尊敬的各位领导、各位评委：
你们好！
非常荣幸能够参加此次竞聘。我今年29岁，大学本科学历，20xx年7月毕业于大学会计专业，毕业后一直从事财务工作，先后担任了会计核算、费用管理、财务部副经理等工作。
我竞聘的岗位是财务部经理，我认为我竞聘本职位具有以下优势：
1、具有强烈的事业心和工作责任感。不管在什么岗位上，我都爱岗敬业，吃苦耐劳，乐于奉献，努力将工作做到最好。我有虚心学*的意识，在不同的岗位上都能做到虚心好学，因此能够很快地适应和胜任新的岗位。
2、有扎实的专业知识，经过大学四年本科，系统而完整的学*了各类会计知识，参加工作后，我也始终不忘学*专业知识，及时掌握国家的税收政策。同时对公司内控制度与各项财务制度进行了系统的学*，熟悉公司的各项财务制度和业务流程。通过学*，不断的丰富自己、提高自己。
3、我有较为丰富的实践经验。自参加工作以来，我历经财务部各个岗位的工作，对财务部各方面的业务都比较了解，对各岗位的工作流程和工作方法都较为熟悉。自20xx
年12月开始担任公司财务部临时负责人，积累了一定的管理经验，具备了管理财务部的能力。
4、有较强的工作能力。在5年的财务工作中，我在自己的岗位上尽职尽责，不断加强个人修养，养成了严谨、认真、细致的工作作风。工作中思维严谨活跃，既能坚持原则又勇于创新，不断提高工作效率，创造性地开展工作，工作成绩也得到了大家的肯定，连年被公司评为先进个人。同时在工作中也具有一定的组织协调能力，能够团结同志，顾全大局。
如果我能竞聘上这一岗位，我将尽力配合公司领导合理安排、协调财务管理工作，团结互助，敢于担负责任，充分发挥好纽带作用。同时做好两个转变：一是实现角色的转变，当好公司领导的副手和参谋，协助部门领导加强团队建设，充分调动大家的工作积极性，高水*、高效率地开展工作。二是实现思维方式的转变，由原来的领导交办向应该办什么、怎样去办好的思维方式转变。
在今后的工作中具体做好以下几个方面：
1、大力推进精细化管理，制定和完善各项财务管理制
度，合理进行财务分工，明确岗位职责。加强自身建设，不断加强财务人员培训，提高财务人员自身素质，严格按照公司财务制度办事，不断提高自身素质和财务管理能力，将昌都公司的财务管理水*迈上一个新台阶。
2、处处以身作则，充分发挥模范带头作用。榜样的力
量无穷的，作为一名部门负责人，就要严于律己，克己奉公，严格要求自己，俯下身子干工作，以高度的的热情感染人，以精湛的业务带动人，以高尚的情操教育人，以博大的胸怀团结人，时时先行一步，处处争当排头兵。
3、加强资金管理工作。按时高质量编制和上报本单位
的资金计划；严格按照财务预算和公司制定相关措施对各项费用进行控制，安排好各项经营性支出。加强银企合作，提高银行上门收款服务率与质量，降低加油站现场资金风险；强化风险控制意识，严格执行资金安全制度，加大加油站现场资金管理的稽查力度。
4、做好会计核算工作，做到当天的业务当天处理，当天审核，优质高效地完成会计凭证的录入、审核等各项业务工作，确保公司账务处理的及时性、准确性。在完善会计基础工作的同时，做好财务分析，进一步提高会计信息质量，为领导经营决策提供更加全面、更为系统的会计信息资料。
5、加强对各油站财务基础工作的监督、检查与培训，制订加油站检查计划和加油站核算员的培训计划，提高加油站核算员的整体素质。
6、认真贯彻执行国家税收政策，加强和完善公司纳税管理与核算，规范纳税行为，客观、公允、准确地进行进项
税转出、销项税、印花税和所得税等税费的申报和会计核算处理。
7、在抓好正常工作的同时，加强与其他部门之间的协
调合作，按照部门管理权限及分工，共同做好存货、资产与加油站管理工作。同时积极协调好各方面的关系，尤其是与税务部门和银行的关系，创造宽松的'工作环境，促进财务管理的健康发展。诚恳待人，作风正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！如果竞聘成功，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使财务部的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。希望各位领导、各位评委支持我。
谢谢大家！
竞聘人：
年月日
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好！
非常荣幸能够参加此次竞聘。我今年29岁，大学本科学历，20xx年7月毕业于大学会计专业，毕业后一直从事财务工作，先后担任了会计核算、费用管理、财务部副经理等工作。
我竞聘的岗位是财务部经理，我认为我竞聘本职位具有以下优势：
1、具有强烈的事业心和工作责任感。不管在什么岗位上，我都爱岗敬业，吃苦耐劳，乐于奉献，努力将工作做到最好。我有虚心学*的意识，在不同的岗位上都能做到虚心好学，因此能够很快地适应和胜任新的岗位。
2、有扎实的专业知识，经过大学四年本科，系统而完整的学*了各类会计知识，参加工作后，我也始终不忘学*专业知识，及时掌握国家的税收政策。同时对公司内控制度与各项财务制度进行了系统的学*，熟悉公司的各项财务制度和业务流程。通过学*，不断的丰富自己、提高自己。
3、我有较为丰富的实践经验。自参加工作以来，我历经财务部各个岗位的工作，对财务部各方面的业务都比较了解，对各岗位的工作流程和工作方法都较为熟悉。自20xx
年12月开始担任公司财务部临时负责人，积累了一定的管理经验，具备了管理财务部的能力。
4、有较强的工作能力。在5年的财务工作中，我在自己的岗位上尽职尽责，不断加强个人修养，养成了严谨、认真、细致的工作作风。工作中思维严谨活跃，既能坚持原则又勇于创新，不断提高工作效率，创造性地开展工作，工作成绩也得到了大家的肯定，连年被公司评为先进个人。同时在工作中也具有一定的组织协调能力，能够团结同志，顾全大局。
如果我能竞聘上这一岗位，我将尽力配合公司领导合理安排、协调财务管理工作，团结互助，敢于担负责任，充分发挥好纽带作用。同时做好两个转变：一是实现角色的转变，当好公司领导的副手和参谋，协助部门领导加强团队建设，充分调动大家的工作积极性，高水*、高效率地开展工作。二是实现思维方式的转变，由原来的领导交办向应该办什么、怎样去办好的思维方式转变。
在今后的工作中具体做好以下几个方面：
1、大力推进精细化管理，制定和完善各项财务管理制
度，合理进行财务分工，明确岗位职责。加强自身建设，不断加强财务人员培训，提高财务人员自身素质，严格按照公司财务制度办事，不断提高自身素质和财务管理能力，将昌都公司的财务管理水*迈上一个新台阶。
2、处处以身作则，充分发挥模范带头作用。榜样的力
量无穷的，作为一名部门负责人，就要严于律己，克己奉公，严格要求自己，俯下身子干工作，以高度的的热情感染人，以精湛的业务带动人，以高尚的.情操教育人，以博大的胸怀团结人，时时先行一步，处处争当排头兵。
3、加强资金管理工作。按时高质量编制和上报本单位
的资金计划；严格按照财务预算和公司制定相关措施对各项费用进行控制，安排好各项经营性支出。加强银企合作，提高银行上门收款服务率与质量，降低加油站现场资金风险；强化风险控制意识，严格执行资金安全制度，加大加油站现场资金管理的稽查力度。
4、做好会计核算工作，做到当天的业务当天处理，当天审核，优质高效地完成会计凭证的录入、审核等各项业务工作，确保公司账务处理的及时性、准确性。在完善会计基础工作的同时，做好财务分析，进一步提高会计信息质量，为领导经营决策提供更加全面、更为系统的会计信息资料。
5、加强对各油站财务基础工作的监督、检查与培训，制订加油站检查计划和加油站核算员的培训计划，提高加油站核算员的整体素质。
6、认真贯彻执行国家税收政策，加强和完善公司纳税管理与核算，规范纳税行为，客观、公允、准确地进行进项
税转出、销项税、印花税和所得税等税费的申报和会计核算处理。
7、在抓好正常工作的同时，加强与其他部门之间的协
调合作，按照部门管理权限及分工，共同做好存货、资产与加油站管理工作。同时积极协调好各方面的关系，尤其是与税务部门和银行的关系，创造宽松的工作环境，促进财务管理的健康发展。诚恳待人，作风正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！如果竞聘成功，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使财务部的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。希望各位领导、各位评委支持我。
谢谢大家！
竞聘人：
年月日
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！非常幸运有机会参加此次公司组织的xxx竞聘。首先感谢公司给我们搭建了这么好的一个展示自我、锻炼自我、提升自我的*台，下面是我的基本情况和工作设想。
我于xx年从xx电力系统及其自动化专业毕业后便到公司工作，先后经历了xx的工作历程，历经磨练，日渐成熟。今天，参加xx部门经理竞聘自认为有以下几点优势：
第一，有丰富的技术和培训管理经验。在发电运行部工作期间，我协助部门技术和培训管理工作，期间负责修编完善运行技术标准，编制重大技术方案。在培训工作中，我大胆创新，构建了兴趣小组的培训模式，让大家在讨论中学*，在学*中进步，培训效果显著提高。
第二，有扎实的班组管理经验。自公司班组建设开展以来，我一直负责xx班组管理，通过一系列卓有成效的工作，xx多次被公司评为优秀班组，虽然取得了一些成绩，但我并不墨守成规，总是积极思考，勇于创新，尽力为班组管理增光添彩。应该说通过班组长岗位锻炼，积累了管理经验，开启了管理思路。
第三，有较强的技术能力。工作之时我不放松学*，在保护、二次方面积累了不少经验和知识，同时利用协助部门技术和培训管理机会，将所学毫无保留与大家分享，促进共同进步、提高。
第四，有良好的沟通、组织和协调能力。在担任运行值主管期间，主要负责生产现场组织协调工作，一是通过与其他部门沟通协调，提高了工作效率；二是统筹协调内部事务，使现场工作井井有条。
第五，有高度的责任感和强烈的事业心。自参加工作以来，无论在什么岗位都兢兢业业工作，踏踏实实做人，总是力所能及的把工作做好。我也不甘于现状，做好本职工作的同时，抓住一切学*机会强化自己，提升自己。
下面是我对xx经理的几点工作设想，恳请领导、评委批评指正。
一、日常管理
xx是公司安全、技术的归口管理部门，其管理水*的高低将会影响公司的整个安全生产形势，而安技部副经理又是安技部的一个重要管理岗位，对个人能力和素养要求很高，一方面要大力协助正职做好部门管理工作，另一方面又要管好下属，我认为应做好以下几方面工作：第一，加强部门员工培训，提高个人业务能力，努力做到人尽其才；第二，理清工作关系，明确工作职责，做到人人都管事，事事有人管；第三，加强内外沟通、协调，增进互信，加深了解，共建和谐；第四，加强班组建设，与先进班组找差距，查不足，不断改进提高，夯实班组管理基础。
二、安全培训
生产作业人员安全意识主要来源于培训，因此安全培训要常抓不懈。第一，打破常规，创新安全培训模式。尝试把一些*惯性违章作为安全培训素材，理论结合实际地开展培训，同时要加大*惯性违章的考核力度；第二，抓好典型事故案例的学*。每年上级部门都会下发一些事故案例学*，从中也会映射出我们自己的一些问题，如果不及时吸取并予以整改，自己早晚也会出事，因此对事故案例的学*要高度重视，毫不放松，安技部在其中要履行起监督和检查职责，做到“四不放过”，实现闭环管理，从而将事故消灭在萌芽状态；第三，督促和指导班组开展好日常安全学*。现场班组较多，工作职责不同，安全重点也不一样，安技部要因材施教，为班组量身制定安全学*目标，定期检查学*效果，指出存在问题，以提高学*质量。
三、技术管理
安技部要充分履行好技术管理这项职能，更好的服务于安全生产。第一，充分发挥好公司技术委员会作用。一要及时组织完成相关技术标准的审核；二要督促专委会定期开展活动，讨论技术问题，提出解决办法；三要组织专委会开展重大或专题技术方案讨论，为公司的战略或决策提供支持。第二，建立健全公司技术管理体系。今后一段时间，设备技改力度很大，安技部要重点检查生产现场的规程、图纸、作业指导书等技术标准是否满足运行要求，及时废除不满足要求的标准，并督促更新和完善。
四、生产物资管理
生产物资管理维系着公司的生产和经营，而管理水*的高低直接影响公司的成本，结合目前现状，我认为还应加强以下几方面工作：一是建立与生产部门、商务部定期沟通、会晤机制，确保备品充足，满足安全生产需要；二是科学计划，降低呆料率，减少库存成本；三是完善生产物资管理制度，优化管理流程，提高物资出入库效率；四是加强入库物资的质量验收，确保到货物资与计划物资完全一致；五是对仓储施行5S管理，塑造整洁有序、节约盛行的工作氛围；六对物资施行定置管理，确保帐、卡、物相符；七是加强物资管理人员培训，提高物资管理人员综合素质和业务水*，增强公司对物资管控能力。
尊敬的领导、评委，以上就是我对安技部副经理的几点工作设想，可能考虑得还不够成熟，可能有不当的地方，恳请批评指正。假如有幸竞聘成功，我将不辱使命，加强学*，尽快上岗；如果失败了也不气馁，我会一如既往的努力工作，不断改进提高，谢谢。
竞聘人：xxx
xx年xx月xx日
——大堂经理竞聘报告 (菁华3篇)
各位评委、各位领导、各位同事:
大家好!
我是xx行的xxx,我竞聘的岗位是大堂经理。
首先感谢行领导为全体员工提供了一个公*、公正、公开的竞争环境,使大家能有机会走上这个演讲台,各显其能。作为其中的一员,我感到非常荣幸。国际竞争理论创始人迈克尔·波特有句名言:“不要把竞争看作是争夺第一的竞争,而是通过竞争变得与众不同,更独特。”这次竞争对我来说,成功固然重要,但更主要的是能锻炼自己,提高自己,使自己在竞争中走向成熟。梯子的梯阶从来不是用来搁脚的,它只是让人们的脚放上一段时间,以便让另一只脚能够再往上登。我会抓住这次竞争的梯阶,使自己在事业上更上一层楼。
首先向各位评委和领导介绍一个我的基本情况,使大家对我有一个比较全面的了解。
我今年28岁,大专学历,20xx年进入银行工作,先后做过前台柜员、银行大堂经理、网点综合柜员。我性格开朗、热情大方,吃苦耐劳、办事果断,有很强的进取心和拼搏精神。
有这样一句话:自信是成功的第一步。今天我之所以有勇气站在这里,是因为我有足够的信心和能力做好银行大堂经理这个职务。以下是我的竞聘优势。
一、扎实的专业知识。
我很欣赏这样一句话:唯一持久的竞争优势,或许是具备比你的竞争对手学*得更快的能力。所以,不论在大学里还是参加工作后,我都坚持不断地学*,掌握了牢固的专业知识,为我今天的工作奠定了基础。
二、丰富的实践经验。
虽然只有短短几年的工作经历,但我却在几个不同的岗位工作过,十分熟悉各岗位的工作流程。尤其是我曾做过一段时间的大堂经理,这为我今后的工作积累了丰富的实践经验,会使**起工作来得心应手。
三、较强的事业心和责任心
进行以来,我先后从事过前台柜员、银行大堂经理、网点综合柜员等职位,不论是在一线还是在管理岗位上,我都本着干一行、爱一行的原则,认真负责,所办理业务无一重大差错。在以后的工作中,我会牢记自己的责任,切实维护客户利益和银行利益。
四、较强的主动营销方式和客户服务意识。
在竞争日趋激烈的今天,只有主动营销才能赢得市场。在工作中我喜欢主动出击,积极主动、设身处地地为客户着想,站在客户的角度去思考问题,理解客户,所以能赢得客户的信任。
五、较强的沟通能力和协调能力。
沟通是管理的浓缩。日本经营之神松下幸之助有句名言:企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。工作中我善于与领导和同事沟通,善于与客户沟通。
六、较强的`观察能力和灵活应变能力
在工作中,我具有敏锐的观察力,能及时捕捉市场和客户信息,做好客户市场分析和市场分析,制定出可行的操作方案。对瞬息万变的市场有较强的应变能力。
尊敬的领导、亲爱的同事：
大家好！
我是前厅部大堂副理，今天，我在为他岁生日祝福的同时，有太多太多的感慨！是啊，来一年多了，时间虽说不长，但酒店规范的管理制度，良好的工作氛围让我觉得能成为一名人而倍感自豪。身为酒店大堂副理的我，始终秉承着“言必行，行必果”的办事风格，在每日受理宾客投诉时，都能在领导和同事们的帮助处理后，总结经验，找出不足加以改正。而我也就在每次总结、改进以后逐渐变得成熟起来。有一次，酒店有位客人感到身体不适，至电大堂副理，讲明需要医生来为其打针或输液。接到电话后，我立即安排了礼宾部人员外出请医生来为客人医治，心里还美滋滋地想：客人一定会非常感谢我们这次为他提供的医疗服务。正在这时，我们经理前来询问，我在讲明了事情经过后，本想一定会得到她的认可与赞同。没想到，她否定了我的处理意见。不会吧？我的一番好意，怎么会得到经理的否定？
原来，我们如果从外面请来的医生不能保证服务质量，对于药物的使用，万一有任何差错，就会给客人的身体健康带来危害，那时我们酒店承担的后果就严重了。是啊，我怎么就没想到呢。单从一点出发，也许换回的便是客人的投诉。在经历过一件件这样的事情后，我处理问题更谨慎，想得更周到了。
记得有一次，一位客人来到总台，在办理入住手续时向服务员提出房价六折的要求。这位客人声称自己也曾多次住店，服务员马上在电脑上查找核对，结果没有发现这位先生名字，当服务员把调查结果告诉客人时，这位先生顿时恼怒起来，此时正值总台入住登记高峰期，由于他的恼怒、叫喊，引来了许多不明事由客人的好奇目光。见此情形，我马上走上前去，向客人礼貌介绍了自己后，请客人到大堂吧小坐，先听取客人意见，然后向客人做了细致耐心地疏导工作，并坚持酒店规定八折优惠的条件，但对这位客人也要享受优惠的心情，表示理解和同情，在酒店内部规定的允许范围内。
对这位客人给予适当地照顾和帮助，打了七折，客人此时也表示能够理解、支持酒店的规章制度，我代表酒店对客人表示了诚挚的谢意。看到客人满意的办理完入住手续步入我们的客房后，心里真有一种说不出的喜悦，看来只有提高我们的服务技能，才能让我们的客人高兴而来，满意而离。而我们酒店开展的每周培训计划，也促进了员工在对客服务中的规范化和主动性，真正让客人感受到了“家”的感觉。
千秋伟业千秋景，万里江山万里美，我相信我们没有成功与失败，只有进步与退步，我更相信，酒店一定会在我们大家的共同努力下，节节攀升，响誉全国。
最后，我再次感谢酒店对我们的培养，衷心祝福你——一路好。
尊敬的领导、亲爱的同事：
大家好！
人们都说，真诚的友谊来自不断的自我介绍，我xx，来自xx、我确信勤奋认真是我工作基础，严肃塌实是我工作的准则。从我自身来讲，无论是工作能力还是综合素质可能还不是最佳人选，但深深知道人往高处走，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值。再次非常感谢企业能给我们提供这样一次超越自我的机遇，今日我要向着大堂经理这一岗位冲刺、我很欣慰。
我心目中的大堂经理，我认为，她（他）应该有、也必须具备超强的六个地方：
1、个人思想强。
2、专业技能精。
3、沟通技巧活。
4、作风纪律严。
5、完成任务好。
我认为，作为一个大堂经理，她所起到的作用是巨大的、这样她（他）不仅仅是一个传达领导各项意图的桥梁，做好的领导前后手，她（他）也是一个能把下面员工的看法和意见总结并反馈的纽带，同样也是员工的知心人、她（他）还需要具备超强的观察力，能够在第一时间把握员工的心态，做好沟通工作、能完全地管理好一个区域，带领她（他）们提高各项业务知识和专业技能、能在她（他）们有任何困惑和难题时教她们如何解决、当然，对企业的各项企业文化和规章制度都能熟知并理解、要有一定的执行能力和解决问题时果断的思维方法，等等。
如果我能竞聘大堂经理上这一职，我将做好以下几点：
1、努力提高自身的学*能力、增强自身的技能知识和专业技能技巧，向领导和前辈们学*管理地方的经验及处理顾客投诉的能力。
2、在提高自身的同时也要带领其他的家人们一起进步、定时组织一些培训课程，涉及的地方可以更广一些，从产品的知识到日常的一些顾客投诉都可以教她们怎么解决，适当的时候也可以做一些激励地方的培训。
3、沟通很重要、及时的做好与员工的思想工作，细心观察她们的思想动态，以便能及时掌握她们的想法与意见，并做好记录，开展反馈。
4、一个企业的营业目标永远是业绩为先，服务至上、要做到好的业绩，服务水准尤为重要、现在的客人已经不单单规定吃饱就好，他们对服务的满意度有了更高的规定、怎样才能做到企业倡导的人性化服务呢？那就是一定要把顾客当家人看待、想之家人所想，急之所家急、微笑是发自内心的，只有你真正把他们当看家人了，你才能真正的做到微笑服务、这样，你的服务做到位了，产品也能达到顾客的规定，业绩自然也就会提升、怎样跟顾客做家人，怎样做好顾客的家人，这也是我需要跟她们一同学*的地方。
5、完成上级领导部署下来的各项其他事务。
作为酒店的一名员工，回顾酒店的成长历程，我思绪万千，心潮澎湃；面对酒店的未来，我信念坚定，斗志激昂。酒店成长的每一个脚步都与我们相连。也许，我们曾经被领导批评而心存不满，我们曾经遭授无礼客人的辱骂而满腹委屈。但是，不经历风雨，又怎能见彩虹？
只有企业这个大家庭成长了，我们才会有更好的提升自我的*台、现在有一个这么宽广的给我们施展梦想的舞台，我就要向着这个舞台最耀眼的地方冲刺！相信我总会成功的！
今天，我是本着锻炼、学*、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成功，我会努力；如果我竞聘不成，我会更努力。我将以这次竞聘为新的起点：对待人生，会多一份梦想；对待工作，会多一份努力；对待领导，会多一份尊敬；对待同事，会多一份微笑；对待生活，会多一份热爱；我相信，机会只会垂青那些有准备的人。
谢谢！
——最新的经理竞聘报告 (菁华3篇)
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
不管等待我的将是怎样的结果，但年轻的我能够参加这次竞聘的时候，我就已经感到了十分的荣幸和幸福，我应该感谢公司的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶年轻人走上了干事业的征程，应该感谢在座的王总（老板）和各位领导，你们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。谢谢大家！
首先，我简单地介绍一下自己的经历。我叫xx，今年xx岁，大专学历，xx年xx月，我非常荣幸地成为xx生物工程有限公司的一名员工。3年来，在济生这个大家庭里，在各位领导和广大同仁的栽培与帮助下，无论是业务水*，还是为人处事的能力都有了较大的飞跃。在公司期间，我刻苦学*业务知识，不断提高自己做业务的技巧和能力，多次受到公司领导的表扬与嘉奖。20xx年我被公司评为“十佳”新人，20xx年5月，当选办公室主任。在办公室主任这一岗位上，我努力扎实工作，不断学*吸收先进的管理理念，一切以公司利益为重，严谨工作，踏实做人，20xx年被公司评为优秀办事处主任。应该说，在这工作的3年，是我人生中进步最快，收获最多的3年。3年的从业生涯，培养了我坚强不屈、知难而进、勇于进取的性格。时至今日，我已经积累了丰富的企业管理与市场营销经验，能较好地把握医药及保健品行业的市场动态，业务操作流程与技巧，同时我对医药、保健品业的整体市场营销策划、计划的筹划与实施，也有较深入的把握和研究。
今天之所以敢走到讲台上，竞聘区域经理，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心把这个工作做好。我的优势主要有：
1、热爱医药、保健品行业，具有极强的责任心。我从事医药、保健品这个行业已经三年多时间了。三年多的工作实践，我积累了丰富的工作经验，各方面的素质和能力有了提高，为承担更重要的工作，奠定了基础，增强了信心。医药保健品行业是个竞争异常激烈的行业，我的个性就是喜欢竞争，只有在竞争中我才能感到自己的价值。同时我具有极强的责任心。我始终认为，公司的事就是我自己的事……
2、熟悉医药、保健品业务，具有娴熟的业务经验。我来公司三年，对医药及保健品行业的发展态势都有了一个良好的认识和较好的把握。特别对我国整个保健品发展动态都有一个较高的把握。虽然说，我是咱们公司的新兵，但我深深地热爱着我所从事的保健品事业。自20xx年从事保健品事业以来，现在已经整整3个年头了。在这三年里，我的销售业绩是有目共睹的。我很自信，也很坚信地认为，三年的保健品的从业经验，使我基本掌握了作为区域经理必备的业务技能，我一定能够胜任这一职位！
3、组织领导能力较强。自20xx年担任办事处主任以来，我得到了极大的锻炼和提高，已经具有了领导一个团体和处理各种突发事件的能力。3年来，我所带领的办事处（所取得的成就）。这也是我参加此次竞聘的主要原因，我想在更高的层次上锻炼自己，把自己的聪明才智更大化地发挥出来，在保健品事业上实现自己的人生价值。
4、严谨踏实的工作作风。自参加工作以来，我一直坚持“今天能做的事绝不拖到明天，现在能办的事绝不等到将来”，在业务处理、营销方案的制定等办事过程中，从来没有“反正上面还有领导，反正领导还要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我历来就是一定要把自己现有的本事用完，能使的劲使够，再向领导交差。
因此，从工作作风上来讲，如果我作为区域经理，我将无愧于组织、领导和同志们的信任。
5、综合协调能力较强。*几年，作为公司的一员，无论是与本公司内部的同志还是与中层干部及各省办事处的其他同志，在工作配合与交往过程中，我们都是非常愉快的。
所以，就综合协调能力而言，如果作为区域经理，我可能还算是一块可造之材。
我简单谈一下自己对区域经理的认识：
区域经理是公司开拓市场、提升销售业绩的重要保证。区域经理能力的大小直接决定着公司的销售业绩。所以，他必须有非常强的业务能力和营销管理能力。同时还要积极全面完成公司下达的各项考核指标；管理和调动现有各办事处员工的积极性和主动性拓展业务；协调各办事处的业务流程。为公司的发展营造一个宽松的环境。
如果通过此次竞聘，我能够有幸担任区域经理，我将采取以下措施来开展工作。我工作的思路是：经营和管理两手都要抓，两手都要硬。
一要抓好经营。我认为，我们生物工程公司作为一个企业，追求经济效益最大化是其重要的一个目标。而只有通过经营，才可以达到这个目标。首先，做好销售管理工作。业绩是企业生存的致命因素。如果一个企业不追求业绩，这个企业将很快倒闭，我们只有及时掌握了当前的市场动态，做好营销管理，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜，我将建立营销管理制度，定期或不定期地向公司汇报当地的市场竞争态势。其次，做好客户服务工作，提升服务水*。客户是上帝。要知道我们的钱都是客户送来的。而服务质量的高低直接影响着业务收入。我将加强管理各地办事处的服务水*，让他们收集所在地医院的资料并建立电子档案，详尽的统计每个医院的职工人数、产品主要来源及药品应用情况等，再利用现有的客户管理系统，掌握现有大客户的需求，对供求前？名的个人大客户实行一对一服务管理，让我们的个性化服务深入人心。第三，要做好营销工作。营销应该是我的强项，自20xx年进入公司以来，我就开始对市场营销有了一定的研究。*时，我加强了对营销理论的学*，经常购买《营销与市场》、《商界》等杂志，也购买了许多营销方面的书籍。几年来的学*和实践，使我掌握了扎实的营销理论知识和实践能力。担任办区域经理后，我将更充分发挥自己了在营销上所积累的经验，开拓性地开展营销工作。
在抓好经营的同时，加强对各办事处员工的培训。人力资源是企业不断向前发展的不竭动力和源泉。我将对各个办事处员工进行定期的业务培训，让他们都能有一个明确分工，做到人人有事做、事事有人做，奖勤罚懒，提高员工的办事效率。在工作中，坚持“能者上，*者让，庸者下”，力争做到想干事的给机会、能干事的给岗位、做好事的给地位。其次，建立健全各种规章制度。不以规矩，不成方圆。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，协调各办事处的主任带好队，建立一支来者能战，战者能胜的钢铁队伍。我将根据目前各办事处的现状，通过以会代训、挖掘潜力等多种方式，努力使各办事处形成业务型、管理型、事务型人才比例协调的结构。第四，抓好企业文化建设。企业文化是一个企业核心竞争力中最基本的因素。所以我上任后，要积极推行企业文化建设，以增强各办事处员工对保健品公司的主人翁意识，增强员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。
总之，如果说3年前我通过竞聘走上办事处主任的工作岗位，那么，今天我愿意通过竞聘，走上新的工作岗位。（总之，如果这次我有幸通过竞聘走上新的工作岗位，我将努力扎实工作，以自己的行动和成绩来回报各位领导、师长及广大同志们的厚望）如果落聘，我也不会气馁，我会以此为动力，加速积累，争取再通过新的挑战崛起，通过新的竞争获胜。谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！非常幸运有机会参加此次公司组织的xxx竞聘。首先感谢公司给我们搭建了这么好的一个展示自我、锻炼自我、提升自我的*台，下面是我的基本情况和工作设想。
我于xx年从xx电力系统及其自动化专业毕业后便到公司工作，先后经历了xx的工作历程，历经磨练，日渐成熟。今天，参加xx部门经理竞聘自认为有以下几点优势：
第一，有丰富的技术和培训管理经验。在发电运行部工作期间，我协助部门技术和培训管理工作，期间负责修编完善运行技术标准，编制重大技术方案。在培训工作中，我大胆创新，构建了兴趣小组的培训模式，让大家在讨论中学*，在学*中进步，培训效果显著提高。
第二，有扎实的班组管理经验。自公司班组建设开展以来，我一直负责xx班组管理，通过一系列卓有成效的工作，xx多次被公司评为优秀班组，虽然取得了一些成绩，但我并不墨守成规，总是积极思考，勇于创新，尽力为班组管理增光添彩。应该说通过班组长岗位锻炼，积累了管理经验，开启了管理思路。
第三，有较强的技术能力。工作之时我不放松学*，在保护、二次方面积累了不少经验和知识，同时利用协助部门技术和培训管理机会，将所学毫无保留与大家分享，促进共同进步、提高。
第四，有良好的沟通、组织和协调能力。在担任运行值主管期间，主要负责生产现场组织协调工作，一是通过与其他部门沟通协调，提高了工作效率；二是统筹协调内部事务，使现场工作井井有条。
第五，有高度的责任感和强烈的事业心。自参加工作以来，无论在什么岗位都兢兢业业工作，踏踏实实做人，总是力所能及的把工作做好。我也不甘于现状，做好本职工作的同时，抓住一切学*机会强化自己，提升自己。
下面是我对xx经理的几点工作设想，恳请领导、评委批评指正。
一、日常管理
xx是公司安全、技术的归口管理部门，其管理水*的高低将会影响公司的整个安全生产形势，而xx部经理又是安技部的一个重要管理岗位，对个人能力和素养要求很高，一方面要大力协助正职做好部门管理工作，另一方面又要管好下属，我认为应做好以下几方面工作：第一，加强部门员工培训，提高个人业务能力，努力做到人尽其才；第二，理清工作关系，明确工作职责，做到人人都管事，事事有人管；第三，加强内外沟通、协调，增进互信，加深了解，共建和谐；第四，加强班组建设，与先进班组找差距，查不足，不断改进提高，夯实班组管理基础。
二、安全培训
生产作业人员安全意识主要来源于培训，因此安全培训要常抓不懈。第一，打破常规，创新安全培训模式。尝试把一些*惯性违章作为安全培训素材，理论结合实际地开展培训，同时要加大*惯性违章的考核力度；第二，抓好典型事故案例的学*。每年上级部门都会下发一些事故案例学*，从中也会映射出我们自己的一些问题，如果不及时吸取并予以整改，自己早晚也会出事，因此对事故案例的学*要高度重视，毫不放松，安技部在其中要履行起监督和检查职责，做到“四不放过”，实现闭环管理，从而将事故消灭在萌芽状态；第三，督促和指导班组开展好日常安全学*。现场班组较多，工作职责不同，安全重点也不一样，安技部要因材施教，为班组量身制定安全学*目标，定期检查学*效果，指出存在问题，以提高学*质量。
三、技术管理
安技部要充分履行好技术管理这项职能，更好的服务于安全生产。第一，充分发挥好公司技术委员会作用。一要及时组织完成相关技术标准的审核；二要督促专委会定期开展活动，讨论技术问题，提出解决办法；三要组织专委会开展重大或专题技术方案讨论，为公司的战略或决策提供支持。第二，建立健全公司技术管理体系。今后一段时间，设备技改力度很大，安技部要重点检查生产现场的规程、图纸、作业指导书等技术标准是否满足运行要求，及时废除不满足要求的标准，并督促更新和完善。
四、生产物资管理
生产物资管理维系着公司的生产和经营，而管理水*的高低直接影响公司的成本，结合目前现状，我认为还应加强以下几方面工作：一是建立与生产部门、商务部定期沟通、会晤机制，确保备品充足，满足安全生产需要；二是科学计划，降低呆料率，减少库存成本；三是完善生产物资管理制度，优化管理流程，提高物资出入库效率；四是加强入库物资的质量验收，确保到货物资与计划物资完全一致；五是对仓储施行5S管理，塑造整洁有序、节约盛行的工作氛围；六对物资施行定置管理，确保帐、卡、物相符；七是加强物资管理人员培训，提高物资管理人员综合素质和业务水*，增强公司对物资管控能力。
尊敬的领导、评委，以上就是我对xx部经理的几点工作设想，可能考虑得还不够成熟，可能有不当的地方，恳请批评指正。假如有幸竞聘成功，我将不辱使命，加强学*，尽快上岗；如果失败了也不气馁，我会一如既往的努力工作，不断改进提高，谢谢。
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
首先，非常感谢组织给予我再次登上这公*公正竞争的舞台，与各位有识之士在竞争中互相切磋经验，互相学*工作技巧方法，在这个难得展示自我的机会里，我竞争白家湾自助加油站经理一职，接受组织的选拔审阅。我此次演讲内容分为：
一、我的基本情况
我叫张xx，今年32岁，目前是黔江本部册山加油站的一名普通员工（加油员），过去十余载在公司基层各岗位上接受过长时间的工作实践与积累，对加油站各环节的工作都了如指掌，也承蒙公司栽培，同仁厚爱，赴区外市场利川利沙加油站组织前期经营管理工作（时任利沙加油站站长）；次年由于工作的需要，组织将我调遣至建始邺州加油站任加油站经理，配合片区经理张勇组织开展邺州站的各项前期初始化工作及后续经营；05年初公司领导将其召回，紧锣密鼓的拉开了本部正阳加油站的工作帷幕（时任正阳加油站经理），在这些日子里虽未给黔江公司立下汗马功劳，但也为公司鞍前马后用心奔波数载。
二、恪守岗位职责、接合自身优势，搞好本职工作
从进入公司至今的十余年里，我怀着对石油事业的高度热情，抱着对奉献能源，服务大众的真切愿望，始终坚持吃苦在基层，从加油工干起，努力向业务精、经济验足的领导及同行学*，经过长时间的岗位起浮锻炼，政治觉悟与业务水准都有大幅度的提升。更能恪守岗位职责、接合自身优势，搞好本职工作。
1、对加油站的日常经营、管理和服务工作，都有较深的实践经验。
2、也能有效的把领导意志与加油站的实际情况相结合，制定出切实可行的营销策略、促销方案，更懂得怎样组织人员对干线内竞争对手的经营管理，销售业绩进行密切调查，为本站的业务拓展，作好坚实的铺垫；定期完成对固定客户的回访，对这类客源加以稳固；另外不间断的组织员工，挖掘潜在消费群体，促成销售攀升，效益递增。
3、严格执行公司的各项qhse政策、制度，确保员工与加油站无事故、无污染、无职业危害的qhse目标达成，努力搞好本站的创星达标工作。
4、搞好现场管理：按时完成日常巡检，设备保洁、维护与责任分工落实，确保站内员工着装整洁，服务热情，工作有序，来有迎声，走有送声，有求必应；尽可能做到保质、保量、保安全，环境好、服务好，顾客满意的销售工作之“三保、两好，一满意”。
5、恪守职责监督、检查油品计量工作及油品的进、销、存和数、质、量；定时组织盘存便利店商品的购进、销售、库存，有效监管便利店经营状况；督促核算岗对本站的资产、资金、销售业务、日常费用的核算，控制好费用支出，实现节支增效，使单站利润尽可能的化。
6、督促各班组做好班与班交接工作，做到班报、日报、旬报、月报，各报表数据汇总与进帐资金相吻合，做到站内无赊欠与坐支，更不允许有假账，挪用等事件发生。严格执行当班人员随身携带资金不得超过400元的严格规定，把它定为白家湾加油站的一大禁，确保24时内大额资金按时上缴进帐及进柜封存；做好票据的登记及保管，做好各类台帐，确保帐帐相符，帐实相符，无涂改，无差损，按时向财会及业务部门提交旬报、月报，配合搞好资金安全，帐务累计、盘存，完成公司下达的其他任务。
7、把安全工作作为站内工作的重中之重来抓；把事故的苗头作事故处理。无论是资金安全，人员安全，加油站都要制定明细的预案，定职、定责到人，若发现有不安全因素必须上报公司相关领导，立即启动相关预案，尽可能把安全风险降到最低。
8、对各岗位实行绩效考核，多劳多得原则，提高员工的工作积极性与竞争意识；以业绩评定每月的优秀员工，作为年度上报公司参评优秀员工的基本依据。
9、对加油现场实行走动管理，监督好当班员工工作区间保洁与定期设备保养，并作出检查记录，切实关注细节，确保现场工作有序开展，设备、设施清洁良好运行。
10、定期配合公司安保部门或站内自行组织对地埋管线罐子有无渗漏的观测与登记，对各静电接地点进行检测，对配电与发电设备进行保养维护；随时观测站内各加油机油品数量、质量是否符合国家规定误差范围，并作登记。
三、对白家湾自助加油站后续工作的设想
自xx年7月10日上午8时重庆首座投资1750多万元的自助式加油站——袁家岗加油站正式投入运营，意味着自助式加油站将成为重庆公司以后加油站建设及经营的主要模式，黔江的白家湾自助加油站是继重庆袁家岗之后在遂渝高速、重庆主城区及永川、万州、黔江等地增建的自助型加油站之一。
任职白家湾自助加油站后我不光要恪守自身岗位职责，把过去积累的经验与目前工作有效融合，搞好份内工作，努力做好全方位服务型加油站向自助服务型加油站工作意识及工作重心的自我调节转换，还要带动与培训员工作好此类工作，让全站上下团结一致把前期顾客自助使用加油器械、设施、设备的使用与安全指导工作做好、做细、做全。另外，还要把这个团队带成一个吃苦耐劳、团结向上的学*型团队，让白家湾自助加油站的声誉响彻黔城及周边市县，为我司树立一个标杆站、形象站。
反省过去，从头再来。我虽然曾在人生道路上走过弯路，但是我用两年的不眠之夜来审查过去千百次，今天的我、以后的我将把他当作人生的一面明镜，让他照亮我的前路，警示我不再犯错。做一个积极进取的人，做一个为工作尽职尽忠的热心人，请大家相信我，给我一次机会，投我一票看，我会在实际工作中是实现我的理想我的抱负。我的演讲结束，谢谢大家！
——电厂经理竞聘报告汇总五篇
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！非常幸运有机会参加此次公司组织的xxx竞聘。首先感谢公司给我们搭建了这么好的一个展示自我、锻炼自我、提升自我的*台，下面是我的基本情况和工作设想。
我于xx年从xx电力系统及其自动化专业毕业后便到公司工作，先后经历了xx的工作历程，历经磨练，日渐成熟。今天，参加xx部门经理竞聘自认为有以下几点优势：
第一，有丰富的技术和培训管理经验。在发电运行部工作期间，我协助部门技术和培训管理工作，期间负责修编完善运行技术标准，编制重大技术方案。在培训工作中，我大胆创新，构建了兴趣小组的培训模式，让大家在讨论中学*，在学*中进步，培训效果显著提高。
第二，有扎实的`班组管理经验。自公司班组建设开展以来，我一直负责xx班组管理，通过一系列卓有成效的工作，xx多次被公司评为优秀班组，虽然取得了一些成绩，但我并不墨守成规，总是积极思考，勇于创新，尽力为班组管理增光添彩。应该说通过班组长岗位锻炼，积累了管理经验，开启了管理思路。
第三，有较强的技术能力。工作之时我不放松学*，在保护、二次方面积累了不少经验和知识，同时利用协助部门技术和培训管理机会，将所学毫无保留与大家分享，促进共同进步、提高。
第四，有良好的沟通、组织和协调能力。在担任运行值主管期间，主要负责生产现场组织协调工作，一是通过与其他部门沟通协调，提高了工作效率；二是统筹协调内部事务，使现场工作井井有条。
第五，有高度的责任感和强烈的事业心。自参加工作以来，无论在什么岗位都兢兢业业工作，踏踏实实做人，总是力所能及的把工作做好。我也不甘于现状，做好本职工作的同时，抓住一切学*机会强化自己，提升自己。
下面是我对xx经理的几点工作设想，恳请领导、评委批评指正。
一、日常管理
xx是公司安全、技术的归口管理部门，其管理水*的高低将会影响公司的整个安全生产形势，而安技部副经理又是安技部的一个重要管理岗位，对个人能力和素养要求很高，一方面要大力协助正职做好部门管理工作，另一方面又要管好下属，我认为应做好以下几方面工作：第一，加强部门员工培训，提高个人业务能力，努力做到人尽其才；第二，理清工作关系，明确工作职责，做到人人都管事，事事有人管；第三，加强内外沟通、协调，增进互信，加深了解，共建和谐；第四，加强班组建设，与先进班组找差距，查不足，不断改进提高，夯实班组管理基础。
二、安全培训
生产作业人员安全意识主要来源于培训，因此安全培训要常抓不懈。第一，打破常规，创新安全培训模式。尝试把一些*惯性违章作为安全培训素材，理论结合实际地开展培训，同时要加大*惯性违章的考核力度；第二，抓好典型事故案例的学*。每年上级部门都会下发一些事故案例学*，从中也会映射出我们自己的一些问题，如果不及时吸取并予以整改，自己早晚也会出事，因此对事故案例的学*要高度重视，毫不放松，安技部在其中要履行起监督和检查职责，做到“四不放过”，实现闭环管理，从而将事故消灭在萌芽状态；第三，督促和指导班组开展好日常安全学*。现场班组较多，工作职责不同，安全重点也不一样，安技部要因材施教，为班组量身制定安全学*目标，定期检查学*效果，指出存在问题，以提高学*质量。
三、技术管理
安技部要充分履行好技术管理这项职能，更好的服务于安全生产。第一，充分发挥好公司技术委员会作用。一要及时组织完成相关技术标准的审核；二要督促专委会定期开展活动，讨论技术问题，提出解决办法；三要组织专委会开展重大或专题技术方案讨论，为公司的战略或决策提供支持。第二，建立健全公司技术管理体系。今后一段时间，设备技改力度很大，安技部要重点检查生产现场的规程、图纸、作业指导书等技术标准是否满足运行要求，及时废除不满足要求的标准，并督促更新和完善。
四、生产物资管理
生产物资管理维系着公司的生产和经营，而管理水*的高低直接影响公司的成本，结合目前现状，我认为还应加强以下几方面工作：一是建立与生产部门、商务部定期沟通、会晤机制，确保备品充足，满足安全生产需要；二是科学计划，降低呆料率，减少库存成本；三是完善生产物资管理制度，优化管理流程，提高物资出入库效率；四是加强入库物资的质量验收，确保到货物资与计划物资完全一致；五是对仓储施行5S管理，塑造整洁有序、节约盛行的工作氛围；六对物资施行定置管理，确保帐、卡、物相符；七是加强物资管理人员培训，提高物资管理人员综合素质和业务水*，增强公司对物资管控能力。
尊敬的领导、评委，以上就是我对安技部副经理的几点工作设想，可能考虑得还不够成熟，可能有不当的地方，恳请批评指正。假如有幸竞聘成功，我将不辱使命，加强学*，尽快上岗；如果失败了也不气馁，我会一如既往的努力工作，不断改进提高，谢谢。
竞聘人：xxx
xx年xx月xx日
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！非常幸运有机会参加此次公司组织的xxx竞聘。首先感谢公司给我们搭建了这么好的一个展示自我、锻炼自我、提升自我的*台，下面是我的基本情况和工作设想。
我于xx年从xx电力系统及其自动化专业毕业后便到公司工作，先后经历了xx的工作历程，历经磨练，日渐成熟。今天，参加xx部门经理竞聘自认为有以下几点优势：
第一，有丰富的技术和培训管理经验。在发电运行部工作期间，我协助部门技术和培训管理工作，期间负责修编完善运行技术标准，编制重大技术方案。在培训工作中，我大胆创新，构建了兴趣小组的培训模式，让大家在讨论中学*，在学*中进步，培训效果显著提高。
第二，有扎实的班组管理经验。自公司班组建设开展以来，我一直负责xx班组管理，通过一系列卓有成效的工作，xx多次被公司评为优秀班组，虽然取得了一些成绩，但我并不墨守成规，总是积极思考，勇于创新，尽力为班组管理增光添彩。应该说通过班组长岗位锻炼，积累了管理经验，开启了管理思路。
第三，有较强的技术能力。工作之时我不放松学*，在保护、二次方面积累了不少经验和知识，同时利用协助部门技术和培训管理机会，将所学毫无保留与大家分享，促进共同进步、提高。
第四，有良好的沟通、组织和协调能力。在担任运行值主管期间，主要负责生产现场组织协调工作，一是通过与其他部门沟通协调，提高了工作效率；二是统筹协调内部事务，使现场工作井井有条。
第五，有高度的责任感和强烈的事业心。自参加工作以来，无论在什么岗位都兢兢业业工作，踏踏实实做人，总是力所能及的把工作做好。我也不甘于现状，做好本职工作的同时，抓住一切学*机会强化自己，提升自己。
下面是我对xx经理的几点工作设想，恳请领导、评委批评指正。
一、日常管理
xx是公司安全、技术的归口管理部门，其管理水*的高低将会影响公司的整个安全生产形势，而安技部副经理又是安技部的一个重要管理岗位，对个人能力和素养要求很高，一方面要大力协助正职做好部门管理工作，另一方面又要管好下属，我认为应做好以下几方面工作：第一，加强部门员工培训，提高个人业务能力，努力做到人尽其才；第二，理清工作关系，明确工作职责，做到人人都管事，事事有人管；第三，加强内外沟通、协调，增进互信，加深了解，共建和谐；第四，加强班组建设，与先进班组找差距，查不足，不断改进提高，夯实班组管理基础。
二、安全培训
生产作业人员安全意识主要来源于培训，因此安全培训要常抓不懈。第一，打破常规，创新安全培训模式。尝试把一些*惯性违章作为安全培训素材，理论结合实际地开展培训，同时要加大*惯性违章的考核力度；第二，抓好典型事故案例的学*。每年上级部门都会下发一些事故案例学*，从中也会映射出我们自己的一些问题，如果不及时吸取并予以整改，自己早晚也会出事，因此对事故案例的学*要高度重视，毫不放松，安技部在其中要履行起监督和检查职责，做到“四不放过”，实现闭环管理，从而将事故消灭在萌芽状态；第三，督促和指导班组开展好日常安全学*。现场班组较多，工作职责不同，安全重点也不一样，安技部要因材施教，为班组量身制定安全学*目标，定期检查学*效果，指出存在问题，以提高学*质量。
三、技术管理
安技部要充分履行好技术管理这项职能，更好的服务于安全生产。第一，充分发挥好公司技术委员会作用。一要及时组织完成相关技术标准的审核；二要督促专委会定期开展活动，讨论技术问题，提出解决办法；三要组织专委会开展重大或专题技术方案讨论，为公司的战略或决策提供支持。第二，建立健全公司技术管理体系。今后一段时间，设备技改力度很大，安技部要重点检查生产现场的规程、图纸、作业指导书等技术标准是否满足运行要求，及时废除不满足要求的'标准，并督促更新和完善。
四、生产物资管理
生产物资管理维系着公司的生产和经营，而管理水*的高低直接影响公司的成本，结合目前现状，我认为还应加强以下几方面工作：一是建立与生产部门、商务部定期沟通、会晤机制，确保备品充足，满足安全生产需要；二是科学计划，降低呆料率，减少库存成本；三是完善生产物资管理制度，优化管理流程，提高物资出入库效率；四是加强入库物资的质量验收，确保到货物资与计划物资完全一致；五是对仓储施行5S管理，塑造整洁有序、节约盛行的工作氛围；六对物资施行定置管理，确保帐、卡、物相符；七是加强物资管理人员培训，提高物资管理人员综合素质和业务水*，增强公司对物资管控能力。
尊敬的领导、评委，以上就是我对安技部副经理的几点工作设想，可能考虑得还不够成熟，可能有不当的地方，恳请批评指正。假如有幸竞聘成功，我将不辱使命，加强学*，尽快上岗；如果失败了也不气馁，我会一如既往的努力工作，不断改进提高，谢谢。
竞聘人：xxx
xx年xx月xx日
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好！
非常荣幸能够参加此次竞聘。我今年29岁，大学本科学历，20xx年7月毕业于大学会计专业，毕业后一直从事财务工作，先后担任了会计核算、费用管理、财务部副经理等工作。
我竞聘的岗位是财务部经理，我认为我竞聘本职位具有以下优势：
1、具有强烈的事业心和工作责任感。不管在什么岗位上，我都爱岗敬业，吃苦耐劳，乐于奉献，努力将工作做到最好。我有虚心学*的意识，在不同的`岗位上都能做到虚心好学，因此能够很快地适应和胜任新的岗位。
2、有扎实的专业知识，经过大学四年本科，系统而完整的学*了各类会计知识，参加工作后，我也始终不忘学*专业知识，及时掌握国家的税收政策。同时对公司内控制度与各项财务制度进行了系统的学*，熟悉公司的各项财务制度和业务流程。通过学*，不断的丰富自己、提高自己。
3、我有较为丰富的实践经验。自参加工作以来，我历经财务部各个岗位的工作，对财务部各方面的业务都比较了解，对各岗位的工作流程和工作方法都较为熟悉。自20xx
年12月开始担任公司财务部临时负责人，积累了一定的管理经验，具备了管理财务部的能力。
4、有较强的工作能力。在5年的财务工作中，我在自己的岗位上尽职尽责，不断加强个人修养，养成了严谨、认真、细致的工作作风。工作中思维严谨活跃，既能坚持原则又勇于创新，不断提高工作效率，创造性地开展工作，工作成绩也得到了大家的肯定，连年被公司评为先进个人。同时在工作中也具有一定的组织协调能力，能够团结同志，顾全大局。
如果我能竞聘上这一岗位，我将尽力配合公司领导合理安排、协调财务管理工作，团结互助，敢于担负责任，充分发挥好纽带作用。同时做好两个转变：一是实现角色的转变，当好公司领导的副手和参谋，协助部门领导加强团队建设，充分调动大家的工作积极性，高水*、高效率地开展工作。二是实现思维方式的转变，由原来的领导交办向应该办什么、怎样去办好的思维方式转变。
在今后的工作中具体做好以下几个方面：
1、大力推进精细化管理，制定和完善各项财务管理制
度，合理进行财务分工，明确岗位职责。加强自身建设，不断加强财务人员培训，提高财务人员自身素质，严格按照公司财务制度办事，不断提高自身素质和财务管理能力，将昌都公司的财务管理水*迈上一个新台阶。
2、处处以身作则，充分发挥模范带头作用。榜样的力
量无穷的，作为一名部门负责人，就要严于律己，克己奉公，严格要求自己，俯下身子干工作，以高度的的热情感染人，以精湛的业务带动人，以高尚的情操教育人，以博大的胸怀团结人，时时先行一步，处处争当排头兵。
3、加强资金管理工作。按时高质量编制和上报本单位
的资金计划；严格按照财务预算和公司制定相关措施对各项费用进行控制，安排好各项经营性支出。加强银企合作，提高银行上门收款服务率与质量，降低加油站现场资金风险；强化风险控制意识，严格执行资金安全制度，加大加油站现场资金管理的稽查力度。
4、做好会计核算工作，做到当天的业务当天处理，当天审核，优质高效地完成会计凭证的录入、审核等各项业务工作，确保公司账务处理的及时性、准确性。在完善会计基础工作的同时，做好财务分析，进一步提高会计信息质量，为领导经营决策提供更加全面、更为系统的会计信息资料。
5、加强对各油站财务基础工作的监督、检查与培训，制订加油站检查计划和加油站核算员的培训计划，提高加油站核算员的整体素质。
6、认真贯彻执行国家税收政策，加强和完善公司纳税管理与核算，规范纳税行为，客观、公允、准确地进行进项
税转出、销项税、印花税和所得税等税费的申报和会计核算处理。
7、在抓好正常工作的同时，加强与其他部门之间的协
调合作，按照部门管理权限及分工，共同做好存货、资产与加油站管理工作。同时积极协调好各方面的关系，尤其是与税务部门和银行的关系，创造宽松的工作环境，促进财务管理的健康发展。诚恳待人，作风正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！如果竞聘成功，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使财务部的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。希望各位领导、各位评委支持我。
谢谢大家！
竞聘人：
年月日
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好！
非常荣幸能够参加此次竞聘。我今年29岁，大学本科学历，20xx年7月毕业于大学会计专业，毕业后一直从事财务工作，先后担任了会计核算、费用管理、财务部副经理等工作。
我竞聘的岗位是财务部经理，我认为我竞聘本职位具有以下优势：
1、具有强烈的事业心和工作责任感。不管在什么岗位上，我都爱岗敬业，吃苦耐劳，乐于奉献，努力将工作做到最好。我有虚心学*的意识，在不同的岗位上都能做到虚心好学，因此能够很快地适应和胜任新的岗位。
2、有扎实的专业知识，经过大学四年本科，系统而完整的学*了各类会计知识，参加工作后，我也始终不忘学*专业知识，及时掌握国家的税收政策。同时对公司内控制度与各项财务制度进行了系统的学*，熟悉公司的各项财务制度和业务流程。通过学*，不断的丰富自己、提高自己。
3、我有较为丰富的实践经验。自参加工作以来，我历经财务部各个岗位的工作，对财务部各方面的业务都比较了解，对各岗位的工作流程和工作方法都较为熟悉。自20xx
年12月开始担任公司财务部临时负责人，积累了一定的管理经验，具备了管理财务部的能力。
4、有较强的工作能力。在5年的财务工作中，我在自己的岗位上尽职尽责，不断加强个人修养，养成了严谨、认真、细致的工作作风。工作中思维严谨活跃，既能坚持原则又勇于创新，不断提高工作效率，创造性地开展工作，工作成绩也得到了大家的肯定，连年被公司评为先进个人。同时在工作中也具有一定的组织协调能力，能够团结同志，顾全大局。
如果我能竞聘上这一岗位，我将尽力配合公司领导合理安排、协调财务管理工作，团结互助，敢于担负责任，充分发挥好纽带作用。同时做好两个转变：一是实现角色的转变，当好公司领导的副手和参谋，协助部门领导加强团队建设，充分调动大家的工作积极性，高水*、高效率地开展工作。二是实现思维方式的转变，由原来的领导交办向应该办什么、怎样去办好的思维方式转变。
在今后的工作中具体做好以下几个方面：
1、大力推进精细化管理，制定和完善各项财务管理制
度，合理进行财务分工，明确岗位职责。加强自身建设，不断加强财务人员培训，提高财务人员自身素质，严格按照公司财务制度办事，不断提高自身素质和财务管理能力，将昌都公司的财务管理水*迈上一个新台阶。
2、处处以身作则，充分发挥模范带头作用。榜样的力
量无穷的，作为一名部门负责人，就要严于律己，克己奉公，严格要求自己，俯下身子干工作，以高度的的热情感染人，以精湛的业务带动人，以高尚的情操教育人，以博大的'胸怀团结人，时时先行一步，处处争当排头兵。
3、加强资金管理工作。按时高质量编制和上报本单位
的资金计划；严格按照财务预算和公司制定相关措施对各项费用进行控制，安排好各项经营性支出。加强银企合作，提高银行上门收款服务率与质量，降低加油站现场资金风险；强化风险控制意识，严格执行资金安全制度，加大加油站现场资金管理的稽查力度。
4、做好会计核算工作，做到当天的业务当天处理，当天审核，优质高效地完成会计凭证的录入、审核等各项业务工作，确保公司账务处理的及时性、准确性。在完善会计基础工作的同时，做好财务分析，进一步提高会计信息质量，为领导经营决策提供更加全面、更为系统的会计信息资料。
5、加强对各油站财务基础工作的监督、检查与培训，制订加油站检查计划和加油站核算员的培训计划，提高加油站核算员的整体素质。
6、认真贯彻执行国家税收政策，加强和完善公司纳税管理与核算，规范纳税行为，客观、公允、准确地进行进项
税转出、销项税、印花税和所得税等税费的申报和会计核算处理。
7、在抓好正常工作的同时，加强与其他部门之间的协
调合作，按照部门管理权限及分工，共同做好存货、资产与加油站管理工作。同时积极协调好各方面的关系，尤其是与税务部门和银行的关系，创造宽松的工作环境，促进财务管理的健康发展。诚恳待人，作风正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！如果竞聘成功，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使财务部的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。希望各位领导、各位评委支持我。
谢谢大家！
竞聘人：
年月日
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！非常幸运有机会参加此次公司组织的xxxx竞聘。首先感谢公司给我们搭建了这么好的一个展示自我、锻炼自我、提升自我的*台，下面是我的基本情况和工作设想。
我于xxxx年从xxxx电力系统及其自动化专业毕业后便到公司工作，先后经历了xxxx的工作历程，历经磨
练，日渐成熟。今天，参加xxx部门经理竞聘自认为有以下几点优势：
第一，有丰富的技术和培训管理经验。在发电运行部工作期间，我协助部门技术和培训管理工作，期间负责修编完善运行技术标准，编制重大技术方案。在培训工作中，我大胆创新，构建了兴趣小组的培训模式，让大家在讨论中学*，在学*中进步，培训效果显著提高。
第二，有扎实的班组管理经验。自公司班组建设开展以来，我一直负责xxxx班组管理，通过一系列卓有成效的工作，xxxx多次被公司评为优秀班组，虽然取得了一些成绩，但我并不墨守成规，总是积极思考，勇于创新，尽力为班组管理增光添彩。应该说通过班组长岗位锻炼，积累了管理经验，开启了管理思路。
第三，有较强的技术能力。工作之时我不放松学*，在保护、二次方面积累了不少经验和知识，同时利用协助部门技术和培训管理机会，将所学毫无保留与大家分享，促进共同进步、提高。
第四，有良好的沟通、组织和协调能力。在担任运行值主管期间，主要负责生产现场组织协调工作，一是通过与其他部门沟通协调，提高了工作效率；二是统筹协调内部事务，使现场工作井井有条。
第五，有高度的责任感和强烈的事业心。自参加工作以来，无论在什么岗位都兢兢业业工作，踏踏实实做人，总是力所能及的把工作做好。我也不甘于现状，做好本职工作的同时，抓住一切学*机会强化自己，提升自己。
下面是我对xxxx经理的几点工作设想，恳请领导、评委批评指正。
一、 日常管理
xxx是公司安全、技术的归口管理部门，其管理水*的高低将会影响公司的整个安全生产形势，而安技部副经理又是安技部的一个重要管理岗位，对个人能力和素养要求很高，一方面要大力协助正职做好部门管理工作，另一方面又要管好下属，我认为应做好以下几方面工作：第一，加强部门员工培训，提高个人业务能力，努力做到人尽其才；第二，理清工作关系，明确工作职责，做到人人都管事，事事有人管；第三，加强内外沟通、协调，增进互信，加深了解，共建和谐；第四，加强班组建设，与先进班组找差距，查不足，不断改进提高，夯实班组管理基础。
二、安全培训
生产作业人员安全意识主要来源于培训，因此安全培训要常抓不懈。第一，打破常规，创新安全培训模式。尝试把一些*惯性违章作为安全培训素材，理论结合实际地开展培训，同时要加大*惯性违章的考核力度；第二，抓好典型事故案例的学*。每年上级部门都会下发一些事故案例学*，从中也会映射出我们自己的一些问题，如果不及时吸取并予以整改，自己早晚也会出事，因此对事故案例的学*要高度重视，毫不放松，安技部在其中要履行起监督和检查职责，做到“四不放过”，实现闭环管理，从而将事故消灭在萌芽状态；第三，督促和指导班组开展好日常安全学*。现场班组较多，工作职责不同，安全重点也不一样，安技部要因材施教，为班组量身制定安全学*目标，定期检查学*效果，指出存在问题，以提高学*质量。
三、技术管理
安技部要充分履行好技术管理这项职能，更好的服务于安全生产。第一，充分发挥好公司技术委员会作用。一要及时组织完成相关技术标准的审核；二要督促专委会定期开展活动，讨论技术问题，提出解决办法；三要组织专委会开展重大或专题技术方案讨论，为公司的战略或决策提供支持。第二，建立健全公司技术管理体系。今后一段时间，设备技改力度很大，安技部要重点检查生产现场的规程、图纸、作业指导书等技术标准是否满足运行要求，及时废除不满足要求的标准，并督促更新和完善。
四、生产物资管理
生产物资管理维系着公司的生产和经营，而管理水*的高低直接影响公司的成本，结合目前现状，我认为还应加强以下几方面工作：一是建立与生产部门、商务部定期沟通、会晤机制，确保备品充足，满足安全生产需要；二是科学计划，降低呆料率，减少库存成本；三是完善生产物资管理制度，优化管理流程，提高物资出入库效率；四是加强入库物资的质量验收，确保到货物资与计划物资完全一致；五是对仓储施行5S管理，塑造整洁有序、节约盛行的工作氛围；六对物资施行定置管理，确保帐、卡、物相符；七是加强物资管理人员培训，提高物资管理人员综合素质和业务水*，增强公司对物资管控能力。
尊敬的领导、评委，以上就是我对安技部副经理的几点工作设想，可能考虑得还不够成熟，可能有不当的地方，恳请批评指正。假如有幸竞聘成功，我将不辱使命，加强学*，尽快上岗；如果失败了也不气馁，我会一如既往的努力工作，不断改进提高，谢谢。
竞聘人：xx
xx年xx月xx日
——嘉兴电厂实*报告 (菁华3篇)
通过一年电厂专业知识的学*,我们对电厂有了初步的理论认识。为了更好的认识与了解专业知识，并拓展实际的知识面，我们先后在同煤大唐热电厂与大同市二电厂进行了参观实*，并在北岳职业技术学院进行了乌拉山电厂集控模拟仿真实验，通过实*，使我加深了对电厂及其相关行业的了解，并对厂内设备有了一定认识。
一、行业概述
在学校老师的精心安排下，我们先后来到了大唐电厂与二电厂，北岳职业技术学院实*。其实，就像电厂的师傅们所讲，这短短的参观也就仅仅是参观而已，谈不上实*，但是就当作参观，也未必不可，而且对我们也会有很大的帮助。从小到大一直是与课本打交道，这次能直接学*课本 以外的知识，当然是不能错过，而且要好好的把握。 虽然只经过短短的参观认识，但是经过各电厂的介绍得知，在新*成立之后的半个世纪中，*的电力工业取得了迅速的发展，*均每年以10%以上的速度在增长，到xx年12月底，全国装机容量以突破5亿千瓦，无论在装机容量还是在发电量上都跃居世界第二位，仅次于美国。特别是进入上个世纪90年代以来，我国的电力*均每年新增装机容量超过17gw，使长期严重缺电的局面得到了基本缓解，国民经济和社会发展对电力的需求得到了基本满足。但是，我们目前还存在一些问题，首先是全国发电设备*均年利用小时逐年下降。其次是我国的人均用电水*底，远远落后于发达国家，大约是加拿大的1/20，美国的1/4，法国的1/8，全国至今还有上千万人没有用上电，而且*几年*电力供需十分紧张，不少地区拉闸限电，可见，电力的发展还远远不够。第一次来到的就是大唐热电厂，在来电厂之前，厂内师傅向我们简单介绍了一下电厂的基本历史和入厂安全教育。很不巧，我们这个组被分到后夜班，凌晨，我们就以三人一组在各自师傅的带领之下去参观了电厂的各个部分。我和另外两位同学在输煤系统实*观摩。厂内给人的第一感觉就是嘈杂，再就是高大的建筑物，师傅们强调最多的就是安全。对于师傅的介绍，讲解一米外几乎就听不到说什么，很不幸，在厂房内，我没有能靠*，当然也就不知所云，不过还好，经过了嘈杂的厂房后，我们来到了输煤集控室，这里可以说是电厂里面环境最好的工作场地，没有房外的灰飞烟饶，没有机器的轰轰隆隆，而且没有外面的酷热。在集控室，最引人注意的就是正门对面的一排三台机器，上面布满了红线，红点，还有一些绿色的(我是基本上看不懂的，只能从表面上看看其线路图)，据介绍就是控制电厂输煤系统的机器装备等等的流程图。现在基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行控制的，而工作人员的人数只需要几个了，只要控制计算机就可以确保机器的正常安全运行，比起原来的旧电厂，现在的自动化程度大大提高，所以电厂的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，直接带来的就是效益的越来越好了。 这一点在大同二电厂也可以鲜明的看得出来，我们在工人师傅的导引之下，穿过了电厂的厂房，其中除了只看到机器设备之外就没有什么其他的，很难看到一个工人，偶尔看到的是几台可控机器，据工人师傅介绍，只需要工人在上面设置好程序就可以不管了，机器的控制全部在集控室可以观测，所以只要电厂运行出了问题，就可以马上得知，一个电话过去，维修的就马上过去，使之尽快得到解决。谈到自动化，我们在二电厂也可以深深的感受到。在汽包制造分厂，汽包的一些辅助制造，比如汽包上面的钻孔，焊接等全部是自动进行，只要技术工人根据制造要求事先设计好程序，然后开 动机器即可;在管子分厂，无数支管子的生产，如果仅仅是人为的打磨，那是不可能做到完全一样的，所以当然也利用机器的自动作业，工人只需要注意机器就可以了。对于锅炉，他有一个重要的组成部分就是水冷壁。水冷壁就是由许许多多的管子并排组成，管子之间都是焊接着，这些焊接也是有机器的自动完成，每次并排几只管子，调整好之间的位置，然后就是自动工作了。
现在火电厂的自动化程度都很高，人员数量必然就会减少，使得对工作的质量就会提高。据了解，火电厂的职工一般是五班三倒或者是四班二倒或者还有其他的，反正就是采用的轮流制度吧，每次只要是上班就是连续8个小时，在集控室工作的就必须严密注视着计算机，确保异常情况的出现能够被立即发觉;对于维修方面的，工作时间有些不同，有一种开玩笑的说法，说维修工个个都患有“电话恐惧症”，只要电话一响，多半认为就是要工作了——电厂某些设备需要维修了，不管是寒冬还是酷暑，不管是白天还是黑夜，都必赶赴现场。当时我们听起来都很惊讶，心底里自然就想以后自己不要从事这种工作了，但是，*有一句谚语——“我不入地狱，谁入地狱这次认识实*涉及到电厂的方方面面，当然也不会错过职工薪资方面的问题。对于薪资方面，我没有顾面子，问了一些，但是几位都没有正面回答，但从他们的表情看来(我观察了一下)，应该还不错，这也是事实吧，当代的*正在崛起，经济正在以爆炸式的方式增长，电力就是其中的最根本的基础保障，作为电力的源泉，电厂肯定是扮演着大佬的角色。总之，火电厂给人的总体印象是工作环境不怎么样，工作时间不合大流，工作地点不靠*城市，工作待遇还算不差，对国家的贡献无人能替，还有着巨大的发展!
二、火力发电厂的生产过程
在整个实*阶段，我感觉在北岳技术学院的收获是最大的也是最实际的，从二电厂的请的老师很有实力，诙谐幽默，讲的也不错。呵呵，题外话。遗憾的是只有一周的时间。虽然有些东西还是有点不太明白，但从基本上已经明白了火力发电厂的生产过程。实际上，火力发电厂的生产过程是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料(煤)的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成;再是热能转变为机械能，这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成;最后通过发电机将机械能转变成电能。 火力发电厂的原料就是原煤。原煤一般用火车运送到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗或筒仓。原煤从煤斗落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。 燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃烧器进入炉膛。 燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“u”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤，则烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。 煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛。进入大学三年级，我们开始学*专业课，在即将进入大四的时候,我们开始进行电厂的认识实*。认识实*其实也不能完整的学到一些专业知识，但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对以后的专业学*乃至个人发展都将有所帮助。从小到大我们一直是与课本打交道，这次能直接学*课本以外的知识，当然是不能错过，而且要好好的把握。
在短短的两周里通过参观电厂、跟班学*，我了解到了（1）电厂在国民经济中的地位和作用；（2）电厂生产过程；（3）电厂安全规程；（4）电厂现代管理；（5）电厂化学在电厂的作用和意义；（6）电厂在环境保护方面的工作；（7）电厂的总体布置；（8）主要设备的结构、特点、型号、厂家、参数等；（9）电厂生产过程控制方法；（10）电厂水系统流程。水的预处理、水的去离子水、水汽循环、冷却水循环与处理；（11）电厂燃料；（12）电厂物料*衡。收集工厂的生产现场数据，对原料消耗量及产物量作简易的估算，了解对生产过程和设备作物料、能量横算的重要性和必须具备的基本知识；（13）环保设备，如脱硫、废水处理、固体废弃物利用等。
通过这一次的实*，自己也学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接*社会，体会到市场跳动的脉搏，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实*过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。我还了解了变电所电气设备的构成、了解配电装置的布置形式及特点，并了解安全净距的意义。了解控制屏、保护屏的布置情况及主控室的总体布置情。在变电站工作，安全是最重要的一件事，所以我们牢记“安全第一、预防为主”的实*方针，加强《安规》学*，提高安全意识，更是我们的必修课。“变电站安全无小事”已在每个同学的心中打上深深的烙印。 在这次实*中，我收益颇多，这些都是无形资产，将伴随我一生。这次参观可以看到变电站的管理可以说是军事化的管理模式。临走前，我看着一根根的输电线把电能输送到千家万户，给我们带来了光明，给我们带来了征服大自然的力量。此外，我们和站长的谈话中也学到了一些在社会上为人处世和工作的经验，让我知道怎样在*凡之中创造出不*凡。 同时，我也感受到了现代化生产带来的便利。虽然生产现场机器轰鸣，但是工人们只要坐在控制室里面操作电脑控制，设备就可以自动运行，节省了大量的人力资源。对那些设备的认识，也极大的引发了我对大四将要学*的专业课水处理课程的学*兴趣。感受颇深的一点是，理论学*是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中 “人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！ 总之，这次实*是有收获的，自己也有许多心得体会。就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学*。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。两周的实*带给我们的，不全是我所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的.则需要我们每个人在实*结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实*达到了他的真正目的。 本次实*是先对该厂初步认识，加深了对电厂及其相关行业的了解，并对其厂内设备有初步认识。这次实*主要是针对电厂发电全过程。我们去徐州市铜山县新汇热电有限公司熟悉了整个电厂系统及电能生产过程，包括锅炉、汽机、电气运行、电气维修等。
大二下半学期，按照学校教学要求，我们动本0923班全体在老师的带领下于6月24日对太原第一发电厂和太原第二发电厂进行了参观实*。通过这次实*我们初步了解了太原市电力行业的历史以及现状，接触了电厂生产的整个流程，认识到了当今电力行业所面临的机遇与挑战。整个实*收获颇丰，现总结如下：
一、对电厂的大体认识
我们此次参观实*的电厂均为热电厂，且两个电厂都是利用煤作为燃料生产电能，它的基本生产过程可概括为：燃料在锅炉中燃烧加热水使之成为蒸汽，将燃料的化学能转变成热能，蒸汽压力推动汽轮机旋转，热能转换成机械能，然后汽轮机带动发电机旋转，将机械能转变成电能。概括的讲，电厂就是能量转化的工厂，而具体到我们太原的一电厂与二电厂，就是将储存在煤矿中的化学能转换为电能与热能的工厂。
二、国电太原第一热电厂
在上午的行程中，我们坐车去了位于晋祠路上的太原第一热电厂。到达电厂之后我们并没有被安排立刻开始参观整个厂房，而是由老师带队到电厂的办公楼去听电厂的师傅给我们先进行理论上的讲解。这期间我们了解到了许多关于一电厂的历史与发展轨迹，得知太原第一热电厂创建于1953年，属一.五期间国家156项重点工程之一。五十年来，经过六期扩建，逐步发展成为拥有装机容量127.5万千瓦的现代化大型热电联产企业。至20xx年底，为国家发电1020.53亿千瓦时，供热2.63亿百万千焦，负担着太原市1000万*方米，80万居民的集中采暖供热和部分工业热负荷，为省城清洁生产和全省的经济发展做出了突出贡献。20xx年全厂发电量突破80亿千瓦时大关，20xx年全厂实现安全生产600天。 之后师傅又给我们讲解了太原一电厂现今正在运行的机组以及工作原理，这在后面的段落我会做具体报告。最后是强调安全，虽然是老生常谈，但是依然需要我们万分注意。师傅给我们提出了要检查自己的鞋带是否系好，安全帽是否戴规范，以及行进中的种种要求。总结为“四不伤害”即“不伤害自己，不伤害别人，不让别人伤害自己，保护别人不被伤害。” 讲解完之后就是由师傅及老师带领我们参观整个电厂的生产流程了，我们由厂门进入依次参观了原煤仓，运输皮带，磨煤机，送煤器，锅炉，汽轮机与发电机，水冷塔等机组。对这些之前只是在书本上有所学*，却从未谋面的机器见了第一次面，现场切身感受到了电厂的工作环境。真正的感觉到了现实与书本的差别是多么巨大，上午的实*可以说主要是开阔了视野，在琳琅满目的机器面前，我还是有些晕，不能完全跟上思路。在参观完整个电厂之后，我们就乘车回到了学校，准备下午再参观太原第二热电厂。
三、大唐太原第二热电厂
午休之后的我们带着略微的倦意登上了参观太原第二电厂的旅程，到电厂之后依然是由一位电厂的工程师为大家讲解第二电厂的历史：太原第二电厂始建于1956年，地处山西省太原市西北方向尖草坪区，是*大唐集团公司全资直属企业，注册资本金5340万元，先后经过几代人五十余年的艰苦奋斗，历经六期建设，截至20xx年底，在役总装机容量110万千瓦。一期、二期机组现已退役;三期三台5万千瓦机组于1967～1971年投产;四期两台20万千瓦机组于1994年投产;五期一台20万千瓦机组于20xx年6月投产;六期两台30万千瓦空冷供热脱硫机组，第一台于20xx年12月22日顺利投产，标志着我国首台30万千瓦直接空冷供热机组投产发电，第二台计划20xx年3月投产。全厂现有员工2900余人。 了解了太原第二电厂的历史之后，我们由师傅带领着参观二电厂的生产线，与上午的感觉不同的是，这次我们与这些机组不再是初次见面，同学们的眼光中更多的不再是惊讶，而是回忆与思考我们所学的知识，在脑海中过整个理论的流程与实际的区别与联系。参观了磨灭机、锅炉、汽轮机等机组之后，我们主要又参观了二电厂的水冷设备。这里冷却的方法有直接水冷，间接水冷以及直接空冷三种。三种方法效果不一，但耗费的成本也高低不同。这三种方式同时存在于二电也有其历史原因，这让我们更加了解到一个电厂不是理论上建立起来就一成不变的，而是也在随着时代的发展再进步，他有稍显落后的机组在运行，也有极为先进的机组在工作，他是一个有机的，时间与空间上结合的整体。 整个参观过程中，不同于电厂嘈杂的环境，电厂工作人员的工作环境还是很舒适的，在控制室中用计算机远程控制检测着电厂各个环节的运行，而不是我们原先想象的那样要在炙热的锅炉旁盯着仪表。这让我们了解到现代电厂的工作也是人性化的，也让我们对自己将来的工作有了更多的期待。
四、电厂运行流程：
之所以要把这部分拿出来单独报告，是因为上午下午主要参观实*的内容就是参观电厂工作流程，而两个电厂的机组虽然有一定的差别但是大致相同。所以我认为总结的谈谈我们认识到的电厂运行流程，会比具体讲哪个电厂采用的哪套方式，哪套机组更为现实，也更具有实际意义。
谈到电厂运行的大致过程，则是由燃料的运输开始的：将燃煤用输煤皮带从煤场运至煤斗中。大型火电厂为提高燃煤效率都是燃烧煤粉。因此，煤斗中的原煤要先送至磨煤机内磨成煤粉。磨碎的煤粉由热空气携带经排粉风机送入锅炉的炉膛内燃烧。煤粉燃烧后形成的热烟气沿锅炉的水*烟道和尾部烟道流动，放出热量，最后进入除尘器，将燃烧后的煤灰分离出来。
火力发电厂在锅炉炉膛四周密布着水管，称为水冷壁。水冷壁水管的上下两端均通过联箱与汽包连通，汽包内的水经由水冷壁不断循环，吸收着煤爱燃烧过程中放出的热量。部分水在冷壁中被加热沸腾后汽化成水蒸汽，这些饱和蒸汽由汽包上部流出进入过热器中。饱和蒸汽在过热器中继续吸热，成为过热蒸汽。过热蒸汽有很高的压力和温度，因此有很大的热势能。具有热势能的过热蒸汽经管道引入汽轮机后，便将热势能转变成动能。高速流动的蒸汽推动汽轮机转子转动，形成机械能。 汽轮机的转子与发电机的转子通过连轴器联在一起。当汽轮机转子转动时便带动发电机转子转动。这样，发电机便把汽轮机的机械能转变为电能。电能经变压器将电压升压后，由输电线送至电用户。从能量转换的角度看，整个过程可简化为：燃料的化学能→蒸汽的热势能→机械能→电能。在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能;在汽轮机中，蒸汽的热能转变为轮子旋转的机械能;在发电机中机械能转变为电能。炉、机、电是火电厂中的主要设备，亦称三大主机。与三大主机相辅工作的设备成为辅助设备或称辅机。主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。火电厂的主要系统有燃烧系统、汽水系统、电气系统等。
五、实*结：
这次我自己总结的实*目的是理论联系实际，增强我们对电厂的了解;使我们扩宽视野，巩固和运用所学过的理论知识，培养分析问题、解决问题的实际工作能力和创新精神;本次实*在我们完成专业基础课后进行，通过本次实*，使我们所学的理论知识得以巩固和扩大，增加学生的专业实际知识;为将来从事专业技术工作打下一定的基础;进一步培养学生运用所学理论知识分析产生实际问题的能力。 热力发电厂是由愈多热力设备和电气设备所组成的整体，从某种意义上讲，热力的设备更多也更容易故障和事故，热力和环境保护彼此间的关系式密切的。实*对电厂安全运行的认识，严肃的工作作风都有一定的培养。作为一种先进的生产力和基础产业，电力行业与社会经济和社会发展有着密切的关系，他不仅是关系国际经济安全的战略大问题，而且与人们的日常生活、社会稳定密切相关。通过这次认识实*，我对动力工程在电力生产方面有了很深刻的认识，也对自己的就业前景充满了希望。为人人类的生存需要能源的供给，而生产高品质，低污染的能源的责任就落在我们肩上。因此我们必须认真学*专业知识并掌握好所学的专业知识，在实践中磨练自己，是的所学到的知识可以融会贯通，学以致用，让自己成为一名合格的电力工作者，一名合格的动力工程师，为人类的能源事业做出贡献!
一、实*实质
根据学院电类专业教学计划安排和认识实*教学大纲的要求，为使学生进一步明确本专业培训目标，加深对所学专业的理解和感性认识，为以后专业理论课的学*打下基础，特安排本次学*。认识实*是学生在学完基础课和部分专业课的基础上进行的，是本专业的主要实践教学环节之一。
二、实*教学目标
1、是学生对电力系统中发电、变电、供电、用电各环节的生产、运行、管理等方面有一个出笨的认识，尤其要对发电厂变电站的电气系统有一个整体的概念，以提高学生分析问题，解决问题与理论联系实践的能力。
2、对建筑电气的设计规范、要求有初步了解，对建筑电气的安装有初步认识。
3、对国家和地区电力情况、电力政策及发展趋势做一个全面的了解、以开阔眼界、增长知识的目的。
4、通过参观电力变压器、高压断路器、高压互感器、高压配电装置、电气自动装置等电力设备的生产过程，使学生了解有关电气设备的结构和工作原理。
5、了解变电站一次体统、二次系统的结构及运行情况等。
6、培养守纪律、爱劳动、爱专业的品质和严肃认真的工作态度、艰苦朴素的思想作风。
三、实*内容
1、进行入场（站）现场的安全教育。熟悉安全工作。熟悉安全工作规程及注意事项，以确保人身安全和设备安全。
2、全面了解发电厂、变电站的各生产环节。
3、发电厂、变电站的主接线结构、特点电气设备的结构及工作情况。
4、了解电力相关规范、施工过程、安装要求等。
5、了解电力现状、电力政策、电力发展趋势以及新技术在电力系统中的开发应用情况。
四、实*要求
1、在实*过程中，要严格遵守安全规程及厂（站）的各项规章制度和劳动纪律，虚心向企业单位的工程技术人员学*，尤其要注意人身和设备安全。
2、在实*过程中，要切实加强纪律性和集体观念，遵守实*纪律，一般不准请假，不能擅自离队，对违纪者。根据情节给予批评、警告、停止实*处分。
3、在实*过程中，要求认真收集有关资料，做到多问、多听、多记，做好笔记，实*结束后写出实*报告，其中实*笔记和实*报告作为成绩考核的一个主要依据。
4、实*过程中，严格注意安全：绝不允许触及厂（站）的任何设备；对无遮拦设施，要求在规定距离外参观；在实*场所不允许推撞和玩笑；禁止喝酒喝酒后参观；在参观过程中禁止吸烟。
五、实*心得体会
（一）火电厂
我们的第一站是合川的盐化集团自备火力发电厂，火力发电厂是煤、石油、天然气等燃料的化学能产出电能的工厂，即为燃料的化学能→蒸汽的热势能→机械能→电能。在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能；在汽轮机中，蒸汽的热能转变为轮子旋转的机械能；在发电机中机械能转变为电能。炉、机、电是火电厂中的主要设备，亦称三大主机。与三大主机相辅工作的设备称为辅助设备简称辅机。主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。火电厂的主要系统有燃烧系统、汽水系统、电气系统等。
当然此次的火力发电厂的原料有该厂产盐后的预热和煤。从原料到最后得到我们所用的电，需要经历一系列的生产程序才能得到，下面就由一幅简图。
热力发电厂是由许多热力设备和电气设备所组成的非常的的整体，从某种意义上讲，热力的设备更多、更为、也更容易故障和事故，热力和环境保护彼此间的关系是密切的。实*对电厂安全经济运行的认识，严肃的工作作风。在今后的工作中应该组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德。
电力工业是国民经济发展中最重要的基础能源产业，是国民经济的第一基础产业，是关系国计民生的基础产业，是世界各国经济发展战略中的优先发展重点。作为一种先进的生产力和基础产业，电力行业对促进国民经济的发展和社会进步起到重要作用。与社会经济和社会发展有着十分密切的关系，它不仅是关系国家经济安全的战略大问题，而且与人们的日常生活、社会稳定密切相关。随着我国经济的发展，对电的需求量不断扩大，电力销售市场的扩大又刺激了整产的发展。
（二）水电厂
富金坝枢纽工程是涪江干流重庆段航运自下而上梯级开发的第三级，是我市涪江航段全线贯通的关键。由重庆航运建设发展有限公司承建，是以航运为主，航电结合，以电促航的我市重点航电枢纽工程。该项目投产发电后，*均每年可输送电量2.5亿千瓦时。
据悉，项目建成后，可渠化航道30公里，使涪江重庆境内双江以下全部渠化为v级航道，从根本上解决航道条件差对沿江经济发展的制约。
总之，通过这次水电厂参观认识实*，我们初步了解了水电厂生产的全部过程；了解水电站主要设备，包括变压器、断路器、互感器、隔离开关、电抗器、母线的型式、及其他辅助设备也应有所了解；了解水电站的电气主接线形式、运行特点；了解接线方式、备用方式及怎样提高用电的供电可靠性；了解发电厂、水电站的防雷保护措施；初步了解电气二次接线、继电保护、自动装置及高电压技术等有关内容；为今后走上工作岗位打下良好基础，这次实*让我们学*了在书本上所学不到的知识，我会在今后的学*中更加努力刻苦，同时也要感谢这次同去的指导老师，谢谢您们。我会努力早日完善自己，争取尽早的回报祖国啊。
——电厂认知实*报告 (菁华3篇)
一、前言
大三将要结束，专业课也进行了很多，在最后的这段时间，我们经历了很重要的一个环节，那就是认识实*。认识实*其实也不能完整的学到一些专业知识，但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对以后的专业学*乃至个人发展都将有所帮助。于是，我们就来到了西柏坡电厂实*。
虽然只经过短短的实*，但是经过电厂的介绍得知，在新*成立之后的半个世纪中，*的电力工业取得了迅速的发展，*均每年以10%以上的速度在增长，到11年12月底，全国装机容量以突破5亿千瓦，无论在装机容量还是在发电量上都跃居世界第二位，仅次于美国。特别是进入上个世纪90年代以来，我国的电力*均每年新增装机容量超过17GW，使长期严重缺电的局面得到了基本缓解，国民经济和社会发展对电力的需求得到了基本满足。
但是，我们目前还存在一些问题，首先是全国发电设备*均年利用小时逐年下降。其次是我国的人均用电水*底，远远落后于发达国家，大约是加拿大的1/20，美国的1/4，法国的1/8，全国至今还有上千万人没有用上电，而且*几年*电力供需十分紧张，不少地区拉闸限电，可见，电力的发展还远远不够。
二、对电厂的总体认识
第一次来到的就是西柏坡电厂，电厂给人的第一感觉就是嘈杂，环境极为恶劣。经过了嘈杂的厂房后，我们来到了中央集控室，这里可以说是电厂里面环境最好的工作场地，没有房外的灰飞烟饶，没有机器的轰轰隆隆，而且没有外面的酷热。在集控室，最引人注意的就是正门对面的一排机器，上面布满了红线，红点，还有一些绿色的，据介绍就是控制电厂的机器装备等等的电路图，现在基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行控制的，而工作人员的人数只需要几个了，只要控制计算机就可以确保机器的正常安全运行，比起原来的旧电厂，现在的自动化程度大大提高，所以电厂的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，直接带来的就是效益的越来越好了。
河北西柏坡发电有限责任公司（改制前为西柏坡发电厂）位于革命老区*山县境内，东距石家庄市区37公里，西距*山县城1公里，是国家八五重点建设项目，河北省九五重点建设项目，规划装机容量为2400MW。公司现拥有四台单机容量为300MW国产燃煤发电机组，机组分别于1993年12月、1994年11月、1998年10月、1999年6月投产。四台机组分两期建设，动态总投资52.26亿元人民币，*均单位容量造价4355元/千瓦，在同期的内资火电项目中属中等水*。三期工程2×600MW燃煤发电机组已经在20xx年投入运行，为河北南网最大电厂之一。
1998年，企业率先在河北南部电网实行公司化改组，成立河北西柏坡发电有限责任公司，两大股东分别为河北省建设投资公司和河北省电力公司，按6：4投资。公司按现代企业制度设立股东会、董事会、监事会和经营层，实行董事会领导下的总经理负责制。经营层设总经理1人，副总经理4人，总工程师1人，公司党群系统设党委*兼纪委*1人，工会*1人。公司的职能机构设有总经理工作部、人力资源部、经营策划部、财务部、安全生产技术部、基建部、政治工作部、*（与政治工作部合署办公）、工会;公司的生产机构有发电部、检修公司（下属汽机车间、电气车间、锅炉车间、热控车间、除尘车间、修配车间）;公司的关联单位有燃料公司、物资经销公司、生活服务公司;公司的多种经营单位有石家庄华澳电力有限责任公司、河北鸿达燃料运营有限责任公司、石家庄三源有限责任公司、河北冀能环保新材料有限责任公司。
在工程建设阶段，1993年12月26日1号机组曾以24.5个月的建设速度，创造了*电力建设的奇迹，被时任电力部部长的史大桢同志誉为“状元工程”；二期的3、4号机组分别在1998年、1999年相继通过国家电力公司的基建达标机组验收，从而填补了河北南部电网无基建达标机组的历史空白。
五年来,公司安全生产*稳、员工队伍稳定、经营管理逐年迈上新台阶：1998年完成发电量41.95亿千瓦时，实现销售收入64424万元，上缴税金8073万元；1999年完成发电量63.3亿千瓦时，实现销售收入102629万元，上缴税金12517万元；20xx年完成发电量73.15亿千瓦时，实现销售收入157461万元，利润15990万元，上缴税金21257万元；20xx年，完成发电量74.169亿千瓦时，实现销售收入160424万元，利润19819万元，上缴税金21298万元，跃居石家庄市利税大户前五名的行列；20xx年，完成发电量76.9亿千瓦时，实现销售收入163412万元，利润23704万元，上缴税金23723万元，继续保持石家庄市利税大户前五名的水*。截止到20xx年底，公司连续五年超额完成发电量任务，累计发电量468.7亿千瓦时，上缴国家税金9.6亿元，归还中央和地方本息54.38亿元,为河北省和地方经济的发展做出了应有的贡献。
在做好生产、经营工作的同时公司还注重保护环境，走可持续发展之路。公司投资6350万元建设废水“零”排放项目，在全国电力系统率先实现废水“零”排放;20xx年8月全国火电厂节油、节水现场会在该公司召开，国家电力公司副总经理陆延昌同志到会并对项目给予高度评价，现该项目已通过国家电力公司科技成果验收，国家经贸委正在全国推广该公司的此项成果。
公司先后荣获电力部“安全生产达标企业”、华北电管局“无渗漏火力发电厂”、“河北省文明单位”等荣誉称号，#1发电机组运行岗位被国家电力公司和*命名为“青年文明号”。公司二期工程被河北省评为“省级优质样板工程”，获国家电力公司“优质火电工程奖”。20xx年，公司党委被河北省委命名为“优秀基层党组织”；公司成为河北南部电网首家取得ISO9001：20xx标准认证的发电企业；公司被*水电质协评为“全国质量效益型先进企业”；20xx年公司被国家电力公司命名为“一流火力发电企业”和“双文明单位”。
这次认识实*涉及到电厂的方方面面，当然也不会错过职工住宿薪资方面的问题。对于住宿，那是肯定很好的。游工介绍，阳逻的工人是住在武汉的竹叶山，如今，那可是武汉的繁华地带；高新的住在雄楚大街，也是黄金地带，都住的不错，那也是理所当然，谁让电厂的经济效益这么好？对于薪资方面，我没有顾面子，问了一些，但是几位都没有正面回答，但从住宿的介绍以及他们的表情看来（我观察了一下），应该还不错，这也是事实吧，当代的*正在崛起，经济正在以爆炸式的方式增长，电力就是其中的最根本的基础保障，作为电力的源泉，电厂肯定是扮演着大佬的角色。
总之，火电厂给人的总体印象是工作环境不怎么样，工作时间不合大流，工作地点靠*城市，工作待遇还算不差，对国家的贡献无人能替，还有着巨大的发展！
三、发电厂的生产过程
发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成；再是热能转变为机械能，这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成；最后通过发电机将机械能转变成电能。
发电厂的原料就是原煤。原煤一般用火车运送到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗。原煤从煤都落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。
燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃烧器进入炉膛。
燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤，则烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。
煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣，最后由排渣装置排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒（飞灰）则随烟气带走，经除尘器分离后也送到灰渣沟。
锅炉给水先进入省煤器预热到接*饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。
经过以上流程，就完了燃料的输送和燃烧、蒸汽的生成燃物（灰、渣、烟气）的处理及排出。
由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体（主要是氧气）。经化学车间处理后的补给水（软水）与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，偶汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循环。
循环水泵将冷却水（又称循环水）送往凝结器，吸收乏气热量后返回江河，这就形成开式循环冷却水系统。在缺水的地区或离河道较远的电厂。则需要高性能冷却水塔或喷水池等循环水冷设备，从而实现闭式循环冷却水系统。
经过以上流程，就完成了蒸汽的热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供应的过程。因此火力发电厂是由炉，机，电三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。
四、火电厂的主要设备
电厂主要由三大设备组成：锅炉，汽轮机和电机。这次的认识实*主要认识的是锅炉与汽轮机。
4.1锅炉
4.1.1在西柏坡电厂，我们先后都认识并且初步了解了普通的锅炉，火电厂中锅炉完成就是通过燃烧，把燃料的化学能转换成热能的能量转换过程，锅炉机组的产品就是高温高压的蒸汽。在锅炉机组中的能量转换包括三个过程：燃料的燃烧过程、传热过程和水的汽化过程。燃料和空气中的氧，在锅炉燃烧室中混合，氧化燃烧，生成高温烟气，这个过程就燃烧过程。高温烟气通过锅炉的各个受热面传热，将热能传给锅炉的工质水。水吸热后汽化变成饱和蒸汽，饱和蒸汽进一步吸热变成高温的过热蒸汽，这就是传热与水的汽化过程。
4.1.2关于锅炉中使用的水，经老师介绍，极为纯净，乐百氏纯净水号称经历了27层过滤，但在锅炉水面前只是小儿科，因为锅炉水比它纯净许多。实*中认识到，锅炉的给水先进入后自下而上流动，经加热后进入汽包然后就降到水冷壁的下联箱，在进入水冷壁。在水冷壁中部分水变成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包内分离，其中水继续留在汽包内进行下一轮循环。
4.1.3锅炉使用的均为煤。是热电厂的原料。电厂对煤有很高的要求。目前电厂一般采用的是煤粉炉，其原因是煤粉流动性好，可充分燃烧，使用之前，利用热空气喷入炉膛与空气充分混合，在炉内作悬浮燃烧。高新电厂的师兄介绍说煤粉的细度不到头发丝大，主要是为了提高燃烧效率。如今的环境问题突出，严重阻碍了人类的发展，所以在热电厂中，废气物都要经历严格的脱硫后才能排放。
4.1.4实*期间在电厂中听到最多的关于锅炉方面的当属汽包。几经询问和看参考书，才明白汽包的大致情况。它的主要作用就是将其中的汽水混合物分离，蒸汽从汽包顶部引出，经加热到额定温度后送到汽轮机中做功，而水则继续留在里面进行下一次循环。这就是自然循环锅炉。
4.2汽轮机
实*中在电厂内并没有直接看到气轮机，但是在西柏坡电厂却很好的了解了气轮机。首先见到的是叶片，只有三十厘米左右长，宽度也只有十多厘米，当时感觉很小，很不可思议，这么大的电厂怎么会是如此小的叶片，与我想象中的比起来小得多，于是就问解说工人，她的回答是“有大有小”，仅此而已，再问也就是这些，这令我很失望，但是没有办法，我在最后面，距离前面的解说工人太远了，不过还可以接受，因为这个物质世界总是优劣并存嘛。然后就看到了一个长长的，中间缠着钢铁的东西，中间的钢铁还有六个对称的槽，很自然，这就是转子了，听另外一个解释，六个槽就是为了绕线圈用的，共三组，在定子中间飞速旋转，作为导线切割磁感线而发电，这个原理很简单，从初中学到高中再学到了大学，现在总算学到了实际。下一个就是定子了，定子很大，直径差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片状东西，听说就是磁铁，外面还有些玻璃窗，应该就是供观察或维修的吧。
汽轮机是电厂的一大部件，他是将蒸汽的热能转变为旋转机械能的设备。
五、总结
这次实*认识到了许许多多的实践知识，第一次直接面对电厂极其相关行业的制造厂，了解了火电厂的大致情况。在当今的这个经济迅猛发展中的*，电力有着起不可动摇的地位。而随着知识经济的到来，科学技术日新月异，给各个方面都带来了巨大的变化与发展。
通过几天的实*参观，对于电气设备以及电力的成产，传输，配送有了一定的了解，整个电力系统是一个复杂的整体，各个环节缺一不可。
经过电厂、变电站实*，看到工人们兢兢业业，严肃认真的工作作风，我明白了电力生产是造福于民的，是国家生产的重中之重，也明白了电力成产是具有危险性的，时刻学*安规是必不可少的，不仅是学*，更要在生产过程中，真正的遵守。电厂工人始终将安全第一、预防为主作为工作的方针准则，是我们学*的榜样。
另外，虽然是认识实*，但是实*过程中完全的.暴露出我们专业知识欠缺的问题，让我们意识到今后认真学*专业知识的重要性。也要感谢老师为我们找到这么好的实*场所，感谢老师一路上的付出。
一、前言
大三将要结束，专业课也进行了很多，在最后的这段时间，我们经历了很重要的一个环节，那就是认识实*。认识实*其实也不能完整的学到一些专业知识，但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对以后的专业学*乃至个人发展都将有所帮助。于是，我们就来到了西柏坡电厂实*。
虽然只经过短短的实*，但是经过电厂的介绍得知，在新*成立之后的半个世纪中，*的电力工业取得了迅速的发展，*均每年以10%以上的速度在增长，到11年12月底，全国装机容量以突破5亿千瓦，无论在装机容量还是在发电量上都跃居世界第二位，仅次于美国。特别是进入上个世纪90年代以来，我国的电力*均每年新增装机容量超过17GW，使长期严重缺电的局面得到了基本缓解，国民经济和社会发展对电力的需求得到了基本满足。
但是，我们目前还存在一些问题，首先是全国发电设备*均年利用小时逐年下降。其次是我国的人均用电水*底，远远落后于发达国家，大约是加拿大的1/20，美国的1/4，法国的1/8，全国至今还有上千万人没有用上电，而且*几年*电力供需十分紧张，不少地区拉闸限电，可见，电力的发展还远远不够。
二、对电厂的总体认识
第一次来到的就是西柏坡电厂，电厂给人的第一感觉就是嘈杂，环境极为恶劣。经过了嘈杂的厂房后，我们来到了中央集控室，这里可以说是电厂里面环境最好的工作场地，没有房外的灰飞烟饶，没有机器的轰轰隆隆，而且没有外面的酷热。在集控室，最引人注意的就是正门对面的一排机器，上面布满了红线，红点，还有一些绿色的，据介绍就是控制电厂的机器装备等等的电路图，现在基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行控制的，而工作人员的.人数只需要几个了，只要控制计算机就可以确保机器的正常安全运行，比起原来的旧电厂，现在的自动化程度大大提高，所以电厂的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，直接带来的就是效益的越来越好了。
河北西柏坡发电有限责任公司（改制前为西柏坡发电厂）位于革命老区*山县境内，东距石家庄市区37公里，西距*山县城1公里，是国家八五重点建设项目，河北省九五重点建设项目，规划装机容量为2400MW。公司现拥有四台单机容量为300MW国产燃煤发电机组，机组分别于1993年12月、1994年11月、1998年10月、1999年6月投产。四台机组分两期建设，动态总投资52.26亿元人民币，*均单位容量造价4355元/千瓦，在同期的内资火电项目中属中等水*。三期工程2×600MW燃煤发电机组已经在20xx年投入运行，为河北南网最大电厂之一。
1998年，企业率先在河北南部电网实行公司化改组，成立河北西柏坡发电有限责任公司，两大股东分别为河北省建设投资公司和河北省电力公司，按6：4投资。公司按现代企业制度设立股东会、董事会、监事会和经营层，实行董事会领导下的总经理负责制。经营层设总经理1人，副总经理4人，总工程师1人，公司党群系统设党委*兼纪委*1人，工会*1人。公司的职能机构设有总经理工作部、人力资源部、经营策划部、财务部、安全生产技术部、基建部、政治工作部、*（与政治工作部合署办公）、工会;公司的生产机构有发电部、检修公司（下属汽机车间、电气车间、锅炉车间、热控车间、除尘车间、修配车间）;公司的关联单位有燃料公司、物资经销公司、生活服务公司;公司的多种经营单位有石家庄华澳电力有限责任公司、河北鸿达燃料运营有限责任公司、石家庄三源有限责任公司、河北冀能环保新材料有限责任公司。
在工程建设阶段，1993年12月26日1号机组曾以24.5个月的建设速度，创造了*电力建设的奇迹，被时任电力部部长的史大桢同志誉为“状元工程”；二期的3、4号机组分别在1998年、1999年相继通过国家电力公司的基建达标机组验收，从而填补了河北南部电网无基建达标机组的历史空白。
五年来,公司安全生产*稳、员工队伍稳定、经营管理逐年迈上新台阶：1998年完成发电量41.95亿千瓦时，实现销售收入64424万元，上缴税金8073万元；1999年完成发电量63.3亿千瓦时，实现销售收入102629万元，上缴税金12517万元；20xx年完成发电量73.15亿千瓦时，实现销售收入157461万元，利润15990万元，上缴税金21257万元；20xx年，完成发电量74.169亿千瓦时，实现销售收入160424万元，利润19819万元，上缴税金21298万元，跃居石家庄市利税大户前五名的行列；20xx年，完成发电量76.9亿千瓦时，实现销售收入163412万元，利润23704万元，上缴税金23723万元，继续保持石家庄市利税大户前五名的水*。截止到20xx年底，公司连续五年超额完成发电量任务，累计发电量468.7亿千瓦时，上缴国家税金9.6亿元，归还中央和地方本息54.38亿元,为河北省和地方经济的发展做出了应有的贡献。
在做好生产、经营工作的同时公司还注重保护环境，走可持续发展之路。公司投资6350万元建设废水“零”排放项目，在全国电力系统率先实现废水“零”排放;20xx年8月全国火电厂节油、节水现场会在该公司召开，国家电力公司副总经理陆延昌同志到会并对项目给予高度评价，现该项目已通过国家电力公司科技成果验收，国家经贸委正在全国推广该公司的此项成果。
公司先后荣获电力部“安全生产达标企业”、华北电管局“无渗漏火力发电厂”、“河北省文明单位”等荣誉称号，#1发电机组运行岗位被国家电力公司和*命名为“青年文明号”。公司二期工程被河北省评为“省级优质样板工程”，获国家电力公司“优质火电工程奖”。20xx年，公司党委被河北省委命名为“优秀基层党组织”；公司成为河北南部电网首家取得ISO9001：20xx标准认证的发电企业；公司被*水电质协评为“全国质量效益型先进企业”；20xx年公司被国家电力公司命名为“一流火力发电企业”和“双文明单位”。
这次认识实*涉及到电厂的方方面面，当然也不会错过职工住宿薪资方面的问题。对于住宿，那是肯定很好的。游工介绍，阳逻的工人是住在武汉的竹叶山，如今，那可是武汉的繁华地带；高新的住在雄楚大街，也是黄金地带，都住的不错，那也是理所当然，谁让电厂的经济效益这么好？对于薪资方面，我没有顾面子，问了一些，但是几位都没有正面回答，但从住宿的介绍以及他们的表情看来（我观察了一下），应该还不错，这也是事实吧，当代的*正在崛起，经济正在以爆炸式的方式增长，电力就是其中的最根本的基础保障，作为电力的源泉，电厂肯定是扮演着大佬的角色。
总之，火电厂给人的总体印象是工作环境不怎么样，工作时间不合大流，工作地点靠*城市，工作待遇还算不差，对国家的贡献无人能替，还有着巨大的发展！
——电厂调查报告 (菁华3篇)
1、湄洲湾电厂二期工程概况
湄洲湾电厂二期工程位于莆田市忠门半岛西南岸秀屿区东埔镇塔林村，建设规模2×1000MW，占地20.95公顷，国投（福建）湄洲湾电力有限公司由国投电力控股股份有限公司与马来西亚云顶集团共同投资，总投资67.67亿元，项目工程由山东电力工程咨询院有限公司EPC总承包，施工单位主要为安徽电建二公司和江苏电建三公司，监理单位为广东天安工程监理有限公司。
湄洲湾电厂二期电厂设计发电煤耗为265.9g/kwh，厂用电率为4.04%，供电煤耗为277.09 g/kwh。三大主机为上海电气集团生产，三大风机为成都凯凯凯电站风机有限公司的动叶可调风机，磨煤机为北京电力设备厂的ZGM液压加载型，捞渣机为青岛达能干式捞渣机，采用等离子无油点火系统。系统优化配置低温省煤器和MGGH，以及二级省煤器。脱硫采用石膏喷淋技术，除灰配有湿式电除尘。
锅炉设计煤种为内蒙伊泰煤（Mt11.7%, Vdaf32.9%，Aar16.8%, Sar
0.63%,Qnet,ar21.57MJ/kg,ST1300℃），设计保证热效率（按低位发热量）为94.6%，主要保证参数：
2、爪哇7公司调研情况
20xx年4月22日至23日，项目公司崔育奎总带队，项目公司工程部和安健环部人员共同赶赴湄洲湾二期工程施工现场和一期生产现场进行调研，主要就山东院EPC总承包模式的组织方式、项目管理和程序文件、现场管理、体系管理、质量管控、安健环管理等内容进行调研。
崔育奎总带领调研全部人员进入湄洲湾二期工程现场，对现场进行细致考察，全面了解山东院的现场施工组织、质量控制、进度控制等细节情况。各专业人员与山东院对口专业人员对工程的设计、设备选型和配置进行交流，全面了解山东院各专业的工作情况。
在山东院和运行人员陪同下，崔育奎总带领项目公司人员进入湄洲湾一期发电厂生产现场进行调研，了解美国发电公司的设计和系统配置情况，吸收有益经验。
3、 锅炉专业调研 3.1工程管理经验
3.11四方一体，统筹安排。山东院作为总承包单位，负责统一的施工、设计、采购资源管理，对各方资源掌握最为清楚，为了充分利用这一优势，通过搭建业主、总承包商、分包商和监理四家单位的管理接口信息*台，对工程进度计划进行统筹安排，最大限度地提高效率，减少窝工现象，加快工程进度，节省资源成本。例如锅炉安转工程改变常规安转流程，实现分区分层施工，三个同步施工：锅炉烟风道与锅炉钢架同步；*台扶梯与锅炉钢架同步；脱硝钢架与炉前*台同步。这样的同步施工可以减少将来交叉作业与施工难度。
3.12海工工程滞后约2个月。由于海工工程不可控因素太多，容易出现滞后，影响工期，建议爪哇项目要高度重视海域和地质的勘察。 3.2锅炉专题调研
3.2.1锅炉防腐：锅炉钢架在制造厂按国家防腐标准完成一道底漆、一道中层漆和一道面漆，现场安转完后再刷一道面漆，油漆采用佐敦牌环氧富锌漆。锅炉扶梯均采用热浸锌材料。 1）油漆金属基层处理工艺：
⑴清除金属层表面的锈蚀、颗粒、毛刺、焊渣等，应进行电动工具打磨处理。
⑵金属表面应光洁*整、 无锈块、锈斑、氧化物颗粒及点蚀，应露出金属光泽。
⑶现场焊接位置，其焊后友面应经过必要的处理， 使之光洁*整、无焊渣、锈蚀等污物。
⑷遇雨天不得进行室外喷砂、除锈作业。 3.2.2面漆施工工艺： ⑴ 宜采用高压无气喷涂工艺。
⑵喷涂时要适当的控制喷嘴的口径、漆料的粘度、喷涂的距离及喷嘴的移动速度。 ⑶喷涂间的距离， 以不产生大量的漆雾，又能喷出最大的面积为宜。
⑷喷枪的喷嘴头与喷面应保持垂直距离， 上下或左右移动速度不宜过快或过慢，
以免漏喷及流挂。
⑸工艺标准: 漆面光滑*整、润滑，色泽、厚度均匀一致，光泽度高，丰满度好，
无皱纹、泡、流挂、针孔及漏喷。 3.2.3钢结构节点油漆施工工艺
⑴节点油漆涂刷前应对节点进行除锈，应采用电动工具除锈。 ⑵ 结合面的缝隙处应用腻子封闭。
⑶ 节点油漆的选择应该与钢结构设计的油漆品牌相同。 ⑷ 节点油漆的分层和厚度及施工工艺应与设计相同。 ⑸ 注意事项：
在节点板的缝隙处需要在除锈结束后用腻子抹*，注意做好节点油漆和原有油漆的搭接部位的规划，涂装前必须使用油漆专用的胶带分界面应整齐；
除锈结尾要用较为干净的棉布将整个表面擦拭一遍；
对于涂装表面整个滚涂一遍以后，需要对螺栓部位用毛刷整理一遍，一面过于厚的油漆聚集在螺栓螺母上。
底漆涂装遍数一般应三遍，涂装后由项目部质检人员测厚，业主、监理及总包方抽检。
吊装、运输过程中对于油漆层的损伤部位的修补工作同步进行，损伤到哪一层油漆就修补至哪一层；
发现高强螺栓未终紧或者高强螺栓未安装的'部位，暂不涂装。
*台扶梯焊点的油漆与节点油漆同步进行，杜绝使用银粉漆。 烟风道除锈建议采用喷砂处理，比电动钢丝刷要好。 3.3设计优化：
3.3.1低温省煤器布置在电除尘入口：
3.3.2二级省煤器
为实现全负荷段投入脱硝，将省煤器分成二级，脱硝在二级省煤器中间布置，二级省煤器布置在脱硝后空预器入口烟道上。 3）空压机房布置在两炉零米中间位置
图中C1即为空压机房，J9为集控楼，D6为电除尘配电室，J5为送风机支架 4、 汽机专业调研
4.1湄洲湾二期山东院总包项目，在设定工况下综合厂用电率（含脱硫及脱硝系统）不大于3.53％，而我厂达到5.35％，虽然爪哇7项目煤种较差，是否存在降低空间还需要激发设计院自身动力去进行优化。
4.2湄洲湾项目设备监造采用三级管理方式，采用驻场监造、点控和驻场相集合、专人巡查的三级体系确保全过程对设备制造、重要见证点和出厂验收进行管控。上述管控制度如果能够在爪哇7项目很好的落地执行，可以很好的提高设备品质。 4.3结合印尼工程的特点，开箱验收关口前移，能够减少设备到场后的缺件和缺陷等。这需要山东院和浙江火电派出经验丰富的现场安装和前期协议签订人员，加强对设备开箱验收、到货次序、缺件和缺陷检查的管理。 5、环化系统调研
5.1湄洲湾二期电厂环化系统优点
5.1.1湄洲湾电厂二期工程化学区域采用水务中心的概念，将所有将水质预处理系统、除盐水设备、废水处理设备布置在同一区域。这样布置的好处是：
①占地面积少，各种泵可以使用同一泵房， ②管沟、电缆桥架等可以共用。
③可以将共用系统如酸碱罐、加药设备等共用，减少设备数量、降低投资费用、减少工作量；
④可以减少各系统之间的管道距离，降低费用。 ⑤设备集中，便于维修和巡检；
1、湄洲湾电厂二期工程概况
湄洲湾电厂二期工程位于莆田市忠门半岛西南岸秀屿区东埔镇塔林村，建设规模2×1000MW，占地20.95公顷，国投（福建）湄洲湾电力有限公司由国投电力控股股份有限公司与马来西亚云顶集团共同投资，总投资67.67亿元，项目工程由山东电力工程咨询院有限公司EPC总承包，施工单位主要为安徽电建二公司和江苏电建三公司，监理单位为广东天安工程监理有限公司。
湄洲湾电厂二期电厂设计发电煤耗为265.9g/kwh，厂用电率为4.04%，供电煤耗为277.09 g/kwh。三大主机为上海电气集团生产，三大风机为成都凯凯凯电站风机有限公司的动叶可调风机，磨煤机为北京电力设备厂的ZGM液压加载型，捞渣机为青岛达能干式捞渣机，采用等离子无油点火系统。系统优化配置低温省煤器和MGGH，以及二级省煤器。脱硫采用石膏喷淋技术，除灰配有湿式电除尘。
锅炉设计煤种为内蒙伊泰煤（Mt11.7%, Vdaf32.9%，Aar16.8%, Sar
0.63%,Qnet,ar21.57MJ/kg,ST1300℃），设计保证热效率（按低位发热量）为94.6%，主要保证参数：
2、爪哇7公司调研情况
20xx年4月22日至23日，项目公司崔育奎总带队，项目公司工程部和安健环部人员共同赶赴湄洲湾二期工程施工现场和一期生产现场进行调研，主要就山东院EPC总承包模式的组织方式、项目管理和程序文件、现场管理、体系管理、质量管控、安健环管理等内容进行调研。
崔育奎总带领调研全部人员进入湄洲湾二期工程现场，对现场进行细致考察，全面了解山东院的现场施工组织、质量控制、进度控制等细节情况。各专业人员与山东院对口专业人员对工程的设计、设备选型和配置进行交流，全面了解山东院各专业的工作情况。
在山东院和运行人员陪同下，崔育奎总带领项目公司人员进入湄洲湾一期发电厂生产现场进行调研，了解美国发电公司的设计和系统配置情况，吸收有益经验。
3、 锅炉专业调研 3.1工程管理经验
3.11四方一体，统筹安排。山东院作为总承包单位，负责统一的施工、设计、采购资源管理，对各方资源掌握最为清楚，为了充分利用这一优势，通过搭建业主、总承包商、分包商和监理四家单位的管理接口信息*台，对工程进度计划进行统筹安排，最大限度地提高效率，减少窝工现象，加快工程进度，节省资源成本。例如锅炉安转工程改变常规安转流程，实现分区分层施工，三个同步施工：锅炉烟风道与锅炉钢架同步；*台扶梯与锅炉钢架同步；脱硝钢架与炉前*台同步。这样的同步施工可以减少将来交叉作业与施工难度。
3.12海工工程滞后约2个月。由于海工工程不可控因素太多，容易出现滞后，影响工期，建议爪哇项目要高度重视海域和地质的勘察。 3.2锅炉专题调研
3.2.1锅炉防腐：锅炉钢架在制造厂按国家防腐标准完成一道底漆、一道中层漆和一道面漆，现场安转完后再刷一道面漆，油漆采用佐敦牌环氧富锌漆。锅炉扶梯均采用热浸锌材料。 1）油漆金属基层处理工艺：
⑴清除金属层表面的锈蚀、颗粒、毛刺、焊渣等，应进行电动工具打磨处理。
⑵金属表面应光洁*整、 无锈块、锈斑、氧化物颗粒及点蚀，应露出金属光泽。
⑶现场焊接位置，其焊后友面应经过必要的处理， 使之光洁*整、无焊渣、锈蚀等污物。
⑷遇雨天不得进行室外喷砂、除锈作业。 3.2.2面漆施工工艺： ⑴ 宜采用高压无气喷涂工艺。
⑵喷涂时要适当的控制喷嘴的口径、漆料的粘度、喷涂的距离及喷嘴的移动速度。 ⑶喷涂间的距离， 以不产生大量的漆雾，又能喷出最大的面积为宜。
⑷喷枪的喷嘴头与喷面应保持垂直距离， 上下或左右移动速度不宜过快或过慢，
以免漏喷及流挂。
⑸工艺标准: 漆面光滑*整、润滑，色泽、厚度均匀一致，光泽度高，丰满度好，
无皱纹、泡、流挂、针孔及漏喷。 3.2.3钢结构节点油漆施工工艺
⑴节点油漆涂刷前应对节点进行除锈，应采用电动工具除锈。 ⑵ 结合面的缝隙处应用腻子封闭。
⑶ 节点油漆的选择应该与钢结构设计的油漆品牌相同。 ⑷ 节点油漆的分层和厚度及施工工艺应与设计相同。 ⑸ 注意事项：
在节点板的缝隙处需要在除锈结束后用腻子抹*，注意做好节点油漆和原有油漆的搭接部位的规划，涂装前必须使用油漆专用的胶带分界面应整齐；
除锈结尾要用较为干净的棉布将整个表面擦拭一遍；
对于涂装表面整个滚涂一遍以后，需要对螺栓部位用毛刷整理一遍，一面过于厚的油漆聚集在螺栓螺母上。
底漆涂装遍数一般应三遍，涂装后由项目部质检人员测厚，业主、监理及总包方抽检。
吊装、运输过程中对于油漆层的损伤部位的修补工作同步进行，损伤到哪一层油漆就修补至哪一层；
发现高强螺栓未终紧或者高强螺栓未安装的部位，暂不涂装。
*台扶梯焊点的油漆与节点油漆同步进行，杜绝使用银粉漆。 烟风道除锈建议采用喷砂处理，比电动钢丝刷要好。 3.3设计优化：
3.3.1低温省煤器布置在电除尘入口：
3.3.2二级省煤器
为实现全负荷段投入脱硝，将省煤器分成二级，脱硝在二级省煤器中间布置，二级省煤器布置在脱硝后空预器入口烟道上。 3）空压机房布置在两炉零米中间位置
图中C1即为空压机房，J9为集控楼，D6为电除尘配电室，J5为送风机支架 4、 汽机专业调研
4.1湄洲湾二期山东院总包项目，在设定工况下综合厂用电率（含脱硫及脱硝系统）不大于3.53％，而我厂达到5.35％，虽然爪哇7项目煤种较差，是否存在降低空间还需要激发设计院自身动力去进行优化。
4.2湄洲湾项目设备监造采用三级管理方式，采用驻场监造、点控和驻场相集合、专人巡查的三级体系确保全过程对设备制造、重要见证点和出厂验收进行管控。上述管控制度如果能够在爪哇7项目很好的落地执行，可以很好的提高设备品质。 4.3结合印尼工程的特点，开箱验收关口前移，能够减少设备到场后的缺件和缺陷等。这需要山东院和浙江火电派出经验丰富的现场安装和前期协议签订人员，加强对设备开箱验收、到货次序、缺件和缺陷检查的管理。 5、环化系统调研
5.1湄洲湾二期电厂环化系统优点
5.1.1湄洲湾电厂二期工程化学区域采用水务中心的概念，将所有将水质预处理系统、除盐水设备、废水处理设备布置在同一区域。这样布置的好处是：
①占地面积少，各种泵可以使用同一泵房， ②管沟、电缆桥架等可以共用。
③可以将共用系统如酸碱罐、加药设备等共用，减少设备数量、降低投资费用、减少工作量；
④可以减少各系统之间的管道距离，降低费用。 ⑤设备集中，便于维修和巡检；
实*地点：
江苏省xx谏壁电厂
实*目的：
认知电厂设备和电厂各主要系统。
实*任务：
1.理论和生产实际相结合。通过实*全面了解电能生产过程，巩固和扩大所学知识。
2.初步了解火力发电厂生产的过程。
3.深刻了解火力发电厂主要设备；包括送风系统，送煤系统，点火系统构造特点、及作用，对其他辅助设备也应有所了解。
4.熟悉该电厂运行特点；巩固和加强所学理论知识，为今后走上工作岗位打下良好基础。
5.了解发电厂动力部分主要设备及形式、特点、参数，对电厂生产有完整的概念。
实*内容：
做为一名热能与动力工程专业的学生，我们有必要努力学*专业技术知识，虚心求教，不断提高工作职业技能，在今年的十一月初我们有幸参观江苏省xx谏壁电厂,在实*过程中我们虚心向有经验的老师傅学*，积极提高自己操作技能。
火力发电厂的运行经济指标，主要包括：热效率、煤耗率、汽耗率、热耗率、厂用电率、装机容量年运行小时数以及成本等。它是衡量发电厂技术装备及管理水*的标准。
火力发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成；再是热能转变为机械能，这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成；最后通过发电机将机械能转变成电能。
火力发电厂的原料就是原煤。原煤由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。
燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃烧器进入炉膛。燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤，则烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣，最后由排渣装置排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒（飞灰）则随烟气带走，经除尘器分离后也送到灰渣沟。锅炉给水先进入省煤器预热到接*饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。
经过以上流程，就完了燃料的输送和燃烧、蒸汽的生成燃物（灰、渣、烟气）
的处理及排出。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体（主要是氧气）。经化学车间处理后的补给水（软水）与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，偶汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循环。循环水泵将冷却水（又称循环水）送往凝结器，吸收乏气热量后返回江河，这就形成开式循环冷却水系统 。
经过以上流程，就完成了蒸汽的.热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供应的过程。因此火力发电厂是由炉，机，电三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。
总结：
——竞聘经理申请书 (菁华3篇)
各位领导，各位同事：
大家好！感谢支行领导创造了这次公*竞争的机会！它可以使年轻干部脱颖而出，营造一种奋发学*，勇于向上的企业文化氛围。按照支行营业管理部竞聘方案，我竞聘营业管理部经理职务。
下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竟职报告：
一、工作简历。
我现年xx岁。（个人介绍，工作经历）
二、自身优势。
（一）够严格要求自己，恪尽职守。我一直把爱岗敬业，开拓进取作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心的投入。（所获荣誉）。
（二）我始终认为，干好事业靠的是忠于事业，靠的是一丝不苟的责任心，并能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。任营业部副经理主管个人金融工作以来，个人金融各项指标都牵动着我的心，想方设法调动网点和员工的积极性，付出了一定的劳动，取得了较好的成绩。（所取得的业绩）。
（三）能够团结同志，与人共事，比较理解人、关爱人、包容人。善于协调关系，增强凝聚力。具有调查，分析，研究能力，所写稿件曾被各级行网讯采用过。
（四）我深知银行工作的政策性、法规性比较强，既要努力发展、开拓业务，又要依法合格经营。
（五）我有三年的营业部工作经验，熟悉营业管理部的各方面优势和薄弱环节。
三、任职后的打算。
如果得到各位领导和同事的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，认真履行职责。
（一）提升服务层次，丰富服务内涵。
服务是永恒的主题。对客户必须用心服务，做到诚心、热心、细心、耐心，要教育员工熟悉掌握客户信息，把顾客看作是自己的亲戚朋友，看作是自己的家人，把自己的工作变成传递温馨的窗口，树立工行的良好形象。只有这样才能为各项业务的营销工作打下良好的基础。
（二）正视薄弱环节，迎难而上。
鉴于今年绩效工资考核的变化，激励约束机制将有所减弱，这将给管理上带来一定的难度。我认为如何发展团队精神，使整个团体具有高度的责任感，使命感和自我牺牲精神将是管理工作的重点和难点。除做好思想教育工作外，要在服务、纪律、卫生、风险防范上制订切实可行的管理办法，注重制度创新，以制度促管理，以管理促经营。
（三）把发展作为主题，全面确定营业管理部的经营指标，并将指标目标化。
要重点抓好营销工作。各项业务特别是个人金融业务要筛选出优质客户上门进行各项业务的营销。要处理好业务营销和柜台服务的关系，稳定和发展优质客户。
（四）以人为本，调动和激发员工的工作热情。
人是生产力中最活跃的因素，要用激励政策和有效的行政手段相结合，政策透明、管理手段透明，整体要求，个别谈心，使大家乐意工作，愿意奉献，一切事情就好办了。
（五）注意团结营业管理部一班人，放手使用年轻干部，做好传帮带。
四、竞聘态度。
各位领导，各位同事，上述几点是我对工作的思考，我会为此卖力，同时建议支行大胆启用年轻干部，如我落聘也请领导和大家放心，我会一如既往把干好工作，为华县支行的发展添砖加瓦，积极努力。
谢谢。
尊敬的领导：
你们好，
我是XX的一名领班，XX年X月份进入XX公司，XX年X月份转为领班，从进入公司的第一天起我就为自己确立了明确的目标：做最出色的自己，凭借自己的能力和公司的信任做出一份令人称道的业绩来。
怀着这样的誓愿，我踏踏实实的做好每一天的工作，在一点一滴的工作中积累经验，我注重结果，也注重完成结果的每一个细节，凭着对工作的这份认真和执着。在这些过程中我学到很多，也收获很多，最值得一提的就是那份无坚不摧的责任心和那份百折不回的自信心都得到了极大的升华。
在日常的带店工作中，我也努力协调处理好各项矛盾，事无巨细，务必躬亲，与员工之间都结成了良好的同事和朋友关系，培养出了几个优秀的训练员，保证了店内营运有条不紊的进行。另外，我店的各项任务指标完成的都很出色，在销售评比中，与同类店相比均位居前列，由于大家共同努力和配合，本人和本人所在的XX店也多次受到领导的表彰，获得XX优秀奖和XX销售增长奖。这就是领导对我工作认可的最佳佐证。
简单来讲，是我对XX公司的向往，让我当初迈进了XX的大门，是XX公司领导的那份信任，充分调动了我一个毛头小子的工作热情，正是这份信任和热情的有机结合终于让我在工作中有了一点点小小的成绩，更坚固了我对公司的这份爱，我感触最深的就是XX的那天晚上，当时我在和家人分享XX的时候，心想：在这个城市，在这个国度，在一盏盏温馨的灯光底下有多少人都在和我一样度过这美好的时光，一种自豪感和幸福感立即油然而生，我为能在XX工作而自豪，我为能为XX工作而幸福。
我喜欢尝试，喜欢挑战，喜欢在新的领域里挖掘新的自己，喜欢在新的岗位干出新的业绩，怀着对XX公司的忠诚，带着对XX工作的热爱，我今天用101%的诚意书写此申请，郑重向公司自荐，希望晋升为一名店经理。希望领导们给予考察审定，通过调查，如果公司领导对我的工作表现满意，希望公司考虑我的晋升问题，我相信自己的能力，我也有的是干劲儿，我迫不及待的希望自己能为公司争得更大的利益和荣誉!
此致
敬礼！
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好！
*几年，在xx的领导下，我们公司迎来了跨越性发展，取得了一个又一个丰硕的成果。作为一名xx人，我由衷的感到高兴。希望金士百越做越大，越做越强！在这里，我也非常感谢公司给我们会展中心总经理竞聘稿提供这一公开、公*、公正竞争的机会。作为一名拥有16年工龄的xx人来说，我非常拥护，并积极参与。今天，我竞争的岗位是包装车间经理。
俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活。经过综合权衡，参加今天的竞聘，我认为自己具备以下几点优势：
首先，我目前是包装车间副经理，对整个车间有全盘性的把握。从20xx年至今，我一直担任包装车间的副经理，虽不是正职，但作为车间的二把手，经常与经理一道研究各项生产任务和管理规定，对车间的整体运营比较了解。当然，通过20xx年与xx经理搭班子，也让我学到了很多，增长了很多经验和知识，大大提高了我的工作能力，具备了独当一面的能力。这些都为我今后做好全盘性的工作奠定了坚实基础。
其次，我善于协调各种关系，具有较强的xx服务区经理竞聘演讲稿组织协调和管理能力。我认为，作为一名车间主任，必须有极强的沟通能力，他的主要任务点就是协调车间内部的各种关系。担任副经理以来，我的这方面的能力更是得到了全方位的锻炼。对上能做好服从，落实好领导部署的任务；对下我能与员工打成一片，与他们建立良好的个人关系。所以，就组织协调和管理方面来说，我将无愧于领导和同事们对我的信任。
再次，从专业技能上看，我熟悉环境，有过硬的设备技术。我熟悉质量、生产和设备，对包装车间的生产流程了熟于心。工作16年来，我由一名懵懂的小伙子成长为一名经验丰富的车间副主任，期间曾历经多个岗位的变迁，岗位变迁同事们都能看到，岗位变迁中的个中体味只有自己清楚，通过不同的岗位锻炼了我丰富的工作经验，并对生产工艺流程有着独特的理解。另外，经过工厂多年的培养，我的个人技能水*也有了很大提升。
另外，我年轻，对工作充满激情，能够吃苦银行客户经理竞聘稿耐劳，工作中经常深入一线，随时掌握车间的情况；在做事方面公正、廉洁，能够倾听员工的心声，正确引导员工的心态，能够团结大家一道将工作做好。
各位领导，评委，目前包装车间共有纯生线12个班组、普瓶4个班组、机电段、材料班、听筒、零活、拉刷班，共计726人，其中班段长以上人员42人。面对这么大一个集体，车间经理的责任非常大，担子非常重，他不仅要搞好生产管理，还要搞好产品质量；不仅要做好综合协调，还要做好安全方面无隐患；不仅要管理好、约束好人，还要团结好、关心好人。这个岗位与其说是领导倒不如说是“家长”，要做好这项工作工作能力、技能水*固然重要，为人处世和管理的艺术更显重要。
如果承蒙领导厚爱，让我走上这个工作岗位，我将尽职尽责，以工作为中心，具体我将做到以下几点：
第一抓安全：安全是工业生产的第一要素，没有安全就没分公司副总经理岗位竞聘稿有一切。在当前，国家对生产安全不断重视，群众法制观念不断提高的前提下，安全工作更显重要。我认为，要坚持“预防为主确保重点结合中心围绕生产安全第一”的方针，高度重视安全生产工作，进一步落实安全生产责任制，全面提高各项安全指标，严防安全漏洞。加大检查力度，并及时督促人员重视并做好安全工作。另外，我将经常深入作业现场，听取安全生产情况情况，查找事故隐患，解决实际问题。
第二抓质量：我认为，要切切实实地筑起三道大堤。一是质量意识大堤。靠优质产品占领和拓宽市场是市场经济对企业的基本要求，同样也是对每个职工的基本要求。对员工不断进行强化质量意识教育，并在质量意识教育中渗透市场意识，让每个职工都会讲现场连着市场；让每个职工都真正领会质量是企业的生命、质量是职工的饭碗。二是操作规范大堤。规范操作对质量的保证作用是不言而喻的，问题是职工对规范的掌握程度与执行情况。加油站储备站经理竞聘为了让广大职工熟练地掌握操作规范，必须不断定期进行技术培训。这对企业产品质量来说，是一项最根本的保障措施。三是反馈系统大堤。要想质量上万无一失，仅靠精神的力量、感官的作用是不够的，必须加强和化验室和品控的联系，依靠化验室和品控做坚实后盾，杜绝质量事故发生。
第三抓管理：要与车间其他基层领导一致，严格执行公司的各项管理规定，并认真细致的研究公司下达的生产任务，调查研究，做到均衡生产。加强管理，健全生产和成本监控体系，必须“以人为本，从严精细管理”的有关精神，加强班组建设，实行班长末位淘汰制。还要发扬车间领导班子的团结协作精神，加强自身廉政学*，充分发扬团结协作的工作精神，坚持经常性的进行意见交流。另外，在做到自身清明廉洁的基础上，做好车间的二次分配，建立科学严明的奖罚制度，调动广大员工的积极性和创造性。
第四抓创新：任何工作都需要创新，因为创新是事业发展的灵魂和动力，虽然我们包装车间的各项工作都是流水化作业，但同样需要创新。在流水化作业中，一道小工序的改进，或许能使工作效率提高一大截；在管理制度中，一项制度的改进，或许能激发工作人员的积极性和创造性；在生产环节中，一个环节的完善，或许就能提升产品质量，为公司整体产品质量的提升打下坚实基础。所以，今后要为创新创造良好的外部环境，建立科学的创新推动机制，引导每一名员工关心技术创新、尝试技术创新，努力形**人创新的良好氛围。
最后希望包装车间在公司大环境的推动下，在董事长、总经理的关怀下，在公司领导的指导下，在全体员工的共同努力下，包装车间一定能够实现真正意义上的一流车间，而不是次序上实现了一流车间。愿包装车间的明天会更好、愿xx的明天会更好！
我的地销管理部副经理竞聘演讲稿结束，谢谢大家！
——经理竞聘报告(精选10篇)
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
首先，非常感谢组织给予我再次登上这公*公正竞争的舞台，与各位有识之士在竞争中互相切磋经验，互相学*工作技巧方法，在这个难得展示自我的机会里，我竞争白家湾自助加油站经理一职，接受组织的选拔审阅。我此次演讲内容分为：
一、我的基本情况
我叫张志宏，今年32岁，目前是黔江本部册山加油站的一名普通员工（加油员），过去十余载在公司基层各岗位上接受过长时间的工作实践与积累，对加油站各环节的工作都了如指掌，也承蒙公司栽培，同仁厚爱，赴区外市场利川利沙加油站组织前期经营管理工作（时任利沙加油站站长）；次年由于工作的需要，组织将我调遣至建始邺州加油站任加油站经理，配合片区经理张勇组织开展邺州站的各项前期初始化工作及后续经营；05年初公司领导将其召回，紧锣密鼓的拉开了本部正阳加油站的工作帷幕（时任正阳加油站经理），在这些日子里虽未给黔江公司立下汗马功劳，但也为公司鞍前马后用心奔波数载。
二、恪守岗位职责、接合自身优势，搞好本职工作
从进入公司至今的十余年里，我怀着对石油事业的高度热情，抱着对奉献能源，服务大众的真切愿望，始终坚持吃苦在基层，从加油工干起，努力向业务精、经济验足的领导及同行学*，经过长时间的岗位起浮锻炼，政治觉悟与业务水准都有大幅度的提升。更能恪守岗位职责、接合自身优势，搞好本职工作。
1、对加油站的日常经营、管理和服务工作，都有较深的实践经验。
2、也能有效的把领导意志与加油站的实际情况相结合，制定出切实可行的营销策略、促销方案，更懂得怎样组织人员对干线内竞争对手的经营管理，销售业绩进行密切调查，为本站的业务拓展，作好坚实的铺垫；定期完成对固定客户的回访，对这类客源加以稳固；另外不间断的组织员工，挖掘潜在消费群体，促成销售攀升，效益递增。
3、严格执行公司的各项qhse政策、制度，确保员工与加油站无事故、无污染、无职业危害的'qhse目标达成，努力搞好本站的创星达标工作。
4、搞好现场管理：按时完成日常巡检，设备保洁、维护与责任分工落实，确保站内员工着装整洁，服务热情，工作有序，来有迎声，走有送声，有求必应；尽可能做到保质、保量、保安全，环境好、服务好，顾客满意的销售工作之“三保、两好，一满意”。
5、恪守职责监督、检查油品计量工作及油品的进、销、存和数、质、量；定时组织盘存便利店商品的购进、销售、库存，有效监管便利店经营状况；督促核算岗对本站的资产、资金、销售业务、日常费用的核算，控制好费用支出，实现节支增效，使单站利润尽可能的化。
6、督促各班组做好班与班交接工作，做到班报、日报、旬报、月报，各报表数据汇总与进帐资金相吻合，做到站内无赊欠与坐支，更不允许有假账，挪用等事件发生。严格执行当班人员随身携带资金不得超过400元的严格规定，把它定为白家湾加油站的一大禁，确保24时内大额资金按时上缴进帐及进柜封存；做好票据的登记及保管，做好各类台帐，确保帐帐相符，帐实相符，无涂改，无差损，按时向财会及业务部门提交旬报、月报，配合搞好资金安全，帐务累计、盘存，完成公司下达的其他任务。
7、把安全工作作为站内工作的重中之重来抓；把事故的苗头作事故处理。无论是资金安全，人员安全，加油站都要制定明细的预案，定职、定责到人，若发现有不安全因素必须上报公司相关领导，立即启动相关预案，尽可能把安全风险降到最低。
8、对各岗位实行绩效考核，多劳多得原则，提高员工的工作积极性与竞争意识；以业绩评定每月的优秀员工，作为年度上报公司参评优秀员工的基本依据。
9、对加油现场实行走动管理，监督好当班员工工作区间保洁与定期设备保养，并作出检查记录，切实关注细节，确保现场工作有序开展，设备、设施清洁良好运行。
10、定期配合公司安保部门或站内自行组织对地埋管线罐子有无渗漏的观测与登记，对各静电接地点进行检测，对配电与发电设备进行保养维护；随时观测站内各加油机油品数量、质量是否符合国家规定误差范围，并作登记。
三、对白家湾自助加油站后续工作的设想
自xx年7月10日上午8时重庆首座投资1750多万元的自助式加油站——袁家岗加油站正式投入运营，意味着自助式加油站将成为重庆公司以后加油站建设及经营的主要模式，黔江的白家湾自助加油站是继重庆袁家岗之后在遂渝高速、重庆主城区及永川、万州、黔江等地增建的自助型加油站之一。
任职白家湾自助加油站后我不光要恪守自身岗位职责，把过去积累的经验与目前工作有效融合，搞好份内工作，努力做好全方位服务型加油站向自助服务型加油站工作意识及工作重心的自我调节转换，还要带动与培训员工作好此类工作，让全站上下团结一致把前期顾客自助使用加油器械、设施、设备的使用与安全指导工作做好、做细、做全。另外，还要把这个团队带成一个吃苦耐劳、团结向上的学*型团队，让白家湾自助加油站的声誉响彻黔城及周边市县，为我司树立一个标杆站、形象站。
反省过去，从头再来。我虽然曾在人生道路上走过弯路，但是我用两年的不眠之夜来审查过去千百次，今天的我、以后的我将把他当作人生的一面明镜，让他照亮我的前路，警示我不再犯错。做一个积极进取的人，做一个为工作尽职尽忠的热心人，请大家相信我，给我一次机会，投我一票看，我会在实际工作中是实现我的理想我的抱负。我的演讲结束，谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先我要感谢行领导给我这样一个锻炼的机会，不论这次成功与否，我都将获益非浅，对我今后做好本职工作都有很大的帮助。
我本次要竞聘的职位是对公客户经理(项目营销组)，20xx年我进入X行工作，在这1年多里，得到各位前辈的言传身教，我严谨务实、勤勤恳恳、好学上进、努力工作。在工作之余，我总是抓紧时间学*充电，努力补充与丰富自己的理论知识。在闲暇时，依然没有忘记加紧练*业务技能的训练。在工作中积累了较丰富的经验，熟悉各项对公业务技能，在快速高效的办理业务同时注重文明优质服务。通过这一年多来在公司业务部的工作实践，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我觉得自己有信心也有能力担任项目客户经理这一职。
对于对公客户经理(项目营销组)这一岗位，我是这样理解与认识的：这一岗位应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的项目客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，协助领导做好项目贷款业务经营计划指标的执行；同时应当协调相关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，做好本人管户企业的业务营销与管理；做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。
假如我有幸能竞聘成功，我的首要工作措施有以下3点：
一、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学*和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。
二、积极主动营销、挖掘客户源。一是重视简式快速小企业贷款的发放工作，主动积极寻找信誉好，实力雄厚的小企业，通过优质服务，抢占小企业信贷市场。二是从存量客户入手，努力寻找新的增长点；三是将低风险信贷业务（如贴现、签票等）作为突破口，寻求量的迅速扩张。
三、加强客户关系的维护。客户关系的维护是客户经理从事客户管理的重要内容。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。
各位领导、各位同事，我参加竞聘的岗位是客户经理(项目营销组)，但其它岗位只要有需要，我愿意全面奉献自己。不管这次竞聘的成功与否，我将一如既往为XX的发展发挥自己的光和热。
谢谢大家！
尊敬的领导、评委、在座的各位同事：
大家好！首先感谢支行党总支、办公室给我参加这次竞聘的机会。我叫陆泰百，20xx年毕业于X大学金融学专业，目前在分理处工作。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。随着我行的成功上市和改革的不断深入，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。大堂经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。行未来的发展，靠的是我们每一位热血青年的全心投入，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、我的竞聘优势和劣势。
经过前面三个月的临时大堂经理的体验和总结，我想自身具备以下的一些优势：
1、有着较强工作责任心和进取心。
在第一季度电子银行的劳动竞赛中，由于我们分理处所处的环境的客观原因，中低端客户偏多，各项业务的发展并不十分顺畅，一种强烈的忧患意识和紧迫感油然而发。但事在人为，我抱着强烈的责任心和进取心，认真的分析我们与其他分理处的差距，希望能找出减少差距和赶超他们的办法。经过认真的分析后，我采取了针对性的措施―就是抓住新开户用户不放，凡是新开户的用户我们都要求他们开通网上银行，哪怕是不会操作的，我们也要亲自教会他，同时我们还启动了其他渠道的营销，有力的促进了电子银行的发展。截至今日，我们的短信银行遥遥于其他分理处，而网上银行也完成支行下发任务的392%。
2、具备一定的理论水*和实际营销能力。
由于我本身是学*金融学专业的，且工作后我也不断的加强在金融和营销方面的学*，具备一定的理论水*。在前面第一季度前4期的电子银行营销劳动竞赛，我在全区的排名分别为第7名、第3名、第1名、第4名，综合排名为第1名。在我临时任大堂经理期间，我们分理处实现了两年多来保险销售为零的突破；基金、一户通的发展也是排在支行前列的。这些成绩充分证明了我具有较强的理论基础和实际营销能力，并能够实现理论与实际相结合。而且我也相信在今后的工作中我会做得越来越好。
3、具有一定的沟通和协调能力。
大堂经理的职责之一就是加强与客户的交流。每个分理处都难免有一些蛮横和不讲理的客户，难免会出现一些不和谐的现象。我始终以**达己的理念来要求自己，全力做到以客户为中心，通过为客户创造价值，为客户提供便利，为客户排忧解难的换位思考方式，与用户交流，将心比心后做合理的解释和协调。原来很多难缠的客户现在也是很客气，按规定办理业务，分理处也实现零投诉的目标，我本人也实现了从灭火器向润滑剂的转变。
二、目标和任务。
如果我竞聘成功了，我将继续紧紧围绕支行各项中心工作，当好分理处主任的得力助手，竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，和同事们一道，按照区分行、支行的要求，将我分理处各项存款、中间业务的发展上一个新的台阶，把分理处打造成区域内市场首选银行。
三、具体措施。
首先是要继续依靠团队的力量，发挥集团作战的效果。
一季度的电子银行劳动竞赛的经验告诉我：大堂经理的工作必须立足于分理处的发展，没有分理处领导和同事的支持，是无法开展工作的。只有紧紧的依靠整个分理处的团队的力量，发挥集团作战的作用，才能取得良好的效果，因此在以后的工作中，我要进一步加深与同事们的感情，发扬团队精神。
其次是继续加强学*，提升服务素质。
既要学*金融、营销专业知识，又要学*社会学科等方面的知识；既要精于传统业务，又要学*电子银行、以及代理产品等新兴业务，提高综合理财能力。只有不断加强学*，才能紧跟业务发展步伐，才能为客户提供更多更好全方位、个性化的金融服务。
三是做好市场调查研究工作。
将我分理处与附*其他商业银行对比，特别是服务和业务流程上的对比，认清我们的优势和差距，然后争取利用支行提供的各种资源，依靠整个分理处的智慧和力量，开拓创新，率先在琅东片区建成社区银行，打造服务品牌，建成区域内市场首选银行。
四是立足岗位，积极营销。
大堂经理职责归根结蒂就是服务客户，促进营销。因而，我将充分利用大堂经理这一银行联系客户的“桥头堡”，与广大客户交朋友，识别优质客户。在总结前面3个月电子银行营销的经验和教训的基础上，不断的创新营销方法和手段，积极营销我行各项金融产品，通过自己的成功营销带动整个分理处的营销意识和氛围，争取在年内将我分理处中间业务发展的排名达到支行内中上游水*。
五是加强客户关系的维护。
灵活的大脑、超前的思维、丰富的信息、周到的服务，是赢得客户良好口碑的法宝。客户分类管理是大堂经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，提供差异化的服务。以我分理处为中心方圆1公里内，就结集了10多家银行金融机构，市场的竞争尤为激烈，存在各种不确定因素，这要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，随时发现客户的动态需求，用我们的优质服务和产品稳住VIP客户，挖掘潜在的优质客户。只有这样，才能保证营销持续健康的发展。
再一次感谢大家给我的这个机会。一个有激情、有活力、遇到挫折能屡败屡战的小伙子，将会给大家带来更多的惊喜，创造更大的奇迹。让我用行动来证明一切吧！谢谢！
各位评委、各位同事、居民朋友：
大家上午好！
首先，感谢各位领导给我提供了这样一次自我展示、自我锻炼的机会。今天，在这样一个特殊的场合，与大家面对面进行交流，我的心情因激动而略有紧张，我希望通过这次演讲，使大家能够更多地了解我，支持我。我竞聘的职位是社区副主任。
现在请允许我做下自我介绍：我叫邓娟娟，20xx年毕业于合肥学院，曾从事教师等工作，20xx年8月通过公开招聘成为一名xx新区社会工作者，任职于xx社居委，主要负责社区青少年工作。青少年管理和服务工作看似简单，其实要想做好做精还颇费脑筋。我在充分调研的基础上，果断向领导提出以社区“快乐学堂”和家长学校为抓手，搭群众对我们的工作也很支持，经常主动帮助工作人员管理学堂，教育孩子。
在完成自身分工工作之外，我还主动配合其他同事开展工作，比如：在与孩子聊天的过程中，了解到有关残疾人的信息，我会及时与残疾人协理员进行沟通，配合她一起开展残疾人工作；了解到孩子家里人的就业状况，会及时与劳动保障协理员联系，配合她开展再就业工作。此外，我也经常参加社区的集体工作，比如：上门入户，登记居民信息；楼道革命，与大家一起清运楼道里堆放的杂物；当社区志愿者，与大家一起挨家挨户宣传防火注意事项，等等。虽然做的事情越来越多，但是我的干劲也越来越足，因为在工作的同时我学到了许多新知识，在与同事们共共同工作的过程中，我也学到了许多好的处理复杂问题的方法。
一年的具体工作，多方面的锻炼实践，使我学到了不少、领悟到了不少，我感觉自己已逐渐成长、成熟。今天是社区领导竞聘，我想我如果能够应聘上岗，对自己是个极好的锻炼，也是我个人能力得到发挥、提升的一次机会，我对自己今后的工作充满信心。
如果我应聘上岗，我会做到以下几点：
第一、站准位置，当好帮手，明确职责，不辱使命，位到责任到。首先对自己的本职工作，要尽职尽责，善于独立思考，不要凡事都等着领导出主意、拿办法，要主动向社区主要负责人提供合理建议和主张。其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，协助社区班子作出正确决策。当社区主要领导外出时，自己不仅坚守岗位，妥善处理内部事务工作，而且主动承当管理责任，尤其当遇到突发事件时，一方面要及时向相关领导汇报，另一方面，也要能独挡一面，顺利解决各类问题。总而言之，要做到尽职尽责，帮忙不添乱，补台不拆台。
第二、理清思路，明确工作定位，抓重点、抓特色、勇于进取、开拓创新。认真、深刻分析社区居民组成特点，紧紧围绕居民群众的需求，完善社区服务体系，更好的服务居民。按照管理有序、文明祥和的新型社区建设目标，努力把我们的社区建设成为民主更加健全、服务更加完善、治安更加良好、环境更加优美、居民生活更加便利、人际关系更加和谐的小康社区。
第三、踏实勤恳，按既定的方向与目标，积极抓每一件工作的落实。本着“民思我想、民困我帮、民求我应、民需我做”的原则，积极组织、依法办理好各项工作。不浮于表面，不半途而废，不流于形式，静下心来，扎实工作，努力把愿望变成现实，努力将每件事都做到最好。
此次竞聘不论成功与否，我就只坚信两个字——“奋斗”。之前对于作为一名社区经理的诸多想法，希望能在这次竞聘中得到实践的*台。我深信：“付出总有回报”。我希望我的上述表述，能够使得领导满意，肯于给予我这次机会，让我出任这一岗位；我真心希望我们的公司朝着更高、更远、更强的方向发展，只有公司这个大家庭发展了，我们才会有更好的提升自我的*台．现在有一个这么宽广的给我们施展梦想的舞台，我就要向着这个舞台最耀眼的地方冲刺！
各位领导：
大家好！
首先非常感谢公司能给我这个机会让我参加采购部副经理的竞选。我先自我介绍一下的情况：我叫xxx，现年x岁，本科文化。从2014年3月进入xxxxxxxxx有限公司物流部工作，从事五金采购员，现为采购部采购员：主要负责电缆工程配套附件采购，半成品、成品外协加工。我今天竞聘的岗位是采购部x经理。此次竞聘采购副经理职位，我认为自己具备以下几个的有利条件：
1、工作责任心强
我做事踏实，工作认真、负责，不重名利，不计较个人得失，在*时工作中尊重、团结同事，努力把自身工作做好。
2、不断的学*提升业务能力从加入亨鑫科技以来，一直努力向业务精通、经验丰富的领导、同事们学*，同时通过网络、书本等其它渠道学些采购技巧，注重总结经验、吸取教训，不断地提升自身的业务水*，尽力把工作做好，努力节约公司的每一分钱，做好“节资将本”工作。
3、态度端正、洁身自好、清正廉洁
*时工作中，不管是从事五金采购、附件采购、外协采购等采购工作，态度端正，始终把公司的利益放在第一位，除及时完成各项本职工作以外，如其它同事有需要配合的地方，尽力配合，同时尽最大的努力去完成领导交办的其它临时工作。洁身自好、对企业的绝对忠诚。
4、注重创新、做好节资将本工作
从加入亨鑫科技以来，参与了很多产品的创新，例如：
4.1、四区生产用液氩供气系统筹建；
4.2、用国产拉丝油替代进口拉丝油；
4.3、绿色包装膜厚度由15丝改进至8丝；
4.4、公司快递业务的价格商谈及合同签订；
4.5、完善了辅件招标种类，使辅件的招标物品占总类的95%以上；
4.6、室外接地卡中配套的3m胶泥胶带统购工作；
4.7、辅件供方备库的设立，及辅件用包装纸箱的统一；
竞聘这个岗位我也有不足之处：由于之间只有普通员工的工作经验，对采购经理的工作职责不熟悉，对工作流程不是太了解，要作为一名采购经理还是有差距。
如我有幸成为公司的采购经理，我将做好以下工作：
1、用较短的时间，熟悉情况，整合供应资源。
2、搞好人员设置：把人的因素放到一切因素之首，加强和提高采购人员的业务水*素质、建立绩效考核机制，设立奖惩激励机制，提高采购管理人员的思想道德和职业道德水*。
3、着力控制好采购成本：费用最省，是采购过程中始终贯彻的宗旨，即采购费用、生产费用最低，经济效益最佳。同时做好各物品供方备库工作，降低财务成本压力、加强资金利用率。
4、提供采购服务意识，立足于本职工作，要以一流的服务、一流的质量、一流的热情面对我们的生产、销售等其它部门。
5、建立企业物资供应链，实现无缝供应链。采用供应链的战略，管理和协商供应商，一个现代化的企业，必须要有战略的目光来看问题和解决问题。每个企业都会维护自己的利益，只有在互惠互利的情况下，才能建立战略的同盟，实施供应链合作关系。如此就能实现适时适量地保证供应，保证原材料的质量，做到费用最施Ｒ院蟮钠笠稻赫不再是单打独斗，而是供应链的竞争。
此次竞聘上岗，无论是否成功，我都将一如既往地勤奋学*、尽心、尽力工作。
最后，让我再次感谢公司领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位领导、同事对我的支持和鼓励。
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！首先感谢市行党委给我这次参与竞聘、检验自我的机会，我叫小陈，现年28岁，***，大学专科学历，现在兴华支行营业室任前台柜员。我竞聘的工作岗位是市行营业部大堂经理。
一、个人基本情况
我于20xx年3月入行参加工作，经过省行两个月的上岗前业务培训，被分配到原东昌府区支行梁水镇办事处做前台柜员工作。同年11月因撤并网点，被调入闫寺办事处任前台柜员。，
20xx年1月至20xx年6月，在香江分理处任前台柜员;在香江分理处工作的三年中，我先后被评为市级优秀***一次，支行级先进工作者两次。
自20xx年6月至今，在兴华支行营业部任前台柜员；当年被评为支行级先进工作者。在今年3月份市行开展的“会计内控管理规范年”竞赛活动中，被市分行评为“二星级”柜员。
二、主要工作成绩
（一）立足岗位求发展，着眼本职谋生存
20xx年至20xx年我在香江分理处工作，做为该分理处的第一位柜员在营业室尚无法营业的艰苦条件下，通过分行临时搭建的移动式营业厅为刚刚迁入香江市场的商户办理业务，在短短的一个月的时间里，香江分理处储蓄存款迅速从零突破至500余万元，抢在其他金融机构进驻香江市场之前有效的吸收了商户的存款，防止了存款的流失。
因为是新成立的机构在一些设施和宣传手段不完善的情况下，通过与商户办理业务时进行必要的交谈，主动请香江市场办理业务的客户帮助宣传，同时尽可能的为客户满足他们提出的改进工作的要求。并在业余时间，走访到一些优质客户的商铺中，了解他们经营中与金融业务方面有关的困难，帮助他们解决，并为他们提供例如网上银行，电话银行等新的业务品种，通过推介这些新业务来提高客户对我行的忠诚度。通过我优质的服务,在柜台内外建立了与客户亲如家人的感情，使客户觉得存款到农行放心，办业务到香江舒心，并利用这种融洽的客户关系为香江分理处办理全额质押承兑300余万元，个人储蓄存款100余万元，连续三年先后被评为市级优秀***和支行先进工作者。
（二）坚持学*业务知识，做前台柜员的多面手
20xx年6月我轮岗至兴华支行营业室，原以为在香江高强度锻炼的储蓄业务技能已经非常够用，但在实际工作中却发现自己所学知识还远远不够。我在坚持边学边实践的同时，多请教老同志，在短短半年时间里熟练掌握了国际业务结算，外汇兑换，联行及票据业务结算等业务技能，并取得了省行颁发的国际业务上岗证书。因兴华支行还同时办理西联汇款业务，经常有外国友人到我处办理该业务，为便于与他们沟通，我在自己原有的英语会话能力之外又加强学*并考取了PETS全国英语等级考试三级资格证书。当年就被兴华支行评为先进工作者称号。20xx年全行开展“强基础、促规范竞赛”活动中，在业务知识、业务技能的综合考核中成绩优异，被市分行评为“二星级”柜员。
三、参与竞聘的主要优势
（一）有良好的道德品质
自参加农行工作第一天起，我就秉承“真诚待人”的信念，做到与每一位同志和睦相处，大事讲原则，小事讲风格，顾大局，识大体。
（二）对农行工作的一片赤诚之心和积极进取的精神
自参加农行工作至今，无论在哪个基层单位做柜员，我一直都扎实、认真地工作，服从领导，团结同志，以行为家，不断加强业务知识的学*，对工作有着无限的热诚，因为热爱，所以就有了无穷的动力去奋斗、去进取。
（三）积累了丰富的前台工作经验
参加农行工作五年多的时间，我一直从事前台柜员工作，工作中始终不断总结，不断提高自己，从客户的角度出发考虑前台工作的重点，不但把客户当上帝而更把客户当亲人，拉*与客户之间的距离，建立感情的纽带。针对不同的客户采取不同服务方式，把换位思考当成工作的出发点，总结出了一整套的为客户优质服务的成功经验，为前台工作的提高提供了一个全新的思路，从而取得了与客户良好融洽的关系，促进了各项业务的发展。
(四)有娴熟的业务技能
业精于勤而荒于疏，在短短五年时间里我迅速掌握了储蓄、对公、联行及票据结算、国际业务结算、外汇兑换等业务，能认知多个国家的货币，并熟练操作网上银行，电话银行等新业务，同时取得了从事各项业务相应的资格。
四、今后努力的方向
自参加工作以来，我一直从事前台柜员工作，在*凡的工作岗位上，始终默默无闻的工作，但我对农行工作却抱有远大的理想；这次竞聘，若是成功，我决不辜负各位领导、各位评委对我的期望，在新的工作岗位上，我将锐意进取，开拓创新，服从各级领导的管理，凭着我对农行工作的一片赤诚之心和不服输的干劲，保证能够尽职尽责地做好工作。
各位领导、各位评委，若这次竞聘失败，我决不气馁，在今后的工作中，将认真地自我剖析，找准工作努力的方向，在本职岗位上发挥自己最大的能量。
谢谢各位领导、各位评委！
尊敬的各位领导:
大家好
本人于xx年xx月xx日任职为xx公司的工程部工程师,在xx个月的工作中,在公司领导的指导和同事的帮助下,踏踏实实,尽心尽力做好自己的本质工作。同时完成了领导交办的其它事情。现将本人xx个月以来的工作、学*等情况简要总结如下:本岗位职责履行情况
作为公司工程部工程师，与工程部所有人员一起完成公司的工程项目。主要负责工程项目的施工图纸绘制以及设计、解决实施过程中遇到的技术难题、设计并制作工程中必须使用但市场上不能够购买到的设备（如配电柜）、工程实施结束后的竣工图纸绘制等。并参与制定工程部规章制度。本人所在部门工作中未发生任何大的工作失误。工作中存在的不足及措施
1、思想意识还需要转变
由于长期从事技术工作，有时处理事情还局限于专业思维模式中，对工作*惯从技术的角度考虑，宏观把控能力、全局观还有待提高。今后我将注意培养自己的全局意识，在工作管理中多思考整个工作将如何部署，如何调动资源、科学的组织，这样才能更好的完成各项工作任务。
2、管理水*有待提高
在对实施过程中的管理上还缺少方法，导致一些工作目标不能按
时完成。今后，我要加强学*，扩大自己的专业知识面、增强自己的管理水*，同时通过不断总结和摸索，持续改进管理方式及管理模式，在管理中要有理有力，积极主动把工作做到点上，落到实处。
3、协调沟通仍需增加
存在与同事、客户的沟通偏少，信息反馈滞后的现象。今后我要多思考处理问题的方法方式，加强与同事、参建单位、客户等的协调沟通，密切配合，通过沟通协调及时交换信息，对存在的问题立即解决，并将各项工作的开展情况迅速反馈到领导。
工程部存在的问题及解决办法
工程部现在管理还存在一些问题，员工与领导之间存在思想分歧，不能融入在一起相互沟通。员工感觉不到自己存在的意义，不能明确定位自己的位置。技术力量较为薄弱，已经不能满足公司发展的需求，为了改变现在工程部存在的各种问题，提高工程部整体实力，以满足公司未来专业化、多元化发展需求。
一、团队建设与管理
团队建设需要好的团队管理。工程部现今管理比较混乱，制度不够完善，执行力度不够。工程部管理者既要是技术专家，善于解决各种各样的技术问题；又要具备较强的管理能力，通过制定合理的管理制度，实现制度管人。一个管理者首先是一个规章制度的制定者。好的规章制度执行者能感觉到规章制度的存在，但并不觉得规章制度会是一种约束。对于违背规章制度的行为，应该及时制止，否则长期下来，在这种不良的氛围中，一些不良风气、违规行为就会滋生、蔓延。
工程部管理者虽然是规章制度的制定者、监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果工程部管理者自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？
二、管理者如何处理好员工关系
1、处事策略不同产生矛盾冲突
作为管理者,我们不能说某某说法可行,而对某某贬得一无是处。要用事实说话,这样不仅让当事人双方亲眼看见彼此的优劣,而且也会为当事人提供更好的思想方法去有效地解决问题.
2、责任归属不清产生矛盾冲突
职务或职责不明确,不清楚。这样也会造成冲突。主要在两各方面:一是某些工作没有做，二是某些工作出现内容交叉现象。应该明确责任的归属，由一个人来承担。
3、个人情绪产生的矛盾冲突
人的情绪无法预测，很难控制。在处理情绪冲突时，应该换位思考设身处地地替员工着想。
三、全方位的进行沟通和交流
沟通是合作的基础，沟通困难使领导与员工、员工与员工之间难以达成默契，缺乏共识，没有默契，导致大家无法合作。
四、员工感觉不到自己存在的意义
主动地把每个人纳入到公司这个大的生存环境中来。针对每个人的特长，给予其明确的定位。通过各种方式提高员工的个人技能和岗位胜任力，实现员工个人能力和岗位的匹配。
五、技术力量薄弱
目前,工程部技术力量薄弱已经成为公司的一个重要问题,解决好这个问题,对今后公司售前技术支持、工程实施及售后服务都大有帮助。技术力量薄弱主要体现在以下三个方面:
1、工程部技术员工占工程部总人数的比例低。这就势必造成工程部整个队伍的整体水*下降,而我们队伍的整体素质能力直接关系着工程部的整体力量。
2、专业技术人员匮乏也是导致工程部技术力量欠缺的重要原因。
3、部分员工主动学*意识低，有的员工连被动学*都做不到。从某种意义上讲,工程部除了需要技术、管理等方面的良好结合，更需要的是能否有效地建立和掌握一只具有相当数量和较高素质的专业人才队伍。
首先，重视对人才的培养。加大各类专业技术培训力度,为专业技术人员提供学*、再提高到*台，保证其专业知识的更新能满足公司发展的需求。其次，建立人才激励和约束机制。用有效的奖惩办法对员工进行激励和约束，把其收入紧密和贡献联系起来,最大限度地调动员工的积极性,让他们能够全心全意地为公司服务。第三，坚持德才兼备的原则对员工进行考评。对于一些技术能手要提供广阔的发展*台，杜绝看资历、唯资历的现象。最后感谢公司在人事制度改革方面为我们创造了公*竞争的环境，使我有机会参加这次应聘。xx年本人进入公司工作，现为工程部工程师。今天我应聘的岗位是工程部经理。现在我认为我有能力胜任工程部部门经理，若我有幸应聘成功，以上述职报告将作为我xx年部分工作计划。
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
首先，非常感谢组织给予我再次登上这公*公正竞争的舞台，与各位有识之士在竞争中互相切磋经验，互相学*工作技巧方法，在这个难得展示自我的机会里，我竞争白家湾自助加油站经理一职，接受组织的选拔审阅。我此次演讲内容分为：
一、我的基本情况
我叫张志宏，今年32岁，目前是黔江本部册山加油站的一名普通员工（加油员），过去十余载在公司基层各岗位上接受过长时间的工作实践与积累，对加油站各环节的工作都了如指掌，也承蒙公司栽培，同仁厚爱，赴区外市场利川利沙加油站组织前期经营管理工作（时任利沙加油站站长）；次年由于工作的需要，组织将我调遣至建始邺州加油站任加油站经理，配合片区经理张勇组织开展邺州站的各项前期初始化工作及后续经营；05年初公司领导将其召回，紧锣密鼓的拉开了本部正阳加油站的工作帷幕（时任正阳加油站经理），在这些日子里虽未给黔江公司立下汗马功劳，但也为公司鞍前马后用心奔波数载。
二、恪守岗位职责、接合自身优势，搞好本职工作
从进入公司至今的十余年里，我怀着对石油事业的高度热情，抱着对奉献能源，服务大众的真切愿望，始终坚持吃苦在基层，从加油工干起，努力向业务精、经济验足的领导及同行学*，经过长时间的岗位起浮锻炼，政治觉悟与业务水准都有大幅度的提升。更能恪守岗位职责、接合自身优势，搞好本职工作。
1、对加油站的日常经营、管理和服务工作，都有较深的实践经验。
2、也能有效的把领导意志与加油站的实际情况相结合，制定出切实可行的营销策略、促销方案，更懂得怎样组织人员对干线内竞争对手的经营管理，销售业绩进行密切调查，为本站的业务拓展，作好坚实的铺垫；定期完成对固定客户的回访，对这类客源加以稳固；另外不间断的组织员工，挖掘潜在消费群体，促成销售攀升，效益递增。
3、严格执行公司的各项qhse政策、制度，确保员工与加油站无事故、无污染、无职业危害的qhse目标达成，努力搞好本站的创星达标工作。
4、搞好现场管理：按时完成日常巡检，设备保洁、维护与责任分工落实，确保站内员工着装整洁，服务热情，工作有序，来有迎声，走有送声，有求必应；尽可能做到保质、保量、保安全，环境好、服务好，顾客满意的销售工作之“三保、两好，一满意”。
5、恪守职责监督、检查油品计量工作及油品的进、销、存和数、质、量；定时组织盘存便利店商品的购进、销售、库存，有效监管便利店经营状况；督促核算岗对本站的资产、资金、销售业务、日常费用的核算，控制好费用支出，实现节支增效，使单站利润尽可能的化。
6、督促各班组做好班与班交接工作，做到班报、日报、旬报、月报，各报表数据汇总与进帐资金相吻合，做到站内无赊欠与坐支，更不允许有假账，挪用等事件发生。严格执行当班人员随身携带资金不得超过400元的严格规定，把它定为白家湾加油站的一大禁，确保24时内大额资金按时上缴进帐及进柜封存；做好票据的登记及保管，做好各类台帐，确保帐帐相符，帐实相符，无涂改，无差损，按时向财会及业务部门提交旬报、月报，配合搞好资金安全，帐务累计、盘存，完成公司下达的其他任务。
7、把安全工作作为站内工作的重中之重来抓；把事故的苗头作事故处理。无论是资金安全，人员安全，加油站都要制定明细的预案，定职、定责到人，若发现有不安全因素必须上报公司相关领导，立即启动相关预案，尽可能把安全风险降到最低。
8、对各岗位实行绩效考核，多劳多得原则，提高员工的工作积极性与竞争意识；以业绩评定每月的优秀员工，作为年度上报公司参评优秀员工的基本依据。
9、对加油现场实行走动管理，监督好当班员工工作区间保洁与定期设备保养，并作出检查记录，切实关注细节，确保现场工作有序开展，设备、设施清洁良好运行。
10、定期配合公司安保部门或站内自行组织对地埋管线罐子有无渗漏的观测与登记，对各静电接地点进行检测，对配电与发电设备进行保养维护；随时观测站内各加油机油品数量、质量是否符合国家规定误差范围，并作登记。
