广告策划书模板集锦15篇

广告策划书模板集锦15篇

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，让我们一起来学*写策划书吧。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的广告策划书模板，仅供参考，希望能够帮助到大家。

广告策划书模板1

　　一、活动背景

　　在当今社会，广告的作用越来越大，而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品，而广告可以间接催生消费者的购买欲，从而带动整个销售。举办广告创意大赛，可以激发学生的创意思维，可以使学生学*广告与营销的知识，为以后步入社会打下基础。

　　二、活动主题

　　激发创意，点燃灵感

　　三、活动目的

　　本协会举办广告创意大赛，旨在活跃我校大学生的课外文化生活，激发我校大学生的创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛*台。

　　四、活动原则

　　公*、公正、公开

　　五、活动时间

　　初赛时间 12月7日

　　决赛时间12月18日 具体时间暂定

　　六、活动地点

　　另行通知

　　七、活动对象

　　常州轻工职业技术学院全体学生

　　八、主办单位

　　常州轻工职业技术学院广告人协会

　　九、活动方式

　　本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意，可以分为以下三类：

　　A类（*面设计类）：

　　（*面设计类）是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告，尺寸大小不限，如作品为手绘，建议尽量同时交一份扫描后的电子版

　　评分点：

　　a、 创意好，整体效果佳（30分）

　　b、 美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）

　　c、 作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣（30分）

　　d、 有创新性，构思新颖（20分）

　　B类（文案类）

　　真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容 ， PPT展示等

　　评分点：

　　a、作品创意好，构思新颖（30分）

　　b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣（40分）

　　c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默（30分）

　　C类（动画视屏类）

　　可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。

　　评分点：

　　a、突出某个主题，并有新颖性（20分）

　　b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默（30分）

　　c、（1）DV剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

　　（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。（30分）

　　d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围（20分）

　　（以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思，建议进行实地考察，亲自体验过你想做的某一款或多款产品）

　　十、活动内容

　　1、宣传准备

　　张贴海报 ，班委宣传， 召集各班班长，在班里进行宣传 班级宣传 ，组委会组织部成员进班级进行宣传。

　　2、报名及咨询

　　广告人协会副会长王关鑫（） 直接报名

　　广告人协会财务外联部长吴珂（ ） 直接报名

　　班级组织 每班班长负责，统一把名单交至

　　广告人协会财务部长姜鹏潇 （ ）

　　3、活动安排

　　A 比赛流程：比赛正式开始前三天，开始收集报名表，整理参赛者资料

　　B 比赛内容

　　a、 初赛 参赛选手以个人或小组名义，主题自拟，上交一份广告创意策划书或产品推广方案，并在比赛现场进行现场讲解，由评委评定结果

　　b、决赛 选手依次进行创意介绍，再由评委老师进行评分，以及点评

　　C 评分细则

　　创新意识------（40%） 商业价值------（30%） 作品视觉效果------（20%） 广告鉴定------（10%）

　　优秀广告鉴定：选手根据随机抽取的试题，试题内主要是视频和

　　*面广告，要求选手对广告加以评析，说出广告创意和特点。此环节我们考察的是选手的沟通能力和应变能力，会根据各选手的综合表现进行评分（8到15分钟左右）

　　4宣布名次

　　核分结束，由主持人宣布比赛结果，然后颁发相应的奖品

　　5比赛结束（总共时间2个小时左右）

　　附： 告观众书

　　1、请在门口签到处根据工作人员的要求签到，进入场地后根据工作人员安排就坐。

　　2、现场内所有人员手机调为震动。

　　3、活动开始后请勿在现场走动，如需帮助，请联系附*的工作人员 。

　　4、因比赛性质特殊，请在比赛开始后保持安静。

　　5、请勿在活动现场吃零食，垃圾请在活动结束后自行带走。

　　广告人协会宣

　　XX年11月12日

广告策划书模板2

　　一、前言

　　大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学*之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。

　　二、宗旨

　　为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学*与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。

　　三、指南的发展方向：

　　由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。

　　四、指南的发展目标：

　　《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。

　　五、市场分析

　　在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。

　　2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水*的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。

　　3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱导性很强。

　　4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。

　　据我们调查，学生消费的热点主要是:

　　1、文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学*用品等。

　　2、精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。

　　3、日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。

　　4、美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。

　　5、娱乐消费: 集中在中高档KTV，网吧等。

　　6、旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。

　　耐克公司的首*执行官菲尔奈特认为:“青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。

广告策划书模板3

　　名称：

　　万一啤酒广告企业划案

　　企业单位：

　　风采有限广告公司

　　完成日期：

　　XX年12

　　前言：

　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，*几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地。

　　1、市场背景：

　　(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

　　(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

　　2、商业机会：

　　(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：

　　(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

　　(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：

　　(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。

　　(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。

　　(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

　　(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　5、市场分析

　　1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

　　110万人成上30%加上25万人=58万人

　　(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、竞争环境

　　(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、销售地域

　　(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

　　(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营

　　3、消费者的研究：

　　(1)动机

　　(2)朋友 聚会

　　(3)当作饮料

　　(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍

　　(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　4、有利点和不利点

　　(1)消费者接受我们产品评风险

　　(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

　　(3)广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：

　　(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

　　(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：

　　1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：

　　XX年1月。

　　11、广告媒体预策：

　　用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：

　　a、花费80万元的资金进行分配。

　　b、广告将在黄金时段播出。

广告策划书模板4

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的*台.我们把颖丽君广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求.

　　其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.

　　颖丽君广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进南职院有关学科的发展.

　　我们将不断努力进取,为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力.

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名称:

　　颖丽君广告公司

　　(二)公司性质:

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司.

　　(三)公司宗旨:

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低 的广告成本,达到最佳传播的效果.

　　(四)公司目标

　　打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象.

　　(五)创业理念 :

　　颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的"势力范围".

　　我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是本广告公司发展的关键.

　　(六)公司服务

　　1、专业化的广告服务

　　为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通.成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵.与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.

　　2.个性化的业务服务

　　是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司.为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目.

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查。不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。

　　4.其他

　　用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉.

　　第三章 市场分析

　　(一)市场描述 :

　　广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在 短间内不会有大变化.

　　自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分.2007年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为*年来最低增幅;2007年,因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体).2008年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信2008年中国广告市场会更加精彩.

　　2008年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,*面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.

　　中国网络广告市场2007年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,2008年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就2008年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测2008年全球广告支出的一半将投向电视.

　　(二)目标市场 :

　　学院校内市场,学院周边市场,南充市市场,远期目标市场为成都各地市场.学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求.学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附*各门面和商铺的更新速度很快.

　　顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等.

　　(三)目标客户 :

　　目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主.

　　(四)建设进度 :

　　颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系.

　　(五)市场发展战略 :

　　创业初期阶段(第一年)

　　1、我们初期阶段的发展模式可以考虑。

　　方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水*.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.

　　方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附*各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.

　　2、游说学院社团,将颖丽君广告公司作为社团的广告代理.

　　3、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.

　　4、与成都商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍颖丽君广告公司.

　　5 、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南充市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水*,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.

　　1、在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益.

　　2、初步建立一个稳定的客户群.能够在南充市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个南充市覆盖.

　　3、把颖丽君广告公司向南充各地区推广,公司利润将趋向稳定化.

　　第四章 公司经营

　　(一)公司业务

　　初期的业务内容大体分为:

　　1.市场服务:市场调查、客户服务.

　　2.设计制作:广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划.

　　4、广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等.

　　5、客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.

　　成熟期后的业务还要包括:

　　（1)、推出数字广告业务,发展互联网广告.2008年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.

　　(2)、大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.

　　(3)、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.

　　(二)经营策略

　　1、对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率.

　　2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.

　　3、创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.

　　(三)经营障碍

　　1、资金不足导致公司基础建设落后.

　　2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升.

　　4、知名度不高.

　　(四)经营资源

　　俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12~13人.场地面积:50*方米左右.

　　第五章 公司管理

　　(一)组织结构

　　由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源.

　　管理部——负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划.

　　技术部——新闻传播系与美术系:负责广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　市场营销部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划.提高公司在社会的知名度.市场调查,分析研究.

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的广告业务信息.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础.

　　财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统.

　　培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训.

广告策划书模板5

　　广告主题：水资源的保护与节约

　　广告目的：

　　1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；

　　2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；

　　3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水*的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不*衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟

　　大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的.损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　广告目标对象：

　　1.广大公众；

　　2.污染水资源的厂商、企业；

　　3.对于水资源改善具有影响力的**部门；

　　使用场合：

　　1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2.网络传播

　　3．户外传播

广告策划书模板6

　　1、 你为你喜爱的乐器做一则广告。

　　2、 请以“家”温馨的港湾为题做一则 广告。

　　3、大学毕业，面对就业，做一则推销自己的形象广告。

　　4、面对升学，请在专业主考老师面前做一则推销自己的形象广告。

　　5、请以“南极，地球上的最后一片净土”为题做一则保护环境的公益广告。

　　6、请为生活在战争中流离失所的伊拉克儿童做一则公益广告。

　　7、请以关注印尼海难为题做一则公益广告。

　　8、请为“CANON”数码摄像机做一则公益广告。

　　9、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。

　　10、请为东方航空公司做则改变形象的广告。

　　11、 请为世界顶级化妆品“兰寇”的眼霜做则品牌广告。

　　12、请为红旗小轿车做则新颖的广告。

　　13、请为“可口可乐”做一个全新的广告。

　　14、在炎热的夏季，请为“小护士”护手霜做则全新的广告。

　　15、请为即将上市的诺基亚7620手机做一则有别于现有广告的广告。

　　16、请为“Inter”奔腾公司做则经营理念广告。

　　17、请为“中国人寿保险公司”做则经营理念广告。

　　18、请为“长虹电视”做则宣传广告。

　　19 、请为“青岛海尔冰箱”做则宣传广告。

　　20、请为云南红塔集团做“吸烟有害健康”的广告。

　　公益广告策划书模板三

　　《北京青年报》形象电视广告

　　主题： 今天的我

　　画面：

　　1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。

　　2、(特技)镜头进入电脑里。

　　3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。

　　4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。

　　5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。

　　6、镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。

　　7、年轻人抬起头来注视镜头。

　　8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，

　　9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。

　　公益广告创意之“学*篇”

　　创意思路：

　　第一部分：

　　画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。

　　画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新，我们如果不注意学*就会落在时代的后面。

　　第二部分：

　　记实采访形式。

　　采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学*学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。

　　采用随机采访形式。

　　采访题目：

　　既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学*?

　　希望得到的答案或大概意思：

　　主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。

　　采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学*。

　　采访时最好不出记者镜头，不直接问出问题，由被采访者直接回答。

　　第三部分：

　　采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：

　　好好学*，天天向上。

　　本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。

　　将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为*面广告。

　　公益广告创意之“美容篇”

　　一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;

　　画上的少女十分清秀，紧闭着嘴;

　　但形象很难看;光头;没有头发;

　　蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;

　　有大小疙瘩;也有伤疤;

　　还贴着胶布;鼻子上有脓包。

　　一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;

　　不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;

　　加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，

　　形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;

　　最后，画面上的少女变的十分漂亮，

　　由动画人物，变成了真实人物;

　　镜头拉开。

　　这是在某个漂亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。

　　镜头继续拉开，

　　我们看到少女的身后不远的地方：

　　一个环卫工人正在清扫地面;

　　在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;

　　镜头掠过少女;

　　渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;

　　这时旁边传来少女清脆的笑声;

　　少女举着画好的素描画跑开了;

　　画像随着追去;

　　两人跑出画面;

　　正在扫地的环卫工人和绿化工人;

　　看着跑开的少女露出笑容;

　　二人继续低头工作;

　　镜头变虚：

　　推出字幕，同时伴有画外音：

　　感谢你，城市的美容师。

广告策划书模板7

　　一、广告策划的内容

　　广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。

　　二、国外的代表主张

　　美国著名的广告大师莱斯特?第来诺以为理想的广告策划书应该撰写以下内容：

　　(一)商品性格

　　每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?

　　(二)历史

　　即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告用度的记录，媒体上作广告的经验等等。

　　(三)困难与机会

　　即商品在销售过程会碰到什么困难，如何克服这些困难，起死回生的机会是什么?

　　(四)文案政策

　　即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。

　　(五)媒体

　　即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

　　(六)推广

　　即怎样实施广告计划，怎样应付某些突**况。

　　(七)改变商品

　　若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装

　　即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。

　　(九)定以价格

　　即对商品的价格提出看法。

　　(十)预算

　　即企业投进广告活动的用度计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动用度的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况用度的计划，等等。(十一)目的及测定

　　即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。

　　三、国内的代表主张

　　国内的广告大师陈培爱先生以为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;(七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略范文写作 ;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告同一设计;(十三)广告效果猜测。

广告策划书模板8

　　一、LED显示屏广告传媒应用简介

　　随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统*面广告全面升级的时代。

　　德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。

　　二、LED广告显示屏应用：

　　1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的：郁金香、香榭丽。

　　2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。

　　3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布网络。

　　4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。

　　三、LED广告显示屏解决方案

　　四、LED广告显示屏产品特点及优势

　　a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

　　b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。

　　c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

　　d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。

　　e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

　　f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。

　　g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

　　h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。

　　i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。

　　j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。

　　LED户外广告媒体的应用

　　弧形LED广告屏

　　与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；

　　更广的视角，传播范围更广，受众更多；

　　车载LED广告屏

　　广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；

　　到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；

　　灯箱LED广告屏

　　动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。

　　360°立柱LED广告屏

　　科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。

广告策划书模板9

　　一、 前言

　　“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

　　二、市场调研

　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

　　1．市场背景分析

　　让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

　　2．消费心理解构

　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

　　3．新闻炒作诉求重点

　　在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及*期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

　　——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

　　5．总结

　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。

　　综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

　　1进一步分析消费心理。 新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和具体的实施

　　方案。 4品牌形象设置。

　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

　　三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000*方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

　　根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活*惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

　　四、市场前景分析：

　　综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

　　1. 一般消费心理特征

　　（1） 求惠心理。（2） 求舒适心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

　　2. 社交（公关）消费需求

　　3. 休闲饮食需求

　　五、开业庆典活动策划方案建议

　　依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

　　具体开业活动方案建议如下：

　　1． 聘请有关的**官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

　　2． 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。

　　5对策：1. 捐款或建立基金会；

　　2.赞助艺术团义演。

　　六、广告策略建议

　　1. 广告目标

　　（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。

　　（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

　　（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

　　2. 广告对象

　　（1） 商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

　　（2） 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际

　　影响力也较大。

　　3. 广告诉求重点

　　根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

　　（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

　　（2） 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

　　4. 广告表现策略

　　由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

　　七、.整体传播策略

　　广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

　　1. 报纸广告

　　（1） 报纸广告诉求重点

　　A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

　　B. 各节日期间的促销。

　　C. 其他促销信息和公关活动信息发布。

　　2报纸广告模式一——开业广告

　　开业报纸广告系列之一：

　　（3） 报纸广告模式——聚通美食真言广告

　　开业：聚通美食真言广告——真情篇

　　B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

　　(4) 广告投放量

　　11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

　　2. 电视广告

　　电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

　　（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

　　（2） 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。

　　广告投入量：

　　建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：

　　栏目冠名广告、字幕广告

　　3. 户外广告

　　户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，

　　具有较好的消费提示作用。

　　（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。

　　（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

　　户外广告：户外看板/ 路牌灯箱

　　销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

　　赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；

　　印刷品广告：

　　优点： 缺点：

　　4．电台广告

　　电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

　　广告投入量：

　　11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

　　建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

　　5． 媒体软广告

　　（1） 饮食业的经营之道

　　——访大聚通美食城总经理

　　（2） 大聚通美食城形成热点的原因

　　（发布时间待定。）

　　八、大聚通美食城广告用语

　　主广告语：

　　1. 真情无限，聚通美食

　　或：聚通美食，真情无限

　　2. 聚通美食服务，千家万户得福

　　九、广告投入战略：

　　目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

　　十.大聚通美食城CI宣言

　　大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。

　　十一.广告预算

　　略

　　十二.广告效果预测

广告策划书模板10

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　（2）市场的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

　　（3）市场的文化背景

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　（1）市场的规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的最大销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　（2）市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？

　　未来市场构成的变化趋势如何？

　　（3）市场构成的特性：

　　市场有无季节性？

　　有无暂时性？

　　有无其他突出的特点？

　　4、营销环境分析总结。

　　（1）机会与威胁

　　（2）优势与劣势

　　（3）重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　（1）现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者的分布

　　（2）现有消费者的消费行为：

　　购买的动机

　　购买的时间

　　购买的频率

　　购买的数量

　　购买的地点

　　（3）现有消费者的态度：

　　对产品的喜爱程度

　　对本品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　使用后的满足程度

　　未满足的需求

　　3、潜在消费者。

　　（1）潜在消费者的特性：

　　总量

　　年龄

　　职业

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潜在消费者现在购买行为：

　　现在购买哪些品牌的产品？

　　对这些产品的态度如何？

　　有无新的购买计划？

　　有无可能改变计划购买的品牌？

　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度如何？

　　潜在消费者需求的满足程度如何？

　　4、消费者问题调查

　　（1）潜在消费者：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）目标消费者：

　　目标消费群体的特性

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他们的需求？

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　（1）产品的性能：

　　产品的性能有哪些？

　　产品最突出的性能是什么？

　　产品最适合消费者需求的性能是什么？

　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

　　（2）产品的质量：

　　产品是否属于高质量的产品？

　　消费者对产品质量的满足程度如何？

　　产品的质量能继续保持吗？

　　产品的质量有无继续提高的可能？

　　（3）产品的价格：

　　产品价格在同类产品中居于什么档次？

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？

　　消费者对产品价格的认识如何？

　　（4）产品的材质：

　　产品的主要原料是什么？

　　产品在材质上有无特别之处？

　　消费者对产品材质的认识如何？

　　（5）生产工艺：

　　产品通过什么样的工艺生产？

　　在生产工艺上有无特别之处？

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

　　（6）产品的外观与包装：

　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

　　产品在外观和包装上有没有缺欠

　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？

　　消费者对产品外观和包装的评价如何？

　　（7）与同类产品的比较：

　　在性能上有何优势？有何不足？

　　在价格上有何优势？有何不足？

　　在材质上有何优势？有何不足？

　　在工艺上有何优势？有何不足？

　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

　　2、产品生命周期分析。

　　（1）产品生命周期的主要标志

　　（2）产品处于什么样的生命周期

　　（3）企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　（1）企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑？

　　企业为产品设计的形象如何？

　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？

　　企业是否将产品形象向消费者传达？

　　（2）消费者对产品形象的认知：

　　消费者认为产品形象如何？

　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

　　消费者对产品形象的预期如何？

　　产品形象在消费者认知方面有无问题？

　　4、产品定位分析。

　　（1）产品的预期定位：

　　企业对产品定位有无设想？

　　企业对产品定位的设想如何？

　　企业对产品的定位有无不合理之处？

　　企业是否将产品定位向消费者传达？

　　（2）消费者对产品定位的认知：

　　消费者认为的产品定位如何？

　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

　　消费者对产品定位的预期如何？

　　产品定位在消费者认知方面有无问题？

　　（3）产品定位的效果：

　　产品的定位是否达到了预期的效果？

　　产品定位在营销中是否有困难？

　　5、产品分析的总结。

　　（1）产品特性：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）产品的生命周期

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（3）产品的形象：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（4）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（5）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。

　　市场占有率

　　消费者认识

　　企业自身的资源和目标

　　2、企业的竞争对手。

　　主要的竞争对手是谁？

　　竞争对手的基本情况

　　竞争对手的优势与劣势

　　竞争对手的策略

　　3、企业与竞争对手的比较。

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　开展的时间

　　开展的目的

　　投入的费用

　　主要内容

　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　广告活动针对什么样的目标市场进行？

　　目标市场的特性如何？

　　有何合理之处？

　　有何不合理之处？

　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

　　诉求对象是谁

　　诉求重点如何

　　诉求方法如何

　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

　　广告创意如何，有何优势？有何不足？

　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

　　7、广告效果

　　广告在消费者认知方面有何效果？

　　广告在改变消费者态度方面有何效果？

　　广告在消费者行为方面有何效果？

　　广告在直接促销方面有何效果？

　　广告在其他方面有何效果？

　　广告投入的效益如何？

　　8、总结。

　　竞争对手在广告方面的优势

　　企业自身在广告方面的优势

　　企业以往广告中应该继续保持的内容

　　企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标

　　1、企业提出的目标

　　2、根据市场情况可以达到的目标

　　3、对广告目标的表述

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价。

　　（1）企业原来所面对的市场：

　　市场的特性

　　市场的规模

　　（2）企业原有市场观点的评价：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分。

　　（1）市场细分的标准：

　　（2）各个细分市场的特性：

　　（3）各个细分市场的评估：

　　（4）对企业最有价值的细分市场：

　　3、企业的目标市场策略。

　　（1）目标市场选择的依据：

　　（2）目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

　　（1）企业以往的产品定位：

　　（2）定位的效果：

　　（3）对以往定位的评价：

　　2、产品定位策略。

　　（1）进行新的产品定位的必要性：

　　从消费者需求的角度

　　从产品竞争的角度

　　从营销效果的角度

　　（2）对产品定位的表述：

　　（3）新的定位的依据与优势：

　　四、广告诉求策略

　　1、广告的诉求对象。

　　（1）诉求对象的表述：

　　（2）诉求对象的特性与需求：

　　2、广告的诉求重点。

　　（1）对诉求对象需求的分析：

　　（2）对所有广告信息的分析：

　　（3）广告诉求重点的表述：

　　3、诉求方法策略。

　　（1）诉求方法的表述

　　（2）诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略

　　1、广告主题策略。

　　（1）对广告主题的表述：

　　（2）对广告主题的依据：

　　2、广告创意策略。

　　（1）广告创意的核心内容：

　　（2）广告创意的说明：

　　3、广告表现的其他内容。

　　（1）广告表现的风格：

　　（2）各种媒介的广告表现：

　　（3）广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的类型：

　　4、媒介的选择：

　　媒介选择的依据

　　选择的主要媒介

　　选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略：

　　6、广告发布时机策略：

　　7、广告发布频率策略：

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间

　　在各目标市场的开始时间

　　广告活动的结束时间

　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现

　　1、广告的主题：

　　2、广告的创意：

　　3、各媒介的广告表现：

　　*面设计

　　文案

　　电视广告分镜头脚本

　　4、各媒介广告的规格

　　5、各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划

　　1、广告发布的媒介：

　　2、各媒介的广告规格：

　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划：

　　2、公共关系活动计划：

　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：

　　2、广告设计费用

　　3、广告制作费用：

　　4、广告媒介费用：

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用：

　　7、费用总额：

　　第四分部：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测

　　1、广告主题测试：

　　2、广告创意测试：

　　3、广告文案测试：

　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控

　　1、广告媒介发布的监控：

　　2、广告效果的测定：

　　附录：

　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

　　1、市场调查问卷

　　2、市场调查访谈提纲

　　3、市场调研

广告策划书模板11

　　一、前言

　　科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学*等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。

　　本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。

　　二、产品市场分析

　　（一）手机行业目前的市场规模

　　目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未*，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走*价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

　　（二）产品特性分析

　　小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光*、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI*台智能手机。

　　20xx年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：

　　1、新一代性能怪兽！全新高通骁龙600四核1、7GCPU，性能巅峰搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。拥有1、7G芯片中最强执行效率，达到超越极限的运行能力。在性能提升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争，源自更强悍的四核之王！

　　2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！

　　3、16GB/32GB高速闪存装得多更要跑得快，全新16GB/32GB大容量闪存，不仅助您收纳海量应用、游戏与多媒体，更全面提速，从此与蜗牛般的程度启动速度告别。

　　4、背照式2代相机，32GB版跃升至1300万像素，前置相机200万像素高清自拍，可以冲印10英寸照片小米手机2S16GB版配备全新800万像素相机，32GB版更采用索尼ExmorRS系列感光元件，在继承背照式传感器优异的感光性能同时，还使用堆栈式结构，让成像质量更加优秀。小米手机2S同时配备200万像素背照式前置摄像头，兼可实现1080P高清摄像功能，全面革新自拍画质，带来前未有过的自拍体验。而且，前置摄像头同样支持1080p高清摄像。

　　5、4、3英寸IPS超高PPI视网膜屏分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，超越iPhone5。IPS视网膜大屏，突破人类肉眼识别极限，展现前所未有的清晰、锐利、鲜活、*滑。特有全贴合技术，消除光线折射，让画质更加真实饱满。

　　（三）竞争者分析

　　20xx年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。

　　对于新出的一款智能手机，在巨大国际市场上，小米还是面临着很大的市场竞争，尤其是六大全球性的智能手机生产厂商。国内的智能手机的低端市场，小米还面临着三大智能手机的强劲竞争—联想，中兴和华为。这当小米定位为中高端市场时，显然更加增大了竞争压力。随着乔布斯研发的苹果智能机的横空出世，苹果更成为小米的一大竞争者，将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后，可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出。这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散在2-3款千元智能机上，从而换来2-3倍数据业务量的增加。仅此一项，千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器，千元智能机市场也必将成为三大运营商重点角逐的细分市场。20xx年，三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效，赛诺相关数据表明，10月份，3G市场中智能机的覆盖比率达到64、4%，其中3000元以上价位，智能机比率达到95、6%，700～1500元价格段智能机比率达到83、5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴，20xx年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计不少于600亿。赛诺预测：20xx年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以下智能产品比重将不低于70%。运营商对千元智能市场的重点铺排，无疑将加速3G智能终端普及。

　　因此，小米手机选择中低端市场，定位价格在1500到3000的智能手机，新款的小米2S初定的价格为1999元人民币，是一款超实惠的智能手机。

　　三、产品SWOT分析

　　竞争压力大(竞争者多而强)

　　市场增长缓慢

　　手机技术革新要求快

　　核心技术掌握不够

　　通货膨胀严重

　　市场大,消费力强

　　消费者需求大

　　四、目标人群分析及定位

　　小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。

　　小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水*，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。

　　五、针对产品性质和客户特点进行广告策划：

　　（一）广告主题：个性吸引百分百

　　（二）广告构思：

　　1、小米2S，笑脸中国。

　　锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后*拼凑成一个笑脸。

　　这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。

　　2．七彩生活，有它。

　　根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。

　　这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。

　　3、小米2S就是快，玩手机更Young

　　小米2S手机搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争。因此小米2S手机享有荣誉称号—四核性能怪兽。

　　这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。

　　（三）广告文本

　　（四）广告画面描述

　　每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。

　　内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。

　　广告一

　　三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。

　　附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。

　　广告二

　　一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活有它）

　　报纸中部写文案说明字句

　　广告三

　　各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。

　　报纸中部写文案说明字句。

　　（五）广告预期效果

　　1、媒体选择：中国《手机话报》

　　2、费用预算：

　　设计费用500

　　创意文案500

　　报纸刊登4000

　　自销费用由小米公司承担

　　3、频率分配

　　报纸每天投放，整个广告宣传为15天。

　　4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。

广告策划书模板12

　　一、宣传目的：

　　“盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“盛世康颜”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时，同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

　　因此，本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

　　1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。

　　2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。

　　3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。

　　4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。

　　5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。

　　二、宣传策略：

　　1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　　A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

　　B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

　　C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

　　D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

　　E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

　　2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

　　3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击。

　　4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

　　三、宣传要点：（新闻点）

　　1、以"绵绵盛世情，浓浓康颜意"为主题，进行开业前期的渲染造势。

　　2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

　　3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度，促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

　　4、通过宣传，使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者。

　　5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”，与“盛世康颜”共创伟业。

　　6、着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

　　7、突显出群众性、参与性强的要点，把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

　　8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响。

　　9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

　　四、特别宣传活动：

　　1、“盛世康颜”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

　　2、“盛世康颜”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

　　3、“盛世康颜”工程进展现场报道活动：在“盛世康颜”现场，以“最后备战？天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。

　　4、在开业前期的宣传期间，自办一期“盛世康颜”专刊（四开单页彩报），举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

　　五、新闻发布会：

　　1、第一次：-

　　时间：拟于10月下旬举行

　　内容：对“盛世康颜”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

　　目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“盛世康颜”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

　　2、第二次：

　　时间：拟于11月中旬举行

　　内容：重点介绍“盛世康颜”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

　　目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。

　　六、宣传与媒介形式：

　　鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以*面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：*面印刷媒体为主导，展开“盛世康颜”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“盛世康颜”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

　　1、报纸：

　　可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版，对“盛世康颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

　　2、电视台

　　制作“盛世康颜”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

　　3、广播电台

　　充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

　　4、DM邮政专递

　　由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

　　5、宣传车及公交车车身广告

　　由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“盛世康颜宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

　　6、广告礼品

　　设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

　　7、软性广告（相关报道）

　　邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“盛世康颜”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

　　效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

　　8、网络广告

　　网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。

　　9、手机和小灵通短信广告：

　　可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“盛世康颜”招聘广告和开业时间的讯息。

　　内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—65199888810288

　　七、广告投放区域

　　——*面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）

　　——户外广告：盛世康颜现场、心健大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；

　　——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

　　——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

　　八、资金预算

　　1．3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）

　　2．3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）

　　3．互联网发布费：20xx元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

　　4．通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）

　　5．“盛世康颜”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）

　　6．“盛世康颜”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）

　　7．电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　8．报纸：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　9．广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　10．户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）

　　11．公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　12．广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）

　　13．其他：1万元（不可预见费用）

　　总计：70000元

　　一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“盛世康颜”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“盛世康颜”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“盛世康颜”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“盛世康颜”的服务功能和设施，传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

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　　一、公司简介：

　　阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为**机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。

　　二、公司优势

　　1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。

　　2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。

　　3、资源网络：掌握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。

　　4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。

　　三、长期合作客户：

　　地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。

　　家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。

　　快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。

　　数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。

　　大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。

　　教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。

　　生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。

　　网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。

　　金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。

　　汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。

　　四、广告合作联系

　　联系方式：*****邓经理

　　公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面）

广告策划书模板14

　　一、前言

　　甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

　　二、市场分析

　　1、市场概况

　　随着人们生活水*的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。

　　放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活*惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附*。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

　　2、市场的构成：

　　在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

　　3、市场构成的特性：

　　甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、产品分析

　　1、产品特性分析

　　原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

　　2． 产品的品牌形象分析

　　香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

　　3． 产品定位分析

　　鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　四、广告策略

　　1、广告心理策略

　　① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或

　　者在电视上或网络上做广告等。

　　②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

　　③说服消费者去行动：

　　让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

　　2、广告定位策略

　　所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

　　①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

　　②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

　　③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

　　④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

　　⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

　　⑥观念定位：美味也可以时尚

　　⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休闲、避暑

　　⑨服务定位：高档次服务

　　3、广告规划策略

　　（1）市场调查：

　　①影响市场调查因素和市场政策法规调查

　　②市场供求关系与市场容量调查

　　③市场竞争性调查

　　④市场产品调查

　　⑤广告活动调查

　　（2）设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

　　（3）确定广告主题

　　（4）广告预算

　　4、广告创意策略

　　广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

　　五、广告实施计划

　　1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

　　（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

　　（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成

　　本较高。

　　（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

　　（6）还可以通过户外广告宣传。

　　2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

　　3、广告预算

　　广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

　　广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

　　六、广告效果评估

　　广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

　　广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。

　　结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：

　　（1）抽样调查法

　　（2）问卷法

　　（3）访问法

　　（4）观察法

　　（5）比较法

　　对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：

　　（1）对认知度效果的分析

　　（2）对记忆效果的分析

　　（3）对情感态度的分析

　　（4）对购买行为的分析

广告策划书模板15

　　1)挖掘相关度

　　不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

　　让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

　　所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

　　2)整体解决式营销

　　消费者有很多需求，如果能够提供一个服务*台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。

　　这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告*台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。

　　3)增值为主，利益优先

　　未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。

　　这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

　　4)许可营销进行时

　　现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

　　此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。

　　这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。

　　5)直效营销模式

　　手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

　　这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

　　毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。

　　有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。

　　比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。

　　这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个*台直接帮助商家获得顾客资源。

　　另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。

　　6)客户关系管理引导下的精准营销

　　手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。

　　国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。

　　总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。

　　这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最*的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。

广告策划书模板集锦15篇扩展阅读

广告策划书模板集锦15篇（扩展1）

——广告策划书模板合集15篇

广告策划书模板合集15篇

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编整理的广告策划书模板，欢迎阅读与收藏。

广告策划书模板1

　　一、公司简介：

　　阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为**机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。

　　二、公司优势

　　1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。

　　2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。

　　3、资源网络：掌握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。

　　4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。

　　三、长期合作客户：

　　地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。

　　家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。

　　快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。

　　数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。

　　大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。

　　教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。

　　生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。

　　网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。

　　金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。

　　汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。

　　四、广告合作联系

　　联系方式：*****邓经理

　　公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面）

广告策划书模板2

　　一、活动背景

　　在当今社会，广告的作用越来越大，而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品，而广告可以间接催生消费者的购买欲，从而带动整个销售。举办广告创意大赛，可以激发学生的创意思维，可以使学生学*广告与营销的知识，为以后步入社会打下基础。

　　二、活动主题

　　激发创意，点燃灵感

　　三、活动目的

　　本协会举办广告创意大赛，旨在活跃我校大学生的课外文化生活，激发我校大学生的创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛*台。

　　四、活动原则

　　公*、公正、公开

　　五、活动时间

　　初赛时间 12月7日

　　决赛时间12月18日 具体时间暂定

　　六、活动地点

　　另行通知

　　七、活动对象

　　常州轻工职业技术学院全体学生

　　八、主办单位

　　常州轻工职业技术学院广告人协会

　　九、活动方式

　　本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意，可以分为以下三类：

　　A类（*面设计类）：

　　（*面设计类）是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告，尺寸大小不限，如作品为手绘，建议尽量同时交一份扫描后的电子版

　　评分点：

　　a、 创意好，整体效果佳（30分）

　　b、 美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）

　　c、 作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣（30分）

　　d、 有创新性，构思新颖（20分）

　　B类（文案类）

　　真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容 ， PPT展示等

　　评分点：

　　a、作品创意好，构思新颖（30分）

　　b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣（40分）

　　c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默（30分）

　　C类（动画视屏类）

　　可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。

　　评分点：

　　a、突出某个主题，并有新颖性（20分）

　　b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默（30分）

　　c、（1）DV剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

　　（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。（30分）

　　d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围（20分）

　　（以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思，建议进行实地考察，亲自体验过你想做的某一款或多款产品）

　　十、活动内容

　　1、宣传准备

　　张贴海报 ，班委宣传， 召集各班班长，在班里进行宣传 班级宣传 ，组委会组织部成员进班级进行宣传。

　　2、报名及咨询

　　广告人协会副会长王关鑫（） 直接报名

　　广告人协会财务外联部长吴珂（ ） 直接报名

　　班级组织 每班班长负责，统一把名单交至

　　广告人协会财务部长姜鹏潇 （ ）

　　3、活动安排

　　A 比赛流程：比赛正式开始前三天，开始收集报名表，整理参赛者资料

　　B 比赛内容

　　a、 初赛 参赛选手以个人或小组名义，主题自拟，上交一份广告创意策划书或产品推广方案，并在比赛现场进行现场讲解，由评委评定结果

　　b、决赛 选手依次进行创意介绍，再由评委老师进行评分，以及点评

　　C 评分细则

　　创新意识------（40%） 商业价值------（30%） 作品视觉效果------（20%） 广告鉴定------（10%）

　　优秀广告鉴定：选手根据随机抽取的试题，试题内主要是视频和

　　*面广告，要求选手对广告加以评析，说出广告创意和特点。此环节我们考察的是选手的沟通能力和应变能力，会根据各选手的综合表现进行评分（8到15分钟左右）

　　4宣布名次

　　核分结束，由主持人宣布比赛结果，然后颁发相应的奖品

　　5比赛结束（总共时间2个小时左右）

　　附： 告观众书

　　1、请在门口签到处根据工作人员的要求签到，进入场地后根据工作人员安排就坐。

　　2、现场内所有人员手机调为震动。

　　3、活动开始后请勿在现场走动，如需帮助，请联系附*的工作人员 。

　　4、因比赛性质特殊，请在比赛开始后保持安静。

　　5、请勿在活动现场吃零食，垃圾请在活动结束后自行带走。

　　广告人协会宣

　　XX年11月12日

广告策划书模板3

　　名称：

　　万一啤酒广告企业划案

　　企业单位：

　　风采有限广告公司

　　完成日期：

　　XX年12

　　前言：

　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，*几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地。

　　1、市场背景：

　　(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

　　(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

　　2、商业机会：

　　(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：

　　(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

　　(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：

　　(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。

　　(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。

　　(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

　　(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　5、市场分析

　　1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

　　110万人成上30%加上25万人=58万人

　　(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、竞争环境

　　(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、销售地域

　　(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

　　(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营

　　3、消费者的研究：

　　(1)动机

　　(2)朋友 聚会

　　(3)当作饮料

　　(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍

　　(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　4、有利点和不利点

　　(1)消费者接受我们产品评风险

　　(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

　　(3)广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：

　　(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

　　(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：

　　1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：

　　XX年1月。

　　11、广告媒体预策：

　　用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：

　　a、花费80万元的资金进行分配。

　　b、广告将在黄金时段播出。

广告策划书模板4

　　1)挖掘相关度

　　不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

　　让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

　　所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

　　2)整体解决式营销

　　消费者有很多需求，如果能够提供一个服务*台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。

　　这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告*台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。

　　3)增值为主，利益优先

　　未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。

　　这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

　　4)许可营销进行时

　　现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

　　此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。

　　这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。

　　5)直效营销模式

　　手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

　　这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

　　毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。

　　有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。

　　比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。

　　这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个*台直接帮助商家获得顾客资源。

　　另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。

　　6)客户关系管理引导下的精准营销

　　手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。

　　国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。

　　总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。

　　这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最*的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。

广告策划书模板5

　　一、前言

　　甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

　　二、市场分析

　　1、市场概况

　　随着人们生活水*的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。

　　放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活*惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附*。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

　　2、市场的构成：

　　在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

　　3、市场构成的特性：

　　甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、产品分析

　　1、产品特性分析

　　原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

　　2． 产品的品牌形象分析

　　香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

　　3． 产品定位分析

　　鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　四、广告策略

　　1、广告心理策略

　　① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或

　　者在电视上或网络上做广告等。

　　②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

　　③说服消费者去行动：

　　让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

　　2、广告定位策略

　　所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

　　①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

　　②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

　　③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

　　④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

　　⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

　　⑥观念定位：美味也可以时尚

　　⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休闲、避暑

　　⑨服务定位：高档次服务

　　3、广告规划策略

　　（1）市场调查：

　　①影响市场调查因素和市场政策法规调查

　　②市场供求关系与市场容量调查

　　③市场竞争性调查

　　④市场产品调查

　　⑤广告活动调查

　　（2）设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

　　（3）确定广告主题

　　（4）广告预算

　　4、广告创意策略

　　广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

　　五、广告实施计划

　　1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

　　（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

　　（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成

　　本较高。

　　（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

　　（6）还可以通过户外广告宣传。

　　2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

　　3、广告预算

　　广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

　　广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

　　六、广告效果评估

　　广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

　　广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。

　　结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：

　　（1）抽样调查法

　　（2）问卷法

　　（3）访问法

　　（4）观察法

　　（5）比较法

　　对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：

　　（1）对认知度效果的分析

　　（2）对记忆效果的分析

　　（3）对情感态度的分析

　　（4）对购买行为的分析

广告策划书模板6

　　一、 前言

　　“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

　　二、市场调研

　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

　　1．市场背景分析

　　让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

　　2．消费心理解构

　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

　　3．新闻炒作诉求重点

　　在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及*期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

　　——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

　　5．总结

　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。

　　综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

　　1进一步分析消费心理。 新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和具体的实施

　　方案。 4品牌形象设置。

　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

　　三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000*方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

　　根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活*惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

　　四、市场前景分析：

　　综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

　　1. 一般消费心理特征

　　（1） 求惠心理。（2） 求舒适心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

　　2. 社交（公关）消费需求

　　3. 休闲饮食需求

　　五、开业庆典活动策划方案建议

　　依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

　　具体开业活动方案建议如下：

　　1． 聘请有关的**官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

　　2． 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。

　　5对策：1. 捐款或建立基金会；

　　2.赞助艺术团义演。

　　六、广告策略建议

　　1. 广告目标

　　（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。

　　（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

　　（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

　　2. 广告对象

　　（1） 商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

　　（2） 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的'人际

　　影响力也较大。

　　3. 广告诉求重点

　　根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

　　（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

　　（2） 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

　　4. 广告表现策略

　　由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

　　七、.整体传播策略

　　广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

　　1. 报纸广告

　　（1） 报纸广告诉求重点

　　A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

　　B. 各节日期间的促销。

　　C. 其他促销信息和公关活动信息发布。

　　2报纸广告模式一——开业广告

　　开业报纸广告系列之一：

　　（3） 报纸广告模式——聚通美食真言广告

　　开业：聚通美食真言广告——真情篇

　　B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

　　(4) 广告投放量

　　11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

　　2. 电视广告

　　电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

　　（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

　　（2） 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。

　　广告投入量：

　　建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：

　　栏目冠名广告、字幕广告

　　3. 户外广告

　　户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，

　　具有较好的消费提示作用。

　　（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。

　　（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

　　户外广告：户外看板/ 路牌灯箱

　　销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

　　赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；

　　印刷品广告：

　　优点： 缺点：

　　4．电台广告

　　电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

　　广告投入量：

　　11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

　　建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

　　5． 媒体软广告

　　（1） 饮食业的经营之道

　　——访大聚通美食城总经理

　　（2） 大聚通美食城形成热点的原因

　　（发布时间待定。）

　　八、大聚通美食城广告用语

　　主广告语：

　　1. 真情无限，聚通美食

　　或：聚通美食，真情无限

　　2. 聚通美食服务，千家万户得福

　　九、广告投入战略：

　　目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

　　十.大聚通美食城CI宣言

　　大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。

　　十一.广告预算

　　略

　　十二.广告效果预测

广告策划书模板7

　　一、前言

　　科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学*等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。

　　本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。

　　二、产品市场分析

　　（一）手机行业目前的市场规模

　　目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未*，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走*价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

　　（二）产品特性分析

　　小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光*、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI*台智能手机。

　　20xx年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：

　　1、新一代性能怪兽！全新高通骁龙600四核1、7GCPU，性能巅峰搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。拥有1、7G芯片中最强执行效率，达到超越极限的运行能力。在性能提升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争，源自更强悍的四核之王！

　　2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！

　　3、16GB/32GB高速闪存装得多更要跑得快，全新16GB/32GB大容量闪存，不仅助您收纳海量应用、游戏与多媒体，更全面提速，从此与蜗牛般的程度启动速度告别。

　　4、背照式2代相机，32GB版跃升至1300万像素，前置相机200万像素高清自拍，可以冲印10英寸照片小米手机2S16GB版配备全新800万像素相机，32GB版更采用索尼ExmorRS系列感光元件，在继承背照式传感器优异的感光性能同时，还使用堆栈式结构，让成像质量更加优秀。小米手机2S同时配备200万像素背照式前置摄像头，兼可实现1080P高清摄像功能，全面革新自拍画质，带来前未有过的自拍体验。而且，前置摄像头同样支持1080p高清摄像。

　　5、4、3英寸IPS超高PPI视网膜屏分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，超越iPhone5。IPS视网膜大屏，突破人类肉眼识别极限，展现前所未有的清晰、锐利、鲜活、*滑。特有全贴合技术，消除光线折射，让画质更加真实饱满。

　　（三）竞争者分析

　　20xx年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。

　　对于新出的一款智能手机，在巨大国际市场上，小米还是面临着很大的市场竞争，尤其是六大全球性的智能手机生产厂商。国内的智能手机的低端市场，小米还面临着三大智能手机的强劲竞争—联想，中兴和华为。这当小米定位为中高端市场时，显然更加增大了竞争压力。随着乔布斯研发的苹果智能机的横空出世，苹果更成为小米的一大竞争者，将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后，可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出。这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散在2-3款千元智能机上，从而换来2-3倍数据业务量的增加。仅此一项，千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器，千元智能机市场也必将成为三大运营商重点角逐的细分市场。20xx年，三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效，赛诺相关数据表明，10月份，3G市场中智能机的覆盖比率达到64、4%，其中3000元以上价位，智能机比率达到95、6%，700～1500元价格段智能机比率达到83、5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴，20xx年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计不少于600亿。赛诺预测：20xx年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以下智能产品比重将不低于70%。运营商对千元智能市场的重点铺排，无疑将加速3G智能终端普及。

　　因此，小米手机选择中低端市场，定位价格在1500到3000的智能手机，新款的小米2S初定的价格为1999元人民币，是一款超实惠的智能手机。

　　三、产品SWOT分析

　　竞争压力大(竞争者多而强)

　　市场增长缓慢

　　手机技术革新要求快

　　核心技术掌握不够

　　通货膨胀严重

　　市场大,消费力强

　　消费者需求大

　　四、目标人群分析及定位

　　小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。

　　小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水*，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。

　　五、针对产品性质和客户特点进行广告策划：

　　（一）广告主题：个性吸引百分百

　　（二）广告构思：

　　1、小米2S，笑脸中国。

　　锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后*拼凑成一个笑脸。

　　这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。

　　2．七彩生活，有它。

　　根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。

　　这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。

　　3、小米2S就是快，玩手机更Young

　　小米2S手机搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争。因此小米2S手机享有荣誉称号—四核性能怪兽。

　　这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。

　　（三）广告文本

　　（四）广告画面描述

　　每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。

　　内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。

　　广告一

　　三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。

　　附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。

　　广告二

　　一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活有它）

　　报纸中部写文案说明字句

　　广告三

　　各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。

　　报纸中部写文案说明字句。

　　（五）广告预期效果

　　1、媒体选择：中国《手机话报》

　　2、费用预算：

　　设计费用500

　　创意文案500

　　报纸刊登4000

　　自销费用由小米公司承担

　　3、频率分配

　　报纸每天投放，整个广告宣传为15天。

　　4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。

广告策划书模板8

　　一、前言

　　大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学*之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。

　　二、宗旨

　　为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学*与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。

　　三、指南的发展方向：

　　由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。

　　四、指南的发展目标：

　　《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。

　　五、市场分析

　　在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。

　　2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水*的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。

　　3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱导性很强。

　　4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。

　　据我们调查，学生消费的热点主要是:

　　1、文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学*用品等。

　　2、精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。

　　3、日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。

　　4、美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。

　　5、娱乐消费: 集中在中高档KTV，网吧等。

　　6、旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。

　　耐克公司的首*执行官菲尔奈特认为:“青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。

广告策划书模板9

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的*台.我们把颖丽君广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求.

　　其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.

　　颖丽君广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进南职院有关学科的发展.

　　我们将不断努力进取,为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力.

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名称:

　　颖丽君广告公司

　　(二)公司性质:

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司.

　　(三)公司宗旨:

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低 的广告成本,达到最佳传播的效果.

　　(四)公司目标

　　打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象.

　　(五)创业理念 :

　　颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的"势力范围".

　　我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是本广告公司发展的关键.

　　(六)公司服务

　　1、专业化的广告服务

　　为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通.成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵.与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.

　　2.个性化的业务服务

　　是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司.为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目.

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查。不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。

　　4.其他

　　用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉.

　　第三章 市场分析

　　(一)市场描述 :

　　广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在 短间内不会有大变化.

　　自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分.2007年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为*年来最低增幅;2007年,因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体).2008年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信2008年中国广告市场会更加精彩.

　　2008年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,*面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.

　　中国网络广告市场2007年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,2008年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就2008年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测2008年全球广告支出的一半将投向电视.

　　(二)目标市场 :

　　学院校内市场,学院周边市场,南充市市场,远期目标市场为成都各地市场.学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求.学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附*各门面和商铺的更新速度很快.

　　顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等.

　　(三)目标客户 :

　　目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主.

　　(四)建设进度 :

　　颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系.

　　(五)市场发展战略 :

　　创业初期阶段(第一年)

　　1、我们初期阶段的发展模式可以考虑。

　　方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水*.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.

　　方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附*各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.

　　2、游说学院社团,将颖丽君广告公司作为社团的广告代理.

　　3、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.

　　4、与成都商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍颖丽君广告公司.

　　5 、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南充市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水*,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.

　　1、在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益.

　　2、初步建立一个稳定的客户群.能够在南充市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个南充市覆盖.

　　3、把颖丽君广告公司向南充各地区推广,公司利润将趋向稳定化.

　　第四章 公司经营

　　(一)公司业务

　　初期的业务内容大体分为:

　　1.市场服务:市场调查、客户服务.

　　2.设计制作:广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划.

　　4、广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等.

　　5、客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.

　　成熟期后的业务还要包括:

　　（1)、推出数字广告业务,发展互联网广告.2008年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.

　　(2)、大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.

　　(3)、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.

　　(二)经营策略

　　1、对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率.

　　2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.

　　3、创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.

　　(三)经营障碍

　　1、资金不足导致公司基础建设落后.

　　2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升.

　　4、知名度不高.

　　(四)经营资源

　　俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12~13人.场地面积:50*方米左右.

　　第五章 公司管理

　　(一)组织结构

　　由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源.

　　管理部——负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划.

　　技术部——新闻传播系与美术系:负责广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　市场营销部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划.提高公司在社会的知名度.市场调查,分析研究.

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的广告业务信息.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础.

　　财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统.

　　培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训.

广告策划书模板10

　　1、 你为你喜爱的乐器做一则广告。

　　2、 请以“家”温馨的港湾为题做一则 广告。

　　3、大学毕业，面对就业，做一则推销自己的形象广告。

　　4、面对升学，请在专业主考老师面前做一则推销自己的形象广告。

　　5、请以“南极，地球上的最后一片净土”为题做一则保护环境的公益广告。

　　6、请为生活在战争中流离失所的伊拉克儿童做一则公益广告。

　　7、请以关注印尼海难为题做一则公益广告。

　　8、请为“CANON”数码摄像机做一则公益广告。

　　9、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。

　　10、请为东方航空公司做则改变形象的广告。

　　11、 请为世界顶级化妆品“兰寇”的眼霜做则品牌广告。

　　12、请为红旗小轿车做则新颖的广告。

　　13、请为“可口可乐”做一个全新的广告。

　　14、在炎热的夏季，请为“小护士”护手霜做则全新的广告。

　　15、请为即将上市的诺基亚7620手机做一则有别于现有广告的广告。

　　16、请为“Inter”奔腾公司做则经营理念广告。

　　17、请为“中国人寿保险公司”做则经营理念广告。

　　18、请为“长虹电视”做则宣传广告。

　　19 、请为“青岛海尔冰箱”做则宣传广告。

　　20、请为云南红塔集团做“吸烟有害健康”的广告。

　　公益广告策划书模板三

　　《北京青年报》形象电视广告

　　主题： 今天的我

　　画面：

　　1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。

　　2、(特技)镜头进入电脑里。

　　3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。

　　4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。

　　5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。

　　6、镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。

　　7、年轻人抬起头来注视镜头。

　　8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，

　　9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。

　　公益广告创意之“学*篇”

　　创意思路：

　　第一部分：

　　画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。

　　画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新，我们如果不注意学*就会落在时代的后面。

　　第二部分：

　　记实采访形式。

　　采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学*学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。

　　采用随机采访形式。

　　采访题目：

　　既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学*?

　　希望得到的答案或大概意思：

　　主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。

　　采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学*。

　　采访时最好不出记者镜头，不直接问出问题，由被采访者直接回答。

　　第三部分：

　　采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：

　　好好学*，天天向上。

　　本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。

　　将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为*面广告。

　　公益广告创意之“美容篇”

　　一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;

　　画上的少女十分清秀，紧闭着嘴;

　　但形象很难看;光头;没有头发;

　　蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;

　　有大小疙瘩;也有伤疤;

　　还贴着胶布;鼻子上有脓包。

　　一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;

　　不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;

　　加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，

　　形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;

　　最后，画面上的少女变的十分漂亮，

　　由动画人物，变成了真实人物;

　　镜头拉开。

　　这是在某个漂亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。

　　镜头继续拉开，

　　我们看到少女的身后不远的地方：

　　一个环卫工人正在清扫地面;

　　在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;

　　镜头掠过少女;

　　渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;

　　这时旁边传来少女清脆的笑声;

　　少女举着画好的素描画跑开了;

　　画像随着追去;

　　两人跑出画面;

　　正在扫地的环卫工人和绿化工人;

　　看着跑开的少女露出笑容;

　　二人继续低头工作;

　　镜头变虚：

　　推出字幕，同时伴有画外音：

　　感谢你，城市的美容师。

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　　一、LED显示屏广告传媒应用简介

　　随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统*面广告全面升级的时代。

　　德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。

　　二、LED广告显示屏应用：

　　1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的：郁金香、香榭丽。

　　2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。

　　3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布网络。

　　4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。

　　三、LED广告显示屏解决方案

　　四、LED广告显示屏产品特点及优势

　　a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

　　b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。

　　c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

　　d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。

　　e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

　　f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。

　　g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

　　h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。

　　i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。

　　j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。

　　LED户外广告媒体的应用

　　弧形LED广告屏

　　与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；

　　更广的视角，传播范围更广，受众更多；

　　车载LED广告屏

　　广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；

　　到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；

　　灯箱LED广告屏

　　动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。

　　360°立柱LED广告屏

　　科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。

广告策划书模板12

　　广告主题：水资源的保护与节约

　　广告目的：

　　1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；

　　2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；

　　3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水*的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不*衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟

　　大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　广告目标对象：

　　1.广大公众；

　　2.污染水资源的厂商、企业；

　　3.对于水资源改善具有影响力的**部门；

　　使用场合：

　　1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2.网络传播

　　3．户外传播

广告策划书模板13

　　一、宣传目的：

　　“盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“盛世康颜”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时，同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

　　因此，本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

　　1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。

　　2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。

　　3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。

　　4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。

　　5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。

　　二、宣传策略：

　　1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　　A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

　　B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

　　C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

　　D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

　　E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

　　2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

　　3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击。

　　4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

　　三、宣传要点：（新闻点）

　　1、以"绵绵盛世情，浓浓康颜意"为主题，进行开业前期的渲染造势。

　　2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

　　3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度，促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

　　4、通过宣传，使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者。

　　5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”，与“盛世康颜”共创伟业。

　　6、着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

　　7、突显出群众性、参与性强的要点，把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

　　8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响。

　　9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

　　四、特别宣传活动：

　　1、“盛世康颜”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

　　2、“盛世康颜”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

　　3、“盛世康颜”工程进展现场报道活动：在“盛世康颜”现场，以“最后备战？天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。

　　4、在开业前期的宣传期间，自办一期“盛世康颜”专刊（四开单页彩报），举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

　　五、新闻发布会：

　　1、第一次：-

　　时间：拟于10月下旬举行

　　内容：对“盛世康颜”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

　　目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“盛世康颜”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

　　2、第二次：

　　时间：拟于11月中旬举行

　　内容：重点介绍“盛世康颜”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

　　目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。

　　六、宣传与媒介形式：

　　鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以*面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：*面印刷媒体为主导，展开“盛世康颜”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“盛世康颜”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

　　1、报纸：

　　可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版，对“盛世康颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

　　2、电视台

　　制作“盛世康颜”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

　　3、广播电台

　　充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

　　4、DM邮政专递

　　由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

　　5、宣传车及公交车车身广告

　　由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“盛世康颜宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

　　6、广告礼品

　　设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

　　7、软性广告（相关报道）

　　邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“盛世康颜”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

　　效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

　　8、网络广告

　　网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。

　　9、手机和小灵通短信广告：

　　可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“盛世康颜”招聘广告和开业时间的讯息。

　　内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—65199888810288

　　七、广告投放区域

　　——*面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）

　　——户外广告：盛世康颜现场、心健大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；

　　——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

　　——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

　　八、资金预算

　　1．3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）

　　2．3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）

　　3．互联网发布费：20xx元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

　　4．通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）

　　5．“盛世康颜”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）

　　6．“盛世康颜”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）

　　7．电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　8．报纸：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　9．广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　10．户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）

　　11．公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　12．广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）

　　13．其他：1万元（不可预见费用）

　　总计：70000元

　　一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“盛世康颜”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“盛世康颜”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“盛世康颜”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“盛世康颜”的服务功能和设施，传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

广告策划书模板14

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　（2）市场的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

　　（3）市场的文化背景

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　（1）市场的规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的最大销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　（2）市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？

　　未来市场构成的变化趋势如何？

　　（3）市场构成的特性：

　　市场有无季节性？

　　有无暂时性？

　　有无其他突出的特点？

　　4、营销环境分析总结。

　　（1）机会与威胁

　　（2）优势与劣势

　　（3）重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　（1）现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者的分布

　　（2）现有消费者的消费行为：

　　购买的动机

　　购买的时间

　　购买的频率

　　购买的数量

　　购买的地点

　　（3）现有消费者的态度：

　　对产品的喜爱程度

　　对本品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　使用后的满足程度

　　未满足的需求

　　3、潜在消费者。

　　（1）潜在消费者的特性：

　　总量

　　年龄

　　职业

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潜在消费者现在购买行为：

　　现在购买哪些品牌的产品？

　　对这些产品的态度如何？

　　有无新的购买计划？

　　有无可能改变计划购买的品牌？

　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度如何？

　　潜在消费者需求的满足程度如何？

　　4、消费者问题调查

　　（1）潜在消费者：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）目标消费者：

　　目标消费群体的特性

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他们的需求？

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　（1）产品的性能：

　　产品的性能有哪些？

　　产品最突出的性能是什么？

　　产品最适合消费者需求的性能是什么？

　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

　　（2）产品的质量：

　　产品是否属于高质量的产品？

　　消费者对产品质量的满足程度如何？

　　产品的质量能继续保持吗？

　　产品的质量有无继续提高的可能？

　　（3）产品的价格：

　　产品价格在同类产品中居于什么档次？

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？

　　消费者对产品价格的认识如何？

　　（4）产品的材质：

　　产品的主要原料是什么？

　　产品在材质上有无特别之处？

　　消费者对产品材质的认识如何？

　　（5）生产工艺：

　　产品通过什么样的工艺生产？

　　在生产工艺上有无特别之处？

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

　　（6）产品的外观与包装：

　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

　　产品在外观和包装上有没有缺欠

　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？

　　消费者对产品外观和包装的评价如何？

　　（7）与同类产品的比较：

　　在性能上有何优势？有何不足？

　　在价格上有何优势？有何不足？

　　在材质上有何优势？有何不足？

　　在工艺上有何优势？有何不足？

　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

　　2、产品生命周期分析。

　　（1）产品生命周期的主要标志

　　（2）产品处于什么样的生命周期

　　（3）企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　（1）企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑？

　　企业为产品设计的形象如何？

　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？

　　企业是否将产品形象向消费者传达？

　　（2）消费者对产品形象的认知：

　　消费者认为产品形象如何？

　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

　　消费者对产品形象的预期如何？

　　产品形象在消费者认知方面有无问题？

　　4、产品定位分析。

　　（1）产品的预期定位：

　　企业对产品定位有无设想？

　　企业对产品定位的设想如何？

　　企业对产品的定位有无不合理之处？

　　企业是否将产品定位向消费者传达？

　　（2）消费者对产品定位的认知：

　　消费者认为的产品定位如何？

　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

　　消费者对产品定位的预期如何？

　　产品定位在消费者认知方面有无问题？

　　（3）产品定位的效果：

　　产品的定位是否达到了预期的效果？

　　产品定位在营销中是否有困难？

　　5、产品分析的总结。

　　（1）产品特性：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）产品的生命周期

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（3）产品的形象：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（4）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（5）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。

　　市场占有率

　　消费者认识

　　企业自身的资源和目标

　　2、企业的竞争对手。

　　主要的竞争对手是谁？

　　竞争对手的基本情况

　　竞争对手的优势与劣势

　　竞争对手的策略

　　3、企业与竞争对手的比较。

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　开展的时间

　　开展的目的

　　投入的费用

　　主要内容

　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　广告活动针对什么样的目标市场进行？

　　目标市场的特性如何？

　　有何合理之处？

　　有何不合理之处？

　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

　　诉求对象是谁

　　诉求重点如何

　　诉求方法如何

　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

　　广告创意如何，有何优势？有何不足？

　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

　　7、广告效果

　　广告在消费者认知方面有何效果？

　　广告在改变消费者态度方面有何效果？

　　广告在消费者行为方面有何效果？

　　广告在直接促销方面有何效果？

　　广告在其他方面有何效果？

　　广告投入的效益如何？

　　8、总结。

　　竞争对手在广告方面的优势

　　企业自身在广告方面的优势

　　企业以往广告中应该继续保持的内容

　　企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标

　　1、企业提出的目标

　　2、根据市场情况可以达到的目标

　　3、对广告目标的表述

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价。

　　（1）企业原来所面对的市场：

　　市场的特性

　　市场的规模

　　（2）企业原有市场观点的评价：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分。

　　（1）市场细分的标准：

　　（2）各个细分市场的特性：

　　（3）各个细分市场的评估：

　　（4）对企业最有价值的细分市场：

　　3、企业的目标市场策略。

　　（1）目标市场选择的依据：

　　（2）目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

　　（1）企业以往的产品定位：

　　（2）定位的效果：

　　（3）对以往定位的评价：

　　2、产品定位策略。

　　（1）进行新的产品定位的必要性：

　　从消费者需求的角度

　　从产品竞争的角度

　　从营销效果的角度

　　（2）对产品定位的表述：

　　（3）新的定位的依据与优势：

　　四、广告诉求策略

　　1、广告的诉求对象。

　　（1）诉求对象的表述：

　　（2）诉求对象的特性与需求：

　　2、广告的诉求重点。

　　（1）对诉求对象需求的分析：

　　（2）对所有广告信息的分析：

　　（3）广告诉求重点的表述：

　　3、诉求方法策略。

　　（1）诉求方法的表述

　　（2）诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略

　　1、广告主题策略。

　　（1）对广告主题的表述：

　　（2）对广告主题的依据：

　　2、广告创意策略。

　　（1）广告创意的核心内容：

　　（2）广告创意的说明：

　　3、广告表现的其他内容。

　　（1）广告表现的风格：

　　（2）各种媒介的广告表现：

　　（3）广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的类型：

　　4、媒介的选择：

　　媒介选择的依据

　　选择的主要媒介

　　选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略：

　　6、广告发布时机策略：

　　7、广告发布频率策略：

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间

　　在各目标市场的开始时间

　　广告活动的结束时间

　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现

　　1、广告的主题：

　　2、广告的创意：

　　3、各媒介的广告表现：

　　*面设计

　　文案

　　电视广告分镜头脚本

　　4、各媒介广告的规格

　　5、各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划

　　1、广告发布的媒介：

　　2、各媒介的广告规格：

　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划：

　　2、公共关系活动计划：

　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：

　　2、广告设计费用

　　3、广告制作费用：

　　4、广告媒介费用：

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用：

　　7、费用总额：

　　第四分部：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测

　　1、广告主题测试：

　　2、广告创意测试：

　　3、广告文案测试：

　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控

　　1、广告媒介发布的监控：

　　2、广告效果的测定：

　　附录：

　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

　　1、市场调查问卷

　　2、市场调查访谈提纲

　　3、市场调研

广告策划书模板15

　　一、前言

　　根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接xx及xx年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx年三星手机广告企划案。

　　二、广告商品

　　三星触屏手机i9300系列

　　三、广告目的

　　1、促进指名购买

　　2、强化商品特性

　　3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　四、广告期间

　　xx年6月——xx年11月

　　五、广告区域

　　全国各地区（以城市为主）

　　六、广告对象

　　所有居民用户

　　七、策划构思

　　（一）市场大小的变化情况的两种：

　　A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　　B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　　（三）使用及购买频度的增加

　　就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　　1、促使消费者指名购买三星i9300

　　2、促使手机店家老板主动推荐i9300

　　八、广告策略

　　针对消费者方面。

　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　　九、广告主题表现及媒体运用

　　（一）卡片及广告牌的广告内容

　　<<好品质在三星>>

　　把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。

　　（二）电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　内容：

　　预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。

　　（三）广播台

　　广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。

广告策划书模板集锦15篇（扩展2）

——赞助策划书模板集锦15篇

赞助策划书模板集锦15篇

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候开始制定策划书了。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编帮大家整理的赞助策划书模板，欢迎大家分享。

赞助策划书模板1

　　一、 活动目的

　　随着当今社会的飞速发展，人们的生活水*在日益的提高！而随之产生的垃圾数量也在随之增多，我们在提倡文明的同时是否也在破坏着文明？作为我们环保志愿者协会，我们应提倡环保，宣传环保，号召大家珍爱身边的环境，更好的发扬我们的优良传统。因此，环保志愿者协会决定举办“可利用物品DIY设计大赛”。本活动将面向全校同学，号召同学们将自己淘汰或废弃的东西通过自身的想象力、创造力和动手能力，将这些废旧物品改头换面，再次利用，创造出自己美观或具有使用性的作品。但因协会活动经费不足，影响活动的效果，所以希望贵企业伸出援助之手。一则活动的开展有了基本的保障；二则在一定程度上能够宣传商家产品，拓宽市场；同时我们希望以此次活动为*台，提供让XX商家企业与在校大学生交流和沟通的机会，丰富校园生活，活跃校园文化，增加商家和学生之间的互信了解，实现双方的共赢。

　　二、 宣传方式（商议决定）

　　1、传单宣传 该项目独立，若公司有意愿，环协可帮忙在校内派发公司的传单。

　　2、小册子宣传 如公司有自己的宣传册子协会可协助派发，册子由商家自己提供

　　3、海报、展板宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，展板上也可贴部分赞助商自身的1-2张海报

　　4、横幅宣传 在学校中山梁干道上可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

　　5、奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案，跨地域，有头有面

　　6、产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

　　7、工作人员用品宣传（商家提供） 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等，若建立长期合作关系，该项目赞助可用于协会所有活动，更具宣传效果

　　8、促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

　　三、商家补偿计划

　　前提：赞助费达1000元及以上的

　　1、冠名权 本次活动以“×××杯可利用物品DIY设计大赛”来命名（ 赞助总金额最多的）

　　2、颁奖现场宣传 颁奖现场可用到印有商家特色的道具进行布置，也可做些带公司特色的小游戏（比如：有奖问答可提与公司相关的问题，宣传商家口号、标语），效果十分明显

　　3、嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的颁奖典礼，并在活动期间以嘉宾的身份上台发言，一般在开始或中间

　　4、现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现

　　5、校媒体报道 我们届时会邀请学校的媒体参加，报道这次的颁奖晚会，必会对商家进行一定的宣传，另我们的活动也会上传至社团联网站，宣传还是到位的。

　　6、成果展 活动后期，可将优秀作品在商家处进行展出，能吸引广大市民的眼球，起到良好的宣传效果。若商家有需要，环协可以考虑提供部分作品，作为店内装饰之用，以作长期宣传。

　　四、活动预期效果

　　宾馆：

　　西南交大学生来找五湖四海，我们的同学们也遍布全国各地。峨眉山享誉全国乃至全世界，因此每周交大学生的同学、朋友到峨眉来玩不少，保守估计50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留几天。若贵宾馆与我们环协合作，赞助我们这次活动，我们在活动中对贵宾馆进行宣传（宾馆情况、特色等，最好对我们学校学生有一定的优惠政策），在加上许多大学生还是比较会享受生活，且有一定的消费能力，相信就贵宾馆的环境设施及服务，是报国寺度假村所不能比拟的，在加上适宜的价格，定会成为众多学生的首选。再加上还有一些隐形消费者，保守估计到贵宾馆消费的15人/周，再加上在淡季，宾馆入住率相对低些，但交大学生的同学总会络绎不绝的到峨眉旅游，这也为贵宾馆带来了一定的市场。

　　贵宾馆接待外宾。众所周知，国外兴起了一股环保热潮，许多人也加入了环保主义者和素食主义者的行列，而来峨眉山旅游的，相信大多是比较关注环境、享受生活的。若贵宾馆与协会合作，鼎力支持我们，协会也将将优秀作品在贵宾馆展出，打上环保的旗帜，相信其环保义举定能获得广大国外游客的支持，并获得好的口碑，树立宾馆良好的形象，同时也宣传了环保。最重要的一点是因为我们代表的是中国，您的环保义举有助于提升我们中国的国际形象。

　　超市：

　　交大在校学生达7000人左右，其消费能力巨大且连续。每天从早上7：00

　　到晚9点，每10min就有一班从交大开往市区的公交车。同学们在逛街办事之余到超市购物的不少，保守估计占进市区人数的2/5左右。而面对众多的同行竞争者，怎样才能从中脱颖而出，吸引广大的学生消费群体？与环保协会合作是明智的选择。

　　从提供的宣传方式可以看出我们的宣传是到位的，但要想吸引和留住消费者，就要提供一些特别和优质的服务。就目前市区各大超市大多在使用积分卡，只是积分没有折扣，因此我们建议打造“学生套餐”（eg 1元/ 0.02元优惠，并积分等），虽然优惠了，但每10元超市才折让0.2元，并没有多大的损失，可是对消费者来说具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消费者。另外，超市是制造生活垃圾的工厂，若贵超市能与我环协合作，并致力与物品的可利用，其良好形象必将深入广大消费者，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在环境问题越来越受关注的今天，在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

　　化妆品店：

　　女性爱美众所周知。交大学生众多，其中女学生大概有1000人左右，几乎每人都有不同数量和种类的化妆品。抓住了交大=抓住了市场。贵店与环协合作，借环保协会DIY设计大赛之机在交大校内做大型的宣传活动（校内设点进行产品宣传，免费为交大学生办理会员卡，免费设计职业妆等），保守估计至少200人今后会到贵店购买化妆品。贵店与我环保协会合作，其良好形象必将深入我校广大师生，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

　　五、 商家的权利与义务

　　权利：

　　1、 双方合作期间在交大峨眉校区宣传，通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。

　　2、 提供一定资料要求组织者在颁奖大会上做相应的宣传。

　　3、 在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。

　　4、 对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

　　义务：

　　1、提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观大方、内容健康的宣传材料。

　　2、配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

　　六、活动双方

　　活动地点：西南交大峨眉校区

　　活动对象：交大全体在校学生

　　主办方：西南交大峨眉校区大学生环保志愿者协会

　　协办方：（赞助商）

　　七、准备材料

　　前期准备

　　海报

　　首次宣传 3张（11.7贴于大板一、中山梁、二餐海报张贴处）

　　二次宣传 3张（11.10贴于大板一、中山梁、二餐海报张贴处） 收集通知 3张（11.24贴于大板一、中山梁、二餐海报张贴处） 颁奖通知 3张（12.4贴于大板一、中山梁、二餐海报张贴处）

　　展板

　　图片、喷绘海报形式 2张（11.6展于大榕树）

　　写真（参赛具体内容） 1张（11.6展于大榕树）

　　横幅（主题口号） 1条（11.5展于大榕树、11.8悬挂于中山梁主干道） 校广播

　　举办通知 11.7 ——11.12

　　收集通知 11.23——11.25

　　获奖通知 12.4（周四）

　　社团联网站

　　举办通知 11.5

　　获奖名单 12.2

　　（二） 中期开展

　　1、11.10 ——11.12于大榕树下设报名点进行报名、活动介绍

　　2、11.24 ——11.25于大榕树下设作品收集点收集作品。由工作人员将作品进行编号管理（参赛作品名单应包括：编号、作品名称、作者、所在院系、联系方式、作品备注）。

　　3、11.27协会内部对作品进行初选。

　　4、12.1邀请社团联指导老师对作品进行终评。

赞助策划书模板2

　　一、目的：

　　为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。

　　范围：下沙地区（也可以向杭州市区发展）。

　　二、此次活动我院的优势：

　　此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将*10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

　　1、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

　　2、容易受周围环境的影响，消费易引导。

　　3、容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

　　4、接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

　　三、商家补偿计划

　　名称形式备注

　　1、传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立。

　　2、小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供。

　　3、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可。

　　4、易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供。

　　5、展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响。

　　6、宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的。

　　7、横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化。

　　8、升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化。

　　9、网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料。

　　10、广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金。

　　11、现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料。

　　12、刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值。

　　13、奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域有头有面。

　　14、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可。

　　15，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动。

　　16、咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报。

　　17、促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费。

　　18、现场宣传Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏。

　　19、嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间。

　　20、现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显。

　　21、问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖。

　　22、媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访要赞助较大金额方可。

　　23、形象策划公司在本活动后可商量合作策划一个形象show校内外均可，但费用另算。

　　四、商家在我院的宣传方式：

　　1、横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

　　2、海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏（我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传）。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

　　3、传单派发各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家"亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。

　　4、展板在公寓饭堂和篮球场各放一块

　　5、产品展示会在活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示，吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。

　　6、现场介绍show活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。

　　五、关于拉赞助指导教材

　　1、熟悉自己的学校，自己的协会。

　　2、收集最*学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

　　3、锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

　　4、出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

　　5、选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

　　6、选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

　　7、外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

　　8、拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

赞助策划书模板3

　　尊敬的赞助商：

　　**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，个性是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。此刻就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

　　一、行性分析

　　1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

　　2、在校大学生达XXXX余人，人流量大到达运动会每一天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费潜力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

　　3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

　　二、宣传方式

　　1、横幅:为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，(横幅资料为运动会的资料和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时光是一天24小时不间断性。

　　2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

　　3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司带给）

　　4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

　　5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

　　6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附*进行必须规模的产品销售活动

　　7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

　　8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，**台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

　　9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

　　10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并带给）

　　11、在运动会期间在校内设立咨询台

　　三、宣传效应:

　　期望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利

　　1。海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司带给)

　　2。本次活动还能够帮贵公司在学校内派发传单

　　4。优秀运动员的奖品由公司带给。

　　5。横幅有标明赞助商

　　备注：赞助费达20xx元的，商家可参与颁奖

　　四、活动经费预算

　　场地租用费500元

　　宣传展板300元

　　后勤、志愿者服务队、礼仪队400元

　　保安工作人员、秩序维护员，0。00元

　　宣传人员200元

　　设备：运动会所用器材使用费。600元

　　宣传材料管理及维护费用0。00元

　　预计赞助费用总计：20xx元

　　五、赞助活动好处

　　增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。

　　扩大公司在各高校影响，透过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

　　透过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

　　我们真心的期望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮忙贵公司不仅仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司带给更大支持。

　　活动地点：XX体育场

　　涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）

　　赞助单位：

　　期望贵公司能慎重思考我们的推荐，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司能够派人监督。期望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复。期盼您的加入!合作愉快!

赞助策划书模板4

　　一．前言

　　大学生群体是一个庞大而前卫的消费群体,更突出求新求异的消费个性。这使希望占领这个市场的经营者,面临着新的机遇与挑战,同时要求经营者与大学生有更多的交流与合作。同时大学生总洋溢着年轻的活力、对于这类赛事活动充满着狂热的激情。如果贵公司能赞助此次活动必能让贵公司的知名度得到很大的提高，我们也将尽最大努力让贵公司达到想要的最佳宣传效果。此次我系和国土系共同承办了滁州学院主持人大赛，而且通过了电子系和国土系团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是我学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本次大赛还得到各兄弟系团总支、学生会的大力支持，此次比赛将面向全院应此影响力可想而知！

　　二．市场分析

　　1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在主持人大赛这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

　　3.因为我们每年都会有很多具有影响力的活动，如条件允许的话,商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

　　4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　三．活动介绍

　　1.活动主题：说出精彩，成就未来

　　2.活动目的:

　　为丰富校园文化生活；营造良好的校园文化氛围；展现学子青春、热情、富有活力的青春风采；拓展学生的综合素质能力；丰富其课余生活；锻炼交际反应能力；选拔优秀主持人；面向滁州学院全体学生，举办主持人大赛。此次比赛将以锻炼同学们的上台胆量以及口才能力为主要目的，把快乐健言贯彻到同学们的生活之中，让越来越多的学生在一次次的说话中，彰显自我品质，达到社会对新一代大学生“站起来能说，坐下去能写”的更高要求。

　　五、活动口号：我健言我快乐，我主持我精彩。

　　六、活动时间：十一月十号进行初赛，十一月十七号决赛

　　七、活动地点：滁州学院南校区水上报告厅

　　八、我们能为贵公司做的宣传计划： 1．决赛当天晚上在水上报告厅悬挂横幅，横幅内容与商家有关，在水上报告厅的四周贴上海报，决赛前在校园处悬挂横幅宣传标语可以为“***公司预祝滁州学院主持人大赛圆满成功”

　　2.在食堂的宣传栏、教学楼入口、男女生宿舍处张贴海报，从活动开始前两天到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。海报内容可有商家自己定（保证活动宣传不受影响的前提下），在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。以上四处位于人流大，观看人员较多，宣传效果极好。

　　3.网络宣传 本活动的每一环节的报道都将及时发布到校内各网站，每篇报道都将附属赞助商的名称，浏览量大，宣传效果佳。

　　4现场宣传 在文艺晚会中由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。

　　5奖品宣传 本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品，具体事宜待于和商家面议。

　　九、商家补偿计划：

　　1.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供。

　　2.海报设计 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志（商家自行设计也可）

　　3.横幅宣传 在活动现场可悬挂带有商家特色的横幅

　　4.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化（最好商家有电子资料）

　　5.现场活动 可以现场介绍赞助商 （需商家提供一些实物和资料）

　　6.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案

　　7.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

　　8.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言（最好在活动开始或中间）

　　9.现场鸣谢 活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现

赞助策划书模板5

　　一、合作单位：

　　1活动单位：中国药科大学国际医药商学院《春蕾》报社

　　2赞助单位：南京鑫垚市场营销策划有限公司

　　二、活动时间：

　　xx年10—11月

　　三、活动意义：

　　1贵公司作为市场新秀，展示着优质的服务与专业的素质，具有无限的市场潜力，但在日益严峻的行业竞争要求下，贵公司需要更进一步努力将业务更新拓展。而同样努力奋斗的我们，“把报纸当作一份事业来做！”，也需要在新时期拓展到一个新的高度。我们合作双方有着共同的目标和期望，所以《春蕾》报真诚希望促成此次合作，给我们合作双方带来双赢。

　　2通过本次诗歌节，发挥商院《春蕾》的媒体效用，鼓动全院乃至全校同学更加积极地关注和参与此次活动，进一步扩大商院影响力，促进商院的发展。同时以商院春蕾在全校的强大影响力为贵公司进行宣传，使更多的药大学子进一步了解南京鑫垚市场营销策划有限公司，确立贵公司在本校区的行业地位，从而尽可能增加南京鑫垚市场营销策划有限公司在本校的行业竞争力。

　　3通过此次活动为南京鑫垚市场营销策划有限公司今后的宣传打下基础，尤其在大一新生到来之时达到扩大宣传效益。若此次能有幸与贵公司合作，相信我们能更有力地提高贵公司在我校的知名度，为贵公司争取到更大的市场份额。这更是增加他们对贵公司贴*学生，为学生服务的精神的了解的良好途径。有力地促进贵公司与在校大学生之间的良性互动。

　　4另外此次合作不仅能建立贵公司的企业形象，使其在发展自身的同时体现出支持我国高等教育事业发展，关心和鼓励大学生成才的宗旨。同时也实现了我报社作为一个学生社团“为学生服务”的奋斗目标。

　　5希望通过此次合作保持贵公司与我春蕾报社的良好的合作关系，为以后更好的合作建立好的开始。

　　四、赞助形式：冠名赞助

　　1荣誉权回报：

　　（1）活动名称为“鑫垚杯”药大《春蕾》首届校园诗歌节。

　　选择冠名赞助药大商学院《春蕾》报社此次校园诗歌节活动意味着贵单位将在本次活动前中后各阶段活动中占有绝对优势地位，并在《春蕾》此后各宣传活动中具有绝对优先权，目的在于协助贵公司成为药大市场营销策划领域的先驱者！

　　（2）通过冠名赞助本次诗歌节活动，本报社将对贵公司进行长达一个多月的持续宣传，宣传南京鑫垚市场营销策划有限公司丰富多样的培训内容，体现并宣传其优质服务，使更多的药大学子了解南京鑫垚市场营销策划有限公司，从而明智的选择贵公司，最终将贵公司的业务度推向一个全新的高度，在进一步树立其在中国药科大学的地位的基础上扩大贵公司在药大本校区的知名度。

　　（3）通过此次诗歌节冠名赞助有力地促进贵公司与在校大学生之间的良性互动。

　　2*面媒体广告回报：

　　（1）活动结束后，我们将开辟广告版专版刊登商家的各种信息，并且每月更新，旨在系列宣传贵公司最新动态和最新服务，使药大学子在第一时间内看到相关信息。

　　（2）鉴于绝大多数同学都不了解贵公司及贵公司的多项优质培训业务，我们将在报纸上发出公告专栏，让全校同学都了解到贵公司的人性化服务，树立贵公司的形象，打响贵公司的品牌。

　　3网络媒体宣传回报：本次活动设有专门的药大西祠宣传推广专栏，并进行公告中冠名单位的单位介绍，业务介绍。

　　4活动现场回报

　　我们将为冠名单位在活动现场布置如背板、宣传板等并出现冠名单位荣誉名称，及醒目标识突出“南京鑫垚市场营销策划有限公司”及贵公司“只要有梦想，心就会飞翔”的理念及其他信息。承办活动的工作人员在活动现场派发赞助单位的宣传单。

　　5客户资源回报

　　活动结束后大量的参与者数据资料将由本报社免费提供给冠名单位，从而使贵单位更有效的分析和收敛目标群体，开拓更多市场份额。

　　6颁奖活动回报：

　　（1）颁奖活动上，我们将邀请贵公司负责人莅临现场，为获奖作者颁奖；

　　（2）颁奖晚会上，将为贵公司播放精美宣传视频（该视频可由贵公司自己制作）；

　　（3）颁奖晚会上可安排一名贵公司的内部人员作为嘉宾主持，体现贵公司的良好素质及风范；

　　（4）在此次活动中，我们将在颁发的奖品上印制贵公司的醒目标志。如果条件允许，我们将很乐意在今后的活动中为贵公司出谋划策，以求从更高的层面做到对贵公司的大力宣传。

　　7、无偿宣传回报

　　在这一学期里，如果贵公司有发放传单等宣传需要，我们承诺无偿服务。

　　五、活动流程：

　　1、活动前期准备：

　　（1）宣传海报制作。海报要求——彩印，突出贵公司的标志

　　传单制作。传单要求——彩印较好，传单内容突出表现贵公司的优质培训服务等。

　　（2）喷绘制作。喷绘要求——喷绘内容引人注目，奖品及优惠政策突出诱人等。注：以上制作可以由贵公司自己制作，也可以由《春蕾》报社来做，如果由《春蕾》报社来做需支付制作所需的费用。

　　2、活动中期：

　　（1）由春蕾工作人员将印刷的若干份印有贵公司及我们活动情况的传单，在摆台前三天向全校同学发放宣传单。

　　（2）学校公告栏处张贴海报，在学校人流量较多处挂喷绘，突出活动的参与性。并以分组跑宿舍的形式发宣传单，保证每个寝室至少两张宣传单，拉开活动序幕。

　　（3）通知各班的班长或学*委员，欢迎他们带领同学们参加此次活动，并准备诗歌朗诵比赛。春蕾各成员口头宣传及对周围同学的积极调动和建议。

　　（4）在第一食堂和第二食堂门口摆台介绍活动。

　　（5）摆台当天，活动的组织人员分发宣传单，并做简单的宣传。

　　（6）利用药科大学创业大赛所建立起来的每日通讯即“校内资讯通”（飞信）对药科大学内所有同学进行贵公司的简介。

　　3、活动后期：

　　（1）策划并实施颁奖典礼

　　（2）悬挂横幅，祝活动圆满结束，以达到更持久的宣传效果。

　　（3）在我报新闻版报道此项活动，并另辟专栏重点介绍贵公司情况，尽我们所能为贵公司宣传

　　（3）在药大西祠胡同“春蕾专区”更新，对贵公司进行图片文字宣传。

　　（4）由春蕾特定负责人员在百度贴吧、校内网、qq群上宣传

　　六、商机分析

　　1、校园活动赞助是企业公关赞助活动形式的一种。无数成功的校园赞助告诉我们良好的赞助能提高企业品牌知名度与品牌形象，以获得更广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

　　2、同电视等传媒相比，冠名赞助在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。

　　3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为消费群体更是需要企业贴*其生活。

　　4、大学之间人员流动频繁，交往密切。我们报社具有一个极大的优势，那就是在整个校区发行量。选择我们就相当于选择药大绝大多数学生，宣传范围广。

　　5、大学年年有新生，贵公司还可以与我们进行长期的合作，使知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

　　6、我们《春蕾》报社在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传！

　　7、本校人员众多，约有2万人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！

　　七、活动反馈

　　1、我们会记录活动的每个环节，以ppt和录像的形式反馈给贵公司。

　　2、我们将向商家提供宣传物料的成本收据，做到财务透明。

赞助策划书模板6

　　一、达竹煤电足球队简介

　　达竹煤电足球队是由达竹公司协助，公司青年职工在团委领导下组建的，目前球队共计30余人，所有成员均为集团公司职工及其子女。目前球队正在参加达州市周末业余足球联赛，有着较为健全的管理、训练、纪律体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神。另外在管理上我们建立了各负其责，分工协作的管理方式，球队设队长、领队、教练各一名，副队长两名、还另设有财务总监。

　　球队于20xx-20xx年度参加了达州市周末业余足球联赛，在首次参加联赛的情况下就取得了达甲组第二名的优异成绩，成为达州足坛不可忽视的生力军。另外球队还会在联赛的休战期在各地进行一系列友谊赛，扩大球队的影响力，同时通过日常的训练比赛，加强球员的各项能力，使球队成为一支具有一定足球技战术水*，有较强战斗力的队伍，能体现达竹煤电集团的风采。球队在其发展过程中，如果能得到贵单位的赞助，相信达竹煤电足球队会进入一个崭新的发展阶段，并通过我们双方的共同努力，取得双赢!

　　二、市场分析(投资球队活动的优势)：

　　1、同电视、报刊、网络传媒相比，球队宣传企业文化有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2、球队目前参加达州周末业余足球联赛，球队在得到贵单位赞助后，可以通过业余足球联赛这个*台将企业知名度扩散开来，球队穿印有企业品牌的球衣比赛，让企业的知名度在活动中迅速传播，无形中便为企业做到了良好的广告宣传。

　　3、高效廉价的宣传。在比赛日，我们会对赛事进行报道采访，在不违反要求的情况下贴出贵单位的品牌商标，并且通过相关的网络媒体及社交*台提升其曝光度和知名度。

　　三、我们为企业做出的回报：

　　1、球队球衣胸前广告均归赞助商独家所有，赞助商可根据需要自定义胸前广告类型及内容

　　2、在可利用的条件下，比赛场地悬挂贵企业宣传横幅，球队参赛时的横幅及标语内容均由赞助商决定，各类业余足球赛事的赛场将成为宣传提高赞助商企业知名度的有力*台。另外如果允许比赛期间我们会邀请贵单位代表现场观看

　　3、在达州足球网等宣传载体进行贵企业的宣传，以及达州联赛QQ群等互动媒体宣传介绍企业的背景、文化等

　　4、球队所有成员要积极维护贵单位的形象，不得做出有损贵单位形象的言语举止;

　　5、在比赛中赛出风格，打出意志品质，打出成绩，为贵单位给予的赞助做出最为积极的回报。真诚的期待贵公司给予的赞助合作!

　　四、赞助需求：

　　贵单位于20xx-20xx年度赞助达竹煤电足球队联赛报名费，保证金，比赛日费用等各种参赛费用，以及印有贵单位广告的球衣。具体赞助金额双方待双方协商而定。

　　如果我们合作成功，贵单位将与达竹煤电足球队一同活跃在各个绿茵场上。相信您这次与达竹煤电足球队的结盟，将使您的企业品牌活力与我们足球的活力一同深入人心。我们达竹煤电足球队全体队员十分感谢您对球队的支持!请您相信我们，支持我们，关注我们，最后全体队员祝愿贵企业

赞助策划书模板7

　　为了丰富广大学生校园文化生活，推广高校素质教育。我院创业就业协会将在四、五月举办创业成才挑战未来？“挑战杯”大学生创业设计大赛，通过此次比赛为了让更多在学大学生有充实自我、展示自我的空间，让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，丰富校园文化。同时在活动中为贵公司树立良好的企业品牌形象；让贵公司这个品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产；让大学生与贵公司的产品有更进一步的“亲密接触”；让大学生更好地了解社会、更快地融入社会。我们有信心、有实力能将此次活动办得圆满成功！令各位领导满意！

　　贵公司赞助受益点

　　这是一场精心策划的大赛，一定会吸引全体师生的注意，得到他们的关注。有助于贵公司提高公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力；本次大赛影响范围较广，持续周期长，学生群体参与较多，加上前期工作的大力宣传，那么这对您热心的统一公司来说，一定是物有所值。

　　（一）：投资高校活动的优势：

　　1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴*学生的现实生活，更加生动活泼，资金的耗用也是较少的。

　　2、学生的消费需求是很大的，只要贵公司的产品质量过硬、价格合理、样式美观，通过我们的宣传必将助您更好的开拓校园市场。

　　3、便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，()而通过协会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。

　　4、人力资源丰富，大学生创业就业协会是一个实力较强的院级学生团体，我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。

　　（二）：校园内市场分析：

　　1、校园网站、广播：校园网站、广播慢慢成为我们校园信息的一个传播亮点，在活动期间我们将利用校园网站、广播为赞助商进行广告宣传。

　　2、横幅：比赛期间，将有横幅挂于活动场地，一目了然，持续时间长，直至比赛结束。

　　3、海报宣传：校园海报栏是学生最为集中的地方，在比赛前期，张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。

　　5、奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注名商家信息或印上商家产品标志，从而提高商家的知名度。

　　6、嘉宾发言、现场鸣谢：活动中，我们邀请赞助商家到现场，在颁奖仪式中向商家表示感谢，从而提高商品在学生心目中的地位。

　　7、幕布宣传：幕布将是大赛现场中的一大亮点，学生在看比赛的同时，目光也将集中在幕布之上，我们将为赞助商提供赞助宣传。

　　回报细则：

　　（一）视觉呈现：

　　1、独家赞助商拥有活动的冠名权。

　　2、观众入场时发放的抽奖号码牌可以在后面印上贵公司的宣传语或产品标志。

　　3、公司领导或代表可以为获奖观众抽奖或是颁奖。

　　（二）实物呈现：

　　1、公司可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生产的商品。

　　2、在比赛中可适当加入产品的宣传或出现该产品。

　　（三）听觉呈现：

　　1、我们可以针对公司已有的产品宣传语，加以改编，融入主持人话语中，贯穿在协会人员之中，使之能够在校园广泛流传。

　　2、可以针对产品的特点或谐音，改动歌词，加以宣传。

　　（四）后续宣传：

　　1、经双方协定，贵公司提供印有公司标志的文化衫，在我协会下次大型活动中，组织会员集体着装，为公司免费宣传。

　　2、在下一次的大型活动里，活动标牌将提及公司名称。

　　【赞助方式】

　　1、活动经费由赞助公司承担。（也可与贵公司签订合作协议，达成共识，帮助贵公司完成某项业务）

　　2、横幅、pop宣传海报，参赛者导航手册，展板，由赞助公司提供彩印。广告、传单及现场礼品可由赞助公司提供（如均印有赞助公司宣传语，则相关费用不记入活动经费预算）。任何宣传用语均需通过双方协商后方可使用。

　　3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入到整个活动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。

　　4、赞助商可以派公司员工参加协会活动现场布置（可穿代公司标记或带有公司宣传内容的任何得体的服装）。

　　5、赞助公司也可以为我们协会活动的服务人员统一服装饰物。

　　6、如果赞助商有其他要求，请联系协会活动负责人。

　　赞助商与我们合作的优势

　　（1）高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自**，通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。

　　（2）能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校举办校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得社会对其品牌公益的认可。

　　（3）可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一个重要途径。

　　活动经费预算：

　　1、策划书打印10元

　　2、宣传单100份0.4*100=40元

　　3、参赛者导航手册5*40=200元

　　4、打印海报150元

　　5、横幅10条100*10=1000元

　　6、讲座出场费20xx元

　　7、报名点展板制作10元

　　8、获奖证书：50元

　　9、各项比赛评委水费50元

　　10、奖品900元

　　11、其他100元

　　总计经费为：4600元

　　院创业就业协会

赞助策划书模板8

　　一、活动背景

　　*年来，许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广与支持，大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣，为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的大学生活更加丰富多彩，我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛，为有乒乓球爱好的和特长的同学带给展现自我的空间，展现滨江学子的运动风貌。

　　二、可行性分析

　　1、对于商家而言，体育赛事来是一个十分好的传播媒介，大致奥运，小到校园运动会，商家都会选取赞助这些比赛来为自我的产品或是企业形象进行推广以及宣传。

　　2、滨江高教园区的在校学生具不完全统计达6万多，每年的9月新招入得学生也有4万多。人数十分密集，新生对新事物的兴趣往往比较高，用心性也很强，参加校园活动也会比较频繁。因此只要商家愿意投资，推广的覆盖率必须不会小，企业也会有不菲的收获

　　3、“激旋杯”乒乓球赛一向以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持，规模大，参与者多。能吸引许多师生前来观看，很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届，长盛不衰。

　　三、宣传方式

　　1、独家冠名：可在宣传单上注明商家名臣，比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。

　　2、海报与横幅

　　3、派发传单：能够在亿寝室为单位宣传，也能够以班级为单位进行宣传。

　　4、工作人员及，运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传

　　5、比赛奖品可由企业赞助

　　四、比赛规则

　　1．初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制，半决赛采用5局3胜淘汰制，决赛采用7局4胜制。

　　2、参赛选手提前10分钟到比赛场地，迟到5分钟者取消比赛资格。

　　3、参赛选手务必持学生证参加比赛，没有报名的同学不得参加比赛，如果出现冒名顶替参加比赛，一经发现立刻取消比赛资格及成绩

　　4、各选手比赛球拍自备（乒乓球赛场带给）。

　　五、赛后问卷调查

　　在比赛后能够以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象，同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。

赞助策划书模板9

　　一. 客户名称:

　　xxxxxxxx

　　二. 承办方:

　　xxx大学XX学院学生会

　　三. 时间:

　　200X年X月X号~X月X号

　　四. 地点:

　　xxx大学蛟桥园南校区

　　五. 活动目标:

　　一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.

　　六. 活动内容概况:

　　贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督) 此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目.

　　七. 促销活动的具体内容:

　　(一) 促销前期宣传:

　　1. 媒体宣传:

　　(1) X月X号------X月X号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.

　　(2) X月X号------X月X号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.

　　2. 户外宣传:

　　(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)

　　(2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.

　　(3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.

　　(二) 促销当天内容:

　　(1) 促销时间: X月X号或X号

　　(2) 提供相应的促销场地和音响设备

　　(3) 我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排). 同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) .

　　(4) 11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.

　　八. 公众目标:

　　1 学生(校本部有大学生一万多人,XX学院有学生3500人,今在XX校区有2500多人).

　　2 学校教职工和学校领导

　　九. 活动效果分析:

　　通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖. 通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200X年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理. 同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.

　　十. 整个活动的预算费用为:1700元

　　1. 场地费200元

　　2. 校电视台费用200元

　　3. 校广播宣传费100元

　　4. 校乐队费300元

　　5. 文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

　　6. 学生会辅助人员费用200元

　　7. 音响设备及电费费用200元

　　注:

　　校电视台播放时间:

　　下午: 5:00---6:30

　　晚上: 9:00---11:20

　　周末全天播放

　　校广播电台播放时间:

　　下午2次:4:30-----5:30

　　晚上2次:9:00-----10:00

　　xxxxx学院学生会外联部

　　200X年X月X号

赞助策划书模板10

　　一、策划书前言

　　谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生!

　　谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生!

　　谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生!

　　可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。

　　眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。

　　二、市场分析

　　1、体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

　　2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。

　　4、大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。

　　5、大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

　　6、我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传

　　7、本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报!

　　三、活动介绍

　　1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。

　　2、参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。

　　3、具体地点：校运动场

　　4、具体时间：20xx年4月21日至23日

　　四、宣传计划

　　根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。

　　1、网络宣传在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。

　　2、横幅在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。

　　3、宣传单可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。

　　4、海报宣传在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

　　5、刊物宣传本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。

　　6、外校宣传在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。

　　7、产品展示会，咨询点宣传由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示,吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。

　　8、奖品宣传运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品

　　9产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。

　　10、广播宣传作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司(酒店)为我们今天的活动提供了赞助，并滚动播出。

　　11、抽奖活动进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。

　　五、经费预算

　　根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。

　　六、预计效果分析

　　通过电台,海报,横幅，宣传单等形式,扩大宣传力度,让公众增加对贵公司的好感和信赖、或通过现场促销增加产品认知度,这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力,让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解、这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象、同时我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌，。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机

赞助策划书模板11

　　应用科技学院“我耀我心声”

　　第九届十佳歌手大赛

　　商 业 赞 助 策 划 书

　　主办单位：共青团福建师范大学应用科技学院委员会

　　承办单位：福建师范大学应用科技学院学生委员会

　　面向对象：应用科技学院全体学生

　　时 间：20xx年10月

　　【活动简介】

　　一、活动背景

　　十佳歌手大赛是我院的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，丰富学生的业余文化生活，展示我院学生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。激发广大学生热爱艺术、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

　　二、活动主题 “我耀我心声”

　　三、活动目的

　　进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学*氛

　　围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。

　　四、活动时间 20xx年9月28日---20xx年10月30日

　　五、活动地点 师大旗山校区、师大仓山校区

　　六、活动安排

　　海选第一轮 ：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一楼活动室） 海选第二轮 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校区） 决赛（排名赛） ：20xx年10月28日（周五）（仓山校区）

　　【活动宣传】

　　（一）、宣传期：比赛前、比赛过程中及比赛后

　　（二）、宣传实施目标：企业通过与我院合办此次歌手赛， 让广大师生进一步了解该企业，熟知该企业业务和产品，展示企业文化及形象与实力，使企业在同行中在昌大有最大的市场。同时扩大晚会的影响力。 （三）、宣传主题：以十佳歌手大赛为背景，彰显大学生的青春与活力，以及丰富多彩的校园生活。

　　（四）、具体宣传实施：

　　（1）宣传单：为企业制作一定数量的宣传单及代金券，由社

　　团成员发放给学院学生，内容以活动为主，同时突出企业品牌；

　　（2）横幅：横幅将在同学们学*、生活的主干道上悬挂，向

　　全校学生宣传本次活动及协办企业；

　　（3）中型喷绘：商家可以借助本次晚会的宣传海报，在上面

　　打上自己企业的产品的宣传语，随着海报的广泛张贴而将产品推广到整个校园；

　　（4）永久性宣传栏：以活动海报宣传单页末标注鸣谢单位的

　　形式宣传贵企业，张贴在永久性宣传栏内，也可张贴在寝室楼栋宣传栏中，以及校园醒目处。

　　（5）升空气球：如协办企业提供升空气球，晚会当天悬挂在

　　会场外

　　（6）彩虹门：晚会当天悬挂在会场外

　　（7）院报、学院宣传口网站上对本次活动进行大力宣传 （8）展板：在人流量最多的地点摆放展板向全校师生进行宣

　　传。

　　（9）晚会结束后，在成果展示阶段社团将为赞助商继续宣传

　　以感谢赞助商为本次活动的支持。

　　（10）报告会上将发放赞助商的广告单，并播放（如果贵公

　　司有）赞助商宣传片。

　　（11）贵公司如有其它需求，我们可以酌情满足你的需要。

　　【赞助商受益点】

　　1. 宣传形式多样。可通过福建师范大学应用科技学院院报院刊、院优势传媒空间，微博等进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

　　（1）院报“青春应科”和院刊“鸿鹄”*均每月出一期报刊，如

　　果合作，我们可以给予贵公司一部分版块刊登您的广告或最新咨询。

　　（2）赞助公司也可通过学生会的帮助，在

　　师大校园内进行一定的

　　产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。

　　2. 宣传时间长。本次活动可以让赞助单位有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在福建师大师生心中产生良好效应，为打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机，必能收到良好的宣传效果。

　　3. 这次文艺晚会将会吸引全校众多师生乃至社会各界的关注。有助于赞助单位更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

　　4. 我们还可以协助赞助单位进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

　　5. 主赞助单位将可获本次晚会的冠名权，并在晚会中介绍其的企业文化。

赞助策划书模板12

尊敬的赞助商：

　　**于20xx年x月x日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

　　一、行性分析

　　1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

　　2、在校大学生达xxxx余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为xxxx左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

　　3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

　　二、宣传方式

　　1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

　　2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)

　　3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)

　　4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

　　5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

　　6运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附*进行一定规模的产品销售活动

　　7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

　　8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，**台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

　　9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

　　10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)

　　11、在运动会期间在校内设立咨询台

　　三、宣传效应:

　　希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

　　1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

　　2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

　　3.优秀运动员的奖品由公司提供.

　　4.横幅有标明赞助商

　　备注：赞助费达XX元的`，商家可参与颁奖

　　四、活动经费预算

　　场地租用费 500元

　　宣传展板 300元

　　后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

　　保安工作人员、秩序维护员， 0.00元

　　宣传人员 200元

　　设备：运动会所用器材使用费。 600元

　　宣传材料管理及维护费用 0.00元

　　预计赞助费用总计： XX元

　　五、赞助活动意义

　　增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。

　　扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

　　我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

　　活动地点：xx体育场

　　涉外事宜：校团委(具体由校团委学生会负责)

　　赞助单位：

　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

赞助策划书模板13

　　一．活动前言

　　作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的三月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

　　该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的艺术节也在这个时候如火如荼的进行中，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金时段，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个时期做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们北京美国英语语言学院宣传科又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们部门精心策划了第十二届校园文化节摄影展大赛！

　　本次活动策划不但总结了前几届届摄影展大赛成功的经验，而且通过了整个学院领导和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是北京美国英语语言学院宣传科最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到学院、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院广播台、记者团鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。北京美国英语语言学院宣传科也会为此而奋斗到底!

　　二．市场分析

　　1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

　　3.因为年年都有摄影展大赛，如条件允许的话,商家还可以同我们北京美国英语语言学院宣传科建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

　　4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　5.北京美国英语语言学院宣传科同时拥有全院唯一的有声传媒

　　三．活动介绍

　　活动名称：北京美国英语语言学院第十二届校园文化艺术节摄影展大赛

　　2.活动目的:

　　为丰富校园文化，活跃校园气氛，校记者团将于举办美语学院摄影展览，此次摄影展我们将展出大量同学们自己拍摄的精彩画面，用照片来诠释广大

　　师生心中最美的瞬间。同时，也进一步提高同学们对摄影方面的兴趣爱好。

　　3.组织机构:

　　主办单位：北京美国英语语言学院

　　承办单位：北京美国英语语言学院院办宣传科、北京美国英语语言学院广播台、北京美国英语语言学院记者团

　　4.活动对象：北京美国英语语言学院全体师生

　　5.活动时间：

　　二零XX年三月二七日至零XX年三月二九日

　　6.活动地点：北京美国英语语言学院阳光大厅

　　四．工作计划：

　　活动宣传：在20xx年3月15日至在20xx年3月29日做好宣传工作（条幅宣传、展板宣传、邀请书宣传、广播宣传、驻点宣传）

　　邀请嘉宾：在20xx年3月27日落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加摄影展大赛开幕式

　　五．宣传计划：

　　横幅：悬挂在学校 （位置）从活动开始前一周悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：“预祝 摄影展大赛圆满成功! ”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。

　　海报宣传：在全校各宣传栏内张贴赞助商的宣传海报，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。

　　获奖证书：在评出的大赛各个奖项后，向获奖者颁发获奖证书，获奖证书上印有。

　　奖品宣传：本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品

　　材料宣传：所有的评分表等材料上都印上赞助商名称。

　　广播宣传：商家可提供广告成品，或跟广播台协商后录制广告，广告在双方试听满意后，将在在20xx年3月20日至在20xx年3月29日正常播音时间内插播两次。

赞助策划书模板14

　　尊敬的赞助商：

　　青年志愿者协会将于20xx年12月期间协办全校性的综合型嘉年华和元旦晚会。我们青年志愿者协会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校嘉年

　　华和元旦晚会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为 （贵公司）作此赞助可行性报告。

　　一、活动背景

　　1、本次嘉年华和元旦晚会得到了学院领导和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校大学文化事业的发展，必引起全校性的轰动。

　　2、在校大学生达8000余人，人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

　　3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

　　二、宣传方式

　　1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传——赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

　　2、我们将在运动会的宣传海报中点明 （贵公司）为赞助单位。（前期宣传）

　　3、立式广告牌。在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

　　4、在活动举行期间，向组织人员分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

　　5、活动期间由贵公司在活动场地附*进行一定规模的产品销售活动

　　三、目的：

　　希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利

　　1、优秀学生的奖品由公司提供。

　　2、横幅有标明赞助商

　　四、活动经费预算

　　宣传展板 ： 宣传人员 ： 设备

　　活动所用器材使用费：

　　宣传材料管理及维护费用： 打印费：

　　预计赞助费用总计：

　　五、赞助意义

　　增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。

　　扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

　　通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

　　我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次活动，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！

赞助策划书模板15

　　一、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、*期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　三、活动目的、意义和目标：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

　　四、资源需要：

　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

　　五、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　六、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　　八、活动负责人及主要参与者：

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

　　注意：

　　1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

　　4、策划书需从纸张的长边装订；

　　5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

　　拉赞助策划书（一）

　　为丰富校园文化生活、活跃学校学*氛围，促进校园精神文明面貌，加强我校校园文化建设；xxx职校学生会于**年5月11日，将组织举办一个全校性的五四文艺汇演晚会活动；这是我校学生会第二次自行组织此类校园活动，为让了赞助商感到赞助本次活动的可行性，有较深入的了解；现就为赞助商作此赞助可行性报告：

　　一、可行性分析：

　　1、本次五四文艺汇演晚会活动，得到了学校领导和学校相关部门的大力支持，规模之大、参与者之多，深受同学们的欢迎，必引起全校性的轰动；

　　2、我校现在校学生达1800多人，人流量大，为赞助商宣传的成效更明显；

　　3、此次活动对外开放，学校附*的居民和同学们的家长及朋友也可前来观看，因而他们也成为了赞助商的潜在客户对象。

　　二、赞助物件：

　　1、露天舞台、红地毯；

　　2、舞台背景喷绘画、音响及灯光等设备；

　　3、活动节目组工作证件；

　　4、其他。

　　三、宣传方式：

　　1、独家赞助：本次活动一切物件费用由赞助商资助；

　　2、背景喷绘画：是作为活动当天主演出场后面的背景，（背景内容为本次活动的主题内容和主办单位、赞助单位等相关宣传——赞助商名称）；如赞助商还有其他好的宣传意见，可提出商议；

　　3、台词宣传：本次晚会活动当中主持人发言、领导讲话中都会体现出赞助商；

　　4、现场鸣谢：开闭幕式时，主持人将在发言时特别感谢赞助商的赞助，祝贺本次活动合作成功！

　　5、宣传公布时，可将本次活动的相关内容制成海报，在召开各班班长会议时下发到各班张贴；赞助商可制作“购物卷”、“购物优惠卡”等，起到宣传赞助商的作用；

　　7、赞助商可在活动现场进行讲话，更大的扩大其宣传合作。

　　四、宣传效应：

　　1、海报和宣传单会注明“本次活动由xxx店赞助”，传单背面可有赞助商的简介（由赞助商提供）；

　　2、本次活动还可以帮赞助商在学校内派发传单；

　　3、背景喷绘画上有标明赞助商；

　　4、主办单位：xxx县中等职业技术学校学生会

　　5、赞助单位：待定

　　6、时间：**年5月11日

　　7、地点：xxx县中等职业技术学校田径运动场

　　拉赞助策划书（二）

　　一、客户名称：

　　二、承办方：江西财经大学现代经济管理学院学生会

　　三、时间：20xx年11月1号~11月30号

　　四、地点：江西财经大学蛟桥园南校区

　　五、活动目标：

　　一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。

　　六、活动内容概况：

　　贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目。

　　七、促销活动的具体内容：

　　（一）促销前期宣传：

　　1、媒体宣传：

　　（1）11月8号——————11月14号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。

　　2、户外宣传：

　　（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）

　　（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。

　　（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。

　　（二）促销当天内容：

　　（1）促销时间：11月13号或14号

　　（2）提供相应的促销场地和音响设备

　　（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）、同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等）。

　　八、公众目标：

　　2学校教职工和学校领导

　　九、活动效果分析：

　　通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖、通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际（**年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发，大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理、同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满足需要中低档产品的消费者），做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。

　　十、整个活动的预算费用为：1700元

　　2、校电视台费用200元

　　3、校广播宣传费100元

　　4、校乐队费300元

　　5、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

　　6、学生会辅助人员费用200元

　　7、音响设备及电费费用200元

　　注：

　　校电视台播放时间：

　　下午：5：00———6：30

　　周末全天播放

　　校广播电台播放时间：

　　下午2次：4：30—————5：30

　　晚上2次：9：00—————10：00

广告策划书模板集锦15篇（扩展3）

——广告策划书模板集锦14篇

广告策划书模板集锦14篇

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，立即行动起来写一份策划书吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的广告策划书模板，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

广告策划书模板1

　　名称：

　　万一啤酒广告企业划案

　　企业单位：

　　风采有限广告公司

　　完成日期：

　　XX年12

　　前言：

　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，*几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地。

　　1、市场背景：

　　(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

　　(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

　　2、商业机会：

　　(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：

　　(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

　　(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：

　　(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。

　　(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。

　　(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

　　(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　5、市场分析

　　1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

　　110万人成上30%加上25万人=58万人

　　(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、竞争环境

　　(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、销售地域

　　(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

　　(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营

　　3、消费者的研究：

　　(1)动机

　　(2)朋友 聚会

　　(3)当作饮料

　　(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍

　　(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　4、有利点和不利点

　　(1)消费者接受我们产品评风险

　　(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

　　(3)广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：

　　(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

　　(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：

　　1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：

　　XX年1月。

　　11、广告媒体预策：

　　用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：

　　a、花费80万元的资金进行分配。

　　b、广告将在黄金时段播出。

广告策划书模板2

　　1、 你为你喜爱的乐器做一则广告。

　　2、 请以“家”温馨的港湾为题做一则 广告。

　　3、大学毕业，面对就业，做一则推销自己的形象广告。

　　4、面对升学，请在专业主考老师面前做一则推销自己的形象广告。

　　5、请以“南极，地球上的最后一片净土”为题做一则保护环境的公益广告。

　　6、请为生活在战争中流离失所的伊拉克儿童做一则公益广告。

　　7、请以关注印尼海难为题做一则公益广告。

　　8、请为“CANON”数码摄像机做一则公益广告。

　　9、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。

　　10、请为东方航空公司做则改变形象的广告。

　　11、 请为世界顶级化妆品“兰寇”的眼霜做则品牌广告。

　　12、请为红旗小轿车做则新颖的广告。

　　13、请为“可口可乐”做一个全新的广告。

　　14、在炎热的夏季，请为“小护士”护手霜做则全新的广告。

　　15、请为即将上市的诺基亚7620手机做一则有别于现有广告的广告。

　　16、请为“Inter”奔腾公司做则经营理念广告。

　　17、请为“中国人寿保险公司”做则经营理念广告。

　　18、请为“长虹电视”做则宣传广告。

　　19 、请为“青岛海尔冰箱”做则宣传广告。

　　20、请为云南红塔集团做“吸烟有害健康”的广告。

　　公益广告策划书模板三

　　《北京青年报》形象电视广告

　　主题： 今天的我

　　画面：

　　1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。

　　2、(特技)镜头进入电脑里。

　　3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。

　　4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。

　　5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。

　　6、镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。

　　7、年轻人抬起头来注视镜头。

　　8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，

　　9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。

　　公益广告创意之“学*篇”

　　创意思路：

　　第一部分：

　　画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。

　　画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新，我们如果不注意学*就会落在时代的后面。

　　第二部分：

　　记实采访形式。

　　采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学*学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。

　　采用随机采访形式。

　　采访题目：

　　既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学*?

　　希望得到的答案或大概意思：

　　主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。

　　采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学*。

　　采访时最好不出记者镜头，不直接问出问题，由被采访者直接回答。

　　第三部分：

　　采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：

　　好好学*，天天向上。

　　本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。

　　将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为*面广告。

　　公益广告创意之“美容篇”

　　一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;

　　画上的少女十分清秀，紧闭着嘴;

　　但形象很难看;光头;没有头发;

　　蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;

　　有大小疙瘩;也有伤疤;

　　还贴着胶布;鼻子上有脓包。

　　一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;

　　不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;

　　加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，

　　形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;

　　最后，画面上的少女变的十分漂亮，

　　由动画人物，变成了真实人物;

　　镜头拉开。

　　这是在某个漂亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。

　　镜头继续拉开，

　　我们看到少女的身后不远的地方：

　　一个环卫工人正在清扫地面;

　　在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;

　　镜头掠过少女;

　　渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;

　　这时旁边传来少女清脆的笑声;

　　少女举着画好的素描画跑开了;

　　画像随着追去;

　　两人跑出画面;

　　正在扫地的环卫工人和绿化工人;

　　看着跑开的少女露出笑容;

　　二人继续低头工作;

　　镜头变虚：

　　推出字幕，同时伴有画外音：

　　感谢你，城市的美容师。

广告策划书模板3

　　1)挖掘相关度

　　不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

　　让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

　　所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

　　2)整体解决式营销

　　消费者有很多需求，如果能够提供一个服务*台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。

　　这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告*台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。

　　3)增值为主，利益优先

　　未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。

　　这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

　　4)许可营销进行时

　　现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

　　此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。

　　这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。

　　5)直效营销模式

　　手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

　　这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

　　毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。

　　有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。

　　比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。

　　这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个*台直接帮助商家获得顾客资源。

　　另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。

　　6)客户关系管理引导下的精准营销

　　手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。

　　国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。

　　总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。

　　这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最*的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。

广告策划书模板4

　　一、前言

　　大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学*之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。

　　二、宗旨

　　为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学*与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。

　　三、指南的发展方向：

　　由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。

　　四、指南的发展目标：

　　《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。

　　五、市场分析

　　在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。

　　2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水*的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。

　　3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱导性很强。

　　4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。

　　据我们调查，学生消费的热点主要是:

　　1、文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学*用品等。

　　2、精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。

　　3、日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。

　　4、美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。

　　5、娱乐消费: 集中在中高档KTV，网吧等。

　　6、旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。

　　耐克公司的首*执行官菲尔奈特认为:“青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。

广告策划书模板5

　　一、前言

　　甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

　　二、市场分析

　　1、市场概况

　　随着人们生活水*的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。

　　放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活*惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附*。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

　　2、市场的构成：

　　在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

　　3、市场构成的特性：

　　甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、产品分析

　　1、产品特性分析

　　原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

　　2． 产品的品牌形象分析

　　香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

　　3． 产品定位分析

　　鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　四、广告策略

　　1、广告心理策略

　　① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或

　　者在电视上或网络上做广告等。

　　②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

　　③说服消费者去行动：

　　让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

　　2、广告定位策略

　　所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

　　①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

　　②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

　　③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

　　④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

　　⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

　　⑥观念定位：美味也可以时尚

　　⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休闲、避暑

　　⑨服务定位：高档次服务

　　3、广告规划策略

　　（1）市场调查：

　　①影响市场调查因素和市场政策法规调查

　　②市场供求关系与市场容量调查

　　③市场竞争性调查

　　④市场产品调查

　　⑤广告活动调查

　　（2）设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

　　（3）确定广告主题

　　（4）广告预算

　　4、广告创意策略

　　广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

　　五、广告实施计划

　　1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

　　（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

　　（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成

　　本较高。

　　（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

　　（6）还可以通过户外广告宣传。

　　2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

　　3、广告预算

　　广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

　　广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

　　六、广告效果评估

　　广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

　　广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。

　　结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：

　　（1）抽样调查法

　　（2）问卷法

　　（3）访问法

　　（4）观察法

　　（5）比较法

　　对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：

　　（1）对认知度效果的分析

　　（2）对记忆效果的分析

　　（3）对情感态度的分析

　　（4）对购买行为的分析

广告策划书模板6

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的*台.我们把颖丽君广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求.

　　其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.

　　颖丽君广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进南职院有关学科的发展.

　　我们将不断努力进取,为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力.

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名称:

　　颖丽君广告公司

　　(二)公司性质:

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司.

　　(三)公司宗旨:

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低 的广告成本,达到最佳传播的效果.

　　(四)公司目标

　　打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象.

　　(五)创业理念 :

　　颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的"势力范围".

　　我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是本广告公司发展的关键.

　　(六)公司服务

　　1、专业化的广告服务

　　为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通.成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵.与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.

　　2.个性化的业务服务

　　是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司.为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目.

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查。不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。

　　4.其他

　　用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉.

　　第三章 市场分析

　　(一)市场描述 :

　　广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在 短间内不会有大变化.

　　自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分.2007年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为*年来最低增幅;2007年,因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体).2008年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信2008年中国广告市场会更加精彩.

　　2008年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,*面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.

　　中国网络广告市场2007年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,2008年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就2008年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测2008年全球广告支出的一半将投向电视.

　　(二)目标市场 :

　　学院校内市场,学院周边市场,南充市市场,远期目标市场为成都各地市场.学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求.学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附*各门面和商铺的更新速度很快.

　　顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等.

　　(三)目标客户 :

　　目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主.

　　(四)建设进度 :

　　颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系.

　　(五)市场发展战略 :

　　创业初期阶段(第一年)

　　1、我们初期阶段的发展模式可以考虑。

　　方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水*.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.

　　方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附*各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.

　　2、游说学院社团,将颖丽君广告公司作为社团的广告代理.

　　3、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.

　　4、与成都商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍颖丽君广告公司.

　　5 、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南充市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水*,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.

　　1、在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益.

　　2、初步建立一个稳定的客户群.能够在南充市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个南充市覆盖.

　　3、把颖丽君广告公司向南充各地区推广,公司利润将趋向稳定化.

　　第四章 公司经营

　　(一)公司业务

　　初期的业务内容大体分为:

　　1.市场服务:市场调查、客户服务.

　　2.设计制作:广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划.

　　4、广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等.

　　5、客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.

　　成熟期后的业务还要包括:

　　（1)、推出数字广告业务,发展互联网广告.2008年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.

　　(2)、大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.

　　(3)、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.

　　(二)经营策略

　　1、对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率.

　　2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.

　　3、创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.

　　(三)经营障碍

　　1、资金不足导致公司基础建设落后.

　　2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升.

　　4、知名度不高.

　　(四)经营资源

　　俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12~13人.场地面积:50*方米左右.

　　第五章 公司管理

　　(一)组织结构

　　由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源.

　　管理部——负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划.

　　技术部——新闻传播系与美术系:负责广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　市场营销部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划.提高公司在社会的知名度.市场调查,分析研究.

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的广告业务信息.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础.

　　财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统.

　　培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训.

广告策划书模板7

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　（2）市场的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

　　（3）市场的文化背景

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　（1）市场的规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的最大销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　（2）市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？

　　未来市场构成的变化趋势如何？

　　（3）市场构成的特性：

　　市场有无季节性？

　　有无暂时性？

　　有无其他突出的特点？

　　4、营销环境分析总结。

　　（1）机会与威胁

　　（2）优势与劣势

　　（3）重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　（1）现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者的分布

　　（2）现有消费者的消费行为：

　　购买的动机

　　购买的时间

　　购买的频率

　　购买的数量

　　购买的地点

　　（3）现有消费者的态度：

　　对产品的喜爱程度

　　对本品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　使用后的满足程度

　　未满足的需求

　　3、潜在消费者。

　　（1）潜在消费者的特性：

　　总量

　　年龄

　　职业

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潜在消费者现在购买行为：

　　现在购买哪些品牌的产品？

　　对这些产品的态度如何？

　　有无新的购买计划？

　　有无可能改变计划购买的品牌？

　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度如何？

　　潜在消费者需求的满足程度如何？

　　4、消费者问题调查

　　（1）潜在消费者：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）目标消费者：

　　目标消费群体的特性

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他们的需求？

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　（1）产品的性能：

　　产品的性能有哪些？

　　产品最突出的性能是什么？

　　产品最适合消费者需求的性能是什么？

　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

　　（2）产品的质量：

　　产品是否属于高质量的产品？

　　消费者对产品质量的满足程度如何？

　　产品的质量能继续保持吗？

　　产品的质量有无继续提高的可能？

　　（3）产品的价格：

　　产品价格在同类产品中居于什么档次？

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？

　　消费者对产品价格的认识如何？

　　（4）产品的'材质：

　　产品的主要原料是什么？

　　产品在材质上有无特别之处？

　　消费者对产品材质的认识如何？

　　（5）生产工艺：

　　产品通过什么样的工艺生产？

　　在生产工艺上有无特别之处？

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

　　（6）产品的外观与包装：

　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

　　产品在外观和包装上有没有缺欠

　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？

　　消费者对产品外观和包装的评价如何？

　　（7）与同类产品的比较：

　　在性能上有何优势？有何不足？

　　在价格上有何优势？有何不足？

　　在材质上有何优势？有何不足？

　　在工艺上有何优势？有何不足？

　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

　　2、产品生命周期分析。

　　（1）产品生命周期的主要标志

　　（2）产品处于什么样的生命周期

　　（3）企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　（1）企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑？

　　企业为产品设计的形象如何？

　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？

　　企业是否将产品形象向消费者传达？

　　（2）消费者对产品形象的认知：

　　消费者认为产品形象如何？

　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

　　消费者对产品形象的预期如何？

　　产品形象在消费者认知方面有无问题？

　　4、产品定位分析。

　　（1）产品的预期定位：

　　企业对产品定位有无设想？

　　企业对产品定位的设想如何？

　　企业对产品的定位有无不合理之处？

　　企业是否将产品定位向消费者传达？

　　（2）消费者对产品定位的认知：

　　消费者认为的产品定位如何？

　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

　　消费者对产品定位的预期如何？

　　产品定位在消费者认知方面有无问题？

　　（3）产品定位的效果：

　　产品的定位是否达到了预期的效果？

　　产品定位在营销中是否有困难？

　　5、产品分析的总结。

　　（1）产品特性：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）产品的生命周期

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（3）产品的形象：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（4）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（5）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。

　　市场占有率

　　消费者认识

　　企业自身的资源和目标

　　2、企业的竞争对手。

　　主要的竞争对手是谁？

　　竞争对手的基本情况

　　竞争对手的优势与劣势

　　竞争对手的策略

　　3、企业与竞争对手的比较。

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　开展的时间

　　开展的目的

　　投入的费用

　　主要内容

　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　广告活动针对什么样的目标市场进行？

　　目标市场的特性如何？

　　有何合理之处？

　　有何不合理之处？

　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

　　诉求对象是谁

　　诉求重点如何

　　诉求方法如何

　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

　　广告创意如何，有何优势？有何不足？

　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

　　7、广告效果

　　广告在消费者认知方面有何效果？

　　广告在改变消费者态度方面有何效果？

　　广告在消费者行为方面有何效果？

　　广告在直接促销方面有何效果？

　　广告在其他方面有何效果？

　　广告投入的效益如何？

　　8、总结。

　　竞争对手在广告方面的优势

　　企业自身在广告方面的优势

　　企业以往广告中应该继续保持的内容

　　企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标

　　1、企业提出的目标

　　2、根据市场情况可以达到的目标

　　3、对广告目标的表述

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价。

　　（1）企业原来所面对的市场：

　　市场的特性

　　市场的规模

　　（2）企业原有市场观点的评价：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分。

　　（1）市场细分的标准：

　　（2）各个细分市场的特性：

　　（3）各个细分市场的评估：

　　（4）对企业最有价值的细分市场：

　　3、企业的目标市场策略。

　　（1）目标市场选择的依据：

　　（2）目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

　　（1）企业以往的产品定位：

　　（2）定位的效果：

　　（3）对以往定位的评价：

　　2、产品定位策略。

　　（1）进行新的产品定位的必要性：

　　从消费者需求的角度

　　从产品竞争的角度

　　从营销效果的角度

　　（2）对产品定位的表述：

　　（3）新的定位的依据与优势：

　　四、广告诉求策略

　　1、广告的诉求对象。

　　（1）诉求对象的表述：

　　（2）诉求对象的特性与需求：

　　2、广告的诉求重点。

　　（1）对诉求对象需求的分析：

　　（2）对所有广告信息的分析：

　　（3）广告诉求重点的表述：

　　3、诉求方法策略。

　　（1）诉求方法的表述

　　（2）诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略

　　1、广告主题策略。

　　（1）对广告主题的表述：

　　（2）对广告主题的依据：

　　2、广告创意策略。

　　（1）广告创意的核心内容：

　　（2）广告创意的说明：

　　3、广告表现的其他内容。

　　（1）广告表现的风格：

　　（2）各种媒介的广告表现：

　　（3）广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的类型：

　　4、媒介的选择：

　　媒介选择的依据

　　选择的主要媒介

　　选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略：

　　6、广告发布时机策略：

　　7、广告发布频率策略：

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间

　　在各目标市场的开始时间

　　广告活动的结束时间

　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现

　　1、广告的主题：

　　2、广告的创意：

　　3、各媒介的广告表现：

　　*面设计

　　文案

　　电视广告分镜头脚本

　　4、各媒介广告的规格

　　5、各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划

　　1、广告发布的媒介：

　　2、各媒介的广告规格：

　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划：

　　2、公共关系活动计划：

　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：

　　2、广告设计费用

　　3、广告制作费用：

　　4、广告媒介费用：

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用：

　　7、费用总额：

　　第四分部：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测

　　1、广告主题测试：

　　2、广告创意测试：

　　3、广告文案测试：

　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控

　　1、广告媒介发布的监控：

　　2、广告效果的测定：

　　附录：

　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

　　1、市场调查问卷

　　2、市场调查访谈提纲

　　3、市场调研

广告策划书模板8

　　一、 前言

　　“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

　　二、市场调研

　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

　　1．市场背景分析

　　让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

　　2．消费心理解构

　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

　　3．新闻炒作诉求重点

　　在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及*期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

　　——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

　　5．总结

　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。

　　综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

　　1进一步分析消费心理。 新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和具体的实施

　　方案。 4品牌形象设置。

　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

　　三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000*方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

　　根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活*惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

　　四、市场前景分析：

　　综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

　　1. 一般消费心理特征

　　（1） 求惠心理。（2） 求舒适心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

　　2. 社交（公关）消费需求

　　3. 休闲饮食需求

　　五、开业庆典活动策划方案建议

　　依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

　　具体开业活动方案建议如下：

　　1． 聘请有关的**官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

　　2． 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。

　　5对策：1. 捐款或建立基金会；

　　2.赞助艺术团义演。

　　六、广告策略建议

　　1. 广告目标

　　（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。

　　（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

　　（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

　　2. 广告对象

　　（1） 商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

　　（2） 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际

　　影响力也较大。

　　3. 广告诉求重点

　　根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

　　（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

　　（2） 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

　　4. 广告表现策略

　　由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

　　七、.整体传播策略

　　广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

　　1. 报纸广告

　　（1） 报纸广告诉求重点

　　A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

　　B. 各节日期间的促销。

　　C. 其他促销信息和公关活动信息发布。

　　2报纸广告模式一——开业广告

　　开业报纸广告系列之一：

　　（3） 报纸广告模式——聚通美食真言广告

　　开业：聚通美食真言广告——真情篇

　　B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

　　(4) 广告投放量

　　11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

　　2. 电视广告

　　电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

　　（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

　　（2） 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。

　　广告投入量：

　　建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：

　　栏目冠名广告、字幕广告

　　3. 户外广告

　　户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，

　　具有较好的消费提示作用。

　　（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。

　　（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

　　户外广告：户外看板/ 路牌灯箱

　　销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

　　赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；

　　印刷品广告：

　　优点： 缺点：

　　4．电台广告

　　电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

　　广告投入量：

　　11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

　　建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

　　5． 媒体软广告

　　（1） 饮食业的经营之道

　　——访大聚通美食城总经理

　　（2） 大聚通美食城形成热点的原因

　　（发布时间待定。）

　　八、大聚通美食城广告用语

　　主广告语：

　　1. 真情无限，聚通美食

　　或：聚通美食，真情无限

　　2. 聚通美食服务，千家万户得福

　　九、广告投入战略：

　　目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

　　十.大聚通美食城CI宣言

　　大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。

　　十一.广告预算

　　略

　　十二.广告效果预测

广告策划书模板9

　　广告主题：水资源的保护与节约

　　广告目的：

　　1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；

　　2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；

　　3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水*的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不*衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟

　　大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　广告目标对象：

　　1.广大公众；

　　2.污染水资源的厂商、企业；

　　3.对于水资源改善具有影响力的**部门；

　　使用场合：

　　1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2.网络传播

　　3．户外传播

广告策划书模板10

　　一、LED显示屏广告传媒应用简介

　　随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统*面广告全面升级的时代。

　　德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。

　　二、LED广告显示屏应用：

　　1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的：郁金香、香榭丽。

　　2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。

　　3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布网络。

　　4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。

　　三、LED广告显示屏解决方案

　　四、LED广告显示屏产品特点及优势

　　a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

　　b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。

　　c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

　　d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。

　　e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

　　f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。

　　g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

　　h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。

　　i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。

　　j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。

　　LED户外广告媒体的应用

　　弧形LED广告屏

　　与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；

　　更广的视角，传播范围更广，受众更多；

　　车载LED广告屏

　　广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；

　　到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；

　　灯箱LED广告屏

　　动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。

　　360°立柱LED广告屏

　　科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。

广告策划书模板11

　　提起肯德基，几乎无人不知，无人不晓。肯德基从1987年进入中国市场以来已在450个城市拥有20xx多家的连锁餐厅，遍及中国大陆，是中国最大、发展最快的快餐连锁企业。它之所以取得这么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的营销战略作为指导。其营销策略主要有一下几个方面：

　　一、选址策略

　　选址对于快餐业来说是非常重要的，地点选的正确与否，直接影响今后的盈利，因此肯德基对此也十分重视。在肯德基刚开始进入中国市场时，第一家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。肯德基通过对我国四个大城市（天津、上海、北京、广州）的比较分析。最终选择了我国的政治文化中心——北京。这是肯德基成功迈向中国的第一步。随后，肯德基则是集中力量占领辐射能力较强的大城市，然后以大城市带动小城市的发展。

　　在选址上，肯德基先是划分商圈，这就需要收集所要进入的某个城市的资料，即可以通过当地的有关部门也可以通过专门的调查公司。在划分商圈后需要对商圈进行规划，所采用的方法是记分法，比如说这个商圈有一个大型商场，营业额在1000万算一分，20xx万两分，娱乐场所加几分，车站加几分，这些分值标准是多年来*均下来的一个较准确的经验值。然后肯德基根据自身的市场定位以及充分考虑商圈的成熟度和稳定度后对商圈进行选择，最后通过对聚客点的测算与选择确定地址。

　　肯德基在选址上主要采取的是跟进策略，因为其与麦当劳的市场定位相似，顾客群体也基本重合，所以在商圈选择上也基本是一样的。我们往往可以看到，一条街的两边，一边是麦当劳，另一边则是肯德基。一般情况下，肯德基的店面都会选在交通发达地段，这样便于顾客出入，而且其店面附*往往有商场或娱乐场所等许多聚集人群之处，其中最典型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。这样能够保证每天的顾客数量，保证营业额。

　　二、产品策略

　　品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛，这一定位符合中华民族的文化。在中国，家的概念有着去足轻重的地位，温馨和睦的家庭氛围是每个人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的选择去代表中国传统的家庭、亲情、友爱和默契，使得这一西餐品牌更加亲*。然后是树立品牌，肯德基的宗旨是顾客至上，奉行“以人为本”。改用品牌口号“生活如此多娇”，并且通过广告、新闻等多种渠道，向消费者宣传肯德基“贴*生活，温暖人心”的形象。

　　产品本土化策略。肯德基在进入中国市场后，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的营销战略。在不断调查与摸索中，根据中国的饮食文化和传统*惯，走产品的本土化生产路线。在产品本土化上肯德基不遗余力，采取了三管齐下的方式。第一，对异国风味进行中式改良，如对墨西哥鸡肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等进行中式改造；第二，推出符合中国消费者饮食*惯的中式快餐，如寒稻香蘑饭、芙蓉蔬菜汤、榨菜**汤、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，开发具有中国地域特色的食品，如京味的老北京鸡肉卷、川味的川香辣子鸡、粤味的咕唠肉等。肯德基试图让自己成为中国人的一种生活方式，成为中国普通人的邻居，真正融入中国人的生活。

　　三、价格策略

　　肯德基的现在定价策略普遍采用组合定价，将主餐或配餐、甜点饮料等合理搭配，发放优惠券给顾客，适当调低价格，达到促销的目的，同时也使点餐速度得到大大提高。降价策略较典型的是超值套餐、早餐优惠、外带全家桶，总之就是给消费者一点小恩小惠，用优惠让利诱惑消费者，吸引消费者不断地购买。例如：1997年，肯德基推出了超值套装。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元优惠，不仅对顾客当面让利，而且又使消费者养成购买套餐的*惯，继而提高顾客的点餐速度，提升营业额，其目的就是增强竞争力。

　　四、广告和促销战略

　　当肯德基推出一种新产品时，我们接着就会看到在电视上播出的广告，肯德基的广告定位非常明确，或者是针对家庭，或者是针对情侣，或者是针对同学、朋友，广告画面清新明丽，通过表演者的表演传达出食物的美味，同时传递出淡淡温馨的感觉。比如说肯德基的蛋挞，天然紫薯蛋挞——融雪篇；百香果蛋挞——逐香篇。肯德基那熟悉的广告语“有了肯德基，生活好滋味”也传递出食物的美味。在促销上，肯德基运用多种灵活的促销方式来拓展中国市场，比如说节日促销，在春节期间，肯德基为消费者特别制作新年套餐，让大家欢欢喜喜过个新年，或者在生日宴会上促销，提供特殊的生日套餐，或者在新产品上市时的促销，店庆时的促销。

　　五、特许经营模式

　　所谓特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者应按合同的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

　　肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务。这也是肯德基的一种经营策略。肯德基将一家运营成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需要做一些复杂的前期工作，比如选址、招募员工以及员工培训等。他们接手时一间餐厅已经几乎是个成品。但是加盟者需要有一定的经济基础作为保障。每个餐厅的转让费都在800万人民币以上，加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。

　　这种“不从零开始”的特许经营模式其最终结果是达到双赢。一方面，从加盟者角度来说，他们经营的风险大大降低，以一种现成的模式来运营，可以不用自己投资就可以实现品牌和市场的扩张，从而获得利益；同时可以保证货源和产品的质量，而且还节省许多广告宣传的费用，节约了一部分成本。另一方面，从肯德基自身的角度来看，这种特许经营模式可以有效的规避风险，因为肯德基不可以承受较大的风险，这就要求其整体品牌形象不能因为单店的失误而造成损失。所以，特许经营可以使肯德基更好的维护品牌形象，稳健经营，同时自己也获得丰厚的利润。

　　六、服务营销战略

　　往往许多消费者到肯德基用餐除了是想品尝美味的食物外，更多的是想感受餐厅里的氛围，强调的是一种附加价值，想要留住很美好的价值，所以服务的质量同样会影响消费者感受。在肯德基，它们有着一套完整的管理系统。这个系统叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推广的冠军计划。这是肯德基取得成功业绩，包括中国市场在内的精髓。其内容为：

　　C：cleanness 整洁，当就餐者进入肯德基餐厅时，就会有种色彩亮丽、整洁干净的感觉，在这种环境下，每个用餐者都会感觉心情愉悦，以一种轻松的方式用餐。

　　H：hospitality 真诚友善的接待，这就要求员工有敬业精神，真诚友善的接待顾客，微笑服务，使顾客感到在肯德基就像在家一样。

　　A：accuracy 准确 即收银员保证点餐、配餐、结账的精确度。

　　M：maintenance 维持优良的设备，即餐厅内外所有设备、设施的维护与翻新。

　　P：product quality 产品质量，包括所有食品与饮品的新鲜度、色、香、味、火候。肯德基过人的质量也是顾客经常惠顾的主要原因。

　　S：speed 不仅包括点餐、配餐、结账的速度，还包括厨房里烹饪、备食的速度。

　　肯德基在中国取得的成功并不是偶然，正是由于肯德基在进入市场之前进行了周密的市场调查，抓住了进入中国的最佳时机，稳步快速发展，在中国市场实行了本土化策略，充分满足中国人民的需求，对餐厅进行了有效的管理等等因素，使得肯德基远远超过了麦当劳，在中国快餐业建立了不可撼动的地位。这些成功的快餐经营理念也非常值得中国企业的学*。

广告策划书模板12

　　一、公司简介：

　　阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为**机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。

　　二、公司优势

　　1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。

　　2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。

　　3、资源网络：掌握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。

　　4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。

　　三、长期合作客户：

　　地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。

　　家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。

　　快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。

　　数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。

　　大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。

　　教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。

　　生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。

　　网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。

　　金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。

　　汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。

　　四、广告合作联系

　　联系方式：*****邓经理

　　公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面）

广告策划书模板13

　　一、活动背景

　　在当今社会，广告的作用越来越大，而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品，而广告可以间接催生消费者的购买欲，从而带动整个销售。举办广告创意大赛，可以激发学生的创意思维，可以使学生学*广告与营销的知识，为以后步入社会打下基础。

　　二、活动主题

　　激发创意，点燃灵感

　　三、活动目的

　　本协会举办广告创意大赛，旨在活跃我校大学生的课外文化生活，激发我校大学生的创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛*台。

　　四、活动原则

　　公*、公正、公开

　　五、活动时间

　　初赛时间 12月7日

　　决赛时间12月18日 具体时间暂定

　　六、活动地点

　　另行通知

　　七、活动对象

　　常州轻工职业技术学院全体学生

　　八、主办单位

　　常州轻工职业技术学院广告人协会

　　九、活动方式

　　本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意，可以分为以下三类：

　　A类（*面设计类）：

　　（*面设计类）是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告，尺寸大小不限，如作品为手绘，建议尽量同时交一份扫描后的电子版

　　评分点：

　　a、 创意好，整体效果佳（30分）

　　b、 美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）

　　c、 作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣（30分）

　　d、 有创新性，构思新颖（20分）

　　B类（文案类）

　　真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容 ， PPT展示等

　　评分点：

　　a、作品创意好，构思新颖（30分）

　　b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣（40分）

　　c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默（30分）

　　C类（动画视屏类）

　　可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。

　　评分点：

　　a、突出某个主题，并有新颖性（20分）

　　b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默（30分）

　　c、（1）DV剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

　　（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。（30分）

　　d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围（20分）

　　（以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思，建议进行实地考察，亲自体验过你想做的某一款或多款产品）

　　十、活动内容

　　1、宣传准备

　　张贴海报 ，班委宣传， 召集各班班长，在班里进行宣传 班级宣传 ，组委会组织部成员进班级进行宣传。

　　2、报名及咨询

　　广告人协会副会长王关鑫（） 直接报名

　　广告人协会财务外联部长吴珂（ ） 直接报名

　　班级组织 每班班长负责，统一把名单交至

　　广告人协会财务部长姜鹏潇 （ ）

　　3、活动安排

　　A 比赛流程：比赛正式开始前三天，开始收集报名表，整理参赛者资料

　　B 比赛内容

　　a、 初赛 参赛选手以个人或小组名义，主题自拟，上交一份广告创意策划书或产品推广方案，并在比赛现场进行现场讲解，由评委评定结果

　　b、决赛 选手依次进行创意介绍，再由评委老师进行评分，以及点评

　　C 评分细则

　　创新意识------（40%） 商业价值------（30%） 作品视觉效果------（20%） 广告鉴定------（10%）

　　优秀广告鉴定：选手根据随机抽取的试题，试题内主要是视频和

　　*面广告，要求选手对广告加以评析，说出广告创意和特点。此环节我们考察的是选手的沟通能力和应变能力，会根据各选手的综合表现进行评分（8到15分钟左右）

　　4宣布名次

　　核分结束，由主持人宣布比赛结果，然后颁发相应的奖品

　　5比赛结束（总共时间2个小时左右）

　　附： 告观众书

　　1、请在门口签到处根据工作人员的要求签到，进入场地后根据工作人员安排就坐。

　　2、现场内所有人员手机调为震动。

　　3、活动开始后请勿在现场走动，如需帮助，请联系附*的工作人员 。

　　4、因比赛性质特殊，请在比赛开始后保持安静。

　　5、请勿在活动现场吃零食，垃圾请在活动结束后自行带走。

　　广告人协会宣

　　XX年11月12日

广告策划书模板14

　　一、宣传目的：

　　“盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“盛世康颜”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时，同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

　　因此，本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

　　1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。

　　2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。

　　3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。

　　4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。

　　5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。

　　二、宣传策略：

　　1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　　A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

　　B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

　　C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

　　D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

　　E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

　　2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

　　3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击。

　　4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

　　三、宣传要点：（新闻点）

　　1、以"绵绵盛世情，浓浓康颜意"为主题，进行开业前期的渲染造势。

　　2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

　　3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度，促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

　　4、通过宣传，使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者。

　　5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”，与“盛世康颜”共创伟业。

　　6、着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

　　7、突显出群众性、参与性强的要点，把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

　　8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响。

　　9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

　　四、特别宣传活动：

　　1、“盛世康颜”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

　　2、“盛世康颜”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

　　3、“盛世康颜”工程进展现场报道活动：在“盛世康颜”现场，以“最后备战？天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。

　　4、在开业前期的宣传期间，自办一期“盛世康颜”专刊（四开单页彩报），举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

　　五、新闻发布会：

　　1、第一次：-

　　时间：拟于10月下旬举行

　　内容：对“盛世康颜”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

　　目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“盛世康颜”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

　　2、第二次：

　　时间：拟于11月中旬举行

　　内容：重点介绍“盛世康颜”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

　　目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。

　　六、宣传与媒介形式：

　　鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以*面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：*面印刷媒体为主导，展开“盛世康颜”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“盛世康颜”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

　　1、报纸：

　　可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版，对“盛世康颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

　　2、电视台

　　制作“盛世康颜”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

　　3、广播电台

　　充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

　　4、DM邮政专递

　　由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

　　5、宣传车及公交车车身广告

　　由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“盛世康颜宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

　　6、广告礼品

　　设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

　　7、软性广告（相关报道）

　　邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“盛世康颜”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

　　效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

　　8、网络广告

　　网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。

　　9、手机和小灵通短信广告：

　　可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“盛世康颜”招聘广告和开业时间的讯息。

　　内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—65199888810288

　　七、广告投放区域

　　——*面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）

　　——户外广告：盛世康颜现场、心健大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；

　　——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

　　——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

　　八、资金预算

　　1．3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）

　　2．3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）

　　3．互联网发布费：20xx元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

　　4．通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）

　　5．“盛世康颜”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）

　　6．“盛世康颜”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）

　　7．电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　8．报纸：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　9．广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　10．户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）

　　11．公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　12．广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）

　　13．其他：1万元（不可预见费用）

　　总计：70000元

　　一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“盛世康颜”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“盛世康颜”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“盛世康颜”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“盛世康颜”的服务功能和设施，传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

广告策划书模板集锦15篇（扩展4）

——策划书模板优秀(15篇)

策划书模板优秀(15篇)

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。策划书要写哪些内容呢？以下是小编为大家收集的策划书模板优秀，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、前言

　　时光匆匆，西南科技大学即将送走08级的硕士毕业生，他们满怀激情、斗志昂扬离别西南科技大学这个团结友爱的大家庭的呵护，展翅高飞。西南科技大学研究生会将举办毕业文艺晚会，师生共聚一堂，以表达对毕业生的美好祝福和殷切期望，为他们提供一个展现个人魅力的舞台，共同勾画精彩的毕业诗章，给研究生生涯画上一个圆满的句号！同时，促进新老生交流，老生通过轻松的交谈给新生提供学*、生活、工作、等经验和忠告。

　　主办单位：西南科技大学校团委、西南科技大学研究生部 承办单位：西南科技大学研究生会 协办单位：西南科技大学各学院研究生分会

　　二、晚会主题

　　挥手青春 放飞梦想 回首九十 风雨辉煌——首届硕士生毕业晚会

　　三、晚会目的

　　这台文艺晚会的主题是“挥手青春 放飞梦想 回首九十 风雨辉煌”。这次晚会主要对象是即将毕业的研究生，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快无悔地度过在学校的学*和生活。

　　四、晚会时间

　　20xx年6月20日19:30——21:30分

　　五、晚会地点

　　东八演播大厅

　　六、活动对象：

　　西南科技大学全体硕士研究生

　　七、晚会形式及内容

　　晚会的主要形式是文艺晚会，节目数量控制在12个，其类型包括：歌舞表演、相声、小品、舞台剧等。中间并穿插互动环节，第一，VCR的播放（VCR拍摄关于毕业生临*毕业时段的生活以及硕士生导师对毕业生的美好祝福和寄语）、优秀硕士毕业生对学弟学妹们的建议和祝愿。第二，抽奖环节的设置，根据座位号随机抽取。演出节目组成由学校大学生艺术团选送4个节目、文艺学院选送1-2个节目、以及各学院研究生分会选送1-2个节目，形式不限，但内容必须健康、积极向上。然后对节目进行筛选、采排等，由策划组及指导老师审查之后将节目数量控制在12个，每个节目的演出时间大约在4-5分钟，整个晚会的时间控制在2个小时左右。

　　八、晚会流程

　　整体流程：观众入场完毕、会场一切准备工作就绪—→开场舞—→主持人宣布晚会开幕 —→节目表演 —→互动环节（VCR的播放、抽奖环节）—→节目表演—→主持人宣读晚会闭幕词—→观众退场（工作人员留下）

　　为了迎接建校10周年，丰富校园文化生活，创建美好生活空间，营造良好的学*氛围，倡导文明，展现大学生的风采，引导学生发挥“自我教育、自我提高、自我管理、自我服务”的作用，促进大学生综合素质的全面发展。我们女生部将举办文明礼仪知识竞赛的活动。

　　一﹑活动目的：

　　（一）提高全校师生的文明水*，增强同学们的环卫意识，让他们从自身做起，从小事做起，杜绝不良*惯。

　　（二）提高个人素质，体现自身价值，振奋师生的精神，使其以饱满的热情，昂扬的斗志，投入学*和生活中。

　　二、活动主题：

　　树文明新风，做文明新小人。

　　三、策划主办单位：学生会·女生部

　　赞助单位：

　　四、活动对象：

　　全院学生

　　五、活动内容：

　　（一）参赛队以班级为单位，参赛人数为3名，竞赛分为初赛和决赛两个阶段。

　　（二）初赛

　　活动时间：4月8日

　　活动地点： 教学楼

　　活动内容：笔试。试卷采取百分制，题型分为选择题、判断题、论述题。答题时间为一小时。班级3人各完成一份试卷，班级*均成绩前8名者进入决赛。

　　（三）决赛

　　活动时间：4月15日

　　活动地点：教学楼

　　活动内容：必答题、抢答题、心有灵犀题、选分题。

　　比赛规则：

　　必答题：由每队队员依次回答一题，其他队员不可提示，若违反则回答无效不记分。答对加5分，答错不扣分。

　　抢答题：必须在主持人宣布抢答后才能开始抢答，限时10秒，可相互商讨。答对加10分，答错扣5分。

　　心有灵犀：在ppt上显示有关文明礼仪的词汇，由一个队员表演，另一个队员来猜，在一分钟内，猜出一个词得5分，猜对越多，得分越多。

　　选分题：有10—30分的分值题，每队从中选择某一分值的一题，限时30秒，答对加相应分数，答错扣除相应分数。

　　六、奖项设置：

　　一等奖1名 奖金200元及荣誉证书

　　二等奖1名 奖金100元及荣誉证书

　　三等奖1名 奖金50元及荣誉证书

　　优秀奖3名 荣誉证书

　　七、经费预算：

　　奖金：350元

　　横幅：150元

　　场地布置及宣传：100元

　　总计：陆佰圆

　　部长审批：

　　领导审批：

　　学生会·女生部

　　xx年3月24日

　　活动引言：

　　为进一步推进学院班级与班级之间，同学与同学之间的交流和互动， 丰富校园文化，活跃班级学*氛围，同时给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。在此10级工商2班，工商3班，工商4班联合筹划举行以<感恩父母>为主题的班会活动。

　　一 整体情况

　　1、班会主题：<感恩父母> 2、班会目的：这是一个能让我们更加感恩与社会与人的班会，让我们了解父母的艰辛，老师的良苦用心，同学的信任。 举办这次主题班会能更好的发扬同学们团结互助的精神，对学*更加有信心，对生活更加充满美好，最重要学会感恩。

　　3、班会时间： xx年12月17日12：30—13：30

　　4、班会地点： 5号楼三楼323多功能报告厅

　　5、班会主办单位： 10级工商2班、10级工商3班、10级工商4班

　　6、班会组委会及负责人 名誉**；谢彭年 名誉主任；赵启刚 洪新丹

　　执行**；李治亮

　　负责人；曹罗军 宋洋 吴建

　　二、工作人员和项目组 7、项目组：

　　(1)第一项目组：节目组

　　组长：宋洋 曹罗军 吴建

　　组员：各班级班长、团支书、文娱委员、生活委员

　　任务：a 完成节目收集、筛选及排练、彩排工作、歌曲配音的准备；(宋洋)；

　　b 主持人的选择、形象设计及台词审核(曹罗军)；

　　c 负责节目的编排及班会全流程的衔接(曹罗军)；

　　d 负责好中间环节的游戏，负责准备好班会所需的一切物品 (吴建)；

　　(2)第二项目组：宣传组

　　组长：吴建

　　组员；各班级宣传委员

　　任务：

　　a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)等方式开展宣传；

　　b、现场摄影及dv摄像；

　　(3)第三项目组：礼仪组

　　组长：曹罗军

　　组员：各班级班长、团支书

　　任务：

　　a、确定班会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

　　b、物品购买，包括班会小礼品及请柬；

　　c、班会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师；

　　(4)第四项目组：舞台组

　　组长：宋洋

　　组员；各班级文娱委员

　　任务：a、监督并确保班会节目质量；

　　b、班会期间会场设备；

　　c、并且带动班会的气氛

　　(5)第五项目组：机动组

　　组长：各班级纪律委员、生活委员

　　任务：班会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

　　一、活动宗旨

　　丰富校园文化生活，迎接新学期，营造新年气氛，增进同学感情

　　二、活动时间

　　3月07日晚 6：30－8：30

　　三、 活动地点

　　学院新操场

　　四、活动流程 :

　　分为六节 以舞蹈为主，其中穿插些有意思的游戏和几首歌曲。

　　街舞、交谊舞、以及一些群体舞蹈，如：兔子舞、恰恰等。歌曲由班文娱部准备，以为大家助兴,调动现场气氛.

　　第一节：活动由歌曲开始（文娱部准备）主持人做好气氛调动，让同学广泛参与。时间约为20分钟

　　第二节：十二步，由学姐领舞,主持人做好现场气氛调动,引导同学进入舞池,共同起舞.时间约为20分钟

　　第三节:游戏电影台词摹仿秀,由班长准备的电影台词(台词为小段的)事先混和没有内容的白纸装在纸箱,由主持人给现场的同学抽,抽中的则摹仿电影台词,5个模仿份额,时间约为25分钟.

　　第四节:由一首歌曲带领同学们进入舞池,以快感音乐为背景,所有同学一起蹦d(可以乱跳,给不会其他舞蹈的同学也有娱乐的机会)时间为25分钟左右.

　　第五节:游戏,由团支书等准备简单型的灯谜,现场同学猜灯谜，猜对有精美的小礼品(元宵刚过,可增加新年气氛,迎接新一先的到来)此环节主持人可做简单的

　　提示.时间约为15分钟.

　　第六节:兔子舞,同学门都可以连成一排共享舞者的快乐.时间为15分钟.

　　五、器材

　　音乐, 电脑、2个音箱、舞曲、接线板、彩灯、蜡烛、相机等

　　六、会场的布置

　　会场的布置必须显得温馨而浪漫的，需要大量的装饰品，如彩灯、蜡烛等.会场和晚会所需要的小礼物由全体班干部分工完成.

　　七 、费用预算

　　音箱:50

　　蜡烛:20

　　彩灯:50

　　小礼品:30

　　总计:150

　　活动主题

　　傲游云，让自由前所未有。

　　此次校园推广旨在让更多学生了解到该产品的优点，并有效的使用起来，从实际上方便学生的校园生活，产生互惠互利的效果。

　　活动目的

　　傲游云浏览器（傲游云）是业界首款依靠云服务有效地打通多种浏览设备的浏览器。依托于傲游强大的跨*台云端服务，傲游云将用户从单一设备或*台中彻底**出来，为其提供了真正无缝的浏览体验，使无缝浏览在人们生活中成为现实。

　　这次校园推广活动的主要目的是希望在学生群体中对产品进行推广，开拓学生市场来提高市占率和提升知名度。

　　活动对象

　　全体在校大学生（包括本科生及研究生）

　　活动时间安排

　　1.策划阶段：11月6日-16日

　　2.宣传阶段：11月18日、19日

　　3.活动展开具体日期：11月20日（全天）

　　活动地点

　　校区食堂门口

　　前期准备

　　1.宣传方式：

　　摆台宣传：10月29日中午12:00-17:00在食堂门口进行摆台宣传，告知活动的地点、日期、大致内容等。海报宣传：摆台宣传的同时展出海报。(海报具体样式可由商家制作提供)微信*台宣传：做出活动的二维码，并印在宣传单上，跑班及摆台时均可发放，让同学们“扫一扫”，另可在海报上印一个稍大些的，吸引同学目光。

　　2.细节准备：

　　①活动现场背景配音及电子海报要求：

　　抓住现在大学生的心理，从他们关注的事情上切入进行宣传，比如可以从“用傲游云，以后抢公选课再也不用愁了。”，“用傲游云，妈妈再也不用担心我的选课了”，“逢年过节买票回家soeasy”这些方面入手。（学校现在普遍存在在选课的时候网络卡或者页面打不开的情况，傲游相比其他浏览器有着更卓越的速度，相比之下打开校园网的速度也许是会迅速点。），再配以其他幽默的旁白，用恶搞的声音在活动中循环播放，让同学们知道一个傲游浏览器的非常用得到的用处。这些要点也要在海报中着重体现。

　　②特殊海报张贴的几个待定方案：

　　在地面贴一张巨幅3D海报（从某个角度看过去会有3D的感觉的那种，有悬崖，海岸，火山爆发，云端等等的图案），很夺人眼球的，并且在上面印有傲游云的LOGO。可以在活动当天提供同学们进行自己拍照。如果他下载了傲游浏览器，我们还可以给同学们拍照留念，然后通过这些照片很顺理成章的衔接到线上的推广方式，让同学们将拍的照片上传微博，并@几位好友和傲游官方微博，傲游对其进行汇总，抽奖，抽奖结果会在微博*台公布。

　　活动流程活动形式：活动主要分二个区域进行，第一区为产品的体验区，第二区为互动区。地点分布：主要场地集中在食堂门口，第一个场地进行产品体验，用来介绍并下载傲游云浏览器，并可在下载完后领取小礼品，此场地大概需要4--5名工作人员。第二个场地紧挨着第一个场地，是3D海报体验区，凡是下载过傲游云浏览器的同学，便可进行3D海报体验，并进行拍照，次场地需要2---3名工作人员。

　　活动具体流程：

　　a、产品体验区

　　1.产品体验区设置一定数量的PC，iPad，iPhone，Android*板电脑，WP手机，并且由受过培训的工作人员进行讲解，介绍云推送的方式和优点。教学完成后询问同学是否想要小礼品一份，或者想不想参加游戏。

　　2.但这些的前提都须要当场通过活动现场提供的wifi先下载客户端，提取小礼品。（如果同学是拿着WP手机过来参加活动，我们给予一个更丰厚一点的礼物。）

　　活动现场准备5台电脑，预装傲游浏览器。所有参加活动选手，需在手机端装上傲游浏览器才能参与活动。PK傲游制定的8秒，在8秒内能完成同步，由工作人员进行演示介绍。

　　b、互动环节

　　在活动进行的同时，凡是在体验区下载过软件的同学，可以到3d海报的体验区进行立体视觉体验，并可进行拍照留恋。

　　后期工作活动结束后可随机抽取几位同学进行电话访问，询问一下他们对该产品的感受及意见。对现场所有可二次利用的资源进行回收。进行后期宣传，将活动现场的照片上传人人公共主页及微信*台。注意事项宣传注意事项：

　　1.由于傲游*期刚推出WP版的浏览器，但是考虑到学生群体中用WP手机的分量并不占多数，所以宣传的重点还会放在傲游的几个大特点上，速度快，云推送等等，不过WP也将会是一个宣传的要点。

　　2.尽量让活动简单化，不去牵扯到技术层面的东西，一方面是为了不想让到时候路面人数过多，另一方面，也希望能带动多一点的积极性，让前来参加活动的同学能够更多点。

　　3.活动中间可以穿插街舞社的演出，吸引人群。

　　其他注意事项：

　　1.做好所有海报的监管工作，确保所有海报完好、不丢失且不被扯下。

　　2.由于该活动暂定在露天举行，活动前需确认好天气情况，及各种电脑设备的调试。比如无线网络的测试，确保活动时不出差错。。

　　3.安排适当校科协工作人员在现场维持秩序，及负责突发事件的应急处理。

　　一、活动目的

　　为帮助高中学生提前了解高校学*环境，提高他们对将来大学生活的适应性，同时进一步引导我校学生深入参加社会实践，锻炼成长，提升华侨大学的社会美誉度，20xx年寒假，校团委、招生处、教务处、学生处将联合组织一次大学生回高中母校开展汇报交流的社会实践活动,实践将采取“立项资助重点团队”的方式进行。

　　二、活动内容

　　团队同学将利用寒假返乡期间，携带我校的宣传材料，到各重点高中进行汇报宣传，参与者可根据实际情况设计和组织汇报宣传活动形式与内容。以下内容供参考：

　　1、拜访自己高中毕业母校的领导、班主任、高三任课教师等，汇报自己在大学期间的学*生活情况和取得的成绩；

　　2、在校园内张贴海报，提供我校介绍等信息；

　　3、通过宣讲会、座谈会、访谈咨询等形式向高中母校高三学生群体或个体介绍自己大学学*、生活和各种实践锻炼，指导他们如何选择大学与专业，同时借此机会宣传我校的办学特色和优势；

　　4、通过分发我校宣传材料、招生指南等不同的方式向高中母校的老师和高三学生介绍我校专业设置、毕业生就业去向等信息，鼓励更多的优秀高中毕业生报考我校。

　　5、可通过微博、中学校园网等新媒体，在高中校园内特别是高三学生中广泛宣传。

　　三、参加对象

　　1、在校本科生。以生源地为广东、江苏、浙江、陕西、辽宁、江西、四川、山东、吉林、广西、湖南、甘肃、天津、山西等十四个省的学生为主。

　　2、热爱学校，关心关注学校的建设和发展；

　　3、有较强的责任心，具有一定的宣传组织能力和口头表达能力；

　　4、成绩良好；

　　5、有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康；

　　6、能够参加学校寒假前组织的专门培训。

　　四、组织形式和任务要求

　　1、实践活动以团队形式进行，成员3-5名(鼓励加入往年参与过的有经验的同学)；

　　2、实践地点限定在广东、江苏、浙江、陕西、辽宁、江西、四川、山东、吉林、广西、湖南、甘肃、天津、山西等十四个省之一，团队成员中有参加过寒假社会实践的同学的'团队优先考虑；

　　3、每个团队须在1-2个城市的2-5所重点高中进行汇报宣传，团队可根据自身条件初步规划任务量；

　　4、活动应在我校放寒假期间进行，具体时间各团队自行规划；

　　5、获得资助团队须于开学后第一周内向校团委提交活动相关的电子版图片资料、实践总结和汇报PPT等其它信息；

　　6、获得资助团队须于开学后参加寒假回母校宣传活动的成果汇报会。（时间安排另行通知）

　　7、此次活动中切记注意人身安全和财产安全；

　　8、在此次活动中不得出现任何有损学校声誉的言行；

　　9、此次活动中不允许存在任何商业活动以及一切与本次汇报宣传不相适应的事件和活动。

　　报名方式及本学期时间安排

　　1、团队报名

　　团队只能在十四省之一开展实践，队员为该省生源，且至少3名队员的高中母校为重点中学，鼓励在同一个城市（地级市内）开展。

　　报名时请提交以下材料：

　　（1）《华侨大学20xx年寒假大学生回高中母校汇报宣传实践活动团队报名表》；

　　（2）本团队实践活动详细策划书；

　　（3）高中母校接收情况（报名时不做硬性要求，作为审定参考）。

　　2、个人报名

　　生源地为十四省之一，且高中母校为重点中学。由主办单位协助加入其中一支团队。报名时请提交《华侨大学20xx年寒假大学生回高中母校汇报宣传实践活动个人报名表》。若能提供高中母校的接收情况，将作为重要参考。

　　3、本学期时间安排

　　（1）报名

　　请于20xx年12月X日前将申报材料交到校团委办公室（厦门校区：A区-612），同时将报名表电子表格（从校团委主页资源下载页面下载）发送至校团委社会实践邮箱：hqu_shsj@163.com。

　　（2）面试及培训

　　初定于12月X日组织面试和培训，尽量不影响同学期末复*考试。

　　五、评审与资助

　　1、评审

　　评审包括书面评审和面试两个环节。

　　（1）书面评审。学校将组织专家、老师对申报此次活动的项目进行论证，确定组团或加以面试的团队名单，并协调个人报名的同学参与团队；书面评审以对活动策划案能较好地体现活动主题，组织实施可靠，并受到中学师生的欢迎为主要依据。

　　（2）面试。对获得书面审核通过的团队，如有必要，学校将组织面试。面试以考核团队成员的语言表达和团队协作、团队创新能力为主。

　　2、资助方式

　　对于获得立项资助的团队，学校将充分考虑各团队实践人数、所到城市、学校数等实际情况，在城市与城市间交通、食宿、电话费等开支上提供资助，并提供必要的宣传资料、学校纪念品等。实践团队在和学校签订社会实践协议后，学校将按相关规定和协议要求下拨前期资助经费。

　　六、奖励机制

　　1、此次活动的参与者在学生综合素质测评上享受与暑期社会实践一样的加分资格（见下）；

　　2、返校后，学校将对此项活动的所有参与者的提交材料进行仔细审阅，评审优秀实践团队、优秀汇报团队和积极分子若干，会在20xx年学生社会实践活动**同表彰。

　　七、其他

　　培训：立项评审结束后，主办单位将通知受资助团队进行培训，领取宣传资料，同时进行现场信息确认，并签订协议书。队员无特殊情况不得缺*。

　　出征仪式和开展实践活动：X月X日，学校将在两校区分别隆重举办20xx年学生社会实践活动出征仪式。

　　申报创新实践学分：20xx年起，学生社会实践活动将与实践课程相结合，设立2个创新实践学分，在参加学校学院组织的相关实践培训课程，并按规定完成实践任务后，可以申请2个创新实践学分。学分费由学校统一承担。

　　一.活动主题:我的未来我来hold!

　　二.活动目的:让新生更快适应大学生活,熟悉校园；构建一个新生与老生交流*台.

　　三.活动时间:20xx.10.9下午6点

　　四.活动地点:西i201-206（具体未定）

　　五.注意事项:

　　1.提前设计会场（黑板和四周的装饰）2.各位同学应提前10分钟到场.

　　六.活动预算（未定）

　　七.活动筹备:

　　1.了解新生初入大学碰到的问题,收集有关问题

　　2.对收集的问题进行归类整理,提前把问题告知老生.

　　3.拟定邀请人员

　　4.邀请须到场人员并通知时间,地点及其他相关事宜

　　5.选定主持人和节目表演人员

　　八.活动流程:

　　1.主持人（本班同学一男一女）讲话并宣布活动开始.

　　2.请导生讲话.(谈谈这一个月来大家的表现并介绍找的学长学姐们来自哪个专业我们可以向他们了解到什么方面的疑问)并任选两位进行首先的交流

　　3.老生讲话（2位）结束后进入互动环节同学们向学长学姐们结束后进入这时讲话的两个老生都在讲台上这样使知识面的涉及变广如没有同学提问则由班委主动提出.

　　4.主持人适当掌握时间结束提问然后请马俊演唱《你是我的眼》.

　　5.再次请老生讲话（2位）,结束后再次进入提问环节安排同上

　　6.新生石华林朗诵诗歌《畅想未来》.

　　7.导生对活动做出总结,主持人小结请新同学谈谈收获并请全班同学齐唱班歌.

　　8.班歌结束后主持人宣布活动结束

　　（整个活动在一个半小时左右,主持认可看现场情况适当把握时间）

　　一、活动目的与意义：

　　为了让信院学子更加了解本院的历史沿革、系部与专业设置结构、师资队伍、学科建设、人才培养、教学成果和科研成果，也给同学们提供一个创作*台。通过此次比赛，增强我校学生的团队精神和协作意识，同时促使同学们学*视频制作的技能，激发大家的创作灵感，丰富课余生活。

　　二、活动主题：

　　制作信院15周年院庆视频

　　三、主办单位：

　　广东海洋大学校团委学生会

　　四、承办单位：

　　信息学院团委学生会

　　五、活动时间：

　　20xx年6月—11月

　　六、活动地点：

　　钟海楼

　　七、活动对象：

　　广东海洋大学全体在校（未毕业）学生（参赛者须以团队形式参加，队长必须是信院学生）

　　八、活动形式：

　　比赛分为初赛和决赛，初赛队伍前三名进入决赛。

　　九、

　　（一）过程与内容活动规划：

　　1.活动准备过程：（20xx年5月28日—20xx年6月5日）

　　1）根据活动着手考虑活动的整体方案，并草拟策划书；

　　2）确定比赛前中后期的时间段和大致流程；

　　3）对活动方案进行讨论和修改，并上交老师修改后确定最终方案；

　　2.报名和宣传工作（20xx年6月6日—6月30日）

　　1）参赛者要求：参赛者必须以团队形式参加，且每队队员不超过八人，队长必须是信院学生；

　　2）宣传方式：主要通过学院微信公众*台、海浪BBS及部门微博等形式进行宣传。另外通过邀请函发给其他学院，并邀请海浪BBS、影协等协会参加比赛。

　　3）报名时间为：即日起截至20xx年6月30日；

　　4）报名方式：将报名的信息：团队名称、团队的队长、队员姓名、学号、专业班级、手机长短号和具体分工统一用word文件发到邮箱gdouxxxywlb@163.com，发送邮件时，请在主题前请用【报名】标志邮件的类型，报名表见附录一；

　　5）6月28日报名整理汇总，并添加参赛团队负责人的飞信，通知提醒作品上交日期；

　　6）负责人：xx（负责网络宣传）、xx（负责报名整理汇总、发飞信通知参赛队伍）

　　3.作品要求

　　1）作品展示内容：以“制作信院15周年院庆视频”为主题，展示学院15周年历史沿革、系部与专业设置结构图、师资队伍、学科建设、人才培养、教学成果、科研成果；

　　2）作品主题积极向上;

　　3）视频时长在5分钟以内;决赛视频时长在10分钟左右；

　　4）图片可以是团队工作或重要活动合影，教学、育人、重要科研*台图片或其它有意义的图片；

　　5）作品以MP4格式上交，分辨率为720p，视频大小控制在300M以内；

　　6）参赛团队在比赛现场展示视频，并进行讲解。

　　4.收集作品

　　1）初赛作品时间：20xx年6月23日—20xx年7月10日；决赛作品时间：20xx年9月25日-20xx年10月1日；

　　2）收集方式：参赛队伍在规定时间内将作品发送到邮箱gdouxxxywlb@163.com；

　　3）提交作品时需随作品提交一份word文档，用以说明创作理念和视频制作所运用的技巧等；

　　4）负责人：xx

　　5.作品评审

　　1）初赛：由邀请的评委老师评选出优秀队伍（3支）入围决赛，总分4-5名队伍获得优秀奖，评分标准见附录二。

　　2）决赛：评委由老师组成，评分标准与评分表见附录二。

　　6.大赛奖项设置

　　一等奖：1名，颁发院级证书及1000元奖金；

　　二等奖：1名，颁发院级证书及800元奖金；

　　优秀奖：3名，颁发院级证书及200元奖金；

　　注：凡提交了作品的参赛者，均有0.1操行分加。一等奖加0.6操行分，二等奖加0.4操行分，三等奖加0.2操行分。

　　（二）初赛活动时间及流程：

　　1.活动时间：20xx年7月10日；

　　2.前期准备：

　　1）6月27日飞信通知生活委员宣传比赛并收集报名队伍（负责人：郑美香）

　　2）6月27日微信宣传（负责人：刘慧勤）

　　3）6月30日将制作视频素材上传至wlbnsb_20xx@163.com(负责人：严红嘉)3.初赛当日日程安排（7月10日）

　　由评委老师根据评分标准一同商讨评选出入选决赛的三支队伍以及两支优秀奖。

　　4.后期准备：

　　1）7月15日飞信通知入选决赛的队伍及获得优秀奖的队伍（负责人：郑美香）

　　（三）决赛活动时间及流程：

　　1.活动时间：10月08日-10月11日；

　　2.前期准备：

　　1）10月8日微信宣传（负责人：刘慧勤）

　　2）10月8日联系学*部申请嘉宾台牌并联系秘书部制作获奖证书（5份）（负责人：袁政）

　　3）10月9日申请颁奖课室（负责人：伍荣华）

　　4）10月9日邀请嘉宾参与颁奖（负责人：郑美香）

　　5）10月10日申请1名主持人和2名礼仪生（负责人：李怡）

　　6）10月11日租借音响（负责人：严红嘉）

　　7）10月11日联系饮用水申请（负责人：袁景立）

　　8）10月11日飞信通知生活委员邀请观众参加颁奖仪式（负责人：郑美香）

　　3.决赛当日日程安排（10月11日）

　　由评委老师根据评分标准一同商讨评选出一二三等奖。

　　4.颁奖当日安排（10月13日）

　　1）18：30工作人员到达现场布置场地（调试音响，放置台牌并分发饮用水）

　　2）19：15工作人员对参赛队伍签到

　　3）19：30主持人介绍比赛意义与评委嘉宾

　　4）19：40主持人介绍评分标准

　　5）19：45五支队伍按优秀奖——三等奖——二等奖——一等奖顺序播放视频（每支队伍派一名代表讲解）（每支队伍讲解时间不超过3分钟）（评委点评不超过3分钟）

　　6）20：45主持人总结

　　7）20：50嘉宾颁奖

　　8）21：00主持人宣布比赛结束，全体人员合影留念

　　负责人：周鑫（负责现场拍照）、严红嘉和黄少才（负责控场）

　　十、活动后期安排（初赛、决赛）：

　　1）通讯稿（林敏华）

　　2）总结书（郑美香、严红嘉）

　　3）经费报销（伍荣华）

　　4）微信*台宣传（刘慧勤）

　　十一、活动的注意事项：

　　1）比赛举办期间，微博的宣传工作要及时更新

　　2）参与作品评比的工作人员应本着公*公正的态度对待评比工作；

　　3）作品收集工作人员应妥善保存好参赛作品；

　　4）各项工作的负责人之间应及时做好内部沟通，以确保各项工作的顺利有效及时的进行；

　　5）网络信息部工作人员在微信公众*台宣传活动情况。

　　十二、紧急预备方案

　　1）工作人员预先用U盘存储好视频防止参赛队员视频丢失。

　　十三、经费预算

　　物品 单价/元 数量 价格/元

　　策划书、审核表 0.5 30 15

　　证书 4 16 79

　　一等奖奖金 1300 1 1300

　　二等奖奖金 800 1 800

　　优秀奖奖金 200 3 600

　　总计 2794

　　十四、活动联系人：

　　附录一：

　　信息学院宣传视频制作大赛报名表

　　队名 队长 队员名字 学院 班级 学号 联系电话（长短号） 具体分工

　　附录二：信息学院宣传视频制作大赛初赛评分标准评价内容 评价要点 评委打分

　　视频内容 积极向上，联系80周年校庆和IT节 25

　　视频配乐 过渡自然，与画面协调 15

　　视觉画面 主题表达突出，不重复，不累赘 20

　　创意思想 有自己想法，不可完全照搬模板 20

　　视频长度 不过长，不过短，不枯燥乏味 20

　　总分 100

　　信息学院宣传视频制作大赛初赛评分表

　　参赛者或团队名字 视频内容

　　（25分） 视频配乐

　　（15分） 视觉画面

　　（20分） 创意思想

　　（20分） 视频长度（20分） 总分

　　信息学院宣传视频制作大赛决赛评分标准评价内容 评价要点 评委打分

　　视频内容 符合主题，介绍内容全面 25

　　视频配乐 音乐与视频风格协调 15

　　视觉画面 画质清晰，转场自然不突兀 20

　　创意思想 总体格调创意新颖，不沉闷 20

　　演示及讲解 参赛者讲解时声音洪亮，表达准确、自然，要点介绍到位 20

　　总分 100

　　信息学院宣传视频制作大赛评分表

　　参赛者或团队名字 视频内容

　　（25分） 视频配乐

　　（15分） 视觉画面

　　（20分） 创意思想

　　（20分） 演示及讲解

　　（20分） 总分

　　xx学院

　　服装业网络营销大环境：首先，电商将继续威胁实店，但这并不会对服装业造成打击，只会使服装业继续向电商倾斜。

　　随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。

　　然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。

　　无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

　　一、服装企业主面临的困难：

　　市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的*均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

　　二、服装业开展电子商务的根本目的：

　　服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

　　通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;

　　建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;

　　加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;

　　绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

　　三、几个核心关键点：

　　如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务*台，迈开网络营销的第一步?

　　如何通过有效的信息数据交换，将电子商务*台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

　　如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?

　　*台主要功能需求与实现

　　服装业电子商务*台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，*台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务*台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性*台。

　　服装行业策划书（二）

　　德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

　　诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

　　一、生活水*与服装观念

　　1、生活水*低质时期的服装观念是：

　　①服装是护体之物；

　　②服装是遮羞之物

　　③服装是生活*惯和风俗；

　　④服装是社会规范的需要。

　　2、生活水*高质时期的服装观念是：

　　①服装是生活快乐之物；

　　②服装是机能活动之物；

　　③服装是心理满足之物；

　　④服装是社会流行要求之物。

　　二、实际消费需求的产生

　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

　　三、服装流行的特点

　　1、新颖性

　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

　　2、短时性

　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

　　3、普及性

　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

　　4、周期性

　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

　　四、服装流行的基本规律

　　经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

　　五、服装流行的基本法则

　　美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

　　1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

　　2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

　　3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

　　4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

　　5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

　　六、服装流行花期

　　根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

　　2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

　　3、花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

　　4、花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

　　服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

　　七、服装六大属性

　　品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

　　八、服装二大族类

　　品牌族与款式族。

　　1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

　　2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

　　3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

　　4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

　　九、女性顾客三大族

　　笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

　　笔者把女性服装顾客细分为三大类：

　　红项族——项上有宝石饰物者；

　　2、黄项族——项上有金银饰物者；

　　3、白项族——项上无饰物者。

　　经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

　　品牌与款式选择的比率如下：

　　红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；

　　黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；

　　白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。

　　十、服装购买三步曲

　　（看）款式——（摸）面料——（问）价格。

　　十一、服装购买的特点

　　这个特点就是：十分在意他人的评价。

　　由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

　　一、快餐店概况

　　1、本店属于餐饮服务行业，名称为南工快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。

　　2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面(具**置，有待考察)，

　　如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。

　　3、南工快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“南工快餐店”办理的绘声绘色。

　　4、本店需的创业资金在具体筹划中。

　　5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。

　　二、市场需求与竞争

　　本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对

广告策划书模板集锦15篇（扩展5）

——广告策划书模板通用15篇

广告策划书模板通用15篇

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是不是需要好好写一份策划书呢？快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的广告策划书模板，欢迎大家分享。

　　一、前言

　　甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

　　二、市场分析

　　1、市场概况

　　随着人们生活水*的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。

　　放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活*惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附*。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

　　2、市场的构成：

　　在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

　　3、市场构成的特性：

　　甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、产品分析

　　1、产品特性分析

　　原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

　　2． 产品的品牌形象分析

　　香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

　　3． 产品定位分析

　　鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　四、广告策略

　　1、广告心理策略

　　① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或

　　者在电视上或网络上做广告等。

　　②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

　　③说服消费者去行动：

　　让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

　　2、广告定位策略

　　所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

　　①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

　　②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

　　③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

　　④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

　　⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

　　⑥观念定位：美味也可以时尚

　　⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休闲、避暑

　　⑨服务定位：高档次服务

　　3、广告规划策略

　　（1）市场调查：

　　①影响市场调查因素和市场政策法规调查

　　②市场供求关系与市场容量调查

　　③市场竞争性调查

　　④市场产品调查

　　⑤广告活动调查

　　（2）设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

　　（3）确定广告主题

　　（4）广告预算

　　4、广告创意策略

　　广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

　　五、广告实施计划

　　1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

　　（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

　　（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成

　　本较高。

　　（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

　　（6）还可以通过户外广告宣传。

　　2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

　　3、广告预算

　　广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

　　广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

　　六、广告效果评估

　　广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

　　广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。

　　结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：

　　（1）抽样调查法

　　（2）问卷法

　　（3）访问法

　　（4）观察法

　　（5）比较法

　　对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：

　　（1）对认知度效果的分析

　　（2）对记忆效果的分析

　　（3）对情感态度的分析

　　（4）对购买行为的分析

　　1)挖掘相关度

　　不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

　　让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

　　所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

　　2)整体解决式营销

　　消费者有很多需求，如果能够提供一个服务*台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。

　　这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告*台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。

　　3)增值为主，利益优先

　　未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。

　　这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

　　4)许可营销进行时

　　现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

　　此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。

　　这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。

　　5)直效营销模式

　　手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

　　这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

　　毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。

　　有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。

　　比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。

　　这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个*台直接帮助商家获得顾客资源。

　　另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。

　　6)客户关系管理引导下的精准营销

　　手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。

　　国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。

　　总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。

　　这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最*的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。

　　一、前言

　　根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接xx及xx年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx年三星手机广告企划案。

　　二、广告商品

　　三星触屏手机i9300系列

　　三、广告目的

　　1、促进指名购买

　　2、强化商品特性

　　3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　四、广告期间

　　xx年6月——xx年11月

　　五、广告区域

　　全国各地区（以城市为主）

　　六、广告对象

　　所有居民用户

　　七、策划构思

　　（一）市场大小的变化情况的两种：

　　A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　　B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　　（三）使用及购买频度的增加

　　就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　　1、促使消费者指名购买三星i9300

　　2、促使手机店家老板主动推荐i9300

　　八、广告策略

　　针对消费者方面。

　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　　九、广告主题表现及媒体运用

　　（一）卡片及广告牌的广告内容

　　<<好品质在三星>>

　　把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。

　　（二）电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　内容：

　　预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。

　　（三）广播台

　　广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。

　　广告主题：水资源的保护与节约

　　广告目的：

　　1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；

　　2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；

　　3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水*的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不*衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟

　　大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　广告目标对象：

　　1.广大公众；

　　2.污染水资源的厂商、企业；

　　3.对于水资源改善具有影响力的**部门；

　　使用场合：

　　1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2.网络传播

　　3．户外传播

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的*台.我们把颖丽君广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求.

　　其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.

　　颖丽君广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进南职院有关学科的发展.

　　我们将不断努力进取,为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力.

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名称:

　　颖丽君广告公司

　　(二)公司性质:

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司.

　　(三)公司宗旨:

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低 的广告成本,达到最佳传播的效果.

　　(四)公司目标

　　打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象.

　　(五)创业理念 :

　　颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的"势力范围".

　　我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是本广告公司发展的关键.

　　(六)公司服务

　　1、专业化的广告服务

　　为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通.成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵.与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.

　　2.个性化的业务服务

　　是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司.为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目.

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查。不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。

　　4.其他

　　用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉.

　　第三章 市场分析

　　(一)市场描述 :

　　广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在 短间内不会有大变化.

　　自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分.2007年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为*年来最低增幅;2007年,因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体).2008年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信2008年中国广告市场会更加精彩.

　　2008年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,*面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.

　　中国网络广告市场2007年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,2008年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就2008年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测2008年全球广告支出的一半将投向电视.

　　(二)目标市场 :

　　学院校内市场,学院周边市场,南充市市场,远期目标市场为成都各地市场.学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求.学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附*各门面和商铺的更新速度很快.

　　顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等.

　　(三)目标客户 :

　　目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主.

　　(四)建设进度 :

　　颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系.

　　(五)市场发展战略 :

　　创业初期阶段(第一年)

　　1、我们初期阶段的发展模式可以考虑。

　　方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水*.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.

　　方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附*各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.

　　2、游说学院社团,将颖丽君广告公司作为社团的广告代理.

　　3、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.

　　4、与成都商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍颖丽君广告公司.

　　5 、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南充市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水*,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.

　　1、在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益.

　　2、初步建立一个稳定的客户群.能够在南充市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个南充市覆盖.

　　3、把颖丽君广告公司向南充各地区推广,公司利润将趋向稳定化.

　　第四章 公司经营

　　(一)公司业务

　　初期的业务内容大体分为:

　　1.市场服务:市场调查、客户服务.

　　2.设计制作:广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划.

　　4、广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等.

　　5、客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.

　　成熟期后的业务还要包括:

　　（1)、推出数字广告业务,发展互联网广告.2008年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.

　　(2)、大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.

　　(3)、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.

　　(二)经营策略

　　1、对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率.

　　2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.

　　3、创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.

　　(三)经营障碍

　　1、资金不足导致公司基础建设落后.

　　2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升.

　　4、知名度不高.

　　(四)经营资源

　　俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12~13人.场地面积:50*方米左右.

　　第五章 公司管理

　　(一)组织结构

　　由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源.

　　管理部——负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划.

　　技术部——新闻传播系与美术系:负责广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　市场营销部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划.提高公司在社会的知名度.市场调查,分析研究.

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的广告业务信息.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础.

　　财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统.

　　培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训.

　　一、活动背景

　　在当今社会，广告的作用越来越大，而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品，而广告可以间接催生消费者的购买欲，从而带动整个销售。举办广告创意大赛，可以激发学生的创意思维，可以使学生学*广告与营销的知识，为以后步入社会打下基础。

　　二、活动主题

　　激发创意，点燃灵感

　　三、活动目的

　　本协会举办广告创意大赛，旨在活跃我校大学生的课外文化生活，激发我校大学生的创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛*台。

　　四、活动原则

　　公*、公正、公开

　　五、活动时间

　　初赛时间 12月7日

　　决赛时间12月18日 具体时间暂定

　　六、活动地点

　　另行通知

　　七、活动对象

　　常州轻工职业技术学院全体学生

　　八、主办单位

　　常州轻工职业技术学院广告人协会

　　九、活动方式

　　本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意，可以分为以下三类：

　　A类（*面设计类）：

　　（*面设计类）是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告，尺寸大小不限，如作品为手绘，建议尽量同时交一份扫描后的电子版

　　评分点：

　　a、 创意好，整体效果佳（30分）

　　b、 美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）

　　c、 作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣（30分）

　　d、 有创新性，构思新颖（20分）

　　B类（文案类）

　　真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容 ， PPT展示等

　　评分点：

　　a、作品创意好，构思新颖（30分）

　　b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣（40分）

　　c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默（30分）

　　C类（动画视屏类）

　　可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。

　　评分点：

　　a、突出某个主题，并有新颖性（20分）

　　b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默（30分）

　　c、（1）DV剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

　　（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。（30分）

　　d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围（20分）

　　（以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思，建议进行实地考察，亲自体验过你想做的某一款或多款产品）

　　十、活动内容

　　1、宣传准备

　　张贴海报 ，班委宣传， 召集各班班长，在班里进行宣传 班级宣传 ，组委会组织部成员进班级进行宣传。

　　2、报名及咨询

　　广告人协会副会长王关鑫（） 直接报名

　　广告人协会财务外联部长吴珂（ ） 直接报名

　　班级组织 每班班长负责，统一把名单交至

　　广告人协会财务部长姜鹏潇 （ ）

　　3、活动安排

　　A 比赛流程：比赛正式开始前三天，开始收集报名表，整理参赛者资料

　　B 比赛内容

　　a、 初赛 参赛选手以个人或小组名义，主题自拟，上交一份广告创意策划书或产品推广方案，并在比赛现场进行现场讲解，由评委评定结果

　　b、决赛 选手依次进行创意介绍，再由评委老师进行评分，以及点评

　　C 评分细则

　　创新意识------（40%） 商业价值------（30%） 作品视觉效果------（20%） 广告鉴定------（10%）

　　优秀广告鉴定：选手根据随机抽取的试题，试题内主要是视频和

　　*面广告，要求选手对广告加以评析，说出广告创意和特点。此环节我们考察的是选手的沟通能力和应变能力，会根据各选手的综合表现进行评分（8到15分钟左右）

　　4宣布名次

　　核分结束，由主持人宣布比赛结果，然后颁发相应的奖品

　　5比赛结束（总共时间2个小时左右）

　　附： 告观众书

　　1、请在门口签到处根据工作人员的要求签到，进入场地后根据工作人员安排就坐。

　　2、现场内所有人员手机调为震动。

　　3、活动开始后请勿在现场走动，如需帮助，请联系附*的工作人员 。

　　4、因比赛性质特殊，请在比赛开始后保持安静。

　　5、请勿在活动现场吃零食，垃圾请在活动结束后自行带走。

　　广告人协会宣

　　XX年11月12日

　　一、LED显示屏广告传媒应用简介

　　随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统*面广告全面升级的时代。

　　德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。

　　二、LED广告显示屏应用：

　　1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的：郁金香、香榭丽。

　　2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。

　　3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布网络。

　　4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。

　　三、LED广告显示屏解决方案

　　四、LED广告显示屏产品特点及优势

　　a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

　　b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。

　　c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

　　d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。

　　e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

　　f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。

　　g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

　　h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。

　　i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。

　　j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。

　　LED户外广告媒体的应用

　　弧形LED广告屏

　　与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；

　　更广的视角，传播范围更广，受众更多；

　　车载LED广告屏

　　广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；

　　到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；

　　灯箱LED广告屏

　　动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。

　　360°立柱LED广告屏

　　科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　（2）市场的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

　　（3）市场的文化背景

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　（1）市场的规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的最大销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　（2）市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？

　　未来市场构成的变化趋势如何？

　　（3）市场构成的特性：

　　市场有无季节性？

　　有无暂时性？

　　有无其他突出的特点？

　　4、营销环境分析总结。

　　（1）机会与威胁

　　（2）优势与劣势

　　（3）重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　（1）现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者的分布

　　（2）现有消费者的消费行为：

　　购买的动机

　　购买的时间

　　购买的频率

　　购买的数量

　　购买的地点

　　（3）现有消费者的态度：

　　对产品的喜爱程度

　　对本品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　使用后的满足程度

　　未满足的需求

　　3、潜在消费者。

　　（1）潜在消费者的特性：

　　总量

　　年龄

　　职业

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潜在消费者现在购买行为：

　　现在购买哪些品牌的产品？

　　对这些产品的态度如何？

　　有无新的购买计划？

　　有无可能改变计划购买的品牌？

　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度如何？

　　潜在消费者需求的满足程度如何？

　　4、消费者问题调查

　　（1）潜在消费者：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）目标消费者：

　　目标消费群体的特性

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他们的需求？

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　（1）产品的性能：

　　产品的性能有哪些？

　　产品最突出的性能是什么？

　　产品最适合消费者需求的性能是什么？

　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

　　（2）产品的质量：

　　产品是否属于高质量的产品？

　　消费者对产品质量的满足程度如何？

　　产品的质量能继续保持吗？

　　产品的质量有无继续提高的可能？

　　（3）产品的价格：

　　产品价格在同类产品中居于什么档次？

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？

　　消费者对产品价格的认识如何？

　　（4）产品的材质：

　　产品的主要原料是什么？

　　产品在材质上有无特别之处？

　　消费者对产品材质的认识如何？

　　（5）生产工艺：

　　产品通过什么样的工艺生产？

　　在生产工艺上有无特别之处？

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

　　（6）产品的外观与包装：

　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

　　产品在外观和包装上有没有缺欠

　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？

　　消费者对产品外观和包装的评价如何？

　　（7）与同类产品的比较：

　　在性能上有何优势？有何不足？

　　在价格上有何优势？有何不足？

　　在材质上有何优势？有何不足？

　　在工艺上有何优势？有何不足？

　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

　　2、产品生命周期分析。

　　（1）产品生命周期的主要标志

　　（2）产品处于什么样的生命周期

　　（3）企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　（1）企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑？

　　企业为产品设计的形象如何？

　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？

　　企业是否将产品形象向消费者传达？

　　（2）消费者对产品形象的认知：

　　消费者认为产品形象如何？

　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

　　消费者对产品形象的预期如何？

　　产品形象在消费者认知方面有无问题？

　　4、产品定位分析。

　　（1）产品的预期定位：

　　企业对产品定位有无设想？

　　企业对产品定位的设想如何？

　　企业对产品的定位有无不合理之处？

　　企业是否将产品定位向消费者传达？

　　（2）消费者对产品定位的认知：

　　消费者认为的产品定位如何？

　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

　　消费者对产品定位的预期如何？

　　产品定位在消费者认知方面有无问题？

　　（3）产品定位的效果：

　　产品的定位是否达到了预期的效果？

　　产品定位在营销中是否有困难？

　　5、产品分析的总结。

　　（1）产品特性：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）产品的生命周期

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（3）产品的形象：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（4）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（5）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。

　　市场占有率

　　消费者认识

　　企业自身的资源和目标

　　2、企业的竞争对手。

　　主要的竞争对手是谁？

　　竞争对手的基本情况

　　竞争对手的优势与劣势

　　竞争对手的策略

　　3、企业与竞争对手的比较。

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　开展的时间

　　开展的目的

　　投入的费用

　　主要内容

　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　广告活动针对什么样的目标市场进行？

　　目标市场的特性如何？

　　有何合理之处？

　　有何不合理之处？

　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

　　诉求对象是谁

　　诉求重点如何

　　诉求方法如何

　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

　　广告创意如何，有何优势？有何不足？

　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

　　7、广告效果

　　广告在消费者认知方面有何效果？

　　广告在改变消费者态度方面有何效果？

　　广告在消费者行为方面有何效果？

　　广告在直接促销方面有何效果？

　　广告在其他方面有何效果？

　　广告投入的效益如何？

　　8、总结。

　　竞争对手在广告方面的优势

　　企业自身在广告方面的优势

　　企业以往广告中应该继续保持的内容

　　企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标

　　1、企业提出的目标

　　2、根据市场情况可以达到的目标

　　3、对广告目标的表述

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价。

　　（1）企业原来所面对的市场：

　　市场的特性

　　市场的规模

　　（2）企业原有市场观点的评价：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分。

　　（1）市场细分的标准：

　　（2）各个细分市场的特性：

　　（3）各个细分市场的评估：

　　（4）对企业最有价值的细分市场：

　　3、企业的目标市场策略。

　　（1）目标市场选择的依据：

　　（2）目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

　　（1）企业以往的产品定位：

　　（2）定位的效果：

　　（3）对以往定位的评价：

　　2、产品定位策略。

　　（1）进行新的产品定位的必要性：

　　从消费者需求的角度

　　从产品竞争的角度

　　从营销效果的角度

　　（2）对产品定位的表述：

　　（3）新的定位的依据与优势：

　　四、广告诉求策略

　　1、广告的诉求对象。

　　（1）诉求对象的表述：

　　（2）诉求对象的特性与需求：

　　2、广告的诉求重点。

　　（1）对诉求对象需求的分析：

　　（2）对所有广告信息的分析：

　　（3）广告诉求重点的表述：

　　3、诉求方法策略。

　　（1）诉求方法的表述

　　（2）诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略

　　1、广告主题策略。

　　（1）对广告主题的表述：

　　（2）对广告主题的依据：

　　2、广告创意策略。

　　（1）广告创意的核心内容：

　　（2）广告创意的说明：

　　3、广告表现的其他内容。

　　（1）广告表现的风格：

　　（2）各种媒介的广告表现：

　　（3）广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的类型：

　　4、媒介的选择：

　　媒介选择的依据

　　选择的主要媒介

　　选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略：

　　6、广告发布时机策略：

　　7、广告发布频率策略：

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间

　　在各目标市场的开始时间

　　广告活动的结束时间

　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现

　　1、广告的主题：

　　2、广告的创意：

　　3、各媒介的广告表现：

　　*面设计

　　文案

　　电视广告分镜头脚本

　　4、各媒介广告的规格

　　5、各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划

　　1、广告发布的媒介：

　　2、各媒介的广告规格：

　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划：

　　2、公共关系活动计划：

　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：

　　2、广告设计费用

　　3、广告制作费用：

　　4、广告媒介费用：

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用：

　　7、费用总额：

　　第四分部：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测

　　1、广告主题测试：

　　2、广告创意测试：

　　3、广告文案测试：

　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控

　　1、广告媒介发布的监控：

　　2、广告效果的测定：

　　附录：

　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

　　1、市场调查问卷

　　2、市场调查访谈提纲

　　3、市场调研

　　一、前言

　　科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学*等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。

　　本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。

　　二、产品市场分析

　　（一）手机行业目前的市场规模

　　目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未*，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走*价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

　　（二）产品特性分析

　　小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光*、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI*台智能手机。

　　20xx年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：

　　1、新一代性能怪兽！全新高通骁龙600四核1、7GCPU，性能巅峰搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。拥有1、7G芯片中最强执行效率，达到超越极限的运行能力。在性能提升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争，源自更强悍的四核之王！

　　2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！

　　3、16GB/32GB高速闪存装得多更要跑得快，全新16GB/32GB大容量闪存，不仅助您收纳海量应用、游戏与多媒体，更全面提速，从此与蜗牛般的程度启动速度告别。

　　4、背照式2代相机，32GB版跃升至1300万像素，前置相机200万像素高清自拍，可以冲印10英寸照片小米手机2S16GB版配备全新800万像素相机，32GB版更采用索尼ExmorRS系列感光元件，在继承背照式传感器优异的感光性能同时，还使用堆栈式结构，让成像质量更加优秀。小米手机2S同时配备200万像素背照式前置摄像头，兼可实现1080P高清摄像功能，全面革新自拍画质，带来前未有过的自拍体验。而且，前置摄像头同样支持1080p高清摄像。

　　5、4、3英寸IPS超高PPI视网膜屏分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，超越iPhone5。IPS视网膜大屏，突破人类肉眼识别极限，展现前所未有的清晰、锐利、鲜活、*滑。特有全贴合技术，消除光线折射，让画质更加真实饱满。

　　（三）竞争者分析

　　20xx年是智能手机腾飞的`时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。

　　对于新出的一款智能手机，在巨大国际市场上，小米还是面临着很大的市场竞争，尤其是六大全球性的智能手机生产厂商。国内的智能手机的低端市场，小米还面临着三大智能手机的强劲竞争—联想，中兴和华为。这当小米定位为中高端市场时，显然更加增大了竞争压力。随着乔布斯研发的苹果智能机的横空出世，苹果更成为小米的一大竞争者，将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后，可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出。这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散在2-3款千元智能机上，从而换来2-3倍数据业务量的增加。仅此一项，千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器，千元智能机市场也必将成为三大运营商重点角逐的细分市场。20xx年，三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效，赛诺相关数据表明，10月份，3G市场中智能机的覆盖比率达到64、4%，其中3000元以上价位，智能机比率达到95、6%，700～1500元价格段智能机比率达到83、5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴，20xx年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计不少于600亿。赛诺预测：20xx年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以下智能产品比重将不低于70%。运营商对千元智能市场的重点铺排，无疑将加速3G智能终端普及。

　　因此，小米手机选择中低端市场，定位价格在1500到3000的智能手机，新款的小米2S初定的价格为1999元人民币，是一款超实惠的智能手机。

　　三、产品SWOT分析

　　竞争压力大(竞争者多而强)

　　市场增长缓慢

　　手机技术革新要求快

　　核心技术掌握不够

　　通货膨胀严重

　　市场大,消费力强

　　消费者需求大

　　四、目标人群分析及定位

　　小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。

　　小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水*，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。

　　五、针对产品性质和客户特点进行广告策划：

　　（一）广告主题：个性吸引百分百

　　（二）广告构思：

　　1、小米2S，笑脸中国。

　　锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后*拼凑成一个笑脸。

　　这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。

　　2．七彩生活，有它。

　　根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。

　　这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。

　　3、小米2S就是快，玩手机更Young

　　小米2S手机搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争。因此小米2S手机享有荣誉称号—四核性能怪兽。

　　这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。

　　（三）广告文本

　　（四）广告画面描述

　　每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。

　　内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。

　　广告一

　　三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。

　　附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。

　　广告二

　　一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活有它）

　　报纸中部写文案说明字句

　　广告三

　　各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。

　　报纸中部写文案说明字句。

　　（五）广告预期效果

　　1、媒体选择：中国《手机话报》

　　2、费用预算：

　　设计费用500

　　创意文案500

　　报纸刊登4000

　　自销费用由小米公司承担

　　3、频率分配

　　报纸每天投放，整个广告宣传为15天。

　　4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。

　　一、宣传目的：

　　“盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“盛世康颜”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时，同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

　　因此，本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

　　1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。

　　2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。

　　3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。

　　4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。

　　5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。

　　二、宣传策略：

　　1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　　A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

　　B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

　　C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

　　D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

　　E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

　　2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

　　3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击。

广告策划书模板集锦15篇（扩展6）

——促销活动策划书(集锦15篇)

促销活动策划书(集锦15篇)

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家收集的促销活动策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、促销目的：

　　利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象：

　　xx的目标消费群。

　　三、促销时间：

　　20xx年5月1—7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

　　四、促销城市：

　　全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：

　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：

　　购物七天乐，天天都快乐。

　　副标题：四重大礼送你惊喜。

　　七、促销产品：

　　xx各系列特价产品。

　　八、促销操作：

　　促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段。为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xx产品，凭累积xx元购物票据到营业网点换取xx。

　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品x折，详见吊牌五一价，购任何xx产品满xx元送xx一条，折上再送!

　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

　　腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

　　腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

　　春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

　　节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

　　2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

　　农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗*性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

　　销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

　　一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

　　第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

　　二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

　　1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

　　一、活动目的

　　1.抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售。

　　2.迎合公司批量新品上市，推广公司新品。

　　二、活动时间

　　1.终端促销时间：x月x日（周x）—x月x日（周x）

　　（含两个周末和7天国庆假期，共计16天）

　　三、参与对象

　　全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户）。

　　四、活动内容

　　1.感恩祖国、东金献礼

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售。

　　（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。

　　2.国庆促销、提货优惠

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，满2万可享受全场9.5折。

　　五、活动要求

　　1.所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

　　2.敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

　　六、其他

　　1.购物券须当日消费，购物满xxx元方可使用，每人每券限用一次。

　　顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算：限制购满xxx元可使用。xx元抵用券，相当于最低9.3折，满xxx元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。

　　七、活动宣传

　　1.店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。

　　2.报纸、无线电、电视宣传。

　　3.宣传单的发放。

　　4.网上论坛宣传。

　　一 、春节促销活动的目的 ：

　　春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

　　春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

　　二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

　　三 、促销活动的主题：爱就推门迎兔年 送大礼

　　四 、促销活动的方式：

　　1、春节前7-15天与顾客的联系

　　在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

　　祝福短信(例)：

　　例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意!

　　例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐，心想事成!

　　五 、 促销活动时间与地点

　　促销时间：1月18日——2月18日

　　促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

　　六 、 促销方法

　　方法一：

　　1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

　　2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

　　备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

　　3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)

　　4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

　　方法二：

　　1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

　　2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

　　3. 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

　　4. 幸运奖：获得书包一个。

　　5. 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

　　备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

　　七 、广告配合

　　广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

　　八 、 早期的准备工作

　　1.促销活动现场节日气氛的渲染

　　春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

　　a. 卖场氛围

　　整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

　　b. 货架布置

　　以春节元素为主，辅以其他元素。

　　2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)

　　九 、活动的中期操作

　　在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

　　4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减）

　　5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行十、物料设计要求：

　　1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张

　　2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度

　　3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司提供的支持：

　　1、强化地板（8mm），公司按39元/*方离岸价，支持全部本次活动实际销量。

　　2、生态漆木地板，公司按85元/*方离岸价，支持本次活动全部销量

　　3、实木多层（12mm），公司按120元/*方离岸价（只提供一款），支持本次活动全部销量

　　4、强化木地板（12mm），公司按60元/*方离岸价，支持本次活动全部销量公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。

　　一、目标

　　把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　二、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

　　（二）接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以x产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一！

　　xx家电！

　　2、s.p.诉求：

　　买xx产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　四、广告表现

　　（一）为配合年度公司xx家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次x分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄x广告用x一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　五、举办经销商说明会

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　六、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　活动主题：“粽”意香浓，情系万家

　　活动目的：在端午节来临之际，美发会所可以利用该节日做有奖竞争促销活动，以提升美发会所业绩、传播上下五千年中华民族的伟大历史，塑造良好的美发会所品牌形象为主。

　　活动时间：20xx年6月17日-6月22日

　　活动内容：

　　1、凡有兴趣的消费者均可参与免费有奖问答环节，若在规定时间内，不借助外力(上网查询、咨询他人)的情况正确答对，均可免费领取美发会所提供的夏日大礼包一份。

　　2、凡进店消费满588元的顾客，均可免费参与百分百中奖环节，最高可免单。

　　3、凡是进店消费满666元的会员客户，均可免费赠送300积分，以作换取精美礼包用。

　　一、给商品定位

　　零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

　　二、我所提供的促销手段

　　见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。

　　1.产品特价促销

　　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

　　2.品牌折扣

　　正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

　　3.有买有送

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

　　4.加钱增购产品

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。）

　　5.周末抢购

　　抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的＇促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　6.空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、化妆品促销活动销量提升注意事项

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》"寒来暑往，秋收冬藏"

　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1。礼品一：衣架（见图）

　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2。礼品二：围裙（见图）

　　本次推广主题为"秋收"，"收"其实包含收衣服和收礼品的含义，"秋收"的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显"秋收"的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、主题海报

　　秋收

　　国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

　　八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。（见图）

　　九、店铺整体氛围（见图）

　　【范例】

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化

　　促销主题和内容：

　　主题：

　　xx年9月20日—1

　　0月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　终端的赠品配送方式：

　　派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

　　现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3

　　或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

　　促销活动注意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行

　　一、永辉简介

　　（一）公司简介

　　永辉超市成立于20xx年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。

　　永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万*方米，员工逾30000人，20xx年营业总额达150亿元，位居“20xx年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。

　　永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。

　　未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至20xx年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。

　　（二）经营理念

　　家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉。

　　（三）经营特色

　　农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显：

　　1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购、适销对路。

　　2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。

　　3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水*，有效吸引客流并提升竞争力。

　　4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快于同业。

　　（四）市场定位

　　永辉超市有着十分清晰的发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。

　　（五）趋势分析

广告策划书模板集锦15篇（扩展7）

——广告策划书模板14篇

广告策划书模板14篇

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。好的策划书是什么样的呢？下面是小编整理的广告策划书模板，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、 前言

　　“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

　　二、市场调研

　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

　　1．市场背景分析

　　让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

　　2．消费心理解构

　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

　　3．新闻炒作诉求重点

　　在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及*期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

　　——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

　　5．总结

　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。

　　综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

　　1进一步分析消费心理。 新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和具体的实施

　　方案。 4品牌形象设置。

　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

　　三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000*方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

　　根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活*惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

　　四、市场前景分析：

　　综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

　　1. 一般消费心理特征

　　（1） 求惠心理。（2） 求舒适心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

　　2. 社交（公关）消费需求

　　3. 休闲饮食需求

　　五、开业庆典活动策划方案建议

　　依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

　　具体开业活动方案建议如下：

　　1． 聘请有关的**官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

　　2． 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。

　　5对策：1. 捐款或建立基金会；

　　2.赞助艺术团义演。

　　六、广告策略建议

　　1. 广告目标

　　（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。

　　（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

　　（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

　　2. 广告对象

　　（1） 商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

　　（2） 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际

　　影响力也较大。

　　3. 广告诉求重点

　　根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

　　（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

　　（2） 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

　　4. 广告表现策略

　　由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

　　七、.整体传播策略

　　广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

　　1. 报纸广告

　　（1） 报纸广告诉求重点

　　A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

　　B. 各节日期间的促销。

　　C. 其他促销信息和公关活动信息发布。

　　2报纸广告模式一——开业广告

　　开业报纸广告系列之一：

　　（3） 报纸广告模式——聚通美食真言广告

　　开业：聚通美食真言广告——真情篇

　　B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

　　(4) 广告投放量

　　11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

　　2. 电视广告

　　电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

　　（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

　　（2） 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。

　　广告投入量：

　　建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：

　　栏目冠名广告、字幕广告

　　3. 户外广告

　　户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，

　　具有较好的消费提示作用。

　　（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。

　　（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

　　户外广告：户外看板/ 路牌灯箱

　　销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

　　赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；

　　印刷品广告：

　　优点： 缺点：

　　4．电台广告

　　电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

　　广告投入量：

　　11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

　　建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

　　5． 媒体软广告

　　（1） 饮食业的经营之道

　　——访大聚通美食城总经理

　　（2） 大聚通美食城形成热点的原因

　　（发布时间待定。）

　　八、大聚通美食城广告用语

　　主广告语：

　　1. 真情无限，聚通美食

　　或：聚通美食，真情无限

　　2. 聚通美食服务，千家万户得福

　　九、广告投入战略：

　　目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

　　十.大聚通美食城CI宣言

　　大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。

　　十一.广告预算

　　略

　　十二.广告效果预测

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的*台.我们把颖丽君广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求.

　　其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.

　　颖丽君广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进南职院有关学科的发展.

　　我们将不断努力进取,为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力.

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名称:

　　颖丽君广告公司

　　(二)公司性质:

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司.

　　(三)公司宗旨:

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低 的广告成本,达到最佳传播的效果.

　　(四)公司目标

　　打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象.

　　(五)创业理念 :

　　颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的"势力范围".

　　我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是本广告公司发展的关键.

　　(六)公司服务

　　1、专业化的广告服务

　　为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通.成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵.与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.

　　2.个性化的业务服务

　　是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司.为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目.

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查。不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。

　　4.其他

　　用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉.

　　第三章 市场分析

　　(一)市场描述 :

　　广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在 短间内不会有大变化.

　　自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分.2007年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为*年来最低增幅;2007年,因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体).2008年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信2008年中国广告市场会更加精彩.

　　2008年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,*面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.

　　中国网络广告市场2007年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,2008年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就2008年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测2008年全球广告支出的一半将投向电视.

　　(二)目标市场 :

　　学院校内市场,学院周边市场,南充市市场,远期目标市场为成都各地市场.学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求.学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附*各门面和商铺的更新速度很快.

　　顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等.

　　(三)目标客户 :

　　目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主.

　　(四)建设进度 :

　　颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系.

　　(五)市场发展战略 :

　　创业初期阶段(第一年)

　　1、我们初期阶段的发展模式可以考虑。

　　方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水*.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.

　　方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附*各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.

　　2、游说学院社团,将颖丽君广告公司作为社团的广告代理.

　　3、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.

　　4、与成都商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍颖丽君广告公司.

　　5 、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南充市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水*,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.

　　1、在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益.

　　2、初步建立一个稳定的客户群.能够在南充市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个南充市覆盖.

　　3、把颖丽君广告公司向南充各地区推广,公司利润将趋向稳定化.

　　第四章 公司经营

　　(一)公司业务

　　初期的业务内容大体分为:

　　1.市场服务:市场调查、客户服务.

　　2.设计制作:广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划.

　　4、广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等.

　　5、客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.

　　成熟期后的业务还要包括:

　　（1)、推出数字广告业务,发展互联网广告.2008年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.

　　(2)、大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.

　　(3)、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.

　　(二)经营策略

　　1、对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率.

　　2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.

　　3、创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.

　　(三)经营障碍

　　1、资金不足导致公司基础建设落后.

　　2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升.

　　4、知名度不高.

　　(四)经营资源

　　俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12~13人.场地面积:50*方米左右.

　　第五章 公司管理

　　(一)组织结构

　　由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源.

　　管理部——负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划.

　　技术部——新闻传播系与美术系:负责广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　市场营销部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划.提高公司在社会的知名度.市场调查,分析研究.

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的广告业务信息.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础.

　　财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统.

　　培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训.

　　提起肯德基，几乎无人不知，无人不晓。肯德基从1987年进入中国市场以来已在450个城市拥有20xx多家的连锁餐厅，遍及中国大陆，是中国最大、发展最快的快餐连锁企业。它之所以取得这么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的营销战略作为指导。其营销策略主要有一下几个方面：

　　一、选址策略

　　选址对于快餐业来说是非常重要的，地点选的正确与否，直接影响今后的盈利，因此肯德基对此也十分重视。在肯德基刚开始进入中国市场时，第一家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。肯德基通过对我国四个大城市（天津、上海、北京、广州）的比较分析。最终选择了我国的政治文化中心——北京。这是肯德基成功迈向中国的第一步。随后，肯德基则是集中力量占领辐射能力较强的大城市，然后以大城市带动小城市的发展。

　　在选址上，肯德基先是划分商圈，这就需要收集所要进入的某个城市的资料，即可以通过当地的有关部门也可以通过专门的调查公司。在划分商圈后需要对商圈进行规划，所采用的方法是记分法，比如说这个商圈有一个大型商场，营业额在1000万算一分，20xx万两分，娱乐场所加几分，车站加几分，这些分值标准是多年来*均下来的一个较准确的经验值。然后肯德基根据自身的市场定位以及充分考虑商圈的成熟度和稳定度后对商圈进行选择，最后通过对聚客点的测算与选择确定地址。

　　肯德基在选址上主要采取的是跟进策略，因为其与麦当劳的市场定位相似，顾客群体也基本重合，所以在商圈选择上也基本是一样的。我们往往可以看到，一条街的两边，一边是麦当劳，另一边则是肯德基。一般情况下，肯德基的店面都会选在交通发达地段，这样便于顾客出入，而且其店面附*往往有商场或娱乐场所等许多聚集人群之处，其中最典型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。这样能够保证每天的顾客数量，保证营业额。

　　二、产品策略

　　品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛，这一定位符合中华民族的文化。在中国，家的概念有着去足轻重的地位，温馨和睦的家庭氛围是每个人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的选择去代表中国传统的家庭、亲情、友爱和默契，使得这一西餐品牌更加亲*。然后是树立品牌，肯德基的宗旨是顾客至上，奉行“以人为本”。改用品牌口号“生活如此多娇”，并且通过广告、新闻等多种渠道，向消费者宣传肯德基“贴*生活，温暖人心”的形象。

　　产品本土化策略。肯德基在进入中国市场后，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的营销战略。在不断调查与摸索中，根据中国的饮食文化和传统*惯，走产品的本土化生产路线。在产品本土化上肯德基不遗余力，采取了三管齐下的方式。第一，对异国风味进行中式改良，如对墨西哥鸡肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等进行中式改造；第二，推出符合中国消费者饮食*惯的中式快餐，如寒稻香蘑饭、芙蓉蔬菜汤、榨菜**汤、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，开发具有中国地域特色的食品，如京味的老北京鸡肉卷、川味的川香辣子鸡、粤味的咕唠肉等。肯德基试图让自己成为中国人的一种生活方式，成为中国普通人的邻居，真正融入中国人的生活。

　　三、价格策略

　　肯德基的现在定价策略普遍采用组合定价，将主餐或配餐、甜点饮料等合理搭配，发放优惠券给顾客，适当调低价格，达到促销的目的，同时也使点餐速度得到大大提高。降价策略较典型的是超值套餐、早餐优惠、外带全家桶，总之就是给消费者一点小恩小惠，用优惠让利诱惑消费者，吸引消费者不断地购买。例如：1997年，肯德基推出了超值套装。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元优惠，不仅对顾客当面让利，而且又使消费者养成购买套餐的*惯，继而提高顾客的点餐速度，提升营业额，其目的就是增强竞争力。

　　四、广告和促销战略

　　当肯德基推出一种新产品时，我们接着就会看到在电视上播出的广告，肯德基的广告定位非常明确，或者是针对家庭，或者是针对情侣，或者是针对同学、朋友，广告画面清新明丽，通过表演者的表演传达出食物的美味，同时传递出淡淡温馨的感觉。比如说肯德基的蛋挞，天然紫薯蛋挞——融雪篇；百香果蛋挞——逐香篇。肯德基那熟悉的广告语“有了肯德基，生活好滋味”也传递出食物的美味。在促销上，肯德基运用多种灵活的促销方式来拓展中国市场，比如说节日促销，在春节期间，肯德基为消费者特别制作新年套餐，让大家欢欢喜喜过个新年，或者在生日宴会上促销，提供特殊的生日套餐，或者在新产品上市时的促销，店庆时的促销。

　　五、特许经营模式

　　所谓特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者应按合同的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

　　肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务。这也是肯德基的一种经营策略。肯德基将一家运营成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需要做一些复杂的前期工作，比如选址、招募员工以及员工培训等。他们接手时一间餐厅已经几乎是个成品。但是加盟者需要有一定的经济基础作为保障。每个餐厅的转让费都在800万人民币以上，加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。

　　这种“不从零开始”的特许经营模式其最终结果是达到双赢。一方面，从加盟者角度来说，他们经营的风险大大降低，以一种现成的模式来运营，可以不用自己投资就可以实现品牌和市场的扩张，从而获得利益；同时可以保证货源和产品的质量，而且还节省许多广告宣传的费用，节约了一部分成本。另一方面，从肯德基自身的角度来看，这种特许经营模式可以有效的规避风险，因为肯德基不可以承受较大的风险，这就要求其整体品牌形象不能因为单店的失误而造成损失。所以，特许经营可以使肯德基更好的维护品牌形象，稳健经营，同时自己也获得丰厚的利润。

　　六、服务营销战略

　　往往许多消费者到肯德基用餐除了是想品尝美味的食物外，更多的是想感受餐厅里的氛围，强调的是一种附加价值，想要留住很美好的价值，所以服务的质量同样会影响消费者感受。在肯德基，它们有着一套完整的管理系统。这个系统叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推广的冠军计划。这是肯德基取得成功业绩，包括中国市场在内的精髓。其内容为：

　　C：cleanness 整洁，当就餐者进入肯德基餐厅时，就会有种色彩亮丽、整洁干净的感觉，在这种环境下，每个用餐者都会感觉心情愉悦，以一种轻松的方式用餐。

　　H：hospitality 真诚友善的接待，这就要求员工有敬业精神，真诚友善的接待顾客，微笑服务，使顾客感到在肯德基就像在家一样。

　　A：accuracy 准确 即收银员保证点餐、配餐、结账的精确度。

　　M：maintenance 维持优良的设备，即餐厅内外所有设备、设施的维护与翻新。

　　P：product quality 产品质量，包括所有食品与饮品的新鲜度、色、香、味、火候。肯德基过人的质量也是顾客经常惠顾的主要原因。

　　S：speed 不仅包括点餐、配餐、结账的速度，还包括厨房里烹饪、备食的速度。

　　肯德基在中国取得的成功并不是偶然，正是由于肯德基在进入市场之前进行了周密的市场调查，抓住了进入中国的最佳时机，稳步快速发展，在中国市场实行了本土化策略，充分满足中国人民的需求，对餐厅进行了有效的管理等等因素，使得肯德基远远超过了麦当劳，在中国快餐业建立了不可撼动的地位。这些成功的快餐经营理念也非常值得中国企业的学*。

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　（2）市场的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

　　（3）市场的文化背景

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　（1）市场的规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的最大销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　（2）市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？

　　未来市场构成的变化趋势如何？

　　（3）市场构成的特性：

　　市场有无季节性？

　　有无暂时性？

　　有无其他突出的特点？

　　4、营销环境分析总结。

　　（1）机会与威胁

　　（2）优势与劣势

　　（3）重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　（1）现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者的分布

　　（2）现有消费者的消费行为：

　　购买的动机

　　购买的时间

　　购买的频率

　　购买的数量

　　购买的地点

　　（3）现有消费者的态度：

　　对产品的喜爱程度

　　对本品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　使用后的满足程度

　　未满足的需求

　　3、潜在消费者。

　　（1）潜在消费者的特性：

　　总量

　　年龄

　　职业

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潜在消费者现在购买行为：

　　现在购买哪些品牌的产品？

　　对这些产品的态度如何？

　　有无新的购买计划？

　　有无可能改变计划购买的品牌？

　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度如何？

　　潜在消费者需求的满足程度如何？

　　4、消费者问题调查

　　（1）潜在消费者：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）目标消费者：

　　目标消费群体的特性

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他们的需求？

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　（1）产品的性能：

　　产品的性能有哪些？

　　产品最突出的性能是什么？

　　产品最适合消费者需求的性能是什么？

　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

　　（2）产品的质量：

　　产品是否属于高质量的产品？

　　消费者对产品质量的满足程度如何？

　　产品的质量能继续保持吗？

　　产品的质量有无继续提高的可能？

　　（3）产品的价格：

　　产品价格在同类产品中居于什么档次？

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？

　　消费者对产品价格的认识如何？

　　（4）产品的材质：

　　产品的主要原料是什么？

　　产品在材质上有无特别之处？

　　消费者对产品材质的认识如何？

　　（5）生产工艺：

　　产品通过什么样的工艺生产？

　　在生产工艺上有无特别之处？

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

　　（6）产品的外观与包装：

　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

　　产品在外观和包装上有没有缺欠

　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？

　　消费者对产品外观和包装的评价如何？

　　（7）与同类产品的比较：

　　在性能上有何优势？有何不足？

　　在价格上有何优势？有何不足？

　　在材质上有何优势？有何不足？

　　在工艺上有何优势？有何不足？

　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

　　2、产品生命周期分析。

　　（1）产品生命周期的主要标志

　　（2）产品处于什么样的生命周期

　　（3）企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　（1）企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑？

　　企业为产品设计的形象如何？

　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？

　　企业是否将产品形象向消费者传达？

　　（2）消费者对产品形象的认知：

　　消费者认为产品形象如何？

　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

　　消费者对产品形象的预期如何？

　　产品形象在消费者认知方面有无问题？

　　4、产品定位分析。

　　（1）产品的预期定位：

　　企业对产品定位有无设想？

　　企业对产品定位的设想如何？

　　企业对产品的'定位有无不合理之处？

　　企业是否将产品定位向消费者传达？

　　（2）消费者对产品定位的认知：

　　消费者认为的产品定位如何？

　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

　　消费者对产品定位的预期如何？

　　产品定位在消费者认知方面有无问题？

　　（3）产品定位的效果：

　　产品的定位是否达到了预期的效果？

　　产品定位在营销中是否有困难？

　　5、产品分析的总结。

　　（1）产品特性：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）产品的生命周期

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（3）产品的形象：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（4）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（5）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。

　　市场占有率

　　消费者认识

　　企业自身的资源和目标

　　2、企业的竞争对手。

　　主要的竞争对手是谁？

　　竞争对手的基本情况

　　竞争对手的优势与劣势

　　竞争对手的策略

　　3、企业与竞争对手的比较。

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　开展的时间

　　开展的目的

　　投入的费用

　　主要内容

　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　广告活动针对什么样的目标市场进行？

　　目标市场的特性如何？

　　有何合理之处？

　　有何不合理之处？

　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

　　诉求对象是谁

　　诉求重点如何

　　诉求方法如何

　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

　　广告创意如何，有何优势？有何不足？

　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

　　7、广告效果

　　广告在消费者认知方面有何效果？

　　广告在改变消费者态度方面有何效果？

　　广告在消费者行为方面有何效果？

　　广告在直接促销方面有何效果？

　　广告在其他方面有何效果？

　　广告投入的效益如何？

　　8、总结。

　　竞争对手在广告方面的优势

　　企业自身在广告方面的优势

　　企业以往广告中应该继续保持的内容

　　企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标

　　1、企业提出的目标

　　2、根据市场情况可以达到的目标

　　3、对广告目标的表述

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价。

　　（1）企业原来所面对的市场：

　　市场的特性

　　市场的规模

　　（2）企业原有市场观点的评价：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分。

　　（1）市场细分的标准：

　　（2）各个细分市场的特性：

　　（3）各个细分市场的评估：

　　（4）对企业最有价值的细分市场：

　　3、企业的目标市场策略。

　　（1）目标市场选择的依据：

　　（2）目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

　　（1）企业以往的产品定位：

　　（2）定位的效果：

　　（3）对以往定位的评价：

　　2、产品定位策略。

　　（1）进行新的产品定位的必要性：

　　从消费者需求的角度

　　从产品竞争的角度

　　从营销效果的角度

　　（2）对产品定位的表述：

　　（3）新的定位的依据与优势：

　　四、广告诉求策略

　　1、广告的诉求对象。

　　（1）诉求对象的表述：

　　（2）诉求对象的特性与需求：

　　2、广告的诉求重点。

　　（1）对诉求对象需求的分析：

　　（2）对所有广告信息的分析：

　　（3）广告诉求重点的表述：

　　3、诉求方法策略。

　　（1）诉求方法的表述

　　（2）诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略

　　1、广告主题策略。

　　（1）对广告主题的表述：

　　（2）对广告主题的依据：

　　2、广告创意策略。

　　（1）广告创意的核心内容：

　　（2）广告创意的说明：

　　3、广告表现的其他内容。

　　（1）广告表现的风格：

　　（2）各种媒介的广告表现：

　　（3）广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的类型：

　　4、媒介的选择：

　　媒介选择的依据

　　选择的主要媒介

　　选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略：

　　6、广告发布时机策略：

　　7、广告发布频率策略：

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间

　　在各目标市场的开始时间

　　广告活动的结束时间

　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现

　　1、广告的主题：

　　2、广告的创意：

　　3、各媒介的广告表现：

　　*面设计

　　文案

　　电视广告分镜头脚本

　　4、各媒介广告的规格

　　5、各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划

　　1、广告发布的媒介：

　　2、各媒介的广告规格：

　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划：

　　2、公共关系活动计划：

　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：

　　2、广告设计费用

　　3、广告制作费用：

　　4、广告媒介费用：

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用：

　　7、费用总额：

　　第四分部：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测

　　1、广告主题测试：

　　2、广告创意测试：

　　3、广告文案测试：

　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控

　　1、广告媒介发布的监控：

　　2、广告效果的测定：

　　附录：

　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

　　1、市场调查问卷

　　2、市场调查访谈提纲

　　3、市场调研

　　一、LED显示屏广告传媒应用简介

　　随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统*面广告全面升级的时代。

　　德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。

　　二、LED广告显示屏应用：

　　1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的：郁金香、香榭丽。

　　2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。

　　3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布网络。

　　4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。

　　三、LED广告显示屏解决方案

　　四、LED广告显示屏产品特点及优势

　　a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

　　b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。

　　c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

　　d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。

　　e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

　　f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。

　　g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

　　h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。

　　i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。

　　j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。

　　LED户外广告媒体的应用

　　弧形LED广告屏

　　与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；

　　更广的视角，传播范围更广，受众更多；

　　车载LED广告屏

　　广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；

　　到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；

　　灯箱LED广告屏

　　动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。

　　360°立柱LED广告屏

　　科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。

　　一、公司简介：

　　阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为**机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。

　　二、公司优势

　　1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。

　　2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。

　　3、资源网络：掌握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。

　　4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。

　　三、长期合作客户：

　　地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。

　　家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。

　　快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。

　　数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。

　　大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。

　　教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。

广告策划书模板集锦15篇（扩展8）

——广告策划书模板(集合14篇)

广告策划书模板(集合14篇)

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。策划书怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的广告策划书模板，欢迎阅读与收藏。

　　一、前言

　　甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

　　二、市场分析

　　1、市场概况

　　随着人们生活水*的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。

　　放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩**号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活*惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附*。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

　　2、市场的构成：

　　在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

　　3、市场构成的特性：

　　甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、产品分析

　　1、产品特性分析

　　原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

　　2． 产品的品牌形象分析

　　香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

　　3． 产品定位分析

　　鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　四、广告策略

　　1、广告心理策略

　　① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或

　　者在电视上或网络上做广告等。

　　②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

　　③说服消费者去行动：

　　让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

　　2、广告定位策略

　　所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

　　①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

　　②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

　　③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

　　④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

　　⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

　　⑥观念定位：美味也可以时尚

　　⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休闲、避暑

　　⑨服务定位：高档次服务

　　3、广告规划策略

　　（1）市场调查：

　　①影响市场调查因素和市场政策法规调查

　　②市场供求关系与市场容量调查

　　③市场竞争性调查

　　④市场产品调查

　　⑤广告活动调查

　　（2）设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

　　（3）确定广告主题

　　（4）广告预算

　　4、广告创意策略

　　广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

　　五、广告实施计划

　　1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

　　（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

　　（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

　　（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成

　　本较高。

　　（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

　　（6）还可以通过户外广告宣传。

　　2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

　　3、广告预算

　　广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

　　广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

　　六、广告效果评估

　　广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

　　广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。

　　结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：

　　（1）抽样调查法

　　（2）问卷法

　　（3）访问法

　　（4）观察法

　　（5）比较法

　　对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：

　　（1）对认知度效果的分析

　　（2）对记忆效果的分析

　　（3）对情感态度的分析

　　（4）对购买行为的分析

　　广告主题：水资源的保护与节约

　　广告目的：

　　1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；

　　2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；

　　3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水*的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不*衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟

　　大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　广告目标对象：

　　1.广大公众；

　　2.污染水资源的厂商、企业；

　　3.对于水资源改善具有影响力的**部门；

　　使用场合：

　　1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2.网络传播

　　3．户外传播

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的*台.我们把颖丽君广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求.

　　其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.

　　颖丽君广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进南职院有关学科的发展.

　　我们将不断努力进取,为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力.

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名称:

　　颖丽君广告公司

　　(二)公司性质:

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司.

　　(三)公司宗旨:

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低 的广告成本,达到最佳传播的效果.

　　(四)公司目标

　　打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象.

　　(五)创业理念 :

　　颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的"势力范围".

　　我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是本广告公司发展的关键.

　　(六)公司服务

　　1、专业化的广告服务

　　为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通.成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵.与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.

　　2.个性化的业务服务

　　是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司.为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目.

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查。不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。

　　4.其他

　　用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉.

　　第三章 市场分析

　　(一)市场描述 :

　　广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在 短间内不会有大变化.

　　自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分.2007年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为*年来最低增幅;2007年,因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体).2008年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信2008年中国广告市场会更加精彩.

　　2008年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,*面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.

　　中国网络广告市场2007年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,2008年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就2008年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测2008年全球广告支出的一半将投向电视.

　　(二)目标市场 :

　　学院校内市场,学院周边市场,南充市市场,远期目标市场为成都各地市场.学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求.学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附*各门面和商铺的更新速度很快.

　　顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等.

　　(三)目标客户 :

　　目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主.

　　(四)建设进度 :

　　颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系.

　　(五)市场发展战略 :

　　创业初期阶段(第一年)

　　1、我们初期阶段的发展模式可以考虑。

　　方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水*.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.

　　方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附*各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.

　　2、游说学院社团,将颖丽君广告公司作为社团的广告代理.

　　3、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.

　　4、与成都商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍颖丽君广告公司.

　　5 、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南充市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水*,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.

　　1、在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益.

　　2、初步建立一个稳定的客户群.能够在南充市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个南充市覆盖.

　　3、把颖丽君广告公司向南充各地区推广,公司利润将趋向稳定化.

　　第四章 公司经营

　　(一)公司业务

　　初期的业务内容大体分为:

　　1.市场服务:市场调查、客户服务.

　　2.设计制作:广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划.

　　4、广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等.

　　5、客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.

　　成熟期后的业务还要包括:

　　（1)、推出数字广告业务,发展互联网广告.2008年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.

　　(2)、大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.

　　(3)、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.

　　(二)经营策略

　　1、对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率.

　　2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.

　　3、创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.

　　(三)经营障碍

　　1、资金不足导致公司基础建设落后.

　　2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升.

　　4、知名度不高.

　　(四)经营资源

　　俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12~13人.场地面积:50*方米左右.

　　第五章 公司管理

　　(一)组织结构

　　由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源.

　　管理部——负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划.

　　技术部——新闻传播系与美术系:负责广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

　　市场营销部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划.提高公司在社会的知名度.市场调查,分析研究.

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的广告业务信息.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础.

　　财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统.

　　培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训.

　　一、宣传目的：

　　“盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“盛世康颜”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时，同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

　　因此，本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

　　1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。

　　2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。

　　3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。

　　4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。

　　5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。

　　二、宣传策略：

　　1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　　A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

　　B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

　　C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

　　D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

　　E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

　　2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

　　3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击。

　　4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

　　三、宣传要点：（新闻点）

　　1、以"绵绵盛世情，浓浓康颜意"为主题，进行开业前期的渲染造势。

　　2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

　　3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度，促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

　　4、通过宣传，使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者。

　　5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”，与“盛世康颜”共创伟业。

　　6、着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

　　7、突显出群众性、参与性强的要点，把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

　　8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响。

　　9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

　　四、特别宣传活动：

　　1、“盛世康颜”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

　　2、“盛世康颜”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

　　3、“盛世康颜”工程进展现场报道活动：在“盛世康颜”现场，以“最后备战？天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。

　　4、在开业前期的宣传期间，自办一期“盛世康颜”专刊（四开单页彩报），举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

　　五、新闻发布会：

　　1、第一次：-

　　时间：拟于10月下旬举行

　　内容：对“盛世康颜”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

　　目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“盛世康颜”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

　　2、第二次：

　　时间：拟于11月中旬举行

　　内容：重点介绍“盛世康颜”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

　　目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。

　　六、宣传与媒介形式：

　　鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以*面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：*面印刷媒体为主导，展开“盛世康颜”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“盛世康颜”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

　　1、报纸：

　　可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版，对“盛世康颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

　　2、电视台

　　制作“盛世康颜”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

　　3、广播电台

　　充分利用娄底电台《交通频道》的.热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

　　4、DM邮政专递

　　由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

　　5、宣传车及公交车车身广告

　　由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“盛世康颜宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

　　6、广告礼品

　　设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

　　7、软性广告（相关报道）

　　邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“盛世康颜”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

　　效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

　　8、网络广告

　　网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。

　　9、手机和小灵通短信广告：

　　可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“盛世康颜”招聘广告和开业时间的讯息。

　　内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—65199888810288

　　七、广告投放区域

　　——*面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）

　　——户外广告：盛世康颜现场、心健大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；

　　——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

　　——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

　　八、资金预算

　　1．3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）

　　2．3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）

　　3．互联网发布费：20xx元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

　　4．通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）

　　5．“盛世康颜”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）

　　6．“盛世康颜”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）

　　7．电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　8．报纸：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　9．广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　10．户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）

　　11．公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）

　　12．广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）

　　13．其他：1万元（不可预见费用）

　　总计：70000元

　　一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“盛世康颜”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“盛世康颜”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“盛世康颜”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“盛世康颜”的服务功能和设施，传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

　　1)挖掘相关度

　　不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

　　让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

　　所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

　　2)整体解决式营销

　　消费者有很多需求，如果能够提供一个服务*台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。

　　这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告*台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。

　　3)增值为主，利益优先

　　未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。

　　这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

　　4)许可营销进行时

　　现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

　　此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。

　　这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。

　　5)直效营销模式

　　手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

　　这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

　　毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。

　　有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。

　　比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。

　　这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个*台直接帮助商家获得顾客资源。

　　另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。

　　6)客户关系管理引导下的精准营销

　　手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。

　　国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。

　　总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。

　　这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最*的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。

　　一、前言

　　大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学*之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。

　　二、宗旨

　　为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学*与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。

　　三、指南的发展方向：

　　由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。

　　四、指南的发展目标：

　　《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。

　　五、市场分析

　　在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。

　　2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水*的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。

　　3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱导性很强。

　　4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。

　　据我们调查，学生消费的热点主要是:

　　1、文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学*用品等。

　　2、精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。

　　3、日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。

　　4、美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。

　　5、娱乐消费: 集中在中高档KTV，网吧等。

　　6、旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。

　　耐克公司的首*执行官菲尔奈特认为:“青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。

　　一、活动背景

　　在当今社会，广告的作用越来越大，而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品，而广告可以间接催生消费者的购买欲，从而带动整个销售。举办广告创意大赛，可以激发学生的创意思维，可以使学生学*广告与营销的知识，为以后步入社会打下基础。

　　二、活动主题

　　激发创意，点燃灵感

　　三、活动目的

　　本协会举办广告创意大赛，旨在活跃我校大学生的课外文化生活，激发我校大学生的创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛*台。

　　四、活动原则

　　公*、公正、公开

　　五、活动时间

　　初赛时间 12月7日

　　决赛时间12月18日 具体时间暂定

　　六、活动地点

　　另行通知

　　七、活动对象

　　常州轻工职业技术学院全体学生

　　八、主办单位

　　常州轻工职业技术学院广告人协会

　　九、活动方式

　　本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意，可以分为以下三类：

　　A类（*面设计类）：

　　（*面设计类）是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告，尺寸大小不限，如作品为手绘，建议尽量同时交一份扫描后的电子版

　　评分点：

　　a、 创意好，整体效果佳（30分）

　　b、 美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）

　　c、 作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣（30分）

　　d、 有创新性，构思新颖（20分）

　　B类（文案类）

　　真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容 ， PPT展示等

　　评分点：

　　a、作品创意好，构思新颖（30分）

　　b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣（40分）

　　c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默（30分）

　　C类（动画视屏类）

　　可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。

　　评分点：

　　a、突出某个主题，并有新颖性（20分）

　　b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默（30分）

　　c、（1）DV剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

　　（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。（30分）

　　d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围（20分）

　　（以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思，建议进行实地考察，亲自体验过你想做的某一款或多款产品）

　　十、活动内容

　　1、宣传准备

　　张贴海报 ，班委宣传， 召集各班班长，在班里进行宣传 班级宣传 ，组委会组织部成员进班级进行宣传。

　　2、报名及咨询

　　广告人协会副会长王关鑫（） 直接报名

　　广告人协会财务外联部长吴珂（ ） 直接报名

　　班级组织 每班班长负责，统一把名单交至

　　广告人协会财务部长姜鹏潇 （ ）

　　3、活动安排

　　A 比赛流程：比赛正式开始前三天，开始收集报名表，整理参赛者资料

　　B 比赛内容

　　a、 初赛 参赛选手以个人或小组名义，主题自拟，上交一份广告创意策划书或产品推广方案，并在比赛现场进行现场讲解，由评委评定结果

　　b、决赛 选手依次进行创意介绍，再由评委老师进行评分，以及点评

　　C 评分细则

　　创新意识------（40%） 商业价值------（30%） 作品视觉效果------（20%） 广告鉴定------（10%）

　　优秀广告鉴定：选手根据随机抽取的试题，试题内主要是视频和

　　*面广告，要求选手对广告加以评析，说出广告创意和特点。此环节我们考察的是选手的沟通能力和应变能力，会根据各选手的综合表现进行评分（8到15分钟左右）

　　4宣布名次

　　核分结束，由主持人宣布比赛结果，然后颁发相应的奖品

　　5比赛结束（总共时间2个小时左右）

　　附： 告观众书

　　1、请在门口签到处根据工作人员的要求签到，进入场地后根据工作人员安排就坐。

　　2、现场内所有人员手机调为震动。

　　3、活动开始后请勿在现场走动，如需帮助，请联系附*的工作人员 。

　　4、因比赛性质特殊，请在比赛开始后保持安静。

　　5、请勿在活动现场吃零食，垃圾请在活动结束后自行带走。

　　广告人协会宣

　　XX年11月12日

　　1、 你为你喜爱的乐器做一则广告。

　　2、 请以“家”温馨的港湾为题做一则 广告。

　　3、大学毕业，面对就业，做一则推销自己的形象广告。

　　4、面对升学，请在专业主考老师面前做一则推销自己的形象广告。

　　5、请以“南极，地球上的最后一片净土”为题做一则保护环境的公益广告。

　　6、请为生活在战争中流离失所的伊拉克儿童做一则公益广告。

　　7、请以关注印尼海难为题做一则公益广告。

　　8、请为“CANON”数码摄像机做一则公益广告。

　　9、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。

　　10、请为东方航空公司做则改变形象的广告。

　　11、 请为世界顶级化妆品“兰寇”的眼霜做则品牌广告。

　　12、请为红旗小轿车做则新颖的广告。

　　13、请为“可口可乐”做一个全新的广告。

　　14、在炎热的夏季，请为“小护士”护手霜做则全新的广告。

　　15、请为即将上市的诺基亚7620手机做一则有别于现有广告的广告。

　　16、请为“Inter”奔腾公司做则经营理念广告。

　　17、请为“中国人寿保险公司”做则经营理念广告。

　　18、请为“长虹电视”做则宣传广告。

　　19 、请为“青岛海尔冰箱”做则宣传广告。

　　20、请为云南红塔集团做“吸烟有害健康”的广告。

　　《北京青年报》形象电视广告

　　主题： 今天的我

　　画面：

　　1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。

　　2、(特技)镜头进入电脑里。

　　3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。

　　4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。

　　5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。

　　6、镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。

　　7、年轻人抬起头来注视镜头。

　　8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，

　　9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。

　　公益广告创意之“学*篇”

　　创意思路：

　　第一部分：

　　画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。

　　画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新，我们如果不注意学*就会落在时代的后面。

　　第二部分：

　　记实采访形式。

　　采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学*学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。

　　采用随机采访形式。

　　采访题目：

　　既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学*?

　　希望得到的答案或大概意思：

　　主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。

　　采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学*。

　　采访时最好不出记者镜头，不直接问出问题，由被采访者直接回答。

　　第三部分：

　　采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：

　　好好学*，天天向上。

　　本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。

　　将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为*面广告。

　　公益广告创意之“美容篇”

　　一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;

　　画上的少女十分清秀，紧闭着嘴;

　　但形象很难看;光头;没有头发;

　　蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;

　　有大小疙瘩;也有伤疤;

　　还贴着胶布;鼻子上有脓包。

　　一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;

　　不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;

　　加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，

　　形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;

　　最后，画面上的少女变的十分漂亮，

　　由动画人物，变成了真实人物;

　　镜头拉开。

　　这是在某个漂亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。

　　镜头继续拉开，

　　我们看到少女的身后不远的地方：

　　一个环卫工人正在清扫地面;

　　在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;

　　镜头掠过少女;

　　渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;

　　这时旁边传来少女清脆的笑声;

　　少女举着画好的素描画跑开了;

　　画像随着追去;

　　两人跑出画面;

　　正在扫地的环卫工人和绿化工人;

　　看着跑开的少女露出笑容;

　　二人继续低头工作;

　　镜头变虚：

　　推出字幕，同时伴有画外音：

　　感谢你，城市的美容师。

　　名称：

　　万一啤酒广告企业划案

　　企业单位：

　　风采有限广告公司

　　完成日期：

　　XX年12

　　前言：

　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，*几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地。

　　1、市场背景：

　　(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

　　(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

　　2、商业机会：

　　(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：

　　(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

　　(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：

　　(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。

　　(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。

　　(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

　　(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　5、市场分析

　　1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

　　110万人成上30%加上25万人=58万人

　　(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、竞争环境

　　(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、销售地域

　　(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

　　(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营

　　3、消费者的研究：

　　(1)动机

　　(2)朋友 聚会

　　(3)当作饮料

　　(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍

　　(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　4、有利点和不利点

　　(1)消费者接受我们产品评风险

　　(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

　　(3)广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：

　　(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

　　(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：

　　1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：

　　XX年1月。

　　11、广告媒体预策：

　　用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：

　　a、花费80万元的资金进行分配。

　　b、广告将在黄金时段播出。

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　（2）市场的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

　　（3）市场的文化背景

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　（1）市场的规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的最大销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　（2）市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？

　　未来市场构成的变化趋势如何？

　　（3）市场构成的特性：

　　市场有无季节性？

　　有无暂时性？

　　有无其他突出的特点？

　　4、营销环境分析总结。

　　（1）机会与威胁

　　（2）优势与劣势

　　（3）重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　（1）现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者的分布

　　（2）现有消费者的消费行为：

　　购买的动机

　　购买的时间

广告策划书模板集锦15篇（扩展9）

——企业策划书(集锦15篇)

企业策划书(集锦15篇)

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。那么你会写策划书吗？以下是小编精心整理的企业策划书，欢迎阅读与收藏。

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：**对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：

　　客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：

　　迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于**对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：

　　产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：

　　价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　*几年来，中国经济急速发展，中国人民的生活水*的提高预示了中国市场的将成为国际品牌的占领地。在淑女装行业中，许多国外品牌打着时尚淑女装的品牌口号成功打入中国市场，并且占有一*之地。国内品牌也发展的不错，但是受到大品牌的影响，仍旧无法在市场中占主导地位。

　　“慕雅”淑女装作为一个新产品打入市场，为了打造属于中国人自己的民族品牌，成功在中国淑女装市场站稳脚步，并且为了加快速度的传播品牌理念和树立品牌形象，我们从企业战略的角度导入此CIS策划，对现实品牌有重要的意义。

　　一、 品牌概述

　　（一） 名称：慕雅

　　（二） 内涵：慕：意为敬仰、敬慕、仰慕、思念。

　　雅：文雅、不俗气、美好、标准。象征文雅、正直。《说文解字》释云：楚烏也。一名鸒，一名卑居。秦謂之雅。从隹牙聲。

　　（三） 身体发肤，受之父母，人们的容貌无法改变，但是，气质却是可以后台培养的，追求高雅，那是一种自身品质的升华，也是一种生活态度的体现。在这个浮动的社会，灯红酒绿、纸醉金迷，新一代的人类更喜欢标新立异，特立独行，在一切往往偏离了人们原先的轨道。慕雅，就是唤醒新一代最初的意识，崇尚高雅、端正、尊礼的优秀品质。

　　（四） 品牌口号：心有所慕，雅致成双。

　　阐述：只要人们心中有对雅的追求，就能达到雅的境界。

　　（五） 行业定位：女装

　　（六） 市场定位：23-40岁女性

　　二、“慕雅”淑女装品牌MI部分设计

　　（一）、企业愿景：成为中国淑女装品牌的领导者

　　*年来，随着中国经济的迅速发展，在女装行业，许多国外的知名大品牌成功打入中国市场，并且迅速占领中国淑女装行业的高端市场。国内品牌的竞争也很激烈，淑女装属于较高端的产品行业，其中的利润丰厚，聪明的人们也渐渐将目光投向这块蛋糕，越来越多的新生品牌崛起，但是却没有几个可以跟国外大品牌抗衡的品牌，所以在这种情况下，我们就需要突破重围，成为国内数一数二的大品牌，宣言民族的才是最好的观念。

　　（二）、核心价值观：优质优品，重才重德

　　做品牌，首先质量是关键，没有好的质量，就没有强大的品牌基础，没有质量作为保证，品牌所做的其它举动都没有说服力；有才之人是企业所追求的，它是企业品牌的支架，没有支架，企业如何发展。有德之人则是企业的化妆师，他们所做的每一个举动都代表真企业

　　的形象。一个重才重德的企业，可见他的品牌也是德才兼备。

　　（三）质量观：品质源于精心

　　如今许多国内服装品牌为了追求高利润的回报，在产品质量方面没有严格把关，使得消费者对国内品牌失去信心，转而投身于国外知名品牌，这是大多数国内品牌的弊病。当代中国消费者的生活水*普遍提高，人们更愿意用较多的钱买质量上等的商品，只有将质量放于首位，新生品牌才能在市场上立足。

　　（四） 人才观：育其才，用其才，尽其才

　　企业的智慧不在于你有多少有才之人，而在于你让多少有才之人可以伸展拳脚，大展抱负。品牌的构建不是一朝一夕，需要企业人才用他们的才华将美好的未来拼接起来，我们在尽其才的同时还要提高他们的才能，这样，企业才能获得源源不断的智慧结晶，培养出高素质团队，持续为企业做贡献，同时企业人才会感谢企业的提拔，也会尽心尽力为企业服务。

　　（五） 市场观：给顾客美的感受

　　淑女装品牌主要是为女性服务，女性选择衣服肯定选择美丽的，适合自己的。我们的品牌需要不断的推陈出新，设计更多的漂亮衣服，以满足消费者的需求，达到消费者想要使自己更加美丽出众的目的，让消费者穿我们品牌的衣服是一种享受，这样的女装品牌才是真正意义成功的。

　　（六） 服务观：顾客不只是“上帝”

　　一个企业的利润源泉不只来源于产品，同时也来源于企业提供的与产

　　品向配套的服务。我们的服务营销中蕴含着我们队顾客的亲情，企业不应只把顾客当“上帝”，更多的应该是当作亲人或朋友，通过建立新型的亲情关系，以情感投资换取货币投资，我们应以优质的服务来弥补品牌初期所无法避免的缺陷，换取更好的口碑。

　　三、BIS策划

　　（一）、BIS的内涵

　　BI 是指行为识别系统, 直接反映企业理念的个性和特殊性，是企业实践经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。包括对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量。

　　（二）、阐述BI、MI、VI的关系

　　CIS是一个有机的整体，一个完善的CIS系统包括MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别）三个部分。以上三者缺一不可。其中MI是CIS是核心，而VI是它静态表现形式，BI是它的动态表现形式。MI、BI、VI反映了树立企业形象的三个不同层次，有人把它比喻成企业形象的“心”、“手”和“脸”，是颇有见地的。也有人把CIS战略比喻成一棵树，那么，MI是根，BI是枝，VI是叶，这也是很有道理的。因为没有根，就不可能有什么枝和叶，有什么样的根，就必然会从这三个部分及其相互关系中进行理解。

　　一、活动目的：

　　为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，调动员工工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工关爱。因此，编制半年员工生日活动方案。

　　二、活动主题：放飞心情·欢乐无限

　　三、活动时间：20xx年9月15日（周六）下午13:30-20:30

　　四、活动地点：泉州XX海滩----鲜餐排挡

　　五、活动内容：员工生日活动，欢乐体验

　　一）具体项目：

　　1、泉州XX沙滩漫步，怡情观海。

　　2、分组游戏：

　　A．《飞镖中奖》

　　游戏规则与要求：每队员工分成小两队同时进行，每人发放飞镖3只，依次手持飞镖掷向靶盘，当飞镖掷完，该员工本项游戏中止，凡单镖命中9环以上者有奖，获礼品一份。

　　B．《谜语竞猜》

　　游戏规则与要求：游戏活动场内挂满谜语数条，凡猜中谜语者，获礼品一份，礼品猜完游戏结束。

　　3、整体活动：《幸运抽奖》

　　游戏规则与要求：所有参加活动生日员工，都有机会中奖，拿到特别奖品一份。

　　六、费用预算：

　　1、车辆运输： 1000元/辆 X 3辆= 3000元

　　2、礼品费用： 购生活用品和游戏道具 1000元

　　3、人员餐费： 50元/人X 130人= 6500元

　　4、其他费用： 临时备用 300元

　　合计：10800元（未计帽子费用，另须领用帽子130顶，费用由公司支付）

　　七、道具物品：本次活动所需物品与道具清单见

　　说明：

　　1、 奖品可根据实际情况调整，但须保证费用不超过预算。

　　2、 每车选出一位队长，还须自带1面队旗，队旗公司原来已经做好，共3面。

　　3、 员工注意添加衣服御寒，海边风较大，同时注意安全，禁止下海游泳！

　　大会钻石赞助(1名)50万元

　　1、所有在签定合同后出的资料中(主要是大量的广告中)加上钻石赞助企业名称和logo;

　　2、在会议现场背景板加上会议钻石金赞助企业名称和logo;

　　3、在会议现场外醒目位置设企业广告牌两个;

　　4、在会刊上特殊位置(封二、三、底、前插一等)安排一页彩色广告;

　　5、在本次峰会的网页上有专门广告形式的链接;

　　6、在峰会上安排董事长或总裁25分钟的主题发言和一个主题峰会上作为嘉宾发言;

　　7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈，合影留念;

　　8、10张价值3600元的大会听众套票;

　　9、电视台报道;

　　10、会议前和中在出版专题的*面媒体和新浪、搜狐、赛迪等网站上安排专门的人物专访;

　　11、在观众资料袋中免费发放企业的宣传资料;

　　12、赠送全部参会人员名录;

　　13、可以有3人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。

　　大会白金赞助(1名)30万元

　　1、所有在签定合同后出的资料中(主要是大量的广告中)加上白金赞助企业名称和logo;

　　2、在会议现场背景板加上会议白金赞助企业名称和logo;

　　3、在会议现场外设企业广告牌一个;

　　4、在会刊上安排一页彩色广告;

　　5、在本峰会的网页上有专门广告形式的链接;

　　6、在主峰会上安排董事长或总裁20分钟的主题发言或者在任一个主题峰会上作为嘉宾发言(选其一);

　　7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈;

　　8、8张价值3600元的大会听众套票;

　　9、会议前和中在出版专题的新浪、搜狐、赛迪等网站上安排专门的人物专访;

　　10、观众资料袋中免费发放企业的宣传资料;

　　11、在上午和下午的茶点休息处分别注明由白金赞助企业赞助,提供小标牌(上下午各一家);

　　12、送全部参会人员名录;

　　13、可以有2人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。

　　高尔夫冠名赞助15万元

　　1、所有在签定合同后出的资料中(主要是大量的广告中)加上赞助企业名称和logo;

　　2、在会议现场背景板加上会议赞助企业名称和logo;

　　3、在本峰会的网页上有专门广告形式的链接;

　　4、在高尔夫颁奖仪式上发言;

　　5、4张价值3600元的大会听众套票;

　　6、可以有1人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。

　　“深圳市人民**”招待晚宴赞助10万元

　　1、独家赞助，在晚会背景板和自助餐桌等处有醒目的赞助企业名字;

　　2、安排赞助企业领导有五分钟的自由讲话;

　　3、在晚宴上安排董事长或总裁10分钟的主题发言;

　　4、6张价值3600元的大会听众套票;

　　5、可以有4人作为嘉宾参加晚宴、1人参加闭门论坛和1人第二天的高尔夫活动。

　　礼品赞助

　　1、可以是独家赞助，也可以是两家企业赞助;

　　2、一家企业赞助为600份，两家赞助每家为300份，如非本公司产品每份价值为300元以上，本公司产品市场价值则在500元以上;

　　3、在礼品上印有公司logo和赞助字样，同时有”中国(深圳)it领袖峰会”字样;

　　4、一家赞助可获6张价值3600元的大会听众套票，两家赞助则每家获3张价值3600元的大会听众套票;

　　5、独家赞助可以有2人作为嘉宾参加晚宴、闭门论坛和2人参加第二天的高尔夫邀请赛，两家赞助的话只能1人参加相应活动。

　　现场广告和会刊广告

　　1、设置现场广告(具**置及报价待定);

　　2、会刊广告，封二30000元，封三及前插一25000元，封底40000元，一般内插15000元。会刊印刷量5000本，除了现场用外，主要向**、运营商、用户和其他相关企业领导、媒体负责人赠送;

　　3、手提袋赞助印刷，在袋两边或袋下放注明企业赞助印刷字样，费用50000元，同时获赠3张大会套票和3个参加晚宴、1个闭门论坛和2个第二天高尔夫邀请赛的名额资格。

　　听众门票

　　1、所有峰会套票价格为：3600元，同时可以参加中午的自助餐。

　　2、所有购票听众都可以获得大会所有资料和礼品。

　　企业文化是企业围绕企业生产经营管理而形成的观念的总和，是企业在经营实践中形成的一种基本精神和凝聚力，包括企业的战略愿景、企业精神、核心价值观、经营理念以及企业员工共同的价值观念和行为准则。

　　一、方案宗旨：

　　提高团队的凝聚力和战斗力，推动团队建设。

　　增强员工满意度与归属感，激发员工的工作积极性和热情。

　　丰富员工业余文化生活，营造一种健康、旺盛的团队氛围。

　　二、参与对象

　　公司全体员工。

　　三、组织和实施部门

　　公司人事行政部和各部门总监。

　　四、时间

　　除日常固定的企业文化宣传外，将每年9月定为企业文化重点宣传月。

　　五、本公司企业文化的内容

　　企业战略愿景：打造国际化、财经互联网第一*台。

　　企业精神：激情、创新、致远、责任。

　　核心价值观：共享财富成长。

　　经营理念：以人为本

　　六、企业文化的系统建设方案：

　　编制《企业行为规范手册》体现，内容包括：

　　a)员工日常行为规范;

　　b)服务行为规范(包括内部和外部的服务要求);

　　c)企业公关策划与规范;

　　编制视觉系统(VI)企业识别系统手册，内容包括：

　　a)环境文化：文化环境建设俗称“文化落地工程”、“文化上墙工程”、“文化视觉化工程”，目的是让文化看得见摸得着，让文化和战略鲜活地深入人心。可以在办公室的墙上、会议室等醒目的地方张贴公司的logo、体现企业文化的UI设计、企业的精神和核心价值观。

　　b)企业LOGO：如企业名称标准字、标准色、LOGO设计、企业造型、象征图案等象征意义的阐述在全公司进行宣传;

　　c)在对外交往中,拥有统一的公司形象的包装展示：比如统一名片风格、邮件签名、公务礼品、信封、信纸、工作证、请柬、介绍信、资料袋等;d)对外交流活动策划时，需体现公司的文化精神，并在活动中适宜的时候进行讲解(如对外公关活动，营销活动，线下交流活动，招聘活动等)e)栏目宣传(设立员工墙)：制作企业文化宣传栏，宣传栏分布不同的主题板块(*期发展目标、质量方针、各类通告、优秀人物、员工天地-每次活动时的照片、董事长信箱等);

　　建立企业文化的理念系统，主要内容包括：

　　a)管理层培训：将企业文化的核心内容形成宣传的标语，并首先在管理层内开展培训，建立管理层在企业文化建设中的领导和示范作用，要建立企业文化建设同企业的经营管理活动相结合的观念。

　　b)员工培训：要使员工通过培训和日常潜隐默化的灌输能深刻了解企业的战略愿景、企业精神、企业核心价值观、经验理念，能认同企业价值观和经验理念，并与之共同成长和发展。

　　企业文化活动计划,内容包括：

　　a)一起活动，一起快乐。丰富员工文体生活，增强企业凝聚力，展示团队组织能力，可以在周六、日组织员工进行些体育项目的活动(比如打羽毛球、打篮球等)，同时，可安排摄影，将活动的招聘放在员工宣传栏内。b)进行捕“风”捉“影”的活动，关爱身边的同事，从点滴开始记录，增强

　　员工之间的沟通协作能力，使工作氛围更加融洽和睦。拿起相机，捕捉同事的动人瞬间，埋头工作时、专注倾听时、默默不语时。充分展现你对身边同事的关爱，然后把照片贴在员工墙上，让大家分享每时每刻对搜集到的照片进行甄选。

　　首先，告知公司所有员工活动主题、形式、交稿地点和截止时间，然后对甄选出的照片进行编辑发布，并对优胜作品进行奖励。

　　c)在每年9月进行公司秋游活动，丰富员工生活，增强团队凝聚力。

　　d)在每年春节前举办公司年会，年会的目的：增强公司员工的内部凝聚力，提升公司的综合竞争力。对20xx年公司整体工作业绩进行总结，制定新年度公司工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。表彰公司内部业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　e)在SVN系统中开避一个栏目，大家可以自由的分享各种专业技能或管理心得或学*心得或者好的文章分享，好的书籍推荐都可以(比如励志小故事等)，这样有助于形成学*型组织的文化氛围。

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水*不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费*些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"xx大学xx花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提**品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的xx将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

　　2、公司目标

　　立足地大，服务xx，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支*衡。在投入期仅选择网站总站所在xx学西校区作为试点市场，该区市场容量在xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。

　　三、经营环境与客户分析

　　1、行业分析

　　"xx大学xx花店"网站是由在校大学生推出的面向xx万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生*x万人，则投入x校共有*xx万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有xx万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2、调查结果分析

　　本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷xx份，收回xx份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3、目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购x支(你是我的唯一)，x支(我爱你)，xx支(爱情路上久久长久)，xx支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　2、营销策略分析

　　2、1品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

　　2、2价格策略

　　xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2、3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　2、4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

　　3、网上花店策略实施

　　1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外x个分站试运营，经过x到x个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为x-x条，以"x花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附*搭一宣传台，摆放x-x台微机，可以上网查询并订购。放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发"xx花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"xx花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购xx元以下的鲜花，由网站付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道。

　　四，营销效果预测与分析

　　1、营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在xx元以上。

　　2、支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到xx%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

　　3、订货方式

　　e-mail定单，直接进入"xx花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

　　4、客户特点

　　年轻化，xx%为青年人，以男性学生为主。他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　5、消费特点

　　xx元以下的鲜花最受欢迎。

　　6、信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。xx网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　　五、经营成本预估

　　1、原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

　　2、初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　　3、第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入。

　　六、系统开发计划

　　1、系统开发计划

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

　　2、系统逻辑方案