首页 / 策划书 / | 2022-11-24 00:00:00 [db:标签-标题]
年会策划书集合15篇
时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，让我们一起来学*写策划书吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编精心整理的年会策划书，欢迎阅读与收藏。
一、活动目的：
(一)推广商会价值和商会作用为中心，增强会员凝聚力；
(二)共谋发展大计，合作发展、互利共赢；
(三)表彰先进，鼓励会员企业创新发展；
(四)加强年会宣传、提高商会知名度；
二、活动主题：
增强凝聚、 合作共赢
三、活动口号：
以会员之所望，为商会之所向
四、活动内容：
(一)会长作年度工作报告；
(二)常务副会长作商会财务工作报告；
(三)秘书长作秘书处工作述职报告；
(四)颁发年度优秀工程奖；
(五)优秀工程奖获奖代表发表获奖感言；
(六)表彰年度优秀项目经理奖；
(七)优秀项目经理代表发言；
(八)颁布会员证书；
(九)颁发理事单位证书；
(十)颁发会长、常务副会长、常务理事单位、副会长单位证书、证章；
五、同期活动：
北京银行贷款流程培训、招商银行产品推介
六、活动时间：
二OXX年元月十二日
七、活动地点：
陕西体育宾馆三层会议室
八、邀请嘉宾：
省工商联、省民管局、民政厅、省建设厅 (北京银行、招商银行客户培训)
一、年会主题
1、一路有你
2、同心同行的那些年
3、xxx年知情重，心随时代动
4、用心超越，矢志卓越
二、年会目的
1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情， 增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识，提升公司的综合竞争优势。
2、对20xx年公司的发展成绩进行总结，并制定20xx年公司的总体规划，明确新年度的方向和目标。
3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。
三、年会时间安排
20xx年几月几日晚上6：00x9：30
四、年会对象
企业领导、客户群、业内领导以及公司全体工作人员
五、组织形式
由公司年会工作项目小组统一组织执行：
1、邀请函(针对企业领导、客户群、业内领导)
2、通知(针对公司员工等)
六、年会节目安排
各部门组织活动以“自编自演、短小精悍、内容丰富、全 员参与、精彩火爆”为宗旨，将活动办得气氛活跃、内容 丰富、有声有色。活动内容可包括有：各类游艺、小合唱、 各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、 哑剧表演等)等。
七、年会总流程
(一)签到(6:00x7:30)
在指定时间内安排所有与会人员进入会场，按指定排座就位，等候会议开始。
(二)大会进行第一项(7:00x7:15)
由主持开始人主持会场活动，邀请领导发言，并由领导宣布年会开始
(三)、大会进行第二项
一、第一个娱乐节目(7:15x7:25)
第一个节目主要以歌曲来开头，激发与会人员兴趣。
歌曲要求：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与主题相关 推荐歌曲：xxxxx
二、第二个娱乐节目(7:25x7:35) 表演舞蹈节目
三、第三个娱乐节目(7:35x7:45) 表演节目
四、第四个娱乐节目(7:45x8:10) 节目表演以及穿插的互动节目 互动节目推荐：
1、一人比划一人猜
由工作人员事先写好要参与者猜的物品(食物名称、动物名称、电器名称等)
参与的人员最好为偶数，两两一组，描述者比划，引导另外一人猜出工作人员手中物件的名称;最后命中率最高的一组获胜，并给与一定奖励，这个游戏有利于培养员工之间的默契度与合作精神。
2、“五毛一块”
以宴会上的每一桌为一组(最好那女都有)，男士代表一块钱，女士代表五角钱;游戏开始后，由主持人开始交出所需要的钱数，宴会上所有桌的人每桌单独凑出主持人需要的钱数，(参与凑钱者站，未参与者坐)最后凑出的一桌则代表淘汰，就坐休息，而其他的继续，依次角逐，坚持到最后的一组为赢家，并给与相应的奖励。 有利于活跃气氛，带动全场，并且可以考验人员的反应能力。
3、“快乐传真”
参与人员以每组6-8人为益，竖向排列，由主持人告诉第一个人需要传递的信息，然后由第一个人将信息转达给第二个人，第二个人转达给第三个人，依次传递下去，由最后一个人说出答案，最后哪一组说出的答案最接*则视为获胜，获胜的一组可收到一定的小礼物。 这样可以锻炼员工之间的沟通能力和表达能力。促进员工之间的沟通。
五、娱乐节目(8:10x8:15) 节目表演
六、节目表演(8:15x8:25)
七、节目表演(8:25x8:35)
八、节目表演(8:35x8:45)
九、节目表演(8:45x8:55)
(四)大会进行第三项(8:55x9:25)
各部门负责人做年度工作总结与计划;对优秀员工予以表彰;由领导为优秀员工颁奖;优秀员工发言。
(五)大会进行第四项(9:25x9:30)
公司全体员工合影留念。
八、会场布置
1、门口设置签到处
2、酒店沟通，设定晚餐的菜品
3、晚宴入口处悬挂红色条幅
4、桌次安排
4、设定相应的工作人员进行相关的接待
5、以活动主题为背景的舞台
6、音响设备
九、活动需要购置
主持人服装、互动物品、横幅、邀请函等。
备注：
1、活动筹备组：
总顾问： 策划指导组长：
主持人： 小组成员：
2、 工作人员责任分工：
(1) 场地布置方案设计：
(2) 现场音响及节目音带播放：
(3) 礼品、奖品、场地用品及道具购置：
(4) 现场礼品、奖品发放：
(5) 现场桌椅准备、摆放、收集：
(6) 现场记录统计员：
(7) 现场保安、秩序：
一、年会的目的及意义
(一)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;
(二)表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现;
(三)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力;
(四)让员工充分的展现自我，在过程中认知自我及对企业大家庭的认同感;
(五)实现领导和员工的互动，让公司各部门工作者在共同的*台下交流、联欢;
(六)进一步扩展公司文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。
二、年会主题公司年会策划方案
打好五大战役赢在20xx
三、年会时间
(一)筹备阶段：20xx年1月10日-20xx年1月20日具体工作：1、年会方案的制定;2、旅控好声音，评选公司五大歌手的活动策划和组织,具体参见相关的策划方案。
(二)实施阶段
1、会议阶段：20xx年2月1日下午14点30分至21点30分会议时间：14:30——17:30晚宴时间：18:00——20:30
2、团队素质拓展阶段：20xx年2月2日全天。
四、年会地点及相关费用
(一)琼海官塘天福园大酒店(准五星)，相关费用参见《年会费用比选表(琼海)》(附件1);
(二)海口东海岸滨海皇冠温泉酒店(五星)，相关费用参见《年会费用比选表(海口)》(附件2)。
五、年会参会人员
公司全体员工(含二级公司及项目部人员，预计90人)。
六、年会流程与安排
(一)年终大会及晚宴议程安排
(二)团队素质拓展议程安排
具体参见《素质拓展活动方案比选表》(附件3)
七、年会筹办任务
备注：物料可能包含以下物品：条幅、鲜花、相机、投影仪、抽奖礼品、、游戏奖品、*位卡片、笔、纸、气球、打气筒、拉花、抽奖箱、酒水等。
八、其他相关注意事项
(一)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“打好
(二)因此次活动要涉及到户外拓展训练，请全体参加人
员严格遵守教练的安排和相关的注意事项;
(三)此次活动公司将安排两辆45座的大巴，为了保证整个行程的流畅及大家的安全，请大家不要再驾驶或乘坐其他的交通工具;
1、交通费用
(1)、年会期间交通费用--主要是会务地交通费用,包括住宿地至年会场地的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。
(2)、欢送交通及返程交通--包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港**通费用。
2、年会室/厅费用
(1)、年会场地租金--通常而言,场地的租赁已经包含某些常用设施。
(2)、会场布置费用--如果不是特殊要求,通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。
(3)、年会设施租赁费用--此部分费用主要是租赁一些特殊设备,如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等,租赁时通常需要支付一定的使用保证金,
租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。
(4)、其他支持费用--这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。
3、餐饮费用
年会的餐饮费用可以很简单,也可以很复杂,这取决于年会议程需要及年会目的。
(1)、中餐及午餐
中餐及午餐基本属于正餐,可以采取人数预算--自助餐形式,按桌预算--围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供,餐馆可能会收取一定数量的服务费用。
(2)、会场茶歇
此项费用基本上是按人数预算的,预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用,如果主办方需要非程序服务,可能需要而外的预算。通常情况下,茶歇的种类可分为西式与中式两种--西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主,中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。
(3)、联谊酒会/舞会
事实上,联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会复杂,宴会只要设定好餐标与规模,预算很容易计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持,其预算可能需要比较长的时间确认。
(4)、酒水及服务费
通常,如果在高星级酒店餐厅就餐,餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的,如果可以外带酒水消费,餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办年会宴会,通常在基本消费水准的基础上加收15%左右的服务费。
(5)、其他--点心、水果及调制色酒。
4、视听设备
除非在室外进行,否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行,视听设备的预算就比较复杂,包括:
设备本身的租赁费用,通常按天计算
设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用,可让会展服务商代理
音源--主要是背景音乐及娱乐音乐选择,主办者可自带,也可委托代理
5、演员及节目
通常可以选定节目后按场次计算--预算金额通常与节目表演难度及参与人数正相关。在适宜地点如果有固定的演出,那预算就很简单,与观看表演的人数正相关--专场或包场除外。
6、杂费
杂费是指会展过程中一些临时性安排产生的费用,包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、年会策划、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、
汇兑等等。杂费的预算很难计划,通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用作为机动处理
明阳天下会议服务公司，成立于20xx年2月，依托明阳天下拓展培训公司和明阳天下旅游公司的强大优势，为客户提供更为专业的会议服务，经过多年的发展 ，成为全国性会议服务公司，各城市设置办公和实体会场。主要为客户提供活动策划执行，会议会务服务，礼仪庆典活动、展览展示设计，会展租赁搭建，各类商务会议、培训会议、企业年会、新闻发布会、产品推介会、开业奠基、会场布置、礼仪礼品、商务旅行、会议旅游、商务考察等，是一家专业化、标准化的综合性会务服务公司。
一、年会主题： 增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会地点：办公区大会议室
三、年会时间安排：
（1）年会策划及准备期（ 月 日 至 月 日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
（2）年会协调及进展期（ 月 日至 月 日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（ 月 日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。
五、参会人员：
六、年会节目要求：
1、歌曲类：
2、舞蹈类：
（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；
（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；
（4）相关歌曲的伴舞。
一、年会主题： 增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会地点：办公区大会议室
三、年会时间安排：
（1）年会策划及准备期（ 月 日 至 月 日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
（2）年会协调及进展期（ 月 日至 月 日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（ 月 日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。
五、参会人员：
六、年会节目要求：
1、歌曲类：
2、舞蹈类：
（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；
（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；
（4）相关歌曲的伴舞。
一、年会主题： 增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会地点：办公区大会议室
三、年会时间安排：
（1）年会策划及准备期（ 月 日 至 月 日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
（2）年会协调及进展期（ 月 日至 月 日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（ 月 日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。
五、参会人员：
六、年会节目要求：
1、歌曲类：
2、舞蹈类：
（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；
（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；
（4）相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
（1）喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；
（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；
（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。
4、每个部门所报节目不限；
5、提倡跨部门组合报名；
七、年会进行流程
1、参会人员入场
2、主持人宣布年会开始
3、总经理董事长 讲话
对年终做总结
表彰员工
4、表彰
各部门负责人做度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5、联欢会节目表演
6、互动小游戏
7、闭幕词
20xx年公司年会有创意的策划书一
一、年会主题：
北京**公司20xx年度年终总结会
二、年会时间
20xx年12月31日下午14点00分至21点30分
会议时间：14:00-17:30
晚宴时间：18:00-21:30
三、年会地点
******酒店一层多功能宴会厅
四、年会参会人员
公司全体员工(41人)
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一) 年终大会议程安排
13:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;
14:00-15:30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告......
15:30-15:45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15:45-16:00 大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:00-17:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
(二) 晚宴安排
18:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
18:00-19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。
19:00-21：00 娱乐时段： 文艺节目(23个节目)
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
文艺节目(23个节目);
游戏2：抢凳子; 用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅
子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
文艺节目(23个节目)
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只
筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;
游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，
每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;
游戏5：踩气球;用具：100个气球
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，
主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念
六、年会准备及相关注意事项
(一) 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面
的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二) 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：北京**公司20xx年度年终总结会(条幅规格： )
(三) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会*位人名牌(会议用)、
笔、纸、员工*位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
一、活动背景
品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。
二、年会主题
追求完美，创造卓越（公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向）
三、活动目的
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升的竞争力；
2、对xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
四、参加人员
客户群，领导；
邀请业界领导；
公司工作人员；
五、公司年会策划方案之年会时间
20xx年x月x日下午14点30分至22点00分
会议时间：14：30——18：00
晚宴时间：18：30——22：00
六、年会地点
xx酒店宴会厅
七、主办单位
公司
八、年终大会议程安排
1、年会流程
13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始
14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。
15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。
16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
2、晚宴安排
18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。
18：00—19：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。
19：00—21：00娱乐时段：表演节目。
九、活动内容
1、文艺节目（x—x个节目）
要求：年会节目要求：
1、歌曲类：
（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；
（2）青春、阳光、健康、向上；
（3）与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；
（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
（3）喜闻乐见的街舞。
3、游戏：
游戏1：坐气球比赛，用具：x把椅子、各装气球的x个箱子；
游戏规则：x人一组，共x组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；
游戏2：抢凳子；用具：x把椅子，围成一圈；
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，x个人转圈围着椅子走，音乐停，x个人抢坐，没有抢着的输；
文艺节目（x—x个节目）
游戏3：筷子运钥匙链；用具：x支筷子、x个钥匙链；
游戏规则：x个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针；用具：呼啦圈x个、曲别针x个；
游戏规则：x个人，每人一个呼啦圈，手里x个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的x个曲别针连在一起，谁先将x个曲别针连在一起，谁就胜出；
游戏5：踩气球；用具：x个气球
游戏规则：分为两组，一组x个人，每个人球上绑x个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片x张、乒乓球x个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体职工上台合影留念。
十、年会准备及相关注意事项
（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“公司年度年终总结会”（条幅规格：xx）
（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会*位人名牌（会议用）、笔、纸、员工*位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；游戏所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
20xx年即将到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20xx年xx月xx日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题
增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会地点
办公区大会议室
三、年会时间安排
（1）年会策划及准备期（xx月xx日至xx月xx日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
（2）年会协调及进展期（xx月xx日至xx月xx日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（xx月xx日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。
（4）年会正式演出时间：20xx年xx月xx日晚19：00至21：30
四、年会节目报名方式
1、及时通报名、电话报名、现场报名
2、联系人：xxx
3、联系方式：xxxxxxxxxxxx
五、参会人员
xxx、xxx、xxx、……
六、年会节目要求
1、歌曲类：
（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；
（2）青春、阳光、健康、向上；
（3）与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；
（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；
（4）相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
（1）喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；
（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；
（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。
4、每个部门所报节目不限；
5、提倡跨部门组合报名；
七、年会进行流程
1、参会人员入场
2、主持人宣布年会开始
3、总经理董事长讲话对年终做总结表彰员工
4、表彰各部门负责人做度工作总结与计划。对优秀员工予以表彰为优秀员工发奖优秀员工发言
5、联欢会节目表演
6、互动小游戏
7、闭幕词
一、年会主题：
森加、博维建筑景观设计公司20xx迎新春年会
二、年会时间
20xx年1月13日下午17点30分至20点30分
晚宴时间：17：30——20：30
三、年会地点
浙江度豪大酒店二楼多功能宴会厅
四、年会参会人员
两公司全体员工（30人）
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下：
17：30晚宴正式开始
全体员工上台合影留念
1、准备零食，瓜子，花生，糖，砂糖橘等。
2、晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）
18：00—20：30娱乐时段：
节目一：开场舞
表演者：刘娇、徐无暇、虞君莉、苏陈娟
节目二：相声《吹牛》
表演者：侯小青、唐凤丽
节目三：独唱《死了都要改》
表演者：吕琦
节目四：小品《狼与三只小猪的故事》
表演者：丁朕、刘雪、应红儿、裘冰
游戏1：超级模仿秀；用具：笔记本电脑，投影仪
游戏规则：三男三女上场，模仿qq表情，最到位的胜出。
幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖1个
游戏2：你来模仿我来猜：用具：纸牌、笔
游戏规则：后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单，但是效果不错，关键是看你在后面牌子上写的是什么。
幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖2个
发纪念小奖品
节目五：大合唱《相亲相爱》
表演者：森加全体员工
节目六：魔术表演
表演者：李文梅
节目七：脱口秀《闲聊》
表演者：黄信巨
节目八：独唱《不再犹豫》
表演者：张强
游戏3：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；
幸运抽奖活动：唐凤丽抽2等奖1个
游戏4：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
幸运抽奖活动：沈雪峰抽2等奖1个
节目九：合唱《红日》
表演者：裘冰、朱亮
节目十：手语表演《爱》
表演者：应红儿、王芳芳
节目十一：独唱《冰雨》
表演者：沈雪峰
节目十二：全国选美大赛
表演者：赵玉臣、黄信巨、汪和顺、华允建、吕琦、吴晓刚
表演内容：才艺展示，智力问答，T台走秀，方言拜年
评委：吴叶萍、唐凤丽、候芳
游戏5：数钞票
1、所需道具：159张1元的崭新钞票（总数只能主持人知道，可适当加减）
2、游戏规则：
1）由员工用最快的方式数钞票，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖励；
2）在员工开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你在哪家公司上班？你是男的女的？你的上司是男的对吗？等等
3）整个游戏三个员工参加，一次一个。
幸运抽奖活动：张强、李文梅抽1等奖1个
老总亲自颁奖
备选游戏6：金鸡独立；用具：报纸
游戏规则：每位参加游戏的人脚下要放一张报纸（或者半张足矣），当在规定时间内接不上成语时要把脚下的报纸对折，然后再站上去，主持人重新开头出一个成语让后面的人继续接，到最后就会出现有人“金鸡独立”来接成语。直到最后，脚一直保持在报纸上的人胜出。
备选游戏7：踩气球；用具：36个气球
游戏规则：分为两组，一组3个人，每个人身上绑6个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总数气球剩的多，就胜出。
备选游戏8：坐气球比赛；用具：3把椅子、各装20只气球的3个箱子；
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内剩的球最少的胜出；
年会策划方案的背景：
每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。
我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。
年会的具体安排：
年会时间：1月22日下午3点到21点
年会地点：公司会议室
年会人员：公司全体人员（不可缺*）
年会内容：简介（聚餐、总结、表彰、活动、领奖）
年会经费预算：
经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。（本着清晰明了）
俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的！
开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考
首先的一个小重点：许愿签到墙
这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。
其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：
会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。
再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。
我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。
再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个**台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。
准备工作都准备好了，就等正点。
我们公司年会准时下午3点开始：
1、BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。
2、各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。
3、先进个人做一个演讲
4、表彰先进个人、先进部门
5、聚餐活动開始
大约18点左右上述流程就可完成了（因此主持人一定要把握好时间），接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。
下面就是我们的游戏环节：
1、成语接龙：
道具：酒水、若干人
规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒（女士可以饮料）
2、猜动物
人数：多人
用具：纸片
方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。
3、报拍7
人数：无限制（够大）
用具：没有
方法：多人参与，从1—99报数，但有人数到7的倍数（包括7）的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。
虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”
4、熊来了（我爱你更有趣）
参加人员：约束8—15人，分成若干组
游戏规则：
（1）各组第一个人喊“熊来了”
（2）然后第2个人问：“是吗？”
（3）第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”
（4）3号再反问2号“是吗？”，而2号也反问1号“是吗？”
（5）前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去
（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗？”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”
（7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了！快逃！”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣
5、活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下……
游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。
要点：
1、经费一定要提前到位（清晰明了）
2、时间还要精准把握（不要太晚）
3、录像拍摄（丰富企业文化）
4、各个过程各个环节人员的精准把握（分工明确）
参会人员须知：
一：员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二：晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等；但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出*。
三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己
条件：
在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。
最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。
一、整体情况
1、晚会主题名称：20xx新年狂欢夜
2、晚会目标：融合师生情谊、展现xx大学思进学社的风采
3、时间：待定
4、地点：待定
5、主办单位：xx大学团委
6、承办单位：xx部门
7、工作人员：顾问：待定
8、项目组：
(1)第一项目组：节目组组长：待定组员：文艺部成员及各部和各学院任务：
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、x排工作
b、主持人的选择、形象体育及台词审核;
c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚x需的一切体育道具;
(2)第二项目组：宣传组组长：待定组员：宣传部、外联部两部部员任务：
a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组：外联组组长：待定组员：x部、外联部、宣传部三部部员
任务：
a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组：礼仪组
组长：待定组员：主体育团助理、x部
任务：
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作x制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组：舞台组
组长：待定组员：实践部、体育部两部部员
任务：
a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组：机动组
组长：待定
组员：其他成员
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
二、各阶段任务及工作分配
晚会前三个阶段：
(1)晚会策划及准备期(待定)：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请x节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
③前期宣传：由宣传组负责。海报体育及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(待定)：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定多媒体报告厅。到各社团选取优秀节目，并进行排练。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、x及校网邮箱)、广播宣传。
③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(待定)：
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次x排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作x制作、费用收集。
①晚会全过程确定及x排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次x排，时间暂定(待定)，地点多媒体报告厅。
②末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
③领导邀请、工作x制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由统筹组负责。务必收正规x，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
(4)晚会后期工作：
(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)vcd制作及网络宣传
一、活动目的：
举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。
二、年会主题：
团结合作，开拓未来
三、年会时间：
20xx年1月12日下午14：00-18：00年终总结大会;
18：00-21：30晚宴
四、年会地点：
某大酒店宴会厅
五、年会组织形式：
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参与人员：
集团精英以及销售人员
活动分为4大部分
1欢迎宴会：员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场
2店长会：总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。
3表彰大会：员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。
4酒会晚会：整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。
20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20xx年xx月xx日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
第一步：入场形式
入场是年会的最开始阶段，一个有趣、让人兴奋的入场方式，最能直接地影响员工对年会的第一感觉。所以*年来，网络上盛传的各大公司年会的入场秀，也都是花样百出。
常见的方式是红毯秀，在年会会场门口处放置签字桁架，员工沿着地毯方向走向会场，在签字桁架处签字、合影留念。
进阶一点可以在红毯两侧摆放一些杂志合影框，比如时代杂志、GQ男人装等等，根据公司文化可以自行定制，员工入场时可以合影留念。
高级一点可以是cosplay走秀，在入场时，以部门/小组为单位，cosplay一组动漫或其他人物入场，这样的形式往往更抓眼球，也极具趣味性。
第二步：暖场方式
走完年会的`入场秀，进入会场后，大家在找到属于自己座位、桌次的同时，内场可以轮播音乐、视频等进行暖场，等待年会的正式开始。
常见的暖场方式就是播放视频，视频内容可以截取公司一整年度的重大事迹的回顾。
*几年随着互联网行业的蓬勃发展，催生一些跨屏互动系统，暖场时候也可以用跨屏互动方式，建议结合视频穿插播放，效果会更好一些。
第三步：领导致辞
年会正式开始前，请领导对本次年会致辞/祝酒词，作为年会的开幕式。在带领全体同事回顾公司整年情况、展望明年预期之际，也要让领导给大家一点福利，点燃现场气氛，比如领导派红包等。
通常的形式，是用红包塞现金派发，也有在公司内部微信群发微信红包，大家来抢。最*常见利用跨屏互动发红包，扫描二维码，就可以领取红包的方式，也是一种创新的发奖形式。
第四步：节目表演
每一年的年会演出都是最头疼的环节，各部门也都绞尽脑汁策划节目。但节目每年应当推陈出新，总是一样的节目也令人提不起兴趣，作为策划，可以建议各部门抓住时下热点来准备节目，如：
公司有嘻哈：你可以用freestyle唱出公司大事记吗？
吐槽大会：*时不敢吐槽的东西可以一吐为快啦？
XX情报局：我发现！运营妹纸是最漂亮的！
第五步：热场游戏
策划年会时，节目—游戏—抽奖要穿插着来，让员工保持期待和热情。年会既然是大家放松、互相了解的场合，*时工作大家也都很忙，这次应该让老板和员工们多多互动，比如：
员工模仿老板说话、老板模仿员工动作、鼓动老板表演等。
另外可以借鉴跑男、极速前进、快本等热门综艺中的游戏，吸引员工参与。
第六步：抽奖环节
抽奖环节根据年会整体设计时长、节目数量安排，一般在两个节目和游戏后安排一次抽奖，从幸运奖、三等奖、二等奖降序抽取。而最后一个一等奖，可以放在0点时抽取，或者放在年会所有节目结束时候抽取。
传统的方式是在抽奖箱里，抽取中奖人员，*年也有通过抽奖软件，输入奖品和参会人员信息，进行抽奖，主持人或者领导只需要喊开始、停止即可。
第七步：赞赏评选
策划时，根据实际情况，可以将公司部门/个人年度先进评选和颁奖放在年会中，对于受奖者无疑是最大的褒奖。同样还可以设计年会最佳节目奖，现场投票评选年会中最有人气、最有意思的节目，也是对表演者们的认可和肯定。
公司年会活动策划书7
20xx年即将逝去，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20xx年*月**日举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、企业年会主题：
20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会
二、年会时间：
(1)企业年会策划方案准备期：
本阶段主要完成企业年会策划方案、通知发布、企业年会节目收集。
(2)年会协调及进展期：
本阶段主要完成年会节目安排表、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期：
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等年会节目全流程确定。
(4)年会正式演出时间：
三、年会地点：
略
四、年会目的：
(1)对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
(2)年会节目以加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力为目的。
(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。颁奖方式有互动大屏幕乐乎现场嘉宾展示功能进行颁奖展示。
(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、参会人员：
公司全体人员，约200人左右。
六、年会节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会流程
1.参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工
4.表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖
5.优秀员工发言
6.年会节目表演
7.互动小游戏
8.闭幕词
一元复始，万象更新。我们带着丰硕的果实，满怀胜利的喜悦，迎来了中华民族的传统节日-新千年的第一个新春佳节。今天，人们在这里欢聚一堂。在此，我代表集团公司党委，向全省电力系统广大干部职工和家属、离退休职工，向节日期间坚守电力生产、工作岗位的同志们拜年!
中国文化可谓是博大精通，在应用写作中是非常重要的，而商务活动邀请函是邀请函的一个重要分支，写好它至关重要。那么在年会中的邀请函应该怎样写呢?
然而，在《中国青年报》今天发表的一篇调查报道中称，91.1%的受访者表示不愿意延迟退休。人们对延迟退休有顾虑，不仅仅是因为延迟退休带来的工作时间延长、养老保险的多交或少领。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学*的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。
20xx年终岁末，企业都会举办年终会议总结过去的工作和计划下一年的工作目标，而且还会举办游戏娱乐表演活动和宴*，当然少不了奖品和奖金，来犒劳一下公司员工。企业年会的流程该如何合理安排呢?小编为大家提供一篇关于年会活动流程策划给大家，此文只供参考!
时间安排。公司年会一般有一天的时间。至少提前一个月发出通知给每个员工。方便他们准备年会的节目和会议讲话。
内容策划。通过企业内部邮箱或其他方式提前一个月发出年会活动公告，让每位领导和员工提前知道年会内容。并且口头或电话告知各阶层领导，以示尊重，并告知每人会议讲话的时限。年会内容包括：领导讲话、游戏娱乐节目安排、会议流程安排等等。
场地选择。根据公司的实际参加员工人数，选择一家酒店或会馆，必须有带会场和舞台的。地点可以选择在邻*的市区，因为员工对本市的环境比较熟悉，选择远一点的地方可以增加他们的新鲜感。而且可以当作一次公司的短途旅游活动。
今天的晚宴真是欢声笑语、其乐融融啊，在大家吃好喝好的同时，我们公司还为大家开设了抽奖的机会，下面就要进行我们今晚的抽奖环节了，去年没有中到奖的朋友今年可要努力了，争取今年要抱着奖品回家。下面，掌声请出我们的抽奖嘉宾：
节目统计。距离年会前2个星期要完成统计报名的节目和提交资料(配乐、道具准备)。节目可以分舞蹈、歌唱、小品等等，合理安排节目表演时间。
用品采购。年会前的两个星期基本就是采购奖品、节目道具、年会用品(宴会红酒、装饰品、礼炮等等)。而且还要预定好车辆，如果是距离宴会地点比较远的。
这些留守儿童的父母一旦外出以后，他们整日忙于打工，大多没有时间与精力过问孩子的学*，对孩子内心的困惑、需求、兴趣更无法关注。有的即使想关心，限于经济等条件，他们也无法更多地给孩子打电话或者经常返家看孩子。此外，由于夫妻一方长期外出打工，也造成了不少农村家庭的破裂，影响了孩子的健康发展。留守孩子由于家庭生活和父母教育的缺失，势必会形成下面一些问题：
主持人安排。选主持人最要紧的是能说会道，而且长相也要可以，因为这是公司形象的代表。可以提前一个礼拜做好准备，最好是男女搭配。
好了，下面掌声有请我们的刘章华厂长和陈六彩主管上台为我们揭晓今天晚上2名的二等奖。借厂长和彩姐的幸运之手帮我们抽出二等奖的获得者!每人抽取一名获奖者，奖品：高级消毒柜一台。
时光荏苒，20xx年即将结束，新的一年就要到来。回首过去的一年，感慨万千，很感谢xx餐饮管理公司再次给我一个充满自我挑战和魅力前景的合作机会，这对我来说是一个很好的工作*台，能带出一批高技术、高素质的厨师队伍是我工作能力地体现，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回报公司领导对我的信任。十月份再次来到公司，到现在三个多月过去了，在这段时间内，我对菜品做了一次全面的调整，在公司的大力管理培训和大家的共同努力下，营运部的支持下，完成了公司下达的在年前完成现有菜品的规范化，统一化的任务!为此感谢门店各位同事的配合。下面就把我对明年即将开展的工作思路和安排分两部分做一个扼要的概述：
方案背景
华奥奥迪成立至今，通过大家齐心协力的努力，收获颇丰，继而展望未来，载着这份成就迈向更辉煌灿烂的明天;西方圣诞节和中国传统元旦节一起和全体员工共同度过，让大家感受到中国节日的氛围，了解到西方的圣诞节，中西合璧的演出更具特色。
活动目的
(1)增强企业核心凝聚力，及项目市场竞争力，整合资源，再创辉煌
(2)调动员工积极性，使其感受企业的关怀与关爱，提升员工的企业归属感和认同感
(3)圣诞节和中国的元旦节一起过，让员工学*到外国文化时也感受到浓浓的中国的新年
策划思路
用一场具有中西文化的精彩绝伦的演出来回报员工对企业的尽心尽力的付出，同时祝愿大家来年更创辉煌;让大家感受到节日的喜庆。
组织形式
中西合璧的表演形式
(中国风的表演，西方文化的演出，抽奖环节，自助中西餐等)
中国式的表演和西式表演穿插交换表演，自助餐也分为中西餐区这样方便来宾的自由选择。
场地选择
适用于酒店会场，会议厅，宽阔的场地，建议在室内举行,这样灯光效果较好
活动前期筹备：
活动策划小组：划分好个小组所负责的项目以及人员的合理分配
活动执行小组：信息的发布，参会人员的确认，会场布置，物料准备等
活动时间准备：
日期 筹备项目
12月5日前 确定举办场地时间
12月6日前 确定演员及节目单
12月8日前 确定晚会菜单、酒水
12月10日前 确定会场布置方案
12月12日前 确定所有晚会的工作人员
12月14日前 公司内部发布年会消息
12月16日前 对所有工作人员进行培训
12月18日前 筹备好晚会的全部工作
12月20日前 发出邀请函
12月23日前 基本确认参会人员
12月24日前 参会人员名单印制完毕，确定好接送来宾的车辆
晚会前一天：确定晚会全部工作准备完毕，对所有参会工作人员再次培训指导。
晚会前一天晚上：布置好会场，舞台灯光音响设备搭建好。
活动流程：
(1)来宾签到
(2)介绍主要来宾及企业领导致开幕词
(3)开场由全体员工来宾进行交际舞
(4)舞蹈过后来宾可自由进行自助餐及酒会
(5)开始进行精彩的中西文艺表演演出
(6)期间安插抽奖及颁奖环节
(7)全体员工谢幕时进行集体合唱企业之歌
活动风险评估：
(1)突发状况或者事件的发生
本方案会提出对于在活动进行中出现的一些风险进行预防和提出应对的方案，防止发生突发状况时出现踩踏，混乱，舞台搭建不稳定导致压倒他人;所以活动前必须对安保人员进行系统的培训并在会场周围布置好安保人员，遇到突发事件，负责人必须有序的指挥好人员疏散。
(2)表演途中因演员或者音响各问题导致晚会不能正常进行
这时负责指挥表演方面的负责人必须有序的指挥好表演如期进行，可自由进行节目的次序调动，并提前准备好多个麦以及音响服装和表演人员。
现场布置
会场以及舞台上空挂满红红火火的灯笼，寓意来年企业一路长红
红地毯两边摆满圣诞树，有一种浓浓的西方节日的气氛
餐饮区摆满各式各样的中西餐菜色，来宾根据自己爱好选择
奢华的舞台设计，体现出企业大气
亮点设计
中国的传统墨舞的表演
来自美国的乐队，热情点燃晚会的气氛
梁祝的凄美爱情，歌声感染大众
整齐有序的踢踏舞，无比震撼
中国武术享誉世界，精彩绝伦
热情四射的光管舞，嗨翻全场
活动策划背景：
一方面：在这个"企业盛会"中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。
再一方面：在这个"家庭盛会"中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。
活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年
活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌
活动安排：
(一)企业全体大会议程安排
12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)
13：00—13：10 ：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出*大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。
13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)
16：40—16：50 ：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。
16：50—17：00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。
主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17：00—17：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17：10—17：20 ：主持人提醒出*员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)
17：20—17：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离*背景音乐)
(二)宴会相关安排
18: 30之前 ：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18: 55之前 ：总经理到**台向大家纸《祝酒词》
19: 00之前 : 主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。
19: 00—22: 30 ：与会者共同用餐、活动
(三)活动相关安排
条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。
1.全体表演节目：演唱(明天会更好)
2.公司领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。
3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。
4.部门全体表演节目。
5.员工自由安排表演节目。
(四)签到许愿安排
条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册
(五)游戏相关安排
不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。
晚会核心内容：
1、总结..年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励;
2、应20xx年整体形势作年度发展战略规划与动员;
3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力;
4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。
一、聚意
展现自我欢庆"金.虎"凝聚力量共克时艰
二、聚情
激情释怀信心憧憬
三、聚时
20xx年月日(农历腊月日;星期)20xx：30
四、聚地
*酒店二楼大厅
五、聚会
(一)会前
各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。
(二)会中
1、安排公司各层领导及各部同仁就座
2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放
3、开场节目(以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛)
4、主持人开场白(激情澎湃引入主题)
5、酒店总经理致新年贺辞
6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册
7、节目穿插(已在征集中)
8、抽取三等幸运奖获奖号码
9、年终优秀团队表彰
(获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影)
10、节目穿插
11、抽取二幸运奖获奖号码
12、节目穿插
13、抽取特等幸运奖获奖号码
14、酒店领导任评委(各部门经理及经理以上级人员)
(评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元;二等奖2名奖金：800元;三等奖3名奖金：各500元)
由xxx、xxx现场颁奖并与获奖团队及演员合影
15、现场摇奖(即摇即奖)
(摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康)
(由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖)：
奖品：(摇奖人员共分三级：总经理级;经理级;员工代表级);
三等奖(20xx名)：品牌洗发水、沐浴露1套;
二等奖(5名)：洗浴浴资券卡1张;(可享受10次;有效期3个月;限本人)
一等奖(2名)：500元ktv普包欢唱卡1张;(有效期3个月)
特等奖(1名)：标配房房券2张。(有效期1个月)
16、(...董)致祝酒词
17、进餐(共庆、共祝福)
(三)会后
1、舞会(自由联欢)
2、结束
※节目征集硬性指标，已下通知(各部门3个以上;要求多样化，歌曲每部门只报一个)
六、准备工作
序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期
七、费用预算
序号费用名称金额(元)备注
八、附件
1、晚会流程及串词(已完成)
2、总经理新年致词讲稿(已完成)
3、晚会座次明细表(已完成)
4、物料采购明细表(已完成)
5、评奖和抽奖人员名单(已完成)
6、节目安排表(已完成)
7、年度团体表彰明细表(已完成)
一、年会主题：
给力xxxx华一银行总行营业部年度总结会
二、年会时间
xxxx年2月01日下午18:00至22:00
晚宴时间：18:10——22:00
三、年会地点
北京顺峰酒店二楼杭州厅
晚会目的及意义
1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定xxxx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;
3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
4、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
5、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的*台下交流、联欢。
6、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。
四、年会参会人员
总行营业部全体员工+邀请嘉宾
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下内容：
(一)年终大会议程安排
(二)晚宴安排
18:00小尾牙正式开始，晚宴主持人(袁冰冰&王卉卉)引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
18：05-18：10大家共举杯，邀请锹哥上台讲话，对20xx年大家工作做以总结，并鼓励大家在新的一年里齐头并进，再创佳绩。
18：10-18:20主持人请嘉宾上台讲话，祝贺大家新春快乐，并表示对大家一年辛勤工作的感谢和认可。
18:20—22:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。
18:20—22：00用餐期间，穿插颁奖和游戏环节：
游戏环节：
游戏1：肢体传话
游戏规则:五人一组。主持人告诉第一位一句话,他必须通过肢体语言表达给后边的人,依次传下去,最后一个人说出他理解的意思,最接*正确答案的一组胜出
游戏2：五角一块
一、活动目的
1、增强各部门员工的内部凝聚力，提升安贝品牌在全国各地区的竞争力;
2、对工作进行总结，对各部门业绩进行分析，新产品知识和销售技能培训，明确20xx年工作方向和目标;
3、表彰业绩优秀的员工，充分发挥榜样的激励带动作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题
同一梦想、共创辉煌
主题解释：XX年成立至今，从XX品牌的诞生，到宠物食品特别是宠物保健品系列的不断丰富和壮大，所有的一切是我们济海人不断努力和拼搏的结果，是我们全体员工一点一滴用汗水和智慧栽培出来的胜利果实。
非典、金融危机，济海在掌舵人的带领下，遏浪飞舟、同舟共济，迎来了绚丽的新篇章。今天，安贝保健品在中国本土品牌独占鳌头、犬猫粮系列也跻身高端品牌，尤其是独具特色的獒粮产品，更是锦上添花;今天，我们手拉手、肩并肩团结在一起，为了明天我们成为中国宠物界第一品牌这样一个共同的梦想而奋斗!济海有你、有我，在昔日的坚实基础上让我们再登高峰、共创辉煌!
三、年会时间
四、年会地点温都水城
五、年会组织
由公司人力资源部策划，各部门分工执行
六、前期准备
通知外地业务员年会事宜：《年会须知》发所有与会人员，销售部业务员由各部经理通知;工厂由行政部通知(各部门已完成);
公司附*预定旅馆：行政部负责(已完成);
外地业务员返程车票：由销售部经理上报订票信息，XX统一安排订票
七、会议流程及分工
8号早上8：00在公司集合，8：10准时出发，座位安排见《车辆座位明细图》
8：35到达水城会议中心，车辆集中停在湖弯酒店，个人行李交酒店大厅行李员工作人员：XX
XX负责带领全体人员到会议中心二层NO.28会议厅XX负责在酒店大厅办理行李托管填单
8：40——9：00所有与会人员顺序入场，在进门展架上签名留念，按小组区域及姓名示意牌
就坐，领年会纪念品
工作人员：XX负责会前音乐播放;
XX负责向进入的每一位人员提供白板笔：“请先在此签名留念”
XX负责给每人发放一份纪念品
XX娟负责指引签名后的人员按区域及姓名就坐;
各区域小组组长负责本区域内组员准确就坐(详见《会议及培训期间座位图》)
9：00——9：10主持人做会议开场致辞，邀请XX致辞(音乐配合)
9：10——9：13付总致辞
主持人邀请各部门经理总结上年度工作情况
9：15——9：30XX
9：30——9：45XX
9：45——9：55XX
9：55——10：05XX
10：05——10：15XX
10：15——10：25工厂各部门发言人准备好PPT，提前导入会场工作电脑中，同时备份在U盘上，随身携带。
10：25——11：00销售一、二、三部各派2名代表发言，饲料部派1名代表发言，每人发言，时间为5分钟
11：00——11：10中场休息
11：10——11：30X总发言
11：30——12：10颁发证书和奖品(音乐配合)
颁发程序：
第一组：团队开拓奖、进步奖
开奖及颁奖嘉宾：XX获奖者:
礼仪：XX(负责奖品)、XX(负责鲜花和证书，下同)获奖者现场感言
第二组：团队协作奖、市场开拓奖
开奖及颁奖嘉宾：XX获奖者现场感言
第三组：20xx年度饲料部和宠物部销售季军、亚军、冠军奖
开奖及颁奖嘉宾：XX
获奖者现场感言
12：10——12：15主持人总结，通知下午开始培训时间
12：15——12：20集体合影
12：20——13：40由各小组组长带领，到自助餐厅就餐，然后回寝室休息
就餐期间把门卡发到负责住宿的小组组长(女生组XX，男生组XX)手中，由小组组长再发到组员手中
组长职责：
确保门卡准确无误的在用餐期间发到各组员手中，准备各组书面的房间分配详细表，按表发放，逐一核对，着重叮嘱门卡的重要性，确保不会遗失
通知组员在入住前先到行李暂存处领个人的背包，并负责引路，引导组员找到自己的房间号
八、培训安排1：40入场
1：45——1：50主持人介绍下午培训整体安排
1：50——3：20xx
3：20——4：00X老师
4：00——4：10主持人通知会场中间休息10分钟，放背景音乐
4：10——4：50业务员提问(所有提问者有鼓励奖)工作人员：XX(话筒、奖品传递)
4：50——5：10XX
5：10——5：30Xx
5：30——5：40填写培训调查表
工作人员：XX，负责发放、收取调查表
5：40——5：50请付总做年会闭幕词
5：50——6：00XX做年会总结，结束语
6：00——8：00由各桌桌长带领，跟随工作人员到大厅聚餐(详见桌餐座位安排图)
桌长职责：保证桌员吃的满意，相互介绍认识，桌与桌之间的联谊
7：00——7：50联欢会场布置负责人：XX
工作人员：办公室全体成员(除桌长、XX外)
分工安排：
8：00——10：00联欢会主持人：XX
节目顺序及细则：详见《联欢会节目说明单》
联欢结束后，住宿组长负责：组员入室就寝，确保组员夜间不得私自外出
九、9号安排
7：30——8：30早餐住宿组长负责：
7：15带领组员到餐厅用早餐(7：30开始)
8：40——9：30大厅处或室外门口员工自由合影(可自备相机)公司拍照人员：XXX
组织协调人员：XXX
9：30——9：40住宿组长负责通知组员取出个人游泳必备品，其它行李在酒店大厅寄存，然后带领组员在酒店大厅集合
9：50——5：30水空间娱乐
11：30——1：30水空间自助水空间组长负责(参见《水空间分组》)：确保组员安全;
向组员介绍水上娱乐内容，最佳顺序是先进行水上游泳和水滑梯项目，到下午3点左右进行温泉，最后做桑拿，然后退场洗浴;
11：20集合组员，顺序到二楼用餐;
5：15结束娱乐，集合本组组员，顺序到浴室洗浴;
5：45在水空间大集合本组组员，全体聚齐后回酒店取行李;
6：00按来时座位出发回公司(不回公司员工提前申报)
会议、培训、联欢期间录象由(待定)负责;照相由冯晋军负责结账事宜由XXX负责(现金及支票等公司资金由张亚娟保管)
6：30——8：30回龙观餐厅聚餐
选址及定餐：X经理
——品牌策划书集合15篇
品牌策划书集合15篇
转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编收集整理的品牌策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、品牌策划项目目的
早晨创意认为客户通过该项目的工作，应达到以下目的：
1、形成客户的品牌核心内涵，作为品牌发展的长期指导原则；
2、规划客户的品牌理念及视觉识别系统；
3、建立系统的品牌架构原则并视觉化，以便有效的利用品牌资源并便于品牌管理和推广。
品牌体检
品牌体检对于品牌非常重要，通过体检充分了解客户品牌所处行业竞争状况，公司品牌经营状况，寻找有利于创造品牌未来价值的资源，也确保本项目沿着正确方向发展的一个重要依据。品牌定位
1、品牌定位的初步设想
在前期工作的基础上，早晨创意会提出客户的品牌定位的初步设想，描绘客户的品牌模型，品牌模型内容包括：商业描述、品牌承诺、品牌标语等，以此勾勒出客户的品牌核心内涵。商业模式的描述——准确阐述企业的经营定位、未来发展、企业使命及愿景。
品牌承诺——从行业、消费者需求及自身特质三个角度，找到一个最适合客户的定位方向。品牌标语（口号）——用最精简的语言传递品牌内涵。
2、品牌定位定稿
在前期工作的基础上，整合客户的意见，并加入早晨的诠释与建议，提炼出最贴切、精炼的语言描述客户的品牌内涵。
品牌架构
早晨将协助客户从品牌的角度，去思考以组织作为一个整体时，如何去构造与传播者、旗下各部门、你的战略联盟之间的关系。
品牌行为与管理
品牌传播与创新
品牌视觉识别系统
早晨将协助客户建立一个可以体现品牌承诺与个性的视觉系统，使其成为这个客户这一品牌日后在视觉形象上能有效累积品牌的资产。视觉识别基础系统将通过视觉化元素表现客户的品牌内涵，功能在于对品牌未来的各类传播与视觉设计元素发挥指导性作用。
二、品牌服务内容及报价MI+BI
备注：
1.同意设计请签订合同并预付40%费用；
2.以上费用不包含：任何合作过程中与第三方发生的费用，如图片购买、插图绘画、差旅费等。客户如需购买正版图片公司图片将另外报价。顺颂商褀！
(一)、服装产品营销策划目的
计划要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
另外对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划thldl.org.cn的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
关于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
其中这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
活动背景:
在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自 1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。*年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，*卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略.
Swot分析:
优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。
劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。
威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴*消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）
机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。
90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。
活动目的:
阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让*民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。
市场定位:
一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动
方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋.
市场分析:
足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大. 阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;. 公司市场营销策略:
价格策略:
在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水*，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水*，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水*。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。
体育促销策略
1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。
2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水*的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。
广告定位策略
没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的*100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一
种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。
营销分销渠道选择策略:
分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。
总结:
作为一个著名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣传它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志出现在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改进技术达到让运动员创造更好的成绩，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介.
一、本案策划的目的
xx是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在xx已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
xx是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数xx人的一种生活*惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后。二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有xx，却不知道有些什么品牌。整个xx市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的xx其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
xx，其品牌有：xx等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：
xx降血脂、血糖、血压。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪。能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝xx能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝xx能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
(一)产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有xx等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据xx不同的功效及消费群体，我们销售各类xx以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领。迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
(二)价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在xx块钱左右的商品，定成xx元，消费者认为它是xx元多的产品，定成xx。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
(三)促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
3、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响。“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告。
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二)搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：xx元。
市场调研：xx元。
3 网站优化：xx元。
4 网络宣传：xx元。
5杂费：xx元。
合计：xx元。
一、OLAY品牌的现状：
世界著名护肤品牌OLAY玉兰油，作为宝洁公司美容品类的实力品牌，是全球最大也是中国最大的护肤品牌之一。作为女性心目中的“专业护肤专家”， OLAY一直不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象，做到真正倾听女性的需求，以全球高科技护肤研发技术为后盾，不断推陈出新，让“惊喜从肌肤开始”。目前，OLAY已经成为宝洁公司全球年销售10亿美金的品牌之一，为全世界五大洲的8000多万女性带来了肌肤的美丽惊喜。
OLAY成功推出的多个系列产品均成为护肤品中的里程碑：OLAY净肤绵开创了洁面新方式；OLAY white radiance净白莹采系列是第一个专为亚洲女性美白需求所设计的护肤产品；OLAY美容焕采面膜引领织布式面膜的新潮流；OLAY regenerist新生唤肤系列引领国际生物护肤潮流，并跃升为全美抗衰老产品的第一品牌；OLAY total effects多效修护系列以其专利抗老化成分维他纳新(VitaNiacin)成功“抵抗七重岁月痕迹”，是英国和澳洲抗衰老产品的第一品牌；OLAY aqua hydration舒泉净化盈润系列开创了肌肤护理的水润时代；全新推出的世纪精品OLAY Definity焦点皙白系列更以“光感美白科技”引领了美白时尚新潮流。
OLAY一直致力于满足广大女性日益增长的肌肤护理需求，其设在美国、英国、中国和日本的高科技研发中心，以领先科技，不断深入了解广大女性的护肤需求，并扩大OLAY产品范围，目前OLAY产品已涵盖护肤和沐浴系列。迄今为止，OLAY已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为感性而有亲和力的女性世界；作为女性的美丽标志，OLAY将与中国女性共同成长，用肌肤的惊喜成就生命的惊喜，继续演绎美丽的传奇。
宝洁公司的玉兰油化妆品自进入中国以来，风靡了万千女性。
玉兰油中国历程
198九年，玉兰油以“给您青春肌肤”的口号进入中国市场，推出滋润系列。
1997年12月，玉兰油首次推出全新个人清洁护理用品—玉兰油润肤沐浴乳。
1999年，玉兰油美肤学院成立。玉兰油在全国推出第一支具抗衰老功效的洁面产品—玉兰油活肤洁面乳。
20xx年10月，玉兰油品牌全球更新护肤产品包装及外观。
20xx年12月，玉兰油净肤绵被美国 CEW化妆品同业组织年度美妆大赛评为一等奖。玉兰油净肤绵被美国家**会评选为最受欢迎奖。·
20xx年，玉兰油成为宝洁第十三个年销售超过10亿美元的品牌。
但是，当OLAY这一品牌在人们心目中有如此骄傲的成绩同时，也存在着不少的问题。短短19年时间，玉兰油已成长为宝洁集团最赚钱的企业之一，在中国持续十年呈两位数增长，据宝洁集团宣传资料显示，每年为集团带来至少超过十亿美元的收入，而在前不久化妆品行业20xx年度统计中，玉兰油更是雄居本年度最受中国消费者关注的大众化妆品品牌第二名。
然而，在玉兰油高速成长的背后我们也关注到，*几年来，玉兰油公司风波不断，其产品质量不断受到媒体的质疑和消费者的投诉，从“白领孕妇使用玉兰油过敏”到“女子使用玉兰油导致十级伤残”；从“玉兰油被检测出含有致癌物质”再到“品牌化妆品含有违禁成分”。 通过这些事件表明，玉兰油在中国正面临一场前所未有的信任危机。而如何尽快化解这些危机，获取消费者的信任成为品牌形象的一个重要因素。只有在消费者心目中树立好良好的形象，产品的销量持久，品牌才得以长期立足于市场，占有更大的市场份额。
本次策划的方案是通过一系列的活动和宣传使玉兰油的品牌形象得以提升，消除消费者心理的负面影响，使消费者对产品质量放心，同时通过追踪玉兰油的忠实使用者，让她们叙说使用玉兰油的心得和惊喜。促使消费者对玉兰油品牌的一如既往的支持和拥护。希望通过本次策划能够获得消费者的认可，同时密切留意和注重其他品牌的动态，获得较大的市场占有率。期待这次策划活动能够有效提升玉兰油在本地区，行业的形象，增强消费者的信心。
二、活动的主题和口号
主题：我们能证明，你看起来更年轻。
口号：“一如既往的品质，玉兰油与你共同成长。”
玉兰油在中国成长的19年，陪伴女性的成长，使各位爱美的女性变漂亮变美丽，自身的产品和品牌也在不断地成长进步与完善。通过这次活动，强化品牌的品质效应，强调与各位使用玉兰油的女性共同成长，加深了情感的共鸣与眷恋。
三、目标公众的分析
玉兰油使用者的定位为18岁~50岁的女性，特别是30岁~50岁的中高收入职业女性。销售区域主要是城市，若只选一些城镇或较小的城市，促进销售和扩大宣传的效果会大打折扣，本次活动就选择在华东、华南、西南区一些经济较发达的城市进行。本次活动选择在没有玉兰油专柜的超市进行。 原因是超市的人流量大，消费力比较强。
四，活动目标的体系：
在巩固现有的客户的同时，通过促销的方式，旧客户带动新客户的方式，让更多新客户使用我们的产品。本次活动的目的是在增加销售的同时，提高产品的知名度和品牌质量的可信度。预期活动时间为08年4月28日~5月18日，促销期20天，在每区域内促销摊档的日销售量达X万元，日派发促销试用装Y万包。
五、具体的活动项目及步骤：
1、做好玉兰油非专柜促销活动。
布置好促销摊档，进驻现暂时没有玉兰油专柜的超市，选取黄金时间多派促销小姐进行推销和讲解。促销的现场要黏贴好POP宣传，POP海报的广泛宣传 POP的设计，应尽量的简洁、醒目、生动，让顾客在三秒钟内对活动的时间、内容一目了然，对活动产生兴趣，并有深入了解的愿望。超市入口处或促销台旁为张贴POP的最佳位置。
促销专用台的完美形象，促销台摆上P&G公司的小牌匾，以及国家质量检验合格证书等，增强消费者对玉兰油的品牌印象。玉兰油的促销专用台则用玻璃制成，其设计就像高档化妆品店的化妆品陈列柜。比如，根据玉兰油产品的种类，专用台分成四层，每一层放不同系列的产品（如第一层是洁面产品，第二层是润肤产品）。专用台的颜色与产品包装的颜色融为一体，既方便导购也提高了专用台的形象，体现出产品的高档、时尚形象和宝洁公司“世界一流产品，美化您的生活”的形象。 横幅的宣传拉口号“一如既往的品质，玉兰油与你共同成长。”促销现场播放音乐以吸引顾客。旧非本季节新出的系列产品以8折让利酬宾销售，购物满68的顾客送一套新产品的试用小样，购物满288的可免费获得VIP卡，在推销旧产品的同时宣传新产品。
2、通过媒体进行宣传
选取一个月内的周五周六投放*面媒体的广告，广告画面以简单直接，品牌突出为重点，凸现玉兰油的质量保证，通过国家质量检验合格，ISO等标准验证。
3、开展玉兰油的中国19年系列活动
玉兰油在中国的19年，是一个成长中的品牌，像一位少女一样，刚刚到达最美好的19岁，为此，可以依此进行一系列的活动。
寻找19岁的花季少女，在宣传摊档凭以往使用过的玉兰油护理产品瓶子或小票可以免费获得试用装一份。
开展“玉兰油与我共同成长”的征文活动，让顾客说说自己使用玉兰油的心得和感觉感想， 在促销点宣传19年系列活动，*面媒体，电视广告进行宣传活动，在玉兰油的官方*台展示作品，并设立奖品奖金。
在电视台预约一档谈话类节目，时间不超过20分钟，“我与玉兰油的19年”寻找使用玉兰油19年的客户，（这个可能有点难度）让她们现场直说19年来使用玉兰油体会。每位谈话的嘉宾都要精心挑选过，她们长期使用玉兰油以来，皮肤是改善很多，看起来比实际年龄要年轻，突出“我们能证明，你看起来更年轻”的主题思想。
印制精美卡片寄送给每一位VIP的客户，宣传玉兰油的中国19年，与客户共同成长。通过与旧客户的沟通，让她们感受到公司对VIP客户的重视和关怀问候。
4、开展玉兰油肌肤保养知识进校园活动。
肌肤的保养和护理要从女孩子花季开始，要学会清洁自己的皮肤，做最基本的护理。可以请数名的美容顾问到各高校巡回演讲，传授美容护理的知识，并推销玉兰油的清洁系列，滋润护理系列，派发一部分的试用装。或者专门围绕这个专题做一个网站，讲授皮肤的护理和保养，并派人到各高校推销宣传网站，让高校的女生注册网站的阅读资料，获得试用装，从而让产品的知名度和使用人群扩大。
5、开展效果追踪活动
寻找几位皮肤问题的消费者，例如皮肤干燥，暗黄，粗糙，皱纹等各一位，免费为她们使用玉兰油的产品一段时期，然后跟踪她们的皮肤状况，皮肤不再干燥了，变白了，皱纹减少了等等。用事实说话，玉兰油的产品效果和质量是值得信赖的。
六、活动的广告、宣传计划
1、非专柜促销活动的宣传POP海报的广泛宣传，新产品通过试用装得到宣传。
2、投放*面媒体的广告突现玉兰油的质量保证
3、19年系列活动，征文活动，*面媒体，电视广告进行宣传
4、电视台的谈话类节目 “我与玉兰油的19年”宣传。
5、VIP的客户通过制精美卡片得以宣传新产品，巩固品牌地位。
6、效果追踪活动的媒体宣传。
七、活动评估的计划
1、预期促销期间销售量的增长百分比为Z%
2、预期玉兰油的品牌质量和形象在消费者心目中有较大的提高和巩固。
3、预期玉兰油的老客户对玉兰油品牌一贯的支持和拥护
4、预期通过效果追踪活动吸引新的客户。
5、预期玉兰油未来一年的销售额提高远远大于本次活动广告经费和活动经费的支出。
八、经费预算：
1、试用装派发的成本费用和促销活动的劳动力费用
2、系列活动投入的广告费用和活动费用
九、总结：
通过一系列的广告和活动宣传，期待玉兰油品牌与消费者拉*距离，贴*消费者，巩固玉兰油一贯的品牌形象。
当然，在进行一系列的活动的同时，我们不可忽视玉兰油的品质，企业要努力保持其产品的质量绝对安全。其次，注重改善产品的包装，在这个时代，包装即内涵。如对于白领、金领阶层来说，该阶层的经济收入颇丰，文化档次、个人修养及内涵较高。面向这一阶层，企业就要结合现代设计观念与企业管理理论的整体性运作，以刻画企业个性，凸显企业精神，使消费者产生深刻的认同感，从而达到促销目的。可从增加产品的附加值着手，用独特的外包装去吸引该阶层的消费者。
我们相信，通过一些列的活动和宣传能够获得良好的销售和经济收益。而且远远大于投入的成本。本方案和策划如有不恰当的地方望指教，谢谢!
一．竞争者分析
（一）识别竞争者
企业要想在竞争市场中取得有利的地位首先就要识别竞争者，只有明确自己的竞争对手才能有针对性地制定相应的竞争策略。在识别竞争者时，我们首先明确我们的diy甜品屋是属于完全竞争的行业领域的，在这一行业内，有许多卖主且相互之间的产品没有差别。因此，企业竞争战略的焦点是降低成本、增加服务并争取通过产品开发扩大与竞争品牌的差别，通过广告塑造产品形象，造成顾客的心理差别。
由于我们决定把diy甜品屋开在长安镇老庄村东方学院对面，我们就有必要对我们的现有竞争者和潜在竞争者进行一一识别。我们的现有竞争者有东方学
院校园内的两家奶茶店一家蛋糕房，老庄村的4家奶茶一家蛋糕房以及长安镇的多家甜品屋、奶茶店、蛋糕房等等。由此看来，我们的现有竞争者是相当多的，我们要想在这芸芸甜品屋中开拓一方天地也是有一定难度的。然后，我们再来寻找下我们的潜在竞争者。随着海宁市**对长安镇进行重新规划，未来它将成为一座大学城，数以万计的大学生将源源不断的进驻长安镇，而甜品又极受年轻人的青睐，在我们看到商机的同时，势必也会有许多想法相似的人想要进入甜品屋这一进入门槛比较低的行业，成为我们的潜在竞争者。同时，随着长安镇人口的增多，一些比较有口碑的大牌甜品连锁店的进入也将成为我们很大的潜在
（二）判定竞争者的战略和目标
竞争者的最终目标当然是追逐利润，但每个公司对长期利润和短期利润的重视程度不同，对利润满意水*的看法也不同。有的企业追求利润“最大化”目标，不打最大，决不罢休；有的企业追求利润“满足”目标，达到预期水*就不会付出更多努力。具体的战略目标多种多样，每个企业都有不同的侧重点和目标组合。
通过调查分析和观察，在长安镇，有42%的竞争者是依靠价格领先战略，他们致力于降低成本，有46%的竞争者是通过品质保证战略来开发市场，依靠美味的甜品赢得良好的口碑。
12%的竞争者以品牌取胜，他们一般为全国连锁店，具有一定的知名度。
（三）评估竞争者的实力和反应
竞争者的反应模式可以分为四类：从容型竞争者，选择型竞争者，凶狠型竞争者和随机型竞争者。
从容型竞争者是指对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应。如我们校园内的馋嘴奶茶屋和老庄村的雪可工房。馋嘴奶茶屋以口味取胜，而雪可工房在甜品界有一定的知名度。他们一般对自己比较有信心，认为顾客的忠诚度高，不会转移购买。
选择型竞争者是指只对某些类型的攻击做出反应，而对其它类型的攻击无动于衷。在长安镇的许多奶茶店都纷纷以各种方式给自己打广告，来提高自己的知名度和战略更多的市场，而对于降价和推迟新品种的甜点则是根据自身能力和实际情况而定的。
凶狠型竞争者是指对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应。目前在长安
镇似乎还没有出现此类竞争者。
随机型竞争者是指对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预期的。由于奶茶屋甜品店一般规模较小，这类竞争者居多。
（四）进攻与回避对象的选择
了解竞争者之后，企业要确定与谁展开竞争。企业要攻击的竞争者不外乎三类：强竞争者与弱竞争者；*竞争者和远竞争者；“好”竞争者和“坏”竞争者。
攻击弱竞争者在提高市场占有率方面所耗的时间和资金较少，攻击强竞争者可以提高自己的生产、管理和促销能力，更大幅度的扩大市场占有率和利润水*。
“好”竞争者的特点是：遵守行规；对行业增长潜力提出切合实际的设想；按照成本合理定价；喜爱健全的行业；把自己限制在行业的某一部分或某一细分市场中；推动他人降低成本；提高差异化；接受为他们的市场份额和利润规定的大致界限。“坏”竞争者的特点是：违反行业规则；企图靠花钱而不是靠努力去扩大市场份额；敢于冒大风险；生产能力过剩仍然继续投资，他们打破了行业的*衡。
根据各类竞争者的特性分析，我们的diy甜品屋应该把弱竞争者、*竞争者作为我们*期的重点竞争对手，而把强竞争者、远竞争者作为我们的长期竞争对手，支持“好”的竞争者而适当避免与“坏”竞争者的正面冲突。
二．市场领导者战略
市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最多。
占据市场领导者地位的公司常常成为中市值的。要击退其他公司的挑战，保持第一位的优势，必须从三个方面努力：扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。
我们diy甜品屋的目标是在一定时期内名列长安镇甜品市场的领导行列中，
因此，我们就必须要制定完备的战略来应对未知的竞争。
首先要扩大长安镇甜品需求量。我们可以从两个方面着手：一是开发新用户；二是增加甜品的使用量。
根据以上战略，我们制定了如下几种方案：
1、开发潜在客户。一般甜品屋都把女性作为其主要的顾客群体，而事实上，为数不少的男性也是比较热爱甜品的，我们可以在这部分消费群体中加大宣传力度，使他们成为我们的现实顾客。
2、进入细分市场。不同的人群，消费的意愿和倾向也不同。因此，我们可以针对不同的客户群体的需要，对甜品的种类、口感进行细分，从而增加我们甜品屋的市场占有率。
3、寻找新的方式。面对激烈的竞争，我们在出售甜品以外增加了diy项目，让顾客可以亲身经历制作甜品的全过程，吸引客源的同时也增加了我们的盈利空间。
4、增加每次用量。为了增加顾客对我们的甜品的每次购买量，我们可以推出一些优惠套餐组合，通过薄利多销的方式来增加销量。
5、提高使用频率。心理研究表明，甜食可以给人们带来幸福感，而自己diy甜点同时能带来成就感。我们可以以此打出广告，使顾客们常来光顾我们的diy甜品屋。
6、增加使用场所。我们除了制作美味的甜品外，还要下功夫研究出一些精美的包装设计，使顾客不但可以自己品尝又可以作为礼物赠送亲朋好友。
三．市场挑战者战略
市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行为，希望夺取市场领导者地位的公司。
（一）确定战略目标与竞争对手
就现阶段而言，我们diy甜品屋属于刚刚起步阶段，属于甜品市场的挑战者。根据前文中关于竞争者识别的分析，我们明确现阶段的重点竞争对手为弱竞
争者、*竞争者。我们应当仔细调查竞争者是否满足了消费者的需求，是否具有产品创新的能力，如果竞争者在这些方面有缺陷，就可以作为攻击的对象。
同时，我们要把攻击市场领导者作为长远的战略目标。这一战略风险大，但潜在利益也大。当市场领导者在其目标市场的服务效果较差而令顾客不满或对某个较大的细分市场为给予足够关注的时候，采用这一战略带来的利益较为显著。
另外，我们要致力于建立良好的行业竞争秩序，支持“好”的竞争者，并联手攻击“坏”的竞争者，避免恶性竞争，害人害己。
（二）选择挑战战略
选择挑战战略应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点，以达到决定性的目的。挑战战略可分为正面进攻、侧翼进攻、多面进攻、迂回进攻和游击进攻。
1、正面进攻。是向对手的强项而不是弱项发起进攻。由于我们甜品屋处于起步阶段，没有足够的资金，因此，这种战略会在我们甜品屋进入稳健发展阶段后使用。
2、侧翼进攻。是寻找和攻击对手的弱点。我们通过市场调查发现，目前长安镇经营diy项目的甜品屋几乎没有，这将成为我们占据市场的突破口。同时，我们发现甜品市场上还有许多顾客群体的需求没有被满足，这也将成为我们强有力的攻势。
3、多面进攻。在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场。我们在在开设实体店的同时还可以在网上开设虚拟店铺，来增加我们甜品屋的知名度。另外，我们还可以提供送货上门服务，微笑服务，考虑到顾客的一切需求，增加顾客对我们的亲切感。
4、迂回进攻。是避开对手的现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自己的实力。市场上的甜品屋所经营的领域一般具有相似性，我们可以采用迂回进攻与侧翼进攻相结合的方式。
5、游击进攻。是向对手有关的领域发动小规模的、断断续续的进攻，逐渐削弱对手，使自己最终夺取永久性的市场领域。这种方式比较适合我们diy甜品屋在争夺市场是所采用。我们可以选择性的在某一市场上展开降价活动，开展短促的密集促销来开阔市场。比如在五一节开展买一送一的活动，或者会员享受8折的优惠等等。
随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现的增长，国外一、二线品牌大规模进入，使得的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、化和多元化并存的新时期。品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。
一、卡莎米亚品牌的基本分析
卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。
品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划的实施、阶段的完善的一个过程。
二、卡莎米亚品牌策划的目的
1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。
2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。
3、提升市场的销售。
三、卡莎米亚品牌总体的策略
1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。
2、化:以品牌为方向，塑造化的品牌新形象。
3、文化:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。
5、计划:品牌形象在终端市场计划的推广和有效的实施。
6、阶段:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。
7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。
四、卡莎米亚品牌资料
1、卡莎米亚品牌渊源
卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。
casamia，著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。
1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。
1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。
1981年，casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。
20xx年，casamia正式登陆，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。
2、卡莎米亚品牌内涵
卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。
卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。
3、卡莎米亚品牌理念
让皇室贵族的尊贵个与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。
4、卡莎米亚品牌风格
高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感基调与理元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。
5、卡莎米亚品牌定位
卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的服装品牌。
卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。
6、消费者定位
实际消费年龄:30——50岁。
心理年龄:28——38岁。
核心消费群:30——45岁。
品牌形象塑造的年龄:30——40岁
7、卡莎米亚品牌核心价值
塑造新时代精英形象，争创高端品牌。
五、卡莎米亚品牌形象实施策略
1、视觉形象的规范
结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。
a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准和辅助，增加品牌的可识别。
b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如:手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。
c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。
2、终端形象的规范
结合公司的新专卖店(厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等)进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。
3、品牌的推广
a、公司门户网
网站作为公司对外的信息*台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁。
b、新品上市推广
(1)产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行*面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体，以达到表现的效果。
(2)设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。
(3)终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。
c、媒体的推广
(1)室内、户外广告
围绕每季新品上市的策划主题进行*面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。
(2)杂志、报纸广告
针对每季新品的策划主题，针对地投放*面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的。
(3)电视广告
电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。
d、促销活动
根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。
4、品牌服务
a、vip贵宾客户服务
vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。
b、量体定制服务
卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。
因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。
六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议
建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。
营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的技能来协助营销部来完成品牌的推广。
相信在整合推广以后品牌会有一定的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划的实施，重在坚持，赢在执行。
[摘 要]
随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善以及食品安全问题频发，人们对于绿色，健康、营养的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯天然绿色食材存在很大发展潜力。但由于企业产品定位模糊以及采取的营销策略的失当导致“淮蒲”在行业竞争中并无优势，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。本策划方案的目的推广淮安康得乐公司的产品，拓展其产品销路，并在一定程度上提升产品品牌知名度。
[关键词]“淮蒲”；品牌；推广
[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）48-0093-04
在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速发展，已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要议题。随着我国对外的全面开放，国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争，这给国内农业发展带来巨大压力。可以说，农业品牌竞争的时代已经来临。随着人们收入的不断增加、生活水*的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。人们纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。一些国家的绿色有机食品占其国家食品市场比重比较大，如德国在1999年便已达到 40%，美国24%，日本30%，而中国当时还不足1%，显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限。因此，生产质优的农产品并打造出绿色产品的品牌，势在必行。
1 公司简介――淮安康得乐食品有限公司
淮安康得乐食品有限公司地处淮安市淮安区建淮民营科技园，是一个以开发地方资源优势为主的食品加工企业，是江苏省农业 科技型企业，是家业产业化龙头企业，蒲菜加工项目被列为国家级星火计划。目前，企业现在职工60人，拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。该公司生产的产品已进入农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物中心。其产品已远销河南、山东、湖北、安徽、上海、福建、广东等省市。2006年10月公司“康得乐”商标被认定为淮安市知名商标；公司产品在多次江苏省名特优农产品（上海）博览会获产品畅销奖；该公司关于蒲菜生产加工技术已获国家发明专利，是淮安蒲菜加工量最大的企业。
蒲菜是淮安乃至全国大部分水乡中的水产植物之一，但并非所有蒲莱都是美味的。有人曾试图将淮安蒲草移植广州、西安，却非苦即涩，均不能入撰，正如古人所云：“ 叶徒相似，实味不同。所以然者何？ 水土异也。在淮安城内则以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最佳，其他乡产区都不及城区，因城区种植主要集中在地势低洼的河荡地区，淤泥积层较厚，一般在0.8m以上，有机质含量达115g/kg，土壤营养元素丰富，十分有利于蒲菜生产，故所产的蒲菜根粗白细长、壮而不老，风味独特，营养丰富，含有人体所必需的多种营养素。据测定每100克 可食部分的蒲菜中含钙53mg、磷24 mg、维生素C 6 mg、烟酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的，而且是食疗良药，蒲菜有清热凉血、利水消肿等功效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均达到了《江苏省无公害农产品生产要求》地方标准，生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。“淮蒲”的制作完全取自这种优质的淮安蒲菜。
2 环境分析和SWOT分析
2.1 经济环境
从江苏省的统计年鉴中得知：恩格尔系数的不断下降，人们可支配收入的不断提高说明人民的生活水*是不断提高的。因而人们的需求层次也从简单的生理需求上升到心理需求，对饮食提出更高的要求，食物不仅可以果腹还要健康有营养，人们对饮食的结构内容发生了变化。当代社会饮食安全越来越成问题，随之而来的疾病也越来越多，所以人们对饮食有了一定的层次上的要求，他们现在不是单纯地吃饱、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全与营养。淮蒲含有人体所必需的'多种营养素，含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等，蛋白质含量也较高，且具有清热凉血、利水消肿等功效。
2.2 技术环境
蒲菜的原料因受季节的变化而带来供应的局限性很大，导致该原料在其他的时候不能使用。针对这种情况，我们可以借助现代科技对其进行加工，适当延长其保质期，保持其特有的品质，为蒲菜的食品开发解决了一个季节性的问题，康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施，巴氏及高温灭菌设备，已有一种蒲菜加工技术获国家发明专利，专利号为ZL200710022492.4。把新鲜的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的贮藏与运输，为原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，极大减少了蒲菜采后的滞销、腐烂等浪费现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺点，有效地扩展蒲菜供应的时空，对扩大蒲菜的知名度和加快蒲菜产业的发展产生积极作用。同时也有利于蒲菜种植量增大，加快蒲菜产业的发展。
2.3 文化环境
中国本就是礼仪之邦，人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记99曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”随着社会的发展，送礼所送的礼品也逐渐发生改变，送教育、送健康等新的礼品不断展现，充分体现了现在社会需求的多样性。因为礼品是人们进行沟通的*台，所以我们把盒装蒲菜作为礼品，比如酱香蒲菜，冷碟蒲菜，这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和人之间简单沟通的一个小小的媒介，作为一种表达亲情、友情的小礼品，送给亲朋好友，是不错的选择。“淮蒲”致力于将健康文化融入人们生活，“健康”“关爱”“时尚”是康得乐食品有限公司赋予蒲菜的一个个鲜活的个性。
2.4 竞争环境
康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。淮安地方**也特别重视蒲菜的开发利用，为蒲菜注册了品牌 “天妃宫”。“天妃宫”蒲菜的食用价值较高，但它的产地却有比较大的局限性，仅仅生长在万柳池天妃宫一带蒲菜和夹城池河一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限，虽然已经注册成商标，但知名度不高，很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场机会，应抓住市场机会，在行业中脱颖而出，建立品牌形象，提高知名度，配合营销策略，以便取得优良的销售效果。
2.5 市场需求潜力
淮安人食用蒲菜已有多年历史，随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌的创建和市场占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤逐渐提高到现在的40元/公斤，春节期间鲜菜价格可高达150元/公斤。根据分析蒲菜要满足当地市场供求，至少年供应量要在5万吨公斤左右，要满足周边地区的市场需求年供应量要在8万吨到10万吨，因此蒲菜生产有着巨大的发展潜力。
2.6 品牌SWOT分析
2.6.1 优势（S）
产品原材料――蒲菜来自天然湖泊和草荡中，生长过程中不施肥，不治虫，无公害，是一种纯天然绿色食材。蒲菜不含防腐剂，食用安全。产品系列化，满足酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌响亮，是地理标志既是产地标志，也是质量标准。康得乐企业品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，对推广蒲菜品牌和文化有一定的优势。
2.6.2 劣势（W）
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比较高。所以，相对于市场上其他食材，价格可能偏高。企业还处于起步阶段，市场占有率低，没有形成自己的营销网络，销售渠道单一，产品品种需要继续完善，没有规模的种植基地，并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
2.6.3 机会（O）
（1）现有的食品安全状况，使得市场前景广阔，市场发展空间大。
（2）目前市场上存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中，目前尚无领导品牌。
（3）淮安市**重视蒲菜的开发，将蒲菜打造成淮安的另一张名片。
（4）淮安水土自然条件适合蒲菜种植与发展，借助淮安**大力发展绿色产业这一有利契机，打造淮安的绿色名片；同时借助旅游热的兴起，“淮蒲”系列产品发展有着广阔的空间；随着人们生活水*不断的提高，保健意识不断增强，绿色产品市场前景广阔。
2.*** 威胁（T）
消费者虽然都知道土特产，但对其文化、功效和食用方法知之甚少。现在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的营销网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌才是保证。
总结：通过分析我们得知，环境机会大于威胁，优势大于劣势，可以利用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势，寻找目标顾客，发展自己的产品，突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。
3 品牌创建
3.1 品牌介绍
品牌名称为淮蒲，是字母与文字的组合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理标志，同时也代表产品的质量，表现出在独特的淮安水土中生长，具有独一无二的品质。
3.2 目标市场
康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。
3.2.1 个人或家庭消费者
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己个性的理解，我们应针对性地推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，有酱香蒲菜、冷碟蒲菜，可以开袋即食。应对大众家庭消费，可推出大众健康理念，我们传播产品的绿色保健功能，宣传其营养价值高，运用广泛，不但可以做菜还可以食疗的功效。我们推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。
3.2.2 礼品消费者
现在过节送礼有送绿色、健康、特色的理念，产品符合回归自然、原生态的追崇和心理需求；符合送礼送健康的心理，高端消费不怕贵，只要特和精。因此，我们计划推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，礼品可分为中档和高档两个层次，高档礼品价格高，在100元以上；中档礼品价格稍低，在70～100元；家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的宣传媒体选择上与大众品牌区分开来。
3.2.3 旅游消费者
通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附*的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此，我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装，满足游客的购买需求。 在推广渠道上，要选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传。同时，还要保证产品的品质，因为作为旅游产品，更多地受到口碑效应的影响。
3.2.4 团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。所以我们将对这些部门人员进行公关并形成长期友好的合作关系。
3.3 品牌定位
功能定位：时尚与健康结合。品牌个性：美味、健康、时尚形象定位：淮安同类产品中的第一品牌。
4 品牌推广
4.1 品牌推广目标
（1）让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
（2）使消费者产生购买欲望，并逐渐培育成淮蒲的忠实消费者；
（3）提高销售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润；
（4）树立在同类产品的第一品牌的形象。
4.2 推广手段
4.2.1 渠道推广
超市、零售店推广，首先要在本土市场有占有率，以点带面形成自己的销售网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。 其次产品要进入大型商场超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，借助大型商场超市的人气和很强的购买力，大型商场超市也是品牌展示的理想场所。虽然大型商场超市的费用高，但是阻止杂牌同类特产的有效门槛，自然把大部分竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手段之一，会赢得消费者的信赖，同时也是品牌宣传的阵地，可以借助堆头、生动化陈列、超市内广告、超市DM快报等手段，迅速提升品牌知名度和销量。还可以在大型的零售店周围设置淮蒲专卖店，利用大型零售店的名气和人流量更好地来提升淮蒲的声望和销售。
4.2.2 组织公关专题活动
（1）教育市场：影响蒲菜销量的因素之一是，消费者不明白如何食用特产，这大大制约了特产的持续销售。企业，应当进行适当的市场教育，解决消费者的食用难题，培养消费者的忠诚度，扩大他们的消费机会和食用频次。可以联合高校的有关院系编制《蒲菜菜谱》，并与一些有关饮食的电视栏目合作，在社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动，引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜肴，提高他们的使用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时，找到生活的乐趣，从而大大提高了他们对品牌的忠诚度，直接提升了产品的销量，也延长了产品的寿命。
（2）产品展览会：可以参加农产品展销，在展会上提**品实物和详细资料，对其他客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且还可以和其他客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品的途径。
（3）提供赞助：在一年一度的淮安美食节，食尚蒲菜可以为美食节提供赞助，免费提供食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。
（4）举办活动：活动策划以弘扬淮扬菜为名，举办以蒲菜为原料的烹饪大赛，并且请媒体关注报道。活动主题：淮安美食任我行地点：淮安万达活动环节：蒲菜知识问答、烹饪比赛、节目欣赏等。活动通知方式：造势炒作吸引记者、网络、广播、派发宣传单，使消费者在最短时间内了解淮蒲，吸引消费者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小纸杯，在推广点免费请现场人员品尝。
（5）有奖征文：以“因为有我，尽享健康生活”为名，如何将蒲菜做成菜品有奖征文设置奖项如下：一等奖一名，现金500元，蒲菜一盒；二等奖三名，现金300元，菜谱一本；三等奖五名，现金100元，其他参与者均可获得精美小礼品一份。
4.2.3 广告
（1）车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣传海报，这样各路公交车走遍城市每个角落，起到一定的宣传效果，首先要让本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
（2）电视广告。在收视率较高的淮安电视台、淮安卫视做广告，其独特的资源有事和庞大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告，能够更好地达到我们的宣传效果。采用感性和理性结合的诉求策略，以“把爱带回家”为主题，配合优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
（3）杂志广告。杂志也是一种印刷*面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。我们将选择在专业杂志，如《食品与健康》 《现代养生》 《烹饪知识》上做广告，扩大知名度，并且可以利用杂志的权威性扩大产品的美誉度。另外广告对象与杂志的读者接*，有效地争取这些读者成为购买对象，所以我们可以选择在白领阶层和家庭主妇*惯接触的杂志上做广告。这也为我们即将打开外地市场做了铺垫。
4.2.4 网络推广
（1）有自己的网站：要想自己的产品为大众所知，我们必须拥有自己的独特网站并加以推广，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色网站上建立标题栏：内容有品牌名称、产品介绍等内容，增加在线支付功能，满足一部分客户网上查询与采购的需要，抓住网络商机。还可以加强客户沟通，宣传企业产品，企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道，全面展示企业的所有产品。
（2）利用淘宝销售：很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是*惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有*900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的*均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于*600家沃尔玛的客流量。我们要利用淘宝带来的客流量达到旺销的目的。
5 总 结
随着经济的快速增长带来的人们生活水*的日益提高，人们的食品消费结构更富营养、合理、科学化，健康饮食意识逐渐增强。淮安蒲菜作为纯天然绿色食材，符合人们的消费心理，市场需求旺盛，前景广阔。此次营销策划主要通过蒲菜当前市场的分析的基础上对“淮蒲“进行推广策划，来增加“淮蒲”的销售量，扩大市场占有率，增强“淮蒲”的知名度，树立良好的品牌形象。
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随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。
我的品牌
童乐乐
我的使命
让孩子更快乐的成长更幸福的生活！
我的定位
是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在3—10岁之间。
我的目标
前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3—5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时，就向临省进攻，一步一个脚印，向全国打开网络
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50—80*方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者*惯行走通道，最好在主通道。
店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。
2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。
3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
货物来源
和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向*衡。
人力规划
我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2—3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③**鼓励消费：**实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：**保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着**对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，**职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水*和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和*为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
活动背景
进年来，越来越多的商品走入大学生的生活，为大学生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活动目的：
将好好吃面包品牌推广进入四川教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力。
二、 活动名称：
好好吃面包品牌推广活动
三、 活动时间：20xx年12月18日
四、 活动地点：四川教育学院
五、 主办单位：好好吃面包品牌公司
六、 主要对象：四川教育学院学生
七、 活动分工：
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
（1）海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
（2）活动宣传：征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。
（3）网络宣传：进入四川教育学院的BBS和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进行宣传。
3、外联部门
为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。
4、组织部门
由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。
活动中
1、宣传部门
提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。
2、组织部门
持好现场纪律，安排好管理人员。
活动后
1、外联部门
负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。
2、组织部门
负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写总结。
以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。
八、 活动细则：
1、文明宣传，保证现场秩序；
2、要求工作人员一定要到场，而且要提前到场；
3、部门之间要配合默契，相互帮助。
九、 活动预算：
五名宣传人员，预计工资50—60/天，共计250—300元；活动宣传所需材料：气球，彩带，彩纸等，预计15元左右，话筒租用预计50元左右，共计65元左右；海报宣传所需材料：纸张，预计5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行准备，预计工资20元；面包试尝品和网络宣传可由公司负责，经费可略。
总共合计340—390元左右。
十、 活动效果预测：
可在四川教育学院内扩大好好吃面包品牌的影响力，在校园内提高其知名度和重购买力。
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体。
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。
在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用。其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应。再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等。
七、推广办法
(一)*台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提**品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴*商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。
与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。
(二)信息推广资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司xx%利润通常来自于xx%客户，我们可以对大客户进行详细调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再提供更完善信息，满足对客户要求。
另外，我们成立专门电话营销中心(当然要有好管理与详细划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是直接接*客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高区域)，益守不益攻，应待基本成熟时候一举拿下。
名不见经传商品如何在一个陌生市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路灵活性，如给经销商更高折扣或鼓励措施，增加他利润，给他更多尊重与支持，想切入立即可以形成流通通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临*摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接推该消费者。
2、相*行业关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与xx小时质量服务
这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作机会，对于客户反馈意见不足，我们要进行改正，不满意地方双方可以进行交涉，如果对方要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
(可行性运转销售模式)企业开创期：
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。
企业发展期：
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚定与市场成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危险，或承受大幅度大范围风险打击。
企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
一、品牌背景
早在十六世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽。日内瓦早期的钟表制造者是*乎狂热的工艺师，务求作品在外形及性能上至臻完美。
这种力求完美的钟表制造精神世代相传，一八三八年，这种精神奠定了百达（Antoine de Patek）的创业基础。数年后，钟表师翡丽（Adricn Philippe）加入其公司，不久，两人更合力改变了钟表制造业的历史。他们创造出各项新发明，取得多项专利，例如表冠上链及调较装置。并以其机械机芯的精确度创下多项记录，至今未被打破。
百达翡丽的厂标由骑士的剑和牧师的十字架组合而成，也被称做“卡勒多拉巴十字架”。它的由来是：1185年，西班牙一个叫卡勒多拉巴的城市受到摩尔人的侵略，勇敢的牧师雷蒙德和骑士迪哥·贝拉斯凯斯率领民众进行殊死的抗战，最终把摩尔人驱走。牧师(十字架)和骑士(剑)，合在一起便成为庄严与勇敢的象征。这象征正好代表着安东尼·百达与简·翡丽合作的精神。这个厂标从1857年便开始使用。
二、产品分析
（一）品牌类型
百达翡丽主要有以下几类
1968年Golden Ellipse系列问世
Golden Ellipse系列中拥有蓝色日辉纹表盘的Ref.3548款式问世。百达翡丽以这枚突破性的腕表再次令时计迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的设计将神圣的*衡比例与大胆的形式相融合，一经推出便毫无意外的成为经典，因为其表壳形状别具一格，无论是圆角矩形或者线性椭圆都是基于黄金分割的比例。
1976年Nautilus系列问世
百达翡丽推出首个Nautilus表款。当时，人们对高档运动时计的期待是尽可能的纤薄且为黄金材质，因而这筐尺寸硕大的不锈钢时计和它坚固结实的船舷窗设计几位新奇。
该系列首款时计REF.3700/1的防水表壳（深至120米）获得瑞士专利
首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出，有不锈钢和金质一级双色版本
1993年Gondolo系列问世并推出男式和女式表款
深受20世纪早起装饰艺术运动的启发，Gondolo系列精致典雅并拥有流线型外形。无论是酒桶形、枕型或者长方形，这些时计均为形式、功能与装饰艺术美学的完美结合。
这个系列位于里约热内卢制造商Gondolo与Labouriau命名，它曾与1902年至1927年间为百达翡丽制造著名的“Chronometro Gondolo”时计。
Gondolo系列包括以下表款：男士时计REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一级女士时计REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825
1997年Aquanaut系列问世
百达翡丽推出男士休闲运动腕表，以不锈钢材质制造并配有“热带”（tropical）合成表带：Aquanaut系列REF.5060腕表表壳直径为38毫米。Aquanant女式表款REF.4960紧接着在1998年推出，表壳直径为31毫米，同时推出的还有男士大型号款REF.5065，表壳直径为41.5毫米1999年百达翡丽推出Twenty-4?百达翡丽推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百达翡丽为充满活力的当代女性推出的首枚不锈钢镶钻手镯腕表。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恒时尚的缩影，它柔和精致的设计始终提醒着世人，传统和创新在百达翡丽形影不离。
二、市场分析
生产百达翡丽的工厂建于1839年。其每块表的*均零售价达20,000美元至30,000美元。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽)制表师需10年时间。成为钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造了百达翡丽经久不衰的品牌价值在20世纪的机械表时代，百达翡丽一直是全球手表业的前者。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得百达翡丽保持着手表业的翘楚地位。目前，百达翡丽在全球多个大城市设有分公司，因为年产量非常稀少，所以价值更加珍贵。
(二)目标市场
经过分析百达翡丽在中国的市场细分主要是按照收入来划分的主要有以下几个：
1、商务手表市场
2、休闲手表市场
3、运动手表市场
在细分市场中选择的目标市场为：商务和休闲手表市场。
对市场进行定位，劳力士定位的是高收入人群，有些高收入人群为了显示自己的地位，或者商务用途或者休闲购买劳力士这种奢侈品。
(三)竞争对手调查
世界上也有许多名表与之竞争高端市场，并且各自占有或高过低的市场份额。世界的10大名表有：百达翡丽、伯爵、江诗丹顿、卡地亚、爱彼、积家、宝矶、劳力士 、万国、芝柏。
他们各自的竞争优势如下：
江诗丹顿 ： 贵族的艺术品
爱彼 ： 坚持百年传统
宝矶 ： 现代制表之父
万国 ： 机械制造品质超凡
伯爵 ： 至尊之宝
卡地亚 ： 上流社会的宠物
积家 ： 创造“吉尼斯纪录”
劳力士 ： 手表中的霸主
芝柏 ： 尽显尊贵
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、 商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、 广告定位：个性,潮流的青春风格
4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买*惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、 对店员全面、系统的规范化培训;
(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
2展示品牌的独特魅力和产品特色;
3初步树立品牌的形象。
②加强期：
1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
2由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向*稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
1个性,潮流的青春风格
2个性品位的中档产品
4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片 4000元
3，杂志报纸上登广告 10000元
4，网络视频广告投放 20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
一、市场调研计划
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间：20xx年6月18日-19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅;
5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1)街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2)售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时*两年我也成为多个国家进行"特保"和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从*期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。
(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水*的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。
(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。
(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。
(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。
(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装*均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装*均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口*均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品*均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口*均单价。
4、影响市场波动的因素：
4.1季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走"猫"步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4.2地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水*来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水*仍以中低档价格为主。
4.3政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会*日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的"汉派"服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、"新正装"系列
随着"知识精英族群"日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为"新正装"系列。正装休闲化已经成为了*年国际服装市场的一大流行趋势，"新正装"概念正是*年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于"知识精英族群"的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是*几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于"新正装"继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，"新正装"的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌
阿依莲、only、小熊XX等。
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就*几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
(2)消费趋势分析
从*年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导"绿色""环保"格调，消费更高档的"环保时装"也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
五、品牌服装的消费者分析
(1)消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ;
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;
(3)不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元*均水*。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
六、品牌的分析
1、本品牌与竞争对手的定位策略比较
此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚个性的特点， only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众不同，only的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在100-200之间，在大学生的消费能力范围内，only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。
2、产品分析
2.1产品类别分析
本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的喜爱。在中国，牛仔裤的购买份额在15~29岁的消费者中达到8%，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6%来买牛仔裤。经历多年下降后，20xx年的美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特，色彩亮丽。
2.2产品名称分析
产品名称为"flights"。"flights"是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。
2.3产品特性分析
本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。
2.4产品卖点分析
因为"flights"主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附*和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.
2.5产品价格分析
毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水*也受到的影响，"y&v"考虑到消费者的消费水*，一般定在100-200之间，能够在消费者的消费能力之内。
2.6产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析
3.1品牌优势
本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。
本品牌的牛仔服能够**消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势。
3.2品牌劣势
品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。
3.3品牌机会
"flights"还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化
七、品牌建设
1、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。
1.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。
2、终端建设
2.1终端促销方案：
一、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取"记名消费"的方式。
二、 操作步骤
1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的"记名消费"活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;
2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行"记名消费"活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：
本次消费立即可享受九折优惠;
从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;
如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);
在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;
在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。
一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。" flights"将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌传播形式
媒体策略
运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2)媒介的选择
(1)报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《商报》、《报》
(2)电视： 电视台、电视台、卫视
(3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
(4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
(5)固定点：利用站牌、灯箱等
二、品牌推广策略
1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)
3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用
4)设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应
5)策划、编写详细的店员培训守则
——网站策划书集合15篇
网站策划书集合15篇
充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编精心整理的网站策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、网站类型：商业网站(xx公司网站)
二、建站目的：宣传，信息互动交流。
网站建设设计的方案实现以下目标：
(1)结合红领集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。
(2)通过电子商务网站*台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传*台，红领可以通过这个*台将产品更好、更快的推向客户。
(3)，通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互*台。
(4)，网站*台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。
(5)，网站*台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降
(6)，网站*台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流
这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。
方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。
二、网站的功能
1 产品展示
2 客户管理
3在线订购
4 在线支付
5 信息咨询服务
6 招标采购
7 调查反馈
8红领社区
9 虚拟现实展示
10 后台支持与管理．
11该网站需要注册成为会员才可以进行采购、留言等方面的操作。
三、网页结构规划
首页，首先正中间的是产品展示，是由flash形式呈现，比较吸引眼球。左边是供应信息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联系方式、站内搜索、友情链接等的链接。
网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这符合了网站建立的基本目的。各种功能都有详细说明所包含的内容以及所进行的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比如在线订购总能就有附订购流程图。
四、布局：布局简洁.
网站地图中首页跟子系统都划分详细。主页下有14个导航，旗下又有其他连接，各个连接紧密，整个系统比较连贯，条例清晰。
策划书中还附有网站主页简图，可以清楚的了解主页所有项目的具**置，把公司形象与网站形象统一起来。
五、后期管理
网站建成之后，负责建网公司附上红领网站的推广方案，并提供技术方面的培训，使网站有一个良好的后期推广。
一、前言
《我爱我家》是刚创刊的一本面向中小学生的动漫系列杂志，起主要内容：旨在向青少年学生中弘扬苏州的优秀的传统文化，人问风物等，使学生们建立对家乡——苏州的热爱之情，从中继承民族的优良传统，激发他们的学*斗志，为苏州的未来而奋斗。
现在面对中小学生的杂志、刊物虽所谓名目繁多，但大多是针对于他们的文化课学*方面的辅导材料，且刊物的内容较为陈旧形式死板难以接受。所以本公司针对苏州的地域文化底蕴出发，以他们乐于接受的动漫形式来展现与诠释苏州的传统人文文化。
二、市场研究及竞争状况
1、本杂志所介绍的内容，并不是新鲜的内容，现阶段有很多介绍苏州的人文地理的书籍。但大多是针对成年人的，而且介绍的方式多为历史记事和人物传记的方式记述。不适合中小学生的接受。而《我爱我家》所诉求的重点是：以简洁易懂的语言，加以风趣幽默的漫画形式来表述这一内容。以下是其它与本刊物类似书刊的市场情况：
（暂无调查数据故 略）
本杂志所追求的目标：
（1）主要诉求对象的年龄段——6—16岁的中小学。
（2）发行的数量——按市场定额（待定）
（3）*均消费额——依据杂志的成本而定
（4）市场总额——依据具体的计划
2、市场竞争状况：
（1）在我国的当前教育体制下，中小学生的书刊、杂志仍以课程辅导为主，市场份额占很大比重。
（2）其它各种类型的课外读物也很受他们的青睐，如：漫画故事等。
三、消费者研究
1、诉求对象
《我爱我家》所诉求的对象是中小学生。高中生由于初步走向成年，且对于本土文化了解较多，故不作为主要的诉求对象。
2、阅读情况
中小学生的课外阅读主要是在课外时间来完成，比如星期天节假日等。而且他们的阅读时间呈现如下的关系：
小学生>初中生>高中生
3、订阅状况
（1）小学生自己订阅杂志的能力极其有限，几乎都要家长或学校代为订阅。
（2）初中学生这种情况可能要稍微好些，但也要征的家长或学校的同意。
（3）高中生虽然单独订阅能力较强些，但学*压力较重及其具有的年龄结构特点，也很少订阅。
4、订阅方式
（1）家长代为订阅
（2）学校集体订阅
（3）期刊零售点
（4）学生自己订阅
从订阅方式来看前3种是主要的销售方式。
四、杂志的特性探讨
（1）外观：杂志的封面设计、标题字体的应用都应该考虑到诉求对象的特点。
（2）内容：内容的表现形式的多样性、栏目的多样性，页面的布局，语言的趣味性，贴*性（贴*诉求对象的生活）。漫画风格的适应性。
（3）纸张：杂志的纸张应用应从成本上和印刷效果上综合考虑。
（4）印刷：从成本与印刷质量上考虑。
五、杂志销售的难点与机会点
1、销售的难点
（1）场竞争激烈，面向学生的书刊很多。
（2）学生家长多为本土人，对苏州文化了解教多，订阅的难度大。
2、机会点
（1）争取**教育部门的认同，可使学校集体订阅。
（2）本杂志的对传统苏州文化以漫画展现形式较为新颖，比较能吸引学生兴趣。
六、市场建议
1、目标：《我爱我家》是初创刊的新刊物，知名度低，因此我们的目标市场，第一是打开知名度，并让60%的订阅者确信本杂志，是中小学生了解自己家乡的最好的刊物。还要进住每个学校的阅览室。
2、主要的销售对象为6—16岁的中小学生，当然学生家长也是不可忽略的主要对象。
3、定位
介绍和发扬苏州人文文化的最好的权威杂志。
七、营销建议
1、价格：
调研市场同类期刊的价格而定。
2、包装：
主要指封面要精美，色彩要绚丽，主要字体应用幼圆体，整个封面的设计要显得的活泼，贴*中小学生的审美。
3、销售的重点：（略）
八、意的方向与广告策略
1、广告的目的：
初期——打开杂志的知名度。
中期——强化刊物的文化内涵，增加对刊物的介绍。
以后——宣传加强本公司的形象。
（1）广告策略
打开知名度：
1、利用新闻方式：
可以向某所学校赠受我们的杂志，让新闻单位来现场采访报道，最好的媒体应该是电视媒体。
2、利用权威机构：
请教育部门的专家权威人士充当顾问，或推荐的方式，还可以开座谈会等。
3、杂志广告：
在别的中学生的杂志上刊登*面广告。
4、开展有奖知识问答活动：
5、海报：免费赠送各个零售摊点杂志的大幅海报。
（2）传播过程：
以苏州市区中小学为猪，然后向其他地区蔓延。
时间：待定
方式：电视媒体、专家座谈、杂志、报纸、海报广告。
九、广告表现
1、电视广告
初期只为电视新闻方式发布广告，作为主要广告媒体。
2、*面广告
企划意图：采用可爱的动漫人物和最有苏州特色的景物为依托来突出我们的杂志。
十、媒体策略
1、时间：待定
2、广告费用：广告期间的一切广告开支列入预算（待定）
3、以期刊杂志为主要的广告媒体，报纸为次要。电视媒体由于费用高昂不与考虑。
4、媒体安排必须兼顾CPM（每千人成本）及GRP（毛感点）。
十一、预算分配
广告期间的费用，其中包括成本费等。
（1）杂志刊登广告的费用
报纸广告费用
公关广告费用
（2）刊发广告的次数与费用
依据具体需要来定。
十二、广告效果测定
广告刊发后，不定期的问卷、座谈会等进行广告效果测定以随时修正广告企划方案。
1、杂志、报纸广告为半月测定一次。
2、以座谈的方式来进行广告调查。
3、以问卷的方式来进行广告效果测定。
一、企业建立电子商务网站的必要性
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，x数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟x数码产品有限公司。
二、企业电子商务网站的服务对象
(1)网站的服务对象主要是客户和供应商。
按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主。经济欠发达西部地区需求较少。
按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。
(2)企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。
三、企业电子商务网站的目标
(1)帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“xx数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。
(2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。
(3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的xx小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
四、企业电子商务网站的主要内容
设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在x数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程。做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到x数码产品有限公司的全系列服务。
五、网站整体结构
1、网站的导航系统
网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。
2、 功能模块
网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为x数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的.网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
3、网站首页
网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一。在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问xx数码产品有限公司网站。
4、主要栏目
(1)关于x数码产品有限公司
本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使x数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将x数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。
(2)企业荣誉
本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。
(3)企业动态
本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出x数码产品有限公司公司内部新闻、活动。
(4)产品介绍
本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。
(5)信息反馈
信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。
(6)留言板
本栏目提供了一个公共的信息发布*台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流。在Internet上储存留言资料，方便查阅。
六、网站建设进度及实施过程
根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个x个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML 制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。
七、网站后期的维护管理
在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能。在运营中发现系统需要完善和升级的部分。衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将x数码产品有限公司网站建设得让客户满意!
前言：
纵观x城餐饮业，可谓是海纳百川，众家云集，国内外餐饮业及饮食文化相融交汇，名肆酒楼、美食街道传递着古老而全新的饮食文化。《吃遍x城》节目以港城的人文特色和饮食文化为依托，向广大消费者推介并展示x城内优秀的餐饮企业，介绍餐饮特色及品牌优势，传递最新餐饮消费时尚，同时也监督行业欺诈等不良行为。我们的目标是“打造港城最权威、酒店、食客和媒体都受益、节目内容最明确、宣传形式最集中的餐饮节目”。
承办单位：
xx经济广播电台
xx市消费者协会
xx市餐饮协会
一、节目宗旨
传播饮食文化、监督行业欺诈、为酒店找食客，为食客找酒店。
二、为什么要开办这样一档节目
1、从长远的角度来看，随着xx城市建设步伐的加快、人口不断地增长、餐饮业越来越发达，中高档酒店和各种特色小店越来越多！人们的消费观念也在发生变化，消费需求越来越呈现多元化。
2、很多人在请客或消费时经常会问：“到哪儿去吃呢？吃点什么呢？哪儿有特色呢？”。由此可以看出，市民对此是有一定需求的，同时对我市的餐饮业也是缺乏了解的。
3、多年以来，我市中高档酒店在自身宣传上存在一些误区，觉得“酒香不怕巷子深”，有的只注重盯住一些大中单位的消费而进行公关，凭关系拉客人，忽略了正常消费需求，或者在做广告宣传时也只注重短期行为、只注重阶段性，比如开业、逢节庆等，在宣传内容上也只注重酒店的装潢、环境和宏观方面，甚至介绍一些专业性很强的菜肴、菜谱，老百姓根本无法接受，也不明白怎么烹饪。另外，过去一些媒体与酒店合作也同样存在上述误区，甚至只管做广告，不问酒店社会效益和经济效益。
三、为什么说《吃遍x城》节目是目前我市各媒体中唯一真正意义的餐饮节目？它与过去传统意义上的餐饮节目有何不同
1、节目定位发生了变化
把过去单纯的介绍酒店改成为酒店提供实实在在的服务，努力营造一个空中的订餐渠道，根据顾客的要求，根据主持人掌握的酒店信息，为顾客推荐消费酒店，无论是本市居民，还是外地朋友，对媒体的信任，从某种程度上讲要高于酒店本身。
2、节目性质发生了变化
过去任何一家媒体对餐饮企业的宣传都是分散型的，而且缺少整体策划，没有组团式、集束式的专门节目阵地，不利于造成社会影响，而且酒店于媒体的合作也比较单一。《吃遍x城》节目一方面为听众、顾客服务，一方面为酒店服务，同时也对顾客及酒店进行舆论监督。
3、节目形式发生了变化
《吃遍x城》节目采用直播、现场连线订餐的形式，如果有人在听节目过程中想了解酒店情况或订餐，主持人可以在直播间直接连线酒店的电话。另外，在合作过程中，节目采用的是会员制，从酒店利益出发，分散广告额度，化整为零，比如，过去酒店单独做广告，宣传一个月得上千元或几千元，而如今只要加盟《吃遍x城》节目，每月只需500元（相当于每月拿出一桌饭钱）就可以享受长年的集中、大密度宣传，并变单纯广告宣传为节目宣传。如果每个月通过节目帮助酒店订出一桌酒*，就等于基本上持*，如果订出两桌酒*，就等于没花广告费反而获得了无形的社会收益和有形的经济效益。同时，对节目会员酒店采取舆论保护措施，一些消费投诉不予公开暴光。
为了保证节目质量，对愿意加盟的酒店严格筛选，初步以特色、服务、卫生为主，以中、高档酒店和特色小店为主，节目初期会员店为xx家。
四、节目内容
1、《食者为王》：可以请一些懂行的“美食家”来做客，聊聊自己对吃的看法，心得和喜爱的菜式，饭店等；
2、《帮您订餐》：为不同阶层的食客推荐饭店、帮助订餐，提供实实在在的服务。对一些好吃又不贵的小店，可以让食客一饱口福，对星级或中高档酒店，不仅推荐特色菜，还可以享受折扣。同时还可以把x城兴起的咖啡、酒吧纳入范畴。总之，筛选的原则就是——“特色”，在节目直播中我们都会给出确切的路线和地址。
3、《招牌菜》：介绍特色饭店的招牌菜，为不仅要求口感，也同样要求情调的都市小资男女提供一个时下流行的风向标；
4、《货真价实》：专门对那些欺骗食客的酒店予以暴光，为食民**。
5、《今天我下厨》：家常小菜，百姓绝活，走出演播室，走进百姓家，搜罗x城家家户户厨房小食谱，让你知道别人家里的“小秘密”。
五、定位
1、节目形式：融合采访、饮食信息、推荐饭店、热线电话、短信、互动。
2、主持风格：自然温馨，诙谐幽默、诚实可信。
3、节目特征：个性化版块、突出贴*性、雅俗互见。
“科教兴国，教育为本”，教育事业蓬勃兴旺是国家可持续发展的根本保障。新的世纪，信息技术正以惊人的速度传播着新世纪的文化价值观点。面对教育界的新形式，为了加大学校与外界间的信息交流，提高学生的综合素质，提高办公和教学效率，提高学校管理水*，进行高效的信息传输，学校校园网络建设势在必行，网站的超时空特性，不仅能让地区内的人们了解学校，更可让世界了解你的学校。学校网站能提供教学互动的全新方式使得教师与教师，教师与学生，学生与学生之间的交流有了全新的方式，它不再受到传统课堂的制约。地理上界限在这里模糊和消失了，是真正没有围墙的学校。
一、学校网站建设的定位
1、信息交流的新窗口。建设一个学校网站，主要可通过它为学生、教师和家长以及社会各界提供一个交流对话窗口，宣传学校的办学理念，展示学校教育教学改革的成果，树立良好的学校形象，主动获得社会的理解与支持，使其成为学校教育教学改革的新的切入口。
2、教育和管理的新*台。通过网站建设，可集成教育优质资源，可促进教师不断更新教育观念，积极掌握包括网络教育技术在内的现代教学技术手段，主动适应未来教育发展对教师素质的新要求。通过学校网站这个*台，让学生参与进来，制作班级网页，编辑电脑小报，为学生的个性化学*、生活、娱乐营造一片新的乐园，积极推进学校素质教育和创新教育的全面实施。
3、资源分配新*台。学校网站是实现教育资源分配的桥梁网络有巨大的教育资源库，它集全社会力量，使教育资源无限增长。这对于发达地区和欠发达地区，高投入学校和条件差的学校在获取教育资源权力上达成*等，使每一位教师和学生都能均等得到培训和受教育的机会，不再会受到学校水*、教材、教师能力的限制。不仅能极大的提高教学效率，而且能实现教育公*的社会理想。
4、互动学*新园地。学校网站能提供教学互动的全新方式学校网站使得教师与教师、教师与学生、学生与学生之间交流有了全新的方式，它不再受到传统课堂制约。它可以使广州与北京、城市与乡村学校同处一室，共同讨论，共同共享。地理上的界限在这里模糊和消失了，学校网站是真正没有围墙的家园。
5、个性表达新方式。学校网站能够提供个性化学**台，不同的学生理解世界的方式各不相同，认知世界有诸多方式。网络提供的丰富资源可以使学生寻觅不同的教育方式，各取所需。并允许不同学生沿着自己途径，按自己的速度接受教育与学*，学生将有机会享受最佳的教育机会，充分发掘自己内在潜力，培植独特的个性和人格。
二、学校网站建设方案的基本模块及功能扩展
主要栏目由以下部分组成（暂定）：
首页：首页将主要呈现整个网站最新资源链接，同时也反映出整个网站的整体风格。在每周更新（必要时每日更新）的支持下，适时提供每周（天）的校园动态新闻以及其他突出学校特色的内容。提供学校公告，教师课件、学生作品教育法规等链接，集结发布学校的专题新闻。同时提供各栏目网页、师生个人主页和国内教育相关网站链。
学校简介：介绍学校的专业模块。以图文并茂的形式突出介绍学校的办学理念与目标追求、领导班子、学校荣誉等。
教师风采：一流的教育追求需要一流的教师支持。块旨在宣传教师，重点宣传教师的教育个性，包含教师教育理念、教育业绩等。让社会了解教师；让学生家长接纳教师；让学生追随教师；让教师充分展示自我。
教学动态：发布学校的教学公开课、教学评比，其他的教学的信息及动态
德育纵横：学校德育工作宣传窗口。作为党团建设主阵地，应包括党团知识活动、国家时事、教育法律法规、组织发展、家长学校等栏目。
教育科研：本栏目将随时反映学校的教育教学科研（教研）动态，反映学校的研究性学*发展情况；反映学校的校本教研的实施方案和成果；在此基础上，选择提供当今现代教育教学理论文章，为教师的理论学*搭建*台。
课程资源：以学科为基础，提供学科教学的教案、试题、CAI课件、相关理论文章及网络学科资源链接。
校园风光：以组图的形式展现校园，师生的精神风貌。。
学生活动：发布学生活动的相关内容。
三、项目实施周期
第一阶段：调研（时间一周）
这一阶段的主要任务是收集资料，针对客户的网络诉求具体深入分析，制定出合适客户的最优方案。
第二阶段：实施（时间一周）
这一阶段的主要任务是对制定好的方案进行开发，首先是美工设计，设计完之后，客户确认，美工做完后进行程序开发。
第三阶段：调适（时间一周）
网站开发完成之后，我们会对网站进行测试及漏洞的修改，至到网站的功能性及安全性都达到标准，然后客户确认验收。
第四阶段：售后
我们有专业的售后人员对客户跟踪服务，以便更好，更快解决网站在运行过程中出现的任何问题，让客户放心。
四、网站建设技术特点
网站采用最新符合国际的web2.0设计技术web2.0更加注重交互性。
在内容管理方面采用强大的公司自主研发的内容聚合技术，自动化生成META标签，各栏目、页面分类独立设置标签，有效提高网站内部结构，强大的内容管理系使用户管理更加自由与方便。
网络安全方面，通过使用防注入代码、存储过程、加密密码、随机验证码、过滤非法词等方式防止网站被挂马、数据库注入等安全问题。
五、网站宣传和推广方案
制作网站的最终目的是树立学校形象，传播学校文化，让更多的老师和学生知道学校，所以网站的宣传和推广是这个方案中很重要的一环，我们有很多这方面的经验，网站建成后我们将通过以下的方式宣传和推广网站：
1、在各大搜索引擎提交网站信息，使搜索引擎更好的可以收录网站信息。可以通过各大搜索引擎来查找网站信息。
2、做好网页关键字和网页描述，搜索引擎是更加这些来将你网页分类的，正确分类是需要的人找到你的基本前提
3、友情链接，外部友情链接多，则搜索引擎爬虫找到和收录你的可能性就大很多。
六、为什么选择我们
（1）我们的实力
起跑线网络有限公司是以网络互动营销为基础，为企业树立良好的品牌形象和传播企业网络舆论管理为特色的专业服务机构。
起跑线专注于高端网页设计，网络电子商务，网络活动营销（e—Activities）等一体的专业网络互动服务。为企业提供着整合一体化市场的推广和传播网络全案代理。
起跑线聘用经验丰富的资深网页设计师和专业程序设计师，目的是让客户享受专业的服务，让网络消费者拥有非凡的视觉效果。“能让网页浏览者像寻宝一样充满兴趣的点击着客户的网站”是起跑线所追求的。真正让客户感受到在竞争激烈的市场上“赢在起跑线”。
我们擅长网站的建设规划和品牌网络的互动营销，用创新的思维精心为每一位客户量身打造精美的网页。
在客户的心目中不仅仅是设计一个网站，更是创造一个有生命的作品。
我们坚持“专业、创新、高端、高效”的理念，力求每一个作品都打动人心。
对于合作，起跑线相信一切创造来源于生活，人类的生活需要合作，所以起跑线感恩于每一次的合作，
合作让我们成长、进步、成熟。我们不喜欢夸大自己的能力，只喜欢用事实说话。
（2）我们的售后
完善的售后服务是公司信誉的保障和服务趋于完善与成熟的象征，因此，我们在这一方面投入了较大的精力，确保每一位客户的利益得到充分的保障，从而提高企业信誉，发展长期友好的合作。
首先对我公司建站服务的客户，我们免费提供如下售后保障：
一年网站免费更新维护
所有的文件、密码等相关资料交由客户
提供全面的网站技术培训
对数据库内容定期备份
网站推广及其他相关服务的支持
七、网站建设费用预算
序号
项目
费用（元）
一、定位
1、目标人群定位：
居家男女，主要以35—55岁，收入水*位于中高档的消费者，
分析：
（1）该部分人群所用产品与年轻人相比不需要太时尚，与年长者相比专业性较低，即同质化程度高，易于进货及仓储管理。
（2）该部分人群经济条件较好，且正处于事业期，更希望有便利的途径进行繁琐的日常购物，节约时间。
（3）补充：
其实现在“夕阳产业”才是企业应该主攻的地方。因为现在60岁以上的长者大多经济条件良好，且没有样儿育女的负担，个人可支配收入较多。“夕阳产业”是一个蒸蒸日上的产业，如果网站有额外的精力可单独发展着一块，可单独做一版块专卖老年用品。
2、经营模式定位：
网络载体+直销渠道+实体店铺，三强联合。
3、经营理念定位：
1分钟结帐付款+1小时发货单到位+终身售后服务
4、服务理念定位：
绝不得罪任何一个顾客！
分析：
（1）每个顾客会把他的满意告诉10个人，把不满意告诉30个人。
（2）失去一个顾客，不仅仅只是失去一份订单，而是失去一个甚至无数个顾客的终身利润。终身利润：一个顾客在其店铺一辈子所购买的产品所能提供给该店的总利润。
5、价格定位：
超低价格，一流服务，高品质生活。
6、品牌定位：
本销售系统取名为“xx生活网”，定位于中高档品牌，类似于美国的“家庭仓库”、“雅芳”等，要给人一种“来自购物很有面子”的感觉，并伴以低廉的价格，优质的产品，让人觉得物超所值，从而网罗住中高档消费者，也可以向低档、高档延伸。
本品牌要坚持走品牌化道路，处处强调“xx”，除了在商品上贴牌（但不覆盖原有品牌标识），还必须加强宣传，打响品牌，提升品牌知名度，美誉度等等。
设计概念(6个点):
1)、首要了解网站改提供给顾客什么信息，顾客的需求还有消费水*。
2)、提供苏州旅游景点和旅馆饭店的路线以及分布图。
3)、介绍各类旅游景点的优惠信息等等。
4)、提供当地的文化信息已经民生风格。
5)、预定服务信息。
6)、苏州的饮食文化等等。
网络市场分析(4个点):
1)、对旅游市场分析。
2)、对餐饮市场分析。
3)、对景点旅店、宾馆分布的市场分析。
4)、对旅游产品市场分析。
网站栏目架构(品牌展示模块、在线服务模块、在线交流模块):
3)在线交流模块(论坛互动交流系统)
论坛互动交流系统
主要是开放给客户们交流的*台，可以发表旅游主题见闻,让大家一起来探讨,也可以提出一个问题,大家一起来解决等,实现人与人语言文化共享的*台，使我们能够与顾客保持实时性、互动性。
网站版面设计(5个点):
1)、优化视图，实时实用，简约明了，让顾客一目了然。
2)、动画效果，增加生动效果，更加吸引顾客。
3)、网站设计图文并茂、排版合理、有苏州地方旅游特色的风格、条目清晰、不单调。
4)、以服务顾客为核心，顾客是上帝。
5)、关注行业资讯动态，及时更新网站信息。
1)品牌展示模块(旅游信息发布系统、景区景点展示系统、景点导航演示系统、诗词游记管理系统、风景图片展示系统、精彩视频展示系统):
旅游信息发布系统
景区动态、景区公告、行业信息、政策法规等多种分类信息发布，可自定义分类或无限级别设置，支持文本、图片、动画、视频等多种表现形式，各类信息内容可体现在任意网站频道或页面，前台发布十分简易，并灵活设置审核、发布模式。
如需批量信息录入或大量的信息转载时，该系统更拥有批量文本导入添加和远程信息全智能化采集功能。
景区景点展示系统
按照景区的划分或推荐的旅游线路详细展示景区内各景点的风景特色、历史渊源以及文学典故等，支持文本、图片、动画、视频等多种表现形式，不拘一格。
景区、景点展示不是一味的*铺直叙，还可以与景区公告、相关游记、风景图片、经典视频甚至门票预定、特产购买实现同步互动，为游客提供最便捷的浏览操作和最具体的景点印象。
景点导航演示系统
以全景式动画的表现手法，直观而生动的向游客演示整个景区的地理位置、景点分布及简短文字介绍等，从而能够让游客对整个景区的景点形成全面的了解。
诗词游记管理系统
自定义分类或无限级别设置，各类专辑可体现在任意网站频道或页面，发布十分简易，并可设置指定游客或所有用户前台提交、审核、发布的机制。
许多名山大川、古迹名胜等旅游胜地往往都和许多令人回味的诗词古赋、游记散文联系在一起，文字的印迹有时候要比容易荒废的影像资料要恒久，要传神，要津津乐道。
风景图片展示系统
全面展示景区美妙绝伦的风光照片，自定义图片无限分类形式，重要页面有幻灯片播放功能供选，更适用于让部分游客或所有用户上传自己的精彩作品，甚至可以专辑、专栏的形式推出，可同步进行图片文件的尺寸、大小、审核、发布等细节设置。
"官方"的资源总归是有限的，而"群众"的参与才是不可估量的。以适当的规则，发挥出广大旅游与摄影爱好者的积极作用，对于旅游网站建设来说，无疑是锦上添花。
精彩视频展示系统
自定义分类或无限级别设置，各类多媒体文件可体现在任意网站频道或页面，发布十分简易。除了能够支持常见的AVI、MPEG、DAT、WMV、WMA、MP3等影音文件格式，还可以实现FLV、SWF等最新的流媒体文件格式在线播放。
视频风光、风景图片、诗词游记可独立成章或穿插在相关景点的展示之中，避免枯燥、单调的长篇大论，呈现给游客一个有深度、有广度的景区印象。
2)在线服务模块(交通信息查询系统、自驾车游演示系统、天气预报查询系统、在线旅游咨询系统)
交通信息查询系统
航班、列车、汽车等到达目的地的交通线路及信息查询，提供按旅游出发地、目的地、出发日期及时间、到达日期及时间、航空公司、列车班次等多种查询方式。足不出户，一切尽在掌握。
本系统数据可依据客户所提供的当地交通信息资料或由专业数据提供商提供并及时维护、更新，而飞机、列车、汽车的出行，基于网站系统的在线交易功能，通过与专业服务提供机构合作实现，可以进一步实现实时预定和购买功能。
自驾车游演示系统
以动画演示的方式生动展示景区所在地理位置、各主要方向的行车路线、景区停车场所示意及细节事项等，为自驾车游客的出行提供快捷、准确的交通信息。
天气预报查询系统
检索查询景区或指定查询全国部分地区的未来天气状况预报信息，为游客出行提供必要的天气参考。
本系统数据可依据网站定期手动更新或由专业数据提供商提供并自动更新。
在线旅游咨询系统
国内首创的Web-IM系统，可独立运行，能与网站系统无缝衔接，共享用户数据，任意页面体现，具有无需安装客户端、注册简易、即用即熟等特点，能够实现在线交流、文件传输、资料收集等功能应用，广泛适用于企业办公、电子商务、客户服务等多种类型的网站。
无论是普通游客还是景区的客服人员或是提供相关服务的商家，都能在这个*台上进行充分的交流和良性的互动，最终形成以人性化服务提供为宗旨，极具运营性的商业化服务模式。
1、网站作用：让别人了解我认识我
2、网站规模：因为是个人网站一般由简单网页组成，所以规模不大
3、网站目标客户：同学，朋友。
4、网站特色：我的这类网站受众一般为青年人，所以在色彩上和设计风格上追求青年人的口味，画面绚烂，在内容上的特色表现为：
（1）内容标准化与个性化（2）充分体现互动性（3）内容实用性
5.网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。
一、网站的风格及配色方案
1、网站名称：屋顶看月亮
2、网站域名：www.OWN21.CN
3、网站LOGO
4、网站标准色：整个网站以杂色为主基色，配以黑白色,我认为配这种色代表年轻人的激情。
5、网站标准字体：在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。 二、网站的栏目设计 网站名称
首页日记 相册座右铭收藏 给我留言
首页草图：
三、网站设计和制作中所采用的技术
1、Flash特效功能
2、图片展示功能
3、文章查询功能
4、相册功能
5、在线留言功能
6、友情链接功能
四、首页的设计：简述为了使我的的首页美观生动，吸引人在我的首页，我还添加了形象开头动画页面在页面上我首先映入你眼帘的是高大建筑，在它的上面我添加可透明的FLASH动画，这样会使网页具有动态美的感觉，从视觉，觉得还是不错的网站。在网站的右下角我还插了滚动字幕，这样可以让浏览着第一时间了解我本站的最新动态。在网页的下中间是我的网站的名称，通过点击它就可以进入我的主页。
如何建立一个网站并且运营妥当呢?这份策划书将会告诉你答案。
根据每个网站的情况不同，网站策划书也是不同的，但是最终都不要离开主的框架，那么在网站建设前期，我们要进行市场分析，然后总结一下，形成书面报告，对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。网站策划书一般可以按照下面的思路来进行整理，当然特殊情况要特殊对待：(我们按照门户网站、企业网站、个人网站的建设来分别进行框架定位。)更多具体内容可参考：《互联网创业前奏曲：网站策划九步走》这本书里面对网站策划有详细的描述
《互联网创业前奏曲：网站策划九步走》目录：
1 网站的赢利模式
网站的赢利模式有哪些：
广告、互联网增值服务、电子商务、移动增值服务、网络游戏。
什么是好的赢利模式：
百万格子网站、中国化工网、中国香料化学网、ha0123、51社区的赢利模式。
婚恋网站、招聘网站、九钻模式、携程模式、阿里妈妈、豆瓣模式、威客模式。
篱笆团购模式等其他一些模式
如何找到网站的赢利模式：
发现你的客户 开发你的产品或者服务。
2 什么是网站策划
网站策划诞生的背景
网站策划关键点：引导网站走向成功的因素。
3 如何成为网站策划人
网站策划人员需要做哪些工作。
网站策划人员需要什么样的素质。
4 前期准备工作
分析互联网的市场环境，确定网站发展方向，分析互联网的市场环境。
5 如何进行互联网市场调查
分析标杆网站
分析哪些网站
如何进行网站的分析
制作互联网网站的商业计划书
商业计划书的关键点
6 商业计划书的模板
第1步 确定网站的定位
为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。
第2步 网站内容策划
什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。
第3步 网站设计策划
为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。
第4步 网站易用性策划
易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。
第5步 网站技术策划
网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;
网站运行的基储选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。
第6步 建立策划文档
策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。
第7步 网站项目实施计划
网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。
第8步 网站的推广策划
为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。
第9步 网站运营策划
网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理， 了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。
网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。
主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。
网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间，负责人等。
费用明细
各项事宜所需费用清单。
以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。
一、建设网站市场分析
随着人们生活水*的提高，化妆品已经成为广大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士为了自身形象以及工作需要，也开始使用化妆品。可以说使用化妆品已经不是那些女性的专利了。
而在市场上，有许许多多的商店出售化妆品。要么是杂货店里不知真假的廉价品，要么是专卖店里昂贵的奢侈品。无论那种都需要人们花大量时间选购。而且还要付出不少金钱购买。
时间是宝贵的，人们更愿意花最少的时间购买最适合的产品。
因此，一个化妆品网站可以更好的作到这一点。他具有以下优势：
1）网上商店的优质低价的竟争优势
网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统的商店经营模式相比，网上商店可以节省商场租金，员工管理工资，商品流通损耗等一大批成本费用，显然，这将为网上商店提供了低价格销售商品的基础，
2）网上商店传递速度快
随着网络技术和物流业的迅速发展，网上商店有了可靠的发展空间，这将为购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户在网上挑选自己中意的商品，在网上订购，与网上商店进行在线交流，直接与网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货。由于物品配送的迅速性，不会让购买者等太久。这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合。使网上购物能够面对更多的购买者。
3）网上商店所面对的购买顾客群
我国现有的网上人数将达到8000万人，其中大部分为30岁以下，在校大学生的范畴，占60%以上。这个范畴用户群中，大多数人喜欢在网上查阅信息，容易接受新事物，接受网上购物，从而形成新时期购买的潮流，将会形成了一个极大的目标市场。在价格上要求低价便宜，这正对网上的低价销售的胃口。
而其余的30岁以上的上网者，大多是网络工作者或公司白领。他们有较高的文化水*。对价格不会太在意，更注重化妆品的品牌及功能。愿意花费一些金钱来减少选购化妆品的时间。
4）化妆品网站的竞争
我国化妆品网站大多是名牌化妆品公司单独介绍自身产品的网站，消费者只能一个个打开观看。关于各种品牌不好选购。把各种化妆品信息统一在一起的网站很多，但出名形成规模，打出名声为人所知的很少。
二、网站目的及功能定位
目的：化妆品网站建设的目的是在为广大消费者提供各类化妆品信息，以及日常用品信息。在服务消费者的同时获得利润。
功能定位：为广大消费者提供各类化妆品信息，以及日常用品信息的电子商务网站。
网站的目标和作用
网站应该达到把化妆品网站让全世界的人知道，让客户了解我们网站的各种产品和网站的特点。
（1）协助企业建立全球、全国、地区销售网。
（2）建立信息数据库，解决生产销售信息发布，收集，服务。
（3）减少企业进入市场的环节，协助企业打开市场，减少商品流通环节。
（4）减少销售与交易成本。
（5）为交易双方商品交易和网上谈判提供方便。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案
1）服务器
自建、租用虚拟主机或主机托管这三种服务器解决方案，我选择盈利前租用虚拟主机租用虚拟主机，节省费用。盈利后选择服务器托管，整机托管经济、快捷而且实用。整机托管提供了一个重要的技术手段：远程控制。
2）操作系统
系统采用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作为*台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化现实，取得较好的经济效益。
3）网站安全措施，防黑、防病毒方案
第一步：选好操作系统
如果你已经使用了Windows20xx/XP系统，也不要忽视安全口令的设置，一旦别人获得系统的超级用户密码，你的机器可就距离末日不远了。在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。要注意，某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。
第二步：补丁升级
没有不透风的墙，即使采用了最新的操作系统，这也不意味着你的计算机已经放进了一个保险箱中，所以我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4补丁包，安装了之后能够大大提升计算机的安全性能；而WindowsXP安装了SP1之后也可以大幅度提升系统的安全性。
另外，使用Windows20xx/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。
第三步：关闭无用的服务
黑客对计算机发起攻击必须通过计算机开放相应的端口，如果我们关闭了无用的端口，这样就大大减少遭受攻击的风险。对于Windows而言，可以去除系统中的NWLink、IPX/SPX传输协议，同时在TCP/IP协议属性里启用安全机制。如果没有诸如ICQ、Real在线播放之类特别的需求，建议将所有UDP端口关闭。同样，在Windows20xx/XP中也可将打印共享、Web服务等用不到的服务关闭，不仅节约了更多系统资源，同时也减少了黑客入侵的机会。
第四步：隐藏你的IP地址
黑客对你的计算机发起攻击之前首先要确认计算机的IP地址，因此，我们可以防止别人通过ping方式来探测服务器，或者借助代理服务器来隐藏自己的真实IP地址。比如我们在天网防火墙的设置栏目中选中“防止别人用ping命令探测”，这样不管别人通过域名还是IP地址方式进行ping测试都无法确认服务器是否处于开启状态，自然也就减少了黑客攻击的机会。
第五步：查找本机漏洞
但是，长时间挂在网上给别人扫描你的计算机提供了便利的条件，怎样才能有效防护呢？首先必须知道计算机中存在的安全隐患，因此我们可以借助系统扫描软件来找出这些漏洞。就拿XScan来说，它可以采用多线程方式对本机所有的端口进行安全漏洞检测，并且将扫描结果以文件方式保存起来，这样我们就可以很轻松地找到计算机的漏洞，并且程序还会给出一些已知漏洞的细节描述，利用程序及解决方案，我们就能够直接对漏洞进行修补来增强系统安全性。
第六步：防火墙软件保*安
即使我们完成了上述操作，这也只是部分防护措施而已，最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起你的注意，并且把所有的入侵信息记录下来，让你有案可查。因此，为了彻底确保上网冲浪时候不受外来的侵扰，还是选择一款合适的网络防火墙软件让你和MM聊天的时候拥有一个好心情吧。不过需要提醒大家注意：安装了防火墙软件并不意味着万事大吉，为了避免防火墙软件变成为徒有虚名的马其诺防线，最好每隔一段时间还要在线升级更新，这样网络防火墙软件才能更好地抵御最新的网络攻击。
5网络防病毒方案设计
在网络内部设置一台防病毒主控服务器，负责病毒定义码的分发和整个网络防病毒软件的管理。各地以分部为基础，根据网络带宽和系统应用规模，以100-600个用户为单位安装一个防病毒二级服务器，客户端安装到相应的服务器上。
主控服务器与二级服务器之间、服务器与客户端之间每二小时（可配置）自动通讯一次，检查是否有最新的病毒定义码文件，防病毒系统配置是否修改。如果有新的变化，则自动从服务器获取最新配置并修改本机配置。服务器与客户端的扫描每周五中午时间全面扫描一次，可以根据用户需求修改配置。实时监控保护系统在日常运行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以对单台电脑、整个服务器及所带的客户端或整个防护体系分别作系统配置，极大的简化了系统维护工作。
5）相关程序开发
使用ASP，因为Dreamweaver对ASP的支持比较成熟，用它开发简单的ASPWeb应用程序几乎不用编程。将一些的指令嵌入到HTML文件中，就实现动态网页的功能。数据库使用SQLServer，因为它适合于开发投入实际运营的较大规模的网络应用程序。
4、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等内容。
2、提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等服务功能。
3、因为网站栏目比较多，考虑采用网站编程专人负责相关内容。网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。因此我们可以事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计中的美术设计要求，网页美术设计一般要与整体形象一致，要符合CI规范。注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。考虑采用类似淘宝网或阿里巴巴商务网的形式。
2、由于化妆品针对的是20-30岁经常使用电脑的网民以及家里有电脑的人群。人群分散，网络畅通，追求新潮时尚的心理。因此考虑采用图文结合，注意使用文字说明。以及明星广告。
3、制定网页改版计划，根据需要以及新客户的增加及最新化妆品的不断推出及老商品的退出。及时进行网站更新维护。半年到一年时间进行较大规模改版。
六、网站维护
建站容易维护难。对于网站来说，只有不断地更新内容，才能保证网站的生命力，否则网站不仅不能起到应有的作用，反而会对自身形象造成不良影响。这要求我们要及时对服务器及相关软硬件进行维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。具体如下：
1、建立信息收集系统
包括：访问者信息收集系统，企业信息发布系统，产品（信息）管理系统，供求信息发布*台，BBS论坛等。
2、对信息的及时更新调整。
根据需要制定更新计划。如2天一更新或一星期一更新，对网站信息及时进行调整。
3、数据库维护。
这是网站维护的重要部分，数据库存储了网站的重要信息，及时有效的维护可以保证网站有序高效的运行。关于这方面我们要及时使用维护软件进行维护，制定维护计划，如半年一维护。并且对数据库信息进行备份，防止病毒破坏后数据缺失。
4、网站防火墙更新。
及时进行防火墙的更新补丁下载安装，可以有效防止病毒破坏网站。
5、制定相关网站维护的规定，制定更新时间表，使网站维护制度化、规范化
七、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。采用的主要测试内容有：
一、功能测试
包括：1、链接测试2、表单测试3、Cookies测试4、设计语言测试5、数据库测试
二、性能测试
包括：1、连接速度测试2、负载测试3、压力测试
三、接口测试
包括：1、服务器接口2、外部接口3、错误处理
四、可用性测试
包括：1、导航测试2、图形测试3、内容测试4、整体界面测试
五、兼容性测试
包括：1、*台测试2、浏览器测试3、视频测试4、Modem/连接速率测试5、打印机测试6、组合测试
六、安全测试
七、代码合法性测试
八、文档测试
通过以上测试，保证网站的运行。
八、网站发布与推广
1、在百度，google等进行网站推广，最好能有网站排名。以便于别人能在第一时间在搜索引擎上找到。
2、与流量大的网站进行链接，方便消费者点击进入。
3、以及以弹窗的发表方式在各类网站进行推广。
4、采用电子邮件的形式，进行推广。
5、在bbs论坛进行文章发表，推广网站。
6、通过一些手段比如QQ,MSN,宣传自己的网站。
九、费用明细
盈利前，租用虚拟主机50-100元/年。申请域名5元/第一年。一年后30-100元。
盈利后，选择服务器托管：网站宣传费20xx元/年，网站维护费用2500元/年，域名申请费200元/年。
一、 建设网站前的市场分析
中国现在的动漫市场是由TV市场、图书音像市场、人才培训市场三大市场构成。目前全中国有30多个动漫产业园区、5400多家动漫机构、450多所高校开设动漫专业、46万多动漫专业学生。
动漫从业人员高达500多万，由于中国动漫产业市场定位于少儿市场，而动漫人才培养的目标定位又多受网络上的日本商业动漫宣传影响，造成了许多有创意有激情有个性有市场的作品由于违背了***对动漫市场的定位而被扼杀在摇篮里。众多有能力的原创作者都不得其志，生活穷困潦倒。他们的生活现状很大程度的打击了动漫从业者信心，影响了动漫文化传播，激进的民族情绪甚至将这一些归罪与日本动漫文化的侵略。
由此可能导致日本动漫在中国的市场空间逐步压缩，同时造成商业动漫在中国的成长举步为艰。所有这一切都在表明加强双边交流的重要性。虽然国内有众多动漫基地吸引了英国和日本的一些动漫企业的入驻，但由于**主导的动漫政策不变，促使真正的商业动漫交流难以实行。
二、建设网站的目的及功能定位
1、专业的动漫市场分析，有针对性的高效率的动漫市场整合。
2、专业的动漫业内人士参与运营管理，促进双边交流。
3、一对一的动漫企业公关模式。在中国有影响力的动漫企业为数不多，因个人从业经历，与各企业都有密切接触，达成合作不难。
三、网站技术解决方案
1、 能排名高搜采用虚拟主机;
2、 所采用的Windows系统运转程序。因为Windows的系统在目前比较流行因为它有吸引功能上的强大以及Windows的易用性，操作快捷，简便容易上手，而且Windows系统可以使多个用户用同一台电脑而不会相互影响。多任务是现在许多操作系统都具备的，这意味着可以同时让电脑执行的任务，并且互不干扰。比如一边听歌一边写文章，同时打开数个浏览器窗口进行浏览等都是利用了这一点。这对现在的用户是必不可少的。网络支持良好，媒体功能十分强大，能够很好的展现出我们动漫艺术，而且有着很强的权威性;
3、 公司采用自我研制的系统方案方案解决问题;
4、 本公司将定期对网络进行自动刷新升级，采用最新的杀毒软件对网络进行防护，定期对网络更新补丁，系统升级。
四、网站内容规划
1、 本公司以在网站上将有多种动漫作品进行展示，以及我们很多动漫公司的制作流程。
2、 动漫公司制作团队与观众面对面交流*台。让动漫爱好者能够更加了解动漫艺术的魅力。
3、 还将建有所有动漫爱好者交流*台，以便于大众对于动漫的评价，给予我们公司更好的建议。
五、网页设计
所有网页设置将突出画面的多样性，融入各种风格元素，让人们感到新鲜，以突出可爱，唯美的等多种动漫元素。并且我们要体现出浓郁的中国风特色，这样才能特显出各种动漫艺术的特点。在网页的浏览上，我们也会分年龄阶段，用以适用不同年龄阶段的，动漫爱好者们。网页中导航使用超文本链接或图片链接，使用户能够在本网站上自由前进或后退，而不会让他们使用浏览器上的前进或后退。我们在所有的图片上使用“ALT”标识符注明图片名称或解释，以便那些不愿意自动加载图片的观众能够了解图片的含义。
六、网站维护
网络将定期维护更新，以确保漫友们能够浏览到最新的动漫信息，以及最新的动漫作品。制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。互联网作为唯一一种全天候24小时不断的媒体*台是传统媒体可望不可及的。网站用户及权限管理，网站事务性管理及后台维护，协助客户建立网站长期维护机制。
七、网站测试
服务器稳定性、安全性;程序及数据库测试;网页兼容性测试，如浏览器、显示器、根据需要的其他测试。
八、网站发布与推广
网站测试后进行发布的公关，广告活动。搜索引擎登记等，使用火狐、百度、搜狐各大知名网站进行推广。在电视台插播关于本网站的广告，各个网吧张贴网站海报等等。
九、网站建设日程表
安排相关人员进行24小时在线服务，及时处理所发现的问题。每天的上网时间*均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户问题。
十、费用明细
1、 资金投入：先期投入不少于30万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万流动资金若干;
2、 5万用于网站系统程序完善、服务器升级;
3、 5万用于网站宣传;
4、 5万用于网站日常开支;
5、 剩余部分将作为流动资金，用于开发和解决新的技术资金备用。
鲜花网站策划书目前，花店面临着客源稀少，价格高的窘境。如何帮助他们规划成本成了一个大问题。鉴于现实，我们建立一个新的网络拥抱廉价花店是有现实意义的。我们的网站定位主题：一、“新类型”。二是“*价”。之所以将其定位为“新类型”，是因为传统的束花送花方式相对过时。因此，我们推出了该网点的荣誉产品——“特色花卉定制包装”。在“团购”中的定位是基于成本的考虑。一方面可以让商家一次性接下大单，更重要的是可以让客户实现商品利润最大化。
未来是电子网络时代，网上花店是大势所趋。我们不仅可以节省实体店的租赁成本，还可以直接将鲜花从花坛运送到顾客手中，让买花成为一种便捷的享受。此外，还可以实行实体花店和网上花店的联合经营模式，提升花店的整体竞争力。
一、市场环境分析
现在说的网上花市，必然会联想到一些知名的花卉网站。比如：中国鲜花礼品网、中国鲜花配送网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了花儿在线资源的半壁江山，地位难以撼动。如何从众多网站中脱颖而出，其实并不难。总结起来，主要有两点：
第一，花的种类和包装新颖。
第二，快速物流。鲜花是对时间要求很高的产品，一个送货上门物流快捷的鲜花网站可以占据消费者的半壁江山。
第三，售后服务和细节关怀。世界花卉消费正以每年10%的速度增长。目前，世界花卉消费为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花和观叶植物为100亿欧元。中国花卉产业起步于20世纪80年代，90年代进入快速发展期。现在21世纪，花卉行业面临两大问题：实体店的不景气和鲜花快递的物流成本、需求和供给信息的不一致。结合目前市场相关统计数据和报告：年，中国花卉种植面积为14、75万公顷，年销售额为163亿元人民币。在* *年，通过互联网销售的鲜花占总销售额的80%。可见线上鲜花市场潜力巨大。
二、网上花店营销的现状
中国经济仍处于初级阶段。与发达国家对鲜花的需求相比，中国的鲜花消费者仍然具有强烈的传统消费心态，普遍处于“持币消费”阶段。信用消费和网上结算离中国人的现实还很远。然而，国内各级风险投资体系和证券市场并不完善，这成为经理人发展的最大症结。可喜的是，我国市场网络营销在五个方面取得了重大进展：市场网络营销理论研究有了重大突破。网络营销软件取得了重要进展。网络营销网站有了新的发展。网络营销主导地位的确立和成长。网络营销的诚信意识明显增强。
三、花卉消费者分析
从购买者的地域和年龄分析，江苏、浙江、上海、香港、澳门、台湾省等经济发达地区20至40岁的人群成为21世纪网上购花的主力军。这与地区物流发展水*和人均收入密切相关。而买花的消费者一般有以下心理特征：
1、创新有明显的好奇心和趋同性。听同学或朋友的话导致购买行为。所以我们利用“微博”“微信”等电子传播工具做口碑营销。
2、购买行为基本是感性的，但受到自身经济收入的影响，带有一定的理性色彩。鉴于消费者感性夹杂理性的消费状态，我们的网上花店一般会选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。
3、消费者没有固定的购买模式，他们的购买行为往往是任意的。这很考验我们网上花店的服务水*。理论上，人性化、全方位的服务才是留住客户的杀手锏。无论客户的心思多么多变，能满足他们需求的网站才能赢得他们忠实的消费群体。
4、接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。从鲜花包装的新奇感出发，推出了一系列招牌鲜花包装来吸引顾客。对于孩子，介绍一些孩子喜欢的动漫角色。对于情侣，我选择一些爱情或者象征性的礼盒造型等。
5、影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。我们一手控制价格，直接从一级花农手中收购最新鲜最好看的花，或者回收一些滞销的花，对花进行加工包装，提升其附加值。服务环节，我们将严格把关，售前、售中、售后，层层把关，绝不遗漏。
6、购买行为很喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。鲜花是节日最好的装饰品，缤纷的文字为节日增添无限欢乐。既然是节日，我们要回馈利益给消费者和客户，采取打折制度或者组织一些免费的参与式营销活动，DIY花艺制作（即插花），我们提供原材料，挑选优秀作品直接带回家。
四、产品展示
1、在线产品目录，显示所有产品。如果定期更新，客户可以获得最新的目录。您不仅可以获得最新最全的信息，我们还会为您推荐本季最畅销的花卉品种。让你买的放心，送的安心。
2、定期更新和添加新产品信息。您可以完全控制网站，并随时进行更改或添加，而不必依赖网络制作公司或程序员。同时要更新客户档案，对客户本人和自己喜欢的花进行归档整理。所以，当客户打电话告诉我们，他要送一束花给某人时，我们只要从档案中检索之前的记录，就可以知道送什么花，怎么包装。
3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述，客户可以全面了解所有产品，从您的产品线中灵活选择，并以反馈形式或在线问卷形式提出对产品的意见。如果你还怀疑目录里的花和现实中送的花是否一致。只要客户添加信息，想看到花的真实面貌，我们免费为客户提供验证花的特权。只要客户需要这项服务，我们就会给客户送一朵花。如果送来的花样品真的不是客户想要的那种，我们绝对不会向客户收取一毛钱的利息。但这种做法的前提是基于客户之前没有不良信誉记录的前提下的免费优惠活动。
4、完美的搜索引擎能力。客户可以搜索产品，快速准确地找到自己需要的产品。这可以防止客户不必要地浏览许多页面来寻找合适的产品。引擎的能力大多是建立在强大的资金基础的前提下。因此，迫切需要组成联盟，收集整理杭州各花店现有的客户信息和花卉品种，根据具体实际情况采取不同的措施。
5、邮件列表管理系统。添加和更改会员信息，接受会员申请，登录等。，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点，分析客户对不同产品兴趣的相关性，通过细分客户群体，分析客户的购买行为，为客户提供相应的服务。有效管理客户投诉、客户服务等。畅通的客户反馈和投诉渠道。
五、市场细分和目标消费群体选择
1、市场细分。市场细分为三个群体：年轻情侣：因为花的价格一般在几十元左右，而且消费不高也可以买个新奇的。上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司客户：比如公司周年庆或者开业，都可以用。
2、目标市场。目前网上花店的目标市场主要集中在20~40岁人群。以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。而且花是男人亲手送给女人的，这让花有了特殊的情感意义。而且男性消费者比较粗糙，购物量比较大，所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。
六、具体实施
（1）确定要合作的实体店。
1、选择生意不好的店。
2、长期合作。分为实体店，利用网络向他人展示自己的产品。如果可能的话，有电子折扣券。如果你持有优惠券，你将在商店1000得到50%的折扣。专业服务和顾客至上是企业生存的最佳方式。一切以客户需求为中心，才能实现可持续发展。
3、选择多家实体店进行合作。我们可以和同城的花店合作。我想我们可以和他们讨论价格。花店和实体店是我们的货源。作为对实体店的奖励，实现利润分成，实体店高质量的花我们给提成。从而进一步提高花卉供应的质量。
（2）销售方式
1、假日优惠。利用节假日进行鲜花打折促销，或者对鲜花进行精心的套餐预订。这个节日免费提供廉价的鲜花。
2、市区免费送货上门。对于一些生活忙碌的客户来说，没有时间送一朵花给亲人表达心意，或者是因为现代人生活忙碌，没有时间。
3、免费写卡片。一方面满足了人们美好的希望；另一方面，更多的体现了我们花店的人性化和考虑顾客各方面的特点。
一，网站设计。
应用于提供在线的收费电影的网站，有别于一般的电影收费机制，防拷贝、一人一账号、轻松划分服务的级别是提供给电影网站的服务。
二，网站简介
与描述有别于普通的电影收费网站。"teamo"的方式是：将加锁的影音文件让客户任意传播或者下载，但客户必须通过服务器获取读取令牌token，才能正常观看。从而管理员能在服务器上为客户计费。
三，方案定位保护具有知识产权的影音文件。
四，目标用户贵州省内在"teamo"网站中的所有注册会员
五，我们的功能与优势
（1） 避免了在线观看的网络带宽问题 ；（2） 绝对优秀的防止拷贝功能，维护知识产权 ；（3） 减少了服务器的负担；（4） 提供了多种形式影音文件传播方式；（5） 减少了管理者的成本；（6） 客户观看与解锁影音文件同步进行，不影响观看速度。
六，解决方案
1，在viaseal服务器中的管理员通过viaseal服务器获取管理权限令牌token；
2，管理员将正常的影音文件通过visseal加锁模块将影音文件进行加锁；
3，管理员将加锁后的影音文件任意拷贝到光盘，本地电脑服务器或者是网络服务器中；
4，管理员可用本地电脑服务器通过点对点传送的方式，可用光盘拷贝的方式，可用从网络服务器下载到硬盘的方式将影音文件传送到各个用户的电脑；
5，在传送前，用户会被要求安装一个力锁的客户端来实现本地播放，以避免网络阻塞；
6，在传送的过程中，管理员又从viaseal服务器获取管理权限令牌token并同时为客户进行计费，然后在力锁客户端中通过visseal解锁模块进行观看与解锁同步；
七，网站推广计划
1，登陆全面的搜索引擎：统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，可通过：校园活动网，搜索引擎，百度竞价排名，中国搜索引擎联盟，网络实名、通用网址等几个渠道。
2，参加许可邮件策略邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
3，投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。
4，会员制策略注册会员或相关活动奖励积分，积分到达一定程度可兑换现金或纪念礼品。
5，网站合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
八、"teamo"电影网网站的域名：
九、网站推广手段
1，优化网页代码，关键字等
2，登陆搜索引擎站点地图，
3，上商务网站，信息发布网站广泛发布自己的域名个关键字，
4，加入goole本地地图信息，
5，上论坛发带有自己域名的贴，增加反向连接数
6，寻求质量高的友情连接，增加反向连接数目
7，将网站首页大小尽量搞小，方便搜索引擎被人搜索
一、概述
时下各式各样的摄影网站不可谓不多，有关摄影方面的书籍也是琳琅满目。但是，纵观诸如此类的摄影网站大杂烩，却少有针对性强、知识性趣味性兼具的摄影网站。随着如今爱好摄影的人越来越多，且摄影越来越追求个性化、非主流，基于此，本网站将针对年轻一族专门设计，以让年轻的摄影爱好者展现自己的影像魅力。
二、网站定位
1、框架定位：综合性门户网站
2、服务对象定位：年轻且追求个性的摄影爱好者
三、版式
青春、活泼、个性
四、栏目设置(上传内容)
(1)菜鸟入门：上传相关的摄影知识，更进网络上的摄影最新潮流风，让网友们既懂得专业技术，也了解时下最新热潮。
(2)行家论道：采取BBS论坛的形式，让网友们在上面针对自己的兴趣问题展开积极讨论，极尽大家参与的积极性。
(3)摄友来往：以照片会友，让网友注册为该站的会员，发布自己的最新得意之作，可选择自愿留下联系方式，让有志同道合的网友互相结识。
(4)背包一族：网箩旅游玩点，提供摄影风景推荐，让有兴趣的网友结伴同行。
(5)友情链接：链接相关的摄影、旅游等专业网站，同时，也可由网友注册博客分享点滴。
五、附加功能
1、搜索功能
2、教程、软件下载功能
3、访问量计算
4、上传(视频或照片)功能
——比赛策划书集合15篇
比赛策划书集合15篇
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，需要认真地为此写一份策划书。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的比赛策划书，希望对大家有所帮助。
教室布置设计赋予了同学更深更广的含义，它不再只是一个简单供学生学*知识的地方，而是一个集知识、健康、创新和爱于一身的学*乐园。它不仅让有限的教室空间变成了无限的教育资源，让教室成为学生真正温馨的家园，更为学生展现个性提供了一个交流的机会和展示的*台，进一步丰富了我校的校园文化。
一、活动主题：雅室书香
二、活动目的：
（1）营造更好的教室文化氛围，更好发挥学校环境育人的功能。
（2）进一步培养学生的自主创新能力和团结协作能力，增强班级凝聚力。
（3）发挥各专业学生的特长和“团结友爱、互帮互助”的精神。
（4）为学生展现个性提供了一个交流的机会和展示的*台，进一步丰富了我校的校园文化。
（5）创建一个温馨和谐的教室环境。培养学生良好的审美意识和健康的审美情趣。
三、活动宗旨：“创学*氛围，展制造风采”
四、活动时间：待定
五、参赛对象：我院各班级
六、主办部门：院劳动部
七、活动负责人：周声双
八、比赛流程：
1、组织宣传：张贴海报、同时由劳动部召开各班劳动委员会议部署及组织宣传报名工作。
2、组织报名：各班劳动委员做进一步宣传，并将本班专业、教室号、联系电话，统一于待定日期交至负责人手上及各咨询点。
3、评比打分：待定日期由本次比赛评委组对参赛教室按顺序进行评分;并于待定日期将展出各参赛教室照片,同时在教室区设立投票点由其他同学对自己喜欢的设计班级投票,投票结果将作为评奖参考.比赛遵循公*、公正、公开的评分原则。
4、照片展示：待定日期分别在校园进行展出及我系宣传栏上展出获奖教室的照片。
九、设计要求：
（1）设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气，活力，能体现成员的共同理想与追求。
（2）具体形式不设定，可自由确定其内容，但须有突出的特点，一目了然。
（3）教室装饰设计合理，富有美感，风格鲜明，体现积极健康的精神风格。
（4）取一个符合本教室特定文化氛围的名称于教室内合适的地方。
（5）倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。
十、评分规则：
1.创意：计内容新颖，大方。占20分
2.美观：颜色鲜明，搭配适中，整体融洽。占20分
3.手工：设计内容中的装饰品应以手制品为主。占10分
4.卫生：教室卫生参照教室评分细则。占40分
5.名称：设计名称别致，能体现教室设计的内容。占10分
十一、奖励方案：
一等奖（1名）：一等奖获奖状各一张，奖品待定
二等奖（2名）：二等奖获奖状各一张，奖品待定
三等奖（3名）：三等奖获奖状各一张，奖品待定
优秀奖（4名）：优秀奖获奖状各一张，奖品待定
十二：预算资金：
奖品+奖状+宣传=150元
四月的日子，半是烂漫，半是辉煌。樱花飘飞，弥漫的记忆在时空里飞荡，流曳的身影在律动。期待着，我的风采，于你的笔下泛起一圈圈耀眼的光轮……
一、活动目的
为了挖掘我校学生的创新思维及想象力，展示我校学生海报设计及制作方面的才能，丰富我校学生的课余文化生活，增强校院学生会间的交流与联系，串连校学生会的“江西科技师范学院形象大使选拔”活动，特开展此项活动。
二、活动主题
“我的校园，我代言”形象大使选拔活动海报设计
三、主办单位
江西科技师范学院校学生会宣传部
四、活动时间
20xx年4月15日到20xx年4月25日
五、活动地点
食堂门口
六、活动对象
1.各学院学生会宣传部，为A组；
2.全校各协会宣传部及全校学生个人或团体，为B组。
七、活动形式及要求
1.参赛方式：以团队形式或个人形式参加比赛；
2.比赛形式：分为初赛和决赛两轮。
3.作品要求：a.规格：一张全开的纸；
b.版面整洁、干净；
c.符合主题，内容健康、积极；
d.设计创新，图文并茂；
e.需附参赛人简介和海报作品解读（设计理念、文化内涵等）
八．活动流程
前期工作
1、策划：依据活动特点写一份策划书
2、宣传：横幅（2条）、喷绘（1幅）、海报（1张），拟一份简易策划书下达各院、各班进行通知；配合学生会内部成员在日常生活中的宣传；广播电台进行宣传。
3、活动时间的具体安排
20xx年4月11日到20xx年14日海报制作及宣传准备工作；
20xx年4月15日到20xx年4月19日活动宣传及作品收集；
20xx年4月20日作品初赛评选；
20xx年4月21日到20xx年4月23日摆台评选，老师评委评选；
20xx年4月24日到20xx年4月25日宣布结果，奖杯、证书、奖状、奖品领取及展示获奖作品；
20xx年4月25日上午9：30——12：30投票者领取奖品
4、材料：
A、活动类：胶带、剪刀、桌子（2张）、椅子（4张）、帐篷（1个）、小夹子若干、相机、卡纸、颜料、铅笔、圆珠笔若干、横幅（1条）、喷绘（1张）、标签（20张）、评分表（30张）、投票纸（200小张）、电脑、音响；
B、奖品类：两个奖杯、四个证书、三个奖状；价值元的奖品。
C、奖项设计：a、在各院学生会及社团联合会的作品中设三个奖（一等奖、二等奖、三等奖）；
b、在个人或团体参赛作品中设四个奖（创意奖，最受欢迎奖、鼓励奖、艺术奖）；
c、所投作品获奖者（领取时间内前一百名）可获得小礼品一份。
5、赞助：由外联部负责，宣传部派两个人协助拉赞助。拉一条横幅（10米长）。
6、人员：
a、王娟负责制作三天的摆台表。每次摆台时，宣传部必须有1-2个人在；
b、星期六（4月17日）、星期天（4月18日）安排宣传部人员在办公室值班收作品稿件，由程佩云负责制作值班表；
c、安排宣传部的熊文婷、陈安娜写新闻稿、拍照，并负责上传照片和新闻稿；
d、淦渌、梁春霞、朱冰冰负责联系评委老师（四个评委老师，一个嘉宾评委）；
e、蔡泽明、陈安娜、万诗雨、熊文婷负责海报作品的保管、展出及统计投票结果、评分结果，以及奖品等的保管和发放；
d、程佩云、王娟负责作品标签；
f、朱冰冰、淦渌主要负责此次比赛活动的宣传海报制作，程佩云主要负责评选结果宣布的海报写作；
g、黄婷、梁春霞（负责拟好会议议程）负责召开各院学生会宣传部部长会议；
h、王鹃负责协助外联部拉赞助，熊文婷和王娟负责电脑和音响。
7、联系各院宣传部及社联讨论此活动，拟好会议议程。
8、交作品时间和方式：
于20xx-4-15——20xx-4-19，把作品交到校学生会办公室（主要负责人：陈安娜，电话：xx；熊文婷，电话：xx）。
9、投票细则：
(1)、制作投票表；
(2）、一个投票人有两张投票表，一张给主办单位；一张自己保存；
(3）、如投票人所投作品获奖，那么投票人可凭投票表到指定地点领取奖品。
10、评分细则：
(1）、评分准则:
a、整体版面干净、整洁，色彩调配得当及字体设计新颖；<技能分>（3分）
b、设计理念创新，符合主题，内容健康、积极；<创新分>（3分）
c、内涵丰富,极富艺术气息。<艺术分>（4分）
(2）、评选打分方式：
a、初赛采用十分制：根据评分准则打分（保留一位小数点）；
b、决赛采用十分制：比例为评委老师打分占60%、校学生会各部门部长和副部长打分占15%、校学生会宣传部部员打分占10%，大众投票结果占15%；
【去掉一个最高分和最低分，取*均值】
3）制作评分表；
4）“最受欢迎”奖于摆台评选结束后，根据投票的票数评出。
中期工作
1、收集、汇总海报作品并做好保存，进入初赛。根据评分细则，从A类参赛作品中选出6份到8份进入决赛，从B类参赛作品中选出8份到10份进入决赛；
2、用标签为进入决赛的作品写好编号、注明作者及作品解读；
3、借好展板；准备好笔、投票表；带好电脑和音响，放音乐。于食堂门口进行三天的摆台评选活动，让全校学生民主投票；
4、拍摄摆台评选时的照片，特别是摆台中受评作品的照片；写作摆台评选活动的新闻稿；
5、统计投票结果，，选出最受欢迎作品，评出“最受欢迎”奖；
6、根据评分细则，评委老师对进入决赛的作品进行打分，校学生会各部部长和副部长对进入决赛的作品进行打分，宣传部人员负责统计结果；
7、根据统计结果，评选出各项奖项，公布获奖结果；
后期工作
1、颁发各项奖项及相应的奖品，由获奖代表于20xx年4月24日到20xx年4月25日校学生会日常值班时间到校学生会办公室领取相应的奖杯、证书、奖状和奖品；
2、展出获奖作品，在海报傍边附则获奖人简介和作品解读；
3、写作整个比赛活动的新闻稿，上传新闻稿和照片；
4、洗出部分活动中的照片，与展板同时展出；
5、所有宣传部的成员写此次比赛活动和心得，进行汇编并存档。
九、注意事项
1、密切关注天气变化，据天气情况作出相应的调整；
2、对参加校院学生会宣传部会议缺*的部长或副部长，必须另行通知；
3、准备好遮雨工具，以防作品展出时下雨；
4、各项工作有主要负责人，但视情况而定，其他人可帮助完成工作。
十、经费预算
奖杯两个：80元；
证书四个：8元；
奖状三个：3元；
奖品：105元；
评分表（35小张）、投票表（200小张）：3元；
标签（25个）：7元；
宣传卡纸：3元；
照片：5元
共计：209元
一、活动背景及目的：
诚信是高贵的美德，责任是美德的归属，是生命价值的具体呈
现。21世纪是资讯社会，资讯化浪潮汹涌而至，加速推动资讯化进程已成历史必然，而社会的全面资讯化又是建立在良好的社会诚信体系之上，没有诚信，资讯化无从谈起。诚信，就是“内诚于心，外信于人”。诚信，小到个人，大到企业和社会，都是个不容忽视的问题。诚信不仅是一种品行，更是一种责任，就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常生产生活的秩序；就国家而言，诚信是良好的国际形象。我们作为当代大学生，身上肩负着振兴中华的责任，所以我们一定要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学*中做一个诚信的人。把我们中华民族的优良传统美德---诚实守信发扬下去。
我部门拟此主题，举办一次“诚信与责任”征文比赛，其目的`，一方面希望通过此次征文活动，使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信；另一方面，也希望通过本次活动可以让同学们了解到诚信对个人成就事业、对于人生的重要性，引起同学们对自身社会责任的的关注和思考。
二、活动主题：“诚信与责任”
三、活动对象：自动化系大一全体学生
四、活动形式：征文比赛
五、活动时间：20xx年12月1日——20xx年12月10日
六、活动前期安排：
1、活动策划。
部门举行会议，讨论本次征文活动主要议题，详细介绍征文比
赛的流程，并制作《常州工程学院自动化系团委宣传部“诚信与责任”征文比赛策划书》。
2、征文活动举行之前的宣传工作
（1）海报宣传。请学生会宣传部为我们制作一张海报挂于教学楼。
（2）部门干事进班宣传。
3、活动所需相关设备的准备与物品的购买（荣誉证书等）
七、征文要求
1、作品内容：
（1）以“诚信”为主题，能够反映当代大学生“诚信与责任”的价值
观；
（2）结合校园内发生的不诚信现象，谈谈诚信离我们有多远
2、作品要求
（1）来稿要求原创作品，严禁抄袭，文责自负。
（2）语言流畅，内容充实，文字精炼。
（3）题材不限，字数在800字以上。
（4）请在作品上注明姓名、班级、联系方式。
（5）每班至少交3篇
八、奖项设置
一等奖一名
二等奖两名
三等奖三名
优秀奖四名
（并颁发荣誉证书）
九、活动后期工作
1、征稿后，我部进行初步的筛选，然后邀请老师进行评比
2、评比结果得出后，以海报的形式公布结果
3、部门召开会议，搜集同学们的反响和意见，对前期工作进行总结。
十、活动预期效果：
通过此次征文比赛的开展，让同学们都充分的认识到诚信的重要性，并在以后的工作与学*中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。
一、活动目的：
为了更进一步团结同学们的合作精神，努力创建文明和谐校园，增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为*时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，以提高我系学生合作和坚韧不拔的精神。
二、活动主题：
创建文明校园，增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。
三、主办单位：
经管系学生会
四、活动时间：
20xx年4月12日14：00—16：00
五、活动地点：
院篮球场
六、活动对象：
经管系全体学生、老师有兴趣的话也可以参加
七、参赛要求：
1、以班级为单位组成各参赛队伍。
2、每班至少报一队，每队共10人，男生7人，女生3人，各班体育委员为队长。（特殊班级可借助外援）
八、注意事项
1、比赛时由于双方都是最大拉力，所以拔完一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各体育委员谨记，转告给各班队员。
2、各班级需努力完成比赛，不可有缩水现象，参赛成员应提前5分钟到比赛现场。
3、比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。
4、比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙，一经发现立即取消比赛资格。
九、比赛规则：
采取三局两胜制
十、邀请嘉宾：
牟军**、黄曼丽辅导员、曾丽辅导员、周松芳辅导员、陈晓泓辅导员
十一、工作人员安排：
1、把通知派发到体委处。
2、报名工作负责人。
3、选手通知联系工作。
4、租篮球场场地
5、活动现场布置。
6、嘉宾负责
十二、主持人：
夏颖欣
十三、活动流程：
1、主持人开场白，介绍出*会议的领导以及参加人员，并邀请黄曼丽辅导员做开幕词（预计6—分钟）
2、按班级抽取比赛顺序，连号队伍比赛（如：1、2队比；3、4队比…以此类推，由于有九个班级，9号队伍先不比，分出四个优胜队后四个队伍重新抽取比赛顺序，9号队伍与此时的1号队比赛，获胜者与2号队伍比赛；3、4号队伍比赛，最后两队的获胜者进行最后的决赛分出冠亚军）
3、比赛结束后选出另2个奖项，最佳团队奖，最佳风采奖。将此奖颁给最具团队精神和最有活力的团队。
十四、会场配备和经费：
1、一名主持人，一个移动麦，一台相机，粗绳一根，红领巾一条，口哨一只，裁判一名，维护秩序工作人员体育部和学*部
2、预计经费：一等奖一名（奖状一张，奖励班级经费30元）、二等奖一名（奖状一张，奖励班级经费20元）、最佳团队将和最佳风采奖各一名（奖状一张）、总计70元。
3、现场布置：气球，彩带等等（50元）
一、比赛目的：
为传承和发扬中国书法的历史文化，激发学生对祖国灿烂文化和语言文字的热爱之情，进一步引起学生对书写的高度重视，培养他们正确的书写*惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，从整体上提高学生的书写质量。又为了迎接“元旦”的到来，推动美丽学校的建设，学校决定举行“迎元旦、书美丽”书法比赛。
二、比赛要求：
1、参赛对象：一至六年级全体学生。
2、参赛用笔：一、二年级硬笔、三到六年级硬笔、软笔各一份。
3、参赛要求：一、二年级用铅笔(楷体)，三至六年级学生须分别用硬笔(签字笔、钢笔等)、软笔(毛笔)进行书写(字体不限)。比赛时用的毛笔、墨汁、报纸请学生自己准备。
书写内容按各个年级统一内容。由语文备课组长确定告知各班主任(在经典诵读中选择)。
书写纸张由美术组统一安排，比赛前由各年级组长统一领取。
三、比赛方式：
1、全员参与。比赛完毕，各班主任出自己班级最好的10到15个作品，一年级交潘安老师处，二、三年级各班交沙盼盼老师处，四年级交袁长彪老师处，五年级交支建飞老师处，六年级交袁卫军老师处。
2、比赛时间：12月12日下午班会课时完成。
3、比赛地点：各班教室。各班学生比赛由各班主任组织、监督。
4、比赛巡视：主要职责关注学生的书写姿势(握笔、坐姿等)
一年级：潘x 陈xx 二年级：袁xx xxx
三年级：葛xx 陈xx 四年级：沙xx 葛xx
五年级：支xx 袁xx 六年级：袁xx 郑xx
四、评比要求：
1、大赛作品必须以规范、标准字体书写，字体必须统一。若出现错字、漏字即取消其评选资格。
2、按年级评奖，以示鼓励。
3、优秀作品张贴出来供全校学生欣赏学*。
五、奖项设立：
各年级一等奖10名、二等奖20名、三等30名;
六、评委：
组 长：郑xx
副组长：袁xx
组员：陈xx 陈xx 葛xx 袁xx 葛xx 缪xx 沙xx 袁xx 潘xx
参评人员：各年级组长及美术教师
附：写字比赛小贴士
1、书写必须合乎规范，纸面整洁，不能有涂改的痕迹，否则不予评奖。
2、书写时，在比赛用纸下面垫一个本子，笔画更富有弹性。
3、注意正确的写字姿势和执笔方法：
正确的写字姿势：身直、头正、臂开、足挨。
正确执笔姿势：运笔自如、不挡视线、移笔灵活。
一、比赛主题
发展教育成果，展现热情奔放的青春；增进友谊，强身健体。
二、比赛目的
为了丰富同学们的课余生活，增加11级与10级同学的友谊，给同学们一个自我展示的舞台，增强同学们的身体素质。
三、承办单位
11级水利工程二班
四、总负责
冯冬
五、学生负责人
张建国、杨斌文、张耀龙
六、策划人
孟凡刚
七、参赛对象
xx级水利工程一班及11级水利工程一、二班
八、比赛时间
20xx年6月3日星期天
九、比赛地点
学院篮球场
十、比赛要求
1、比赛需在“友谊第一，比赛第二”，公*、公正、公开的宗旨下进行。
2、赛中一切以裁判为准，如有争执，裁判可罚其下场。
3、赛中双方队员需当心，以防伤及对方及自己。
十一、比赛纪律
1、同学们必须严格遵守负责人的指挥。
2、参赛人员必须在比赛当天九点准时有序的到达比赛地点。
3、严禁发生打架斗殴事件。
十二、比赛期间如因天气原因或学校大型活动影响，比赛时间另行通知。
一、指导思想
为了迎接校园文化艺术节的到来，丰富校园文化生活，培养和挖掘我校文艺人才，展示我校同学们的艺术才华和精神风貌，学校决定举办校园舞蹈比赛。现将有关事项通知如下：
二、比赛时间
一、二年级x月x号上午x：x
三、四年级下午x: x
五年级x月x号上午x: x
三、比赛地点
汶源讲堂
四、参赛形式
表演形式不限，可一人也可多人，节目时间3—5分钟。
五、评分标准
1、舞蹈内容健康向上，符合儿童特点和校园特色。(1分)
2、肢体动作协调，具有美感。(3分)
3、恰当把握旋律节奏，舞蹈编排及动作设计恰到好处。(3分)
4、具有一定的舞台表现力，综合素质佳。(2分)
5、参赛选手服装统一，妆容整洁。(1分)
六、评委
xx。
七、计分员
xxx。
八、其他要求
1.参赛顺序由各级部抽签决定，于x月x日上午大课间交到音乐组办公室。
2.每位参赛选手必须自备音乐。服装、化妆自行准备。
3.各级部准备一名主持人播报本组节目。
4.参赛选手必须按时到场，服从组织者的安排，否则视为弃权。
5.参赛选手于x月x号到xx讲堂站位，试音乐。
九、评奖方式
1、评委评比打分，采用十分制。
2、按级部评选出：一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名。
一：活动主题：
"英语演讲比赛"
二：活动目的：
为了丰富广大学生的课余文化生活，加强英语的学*与交流，提高同学们的学*英语的积极性，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生的综合素质，展现当代大学生风采，我系特举办英语演讲比赛为广大同学提供展现自我的舞台。
三：活动口号：
"just do it！"
四：报名截止时间：
11月13号
五：比赛时间：
预赛时间：11月16号（星期一）晚六点半。
复赛时间：11月18号（星期三）晚六点半。
比赛地点：5号楼4层教室
六：参赛对象：
经济贸易系全体学生（区分英语（非）专业组、）
七：具体程序：
（一）准备阶段：
1：由学*部向本系各个班级发出活动报名表（区分英语（非）专业班）
2：1—20号签提前准备好，抽签箱，英文歌曲，评委表决牌，打分纸板、笔，给评委老师准备水，证书，奖品
3：邀请评委：
预赛：三位评委老师
复赛：英语专业组老师
（二）相关部门配合：
1宣传部：文字宣传：做出活动展板，横幅。前期宣传。
2外联部：联系企业进行赞助。
3治保部：维持现场秩序
4其他部门到场观摩，配合工作人员。
（三）活动流程：
预赛：（无评分制，由评委控制选手去留）
比赛顺序：先进行非专业组比赛，后进行专业组比赛（比赛流程相同）
注：专业组预留5——10人，非专业组预留10——15人（人数机动选择）
1：工作人员和选手（分出专业组，非专业组）提前到达比赛现场，工作人员布置场地，向选手介绍比赛流程、选手细节、比赛规则
2：主持人开场白，介绍评委老师
3：选手按主持人名单依序上台演讲
4：所有选手比赛完成后，由评委老师代表讲话
5：（必答题目）自由演讲：选手进行3分钟的自主演讲
（评委可自行打断时间进行提问环节）
（随机题目）问答：评委根据选手表现自行提问（亦可机动）
复赛：每轮按十分制打分
比赛顺序：先进行非专业组比赛，后进行专业组比赛（比赛流程相同）
评分标准十分制
演讲评分标准：
1：发音标准，语言语调流畅自然（3分）
2：内容充实健康，主题鲜明突出（3分）
3：应用语言能力强，现场总体印象好（2分）
4：仪态举止大方得体（2分）
问答评分标准：
由评委老师自行评分（10分）
才艺评分标准：
1：口语清晰、流畅，有感染力（4分）
2：表演生动，肢体语言协调（4分）
3：评委印象分（2分）
评比规则：采用累积计分制，依三轮总分进行奖项评比
1：工作人员和选手提前到达比赛现场，选手抽签排序，工作人员布置场地，播放开场英文歌曲，
向选手介绍比赛规则，评分标准
2：主持人介绍评委，宣读比赛规则，评分标准
3：选手依序上台演讲，讲毕评委点评打分
4：所有选手比赛完成后，由评委代表讲话，工作人员统分
第一轮：口才大比拼：选手按照规定的主题进行3分钟的命题演讲。命题会提前通知复赛选手，由选手现场挑选
第二轮：脑力大比拼：回答评委问题（问题由工作人员提前和评委老师沟通好）
第三轮：才艺大比拼：选手可以自行选择英语绕口令，英文歌曲，英语笑话，英文诗朗诵等方式进行才艺表演
比赛结束，工作人员统分，排出获奖名单，由主持人宣布获奖名单，获奖人员上台领奖（期间加音乐）
八：奖项设置：（据情况调整）
非专业组：专业组：
一等奖1名（证书+台灯一台）一等奖1名（证书+台灯一台）
二等奖2名（证书+台灯一台）二等奖2名（证书+台灯一台）
三等奖3名（证书+英语磁带）三等奖3名（证书+英语磁带）
九：工作人员：
主持人：预赛：姜洁—曹鹏复赛：陈丹萍
计时、统分员：章思，符云霞
现场机动员：刘露，刘念，王浩
十：经费预算：300元
一、活动名称：
第三届“推拿手法大赛”
二、主办单位：
xx大学推拿手法协会
三、活动时间：
20xx年4月
四、活动对象：
成都中医药大学温江校区全体学生五、活动地点：成都中医药大学温江校区
五、活动背景：
从有人类开始，人们在劳动中造成损伤，以手抚摸，疼痛即减轻或消失，因此认识了按摩的治疗作用。按摩又称推拿，是我国传统医学的重要部分。在现代社会，西医大行其道的同时，也暴露出一个明显的弱点，西药副作用大，西医手术更是让人痛苦。而中医推拿通过人体特定穴位的组合，不同手法的按摩，疏通人体的经络，保证气血津液的流畅运行，激发人体的自动调节系统，从整体启到一个调节的作用。中医推拿不仅可以有效地在疾病治疗方面起作用，而且对于疾病的防治，日常生活休闲享受，养生方面都有其独到的效果。作为中医古老的奇葩如今正慢慢重新走入人们的视野，随处可见中医推拿养生馆也说明了这一点。
六、活动目的：
一、发扬传统中医文化，弘扬医者精神，激发同学们对中医的兴趣；
二、培养同学们的学*意识，促进同学们将所学知识运用到实践；
三、感悟中医，让中医推拿这一简单有效的医疗方法真实的展现在同学面前，领略中医的博大精深；
四、培养同学们的自我保健意识，能自己运用推拿手法知识解决一些生活中的小毛病；
5营造浓厚的中医文化气息和学术氛围，丰富校园文化生活，构建和谐校园；
六、加强学同学们的文化与技能交流，增强同学们在学*中相互促进作用；
七、展现我中医学校学生的中医推拿技能，希望更多的同学认识推拿手法，爱上推拿手法。
八、活动形式：
一、中医知识笔试竞赛
二、推拿手法展示大赛
九、活动流程：
（一）大赛报名：
一、大赛前，连续在食堂门口进行为期3天（九、一十、11日）的报名活动，详细填写报名表
二、经过贴吧报名，在可报名期间委派专人留心报名动态，及时解决同学问题。三、活动现场报名
（二）初赛（十二、13日）：
一、根据报名人数决定初赛持续时间（1到2天），利用中午无课时间进行初赛
二、在食堂门口放置按摩床（三张），每张床安排一名模特、一名专业老师、一名计分员。
三、租借音响及话筒类设施，活动前播放轻音乐调节现场气氛，组织
3参赛秩序，委派主持人主持比赛
四、由参赛选手向老师进行一些基本手法（基本手法由选手个人选择决定，不必拘泥）的展示。评委老师按评分表打分五、从初赛选手中筛选出前30%的同学进入下一轮比赛。
（三）复赛：
<一>笔试部分（15日晚6:30—8：00）
一、参赛选手在教室内进行笔试（主要涉及：推拿学、中医学基础、推拿治疗学、推拿手法学等）
二、笔试部分结束，学术部对照笔试答案批改试卷，统计得分。
<二>推拿手法展示部分（16日傍晚）
一、准备工作：在食堂门口放置按摩床（三张），每张床安排一名模特、一名专业老师、一名计分员。摆放好桌子、音响类设施，活动前播放轻音乐调节现场气氛，组织参赛秩序二、由主持人主持活动开始。
三、选手抽签：抽取3种常见病，所抽得相同病症选手为一组。四、选手在自带的模特上进行对该病症的展示，并对自己的手法作出相应的讲解，由评委老师进行点评打分。五、手法展示比赛结束
<三>办公室将比赛成绩按“笔试成绩50%+手法展示成绩50%=最终成绩”的形式将选手得分进行统计，并评出各个奖项。
<四>颁奖典礼
十、奖项设置
一等奖1名：获奖证书+100元人民币
二等奖2名：获奖证书+80元人民币
三等奖3名：获奖证书+50元人民币
优秀奖3名：获奖证书+20元人民币
活动名称：
象棋比赛
活动目的：
棋文化是中华民族文化的结晶，至今仍放射出熠熠奇光，象棋、——智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱,被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。
活动宗旨：
以棋会友，加强校内棋友们的联系；
切磋棋艺，提高校内棋友们的水*；
丰富生活，增添校内棋友们的乐趣；
提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
活动主题：
纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操
活动时间：
20xx年xx月1xx日—xx月20日
活动对象：
建筑工程学院全院学生
活动步骤：
1. 报名:报名专点设在光华楼大厅及海报上写明的报名开始时间和地点,以及报名的截止时间。
2.人数： xx人
3. 赛程安排： 选手进场后进行抽签分组，小组内人数根据报名人数决定. 根据抽到的小组序号和个人编号入座，进行小组大循环，即每人与组内其他选手对弈。 每组取第一名 ，进入总决赛。再分别取冠亚季军。
4.比赛期间场外用黑板写上比赛名称、比赛时间安排，和比赛规则. 每间赛场xx盘棋，每小组桌角上贴小组号码起引导作用。
xx.每局比赛由开局方执红先行，从双方同意比赛开始计时开始。
6.设裁判*每六盘棋配一名裁判员，监督比赛，维持场内秩序，记录比赛结果。在比赛出现专业问题时尽快联系裁判长。每赛场安排三人维持秩序、帮助选手进场后找到座位，检查证件、应付突发事件。后勤备用人员五人。
7.选手需携带学生证提前1xx分钟到场，经工作人员确认后方可入场，迟到1xx分钟本轮判负。赛后举手示意裁判，双方签字确认比赛结果，将棋盘复原后尽快离场，不要逗留。
8. 获奖者颁发证书，奖金等
比赛活动奖励：
冠军xx，亚军xx，季军xx均颁发获奖证书。
比赛器材、用品：
象棋20至30盒，报名表，笔，奖品，水，
活动预算：
象棋xx元，奖品200元，证书xx元 。
活动时间进度：
提前一周制海报，横幅、宣传单制作； 提前2天借场地； 提前一周天物品购买；提前1天制作报名表、积分表、宣传单打印； 提前一周开始宣传和报名，联系裁判 ；活动前晚，收集报名表并进行统计，制作抽签纸条；活动当天早上，布置场地等。
策划人：XXX
20xx年xx月1日
主办单位：闽江学院软件学院社团联合会读者协会
一、 活动背景
展示青春活力，丰富校园文化，张扬独特个性，为我们的大学生活增添色彩，让艺术在我们的脉搏中跳跃，让我们在时代的节奏中起舞，让我们共同的奋斗！成为时代的领航人！
二、 活动意义及目的
文字录入是信息时代每个人必备的基本素养，为了给同学们提供一个展示自我的舞台，丰富在校学生的大学生活，进一步发挥当代大学生的上机操作能力，提高广大学生的打字水*。读者协会特举办一场“以字会友”为原则的打字比赛。
三、 活动主题
挑战自我，超越极限，以字会友，张扬个性
四、 活动概述
时间：20xx年4月24日 地点：机房
活动对象：全校同学 比赛形式及规则：
1、大赛采取班级和设点报名参赛的方式
2、参赛选手提前十分钟入场，参赛者应按对应的编号入座
3、比赛采用分组一次性比赛方式进行，每人一台电脑
4、比赛以选手自己最熟悉的输入法打字（如、智能ABC、王码五笔、极品五笔等），在规定的时间内完成比赛，打字比赛系统将自动统计选手的成绩。
5、打字时间设定为15分钟，若电脑出现故障，经工作人员允许可重新比赛。
6、比赛时，不得无故暂停，直至比赛完毕，比赛结束后，双手应立即离开键盘，等待记录员记下打字记录，然后自动离开机房。 (以班、级、姓名为序)
7、比赛时不得暂停，直接到比赛完毕
五、 评分标准：
成绩标准：选手成绩=速度*正确率
六、 活动奖励：
奖项：
一等奖：一名二等奖：两名三等奖：三名优秀奖：六名 现场幸运奖：五名（由电脑随机抽取）
七、 活动事项 ㈠筹备阶段：
1.由科研组成员共同开发打字比赛系统。
2.安排外联组对外拉好赞助，为商家宣传，实现双方利益，
3.由宣传组负责通过设点宣传，海报及广播台像全校师生进行宣传本次比赛。
4..报名及分组：在设点宣传和班级报名之后迅速统计参赛人数，根据人数分场进行比赛。
（二）进行阶段：
1.现场具体安排：
(1).赛前根据统计好的人数和比赛流程，分场比赛。
(2).安排好工作人员进行现场维护和协助选手解决现场的问题及突发事件。
（3）.选手比赛完毕后，现场工作人员请其安静地离开，保证比赛正常进行，不受干扰，以为每位选手都能发挥到最佳状态 。
（三）最后阶段：
1．赛后打扫好现场的卫生，摆好桌椅。
2.*期内，活动负责人员把获奖选手成绩以红榜的形式公布出来。
3.通知获奖选手到图书馆二楼领取奖品，摄影留念。
4.开会进行工作总结。
读者协会打字比赛资金预算
资金说明：
1、 宣传海报：用于宣传本次活动用，需要在生活区门口、理科楼门口、连潘张贴，让在校师生了解本次活动。
2、 宣传单：用于发放各个班级，以及设点宣传之用，为更多同学参加进来做准备。
3、 横幅：一条以竖的方式挂在教研楼上，醒目地宣传本次活
动；另一条挂在比赛场地，彰显本协会办此活动。
4、 礼品：本次活动需要给予参加活动的选手奖励，以此鼓励他们再接再励。
一．活动主题：
发扬艺术之光，传承书法风采，共创魅力校园
二．活动目的：
挖掘大学生艺术潜力、扩展高校社团活动影响力、丰富高校校园生活、为高校艺术群体提供一个充分展现自我的舞台、促进书画爱好者之间的交流、让艺术新人形成优势循环、用笔体现出大学生的潜在内涵和艺术造诣。
三．参赛对象：
财经系大一、大二学生、08财管
四．活动时间：
初赛拟定在4.17-24，决赛拟定在4.28（星期六）
五．活动地点：
决赛在教学楼307.308室
六．主办部门：
财经系海纳演艺艺术团书法组
七．比赛项目：
书法分为毛笔、钢笔或软笔。
八．参赛方式：
1.初赛自宣传之日起，在初赛设定时间段内，所有学生将作品交到各班宣传委员处，然后统一交到书法组。
2.决赛是现场式，现场发挥。
3.为保证参赛作品数量，本次活动将采用适当的强制性，规定每班最少上交作品数量3幅。
九．作品要求：
1.内容：思想健康向上，能体现出当代大学生的精神风貌。其中初赛的作品，内容由参赛选手自选，钢笔或软笔提倡诗词、赋，毛笔提倡诗、词、联。决赛内容，规格有主办方统一规定。
2.规格：毛笔类作品宽度限为2尺，长度不限。钢笔或软笔的纸张最好是A4纸。
3.参赛人员在自己的作品反面令附纸张注明参赛人，班级及联系方式。
十．活动流程：
1.书法组做好该活动注意事项的安排、物资（毛笔、钢笔或软笔、纸张）
2.书法组并负责海报问题
3.本次比赛分为两场，初赛和决赛
初赛：作品由班级上报，决出优胜者进行决赛。
决赛：4.28日（星期六），在教学楼307.，308室
4.其他组成员协助
另附：
1.在毛笔类，如果参加的人数比较少，则采用直接决赛方案。主办方提供参赛作品内容，毛笔，宣纸，墨水。
2.钢笔或软笔决赛，主办方提供纸张。
十一．评审团及评审日期：
1.评审团由陆**牵头，并有各届书法组组长协助。本着公开，公正，公*的原则。
2.评审日期：初赛4.25——4.27，决赛5.4——5.6。
十二．奖项名额：
两种书法：
一等奖各一名
二等奖各两名
三等奖各三名
十三．作品整理保存及作品展览
1.作品评审工作完成后将作品按班级整理存放
2.作品整理保存等工作有组长指定人员负责
3.以画廊形式奖获奖作品及部分优秀作品固定展出。
注：附带比赛所需的物资申请如下：
1.毛笔二十支、软笔二十支、A4纸三十张、宣纸三十张
2.优胜者奖品：笔记本十二本、证书十二本、钢笔三支、精品毛笔三支。
3.桌布、评委牌、选手牌等辅助用品
财务预算：
精品毛笔3×1545 元
钢笔3×1545 元
软笔20×120元
A4纸305元
宣纸30×0.515 元
笔记本12×450元
证书12×448元
其他不定
总计：大约300元左右
为了丰富我校学生的校园文化生活，提高学生的身体素质和积极性，全面推进职业教育，增进各班级与各年级同学之间的交流，决定从即日起，举行学生篮球比赛，活动安排如下：
一、比赛日期与地点
时间：20xx年5月27日党团活动课正式开始（根据天气情况；如有调整另行通知）。
地点：学校篮球场。
二、活动方式
1、各班组成参赛队，各组选派5名同学参赛，2名（含2名以上）同学替补和一名队长。
2、各班没有参赛的同学由班主任组织成拉拉队。
三、比赛方法
比赛一共分为a、b、c三个组；a组为男子组；b组为女子组；c组为男、女混合组（男同学3名，女同学2名参赛）；
四、比赛规则
1、比赛规则将基本参照国际篮联篮球规则并根据实际情况做出一定改动。
2、比赛采用上下半场制，每半场的比赛时间为二十分钟，中场休息五分钟、
五、活动组织
1、组织部门：黔东南州德才科技职业技术学校政教科、校团委、学生会。
2、比赛裁判：杨老师及学生若干。
3、比赛计分、计时：校团委。
4、比赛场纪律维持：学生会纪检部、体育部。
5、卫生责任：各班拉拉队打扫所站位置，学生会***进行监督和协助。
6、后勤保障：学生会生活部、文艺部及各班后勤保障人员。
六、比赛注意事项
1、本次比赛是以团结进取、友谊第一为目的；一切都得尊重裁判判罚、遵守规则，文明比赛，不得请外援（参赛运动员必须为本班在校学生，各队员请备好球服）。
2、各队必须准时到达指定比赛场地，有事者必须提前向举办部门领导说明，如无故迟到5分钟，当弃权处理，并判给对方胜。
3、每场比赛学生会派出协助人员，主要任务是协助比赛正常进行。
4、各班注意学生安全，实行班主任负责制，学生管理处干事协助管理。
七、奖励
（一）奖励项目
1、第一名
2、精神文明奖一个
3、最具有价值球员（男、女mvp）
（二）奖励内容
1、第一名，加班级操行分50分/组，奖状一张，纪念照片每人一张；
2、精神文明奖奖励一组，加班集操行分30分，奖状一张；
3、最具有价值球员（男、女mvp）奖励精美纪念品、荣誉证书。
写给亲爱的你们
——致我最亲爱的09生工一班的弟弟妹妹
亲爱的孩子们：
时隔快两年了，请原谅艳姐还是这样地称呼你们，*惯真的很难改掉，还是一如既往地把你们当成孩子。但艳姐心里清楚，你们在成长中渐渐脱去了稚嫩，慢慢走向成熟。
回想起你们刚进入大学的时候，在所有的新生助班中，你们是唯一一组由两个大二年级的学姐学长带班。我和锦哥曾经发过誓，一定要把咱们09生工一班带成最优秀的班级。那段时间，我们俩确实倾注了所有的心思于咱们班的团队建设辅导。
你们没有让艳姐和锦哥失望，朝着省级优秀班集体一步一步的努力着。从年级挂科率最低到四级一次性过级率最高，从诚信主题班会三等奖到心理健康节DV作品二等奖，从篮球联赛的八强止步到如今的亚军班级······一切的成绩让我们的优秀班集体实至名归。
最难忘的还是20xx年12月的那个晚上，32个精灵般的孩子奇迹的出现在了夜幕中，手捧跳跃的烛光，带着三十几颗真诚的心，伴着生日快乐歌，虔诚得哼唱，写着“09生工一班永远强大”的孔明灯放飞于天际，明灯渐行渐远，而理想却慢慢接*。
我们一同经历过拼搏，一同享受过快乐，更一同承受过失败。还记得去年的团风吗?当我们全力以赴去争取，可最后的结果还是不尽人意时，你们没有咆哮，没有争执，而是默默地走开，带着泪。看着你们那么精心准备的、厚厚的策划书和黯然的背影，我和锦哥也哭了。是的，一个班级的成长不会是一帆风顺的。令我们欣慰的是，这次失败并没有使我们班一蹶不振，相反，正是它让我们更加紧紧地团结在了一起。擦干泪大声地说：我们明年再来!
一年以后的今天，你们终于等到了这一天，看到你们激情依旧、信心依旧、用心依旧地去准备今年的团风，让我再一次深刻地感受到了我们始终在一起。艳姐懂你们，大一给你们制定的目标只有团风是你们的遗憾，看着那么多的班级荣誉，为了弥补这唯一的遗憾，如今你们才又站在这个舞台上。对吗?还是那句话，我们在乎的是我们在一起的过程，而结果真的不重要了。感动之余更有一种想哭的冲动，只有我们一同走过的家人才懂得这份珍贵，那些不遂人意的人与事只会让我们更加团结，让我们这个班更加强大。不论比赛结果是悲是喜，请相信一点，在艳姐和锦哥的眼中，xx生工一永远是最棒的!孩子们，加油!
艳姐
20xx.4.29
一年一度的校园十佳歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都可以塑造大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液注入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大赛打下了良好的基础。我部将尽力把本次校园“十佳”歌手大赛发展成学校一大精品活动传承下去！
一、活动介绍
1）活动目的：十佳歌手大赛是我校的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学*，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设！
2）大赛主题：用音乐展现青春梦想用旋律谱出青院辉煌
3）活动口号：魅力青春飞扬舞台激情麦克由我掌握
二．主办单位：学校名称
承办单位：学生会
组委会名单：总负责：副**：宋怡君
执行负责：**助理：杜蕾，黄鼎轩
比赛项目及比赛具体事宜：文艺部
财务总负责：外联部
舞台调动：体育部、学*部
宣传及舞台设计：宣传部
服装道具：生活纪检部
后勤保障：办公室、权益部
礼仪服务：女工部
活动对象：全日制在校学生
三、大赛宣传
1）宣传准备：在准备大赛宣传前，把宣传的具体事宜做好，包括：
01、宣传板的设计
02、绘制宣传板的时间
03、广播站为大赛做宣传的宣传稿
04、网站上的页面和文字说明
05、横幅上的口号和海报的设计
06、与北区组织此活动的负责人联系
2）大赛宣传具体事宜
1、办公室负责本次活动的发文
2、各个学生分会分别对本系的同学进行宣传，鼓励本系同学积极参与到大赛中来
3、制作宣传海报，在校园附*，同学们出入频繁地段粘贴海报，进行宣传
4、制作宣传板，在本学院的东、中、西各放置一个进行大赛宣传
5、拟好广播稿，让广播站在每天广播收听率高的时段播出宣传稿，对大赛事宜进行宣传！
6、在本校的网站上，贴吧上对大赛进行宣传，引起学生们的兴趣和重视。
四、大赛的具体事宜
（一）赛前准备
01、写好详细策划，防止无序组织和赛事进行
02、对大赛做好宣传，保证同学们充分的参与
03、对此次活动的报名工作进行有序的组织
04、准备一切和比赛有关的东西，确保比赛的万无一失
05、提前将大赛的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘等
06、确定比赛的时间和地点
07、对大赛会场的布置，提前做好规划
08、提前做好对大赛工作人员的分工工作
09、提前邀请好评委，确保评委可以在比赛当天按时出*
10、与北区的活动负责人协商好大赛具体事宜，并对最**围的选手人数进行确定
11、对大赛可能出现的一切突**况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备
12、比赛前，工作人员对会场提前进行布置
13、比赛前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查
（二）报名方式及赛程安排
报名方式：1、有意报名的同学请于每天中午、下午在学生活动中心门口文艺部
值班处进行报名并填写个人相关资料！
2、在学生会值班时间，有意者可以前往学生会办公室进行报名！
3、拨打联系人电话进行报名：
李硕：1529118xxxx（请在课余时间拨打）
4、北区报名由北区负责人自行组织！
01、初赛
a）时间：待定
b）地点：东区多功能厅
d）比赛方式：选手自选一首歌曲，初赛当天按照签到序号依次进行演唱，演唱需要清唱
e）淘汰方式：由评委在选手演唱的过程中进行打分，分数按由高到低进行排列，最后决出30名选手进入复赛（北区视情况而定）
02、复赛
1）时间：待定
2）地点：东区多功能厅
3）比赛方式：进入复赛的30名选手，各自准备一首歌曲，并自带伴奏，复赛按照规定序号依次进行演唱（配有伴奏）
4）南区：由评委在选手演唱的过程中进行打分，分数按由高到低进行排列，最后决出15名选手进入决赛
5）北区：在进行两轮选拔后，决出5位选手进入决赛
03、决赛
1）时间：待定
2）地点：学生活动中心
3）比赛方式：进入决赛的选手：
环节一：自选歌曲大比拼：
比赛规则：选手各自准备一首歌曲，并自带伴奏，决赛当天按照入围序号依次进行演唱！
环节二：团歌，队歌，军歌大比拼！（分两轮）
1、第一轮：听歌接歌猜歌名
比赛规则：由文艺部事先准备好25—30支革命歌曲，并将这些歌曲的曲目在决赛前三天告知进入决赛的20名选手，让选手进行准备，在决赛当天，到了此环节，由工作人员进行歌曲的随机播放（注：只播放歌曲的一少部分），之后由选手进行歌曲串接，最少串接两句才被视为有效，在歌曲串接后选手还需将歌曲的曲名猜出才视为此环节结束，所有选手按照号牌顺次进行比赛！
2、第二轮：秀出红色自我
比赛规则一：5人一组（比赛前抽签决定）进行团歌，队歌和军歌（比赛前抽签决定）的演唱，演唱方式和出场方式由小组内部决定，之后评委老师可根据现场选手的演唱对选手进行打分！
比赛规则二：由选手自行决定演唱曲目，但是曲目必须为有关于歌颂党，歌颂共青团，或者是积极向上的军队歌曲，在比赛当天，依照号牌进行演唱，（注：歌曲限时两分半）之后由评委进行打分！
（以上规则在决赛前文艺部给选手开会时根据现场选手的意见任选一种即可）
4）由评委按照评分标准对选手进行打分，并按照由高到低的顺序排出！最终选定十佳歌手！
（三）大赛具体流程
1）初赛：
01、比赛前一天，文艺部成员检查所有比赛所需用品是否齐全，并对比赛进行彩排！
02、对所有工作人员进行分组，分为
1、点到组（2人）
2、催场组（2人）
3、道具组（2人）
4、音响调配组（2人）
5、机动组（5人）
6、维护现场秩序组（5人）
03、比赛当天，所有文艺部成员提前三个小时进入比赛会场，对会场进行布置
04、点到组在门口对选手进行点到，并将其带入选手指定位置
05、维护现场秩序组将前来看比赛的观众带入指定位置，并对现场秩序进行维护！
06、音响调配组配合音响师的工作
07、催场组要保证每个选手的到场，并对选手比赛的先后顺序非常清楚，以保证一个节目在舞台上演，两个节目在场下候场，防治空台现象
08、道具组负责为现场需要道具的选手摆放和保存道具
09、机动组负责应付突发事件的发生
10、一切准备就绪后，由工作人员请出评委和嘉宾就坐
11、主持人宣布比赛开始
12、选手按照自己的号牌及工作人员的指示依次上台进行自备歌曲的清唱表演！（宣传部对选手的赛事进行拍照和记录）
13、评委对选手进行打分！
14、学*部对每一位选手的分数进行综合和汇总（因情况而定可以使用电脑进行排序）并将所有选手的成绩按照从高到低的次序依次排列！
15、比赛结束后，请评委先行退场！
16、选手和观众按照一定的顺序有秩序的退场
17、工作人员对成绩进行整理，并定出进入复赛的选手！
18、工作人员进行现场清扫后离开会场！
19、第二天，将比赛结果：a、贴于东、中、西区的公告栏！
b、由广播站对初赛赛事进行播报，并对进入复赛选手的名单进行播报！
c、在学院的xx站和贴吧上对此次赛事进行说明，并将图片贴出！
20、北区流程同上，由北区活动负责人组织！
2）复赛
01、复赛前三天通过公告栏的公告和广播对复赛比赛的时间和地点进行通知，防治有选手不知道复赛具体事宜！
02、复赛前一晚，文艺部成员对复赛所需东西进行检查，保证复赛的有序进行！
03、对复赛的工作人员进行分组：
1、点到组（2人）
2、催场组（2人）
3、道具组（2人）
4、音响调配组（2人）
5、机动组（5人）
6、维护现场秩序组（5人）
04、对选手进行分组，并做好比赛序列号牌
05、比赛当天，所有文艺部成员提前一个小时进入比赛会场，对会场进行布置
06、点到组在门口对选手进行点到，并将其带入选手指定位置
07、维护现场秩序组将前来看比赛的观众带入指定位置，并对现场秩序进行维护
08、音响调配组配合音响师的工作
09、催场组要保证每个选手的到场，并对选手比赛的先后顺序非常清楚，以保证一个节目在舞台上演，两个节目在场下候场，防治空台现象
10、道具组负责为现场需要道具的选手摆放和保存道具
11、机动组负责应付突发事件的发生
12、一切准备就绪后，由工作人员请出评委和嘉宾就坐
13、主持人宣布比赛开始
14、选手按照自己的号牌及工作人员的指示依次上台进行自备歌曲的演唱（配伴奏）
15、宣传部对整个赛事进行拍照和记录
16、评委依照每位选手的现场表现对选手进行打分
17、学*部对每一位选手的分数进行综合和汇总！并将所有选手的成绩按照从高到低的次序依次排列
18、赛结束后，请评委现行退*
19、选手和观众退*
20、工作人员对成绩进行整理，并定出进入决赛的选手
21、工作人员进行现场清扫后离开会场
22、第二天，将比赛结果：a、贴于东、中、西区的公告栏
b、由广播站对复赛赛事进行播报，并对进入决赛选手的名单进行播报
c、在学院的xx网站和贴吧上对此次赛事进行说明，并将图片贴出
23、召开赛前会议，对进入决赛的选手告知决赛方式和决赛时需要注意的事情，以保证决赛的顺利进行
3）决赛
（所有选手在学生会工作人员的组织下，在决赛前三天进行一次彩排，在决赛当天进行两次彩排）
01、文艺部成员将获奖选手的奖品提前购买好，并对决赛现场需要用到的所有物品提前购买好
02、提前准备好决赛场地布置的东西
03、宣传部对入围选手进行场外拍照，以备做成海报进行宣传，或赛事留念或者自我介绍的VCR准备
04、决赛前一天对所需物品进行核对并对现场需要使用的一切物品进行检查
05、对选手服装的租借做好相应工作
06、比赛当天所有工作人员提前三小时到现场对现场进行布置
07、工作人员进行从新分组，加大工作量和工作力度，确保比赛的万无一失
a）点到组：3人
b）催场组：4人
c）现场秩序维持组：6人
d）机动组：5人
e）道具组：4人
f）应急组：5人
g）杂物组：3人
h）嘉宾招待组：5人
i）礼仪带队组：7人
08、对选手进行分组，并检查选手各自佩戴的号牌是否正确
09、比赛开场前一个小时，所有选手进行带妆彩排
10、工作人员带领观众入场
11、领导、评委及嘉宾入场
12、比赛正式开始
13、选手自我介绍或由主持人对选手进行介绍或播放事先录制好的VCR
14、第一轮：选手演唱自备歌曲（自备伴奏）
15、由往届的十佳歌手进行现场助唱，或者请现场的评委进行演唱！
16、第二轮：团歌，队歌，军歌大比拼（具体规则，前面已写明）
17、由评委根据选手的表现按照评分标准进行评分
18、评委对现场选手进行点评
19、学*部成员对分数进行汇总和集中，并把各个选手的分数按照由高到低的次数进行排列！最终评出前十名。
20、由请所有选手上台
21、公布比赛结果
22、颁发获奖证书和奖品
23、以一首歌结束整个赛事
24、领导离场
25、现场观众按照一定的顺序有秩序的离场
26、工作人员进行现场打扫
4）赛后工作：
01、将比赛留下的物品进行清点，多余的带回学生会办公室由办公室进行保管
02、第二天，将十佳歌手的名次，演唱歌曲及照片等发布于东、中、西区各个公告栏！并由广播站进行播报宣传！在学院的官方网页也要进行宣传
03、文艺部进行赛后会议，对此次赛事进行总结，好的要继续发扬，失误和失败的地方要汲取教训，绝不再犯
04、每一位工作成员写一份活动总结，作为工作经验积累
5）进行下一赛事的规划
策划人：学生会文艺部：xx
为了进一步推进学校素质教育和校园文化建设，丰富学生课余生活，发现和培养歌唱艺术人才，学校决定举办“庆元旦校园十佳歌手比赛”活动。现将有关事项通知如下：
一、比赛要求：
1、本次比赛分初赛、复赛、决赛三个阶段进行。
2、参赛选手自选健康积极的歌曲一首，歌曲种类及演唱形式不限，曲目时间不超过4分钟，决赛学生的伴奏音乐十七周星期五前上存到文件夹中（文件传送/艺术/校园歌手伴奏/次序、班别、歌名）。
二、比赛安排：
1初赛：
各班班主任于十六周前在本班举行初赛并推荐1~2名参赛选手参加复赛。
2复赛：
各级级长组织本年级在十七周星期三队活课进行复赛，一、二年级评出一等奖4名、二等奖6名，其余均为三等奖；三、四、五年级评出一等奖3名、二等奖5名，其余均为三等奖；一等奖进入全校决赛。六年级直接由该年级老师选派3名学生进入决赛。（奖状在十七周星期一到李颖莉老师处领取）
3决赛：
决赛定于十八周12月31日（星期三）下午3：30分举行，各年级获一等奖选手参加。评出“校园十佳歌手” 10名；最佳表演奖1名；最佳服装奖1名；最具潜质奖1名。
三、比赛地点及评委：
初赛
地点：各班课室 评委：班主任
复赛
一年级地点：新广场 评委：xx副班主任
二年级地点：图书馆前 评委：xx副班主任
三年级地点：小广场 评委：xx副班主任
四年级地点：舞蹈室前空地 评委：xx副班主任
五年级地点：食堂后空地 评委：xx副班主任
决赛
地点：演播厅
评委：陈桂霞校长、林炳均副校长、胡务娟主任、蒋惠欢主任、钟瑞贞、李颖莉、陈壬、陈顺安、胡晓立
四、评分标准（总分10分）
1、演唱指数：（语言发音、旋律音准、演唱技巧）
（1）音准音准好，歌词吐字咬字清晰；（3.00）
（2）节奏感选手能正确把握歌曲的旋律和节奏，不脱节、不抢拍、不跑调、不离调；（2.00）
（3）情感表达理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解，情感投入到位，感情充沛，能展现歌曲的意境，语言自然流畅，感染力强；在处理上有各自的独到之处。（1.50）
（4）音色声音自然、圆润、优美、流畅；（0.50）
2、舞台指数：
（1）外表着装服饰搭配符合歌曲特色，个人化妆、道具等；（1.00）
（2）舞台表现台风良好，有较好的舞台气质。演唱时的表情、手势、动作、舞蹈搭配。（2.00）
五、组委会成员及分工
★ 总策划：xx
★ 策划组： xx
★ 纪律安全组：xx
★ 舞美组：xx
★ 音像组：xx
★ 舞台监督：xx
★ 主持人串词：xx
★ 评委组：
——大学摄影大赛策划书集合15篇
大学摄影大赛策划书集合15篇
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，立即行动起来写一份策划书吧。策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编整理的大学摄影大赛策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、活动背景
曾经有没有那样的一瞬，触动了你内心深处最隐蔽的角落，牵引起你千万的思绪。在纷飞的曲园里，我们都有自己的故事，一天24个小时中X点钟总会有事情悄悄发生。朋友们，拿起你们的相机，让我们用一双发现美的眼睛，一颗欣赏美的心，采集身边的点点滴滴，用照片写诗，用色彩绘画，留下那定格在瞬间的感动与兴奋！
二、活动目的
为丰富我校校园文化生活，丰富我校学生的课余文化活动，提高艺术修养和摄影水*，展现精彩艺术。为所有热爱摄影艺术的同学搭建一座展示其精神风貌，记录发现，表现创意的*台并更好的展现曲园的魅力风景，并促进20xx级新生更好的了解曲园，融进曲园生活。
三、活动名称
曲阜师范大学“昔视觉杯——我的X点钟”摄影大赛
四、组织机构
主办单位：共青团曲阜师范大学委员会
化学与化工学院团总支
承办单位：曲阜师范大学学生会
大学生摄影爱好者协会
协办单位：昔视觉摄影工作室
五、活动时间
作品征集：即日起至11月9日止。
大众投票：11月10日至11月12日
截止至11月15日，全部作品大众投票成绩及专业评委评定成绩汇总完毕，产生全部获奖者，并尽快发放证书及奖品。
六、活动对象
曲阜师范大学全体在校师生
七、作品要求
1、凡符合大赛宗旨，内容真实，积极向上的作品均可参赛，参赛作品必须围绕比赛主题，记录身边的点点滴滴。
2、可用任意拍摄工具，但必须保证照片清晰，数量不超过3张。不准对照片进行加工。如有发现作弊者，主办方将取消其参赛资格。
八、报名及参赛方式
1、报名方式：在微博注册*台上申请微博账号，将自己的姓名、院系、年级、手机号码、作品名称发布一条微博并@曲阜师范大学团委 ，收到团委微博回复即代表报名成功。（本次比赛所有相关事宜以及比赛进程、结果等都将在团委微博发布，参赛者应收听团委微博并密切关注其动态）
2、参赛方式：将参赛照片发至比赛邮箱（注明姓名、院系、年级、手机号码、作品名称，每人最多三幅参赛作品）。
注：未按以上规则报名者，作品将视为无效，不参与评奖。
九、活动过程
（一）前期工作
1、做好活动的前期宣传（海报、宣传板、向各学院下发书面通知、网络宣传等）。
2、赞助
3、邀请专业老师担任评委
（二）中期工作
1、收集并整理参赛作品
2、初赛：由组委会评选出50幅作品，淘汰明显不符合参赛标准或与大赛主题不符的作品。
3、决赛：由专业评委对参赛作品进行打分，占总分60%；届时曲阜师范大学团委微博主页和昔视觉摄影工作室人网主页都将发起网络投票，网投成绩占总成绩的40%，其中曲阜师范大学团委微博*台网投成绩占30%，昔视觉人网公共主页网投成绩占10%。
（三）、后期工作
将获奖照片制作展板，供大家欣赏。
十、奖项设置
本次比赛设特等奖1名，送价值599元写真一套；一等奖5名，送时尚影集一副；二等奖10名，送精致画架一个；三等奖15名，送精美文件夹一个：优秀奖15名。一二三等奖均颁发校级证书，同时获奖作品将在全校展出。
十一、说明
比赛解释权归共青团曲阜师范大学委员会所有。
一、活动目的
为了丰富xx学生的课余生活，营造浓厚的校园文化气氛，提升当代大学生的个人修养、审美情趣，为广大学生提供一个展现自我的*台，促进摄影知识交流，培养学生各方面的兴趣，为学生活动增添生气。特举办摄影大赛。
二、活动主题
培养审美情趣，展示专业技能。
三、活动对象
xx学院全体学生。
四、组织单位
主办单位：xx。
策划承办单位：xx。
五、活动时间
摄影作品上交时间：20xx.xx.xx日下午17：00前。
六、参赛要求
1、摄影作品题材不限，通过摄影镜头捕捉社会、校园中的人、物、事，真实的反映社会、校园文化生活，感受生活的多姿多彩，框住美丽瞬间，架起永恒桥梁，展现丰富多彩的校园文化。
2、参赛图片由作者本人拍摄，不得借用他人作品。并保证拥有该作品完整的知识产权。
3、参赛者作品不能出现任何侵犯他人权益的情形，若涉及他人肖像权、名誉权、隐私权等，须经本人同意。因侵权而产生的一切法律责任及造成的一切损失均由参赛作品作者本人承担。
4、数码摄影作品除简单的色调、明度、对比度调整外不得加LOGO、水印、修饰性边框以及其他增加或删减影像内容的作品参赛。
5、每一张照片，在照片背后写明作品题目、作者姓名以及作者所在院系、班级、联系方式，每一张照片附有一百字左右的简要作品说明等。
6、作品大小：格式要求为JPEG，每张照片大小不超过5M，不得低于1.5M。(建议同时提交电子版和照片，照片规格如下：
单幅：长方形构图长边不超过30厘米，正方形构图，单边不少于20厘米。
组照：长方形构图长边不超过20厘米，正方形构图，单边不少于15厘米。
特殊比例长画幅构图：长边不得超过80厘米)
7、大赛仅接受数码照片(含手机拍摄)，格式要求为JPEG。彩色、黑白不限，单幅、组图均可，组图要求为3—10张。
8、摄影作品电子版及个人信息在20xx.xx.xx日下午17：00前发送至邮箱：
七、注意事项
1、专家评审团有权决定参赛作品是否入选及获奖，或取消其参赛资格，或将其作品重新归类，评审团对参赛作品是否入选或取消其参赛资格拥有最终决定权。
2、主办单位对入选作品有展览、研究、拍摄、录像、宣传及出版的权利。
3、参赛作品一概不退还。
4、本活动解释权归主办单位所有。
活动引言：
青春就是一次无所顾忌的行走！
行走在城市寂静、行走在古镇阡陌、行走在雪域高原……
那些***的精致，那些最真实的自己，那些用相机留下的最美一刻，那些用文字记录稍纵即逝的感触。
然后，继续行走，行走在中国。
活动组织机构
策划主办单位：重庆交通大学摄影协会
协办单位：重庆邮电大学摄影协会
重庆工商大学摄影协会
重庆交通大学善意公社
重庆大学摄影协会
四川美术学院摄影协会
重庆理工大学摄影协会
重庆师范大学摄影协会
赞助单位："校园行知客"挑战赛 洛克书屋
活动流程：
活动宣传并作品征集
↓
作品评选和网络投票
↓
颁奖典礼及高校巡回讲座
↓
作品巡回展出
参与方式：
参赛选手将旅行日志以图文结合的形式投稿给我们。题材内容包括出行经历、旅行感悟、探索发现、行游观点等等。文字要求在八百字左右，图片至少5张。
投稿邮箱：
具体例子请参考：
评选办法：
1．大赛采用网络投票和专业评委的方式评选优胜作品。
2.大赛专业评审团队由中国国家地理专业人员组成。
3.大赛分为初评和终评两个阶段。
总分100分：其中评委打分占80%、网络投票占20%
版权声明：
1、参与者均需实名，参赛选手应对投稿作品拥有充分、完全、排他的著作权，不得侵犯第三方的著作权、肖像权、名誉权等其他知识产权或专有权利，如有相关的法律纠纷，其法律责任由参赛者本人承担。
2、严禁进行以任何形式的刷票等作弊行为，一经发现将取消作品的参赛资格。
参赛对象：
重庆高校大学师生，包括专科、本科、硕士及博士研究生均可参加。
奖项设置
一等奖一名，价值4000元的滇北环线旅行机会及《中国国家地理》年度合集
二等奖二名，价值1000元的户外或摄影装备及《中国国家地理》年度合集
三等奖三名，价值500元的户外或摄影装备及《中国国家地理》年度合集
照片优秀奖十名：价值100元的摄影装备。
游记优秀奖十名：价值100元的户外装备。
以上所有获奖者，奖品取最高奖项，不重复获奖。
比赛流程：
1、前期准备工作：4月15日~4月25日
2、线上宣传和作品征集及人气投票4月25日~6月1日
3、线下宣传及杂志义卖5月5日~5月10日
4、款项捐赠5月16~17日
5、作品评选6月1日~6月 4日
6、颁奖典礼和讲座6月 4日
7、作品巡回展出6月5日~10日
比赛赞助方：
1.中国国家地理"校园行知客"校园行知客挑战赛
联盟方面：
提供义卖杂志与中国国家地理logo t恤
参与作品评奖
提供行知客宣传资料
安排一次高校巡回讲座
奖品和资金支持
2.洛克书屋
奖品和资金支持：滇北环线旅行机会、价值4500元户外装备
3.学校方面
提供活动场地（会议厅、宣传场地）
活动经费、宣传品(海报、宣传单、协会会旗、横幅、不干胶)印刷、展板印刷
活动宣传
1、线上宣传（海报及造势、人气投票、义卖情况、每周总结）
微博：
1.发布比赛海报，并及时更新作品投稿情况和义卖情况，并回答参赛者的疑惑。与参赛选手和关注人群进行互动。
2.每周发起网络人气投票，
人人：发布比赛海报，并及时更新作品投稿情况和杂志义卖情况
校园行知客门户：发布比赛海报，并及时更新作品投稿情况和义卖情况。并回答参赛者的疑惑。与参赛选手和关注人群进行互动。
2、线下宣传
重庆交通大学：
在作品征集期间，举行爱心义卖，义卖商品包括杂志、协会定制明信片、及其它捐赠物品，同时宣传比赛和行知客挑战赛。
其他协办单位：（现有重庆交通大学善意公社、重庆工商大学摄影协会、重庆邮电大学摄影协会、重庆大学摄影协会、四川美术学院摄影协会、重庆理工大学摄影协会、重庆师范大学摄影协会）在作品征集期间，举行一次爱心义卖，同时宣传比赛和行知客挑战赛。
活动场地
1、颁奖、讲座场地在重庆交通大学学术交流中心
2、获奖作品展出和义卖场地分别在重庆交通大学南岸校区图书馆以及双福校区
3、现有协办学校活动场地：
重庆工商大学主校香樟林、
重庆邮电大学雨虹莲广场、
重庆理工大学一食堂广场
重庆大学一食堂广场、
重庆师范大学弘德楼和图书馆门口
四川美术学院食堂大门口
活动主要负责人联系清单：
【前言】
为了丰富校园文化生活，以寻找美丽为方向，激励同学们在生活中寻找美的碎片，取之于瞬间，藏之于永恒。在我们xx的校园中，或是一次转瞬即逝瞬间，或是一幅难忘的人物肖像，或是一幅美丽的校园风景，或是生活中*凡的一幕，这一切都在记录着生活和历史，为我们留下难以忘怀的记忆……
透过相机镜头，分享生活的的点点滴滴，赞叹祖国的大好河川，感受大自然的美丽，感悟激扬青春，将灵动美丽的一刻，永远珍藏在纪念册上！在此基础上我们举办了此次“美丽xx”大学生摄影大赛。
【活动介绍】
一活动名称：首届“美丽xx”大学生摄影大赛
二活动背景：此次大赛是在xx职业大学校团委和xx学院院团委的大力支持下举办的一次联合摄影大赛，为了让同学们的想像力，创造力，艺术品质在摄影中得到完美表现，同时展现出大学生的精神风貌，特此举办此次“美丽xx”大学生摄影大赛。
三活动主题：展现青春活力，点亮美丽生活，寻找身边的美丽。
四活动目的：丰富校园同学们的课余文化生活，以提高同学对美的发现，对美的认识，对美的创造力，我们可曾用心去感受过身边的人和景，它们是那样的值得我们去寻求和体悟。只要你愿意用心去发现，用眼去扑捉，你会发现生活中人物和景象令我们感动和惊奇的瞬间处处存在。它们需要我们用心去发觉和体悟！这才是美的所在，身边的影子无数多，寻找你最震撼，将最美的那一瞬间留在记忆中，让同学们分享你们独特美丽，寻找你的身影。
五活动意义：为了给广大摄影爱好者提供一个自我展示的*台，通过这个*台，增强同学们的认识能力，加强同学们之间的友谊，促进我校同学们以及师生之间的交流，团结与友好关系，进一步增强大家的创新能力，开拓同学们的视眼，立足校园、踏实学*、求实创新、用照片相关资料来反映你们新一代大学生的朝气蓬勃的精神风貌，要的是可以陶冶情操，培养大家对美的感悟对生活的热爱，从而锻炼自己的工作能力以及培养高尚的情操和品格。
六活动开始及结束时间：20xx-11-15——20xx-12-1
七活动地点：xx职业大学
八主办单位：xx职业大学建筑工程学院
承办单位：大学生社会实践协会马克思主义研究协会
数码影像协会
赞助单位：待定
九活动流程及安排：
1、活动宣传方式：
A.海报，展板，传单，喷绘
据活动的不同时期，不同地点，制定一些分类宣传，以达到相
应效果
B.赛区横幅展示
校园的流动悬挂条幅，选取流动悬挂的方式
C.网站宣传
在各社团网站宣传的形式，对赛事进行及时的
公布，让更多人了解摄影大赛。
D.广播台宣传
在学校各广播台进行定时宣传，公布赛事。
E.工作人员选点宣传
社团工作人员进班级或寝室对活动进行宣传，在学校各处选
点进行宣传。
F.设置报名点
活动期间在学校设点，工作人员值班进行宣传，收发报名
表。
2作品要求：本次大赛拍摄的照片，照片内容要清晰，要求照片彩色，参赛作品要求自主独立创作，严禁抄袭，内容积极向上，参赛作品涉及的名誉权，肖像权，著作权等法律责任均由参赛者本人承担。作品要求附上作者对照片的简介，作者的班级，姓名，联系电话；
3评委老师：由摄影专业老师，院系领导，以及各协会负责人担任评委。
4审评方式：分为初审，复审和决审三个阶段
（1）初审：由数码影像协会，马克思主义研究协会，大学生社会实践协会成员进行初步审核，挑选出符合要求的作品进入复审；
（2）复审：相片用板报展出，通过投票方式来选取优秀的作品进入决审；
（3）决审:由评委老师来进行审核，对较优秀的作品给与相应评定。
5、作品展出：
在校园里，将作品通过板报展出，包括照片简介内容，进行投票。
十、参赛对象：全校在校学生
十一、具体活动流程：本次大赛分为四个阶段：海报宣传，作品拍摄，作品收集，作品展示投票。
1前期工作：（1）以海报，宣传单，横幅等方式宣传。以扩大合影大赛的影响，为更多的院系的同学所了解。
（2）宣传部负责本次活动的宣传
（3）报名点设置及报名时间，参赛人员需到指定地点报名，或以投稿方式，发送xx
（4）报名地点
a:在xx宿舍取款机设点报名；
b:在本部西一、西二之间设点；
c:在西凤园超市旁设点;
d:在三号教学楼旁设点。
e:中职后门
（5）报名时间：20xx-11-15——20xx-11-21
2中期工作：
（1）给定时间，让参赛者去拍摄，以分组方式进行（以xx风景为主）2－3或4－5人为一组，每组选一名组长，负责拍摄。可统一出去拍，也可自己去拍，且在11月21号前交上作品，每人六张照片（八寸彩色）且作品要有简介，以及作者姓名，院系，班级联系方式。参赛者在规定时间内需交上照片，及自备副照，用电脑放出图片进行评比；
（2）安排成员合理去工作；
（3）展示所收集的优秀作品，并加以编号，进行投票；
（4）由各社团组织部负责活动场地的布置，其他人辅助。
3、后期工作：
（1）嘉宾邀请，及颁奖活动现场的布置，活动设备，活动秩序管理，主持人演讲稿等。
（2）由秘书处，新闻部负责整理参展图片。
（3）由组织部安排人员维护活动现场的秩序以及活动结束后的整理工作。
（4）将出展作品整合收起由各协会存档。
（5）对本次摄影展的活动效果进行总结。
十二、奖项设置：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
优秀奖：若干名
备注：每位获奖同学都将荣获证书及奖品。
十三、金费预算：
1.条幅制作费用80×5 400元
2.报名表制作费用1000×0.2 200元
3.展板宣传制作200元
4.请柬费用2×45 9 0元
5晚会奖品费用：. 1000元
6.其它费用310元
活动总预算：2200元
一 爱我家乡 关注环保
科学进步，社会经济繁荣，我们正经历一个空前高速的发展，人们的生活水*不断的提高。但是，大家又何曾想过，在这高速发展的社会背后，是一个怎样的环境？大家又何曾想到我们对环境做过些什么？又是谁在思考经济发展与环境保护的双赢，经济发展是污染的理由吗？沙尘暴总在提醒我们日益失去的理智！
无论我们身在何方，总有一个地方是那么的让人魂牵梦萦，那就是我们可爱的家乡！我们执着的热爱家乡，我们不容许有任何理由的破坏，经济发展不是污染的理由！
你还记得曾经的青山绿水吗，你为你的家乡的美丽骄傲吗；你还在关注你的家乡，关注你的身边的环境吗？作为新时代的大学生，我们的使命在哪里？用我们的行动唤起人们对环境的关注和保护，把绿色环保的文明风尚传播到每一个角落是我们的时代使命！为此我们将在暑假期间组织把环保带回家乡主题的武汉大学大学生环保摄影大赛。
拿起相机，记录你可爱家乡的环境与保护吧！正面的或反面的，我们崇尚真实！
二 活动说明
参赛者通过自己的摄影作品，从不同角度，反映自己家乡的环境和保护，可以是正面的也可以是反面的。
我们需要的是你对家乡环境的关注，技巧是次要的。
三 活动目的
让来自全国各地的大学生都参与进来，用自己的眼光看家乡，看世界，对环境有更深入更透彻的了解和认识，提高环保意识，力行环保，迎接2008年北京奥运会！
四 活动对象
武汉大学在校学生（欢迎各界朋友和兄弟学校的同学投稿）。
五 奖项设置
特等奖 一名 一等奖 二名 二等奖 三名 三等奖 五名
六 参赛要求及注意事项
1 参赛作品必须是在本人所在省份拍摄。
2 作品规格、彩色黑白、数码等形式不限。
3参赛者最多可提交6幅作品，（组照不超过4张）并附有姓名、学校、年级专业、通信地址、邮政编码、电话和必要的文字，背景资料说明。每幅作品写明拍摄的地点、时间、和简单的.说明。本次大赛不收底片、不退稿。
4 所有获奖作品主办方将颁发证书和奖品。
5 投稿作品版权归作者所有，主办单位有权在内部免费使用，优秀稿件予以推荐发表。
6 如发现有剽窃他人作品或其它不正当行为，将视为弃权。
7 如有因参赛者个人原因引起的各种纠纷有参赛者自行解决，主办单位不负任何责任。
七 投稿方式：武汉大学资源与环境科学学院绿舟环保协会 430072
greenboat@126.com
敬请关注自强网论坛绿舟环保协会分论坛的最新消息
八 投稿截止日期 2004年9月30日
九 本次大赛解释权归主办单位。
主办单位：武汉大学绿舟环保协会
一、活动背景
校园中并不缺少美，只是缺少善于发现美的眼睛。即日，燎原新闻社联合淮师大论坛、文学院09新闻班推出“大学那些事儿”大学生纪实摄影大赛。大赛以展示学校风采为主题，激励同学们在学*之余去留心留目，在学校中寻找美的碎片，寻找春的脚步，寻找自然赐予我们的礼物。
大学，是个丰富多彩的地方，学*、生活、工作；恋爱、游戏、逛街；网吧、寝室、教室；图书馆、食堂、操场等等。只要是大学里的点点滴滴，我们都可以通过对不同场景的记录，展现出一个个体的生存特征，通过多个个体的特征，再现淮师大最真实的存在。
二、活动目的
1、展现校园美好的生活画面，彰显我校风采，丰富同学们的课余生活，激发大学生的爱校热情，提升大学生的生活品味。
2、此届校园文化摄影大赛聚焦校园文化活动，以摄影为专题，旨在挖掘同学们身边的精彩内容，着重刻画大学生朝气蓬勃的青春，让大家更多的了解校园文化活动本身的魅力，扩展同学们的艺术视野，弘扬大学生积极向上的精神风貌。
3、普及推广摄影知识，提高广大摄影爱好者的技术水*，展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力，。同时可以促进摄影爱好者之间的影艺交流。
三、策划主办单位：燎原新闻社
协办单位：文学院09新闻班
友情赞助商：
四、参赛对象：
淮北师范大学全体在校学生
五、作品要求
1、参赛注明【参赛·大学那些事儿】
2、参赛作品围绕校园，包括校园风景（如：建筑物、风景、教室等）和人文气息（如：寝室文化，课余活动，校园生活等）。
3、参赛作品一律为电子版，独幅、组照(每组不超过5幅)均可，每人投送作品数量不限。图片单张大小不超过600k，宽度不超过600px，文件格式统一为jpg文件。
4、参赛作品不包括多次曝光、合成照片及经过技巧处理的图片（可调整对比、颜色和适当裁剪）。
5、相机、手机拍摄的作品均可参赛。
6、赛作品需如实填写作品信息，注明标题、作者姓名、专业、性别、联系电话、电子邮箱、作品说明等。
7、作品必须为本人原创。主办方有权调集获奖作品原底或原始数码文件进行核实，不能提供底片或原始数码文件者(电子文件)被取消获奖资格，底片用毕即退还作者本人。
六、投稿方式：
1、直接发布作品到淮北师范大学论坛大学那些事之“瞬间”纪实摄影大赛专区。
2、发送数码作品原文件到电子邮箱：754364592@qq.com。
3、将作品打印成照片，用信封或者纸张包装好，并注明姓名、专业、班级、学号、联系方式。交予负责人：
胡凯悦：羿彩燕：
七、评选方式:
1、网友投票。凭作者名下作品总票数[总票数=页面点击+作品回复+（顶-踩）]来评定。（投票规则：每位网友24小时内只能对同一作品（不论顶踩）投票十次）
2、专业老师评眩我社将邀请院内专业老师、社团主要成员组成评委会对所参赛作品进公*、公正评眩
（以上两种获奖者颁发证书和礼品）
3、为提高网友参与积极性，设置“参与奖”10名。(此奖随机抽取，不颁发证书，但赠送精美礼品)。
八、活动流程：
1、准备阶段：4月15日--4月20日。主要是赛前宣传（征集作品期间也会进行不定期宣传）。
2、提交作品阶段：4月20日—5月5日。参赛者可以通过以上方式提交作品。
3、评比阶段：5月6日—5月9日。评委由特邀学校老师及学生代表共同担任，公开、公正。
4、颁奖时间：5月11日。届时在多媒体教室进行颁奖，地点另行通知。
5、作品展出：5月14日。在四园广场或者学海路展出本次比赛优秀作品。
九、活动宣传：
1、我社飞信、空间以及论坛宣传
2、做一期专题的宣传展板
3、校内张贴海报
4、通过学生会在各系宣传
5、联系各a级兄弟社团，提供具有感染力的活动照片。
十、奖项设置：
一等奖：2名
二等奖：4名
三等奖：6名
优秀奖：10名
注意事项：
1、上传作品不符合主题、未填写资料或资料不实者，均取消参赛资格；
2、奖品发放期间主办单位未能与作者取得联系或作者期间内未与主办单位联系者，均视为弃奖（请认真填写联系方式）。
十二、宣传方案：
1、海报：设计两张海报，分别宣传大赛启动和大赛颁奖事宜。
2、喷绘：制作一张喷绘，详细介绍大赛情况。
2、展板：《行知报》展板宣传。
3、网络：在淮师大论坛、qq空间、燎原“飞信报”。
4、横幅：横幅四条。
十三、赞助方式：
大赛奖品。宣传海报。四条横幅。喷绘一张。展板一张。
经费预算：
除奖品和宣传海报外所花费用只在四条横幅（200元）、一张喷绘（100元）和一张展板（80元）。
主办单位：中山大学政治与公共事务管理学院
承办单位：中山大学政治与公共事务管理学院研究生会
实施单位：中山大学政治与公共事务管理学院研究生会实践部
活动时间：10.10-10.30
一、前期准备：
1.策划书
2.进度安排计划表
二、宣传阶段 (由政务学院研究生学生会宣传部负责)
三、作品收集阶段
本次大赛共收到30名同学的涉及各个主题的作品200余份。
四、作品评比阶段：
比赛评委介绍：
王勰，中山大学东校区07-12年度摄影协会会长。曾获亚洲大学生摄影展冠军，照片曾在巴黎展出，影片“一支烟”和“外国人眼中的中国人”获xx年北京大学生电影节及土豆影像节多项提名。
王晓青、周亚辉，人类学博士，本科硕士期间攻读摄影专业。
五、作品展出
1.中山大学东校区政治与公共事务学院管理学院院楼大厅展出
2、政务学院博客上展出：
活动随着照片展出和颁奖的结束也暂时告一段落。此次活动历时20天，从策划、宣传到收集、评选，其间每一个过程都得到了林忻老师的悉心指导。林老师在活动的各个阶段给予我们热情的帮助，并且认真的帮助我们分析问题，排忧解难。我们在老师的教导下，不仅成功的完成活动的各项任务，同时提高了自身的工作能力，在此表示衷心的感谢。
在本次摄影比赛过程中，我们还得到了宣传部以及其他兄弟部门的帮助，在此一并表示感谢。当然，还要感谢学生会**李俊贤同学，他给了我们宝贵的意见和参考，使我们获益良多；最后我们要感谢所有关心此次活动的同学们，正是有了你们的支持和鼓励，此次比赛才能圆满结束。
主办方：
xxx
参赛对象：
xxx
活动时间：
20xx年11月8日——20xx年11月20日
一、活动背景：
培养爱校、荣校的良好氛围，进一步活跃初等教育学院活动，团学联合会网络编辑部组织全院学生开展以“抓住青春”为主题的摄影活动，进行诗意校园剪影。开展这个形式的活动一方面是给学生提供一个*台，展示参赛者的摄影技术，一方面通过“抓住青春”主题的摄影形式，形象地表达大学生对时光的珍惜及对大学生活的热爱。
二、活动目的
1、展现校园美好的生活画面，彰显我校风采，丰富同学们的课余生活，激发大学生的爱校热情，提升大学生的生活品味。
2、以“抓住青春”为专题，着重刻画大学生朝气蓬勃的青春，让大家更多的了解校园文化活动本身的魅力，珍惜时光。
3、普及推广摄影知识，提高广大摄影爱好者的技术水*，展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力。同时可以促进摄影爱好者之间的影艺交流。
三、作品要求
1、参赛作品以“抓住青春”为主题，围绕校园，包括校园风景（如：建筑物、风景、教室等）和人文气息（如：寝室文化，课余活动，校园生活等）。
2、参赛作品为电子版和相片，独幅、组照(每组不超过5幅)均可，每人投送作品数量不限。
3、相机、手机拍摄的作品均可参赛。
4、参赛作品需如实填写作品信息，注明标题、作者姓名、班级、联系电话、作品说明等。
5、参赛作品要求原创，不得抄袭、剽窃他人的作品或创意
四、报名方式
1、将作品打印成7寸照片，用信封或者纸张包装好，并注明姓名、班级、联系方式，交予负责人。
2、将电子稿发到电子邮箱：xxxxxxxxxxxxx
五、活动流程：
1、准备阶段：11月6日--11月7日。主要是赛前宣传。（由宣传部画一张POP海报，张贴初等教育学院门口。）
2、提交作品阶段：11月8日—11月20日。参赛者可以通过以上方式提交作品。
3、评比阶段：11月21日—11月22日。评委由特邀学校老师及学生代表共同担任，公开、公正。
4、作品展出：11月26日。在初等教育学院门口橱窗展出本次比赛优秀作品。
5、奖状发放：10月27日颁发奖状
六、活动宣传：
1、11月6日到11月7日，由宣传部画宣传海报。
2、11月8日飞信通知各个年制**
七、奖项设置：
一等奖：3名
二等奖：6名
三等奖：12名
优秀奖：若干
一、大赛宗旨
举办摄影大赛，增强校园内的艺术气氛，丰富校园文化生活，为旅院“旅游风采节”增添异彩。为学校摄影爱好者搭建一个相互交流的*台，给有此方面特长的学生一个施展的空间，也给我们带来一场视觉盛宴，让我们心灵的窗户多多关注生活、关注世态，抓住美妙的瞬间、感动的刹那，将之定格为永恒的画面。同时也可以让对摄影比较陌生的同学得到一个了解、学*的机会，大家相互交流、切磋，最终在拍摄技巧上得到共同提高。
二、大赛主题
本次摄影赛以“世间百态·生活笔记”为主题，不限内容，不限体裁(可为纪实类、自然类、体育类)：或是一次新闻事件的记录，或是一幅人物的肖像，或是一幅美丽的风景照，或是生活中*凡的一瞬，这一切的一切都记录着生活，记录着历史，为我们留下形象的记忆，透过镜头，让我们一起来分享生活的美好，赞叹山川的壮丽，感悟自然的魅力，感受青春的萌动，将灵动的一刻，永远珍藏在青春纪念册上!
三、大赛详情
本次大赛分为海报宣传及作品征集、初审选定及作品展示、复赛及颁奖、作品展览四部分。其中初入围者以本以留下的联系方式通知。
1、前期工作：海报宣传，以扩大摄影大赛的活动影响，为更多院系的同学所了解。
2、根据征集到的作品再具体拟定大赛主题。
3、设点宣传：展示所收集的优秀相片，并加以编号，在展点处放留言薄以便观众点评，并留下参与同学的联系方式以便大赛期间评出观众奖，以此达到吸引观众互动。
4、复赛时间地点：xx学院多功能厅。
四、参赛对象
xx大学全体学生。
五、参赛细则
1.作品要求内容健康向上，题材风格不限，不分彩色、黑白，使用任何胶卷和相纸几数码相机均可。
2.参赛者投稿数量要求每人不得超过5张(含5张)，规格要求5英寸，请勿装裱。
3.请在参赛作品背面注明作者姓名、联系电话、所在专业班级，字迹务必工整、清晰。
4.使用数码相机的同学可在将参赛作品以JPEG格式上传至xx学院外文网站，使参赛作品为更多同学所了解。
5.本影赛不收参赛费，不退稿，请作者自留备份。
6.主办单位拥有对所以参赛作品的发表权。
六、交稿日期及地点
学生饭堂摆点处、各公寓楼管处、xx学院学生会办公室。
七、评选
由相关专业人士评定。
流程：先筛选一些入围作品，之后再进行复选，以确定奖励等级。
复选方式：由作者上台对其作品进行演说，或以MV形式进行解说，台下评委打分、点评。评出一、二、三等奖。
八、奖励方式
奖品加证书(具体奖品待定)
一等奖(1名)
二等奖(2名)
三等奖(3名)
佳作奖(6名)
九、活动后期
所有优秀作品将在xx学院宣传栏、学校宣传栏以及xx学院外文网站展出。
一、 活动目的
为了丰富广外艺学生的课余生活，弘扬中国传统文化，营造浓厚的校园文化气氛，展现中国文化的博大精深，提升当代大学生的个人修养、审美情趣，为广大学生提供一个展现自我的*台，促进书画摄影知识交流，培养学生各方面的兴趣，为学生活动增添生气。特举办书画摄影大赛。
二、活动主题
传承中华文化，展示专业技能
三、活动对象
广东省外语艺术职业学院全体学生
四、组织单位
主办单位：共青团广东省外语艺术职业学院委员会
策划承办单位：共青团广东省外语艺术职业学院艺术设计学院总支委员会
协办单位：广东省外语艺术职业学院逸轩书画社
五、活动时间
现场书画时间：20xx.11.16下午14：00—15:00
研讨会时间： 20xx.11.16下午15：00—17：00
摄影作品上交时间：20xx.11.12日下午17：00前
——网站建设策划书集合15篇
网站建设策划书集合15篇
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的网站建设策划书，欢迎大家分享。
21世纪是一个信息时代,互联网把企业驰入了全球信息高速公路，让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作， 同时通过互联网寻找货源和新客户。许多企业都在互联网上找到了机会，创造了辉煌。“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。你准备好了吗？
一：企业为何要建立自己的网站呢？
首先，从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。
其次，企业将信息咨询开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实进的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过电子邮件或BBS联系企业，同时也可以发表意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。
再者，通过自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便浏览。
所以，企业上网，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快上网。
可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代：没有网站，你无法轻松获取信息，你将不再有快人一步的先机；没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势；没有网站，你将在商战中失去主动权。
二：企业建立网站的10点优势
◇ 企业可降低广告宣传费用，让客户快捷地找到企业资料。
◇ 企业随时可获取和发布商业信息，寻找潜在客户，促成贸易。
◇ 企业可提供每天24小时的产品宣传服务。
◇ 企业利用互联网扩大自己的知名度。
◇ 企业在网上出售商品，降低销售费用。
◇ 企业更快捷地了解客户需求。
◇ 企业有利于开拓国际市场。
◇ 企业更好地与供应商、销售渠道和合作伙伴沟通与交流。
◇ 企业改善组织结构和管理体系，提高工作效率，及时适应市场变化。 ◇ 企业可以树立现代化形象
三：网站整体框架规划
网站整体为标题型框架设有：公司概况、产品展示、在线订单、业务联系、客户信息反馈、计数器。
首页创意：
采用世界上最尖端的网页动画制作软件FLASH 及FIREWORKS可为企业将枯燥、呆板的网页广告设计成精美绝伦的动画广告，让浏览者在欣赏动画的同时将商品信息潜移默化的传递过去。
公司概况：
以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。（由企业提供该部分内容资料，并确保资料真实性，由我们负责外理制作。）
产品展示：
产品展示为网站的主要栏目，通过Falsh动画，详细展示产品包括：产品图片、产品规格尺寸及详细介绍。（由企业提供该部分内容资料，并确保资料真实性，由我们负责处理制作。）
在线订单：
这是一个客户反馈单，浏览用户如果对厂家的商品感兴趣，可直接在网上下单联系。该系统可准确迅速地把订单信息通过电子邮件发送给厂家。
业务联系：
厂家的业务联系方式，可加入如总公司、分公司等联络资料或配上简易地图。（由企业提供该部分内容资料，并确保资料真实性，由我们负责外理制作。）
访客留言：
客户双向交流查询系统。（由我们统一开发用户留言系统。）
计数器
可准确计算企业的网站浏览量、用户可自行查询浏览者信息，其中包括：访问数量、访问者IP、日统计，月统计、访问百分比等。（由我们统一开发用户留言系统。）
有的人觉得IT行业是一个很好的赚钱行业，殊不知，这个行业也有自己的难做与辛苦。几万元的单子，除去人工，技术，后期优化，也就所剩无几了，更别说算上自己公司的开销了。所以有时客户很不理解为什么相对复杂一点的工程就需要那么多钱，这就是网站建设的关键所在了。
IT行业不仅在技术上需要人力物力，他在实行过程中仅仅好多页的方案书就让我们头疼，不仅图文并茂，而且具体硬件、软件，防火墙选择，柱状图还是饼状图都要明确。如果客户急，我们还要加班加点的赶进度，这些所消耗的资金是我们自己承担，如果客户不满意，我们还会在进行修正。有时还要拿着设备去客户那里讲解，甚至我们还要不断学*来提高自己的知识。这些有形无形的费用我们得做好多才可以赚回来，每一行都有自己的不易，所以IT并不是那么容易赚钱的!
中国企业都需要立竿见影的效果，宁愿拿去做广告，也不会运用网站来推销企业，所以IT行业表面看起来是高科技行业，但是一个二三十人的IT公司，光工资就20多万，而且成本、技术之高，很难赚到钱
根据网站的情况不同，网站策划书也不同，但最终都离不开主框架，那么在网站建设前期，要进行市场分析，这样对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。下面说一下站建设策划书。
第一：网站建设市场分析及网站的定位
站包括综合性站、电子商务类站、行业站、信息服务类站，市场分析做完后，有一个网站定位。这时通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。
第二：网站的内容建设
在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。
网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSP、ASP、.NET、PHP等等。网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。
第三：网站的推广
网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下：
友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。
登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。
加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。
付费推广方式：
搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。
活动宣传：如果你做的是一些比较大的站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。
网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。
第四：网站管理
1、需要对网站的发展进行研究和方向性决策。
2、需要对网站吸收和支付费用进行整理。
3、需要对网站内容和版式进行维护和更新。
4、需要对网站进行宣传推广。具体的管理根据网站的不同也不同。
第五：网站的投资与风险分析
这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。
网站的投资：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。
运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。
流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。
投资风险分析：做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。
一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。
如果你是一个网站项目经理，应该在项目初期预测到项目实施中的主要问题，并提出实施方案。
网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。
网站策划书包含的内容如下：
一、建设网站前的应用分析
1、需要解决哪些教育问题，有什么样与众不同的特点，是否能够在互联网上开展相关教育方面的业务。
2、同类网站对比分析，其它同类网站上网情况及其网站策划、功能作用。
3、自身条件分析、教育机构概况、网络应用优势，可以利用网站提升哪些服务项目和能力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站，是为了树立学校形象，宣传教育机构的先进理念，还是建立行业性网站?是为了学校的基本需要还是为了教育业务的拓展和延伸?
2、整合教育机构资源，确定网站功能。根据学校的需要和计划，确定网站的功能类型：
应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子政务型网站;教育网站又分为学校形象型、宣传展示型、网上教学型、家校联谊型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、学校内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案(与专业公司商议)
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是Unix、Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般教育网站应包括：部门简介、教育动态、教学资源、师生活动、家校联系、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：招贤纳士、在线论坛、教育博客等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上资源服务系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面。
五、网页设计
1、网页美术设计要求，网页美术设计一般要与学校整体形象一致。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、学校建站费用的初步预算
一般根据学校的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，学校进行性价比研究。
3、网站的价格从几千元到十几万元不等。网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由学校安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。
八、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。
九、网站发布与推广
以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。
一、建设网站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：c2c,b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场*台。
后期类型：b2c,b2b，增强交易*台功能，增加企业交易、产品发布*台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标：
初期：申请域名，申请借贷，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
——企业策划书集合15篇
企业策划书集合15篇
充实的工作生活一不留神就过去了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编精心整理的企业策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一 、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、*期和远期目标
二、产品和服务
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过**或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制
三、公司的管理
公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份
额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、 研究与开发
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术
水*（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水*和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水*；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %
七、生产过程
生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；
八、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
十、财务计划
当前资产负债*衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债*衡表；投资回收期计算；盈亏*衡计算；结论。十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；
十二、投资者退出方式
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人
十四、附录
媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
一、活动背景
*年来，许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广与支持，大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣，为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的大学生活更加丰富多彩，我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛，为有乒乓球爱好的和特长的同学提供展现自我的空间，展现滨江学子的运动风貌。
二、可行性分析
1、对于商家而言，体育赛事来是一个非常好的传播媒介，大致奥运，小到校园运动会，商家都会选择赞助这些比赛来为自己的产品或是企业形象进行推广以及宣传。
2、滨江高教园区的在校学生具不完全统计达6万多，每年的9月新招入得学生也有4万多。人数十分密集，新生对新事物的兴趣往往比较高，积极性也很强，参加校园活动也会比较频繁。因此只要商家愿意投资，推广的覆盖率一定不会小，企业也会有不菲的收获
3、“激旋杯”乒乓球赛一直以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持，规模大，参与者多。能吸引许多师生前来观看，很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届，长盛不衰。
三、宣传方式
1、独家冠名：可在宣传单上注明商家名臣，比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。
2、海报与横幅
3、派发传单：可以在亿寝室为单位宣传，也可以以班级为单位进行宣传。
4、工作人员及，运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传
5、比赛奖品可由企业赞助
四、比赛规则
1.初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制，半决赛采用5局3胜淘汰制，决赛采用7局4胜制。
2、参赛选手提前10分钟到比赛场地，迟到5分钟者取消比赛资格。
3、参赛选手必须持学生证参加比赛，没有报名的同学不得参加比赛，如果出现冒名顶替参加比赛，一经发现马上取消比赛资格及成绩
4、各选手比赛球拍自备(乒乓球赛场提供)。
五、赛后问卷调查
在比赛后可以以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象，同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。
1、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
2、活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，对其作好全面的分析（如SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
3、活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
4、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。要注意的是内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
5、活动负责人
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
策划思路：
现在企业的管理从根本上讲是一种机械化的操作，尽快一直在倡导和尝试加入人性化管理的成分，在实际操作中也仅限于放宽一些政策，组织一些文体的活动。并没有实现真正打动员工，凝聚人心的效果。
人是感情动物，谁都无法摆脱情感的影响。一种新型管理学科《情感管理学》提出了新的人性假说，即“情感人”假说：在看到情绪“智慧”内核的基础上认识到情感所具有的独特的“加减”功能，并看到了它对员工情绪智慧的巨大能动作用，同时也意识到这对员工工作绩效的提高意义重大。借助情感的特殊功能能来调动企业员工的积极性，以情动心，以情感人，需要情感管理提高他们的工作热情、激发他们的工作潜能。情感管理的应用效果。
拟达目的：
1、树正气，改善工作精神环境。
2、实施情感管理，加大与员工间的沟通交流，以情动人，凝聚人心。
3、发挥OA*台的宣传效用，提高软件应用率。
活动内容：
每周六定期上传励志、温情、幽默等美文、音乐、图片等文件，鼓励员工跟帖参与。
活动期：长期
第一阶段一个月，进行活动效果分析，做跟帖与内容反馈统计。
效果跟踪：
五月中旬组织参与次数多的前十名员工进行面对面交流，可邀请公司领导参与，增强情感沟通效果。主办部门/主办人：
企业活动策划书示范第一条：翠华山一日**程安排是为了体现公司的创业精神，增强员工的团结协作意识，促进员工之间的沟通。公司计划于8月组织员工在翠华山进行一日游，具体如下：
一、活动意义：
丰富员工的业余时间，促进员工之间的沟通，放松员工，增强集体凝聚力和团队精神。
二、活动时间：
20xx年8月27日
三、竞选口号：
放轻松，勇攀高峰！
四、地点：
翠华山国家森林公园
五、参与者：
20xx公司新进员工76人，企业部3人
六、旅程：
①7点从蓝领公寓坐车到翠华山风景区。
②8：30到达翠华山景区，进入山门开始观光。
③、9：30 —；12： 00，沿18盘漫步攀爬，沿途欣赏翠花洪飞、青亚银联、地质博物馆等景点；慢慢爬上来，爬到山顶，享受旅行“中国滑坡奇观”参观著名的滑坡地质遗迹景区，了解滑坡地震和地质科学知识，体验冰风洞的奇异景象，欣赏夏日春光，感受大自然的魅力。
④、12：00 —；13： 00，天池边吃边休息。
⑤、13：00 —；15： 30可以在天池自由发挥，但是at “天池”“欢迎松木”留下美好的青春回忆和珍贵的友情。你也可以爬翠华山去拜见太乙神，或者去翠花寺祈祷爱情。
⑥、15：30 —；17点在度假村吃饭。
⑦、17：00 —；18： 30，山门口停车场的警察将乘车返回蓝领公寓。结束愉快的旅行。
七、注意事项：
1、这项活动是一项户外运动，所以参与者必须准备好背包、合适的衣服、鞋袜、相机和必要的日常用品。
2、游玩当天自带早餐。公司中午会发一份简单的午餐，下午三点半在景区统一用餐。员工可以根据自己的情况准备少量的食物和水。
3、出发前提醒所有工作人员手机已充满电，全程保持手机开机，方便联系。
4、举止得体，注意维护公司形象，不大声喧哗，乱扔垃圾，破坏景区公共财产和环境。
5、出现紧急情况时，及时向责任人报告，责任人应及时处理应急工作。
6、游览期间请确认各组人数，注意安全，避免拥挤，依次进入景点。在危险地区，尽量结伴而行，千万不要一个人冒险。
7、必须严格遵守时间规定，按时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
8、请好好保管你的行李。尤其是手机、钱包等贵重物品。并且时刻提醒自己不要忘记事情。
八、小组负责人电话
一队张三151198 xxxx 18692 xxxx
二队吴立1362xxxxx刘莉1511xxxxxx
第三队王琦189xxxxxx王久18478xxxxx
具体分组名单见附件《翠华山游分组名单》。
适逢国庆节，为回馈广大消费者，金升购物中心的各位商家，结合有奖竞猜及互动游戏与精彩的文艺节目，共同打造为期X天的促销活动，营造“国庆金升献豪礼”的氛围。
为与一般促销活动相区别，金升购物中心与商家合作促销活动的X天中，将实惠，精品，快乐传递到每个人身边，
精彩的节目，实惠的商品，让消费者实实在在感受到一场饕餮盛宴，金升购物中心将为消费者准备X万回馈豪礼。
基础信息
o时间：20xx年10月1日10月4日
o地点：武都区钟楼滩金升购物中心
o形式：国庆促销、节目表演
o风格：喜庆、回馈、少许商业元素
活动目的
o回馈老客户，吸引新客户;欢庆国庆，促销金升购物中心商品。
o倡导一站式购物理念。
o打造实惠、便捷的购物模式。
o倡导低碳建材生活。
1，达成国庆期间的直接促销目的;
2，提高品牌知名度，美誉度;
3，扩大金升购物中心品牌影响力。
商家互动
此次活动以商家为主要服务对象，体现金升集团的对商家关注度，为商家搭建*台与消费
者互动，构建对品牌的认知度，体现一站式服务的理念。
在节目设计和与顾客的互动中，加入商家的产品，宣传商户的品牌，让消费者在参与过程中，能得到实惠和惊喜，为打入一站式消费理念，对商家的经营产生预期的效果。
为商家自行出资定制宣传册，宣传册包括商家信息及此次活动的促销信息
商家在此次互动中，提供互动商品，现金大奖，消费优惠券，抵用现金券。
制作宣传册
建议商家制作宣传册页。此宣传册意在为商家提供一个与各商家、消费者进行信息交流的*台。
此宣传册将包含商家所代理的品牌信息、商家铺位信息、促销信息、行业动态、金升购物中心动态等内容，并可以进行长远规划，以周刊、月刊的形式创建金升购物中心的自有刊物，进行对外宣传。
国庆活动宣传册的优点：
1、打造信息集约化发布的*台;
2、方便消费者了解商家促销信息;
3、可以成为长远宣传金升购物中心手段之一;
4、由于以宣传册的形式出现，利于消费者长期保存，达到一次发放长期影响的效果。
宣传册规格
尺寸：竖版16开，220毫米x295毫米
总页数:预计为48P(实际页数将以同意商家数为准)
封面：4P
扉一：4P
正文：40P
尺寸：整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(竖版：110毫米x295毫米;横板：220毫米x147毫米)
宣传册刊例
提供商品奖项
为增加本次活动的趣味性和互动性，特设立奖项与奖品。
目的：
o1、增加活动趣味性
o2、提高消费者参与积极性
o3、树立商家回馈客户的形象
o4、与奖项、奖品的操作方式相结合直接刺激消费者的消费欲望
奖项设置
幸运卡片，现金奖
一等奖20xx元;二等奖1000元、三等奖500元从低至高派送。引发悬念，聚集人气
2、商品赠送
商家实物商品赠送。(互动游戏环节)树立商家乐于回馈顾客的形象，增加消费信心
3、纪念奖
凡参与游戏、互动环节，均可得到纪念品奖励。吸引眼球，聚集人气
4、礼券
凡购买商品的消费者满500元送100元抵用券，以此类推，按照消费金额发放。刺激消费者的购买欲
商家提供商品
序号
参与环节
商品
奖金
操作方式
备注
1
现金大礼
现金奖
一等奖20xx元
二等奖1000元
三等奖500元
抽奖
2
1元拍卖
商品实物
以商品价格为准
拍卖
3
消费礼券
消费抵用券
设立100元消费抵用券
购买商品获得
4
参与奖
商品纪念品
以参与奖品价格为准
参与者获得纪念
5
竞猜价格
商品实物
以商品价格为准
竞猜价格相*获得
6
纪念奖
以商家品牌定制小礼品
以纪念奖品价格为主
按照节目演出由演员随时派送
商家填写参与活动申请表
公司名称
产品名称
公司联系人
联系电话
展示商品
宣传DM单
参与时间
消费抵用券
参与环节
提供物品金额
现场广告位
宣传册页
提供资料
其他
商家与消费者互动促销效果分析
1，活动中拉*与消费者的距离，在与消费者互动的环节中，宣传商品，易于被消费者接受。
2，赠送纪念品，让消费者感受与商家互动的实惠。
3，以先购物再抽奖的形式达成直接促销效果。
4，聚拢人气。
5，迎合消费者实惠购物心里。
6，打造金升购物中心“实惠购物城”的形象。
7，以回馈消费者的形式提升各商家与金升购物中心的知名度与形象。
活动策划
节目设计
为表现节日气氛，从10月1日起到10月4日，每天在广场里举行小型的表演，加强促销气氛。
o主要形式：唱歌、杂技表演、舞蹈。
(后附详细节目演出流程)
互动环节
加强有奖互动，与参与市民交流，增强趣味性。
——班级秋游活动策划书集合15篇
班级秋游活动策划书集合15篇
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编精心整理的班级秋游活动策划书，希望能够帮助到大家。
一、活动前言
本次活动主题为“我们的团支部我们的家”，是希望通过本次活动能让同学们更好的，更深入地熟悉了解，凝聚各个同学的心，能够全班步调一致团结地向前走，能够全学院步调一致团结地向前走！此活动不仅只是让新生们了解熟悉，更是作为一个家开始，对我们未来四年的大学生活有着重要意义。
二、活动目标
把日语142班建设成一个温馨的小家，把外国语学院凝聚成一个温暖的大家庭。
三、资源需要。
桌游游戏道具，饮料食品。
四、活动开展策划。
活动A
时间：
周末时间（具体时间待定）
地点：
东山湖公园
活动内容：
（1）秋游。游玩参观东山湖公园。全班同学上午八点整于南区门口集合，准时出发。八点四十分到达东山湖公园，八点四十分至十点四十分游玩参观东山湖公园。
（2）玩桌游。十点四十分全体同学集合，清点人数，进行桌游游戏，分3组人员进行三国杀，狼人等游戏。
（3）十二点集合，清点人数，返程。
活动B
时间：
十月18号
地点：
学生宿舍
活动内容：响应由人力145班，统计145班及本班（日语142班）合办的熄灯活动，为环保献出一份力量，于晚上八点至八点二十熄灯二十分钟。
五、经费预算。
（1）一副三国杀约三十元。
（2）往返车费每人约四元。
（3）饮料食品约100元。
合计每人约9元。
六、活动应注意问题。
（1）小组负责人务必清点好小组人数。
（2）注意天气问题，记得带伞防雨防晒。
（3）各同学手机需充好电，以便联系。
（4）活动结束，注意整理自己的垃圾。
七、活动负责人及主要参与者。
（1）活动负责人：
团支书张海钰，组织委员蔡秀玲。
（2）小组负责人：
许艺腾，彭淑华，陈畑。
（3）主要参与者：
日语142班全体同学。
一、活动主题：
增进班级的凝聚力
二、活动的目的与意义
现在秋高气爽，正是出游的好时节。通过策划本次秋游活动，希望在领略优美景色的同时，也能够促进同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，加强同学们的集体意识，增强班级的凝聚力，这将对我们今后的学*和生活有很大的促进作用。
三、活动对象：
注会q1131全体同学
四、活动时间：
11月13日
五、活动地点：
马鞍山森林公园
六、景点简介
位于武昌之东，总面积713公顷，其中山林、湖塘、农田、苗圃、村庄错落分布，构成典型的山水田园自然生态武汉马鞍山森林公园型环境。公园内共有17座山林，迂回起伏的山形地貌，丰富的森林植被，使森林公园自然风光秀丽幽雅，放眼望去，苍山横翠，层峦叠嶂，美不胜收。清新秀丽的田园风光，尽收眼底。清新的空气，美好的风景令人神清气爽，留连忘返。
人文古迹也多处可寻。姜太公、赵云、朱元璋等历史名人曾在森林公园区域内留下了活动遗迹和民间传说。太渔山、子龙山，吹笛山就是根据有关姜太公、赵云、朱元璋的民间传说而得名。太渔山南坡的云岩寺建于唐初，毁于太*天国战乱时期。该寺曾与洪山宝通寺、武昌九峰寺齐名。
全园规划成四大景区：夹山、马鞍山、太渔山和吹笛山。目前夹山景区已经正式对外开放。湖光山色，清新明丽。主要有三个景点：
(1)猴山部分猴子自由放养在山上，在汉仅此一家。猴子们机灵顽皮，主动向游客讨食，频频做怪相、玩杂技、耍花招、表演各种绝活，令人捧腹。比如，吃东西时极其麻利地剥外壳、撕包装袋，乃至挑肥拣瘦去粗取精，亲临其境您会觉得猴子简直就是动物王国的头号智者、幽默大师和杂技大师。
(2)松鸽坪青松林旁濒湖的大草坪上千余只广场鸽时而盘旋在青山秀水之间，时而文静静地在游客身边觅食嬉戏，有的还在游客手中啄食，让人倍感亲切与祥和。
(3)野营烧烤区给游客提供整套烧烤工具，游客围炉自个动手烧烤，既饱口福，又有情趣。晚上可进行野营活动，点篝火、开舞会。此外，游客还可在湖中划船，在湖边垂钓，在草坪上游戏或者登山健身观景。
有滑锁20元/人，可以划船50元/小时，山地赛车10元/次，骑马骑驴10元/次。
七、经费：
票价五元/人
食物、车费由班费统一支付
八、具体活动安排
1、将全体人员分组并确定组长
2、由组长负责购买食物
3、13日上午全体同学在北大门集合(不能去者须事先向班长请假)
4、由班长收齐学生证，负责购买团体票，并带领各小组到指定位置
5、到指定位置集合后，在规定时间内集合组织烧烤
6、11:30集合，12:30~15:30自由活动
7、15:30~17:30大家合影留念后返校
九、注意事项
1、晕车的同学注意做好防范措施。
2、各位同学不能擅自离开集体。一切听从指挥，安全第一。
3、保管好个人财产，最好不要对太多的钱物，尤其是贵重物品。
4、爱护公务，租用的物品要特别爱护。
5、不要乱扔垃圾，保持周围环境卫生。
6、注意烧烤时火种的保管，切勿引起火灾等。
7、佩戴隐形眼镜的同学，请勿离火源太*，以免造成严重后果。
一、活动主题：
班级户外秋游烧烤活动
二、活动目的：
秋高气爽，正是同学们踏足出游的好时节，班委会举办此次烧烤活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们09越2这个班级能成为一个更具有凝聚力的团结的大家庭。
三、活动时间：
xxxx年11月20日
四、活动地点：
天雹水库
五、策划、组织单位：
外院09越2
六、参与人员：
09越2全班同学与老师
七、组织方式：
骑自行车。这种自助游方式更适合我们年轻人，相信大家会喜欢的。
八、具体活动安排：(4—9项的时间安排具体时间具体安排)
下面是具体的活动流程：
1、提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到具体同学那。(所需食物和用品清单列在后面)。
2、出发的时间定在早上8点半。请同学们早上8点20在南门前面(门内)集合。
3、指定几名负责人，按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地的时间大约为早上9点半。
4、到达目的地之后，用二十分钟左右布置班级烧烤活动范围，顺便休息一下。同学们帮忙把烧烤的东西处理好，菜洗干净。
5、对钓鱼感兴趣的同学还可以去钓鱼，钓到的鱼还可以用来烤。(一定要注意安全!)
5、此为游戏环节
6、包饺子，大家积极动手，互相学*。
7、烧烤活动开始，全班同学分为几个小组，每组烤出老师指定的某一食物，最终由老师评出最佳厨师奖。
8、视当时的气氛而定，打气排球，斗地主。
9、大约16点，返校。
九、经费预算：
门票：90元
食物：元牛肉猪肉合计10斤，韭菜4斤，生菜10斤，红萝卜2个，葱，白菜，香菇，指天椒，香菜，饺子皮，火腿肠，鸡翅，豆腐干，火腿肠，玉米。水1桶，橙汁2瓶，雪碧1瓶，营养快线2瓶。水果和红薯(thaySinh负责咯)
工具元
木炭，竹签，叉子，餐纸，杯子，烧烤刷，一次性手套，一次性碗，一次性碟、筷子、烧烤网。
配料：
烧烤蜜，盐，油，辣椒粉，油，孜然粉，蚝油，鸡精，酱油。
十、可行性分析：
骑自行车去的过程中大家要注意安全，切实落实好负责人。没有自行车的同学请去借车，实在借不到的请提前上报班委，尽量保证班级每人都能有车搭或者骑上自行车。
预祝：本次xxxx越2户外烧烤活动取得圆满成功!广西民族大学外国语学院xxxx组织：小四班班级家委会
时间：xxxx年11月20日星期六上午9:00
地点：中山公园北门口集合
交通方式：自驾车
交通路线：
走宝安大道向南头方向出发——过南头检查站往深南大道方向直走200米左右就到，在中山公园北门小型流水瀑布等。
活动准备：
1、家长和孩子都必须穿便利舒适的衣服和裤子，便于运动的鞋子。
2、给孩子带一到两套可更换的衣服
3、给孩子做好防蚊措施，出发前给孩子身体外露的皮肤上都喷上花露水
4、准备好太阳帽、雨伞等预防天气变化
5、活动最后有食物分享环节，利用周五晚上时间和孩子一起到超市选购一些孩子喜欢吃的零食、水果、饮料等，周六带到公园来。
6、活动在9:20准会开始，请家长提早10分钟到，如果自驾车的家长必须9:00前就要出发。
7、在分享食物环节，鼓励自己的孩子主动将自己的食物与别人分享，感受一起分享食物的快乐。
8、活动结束后请自觉把垃圾和食物清理干净，尽量备一个袋子装垃圾，鼓励孩子和您一起收拾，养成良好*惯。
活动过程、安排：
(一)大门口拍合照
(二)幼儿表演已学歌曲
(三)亲子游戏环节
1、亲子律动“拍蚊子”“抱一抱”
2、亲子游戏“太阳伞”“抓尾巴”
3、家长朋友比赛“袋鼠跳”
(三)分享食物环节
备注：此次活动由小四班班级家委会发动组织，是一次班级聚会形式，家长以自愿参与为原则，家委会不负责孩子的人生安全，在活动过程中，家长必须看管好自己的孩子，最好有两个以上的家庭成员参加活动。
一、活动主题 “团结互助，增进友谊”
二、活动背景 时值秋天，无论是气候情况还是从同学们身心角度考虑都是很适合户外活动的，因此我们班组织了这次出游活动。
三、活动目的 1. 丰富大家的课余生活，增进同学之间的友谊。 2. 享受生活的乐趣，为以后更好的学*生活提供有利条件。为了能让大家的友情得更一步的延续,让友谊变得更加深固。
四、活动时间：xx年10月13日（星期天）
五、活动地点：灵谷峰
六、活动班级：10307402 物流管理（2）班
七、活动成员---策划负责人为罗卫* 罗卫* 郭帮贱 左少东 方灿 杨扬 王信双 朱婷婷 章小云 冯贞贞 郑婷婷 黄茜 李婧 周志娟 孔令瑶
八、活动流程
1.上午8：00在长江学院门口集合，预计半个小时之后集合完毕出发。
2. 上午8：30离校步行至洪客隆广场坐19路公交车前往灵谷峰。
3. 到灵谷峰稍作休整后开始爬山，同学们可观赏各大景点，合影留念。
4. 中午十二左右在灵谷峰寺用餐，费用*均分摊。
5. 下午两点左右乘车回校。
九、活动注意事项
1. 活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与负责人联系，不要擅做决定。
2. 衣着、鞋子要适合登山运动。 3. 每人都应该配备充足的矿泉水或饮料，以防口渴。
4. 准备相应药品。创可贴、止痛剂 ，以备突**况。
5. 记得带伞，以防天气有变。
6. 注意安全，过马路要小心。
7. 垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。
8. 负责人应该经常清点人数，防止有人掉队。
注：活动流程中出现的时间为预定时间，具体时间以实际为主。
一、活动目的：
为丰富学生的课余生活，拓展学生的生活视野，让学生在活动中开启智慧，增长知识，增进师生、生生间的情感交流，培养学生的集体主义精神与合作精神，学校特组织学生去“济南红叶谷”进行户外素质教育实践活动。
二、活动时间：
**年10月15日（周六），如遇天气变化则另行通知。
三、活动地点：济南红叶谷
四、参加人员：
三年级三班全体师生及家长委员会成员。
五：活动安排：
1、全体师生周六早上（10月15日）5:30在学校集合，吃好早饭，6：00准时上车出发。
2、下午6:00左右到达学校门口，请家长及时到学校接孩子。
六、注意事项：
1、秋游活动是学生的社会实践活动，希望全体学生都能参加，但坚持学生自愿原则。如有特殊原因不能参加者，写明不参加的原因，并请家长签字确认。
2、全体学生要积极参加活动，体现团队精神。本次活动要求全校学生统一穿秋季校服，少先队员戴好红领巾。
3、每人准备2个备用塑料袋，专门收集活动过程中自己或班级制造的垃圾（集中将果皮、废纸等垃圾装好投入垃圾箱。）能够自主保护身边的环境，做一个讲文明、讲礼貌、讲卫生的小学生，真正做到“在社会做个好公民”。
4、每一个孩子背上一瓶水，适量的小零食，特别是早上吃不好的孩子，中午我们集体就餐。晕车者提前做好准备，穿上适量的衣服，自己的东西自己保管好。
5、考虑到我们学生年龄较小，对自己的贵重物品不能妥善保管，因此本次活动不提倡学生自己带相机和零花钱（如有学生坚持要带，一旦遗失，后果自负）。
6、活动过程中要严格听从带队家长及老师的指挥，注意跟紧队伍，不得乱跑乱跳，不得私自离队。
7、所有带队家长及老师都要高度关注学生的一切活动，随时清点人数，整个活动过程必须和学生在一起，不能离开学生自己玩。加强组织和管理，每个学生准备至少一个小节目，增加旅途中的快乐气氛。
8、所有参与活动的家长在秋游当天必须保持通讯畅通。宁可早到10分钟。绝不迟到一分钟。
为了提高我班同学们大学生活的积极性，活跃思维，增加班级凝聚力。同时增进大家的感情，更加团结，我班班委会策划组织全体同学开展户外拓展活动。活动方案如下：
一、活动内容：
XX公园郊游。
二、活动时间：
20xx年XX月XX日。
三、活动地点：
XX公园。
四、活动人员：
XX汉语（XX）班全体同学及带队老师。
五、活动主题：
迎新风、树新貌、促团结。
六、活动目的：
此次秋游，主要通过拓展娱乐活动，让同学们放松学*压力，树立新的起点；同时，培养同学们团结协作，手共进的集体主义观念，让同学增强自信、以积极、乐观的态度迎接学*工作生活。
七、活动步骤：
（一）前期准备
1、安排班委负责联系XX公园的场地；
2、副班长负责联系领导、老师一同出游；
3、分好小组，各组安排负责人，负责注意事项；
4、向全体同学说明秋游的具体安排，注意事项，强调安全问题；
5、生活委、组织委负责整个活动的经费预算及购买所需物品；
6、生活委负责收齐参加活动的同学每人15元；
7、文体委负责策划活动中的游戏项目。
（二）活动时间
1、7：30在学院芒果树下集合，8：00准时出发，从校门口坐XX路车至XXXX路口转XX路车直至XX公园大门；
2、到达目的地，由全体班委负责安排场地活动；
3、一起动手准备午餐，包饺子、煮青菜等，进餐完后，清理场地；
4、集体活动，竞技活动，自由活动；
5、15：30集合回校。
（三）竞技活动
1、成语接力。
2、气排球。
（四）后期工作
1、总结经验教训，晒出活动照片，写一份报告，上交到系领导；
2、清算经费支出情况，并公布。
八、注意事项：
（一）、注意交通安全，不坐病车；注意防火，不做违法违纪之事；
（二）、注意卫生保健，春季气候变幻无常，外出春游时，准备好各种保障措施；
（三）、野炊野餐，注意饮水和饮食卫生；
（四）、适当预备一些常用药品，如风油精、止血贴等；
（五）、团队游玩一定注意安全，不得单独行动，不得两两行动，至少五人同伴而行；
（六）、一切行动服从带队老师指挥。
一、活动主题：
金秋十月，激情野炊
二、活动时间：
XX年10月14日星期六
三、活动地点：
仙女湖畔
四、活动对象：
13电子商务（2）班全体成员
五、策划人：
夏冰
六、主办方：
班委会成员
七、活动目的：
为丰富本班学生课余生活，为了培养大家的动手能力和团队合作意识，调动学生的积极性，增强学生之间的沟通与交流，促进班级凝聚力，走进大自然，在轻松愉快的环境下感受美好生活。
八、活动内容策划：
（一）前期准备：
1.活动分组：全班分为6个组，每组8个人，每组选派一个组长（组员自由组合）。
2.地点预约：由班长副班长负责踩点。
3.工具预约：由班长负责预约锅、勺，副班长负责预约食堂盘子。
4.必备购买：有生活委员、劳动委员、学生代表负责购买桶装水桶及一次性碗筷若干、盐、酱、油、奖品若干。
5.道具预约：由宣传委员负责预约红旗一竿，数码相机一部。
6.食物购买：由各组组长负责分派任务购买蔬菜、水果、（各组根据实际情况自行而定）
7.娱乐预约：由体育委员负责购买扑克若干、借羽毛球拍等娱乐工具若干。
8.其他预约：各组自行可准备张桌布，可供吃饭当桌子使用。
（二）经费预算：
1、扑克、调料、等40元。
2、桶装水：30元。
3、一次性餐具、作料等30元。
（三）活动流程：
1、早上9点在人文系门前集合，打旗整队徒步行至仙女湖畔，路上文艺委员可组织学生唱歌。
2、到达目的地后，各组组长清点人数，确保无误。
3、各组组长负责分派任务，建灶台，洗菜，捡柴火，做饭同时进行。
4、准备工作结束后，各组男生负责烧火、打水，女生负责切菜、做饭。
5、炒菜过程中各组可相互协助、交流，班主任进行指导。
6、炒菜完毕后，各组铺好桌布，摆好碗筷，*地而坐，准备开饭。
7、各组成员先聚在各自桌子上品尝组内的成果
8、吃饭中途，各组相互交换菜样，同学们自行选择饭菜
9、吃完后，由班主任、劳动委员、班长、学*委员、学生代表、等组成的评委团推选出最佳橱手和最好吃的菜。
10、整个用餐结束后进行打羽毛球、打扑克、游戏等娱乐活动。
11、15：00活动结束，各组清洗厨具，清理现场，清点人数集体返回。
为了提高我班同学们大学生活的积极性，活跃思维，增加班级凝聚力。同时增进大家的感情，更加团结，我班班委会策划组织全体同学开展户外拓展活动。活动方案如下：
一、活动内容：狮山公园郊游
二、活动时间：XX年10月18日
三、活动地点：狮山公园
四、活动人员：12汉语（二）班全体同学及带队老师
五、活动主题：迎新风、树新貌、促团结
六、活动目的：此次秋游，主要通过拓展娱乐活动，让同学们放松学*压力，树立新的起点;同时，培养同学们团结协作，手共进的集体主义观念，让同学增强自信、以积极、乐观的态度迎接学*工作生活。
七、活动步骤
（一）前期准备
1、安排班委负责联系狮山公园的场地；
2、副班长负责联系领导、老师一同出游；
3、分好小组，各组安排负责人，负责注意事项；
4、向全体同学说明秋游的具体安排，注意事项，强调安全问题；
5生活委、组织委负责整个活动的经费预算及购买所需物品；
6、生活委负责收齐参加活动的同学每人15元；
7、文体委负责策划活动中的游戏项目。
（二）活动时间
1、7：30在学院芒果树下集合，8：00准时出发，从校门口坐38路车至北湖秀相路口转73路车直至狮山公园大门；
2、到达目的地，由全体班委负责安排场地活动；
3、一起动手准备午餐，包饺子、煮青菜等，进餐完后，清理场地；
4、集体活动，竞技活动，自由活动；
5、15：30集合回校。
（三）竞技活动
1、成语接力
2、气排球
（四）后期工作
1、总结经验教训，晒出活动照片，写一份报告，上交到系领导；
2、清算经费支出情况，并公布。
八、注意事项
（一）、注意交通安全，不坐病车；注意防火，不做违法违纪之事；
（二）、注意卫生保健，春季气候变幻无常，外出春游时，准备好各种保障措施；
（三）、野炊野餐，注意饮水和饮食卫生；
（四）、适当预备一些常用药品，如风油精、止血贴等；
（五）、团队游玩一定注意安全，不得单独行动，不得两两行动，至少五人同伴而行；
（六）、一切行动服从带队老师指挥。
13汉语（二）班
二○XX年十月五日
一、活动主题：“团结互助，增进友谊”
二、活动背景：时值秋天，无论是气候情况还是从同学们身心角度考虑都是很适合户外活动的，因此我们班组织了这次出游活动。
三、活动目的
1.丰富大家的课余生活，增进同学之间的友谊。
2.享受生活的乐趣，为以后更好的学*生活提供有利条件。为了能让大家的友情得更一步的延续,让友谊变得更加深固。
四、活动时间：2011年10月13日（星期天）
五、活动地点：灵谷峰
六、活动班级：10307402物流管理（2）班
七、活动成员：策划负责人为罗卫*
罗卫*郭帮贱左少东方灿杨扬王信双朱婷婷章小云冯贞贞郑婷婷黄茜李婧周志娟孔令瑶
八、活动流程
1.上午8：00在长江学院门口集合，预计半个小时之后集合完毕出发。
2.上午8：30离校步行至洪客隆广场坐19路公交车前往灵谷峰。
3.到灵谷峰稍作休整后开始爬山，同学们可观赏各大景点，合影留念。
4.中午十二左右在灵谷峰寺用餐，费用*均分摊。
5.下午两点左右乘车回校。
九、活动注意事项
1.活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与负责人联系，不要擅做决定。
2.衣着、鞋子要适合登山运动。
3.每人都应该配备充足的矿泉水或饮料，以防口渴。
4.准备相应药品。创可贴、止痛剂，以备突**况。
5.记得带伞，以防天气有变。
6.注意安全，过马路要小心。
7.垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。
8.负责人应该经常清点人数，防止有人掉队。
为保障“秋游”活动有序、顺利、安全进行，特制定本方案。
一、指导思想
1、带领学生走向大自然，陶冶性情，引导学生实施自我管理、自我教育，树立公德意识，加强团结合作。
2、以春游为主题，融资料搜集、采集标本、绘画摄影、研究问题、娱乐活动等为一体，培养学生的综合实践活动能力和创新活动的能力。
3、以《学校安全工作条例》为指针，认真落实各项安全措施，教育学生遵守各种安全法律法规，培养引导学生具备一定的自护能力，让活动既突出意义，又安全愉快。
二、领导小组（安全事故处理领导小组）
组长：
副组长：
成员：
职责：制订本次活动的各种方案，领导活动顺利进行，处理活动中发生的一切意外事故。后果严重事故在第一时间内立即上报玉环县教育局。
学生管理组：
一年级组长：组员：带班老师、跟班教师
二年级组长：组员：带班老师、跟班教师
三年级组长：组员：带班老师、跟班教师
四年级组长：组员：带班老师、跟班教师
五年级组长：组员：带班老师、跟班教师
六年级组长：组员：带班老师、跟班教师
三、预先踩点：
选派责任心强、熟悉地形的教师事先勘探，了解步行、车辆路线，有危险的地方设置相应的标志。
四、车辆安排：
需要的车辆与公交部门取得联系，选派驾驶员素质好，驾驶技术过硬的驾驶员参与驾驶。不得超载。
五、医疗准备：
校医随队参加活动全过程，给各年级配备必需的药品。
六、紧急事故处理程序如下：
发生交通事故、意外伤害事故应急方案
由带队领导总协调及有关上报事宜；由年级组长负责组织报警、现场保护、医疗队的临时救援、控制学生的混乱场面（阻止学生围观）和二次事故现象的发生；后勤人员负责实施后勤保障工作。
七、有关负责人任务及要求：
（一）领导小组成员：
1、所有参加活动的人员必须经过培训，明确任务、职责、精力充沛、自始至终参与活动的全过程。
2、小组成员自带手机，换好、带好电板，活动中随时待机，保证信息畅通无误。服从统一部署和指挥。
3、先遣队带队时要仔细检查道路的周边环境，对有危险的地段要派人留守，提醒大家注意安全。
4、学生过马路时，组员要在马路中间指挥交通、确保所有学生安全过马路。
（二）班主任及跟班教师：
1、所有参加活动的人员必须经过培训，明确任务、职责、精力充沛、自始至终参与活动的全过程。按分配的任务全程跟班带生。
2、班主任应提前向学生做好注意事项所列的各种教育，同时做好各方面组织工作，包括随班教师的（学生人数）包生负责。
3、组织带好学生，保证学生的安全，做到去、回、集合等时候清点（掌握）的人数相符。
4、提高认识，随时随地做好学生的安全教育，不能放松警惕。到目的地要视察周边环境，如有施工场地、山坡、河道水塘、凡学生有可能发生危险的地方要分头站岗，并注意学生动态，不允许学生出入危险场地。
5、学生过马路要走人行道，并时时提醒注意交通安全，注意来往车辆，确保学生安全过马路。如遇突发事件不慌张，小事自己处理，大事立即上报总负责。
6、自始自终，活动中不得请假、不得中途私自离开学生，保证本次活动顺利进行。
7、随班教师（特别是班主任）须在学生安全离校后方可离开。
8、活动结束要及时总结，做好记录。
关于20xx年秋游的要求
一、全体教职工要牢固树立安全第一意识，加强学生安全、组织纪律教育。本次活动地点均有水库、河流、池塘，出发前务必对学生进行强调，明确要求；所包车辆必须是正规车辆，学生不得坐副驾驶室，严禁超载；回校学生须在第一时间回家，严禁私自外出。
二、外出活动要树立学校良好的形象，全校学生统一穿校服，少先队员戴红领巾。班主任要把爱国主义教育、社会实践与秋游活动相结合，让学生明确秋游目的要求。学生以班级或小组形式有序、有组织开展各种文体活动。
三、加强环境保护工作，增强环保意识。每生自带垃圾袋一个，不得携带报纸、油布等物。严禁学生乱丢乱扔瓜皮纸屑及破坏环境行为的发生，并开展小组互评、班级互评。各班规定所带食品金额等要求，出发前学生互查，避免铺张浪费、互相攀比现象的发生。
四、本次秋游活动车辆、活动地点等组织工作由年级段长负责,报带队领导同意，车辆不准开入校园。出发前组长到校医室领取药品。
出发时间：
六年级7:40上车地点：一年级校区
五年级7:40上车地点：本校区大门口
四年级8:00上车地点：本校区东门口
三年级8:00上车地点：本校区前侧门口
二年级8:20
一年级8:20
回校时间：
一年级11:00
二至六年级11:30
全校师生到校时间：7：30，严格遵守时间，切勿迟到。
一、活动背景：
秋天，是个美丽的季节，在这个美丽的季节里，落叶纷纷，大雁南飞、瓜果飘香，为什么在这个季节里我们不去亲*大自然，去看看那金色的菊花，看看那硕大的瓜果？那就让我们出发吧，向树林进发，向大自然进发，向田野进发。走，让我们秋游去！去看看那神秘的大自然！在这秋高气爽的季节里，带青少年出去秋游是件很有意义的事，不仅让孩子走进大自然，感受秋天绚丽多姿的美景，同时也可对青年大学生进行各方面的教育。
二、活动地点：
武汉市江夏区宁港东方村橘园
三、活动目标：
◆通过秋游放飞童心，培养青年大学生热爱大自然的'情怀；
◆通过亲*大自然，可以培养青年大学生关心同伴的爱心；
◆通过秋游可能对青年大学生进行安全教育；
◆通过精心组织的互动活动，培养青年大学生的合作意识；
四、活动行程安排
具体时间活动项目备注
08：30――从学校出发，一路欢歌笑语奔向原野老师陪同
10：00———到达桔园，短暂休整
10：15－11：00快乐分组，构建小组文化
11：00－12：00大树与松树、蛟龙出海
12：00－12：30愉快午餐、摘桔品桔
12：30―13：00梅花朵朵开、快乐水果蹲
13：00－14：00能量传输
14：00—14：30评选优秀学员、颁奖
14：30－——返回单位，奔向温馨浪漫的港湾老师陪同
本次秋游我校特邀30位专职教练对学生进行拓展训练。
训练项目如下：
项目一：快乐分组，创编小组文化用新颖、活泼的方式，对学生进行分组，然后各自小组构思队名、选出队长、创编队歌和口号。
项目二：大树与松树三人为一个小组合，分为三个口令：‘下雨啦’、‘着火啦’、‘地震啦’，在口令下达之后，没有抢到位置的小朋友将要为大家表演一个节目。
项目三：蛟龙出海所有队员横排站立，用绑腿带将相邻队员的脚踝捆住，使队员排成一字横龙，而后集体横向前进，几个团队共同pk，最先通过的团队获胜。
项目四：能量传输以小组为单位，每人一段pvc管合作传递一个乒乓球，在不违反规则的情况下，哪个小组用时最短就算获胜。
项目五：梅花朵朵开大家围成一个圆圈，慢跑过程中，老师会说出一个数字，相邻的同学要迅速组合成一起筹够这个数字，没有组成这个数字的同学要为大家表演节目。
项目六：快乐水果蹲10个人为小组，每个小组给自己起一个水果名字，大家彼此喊出其他小组的名字，配合和反映不好的小组将表演节目。
五、活动费用：
门票（送两斤橘子）：15元／人
拓展训练费：20元／人
车费（往返3小时）：15元／人
费用总计：50元／人
活动主题：
班集体秋游
活动对象：
10信科1班全体同学
活动地点：
森林公园
活动时间：
xx年10月24日
活动意义：
为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略三水的风情，举行秋游活动。既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
调查实地情况:到森林公园去踩点，了解当地的地形以及对活动地点的定位。
前期工作安排：
1.组织同学前往乔鑫生态园踩点，了解所在地的安全情况。
2.物质器材准备：手提电脑、音响。雨伞衣服纸巾等
3.确定交通方式：以集体形式包车从学校门口到森林公园的烧烤场。
4.分组：将队伍分成6小组，并选出个小组组长负责各组的联系方式，以及其他事情
人员安排：
1.陈春花，庄晓聪、和简迪祺，张逸盈勘查活动地点及场地租借
2.马嘉鹏和韩丽珍，林秀娴联系包车司机
3.庄晓聪，林秀娴，李惠超，订烧烤炉
4.陈春花，张益华，袁玲玲，马嘉鹏，简迪祺，韩丽珍，张逸盈采购食物
5.总负责人：林秀娴陈春花庄晓聪
6.张益华收**元的活动费
7.每个小组的负责人;简迪祺马嘉鹏韩丽珍张逸盈李惠超袁玲玲
所需物品：
1.用具：10条一次性杯子、1包牙签、2包纸巾(大)、30支刷子、4包一次性手套、20包一次性碟子、木炭、铝纸，记事本、水果刀、烧烤叉、打火机、纸巾、报纸。线绳2卷
2.饮料：可乐、雪碧、橙汁、矿泉水、果汁
3.食物：火腿肠、肉丸、红薯、鸡翅、玉米、热狗、方包、香肠另外买一些饼干
4.酱料:烧烤酱，烧烤蜜糖，辣酱，蜜汁、酱油、花生油、盐、番茄酱、孜然粉、辣椒粉、蚝油。经费预算：车费食品等各项杂费
5.提前分好各小组的人员组成。
6.注意相机的借用。
活动流程
——晚会赞助策划书集合15篇
晚会赞助策划书集合15篇
时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？是时候认真思考策划书如何写了。策划书要写哪些内容呢？下面是小编收集整理的晚会赞助策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一．前言
在这个收获的季节里我们迎来了一年一度的迎新晚会，本次晚会由校团委主办，校学生会社团联合会承办，是学校建校以来投入最大的一次晚会，其中校团委投入十万活动资金，还有赞助商赞助，晚会针对全体大一新生部分大二大三学生，观众最少有一万人，到时中国科学院中国工程学院院士.省里市里部分领导.学校所有领导将出*本次晚会，部分新闻媒体将会对晚会进行报道。同时在这个宣传的黄金月，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。相信本次晚会必能让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
二．市场分析
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在晚会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有迎新晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们校学生会建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三．活动介绍
（一）活动安排
1. 活动名称：南昌航空大学20xx年大型迎新晚会
2. 活动时间：20xx年9月20日晚7点
3. 活动地点：校大型露天体育场
4. 活动类型：大型露天文艺晚会
5. 活动管理：晚会组委会
1） 主办单位：校团委
2） 承办单位：校学生会 社团联合会
3） 晚会亮点：本次晚会是学校建校以来投入最大的一次晚会，其中校团委投入十万活动资金，还有各个赞助商赞助，晚会针对全体大一新生部分大二大三学生，最少有一万人，到时中国科学院中国工程学院院士.省里市里部分领导.学校所有领导将出*本次晚会，部分新闻媒体将会对晚会进行报道。
4） 目标观众群：全体大一新生部分大二大三学生，最少有一万人。
（二）活动内容
1．晚会前期活动安排：校宣传部负责晚会前期宣传，主要形式有在学校人流密集处展示晚会海报.悬挂晚会横幅和大型喷绘还有通过校团委通知各学院，校报.校广播站.校各类网站也将对晚会进行宣传报道。
2． 晚会现场安排：晚会有大型文艺表演，晚会进行当中还有十多分钟的大型焰火表演，除此之外中国科学院中国工程学院院士以及各级领导的讲话也是晚会一部分。
四．赞助合作
(一)合作方式
1）根据双方具体的合作深入程度，赞助商向本次晚会组委会提供一定数量的现金赞助，现金赞助主要用于晚会横幅和门票的广告费用。
2）以下为“南昌航空大学20xx年大型迎新晚会”赞助招商回报条例通案，经与企业达成合作意向后，可根据企业的具体情况和需要共同修改。
（二）赞助项目
晚会横幅和门票的广告费用，预计XX元。
五．赞助项目回报细案
可为赞助商制作两条横幅，内容为预祝南昌航空大学20xx年大型迎新晚会圆满成功.落款为赞助企业名称，横幅悬挂在校人流密集处。
我们将制作接*一万张门票，门票正反面将出现赞助企业名称、logo和企业广告。达到最家宣传效果
本次赞助商将成为南昌航空大学20xx年大型迎新晚会唯一指定赞助商.
本次赞助商将成为南昌航空大学校学生会战略合作伙伴，南昌航空大学校学生会将与其保持长期的战略合作关系。
一、预期效果
轰动整个女子学院的社团文化盛会
体现商家的良好形象，极大地提升商家的品牌知名度与认可度
弘扬社团文化，将社团的风采展现在所有学子面前
现场壮观，声势浩大，毕生难忘
二、商机效果分析
1、 活动宗旨
通过此次活动丰富女院学生大学课余生活以及为广大社团提供展现自我风采的舞台
通过此次晚会为第八届社团文化活动月隆重开幕，展现女院品牌社团
借此次晚会来提高赞助商在校园内的品牌影响力，推进商家进驻校园活动
把此次晚会作为商家与我校众多大学生之间的沟通的桥梁，通过此次晚会的宣传以及晚会的发展，使商家的品牌形象深入大学生中去，令众多大学生对商家的产品以及企业文化有深入的了解。
2、商机指数
大赛亮点
开幕式晚会以“聚社团，巨给力”为主题，可观性强，参与率高，必定会在学生群体和社会中引起强烈反响，也必将成为我校本期关注的又一次盛会
我校拥有女生约八千人，而且是纯女性，未来消费的主舵手，这一基数及媒体的配合更保证了我们整个晚会在我校的影响力，此次晚会给了我们充分的发挥空间，在丰富校园文化的征途上必将留下浓墨重彩的一笔。
宣传力度
本次活动将开展强劲的宣传攻势，在以传统的宣传单、横幅、简报、海报、喷绘大阪 作为宣传手法基础上，更拥有作为我校主要媒体的网站、《校报》、《学生工作简讯》、校广播站等立体宣传媒体的支持，从晚会的前期宣传到晚会进行及结束持续时间久，历时约一个月，必将为商家带来无限的商机。
宣传持续范围广，力度大，无论是视觉还是听觉上都能达到极好的宣传效果，同时，从企业赞助大学文化活动对企业来说，在校园及社会树立健康企业形象，短期内课余在校园内推广其产品，长远考虑是品牌效应和企业文化的渗入。
合作投机
湖南女子学院第八届社团文化活动月“聚社团，巨给力”开幕式晚会，以校园文化立足，展现女院社团风采，打造女院品牌社团为宗旨，必将发扬创新精神，学社联良好的团队精神及强有力的组织操办力量必将为您打造一百分满意；我们诚挚的希望能同贵公司合作，在成就校园中自由创新的学术氛围及发扬热情洋溢的文娱精神的同时，也大力弘扬了企业文化，为贵公司的未来发展必将带来不可小视的推动力。我们坚信，您的支持，会让我们做的更加出色；我们的努力，会令您得到意想不到的收获。
新颖的活动主题构思将对每天面对各种活动的学生产生巨大吸引力，我们相信有您的一份支持，我们一定能做得更好！
三、宣传方式
发挥大学媒体的优势，从传统的*面宣传，到有声广播，再到网站资讯，最后到大型晚会等全位宣传您的品牌。
1、喷绘
（2）内容简介：文化活动月方案、所有协会风采、晚会节目等
（具体内容待定）
（3）规格：待定
（4）地点：南北院宣传过道
（5）时间：活动开始前一周（4月19日）
（6）负责人：张文、陈芳（在喷绘悬挂及维护过程中所需要人员及人员安排使用都由其负责指挥调度）
2、活动月社团简报
（1）数量：1000份
（2）内容简介：活动月各社团活动信息及社团风采展示、学社联各部门介绍及风采展示
（4）宣传方式：安排人员下班、下寝和食堂口处派发
（5）负责人：邹旭智、周淑贤 （在简报派发宣传过程中所需要人员及人员安排使用都由其负责指挥调度）
3、海报
（1）数量：4张
（2）内容简介：“聚社团巨给力”开幕式晚会主题海报
（3）规格：待定
（4）地点：南北院宣传栏
（5）时间：活动开始前三天（4月21日）
（6）负责人：李青兰 （在海报张贴及维护过程中所需要人员及人员安排使用都由其负责指挥调度）
4、宣传单
（1）数量：3000份
（2）内容简介：湖南女子学院学社联第八届社团文化活动月开幕式晚会节目流程单
（3）规格：A4
（4）宣传地点：各班、各寝室、南北院食堂口
（5）宣传时间：活动开始前两天（4月24日—25日）
（6）负责人：何文慧（ 负责宣传单的发放及发放过程中的人员安排）
5、横幅
（2）内容简介：预祝学社联第八届文化活动月之“聚社团巨给力”开幕式晚会圆满成功
（3）规格：8米
（4）地点： 南北院各挂一条
（5）时间：活动开始前一周 （4月19日）
（6）负责人：陈波（负责横幅制作及悬挂过程中所需人员及人员安排使用都由其指挥调度）
6、广播站
（2）内容：播放晚会举办信息
（3）负责人：邓燕娟
四、赞助活动意义
1、增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。
2、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率、
3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为女院之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
湖南女子学院学生社团联合会
一、活动主题
文化传播系一年一度的迎新晚会在九月又要拉开序幕。文播系人才辈出，常年活跃在商院的各个舞台上，每年的迎新晚会精彩纷呈，可谓百花齐放，歌唱、舞蹈、小品、相声，一年比一年出色，受到各级领导的重视，也受到商院的老师同学们的追捧。为了迎新晚会能够顺利进行，我们真诚的希望能够与您合作，在你我之间能够达成一个共识。
二、活动简介
1、活动目的：
迎新晚会意在给新生营造一个良好的*台，展示本系的风采，令新生更好的认识自己的系部，更快的融入到文播系这个大家庭中，更好的了解大学生活，更好的规划大学生活，同时，把大学生积极向上、青春活力的一面展示给大家，以学长学姐的风采展望自己的未来。
2、活动时间：
XX年9月
3、组织机构：主办：文化传播系
承办：文化传播系团学联合会
4、活动地点：
学术交流中心一楼报告厅
5、活动对象：
大一新生以及大二大三的部分学生
三、市场分析
1、在学校宣传有良好的性价比，可以用最少的资金做到最好的宣传。
2、化妆品的消费群体以女性顾客为主，文化传播系以女性学生居多，这是区别于其他系的突出优势，在这里进行宣传是最佳选择。这里的消费群体集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。
3、在学校，贵店的竞争对手有女娲日化、颜如玉、（女娲对面的忘了名字，回头补下）三家竞争对手，甚至包括三楼的奥娜spa会馆，与他们相比，贵店的地理位置处于弱势，在校内进行强有力的宣传是最佳的宣传法则。
4、文播系的学生们以宣传见长，我们的专业包括新闻学、广告学、汉语言文学、人力资源管理等等。同时，我们有系部的广告协会、摄影协会、文学社等竭诚配合服务。我们会发动各专业的学生及协会策划各种活动，为您展开强劲的宣传攻势，使宣传活动落到实处。
四、宣传手段
1、为您策划一份具有视觉冲击力，能够深入人心的宣传单，主要以宣传贵店的特色为主，即通过测试皮肤，为顾客搭配相应的美容产品，改造肌肤上的缺陷。并将宣传单发放到各班教室。
2、十一长假过后，开展一个以“透视皮肤，美丽自造”为专题的讲座。这将会是一系列宣传活动中的亮点。十一前，一个月的军训令各位美眉们的皮肤晒黑，爱美是女孩子的天性，黑色的肌肤这时会成为广大美眉们的困扰。及时地在长假过后进行“美丽自造”的宣传是一个最佳时期。只有当演讲者的演讲词与满足了消费者的需求后，才能让他们心甘情愿的主动去购买您的产品。①该讲座应请贵店的专家进行演讲日常生活中美眉们最关心的皮肤问题。如为学生们讲解应如何保护肌肤、并对各类肌肤以及各类肌肤应选用的产品进行分析，教学生们各个季节应如何保护皮肤，向同学们介绍夏天应该如何防晒，用哪一类防晒产品。②届时，向同学们展示皮肤测试仪，邀请现场的学生上台让专家进行皮肤测试，同时进行相应的分析。③邀请长期使用贵点产品并有明显效果的学生展示自己的皮肤，并说明自己的心得感受，拿出实例来展示自己的实力，这是最佳的宣传。
3、定期制定高效合理的问卷调查，以问卷的形式来让顾客做一定的反馈，同时，贵店根据顾客的反馈改进技术与服务，以更好的满足消费者的需求，吸引更多的消费者。
4、写一份有关学生通过测试皮肤、搭配产品、改善肌肤的小品，一美丽自造为小品题目，恰当的在剧本中引入“美丽自造”。邀请贵店的相关人员，挑选本系合适的演员进行参演，在迎新晚会时，将小品展示给观众，使“美丽自造”成为一个话题，起到更好的宣传效果。
5、给贵店策划活动，如在诚德大厦前进行现场的皮肤测试。
五、赞助细节
用途;
1.演员服装
2.节目所需道具
3.其他:荧光棒及横幅等
六、活动负责人
文化传播系团学联合会
七、结语
我们将竭诚与您服务，真诚的与您合作，我们会将经费落到实处，办出一场别开生面的晚会。届时，敬请光临晚会现常。
一、活动概况
一年一度的送毕晚会是大学里必不可少的一次重大活动，学校重视，学院支持，各个学院之间还会进行送毕业晚会的效果评比。欢送毕业生的晚会是对毕业生的祝福和希冀，对在读生的洗礼和教育，全院师生关注。大一大二大三的学生同台献艺节目彩纷呈
1）晚会主题：XX年某某大学新闻与文化传播学院“心中忆”送毕晚会
2）举办时间：XX年5月7日晚上19:00 3）举办地点：南湖会堂
4）主办单位：新闻与文化传播学院
5）承办单位：新闻与文化传播学院团委学生会
6）参与人员：校领导老师，各院学生
主要节目：视频观看、歌曲、舞蹈、小品、个人才艺表演以及歌舞混合表演，毕业生代表表演及发表感言等目标观众群
1） 全院大一至大三的学生约1500人（其中500人，学院统一组织，必到场观看）
2） 其他学院学生会代表和学生约440人
3） 学院主要领导和学校相关领导辐射受众：全校其他学生，未来新生
活动筹备策划：
（1）文艺表演排练 训练一个月（2）前期宣传，绘制展板并提前一个星期摆出，绘制海报并提前3天张贴设计制作晚会的节目单入场门票，并提前一周派发。
（3）服装及道具的购买配备，保障演出人员正常排练
（4）学生会各个部门工作人员的安排和秩序的维护
（5）奖品设置及邀请函的制作和发送，确保嘉宾出*
（6）晚会当天会场布置
（7）晚会节目的安排和主持人解说词的安排
二、市场分析（投资高校活动的优势）
1、 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。企业如能在这种环境中开展宣传，效果可想而知。
3、 增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。扩大武汉清美动漫学院在我校特别是我院的影响，通过全面的宣传，提高武汉清美动漫学院产品在我校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高武汉清美动漫学院的社会效益。
4、如条件允许的话,武汉清美动漫学院还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年一同策划一次晚会，这将会使武汉清美动漫学院在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义！
5、便捷的活动申请：武汉清美动漫学院在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我院合作，贵企业可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
6、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵企业完成宣传活动。
7、经过访问，我院一些艺术生表示对武汉清美动漫学院的教学有兴趣。若在送毕晚会上进行宣传，能确保大一至大三的艺术生都能对武汉清美动漫学院有所了解。
三、宣传计划
本次晚会是我院全院性质的大型娱乐活动，我院全部师生人数XX多人数，属于我校中大型学院，影响面覆盖整个校区周边，我们将进行现场拍照，录象等方式纪录晚会过程，友方可采用资金或其它形式进行赞助，本部门将根据具体情况，进行宣传，具体宣传手段有：
1、门票和节目单：在送毕晚会门票印上武汉清美动漫学院的宣传语，节目单的背景是关于武汉清美动漫学院的宣传图，具体设计由贵方决定属我方设计还是贵方提供。
2、横幅和展板：在五羊广场展板摆放区摆放一星期，晚会当天在南湖会堂摆放，续时间持续到活动结束，横幅在晚会前和晚会当天都会悬挂。横幅内容与武汉清美动漫学院有关如“武汉清美动漫学院祝新闻与文化传播学院“心中忆”送毕晚会圆满成功”的字句，展板中将留一块专门的地方来写关于武汉清美动漫的宣传语。
3、宣传单：由武汉清美动漫学院自行设计印刷，隆重推出其所产品及其品牌课程培训。由本外联部组织人员在各种人流聚集地（各大主干道，各大寝室分区尤其是新闻学院与信息安全工程学院）分发，尽力使每位我校学生了解到武汉清美动漫学院的品牌。
4、海报宣传：由武汉清美动漫学院自行设计印刷，在全校各宣传栏内张贴大型海报，同样置于校内外人口流动量大的路上，和宿舍区。也可在我院的宣传送毕晚会的海报上印贵方的宣传资料。
5、奖品宣传：晚会当晚抽奖环节的奖品可由武汉清美动漫学院赞助，或可印有您武汉清美动漫学院的图案，使学生了解其品牌。
6、 微博宣传：武汉清美动漫学院资料信息可以在晚会现场的微博墙专栏播出，微博墙背景印入武汉清美动漫的商标，或直接微博播报感谢武汉清美动漫学院为我们今天的活动提供了赞助。
7、 现场活动：晚会开始时，播放武汉清美动漫学院的宣传片或者优秀设计作品展示视频暖场；晚会期间，武汉清美动漫学院名称将不间断的以口头鸣谢形式出现现场宣传，活动现场可用到印有武汉清美动漫学院特色的道具进行布置。
8、 人员展销：即外展，在晚会前期宣传时期将进行一次外展宣传。在五羊广场摆放帐篷桌椅及相关广告宣传品，从早上九点到下午四点不间断的有学生会工作人员与贵学院的工作人员派发传单或解答有意者的疑问。（此项活动的相关宣传方式和内容请参考我方为贵方提供关于武汉清美动漫学院的外展策划书）
四、经费预算
（单位 元）门票+节目单 500 横幅两条300 大展板一块200 海报、宣传单派发 300 现场宣传（播放视频、奖品、摆设、微博、当晚的主持人串词）1000 外展一天 （宣传品已有上述横幅和展板两项，只需出场地及人员费用）520
五、往届送毕晚会
宣传图片展示门票（晚会名称前缀将印有武汉清美动漫学院名称）展板（晚会名称前缀将印有武汉清美动漫学院名称）
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。迎新年是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们设计艺术与建筑学院学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?本次活动策划不但总结了前几届迎新年晚会成功的经验，而且通过了整个设计艺术与建筑学院学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是设计艺术与建筑学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到其他学院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。设计艺术与建筑学院学生会也会为此而奋斗到底。
尊敬的赞助商：
生命科学与技术学院于20xx年10下旬举办一个生命科学与技术学院迎新晚会、我们校学生会外联部是此类校园活动指定的宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我学院晚会活动的可行性有较深的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
二、市场分析
1、本次晚会得到了学院领导的大力支持，规模大、参与人多、能吸引更多的师生及其家属来参观，深受同学欢迎，并推动学院文艺事业的发展，必引起学院的轰动。
2、我校大学生达30000余人，人流达到晚会观看人数为4000人左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为可使贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也会得到大力的宣传。
三、宣传方式
1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学院内悬挂横幅，{横幅内容为晚会内容和公司的相关宣传——赞助商的名称}活动期间粘贴在晚会现场等人流最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在晚会的宣传海报中点明为公司为赞助单位。{前期宣传}
3、立式广告牌。在晚会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传{由贵公司提供}
4、在晚会举行期间，向工作人员和保安志愿者分发有赞助商的标志的工作牌，加大宣传力度。
5、晚会期间由贵公司在晚会附*进行一定规模的产品销售活动
6、晚会前后在院学生会网页上宣传并且发放传单。
7、**台等显眼位置放置企业的商标进行宣传。
四、宣传效应
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品更加受学生关注，互惠互利
1、海报和宣传单上会注明本次活动的赞助商，传单背面有公司简介{有公司提供}
2、本次活动还可以帮贵公司在学校内发传单
3、优秀文艺节目的奖品由贵公司提供
4、横幅有标明赞助商
备注：赞助费达6000元的，商家可参与颁奖
五、活动经费预算
场地租用费20xx元
舞台背景800元
后勤、志愿者、礼仪队500元
备注：晚会所用灯光音响设备使用费。1500元
宣传材料管理及维护费用500元
预计赞助费用总计6000元
六、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。3、因为年年都有迎新年晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学与技术学院建立一个长期友好合作关系商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4、高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!5、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
7、大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力
8、大学生有着自己消费特点：
(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大
(2)容易受周围环境的影响，消费易引导
(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射
(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力
七、活动介绍
晚会主要内容
1、晚会主题：
2、晚会时间：20xx年10月下旬
3、晚会地点：内蒙古师范大学逸夫楼音乐厅
4、承办单位：内蒙古师范大学生命科学与技术学院学生会
晚会形式
在节目内容上健康向上，尽量贴*主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性。具体的节目编排由文艺团组织和具体负责，然后经过老师及**团再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过相关领导审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
创意阐述
迎新年晚会，是由我院直接领导，院学生会组织全体同学共同参与的一年一度的盛会。迎新年晚会的含义：迎接新年到来的欢迎会。它作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为突出本次迎新年晚会的特色性与可欣赏性，今年的晚会有以下设想：
1、体现特色性
2、加强互动性(新老生，老师和学生互相参杂进行比赛游戏)
3、丰富欣赏性(加大晚会的前期宣传力度，筛选出色的节目严把节目质量关;节目形式多样化，搞一次前期调研，了解同学喜欢的节目内型)
以上构想会依据相关调研结果总结其可行性。
八、工作计划
1、晚会策划及准备期：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，舞台设计，以及赞助商的确定。
⑴节目收集(各负责人)：招集各部门开会，安排节目的推荐工作及介绍节目的选拔工作
①召集各个负责人
②各部上报节目数量;可以以个人或团队名义报名;
③提倡节目的节目内容新颖性和形式多样性。
⑵召开**团会议，动员及工作分工
⑶主持人的选拔
①张贴海报招募主持人
②主持人报名工作
③成立评选小组
④主持人选拔
⑤公布主持人名单
⑷推荐节目
⑸在此期间，由宣传部做好晚会的初期宣传工作，外联部同时联系好赞助商，以文艺团为主，各部门共同协助想好舞台设计方案。
2、晚会协调及进展期：本阶段主要完成节目筛选及排练，中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。
⑴确定节目评选小组名单;
⑵第一次彩排
⑶公告初定节目名单
⑷晚会节目整改;
⑸晚会最后节目确定
⑹第二次彩排
⑺礼仪队人员确定
⑻晚会中期宣传
3、晚会倒计时期
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、舞台设计方案的实施、末期宣传、领导邀请及晚会前期准备工作。
⑴晚会末期宣传
⑵晚会全过程确定
⑶领导及嘉宾邀请、工作证制作、场地确定
⑷在晚会当天安排最后一次彩排
⑸晚会正式演出
具体组织安排(具体负责部门到时依情况再定)
1、节目编排负责人
2、音乐制作负责人
3、选择主持人：择优选拔现象气质佳，表达能力组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在4人左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4、文字宣传负责人
5、安全负责人
6、晚会前中期卫生负责人
7、会场布置与场地规划负责人
8、通知领导负责人
9、主持人服装及化妆负责人
10、演出现场负责人
11、晚会摄影负责人
12、话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人
13、组织大一新生入场负责人
14、新生到场人数与各班人数统计负责人
15、晚会结束后礼堂的打扫负责人
九、宣传计划
(1)横幅
于活动场地处悬挂，活动前期悬挂，直到活动结束，一目了然，持续时间长(公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。
(2)海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报,在保证有关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前(建议公司参与设计海报或展板)，宣传单，节目单,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
(3)展板
活动前期在院内醒目位置摆放展板，不受其它任何组织宣传影响，该板为我院学生会独家所有。
(4)网站宣传
我们将在内蒙古师范大学生命科学与技术学院网站上进行跟踪报道，借助网络力量将公司企业形象大幅度推广，不仅是大学城内对公司无人不只，而且辐射到整个日照网络世界。
(5)校内媒体
(6)专栏宣传
我们可以为赞助商制作一个宣传专栏更好的为公司宣传
十、商家补偿计划
(1)冠名权
本次活动可以
(2)宣传单
宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目由商家自己提供)
(3)海报宣传
海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物(商家自行设计也可)
(4)展板宣传
展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报(本板不受其他组织宣传影响)
(5)宣传栏宣传
赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣(要另收一些宣传资金)
(6)横幅宣传
在活动现场和学校道路旁可悬挂带有商家名称的横幅
(7)奖品宣传
奖品由公司赞助、提供或可印有图案
(8)产品宣传
公司产品可作为该活动的唯一指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)
(9)工作人员用品宣传
比例工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等
(10)嘉宾发言
贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
十一、资金预算
待定
十二、补充赞助方案
(1)独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
(2)多家联合赞助(考虑2-3家)
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
(3)除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、奖品。服装，化妆等。也可提供贵公司的纪念品给入场的人员。
内蒙古师范大学生命科学与技术学院欢迎您的加盟，我们将为商家实现最好的宣传效果达到双赢的目的而努力奋斗!!!
备注：本次活动的最终解释权归内蒙古师范大学生命科学与技术学院所有。内蒙古师范大学生命科学与技术学院
在这金秋丰收的季节，吕梁高等专科学校升本事业顺利完成，同时学校里到处绽开着生机勃勃的朝气。在刚刚送走的毕业生晚会还遗留在我们的脑海。转眼间我们又要迎接新面孔的到来。在这次运动会中肯定会出现骄人的成绩，并且必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
吕梁学院体育系于20xx年10月22日在东院操场举行吕梁学院的首届运动会。我们系学生会是此类校园活动指定的宣传策划单位，对商家赞助大学生各方面的活动可行性有教深入的了解。现在就让我们为贵公司作此可行性报告。
一、市场分析
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在本此大型的活动中进行宣传，效果可想而知。
3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次元旦Party,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,极具有长远意义!
4、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
5、本次活动将有我校东西两院的广大学生到场（因场地大参加人数不限），并会在我校及本市各大高校广为流传。
二、宣传方式
1、横幅
横幅挂在我们学校的篮球场及运动会**台前。
2、设立促销点
有序的为大家分发您的产品。
三、活动经费预算
横幅2条，健力宝50件。
四、赞助活动意义
1增加校企业见的交流与合作，共同学*，共同发展。
2扩大公司在各高校的影响力，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的占有率。
3通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
4我们真心希望能够以次活动的契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大利益的实现。
我们将在以后的工作为贵公司提供更大的支持。
活动地点：吕梁高等专科学校东院篮球场
涉外事宜：体育系分团委学生会外联部
赞助单位：健力宝有限公司
希望贵公司能谨慎考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通过合作共同搞好这次活动，期待您的加入！祝我们合作愉快！
xx理工学院机电学院将于xxxx年12月23日晚6：30在学院豁度楼举办元旦迎新晚会。本次活动是为了庆祝元旦，迎接大一新生，丰富大学生活，活跃大学气氛的大型特色活动，到时候在学校高规格的演出大厅内，我们会邀请部分其他兄弟院校同学，并且还会有10级的大部分学生及09级的部分学生和一些学院领导到场，演出过程中会有颁奖抽奖及发言等活动，具有全校性的影响力。我院学生会外联部作为此次活动对外宣传联络单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院大型活动的可行性进行了具体的分析，现将分析结果为贵公司作详细说明。
一、可行性分析
（一）投资高校活动的优势
1、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
2、类似迎新晚会这样的大型活动一般能得到学校团委及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生甚至家属前来观看，不仅能够推动学校文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。
3、如条件允许的话，商家可以考虑同校内学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深，极具有长远意义。
4、便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别系以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到系及各部门的大力协作配合。
5、高效廉价的宣传：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
6 、值得一提的是我校在校大学生达15000余人，人口密集，本校的消费能力较高，每年从我校毕业的大学生达*4000人，且我校毕业生在xx发展的人很多成为公司的主要负责人，届时达到的宣传效果将更明显。
（二）与我院合作的优势
1、机电学院是我校成立最早教学师资力量最强的学院之一，一直都是学校的龙头学院，地位和影响力可见一斑。
2、在以往的校内活动中，我院积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的`宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
3 、我院在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。
4 、本次活动将有*万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限），并会在高校内广为流传。
5 、此次活动如能成功举办，我院将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。
6 、迎新晚会在校装饰隆重的豁度楼举行，通过此次活动可扩大公司在学校的影响，进而传播到各高校，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
二、经济效益分析
高校搞宣传的独特效益：
1 、针对性强。高校学生不管在校学*，还是毕业后参加工作都是社会上重要的消费群体。
2 、宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、亲人、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十、十传百的宣传果可想而知。同时，我校的学生有相当一部分属于xx本地，在我校搞宣传对于企业品牌在xx地区的发展具有积极的作用。
3 、投资少，见效快。
4 、短期宣传，长期有效。在新生到校的第一时间段向其输入企业品牌意识，将深远影响其在校园以及毕业工作后的消费观。
5 、热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。
三、赞助活动意义
1 、增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。
2、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率、、
3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。
四、活动介绍
本次活动是为了庆祝元旦，丰富大学生生活，活跃校园气氛的大型特色活动。具有全校影响力。
主办单位：xx理工学院机电学院
赞助单位：中国电信公司
活动时间：xxxx年12月23日晚6：30
活动地点：xx理工学院豁度楼
活动内容：当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公布。
五、宣传计划
1、横幅：于活动场地处悬挂，活动前期在悬挂，直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
2、海报宣传：在全校各宣传栏内张贴海报，在保证有关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前（建议公司参与设计海报或展板），宣传单，节目单，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
3、展板：在中门广场，西门及东门各放一块，每天更新摆放醒目位置，不受其它任何宣传影响，该版为机电工程学院独家拥有。
4、 网站宣传：我们将在机电学院网站上进行跟踪报道，借助网络力量将公司企业形象大幅度推广，不仅是学校内对公司无人不知，而且辐射到整个网络世界。
5、校内媒体：通过xx理工学院校园广播台专业的广播团队对本次晚会进行报道宣传，并对电信公司进行相关报道，届时将被全院师生知晓。
6、产品展销会：在活动会场附*设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天，使公司产品得到展示，吸引校内人士参观及过路人的目光，建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
7、刊物：晚会后永留留学校大事录，在《xx理工学院报》上也会登载，每届的新生都对其有所了解。
8、传单宣传：传单派发各宿舍区的每一个宿舍、饭堂门前、教学楼旁。晚会前三天派发到宿舍，前一星期分两次派发，传单可连同商家传单一起派发。
六、商家补偿计划
赞助总金额要过半数方有冠名权
传单：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单（该项目可独立）
海报：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家可自行印制）
展板：展板上可贴部分赞助商自身的1—2张海报（本版不受其他宣传影响）
横幅：在公寓和学校过道可悬挂商家特色的横幅（不可太商业化）
刊物：在学校学院相关刊物上跟踪报道，具有历史价值。
奖品：奖品由公司赞助、提供，可映有图案。
产品：公司产品可作为该活动的唯一指定用品（必须满足现场需求方可）
现场：晚会现场可用印有商家特色的道具进行布置
小册子：如公司有最新的宣传册子可协助派发（由商家自己提供）
10、促销点：活动当天可在现场搞促销（要另收一些场地费）
11、宣传栏：赞助商的传单和海报我学院包办在校内和公寓宣传栏内张贴（两三天会更新一次）
12、咨询点：活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司（最好给介绍人员一点茶水补助）
13、电信公司现场问题及抽奖：公司可在晚会中间进行现场抽奖问答活动，问答内容可与电信公司有关，奖品可以是公司相关产品或服务，奖品由公司提供。
14、媒体宣传：活动前期及活动当天可在校广播站进行报道宣传。
15、开场介绍：活动开场时主持人会着重介绍赞助本次活动的相关公司。
16、嘉宾介绍，发言及颁奖：公司可派几位工作人员到场作为会场嘉宾，节目开场时会对嘉宾进行介绍，节目过程中的颁奖活动可由嘉宾颁奖，必要时嘉宾可以进行发言。
17、现场鸣谢：活动过程中会在适当的时候对贵公司的赞助表示感谢，并作相关宣传。
18、升空气球横幅：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（不可太商业化）
19、现场气氛宣传：对现场观众可派发荧光棒、充气棒、哨子、彩喷等饰物，饰物上可映有公司标志。
20、幕布醒目宣传：活动现场背景幕布上可印有贵公司相关醒目标志。
21、公司节目：贵公司可组织相关人员在晚会中穿插表演节目，并作一定的介绍宣传。（不可太商业化）
七、经费预算
合计1500元
八、补充赞助方案
（1）独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2）多家联合赞助（考虑2－3家）
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3）除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、奖品。服装，化妆等。也可提供贵公司的纪念品给入场的人员。
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见、所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督、希望通过与贵公司通力合作、共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复、期待您的加入！合作愉快！
我们相信在您的大力支持下，我们院的迎新晚会活动将办得非常出色！同样也相信在我们的通力合作下，贵公司也将得到最大利益
主办单位：山东农业学水利土木工程学院
活动时间：20xx年1月1日
活动地点：山东农业学本部西礼堂
晚会内容：晚会节目精彩纷呈，包括乐队组合歌曲舞蹈小品表演等
一、活动目的及意
元旦晚会是我校每年定期举行的型晚会，为丰富学生的课余生活，展现我校学生的风采，同时给那些敢于表现自我，积极进取的学生一个表现自己的*台，加强新老生之间的交流，加强学校与外界之间的合作，特此举办此次规模宏，影响力的晚会。
二、可行性分析
1从晚会的性质讲：元旦晚会是我校传统而又具特色的型综艺晚会，它由院团举办，学生会组织策划，文艺部筹备，演出阵容强，节目内容精彩，深受广师生的喜爱，元旦晚会必将引起全校性的轰动。2从晚会的规模谈：山东农业学水利土木工程学院是我们学校人数最多的几个学院之一，本台晚会普将邀请各领导以及学生会有关人员参加。届时将由校领导，教职员工，广同学参加观看，人流量而密集，参观人数多，这将有利于商家品牌在我校做、做广、做响。
3从晚会的影响力看：以“元旦晚会”为挈机，结合学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双赢。
4我院曾成功举办过很多型活动，积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强的宣传网，可以在最短的时间达到很好的宣传效果。并且我们有足够的人力资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。同电视，报刊，传媒相比，校园宣传具有可以用最小的投资做到最好的宣传的特点。在学城这个消费群体，这里地域比较集中，针对性也比较强，产品品牌和公司形象更容易深入人心。
三、赞助回报
随着社会的发展，企业的数量仍在不断的增加、企业之间的竞争力随之上升，如何更好的宣传公司形象，提高市场占有率，成为企业必须注重的问题。今年元旦晚会有着巨的市场潜力、学生的消费已占领量市场，并且学生的消费观念可能会影响到家人、亲戚的消费、作为企业的您是否想扩自己的市场？
１、有利于企业增强学生对产品、品牌的认知度和认同度
A、学生的消费观念正在逐步形成时期，对于企业而言，此时正是对消费群体最佳的品牌质量植入期和市场培育期。
B、企业以慈善使的形象出现在学生面前，从而促进企业的亲和力，增强对产品和企业的认同感，从而占领公众的心理市场、学时期是学生一生中记忆力最旺盛的时期，极易接受适合他们需求和感受的产品和品牌。
2、有利于对学生市场的广告效应降低成本
A、本校占地面积较小，学生人数众多，密度，所以这次活动有广泛的学生基础、
B、在活动期间，我们将会综合运用多种广告手段，在有限的时间内加强密度，达到＂广而告之＂的目的。
３、有利于赞助商提高市场竞争力
在确定赞助商时，我们将会在每个产业或产品类别中，在选取一家赞助的产品，并且只允许赞助商在场地内提**品或服务，而不允许同类产品或服务出现在现场周围，既赞助的排他性，从而提高市场竞争力
4、特别回报
A、赞助企业可代表可获得本次晚会的就座礼遇和贵宾礼遇。
B、赞助企业可获得我院颁发的合作证书一份，成为我院长期的合作对象。
C、可派选企业内部人员上台表演，展现企业的风采，提升员工的荣誉感。
D、可获得珍贵录像一份。
四、宣传方式
1、晚会前期出宣传展或者海报，作为前期推广与宣传，明确指明贵企业的名称。
2、派学生分发贵公司的宣传单（由贵公司提供）。
3、在晚会进行期间，向工作人员及其学生志愿者分发有赞助商标志的物品，穿戴公司的服饰，加宣传力度。
4、在晚会现场拉型显目横幅进行宣传。
5、冠名：在晚会开始前宣报赞助企业的名称，给人留下深刻印象。
6、主持人可适当陈述贵公司情况，更快更好的提升企业形象。7、可提供与我校学生同台演出的机会，加强学校与贵企业的友谊。
8、在晚会期间可以增加抽奖环节，奖品可以为贵公司的产品或者是代金卷。
9、组织问卷调查。由贵公司提供问卷，我方人员负责调查，在进行统计。
10、可在我院主页上标写新闻题材：xx公司与我院合作举办元旦晚会的报道。
五、经费预算
1、音响：500元；
2、服装：1300元；
——有关班级活动策划书集合15篇
有关班级活动策划书集合15篇
时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家整理的有关班级活动策划书，希望能够帮助到大家。
举办单位：长理数计学院
一、活动名称
“班级风采 你我来SHOW”
二、活动背景
学校班集体是学校实施教育、教学和管理工作的基本载体。为了更好地发挥先进班集体的作用及功能，促进班集体建设的发展，有效的推进我院良好学风的形成。因此我院响应学校的学风建设的号召组织开展了“班级风采汇报展示”活动以促进我院班级的更好建设，同时也借此机会让班级间互相交流学*，互补不足。
三、活动宗旨
我院举办“班级风采展示”活动给我院学生提供了一个*台来展示班级形象，风采、精神面貌，进而提高班级凝聚力、传播班级影响力、活跃班级气氛，增强班级学生的集体荣誉感，从而提升全班成员的整体素质。
四、活动主题
长沙理工大学数计学院大学生班级风采汇报展示活动
五、活动主办单位
数计学院分团委学生会办公室
六、活动时间与地点
时间：20xx年3月11号（大一）、20xx年3月18号（大二）
地点：理科楼
七、活动参与人员
数计学院大一、大二全体班级
八、展示内容及要求
1. 班级风采展示主要涵盖的内容：
各班采用PPT和短视频（时长8分钟）等形式介绍本班特色，展示班级风貌，展现班级事迹和荣誉；
2. 宣传内容要求：
（1）各班需派出1名同学进行现场介绍；
（2）展示要求思想健康向上，有积极意义，能够展现本班精神风貌和大学生风采。
九、活动前准备
1.活动宣传：通过数计学院的微博、博客和腾讯进行宣传，同时由办公室成员将活动告知各班班长。
2.活动主持：活动主持人将从数计学院大一的学生中分别选出2名有经验的主持人（一男一女）主持本年级的活动，同时主持人需自行准备所需台词。
3.活动嘉宾：邀请数计学院辅导员、数计学院分团委**团成员、数计学 院学生会生会各部长作为评委。（嘉宾邀请由办公室成员负责）
4.其它事宜：
（1）办公室成员需要提前将活动所需的场地申请好，并且在 活动开展前一天将会场打扫布置好，准备好活动所需奖品（奖状、棒棒糖），气球。
（2）办公室成员需提前组织各班进行抽签决定展示顺序。
（3）办公室成员需提前收集好各班级展示所需PPT和视频并拷贝到电脑上以确保比赛顺利进行。
十、活动流程
（1）主持人宣布比赛的开始，各班班级按照抽签的顺序进行展示。
（2）活动进行到一半时活动主持人现场互动，玩挤气球游戏活跃气氛。主持人现场从每个班级中选出3人（其中必须有女生）进行游戏。
活动规则如下：
现场的六组选手将被分成两组进行比赛。每组的选手进行分工，其中1人负责吹气球和绑气球，另外2人（其中必须有一名女生）背对背挤气球。在5分钟内六组选手中气球被挤爆的数目最多的一组获胜。获胜组将获得棒棒糖大礼包一个，其他参赛人员每人将发一个棒棒糖以资鼓励。（比赛过程中若有两组并列第一将进行加时赛决出获胜组。）
（3）游戏结束后比赛继续进行。
（4）主持人公布获奖名单后，将请老师对各班的展示进行点评和对活动的总结。最后由主持人宣布比赛的结束。
十一、评分细则
评委将根据班级精神风貌、班级特色等内容进行评分，各年级各评选出“最
佳团结班级”、“最具活力班级”、“最具学*风气班级”各一名（获奖班级不能重复）同时评委将根据解说员的解说展示评选出一名“最佳解说员”。
十二、活动经费预算
总计：XX
数计学院办公室20xx年3
一、活动背景：
故乡，是梦中永远的景致；故土，是离乡后最珍惜的物品；故人，是最纯洁的乡情。当年玄藏法师出行，唐太宗将一撮故土置于杯中，让他喝下，告诫他莫忘故乡。是啊！祖国大地有许多壮美山河。但惟独只爱家乡，因为那儿是我成长的摇篮，那儿的一草一木都深入我心，我们为家乡的落后而焦急；为家乡的进步而自豪；为家乡的前途而担忧。纵使我们走到了生命的尽头，我们依然想捧起一撮故乡土，一汪故乡水，一片故乡叶；它们将随我长埋于地下，直到风化也紧紧相连。爱我祖国，爱我家乡，爱我校园！这是心灵的赞美，这是心灵的歌声，这是心灵的呼唤。
二、活动目的：
1、通过这次活动，让同学们加深对彼此的了解，树立正确的世界观、人生观、价值观，增强同学们的凝聚力。
2、通过本次活动，锻炼同学们的表达能力，更深刻的了解祖国各地文化，培养同学们的爱国情操，增强爱国意识。
3、同学相互交流，并谈论感受，激发同学们的热情。
三、活动时间：
XX年4月
四、活动地点：（待定）
五、策划主办单位：
11会计4班
六、参加人员：
领导、老师、师兄师姐、会计4班全体同学
七、表演者：
略
八、前期准备工作：
1、联系多媒体小组，借好麦克风等设备；准备电脑一台，用于ppt展示，并准备好有关ppt；联系好表演者，组织表演。
2、在班里寻找此次班会的主持人；并准备台词。
3、联系好教室。
4、简单布置一下教室，准备点饮料。
5、让同学找好相关视频、图片、文字资源，做好ppt及解说词。
6、邀请领导、老师、师兄师姐并讲评，选出优秀奖等。
7、宣传委员做好记录和拍摄。
8、设计奖状。
9、寻找背景音乐。
九、经费（具体待定）：
1、水、饮料等。
2、奖状打樱
十、活动流程：
略
十一、后期工作：
1、班委参与场地的清理与打扫；归还麦克风。
2、参加人员组上交活动感想，策划者写好活动总结。
3、宣传委员负责在微博、博客上进行宣传报导。
十二、注意事项：
1、素拓委员活动开始前清点人数，登记好出勤率。
2、组织委员组织好人员，保证同学们愉快的参与活动。
活动名称：*安夜班级聚餐
活动主题：为了促进我们班级更加和谐，希望通过开展各种班级活动来增加同学们之间的交流，从而更好的让同学们在学*生活中更好的合作共处，让大家融入整个班级。所以本次聚会以聚餐的方式，并且在*安夜的晚上进行，这样让大家过一个难忘的*安夜，有我们所有人一起过*安夜，大家一定*安入夜。
活动时间：xx年12月24晚上6：30（*安夜）
活动地点：武昌理工学院外破街 （品味轩）
活动人员：会计1210班全体同学外加两位素助学姐（32人）
活动经费预算：2桌，每桌16人，每桌三百多，加上酒水，差不多900元左右，费用控制在1000元以内，开销从班费中抽取，开销对大家是公开曝光。
活动策划负责人：班长蔡奇和团支书曹昕负责。
活动前期：预先订好聚餐地点、时间、以及菜目（提前由大家点菜，经济实惠即可），一切完备之后，在*安夜晚上6点提前在校门口集合，6点半开始上菜。
活动注意:由于*安夜，娱乐色彩浓，外面比较乱，并且要过马路，所以保护大家的安全是第一。希望大家依旧要注意安全，喝酒也要注意，尽量不要喝。
会计1210班
xx年12月20日
*安夜班级聚会总结
在这特殊的节日—*安夜，全班同学聚集在一起，有说有笑的畅谈着生活乐趣，来自四面八方的我们，有着不同的文化背景，开开心心的坐在一起，像亲人一样，吃着团圆饭，那一刻我们不分彼此，不分男女，一起笑谈学*生活。
虽然本班女生较多，但我们一个班在一起，不分男女，大家坐在一起开开心心，抛开一起烦恼，融于我们整个会计1210班，大家放开自己，虽然不能喝酒，但不会喝酒的就以饮料代替，大家在一起举杯欢笑。酒不在多，重要的是大家喝的开心即可。看到大家都互相鼓励，互相干杯，希望大家以后在学*生活中也能互相帮助，相聚在这个陌生的地方，却相遇在同一个会计1210班，我想这就是一种缘分，缘分让我们要生活在一起四年。虽然说大学生活相比高中有点无聊，可我们知道，在这个地方，我们还有一个团体，我们还有一个班级，就像我们的家一样，所以我想我们每个人都应该意识到我们是一个集体。当我们走出大学的时候，我们所拥有的就是：我们有一个共同的会计1210班。这个我们大学生活的永恒的记忆。
现在想起那一幕，我们相聚在一起，无所不谈。那一夜也是我在大学最开心的一夜，有我们会计1210班一起庆祝着*安夜。大家从未有过那么兴奋，生活也是在这些点滴之中而显得有趣。虽然说会计班女生偏多，传说班级不活跃，可我想让我们班级变得更加活跃，死气沉沉只会让人郁闷，自由活跃的空间才会使人清新自由，这样大家可以天天怀着开心的心情过着每一天。我们永远要自信，开心的面对每一天。这有这样我们的大学生活才会过得充满乐趣，才不会单调。学*的时候我们认真地学*，玩的时候痛快的玩。简简单单的一次聚餐，却留下深深的记忆，其实简单就是幸福。
希望我们会计1210班所有人每天都能笑口常开：笑口常开，好彩自然来。
会计1210班
xx年12月26
【策划目的】
为了加强同学们之间的交流与合作；提高班级的凝聚力。让1304班的小伙伴在学*与成长的路上有一个温馨有爱的后援营，特此制定本学期发展规划。
【指导思想】
积极营造浓厚的学*、学术氛围和生动活泼、健康上进的良好风气，努力培养具有扎实的专业知识、良好的专业技能和明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，使同学们养成良好的道德品质和文明行为，促进思想道德素质和科学文化素质的协调发展。为同学们创造一个良好的学*环境.
【活动方案】
1 、加强班委会的建设，增强其工作能力与效力班委会成员同时也是班级成员，对班级事务的处理也具有一定的局限性，所以需要不断的学*，来增强其业务水*，更好的、高效的为同学服务；还应加强对班委会成员的思想教育，作为一个班级的管理者，其自身应该具有较高的思想觉悟，应不徇私，不越权，不作反面典型，同时，必须要以身作则，给其他班级成员起到较好的带头作用。
2 、加强班级制度的建立俗话说没有规矩不成方圆，完备的班级制度，有利于班委会各项工作的开展，也让班级成员知道，班委会做事情是对事不对人。
3 、每月组织一次班级集体活动，增强班级凝聚力活动的形式以户外拓展和集餐为主，视具体情况进行适当调节。在组织活动时应充分考虑班级成员的经济接受能力，力争每位班级成员都能参与，并注意出行的安全。
4 、开展各种文体活动，增强班级内部的协助精神体育委员每学期负责组织一次以寝室为单位的球类大赛
5、积极组织班级成员参加学部学院的各类比赛，增强班级成员集体主义
6 、督促全体班级成员注意寝室卫生，保持良好的寝室卫生环境。
注:本方案为班委会进行班风建设的指导方向，每位班级成员都应积极参与到方案开展的各项活动之中，全体班级成员一起创建本班良好学风。
【学务阶段目标】
第一阶段：学风建设
１、鼓励全班同学积极参与晨读，主要包括英语单词、文章和优美作文；、
２、鼓励同学们多去图书馆看书和借书，尽可能地扩大自己的知识覆盖面；
３、每周进行多次集体晚自*，促进同学间的交流，督促同学们自主学*；
４、由学*委员查看上课缺勤情况，把责任落实。
5、联合班委做好出勤散漫同学的思想工作。
预期效果：同学们基本建立起对学*的积极性，形成了良好的学**惯及生活规律，并且目标明确，知道为自己努力学*。
第二阶段：学*规划
１、在班内成立学*小组，该小组成员由各科成绩优异的同学组成，他们负责帮助解答同学们的疑难问题；
２、在各寝室内开展“一对一”帮扶，让成绩相对好的同学帮助另一个成绩相对弱的同学；
３、让班委对那些爱玩的同学做思想工作，让他们意识到学*的重要性。 预期效果：减小成绩差距，让每个同学都能学得好，期末考试不要挂科。
第三阶段：思想建设
很多同学缺少了动力，对生活感到迷茫。有些同学在学*、个人素质提高以及一些活动方面表现的很松懈，迷恋上网，游戏，小说。
１、开展一次动员班会，让同学们重新燃起希望之火；
２、让每个人都为自己制定一个每周 每天的详细作*时间表，并按此坚持实行下去；
３、对于*时旷课，经常在宿舍打游戏的同学及时与他们沟通，督促他们学*或一起和他们上自*。
４、积极参加一些心理培训，发现问题及时与老师沟通，定期在班里举行心理咨询活动
预期效果：
增强每个人对学*的自信心，形成浓厚的学*新氛围，恢复正常的学*状态，稳中求胜。
【班级综合氛围建设】
1组织同学集体外游，体念大自然气息，锻炼大家的生活能力。
2举办一次小型体育比赛，如打篮球，踢足球等。丰富大家课外生活，鼓励大家积极锻炼，有好的身体素质。
3举办一次班级聚会，丰富我们的大学生活。
4要有良好的纪检制度。一个集体的每位成员的自律性强与否直接关系到这个集体的先进性与否。新学期伊始，有部分同学出现了倦怠现象。针对上课迟较普遍这一问题，纪检工作的力度会有所加强。学*委员的考勤工作一定要公正无私，严格执行。让班级尽快形成一种纪律严明的风格。班干部更要起好带头作用，并多督促身边同学，让大家尽快重新适应学*生活。
5每天由负责当天班上缺*情况，纪律等，并做好相应记录。
【总结提高】
班干要定期开例会，进行小结，看看有什么地方是该改正的，什么地方是该继续保持的，这样才能不断的进步，完善工作中的不足。我相信，只要我们班干尽自己最大的努力，一定能把我们班级建设好，把同学们的学*成绩提高，综合素质搞好，以“先进班集体”荣誉为最终目标。
【活动要求】
1、班级所有成员要严格遵守该计划，积极参加各项活动。
2、班干部是各班创优良班风活动的负责人，必须以认真负责的态度投入此项活动中。
3、党员、团员要充分发挥模范表率作用，同时要宣传、组织、带领好普通同学，促进班风建设，体现党员、团员的先进性。
一、活动主题：
班级户外秋游烧烤活动
二、活动目的：
秋高气爽，正是同学们踏足出游的好时节，班委会举办此次烧烤活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们09越2这个班级能成为一个更具有凝聚力的团结的大家庭。
三、活动时间：
xx年xx月xx日。
四、活动地点：
xx水库。
五、策划、组织单位：
外院xx。
六、参与人员：
xx全班同学与老师。
七、组织方式：
骑自行车，这种自助游方式更适合我们年轻人，相信大家会喜欢的。
八、具体活动安排：
1、提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到具体同学那。（所需食物和用品清单列在后面）。
2、出发的时间定在早上8点半。请同学们早上8点20在南门前面（门内）集合。
3、指定几名负责人，按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地的时间大约为早上9点半。
4、到达目的地之后，用二十分钟左右布置班级烧烤活动范围，顺便休息一下。同学们帮忙把烧烤的东西处理好，菜洗干净。
5、对钓鱼感兴趣的同学还可以去钓鱼，钓到的鱼还可以用来烤。（一定要注意安全！）
5、此为游戏环节。
6、包饺子，大家积极动手，互相学*。
7、烧烤活动开始，全班同学分为几个小组，每组烤出老师指定的某一食物，最终由老师评出最佳厨师奖。
8、视当时的气氛而定，打气排球，斗地主。
9、大约16点，返校。
九、经费预算：
1、门票：90元。
2、食物：元牛肉猪肉合计10斤，韭菜4斤，生菜10斤，红萝卜2个，葱，白菜，香菇，指天椒，香菜，饺子皮，火腿肠，鸡翅，豆腐干，火腿肠，玉米。水1桶，橙汁2瓶，雪碧1瓶，营养快线2瓶。水果和红薯。
3、工具xx元。
4、木炭，竹签，叉子，餐纸，杯子，烧烤刷，一次性手套，一次性碗，一次性碟、筷子、烧烤网。
5、配料：烧烤蜜，盐，油，辣椒粉，油，孜然粉，蚝油，鸡精，酱油。
十、可行性分析：
骑自行车去的过程中大家要注意安全，切实落实好负责人。没有自行车的同学请去借车，实在借不到的请提前上报班委，尽量保证班级每人都能有车搭或者骑上自行车。
预祝：本次xx户外烧烤活动取得圆满成功！
一、活动名称：
赏山林之美景 踏古人之游迹
二、活动背景：
春天，一个春意盎然，景色宜人的季节。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。四月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨’’。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以班级为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在工作之余，我们有必要组织这样一次活动。四月不是旅游旺季，这样我们可以更好的亲*自然，更好的体会融入自然的感觉。可以游走在芳草落英之中，呼吸着青山流水的气息，品味“天人合一”的真正内涵。让我们给心灵放个假，放飞思想，让它在林间自由的翱翔。
三、活动可行性分析：
1、本班同学均具有较强的纪律意识和自律能力，出行时就便于我们班委的组织和管理。
2、褒禅山风景区距离本学院路程*，交通便捷。并且本次活动是包车前去的，这样就大大降低了同学们在出行时的安全问题。
3、本班有同学的家在风景区附*，他们对风景区有很大的了解，这样可以在很大程度上避免了因对风景区地形不熟而引起的安全问题。
4、本班各班委都有很强的组织能力和领导能力，可以很好的组织并带领全班同学。
四、活动时间：
20xx年3月27日
五、活动地点：
巢湖含山褒禅山风景区
六、活动目的：
1、在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲*自然，放松精神，感受生活。
2、大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。
3、在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。
七、前期准备：
1、人员安排：
总负责：班长
工作组织：组织委员
安全负责：学*委员 夏明峰纪律委员
纪律负责：学*委员 夏明峰宣传委员
组织委员
拍照负责：生活委员 朱守梅组织委员
2、人员组织：
活动负责人管理活动事物，并把参与人员分组，选出每组组长，各组长带领本组同学进行各项活动。
八、活动流程：
1、由班长将地点选定，并通知宣传委员——张勇，尤其通知到全班各同学。
2、由总负责人负责联系汽车站，与其商讨前往风景区的包车及相应的费用事宜。
3、总负责人、工作组织者等相关人员前去风景区进行实地考察，以制定详细、恰当的活动方案策划。
4、 生活委员要在活动未开始前将经费预算好，让每位参与人员做好准备，以免造成经费准备不足而导致春游不能按时进行。
5、活动过程中，活动总负责人应通知全班同学，要求大家注意自己的形象。让同学明白在校外自己的个人形象就是我们学院的整体形象。
6、为了防止突发事件或疾病的发生，活动总负责人要带相关的物品和能处理突发疾病的药品。
7、总负责人需确定好来回的集合地点，各组组长负责集合并清点好游玩人数，在整个活动中要保障好每位参与人员的安全。
8、拍照负责人准备好相关的拍摄工具，并妥善保管。
九、活动经费预算：
风景区门票：20元/人(自费)——共45人
包车费：600元（班费）
聚餐费：20元/人（自费）——共46人
共计费用：2420元
十、活动的意义：
可以达到增进友谊，交流感情的目的。可以让我们在这样物质的世界里寻觅到心灵深处的那份宁静，让我们发现我们一直拥有却没有珍惜的那些生命中的点点滴滴。物质的享受只是会满足我们一时“冲动”的需求，精神的享受才是会让你终生难忘的。让我们的生活多些刻骨铭心，让我们的情感路上多些风雨过后的彩虹，让我们自己懂得爱别人也懂得珍惜自己。春游踏青，爱的路上不止我和你。大爱无疆，让我们去体会生命中的每一朵流云，去欣赏身边的每一个微笑，去感谢生活中的每一个爱你的人。当然这次活动也可以让我们更好的珍爱自然，珍爱自己。
活动主题：班级自由交流会活动
活动目的：提高同学们的表达能力、逻辑思维能力，督促同学们看书、报和关注国际国内大事，增强班级凝聚力，掌握同学们的思想状况，并更好得为其服务。
活动时间：利用每周两节晚自*
活动对象：大一各班
活动规则：自由无界限，道德有底线。（话题不限，但必须遵守道德底线，绝不能进行人身攻击）
活动方式：
1、 活动期间共有两名主持：班长、素拓委员
2、 大家*等坐在座位上，自由发言，为了达到交流人员的广泛性、语言的精辟性，每个发言不能多于两分钟（观点引发者除外）。
3、 在冷场的情况下可以针对某个观点开展辩论赛。
4、 班级思辨小组必须发言，引导话题在文学，时事方面。
活动成立的前期调查准备：
1、 发放调查问卷。（详情请见 素拓部调查问卷 ）
2、 班级试点活动。（见下文）
3、 与各班团支书、素拓委员、学生会分团委干部、老师商量。
班级试点活动总结：班级试点取得了很大成功，同学们在会上集体讨论了学*，学*与能力孰轻孰重，中文专业的前景，长沙问题等。绝大多数同学进行了发言，观点针锋相对，达到了会议预期目的。同学们均表示这项活动值得长期举行，对大学生活很重要。自由交流会期间发现了不少优缺点，如下：
1、 会场纪律开始一度比较混乱，需要班干压制。
2、 会场需要两名能压得住场的主持人，能够做到随时转移话题，不能在一个话题上花去过多时间，并保持好会场纪律。
3、 开场时为了打开同学们思维，活跃现场气氛，可以开张游戏。
4、 每个发言不能太长，不然其他同学没有发言的机会。
第一期自由交流会的活动策划书
一 、活动背景：
自19世纪末第一部电影的产生到今天，影视行业的发展已有了一百多年的历史。随着时代的发展和科技的进步到今天信息时代的到来。数字化网络的发展，广告的创新和电视的包装是得影视片头越来越多的出现在我们的生活中。可以说我们的生活处处有电影。可是，现在大家把电影看作是一种消磨时间的工具，在大多数人心里，电影已经失去了自己的艺术。在寒假期间，在很多人脑海里贮存了许多关于电影的素材。对电影有了更多的话题、了解、观点和看法。
二、活动目的：
1、加强同学们的交流能力、沟通能力，提高同学们的交际能力。
2、活跃班级气氛，融洽同学之间的关系，增强同学之间的`友谊。
3、提升大学生对电影的艺术欣赏能力，引起同学们对电影的重视。
4、使同学们的大学生活变得更加的丰富多彩。
5、提高同学们的综合能力素质。
三、活动意义：
自由交流会的开展有利于加强同学们之间的交流、合作、协作能力。加强班级的凝聚力，刺激大家对学*的兴趣，丰富同学的电影知识，提高同学们对电影的认知能力，为以后同学们的更好的参与社会生活奠定基础。
四、活动主题：我为电影狂，电影我来说
五、主办单位：文学院分团委学生会
六、活动内容
（一）活动地点：大一各班教室
（二）活动的具体内容：发动全班同学进行讨论和发言
1、提出自己喜欢的电影
2、分析好电影的原因
3、谈谈自己为什么钟爱看电影
4、把电影和生活联系在一起，认知我们的世界
5、向同学推荐值得欣赏的电影
七、活动时间： XX年3月16日19：30—21：00
八、活动具体安排
（一）活动前期准备工作
1 开大一素拓会议，提出活动主题和时间
2 素拓委员在班级进行调查统计，了解基本情况
活动目的：
通过开展丰富多彩的户外活动，放松心情，陶冶情操，让疲惫
的身心得到了一次洗礼。同时增进同学间的友谊，提升了团队凝聚力。
活动时间：
20xx年10月27日（周日）上午8︰30-16︰00
活动地点：
湖南科技大学农庄
活动对象：
班全体同学（自愿报名参加）
活动前期准备及安排：
1.班长：秋游活动班委的分工安排。
2.组织委员：收集同学意见，联系活动地店家、司机，安排整个活动的行程、大小事务。
3.生活委员：收集旅游费用，负责外带食品的采购，做好班费收入支出记录。
4.文艺委员：准备秋游期间的文艺活动，策划集体游戏等，调动同学们的游玩气氛。
5.体育委员：负责全程、出发及返程时人数清点，秋游时的安全工作。
6.宣传委员：调查问卷，活动安排通知的印发。
活动内容及安排：
1、早餐需自理，早上8：30左右在图书馆前集合，清点人数后出发前往目的地上庄水库红亭农庄。
2、上午10：00左右到达上庄水库，下车后由生活委员为大家办理入园手续，入园后选好位置入坐。
3、10:00-11:00有文艺委员组织大家集体活动，主要是开展一些益智类活动，通过这项活动增加同学们的感情；
4、11:00开始主题活动——自助烧烤。
5、xx人一组，分配好烤炉，开始自助烧烤，大家齐动手，每个人都是大厨师。自助烧烤时间为三小时，三小时内大家可以无限量领取食物和酒水饮料；
6、14:00-15:40自由活动，农庄内有很文体内休闲娱乐项目，相信会给大家带来很多乐趣。
特此作一下推荐：
⑴钓鱼，考验大家的耐性，有兴趣的同学可以试试手气，体验下垂钓的乐趣；
⑵唱K，喜欢k歌的同学们可以到KTV一展歌喉；
⑶三国杀、围棋、象棋、麻将等桌游，喜好的同学自己拼桌开战；
⑷男生们的大爱：乒乓球、台球、羽毛球、桌上足球等体育活动。
7、16:00准时在红亭农庄大门口集合，体育委员清点确认人数后，上车返回学校。
活动费用：暂收每人100元，多退少补（包含车费和活动基金（自助餐费、零食）、小奖品）。
特别提醒：
1、活动时不得破坏公共财物及花草树木，注意自身形象。
2、活动期间保管好自带的物品，活动结束后相互督促带齐物品。
3、远离水源，自助烧烤时，注意自身及他人安全，勿烧伤、烫伤。
4、烧烤时候提供的烤串、啤酒饮料等都是无限量供应的，提醒大家一定要将食物烤熟后再吃，特别男同学们，啤酒虽是畅饮的，但为了健康，切忌不要贪杯。
一、活动引言
对于我们这群刚步入大学的新生而言，从小的时候就在开始憧憬着大学的美好生活，为了不辜负同学们的希望。同时在寒冬即将来临之际，为了让大家不因天气寒冷学*活动的热情也大减。经班委研究决定策划带领全班同学搞一次农家乐，丰富大家的大学业余生活!
二、活动目的
1、增进班级同学之间的友谊，增强班级的凝聚力。
2、通过农家乐，提高同学间的动手能力和团结意识。同时在户外放松一下心情，调节心态，感受农家生活
三、活动时间
20xx年10月21日早8：30在状元楼(五食堂)前坪集合
四、活动地点
志敏农家乐
五、活动对象
电商四班全体同学
六、活动准备
1、班长组织带领人员去考察农家乐场地，预定好场地时间。
2、副班长及体育委员负责活动当天的整队、点名工作，保证每位同学的行程安全。
3、活动当天将把大家分成5组(8人/组)，每组成员自选组长和副组长，组长和副组长负责为小组成员买菜，提醒小组成员应该注意的问题(如：不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等)且副组长负责采集活动期间的活动照片，活动结束后汇总到宣传委员处，做班级后期宣传工作。
4、与农家乐商定价格后，活动经费来源为由班费支出部分后，然后由每位同学自费部分，自费部分由小组组长统一收取(标准20/元每人)。
5、每组厨艺展示，由每组组长及班长、组织委员构成评审团评审，选出前三名，进行物质奖励，完后开始动餐。
6、文娱委员负责活动期间大家的文娱节目安排(如：K歌打牌打乒乓球台球垂钓等)。
7、活动期间出现任何意外问题，需及时向班长汇报情况，以便得以妥善解决。
8、活动期间，各班委要负起责任，对班级每位同学的行踪要了解，掉队，离队的同学要做说明，无特殊情况不得掉队、离队。
9、活动结束后拍合照留影，再由体育委员整队有秩序的离开。
七、经费预算
1、农家乐餐位费9元/人(9x42=378元)2、荤素菜(标配12样/桌)120元/桌(5x120=600元)3、饮料、beer、纸杯50元/桌(5x30=250元)4、奖品：设最佳主厨奖、最佳摄像奖、最佳小组奖、活动积极分子奖(两名) 预计经费合算1500元。
八、活动注意事项
1、出发前由宣传委员做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
2、行为举止大方得体，不要做出与大学生行为准则有违的事情。
3、在活动过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
4、提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
5、期间出现任何突**况时，一点要及时上报组长或者班长等相关负责人，由负责人及时处理好应变工作。
九、附：
评审标准：(1)菜的美观可口度、(2)样式多少(在有限的配菜中看哪一组配出菜的样式最多)(3)小组合作完成默契配合度
一、 活动目的：
期末临*，借此团日活动，让同学们重新树立考试不作弊的思想，这不仅体现出一个人的*时学*的情况，更体现出一个人的思想作风。城市对待一切的思想对于同学们以后的人生道路的影响是非常深远的。因此，我们要认真对待这个问题。要让同学们做到诚实对待考试，更要诚实对待人生。
二、 活动主题：
树诚信，促学风
三、 活动形式：
表演小品及小组讨论
四、 活动时间：
12月20日上午
五、 活动地点：
南2C403
六、 活动对象：
08国贸教育全体同学
七、 活动内容及要求：
内容：
1、主持人介绍活动背景，分析诚实对待考试的重要性。
2、班上同学表演事先排好的关于诚实对待考试的小品。
3、 让同学们各抒己见，表达自己对于诚信考试的看法。
4、主持人总结这次的活动，呼吁同学们要反对考试作弊的行为，同时也深化我们的主题，让同学们知道，不论做什么事都要诚实对待。
要求：
1、 同学们可以自由组成几个小组，提前查找关于诚信考试的资料，并要进行讨论和分析。
2、班委要认真协助、落实团支部的工作，配合各项活动工作能够顺利地开展、收场和资料整理与制作。
八、 后期资料整理：
1、照片处理：黄水秀负责拍照、收集
（照片内容包括同学们整理的资料以及团日活动当晚的照片）
2、心得总结：
心得3份 600字电子文档
总结1份 800字电子文档
活动引言：
相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处时那浓浓的血，相聚是那南飞的雁。我们带着对大学生涯的向往和对未来的期盼，相聚在xx班。相识是缘，相知是分，就然我们好好把握住这缘分，共同开创属于我们的未来。
活动主题：
聚餐里你我他，班级体靠大家活动目的:开学伊始，我班举行了班干部换届活动。为增强班级体凝聚力和集体荣誉感，加强班级干部与同学的沟通，激发同学们的学*热情，进一步展示我班学生崭新的精神面貌，在本周日晚举行了聚餐活动。
活动地点：
xx饭店
活动时间：
xx年xx月xx日晚上xx点至xx点
活动方案：
1、提前半小时到国际教育学院楼前集合
2、在班长的带领下到达聚餐地点
3、到后同学们开始就座吃饭
4、结束集合之后大家合影留念
后期安排：
活动结束后，本班将召开一次主题班会，就此次活动优缺点展开讨论，从中学*经验，并策划下一次活动的形式与主题。
主办单位：
xx学院
承办单位：
xx班
活动预算：
本次活动经费由xx承担(尽量避免不必要的经济开支)
一、活动目的及意义
1、加深班级成员了解程度，增强班级的团队合作能力和班级凝聚力，增进同学间的友谊。
2、通过游戏丰富同学们的课余生活，同时提升心理品质，提高心理素质，缓解同学们的心理压力。
二、活动主题
本活动以“释放青春激情，用热情换回流年，让梦想没有终点， we are family”为主题。
三、活动时间、地点
时间：20xx年5月15日下午2:00——4:00 地点：正大广场
四、参加对象
政法学院20xx级公共管理系全体学生共82人
五、活动具体流程
1、前期准备过程
5月08日 结合同学意见及老师建议，修改并完成策划。5月12日 根据策划，准备活动所需的物品
2、活动具体进程
1、20xx年5月15日下午2点活动正式开始，1点半集合同学共同前往正大广场。
2、主持人致开篇词，概述活动内容、活动流程、游戏规则。
3、游戏展开：
根据到场同学人数，合理进行分组，例如到场70人则自由结合分为7组。
①钱币搭配
开始时，将大家的顺序打乱，使大家围成一个圈，给每个男生和女生赋与不同的钱币价值（如男生五角，女生一元）。主持人将随意的说出一些金额值，大家必须按其所说进行自由搭配，经自由搭配后的小组的总价值必须与主持人所说相符，否则淘汰，将接受“惩罚”；同时，落单的同学也将接受“惩罚”。
目标：放松大家经过赛跑后的紧张感，并调动同学玩游戏的积极性，为整场活动的气氛奠定了良好基础。鼓励大家主动伸出手，与他人接触，促使同学相互之间熟悉。
②解开千千结
由小组组长组织好小组成员，并围成一个圈。确认自己左右手拉的是哪两边位同学，在支持人叫开始后松手，在圈内自由走动，主持人叫停，每个人定位不动，伸手拉先前在自己左右手的同学的手，从而形成了许多的结或扣，在不能松手的前提下，解开这些结。
目标：旨在培养大家的协商能力和合作设法解决难题的能力。 ③捆绑行动（竞技）
以小组为单位组队，站成一排，用绳子将同学的相邻的两条腿捆在一起，在同一起跑线同时出发，向指定终点前进，中途不可有人掉队，小组成员到达后进行计时。根据时间排出名次。
目标：从游戏中学会团队合作，增强班级内部的凝聚力，体会到“We are family”的真谛。
④投掷大赛（竞技）
以小组为单位，一人负责制作纸团，一人负责接应，其余人负责扔纸团，每队的游戏时间为两分钟。负责扔纸团的同学在规定的地点，以规定的方式自转5圈，然后将同学做好的纸团，投入2米外负责接的同学手中的桶中（该同学可在指定范围内移动）。在规定时间内，依据桶内之团的数目评出优胜队。
目标：考验大家的配合能力和条理性。让大家知道只有事先考虑好步骤，才能进行最有效的行动。
5、发放小纸条，请各班同学写下对这次活动的感想和寄语，将其与部分照片在活动后一同在QQ群、班级微博内展出。
6、活动结束后会场整理。
六、可行性分析及效果预测
本次活动主题鲜明，具有创意，不仅可以使同学们感觉到心理知识其实就渗透在我们周围，还能够增强班级团体的凝聚力，增强公共管理班学生的团队意识，增进同学间的了解和团结，让大家都意识到—We are family！
七、存在主要问题及解决办法
（1）天气问题，不能确定活动当天是否会下雨 解决方法：高度关注那段时间的天气预报，及时调整时
间。如果前期准备做得充分的话可以协商提前活动时间，尽量不让活动时间推迟，影响工作进度。
（2）如何保证活动当天的观众数量和活动当天的现场秩序 解决方法：由于是团体活动，参加的团体本身就确保了
一定的人数，又因为是以班级为单位的活动，所以应该可以调动未参加比赛的其他同学。
活动主题：
青春飞扬—班级溜冰活动
活动背景：
溜冰运动起源很早，在我国清代盛行。在现今生活中，溜冰运动已经很普及，随处可见，此运动是一种技术性的运动，他需要身体各部位的协调配合，通过此运动可以让人学会很多东西。为了怎进班级各成员的相互认识和了解，140班全体同学于12.4晚上八点集体去溜冰场溜冰。此活动由140班班委负责策划开展，140班全体学生参与，地点定于龙子湖华水新区后街溜冰常
活动目的：
提高同学们的积极性，激发同学们的热情，同时增进班级各成员之间的相互认识和了解，在活动过程中，提高同学们之间合作互助的精神，同时也提高同学们的勇气和毅力。
资源需要：
矿泉水30瓶、溜冰鞋28双
活动地点：
华水新区后街溜冰场
活动开展：
140班全体同学在学校后门集合，7：50集合完毕出发去溜冰场，8点到达溜冰常活动开始前，先将人员分成四个小组，有溜冰技术好的人同学在旁边指导帮助溜冰技术差的同学，同时可以进行组与组织间的比赛，点燃现场气氛。活动结束后要清理好自己制造的垃圾，并将物品归位原处。
经费预算：
矿泉水30瓶，30元
溜冰费用84元
共114元
注意问题：此次活动对于技术差的人有一定的风险，活动过程中有可能摔伤、碰伤。为了减少此问题的发生，有溜冰好的人在一旁指导技术差的人，同时我们应带些创可贴备用。
活动参与者：140班全体同学
活动组织者：140班全体班委
一、活动性质
本学期第一次班集体大型娱乐活动。
二、活动目的
希望通过本次活动，加强同学们之间的友谊，促进班风建设。增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感，促进了班级同学间的交流，通过本次活动，能将班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强，同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合。
三、活动对象
xxxx营销与管理专业辅导员、全班同学、全体任课教师
四、活动经费
AA制，生活委员进行本次活动预算，算出每人大概出40，多出部分充当班费。
五、活动时间
20xx年x月x日(星期x)晚上6点至9点。
六、活动地点
学院附*的xxx府
七、活动形式
以学号为单位，共9大组(桌)，每桌7人，男女各半，加一个老师。
八、准备工作
(一)前置任务
做好活动前的征求班里建议工作
(二)班长任务
1、做好具体流程策划
2、做好人员调配
(三)组织委员和生活委员任务(统筹及分配)
1、负责通知班里同学(xx、班群告知)
【组织委员】
2、做好经费预算
【生活委员】
(四)文艺委员任务
根据活动流程，策划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性
——主题婚礼策划书集合15篇
主题婚礼策划书集合15篇
时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？是时候静下心来好好写写策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的主题婚礼策划书，希望能够帮助到大家。
一、婚礼时间：**年9月20日
二、婚礼地点：榆树市吉海酒店
三、新人姓名：新郎： 陈磊 新娘：刘莉
四、婚礼风格：*凡中体现奢华，朴实中品味浪漫
五、现场布置：
（一）婚礼用车：
1、新款奔驰一台：鲜花装饰，接新娘用（在长春找）
2、大客车一台：接新娘家亲属去榆树参加婚礼庆典（根据新娘家亲属人数确定车型，在长春找）
3、奥迪A6九台（或其他车辆）：停在榆树进城入口处，准备接新人亲属，编成车队去酒店（在榆树当地找）
4、越野车（有天窗）一台：做摄像车用（在榆树找）
（二）现场彩化用品
1、气模拱门：张贴新人名字的喜庆条幅，摆放在酒店门口。
2、鲜花门：酒店典礼大厅门口，新郎从花门下出发迎接新娘。
3、花亭：酒店门口至舞台1/3处，新郎新娘在花房处相遇，新郎在此处献上手捧花，求婚仪式。一对新人从这里出发，登上典礼舞台。
4、展架：新人婚纱照展示照片，放在酒店大厅。
5、遮光布：遮挡光线用。便于婚礼现场舞美灯光的运用。
6、花道：新人步入典礼舞台的过道两侧。
7、地毯：门口至典礼舞台的主通道上，新人登上舞台用。
8、七彩香槟塔：用干冰和舞美灯光营造出七彩效果，摆放于舞台上。新人倾倒香槟，为他们的婚礼剪彩庆祝。
9、烛台：摆放于舞台上。一对新人点燃他们的希望之火爱情之火。
10、梦幻爆球：摆放于舞台上。先用来做投影布播放两个人的爱情短片，当婚礼短片到达高潮阶段时，梦幻爆球爆开，新娘从爆球中闪现出来。是整场婚礼庆典仪式的一个亮点。
11、背景布幔：是整场婚礼的主题背景。
（三）现场营造效果用品
1、追光灯：摆放于酒店大厅适当位置。当新人出场时一台追光灯追新郎另一台打给新娘。暗场中的两个亮点分别给两位新人，突出婚礼庆典的主角。
2、同步LED串灯：挂在主题背景布幔上，营造效果。
3、电脑灯：舞台上。舞美灯光。
4、频闪：放在舞台上，舞美灯光。
5、投影仪：播放两个人的爱情短片。
6、泡泡机：在婚礼庆典的相关环节施放梦幻泡泡，营造浪漫气氛
7、烟雾机：舞台舞美效果，营造气氛用
（四）现场工作人员
1、主持人：现场主持
2、音效师：负责短片的播放，现场音乐的应用和切换
3、礼仪小姐：陪伴新娘的天使
4、摄像：全程摄录
5、照相：适时抓拍，合影
六、日程安排
（一）9月1日至9月19日的工作安排
1.约定好议婚时间和地点（即约主持人洽谈庆典仪式的细节）
2.确定好头车扎花以及车队挂车顶球集合的时间和地点。
3.发放请柬并确定好来宾的数量及来宾的群体种类。
4.向婚庆公司提供婚纱照用于制作KT板照片和易拉宝照片。
5.向婚庆公司提供来宾名单用于制作来宾座位示意图或者由酒店来制作桌签。
6.确定好行车路线并考察好行程时间交由婚庆公司制作路线图。
7.到婚庆公司取庆典策划方案并购买相应用品。
婚礼特色:
一眼瞭望过去, 婚礼现场全是一片粉嫩粉嫩的颜色,签到台,幸福门,路引花柱,幸福亭,喜帐,台花,大厅吊顶拉纱花球,新娘手捧花,胸花,包括灯光(如果预算允许)
音乐特色:
符合婚礼主题我们以<粉红色的回忆>为背景的主音乐.比如在倒香槟与切蛋糕仪式以此音乐为背景音乐:
夏天夏天悄悄过去留下小秘密
压心底 压心底 不能告诉你
晚风吹过温暖我心底 我又想起你
多甜蜜 多甜蜜 怎能忘记
不能忘记你 把你写在日记里
不能忘记你 心里想的还是你
浪漫的夏季还有浪漫的一个你
给我一个粉红的回忆
喔 夏天夏天悄悄过去依然怀念你
你一言 你一语都叫我回忆
就在就在秋天的梦里 我又遇见你
总是不能忘记你
仪式特色
新娘步入会场,在<粉红色的回忆>音乐声中一群着装粉红色礼服的姐妹们迈着轻盈的步伐从大门缓缓而入引领出我们今天最美丽的新娘,身后的小天使小女孩身着粉红色的礼服,小男孩身着黑色的小礼服拖着新娘长长的婚纱尾随飘飘而来.
此时我们“粉红色的回忆”正式拉开了它的序幕：
首先，主持邀请新郎登上舞台，追光灯和音乐都配合的很好
在简要地恭喜新郎之后，主持提了一个问题
主持：我们都知道，今天我们美丽的新娘现在就站在门外，她的心情，有一点点紧张。她想让我问你一句话，可以吗？
新郎：当然可以
主持：她想让我问你：“你是否愿意娶门外的姑娘为妻，永远的爱她，珍惜她，呵护她。你，愿意吗？”
新郎（充满深情地）：我……愿意
主持:再大声一点好吗?我们在门外的新娘听不见.
