商业项目策划书集锦15篇

商业项目策划书集锦15篇

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。那么策划书有什么格式呢？以下是小编收集整理的商业项目策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

商业项目策划书1

　　一、背景情况

　　1、驾驶飞机翱翔蓝天是人类的梦想。航空爱好者通过航模运动实现了自己的飞翔梦。

　　2、现在的航模运动基本规则是，根据航模比赛要求，自己动手制作航模，训练飞行，参加航模比赛。这使得实现飞翔梦受到诸多的限制，比如制作航模的条件，训练飞行的场地，航模比赛的组织等。

　　3、*年来，四旋翼飞行器以其简单的结构和稳定的超低空性能，成为了航模新宠得以流行。

　　4、“飞行娱乐馆”项目是以四旋翼为主，在体育场馆内进行娱乐飞行。由飞行爱好者租用娱乐馆的飞行器，根据设定的娱乐飞行项目规则，享受娱乐飞行乐趣，让更多的飞行爱好者更加容易地实现自己的飞翔梦。

　　二、飞行娱乐馆

　　1、硬件设施：

　　1)娱乐馆场地：租用现有体育场馆，面积1000*方米以上，高度10米以上。

　　2)飞行器：根据娱乐馆场地条件，以每10*米配备一架四旋翼飞行器。

　　3)电池和充电设备：根据飞行器数量以及经营时间，配备机载电池和充电设备。

　　4)隔离网：娱乐馆中可设多个飞行项目区，各项目区间用隔离网进行隔离。飞行区底部设置防护网。隔离网和防护网可快速架设和拆撤。

　　2、项目区设置：

　　1)初学教练区：针对初学者进行基础飞行操作培训，达到一定操控水*后方可进行其它飞行项目区的娱乐。

　　2)常规航道区：设置环形常规航道，以简单直线和弯道组成，分高度层。飞行者操控飞行器按规则进行*稳飞行，保持飞行器间隔防止碰撞，按高度层超越其它飞行器。此项目可设定为比赛项目，以在航道中飞行时间长短评定胜负。

　　3)障碍航道区：在航道中设置各类飞行障碍，如屏风、铁圈、回转杆等。飞行者操控飞行器在航道中按规则超越各类障碍物。此项目可设定为比赛项目，以在航道中完成超越障碍物和时间长短评定胜负。

　　4)空中芭蕾区：飞行者操控飞行器在空中进行各种姿态的飞行舞动。可个人独舞，也可是多人群舞。此项目可设定为比赛项目，以评判员对飞行动作打分评定胜负。

　　5)影视航拍区：在区内设置各类影视拍摄的场景和模特，飞行者操控飞行器对场景和模特进行航拍。此项目可设定为比赛项目，以航拍者的航拍作品效果评定胜负。

　　6)编队飞行区：由多名飞行者操控飞行器在空中进行编队飞行。此项目可设定为比赛项目，以编队设计和完成动作的效果评定胜负。

　　各飞行娱乐馆可根据各自场地和经营的条件，选择单项或多项设置项目区域。

　　3、经营效益

　　1)飞行娱乐馆收益方式：

　　①向顾客租赁飞行器；

　　②为顾客开办各类飞行项目培训；

　　③组织顾客开展各类飞行项目比赛；

　　2)飞行娱乐馆投入内容：

　　①场地租赁费用；

　　②飞行器购置费用；

　　③场地飞行环境设置费用；

　　3)经营性费用：

　　①经营人员费用；

　　②备用电池及充电设备；

　　③飞行器维护和更新费用；

　　④飞行环境设置维护更新费用；

　　4)效益估算：

　　①支出费用：按1000*米场地，年租300万元； 150架飞行器，保障一年内同时有100架在场飞行，年费用75万元；备用电池与飞行器总费用相同，年费用75万元；经营人员20人，年工资总额120万元；飞行环境设置维护，年费用50万元；其它年费用80万元；共计700万元。

　　②收益费用：仅以租赁飞行器计算。

　　按每架飞行器半小时30元，每天经营10小时，年经营300天，满额100架飞行器，到客率60%进行计算，年收益共计1080万元。

　　③年毛利：1080万元- 700万元= 380万元。

　　三、项目经营模式

　　1、发起成立联盟。选择邀请具有实力的企业共同发起成立飞行娱乐联盟。联盟发起企业主要由体育场馆单位，体育活动经营企业（最好为航模经营企业），四旋翼飞行器制造企业，航空电池制造企业，文化体育投资企业等组成。

　　2、建立飞行娱乐馆经营模式。由联盟组织发起企业利用各自现有资源，共同建立飞行娱乐馆试点，通过试点建立健全联盟经营模式和相关标准规范。

　　3、加盟招商扩大市场。在飞行娱乐馆试点运营的基础上，联盟以统一的经营模式，统一的设施保障，统一的经营品牌，统一的商业文化，连锁加盟在全国各大中小城镇招商发展飞行娱乐馆。

　　4、推进航模运动创新发展。在联盟发展商业经营的同时，规范完善阿飞行项目标准，创新航模运动的样式，争取将飞行项目列入航模标准比赛项目，为比赛项目建造标准的航模比赛设施，激励更加广泛的群众参与航空体育运动。

商业项目策划书2

　　对于“家居安保及电动车防盗保障服务”（以下简称“服务”），其意义是深远的 ，前景是广阔的，庞大的市场所带来的经济利益也很可观；同时相应而生的附属产品、产业链也同样辐射很广。对于本服务，首先应搞明白的几个问题和因素：

　　一、商业模式的三个基本问题：

　　1、你的顾客是谁？

　　首先我们应搞明白我们的客户就是我们的业主，每一个社区的每一家业主都有可能成为我们的客户。在这样的一个客户群中我们应充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。

　　2、你准备向他提供什么样的产品或服务？

　　我们做的是安防联网报警行业的家居报警服务市场，我们具备的是一个集：技术专业化、防范智能化、资源信息化、服务人性化、管理先进化、职业道德化的一个优秀服务团队。我们将以专业的职业技术和职业素养来为家居报警客户提供专业的安全保障。我们将整合以上的各类能力，结合全方位监控系统及中高端联网报警器材为我们的用户提供各类以安全为主导的优质服务。通过一系列的服务，使得业主的生活得以安全保障；通过优质的服务，得到使用者的认可和放心，以此来扩大和深化我们所需的业务市场。

　　3、他为什么愿意付钱？

　　通过相关的理念宣传、意识灌输、产品讲解，使得业主了解安防行业对家居生活的重要性，从而在认知度上有一个全新的认识和改观。通过实例性的案例（包括视频、图片宣传、图册讲解、宣传单发放等），和一系列相关服务使业主认可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

　　二、商业模式的九个因素：

　　1、价值主张：

　　公司借助相应的安防报警产品为依托，以服务为导向，面向社区居民提供各类安全防护措施，有效的保障全方位的社区居民的生活安全，满足居民的生活需求。

　　2、消费者目标群体：

　　由于社会治安的不稳定性和生活中各种的安全隐患，使得各个家庭的安全不能得以绝对的有效保障。针对这一点，公司致力于以面对所有社区居民业主群体，为大家提供安全保障服务，确保将安全隐患降到最低，有效的保证居民的生活安全。以此来对大家共同的需求点进行业务拓展。

　　3、分销渠道：

　　对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场开拓。公司的销售模式应定位于跟社区物业相结合，以谋求共赢。具体方法如下：

　　（1）由物业出面协调社区业主，以召开业委会的形式向大家明示物业公司下步将要为社区居民提供的安保计划。必要的时候由我司专业人员陪同参会，从专业的角度来跟大家解释家居安防的原理和重要性。首先从理念和意识上让大家认识，了解和接受家居安防。

　　（2）以宣传的形式扩大影响和知名度。宣传的途径分为广告宣传和人员宣传。广告宣传又分为媒体和*面两种。即印发传单进行自主宣传，制作视频影像在有楼宇媒体的地方循环播出，同时长期播放真实案例以此提高业主的认知度。人员宣传即是由物业和公司相结合共同对社区业主进行登门宣传，以讲解的形式深化业主的安防意识，对于业主所存在的疑问进行有针对性的专一的解答。

　　（3）以点带面的实例宣传。首先对有明显安防意识的家庭进行试点式安装，同时提供相应的服务，在服务过程中以口碑的形式影响和辐射周围的邻居。

　　4、合作方式：

　　公司与物业相结合，以合作共赢的方式共同开发家居安防市场。具体操作方法如下：

　　（1）合作办法：由物业出面负责协调社区业主，由公司负责提供设备、技术、防范方案和服务计划。双方共同承担各业**属范围内防范区域的安全。由公司负责在社区监控室设立24小时监控值机台，设专人负责各类警情信号的处理，对于所接收的报警信息，由值机人员通知物业保安人员，由物业配合值机人员第一时间前往现场进行检查，发现问题立即上报进行处理，对于发生真实警情的客户由公司负责联系客户并协调保险公司对客户处进行清查，统计损失，再由公司负责协调保险公司依照合同条款对客户进行相关理赔。

　　（2）合作条件：先期由公司配合物业进行业务拓展，单个社区客户量达到总数的80%以后，依照“合作办法”的方式由公司负责运营并收取100%的费用作为运营资本回收，时间期限为三年，三年内公司同时负责物业方值机人员的力量储备培训工作。三年以后，我公司退出运营，将所有设备及运营权交予物业，后期所收取的服务费均归属物业，公司只负责承接后期的技术维保工作，并收取相应的维保费用。关于费用由物业公司代缴还是由业主自行缴纳的问题由物业决定。

　　5、客户关系：

　　由公司负责对在网用户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务过程中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力，优化工作流程，稳固企业壁垒。

　　（1）树立“二八原理”。即：用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要客户进行重点管理，将工作重点、精力、人力、物力、财力等资源力量重点投入在重点客户处，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传，一次创造更大的现金流入量。对于没有被纳入重点类别管理的客户也不能轻易放弃，只是区别于管理的频率与幅度而已。

　　（2）公司将建立客户回访制度，主动与客户沟通。营造浓厚的温情服务环境，更多体现为朋友关系，不再让客户感觉到只是单纯的买卖关系。通过与客户的沟通，使客户自觉成为企业产品的推销员、市场调查员、信息反馈员。

　　（3）实施持续的客户跟踪管理。企业的客户始终处于流动之中，即使是同一客户，其对产品和服务的需求也是持续变化的。因此，企业要随时根据情况的变化，调整重点管理的客户对象。

商业项目策划书3

　　一、概述

　　企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公*、客观、准确、全面”的评价。

　　所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化，即根据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低；

　　2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感；

　　3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小；

　　4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业发展目标脱节，把对企业发展有作用的人考跑了；

　　5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落；

　　6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性；

　　7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据；

　　8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际；

　　9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认；

　　10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展。

　　三、项目工作内容

　　1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题；

　　2、根据企业的实际，分职类选择确定能实现“公正、公*、客观、准确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法；

　　3、分别对不同的岗位进行分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准；

　　4、制作企业员工绩效考核的工具；

　　5、拟订企业员工绩效考核管理制度。

　　四、项目有形成果：

　　1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件

　　2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件；

　　3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件；

　　4、对应于不同方法的绩效考核工具；

商业项目策划书4

　　第一部分 执行概要

　　1.企业基本情况

　　本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水*的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

　　为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

　　我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

　　2.投资安排

　　公司的创建需租用写字楼200*方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

　　我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。

　　第二部分 市场分析

　　１．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

　　杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

　　2.价格需求调查：

　　大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

　　如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

　　3.竞争调查：

　　据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

　　形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300*方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

　　而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

　　竞争对手

　　比较 形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司

　　市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层

　　收费水*（*均） XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右

　　服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形

　　4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

　　服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

　　服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

　　市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

　　资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

　　5.营销计划：

　　营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

　　定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

　　推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

　　建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

　　与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

　　第三部分 经营管理

　　下图为本公司的组织结构图：

　　股东结构：

　　目前公司主要股东情况：

　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式

　　ｘｘｘ 8万元 现汇 40% 0571-88922371

　　ｘｘｘ 8万元 现汇 40% 0571-88922371

　　ｘｘｘ 4万元 现汇 20% 0571-88922313

　　总经理：

　　姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

　　学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

　　毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

　　总设计师：

　　姓名___ｘｘｘ__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_

　　学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

　　毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

　　其他对公司发展负有重要责任的人员

　　姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

　　学位_硕士_所学专业_设计_

　　毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

　　公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

　　本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ｘｘｘ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

　　几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

　　报酬 ：

　　三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水*相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

　　激励方案:

　　本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

　　我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

　　人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

　　公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

　　第四部分 企业操作计划

　　选择地点：ｘｘｘｘｘｘｘ

　　营业时间：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30

　　每天营业9小时。

　　服务介绍：

　　倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

　　服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。

　　具体内容：

　　精美的装饰品设计

　　个性化发型设计 健康体型设计

　　个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计

　　五官造型化妆设计 个人形体设计

　　时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等

　　从总体而言，形象设计可以包括三大方面。

　　第一、面部化妆造型.

　　面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法

　　脸型矫正化妆法，

　　皮肤美饰化妆法、

　　皮肤矫正化妆法

　　眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

　　眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

　　第二、发型设计与修饰。

　　发型设计可以分为 发型设计，

　　特殊发质的修饰技巧。

　　第三、服装、服饰设计。

　　服饰设计可以分为 着装设计，

　　服装搭配，饰物佩戴。

　　发展计划：

　　采用会员制

　　开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

　　为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

　　业务的季节性和应变计划

　　由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水*，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

　　第五部分 财务状况

　　会员预测

　　本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有*均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

　　上一年 会员数 会员净增加 总会员数

　　第一年 50* 10 60

　　第二年 60 20 80

　　第三年 80 30 110

　　第四年 110 30 140

　　第五年 140 30 170

　　*第一年的数据为预售会员数。

　　会员费的制定

　　会员费

　　首次入会费 600元

　　每月会费 60元

　　由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。

　　财务预测条件

　　面积 200 *方米

　　租金 6000 元/月

　　设备合计: 70000 元

　　1.空调等 XX0 元

　　2.电脑 30000 元

　　3.软件 XX0 元

　　装修费 100000 元

　　人员工资 138000 元/半年

　　预计广告费 15000 每半年

　　营业收入(每半年) 10%增长率 144000

　　1.大学生 400 元/人 10 人/月

　　2.白领 1000 元/人 20 人/月

　　营业成本(租金半年计) 36000 元/半年

　　其他费用 1000 元/月

　　预 期 损 益 表

　　单位 :元 (每半年计期)

　　项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

　　营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544

　　营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000

　　毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544

　　营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000

　　利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

　　利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544

　　营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6

　　经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9

　　第六部分 融资说明

　　资金需求量及资金的用途：

　　本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。

　　投资方的监督和管理权力：

　　投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。

　　如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

　　退出方式：

　　三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；

　　其他：

　　___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

　　公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

　　资金投入

　　人员（个） 13 13 13 15 18

　　保 密 承 诺

　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

商业项目策划书5

　　一、总体描述

　　进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水*逐步提高，消费心理和消费*惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

　　旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水*的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水*，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

　　国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到20xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。

　　而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

　　现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

　　大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

　　“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

　　我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的*台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

　　二、公司和目标

　　公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型*台。

　　三、产品和服务

　　公司的业务主要包括以下部分：

　　（一）休闲旅游

　　休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　（二）素质拓展

　　这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

　　（三）社会实践

　　这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实*活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

　　(四)Party Time

　　这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学*场所。在Party Time ，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

　　（五）潜能训练

　　潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到*凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学*适应社会和终身教育的好方式。

　　四、市场分析

　　1、行业市场

　　旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水*一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

　　（1）市场细分

　　旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

　　（2）市场定位

　　因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

　　公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

　　首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学*、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

　　在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

　　其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

　　企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

　　2、竞争优势

　　公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

　　（1） 专业化 公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

　　（2） 个性化 公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

　　（3） 集成性 公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

　　（4） 创新性 公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

　　（5） 完全顾客导向 公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

　　（6） 及时性 公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

　　3、人才优势

　　公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

　　4、竞争劣势

　　由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学*，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

　　五、管理和团队

　　公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

　　六、财务与融资

　　1、公司三年投资计划

　　（1）投资方向和资金使用项目

　　公司在20xx年6月到20xx年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

　　公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

　　（1） 公司管理费用

　　（2） 公司固定资产购置（主要是网络工作部）

　　（3 ）服务设计所需要的资金支持

　　（4） 市场拓展、公关宣传、广告等费用

　　（2）投资计划（第一个三年计划）

　　初步计划，三年内公司完成投资700万。

　　（1）公司管理费用（估算）：370万

　　初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

　　20xx年6月----20xx年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万

　　20xx年7月----20xx年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万

　　20xx年6月----20xx年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用 150万

　　（2）公司固定资产购置：100万元

　　如，购置办公设备，网络设备等。

　　（3）服务设计所需资金支持：100万

　　（4）市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万

　　由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

　　大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

　　（20xx年6月----20xx年7月）（单位：RMB万元）

　　项目 20xx年6月—20xx年7月 20xx年7月--20xx年6月 20xx年6月--20xx年7月 合计

　　2、公司固定资产购置 50 25 25 100

　　3、服务设计所需资金支持 40 30 30 100

　　4、市场拓展、公关宣传、广告等费用 60 40 30 130

　　合计 245 220 235 700

　　2、资金来源（三年内）

　　公司在20xx年6月20xx年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

　　（3） 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。

　　（4） 资金*衡分析

　　从以上分析可以看到，公司从20xx年6月到20xx年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万， 银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计20xx年6月到20xx年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

　　3、效益预测

　　（1） 股东及风险投资回报的主要是营业收入。

　　（2） 投资收益预测

　　A、营业收入：

　　20xx年6月----20xx年7月 416万

　　20xx年7月----20xx年6月 832万

　　20xx年6月----20xx年7月 4160万

　　三年合计5408万。

　　B、经营成本

　　服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：

　　20xx年7月----20xx年6月 582.4万

　　20xx年6月----20xx年7月 2912万

　　三年合计3785.6万。

　　C、税前利润

　　20xx年6月----20xx年7月 124.8万

　　20xx年7月----20xx年6月 249.6万

　　20xx年6月----20xx年7月 1248万

　　D、税后利润

　　扣除营业税及附加 5%，前两年免企业所得税，所得利润

　　3、结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。

　　单位：RMB万元

　　年限 20xx年6月-20xx年7月 20xx年7月-20xx年6月 20xx年6月-20xx年7月 合计

　　税费 0 0 156 156

商业项目策划书6

　　一、简介

　　武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最城市，是华中地区的'金融中心、交通中心、文化中心。面积广阔，水资源丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的鲜明特征，也正因为如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也常常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。

　　之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅因为武汉历史悠久，而且它还是一个非常有潜力、正在崛起的城市，未来的旅游市场十分广阔。武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通方便；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速发展，消费市场广阔。

　　“十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到20xx年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的旅游中心城市。

　　二、市场调查

　　1.市场环境调查

　　人口地理环境：武汉地理环境优越，交通方便，河流众多，商业繁荣，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此，武汉还是个人口众多的城市，20xx年末已达1000多万，加上流动人口，已经突破1600余万。

　　消费环境：武汉是一座正在崛起的城市，经济发展迅速，加上人口众多，消费市场十分广阔，但是与沿海地区相比，武汉的整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有心无力”。*几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力，拉动了武汉旅游市场的整体发展。

　　资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等著名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。

　　2.景点经营管理状况调查：

　　武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深度开发能力有限；经营上，部分景点都是单宣传，没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于“休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划，缺少吸引游客的特色，相关保护措施不到位，急功*利。武汉是一座快速发展中的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的保护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必须改变存在的不利因素，形成一条完善的旅游服务产业链，从而推动经济的更快发展。

　　3.旅游产品和服务调查：

　　丰富的旅游资源，却没有带来相应的收益，这是什么原因呢？首先是旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，其次是旅游产品单一，没有特色，最后是社会风气欠佳，没有形成良好的服务氛围。在一些景区，经常发生敲诈外地游客的事件，甚至有些执法者，也是态度专横，语言粗俗，这些都损害了武汉的城市形象，有碍武汉旅游业的发展。

　　4.游客需求调查

　　武汉地区的旅游需求有很的市场，一方面是因为武**口众多，再加上量的流动人口和学生群体，本地需求潜力巨，另一方，武汉是中部最的城市，也竖家历史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每当周末和节假日，景区、公园以及高校校园人潮涌动，参观游玩的人络绎不绝，如果有什么节日或者是“五一”和“十一”黄金周，人数更多。随着经济的发展，收入水*的提高，武汉本地的需求量将会有更的增长，而外地游客的需求也将随着高铁等交通设施的新修，也将进一步提高。

　　三、市场前景预测

　　武汉的旅游市场前景广阔，随着中部崛起的规划和打造国家中心城市的力实施，武汉在城市改造和文化建设上，都有了明显的提高，依托着优越的地理位置和旅游资源，以及相关制度的规范和服务水*的提高，武汉的旅游业将不仅能收到本地人的欢迎，也将吸引更多的外地游客，为旅游业的发展注入新的活力，促进社会的和谐发展。

　　四、推广策略

　　当前，武汉的旅游市场的开发过程，需要绕着完善旅游基础设施，提高服务质量，改善旅游消费环境；整合旅游景点，打造旅游品牌，增加体验性旅游项目；打破壁垒，联合经营；进一步加宣传力度，增强武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培养，提高旅游业工作者的整体素质；坚持可持续发展理念，做好长远规划，合理开发武汉旅游资源等相关工作展开。

　　同时，我们还应该采取一些新的推广策略，争取将武汉的旅游推向全国和世界。这些推广策略主要有：

　　1)、旅游产业的定位策略：首先是各个景区的定位，根据自身的条件和旅游环境特质，选择一个主打的方面发展和宣传，而且还要有自身的特色；对于一个城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建设与其他地方不一样的景点，主要还是突出城市的特色。例如以标志性的景区为突破口，从而带动其他景区的发展。

　　2)、旅游广告宣传策略：这是一个比较常见的宣传推广策略，但是个人觉得武汉做的还有有些不够，而且很多景区宣传步调不一致，比较分散，应该多利用一些新媒体，比如在户外媒体、网络媒体、电视媒体上播放旅游宣传视频，制作旅游微电影等等。

　　3)、博客、论坛等互动*台的推广：现在很多人喜欢写博客，一些知名的博主和优秀的博客还会被推到博客首页，曝光率十分高。对于景区，我们可以拍摄一些高质量的照片和视频，配以优美抒情的文字，在新浪、网易等博客中发表，其他的一些论坛，如百度贴吧，也可以用类似的内容发布。这种推广方式，不仅可以供家欣赏，而且也是一个效果很好的宣传，成本很低。

　　4)、体验式活动推广：景区可以通过举办一些免费的竞技活动，邀请游客参与，比如景区登山活动、划船比赛等等，最后再给一些奖励，这样，游客不仅能体验到恢，而且能为景区树立良好的形象，对其他游客的吸引力自然会增加。

　　5)、人文旅游推广：人文旅游可以说是旅游中的一个热点，受到很多高知识和高收入人群的青睐，武汉拥有众多的人文旅游资源，如黄鹤楼、武汉学、辛亥博物馆和湖北省博物馆等，人文旅游推广，就是综合利用这些景点的历史文化内涵，来作自我的介绍和形象展示，尤其要注重景点所具有的的文化气息和时代特征的结合。

　　6)、情感旅游营销：情感旅游营销就是利用旅游的群体性来作切入点的，部分的旅游都是家人、朋友、同学组团去的，我们可以寻找符合游客情感需求性的景点特征，加以开发，这样不仅能让游客的情感得到表现和抒发，还能让景点的资源获得更程度的应用。

　　7)、力开展旅游节：随着季节的变换，景区的风貌也会改变，我们可以利用不同季节的不同特色，来开展旅游节活动，比如以樱花为主的樱花节，很多地方都会通过举办旅游节来宣传城市旅游，武汉在这方面显得不够活跃，今后，可以多举办一些类似的活动。

　　8)、合理规划旅游路线：旅游路线是游客在考虑出行时的一个很重要方面，比如相关景点的距离、景区内容、游玩时间，所以我们要根据游客出行时间的不同，来合理的规划旅游路线，让游客在有限的时间里，玩的好，玩的值，给游客一个完美超值的享受，相信游玩的人肯定会络绎不绝。

　　9)、针对不同人群的宣传策略：这个类似于市场调查，对不同阶层、不同身份的旅游人群进行需求分析，然后有针对性的制定宣传策略。武汉的*均收入水*偏低，但是高收入和学生群体数量相当庞，因此，要重点研究他们的需求，制定合适的旅游内容和宣传策略，同时也要注重对一般旅游人群的宣传方式。

　　五、结论

　　通过对武汉旅游业的调查和探讨，我们了解到其中存在的诸多问题，但是我们也有信心，随着打造国家中心城市的力实施，城市和文化建设的明显提高，武汉的旅游业未来将会发展的更好，以一个新形象面向世界。

　　今后，武汉需要在坚持可持续发展理念，合理规划和保护旅游资源；规范旅游业管理和资源整合；完善旅游基础设施及配套建设，突出旅游特色；加强从业人员的职业素质培训，提高服务质量；改变不良*惯，净化社会风气等方面做量工作，以实际行动，共同创建美好的旅游环境。

商业项目策划书7

　　一、 概述

　　对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式，是参与者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念等。

　　二、商业模式的三个基本问题

　　1.你的顾客是谁？

　　首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应该充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。

　　2.你准备向他/她提供什么样的产品和服务？

　　我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上。

　　3.他/她为什么愿意付钱？

　　通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础，

　　便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。

　　三． 商业模式的八个要素

　　1.价值主张

　　我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感。对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵的。但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够给毕业生们提供实体的回忆

　　2.消费者目标群体

　　由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学

　　生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于面向所有即将毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪念品，以此来满足大学生的情感寄托。同时，各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。

　　3.分销渠道

　　对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场

　　开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的配合，以谋求共赢。具体方法如下：

　　（1） 以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微信微博公共*台，发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣传即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动。

　　（2） 以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。

　　4．合作方式

　　我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。具体操作方法如下：

　　（1） 合作办法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务计划，由制作厂家负责技术的提供。我们团队负责联系各大高校的校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进行最后的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最后由我们把最终产品发放到各个同学的手中。

　　（2） 合作条件：先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责提供毕业设计纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，按照五五分成的方式进行利润分配。

　　5.客户关系

　　由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体。尽力用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要的目标客户进行重点管理，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。

　　（1） 运用现代科技手段对客户的满意程度进行回访，及时处理微博微信*台上的客户留言并虚心接受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满意程度。

　　（2） 延伸客户服务内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会倾向于听取朋友的意见，尤其是来自自己的学长学姐的信息。他们会觉得比广告更加可信。因此，通过对大四毕业生的重点优质服务，再由其的口碑宣传来扩大影响力，提升知名度不失为一个很好的选择。

商业项目策划书8

　　一、休闲游戏市场机会

　　根据艾瑞市场咨询提供的数据，20xx年中国网络游戏市场总体规模达到61亿元，增长速度达到51%。20xx年中国休闲网络游戏用户规模1790万人，休闲用户在网游用户中的渗透率达到62%，超过了角色扮演型游戏55%的渗透率。

　　二、幻想游戏简介

　　1、大事记

　　幻想游戏最早的版本1.0诞生于20xx年5月;20xx年3月15日，幻想游戏3.1正式版开始在各大网站发布;20xx年5月10日正式建立幻想游戏论坛20xx年5月，获得天使投资，确定以网站为基础，客户端为重点的战略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世纪幻想科技有限责任公司;

　　20xx年7月，网站各种个人休闲游戏数量超过20xx个，通过幻想游戏率先引进的如祖玛、怪怪水族箱、美女餐厅等，已成为国内玩家公认的经典个人休闲游戏;

　　2、截止20xx年7月最新用户数据:

　　幻想游戏客户端(合集安装包)下载累计超过600万次，

　　如包括合作伙伴派发、bt下载、网下相互拷贝和盗版光盘，保守估计影响用户人群超过1000万人次;

　　客户端每日新增安装约7000次(按新增ip计算);

　　每天活跃的玩家客户端稳定在30万人以上(离线状态未包含);

　　XX游戏网玩家论坛注册用户185132人(非强制注册);

　　XX游戏网alexa三个月*均排名在5000名左右，并稳步上升。

　　三、产品、服务和市场定位

　　幻想游戏作为国内知名的个人休闲游戏交互*台，为广大网友和用户提供最新的个人休闲游戏资讯、测评，并提供最新游戏的交流*台;游戏来源多为合作游戏厂商授权、国外最新测试版本，及顶级玩家上传;

　　目前频道包括：

　　XX游戏频道--桌面单机版游戏，合集安装包中游戏的资讯;

　　在线游戏--各种精品flash游戏;

　　休闲网游--提供休闲网游的相关资讯，现有多家休闲网游公司希望为其制作推广专题;游戏社区--玩家交流论坛;

　　自己的家--玩家网上家园，促进玩家间更多的交流;

　　幻想游戏定位中高端人群，重点定位公司白领及高校学生;

　　前者工作繁忙，个人休闲小游戏成为其调节工作、生活压力的良药。其作为社会消费的主流人群，也是商家重点关注的购买力人群，商业价值巨大;

　　后者是未来消费市场的主流，其日益显现的巨大购买力和影响力受到商家普遍关注。由于网游社会问题的影响，高校普遍限制学生玩大型网游，休闲游戏作为有益的替代品，不仅不会浪费大量的时间，反而缓解学生压力，娱乐、益智的效果更是显而易见。

　　四、商业模式

　　休闲游戏交互*台+客户端+游戏植入式广告

　　五、XX游戏市场优势

　　XX游戏品牌优势;

　　明确的发展规划和规范运营的先发优势;

　　玩家的忠诚度优势;

　　巨大的客户端用户体系的优势;

　　六、管理团队

　　公司目前团队人员为9人，在网站内容，游戏评测、技术规划，美术创意等方面具有丰富经验。

　　核心成员：

　　傅XX角色：总经理、公司法人代表任务：网站技术和内容运营专长：对国际个人休闲游戏的发展趋势和运营模式有深刻的理解曾任职：

　　搜狐休闲游戏部门游戏策划经理上海顺网信息技术公司游戏评测经理及客服经理林海

　　角色：副总经理任务：运营模式规划，市场推广、对外合作、销售管理专长：架构整合，流程管理，市场推广，谈判，销售管理，数据分析曾任职：

　　硅谷动力网络技术有限公司总裁助理北京优势网通信技术有限公司(北京电信下属公司)运营总监中国人和搜狐网站市场部大区经理lg中国营销总部

　　产品经理

　　毕业院校：上海复旦大学世界经济系

　　七、融资目标：

　　本次融资为第一轮正式融资，融资目标金额为200万美金。

　　八、资金主要用途

　　完善和开发更人性化和更具商业价值的客户端，秉承幻想游戏一直以来的强大的用户粘性，并利用此优势开发出更大的商业价值;

　　前期由于资金的限制，幻想游戏并未做过全面、计划性的市场推广工作;获得融资后，针对目标人群的一系列市场活动也将随之展开，必将会在短期内取得大量、忠诚的目标客户，进一步巩固幻想游戏在个人休闲游戏领域内的市场领先地位;

　　幻想游戏网站的商业化改版，加强用户交互式体验;

　　加强人力资源的配置，在商务拓展、市场推广、销售、技术、内容等方面扩充团队，在不断实现和扩大商业价值的同时，服务玩家的更多有价值的需求。

商业项目策划书9

　　前言

　　××广场商业步行街，是南大街南段的首*商业街区。

　　因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

　　一、背景分析

　　××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”，在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

　　（一）商街设计“先天不足”

　　1大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

　　2“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路*坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人盲人通道等。3内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。4××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

　　（二）商街策划“后天失调”

　　1××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”（很好），后来又定位于“×××”很好，只是推广很费力），如今准备冠以“××广场步行街”（老土，没有鲜明个性目标顾客也不清晰）。由于没有精确精准的市场定位，关于商业上“我是谁”“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

　　2××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路×××广场×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌休闲椅售报亭公用电话亭垃圾筒商品广告牌露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。3打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）68号（尖顶）两家首*店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

　　二、商街定位

　　××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

　　1街名：××广场时尚丽人街

　　2概念：××广场————××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。3广告语：××广场／时尚丽人街————与××相约，与××同行4商业门类：购物休闲餐饮美容娱乐5商品：主营国际国内名牌服装服饰化妆品珠宝眼镜手表休闲食品工艺品等。6顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

　　三、招商策划

　　××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

　　（一）发布招商公告

　　我们计划于4月中旬在《××晚报》××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

　　（二）举办招商信息发布会

　　该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出*的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装珠宝化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

　　1××广场时尚丽人街的总体规划市场定位独特优势和前景展望；

　　2×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价租金物管的优惠政策。

　　（三）整合店铺资源

　　××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金价格（或称返租报价）？举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户洽谈租金。

　　为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

　　对目前正在寻求转租退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

　　（四）有关租金政策

　　××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：

　　如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益为6。6～7．7万元，剔除利息后的收益2。2～3。3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。）

　　（五）商户入驻优惠措施

　　为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

　　第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位（由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责），供其做商品或品牌宣传；

　　第二，凡商户举办品牌宣传商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；

　　第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；

　　第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

　　四、商业氛围营造

　　（1）商街指示识别系统布置（详见××广告公司设计效果图）

　　（2）设计制作广场内街雕塑作品（参见×××步行街雕塑照片），以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

　　（3）广场内街将有序设立景观式落地广告灯箱欧式休闲椅公用电话亭报刊出售亭饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

　　（4）邀请**部门社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场活跃气氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会文联群艺馆新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。

　　（5）与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。

　　（6）5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

　　五、商街硬件改造建议

　　1××北广场实施改造，以适合举办大型活动。

　　2××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化商业化改造。

　　3临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

　　4内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

　　5××一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

　　上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业项目策划书10

　　“十三五”重点项目-大型商场招商项

　　目商业计划书

　　编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

　　商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　关联报告：

　　大型商场招商项目申请报告

　　大型商场招商项目建议书

　　大型商场招商项目商业计划书

　　大型商场招商项目可行性研究报告

　　大型商场招商项目资金申请报告

　　大型商场招商项目节能评估报告

　　大型商场招商项目行业市场研究报告

　　大型商场招商项目投资价值分析报告

　　大型商场招商项目投资风险分析报告

　　大型商场招商项目行业发展预测分析报告

　　保密须知

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

　　3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。

　　商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

　　第一章大型商场招商项目简介

　　1.1 大型商场招商项目基本信息

　　1.1.1 大型商场招商项目名称

　　1.1.2 大型商场招商项目承建单位

　　1.1.3拟建设地点

　　1.1.4 大型商场招商项目建设内容与规模

　　1.1.5 大型商场招商项目性质

　　1.1.6 大型商场招商项目建设期

　　1.2 大型商场招商项目投资单位概况

　　第二章大型商场招商项目建设背景及必要性

　　2.1 大型商场招商项目建设背景

　　2.2 大型商场招商项目建设必要性

　　2.2.1 大型商场招商项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

　　2.2.2 大型商场招商项目的建设能带动和推进 大型商场招商项目项目的发展

　　2.2.4 大型商场招商项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

　　2.2.5 大型商场招商项目是增加就业的需要

　　第三章、 大型商场招商项目的实施地情况分析

　　3.1基本情况

　　3.2地理位置

　　3.3交通运输

　　3.4资源情况

　　3.5经济发展

　　第四章 市场分析

　　4.1 国内外 大型商场招商项目项目市场概况

　　4.1.1国内市场状况及发展前景

　　4.1.2国际市场状况及发展前景

　　4.2我国 大型商场招商项目项目生产现状及发展趋势

　　4.3 20xx年我国 大型商场招商项目项目出口情况

　　4.4主要 大型商场招商项目项目市场情况

　　4.5 大型商场招商项目项目产业前景

　　第五章 竞争分析

　　5.1 企业竞争的压力来源

　　5.2 波特五力竞争强弱分析

　　5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

　　第六章大型商场招商项目优势

　　6.1政策优势

　　6.2地域优势

　　6.3管理优势

　　***技术优势

　　第七章大型商场招商项目建设方案

　　7.1 大型商场招商项目建设内容

　　7.2 大型商场招商项目项目工艺方案

　　7.3 大型商场招商项目项目产品方案

　　7.4经营理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 组织结构

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企业文化

　　7.5.5 经营理念

商业项目策划书11

　　第一章 总体策划思路

　　一、策划的总体思路

　　1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

　　2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

　　3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水*，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

　　二、 项目背景

　　1.用地概述

　　l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南*苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。

　　l 该地块整体呈"品"字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59㎡(合17.53亩)。

　　2.项目规划

　　商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85㎡l

　　住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32㎡l

　　办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36㎡l

　　停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36㎡)。l

　　建筑密度：42%l

　　绿地率：25%l

　　容积率：4.5l

　　3.规划设计要点

　　《苏州世景国际方案设计说明》(略)

　　4.用地红线图

　　(略)

　　三、项目资源分析、项目目标的界定

　　---效益和品牌

　　1. 项目销售按目标计划顺利完成

　　第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l

　　总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l

　　2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

　　借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l

　　综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l

　　四、核心目标--树立品牌

　　原理：达到商业房地产的三赢境界

　　品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是"房地产品牌语言与品牌运营规则"。

　　品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用"房地产品牌运营"的规则生产适销对路的房地产品牌。

　　品牌经营与消费者处于动态的*衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

　　所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

　　消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

　　最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

　　五、项目开发总建议

　　1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

　　2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。

　　3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

　　4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

　　5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制"总价"，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

　　6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

　　六、项目的.SWOT分析

　　1. 项目优势

　　地理位置优越，商圈人气兴旺l

　　世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是*在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

　　商业配套完善，商业活动便捷l

　　由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着*年来来国民经济的稳步发展，居民生活水*的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。

　　属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l

　　项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

　　2. 项目劣势

　　周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l

　　l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临*项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。

　　l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。

　　l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。

　　3. 机会点

　　经济发展利好因素l

　　长安路地位的提升，与其说是*年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

　　地理区位优势l

　　目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

　　项目连动实现价值最大化l

　　本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

　　中心城市的建设汇聚了人气l

　　随着**发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

　　4. 风险

　　市场因素l

　　可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

　　同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

　　自身因素l

　　与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

　　5. 综合分析

　　从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的"投入产业比"，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

　　一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;

　　二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的"商业步行街"、"一站式购物"的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。

　　三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

　　七.市场机会发现

　　本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲娱乐等多元的需求构成，市场机会有以下几部分构成：

　　1.常规市场机会发现

　　l “传统都市区域”自然形成的不动产需求(自用和投资)，商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。

　　市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。l

　　2.新生代市场机会发现

　　政治、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。l

　　城市建设和发展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。l

　　新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l

　　3. 创造市场机会发现

　　l 新投资方式创造的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。

　　l 新经营方式创造的市场机会。目前不少商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型不动产品种提供了机会与空间。

　　l 新营销策略创造的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到开盘后集中签约。而我们在具体运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。

　　4. 延伸价值

　　l "新都市主义"规划观念的延伸价值。考察新都市主义的城市建设理念，我们可以看到，新都市主义所有主张的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑，还是对交通系统的组织，抑或其它城市建设主张，都强调要满足人的需求，尊重人性发展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系，主张城市建设应充分研究自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本项目而言，应相当重视"新都市主义"的规划观念及延伸价值。

　　l "艺术化"建筑设计的延伸价值。建筑不等于艺术，因为建筑设计首先考虑的是不同项目的具体要求，建筑必须有功能性，它牵涉到结构、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演变分为五个阶段：(1)实用建筑学阶段，追求适用、坚固、美观的建筑;(2)艺术建筑学阶段，视建筑为"凝固的音乐";(3)机器建筑学阶段，把建筑看作"住人的机器";(4)空间建筑学阶段，认识到"空间是建筑的主角";(5)环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中，我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。

　　l "主题性"环境设计的延伸价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创造项目个性，体现物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是项目建筑风格，环境风格设计的依据。

　　l "后价值开发"的延伸价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的持续性与持久性能够为将来的品牌创造与品牌经营打下坚实的基础。

　　5. 机会价值

　　土地竞拍的社会知名度。l

　　类比竞争物业的优劣取舍。详见《市场调研报告》l

　　社会专业服务体系组合和利用。l

　　金融服务。包括个人金融服务、物业托管、个人理财等等。l

　　物业经营和管理。l

　　营销策划。l

商业项目策划书12

　　一、背景浅析：

　　爱尚蛋糕店正处于开业初期，知名度较低，而且在大学城内没有实体店，这一状况给爱尚蛋糕店的销售工作造成巨大的困难。因此，在这一情况下，爱尚蛋糕店的第一次推广活动极其重要。爱尚蛋糕店第一次推广活动旨在要让大学城十所高校的学生初步了解我们爱尚蛋糕店的基本情况以及我们提供的服务，初步认可我们的蛋糕，从而为爱尚蛋糕店聚集一定的人气和知名度。

　　二、目标群体

　　主要目标群体：广东外语外贸的在读大学生。

　　辅助目标群体：大学城内除广东外语外贸大学的另外九所高校的在读大学生。

　　三、具体推广方案与流程

　　已与一位交际圈子较广，在学生中影响力较强的同学初步达成共识，他将购买我们蛋糕店的第一个蛋糕，并送给她4月上旬生日的女友。

　　在客人女朋友生日那天，为这位客人筹办一个生日派对（第一次我们和客户*摊派对费用）。地点暂时定为广外学活中心隔壁空地。参与派对的人为这位客人邀请的朋友及女方的朋友。

　　由我们爱尚蛋糕店为这位客人策划与拍摄一部浪漫的爱心视频，与蛋糕一起作为送给他女朋友的生日礼物。

　　在派对现场，我们爱尚蛋糕店的工作人员抓拍各种温馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片与视频，并在爱尚蛋糕店微博上进行文字，图片，视频的持续直播。

　　为参加派对的同学派发精致可爱的爱尚蛋糕漫画主题纪念卡，让他们看到蛋糕就想起我们爱尚蛋糕店。

　　在派对现场派发我们爱尚蛋糕店的5元现金抵用券20张。

　　在派对后，对转发爱尚蛋糕店微博关于生日派对微博并@三位好友的微博用户进行抽奖，中奖名额为10。为其送去爱尚蛋糕店10现金抵用券和爱尚早餐小蛋糕一份。

　　在派对后，我们爱尚蛋糕店的工作人员各自转发关于生日派对的微博，并尽量请求自己的好友帮忙转发，特别是非广外的同学，希望以此达到更广，更大的影响。

　　四、推广费用

　　派对现场的布置费用

　　100RMB

　　抵用券与漫画蛋糕主题纪念卡的印刷成本

　　100RMB

　　5元现金抵用券20张，10元现金抵用券10张

　　200RMB

　　早餐蛋糕礼物成本

　　50RMB

　　总计

　　370RMB

　　五、人员分工

　　工作

　　负责人

　　参与工作人员

　　布置派对现场

　　曾俊杰

　　王志锋、高启茗、施健滨、李宝燕、刘卉

　　派对现场拍摄

　　王志锋

　　高启茗

　　派对现场工作人员

　　李宝燕

　　刘卉

　　视频制作

　　施健滨

　　王志锋

　　微博管理

　　刘卉

　　李宝燕，高启茗

　　六、计划目标

　　通过第一次爱尚蛋糕店的推广，我们希望能达到一下目标：

　　1、生日派对微博的转发次数达到100次。

　　2、第一次推广后一个星期之内，微博粉丝增加50个。

　　3、第一次推广后有非广外的学生购买爱尚蛋糕店的蛋糕。

商业项目策划书13

　　一、概述

　　公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式，不仅会体现公司的形象和价值观念，而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当，就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式，既包括做事的方向——流程结构是否合理，员工做的事是否是公司发展必须做的事，而且还包括做事的方法——流程活动是否合理，员工做事的方法是否有充分高的效率，并且还包括做事的态度——流程责任是否明确，员工是不是以一种负责的态度来做事。

　　公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容：

　　流程结构管理，让每一个员工都只做正确的事，使所做的每一件事都能为公司带来价值增值，实现充分大的效益；

　　流程活动管理，让每一个员工都只正确地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保证从单个活动的角度分析，都能以相对较少的投入实现充分大的产出；

　　流程组织管理，让每一个员工都积极负责地做事，使流程结构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实，避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、单位、部门和岗位角色之间不配合，各行其是，组织内耗严重；

　　2、岗位职责定得过死，都明哲保身，不求有功，但求无过，该相互提供援助之手的，都充耳不闻，视而不见；

　　3、岗位工作目标模糊，都为了工作而工作，为了履行职责而履行职责，员工有工作努力，却没有公司效益的改善和提高；

　　4、技术与管理分家，有技术引进和创新，没有技术管理，脱离市场需要，为了发展技术而发展技术，公司技术先进，但发展落后；

　　5、有ISO9000质量体系的认证，没有体系贯彻的保证，ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用，产品质量低，并且不稳定；

　　6、对员工的管理，重责任追究的秋后算账，轻过程控制的即时协调，造成损失最终仍得主要由公司背着；

　　7、缺少必要的营销整合，营销策略彼此不协调，营销渠道相互挤压，营销费用率不低，但市场份额增长不大，甚至出现负增长；

　　8、忽视客户关系管理，客户进门是亲家，出门就成了冤家，开拓一个新市场，丢了一片旧市场；

　　9、品牌创建思路不当，只是谋求知名度，对美誉度没有必要的关注，市场开拓过分依赖于广告，有大额的广告投入，没有稳定的市场份额提升；

　　10、官本位意识严重，等级观念盛行，管理人员*惯于高高在上的发号施令，管理人员与被管理者之间对立，矛盾重重。

　　三、项目工作内容

　　1、开展教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，并全面掌握业务流程管理的技术；

　　2、淡化等级控制观念，用业务流程管理取代等级控制管理，以强化过程控制，强化公司组织运行活动的效率和效益管理；

　　3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容，梳理规范公司的业务流程，并绘制流程图；

　　4、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；

　　5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；

　　6、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事。

　　四、项目有形成果

　　1．公司运行97个子流程的流程图；

　　2．公司运行97个子流程的说明文件；

　　3．公司业务流程结构优化调整管理制度；

　　4．公司业务流程活动的优化调整管理制度；

　　5．流程接口衔接管理规范。

　　五、项目实施程序

　　1、组织教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，全面掌握业务流程管理的技术；

　　2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路，改变等级控制管理的僵化思想；

　　3、对公司现行做事方式进行流程分析，按原貌勾画公司组织运行的流程图；

　　4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失；

　　5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和规范要求，梳理规范公司的业务流程；

　　6、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；

　　7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；

　　8、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事；

　　9、规范业务流程的设计，并绘制流程图；

　　10、整理汇总流程管理的系统文件。

　　六、项目实施办法

　　1、由委托方（以下简称甲方）和（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长；

　　2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；

　　3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；

　　4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；

　　5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

　　七、项目咨询费用

　　1、咨询费用收取标准

　　咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12000元（人民币）/专家工作日。亦可协商打包确定。

　　2、咨询费支付办法。

　　咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按5：5支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。

商业项目策划书14

　　第一部分 摘要（整个计划的概括）

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

　　十二、财务分析

　　1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

　　2.财务预计（后3年～5年）

　　3.资产负债情况

　　第二部分 综述

　　第一章、公司介绍

　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

　　第二章、技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

　　三、产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

商业项目策划书15

　　随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。

　　乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

　　西沟生态村简介:

　　西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20*方公里，*均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

　　西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。

　　一、项目背景分析

　　旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

　　（一）国家对旅游产业开发的政策形势

　　当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变**的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

　　（二）国际国内旅游业发展的趋势

　　1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

　　2．中国旅游景点的开发将从以**为主导转变为以市场为主导。

　　3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

　　（三）西沟生态村资源开发现状分析

　　1．成功点

　　（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）

　　（2）*三年来具备一定的知名度（在河南省内）

　　2．不足点

　　（1）配套设施几*空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）

　　（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；

　　（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；

　　（4）尚未市场定位。

　　（四）景区旅游资源优劣势分析

　　1．优势

　　（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；

　　（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁；

　　（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；

　　（4）景区内有林果种植特色农业。

　　2．劣势

　　（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

　　（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。

　　二、西沟生态村总体开发规划原则

　　坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

　　坚持突出特色的原则

　　坚持传统特色与现代理念相结合的原则

　　坚持统筹规划，分步实施的原则

　　坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

　　三、景区远景规划目标

　　建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；

　　1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；

　　2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

　　3、建一个世外桃园。

　　四、阶段性开发规划

　　（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

　　1、在景区内统一规范若干个农家旅馆

　　2．在景区附*建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、*甸）

　　3．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；

　　4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；

　　5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；

　　6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；

　　7．建一烧烤一条街

　　8．设置两处篝火场。

　　9．开发乡村旅游（农家乐项目）

　　考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

　　在我们国家，有很多的有特色的乡村遗留下来，特别是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，相信随着时代不断的发展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农民的。收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅游做到最好！

商业项目策划书集锦15篇扩展阅读

商业项目策划书集锦15篇（扩展1）

——年会策划书集锦15篇

年会策划书集锦15篇

　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的年会策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

年会策划书1

　　一、活动时间：20xx年xx月xx日。

　　二、活动主题：20xx我们一起走过

　　三、活动流程

　　20xx年xx月xx日下午13：30所有报名参加活动的人员必须在罗宵广场集合，一切行动服从安排，单独行动者谢绝参加活动。13：40——14：40开始集体信步闲游，（路线：罗宵广场——农贸市场——三台山北门——三台山广场）。14：40之前全体人员一定要赶到三台山广场，合影。14：50——15：10领导讲话。

　　15：1017：40三台山广场游艺活动。18：00

　　晚餐，（晚餐定在林中鲜二楼）晚餐后大家领取抽奖券、抽奖。抽奖产生xxx年会的一等奖1名，（价值120元的礼物）二等奖2名，（价值100元的礼物）三等奖3名。（价值80元的礼物）

　　颁奖后，活动结束

　　四、游艺活动

　　（1）铁人三项

　　参加人员以个人为单位，高质高速完成指定项目者为胜；

　　（2）丑小鸭赛跑

　　（3）8人9足

　　（视参加人数分组）

　　参加人员以8个人为一个团队，按指令高质高速到达终点为胜。

　　（4）扎帐篷比赛

　　以上各游戏项目，视报名参加的人员数情况而定，每个项目可分几个组进行比赛，每组取1个名次。每位会员可参加多项游戏，奖品待定。个人游戏趣味兴强，团队游戏考验团队协作能力。

　　五、几点说明

　　1、xxx年会活动仅限本会会员报名参加；

　　2、所有会员都有纪念品，另有机会获得游戏活动奖品。

　　3、参加活动过程特别是游戏活动过程，必须要量力而行，选择适合自己的活动，确保活动安全、顺利。

　　【20xx年公司户外年会策划方案二】

　　为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，走进自然，放松心情，提升组织整体沟通与协调的精神和能力，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往广州笑翻天乐园参加一天的户外拓展活动，具体流程如下：

　　08：00集合，从公司出发，前方广州笑翻天乐园。

　　09：00——09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。

　　09：30——09：45组建团队：进行拓展分队，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。

　　09：45——10：00破冰训练（团队热身）

　　视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2—3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。

　　10：00——11：45（山谷游乐区）竞技项目：

　　突出重围———攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，保持良好的身体*衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。（良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键！）

　　木桩桥———天罗地网：队员在通过摇晃不定的木桩桥后，必须经过设置结构错综复杂障碍重重的天罗地网。前有堵截、后有追兵，时间紧迫、困难重重，如何过关？

　　（要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务！）

　　空中钢丝—极速圆木：参训队员从出发点通过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥返回原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩！（克服心理障碍，面对困难，勇于挑战自我！）

　　竖网桥———悬空摇摆：参训队员分别站立于竖网的两侧，双手抓紧网绳通过跨度长达40米之宽的终点站，然后从晃荡不定的伸展桥返回。（良好的身体及心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键）

　　11：45——12：00活动点评：根据上午各参训竞技团队的具体表现，各队队长的组织领导和队员的组织纪律、精神面貌、团队协作以及团队中存在的不足等方面进行点评！

　　12：00——14：00午餐时间（参观杨四将军庙）

　　14：00—16：00团队大比拼竞技项目：

　　踏笼飞渡：此项目由连绵起伏的浮箱和摇晃不定的竹笼组成，极大地考验参训队员的体能和意志，参训队员必须一步一个脚印，脚踏实地，坚定不移，才能顺利通过。（检验队员的团结协助、互相支持、相互配合的精神！）

　　鼓浪屿—*安桥：此项目波涛起伏、连绵不断，钢韧有余。既有连绵起伏又有欢声笑语，让你在欢笑中体验参与的乐趣！（*衡比速度更重要！）

　　搭桥过河：此项目难度较大。已经将人正常的步伐已经打乱，要求队员有果敢的行动能力、勇往直前的精神才能完成此项目的拓展训练。（检验队员面对困难重重的项目，必须有果敢的行动能力和相互协作的精神才能完成此项目！）

　　荡悠台：参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1*米的*台上，一个*台站满人后再转移到另一*台上，队员落水扣分或出局。

　　（相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、干部员工之间的隔阂才能顺利完成任务！）

　　16：10——16：40自由体验“闯关酷地带”

　　此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。

　　自费项目：水战船：（水上争霸赛），精彩刺激、留恋忘返！

　　16：40——17：00活动总结，返程！

年会策划书2

　　所有人身穿休闲装，带着轻松快乐的心情，到郊外度假村举办一次悠闲的年会。保龄球、沙狐球、篮球、羽毛球、健身、乒乓球、网球。在餐台前小酌，一派轻松自在的场面。年会晚宴后，围聚在篝火旁欢歌笑语，腾空而起的焰火将年会的主题推向高潮!

　　特色：会议+娱乐+晚宴+焰火

　　拓展年会

　　作为激扬士气，部署战略，制定目标，展示团队风采，奏响新一年度工作的序曲，传统的会议方式采取一人发言众人聆听的单项沟通方式，其弊端是形式单调缺乏互动性和参与性，会议拓展即变单向宣讲式为共同参与体验式互动会议，把拓展训练项目运用到会议中可有效的让参会人员积极参与到会议主题中，帮助企业和组织不仅达到熔炼团队的培训目标，而且能最大限度地提升年会的会议效果，使之成为让参与者终生难忘的盛事。

　　特色：年会+拓展+激情盛宴+感恩互动晚会

　　烧烤年会

　　烤肉飘香、红酒诱人，围坐在炭火旁大快朵颐。推杯换盏间约定新年目标，你言我语中留下深厚友谊。员工小节目为本来火热的气氛增添了更多激情，年会在红红火火中结束，给公司来年的业务带来了吉祥之照。

　　特色：烧烤+会议+湖边美景+年会晚宴

　　温泉年会

　　在寒气袭人的冬季，泡个温泉浴，洗去一身疲惫。温泉娱乐、冲浪竞技，仿佛将我们带到热带海滩。员工歌舞晚会更是将激情彻底释放!

　　特色：温泉+烧烤晚宴、年会狂欢、湖边美景。

年会策划书3

　　年会策划方案的背景：

　　每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。

　　我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。

　　年会的具体安排：

　　年会时间：1月22日下午3点到21点

　　年会地点：公司会议室

　　年会人员：公司全体人员(不可缺*)

　　年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖)

　　年会经费预算：

　　经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。(本着清晰明了)

　　俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!

　　开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考

　　首先的一个小重点：许愿签到墙

　　这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

　　其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

　　会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

　　再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

　　我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

　　再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个**台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

　　准备工作都准备好了，就等正点。

　　我们公司年会准时下午3点开始：

　　1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

　　2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

　　3.先进个人做一个演讲

　　4.表彰先进个人、先进部门

　　5.聚餐活动開始

　　大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

　　大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。

　　下面就是我们的游戏环节：

　　1.成语接龙：

　　道具：酒水、若干人

　　规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒(女士可以饮料)

　　2：猜动物

　　人数：多人

　　用具：纸片

　　方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

　　3：报拍7

　　人数：无限制(够大)

　　用具：没有

　　方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

　　虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

　　4：熊来了(我爱你更有趣)

　　参加人员：约束8-15人，分成若干组

　　游戏规则：

　　(1)各组第一个人喊“熊来了”

　　(2)然后第2个人问：“是吗?”

　　(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

　　(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

　　(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去

　　(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

　　(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

　　5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下……

　　游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。

　　要点：

　　1.经费一定要提前到位(清晰明了)

　　2.时间还要精准把握(不要太晚)

　　3.录像拍摄(丰富企业文化)

　　4.各个过程各个环节人员的精准把握(分工明确)

　　参会人员须知：

　　一:员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

　　二:晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出*。

　　三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

　　条件：

　　在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。

　　最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。

　　年会策划书范文3

　　年会主题：诺亚舟-我们一同起航

　　年会时间：20xx年X月X日8:20-13:30

　　年会地点：厂内部

　　项目特色：

　　1、对旧年的回顾，对新年的展望。

　　2、表彰优秀员工，鼓励员工之间互相合作。

　　3、通过年会活动，增强员工对企业的归属感。

　　4、通过精神与物质的表彰，调动员工对自身的积极性和认可度，从而达到让员工主动与企业长久战略靠拢的目的。

　　项目流程：

　　1、签到(留下手机号并领取抽奖卡)

　　2、企业历程回顾(宣传片的播放)

　　3、大屏倒计时年会正式开始(最好做开场节目)

　　第一部分：年会总结

　　1、企业领导致辞(精简、激励、烘托气氛)

　　2、年会总结会(由各部门发言)

　　第二部分：颁奖仪式

　　1、企业副领导致辞(精简、激励、烘托气氛)

　　2、优秀员工奖励及颁奖(15名，优秀员工代表感言，由讲话领导颁奖)

　　第三部分：活动环节

　　1、游戏环节：水果蹲(此游戏共选择3组。由优秀员工及抽奖幸运员工参与1组，由现场选择2组)

　　2、颁奖环节及抽取3等奖(3位，由优秀员工抽取视优秀员工人数待定。)优秀员工奖励

　　3、游戏环节：谁是卧底(此游戏共分2组优秀部门中选取幸运员工组成1组，由现场选择1组)

　　4、抽取2等奖(2位，由优秀部门代表抽取)承办方领导分享及祝愿

　　5、游戏环节：泡泡糖(此游戏共分3组，全部由现场抽取)

　　6、抽取1等奖(1位，由承办方领导抽取)

　　7、游戏环节：台上打仗，台下支援(此游戏分2组，全场随机抽取)

　　8、抽取特等奖(1位，有承办方领导抽取)

　　9、特别幸运奖(10位，与会人员在自己就坐的座位下面寻找暗号，能对接上暗号的为幸运奖)

　　10、活动结束，大家同唱一首歌(歌曲由主办方选择大家会唱的，有气氛的歌曲)

　　第四部分：午宴

　　1、午宴开始，领导举杯，至祝酒辞，大家同饮

　　2、结束时，领导至总结讲话。

　　至此活动结束。

　　策划方准备明细：

　　1、年会场地选择在公司工厂内部(提前考察场地，制定布置方案)

　　2、如果企业没有宣传片，协助拍摄制作。

　　3、提供年会所需灯光调配，配备灯光师。(此项可视实际情况待定)

　　4、年会主持人(可和委托方商议，由委托方推荐主持人。如果委托;方没有合适人选，我方推荐优秀活动主持两名。)

　　5、会场工作人员(涉及到音响调控，灯光调控，音乐调控，设备调控等人员)

　　委托方准备明细：

　　1、参会人员总人数(350人)

　　2、企业宣传片的准备(如果没有，策划方可提供协助拍摄企业宣传片)

　　3、年会奖品(如果没时间准备，可由委托方提议，我方代为购买。

　　主体游戏介绍：

　　一、水果蹲游戏介绍

　　游戏目的：热身、活跃气氛

　　游戏规则：

　　1、主持人选取6名以上同事，站成一排;

　　2、主持人为每位同事分发一个印有水果名的围裙;

　　3、请游戏参与人员熟悉自己及他人的代号(10秒时间)，然后将印有代号的围裙系在胸前;

　　4、活动由主持人指定从哪位同事开始，该同事的口令是：“(该同事自己的代号)蹲，(该同事自己的代号)蹲，(该同事自己的代号)蹲完YY(该同事希望哪位同事接着蹲，就喊他的代号)蹲”，每喊到“蹲”时，该同事下蹲至“马步”状;

　　5、被喊到的同事，继续以上口令“YY(该同事自己的代号)蹲，YY(该同事自己的代号)蹲，YY(该同事自己的代号)蹲完ZZ(该同事希望哪位同事接着蹲，就喊他的代号，备注：YY不能再丢还给)蹲”，依次下去，到后面蹲的节奏会越来越快。

　　6、蹲错(被喊到代号却没有及时反映的同事、没有被喊到代号却蹲的同事、喊已经淘汰的代号的同事、或丢还代号的同事)或反映迟钝的同事立即淘汰，最后留下的两人为赢家。

　　7、要求：每位游戏参与者的口令洪亮、动作到位、反映灵敏，否则视为失败，予以“淘汰”。

　　二、谁是卧底游戏介绍：

　　游戏人数：最好7个游戏者，1个卧底，若干不明所以围观者。

　　游戏规则：在场7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(不能直接说出来那个词语)，与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定(就是保留)。若有卧底撑到剩下最后三人，则卧底获胜，反之，则大部队获胜。

　　三、泡泡糖游戏介绍：

　　游戏介绍

　　主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。

　　1、主持人有请2组人员(如：15人/组，两组同时进行)上台，人数为奇数。

　　2、参加游戏的人员可排成圆圈，背对圆心站好

　　3、当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”，大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。

　　4、比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。

　　5、而没有找到同伴的人被淘汰出局。被淘汰出局的人有权利选择另一位游戏成员一同出局，使队伍始终保持奇数人数。

　　6、最后剩下的两人胜出。

　　7、此游戏要注意，主持人喊出的身体部位要有一定的可实行性，要是不慎喊出上嘴唇，恐怕大家都得笑晕。

　　四.台上打仗，台下支援

　　现在请每组选出一位男士，上台来体验一次英雄的旅程。主持人描述一段场景，这是一个“诺曼底登陆”的故事，台上这六位是要参加诺曼底登陆的英雄，但是在这次行动中，他们会随时需要得到一些物品的帮助，有了这些物品，他们才能完成任务。那么下面，当我说到一个物品时，台下他这一组的人就需要马上从身边找到这个东西，快速送到台上来，送到他手里。台上的人一拿到这个东西就马上举起手来，看谁最快，看哪一组的配合最好。台上的人不许走动，也不许拿自己身上的东西，必须让下面的人送上来。每一轮都记分(动作快的一组得1分，另一组不得分)，最后得分最高的人胜出，他这一桌的所有人也都会有奖品!

年会策划书4

　　企业年会不仅是公司对于一年来工作的回望,更重要的是作为一个加强员工相互了解,增加企业凝聚力的重要途径,一个成功的企业年会不仅仅要展示业绩,更要投入人文关怀因素,因此公务在企业年会中所占的分量是极少的,而更多的内容是通过丰富多彩的活动、丰厚的奖品、诱人的美食以及轻松的旅行,带给员工和客户美好的体验.接下来就来谈谈企业年会策划的几个重要因素.

　　一、节省预算

　　花同样的钱可以办更多的事.不可理解?这就要了解酒店的定价体系,一般而言,酒店的价格从高到低会分为:门市价、前台折扣价、商务公司价格、会议团价、旅游团价五个档次.这就是为什么有的客户抱怨直接向酒店订会议场地和客房反而比通过会务公司报价高的原因.隔行如隔山,其中有许多的操作技巧是业外人士所不知道的

　　二、节省时间

　　简化操作流程.专业的会展代理对酒店场地及提供的服务都比较熟悉,按照您的年会组织五要素,他们可以很快推荐合适的地点给您.如果您选的会务代理公司经验丰富,他们应该可以很快报出初步的预算供您参考.

　　三、更好地协调酒店关系

　　以保障会议的顺利进行.年会的组织实施是个繁琐的服务过程,它是一个需要很多协调工作的系统工程.会务代理公司的操作经验以及和会务酒店良的好合作关系是非常重要的

　　四、确定方案环节

　　首先要将此次活动的核心议题合理地安排到会议议程当中.主会场、舞台及背景搭建、节目选择、餐标及菜单、房间、接送机、会后旅游这七项是在这一环节最须留意的地方.接下来就是重要的确认实施细节了.首先,要创建一个工作进度表,这是提高效率、保障活动顺利进行的有效手段.工作表的内容要包括以下几个方面:

　　1、邀请的贵宾及确认其成行;

　　2、舞台设计、场地搭建、灯光音响布置的完成;

　　3、文书工作、会议资料的准备;

　　4、房间分配表;

　　5、用餐(餐标、菜单、主桌、台卡);

　　6、交通安排;

　　7、各项工作的负责人及联络方式;

　　8、支付各项定金的时间表;

　　9、表演者的邀请及确认;

　　10、礼品、胸花、指示牌、胸卡;

　　11、会务照片及录像资料的制作和赠送.

　　企业年会策划的关键点就是围绕年会的目的、重要人物、核心议题的关联活动是否够丰富、够突出.在客户年会上让赞助商抢了风头就得不偿失了.在结算环节,关键是在活动进行过程当中,要事先指定专人在酒店的每个消费场所签单确认.比如自助餐的用餐人数、用车的时间及里程、洗衣及长途电话费、上网费 、酒水、大堂吧消费、迷你吧消费、会议茶歇的人数等等.

年会策划书5

　　一、会前沟通阶段

　　“筹备一下今年的年会。”接到领导这个命令时，大家有没有脑补一个场景，就是中午同事让你带饭时，你问他吃啥，他说“随便”，然后你果真“随便”买了一份饭，原来他只是想吃一个“随便牌”的冰淇淋。所以，沟通非常非常重要。

　　二、年会策划阶段

　　谋定而后动，策划阶段最好记得用表格，比如说《年会筹备人员分工表》、《物料需求清单》、《现场执行分工表》。分工不明确，最容易出问题，尤其是现场执行的时候，发现某项工作漏项，现拉一个人过来帮忙时，这个人绝对一脸懵。

　　重点强调物料需求，因为到了酒店现场，发现忘记带一个小东西都是很致命的。

　　以上准备工作是为了保证年会能够顺利的进行，而年会如何有亮点，也是需要小心机的。

　　年年办年会，年年要亮点，要创新，这个真是太难为宝宝了。小编告诉大家一个小妙招，来个《互联网+年会》，顿时高大上了有木有。比如说，设计一个年会的微主页，领导顿时会觉得耳目一新。在现场设置个3D签到墙，员工看到自己头像在大屏上，顿时存在感爆棚呀。再设置个摇奖、摇红包环节，现场顿时就爆了。如果想玩得煽情一些，可以让员工代表家长录个小视频，或者让员工家长看现场直播。等等，这些都能通过大咖会易系统就能实现哦。

　　三、年会筹备

　　功夫在诗外。年会能否成功，筹备绝对是关键。

　　根据小编的经验，筹备环节，一是要跟进各个配合部门的进度，把握各个任务项的进展情况，发现有问题的，提前想办法解决，不能因为某个事项没完成而影响整个年会的进度。

　　四、现场布置

　　现场布置，估计大家是轻车熟路了。小编重点提示一下，现场音响、灯光一定要提前测试。另外，如果需要用网络，一定要提前测试网速，可以用测速软件来测试。小编有个经历，在某次大会上，酒店方给我配置了一个xx年会正式开始前，至少要彩排一次。这样在实施的时候才能够顺利。

　　嘉宾座次安排好，视频、PPT、音乐都正确播放，这些事比较关键的。

　　对于员工来讲，现场摇奖、抢红包，在合适的时间上菜，也非常重要。

　　六、会后总结

　　对于年会筹备小组的，最好给予一定的现金激励，来年好找人办事儿哦~

年会策划书6

　　一、年会主题：

　　20xx年新春团拜会

　　二、年会时间

　　20xx年1月16日下午14点30分至18点00分

　　三、年会地点

　　xx酒店

　　四、年会形式

　　采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式

　　五、参会人员(详见与会人员名单)

　　1、公司全体干部、员工，总人数：44人

　　2、公司领导7人

　　3、各部员工37人

　　本公司参会人员根据人事部提供的名单如下：

　　企划部10人

　　编辑部12人

　　产品部2人

　　媒介部3人

　　销售部5人

　　人事行政部5人

　　六、人员准备

　　1、总协调：鲁xx

　　2、成员：人力行政部全体

　　1)主持人：各部门自行串词(根据节目准备主持串词)

　　2)酒店场地联络：鲁萍萍、杨娇娇

　　3)奖品、道具购买：杨娇娇

　　4)现场场景布置：鲁萍萍、张佩、杨娇娇、邱思思

　　5)现场摄影摄像：何云龙

　　6)现场电脑、音乐控制：张佩

　　7)奖券奖品保管发放：杨娇娇、邱思思

　　七、晚宴安排

　　共5桌，详情见座次表，每*10人左右。

　　酒水安排：

　　白酒1瓶/桌120元/瓶(7瓶，牛栏山)

　　红酒2瓶/桌40元/瓶(12瓶，长城)

　　啤酒1箱/桌70元/箱(6箱，雪花)

　　饮料2瓶/桌7元/瓶(10瓶，雪碧、可乐)

　　总预算：1800元

　　八、年会流程

　　1、14：30-15：00伴随背景音乐全体入场，在入场口设置抽奖箱，期间为茶话会形式，餐桌摆放瓜子、花生等;

　　2、15：00领导入*，余总讲话并宣布年会开始。

　　3、15：00-15：10余总致辞，李总致辞(各5分钟)

　　4、15：20年会正式开始：

　　一、人力行政部：由**串场，引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。同时印出第一个节目。表演结束后，由**抽取出本场首位幸运奖的获得者，并发放奖品。

　　二、企划部：由陈总串场，引出节目。表演结束后，由陈总、谢总分别抽取二名幸运奖获得者，并发放奖品。

　　三、媒介部：由负责人引出节目，结束后，由李总抽取五位幸运奖，并发放奖品。

　　四、游戏环节：结束后，由雷总抽取五位四等奖，并发放奖品。

　　五、销售部：由负责人引出节目，结束后由陈总(陈*)抽取一位三等奖，并发放奖品。

　　六、编辑部：由**引出节目，结束后抽取二位三等奖，并发放奖品。

　　七、产品部：由刘总串场，引出节目。结束后，刘总抽取二位二等奖，并发放奖品。

　　八、游戏环节：结束后，由李总抽取一位一等奖，并发放奖品。

　　九、领导祝福语：七位领导分别送一句祝福语，余总宣布晚宴正式开始。

　　备注：参与游戏的员工结束后可领取参与奖，具体游戏的设置根据部门报的节目数量做增减调整。

　　5、16：00-18：00用餐时间。17：30左右由余总抽取本场特等奖得主，并发放奖品。

　　九、方案预算(控制在3万元以内)

　　十、游戏方案(七选二)

　　略

年会策划书7

　　一、背景

　　传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题；形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主；主讲嘉宾无不以**官员、协会领导、公司高管为主；激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式；会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。

　　公司创业20xx年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的*台，急需要更大力度的创新。

　　二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)

　　三、20xx年经销商年会定位:感动、创新、激情

　　本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心；

　　凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情；

　　彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销From EMKT.com.cn管理措施。

　　四、年会主题:“携手共赢 剑指全球”20xxA品牌战略合作峰会

　　五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织

　　六、年会召开时间:20xx年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程

　　七、会议流程

　　(一)会议阶段

　　1、8:00---8:05 主持人开场白

　　2、8:05---8:10 A品牌董事长致辞

　　3、8:10---9:00 A品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案

　　4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看”

　　5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题

　　(1)成长的足迹---分享与A品牌成长的历程

　　(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享

　　(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

　　6、10:15---10:30 上午会议结束，组织上车

　　7、10:30---11:30 生产基地参观

　　8、11:30---12:00 餐厅就座

　　9、12:00---13:30 餐厅就餐

　　10、13:30---14:00 颁奖会场入座

　　(二)颁奖阶段(14:00---16:30)

　　1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞

　　2、主持人开场白

　　3、回顾篇(怀旧与经典)

　　节目:女子乐坊表演

　　第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)

　　4、承诺篇(合作与信任)

　　节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)

　　第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)

　　5、展望篇(未来更美好)

　　方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。

　　节目:《明天会更好》歌舞表演 (歌手选白人女歌手)

　　方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。

　　第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)

　　6、浓情篇

　　本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间20xx年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；

　　节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

　　(三)座谈交流阶段:16:30---18:30

　　1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕A品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。

　　2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。

　　(四)晚宴阶段

　　经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。

　　1、诚心实意,把酒言“欢”

　　(1)客服人员集体劲舞

　　(2)营销人员合唱组合

　　(3)客户节目1

　　2、情真意切,杯酒深“情”

　　(1)营销小品(厂商合作场景)

　　(2)客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”

　　(3)客户节目2

　　(4)客户节目3

　　3、心手相牵,酒“醇”深“远”

　　(1)相声：“买”和“卖”

　　(2)客户节目4

　　(3)客户节目5

　　(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”

　　4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影

　　八、颁奖盛典阶段创意

　　(一)回顾篇

　　此刻是A品牌与客户共同回首20xx年走过的风雨历程，点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容；

　　怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。

　　节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。

　　(二)承诺篇

　　20xx年的一路相随，A品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作；

　　节目:多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎A品牌与客户20xx年的承诺与相互间的信任；

　　(三)展望篇(未来更美好)

　　A品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天；

　　节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼，A品牌与客户永远携手走向明天；

　　方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。

　　节目:《明天会更好》歌舞表演 (歌手选白人女歌手)

　　方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。

　　(四)浓情篇

　　本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，

　　彼此间20xx年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；

　　节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

　　九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游

　　十、场地布置

　　(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢 剑指全球”

　　(二)A品牌LOGO面包车和厢式货车(各三辆)

　　(三)A品牌人迎宾:一男一女两位A品牌管构造成的“A品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“A品牌欢迎您”。

　　(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅

　　(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A品牌欢迎您”

　　(六)颁奖会场内座次分区安排

　　1、前几排安排为公司返点客户

　　2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔

　　(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。

　　(八)背景墙：“携手共赢 剑指全球” 20xxA品牌战略合作峰会

　　(九)会场内竖条幅

　　十一、创意策略剖析

　　(一)主题创意

　　“携手共赢 剑指全球”20xxA品牌战略合作峰会。“携手共赢”，是厂商合作的.要旨，是厂商的共同心声；“剑指全球”凸显A品牌的高远目标；“20xxA品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。

　　(二)会议内容创意

　　“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。

　　(三)经销商发言创意

　　经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为：

　　成长的足迹------分享与A品牌成长的历程

　　成功的快乐------成功的市场操作经验分享

　　发展的展望-------分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

　　(在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)

　　(四)颁奖会入会创意

　　1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。

　　2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。

　　3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。

　　(五)大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用***挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“A品牌宏伟蓝图”，既凸显A品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。

　　(六)采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升A品牌品牌形象。

　　(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。

　　(八)场地布置创新:采用A品牌管道连接、制作成的“A品牌迎宾员”，以彰显A品牌的精心和专注细节。

　　(九)董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。

　　(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达A品牌的满腔热情、挚诚。

　　1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬A品牌的朋友)

　　2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。

　　3、销售部经理讲述发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。

　　本次峰会通过一些细节上的创新，比如“A品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念；另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。

年会策划书8

　　一方面：在这个“企业盛会”中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中矛盾，还可以增进人与人之间交流，实现企业内部团结，增加企业凝聚力。

　　再一方面：在这个“家庭盛会”中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新一年，促进公司企业文化建设，表达对员工问候和爱戴。

　　活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年。

　　活动目：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌。

　　活动安排：

　　(一)企业全体大会议程安排

　　12：30：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)

　　13：00—13：10：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会全体员工介绍出*大会公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。

　　13：11：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)

　　16：40—16：50：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人决定》。

　　16：50—17：00:主持人请获得工作先进个人荣誉优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

　　主持人请先进个人代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　17：00—17：10：主持人请获得工作先进集体荣誉相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

　　主持人请先进集体负责领奖代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　(二)宴会相关安排

　　18:30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

　　18:55之前：总经理到**台向大家纸《祝酒词》

　　19:00之前:主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。

　　(三)活动相关安排

　　条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。

　　1、全体表演节目：演唱(明天会更好)

　　2、公司领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。

　　3、相关部门经理(多个人也可以)表演节目。

　　4、部门全体表演节目。

　　5、员工自由安排表演节目。

　　(四)签到许愿安排

　　条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册。

　　(五)游戏相关安排

　　不管是新老员工，在一开始宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线使大家喝更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。

　　一：大型团队游戏活动：团拜年

　　人数：无限制。

　　用具：酒酒杯。

　　方法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新一年。

　　二：成语对接

　　参与人数：全体

　　道具：无

　　方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出罚：节目、喝酒

　　三：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏名字只是用来迷惑大家，而并不是真要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到搞笑。我洞房花烛夜时七上八下。

　　四：喝啤酒比赛

　　参与人数：若干

　　工具：酒、奶瓶

　　亮点在容器，用婴儿奶瓶当酒具~~叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出嘿嘿，最后结果就是,男boss们嘴巴子很痛,哈哈

　　五：30、熊来了(我爱你更有趣)

　　参加人员：约束8-15人，分成若干组。

　　游戏规则：

　　(1)各组第一个人喊“熊来了”

　　(2)然后第2个人问：“是吗?”

　　(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

　　(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。

　　(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头人不断说“熊来了”

　　(7)每组最后人听到第2次“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣游戏吧还有很多，但是最终目就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活压力，尽情挥洒自己，使自己更好融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。

　　(六)与会人员须知

　　一：员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

　　二：晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职人员着正装出*。

　　三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

　　(七)预算费用

　　1、本次年会活动所需支持费用预算，一定要有老板明确批复。整个年会活动安排，最主要是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。

　　2、各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。

　　3、各项支出都要有明确票据。

　　(八)各个主要点

　　1、时间控制(更好掌控，不要太晚)

　　2、录像拍照(丰富企业文化)

　　3、任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)

　　4、进场、散场接待、回家工作，落实好(要有头有尾)

　　5、年会预算要清晰明了(预算统计表)

　　预祝大家：新年快乐吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见，相关负责人做好离场各项工作。

年会策划书9

　　如今大大小小的鸡年年会策划公司可以帮您出谋划策,如果不想鸡年年会办的太草率的同时又想节省专业鸡年年会策划的金钱。小编为您支几招,让您省时省力成功的策划一场鸡年年会。

　　1、一旦活动的使命被确定下来，策划部门、人事、行政部门、总经办等活动项目负责人就要开始建立活动的目标和任务。目标是为活动的组织者提供总体的行动方向。

　　2、鸡年年会酒店场地确认。(人事行政跑前面，提前2个月订酒店，确定参会人数?酒店星级要求?)

　　3、确认主题思想后,策划部门或策划公司要根据要求风格设计主题画面、舞台设计搭建、签到区、名人区、展示区、星光大道等,将贯穿鸡年年会始终的画面主线,要大气并能让员工对之印象深刻，提升企业品牌形象。

　　4、鸡年年会预算：

　　1、酒店场地用餐(酒店)

　　2、场地搭建策划(策划公司)

　　3、专业演出道具

　　4、奖金、奖品

　　5、物料、交通等。

　　5、策划分工执行与完成的时间节点。1、项目总统筹，流程总控;2、场地酒店用餐责任人;3、活动演出团队联络，员工演出节目发布与收集，责任人;4、鸡年年会广告、物料筹备责任人。

　　6、鸡年年会的焦点在于员工、员人家属、重要合作客户。方向在于：制造惊喜、体验惊喜、收获惊喜。

　　7、鼓励和奖励不容忽视。(关注点于在：企业业绩、创意、付出、忠诚、团队;参考点在民意民心)

　　8、鸡年年会流程策划：所有的领导总结展望时间尽量不要超过15分钟。既然是鸡年年会，领导人也应该放下身段，把最童真与亲和力的姿态，以大家长的身份展示出来(重点在于欢乐、夸张)

年会策划书10

　　一、意义：

　　企业年会策划是企业年会活动的根本。作为一年一度必须举行的公司年会，每家企业都给予了不同程度的重视，企业年会不仅是企业一年来的总结、回顾和来年的计划和展望，更是提升企业文化、激励员工、答谢客户等最好的方式，同时中国人自古都有过年的传统，企业年会也算是企业的一个类似的传统节日吧。企业年会既然如此重要，那么企业年会策划便更要做充分准备了，好的年会总离不开前期策划的。

　　二、内容：

　　公司年会策划包括很多内容，例如：年会的主题、年会形式、年会流程、年会游戏、年会演出、年会预算等，这里主要针对前四项做概述：

　　1、年会主题：年会主题是整场年会活动的主旨，是提纲携领的线索和灵魂，同时也是年会形式、内容创作的方向标。年会策划公司在创作年会主题之前需要对本次活动的主办方公司背景、年会目的和要求、年会大概的预算等做充分的了解，以便于策划出符合公司且具冲击力的年会主题;

　　2、年会形式：

　　年会形式是年会活动的组成部分，是年会主题得以体现的关健。年会的形式一般有文艺演出节目、游戏、颁奖等环节，对于求新的年会策划来说，年会形式创新成了必不可少的一项;

　　3、年会流程：

　　年会流程是企业年会活动经过统筹和排序后的执行工作表，它是年会执行的依据。年会流程必须是基本年会策划，并且在执行细节中能够顺利实施的，这需要对年会各环节做基本的了解;

　　4、年会游戏：

　　年会游戏是年会形式中的一部分，在公司年会活动充当着重要的角色。年会游戏的种类很多，有团队游戏、互动游戏、搞笑游戏等，年会游戏是年会活动中较为重要的一项，对有效的活跃现场气氛，年会游戏除了游戏本身有趣且好实施外，还需要游戏的主持人有较高的现场互动能力。

　　三、服务流程：

　　年会策划是项专业的活动，年会策划公司也应该有规范的服务流程方能做好年会策划工作。华锐年会策划公司专业服程大致可分为以下几项：

　　1、面访沟通：无论哪类活动，策划前必须与主办方做好充分的沟通以了解项目和公司背景。策划并非天马行空的艺术创意，也不是纸上谈兵的夸夸其谈，我们出的任一策划方案必须是依附客户公司背景、年会背景和客户方要求的;

　　2、初步建立合作意向：双方经过充分沟通对本次项目和双方公司资质有初步了解之后，双方确立初步合作意向;

　　3、年会策划初案：在双方初步确定合作意向后，我们会成立专门的项目组，就本次年会活动做框架性的创意和策划;

　　4、年会服务合同的签订：年会策划初案整体上得到了客户方的认可，此时需要双方签订年会服务合同并支付首付款;

　　5、年会执行方案的确认：在策划初案的基础上进行深入、细致的执行方案确认;

　　6、项目进度安排：在年会举办前要进行各项工作的筹备和确认，物料制作、演员选定、演出编排、布展等;

　　7、现场执行：年会活动现场，几大项目小组全程执行，确保年会活动万无一次;

　　8、撤场，年会圆满结束：年会举办完毕后，清理现场，结清款项，年会圆满结束。

年会策划书11

　　一、年会主题：

　　给力xxxx华一银行总行营业部年度总结会

　　二、年会时间

　　xxxx年2月01日下午18:00至22:00

　　晚宴时间：18:10——22:00

　　三、年会地点

　　北京顺峰酒店二楼杭州厅

　　晚会目的及意义

　　1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定xxxx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;

　　2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;

　　3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　4、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　5、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的*台下交流、联欢。

　　6、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

　　四、年会参会人员

　　总行营业部全体员工+邀请嘉宾

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下内容：

　　(一)年终大会议程安排

　　(二)晚宴安排

　　18:00小尾牙正式开始，晚宴主持人(袁冰冰&王卉卉)引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

　　18：05-18：10大家共举杯，邀请锹哥上台讲话，对20xx年大家工作做以总结，并鼓励大家在新的一年里齐头并进，再创佳绩。

　　18：10-18:20主持人请嘉宾上台讲话，祝贺大家新春快乐，并表示对大家一年辛勤工作的感谢和认可。

　　18:20—22:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　18:20—22：00用餐期间，穿插颁奖和游戏环节：

　　游戏环节：

　　游戏1：肢体传话

　　游戏规则:五人一组。主持人告诉第一位一句话,他必须通过肢体语言表达给后边的人,依次传下去,最后一个人说出他理解的意思,最接*正确答案的一组胜出

　　游戏2：五角一块

年会策划书12

　　辞旧迎新之际，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，学校将举办20xx年度总结表彰20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　坚守 感恩 梦想--学东东20xx奔跑吧!主题年会

　　二、年会时间：2月2日

　　三、年会地点：雅乐轩酒店(中山广场十六中学对面)6楼

　　四、年会形式：自助海鲜餐(小火锅)+年会娱乐活动

　　五、年会目的：

　　(1)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升学校的综合竞争能力。

　　(2)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。20xx年会策划(3)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　(4)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　(5)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

　　六、参会人员：

　　公司全体家人

　　七.年会内容：

　　1、节目：共9~10个节目各校区两个节目，一个校区全体参加的节目，一个以搞笑为主的节目。 职能部门一个节目。

　　2、抽奖：分一二三等奖抽取，一等奖是一个名额的双人*郊游，二等奖是两个名额的拍立得或美容卡，第三名是三个名额的小家电。

　　3、积分拍卖和淘宝箱：积分拍卖是员工以积分拍卖的形式兑换物品，每次加价300积分抢拍，价高者得。淘宝箱是员工每次抽奖花费500积分，抽到物品可兑换相对实物。

　　4、游戏：游戏设置为三个，增加大会的趣味性和员工的参与度，具体内容见游戏表。

　　5、荣誉颁奖：颁发20xx年荣誉员工。

　　6、温情VCR或照片：播放员工对20xx年的祝福视频、员工家人对员工和学校的祝福等;或是员工在20xx年中的照片剪辑。

　　7、签字墙：盛装出*，在印有学校LOGO和年会主题的签字墙上写下对20xx年的寄语和签名。

　　8、板块主题PPT。展现关于此板块的学东东风采。

年会策划书13

　　一、年终会议主题：

　　xxx公司20xx年度年终总结大会

　　二、年终会议时间

　　20xx年12月31日下午14点00分至21点30分

　　会议时间：14:00——17:30

　　晚宴时间：18:00——21:30

　　三、年终会议地点

　　xxx酒店一层多功能宴会厅

　　四、年终会议参会人员

　　公司全体员工

　　五、年终会议流程与安排

　　本次年终会议的流程与安排包括以下两部分：

　　(一)年终大会议程安排

　　13:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;

　　14:00—15:30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

　　15:30—15:45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

　　15:45—16:00 大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

　　16:00—17:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　17:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　(二)晚宴安排

　　18:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。使用创意沙画视频作为公司年终会议晚宴背景视频和音乐

　　18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　19:00—21：00 娱乐时段：

　　文艺节目(2—3个节目)

　　游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

　　游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

　　文艺节目(2—3个节目);

　　游戏2：抢凳子; 用具：5把椅子，围成一圈;

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

　　文艺节目(2—3个节目)

　　游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

　　游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

　　游戏5：踩气球;用具：100个气球

　　游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个

　　每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念

　　六、年终会议准备及相关注意事项

　　(一) 年终会议的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年终会议活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　(二) 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“北京大龙七分公司20xx年度年终总结会”(条幅规格： )

　　(三) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会*位人名牌(会议用)、笔、纸、员工*位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　(四) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

年会策划书14

　　时间：20xx-XX-XX(17：30-19：30)小年夜 地点：某某大酒店 预计参加人数：100左右

　　年会主题： 融合梦想 赢在未来

　　目的：1、弘扬企业文化理念，增强企业员工的凝聚力和向心力。 2、增强员工相互间的友谊和了解，和谐人际关系。 3、表彰企业优秀团体和先进个人。 4、喜迎春节，欢度新年。

　　一、 筹备阶段

　　一) 酒店预定

　　1、提前15天预定好酒店并协商好年会场地等各项内容。

　　二) 节目编排

　　1、排练时间：20xx-XX-XX-----20xx-XX-XX期间的下班后

　　2、排练地点：办公楼顶楼、外运办公室或其他合适地点

　　3、年会节目确定后，人事部分别负责几个大型节目的排练效果跟踪与反馈，及时解决遇到的问题，若解决不了，及时上报。

　　4、各店的大型节目(两人以上)自行推荐一个人负责安排本节目的排练地点和时间，并每2天向人事部相关负责人反馈排练效果。所需背景音乐自备，服装道具向人事部相关负责人列出清单，及时反映遇到问题并尽快解决。

　　5、歌曲类节目自己准备伴奏并拷贝一份给人事部，自己抽时间练*，按要求(提前通知)到外运办公室汇演一次成果。

　　6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。

　　三) 与会公司领导的安排

　　1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排。

　　2、领导及其家属座位的安排。 公司领导胸花的准备。 礼仪迎接及引导入座。

　　四) 与会嘉宾的邀请与安排

　　1、年会开始前5-7天把邀请函附年会节目单一并送至嘉宾本人，并确定其能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加。

　　2、 嘉宾胸花的准备。 嘉宾的迎接与引导入座。

　　五) 会场布置与酒店协调

　　1、负责人应提前1-2小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排。

　　2、请酒店人员帮忙配合摆放会场的桌椅及安排公司领导和嘉宾的座位。

　　3、横幅悬挂及年会舞台的装饰和布置。

　　4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。

　　六) 与会人员的安全返回

　　领导和嘉宾，公司包车和自驾车。 员工，公司包车。

　　七) 可能出现问题及解决方案

　　1、路上堵车

　　◆可提前2-3个小时出发，避开下班高峰期。

　　2、公司领导或嘉宾迟到

　　◆尽量提前去接，若迟到可先开始节目。

　　3、演员迟到或缺*

　　◆若有*时陪练者可替代，演出照旧;否则，通知主持人跳过或取消该节目。

　　4、音响设备故障

　　◆提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。

　　5、出现醉酒

　　◆通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。

　　二、 年会流程

　　员工入*(领取年会节目评选票及幸运抽奖号码票) 暖场音乐

　　公司领导及嘉宾入* 公司历程展示(短宣传片)

　　开场舞蹈《快乐崇拜》

　　主持人开场白，介绍嘉宾及领导 领导致辞、嘉宾发言

　　歌曲《好日子》 (暂无) 节目

　　10、 游戏

　　11、 节目

　　12、 表彰颁奖典礼并合影，代表发言

　　13、 幸运抽奖活动

　　14、 节目

　　15、 互动

　　16、 节目

　　17、 结束，全体家人合影留念

　　18、 演员合唱《难忘今宵》或独唱《越来越好》 19、 欢送领导及嘉宾离场

　　三、项目分工及时间进度

　　四、参会员工须知

　　(一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

　　(二)晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出*。

　　(三)每位员工在大会、晚宴及休闲洗浴场合，都要注意人身安全及个人财物的保管。

　　(四)本次活动由办公室内负责组织，人力资源部协助，员工在活动现场可就任何问题和办公室、人力资源部负责人取得联系

　　附1：20xx年度年会奖项设置表

　　一、 年度大雁团队奖(1个)

　　二、 年度爱因斯坦奖(1名)

　　三、 年度伯乐奖(1名)

　　四、 年度金算盘奖(1名)

　　五、 年度小蜜蜂奖(若干)

　　六、 年度老黄牛奖(1名)

　　七、 年度新人奖(2名)

　　八、 年度最佳店长、销售、业务、导购奖(各1名)

　　九、 年会节目评选奖：状元奖、榜眼奖、探花奖(各1个)

　　十、 现场幸运观众奖：一、二、三等奖分别(1、2、3名)

　　附2：颁奖说明

　　一、 颁奖人员

　　颁奖人员的安排及安排获奖者的发言情况。

　　附3：服装道具及所需物品

　　奖券90张，双联。胸花，手捧花，喷花，拉花，气球，花环。 邀请函，奖品，荣誉证书，奖杯，条幅，签到桌，抽奖箱。投影机，笔记本电脑一台。瓜子，糖。礼品。摄影师，灯光师，照相机，话筒，矿泉水，纸巾，嘉宾坐牌。

　　主持人：西装礼服一套，衬衣，蝴蝶结。女礼服1套。卡片10张。胭脂水粉等。

　　理发室：假发2个(白色长直，黑色爆炸)镜子，桌子，椅子。 朗诵《相信未来》：文件夹若干个 小品《相亲》：帽子一个

　　总之就是要根据当天的表演来准备道具及物品。。。

年会策划书15

　　同学们!大家好!不知不觉我们大学的大一生活已经过去4个月了，我们从全国各地汇聚于此，从不相识到相识相知，在这中间我们有着许许多多的故事，20xx年即将过去，20xx年的钟声即将敲响，让我们一起行动起来，让我们的班级变得更加团结，让我们的大学生活变得更加精彩。经过辅导员**老师与我们班委商讨决定，特举办本次的年会。

　　一、组长：辅导员老师

　　二、副组长：1.2班班委、舍长

　　三、对象：1.2班全体同学

　　四、活动主题：《20xx，放飞青春》

　　五、活动目的：展现自己，丰富课余生活，增进同学之间交流，促进班级团结，提高班级疑聚力。

　　六、活动时间：20xx年1月**日星期五下午(预定，到时具体通知)

　　七、活动地点：暂时未定(到时具体通知)

　　八、准备工作：

　　1.节目选定(各舍长、班委负责)

　　2.东西采购如：奖品、气球、彩带…(生活委员负责)

　　3.教室的布置：板报、装饰、桌登…(***等人负责)

　　九、活动形式：

　　1.以个人形式表演歌唱等。

　　2.有奖竞答。

　　3.以各宿舍全体成员形式表演歌唱等。

　　4.以班为单位做游戏。

　　5.以全班全体师生大合唱形式表演歌唱(大结局)。

　　十、活动步骤：

　　1.主持人致开幕词，宣布晚会开始。

　　2.辅导员老师致词。

　　3.主持人宣布晚会流程。

　　4.由主持人邀请大家依次表演节目。(穿插小游戏之类节目)

　　5.晚会结束时，主持人宣布晚会结束，辅导员做总结致词。

　　6.晚会结束合影留念。

　　7.打扫卫生，清理干净教室。

　　晚会主持人：***、**(暂定)

　　晚会节目： 待定

　　活动经费：班费。

　　备注：

　　同学们，这是我们的班级，这是我们的晚会，如果谁有更好的意见或建议请及时与各班班委或辅导员老师联系，让我们一起团结起来把我们的晚会搞得更加精彩，更加热闹，让它成为我们每个人心目中永久美好的回忆!

　　希望咱们两个班的每个宿舍舍长认真负责组织本宿舍同学准备节目(每个班的每个大室必须代表本宿舍至少出一个节目)。

　　天气冷了，希望大家参加晚会时穿暖和点，准时到达晚会，开始后大家注意会场纪律，不要随意离开会场，这是咱们两个班第一次的大型晚会，希望大家积极准备，积极参加。

　　谢谢合作!

商业项目策划书集锦15篇（扩展2）

——餐饮商业策划书集锦9篇

餐饮商业策划书集锦9篇

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们对今后的工作做个策划吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编收集整理的餐饮商业策划书，希望能够帮助到大家。

餐饮商业策划书1

　　发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　一 店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙*等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　二 发展战略

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做*），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生*惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最*的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附*居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　三、餐厅人员及经营模式

　　店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三 市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　四 市场预测（优势与劣势）：

　　本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　THREAT（威胁）分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食*惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　五 营销策略

　　5.1有形化营销策略

　　5.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。l 建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　5.1.2 大力打造天之素的品牌形象根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS（企业形象系统），实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消

　　费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

　　5.2 技巧化营销策略

　　5.2.1 推广保健知识、宣传素食文化本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、支持天之素的发展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

　　5.2.2 重视搞好一系列的企业公关活动本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

　　1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

　　2 社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合*权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

　　5.3 差异化营销策略

　　5.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

　　5.3.2 实行开放式的会员制度为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个美食俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、户外集体活动等权益。俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

　　六、财务状况分析

　　1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

　　2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

　　3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4．每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预测产品定价与定价策略分析区域选择促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

餐饮商业策划书2

　　一、餐厅简介

　　“青尔”素食餐厅，是一家以经营素食品为主的风格餐厅。我们的宗旨是为喜爱素食品的人群提供口感一流、服务一流的超实惠绿色素食，感受素食品带来的无限乐趣。“青尔”让你青春健康，吃出绿色生活！

　　二、背景

　　随着社会的进步和人民生活的富足，食素的人群越来越大。如今，“穿要布、吃要素”已成为一种潮流。另有相当部分女大学生为减肥而食素，而这部分人是重要消费群体。我们应当看到这一发展趋势，抓住有利商机，投资兴办“素食餐厅”，也许就会在拥挤的餐饮市场中开发出一片新的天地。

　　三、产品和服务

　　主要经营各类营养素食，定期推出特色产品。强化原料、菜品和烹调方法的开发创新。同时，我们经营各类绿色饮品。努力创建一流服务团队，并提供“微笑”服务，建立意见随提随采纳模式。借鉴肯德基的服务模式，小规模提供就餐建议，协助顾客点餐。

　　四、目标市场

　　目前三至五年内主要针对小和山高教园区的大学生，以浙科院为中心。

　　五、营销策略

　　开业前三天每天提供100个免费试吃名额； 2、提供500张VIP贵宾卡，实行消费累计积分，年终按积分返回精美礼品 3、定期举行由顾客提供菜色创新意见活动，并接受订制新菜 4、接受预先订餐，VIP优先 5、每人次消费可享受免费饮料一杯（视季节变化而微调） 6、素食品营养讲座，宣传素食文化；发放宣传单

　　六、市场竞争情况

　　东和新开桌游主题餐厅，西和牧之源风格餐厅，其他餐厅。其市场占有率不是相当大。其他餐厅中素食较少。

　　七、竞争优势

　　目前小和山一带未有风格鲜明的素食餐厅。我们推服务，重营养，实行消费积分制，具有鲜明特色。不断推出新菜色，并能调动顾客好奇心，进而前来就餐。

　　八、财务状况及风险

　　财务状况：三未来年内可望盈利5至20万元，扩大规模后每年可盈利10至15万元。

　　风险：市场较为狭小，素食品的推广圈有限，消费者流动性不强。

　　九、餐厅的长期发展目标

　　三年内在杭州增加1到3家“青尔”素食餐厅分店，并计划在七年内设分店至上海、苏州等沿海大城市。基本实现*均每年每店盈利30万元。每家“青尔”素食餐厅拥有员工数达15至20人。

　　十、寻求资金数额

　　预计需资金总数60万元。其中每月食材费4万元；装修费1万元；宣传费用3000元（含宣传单）；厨房用具3万元（含餐具）；桌椅8000元；厨师2名，每月工资3000元（可微调）；洗菜洗碗工3名，每月工资1000元；收银员2名，每月工资1200元；助餐员（协助点餐、上菜）2名，每月工资1200。

　　投资者将成为本餐厅股东，每年获分红5%。

餐饮商业策划书3

　　1.执行摘要

　　本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。

　　1.1项目计划

　　本项目计划组建一家有限责任公司，名称为"xx"食疗保健主题餐厅，主要从事食疗保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在南京市，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的食疗保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。

　　公司成立第一年，计划年接待顾客量为5。6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为南京市中心的社区居民及部分工作人群。

　　第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个南京市，同时将年接待顾客量扩大到20万人次。

　　第四年将向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟顾"xx"食疗保健主题餐厅。

　　第五年公司将向向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。

　　1.2产品和服务介绍

　　"xx"食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：

　　向顾客提供保健食疗餐品

　　为顾客提供保健饮食咨询

　　向每位顾客赠送食疗文化手册

　　定期面向会员进行免费健康培训

　　为会员制定保健饮食方案

　　向会员赠送书籍与光盘

　　1.3市场机遇

　　1.3.1 "民以食为天"是永恒的真理，餐饮业是长青行业。

　　改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

　　1.3.2城市居民的生活水*的提高必然对身体健康更加关注。

　　随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水*逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

　　1.3.3食疗文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

　　当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，食疗文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的食疗文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

　　1.4产品和服务的竞争优势

　　l产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。食疗餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将食疗餐厅引申到食疗保健领域不仅在南京而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

　　l众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯食疗中这些微量元素的缺乏，本公司将与南京中医药大学营养与食疗系精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使食疗得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

　　l产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。

　　l餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是是有拥有一定实践技术和理论基础的老师创业经营的，因此可以发挥文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

　　1.5重要使命

　　"xx"食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的食疗文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出"xx"系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。

　　1.6成功关键

　　l开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。

　　l从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚。

餐饮商业策划书4

　　一、前言

　　民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：

　　西餐：

　　1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。

　　2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。

　　中餐：

　　1、酒店：以规模经营取胜。

　　2、小酒店：以特色招牌菜取胜。

　　3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。

　　4、大排档：以价廉物美，随意取胜

　　如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。

　　“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食*惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。

　　如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容、由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。

　　二、市场研究及竞争状况

　　目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。

　　普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。

　　卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。

　　三、消费者研究

　　1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。

　　2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。

　　3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会）

　　4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。

　　四、主要产品

　　1、余种粥及干点62款轮流供应（配方及制作方法另告）

　　优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

　　缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。

　　2、卤菜

　　各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），**泡菜等。

　　3、各地特色小吃

　　北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼等等。

　　南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮等等。

　　各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。

餐饮商业策划书5

　　背景摘要

　　随着社会的发展人们的生活在物质方面得到了满足。这个时候人们开始追求精神层面的生活方式，而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是“自我实现”的需求。这也是*几年来diy("。亲历亲为"。，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的一种精神)兴起的原因。将diy元素融入到餐饮中能让人在满足基本需求的同时得到更高层次的享受和乐趣。另外，diy餐厅也是一种新鲜的体验，对于喜欢尝鲜和刺激的人们来说又多了一个选择。这其中蕴涵着一定的商机。大学生在接受新事物方面走在社会的最前沿，在大学校园开设diy餐厅市场前景将会更加广泛。

　　项目描述

　　diy餐饮是一个把餐饮与娱乐相结合的创意产业，而它又不同于传统餐饮与娱乐。diy娱乐餐厅是一个拥有很多厨房、餐厅的半封闭式空间，这里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，会做什么就做什么。一起来的朋友们每人献出自己的招牌菜大家一起品尝，把酒言欢。

　　市场、竞争分析：

　　目前，在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。diy餐饮服务时一个新兴的项目，全国内同类的餐饮服务不多，较多的集中在比较大的城市，据我所知，临沂市没有同类的餐饮服务。临沂市有多所高校，并且是一座旅游名城，是比较有市场的。相较于传统的餐饮服，diy餐饮服务不需要聘请昂贵的厨艺高超的厨师，在费用支出上占有一定的优势。

　　实施方案：

　　1、 投资资金：第一期投入的资金大约5万，如果收益显著的话可以进行更多期的扩大。筹资方式可以为独资也可以实行合伙制。

　　2、 地址选择：选择在临沂大学餐厅或者是大学生活动中心，面向对象主要是在校师生。餐厅的卫生条件也要干净整洁，餐厅的面积也要求比较大，用比较大的室外场地比较合适。

　　3、 主营业务：

　　(1)、提供diy餐饮服务。

　　(2)、提供场地出租。

　　(3)、如果客户不喜欢自己动手，餐厅也可以提供餐饮。

　　4、 目标客户：

　　(1)、青年学生。

　　(2)、热恋情侣。

　　(3)、教职工。

　　5、 主要盈利方式：

　　(1)、提供diy餐饮服务和场地出租的收益，可以按人数收取费用。

　　(2)、提供原材料的收益，餐厅所提供的原材料价格大概为市场价的200%~300%。

　　(3)、出租娱乐用具的收益。

　　6、 广告宣传：向学校、社区大量印发明信片及广告，联系有关人员推广，与旅行社及公司联合。

　　财务管理：

　　1、店面租金100*方大概20xx元/月，服务员2名+助理厨师1名+周末兼职2名5000元/月，装修经营准备5000元，广告宣传费用20xx元，餐厅及相关娱乐用具6000元，沉没成本为13000元

　　2、预计人均消费20元，工作日接待客户30人，周末接待客户100人，利润率为50%。

　　风险和应对：

　　1外部风险

　　随着中国加入wto，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国大学校园，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

　　2 内部管理风险

　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

　　3 市场风险

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

　　(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

　　(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

　　(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4 原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

　　5 应对措施

　　汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

　　项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

　　进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

　　与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

　　保险和法律事务健身中心的保险将通过中国*安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

　　退出机制：如果经营不善，可以向传统餐饮类转型，或转让或转租他人，或处理设备直接退出。

餐饮商业策划书6

　　一、项目市场分析

　　餐饮业是一个传统行业，也是一个朝阳行业，它历史悠久，并且永不落幕。中国有句古话“民以食为天”，“生意做边，不如卖饭”可见餐饮业容量充足。首先，中国经济增长速度令人可喜，人们可支配收入逐年增多，所以发展餐饮业大有可为。现在人们要求不仅吃饱，还要吃好，更加着重了就餐的环境，主题餐厅由此应运而生，更加有发展的空间。

　　二、xx主题餐厅商业优势

　　1、装修优势

　　餐厅装修以军队牢房为主要风格，让顾客在视觉上有所冲击，同时让顾客在吃饭的时候可以产生更多的联想和幻想，唤起顾客的好奇之心。

　　2、服装优势

　　本餐厅打造新颖独特的服务员装饰。

　　厨师服饰：囚衣、劳改服。

　　服务员服饰：统一由靓女组成，统一穿着军服。让顾客在视觉上产生冲击，体现出女性性感的一面，服饰的诱惑。

　　3、菜品优势

　　餐厅菜品以陕、湘菜为主，会更加推出营养煲汤的理念和重要性。讲究营养配餐，营养饮食。同时我们会更加注重饮食的装盘及菜品的器具，让顾客感觉到，新颖独特，高、大、上。

　　4、经营优势

　　惊喜私人订制，是我们店中最重要的特色之一，它区别以往餐饮店中的消费理念，我们将打造出之诱惑，不强迫顾客的消费金额，您只需要一句话，一个主要内容，剩下的交给我们，我们给创意，给惊喜，我们替你办的宗旨，让你体会到什么叫惊喜。

　　店中中央位置牢笼中将在黄金时间段推出精彩演绎（例如：监狱牢笼搏击赛，30年代上海歌舞等节目等），让顾客在享用美食的同时，更加可以释放自己压抑的情绪。

　　三、经营策略

　　在内部：

　　1、保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水*、培训内容与公司的市场定位和发展战略的统一。

　　2、定期研发并推出新菜品，提高顾客的新鲜感。

　　3、不定期开展会员优惠日、单次菜品优惠等活动，巩固顾客与餐厅的黏稠度。

　　4、不断完善作业流程，严明规章制度和纪律作风，引导和培养本餐厅文化的形成。

　　在外部：

　　1、积极参加定期举办的各种行业交流会，业内人士研讨会等。

　　2、充分使用媒体、网络等各种宣传途径和公关手段扩大知名度和影响力。

　　四、采购战略

　　1、原材料采购是餐厅不可忽视的，我们可以做到统一配送，达到规模效应，从而对于供应商，我们有较大的压低供货价格的优势，同时及时可减低成本，掌握市场信息，争取主动权。

　　2、采购使用专人负责制，管理清晰，责任明确。

　　3、选择多个实力相当、保证质量的`供应商，适当分散原料的供应源，保证长期稳定供货。

　　4、采购成本控制方面，尽量减少中间环节，减少中间费用和转手成本。

　　5、合理确定采购总量，供应次数和供应批量，建立完善的库存机制，使仓储费用保持合理水*。

　　五、营销战略

　　在行业介绍、餐厅介绍、菜品特色、主题风格等方面，通过各种媒体和公关等渠道进行推广和宣传，扩大知名度和影响力，达到增强本餐厅的实力，实现进一步发展的目的。

　　六、营销策略

　　1、品牌策略：将醒目、时尚、突出特色的品牌LOGO与高质量、货真价实、特色菜品与温馨、体贴、一流的服务相结合打造业内的主题风格餐饮品牌。

　　2、服务市场定位与组合策略：目标消费者为大众人群（20-40岁）及小型公司的聚会。

　　3、价格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消费50元左右）。

　　4、促销策略：使用不同的折扣策略（如，价格折扣策略和数量折扣策略），使用级别制会员卡对不同顾客给予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回头客，使用客户管理信息系统对顾客进行分析并对各种促销计划予以通知，利用节假日进行促销打折，针对商务宴请和朋友聚会的折扣等等。

　　5、广告策略：网络宣传、电视广告、报纸、传单、电台广播、行业杂志、行业展会、交流会和酒会，定期举办宣传讲座，店内广告等。

　　七、风险控制

　　为了保证餐厅财产免于遭受灾难性的损失或在损失后取得经济补偿和为达到上述两个目的所带来的费用，风险管理是本餐厅的整理个管理中至关重要的一环。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能做到以下几点来分散和避免风险：

　　1、建立自身良好的信誉，创造良好的借贷条件，与投资个人建立良好的信贷关系，为餐厅的资金提供保证。

　　2、做好人员的培训，关心员工发展，储备各级管理人员，为餐厅做好适当的人事储备。

　　3、聘请有自身经验的业内人士担当餐厅管理者和厨房管理人员，随时关注行业动态，扑捉行业信息，及时了解行业趋势。

　　4、从管理层中选配合适人员建立领导班子，在一些重大决策的问题上集体决议，尽可能避免决策失误和方向错误。

　　5、积极不间断研发新型菜品和主打菜品，不断满足顾客新鲜口味的需要，在创新中不断完善，保证本餐厅可持续发展。

　　6、树立和巩固餐厅品牌，不盲目跟风，不打价格战，做成独树一帜的自有品牌，在各个领域实行差异化策略，形成独特的风格和餐厅文化，从而区别于其他餐厅。

　　7、对整个行业做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，为定价策略的制定打好基础，避免失误。

　　8、当餐厅发展达到一定规模后，将建立起风险管理信息系统，更好的控制风险，使餐厅能够稳步地向战略目标前进。我们面前的商业机会对我们非常有意义，如果我们能做到以上风险控制工作，我们就有机会将我们的思想付诸行动，将我们的餐厅在市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势！

餐饮商业策划书7

　　第一部分： 连锁投资步骤

　　提起连锁策划，很多人都迷茫，连锁策划到底策划什么？连锁经营到底核心在什么地方？ 连锁策划是比较冷的策划行业，受众非常窄，策划比较专业这个是连锁策划的特性。 第一核心：品牌定位，做连锁就要考虑到连锁终端的存活，那就涉及到终端店面的消费者定位与相应的产品定位，合适的产品，准确定位消费者的需求，可以产生经营现金流，可以奠定连锁终端触角，对以下一阶段打产品营销铺好路。

　　第二核心：概念，好的概念产品，可以令企业绝处逢生，一鸣惊人，脑白金的成功，盖中盖的疯狂，这些保健概念，打开了很多人心灵的屏蔽大门，直击心灵需求要害，经营的火遍神州大地。

　　第三核心：战略：战略是一个企业长久生存的纲领，如果战略失败，那么战术的成功会加速企业的死亡。长远的发展战略是企业第一要务，让大家清晰的看清楚眼前的路有多长。一步一步怎么走。

　　第四核心：传播，精准营销不仅仅可以节省成本，更节省时间，无论是招商，还是产品促销，都需要精准的对位营销。另外一个就是传播的策略性，创意性，按照心理学的规律去做传播，让投资者，消费者不仅记得牢，更加记得深入。

　　第五核心：经营，品牌总部与分部之间的协作，促销的战略全国联动，促销是总部牵头，促销产品，不仅仅加盟店面有盈利，连锁总部也有盈利。

　　第六核心：管理，连锁总部的管理，连锁终端店面的管理。管理技巧，人员绩效等等方面。以上就是连锁策划的几个方面，策划是一个系统，也是相互联系的，连锁策划到底策划什么说白了，就是策划品牌构架体系。

　　第二部分： 产品/服务

　　一、 产品服务介绍：

　　产品+服务是价值的承载体，不再是吃饱吃好，更是吃出特色与文化，餐饮品牌，没有拳头产品，没有特色，就等于死路一条。一句话概括就是“没有思路就没有出路”

　　即便是卖早餐，这类廉价快捷的充饥功能产品，同样有霜糖有条，同样有八宝粥。我们经过调研给，唐总的意见是：来店面吃饭的消费者，均属于北方。目前鹿肉供应量比较少，只在一些少量的高级酒店见到。

　　依据产品之特性，经济效益与社会效益明显，解决众多养鹿农户的售后问题，适合长期发展连锁。但是考虑到品牌适应性，之作鹿产品一项并不能满足消费者需求。

　　因此产品服务定位为：以鹿肉为龙头的民族山珍海味顶级连锁。

　　产品扩展为：高级土特产+高级海味+俱乐部尊贵服务

　　二、市场分析

　　餐饮业是最早较快进入市场的，其市场化的程度也随着市场经济的开放、发展向纵深推进，但餐饮品牌的创建与维护与迅猛发展的餐饮业格格不入。品牌是继人力、财力、物力、信息之后的第五大经营资源，强化品牌意识，实施品牌战略将是我国餐饮市场应对入世后更大范围竞争的有力武器。品牌餐饮对企业本身来讲体现出的是企业经营管理理念和企业文化的内涵，它将会引领餐饮业和消费者的走向；对消费者来讲意味着时尚性餐饮、品味性餐饮、质量性餐饮、卫生性餐饮，它是消费者值得信赖的选择。

　　品牌的打造，尤其是高端品牌的打造，需要的是顶级的服务，因此标准化的培训复制是顶级连锁的核心。

　　其次中国有八大菜系，各有风味，因此根据一方水土养一方人的特点，每个地方的特色菜必须加入终端。我们只需要保证鹿肉产品的品质品牌概念既可以打响。

　　第三部分： 行业及市场分析

　　一、 行业情况

　　鹿肉营养丰富，滋阴补肾，口味香醇，整体消费层次较高。福禄全*投资高、收入高。鹿是吉祥的象征，是长寿的象征，鹿肉走进了中国市场，成为餐饮行业中的佼佼者。餐饮业是最早较快进入市场的，其市场化的程度也随羞市场经济的开放、发展向纵深推进，但餐饮品牌的创建与维护与迅猛发展的餐饮业格格不入。品牌是继人力、财力、物力、信息之后的第五大经营资源，强化品牌意识，实施品牌战略将是我国餐饮市场应对入世后更大范围竞争的有力武器。品牌餐饮对企业本身来讲体现出的是企业经营管理理念和企业文化的内涵，它将会引领餐饮业和消费者的走向；对消费者来讲意味着时尚性餐饮、品味性餐饮、质量性餐饮、卫生性餐饮，它是消费者值得信赖的选择。

　　一、 目标好市场分析

　　（1）目标市场定位

　　严格保证食品质量，广告宣传、优惠活动都会定期进行。公司提出：定期给工作人员进行培训、继续教育。打造一个专业的现代化管理团队。

　　（2） 目标市场分析

　　1、细分市场

　　本公司定位于中高档餐饮市场

　　目标顾客群

　　本公司目标客户定在：

　　① 个人客户：私企老板、政界，商界。

　　② 集团客户：旅游团体等

　　二、 行业竞争分析

　　主要来源于同类产品的竞争分析。本产品不同中餐，主要是价格方面的竞争。

　　三、 盈利模式

　　主要靠店面营销的直接收入

　　第四部分： 营销策略

　　（一）营销业务计划

　　（1） 营销机构和营销队伍，建立销售网络、销售渠道

　　（2）市场渗透与开拓计划

　　（3）设立代理商、分销商方面

　　（4）广告、促销、网络宣传、优惠活动进俱乐部

　　（5） 产品/服务的定价：根据市场细分的情况进行不同系列饮食的定价。

　　（二）服务质量控制

　　（1） 对销售队伍采取的激励机制

　　①业务提成制

　　②定期培训、后期教育制

　　③组织店内成员旅游等福利制度

　　（2） 市场营销中意外情况的应急对策

　　①准备足够的流动资金，以备前期由于业绩不佳造成的资金收不会来的意外

　　②改良经营方案，加紧内部成员培训、后期教育，团结应对不测。

　　第五部分： 财务计划

　　一、 加盟投资

　　1.一次性的加盟投资：包含加盟费用、门面费用、装修费用等投资。

　　2.首次材料入库销售投资费用及人员工资。

　　共计费用：

　　二、回笼资金后投资：

　　首次加盟资金回笼后，我们就利用回笼资金再次投资，在回收利润，就不用再次投资资金了。

餐饮商业策划书8

　　一,投资局限性

　　手持5万,可投资的项目有局限,想哈就投资小餐厅吧,首先是租房,租金最好是80*方米月租金3000元以下.或者40*方米20xx以下，最好选择靠闹市又*农贸市场的地方.租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!

　　二,装璜及设施

　　店面墙体粉白,做吊顶,装灯装排气,80*方最少5000元;40*方米最少3000元，地面陶瓷装璜3000元.厨房装璜及设施4000元,15套椅桌6000元,空调两台6000元,餐具购置20xx元.

　　虽然投资不太,但,店要体现雅致,人的食欲与环境往往有一定的关联. 还有就是在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历,口感,相关名人等.

　　在每张桌上放一两本本店小吃的介绍册.采摘相关小吃的精华文章.图片.

　　装璜期最好少过一个月。

　　三,经营特色及毛利计划

　　小吃的最大特点,就是做一些一般人做不好,但利润相当高的食品.所以如果不做加盟店,投资这5万,起码做老板的必须要了解各种美食,能做出各种适合地方*惯的美食来,再规范化制作过程.

　　例，在做杭州菜时,应有少量杭帮菜咸淡口味特点,最大程度地表现粤式风格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一点甜。

　　店里还得作几种品味的粥，最好考察一下价格，就如(1)白粥,2元一碗,带一小碟野菜或粤式酸味,烧制成本0.5元,(2)祛湿粥,用的是祛湿中草药三四种,加猪骨头,红豆,花生,玉米.....

　　制作成本为1.5-1.8元,这是特色粥品,售价6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售价4-5元.(4)餐桌有介绍,客户可以预订其他特色粥等一些物美价廉的个性化食品。

　　店里菜系不妨也体现个性，如粤式制作螺蛳,用骨头煲,加入酸竹笋再炒,一碟制作成本基本2元左右,售价最少也得5元.香芋蒸饺,选用桂林产的香芋,减少肉的含量,香味感觉丰厚.制作成本差不多也在2元左右，10个,售价5元10个等等.

　　当然武汉过早，面食肯定少不了，精制牛杂,叉烧米粉,汤包等,不妨加上醉辣龙虾,酸猪蹄,现烧烧烤和广东凉茶.....这些毛利润基本上是制作成本的1.5-2.5倍的产品。 (上面可根据团队了解跟掌握情况选择产品特色)

　　三,员工使用.

　　必须要有一组优秀的团队，计划请两班员工,一个收款,一个收桌兼洗碗,三个在厨房式窗口内操作,一个派外卖送货.收款人是老板或相任人当的,关系到打折促销问题管理.

　　最主要的厨部，暂定为由人事部长负责聘请大厨，并招收学徒。

　　如果要聘请员工，那么员工要统一服装,聘用时员工要交200元押金,统一服装问题差不多算投资相抵,不算统一服装方面的投资.

　　计划员工基本工资定为800-1200元,再将每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率*均分配。

　　四,营销策略(借鉴一些商家的方法：购价券,再换物)

　　1.为了节约成本,可以印名片式的小广告分发在附*的小区或商店或市场中.除了装璜置物再留3000元做流动资金外,尽量用在广告上.

　　2.开业前一个月派发8折优惠券.

　　3.抽牌打折.收款台准备一副60个牌的扑克,有一个1,一个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王,抽中王,买10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中数字定折扣率,如抽中8,打8折,所购10元券再多送2元;加不打折的50个JQK. 五,毛利润分析

　　顺利的话，这种小餐厅,基本上早中晚和夜宵都能营,日目标营业额为3000-5000元.即毛利润为1800元,除去员工工资加费用14*60=840.除税费300元,每天利润为650元以上.年利润为23万,计算误差后,算20万。

　　总结

　　开小餐厅,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高,毛利润率才高.

　　食品再好吃,推销手段也要独特.店子若采用抽牌打折的这种买一送一机率销售手段,让享受美食的人们获得打折刺激的同时也找到了一个乐子。 人事安排（暂定）

　　总经理：

　　大堂经理：

　　后勤部长：

　　人事部长：

餐饮商业策划书9

　　一、快餐店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

　　3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　4.本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

　　二、经营目标

　　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

　　2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　三、市场分析

　　1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%。附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。

　　3.竞争对手：都市快餐店附*共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一*之地。

　　四、经营计划

　　1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　　2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5.经营时间：早~晚!

　　6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　五、人事计划

　　1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

　　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

　　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

　　1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

　　2)实施培训计划，贯彻学*《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3)考核上岗，对于不合格者给予停职学*，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

　　六、销售计划

　　1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　　4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

商业项目策划书集锦15篇（扩展3）

——项目策划书集锦15篇

项目策划书集锦15篇

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是不是需要好好写一份策划书呢？那么策划书有什么格式呢？下面是小编为大家整理的项目策划书，欢迎大家分享。

项目策划书1

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于竞争，且乐此不倦；

　　3、头脑敏锐，不拘传统；

　　4、感性认识和理性认识相处融洽；

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

　　2）展现楼盘的综合优势；

　　3）体现楼盘和谐舒适生活；

　　4）直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　　第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不*。

　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　　6、广告表现：

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。

　　本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。

　　所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。

　　一、楼盘价格定位

　　楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。

　　二、楼判定价策略

　　1、心理定价策略。

　　这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。

　　2、渗透定价策略。

　　这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/*方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/*方米，要求价格具有竞争力。

　　该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。

　　3、差别定价策略。

　　这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。

　　4、折扣定价策略。

　　楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：

　　（1）时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。

　　（2）数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。

　　（3）功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。

　　地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。

　　希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！

项目策划书2

　　一、项目介绍

　　（一）项目背景

　　x茶饮诞生于x市x区，秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，x茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在x拥有*两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。仰慕大陆源远流长的茶饮文化，深感大陆饮料市场虽百家争鸣，x茶饮在20xx年入驻大陆市场，旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务，让更多的国人籍由加盟店体验优质x茶饮文化。

　　（二）项目介绍

　　“品牌是质量的保证”。虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心。x茶饮坚持始终坚持品质与健康！成就健康饮品第一品牌！的产品开发原则，为消费者带来最为健康的产品是x一直以来的追求。

　　（三）市场前景

　　目前，奶茶现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益有保证。

　　x茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领，契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场，凸显品质。随着人们生活水*的提高，他们对品质的要求也越来越高，质量低劣的奶茶必然会被淘汰，奶茶趋向于品质化是必然趋势。

　　二、行业分析

　　（一）行业现状

　　奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。随着x珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。这使得奶茶店的发展有所放缓，投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。

　　奶茶店发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展：一是中低档奶茶店为赢得更多顾客，售价低，打价格战；另一个就是高档奶茶店拼品质，质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中，品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。

　　（二）SWOT分析

　　1、优势分析

　　（1）奶茶现做现卖，即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。

　　（2）奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。

　　（3）门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。

　　（4）开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。

　　（5）x奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品种类繁多，可选择性强。x奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。

　　（6）x奶茶有品牌与质量的保证，坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。

　　2、Weaknesses：劣势分析

　　（1）奶茶店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开奶茶店的人也多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。

　　（2）奶茶的附加价值低，不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。

　　（3）奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就*原则，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。

　　（4）店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。

　　（5）由于媒体的宣扬，消费者对奶茶的认知存在误差，认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　（6）没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。

　　3、Opportunities：机会分析

　　随着x奶茶的不断宣传推广，x奶茶强调的“零奶精、零果粉”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象，并以此为质量标准来衡量奶茶。因而，x奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念，使它深入人心，消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准，当其他品牌做不到这一点的时候，他们自然而然就会选择x奶茶。“零奶精、零果粉”是x奶茶的USP，即独特的消费主张。

　　4、Threats：威胁分析

　　（1）奶茶店质量参差不齐，中低档奶茶店的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。

　　（2）奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而开x奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。

　　三、产品介绍

　　x奶茶开发了十多种系列，一百多种产品，分冷、温、热三种，一年四季都有市场。而且x奶茶每季都会推出新品，作为本季主打，保证产品的更新换代。x奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。

　　四、店面选址

　　店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水*、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。

　　具体参考如下：

　　1、区域店址选择

　　商业区购物中心/大型超市/商业步行街

　　2、餐饮区风味美食街

　　娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地

项目策划书3

　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂完美＂，个性是此刻。随着人们的生活水*不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费*年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有＂XX大学青鸟花店＂品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！

　　2、公司目标

　　立足地大，服务xx，辐射xx。建立网上花店一流的公司。

　　本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支*衡。在投入期仅选取网站总站所在XX大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，

　　以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1、行业分析

　　＂xx大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生*2万人，则投入8校共有*20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2、调查结果分析

　　本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3、目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（感情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、经营策略

　　1、小组成员

　　xxx（组长）主要负责网站的制作和维护

　　xxx主要负责开发计划

　　xxx主要负责经营策略与项目规划

　　xxx主要负责市场调查和结果分析

　　2、营销策略分析

　　2.1品牌策略

　　网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2.2价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　2.4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　3、网上花店策略实施

　　3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　3.2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。

　　3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以＂青鸟花店＂网址和＂校园花店隆重推出＂为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附*搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发＂青鸟花店＂宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有＂青鸟花店＂网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等。

　　五、营销效果预测与分析

　　1、营业额收入

　　据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上。

　　2、支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

　　3、订货方式

　　E-MAIL定单，直接进入＂青鸟花店＂网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。

　　4、客户特点年轻化

　　100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。

　　六、经营成本预估

　　1、原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2、初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　　3、第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　　七、系统开发计划

　　1、系统开发计划

　　根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。

　　2、系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

　　八、项目小结

　　1、主要工作完成状况调查

　　在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求！

　　2、不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善！

项目策划书4

　　前言：以中国道教发源地四川成都大邑鹤鸣山道教文化为依托，配套完善道源圣城风景区建设，修建一所运用道学理论传播道学思想，以道家修生、养生、修身方式为主题具有中国特色的传统武术学院。旨在探索研究道家功夫内涵，进行科学论证，教学实践，顺应历史发展潮流，培养新一代能文能武的社会人才。

　　一、投资思路

　　根据目前国内各先进武术院校办学经验，采取寄学制（含走读制）管理动作方式，从幼儿园到小学、中学、高中、大学的连续教学，开设多门课程，包括常规、文化课程和艺术、音乐、医学等特色教育内容，为我国开发道学传统功夫、医学、药学等，文化遗产管理，提供一处高规格大规模的学*实践基地。欢迎世界各地爱好者来此学*、交流。共同进步、共谋事业、共图发展。

　　二、大邑鹤鸣武术历史沿革

　　天生大邑鹤鸣山气象不凡，山似玄鹤飞翔，由北向南，是古代神仙出没的洞天福地，回溯历史一千七百多年前，汉代张陵在鹤头天柱峰得太上老君传道，在鹤尾天谷洞中修练。功成圆满之后在此创正一盟威之道。后称五斗米天师道教，传说张陵得道后为民立命，施药救人，仗剑执法，斩娇降魔，黎民百姓拥戴道教流传很广，经千百年历史改变道教思想，哲学体系对现代文明社会进步起到很大作用。目前国家将道教例为国教，是世界五大教派之一。明朝道士张三丰传说是张陵二十六代玄孙，在鹤鸣山传播道教内丹学说，创太极拳教人*武健身，被后世人称为古代技击武术家的鼻祖，据历史记载，张三丰百岁高龄，最终羽化飞在鹤鸣山。

　　*代鹤鸣山庙宇主持道长王青锋，道行高深，其弟子张至益是响川西武林的道学真人。**后任大邑县武术协会**，为大邑武术运动做出了很大贡献，他所传授的道教武术功理、功法，至今长盛不衰。

　　三、大邑鹤鸣武术特色功夫

　　大邑鹤鸣武术主流为道教功夫，以张至益道长为代表的道门人士和俗家弟子常年练*。其中秘芨金枪剑指功，周天功、太极功、十大盘功等为基础功法，采取内修外练、动静相接为运动形式。拳术套路有一字捶、二郎拳、三才剑、四门枪、五行棍、六路拳、七星刀、八卦掌、九宫拳等，尚有稀有兵器、峨眉刺、流星锤、绳标、九节鞭等等。自八十年代大邑县武术协会聘任四川省武术协会副**王树田教授和云南省武术协会**何福生大师为常年技术顾问之后，大邑鹤鸣武术进一步得到升华，传流道家功夫和现代竞技武术相柔合更彰显出独特风格，达到川内武术界认同。

　　四、大邑鹤鸣武术运动所取得的成功和业绩

　　经过二十多年的发掘、整理、继承、提高，本地有上千人数的武术爱好者常年参加练*。大邑县连续举办九届鹤鸣山天师会武术擂台比赛活动。来至省内外武术迭手，纷纷上台献艺夺取桂冠。以一个县级地方民间比赛能连续九届成功举行，省内少有国内也难找。另外大邑鹤鸣武术队频凡地对外参加省市各级武术比赛，参加组织各种表演、拯灾义演等活动，共获得各种奖项，数百人次，金、银、铜牌上百枚。向军队输送了几十名战士，为高校输送了一批专业武术人才。在本地培训许多**、政法、治安、保卫人员，树立了良好的武风武德，获得了良好的社会效益。值得一提的是在九九年国际传流武术功夫绝技大赛会上，鹤鸣功夫获得优秀奖，并在大会闭幕式上作为特色功夫亮相受到海内外武林同道赞扬。在首届国际道教文化节上再次成功表演引起轰动。2004年春节，中央电视台体育人间专题报导了鹤鸣武术，省、市各家新闻媒体也多次报导宣传，在川西地区鹤鸣武术已经独树一帜，响誉在外。

　　五、目前大邑鹤鸣武术现状

　　在大邑县县委**关心支持下，鹤鸣武术经过多年的打拼、努力，现已具一定实力和规模，鹤鸣精武馆馆址在大邑县文体局体育中心建立一座标准训练馆，设备比较齐全，师资力量雄厚，馆长为国家武术金虎级六段，主教练青虎四段，还有几位资深老拳师常年协助教学。每年数百名青少年学生参加训练。鹤鸣精武馆的宗旨是：尚武崇德，教人育心，正念善行。

　　大邑“鹤鸣武术”现在已经注册成功。其商标图型为一仙鹤展翅凌云在太极图中，代表深遂莫测的道源武艺和松鹤长寿的象征。这意味着鹤鸣武术与少林武术、武当武术一样享有知识产权和品牌价值。受到法律保护，下一步大邑鹤鸣武术正准备申报省级非物质文化遗产，争取得到**的重大支持。

　　六、大邑鹤鸣武术前景展望

　　二OO八年北京奥运会已经召开，国际武联在奥运期举办一次世界性中华武术运动会，让全世界人民认识武术源于中国，属于世界，根据目前国家教委、体委对武术进入学校非常重视，给予了比较特别的政策。因此，广大青少年、中老年参加武术健身运动的人口，正不断增加。武术春天即将到来形势一片大好。本来在县各级领导支持下引进了恩威企业集团，重新建设规划了鹤鸣山，道源圣城风景区已经初步成功。为了配套完善、整合资源，适时建立一所集道教传流武术，医学、药学、养身、艺术、音乐等内容的科学教育，研究、学*、实践综合学府，可以说是顺天应人具有光明前途。

　　利用社会力量，投入奖金开办这样的学校（院）可以说是以人为本的善举，相信有见识、有眼光的企业成功人士一定会鼎力玉成。一旦建设计划实现，相信将来的大邑鹤鸣山风景更加秀丽，更加辉煌，大邑旅游文化事业更会跃上台阶。

　　七、大邑鹤鸣武术院（校）的建筑设计和使用功能分布构想

　　1、可采用古建筑和现代建筑相柔合的建筑方案设计施工。

　　2、建筑使用功能特点和定位。大门前广场——大门——办公楼——教学部——演武厅——学生住宿部——食堂、浴室——卫生间

　　练功房——综艺室——附属医院建设配置——操场

　　3、绿化

　　以上设计施工预计，建筑面积8—10万*米，占地50—100亩。

　　管理、教学工作人员、管理人员、教师医师约200人——300人及常年学生人数2000人——3000人。

　　欢迎游客参观、武术、音乐等表演人数未列入。

　　就医看病入院治疗人员未例入。

　　八、预计投入资金

　　包括租用土地、基建、装饰有各种软、硬件需用资金人民币1500万——2000万。

　　九、收入回报来源，办法及期限

　　1、学费收入；

　　2、医院收入；

　　3、表演或比赛活动收入；

　　4、电视转播；

　　5、广告收入；

　　6、社会赞助；

　　7、国家辅助（非物质文化遗产费）

　　十、以上七项正常情况下一年建设期，二年启动受益开始，三年正式运作显效，逐步收回成本，四——五年效益大增，估计以后每年按10—20%利润递增。

　　十一、利润分成方法：

　　1、按集资股份制，按比例提取利润。

　　2、独力投资采用民营教育管理型式运作。

　　3、谋求政策支持，贷款办学，企业担保，利润合理收取。

　　以上是建立大邑鹤鸣武术院（校）的初步策划，尚有许多不足之处有待同仁共同探讨。

　　大邑鹤鸣精武馆

项目策划书5

　　一、会议背景：

　　众所周知，在西方，作为一门职业的社会工作已经有了100多年的历史了，然而在中国，尽管上世纪20-30年代就已经有了社会工作教育，但作为一门专门职业的社会工作迄今为止仍然没有能够在全社会范围内建立起来。*年来，“社会工作”日益引起党和**的重视。随着我国经济、社会的快速发展，社会对于社会学和社会工作专业人才的需求量也呈上升趋势。党的十六届六中全会提出要大力发展社会工作专业，培养社工人才；党的十六届六中全会提出了“要建设宏大的社会工作人才队伍”的重大决策，明确“社会工作”是构建和谐社会的迫切需要，标志着我国社会工作进入了一个崭新的发展阶段。

　　随着社会主义市场经济的发展，很多新问题随之出现：贫富差距和区域不*衡出现；生态环境恶化加剧；快节奏的市场经济生活带来的巨大压力和亚健康；社会老龄化加剧??而社会工作就是为解决社会问题、化解社会矛盾、协调社会关系、维护社会稳定、促进公*正义、促进社会和谐的重要力量之一。

　　全国一些大城市如上海、深圳开始逐步建立自己的社工人才队伍，招聘专业社工进入社区、机构从事专门的社会工作事业；社会各界、各级**正关注与支持社会学与社会工作专业的发展，会学与社会工作正面临着良好的发展机遇。为进一步加强华东地区社工专业人员交流与合作、提升专业素养，以促进彼此之间的交流、加强专业学*、进一步扩大社会学与社会工作专业的影响力，社工制度的发展是

　　社会文明的标志，是社会主义精神文明建设的重要组成部分，是建立和谐社会主义的重要内容。作为大学生要在社工工作中起到自己的作用，发挥我们应有的聪明才智和服务社会的热情，不断发展壮大社工队伍。在参与的过程中，在帮助别人、服务社会的同时，也提升实现个人的价值。社工被称为“社会工程师”，或是“社会医师”，所以我们要构建的和谐社会需要大量的社工人才。为了弘扬社工文化，为了让更多的人了解社工，我市工会20xx年华东地区社会管理工作经验研讨会。

　　二、活动主题：践行社工理念 实现社工价值

　　三、活动时间：

　　20xx年12月15日星期三上午9:00~11:30以及下午1：30~4：00的社会工作文化交流会

　　20xx年12月16日星期四全天的浦东新区工会及周边地区实地工作考察

　　20xx年12月17日星期五13：30~16：00经验交流会17:00~20:00晚宴

　　3.地点

　　第一天会议将在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行

　　第二天在浦东新区工会及周边地区考察

　　第三天经验交流会在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行，晚宴地址：上海市新新潘晓大酒店三楼宴客厅（宝山区华东新路508号*阜新路）

　　四、预算

　　1. 预算经费及来源

　　预算经费为5~6万元。来源为上海市总工会拨款。

　　2. 主要开支

　　三天开会的场地租借费，浦东新区工会及周边地区考察*均每人200元。会议住宿及晚宴均由上海市新新潘晓大酒店提供人均消费1000元。邀请函的印刷费用与会成员的饮水费卫生费等约700元，赠送纪念品以及与会人员合影留念1万元。

　　五、参加人员

　　华东地区社会管理工作者及华东地区20xx年度劳动模范人员等具体人员数以发放通知为准。

　　六、会议通知

　　会议通知以挂号信形式发放至参与人员所在街道。

　　七、会场布置

　　采用礼堂式的会场布置方案，以便能在有限的空间中容纳所有人。晚宴在酒店十人为一桌进行就餐。

　　八、配套设施

　　会场配有空调安全通道等配套设施以供，会议期间接送车辆由露鸿出租公司负责。

　　九、安全措施

　　第一天会场中配有专人维持秩序，以免发生各种事故。第二天去 七宝一日游以社区为单位发车，每辆车配一名向导。

　　二〇xx年三月十八日

项目策划书6

　　一、活动主题：公益创意策划大赛

　　二、活动目的：

　　1、通过大赛的形式，鼓励、推动中国大学生的公益意识，培养社会责任感；

　　2、通过资助大学生自创的公益项目，为大学生提供展示能力、实现自我价值的*台；

　　3、通过对项目实施的评审，为公益社会挖掘有潜力、值得推广的创“益”项目；

　　4、通过提倡公益精神，让参与各方及全社会共同收获其积极的社会效益。

　　三、活动对象：生物工程系全体师生

　　四、参赛形式：个人或团体 （鼓励团体参加）

　　五、活动时间：20xx、10、20--11、15

　　六、主办单位：生物工程系青年志愿者协会

　　七、报名地点：生物工程系青年志愿者协会办公室4301

　　八、活动流程：（请注意备注事项）

　　1、在报名时间20xx、10、22--10、25内交申请书一份到青协办公室4301或交到各班级青协联络员处；

　　2、初赛：20xx、10、26--10、29（交策划书，电子版和打印版各一份以及手抄报一份）；

　　策划书及手抄报提交截止时间：20xx、10、29下午6:30

　　3、复赛：20xx、11、1--11、3 对参赛选手的手抄报进行公众投票； （请各位参赛者在收到复赛通知后将PPT以电子稿形式交到4301） ；

　　4、决赛：20xx、11、8-11、10参赛团体派一人或参赛个人在小礼堂进行ppt 演讲及评委提问，比赛结果由评委评分和投票决定；

　　5、为通过决赛的团体或个人进行颁奖（具体时间地点另行通知）；

　　6、将进入决赛的策划书返还给策划者并由策划者浓缩其策划再交由活动部提交谷歌网站。

　　九、评比奖项

　　一等奖 （1名） 证书+奖杯+奖品

　　二等奖 （2名） 证书+奖品

　　三等奖（3名） 证书+奖品

　　最佳组织奖（1名） 奖状

　　备注：

　　1、申请书、策划书请注明班级、姓名、联系方式（包括长号、短号以及QQ）以及经费预算；

　　2、手抄报内容要体现策划的主旨和内容，力求美观；

　　3、手抄报要用铅笔写姓名以便我们进行公众投票；

　　4、ppt展示包括演讲时间限制在5分钟内，评委提问时间限制在3分钟内；

　　5、以上所有时间暂定，若有改动，另行通知。

　　活动的评分细则

　　一、评分标准

　　1、公益性：所有参赛项目必须有明确的公益目标，脱离其他功利得失。

　　2、创新性：这里的创新性包括了两个方面：一是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，二是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。

　　3、可行性：项目执行计划需要考虑到在预定的时间（暑假）、人力（学生个人或团队）、资金的范围内，综合当地实际情况，罗列具体的实施方案，设定切实可行的项目目标。

　　4、社会效益：对于每个参赛项目，大赛会考虑人力和资金的投入与其产生的可预见的社会价值之间的比例，这个比例越高，说明它的效益越好。

　　5、可推广性：对于效果好的参赛项目大赛希望能够顺利地在更大范围甚至中国全国进行推广。

　　二、评分细则

　　1、初赛评分细则：

　　社会效益15分 可推广性15 创新性30分 可行性25分 公益性15分

　　2、复赛评分细则：

　　由公众给手抄报的投票数和评委商议决定

　　3、决赛赛评分细则（ppt演讲）：

　　演讲人（10分）

　　1、表述流畅 2、有条理有重点

　　3、有一定的应答能力

　　4、能展现自己 5、总体印象

　　演讲内容

　　（25分）

　　幻灯片（5分）：美观

　　策划内容（15分）：公益性 创新性

　　可行性 社会效应 可推广性

　　评委提问

　　（15分）

　　根据策划书内容而定

　　总分（50分）

　　备注：

　　1、初赛中由评委评分，施行100分制；

　　2、复赛中由评委团及公众实行投票制度，前十名通过复赛；

　　3、决赛中由评委决定获奖选手

　　参赛注意事项

　　一、以下情况取消参赛资格

　　1、违背相关法律规定；

　　2、提交内容不健康；

　　3、提交内容不完整，或提供任何虚假信息；

　　4、涉嫌虚假信息，侵犯他人知识产权；

　　5、提交的参赛方案缺乏基本的可行性；

　　6、复赛、决赛中出现拉票行为。

　　二、策划书需附带经费预算。

　　策划书格式说明

　　1、可自由发挥，但要写清楚每一个步骤

　　2、可参照此策划书的格式

　　经费预算：600元

项目策划书7

目录：

　　一、网店简介：

　　（一）网店的定位与经营主体；

　　（二）网店的盈利模式；

　　（三）网店的运营思想；

　　二、产品概述：

　　（一）产品行业介绍；

　　三、网店经营产品市场分析：

　　（一）产品市场环境分析；

　　（二）产品市场机会分析；

　　四、经营产品行业竞争分析：

　　（一）竞争对手分析；

　　（二）网店竞争策略分析；

　　五、市场销售与管理：

　　（一）市场开发计划；

　　（二）定价策略；

　　（三）销售策略；

　　六、经营风险分析：

　　七、网店推广经营战略：

　　一、网店简介：

　　（一）网店的定位与经营主体

　　淘宝商城"图图潮流阁"主营韩版时尚女装，当前还处于发展中的不完善的初级阶段，产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。

　　目前网购女装非常火爆，网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示，*几年，网上销售最好的就是女装。因此，女装的网络销售市场前景很广阔。

　　（二）网店的赢利模式

　　1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面，在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。

　　2、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。

　　3、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。

　　（三）网店的运营思想：

　　从商品开始，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的网店。比如：商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度，加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。

　　二、产品概述：

　　（一）产品行业分析：中国是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。*几年，服装业有了较大发展，也促进着国民经济的发展。

　　三、网店经营产品市场分析：

　　（一）产品市场环境分析：衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把"衣"放在了首位。因此，衣服对人类来说很重要。

　　（二）产品市场机会分析：女装一直是服装大头，一直引领着时尚。()女装消费也比较高，因此，女装网店市场机会前景 是很不错的。

　　四、经营产品行业竞争分析：

　　（一）竞争对手分析：互联网销售

　　（1）优势：减少销售环节，缩短产品经营周期和上市时间，市场范围广阔，信息采集及时，物流快捷。

　　（2）劣势：不能克服实体店的购买，相关法律不健全，存在安全隐患。

　　（二）网店竞争策略分析：本店铺由于新开业不久，在本行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多，想要做的比别人好，就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，以高效的服务吸引消费者。

　　五：市场销售与管理：

　　（一）市场开发计划：根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广，也可以使用搜索引擎，设置关键词。这样知道我的店铺的人多了，产品销售的也就提升了。

　　（二）定价策略：因为网店比实体店的成本小，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以说我的淘宝店要与实体店相比，价格上有较强的竞争优势，同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价，用价格吸引顾客。

　　中低档价位：20—100元

　　中高档价位：100—300元

　　（三）销售策略：1、由于服装有多个颜色和尺码，因此，宝贝介绍时应该更加细化。2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，

　　促进销售达成。要注意选择能够吸引顾客的商品；要在价格上有优势；商品描述要清楚详尽；注意商品的关键字；错开商品上架时间；推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面；在顾客高峰时发布商品信息；商店和商品名称要设置一些关键字；上架期最好设为7天；经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。

　　六、经营风险分析：

　　（一）市场风险： 由于行业门槛较低，可能出现进入市场强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品增长率下降。

　　七、网店推广经营战略：

　　（一）网店推广渠道：

　　1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

　　2、第一步：使用在社区发帖回帖。

　　因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。

　　第二步：使用友情链接

　　每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。

　　第三步：使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品

　　店铺经营了一段时间，有了足够的金币，这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品。

　　3、 淘宝站外的免费渠道

　　（1）在论坛、贴吧发帖子。

　　在百度贴吧上发了帖子，在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。

　　最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话，还会有很多人转载，以此达到广泛宣传的目的。

　　（2）可以通过*时的人际关系网宣传。

　　比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息，让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下店铺，增加增加人气也是好的。告诉许多同学让他们收藏店铺，顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传 .

　　（3）通过聊天工具进行宣传

　　在qq、微信、微博上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里、朋友圈里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址。还可以在把网店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。

　　（4）在买家购买了宝贝后，可以进行回访，并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户

　　（5）在逛好友店铺的时候，将在该店留言的买家，都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。

　　（6）通过电子邮件进行宣传

　　首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，直接链接到我的店铺，既省时又方便，请他们帮宣传，最好转发给其他人。

项目策划书8

　　1， 项目概述

　　基于商院开设经济管理类专业的优势，以及在校学生不能有

　　效利用自身专业优势产生价值这一现状。本项目将从理论和实践两方面入手，配合日常的管理经营活动，为学生创造一个除了课堂以外更大的成长空间，帮助学生扩大视野，提倡学生自主创新创业，发展学生的综合能力，以提高商院学生的核心竞争力。使开放、品质、信誉、成为商院，成就西北高校典范！

　　2.项目主题

　　本项“爱心市场”项目的主题为：绿色，爱心，奉献，成长，由我做主！同学可单个或自行组合成立营销小组，采取“注册，经营，管理”完全仿真市场的模式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

　　3.目标人群

　　我校全体师生及外部人群。

　　4.实施区域

　　初步建议以学校新建体育场为中心。学校提供场所及必要的基础设施（通电问题，网线等）

　　5.项目期限

　　第一期建立爱心市场并初步健全相关机制需要三学期，第二期建立市场联盟机制及监管分权的试运行，需要三年左右，第三期管理咨询服务的建立健全需要两年左右。

　　6.希望解决的问题，预期达到的目标

　　（1） 每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品，然而由于本地没有可以满足学生要求的自由交易市场，而自发组织的跳蚤市场又缺乏有效监管，常出现纠纷情况。故而建立本爱心市场，为广大学子提供一个有效监管的自由交易*台，同时满足有需要的学生廉价购物。引导大学生树立正确的消费观念。

　　（2）我校由于其地域的特殊性，导致的闭塞思想观念问题突出。加上对学生实践能力的不重视，缺乏动力，导致了整个学生群体眼高于顶的现状不容乐观。故而本项目从“实践是检验真理的唯一标准”的角度出发，倡导学生一切从实际出发，培养学生“实读实干”的精神，从磨练中实现自我价值。

　　（3）来自应试教育的压力，学校仍然主要以成绩衡量学生的素质，忽视了实践能力的培养以及学生视野的培养，所以营造自主学*，积极实践的学*氛围十分必要。

　　（4）虽然国家及高校都在大力提倡在校学生群体创业，扶持政策力度很大。但就学生群体本身而言，所需创业条件等因素严重欠缺，可谓可望而不可即。面对学生群体创业瓶颈，本项目将为广大有志向的同学提供一个生存环境优越的培养皿，使其能以最快的速度培养适应社会的综合性人才。为我校“小微企业孵化器”提供优良的“蛋”，从而保证孵化器高效的工作状态。

　　7.计划的活动，预计的成果等要素

　　（1）“爱心市场”在商学院，和*镇的出现。学校不盈利。

　　（2）设立助学基金，学校影响的扩大和良好形象的建设。

　　（3）以学校为教学科研中心，为企事业单位提供管理咨询服务。利润非常可观。

项目策划书9

　　一、项目简介：

　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

　　现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

　　二、市场概况及基本竞争格局：

　　a、东南板块及郑汴路商圈。

　　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　　航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127*米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)。

　　b、小户型市场概况。

　　自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80*米的两室户型和100*米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75*米，三室两厅95*米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

　　c、商铺市场

　　商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

　　和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

　　三、项目大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，

　　其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西*楼市的影响力！因此，

　　3月15日（暂定）-3.30日的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！

　　“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时

　　间相对有限；第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到

　　高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话——“6+1奖励计划”！

　　活动开始期4月1日——→6月15日

　　经过一定阶段活动的蓄水期

　　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开

　　客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15

　　日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可

　　以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

　　2．各节点媒体投放组合

　　3月15日（暂定）——3月30日

　　主流媒体：户外+飞播

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+x展架

　　4月1日——4月15日（暂定）

　　主流媒体：户外+夹报

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+ x展架

　　直效媒体：住房公积金至函（从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间）

项目策划书10

　　一、企业方提供资源 二、本人的职责

　　三、员工伙食标准菜谱安排 四、人员配臵 五、食品卫生管理制度 一）人员个人卫生 二）仓库管理： 三）物质防疫制度 四）食品加工卫生制度 五）餐具卫生 六）厨房卫生 七）餐厅卫生

　　六、食品质量监督制度 一）采购环节的质量监督 二）加工过程的质量监督 三）主动接受客户监督 四）服务承诺

　　湖北十堰盟发实业有限公司领导，为了对贵企业的饭堂加强管理，进一步改善员工就餐的实际情况，本人结合对贵厂的实际情况及贵企业的实际要求，特拟定以下经营管理方案，敬请参阅如下食堂承包经营方案。

　　一、企业方提供：

　　1.餐厅、厨房及相应配套场地的提供； 2.厨房设备、等固定资产投资； 3.餐厅的管理与支持；

　　4.卫生、服务、菜品质量的定期抽样检查； 二、本人职责：

　　1. 严格履行承包合约、遵守各项条款、服从并全力配合企业方管理； 2.优质食材的采购配送及严格验收；

　　3.多项的供餐服务，各种类菜式的营养搭配、烹调与分餐； 4.准时、保质、保量的开餐；

　　5.厨务人员的人力安排及薪资、福利等的管理； 6.随时接受贵厂相关部门的监督和改善建议； 7.按月支付甲方水电费。

　　8．在满足甲方要求的前提下，可对外经营。 9．按甲方要求提供柴火灶煮蒸米饭。

　　三、根据贵企业*100员工伙食标准菜谱安排如下: 1．早餐：各种粥类、豆浆、牛奶等； 面食类馒头、花卷、包子等

　　特色咸菜或小菜

　　2．中餐、晚餐1.大荤 鱼、肉； （适当进行调节）

　　2.小荤：肉炒或蛋炒； 3.素菜：青菜素炒、凉拌菜 ； 4.汤；5.特色拌菜；

　　3．特色客餐：根据公司要求烹制。见如下菜单（可按甲方要求调整）

项目策划书11

　　一、学校基本情况：

　　xx县xx镇xx小学：地处金碧镇绿峰村，创建于19xxx年，覆盖半径5公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众3千余人。现有1—6年级教学班6个，学生195人。另有学前班1个，学生30人，教职工11人。是该镇一所最边远的村级完小。20xx年由香港佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助15万元，另选址新建了今天的教学楼。后改校名为：“xx镇xxxx小学”。学校占地面积3048*方米，建筑面积524*方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。给师生的正常学*生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水*的提高和素质教育的实施。

　　二、项目建设的必要性

　　1、消除学校安全隐患的需要

　　学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园。这严重地威胁着学校师生的生命财产安全。没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤。这使师生静不下心来教书和学*，严重地影响了该校教育质量的提高。

　　2、教学设施基本建设的需要

　　学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动。而且学生容易摔倒受伤。没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展。严重的影响着学生身心的成长。厕所只有7个蹲位（男厕：4个，女厕：3个）。无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象。严重的影响着学校常规教学的开展。

　　三、项目建设的可行性

　　1、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高。目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作。

　　2、项目将得到当地群众的大力支持。以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电。

　　四、项目建设的内容及工程投资概算

　　___________

　　五、效益评估

　　1、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的安全隐患，改善该校的办学条件，教书育人的环境。有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。

　　2、兴一方教育，富一方百姓。教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，促进山区经济发展。

　　工程项目投标策划书

　　2在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述：

项目策划书12

　　一、项目管理要求：

　　a)对业务行业背景有一定了解。

　　b)评估方案的合理性。

　　c)项目整体管理能力。

　　二、项目启动前制定项目管理规划大纲：

　　a)制定一个历程碑纲要，类似于：立项申请-供应商选定-合同审核及签订-

　　项目启动会召开……。

　　三、确认业务需求，明确项目方案：

　　a)组织业务人员与供应商沟通，供应商明确业务需求。

　　四、项目启动工作：

　　a)组织相关领导及业务负责人和供应商，主要议题是就系统功能达成共识。 b)供应商给出项目整体开发计划。

　　五、建立项目管理进度汇报制度：

　　a)要求供应商项目进度定期汇报，管控项目进度。

　　b)就项目中需要协调事宜积极对应。

　　c)项目进度定期向部门领导汇报。

　　六、考察供应商是否有完善的工程及项目管理机制

　　a)工程管理文档主要有：需求管理、准备阶段、结构化数据化业务模型、

　　数据库设计、开发指导书设计、开发和单元测试、测试、线发布、上线跟踪。

　　b)项目管理文档主要有：项目策划与监控、问题管理、风险管理、阶段判

　　断会、QA管理、评审、配置管理、变更管理、决策与分析、数据验证、知识管理、_研发体系过程管理。

　　c)不定期的检查项目文档是否完成或及时更新。

　　七、避免因需求频繁变更导致项目延期：

　　a)规范需求说明书，在需求说明书中强调用例分析，场景模拟和业务流程。 b)加强供应商与业务之间的沟通，尽量避免供应商对业务需求理解偏差。 c)对业务的需求建立审核制度。

　　八、项目上线前与业务进行系统功能确认：

　　a)业务签字确认，避免系统上线后用户问题暴露。

　　九、系统上线运行*稳后，项目文件接收。

　　a)检查关键文档，系统转运维。

　　※在项目过程中使业务与供应商建立合作及信任关系，使项目能按计划完成。

项目策划书13

　　第一章

　　项目背景

　　随着我国经济不断的发展壮大，城市规模不断扩大，城市人口骤增，城市“生态贫困”现象日益严重。人从自然界走来，基因里有着大自然深深的烙印，因此向往自然是人性使然。森林生态旅游对我国来说是一种正在迅速发展的新兴的旅游形式，也是当前旅游界的一个热门话题。森林提供木材的功能逐步消退，改善环境及为公众提供休憩功能正在逐步被加强。森林生态旅游越来越为人们所关注，已成为世界旅游业的重要组成部分和现代林业必不可少的重要内容。世界人士预测，以走向保护区，亲*大自然为主题的“生态旅游热”将在全球兴起。与城市、海洋、田园等旅游环境相比较，森林旅游是一种在特定森林地域为旅游者提供游览观光、休闲度假、狩猎探险等产品与服务的特色旅游。森林旅游终将成为旅游中一种新的时尚。旅游者通过具有知识性、参与性和审美感、责任感的森林旅游活动，实现回归大自然、返璞归真、天人合一的境界，满足了其精神上和心理上的高层次要求。

　　我国发展森林生态旅游较晚，但截至 2009 年底，我国已建立各级森林公园2458 处，总规划面积达万公顷，其中国家级森林公园达到 730 处，国家级森林旅游区 1 处，规划面积万公顷。

　　与此同时，森林旅游人数也呈现不断增长态势。2009 年，全国森林公园共接待游客亿人次，直接旅游收入亿元，分别比上一年度增长％和％，森林旅游业发展势头强劲。

　　美国是森林旅游起步较早的国家，早在 20 世纪 50 年代末，森林旅游在美

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　　国就已经有了相当的规模。当时大批的美国公民到森林里去漫步、烧烤、野营、野餐、登山、骑马等。1960 年在美国国会进行了充分的辩论，最后国会通过了由 86 位议员提议的“森林多功能利用及永续生产条例”，从而结束了以木材生产为主要目标的美国林业。这在美国林业史上是一次变革，从此美国的林业进入了一个新的发展时期，森林资源多种利用的原则支配着美国的森林经营。美国林务局把森林经营划分为五大目标，即森林游憩、放牧、木材生产、保护集水区、保护野生动物。美国森林游憩活动的开展，给美国林业带来了巨大的生机，提高了林业的地位。据统计，20 世纪 90 年代，美国每年森林旅游的人数高达 20 多亿人次，几乎是美国人口的 10 倍，每年消费总额达到 3000 亿美元，约占美国家庭收入的 1∕8。

　　新西兰也是世界上开展森林游憩较早的国家之一。从 1919 年第一任林务局长倡导森林游憩至今，已有 91 年的历史。

　　日本有森林面积亿公顷，占国土面积的%。为了发挥森林的多种功能，日本**制定了限制性采伐措施，加强了对森林游憩林的管理。1970 年，日本公众进入国有林的游憩人数达亿人次，进入民有林的公众游憩人数达 3 亿人次，占国内旅游人数的%。目前，日本每年约有 8 亿人次进行“森林浴”。

　　德国是世界上林业最发达的国家之一。森林面积1074万hm2，森林覆盖率％，在欧洲国家中居首位。1970 年德国建立了首个国家森林公园——巴伐利亚森林国家公园。巴伐利亚森林类似于小兴安岭，有无数的林间小溪，这些溪流沿山坡流到谷底的湿地。沿着溪流的山坡上，茂密的花草、高耸的树木组成该地区茂密的植被。森林和开阔的泥泽地区也是动物和鸟类的乐园。那里是人们旅行

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　　和休息的天堂。春季万物复苏，引游人前来踏青；夏季，茂密的森林是乘凉的好地方，下水畅游也是不错的选择；秋季漫山遍野的美景令人目不暇；冬季这里又成为滑雪者的乐园。

　　黑森林是德国的旅游胜地，因布谷鸟钟、黑森林蛋糕、黑森林火腿、蜂蜜和猪肘等而出名，许多格林童话中的故事，比如《白雪公主》、《灰姑娘》发生在黑森林。之所以称其为“黑森林”，是因为山上林区内的森林密布，远远望去显得黑压压的一片。在欧洲以德国为代表的森林旅游已发展了四十多年，成为了当地人旅游休闲度假最佳选择之一。

　　伊春是中国主要林区之一。自从国家实行天然林保护工程，其提供木材的功能将逐步消退，转而进入培育、保护森林生态的功能，这就必须进行经济转型。作为林区，最有效也最能保护森林生态的经济就是旅游了。旅游号称“无烟的工业”，对生态的破坏相对于其他经济类别来说是最小的。为此，我们策划朗乡旅游，为实施提供思路与方案。

　　第二章

　　旅游概况及朗乡简介

　　一、旅游概况

　　小兴安岭纵贯整个伊春，使伊春成为东北主要森林生态旅游区，2000 年伊春荣膺中国优秀旅游城市的称号。这里空气清新，水质洁净，环境静谧，是进

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　　行森林生态观光和休闲度假的理想之地。

　　伊春森林旅游资源丰富，森林覆盖率%，拥有亚洲最大、保存最完整的红松原始林。五营丰林自然保护区和带岭凉水自然保护区被联合国教科文组织纳入世界人与生物圈保护区网络。

　　伊春地文景观奇特，小兴安岭经过亿万年的地质变迁，在大森林中形成了千姿百态奇岩怪石，汤旺河兴安奇石、红星火山地质公园、朗乡石林、嘉荫茅兰沟、南岔仙翁山是中国北方罕见的地质奇观。在嘉荫县，挖掘出我国第一具恐龙化石——黑龙江满洲龙，被称为“神州第一龙”，在其附*又先后发现了隐藏量巨大的鸭嘴龙、霸王龙、虚骨龙等恐龙化石群。

　　伊春水域风光秀丽，境内沟谷密布，水系发达，共有大小河流 702 条，溪流清澈见底，河水环绕山行，适宜开展各种漂流旅游。特别是生态系统保存完好的大界江——黑龙江，**植物繁茂，水丰谷幽，是世界稀有的旅游资源。

　　伊春冰雪旅游资源丰富，受气候影响，降雪量大、雪质好、雪期长，是黑龙江省重点开发的三大冰雪旅游线之一。铁力日月峡滑雪场、伊春梅花山滑雪场、金山滑雪场、朗乡石猴山滑雪场和红星库尔滨雾淞吸引了大量中外滑雪、摄影爱好者。

　　伊春现已开发了森林生态观光、避暑度假、科普修学、狩猎滑雪、探险漂流等旅游项目，吸引了大量国内外学者、旅游者前来考察、观光、度假。

　　此外，伊春的人文景观也较为丰富，发生于伊春林区的抗联文化、鄂伦春民族的狩猎文化，林区的伐木文化等，都为瑰丽的自然景观增添无限的光彩。小兴安岭恐龙博物馆、资源馆、木雕园、石苑、恒山古墓群、抗联遗址以及少

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　　数民族风情园等景点均享誉省内外。

　　二、朗乡旅游及简介

　　朗乡，名称源于火车站名，始称“183”。1941 年绥佳线铁路全线通车，从绥化开始东行至此恰好是 183 公里，所以称车站名为“183”。1945 年伪满改站名为“捞绞”，译过来是“朗乡”，后改为“朗乡”。

　　朗乡，位于黑龙江省小兴安岭南麓，地处伊春铁力市。国铁绥佳线从镇内穿过，可直达省城哈尔滨以及长春、沈阳、天津直至首都北京，公路与伊春、佳木斯、哈尔滨相通，交通便利。

　　朗乡林业局 1951 年建局，归属伊春市。经过五十年的开发建设，为国家生产木材千万立方米。是以营林生产、木材采运、林产工业和多种经营全面发展的大型林业企业。总人口万人。林业局下辖 17 个林场（所），1 个农场。翠花集团、龙乡板业集团，这是朗乡局的两大龙头企业。林业局实行局企社合一的管理体制，具有社会性特点，承担着社会的职能，拥有林业公检法、学校、医院等单位。

　　朗乡，处北纬 45 度左右，属中温带，大陆性季风气候，森林面积 26 万公顷，森林覆盖率达 90％，海拔千米以上的有名高山七座，境内沟壑交错，溪流*百条。有红松等珍贵树木 120 种，1390 多种植物，森林里栖息着马鹿、黑熊、犴、猞猁等 60 多种珍稀野生动物，260 多种鸟类，70 多种鱼类。有松籽、榛子、山葡萄、猕猴桃、都柿等山野果 20 多种，蘑菇、木耳、刺嫩芽、猴腿、蕨菜等已被采集利用的山野菜 20 多种。另有疗效显着、质量好、经济价值高和独具特色的 300 多种野生药材，其中鹿茸、熊胆、麝香、獾油、林蛙油、人参、刺

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　　五加等十分名贵。朗乡是小兴安岭中的一座绿色的宝库。

　　朗乡，因纬度上接*北欧，有北欧风光。其四季分明，自然景色粗犷中含着江南婉约，山川、河流、湖泊等组成了其景观要素。目前有景区：原始森林林中园、皮筏漂流玉兔仙潭、万松岩、石猴山滑雪场、朗乡石林及建设中的龙乡湖等。

　　① 林中园 距朗乡镇 28 公里，面积 2824 *方米，是建在原始林中的公园。主要树种有红松、云杉、冷杉、枫桦和黄榆等 10 余种珍贵树种，*均树龄 270 年，最老林龄达 500 多年，多是明末清初之参天古树。

　　山顶有 27 米的铁质了望塔，一条 408 米的游步道通往了望塔。

　　②玉兔仙潭皮筏漂流 距朗乡镇 56 公里。巴兰河源头原始自然，没有污染，河水清澈见底，水质清冽甘甜。河**植被原始，郁郁葱葱，风光优美。河中盛产的哲罗鱼、巴兰河蚌、细鳞鱼等是冷水河中难得的美味。漂流河段为 8 公里，落差为 8 米。目前拥有皮筏漂流。规模：皮筏 300 多只。

　　③万松岩 距朗乡镇 57 公里，占地面积 100 多公顷，为峡谷景观，全长 13 公里，内有溪流、湖泊、奇松怪石等原始生态景观。游客可以观石、赏树、荡舟、游泳、垂钓、野游。峡谷内有四处抗联遗址：**北满临时省委机关驻地——张木营子遗址；李兆麟将军抗日密营遗址；东北人民革命军第三军司令部电讯学校遗址；东北抗日联军第三军被服厂遗址。

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　　④石猴山滑雪场 距朗乡镇 3 公里。峰高海拔 855 米。山梁上多石，形状各异，有一座高大的岩峰，顶端坐立着一块像猴的青石。由此得名。滑雪场，占地 10 万多*方米，雪道长 628 余米，坡度为 30 度，有托牵式索道。

　　⑤朗乡石林地质公园 距朗乡镇九公里。是省级地质公园。景区总面积约 50 *方公里，是一处经数万年洗礼而形成的天然石林，景区内山峦起伏，重峦叠嶂，最高峰三羊开泰峰，海拔 792 米。区内森林体系保存完好，有丰富的植物群落以及溪谷湿地，是我国北方少有的以花岗岩石林为主体的`综合性自然景观。

　　⑥龙乡湖 距朗乡镇 2 公里。在建。水库规划占地面积公顷，水面约 4 *方公里，库容 1363 立方米。建成后，可以从根本上解决朗乡的生活用水，也将会成为朗乡又一处旅游风景区。

　　第三章

　　朗乡风情旅游小镇的旅游资源价值评估

　　一、朗乡 及周边的旅游大格局分析

　　打造朗乡在黑龙江省旅游大格局中的形象——新兴旅游品牌——朗乡风情小镇。

　　黑龙江旅游以冰雪旅游、地质旅游、森林旅游、湖泊旅游、城市旅游等组

　　成旅游格局，其中以冰雪旅游最为着名，其以哈尔滨冰雕节和亚布力滑雪场为代表，地质旅游以五大连池为代表，森林旅游则是五营国家森林公园较为有名，湖泊旅游则以镜泊湖为代表，城市旅游以哈尔滨为代表。

　　朗乡风情小镇是一个综合性旅游区，以小镇＋冰雪＋地质＋森林＋湖泊＋河流组成。

　　二、朗乡风情小镇旅游 项目的优 劣 比较分析? ? 1、优势 ①交通优势：朗乡，位于黑龙江省小兴安岭南麓，地处伊春铁力市，距哈尔滨300 公里，是小兴安岭离哈尔滨最*的景区。国铁绥佳线从镇内穿过，可直达省城哈尔滨以及长春、沈阳、天津直至首都北京，公路与伊春、佳木斯、哈尔滨相通，交通便利，可进入性强。

　　②自然优势：地处自然景观得天独厚的小兴安岭，自然资源十分丰富。境内沟谷密布，水系发达，有大小河流众多，森林覆盖率高。

　　③文化优势：有深厚的东北文化支撑。

　　④景区优势：具有河流、湖泊、峡谷、石林、湿地、森林等各种景观的景区。为伊春其他地方所不具备的。

　　⑤开发优势：朗乡镇的接待条件基本不完善，宾馆及其他旅游服务设施基本不配套；山特产品较多，名产不少。作为新开发的旅游区，开发和宣传的力度还不算大，给旅游策划留下了比较大的空间。

　　⑥政治优势：朗乡林业局领导有战略眼光，干事有气魄；建设中的龙乡湖，若干年后，可成为北国江南。

　　⑦人力优势：朗乡林业局人口基数大，可从事旅**业的人多。

　　2、劣势 ①目前的知名度不高。

　　②朗乡与周边着名旅游风景区的格局关系——未能挤进黄金旅游线?。

　　③尚未成为真正意义上的旅游目的地。

　　④旅游配套服务的发展滞后，旅游产业附加值低，旅游者消费不高?。

　　3、结论 朗乡有成为旅游胜地的潜质。

　　朗乡旅游要从现有旅游格局中突围，改变其的局面，必须凭特色取胜，出奇制胜。朗乡旅游由于客观优势劣势均为突出，比较因素相当，市场风险与机遇并存?，此消彼长。人的主观能动因素对优劣势转化起至关重要的作用。?项目在于创意与定位，赢利在于投资与经营，成功在于品牌与市场，?故项目一旦真正启动，必要以办大事情，花大力气的精神，强调唯一性、排他性和强劲吸引力，制造良好的效果。

　　第四章

　　朗乡风情小镇的定位

　　一、旅游主题定位 旅游与文化是密不可分的，做旅游就是做文化，一个旅游区必需要有自己的核心文化，所有其它的文化均是由此核心文化而衍生开来的，所有的建设都

　　是以这些文化为基础的。由此产生旅游区的主题。

　　旅游小镇的发展应向一定的主题化发展，因为主题形成吸引力、主题产生差异化、主题增强竞争力，综观中外知名旅游小镇，他们的发展都具有一定的主题特色。

　　意大利丽晖谷是以户外运动为主的旅游主题小镇； 法国枫丹白 露是具有浓郁艺术气息的旅游主题小镇； 丽江古城是以民族文化为主题的旅游小镇；北京美林香槟小镇是以香槟和葡萄为主题的别墅区。

　　朗乡地处小兴安岭中心地带，**前这里到处是原始森林，人烟稀少，历史文化的沉淀有限，所以要挖掘历史文化这方面的主题较为困难，这其实是朗乡旅游的短板。另一方面，朗乡森林茂密，河道纵横，蓝天白云，空气新鲜，一句话：原始生态环境良好。生态文化唾手可得，这是朗乡旅游的长板。俗话说，扬长避短。

　　朗乡旅游的底层主题应定位在“ 原始生态”四个字上，就是以“生态”文化为核心。

　　旅游的实质是差异，也就是说差异形成了旅游。不管是政治、经济、文化上的，还是景观、民情风俗、地理上的差异，都会形成旅游。对于南方人来说，朗乡的白桦林会让他们激动，因为南方没有白桦林；对于北方人来说，南方的竹海会让他们激动，因为北方没有竹子。一个从小在大城**大的人，有一天把他扔到一个山沟沟里，他会因为青山绿水而感动；一个从小长在山区的人，有一天把他扔到大城市，他会因为到处的高楼大厦而感动。对于南方人来说，白桦林就是风景，对于北方人来说，竹海就是风景；对于山区的人来说，大城市的高楼大厦就是风景，对于大城市的人来说，山沟沟就是风景。这就是差异。

　　差异使人像冷热空气一样形成对流，这就是旅游。

　　朗乡“ 原始生态”主题所涵盖的内容，显然对南方及大城市的人来说是有吸引力的。但这样的主题不足以和伊春林区及其他地方具有生态特征小镇区分开来，也就是说跟这些地方的差异性不大，难以形成有效的吸引力和竞争力。

　　所以我们必须再引入表层主题。

　　朗乡旅游的表层主题可以有多种选择。这里阐述比较适合的一种。

　　朗乡旅游的表层主题：

　　户外运动。

　　之所以选择户外运动，是因为朗乡具备开展诸多户外运动的地理环境和条件，更重要的是可以增加朗乡旅游季节，从原来单一的夏季旅游变为四季旅游，从而有效带动度假村、酒店、娱乐场所等的投资与发展。

　　底层主题指向地理地貌与风光，是表层主题得以存在与发展的基础；表层主题指向人文环境与氛围。这两者结合形成独特的旅游环境与氛围，以形成差异性，增强吸引力与竞争力。

　　二、 旅游功能定位

　　前期以观光和户外运动为主，休闲度假为辅，中后期逐步过渡到观光、户外运动、休闲度假集一体的旅游区。

　　休闲度假是国际旅游发展的潮流。开发朗乡的休闲度假旅游产品，更是为完善区域旅游产品结构，提高朗乡旅游业的附加值，打破现有旅游经济利益分配格局，?使朗乡真正变成旅游目的地，?形成产业优势，提高旅游经济效益。随着旅游人员构成的大众化和旅游者层次的日益广泛化，内容单一的旅游项目已缺乏足够吸引力，发展休闲度假的复合型多功能旅游产品才迎合需求，顺乎潮流。

　　第五章

　　朗乡风情小镇景区的命名 一、原有的项目 ⑴朗乡镇 ⑵万松岩风景区 ⑶林中园风景区 ⑷玉兔仙潭风景区 ⑸巴兰河漂流 ⑹石林地质公园 ⑺龙乡湖风景区 ⑻石猴山滑雪场 ⑼五花顶风景区 ⑽亚欧风情园——跑马场 ⑾东山公园 ⑿河畔公园 ⒀巴兰河新邨 二、景区的命名 在项目设计与选择之前先对相关项目围绕底层主题与表层主题进行重新命名，以便表述。

　　所有景区的名称应体现出“原始生态”的含义，其他项目应体现出“户外运动”的含义，并具有“叫得响”、有想像空间、有诱惑力等特点。

　　⑴ 朗乡镇 东方丽晖谷 —— 朗乡镇 举世闻名意大利丽晖谷，位于阿尔卑斯山中段，有 2000 多年的历史。最初500 人，现约 5000 人，这里气候干燥，空气清爽，容易使人融入大自然。丽晖谷是世界自由式滑雪的发源地；是世界高山滑雪锦标赛的比赛场地。可以进行各种冬季滑雪运动，位于阿尔卑斯山上的拉达米罗滑雪场是最受国内外滑雪受好者喜爱的著名滑雪场。另有 115 公里滑雪道，6 所滑雪学校。除了各种滑雪运动外，还有越野自行车游 3 国(意大利、瑞士和奥地利)、100 公里自行车道、600公里越野自行车道以及建筑风格独特的天主教堂。周边有许多村庄、牧场以及土拨鼠、小羚羊、鹿、皇家鹰、长须秃鹰和松鸡等动物的踪影。也可以在丽晖谷湖垂钓。一派户外运动的天堂景象。

　　朗乡镇无霜期 100 天，夏季短暂，冬季漫长。自然环境优美。和丽晖谷相比有许多类似之处。取名东方丽晖谷，是打出朗乡旅游的表层主题“户外运动”并借势推广。

　　⑵ 万松岩 更名为“ 小兴安岭大峡谷” 理由：万松岩所指虽有生态特征，但缺乏更宽泛的含义，作为一个地区性景区可以使用此名，但要作为目的地旅游点，明显瘦弱了些。

　　小兴安岭知名度高，凡上过小学的人都知道，因为小学课本里有一篇“美丽的小兴安岭”的课文，用小兴安岭冠首，策划上叫借势，通俗地说叫“借力”或“四量拨千斤”，也就是说借小兴安岭的知名度提高自身的知名度，同时小兴安岭还点出了旅游的地理地貌及地理位置；大峡谷点出的是具体的旅游景观，让人有纵深感，给人留下想像的空间。

　　保留万岩松名称，使它成为小兴安岭大峡谷中的众多景点名称之一，与峡谷中其它景点名称并例。

　　⑶ 朗乡石林地质公园 保留原有名称。

　　原因是：其已有一定的知名度和无形资产；并且指向明确（石林），生态特征也较强。

　　⑷ 玉兔仙潭风景区与巴兰河漂流 合并更名为 “巴兰河源头漂流” 理由：玉兔仙潭与巴兰河漂流本属同一景区，因此合并。“玉兔仙潭”名称拗口，不容易记住，相比之下巴兰河胜出，但伊兰有巴兰河漂流，号称中国北方第一漂，为了以示区别，并增强原始生态特征，加“源头”两字。

　　⑸ 石猴山滑雪场 保留原有名称。

　　理由：此名指向明确，通俗易懂，并具生态特征。

　　⑹ 亚欧风情园——跑马场 更名为“ 大西北岔跑马场” 理由：亚欧风情园所指“风情”不明，名称含义较杂。中国北方自古产马并较为有名。只有民族的，才是世界的。“大西北岔”四个字，具有中国北方特色，粗犷并富含生态特征。这与朗乡镇冠之以东方丽晖谷不同，朗乡镇冠之以东方丽晖谷，要的是他的现代旅游的理念和户外运动的名气，而不是西方文化与风情，所以有“东方”两个字。

　　⑺龙乡湖 更名为“ 恐龙湖” 理由：龙乡湖虽通俗易通，但缺乏个性，因为龙是中国民间传说的一种动物，是中国的象征，带有普遍意义，缺乏地方特色，如修改成“恐龙湖”，会比“龙乡湖”要好很多。伊春号称“恐龙的故乡”，是因为中国最早的恐龙化石出土在嘉荫，因此改名“恐龙湖”，就与嘉荫遥相呼应，相得益彰。“恐龙湖”这个名字，一下子把时间拉向了侏罗纪。原始生态特征强烈。

　　另外也可考虑叫“鸳鸯湖”。

　　鸳鸯，候鸟。雄鸳鸯是羽色最鲜艳华丽的野鸭。繁殖期成对活动。非繁殖期多成小群活动。夏天在东北地区繁殖。冬天到长江中下游地区越冬。为国家 II 级重点保护动物。龙乡湖蓄水后，有可能会引来这些候鸟。“鸳鸯湖”这个名字比较婉约，但具有生态特征，同时还像征爱情。如果取名“鸳鸯湖”，湖周围的滩、溪、谷可以相继命为“鸳鸯溪”、“爱情谷”、“情人滩”等。

　　⑻五花顶 保留原有名称。此名指向明确，通俗易懂，并具小兴安岭特色与生态特征。

　　⑼林中园或东折凌河保护区 更名为“ 巴兰河原始森林风景区 —— 远东黑森林” 理由：林中园适合于城市园林名称，而不适合自然景观名称。东折凌河不好记，知名度没有巴兰河大，巴兰河可以说是朗乡的母亲河。同时“巴兰河原始林林风景区”与“巴兰河源头漂流”相呼应。

　　⑽其他原有小项目名称不变。

　　第六章

　　朗乡风情小镇的项目策划

　　一般来说，旅游项目的建设尽量遵循的原则是：人无我有，人有我多，求规模、求尺寸。一亩菊花算不了什么，如果是十万亩呢这是不是风景区了呢无锡灵山大佛，求的就是规模与尽寸。这个原则的实质还是求差异。

　　在朗乡风情小镇主题确定的情况下，我们遵循旅游项目建设的原则来设计与选择。

　　一、东方丽晖谷 —— 朗乡镇 根据朗乡镇镇容镇貌及建筑布局的实际情况，以朗乡镇的现状为基础，来作些修改与布局。

　　1、 商业街 朗乡风情小镇商业街选址可考虑镇棚户区改造拆迁原址。

　　形式分大众化消费的风情商业场所和中高端消费的商务休闲场所两种。集休闲娱乐、商业经营为一体，从而构成风情旅游小镇的重要组成部分。具体分两条街，即山特产一条街、餐饮一条街，除了山特产、餐饮外，每条街合理地布局茶吧、咖啡馆、KTV、足浴、健身房、宾馆等，街中心地带建朗乡风情小镇旅游接待中心及小兴安岭林业建设纪念馆（建议把现在林中园的窄轨小火车放入纪念馆中）。

　　⑴水文化 在镇原有河道基础上，开发多层次水系，分为原有河道的主水系、次水系和及商业街屋巷边小情趣水渠三个层次，使商业街成为独具风情的水街，从而使整个朗乡镇灵动起来。

　　⑵森林文化 商业街绿化应考虑小兴安岭植物为主，以彰显本地生态文化。最有代表性和诗情画意的当属白桦、兴安杜鹃，为了赢得规模效应，在可以绿化的地方遍植白桦和兴安杜鹃。植物的单一性能带来美与旅游氛围。

　　街头巷尾可雕塑小兴安岭有代表性的动物，如啄木鸟、松鼠、鹿等。

　　⑶商住融合 商业街区的功能不仅仅是传统的旅游商业，而是采取“前后商两侧坐、底商上住”的形式，将休闲商业和休闲度假有机地结合起来。

　　⑷建筑风格可考虑在现代建筑中溶合四合院元素，给人以厚重结实的感觉。这样既有涵盖现代旅游的理念，又不乏民族特色。

　　商住两用建筑单个建筑示意图：

　　KTV、足浴、宾馆、朗乡风情小镇旅游接待中心及小兴安岭林业建设纪念馆的建筑风格应与商住两用房风格相同与相*，使之能相互溶合，有和谐之美。

　　⑸与环境浑然一体 建筑物应充分融入环境，成为环境中的一景。因此，建筑物在布局上应严格控制高度，做到疏密有致。

　　2、 朗乡镇老城区 老城区的布局和建筑式样已成型，短时期内不可能大规模改造，因此只能做一些修饰，以增添旅游氛围。

　　⑴绿化 仍以白桦与兴安杜鹃两种植物为主，在可绿化或已绿化可改造的地方进行绿化。

　　⑵对商家进行装饰

　　这里的商家主要指宾馆、招待所、山特商店、旅游饭店、KTV、足浴、洗浴桑拿等和旅游相关的经营场所。

　　椐据类型设计包装商家的门面，使每个类型的色调统一，同时所有类型的风格又能和谐。

　　统一制作商家旅游标志，悬挂或装修在门面醒目处；所有商家悬挂灯笼两盏、幌子一面。

　　3、 大型喷绘 在进入朗乡镇的主要道口，设立大型喷绘。喷绘内容分三种：朗乡旅游景区景点分布图、朗乡主要景区景观、朗乡企业广告。

　　4、 朗乡风情小镇标志性门楼 门楼建在朗乡镇主干道入口处。风格古朴、粗犷，具有民族特色。上书“东方丽晖谷——朗乡风情小镇”等字样。

　　二、小兴安岭大峡谷 小兴安岭大峡谷位于朗乡林业局新东林场，距朗乡镇 58 公里。峡谷口及前段是朗乡唯一一个少数民族居住地。峡谷内有四处抗联遗址：**北满临时省委机关驻地——张木营子遗址；李兆麟将军抗日密营遗址；东北人民革命军第三军司令部电讯学校遗址；东北抗日联军第三军被服厂遗址。

　　现有***风格的建筑一幢，小型水库一座，拉桥一座。

　　小兴安岭大峡谷是东北地区典型的峡谷景观，中间一条长年流水的小河，**青山对峙，全长 15 公里。河床内布满大小不一的鹅卵石，河水冲越大块鹅卵石，泛起雪白的浪花。下游有三角洲，洲上绿草茵茵，树木葱郁；上游河滩有多条溪流纵横，把河滩分隔成多块绿地。总体来说，左岸比右岸原始生态，景观自然胜出后者。按环境看，从前右岸应该跟左岸一样，原因是右岸修了条土路及架设了高压电线杆，损伤原来的生态环境，按摄影家的话是煞了风景，使之跟左岸不协调了。

　　小兴安岭大峡谷，最为可贵的一点是**的山是岩体山，站在河岸可以隐隐约约看到裸露的岩石，进入山中，到处是奇形怪状的石林，一点不比朗乡石林地质公园逊色，同时跟全国其他地方的石林相比，亦属上品。可惜了，因为树木太密，把石林给盖住了，缺少远景。

　　根椐小兴安岭大峡谷地理地貌及现实状况，我们对其作了思考，并策划了建设思路。

　　1、门楼内

　　① 门楼 位置：距新东林场 3 公里、距现有水库 700 米处。

　　按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、山货市场、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。

　　门楼设计应实用、美观、大气，并跟周边的环境协调，可仿生态化设计。

　　② 万松岩游道与护栏 万松岩修游道 1600 米左右，从门楼处起始，往右侧修至最高峰，从峰修至现景区内停车场处。

　　游道用料可就地取材，用石块磊成台阶，用水泥沟缝即可，奇险处可架栈道，用钢管架设，并作生态化处理；安全护拦可采用钢管，外表作生态化处理，也可用钢管（生态化处理）作柱，用二条黑铁链（黄山）连接。

　　万松岩奇石，可视为小兴安岭大峡谷中的 第一绝 —— 兴安奇石。

　　钢管栈道

　　生态护栏

　　黑铁链护拦

　　石块游步道

　　③ 万松岩风铃 万松岩奇石虽美，但游道长达 1600 米，景观较为单一，容易产生视觉疲劳。为了解决这一问题，我们设计了两线风铃，每线风铃长 200 米。风铃定制，按音阶排例。风铃挂在山梁的树梢上，游客只能听到铃声，却看不到风铃。微风吹来，清脆的铃声仿佛从天空中走过。这也是景观，声音的景观。万松岩风铃，可视作小兴安岭大峡谷中的 第二绝 —— 空中铃声。

　　④ 三角洲的人造雾 现有的小水库上游有河水形成的三角洲，已建一座拉桥可进入。此处景观很好，远景*景都可。可人工建立雾区（雾廊），夏季、秋季晴好日子造雾。可号称穿越十里雾区。我国景区很少使用，据悉，江苏宜兴竹海刚刚设立竹海迷雾（人造雾）。这个雾区堪称奇观，可视为小兴安岭大峡谷中的 第三绝 —— 十里雾廊。

　　⑤ 桥 三角洲至河左岸建一桥，使游客能进入左岸草坪。左岸上游河滩有多条溪流纵横处，再修一桥，回到右岸。为了风格上统一，建成现有的拉桥式样。

　　⑥ 左岸夏季濯脚（足浴）左岸河水旁设立三十个濯脚处，十米一个。就地取材，用河中卵石堆砌成游客濯脚座位，每个座位旁立一遮阳伞。正式对外开放时，可招聘足浴女，给游客用自然之水足浴。大自然足浴闻所未闻，可视为小兴安岭大峡谷中的 第四绝 —— 小河足浴。

　　⑦ 金矿 峡谷内 12 公里处有个停产的金矿，利用这个金矿，可以让游客淘金。可设置传统淘金工具。这个项目既有知识性（金矿是怎么样的怎么淘金），又有参与性。可视为小兴安岭大峡谷中的 第五绝 —— 峡谷淘金。

　　⑧ 裸露岩体 万松岩石林，只能*看，不能远看，因为岩体被树木遮挡住了。如有可能，适当清理些没有价值的树和修剪些树枝（山梁上留着），使岩体充分裸露出来。峡谷左岸的山也作同样处理，以作呼应。这样站在门楼处看，山就变得雄壮、峻美了。以为远景。因为裸露了岩体，峡谷中的山，就与小兴安岭其他地方的山不一样了，游客一到门楼，就有了这就是景区的感觉了。

　　⑨ 牛羊与绿化 景区建成后，建议禁止牛羊进入。目的是为了保护山坡与草坪，使之无土裸露，同时牛羊的粪便也破坏了景区的卫生环境。现有裸露的山坡与草坪，应在正式开业前充分绿化。

　　以下是远景建设的策划

　　① 峡谷内土路与电线杆 峡谷内的土路与电线杆破坏了峡谷内原有的生态景观，使河的右岸和左岸不协调。远期如不伐木和开金矿了，可考虑尽量恢复原生态模样。土路可修成鹅卵石游步道。电线杆改成电缆埋入地下，实行景区无杆化。也可考虑绕开景区另修公路至金矿和伐木区。

　　② 水坝 新建门楼内几百米处，是峡谷最狭窄的地方。此处，将来可考虑修建水坝。在峡谷内蓄个较大的湖。这样既可以发电，又可以卖船票。

　　③ 索道 在现建的门楼旁，预留空地。作为索道下站建设用地。索道在门楼处斜拉至万松岩最高峰，全长四百米左右。

　　这样一来，游客进入景区有三种选择，乘船、乘索道、走索道下的游步道。

　　2、门楼外

　　门楼外指的是景区门楼至新东林场牌楼及伸处。这里地势较为开阔，适合于休闲度假、房地产开发。

　　① 抗联纪念馆 展示李兆麟将军抗联密营遗址发掘枪管、子弹壳、胶鞋底、马镫子、锅和碗的碎片、罐头盒子、斧头、镰刀、皮带卡子、马裤别子、马骨、合金小饰物等 25 种之多*百件遗物。

　　收集展示抗联图片，图文并茂讲述抗联故事。

　　设以抗联为题材的国画、油画、水彩等画作的画廊。

　　设以抗联为题材的书法作品展室。

　　设以抗联为题材报告文学了、小说、诗歌、影视展示室。

　　馆内塑李兆麟将军像，塑抗联战士群雕。

　　② 度假村 建二个度假村，一个三星、一个四星或五星。名称可以叫：万松岩度假村、小兴安岭大峡谷度假村。

　　③ 画家村、作家村、明星村等 在画家村旁另外合作再建“作家村”、“明星村”等。可以延用现画家村的模式，也可以产用商业模式。前一种方式现在就可以逐步实施，以期获得新闻效应；后一种方式就是房地产运作，建造成景观别墅村，可以在朗乡旅游成名后，特别是小兴安岭大峡谷这个景区成名后实施。

　　④进入新东林场的路在适当的时候要拓宽，不管是水泥路，还是里面的土路。最好是二级公路，最起也要两辆大巴能顺利交汇。

　　⑤进入新东林场的叉路口立一牌楼，上书“小兴安岭大峡谷”，原新东林场牌楼上的字也改成“小兴安岭大峡谷”。

　　三 、大西北岔跑马场 跑马，属户外运动。跑马场春夏秋冬都能开放。

　　朗乡能骑马，让客源市场的人有想像空间，使朗乡增加一大诱惑力。除了内蒙古及西北地区草原上的人，其他大多数中国人可能一辈子都没骑过马，甚至没真正看到过马。所以跑马场应该是朗乡风情小镇旅游的重要组成部分。

　　① 对原有的马场退耕复绿。

　　② 引进良种马，修建马厩。

　　③ 修建多种功能服务区。

　　门楼按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。

　　④ 马术学校 骑马是一项有危险的运动，而大多数游客不会骑马，所以有必要设立马术学校。与正规的体育比赛马术有区别，这所学校主要的任务是教游客骑马。学校按天收费，一般情况学期为一到两天。

　　远期如发展得好，可以成为正规的体育比赛马术学校，同时跑马场也可以举行马术比赛。也可以向香港的跑马（赌马）形式发展。

　　⑤ 度假酒店 有学校，就一定得有宾馆住宿，所以必须修建一座度假酒店。名称可以叫：大西北岔度假酒店。

　　四、恐龙湖 距朗乡镇 2 公里。在建。水库规划占地面积公顷，水面约 4 *方公里，库容 1363 立方米。

　　恐龙湖为开放性景区，即不收大门票。

　　① 寺院 可收票。若收票，则要建相关的门楼设施。

　　因佛教建寺选址有很多讲究，应请佛学专家选址，同时参与寺院的规划设计；同样寺院命名，也有学问，这涉及到佛教的流派，比如“某某禅寺”，是禅宗的，也应请佛学专家来命名。寺，暂选建于恐龙湖“西侧山”上。塔，高十三层，木结构。建于西山顶峰。建 空中成像项目。该项目运用现代激光技术，能使佛像呈现在晴朗的天空中。设定每周二、四、六上午十点半至十一点空中显佛。请作曲家谱写一曲宏大的佛教音乐，录制成盘，在空中成像时播放，让游客在佛教音乐声中得到心灵上的洗礼。寺前可建一广场，用于游客观看。

　　② 侏罗纪公园（收票）

　　景区既然叫恐龙湖，就应该有恐龙有内容，所以建“侏罗纪公园”。

　　为了尽可能真地模仿侏罗纪时代，以及考虑冬季旅游，侏罗纪公园建于室内。利用现代仿生态技术塑出侏罗纪时代高大的蕨类植物环境，利用现代电子、光、影、声技术烘托远古气氛。恐龙可以用橡胶制成，有头部会动的，也有其他部位会动的。让游客有身临其境的感觉。

　　有些地方可参考鬼城，比如一路几分钟的寂静，突然一只恐龙大声怪叫起来等。

　　游客进入通道可以分两种，一种是陆路，一种是水路。水路可参考江苏常州恐龙园的设计。

　　侏罗纪公园前厅，可展示各种恐龙化石及侏罗纪时代的植物和其它化石，以丰富侏罗纪公园内容。

　　③ 环湖自行车赛道 建设环湖公路。*时可作环湖自行车游道。自行车，是一项户外动动。因环湖公路路程较短，因此比较适合游客运动。可以在定期搞游客环湖自行车赛。

　　设自车行租赁处。收取自行车租赁费，以小时计算，不到一小时按一小时计。

　　④ 一船一船娘 设计建造三十只小木船或玻璃钢船，船中间有蓬。船上放一小桌及四小椅及桨。

　　招聘船娘（要漂亮），实行一船一船娘。船娘帮客划船，并陪吃陪喝陪玩。

　　船娘工资：基本工资加提成。

　　租船以小时计。

　　建小船码头（停靠、租赁）。

　　⑤ 湖滨沙滩游泳场 湖的东面，可建造人工沙滩，长千米左右。此地可作为夏季旅游的游泳场。也可设沙滩排球。游泳和沙滩排球，作为夏季户外运动的项目来宣传。

　　沙滩上设遮阳伞及伞下躺椅等设施。游泳免费，设施租赁，同样按小时计费。

　　⑥ 快艇、水上自行车 由于考虑到恐龙湖的水是朗乡镇的饮用水来源，所以尽量少用机船。以水上自行车为主，快艇为辅。

　　快艇 5 艘。

　　水上自行车 20 辆。

　　设快艇码头。

　　设水上自行车码头。

　　快艇每人次一票。

　　水上自行车租赁。按小时计费。

　　⑦ 湖面滑冰运动 冬季湖面结冰后，开展滑冰运动。这是一项冬季户外运动。设立租滑冰鞋处。滑冰鞋租赁按小时计算，滑冰不再收费。

　　⑧ 滑雪滑冰学校 滑冰与滑雪是两项冬季户外运动。大多数游客不会滑雪和滑冰，所以有必要设立滑雪滑冰学校。学校主要的任务是教游客如何滑雪、滑冰。学校按天收费，一般情况学期滑冰为一到两天、滑雪 3 天。

　　⑨ 度假村、疗养院、酒店、别墅群 在东南西北山坡山谷，建度假村、疗养院、酒店，不宜太多，应控制在四座以内，其中一座建成温泉度假村。且环评上要严格把关。

　　名称可以叫：侏罗纪大酒店、白桦林度假村、某某红松疗养院等。

　　度假村、疗养院、酒店既是房地产，又是旅游配套设施。

　　别墅群，全规划在靠朗乡镇一面的山坡上。总计可建三到四个群。别墅群以纯商业运作。建议建筑风格考虑四合院。

　　四合院效果图

　　五、 巴兰河源头漂流 位于朗乡镇 56 公里处的头道沟林场。现有两处。一处目前叫玉兔仙潭风景区，另一处叫巴兰河漂流或巴兰河源头漂流。

　　暂时放弃上游的漂流，在下游的玉兔仙潭风景区实行竹筏、皮筏混漂。于2012 年，竹筏与皮筏分开漂流。

　　① 原巴兰河漂流改为纯竹筏漂流 根据竹筏漂流的特点要求，重建下水码头。按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。

　　上水码头建吊装竹筏设备。其他设施修缮即可。

　　② 原玉兔仙潭风景区仍为皮筏漂流 重建下水码头。按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。

　　上水码头现设施较为完善。

　　③ 夜漂 视朗乡旅游整体发展情况，如果旅游基础设施有一部份建成了，具有了一定的接待能力，小兴安岭大峡谷能适时推出并扬名远方，恐龙湖能接待游客并初有名气。此时可推出夜漂。

　　夜漂在漂流这项户外运动中，很少有人尝试。谁第一个做了，谁就是敢第一个吃螃蟹的人。

　　河**十米挂一盏风灯或红灯笼，里面用灯炮，用电。这样，晚上的河道就亮了，同时也更加美丽，且别有一番风味。

　　需加强护漂力量。

　　小兴安岭夏季虫子较多，晚上得考虑防虫。

　　④ 人造雾 在漂流中间的 200 米河段里，人工造雾。让皮筏、皮筏穿越仙境。

　　⑤ 马鹿拉雪橇道 漂流河道结冰后，可当做拉雪橇的场地用。因为河道里没有汽车，没有人走。雪橇与雪地接触的面积应稍制作得大点，并主要着力应在两侧。

　　可考虑驯化马鹿来拉，或者狗拉。

　　每年对圣诞节前后可大力宣传，并把雪橇装扮成圣诞老人圣诞车，并搞些参与性活动，以吸引游客。

　　六、 石猴山滑雪场 朗乡镇南 3 公里处。峰高海拔 855 米。山梁上多石，形状各异，有一座高大的岩峰，顶端坐立着一块像猴的青石。由此得名。滑雪场，占地 10 万多*方米，雪道长 628 余米，坡度为 30 度，有托牵式索道。

　　目前世界比赛正规的大滑雪项目分为：高山滑雪、北欧滑雪(越野滑雪、跳台滑雪)、自由式滑雪、冬季两项滑雪、雪上滑板滑雪等。旅游滑雪是出于娱乐、健身的目的，受人为因素制约程度很轻，男女老幼均可在雪场上轻松、愉快地滑行，饱享滑雪运动的无穷乐趣。由于高山滑雪具有惊险、优美、自如、动感强、魅力大、可参与面广的特点，故高山滑雪被人们视为滑雪运动的精华和象征，更是旅游滑雪的首选和主体项目。

　　小兴安岭的常年*均气温比哈尔滨低五度左右，有空气干燥、寒冷、风大的特点，雪的形态为粉状雪，雪质好。这种雪对滑雪者来说感受最好，不软不硬，滑行舒适。因此朗乡滑雪应在宣传上做些雪质方面的文章。

　　①门楼 按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、山货市场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队接待处（设在游客中心内）、散客接待处、滑雪器材仓库、医疗点等。

　　② 滑雪学校 主要让游客学*高山滑雪器材的使用方法；三种基本的滑降技术、包括直滑降、斜滑降、犁式滑降；两种转弯技术，指犁式转弯技术、犁式摆动转弯技术。

　　③滑雪场因长年停用，许多设施已经损坏，可根椐情况新购增购，并修缮原有设施。扩大滑雪场规模，如果将来有可能就建中国规模最大的滑雪场。这样有利于在宣传推广和竞争。

　　④定期请国内外着名滑雪运动员做专场滑雪表演，并现场指导游客。以期求新闻效益。

　　⑤滑雪场所因充分利用，夏季可作为滑草场地。

　　⑥度假酒店 建三星、五星酒店各一家，解决不同游客层次的游客住宿餐饮等问题。名称：石猴山度假大酒店、石猴山冰雪山庄。

　　⑦东北大坑及农家娱乐 改造滑雪场下面的棚户区，一般其他旅游区叫农家乐、渔家乐，我们可以称之为林家乐。林家乐是朗乡旅游接待的一种形式和补充，也是朗乡风情小镇的含义之一。

　　改造风格：纯东北味。可以大量运用剪纸、干红辣椒、干玉米棒等手段来装饰。家俱粗陋、厚重、质朴。

　　吃林家菜：开发山野菜系列特色菜；开发野味系列特色菜；开发药膳系列特色菜；开发粗粮系列特色食品等。纯天然，无污染。

　　住林家坑：东北大炕，全国闻名。住林家坑，只是不同生活方式的一种体验。在主人的指导下，让游客亲自动手，烧火墙和火坑。

　　唱林家歌：有条件的，可设卡拉 OK 娱乐室、棋牌室活动室。

　　体验林家足浴：用小兴安岭特有中草药，研制草药足浴。积极发展林家足浴。

　　东北大炕林家乐，主要接待体验形游客和其他普通游客。朗乡旅游正式启动后，林家乐、农家乐必然跟着发展，到一定程度，应成立林家乐协会，以便保证接待质量、协调和管理。

　　⑧滑雪商店 设立综合性商店，方便游客购物。主要出售：各种滑雪板、滑雪杖、固定器、滑雪装、滑雪靴、有色眼镜；旅游工艺品；山特产；副食品等。

　　七、巴兰河原始森林风景区 —— 远东黑森林 距朗乡镇 28 公里，面积 2824 *方米。是建在原始林中的公园。主要树种有红松、云杉、冷杉、枫桦和黄榆等 10 余种珍贵树种，*均树龄 270 年，最老林龄达 500 多年，多是明末清初之参天古树。

　　为了尽可能保护生态环境，巴兰河原始森林风景区，定位为开放式景区。免收门票。

　　① 游步道 应修建成曲径通幽型，即从现在游道入口二十米开始往左拐，尽量往树大林密景观较好的地方修，然后拐回来经过含羞树至了望塔，再从了望塔往右侧山梁修几百米后下山至门楼处，形成一个环形。游步道可采用木结构。

　　②设置简单的旅游设施隔几十米搭建个草棚，棚中放置桌椅等。建两个旅游公厕，山下一个，山上一个...

项目策划书14

　　一、规划主题

　　1.黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。

　　2.壮族医药大全壮医药作为传统文化，*年有渐成保健诊疗文化热点之势。

　　3.桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。

　　二、开发原则

　　1.因地制宜原则，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。

　　2.特色原则，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。

　　3.文化原则，深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴。

　　4.多样化原则，文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。

　　三、性质与定位

　　1.项目性质，文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。

　　2.形象定位，黑衣壮民俗风情、壮药大观。

　　四、景区划分和旅游项目策划

　　1.景区构成，文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。

　　2.项目策划

　　(1)黑衣壮民俗文化大观园

　　①景区示意门——上劳山公路与xx—那坡公路连接处，内收x米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15*方米。

　　②壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附*设停车场，占地面积xx*方米，建筑面积25*方米。

　　③多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积xx*方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。

　　(2)图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地xx*方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。

　　(3)人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地xx*方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。

　　①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积xx*方米，表现生育礼俗和取名*俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。

　　②欢腾的歌坡——中心广场，总面积xx*方米，可容纳xx多人，表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。

　　③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的*俗，喝喜酒、背新娘。

　　④祥和的日子——干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容，服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。

项目策划书15

　　1、产品/服务描述

　　小薇英语沙龙以出售大学英语4级、六级考试辅导资料，各类考研资料、计算机二级考试资料书籍等为基本业务。以新东方英语、贝思英语、时代培训、文登考研等教育机构咨询、代理报名为辅助业务。

　　目前在重庆工商大学校内还没有一家正式的、正规的出售英语

　　四、六级考试资料及计算机考试、考研资料的书店。工商大学校内没有一家正规的教育机构咨询、报名代理点。重庆工商大学同学们购买英语

　　四、六级考试资料及计算机考试、考研资料不方便。其他书店购买的学*资料种类少、内容单一，多为盗版书籍，图书质量差、错误多，有的甚至严重影响同学们阅读学*。校外教育机构鱼龙混杂，教育质量参差不齐，少数缺乏行业自律与道德的机构利用校内单纯的大学生进行虚假校园宣传，造成了很坏的影响。另外，校园兼职代理人员素质参差不齐，许多兼职代理未经培训就上岗招生，由于业务不清楚、课程不熟悉根本无法为同学提供合理的、合适的教育培训建议。据了解，有少数兼职代理的同学可以直接为报名参加培训的同学开具发票，招生方式极度不正规、不透明，也导致一系列学生与招生代理间的纠纷，学生与教育培训机构的纠纷。极大损害了重庆工商大学的声誉，极大损害了同学们的直接利益。

　　小薇英语沙龙就是要着力解决同学们对学*英语四六级、计算机二级、报考研究生的学*需求，解决校外正规教育机构招生代理所产生的一些列问题，方便同学购买学*资料，方便同学选择合适自己的培训课程。

　　2、市场分析

　　重庆工商大学每年入学新生达七千多人，意味着每年将至少有一万四千左右的同学报考英语和计算机国家等级考试。其中几乎绝大部分需要英语学*资料及其他资料及需要教育咨询的同学都在主校区。目前在工商大学校内还没有一家正式的、正规的长期出售英语四、六级考试资料及计算机考试、考研资料的书店。工商大学校内没有一家正规的教育机构咨询、报名代理点。重庆工商大学主校区内市场前景看好。中短期内工商大学校内无竞争商家。

　　未来开拓业务项目：新西南教育培训、海天考研培训、国发职业培训代理业务。考研视频光盘、英语四六级课程光盘、计算机二级光盘、网易公开课光盘（或视频文件）出售。

　　据问卷星市场调查调查报告，约有86%的同学购买过英语四六级、计算机二级学*资料，33%的同学参加过过级辅导培训，愿意在校内专业报名点报名参加校外辅导过级班的同学超过47%，有39%的同学对校内专业教育机构代理点比较信任，每个班级约有5-10人参加过校外过级辅导的同学约有26%。

　　由此预计，x=4620机构代理市场规模。x=辅导资料市场规模。教育代理产生直接利润4620x25=元（25元为招生提成费用）。出售辅导资料产生的毛利润x10=元。总计元

　　本项目完成后占有重庆工商大学主校区40%的市场份额。每学年毛利润约为x40%=元

　　3、营销策略

　　1、建立小薇英语沙龙QQ交流群，定期更新介绍学*资料，教育培训机构讲座信息，赠送教育培训机构礼品、学*资料。

　　2、通过谈判提高教育机构的代理费用，制定阶梯招生提成费用。

　　3、报名赠送笔记本，招募兼职代理等，与教育机构建立长期合作。

　　4、可以提供部分空余场地做资料存储仓库，按大小收费。作为固定收入。

　　5、通过谈判在各个教育机构的宣传单上印有小薇英语沙龙的地址，联系方式，作为工商大学校内唯一指定固定招生代理点。

　　6、通过谈判，免费让教育培训机构定期赞助宣传海报、宣传资料。

　　7、确定广告词为“因为专业，所以信赖！”。

　　4、人员及组织结构

　　团队人员：张鉴、吴怡文、孙翔、陈岩

　　人员分工：张鉴主要负责与商家合作、谈判。负责日常管理、进货。负责人员培训、校内宣传。

　　员工持股:

　　资金需求状况

　　资金总需求量5000元

　　用途与使用计划：首先初步与新东方英语、贝思英语、文登考研洽谈确定合作意向。然后，店铺装修、办理相关手续、购买办公设备，拟定与教育机构合作计划合同。20xx+100+400=2500

　　选购批发各种学*资料，预交场地租金，安排兼职咨询人员。1500+1000=2500元

　　最后，签订与教育机构合作协议。

　　投资者权利：

　　1、合作制定营销策略，赞助合作方式

　　2、重大事项决策权；

　　3、对公司资产和盈利的部分所有权；

　　4、股份流通权；

　　5、分红权利；

　　6、了解公司经营状况的权利；

　　7、诉诸法律的权利。

　　退出方式：合作人若退出，则召开股东会议商议，优先由项目合作人购买股份。

　　5、财务规划

　　下学期营销收入预计为：

　　各项招生300人，（综合提成费用为30元）招生代理利润约为9000元。

　　出售学*资料利润为4000元

　　兼职支出3000元

　　场地租金支出3000元

　　利润7000元

　　6、风险管理

　　机构代理权：与校外教育机构签合同争取独家代理权。

　　学生兼职代理：在小薇沙龙报名的同学附赠学*资料、各种礼品、提供个性化的教育服务咨询。教育机构宣传资料印有小薇英语沙龙的地址，作为专业固定的代理点，具有学生代理无法比拟的优势。书摊与书店：购书送讲座门票、培训资料、建立网络交流*台。

商业项目策划书集锦15篇（扩展4）

——知识竞赛策划书集锦15篇

知识竞赛策划书集锦15篇

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，此时需要提前做好策划书了。策划书怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的知识竞赛策划书，欢迎大家分享。

　　一、活动主题：向大众传播关于上海世博会的有关信息

　　二、活动时间：待定

　　三、活动地点：某社区内

　　四、活动对象：普通大众

　　五、主办单位：东华大学计算机科学与技术学院分团委学生会志愿者管理中心

　　某社区

　　六、承办单位: 某社区

　　七、活动背景：自上海将举办世博会这一盛事尘埃落定后，大众都沉浸在喜庆与自豪感交织的氛围中，同时也有许多人发出质疑：“世博会是怎么回事？”，“上海世博会与我们有什么关系？”，“上海世博会是上海的事还是全国的事。”8月9日，在全国性的上海世博会系列宣传月活动在上海启动之时，*****委员、***副**、上海世博会组织委员会**发来贺信。贺信强调，世博会虽然在上海市举行，但它代表的不仅仅是一座城市，而是整个国家，上海世博会是全国人民的世博会。以“城市，让生活更美好”为主题的世博会需要全民关注，全民参与。

　　八、活动目的：（一）使大众对上海世博会基本信息有详尽了解，从而使大众关注世博动态，了解世博新闻，全力支持世博，积极参与世博，明确自己在这场盛会中扮演的角色。

　　（二）使大众对世博了解的文化层面提升，让大众明确自己作为城市的主人应履行的义务与职责，从而创造一个良好的“迎世博”城市氛围，彰显主题“城市让生活更美好”。

　　九、活动安排：

　　（一）前期准备：

　　1、联系：联系某一社区社居委，阐述活动流程与内容，让社局委做好社区活动的各种准备活动。

　　2、志愿者招募：在志愿者服务队及学院范围内招募志愿者12名（男女参半），要求善于与人沟通，语言表达能力较强。

　　3、志愿者准备事项：活动前应充分了解世博知识，练*与人沟通的技巧，并事先分好四组，每组携带一部相机。

　　4、材料准备：白色画布一条、横幅一条、记号笔四只、展板若干、相机四部、dV一部、糖果若干、贴纸若干、世博知识问题样卷八份。

　　（二）后期事项：

　　通讯稿、活动总结报告（整理成册）、活动记录整理（照片与视频）制作成光盘。

　　十、活动流程：1、在社区某合适位置张挂上海世博会主题横幅，展出展板。

　　2、四组志愿者走访社区，与大众通过聊天形式，传播世博基本知识（重点：教大众说出20xx上海世博主题的中英文版），并与被传播对象合影。在规定时间内（一小时宜）拍摄下的合影照片多的一组即为获胜组。（借以比赛形式，调动志愿者积极性。）

　　3、向社区小朋友传播世博知识。可以先向小朋友讲述一些关于世博的基本信息，再进行世博知识问答活动，对回答踊跃积极的小朋友进行物质与精神奖励。

　　4、展出白色画布，号召大众在画布上写下自己对世博的期望与祝愿。

　　十一、细节问题：

　　1、最好找离本校址距离较*的社区，且社区内最好附带幼儿园（若无，可在社区小朋友活动密集的地方）。

　　2、活动灵活性较大，活动时可根据实事情况进行处理。

　　3、活动时间大约四个小时，活动人员需做好日程规划。

　　十二、经费预算：横幅、画布合计20元、糖果与贴纸30元、展板20元，合计70元。

　　一、活动主题：

　　百科知识风暴竞赛

　　二、活动目的：

　　扩大学生的知识面，挖掘学生爱知识用知识热情

　　为了丰富在校大学生的校园文化生活，引导广大大学生群体关注社会，拓展知识面，充实和激励自我，增强团队的合作精神，经管系学生会特此申请承办“知识风暴”竞赛活动。活动的内容涉及到经管系各个专业的专业知识，历史知识，日常生活小知识，歇后语，灯谜等等。同时，本次邀请赛也将为广大同学提供了一个展示自我的舞台，选拔出了一批综合素质高的选手，充分展现了当代大学生的风采风貌。

　　三、活动时间和地点：

　　初赛时间和地点：4月10号 到时具体再通知

　　复赛时间和地点：4月17号

　　决赛时间和地点：4月24号 到时具体再通知

　　四、活动参加的对象：

　　经管系全体学生

　　五、报名时间：

　　04月01号——08号

　　报名方法：参赛成员到各班班长，再由班长交给学生会成员（见后面）

　　六、活动的流程：

　　初赛安排：

　　具体流程：

　　（一）回答主持人的提问和快速抢答，题目类型分为必答题与抢答题。分别选出前8名进入复赛。

　　（二）进行快速抢答环节，当主持人读完题目，参赛者中有知道答案的，马上以最快的速度站起来，并取得作答权利。快速抢答题有15道题。

　　（三）进行必答题环节，必答题由每组的队长抽出一组必答题目，当主持人读完题目，在30秒内作答。每组题有20道。

　　复赛的安排：

　　复赛以笔试为主，一个组有120道题目，题目类型（选择题70道，判断题50道，其中选择题中专业题占20%），120道题分为四部分，由四位组员协商完成，在做题期间不可讨论，在30分钟内完成，分别选出前4名进入复赛。

　　决赛安排：

　　（1）决赛以游戏和问答方式为主，每队基本分为100分。

　　（2）活动开始之前，由嘉宾发言，并由进入决赛的队员进行自我介绍和才艺表演（才艺表演可以派出一两个组员上台表演，但是最好一个队伍一起表演。）

　　（3）快速抢答题：当主持人读完题目，参赛者有知道答案的，马上把身边的气球戳破，然后代表取得作答权利，若答对题目的加10分，答错的不扣分，总共有20道题目。

　　（4）幸运搭档题：每小组轮流上场，其中两个队员（A、B）需要面对观众，PPT播放A、B需要描述的事物时，另外两个队员(C、D)背对观众并要蒙住眼睛，当此环节正式开始，A、B知道答案并通过肢体语言来提示自己的搭档（C、D），如果C、D在规定的时间内答对一题加10分，每个组5分钟。

　　（5）观众互动题：

　　（1）有奖环节，用音乐传球，当音乐起到音乐停的时候，手上拿着气球的六名观众就有获得回答问题的机会，游戏内容为

　　A、分别把小红旗绑在脚上，与此同时，手里也拿小红旗，然后等音乐响起，主持人就马上发出号令“左手右脚，右手右脚……”，观众就要把手给举起，同时把脚给抬起，如果动作和主持人的口令对不上的，就要被淘汰出局，剩下的两个队为胜利队，胜利队的观众将会获得丰盛奖品。

　　B、由主持人读题目（题目类型可以是灯谜，IQ题，歇后语），最快举手的观众站起作答，答对就有一份奖品。

　　(观众互动环节总共派出六份奖品)

　　（6）惊险必答题：

　　A、主持人读完题目后，参赛者必须在限定时间内作答，答对加20分，答错减10分。

　　B、可以五十五十（去掉两个错误的选项，如果最后还是答错，答错减10分。）可以请现场的观众作答，也可以打电话给自己的任何一个亲朋好友帮助你回答问题，答对加20分，答错减10分，五十五十，请观众作答和打电话的机会各一次。）每组大约8道题

　　（8）宣布结果：在等待结果的期间，进行学生会成员的才艺表演（人员内定），例如小品，唱歌等等，或者考虑邀请社团进行表演。

　　七、活动的嘉宾：

　　初赛：经管系学生会相关人员。

　　复赛：学生会人员。

　　决赛：邀请3-5个老师，各个系的**、

　　一等奖：一个小组 奖状及证书+相框4个+团队集体照+笔记本

　　二等奖：一个小组 奖状及证书+娱乐杂志及名人名书

　　三等奖：一个小组 奖状及证书+笔记本

　　最佳表现奖：4人（由评委评分决定） 奖状及证书+精美礼品

　　九、奖品的安排：

　　奖状及证书、笔记本、娱乐杂志及名人名书、相框 4个、精美礼品

　　十、经费预算:300元

　　备注：

　　（一）期间学生会成员利用早读期间，在01号——08号向经管系08级进行宣传。

　　（二）于此同时 ,在、、、进行宣传

　　（三）面向经管系全体成员征集报名，以班为参加主体，以小组为单位(每个小组要起一个名称)，每个小组成员4人，每个小班要有一个小组参加。

　　（四）报名联系人：

　　为了活跃校园学*气氛，丰富同学们的课余生活，激发全校学生探求医学知识的积极性，构建我院良好的中医文化氛围，提高医药学生的医学素养，学生会学*部决定开展第二届医药学、礼仪知识竞赛。为使此次活动顺利开展，现将活动策划如下：

　　一、主办单位

　　广西中医学院赛恩斯新医药学院学生委员会

　　二、竞赛主题

　　礼仪知识竞赛

　　三、活动对象

　　全院学生

　　四、活动时间地点

　　10月下旬至11月上旬教学楼标准大教室

　　五、竞赛方法

　　1、本次竞赛采取淘汰制(初赛、复赛、决赛);

　　2、竞赛采取抽签制：各代表队及各赛程选手出场顺序在赛前抽签决定;

　　3、选手替补制度：参赛选手需要调整者，必须在竞赛抽签前，由领队上报竞赛组委会，经同意方可由预备选手顶替。竞赛开始后，中途选手不得在替换。如果选手中途弃权，则只保留已参赛的成绩。

　　六、组队要求

　　1、每班限报一队(09、10级必须报名，其他年级自由报名参加)，人数较少的班级与其他班级组队参加;

　　2、组队一般由教练(可不设)、领队(1人)、队员(6人)组成，每场队员必须有不同性别成员组成。(领队可为该队队员，也可不为该队队员);

　　3、各班代表队员应是本班在籍全日制学生;

　　4、比赛出场队员为4人，不同场次出场队员名单和座次可以变动，但人员必须在报名队员之内，比赛开始后不得换人或交换座位;

　　5、期间由各队教练或领队负责与主办单位的工作联系及本队一切事务性工作。

　　七、报名要求

　　各队须在拿到本文件后必须在规定时间内填好报名表并将报名表交

　　到学生会办公室。(待定)

　　八、奖项设置

　　1、知识竞赛一等奖一队(荣誉证书+奖品)

　　2、知识竞赛二等奖两队(荣誉证书+奖品)

　　3、知识竞赛三等奖三队(荣誉证书+奖品)

　　4、知识竞赛优秀奖若干(荣誉证书)

　　一、活动主题

　　百科知识风暴竞赛。

　　二、活动目的

　　扩大学生的知识面，挖掘学生爱知识用知识热情。

　　为了丰富在校大学生的校园文化生活，引导广大大学生群体关注社会，拓展知识面，充实和激励自我，增强团队的合作精神，经管系学生会特此申请承办“知识风暴”竞赛活动。活动的内容涉及到经管系各个专业的专业知识，历史知识，日常生活小知识，歇后语，灯谜等等。同时，本次邀请赛也将为广大同学提供了一个展示自我的舞台，选拔出了一批综合素质高的选手，充分展现了当代大学生的风采风貌。

　　三、活动时间和地点

　　初赛时间和地点：x月xx号到时具体再通知。

　　复赛时间和地点：x月xx号。

　　决赛时间和地点：x月xx号到时具体再通知。

　　四、活动参加的对象

　　比赛开始经管系全体学生。

　　五、报名时间

　　比赛开始x月xx号——xx号。

　　报名方法：参赛成员到各班班长，再由班长交给学生会成员(见后面)。

　　六、活动的流程

商业项目策划书集锦15篇（扩展5）

——圣诞晚会策划书集锦15篇

圣诞晚会策划书集锦15篇

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是不是要好好写一份策划书了。好的策划书是什么样的呢？下面是小编整理的圣诞晚会策划书，欢迎阅读与收藏。

　　地点：教室；

　　时间：7：00——8：30

　　活动内容：

　　5—6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏（如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等），其中穿插3—4个火爆的小节目（如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲等），活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。

　　场景布置：

　　1、为了提高游戏的参与性和竞争性，现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。

　　2、晚会进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。

　　第二阶段：自由联欢活动；

　　地点：教室；

　　时间：8：30——10：00

　　活动内容：

　　4、在教室的墙上挂满各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。

　　游戏规则细节

　　整个游戏过程分为六组（以学*兴趣小组为单位），参加的人员按照45—50人估算，则每组估计有8—10人。

　　一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔

　　游戏项目

　　击鼓传气球。进行6次，具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始（可以考虑使用现场背景舞台鼓乐），在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目（此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚）。最后由这6人单独表演节目。

　　如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示

　　提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

　　道具：鼓乐、气球6个，节目纸条

　　奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品笔，总数为6支。

　　每组上来两名队员，6人围成一圈，主持人拿一个书包，在6个人之间轮流传递，事先告诉大家，可以对这个书包做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对书包做出的动作对其右边的人重做一遍。

　　道具：书包

　　奖品预算：只要是最后按照规则表演的，给奖品笔；不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

　　对歌赛：以组为单位，进行六次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌（唱出一句即可，接歌顺序是123456，） 234561，345612 45612 561234 612345，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。

　　每个小组对歌的时间不得超过15—20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛可以立刻结束。

　　四次比赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列，可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，六个组都没有奖品。

　　道具：六首歌曲

　　奖品预算：获胜组每个人得到一个纪念奖，奖品笔，大概10—15个。

　　球拍托气球跑：每组上场1人，男女不限，在一个纸篓里面放入20—30个气球，纸篓前方5米左右的地方放另一个纸篓，参加者一齐站在装气球纸篓那一侧的起跑线上，每个人手中那一个硬笔记本，这番把气球托在笔记本上送往另一端的纸篓里，每次只能用一只手，不能用另外一只手帮忙，时间以2分钟计算，时间到的时候，根据另一端纸篓里的乒乓球个数排定名次。如果遇到并列的情况，可以加试一道智力抢答题决定胜负。

　　如果中途跑动过程中气球掉了，可以捡回来但必须从起跑线处重新跑（主持人需要注意这种情况）。

　　道具：12个纸篓、6个硬笔记本、120个气球、智力抢答题6道

　　奖品预算：第一名发一等奖相册，其余发二等奖文件夹。

　　现场抽奖：准备1副扑克作为门票，另外1副扑克放在抽奖箱里，每隔半小时由老师上台抽奖，由手持对应扑克牌的人上台领奖。每抽出一个奖项后，相应的扑克牌作废。

　　道具：抽奖箱、2副扑克牌、

　　奖品预算：一等奖，奖品笔记本。对于二等奖2—3人，奖品 牙膏；三等奖，可以抽两次6—8人，奖品笔。

　　各项奖品设置

　　总奖品计数： 抽奖一等奖1个、二等奖4个（最多）

　　整个游戏过程分为六组，参加的人员按照45—50人估算，则每组估计有8人。

　　一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔

　　游戏项目

　　1、 击鼓传气球。

　　奖品：奖品相册，总数为4个。

　　2、 动作模拟

　　奖品：只要是最后按照规则表演的，给一等奖相册；不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

　　3、 对歌接力赛

　　奖品：获胜组每个人得到一个纪念奖——笔，大概45—50支。

　　4、 情侣配对。

　　5、 球拍托乒乓球跑

　　奖品：一等奖1个相册，二等奖3个笔记本。

　　6、 现场抽奖

　　奖品：一等大奖相册，1个；二等奖笔记本，3—4个；三等奖笔，6—8个。

　　班会主题：圣诞文化课

　　班会背景：大学是学*、实践的阶段，为培养同学们的集体合作能力和集体荣誉感，又赶上西方节日“圣诞节”的到来。09国商2班决定开展这次关于圣诞的主题班会，让同学们能过一个快乐的节日和希望同学们各方面的能力能有所提高。

　　主办组织：12国商二班班委

　　赞助单位：合肥旅行社

　　班会对象：12国商二班全体同学

　　开展时间：xx年12月24日晚上七点至九点

　　开展地点：主教学楼204教室

　　资源需要：一个多媒体教室、海报4张、圣诞卡25张、圣诞帽10顶、圣诞节来源资料2份、圣诞节视频1段、白纸12张、笔12支

　　班会目的：让同学们都参与班会活动，让大家有一个快乐的节日和更高的集体精神！

　　班会意义：提升集体精神、美化大学生活。

　　主持人：程同学、张同学

　　邀请嘉宾：各科课任老师和辅导员（11+1=12人）

　　策划书、负责人：班长

　　班会前期准备

　　一、 资源准备

　　1、向学校申请教室；

　　2、准备好主持人讲词；

　　3、购买海报和圣诞帽；

　　4、资料查找与打印；

　　5、西方过圣诞节的视频一段；

　　6、发言资料准备。

　　二、 会场布置

　　1、搞好会场清洁、

　　2、粘贴圣诞卡、

　　3、策划并完成黑板的画面宣传、

　　4分配座位：嘉宾坐前排，学生坐二至六排。

　　三、 工作要求

　　1、要求邀请小组尽可能要请全部嘉宾，

　　2、由班长等人的小品必须在开始前演*好（小品：耶稣破蛋），

　　3、全体学生必须准时出*，

　　4、请爱惜公共财物。

　　班会进行流程

　　一、 主持人宣布半开始致词。

　　二、 吴同学为大家带来一首《merry christmas》。

　　三、 进行一个文化问题的有奖抢答环节（原则：谁答得最快最准，就可以获圣诞卡片一张；同学、嘉宾皆可抢答）（问题15题）。

　　四、 请辅导员为大家讲述圣诞节的来由和发展（利用ppt介绍）。

　　五、 放映西方国家过圣诞节的视频短片。

　　六、 分小组（学生）进行对视频剧情的重演（原则：嘉宾做评委评分，高分组每人获赠一顶圣诞帽）。

　　七、 一起唱我们的班歌《青春的纪念册》。

　　八、 主持人宣词感谢嘉宾的到来，，送上我们的圣诞礼物（圣诞卡一张），并作大会结束致词。

　　班会后期工作

　　一、 清理会常

　　二、 费用公布。

　　三、 表扬出演的同学。

　　四、 班会评估总结。

　　注意事项与解决方案

　　一、 保持会场清洁（班会前后打扫）。

　　二、 不要破坏公共财物（班会前教育）。

　　三、 粘贴海报时要注意安全（必须保证几个人一起粘）。

　　四、 避免班会要用的物品掉失或位置明确（由副班长一个人负责放置）。

　　班会评估

　　班会顺利进行，大家能过上一个快乐的节日，并可取的有效的效果，所以这将是一个很不错的策划！

　　一 · 活动背景：

　　二 · 活动主题：“快乐圣诞，共度*安之夜”

　　三 ·活动主旨： 为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时 放松心情，展现大家的风采，活跃班级气氛。

　　四 ·活动时间：12月25日晚18:00

　　五 ·活动地点：_________________

　　六 ·参与人员：11动漫高职班全体同学

　　晚会筹备工作管理方式：项目式管理和阶段式管理相结合

　　工作人员：全体班干

　　总负责：班长___________

　　总策划：刘佳伟

　　项目组：

　　（1）第一项目组：节目组

　　组 长：班长

　　组 员：各参演人员

　　任 务： a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动游戏）

　　b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

　　c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接 d、准备好晚会所需的一切服装道具；

　　（2）第二项目组：采购组

　　负责人：生活委员_________

　　任 务：a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品 b、保管采购清单并做好报销费用的工作

　　（3）第三项目组：舞台布置组

　　组 员：文艺、体育、学*委员

　　任 务：a、晚会现场的设计与装饰 b、确保演出当天舞台装饰的完整性 c、负责会场桌椅的配备工作

　　（4）第四项目组：机动组

　　任 务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况 b、晚会现场话筒的传递 c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理

　　（7）第七项目组：清场组

　　负责人：________

　　任 务：a：负责清理晚会会场的布置 b：负责晚会会场的场地清扫 c：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还

　　七 ·晚会前三个阶段：

　　（1）晚会策划及准备期 本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾

　　1） 节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目的渠道，确定主持人。

　　2） 前期宣传：由宣传组负责。海报设计、准备台词。

　　（2）晚会协调及进展期 本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购买物品

　　1） 节目筛选及排练：由节目组负责，总导演监督。

　　2） 中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。

　　3） 物品购买：由采购组负责。物品需要情况征求各组组长。

　　4） 邀请嘉宾：由外联组负责。确定邀请嘉宾，经**团同意后方可发请柬。

　　（3）晚会倒计时期 本阶段主要确定晚会的全过程（节目单的确定、末期宣传、核实邀请嘉宾）

　　1） 晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核）

　　2） 末期宣传：宣传组负责。节目单的设计和发放，网络宣传。

　　3） 核实邀请嘉宾：由外联组负责。

　　八 · 晚会后期工作：

　　（1）清扫会场（由清场组负责）

　　（2）书面总结（全体工作人员）

　　一、活动背景

　　一年一度令人HAPPY的圣诞夜将要到来了，然而期末考试也迈着同样的脚步随之向我们走来，为了缓解同学们的压力，丰富校园文化生活。我们将在这个特殊的日子里以一种特殊的形式举办一场让全场HIGH起来的PARTY，让大家在这个寒冷的冬季里火起来！

　　二、晚会主题：

　　MARRY CHIRSTMAS TO YOU

　　三、晚会时间：

　　18：30—20：30

　　四、参加人员：

　　*顶山学院各级领导及全体学生

　　五、主办单位：

　　共青团*顶山学院委员会

　　六、策划、承办单位：

　　*顶山学院学生会

　　七、晚会筹备及前期任务安排

　　1、宣传工作（由宣传部。校电台负责）

　　要求：以展板。海报。横幅等方式在校园各个展板区宣传。另外由校电台以专题形式提前播报宣传。

　　2、网络（由网络部负责）

　　要求：在*顶山学院网站上介绍圣诞晚会的活动内容，地点。时间等信息

　　3、晚会节目安排（由文艺部负责）

　　要求：1、以多元素的节目形式通知各个院系报名征集节目，从中挑选合适的人员排练定制2到3个专题节目

　　2、节目彩排（至多彩排3次）最后一次彩排定在23号晚上

　　八、晚会准备

　　1、舞台背景布幕。横幅的制作与悬挂。节目单及的制作

　　2、舞台灯光。音响各个设备的准备工作（晚会所需器材。设备的租借以及舞台的搭建。各个节目所需道具以及指定负责人员提前就位。包括调音台。音响工作。后台秩序等。

　　九、晚会流程

　　1、开场（以假面舞会形式开场。表演人员带上各种特制的面具亮相。拉开晚会的序幕。主持人宣布晚会正式开始并致开场白。介绍各级学校领导。嘉宾。赞助商等。领导致词。

　　2、节目（以音乐剧。舞蹈。歌曲小品等还有轮滑社团人员在晚会高潮阶段亮相。给在场观众发放*安夜的苹果。以致祝福）

　　3、落幕（最后请以点燃孔明灯的方式宣告晚会即将落下帷幕。最后全体人员上场。参加最后的颁奖典礼）

　　十、晚会收尾工作（打扫现场）

　　1、由学生会全体成员收拾各种器材。现场垃圾

　　2、将现场所用的各种设备完整的归还给各个部门

　　班会主题：圣诞文化课

　　班会背景：大学是学*、实践的阶段，为培养同学们的集体合作能力和集体荣誉感，又赶上西方节日“圣诞节”的到来。09国商2班决定开展这次关于圣诞的主题班会，让同学们能过一个快乐的节日和希望同学们各方面的能力能有所提高。

　　主办组织：12国商二班班委

　　赞助单位：合肥旅行社

　　班会对象：12国商二班全体同学

　　开展时间：xx年12月24日晚上七点至九点

　　开展地点：主教学楼204教室

　　资源需要：一个多媒体教室、海报4张、圣诞卡25张、圣诞帽10顶、圣诞节来源资料2份、圣诞节视频1段、白纸12张、笔12支

　　班会目的：让同学们都参与班会活动，让大家有一个快乐的节日和更高的集体精神！

　　班会意义：提升集体精神、美化大学生活。

　　主持人：程同学、张同学

　　邀请嘉宾：各科课任老师和辅导员（11+1=12人）

　　策划书、负责人：班长

　　经费预算：

　　海报：10

　　圣诞帽：45

　　资料：5

　　圣诞卡：50

　　纸：自备

　　笔：自备

　　总费用：110元

　　班会前期准备

　　一、 资源准备

　　1、向学校申请教室；2、准备好主持人讲词；3、购买海报和圣诞帽；4、资料查找与打印；5、西方过圣诞节的视频一段；6、发言资料准备。

　　二、 会场布置

　　1、搞好会场清洁、2、粘贴圣诞卡、3、策划并完成黑板的画面宣传、4分配座位：嘉宾坐前排，学生坐二至六排。

　　三、 工作要求

　　1、要求邀请小组尽可能要请全部嘉宾，2、由班长等人的小品必须在开始前演*好（小品：耶稣破蛋），3、全体学生必须准时出*，4、请爱惜公共财物。

　　班会进行流程

　　1、 主持人宣布半开始致词。

　　2、 吴同学为大家带来一首《merry christmas》。

　　3、 进行一个文化问题的有奖抢答环节（原则：谁答得最快最准，就可以获圣诞卡片一张；同学、嘉宾皆可抢答）（问题15题）。

　　4、 请辅导员为大家讲述圣诞节的来由和发展（利用ppt介绍）。

　　5、 放映西方国家过圣诞节的视频短片。

　　6、 分小组（学生）进行对视频剧情的重演（原则：嘉宾做评委评分，高分组每人获赠一顶圣诞帽）。

　　7、 一起唱我们的班歌《青春的纪念册》。

　　8、 主持人宣词感谢嘉宾的到来，，送上我们的圣诞礼物（圣诞卡一张），并作大会结束致词。

　　班会后期工作

　　1、 清理会场。

　　2、 费用公布。

　　3、 表扬出演的同学。

　　4、 班会评估总结。

　　注意事项与解决方案

　　1、 保持会场清洁（班会前后打扫）。

　　2、 不要破坏公共财物（班会前教育）。

　　3、 粘贴海报时要注意安全（必须保证几个人一起粘）。

　　4、 避免班会要用的物品掉失或位置明确（由副班长一个人负责放置）。

　　班会评估

　　班会顺利进行，大家能过上一个快乐的节日，并可取的有效的效果，所以这将是一个很不错的策划！

商业项目策划书集锦15篇（扩展6）

——班级活动主题策划书集锦15篇

班级活动主题策划书集锦15篇

　　不经意间，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编整理的班级活动主题策划书，欢迎阅读与收藏。

　　活动背景：在这个六十四年的坎坷，六十四年的奋斗中，没有哪幅画卷能描绘祖**亲的辉煌，也没有哪首诗能展现她的雄壮，唯独乐章，如高山流水般诉说她的盛况。这乐章，气势恢宏，在神州大地回荡;这乐章，动人心弦，让人心潮澎湃！她的伟大，她的胸怀，她的成长，她的迅速发展，无不牵动我们每一个中国人的心，无不让我们为之而自豪。在这个特殊的日子中，作为新一代的年轻人，作为祖国未来的栋梁之才，我们希望用自己的方式，表达我们对祖**亲的热爱，表达我们对祖国蓬勃发展，经济蒸蒸日上的自豪心情。并且衷心地祝福祖**亲繁荣富强，永远昌盛！

　　活动主题：

　　主办班级：广东培正学**系12级法学2班

　　活动目的：

　　（1）让同学们认识到拥有爱国主义感情的重要性，提高我们的爱国主义觉悟，使我们能够树立正确的理想、信念和人生观、价值观，增强社会责任感与使命感，弘扬爱国主义思想。

　　（2）通过爱国主义朗诵，表达我们对祖国的热爱。

　　（3）通过爱国主义活动，达到加强爱国主义教育的目的。

　　（4）通过爱国主义视频的观看和爱国主义歌曲的演唱，增强同学的民族凝聚力，培养学生的民族精神和国家自豪感。

　　活动形式：采用多媒体课件播放，学生主持班会、亲自参与爱国主义活动的方式，通过代表朗诵、爱国主义歌曲演唱等一系列以学生为主体的活动形式，传播爱国思想、增强民族凝聚力。

　　.确定活动时间地点、活动开展：

　　主持人、嘉宾、资料和设备等。

　　时间：待定（进场时间，开始时间）

　　地点：多媒体教室（详细待定）

　　主持人：黄利民 李秋凤

　　邀请嘉宾：待定

　　资料：演讲稿一份（见附件1），主持人稿件两份（见附件2），爱国主题视频两个，

　　爱国主义歌曲（“红旗飘

　　（一）活动准备工作：

　　1飘”、“团结就是力量”）

　　设备：多媒体设备一套

　　2.活动现场的布置和各项工作的安排。

　　（1）班长主持各项准备工作的进行和担任男主持，并写好主持稿件。

　　（2）副班长主持各项准备工作的进行和担任女主持，并写好主持稿件。

　　（3）会场的宣传和布置的工作由宣传委员负责。

　　（4）会场的多媒体控制和活动人员的组织由组织委员负责。

　　（5）生活委员负责采购相关物品并把各项支出进账。

　　（6）学*委员负责朗诵稿，并负责各稿件的校对。

　　（7）体育委员负责爱国主义歌曲教唱。

　　（8）文娱委员负责主题班会的彩排工作。

　　（9）团支书主持各项与团委沟通的工作和会场的就位。

　　（10）现场摄影由学*委员与梁英杰共同负责。

　　（11）梁丹朗诵，ppt制作由黎润钿负责。（朗诵稿见本计划书最底的附件1处）

　　（12）全体班干共同维持活动纪律，保证活动的顺利进行。

　　（二）活动主体

　　1. 活动整体框架：

　　（1）开场白（由两个主持人讲话，约5分钟）

　　（2）观看爱国主题的视频和唱一首以爱国为主题的歌（约为15分钟）

　　（3）爱国主义文章朗诵（5分钟）（朗诵稿见本计划书最底的附件1处）

　　（4）爱国主义知识竞答（10分钟）

　　（5）爱国主义特别节目（10分钟）

　　（6）爱国主义歌曲教唱（10分钟）

　　（7）活动总结（5分钟）

　　（8）同学们留**会，相互讨论、交流。（10分钟）

　　（9）班会结束，各班干组织同学退常

　　2.具体流程:

　　（1)开场白（5分钟）

　　a.由两位主持人简要介绍莅临这次活动的嘉宾。（1分钟）

　　b.讲述这次活动的目的和意义。（4分钟）

　　（2）观看爱国主题的视频和唱一首以爱国为主题的歌（约为20分钟）

　　a.首先观看一段关于1949年新中国成立的短视频。（2分钟）

　　b.爱国主义歌曲—“红旗飘飘”响起，全部同学一起合唱“红旗飘飘”。（6钟）

　　c.播放xx年的阅兵式剪辑，主持人旁白。（12分钟）

　　（3）爱国主义文章朗诵（5分钟）（朗诵稿见本策划书最底的附件1处）

　　a.播放爱国主义歌曲的纯音乐.

　　b.梁丹同学上台朗诵诗歌《我的祖国》.

　　（4）爱国主义知识竞答（10分钟）

　　a.由两位主持人负责主持。

　　b.主持人读出题目，大屏幕同时显示出题目。

　　c.主持人读完题目并屏幕显示出题目后，谁最快站起来回答谁就胜利。

　　（5）爱国主义特别节目（10分钟）

　　a.由生活委员负责发放气球到每个同学手上。

　　b.主持人发号司令，同学一起吹气球，吹爆为止。

　　c.本活动目的：用吹爆气球的声音代替礼炮，庆贺祖国60华诞，并表达出同学对祖国的热爱之情。

　　（6）爱国主义歌曲教唱（10分钟）

　　a.体育委员上台。

　　b.大屏幕显示出歌词，体育委员现场教唱。

　　（7）活动总结（5分钟）

　　a.感谢老师、师姐的莅临，感谢同学们的到来、参与。

　　b.由两位主持人负责总结。

　　c.表达对祖国的美好祝愿和报效祖国、服务学院的心愿。

　　（8）同学们留**会，相互讨论、交流。（10分钟）

　　a.首先讨论这次活动的收获，相互交流各自的体会。

　　b.然后各自表达自己对祖国的热爱。

　　c.把自己的体会写下

　　（9）班会结束，各班干组织同学退常

　　主题班会结束

　　（三）经费预算：xx元

　　1.需要采购的物品

　　（1）奖品：xxx、xxx、xxx（合共人民币x元）

　　（2）道具.：气球、xxxx（合共人民币x元）

　　（四）活动中应注意的问题及细节：

　　1.活动具有创新性、教育性、可行性、互动性,营造活跃氛围。

　　2.主持人要有临场应变措施。

　　3.流程尽可能明晰化,分工要明确。

　　4.活动前检测好所有器材的可用性和完备性，并做好彩排工作。

　　5.游戏前要交代清楚游戏规则，保证游戏的公*、公证和安全性。

　　6.要控制好各个环节的时间，尽量不要出现时间失控。

　　7.活动结束请嘉宾先行离场,学生再解散。

　　活动负责：广东培正学院法学系12级法学2班班干

　　主要参与者：广东培正学院法学系12级法学2班

　　附件1：朗诵稿《我的祖国》

　　我的祖国，

　　高山巍峨，

　　雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，

　　暮色苍茫，

　　任凭风云掠过。

　　坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑从容不迫。

　　我的祖国，

　　大河奔腾，

　　浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡，

　　激流勇进，

　　洗刷百年污浊，

　　惊涛骇浪拍击峡谷涌起过多少命运的颠簸。

　　我的祖国，

　　地大物博，

　　风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，

　　大漠收残阳，

　　明月醉荷花，

　　广袤大地上多少璀璨的文明还在熠熠闪烁。

　　我的祖国，

　　人民勤劳，

　　五十六个民族相濡以沫，

　　东方神韵的精彩，

　　人文风貌的风流，

　　千古流传着多少美丽动人的传说。

　　这就是我的祖国，

　　这就是我深深爱恋的祖国。

　　我爱你源远流长灿烂的历史，

　　我爱你每一寸土地上的花朵，

　　我爱你风光旖旎壮丽的河山，

　　我爱你人民的性格坚韧执着。

　　我的祖国，

　　我深深爱恋的祖国。

　　你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的沉默，

　　你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云，

　　你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风，

　　你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火。

　　你有一个神圣的名字，

商业项目策划书集锦15篇（扩展7）

——有关班级活动策划书集锦15篇

有关班级活动策划书集锦15篇

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是不是需要好好写一份策划书呢？快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的有关班级活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　活动目的：

　　通过开展丰富多彩的户外活动，放松心情，陶冶情操，让疲惫

　　的身心得到了一次洗礼。同时增进同学间的友谊，提升了团队凝聚力。

　　活动时间：

　　20xx年10月27日（周日）上午8︰30-16︰00

　　活动地点：

　　湖南科技大学农庄

　　活动对象：

　　班全体同学（自愿报名参加）

　　活动前期准备及安排：

　　1.班长：秋游活动班委的分工安排。

　　2.组织委员：收集同学意见，联系活动地店家、司机，安排整个活动的行程、大小事务。

　　3.生活委员：收集旅游费用，负责外带食品的采购，做好班费收入支出记录。

　　4.文艺委员：准备秋游期间的文艺活动，策划集体游戏等，调动同学们的游玩气氛。

　　5.体育委员：负责全程、出发及返程时人数清点，秋游时的安全工作。

　　6.宣传委员：调查问卷，活动安排通知的印发。

　　活动内容及安排：

　　1、早餐需自理，早上8：30左右在图书馆前集合，清点人数后出发前往目的地上庄水库红亭农庄。

　　2、上午10：00左右到达上庄水库，下车后由生活委员为大家办理入园手续，入园后选好位置入坐。

　　3、10:00-11:00有文艺委员组织大家集体活动，主要是开展一些益智类活动，通过这项活动增加同学们的感情；

　　4、11:00开始主题活动——自助烧烤。

　　5、xx人一组，分配好烤炉，开始自助烧烤，大家齐动手，每个人都是大厨师。自助烧烤时间为三小时，三小时内大家可以无限量领取食物和酒水饮料；

　　6、14:00-15:40自由活动，农庄内有很文体内休闲娱乐项目，相信会给大家带来很多乐趣。

　　特此作一下推荐：

　　⑴钓鱼，考验大家的耐性，有兴趣的同学可以试试手气，体验下垂钓的乐趣；

　　⑵唱K，喜欢k歌的同学们可以到KTV一展歌喉；

　　⑶三国杀、围棋、象棋、麻将等桌游，喜好的同学自己拼桌开战；

　　⑷男生们的大爱：乒乓球、台球、羽毛球、桌上足球等体育活动。

　　7、16:00准时在红亭农庄大门口集合，体育委员清点确认人数后，上车返回学校。

　　活动费用：暂收每人100元，多退少补（包含车费和活动基金（自助餐费、零食）、小奖品）。

　　特别提醒：

　　1、活动时不得破坏公共财物及花草树木，注意自身形象。

　　2、活动期间保管好自带的物品，活动结束后相互督促带齐物品。

　　3、远离水源，自助烧烤时，注意自身及他人安全，勿烧伤、烫伤。

　　4、烧烤时候提供的烤串、啤酒饮料等都是无限量供应的，提醒大家一定要将食物烤熟后再吃，特别男同学们，啤酒虽是畅饮的，但为了健康，切忌不要贪杯。

　　一、活动名称：

　　赏山林之美景 踏古人之游迹

　　二、活动背景：

　　春天，一个春意盎然，景色宜人的季节。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。四月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨’’。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以班级为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在工作之余，我们有必要组织这样一次活动。四月不是旅游旺季，这样我们可以更好的亲*自然，更好的体会融入自然的感觉。可以游走在芳草落英之中，呼吸着青山流水的气息，品味“天人合一”的真正内涵。让我们给心灵放个假，放飞思想，让它在林间自由的翱翔。

　　三、活动可行性分析：

　　1、本班同学均具有较强的纪律意识和自律能力，出行时就便于我们班委的组织和管理。

　　2、褒禅山风景区距离本学院路程*，交通便捷。并且本次活动是包车前去的，这样就大大降低了同学们在出行时的安全问题。

　　3、本班有同学的家在风景区附*，他们对风景区有很大的了解，这样可以在很大程度上避免了因对风景区地形不熟而引起的安全问题。

　　4、本班各班委都有很强的组织能力和领导能力，可以很好的组织并带领全班同学。

　　四、活动时间：

　　20xx年3月27日

　　五、活动地点：

　　巢湖含山褒禅山风景区

　　六、活动目的：

　　1、在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲*自然，放松精神，感受生活。

　　2、大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。

　　3、在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。

　　七、前期准备：

　　1、人员安排：

　　总负责：班长

　　工作组织：组织委员

　　安全负责：学*委员 夏明峰纪律委员

　　纪律负责：学*委员 夏明峰宣传委员

　　组织委员

　　拍照负责：生活委员 朱守梅组织委员

　　2、人员组织：

　　活动负责人管理活动事物，并把参与人员分组，选出每组组长，各组长带领本组同学进行各项活动。

　　八、活动流程：

　　1、由班长将地点选定，并通知宣传委员——张勇，尤其通知到全班各同学。

　　2、由总负责人负责联系汽车站，与其商讨前往风景区的包车及相应的费用事宜。

　　3、总负责人、工作组织者等相关人员前去风景区进行实地考察，以制定详细、恰当的活动方案策划。

　　4、 生活委员要在活动未开始前将经费预算好，让每位参与人员做好准备，以免造成经费准备不足而导致春游不能按时进行。

　　5、活动过程中，活动总负责人应通知全班同学，要求大家注意自己的形象。让同学明白在校外自己的个人形象就是我们学院的整体形象。

　　6、为了防止突发事件或疾病的发生，活动总负责人要带相关的物品和能处理突发疾病的药品。

　　7、总负责人需确定好来回的集合地点，各组组长负责集合并清点好游玩人数，在整个活动中要保障好每位参与人员的安全。

　　8、拍照负责人准备好相关的拍摄工具，并妥善保管。

　　九、活动经费预算：

　　风景区门票：20元/人(自费)——共45人

　　包车费：600元（班费）

　　聚餐费：20元/人（自费）——共46人

　　共计费用：2420元

　　十、活动的意义：

　　可以达到增进友谊，交流感情的目的。可以让我们在这样物质的世界里寻觅到心灵深处的那份宁静，让我们发现我们一直拥有却没有珍惜的那些生命中的点点滴滴。物质的享受只是会满足我们一时“冲动”的需求，精神的享受才是会让你终生难忘的。让我们的生活多些刻骨铭心，让我们的情感路上多些风雨过后的彩虹，让我们自己懂得爱别人也懂得珍惜自己。春游踏青，爱的路上不止我和你。大爱无疆，让我们去体会生命中的每一朵流云，去欣赏身边的每一个微笑，去感谢生活中的每一个爱你的人。当然这次活动也可以让我们更好的珍爱自然，珍爱自己。

　　一 活动主题：“激扬青春放飞梦想”班级联谊

　　二 活动背景：

　　十月，我们与大一项管的学弟学妹们“相约经院”。犹记得那天我们脸上洋溢的青春勃发的笑容，而这次我们将与外院联谊，和会展的同学们一起“激扬青春放飞梦想”！

　　绽放的不只是花朵，还有青春。

　　轻舞的不只是蝴蝶，还有青春。

　　激扬的不只是希望，还有青春。

　　青春是一首不朽的篇章，她的美丽更因为有我们飞扬的梦想。

　　当北方苍穹的精灵迸发出激情在飞翔，当临盆的母体在冻土中崩裂深藏，让我们用自己自信的笑容来展示青春；当太阳的手掌挚诚的托起生命的希望，当我站在时空的边缘上架起科学的翅膀，让我们毅然用曙光刺破花蕊的芳香，在龟裂的大地上描绘放飞梦想。

　　放飞梦想，看着燃烧的玫瑰从风中站起，让星辰吐露黎明的消息。年轻的路上没有悲观与失望，青春的舞台有的只是无限星光。让我们张开自己灵魂的翅膀，向着梦想，努力飞翔，坚信明天会如金秋般兴旺，坚信胜利终会到达有心人的胸膛！

　　而在这个初冬，我们两个来自不同院系的班级，将会以我们的笑容，我们的才艺，我们的活力，向你们展示九零后大学生的青春，展示我们鲜活的梦想。

　　三活动时间：xx-11-15 14:00-16:00

　　四 活动地点：情人坡

　　五 活动流程：

　　（一）合唱团歌：《光荣啊！中国共青团》

　　（二）主持人致开幕词

　　大致介绍活动主题、活动背景、节目流程

　　（三）乐队唱响我们的青春

　　项目管理的乐队，将会用他们激扬的声音，向我们展示他们充满活力与梦想的青春。

　　（四）传递快乐的传真机

　　我们的青春，少不了笑声，在传递快乐的传真机里，我们将会用我们年轻的、充满活力的笑声，展示我们的青春，放飞我们的梦想。

　　（五）剧动心扉之情景潮

　　情景剧！！！这可是会展班的招牌呀～年轻的我们不仅会玩会闹，会跳会笑，更是一群懂礼仪的九零后。我们将展现我们这群怀揣梦想的会展人的专业素养。

　　情景剧《礼仪展示》

　　（六）自由时空之个人展

　　多才多艺的你——准备好了吗？行动吧！

　　吉他和箫的巧妙结合，看看默契的她们的才艺飞扬！

　　（七）游乐戏芯之乐翻天

　　猜歌王，看看我们能猜出多少，还会有小奖品哦！

　　（八）活力的青春季

　　青春季的我们有无限的活力，有健康的体魄。看我们项目管理的同学们怎样向我们展示他们的活力！

　　（九）歌声代表我们的心

　　大家一起来展示自己喜欢的各种歌曲吧

　　（十）集体秀

　　《兔子舞》，简单却不失乐趣，在最后，大家一起跳一支《兔子舞》，high起来！

　　（十一）团支部总结

　　六 策划主办单位：

　　会展q1141班团支部 、项管q1141班团支部

　　七 班委与团支部的分工：

　　支部：程珞，胡登（团支书）负责将活动主题传达给支部成员、策划书的编写以及在活动时对整个活动的控制；

　　阮明玉，成莉（组织委员）负责收集活动意见，组织节目，团组织生活结束后完成总结；

　　宛钰娟，龚宇航（宣传委员）负责活动主题的动员与宣传，照片的采集以及完成简报；

　　班委：协助支部排练节目、选定主持人、会场布置以及活动后的卫生处理；

　　对活动现场氛围的调动和维护；维护下场秩序；

　　各寝室长负责带动各寝室成员积极参加活动，提出活动构想会展q1141、项管q1141班团支部

　　二〇一二年十一月十二日

　　一、活动背景：

　　故乡，是梦中永远的景致；故土，是离乡后最珍惜的物品；故人，是最纯洁的乡情。当年玄藏法师出行，唐太宗将一撮故土置于杯中，让他喝下，告诫他莫忘故乡。是啊！祖国大地有许多壮美山河。但惟独只爱家乡，因为那儿是我成长的摇篮，那儿的一草一木都深入我心，我们为家乡的落后而焦急；为家乡的进步而自豪；为家乡的前途而担忧。纵使我们走到了生命的尽头，我们依然想捧起一撮故乡土，一汪故乡水，一片故乡叶；它们将随我长埋于地下，直到风化也紧紧相连。爱我祖国，爱我家乡，爱我校园！这是心灵的赞美，这是心灵的歌声，这是心灵的呼唤。

　　二、活动目的：

　　1、通过这次活动，让同学们加深对彼此的了解，树立正确的世界观、人生观、价值观，增强同学们的凝聚力。

　　2、通过本次活动，锻炼同学们的表达能力，更深刻的了解祖国各地文化，培养同学们的爱国情操，增强爱国意识。

　　3、同学相互交流，并谈论感受，激发同学们的热情。

　　三、活动时间：

　　XX年4月

　　四、活动地点：（待定）

　　五、策划主办单位：

　　11会计4班

　　六、参加人员：

　　领导、老师、师兄师姐、会计4班全体同学

　　七、表演者：

　　略

　　八、前期准备工作：

　　1、联系多媒体小组，借好麦克风等设备；准备电脑一台，用于ppt展示，并准备好有关ppt；联系好表演者，组织表演。

　　2、在班里寻找此次班会的主持人；并准备台词。

　　3、联系好教室。

　　4、简单布置一下教室，准备点饮料。

　　5、让同学找好相关视频、图片、文字资源，做好ppt及解说词。

　　6、邀请领导、老师、师兄师姐并讲评，选出优秀奖等。

　　7、宣传委员做好记录和拍摄。

　　8、设计奖状。

　　9、寻找背景音乐。

　　九、经费（具体待定）：

　　1、水、饮料等。

　　2、奖状打樱

　　十、活动流程：

　　略

　　十一、后期工作：

　　1、班委参与场地的清理与打扫；归还麦克风。

　　2、参加人员组上交活动感想，策划者写好活动总结。

　　3、宣传委员负责在微博、博客上进行宣传报导。

　　十二、注意事项：

　　1、素拓委员活动开始前清点人数，登记好出勤率。

　　2、组织委员组织好人员，保证同学们愉快的参与活动。

　　举办单位：长理数计学院

　　一、活动名称

　　“班级风采 你我来SHOW”

　　二、活动背景

　　学校班集体是学校实施教育、教学和管理工作的基本载体。为了更好地发挥先进班集体的作用及功能，促进班集体建设的发展，有效的推进我院良好学风的形成。因此我院响应学校的学风建设的号召组织开展了“班级风采汇报展示”活动以促进我院班级的更好建设，同时也借此机会让班级间互相交流学*，互补不足。

　　三、活动宗旨

　　我院举办“班级风采展示”活动给我院学生提供了一个*台来展示班级形象，风采、精神面貌，进而提高班级凝聚力、传播班级影响力、活跃班级气氛，增强班级学生的集体荣誉感，从而提升全班成员的整体素质。

　　四、活动主题

　　长沙理工大学数计学院大学生班级风采汇报展示活动

　　五、活动主办单位

　　数计学院分团委学生会办公室

　　六、活动时间与地点

　　时间：20xx年3月11号（大一）、20xx年3月18号（大二）

　　地点：理科楼

　　七、活动参与人员

　　数计学院大一、大二全体班级

　　八、展示内容及要求

　　1. 班级风采展示主要涵盖的内容：

　　各班采用PPT和短视频（时长8分钟）等形式介绍本班特色，展示班级风貌，展现班级事迹和荣誉；

　　2. 宣传内容要求：

　　（1）各班需派出1名同学进行现场介绍；

　　（2）展示要求思想健康向上，有积极意义，能够展现本班精神风貌和大学生风采。

　　九、活动前准备

　　1.活动宣传：通过数计学院的微博、博客和腾讯进行宣传，同时由办公室成员将活动告知各班班长。

　　2.活动主持：活动主持人将从数计学院大一的学生中分别选出2名有经验的主持人（一男一女）主持本年级的活动，同时主持人需自行准备所需台词。

　　3.活动嘉宾：邀请数计学院辅导员、数计学院分团委**团成员、数计学 院学生会生会各部长作为评委。（嘉宾邀请由办公室成员负责）

　　4.其它事宜：

　　（1）办公室成员需要提前将活动所需的场地申请好，并且在 活动开展前一天将会场打扫布置好，准备好活动所需奖品（奖状、棒棒糖），气球。

　　（2）办公室成员需提前组织各班进行抽签决定展示顺序。

　　（3）办公室成员需提前收集好各班级展示所需PPT和视频并拷贝到电脑上以确保比赛顺利进行。

　　十、活动流程

　　（1）主持人宣布比赛的开始，各班班级按照抽签的顺序进行展示。

　　（2）活动进行到一半时活动主持人现场互动，玩挤气球游戏活跃气氛。主持人现场从每个班级中选出3人（其中必须有女生）进行游戏。

　　活动规则如下：

　　现场的六组选手将被分成两组进行比赛。每组的选手进行分工，其中1人负责吹气球和绑气球，另外2人（其中必须有一名女生）背对背挤气球。在5分钟内六组选手中气球被挤爆的数目最多的一组获胜。获胜组将获得棒棒糖大礼包一个，其他参赛人员每人将发一个棒棒糖以资鼓励。（比赛过程中若有两组并列第一将进行加时赛决出获胜组。）

　　（3）游戏结束后比赛继续进行。

　　（4）主持人公布获奖名单后，将请老师对各班的展示进行点评和对活动的总结。最后由主持人宣布比赛的结束。

　　十一、评分细则

　　评委将根据班级精神风貌、班级特色等内容进行评分，各年级各评选出“最

　　佳团结班级”、“最具活力班级”、“最具学*风气班级”各一名（获奖班级不能重复）同时评委将根据解说员的解说展示评选出一名“最佳解说员”。

　　十二、活动经费预算

　　总计：XX

　　数计学院办公室20xx年3

　　一、活动主题：体验农家乐趣，凝聚班级力量

　　二、活动时间：xx年十一月一日

　　三、活动人员：11级建工110506全体同学

　　四、活动地点：湘潭##农家乐

　　五、活动目的：金秋十月 阳光明媚 气候适宜 为进一步加深同学间的了解 为增强班级凝聚力 体现团结友爱的班级精神，让班级在大一新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将在湘潭###农家乐开展活动，在走进富有乡土气息的农家乐时，让来自五湖四海的新同学有更多的认识。

　　六、活动安排

　　（一）前期策划准备工作

　　1、为保障同学们的利益与安全，由组织委员黄晋等人了解农家乐的详细情况。

　　2、与确定下来的农家乐做好充分的沟通工作，了解活动行程、价格，就相关的各类事项达成共识，并明确双方的责任，保障同学们的利益。

　　3、召开班会。为同学讲解农家乐活动当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

　　4、完成活动当天工作人员的安排，维持活动当天的秩序。

　　5、与农家乐商定价格后，活动经费来源为由班费支出大部分然后 每位同学自费小部分 应征得同学认可同意，由生活委员易文俊等人统一收龋

　　6、生活委员易文俊应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。

　　7、由文娱委员朱智威等人协调准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员周帆 文娱委员朱智威等四人进行或者安排流动摄影的同学。

　　8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

　　9、 将活动成员分成八个小组 每小组为十一人 并选出两名负责人 负责当天活动联系和准备工作

　　（二）活动当天事宜

　　1、活动时间：十月一日 7：30到指定地点学校喷泉广场集合，人员到位后即有秩序的集体乘车前往农家乐，注意确保各人员安全。

　　2、活动内容：

　　1）、在前往景点的途中，可以让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。

　　2）、8点20左右抵达后，下车集合进行事项宣布和具体节目活动时间安排

　　3）、九点 相关比赛同学进行乒乓球 台球比赛 其他同学可观战或者进行其他活动

　　4）` 十点半左右 各小组在组长带领下全组组员进行午餐食物准备

　　5）、十二点半左右结束午餐 同学可以自由活动 可以进行k歌 打麻将 打乒乓球 台球 垂钓

　　6）、一点半准时开始进行k歌比赛

　　7）、三点半左右k歌结束比赛 公布三场比赛结果 颁发奖品和述说获奖感言 由班主任致结束词 宣布活动结束

　　8）、四点左右 集体拍照留念 上车返回学校

　　3、后期工作

　　（1）清点各自带的物品，确定人数；

　　（2）了解同学们对本次活动的满意程度；

　　（3）用本次活动的照片和同学们的感想制作成纪念册。

　　4、注意事项

　　（1）出发前由宣传委员朱曦 张雄同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

　　（2）行为举止大方得体，不在农家乐里乱扔垃圾，破坏财物，破坏环境。

　　（3）在活动过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

　　（4）提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　（5） 期间出现任何突**况时，要及时上报组长或者班长等相关负责人，由负责人及时处理好应变工作。

　　（6）

　　（三）后期反馈工作

　　1、召开总结会议，同学们交流感受；

　　2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

　　七、应急预案

　　1、如果十一月一日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，再议。

　　2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在活动过程中，则应当就*联系班委，及时进行处理

　　一、活动目的及意义

　　1、加深班级成员了解程度，增强班级的团队合作能力和班级凝聚力，增进同学间的友谊。

　　2、通过游戏丰富同学们的课余生活，同时提升心理品质，提高心理素质，缓解同学们的心理压力。

　　二、活动主题

　　本活动以“释放青春激情，用热情换回流年，让梦想没有终点， we are family”为主题。

　　三、活动时间、地点

　　时间：20xx年5月15日下午2:00——4:00 地点：正大广场

　　四、参加对象

　　政法学院20xx级公共管理系全体学生共82人

　　五、活动具体流程

　　1、前期准备过程

　　5月08日 结合同学意见及老师建议，修改并完成策划。5月12日 根据策划，准备活动所需的物品

　　2、活动具体进程

　　1、20xx年5月15日下午2点活动正式开始，1点半集合同学共同前往正大广场。

　　2、主持人致开篇词，概述活动内容、活动流程、游戏规则。

　　3、游戏展开：

　　根据到场同学人数，合理进行分组，例如到场70人则自由结合分为7组。

　　①钱币搭配

　　开始时，将大家的顺序打乱，使大家围成一个圈，给每个男生和女生赋与不同的钱币价值（如男生五角，女生一元）。主持人将随意的说出一些金额值，大家必须按其所说进行自由搭配，经自由搭配后的小组的总价值必须与主持人所说相符，否则淘汰，将接受“惩罚”；同时，落单的同学也将接受“惩罚”。

　　目标：放松大家经过赛跑后的紧张感，并调动同学玩游戏的积极性，为整场活动的气氛奠定了良好基础。鼓励大家主动伸出手，与他人接触，促使同学相互之间熟悉。

　　②解开千千结

　　由小组组长组织好小组成员，并围成一个圈。确认自己左右手拉的是哪两边位同学，在支持人叫开始后松手，在圈内自由走动，主持人叫停，每个人定位不动，伸手拉先前在自己左右手的同学的手，从而形成了许多的结或扣，在不能松手的前提下，解开这些结。

　　目标：旨在培养大家的协商能力和合作设法解决难题的能力。 ③捆绑行动（竞技）

　　以小组为单位组队，站成一排，用绳子将同学的相邻的两条腿捆在一起，在同一起跑线同时出发，向指定终点前进，中途不可有人掉队，小组成员到达后进行计时。根据时间排出名次。

　　目标：从游戏中学会团队合作，增强班级内部的凝聚力，体会到“We are family”的真谛。

　　④投掷大赛（竞技）

　　以小组为单位，一人负责制作纸团，一人负责接应，其余人负责扔纸团，每队的游戏时间为两分钟。负责扔纸团的同学在规定的地点，以规定的方式自转5圈，然后将同学做好的纸团，投入2米外负责接的同学手中的桶中（该同学可在指定范围内移动）。在规定时间内，依据桶内之团的数目评出优胜队。

　　目标：考验大家的配合能力和条理性。让大家知道只有事先考虑好步骤，才能进行最有效的行动。

　　5、发放小纸条，请各班同学写下对这次活动的感想和寄语，将其与部分照片在活动后一同在QQ群、班级微博内展出。

　　6、活动结束后会场整理。

　　六、可行性分析及效果预测

　　本次活动主题鲜明，具有创意，不仅可以使同学们感觉到心理知识其实就渗透在我们周围，还能够增强班级团体的凝聚力，增强公共管理班学生的团队意识，增进同学间的了解和团结，让大家都意识到—We are family！

　　七、存在主要问题及解决办法

　　（1）天气问题，不能确定活动当天是否会下雨 解决方法：高度关注那段时间的天气预报，及时调整时

　　间。如果前期准备做得充分的话可以协商提前活动时间，尽量不让活动时间推迟，影响工作进度。

　　（2）如何保证活动当天的观众数量和活动当天的现场秩序 解决方法：由于是团体活动，参加的团体本身就确保了

　　一定的人数，又因为是以班级为单位的活动，所以应该可以调动未参加比赛的其他同学。

　　活动名称：*安夜班级聚餐