校园销售策划书范本十份

　　校园销售策划书 1

　　一、活动目的

　　5月盛夏，为了迎接校园“娱乐竞赛”，丰富校园学术氛围，更好地展示我校特色文化，学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活，让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力，激发大家学*计算机知识的兴趣和热情，让学生对计算机知识有更深的理解。

　　二、活动主题:

　　(感受计算机知识的乐趣，展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛

　　三、活动和要求

　　活动时间:5月15日

　　地点:16#XXX

　　活动形式:以班级为单位，开展现场室内竞赛活动，最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍，每个队伍最多3个)

　　报名方式:各班自行组队，或者以某种形式在一个班内选择一个队，最后各班委统一将名单发到邮箱:

　　四、前期工作安排

　　1、大量计算机知识数据的收集和整理。

　　2、发布入职通知和海报，做好全部门的前期宣传工作

　　3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾

　　4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品

　　5、活动开始前的场地布置和人员组织

　　6、活动流程

　　本次计算机知识竞赛一般分为三个环节，其中竞赛过程占据两个环节，即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)

　　1、预赛(几个队)

　　所有队伍到指定部门进行笔试，进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试，从最高分中选出决赛队伍进入决赛。

　　2、决赛(6支队伍)

　　〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段，主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后，各队用手机答题，答对30分，答错20分(注:由于没有抢答装置，活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前，手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时，你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分取消其本次答题资格，其他队继续答题。)

　　〝限时答题阶段(2轮)，各队自行选择题目(第一轮选题，各队按相反顺序进入此阶段；第二轮选题，各队按照进入本阶段的顺序在规定时间内答题。{60秒}

　　〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险，主要是给每个队伍一个机会，用自己的'勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。

　　题型有三种，分别是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正确的话，在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5；回答错了分别扣50，80，100分。在这个阶段，每个团队都有选择的机会，可以用也可以不用；每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分，以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)

　　3、颁奖环节

　　主持人宣布了各队的最终比分，并宣布了获胜队。嘉宾将向一、二、三等奖获奖团队颁发证书和奖品。活动结束前，请嘉宾对活动进行简短评论

　　五、资金预算

　　一等奖XX元；二等奖XX元；三等奖XX元；海报、展板XX元；代表队员和工作人员，用水(XX瓶)XX元；打印答题板XX元；马克笔(XX) XX元；证(x)，证(x) x元；——合计XX元八。可预见的困难、问题和细节

　　1、场馆的整体布局，包括代表、评委和嘉宾的座位安排，应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。

　　2、为了保证活动的参与性和气氛，应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏，以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。

　　3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。

　　4、可以预见，在团队回答的中立位置，选手和主持人都会保持安静，观众中可能会出现骚动，主持人要及时维护秩序

　　5、为了保证活动的正常进行，应保证及时得分和及格分数

　　校园销售策划书 2

　　一、大赛背景：

　　随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。

　　二、大赛目的：

　　丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

　　三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌

　　四、大赛内容及工作安排：

　　（一）、前期准备工作：

　　1、外联工作：

　　（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

　　（2）联系参与大赛的'各学院及学生团体

　　（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

　　（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

　　2、宣传工作：

　　（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）

　　（2）络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作

　　（3）邀请校内外记者跟踪关注

　　（二）、报名参赛阶段：

　　1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。

　　2、发布策略单，公布比赛规则

　　3、请相关人士对选手进行赛前培训

　　（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

　　（2）具体安排：

　　1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

　　2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

　　3）宣传工作：利用海报进行通知

　　4）介绍后阶段的系列工作

　　5）申请活动地点

　　4、参赛选手咨询专家

　　（三）策划案评比阶段：

　　1、参赛者撰写策划案

　　2、参赛者提交策划案

　　（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）

　　（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）

　　3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附：对策划案的要求

　　1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字，1.5倍行距。

　　2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。

　　校园销售策划书 3

　　一、方案目的

　　萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

　　微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析

　　优势-S

　　劣势-W

　　1.瑞诗曼面膜质量有保证，

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

　　1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-O

　　SO战略

　　WO战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

　　3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

　　1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

　　3.瑞诗曼为郑州本地产品

　　1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。

　　2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T

　　ST战略

　　WT战略

　　1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

　　2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。

　　2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、郑州财经学院是郑州市规模最大的`民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

　　化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；

　　C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；

　　D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

　　校园销售策划书 4

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一！

　　xx家电！

　　2、S、P、诉求：

　　买xx产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1、“接力大搬家”幸运奖额

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　A地B地C地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2、“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2、分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3、参加资格及办法

　　（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄xx总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。

　　B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　C、对预算奖额并无差异。

　　D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。

　　E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。

　　（4）奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1、xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2、活动期间酌情拉长为两个月。

　　3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6、搬家时间全部均定为10分钟。

　　7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。

　　12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

　　（一）活动部分

　　1、奖额150000美元

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2、杂项11000美元

　　包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3、S、P、费用10000美元

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　（二）广告媒体费用

　　1、报纸180000美元

　　2、电视节目170000美元

　　3、SPOT170000美元

　　4、杂志12500美元

　　5、电台50000美元

　　总合计：735500美元

　　注：

　　①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。

　　②电台部分提高为8万美元。

　　③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。

　　④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　广告媒体之选择分析：

　　1、报纸部分

　　为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　2、电视部分

　　改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3、电台部分

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

　　校园销售策划书范文5 一、目的

　　（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

　　（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

　　二、活动主题

　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

　　三、活动安排

　　（一）婚庆服务

　　１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

　　２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

　　（二）就餐送月饼活动

　　１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

　　２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。

　　（三）迎中秋抽奖活动

　　１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

　　４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

　　５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

　　（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

　　四、费用安排

　　（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。

　　（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

　　（一）街头宣传册的发放

　　客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

　　（二）报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的*面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。

　　（三）网络宣传

　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

　　（四）职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六、活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

　　校园销售策划书 5

　　一、方案目的

　　美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。

　　微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

　　swot分析

　　优势-s

　　劣势-w

　　1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.国人比较青睐日韩化妆品。

　　1.知道美即面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-o

　　so战略

　　wo战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

　　3.清远还没有美即产品，市场空白。

　　1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合清远市民的消费。

　　3.韩国化妆品安全问题很好。

　　1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

　　威胁-t

　　st战略

　　wt战略

　　1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

　　2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

　　2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求张。

　　四、目标客户

　　1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对清远职业技术学院的'市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

　　五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；

　　c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；

　　d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

　　美即队

　　淸职院化妆品调查问卷

　　1.您的性别？

　　a.男b.女

　　2.您的年级？

　　a.大一b.大二

　　3.您一个月的消费情况？

　　元元元

　　4.您每月购买化妆品的消费？

　　元-100元元元以上

　　5.您对面膜产品的选择？

　　a.中国 b.欧美c.日韩

　　6.您购买方式？

　　a,专卖店b.网购c.地摊

　　7.您能接受的面膜价钱（元/片）?

　　元元以上

　　8.您使用面膜的频率？

　　a.每天一次b.两天一次c.及以上

　　感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。

　　“营销之星”美即队祝您学业有成！

　　校园销售策划书 6

　　一、活动背景

　　中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，20xx年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。

　　我国是一个多舛之国，*年来，在九百六十万*方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学*、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。

　　二、活动目的及意义

　　1、普及急救知识与技能。通过对学生的`培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能；增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。

　　2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与*凡工作中不*凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　3、丰富同学们的课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。

　　三、活动主题

　　“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”

　　四、活动时间、地点

　　五、主办单位

　　主办单位：重庆大学红十字会

　　承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会

　　协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员

　　六、活动流程之准备阶段

　　（1）宣传：

　　1）活动宣传海报A2规格多张

　　2）各类知识宣传海报贴在展板上A1规格8张

　　3）活动标题横幅一条，宣传标语一条

　　5）一个活动主题展板

　　（2）资料准备

　　1）中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍

　　2）重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍

　　3）重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt

　　4）急救知识的视频、图片、ppt

　　5）卫生急救知识问答试题。

　　（3）设备器材准备

　　1）急救器材

　　2）心肺复苏器材准备

　　3）骨折固定器材

　　4）音响设备、屏幕设备

　　5）签名墙

　　（4）礼品准备

　　准备参与活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商提供的礼物

　　七、活动流程之培训阶段

　　（一）校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培训

　　（二）内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训

　　培训时长3小时（期间穿插亲自模拟训练），由红十字专业老师进行培训。

　　校园销售策划书 7

　　一、 背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的'价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

　　校园销售策划书 8

　　主办：生物科学与工程学院

　　承办：生物科学与工程学院学生会宣传部

　　生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书

　　一、活动目的:

　　新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。

　　二、活动主题:

　　迎新生花卉展。

　　三、活动时间:

　　20xx年新生报到时持续一周

　　四、展出地点:

　　新生报到地点

　　五、主办单位

　　主办单位：生物科学与工程学院

　　承办单位：生物科学与工程学院宣传部

　　六、展出内容：

　　以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定

　　七、奖项设置及奖励办法

　　评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。

　　奖 项：

　　一等奖：一名 300元

　　二等奖：一名 200元

　　三等奖：一名 100元

　　优秀奖：三名各50元

　　八、活动流程：

　　1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的`经费，买种子或者买花。每班出30盆花。

　　2、20xx年8月28日检查各班花的情况

　　3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅

　　4、条幅制作，挂于15#楼前

　　5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。

　　6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。

　　7、由宣传部人员值班，查看选票情况。

　　8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。

　　九、经费预算：

　　海报 2张40元

　　条幅 2条180元

　　每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元

　　奖金：750元

　　水 2件50元

　　劳务费 +餐费 1000元

　　总计3320元

　　校园销售策划书 9

　　一、活动目的

　　5月盛夏，为了迎接校园“娱乐竞赛”，丰富校园学术氛围，更好地展示我校特色文化，学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活，让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力，激发大家学*计算机知识的兴趣和热情，让学生对计算机知识有更深的理解。

　　二、活动主题:

　　(感受计算机知识的乐趣，展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛

　　三、活动和要求

　　活动时间:5月15日

　　地点:16#XXX

　　活动形式:以班级为单位，开展现场室内竞赛活动，最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍，每个队伍最多3个)

　　报名方式:各班自行组队，或者以某种形式在一个班内选择一个队，最后各班委统一将名单发到邮箱:

　　四、前期工作安排

　　1、大量计算机知识数据的收集和整理。

　　2、发布入职通知和海报，做好全部门的前期宣传工作

　　3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾

　　4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品

　　5、活动开始前的场地布置和人员组织

　　6、活动流程

　　本次计算机知识竞赛一般分为三个环节，其中竞赛过程占据两个环节，即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)

　　1、预赛(几个队)

　　所有队伍到指定部门进行笔试，进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试，从最高分中选出决赛队伍进入决赛。

　　2、决赛(6支队伍)

　　〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段，主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后，各队用手机答题，答对30分，答错20分(注:由于没有抢答装置，活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前，手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时，你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分取消其本次答题资格，其他队继续答题。)

　　〝限时答题阶段(2轮)，各队自行选择题目(第一轮选题，各队按相反顺序进入此阶段；第二轮选题，各队按照进入本阶段的顺序在规定时间内答题。{60秒}

　　〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的'风险，主要是给每个队伍一个机会，用自己的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。

　　题型有三种，分别是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正确的话，在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5；回答错了分别扣50，80，100分。在这个阶段，每个团队都有选择的机会，可以用也可以不用；每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分，以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)

　　3、颁奖环节

　　主持人宣布了各队的最终比分，并宣布了获胜队。嘉宾将向一、二、三等奖获奖团队颁发证书和奖品。活动结束前，请嘉宾对活动进行简短评论

　　五、资金预算

　　一等奖XX元；二等奖XX元；三等奖XX元；海报、展板XX元；代表队员和工作人员，用水(XX瓶)XX元；打印答题板XX元；马克笔(XX) XX元；证(x)，证(x) x元；——合计XX元八。可预见的困难、问题和细节

　　1、场馆的整体布局，包括代表、评委和嘉宾的座位安排，应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。

　　2、为了保证活动的参与性和气氛，应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏，以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。

　　3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。

　　4、可以预见，在团队回答的中立位置，选手和主持人都会保持安静，观众中可能会出现骚动，主持人要及时维护秩序

　　5、为了保证活动的正常进行，应保证及时得分和及格分数

　　校园销售策划书 10

　　一、 背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的.服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

校园销售策划书范本十份扩展阅读

校园销售策划书范本十份（扩展1）

——校园安全策划书范本十份

　　校园安全策划书 1

　　一、活动单位

　　XX城市XXXX学院XX系

　　二、活动目的

　　为了防止各类校园安全事故频繁的发生，也为了塑造一个良好和谐安全的校园环境，更为了广大同学的生命及财产的安全。特举行此次校园安全知识宣传活动，增强广大同学的安全意识，防患于未然。

　　三、活动方式

　　1、以海报宣传形式为主;在经管楼前例展一系列的安全知识绘画及安全常识性的知识。例如，地震来临时的自救措施、火灾发生时如何逃、或是突发性疾病的抢救措施等常识以及学校存在的安全问题等。

　　2、以签名大会为辅;由学生会成员组织，在经管楼前例一签名展板，后让广大同学参与进来，让同学们在上面签上自己的名字，样既达到了活动目的，也增强了活动宣传力度。

　　3、问答互动有奖增强活动动的活力。

　　四、活动内容

　　1、校园安全

　　对于前段时间各大高校校园投毒、凶杀等案件的频繁发生，针对此类事件可做一方面的宣传。

　　2、食品安全

　　炎夏来临，不少细菌蚊虫也如期而至，加上*来H7N9病例的不断增加。为了预防广大同学病从口入，对食品方面的安全宣传也不容小觑。

　　3、校园环境安全

　　可对校园及校园周围的环境作一系列调查，找出校园及校园周围所存在的安全隐患，通过图文解说让同学们予以注意，防止此类安全事故的发生。

　　4、突发疾病预防

　　针对此类突发性事件进行宣传，让同学们防范的同时，也宣传出发生此类突发性事件时的抢救措施等。

　　5、自然灾害及意外灾害

　　汶川地震给人民造成悲痛才刚刚减弱，时隔经年，就在前不久4·20雅安地震又给全国带来人民带来了深深的悲痛。为了减轻自然灾害所带来的人力财力的伤害，就得让大家知道如何应对和逃避，所以宣传出一系列自然灾害来临时的应对逃避的措施。同样意外的'灾害也不容忽视，比如火灾等。

　　五、活动流程

　　(一)、前期准备

　　1、前一天在经管楼门口例活动宣传海报。

　　2、收集校园有关的问题和校园有关的安全图片。

　　3、制作海报及安全知识宣传的内容的展板。

　　(二)、活动内容

　　1、参与互动：“举校园风帆，共创校园*安”展板。在活动过程中，由广大同学在展板上签上自己的名字，为校园安全贡献出自己的一份力量，做到“安全校园，你我同行”。

　　2、你我同行：活动过程中，以戏问答形式对行人进行问答，题目分为两类：(1)、关于安全知识的问题;(2)指出图片中的安全隐患(回答出问题或找出安全隐患者，将获得小礼品一份)。

　　(三)、活动后期

　　1、现场垃圾清理工作。

　　2、物品清点。

　　3、活动结束后开总结会议。

　　六、活动安排

　　学生会学*部各成员必须积极响应，同时明确分工，把学*部成员分为两个小组，一组负责画安全海报，另一组负责搜集各类安全性的常识及如何预防等资料和图片，最后将海报绘画与资料相结合进行例展。签名大会时，安排几个同学在横幅前组织同学进行签名，以及拉动广大同学进行问答互动。

　　七、活动材料

　　展牌、海报纸张、绘画工具、贴纸、签名笔、桌子(用于摆放横幅)、椅子(用于组织签名的同学休息使用) 、小礼品等。

　　八、活动经费

　　九、活动时间

　　XXX年XX月XX日

　　十、活动地点

　　XXXXXXX

　　校园安全策划书 2

　　一、活动背景：

　　鉴于最*发生的瘦肉精问题，馒头染色事件，以及前一段被炒的如火如荼的核辐射碘盐脱销现象，体现了社会大众以及我们当代大学生对食品安全的茫然。为此，特意针对次举办以食品安全为主题的讲座，增强大家对此的了解，弘扬化学于生活的意义和作用。

　　二、活动目的：

　　1、普及食品安全意识

　　2、关注化学与生活

　　三、活动组织：山东师范大学化学院未来化学人社团美食有约社团

　　四、活动安排

　　活动时间：初定于下周

　　活动地点：教室待定（需要多媒体）。

　　活动对象：山东师范大学化学院全体同学

　　主讲嘉宾：化学院著名研究生导师：李*

　　五、活动流程：

　　{一}活动安排：6月10日由两社宣传部向两社社员和大一各班组织委员下达通知。

　　（二）活动开展：

　　1、由主持人对主讲人作详细介绍，并大致介绍一下讲座的主要内容，然后讲座开始；

　　2、讲座开始；（讲座内容以食品安全展开，包括最*的食品安全问题，，化学与生活，现在的化学学*状况，大学生活规划和考研方向等等。）

　　3、讲座开始一个小时侯会设置一个一对一交流环节，观众对老师所讲有什么困惑或本身带问题所来都可以自由发问，（之前会收集一下大家的问题让老师有所准备）由老师指点迷津。

　　4、讲座结束。

　　六、活动前期准备工作：

　　1、宣传部向各社员下达好通知并记录到场人数。

　　2、策划部负责写好策划书，并发给范军师哥。

　　3、社长借好教室，提前安排并布置教室。（干事及提前半小时入场，调试多媒体等必要设备……）

　　4、为老师准备水及其他所需品。

　　5、联系化学院记者站，做好宣传工作。并邀请通讯员写通讯稿。

　　6、社长安排好各干事工作，且活动完成后一定要打扫干净教室卫生

　　七、活动预算：暂时无

　　八、活动结束后两天内召集干事开会对活动进行总结。

　　九、预期效果；

　　1、宣传化学院精神，培养大家作为化学人的意识；

　　2、增强大家对食品安全的意识，理性生活。

　　最后预祝我们活动顺利，大家共同度过一个有意义的晚上！

　　校园安全策划书 3

　　为进一步推动我校安全管理工作的深入开展，增强师生安全意识，保障全校师生生命财产安全，维护正常的教育教学秩序，本着“安全第一，预防为主”的原则，防患于未然，切实做好我校安全工作。现根据上级相关要求和汶教安17号文件精神，结合我校实际，特制定本活动方案。

　　一、指导思想

　　认真学*实践科学发展观，牢固树立科学发展、和谐发展和安全发展的观念。坚持“以人为本、安全第一，预防为主”的方针，围绕“*安和谐校园”创建目标，全面落实《中小学幼儿园安全管理办法》，深入开展“学校安全年”活动，强化安全常规管理，建立安全长效管理机制，为广大师生创设良好的校园安全环境，努力保障我校教育事业持续健康发展。

　　二、组织领导

　　1、“学校安全年”活动领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：王勇刚贾亮钟林董丹曹刚各班班主任

　　2、学校领导小组要履行好如下职责

　　（1）负责组织领导、协调学校安全工作。

　　（2）根据上级要求，协调学校安全工作与正常教育教学的关系，确保各项工作有序开展。

　　（3）加强宣传，增强工作的责任心和自觉性，制定学校安全防范应急措施。

　　（4）及时研究和协调解决学校安全工作中困难和问题。

　　（5）负责学校安全教育工作安排和对各类安全工作进行督查。

　　（6）负责妥善解决各类突发事件。

　　三、工作目标

　　建立健全工作队伍，完善工作制度；明确工作任务，落实安全责任制；加强安全教育，提高师生安全意识；加强安全基础设施建设，提高保障水*；开展安全检查，消除安全隐患，确保校园稳定、师生安宁。

　　四、重点工作

　　（一）健全机构，明确责任

　　1、学校完善“学校安全年”领导小组，协助校长做好学校安全工作。

　　2、严格落实安全工作责任制学校校长为本单位安全工作的第一责任人，分管领导是安全工作的直接责任人，班主任是本班学生安全工作的第一责任人，任课教师是学科时间内学生安全第一责任人，学校职员是从事职责范围内的安全第一责任人。全体教职工是安全工作者。

　　3、全面推行安全工作。坚持安全随事走，将安全工作的各项职责层层进行分解，落实到人，形成齐抓共管的局面。各学校要分别在春、秋季开学时与全体教职工签订安全目标责任书，并把履行安全工作职责情况纳入教职工年度考核范围，充分调动广大教职工的积极性，全面参与，共同做好学校安全工作。

　　（二）完善制度，规范管理

　　建立健全各项安全制度，使学校安全工作的每个方面、每个环节都有章可循，有据可查，使学校安全工作制度化、规范化。

　　1、建立安全工作会议制度。各学校要定期召开安全工作专题会议，专门研究安全工作，查找薄弱环节，及时解决存在的问题，并使之形成一种经常性的制度。要做好安全工作会议记录，详细记录会议的时间、地点、内容、与会人员等情况。

　　2、建立安全工作检查制度。定期对学校安全情况进行检查，原则上每周检查一次，每年开学、放假前要重点排查，及时查找并整改各类安全隐患，防患于未然。每次检查都要做好记录，详细注明检查时间、地点、参加人员、发现的问题及处理结果等。学校将不定期组织人员对全校安全工作情况进行排查，建立通报制度，对安全教育、排查整改、安全工作档案建设方面成效显着的班级给予表扬。

　　3、严格落实门卫查询和登记制度。门卫必须24小时值班，严格限制外来人员随便进入校园，严禁任何人员携带管制刀具或易燃、易爆物品进入校园。

　　4、严格值班管理制度。节假日值班，更要加强值班保卫工作，要制定详细的安排表，实行领导带班制，严格值班期间安全情况的登记。

　　5、坚持学生集体外出报批制度。学校组织学生外出夏令营或参加社会实践活动等，报教育局批准后方可进行。学校在外出前要制定详细的安全预案，明确安全责任人，并对学生进行相应的安全知识教育。

　　6、坚持安全事故登记报告制度。学校都要建立安全事故登记簿，学校发生特大死亡或特别重大安全事故，必须在接到事故报告或发现事故发生之时立即上报教育局；发生重大事故的，必须在接到事故报告或发现事故发生之时立即上报教育局。严禁任何学瞒报、迟报、漏报或谎报。

　　7、建立安全事故责任追究制度。未履行相应职责，因工作不力发生安全责任事故的，要严格追究有关人员责任，触犯刑律的，要移交司法部门追究刑事责任，决不姑息迁就。

　　（三）强化教育，积极演练

　　1、深入开展安全教育活动。充分利用每周的班队会等时间开展安全知识教育，原则上每月不少于2课时。以交通安全、消防安全、食品卫生安全、用电安全、实践活动安全、体育活动安全、紧急疏散安全等方面知识为主要内容，广泛开展安全教育，普及安全知识，增强广大学生的安全意识。

　　2、利用中小学学生“安全教育日”“11、9消防宣传日”“5、12纪念活动”“6、26”国际禁毒日等时间，结合本校实际，针对安全教育薄弱环节，深入开展内容丰富、形式多样的宣传教育活动。

　　3、努力营造校园安全文化氛围，充分利用校园网络、广播、黑板报、墙报、校报等阵地，开辟安全知识教育专栏，有重点开展安全宣传教育，校园内重点部位要设置安全警示语，提醒广大师生注意安全。

　　五、具体工作

　　1、交通安全，即学生在就学往返路途、在学校***活动中的交通安全。

　　加强对学生进行交通安全教育，普及交通安全知识，教育学生自觉遵守交通规则。继续坚持路队制度，确保路队质量。加强对师生乘坐车辆的管理和安全检查，尤其对接送学生车辆的定期检查。

　　2、扎实做好传染性疾病预防和饮食卫生安全工作。因时因地抓好传染性疾病预防教育、饮食卫生安全教育，进一步加强校园环境卫生工作。不组织学生到有传染病源的场所开展活动，发现传染病必须进行隔离，及时救治，教育学生不吃零食。

　　3、活动安全。学校组织参加的各种活动，要建立严格的审批制度，组织学生集体性外出活动，必须报教育局批准。各种外出活动前必须对学生进行安全教育，周密组织，精心安排。学生乘坐车辆不得超载、超速，要确保乘车安全。

　　不组织学生参加商业庆典、婚丧礼仪等与教育教学无关的各种社会活动，也不组织参加超越学生年龄、生理和自我保护能力范围以外的各种活动。

　　6、做好消防安全工作。教育师生注意安全用电、用火、用油、用气，建立健全消防安全管理制度，普及消防常识和自救知识。加强校内消防安全管理，积极组织“119”消防活动，要积极开展演练，使师生了解消防知识，学会使用消防器材和逃生自救互救的基本技能。经常进行消防安全检查，对发现的各类火险隐患，要及时妥善处理；学校发生火灾要及时组织学生疏散。

　　7、管理安全。教师要遵守职业道德，为人师表，尊重学生，严禁体罚或变相体罚学生；防止因管理失当造成学生误伤及其他意外伤害；注意观察学生的情绪变化，及时发现隐患及时排除。

　　8、治安安全。即学校内部治安和校园周边治安方面的安全。切实加强校内治安管理，加强对学生的法制教育和校规校纪教育，严防教职工伤害学生和学生之间打架斗殴等现象的发生。与派出所建立密切联系，适时进行法制讲座，强化综合治理。

　　9、开展好安全教育演练活动。各小学要切实稳妥的开展好应急演练活动，确保每学期至少一次，积极预防因组织不当而导致事故发生。

　　10、扎实开展好安全隐患月排查工作。继续坚持对安全隐患进行一月一排查、一月一报告制度，同时做好排查治理记录。

　　11、任课教师在课堂教学中应做到：

　　1）认真履行岗位职责，不得违反工作要求、职业道德或其它有关规定。

　　2）每节课清查缺课学生，课后及时了解缺课原因。对缺课原因不明的学生要及时与班主任取得联系。班主任要及时告知家长，对缺课学生，班主任要妥善处理，情况严重的及时报告学校。

　　3）根据教学内容实际（特别是体育课），对学生进行必要的安全教育，采取必要的防护措施。

　　4）教学内容要符合《课程标准》或教学计划的要求，教学组织要遵循学生身心发展规律。不得私自调课、停止学生上课，不得私自组织学生课外集体活动，发现学生有危险行为要及时教育制止。严禁侮辱、体罚和变相体罚学生。

　　5）学生突发疾病或受到伤害时，要及时采取相应的救护措施。并及时报告学校、通知家长。

　　6）要遵守职业道德，为人师表，尊重学生，科学施教，防止因管理失当造成学生误伤及其他意外安全事故。

　　12、后勤方面重点确保以下2类安全：

　　1）饮食卫生安全。教育学生不吃腐烂变质食物，()不买无照商贩出售的食品。确保饮用水安全。

　　2）定期检查学校的校舍、消防、用电设施，发现安全隐患及时维修。

　　13、体育活动方面重点确保以下安全：

　　运动安全，即学生在参加各项体育活动中的安全。重视学生体育活动的安全教育和事故防范工作。加强对体育教学、运动、课间活动、课外活动等体育的管理，按教学要求向学生介绍体育运动安全知识；严禁身体不适者参加剧烈体育运动；经常检查体育设施、场地设施、器材的完好情况，发现隐患立即维修或停止使用。

　　13、班主任重点确保以下10类安全：

　　1）加强对学生交通安全教育，普及交通安全知识，教育学生自觉遵守交通规则。

　　2）加强对学生进行预防雷电、地震等自然灾害知识教育。

　　3）重视学生体育活动的安全教育和事故防范工作，向学生介绍体育运动安全知识。

　　4）加强劳动安全教育，协助学校做好组织工作，讲明注意事项，确保学生人身安全。

　　5）教育学生不玩弄易燃易爆及有毒物品，不触摸电器，不做任何危及自身和他人生命财产安全的事。

　　6）加强对学生的心理健康教育、法制教育，教给解决矛盾或纠纷的方法，防止事态扩大。定期进行安全隐患检查，发现问题及时上报。

　　7）加强消防安全教育。教育学生不焚烧纸物。

　　六、安全事故应急机制

　　（一）及时报告

　　1．报告内容（客观、准确）2、报告时限（第一时间）

　　其它电话：火警：119匪警：110急救：120

　　（二）及时处理

　　1、及时通知遇有安全事故，必须及时报学校领导和班主任老师，然后通知学生家长，再报教育局。

　　2、亲临现场事故发生后，相关责任人必须在第一时间内到达现场。

　　3、事故处理

　　组织救护---维护现场---协同相关部门查明原因---形成书面报告---进行善后处理。

　　4、全体教师要牢固树立“安全第一”“责任重于泰山”的观念，及时消除安全隐患，防患于未然。

　　附：“学校安全年”活动行事历

　　“学校安全年”活动计划

　　校园安全策划书 4

　　一、活动主题：

　　校园安全，安全你我他

　　二、活动时间：

　　20xx年4月

　　三、活动地点：

　　E

　　四、活动对象：

　　14商务1班全体同学

　　五、活动意义：

　　通过安全知识普及班会，使学生加强自我保护意识，防范社会不法分子的侵害。使大学生走出认识上存在的误区，认为学校相对封闭、纯净，对校园环境形成一种信赖，而主观上自我防范意识又先天不足，对犯罪分子缺乏警惕，使犯罪行为越发有恃无恐。学生干部，班级干部，是学校里一个活跃而又有影响力的群体，因此在学生干部里普及校园安全知识不仅是提高学生干部安全意识的一种有效途径，同时还能引导更多的`同学一同增强安全意识，进而为学校成为一个安全的开放式的综合性大学做出贡献。

　　六、活动流程：

　　【1】活动前期准备

　　联系活动场地，场地布置；

　　通知同学参加时间与地点；

　　邀请辅导员，确定班会主题；

　　制作安全知识科普班会材料。

　　【2】活动开展流程：

　　1、宣读活动目的意义

　　2、开始安全教育班会

　　3同学做好笔记

　　【3】活动后期整理：

　　1、打扫活动场地

　　2、完成此次活动的新闻稿，照片等的资料整理

　　七、经费预算

　　校园安全策划书 5

　　一、班会背景：

　　校园是我家，安全靠大家！的确，安全一直是我们每个人都应该关注的问题，学校多次强调并在中心花坛打板宣传，以班级为单位开展“校园安全”的主题班会，也使得这一主题深入人心、引起大家的注意。这对我们每一个人来说是息息相关的。所谓校园安全，就是人身、财产方面的。建设和谐安全的校园，对于我们学校的环境和学*十分重要。所以我们提倡建设“安全校园”。也当为“安全校园”的建设献出自己的一份力量、一份细心。

　　二、 班会主题：

　　校园安全，从我做起

　　三、 班会时间：

　　XX年5月17日

　　四、班会地点：

　　社工0931班（411教室）

　　五、班会参与人员：

　　社工0931班全体同学

　　六、班会主持人：

　　曾格成文丽

　　七、 班会目的：

　　紧紧围绕“校园安全”建设要求，以强化安全意识和自我保护保护为主线，以开展创建“安全”学校为保障，动员全体师生及家长积极参与“校园安全”的建设，提升师生安全意识和自护能力。通知强调要强化监督检查。提高大家对安全的重视，保证学校的安全和谐。引导师生从思想上牢固树立安全意识，校园安全从我做起，从点滴做。

　　八、班会前期准备：

　　1、劳动委员安排人员搞好教室卫生。

　　2、宣传委员带领同学布置好场景。

　　3、安排好同学备好发言稿和小组讨论。

　　九、班会流程：

　　1、主持人上台致词，班会正式开始。

　　2、朱启明同学就校园安全等方面发言。

　　3、朱派红同学就人身安全等方面发表言论。

　　4、刘忠达以财产安全发表意见。

　　5、黄妃同学就寝室安全方面发表言论。

　　6、有全班同学自由讨论——安全校园建设中应该注意的地方和该做的事情。

　　7、主持人做班会总结，致词班会结束。

　　十、班会注意事项：

　　1、 班会前期的场景布置。

　　2、 班会开展期间注意调动同学们的积极性。

　　3、 班会后及时搞好清洁工作。

　　社工0931班团支部

　　XX年3月8日

　　校园安全策划书 6

　　一、活动单位

　　XX城市XXXX学院XX系

　　二、活动目的

　　为了防止各类校园安全事故频繁的发生，也为了塑造一个良好和谐安全的校园环境，更为了广大同学的生命及财产的安全。特举行此次校园安全知识宣传活动，增强广大同学的安全意识，防患于未然。

　　三、活动方式

　　1、以海报宣传形式为主;在经管楼前例展一系列的安全知识绘画及安全常识性的知识。例如，地震来临时的`自救措施、火灾发生时如何逃、或是突发性疾病的抢救措施等常识以及学校存在的安全问题等。

　　2、以签名大会为辅;由学生会成员组织，在经管楼前例一签名展板，后让广大同学参与进来，让同学们在上面签上自己的名字，样既达到了活动目的，也增强了活动宣传力度。

　　3、问答互动有奖增强活动动的活力。

　　四、活动内容

　　1、校园安全

　　对于前段时间各大高校校园投毒、凶杀等案件的频繁发生，针对此类事件可做一方面的宣传。

　　2、食品安全

　　炎夏来临，不少细菌蚊虫也如期而至，加上*来H7N9病例的不断增加。为了预防广大同学病从口入，对食品方面的安全宣传也不容小觑。

　　3、校园环境安全

　　可对校园及校园周围的环境作一系列调查，找出校园及校园周围所存在的安全隐患，通过图文解说让同学们予以注意，防止此类安全事故的发生。

　　4、突发疾病预防

　　针对此类突发性事件进行宣传，让同学们防范的同时，也宣传出发生此类突发性事件时的抢救措施等。

　　5、自然灾害及意外灾害

　　汶川地震给人民造成悲痛才刚刚减弱，时隔经年，就在前不久4·20雅安地震又给全国带来人民带来了深深的悲痛。为了减轻自然灾害所带来的人力财力的伤害，就得让大家知道如何应对和逃避，所以宣传出一系列自然灾害来临时的应对逃避的措施。同样意外的灾害也不容忽视，比如火灾等。

　　五、活动流程

　　(一)、前期准备

　　1、前一天在经管楼门口例活动宣传海报。

　　2、收集校园有关的问题和校园有关的安全图片。

　　3、制作海报及安全知识宣传的内容的展板。

　　(二)、活动内容

　　1、参与互动：“举校园风帆，共创校园*安”展板。在活动过程中，由广大同学在展板上签上自己的名字，为校园安全贡献出自己的一份力量，做到“安全校园，你我同行”。

　　2、你我同行：活动过程中，以戏问答形式对行人进行问答，题目分为两类：(1)、关于安全知识的问题;(2)指出图片中的安全隐患(回答出问题或找出安全隐患者，将获得小礼品一份)。

　　(三)、活动后期

　　1、现场垃圾清理工作。

　　2、物品清点。

　　3、活动结束后开总结会议。

　　六、活动安排

　　学生会学*部各成员必须积极响应，同时明确分工，把学*部成员分为两个小组，一组负责画安全海报，另一组负责搜集各类安全性的常识及如何预防等资料和图片，最后将海报绘画与资料相结合进行例展。签名大会时，安排几个同学在横幅前组织同学进行签名，以及拉动广大同学进行问答互动。

　　七、活动材料

　　展牌、海报纸张、绘画工具、标语贴纸、签名笔、桌子(用于摆放横幅)、椅子(用于组织签名的同学休息使用) 、小礼品等。

　　八、活动经费

　　九、活动时间

　　XXX年XX月XX日

　　十、活动地点

　　XXXXXXX

　　校园安全策划书 7

　　构建和些校园是构建和些社会的重要组成部分。加强安全教育是学校教学和其他工作顺利进行的有力保证,是确保学校和师生人身、财产安全的重要因素,更是创建*安和些校园的重中之重。此次安全知识竞赛,是为了创建*安和些校园,加强安全知识教育,力求总结出有效的途径和方式,从而确保学校学生安全的高度稳定,保障学校教书育人的*安和些氛围。

　　一、整体部署

　　1.活动名称：三峡大学安全知识竞赛

　　2.活动主题：关爱生命，关注安全，共创*安校园

　　3.活动时间：xx年11月

　　4.活动对象：安管会 宿管会 饮管会 学生会

　　5.活动地点：待定

　　二、活动单位

　　1.主办单位：三大安管会

　　2.承办单位：三大安管会

　　三、活动目的

　　发展和维护校园稳定实际，引导大学生学*自护，自救知识，强化大学生安全的自我教育，自我管理，为确保学生安全打牢基础，为学校教育教学活动的开展提供保障，为构建*安校园创造条件。

　　通过知识竞赛的形式，可以加深同学们对安全知识的了解，增强理论知识运用于实际生活的能力，通过此次活动，搭建同学们与学校安全问题的交流*台，激发同学们的安全意识，提高自我保护能力。

　　四、前期准备

　　1.宣传栏通知：宣传部在宣传栏发布相关通知。

　　2.内部准备：由宣传部撰写比赛的相关通知,由组织部撰写本次比赛所需试题以

　　及试题的评分细则的。

　　五、各部门分工

　　组织部：组织比赛的具体流程；安排组织其他各部协调工作

　　宣传部：制作关于本次比赛的海报进行宣传

　　秘书处：进行分数统计记录

　　外联部：邀请其他系团委学生会及 相关老师、学校领导参与了解、策划案制作

　　信息部：维持秩序

　　六、活动流程

　　1、主持人讲话并宣布比赛开始

　　2、介绍嘉宾及参赛人员

　　3、比赛开始

　　4、比赛中穿插游戏

　　5、评审评分

　　6、主持人宣布比赛结果

　　7、嘉宾颁奖

　　8、嘉宾退场

　　9、主持人宣布比赛结束

　　10、全体人员有秩序退场

　　附：

　　（一） 由宣传部张贴宣布比赛规则、流程及注意事项等。

　　（二）由各会选出一支代表队进行比赛答题

　　（三） 比赛环节

　　（1）选择题（每题3分,共20题）

　　题目内容涉及突发自然灾害，交通安全，急救常识，寝室安全及火灾，财产安全，传染病预防等多方面，知识涵盖广。考查同学们的安全知识全面性。

　　（2）判断题（每题2分,共10题）

　　同学通过对一些安全知识进行判断，从中了解同学对安全问题看法的正误。

　　（3）问答题 (每题10分,共2题)（必答）

　　根据题目,同学进行简述,以了解同学们对安全问题的看法态度。

　　（4）情景再现（每题10分，共4题）

　　（5）抢答题（每题2分，共10题）

　　八、活动经费预算

　　宣传板 海报 纸张 活动奖品 评审团饮水 其它待定

　　九、后续工作

　　1、将安全教育持久宣传发展下去，以培养大学生对安全问题的重视程度。

　　2、认真进行活动总结，汲取经验，正视不足。

　　3、做好活动资料的整理及收集备案工作。

　　4、对优秀班级进行表扬，倡导其他班级学*

　　注：1、此次比赛中各环节的负责人员尽职尽责，保证活动顺利开展。

　　2、本次活动部分环节可视实际情况而进行适当调整。

　　十、策划书

　　严华 曾丽文 陈虎 舒诗雨

　　校园安全策划书 8

　　一：活动背景：

　　基本情况：安全日益成为社会最为关心的问题，而人们的安全意识 却很淡薄，针对这种情况，我院举办第三届消防安全文化活动周活动，致力于提高全院师生的安全意识

　　主要执行对象：针对北京工商大学嘉华学院全体师生

　　组织部门：由院安委会办公室策划，安委会安全部，宣传部协助

　　活动开展原因：安全对个人生活和社会安定有举足轻重的作用

　　活动的内在优势：嘉华学院占地并不大，学生人数也不算多，所以安全控制容易实施

　　活动的弱点：学生对于组织的活动的积极性不好预见，可能出现积极性不高的情况

　　二：活动目的：

　　增强师生的消防安全防范意识，提高消防安全知识，排查、纠正校园内的消防安全隐患，创造河蟹、*安校园通过开幕仪式宣传，按照院领导指示要求，人人参与，共同把文化周活动举办成功

　　三：资源需要

　　1、 人力资源：办公室，安全部，宣传部成员协助配合开展活动

　　2、 物力资源：（1）需要地点：旧篮球场（11月8日中午）

　　一二号楼之间空地（11月9日11点40至13点40）

　　2a206教室（11月10日晚6点、11月11日晚6点）

　　四：活动开展：

　　1、内容安排：

　　（1）11月8日签名启动仪式（地点：旧篮球场 时间：11月8日中午）

　　校园宣传：宣传部绘制海报，贴于学校宿舍，食堂等人流相对密集的地方，提前让同学们了解安全活动周的情况

　　摄像：由办公室3个小组出人进行拍照以及摄像的记录工作人员的组织配置以及相应权责：

　　a：由安委会办公室拨人，在旧篮球场设点进行签名的准备以及实施工作

　　b:由安全部拨人在就篮球场外面的通道上宣传并且指引同学们去旧篮球场 内签名

　　执行的应变程序：如果遇到刮风下雨等恶略的天气，签字仪式改在明德楼大厅内进行

　　（2）11月9日安全知识竞赛（地点：一二号楼之间 时间：11月9日中午11点40）

　　活动一：侧重点：出行安全

　　活动方式：模拟闯关游戏

　　活动开展：一局人数：10人

　　游戏方式：通过出行安全的题目，设立第3关，第一轮10人共同参与进行抢答，一轮10题，回答出的正确题目较多的4人进入第二轮

　　第二轮进行简答，给出情景由参与者共同抢答，抢到题目者， 根据题目 所给情景进行简答，回答完整的2人进入下一轮

　　第三轮2人依次说出出行期间存在的安全隐患，最后说出最多的人赢得比赛

　　活动第一名奖品：可乐一瓶

　　第二名奖品：可乐一听

　　活动所需经费：假设开展3轮游戏，所需经费：13.5

　　活动所需人员：比赛裁判1名，执行人员1名

　　活动二：侧重点：校园安全

　　活动方式：海报+展板

　　活动开展：在一二号楼之间寻一片空地，摆放展板，校园各处张贴海报

　　活动三：侧重点：消防安全

　　活动方式：真人飞行棋

　　活动开展：前期准备：飞行棋地图一副，骰子一个

　　一局人数：4人

　　活动目的：通过游戏的方式，学*安全知识

　　活动规则：4人各自站在棋盘的4边开始处，依次投骰子，投到几步走几步。在游戏过程中按照棋盘所示做出停动一局等动作，最终首先到达终点者胜利

　　活动第一名奖品：可乐一瓶

　　活动所需经费：假设开展5局，所需经费12.5

　　活动所需人员：比赛裁判1名

　　校园消防安全文化周活动策划书,

　　（3）11月10日控烟讲座（地点：2a206 时间：11月10日晚6点）

　　校园宣传:在校园中张贴海报

　　活动流程：1、ppt讲解

　　2、控烟小短片播放

　　3、现场安全知识抢答

　　4、配乐做出关于控烟的倡议

　　5、保卫处处长针对现场提问做讲解

　　人员的组织配置：主持人一名，安全部，宣传部，办公室各小组组长，办公室成员若干

　　会场布置：办公室人员

　　摄像：由办公室3个小组出人进行拍照以及摄像的记录工作

　　（4）11月11日播放与安全有关的电影（地点：2a206 时间：11月11日晚6点）

　　校园宣传：张贴海报

　　活动人员配备：播放电影人员1名

　　摄像：由办公室3个小组出人进行拍照以及摄像的记录工作

　　（5）11月12日中午控烟巡查（地点：校园各处 时间：11月12日中午11点40至13点）

　　活动目的：在校园各处巡查，告诉同学们何处应该禁烟，何处可以抽烟

　　人员的组织配置：安全部全体成员

　　五：经费预算

　　活动奖品支出：26元

　　海报周边支出：20元

　　合计:46元

　　六：活动中应注意的问题及细节

　　1、 在露天场地举办的活动容易受到天气等不可控制因所影响

　　解决方案：商议在明德楼大厅举办活动

　　2、 学生的积极性不好预见，可能出现积极性不高的情况

　　解决方案：在活动过程中给予一定的活动奖品，加大同学的积极性

　　北京工商大学嘉华学院安委会

　　20xx-11-5

　　校园安全策划书 9

　　1、活动的目的和意义：

　　(1)提高学生的安全意识；

　　(2)丰富学生的课余生活；

　　(3)掌握安全防范知识，增强自我安全意识。

　　(4)学*如何将安全教育渗透到大学生的实际行动中，如何延伸到每个人；

　　(5)通过举办本次活动，为学生提供了解互动交流和学*的.机会。

　　二、策划主办方:

　　xx交通职业技术学院

　　教育对象：校园内所有学生：

　　活动地点：待定

　　活动时间：待定

　　三、前期准备

　　(1)前期宣传，宣传部以文件形式出板通知各班。

　　(2)联系广播站工作人员在待定活动时间宣传。

　　(3)在教学楼和食堂门口宣传两张安全知识讲座海报。

　　(4)物品的准备:

　　海报、横幅、水、一次性杯、麦克风、音响、

　　花卉、安全教育视频、轻音乐备用。制作简单PPT本次安全讲座介绍。

　　四、具体活动流程。

　　(1)场地布置:

　　1.挂条幅。

　　2.把花放在桌子上。

　　3.提前调整灯光、麦克风、音响、投影，

　　(2)学生在入场期间(讲座开始前15分钟)播放安全讲座。PPT

　　(3)讲座开始(时间待定)，

　　1.主持人演讲的开场白

　　介绍嘉宾老师

　　请领导讲话，讲座开始；

　　专业教师开始讲座，并插入安全视频。

　　5、答疑环节

　　6讲座结束

　　五、资金预算

　　鲜花：20—30元

　　海报、横幅：50元

　　一次性纸杯：5元

　　水：18元

　　答疑阶段礼品：20-30元

　　预计113-133元

　　六、注意事项

　　1.每个班的每个学生在班负责人的组织下不得迟到，必须在讲座前10分钟进入指定点

　　2.讲座过程中不允许大声喧哗、走交头接耳、听歌、玩手机。

　　3.学生到场后，依次入座，维持会场纪律。

　　4.讲座结束后，由成依次部署退出。

　　校园安全策划书 10

　　一、班会目的：

　　少年儿童是祖国的未来，民族的希望。安全工作是学校教育工作的重中之重。安全知识我们不仅月月讲，天天讲，还要时时讲。这样才能更好的坚持以“安全第一，预防为主”的原则，普及安全知识、营造关注安全、关爱生命的氛围、进一步增强师生的安全意识，提高防范各种安全事故的能力，限度消除学校安全事故隐患，把学校安全工作推向一个新的水*。

　　二、教学准备：

　　PPT课件。

　　三、班会时间：

　　20xx年x月x日。

　　班会地点：一年级教室。

　　四、班会内容：

　　1、集体活动安全。

　　2、上下楼、教室里电器安全。

　　3、入厕安全。

　　4 、不乱攀爬。

　　5 、饮食安全。

　　6 、上放学安全。

　　五、班会过程：

　　(一)谈话导入：

　　小朋友们安全问题是我们一直都在强调的一个问题，可是尽管这样，还是会有许多小朋友不注意安全。这一节课，我们来讨论一下如何做好日常安全工作。

　　(二)讨论：

　　1 、**、做操时，我们要注意什么?

　　①**、做操时要做到快、静、齐。

　　②**、做操时要由班主任带队按顺序入、退场。

　　③**时要专心听，做操时动作要规范。(有的同学**时动来动去，老是去碰别人。)

　　2、上、下楼梯要怎样，不能在哪些地方玩?

　　①上、下楼梯不拥挤，靠右行。

　　②不在楼梯、走廊上玩游戏。

　　③无事不上下楼。

　　④教室里电器设施(如：录音机、插头、日光灯、电扇、多媒体等)不能随便触摸。学生不得爬窗台、栏杆等。

　　3、上厕所时应该怎么样?不抢先、不拥挤。

　　4、学校里哪些地方我们也不能随便乱爬?

　　①不能随便爬到乒乓球台上玩。

　　②不能爬围墙。

　　③不能爬学校周围的建筑。

　　5、什么样的食物我们不能吃?

　　①过期的食品不能吃。

　　②不是正规厂家的食品不乱吃。

　　③变质的食物不能吃。

　　④没有清洗干净的水果不吃。

　　⑤隔夜食物不乱吃。

　　⑥不熟的食物不乱吃，不喝生水。

　　6、上下学路我们应注意什么?

　　①行走靠右。

　　②有车的时候要靠边走，不和车子抢道。

　　③回家路上不能打闹，不多个人手拉手。

　　④不乘坐无证农用三轮车。

　　⑤不和陌生人说话。

　　(三)课件出示警示案例。

　　(四)巩固练*：

　　1、关于楼梯安全，下面哪些行为是错误的?

　　①上下楼梯时，靠右侧行走。

　　②下课的时候和同学坐在楼梯台阶上打闹。

　　③玩上下楼梯游戏。

　　2、如果你在学校里看见许多同学挤成一团，你应该怎么做?

　　①赶紧挤进去看看出了什么事。

　　②招呼同学去看热闹。

　　③情况危险，立刻报告老师。

　　3、下课了，下面的哪些游戏容易造成意外伤害?

　　①在操场上和同学一起跳绳、踢键子。

　　②在校园攀爬树木比谁爬的高。

　　4、打扫教室卫生时，下面哪些行为可能很危险?

　　①身子探出窗外擦玻璃。

　　②用抹布擦桌凳。

　　5、xx经常欺负xx，还不***告诉别人。xx该怎样做?

　　①向父母、老师、同学寻求帮助。

　　②找机会狠狠报复xx。

　　6、在学校不允许带哪些东西

　　①橡皮。

　　②剪刀、火柴、弹簧刀。

　　③文具盒。

　　7、班内有个同学因生病在吃药，药片花花绿绿很好看，班上同学可不可以随便吃?

　　①可以。

　　②不可以。

　　8、熟记校园安全七不要

　　①不要把东西往窗外扔。

　　②不要站在窗台上擦玻璃。

　　③不要带危险物品和玩具。

　　④不要在吃早点时抢先锋。

　　⑤不要在下课追赶推拥。

　　⑥不要在校园内攀高爬低。

　　⑦不要跑步上下楼梯。

　　9、认识几种简单的安全标志(见课件)

　　10、他们的做法对吗?

　　(五)学*安全歌谣(摘抄)。小学生要记牢，安全事很重要。教室内不打闹，电线类你别靠。走廊里勿玩耍，不乱扔不吵闹。上下楼别拥挤，大让小要懂礼。集合时莫推挤，快静齐记心上。陌生人不要理，遇坏人报案去。有火灾一一九，有盗情一一零。安全歌人人记，都*安大家乐。教师读并逐句讲解，后师领生读并要求生背诵。

　　六、总结：

　　我们经过学*，已经把安全方面的知识牢牢地记在了心里，以前曾经去做过不安全的事的'同学，也意识到了安全的重要性。老师相信，我们班的小朋友都是最棒的，都能牢记安全的重要性，时刻注意安全。因为你们是祖国的未来，民族的希望。老师衷心的祝福你们：*安快乐的度过每一天。

校园销售策划书范本十份（扩展2）

——校园风采大赛策划书范本十份

　　校园风采大赛策划书 1

　　一、活动主题

　　创和谐班级展青春风采

　　二、活动目的

　　通过全院范围内班级风采展示，展示我分院班级集体积极、健康、乐观、向上的形象，增强班级凝聚力和号召力，同时加强各班级间的交流，达到经验共享、相互促进的目的：加强班级文化建设和对学生的引导，使我分院学生参与和谐社会、和谐校园建设的同时锻炼自我、全面成才；

　　通过班级风采比赛，带动全院学生树立“立志修身、博学、报国”的理念，主动将个人的发展融入班级建设、学院发展，激励青年学生以全新的姿态迎接建党90周年。

　　三、参加对象：农学园艺分院09、10级各班学生

　　四、活动主办方：农学园艺分院团学会

　　五、活动承办方：10园艺2班

　　六、活动协办方：纪检部、学*部

　　七、活动流程：

　　1、整个活动分两场进行，第一场为初赛，第二场为决赛。

　　2、初赛由19个班参加，通过游戏展现个班的团结与凝聚力，最后评出10个班级进入决赛。

　　3、决赛主要通过才艺比拼来展示个班的特色，彰显新时代大学生的`朝气蓬勃，最终评出一等奖、二等奖、三等奖等。

　　八、活动要求：

　　1、为发动全班同学的积极性，全面挖掘班级人才，加强班级主人翁意识，每个班尽量带动多点同学参与进来。

　　2、所有参赛节目需健康、积极向上。

　　3、如有背景音乐，请以MP3的格式自带到参赛现场，且提前与相关工作人员说明。

　　九、赛前准备：

　　（1）赛前动员，由10园艺2班负责动员，宣传由宣传部和10园艺2班负责。（做一展板宣传）

　　（2）先与各班班长交流、再向各班展开宣传。宣传时附上一张宣传单与邀请函。

　　（3）在活动前一周，场地布置与申请有10园艺2班申请小组负责。

　　（4）初赛时间尽量安排在空余时间，满足多数同学可以参加比赛。

　　（5）由学生会办公室将参赛班级以及各班所派的观众带入活动地点。

　　（6）由分院纪检部进行查人与统分、以及活动的计分环节。

　　（7）控音人员由10园艺2班同学负责

　　（8）初赛评委主要由各部门部长担任、决赛由分院领导担任

　　十、初赛的具体流程

　　时间：5月19号下午两点

　　地点：老操场

　　参与人员：各班至少20人

　　（1）由10园艺2班布置老操场

　　（2）主持人致开幕词，并介绍到场的嘉宾评委

　　（3）主持人介绍比赛规则、评分细则

　　（4）将19个班分为若干个小组进行抽签比赛

　　（5）比赛完之后，主持人宣布进入决赛的班级，进行决赛抽签的环节，由个班派代表上来抽签，还可以进行拉票宣言。

　　（6）活动参加者合影

　　（7）主持人宣布活动结束，嘉宾评委先优先退场，带队组织参赛选手和其它同学再依次退场。

　　（8）工作人员做好后期工作。

　　十一、决赛具体流程

　　时间：待定

　　地点：待定

　　参与人员：待定

　　（1） 1：55—2：00 进行开场舞

　　（2）2：00—2：05主持人致开幕词，并介绍到场的嘉宾评委

　　（3）2：05—2：10主持人介绍比赛规则、评分细则

　　（4）2：10比赛开始，选手根据比赛的抽签顺序进行比赛，其间主持人向观众及选手公布结果分数。

　　（5）3：20待所有选手比赛完后，主持人邀请评委代表上台发言，工作人员进行分数统计。

　　（6）3：30评委发言完毕，主持人上台宣布比赛结果（依次由优秀奖到一等奖），由嘉宾评委为获奖者颁发奖品及获奖证书。

　　（7）3：35活动参加者合影

　　（8）3：40主持人宣布活动结束，嘉宾评委先优先退场，带队组织参赛选手和其它同学再依次退场。

　　（9）工作人员做好后期工作

　　十二、评分细则

　　1、通过班级风采展示，以及在团队游戏中的表现对参赛班级进行评分，满分为10分，评为打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取*均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

　　2、评分标准

　　分值

　　声乐

　　1、 歌曲内容健康向上，能够体现一定的水准。（2分）

　　2、 音色统一，气息流畅，咬字、吐字清晰（4分）

　　3、 作品完整，情感投入到位，艺术感染力强，在歌曲中有自己的独到之处（4分）

　　舞蹈

　　1、 内容清新，积极健康，作品完整，流畅，体现一定的专业基本功（4分）

　　2、 表演过程连贯，动作舒展、到位，具有一定的艺术感染力和舞台表演能力（6分）

　　小品、话剧

　　1、内容健康，作品完整，流畅，体现一定的专业基本功（3分）

　　2、舞台效果好，主题表达清晰，语言效果好（4分）

　　3、情节生动形象（3分）

　　注：每项节目的总分为10分，按照其节目对应的细则评分，在活动结束后，我们会将评分表贴在展板上以示公*。

　　十三、活动预算

　　项目数量单价（元）总计（元）

　　初赛

　　宣传单19

　　绳子2把

　　纸杯1袋

　　白纸5张

　　资料80张

　　矿泉水1桶

　　决赛

　　奖状10张

　　矿泉水9

　　会场布置及奖品150

　　共计231

　　十四、安全处理措施

　　1、在活动过程中注意时间的安排，尽量不占用同学的学*时间。

　　2、如果在活动期间遇见突**况，及时与指导老师联系。

　　3、如有下雨，注意展板的借还、以及时间的调动。

　　4、在决赛的过程中，组织好参赛选手。

　　校园风采大赛策划书 2

　　一、活动目的和意义

　　为加强校园文化建设，营造和谐的校园文化氛围，展现我院学子的青春活力和个性风采，提高他们的语言表达和交际应变能力，培养和选拔新一代优秀的校园主持人，辽阳职院文经系特承办20xx年度校园主持人风采大赛。

　　二、活动主题

　　秀真我风采扬靓丽青春

　　三、参赛对象：

　　全院同学

　　四、参赛时间：

　　比赛分初赛和决赛两部分

　　初赛5月18日

　　决赛6月2日

　　五、参赛地点：

　　报告厅

　　六、主办单位：

　　学院团委、学生处

　　七、承办单位：

　　文经系

　　八、参赛内容及流程

　　（一）初赛流程

　　初赛分两个环节进行：

　　1、自我介绍（1分钟）

　　参赛选手现场进行各具特色的自我介绍，此环节强调突出个性。

　　2、即兴演讲（3分钟）

　　选手通过现场抽签选择即兴演讲的题目，该环节主要考察选手的语言表达能力、随机应变能力、举止风度和知识面。

　　（二）决赛流程

　　经过初赛环节，最后选出十名选手进入决赛。

　　决赛分三个环节

　　第一环节：名篇朗诵（2分钟）

　　在此环节中，参赛选手自备一篇诗歌和散文现场进行朗诵，公*的展示各自的语言基本功。

　　第二环节：才艺展示（2分钟）

　　在此环节中，参赛选手以歌舞、曲艺等形式展示自我风采。

　　第三环节：模拟主持（4分钟）

　　各参赛选手主持一档以电视为载体的'节目。每位选手根据自己的主持风格和特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等。此环节选手可自备道具，可自带人员（人数不限）模拟现场。在节目主持形式上（如谈话、播报、采访等）和节目内容上（如体育类、文艺类、校园类、少儿类、军事类等）上要体现选手的创新意识。

　　九、大赛评委会及奖项设置

　　1、评委会：届时邀请学院各部门5至6人担任本次大赛的评委。

　　2、奖项设置

　　本次大赛设一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名；另设最具潜力奖、最佳语音奖、最佳才艺奖各1名，颁发证书和奖品。

　　十、报名时间

　　各系将参赛名单于4月30日之前报给文经系学工办。

　　校园风采大赛策划书 3

　　一、活动宗旨

　　进一步推进我校“大学生素质拓展计划”的实施，提高学生的语言表达、逻辑思维和现场应变能力，推出校园主持新人，提升校园文化品位。

　　二、活动主题

　　为时代创造精彩，为梦想构筑舞台

　　三、主办单位

　　湖南商学院党委宣传部、湖南商学院团委、湖南商学院文学院

　　四、承办单位

　　湖南商学院文学院分团委学生会、湖南商学院电视台广播站

　　五、协助单位

　　湖南商学院院报、湖南商学院新闻网、湖南商学院枫桦网

　　六：媒介支持

　　潇湘晨报、当代商报、湖南教育电视台、中青网、红网、湖南教育网、我爱竞赛网、湖南青年在线、湖南商学院报、校广播站、校电视台、优*网、大学生比赛信息网、校枫桦网等

　　七、评委阵容

　　校团委领导，新闻中心老师，文学院教师，校党委宣传部

　　八、活动时间

　　复 赛 ：5月21日（周三）晚6：30

　　决 赛 ：5月28日（周三）晚7：00—10：00

　　九、活动地点

　　复 赛：咸嘉食堂五楼团委活动室

　　决 赛：学校大礼堂

　　注：初赛由各院选拔2-4名参赛选手。

　　十、报名条件

　　（1）具有湖南商学院学籍的在校学生；

　　（2）普通话标准，对主持有浓厚兴趣；

　　（3）具有较强的应变能力和创新精神；

　　（4）品貌端正，形象好，气质佳，男生身高165厘米以上，女生身高155厘米以上。

　　十一、活动流程策划

　　（一）复赛：

　　（1）文本朗诵（20分）：

　　参赛选手抽取主持文本进行现场诵读。

　　（2）模拟主持（50分）：

　　测试主持人能力和现场组织能力，在3分钟时间内，由选手进行自命题节目内容（片段）主持。此环节不限制主持的内容和形式，可根据选手特点自定，如新闻、财经、娱乐、资讯、生活、体育等。

　　（3）非常展示（30分）：

　　考察选手潜质，2分钟的`展示，形式不限如唱歌、跳舞、小品表演等。

　　(二)决赛

　　（1）非常印象（10分）：

　　舞台中设一固定话筒，参赛选手轮流进行1分钟以内的自我介绍（选手可自主选择上场方式及内容，以给观众留下最深刻、最好印象为目标）。

　　（2）配合主持（50分）：

　　决赛名单确定后进行两轮抽签，一轮确定各选手的出场顺序，二轮抽取主持分组。选手们根据自己自身综合素质设计并主持一个栏目，内容形式不限，要求突出个人特色，配合默契，限时五分钟以内。栏目名称自定，展示内容及背景音乐选手自备，并提前送交大赛组委会。选手需自己设计创作一段栏目预告，由大赛组委会拍成栏目预告DV，以提高观众关注度为目的，在比赛开始前播放。选手可在比赛现场以访谈的形式采访身边的同学或老师等,谈谈同学们关心的话题（道具自备）若需要互动,从现场观众中随机选择。

　　（3）才艺展示（25分）：

　　本环节主要展示选手的个人特色。选手在舞台上表演自己的特长节目，如：歌唱、舞蹈、曲艺、朗诵、器乐、模特表演等。

　　（4）亲友团表现（15分）

　　亲友团人数、现场气氛调动情况

　　十二、奖项设置

　　本次大赛共设一等奖1名，奖金200元；二奖2名，奖金120元；三奖3名，奖金80元；优秀奖若干名，颁发奖品。设单项奖四个：最佳默契组合，奖金100元；最佳校园形象奖，奖金50元；最炫风采奖，奖金50元；最佳人气奖，奖金50元。

　　十三、报名方式

　　以各院为单位，每院上报2-4名参赛选手。请各院于4月14日前将报名申请表交文学院学生工作办公室（第一教学楼A208）。

　　注：请各院在交报名申请表时上报比赛用的音乐伴奏碟带及才艺表演时所需道具物品。

　　十四、联系方式

　　艾宇（ ） 周静（ ）

　　文学院学生工作办公室：

　　18． 全部工作结束。

　　校园风采大赛策划书 4

　　一、活动宗旨

　　进一步推进我校“大学生素质拓展计划”的实施，提高学生的语言表达、逻辑思维和现场应变能力，推出校园主持新人，提升校园文化品位。

　　二、活动主题

　　为时代创造精彩，为梦想构筑舞台

　　三、主办单位

　　湖南商学院党委宣传部、湖南商学院团委、湖南商学院文学院

　　四、承办单位

　　湖南商学院文学院分团委学生会、湖南商学院电视台广播站

　　五、协助单位

　　湖南商学院院报、湖南商学院新闻网、湖南商学院枫桦网

　　六：媒介支持

　　潇湘晨报、当代商报、湖南教育电视台、中青网、红网、湖南教育网、我爱竞赛网、湖南青年在线、湖南商学院报、校广播站、校电视台、优*网、大学生比赛信息网、校枫桦网等

　　七、评委阵容

　　校团委领导，新闻中心老师，文学院教师，校党委宣传部

　　八、活动时间

　　复 赛 ：5月21日（周三）晚6：30

　　决 赛 ：5月28日（周三）晚7：00—10：00

　　九、活动地点

　　复 赛：咸嘉食堂五楼团委活动室

　　决 赛：学校大礼堂

　　注：初赛由各院选拔2-4名参赛选手。

　　十、报名条件

　　（1）具有湖南商学院学籍的在校学生；

　　（2）普通话标准，对主持有浓厚兴趣；

　　（3）具有较强的应变能力和创新精神；

　　（4）品貌端正，形象好，气质佳，男生身高165厘米以上，女生身高155厘米以上。

　　十一、活动流程策划

　　（一）复赛：

　　（1）文本朗诵（20分）：

　　参赛选手抽取主持文本进行现场诵读。

　　（2）模拟主持（50分）：

　　测试主持人能力和现场组织能力，在3分钟时间内，由选手进行自命题节目内容（片段）主持。此环节不限制主持的内容和形式，可根据选手特点自定，如新闻、财经、娱乐、资讯、生活、体育等。

　　（3）非常展示（30分）：

　　考察选手潜质，2分钟的展示，形式不限如唱歌、跳舞、小品表演等。

　　(二)决赛

　　（1）非常印象（10分）：

　　舞台中设一固定话筒，参赛选手轮流进行1分钟以内的自我介绍（选手可自主选择上场方式及内容，以给观众留下最深刻、最好印象为目标）。

　　（2）配合主持（50分）：

　　决赛名单确定后进行两轮抽签，一轮确定各选手的出场顺序，二轮抽取主持分组。选手们根据自己自身综合素质设计并主持一个栏目，内容形式不限，要求突出个人特色，配合默契，限时五分钟以内。栏目名称自定，展示内容及背景音乐选手自备，并提前送交大赛组委会。选手需自己设计创作一段栏目预告，由大赛组委会拍成栏目预告DV，以提高观众关注度为目的，在比赛开始前播放。选手可在比赛现场以访谈的`形式采访身边的同学或老师等,谈谈同学们关心的话题（道具自备）若需要互动,从现场观众中随机选择。

　　（3）才艺展示（25分）：

　　本环节主要展示选手的个人特色。选手在舞台上表演自己的特长节目，如：歌唱、舞蹈、曲艺、朗诵、器乐、模特表演等。

　　（4）亲友团表现（15分）

　　亲友团人数、现场气氛调动情况

　　十二、奖项设置

　　本次大赛共设一等奖1名，奖金200元；二奖2名，奖金120元；三奖3名，奖金80元；优秀奖若干名，颁发奖品。设单项奖四个：最佳默契组合，奖金100元；最佳校园形象奖，奖金50元；最炫风采奖，奖金50元；最佳人气奖，奖金50元。

　　十三、报名方式

　　以各院为单位，每院上报2-4名参赛选手。请各院于4月14日前将报名申请表交文学院学生工作办公室（第一教学楼A208）。

　　注：请各院在交报名申请表时上报比赛用的音乐伴奏碟带及才艺表演时所需道具物品。

　　十四、联系方式

　　艾宇（ ） 周静（ ）

　　文学院学生工作办公室：

　　18． 全部工作结束。

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　　一、活动目的和意义

　　为加强校园文化建设，营造和谐的校园文化氛围，展现我院学子的青春活力和个性风采，提高他们的语言表达和交际应变能力，培养和选拔新一代优秀的校园主持人，辽阳职院文经系特承办20xx年度校园主持人风采大赛。

　　二、活动主题

　　秀真我风采扬靓丽青春

　　三、参赛对象：

　　全院同学

　　四、参赛时间：

　　比赛分初赛和决赛两部分

　　初赛5月18日

　　决赛6月2日

　　五、参赛地点：

　　报告厅

　　六、主办单位：

　　学院团委、学生处

　　七、承办单位：

　　文经系

　　八、参赛内容及流程

　　（一）初赛流程

　　初赛分两个环节进行：

　　1、自我介绍（1分钟）

　　参赛选手现场进行各具特色的`自我介绍，此环节强调突出个性。

　　2、即兴演讲（3分钟）

　　选手通过现场抽签选择即兴演讲的题目，该环节主要考察选手的语言表达能力、随机应变能力、举止风度和知识面。

　　（二）决赛流程

　　经过初赛环节，最后选出十名选手进入决赛。

　　决赛分三个环节

　　第一环节：名篇朗诵（2分钟）

　　在此环节中，参赛选手自备一篇诗歌和散文现场进行朗诵，公*的展示各自的语言基本功。

　　第二环节：才艺展示（2分钟）

　　在此环节中，参赛选手以歌舞、曲艺等形式展示自我风采。

　　第三环节：模拟主持（4分钟）

　　各参赛选手主持一档以电视为载体的节目。每位选手根据自己的主持风格和特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等。此环节选手可自备道具，可自带人员（人数不限）模拟现场。在节目主持形式上（如谈话、播报、采访等）和节目内容上（如体育类、文艺类、校园类、少儿类、军事类等）上要体现选手的创新意识。

　　九、大赛评委会及奖项设置

　　1、评委会：届时邀请学院各部门5至6人担任本次大赛的评委。

　　2、奖项设置

　　本次大赛设一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名；另设最具潜力奖、最佳语音奖、最佳才艺奖各1名，颁发证书和奖品。

　　十、报名时间

　　各系将参赛名单于4月30日之前报给文经系学工办。

　　校园风采大赛策划书 6

　　一、活动宗旨：进一步推进我校“大学生素质拓展计划”的实施，提高学生的语言表达、逻辑思维和现场应变能力，推出校园主持新人，提升校园文化品位。

　　二、活动主题：为时代创造精彩，为梦想构筑舞台

　　三、主办单位：湖南商学院党委宣传部、湖南商学院团委、湖南商学院文学院

　　四、承办单位：湖南商学院文学院分团委学生会、湖南商学院电视台广播站

　　五、协助单位：湖南商学院院报、湖南商学院新闻网、湖南商学院枫桦网

　　六：媒介支持：潇湘晨报、当代商报、湖南教育电视台、中青网、红网、湖南教育网、我爱竞赛网、湖南青年在线、湖南商学院报、校广播站、校电视台、xxx、大学生比赛信息网、校枫桦网等

　　七、评委阵容：校团委领导，新闻中心老师，文学院教师，校党委宣传部

　　八、活动时间：

　　复 赛 ：5月21日（周三）晚6：30

　　决 赛 ：5月28日（周三）晚7：00—10：00

　　九、活动地点：

　　复 赛：咸嘉食堂五楼团委活动室

　　决 赛：学校大礼堂

　　注：初赛由各院选拔2-4名参赛选手。

　　十、报名条件：

　　（1）具有湖南商学院学籍的在校学生；

　　（2）普通话标准，对主持有浓厚兴趣；

　　（3）具有较强的应变能力和创新精神；

　　（4）品貌端正，形象好，气质佳，男生身高165厘米以上，女生身高155厘米以上。

　　十一、活动流程策划：

　　（一）复赛：

　　（1）文本朗诵（20分）：

　　参赛选手抽取主持文本进行现场诵读。

　　（2）模拟主持（50分）：

　　测试主持人能力和现场组织能力，在3分钟时间内，由选手进行自命题节目内容（片段）主持。此环节不限制主持的内容和形式，可根据选手特点自定，如新闻、财经、娱乐、资讯、生活、体育等。

　　（3）非常展示（30分）：

　　考察选手潜质，2分钟的展示，形式不限如唱歌、跳舞、小品表演等。

　　(二)决赛 ：

　　（1）非常印象（10分）：

　　舞台中设一固定话筒，参赛选手轮流进行1分钟以内的自我介绍（选手可自主选择上场方式及内容，以给观众留下最深刻、最好印象为目标）。

　　（2）配合主持（50分）：

　　决赛名单确定后进行两轮抽签，一轮确定各选手的出场顺序，二轮抽取主持分组。选手们根据自己自身综合素质设计并主持一个栏目，内容形式不限，要求突出个人特色，配合默契，限时五分钟以内。栏目名称自定，展示内容及背景音乐选手自备，并提前送交大赛组委会。选手需自己设计创作一段栏目预告，由大赛组委会拍成栏目预告DV，以提高观众关注度为目的，在比赛开始前播放。选手可在比赛现场以访谈的形式采访身边的同学或老师等,谈谈同学们关心的话题（道具自备）若需要互动,从现场观众中随机选择。

　　（3）才艺展示（25分）：

　　本环节主要展示选手的个人特色。选手在舞台上表演自己的特长节目，如：歌唱、舞蹈、曲艺、朗诵、器乐、模特表演等。

　　（4）亲友团表现（15分）

　　亲友团人数、现场气氛调动情况

　　十二、奖项设置：

　　本次大赛共设一等奖1名，奖金200元；二奖2名，奖金120元；三奖3名，奖金80元；优秀奖若干名，颁发奖品。设单项奖四个：最佳默契组合，奖金100元；最佳校园形象奖，奖金50元；最炫风采奖，奖金50元；最佳人气奖，奖金50元。

　　十三、报名方式：以各院为单位，每院上报2-4名参赛选手。请各院于4月14日前将报名申请表交文学院学生工作办公室（第一教学楼A208）。

　　注：请各院在交报名申请表时上报比赛用的音乐伴奏碟带及才艺表演时所需道具物品。

　　十四、联系方式：艾宇（ ） 周静（ ）

　　文学院学生工作办公室：

　　十五、活动可行性分析：

　　（1）湖南商学院作为拥有十几年本科办学历史的高校，在校学生15000多人，学生思想较为活跃，注重第二课堂素质拓展，现学院拥有40余个具有生命力和潜在力的各种学生社团，保证了参赛资源和质量。

　　（2）我校素质拓展活动一向开展得丰富多彩，如科技文化艺术节、学*活动月、社团文化节等在湖南省内各高校都具有相当的影响力，受到省市领导的高度评价。作为党委宣传部下属的校广播站、电视台、新闻网和学生工作部下属的枫桦网，在学校具有广泛的权威性和影响力，并和湖南省各主要新闻媒体具有长期合作伙伴关系。湖南商学院文学院也曾成功举办过诗词赏析会、湖南商学院大学生涯设计典型报告会、端午文化艺术节、“艺术诠释爱心书法”义捐等大型活动，受到***、省、市领导部门的表彰，并被国家和省市纸质及网络、电视媒体广泛报道，为大赛提供了可靠的组织保障和宣传效应。

　　（3）校园广播电视主持人大赛具有较高的艺术性和文化层次，受到广大高校学生的广泛关注，在全国各高校已经举办多次，给本次大赛提供了值得借鉴的宝贵经验。经过对其他兄弟院校现有经验的整合并融入创新元素，湖南商学院第二届校园广播电视主持人大赛经过长期精心准备，必将给广大学生带来一场文化的盛宴和精神大餐。

　　十六、评分细则：

　　项目

　　满分

　　要求

　　非常印象

　　10

　　语言流利、简明扼要，在有限时间里将自己呈现给大家，形象饱满，能够让观众了解选手，并有深刻印象。

　　介绍完整，在有限时间里将自己的个性勾勒出来，使观众有所了解。

　　配合主持

　　50

　　正确把握舆论导向，准备充分，适当使用多媒体，节目贴*生活，对观众有所启示。主持完整连贯，极具表现力、感染力，有深度。仪态、举止落落大方，表情亲切自然，恰到好处。

　　节目制作精美并有自己的特色，观众喜闻乐见，主持人配合默契，主持过程完整流畅，能给观众留下深刻的印象。

　　栏目预告DV吸引观众眼球，独特精美。

　　才艺展示

　　25

　　仪表端庄大方，舞台表现力及感染力强，文艺才能充分发挥，充分展现自我风采。

　　形象气质良好，能调动现场气氛，表演自然，台风良好。

　　亲友团表现

　　15

　　亲友团人数较多，现场气氛活跃。

　　十七、广告宣传：

　　（1）短信群发机，发送比赛至全校各班班长、团支书处。

　　（2）发通知至各分团委学生会。

　　（3）500张宣传单，校园散发。

　　（4）2块宣传板，海报若干。

　　（5）学院及社会有关媒体前期报道。

　　十八、赞助方案（可根据商家要求制定具体回报细则）：

　　（1）名誉回报：

　　享有本活动的冠名权，其企业商家形象全程贯穿本活动；

　　组委会为总冠名企业授予冠名牌及证书；

　　自冠名之日起，所有与本活动有关的文案、证件、信函、入场券等，都印制冠名企业的LOGO或者名称；

　　总冠名企业领导出任本活动组委会名誉顾问；

　　总冠名企业旗下的.产品可定为本次活动指定产品，在活动开展期间具有绝对的排它性；

　　总冠名企业将获得本活动的人才选拔第一优先权，组委会将活动中选拔出的优秀人才在第一时间向总冠名企业推介，总冠名企业对其所看中的优秀人才有现场聘用权。

　　（2）宣传回报 ：

　　有关本活动的宣传均冠以总冠名企业名称或LOGO；

　　对本活动进行的报名表和宣传单背面为总冠名企业做形象宣传；

　　活动的广告小册中为总冠名企业做一个封面形象宣传，以及扉一的企业广告推介，每页的页眉制作为：总冠名企业LOGO+活动主题；

　　在本活动的喷绘和海报上冠以总冠名单位LOGO及名称；

　　本活动中的评委牌、选手牌上均冠以总冠名企业LOGO或名称；

　　活动各个比赛的现场录播或直播均冠以总冠名企业名称或LOGO，主持人在各赛事进行当中穿插若干次对总冠名企业的口播鸣谢；

　　在活动所有参赛文字选手资料、简介均附有本活动总冠名企业LOGO。

　　（3）现场回报：

　　组委会允许总冠名企业在活动开展期间，以本活动总冠名企业名义在活动现场进行相关的产品推介、宣传（依据学校商业活动规定最大限度）;所有场次的活动场地背景均具以总冠名企业LOGO或名称，并为总冠名企业提供一个广告牌位（视现场具体情况定牌位尺寸）；在进行户外拓展活动中，场地布置宣传上体现总冠名企业LOGO或名称；各个比赛的现场及决赛现场，总冠名企业负责人就座贵宾*，并具有现场发言权；

　　决赛现场总冠名企业将获得组委会预留的30人方阵（入场券30张）。

　　湖南商学院第二届届校园广播电视主持人大赛组委会

　　二零一四年三月二十五日

　　决赛筹备及现场工作进程安排

　　筹备时间：4月16日-5月22日下午 比赛时间：5月23日晚

　　一、 前期准备

　　1. 提案前预订比赛场地。

　　2. 提前做好各干部的分工安排。

　　3. 4月17日上午复赛结果正式公布，入围10—12人，着手制作选手栏目预告DV，每人1分半左右。

　　4. a)4月17日中午组织与决赛选手第一次通气会。简要介绍决赛流程，让选手做好准备。

　　b)要求选手自行准备自我介绍（200-300字）和现场主持注意事项及相关要求。决赛选手抽签确定编号。

　　c)通知选手4月19、20日的栏目预告DV拍摄事项。

　　d)通知选手上交个人电子版艺术照或生活照3张。

　　5. 分团委学生会例会发放各院活动请帖。

　　6. 4月20日晚上决赛工作人员到小剧场踩点。

　　了解小剧场现场舞台结构，及灯光、音响、悬挂、舞台背景等情况，以便准备现场装饰方案及出场方式方案。

　　7. 4月19、20日进行选手栏目预告DV拍摄。

　　8. 4月20日前制作入场券300张。分两联，均有编号，副券给亲友团和现场观众，另一联保存，用于现场幸运观众抽奖。

　　9. 4月20日前制作完成用于宣传的海报和宣传单400份。

　　10.4月21日晚与主持人进行通气会，商量相关时间控制和各环节应注意的问题。

　　11.4月21、22日上午第二节课间干部及干事发放宣传单。

　　12.4月20日前制作完成现场横幅和背景喷绘。

　　13.4月20日前完成排定座位，做好座次表和作为标签。其中第一排座位留作评委*，第二、三左排为选手*，右排为嘉宾*，其余为观众*。

　　14.▲4月21日前制作完成选手栏目预告DV，包括选手编号、个人宣言、照片及视频。

　　15.4月21日前收齐各参赛选手的配乐，按顺序刻碟，准备相关道具。

　　1***月22日，发放领导嘉宾和评委请帖，与评委约定23日晚上6点40分准时到场。完成决赛评分表的制作和印制并向评委介绍各环节如何评分。

　　17.媒体邀请。

　　18.主持人见面，进行模拟串词。

　　19.a)4月22日下午组织方与决赛选手第二次通气会。再次强调决赛详细流程及注意事项。让选手做好心理准备。

　　b)安排在22下午（周二）进行小彩排，将各主要环节过一遍。

　　c)选手核对所需音乐、道具等。

　　d)通知选手第二天的时间安排：下午3点前到现场准备彩排，4点半前结束；晚上6点20回到现场，比赛进行到10点左右。

　　20. 22日准备比赛现场所需物品：评委、嘉宾小礼品；现场幸运观众奖品准备、胶水、绳子、剪刀、气球、鲜花、饮用水、票箱。

　　21.准备好横幅；准备好舞台背景、各悬挂选手特写介绍（喷绘、选手照片+编号+一句话介绍）。

　　22.教室小彩排。

　　二、 23日上午

　　当天尽量找各成员有空的时间段分配工作。人员安排应在20日（周日例会）完成。

　　现场布置：

　　1．现场装饰（方案待定，预计2-3h）：

　　可能需要梯子等工具，需小剧场工作人员协助，事先联系。

　　a) 气球、花环（舞台背景周围、舞台前）

　　b) 横幅（舞台顶端）、悬挂选手特写介绍。

　　2．评委*（前设一排长桌，摆放名牌、鲜花、饮用水、预先放好评分表和现场环节说明）、嘉宾*布置。

　　3．▲调试电脑、灯光、音响、大屏幕，由专业人士指导，确保工作正常，防止下午彩排临时出现问题。

　　三、 23日下午

　　1．选手需在下午2点半前到达大礼堂。

　　安排选手的签到和联系，2点10分还未到的电话通知。

　　2．询问选手所需的灯光、音乐、道具放置等细节。（需要组织方提供的音乐、道具应在20日通气会事先说明，否则无法保证临时提供。）

　　3．▲现场彩排环节同正式比赛。

　　需要与选手沟通保证彩排过程的连续性，各环节紧密衔接。

　　根据彩排时间确定调整方案，以保证合理控制晚上正式比赛时间。

　　4．选手形象设计。

　　以上工作在4点半前完成。工作人员做整理好现场，并再次确认晚上所需工作。

　　四、 23日晚上

　　进场

　　1．确认选手在6点20前到场，进行签到、联系和引导。

　　2．亲友团、观众进场。检票，发荧光棒等物品。

　　3．6点30分开始播放选手栏目预告DV。

　　4．6点40分，嘉宾、评委和入场。礼仪人员引导评委和嘉宾入场，确认评委到场；工作人员向评委再次介绍比赛环节和评分规则小礼品。

　　5．场内控制（评委和嘉宾*2人；亲友团由2人负责引导；观众区2人）。

　　比赛

　　6．现场摄像、照相、礼仪。

　　7．设收分员（从评委处收各环节评分表交至后台，1名），统分员2名（在后台，各环节评分出来后马上统分并在下一环节结束后交主持人）。

　　8．7点正式开场（2人拉幕，幕布拉开，10个选手后面依次出场，摆造型）

　　9．非常印象：舞台中设一固定话筒，参赛选手轮流进行1分钟以内的自我介绍。

　　10． 个性主持。（道具摆放）

　　11． 幸运观众抽奖。

　　12． 才艺展示。（道具摆放，音乐播放）。

　　13． 评委点评。

　　14． 结果揭晓、颁奖——10分钟左右。

　　尾声

　　15． 嘉宾和评委退场。

　　16． 观众退场

　　17． 在场工作人员清理场地，整理物品。

　　18． 全部工作结束。

　　校园风采大赛策划书 7

　　一、活动主题： “天使之星”——丽水学院医学生风采大赛

　　二、活动宗旨： 弘扬中华文明礼仪，展现医学生风采

　　三、参赛对象： 医学院在校学生

　　要求： 五官端正，有一定的才艺及语言表达能力，男生身高172cm以上，女生身高160cm以上

　　四、比赛过程 ：

　　1.主持开场白 介绍评委 赞助

　　2.第一轮：

　　生活装加自我介绍：每人一分钟（10组每组4人）

　　主持介绍进入下一轮

　　运动装 （10组每组4人）

　　表演1

　　第二轮：

　　宣布评分结果及入围选手(28)

　　就业协会颁奖

　　职业装 (28人 7组 每组4人 )

　　表演 2

　　第三轮：

　　宣布评分结果及入围选手 (18人 3人组 共6组 )

　　礼服展示与知识问答

　　注：若选手回答不出来由下面的观众帮助回答，答对者送小奖品 (18人 3人 共6组 )

　　表演 3

　　宣布评分结果

　　由礼仪颁发证书与奖品

　　礼仪展现方式可为：

　　⑴坐姿⑵走姿⑶拿文件夹⑷挪椅子⑸捡东西⑹站姿

　　五、奖项设置：

　　金奖

　　银奖

　　十佳风采

　　注：所以获奖者均为本次文化节的“天使之星”;获奖者将参与社团文化节闭幕式表演和5.12授帽仪式上的'表演以及颁奖环节

　　六、评分制度：

　　第一轮评委打分（去头尾算*均分）

　　第二轮礼仪只是竞答题目由评委提问，由评委

　　按其回答相应给分，计入总分，其余算*均分（去头尾）

　　七、具体活动安排：

　　1、宣传活动（1）海报宣传

　　（2）班级内动员

　　2、报名截止时间：xx年4月2日晚

　　3、场地部署安排：（1）舞台搭建

　　（2）现场装饰

　　4、现场人员安排：

　　（1）秩序：安排部分人员维持现场秩序并负责保管参赛人员物品

　　（2）后勤：负责各杂事

　　5、评委人员安排：老师及团学干部

　　6、赛前参赛人员集中介绍竞赛规则

　　（1）上下台路线：选手分两批于舞台两侧交替上场走至台前后由同一侧下

　　（2）选号安排：由抽签决定

　　7、奖品及现场用物采购：由干事负责采购

　　8、评分统计人员安排：由部门干事负责

　　9、奖项设置：

　　金奖

　　银奖

　　十佳

　　八、活动时间：xx年4月9日晚6：30到9：00

　　九、活动地点：医学院大厅（讲台板搭成t形六块）

　　十、活动预算：600元

　　主办：社团部

　　活动策划书、承办：护理协会

　　就协医学院分会

　　xx年3月23日

　　校园风采大赛策划书 8

　　一、 活动名称：志愿风采 因我而在志愿者风采大赛

　　二、 活动目的：弘扬志愿者精神、展现志愿者精神、激发志愿者服务热情、为广大志愿者提供展示自我、交流学*的*台，一边更好的志愿者服务活动。

　　三、 活动对象：汇华学院青年志愿者

　　四、 活动时间：

　　报名时间：xx年4月9日至13日

　　比赛时间：xx年4月14、15日

　　五、 比赛内容：形式不限，如：唱歌、跳舞、书法、小品、魔术、太极、乐器、武术、双节棍、街球、手语、模特、cosplay、主持等等

　　内容要求：个人或集体均可，主题鲜明，内容健康。

　　六、 活动流程：

　　1、 宣传：进班宣传(早晚自*)，展出展牌

　　2、 报名：在各院餐厅门口进行宣传报名

　　3、 比赛：

　　(1)、选手按到场顺序登记并进行才艺展示

　　(2)、各评委给选手评分，取前五名参加复赛。

　　七、 评分细则：

　　各表演项目分类评分，总分十分

　　1、舞台印象。1分

　　2、切合大赛主题，充分展现志愿者风采。3分

　　3、一定的.舞台表现力、感染力，能充分活跃现场气氛。2分

　　4、表现形式新颖，流畅。2分

　　5、选手综合素质。2分

　　八、评判方法：

　　1、各部选出评委组，对节目打分

　　2、去到一个最高分，去掉一个最低分，取*均成绩，工作人员计分

　　3、评委打分公开、公*、公正

　　4、主持人宣布比赛成绩，公布参加复赛人选

　　校园风采大赛策划书 9

　　一、大赛宗旨：

　　有形的上海世博会，落幕了!但世界对城市的希望，对世博的期待，永不落幕;世博精神永不落幕!值“上海世博闭幕”之际，学*世博绿色精神，倡导和谐校园，积极创造健康向上的校园文化氛围。充分展现当代大学生的青春风采;同时，增进我部各团支部的学*与交流，我部团委决定举办xx年理工学部第一届团支部风采大赛。

　　二、活动主题：

　　绿色 和谐 创新

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　四、主办单位：

　　xxx学院理工学部团总支

　　五、承办单位：

　　理工学部团总支学生会

　　六、活动原则与要求：

　　1、参赛班级为09、10级共xx个班以及，各参赛团支部应保证整个团风活动的参赛人员占本支部成员人数的90%以上。

　　2、各参赛团支部活动内容应紧扣主题，具有思想性、教育性、知识性、实践性，力求形式新颖，生动有趣，时代气息鲜明。

　　3、各参赛支部必须参加每个部分的所有活动。

　　4、各班团支书负责与团总支学生会活动负责人联系。

　　5、每班亲友团可用简短的口号或手持标志物为现场活动呐喊助威，亲友团负责人须维护好秩序，保证活动的顺利进行，亲友团的表现将直接与参赛队伍的得分挂钩。

　　七、预赛——“我的家，我做主”活动方案

　　预赛由“班级团支部工作汇报”、“部徽、班级会徽设计秀”、“专业海报设计”三个环节组成。

　　1、 班级团支部工作汇报(占初赛30%)

　　内容：汇报材料主要包括团支部名称、支部简介、支部成员、支部风采、支部干部及其简单的个人介绍，班级支部宣传口号等。

　　要求：所交材料统一用16k纸打印。请于xx年xx月xx日中午12：30上交团总支组织部。

　　2、 部徽、班级会徽设计秀(占初赛30%)

　　内容：各参赛支部结合本次活动主题及本学部、本支部的理念和思想，设计一张能够表现学院整体风貌及班级整体风貌的徽章。

　　时间：20xx年xx月xx日

　　地点：东田径场

　　要求：

　　(1)此环节要求创作人附有作品简介;

　　(2)作品请进行彩印。

　　3、 专业海报，特色展出，定格未来(占初赛40%)

　　内容：从本专业的角度出发，结合本专业当前发展的方向、现状、前景以及就业等作为出发点，通过照片、文等多媒体资料，进行一定的'排版，制作成一份专业报。

　　时间： xx年xx月xx日

　　地点：东田径场

　　要求：

　　(1)各参赛支部安排人员负责海报的摆放及回收，未摆放或未摆放(收放)在指定地点者，记0分;

　　(2)海报内容须注明参赛支部的名称;

　　(3)可自行绘画也可以打印。

　　4、 预赛得分计算方法：

　　三项活动均以100分制记分，按比例折算后相加所得为预赛得分。班级汇报材料：30%、部徽：20%、班徽：10%、专业海报设计：40%。

　　5、打分方式：

　　(1)班级团支部工作汇报由组织部进行评比打分;

　　(2)“徽章设计”与“专业报设计”由班级团支书无记名方式进行打分。打分后去掉两个最高分两个最低分，然后取*均得出的成绩为参赛团支部作品的最终成绩。

　　八、决赛——“show我才艺”活动方案

　　决赛由“ppt & dv秀、激情演说、才艺秀”三个环节组成。

　　1、班级团支部ppt & dv秀(20%) 和班级团支部“激情演说(20%)。

　　内容：

　　(1)“ppt & dv秀”。每个班集体自行拍摄照片或者dv，做成完整视频。

　　(2)“激情演说”。每个参赛选手首先欣赏一段公益广告宣传片，然后介绍此公益片的主题、表达的思想及其深刻的内涵。

　　时间：xx年xx月xx日

　　地点：学校大礼堂(具体地点待定)

　　要求：

　　“ppt & dv秀”视频要求紧扣主题，思想上进，体现各支部独有的特色，时间不可超过3分钟。

　　“激情演说”活动开展中，严禁亲友团对参赛选手进行帮助，否则将对相应支部的成绩进行酌情扣分，且时间控制在3分钟内。

　　2、班级团支部才艺秀(60%)

　　要求：

　　各支部表演本支部编排的文艺节目，才艺节目要求主题突出、取材真实、表演到位，体现出当代大学生的良好精神风貌和支部风采，节目时间要酌情控制。

　　时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　地点：学校大礼堂(具体地点待定)

　　3、汇报演出

　　内容：总体表现较好的节目将会代表学部参加学院或学校的比赛。

　　时间：xx年xx月xx日

　　地点：学术报告厅(具体地点待定)

　　决赛得分计算方法：总分仍以百分制记，dv秀：20%，激情演说：20%，才艺秀：60%，按比例折算后相加所得为决赛得分。

　　九、活动宣传方案

　　1、网络宣传：

　　(1)在湖南农业大学东方科技学院网站上为本次大赛做系列报道，随时更新最新赛况。

　　(2)在学院网站创建专题栏目，作为一个宣传窗口，同时将活动的文、图片及时发布在网上。

　　2、校区宣传：制作喷绘、展板、横幅展于学工部前及各宿舍区内。

　　3、媒体宣传：通过校电台、校报、团刊等媒体，及时报道赛事成果。

　　十、比赛结果计算方法和奖项设置

　　本次团支部风采大赛最终比赛结果，由初赛和决赛的成绩共同组成，计算方法：比赛最终得分 =预赛分×30% + 决赛分×60%+亲友团分×10%，根据比赛最终得分高低评出一等奖、二等奖、三等奖及最佳组织奖，分别获得相应的奖励(分别获得200元、150元、100元和100元奖金)和荣誉证书。

　　校园风采大赛策划书 10

　　一、活动背景

　　正值女生节来临之际，院学生会为配合我院素质教育活动，特举行校园个性风采大赛"活动。此次活动旨在展示新时期大学生的风采，丰富大学生的课余生活。

　　二、主办单位：万方科技学院院团委、院学生会

　　承办单位：院学生会女生部，各系女生部

　　三、参赛对象：我院全体学生

　　四、报名时间：3月5日-3月9日

　　报名地点：院学生会办公室

　　五、比赛流程：初赛、决赛两场

　　初赛安排：3月9日（星期二）中午1：00教学楼

　　初赛以"即兴演讲"为主，考察参赛选手的语言表达能力、形象气质与精神面貌等。（出场顺序现场抽签决定），初赛闯关后请选手们将个人艺术照或精美生活照、个人基本情况和参赛宣言在两个工作日内上交到院学生会女生部办公室。

　　决赛安排：

　　决赛分四部分举行

　　激情演讲（20﹪）：要求参赛选手以走秀的形式出场，根据"个性风采"的主题（题目不限，形式不限）做1-2分钟的演讲并自我介绍。

　　我型我秀（30﹪）：选手可以尽情地展示你的'个性，内容不限，形式多样，时间4分钟（唱歌、舞蹈、健美操、魔术、现场作画、乐器表演、时装表演、英语脱口秀等等），可以邀请同学、朋友一同参与表演，男女不限。

　　机智巧辩（20﹪）由主持人随机选出幸运观众，让幸运观众对选手进行提问，以考察选手的随机应变能力。

　　亲友帮帮帮（30﹪）：参赛选手可随意选择搭档，在现场进行表演，内容形式不限。（时间不超过两分钟，最好与才艺展示中的形式不要重复）。

　　六、比赛宣传：1、活动前期以板报，海报等形式宣传比赛，希望同学踊跃报名；

　　2、活动后及时总结，以新闻稿的形式进行总结。

　　七、奖项设置：设一等奖二等奖三等奖各一名，"最佳表现奖"一名“最佳绅士男生”“最佳淑女”各一名

　　校园风采大赛比赛流程

　　一、活动时间：20xx年3月14日晚上7：00

　　二、活动地点：小礼堂

　　三、活动主题：我最闪亮

　　四、活动流程

　　1、评委：5名专职评审

　　2、把12人名参赛选手分成3组，每组4人（分为A,B,C,D组），分组由1到12抽签决定，1到4号为A组，依次类推。

　　3、比赛开始以街舞开场，之后每组轮流上台走秀并做即兴演讲，每组表演结束后评委打分。(评分标准包括参赛者的临场表现，演讲内容，衣着，满分20分)10分钟。

　　4、参赛选手进行各人才艺展示。（评分由每人的才艺，现场表现由评委评分，满分30分。）每人3分钟共36分钟。

　　5、在最后一轮比赛中将由参赛选手随意选择搭档，在现场进行表演，内容形式不限。（时间不超过两分钟，最好与才艺展示中的形式不要重复，满分30分）。每人2分钟共24分钟。

　　20xx年3月3日

　　院学生会女生部

　　各系女生部

校园销售策划书范本十份（扩展3）

——校园定向越野策划书范本十份

　　校园定向越野策划书 1

　　一、活动主题

　　熟络校园，“称霸”校园！

　　二、活动背景

　　充满朝气的九月校园，即将迎来朝气蓬勃的大一新生，他们活力十足、他们激情四射，而社工协会也需要注入一批新鲜的血液，来充实我们的协会，促进我们仲恺社工协会的壮大与发展。还有为了使新生能一开始熟悉我们的校园和增强对社协的认识，让他们能够了解到校园的每个地点，减少了寻找的烦恼。

　　三．活动形式内容

　　网络宣传、现场摆摊宣传、扫楼、定向越野活动。

　　四. 活动目的

　　扩大协会的力量，为了注入新的血液，增添新的光彩，将协会在全校做大，扩大影响力，促进协会的`发展与壮大，同时也成为学生一个展示自我的*台。同时也促进他们尽快融入校园生活。

　　五. 活动面对对象和参与人员

　　面对对象：20xx级有意愿加入社协的新生

　　参与人员：社协各部门部长

　　六、活动时间安排

　　A.网络宣传：暑假-新生入学学前（20xx.9.18）

　　B.扫楼宣传：20xx.9.18晚

　　C.定向越野活动宣传：9月18日

　　D.现场摆摊宣传：20xx.9.19

　　E.定向越野活动开展：9月19日

　　七、活动地点安排

　　现场摆摊宣传：南区羽毛球场

　　扫楼宣传：南北区各新生宿舍

　　定向越野活动：南北区校园

　　八、活动开展

　　（一）、招新前期工作安排：

　　1.物资准备

　　物品 数量 负责部门 备注

　　海报 6张 宣传部

　　横幅 一条 宣传部

　　传单 20xx份 外联部

　　凳子 2 秘书部

　　桌子 1 秘书部

　　定向越野海报 2张 宣传部

　　越野地图 150份 宣传部

　　越野贴纸 150个 宣传部

　　越野贴图纸张 16张 外联部

　　矿泉水、饮料 300瓶 商家赞助

　　地铁图贴 50个 外联部

　　2．主要工作安排

　　工作内容 落实时间 负责部门 备注

　　网络宣传 20xx.9.18前 宣传部 微信、qq等

　　活动策划 20xx.8.27前 组织部

　　横幅设计制作 摆摊活动前 会长团

　　海报设计印刷 摆摊活动前 会长团

　　场地申请 摆摊活动前 秘书部

　　物资准备 各活动前 秘书部 内容见上

　　守摊安排 摆摊活动前 实践部

　　扫楼安排 扫楼活动前 实践部

　　经费筹备 招新前 外联部

　　定向越野宣传 20xx年9月18日 全部成员

　　（2）定向越野活动开展安排：

　　1、我们将选取北区八个地点作为活动地点，分别是行政楼、教学楼、英东楼、图书馆、北区舞厅、人文学院办公室、兵乓球室、风雨足球场。

　　2、活动参与者分别在八个地点上找到贴纸，贴在所发的纸张上规定位置上，集满则算完成。

　　3、活动奖品将为参与者赠送广州地铁贴图一张。

　　（三）、活动后期工作安排：

　　工作内容 落实时间 负责部门 备注

　　物资归还 招新结束 秘书部

　　活动总结 招新结束 组织部

　　经费报销 招新结束 外联部

　　九、经费预算

　　（一）预算

　　名称 数量 费用 备注

　　海报 两张 20元

　　横幅 一条 20元

　　传单 1000份 100元

　　摊位费 一个 200元

　　越野贴纸 150个 20元

　　越野贴图纸张 16张 30元

　　越野地图 150份 150元

　　地图图贴 50个 50元

　　矿泉水、饮料 4箱 230

　　总计 820元

　　注意事项

　　如遇天气问题，需准备备用场地以便更换。

　　人员应准时到齐，切忌迟到，无故缺场。若请假需提前且理由充分。

　　遵守现场规则，服从现场工作人员安排。

　　因天气或活动原因，参赛者若遇到身体问题，尽快送往校医院。

　　参赛者认真遵守比赛规则，不要违规。

　　当参赛者遇到无法解决的问题时，现场工作人员要立刻伸出援手。

　　校园定向越野策划书 2

　　一、活动主题：谁是英雄、舍我其谁

　　二、活动目的：

　　①锻炼每一位参与者的思维。

　　②考验队员之间的团队凝聚力。

　　③让每一位参与者都能够体会到寻宝的乐趣。

　　④丰富广大同学们的课余生活，磨练意志。

　　三、活动组织机构：中南大学定向越野协会

　　四、活动对象：

　　本社社员，本校其它在册学生

　　五、活动时间地点：

　　①时间：20XX年11月02日（周日，14：00-16：00）

　　②地点：CSU铁道学院校区新足球场(主要)

　　六、活动流程：

　　（01）前期准备:

　　①准备活动所需的宣传物及比赛的奖品。绘制比赛地图。

　　②在活动前技术部准备好活动预演，让活动能够顺利完美地进行。

　　③外联部在在活动正式举行前3天将活动开始的时间地点以海报的形式张贴出来。

　　④秘书处统计参赛人员并进行分组。准备好活动的签到表，时间记录表。

　　⑤在活动前，技术部安排好裁判等。

　　⑥比赛开始前2个小时，所有工作人员到场布置活动中心点，设点。

　　⑦在活动过程中，外联部安排好摄像器材，在活动时留下更多精彩的瞬间，让参与者看到其成功时的瞬间，留下成功喜悦的回忆。

　　（02）活动概况：定向越野是定向运动的主要比赛项目之一。比赛开始后，各组领取一张地图，依照地图上各点所示的`顺序完成指定任务，每过一关，

　　裁判会给过关的队伍一张过关凭证，在限定的时间内以最快的速度完成比赛的前三组可以获得奖品。

　　（03）活动内容：

　　①活动开始时间为14:30,参赛者必须提前30分钟到新足球场集合。

　　②分组后，每组派出一名代表进行抽签，比赛前5分钟在裁判处换取对应的比赛地图，并准备比赛。

　　③在比赛时候用抽签换取标号的地图，5分钟一组出发。

　　④第01关：跨越障碍。每组出发后，进行第一次闯关。每组成员必须跨过5个栏（不准绕过去，不准碰倒跨栏，否则须从失败处重新闯关）。先通关者必须在本关终点等候其它队员，全体通过后从工作人员处领取通过凭证。然后根据地图寻找下一关。

　　⑤第02关：越绳取卡：游戏规则：各组凭借上一关卡通关凭证进行本次闯关。团队中两名队员舞绳，其余几名队员跳绳，时间维持40秒并且无失误即可获得关主签名后的通关卡，40秒之前中途失误者重新开始计时。通过后领取通过凭证，寻找下一关。

　　⑥第03关:定点投篮。每人两次投篮机会（每组至少投进1球，否则全组重新闯本关，若重闯本未果，则加3分钟），三秒区内投进不减时间，三分线内三秒区外投进一球减1分钟，三分线外投中一球减3分钟，成绩往总成绩上累加。

　　⑦第04关：瞎子背瘸子。游戏规则：每组到达本关后，两两自由搭配，背者当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，其余一人扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到本关终点。其中路障设置可以是真人障碍，须绕行；气球，须踩破，鲜花，须拾起，递给被背一人。

　　⑧第05关：九曲连环马。游戏规则，每组到达本关后，组员之间的左右脚用绳子绑起来，双手互相搭肩，全员整齐冲过百米弯道，即通关。

　　⑨第06关:团体拔河。所有组通过01-05关后，由裁判处统计成绩。期间，全体参赛人员自由组成2大组（由裁判处进行微调）进行3轮拔河比赛。04.活动后期：

　　①宣传工作：加强后期的总结性宣传，进一步扩大活动影响力。

　　②办公室负责做活动总结，为下次活动积累经验。

　　③对本次活动进行存档。

　　七、工作分配：秘书处：签到、签退、活动内容的详细安排。

　　技术部：活动道具的准备（5个跨栏，4个篮球，秒表）

　　外联部：照相、出海报

　　临时裁判组:比赛中维持秩序，主持比赛。

　　八、注意事项：

　　①参赛人员必须端正自己的比赛心态（运动安全第一）。

　　②比赛前，比赛地图将只有秘书长一个人知道，并由秘书长保管，秘书长不得泄露任何与比赛有关的信息给任何人。

　　③裁判保证比赛的公*性、公正性。

　　④临时裁判组：周迪文，胡婷婷，欧阳，余菲，贺益，何广财，邓敏杰。

　　⑤裁判任务分工：

　　A第01关：跨越障碍(欧阳，周迪文)

　　B第02关：越绳取卡(胡婷婷)

　　C第03关:定点投篮（何广财、贺益）

　　D第04关：瞎子背瘸子（邓敏杰、余菲）

　　E第05关：九曲连环马（欧阳、周迪文）

　　F第06关:团体拔河(由裁判组临时安排)

　　九、可行性分析：

　　①活动选在课余时间举行，不仅不会耽误同学们的学*，反而丰富了同学们的课余生活。

　　②定向越野是在智育与体育上都会让同学们有所锻炼，而且这种形式的活动更具吸引力，影响会更大。

　　③开展这种活动既不失学*性，又富于娱乐性，可以让同学们在紧张的学*氛围中，得到适当的放松。

　　④场地选在同学们熟悉的校区内部，只需稍加以比赛规则的介绍，同学们就会立即明白。同时即保证了比赛的安全性，又保证了比赛的可行性。

　　⑤活动在校区开展，有利于活动影响力的提高。

　　十、活动预算:

　　①矿泉水X2箱。②海报X2张。③比赛用表格、奖品等。④秒表、跳绳、气球等比赛用具（具体支出，以最终财务统计为准；本次活动经费预算暂定为200元）。

　　校园定向越野策划书 3

　　一、定向越野运动

　　新型校园定向运动是一项挑战智慧与体能的运动，考验人们在不同环境压力下能否做出对路线的正确判断和是否具有果断的决策及应变能力。参与者借助地图，以徒步越野跑的形式，在最短的时间内跑完每个检查点后到达终点。一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)再加上若干数量的单圆圈(检查点)。

　　二、活动培训

　　在热生赛之前有专门的定向越野教练对其培训

　　三、活动目的

　　①丰富同学的课外生活，强健体魄，也能够使学生更进一步的熟悉校园，更能够发展学生的团结协作精神。

　　②从医学角度来讲，体育运动是一种行之有效的放松身心的方法新型校园定向运动不仅可以直接舒缓紧张压力，精神障碍等，而且还可以消除因紧张所引起的一系列躯体潜在的病理状态，预防肥胖症、消除脑力疲劳、改善睡眠、增强人体免疫功能和抗病的能力，提高生活质量和健康水*。

　　四、活动项目

　　四人团队赛、个人赛(百米定向)

　　五、活动规则

　　1、团队赛活动规则

　　①团队积分赛是由八个人组成的一项集体完成的项目，于本活动的路线由一定数量的必过点和选择点组成。检查点的分数设置不相同远距离或者难度较大的检查点设置的分数要高，采用积分的'形式记成绩(重复的检查点不计分)，在规定的有效时间内，分数高的那一组为胜，若分值相等，用时(在全队正确完成整个比赛的前提下，记该团队最后一位到达终点的那位运动员的成绩)少的那一团队为胜

　　必过点：团队中每个选手必须要到访的检查点(在地图上用线连接的四个点)。

　　选择点：团队中由队长在出发后划分给每个队员，分配好选择点让队

　　员自己选取最佳路线和分配好选择点，目的是能够使全队在尽可能少的时间内完成比赛。

　　②活动对象

　　09、10级临床系以及专升本、康复班每班派出四男四女<由班长和体育委员选定参赛人选>参与活动，并选出一名为队长③奖项：男女分别取前六

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　　2、百米定向活动规则

　　①百米定向就是在大约100*100米的场地内进行比赛。场地安排在操场，由诺干彩带围成曲折的路线及障碍，参赛同学不能翻越彩带，如有检查点在彩带里，需绕过彩带到达检查点，如有违者则取消其比赛成绩

　　②活动对象

　　团队赛前6名的48位运动员参赛，男女分开记成绩③奖项：男女分别取前三

　　四、具体细节描述：

　　(1)准备：每4人一队，分时分批出发，同一批次出发一个队，每

　　批次出发时间间隔5分钟。

　　(2)出发区：听到出发口令，由起点裁判记时出发

　　(3)看图区：每次出发一个队，每个队员领取1份地图，然后在看

　　图区由队长对选择点做出具体分工。

　　(4)分配好选择点后尽快起跑，团队成员依照地图上的路线指示，

　　一定要经必过点，其中可以穿插到访自己负责的选择点。团队中的每个成员找完了所有必过点以及相应的选择点后，最后各成员回到终点，交还地图给终点裁判

　　(5)在全队正确完成整个比赛的前提下，从起点打卡开始到打终点

　　站结束，为团队成员所用的时间，以全队中用时最多的成员的时间为该队成绩。

　　(6)找点正确，用时最少的团队胜出。

　　五、活动注意事项

　　①穿着方面：运动装、运动鞋，休闲装也可以;

　　②患有严重的不适于参加激烈运动的疾病的人员或体质虚弱的人员，须事先通报活动组织者;

　　③在坡地(包括石阶、坡度较大的小路)活动时，要放慢行进速度，

　　不许嬉闹，以免造成伤害;

　　④在比赛或练*过程中一定要注意安全、爱护校园设施等;⑤遵守时间，按时间在指定地点集合;

　　⑥不许参加与本活动无关的活动，不许进入与本活动无关的区域;⑦丢失检查卡将按未完成比赛论，但仍须在比赛结束前返回终点报到;

　　六、犯规

　　有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：1.有意妨碍他人比赛者;2.蓄意损坏比赛设施者;

　　3.比赛中搭乘交通工具行进者;

　　4.未通过全部检查点。

　　七、违例

　　1.在出发区越位(提前)取图和抢先出发者;2.接受别人的帮助，如指路、寻找点标等;3.为别人提供帮助，如指路、寻找点标等;

　　4.为从对手的技术中获利，故意在比赛中与对手同路或跟进者;5.故意不按比赛规定顺序行进者;6.有其他违反比赛规则行为者。八、负责人须知总负责人：全权负责

　　起点检录区负责人：监督运动员到场;

　　守点裁判：负责不让人移走点标并且监督运动员的行动;终点成绩区负责人：收集运动员的成绩，并且统计成绩。活动时必须严格遵守活动规则和有关纪律。

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　　一、活动的目的、意义

　　1。推广定向运动，普及定向知识。让更多的人充分体验到定性运动的魅力，积极参与到这项运动中来。

　　2。通过该活动增进学生社团各部门、干事们的沟通，感受社联的人文氛围，增进会员的友谊，加强会员的凝聚力。

　　3。放松身心，挑战自我，感受自然，度过愉快周末。

　　4。参赛者根据抽签抽到的障碍点，利用地图，在规定的时间内穿越于校园，运用你的智慧去“寻宝”或完成任务。

　　二、活动主题

　　三、活动内容

　　1。定向运动宣传。

　　2。定向运动报名、分组。

　　3。定向运动的举行。

　　四、活动时间

　　五、活动流程

　　（1）参赛队员共分为5组，每组10人，每组参加两轮比赛，接力进行。

　　（2）校园定向越野起点在西大门广场，终点在一食堂门口，之间共设置15个障碍点，包括5个体育运动障碍，5个寻宝障碍，5个小游戏障碍。

　　1号：障碍地点运动场，参赛队员需背着身子跑100米，途中不允许转头向前看，否则重新出发。完成任务即可得到通关令牌。

　　2号：交通楼五楼，参赛队员需用左手打乒乓球，赢得5球即可得到通关令牌。

　　3号：足球场，参赛队员在一分钟之内过杆射门，若失败则重新开始直到通关。

　　4号：篮球场，参赛队员需要连续投中三个球，若失败则重新开始直到通关。

　　5号：羽毛球馆，参赛队员赢十个球即可通关。

　　6号：通关令牌随意放在其中一辆火车下，找到即算通关（提示信息：在火车下）

　　7号：通关令牌放在世纪楼顶楼，工作人员在每层电梯按停阻碍参赛队员。

　　8号：通关令牌放在女生食堂某一个位置上。

　　9号：通关令牌放在图书馆的某一类书中间，仅告诉参赛队员书目大类号。

　　10号：通关令牌放在通往高速中心的路边的土木学院的那些模型中。

　　11号：地点铁路园的鹅卵石小路上，参赛队员被蒙上眼睛，在其他队员的指引下，光脚踩爆气球。

　　12号：地点通往东大门的上坡路，一名队员背着另一名队员爬坡一百米，其中要喊出比赛口号。

　　13号：二综楼前，参赛队员被束住双手，跳双人扯的跳绳。

　　14号：创南创北之间的小路上，参赛队员需转10圈后到指定地点端一杯水倒入桶里，多次取水。要求水量要达到一定容量。

　　15号：大排档门口，在气球里加些水，吹到指定大小，在气球上写上队名，最后用一块石头拴住，扔到树上挂着。

　　（3）将15项障碍点分成体育运动，寻宝，游戏三类，参赛队在每类中随机抽一个，每队的障碍点不同。第一轮每组根据任务独立设计路线并派队员参赛，其余人在终点等待接力，并抽取下一轮障碍路线（已选过的障碍点不得选择）。再由终点跑到起点，按总耗时长排名。

　　六、活动参与对象

　　交通院所有研究生。

　　七、活动详细实施方案

　　前期（筹备阶段）：

　　时间项目内容负责部门

　　选点踩点结合所选地点作出相应人员安排。策划部

　　所需物品罗列所需要的物品，如地图、笔、纸、应急用品、奖品及奖状、马甲队服等。策划部

　　物资申请统计所需要的物资。财务部

　　活动宣传在各个部门的QQ群公告。

　　报名登记策划部

　　工作分布设立总台、赛程跟踪、后勤部。策划部

　　中期（实施阶段）：

　　时间项目内容负责部门

　　工具准备准备复印校园地图、、笔、纸、水、应急用品、奖品及奖状、马甲队服。财务部

　　资料打印把相关资料、流程打印出来。（障碍要求保密！）财务部

　　赛程跟踪比赛进行全程跟踪。策划部

　　后勤安全若有参赛者出现不适，作出相关处理。策划部

　　总台服务分数、时间、名次登记。策划部

　　后期（善后阶段）：

　　时间项目内容负责部门

　　活动总结活动总结，为下次活动积累经验

　　质料记录对本次活动进行资料存档

　　八、具体活动时间安排

　　日期星期活动内容备注

　　定向运动报名

　　各组员准备所需物品

　　定向运动的举行

　　活动总结，心得交流

　　九、活动当天的具体流程

　　时间活动内容备注

　　8：00工作人员到达比赛起点集中布置比赛场地

　　8：30—9：00所有的参赛者准时到场，派发所需用品

　　9：00—9：30活动正式开始，由相关负责人发表开幕词，宣读比赛各项规则

　　9：30比赛正式开始，以短信或电话对比赛进行全程跟踪。

　　10：40比赛时间结束，各参赛者必须返回起点，清点人数

　　11：00进行比赛后的分享以及颁奖仪式（证书+纪念品），宣布此次比赛完满结束

　　十、活动详细经费预算

　　十一、活动紧急状况的替换方案

　　（一）要注意天气，提前留意当日的天气，做好准备措施。

　　（二）如因天气关系，定向运动不能如常进行，必须由**、副**和活动相关负责人共同决议处理，最后由**批示。由活动负责人统一发布通知，说明处理情况的措施。

　　（三）若在活动进行途中，发生事故，相关负责人应第一时间到场，做出相应的措施。

　　十二、注意事项

　　（一）注意安全，听从活动负责人指挥，服从主办方关于比赛时间、地点、规则、裁判制度的安排。

　　（二）参赛者请熟悉了解报名要求，对自己的身体等状况负责，保证确实具备参加活动条件，活动过程中注意安全，主办方对参赛者在比赛过程中出现的任何意外，不承担任何责任。

　　（三）如报名名单与赛事当日的参赛人员有出入，应马上向工作人员说明情况，以作安排。

　　（四）参赛人员最好穿运动鞋，患有（心脏病等）不适于剧烈运动疾病的人员不得报名。

　　（五）参赛队竞赛前必须充分热身。不提倡空腹运动。

　　（六）各队伍必须服从工作人员的管理，如在活动过程中遇到问题和困难，可向工作人员反映。

　　（七）障碍任务要做好保密措施。

　　（八）以上活动一切解释权，归社团所有。

　　校园定向越野策划书 5

　　一、定向越野运

　　新型校园定向运动是一项挑战智慧与体能的运动，考验人们在不同环境压力下能否做出对路线的正确判断和是否具有果断的决策及应变能力。参与者借助地图，以徒步越野跑的形式，在最短的时间内跑完每个检查点后到达终点。一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形（起点）、一个双圆圈（终点）再加上若干数量的单圆圈（检查点）。

　　二、活动培训

　　在热生赛之前有专门的定向越野教练对其培训。

　　三、活动目的

　　①丰富同学的课外生活，强健体魄，也能够使学生更进一步的熟悉校园，更能够发展学生的团结协作精神。

　　②从医学角度来讲，体育运动是一种行之有效的放松身心的方法新型校园定向运动不仅可以直接舒缓紧张压力，精神障碍等，而且还可以消除因紧张所引起的一系列躯体潜在的病理状态，预防肥胖症、消除脑力疲劳、改善睡眠、增强人体免疫功能和抗病的能力，提高生活质量和健康水*。

　　四、活动项目

　　四人团队赛、个人赛（百米定向）。

　　五、活动规则

　　1、团队赛活动规则：

　　①团队积分赛是由八个人组成的一项集体完成的项目，于本活动的路线由一定数量的必过点和选择点组成。检查点的分数设置不相同远距离或者难度较大的检查点设置的分数要高，采用积分的形式记成绩（重复的检查点不计分），在规定的有效时间内，分数高的那一组为胜，若分值相等，用时（在全队正确完成整个比赛的前提下，记该团队最后一位到达终点的那位运动员的成绩）少的那一团队为胜。

　　必过点：团队中每个选手必须要到访的检查点（在地图上用线连接的四个点）。

　　选择点：团队中由队长在出发后划分给每个队员，分配好选择点让队员自己选取最佳路线和分配好选择点，目的是能够使全队在尽可能少的时间内完成比赛。

　　②活动对象：

　　09、10级临床系以及专升本、康复班每班派出四男四女由班长和体育委员选定参赛人选参与活动，并选出一名为队长；

　　③奖项：男女分别取前六。

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　　2、百米定向活动规则

　　①百米定向就是在大约100*100米的场地内进行比赛。场地安排在操场，由诺干彩带围成曲折的路线及障碍，参赛同学不能翻越彩带，如有检查点在彩带里，需绕过彩带到达检查点，如有违者则取消其比赛成绩。

　　②活动对象团队赛前6名的48位运动员参赛，男女分开记成绩。

　　③奖项：男女分别取前三。

　　六、具体细节描述：

　　（1）准备：每4人一队，分时分批出发，同一批次出发一个队，每批次出发时间间隔5分钟。

　　（2）出发区：听到出发口令，由起点裁判记时出发。

　　（3）看图区：每次出发一个队，每个队员领取1份地图，然后在看图区由队长对选择点做出具体分工。

　　（4）分配好选择点后尽快起跑，团队成员依照地图上的路线指示，一定要经必过点，其中可以穿插到访自己负责的选择点。团队中的每个成员找完了所有必过点以及相应的选择点后，最后各成员回到终点，交还地图给终点裁判。

　　（5）在全队正确完成整个比赛的前提下，从起点打卡开始到打终点站结束，为团队成员所用的时间，以全队中用时最多的成员的时间为该队成绩。

　　（6）找点正确，用时最少的团队胜出。

　　七、活动注意事项：

　　①穿着方面：运动装、运动鞋，休闲装也可以；

　　②患有严重的不适于参加激烈运动的疾病的人员或体质虚弱的人员，须事先通报活动组织者；

　　③在坡地（包括石阶、坡度较大的小路）活动时，要放慢行进速度，不许嬉闹，以免造成伤害；

　　④在比赛或练*过程中一定要注意安全、爱护校园设施等；

　　⑤遵守时间，按时间在指定地点集合；

　　⑥不许参加与本活动无关的活动，不许进入与本活动无关的区域；

　　⑦丢失检查卡将按未完成比赛论，但仍须在比赛结束前返回终点报到；

　　八、犯规：

　　有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：

　　1。有意妨碍他人比赛者；

　　2。蓄意损坏比赛设施者；

　　3。比赛中搭乘交通工具行进者；

　　4。未通过全部检查点。

　　九、违例：

　　1。在出发区越位（提前）取图和抢先出发者；

　　2。接受别人的帮助，如指路、寻找点标等；

　　3。为别人提供帮助，如指路、寻找点标等；

　　4。为从对手的技术中获利，故意在比赛中与对手同路或跟进者；

　　5。故意不按比赛规定顺序行进者；

　　6。有其他违反比赛规则行为者。

　　十、负责人须知：

　　总负责人：全权负责；

　　起点检录区负责人：监督运动员到场；

　　守点裁判：负责不让人移走点标并且监督运动员的行动；

　　终点成绩区负责人：收集运动员的成绩，并且统计成绩；

　　活动时必须严格遵守活动规则和有关纪律。

　　校园定向越野策划书 6

　　一，定向运动

　　新校园定向运动是一项挑战智力和体能的运动，考验人们在不同的环境压力下是否能对路线做出正确的判断，是否有果断的决策和适应能力。在地图的帮助下，参与者可以步行越野，在最短的时间内跑完每个检查站后到达终点。一条标准的定向运动比赛路线由一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)和多个单圆圈(检查点)组成。

　　二、活动训练

　　热身赛前有专门的定向教练训练。

　　三、活动的目的

　　(1)丰富学生的课外生活，增强体质，也可以使学生更加熟悉校园，培养学生的团结合作精神。

　　②从医学角度来说，运动是放松身心的有效途径。新型校园定向运动不仅可以直接缓解压力和精神障碍，还可以消除压力引起的一系列潜在的身体病理状况，预防肥胖，消除精神疲劳，改善睡眠，增强人体的免疫功能和抗病能力，提高生活质量和健康水*。

　　四、活动

　　四人团体赛和个人赛(100米定向)。

　　五、活动规则

　　1.团队竞赛活动规则:

　　①团队积分竞赛是由8人组成的集体项目，本次活动的路线由一定数量的必要积分和评选积分组成。检查点的分数设置不同。距离较远或难度较大的关卡设置分值较高。分数以分数形式记录(重复检查点不计分)。在规定的有效时间内，得分较高的组获胜。如果分数相等，时间较少的队(在全队正确完成整场比赛的前提下，记录最后一名到达终点运动员的分数)获胜。

　　通过点:团队中每个玩家必须访问的检查点(地图上由线连接的四个点)。

　　选拔点:领队在出发后会对每个队员进行划分，分配选拔点让队员自己选择最佳路线和选拔点，让全队在尽可能少的时间内完成比赛。

　　②活动对象:

　　09级和10级临床科室，以及大专到本科和康复班的四男四女，由班长和体委委员选定参加活动，其中一人被选为组长；

　　③奖项:男女各前六。

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　　2、100米定向活动规则

　　①100米定向是在100x100米左右的场地上比赛。场地布置在操场上，蜿蜒的路线和障碍物被诺干丝带环绕。学生不能爬过丝带。如果功能区中有检查点，它们需要绕过功能区才能到达检查点。如有违规者，其比赛成绩将被取消。

　　②前6名的48名运动员参加了比赛，男女成绩分别记录。

　　③奖项:男女分别前三。

　　六、详细描述:

　　(1)准备:4人一组，分批次按时出发，同一批次出发，每批次出发时间间隔5分钟。

　　(2)出发区:听到出发密码，出发裁判会在正确的时间出发。

　　(3)地图查看区:每个团队一次出发，每个团队成员领取一张地图，然后组长在地图查看区对选定的点进行具体分工。

　　(4)选好选择点后尽快开始。团队成员必须根据地图上的路线说明通过必要的点，其中他们可以访问他们负责的选择点。在团队中的每个成员都找到了所有必要的点和相应的选择点后，每个成员最终返回目的地，并将地图返回给目的地裁判。

　　(5)在全队正确完成整场比赛的.前提下，队员从出牌开始到打终端结束所花的时间，是全队时间最多的队员所花的时间。

　　(6)找到正确的，用最少时间取胜的队伍。

　　七、活动注意事项:

　　①穿着:运动服、运动鞋、休闲服也可以；

　　(2)患有不适合参加剧烈运动的严重疾病的人员或体质较弱的人员，必须提前告知赛事组织者；

　　3在斜坡上(包括石阶、陡坡道)移动时，要减速，不要玩耍，以免造成伤害；

　　4比赛或练*时注意安全，爱护校园设施；

　　⑤遵守时间，按时间在指定地点集合；

　　⑥不参加与本活动无关的活动，不进入与本活动无关的区域；

　　⑦输查卡将被视为未完成比赛，但仍需在比赛结束前向终点线汇报；

　　八、犯规:

　　下列行为之一为犯规，应取消比赛资格:

　　1.故意阻碍他人竞争的；

　　2.故意损坏比赛设施的；

　　3.比赛期间乘坐交通工具出行的；

　　4.无法通过所有检查点。

　　九、违规行为:

　　1.在出发区走地图越位(提前)，第一次出发；

　　2.接受别人的帮助，比如指路，找分等。；

　　3.为他人提供帮助，如指路、寻找标志等。；

　　4.为了从对手的技术中获利，故意走相同的路或者在游戏中跟对手跟进；

　　5.故意不遵守比赛规定顺序的；

　　6.还有其他违反游戏规则的玩家。

　　十、负责人:

　　主要负责人:全面负责；

　　起点记录区负责人:监督运动员到场；

　　扣分裁判:负责不让别人去掉分标，监督运动员的动作；

　　最终成绩区负责人:收集运动员成绩并统计；

　　活动必须严格遵守活动规则和相关纪律。

　　校园定向越野策划书 7

　　一、运动项目

　　定向越野就是运动员借助地形图和指北针按规定的顺序独立完成寻找若干个标绘在地图上的地面检查点并以最短的时间跑完全赛程的运动它可训练人们识图、用图能力，野外定向能力并锻炼人们的奔跑能力是一项娱乐性、实用性极强的体育运动项目尤其可以提高成年人的野外生存与团队合作能力。它分为五日定向，专线定向，计分定向，夜间定向，滑雪定向，接力定向等。 我们这次的活动属于专线定向。这种比赛与其他比赛的最大区别是在地图上明确地标出了比赛的路线，运动员必须按这些规定的路线行进，并将途中遇到的检查点位置标绘到图上去。成绩以检查点位置标绘的准确程度和所用时间的长短确定。

　　二、玩法

　　一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)再加上若干数量的单圆圈(检查点)。你的任务就是要在尽可能短的时间内，在野外山林地中把这些点都找出来。在现场。每个检查点都有一个独特的“密码钳”——一种用许多钢针排列成不同图案的夹子，你只要找到检查点后，在随身携带的“检查卡”上相应的位置“打孔”就行了。

　　三、器材设备

　　1、定向地图(由学校提供)

　　地图是定向越野最重要的器材之一，它的质量的好坏直接影响到运动员比赛的成绩和关系到比赛是否公正。

　　2、定向计时设备，打卡器(学校提供)

　　随着科技的进步高科技术在体育领域的应用，定向活动很少使用老式的打空器材，取而代之的是便捷的.电子设备。电子设备使整个活动变得简洁流畅，带给参加者不知是户外活动的乐趣，也享受高科技带来的愉悦，提高了活动本身的层次。

　　打卡器：为了证实运动员通过了比赛中各个检查点，运动员必须在到达的每一个检查点时，使用打卡器卡，以此证明其确实到达此点。

　　3、点标旗

　　运动员根据定向地图所提供的信息，利用指北针快速定向，在实际地形中寻找一个桔黄色和白色相间的点标旗，该点标旗的位置准确放置在地图所标示的地点圆圈的中心点。

　　悬挂点标旗的方法有两种：有桩式和无桩式。悬挂高度一般从标志旗上端计算，距地面80——120厘米。

　　4、运动员服装

　　定向越野比赛对运动员的服装没有特殊要求。要求服装应该选择轻便、舒适，易于活动者为佳。服装过紧或太厚均不适合野外跋涉。通常，运动员服装的选择应该是：

　　衣裤——紧身而又不影响呼吸与运动，为防止树枝刮伤和害虫侵害，最好穿用面料结实的长袖衣和长裤。

　　鞋——轻便、柔软而又结实，为便于上下陡坡、踩光滑的树叶或走泥泞地，鞋底的花纹最好是高凸深凹的。以防止在路上滑倒。

　　5、号码布

　　号码布一般不超过24x20厘米，号码数字的高不小于12厘米，字迹要清晰，字体要端正。正规的比赛还要求将号码布佩戴与前胸和后背两处。

　　四、比赛规则

　　1.除赛会提供或建议自备的装备外，不得使用任何其他有助于提高竞赛成绩的器具。

　　2.比赛若以小组方式进行，所有成员必须同时出发、行进、返回;小组成绩以最后一名成员到达时间计算。

　　3.赛员应在找到各检查点之后，在检查卡上正确的方格内打孔，并要始终保持其清晰可见。若发生错打、重打或模糊等问题，应在返回终点后及时向工作人员说明，不然成绩可能会无效。

　　4.赛员若移动或损坏检查点将被取消参赛资格;损坏还须照价赔偿。

　　校园定向越野策划书 8

　　一．活动主题：

　　创先争优，校园定向越野，激情穿越青春

　　二．活动背景：

　　“弘扬沂蒙精神，争当发展先锋”为主题的创先争优活动

　　三．活动目的

　　开展“弘扬沂蒙精神，争当发展先锋”的活动，发扬文明修身精神，关注社会风气，展现学子风范。校园定向越野是定向越野一种类型，它既是一种户外休闲、娱乐运动，又是一种竞技运动，也是一种较为经济的活动。本次校园定向越野活动不仅能缓解学生的学*压力，锻炼同学间的合作能力，而且丰富全体师生的课余生活，活跃校园气氛，促进同学之间的友好关系，开阔同学的思路，体现商城实验学校创先争优的风范。

　　四．主办单位：临沂商城实验学校

　　承办单位：临沂商城实验学校（高中部）

　　五．活动时间、地点：

　　1.活动时间：20xx年4月08日

　　2.活动地点：临沂商城实验学校

　　六．活动对象：

　　高中部全体师生

　　七．活动概况：

　　一共为3大组，男生（学生），女生（学生），教工；比赛开始后，参赛队伍按照规定路线行走，依照地图上点标的顺序完成指定任务，每过一关，裁判会给过关的`队伍一张过关凭证。最先到达终点者得1分，第二得2分，以此类推，直至全员到达，得分最少班级为优胜组，学生奖励男女各前10名，教师奖励前3名。

　　八．活动流程：

　　1、集合签到【8：00】出发

　　2、开场【9：00】周校长开动员大会

　　3、宣布比赛结果

　　4、结束整理【5：00】回校

　　九．工作分配：

　　秘书处：签到、签退、准备水

　　组织部：线路指引

　　宣传部：出海报、场地布置、标语

　　十．奖金设置（每个奖项各一名）：

　　一等奖:000元

　　二等奖:000元

　　三等奖:000元

　　十一．活动经费预算：

　　1.奖金：000

　　2.字幕：000

　　3.不可预算：000

　　4.合计：000

　　十二．预计效果:

　　为高中部师生提供一个交流的*台，使高中部师生更加紧密的融合在一起，使高中部师生会更加团结。且使学生的学*压力得到缓解，同学间的合作能力提升。

　　校园定向越野策划书 9

　　一、定向越野运

　　新型校园定向运动是一项挑战智慧与体能的运动，考验人们在不同环境压力下能否做出对路线的正确判断和是否具有果断的决策及应变能力。参与者借助地图，以徒步越野跑的形式，在最短的时间内跑完每个检查点后到达终点。一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形（起点）、一个双圆圈（终点）再加上若干数量的单圆圈（检查点）。

　　二、活动培训

　　在热生赛之前有专门的定向越野教练对其培训。

　　三、活动目的

　　①丰富同学的课外生活，强健体魄，也能够使学生更进一步的熟悉校园，更能够发展学生的团结协作精神。

　　②从医学角度来讲，体育运动是一种行之有效的放松身心的方法新型校园定向运动不仅可以直接舒缓紧张压力，精神障碍等，而且还可以消除因紧张所引起的一系列躯体潜在的病理状态，预防肥胖症、消除脑力疲劳、改善睡眠、增强人体免疫功能和抗病的能力，提高生活质量和健康水*。

　　四、活动项目

　　四人团队赛、个人赛（百米定向）。

　　五、活动规则

　　1、团队赛活动规则：

　　①团队积分赛是由八个人组成的一项集体完成的项目，于本活动的路线由一定数量的必过点和选择点组成。检查点的分数设置不相同远距离或者难度较大的检查点设置的分数要高，采用积分的形式记成绩（重复的检查点不计分），在规定的有效时间内，分数高的那一组为胜，若分值相等，用时（在全队正确完成整个比赛的前提下，记该团队最后一位到达终点的那位运动员的成绩）少的那一团队为胜。

　　必过点：团队中每个选手必须要到访的检查点（在地图上用线连接的四个点）。

　　选择点：团队中由队长在出发后划分给每个队员，分配好选择点让队员自己选取最佳路线和分配好选择点，目的是能够使全队在尽可能少的时间内完成比赛。

　　②活动对象：

　　09、10级临床系以及专升本、康复班每班派出四男四女由班长和体育委员选定参赛人选参与活动，并选出一名为队长；

　　③奖项：男女分别取前六。

　　新市场营销法则助推企业成长电子商务营销。

　　2、百米定向活动规则

　　①百米定向就是在大约100*100米的场地内进行比赛。场地安排在操场，由诺干彩带围成曲折的路线及障碍，参赛同学不能翻越彩带，如有检查点在彩带里，需绕过彩带到达检查点，如有违者则取消其比赛成绩。

　　②活动对象团队赛前6名的48位运动员参赛，男女分开记成绩。

　　③奖项：男女分别取前三。

　　六、具体细节描述：

　　（1）准备：每4人一队，分时分批出发，同一批次出发一个队，每批次出发时间间隔5分钟。

　　（2）出发区：听到出发口令，由起点裁判记时出发。

　　（3）看图区：每次出发一个队，每个队员领取1份地图，然后在看图区由队长对选择点做出具体分工。

　　（4）分配好选择点后尽快起跑，团队成员依照地图上的路线指示，一定要经必过点，其中可以穿插到访自己负责的选择点。团队中的'每个成员找完了所有必过点以及相应的选择点后，最后各成员回到终点，交还地图给终点裁判。

　　（5）在全队正确完成整个比赛的前提下，从起点打卡开始到打终点站结束，为团队成员所用的时间，以全队中用时最多的成员的时间为该队成绩。

　　（6）找点正确，用时最少的团队胜出。

　　七、活动注意事项：

　　①穿着方面：运动装、运动鞋，休闲装也可以；

　　②患有严重的不适于参加激烈运动的疾病的人员或体质虚弱的人员，须事先通报活动组织者；

　　③在坡地（包括石阶、坡度较大的小路）活动时，要放慢行进速度，不许嬉闹，以免造成伤害；

　　④在比赛或练*过程中一定要注意安全、爱护校园设施等；

　　⑤遵守时间，按时间在指定地点集合；

　　⑥不许参加与本活动无关的活动，不许进入与本活动无关的区域；

　　⑦丢失检查卡将按未完成比赛论，但仍须在比赛结束前返回终点报到；

　　八、犯规：

　　有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：

　　1。有意妨碍他人比赛者；

　　2。蓄意损坏比赛设施者；

　　3。比赛中搭乘交通工具行进者；

　　4。未通过全部检查点。

　　九、违例：

　　1。在出发区越位（提前）取图和抢先出发者；

　　2。接受别人的帮助，如指路、寻找点标等；

　　3。为别人提供帮助，如指路、寻找点标等；

　　4。为从对手的技术中获利，故意在比赛中与对手同路或跟进者；

　　5。故意不按比赛规定顺序行进者；

　　6。有其他违反比赛规则行为者。

　　十、负责人须知：

　　总负责人：全权负责；

　　起点检录区负责人：监督运动员到场；

　　守点裁判：负责不让人移走点标并且监督运动员的行动；

　　终点成绩区负责人：收集运动员的成绩，并且统计成绩；

　　活动时必须严格遵守活动规则和有关纪律。

　　校园定向越野策划书 10

　　一、运动项目

　　定向越野就是运动员借助地形图和指北针按规定的顺序独立完成寻找若干个标绘在地图上的地面检查点并以最短的时间跑完全赛程的运动它可训练人们识图、用图能力，野外定向能力并锻炼人们的奔跑能力是一项娱乐性、实用性极强的体育运动项目尤其可以提高成年人的野外生存与团队合作能力。它分为五日定向，专线定向，计分定向，夜间定向，滑雪定向，接力定向等。 我们这次的活动属于专线定向。这种比赛与其他比赛的最大区别是在地图上明确地标出了比赛的路线，运动员必须按这些规定的路线行进，并将途中遇到的检查点位置标绘到图上去。成绩以检查点位置标绘的准确程度和所用时间的长短确定。

　　二、玩法

　　一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)再加上若干数量的单圆圈(检查点)。你的任务就是要在尽可能短的时间内，在野外山林地中把这些点都找出来。在现场。每个检查点都有一个独特的“密码钳”——一种用许多钢针排列成不同图案的夹子，你只要找到检查点后，在随身携带的“检查卡”上相应的位置“打孔”就行了。

　　三、器材设备

　　1、定向地图(由学校提供)

　　地图是定向越野最重要的器材之一，它的质量的好坏直接影响到运动员比赛的成绩和关系到比赛是否公正。

　　2、定向计时设备，打卡器(学校提供)

　　随着科技的进步高科技术在体育领域的应用，定向活动很少使用老式的打空器材，取而代之的是便捷的电子设备。电子设备使整个活动变得简洁流畅，带给参加者不知是户外活动的乐趣，也享受高科技带来的愉悦，提高了活动本身的层次。

　　打卡器：为了证实运动员通过了比赛中各个检查点，运动员必须在到达的每一个检查点时，使用打卡器卡，以此证明其确实到达此点。

　　3、点标旗

　　运动员根据定向地图所提供的信息，利用指北针快速定向，在实际地形中寻找一个桔黄色和白色相间的点标旗，该点标旗的位置准确放置在地图所标示的地点圆圈的中心点。

　　悬挂点标旗的方法有两种：有桩式和无桩式。悬挂高度一般从标志旗上端计算，距地面80——120厘米。

　　4、运动员服装

　　定向越野比赛对运动员的服装没有特殊要求。要求服装应该选择轻便、舒适，易于活动者为佳。服装过紧或太厚均不适合野外跋涉。通常，运动员服装的选择应该是：

　　衣裤——紧身而又不影响呼吸与运动，为防止树枝刮伤和害虫侵害，最好穿用面料结实的长袖衣和长裤。

　　鞋——轻便、柔软而又结实，为便于上下陡坡、踩光滑的树叶或走泥泞地，鞋底的花纹最好是高凸深凹的。以防止在路上滑倒。

　　5、号码布

　　号码布一般不超过24x20厘米，号码数字的高不小于12厘米，字迹要清晰，字体要端正。正规的比赛还要求将号码布佩戴与前胸和后背两处。

　　四、比赛规则

　　1.除赛会提供或建议自备的装备外，不得使用任何其他有助于提高竞赛成绩的器具。

　　2.比赛若以小组方式进行，所有成员必须同时出发、行进、返回;小组成绩以最后一名成员到达时间计算。

　　3.赛员应在找到各检查点之后，在检查卡上正确的方格内打孔，并要始终保持其清晰可见。若发生错打、重打或模糊等问题，应在返回终点后及时向工作人员说明，不然成绩可能会无效。

　　4.赛员若移动或损坏检查点将被取消参赛资格;损坏还须照价赔偿。

校园销售策划书范本十份（扩展4）

——校园营销活动策划书实用十份

　　一、活动内容

　　1.“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。

　　2.“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。

　　二、参与对象

　　关注“_微工会”并进行了工粉登记的_市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。

　　三、参与方式

　　1.扫描下方二维码参与。

　　2.点击_微工会微信公众号*期发布的图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参加?原来是……”最下方“阅读原文”参与。

　　3.点击_微工会微信公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。

　　四、参与要求

　　1.每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。

　　2.参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。

　　3.每个人每个主题只能参加一次。

　　4.每个微信号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个微信号提交作品。

　　五、时间安排

　　图文作品征集：8月27日-9月7日

　　图文作品评选：9月8日-9日

　　获奖作品展示：9月10日-14日

　　六、评选方式

　　从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选(“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字)，每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在_微工会*台展示。

　　七、工作要求

　　(一)图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。

　　(二)本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。

　　一、活动背景

　　为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1.目标产品：小盆栽、毛线、MP3/4

　　2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

　　四、 SWOT分析

　　（一） 竞争优势（strength）

　　1、潜在的空白市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的MP3/4，或者一张超大内存的存储卡。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！

　　（二） 竞争劣势（weakness）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费*惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

　　（三） 机会(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四） 威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

　　通过以上SWOT分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长 谭芳芳

　　宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲

　　策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华

　　盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光

　　备注：

　　谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

　　徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

　　颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

　　彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

　　肖金华负责毛线的主要销售工作；

　　刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

　　汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1.销售人员： 团队成员，7人

　　2.销售柜台：3-4张桌子；

　　3.销售资金：50元；

　　4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。

　　七、活动流程

　　（一）营销巅峰

　　1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

　　2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

　　3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

　　4.小结：15号晚八点对当天的`销售情况进行总结和核算。

　　（二）终极管理

　　1.PPT和DV的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV，并选好讲解员，参加决赛；

　　2.准备好演讲答辩。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

　　2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

　　一、活动背景

　　为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

　　2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

　　四、swot分析

　　（一）竞争优势（strength）

　　1、潜在的空白市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！

　　（二）竞争劣势（weakness）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费*惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

　　（三）机会(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

　　通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长谭芳芳

　　宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲

　　策划总监颜良军毛线总监肖金华

　　盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光

　　备注：

　　谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

　　徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

　　颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

　　彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

　　肖金华负责毛线的主要销售工作；

　　刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

　　汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1.销售人员：团队成员，7人

　　2.销售柜台：3-4张桌子；

　　3.销售资金：50元；

　　4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。

　　七、活动流程

　　（一）营销巅峰

　　1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

　　2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

　　3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

　　4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

　　（二）终极管理

　　1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；

　　2.准备好演讲答辩。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

　　2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

　　一、 活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大

　　赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

　　二、 活动目的：

　　让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。③在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。④激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。

　　三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。

　　四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。

　　承办单位：创业者协会。

　　五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)

　　六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。

　　七、活动时间：11月中旬―12月中旬。

　　八、活动地点：厦门理工学院。

　　九、活动流程：

　　大赛总体流程图：对大赛进行宣传→开始报名→活动说明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→通过者进入复赛→复赛说明→复赛开始→评定组评分，选出第一名(1个)，第二名(2个)，第三名(3个)→会长颁奖，并做总结→大赛结束

　　详情：

　　前期：宣传11月15―11月20

　　(一)活动宣传：

　　1、教学楼入口大厅钢架一个;

　　2、三期宿舍楼下A3海报;

　　3、校后门入口宣传栏A3海报;

　　4、四期宿舍楼下A3海报;

　　5、天桥横幅一条;

　　6、教学楼入口处发放宣传单100张。

　　(二)场内布置：

　　1、大背景写真;

　　2、钢架两个。

　　(三)人员：

　　1、邀请一名营销公司经理;

　　2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。

　　(四)报名：

　　1、营销报名单制作;

　　2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;

　　3、通知营销介绍会时间地点。

　　中期流程：初赛11月20―12月04

　　(一)活动说明会11月20 晚6:30

　　1放轻音乐(参赛选手入场);

　　2会长播放协会视频;

　　3会长说明活动内容;

　　4介绍营销策划书大赛;

　　5现场答疑;

　　6结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　(二)策划及营销培训11月30 下午2:00

　　1放轻音乐(参赛选手入场);

　　2会长介绍活动内容;

　　3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;

　　4现场答疑;

　　5营销经理开始对参赛者展开营销培训;

　　6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　(三)策划书撰写培训11月26―12月03晚上

　　1放轻音乐(参赛选手入场);

　　2会长介绍活动内容;

　　3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;

　　4现场答疑;

　　5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上

　　1放轻音乐(参赛选手入场);

　　2会长介绍活动规则内容;

　　3参赛者做策划书;

　　4会长发表结束会话;

　　5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　后期流程：复赛

　　(一)营销嘉宾评改策划书12月05―12月07

　　1评分标准：策划书总分80分。

　　①文案结构，文字表述(0-10分)

　　②概要(0-2.5)

　　③项目分析(0-5分)

　　④市场分析(0-15分)

　　⑤经营方式和经营目标(0-5分)

　　⑥商品经营(0-15分)

　　⑦商店管理(0-10分)

　　⑧经费预算及财务分析(0-5分)

　　⑨风险及其退出机制(0-2.5分)

　　⑩开业策划方案(0-10分)

　　2评审收取12名优秀同学参加复试;

　　(二)复试和结束12月07―12月15

　　1、复试准备：

　　①地点和时间的选取

　　②复试题目的选取

　　③复试评委的邀请

　　④宣传部通知复试同学参加

　　⑤一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。

　　2、12月15日复试开始和现场评比：

　　①放轻音乐(参赛选手入场);

　　②会长介绍活动内容;

　　③会长播放ppt和考察规则;

　　④现场答疑;

　　⑤营销经理开始对参赛者展开考察;

　　⑥选取得胜者

　　3、嘉宾颁奖;

　　4、活动尾声会长讲话;

　　5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　十、活动经费预算

　　1、钢架一个;

　　2、A3海报3张;

　　3、横幅一条;

　　4、宣传单100张;

　　5、报名表80张;

　　6、大背景写真一张;

　　7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;

　　8、参赛者的奖品

　　十一、工作人员安排：

　　宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作;

　　办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;

　　外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)

　　一、活动背景

　　为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1、目标产品：小盆栽、毛线、MP3/4

　　2、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

　　四、SWOT分析

　　（一）竞争优势（strength）

　　1、潜在的空白市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的MP3/4，或者一张超大内存的存储卡。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！

　　（二）竞争劣势（weakness）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费*惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

　　（三）机会(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

　　通过以上SWOT分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长谭芳芳

　　宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲

　　策划总监颜良军毛线总监肖金华

　　盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光

　　备注：

　　谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

　　徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

　　颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

　　彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

　　肖金华负责毛线的主要销售工作；

　　刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

　　汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1、销售人员：团队成员，7人

　　2、销售柜台：3-4张桌子；

　　3、销售资金：50元；

　　4、相关证明：终极管理主办方的书面证明。

　　七、活动流程

　　（一）营销巅峰

　　1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

　　2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

　　3、销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

　　4、小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

　　（二）终极管理

　　1、PPT和DV的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV，并选好讲解员，参加决赛；

　　2、准备好演讲答辩。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1、由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

　　2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

　　一、活动背景

　　为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品

　　2、目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。

　　四、SWOT分析

　　（一）竞争优势（strength）

　　1、潜在的市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！

　　（二）竞争劣势（weakne）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费*惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

　　（三）机会（opportunity）

　　正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长

　　宣传总监财务总监

　　策划总监备货总监

　　现场把控环保总监

　　备注：

　　刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的.销售；

　　刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；

　　刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作；

　　汪汨光负责后勤的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1、销售人员：团队成员，7人

　　2、销售柜台：3—4张桌子或箱子摆放；

　　3、销售资金：50—100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；

　　4、相关证明：相关的书面证明。

　　七、活动流程

　　（一）营销巅峰

　　1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。

　　2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点；

　　3、销售：15号8：30—21：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

　　4、小结：10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

　　（二）终极管理

　　1、策划书和DV宣传单的制作：10月10日—12日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成报告，存档；

　　2、记录注意事项，以便下次促销活动开展，积累经验。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1、我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理未售出商品的进库问题。

　　2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

　　5、对待新老客户一定要保持谦卑态度，注意现场沟通，客户至上，用心服务。

　　附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。

　　签字：

　　一、活动背景

　　为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品

　　2、目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。

　　四、SWOT分析

　　（一）竞争优势（strength）

　　1、潜在的市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！

　　（二）竞争劣势（weakne）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费*惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

　　（三）机会（opportunity）

　　正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长

　　宣传总监财务总监

　　策划总监备货总监

　　现场把控环保总监

　　备注：

　　刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售；

　　刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；

　　刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作；

　　汪汨光负责后勤的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1、销售人员：团队成员，7人

　　2、销售柜台：3—4张桌子或箱子摆放；

　　3、销售资金：50—100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；

　　4、相关证明：相关的书面证明。

　　七、活动流程

　　（一）营销巅峰

　　1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。

　　2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点；

　　3、销售：15号8：30—21：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

　　4、小结：10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

　　（二）终极管理

　　1、策划书和DV宣传单的制作：10月10日—12日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成报告，存档；

　　2、记录注意事项，以便下次促销活动开展，积累经验。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1、我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理未售出商品的进库问题。

　　2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

　　5、对待新老客户一定要保持谦卑态度，注意现场沟通，客户至上，用心服务。

　　附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。

　　签字：

　　一、大赛背景：

　　随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。

　　二、大赛目的：

　　丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

　　三、大赛主题：

　　创营销时代，树专业品品牌

　　四、大赛内容及工作安排：

　　（一）、前期准备工作：

　　1、外联工作：

　　（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

　　（2）联系参与大赛的各学院及学生团体

　　（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

　　（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

　　2、宣传工作：

　　（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）

　　（2）网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作

　　（3）邀请校内外记者跟踪关注

　　（二）、报名参赛阶段：

　　1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。

　　2、发布策略单，公布比赛规则

　　3、请相关人士对选手进行赛前培训

　　（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

　　（2）具体安排：

　　1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

　　2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

　　3）宣传工作：利用海报进行通知

　　4）介绍后阶段的系列工作

　　5）申请活动地点

　　4、参赛选手咨询专家

　　（三）策划案评比阶段：

　　1、参赛者撰写策划案

　　2、参赛者提交策划案

　　（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）

　　（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时语言流畅，具有生动性）

　　3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛

　　附：对策划案的要求

　　2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。

　　3、适当包装作品

　　（四）营销实务阶段：

　　1、联系商家提供实物

　　2、参赛者组队进行实物营销

　　3、对营销成果进行评比公布名次

　　一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。

　　二、大赛目的：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

　　三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌

　　四、大赛内容及工作安排：

　　（一）、前期准备工作：

　　1、外联工作：

　　（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

　　（2）联系参与大赛的各学院及学生团体

　　（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

　　（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

　　2、宣传工作：

　　（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）

　　（2）网络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作

　　（3）邀请校内外记者跟踪关注

　　（二）、报名参赛阶段：

　　1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。

　　2、发布策略单，公布比赛规则

　　3、请相关人士对选手进行赛前培训

　　（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

　　（2）具体安排：

　　1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

　　2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

　　3）宣传工作：利用海报进行通知

　　4）介绍后阶段的系列工作

　　5）申请活动地点

　　4、参赛选手咨询专家

　　（三）策划案评比阶段：

　　1、参赛者撰写策划案

　　2、参赛者提交策划案

　　（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）

　　（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）

　　3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛

　　附：对策划案的要求

　　2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。

　　3、适当包装作品

　　（四）营销实务阶段：

　　1、联系商家提供实物

　　2、参赛者组队进行实物营销

　　3、对营销成果进行评比 公布名次

　　一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。

　　二、大赛目的：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

　　三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌

　　四、大赛内容及工作安排：

　　（一）、前期准备工作：

　　1、外联工作：

　　（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

　　（2）联系参与大赛的各学院及学生团体

　　（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

　　（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的'产品和材料

　　2、宣传工作：

　　（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）

　　（2）网络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作

　　（3）邀请校内外记者跟踪关注

　　（二）、报名参赛阶段：

　　1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。

　　2、发布策略单，公布比赛规则

　　3、请相关人士对选手进行赛前培训

　　（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

　　（2）具体安排：

　　1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

　　2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

　　3）宣传工作：利用海报进行通知

　　4）介绍后阶段的系列工作

　　5）申请活动地点

　　4、参赛选手咨询专家

　　（三）策划案评比阶段：

　　1、参赛者撰写策划案

　　2、参赛者提交策划案

　　（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）

　　（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）

　　3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛

　　附：对策划案的要求

　　2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。

　　3、适当包装作品

　　（四）营销实务阶段：

　　1、联系商家提供实物

　　2、参赛者组队进行实物营销

　　3、对营销成果进行评比 公布名次

校园销售策划书范本十份（扩展5）

——暑假活动策划书范本十份

　　活动主题：

　　服务家乡发展，宣传七夕文化

　　主办单位：

　　共青团郧西县委员会

　　协办单位：

　　“天河之恋”志愿者团队

　　活动策划：

　　翁新强（郧西籍中国地质大学学生）

　　一、活动主题：

　　服务家乡发展，挖掘七夕文化

　　二、活动理念：

　　在社会上学*知识，在实践中积累经验；在基层中体验生活，在活动中培养人脉。

　　三、活动宗旨：

　　在第二届中国（郧西）天河七夕文化节即将举行之际，为了在家乡郧西崛起的过程中尽一份力，同时深入社会体验基层生活，积累社会经验，以达到锻炼自我能力，提高自身素质，展现人格魅力，实现自身价值！

　　四、活动目的：

　　1、通过本次活动，组织志愿者们参观七夕文化博物馆，深入了解七夕文化，以及相关的传奇故事，提升志愿者们的阅历，丰富志愿者们的内涵；

　　2、通过参与到这种大型文化盛会中去，不仅可以让志愿者们边服务边学*，积累实践经验，同时，也可以培养人际交往的能力，扩大参与者们的人脉圈；

　　3、通过参与本次活动，可以深入了解家乡丰富的旅游资源和文化资源，挖掘有潜力的项目，并做好调研分析工作，以备将来为家乡的发展，做出更大的贡献；

　　4、通过参与本次大型志愿服务活动，将在学校学*到的相关专业知识，运用到实际活动中去，实现理论与实际相结合，发挥专业优势，服务地方经济发展。

　　五、活动宣传：

　　1、和社会媒体（报社和权威网络媒体）特约合作，扩大宣传力度；

　　2、认识的同学之间以相互发信息、打电话的方式宣传；

　　3、以qq消息通知、分享日志博客、群邮件的形式在网上宣传；

　　4、收集活动照片、制作活动展板，以*面形式在人流量多的地方进行宣传。

　　六、活动时间安排：

　　6月1号―7月10号：面向郧西籍大学生招募300名志愿者；

　　7月11号―7月20号：对所有报名参加的志愿者进行组织培训；

　　7月21号―7月25号：对志愿者们进行考核选拔，并分为若干小组；

　　7月26号―7月30号：给各志愿小组分配任务，现场演练协调均匀；

　　8月1号―8月4号：进行模拟测试，使各个小组在人员分配、服务水准上，都力争达到活动要求；

　　8月5号―8月6号：根据活动要求，将各小组调集到各个工作现场，为本次文化节做好各方面的服务活动；

　　8月7号―8月15号：对本次活动进行总结，整理活动相关资料，写出活动报告，并针对活动存在的问题，向主办单位提出可行性的改进方案。

　　（这只是活动日程初步规划，具体时间由郧西团委统一安排，整个活动历时3-5天）

　　七、活动可行性分析：

　　1、团队优势分析：

　　我们团队组成呈年级跨度学科交叉的梯形分布，团队成员的专业结构、知识层次结构合理，包括管理学学专业，统计学专业，会计学专业，旅游管理专业等，具有较深厚的专业功底和良好的实践能力与协作能力，可以充分利用多学科的交叉优势，发挥出专业特长。同时我们团队主要是郧西人，服务家乡建设的热情很高，且对当地的地理环境、人文风貌都比较了解，同时，团队负责人因过去的活动，和当地的相关领导建立了深厚的信任关系，活动过程中协调运作比较容易。

　　2、经验优势分析：

　　本团队成员都是“郧西学子家乡行”大型寒假社会实践活动的参与者，其中还有原来的5位核心团队成员，我们曾一起组织了480多人参加的大型社会实践活动的经验，对于本次活动的300名志愿者来说，管理上可以借鉴上次活动的经验。同时，大学以来，这些成员先后担任班长、团支书、以及社团领导工作，积累了大量的组织活动经验，自身能力也得到了很大的提升，完全可以胜任本次活动的组织协调工作。

　　3、时机优势分析

　　七夕文化节是郧西**十分重视的大型活动，届时，各个部门的领导都会参与到其中来，而且都是不遗余力地投入，我们志愿者团队作为活动中的一部分，只要按照相关领导的指示，认真完成接到的任务即可，同时，尽管准备工作比较繁琐，但是实施工作时间仅仅两天，只要我们能够排除困难，在这两天出色地完成分内之事，就算是顺利地收工。另外，8月5号左右刚好距大学放假一个月，大部分学生都已完成暑假实*任务回到家里，刚好可以参与到本次的志愿者活动中去。

　　4、安全性分析

　　无论组织任何活动，安全总是摆在第一位，尤其是学生的野外实*活动，安全问题尤为突出。这是因为学生的心理，生理尚未成熟，生活阅历少，遇事不够沉着，易冲动，容易摆脱纪律的束缚特点。故我们对此次活动的安全问题特别重视，始终坚持“安全第一，预防为主”的原则，并提出以下理念和防范措施：

　　1、加强团队纪律和团员的互助协作精神。

　　2、团队成员的选择严格把握身体素质关，严格要求自己。

　　4、在郧西团县委的指导下开展活动，安全系数高。

　　5、各个服务小组都有安全信息联络员，应急各种突**况！

　　八、招募要求和服务内容

　　1、城市志愿者：年龄在18周岁以上，男性身高1.67米以上，女性身高1.58米以上，具有较强的语言沟通能力，熟悉郧西县街道状况、重要公共场所分布情况；

　　服务内容：在活动举办地点周边及县城各重要站点、街道开展宣传、引导、推介、环保等综合服务工作。

　　2、礼仪志愿者：年龄在16周岁至28周岁之间，男性身高1.70米以上，女性身高1.60cm以上，体态匀称，五官端正；举止端庄，大方得体；普通话流利，善于沟通，具有亲和力；身体健康，心理素质良好，能接受一定强度的体能训练。

　　服务内容：重要活动的礼仪接待服务。

　　3、导游志愿者：年龄在18周岁以上；高中以上文化水*；身体健康，普通话流利；导游专业在读学生、景点导游、持导游证者优先。

　　服务内容：七夕文化旅游节期间为来宾提供导游志愿服务，包括随车讲解、景点介绍等。

　　4、现场志愿者：年龄在18周岁以上，男性身高1.67米以上，女性身高1.58米以上，具有较强的语言沟通能力和吃苦耐劳的精神；

　　服务内容：在活动现场及周边从事服务、协调等工作

　　注：这只是本次三下乡社会实践活动策划书的一部分，待有关部门审阅后，在修改完善！

　　报名时间：6月1号―6月30号

　　咨询电话：

　　在线咨询：qq：

　　报名邮箱：

　　一、活动出发点及立意

　　今年暑期，我们人文学院以及艺术系的几个学生，按照我校团委的、部署，结合我们学院实际，认真组织开展了以“宣传‘节约集约用地，坚守耕地红线，构建和谐社会’”为主题的20xx年暑期社会实践活动。本次活动紧扣时代脉搏，结合专业特色，坚持“学知识、受教育、长才干、作贡献”的原则，在xx市x个镇xx个行政村开展了为期两周的暑期社会实践活动。

　　二、活动主题

　　本次活动围绕着“保护耕地资源”、“节约集约用地”、“珍惜国土资源”、“坚守耕地红线”这一主题，响应***、***关于节约集约用地和耕地保护的重大决策的精神，在临海市边远山区开展土地法律法规知识的宣传活动。

　　三、活动目的'

　　为了响应校、院号召，丰富我们的暑期生活，将***、***“建设新农村，构建和谐社会”的重大决策贯彻到底。倡导人们珍惜现有的耕地资源，节约集约利用土地。在所停留的领域输入新鲜的血液，同时也在活动中锻炼自己的能力。

　　四、实践时间及地点：

　　实践时间：20xx年7月x日--20xx年7月x日

　　实践地点：xx市x个镇xx个行政村

　　五、活动流程：

　　第一阶段：准备资料、活动策划(7月x日—7月x日)

　　7月x日确定团队成员。

　　7月x日-7月x日各成员分工合作准备资料，队长做活动策划书。

　　第二阶段：活动启动、组织实施(7月x日—7月x日)

　　7月x日-7月x日走访xx镇的行政村宣传。

　　7月x日-7月x日走访xx镇的行政村宣传。

　　一、聚会目的

　　为加深同学的友谊为第一宗旨，以提高同学凝聚力为第一目标，让大家团聚一起组织和策划此次聚会。

　　同学们，同窗几载初中一别已经好多年了，现在大家为生活各奔前程，但是我相信：无论你回到故里，或者他乡闲暇，或者多么繁忙。。。同窗之情是不会变的。你终究不回忘记校园所发生的任何事情。

　　我们想约你，谈谈往事，听听久违的声音，看看久违的面孔，尽管大家内心有一种期盼，一种等待，会因你的缺*而黯然失色，让我们暂时抛开社会生存残酷现实，和烦恼来，重温下当年的情怀，回首往事，畅想未来，交流感想，相互勉励，相互帮助。

　　来吧，老同学！为了我们了却这种遗憾，也许你来会后悔，但是你不来却终生遗憾。

　　二、活动原则：

　　1、坚持自愿的原则。

　　2、坚持AA制原则。

　　3、坚持财务公开原则

　　三、活动筹备成员

　　联络组：

　　*顶山联系陈志伟（陈孩）电话：

　　郑州联系李梦丽

　　电话：

　　外地联系张磊

　　电话：

　　协调组：

　　由张磊

　　陈志伟

　　李梦丽

　　全面负责同学聚会筹备工作，负责联络与信息沟通；负责聚会活动的指挥协调。

　　四、聚会时间：

　　12月，具体时间待定

　　五、活动地点：

　　待定

　　六、参加聚会人数：

　　待定

　　七、经费筹集：

　　这次聚会选为AA制，同学聚会过程中每个人支出100元，主要用于聚会时间的餐饮、娱乐。具体消费未知，按照AA制原则，向没个人收取100元聚会经费。并认真搞预算和决算，最后通报全体同学，多退少补。

　　经费：*顶山陈志伟（陈孩）代收；郑州李梦丽代收。

　　八、具体要求：

　　1、联络组要搞同学相关情况收集、照相留念。

　　2、每位同学都要讲团结，讲风格，互相谦让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的.努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会留下美好的回忆。

　　3、必须听从策划人员的安排。

　　具体事宜商定在发给大家。

　　一、支教背景及其目的：

　　根据主要负责人结合之前下乡支教经验及了解到的当地具体情况：在下乡期间，xx县xx村小学可为我们志愿者提供的教室有4间，在教学楼后面是一个篮球场，前面是一块比篮球场小一点的空地。学校开设的课程基本为考试要考试的科目，对于音乐、美术、舞蹈等培养兴趣、陶冶情操的文体课程从未开设过，使得乡村的孩子们对文体方面缺乏了解。此次报名参加上课的孩子们有90人左右，为了培养他们的兴趣，使他们在德、智、体方面得到全面的发展，我们有选择性的开设兴趣英语、兴趣语文、安全常识、手工、手语、书画、体育、音乐、舞蹈等兴趣班，组建一个暑假兴趣教堂，激发孩子们的学*热情和奋起的精神，教会孩子们自强自信自爱，为他们的心灵打开一扇通向外界的窗口，拓宽他们的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，从而对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。

　　二、活动主题：

　　知识作帆，理想起航

　　三、活动对象：

　　xx村小学的学生

　　四、活动时间：

　　xx年7月15日—7月19日

　　五、分班情况及支教科目：

　　1、分班情况

　　考虑到学生的年龄和受教育程度的差异，决定把孩子们分启蒙和培优两个班：启蒙班由一、二、三年级的学生组成，培优班由四、五、六年级学生组成，班级实行班主任责任制，班主任应监督及管理班级的各项工作，并协助各科授课指导员课堂的顺利进行。

　　2、各科内容参考

　　梦想是人生路上的一盏明灯，儿童时代的梦或许*在咫尺，或许遥不可及……为了引导孩子们树立远大而有意义的理想，我们将支教主题拟为“知识作帆，理想起航”，支教主要内容将紧紧围绕这一主题，开设包括职业介绍、安全常识、兴趣英语、兴趣语文等课程，其中“职业介绍”是开展这一主题的直接形式，也是支教过程中的.一大亮点，此课堂开设的目的及意义是想通过对教师、医生、企业管理者等职业方面的知识介绍，让孩子们对自己将来可能要从事的工作有个初步的了解，引导他们树立正确而有意义的理想;让他们意识到知识才是打开理想之门的金钥匙，从而唤起孩子们学*的热情。

　　由于这是我们第三次到xx村小学支教，对那里的环境及孩子们的情况已有所了解，因此，我们在以“职业介绍”课堂为突触点的同时以“安全常识”课堂为重点，使他们在每时每刻都能有个安全意识。

　　以上各科内容仅供参考，可自由发挥，要求准备好七天的教案。但值得注意的是，课堂们是互动的课堂，脱离学生的课堂是不成功的，要把课堂还给孩子们。

　　六、注意事项：

　　每个支教队员课前都得精心备课，认真完成每一节课程的教学任务。而班主任也将严格实行班主任责任制及随堂监督工作。同时各支教队员也还得注意以下三点：

　　1、及时强化。

　　2、课后反馈评估。

　　3、课程教案优化。

　　七、支教总结及表彰大会：

　　在支教末各班将进行支教总结，班主任在总结一周学*以来学生的学*情况，同时，也不忘学生是总结的主体，认真组织学生们之间的交流，让他们在交流学*的时候也能在语言表达上找到自信。而在村里进行支教活动成果展，展示学生们在参加活动中的优秀表现和取得的成绩。并在晚会上进行表彰，对优秀的学生颁发奖状及纪念品等。

　　活动引言：

　　曾几何时，我们在小碧岭上飞扬青春，彰显梦想。随着高考的结束，伴着依依离别情，我们离开了熟悉的校园，依稀记得志远楼二层最靠左的那个教室，我们在那里度过痛并快乐着的高三，在那段诗一般的年纪里，我们有着花一般的青春，快乐与忧愁，青春和梦想都镌刻在我们的记忆中，成为永不磨灭的一幅画。

　　为了加强同学们的加流，表达对同窗情的深深缅怀，特组织“回到过去”08届高三（5）班聚餐活动。

　　一. 活动名称：

　　“回到过去”莲中08届高三（5）班聚餐活动

　　二. 活动性质：

　　面向莲中08届高三（5）班同学的一次班级聚餐活动。

　　三. 活动目的：

　　通过此次聚餐活动，共同回忆高中生活，加强同学间的交流，增进彼此的感情，

　　四. 宣传方案：

　　1、网络路线：能过qq，msn或email互相转告。

　　2．电话方式：通过短信或电话转告。

　　3.口头传达：奔走相告

　　五．活动实施方案：

　　一．前期准备工作：

　　1、做好宣传工作，尽量人人到常

　　2、由班级热心人士朱岑，陈澎飞协助班委去莲花各大酒店采 点，寻找适合的酒店，具体时间待定。

　　二．活动时间：8月8日中午

　　三．具体活动安排：1。8月8日上午十点半莲花广场亭子里集合。

　　2．每人随身带好最少五十元钱。

　　3．聚餐，喝酒，聊天……（如果有家属，可以带过来噢）

　　四．活动地点：暂定莲花宾馆

　　五．活动经费预算：采取aa制，大家随身带好钱就ok了，现场点菜，现场付钱，大概八九百。

　　一、活动内容

　　帮助当地中小学生（特别是贫困家庭）。以学*方面为主，在心理、生活等各方面也尽自己的一份力量，帮助他们。

　　二、举办单位

　　东华理工大学，经管青志协组织部。

　　三、协办单位

　　经管青志协：外联部、宣传部、救防服务部、信资部、办公室

　　四、活动背景

　　志愿服务是一项高尚的事业，志愿者所体现和倡导的奉献、友爱、互助、进步的精神是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的传承、创新和发展。进入了大学，我们有了更充足的时间去做些比书本学*更有意义，更能锻炼和证明自己实际能力的社会志愿服务活动。

　　五、 活动目的及意义

　　志愿者在课余实践里尽自己的能力以一名老师的身份，主要帮助辅导当地中小学生，缓解教学资源缺乏的状况，以志愿者自身的经历来教育服务对象，培养中小学生热爱学*，勤于思考的*惯。弘扬志愿者精神，同时也使志愿者自己得到锻炼。

　　六、活动简介

　　经管青志协计划于20xx年3月10日左右面向全校师生进行志愿者招募活动，并宣传我们此次活动的目的。如果此次支教活动能成功的进行下去，可以考虑将此次活动一直延续下去，作为本协会的传统，逐届开展下去。

　　七、 活动地点及负责人

　　支教地点：南关小学，临川十小，临川三小

　　宣传活动地点：校本部学生食堂大门前

　　考核及培训地点：本部阶一

　　负责人：XXX

　　八、 活动步骤

　　1． 活动申请：将策划书交由协会委员审核。

　　2． 准备工作：（1）3月8日，组织部部长XXX，干事：施正超、刘娟、袁龙、一同前往南关小学与学校负责人联系，并说明本次活动目的，征求同意，以便日后顺利选派志愿者进行服务。（2）3月9日至12日之间，组织部第一小组负责与外联部共同拉赞助经费（主要希望得到志愿者帽子、宣传单、奖励志愿者所需的奖状等方面的物资和资金的赞助）。（3）3月 13日至18之间第二组负责打印需要志愿服务的申请表格并找时间送往南关小学学校分发给学生由学生带回家在父母监督下填写（表格设计由第四组协助），打印本次活动的宣传单。部长许北辰与学校商讨辅导事宜。说明：以上表格及宣传单在没有拉到赞助前分别打印40份，经费由协会支付。学生的登记情况在3月20日前完成。服务对象先由三年级任选一个班开始（4）3月20日至3月22日之间各部门选派愿意长期去辅导的干事前往做第一次支教，第三组前往做监督、维持秩序并做记录。（5）3月22日晚上九点组织部及各总结经验，讨论日后的考核及培训制度，制度由第三组制定并由部长审核。

　　3．经验交流：在开青志协干部例会上，由组织部部长向各部门部长对此次活动的前期准备做报告，以便各部长将此次活动传达到各个干事。并对日后活动分工做。

　　4．宣传、招募：3月14日至17日第四组与宣传部合作出活动宣传海报招募志愿者（招募人数根据申请志愿服务人数来定）。安排人员在学生食堂门口轮流站岗宣传，对报名人员发表格。（表格由第四组在3月14日打印150份转交至第三组）

　　5．筛选及培训：3月15日晚上七点在二教107对招募的志愿者进行考核。考核形式：上台演讲。通过考核的志愿者在进行简单的培训后再进行支教。各组协调进行考核、培训、及教室申请，宣传部协助布置教室。

　　6. 组织部干事每星期轮换带领志愿者去南关学校支教并对志愿者的情况做记录。

　　附表：

　　第一组

　　朱娅舒

　　高耸

　　第二组

　　刘娟

　　袁珑

　　一、指导思想：

　　暑期将至，为使小学生度过一个安全、快乐、有意义的假期，五年六班召开“安全暑假、快乐暑假中队会”向同学们发出倡议：暑假里多读书、多参加社会实践活动，来充实自己，来提高自己的社会实践能力，使同学们度过一个有意义的暑假。

　　二、队会主题：

　　快乐暑假我做主

　　三、队会目标：

　　1、通过活动帮助同学设计安全，快乐，有意义的假期生活活动方案，发挥才智，展开想象

　　2、让学生懂得注意假期生活中的安全知识

　　3、培养学生学会按计划有目的的生活和学*

　　四、队会形式：

　　谈话、讨论

　　五、队会准备：

　　召集队委会讨论确定主题、决定队会过程、确定主要成员。

　　六、主要内容：

　　（一）在假期里读几本好书

　　（二）有意义的假期活动

　　（三）过一个健康安全的假期

　　七、活动过程：

　　（一）报告人数

　　各小队整队向中队长报告人数。

　　2、中队长向中队辅导员报告人数：“五年六中队应到50人，实到50人，‘快乐暑假’主题队会一切工作准备就绪，邀请您参加我们的队会，报告完毕。报告人：中队长王宁。”

　　3、中队辅导员：“接受你的报告，非常高兴参加你们的队会，并预祝队会圆满成功！”

　　（二）岀旗

　　中队长：全体立正——出旗——敬礼——礼毕

　　（三）唱队歌

　　（四）宣布活动开始

　　中队长讲话：

　　七月如风，轻快驰入我们的`眼帘。暑假如期而至！如何让我们在紧张的学*之后，得到积极的放松和调整，过个充实又快乐的暑假，山城小学五年六班中队部为你们的暑假生活安排了一个充满阳光和快乐的计划，希望你们响应号召，使暑假的每一天都过得精彩。

　　中队长：一、书香阅读——共读几本书

　　主持人甲：书是人类最好的朋友，如果你想成为书的朋友，就请保证每天30分钟的阅读时间，尽情享受书本给你带来的快乐和满足。

　　讨论各小组推荐

　　1组组长：。《水浒传》施耐庵着

　　《昆虫记》（法）法布尔着王光译作家出版社

　　2组组长：《鲁滨逊漂流记》（英）笛福着人民文学出版社

　　《中国兔子德国草》周锐周双宁着春风文艺出版社

　　3组组长。《爱丽丝漫游奇境记》刘易斯·卡洛尔着管沼淳译

　　《海两万里》凡尔纳着管家琪译北京出版社

　　4组组长：《草房子》曹文轩着

　　《牛虻》江苏少儿出版社。《小学科学知识故事》（高年级）曹文轩

　　主持人乙：书籍是人类进步的阶梯，每位同学至少要读两三本好书，并以读书日记的形式略述读书过程和读书感受，完成2—3篇高质量的读书笔记。

　　中队长：二、快乐无极限我的暑假我做主

　　主持人甲：快乐的假期就要开始了我们可以畅然流连于七月的流萤飞舞，知了喧唱，泥鳅狡猾，荷花映日，莲子清凉，逛公园，去儿童游乐场……假期是我们儿童最快乐的时光。

　　主持人乙：而如今，高度文明的发展，有些家长反而让孩子们过早担负起过重的负担，各种补*班铺天而来，剥夺了孩子的快乐假期，有些课外班同学们可以区别对待，有些不必要的补*班坚决不要参加，有些自己喜欢的，比如书法，钢琴绘画班可以参加培养兴趣陶冶情操，千万不要玩网络游戏，不在不健康的娱乐场逗留。

　　各小组讨论推荐活动方案

　　1组代表发言：在父母的陪伴下旅行，游览祖国的名山大川，江河湖海

　　2组代表发言：参加市少先队组织的夏令营。例如夏湖雷锋教育基地。

　　3组代表发言：做一个社会主义精神文明倡导者，参加社区公益活动。要树立节约能源、保护环境的观念做好宣传，并组成小组，清理街头小广告。

　　4组代表发言；拉手情系西部小伙伴

　　5组代表发言；迎亚运祖国在我心中图片展

　　中队长：三、明健康——快乐生活每一天

　　主持人甲：安全伴我健康成长

　　要求：队员在假期里要注意交通安全、用电安全、饮食安全、居家安全等。

　　主持人乙：每天坚持体育锻炼

　　要求：每天坚持体育锻炼30分钟，

　　学会一项新的运动本领，如游泳、乒乓球等。

　　主持人甲：在这个暑假里，同学们有充裕的时间做自己喜欢的事，读书、旅行、做游戏，尽情享受假日的轻松与快乐。

　　主持人乙：这个暑假里，孩子们可以尽心地走进社会，投入到丰富多彩的社会实践中，品味人生百态，了解三百六十行的酸甜苦辣，学知识，长技能。

　　中队长：这个暑假里，孩子们放心地投入到大自然的怀抱，闻一闻山花的香味，品一品泉水的甘美，在探索大自然的奥秘中学会爱护自然，与自然结友。

　　中队长，主持人甲，主持人乙合：夜，夏风**。苍穹星星闪烁，如孩子调皮的眼睛，祈愿同学们假日快乐

　　中队长：请辅导员讲话。

　　辅导员寄语：同学们，首先祝贺你们的中队会取得了圆满成功，通过这次中队活动，同学们进一步懂得了如何过一个健康安全快乐又意义的假期，愿夏日的阳光快乐永远与你们相随，让幸福快乐永远与你们相伴！

　　中队长：全体起立，举起右手

　　中队长：准备着，为***事业而奋斗！

　　队员：时刻准备着！

　　中队长：“礼毕。”

　　中队长：山城镇中心校五年六班快乐暑假主题队会到此结束。

　　为丰富全校少先队员暑期生活，促进少先队员健康成长、全面发展，根据市教育局20__年“七彩的夏日”暑期活动指导意见，充分结合“做一个有道德的人”主题教育实践活动和文明礼仪养成教育实践等工作特点，按照贴*实际、贴*生活、贴*未成年人、贴*暑期工作特点的原则，特制订我校20__年“七彩的夏日”暑期系列活动方案，现将有关事项通知如下：请各班结合实际，认真组织实施。

　　【活动内容】

　　一、以“红领巾寻访最美家乡人”为主题，深入推进暑期实践活动

　　在班主任或家长的带领下，少先队员组成寻访小队，与寻访对象进行一次面对面活动，以微图、微文、微视频等形式，记录寻访过程，了解寻访对象的先进事迹，请他们讲述怎样通过自己的具体行动，实现人生的价值追求。以“美丽故事”、“美丽家乡”、“美丽梦想”为主题，三—五年级各班上交2篇450字以内征文;寻访记实2个(微视频)。

　　二、以“尚德*礼悦读生活”为主题，深入推进暑期实践活动

　　1、博览众长，提高个人素养和阅读能力。

　　制订一份暑期学*计划，合理安排作息时间，养成良好的学*和生活*惯，按时完成暑假作业。利用假期至少读两本有益的书籍，根据老师的要求写好读书笔记或读后感。

　　学*一点生活自理的.本领，帮父母做力所能及的家务劳动，在家庭休闲中体验亲情的可贵、家庭的温馨、父母的辛劳、生活的美好。

　　2、寻找身边的礼仪之星边找边拍。

　　由各班班主任广泛发动学生，组建“寻找身边的礼仪之星”小记者团，着眼家庭、学校、社会三大成长空间，由学生主动寻找，发现知礼、守礼、行礼的身边人、身边事，用DV、相机、手机等捕捉并记录事情经过和动人瞬间本次活动以微视频展示为主要形式。

　　内容要紧扣主题、导向鲜明，真实可信、具体可感，以小见大、启迪人心，充分展示学生“爱、善、诚、勤、俭、美”六种理念和价值取向，学礼仪、知礼仪、行礼仪，践行“八礼四仪”，争做文明有礼学生的典型事迹和动人瞬间。

　　所有视频风方式不限(文件为WMV格式，时长不少于__秒，不超过x分钟)。1—5年级每班上交x个。

　　【实施要求】

　　1、各班根据学校暑期活动方案在放假前以班级(年级)为单位，指导学生制订好暑期生活计划，并通过电话、随访、电邮、QQ等方式建立学生暑期活动家校联盟。

　　2、各班要加强对学生暑期活动的安全法制教育，尤其要加强对游泳、交通、上网、卫生等方面安全防范意识和遵纪守法教育，确保学生度过一个既健康又愉快、既轻松又充实的暑假。

　　3、开学初，各班在组织学生暑期活动的基础上，撰写学生暑期活动工作总结，并提供相关典型材料(图片)，于9月15日前以电子稿形式发至网上邻居/德育处。

　　一、活动主题：

　　伸出援助之手，奉献你我爱心。

　　二、活动目的：

　　带动我校大学生青年志愿者积极参加社会爱心慈善公益事业，弘扬社会正气，培养大学生的沟通能力，教育学生感恩社会，为社会弱势群体奉献一片爱心。

　　三、主办与承办单位：

　　主办单位：共青团临沂大学委员会

　　承办单位：大学生青年志愿者协会

　　协办单位：各学院学生会志愿者部

　　四、活动时间：

　　20xx年11月17日

　　五、活动地点：

　　临沂大学城

　　六、参与人数：

　　50

　　七、活动任务：

　　贵州省望谟县地处贵州西南部，与云南、广西搭界，人口30来万。由于历史及经济原因，该地经济发展很缓慢，教育很落后，有许多家庭还没有解决温饱问题，适龄失学儿童较多。为了让那里的孩子们度过一个“温暖”的冬天，现在，临沂大学青年志愿者协会向全校师生发出倡议，让我们伸出援助之手，奉献你我爱心，让贵州山区的孩子们因为我们的点滴奉献而过的更加温暖。

　　八、活动安排：

　　1、活动之前在学校小广场、餐厅门口等人员密集处张贴宣传海报，为活动做好前期宣传。

　　2、在学校小广场设置募捐点，组织人员负责接受同学所捐物资，并准备便签贴若干份，同学可以在上面写对贫困小学的学生们的寄语，贴在所捐物品以及为小学生准备的图书上。

　　3、安排同学在餐厅门口分发宣传单页，让更多同学更好的了解本次活动，提高活动的参与度。

　　九、所需费用：

　　1、条幅

　　54元x1副=54元

　　2、麻袋

　　2元x50个=100元

　　3、矿泉水

　　20元x2箱=40元

　　4、邮费

　　25元x20袋=500元

　　总计：694元

　　一、支教背景及其目的：

　　根据主要负责人结合之前下乡支教经验及了解到的当地具体情况：在下乡期间，Xx县Xx村小学可为我们志愿者提供的教室有4间，在教学楼后面是一个篮球场，前面是一块比篮球场小一点的空地。学校开设的课程基本为考试要考试的科目，对于教育程度的差异，决定把孩子们分启蒙和培优两个班：启蒙班由一、二、三年级的学生组成，培优班由四、五、六年级学生组成，班级实行班主任责任制，班主任应监督及管理班级的各项工作，并协助各科授课指导员课堂的顺利进行。

　　1、各科内容参考：

　　梦想是人生路上的一盏明灯，儿童时代的梦或许*在咫尺，或许遥不可及……为了引导孩子们树立远大而有意义的理想，我们将支教主题拟为“知识作帆，理想起航”，支教主要内容将紧紧围绕这一主题，开设包括职业介绍、安全常识、兴趣英语、兴趣语文等课程，其中“职业介绍”是开展这一主题的直接形式，也是支教过程中的一大亮点，此课堂开设的目的及意义是想通过对教师、医生、企业管理者等职业方面的知识介绍，让孩子们对自己将来可能要从事的工作有个初步的了解，引导他们树立正确而有意义的理想；让他们意识到知识才是打开理想之门的金钥匙，从而唤起孩子们学*的热情。

　　由于这是我们第三次到Xx村小学支教，对那里的环境及孩子们的情况已有所了解，因此，我们在以“职业介绍”课堂为突触点的同时以“安全常识”课堂为重点，使他们在每时每刻都能有个安全意识。

　　以上各科内容仅供参考，可自由发挥，要求准备好七天的教案。但值得注意的是，课堂们是互动的课堂，脱离学生的课堂是不成功的，要把课堂还给孩子们。

　　二、注意事项：

　　每个支教队员课前都得精心备课，认真完成每一节课程的教学任务。而班主任也将严格实行班主任责任制及随堂监督工作。同时各支教队员也还得注意以下三点：

　　1、及时强化。

　　2、课后反馈评估。

　　3、课程教案优化。

校园销售策划书范本十份（扩展6）

——大学赞助策划书范本十份

　　一、活动介绍：

　　1、活动目的：

　　本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，增强各社团间的兄弟情谊，培养各社团成员的团队意识，提高协会知名度的大型特色活动。

　　2、组织机构：

　　主办单位：厦门南洋学院社团联合会

　　承办单位：厦门南洋学院学友协会

　　3、活动时间：

　　20xx年11月10——11月30日

　　4、活动地点：

　　教学楼A401多媒体教室

　　5、活动进程：

　　详见活动流程安排表

　　二、市场分析（投资高校活动的优势）

　　1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在知识竞答比赛这种刺激趣味的活动中进行宣传，效果可想而知。

　　3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到大学城各个高校，极具有长远意义!

　　4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

　　5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　6、假如这类活动能再度成功举办本协会将会在下半年的开展大学生学术交流会推动所有高校共同策划一个更大型的知识活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

　　在校生的特点

　　（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

　　（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

　　（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

　　（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

　　三、宣传计划：

　　本次社团知识竟答比赛是我校全校性质的大型娱乐活动，影响面覆盖整个翔安校区，期间我们将进行现场拍照，录象等方式纪录比赛过程，友方可采用资金或其它形式进行赞助，本协会将根据具体情况，进行提前宣传，具体宣传手段有：

　　1、横幅和展板：在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；

　　2、海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上,和宿舍区；

　　3、媒体宣传：会场幻灯片宣传(或友方提供视频广告，在比赛前和休息间隙播放)。

　　4、会场宣传：在布置活动会场时，我们将在显著位置体现出友方的参与，在活动进行中，主持人将介绍本公司的友情赞助。

　　5、网络宣传：校贴吧发帖宣传。

　　6、传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。

　　7、最后，本协会在宣传上将不遗余力，力求达到最大的宣传效果，并期待与友方的再次合作

　　一、行性分析

　　1、本届运动会得到了学院团委的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学院体育事业的发展，必引起全校关注。

　　2、在校大一新生达XXXX余人，人流量大，运动会期间每天入场观看人次达到XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力和水*较高，使得贵公司所属宣传的成效更明显。

　　3、本届运动会得到多数师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

　　二、宣传方式

　　1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和贵公司的相关宣传――赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性

　　2、通过LED电子屏、海报等在校园内进行宣传（宣传海报中点明贵公司为赞助单位）。

　　3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司酌情提供）

　　4、在运动会举行期间，向裁判员和工作人员分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

　　5、在运动会举行期间，**台广播站不间断做有关贵公司的广播宣传

　　6、运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附*进行一定规模的产品销售活动

　　7、运动会前后在院团委学生会网页上宣传并且发放传单。

　　8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，**台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

　　9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂轩传。

　　10、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（查问卷由公司准备并提供）

　　11、在运动会期间贵公司酌情在校内设立咨询台，加强贵公司产品在广大师生中的印象。

　　三、宣传效应：

　　希望本届运动会的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利

　　1、海报、宣传单、LED电子屏等宣传会注明"本届运动会由***公司赞助举办，宣传单背面有公司简介（由公司提供）。

　　2、本届运动会我院团委学生会成员还可以适当帮助贵公司在校内或校外派发贵公司相关传单（宣传单等由贵公司提供）

　　3、优秀运动员的奖品由公司提供。

　　4、横幅有标明赞助商

　　备注：赞助费达×××元的，商家可参与颁奖

　　四、活动经费预算

　　场地租用费×××元宣传展板×××元

　　后勤、志愿者服务队、礼仪队×××元保安工作人员、秩序维护员×××元宣传人员×××元

　　设备：运动会所用器材使用费。1583×××元宣传材料管理及维护费用×××元预计赞助费用总计：×××元

　　五、赞助活动意义

　　增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。

　　扩大公司在我校影响，通过全面的宣传，同时辐射向安宁各高校，提高贵公司产品在高校的市场占有率。

　　通过赞助我院本届运动会树立企业形象，提高公司的社会效益。

　　我们真心的希望能够以本届运动会为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司在高消费水*的兰州交通大学校内实现最大的利益，同时我院团委学生会将在以后为贵公司提供更大支持。

　　活动地点：XX体育场

　　涉外事宜：院团委（具体由院团委学生会负责）

　　赞助单位：XXX

　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同办好这届运动会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快

　　xx于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

　　一、行性分析

　　1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

　　2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

　　3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

　　二、宣传方式

　　1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传――赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

　　2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

　　3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

　　4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

　　5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

　　6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附*进行一定规模的产品销售活动

　　7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

　　8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，**台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

　　9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

　　10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

　　11、在运动会期间在校内设立咨询台

　　三、宣传效应

　　： 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利

　　1.海报和宣传单会注明"本次活动由xxx公司赞助举办。传单背面有公司简介（由公司提供）

　　2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

　　4.优秀运动员的奖品由公司提供。

　　5.横幅有标明赞助商

　　6.校园广播台

　　7.校园主流报纸

　　8.校园各校区粘贴栏海报

　　9.活动现场海报 X展架

　　10.主持人感谢词

　　11.奖品赞助

　　备注：赞助费达20xx元的，商家可参与颁奖

　　四、活动经费预算

　　场地租用费500元

　　宣传展板300元

　　后勤、志愿者服务队、礼仪队400元

　　保安工作人员、秩序维护员，0。00元

　　宣传人员200元

　　设备：运动会所用器材使用费。600元

　　宣传材料管理及维护费用0。00元

　　预计赞助费用总计：20xx元

　　五、赞助活动意义

　　增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。

　　扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

　　通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

　　我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。

　　我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

　　活动地点：XX体育场

　　涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）

　　赞助单位：

　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。

　　希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！

　　又到新学期啦！不知道孩儿们休养的怎么样了，假期生活丰不丰富~

　　经过上半年的学*，我觉得“说”对于孩子是一个相对较难解决的问题，毕竟今后走上社会要会与人交流、沟通，因此，这学期我想利用课前的三分钟，把时间交给孩子们让他们在大家面前展示一下自己，锻炼一下他们的`胆量。

　　由于孩儿们第一次尝试，内容不予限定，可以说个小故事、说说假期的见闻，给大家介绍一个成语、说说自己的爱好等等，只要是孩子们感兴趣想说的想介绍给大家的都行，但当然既然是一次活动也会有一些要求。

　　1、采用满分10分。

　　2、仪表大方，走到台前鞠躬，介绍自己要说的内容（2分）

　　3、表达自信，音量适中（2分）

　　4、发音准确（普通话要标准）、表达流畅，感染力强（4分）

　　5、3分钟内完成（2分）

　　因为第一次，这学期我更偏重的是孩子们大大方方、充满自信的把想说的表达出来就行了，第一周时间有些紧，这项活动从第二周开始，一天一个人，按学号从1往下轮，下一礼拜是哪几个学号我也会及时提醒的。每个孩子展示的过程我也会拿dv或者照相机记录下来，期末也给大家做一个展示。

　　最后恭祝各位元宵节快乐！

尊敬的未来赞助商：

　　大学生是当今社会拥有狂热激情、年轻活力的强大团体。大学生充满激情，对大型活动都积极参与，活动自身吸引了较多同学关注，在学校、老师和相关负责人的大力宣传下，能保证每一位同学都能切身融入活动之中；他们是带动当今中国消费的主要人群，在消费市场上具有不可磨灭的地位；因为没有过多接触社会，他们并不很了解各种品牌，他们也经常关注着学校广告，希望能买到跟适合自己的产品，购买能力很强，再加上本校女生较多，喇叭效应及强，家庭主要是大学生为主，同学能够传递给家长和同学更多产品信息。可见，大学生作为一个重要的消费群体，他的力量是不可忽视的，无论是现在的购买，还是往后的大力宣传，或是以后的再次购买都有很大的关联。因此鼎立支持大学的一些大型活动，必然会得到丰厚的回报，包括极大的提高知名度、提高品牌影响力，提高效益等都有很大带动作用。

　　眼前就是一个绝佳的机会，我们工商学院一年一度的校运会即将举办，此运动会是本校最具影响力和做宣传最强大的活动，这次运动会有许多外国留学生参与，首次有外省学生参与，这是与以往不同的，从未有过的。此次校运会将是各大赞助商向我院的学子介绍自己的良好机会，宣传自身的文化，开阔市场，塑造自身形象等提高效率的大好时机。首先广大新生正在逐步开始适应大学生活，融入自己购买，自己独立的生活的生活已经开始，他们将会把自己融入到大学中，由于大学生活自由时间非常多，他们将参与各项学校活动，为学校带来新的活力的同时也为企业带来了一批新的有效宣传团体。其次，开学初始，学业并不繁重，才脱离父母，脱离高考死板的时间，现在他们有较多时间参与组织学校活动，空闲或无意中都会发现我们做的大力资助宣传的媒介。最后运动会是学校最大的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，特别是学生群体受到学长和老师的影响。同时必将会更多吸引校外人士的目光。如此黄金时机谁都不想错过，所以特别希望能帮助您的宣传，我们郑重的向您保证，我们会尽自己最大的努力，付出最大的心血，在我校推广您所要求的内容。让您以最低的投资获得最高的回报！

　　一、可行性分析：

　　1.同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有小的投资大回报的宣传的等特点。

　　2.校园消费地域集中，针对性强，产品和品牌容易深入同学心中。高校学生作为现在中国的青年团体，在消费上具有多元化消费的特点，他们并不懂得社会，什么东西大学生都在尝试。

　　3.大学年年有新生，年年有毕业生，若您觉得我们宣传好，可以长期与我们合作，这样我们能更好的做好您要求的推广任务的同时您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。

　　4.我们外联部在以往的校园活动中已经积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强大的宣传网，准确投放广告的能力，可以在最短的时间达到较好的宣传效果，经验和实际操作请您放心，我们一定会让您满意。并且我们系跟学校和老师关系相当融洽，还有充足的人力资源和煤体资源等资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。

　　5.本院学生较多，约10000人，而本系学生数量为全院之最，运动会有全校宣传的能力，市场巨大，为您的宣传成效相当显著。

　　二、活动介绍：

　　1、活动目的：

　　运动会是一年一度的校园最大盛世，为增强学生的团体意识、丰富学生的课余生活、推广体育、强健学子体魄、提高个人身体素质等方面举办的。同时为了迎合义博会的隆重召开，体现当代大学生积极奋进，勇于上进的拼搏精神。

　　2、具体地点：

　　义乌工商职业技术学院——依山操场

　　（欢迎赞助商亲临现场提出意见，我们将及时作好完善工作）

　　3、具体时间：

　　20xx年10月26、27日

　　（宣传我们将为能继续保持到学期末，这点请您放心）

　　三、宣传方式：

　　1、网络宣传：

　　在强大的校园网反复宣传、广播电视台重复播放、校论坛长期保留信息等进行大力度的有效宣传。

　　2、横幅：

　　在运动会操场内外悬挂宣传横幅，一定让同学门都能有机会看到，一定请专业人事负责写吸引的横幅标语。

　　3、宣传单：

　　可以由商家自行设计，或本院专业老师和同学制作设计，推出其所产品宣传单或其他东西（比如：运动员身上粘贴广告等）。由本外联部组织人员在全天高峰时间，布局全场范围有效分发。尽力做好使我校每位学生阅览到您的产品相关信息。

　　4、实物宣传：

　　运动员、拉拉队都是运动会人们关注的主要群体，运动会期间可以向他们发放印有赞助商标志的帽子和衣服，从而加大宣传力度。

　　四、经费预算：

　　宣传横幅每一条200元

　　运动员入场仪式衣服（约100名运动员）xx元

　　后勤饮水500元

　　啦啦队器具300元

　　器材使用费300元

　　优秀运动员证书及奖品1000元

　　一、前言

　　春去秋来，本校迎来新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xx大学这个团结友爱的大家庭。届时，我们通过校运会发掘我院的运动人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，让同学们的大学生活更加多姿多彩。

　　对于经历了高考重重考验的的大学生们，这是她们踏入大学的新时期。在这个商品宣传的的黄金时机，各大商家必然会争先发动宣传攻势以增加商品的知名度和市场占有率。大学生，作为这个最为社会关注的团体之一，他们的一举一动对社会的影响都很大，他们的消费动向也在很大的一部分程度上代表着社会的潮流和时尚。

　　所以，尽早的占领大学市场是一个十分重要的战略，也是一个商家必争的主要战场。为此，选择合适的宣传手段和合作伙伴将是取胜的关键。

　　通过和高校的优秀的学生组织合作举办活动以达到宣传效果、开拓市场将是非常有效的手段，其投入少，收益大的特点将是使得商家用最小的投入获得最大的利益。

　　每一年的开学初都是校园展开相关活动的主要时机。当然，我们xx大学团委学生会也会像往年一样，举办校运会并投入大量的人力和时间开展一系列的活动。如果贵公司和我们合作，我们将利用本校的力量和影响力为公司搞好宣传，打造良好的形象，同时得到可观的直观回报

　　二、可行性分析和效果预测

　　xx大学简介

　　xxxx大学是一所具有72年办学历史的省重点大学。其最早前身为1936年创办的xx协和大学农科。新中国成立后，xx协和大学农学院、厦门大学农学院、xx省立农学院等合并组建xx农学院。1958年xx农学院森林系单独分出设立xx林学院。1994年xx农学院更名为xx农业大学。XX年xx农业大学和xx林学院合并为xxxx大学。XX年，学校被确定为xx省重点建设高校。建校72年来，学校形成了“明德、诚智、博学、创新”的校训，凝炼了“五种品格”（即耕牛的拓荒品格、骏马的争先品格、蜜蜂的勤勉品格、青松的顽强品格、小草的奉献品格），坚持追求“敬业乐群、达士通人”的精神境界。

　　学校把提高自主创新能力作为发展的主线，设有国家、部省级科技创新*台30个、校设研究机构71个；自1978年以来，有545项获得国家和省部级科学技术奖、优秀社科成果奖，其中主持获国家科技进步奖一等奖、国家技术发明奖二等奖等国家三大奖6项、全国科学大会奖4项、合作获得国家三大奖7项。*3年来，承担科研项目1160项、科研计划经费20495万元，获国家和部省级科技成果奖74项，省优秀社会科学成果奖15项，鉴定（评审）成果130项，出版著作119部，在权威期刊发表论文480篇。学校长期坚持面向经济建设，以服务社会为己任，打造学校品牌，产生了显著的经济效益和社会效益。

　　学校积极开展对外交流与合作，充分发挥与台湾高校和科研机构之间深厚的地缘、血缘、学缘、亲缘“四缘”优势，不断加强**交流，拓展教学空间。先后与20多个国家和台湾地区的嘉义大学、屏东科技大学等多所大学结成友好关系，开展教学、科研合作。学校成为有权招收外国留学生和港澳台侨生的单位，并率先在全国招收台湾青年攻读**教育学历。与加拿大新斯科舍农学院以“2＋2”的方式联合举办园艺、农业资源与环境2个本科专业教育项目。自XX年以来，学校先后邀请900多位国（境）外专家、学者来校访问、任教、讲学，开展学术交流，进行合作项目研究，先后选派了200多位教师、科研人员出国（境）考察、学*、开展合作研究，参加学术研讨会，洽谈合作项目，执行国际合作项目和援外任务。学校的学报（自然科学版、哲学社会科学版）向国内外公开发行，还编辑出版了《林业经济问题》、《亚热带农业研究》、《武夷科学》、《华东昆虫学报》、《高教理论与实践》等刊物。

　　学校高度重视党建和思想政治工作，注重精神文明建设，积极推动校园文化建设，努力创建*安和谐校园。学校先后获得“全国先进基层党组织”、“全国教育系统纪检监察工作先进单位”、“xx省先进基层党组织”、“xx省文明学校”（连续3次）、“xx省党建与思想政治工作先进高校”（连续2次）、“xx省绿色学校”、“xx省*安校园”等荣誉称号。

　　2；市场的可行性分析及宣传效果的预测：

　　1、本次运动会得到了学院团委和相关部门的大力支持，规模最大、参加者最多的一次之一，必引起全校性的轰动。

　　2、本校区学生达XX人，人流量大，密集，而且本校的消费能力很高，并且出外消费方便，为贵公司宣传的成效更明显。

　　3、本次活动得到师生关注，预计有不少教师以及家属前来观看，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

　　三．活动概况

　　1、活动主题：

　　xx大学校运动会

　　2、活动目的：

　　为了丰富同学的课余生活，为同学们提供一个自我展示的舞台，创造和谐的学*环境，营造更好的学*氛围。

　　3、活动内容：各类体育比赛。

　　四．活动流程

　　运动会筹备日程安排：

　　活动时间：xxxx至xxxx

　　活动地点：学校大操场

　　活动对象：全校师生

　　活动安排：至活动宣传期，将海报放置于学校宣传栏（该公司的产品宣传海报可同时宣传。）

　　五．赞助商回报

　　1、冠名：冠名权属于本公司，活动当中多次提及本赞助商

　　2、海报：为期数天的特大海报宣传，在学校各区贴海报，（海报内容为当晚活动的内容和公司的相关宣传--赞助商公司网址和赞助商名称）活动前三天粘贴在学生公寓宣传栏等人流量最多的位置。粘贴时间是一天24小时不间断性。

　　3、横幅：活动横幅，在运动会举行期间悬挂于比赛的现场。为贵公司作更大的宣传

　　4、媒体支持：运动会之前，将运动会的相关资料以帖子的形式发布到系内校内各班的qq群、学校bbs论坛上；运动会结束后，将运动会有关报道挂于校园网上的最新消息一栏，发布当天活动有关内容，提及赞助商名称及其宣传产品将加大宣传力度。

　　5、台词宣传：本次活动当中主持人至少三次提及本次赞助商

　　6、观众人流量：保证运动会期间入场观看不少于3000人次。

　　7、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

　　8、产品宣传：活动当中的游戏知识问答是有关公司产品知识，并且全部奖品将由公司提供，同时也是为公司作宣传

　　9、设立速销位：速销或派发该公司产品（视赞助费用多少）

　　10、现场鸣谢：活动结束时，现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功，

　　六．经费预算

　　1、宣传展板：20元/块×5块＝100元

　　2、宣传横幅：20元/条×2条＝40元

　　3、宣传海报：10元/张×5张＝50元

　　4、网页制作：50元

　　5、工作人员和运动员的钦水和救护药品：300元

　　7、会场防晒伞：100元

　　8、会场值班人员饮食：200

　　合计840元（赞助可以面谈）

　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次综合性文艺会演，期望贵公司尽快回复。

　　一、背景分析

　　随着时代的进步 现在已不是“酒香不怕巷子深”的时代了，一个好的商品如果没有一个很好的宣传，那么，这个产品也不会得到它本来应有的价值。在这个充满商品的时代，只有让消费者了解到我们的产品，才能得到更多的销售额。而大学生是最主要潜在顾客。广东工业大学龙洞校区，在校生10000多人，在消费方面具有很大的市场潜力。

　　二、活动介绍：

　　为活跃校园文化氛围，培养学生文学修养，使广大学生关注生活，养成多想多记的*惯，《管理之窗》编委会提供一个写作*台——20xx“文秀杯”现场作文大赛，让学子的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在你我星空下。

　　主办方：广东工业大学《管理之窗》编委会

　　活动对象：广东工业大学龙洞校区全体学生

　　活动时间：20xx年4月3日

　　活动地点：广东工业大学龙洞校区教学楼

　　三、市场分析

　　1、宣传的性价比高。这次我们管理之窗编委会举办的活动是全校性的名为“文秀杯”现场作文大赛的大型校园活动，届时参与的人数众多，因而宣传效果自然是深入人心。而且，与学校机构联合宣传品牌、产品等，对消费者来说，就有一个质量的保证，会大大增强消费者购买的信心。

　　2、便捷高效的宣传。我们机构在过往的活动中积累了不少的宣传经验，在学校已经建立强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且我们有充足的人力资源去为贵公司完成宣传活动。

　　四、宣传目的

　　使我校广大学生了解和接触到贵店，提高贵店在本校知名度，从而影响学生们以后的消费选择。同时通过与贵店的合作宣传，达到双赢的目的。

　　五、宣传策略

　　宣传时间：20xx年4月1日至4月3日

　　宣传地点：广东工业大学龙洞校区

　　宣传方式：

　　（1）喷画宣传喷画上主要印上活动内容介绍和赞助商，喷画会在内校道挂3到4天，容易吸引学生眼球。

　　（2）传单宣传传单一面印上活动简介和报名表格，另一面是商家的广告内容，传单会具体派发到每个宿舍和在校道派发，保证我们学校的学生都能了解到贵店。

　　（3）视频宣传制作30秒的视频，结合文秀杯的视频，在学校内饭一楼的白板上播放一天或两天，在宣传文秀杯的同时宣传贵店，食堂人流量大，可以保证观看到视频的人数多，增加贵店的知名度。同时，我们会将我们所做的视频上传到网上去，增加视频的传播途径，以达到更好的宣传效果。

　　（4）书签宣传一枚小巧的书签，既实用又方便。同学们普遍都会将优美的书签作为他们学*的好帮手，所以，制作书签，利用书签来进行宣传的效果是持久的，潜移默化的。它既可以对贵店进行宣传，又可以提高贵店的品味。

　　（5）展牌宣传展板位于宿舍楼下，同学们每天经过都会看到，将贵店的宣传单放进展板中，可以提高贵店的知名度，吸引到一定的客源。

　　（6）横幅宣传简单明了的横幅，清楚地反映出贵店的信息，在同学经过时能以最快的速度向同学传播贵店的消息，既不会引起同学的反感，又能够达到宣传的作用。

　　六、经费预算

　　备注：

　　1、以上表格内容仅供参考，具体实现方案双方可通过协商决定。

　　2、贵公司可选择全项或者部分项目进行宣传，项目及其经费视具体情况而定。

　　前言

　　作为青春的代言人，大学生总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的活动必定会踊跃参与、全程投入。这类型的活动必能让赞助商的知名度得到很好的提高，同时也让赞助商达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。新春佳节是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最佳时机。因为新春佳节是中国最重要的节日，出门在外的龙川人都回家团聚，将会有更多的学生参加到大学生联合会的活动中，这也必将引起社会大众的广泛关注。正值新春佳节之际，同时也是企业宣传的黄金时段。哪个企业率先赞助组织策划出具有创意的活动，哪个企业就能在学生及社会大众中树立良好的公众形象，同时更可以为贵企业能在新春佳节时段做最有效的宣传，树立更加广泛的品牌形象，吸引更多新的消费群体。龙川的企业是龙川经济的支柱，又怎么会错过这么好的一个黄金时机呢?我们龙川大学生联合会本次活动策划不但总结了前几次晚会的经验，而且通过了理事会的分析讨论以及相关专业老师的支持与指导，极具权威性、组织性。况且本次活动是我们龙川大学生联合会本年度最重要的活动之一，因此得到我们整个理事会和相关领导的高度关注，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已，让赞助商尽情的享受投资少回报多的乐趣。在此，龙川大学生联合会特别邀请龙川的企业赞助我们的活动，大学生联合会与您携手共进，为龙川人民举办一场华丽的盛宴。

　　龙川大学生联合会介绍

　　龙川大学生联合会(简称“学联”)，是在共青团龙川县委员会领导下的，以龙川籍大学生为主体，集公益性、服务性、学术性于一体的大学生社团组织。龙川大学生联合会自20xx年成立以来，在社会各界热心人士的帮助和支持下，以奉献为主题，组织策划了龙川大学生“自强之星”人物评癣义教、义诊、晚会和募捐等一系列的活动，龙川大学生联合会也逐渐走向成熟和完善。龙川学子在学联广泛深入地开展各项回报家乡，锻炼自我的公益性活动，受到了龙川县**及各地**的肯定和关注，得到了广大人民群众的关注和赞扬。

　　随着学联的不断发展，学联有严格的分工与管理模式，经过层层筛选出的理事会成员都是同学中的佼佼者，具有优秀的组织能力和社会活动能力。而且我们学联有相关专业的老师专业指导和支持，是一支能接受挑战，具有顽强生命力的队伍。

　　龙川学子在学联广泛深入地开展各项回报家乡，中国农药信息网锻炼自我的公益性活动，受到了龙川县**及各地**的肯定和关注，得到了广大人民群众的广泛关注与大力赞扬。

　　活动的目的、意义、目标

　　在新春佳节来临之际，以大型歌舞晚会的形式，充分展现当代龙川大学生自强不息、团结合作、积极向上、热爱家乡的精神面貌;充分肯定改革开放以来，龙川县大学生对理想的不懈追求与努力奋斗;充分突显在这一过程中，当代大学生对理想与事业永不割舍的纯真情结。

　　1、丰富群众文化，以展示龙川县人民**、县团委对群众文化和群众精神文明建设的重视，显示党对人民的关怀。

　　2、宣传和推广商家形象，拉*产品与广大市民之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。

　　3、*****门和私营文化公司进行交流合作，共同营造和谐社会，为龙川的文化事业发展共同努力。

　　4、良好的社会效应：本次活动参与的学生之多，范围之广将引起龙川人民的关注、社会的广泛关注，给龙川百姓带来无穷乐趣的文化精神文明生活，同时也使商家的品牌深入民心。

　　5、展现龙川大学生的精神面貌，体现出龙川学子对家乡热爱，培养出更多杰出的龙川大学生，为家乡服务。

　　市场分析

　　大学生是新的消费群，他们的消费观念及消费方式与其他人群截然不同，而且，现在大学生作为新的消费主力军，是所有商家的必争目标。新春佳节的临*，在外地求学的龙川学子回家团圆，他们必然会有消费的需求，这就是一个很好的市场春节的临*，很多人们都需要购置新的物品，消费的人群急增，相对*时，这是一个更加有利的宣传时间、宣传机会。

　　在市场经济各个商家的竞争激烈，要想在市场领跑，企业形象宣传极为重要，参与此次活动与学生、市民消费者零距离接触，这是一种很好的'占领市场的机会，通过各种方法的宣传，让商家品牌深入民心。

　　投放计划与赞助回报

　　一、整体传播策略：

　　阶段性和集中性相结合的整合传播策略，包括：新闻事件报道+新闻追踪+颁奖晚会+活动广告+各种后续活动+网络(网站、微博、博客、同乡会QQ群、贴吧、论谈等)

　　二、赞助方案

　　(一)独家冠名赞助(限1家)，贰万元或以上;

　　(二)协办赞助：

　　1.活动指定用品(奖品)赞助(限1家)，伍仟元(5000)以上(可含50%实物)

　　2.活动资金(物资)赞助(不限)：贰仟元(2000)以上

　　3.活动节目赞助，(不限)，向组委会提供春节联欢晚会的表演节目，且节目不少于2个，节目为完整节目，包括演员自身所需表演用品。

　　4.活动奖品赞助回报：提供公众参与抽奖奖品(手机、全国农药MP3、数码相机、优惠券等)

　　注：赞助回报方式根据赞助方式及金额不同产生相应变化。

　　(三)具体赞助方案：

　　1.1.独家冠名赞助实施：限1家。本次系列活动经费较大，赞助方愿意提供部分经费，赞助人民币贰万元或以上，并派人专门参与本次活动的实施和开展。

　　1.2.独家冠名赞助回报

　　(1)荣誉回报

　　★拥有独家冠名的荣誉。“xxx(企业名称)” 20xx年龙川县大学生迎新春文艺晚会，农药信息类门户网站最大限度地提升企业品牌美誉度、扩大公众影响及社会关注，极具热点新闻效应;

　　★单位及其宣传用品上可使用“20xx年龙川县大学生迎新春文艺晚会赞助单位或指定用品字样”

　　★企业领导人作为核心嘉宾出*龙川大学生春节联欢晚会;

　　★冠名企业的法人代表可成为龙川大学生联合会顾问;

　　★龙川大学生联合会代表颁发锦旗等纪念品。

　　(2)媒体回报

　　★新闻媒体对此次活动的报道公示均出现冠名名称;

　　★所有宣传媒体传元素对整个活动的宣传均同步宣传冠名企业名称及画面LOGO(包括新闻媒体的);

　　★晚会现场回报出现冠名企业LOGO及企业名称或鸣谢;

　　(3)春节联欢晚会现场回报★晚会现场的主题背景板(或横幅)：企业名称及LOGO;

　　★冠名赞助企业领导晚会工作者和节目所有演员合影;

　　★主持人特别介绍赞助方企业及领导代表，并对该企业进行特别鸣谢。

　　(4)网络传播回报

　　★龙川大学生网站所有宣传活动均出现xx企业名称;

　　★支持合作网“×××”等同步宣传带有企业名称或标志的活动内容;

　　(5)音像印刷品及其他回报

　　★活动海报×份，体现企业名称;

　　★晚会结束后，制作并赠送带有赞助方企业标识的资料、画册或纪念册;

　　★活动工作证、工作服、晚会宣传单均体现赞助企业名称或LOGO;

　　★相应海报出现企业名称或LOGO;

　　★晚会当天，届时邀请全县各界代表参加，对企业又是一次集中展示的上佳手段。

　　2.1.协办赞助实施

　　活动指定用品(奖品)赞助，赞助方限1家，提供此次活动赞助包括晚会工作人员、演员等的服饰，以及晚会奖品、礼品等物资，总价值不低于人民币伍仟元。

　　活动资金(物资)赞助，不限数额，要求向晚会组委会提供伍仟元或以上资金赞助，物资在50%以内。

　　活动节目赞助，不限数额，向组委会提供春节联欢晚会的表演节目，且节目不少于2个;节目为完整节目，包括演员自身所需表演用品。

　　活动奖品赞助：提供公众参与抽奖奖品(手机、MP3或其他奖品优惠劵等，总价值不低于壹仟元人民币)

　　2.2.协办单位回报

　　(1)荣誉回报

　　★单位及其宣传用品上可使用“20xx年龙川县大学生迎新春文艺晚会活动赞助单位或指定用品字样”

　　★企业领导人作为嘉宾出*晚会;

　　★可吸收为龙川大学生联合会名誉顾问;

　　★龙川大学生联合会代表颁发锦旗等纪念品。

　　(2)媒体回报

　　★所有宣媒体传元素对整个活动的宣传均同步宣传冠名企业名称及画面LOGO(包括新闻媒体的);

　　★晚会现场回报出现冠名企业LOGO及企业名称或鸣谢;

　　(3)晚会现场回报

　　★晚会现场的主背景板(或横幅)：企业名称及LOGO;

　　★赞助企业领导与全体工作者和演员合影;

　　★主持人对协办单位进行鸣谢;

　　(4)网络传播回报

　　★龙川大学生网站所有宣传活动均出现xx企业名称;

　　★支持合作网“×××”等同步宣传带有企业名称或标志的活动内容;

　　(5)音像印刷品及其他回报

　　★晚会结束后，赠送带有协办方标识的资料、精编材料或纪念册;

　　★活动所用的工作证、晚会宣传单均体现赞助企业名称或LOGO;

　　★晚会当天，届时邀请全县各界代表参加，对企业又是一次集中展示的上佳手段。

　　说明：

　　1.本次活动赞助(合作)工作的权利义务双方分别为：20xx年龙川县大学生迎新春文艺晚会活动组织委员会和赞助单位;

　　2.以上仅为基本框架，具体赞助方案可将根据企业特点商定，以合同形式确认。

　　3.意向企业或单位，可与本次活动组织委员会联系。

　　4.以上方案的解释权归20xx年龙川县大学生迎新春文艺晚会活动组织委员会所有。

　　附《赞助回执单》

　　说明：

　　1、表格不够可附加页;

　　2、活动最终解释权，归20xx年龙川县大学生迎新春文艺晚会活动组织委员会所有。

　　联系人：陈治文

　　联系电话：

　　电子邮件：

　　附件：《20xx年龙川县大学生迎新春文艺晚会活动组织委员会与xx(冠名/协作)赞助商××××的合作协议书》(暂略)

　　宣传方式

　　我们的宣传形式多样，中国农药网合力聚焦。通过电视、电台、*民媒体、现场展示等多种形式，集中聚焦比赛相关的信息并融入主办、协办方广告的信息，认真做好晚会前、晚会期间、晚会后的宣传，形成强大的舆论声势。

　　根据以上的消费趋势，消费人群，我们有相对应的宣传方式。

　　1、农药网在前期的宣传工作中，我们的大学生联合会理事会在各高校的同乡会的QQ群，甚至在各高校的其他共享群或者BBS等上宣传，让更多的龙川学子来关注我们的晚会及商家的产品及相关信息。同时，我们也会在龙川各高中各班级的QQ群上宣传，或者请求各学校的广播台协助我们在其领域里宣传以及合作机构网络*台信息共享。

　　2、在前期的宣传工作中，我们会把商家的信息在我们学联的网站上进行广告宣传，专题报道，让更多人来关注这次晚会，关注商家的产品信息。

　　3、在活动前期，学联将通过挂横幅、发传单、贴海报等方式进行宣传。草甘膦价格我们的横幅可以挂在人群密集的地方以及商家的专门广告场地。比如：龙川商贸城、文化广尝晚会场地等等。而对于宣传单，学联的成员可以在活动前期到人群密集的地方、街道去派发宣传单。

　　4、春节临*，正是宣传产品、提高知名度、增强影响力的好时机。因此我们协助举办相关的宣传活动，我们还可以根据商家的要求(具体协商)：到商家的宣传活动现场进行服务，或者到商家提供的岗位，去实*。我们学联的成员之多，则为活动现场提供足够多的工作人员，让活动现场更加具有吸引力，以达到宣传的目的。

　　5、晚会前及晚会现场，建立有关参加此次项目的赞助商家展示区，每个商家拥有一个展区，提供给广大人民购买欲咨询。产品展示区的地点位置在双方协商下达成共识。每个展区由每个商家自行设计与出资搭建。

　　6、活动后期本次活动的赞助商将放在龙川大学生联合会出版的学联纪念刊中。

　　7、嘉宾发言，贵公司可选派代表前来参加我们晚会。(并可以在活动期间以嘉宾的身份上台发言)

　　8、优惠卡，赞助商可制作优惠卡，对学生采取优惠政策，吸引学生进入消费场地，我们将为赞助商发放优惠卡。

　　9、互动环节，在晚会中间，有一个互动环节，赞助商可与同学进行互动游戏。

　　10、发型服装赞助，可赞助主持人和演员的发型借此达到宣传自己的目的。

　　11、活动反馈，活动结束后，我们将为赞助商做一活动反馈表。

　　12、活动当天大学生联合会将组织自行车队**宣传。

　　前景预测

　　大学生群体是未来消费主流，掌握市场是商家商业取胜的关键。我们深信通过我们学联的长期宣传，并结合实体的宣传，更能激发大众的需求欲望，能让您的产品或者服务得到推广，使它受到关注，提高企业的市场占有率，提高公众的指名购买率，增强商品的营销力。同时又可以帮助提高大学生联合会的诚信度，达到双赢效果。祝愿我们合作愉快!

　　资金预算

　　略。

　　前言

尊敬的赞助商：

　　鲁东大学奥森英语协会于20xx年11月24日举办一个全校性的“英语主持人风采大赛”，历时一个月。期间包括三部分：初赛、复赛、决赛。我英协外联部及会长团是此次活动的指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助“鲁东大学第五届英语主持人风采大赛”活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此次赞助可行性报告。

　　一.市场分析(投资高校活动的优势)

　　1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

　　2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

　　3.如条件允许的话,商家还可以同我奥森英协建立一个长期友好合作关系，我们每年都会举办该项活动，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到青年南路各个学校，极具有长远意义!

　　4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们法学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

　　5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　6.本次活动将有过万余人了解，并至少超400人能进场参与(因场地所限人不可进太多)，并会在高校内广为流传。

　　7.假如这类活动能再度成功举办，我们将会在来年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，在圣诞节、元旦等节日到来之际做此次宣传必定商机无限。

　　二.活动介绍

　　1.活动目的

　　为提高大学生的英语实际应用能力，展现大学生的综合素质与精神风貌，同时为丰富鲁东大学社团文化，提高广大学生参与社团活动的积极性，奥森英语协会特主办第五届“青春梦想扬帆起航”鲁东大学英语主持人风采大赛。

　　2.组织机构

　　主办单位：鲁东大学大学外语教学部

　　鲁东大学法学院团总支

　　承办单位：鲁东大学法学院奥森英语协会

　　协办单位：鲁东大学法学院学生会

　　鲁东大学各学院学生会、各英语协会

　　赞助单位：

　　3.活动时间

　　20xx年11月24日——20xx年12月14

　　4.活动地点

　　鲁东大学法学院、南区五号楼模拟法庭、大学生活动中心多功能厅

　　5.活动安排(策划书)

　　三、宣传计划

　　本次活动是针对鲁东大学19个学院的全校性大型活动，本次活动过万人了解，并至少超400人能进场参与，宣传效果不言而喻。

　　1.项目内容时间效果

　　1)横幅

　　在天桥、五餐、图书馆、南区五号楼师专路等显眼、人流量多的地方悬挂。活动前一周悬挂直至活动结束后一周，一目了然时长达一个月。公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。

　　2)展板海报宣传

校园销售策划书范本十份（扩展7）

——食品策划书范本十份

　　中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

　　（一）市场分析：

　　1、市场潜力大：目前，中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。

　　2、目前，国内竞争队伍分为五种：

　　1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金

　　2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。

　　3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。

　　4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

　　5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。

　　3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。

　　4、好利来品牌唱主角：好利来的知名度是家喻户晓的，全国老少皆知。占据了大部分的市场。

　　（二）产品分析：

　　1、月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的.售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。

　　2、作为 “中国十大名饼”的桃李在品牌和质量上绝对是过硬的。

　　3、产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，桃李已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。

　　4、品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。

　　（三）问题点：

　　1、月饼季节性太强，限制生产线太久，造成资源浪费。可以把产品适当宽泛，如日常食用。

　　（四）产品定位：

　　1、强调中高档及健康的定位，向外地进军，扩开市场。

　　2、可将抵挡月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。

　　（五）营销方式：

　　针对全国总体市场：

　　1、 继续沿用产品分销的手段，主要采取连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

　　2、 凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。

　　3、 在各个城市设立专门的销售地点，所有的销售人员要统一服装，向消费者提供优质的服务，树立企业形象。

　　4、 赞助一些中国传统类似节目，目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与到互动。

　　5、 依靠消费者，请消费者试吃和设计包装的活动及时调产品，是消费者得到想要的。调整产品结构，实现定制化的生产，减少了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。

　　6、 可让权威的媒体如：报纸报道企业的实力。卫生状况和品质，让消费者放心购买和信任品牌。

　　7、 邮寄月饼

　　针对长春本市：

　　1、 销售日常食用的月饼，使消费者逐渐认识此消费观念。

　　2、 把月饼送给一些抗日老英雄和孤寡老人还有一些希望小学的学生，来提高企业在消费者心目中的形象（中秋前几天）

　　（六）广告策略

　　针对全国：除日常月饼可以在元旦之后可以上市和宣传外，其余的可在九月开始拉开宣传攻势，聘请代言人。

　　根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常、高档等

　　1、在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.

　　2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

　　3、在各大商场超市大量的粘贴宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

　　4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

　　5、报纸广告(新产品的上市)

　　6、在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.

　　（七）媒体策略

　　企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

　　1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大桃李的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

　　2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

　　3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)

　　一、活动主题：

　　关注——关注食品安全

　　二、主办单位：

　　职业学院学联，科技职业学院

　　三、活动时间及地点：

　　时间：3月12日——3月16日

　　地点：五号宿舍楼前，二号宿舍楼前，小吃街

　　四、活动对象：

　　科技职业学院全体在校学生、科技职业学院各商家

　　五、活动前期：

　　宣传工作：

　　宣传部负责做宣传板、海报，做好活动的前期宣传。宣传部把做好的宣传板及海报展出来，食堂门前一张，五号宿舍楼前一张宣传板3月13号在五号楼展出，14号在五号教学楼大厅展出，外联部负责制作一条活动宣传横幅在3月13号上午将横幅挂出来。

　　动员工作：

　　在3月14号中午12：30在5305召开全体动员大会并分配工作。

　　六、活动中期（具体活动）：

　　安全消费知道少（见附录一）

　　——我想说点啥（见附录二）

　　关注——大家一起来（见附录三）

　　安全消费——百家联盟（见附录四）

　　七、活动后期：

　　各部门负责的事情做好活动结束的道具清还工作，各部门把所负责的活动结果以书面的形式交到秘书处，方便做活动总结，宣传部将所有活动中的照片冲洗出来，挑最好的.做一块活动后期的宣传板。

　　八、注意事项：

　　任何活动以安全为主，在活动但中一定要注意自身的安全，还要注意他们的安全，杜绝安全事故的发生。活动当中所涉及到的道具，在活动筹备之前，一定要协商好，并做好登记。活动当中，所有的道具都要妥善保管。在整个活动中，所有参与成员必须注意形象，除了个人形象还要注意集体形象，整个活动当中所涉及到的人员比较多，所有成员必须尊重每一个参与成员，不可发生冲突，各商家老板都是成年人，比我们大，在活动中所有成员必须给他们应有的尊重，要有耐心。

　　九、经费预算：

　　横幅2（条）35=70（元）、海报3（张）15=45（元）、奖状5（张）2=10（元）、打印400（张）=120（元）、照片冲洗35（元）、其他30（元）合计：70+45+10+120+35+30=310（元）

　　为培养我校学生的创新精神，并提高学生的实践动手能力，经研究，定于20xx年2月—20xx年5月，开展食品与生物工程学院首届“美食嘉年华”食品创意大赛。特制定工作方案如下：

　　一、竞赛目的

　　该大赛旨在激发青年学生的创业激情，引导和激励青年学生刻苦钻研、勇于创新，提高青年学生创新能力和实践能力，锻炼青年学生的组织策划能力，提高青年学生的`学术作品制作能力。大赛的举办将有助于引导和鼓励我院青年学生培养自主创业的理念，增强创业和就业意识，促进创业带动就业，引导广大青年学生自主创业、科技创业、团队创业，为构建创新型和谐校园发挥积极作用。

　　二、参赛要求

　　（一）参赛对象

　　我院在校大二、大三学生

　　（二）组队要求

　　1、学生必须以团队形式参赛，每个团队为3—5人；

　　2、鼓励参赛选手跨年级跨专业组队，尤其鼓励大二、大三学生联合组队参加比赛；

　　3、报名后，比赛过程中禁止随意更换组员。如有特殊情况需要进行人员调整，需征得指导教师同意，并向大赛筹备委员会（辅导员、指导教师组成）提交书面申请，征得同意后方可进行调整；

　　4、参赛选手原则上不超过1个参赛项目；

　　5、以上规定如有变动，届时以学院发布的最新通知为准。

　　（三）指导老师选择

　　参赛团队可选择相关专业或熟悉创业计划大赛情况的1名老师作为竞赛指导教师，进行相关参赛指导。

　　三、参赛作品要求

　　1、参赛作品应该是一项食品（粮油类，如蛋糕、糕点等，乳制品类，肉制品类，果蔬、饮料类），并围绕这一产品完成一份具体、完整的商业计划。参赛作品应描述产品的创意，阐述产品的独到之处（如外观、风味、营养等方面的创新），说明所需要的资源（原料、设备等）。

　　2、创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，应清晰易懂。

　　3、作品来源：学生自己构思的服务创意，自行开发的产品。

　　四、赛程安排

　　20xx年2月19日-3月5日

　　1.召开工作部署会，下发工作方案；

　　2．学生会做好版面宣传和动员，及报名工作；

　　3.选定指导教师；

　　4.指导教师选配参赛学生；

　　5.指导教师和参赛选手共同商讨选定参赛题目。

　　20xx年3月6日-3月15日

　　上报产品名称、创意、制作方案

　　20xx年3月16日—3月31日

　　实际操练准备阶段（可练*2-3次）；

　　4月初

　　1.各小组汇总参赛作品举办美食嘉年华品鉴会；

　　2.环节：展示作品、解说作品、宣传作品

　　3.评审小组对作品提出指导意见，打分，现场评奖（各类）。

　　4月10日—4月20日

　　1.各参赛团队对创业计划书进行进一步论证、完善，完成创业计划作品；

　　2.经院（部）领导签字后，向校团委提交参赛作品（4个以上），参加学校组织的“挑战杯”大赛的遴选；

　　3.上交作品汇总表（含电子版）。

　　4月20日—5月30日

　　1.评审组对作品进行校内初审；

　　2.答辩技巧的培训；

　　3.以公开答辩的形式进行校内决赛（挑战杯）。

　　20xx年5月中旬

　　校团委公布参加全省比赛入围名单；

　　参赛项目的个别辅导。

　　20xx年5月下旬

　　向团省委递交我校参加全省比赛的作品

　　（一）报名时间（20xx年2月24日）

　　报名截止时间为20xx年3月5日（星期三），需填写作品登记表，请参赛学生按照要求认真填写相关内容，并将作品登记表电子版发送到： （陈荣华老师），纸质版交到院团总支办公室。

　　（二）策划书提交时间（20xx年3月5日）

　　参赛团队报名后，需按照一定的格式写出策划书，策划书电子版须于20xx年3月5日发送到：。创业计划书纸质版须于20xx年3月5日前交到院团总支办公室。

　　（三）展示时间（20xx年3月底）

　　提交作品后，参赛团队应准备答辩（答辩内容：就作品向评委进行说明，同时接受评委提问），答辩时间暂定于20xx年3月底，具体时间与地点另行通知。

　　（四）作品公示、完善、报送时间（20xx年4月上旬）

　　对参赛结果进行公示，并公布参加全校比赛的作品名单。指导教师对参加全省比赛的团队进行专门辅导，对作品进行完善。校团委将根据团省委相关文件要求，报送我校参赛作品。时间暂定在20xx年4月15日。

　　五、相关事项安排

　　（1）组织召开专门会议，指定教师组织本院（部）学生参赛，确保本院（部）至少有4个以上作品参赛校级比赛；

　　（2）重点围绕本院（部）具有应用价值的科研成果或实物发明，组织创业作品参赛。

　　六、奖项设置

　　竞赛设各类优秀奖，以及优秀指导教师奖，具体奖励办法另行通知。

　　附件1、食品与生物工程学院首届“美食嘉年华”食品创意大赛

　　作品登记表

　　2、食品与生物工程学院首届“美食嘉年华”食品创意大赛

　　报名汇总表

　　3、创业计划书提纲模板

　　食品与生物工程学院

　　20xx年2月19日

　　一 项目定位

　　1、宣传口号

　　留住健康 鲜亮生活

　　2、食品网的基本情况

　　食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务*台。保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。

　　3、食品商城的项目意义

　　*年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水*的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但*年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最*一段时间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。

　　二 招商盈利策略

　　1、食品网 B2B*台

　　食品网拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所需资料；丰富的图片信息及客户资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。会员可以发布自己的特色信息，方便客户在食品网*台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。

　　（1）会员费

　　食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。

　　具体的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标准》

　　（2）广告费

　　食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。

　　食品网的广告费通过独立IP进行折算收取，行业网站的IP数是网站最真实有效的会员资源的展示。

　　（3）店铺装修收费

　　会员在食品网发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。

　　2、食品商城B2C*台

　　食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。

　　（1）运营管理年费

　　运营管理年费即*台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。

　　（2）广告费

　　食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以 激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。

　　（3）交易服务费

　　交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率

　　三、招商全面解决方案

　　在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。

　　例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；

　　食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；

　　妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；

　　根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。

　　四、项目宣传推广渠道

　　在项目宣传推广方面，实行"资源整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

　　一为网络线上宣传，二为招商线下活动。

　　具体招商渠道如下：

　　1、线上渠道

　　(1)微博

　　是基于用户关系的信息分享、传播以及获取*台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。

　　(2)论坛

　　为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。

　　(3)团购

　　团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。

　　(4)旺旺

　　是整合中国最大的B2B*台阿里巴巴和最大的B2C*台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！

　　2、线下渠道

　　邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。

　　五、招商质量、费用策略

　　为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

　　3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

　　六、招商阶段和时间安排

　　1、阶段划分

　　招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。

　　2、时间安排

　　由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：

　　（1）截止到20xx年5月底，完成招商筹备阶段。

　　（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期阶段。

　　（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期阶段。

　　（4）截止到20xx年12月底，完成招商后期阶段。

　　七、招募人才

　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。

　　计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

　　1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识；

　　2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解；

　　3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道

　　4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力；

　　5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。

　　八、招商机制

　　招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

　　（1）招商人员奖励政策

　　（2）招商人员处罚政策

　　（3）招商人员日常管理规范制度

　　九、招商资料

　　1、食品网会员服务及收费标准

　　2、食品网服务协议书

　　3、食品网广告买卖合同

　　4、食品网合作协议

　　5、食品网商务人员薪资及提成标准

　　6、食品网招商要求

　　7、商户合作承诺函

　　8、招商人员管理制度

　　9、食品网合作商户登记单

　　一．活动背景

　　食品学子的课程基本上围绕本专业开展。而实际上，食品行业的情况并不理想，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业知识，综合能力不足，在管理、营销等方面尤其薄弱，择业面窄，更偏向技术型。当前的就业形势是食品行业竞争激烈，已经呈现出一种接*饱和的趋势，兼具食品专业理论知识和市场营销知识的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个薄弱环节，希望借这个比赛让我们了解市场营销，激发起我们这方面的兴趣，同时也为下学年的挑战杯做准备。

　　二．活动主题

　　大胆创新，改头换面，营销精英，开创未来

　　三．活动目的

　　引导食品学子跳出食品工艺生产和检测的条框，关注市场包装营销策划，激发此方面兴趣，提高审美能力，培养创新意识及团队精神，努力将自己塑造成市场所需的新型人才。另一方面，下一学年有挑战杯，这次比赛也能提供一个机会让有志于参加挑战杯的同学小试牛刀。

　　四．活动对象

　　华南农业大学食品学院全日制本科生

　　五．活动主办单位

　　食品学院食品科技联合会

　　六．活动时间与地点

　　●4月6号到4月8号荷园摆摊宣传

　　●4月8号晚上宣讲会，教五

　　●4月12号晚上10点前报名结束

　　●4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份)

　　●4月30号公布进入决赛的名单五一回来进行ppt展示，具体时间地点待定

　　七．活动内容

　　各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进行研究，然后对其包装进行重新设计，最后制定一份营销策划方案，从而使原产品的销量增大。

　　八．活动形式

　　1.自由组队，每组3到6人，鼓励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成绩加2分。但组内必须要有食品学院的学生。

　　2.初赛：上交一份初赛作品（纸质版），要求包含以下几个方面：

　　●一份包装设计*面图，一份该包装设计的说明

　　●营销计划书以word文档形式上交，内容包含：

　　1.小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、联系方式以及标明谁是组长。

　　2.产品概述，产品的独特性说明以及市场可行性分析，亦可加入对该产品销售现状的调查和分析。

　　3.目标市场的选择以及分析。

　　4.产品的定位

　　5.宣传成本，预期获利等

　　3.决赛：本活动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的展示时间【鼓励上交广告作品（自制视频、flash动画、dv摄影等）】，超过30秒钟将在最终成绩中扣3分，两分钟评委点评提问。

　　4.评分方法：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成绩计算总分，划分名次。

　　参赛者总分=30％×初赛得分+70％×决赛得分

　　初赛阶段得分为包装设计得分（40％）和营销方案策划得分（60％），决赛阶段得分为包装设计、营销方案策划、成果展示、答辩等项目的得分。（注：比赛评分具体项目将在4月8日晚的宣讲会上作详细介绍）

　　5.奖项：本活动设有"最佳包装设计奖"单项奖一名、"优秀营销方案奖"单项奖一名、以及本次活动综合排名的一、二、三等奖各一名。

　　6.报名讯息：请各参赛队伍的队长将队伍名称、队长及队员的姓名、联系方式发给以下两位联系人：王媛慧15989073513（673513）林耀灿15913106413（686413）

　　一：背景概述：

　　乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。

　　乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!

　　难道只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里

　　窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情温暖而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧,来一客清凉爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。

　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验!

　　百种口味随你挑选

　　减肥瘦身冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、美容养颜冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验;乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!

　　二：市场分析：

　　★中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。

　　★中国冰淇淋产量在xx年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到xx年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。

　　★在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型小吃，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。

　　经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，未来xx年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。

　　同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

　　xx年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。

　　三：消费者分析：

　　随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴*消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

　　消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能--解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。

　　经过分析我们还发现，冰淇淋是上帝留给人间的神奇美食。无脂无糖冰淇淋是由脱脂奶粉、低能量的甜味剂木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特点是：改善饮食者的血糖值，促进人体肠道内有益菌群的增值，调节胃肠功能，提高人体免疫力，防止龋齿。使喜爱冰淇淋的人群不会担心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脱脂脱糖，只有美味。

　　食品广告策划书3

　　一、市场分析

　　随着我国经济的发展和人民生活水*的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。*年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

　　随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的'市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

　　A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

　　（1）彩瓷英伦系列：

　　①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

　　②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

　　（2）水墨罗马系列：

　　①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

　　②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

　　③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

　　④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

　　⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

　　（3）丝绣巴黎系列：

　　①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意

　　②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

　　③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

　　④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

　　（4）祥云瑞士系列：

　　①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

　　②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

　　（5）经典时尚——和和满满（和满）

　　（6）情侣月饼系列等

　　这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费*惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

　　二、市场策略

　　（一）、营销目标

　　1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

　　2、获得在湖南市场可观的市场占有率

　　（二）、产品定位

　　产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

　　（三）、广告目标

　　1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

　　2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

　　3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

　　三、广告表现

　　（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

　　（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

　　广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

　　（三）、广告创意

　　第一则广告：

　　女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

　　妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

　　妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

　　爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

　　女儿：爸，金苹果呢？

　　爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：

　　画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

　　广告位广告

　　画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

　　四、广告媒体

　　（一）、电视广告

　　选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

　　（二）、网络：

　　1、B2B的网络*台上面发布信息，而这些*台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

　　2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

　　3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

　　4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

　　5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

　　6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

　　（三）、报纸：

　　选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40*方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

　　一、店铺介绍

　　店铺介绍

　　我们的店铺是个新开张的小店铺，资金可能不雄厚。可是我们有我们自己独到的优势，我们热心且产品多样化，迎合市场，符合广大人民的需求以及满足他们的好奇心。让他们随时都能感觉到新鲜。目前经营的人数不是很多，所以前期可能会有些服务不是很周到，但是我们会继续努力的。

　　产品介绍

　　我们的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品铺，所以我们的产品当然是多样化的，极具特色的。符合各个阶层群众的需求。主打产品就是零食、特色食品、以及一些可以供取买家自己DIY的一些产品，你可以根据自己的喜好、自己的口味，最符合自己的感官形态来制作你自己的独门手艺。在这里我们郑重的说下，如果有哪些买家对自己制作的食品充满信心，觉得自己制作的最有特色，最有新意，那么你们可以把你们制作的视频或者是流程图发送给我们，这样可以更加方便广大的买家收益，在此表示感谢！

　　客服中心

　　在这里重点介绍下我们的客服吧。我们的客服人员不是很多，不过只要是在工作的，我们保证会是认真负责的，不会怠慢任何一位买家。同时我们的客服也会接受一些买家给我吗的意见以及建议，并且及时的处理。让客户买的开心，我们的卖的放心！听说淘宝上最难处理的就是退换货的问题，我们可以承若，有质量问题的，或者是影响了口感的问题发生，我们一定及时给买家退换。只要你开心！我们的客服人员会尽他们的所能，尽量为客户排忧解难。

　　二、可行性分析

　　流行趋势

　　12月4日消息，日前，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《20xx年中国网络购物市场研究报告》(以下简称《报告》)。数据显示，截至20xx年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网*台的逐渐成熟，以及人们生活*惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。

　　网购受到越来越多人的青睐

　　据了解，与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐

　　网购用户整体满意度较高 潜在用户群体庞大

　　CNNIC《报告》显示，我国网购用户对网购经历的整体满意度较高，有*80%的用户对自己的网购过程表示满意。我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。

　　从上面的分析可以看出越来越多的人已经接受网络购物，网购已经渐渐的成为我们的生活*惯，并且我国存在庞大的潜在网购用户群体。所以我们有庞大的客源，这个就需要我们自己如何去把握这个机会了。

　　客户定位

　　就目前来看，网购的多为青年上班族和在校大学生，结合食品类网店的商品情况，我们为此作了准确定位。

　　(1) 愿意或*惯网上购物的人群

　　(2)喜欢吃但是不喜欢出门的人群

　　(3)在校的青年学生

　　(4)青年上班族

　　（5）喜欢自己DIY食品的年轻女性。

　　三、市场分析

　　市场主要竞争者

　　我们在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些模仿者，他们会抢夺大量市场份额。还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家，跟这样的大卖家抢夺客户，无疑是虎口拔牙，不过我们也有我们自己的优势所在，我们的人性化服务和我们的价格可能会比他们的要低那上那么一些，我们都可以好好利用这些。

　　市场预测及分析

　　当我们走进超市就会看到果脯、话梅、松子等休闲食品琳琅满目包装新颖、时尚而消费者的购买更是络绎不绝休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。休闲食品行业是从食品行业中分离出来综合形成的一个新兴产业。休闲食品的网络营销作为新经济的增长点发达国家已逐步走向成熟。而在内地这一行业尚处于初期发展阶段。随着休闲食品的迅速发展、网络经济复苏、网民消费升温和网上购物支撑条件的日益改善传统的营销方式已越来越难引起客户的购买欲望因此网络营销成为休闲食品发展的另一个全新的突破口。 有关部门数据显示20xx年我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上但人均消费量仅为23.6g远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水*。随着我国经济水*的提高及人们消费水*、购买能力的不断提高休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长

　　宏观环境分析

　　在过去两年里随着网络安全体系的健全支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购*惯培养等主观因素的逐渐完善电子商务形成了井喷之势越来越多的网民开始认可、*惯、热衷于网络购物、网络消费。

　　微观环境分析

　　现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的食品。通过分析我们发现他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。

　　竞争优势

　　1.差异化经营，以明显区别竞争对手。

　　2.相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。

　　3.产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。

　　4.我们营销方案贴*市场。

　　5.对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行

　　竞争劣势

　　1.新进入者——由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。

　　2.供应商的讨价还价能力——这样会增加我们的成本，不利于我们销售。

　　3.购买者的讨价还价能力——由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利

　　4.各大买家之间的抢夺客源——由于我们的店铺刚起步，所以我们在这边比较处于劣势地位。

　　四、营销及推广策略

　　价格策略

　　由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低。过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品。我们确定的价格只会高于成本的5%~10%。保证店铺的客户回头率

　　促销策略

　　促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

　　(1)周末推出优惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

　　(2)节假日优惠活动。节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户

　　营销策略

　　1.网站推广计划

　　网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

　　2.网络广告推广

　　我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品。

　　3.网络文章推广

　　一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。

　　4.搜索引擎推广

　　我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等搜索引擎形式和在分类目录合适的类别中进行网站登录分类的目录方法。日前，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可。搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此我们会根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式来推广我们的产品。

　　5.电子邮件推广

　　以电子邮件为主要的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件的不同。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等

　　五、经营管理

　　风险应对

　　在从事生产销售活动中，风险是不可避免的。就因为如此，同时也带来了更多的机会，我们应该善于把握机会，有效的规避风险，从而达到预期想要达到的结果。所以，要了解我们现存在的风险才能更好的规避它。

　　1、客观因素

　　自然灾害我们网店是不太可能发生的，一般都是产品本身带来的经济损失，比如说产品受潮、腐坏、过期等。

　　2、主观因素

　　在销售过程中，因为决策依据信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。还有就是竞争对手带来的风险。比如说就是市场上众多的模仿者还有就是新兴的小商家可能会减少市场份额，并且客户都喜欢去新开的店铺去尝鲜，这些都会给我们带来冲击！

　　货源及配送

　　在货源及库存的问题上，我们是不需要担心的。客户所担心的产品受潮、过期。我们都是每天及时采购以及补仓的方法的，就算出了质量问题，我们也可以立刻跟厂家联系退货。我们最主要的问题可能就是配送问题了，因为产品在运输过程中由于配送员的不疏忽操作有可能会导致产品挤压变形，影响口感之类的等等问题。这样的问题，我们有考虑过。我们会为产品进行二次包装，然后叮嘱配送员，尽量减少损失，减少客户的不便。

　　建立客户意见统计

　　这个应该是一个非常需要注意的一个地方了。很多卖家都疏忽了这个问题。但是我们决定重点注意抓这个方面。我们会让顾客购买完产品之后有什么意见或是建议的可以直接填写在给我们的评论上，这样也方便我们的收集，也方便顾客观看，这样顾客看了也更觉得我们店铺更加人性化。如果这样还没有达到他们的需求，他们还可以跟我们的客服联系。我们会仔细每天查阅意见簿，并短信回访顾客，因为考虑到有些客户不喜欢电话来访，这样可能会影响他们的一些日常生活，所以我们就采取短信回访的方式。这样可以改进我们做的不足的地方，这样下次顾客来的时候也可以见证我们的改进。

　　六、总结

　　纵观整个网络市场，每天都有团购网站的关闭，所以现在网店的成活率也是低得可怜，每天都会有很多的网店由于经营不善导致关闭。我们的网店也像一叶孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么样让我们在这股浪潮中存活下来并且航行的越久越远是我们的首要问题。我们前期便需要增加浏览量并且要有一些客户订单。其实有很多的网店不是由于产品质量不好，而是客服态度不好，所以客户的流失，我们在这方面会加强注意，尽量让客户买的放心，我们卖的开心。食品类网店最大的劣势便是食品安全，以及在运输过程中会不会由于挤压变形，影响口感及给客户带来其他的不满。还有就是客户害怕食品过期等等原因，这也是食品类网店不易存活的原因。我们必须给店铺持续的注入一种新鲜感，无论是新老客户光临本店都会有一种眼前一亮的感觉，牢牢的抓住客户爱尝鲜的特性。随着市场经济的发展，我们不仅要利用现有的资源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益。

　　以上种种的问题，我们都会想尽办法去克服，给我们的网店找出条存活之路，发展的更大更强！

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二：市场分析：

★中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。

★中国冰淇淋产量在10年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到2006年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。

★ 在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型小吃，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。

经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，未来10年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。

同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

2005年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。

三：消费者分析：

随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的`品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴*消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能--解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。

经过分析我们还发现，冰淇淋是上帝留给人间的神奇美食。无脂无糖冰淇淋是由脱脂奶粉、乳清蛋白粉、低能量的甜味剂木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特点是：改善饮食者的血糖值，促进人体肠道内有益菌群的增值，调节胃肠功能，提高人体免疫力，防止龋齿。使喜爱冰淇淋的人群不会担心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脱脂脱糖，只有美味。

　　一、提升品牌形象

　　建立电子商务网站有利于树立和提高企业形象，增强企业与客户之间的亲和力，提高企业对客户的服务水*及客户服务效率，同时大幅提高企业员工的信息化水*。

　　二、提升用户体验水*

　　企业的电子商务网站能很好地为客户提供在线咨询及反馈，把企业的客户服务提高到一个新的高度，增强客户与企业交流与沟通的能力，帮助企业以更快的速度了解客户需求，同样客户也能从企业的电子商务网站快捷地获得企业对产品的售前及售后服务。

　　三、提升交易效率

　　电子商务网站一个重要的目的就是提供在线交易服务，客户实现足不出户完成对产品的浏览、购买意向以及与企业进行产品交易行为。为客户与企业之间形成互通及企业内部办公自动化，最终构建企业“电子商务”打下坚实基础。

　　四、优化资源配置

　　抓住时机实施企业电子商务，可以改变企业的信息化建设、产品销售和客户服务在传统方式下人力资源的比重失调，极好地体现企业在行业领域的知名度及企业的信息资源。

　　为了完成以上目的，我们需要做以下事情：

　　第一步：选择一个好的域名

　　域名，起名必须要重视，因为域名一旦确立，轻易是不能更改的，一旦中途更改，影响甚广。通常来讲，一般用户认为，好的域名就是好记的域名，其实这只是一部分。何为好的域名？

　　首先好域名是安全的域名

　　域名的安全和稳定性是经常容易被忽略的问题，另外业界一些公司经常利用企业对网络的不懂，不使用企业主体作为域名的注册人，也就是说这样企业对该域名只有使用权，而没有所有权，而域名使用后又不可轻易更换，将导致企业受制于网络公司，从而留下安全隐患。

　　好的域名是利于优化的域名

　　客直达作为一家专业的网络营销及拥有门户网站运营经验的公司，我们更了解域名与搜索引擎优化之间微妙的关系，健康的电子商务网站流量的70%应该来自搜索引擎，搜索引擎优化将为企业带来大量的免费流量，所以优化工作不容忽视。搜索引擎会认为，使用权威的注册商及使用权威的解析服务器的域名可信度更高，从而在搜索引擎排名系统中获得更多的加分。同时好的域名解析服务器也会缩短解析时间，提高网站打开速度，而搜索引擎恰恰又会认为打开速度更快的网页质量更高一些。

　　好的域名是稳定的域名

　　试想一下，电子商务网站时刻都在产生销售流水，我们可能要投入很多成本对其进行推广宣传，一旦网站域名停止解析工作，那么我们投入的推广费用也就浪费掉了。

　　第二步：选择一个好的空间

　　空间作为整个网站的物理载体，优秀的空间整体性能是电子商务*台健康运行的重要保障，发挥着基础的作用。

　　好的空间要足够稳定

　　第一部分已经谈到域名稳定的问题，道理一样，如果空间出现问题，网站也是打不开的，尤其我们运营的是电子商务网站，更是损失不起，所以电子商务网站使用的空间有它的特殊性，应该有更高的要求。例如移不动网络营销提供的独立IP空间，服务器坐落在北京联通双线机房，北京联通机房是国内设施条件最好的，最稳定的机房，机房实现了24小时都有技术人员轮值，以确保出现异常问题，能够在最短的时间内，得以妥善解决。

　　好的空间要足够安全

　　电子数据不比实物，电子数据是脆弱的，操作失误、黑客攻击、磁盘损坏这些风险是客观存在的，一但出现此种情况，如果没有对网站采取安全措施，后果将是灾难性的。移不动网络营销为了解决企业在安全方面的薄弱，我们提供的服务器均采用运行一台，备份一台的策略，两台服务器纯物理隔绝，而不是备份在同一块硬盘中，那样如果遇到硬盘损坏，依然无法恢复。备份服务器定期备份运行中的服务器上的数据，一旦两台服务器中的一台出现故障，可以短时间内从另一台服务器上恢复数据。从而将企业安全方面的风险降到最低。

　　好的空间要足够容量

　　电子商务网站，毫无疑问，要使用到大量的图片，且还要是高质量图片，以震撼访客的视觉，促使其转化，这种图片非常占用网站空间，每张图片大小约300—800K。这样算来1G空间除去系统占用，仅能存放不到1000张这样的图片，从长期来看显然是不够的。所以我们考虑到电子商务网站长期发展的需要，我们建议首次配备10GB双线网站空间，如果中途空间不足，还可以继续追加。

　　好的空间要足够速度

　　现在硬盘的价格很低，一些空间商往往在服务器上使用大硬盘，然后将同一块硬盘分成若干小空间对外出售，为了追逐利益最大化，他们往往不对用户数量及系统资源占用做严格控制，从而导致用户空间运行缓慢。

　　由于我们做的是电子商务网站，用户体验对转化率影响非常大，人们喜欢浏览速度快的网站，这一点从百度相关产品的成功便能看出来，试想一下，如果用户在付款环节等待两分钟，它还会有心情购买下去吗？移不动网络营销提供的空间，首先它是在北京联通的主干机房，而不是一般的地市级机房，走的是主干网接入，出口的带宽本身就高，同时又提供联通与电信的双线接入口，这样可以彻底解决联通与电信互相访问速度过慢的问题。其次我们对同台服务器上使用的网站进行严格审核，以确保所有用户对系统资源的合理使用，以让每个网站都可以以最佳的速度运行。例如我们严格保证每台服务器上运行的网站数量与质量，不允许聊天室、大型论坛、电影网站、下载网站使用我们客户的服务器。

　　好的空间要利于优化

　　独立IP对优化非常重要，它可以规避很多优化方面的风险，如果使用共享IP，贵公司的IP上有一个网站出现违规内容或者被搜索引擎封杀，那么处于同一IP的贵公司网站也将被牵连，所以使用独立IP对优化非常有利。

　　第三步：开始网站建设

　　首先我们要确定这个网站开发的几个原则：

　　第一，在用户体验方面，要利于转化率提升。

　　京东商城的成功，在一定程度上可以说是用户体验的成功。谈到用户体验，一般人首先想到的就是画面美不美，实际上这个美不美，并不是决定用户体验和转化率的唯一要素。用户经常将所谓的美不美，看得过于重要，在历史上倒闭的网站中，基本上我们没有听说过哪一家是因为界面不美而倒闭的。

　　实际上一般常说的这个美，应该属于用户体验中的一个范畴，而用户体验又要以提升转化率为目的。它不仅仅是界面的问题，比如说，客户能否快速找到想要的产品，能否快速的完成订单，快速的完成注册，快速的完成付款。当客户遇到问题时，能否第一时间找到关于这个问题的帮助，包括每个页面都集成进真人在线客服，这些细节都会提高网站的用户体验，从而使网站转化率得到提升，不浪费每一个IP。

　　在提高转化率方面，我推荐两款产品，第一个是400电话，它是目前重视品牌形象企业的标配工具，400电话具有统一企业对外形象，提高企业知名度，增加企业信誉度，增进目标客户拨打意向等作用。我建议将它放在醒目位置，产生一种大气的感觉。如果需要的话可以百度搜索“董敬一400电话”。

　　客户并不一定看到贵公司网页后就立即打电话咨询，所以第二个，我建议使用TQVIP版网页在线客服软件，它可以实现主动呼叫客户，并与客户在网页上就可以展开对话，同时融入了CRM客户管理系统，对数据统计、二次销售都非常有帮助。同时可以与400电话绑定使用，实现电话回呼功能，可以极大的提高与客户建立联系的概率。

　　第二，在制作过程中，要融合搜索引擎优化思想。

　　目前网站流量的构成当中，约70%的客户是通过搜索引擎搜来的，搜索引擎已经成为互联网的入口，所以电子商务网站若想生存，必须重视搜索引擎优化。其实评价一个网站的好与坏，不仅仅是看它的长相，长相只是表层的东西，如果网站优化做不好，即使网站长得再漂亮，没有人过来欣赏，岂不也是浪费。

　　以搜索引擎优化为基础的网络营销。很多企业在建设网站的初期没有重视搜索引擎优化工作，导致后期网站成型后，无论再怎么修改优化，其效果都会有所制约，无法再达到最优化状态，所以最好在网站建设的过程中，就将最前沿的搜索引擎优化思想集成到您的网站上。

　　例如：

　　（一）在开发程序及划分频道的时候，就将会对整个网站的内部结构进行符合搜索引擎*惯的优化。

　　（二）在开发过程中，对网站的网址结构进行优化处理，全站的URL网址进行静态化处理，搜索引擎更喜欢静态化的URL网址。

　　（三）策划全局的关键词策略，并不仅仅是首页包含主要关键词，所有的内容页面、频道页面都会插入相关关键词，从而使大量的关键词均匀分布在网站的所有页面中，通过大量的长尾关键词获得可观流量。

　　（四）创建可即时更新的网站地图SITEMAP，使搜索引擎可以尽最大限度了解您的网站变化，有助于搜索引擎更多的收录您网站的页面，因为只有先被收录，才有被客户搜到的可能，同时这还可以让搜索引擎尽快发现您网站上的最新产品和内容，第一时间被搜索出来。

　　第三，在界面设计上，要巧妙衬托企业文化。

　　电子商务网站虽然刚刚建立，但是以前已经有了完善的企业品牌管理系统，比如说LOGO，VI，比如说企业文化中强调的诉求。这些都可以在界面设计中，巧妙表现出来。比如说我们会用一些一些颜色表现象征意义，海洋——蓝，健康——绿。这些在设计界面的过程中，我们都将融合进去。

　　网站的具体功能设计：

　　（一）前台表现

　　1、网站首页的设计