商业地产促销方案(7篇)

商业地产促销方案(7篇)

　　为了确保工作或事情顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编收集整理的商业地产促销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商业地产促销方案1

　　我们的广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地!

　　我们的经营综旨：以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地

　　第一部分：可行性方案

　　一、入驻原由：

　　我们选择xxxxxx商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以xx万*方米的超大面积位居xx城市商业之冠，而SHOPPING

　　MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销xx万元，创造了本行业的一个奇迹，可见xxxxxx商场的人气;贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临xxxxxx商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到xxxxxx商场来视察，可见**及领导对贵店的重视!

　　二、经营业态：

　　我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责，大局管理遵守xxxxxx商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!

　　你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。

　　装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500*方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!

　　三、目标市场：

　　同xxxxxx商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的**官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!

　　四、市场环境分析：

　　xx城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，xx城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中，xx城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，xx城市位居榜首。xx城市人的消费能力更是位居全国之首!

　　xx城市市位于xx省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色!

　　繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!

　　五、市场经营分析：

　　都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在xx城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而xx城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!

　　贵店的美食娱乐广场是在xx城市的一家室内休闲娱乐场所，受到了xx城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!

　　六、管理模式：

　　我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。

　　我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。

　　我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。

　　我们会积极配合xxxxxx商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。

　　第二部分：营销推广方案

　　我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!

　　一、广告攻势：

　　前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知!

　　xx城市地区没有强势媒体，这是xx城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在xx城市晚报、xx城市电视台、xx城市广播电台等媒体上发布广告。

　　二、软性宣传:

　　软性新闻的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

　　我们将通过xx城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。

　　三、活动配合：

　　在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

　　综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与xx城市商业龙头xxxxxx商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与xxxxxx商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成xx城市人的“都市休闲农庄”

商业地产促销方案2

　　一、项目概况：

　　本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

　　二、项目SWOT分析：优势分析：

　　1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;

　　2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;

　　3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：

　　1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：

　　1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;

　　2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;

　　3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：

　　1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

　　2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

　　三、项目定位及USP导向

　　我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的"俊园"的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的'市场定位实施：

　　①形象定位

　　1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;

　　2)品位CLD生活概念创新

　　3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)

　　4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位

　　1)自由空间、自由组合框架结构设计

　　2)投资潜力大地处繁华地段，未来的"湖南路"

　　3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便

　　4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)

　　③品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目"USP"的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的"USP"是关键。●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构，任意分割组合)

　　●高位嫁接，从形象上提升USP;

　　①时尚性(外观设计的前瞻性)

　　②舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活)

　　③高贵性(生活品质的全面提升)

　　④文化性(将教育嫁接于本项目)

　　⑤便利性(交通的便利，生活的便捷)

　　四、项目推广思路总的思路：

　　以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：

　　1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)

　　2)住宅

　　①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势)

　　：②以倡导新生活方式为主题进行推广(如"CLD"生活)：

　　③通过商铺的营销造势，带动住宅的销售;◇倡导"文化社区"概念：将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

　　五、项目建议

　　1、案名设计紫金花园过于*庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色;建议采用以"华庭"命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以"府邸"命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸

　　2、产品建议建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。

　　3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。

　　4、建筑外观建议本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。

　　5、物业管理建议考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。

　　第二部分整合推广策略

　　(一)商铺推广策略

　　一、商铺功能策划：

　　1)对于斜桥街商铺，建议以"服饰一条街"、"小吃一条街"、"文化一条街"来作为招商重点宣传;主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

　　2)对于大西路商铺

　　;①整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。

　　②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊(通讯器材、音响制品等)，童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)

　　二、定价原则：针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺：

　　1)如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整;

　　2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。

　　三、价格策略

　　1)"低开高走"策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

　　2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

　　3)"特价单位"策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为"特价单位"，以超低价造成热销、抢购场面。

　　4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。四、行销推广策略：

　　1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

　　2、先关系营销，后市场营销关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

　　3、以卖为主，以租为辅对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。

商业地产促销方案3

　　前言

　　xx广场商业步行街，是南大街南段的首*商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万*方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有*一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

　　因此，我们必须采取有效手段，炒热xx一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动xx二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对xx一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

　　一、背景分析

　　xx一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，xx一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

　　(一)、商街设计“先天不足”

　　1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼xx街、xx路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路*坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

　　3、内外街连接通道商用功能缺失。xx街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，xx一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

　　4、xx街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

　　(二)、商街策划“后天失调”

　　1、xx广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。xx广场商业街最早定位是“xx街”(很好)，后来又定位于“xx×”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“xx广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

　　2、xx广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象xx×路、xx×广场、xx×步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，xx广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

　　3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营xx广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。xx广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首*店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

　　二、商街定位

　　xx广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

　　1、街名：xx广场时尚丽人街

　　2、概念：xx广场————xx街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的xx×。

　　3、广告语：xx广场/时尚丽人街————与xx相约，与xx同行

　　4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

　　5、商品：主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

　　6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

　　7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

　　三、招商策划

　　xx广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

　　(一)、发布招商公告

　　我们计划于4月中旬在《xx晚报》、xx电视台发布招商公告，突出介绍xx广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

　　(二)、举办招商信息发布会

　　该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的xx饭店举行，出*的商户为xx及周边城市的时尚品牌经销商，以及xx国贸市场有意入驻xx广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

　　1、xx广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

　　2、xxxx×街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

　　(三)、整合店铺资源

　　xx一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由xx房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

　　为了使xx一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

　　对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

　　(四)、有关租金政策

　　xx一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：

　　第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明xx一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。

　　第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，xx一期店铺比较合适的租金是：

　　1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺*均售价8500元，*均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

　　如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

　　2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺*均售价12500元，*均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

　　如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

　　(五)、商户入驻优惠措施

　　为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

　　第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

　　第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

　　第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

　　第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予xx广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

　　四、商业氛围营造

　　(1)、商街指示识别系统布置(详见xx广告公司设计效果图)

　　(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见xx×步行街雕塑照片)，以增添xx广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

　　(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

　　(4)、邀请**部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传xx广场。

　　(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《xx风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升xx广场的时尚品位。

　　(6)、5月份起，争取举办几次《xx之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高xx广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

　　五、商街硬件改造建议

　　1、xx北广场实施改造，以适合举办大型活动。

　　2、xx一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

　　3、临xx街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

　　4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

　　5、xx一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

　　上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业地产促销方案4

　　一、航空路商业*况

　　根据航空路区域商铺投资调查分析，当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化，商业达到成熟期，但业态不完善。新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热选。原因归结为两方面，一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境十分看好，相对而言，对投资商铺比投资住宅有信心;二是航空路现有投资型产权商铺较少，且航空路的商业区域化经营明显。与航空路其他商业部分比较，本项目位置较好，弱势在于人流量不旺盛。

　　因此，要在整体市场较好的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，我司建议：

　　a、提前招商，引进品牌经营者入场(以金泰广场招商策略类似);

　　b、内铺实行返租，提供完善的"代租代管代收"服务，免除投资者后顾之忧;

　　c、将较大店铺分割，压缩铺位投资总额;

　　d、优惠付款方式，降低投资门槛。

　　二、商业经营定位阐述

　　1、商业主题定位：综合性购物休闲中心

　　◇体现在商场的面积和业态的齐全

　　◇与航空路整条街道的氛围相融，周边毗邻住宅区，更体现购物乐趣

　　商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌

　　◇从目前航空路当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富(建材、家具、家居配套等等与居家相关的都已经形成区块)，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走"大众化"经营路线，恐怕难以突围而出;

　　◇本项目的形象应该切底地利用本项目周边住宅区丰富、邻*恩施广场的有利条件，营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象，并有利于与住宅相呼应。

　　经营主题：根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六种：

　　(1)高档次精品时尚购物店;

　　(2)综合性超市;

　　(3)专业主题市场;

　　(4)休闲中心;

　　(5)中高档餐饮机构;

　　(6)稍高档次的娱乐城。

　　经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。

　　三、商业推广主题阐述：

　　提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城，突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。从以下几方面支撑本项目的投资价值：

　　1、地段优越：项目处于航空路中心区，属于成熟的商业区域。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同感。

　　2、未来重心商圈：项目周边有汽车站、怡和酒店等配套,将带动区域整体人流发展,加上本案住宅的实施，将进一步带动项目价值的提升,将形成航空路的重心商业圈。

　　3、投资前景：将目前销售、租金水*，与建设成熟后的中心区价值预期比较，给客户充分展现良好的升值前景。

　　4、经营品牌：由招商活动最后落实。

　　◇根据航空路当地商业调查所得，目前航空路商业经营状况较差，较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理，以及较高的市场诚信度，如不少商城由于分散经营、各自为政，或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现，导致在日渐剧烈的商业竞争环境下，逐渐遭消费者遗弃。

　　◇我司建议由商业运作成熟的机构进行全面的商业布局规划和物业管理，由此可在较大程度上确保本项目的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存，为商场确立良好的经营引导，并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。

　　5、租金回报：我司建议本项目在片区商业成熟过渡期间提供5年以上租金回报保证。

　　租金回报有利于：

　　◇充分展示发展商的实力和对本项目的信心;

　　◇增强对投资客户的吸引力，客户相当于付出相对少量的铺面价格，即可拥有所购商铺，在本案商业成熟后，本案的商业知名度亦已建立，而商业经营状况亦已步正轨后，有更大的升值空间获利;

　　◇对于本项目的商铺经营期，以前五年为商业经营起步时期，换取稳定的租金回报和良好商场规划经营，对投资者而言，有较大的吸引力。

　　突出投资前景，以"航空路重心区发展前景"为信心保证。

　　让客户购买的不但是实际的商铺，更购买了航空路重心区良好的投资前景：

　　1、作为恩施经济最具发展的区域之一，经济发展迅猛,在经济高速发展的前景下,必然带动商业及地产的发展;

　　2、说明航空路的未来规划细节，分析航空路中心商圈的前景;

　　3、通过对建设前后商铺租金比较的实例，给商铺投资者展现一个"看得见的回报前景"。

　　突出经营前景，由招商活动最后落实。

　　招商的最终目的是利于销售和项目自身的发展，所以针对项目情况，应充分运用一切利我因素。

　　1、对于大型主力商家的确定，是整个运作的前提。确定主力商家的目的在于通过主力商家的影响，带动整体的运作及价值的提升。

　　2、在确定主力商家的基础上确定次主力大型商家和安排销售方案。通过次主力商家的确立，基本确定商场整体的业态组合和经营架构;通过销售策略的制定，项目进入销售的主要操作阶段。

　　3、对于小型商家经营区域，成立商业经营公司。该经营公司在名称上同蓝天新居区别开，通过虚拟的品牌概念，带动整体的招商运作和销售运作，给投资者以经营上的信心保证。

　　4、根据运作阶段的招商情况和运作情况，确定阶段招商计划和销售计划。

　　四、招商销售整体策略

　　招商销售的安排是使招商和销售两方面在运作时间和策略上保持协调，使两方面互为补充，从而带动整体的良性发展。

　　根据项目的特征和目前的市场情况，对于项目的运作采取先确定主力商家，再实行租售同步，分区销售的方式进行销售。

　　出租的目的是通过主力商家等大型商家的影响力带动整体价值的提升和销售的顺利进行。所以在运作中必须综合考虑租售两方面的问题。

　　出租策略

　　本项目的租赁目标客户群体包括大型零售业、餐饮业、娱乐业及个体经营商户。

　　对于项目的出租，以先确定大型商家，再确定中型商家、小型商家的策略进行。通过大型商家的行业影响力和社会影响力，带动整个项目的租赁快速进行，从而实现整体目标的实现。

　　销售策略

　　本项目的销售目标客户主要有航空路当地居民、高级**公务员、商业经营业主和商业投资客户。

　　对于项目的销售，针对目标客户群和推广时段来进行安排相应的策略和推广方式。

　　在招商和销售的运作上必须把握好市场上一切利我因素，回避不利因素，根据市场情况和运作情况灵活调整相应策略，促使项目成功运作。

　　注：具体推广策略及推广时段安排将在确定商业推广核心后提交。

商业地产促销方案5

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1.销售(招商)目标

　　2.销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　(一)项目入市时机及姿态

　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　　(二)价格定位及价格策略

　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合*衡法。

　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/*方米，其中起价为3328元/*方米，价为4000元/*方米。

　　3、价格策略：采取“低开高走”型*价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

　　(一)宣传策略主题

　　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3、增值潜力：处于**规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　(二)宣传媒介组合

　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

商业地产促销方案6

　　一、企业公关宣传目标

　　1. 营造鲜明、独特、良好的企业形象，增强大众印象。

　　2. 树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。

　　二、创意表现策略

　　开展本次活动，将以延续往年宣传攻势、尽量保持以往宣传特色为原则，在创意构思上独辟蹊径，立足于建立清晰准确理念、占领业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面，给人以耳目一新、更为求实之感。（文案及创意、设计稿件等待方案通过后具体提出）。

　　三、宣传诉求对象

　　1. 主体：市区景线“十一”外游的所有家庭（旨在借娱乐的时间针对所有能娱乐的家庭）。

　　2. 《××晚报》读者群（关心社会、重视信息的大众）。

　　3. 《××电视台》“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众；《××卫视》“连续剧”的收视观众。（关心××变化，乐于娱乐的居民家庭）。

　　4. 《××交通广播电台》《××人民广播电台》的听众（白天能乘专车进行郊游的高消费家庭）。

　　四、广告发布策略

　　基于对此次公关活动形式的新颖性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以“立意新颖”为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受，因而具有相当大的亲和性，易于与目标对象进行情感沟通。

　　另外，主要媒体虽限于在一定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域，从而形成较强的持续效果。

　　五、媒体选择及实施安排

　　（一）媒体选择

　　1．红色中型带把娱乐用气球2万个（印有本企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约10万人左右）。

　　2．印有企业标志或娱乐项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。

　　3．扎有红色绸带的小型面包车4～5辆。

　　4．沿海景线公共车站防雨厅广告牌。

　　5．《××晚报》：通栏两次。

　　6．《××电视台》、卫视频道（电视广告片以活动表现为主线，逐一介绍本企业的综合娱乐项目）。

　　7．《××交通广播电台》、《××人民广播电台》（广播广告抒**感，让人与活动相呼应）。

　　（二）计划实施安排

　　广告宣传计划实施如表8-6所示。

　　表8-6 ××公关活动广告宣传计划实施表

时间	媒体	宣传内容
9月30日	《××晚报》	重新营造企业形象，提示明天××园活动，但不注明具体活动内容
10月1日上午10点	广告马夹 气球	自××公园正门至××路、××路、××西路和××路等五处，最终至××广场，由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取一小时左右在区域内形成整片具有轰动冲击力的红色气球群
10月1日上午11点	广告车 广播广告	由摄影师跟车，分头抓拍气球发放和温馨家庭欢乐场面（事先选好模特穿插于人群之中）；广播广告（两台同时）随之发布
10月1日中午12点		剪辑30秒电视广告至电视台
10月1日下午2点	《××晚报》	发布活动系列广告
10月1日晚 6：00～9：00	电视广告	××电视台、××卫视新闻等栏目相继播放电视广告

　　六、活动预算

　　本次活动预计总费用合计五万元人民币，具体费用项目包括：

　　1．两万个气球的成本及印刷费；

　　2．两百个广告背心的设计制作费；

　　3．报纸广告，晚报二次通栏的发布费；

　　4．电视广告摄制、编辑、发布（三次）费；

　　5．广播广告录制、发布费（时间跟活动进行，约2～3小时）；

　　6．整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其他费用。

商业地产促销方案7

　　前言

　　一、太原楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业概述(略)

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小户型

　　2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92*方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有*惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　阻碍：

　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太*。

　　故对策有二：

　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　六、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受

　　——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特别服务

　　享受都市繁华

　　享受荣誉

　　七、两点整体建议

　　1、建HS广场和寓意喷泉

　　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。*处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

　　如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

　　2、物业管理方面提供特色家政服务

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

　　八、广告宣传

　　HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

　　1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

　　3、直接促进HS花园的销售。

　　基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

　　在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

　　广告切入期(1——2个月)

　　1、报纸软文章

　　主题1：辉煌人生，超凡享受

　　——记“我”为什么选择HS花园

　　主题2：事业生活轻松把握

　　——记HS花园特别的家政服务

　　2、系列报纸硬广告

　　主题1：辉煌人生，超凡享受

　　——这里离购物休闲广场只有45分钟

　　主题2：辉煌人生，超凡享受

　　——家里面的娱乐休闲

　　主题3：辉煌人生，超凡享受

　　——HS广场就是我们家的后花园

　　3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

　　广告发展期(3——4个月)

　　1、报纸

　　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、电视

　　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

　　3、电台

　　通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

　　4、单张

　　通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

　　5、户外广告

　　①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

　　③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

　　6、车身广告

　　项目——繁华地段，项目——购物中心，项目——火车站

　　7、公共活动

　　举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

　　①HS广场落成剪彩仪式

　　邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出*(有文艺表演及娱乐节目等)

　　②寓义喷泉征名及题名活动

　　以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接*程度进行奖励)。

　　③HS花园“文化活动月”活动

　　一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

　　1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

　　2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

　　3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

　　8、网络

　　通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

　　①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员*千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

　　②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通*台);

　　③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

　　9、DM直投杂志

　　太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

　　九、费用预算(略)

　　十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　　由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于**的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视**动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

　　我们秉承如下方面原则：

　　1、经济节约，限度为客户省钱。

　　2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

　　3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

　　4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

　　5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

　　在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

商业地产促销方案(7篇)扩展阅读

商业地产促销方案(7篇)（扩展1）

——商业地产促销方案

商业地产促销方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编收集整理的商业地产促销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

商业地产促销方案1

　　我们的广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地!

　　我们的经营综旨：以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地

　　第一部分：可行性方案

　　一、入驻原由：

　　我们选择xxxxxx商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以xx万*方米的超大面积位居xx城市商业之冠，而SHOPPING

　　MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销xx万元，创造了本行业的一个奇迹，可见xxxxxx商场的人气;贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临xxxxxx商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到xxxxxx商场来视察，可见**及领导对贵店的重视!

　　二、经营业态：

　　我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责，大局管理遵守xxxxxx商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!

　　你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。

　　装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500*方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!

　　三、目标市场：

　　同xxxxxx商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的**官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!

　　四、市场环境分析：

　　xx城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，xx城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中，xx城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，xx城市位居榜首。xx城市人的消费能力更是位居全国之首!

　　xx城市市位于xx省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色!

　　繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!

　　五、市场经营分析：

　　都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在xx城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而xx城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!

　　贵店的美食娱乐广场是在xx城市的一家室内休闲娱乐场所，受到了xx城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!

　　六、管理模式：

　　我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。

　　我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。

　　我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。

　　我们会积极配合xxxxxx商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。

　　第二部分：营销推广方案

　　我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!

　　一、广告攻势：

　　前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知!

　　xx城市地区没有强势媒体，这是xx城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在xx城市晚报、xx城市电视台、xx城市广播电台等媒体上发布广告。

　　二、软性宣传:

　　软性新闻的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

　　我们将通过xx城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。

　　三、活动配合：

　　在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

　　综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与xx城市商业龙头xxxxxx商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与xxxxxx商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成xx城市人的“都市休闲农庄”

商业地产促销方案2

　　一、航空路商业*况

　　根据航空路区域商铺投资调查分析，当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化，商业达到成熟期，但业态不完善。新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热选。原因归结为两方面，一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境十分看好，相对而言，对投资商铺比投资住宅有信心;二是航空路现有投资型产权商铺较少，且航空路的商业区域化经营明显。与航空路其他商业部分比较，本项目位置较好，弱势在于人流量不旺盛。

　　因此，要在整体市场较好的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，我司建议：

　　a、提前招商，引进品牌经营者入场(以金泰广场招商策略类似);

　　b、内铺实行返租，提供完善的"代租代管代收"服务，免除投资者后顾之忧;

　　c、将较大店铺分割，压缩铺位投资总额;

　　d、优惠付款方式，降低投资门槛。

　　二、商业经营定位阐述

　　1、商业主题定位：综合性购物休闲中心

　　◇体现在商场的面积和业态的齐全

　　◇与航空路整条街道的氛围相融，周边毗邻住宅区，更体现购物乐趣

　　商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌

　　◇从目前航空路当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富(建材、家具、家居配套等等与居家相关的都已经形成区块)，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走"大众化"经营路线，恐怕难以突围而出;

　　◇本项目的形象应该切底地利用本项目周边住宅区丰富、邻*恩施广场的有利条件，营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象，并有利于与住宅相呼应。

　　经营主题：根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六种：

　　(1)高档次精品时尚购物店;

　　(2)综合性超市;

　　(3)专业主题市场;

　　(4)休闲中心;

　　(5)中高档餐饮机构;

　　(6)稍高档次的娱乐城。

　　经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。

　　三、商业推广主题阐述：

　　提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城，突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。从以下几方面支撑本项目的投资价值：

　　1、地段优越：项目处于航空路中心区，属于成熟的商业区域。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同感。

　　2、未来重心商圈：项目周边有汽车站、怡和酒店等配套,将带动区域整体人流发展,加上本案住宅的实施，将进一步带动项目价值的提升,将形成航空路的重心商业圈。

　　3、投资前景：将目前销售、租金水*，与建设成熟后的中心区价值预期比较，给客户充分展现良好的升值前景。

　　4、经营品牌：由招商活动最后落实。

　　◇根据航空路当地商业调查所得，目前航空路商业经营状况较差，较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理，以及较高的市场诚信度，如不少商城由于分散经营、各自为政，或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现，导致在日渐剧烈的商业竞争环境下，逐渐遭消费者遗弃。

　　◇我司建议由商业运作成熟的机构进行全面的商业布局规划和物业管理，由此可在较大程度上确保本项目的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存，为商场确立良好的经营引导，并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。

　　5、租金回报：我司建议本项目在片区商业成熟过渡期间提供5年以上租金回报保证。

　　租金回报有利于：

　　◇充分展示发展商的实力和对本项目的信心;

　　◇增强对投资客户的吸引力，客户相当于付出相对少量的铺面价格，即可拥有所购商铺，在本案商业成熟后，本案的商业知名度亦已建立，而商业经营状况亦已步正轨后，有更大的升值空间获利;

　　◇对于本项目的商铺经营期，以前五年为商业经营起步时期，换取稳定的租金回报和良好商场规划经营，对投资者而言，有较大的吸引力。

　　突出投资前景，以"航空路重心区发展前景"为信心保证。

　　让客户购买的不但是实际的商铺，更购买了航空路重心区良好的投资前景：

　　1、作为恩施经济最具发展的区域之一，经济发展迅猛,在经济高速发展的前景下,必然带动商业及地产的发展;

　　2、说明航空路的未来规划细节，分析航空路中心商圈的前景;

　　3、通过对建设前后商铺租金比较的实例，给商铺投资者展现一个"看得见的回报前景"。

　　突出经营前景，由招商活动最后落实。

　　招商的最终目的是利于销售和项目自身的发展，所以针对项目情况，应充分运用一切利我因素。

　　1、对于大型主力商家的确定，是整个运作的前提。确定主力商家的目的在于通过主力商家的影响，带动整体的运作及价值的提升。

　　2、在确定主力商家的基础上确定次主力大型商家和安排销售方案。通过次主力商家的确立，基本确定商场整体的业态组合和经营架构;通过销售策略的制定，项目进入销售的主要操作阶段。

　　3、对于小型商家经营区域，成立商业经营公司。该经营公司在名称上同蓝天新居区别开，通过虚拟的品牌概念，带动整体的招商运作和销售运作，给投资者以经营上的信心保证。

　　4、根据运作阶段的招商情况和运作情况，确定阶段招商计划和销售计划。

　　四、招商销售整体策略

　　招商销售的安排是使招商和销售两方面在运作时间和策略上保持协调，使两方面互为补充，从而带动整体的良性发展。

　　根据项目的特征和目前的市场情况，对于项目的运作采取先确定主力商家，再实行租售同步，分区销售的方式进行销售。

　　出租的目的是通过主力商家等大型商家的影响力带动整体价值的提升和销售的顺利进行。所以在运作中必须综合考虑租售两方面的问题。

　　出租策略

　　本项目的租赁目标客户群体包括大型零售业、餐饮业、娱乐业及个体经营商户。

　　对于项目的出租，以先确定大型商家，再确定中型商家、小型商家的策略进行。通过大型商家的行业影响力和社会影响力，带动整个项目的租赁快速进行，从而实现整体目标的实现。

　　销售策略

　　本项目的销售目标客户主要有航空路当地居民、高级**公务员、商业经营业主和商业投资客户。

　　对于项目的销售，针对目标客户群和推广时段来进行安排相应的策略和推广方式。

　　在招商和销售的运作上必须把握好市场上一切利我因素，回避不利因素，根据市场情况和运作情况灵活调整相应策略，促使项目成功运作。

　　注：具体推广策略及推广时段安排将在确定商业推广核心后提交。

商业地产促销方案3

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1.销售(招商)目标

　　2.销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　(一)项目入市时机及姿态

　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　　(二)价格定位及价格策略

　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合*衡法。

　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/*方米，其中起价为3328元/*方米，价为4000元/*方米。

　　3、价格策略：采取“低开高走”型*价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

　　(一)宣传策略主题

　　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3、增值潜力：处于**规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　(二)宣传媒介组合

　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

商业地产促销方案4

　　一、企业公关宣传目标

　　1. 营造鲜明、独特、良好的企业形象，增强大众印象。

　　2. 树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。

　　二、创意表现策略

　　开展本次活动，将以延续往年宣传攻势、尽量保持以往宣传特色为原则，在创意构思上独辟蹊径，立足于建立清晰准确理念、占领业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面，给人以耳目一新、更为求实之感。（文案及创意、设计稿件等待方案通过后具体提出）。

　　三、宣传诉求对象

　　1. 主体：市区景线“十一”外游的所有家庭（旨在借娱乐的时间针对所有能娱乐的家庭）。

　　2. 《××晚报》读者群（关心社会、重视信息的大众）。

　　3. 《××电视台》“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众；《××卫视》“连续剧”的收视观众。（关心××变化，乐于娱乐的居民家庭）。

　　4. 《××交通广播电台》《××人民广播电台》的听众（白天能乘专车进行郊游的高消费家庭）。

　　四、广告发布策略

　　基于对此次公关活动形式的新颖性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以“立意新颖”为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受，因而具有相当大的亲和性，易于与目标对象进行情感沟通。

　　另外，主要媒体虽限于在一定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域，从而形成较强的持续效果。

　　五、媒体选择及实施安排

　　（一）媒体选择

　　1．红色中型带把娱乐用气球2万个（印有本企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约10万人左右）。

　　2．印有企业标志或娱乐项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。

　　3．扎有红色绸带的小型面包车4～5辆。

　　4．沿海景线公共车站防雨厅广告牌。

　　5．《××晚报》：通栏两次。

　　6．《××电视台》、卫视频道（电视广告片以活动表现为主线，逐一介绍本企业的综合娱乐项目）。

　　7．《××交通广播电台》、《××人民广播电台》（广播广告抒**感，让人与活动相呼应）。

　　（二）计划实施安排

　　广告宣传计划实施如表8-6所示。

　　表8-6 ××公关活动广告宣传计划实施表

时间	媒体	宣传内容
9月30日	《××晚报》	重新营造企业形象，提示明天××园活动，但不注明具体活动内容
10月1日上午10点	广告马夹 气球	自××公园正门至××路、××路、××西路和××路等五处，最终至××广场，由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取一小时左右在区域内形成整片具有轰动冲击力的红色气球群
10月1日上午11点	广告车 广播广告	由摄影师跟车，分头抓拍气球发放和温馨家庭欢乐场面（事先选好模特穿插于人群之中）；广播广告（两台同时）随之发布
10月1日中午12点		剪辑30秒电视广告至电视台
10月1日下午2点	《××晚报》	发布活动系列广告
10月1日晚 6：00～9：00	电视广告	××电视台、××卫视新闻等栏目相继播放电视广告

　　六、活动预算

　　本次活动预计总费用合计五万元人民币，具体费用项目包括：

　　1．两万个气球的成本及印刷费；

　　2．两百个广告背心的设计制作费；

　　3．报纸广告，晚报二次通栏的发布费；

　　4．电视广告摄制、编辑、发布（三次）费；

　　5．广播广告录制、发布费（时间跟活动进行，约2～3小时）；

　　6．整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其他费用。

商业地产促销方案5

　　一、项目概况：

　　本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

　　二、项目SWOT分析：优势分析：

　　1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;

　　2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;

　　3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：

　　1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：

　　1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;

　　2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;

　　3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：

　　1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

　　2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

　　三、项目定位及USP导向

　　我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的"俊园"的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施：

　　①形象定位

　　1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;

　　2)品位CLD生活概念创新

　　3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)

　　4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位

　　1)自由空间、自由组合框架结构设计

　　2)投资潜力大地处繁华地段，未来的"湖南路"

　　3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便

　　4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)

　　③品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目"USP"的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的"USP"是关键。●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构，任意分割组合)

　　●高位嫁接，从形象上提升USP;

　　①时尚性(外观设计的前瞻性)

　　②舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活)

　　③高贵性(生活品质的全面提升)

　　④文化性(将教育嫁接于本项目)

　　⑤便利性(交通的便利，生活的便捷)

　　四、项目推广思路总的思路：

　　以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：

　　1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)

　　2)住宅

　　①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势)

　　：②以倡导新生活方式为主题进行推广(如"CLD"生活)：

　　③通过商铺的营销造势，带动住宅的销售;◇倡导"文化社区"概念：将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

　　五、项目建议

　　1、案名设计紫金花园过于*庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色;建议采用以"华庭"命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以"府邸"命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸

　　2、产品建议建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。

　　3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。

　　4、建筑外观建议本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。

　　5、物业管理建议考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。

　　第二部分整合推广策略

　　(一)商铺推广策略

　　一、商铺功能策划：

　　1)对于斜桥街商铺，建议以"服饰一条街"、"小吃一条街"、"文化一条街"来作为招商重点宣传;主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

　　2)对于大西路商铺

　　;①整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。

　　②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊(通讯器材、音响制品等)，童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)

　　二、定价原则：针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺：

　　1)如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整;

　　2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。

　　三、价格策略

　　1)"低开高走"策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

　　2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的'铺位，价格亦做相应提升。

　　3)"特价单位"策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为"特价单位"，以超低价造成热销、抢购场面。

　　4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。四、行销推广策略：

　　1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

　　2、先关系营销，后市场营销关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

　　3、以卖为主，以租为辅对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。

商业地产促销方案6

　　前言

　　xx广场商业步行街，是南大街南段的首*商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万*方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有*一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

　　因此，我们必须采取有效手段，炒热xx一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动xx二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对xx一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

　　一、背景分析

　　xx一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，xx一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

　　(一)、商街设计“先天不足”

　　1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼xx街、xx路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路*坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

　　3、内外街连接通道商用功能缺失。xx街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，xx一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

　　4、xx街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

　　(二)、商街策划“后天失调”

　　1、xx广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。xx广场商业街最早定位是“xx街”(很好)，后来又定位于“xx×”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“xx广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

　　2、xx广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象xx×路、xx×广场、xx×步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，xx广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

　　3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营xx广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。xx广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首*店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

　　二、商街定位

　　xx广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

　　1、街名：xx广场时尚丽人街

　　2、概念：xx广场————xx街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的xx×。

　　3、广告语：xx广场/时尚丽人街————与xx相约，与xx同行

　　4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

　　5、商品：主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

　　6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

　　7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

　　三、招商策划

　　xx广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

　　(一)、发布招商公告

　　我们计划于4月中旬在《xx晚报》、xx电视台发布招商公告，突出介绍xx广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

　　(二)、举办招商信息发布会

　　该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的xx饭店举行，出*的商户为xx及周边城市的时尚品牌经销商，以及xx国贸市场有意入驻xx广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

　　1、xx广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

　　2、xxxx×街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

　　(三)、整合店铺资源

　　xx一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由xx房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

　　为了使xx一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

　　对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

　　(四)、有关租金政策

　　xx一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：

　　第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明xx一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。

　　第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，xx一期店铺比较合适的租金是：

　　1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺*均售价8500元，*均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

　　如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

　　2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺*均售价12500元，*均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

　　如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

　　(五)、商户入驻优惠措施

　　为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

　　第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

　　第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

　　第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

　　第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予xx广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

　　四、商业氛围营造

　　(1)、商街指示识别系统布置(详见xx广告公司设计效果图)

　　(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见xx×步行街雕塑照片)，以增添xx广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

　　(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

　　(4)、邀请**部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传xx广场。

　　(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《xx风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升xx广场的时尚品位。

　　(6)、5月份起，争取举办几次《xx之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高xx广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

　　五、商街硬件改造建议

　　1、xx北广场实施改造，以适合举办大型活动。

　　2、xx一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

　　3、临xx街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

　　4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

　　5、xx一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

　　上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业地产促销方案7

　　前言

　　一、太原楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业概述(略)

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小户型

　　2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92*方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有*惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　阻碍：

　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太*。

　　故对策有二：

　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　六、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受

　　——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特别服务

　　享受都市繁华

　　享受荣誉

　　七、两点整体建议

　　1、建HS广场和寓意喷泉

　　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。*处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

　　如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

　　2、物业管理方面提供特色家政服务

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

　　八、广告宣传

　　HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

　　1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

　　3、直接促进HS花园的销售。

　　基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

　　在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

　　广告切入期(1——2个月)

　　1、报纸软文章

　　主题1：辉煌人生，超凡享受

　　——记“我”为什么选择HS花园

　　主题2：事业生活轻松把握

　　——记HS花园特别的家政服务

　　2、系列报纸硬广告

　　主题1：辉煌人生，超凡享受

　　——这里离购物休闲广场只有45分钟

　　主题2：辉煌人生，超凡享受

　　——家里面的娱乐休闲

　　主题3：辉煌人生，超凡享受

　　——HS广场就是我们家的后花园

　　3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

　　广告发展期(3——4个月)

　　1、报纸

　　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、电视

　　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

　　3、电台

　　通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

　　4、单张

　　通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

　　5、户外广告

　　①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

　　③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

　　6、车身广告

　　项目——繁华地段，项目——购物中心，项目——火车站

　　7、公共活动

　　举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

　　①HS广场落成剪彩仪式

　　邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出*(有文艺表演及娱乐节目等)

　　②寓义喷泉征名及题名活动

　　以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接*程度进行奖励)。

　　③HS花园“文化活动月”活动

　　一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

　　1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

　　2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

　　3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

　　8、网络

　　通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

　　①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员*千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

　　②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通*台);

　　③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

　　9、DM直投杂志

　　太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

　　九、费用预算(略)

　　十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　　由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于**的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视**动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

　　我们秉承如下方面原则：

　　1、经济节约，限度为客户省钱。

　　2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

　　3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

　　4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

　　5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

　　在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

商业地产促销方案(7篇)（扩展2）

——商业地产促销方案(通用7篇)

商业地产促销方案(通用7篇)

　　为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的商业地产促销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

商业地产促销方案1

　　一、航空路商业*况

　　根据航空路区域商铺投资调查分析，当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化，商业达到成熟期，但业态不完善。新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热选。原因归结为两方面，一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境十分看好，相对而言，对投资商铺比投资住宅有信心;二是航空路现有投资型产权商铺较少，且航空路的商业区域化经营明显。与航空路其他商业部分比较，本项目位置较好，弱势在于人流量不旺盛。

　　因此，要在整体市场较好的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，我司建议：

　　a、提前招商，引进品牌经营者入场(以金泰广场招商策略类似);

　　b、内铺实行返租，提供完善的"代租代管代收"服务，免除投资者后顾之忧;

　　c、将较大店铺分割，压缩铺位投资总额;

　　d、优惠付款方式，降低投资门槛。

　　二、商业经营定位阐述

　　1、商业主题定位：综合性购物休闲中心

　　◇体现在商场的面积和业态的齐全

　　◇与航空路整条街道的氛围相融，周边毗邻住宅区，更体现购物乐趣

　　商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌

　　◇从目前航空路当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富(建材、家具、家居配套等等与居家相关的都已经形成区块)，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走"大众化"经营路线，恐怕难以突围而出;

　　◇本项目的形象应该切底地利用本项目周边住宅区丰富、邻*恩施广场的有利条件，营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象，并有利于与住宅相呼应。

　　经营主题：根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六种：

　　(1)高档次精品时尚购物店;

　　(2)综合性超市;

　　(3)专业主题市场;

　　(4)休闲中心;

　　(5)中高档餐饮机构;

　　(6)稍高档次的娱乐城。

　　经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。

　　三、商业推广主题阐述：

　　提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城，突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。从以下几方面支撑本项目的投资价值：

　　1、地段优越：项目处于航空路中心区，属于成熟的商业区域。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同感。

　　2、未来重心商圈：项目周边有汽车站、怡和酒店等配套,将带动区域整体人流发展,加上本案住宅的实施，将进一步带动项目价值的提升,将形成航空路的重心商业圈。

　　3、投资前景：将目前销售、租金水*，与建设成熟后的中心区价值预期比较，给客户充分展现良好的升值前景。

　　4、经营品牌：由招商活动最后落实。

　　◇根据航空路当地商业调查所得，目前航空路商业经营状况较差，较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理，以及较高的市场诚信度，如不少商城由于分散经营、各自为政，或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现，导致在日渐剧烈的商业竞争环境下，逐渐遭消费者遗弃。

　　◇我司建议由商业运作成熟的机构进行全面的商业布局规划和物业管理，由此可在较大程度上确保本项目的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存，为商场确立良好的经营引导，并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。

　　5、租金回报：我司建议本项目在片区商业成熟过渡期间提供5年以上租金回报保证。

　　租金回报有利于：

　　◇充分展示发展商的实力和对本项目的信心;

　　◇增强对投资客户的吸引力，客户相当于付出相对少量的铺面价格，即可拥有所购商铺，在本案商业成熟后，本案的商业知名度亦已建立，而商业经营状况亦已步正轨后，有更大的升值空间获利;

　　◇对于本项目的商铺经营期，以前五年为商业经营起步时期，换取稳定的租金回报和良好商场规划经营，对投资者而言，有较大的吸引力。

　　突出投资前景，以"航空路重心区发展前景"为信心保证。

　　让客户购买的不但是实际的商铺，更购买了航空路重心区良好的投资前景：

　　1、作为恩施经济最具发展的区域之一，经济发展迅猛,在经济高速发展的前景下,必然带动商业及地产的发展;

　　2、说明航空路的未来规划细节，分析航空路中心商圈的前景;

　　3、通过对建设前后商铺租金比较的实例，给商铺投资者展现一个"看得见的回报前景"。

　　突出经营前景，由招商活动最后落实。

　　招商的最终目的是利于销售和项目自身的发展，所以针对项目情况，应充分运用一切利我因素。

　　1、对于大型主力商家的确定，是整个运作的前提。确定主力商家的目的在于通过主力商家的影响，带动整体的运作及价值的提升。

　　2、在确定主力商家的基础上确定次主力大型商家和安排销售方案。通过次主力商家的确立，基本确定商场整体的业态组合和经营架构;通过销售策略的制定，项目进入销售的主要操作阶段。

　　3、对于小型商家经营区域，成立商业经营公司。该经营公司在名称上同蓝天新居区别开，通过虚拟的品牌概念，带动整体的招商运作和销售运作，给投资者以经营上的信心保证。

　　4、根据运作阶段的招商情况和运作情况，确定阶段招商计划和销售计划。

　　四、招商销售整体策略

　　招商销售的安排是使招商和销售两方面在运作时间和策略上保持协调，使两方面互为补充，从而带动整体的良性发展。

　　根据项目的特征和目前的市场情况，对于项目的运作采取先确定主力商家，再实行租售同步，分区销售的方式进行销售。

　　出租的目的是通过主力商家等大型商家的影响力带动整体价值的提升和销售的顺利进行。所以在运作中必须综合考虑租售两方面的问题。

　　出租策略

　　本项目的租赁目标客户群体包括大型零售业、餐饮业、娱乐业及个体经营商户。

　　对于项目的出租，以先确定大型商家，再确定中型商家、小型商家的策略进行。通过大型商家的行业影响力和社会影响力，带动整个项目的租赁快速进行，从而实现整体目标的实现。

　　销售策略

　　本项目的销售目标客户主要有航空路当地居民、高级**公务员、商业经营业主和商业投资客户。

　　对于项目的销售，针对目标客户群和推广时段来进行安排相应的策略和推广方式。

　　在招商和销售的运作上必须把握好市场上一切利我因素，回避不利因素，根据市场情况和运作情况灵活调整相应策略，促使项目成功运作。

　　注：具体推广策略及推广时段安排将在确定商业推广核心后提交。

商业地产促销方案2

　　一、企业公关宣传目标

　　1. 营造鲜明、独特、良好的企业形象，增强大众印象。

　　2. 树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。

　　二、创意表现策略

　　开展本次活动，将以延续往年宣传攻势、尽量保持以往宣传特色为原则，在创意构思上独辟蹊径，立足于建立清晰准确理念、占领业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面，给人以耳目一新、更为求实之感。（文案及创意、设计稿件等待方案通过后具体提出）。

　　三、宣传诉求对象

　　1. 主体：市区景线“十一”外游的所有家庭（旨在借娱乐的时间针对所有能娱乐的家庭）。

　　2. 《××晚报》读者群（关心社会、重视信息的大众）。

　　3. 《××电视台》“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众；《××卫视》“连续剧”的收视观众。（关心××变化，乐于娱乐的居民家庭）。

　　4. 《××交通广播电台》《××人民广播电台》的听众（白天能乘专车进行郊游的高消费家庭）。

　　四、广告发布策略

　　基于对此次公关活动形式的新颖性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以“立意新颖”为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受，因而具有相当大的亲和性，易于与目标对象进行情感沟通。

　　另外，主要媒体虽限于在一定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域，从而形成较强的持续效果。

　　五、媒体选择及实施安排

　　（一）媒体选择

　　1．红色中型带把娱乐用气球2万个（印有本企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约10万人左右）。

　　2．印有企业标志或娱乐项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。

　　3．扎有红色绸带的小型面包车4～5辆。

　　4．沿海景线公共车站防雨厅广告牌。

　　5．《××晚报》：通栏两次。

　　6．《××电视台》、卫视频道（电视广告片以活动表现为主线，逐一介绍本企业的综合娱乐项目）。

　　7．《××交通广播电台》、《××人民广播电台》（广播广告抒**感，让人与活动相呼应）。

　　（二）计划实施安排

　　广告宣传计划实施如表8-6所示。

　　表8-6 ××公关活动广告宣传计划实施表

时间	媒体	宣传内容
9月30日	《××晚报》	重新营造企业形象，提示明天××园活动，但不注明具体活动内容
10月1日上午10点	广告马夹 气球	自××公园正门至××路、××路、××西路和××路等五处，最终至××广场，由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取一小时左右在区域内形成整片具有轰动冲击力的红色气球群
10月1日上午11点	广告车 广播广告	由摄影师跟车，分头抓拍气球发放和温馨家庭欢乐场面（事先选好模特穿插于人群之中）；广播广告（两台同时）随之发布
10月1日中午12点		剪辑30秒电视广告至电视台
10月1日下午2点	《××晚报》	发布活动系列广告
10月1日晚 6：00～9：00	电视广告	××电视台、××卫视新闻等栏目相继播放电视广告

　　六、活动预算

　　本次活动预计总费用合计五万元人民币，具体费用项目包括：

　　1．两万个气球的成本及印刷费；

　　2．两百个广告背心的设计制作费；

　　3．报纸广告，晚报二次通栏的发布费；

　　4．电视广告摄制、编辑、发布（三次）费；

　　5．广播广告录制、发布费（时间跟活动进行，约2～3小时）；

　　6．整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其他费用。

商业地产促销方案3

　　前言

　　xx广场商业步行街，是南大街南段的首*商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万*方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有*一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

　　因此，我们必须采取有效手段，炒热xx一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的`投资信心，并以此拉动xx二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对xx一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

　　一、背景分析

　　xx一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，xx一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

　　(一)、商街设计“先天不足”

　　1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼xx街、xx路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路*坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

　　3、内外街连接通道商用功能缺失。xx街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，xx一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

　　4、xx街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

　　(二)、商街策划“后天失调”

　　1、xx广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。xx广场商业街最早定位是“xx街”(很好)，后来又定位于“xx×”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“xx广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

　　2、xx广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象xx×路、xx×广场、xx×步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，xx广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

　　3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营xx广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。xx广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首*店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

　　二、商街定位

　　xx广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

　　1、街名：xx广场时尚丽人街

　　2、概念：xx广场————xx街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的xx×。

　　3、广告语：xx广场/时尚丽人街————与xx相约，与xx同行

　　4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

　　5、商品：主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

　　6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

　　7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

　　三、招商策划

　　xx广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

　　(一)、发布招商公告

　　我们计划于4月中旬在《xx晚报》、xx电视台发布招商公告，突出介绍xx广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

　　(二)、举办招商信息发布会

　　该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的xx饭店举行，出*的商户为xx及周边城市的时尚品牌经销商，以及xx国贸市场有意入驻xx广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

　　1、xx广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

　　2、xxxx×街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

　　(三)、整合店铺资源

　　xx一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由xx房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

　　为了使xx一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

　　对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

　　(四)、有关租金政策

　　xx一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：

　　第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明xx一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。

　　第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，xx一期店铺比较合适的租金是：

　　1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺*均售价8500元，*均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

　　如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

　　2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺*均售价12500元，*均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

　　如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

　　(五)、商户入驻优惠措施

　　为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

　　第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

　　第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

　　第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

　　第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予xx广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

　　四、商业氛围营造

　　(1)、商街指示识别系统布置(详见xx广告公司设计效果图)

　　(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见xx×步行街雕塑照片)，以增添xx广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

　　(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

　　(4)、邀请**部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传xx广场。

　　(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《xx风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升xx广场的时尚品位。

　　(6)、5月份起，争取举办几次《xx之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高xx广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

　　五、商街硬件改造建议

　　1、xx北广场实施改造，以适合举办大型活动。

　　2、xx一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

　　3、临xx街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

　　4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

　　5、xx一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

　　上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业地产促销方案4

　　前言

　　一、太原楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业概述(略)

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小户型

　　2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92*方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有*惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　阻碍：

　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太*。

　　故对策有二：

　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　六、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受

　　——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特别服务

　　享受都市繁华

　　享受荣誉

　　七、两点整体建议

　　1、建HS广场和寓意喷泉

　　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。*处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

　　如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

　　2、物业管理方面提供特色家政服务

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

　　八、广告宣传

　　HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

　　1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

　　3、直接促进HS花园的销售。

　　基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

　　在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

　　广告切入期(1——2个月)

　　1、报纸软文章

　　主题1：辉煌人生，超凡享受

　　——记“我”为什么选择HS花园

　　主题2：事业生活轻松把握

　　——记HS花园特别的家政服务

　　2、系列报纸硬广告

　　主题1：辉煌人生，超凡享受

　　——这里离购物休闲广场只有45分钟

　　主题2：辉煌人生，超凡享受

　　——家里面的娱乐休闲

　　主题3：辉煌人生，超凡享受

　　——HS广场就是我们家的后花园

　　3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

　　广告发展期(3——4个月)

　　1、报纸

　　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、电视

　　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

　　3、电台

　　通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

　　4、单张

　　通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

　　5、户外广告

　　①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

　　③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

　　6、车身广告

　　项目——繁华地段，项目——购物中心，项目——火车站

　　7、公共活动

　　举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

　　①HS广场落成剪彩仪式

　　邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出*(有文艺表演及娱乐节目等)

　　②寓义喷泉征名及题名活动

　　以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接*程度进行奖励)。

　　③HS花园“文化活动月”活动

　　一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

　　1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

　　2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

　　3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

　　8、网络

　　通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

　　①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员*千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

　　②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通*台);

　　③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

　　9、DM直投杂志

　　太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

　　九、费用预算(略)

　　十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　　由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于**的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视**动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

　　我们秉承如下方面原则：

　　1、经济节约，限度为客户省钱。

　　2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

　　3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

　　4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

　　5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

　　在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

商业地产促销方案5

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1.销售(招商)目标

　　2.销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　(一)项目入市时机及姿态

　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　　(二)价格定位及价格策略

　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合*衡法。

　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/*方米，其中起价为3328元/*方米，价为4000元/*方米。

　　3、价格策略：采取“低开高走”型*价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

　　(一)宣传策略主题

　　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3、增值潜力：处于**规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　(二)宣传媒介组合

　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

商业地产促销方案6

　　我们的广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地!

　　我们的经营综旨：以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地

　　第一部分：可行性方案

　　一、入驻原由：

　　我们选择xxxxxx商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以xx万*方米的超大面积位居xx城市商业之冠，而SHOPPING

　　MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销xx万元，创造了本行业的一个奇迹，可见xxxxxx商场的人气;贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临xxxxxx商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到xxxxxx商场来视察，可见**及领导对贵店的重视!

　　二、经营业态：

　　我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责，大局管理遵守xxxxxx商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!

　　你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。

　　装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500*方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!

　　三、目标市场：

　　同xxxxxx商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的**官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!

　　四、市场环境分析：

　　xx城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，xx城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中，xx城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，xx城市位居榜首。xx城市人的消费能力更是位居全国之首!

　　xx城市市位于xx省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色!

　　繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!

　　五、市场经营分析：

　　都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在xx城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而xx城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!

　　贵店的美食娱乐广场是在xx城市的一家室内休闲娱乐场所，受到了xx城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!

　　六、管理模式：

　　我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。

　　我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。

　　我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。

　　我们会积极配合xxxxxx商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。

　　第二部分：营销推广方案

　　我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!

　　一、广告攻势：

　　前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知!

　　xx城市地区没有强势媒体，这是xx城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在xx城市晚报、xx城市电视台、xx城市广播电台等媒体上发布广告。

　　二、软性宣传:

　　软性新闻的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

　　我们将通过xx城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。

　　三、活动配合：

　　在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

　　综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与xx城市商业龙头xxxxxx商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与xxxxxx商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成xx城市人的“都市休闲农庄”

商业地产促销方案7

　　一、项目概况：

　　本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

　　二、项目SWOT分析：优势分析：

　　1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;

　　2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;

　　3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：

　　1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：

　　1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;

　　2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;

　　3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：

　　1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

　　2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

　　三、项目定位及USP导向

　　我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的"俊园"的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施：

　　①形象定位

　　1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;

　　2)品位CLD生活概念创新

　　3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)

　　4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位

　　1)自由空间、自由组合框架结构设计

　　2)投资潜力大地处繁华地段，未来的"湖南路"

　　3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便

　　4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)

　　③品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目"USP"的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的"USP"是关键。●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构，任意分割组合)

　　●高位嫁接，从形象上提升USP;

　　①时尚性(外观设计的前瞻性)

　　②舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活)

　　③高贵性(生活品质的全面提升)

　　④文化性(将教育嫁接于本项目)

　　⑤便利性(交通的便利，生活的便捷)

　　四、项目推广思路总的思路：

　　以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：

　　1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)

　　2)住宅

　　①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势)

　　：②以倡导新生活方式为主题进行推广(如"CLD"生活)：

　　③通过商铺的营销造势，带动住宅的销售;◇倡导"文化社区"概念：将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

　　五、项目建议

　　1、案名设计紫金花园过于*庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色;建议采用以"华庭"命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以"府邸"命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸

　　2、产品建议建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。

　　3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。

　　4、建筑外观建议本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。

　　5、物业管理建议考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。

　　第二部分整合推广策略

　　(一)商铺推广策略

　　一、商铺功能策划：

　　1)对于斜桥街商铺，建议以"服饰一条街"、"小吃一条街"、"文化一条街"来作为招商重点宣传;主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

　　2)对于大西路商铺

　　;①整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。

　　②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊(通讯器材、音响制品等)，童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)

　　二、定价原则：针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺：

　　1)如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整;

　　2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。

　　三、价格策略

　　1)"低开高走"策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

　　2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

　　3)"特价单位"策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为"特价单位"，以超低价造成热销、抢购场面。

　　4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。四、行销推广策略：

　　1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

　　2、先关系营销，后市场营销关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

　　3、以卖为主，以租为辅对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。

商业地产促销方案(7篇)（扩展3）

——商业地产促销方案7篇

商业地产促销方案7篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的商业地产促销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

商业地产促销方案1

　　前言

　　一、太原楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业概述(略)

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小户型

　　2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92*方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有*惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　阻碍：

　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太*。

　　故对策有二：

　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　六、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受

　　——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特别服务

　　享受都市繁华

　　享受荣誉

　　七、两点整体建议

　　1、建HS广场和寓意喷泉

　　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。*处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

　　如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

　　2、物业管理方面提供特色家政服务

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

　　八、广告宣传

　　HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

　　1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

　　3、直接促进HS花园的销售。

　　基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

　　在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

　　广告切入期(1——2个月)

　　1、报纸软文章

　　主题1：辉煌人生，超凡享受

　　——记“我”为什么选择HS花园

　　主题2：事业生活轻松把握

　　——记HS花园特别的家政服务

　　2、系列报纸硬广告

　　主题1：辉煌人生，超凡享受

　　——这里离购物休闲广场只有45分钟

　　主题2：辉煌人生，超凡享受

　　——家里面的娱乐休闲

　　主题3：辉煌人生，超凡享受

　　——HS广场就是我们家的后花园

　　3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

　　广告发展期(3——4个月)

　　1、报纸

　　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、电视

　　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

　　3、电台

　　通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

　　4、单张

　　通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

　　5、户外广告

　　①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

　　③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

　　6、车身广告

　　项目——繁华地段，项目——购物中心，项目——火车站

　　7、公共活动

　　举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

　　①HS广场落成剪彩仪式

　　邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出*(有文艺表演及娱乐节目等)

　　②寓义喷泉征名及题名活动

　　以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接*程度进行奖励)。

　　③HS花园“文化活动月”活动

　　一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

　　1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

　　2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

　　3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

　　8、网络

　　通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

　　①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员*千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

　　②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通*台);

　　③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

　　9、DM直投杂志

　　太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

　　九、费用预算(略)

　　十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　　由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于**的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视**动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

　　我们秉承如下方面原则：

　　1、经济节约，限度为客户省钱。

　　2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

　　3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

　　4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

　　5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

　　在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

商业地产促销方案2

　　前言

　　xx广场商业步行街，是南大街南段的首*商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万*方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有*一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

　　因此，我们必须采取有效手段，炒热xx一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动xx二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对xx一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

　　一、背景分析

　　xx一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，xx一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

　　(一)、商街设计“先天不足”

　　1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼xx街、xx路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路*坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

　　3、内外街连接通道商用功能缺失。xx街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，xx一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

　　4、xx街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

　　(二)、商街策划“后天失调”

　　1、xx广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。xx广场商业街最早定位是“xx街”(很好)，后来又定位于“xx×”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“xx广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

　　2、xx广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象xx×路、xx×广场、xx×步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，xx广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

　　3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营xx广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。xx广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首*店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

　　二、商街定位

　　xx广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

　　1、街名：xx广场时尚丽人街

　　2、概念：xx广场————xx街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的xx×。

　　3、广告语：xx广场/时尚丽人街————与xx相约，与xx同行

　　4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

　　5、商品：主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

　　6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

　　7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

　　三、招商策划

　　xx广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

　　(一)、发布招商公告

　　我们计划于4月中旬在《xx晚报》、xx电视台发布招商公告，突出介绍xx广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

　　(二)、举办招商信息发布会

　　该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的xx饭店举行，出*的商户为xx及周边城市的时尚品牌经销商，以及xx国贸市场有意入驻xx广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

　　1、xx广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

　　2、xxxx×街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

　　(三)、整合店铺资源

　　xx一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由xx房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

　　为了使xx一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

　　对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

　　(四)、有关租金政策

　　xx一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：

　　第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明xx一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。

　　第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，xx一期店铺比较合适的租金是：

　　1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺*均售价8500元，*均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

　　如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

　　2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺*均售价12500元，*均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

　　如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

　　(五)、商户入驻优惠措施

　　为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

　　第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

　　第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

　　第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

　　第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予xx广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

　　四、商业氛围营造

　　(1)、商街指示识别系统布置(详见xx广告公司设计效果图)

　　(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见xx×步行街雕塑照片)，以增添xx广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

　　(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

　　(4)、邀请**部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传xx广场。

　　(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《xx风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升xx广场的时尚品位。

　　(6)、5月份起，争取举办几次《xx之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高xx广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

　　五、商街硬件改造建议

　　1、xx北广场实施改造，以适合举办大型活动。

　　2、xx一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

　　3、临xx街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

　　4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

　　5、xx一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

　　上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业地产促销方案3

　　一、企业公关宣传目标

　　1. 营造鲜明、独特、良好的企业形象，增强大众印象。

　　2. 树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。

　　二、创意表现策略

　　开展本次活动，将以延续往年宣传攻势、尽量保持以往宣传特色为原则，在创意构思上独辟蹊径，立足于建立清晰准确理念、占领业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面，给人以耳目一新、更为求实之感。（文案及创意、设计稿件等待方案通过后具体提出）。

　　三、宣传诉求对象

　　1. 主体：市区景线“十一”外游的所有家庭（旨在借娱乐的时间针对所有能娱乐的家庭）。

　　2. 《××晚报》读者群（关心社会、重视信息的大众）。

　　3. 《××电视台》“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众；《××卫视》“连续剧”的'收视观众。（关心××变化，乐于娱乐的居民家庭）。

　　4. 《××交通广播电台》《××人民广播电台》的听众（白天能乘专车进行郊游的高消费家庭）。

　　四、广告发布策略

　　基于对此次公关活动形式的新颖性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以“立意新颖”为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受，因而具有相当大的亲和性，易于与目标对象进行情感沟通。

　　另外，主要媒体虽限于在一定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域，从而形成较强的持续效果。

　　五、媒体选择及实施安排

　　（一）媒体选择

　　1．红色中型带把娱乐用气球2万个（印有本企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约10万人左右）。

　　2．印有企业标志或娱乐项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。

　　3．扎有红色绸带的小型面包车4～5辆。

　　4．沿海景线公共车站防雨厅广告牌。

　　5．《××晚报》：通栏两次。

　　6．《××电视台》、卫视频道（电视广告片以活动表现为主线，逐一介绍本企业的综合娱乐项目）。

　　7．《××交通广播电台》、《××人民广播电台》（广播广告抒**感，让人与活动相呼应）。

　　（二）计划实施安排

　　广告宣传计划实施如表8-6所示。

　　表8-6 ××公关活动广告宣传计划实施表

时间	媒体	宣传内容
9月30日	《××晚报》	重新营造企业形象，提示明天××园活动，但不注明具体活动内容
10月1日上午10点	广告马夹 气球	自××公园正门至××路、××路、××西路和××路等五处，最终至××广场，由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取一小时左右在区域内形成整片具有轰动冲击力的红色气球群
10月1日上午11点	广告车 广播广告	由摄影师跟车，分头抓拍气球发放和温馨家庭欢乐场面（事先选好模特穿插于人群之中）；广播广告（两台同时）随之发布
10月1日中午12点		剪辑30秒电视广告至电视台
10月1日下午2点	《××晚报》	发布活动系列广告
10月1日晚 6：00～9：00	电视广告	××电视台、××卫视新闻等栏目相继播放电视广告

　　六、活动预算

　　本次活动预计总费用合计五万元人民币，具体费用项目包括：

　　1．两万个气球的成本及印刷费；

　　2．两百个广告背心的设计制作费；

　　3．报纸广告，晚报二次通栏的发布费；

　　4．电视广告摄制、编辑、发布（三次）费；

　　5．广播广告录制、发布费（时间跟活动进行，约2～3小时）；

　　6．整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其他费用。

商业地产促销方案4

　　我们的广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地!

　　我们的经营综旨：以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地

　　第一部分：可行性方案

　　一、入驻原由：

　　我们选择xxxxxx商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以xx万*方米的超大面积位居xx城市商业之冠，而SHOPPING

　　MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销xx万元，创造了本行业的一个奇迹，可见xxxxxx商场的人气;贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临xxxxxx商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到xxxxxx商场来视察，可见**及领导对贵店的重视!

　　二、经营业态：

　　我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责，大局管理遵守xxxxxx商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!

　　你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。

　　装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500*方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!

　　三、目标市场：

　　同xxxxxx商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的**官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!

　　四、市场环境分析：

　　xx城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，xx城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中，xx城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，xx城市位居榜首。xx城市人的消费能力更是位居全国之首!

　　xx城市市位于xx省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色!

　　繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!

　　五、市场经营分析：

　　都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在xx城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而xx城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!

　　贵店的美食娱乐广场是在xx城市的一家室内休闲娱乐场所，受到了xx城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!

　　六、管理模式：

　　我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。

　　我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。

　　我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。

　　我们会积极配合xxxxxx商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。

　　第二部分：营销推广方案

　　我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!

　　一、广告攻势：

　　前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知!

　　xx城市地区没有强势媒体，这是xx城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在xx城市晚报、xx城市电视台、xx城市广播电台等媒体上发布广告。

　　二、软性宣传:

　　软性新闻的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

　　我们将通过xx城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。

　　三、活动配合：

　　在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

　　综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与xx城市商业龙头xxxxxx商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与xxxxxx商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成xx城市人的“都市休闲农庄”

商业地产促销方案5

　　一、航空路商业*况

　　根据航空路区域商铺投资调查分析，当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化，商业达到成熟期，但业态不完善。新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热选。原因归结为两方面，一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境十分看好，相对而言，对投资商铺比投资住宅有信心;二是航空路现有投资型产权商铺较少，且航空路的商业区域化经营明显。与航空路其他商业部分比较，本项目位置较好，弱势在于人流量不旺盛。

　　因此，要在整体市场较好的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，我司建议：

　　a、提前招商，引进品牌经营者入场(以金泰广场招商策略类似);

　　b、内铺实行返租，提供完善的"代租代管代收"服务，免除投资者后顾之忧;

　　c、将较大店铺分割，压缩铺位投资总额;

　　d、优惠付款方式，降低投资门槛。

　　二、商业经营定位阐述

　　1、商业主题定位：综合性购物休闲中心

　　◇体现在商场的面积和业态的齐全

　　◇与航空路整条街道的氛围相融，周边毗邻住宅区，更体现购物乐趣

　　商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌

　　◇从目前航空路当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富(建材、家具、家居配套等等与居家相关的都已经形成区块)，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走"大众化"经营路线，恐怕难以突围而出;

　　◇本项目的形象应该切底地利用本项目周边住宅区丰富、邻*恩施广场的有利条件，营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象，并有利于与住宅相呼应。

　　经营主题：根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六种：

　　(1)高档次精品时尚购物店;

　　(2)综合性超市;

　　(3)专业主题市场;

　　(4)休闲中心;

　　(5)中高档餐饮机构;

　　(6)稍高档次的娱乐城。

　　经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。

　　三、商业推广主题阐述：

　　提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城，突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。从以下几方面支撑本项目的投资价值：

　　1、地段优越：项目处于航空路中心区，属于成熟的商业区域。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同感。

　　2、未来重心商圈：项目周边有汽车站、怡和酒店等配套,将带动区域整体人流发展,加上本案住宅的实施，将进一步带动项目价值的提升,将形成航空路的重心商业圈。

　　3、投资前景：将目前销售、租金水*，与建设成熟后的中心区价值预期比较，给客户充分展现良好的升值前景。

　　4、经营品牌：由招商活动最后落实。

　　◇根据航空路当地商业调查所得，目前航空路商业经营状况较差，较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理，以及较高的市场诚信度，如不少商城由于分散经营、各自为政，或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现，导致在日渐剧烈的商业竞争环境下，逐渐遭消费者遗弃。

　　◇我司建议由商业运作成熟的机构进行全面的商业布局规划和物业管理，由此可在较大程度上确保本项目的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存，为商场确立良好的经营引导，并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。

　　5、租金回报：我司建议本项目在片区商业成熟过渡期间提供5年以上租金回报保证。

　　租金回报有利于：

　　◇充分展示发展商的实力和对本项目的信心;

　　◇增强对投资客户的吸引力，客户相当于付出相对少量的铺面价格，即可拥有所购商铺，在本案商业成熟后，本案的商业知名度亦已建立，而商业经营状况亦已步正轨后，有更大的升值空间获利;

　　◇对于本项目的商铺经营期，以前五年为商业经营起步时期，换取稳定的租金回报和良好商场规划经营，对投资者而言，有较大的吸引力。

　　突出投资前景，以"航空路重心区发展前景"为信心保证。

　　让客户购买的不但是实际的商铺，更购买了航空路重心区良好的投资前景：

　　1、作为恩施经济最具发展的区域之一，经济发展迅猛,在经济高速发展的前景下,必然带动商业及地产的发展;

　　2、说明航空路的未来规划细节，分析航空路中心商圈的前景;

　　3、通过对建设前后商铺租金比较的实例，给商铺投资者展现一个"看得见的回报前景"。

　　突出经营前景，由招商活动最后落实。

　　招商的最终目的是利于销售和项目自身的发展，所以针对项目情况，应充分运用一切利我因素。

　　1、对于大型主力商家的确定，是整个运作的前提。确定主力商家的目的在于通过主力商家的影响，带动整体的运作及价值的提升。

　　2、在确定主力商家的基础上确定次主力大型商家和安排销售方案。通过次主力商家的确立，基本确定商场整体的业态组合和经营架构;通过销售策略的制定，项目进入销售的主要操作阶段。

　　3、对于小型商家经营区域，成立商业经营公司。该经营公司在名称上同蓝天新居区别开，通过虚拟的品牌概念，带动整体的招商运作和销售运作，给投资者以经营上的信心保证。

　　4、根据运作阶段的招商情况和运作情况，确定阶段招商计划和销售计划。

　　四、招商销售整体策略

　　招商销售的安排是使招商和销售两方面在运作时间和策略上保持协调，使两方面互为补充，从而带动整体的良性发展。

　　根据项目的特征和目前的市场情况，对于项目的运作采取先确定主力商家，再实行租售同步，分区销售的方式进行销售。

　　出租的目的是通过主力商家等大型商家的影响力带动整体价值的提升和销售的顺利进行。所以在运作中必须综合考虑租售两方面的问题。

　　出租策略

　　本项目的租赁目标客户群体包括大型零售业、餐饮业、娱乐业及个体经营商户。

　　对于项目的出租，以先确定大型商家，再确定中型商家、小型商家的策略进行。通过大型商家的行业影响力和社会影响力，带动整个项目的租赁快速进行，从而实现整体目标的实现。

　　销售策略

　　本项目的销售目标客户主要有航空路当地居民、高级**公务员、商业经营业主和商业投资客户。

　　对于项目的销售，针对目标客户群和推广时段来进行安排相应的策略和推广方式。

　　在招商和销售的运作上必须把握好市场上一切利我因素，回避不利因素，根据市场情况和运作情况灵活调整相应策略，促使项目成功运作。

　　注：具体推广策略及推广时段安排将在确定商业推广核心后提交。

商业地产促销方案6

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1.销售(招商)目标

　　2.销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　(一)项目入市时机及姿态

　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　　(二)价格定位及价格策略

　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合*衡法。

　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/*方米，其中起价为3328元/*方米，价为4000元/*方米。

　　3、价格策略：采取“低开高走”型*价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

　　(一)宣传策略主题

　　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3、增值潜力：处于**规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　(二)宣传媒介组合

　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

商业地产促销方案7

　　一、项目概况：

　　本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

　　二、项目SWOT分析：优势分析：

　　1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;

　　2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;

　　3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：

　　1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：

　　1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;

　　2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;

　　3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：

　　1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

　　2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

　　三、项目定位及USP导向

　　我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的"俊园"的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施：

　　①形象定位

　　1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;

　　2)品位CLD生活概念创新

　　3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)

　　4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位

　　1)自由空间、自由组合框架结构设计

　　2)投资潜力大地处繁华地段，未来的"湖南路"

　　3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便

　　4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)

　　③品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目"USP"的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的"USP"是关键。●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构，任意分割组合)

　　●高位嫁接，从形象上提升USP;

　　①时尚性(外观设计的前瞻性)

　　②舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活)

　　③高贵性(生活品质的全面提升)

　　④文化性(将教育嫁接于本项目)

　　⑤便利性(交通的便利，生活的便捷)

　　四、项目推广思路总的思路：

　　以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：

　　1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)

　　2)住宅

　　①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势)

　　：②以倡导新生活方式为主题进行推广(如"CLD"生活)：

　　③通过商铺的营销造势，带动住宅的销售;◇倡导"文化社区"概念：将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

　　五、项目建议

　　1、案名设计紫金花园过于*庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色;建议采用以"华庭"命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以"府邸"命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸

　　2、产品建议建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。

　　3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。

　　4、建筑外观建议本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。

　　5、物业管理建议考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。

　　第二部分整合推广策略

　　(一)商铺推广策略

　　一、商铺功能策划：

　　1)对于斜桥街商铺，建议以"服饰一条街"、"小吃一条街"、"文化一条街"来作为招商重点宣传;主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

　　2)对于大西路商铺

　　;①整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。

　　②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊(通讯器材、音响制品等)，童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)

　　二、定价原则：针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺：

　　1)如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整;

　　2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。

　　三、价格策略

　　1)"低开高走"策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

　　2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

　　3)"特价单位"策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为"特价单位"，以超低价造成热销、抢购场面。

　　4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。四、行销推广策略：

　　1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

　　2、先关系营销，后市场营销关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

　　3、以卖为主，以租为辅对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。

商业地产促销方案(7篇)（扩展4）

——商业地产宣传语 50句

1、美好花园——美好在水一方首导苏州园林

2、盈泽苑——传世府邸，辉耀流金岁月

3、财富大赚盘，怎么赚都是赢家

4、黄龙恒励大厦——让工作健康起来

5、把一颗热心耐心诚心爱心，奉献您——西单购物中心

6、润汇大厦——爱在江南西的日子

7、清源上林湖——现代田园主义别墅

8、全新全意为人民服务！（岁宝百货）

9、e+e数码广场，虎锯商业中心，引领数码时尚

10、广州雅居乐花园——国际级品质，国际级选择

11、不忘根的情——重庆百货大楼

12、华南碧桂园——可能是华南板块最好的别墅小区

13、皇朝家具：经常被模仿，从未被超越！

14、何日君再来，再到金利来——昆明金利大厦

15、金都华府——人文的月光照庭院

16、今天抢铺东大街

17、中凯城市之光——未来之城，梦想之城

18、六和源——一幢洋房，一江春水，一种人生

19、茂业百货：百货经典，时尚先锋！

20、丽阳国际——美达十年，商务巨献

21、美庐锦园：海风轻拂，芳草绿，悠然在我家

22、大格局下的西海岸

23、半山海景别墅：悠悠山海间，我心自高远

24、茶马驿栈：精明置业时机，享受附加值，财富最大化

25、天然居：好环境，好心情

26、柏涛雅苑：依水而居，北欧情怀

27、北京京贸国际公寓：兑现你的生活梦想

28、美丽365花园：美丽生活，相伴365

29、金色领地：天秀地灵聚人生

30、天的贴身护卫，阔度管理以您为尊

31、华侨城翡翠郡：品质成就生活

32、我的家，我的天下

33、尾盘：最后，最珍贵

34、某学区房：不要让孩子输在起跑线上。

35、爱家的男人住〖百合〗。

36、住进城里，何须远离径山。

37、与城市共呼吸。

38、生活，就是居住在别人的爱慕里。

39、我的未来不是梦——XX房地产。

40、不要再让我等待——XX房地产。

41、走过广厦千万间，惊现安居好家园。

42、爱和未来在一起——XX房地产。

43、很豪宅，很未来。

44、不仅是宜居的家，更难得的是未来。

45、在宽阔的阳台，看无限的未来。

46、居住在一种情怀——XX房地产。

47、马上居有定所，开启理想生活。

48、书香地，梦想家——XX房地产。

49、给你，给她，给梦想一个栖息的地方。

50、有家有爱有未来——XX房地产。

商业地产促销方案(7篇)（扩展5）

——商业地产第三季度工作总结 (菁华3篇)

　　第三季度过去了，这个季度我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的季度总结是对第三季度来的工作学*进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

　　第三季度来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作*台也是很重要的，当然我选对了！

　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

　　1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

　　2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

　　3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

　　4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

　　6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的.优势不能突显。

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学*以最好做到从容面对。不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

　　1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　　2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　　3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

　　通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

　　没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

　　1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

　　2、新一季度工作的具体目标：销量目标学*目标；

　　3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！

　　第三季度过去了，这个季度我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的季度总结是对第三季度来的工作学*进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

　　第三季度来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作*台也是很重要的，当然我选对了！

　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

　　1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

　　2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

　　3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

　　4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

　　6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学*以最好做到从容面对。不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

　　1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　　2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　　3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

　　通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

　　没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

　　1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

　　2、新一季度工作的具体目标：销量目标学*目标；

　　3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！

　　第三季度过去了，这个季度我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的季度总结是对第三季度来的工作学*进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

　　第三季度来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作*台也是很重要的，当然我选对了！

　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

　　1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

　　2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

　　3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

　　4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

　　6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学*以最好做到从容面对。不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

　　1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　　2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　　3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

　　通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

　　没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

　　1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

　　2、新一季度工作的具体目标：销量目标学*目标；

　　3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的`推销员！

商业地产促销方案(7篇)（扩展6）

——商业促销策划方案

商业促销策划方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的商业促销策划方案 ，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　活动方案主题：

　　国庆特别奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖

　　活动具体安排：

　　（一）10月1日——3日

　　（打烊时间：10月1日24：00，2—3日22：00）

　　一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太*（10月1日8：10—8：40）

　　中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40—8：50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）；9：00结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）

　　二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100（10月1日—3日）

　　男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

　　三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴（10月1日—7日）

　　1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元；

　　2、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）；

　　3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。

　　四、国庆晚会歌舞升*央视绝活精彩绝伦（10月1日）

　　10月1日20：00—22：00，央视绝活川剧大变脸等。

　　五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）

　　从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）；超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。

　　（二）10月4日——7日

　　（打烊时间，晚10点）

　　一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间，

　　1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！

　　2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学*机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。

　　二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购

　　（三）10。1—10。7门前活动安排

　　门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：

　　1、申报10月1—3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

　　2、申报10月4—7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

　　3、申报时间：9月16日前报企划部。

　　氛围、造势：（10月1日—3日）

　　1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

　　2、电脑旗舰店做学生x昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

　　3、一楼月饼赠领处布置。

　　4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

　　5、广场舞台活动

　　6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）

　　7、营业大厅中庭节日氛围布置

　　宣传办法：

　　1、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告

　　2、9月26日—10月7日人民台、交广网广告

　　3、9月26日—30日5万份DM入户、下乡、小学校散发

　　4、9月26日会员短信广告

　　5、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）

　　新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处x年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案一:满100送150(年货券)

　　1、活动时间:

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动内容:

　　活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券):

　　1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

　　2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

　　3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券:仅限商场内使用。

　　6)翡翠券:仅限商场及x珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则:

　　1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期:发券时间截止到x月x日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到x月x日;

　　8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

　　活动方案二:大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间:x年x月x日——x年x月x日

　　2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

　　另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

　　一、活动目的：

　　1、延续圣诞影响

　　2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存

　　二、活动对象：

　　1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

　　2、年龄层为20-38岁的都市女性

　　三、活动主题：

　　旦旦大礼，与你同享

　　四、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　五、参加条件：

　　试衣者

　　六、活动内容：

　　1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;

　　2、满即减：

　　①凡购满380元即减89元

　　②凡购满580元即减159元

　　③凡购满780元即减259元

　　七、促销成本：

　　(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　*均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒体运作：

　　主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

　　一、活动目的

　　1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度

　　2、提高产品销售量

　　二、活动主题

　　“缤纷六月‘惠’集龙凤”

　　三、活动时间

　　xxxx年6月X日——xxxx

　　四、活动地点

　　娄底冷水口龙凤珠宝

　　五、活动内容

　　1、活动期间，买黄金送黄金!

　　全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克。

　　2、买钻石、银饰、玉器送金又送银!

　　买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0。5克再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只(重量控制在10克内)

　　3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照!

　　活动期间全场珠宝消费满xx00送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元)，满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)，满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元)

　　4、会员大福利，预存返现金!

　　活动开始前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1xx0花，xx00当做2500花。注：活动三不与活动一、二叠加使用

　　★凡凭“龙凤珠宝”xx14年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元;满xx00元减xx元的优惠。满1000即送会员卡一张，满5000即送VIP卡一张。

　　★凡到店顾客均有精美小礼品(水晶手链、玉石*安扣)赠送

　　(备注：带星号可不采纳，属于辅助活动，具体活动的消费满赠额度及所赠物品根据具体店铺销售情况调整)

　　六、活动准备

　　1、买赠准备：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必然不会正好等于赠送克数，形成二次隐性消费。

　　2、配套饰品准备：因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。

　　3、宣传材料准备：宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣传、音频资料。“豪礼享不停，精彩六月，约‘惠’龙凤!”作为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，背面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。

　　4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位置添加形象气球(印龙凤店名的气球)，凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门)，增加店庆效果。

　　5、人员准备：提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，所有人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱。

　　6、前期宣传：散发宣传彩页，店前宣传海报，主干道彩旗，车载广告宣传。

　　(备注：活动材料、宣传方式依店内具体情况变动)

　　一、促销目的：

　　利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

商业地产促销方案(7篇)（扩展7）

——商业地产促销方案(5篇)

商业地产促销方案(5篇)

　　为保障事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的商业地产促销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、航空路商业*况

　　根据航空路区域商铺投资调查分析，当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化，商业达到成熟期，但业态不完善。新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热选。原因归结为两方面，一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境十分看好，相对而言，对投资商铺比投资住宅有信心;二是航空路现有投资型产权商铺较少，且航空路的商业区域化经营明显。与航空路其他商业部分比较，本项目位置较好，弱势在于人流量不旺盛。

　　因此，要在整体市场较好的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，我司建议：

　　a、提前招商，引进品牌经营者入场(以金泰广场招商策略类似);

　　b、内铺实行返租，提供完善的"代租代管代收"服务，免除投资者后顾之忧;

　　c、将较大店铺分割，压缩铺位投资总额;

　　d、优惠付款方式，降低投资门槛。

　　二、商业经营定位阐述

　　1、商业主题定位：综合性购物休闲中心

　　◇体现在商场的面积和业态的齐全

　　◇与航空路整条街道的氛围相融，周边毗邻住宅区，更体现购物乐趣

　　商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌

　　◇从目前航空路当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富(建材、家具、家居配套等等与居家相关的都已经形成区块)，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走"大众化"经营路线，恐怕难以突围而出;

　　◇本项目的形象应该切底地利用本项目周边住宅区丰富、邻*恩施广场的有利条件，营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象，并有利于与住宅相呼应。

　　经营主题：根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六种：

　　(1)高档次精品时尚购物店;

　　(2)综合性超市;

　　(3)专业主题市场;

　　(4)休闲中心;

　　(5)中高档餐饮机构;

　　(6)稍高档次的娱乐城。

　　经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。

　　三、商业推广主题阐述：

　　提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城，突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。从以下几方面支撑本项目的投资价值：

　　1、地段优越：项目处于航空路中心区，属于成熟的商业区域。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同感。

　　2、未来重心商圈：项目周边有汽车站、怡和酒店等配套,将带动区域整体人流发展,加上本案住宅的实施，将进一步带动项目价值的提升,将形成航空路的重心商业圈。

　　3、投资前景：将目前销售、租金水*，与建设成熟后的中心区价值预期比较，给客户充分展现良好的升值前景。

　　4、经营品牌：由招商活动最后落实。

　　◇根据航空路当地商业调查所得，目前航空路商业经营状况较差，较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理，以及较高的市场诚信度，如不少商城由于分散经营、各自为政，或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现，导致在日渐剧烈的商业竞争环境下，逐渐遭消费者遗弃。

　　◇我司建议由商业运作成熟的机构进行全面的商业布局规划和物业管理，由此可在较大程度上确保本项目的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存，为商场确立良好的经营引导，并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。

　　5、租金回报：我司建议本项目在片区商业成熟过渡期间提供5年以上租金回报保证。

　　租金回报有利于：

　　◇充分展示发展商的实力和对本项目的信心;

　　◇增强对投资客户的吸引力，客户相当于付出相对少量的铺面价格，即可拥有所购商铺，在本案商业成熟后，本案的商业知名度亦已建立，而商业经营状况亦已步正轨后，有更大的升值空间获利;

　　◇对于本项目的商铺经营期，以前五年为商业经营起步时期，换取稳定的租金回报和良好商场规划经营，对投资者而言，有较大的吸引力。

　　突出投资前景，以"航空路重心区发展前景"为信心保证。

　　让客户购买的不但是实际的商铺，更购买了航空路重心区良好的投资前景：

　　1、作为恩施经济最具发展的区域之一，经济发展迅猛,在经济高速发展的前景下,必然带动商业及地产的发展;

　　2、说明航空路的未来规划细节，分析航空路中心商圈的前景;

　　3、通过对建设前后商铺租金比较的实例，给商铺投资者展现一个"看得见的回报前景"。

　　突出经营前景，由招商活动最后落实。

　　招商的最终目的是利于销售和项目自身的发展，所以针对项目情况，应充分运用一切利我因素。

　　1、对于大型主力商家的确定，是整个运作的前提。确定主力商家的目的在于通过主力商家的影响，带动整体的运作及价值的提升。

　　2、在确定主力商家的基础上确定次主力大型商家和安排销售方案。通过次主力商家的确立，基本确定商场整体的业态组合和经营架构;通过销售策略的制定，项目进入销售的主要操作阶段。

　　3、对于小型商家经营区域，成立商业经营公司。该经营公司在名称上同蓝天新居区别开，通过虚拟的品牌概念，带动整体的招商运作和销售运作，给投资者以经营上的信心保证。

　　4、根据运作阶段的招商情况和运作情况，确定阶段招商计划和销售计划。

　　四、招商销售整体策略

　　招商销售的安排是使招商和销售两方面在运作时间和策略上保持协调，使两方面互为补充，从而带动整体的良性发展。

　　根据项目的特征和目前的市场情况，对于项目的运作采取先确定主力商家，再实行租售同步，分区销售的方式进行销售。

　　出租的目的是通过主力商家等大型商家的影响力带动整体价值的提升和销售的顺利进行。所以在运作中必须综合考虑租售两方面的问题。

　　出租策略

　　本项目的租赁目标客户群体包括大型零售业、餐饮业、娱乐业及个体经营商户。

　　对于项目的出租，以先确定大型商家，再确定中型商家、小型商家的策略进行。通过大型商家的行业影响力和社会影响力，带动整个项目的租赁快速进行，从而实现整体目标的实现。

　　销售策略

　　本项目的销售目标客户主要有航空路当地居民、高级**公务员、商业经营业主和商业投资客户。

　　对于项目的销售，针对目标客户群和推广时段来进行安排相应的策略和推广方式。

　　在招商和销售的运作上必须把握好市场上一切利我因素，回避不利因素，根据市场情况和运作情况灵活调整相应策略，促使项目成功运作。

　　注：具体推广策略及推广时段安排将在确定商业推广核心后提交。

　　活动背景：

　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262*方公里，总人口372万，其中城区面积60*方公里，城区人口75、9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394、1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水*在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，*年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。xx品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，xx品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　一、活动目的

　　提高xx品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题：

　　购xx品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备：

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xx品牌家厨义务维修服务点；xx品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——xx品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③xx展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xx品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如xx品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；xx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和xx品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、xx品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到xx品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对xx品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置xx品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送xx品牌优惠券xxxx元或凭xx品牌的DM宣传单页可享受ⅹxxxx折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹxxxxⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金xxxx元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

商业地产促销方案(7篇)（扩展8）

——商业促销策划方案 (7篇)

商业促销策划方案 (7篇)

　　为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的商业促销策划方案 ，希望对大家有所帮助。

　　一、公司简介

　　XX市XX超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投资经营面积在1000㎡的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市*10家，总体年销售额5000万元左右；20xx年在山东XX投资经营该公司的第一个大卖场，面积*10000㎡，投资1300万元，经营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接*7000万元，在XX百姓消费意识中有着良好的口碑；20xx年初在无锡成立欧德隆超市有限责任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及10000㎡左右的大卖场，欧特福、好买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职工人数20xx多人，年销售额已超过亿元。此次项目我们计划投资20xx万元左右，运用先进的管理手段，在最短的时间内将XXXX商业楼正式启动。

　　二、XXXX商圈调研

　　1、XXXX商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人；初步了解附*有6个小区左右，入住率*80%，目前在通化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求.

　　2、XXXX商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。

　　3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过XXXX商业楼的*有6-8路左右.

　　三、经营目标及思路

　　1、我公司计划将XXXX商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、方便快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域一带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天天*价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传，利用多种促销手段，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据一*之地；

　　2、经营思路

　　结合XXXX商业楼的地理位置和建筑格局，我们计划：

　　一层主要为精品区----主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、精品箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高XXXX商业楼整体的消费档次，但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费；

　　二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等；

　　购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰满度，还要有选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工，减少上班族购物后的加工环节；守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营；同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级代理商，加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来稳定顾客消费；

　　多方位开发便民设施，为方便带孩子的顾客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐；方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的'快乐；电话购物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品；如果条件成熟的话，购物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提供方便；

　　计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行深入细致的调查，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进行接触，详细全面的对商品进行市调；结合各大卖场的情况进行卖场布局设计；同时对购物中心进行大力度宣传，扩大影响面知名度；第一年我们计划采用降低利润提高销售的方式快速占领市场，预估年销售可以超过7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心理为第二年的经营打下良好的基础；

　　四、购物中心的设备景观等需求

　　1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择，故此建议安装中央空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境；（现在是否有，是否需要安装）

　　2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电量一个至少不能低于500KW；

　　3、对于XXXX商业楼的租用，我们想法是租赁期限为15年，一是现有商圈内需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销售利润；三是长期经营可以随时调整营销手段，根据实际销售情况对卖场进行全方位的调整；

　　4、对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、POS系统、监控系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及商品的引进，需要大量的资金投入，希望贵公司给予考虑将第一阶段租金定为每年。。万元；自第二阶段起，根据销售状况及当时通化发展实际情况，每一阶段实行租金递增；我想这样制定的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利益反馈给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣；

　　以上是我们公司就XXXX商业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成后的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼所有的商铺启动起来，真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望贵公司给予大力的支持与配合，让我们有机会和贵公司共同撑起XXXX商业楼辉煌业绩的这片蓝天！

　　一、促销目的：

　　利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象：

　　顶瓜瓜的目标消费群

　　三、促销时间：

　　xx年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　四、促销城市：

　　全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：

　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：

　　购物三天乐，天天都快乐

　　副标题：

　　四重大礼送你惊喜

　　七、促销产品：

　　DEBEST各系列特价产品

　　八、促销操作：

　　促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　　奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)

　　二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

　　三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜*时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　　对终端要求：

　　1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备(每活动点)：

　　1、吊旗16--20面/10*方;

　　2、DM宣传单1000/点

　　3、海报1张/点

　　注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　九、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

　　2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);

　　4、活动面积至少保证50*米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

　　十、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

　　2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

　　一、活动目的

　　1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度

　　2、提高产品销售量

　　二、活动主题

　　“缤纷六月‘惠’集龙凤”

　　三、活动时间

　　xxxx年6月X日——xxxx

　　四、活动地点

　　娄底冷水口龙凤珠宝

　　五、活动内容

　　1、活动期间，买黄金送黄金!

　　全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克。

　　2、买钻石、银饰、玉器送金又送银!

　　买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0。5克再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只(重量控制在10克内)

　　3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照!

　　活动期间全场珠宝消费满xx00送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元)，满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)，满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元)

　　4、会员大福利，预存返现金!

　　活动开始前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1xx0花，xx00当做2500花。注：活动三不与活动一、二叠加使用

　　★凡凭“龙凤珠宝”xx14年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元;满xx00元减xx元的优惠。满1000即送会员卡一张，满5000即送VIP卡一张。

　　★凡到店顾客均有精美小礼品(水晶手链、玉石*安扣)赠送

　　(备注：带星号可不采纳，属于辅助活动，具体活动的消费满赠额度及所赠物品根据具体店铺销售情况调整)

　　六、活动准备

　　1、买赠准备：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必然不会正好等于赠送克数，形成二次隐性消费。

　　2、配套饰品准备：因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。

　　3、宣传材料准备：宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣传、音频资料。“豪礼享不停，精彩六月，约‘惠’龙凤!”作为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，背面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。

　　4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位置添加形象气球(印龙凤店名的气球)，凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门)，增加店庆效果。

　　5、人员准备：提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，所有人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱。

　　6、前期宣传：散发宣传彩页，店前宣传海报，主干道彩旗，车载广告宣传。

　　(备注：活动材料、宣传方式依店内具体情况变动)

　　1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。

　　2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。

　　3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。

　　4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由X提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。

　　5、促销活动细则：

　　促销方式：扎飞标，中奖品。

　　终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。

　　活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。

　　终端店堂POP活动公告。

　　消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。

　　服务员口头告知、促销。

　　活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张

　　“活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)

　　通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。

　　凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。

　　飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。

　　奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。

　　根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。

　　奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。

　　奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。

　　“百斯德利”扑克牌。

　　“百斯德利”钥匙扣。

　　“百斯德利”开瓶器。

　　“百斯德利”烟缸。

　　“百斯德利”啤酒一瓶。

　　“百斯德利”广告伞。

　　限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)

　　飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。

　　广告宣传：

　　Xx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。

　　版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。

　　“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到Xx，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)”

　　活动宣传卡设计：

　　正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动

　　为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到Xx，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。

　　背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。

　　活动预算：

　　促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶*均1.5元以内。

　　广告宣传费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)

　　广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。

　　(广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。)

　　附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。

　　凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。

　　一、活动目的：

　　1、延续圣诞影响

　　2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存

　　二、活动对象：

　　1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

　　2、年龄层为20-38岁的都市女性

　　三、活动主题：

　　旦旦大礼，与你同享

商业地产促销方案(7篇)（扩展9）

——商业地产策划方案7篇

商业地产策划方案7篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的商业地产策划方案，欢迎大家分享。

　　一、市场调研分析

　　1、调查概况

　　2、调查分析结果

　　二、SWOT分析

　　1、优势（strengths）

　　2、劣势（weaknesses）

　　3、机会（opportunities）

　　4、威胁（threats）

　　三、项目定位

　　1、建筑部分

　　2、功能部分

　　3、建筑内部空间组织

　　4、建筑环境定位

　　5、街区功能定位

　　6、目标客户定位

　　7、物业服务定位

　　四、品牌形象塑造

　　五、营销战略

　　六、营销推广策略

　　七、价格策略

　　目录

　　八、销售系统规划

　　九、后期运营管理

　　<一> 调查时间

　　<二> 调查方法

　　一、市场调研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

　　采用问卷调查和问询调查结合

　　<三> 调查目的

　　分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

　　<四> 调查范围

　　哈密市主要商业市场

　　<五> 调查项目

　　1、哈密市商业宏观经济环境

　　2、哈密市商业形态

　　3、哈密市经营商户

　　4、竞争物业状况

　　5、大十字商业街意向客户购买行为

　　<六> 调研分析结果

　　一、哈密市商业宏观经济环境分析

　　1、人口少、收入低、消费能力有限

　　哈密地区面积16.5万*方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万*方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水*低，致使商业消费水*较低，消费能力有限。

　　2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

　　哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

　　3、旅游消费不足

　　每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水*较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万

　　人，对商业的贡献相对有限。

　　4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

　　哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

　　二、哈密市商业形态分析

　　1、商业集中度高，缺乏发展空间

　　哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

　　在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

　　在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

　　以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

　　从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水*较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

　　2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

　　哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

　　3、商户忠诚度低，流动性强

　　由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。

　　一、活动目的

　　（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；

　　（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；

　　（3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。

商业地产促销方案(7篇)（扩展10）

——商业地产租赁合同菁选

商业地产租赁合同15篇

　　随着法律法规不断完善，人们越发重视合同，合同的类型越来越多，签订合同能*衡双方当事人的*等地位。那么一份详细的合同要怎么写呢？以下是小编收集整理的商业地产租赁合同，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，现就商铺经营事项达成以下意向，双方共同遵守。

　　一、乙方自愿向甲方预订位于光大农资市场内的`商铺。商铺建筑面积约为____㎡。

　　二、乙方接受以下租赁条件：

　　1、租金人民币元年.

　　2、付款方式：以现金方式支付当保证金。

　　3、租赁用途：乙方租赁商铺的用途为经营____________________。

　　4、商铺内的用水、用电、垃圾费、电话安装、税金、工商管理费均由乙方自行承担。

　　6、意向书签订之日乙方应向甲方缴纳人民币元的租赁保证金，在签订租赁合同时，自动转为合同保证金，双方签订本意向书起至签订租赁合同止为预订期。

　　7、租期：________年____月____日至________年____月____日。

　　8、甲方充许乙方请相关单位来实地检查核实该场所是否能用于乙方所欲经营项目，如不能，则全额返还保证金。

　　三、在相关单位检查核实期间，甲方如果将场所租给第三方，必须赔偿十倍的违约保证金。

　　四、在甲乙双方签订本意向书，并交纳了保证金后，如果乙方因其他原因，不能租赁甲方商铺，甲方将不予退还保证金。

　　五、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，凭此意向书和保证金收款凭据签订租赁合同，届时本意向书自动作废。

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　签约代表：___________

　　签约代表：__________

　　签约日期：

　　出租方： (以下简称甲方)

　　承租方： (以下简称乙方)

　　为提高房屋的使用率，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规有关规定，就乙方租用甲方 商业用房租赁事宜，经甲、乙双方友好协商签订本合同，供双方共同遵守。

　　第一部分 房屋概况

　　第1条 甲方将位于 (清水房)商业用房(套内面积： ㎡，建筑面积： ㎡)出租给乙方经营使用。

　　第2条 房屋法律概况

　　1、房屋所有权证书登记人： ，(附复印件加盖甲方公章)

　　2、房屋所有权证书编号：;(附复印件加盖甲方公章)

　　3、土地使用权证书编号：;(附复印件加盖甲方公章)

　　第3条 场地用途：乙方承租2层楼整层用于经营餐饮、茶楼等。

　　第二部分 租赁期限

　　第4条 房屋租赁期限：租赁期限共 年，自 年 月 日至 年 月 日止。遇以下情况应顺延：

　　1) 发生不可抗力事由的;

　　2) 甲方逾期交付房屋的;

　　3) 非乙方原因致使房屋无法使用的;

　　4) 经双方协商一致并书面更改的。

　　第三部分 租金条款

　　第5条 租金：套内面积 元/㎡/月，月租金为人民币 元(大写： 整)。

　　第6条 租金计算时间：自乙方入场装修之日起4个月后计算;租金支付时间：自本合同签订当日，乙方支付租金起算第一季度租金。

　　第7条 租金按 支付，于应交期提前 天支付本季度租金。

　　第8条 租金支付方式： (现金、支票、汇票、转帐等);

　　第9条 甲方收取租金时应提供合法有效的发票，否则乙方有权拒绝支付租金。

　　第10条 租赁期间，甲方不得随意改变房屋租金。

　　第四部分 租赁相关费用

　　第10条 租赁期内，甲方负责缴纳由于房产租赁及土地使用而产生的税收和费用，并办理租赁登记。

　　第11条 租赁期内，乙方负责缴纳因经营所发生的所有税收和费用。

　　第12条 租赁房产的网络线路、闭路电视、电话等，甲方只负责提供接口，由乙方自行办理使用申请并承担费用。

　　第13条 与租赁房产有关的公共设施、设备(消防系统、供配电 KW等)，乙方如需变动经甲方同意后方能进行，甲方应予以配合，费用乙方承担;甲方同意乙方经营所需天然气从该物业现天然气接口接入，另外所产生费用由乙方承担。

　　第14条 甲方负责落实该房屋正面公路旁的停车位，乙方负责制作停车指示牌，并由甲方协助乙方落实地下车位 个，相关费用由乙方自行承担。

　　第五部分 房屋变更与设立他项权利

　　第15条 租赁期间，甲方如将房产所有权转移给第三方，应提前3个月书面通知乙方，乙方有以同等价格的优先购买权。房产所有权转移给第三方后，该第三方即成为本合同的当然甲方，享有原甲方的权利和承担原甲方的义务，甲方不再承担本合同约定的权利与义务。

　　第16条 租赁期间，乙方由于经营不善有权将房屋转租给第三方使用。取得使用权的第三方即成为本合同的当然乙方，享有原乙方的权利和承担原乙方的义务，乙方不再承担本合同约定的权利与义务。

　　第17条 租赁期间，甲方欲对房屋进行抵押给第三方，须提前3个月书面告知乙方，在抵押期间甲方及第三方不得以任何理由影响乙方的正常经营，甲方需对由此给乙方造成的经济损失予以赔偿。

　　第六部分 房屋修缮

　　第18条 租赁期间，甲方应负责房屋的正常维修，或委托承租方代行维修，维修费由甲方承担。甲方应保证房屋能满足乙方正常使用经营需要。

　　第19条 租赁期间，乙方未经甲方同意不得擅自改变房屋主体结构，如因经营需要经甲方同意后可作房屋结构调整，乙方因过失造成租赁房屋和配套设施、设备损毁的，乙方应负责恢复原状。

　　第七部分 权利与义务

　　甲方权利及义务：

　　第20条 按本合同约定的.时间向乙方收取房屋租金。

　　第21条 在房屋租赁期间，甲方必须保证乙方可正常使用房屋，不得阻挠、干涉、介入乙方的合法使用。

　　第22条 甲方保证拥有房产所有权和土地使用权，并提供相应证明文件，甲方保证租赁房产现状不属于违章建筑。甲方保证拥有租赁房产具有完全的，不可争议的排他性所有权，甲方如需设置任何形式的担保、抵押以及出售，应及时书面告知乙方并不影响乙方租赁期内的正常营业。

　　第23条 甲方负责合同生效之日起30日内将租赁房屋门前的树木移栽，并将门前的绿化区域建为*台，费用由甲方支付。

　　第24条 经双方协商一致，根据乙方经营需要，甲方同意乙方将租赁房屋临街面二楼门厅入口进行加宽处理，由此产生的费用由乙方承担。

　　乙方权利及义务：

　　第25条 乙方拥有合法使用该房屋的权利。

　　第26条 乙方按本合同约定交付租金，甲方如无正当理由拒收，乙方不负迟延交租的责任。

　　第27条 因乙方管理不善而造成火灾，给甲方和第三方造成损失的，由乙方负责赔偿。

　　第28条 合同终止时，乙方投资资产产权归乙方所有。

　　第29条 在租赁期间，乙方根据经营和竞争需要，可对租赁房产进行重新装修。

　　第30条 乙方可在所租赁房产范围内作广告，包括(外墙面)

　　第八部分 争议解决

　　第31条 在本合同履行过程中若发生争议，甲、乙方应友好协商解决，若双方协商不一致，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

　　第32条 租赁期间，乙方的通讯、室内环卫等均由乙方自行负责，并承担租赁期间自用水、电、物业管理费(甲方须保证乙方的正常经营用水、电)，并于租用时与甲方指定的物业公司签署物业管理合同。

　　第九部分 合同生效及终止

　　第33条 协议自双方签字盖章之日起生效。

　　第34条 本合同正本一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。

　　第35条 自合同签订之日乙方向甲方支付 元房屋租赁保证金。在本合同期满或终止时，甲方应予以退还，乙方同时结清经营期间所产生的水、电等相关费用。

　　第十部分 违约责任

　　第36条 任何一方未履行本合同约定的任何一项条款均被视为违约。

　　第37条 甲方在租赁期间如甲方提前终止合同，应支付乙方投资总额3年折旧损失费，并承担 元的违约金(支付标准按该房屋3年租金总额的3%)。

　　第38条 乙方在租赁期间如乙方提前终止合同，向甲方支付 元的违约金(支付标准按该房屋3年租金总额的3%)。

　　第十一部分 消防安全

　　第39条 租赁期间乙方不得擅自变更房屋消防设施，租赁期间的消防安全由乙方负责。

　　甲方签字盖章：(出租人)

　　住址(注册地址)：

　　身份证件号码：

　　电话：

　　时间：

　　乙方签字：(承租人)

　　住址：

　　身份证件号码：

　　电话：

　　时间：

　　出租人（以下简称甲方）：______________

　　法定代表人：______________

　　公司地址：______________

　　联系电话：______________

　　承租人（以下简称乙方）：______________

　　法定代表人：______________

　　公司地址：______________

　　联系电话：______________

　　甲乙双方本着*等互利的原则，经友好协商，现就租赁甲方房产事宜达成一致意见，并根据中华人民共和国有关法律、法规之规定，签订本合同。

　　第一条租赁房产

　　甲方同意将坐落在市区路楼盘的房地产（自定编号为______________*方米，分摊共用建筑面积______________*方米。（房产之详细建筑位置、使用范围以合同附件该房产的*面图为准，租赁面积以当地房地产管理局指定测绘所最后测量的面积为准。）

　　第二条经营用途

　　甲方将该房屋出租给乙方作“______________ ”用途，主要经营。未经甲方同意乙方不得擅自改变该房屋的用途。乙方可自行命名该房屋名称，未经甲方书面同意，不得在名称中出现“金碧”或“恒大”字样。

　　第三条租赁期限、租金、支付方式、保证金、物管费用

　　1、本合同所约定租赁期限为自其中______________年______________月______________日至______________年______________月______________日为装修免租期，乙方在装修免租期内无需支付租金但需缴纳管理费及在装修期间乙方产生的水电费用，自装修免租期结束后第一日开始计算租金。

　　3、租金按（月、季、年）结算，乙方应于每月______________日前按金、支票、银行转账）付款方式向甲方缴付次月租金，甲方须向乙方提供相应的租金发票。

　　4、乙方应依时交纳租金。逾期交付租金的，每逾期一日，乙方须按当月租金额的3%向甲方支付违约金。

　　5、乙方须向甲方交纳人民币￥______________元作为保证金。在本合同租赁期届满且乙方完全履行合同约定的义务、没有违约行为的情况下，甲方将该租赁保证金无息退还给乙方。乙方违反本合同任何条款，甲方均有权从租赁保证金中抵扣乙方应支付给甲方的款项，直至将租赁保证金全部抵扣完毕。

　　6、乙方向甲方委托的物业管理公司支付物业管理费，物业管理费为（人民币）￥______________元/月。具体由乙方与物业管理公司签订相应的物业管理合同约定。

　　第四条房屋交付

　　1、该房屋约定在______________年______________月______________日前交付使用。甲方依照合同约定将房屋及设备交付乙方使用，未按约定提供房屋且乙方不同意顺延交付的，每逾期一日，须按月租金额的3%向乙方支付违约金。

　　2、若交付时间有所变动的，甲乙双方同意免租期及租期相应提前或顺延，双方互不承担违约责任。若乙方未经甲方书面同意或未有交付时间变动情况的，自房屋约定交付之日起开始计算装修期和租赁期，乙方超过30天仍不办理租赁物的接收手续的，甲方有权没收租赁保证金及收回该房产，终止本合同的继续履行，同时甲方有权将该房产转租予第三方。甲方有权继续追究乙方的违约责任，乙方应对因此给甲方造成的损失承担一切责任。”甲乙双方共同确认，在签订本合同前，乙方已视察过该租赁物的现场，并对租赁物的可利用空间、位置、配套、容积、实用性能、共用部位等均无异议。在交付租赁物时，双方应签署租赁物移交确认书，予以确认。

　　第五条甲乙双方的权利和义务

　　1、在租赁期间，甲方有权利转让该房屋。甲方如将该房屋的所有权转给第三方，应提前按本协议乙方的通讯地址以邮局特快专递方式通知乙方，乙方应在邮局发出通知之日（以邮戳日期为准）起15天内书面作出回复，乙方超出此期限没有书面回复、并承诺接受此房屋的优先购买权的，视为放弃该权利，甲方可以将房屋所有权转给第三方。房屋所有权转移后，甲方应告知乙方房屋所有权转移情况。所有权转移后，该房屋受让人即成为本合同的当然出租方，享有原甲方享有的权利和义务，如需变更合同文本中的出租人的，乙方须积极配合并按本合同约定的权利和义务重签租赁合同，若乙方从接到重签合同通知起15天内拒绝与新业主重签租赁合同的，本租赁合同自动终止，保证金不予退还。

　　2、乙方应遵守国家法律法规、**及其相关部门的规定，不得进行非法经营活动，不得损害消费者合法权益，并依据**部门核定的经营范围经营，接受**有关部门及消费者的监督，自觉向**有关部门缴纳管理费用、税费等。

　　3、乙方负责承租房屋内的安全保卫、防火（含乙方二次装修的消防报建手续）及防盗工作。租赁期内，承租范围内消防责任人为乙方，全面负责所辖消防安全管理，所有人身安全责任由乙方负责，与甲方无关。由于乙方（含其雇佣人员）原因导致事故发生，给甲方、顾客或其他人造**身伤害或财产损失的，由乙方承担一切民事、行政、刑事法律责任。

　　4、乙方负责自接收该房屋之日起所产生的水费、电费、煤气费、各种固网电话费、有线电视使用费、宽带网使用费、电路损耗费及其他所有费用。使用前乙方应与甲方委托的物业管理公司签订物业服务协议，就物业管理和服务的有关事项进行约定，并配合物业管理公司的物业管理工作。

　　5、除房屋主体结构自然损坏应由甲方或其委托的物业管理公司维修并承担费用外，房屋其他部位、设施设备由乙方负责维修并承担费用（公共设施设备及场地的维修按物业管理的有关规定处理）。

　　6、非经甲方书面同意，乙方不得擅自改变房屋的结构、装修或对房屋之装置、设施、电路作出更改。如因乙方擅自改变租赁物的结构、装修致使房屋受到损失的，甲方有权要求乙方恢复原状并赔偿损失。如乙方因使用需要对房屋进行扩、加、改建（含改变间隔）、室内外装修（包括重新装修、外墙墙面装修）或增加设备的，应于施工前将设计图、材料、承建商等有关装修资料提交甲方及物业管理公司审核，必须取得甲方及物业管理公司的书面同意并订立书面协议后才能进行。甲方及甲方委托的物业管理公司有权对工程进行监督管理。如涉及水、电、煤气、消防、通信、空调及排污等中央系统的接驳、更改或搬移以及外墙墙面装修，必须取得甲方及物业管理公司的书面同意，并由甲方认可的施工队施工。如乙方的装修或安装工程需向**部门报批，乙方应自行报批并在获得**相关部门批准后，方可施工。施工及相关的报批费用由乙方承担。若乙方对租赁物进行扩、加、改建或拆除违反了相关法律法规规定，被**有关部门要求恢复原状或作出行政处罚的，不论事前是否已获得甲方同意，均由乙方承担责任。甲方因此所受到的任何损失应由乙方赔偿。

　　7、乙方应爱护及正常使用房屋及其设备，发现房屋主体结构自然损坏，应及时通知甲方及其委托的物业管理公司，并积极配合检查和维修。因乙方原因延误维修而造成他人人身伤亡、财产损失的，乙方负责赔偿。使用房屋不当或者人为造成房屋损坏的，乙方负责修复或赔偿。

　　8、乙方因经营所需安装空调设备的外机组及空调主机，须按甲方委托的物业管理公司提供及指定的位置安装，该设备的安装及使用应符合国家环保、消防及其它有关标准或规范，否则由此产生的后果由乙方自行负责。甲方委托的物业管理公司有权对前述安装工程进行监督。

　　9、乙方在该房屋内需要安装或者使用超过水、电容量的任何水电设备，应事前征得甲方同意，并由甲方负责到有关部门办理增容手续，费用由乙方承担。

　　10、租赁期间，乙方承担该房屋内部的清洁卫生、安全保卫、消防安全管理，垃圾按物业管理公司指定的地点堆放。

　　11、乙方在租赁期间内所投入的资金、人员管理、员工工资、工伤、保险及福利和经营中所发生的一切成本费用等经营事宜均由乙方负责，自负盈亏，与甲方无关。经营过程中所发生的各种债权债务纠纷、法律责任等也与甲方无关，由乙方负责。

　　12、在租赁期满或提前解除合同时，乙方应将租赁物及设备按原状交还给甲方，并保持其完好（自然折旧或不可抗力引致的损毁除外）。双方应共同检查租赁物及设备，如有损坏，乙方应予以赔偿，甲方可在乙方保证金中予以扣除，不足部分由乙方负责赔偿。甲方有权要求乙方恢复租赁物的原貌（自然折旧或不可抗力引致的损毁除外），或让乙方保留其后来加上装饰或固定设施。乙方不得以任何理由要求甲方收购或补偿租赁期间的.装修及设备设施的投入。如乙方未能按甲方要求恢复原状，甲方有权代为恢复原状并向乙方收取因此而产生的全部费用。

　　13、乙方在租赁期内必须遵守国家有关计划生育的法律、法规、政策。

　　14、严禁甲方人员以任何方式明、暗示乙方请吃、请喝、收受乙方礼金、礼品或接受乙方提供的其他私人便利或利益。严禁乙方以任何方式向甲方人员提供私人便利、行贿或进行非正常商务宴请。如果出现乙方在履约过程进行私下请吃、向甲方人员提拱私人便利、行贿等一切非正常的经济活动，一经查实，甲方有权单方解除合同，因解除相关合同给甲方造成损失的，由乙方承担赔偿责任。同时，乙方如有违约，仍须按本合同约定承担违约责任。乙方的上述行为严重的，甲方保留追究法律责任的权利。如果乙方事后主动积极向甲方陈述事实，或乙方有证据显示以上行为为甲方人员施压的不得已行为，则乙方仍保留与上述行为相关的合同的权利的义务。

　　15、违约金、赔偿金的支付每逾期一天，按应付金额的3 %支付滞纳金。

　　16、在租赁期内，经房屋安全鉴定部门鉴定房屋不符合安全使用标准时，租赁合同自然终止，因此造成的损失由责任方负责赔偿。

　　17、如因不可抗力的原因，造成本合同无法履行时，双方互不承担责任。

　　第六条关于违约责任的约定

　　1、租赁期内任何一方无法定或约定理由而单方解除合同，另一方有权要求违约方支付与租赁保证金等额的违约金。守约方因此所受到的损失超过违约金的，违约方还应就超过的部分进行赔偿。

　　2、乙方应按时交纳租金，如逾期30天不交租金的，甲方除有权向乙方追索租金及逾期交付租金的违约金外，甲方还有权解除本租赁合同，且租赁保证金不予退回，甲方并有权向乙方要求赔偿损失。

　　3、如乙方违法、违规经营，或在该房屋中存放易燃、易爆等危险物品，或经营、提供假冒伪劣商品，甲方有权解除本合同，收回该房屋，租赁保证金不予退还，乙方还应向甲方支付承担合同全部租期内租金总额的10﹪作为违约金。甲方所受到的损失超过违约金的，乙方还应就超过的部分向甲方进行赔偿。

　　4、乙方擅自改变本合同约定的该房屋使用用途的，甲方可解除合同，收回该房屋，租赁保证金不予退回，由此造成的责任和经济损失由乙方承担。

　　5、乙方有权按约定用途及营业范围使用物业，未经甲方书面同意，不得转租。否则，甲方有权解除本合同，收回该房屋，且不退还乙方已交付的租赁保证金，乙方还须按违约时以一个月的租金向甲方支付违约金，由此造成的一切损失，由乙方负责赔偿。

　　6、租赁期满，甲乙双方未续定合同且甲方要求收回房屋的，乙方须在合同期届满之日结清一切应交费用和款项并同时迁出。逾期未迁出的，每占用房屋一天，应按上月每日租金2倍向甲方支付租金，且租赁保证金不予退还，并视为乙方放弃该房屋内的物品的所有权和其他权利，甲方有权任意处理。如房屋内物品的所有权或其他权利属第三方的，因甲方处理该物品造成的损失由乙方承担。

　　7、因甲方有法定或约定理由行使合同解除权而终止合同的，乙方须于甲方解除合同之日起2日内迁出该房屋。逾期超过3天未迁出的（此3天内的租金按上月每日租金计算），每占用房屋一天，应按上月每日租金2倍向甲方支付租金，且租赁保证金不予退还。逾期超过10天的，视为乙方放弃该房屋内的物品的所有权和其他权利，甲方有权任意处理。如房屋内物品的所有权或其他权利属第三方的，因甲方处理该物品造成的损失由乙方承担。

　　8、乙方若提前终止合同，乙方除须按本条第1项的约定承担违约责任外，甲方可即时收回房屋，预收的租赁保证金不予退还，乙方从违约之日起2日内必须将属于乙方的物品搬走。逾期未迁出的，每占用房屋一天，应按上月每日租金2倍向甲方支付租金，且视为乙方放弃该房屋内的物品的所有权和其他权利，甲方有权任意处理。如房屋内物品的所有权或其他权利属第三方的，因甲方处理该物品造成的损失由乙方承担。

　　9、租赁期满或解除合同之日，双方应共同交接该房屋及设备（如乙方不予配合，自乙方收到甲方通知一天内不办理交接的，视同乙方认可甲方的单方验收结果。），如发现有损坏的，则从乙方的租赁保证金中扣除，乙方的租赁保证金不足的，由乙方负责赔偿。甲方有权留置并处理乙方的物品以做赔偿。对于甲方批准同意的房屋改建，乙方必须按原样复原，如经甲方决定暂不恢复原样的，乙方必须预先支付拆除及复原费用，费用由甲方依据有关定额确定。

　　10、乙方装修不得影响房屋的结构安全、不得破坏外立面、不得影响房屋的消防功能，否则甲方有权单方解除合同，乙方交纳的租赁保证金不予退还，甲方因此所受到的损失及责任全部由乙方承担。

　　11、乙方不得利用不恰当的方式向业主散发宣传信息或擅自开展其他的商业促销活动，骚扰业主的正常生活，如有业主对此的投诉经查证属实，每发生一次，乙方应向甲方支付违约金1000元，甲方另有权从乙方交纳的租赁保证金直接予以扣除。情节特别恶劣或屡教不改的，甲方有权单方解除合同，乙方交纳的租赁保证金不予退还，甲方因此所受到的损失及责任全部由乙方承担。

　　第七条其他补充约定

　　1、乙方在履约期间无违约行为，在租赁期满时，在同等条件下有优先承租权。如继续承租时，必须持合同原件和保证的单据，并需在租赁期满三个月前以书面形式告知甲方，经甲方同意后签订合同。否则，甲方有权不再将房屋租赁给乙方。

　　2、租赁期间因**规划、征地拆迁等**原因导致本合同无法继续履行时，甲方有权解除合同。甲方在乙方结清租赁期限内的所有费用（含违约金）后将租赁保证金无息退还乙方，双方互不承担违约责任，本租赁合同自然终止。

　　3、乙方依本合同约定应向甲方支付有关费用（含违约金）的，如甲方对乙方有应付款的，甲方有权予以抵销。

　　4、本合同房屋在租赁期内，需要交纳的税费由甲乙双方按规定各自承担。

　　5、乙方同意按现状承租该房屋，该铺的工程改造及费用均由乙方负责承担。

　　6、乙方的通讯地址为：______________，邮政编码为：______________，电子邮件地址为：______________。甲方依本地址向乙方发送有关信函文件，因乙方所留地址有误或变更地址未通知甲方的，责任由乙方承担，甲方向乙方所发送的信函文件等视为已送达乙方。

　　7、本协议壹式伍份，各具同等法律效力。本合同甲方执贰份，乙方执贰份，壹份送给街（镇）出租屋管理服务中心备案。

　　8、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，依法向出租房屋所在地人民法院起诉。

　　9、本补充协议自甲乙双方盖章或签字之日起生效。

　　甲方：______________

　　乙方：______________

　　签约代表：______________

　　签约代表：______________

　　身份证号：______________

　　身份证号：______________

　　联系电话：______________

　　联系电话：______________

　　签约时间：______________年______________月______________日

　　签约时间：______________年______________月______________日

　　出租方：(以下简称甲方)

　　授权经办人：

　　承租方(法人/自然人)：(以下简称乙方)联系电话：承租人证照号码或自然人身份证号码：联系电话：

　　甲方经娄底市鸿星房地产开发有限公司(一栋1、2、3楼，二栋1、2、3楼、B塔楼4、5、6层、三栋、四栋、五栋所有物业)的业主授权，有权出租合同项下的场地,享有合同的权利并承担合同的义务;同时，经娄底市鸿星物业服务有限公司授权，有权签订本合同中有关物业管理方面内容的条款。

　　根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，为明确甲、乙双方的权利和义务，秉着*等、互利、互惠的原则，经双方协商，特签订本租赁合同。

　　第一条：租赁物的位置和面积

　　1、本合同所述的租赁物业位于娄底市月塘街和檀香路交汇处鸿星·新天地，具体租赁场地为(具体详见位置附图)。

　　2、该租赁物业计租(费)面积为*方米(该面积为建筑面积，该场地的套内实际使用面积小于计租面积)。

　　第二条：租期

　　1、租期为年，共计个月，即从年月日至年月日止。租期从甲方将所租赁物业交付给乙方除去装修期的第一天算起(含免租期)。

　　2、装修期和免租优惠期：为支持乙方的经营，甲方同意给予乙方装修期个月

　　和免租优惠期个月。装修期和免租优惠期从甲方将所租赁物业交付给乙方之日算起。

　　3、交付日期为年月日。如推迟交付，租期相应顺延。

　　第三条：租金、物业管理费和其它费用及支付方式(本合同内的租金与费用为不含税价，乙方如需税票则自行负责税费)。

　　1、租金为元/*方米(不含水、电、物业管理费及其他所有税费)。免租期个月，租金年递增为%;具体起租时间从甲方将所租赁物业交给乙方除去装修期的第一天算起。

　　①第一年从年月日起至年月日止。

　　月租金为元/㎡。

　　②第二年从年月日起至年月日止。

　　月租金元/㎡。

　　③第三年从年月日起至年月日止。

　　月租金为元/㎡。

　　④第四年从年月日起至年月日止。

　　月租金为元/㎡。

　　⑤第五年从年月日起至年月日止。

　　月租金为元/㎡。

　　2、租金缴付形式：乙方使用物业的原则是先付租金后使用，按季度支付。首次缴付时间为年月日前，其余租金缴付按缴付周期提前一个月缴付下次的租金。租金不能按时缴付的，每天按拖欠租金的5‰收取滞纳金，超过一个月未缴付的，甲方有权终止其租赁合同期。

　　3、免租期乙方须支付除租金外的物业管理费及水、电、煤气等其他费用。若因乙方违约导致合同被终止，则乙方不享有免租期(含装修期)的优惠，乙方需按合同规定的首月租金标准向甲方补缴免租期的租金。

　　4、物业管理费为元/*方米，按季度收取。在所租赁物业交给乙方时，乙方须交第一次物业管理费，下次物业管理费须在前次物业管理费期满的7日之前交付给甲方，否则，每逾期一天，按每日5‰收取滞纳金。

　　5、水费、电费、燃气费及其他费用

　　①在合同有效期内，乙方租赁物业之水费、电费、燃气费、环卫费及其它乙方按规定要交纳的费用必须无条件承担，不得拖欠。如催交，乙方拒不按时交纳，甲方有权作清退处理。

　　②水、电、燃气按**有关部门规定的标准计费，在此基础上收取8%的管理费和损耗，不再增加其它费用。

　　③上述费用按月交纳，乙方必须在甲方指定的日期内一次交清，如有拖欠，每逾期一天，按所欠款项的5‰收取滞纳金。

　　④其它费用：其他费用包括但不限于工商管理费、税金、本体维修基金、垃圾处理费等费用由乙方根据**及法律规定承担。

　　第四条：履约保证金

　　1、乙方须在合同签订之日向甲方交纳租赁保证金为6个月租金和，保证金不计利息。

　　2、如因乙方违规违约须在保证金中扣款，乙方需在被扣款后三天内补足保证金金额。否则，甲方有权无条件清退乙方，终止本合同。

　　3、本合同期满，乙方无违约行为并缴清全部费用，所租赁物业完好无损，乙方在搬出后七日内，凭甲方开具的收据，甲方将收取的保证金退还乙方。

　　第五条：入驻与装修

　　1、乙方的进场装修须提前3个工作日提交设计方案，经甲方审核同意、办理进场施工许可证后方可进场施工，乙方装修过程中必须遵守甲方制定的《装修管理规定》。

　　2、乙方承诺对装修设计文件符合设计、消防及其他国家有关规定的要求，并自行承担全部责任。

　　3、乙方的装饰装修中不得破坏该场地主体结构和甲方已完成的公共区域装修。在装修过程中服从甲方、物业服务公司及相关**部门的管理、并按照甲方的规定缴纳因装修而发生的收费项目，包括但不限于装修押金、垃圾清运费。

　　4、装修期间，乙方应接受甲方的管理和监督。如对公共设施或第三者造成损坏，乙方须赔偿甲方及第三者的经济和财物损失。

　　5、对乙方所租赁的物业甲方保证水、电、燃气到户，但乙方须自行负责从配电箱、供水总表到各区域的电源线路和水管。

　　第六条：招牌和广告

　　1、乙方的招牌和广告的设置事宜必须向甲方提交相关设计方案，经甲方审定后方可设置，其认定不代表职能部门的认可，严格遵守甲方和物业服务公司的规章制度，并交纳相关费用。

　　2、对于乙方违反城市管理和其他相关法律、法规之规定或未经甲方的同意而设置招牌和广告，或者乙方拒绝对出现毁损或渗漏现象的招牌、广告予以维修或更换的，则甲方有权直接予以拆除，并完成相关的墙面等的复原工作，因此而发生的费用或损失均由乙方承担。

　　3、为了整体宣传鸿星·新天地的需要，乙方同意甲方或物业服务公司无偿使用其名称、商标、商号、标识等;如乙方需使用甲方、物业服务公司的名称、商标、商号、标识等，应事先取得甲方或物业服务公司的书面同意。

　　第七条：停车管理

　　鸿星·新天地的停车位(包括机动车位和非机动车位)的使用及收费标准应当根据甲方或物业服务公司的相关规定执行。

　　第八条：紧急状态和场地维修

　　1、发生紧急状态时，甲方或物业服务公司可以在不通知乙方的'情况下，自行决定中断对该场地的水、电、燃气等能源供应或停止空调、电梯等设施设备的运行。但事后应当通过适当途径尽快通知乙方，并作出说明。

　　2、因紧急状态或者公用事业部门或者有关**部门的要求、命令而导致该场地的水、电、燃气等能源供应中断或空调、电梯等设施设备停止运行的，甲方、物业服务公司不承担任何责任。

　　3、因处置紧急状态而造成该场地及相关设施设备受到损害或其他财产损失的(无论是因为甲方、物业服务公司或相关**部门工作人员的行为)，其中凡属于乙方的货物、设备等，均由乙方自行承担。

　　4、在租赁期间，乙方承担所租赁物业的维修义务。租赁物业出现漏水现象时，乙方应当及时采取有效措施解决漏水问题，并防止财产损失的发生。如漏水问题乙方无法自行解决，乙方应当在第一时间向甲方报告，甲方有义务协助乙方处理。由于漏水引起的财产损失甲方不负赔偿责任。

　　第九条：乙方在租赁期限的照管责任

　　1、自进场日后，未经甲方、物业服务公司书面同意，乙方不得擅自改变或损坏该场地的场地结构、外墙部分、门头以及甲方提供的任何设施设备(包括专用设施设备和共用设施设备)。

　　2、对于设置或通过该场地的设施设备，乙方应当给予充分的注意和保护。

　　3、乙方在该场地内从事经营活动时，应当遵守中国包括环境保护、卫生、防疫、文化、治安、消防管理在内的各项法律规定，自行负责该场地内物品的安全保卫工作，并承担因此而产生的一切费用支出和责任。

　　4、乙方保证在经营范围内正常合理的使用该场地及其设施设备，不得放置任何超过该场地设计荷载的物品;不得采取任何可能导致甲方的保险赔偿额减少、取消或保险费用增加的行为;不得采取任何可能导致不合理的缩短该场地建筑物及设施设备使用期限的行为。

　　5、乙方保证不从事任何可能阻碍、影响相邻区域内甲方或其他业主、承租人合法权利的行为或其他不合理的干涉、扰乱甲方或其他业主、承租人正常经营的行为。如乙方的经营产生特殊气味(包括油烟，以下同)或者噪音干扰，乙方应当采取有效的措施加以防止。若乙方经营过程中产生的特殊气味或者噪音干扰严重妨碍周边商户和公共环境，经环保部门测定后，由此产生的任何损失由乙方承担，且甲方有权单方解除合同，甲方、物业服务公司不承担任何赔偿或补偿责任。

　　6、对于因乙方原因导致的水、烟、燃气等相关物质外泄或因乙方原因导致火灾、爆炸等危害公共安全的事件发生或乙方有不良经营行为的，则乙方应当对甲方及第三方因此而蒙受的损失给予赔偿，包括人身损害和财产损害。本款内所述乙方的责任也适用于乙方的工作人员、乙方的顾客、乙方的访客或其他与乙方相关的人员，并由乙方承担连带赔偿责任。

　　7、因第三方原因导致乙方的货物或其他财产发生损害或导致乙方蒙受损失的，由乙方自行向第三方索赔，甲方、物业服务公司不承担任何赔偿或补偿责任。

　　8、乙方通过转租、合作、对外承包经营等任何方式允许第三方在该场地内经营的，则因该等第三方之行为而导致甲方、物业服务公司任何损失的，乙方均应当承担连带赔偿责任。

　　第十条：乙方的进一步保证

　　1、为维护鸿星·新天地良好的形象和整体利益，乙方应当遵守甲方制定的娄底市鸿星·新天地整体营业规定，不得擅自提前或延迟开、闭店。否则视为乙方违约，甲方有权按《商户手册》的相关规定进行处罚并在履约保证金内扣除相关金额;甲方有权按实际情况调整营业时间，乙方必须遵守，不得异议。

　　2、乙方应当办齐经营相关的各类证照(复印件提交甲方备案)，遵守甲方制订的娄底市鸿星·新天地统一经营管理规章制度(包括《商户手册》等)，并保证其经营行为不损害其他商户及甲方、物业服务公司的利益。

　　3、乙方因服务态度、商品价格或商品质量问题被社会新闻媒体曝光，每曝光一次，处以20xx元罚款，甲方有权要求乙方停业整顿，情节严重的，甲方有权单方解除合同，由乙方承担导致合同终止的违约责任，除罚款外，甲方、物业服务公司有权追偿由此造成的超出违约金部分一切经济损失。

　　4、未经甲方、物业服务公司书面同意，乙方不得擅自改变该场地相关设施(包括但不限于楼道、通道、大门、走廊、设备用房)的设计用途，亦不得采用封堵或阻挡等任何方式妨碍其实现设计用途。

　　5、未经甲方许可，乙方不得擅自停止经营或超范围经营，否则甲方有权终止合同。

　　6、乙方确认，甲方、物业服务公司接受乙方的租赁费、物业管理费或其它费用，不视作甲方、物业服务公司放弃其向乙方追究因乙方违反合同项下乙方须遵守及履行的任何规定而须承担的责任的权利。

　　7、乙方保证其代理人、工作人员、建筑安装或装修人员在鸿星·新天地内遵守国家、地方及物业服务公司有关的消防管理规定(包括但不限于：不得私自使用明火、危险品、易燃物、吸烟、电加热器等)，否则由此产生任何问题均由乙方直接处理和承担责任。

　　8、乙方违反了上述各项保证内容之一的，均构成对甲方的违约。甲方可依合同的约定和法律的规定，追究乙方的违约责任，直至解除合同。

　　第十一条：甲方的保证和责任

　　1、甲方保证有权按合同条款将场地出租给乙方使用。甲方应向乙方提供为申请办理商业经营证照所必要的文件。

　　2、甲方、物业服务公司应对乙方办理经营、设计、装修所需的或可能发生的环保、通讯、消防、卫生及其国家规定的申请报批手续给予必要的协助。

　　3、该场地内的各种甲方提供的设施、设备出现故障，甲方或物业服务公司应在接到乙方维修通知三日内进行维修，若该场地的损坏或故障直接影响到乙方的营运，甲方或物业服务公司须在接到乙方维修通知一日内进行维修。甲方或物业服务公司对该场地及设施的定期维修保养应事先通知乙方，并征得乙方同意，并尽可能在双方认为合适的时间安排进行，以确保乙方的正常经营不受影响或干扰。

　　4、甲方已告知乙方，签署合同时该场地已设定抵押。如因抵押、债押、债权及其他第三方权利而导致乙方无法在租赁期限内合法使用该场地，则乙方有权终止合同。

　　5、甲方对在管理服务中获取的乙方销售数据等商业机密负有保密责任;因甲方非法泄露致使乙方遭受损失的，甲方应承担赔偿责任。

　　第十二条：经营管理

　　1、乙方应服从甲方的统一管理。甲方根据鸿星·新天地经营发展需要，对其进行统一宣传推广时，乙方应无条件服从，并积极配合。因乙方的原因给甲方或第三方造成经济损失或不良影响，由乙方承担全部责任。

　　2、租赁期内(含租金期内)乙方必须按甲方规定保证正常经营，不得擅自停业或关门(日连续开门时间不足6小时)，如连续关门或停业三天以上(春节除外)，或一个月内累计关门或停业七天以上，甲方有权提前终止本租赁合同，要求乙方七日内搬迁出租赁物业，若乙方推迟搬迁，甲方有权对乙方租赁物业中的物业采取封存措施，并有权将该物业另行租赁他人经营，由此产生的一切经济损失由乙方承担。

　　3、乙方必须保证其经营行为的合法性，对其经营(商品、服务等)必须严格按国家法律、法规或行业规范进行，不得损害消费者利益。否则，由此引起的矛盾纠纷由乙方负责。

　　4、乙方不得在承租的商铺内贮存任何违禁品及危险物品如易燃、易爆、有毒及过量货物等。如因乙方的行为造成商铺及设备损毁的(包括故意或过失)，乙方除应负责修理及恢复原貌外，并应赔偿因此而给甲方及第三者所造成的经济损失。触犯刑律的，由司法部门追究刑事责任。

　　5、为确保市场安全，严禁使用电炉、电热水器或生明火取暖，严禁私接电源，甲方每发现一次按违约处理，乙方承担违约金20xx元。经甲方发现三次以上者，可终止与乙方的合约。如因乙方违规操作引起火灾而造成财产损失，由乙方全额赔偿并承担法律责任。

　　6、乙方应自费办理与其有关的人身保险、财产保险和火灾保险，如乙方不办理，由此造成的一切损失由乙方承担。

　　7、乙方、物业管理公司有权对商铺作例行的安全检查并承担治安保卫工作。乙方必须派人担任安全消防负责人，具体负责治安防火等日常工作。

　　8、乙方必须保持商铺内的清洁卫生，严禁乱抛垃圾，并应按规定时间及地点清理垃圾。

　　9、未经甲方书面批准，乙方不得对该场地进行任何形式的转租、分租、合作经营或联营，否则视为严重违约，甲方有权提前解除合同，乙方应承担导致合同提前终止的违约责任。

　　10、合同期满，乙方未违约需继续承租时，在同等条件下有优先乙方义务，但列入改造、消防整改、经营项目调整等情况的物业，甲方无义务与乙方续签租赁合同。经改造调整后的物业乙方无优先承租权;

　　11、甲方有权将租赁给乙方的物业抵押办理融资业务，且乙方应无条件配合甲方融资所有需求，如因甲方经济纠纷原因导致合同终止，由此造成的乙方全部损失由甲方承担。

　　第十三条：违约责任

　　1、本合同签署后，如乙方未能在合同约定的期限内向甲方、物业服务公司足额支付履约保证金、物业服务费保证金或质量保证金或者首期租赁费的，5日后，甲方有权解除本合同。甲方解除合同的，乙方应当向甲方支付相当于保证金金额的违约金。

　　2、合同项下进场日到来后，如乙方未进入该场地开始装饰装修，经甲方或物业公司通知仍未纠正的，则自进场日起，每延迟进场施工一日，乙方应当向甲方支付相当于第一个租约年日租赁费标准(不考虑租赁费优惠)的违约金;延迟超过15日的，甲方有权单方解除合同，乙方除应支付逾期进场施工违约金外，还应承担导致合同终止的违约责任;如甲方不解除合同，则除逾期进场施工违约金外，乙方应自免租期满后按照合同约定支付租赁费，无论届时是否开业。

　　3、乙方未能在开业日开业，每天还应向甲方支付日租赁费50%的逾期开业违约金，直至该场地正式开业经营之日为止。乙方逾期开业超过15日的，甲方有权解除合同。

　　4、合同因乙方违约而提前终止的，乙方所交保证金作为违约金归甲方所有。合同因甲方违约而提前终止的，甲方应当无息双倍返还合同项下的保证金。

　　5、乙方延迟缴纳合同项下租赁费或其他费用的，则每延迟一日，乙方应当向甲方或物业服务公司支付相当于欠费金额1‰的延迟履行违约金;延迟超过30日，甲方有权单方解除合同。

　　6、乙方延迟缴纳合同项下租赁费或其他费用累计超过3次的(含本数)，甲方有权单方解除合同。

　　7、乙方延迟缴纳合同项下租赁费、物业服务费、水电气或其他应付费用超过7日，经过甲方或物业服务公司书面催告，乙方仍不缴纳的，甲方或物业服务公司可以对该场地暂停部分或全部能源供应和物业管理服务，直至乙方履行相关付款义务为止。甲方或物业服务公司无需因此而向乙方或第三方承担任何责任。如甲方或物业服务公司因此受到第三方索赔的，甲方或物业服务公司有权向乙方追偿损失。

　　8、在乙方欠付租赁费、物业服务费、水电气或其他应付费用等款项期间，未经甲方书面同意，乙方不得将放置于该场地内的商品、货物或者其他物品转移出该场地。经甲方催告后，乙方仍不足额缴纳上述欠付费用的，甲方有权视情况对乙方的店面采取封店、锁门措施，不允许乙方开业经营，甲方采取封店、锁门措施所造成的损失全部由乙方承担。

　　9、由于乙方的违约行为(包括但不仅包括租赁费、物业服务费、水电气或其他应付费用等)，乙方擅自关门停业超过7日的，甲方有权将该场地内的商品、货物和装修清空，腾出场地另行使用，因此而造成的所有损失均由乙方承担。

　　10、除合同另有约定外，乙方违反合同有关约定或违反其在合同项下所作的进一步保证或者其他任何承诺的，甲方有权通知其限期改正;经甲方通知，乙方仍不改正的，乙方每日应当向甲方支付相当于届时月租赁费标准的10%的延迟履行违约金，直至乙方改正为止。在此种情况下，如乙方延迟履行超过15日，甲方有权单方解除合同。

　　11、因甲方原因导致乙方无法继续享有该场地的使用权的，则甲方应当在乙方发出书面通知后30日内作出相应改正的积极有效举措，直至完全改正;若经甲方改正，仍无法使乙方继续享有该场地使用权，在该期间内，乙方无须缴纳租赁费、物业服务费。

　　12、如双方在合同履行中出现争议，则应当按照合同项下争议解决办法予以处理。在按照争议解决办法处理期间，乙方仍应当继续履行合同项下各项缴费义务。

　　13、乙方妥善履行合同是甲方给予乙方免租装修期和免租优惠政策的前提。如乙方原因导致合同提前终止(包括乙方违约导致甲方解除合同的情形)，则乙方应在合同终止后7日内按第一个租约年的租赁费标准补交免租装修期和免租优惠政策的全部租赁费。

　　第十四条：续租

　　租赁期限届满前，如乙方需要续租，则最迟应当在租赁期限届满之日90日前按照甲方新的租赁政策及租赁费标准签署新的租赁合同或续租协议。逾期未能签署新的租赁合同或续租协议的，甲方有权将该场地另行处置。

　　第十五条：期满终止、返还

　　1、甲方同意在本《租赁合同》期满后或者提前终止后的一周内，由乙方按交付时的物业结构现状，并积极遵循来装去丢的原则进行交付返还(可移动的设施设备乙方可予以拆除并归乙方所有)，返还时双方签署物业返还单，乙方即履行物业的返还义务。

　　2、如果乙方未按前述约定期限交还物业，则视为乙方放弃物业内一切财物所有权，甲方有权腾空、收回物业，处理物业内财物，由此产生的损失和费用由乙方自行承担。乙方应赔偿由此导致甲方的全部损失。

　　3、在甲方按照前述约定收回物业前，乙方除仍应承担延迟期间物业租赁费、物业服务费、水电气或其他应付费用、滞纳金等，(滞纳金为每延迟一天按欠款的5‰加收滞纳金，从应付日至清偿实付日止)各项费用外，还应再向甲方支付双倍租金。

　　4、乙方在本合同终止时应付清所有应付甲方或物业管理公司及其他应付款项(含违约金、损害赔偿、罚款等)。

　　5、乙方在本合同终止时尚未付清所有应付甲方相关款项，甲方、物业服务公司有

　　权阻止乙方转移乙方在物业内的财物，因此造成乙方任何损失由乙方承担。

　　6、乙方未付清应付甲方相关款项超过七日的，均视为乙方自愿放弃其在物业内的财物所有权，甲方可委托拍卖、变卖乙方财物，以抵扣拍卖、变卖费用及所欠款项。因甲方采取上述措施而导致乙方财物受损、价值下降等不利后果的，由乙方自行承担。

　　7、乙方承租期间的一切债权债务与甲方无关，由乙方自行承担和处理。如因第三方向乙方主张权利造成甲方损失的，乙方应向甲方承担由此造成的全部损失。

　　第十六条：双方特别约定

　　1、甲方提请乙方在租赁期间主动到保险公司对自己的财产进行保险，如遇到意外造成经济损失甲方概不负责。

　　2、乙方自行更改和违章使用电器电路，人为损坏设备设施，甲方将终止本合同，所收各项费用归甲方，由此产生的后果由乙方承担。

　　3、在租赁期限内，如甲方出售该商铺，乙方在同等条件下享有优先购买权。乙方应在接到甲方有关该商铺出售条件后3日内做出答复，并在7日内与甲方达成相关协议，否则视为放弃优先购买权。如乙方放弃优先购买权，甲方自行将物业现售(前提须保证本《租赁合同》的履行)，本《租赁合同》甲方相关权利和义务的履行自行转移至新的房屋所有权人，乙方须无条件同意甲方的更名。

　　4、乙方在租赁合同期内，不得将所租赁物业私自转让或转租给他人。乙方确须将其物业转让或转租他人，必须书面向甲方报告经甲方书面同意后方可办理转租或转让手续，否则，视为乙方违约，甲方有权终止合同。、

　　第十七条：不可抗力

　　双方特别约定，该场地因不可抗力遭到严重损坏，导致乙方无法继续经营的，双方应当就是否继续履行合同进行商议。如在不可抗力事件发生后60日内乙方既无法继续经营，双方也无法达成一致意见的，则任何一方均有权终止合同。合同因此而终止的，双方互不承担违约责任。

　　第十八条：争议的解决方式

　　本合同在履行过程中如发生争议，双方应协商进行解决，协商不成时，任何一方均可将争议提交租赁物业所在地人民法院裁决。

　　第十九条：通知(文件)送达

　　1、甲方和乙方按以下列明的姓名和地址发送相关通知和文件：

　　甲方地址：娄底市月塘街和檀香路交汇处鸿星·新天地1栋4楼

　　收件人：娄底市鸿星商业运营管理有限公司

　　联系电话：传真：邮政编码：

　　乙方地址：【必须填写】

　　收件人：【必须填写】

　　联系电话：传真：邮政编码：

　　2、上述地址为甲乙双方约定的有效送达地址。一方若改变上述联系方式，须及时以书面形式通知另一方。否则，一方有证据证明按照上述联系方式向对方发出的通知和文件，无论对方是否接收，五日后均视为已送达。

　　3、甲方发送给乙方的通知和文件可通过以下方式进行：专人手递方式特快专递方式电子邮件④手机短信。

　　第二十条：其他约定事项(此处手写条款处须加盖双方公章视为有效)。

　　第二十一条：本合同未尽事宜，一律按有关法律、法规的规定处理，或经双方协商后另行签订补充协议，补充协议与本合同均具有同等法律效力。

　　第二十二条：此合同签订地点为鸿星新天地。由娄底市鸿星房地产开发有限公司、娄底市鸿星物业服务有限公司全权委托甲方签署。

　　第二十三条：本合同一式四份，甲方持三份,乙方持一份。本合同经甲、乙双方签字盖章后生效。

　　甲方(盖章)：

　　乙方(盖章)：

　　授权代表(签字)：

　　授权代表(签字)：

　　________年_____月_____日

　　________年_____月_____日

　　出租方：

　　法定代表人：

　　联系电话：

　　承租方：

　　法定代表人：

　　住所：__________

　　联系电话：

　　本着*等、互利、诚实信用的原则，经甲乙双方友好协商，达成如下共识，特签订如下租赁意向书：

　　一、租赁物业乙方自愿承租甲方出租的位于__________，建筑面积约__________*方米，使用面积约__________*方米，具体以双方测量为准。

　　二、租赁用途乙方承租的商铺经营类别为__________，经营品牌为__________，未经甲方书面同意，乙方不得变更经营类别、品牌及转租。

　　三、租赁期限租赁期限：________年。

　　四、合作方式：

　　五、租金及其它费用乙方所承租的商铺第________年每月每*方米租金为人民币__________元，月租金合计为人民币__________元，第________年每月每*方米租金为人民币__________元，月租金合计为人民币__________元。租金递增方式：从第________年起每年的租金标准在上________年的租金标准基础上递增__________。乙方应承担的其它费用包括：管理费每月每*方米人民币__________元，推广费每月每*方米人民币__________元，空调费每月每*方米人民币__________元，其他未列明的乙方所承担的费用在本租赁意向书签订后正式《租赁合同》签订前予以确定或以后根据实际情况确定。

　　六、管理公司乙方同意甲方委托合肥__公司对乙方所承租的商铺及相关公共区域进行经营管理，按时缴纳相关费用。

　　七、履约保证金为示合作诚意，乙方于本租赁意向书签订之日起____日内向甲方支付履约保证金人民币__________元，签订正式《租赁合同》时，该履约保证金自动抵作租赁保证金，不足的'，乙方同时予以补足。乙方未按照本租赁意向书约定支付履约保证金的，甲方视为乙方放弃优先承租权。乙方按照本租赁意向书约定支付履约保证金后，甲方不得无故解除本租赁意向书。乙方因自身原因未按照本租赁意向书约定与甲方签订《租赁合同》的，甲方按照本租赁意向书所收取的履约保证金不予退还。甲方未按照本租赁意向书约定与乙方签订《租赁合同》的，甲方将所收取的履约保证金无息返还乙方。

　　八、《租赁合同》签订时间、地点乙方须在本租赁意向书签订后于________________________________________签订正式《租赁合同》及相关附件，并按照甲方要求提供相关合法证件资料。如在约定时间内未完成合同签订，则甲方不予退还订金或履约保证金。正式《租赁合同》签订后，甲方应及时交付该物业于乙方，双方现场办理书面交接手续。本租赁意向书签订后，甲方在开展项目推广宣传时可使用乙方企业名称，商标，装潢形象等知识产权及其它相关权益。

　　九、其他约定禁止乙方及其业务相关人员对甲方人员进行商业贿赂行为，否则甲方不予退还履约保证金并保留追究乙方责任的权利。本租赁意向书作为甲方和乙方签订正式《租赁合同》的依据。因不可抗力导致甲乙双方无法签订正式《租赁合同》的，双方均不承担责任，甲方将所收取的履约保证金无息返还乙方。除甲乙双方可对本次入驻意向事宜对外宣传外，双方对本租赁意向书内容及相关资料互负保密义务。

　　十、通讯联络甲方通讯地址及联系人为：__________

　　乙方通讯及联络方式：__________

　　乙方：__________________________

　　联系人：_______

　　先生女士传真：______________

　　电话：______________

　　编码：________

　　通讯地址：_____________________________________

　　十一、本租赁意向书自《租赁合同》签订之日起自动失效。

　　十二、本租赁意向书一式四份，双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效。

　　甲方：_____________________________

　　乙方：____________________

　　授权代表：______________________

　　授权代表：

　　________年____月____日

　　________年____月____日

　　出租方：______________

　　承租方：______________

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租方和承租方的义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

　　第一条房屋坐落、间数、面积、房屋质量

　　略。

　　第二条租赁期限

　　租赁期共______________年零______________月，出租方自______________年______________月______________日起将出租房屋交付承租方使用，至______________年______________月______________日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：

　　1、承租人擅自将房屋转租、转让或转借的。

　　2、承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的。

　　3、承租人拖欠租金累计达______________个月的。

　　租赁合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。

　　如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。

　　合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。

　　第三条租金和租金的交纳期限

　　租金的标准和交纳期限，按国家的规定执行（如国家无统一规定，则由双方协商决定）。

　　第四条租赁期间房屋修缮

　　修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔月（或年）认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。

　　出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出的修缮费用即用以冲抵租金或由出租人分期偿还。

　　第五条出租方和承租方的变更

　　1、如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。

　　2、出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。

　　3、承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意。出租人应当支持承租人的合理要求。

　　第六条违约责任

　　1、出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的`房屋的，负责赔偿______________元。

　　2、出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金______________元。

　　3、出租方未按时（或未按要求）修缮出租房屋的，负责偿付违约金______________元。如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。

　　4、承租方逾期交付违约金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金______________元。

　　5、承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金______________元。如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。

　　第七条免责条件

　　房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。

　　第八条争议的解决方式

　　本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决。协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉。

　　第九条其他约定事项

　　附加条款：

　　第十条本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

　　本合同正本一式2份，出租方、承租方各执1份。合同副本份送单位备案。

　　出租方（盖章）：______________

　　承租方（盖章）：______________

　　鉴（公）证意见：______________

　　地址：______________

　　地址：______________

　　法定代表人（签名）：______________

　　法定代表人（签名）：______________

　　委托代理人（签名）：______________

　　委托代理人（签名）：______________

　　开户银行：______________

　　开户银行：______________

　　经办人：______________

　　帐号：______________

　　帐号：______________

　　电话：______________

　　电话：______________

　　鉴（公）证机关：______________

　　传真：______________

　　传真：______________

　　邮政编码：______________

　　邮政编码：______________

　　签约地点：______________

　　签约时间：______________年______________月______________日

　　甲方（出租方）：______________

　　乙方（承租方）：______________

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，甲、乙双方就英德市明珠广场商铺租赁事宜，在*等互利、自愿的原则下，经充分友好协商，达成如下协议，以资共同遵守。

　　一、商铺的位置、租赁面积

　　1、甲方同意将坐落于英德市英城建设路以东，利民路以南迎春巷以西，建设东街以北的明珠广场区层号铺（以下简称该商铺）出租给乙方使用。

　　2、经双方共同确定，该商铺建筑面积为______________*方米（本合同内的一切费用均按商铺建筑面积计算）。在签订本合同前，乙方已对该商铺位的租赁计价面积及周边环境作了充分的调查和了解，并已清楚地知道了该商铺在签订本合同时的现状。

　　二、租赁用途及期限

　　1、乙方承诺租用该商铺的用途为：______________，经营范围（品牌）只限于经营，除双方另行书面协议外，乙方不得擅自改变该商铺的用途或品牌。否则，本合同立即终止，收回出租商铺，由此给乙方造成的损失由乙方自行承担，甲方不承担乙方的任何损失与责任。

　　2、甲方出租该商铺给乙方的租赁期限为______________年，自______________年______________月______________日起至______________年______________月______________日止。

　　3、租赁期限满，如乙方需续租，应于期满前三个月内主动联系甲方商议相关事宜。在同等条件下，乙方享有优先续租权。租金及其他条件以双方重新签订的租赁合同为准。

　　三。乙方应交租金、物业费及其他费用

　　1、租金标准：第一年的租金为人民币______________元/㎡/月，每月租金为______________元（大写：￥______________元整），第年起，每月租金在上一年的基础上递增%。

　　2、物业费标准：______________元/㎡/月（包括公共水电费用分摊），按该商铺的建筑面积收取。

　　3、租金、物业费用等相关费用，乙方须按月交付，于每月5日前主动到甲方财务部缴交当月租金（或将当月租金划入甲方指定的账户）。

　　4、乙方租用该商铺期间所发生的包括但不限于水电费、电话费、网络使用费、广告费、停车费等有关费用均由乙方规定时间支付。

　　5、乙方应按国家工商税务等有关部门规定缴纳税费。

　　6、保证金：乙方在签订本合同时，需向甲方一次性支付租赁保证金及预交首期租金、物业管理费，其中，水电保证金人民币______________元，（大写：______________元整），租赁保证金相等于三个月的租金标准，共计人民币______________元，（大写：______________元整）。保证金用于担保乙方在承租期内不损害租赁商铺（包括公共区域）结构、设施、设备和不拖欠甲方租金及相关费用和不得从事有损甲方声誉和不从事违法经营行为。该费用在乙方完成退租手续并清退还该商铺给甲方后的一个月后，乙方凭相应的收据，到甲方财务部全额免息退回租赁保证金。

　　7、租金及物业管理费用自______________年______________月______________日起开始计算。

　　8、如乙方违反本协议的规定，致使甲方不能如期收取租金或因此发生其他费用开支，甲方有权扣除部分或者全部保证金抵付，不足以抵付的部分由乙方另行支付。

　　四、商铺的装修

　　1、乙方负责承租商铺的装修及相应费用，需要装修、新增物业结构、消防、安全等设施设备的，乙方必须在施工前将装修设计图纸及方案交甲方审核，甲方按照《明珠广场商业装修管理规定》审核同意后，乙方方可报建施工。

　　2、乙方无权对承租的商铺外墙进行任何形式的装修和改动，该墙面的所有权和使用权归甲方所有，乙方的任何装修不得影响该商铺及整栋建筑物的框架结构。

　　3、装修工程全部完毕后，乙方须报请甲方验收合格后方可投入使用。

　　4、乙方须于______________年______________月______________日前完成该商铺的'装修并正式营业，此条作为双方协商签订本租赁合同的关键条件之一，乙方应严格依照本合同的约定履行，而不得以任何理由违反其规定，否则甲方有权解除合同，收回商铺，租赁保证金不予退回，装修不作补偿及拆除。

　　五、双方权利义务

　　A、甲方

　　1、甲方为乙方租赁商铺的商业管理部门，负责乙方租赁商铺的公共设施设备（乙方改动的除外）和公共区域的设施设备、消防保安、保洁、停车场、装修以及商铺外立面、户外广场等方面进行监督管理及日常经营管理。

　　2、商铺原有设施设备的维修由甲方及物业管理公司负责，在已通知乙方的情况下，甲方有权指派工作人员进入乙方商铺进行检查、维修工作，乙方应积极配合。紧急情况下，甲方有权随时关闭租赁商铺内的设施设备，为抢修设备甲方可不通知乙方而进入乙方商铺维修设备。

　　3、甲方有权以书面形式向乙方公布、通知、介绍、修改、制定或取消有关商铺及广场管理的规章制度。

　　4、合同期满前三个月内，甲方管理部门相关人员有权在不影响乙方正常营业的情况下，带其他有意承租者进入该商铺视察，乙方应给予必要的方面，同时不得以任何形式对甲方或广场进行诋毁或作不实宣传。

　　5、甲方有权让任何人员或组织根据其认为合适的条件在商广场公共区域进行各项宣传推广或商品促销活动，对此乙方不得有任何异议。

　　6、在不影响本合同履行的情况下，甲方有权对广场部分商铺进行买卖或设定抵押，对此乙方不得有任何异议。

　　7、甲方负责广场公共地方的清洁、绿化、消防、安全、水电、及楼宇结构等物业的维修保养工作，对此，乙方应给予充分发挥的支持与配合。

　　B、乙方

　　1、乙方在遵守本合同及相关管理规定的情况下，对所承租的商铺有充分的使用权，甲方对商铺内依法守约的经营活动不得无理干涉。

　　2、未经甲方的书面同意，乙方不能改变商铺的基本用途及将该商铺的全部或部分直接、间接或变相转租、分租、转让或与他人交换或舍予他人，否则，甲方有权解除合同，收回商铺，保证金不予退回，装修不作任何补偿及拆除。

　　3、如乙方需将商铺转让给第三方，须经甲方书面同意，并由甲方向乙方收取相当于一个月的租金作为转让手续费。

　　4、乙方不得对该商铺进行出卖或设定抵押。

　　5、未经甲方同意，乙方不得擅自使用明珠广场的名称、标志、图片和商标作经营上的宣传，但乙方仅用上述内容表明自己的经营地址除外。

　　6、未经甲方同意，乙方不得在该商铺之外的任何公共部位进行任何形式的产品推广、促销或广告宣传活动。

　　7、在任何情况下，乙方不得在商铺内储藏、放置任何易燃易爆及有毒的物品及材料。

　　8、通道、楼梯、等公共部位或电梯内留置任何物品或垃圾，否则作遗弃物处理，乙方因此造成的损失，甲方不负任何责任。

　　9、乙方不得在该商铺或甲方指定的乙方招牌以外的任何位置，张贴任何街招与任何形式的广告，双方另行协议除外。门面招牌的大小及内容需经甲方的审核同意方可安装，同时不得侵占相邻商铺的招牌和效果。

　　10、乙方承租商铺后，自负盈亏，一切债权债务均需自行负责，与甲方无关。

　　11、乙方必须依法向相关部门缴纳工商管理费及有关税款，使其不交者，将由有关部门按规定处理，甲方不负任何责任，若因此造成甲方经济损失或信誉损失的，甲方有权追究乙方的相关责任，直至解除本合同和追讨相关经济损失。

　　12、除甲方同意外，乙方必须严格执行甲方管理部门规定的营业时间，否则甲方有权对乙方进行处罚。无理由连续停业7天以上，视乙方自动放弃该商铺，甲方有权单方面解除合同，且不退回乙方交纳的保证金等费用，同时有权清理铺内商品或其它物品。

　　13、乙方需对商铺内自身的财产购买相关的保险。

　　14、乙方不能将商铺作仓库使用，确保陈设美观，自装修开业后，不能空场，一经发现，甲方有权收回铺位，另行出租，所收的费用不予退回。

　　15、乙方保证，严格遵守中华人民共和国的有关法律、行政法规、部门规章、地方性法规及法令，合法经营。如因商品、服务质量等导致消费者投诉、引发仲裁、诉讼，或者如因乙方销售的商品侵犯他人知识产权而引发仲裁、诉讼的，或因其他经营行为引发仲裁、诉讼，则该等投诉、仲裁、诉讼均由乙方负责处理并承担全部责任。如法律或司法部门要求甲方先行参加事件处理的，发生的各种费用由乙方承担，由此造成甲方名誉或其他经济损失的，乙方承担全部赔偿责任。甲方同时有权单方解除本合同，并扣留保证金。

　　16、乙方使用该商铺时，由于乙方原因或其他非甲方原因而给自身或任何第三方造成损害的，均由乙方承担相应的赔偿责任及其他责任，与甲方无关。

　　17、乙方保证遵守甲方及物业管理公司的《明珠广场管理公约》、《明珠广场消防安全责任书》等相关文件及今后可能制定的管理规范，如违反，甲方及甲方工作人员有权随时要求乙方改正。乙方在规定期限内未予改正，甲方有权单方面解除合同，收回该商铺，并扣除保证金，同时保留向乙方追偿经济损失的权利。乙方应教育员工爱护商铺建筑及一切公共设施设备，如因乙方雇员或来访者的疏忽或使用不当，造成建筑本身或附属设施、设备损坏，乙方承担全部赔偿责任。如发生自然损坏应及时通知甲方并配合甲方及时给予修复，若因延迟通知造成的扩大损失由乙方承担赔偿责任。

　　18、除经甲方同意的装修外，乙方不得安装、改装任何设施、设备，包括但不限于随意加装、改装现有供电电路和供水、供暖、空调管线等。否则甲方有权要求恢复原状并赔偿因此给甲方带来的损失。

　　19、租赁期满或因其他原因合同被终止时，乙方应将商铺内乙方的物品全部搬出，将商铺腾空后交付给甲方，如乙方不腾空，则视为乙方遗弃该商铺内的物品，甲方有权处置且不承担任何赔偿责任。

　　20、租赁期满或合同被解除或合同因其他原因被终止，因乙方装修而形成的不动产无偿归甲方所有，乙方不得拆除

　　六、违约责任

　　A、甲方

　　1、在租赁期内，甲方不得无故提前解除合同，否则应将保证金如数退还，并补偿两个月租金给乙方。

　　2、甲方应按规定准时提供该商铺给乙方经营使用，苦逾期提供该商铺的，则全合同规定的相应日期也相应顺延，若逾期提供商铺超过天的，则乙方有权在天内解除本合同，并有权要求甲方退回已缴纳的相关费用。

　　B、乙方

　　1、乙方必须按规定时间向甲方缴纳租金及一切相关费用，逾期需向甲方缴纳千分之五的滞纳金，逾期10天不交的，甲方有权停止乙方的水电供应及其它的相关服务。如拖欠一个月（含）以上的，甲方有权单方面终止并解除合同，无条件收回商铺，同时保证金不予退回，对装修不予补偿，并且乙方不能拆除固定装修。乙方在甲方发出收回商铺通知后三天内缴清拖欠甲方的一切费用后，搬出该商铺，否则，甲方有权扣押并自行处置该商铺内的所有物品。一切责任由乙方承担。

　　2、乙方不得无故提前解除合同，否则各项保证金不予退回，并补偿两个月租金给甲方。

　　3、乙方违反本合同所规定的条款或各种管理制度、公约的规定时，甲方有权要求乙方限期整改，若超过期限仍未改正，视乙方为根本性违约。甲方有权终止解除合同，随时收回商铺，各项保证金不予退回，并不作任何补偿。

　　4、乙方如被**、税务部门查处或被吊销执照，在三十天内无法恢复履行本合同的，甲方有权解除合同。

　　七、合同的变更与终止

　　1、租赁期间，甲方有权将商铺整体或部分所有权转让给第三方，但事先应知会乙方，但无须征得同意，并在合同生效后正式书面通知乙方。所有权转移后新的业主继承本合同，并承担本合同的权利、义务和责任。

　　2、本合同终止时，乙方须将该商铺全部清空，并将钥匙及甲方在铺内的固定装置、设备在恢复原状后交回给甲方。乙方的固定装修不予退回，甲方对乙方在该商铺的投资不作任何补偿。

　　八、不可抗力

　　1、如出现不可抗力事件（如地震、洪水、台风等自然灾害）导致商铺损毁或无法使用，且甲方无法在六个月内将损毁恢复时，甲、乙任何一方均可向对方发出书面通知，要求终止合同。在此情况下，双方均无需向对方承担任何责任及经济损失。

　　2、如合同期内由于政策、法令、战争等**行为致使该商铺无法继续经营，双方将自动终止合同，结清保证金后互不追究责任。

　　九、争议的解决

　　因本合同发生争议，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向商铺所在地人民法院起诉。

　　十、其它

　　1、除本合同另有约定外，任何一方给予对方的通知、请求、要求等，必须用书形式，并按照本合同所写明的地址，予以送达。若地址或其它联系方式更改，未通知对方的，按原来的联系方式联系，视为已履行了合同通知的义务，如果因此而无法联系，导致的一切后果自负。

　　2、乙方开业前须向工商部门及税务部门上办理有关证照，否则由此造成的责任由乙方承担。

　　3、租赁期间双方签订的一切书面文件为合同的组成部分，具有同等效力。本合同自双方签字、盖章之日起生效。

　　4、本合同未尽事宜可由双方另行签订补充协议书，补充协议书与本合同具有同等法律效力。

　　5、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方（公章）：_________

　　乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　出租人：________________(以下简称甲方)

　　承租人：________________(以下简称乙方)

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，在*等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

　　第一条、房屋的基本情况：甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于__________________,房屋结构为__________________，建筑面积__________________。

　　第二条、房屋用途：该房屋用途为商业用途，除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途。

　　第三条、房屋租赁期限：租赁期限为_________年，自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。乙方同时具有所出租面积及所约定位置、面积(_______________________)的店招的装饰、使用权。租赁期满，在同等条件下乙方有优先承租权。

　　第四条、租金支付方式：年租金共计人民币__________________(大写__________________)；第一年租金在房屋交付使用时支付前半年租金，后半年租金与该年度__________月__________日支付，以后每年的支付方式以此时间为准。

　　第五条、合同签订后，甲方向乙方提供为期________的装修期。租赁期间，前________年房租不变，其后年房租增加________，除此以外出租方不得以任何理由任意调整租金。

　　第六条、甲方对产权的承诺：甲方保证被出租的该房屋没有产权纠纷，出租后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成的经济损失，由甲方负责赔偿。

　　第七条、租赁期内、甲方房屋出售，乙方在同等条件下享有优先购买权。该房屋产权转让给必须在保障乙方租赁合同权益的情况下进行，因产权变更所引起的对乙方权益造成损害的，甲方必须作出赔偿。

　　第八条、关于装修和改变房屋结构的约定：乙方不得随意改变房屋设施，如需改变房屋的内部结构，须先征得甲方书面同意，投资由双方协商解决。

　　第九条、租赁期满后，本合同自行终止，届时乙方须将房屋退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前六个月书面向甲方提出，甲方在合同期满前六个月内向乙方正式书面答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同。

　　第十条、因乙方责任终止合同的`约定：乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿：

　　1.利用承租房屋进行违法活动的。

　　2.故意破坏承租房屋的。

　　第十一条、提前终止合同；租赁期间任何一方提出终止合同，需提前十二个月书面通知对方，经双方协商签订终止合同书，在终止合同书签订前。本合同仍有效。

　　第十二条、违约责任：租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，按年度须向对方缴纳年度租金的_______作为违约赔偿。

　　第十三条、其他：本合同未尽事宜，由甲、乙方另行协定，并签订补充条款。补充条款与本合同不一致的，以补充条款为准。

　　第十四条、合同份数：本合同连同附件共_______页，一式四份，甲、乙双方各执两份，均有同等法律效力。

　　附：

　　出租人(甲方)章：________________

　　地址：________________

　　证照号：________________

　　法定代表人：________________

　　签约时间：________________

　　出租人(乙方)章：________________

　　地址：________________

　　证照号：________________

　　法定代表人：________________

　　日期：________________

　　本合同双方当事人：

　　【身份证】号码

　　电话：

　　通讯地址：邮政编码：

　　【营业执照号码】【身份证】号码：

　　电话：

　　通讯地址：邮政编码：

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，

　　经双方协商一致，签订本合同。

　　第一条租赁物

　　甲方自愿将坐落在____的房屋(房屋建筑面积____*方米)出租给乙方做____(用途)使用。该房屋的基本情况为____。乙方对甲方所要出租的房屋做了充分了解，愿意承租该房屋。

　　第二条租赁期限

　　1、租赁期共____个月，甲方从____年____月____日起将出租房屋交付乙方使用，至_____年____月____日到期。

　　2、乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋：

　　1)擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股、与他人交换或者其他处分的;

　　2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构。____3)____利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;