一、活动背景
本次现场征文大赛由星桥杂志社承办，面向全院学生为进一步提高大学生的能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质;是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔;这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。
二、活动目的
通过本次活动，促进全院文学爱好者之间的交流，提高文学社的凝聚力，为我们的校园生活增光添彩，更是为了让我们校园的`原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在我们的星空之下。
三、活动名称
第八届"星宇杯"现场征文大赛
四、活动时间
xx年__月__日-xx年__月__日
五、活动地点
湖南交通职业技术学院干杉校区
六、活动对象
全院广大文学爱好者
七、活动目的
培养大学生的文学情怀，激发广大学生的创作热情，提高大学生的文化素养，营造良好的学*氛围。
八、地点
报社的电子邮箱()、星桥杂志社办公点或交于星桥杂志社成员手中。
九、主要负责部门
星桥杂志社全体社员
十、参赛作品要求
⒈体裁不限，可抒理想，可忆情感，亦可求信念!
⒉文章内容须积极向上，且为本人原创作品，切忌抄袭、套改;
⒊来稿要求字迹清晰、书面整洁，书写必须采用规范的材料纸书写;
⒋正文字数不限;
⒌来稿需在作品末尾另起行标明"第八届星宇杯征文大赛来稿作品"，并注明作者班级、姓名、联系方式、学号;
⒍请自留底稿，来稿一律不退。
十一、奖项设置
一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名
十二、组织机构
主办单位：湖南交通职业技术学院院团委
承办单位：院团委星桥杂志社
十三、活动步骤
⒈采访部：
(1)在*月*日之前出好征文海报并张贴出来;
(2)写征文启事到广播站进行宣传;
(3)如有必要，印发征文比赛的宣传单;
(4)在**日，张贴一张征文收稿海报;
(5)评比结果出来后，张贴海报公布获奖名单;
(6)做好相关的赞助工作，在**号之前拉取赞助商。
⒉美编部：
(1)安排__月__日--__月__日这__天的收稿人员(主要是大一的);
(2)整理收集到的稿件;
(3)采购相关的奖品证书;
(4)通知获奖同学领取奖品证书。
⒊编辑部：
(1)制定好作品的评分标准，发给每位评委;
(2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿者的相关资料;
(3)稿件的审核评比;
(4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那里进行最后的审核、统计。
⒋办公室：
(1)熟悉征文比赛的总体流程;
(2)跟进征文比赛各个进程，协助并监督其他部门完成征文比赛的各个环节;
(3)社长要做好工作安排，落实工作，并邀请邀请指导老师做嘉宾评委;
(4)各部门负责人收集好部门成员的稿件，在*月*日之前交到副社长处;
十四、活动流程
第八届"星宇杯"征文大赛采取三轮淘汰制度进行：
第一轮由作者根据本次大赛编委会所出考题任选其一作为个人征文主题，本次大赛编委会成员根据作品情况选出三十篇作者直接进入复赛。__月__日-__月__日为初审时间;
第二轮由负责本次征文大赛的星桥文学社考官临时公布征文主题，晋级者在规定时间独立完成作品(时间为两个半小时)。将三十篇复赛作品交由学院同学评选投票，本次大赛委员会成员根据投票结果讨论选出15篇作品。__月__日-__月__日为复审时间;
第三轮将最后选出的15篇进入决赛作品交由资深老师或相关人员做最后名次的评选。最终结果将通过板报公布和宣传。活动完毕及各奖项公布两周左右组织获奖人员进行颁奖典礼。__月__日-__月__日为最终审稿时间。
一、活动背景
本次现场征文大赛由星桥杂志社承办，面向全院学生为进一步提高大学生的能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质;是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔;这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。
二、活动目的
通过本次活动，促进全院文学爱好者之间的交流，提高文学社的凝聚力，为我们的校园生活增光添彩，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在我们的星空之下。
三、活动名称
第八届"星宇杯"现场征文大赛
四、活动时间
xx年__月__日-xx年__月__日
五、活动地点
湖南交通职业技术学院干杉校区
六、活动对象
全院广大文学爱好者
七、活动目的
培养大学生的文学情怀，激发广大学生的创作热情，提高大学生的文化素养，营造良好的学*氛围。
八、地点
报社的电子邮箱()、星桥杂志社办公点或交于星桥杂志社成员手中。
九、主要负责部门
星桥杂志社全体社员
十、参赛作品要求
⒈体裁不限，可抒理想，可忆情感，亦可求信念!
⒉文章内容须积极向上，且为本人原创作品，切忌抄袭、套改;
⒊来稿要求字迹清晰、书面整洁，书写必须采用规范的材料纸书写;
⒋正文字数不限;
⒌来稿需在作品末尾另起行标明"第八届星宇杯征文大赛来稿作品"，并注明作者班级、姓名、联系方式、学号;
⒍请自留底稿，来稿一律不退。
十一、奖项设置
一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名
十二、组织机构
主办单位：湖南交通职业技术学院院团委
承办单位：院团委星桥杂志社
十三、活动步骤
⒈采访部：
(1)在*月*日之前出好征文海报并张贴出来;
(2)写征文启事到广播站进行宣传;
(3)如有必要，印发征文比赛的宣传单;
(4)在**日，张贴一张征文收稿海报;
(5)评比结果出来后，张贴海报公布获奖名单;
(6)做好相关的赞助工作，在**号之前拉取赞助商。
⒉美编部：
(1)安排__月__日--__月__日这__天的收稿人员(主要是大一的);
(2)整理收集到的稿件;
(3)采购相关的奖品证书;
(4)通知获奖同学领取奖品证书。
⒊编辑部：
(1)制定好作品的评分标准，发给每位评委;
(2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿者的相关资料;
(3)稿件的审核评比;
(4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那里进行最后的审核、统计。
⒋办公室：
(1)熟悉征文比赛的总体流程;
(2)跟进征文比赛各个进程，协助并监督其他部门完成征文比赛的各个环节;
(3)社长要做好工作安排，落实工作，并邀请邀请指导老师做嘉宾评委;
(4)各部门负责人收集好部门成员的稿件，在*月*日之前交到副社长处;
十四、活动流程
第八届"星宇杯"征文大赛采取三轮淘汰制度进行：
第一轮由作者根据本次大赛编委会所出考题任选其一作为个人征文主题，本次大赛编委会成员根据作品情况选出三十篇作者直接进入复赛。__月__日-__月__日为初审时间;
第二轮由负责本次征文大赛的星桥文学社考官临时公布征文主题，晋级者在规定时间独立完成作品(时间为两个半小时)。将三十篇复赛作品交由学院同学评选投票，本次大赛委员会成员根据投票结果讨论选出15篇作品。__月__日-__月__日为复审时间;
第三轮将最后选出的15篇进入决赛作品交由资深老师或相关人员做最后名次的评选。最终结果将通过板报公布和宣传。活动完毕及各奖项公布两周左右组织获奖人员进行颁奖典礼。__月__日-__月__日为最终审稿时间。
一、活动主题：
辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)
二、活动时间：
XX-6-9-XX-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节)
三、活动内容：
1、同喜同乐庆生日
凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注：此活动礼品发放由***负责安排。
2、69元拿彩电，享受激情世界杯
活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注：每天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
3、购物抽大奖p>
周年
庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。
一等奖：名牌背投彩电一台(1名)金额：***元
二等奖：名牌消毒柜一台(2名)金额：***元
三等奖：名牌饮水机一台(5名)金额：***元
四等奖：精美水具一套(10名)金额：***元
抽奖时间：XX年6月18日下午18：00
抽奖地点：晶星购物城大门口
兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注：当天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
4、晶星金靴奖
活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!
礼品预计费用：***元10天=***元
注：此活动礼品发放由***负责安排。
5、活动期间顾客一次性购物满100元
以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):
1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：***元
注：此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。
6、老爸您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列
四、活动组织：
1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;
2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
拓展：小型现场活动促销技巧
一、明确活动目的
做事情要有目的性，做活动更是如此。目的决定行动方向，所有的资源都要围绕这个方向运转，为这个方向服务。对于终端推广活动来说，目的很明确，活动就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度和美誉度。但是推广人员在跟经销商的沟通过程中一定要站在经销商的立场，有理有利有据的说服经销商支持活动的进行，避免经销商逃避一些其应尽的义务和责任。同时，明确活动目的也可以相应的锁定经销商对活动效果的心理定位。例如在淡季或者在活动准备不是很充分的情况下，推广人员可以在沟通过程中将活动目的明确为“品牌的宣传”，如果一旦活动不是很成功也不会使经销商过于失望，避免为以后的工作埋下隐患！通过活动能为经销商带来什么？
1、提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客；
2、为经销商所经营的门店吸引人气；
3、为经销商培训员工，提高经销商员工的实战水*和基本素质；
4、有效的提升销量（这是根本）；
5、通过活动向经销商合理压货（这是关键）
对于经常组织活动的经销商门店，推广人员有必要对其阐述活动的目的性；对于对活动缺少正确认识或者对其它厂家所做的活动中失望、失败过的门店经销商来说，推广人员更应该阐明这些观点。总之，活动前期与商家的沟通工作必须落实到位，如果沟通落实不到位，结果不会理想。
二、策划活动主题
一个好的活动主题，不仅会得到经销商的支持，也会取得消费者的认同。假如活动是礼品促销，那么我们一定要给消费者一个让其放心接受礼品的理由。道理很简单，仅仅是“买就送“消费者很容易会联想：为什么要送这么多东西啊，是不是这个产品不好销售，或者是羊毛出在羊身上？所以一个好的活动主题也是活动成功于否的关键。
三、天时、地利、人和
其实做推广活动和行军打仗有极其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、环境与对手交战，下面将逐个分析在推广活动中应该怎样具体把握好这些因素：
“天时”-在合适的时间做推广活动是成功的先决条件，一般情况下是这样的：淡季不如旺季、*时不如周末、周末不如店庆、店庆不如节日（看商家活动规模的大小和投入力度）；但是以上经验仅仅局限于在商家门店活动，如果在小区做活动，那么就要情况就不同了：周末不如*时、节日不如周末（不同地区会有差异）。以上所讲的“淡季不如旺季”对于小区活动不大部分情况下不成立，因为在小区里都每天面对固定的客流量，不存在淡旺季之分；
“地利”-选准了合适的活动时间，下一个关键的因素就是如何在合适的时间内选择合适的活动地点：
A、活动现场没有竞争对手时：-选择在商场门口客流量最大的位置；
C、活动现场有舞台时：-选择与舞台保持一定距离、但有人流的位置。（这种情况是指，如果是商家吸引人气搭建的舞台，避免让看热闹的人群挡着真正想购买产品的消费者）
D、活动现场有不存在竞争的知名品牌时：-选择离他们尽可能*的位置；
E、活动现场有排队免费抽奖时：-选择尽可能不被排队抽奖的人群挡住自己活动现场的的位置；
F、活动现场有音响设备时：-选择尽可能不影响听觉效果的位置；
H、除非大型综合性活动，尽量不要将活动现场放在离终端较远的广场。
“人和”-这里的“人和”指与活动门店员工的关系。绝大多数活动的开展，都是在陌生的环境里进行，虽然推广人员对产品、演示技巧、个人能力等都充满了自信，但是不要忘记，只有充分的认识到消费者的消费*惯，取得消费者的信任才能将销售工作做的更好。推广人员恰恰缺少的就是这些。这时，推广人员就要借助当地门店销售人员的力量，门店销售人员大部分都是本地人，对当地的消费情况肯定比推广人员了解，而且本地人更能取得当地消费者的信任，其中不乏有门店销售人员的老顾客。推广人员在大部分时间里只能充当足球比赛的中后场球员，临门一脚还是交给门店销售人员踢比较好。这里的意思并不是说推广人员不能将产品销售出去，而是说推广人员可以把产品讲的完美无缺、头头是道，让消费者产生很强的购买欲望，但是大部分消费者在成交的最后关头还是比较理性的，这时推广人员要取得消费者信任所花费的各种成本要比门店销售人员要大的多。所以，在活动展开前要多沟通一些成交技巧并搞好与门店销售人员的客情关系。
具备天时、地利、人和三大要素，推广活动已经成功了一半！
四、主推产品的包装
一旦确定了活动的主推产品，接下来的工作就是将主推产品包装起来，所有的资源都要向主推产品倾斜，为主推产品服务，此时要遵循以下原则：
A、主推产品的价格相对于其它产品更实惠一些（提高非主推产品价格）；
B、主推产品的赠品相对于其它产品更多一些；
C、主推产品的卖点组织相对于其它产品更全一些；
D、主推产品的装饰相对于其它产品更靓一些；
E、主推产品的数量相对于其它产品更多一些；
F、主推产品的摆放位置相对于其它产品的更明显一些。
在实际的操作过程中，可以将一些竞争力稍差的产品价格适当的标高，引导消费者进行对比；主推产品搭配的赠品适当的加大，将主推产品冠名为“新品”、“本周销售冠军”、“售后部最喜欢的产品”、“获奖产品”等称号用来提升产品附加值！总之，发挥我们员想象力，尽可能地想出一些好点子来，让消费者感觉到主推机型就是今天要买的，无论价格、赠品、功能、性能、外观都是其它产品所不能对比的，而且消费者的的确确从活动中得到了实惠！
五、活动前期的宣传工作
推广活动必须重视的一项工作-前期宣传。前期宣传是保证活动成功于否的关键一环。大到总统竞选，为了拉取选票，承诺选民当选后会给予其利益，实施“海陆空”立体组合进行宣传；小到刻章办证，为了吸引顾客，承诺做到以假乱真，到处张贴小广告进行宣传。由此可见宣传在日常生活、工作中的渗透性和重要性。做推广活动也是如此，设计好推广主题以及能给消费者带来的实惠，然后利用宣传手段将消费者吸引过来，消费者通过购买产品得到宣传承诺的实惠。无论设计的主题和能给消费者带来的实惠有多么好，就算是所有的产品白送，如果没有人知道，活动现场没有人光临，送给谁。活动现场是需要人气、需要消费者捧场，在活动现场如果达到了这一点，会吸引更多的人参与进来，哪怕是过路的，毕竟这些人都能创造销售机会。我个人的观点是--就算销售量达到了预期目标，如果现场的人气不旺，这次活动也是失败的！为什么？如果当时人气很旺，你就能做的更好！你没有激发出活动的最大潜能！我们可以从另一个角度来分析活动效果与人气的辨证关系，假设活动=原子弹、人气=人口密度，活动效果=伤亡程度，同样是原子弹，为什么所有的人对丢在广岛的那颗印象最深呢？除了历史背景外，更重要的一个原因是它所带来的人员伤亡程度，因为我们记忆最深刻的那只原子弹是丢在密度很大的地方，其它的都丢在了戈壁滩上了，所以可以得出一个结论，人口密度=伤亡程度，进而推算出人气=活动效果。
六、活动现场布置
活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并切尽可能的将手重的宣传物料运用到位：
A、X展架：摆放在活动现场展台旁边或者入口处最显眼的位置；
B、POP：必须张贴在显眼位置，并且在空白地方填写产品型号、促销价格以及促销赠品；
C、宣传单页：尽量在人流量大的时候派发到展台外围的消费者手中；
D、产品海报：张贴在过道上和卖场所有能够张贴的地方，用来引导顾客和传播产品信息；
E、条幅：选择活动现场最显眼的位置悬挂；
F、产品压牌和小台牌：每款产品下面都要有压牌，旁边要有台牌；
G、价格牌：每个产品都要有价格牌，表明原价和促销价，体现活动的正规性；
H、荣誉证书：贴在比较显眼的地方，推广人员人手一份，随时展示给消费者。
七、活动现场控制
通过以上几项的准备工作，已经万事具备，但是最终的结果要看现场的掌控情况，这里主要指的是对消费者的掌控，此时我们要把握以下几点：
A、积极参与——在活动刚开始或者参与的消费者比较少的情况下，现场人员必须想尽一切办法吸引消费者参与进来，例如散发一些小礼品、现场拍卖、有奖竞猜、有奖参与都是比较常用而有效的方法；
B、调动情绪——正常情况下，一个人在情绪高涨或者激动的时候容易做出冲动的选择，而现场推广活动的原则就是让尽可能多的目标消费群体产生冲动消费，此时最好的方法就是将我们的产品讲解转化成煽情的演讲，并配合生动的现场体验和演示将产品的特点展限给消费者，讲解的过程一定要遵循有理、有利、有据三要素。
C、促成销售——在活动开展前，要对所有参与销售的员工进行培训，熟练掌握产品卖点，以及销售技巧，讲解口径一致，为消费者提更为供专业的服务。在每一轮的讲解过后针对意向比较强烈的消费者进行逐点击破以达成交易；
八、活动收尾
现场活动结束以后，不要以为整个推广活动已经完成，接下来的工作做对我们来说更加重要，那么我们还要做那些工作呢？
A、清理现场——将活动现场清理干净，体现企业员工的素养；
B、样品复原——将活动使用的样品妥善处理，不要影响二次销售；
C、员工培训——对门店的员工进行培训，提高作战水*，不要像有些企业，活动的时候产品销售很好，当企业专业推广人员走后销售还是做不起来，让普通销售人员具备企业专业推广人员的素质，这是做好终端的关键因素，而通过推广活动培训终端员工是一个最好的实战课堂；
D、活动总结——制作专业的活动总结表，让经销商或者终端门店负责人对活动效果和日常工作进行评价，为企业反馈真实信息。
活动背景：
目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日4月30日目标人群:
本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水*的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职人、家庭经济主妇。
活动内容：
一、促销活动
1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产骑到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚礼。
1、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)
2、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8、5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）
3、我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：
4主题：四重奏，省电达人比拼
内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单企电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：
1、购买1888元电器的消费者返券：100元电费（代金券）
2、购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）
3、购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）
4、购买4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）
5、购买5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）
6、以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容：
1、凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的'顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）
2、买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。
3、与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。
4、凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠
5、凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得xx精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）
6、厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会本店传情
4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）
活动费用：锁头3元/把共100把300元
北山费用200元
许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计：2800元
备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。
6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（促销）
凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午2：30的抽奖活动。奖品设置：
一等奖1名液晶42彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等奖10名精美MP4 1台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用：
液晶电视4000元/台3台12000元（可换笔记本）数码相机1000元/台5台5000元精美MP4 300元/台10台3000元美的烤箱100元/台30台3000元纪念水杯6、4元/个300个1320元
共计：24920元
7主题：七重奏，手机整点抢购（可换其他抢购产品）
内容：1日31日，每周日10：0015：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。）
活动费用：手机800/台4台/天4天12800元
道具准备：
锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）
活动预算：
1、道具费用：43747元（45000元）2、媒体费用：3557元3、备用金：5000元总计：4057元
策划成员：曾谋、文某
策划时间：20xx年3月24日3月27日
课程：商务策划策划团队：奋斗
一、活动目的
A、提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。
B、提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的'认知、树立品牌形象目的。
二、活动时间
1月1日1月31日
三、活动地点
*和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货楼、百联东方广场。
四、活动主题
新年新芝味生活好品位
五、活动内容
A、购电饭煲LMD、LME、LMES系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。
B、购LMFS，LMF系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。
C、购LA系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。
E、购LB系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。
F、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁礼包。
G、电饭煲RC15LMFS特价678元。
H、产品演示、产品堆头。
六、活动物质准备
A、赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁礼包
B、演示台、演示物品和物料
C、演示台位置、产品堆头位置
6、家电春节促销活动方案
如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。
最绅士促销
在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。
最吊胃口促销
乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最降幅*40%。既吊胃口，又让人心跳。
最热情促销
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。
最雅致促销
彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不竖安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送dvd”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。
最稳健促销
春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免**”。格力“行业老哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机3p7053系列降价1000元，2p柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。
最震撼促销
最让人震撼的莫过于各家电卖场的'春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌vcd、3元的电话机、9元的dvd、599元的名牌1。来源：范文全25p冷暖空调、7699元的逐行背投彩电……通程电器（连锁）的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动，超低的价格、优厚的让利，让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日开始紧锣密鼓地促销，以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者，还推出实惠的“购家电500元返50元现金”，让人心动。家润多则推出“买家电，送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客，中了价值5万元的奇瑞qq车；在家电超市购三星47背投的姚先生则获得一个价值1万元的黄金足球……系列活动让人心跳加速。
——现场促销活动方案汇总十篇
一、活动背景
本次现场征文大赛由星桥杂志社承办，面向全院学生为进一步提高大学生的能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质;是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔;这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。
二、活动目的
通过本次活动，促进全院文学爱好者之间的交流，提高文学社的凝聚力，为我们的校园生活增光添彩，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在我们的星空之下。
三、活动名称
第八届"星宇杯"现场征文大赛
四、活动时间
xx年__月__日-xx年__月__日
五、活动地点
湖南交通职业技术学院干杉校区
六、活动对象
全院广大文学爱好者
七、活动目的
培养大学生的文学情怀，激发广大学生的.创作热情，提高大学生的文化素养，营造良好的学*氛围。
八、地点
报社的电子邮箱()、星桥杂志社办公点或交于星桥杂志社成员手中。
九、主要负责部门
星桥杂志社全体社员
十、参赛作品要求
⒈体裁不限，可抒理想，可忆情感，亦可求信念!
⒉文章内容须积极向上，且为本人原创作品，切忌抄袭、套改;
⒊来稿要求字迹清晰、书面整洁，书写必须采用规范的材料纸书写;
⒋正文字数不限;
⒌来稿需在作品末尾另起行标明"第八届星宇杯征文大赛来稿作品"，并注明作者班级、姓名、联系方式、学号;
⒍请自留底稿，来稿一律不退。
十一、奖项设置
一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名
十二、组织机构
主办单位：湖南交通职业技术学院院团委
承办单位：院团委星桥杂志社
十三、活动步骤
⒈采访部：
(1)在*月*日之前出好征文海报并张贴出来;
(2)写征文启事到广播站进行宣传;
(3)如有必要，印发征文比赛的宣传单;
(4)在**日，张贴一张征文收稿海报;
(5)评比结果出来后，张贴海报公布获奖名单;
(6)做好相关的赞助工作，在**号之前拉取赞助商。
⒉美编部：
(1)安排__月__日--__月__日这__天的收稿人员(主要是大一的);
(2)整理收集到的稿件;
(3)采购相关的奖品证书;
(4)通知获奖同学领取奖品证书。
⒊编辑部：
(1)制定好作品的评分标准，发给每位评委;
(2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿者的相关资料;
(3)稿件的审核评比;
(4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那里进行最后的审核、统计。
⒋办公室：
(1)熟悉征文比赛的总体流程;
(2)跟进征文比赛各个进程，协助并监督其他部门完成征文比赛的各个环节;
(3)社长要做好工作安排，落实工作，并邀请邀请指导老师做嘉宾评委;
(4)各部门负责人收集好部门成员的稿件，在*月*日之前交到副社长处;
十四、活动流程
第八届"星宇杯"征文大赛采取三轮淘汰制度进行：
第一轮由作者根据本次大赛编委会所出考题任选其一作为个人征文主题，本次大赛编委会成员根据作品情况选出三十篇作者直接进入复赛。__月__日-__月__日为初审时间;
第二轮由负责本次征文大赛的星桥文学社考官临时公布征文主题，晋级者在规定时间独立完成作品(时间为两个半小时)。将三十篇复赛作品交由学院同学评选投票，本次大赛委员会成员根据投票结果讨论选出15篇作品。__月__日-__月__日为复审时间;
第三轮将最后选出的15篇进入决赛作品交由资深老师或相关人员做最后名次的评选。最终结果将通过板报公布和宣传。活动完毕及各奖项公布两周左右组织获奖人员进行颁奖典礼。__月__日-__月__日为最终审稿时间。
现场促销活动策划方案 在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最*一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望能够摆脱现在家电销售的困境，我希望我能够做的更好！在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日生，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
四、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
五、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（一） 活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸运奖地域分布
（2）以户为单位，每户相同，均为10分钟；
（1） 每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接*颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a、如电视5120美元即送5张
b、幸运券填寄xx总公司。
一. 活动概况
活动名称：伊丽卫浴展览活动送惊喜
主 办：宁波经销商，
协 办：伊丽策划部、业务部
目 的：开拓宁波市场，让顾客认识伊丽，了解伊丽，选择伊丽
二. 辅助促销---展览活动三大惊喜
惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！
惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送VIP会员卡一张！限量100张！
惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！
三. 送奖活动
1．现场购买整套卫浴，在展览会活动结束后免费送货上门！
2．现场购买单个产品，当天配送！
3．抽奖活动统一安排在4.18日中午的13:00，宁波专卖店门口！
四. 奖项设置
1．一等奖设一个：奖数码相机一部（价格1000元左右）或洗手盘一个！并送VIP卡！
2．二等奖设5个：奖MP3一部（价格在180元左右）或金属支架配件！并送VIP卡！
3．三等奖设300个：精美礼品（价格在1-3元间如洗衣粉、纸巾等），并送VIP卡！
共：2800元
五. 活动宣传
1．宣传单张：3000份（1200元）
发放方式：现场派送（选择两个形象佳的女性现场派送，建议找大学生兼职50元一天）
注：派送时，派发人员要面带笑容，并对客人说：选择伊丽，选择个性，伊丽展览有奖送！
2．展览会场布置：
a. 在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶！
b. 准备一个纸箱，用红纸包，外只写字“抽奖” ！
c.现场贴三到五张活动的pop!营造气氛！
d.工作人员着装要统一！口号要一致：选择伊丽，选择个性
3．宣传单张内容
宣传单张的内容应围绕以下内容展开：
a.伊丽标志、“让艺术回归生活”、今次活动的口号：选择伊丽，选择个性
b.伊丽产品的特点！
c.现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠!
d. 惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！
惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的`建议，送VIP会员卡一张！限量100张！
惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！
分一、二、三等奖！
f.公司简介
参考用铜板纸16开，157克！哑光！
六．活动注意事项
1．指定人员登记顾客
2．指定人员收集资料
3．安排人员接待顾客
4．活动结束后要将所有资料归档备案，并送交总公司一份！
5．活动总结经验！
6．活动结算费用总开支！
7．做好人员培训工作，包括产品的卖点，公司的特点。
8．做好安装人员的准备！随时候命！
9．突发性事件出现的处理。
整个活动必须口号一致，语气肯定，说词统一，形象统一！为避免冷场，并波及到展厅的抽奖或动，建议气氛应搞得热烈些，可多打电话给在联系的客户来充场，建议在展览活动结束后继续派发资料，场所可以在展厅的建材市场派发！
目的只有一个，吸引消费者对本品牌的关注度！
七．活动参与建设卡
抽奖时间： 地点：
复印有效(第一格位置剪下，作抽奖副本)
活动总结:本次活动一个成功经验在于能把握好时机,及时将品牌推出去,让顾客认识自己。在准备充足的情况下，与当地的客户积极联系，使得现场不至于冷场！展览会当天，由于我们派了三个当地的大学生（气质极佳）进行现场派送，冷现场气氛热烈！
一、活动背景
本次现场征文大赛由星桥杂志社承办，面向全院学生为进一步提高大学生的能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质;是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔;这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。
二、活动目的
通过本次活动，促进全院文学爱好者之间的交流，提高文学社的.凝聚力，为我们的校园生活增光添彩，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在我们的星空之下。
三、活动名称
第八届"星宇杯"现场征文大赛
四、活动时间
xx年__月__日-xx年__月__日
五、活动地点
湖南交通职业技术学院干杉校区
六、活动对象
全院广大文学爱好者
七、活动目的
培养大学生的文学情怀，激发广大学生的创作热情，提高大学生的文化素养，营造良好的学*氛围。
八、地点
报社的电子邮箱()、星桥杂志社办公点或交于星桥杂志社成员手中。
九、主要负责部门
星桥杂志社全体社员
十、参赛作品要求
⒈体裁不限，可抒理想，可忆情感，亦可求信念!
⒉文章内容须积极向上，且为本人原创作品，切忌抄袭、套改;
⒊来稿要求字迹清晰、书面整洁，书写必须采用规范的材料纸书写;
⒋正文字数不限;
⒌来稿需在作品末尾另起行标明"第八届星宇杯征文大赛来稿作品"，并注明作者班级、姓名、联系方式、学号;
⒍请自留底稿，来稿一律不退。
十一、奖项设置
一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名
十二、组织机构
主办单位：湖南交通职业技术学院院团委
承办单位：院团委星桥杂志社
十三、活动步骤
⒈采访部：
(1)在*月*日之前出好征文海报并张贴出来;
(2)写征文启事到广播站进行宣传;
(3)如有必要，印发征文比赛的宣传单;
(4)在**日，张贴一张征文收稿海报;
(5)评比结果出来后，张贴海报公布获奖名单;
(6)做好相关的赞助工作，在**号之前拉取赞助商。
⒉美编部：
(1)安排__月__日--__月__日这__天的收稿人员(主要是大一的);
(2)整理收集到的稿件;
(3)采购相关的奖品证书;
(4)通知获奖同学领取奖品证书。
⒊编辑部：
(1)制定好作品的评分标准，发给每位评委;
(2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿者的相关资料;
(3)稿件的审核评比;
(4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那里进行最后的审核、统计。
⒋办公室：
(1)熟悉征文比赛的总体流程;
(2)跟进征文比赛各个进程，协助并监督其他部门完成征文比赛的各个环节;
(3)社长要做好工作安排，落实工作，并邀请邀请指导老师做嘉宾评委;
(4)各部门负责人收集好部门成员的稿件，在*月*日之前交到副社长处;
十四、活动流程
第八届"星宇杯"征文大赛采取三轮淘汰制度进行：
第一轮由作者根据本次大赛编委会所出考题任选其一作为个人征文主题，本次大赛编委会成员根据作品情况选出三十篇作者直接进入复赛。__月__日-__月__日为初审时间;
第二轮由负责本次征文大赛的星桥文学社考官临时公布征文主题，晋级者在规定时间独立完成作品(时间为两个半小时)。将三十篇复赛作品交由学院同学评选投票，本次大赛委员会成员根据投票结果讨论选出15篇作品。__月__日-__月__日为复审时间;
第三轮将最后选出的15篇进入决赛作品交由资深老师或相关人员做最后名次的评选。最终结果将通过板报公布和宣传。活动完毕及各奖项公布两周左右组织获奖人员进行颁奖典礼。__月__日-__月__日为最终审稿时间。
活动背景：
目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日4月30日目标人群:
本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水*的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职人、家庭经济主妇。
活动内容：
一、促销活动
1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产骑到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚礼。
1、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)
2、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8、5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）
3、我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：
4主题：四重奏，省电达人比拼
内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单企电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：
1、购买1888元电器的消费者返券：100元电费（代金券）
2、购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）
3、购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）
4、购买4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）
5、购买5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）
6、以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容：
1、凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）
2、买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。
3、与爱人手机配对的`顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。
4、凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠
5、凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得xx精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）
6、厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会本店传情
4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）
活动费用：锁头3元/把共100把300元
北山费用200元
许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计：2800元
备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。
6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（促销）
凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午2：30的抽奖活动。奖品设置：
一等奖1名液晶42彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等奖10名精美MP4 1台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用：
液晶电视4000元/台3台12000元（可换笔记本）数码相机1000元/台5台5000元精美MP4 300元/台10台3000元美的烤箱100元/台30台3000元纪念水杯6、4元/个300个1320元
共计：24920元
7主题：七重奏，手机整点抢购（可换其他抢购产品）
内容：1日31日，每周日10：0015：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。）
活动费用：手机800/台4台/天4天12800元
道具准备：
锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）
活动预算：
1、道具费用：43747元（45000元）2、媒体费用：3557元3、备用金：5000元总计：4057元
策划成员：曾谋、文某
策划时间：20xx年3月24日3月27日
课程：商务策划策划团队：奋斗
活动背景：
目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日4月30日目标人群:
本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水*的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职人、家庭经济主妇。
活动内容：
一、促销活动
1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产骑到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚礼。
1、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)
2、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8、5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）
3、我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：
4主题：四重奏，省电达人比拼
内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单企电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：
1、购买1888元电器的消费者返券：100元电费（代金券）
2、购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）
3、购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）
4、购买4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）
5、购买5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）
6、以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容：
1、凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）
2、买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。
3、与爱人手机配对的'顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。
4、凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠
5、凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得xx精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）
6、厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会本店传情
4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）
活动费用：锁头3元/把共100把300元
北山费用200元
许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计：2800元
备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。
6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（促销）
凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午2：30的抽奖活动。奖品设置：
一等奖1名液晶42彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等奖10名精美MP4 1台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用：
液晶电视4000元/台3台12000元（可换笔记本）数码相机1000元/台5台5000元精美MP4 300元/台10台3000元美的烤箱100元/台30台3000元纪念水杯6、4元/个300个1320元
共计：24920元
7主题：七重奏，手机整点抢购（可换其他抢购产品）
内容：1日31日，每周日10：0015：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。）
活动费用：手机800/台4台/天4天12800元
道具准备：
锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）
活动预算：
1、道具费用：43747元（45000元）2、媒体费用：3557元3、备用金：5000元总计：4057元
策划成员：曾谋、文某
策划时间：20xx年3月24日3月27日
课程：商务策划策划团队：奋斗
一、活动目的
A、提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。
B、提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的'认知、树立品牌形象目的。
二、活动时间
1月1日1月31日
三、活动地点
*和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货楼、百联东方广场。
四、活动主题
新年新芝味生活好品位
五、活动内容
A、购电饭煲LMD、LME、LMES系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。
B、购LMFS，LMF系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。
C、购LA系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。
E、购LB系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。
F、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁礼包。
G、电饭煲RC15LMFS特价678元。
H、产品演示、产品堆头。
六、活动物质准备
A、赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁礼包
B、演示台、演示物品和物料
C、演示台位置、产品堆头位置
6、家电春节促销活动方案
如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。
最绅士促销
在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。
最吊胃口促销
乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最降幅*40%。既吊胃口，又让人心跳。
最热情促销
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的'浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。
最雅致促销
彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不竖安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送dvd”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。
最稳健促销
春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免**”。格力“行业老哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机3p7053系列降价1000元，2p柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。
最震撼促销
最让人震撼的莫过于各家电卖场的'春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌vcd、3元的电话机、9元的dvd、599元的名牌1。来源：范文全25p冷暖空调、7699元的逐行背投彩电……通程电器（连锁）的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动，超低的价格、优厚的让利，让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日开始紧锣密鼓地促销，以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者，还推出实惠的“购家电500元返50元现金”，让人心动。家润多则推出“买家电，送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客，中了价值5万元的奇瑞qq车；在家电超市购三星47背投的姚先生则获得一个价值1万元的黄金足球……系列活动让人心跳加速。
一、活动背景
本次现场征文大赛由星桥杂志社承办，面向全院学生为进一步提高大学生的能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质;是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔;这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。
二、活动目的
通过本次活动，促进全院文学爱好者之间的交流，提高文学社的凝聚力，为我们的校园生活增光添彩，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在我们的星空之下。
三、活动名称
第八届"星宇杯"现场征文大赛
四、活动时间
xx年__月__日-xx年__月__日
五、活动地点
湖南交通职业技术学院干杉校区
六、活动对象
全院广大文学爱好者
七、活动目的
培养大学生的文学情怀，激发广大学生的创作热情，提高大学生的文化素养，营造良好的学*氛围。
八、地点
报社的`电子邮箱()、星桥杂志社办公点或交于星桥杂志社成员手中。
九、主要负责部门
星桥杂志社全体社员
十、参赛作品要求
⒈体裁不限，可抒理想，可忆情感，亦可求信念!
⒉文章内容须积极向上，且为本人原创作品，切忌抄袭、套改;
⒊来稿要求字迹清晰、书面整洁，书写必须采用规范的材料纸书写;
⒋正文字数不限;
⒌来稿需在作品末尾另起行标明"第八届星宇杯征文大赛来稿作品"，并注明作者班级、姓名、联系方式、学号;
⒍请自留底稿，来稿一律不退。
十一、奖项设置
一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名
十二、组织机构
主办单位：湖南交通职业技术学院院团委
承办单位：院团委星桥杂志社
十三、活动步骤
⒈采访部：
(1)在*月*日之前出好征文海报并张贴出来;
(2)写征文启事到广播站进行宣传;
(3)如有必要，印发征文比赛的宣传单;
(4)在**日，张贴一张征文收稿海报;
(5)评比结果出来后，张贴海报公布获奖名单;
(6)做好相关的赞助工作，在**号之前拉取赞助商。
⒉美编部：
(1)安排__月__日--__月__日这__天的收稿人员(主要是大一的);
(2)整理收集到的稿件;
(3)采购相关的奖品证书;
(4)通知获奖同学领取奖品证书。
⒊编辑部：
(1)制定好作品的评分标准，发给每位评委;
(2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿者的相关资料;
(3)稿件的审核评比;
(4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那里进行最后的审核、统计。
⒋办公室：
(1)熟悉征文比赛的总体流程;
(2)跟进征文比赛各个进程，协助并监督其他部门完成征文比赛的各个环节;
(3)社长要做好工作安排，落实工作，并邀请邀请指导老师做嘉宾评委;
(4)各部门负责人收集好部门成员的稿件，在*月*日之前交到副社长处;
十四、活动流程
第八届"星宇杯"征文大赛采取三轮淘汰制度进行：
第一轮由作者根据本次大赛编委会所出考题任选其一作为个人征文主题，本次大赛编委会成员根据作品情况选出三十篇作者直接进入复赛。__月__日-__月__日为初审时间;
第二轮由负责本次征文大赛的星桥文学社考官临时公布征文主题，晋级者在规定时间独立完成作品(时间为两个半小时)。将三十篇复赛作品交由学院同学评选投票，本次大赛委员会成员根据投票结果讨论选出15篇作品。__月__日-__月__日为复审时间;
第三轮将最后选出的15篇进入决赛作品交由资深老师或相关人员做最后名次的评选。最终结果将通过板报公布和宣传。活动完毕及各奖项公布两周左右组织获奖人员进行颁奖典礼。__月__日-__月__日为最终审稿时间。
一、促销主办方：
xxx超级市场
二、促销主题：
回报社会大赠送
三、市场效果：
据工作人员介绍，效果显著，每天*均三百人次
四、分析本次促销活动
昌大昌超市是xx市的一个大型连锁超市，xx昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。
一、现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比*时价格要低，家具全部打8折。
二、游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的`车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
三、现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
一、活动主题：
辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)
二、活动时间：
XX-6-9-XX-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节)
三、活动内容：
1、同喜同乐庆生日
凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注：此活动礼品发放由***负责安排。
2、69元拿彩电，享受激情世界杯
活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注：每天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
3、购物抽大奖p>
周年
庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。
一等奖：名牌背投彩电一台(1名)金额：***元
二等奖：名牌消毒柜一台(2名)金额：***元
三等奖：名牌饮水机一台(5名)金额：***元
四等奖：精美水具一套(10名)金额：***元
抽奖时间：XX年6月18日下午18：00
抽奖地点：晶星购物城大门口
兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注：当天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
4、晶星金靴奖
活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!
礼品预计费用：***元10天=***元
注：此活动礼品发放由***负责安排。
5、活动期间顾客一次性购物满100元
以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):
1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：***元
注：此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。
6、老爸您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列
四、活动组织：
1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;
2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
拓展：小型现场活动促销技巧
一、明确活动目的
做事情要有目的性，做活动更是如此。目的决定行动方向，所有的资源都要围绕这个方向运转，为这个方向服务。对于终端推广活动来说，目的很明确，活动就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度和美誉度。但是推广人员在跟经销商的沟通过程中一定要站在经销商的立场，有理有利有据的说服经销商支持活动的进行，避免经销商逃避一些其应尽的义务和责任。同时，明确活动目的也可以相应的锁定经销商对活动效果的心理定位。例如在淡季或者在活动准备不是很充分的情况下，推广人员可以在沟通过程中将活动目的明确为“品牌的宣传”，如果一旦活动不是很成功也不会使经销商过于失望，避免为以后的工作埋下隐患！通过活动能为经销商带来什么？
1、提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客；
2、为经销商所经营的门店吸引人气；
3、为经销商培训员工，提高经销商员工的实战水*和基本素质；
4、有效的提升销量（这是根本）；
5、通过活动向经销商合理压货（这是关键）
对于经常组织活动的经销商门店，推广人员有必要对其阐述活动的目的性；对于对活动缺少正确认识或者对其它厂家所做的活动中失望、失败过的门店经销商来说，推广人员更应该阐明这些观点。总之，活动前期与商家的沟通工作必须落实到位，如果沟通落实不到位，结果不会理想。
二、策划活动主题
一个好的活动主题，不仅会得到经销商的支持，也会取得消费者的认同。假如活动是礼品促销，那么我们一定要给消费者一个让其放心接受礼品的理由。道理很简单，仅仅是“买就送“消费者很容易会联想：为什么要送这么多东西啊，是不是这个产品不好销售，或者是羊毛出在羊身上？所以一个好的活动主题也是活动成功于否的关键。
三、天时、地利、人和
其实做推广活动和行军打仗有极其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、环境与对手交战，下面将逐个分析在推广活动中应该怎样具体把握好这些因素：
“天时”-在合适的时间做推广活动是成功的先决条件，一般情况下是这样的：淡季不如旺季、*时不如周末、周末不如店庆、店庆不如节日（看商家活动规模的大小和投入力度）；但是以上经验仅仅局限于在商家门店活动，如果在小区做活动，那么就要情况就不同了：周末不如*时、节日不如周末（不同地区会有差异）。以上所讲的“淡季不如旺季”对于小区活动不大部分情况下不成立，因为在小区里都每天面对固定的客流量，不存在淡旺季之分；
“地利”-选准了合适的活动时间，下一个关键的因素就是如何在合适的时间内选择合适的活动地点：
A、活动现场没有竞争对手时：-选择在商场门口客流量最大的位置；
C、活动现场有舞台时：-选择与舞台保持一定距离、但有人流的位置。（这种情况是指，如果是商家吸引人气搭建的舞台，避免让看热闹的人群挡着真正想购买产品的消费者）
D、活动现场有不存在竞争的知名品牌时：-选择离他们尽可能*的位置；
E、活动现场有排队免费抽奖时：-选择尽可能不被排队抽奖的人群挡住自己活动现场的的位置；
F、活动现场有音响设备时：-选择尽可能不影响听觉效果的位置；
H、除非大型综合性活动，尽量不要将活动现场放在离终端较远的广场。
“人和”-这里的“人和”指与活动门店员工的关系。绝大多数活动的开展，都是在陌生的环境里进行，虽然推广人员对产品、演示技巧、个人能力等都充满了自信，但是不要忘记，只有充分的认识到消费者的消费*惯，取得消费者的信任才能将销售工作做的更好。推广人员恰恰缺少的就是这些。这时，推广人员就要借助当地门店销售人员的力量，门店销售人员大部分都是本地人，对当地的消费情况肯定比推广人员了解，而且本地人更能取得当地消费者的信任，其中不乏有门店销售人员的老顾客。推广人员在大部分时间里只能充当足球比赛的中后场球员，临门一脚还是交给门店销售人员踢比较好。这里的意思并不是说推广人员不能将产品销售出去，而是说推广人员可以把产品讲的完美无缺、头头是道，让消费者产生很强的购买欲望，但是大部分消费者在成交的最后关头还是比较理性的，这时推广人员要取得消费者信任所花费的各种成本要比门店销售人员要大的多。所以，在活动展开前要多沟通一些成交技巧并搞好与门店销售人员的客情关系。
具备天时、地利、人和三大要素，推广活动已经成功了一半！
四、主推产品的包装
一旦确定了活动的主推产品，接下来的工作就是将主推产品包装起来，所有的资源都要向主推产品倾斜，为主推产品服务，此时要遵循以下原则：
A、主推产品的价格相对于其它产品更实惠一些（提高非主推产品价格）；
B、主推产品的赠品相对于其它产品更多一些；
C、主推产品的卖点组织相对于其它产品更全一些；
D、主推产品的装饰相对于其它产品更靓一些；
E、主推产品的数量相对于其它产品更多一些；
F、主推产品的摆放位置相对于其它产品的更明显一些。
在实际的操作过程中，可以将一些竞争力稍差的产品价格适当的标高，引导消费者进行对比；主推产品搭配的赠品适当的加大，将主推产品冠名为“新品”、“本周销售冠军”、“售后部最喜欢的产品”、“获奖产品”等称号用来提升产品附加值！总之，发挥我们员想象力，尽可能地想出一些好点子来，让消费者感觉到主推机型就是今天要买的，无论价格、赠品、功能、性能、外观都是其它产品所不能对比的，而且消费者的的确确从活动中得到了实惠！
五、活动前期的宣传工作
推广活动必须重视的一项工作-前期宣传。前期宣传是保证活动成功于否的关键一环。大到总统竞选，为了拉取选票，承诺选民当选后会给予其利益，实施“海陆空”立体组合进行宣传；小到刻章办证，为了吸引顾客，承诺做到以假乱真，到处张贴小广告进行宣传。由此可见宣传在日常生活、工作中的渗透性和重要性。做推广活动也是如此，设计好推广主题以及能给消费者带来的实惠，然后利用宣传手段将消费者吸引过来，消费者通过购买产品得到宣传承诺的实惠。无论设计的主题和能给消费者带来的实惠有多么好，就算是所有的产品白送，如果没有人知道，活动现场没有人光临，送给谁。活动现场是需要人气、需要消费者捧场，在活动现场如果达到了这一点，会吸引更多的人参与进来，哪怕是过路的，毕竟这些人都能创造销售机会。我个人的观点是--就算销售量达到了预期目标，如果现场的.人气不旺，这次活动也是失败的！为什么？如果当时人气很旺，你就能做的更好！你没有激发出活动的最大潜能！我们可以从另一个角度来分析活动效果与人气的辨证关系，假设活动=原子弹、人气=人口密度，活动效果=伤亡程度，同样是原子弹，为什么所有的人对丢在广岛的那颗印象最深呢？除了历史背景外，更重要的一个原因是它所带来的人员伤亡程度，因为我们记忆最深刻的那只原子弹是丢在密度很大的地方，其它的都丢在了戈壁滩上了，所以可以得出一个结论，人口密度=伤亡程度，进而推算出人气=活动效果。
六、活动现场布置
活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并切尽可能的将手重的宣传物料运用到位：
A、X展架：摆放在活动现场展台旁边或者入口处最显眼的位置；
B、POP：必须张贴在显眼位置，并且在空白地方填写产品型号、促销价格以及促销赠品；
C、宣传单页：尽量在人流量大的时候派发到展台外围的消费者手中；
D、产品海报：张贴在过道上和卖场所有能够张贴的地方，用来引导顾客和传播产品信息；
E、条幅：选择活动现场最显眼的位置悬挂；
F、产品压牌和小台牌：每款产品下面都要有压牌，旁边要有台牌；
G、价格牌：每个产品都要有价格牌，表明原价和促销价，体现活动的正规性；
H、荣誉证书：贴在比较显眼的地方，推广人员人手一份，随时展示给消费者。
七、活动现场控制
通过以上几项的准备工作，已经万事具备，但是最终的结果要看现场的掌控情况，这里主要指的是对消费者的掌控，此时我们要把握以下几点：
A、积极参与——在活动刚开始或者参与的消费者比较少的情况下，现场人员必须想尽一切办法吸引消费者参与进来，例如散发一些小礼品、现场拍卖、有奖竞猜、有奖参与都是比较常用而有效的方法；
B、调动情绪——正常情况下，一个人在情绪高涨或者激动的时候容易做出冲动的选择，而现场推广活动的原则就是让尽可能多的目标消费群体产生冲动消费，此时最好的方法就是将我们的产品讲解转化成煽情的演讲，并配合生动的现场体验和演示将产品的特点展限给消费者，讲解的过程一定要遵循有理、有利、有据三要素。
C、促成销售——在活动开展前，要对所有参与销售的员工进行培训，熟练掌握产品卖点，以及销售技巧，讲解口径一致，为消费者提更为供专业的服务。在每一轮的讲解过后针对意向比较强烈的消费者进行逐点击破以达成交易；
八、活动收尾
现场活动结束以后，不要以为整个推广活动已经完成，接下来的工作做对我们来说更加重要，那么我们还要做那些工作呢？
A、清理现场——将活动现场清理干净，体现企业员工的素养；
B、样品复原——将活动使用的样品妥善处理，不要影响二次销售；
C、员工培训——对门店的员工进行培训，提高作战水*，不要像有些企业，活动的时候产品销售很好，当企业专业推广人员走后销售还是做不起来，让普通销售人员具备企业专业推广人员的素质，这是做好终端的关键因素，而通过推广活动培训终端员工是一个最好的实战课堂；
D、活动总结——制作专业的活动总结表，让经销商或者终端门店负责人对活动效果和日常工作进行评价，为企业反馈真实信息。
——施工现场防疫措施方案范本5份
一、指导思想：
以中国疾病预防控制措施为指导，贯彻执行“预防为先、分级控制、分层管理、及时处置”的工作原则，力求务实、高效、科学、有序地预防和控制新型冠状病毒，做好建筑施工现场防控传染病紧急情况的处置工作，最大限度地降低损失和影响，有效、切实维护生命安全和秩序稳定。
二、目标任务
1、宣传和普及传染病防控知识，提高广大施工人员的自我保护意识。
2、完善传染病报告制度，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。
3、建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，确保传染病不在xxx建筑工地蔓延。
4、加强环境卫生整治，动员全体施工人员集中整治环境卫生，消除发病诱因和隐患。对员工宿舍进行大扫除，及时清理脏乱差和卫生死角。
5、每日进行施工人员身体病况排查，一旦发现发热等疑似症状的人员，立即送往医院诊治，及时对员工所在寝室所用物品进行彻底消毒，发现疫情立即向高新区疫情防控指挥部报告。
6、严格控制新入场人员，进行登记备案，并对外地进陕人员进行健康监测，发现可疑病例，及时送往定点医院，严禁在工地留宿。
三、工作原则
1、预防为主、常抓不懈。宣传普及传染病防控知识，提高全体工人的防护意识，加强日常监测，发现病例及时采取有效的预防控制措施，迅速切断传播途径，控制疫情的传播和蔓延。
2、规范管理、统一领导。严格执行国家有关法律法规，对传染病突发事件的预防、疫情报告、控制和救治工作实行依法管理。成立预防传染病工作领导小组，协调与落实建筑工地对传染病的防控工作。
3、快速反应、运转高效。建立预警和医疗救治快速反应机制，增强应急处理能力。按照“四早”要求，保证发现、报告、隔离、治疗等环节紧密衔接，一旦发现疫情，快速反应，及时准确处置。
四、组织领导
成立建筑工地防疫工作领导小组，负责组织、指挥、协调与落实传染病的防控工作。
防控工作小组：
组长：xxx
副组长：xxx
成员及分工：
(1)宣传与教育：
督促建筑工地制作、张贴防护宣传条幅标语，宣传和普及疫情防控知识，提高广大施工人员自我保护意识。项目部落实专人对上级主管部门有关防控传染病的文件、通知、疫情通报等信息及防控传染病的知识向现场所有人员进行宣传教育、充分利用现场黑板报、宣传栏、报纸、电视等新闻媒介，对职工进行宣传、同时做好原始记录。项目部每天公布疫情检查情况，有无新来外省务工人员，有无体温过高人员。
(2)消毒与检查：
人员登记管理：对春节复工新进场人员，项目部要做好花名册，记录所有人员节日期间所在地、返岗时间、是否与xx人员接触、是否有发热症状等。外省回来人员按防疫指挥部统一要求隔离、留观。加强门卫管理，尽量限制人员在一个出入口通行，集中管理排查。每天对进场人员进行排查登记，登记人员姓名、工种、进场时间、进场测温温度等。
消毒测温管理：每天按照说明书，使用84消毒液、酒精等，对生活区、办公区、生产区、食堂、卫生间、垃圾堆场(桶)开展两次以上的消毒工作并记录;对出入人员严格登记、测量体温，发现异常立即进行隔离并上报高新区防疫指挥部;对进出车辆严格登记并进行喷洒消毒，外省入陕车辆严禁驶入工地内部。
(3)联络与上报：
疑似病例。有以下三项临床表现，并具有任何一项流行病学史的患者：
1、临床表现：发热;
2、流行病学史：发病前14天内有xx市旅行史或居住史;
3、发病前14天内曾接触过来自xx的发热伴有呼吸道症状的患者;有聚集性发病或与确诊病例有流行病学关联。
在第一时间内向上级主管部门及辖区疫情防控指挥部报告。
辖区疫情防控指挥部电话：
辖区交通和住房建设局：
辖区定点医疗机构：
辖区人民医院：
辖区中医院：
(4)物资储备
对于药品、防护用品、消毒用品储备数量是否满足日常所需，并提供储备清单及每日消耗清单。(如：口罩、感温仪、防护服、护目镜、消毒液、雨衣等)
五、主要工作
1、做好宣传教育工作。组织人员进行卫生大扫除、印发宣传资料及宣传传染病的防控知识。
2、加强疾病检查工作。
每天由施工班组长做好工人的检查，突出以班组为单位的询问制，通过一摸、二看、三问、四查的方式，细致地观察每一个工人的情绪与身体状况，有可疑病症，立即上报项目部。
3、保持寝室空气流通。开窗通风，保证室内空气畅通。
4、做好防范措施，每个寝室配备体温计，84消毒液，口罩等物品。
5、加强工人个人卫生教育。教育工人饭前便后以及班后一定要洗手，注意个人卫生，使用肥皂和流动水洗手，不喝生水。
6、启动应急预案。如发现工人发热特别是伴有咳嗽、咽喉疼痛等，迅速隔离，立即带到正规卫生院就诊。
7、实行日报告和零报告制度。完善传染病报告，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。
六、应急措施
当工地出现“传染病”疫情预警时，立即启动应急处置方案，在第一时间采取如下措施：
1、在第一时间内向上级主管部门及辖区疫情防控指挥部报告。
2、对一般发热等病人的处理：
(1)出现发热咳嗽咽痛等症状，应及时就医，不得带病上班。发热病人退热两天后，且无反复，项目部应对其隔离14天无异常，才能回岗。
(2)在规定时间内向上级主管部门及高新区疫情防控指挥部报告发热人数，并对病人作跟踪了解。
3、对可疑病例的处理
(1)发热病人经医院认为有传染病疑似病例嫌疑的，工地要立即报告上级主管部门及高新区疫情防控指挥部。对在工地发现的病人，要在第一时间进行隔离观察并报告指挥部医疗救治组诊治。
(2)工地要对可疑病人所在寝室或活动场所进行彻底消毒;对与可疑病人密切接触的人员进行隔离观察。
(3)可疑病人在医院接受治疗时，禁止任何人员前往探望。
(4)工地应根据可疑病人活动的范围，在相应的范围内调整施工计划和安排。
4、对传染病人的处理
若“疑似病人”被医院正式确诊为传染病患者，工地要立即向上级报告，并采取一切有效措施，迅速控制传染源，切断传染途径，保护易感人群，具体要求是：
(1)封锁疫点。立即封锁患者所在寝室及班组，等待***门和高新区疫情防控指挥部的处理意见。
(2)疫点消毒。对工地所有场所进行彻底消毒，消毒必须严格按标准操作，消毒结束后进行通风换气。
(3)疫情调查。工地应配合高新区疫情防控指挥部进行流行病学调查。对传染病人到过的场所、接触过的人员，进行随访，并采取必要的隔离观察措施。
5、根据相关规定，出现因疫情原因需要部分或全部停工，按上级主管部门及高新区疫情防控指挥部最新决定执行。
七、保障措施
建筑工地适当安排经费用于传染病疫情的宣传及防控工作，确保处理事件的快速反应能力。
八、责任追究
实行责任追究制。项目经理为第一责任人，分管领导具体负责，各班组长直接负责，其余人员一岗双责。全体管理人员必须把疫情的防控工作作为重要工作来抓，站在讲政治的高度，以对工人高度负责的态度，认真做好传染病防控工作，层层落实责任，做到防患于未然。对因工作不力、不负责任、措施不当造成工地传染病疫情扩散传播或对施工人员健康造成严重后果的，将按上级有关规定实行责任倒查，并追究相关人员的法律责任。
为认真贯彻落实中央、省、市关于防控新型冠状病毒感染肺炎工作的有关精神，防止疫情传入我市建筑、市政、轨道交通等工程施工现场，现就防控工作的有关要求紧急通知如下：
一、加强领导，提高认识，切实落实责任
各部门、各单位要充分认识新型冠状病毒感染肺炎防控工作的'重要性和紧迫性，增强责任感，精心组织，全面动员，切实落实各项防疫措施，对疫情要严把输入关、预防关、应急关，做到早发现、早报告、早隔离，防止疫情在各类建筑工程施工现场发生和传播，确保广大从业人员的身体健康和生命安全。
二、成立防控工作指挥体系
各级建设行政主管部门，各建设、施工、监理单位要建立以主要领导为负责人的工作指挥体系，制定工作方案、应急预案，专人专责，落实防控措施，全面组织开展防控工作。
三、加强宣传教育
各施工现场要全面启动冠状病毒感染肺炎相关知识的宣传教育，提高现场人员的防控意识，自觉做好自身防护。
四、加强流动人口管理
（一）节后复工拟进场外地人员
节后复工拟进场外地市人员（含管理人员、劳务工人）
到青后，企业需安排在工地外固定场所按照有关要求进行自我隔离，到期无发病症状后方可进入施工现场。非企业安排固定场所隔离的，需持其暂居地街道办出具的已隔离证明方可进入建筑工地。
（二）春节期间未停工工地的人员
已在工地内人员，不得外出流动。对人员做好登记和健康监测，每天2次对人员进行体温测量和登记，发现高体温人员，立即采取隔离、送医等应急处置措施并报告工程所在地建设行政主管部门。
（三）外来配送材料、物资等人员
配送材料、物资的外来车辆进入施工现场，车上人员不得出驾驶室，货物、物资由项目部安排工地内人员接收和装卸。
（四）加强项目内部管理
各单位要严格落实流动人口登记管理制度，各工地要迅速完成本工地全体工作人员的登记造册工作。要对进出工地的全体人员的姓名、籍贯、来去方向及时间等信息实施真实、动态记录。工地大门值班人员要严格登记管理，严禁无关人员进入施工现场。做好生活保障工作，生活保障物资由专人外出采买，外出人员做好自身防护措施，出入时间、路线做好登记备案。
五、实行报告制度
防控工作要实行紧急报告和正常情况下的零报告制度。工地发现有发烧症状、疫区输入人员等情况的，应迅速实施隔离，实行紧急报告制度，拨打120急救电话，确保在第一时间采取正确的处理措施，同时将情况如实报送工程所在地的街道和建设行政主管部门；正常情况下实行零报告制度，于每日12：00上报情况。市内三区的建筑工程直接报送市安监站，市政轨道交通工程报市市政管理处。各区市主管部门按照专业分别报市住房城乡建设局相关部门。
六、加强施工现场卫生管理
各工地要开展爱国卫生运动，保持施工现场、宿舍卫生及室内空气流通，落实环境消毒制度，切实做好施工现场的卫生和个人卫生防护，生活垃圾装袋清理。
七、加强值班管理
各区市建设行政主管部门、各工程参建单位应明确值班制度，加强值班管理。要安排专人实施24小时值班和领导带班，带班领导和值班人员要确保在岗在位、通信畅通。
八、加强监督检查
各单位要强化责任制，企业法人代表是第一责任人，项目经理是工程项目第一责任人，对疫情防控工作负总责。各级建设行政主管部门要加强对施工现场的监督检查，确保目标责任的落实，对不报、缓报、漏报和瞒报情况的和行动迟缓、措施不力导致疫情发生及传播的单位和个人要依法追究责任。
一、目的要求
通过全面、深入的要求和检查，进一步落实建筑施工企业安全生产主体责任和行业安全监管责任，保证春节后复产复工的生产安全，严厉打击非法违法建设、生产行为，推动企业项目进一步健全并落实安全管理各项规章制度，严格执行安全生产技术规程和标准，彻底排查治理事故隐患，认真解决安全管理上存在的突出问题和薄弱环节，有效防范和坚决遏制事故的发生。
二、工作重点
(一)高度重视，增强节后复工复查安全生产工作紧迫感。节后复产复工阶段，多数从业人员还沉浸在节日气氛中，注意力不集中，未完全进入工作状态，易导致事故发生;机械设备重新启动时，容易出现机械、电气故障，易引发机械伤人和触电事故;建筑施工企业普遍存在赶工期、抢进度现象，易引发建筑施工安全事故。要求充分认识复产复工安全生产监管工作的重要性，克服盲目乐观、麻痹大意思想，迅速进入紧张的工作状态，切实加强领导，采取有力措施，加强对复产复工企业安全生产工作的监督检查和指导，确保各项安全措施落实到位，为全年安全生产工作奠定良好基础。
(二)督促企业做好复工安全教育培训和交底，有效提高作业人员安全意识。春节过后，建筑施工项目作业人员流动大，新招员工多，在复产复工前，必须对全体作业人员进行安全教育培训和交底，提高员工安全意识，预防事故发生，特别要抓好新招员工和转岗员工的安全教育。安全教育培训和交底要有针对性，对于特种作业人员，必须要求持证上岗，人证一致。
(三)落实责任，严格把关，促使复工工作有序开展。为切实做好这段期间的安全生产工作，南县住建局成立春节后建筑工地复工复查安全生产工作领导小组，统筹安排节后复工相关工作：
组长：洪少顺
副组长：张国明
成员：夏达明董明孟军阮进辉
魏先开丰建华夏迪辉
三、安全生产检查内容
(一)落实建筑企业安全生产主体责任情况
工程建设参建单位应高度重视节后复工安全生产工作，认真贯彻有关安全生产指示精神，强化安全生产主体责任，扎实开展节后安全隐患排查工作，特别是严查关键岗位人员不到岗的，不符合安全生产和文明施工条件的工程项目，一律不得复工。
(二)复工前的安全教育培训和交底情况
针对节后新进场或转岗工人较多的特点，各施工企业必须对所有施工人员进行安全教育培训和交底，提高从业人员的安全生产意识，培训和交底应全面有针对性，并做好有关的书面记录。未经安全教育和安全技术交底的人员一律不得上岗，杜绝恢复生产过程中发生各类安全事故。
(三)复工前施工现场安全隐患排查情况
建设、施工、监理企业必须联合对施工现场进行全面安全检查，检查的重点包括：深基坑、高边坡、脚手架、模板工程、施工用电、大型机械、临边防护、现场消防、从业人员居住及饮食卫生安全等是否符合安全生产标准，对发现问题要即查即改，一一销号。
四、工作要求
(一)提高认识，加强组织领导。紧盯安全生产基础薄弱、隐患和问题较多的地方，有的放矢，突出重点，切实抓好安全生产自查工作。抓好重点部位的安全生产工作，严防群死群伤事故的发生。要加强防范，把安全生产责任目标的各项工作抓细抓实。
(二)健全工作机制，主动配合联合执法。积极主动与有关部门配合，加大查处力度，对于非法违法行为和隐患突出的，要建立健全联合执法机制，形成合力，共同打击非法违法生产经营活动。
(三)检查与处罚相结合。对检查中发现的问题，认真梳理，分类排队，对事故隐患，要制定和落实整改方案，限期解决，对不具备复工安全生产条件强行复工的，要依法依规严厉查处，并按规定程序上报相关单位不良行为记录。
为深入贯彻落实3月11日市新冠肺炎疫情防控领导小组会议精神，结合当前本市新冠肺炎疫情防控形势，为有效阻断疫情传播，打好施工现场疫情“歼灭战”，从严从细从实做好本市建设工程疫情防控和应急处置工作，市住房城乡建设管理委发布《关于进一步加强本市建设工程疫情防控和应急处置工作的通知》。具体内容，详见↓
一、实施建设工程“封闭式”管理
（一）即日起本市所有建设工程实施“封闭式”管理。各工地应制定疫情防控应急预案，按照人员只进不出的原则进行管理，不具备封闭施工条件的装饰装修工程、加装电梯工程、房屋修缮工程等暂停施工（特殊情况需要继续施工的必须通过行业主管部门批准），暂缓新项目开工，后续开复工视疫情管控情况另行通知。各相关单位根据疫情防控要求做好停工项目人员管理。
（二）非必要不增加新人员，新进入施工现场的从业人员必须持48小时内核酸检测阴性证明。
（三）生活区、办公区在工地之外的，非必要不外出。同时应做好途中闭环管理，并统一安排接送。
（四）材料进场应设置专用过渡区域，完成防疫消杀后方可进入施工现场，送货司机、卸货人员等其他外来人员必须持48小时内核酸检测阴性证明。
二、加强工程项目人员核酸检测
（一）各区迅速组织各建筑工地对从业人员进行全面核酸检测。
（二）对工程项目出现新冠肺炎确诊、密接、次密接等情况的，项目部应主动联系配合属地疾控部门要求进行检测，确保人员核酸检测全覆盖，同时做好过程防护，避免疫情传播风险。
（三）工程项目参建各方要做好疫情防控预案，一旦发现核酸检测异常的应立即启动应急预案，并第一时间向属地疾控部门和监督机构报告，按疾控部门要求对相关项目人员采取隔离措施，对施工现场、办公及生活区域开展防疫消杀，除必须连续施工的特殊工艺及应急抢险工程外停止一切施工作业。
三、加强建设工程日常防疫管理
（一）各建设工程疫情防控工作要强化主体责任落实，强化同属地社区的联动，主动纳入属地疫情防控体系，配合做好疫情防控各项工作。
（二）各建设工程应严格落实现场疫情防控要求，做好现场所有人员出入登记和健康监测，加强建设工程现场防疫消杀管理，做好防疫物资和隔离观察点准备，切实做好全过程疫情防控。
（三）非必要不聚集，减少人员流动，工作会议原则上通过线上方式进行。
四、加强监督检查和信息报送
（一）各区建设管理部门应配合属地做好建设工程疫情防控管理，加强值班值守，做好联络协调工作。同时要及时将相关疫情防控工作要求传达至项目一线，将疫情防控作为*期监管重点，督促各参建单位开展疫情防控专项自查，加强区级督查巡查，发现问题及时督促整改。对落实疫情防控措施不力、行动迟缓等单位和个人，尤其是执行落实“封闭式”管理等措施不力的，依法从严从重处理。
（二）各建设工程项目参建各方应加强值班值守，并于每日16点前将疫情统计情况、核酸检测统计情况等报送各区监督机构。各区监督机构应于每日17点前将有关情况报送市安质监总站。
前言
疫情发展历程：20xx年12月1日，武汉出现第一起不明原因引发的肺炎。在此之后的一个多月里，武汉患此不明原因肺炎的人数逐渐增多，直到2020年1月20日，曾担任非典总指挥的钟南山院士亲临武汉，确认并宣布新型冠状病毒感染的肺炎会人传人；从这一天起，新型冠状病毒感染的肺炎开始在全国范围内爆发；
为进一步贯彻落实xxxx委市**关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作部署，加强建筑工程统新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控，保障本工程安全有序复工，特制定适用于本工程的《疫情防控工作方案》。
一、编制依据
二、工程概况
2.1总体概况
2.1.1总体概述
工程名称：xxxx新建工程（含桩基）施工
工程地址：本工程位于xxxx云存储产业园西北角中国联通华北（xxxx）基地内
建设单位：联通云数据有限公司xxxx分公司
设计单位：北京电信规划设计院有限公司
监理单位：建研凯勃建设工程咨询有限公司
2.1.2目前施工进度说明
2.2复工时间安排
2.2.1、**对建筑工程复工规定文件
《关于做好开发区建设领域节后开复工事项的紧急通知》xxxx开住建〔2020〕2号文件要求“按照管委会防控指挥部的指示要求，开发区所有建设项目的施工人员一律不得早于2月22日之前返岗，开复工必须报经住建部门审核批准，未经住建部门审核批准的一律不许开复工”
2.2.2、本工程复工时间安排
结合本项目各项疫情防控措施落实的情况，具体复工工作安排如下：
2.3年度施工计划
备注：具体开工时间开发区**未给予实质性说明，实际开工需根据当地**临时通知为准，现阶段均按照**公布日后进行复工准备。
2.4劳动力计划
备注：管理人员中项目班子均提前返岗，预计24日前满足隔离期要求，可提前上岗。其他员工返程时间根据各地政策进行调整，总体满足管理要求。其他施工人员根据不同地域政策进行调整。人员为实际需求总数。
2.5生产物资进场计划安排
三、组织机构
3.1突发疫情防控机构
3.1.1管理构架：
3.1.2突发疫情防控组织机构职责：
广阳经济技术开发区建设委员会：坚持科学预防和应对的原则，在卫生疾控部门的指导下，按照相关标准和要求，开展肺炎疫情的预防和应对工作。指导督促开发区在建工程参建单位主动接受卫生疾控部门的指导和检查。
建设单位：负责监督各方防疫措施方案的编制审批及收集整体，及时对接**机构；报告疫情，对工程复工沟通疫情防控部门、职能部门，开局证明。
监理单位：负责监督现场防疫措施方案的审批和监督落实。
设计单位：负责对负责疫情期间工程施工的技术支持。
施工总承包单位：负责现场防疫措施方案的编制及落实。
3.1.3项目总包疫情专项防控工作小组：
项目总包组建新型冠状病毒疫情专项防控工作小组，由项目经理担任组长，项目领导班子、各部门人员作为工作小组成员，统筹项目整体疫情防控工作。
疫情应急管理机构通讯录
3.1.4总包单位管理构架：
3.2组织机构管理职责
（1）组长：疫情防控工作的第一责任人，负责项目疫情防控工作的总体指挥及协调。
（2）副组长：全方位协助组长进行疫情防控工作。
（3）疫情监测组：负责对进场工人按照要求进行体温及症状检测，符合入场要求后，并分时间段和批次进入缓冲观察区进行三天疫情防控观察。如发现高烧或其他流感症状的立即进入紧急隔离区等候送往医院就诊。
（4）日常消毒组：负责组织每日对工人生活区、办公区所有房间进行消毒并留存消毒记录。
（5）疫情观察组：负责对缓冲观察区、紧急隔离区人员进行健康情况进行观测，如缓冲观察区发现疑似病症人员立即转至紧急隔离区。
（6）应急响应组：如发生人员病危、疫情加重等突发状况，应急响应组负责立即组织患病人员前往制定医院进行就诊。
（7）物质保障组：负责准备测温仪、防护手套、口罩、医用消毒液等。
（8）宣传组：负责本次新型肺炎防治标语的制作、张贴，负责布置防治广播设备的布设及播放，负责防治宣传手册的制作及发放；生活区、办公区宿舍张贴维护疫情防控知识
（9）纪检巡查组：负责巡查监督各组责任落实情况，防疫资料填报、收集情况检查。
（10）专职卫生员：负责对项目部本次新冠肺炎防治7个职能小组工作开展情况进行监督；负责监督各分包疫情防控专项交底书、入场教育情况；负责对出现发热（体温复测超过37.3°）、乏力、干咳等疑似感染人员提供生活所需及其废物处理（专人一对一管理并配备防护服）。
新冠肺炎期间防疫工作安排及分工
四、疫情防控方案
4.1、新冠病毒的介绍
新型冠状病毒具有传染性强、传播途径广、潜伏期时间长的特点，做好疫情防控。
4.1.1传染源
主要传染源是新冠病毒感染的患者，无症状感染者也可能成为传染源。
4.1.2传播途径
新型冠状病毒感染的肺炎传播途径主要为直接传播、气溶胶传播和接触传播。
（1）直接传播：是指患者喷嚏、咳嗽、说话的飞沫，呼出的气体*距离直接吸入导致的感染；
（2）气溶胶传播：是指飞沫混合在空气中，形成气溶胶，吸入后导致感染。
（3）接触传播：是指飞沫沉积在物品表面，接触污染手后，再接触口腔、鼻腔、眼睛等粘膜，导致感染。
4.1.3患者临床表现
经调查，该病毒潜伏期1-14天，多为3-7天。以发热、乏力、干咳为主要表现，少数患者伴有鼻塞、流涕、咽痛和腹泻等症状，重症患者多在发病一周后出现呼吸困难和低氧血症，严重者快速进展为急性呼吸窘迫综合症、脓毒症休克、难以纠正的代谢性酸中毒和出凝血功能障碍等。
轻型患者表现为低热、轻微乏力等，无肺炎表现。
4.1.4病毒防控措施
根据新型冠状病毒的特点，对于病毒防控需从传染源、传播途径、及自我保护几个方面去控制。对疫情预防、疫情监测、报告、控制等工作实行依法管理，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗、切断传播途径，防止扩散。
（1）传染源控制
新型冠状病毒起源于武汉市，湖北省疫情最为严重，主要传染源是新冠病毒感染的患者，无症状感染者也可能成为传染源。
关于劳务人员使用，要求不得使用湖北地区人员或有过湖北地区人员接触史的劳务人员。在工人进场前提前上报工人的各种信息，包括住址、路线、身体情况、返程时间等信息，做到对劳务人员的远端筛查，确保做到所有拟进场工人，无任何新冠接触史，身体无异样。
（2）传播途径控制
1）返程人员应由班组长、劳务队长或劳务输出地管理人员带队，有组织地通过租车、包车或自驾车去的方式直接接送人员到施工现场，尽量避免乘坐火车、大巴、飞机等公共交通工具，严禁私招乱雇使用零散工和无健康信息的劳务人员。
2）设置隔离观察区及隔离室
入场务工人员首先在观察区内进行隔离观察14天，每日上午8：00点、下午16：00点各记录1次体温，共2次，连续14天体温正常者集中至安全区。
项目办公区和生活区分开设置独立隔离室2间(设置要求每100人不少于一间)，对存在发热等症状的疑似患者进行隔离，安排专人进行一对一管理，并立即上报奥运村社区卫生服务中心。
3）保障生活居住、办公环境卫生
工人生活居住环境、管理人员的办公和居住环境，必须做到安排专人定时两次消毒、房间通风（8：00、16：00），工人就餐采用分餐或分批次分餐供应。
4）保障个人卫生
应加强自我防护，项目全部管理人员和劳务人员，严格执行戴口罩上岗作业，勤洗手、勤消毒，做好自我保护工作。
4.2、物资采购
4.2.1项目目前已购置新型冠状病毒预防措施的物资、器械储备，后续将根据疫情及人员实际情况进行增补。
4.2.2防疫物资管理
（1）防疫用品库房设置在办公区一层，全部防疫物资入库管理，库房钥匙交由李新广保管，并由专职卫生管理员分配物资使用。
（2）易燃物资例如75°酒精放置于专用危险品库房，钥匙由安全部消防专员孙晓辉保管。
（3）后续需采购灵敏、质量较好的红外体温仪用于工人、外访人员体温测量；
（4）肩背喷雾器用于生活区消毒，手持消毒喷壶用于办公区消毒；防护服由专职卫生管理员在必要时穿戴，如发现疑似病毒感染者等情况。
4.3、主要防控措施
4.3.1返程人员要求
（1）返程人员首先按附表上报劳务人员名单，做好远端筛查；
（2）由班组长、劳务队长或劳务输出地管理人员带队，有组织地通过租车、包车或派专车到劳务输出地接的方式接接送人员到施工现场，避免乘坐火车、大巴、飞机等公共交通工具，严禁私招乱雇使用零散工和无健康信息的劳务人员。
（3）进场要求
分包单位进场需在安全部签订《新型肺炎疫情防控专项交底书》及《新型肺炎疫情防控专项责任书》，否则分包相关人员不得进场。
4.3.2生活区设置隔离观察区及隔离室
（1）返岗后应立即进行体温检测和专门的信息采集登记，无发热症状的，须按要求进行隔离观察14天；
（2）有发热或呼吸道感染情况的，须立即安排至定点医院治疗，同时隔离与其密切接触的相关人员。
（3）隔离观察区设置在工人生活区集装箱20间，入场务工人员首先在观察区内进行隔离观察14天，每间观察室容纳1名人员，每日上午8:00点、下午16：00点各记录1次体温情况，连续14天体温正常者集中至安全区，安全区为6人间宿舍。
（4）设置独立隔离室2间，隔离间位于对存在发热等症状的疑似患者进行隔离，安排专人进行一对一管理，并立即上报区医疗中心服务人员。
4.3.3项目复工后，严格落实现场人员实名制管理制度，各工程项目要实行封闭管理，在疫情解除前，严禁人员流动，无特殊情况项目参建人员不得离开工地，人员进出情况须留有详细记录，建立登记台账，作业人员一般在一个项目施工作业，限制作业人员在不同项目间流动。现场封闭设施齐全，四周围挡封闭，现场有1个大门，是进入现场的唯一出入口，安排保安24小时值班，对入场人员进行监管。
4.3.4由项目体温监控组每日对项目全体管理人员、在场工人分别进行2次体温测量（8：00、16：00），并在台账上记录；每个保安岗配置1个非接触式体温计，对进出人员做体温测量并做详细记录。工人上下班闸机处配置1台热成像仪，实时监控人员体温。
入场管理人员、工人体温测试正常后，观察体温正常者方可上岗。外来人员体温正常者由专职卫生管理人员安排联系其访问人员，并调查其有无湖北人员接触史，体温超过37.3℃的禁止进入项目部及施工现场。入场时需按要求佩戴口罩、手套等防护用品，否则禁止入场。
4.3.5办公区和生活区消毒通风
由项目消毒通风组安排专人每日定时（8：00、16：00）对办公区及生活区门厅、楼道、会议室、楼梯间等公共区域进行2次消毒，卫生间每日消毒3次（8：00、12:00、16：00），并在消毒台账上登记。密闭房间每日通风不少于2次（8：00、16：00），每次20-30分钟。
4.3.6饮食管理
（1）疫情期间，食材集中采购，禁止工人私自购买饭菜。
（2）安全区工人用餐采用食堂统一分时分班组供餐（11:00、11:30），分包管理人员具体负责，总包管理人员协调组织，购饭仅采用扫码支付，暂停使用刷卡、现金方式。
（3）管理人员购饭后回各自办公室就餐，避免集中就餐，并发放一次性手套，自备餐具。
（4）隔离区工人由项目卫生员统一送到隔离区，将工人饭菜放到工人门口，工人开门取餐，在每个宿舍设置二维码，在宿舍内进行扫码付款，便面接触，工人就餐后才餐后垃圾防止宿舍门口，专职卫生员统一收取，处理餐后垃圾。
4.3.7生活管理
（1）工人生活区每栋楼设置独立饮水机，避免病毒传播。
（2）管理人员宿舍、办公区每层全部装有热水器，可正常使用。
（3）浴室及洗衣室采用分时段开放，以宿舍为单位；每宿舍洗完后由消毒人员对浴室进行消毒通风至少20分钟，然后允许下一宿舍使用。
4.3.8保卫管理
（1）材料进出大门（材料只允许一个大门进出）为1#出入口大门，材料进出大门禁止人员进入，进出入材料机械，并对司机进行信息登记、测量体温，对车辆轮胎进行消毒。
（2）人员进场大门（人员只允许一个大门进出）为扩建训练馆西南门，设置测温点，对每一个进出人员体温检测，严格杜绝外部进入工地情况，并做好相应排查记录及登记。
（3）各保安岗亭张贴工作内容及岗位职责，原则上疫情期间进场务工人员只进不出，如需采购生活必需用品，采用网购或上报物资组由项目统一采购。
4.3.9疫情宣传管理
（1）语音播报：在工人闸机通道处使用扩声器定时播放疫情防治相关知识的语音，提高全体人员防治知识及意识。
（2)宣传标语：制作疫情防治宣传标画及条幅，设置在项目生活区、办公区及施工现场明显部位，标语条幅包括但不限于以下内容:
复工复学要注意、观察两周看体温、如有症状早报告、尽快就医别迟疑
戴口罩、勤洗手、测体温、勤消毒、少聚集、勤通风
科学应对、群防群控、战胜疫情
众志成城、齐心协力、防控疫情
做好自我保护就是关爱他人，遵守文明行为就是奉献社会
4.3.10会议管理
严格控制会议人数，一楼大会议室与会人员不得超过20人，二楼小会议室不得超过5人，并尽量采用视频会议形式或群内通知方式组织会议。如必须召开现场会议，必须严格佩戴口罩，进入会议室前洗手消毒，开会人员间隔1米以上，控制会议时间，会议时间过长时开窗通风1次，会后对会议室、家具进行消毒。
4.3.11环境保持
保持办公区环境清洁，宿舍、办公室每日通风不少于2次（8：00、16：00），每次20-30分钟；现场、办公区、生活区等人员密集区域必须佩戴口罩，人与人之间保持1米以上距离；在办公区、生活区洗手间均放置洗手液或肥皂，并张贴洗手步骤，避免接触传染。
4.3.12其他注意事项
（1）保障个人卫生
应加强自我保护，项目全部管理人员和劳务人员，严格执行戴口罩上岗作业，勤洗手、勤消毒，做好自我保护工作。
（2）观察期间，一旦发现有发热、乏力、干咳等症状，按照项目《疫情防控应急预案》进行处置。
（3）建立项目新型肺炎防治情况日报制度，每日更新项目疫情防治情况，并向各级**及局、公司相关部门进行反馈。
（4）纸质文件传阅前后均需洗手，并佩戴口罩。
项目以上所有防控措施实施到位、条件具备后，向公司工程部申请复工检查，合格后方可向**申请复工。
4.4、主要安全措施
4.4.1防疫物资的管理安全措施
防疫物资由物质保障组专人负责管理，指定位置存放，对管理人与及各队伍按每日实际需用量发放。
（1）防疫废旧物资管理
生活区、办公区设置足够封闭式垃圾桶，做上警示标识。专设封闭式废旧口罩回收垃圾桶，每天由专业人员清理回收并消毒。
（2）消毒物资的管理
1）含氯消毒液（84消毒液）
含氯消毒液（84消毒液）虽能消毒，但本身也具有一定的毒性，对皮肤有刺激性，在使用时需用水（1：300）加以稀释，戴上手套，不要直接接触皮肤，也不要用来消毒衣物，严谨与酒精、清洁剂混用，室内做好通风。
2）酒精（75%乙醇）
酒精（75%乙醇）对新型冠状病毒有消毒灭菌作用，但酒精乙醇闪点12.78℃，75%乙醇消毒液闪点大约在22℃，具有易燃的危险特性，如果使用存储不当，极易引发火灾安全事故，要谨慎合规使用，避免发生火灾安全事故。其使用注意事项如下：
①室内禁止采用喷洒式消毒方式，应采用擦拭方法进行消毒且在消毒过程中避免洒漏，空气中浓度不超过3%以防止火灾发生，保持室内通风。
②室外采用喷洒消毒方式必须禁止明火，防止局部喷洒浓度过大，遇明火发生燃烧风险。
③禁止往身上、衣物上或口罩上喷洒酒精，防止衣物静电引起燃烧或爆炸，可以采用擦拭方法进行消毒。
④使用后的毛巾等清洁工具，要用大量清水冲洗密闭保存或放置在通风处晾干。
⑤室内、室外消毒前一定要清理周边易燃、可燃物，杜绝一切明火。
⑥酒精保管时严禁放置在炉具、暖气、电源插座等热源环境中，避免泄漏挥发，引起燃烧。
⑦酒精要妥善保管，防止误用。
⑧84与酒精消毒不能混合使用。
（3）防护口罩
使用一次性医用口罩，做到正确佩戴，口罩应颜色深的正面朝外，鼻夹金属条在上方，金属条必须夹紧鼻梁，下部拉伸口罩，使口罩不留有褶皱，全面盖住鼻子和嘴巴。口罩连续佩戴4小时更换，污染或潮湿后立即更换。
4.4.2工人防疫安全管理
项目上所有人员必须服从防疫的相关管理规定，对于不配合服从管理、不带口罩、不测体温、不注重个人疫情防控、知情不报等清退出场，严重者可按危害公共安全程序进行处置。
4.5、应急预案
4.5.1新型冠状病毒感染的肺炎疫情应急预案管理要点
（1）在项目区域内发现疑似病例后,疑似病例所在分包单位现场负责人应立即向应急小组紧急处理小组负责人汇报,紧急处理小组立即对疑似病例及接触人群予以有效隔离，同时向项目应急小组组长和公司应急小组进行汇报。
（2）对外联络人员按照组长指令，迅速与区卫生服务中心联系，请求救援，并安排专人到工地出入口接应引导救护车辆。
（3）待**部门人员到达，项目专职人员员应向医生详细介绍情况，包括了解到的不适情况、起始时间、接触范围及等现场情况。
（4）应急处置过程中应注意自身保护，并组织全体人员佩戴好现有防护用具，远离隔离区，避免感染扩大。
（5）按程序立即与上级安全管理部门、领导电话汇报情况，正确引导对外舆论，稳定事态。
4.6、纪检监督注意事项
4.6.1严格执行有关法律法规，明确项目主要负责人为疫情防控第一责任人，明确各管理人员责任分工，实现责任全覆盖、分工无死角。
4.6.2对疫情预防、疫情监测、报告、控制等工作实行依法管理，做到的早发现、早报告、早隔离、早治疗、切断传播途径，防止扩散。
4.6.3项目上个人提供的填报的信息务必真实，对自己负责，也是对他人负责。
4.***专职卫生员的体检测温工作需尽职职责，记录数据真实，各岗位人员按照岗位职责做好履职工作。
4.6.5项目第一责任人要督促检查各项防疫措施落实到位；对落实不力、拒不执行的要严肃追责问责。
4.6.6做好宣传指导，疫情当前，需要人人参与、人人尽力，严密防线，共同抗疫。
——施工现场扬尘治理方案范本5份
为深入贯彻省委省**、市委市**关于大气污染防治的工作部署，切实加强全市房屋市政工程项目施工扬尘的控制整治，根据《中华人民共和国大气污染防治法》、《x省大气污染防治行动方案(xxxx—xxxx年)》、《x省房屋市政工程文明施工工作导则(试行)》等相关法律和文件，结合我市房屋市政工程施工管理实际，制定本工作方案。
一、工作目标
进一步做好全市建筑工地扬尘控制整治工作，有效控制建筑施工扬尘污染，着力改善我市城市空气环境质量。
二、组织领导
为推进全市建筑工地扬尘控制整治工作，我局成立领导小组，组成如下：
组 长：
副组长：
成 员：
三、检查整治范围
全市范围内在建房屋市政工程，重点是城南新区及周边区域。
四、工作内容
(一)开展建筑工地扬尘控制重点提升行动。各建设、施工、监理单位及工程项目部要切实落实施工各阶段扬尘控制保障措施，抓好扬尘控制专项方案编审、建筑垃圾清运、进出车辆冲洗、材料堆放遮盖、裸土覆盖等控制环节，现阶段重点抓好三个扬尘控制关键点。
1、重点抓好基础施工阶段扬尘控制。建筑渣土运输车辆在驶出建筑工地之前，必须采取封闭措施，防止渣土运输过程中沿途抛、撒、滴、漏，污染周边环境;工地出入口应设置车辆冲洗池，配备高压冲洗设备，冲洗池四周必须设置排水沟和两级沉淀池，运输车辆必须冲洗干净后方可出场，并建立车辆冲洗台帐。
2、重点抓好装修施工阶段扬尘控制。楼层内的建筑垃圾等物料，必须采用相应容器垂直清运或管道清运，严禁凌空抛掷和乱倒乱卸;外脚手架拆除时应当采取洒水等防尘措施，禁止拍抖密目网造成扬尘。
3、重点抓好扬尘控制措施和专项方案编审提升行动。建设单位在开工前要针对工程特点和环境影响评估报告，组织设计、施工、监理等单位制定完善的建筑施工现场扬尘控制措施。施工单位应当在施工组织设计中编制建筑施工现场扬尘控制措施和文明施工专项方案，并经施工单位技术负责人、项目总监理工程师批准后实施。监理单位应当按照施工现场扬尘专项控制方案进行监理。
(二)抓好扬尘控制“树标杆、学标杆”示范点。开展扬尘控制“树标杆、学标杆”示范行动。通过建立标杆、树立典型，以扬尘控制标杆工地为引领，通过现场观摩会、交流研讨会等形式，宣传、推广扬尘控制优秀经验和先进施工工艺，以点带面，促进全市建筑工地扬尘控制水*不断提高。
五、整治措施
(一)严把施工许可关。各级住房规划建设行政主管部门和质安监机构要将施工扬尘整治活动与工程报监报建相结合起来，凡新开工工程项目，必须按要求设置完善施工现场围挡、主要道路硬化、出入车辆清洗等设施，现场条件符合《x省房屋市政工程文明施工工作导则(试行)》的规定才能领取施工许可。
(二)加大对违建项目的处理力度。对于未领取施工许可手续而擅自偷建抢建的项目，发现一起处理一起。一律发停工通知书，责令停工，对项目责任单位和责任人进行扣分，将责任单位、责任人不良行为计入诚信档案，同时联合城管及环保部门，对相关责任主体进行从严从重处罚。
(三)加大正面宣传和负面典型曝光力度。通过电视、报纸、宣传栏、标语和专门小册子等，开展企业访谈、监管部门访谈和扬尘控制标杆工地展播等形式，集中宣传我市建筑工地扬尘控制专项行动，及时报道建筑工地扬尘控制成果，推广先进经验，营造扬尘控制的浓厚氛围。同时对扬尘控制不力的施工企业和工程项目进行曝光，利用必要的舆论监督，推动各项扬尘治理措施落到实处。
六、工作安排
(一)自查摸底阶段(xxxx年 xx月xx日前)。全市所有在建或新开工的房屋市政工程项目的施工总承包单位要以项目为单位，会同建设、监理等单位制订所承建项目加强施工污染环境治理的工作方案，并开展自查摸底工作。对自查摸底发现本项目不符合施工环保要求的，要制订整改方案，专人负责落实整改。
(二)集中整治和检查阶段(xxxx年xx月xx日至xxxx月x月xx日)。我局组织开展专项检查，对所有处于基础施工阶段、装修施工阶段的建筑工程施工现场扬尘控制情况进行一次全面排查整治，对处于主体施工阶段的建筑工程施工现场扬尘控制情况进行重点抽查。
(三)总结阶段(xxxx年x月x日至x月xx日)。对扬尘控制专项行动进行回顾总结，制订完善长效管理机制，巩固治理成果，确保扬尘控制工作的深入开展。
七、工作要求
(一)强化联动执法。全市各级住房规划建设行政主管部门要主动加强与环境保护、城管执法等部门联系，建立房屋市政工程施工涉嫌环保违法违规行为的会商、督办、联动执法等机制，加大部门间联动执法力度，及时向环境保护、城管执法等部门移送违法违规案件，依法从严查处房屋市政工程项目施工过程的违反环保等法律法规的行为。
(二)加强舆论监督。各级住房城乡建设行政主管部门要充分借助电台、广播、报刊、网络等新闻媒体，广泛宣传房屋市政工程环保问题防治的重要性，营造公众参与的氛围，加强对建筑施工污染环境违法违规行为的舆论和社会监督。
(三)推行绿色施工。鼓励、支持工程参建单位研究开发绿色环保施工技术，使用先进的工艺和设备，努力控制建筑施工扬尘对大气造成的污染。
(四)重点跟踪整治。对前阶段摸排出的碧桂园世纪城项目、马德里项目、恒大名都项目等xx个“黑点”落实到单位责任人进行跟踪整治，确保工作纵到底、横到边，不留死角。
为进一步推进我市生态文明建设，加强城市施工扬尘治理工作，改善城市空气质量，提高公众生活满意度，按照市委、市**《关于加快推进生态文明建设的意见》(渝委发〔xxxx〕xx号)、《重庆市生态文明建设重点任务分工方案》(渝委办〔xxxx〕xx号)和《xxxx年大气污染防治重点工作目标任务分解》(渝府办发〔xxxx〕xx号)要求和部署，结合工作实际，制定本方案。
一、总体目标
全面贯彻落实《重庆市主城区尘污染防治办法》(市**令第xxx号)扬尘控制八项强制性规定，继续贯彻执行《房屋建筑和市政基础设施工程施工扬尘和噪声污染防治工作实施意见》(渝建发〔xxxx〕xx号)及扬尘治理有关标准、规范和文件，加大城市施工现场扬尘治理工作力度，巩固施工扬尘控制“百日攻坚行动”的阶段性成果，确保xxxx年大气污染防治重点任务高质量完成，为全市空气质量总体目标的实现作出贡献。
二、整治范围
全市在建房屋建筑和市政基础设施工程。国土房管、交通、市政、园林等行业主管部门负责监管的房屋拆迁和土地整治工程、交通建设工程、各类市政管养维护工程及园林绿化工程等其他专业工程结合本行业建设施工特点参照本方案执行。
三、工作内容
(一)加强扬尘污染治理情况检查
以《重庆市主城区尘污染防治办法》(重庆市人民**令第 xxx 号)及《房屋建筑和市政基础设施工程施工扬尘和噪声污染防治工作实施意见》(渝建发〔xxxx〕xx号)关于扬尘控制的强制性规定为检查依据，每月对施工现场扬尘治理情况进行检查，确保扬尘治理达标。重点检查以下内容：
x.渣土密闭运输。施工现场渣土运输车辆应采用密闭车辆，车辆离场时保证密闭措施到位，不得冒装，防止运输中“抛、洒、滴、漏”影响市容环境。
x.车辆冲洗。工地进出口必须设置洗车池、冲洗槽、沉砂井、排水沟等车辆冲洗设施，配置高压水枪或工具式冲洗设施。工地出口的车辆冲洗位置保证夜间照明，车辆离场前必须进行冲洗作业，不得带泥上路。
x.易扬尘物质处置。施工现场的土方应集中堆放，裸露的场地和集中堆放的土方应采取覆盖、固化或绿化等措施;露天堆放河沙、石粉、水泥、灰浆、灰膏等易扬撒的物料以及xx小时不能清运的建筑垃圾，设置不低于堆放高度的密闭围栏并对堆放物品予以覆盖。
x.施工湿法作业。施工场内道路、砂浆搅拌场所以及进行土方开挖、爆破、拆除、切割作业时应采取洒水降尘措施或设置喷淋设施。
(二)推进扬尘治理相关工作措施落实
x.实施重点项目施工工地视频监控系统。主城区新开工项目施工现场实施xxx%电子监控，其他区县房屋建筑面积x万㎡及以上或市政基础设施工程造价x千万及以上的施工现场必须安装电子监控系统，加强扬尘控制工作监控。
x.积极响应空气重污染预警。收到空气重污染预警后，应采取有效措施遏制扬尘污染：一是加大响应区域在建工程检查频次，督促施工现场控制扬尘污染;二是增加建筑工地的料堆、土堆洒水、喷淋频次或采取覆盖措施;三是对施工现场和周边被污染道路进行冲洗、洒水和保湿作业;四是停止土石方施工作业。
x.加大扬尘治理违法违规行为处理力度。依法从严处理扬尘治理违法违规行为，通过通报批评、纳入不良行为记录，进行诚信综合评价扣分以及媒体曝光等手段，加大处理力度。
四、时间安排
结合我市夏季日照时间长、地表干燥，不利于扬尘控制的特点，专项治理行动主要分三个阶段：
(x)部署阶段(xxxx年x月xx日前)。各区县城乡建委、市安全总站和有关单位结合本方案，将专项治理行动部署到辖区或监管的每个建筑施工、工程监理企业以及在建工程项目部。
(x)集中整治阶段(xxxx年x月—xxxx年xx月)。各在建工程施工单位要制定扬尘治理专项行动工作方案，检查要贯穿全年，并明确工作目标。各区县城乡建委、市安全总站和有关单位要督促和指导各自监管的在建工程逐一对照整治内容开展专项整治的自查自纠工作，资料留存备查。
(x)检查督导阶段(xxxx年x月—xxxx年xx月)。市城乡建委结合“四不两直”随机执法检查对工地进行抽查督查，对施工企业、监理企业自查自纠不认真、存在问题较多和整改不落实的企业和工程项目，要督促限期整改，对整改限期结束后整改仍不到位的，要依法予以严肃处理并通报批评，并纳入不良行为记录，进行诚信评价扣分等，督促责任单位落实各项整改工作。
五、建立扬尘防治长效管理机制
(一)建立施工现场扬尘控制专项档案。全市所有在建建筑工程的施工总承包单位，在施工现场建立扬尘控制专项档案，内容包括：扬尘控制专项方案;扬尘控制工作制度、记录;专项经费使用计划、收支记录、发票;专项检查、隐患整改工作记录;空气重污染天气应急响应、环保类投诉处置记录等资料档案。
(二)抓好开工前提条件审查，把好源头关。施工扬尘控制有关要求已纳入建设工程开工前安全生产条件审核，各区县建设施工行业主管部门切实把好开工前审查关，对控尘措施落实不到位的工程项目不得通过开工前提条件审查，不予办理施工许可。
(三)强化日常监督检查，并做好记录。各区县城乡建委安全监督机构应将施工扬尘控制作为施工现场检查的重要内容，并在监督记录中专项记录施工扬尘控制工作的检查情况。
(四)积极创建或巩固扬尘控制示范工地。积极创建或巩固施工扬尘控制示范工地，全面提升辖区建设行业从业人员的文明施工意识、环境保护意识和安全文明施工管理工作水*。xxxx年，主城各区创建或巩固扬尘控制示范工地xx个，其他区县创建或巩固扬尘控制示范工地x个。
六、保证措施
(一)加强领导，落实责任。各区县城乡建委、市安全总站和有关单位要充分认识施工扬尘污染专项整治工作的`重要性，加强领导，分管领导亲自挂帅，精心组织，认真部署，层层落实工作责任，切实推动专项整治工作扎实有效开展。各建筑施工企业要认真落实控制扬尘污染主体责任，将专项整治工作落到实处。
(二)突出重点，强化监管。此次专项整治工作要突出抓好重点时期的扬尘治理，特别是做好夏季高温季节、风高物燥时期的扬尘污染防治工作，强化这些重点时段扬尘监管，加大巡查检查力度，抓好各项工作措施落实，确保取得实效。
(三)完善工作记录，加强信息报送。专项整治行动期间，企业自查自纠、各区县城乡建委、安全总站检查督查、市城乡建委执法式督查时应填写《xxxx年度施工扬尘污染专项治理行动检查表》(附件x)，存档备查。各区县城乡建委按要求开展施工扬尘控制日常工作，并加强工作中有关扬尘控制资料的收集、整理，每季度形成工作小结，并填写《施工扬尘控制工作信息报送表》(附件x)，于下季度首月xx日前书面上报市安全总站(联系人：韦舒，电话：xxxxxxxx，传真：xxxxxxxx，QQ：xxxxxxxxx)。
根据洪泽县住房和城乡建设局下发的关于《县住建系统开展全县建筑施工、建筑扬尘和城市燃气安全生产检查整改专项行动方案》及关于开展建筑扬尘和建筑工程安全生产检查整改专项督查工作的通知，7月4日上午我项目部召开会议，部署现场扬尘治理自查自纠工作，项目经理丁项主持了会议，安全总监郭玉龙、项目部有关领导、安全科及消防领导小组成员一同参加，应经理安排下现场扬尘治理自查自纠工作时强调，要严查现场扬尘隐患，建立扬尘治理及应急长效机制，并对照施工现场的实际情况，于7月4日~6日开始进行扬尘治理自查自纠。下面将自查自纠情况方案如下：
一、进行扬尘治理自查、发现问题及时整改
各个班组迅速开展扬尘治理自查。自查重点是施工现场主干道是否道路硬化，是否派专人定期打扫、浇水。进出口是否配备车辆冲洗设备。是否加强雨天土方运输管理、土方车进出是否覆盖、车体是否带泥上路。施工现场集中堆放的土方和闲置场地是否覆盖。施工现场是否设置垃圾存放点，集中堆放并覆盖，是否及时清运。施工现场的水泥和其他易飞扬的细颗粒建筑材料是否密闭存放或覆盖。新开挖的基坑边坡是否覆盖等。
自查自纠于7月4日开始至7月6日结束。检查中发现了如下几个问题：
1、施工现场主干道清扫、洒水不及时。
2、施工现场搅拌机闲置未搭设防护棚，沙子未覆盖。
3、脚手加上竹笆上的建筑垃圾未清理。
4、楼上清理垃圾未集中处理吊下。
5、进出口未配备车辆冲洗设备。
6、电梯井内安全防护不到位。
7、个别楼梯无防护。
8、临时用电有一路多用。
整改情况：对检查中发现的8个问题项目部已经派专人定人定措施定时间进行了整改，8日复查，已经全部整改完毕，符合要求。
二、高度重视，强化扬尘治理
项目部各个科室、各个班组高度重视，严格按照住房和城乡建设局有关要求实施，狠抓扬尘治理工作的落实。项目经理亲自率队开展检查，切实细化扬尘治理责任，层层分解职责、明确标准规范，真正做到把扬尘治理责任监督落实到每个岗位、每个工作环节、每个责任人员，把扬尘治理工作持之以恒的坚持落实下去，给施工现场提供一个良好的环境，为改善大气环境质量贡献本单位的力量。
三、建立监管机制，将安全落到实处
项目部各个科室、各个班组强化管理，加大了监管力度。安全科严格执行扬尘治理责任管理制度，确定扬尘治理监管的主管领导、具体负责人、专门工作机构和人员，落实消扬尘治理监管队伍，把扬尘治理监管工作职责和任务落到实处。采取多种方式进行检查、抽查，对工作未落实的部门要进行通报，并追究相关责任人责任。
一、前言
为了保护和改善施工场地周边环境，确保XX范围内的空气质量不受XX高速公路施工影响，防止由于高速公路施工对附*居民和施工人员的身体健康，促进社会主义现代化建设的发展，必须做好高速公路施工现场的扬尘处置工作。施工现场的扬尘治理是文明施工的具体体现，也是施工现场管理达标考评的`一项重要指标，所以结合本工程的实际情况，制定本方案。
二、总体目标
杜绝环境污染事件；
实现施工“三废”排放达到国家及XX省**主要部门要求的排放标准；
实现节能减排各项目标。
工程结束后，现场复垦工作达标。
三、工程概况
中铁九局集团有限公司承建云南省勐醒至江城至绿春高速公路工程土建13标，位于云南省红河州绿春县境内，施工起止里程K190+570-K205+080，标段线路长14.51公里，设计等级为双向四车道、时速80公里/小时、路基宽度25.5米的标准建设。工程造价：14.42亿元，暂定工期：2020年11月1日至2023年2月28日，共计849天。
1、路基工程单幅共计6.68㎞，挖方约334.6万方、填方约131.3万方；涵洞共计14座。
2、桥梁工程主线桥单幅共计11.98㎞/31座（其中特大桥2座、大桥25座、中桥4座），匝道桥0.82㎞/5座；共计桩基1381根，承台97个，墩柱691根，盖梁383个，预制T梁2285片（其中20m梁618片、30m梁972片、40m梁695片；1#梁场计划预制940片、2#梁场计划预制1345片）、现浇箱梁8孔（8*18）。
3、隧道工程单幅共计9.77㎞/6座。其中富春山1号隧道共计2649m（左幅1312m，右幅1337m），富春山2号隧道共计5321m（左幅2668m，右幅2653m），富春山3号隧道共计1803m（左幅865m，右幅938m）。
四、组织机构
为确保勐绿高速公路第13项目经理部施工现场有效贯彻落实本方案，项目部成立扬尘治理领导小组：
组长：
组员：
五、施工现场扬尘治理处置措施
1、洒水降尘：
1）土方开挖、土方回填、清运建筑垃圾和渣土及道路施工等作业时，适当边施工边洒水，防止扬尘污染；
2）遇有四级及以上风的天气不进行土方运输、土方开挖、土方回填等作业及其它可能产生扬尘污染的施工作业。如有出现空气污染预警，应按级别要求分别停止土石方工程施工、建筑拆除工程施工、渣土车、砂石料等易扬尘车辆运输、室外露天作业等工序。
3）为防止施工扬尘，施工现场应每天根据现场情况及时进行清扫洒水；在天气气温较高的时期，应适当增加洒水频率。
4）施工现场易出现扬尘的机械设备配置降尘防尘措施。
2、垃圾存放运输：
1）施工现场的垃圾应分类存放，运输消纳遵循绿春县牛孔镇**相关规定；
2）垃圾装运过程中应避免出现凌空抛洒现象，垃圾应及时清运，避免堆积时间过久；
3）施工垃圾清运前，应适当洒水，减少扬尘。
3、材料、土方覆盖：
1）长期裸露的地面、长期存放的土堆以及弃土场设置防尘网进行覆盖，或者播撒草籽进行绿化。
2）水泥、粉煤灰、灰土、砂石等易产生扬尘的细颗粒建筑材料应密闭存放或进行覆盖，灰土、砂石料运输车辆应苫盖完成后再运输。
3）对于停止施工的工点，应对其采取覆盖或绿化等措施进行有效的防尘措施。
4、车辆清洁：
施工现场必须采用持有运输资质的单位和符合要求的运输车辆承担现场土方、建筑垃圾等的运输任务，采取措施防止车辆运输遗撒，并且定期清洗，保持运输车辆的干净及整洁。
5、烟尘控制措施：
严禁在施工现场排放有毒烟尘和气体，不得在施工现场消解石灰、煎熬沥青，工地生活燃料符合扬尘控制有关要求。工程完工后，必须及时清理现场和*整场地，消除各种尘源。不得从高处向下流放污水，、倾倒建筑垃圾。
六、施工现场扬尘治理管理制度
1.积极全面开展工作，加强施工现场扬尘控制工作组织领导，成立项目经理为首的，由技术、安全、生产、材料、机械等部组成的扬尘控制工作领导小组设立扬尘控制监督员二名。
2.建立施工现场扬尘控制自我保证体系，做到责任落实到人。
3.建立扬尘控制信息网络，加强与扬尘控制部门的联系。
4.不定期组织工地的业务人员学*国家、元阳县及公司的有关扬尘控制的法令、法规、条例，使每个人都了解元阳县文明工地的要求和容。
5.认真做好施工现场环境保护的监督宣传教育工作，包括每月噪声监测记录及扬尘控制管理工作自检记录，做到准确真实记录数据。
6.施工现场要采取多种形式的扬尘控制教育活动，施工队进场集体进行扬尘控制教育，不断提高职工的环境意识和法制观念，未通过扬尘控制考核者不得上岗。
7.在普及扬尘控制知识的同时，不定期的进行扬尘控制知识考核检查，并鼓励扬尘控制革新发明活动
8.制定出防止扬尘污染的具体制度
(1)防止扬尘污染制度:严禁烧杂物等。
(2)防止施工粉尘污染制度:现场临时道路硬化处理，并定期洒水，专人清扫材料运输车辆，做好防遗洒工作，严禁凌空抛洒垃圾。
(3)凡违反扬尘控制制度，屡教不改的人员视情节轻重给予20-100元罚款。
(4)对违反本方案控制扬尘措施的作业队伍、班组及个人按照公司及项目部有关规定进行处罚，对造成恶劣影响的责任人除按有关法律法规及本公司规定进行处罚外，逐出本工程施工现场，并不得重新录用。
为深入贯彻落实省住建厅《关于印发xx省建筑工程施工扬尘污染防治规定的通知》、《xx省建筑工程施工扬尘污染治理专项行动工作方案的通知》以及县**关于创建省级文明示范城市的各项工作要求。为进一步有效改善我县空气环境质量，优化生态发展环境。现将我县施工扬尘治理现状分析，开展工作情况及存在问题和建议方案如下汇报：
一、我县施工扬尘治理现状分析
根据《xx省建筑工程施工扬尘污染防治规定》，我县在治理措施12个方面中的主要措施有6个方面基本到位，如：施工现场实行围挡封闭。施工现场出入口道路硬化。外脚手架设置悬挂密目式安全网封闭。封闭泵送砼。施工现场内道路加工区实施砼硬化。拆除工程设围栏。主要措施中有3个方面，有待进一步提高。如：对驶出施工现场的车辆未配备冲洗设备，施工现场未配备洒水车。开挖后的土方及砂石堆放及运进、运出土方、垃圾渣土等未采用封闭式管道或装袋或履盖清运。场地硬化加绿化加覆盖未达100%。主要措施中有其他3个方面须在*时工作中加强宣传和督促。如：施工现场焚烧沥青、垃圾等。风速达5级以上不得进行土方开挖、转运。场地闲置1个月以上要绿化。当前执行治污措施落实率不足70%。治理难度：施工现场硬化加绿化加履盖达100%。资金投入的政策未出台，严重制约了工作开展。治理措施办法虽已出台，但仍需后续治污费执行相关配套文件的出台。
二、我县开展工作情况
（一）成立组织，制订规章
1、成立以局长为组长，分管领导为副组长、安监股、工程管理股、行业股、质监站负责人为成员的建筑施工现场扬尘污染专项整治工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在安监股，进一步明确了建设单位、施工单位、监理单位职责。
2、我局制定了《关于建立建筑工地文明施工管理长效机制的通知》，并对20xx年在建工地文明施工精细化管理项目进行了责任细化，落实了包保人。
3、扬尘污染专项整治按照“分片包干”的原则进行，安监股按照工作分片包干，具体为包保辖区内建筑工程扬尘污染整治，明确要求20xx年新开工项目必须制订防尘治理专项方案，否则不予发放施工许可证。擅自开工，将按相关法律法规的规定进行处罚，并给予该企业和项目经理不良行为记录。
（二）明确了专项整治内容
1、规范施工管理，减少建筑扬尘，施工、拆迁单位应制定扬尘污染防治技术规范及管理制度，落实各项防尘措施，加强对施工现场粉尘的监测和监控工作。
2、建设工地施工现场实行封闭施工，设置不低于2.0米的围墙，围墙外侧整洁美观，施工场地隔离外墙外不得堆放任何建筑物料。建筑场地出入口管理规范，工地出入口处地面必须进行硬化处理，设置车辆冲洗设施和相应的泥浆沉淀和排水设施，并正常使用。建筑工地硬化加绿化加覆盖率达80%以上，建筑工地内渣土运输车密闭运输，在运输过程中无扬、撒、托挂和污水滴漏。
3、施工过程中，袋装水泥、石膏粉、腻子粉等易飞扬的细颗粒散体材料应库内存放。室外临时露天存放时，必须下垫上盖，严密遮盖防止扬尘。
4、禁止在施工现场焚烧任何杂物，以及其它会产生有毒、有害烟尘和气体的物质。
5、可能产生扬尘的施工作业至少每4小时进行1次湿化作业，减少建筑扬尘。
6、建筑工地内建筑材料堆放整齐，随时清理建筑垃圾，控制建筑污染。有专人负责卫生保洁，做到场内无暴露垃圾堆放。
7、配合县城管局进行渣土外运、防尘工作。
8、县城建筑工地重点工程已全面使用商品混凝土，按省厅要求逐步推进使用预拌砂浆，减少建筑水泥拌合污染。同时将加大对商品混凝土生产企业的环境监管力度，严格控制水泥尘排放。
（三）*期扬尘治理工作开展情况反馈
1、我局向全县在建工地转发了《安徽省建筑工程施工扬尘污染治理专项行动工作方案的.通知》和《安徽省建筑工程施工扬尘污染防治规定的通知》，并要求各在建工地对照文件检查内容逐条进行自查整改，并写自查报告经施工单位项目经理、监理单位总监审查报我局安监股。
2、我局对在建工地进行了全面检查，截止到20xx年3月5日，我局检查了55家次，下达文明施工防扬尘专项整治限期整改通知55份，主要存在的问题有以下几点：
（1）项目施工企业对防扬尘专项整治重视程度不足，未制定防扬尘专项措施。
（2）场区硬化率偏低，绿化加覆盖基本未实施。
（3）部分工程在做前期土石方*整工作，由于被当地村民包揽工程，责任主体不明，管理困难、地面覆盖防尘难推动。
（4）部分工程受施工现场场地限制，三区分离、材料堆放等不符合标准要求。
（5）施工单位对渣土运输车辆管理不严，管理人员存在脱岗，车辆未覆盖及冲洗即出场。
针对检查出的问题，在我局的督促整改下，部分工地已进行了整改。
三、存在的问题及建议
（一）根据企业反映，施工扬尘污染防治需有防治费，不纳入工程预算难以得到落实。因建设单位（拆除发包单位）是建筑工程施工扬尘污染防治的责任人，施工单位具体工作是承担治理。
建议：**要求建设单位在上级未下达治污费标准文件的时候，承诺待文件下发后追补，要求施工整体先行治理扬尘污染。按要求扬尘污染防治费用列入工程安全文明施工措施费，作为不可竞争费用列入工程成本，并在开工前及时足额支付给施工单位。安全文明施工措施费由施工单位、监理、建设单位共同管理，住建局只仅是将此项费用单列专用帐户进行监管，掌握动态。具体拨付发放由项目部分阶段向监理和建设单位申请申请，严禁未建设文明措施项目拨款的现象发生。
（二）临时建筑和集体土地上违章建筑、农房建筑、挖塘填土修路、集体经济组织建设项目等的扬尘污染防治工作。责任部门建议由综合执法局和各乡镇人民**负责。
（三）辖区范围内已办理土地及规划手续且具备施工许可手续的工业与民用建筑工程及市政基础设施建设工程，施工扬尘污染防治的监督管理工作。责任部门建议由住建局负责。
（四）对未办理用地合法手续，就擅自开工建设施工项目，由国土部门依土地法进行查处。
（五）对未办理建设工程规划许可证，擅自开工建设的`施工项目，由综合执法局查处。
（六）建筑渣土运输车辆的审核审验、收费及监督管理由城管执法部门负责牵头联合交警部门查处渣土运输车辆超重、超载、撒漏污染现象及扬尘污染行为。
（七）拆迁拆除工程施工扬尘的污染防治。建议由县国有土地上房屋征收办和各乡镇人民**负责。
——酒店促销活动方案范本20份
一、活动形式及主题：
活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围。
二、活动具体安排：
1、场地布置：
五月十日以前将酒店美食坊布置好(在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店POP旗、搞好灯光配置);
2、广告宣传：
由公关营销部在x月x日前制作_块宣传海报分别在_x超市、_x路、_x广场、_路、_路张贴。
3、情人节活动其它事项：
a、就餐从_：_开始。
b、由公关营销部于x月x日下午前定购_x朵玫瑰。
4、营销方式：
采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。
三、菜谱：
(_元/每x人)
罗宋汤或玉米奶油汤x份，
黄油餐包x份，
鸳鸯扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)x份，
水果拼盘x份，
蔬菜沙律x份，
红酒/咖啡/红茶各x份。
注：客人也可以点其他菜(包括中餐)，自己选择。
一、母亲节活动背景
为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“XXXX”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“XXXX”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“XXXX”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、母亲节活动目标
1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。
2、提高目标消费者当中的指名购买率。
三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题。
在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。“XXXX”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“XXXX让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。
“XXXX”目标人群是25岁~45岁之间，在**机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。
本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。
四、母亲节活动流程内容
(一)活动预热期
大多数人没有过“母亲节”的*惯，“XXXX”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年X月X日是母亲节”，以及“XXXX”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。
时间：
内容：
1、特约500名品质监督员
为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为XX品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“XXXX”在中高端消费者中的口碑效应。
2、有线电视台卫视台插转广告
有线电视台投放广告，告知消费者“XX”X月X日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。
3、50家酒店免费品酒活动
5月1日~8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。
一、 促销活动目的
20xx年元旦节即将来临！为了让消费者体会到钻石酒店的
品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间
20xx年12月31日——20xx年1月3日
三、 活动地点
钻石酒店
四、元旦节促销活动主题
岁月年轮 承载“钻石”辉煌
让我们把新年的钟声传播四方，让我们把节日的祝福洒向人间。
五、活动内容
12月31日 －1月3日
主题：辞旧迎新 节日祝福洒人间
活动方式：
1.活动期间入住钻石酒店的顾客进行赠送精美小礼物；在活动期间入住的客人提供满200元送20元代金券(未满200的按200元计)。
2.在20xx年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满200元（以结算金额为准）送20元代金券。
注：代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日
1月1日
主题：幸运从天降 钻石在我心
活动方式：
1. 凡活动当天在本酒店住宿或用餐的顾客，身份证号码、手机 号码、车牌中有XXXX的`数字，将获得本酒店8折金卡，凭此金卡在酒店消费均享受8折优惠（凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期为一年）。
2.在1月1日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活动， 抽奖方式为以每桌为单位，把桌牌号统一的放入抽奖箱，在中午十二点三十分的时候，由本酒店总经理致辞并亲自抽出“新年幸运大使”及两名幸运奖，“新年幸运大使”中奖者将获得由本酒店免费提供的豪华房间一晚，幸运奖将各获得由本酒店提供的一百元茶艺代金券
（获奖兑现有效期为1月1日至2月1日，烟、酒、饮料除外）。
3.活动当天在酒店用餐的，以桌为单位，均可获得由本酒店送出的精美礼品一份。
4．活动当天在包间用餐的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次九折优惠（幸运星档案记录见附表，此举可猎取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫）。
六、酒店布臵及装饰
（一）、环境布臵
1.在酒店大门挂横幅，“钻石酒店与您携手迈进20xx恭祝新年快
乐”，大门用粉红色气球装扮。
2.前厅制作一只卡通兔子模型，手托标牌，内容为：“欢迎您步
入20xx，幸运就此开始”。用气球与鲜花装扮大厅。
3.开启喷泉，用气球装扮。
4.餐厅**台背景用气球布臵，图为钻石logo加其他元素，文字为：“钻石酒店为您的20xx喝彩”。采用鲜花与气球装饰。
5.茶楼与茶园均用气球装饰，挂条幅：“新年新气象，钻石圆梦想”。
6.在每个餐桌上送上一张贺卡，新年快乐，钻石酒店与您共度携手。
7.在每个房间均备上贺卡，新年快乐，钻石酒店与您携手共度。
8.电梯门口及楼梯扶手均用气球装饰。
（二）、气氛布臵
1.酒店所有员工在元旦节当天均穿工作服，并保持整洁。
2.酒店大门设迎宾两名，对进入酒店的客人面带笑容的说道：新年快乐！
3.酒店所有员工见到酒店客人第一句话是，面带笑容的说道：新年快乐！
4.酒店背景音乐播放班得瑞的钢琴曲专辑《春野》
七、活动宣传
1．海报和横幅。
2．宣传单的发放。
3．广播电台或报纸。
4. 酒店外广告支架宣传酒店元旦活动内容。在1月1日前每天
中午十二点，在酒店广播里宣读活动细则及内容。
一、 促销活动目的
20xx年元旦节即将来临！为了让消费者体会到钻石酒店的
品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间
20xx年12月31日——20xx年1月3日
三、 活动地点
钻石酒店
四、元旦节促销活动主题
岁月年轮 承载“钻石”辉煌
让我们把新年的钟声传播四方，让我们把节日的祝福洒向人间。
五、活动内容
12月31日 －1月3日
主题：辞旧迎新 节日祝福洒人间
活动方式：
1.活动期间入住钻石酒店的顾客进行赠送精美小礼物；在活动期间入住的客人提供满200元送20元代金券(未满200的按200元计)。
2.在20xx年1月1日至1月3日期间用餐的'顾客满200元（以结算金额为准）送20元代金券。
注：代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日
1月1日
主题：幸运从天降 钻石在我心
活动方式：
1. 凡活动当天在本酒店住宿或用餐的顾客，身份证号码、手机 号码、车牌中有XXXX的数字，将获得本酒店8折金卡，凭此金卡在酒店消费均享受8折优惠（凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期为一年）。
2.在1月1日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活动， 抽奖方式为以每桌为单位，把桌牌号统一的放入抽奖箱，在中午十二点三十分的时候，由本酒店总经理致辞并亲自抽出“新年幸运大使”及两名幸运奖，“新年幸运大使”中奖者将获得由本酒店免费提供的豪华房间一晚，幸运奖将各获得由本酒店提供的一百元茶艺代金券
（获奖兑现有效期为1月1日至2月1日，烟、酒、饮料除外）。
3.活动当天在酒店用餐的，以桌为单位，均可获得由本酒店送出的精美礼品一份。
4．活动当天在包间用餐的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次九折优惠（幸运星档案记录见附表，此举可猎取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫）。
六、酒店布臵及装饰
（一）、环境布臵
1.在酒店大门挂横幅，“钻石酒店与您携手迈进20xx恭祝新年快
乐”，大门用粉红色气球装扮。
2.前厅制作一只卡通兔子模型，手托标牌，内容为：“欢迎您步
入20xx，幸运就此开始”。用气球与鲜花装扮大厅。
3.开启喷泉，用气球装扮。
4.餐厅**台背景用气球布臵，图为钻石logo加其他元素，文字为：“钻石酒店为您的20xx喝彩”。采用鲜花与气球装饰。
5.茶楼与茶园均用气球装饰，挂条幅：“新年新气象，钻石圆梦想”。
6.在每个餐桌上送上一张贺卡，新年快乐，钻石酒店与您共度携手。
7.在每个房间均备上贺卡，新年快乐，钻石酒店与您携手共度。
8.电梯门口及楼梯扶手均用气球装饰。
（二）、气氛布臵
1.酒店所有员工在元旦节当天均穿工作服，并保持整洁。
2.酒店大门设迎宾两名，对进入酒店的客人面带笑容的说道：新年快乐！
3.酒店所有员工见到酒店客人第一句话是，面带笑容的说道：新年快乐！
4.酒店背景音乐播放班得瑞的钢琴曲专辑《春野》
七、活动宣传
1．海报和横幅。
2．宣传单的发放。
3．广播电台或报纸。
4. 酒店外广告支架宣传酒店元旦活动内容。在1月1日前每天
中午十二点，在酒店广播里宣读活动细则及内容。
20xx年3月8日妇女节即将到来，三八节是妇女的节日，妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们酒店在这一天要让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道她们的价值。这是我们酒店品牌宣传和树立形象的机会。
一、活动时间：3月8日
二、活动内容：
餐饮部：推出绿色健康消费。
1、3月8日，当天在四季文华酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料（核桃花生汁、玉米汁等等）。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。
2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在四季文华酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品），3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。
3、3月8日，当天在四季文华酒店消费的女士团体，消费满1000元以上，可享受8折优惠。
4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）
5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。 厨房部：制作适合女性顾客的绿色健康、具有美容功效的菜品菜单。
行政部：制作酒店宣传标语在LED和大厅摆放易拉宝，内容如下：四季文华酒店为庆祝三月八日“国际妇女节”的'到来，为女性消费者推出特大惊喜——自20xx年3月3日起至20xx年3月10日，凡来四季文华酒店消费的女性顾客，皆赠送特制——菜品一份。
（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）
注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的菜品是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。
营销部：根据酒店的促销方案，进行大力宣传特别是周边企事业单位的妇联组织。
一、活动主题：
冬季阳光，温暖假日。
二、活动目的：
1、宣传阳光假日酒店，营造声势、树立品牌、塑造形象;
2、经济价值、社会价值创新高，增加其知名度与影响力;
3、为阳光假日酒店聚集人气，利用有效、强大的宣传攻势，形成强
大的宣传焦点，形成在传媒心目中的公关体系;
三、活动前期宣传：
1、媒体选择：《新乡日报》《*原晚报》《新生活》杂志社、出租车媒
体、公交车身广告、站牌广告;
2、媒体作用：邀请各媒体对阳光假日酒店进行全方位的报道，配合
户外广告让全新乡大部分的人都对阳光假日酒店有一定的了解;
3、媒体宣传实施方案：
A：活动当天，请主打媒体《新乡日报》《*原晚报》《新生活》杂志在醒目位置，大版面(最少1/3版面)对整个活动进行的报道，并深入挖掘其潜在的新闻价值，后续连续报道，形成阳光假日酒店成为新乡市民的话题焦点;
B：在公交车车身上、公交站广告牌上、出租车广告运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒店活动喜庆气氛以及品牌传播，广告突出气势和时尚元素，公交站广告牌要选择繁华路段(如：火车站、步行街口等)，要体现酒店特色、大气;发布时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日;
4、其它附加实施方案：
A：彩色宣传页夹报发行，发布内容包括酒店装饰、酒店布局、
服务特点(婚宴送婚房、特色年夜饭、活动期内进店客人9折优惠等)、开展有奖销售、免费接送、赠送小礼品等活动;
注：夹报发行覆盖面广、目标客户群明确，有噱头必会引起公众的关注，且会尝试在店庆当天参加活动，由此达到宣传的效果;
夹单媒体：《新乡日报》《*原晚报》
发布数量：3万份
发布时间：20xx年11月29日——20xx年12月3日
B：店庆当天请《新乡日报》《*原晚报》《新生活》杂志社的记
者出*，并对当天的活动进行采访和报道;
C：贵宾邀请与贵宾礼品;
(1)通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等，邀请函必须在活动的`四天前发出，提前一天电话落实。
(2)邀请函邀请新乡市各事业单位领导、新乡市大型企业负责人、酒店贵宾级客户(大客户、常住户等)
(3)礼品要具有阳光假日酒店的特色，具有纪念意义，品味高尚、外观美观，要有一定的实际价值，价格大概在20元——30元左右;(如印有“阳光假日酒店”的精美水晶烟灰缸、打火机、马克杯、手机袋等)
D：所需资料：
(1)领导讲话稿。
(2)酒店宣传资料。
(3)主持人发言稿。
(4)活动具体执行表。
四、成立店庆活动筹备小组：
1、小组成员由酒店管理层组成，负责活动的策划与执行，2、贵宾的邀请、新闻媒体的联系、后勤保障人员、贵宾的接待工作，店庆活动的执行人员由小组人员负责;
3、礼仪小姐、现场接待工作由酒店员工负责;
4、外聘人员：舞狮表演队伍、歌手2名、主持人1名、军乐队21名。
五、活动现场物料及到位时间：
A：现场物料及到位时间
B：活动环境现场的布置
(1)酒店整体分内外两部分进行布置，内部用金的闪光灯来进行装饰，以色彩艳丽的气球做点缀，突出欢庆的气氛;外部的环境布置主要以花篮和条幅、空飘、绿色植物、金布枹树，以简洁大方为主;
(2)搭建舞台，以鲜花点缀舞台周围，以空飘烘托，形成活动区的亮点，在此完成活动的所有演出。
六、活动议程
A：议程安排
1、提前三天，将现场、电源等布置完毕;
2、当天上午9点前，检查维护设备、设施;
3、8点——8点半，主持人熟悉话稿，礼仪小姐换好服装，调音师调试音响并播放《迎宾典》，舞狮队、军乐队全体阵容就位，保安现场维护秩序;
4、8点半——9点，进一步落实新闻媒体、及各部分落实工作;
5、9点——9点半，礼仪小姐开始迎宾，保安负责维持秩序、车辆的指挥停放;
6、9点半——10点，放喜庆音乐，调整好仪式用品;
7、10点——10点5分，全体员工进场;
8、10点5分——10点15分，主持人宣布周年店庆活动开始，鸣炮奏乐，并介绍酒店的规模等情况;
9、10点15分——10点30分主持人宣布酒店领导致辞、员工代表致辞;
10、10点30分舞狮队上场注：狮乃百兽之强，军为民之依靠。目的不止是做新乡酒店市场老大，而是公司整体发展要在国内市场名列前茅。
11、活动仪式结束，由礼仪小姐引领媒体朋友到酒店就餐，歌手表演节目。
一、母亲节活动背景
为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其 “回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。
二、活动主题
五月滨海，“感恩”当先——母亲节系列活动
三、活动目标
1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。
2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。
四、活动时间：
20_年5月13日
五、目标客户群
目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及**机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
六、活动内容
1、“三重”好礼献母亲
◎好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份;
◎好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用)
◎好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受 8.8折优惠(操作说明：客人登记入住
时，前台赠送8.8折优惠券)
2、感恩“妈妈菜”养生美食节
◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌
◎零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及价格待定)
七、活动流程：
1、活动预热期
时间：4月22日 —5月12日
(1)广告宣传
(2)活动所需物料准备
(3)活动操作培训
2、活动执行期
(1) 客房前台操作规范;
(2) 餐饮部操作规范;
(3) 礼品的发放和监管
八、宣传推广(略)
九、 礼品
康乃馨：100束X20元=20_元 十、氛围装饰(简单装饰)
餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约1000元)
一、活动主题：
冬季阳光，温暖假日。
二、活动目的：
1、宣传阳光假日酒店，营造声势、树立品牌、塑造形象;
2、经济价值、社会价值创新高，增加其知名度与影响力;
3、为阳光假日酒店聚集人气，利用有效、强大的宣传攻势，形成强
大的宣传焦点，形成在传媒心目中的公关体系;
三、活动前期宣传：
1、媒体选择：《新乡日报》《*原晚报》《新生活》杂志社、出租车媒
体、公交车身广告、站牌广告;
2、媒体作用：邀请各媒体对阳光假日酒店进行全方位的报道，配合
户外广告让全新乡大部分的人都对阳光假日酒店有一定的了解;
3、媒体宣传实施方案：
A：活动当天，请主打媒体《新乡日报》《*原晚报》《新生活》杂志在醒目位置，大版面(最少1/3版面)对整个活动进行的报道，并深入挖掘其潜在的新闻价值，后续连续报道，形成阳光假日酒店成为新乡市民的话题焦点;
B：在公交车车身上、公交站广告牌上、出租车广告运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒店活动喜庆气氛以及品牌传播，广告突出气势和时尚元素，公交站广告牌要选择繁华路段(如：火车站、步行街口等)，要体现酒店特色、大气;发布时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日;
4、其它附加实施方案：
A：彩色宣传页夹报发行，发布内容包括酒店装饰、酒店布局、
服务特点(婚宴送婚房、特色年夜饭、活动期内进店客人9折优惠等)、开展有奖销售、免费接送、赠送小礼品等活动;
注：夹报发行覆盖面广、目标客户群明确，有噱头必会引起公众的关注，且会尝试在店庆当天参加活动，由此达到宣传的.效果;
夹单媒体：《新乡日报》《*原晚报》
发布数量：3万份
发布时间：20xx年11月29日——20xx年12月3日
B：店庆当天请《新乡日报》《*原晚报》《新生活》杂志社的记
者出*，并对当天的活动进行采访和报道;
C：贵宾邀请与贵宾礼品;
(1)通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等，邀请函必须在活动的四天前发出，提前一天电话落实。
(2)邀请函邀请新乡市各事业单位领导、新乡市大型企业负责人、酒店贵宾级客户(大客户、常住户等)
(3)礼品要具有阳光假日酒店的特色，具有纪念意义，品味高尚、外观美观，要有一定的实际价值，价格大概在20元——30元左右;(如印有“阳光假日酒店”的精美水晶烟灰缸、打火机、马克杯、手机袋等)
D：所需资料：
(1)领导讲话稿。
(2)酒店宣传资料。
(3)主持人发言稿。
(4)活动具体执行表。
四、成立店庆活动筹备小组：
1、小组成员由酒店管理层组成，负责活动的策划与执行，
2、贵宾的邀请、新闻媒体的联系、后勤保障人员、贵宾的接待工作，店庆活动的执行人员由小组人员负责;
3、礼仪小姐、现场接待工作由酒店员工负责;
4、外聘人员：舞狮表演队伍、歌手2名、主持人1名、军乐队21名。
五、活动现场物料及到位时间：
A：现场物料及到位时间
B：活动环境现场的布置
(1)酒店整体分内外两部分进行布置，内部用金的闪光灯来进行装饰，以色彩艳丽的气球做点缀，突出欢庆的气氛;外部的环境布置主要以花篮和条幅、空飘、绿色植物、金布枹树，以简洁大方为主;
(2)搭建舞台，以鲜花点缀舞台周围，以空飘烘托，形成活动区的亮点，在此完成活动的所有演出。
六、活动议程
A：议程安排
1、提前三天，将现场、电源等布置完毕;
2、当天上午9点前，检查维护设备、设施;
3、8点——8点半，主持人熟悉话稿，礼仪小姐换好服装，调音师调试音响并播放《迎宾典》，舞狮队、军乐队全体阵容就位，保安现场维护秩序;
4、8点半——9点，进一步落实新闻媒体、及各部分落实工作;
5、9点——9点半，礼仪小姐开始迎宾，保安负责维持秩序、车辆的指挥停放;
6、9点半——10点，放喜庆音乐，调整好仪式用品;
7、10点——10点5分，全体员工进场;
8、10点5分——10点15分，主持人宣布周年店庆活动开始，鸣炮奏乐，并介绍酒店的规模等情况;
9、10点15分——10点30分主持人宣布酒店领导致辞、员工代表致辞;
10、10点30分舞狮队上场注：狮乃百兽之强，军为民之依靠。目的不止是做新乡酒店市场老大，而是公司整体发展要在国内市场名列前茅。
11、活动仪式结束，由礼仪小姐引领媒体朋友到酒店就餐，歌手表演节目。
念人生之多少良辰美景莫过于此
地址:饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置:搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
活动创意:
1、现场猜谜活动:在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划:
(1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
(2)载歌载舞:觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》:邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的.。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功者，均有奖励(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送:由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
一、活动时间及总体目标
通过感恩节策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导xx人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容
(一)感恩节套餐价格
(二)包厢年夜饭优惠细则
1.凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份;
2.每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖;
3.用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张;
4.用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料;
5.用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。
三、实施步骤
1.与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数;
2.划分客户群(挑选vip客户);
3.拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准);
4.规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准);
5.布置大厅营造喜庆气氛。
四、广告宣传
(一)店内led屏飘字。
(二)宣传单页与房间打折卡。
(1)由营销部负责设计制作感恩节宣传页，并联系印刷公司，于x月x日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位。
(2)派发宣传单页的对象为**机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起。
(三)电视台广告
五、酒店收益测算
酒店从x月x日至x月x围绕感恩节主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，一定能够取得良好的经济效益和社会效益。
一、目的及意义
提高员工劳动技能、服务水*和个人素质；促进转型升级、质量增效，为升四星级酒店打下良好基础；打造企业文化，提高管理水*，创造最佳效益。
二、主题口号
迎接建国六十年大庆、掀起酒店创“三优”活动。“创优美环境、创优质服务、创优秀酒店”。
三、主办单位、组织机构
1、滨海大酒店
2、总指挥、总策划人：齐小安。
3、本次活动组长：官惠燕，副组长：于华谦，成员：李惠若、梁英妹、黄观昌。
4、具体分工：官惠燕负责活动全过程的组织、落实、检查和向领导汇报；于华谦负责各部门、区域的卫生检查工作，负责起草员工宿舍管理制度、起草本次活动的策划方案；李惠若负责酒店员工仪容仪表、礼节礼貌、优质服务等的培训工作；梁英妹负责酒店内部管理后勤保障；黄观昌负责酒店的维修保养。
四、参赛对象和内容
酒店全体员工，各岗位、部门都必须2—5组参加竞赛，不允许以任何理由拒绝参赛，内容为实际技能比赛和本岗位的理论知识竞赛。
五、时间
国庆节前，为期一个月左右的培训选拔，国庆前两天左右进行竞赛。
六、活动内容与时间安排
1、劳动技能竞赛
第一阶段为学*宣传期，从8月25日至9月1，学*酒店“迎国庆创三优”活动的目的及意义，让员工了解参加劳动技能服务的程序、内容以及活动的.意义。
第二阶段为卫生清理和全员培训的准备阶段，时间为9月1日至9月5日。酒店全体员工要配合海南省的爱国卫生运动，对全酒店进行一次彻底的清扫工作，使酒店卫生达到标准要求。于此同时，各负责培训的负责人，要做好人员组织、培训资料等的一切准备工作。
第三阶段为培训阶段，时间从9月5日至9月20日为培训期，主要要求，参赛人员熟练掌握本岗位技能与知识。在此期间，活动小组要对各部门的活动加强管理与检查，确保竞赛活动的成功。在此期间，活动小组要结合酒店与华侨商业学校的合作，促进实*学生的实际操作和酒店员工的理论技术水*，同时组织酒店的文艺娱乐节目，使这次的竞赛活动真正做到“团结、紧张、严肃、活泼”的迎国庆活动。
第四阶段为初赛阶段，时间为9月20日至22日。各部门对本部门所有参赛人员进行初赛评比，推选出优秀技术能手，准备参加酒店比赛。活动小组应积极参加各部门的初赛选拔。
第五阶段决赛阶段，时间为9月22日至9月30日。这期间，各部门将已经选拔的竞赛选手进行心理素质培训并做好参加竞赛的所有准备工作。活动小组要紧密跟进，检查各部门的准备工作是否完备，要确保竞赛的成功。组长要根据实际情况与总指挥确定竞赛日期。
2、文艺娱乐节目比赛
（1）活动规模和方式
演出节目由各部门自己排练，每个部门2—5个节目，多者不限，由活动小组筛选后（预赛）方能参加酒店比赛。节目应有红色歌曲、流行歌曲、经典歌曲、民族歌曲、情感歌曲；舞蹈、街舞、竹竿舞、海南民族舞、集体双人舞；小品、相声、服装表演、乐器演奏、京戏以及才艺表演（书法、绘画等）。娱乐节目的组织应该由有经验、热心于娱乐的同志来组织、策划。
（2）费用开支与后勤保障
本次活动的规模、费用应由总指挥确定后，由分管后勤的负责保障本次活动所需物品采购、会场布置、音响、标语、条幅、贵宾烟、打火机、烟灰缸、饮料、奖金、奖品、工作人员的到位和全程摄像，并组织2—3名有经验的主持人。
（3）文艺娱乐节目的评比
活动小组组织制定娱乐节目的评比打分标准，确定评委，评委熟悉评分标准后，按标准进行评比打分，评出本次活动的单项奖和集体奖的奖项。
4、颁发奖金与奖品
由领导对受奖人员进行颁奖。
自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺利进行。
一、合作模式选择
白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方面不同而有所区别，供合作酒店选择采用。
（一）酒店自推
公司提供相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。
1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。
2、酒店人员销售提成
酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的'不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：
3、产品报价单
（二）合作推广
公司提供白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店所有。
1、物料支持
公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。
——触电现场处置应急演练方案范本十份
为了严格遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，根据《安全生产法》的有关规定及《建设工程安全生产管理条例》的相关要求，结合铜陵长江大桥战线长、工点多，结构复杂且施工地处北方、严寒地区气温低、施工用电安全管理难度大的特点，本着真正体现“以人为本”，把保护人身安全，防止人身伤害当作最主要的第一目的，特制定铜陵长江大桥触电应急预案。
一、铜陵长江大桥的基本状况
铜陵长江大桥为合肥至福州客运专线、合肥至铜陵Ⅰ级铁路及6车道跨江高速公路公铁两用特大桥，主桥为（90+240+630+240+90）m五跨连续钢桁梁斜拉桥。主跨630m，全长1290m，为双向通航孔。墩号为1～6#墩，其中1、6#墩为边墩，2、5#墩为辅助墩，3、4#墩为主墩。
铜陵长江铁路大桥采用了超多的新材料、新结构、新设备、新工艺等一系列新技术，是一项规模宏大、技术领先、管理复杂的工程。现场配电盘（柜、箱）多，电缆电线遍布工地，施工作业和生活中用电多；且工期紧、任务重，施工作业安全管理难度大。
二、制定铜陵长江大桥触电应急预案的目的
为了保证在突发性事故应急救援中，应急救援组织和作业队能做到反应迅速，忙而不乱，发挥整体效能，最大限度地减少事故的损失和影响，尽快恢复正常生产，特制订本预案。
三、铜陵长江大桥触电应急预案的适用范围
本预案适用于铜陵长江大桥施工作业现场和生活区。
四、处理原则
1、启动原则: 在铜陵长江大桥施工作业现场和生活区发生重大触电事故时，本预案由项目部应急救援小组启动。
2、响应原则: 各分项目部应急救援小组成员接到事故报告后，无论何时（只要在项目部或施工现场）务必立刻以最快的方式赶赴事故现场，立即报告项目部应急救援领导小组并按相应的事故处理预案正确有效地开展事故应急处理工作，尽可能避免或减少人员伤亡，尽最大努力减少事故损失和缩小事故影响范围。
3、指挥原则:在项目部应急救援小组成员未到达之前，由现场负责人组织抢救工作；项目部应急救援领导小组成员到达现场后，抢救工作由项目部应急救援小组统一指挥。
4、处理原则:事故应急处理坚持局部利益服从全局利益，一般工作服从应急工作的基本原则。
五、应急组织机构
防触电事故应急救援领导小组
组长：刘幸福
副组长：黄汉*、连泽*、龚辉忠
组员：余本俊、周启辉、高谦君、周伟明、秦国和、洪令军
岳佐北、王瑞枫、王立忠、邱琼海、卢海明、耿树成
防触电事故应急救援领导小组下设办公室，办公室设在安质部，
应急救援小组24小时值班电话：
所有小组成员务必保证24小时通信畅通。
六、触电事故应急救援领导小组职责
1、触电事故应急救援领导小组职责：
（1）组织指挥触电事故现场应急抢险救援工作，控制事故蔓延和扩大。
（2）核实现场人员伤亡和损失状况，及时向上级汇报抢险救援工作及事故应急处理的进展状况。
（3）落实触电应急救援领导小组部署的有关抢救措施。
（4）组织应急救援预案的培训和演练。
2、组长职责：
（1）组织、指挥项目部开展应急抢险工作，制定抢救方案。
（2）负责指挥现场应急救援工作。
3、副组长职责：
（1）协助组长负责应急救援的具体指挥工作。
（2）负责组织实施具体抢救措施工作。
4、组员职责:
（1）组织落实紧急措施。
（2）负责应急物资的保管、维护和补充。
（3）抓好事故现场的警戒和保卫工作。
（4）组织清点、统计伤亡人数。
（5）收集事故现场有关证据，参与事故调查处理。
（6）组织事故后的恢复生产工作。
七、应急物资准备
八、应急程序
1、当发生触电事故时，分部应急救援小组相关人员务必立即将施工作业现场作业范围内人员迅速疏散到安全地方，立即组织抢救受伤人员。
2、现场安全员应立即指挥人员设置警戒区、设置警示标志，或派人禁止一切非相关人员或非相关车辆进入险情区。
3、应急救援领导小组人员未到达之前，现场警戒任务由现场安全员全权负责。
4、应急救援小组人员到达现场后，立即与现场安全员充分沟通，接管警戒任务。
5、应急救援领导小组成员到达现场后，根据险情变化状况，组织救援工作。
6、进入警戒区的抢险人员，务必佩戴安全防护用品。
九、应急救援措施
(一)防止触电措施
电流透过人体称为触电，触电状况有三种：单相触电，两相触电和跨步电压触电。电对人体的伤害有电击和电伤两种状况。电击是指电流透过人体造**体内部器官的伤害，使人出现痉挛、窒息、心颤、心跳骤停，甚至造成死亡；电伤则是指电对人体外部造成局部伤害，如电烧伤、电烙印和皮肤金属化等。
防止触电一般采取以下措施：
1、设置必要的用电或防触电警示牌。
2、对全体施工人员进行安全用电知识培训。
3、制定有关安全用电规章制度。
4、设置必要的防护措施
5、消除裸漏明线，消除无防护的电器开关。
6、绝缘工具严禁超期使用。
7、严禁使用带有疑问或显示不正常的验电器工具。
8、临时施工用电接线均须采用良好有效的插头，禁止使用裸线直接与插座连接。
9、现场采用“三级配电，二级保护”制度。
(二)触电急救办法
触电会造**体伤害或死亡，发现人员触电应迅速采取使触电者脱离电源的措施。
1、切断电源；
2、采用短路法，使电源开关跳闸；
3、救护人员穿着绝缘鞋，戴上绝缘手套，使用绝缘棒或干燥木棒、竹竿挑开，使触电者脱离电源；
4、在切断电源的同时要防止触电者再次摔倒；
5、未断电前不可赤手直接与触电者的身体接触。
(三)触电医疗救护方法
1、触电者未失去知觉时，应先使其在空气流通、温暖处安静休息或到医院救治。
2、触电者已失去知觉，但呼吸及脉博均未停止时，应安放在*坦通风处，解开衣裤，使其呼吸不受阻碍，同时用毛巾摩擦全身，使之发热，并迅速送往医院救治。
3、触电者失去知觉呼吸困难，应立即进行人工呼吸，并迅速送医院急救，切不可向触电者注射强心剂或泼冷水。
4、触电者呼吸及心脏跳动均已停止时，可能是假死，救护人员要坚持先救后搬的原则，应即刻进行人工呼吸或对心脏进行挤压救护。
5、人工呼吸用口对口吹气效果较好。急救时，触电者的头部尽量后仰，鼻孔朝天，使舌根不阻塞气流，便于吹气急救。
十、应急预案演练
1、事故应急救援小组应在预案制定后组织一次桌面模拟演*，具体由生产调度室负责。
2、救援小组成员务必熟悉各自的职责，做到技术精、作风硬。
3、演练务必做到有方案、有记录、有总评、有考核，查找不足，总结经验，不断完善事故应急救援预案。
为提高项目部事故应急救援能力，有效处置突发事故，建立和完善科学、有效、运转良好的应急救援体系，检验各应急部门的实战效果，组织开展好项目部触电事故应急救援演练，特制定本方案。
一、演练指导思想和目的
贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，建立和完善项目部突发事件应急管理体系，形成统一领导、反应及时、科学决策、处置有序的应急系统，全面提升项目部应对突发事件和风险能力。通过对设定事故的应急演练，检验我项目部事故应急救援预案的可行性和可操作性，提高应急队伍抢险救灾实战能力，不断提高我公司应急救援工作总体水*，切实保障项目部员工生命财产安全。
二、演练时间、地点和参加单位
（一）演练时间拟定于20xx年6月29日。
（二）演练地点方家山项目部施工现场。
（三）演练参加单位及人员
1、项目部领导：总经理、质保经理、HSE部经理、各施工队经理
2、安全员、班组部分人员、救护司机、护士。
三、事故设定事故设定：
20xx年6月29日上午9：30分，员工xx在进行切割作业，因电源线老化绝缘皮破损导致三级配电箱带电，当时另一员工xx在开该配电箱门时触电，该员工触电后昏迷，情况十分危急。进行切割作业的员工发现后立即采取措施急救并向HSE部报告。
四、演练程序及任务分工
（一）、人员安排
1、总指挥：项目总经理副总指挥：质保经理
2、组员：经理部其他领导、各部门经理、各专业施工队/厂负责人。
3、参加人员：安全员、班组人员、救护司机、护士、救护人员、综合办公室人员。
4、记录及摄影：HSE管理室人员以及综合办公室人员
（二）、演*项目：触电抢救
（三）、前期准备：
1、施工安全用电知识及防触电小常识橱窗宣传；（HSE部、综合办公室负责）
2、工地临时用电设施进行检查；（工程部电工班负责）
3、工地演练现场布置。（HSE部以及各施工队负责）
（四）、触电抢救具体安排：
1、集合参加演*人员；
2、清理现场，准备工具；
3、听安全管理人员的讲解。
4、开始演*。员工xx在进行切割作业，因电源线老化绝缘皮破损导致三级配电箱带电，导致另一员工xx在开该配电箱门时触电。事故发生后，各参加演练单位按下列程序和分配任务开展救援。
1）9：30分，员工xx发生触电，进行切割作业的人员发现事故后立即前往总闸出拉下电闸，迅速进行现场急救，并电话报告HSE部人员以及上级领导，HSE部接到报告后立即组织人员救援并向上级报告；
2）9：38分，HSE部救援车辆以及救护人员到达现场进行急救处理；
3）9：40分，项目总经理或质保经理接到报告后迅速赶赴事故现场，并模拟通知县安全生产监督管理局及县建设局主管部门；
4）9：45分，将触电人员抬上救护车送往医院检查治疗。
5、重点演练内容：
1）现场施工班组在报告的同时拉电闸；
2）在现场进行心肺复苏等方法抢救；
3）将伤员送医院检查治疗；
6、结束演*（宣布）；
7、清理现场。
五、演练指挥救援行动组织体系及职责
根据《应急准备与响应控制程序》，重大事故应急救援指挥、救援行动组织体系及职责如下：
总指挥：项目总经理，负责全盘指挥。
副总指挥（现场指挥）：质保经理，负责施工现场指挥。
（一）医疗救护组：负责现场人员紧急撤离的安全疏散工作，负责运送受伤人员到医院救治，负责事故区域警戒工作。
（二）信息联络组：负责事故现场的通讯和对外联系。
学校的防触电事故工作是关系到师生生命安全的重要工作。
为进一步加强学校触电事故应急管理工作，尽可能降低事故损失，
减小危害根据上级有关规定和要求，特拟订学校触电事故应急预案。
一、学校防触电事故领导组织机构
1、领导小组
组长：
xxx
副组长：
xxx
成员：
xxx
2、工作小组
组长：
xxx
副组长：
xxx
成员：
xxx
3、应急救援小组
根据学校特点和需要，
分别设置：
4、校应急人员联系电话：
xxx
5、用电管理员：
xxx
6、抢险突击队成员：
全体男教师班主任
7、报警电话：
119紧急救护120
教体局：
xxx
8、值班电话：
xxx
二、学校防触电事故工作预防运行机制
1、成立领导小组
切实加强领导
成立防触电事故领导小组和工作小组。
领导小组负责组织协调和检查督导学校的防触电工作，及时准确地掌握学校有关点电方面的动态提出预防对策和措施。
工作小组及时具体组织抢险工作。
2、加强安全检查，消除安全隐患
领导小组成员要组织有关人员对学校办公楼、教学楼、餐厅、多媒体教师等有线路的地方进行仔细检查，及时做好维修工作消除安全隐患，确保师生生命安全。
3、开展宣传教育，增强防触电事故的能力。
学校要通过教师会议、班主任会议、班队会等对教师和学生进行积极的宣传活动，增强防触电的意识和能力教育学生不随意乱动电源、开关等。教育学生懂得险情发生时如何自救。
三、应急措施
1、发现人员触电应迅速采取措施使触电者脱离电源并迅速切断电源。未切断电源前，可用干竹竿、干木棒、木椅（凳）等绝缘器具使触电者脱离电源，不可赤手直接与触电者的身体接触。
2、派专人看护现场，立即拨打120急救，并及时通知校医务室人员到现场进行临时急救。
3、通知学校相关部门领导及水电组人员到场处置。
4、疏散围观人员，保证现场空气流通，避免再次发生触电事故。
四、临时急救方法
1、触电者未失去知觉时，应安放在空气流通处安静休息。
2、触电者已失去知觉，但呼吸及脉博均未停止时，应安放在*坦通风处所解开衣裤，使其呼吸不受阻碍，同时用毛巾摩擦全身使之发热。
3、触电者失去知觉呼吸困难，应立即进行人工呼吸，切不可向触电者注射强心剂或泼冷水。
4、触电者呼吸及心脏跳动均已停止时，可能是假死，救护人员要坚持先救后搬的原则应即刻进行人工呼吸或对心脏进行挤压救护直到经医生诊断确已死亡为止。
5、人工呼吸用口对口吹气效果较好。急救时，触电者的头部尽量后仰，鼻孔朝天，使舌根不阻塞气流便于吹气急救。
五、责任追究
对准备工作和检查工作力度不到位、组织指挥不力而造成财产损失、人员伤亡的个人，要严肃追究相关人的责任。并及时上报教体局。
触电事故和其他事故比较，其特点是事故的预兆性不直观、不明显，而事故的危害性非常大。当流经人体电流小于10mA时，人体不会产生危险的病理生理效应；但当流经人体的电流大于10mA时，人体将会产生危险的病理生理效应，并随着电流的增大、时间的`增长将会产生心室纤维性颤动，乃至人体窒息（“假死”状态），在瞬间或在两三分钟内就会夺去人的生命。因此，在保护设施不完备的情况下，人体触电伤害事故是极易发生的。所以，施工中必须做好预防工作，发生触电事故时要正确处理，抢救伤者。
一、防止触电伤害的基本安全要求
根据安全用电“装得安全，拆得彻底，用得正确，修得及时”的基本要求，为防止发生触电事故，在日常施工（生产）用电中要严格执行有关用电的安全要求。
1.用电应制定独立的施工组织设计，并经企业技术负责人审批，盖企业公章。必须按施工组织设计进行敷设，完成后办理验收手续。
2.一切线路敷设必须按技术规程进行，按规范保持安全距离，距离不足时,应采取有效措施进行隔离防护。
3.非电工严禁接拆电气线路、插头、插座、电气设备、电灯等。
4.根据不同的环境，正确选用相应额定值的安全电压作为供电电压。安全电压必须由双绕组变压器降压获得。
5.带电体之间、带电体与地面之间、带电体与其他设施之间、工作人员与带电体之间必须保持足够的安全距离，距离不足时，应采取有效的措施进行隔离防护。
6.在有触电危险的处所或容易产生误判断、误操作的地方，以及存在不安全因素的现场，设置醒目的文字或图形标志，提醒人们识别、警惕危险因素。
7.采取适当的绝缘防护措施将带电导体封护或隔离起来，使电气设备及线路能正常工作,防止人身触电。
8.采用适当的保护接地措施，将电气装置中*时不带电，但可能因绝缘损坏而带上危险的对地电压的外露导电部分（设备的金属外壳或金属结构）与大地作电气连接，减少触电的危险。
9.施工现场供电必须采用TN-S或TT的三相五线的保护接零系统，把工作零线和保护零线区分开，通过保护接零作为防止间接触电的安全技术措施，同一工地不能同时存在TN-S或TT两个供电系统。注意事项有：
（1）在同一台变压器供电的系统中，不得将一部分设备做保护接零,而将另一部设备做保护接地。
（2）采用保护接零的系统，总电房配电柜两侧做重复接地，配电箱（二级）及开关箱（三级）均应做重复接地。其工作接地装置必须可靠，接地电阻值≤4Ω。
（3）所有振动设备的重复接地必须有两个接地点。
（4）保护接零必须有灵敏可靠的短路保护装置配合。
（5）电动设备和机具实行一机一闸一漏一箱保护，严禁一闸多机，闸刀开关选用合格的熔丝，严禁用铜丝或铁丝代替保险熔丝。按规定选用合格的漏电保护装置并定期进行检查。
（6）电源线必须通过漏电开关，漏电开关后的电源线长度≯30m。
二、发生触电事故的应急措施
1.触电急救的要点是动作迅速,救护得法,切不可惊慌失措,束手无策。要贯彻“迅速、就地、正确、坚持”的触电急救八字方针。发现有人触电，首先要尽快使触电者脱离电源，然后根据触电者的具体症状进行对症施救。
2.脱离电源的基本方法有：
（1）将出事附*电源开关刀拉掉、或将电源插头拔掉，以切断电源。必要时可用绝缘工具（如带有绝缘柄的电工钳、木柄斧头以及锄头）切断电源线。
（2）用干燥的绝缘木棒、竹竿、布带等物将电源线从触电者身上拨离或者将触电者拨离电源。救护人可戴上手套或在手上包缠干燥的衣服、围巾、帽子等绝缘物品拖拽触电者，使之脱离电源。
（3）如果触电者由于痉挛手指紧握导线缠绕在身上，救护人可先用干燥的木板塞进触电者身下使其与地绝缘来隔断入地电流，然后再采取其它办法把电源切断。
（4）如果触电者触及断落在地上的带电高压导线，且尚未确证线路无电之前，救护人员不可进入断线落地点8～10米的范围内，以防止跨步电压触电。进入该范围的救护人员应穿上绝缘靴或双脚并拢跳跃地接*触电者。触电者脱离带电导线后应迅速将其带至8～10米以外立即开始触电急救。只有在确证线路已经无电，才可在触电者离开触电导线后就地急救。
三、在使触电者脱离电源时应注意的事项：
1.未采取绝缘措施前，救护人不得直接触及触电者的皮肤和潮湿的衣服。
2.严禁救护人直接用手推、拉和触摸触电者；救护人不得采用金属或其它绝缘性能差的物体（如潮湿木棒、布带等）作为救护工具。
3.在拉拽触电者脱离电源的过程中，救护人宜用单手操作，这样对救护人比较安全。
4.当触电者位于高位时，应采取措施预防触电者在脱离电源后坠地摔伤或摔死（电击二次伤害）。
5.夜间发生触电事故时，应考虑切断电源后的临时照明问题，以利救护。
四、触电者未失去知觉的救护措施
应让触电者在比较干燥、通风暖和的地方静卧休息，并派人严密观察，同时请医生前来或送往医院诊治。
五、触电者已失去知觉但尚有心跳和呼吸的抢救措施
应使其舒适地*卧着，解开衣服以利呼吸，保持四周空气流通，冷天应注意保暖，同时立即请医生前来或送往医院诊治。若发现触电者呼吸困难或心跳失常，应立即施行人工呼吸及胸外心脏挤压。
六、对“假死”者的急救措施：当判定触电者呼吸和心跳停止时，应立即按心肺复苏法就地抢救。
方法如下：
1.通畅气道。第一，清除口中异物。让触电者仰面躺在*硬的地方，迅速解开其领扣、围巾、紧身衣和裤带。如发现触电者口内有食物、假牙、血块等异物，可将其身体及头部同时侧转，迅速用一只手指或两只手指交叉从口角处插入，从口中取出异物，操作中要注意防止将异物推到咽喉深处。第二，采用仰头抬颊法畅通气道。操作时，救护人用一只手放在触电者前额，另一只手的手指将其颏颌骨向上抬起，两手协同将头部推向后仰，舌根自然随之抬起、气道即可畅通。为使触电者头部后仰，可于其颈部下方垫适量厚度的物品，但严禁用枕头或其他物品垫在触电者头下。
2.进行口对口（鼻）人工呼吸或胸外心脏按压。
一、总则
1、为了保障用电的顺利进行，保证从业人员在检维修过程中的安全，最大限度地控制危险源，尽可能地减少事故造成的人员伤亡，认真落实“安全第一、预防为主，综合治理”的安全生产方针，特制定本项目触电应急预案。
2、本预案是作为发生人员触电事故进行救援活动的行动指南。以努力保护人身安全为第一目的，避免或减少因事故和检维修过程中发生的人员触电事故发生。
3、本预案适用于用电可能造成的人员触电的突发性事故。
二、机构和职责
应急领导小组组长：邓男
副组长：王晓东、于岭
成员：刘干、张兴龙、尹福顺、武强、杨泉、姜怀钦、宋颂、郭学忠
应急抢救领导组的职责：
1）全面负责救援的决策、指挥工作。
2）协助指挥长做好现场及相关方的组织与协调工作。
3）负责触电人员抢救工作。救护组：负责现场触电人员的临时处理和医院的联系、直至将伤员送医院治疗或抢救，负责后勤保障供给工作。
4）负责事故现场警戒、标示、疏通交通秩序。
应急联系电话分厂办公室：0558—xxxx
三、急救措施
1、如遇触电事故时，在现场的检维修人员要立即向分厂厂长汇报险情；在保证自身安全的情况下，现场人员迅速进行抢救触电者脱离电源。
2、确定触电者的电源是高压电还是低压电？触电电源是否被切断？是否还有发生触电的可能和危险物？
3、对低压触电事故的处理，采取边抢救边汇报的处理方式。对高压触电事故采取边准备边汇报的处理方式，组长向公司主管副经理请示汇报批准后组织实施。
4、快速使触电者脱离低压线路的电源。其方法：如果事故离电源开关较*，应立即切断电源开关：事故离电源开关太远，不能立即断开、救护人员可用干燥的衣服、手套、绳索、木板、木棒等的绝缘杆或绝缘物作为工具，拉开触电者或挑开电源线使之脱离电源；如果触电者因抽筋而紧握电线，可用干燥的木柄斧、胶把钳等工具切断电源线；或用干木板、干胶木板、等绝缘物插入触电者身下，以隔断电流。
5、脱离电源后的救援，触电者脱离电源后，应尽量在现场救护，搬运中也要注意触电者的变化，按伤势轻重采取不同的救护方法。
如触电者呈一定的昏迷状态，还末失去知觉或触电时间较长，则应让他静卧、保持安静、在旁看护并邀请医生诊断治疗。
如触电者已失去知觉，但还有呼吸和心脏跳动，应使他舒适地静卧及解开衣服，让他闻点氨水或在他身上泼点冷水摩擦全身，使他发热。如天冷还要注意保温，同时迅速请医生诊治如发现呼吸困难或逐渐衰弱并有痉挛现象，则应立即进行人工氧合——即用人工的方法，以起到恢复心脏跳动和人工呼吸相配合的作用。
如触电者呼吸、脉搏、心脏、均已停止，也不能认为已经死亡必须立即人工氧合，进行紧急救护。同时请医生抢救。
人工氧合基本内容和步骤：
工人氧合是触电急救行之有效的科学方法，氧合包括人工呼吸和心脏挤压（即心脏按摩两种方法）。根据触电者的具体情况，这两种方法单独应用，也配合应用。
口对口（鼻）式人工呼吸法的步骤：让触电者仰卧，头部尽量后仰鼻孔朝天，下颚尖部与前胸大体保持在一条水*线上；触电者颈部下方可以垫起，但不可在触电者头部下方垫枕头或其他物品，以免堵塞呼吸道。
使触电者鼻孔（或口）紧闭，救护人深吸一口气后紧靠触电者的口（鼻）内吹气，时间约2S。吹气完毕，立即离开触电者的口（鼻），并松开触电者的口（或鼻），让他自行呼吸，时间为3S。
心脏挤压的操作方法、步骤：如果触电者呼吸没停而心脏跳动停止了，则应进行心脏挤压。施行胸外挤压是使触电者仰卧在比较坚实的地或地板上，仰卧姿势与口对口（鼻）人工呼吸的姿势相同。操作方法如下：
1、救护者跪在触电者腰部一侧或者骑跪在他的身上，两手相叠，手掌根部放在心窝稍高一点的地方，即两乳头间略下一点，胸骨下三分之一处。
2、掌根用力向下（脊背方向）挤压，压出心脏里面的血液。对成年人应压陷3～4㎝。以每秒挤压一次，每分挤压60次为宜。
3、挤压后掌根迅速全部放松，让触电者胸廓自行复原，血液充满心脏。放松时掌根不必完全离开胸廓。触电者如系儿童，只要一只手挤压，用力要轻一点，以免损伤胸骨，而每分钟挤压100次。
应当指出，心脏跳动和呼吸相互联系的，心脏跳动停止了，呼吸很快就会停止；呼吸停止了，心脏跳动也维持不了多久。一旦呼吸和心脏跳动但停止了，则应当同时进行口对口（鼻）人工呼吸和胸外心脏挤压。如果现场一个人抢救，则两种方法交替进行，每吸气3～4次，再挤压10～15次。急救过程中，如果触电者身上出现尸班或身体僵硬，经医生做出无法救活的诊断后方可停止人工氧合。
在抢救触电者恢复清醒的情况下，联系救护车，用担架将伤员抬到车上，送往医院救治。
四、事故处理程序
1、当触电事故发生后，事故发现第一人应立即大声呼救，报告责任人。
2、事故领导小组获得求救信息确认触电事故发生后，应：
（1）立即采用绝缘材料等器材使触电人员离开绝缘体。
（2）立即向当地医疗卫生（120）电力部门报告。
（3）立即向所属集团公司上报事故的初步原因、范围、估计结果。
（4）组织职工自我救护队伍进行施救。
（5）保护事故现场
3、紧急小组接到电话报告后，应立即在第一时间赶赴现场，了解和掌握事故情况，开展抢救和维护现场秩序，保护事故现场。
4、对发生触电事故的电气线路设备，进行全面检查和恢复供电。
5、触电事故应急抢险完毕后，立即召集安全领导小组、安全员、有关班组的全体人员进行事故调查，找出事故的原因、责任人以及制定防止再次发生类似的的整改措施，并对应急预案的有效性进行评审、修订。
为了严格遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，根据《安全生产法》的有关规定及《建设工程安全生产管理条例》的相关要求，结合铜陵长江大桥战线长、工点多，结构复杂且施工地处北方、严寒地区气温低、施工用电安全管理难度大的特点，本着真正体现“以人为本”，把保护人身安全，防止人身伤害当作最主要的第一目的，特制定铜陵长江大桥触电应急预案。
一、铜陵长江大桥的基本状况
铜陵长江大桥为合肥至福州客运专线、合肥至铜陵Ⅰ级铁路及6车道跨江高速公路公铁两用特大桥，主桥为（90+240+630+240+90）m五跨连续钢桁梁斜拉桥。主跨630m，全长1290m，为双向通航孔。墩号为1～6#墩，其中1、6#墩为边墩，2、5#墩为辅助墩，3、4#墩为主墩。
铜陵长江铁路大桥采用了超多的'新材料、新结构、新设备、新工艺等一系列新技术，是一项规模宏大、技术领先、管理复杂的工程。现场配电盘（柜、箱）多，电缆电线遍布工地，施工作业和生活中用电多；且工期紧、任务重，施工作业安全管理难度大。
二、制定铜陵长江大桥触电应急预案的目的
为了保证在突发性事故应急救援中，应急救援组织和作业队能做到反应迅速，忙而不乱，发挥整体效能，最大限度地减少事故的损失和影响，尽快恢复正常生产，特制订本预案。
三、铜陵长江大桥触电应急预案的适用范围
本预案适用于铜陵长江大桥施工作业现场和生活区。
四、处理原则
1、启动原则: 在铜陵长江大桥施工作业现场和生活区发生重大触电事故时，本预案由项目部应急救援小组启动。
2、响应原则: 各分项目部应急救援小组成员接到事故报告后，无论何时（只要在项目部或施工现场）务必立刻以最快的方式赶赴事故现场，立即报告项目部应急救援领导小组并按相应的事故处理预案正确有效地开展事故应急处理工作，尽可能避免或减少人员伤亡，尽最大努力减少事故损失和缩小事故影响范围。
3、指挥原则:在项目部应急救援小组成员未到达之前，由现场负责人组织抢救工作；项目部应急救援领导小组成员到达现场后，抢救工作由项目部应急救援小组统一指挥。
4、处理原则:事故应急处理坚持局部利益服从全局利益，一般工作服从应急工作的基本原则。
五、应急组织机构
防触电事故应急救援领导小组
组长：刘幸福
副组长：黄汉*、连泽*、龚辉忠
组员：余本俊、周启辉、高谦君、周伟明、秦国和、洪令军
岳佐北、王瑞枫、王立忠、邱琼海、卢海明、耿树成
防触电事故应急救援领导小组下设办公室，办公室设在安质部，
应急救援小组24小时值班电话：
所有小组成员务必保证24小时通信畅通。
六、触电事故应急救援领导小组职责
1、触电事故应急救援领导小组职责：
（1）组织指挥触电事故现场应急抢险救援工作，控制事故蔓延和扩大。
（2）核实现场人员伤亡和损失状况，及时向上级汇报抢险救援工作及事故应急处理的进展状况。
（3）落实触电应急救援领导小组部署的有关抢救措施。
（4）组织应急救援预案的培训和演练。
2、组长职责：
（1）组织、指挥项目部开展应急抢险工作，制定抢救方案。
（2）负责指挥现场应急救援工作。
3、副组长职责：
（1）协助组长负责应急救援的具体指挥工作。
（2）负责组织实施具体抢救措施工作。
4、组员职责:
（1）组织落实紧急措施。
（2）负责应急物资的保管、维护和补充。
（3）抓好事故现场的警戒和保卫工作。
（4）组织清点、统计伤亡人数。
（5）收集事故现场有关证据，参与事故调查处理。
（6）组织事故后的恢复生产工作。
七、应急物资准备
八、应急程序
1、当发生触电事故时，分部应急救援小组相关人员务必立即将施工作业现场作业范围内人员迅速疏散到安全地方，立即组织抢救受伤人员。
2、现场安全员应立即指挥人员设置警戒区、设置警示标志，或派人禁止一切非相关人员或非相关车辆进入险情区。
3、应急救援领导小组人员未到达之前，现场警戒任务由现场安全员全权负责。
4、应急救援小组人员到达现场后，立即与现场安全员充分沟通，接管警戒任务。
5、应急救援领导小组成员到达现场后，根据险情变化状况，组织救援工作。
6、进入警戒区的抢险人员，务必佩戴安全防护用品。
九、应急救援措施
(一)防止触电措施
电流透过人体称为触电，触电状况有三种：单相触电，两相触电和跨步电压触电。电对人体的伤害有电击和电伤两种状况。电击是指电流透过人体造**体内部器官的伤害，使人出现痉挛、窒息、心颤、心跳骤停，甚至造成死亡；电伤则是指电对人体外部造成局部伤害，如电烧伤、电烙印和皮肤金属化等。
防止触电一般采取以下措施：
1、设置必要的用电或防触电警示牌。
2、对全体施工人员进行安全用电知识培训。
3、制定有关安全用电规章制度。
4、设置必要的防护措施
5、消除裸漏明线，消除无防护的电器开关。
6、绝缘工具严禁超期使用。
7、严禁使用带有疑问或显示不正常的验电器工具。
8、临时施工用电接线均须采用良好有效的插头，禁止使用裸线直接与插座连接。
9、现场采用“三级配电，二级保护”制度。
(二)触电急救办法
触电会造**体伤害或死亡，发现人员触电应迅速采取使触电者脱离电源的措施。
1、切断电源；
2、采用短路法，使电源开关跳闸；
3、救护人员穿着绝缘鞋，戴上绝缘手套，使用绝缘棒或干燥木棒、竹竿挑开，使触电者脱离电源；
4、在切断电源的同时要防止触电者再次摔倒；
5、未断电前不可赤手直接与触电者的身体接触。
(三)触电医疗救护方法
1、触电者未失去知觉时，应先使其在空气流通、温暖处安静休息或到医院救治。
2、触电者已失去知觉，但呼吸及脉博均未停止时，应安放在*坦通风处，解开衣裤，使其呼吸不受阻碍，同时用毛巾摩擦全身，使之发热，并迅速送往医院救治。
3、触电者失去知觉呼吸困难，应立即进行人工呼吸，并迅速送医院急救，切不可向触电者注射强心剂或泼冷水。
4、触电者呼吸及心脏跳动均已停止时，可能是假死，救护人员要坚持先救后搬的原则，应即刻进行人工呼吸或对心脏进行挤压救护。
5、人工呼吸用口对口吹气效果较好。急救时，触电者的头部尽量后仰，鼻孔朝天，使舌根不阻塞气流，便于吹气急救。
十、应急预案演练
1、事故应急救援小组应在预案制定后组织一次桌面模拟演*，具体由生产调度室负责。
2、救援小组成员务必熟悉各自的职责，做到技术精、作风硬。
3、演练务必做到有方案、有记录、有总评、有考核，查找不足，总结经验，不断完善事故应急救援预案。
一、目的
为了降低火灾事故发生时，对公司造成的不良影响，保证人员生命、财产安全和减少经济损失，依据《中华人民共和国安全生产法》及***第393号令之要求，结合公司的实际情况，特制定本应急救援预案。
二、适用范围
适用于场内所有可能发生的触电事故。
三、触电事故应急救援指挥部
总 指 挥：
副总 指 挥：
通 信 组：行政部、品管部
引 导 组：仓储部
抢 救 组：四氢车间、糠醇车间、维修车间
救 护 组：经营部、行政部
善后处理组：企管部
四、职责
1.总指挥：（事前）审批“应急救助预案”，保证训练计划的实施与完成；（事中）指挥全面救助工作；（事后）组织有关人员协助上级部门对事故进行调查，取证。
2.副总指挥：（事前）组织编制“应急救援预案”；（事中）协助总指挥保证“应急救援预案”的顺利进行；（事后）协助总指挥配合上级部门，对事故进行调查，取证，并写出内部调查、总结报告。
3.通信组：（事中）负责事故发生期间的通信联络工作，安排有关人员详细记录领导的指示及与有关部门、人员联络的情况。
4.引导组：安排有关人员在主要路口，引导专业救援车辆及人员，使其顺利到达事故现常
5.救护组：（事中）按总指挥的要求，指挥有关人员对事故现场伤亡进行救助，及时护送伤者到附*医院进行治疗。在专业救护人员到来后，按其要求协助伤、亡者进行救助。
6.善后处理组：在事故处理过程中，协助上级主管部门负责对伤亡者家属进行安抚和理赔工作。
五、触电事故规模的划分
1.小规模触电事故：没有施工人员遇险，不能发生二次触电事故。
2.中等规模触电事故：遇险人数二人以上，不能发生二次触电事故。
3.大规模触电事故：施工人员遇险人数二人以上，有二次触电的可能。
六、抢险要求
1.触电事故发生后，由维护电工立即切断电源，防止抢险过程中发生二次触电事故。
2.小规模触电事故，由项目部报急救中心或直接将遇险者送往医院抢救。
3.中等以上触电事故，在项目部组织抢险的同时，立即上报公司安全部。
七、应急预案启动程序
1.事故发生时，如总指挥不在现场，在总指挥返回前，由副总指挥代替总指挥主持灭火工作。如果个别小组长不在现场，在组长返回前，按组员排列顺序，由本组成员代替组长组织灭火工作。
2.生产部任何管理人员有责任在接到火警报告后，在第一时间通知总指挥、安全员及通讯组成员。
3.触电事故发生后，现场的综合部有关人员立即赶赴事故现场，判断坍塌规模、制定抢救方案、组织人员抢险。
4.属于小规模触电事故综合部可自行进行抢险。
5.属于中等以上规模触电事故，立即启动应急救援预案。
6.通讯组工作程序：
6.1立即通知项目部相关人员到达事故现常
6.2 立即报告公司安全部。
6.3 如事故中有人受伤较重，通讯组长应立即向市急救中心报警。
7.引导组工作程序：
7.1 引导组长在项目部办公负责引导工作，并准备接受总指挥交给的新任务。
7.2 引导组成员，分别指挥有关人员在xxx街（路）与xx街（路）交口，迎接并引导消防车辆（救护车）进入火警现常
8.救护组工作程序：
8.1 救护组长负责将救火现场的伤员情况及时通知总指挥。
8.2 救护组成员负责对轻伤员的伤口进行简单包扎及对重伤员的看护，并及时转交救护医生。
9.善后处理组工作程序：
9.1立即了解遇险人数、家庭、伤亡等情况并及时登记。
9.2 安排人员照顾被抢救的遇险人员，安抚遇险人员家属的情绪。
9.3 通知遇险人员家属，协助**有关部门，公司，按国家有关规定处理遇险人员善后事宜。
10.其他要求：
10.1 触电事故发生后，本预案组织机构中各小组应同时启动救助工作程序。
10.2总指挥在接到报告后，必须亲临现场指挥，协调抢险、救援工作。
10.3 组织机构全体人员必须通力合作、全力以赴，玩忽职守者将由**有关部门追究其法律责任。
10.4 由项目经理安排有关人员调查事故原因，按“四不放过”原则进行处理，并将结果上报公司安全部。
八、应急联系电话：
九、本预案自发布之日起执行。
为提高项目部事故应急救援能力，有效处置突发事故，建立和完善科学、有效、运转良好的应急救援体系，检验各应急部门的实战效果，组织开展好项目部触电事故应急救援演练，特制定本方案。
一、演练指导思想和目的：
贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，建立和完善项目部突发事件应急管理体系，形成统一领导、反应及时、科学决策、处置有序的应急系统，全面提升项目部应对突发事件和风险能力。通过对设定事故的应急演练，检验我项目部事故应急救援预案的可行性和可操作性，提高应急队伍抢险救灾实战能力，不断提高我公司应急救援工作总体水*，切实保障项目部员工生命财产安全。
二、演练时间、地点和参加单位
（一）演练时间拟定于20XX年6月29日。
（二）演练地点方家山项目部施工现场。
（三）演练参加单位及人员
1、项目部领导：总经理、质保经理、HSE部经理、各施工队经理
2、安全员、班组部分人员、救护司机、护士。
三、事故设定事故设定：20XX年6月29日上午9：30分，员工××在进行切割作业，因电源线老化绝缘皮破损导致三级配电箱带电，当时另一员工××在开该配电箱门时触电，该员工触电后昏迷，情况十分危急。进行切割作业的员工发现后立即采取措施急救并向HSE部报告。
四、演练程序及任务分工
（一）、人员安排
1、总指挥：项目总经理副总指挥：质保经理
2、组员：经理部其他领导、各部门经理、各专业施工队/厂负责人。
3、参加人员：安全员、班组人员、救护司机、护士、救护人员、综合办公室人员。
4、记录及摄影：HSE管理室人员以及综合办公室人员
（二）、演*项目：触电抢救
（三）、前期准备：
1、施工安全用电知识及防触电小常识橱窗宣传；（HSE部、综合办公室负责）
2、工地临时用电设施进行检查；（工程部电工班负责）
3、工地演练现场布置。（HSE部以及各施工队负责）
（四）、触电抢救具体安排：
1、集合参加演*人员；
2、清理现场，准备工具；
3、听安全管理人员的讲解。
4、开始演*。员工××在进行切割作业，因电源线老化绝缘皮破损导致三级配电箱带电，导致另一员工××在开该配电箱门时触电。事故发生后，各参加演练单位按下列程序和分配任务开展救援。
1）9：30分，员工××发生触电，进行切割作业的人员发现事故后立即前往总闸出拉下电闸，迅速进行现场急救，并电话报告HSE部人员以及上级领导，HSE部接到报告后立即组织人员救援并向上级报告；
2）9：38分，HSE部救援车辆以及救护人员到达现场进行急救处理；
3）9：40分，项目总经理或质保经理接到报告后迅速赶赴事故现场，并模拟通知县安全生产监督管理局及县建设局主管部门；
4）9：45分，将触电人员抬上救护车送往医院检查治疗。
5、重点演练内容：
1）现场施工班组在报告的同时拉电闸；
2）在现场进行心肺复苏等方法抢救；
3）将伤员送医院检查治疗；
6、结束演*（宣布）；
7、清理现场。
五、演练指挥救援行动组织体系及职责
根据《应急准备与响应控制程序》，重大事故应急救援指挥、救援行动组织体系及职责如下：
总指挥：项目总经理，负责全盘指挥。
副总指挥（现场指挥）：质保经理，负责施工现场指挥。
（一）医疗救护组：负责现场人员紧急撤离的安全疏散工作，负责运送受伤人员到医院救治，负责事故区域警戒工作。
（二）信息联络组：负责事故现场的通讯和对外联系。
一、事故特征
1、危险性分析
由于电气设备故障、绝缘老化或者操作人员操作不当，易造成触电事故的发生。发生触电事故，会造**员伤亡、设备损坏、生产中断,会给厂、公司和广大职工造成极大的经济损失和伤害。触电伤害的主要形式可分为电击和电伤两大类。
2、事故发生的区域和地点
3、事故可能发生的季节和造成的危害程度
触电事故并无明显的季节特征，但由于夏季空气湿度大、气温高造成设备线路绝缘老化，比较容易发生触电事故。
事故的危害程度：电击和电伤
——施工现场实行半封闭式管理方案范本5份
一、工程概况：
㈠工程简介
1、工程名称：
2、工程地点：
3、工艺管道主要由装置区和罐区（包括管廊）两部份组成。总工程量约为80000db，主要材质有20#、20g、304l、316l、pp/up-gf。管道的最大壁厚为11mm；最高操作温度为320℃；最高操作压力为45bar。
4、管道介质复杂多样，主要有：循环水、洗涤水、废水、过热蒸汽、废气、净化空气、仪表风、氮气（液、气态）、mdi（含一氯苯）、一氯苯、乙醇胺、低沸mdi、mdi混合物等。
5、从管道输送的介质及操作温度、压力等级划分为常压及压力管道。
㈡、本项目的工艺管道总工程量分布情况如下（表1）
区域碳钢管道
（db）不锈钢管道pp/up-gf
（db）备注
304l（db）316l（db）
装置区19700970090003000
罐区84701xx15000600
合计2817021700`240003600
㈢、建设施工相关单位
1、业主：
2、总承包商：
3、监理单位：
4、设计单位：
5、施工单位：
㈣、本工程的竣工日期为xx年2月28日，其中冬季施工约140天。管道安装工作必须于xx年1月18日前完成，由于管道安装受设备到货情况及钢结构到货安装等其他因素的影响，因此管道施工难度极大，必须合理安排管道施工计划，并需充分利用好冬季的施工时间。为按期完成管道施工任务，特编制本施工方案。
二、编制依据
1、施工设计图纸；
2、现行的国家、行业标准规范：
a.gb50235-97《工业金属管道工程施工及验收规范》
b.gb50236-98《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》
c.sh3501-xx《石油化工剧毒、可燃介质管道工程施工及验收规范》
d.sh3022-1999《石油化工企业设备和管道涂料防腐蚀技术规范》
e.sh3505-1999《石油化工安全技术规程》
f．国质检锅[xx]83号发布《力管道安装安全质量监督检验规则》
g．劳动发（1996）140号《管道安全管理与监察规定》
h．gb4272-92《备及管道保温技术通则》
3、本项目的施工合同；
4、业主的相关标准和技术文件；
5、我公司企业标准
a.压力管道安装《质量手册》）
b.压力管道安装《质量体系文件》）
c.压力管道安装《作业指导书》（）
三、拟订编制其他相关施工方案及措施
1、《工艺管道预制方案》
2、《工艺管道焊接方案》
3、《工艺管道焊接工艺评定》
4、《工艺管道油漆施工方案》
5、《工艺管道试压方案》
6、《工艺管道吹洗方案》
7、《工艺管道保温方案》
8、《工艺管道itp》
9、《项目工艺管道总体施工计划》
四、管道施工质量保证体系
㈠、建立健全现场管道施工安全、质量保证体系。为在保证管道施工进度的同时确保管道施工的质量、安全，工程开始前必须建立起高效运作的管道施工质量、安全保证体系，如图（1）。
㈡、为保证管道安装质量，确保管道试压及吹扫一次性成功，特程立压力管道质量保证体系如下：
㈢、根据公司的.相关技术文件要求以及施工过程主要质量环节，特别编制《工艺管道检验与试验计划（itp）》。根据本监督检验计划书，对本项目工艺管道的施工进程进行全方位控制。极力配合总包单位、建设单位、监理单位的对各检查的.监督检查工作；严格执行对停检点、必检点的检查。检验、试验计划详见《工艺管道检验与试验计划（itp）》，其中重点做好以下环节的控制工作。
时下已进入初冬季节，剩余工程需在冬季施工，我们根据施工图纸上的要求及参照《给水排水管道工程施工及验收规范》，确保工程质量，拟订工程冬季施工方案。
一、沟槽开挖
为了不影响工程进度及增大施工中的开挖难度，待大地表层冻深不超过50㎜时，进行开挖沟槽的表层割沟，表层将被分割成三部分，这样即使天气渐冷也不会影响开挖进度。
二、管线安装
球墨铸铁管安装时，胶圈的贮存运输应符合室内温度为-5—30℃，因此，材料库需增设取暖设施以确保胶圈的质量。球墨铸铁管的承插口工作面上用专用工具清理干净，如遇天气寒冷，可采用炭炉烘烤承插口工作面，防止有结冰及冻土等现象发生。
钢管焊接：冬季施工时，当环境温度低于5时，外防腐层不宜采用环氧煤沥青涂料，当环境温度等于或低于沥青涂料脆化温度时，不得起吊、运输和铺设。如果气温低于-20℃时，焊接时，应根据环境温度进行预热处理，预热宽度为：焊口每侧不小于40㎜，预热温度达到100-150℃。焊接时，应使焊缝可自由伸缩，并应使焊口缓慢降温；为此要搭设保温棚，同时做好管口防腐的保护工作。
三、砼制品及井室砌筑工作
砖、石、砌块等砌筑材料不得用水湿润，应将冰雪或粘结的泥土等杂物清除干净，并应增大砂浆的流动性。
砂浆宜选用普通硅酸盐水泥拌制。
现浇砼及井室砌筑冬季施工应采用抗冻砂浆，抗冻砂浆的食盐掺量应符合：
砖及混凝土块在0～-5℃时，防冻剂占水重2%。
砖及混凝土块在-6℃～-10℃时，防冻剂占水重4%。
砖及混凝土块在-10℃以下时，防冻剂占水重5%。
四、工程安全生产组织措施
安全工作是搞好生产的重要因素，因此对于安全要加强领导，健全组织；安全教育要经常化、制度化，严格安全监督，完善检查制度；对施工组织设计和工艺流程科学施工，严禁各种违章指挥和违章作业行为发生，所有施工设备和机具在使用前均必须由专职人员负责进行检查、维修、保养、确保状况良好。杜绝违章作业。施工人员进场时必须佩带安全帽，过路路有交通路口要设置围栏、指示灯、安全牌。整个施工现场严禁无关人员围观，每个施工现场都必须设专职安全员1名及1名兼职安全员。
为加强现场的安全管理，消灭重大伤亡事故，轻伤事故率控制在0.5%及以下，项目成立安全小组，对现场的安全，防火全面管理。并有明显的安全、文明、消防宣传标语，并设施工用电管理负责人一名。
对进场人员要进行安全教育不落一人。严格贯彻执行安全法律、安全操作规程。
井室外围挂水*安全牌。安装要符合安全操作规程中有关规定。
特殊工种要持证上岗。冬季要做好五防。
五、工程文明施工组织措施
本公司项目在施工中绝对不允许存在环境污染问题，所以我们特制定如下文明施工措施，以确保施工现场整洁、干净，能够顺利通行，并确保工程顺利进行。
文明施工措施
在施工现场，设置交通标志牌，施工地域周围用围栏遮挡，夜间设置安全照明灯，并适当粘贴施工标语，使得施工现场美观，并随时保洁。
建立严格的成品保护措施和制度，大小临时设施和各种进场材料堆放，做到整齐、有序，并且界限分明。各种材料及半成品按不同规格堆放，设置标识牌。
进场构件、半成品及施工现场机械设备按*面布置摆放整齐，保证设备外观清洁，内部良好。
施工时文明有序，不干扰周边居民的正常生活。
为了保证施工队伍能够以饱满的工作热情投入到本项目的工程施工中去，我们在施工现场配置了宣传报道机构，针对现场情况设置宣传标语和黑板报，并适时更换内容，切实起到表扬先进，促进后进的作用。
建立文明施工责任制。划分区域，明确管理负责人，实行挂牌作业，做到现场清洁整齐。砂浆、混凝土在搅拌、运输、使用过程中，做到不洒、不漏、不剩。
现场不乱堆垃圾及余物。应在适当地点设置临时堆放点，并定期外运。清运残土和垃圾及流体物品，采取遮盖防漏措施，运送途中不遗撒。
建立文明施工检查小组，有权对违反文明施工人员进行经济处罚；现场各种标牌，标语整齐，施工现场严格按施工*面图布置；施工人员要佩带上岗证，工作要严肃认真，规范文明用语；各种材料、设备要分类保存，界线清楚，码放整齐，机械车辆要停放在指定地点；保持施工现场的整洁，道路畅通，施工便民不扰民；施工中时刻注意企业形象，搞好与业主和当地军居民的关系。
六、环境保护措施
明确划分施工区域和人民群众的生活区域，加强施工区域的管理，建立责任区，从道路交通、消防器材、材料堆放到垃圾、厕所、厨房、宿舍、火炉、吸烟等都有专人负责，做到责任落实到人，使文明施工、环境卫生工作保持经常化、制度化。
加强施工区环境卫生管理，重视环保工作，编制实施施工组织设计时，把环保工作作为施工组织设计的重要组成部分，并认真贯彻执行。施工现场勤打扫，保持整洁卫生，场地*整，各类物资堆放整齐，道路通畅。
加强环保教育，组织职工学*环保知识，强化环保意识，使大家认识到环境保护工作的重要性和必要性。
贯彻环保法规认真贯彻各级**的有关水土保护、环境保护方针，政策法令，结合设计文件和工程特点，及时提供有关环保设计，切实按批准的文件组织实施。
强化环境管理，定期进行环保检查，及时处理违章事宜，主动联系环保单位，请示汇报环保工作，做到文明施工。
美化施工场地，消除施工污染。场地废料按设计要求按业主指定的地点处理，使工地干净卫生，施工中还应尽量减少对周围绿化环境的影响和破坏。
建立健全环境保证体系，使环境保护制度化、正规化。
环境保护组织人员配置：环境保障小组由项目经理任组长，项目技术负责人、项目副经理担任副组长。工程管理部负责人、综合办公室负责人、工程质量负责人，各施工队工长任小组成员。由工程管理部环保专职人员任环境保护工程师，负责日常的环保管理。各班组有兼职环境保护检查员。
保低噪音施工，保挖掘出的废弃物不对周围环境造成危害。
一、工程概况
1、工程名称：琼中县廉租房四期工程（施工1标）
2、建设单位：琼中县住房和城乡建设局
3、监理单位：海南时利和建设工程管理公司
4、施工单位：海南省第二建筑工程公司
5、建设功能：住宅楼
6、承包爆破范围：基坑内岩石面至设计基底高程内的坚硬岩石爆破
7、承包方式：包机械、包炸药、包爆破设计、包安全防护措施、包岩石爆破。
8、周边环境：基坑周边有新建好的住宅楼及正在施工住宅楼。
二、施工组织设计
1、施工组织机构及人员配置
2、施工进度计划安排
基坑内岩石爆破及清理计划安排15个工作日完成。
3、主要机具
手持风动凿岩机2台、空气压缩机2台、挖掘机1台、自卸汽车2台。
4、技术准备
爆破工程前作业人员要求
①、施工前，现场施工人员要组织爆破班组的工人和有关人员学*爆破工程有关规程及规定，做好施工内容的安全教育，并按照有关部门所提供的资料及设计要求进行详细技术交底、安全交底。
②、所有员工必须持有工作证方能上岗作业。
③、岩石爆破时，应采用浅眼爆破法，严格控制炸药用量，并在炮眼附*地区加强围护，一定按安全要求施工。
三、岩石爆破施工方法
1、石方爆破施工顺序严格按如下程序进行：
测量放线→施爆区管线调查→炮位设计与审批→准备→布置炮孔→钻孔→爆破器材检查、试验与验收→炮孔检查与废渣清除→装药并安装引爆器材→布置安全岗和施爆区安全人员→炮孔堵塞→撤离施爆区内的人、畜→专业施工爆破人员起爆→清除瞎炮→解除警戒→检查、测定爆破效果。
2、施工方法：
①、本工程采用机械钻孔具有劳动强度低、速度快、工效高、操作安全等特点，适用于大量浅孔爆破和任何硬度的岩石凿孔。
②、施工方法：通常采用空气压缩机及风管连接手持式风动凿岩石机（手风钻），钻具主要是钻钎（一般称钎子），钻钎由钎杆、钎头及钎尾三部分组成。由合金工具钢和碳素钢两种制成，截面一般为六角形，其中心有孔道、压缩空气和压力水可通过该孔道冲洗炮孔中的粉渣。钻孔时要根据钻入深度随时换用不同长度的钎子。
③、在施工过程中，压缩空气的气量和气压必须符合凿岩机的要求，确保凿机正常的工作。
④、操作中必须精力集中，发现不正常的声音或震动时，应立即停机进行检查，并及时排除故障方准继续作业。
⑤、钻眼时机具要扶稳，钻杆与钻孔中心必须在一条线上。钻机运转过程中，严禁用身体支承风钻的'转动部分。
⑥、钻眼当中，应根据炭层性质、最小抵抗线和台阶高度等因素，合理布置并严格掌握钻眼方向、角度及深度，使之符合设计要求。钻孔达到要求深度后，应将炮孔内的石粉细渣冲净、吹干，并将孔口封盖，以便装药。
⑦、换钎、检查风钻和加油时，应先关闭风门方准进行，在进行中不得碰触风门以免发生伤亡事故。
⑧、应经常检查钻孔有无裂纹，螺栓有无松动，卡套和弹簧是否完整，确认无误后方使用。
⑨、作业人员作业时必须戴好风镜、口罩和安全帽。
3、爆破施工
①、爆破材料（即炸药和）箱盒堆放时应*放，不得倒放，移动时严禁抛掷、拖拉、推送、敲打、碰撞，专人在联结导火索和时，必须要在专用房内加工，房内不准有电气、金属等不必要的设备，无关人员禁止入内。
②、本工程采用电起爆：
a、电源应有专人严格控制，放炮器要有专人保管，闸刀箱要上锁。不到放炮时间，不准将把手或钥匙插入放炮器或接线盒内。
b、同一路电炮应使用同厂、同批、同牌号的，各的电阻误差应控制在±0、2欧姆以内。
c、先将电的脚线联成短路，待接母线时解开，连接母线应从药包开始向电源方向敷设，主线末端未接电源前应先用胶布包好，防止误触电源。
d、装药前，严禁将电爆机地线接在金属管道和铁轨上。雷雨天气不准露天电力爆破，如中途遇雷电时，应迅速将的脚线、电线主线两端联成短路。
e、联线时，必须将手提灯撤出工作面3米以外。用于电照明时，应离联线地点1.5米以外。
f、在电爆网路敷设后，待人员撤至安全区，然后用欧姆表或电桥检查网络导电是否良好，测量出来的电阻与计算电阻相差不得超过10%。
3、装药、堵塞与放炮
a、装药前应检查炮孔位置、深度与方向是否符合规定要求，同时应将炮孔中的岩粉、泥浆清除，如果炮孔内有水要掏净。为防止炸药受潮，可在炮孔底放一些油纸或使用经过防潮处理的炸药。
b、在干孔中可装粉药，宜用勺子或漏斗分几次装入，每装一次，用木棍轻轻压紧，起爆应设在由炮孔口算起，装药全长的1/3~1/2位置上。
c、装药时，应特别细心，应按规定的炸药品种、数量、位置进行装药，不得投掷，严禁使用铁器，不准将炮棍用力挤压或撞击。防止碰撞发生爆炸事故，或将脚线或拉得过紧、损伤、弄断，造成拒爆。
d、堵塞材料可就地取材，要求选用与炮孔壁摩擦作用大，填充密实、不漏气的土料，如干细砂土、砂子、粘土等，堵塞要轻轻捣实密实，不能用力挤实，应保证其质量与长度，并注意保护好起爆电的脚线。水*或斜炮孔可用粘土做成比炮孔稍小，长100~150mm的圆柱土条，一节一节地填塞。土料要求不过湿并有较好的塑性。
e、堵塞完毕后，应对爆破线路进行最后一次检查，并应按爆破安全操作的有关规定，发出信号，撤离人员，设置警戒，才可由放炮负责人指挥放炮，确保安全措施。
四、防震及防护措施
1、在进行控制爆破时，应对爆破或附*建筑物、构筑物或设施进行防震及防护覆盖，以减弱爆破震动的影响和碎块飞掷。
2、采用分散爆破法，对群炮采取不同时起爆方法，达到减弱或部分消除震波对建筑物的影响。
3、采用分段爆破法，可以减少一次爆破的药量，必要时也可采用猛度低的炸药和降低装药的集中度来进行爆破。
4、开挖防震沟，可以减弱震波的传播。
5、爆破时，可在爆破部位上铺盖草垫或麻袋（内装适量砂或土）做第一道防护线。再在草垫或麻袋上铺放胶管帘（用长60~100cm的胶管编成）或胶垫（用长1.5m的输送机废皮带联成）作二道防线，最后再用帆布棚将以上两层整个覆盖包裹，胶帘和帆布应用铁丝或绳索拉紧捆牢。
6、为防止大块抛掷、爆破体上应采用橡胶防护垫防护。
7、爆破时为使周围建筑工程的及设备不被打到，也可采取距离炮眼不得小于500mm处其周围使用厚度不小于50mm的坚固木板加以防护，并用铁丝捆牢。
五、安全技术措施
1、使用毫秒导爆，通过孔内外微差而实现微差挤压爆破，一是控制爆破震动，二是改善爆破效果。
2、采用光面爆破技术，以保证边坡稳定。
3、通过炮孔超深，使得爆破后的路堑标高与设计标高的偏差控制在一定的范围内，克服留底根现象。
4、小炮（如浅孔爆破3米以内）炮孔用炮被覆盖炮口，以防飞石产生。深孔爆破时应用编织袋装石粉压住炮口。且孔外50厘米范围内的所有碎石等物应清理干净。
5、调整爆破临空石方向，使其朝向东或向西，避免朝向村庄。
6、确定爆破的固定时间上午为9:30－10：30，下午4：30－5：30，特殊情况另定放炮时间。
7、按实际孔深确定装药量，即现场实际操作时应有专人先进行孔深量测，确定装药量及填塞物高度后再进行装药。在装药过程中，应分工负责，两人一组，既有装药（或填塞物）的、又有控制用量的（必须有量测设备），不允许有分药情况发生，以防混乱。
8、实际装药量一定要与设计、计算装药量相符，否则应查明原因，处理完毕后方可进行下个孔的装药。以防出现漏洞、裂隙、溶洞等不良地质构造时出现抽炮，爆破能量冲向薄弱环节，造成危险。钻进过程中应检查石粉中是否有黄泥浆，并进行详细记录，在装药过程中进行特殊处理，严控用药量。
9、进行钻孔前，应按照布置的孔位进行详细的测量，确定钻孔深度；实际钻进过程中，严格按照提供的数据钻进，确保孔底部在同一深度的断面上，尽可能的减少震动。
10、为确保爆破的顺利实施，不论浅孔爆破、深孔爆破，均应进行试炮，在确保安全的前提下及确定最佳用药量后方可大面积展开施工，同时应根据地质等各种情况适时调整爆破方案，以策安全。
11、在打孔过程中应采用草包覆盖开孔部位，或喷水、喷雾，以防造成环境污染。
六、事故的预防及处理
1、装药现场严禁烟火（绝不允许抽烟），不准无关人员进入。
2、装药警戒区边界插红旗，树牌子；爆破危险区边界设明显的标志，派专人警戒。
3、雷雨天气、夜晚或雾天、黄昏天严禁装药爆破，在装药过程中突发雷雨，人员应立即撤离现场。
4、按规定发出预警、起爆、解除三次信号，以红旗和口哨作为视觉和听觉标志，让附*人员看到和听到。
5、成立安全生产领导小组和抢险工作队，不得延误时间，使损失降低至最低程度。
6、施工的各个环节，均应按爆破要求做好详细的施工记录，便于领导及爆破负责人检查各工序的实施情况，杜绝各种不良现象的发生，将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态中，同时便于备查。
一、目的
随着社会日新月异的发展，各种社会弊端和陋*纷纷涌现，交通、疾病、饮食等安全隐患威胁着人民的生活。为了避免社会恶*对学生的影响，防止各类交通、疾病、饮食安全隐患对学生的伤害，同时为了更好规范学生行为，美化校园环境。特制定本方案以加强学校对学生管理，给学生创造一个安全、宁静的生活学*环境。
二、相关事宜
（1）领导小组
组长：
副组长：
成员：
全体班主任
（2）实施方案：查证（学生佩戴出入证）列队出校门（规范学生行为，美化校园环境）
（3）职责范围：
组长：负责整个封闭式管理的规划、调度；
值日领导：验证并维护学生有序出校门；
年级组：负责整个年级各班学生列队直至出校门以及违规学生的教育处理；
门卫：处理学生出入时发生的冲突及其他安全事故，加强校园巡逻，极少数散走、学生的验证；
后勤：为学生办理出入证，负责处理学生违纪行为（处分意见），做好记载，进行宣传，并且负责工作人员考勤记载；协助各科室，提供相关服务；
食堂：保质保量供应学生进餐，并维持好秩序。
（4）操作过程：
1、学生队列集结地：各班外走廊；
2、各班组织学生按3-4纵队在制定集结地列队（指定一名学生负责带队），每人将走读证挂在胸前，做好出校门的准备（骑自行车出入的学生与住读生待走读生走完后，以铃声为准，方可离开教室）。
3、根据队列整理快慢的情况而定先后，分年级挂牌出校门，由年级主任总体调度；每个楼层由一个领导管理（各分管校长负责调配），谨防学生拥挤、打闹，保证学生有序下楼。
4、由校领导值班人员安排列队出校门的班级，各年级每班排列成一纵队，每次共分七列同时出校门，学生要求整好队挂好牌，不允许有散员出校门，特殊情况需有班主任开具的请假条方可外出，且只能等全校走读生走完后，方可出校门。不到各自班级整队的学生一律不允许出校门。
为全面贯彻落实各级**关于新型冠状病毒肺炎疫情防控工作部署要求，切实做好建筑工地疫情防控工作，保证建筑施工生产有序进行，确保从业人员身体健康及生命安全，特制定本工地疫情防控封闭管理方案。
一、工作原则
全面落实***、***和省、市**下达的疫情防控的决策部署，把疫情防控工作作为当前最重要第一位的工作来抓，坚持依法依规、属地管理，以高度负责、严肃认真的态度，确保各项工作部署在本项目部不折不扣得到落实和执行，坚决杜绝本工地不发生和传播确诊病，确保广大工地内所有从业人员的身体健康和生命安全。
二、编制依据
《中华人民共和国传染病防治法》、《国家突发公共卫生事件应急预案》、《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版》、合肥市、肥西县疫情防控应急指挥部及市防疫办、住建委、住建局等**职能部门关于防疫的相关通知、中建项管字〔2021〕180号《工程项目疫情防控工作指南》、中建防疫字〔2021〕215号《办公场所疫情防控工作指南（2.0版）》
三、组织机构及职责分工
（一）项目部疫情防控领导小组：
当项目发生二级、三级应急事件或项目所在城市发生疫情时，项目进入风险状态。风险状态疫情管控在常态化防控方案的基础上，对以下七个方面提升管控要求。
四、现场封闭管理
1.现场对项目部进出口进行封闭，并张贴总*面布置图。项目部和施工现场全部封闭，实现现场所有人员生活区至现场、现场至生活区的闭环管理。疫情防控点设置在工地项目部进出口。
2.访客预约限量管理。由门岗值班人员联系来访人员对接人，核实访客进入相关区域的必要性，如需确有必要的人员进入项目，必须提前向项目报备，在获得许可后方可前往。进入项目前必须提交48小时（从采集样本那一刻开始计算）内核酸阴性证明，安康码、行程轨迹、同行自查无异常。项目提前对访客进行同行密接人员排查，有14天内中高风险地区所在区县旅居史或同行密接人员一律不得入场。
3.车辆预约入场管理。如需确有必要的车辆进入项目，必须提前向项目报备，在获得许可后方可前往。项目须对车辆和同行人员、基本信息进行详细登记，完成安康码、行程码、同行自查及48小时核酸报告核查并消杀后方可进入，进场前由项目部门卫贴上封条后且司机及同行人员不得下车方可进入。项目材料、厨师等采购人员原则上应禁止外出，建议进行线上采购后送货上门，必须核查上门送货人员安康码、行程码、同行自查、48小时核酸报告方可送货，且必须无接触送货，送运食材等车辆严禁入场，要设置场外接收站点，做好消杀处理，由指定人员转运至生活区内。若有必要外出应做好个人防护、加大对厨师和材料采购人员的核酸频次，特勤人员应单独居住。
4.项目每日梳理上一日全部进场人员信息，并对信息的准确性进行核实，指派专人管理全体人员健康码、行程轨迹、同行自查和核酸报告的核查及收集，及时形成全体在场人员的每日一人一档健康档案，并保持每日测温一次。采购、保洁、保安等特勤人员应单独建立一人一档健康档案。
5.核酸按照属地通知文件应进行一周两检，有条件的可组织进行一周三检。为了避免减少封闭管理期间人员外出和流动不确定性风险，由项目片区指挥部统一预约核酸检测第三方检测机构上门进行采集，并及时收集核酸报告打包保存并打印备查。核酸检测期间管理人员及班组长应维持好场内人员秩序、佩戴好口罩、反光背心、安全帽并保持不小于1米的间隔，有序采集。
6.项目加大防疫检查力度，发现违反个人防护指引、疫情期间相关规定等情况严肃处理。
五、人员管理
1.项目部工作安排上禁止所有在场人员出项目区域。
2.项目特岗人员不得新进，所有特岗人员一律不得外出。
3.严禁使用一切外来人员包括本地工人。临时工人（点工、散工）一律不得入场。
4.项目部及时向通勤管理人员进行风险提示，监督其在居住地自行防护，减少外出，并及时向所在社区上报信息，封闭管理期间，非必要，管理人员应在项目区域内起居办公。
5.项目疫情防控领导小组开展带班值班，保证24小时有人值班，每日对项目所有人员进行防疫交底教育、核查所有人员健康信息，检查监督项目防疫工作落实。
——汽车优惠促销活动方案范本5份
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前的宣传工作。
“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
(1)、低价吸引
以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水*。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。
(2)、发挥附赠品的魅力
某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
(3)、集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
(4)、注意创新
时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。
“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最*却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物*惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。
但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
一：活动目的
开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题
主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式
这一部分主要阐述活动开展的.具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手，以上几点是汽车促销活动创意的方案，希望对您有所帮助，您也可以咨询我们一品威客网，我们是专业的做活动创意的网站，我们有专业的团队专业的人才，只要您有任何需求希望我们一品威客网能够帮助您。
第一部分市场状况分析
1.1我市汽车市场状况
随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面: 1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境; 2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。
1.2克莱斯勒300c产品背景
克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20__年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“*二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。
1.3克莱斯勒300c核心竞争力
在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015_1880_ 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。
源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。
发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。
转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。
独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。
感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水*和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复*衡。
Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。
第二部分S.W.O.T分析
2.1 S.优势
品牌底蕴深厚、性格突出
德国技术在中国市场深入人心
美国精神与生俱来的品牌影响
以安全、外观、动力著称
劣势
目标受众界定过于狭窄
用户对于品牌不了解
目前产品系列不够丰富
以往传播不够充分
机会
和谐社会的主题旋律
高档车市场蓬勃兴起
消费者品牌意识越来越强
威胁
竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感
美式外观与中国审美的冲突
政策对大排量汽车的控制
第三部分车辆竞比
鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱斯勒300C 3.0L卓越版和46.66万元宝马5系525Li领先型来进行对比。
3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过
克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一款，售价为3万元。
宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。
3.2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动
克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。
图表3克莱斯勒300C对比宝马5系Li
车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的.设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附*增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。
宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和Double VANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。
3.7对比总结
同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。
第四部消费群体分析
30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。
第五部活动宣传
5.1活动目的：
促销宣传、回馈老用户
5.2销售渠道
1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。
2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。
5.3推广方式
1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。
2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。
3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流
4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。
5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。
6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。;
7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
8、节假日以及特殊日子促销活动
第六部分行动方案
6.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
6.2活动流程和人员安排
活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;
6：00清洁打扫;
6：20全面保安工作;
6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;
7：20参展设备摆放完毕;
7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7：50参加开幕仪式人员全部到位;
8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位
8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;
8：20请东方资讯负责人讲话
8：30开幕式结束，车展活动正式开始;
8：35开始舞台表演;
车模亮相，T台走秀
目的：吸引群众眼球，聚集人气
9：00表演结束;
9：05现场互动，有奖问答
10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答
目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。
10：30汽车试驾活动开始;
18：30当天车展结束，检查清理现场;
活动分工安排：
1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单
人员配置：2人
2、策划部：协调现场各工序间工作。
人员配置：2人
3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场
人员配置：2人
4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。
人员配置：2人
5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：2人
6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。
人员配置：2人
6.3试验方案
一.宣传和条幅
拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。
地段及居民区散发
二.咨询柜台
放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式
三.舞台表演
1.车模表演
2.表演的人员可以是在外请来的表演团
3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾
3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。
第七部分售后服务
7.1跟进调查
预约、准备工作、接车制单、修理进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。
第一部分市场状况分析
1.1我市汽车市场状况
随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面: 1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境; 2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。
1.2克莱斯勒300c产品背景
克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20__年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“*二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。
1.3克莱斯勒300c核心竞争力
在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015_1880_ 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。
源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。
发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。
转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。
独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。
感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水*和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复*衡。
Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。
第二部分S.W.O.T分析
2.1 S.优势
品牌底蕴深厚、性格突出
德国技术在中国市场深入人心
美国精神与生俱来的品牌影响
以安全、外观、动力著称
劣势
目标受众界定过于狭窄
用户对于品牌不了解
目前产品系列不够丰富
以往传播不够充分
机会
和谐社会的主题旋律
高档车市场蓬勃兴起
消费者品牌意识越来越强
威胁
竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感
美式外观与中国审美的冲突
政策对大排量汽车的控制
第三部分车辆竞比
鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱斯勒300C 3.0L卓越版和46.66万元宝马5系525Li领先型来进行对比。
3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过
克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一款，售价为3万元。
宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。
3.2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动
克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的`美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。
图表3克莱斯勒300C对比宝马5系Li
车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附*增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。
宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和Double VANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。
3.7对比总结
同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。
第四部消费群体分析
30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。
第五部活动宣传
5.1活动目的：
促销宣传、回馈老用户
5.2销售渠道
1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。
2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。
5.3推广方式
1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。
2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。
3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流
4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。
5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。
6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。;
7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
8、节假日以及特殊日子促销活动
第六部分行动方案
6.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
6.2活动流程和人员安排
活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;
6：00清洁打扫;
6：20全面保安工作;
6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;
7：20参展设备摆放完毕;
7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7：50参加开幕仪式人员全部到位;
8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位
8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;
8：20请东方资讯负责人讲话
8：30开幕式结束，车展活动正式开始;
8：35开始舞台表演;
车模亮相，T台走秀
——高速除雪防滑现场处置方案范本五份
（一）专业化清雪。
城市主次干道列入专业化清雪的范围。包括：黑龙江中路（段）、黑龙江北路（段）、重庆北路（段）、正阳中路、长城路、长城南路、民航路、礼阳路、安城路、顺城路、江城路、山城路、兴阳路（黑龙江北路—双元路）、海关路、文阳路（黑龙江北路—双元路）、和阳路（黑龙江北路以西段）、瑞阳路、崇阳路（黑龙江北路以西段）、正阳西路、青威路（段）、204国道（段）、烟青路（段）、流亭立交桥、双元路、华仙路（责任段）、双流高架机场连接线、308高架桥、正阳东路等道路的车行道。具体分工：
1.区清雪直属队伍（区市政建设管理处）：负责区管道路及区重点道路的清雪除冰工作。主要包括：黑龙江中路（段）、黑龙江北路（段）、重庆北路（段）、正阳中路、长城路、**前路、城建局前路、长城南路、民航路、礼阳路、安城路、顺城路、江城路、山城路等。
2.区交通运输局：负责其养护范围内的城市道路清雪除冰任务，重点包括：正阳东路、华仙路（责任段）等道路的清雪工作。
3.公路分局：负责其养护范围内的城市道路清雪除冰任务，重点包括：正阳西路、青威路（段）、204国道（段）、烟青路（段）、流亭立交桥、双元路、华仙路（责任段）、双流高架机场连接线、308高架桥。
4.其他城市道路按照属地化管理原则，由各专业清雪队伍负责清雪除冰工作。
专业化清雪除冰采取机械作业辅以融雪剂融雪的方式进行清雪除冰，各责任单位要按照上述区域分工，做到责任明确、机械到位、边下边除，达到道路见路面，除雪率100%的要求。
（二）社会化清雪。
按照属地化原则，对专业化清雪范围以外的背街小巷、集贸市场、住宅小区以及人行道等清雪除冰工作，实行门前包干制度，区城管执法局负责制定人行道以及门前包干清雪除冰的监督、考核办法，并负责落实。
（三）执法检查工作。
组建联合执法队伍，由区城市清雪指挥部牵头，**、城管、市政、环卫、绿化等部门参加。联合执法队伍负责降雪期间及雪后清雪除冰工作的监督、检查、执法工作，保障清雪除冰工作正常展开。
降雪前，区清雪联合执法队伍要积极参与清雪区域责任的落实工作，对拒不接受清雪任务的单位责令整改；降雪期间，联合执法队伍要深入清雪责任单位进行督促检查，并立即对社会化清雪进行联合执法检查，监督各责任单位按时保质完成清雪工作。对清雪不及时、不到位、不彻底造成交通堵塞的路段，区城管执法局要立即进行督促整改，对整改工作不力的单位和个人，视情节予以媒体曝光。
标准要求
（一）专业化清雪。
专业化清雪要做到以雪为令、边下边清、雪停路畅。
遇小到中雪，夜间降雪，要保证早7时前完成清雪作业；白天降雪，要保证雪停2小时内完成清雪作业；持续降雪，要保证下午17时前道路畅通，确保上下班交通高峰的车辆顺利通行。要确保降雪后2小时内达到道路畅通标准，8小时内高架桥、主干道积雪清运完毕。
遇大到暴雪，要组织全部力量边下边清。要确保降雪后6小时内达到道路畅通标准，24小时内高架桥、主干道积雪清运完毕。
（二）社会化清雪。
社会化清雪要在雪停后24小时内完成清雪工作。
城市道路清雪：责任单位要于早8：00前实施清雪。车站、码头、机场、医院、学校、商场等人员聚集的重点场所周边，要保障上午7：00前及下午17：00前上下班高峰期的畅行需要，清雪质量要达到无空段、漏段、雪条、冰包，积雪有序堆放到路边。
住宅小区清雪：要确保小区道路无空段、漏段、雪条、冰包，积雪堆放不得阻碍机动车辆及居民通行。
集贸市场清雪：要确保通道无积雪、冰包、雪条，积雪须外运到指定地点。
门前包干及人行道清雪：要确保无空段、漏段、雪条、冰包，人行道要露路面、无残留雪片，积雪有序堆放到路边，保障积雪堆放不阻碍机动车辆和居民通行，严禁将积雪扫（抛）向机动车道和人行道上。
（三）积雪堆放管理。
城区、各街道要选择不少于2处的场地作为堆雪场，用于存放含有融雪剂的积雪，堆放场要科学选址，方便运输，可存放1场大雪雪量并设围挡。遇有大到暴雪，可对不含融雪剂的降雪实施就*处理的方式，解决堆放场地不足的问题。
（四）融雪剂的使用与管理。
融雪剂要求不含氯化镁、氯化钠成分，液体融雪剂氯化钙含量要不低于12%，固体融雪剂氯化钙含量要不低于72%，主要桥梁要采用无氯根的环保融雪剂，融雪剂产品应具备专业质检部门出具的质检报告，严禁使用无质检报告的产品，严禁过量使用和超范围使用融雪剂，社会化清雪道路未经许可不得使用融雪剂。
清雪过程中，各单位要严格按照《市冬季融雪操作技术规程》要求进行融雪工作，并管理好含有融雪剂的积雪，严禁在绿化带、绿地内堆放。积雪较多时，要组织好运输力量，及时清运，避免二次污染。
考核办法
由区城市清雪指挥部组建清雪考核检查组，主要对区直各单位、各街道直属队伍、公路分局直属队伍的专业化和社会化清雪工作施行考核。考核检查组要本着“公开、公*、公正、对等”原则，对区直各单位、各街道直属队伍、公路分局进行冬季前准备工作和冬季每次清雪工作情况的检查，冬季清雪结束后，按照考核计分办法形成最终清雪考核成绩，考核结果纳入城管考核。
各街道也要建立相应考核检查组，对辖区内的专业化、社会化及清雪执法工作进行考核检查。
组织领导
加强对城市清雪除冰工作的组织领导，按照防雪预案要求设立区城市清雪指挥部。总指挥由区**分管副区长担任，副总指挥由区**应急办、区城市规划建设局主要负责人担任。指挥部成员包括区委宣传部、区城市规划建设局以及防雪预案中成员单位分管清雪工作的负责人组成。区城市清雪指挥部下设办公室，负责指挥部的日常工作，办公室设在区城市规划建设局（市政处）。办公室主任由区城市规划建设局分管负责人担任，副主任由区城市规划建设局市政处主要负责人担任。
其他工作要求
1.城市清雪各成员单位要密切协作，加强联动，层层监督和把关，切实将城市清雪工作落到实处。区委宣传部要做好宣传和舆论引导工作；区城市规划建设局要组织市政部门做好专业清雪工作，组织监督环卫部门清雪和雪后垃圾清运工作，做好融雪剂使用监督工作；区城管执法局要做好社会化清雪工作的监督检查；区双拥办要做好协调驻部队参与清雪工作；团区委要发动全区志愿者参与城市清雪工作；区教育局、区卫生局、工商分局等部门要根据各自职能，加强行业清雪工作监管，完善清雪机制，确保城市清雪工作有序开展。
2.根据冰雪天气应急预案职责分工，层层落实清雪“首长负责制”，各街道、区相关单位与区城市清雪指挥部签订责任书，形成以一把手为第一责任人的领导和责任体系，区、街道联动的清雪管理体制和运行机制。
3.充分做好冬季清雪准备工作。专业化清雪区域要科学划分清雪先后顺序，落实清雪人员、机械，建立融雪剂以及机械设备台账，健全物料储存和发放制度，做好机械设备维护维修工作，并将相关制度上墙。社会化清雪方面，各级清雪管理部门要理清各路段清雪责任分工，落实各段责任人，签订清雪责任书，不留空段；要积极协调新闻部门，发挥舆论监督、导向作用，做好宣传清雪工作事宜，对未完成清雪义务的单位给予曝光。
4.要积极筹备资金，协调融雪剂中标商，充分保障融雪剂供给，确保清雪工作顺利进行。
5.区城市清雪指挥部办公室要根据冰雪天气应急预案，建立健全各级清雪指挥预警响应机制和降雪24小时昼夜值班制度，密切联系区气象局，掌握气象变化第一手资料，合理调度区、街道清雪资源，及时、准确下达清雪指令，全区于12月20日开始进入冬季清雪临战状态。
6.根据冰雪天气应急预案要求，各成员单位要建立协调配合机制，降雪期间，作业较密集的区域应配备多名安全警戒员，确保清雪作业安全；区交警部门要出动警力维持和疏导交通，协助清雪机械顺利作业，保证清雪机械车辆和人员安全，避免发生交通事故。
7.根据冰雪天气应急预案要求，各清雪责任单位要建立信息反馈机制，落实专人负责信息收集和上报，保证信息畅通。各街道、区相关单位直属队伍在清雪工作完成后半小时内，必须将各自工作情况上报区城市清雪指挥部办公室，由区城市清雪指挥部办公室汇总报区**。
为了加强城市市容和环境卫生管理，确保冬季城市道路清洁畅通，依据《黑龙江省城市市容和环境卫生管理条例》有关规定，结合我县实际，特制定本方案。
一、清雪时间
从20XX年入冬第一场雪开始至20XX年5月1日止。
二、清雪范围
克东镇内16条街路即福山大街（南北大街），蒲峪大道（东西大街）、繁荣街（东二）、复兴街（东三）、惠民街（东四）、新城街（东五）、建设街（东六）、鑫源路（南二）、民安路（南三）、南阳路（南四）、振兴街（西二）、安顺街（西三）、鹤祥街（西四）、西五、人和路（北二）、圣水路（北三）水泥路面及路边石至临街建筑物的责任区以及公共巷道。
三、完成时限
按照“以雪为令、雪停即扫”的要求，坚持小雪1日内清除，中雪3日内清除，大雪到暴雪2日内主要街路通行，7日内清运完毕。
四、清雪标准
清雪必须达到“根清、面净”的目标，保证路面上不留积雪。即：主次干道达到见路面，见道线、见路边石、见步道板的标准。清扫的积雪不得随意就*堆入隔离带内或树根下，必须及时清运到城外指定地点。
五、清雪方式
（一）克东镇内东西、南北大街、北二道街由县城管局负责清扫清运，各临街个体工商业户和单位负责路边石以上部分的清雪归堆，城管局负责清运。
（二）其余街路（含步道板）由全县各机关、企事业单位、部队、中省直部门以及其他社会团体负责清扫归堆，县城管局负责清运（详见各单位20XX年冬季清雪责任路段）。
（三）巷道、居民住宅区内积雪由克东镇组织各社区进行清扫，由县城市环境卫生管理处负责运输（不包括家属楼）；居民住宅区实行物业管理的，由物业服务单位负责清扫清运。
（四）部队、机关、团体、企业、事业单位自用自管的房屋、场地，由本单位负责。
（五）车站、停车场、集贸市场、展销场馆、文化、体育、娱乐、游览等公众聚集场所，由管理单位负责。
（六）建设工程现场，未开工的，由建设单位负责；已开工的，由施工单位负责；已竣工交付使用的，由管理单位负责。
（七）建筑物、构筑物以及其他设施、场所，由其所有权人、使用人或者管理人负责。
六、保证措施
（一）为加强清雪工作组织领导，成立克东县清雪工作领导小组。
组长
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，办公室设在县城管局，办公室主任由陶洪彬兼任，具体负责清雪工作的日常组织、管理、协调和监督检查工作。
（二）凡在克东镇内的机关、团体、部队、学校、企事业单位及个体工商户都有清雪的义务。各单位的主要领导为清雪第一责任人，负责抓好本单位责任区的清雪工作，要带头参战，组织全员参加，不准向外承包，主管领导靠前指挥，落实工作责任，做好各项准备工作。
（三）纪检监察、新闻宣传、工商以及城管部门要组成联合督查组到各单位责任路段进行督查，凡动作迟缓的单位将给予通报批评，对拒不接受清雪任务的单位负责人，要进行通报批评并在新闻媒体上予以曝光。对未在规定的时间内完成清雪任务的单位和个人，按照有关法律、法规严处重罚；对清雪工作表现突出的单位，要给予表扬。
（四）交通、交警等部门要对在主次干道影响实时清雪作业的机动车辆进行有效管理，及时将车辆清离出作业区。
冬季即将到来，除雪保畅工作是鞍山凤凰城物业服务有限公司冬季小区养护工作的重要工作之一。为了做好冬季除雪保畅工作，特制定冬季除雪保畅方案如下：
一、除雪保畅工作目标
本着统一调度、科学组织、合理安排、确保安全畅通的原则，根据鞍凤凰城小区的实际情况，确立冬季除雪保畅目标为：力争做到不因下雪而封路，雪停后不因积雪造成业主出行不便。
二、除雪保畅工作组织机构设立
成立20xx年除雪保畅指挥领导小组，组成如下：
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，办公室设在物业服务处，公司除雪保畅值班电话：，养护小区广场、主要路段、小区外围门市区域、制定具体实施方案，明确责任分工，责任落实到人，并设立除雪值班电话。
三、除雪保畅工作指导原则
1、以雪为令原则
雪下人动，雪停路净。完美体现“严格苛求、自觉奉献”的工作精神。
2、就*原则
岗位周边责任区域由本岗人员负责及时清扫。
四、除雪保畅工作准备
1、除雪保畅工作动员及协调工作
公司在制定除雪保畅预案后，**开除雪保畅工作动员会，要求所有相关人员高度重视，明确分工，建立责任制，务必保证降雪时预案能够顺利启动。同时各部门应制定相应除雪安全作业规程，确保除雪工作顺利进行。
物业服务处、行政部还应在降雪前做好协调工作，提前做好启动除雪预案的协调工作，达到协调联动的目的。
2、除雪物资、设备准备工作
（1）除雪物资准备
物业服务处应按照大雪的标准准备工具，指定专人负责除雪物资的管理、调配。保证除雪期间物资供应连续、可靠。
（2）除雪机械准备
现准备购置扫雪车台、台积雪清运车应在降雪前完成购置、调试至良好工作状态，随时待命，遇特殊情况，调动全公司完成除雪保畅工作。
对除雪设备的操作人员，应提前完成设备操作、应急处理及维护保养等各项工作的培训。
五、除雪保畅预案
1、除雪保畅总方针为：机械除雪为主（物理方法），人工除雪为辅，局部使用人工除雪的方法。
2、除雪保畅工作由除雪保畅指挥领导小组统一指挥，客服中心负责宣传和除雪保畅信息的传递工作，物业公司负责凤凰城小区范围内的除雪工作。应充分利用机械快速清扫积雪，
3、除雪作业规程
所有清扫车、推雪板及清扫工具等除雪设备、物资均由服务处负责统一调配、使用。
一旦开始降雪，公司各部门即根据各自保畅工作分工，绝对服从领导小组统一安排。进行除雪安排，清雪车即开始上路，进行不间断清雪作业。
清扫车作业时，车上设一人驾驶使用。把小区路面的积雪清扫到路两侧后，如雪量较少则将积雪翻入绿化带中处理。如积雪量大，则将积雪翻入绿化带中集中处理。绿化带中积雪达60㎝时酌情向搬运。
物业公司应根据不同雪情，配合扫雪车采用以下应对措施：
（1）小雪应对措施
如遇小雪时清扫车快速开路，人工配合完成清扫。物业保洁保证业主入户门口、车库等清雪任务。
（2）中到大雪应对措施
如出现中到大雪时，路面积雪厚度较大时，应首先利用装载车（改装雪板）将行车道积雪推到离行车道上，随后扫雪车配合作业。
（3）对于小区外围门市街道、小区广场、路面等区域，则采用清扫车完成，装积雪清运车辅助搬运的方式。
六、后勤保障及拟投入人员
工具材料由物业公司根据实际情况按照清雪面积及参加人员数量统一进行清雪工具的采购。
1、铁锹：把；
2、雪推子：把；
3、大扫把：把；
4、推车：台；
5、棉手套：副；
6、融雪剂：视情况而定；
7、清雪机械：扫雪车台、运输设备台；
8、人员投入拟定为鞍山凤凰城物业服务有限公司全体员工。
七、奖罚措施
完成公司降雪不封路、保证小区方便出行的目标，公司领导小组负责对各区除雪工作进行考核，依据结果进行审核。对不按时完成任务的不予发放奖金补贴。酌情处理。
为做好高速公路除雪保畅应急管理工作，建立预防为主、常备不懈、各负其责、统一高效的应急管理体制和机制，提高除雪的快速反应和应急处置能力，控制并尽量降低降雪天气对交通的不利影响，最大限度地减少因降雪造成的交通阻断、车辆及人员滞留、伤亡及财产损失，根据养护工区的实际情况，特制定如下除雪保畅工作应急演练实施方案。
一、除雪保畅演练目标
通过此次演练增强工区全体人员的除雪保畅意识，积累除雪保畅经验、锻炼抢险队伍,使我们做好抗大雪、保畅通的思想准备，为今年的除雪保畅工作打下坚实的基础。
此次演练是对《工区20xx年除雪保畅工作应急预案》中各种应急措施可操作性的有效检验，是对预案中指挥系统的科学快速反应能力的有效检验，是对预案里通讯联络的通畅情况、应急队伍快速集结、除雪保畅物资装备及使用情况的一次有效检验。通过此次演练，使我们全力以赴做好高速公路今年冬季的除雪保畅工作，提高全体员工除雪保畅的应急能力，提高各单位部门的协作能力。
二、除雪保畅演练要求
（一）认真总结去年在除雪保畅工作中的经验和存在的问题，结合现场实际情况，进一步完善除雪保畅应急预案，制定详细周密、操作性强的除雪保畅工作方案，确保恶劣天气到来时迅速行动，万无一失。
（二）提高思想认识，强化组织领导，为启动冬季除雪保畅工作预案做好充分准备。
（三）加强安全教育，提高安全意识，各股室、各部门在除雪保畅工作中应切实加强对职工及施工人员的安全教育和安全督导工作，保畅除雪保畅工作的安全。
三、演练时间、地点、单位部门及科目
（一）时间：
（二）地点
（三）单位、部门：
(四)演练科目：科目一：融雪剂撒布作业演练。
科目二：除雪作业演练。
科目三：抛雪作业演练。
科目四：吹雪作业演练。
四、除雪保畅演练实施方案
（一）工区除雪保畅应急领导小组接到管理处信息管理中心除雪保畅Ⅲ级预警信号，未封闭交通。（注：Ⅲ级降雪响应程序：当降雪由小雪转到中雪，降雪厚度达到1-2cm以上时，应立即抓住有利时机，全线撒布融雪剂，撒布宽度为8m，范围含盖两个行车道，洒布量为20g—40g/㎡，直到融雪剂布满整个区域。雪停后进行推雪作业，直至清理完成。在互通区作业时，撒布车辆应按照从左向右的推雪顺序，路基段积雪推雪铲推至路面以外，桥面积雪推至护栏处，由抛雪车抛出路面。）
（二）收到预警信号后，除雪保畅应急领导小组成员通知工区各股室全体人员迅速集合，工区全体人员穿着橘红色反光服在工区院内迅速集合。除雪保畅应急领导小组成员及时联系路政、交警部门，请求协助配合。应急总指挥按除雪保畅预案对演练工作进行简要部署，安全员对全体人员进行简要安全交底。总指挥一声令下，演练正式开始。
（三）第一除雪小分队和第二除雪小分队的设备操作员及随车人员全体到位，储备库管理员打开库房，应急副指挥组织安排人员、机械装载融雪剂（人员）。
（四）20分钟后各项准备工作完毕，收到总指挥除雪命令后，第一小分队驾驶一号森远除雪撒布车，由工区出发，前往演练地点进行融雪剂撒布作业。二号森远除雪撒布车、喷气式吹雪车、双绞龙抛雪车及驾驶员养护工区待命。
（五）演练内容：
科目一：融雪剂撒布作业演练。驾驶一号森远除雪撒布车到达演练地点，进行融雪剂撒布演练。路政、交警部门在演练区域前方100米处进行交通管制，暂时封闭演练区域内行车道和应急车道2个车道，配合路政、交警部门进行交通管制（后续科目均，勋配合路政、交警部门进行交通管制）。
科目二：除雪作业演练。在总指挥的命令下，第二小分队驾驶二号森远除雪撒布车由工区出发，到达演练地点上行，进行除雪作业演练。
科目三：抛雪作业演练。模拟桥面积雪已推至混凝土护栏边缘处情景，驾驶双绞龙抛雪车由东马庄养护工区出发，到达演练地点进行抛雪作业演练。
科目四：吹雪作业演练。模拟除雪过程中降雪由中雪转为大雪或突降大雪厚度达到2cm至10cm，有结冰的情况，驾驶喷气式吹雪车由东马庄养护工区出发，到达演练地点进行吹雪作业演练。
（六）所有科目演练完成后，除雪保畅应急副指挥向除雪保畅总指挥报告除雪演练全部完成。刘建军对此次演练做出简要总结。然后向处领导报告，并宣布工区除雪保畅工作应急演练结束。
为切实做好冬季清雪工作，保障城市道路畅通、交通安全和市容环境整洁，方便市民工作和生活，根据《文登市人民**关于印发的通知》，结合我区实际，制定如下实施方案：
一、指导思想
以保障居民正常生活和全区生产秩序为目标，以确保城市内主次干道畅通、整洁、安全为重点，按照提前预防、充分准备、周密部署、快速反应、协调联动的思路，及时做好除雪工作，为全区人民创造交通顺畅、方便安全、整洁有序的城市环境。
二、基本原则
（一）坚持统一领导、部门管理、区域负责、全民参与的原则；
（二）坚持机械作业和人工作业相结合，以机械作业为主，科学使用融雪剂的原则；
（三）坚持随下随清和边清边运相结合，清扫和拉运同步进行的原则；
（四）坚持清雪与保护城市绿地、市政设施相结合的原则；
（五）坚持奖励与惩处相结合的原则。
三、责任分工
（一）区城乡建设局负责城区内主要道路、公园、广场、河道沿岸、公共绿地等重点区域的清雪工作，负责落实好城区“门前三包”责任制，督促沿街单位、个体工商户及时清扫清运积雪。区城市综合管理委员会办公室负责城区清雪工作的协调、指导、调度、监督和检查工作。
（二）区公路局负责秀山路（文昌路以东、昆嵛路以西）的清雪工作。
（三）区交通运输局负责圣海路和汽车站广场的清雪工作。
（四）区***负责保证清雪路段道路畅通，路面无乱停乱放车辆。
（五）区经济和信息化局、中小企业局、住房保障房产管理局、财贸办等部门负责组织各企业、物业服务公司、商场商户等单位及时完成清雪工作。
（六）区财政局负责安排专项资金，保障专业清雪所需费用。
（七）米山镇负责站前路、文山西路（站前路—站东路）的清雪工作。
（八）各街道办事处、经济开发区负责按照属地管理原则，组织督导辖区内各村（居）、企业、经营业户和居民，全面完成居民生活区、小街小巷、未实行物业管理的住宅小区、“门前三包”责任区等区域的清雪任务。
四、工作标准
各责任单位要按照“以雪为令、随下随清、雪中路通、雪停路畅”的标准，全力做好城市清雪工作。清雪时限和质量标准按照《文登区城市清雪管理办法》、《文登区城市清雪技术导则（试行）》有关规定执行。
五、工作要求
（一）加强领导，落实责任。实行清雪工作“一把手”负责制，各相关部门、单位主要负责人为清雪工作第一责任人，要根据责任分工、工作要求，认真制订清雪方案，层层分解落实，做到分工明确、责任到人、设备到位、行动高效。要切实强化责任意识，加强组织领导，确保清雪工作优质、高效、有序推进。
（二）精心组织，周密部署。各相关部门、单位要加强与气象管理部门联系，及时了解雪情预报，确保在第一时间获得准确的气象资料；坚持24小时值班制度，加强调度管理，及时通报信息；积极做好应对大雪准备工作，补充清雪设备，储备清雪物资，检修维护机械；要组建稳定、高效的清雪队伍，抓好操作技能培训，切实做到责任明确、设备到位、措施得力、指挥畅通、反应快速。
