一、 总体思路
为提升公司管理水*和员工队伍素质，完成公司战略发展规划所设计的目标要求，我公司企业文化建设总体思路为：主攻精神文化，规范制度文化，推进行为文化，提升物质文化。
（一） 主攻精神文化
在文化建设过程中，应站在全局的高度，保持标准文化的包容性和开放性，坚持自上而下、自下而上双向进行，挖掘和弘扬企业精神内涵，形成全体员工共同遵守的企业价值观和企业理念，塑造企业“灵魂”。
（二） 规范制度文化
主要是建立规范完善的制度体系和科学有效的考评机制，加大制度文化建设力度，使之导入科学化管理轨道，从而有效规范企业管理行为，提高企业管理的科学化水*。
（三）推进行为文化
主要是大力推进“6S”行为管理标准（6S就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六个项目），抓好员工的行为养成规范，建立并完善《员工行为规范》，并抓好推进落实。
（四）提升物质文化
主要是制定公司《物质文化建设手册》（CI手册），做好环境刷新和视觉识别系统开发工作，运用物质形象建设手段，营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。
二、指导思想
以公司的发展战略为先导，以形成共同的理想，信念、价值观和行为规范为核心，以培育开拓创新精神、团队协作精神为灵魂，以提高素质、塑造形象为关键，以建立规范的运行机制和实行强有力的领导为基础，总体规划，抓好起步，全面推进，使企业文化注入、渗透到公司的各项工作中去，推动公司全面系统发展。
三、建设原则
（一）以人为本的原则
以人为本就是把人视为管理的主要对象和企业最重要资源。企业文化模式必须以人为中心，充分反映人的思想文化意识，通过企业全体人员的积极参与，发挥首创精神，企业才能有生命力，企业文化才能健康发展。
在企业文化建设过程中，要正确处理好企业领导倡导与员工积极参与的关系。必须做到每一个环节都有员工参与，每一项政策出台必须得到广大员工认可，自始至终形成一个全员参与、相互交融的建设局面，从而实现员工价值升华与企业蓬勃发展的有机统一，实现资产保值增值和员工全面发展的有机统一。
（二）循序渐进的原则
企业文化是一个从载体到本质、从表层到本质的体系，操之过急，员工接受程度有限，效果差；行动过于缓慢，影响企业发展的需要。 标准文化建设是个长期的过程，不可能一蹴而就，必须遵循发展规律进行科学的建设。文化的变革涉及价值观的转变和统一，是个痛苦困难的进程，会遇到很多阻碍，因此需要持久推行下去，不能半途而废。要加强研究和规划，抓住决定文化建设根本效果的措施，做到重点突出，步步为营，循序渐进，通过长期不懈的努力，分阶段分步骤地达到文化建设的目标
（三） 讲求实效的原则
进行企业文化建设，要切合企业实际，符合企业定位，一切从实际出发，不搞*，必须制定切实可行的企业文化建设方案，借助必要的载体和抓手，建立规范的内部管控体系和相应的激励约束机制，逐步建立起完善的企业文化体系。
（四） 重在领导的原则
要树立“管理者首位”思想，领导干部要率先示范。企业文化在很大程度上表现为企业家的文化，从一定意义上说，企业文化是企业家理念的升华，企业家是企业文化的倡导者、缔造者、推行者，不仅个人的理念要领先于他人，更重要的是能把领先的理念转化为企业的理念、企业的体制、企业的规则。各级领导干部在企业文化建设中，要先学一步，学深一些，带头思考，带头实践，时时事事给员工做出
榜样，要在企业文化建设中有创新、有建树。各级管理领导者，都应明确自己的角色定位，承担起应负的责任，并善于集中群众的智慧，调动起全体员工的积极性、创造性，依靠全员的力量投身企业文化建设。
（五） 系统运作的原则
企业文化建设作为一项战略性、长期性的工作，它是一项庞大的、复杂的系统工程，决不能凭空想像一蹴而就，要树立“打持久战”的理念。企业文化是企业的“铸基”和“铸魂”工程，需要坚持不懈的努力。它的建设是一个渐进过程，必须运用系统论的方法，搞好整体设计，分步推进，分层次落实。必须明确总体目标和阶段性目标，管理层应该做什么、怎么做，实践层应该做什么、怎么做，只有上下努力同心，协调运作，才能把企业文化建设的任务落实到实际工作中去。
四、目标要求
（一）企业文化的四个方面
第一：企业员工所共有的观念、价值取向以及行为等外在表现形式；
第二：由管理作风和管理观念（管理者说的话、做的事、奖励的行为）构成管理的氛围；
第三：由现存的管理制度和管理程序构成的管理氛围；
第四：书面和非书面的标准和程序。
（二）企业文化的具体构成
精神文化（MI）层面
是企业的思想，是员工的认识，是企业的信仰、追求，对内起到聚合员工之心，对外起到聚合客户之心的作用。
以企业发展之根本出发的文化设计： 企业宗旨 企业目标 以企业怎样才能求生存为出发点的文化设计：企业精神 企业价值观 企业作风 企业经营理念 企业生存理念 企业竞争理念 制度文化（BI）层面
是企业员工在具体工作中的应用文化，是员工心智的参考模式，是企业制度内涵真正被员工心理接受，并遵循的结果，它对企业员工起到规范的作用。
企业员工在做事中的文化设计： 管理理念 营销理念 服务理念 品牌理念 质量理念 成本理念 生产理念及供应理念 人才理念及培训理念
规范行为的文化：领导行为规范 员工行为规范
物质文化（VI）层面
是企业工作环境中融入的文化，是文化由外而内的促进方式，同时也是精神文化、制度文化以及自己独特个性的体现。
基础方面 组合规范：纸张、表格、便签等
基础元素形象：工服、标示等 印刷字体
场区：场区导视标示 作业区导视标示 建筑导视标示
公关类：礼品、纸杯、抽纸等
（三） 企业文化建设的主要目标
1、 确定MI（理念识别）
（1）确定全体职工的价值观。
企业价值观是企业文化的核心，决定企业的命脉，关系企业的兴衰。现代企业不仅要实现物质价值，还要实现文化价值，要充分认识企业竞争不仅是经济竞争，更是人的竞争、文化的竞争、伦理智慧的竞争。
（2）确立企业精神和理念。
培育有个性的企业精神和理念是加强企业文化建设的核心，培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神和理念，最大限度地激发职工内在潜力，是企业文化的首要任务和主要内容。
企业精神和理念是指：企业广大职工在长期的生产经营活动中逐步形成的，由企业的传统、经历、文化和企业领导人的管理哲学共同孕育的，并经过有意识的概括、总结、提炼而得到确立的思想成果和精神力量，必须是集中体现一个企业独特的、具有鲜明的经营思想和个性风格，反映企业的信念和追求，并由企业倡导的一种精神。
培养企业精神和理念，要遵循时代性、先进性、激励性、效益性等原则，不仅要反映企业本质特征，而且要反映出行业的特点和本单位特色，体现出企业的经营理念。
标准的企业精神：
标准的企业理念：
（3）确立符合公司实际的企业愿景和使命
是企业生存发展的主要目的和根本追求，它是以企业发展的目标、目的和发展方向来反映企业价值观。
标准的愿景：
标准的使命：
2、确立VI（视觉识别）
统一标识、服装等，实施配套管理。在企业发展中还要以务实的态度不断完善企业视觉识别各要素，做到改进—否定—再改进—再确定。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、工号牌、印刷品统一模式等等。以此规范员工行为礼仪和精神风貌，建立起企业的高度信任感和良好信誉。
3、确立BI（行为识别）
主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。要通过组织开展一系列活动，将企业确立的精神、理念融入到企业的实践中，指导企业和员工行为。
（四）公司企业文化建设三年发展目标
1、具有公司特色的企业理念（企业哲学、企业精神、企业价值观、道德规范等）深入人心，公司员工对企业理念达到熟知、熟记等程度，并在具体行动中自觉实践。
2、学*型组织的构建成体系，阶段性成果明显。公司形成规范的学*制度并自觉实践，结合自身实际借鉴和应用先进的管理思想、管理理论和管理模式，提高公司全体员工尤其是各级领导干部的综合素质。
3、公司的知名度、信誉度和美誉度进一步提升，企业标识和品牌形象在行业内部认知程度达到100%；公司用户的认知程度达到 100%。
4、员工对公司的企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准等，能够做到熟知，自觉行动，而且遵守行为规范自觉程度达到90%。
5、企业视觉识别系统、理念识别系统、行为识别系统达到规范化、程序化和个性化。
6、形成完整的《公司企业文化手册》、《公司企业文化视觉识别手册》，归纳提炼形成企业精神文化内涵。
（五）目标：三个主题活动年
1、开展“企业文化推进年”活动，20xx年是公司加强企业文化建设的起步和推进之年。搭建和完善文化系统框架，在培养凝聚力、提高员工对文化的基本理解等方面初步达成共识，工作初见成效
2、20XX年，开展“企业文化发展年”活动，是公司企业文化建设的提高年。企业文化建设对于创导核心价值观的形成、维护和员工满意度的提高起到明显成效。
3、20xx年，企业文化建设为企业发展与规范管理起到明显的支撑和推动作用。
（六）步骤
1、公司企业文化大纲形成
2、形成公司整体的企业文化框架：形成文化框架内容，企业文化内容培训讲解
3、成立企业文化建设实施小组：成员确定
4、召开文化建设实施动员大会：启动文化推行工作，动员全员参与。
5、CIS设计：新员工手册内容的形成、定稿、印刷完成，文化手册内容的形成、定稿、印刷完成，公司文化墙、展板等企业识别系统的设计制作及内容的更换。
6、企业文化实施推行、整改：员工手册、文化手册的发放及组织学*，祛除不良文化，企业文化核心价值观反复灌输培训。
7、阶段总结：总结企业文化推行的有效性，考核员工理解、认同、接受的情况，及时纠偏，为下一步的推广建设提供改进的指导思想。
8、全面推行实施：形成流程，全面实施
五、企业文化建设实施的组织与推动
（一）成立企业文化建设实施小组
公司总经理为文化第一推动者可任组长或副组长，各部门负责人为组员，各部门可另推选一名人员作为公司和部门的企业文化建设实施的文化联络推广员，协助公司和部门负责人建设实施公司企业文化。行政部是企业文化建设实施的第一管理推行部门，牵头建设实施公司的企业文化工作。
公司企业文化组织与推动的要求：
1、确立载体，把企业文化建设与经营、管理、项目相结合，与企业经济发展相结合，与企业人才建设相结合。
2、选树典型。发现典型，培养典型，宣传典型，对行之有效的经验要形成制度化进行推广，经过系统整理的经验要提炼成理念化，使企业文化建设走上发展*台。
3、公司应适时组织各部门汇报，研讨交流活动情况，力争今年内使文化建设实施突显出效果
（二） 企业文化建设实施的载体与形式
（三） 企业文化建设实施落地的三步
1、文化牵引，通过观念改善员工的思维方式及行为*惯。
（1）高层重视，投入精力物力
（2）持续地宣传造势与及时兑现的激励承诺， 在公司内部不断培育和强化文化主题的“磁场”
2、机制配套，通过行为统一促进观念转变
明确管理要求，建立一套透明、规范的操作流程及配套的考评体系
3、实施推进，通过整体的执行使文化落地
（1）建立责任承诺机制，建立一对一的责任体系，责任落实到点
（2）建立结果检查、跟踪体系，定期质询确保目标实现，结果质询迫使行为变成*惯
（3）建立奖罚分明的考评办法，将个人利益与结果价值完全挂钩
（四）企业文化建设实施要点
1、全员参与，高层推动。企业文化建设的首要保障条件是高层领导的大力支持和推动，企业生产经营活动的主体是员工，所有员工的理念和价值取向的相互作用及融合，形成了公司的企业文化。
2、各部门协调配合，企业文化建设是一个系统工程，它要求各部门的互相配合、共同参与，要有机地将企业文化与经营生产活动紧密结合起来。
3、领导带头，正人先正己。领导者是企业文化的推动者、倡导者，在企业文化建设实施过程中居于核心地位。
（1）与企业文化相悖的思想和行为，领导者应当首先坚决带头反对，否则文化虚脱，难以树立文化变革的真正权威。
（2）领导要带头执行企业的规章制度，维护制度的严肃性。
（3）领导要尝试“走动”管理，办公地点不仅仅局限在宽敞、舒适的办公室里，要深入基层、接触员工，实行面对面领导。
（4）用人选材“任人唯贤”，跳出“圈子”现象。
（5）对待下属杜绝双重标准，“一碗水端*”。
（6）领导要学会激励下属、培养下属。
4、言而有信、奖惩兑现
企业对员工的承诺是给予员工的激励，如果只有承诺，没有兑现，即承诺成为‘空头支票”，员工对企业则失去信任。
（1）优秀员工：立一服百；树立模范人物，加以宣传、示范推广。
（2）劣迹员工：杀一儆百；用制度规范人，而不是用人去管人。
5、提供沟通的*台
（1）由上向下：关心帮助、培养激励、充分授权、带动提高
（2）自下向上：尊重服从、合理建议、坦率沟通、积极配合
（3）*行式：沟通信任、和谐共处、团结协作、齐心奋进
（五）企业文化建设实施中需要注意的问题
1、领导重视是关键：如果各级领导没有根据新的理念作出相应的调整，新的文化推广就会 毫无起色。
2、不换思想就换人：有时改变文化的有效方式就是撤换关键人物。
3、需要大量的宣传推广：如果没有大量的宣传和培训，人们常常不愿意承认新的理念是切实可行的。
4、文化的形成需要时间：行为规范和共同价值观的转变过程，大多很漫长。
（六） 借助PDCA循环，动态改进文化工作
P—计划 D—执行 C—检查 A—处理
文化观念及行为*惯的转变和形成都是渐进的，都需要有一个过
程，因此企业文化建设也是一个循序渐进、不断提升的过程。
六、总结
企业文化的继承与创新，是公司领导和员工的共同使命，在文化建设实施过程中，公司高管、各部门负责人特别是管理性职能部门都应承担责任。
文化从上面来，到下面去，要达到心与心之间的沟通与共识非常重要，发散的文化要发挥持续的效应，重要的是要有配套的制度和管理要求，文化的落地需要行动的呼应和支持。
只有员工行为与所倡导的文化相一致的时候，文化才能落地；只有当文化所倡导的行为已内化为员工行为*惯时，文化才被真正赋予持久的生命力；而只有当企业所倡导的理念固化为制度、内化为员工行为时，企业的业绩才能得以不断提升！企业才能凝聚一大批认同企业愿景、使命、精神与价值观、并愿为之抱团打天下的同道者！
七、具体实施方案
1、召开员工动员大会，明确灌输文化建设的重要性，并要求全体员工集体构思公司的企业目标、经营哲学、价值观念、经营理念、管理理念、服务理念。
2、要求各部门召开会议，探讨公司目前现存的不良精神风貌和不良行为，并提出合理建议，便于公司构建跨部门工作协调机制。
3、对《员工手册》进行梳理，对不足内容进行补充，重新印发后各部门组织学*，并开展新员工入职培训。
4、规范并美化公司的工作环境，将公司新的精神文化成果进行全方位的展示；并对各部门办公区域卫生等情况进行展示。
5、开展岗位工作内容比赛竞优，倡导所有人员每月读一本关于提升技术、文化等素养的书，营造浓厚的学*氛围，并形成规范的学*制度。
6、开展每周一个小型团队活动，如xx比赛、电影推荐赏析、读书心得茶点分享会等；每月一个中型团队活动，如厨艺竞赛、员工聚餐（各部门在食堂内轮流辅助完成），每季度一个大型团队活动，如徒步、骑车等需要团队配合的活动；通过这些活动，加深大家的沟通和了解，打造一个充满微笑和友爱的公司团队。
7、制定员工福利制度，对员工的生日、婚礼、生病、年假等明确规范仪式和流程。
8、设立纵向沟通机制，开设总经理信箱或总经理接待日，专项受理员工意见或建议。
9、开展领导“下基层”的活动，号召公司中高层领导走出办公室，多与部门员工级其他部门进行工作上的沟通和了解。
10、建立健全《部门每日例会制度》，《中干周例会制度》，《全员月例会制度》。
一、活动前期（宣传期）：
1、将联通新时空的宣传语及联通标志植入文化节宣传资料上，校园文化节策划方案。第一部要达到的效果是让人们认识联通，让他们知道他们能选择的不仅仅是*移动，同时也想传达一种意识，*联通开始重视学生了。
2、制作联通新时空的海报，张贴于校园内。这一部要达到的效果是让他们知道新时空的代言人是姚明，增强他们对新时空的好感。
3、利用我们的权利，在校门口制作大副横幅宣传“联通让一切自由连通”这一标语。这一部要到达的效果是加固联通在学生心目中的形象。同时传达一种意识，联通一直在为让一切自由连通不遗余力的做出努力。
二、活动中期（特色展示期）：
1、在开幕式上，利用户外空飘或气球进行宣传。这一步要达到的效果是让学生知道联通是本次活动的最大赞助商。
2、在中期的特色展示期间，将宣传资料发给与会者。这一部要到达的效果是增大影响面，因为参加这次活动的不止是学校的同学，还包括其他学校的同学。在印制宣传资料上，我们主要宣传的是联通新时空CDMA，在这部分我们会将利用大量篇幅宣传CDMA的优势，让大家真正认识CDMA。在宣传语上主要利用免费适用（一宽200元的CDMA手机送240话费基本上是倒给钱让他们使用）这样的字眼吸引他们的眼球。让人们潜意识里感觉这么好的东西，又这么便宜，现在不买更待何时（个人感觉，如果这些宣传起到作用换言之出现了CDMA手机购买热的话，在后期能适当提高CDMA的价格，以提升CDMA的品牌形象）
3、协助碧海蓝天协会举办“绿之源”环保知识宣传活动。举办“绿之源”的目的是提高广大大、中、小学生的环保意识，宣传环保。这一点刚好和CDMA绿色环保形象相切合。我们更甚者可以将这次活动的宣传面扩大到整个社会。在整个活动过程中都用联通冠名。活动人员也统一穿上特制的印有联通标志的服装。或者举办像“联通新时空绿色形象大使”这样的活动。加固CDMA绿色环保形象。
三、活动后期：
1、由公司派人参加最后的闭幕仪式，并在闭幕仪式上致辞。以最直接的方式介绍联通宣传联通。并在活动结束后担任活动“特邀嘉宾”进行活动的颁奖。
2、闭幕晚会的舞台背景设计上要注明本次活动的主办方是重庆合川联通公司，并使用联通的标志。到时会有合川的新闻媒体到场报道，我们可以借助新闻煤体的力量增加宣传的范围。
3、将联通标志制作成*结的样式当作礼品赠与与会者（数量控制在100个左右）受赠的人可以是*官员也可以是新闻界记者以及学生。这样可以将联通“通信，通心”。永远为用户着想，与用户心连心的价值取向借以此形式表达出来。
为进一步丰富公司企业文化，活跃工作氛围，增强员工对企业文化认知度，展示公司成果及员工的自我风采，现对公司院内宣传栏作如下设计：
一、 主要目的
企业宣传栏是公司文化建设体系中的重要组成部分，是公司对内及对外信息展示的窗口，宣传栏不仅要宣传公司形象、介绍重大时事及政策法规、还要公布深受员工关注的信息。美观大方、内容丰富的宣传栏，会吸引客户及员工的关注，将有力地展示公司形象，推动公司文化建设工作。
二、 主题设置
为营造积极向上，和谐工作的企业文化氛围，利用公司现有的板块资源，拟设定以下主题板块：
1、我们的家园;
2、员工天地;
3、信息之窗
三、 栏目内容
根据公司宣传栏的实际情况，拟设定以下小板块：
1、我们的家园，该部分内容主要展现公司形象，内容为：企业简介、企业理念、质量方针等。
2、员工天地：该部分内容主要展现公司团队和荣誉意识，内容为：公司重大活动、优秀员工、对外交流等方面;
3、信息之窗，该部分内容主要展现企业与时俱进，关爱员工的文化氛围，内容为重大时事及政策法规、工作与生活小常识等。
四、 模板展示
拟对院内宣传栏进行以下画面效果设计：
1、底色：
⑴以红色为主，可以体现出和谐、团结的氛围;
⑵以蓝色为主，比较契合公司LOGO及厂房主色调。
2、内容：第一板块：企业简介、企业理念、质量方针等固定性内容作统一印字;也可预留一小块空白供随时更换添加信息;第二板块：公司重大活动、优秀员工、对外交流等作大标题，预留空白供添加具体信息;第三板块：时事之窗、政策法规、工作与生活小常识作大标题，预留空白供添加具体信息。企业文化宣传栏内容3、材质：塑纸板，尺寸：140.7X110CM(左中)、140X110CM(右)，具体待供应商实地考察。
企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映而企业文化宣传工作不仅仅是公司对内对外的窗口，而且也是公司员工了解公司动态、决策的窗口。
“注重人才，重视科研，为客户提供优质服务”是宁波网之游网络科技有限公司的的宗旨。在这一宗旨的指导下公司尤为注重企业文化建设对公司发展的重要性。为了加大企业文化的宣传力度，增强其影响力，让员工充分了解企业文化建设的重要性，认知企业文化的内容，特制定本实施方案。
一、组建企业文化建设领导小组以加强领导，公司各领导担任主要负责人，增强号召力，起到导向作用。并开展大讨论活动，探讨问题为公司如何凝聚人心？借此机会征求各方面的意见，避免企业仅仅依赖职位和金钱作为奖励员工的单一方式。
二、制定并完善《员工手册》，下发并组织全体员工深入学*并贯彻，使得各项工作有章可循为取得真正良好的效果，可以在学*培训后组织《员工手册》知识竞赛、征文等。
三、制定公司的文化墙：文化墙的内容可以包括以下几部分
1、“公司简介”是对公司发展情况的基本介绍，是让新进员工以及外来人员了解公司的一个窗口。
2、理念识别（MI）”即公司宗旨，是公司发展及行动的指导原则，是公司的战略发展目标也是公司和员工共同追求的方向。
3、“公司大事记及荣誉”是公司发展历史的记录，是员工荣誉感的源泉。
4、“典范标榜人物”是公司对优秀员工的一种肯定，同时也是公司新老员工工作的动力以及目标，是对所有员工的最好激励。
5、“公司动态栏”是关于公司*期发展目标及规划，以及公司高层决策基本情况的体现，是公司所有员工了解公司决策，制定自我工作方向的一个基准。
6、“公司组织架构及人力资源一览表”是公司的基本架构及公司的基本人员情况，也是新进员工了解公司、熟悉公司的一种渠道
7、“通告、通知栏”是公司最新的决议事项，是员工及时了解公司相关政策、决定的通道。由公司综合办负责提供并及时更新。
8、“培训专栏”是公司增强员工素质，为员工职业生涯发展进行规划的最直接体现，也是员工自我发展所迫切需要的。由总公司企管部负责根据部门及公司培训计划拟定，通过培训专栏，让员工了解培训内容的概况，并号召员工积极参与。
9、“文化活动栏”是公司发展员工业余生活，提高员工积极性，加强员工生活质量，促进公司与员工之间的沟通的最好途径，而且活动内容应有创新，吸引员工踊跃参与。也可以是对职工的关怀，生日祝福，天气预报，生活健康小常识等。
10、“政治新闻”、“时事”、“体育、娱乐”是员工了解国内国外新闻、时事的途径，同时也是为员工提供休闲的一种方式。
四、在办公区悬挂企业理念宣传标牌、办公用品、形象宣传品、会议及接待用品、印发的文件材料、电子杂志、信封、会议桌牌、标等均要带有公司标志，并严格监督。
五、创办公司内部刊物，进一步弘扬公司的企业文化，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展。公司员工也可以投稿，对被刊登的稿件进行奖励，提高员工的参与积极性，形成一种积极向上的氛围。
六、规范员工日常行为，讲究礼仪，提倡语言文明、礼貌待人，促进全体员工做到“懂礼、知礼、用礼、善礼”。
七、建立阅览室等文化载体和阵地的建设，形成浓厚的企业文化建设氛围，让员工不仅能获取到专业知识，更是能在书籍中收获到喜悦与欢乐。
八、吧台和游戏房等休闲区的建设，让员工在劳累之余能喝一杯咖啡，泡一杯果珍，轻松一刻，缓解疲劳。游戏区的设置更是让这些游戏爱好者有如回家一样的亲切。
九、组织开展各类活动，如篮球赛，运功拔河比赛，联谊活动，旅游活动，技能比拼等促进员工关系、提升员工工作积极性。
十、倡导亲情文化，实现企业的人性化管理，想方设法为员工排忧解难，建立员工生日档案，进一步完善《员工慰问暂行规定》，对员工家有红白喜事、生病住院、子女升学等方面的情况，认真落实规定，使员工感受到公司大家庭的温暖。
十一、网络宣传是公司对外形象宣传的方式，在信息高速发展的现在，网络宣传已经成为每一个公司企业文化宣传不可忽缺的一部分。同时网络也可以作为员工与高层管理者交流的一个通道，设置总经理与员工交流版，员工可以用不计名的方式提出自己的一些想法和建议。
企业文化建设是一项重要的、长期的战略任务，我们要坚持不懈、持之以恒第切实抓出成效来。当然既不能好高骛远，也不能敷衍了事。对于每一项计划均要严格落实，及时监督检查，对于开展的各项活动要及时进行评估和指导，按阶段做好各项工作流程，并且随着外部环境和实施过程中的变化及时做出必要的调整，不断发展完善，做到与时俱进、开拓创新，以期真正形成具有德高特色的企业文化。
为全面推广、加强安全文化建设，建立安全生产长效机制，根据公司要求，特制定特制定本实施方案。
一、活动领导小组
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。
下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。
主任：xx
副主任：xx
成员：xx
二、指导思想和工作目标
紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司xx理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。
三、时间安排
二ＯXX年一月至十二月
四、具体措施
从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。
1.推广理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通过开展全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“xx”为核心的理念文化深入人心。
①围绕提高xx公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的角度出发，结合xx公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出xx公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的xx公司理念文化体系。
②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。
③围绕提高xx公司安全文化的系统性，编印《xx公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。
④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进行系统的学*和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为*惯。
2.推广亲情文化
让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的训斥和简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，切实解决员工的实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，防止事故的发生。
3.推广行为文化
①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进一步完善规章制度，编印《xx公司安全制度汇编》，并组织员工对各项安全管理制度进行深入、系统的学*，充分发挥制度的约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行为准则。
②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、探讨，以此不断提高基层的安全管理水*。
③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安全知识与安全技能的学*教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全生产工作提供强有力的保障。
④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突发事件中的应急处置能力。
4.推广视觉文化
①完善硬件设施建设。对公司北车场、前线点停车场实施标准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文化氛围。
②实行挂牌管理。在全公司范围内的所有工作场所设立安全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。
③发挥媒体作用。通过网络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的安全氛围之中。
五、有关要求
1.明确培育主体。安全文化推广工作是全员落实安全文化的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。安全生产第一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。
2.强化责任落实。公司各单位、各部门要高度重视安全文化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，注重实际效果。公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，保证公司安全文化建设工作扎实推进。
3.把握关键环节。要注意组织全体员工集合本岗位特点自发进行学*讨论，改变过去填鸭灌输式的教育方法，着重强调全员互动参与，坚持自下而上，从群众中来，再到群众中去，确保抓出成效。
4.加强宣传引导。要充分利用会议、个别交流、橱窗、集体活动等途径和方式，广泛深入地宣传安全文化建设的重要意义，营造浓厚的安全文化氛围。
——校园围棋文化推广方案 (菁华3篇)
为了响应镇教办组织中小学生*象棋比赛的号召，促进学生的文化艺术交流，丰富我校学生的课余生活，加强我校学生的思想政治教育，给学生提供更多的展示自我才华和提高自身素质的机会，为创建和谐校园添砖添瓦，现制定xx小学象棋比赛方案。
一、比赛时间及地点
xx月xx日在一楼器材室。
二、参加单位
以班为单位组队参加。
三、比赛组别
分高(五、六年级)、中(三、四年级)、低年级(一、二年级)。三个组中分设男女子组。
四、报名要求
1、各参赛班级班主任为领队兼教练，每个组别可报男、女参赛队员3名。
2、每个组别限报一个队，低年级可参加高年级组别，高年级不可参加低年级组别。报名表上注明学生姓名、性别、年级及学籍号，报名表于20xx年xx月xx号前交于xx老师。
五、竞赛办法
1、比赛采用最新棋类竞赛规则，比赛采用积分制方法进行7轮比赛，每轮按胜2分、*1分、负0分计分。
2、取奖办法：以选手的积分制比赛成绩按得分多少排列个人名次，多者列前；如相同，则看相关人员的对手分，再如相同则看相关人员之间的胜负，胜者列前；如还相同，则比较违例次数，少者列前；均相同，则抽签决定名次。
六、奖励办法
男、女个人前三名均可获得奖励。本规程未详之宜，解释权属体育科组。
一、活动前言
中华棋艺历史悠久，名家名局数不胜数，厚重的文化积淀更是让每个棋友坚定了对棋类项目的热爱。为丰富校园文化生活，繁荣校园文化，丰富课余生活，进一步提升大学生个人素养，同时为广大象棋爱好者提供一个积极发展自我、充分展示才艺和思维能力的机会，我院准备举行一次棋艺大赛，以棋会友、加强院内棋友们的联系，切磋棋艺，提高我院棋类爱好者的竞技水*，丰富生活，增添我院棋类爱好者们的乐趣，提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
二、活动目的
本次活动目的是丰富了同学们的日常生活，为爱好象棋的同学提供了良好的*台，丰富大学生课余生活，发掘大学生聪明才智，以棋会友。加强我院校园文化建设的同时，继承了中华民族优良文化遗产，提高大学生文化修养和道德素质。
三、活动主题
以棋会友，乐在棋中，棋开得胜
四、比赛项目
*象棋，跳棋，五子棋
五、活动对象
xx商学院全体学生
六、宣传方式
1、多渠道、多方式、多设点进行宣院团总支学生会宣传部提供版面进行宣传。
2、大学城、腾讯微博、新浪微博宣传，引起广泛关注。
七、活动程序
1、活动报名方式：
参赛选手到各班班长处填写报名表，由班长将参赛选手名单交到商学院社团联合会。
2、活动时间
(一)、报名时间
11月6日至20xx年11月9日
(二)、比赛时间
11月13日—11月15日(如有改动，另行通知)
3、活动地点
商学院(7栋701-703教室)
八、活动前期：
1、写好策划书上交给老师，经老师审批。
2、申请场地和音响，统计好参棋手。
3、准备*象棋(5副)和跳棋(5副)五子棋(5副)。
4、准备桶装水(一桶)和一次性杯子(100个)，在比赛前带到比赛场地。做好参赛棋手的人数及名单表和签到表。
5、组织部负责布置场地，其他部门配合工作。
九、活动具体开展过程
11月6日-11月9日各班报名统计
11月13日—15日举行赛事，选出各个棋类2个参赛选手，并负责将参赛选手和相关信息收齐，完成各学院参赛班级征集工作。
参赛要求：
1.参赛选手要深思熟虑，落棋不悔。
2.参赛选手必须按时到达比赛场地，迟到10分钟的以上的取消比赛资格
3.参赛选手尊重对手，不得做与棋赛无关的事，不得对对手进行人身攻击
4.观棋不语，在场者要保持赛场安静.
十、活动流程
(1)活动准备：
按各部门人数分配工作，做好宣传，确定场地，确定评为裁判组，确定参赛人数，抽号确定对决选手次序。
(2)活动开展：
1.讲明参赛者必须遵守的比赛规则。
2.负责人员统一时间比赛
3.首轮淘汰赛，获胜选手再次抽号确定再次对决选手。
4.再次淘汰赛，获胜选手再次抽号确定再次对决选手。
5.最终选出各项目前两名选手
(3)比赛流程
1、抽号确定对决选手次序，如有选手轮空，则直接晋级。
2、首轮1/2淘汰赛(时间另议)，获胜选手再次抽号确定再次对决选手。
3、再次1/2淘汰赛(具体次数根据报名人数再定)。获胜选手再次抽号确定再次对决选手。
4、直至产生两名选手。
(4)比赛结束
1、合影留念
十一、 注意事项
1、本着“友谊第一，比赛第二”的原则，“以和为贵”的宗旨；
2、比赛时必须服从裁判和公*的原则；
3、参赛者仅可以参加一个比赛项目；
4、参赛人员务必准时到场，迟到十五分钟视弃权处理；
5、比赛前会出海报通知；
6、裁判要严格执行规则，不得私自处理。
7、本次活动举办各环节，必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。
8、参与者和参加活动成员必须接受活动组织者统一指挥，严密组织，分工协作。
9、本次活动要求组织者、参与者、协助单位之间相互配合，相互支持，以保证活动各环节顺利完成。
10、如遇突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
11、活动筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项责任和义务，耐 心处理面临的工作问题，做好自己的本职工作，并协助活动筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的工作。
12、如活动中出现各种自己无法解决的问题，请主动联系活动负责人。
13、有关部门工作人员维护好赛场秩序，确保大赛正常有序的进行。参赛人员必须按时到达指定地点。参赛人员必须熟悉比赛规则。观棋不语，任何在赛场者要保持安静。
十二、活动物品
象棋、围棋、跳棋、场地布置、水、其他等
十三、经费预算
共计200元
为落实国家教育部《关于在学校开展围棋、国际象棋、象棋三项棋类活动的通知》精神，弘扬中华传统民族文化、陶冶学生高尚情操,开发学生智力,普及棋类知识,发挥围棋对培养青少年儿童的健康心智和塑造优秀品格的积极作用，推动围棋在我市的普及发展，积极打造围棋学校品牌，特制定本方案。
一、工作目标
20xx年底，完成市区9所学校（幼儿园）学生参与学*围棋的目标；2018年底市区所有学校都有围棋社团或兴趣小组，在校园内组织多种形式的围棋竞赛活动；2019年底，市区学校围棋进校园工作全面实施。
二、工作原则
做到围棋进校园与德育教育、传统文化教育、体育教育相结合；与提高学生身心健康，促进学生全面发展相结合；与学校特色教育，培养有文化、有品位学生相结合。
三、实施步骤
计划分三个学年实施：第一年（20xx年）为试点普及年；第二年（20xx年为巩固发展年；第三年（20xx年）为提高总结年。
（一）试点普及年主要任务。成立吴忠市区围棋进校园工作领导小组，制定规划方案和年度实施计划，完成顶层设计，开展围棋师资力量培训；确定市区利通一小、利通二小、朝阳小学、裕民小学、盛元小学、开元小学、第九小学、第十二小学、市幼儿园等9所学校（幼儿园）为围棋进校园试点学校（幼儿园），稳步开展围棋进校园工作。
（二）巩固发展年主要任务。进一步完善各项工作机制，对围棋师资力量进行培训和考核，全面提高教师执教能力和水*，确保市区开展该项工作所有学校有人执教，市区所有学校都能正常开展教学训练工作，成立校园围棋社团，定期、定时开展活动，经常性地组织学生进行围棋比赛，普及水*和对弈能力有较大提高，有序组织开展评定小围棋手、段位技术等级等活动，按照每年不断递增的方式，逐年增加围棋特色学校的数量。
（三）总结提高年主要任务。全面总结工作，对学校进行考评奖励，不断增加围棋特色学校数量和学生参与数量，做好已获得技术等级学生的档案库，做好台账资料的整理，市区学校围棋进校园工作全面实施。
四、组织保障
（一）组织管理。
1.成立围棋进校园推广工作领导小组，成员由市教育局、文化体育新闻出版*和围棋协会人员组成。
组长：xx
成员：xx等
1.市教育局、文化体育新闻出版*和围棋协会通力合作、统筹安排、协调整合市区围棋资源，在市区校园内有效推广围棋教学工作，具体业务由教育局学校工作科、市围棋协会负责。
2.市教育局、文化体育新闻出版*、围棋协会负责组织各级比赛，学生技术等级称号以及审批围棋等级技术称号的评定工作，由市教育局、市围棋协会负责对围棋教师进行不定期的业务培训。
3.各学校将围棋活动列入体育课程、校本课程、课外活动计划，根据学生爱好、专长实际，建立围棋兴趣小组或围棋社团组织，为校园围棋群体和个人提供学*交流*台，并制定保障措施,根据自身情况建立有效的奖励激励机制，提高工作的实效性。
（二）经费管理。
设立围棋进校园推广专项资金，通过*支持、社会爱心人士捐助等方式，由市围棋协会负责筹集并用于推广活动、工作人员交通、餐饮补贴、教师招聘、培训及外出参观学*、教师工资及奖励。围棋教学场地及相关教学设施费用由学校负责。
（三）队伍建设。
1.由围棋进校园工作领导小组牵头，对学校体育教师、围棋好爱者进行围棋培训和考核，建立围棋教学师资队伍，使他们成为围棋进校园推广工作的主要师资力量；各学校根据本校实情，积极探索培训机制，制定详实方案，积极稳步推进围棋活动在校园的全面开展。
2.暂不具备围棋执教教师资格的学校，可以根据学校需求，由市围棋协会选派优秀教练员进入校园进行公益性培训、授课，产生费用由市围棋协会负责解决。严禁学校、社会团体和个人在活动中有谋取利益的行为发生，学校与进驻学校单位签订相关协议、合同。
3.定期举办围棋教师师资力量培训、轮训以及进行围棋比赛，提高骨干围棋教师的业务水*，制订切实可行的培训计划，确定明确的培训次数和人数，提高教练员执业技能。通过培训，让学校教师（教练）技能大众化，俱乐部教练员技能专业化。
（四）宣传措施。
利用传统信息*台以及网站、QQ群、微信群等现代信息*台，借助经验交流会和培训讲座、围棋比赛等形式，加强对围棋进学校意义、经验、效果的宣传，提高师生和社会对围棋进校园的认知度和参与率。
（五）考核标准及办法。
1.考核内容
根据国家教育部、体育总局的要求，结合吴忠市实际情况，制订切实可行的考核标准，以开展围棋教学的班级数、学生数、师资数；学生评级数、晋级数；组织比赛次数，投入经费金额等可量化的指标和活动延伸工作进行考核。
2.考核办法
（1）在全市范围内对校园围棋推广工作进行考核，每年年中、年底考核（考核方案随后下发）。
（2）学校依据按照考核内容和办法先自行评分，并提供相应佐证材料，市教育局会同市围棋协会负责考核。
（3）考核采用定量和定性评定相结合的办法，在百分考核制基础上设立加分因素，按实际评分，公布考核结果。
3.表彰办法
按照考核成绩，授予“吴忠市围棋进校园推广工作先进单位”荣誉称号。
——文化推广方案通用5篇
一、主题：茶文化推广，以茶会友 标语或口号：古道茶韵 文化传承
二、宗旨：为弘扬茶文化，扩大天成职技校茶艺培训的影响力，借助南屏乡文化活动，加强与南屏黄茶基地的联系，建立长期合作关系。
三、活动时间：20xx年11月
四、活动地点：天台南屏乡
五、主办单位：xxx学校培训中心
六、总负责：xxx
七、分组负责
（一）策划组：
（1）活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）
（2）主持人的选择形象设计及台词审核，宣传资料的准备（设计、印刷）。
（3）活动进行中进程的跟进。
（二）外联部：
（1）确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 （茶艺表演者及茶友）
（2）利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。
（3）现场拍摄照片或录像。
（三）后勤组：
（1）活动现场布置、物品购买、服装、搬运。
（2）活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等.
（3）礼品的分发，茶道文化宣传资料分发。
八、活动流程
（一）布置现场
1. 主会场舞台的布置，（条幅，桌子摆放，茶具，开水，打扫，音乐，多媒体设备的调试）
2. 舞台对面设一个点，桌子摆放，茶文化及天成茶艺培训宣传展板，宣传资料
3．通往南黄古道路旁的“无我茶会”现场布置（桌子摆放，条幅、大型展板、茶具、音响设备）
（二）器具准备：
1．茶具（大家自己准备为主，若需用到教室里面的东西请提前说明）
一把茶壶（盖碗）、一个公道杯、四只品茗杯、一把旅行热水瓶、一个茶盘、足够的茶叶。
2．辅助用具
一张铺垫（坐垫）、茶具包、一只包、一只倒废水和茶渣的袋子
（三）主会场舞台的茶艺表演，时间大概5－6分钟
（四）主会场对面茶文化宣传点同时发放资料，奉茶。
（五）主会场舞台的茶艺表演结束后五分钟，“无我茶会”正式开始。时间大概一个小时。 具体时间流程：
10:00—10:30 报到抽签，拿着自己的号码纸进场后找到自己相应的号
码*，然后开始在自己的位置布置自己的茶*。若准备
好自己的茶*后还未正式开始泡茶，茶友们可借此机会
离开自己的茶*去欣赏会场上其他茶友们的茶*。
10:30—10:45 泡第一道茶
10:45—11:00 泡第二道茶
11:00—11:15 泡第三道茶
11:15—11:30 收茶具
11:30—11:40 音乐欣赏（暂定是古筝、古琴表演）
（六）“无我茶会”与游客的互动
1. 向游客发放茶文化资料与天成职技校茶艺培训资料。
2. 派2位茶艺人士向过往游客奉茶。
3. 让游客品茶并辨别茶的品种，猜中者发放小礼品。
4. 如果有条件，可以设立视频展示。
八、与南屏乡黄茶基地的合作延伸
1. 不定期的茶艺表演
2．为南屏黄茶基地定向培养人才
3. 把黄茶基地作为天成职技校培训中心茶艺专业实践基地。
九、活动后期工作：
1． 活动总结，撰写新闻稿，网站宣传、微信宣传。
2． 总结、照片等存档工作。
十、资金预算
1. 打印费 印刷费 传单 宣传资料册
2. 海报，颜料，画笔
3. 横幅一条
4. 邀请函
5. 名片制作
6. 大型展板
7．服装
8. 交通运输
十一、注意事项
1. 活动期间工作人员保持手机畅通，加强联系。
2. 出现意外的应急预案，大家要相互协商，共同解决问题。
3. 各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。
为全面推广、加强安全文化建设，建立安全生产长效机制，根据公司要求，特制定特制定本实施方案。
一、活动领导小组
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。
下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。
主任：xx
副主任：xx
成员：xx
二、指导思想和工作目标
紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司xx理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。
三、时间安排
二ＯXX年一月至十二月
四、具体措施
从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。
1.推广理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通过开展全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“xx”为核心的理念文化深入人心。
①围绕提高xx公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的角度出发，结合xx公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出xx公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的xx公司理念文化体系。
②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。
③围绕提高xx公司安全文化的系统性，编印《xx公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。
④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进行系统的学*和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为*惯。
2.推广亲情文化
让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的训斥和简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，切实解决员工的实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，防止事故的发生。
3.推广行为文化
①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进一步完善规章制度，编印《xx公司安全制度汇编》，并组织员工对各项安全管理制度进行深入、系统的学*，充分发挥制度的约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行为准则。
②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、探讨，以此不断提高基层的安全管理水*。
③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安全知识与安全技能的学*教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全生产工作提供强有力的保障。
④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突发事件中的应急处置能力。
4.推广视觉文化
①完善硬件设施建设。对公司北车场、前线点停车场实施标准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文化氛围。
②实行挂牌管理。在全公司范围内的所有工作场所设立安全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。
③发挥媒体作用。通过网络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的安全氛围之中。
五、有关要求
1.明确培育主体。安全文化推广工作是全员落实安全文化的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。安全生产第一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。
2.强化责任落实。公司各单位、各部门要高度重视安全文化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，注重实际效果。公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，保证公司安全文化建设工作扎实推进。
3.把握关键环节。要注意组织全体员工集合本岗位特点自发进行学*讨论，改变过去填鸭灌输式的教育方法，着重强调全员互动参与，坚持自下而上，从群众中来，再到群众中去，确保抓出成效。
4.加强宣传引导。要充分利用会议、个别交流、橱窗、集体活动等途径和方式，广泛深入地宣传安全文化建设的重要意义，营造浓厚的安全文化氛围。
一、指导思想
以党的***精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，充分依托学校教育资源和优势，以相关课程、课外活动及校园文化建设为载体和*台，积极实施“中华文化经典诵读”活动，弘扬传统文化，践行道德规范，培育良好风尚，提高未成年人人文素质，推动未成年人思想道德建设深入开展，促进未成年人全面发展、健康成长。
二、活动目的
教育和引导学生在诵读中感受中华传统文化的博大精深和巨大魅力，认知传统、尊重传统、继承传统，弘扬和培育民族精神，激发爱国情感，增强民族自信心和民族自豪感;在诵读经典中受到高尚道德品格的熏陶，在与古人关于励志、修身、勉学、处世的经典对话中，锻炼人格、塑造品德，提高人文素养;把道德文章转化为道德观念，自觉践行道德规范，养成良好的行为*惯。
三、主要内容
基本内容：学经典、用经典。
参与对象：全校学生。
推荐书目：主要诵读中国古代和*现代经典文献中的名家名篇或格言警句。
低年级：《三字经》、《弟子规》、《百家姓》
中年级：《唐诗三百首》、《诗经》、《离骚》
高年级：《论语》、《增广贤文》、《孟子》
以及其他经典篇目等。
四、活动形式及时间安排
(一)部署动员阶段(20xx年6月)
1.制定学校年度经典诵读活动实施方案并纳入教学计划，要通过**下的讲话、校园广播、宣传栏等阵地进行“中华文化经典诵读”活动的宣传。
2.利用家长学校，向广大家长讲述经典诵读的目的和意义，以争取家长的支持和配合;向学生定期讲述经典诵读的益处和诵读方法，激发学生诵读经典的兴趣。
(二)普及推进阶段(20xx年7月至20xx年10月)
1.把“中华文化经典诵读”活动作为学校德育工作和校园文化建设的重要内容，作为推动素质教育的有效手段，针对不同年龄阶段学生的特点，选编经典诵读课本，确定诵读篇目，明确诵读时间。
2.进行一次语文教师诵读知识和能力的培训，集中研讨、集中学*、集中备课。
3.通过演讲比赛、征文比赛、学*沙龙、专题经典讲座、游戏活动、评比诵读能手等形式开展诵读活动。要把诵读活动与歌曲、绘画、舞蹈、小品等结合起来，使活动形式更加生动活泼，富有趣味，增强活动效果。
4.采取“小手拉大手，儿童带家长”等方式，带动广大学生家长积极参与文化经典诵读活动。与社区联合组织开展主题教育活动，征集道德题材文章、书信、图片及DV作品，在社区公共场所展示。
(三)成果展示阶段(20xx年11月至12月)
1.组织“中华文化经典”征文比赛。组织广大师生结合实际，撰写读经典心得体会的文章，积极参加11月中旬由市委宣传部、市文明办、市教育局、团市委、市妇联联合组织的征文活动评选活动，评选出的优秀作品将在新闻媒体刊登。
2.表彰一批在中华文化经典诵读活动中形成特色和效果明显的班级;表彰一批在中华经典诵读活动中成绩突出的学生和辅导教师、先进年级组。
五、活动要求
1. 加强组织领导。
为了推动我校中华文化经典诵读活动深入开展，成立专项活动领导小组：
组 长：校 长 xx 副组长：副校长 xx
成 员：学校各部门负责人、各年级组长
活动领导小组负责全校诵读经典活动的策划组织、督促协调。学校要把中华文化经典诵读活动与推广普通话、推行规范字和弘扬中华优秀文化结合起来，扎实推动经典诵读活动蓬勃开展。
2. 营造浓厚氛围。要在校园网、宣传栏等阵地开辟专栏，加强对这项活动的宣传报道。要发挥黑板报、橱窗、广播站、校园网作用，刊播经典篇目，共同营造良好氛围。
3. 注重活动实效。诵读经典坚决反对形式主义，一定要结合实际开展诵读活动。
要在清明节、端午节、中秋节、春节、元宵节等传统节日和国际劳动节、青年节、儿童节、建党节、国庆节等重要的节日，精心策划和组织开展诵读经典主题活动;
要将中华文化活动诵读活动与我市创建全国文明城市先进城市活动、“学*雷锋、做美德少年”道德实践活动结合起来，深入开展文明礼仪教育和道德实践活动。
要立足实际，除课堂教学外，利用寒暑假夏(冬)令营形式，自行设计载体开展活动，把诵读中华经典活动贯穿于学校教育教学的全过程。
党的***提出：“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，掀起社会主义文化建设新高潮”。真正的文化艺术蕴含在民间，社区文化艺术正是中国文化艺术发展的支柱和根基。随着广大人民群众生活水*逐步提高，人们对精神文明的追求如饥似渴，千姿百态的文艺活动蓬勃绽放，像一朵朵浪花汇聚成澎湃的浪潮扑面而来。身处首都北京的人们，此种感受颇为明显。社区文化艺术的发展趋势需要鼓励和引领，需要社区工作者的支持和指导，需要社会各界为他们创造展示的舞台和发展的空间，需要形成和谐氛围和树立“爱国、创新、包容、厚德”的北京精神。借助宣传***精神的东风，我们联合街道办、居委会等单位，在***支持下将举办“20xx社区文化中国行文艺大联赛·北京文化艺术联赛”活动，为促进社区文化艺术发展走向另一个辉煌，为构建和谐家园做一份贡献。让我们携手并进，共同演绎社区情深，尽情展现北京家园的艺术风采，共创美好未来。
一、组织机构
1、主办单位：xx
今日社区网
2、筹办单位：20xx社区文化中国行文艺大联赛组委会、xx文化传媒中心
3、支持单位：北京市各有关街道办、居民委员会
4、协办单位：赞助企业
5、活动时间：20xx年2月—20xx年7月
6、比赛地点：社区活动广场（届时根据实际情况确定）
二、活动内容
此次20xx年社区文化中国行文艺大联赛·北京文化艺术联赛活动的内容包括社区推荐的文艺节目和才艺表演、筹办单位组织的互动游戏、企业产品展示等，共组织约300场活动，每场活动基本由上述四个类型的内容构成。
1、文艺节目
文艺节目共包括舞蹈、歌曲、戏曲、曲艺、器乐、show秀、时装表演、魔术等类别。文艺节目为参赛节目，现场由评审团进行评判，按30%获胜率筛选，胜出者参加下一轮比赛。评审团由知名艺术家、优秀社区工作者组成，演出舞台约90*方米。
2、才艺表演
才艺表演包括书法、剪纸、插花、捏面人、吹糖人、手工艺品制作等，在活动现场进行表演，记者进行随机采访录制，通过网站等媒体进行报道。才艺表演不参加比赛。
3、互动游戏
互动游戏包括围棋、象棋等棋类，套圈、打靶、模拟钓鱼等趣味类，踢毽、托球、跳绳等运动类，完成游戏者可获礼品。
4、产品展销
产品展销由赞助企业提供本企业优质产品和新产品，以优惠价格实施宣传展销。
三、活动程序和比赛规则
由组委会选定500个优秀社区并向其所在居委会发出邀请函，由接到邀请函的居委会组织每个优秀社区推荐6-10个参赛文艺节目和若干个参演才艺表演节目，每个参赛文艺节目不超过5分钟（个别特殊节目除外）；人数不限。组委会按节目类型安排比赛场次，赛程为初选赛、预选赛、半决赛、北京决赛，决赛优胜者获得参加全国大联赛资格。预选赛、半决赛、决赛都将采取现场采访、评论访谈等形式在中国xxx和今日社区网发布报道。活动参与者将获得纪念光盘一张。
1、初选：500个社区约4000个节目参加初选赛，约举办200场。每天安排10个社区，按节目分类比赛，分上午和下午两场进行。每天比赛结束后由评审团以十进三的比率选出12个优胜节目，共选出1200个节目参加预选赛。初选定于周一至周五，每周安排3-4天（具体比赛时间安排和地点另行通知）。
2、预选赛：约1200个节目参加预选赛，每场20个节目，约举办60场，共选出360个节目参加半决赛，时间定为周六、周日。预赛活动文艺节目演出、现场才艺表演、产品展销活动同时进行。
3、半决赛：约360个节目参加半决赛，举办*18场，共选出108个节目参加决赛，规则、活动内容同预赛。
4、决赛：约108个节目参加决赛，每场安排18个节目比赛，共6场，每场由评审团选6个优秀节目，共选出36个节目，代表北京市水*参加全国大联赛。
5、才艺表演不参加评选，作品可以现场出售。
6、观众和参加节目演出、才艺表演的人员均可作为消费者购买参展产品，购物满50元即可获1张游戏券。
7、获得游戏券的人员参加互动游戏，每张券可参加1个游戏项目，完成游戏即可获一份实惠礼品。互动游戏活动及规则见现场公告。
四、参赛节目要求
1、立意高，能体现民族文化风采，展现时代精神风貌；
2、艺术性强，能反映民族文化特色风格；
3、可观赏性好，能给视觉、听觉带来美丽动听感觉；
4、适宜户外条件，能与活动类型和场地条件相得益彰。
五、奖励形式
以颁发奖品、奖金、奖励荣誉证书等形式对参与团队、获奖团队给与相应鼓励。
1、评选
评选采用评审团打分与群众投票相结合的方式进行，每一节目表演完毕，评审团各评委分别打分，100分为满分，去掉一个最高分和最低分的和为基本分，中和现场观众意见评分为最终得分。取前六名参加下一轮比赛，直至决赛。
2、奖项
预选赛60场，每场评出6个优秀节目，共选出360个节目，节目优胜者颁发纪奖品，并安排参加与其他省（市）交流展演；半决赛18场，每场节目评出一、二、三名，每个名次评选2个节目，每场6个获奖节目，18场共108个节目获奖，按名次颁发相应奖金和奖品，并安排所有获奖人员参加联欢活动；决赛6场，每场节目评出一、二、三名，每个名次2个节目，每场6个获奖节目，6场共36个节目获奖，按名次颁发相应奖金和奖品，获奖人员均获得参加快乐之旅大行动权利，即组织获奖者考察其他省（市）社区特色和体验城市文化；组织参加全国总决赛的36个节目进行汇演，届时将由赞助单位代表颁发奖杯。
3、伯乐奖
对获奖节目的推荐者颁发伯乐奖证书和奖品。
4、媒体传播
在中国xxx、今日社区网、以及报纸杂志等媒体公布获奖名单，播放演出节目和才艺表演视频。组委会在网上公布各项奖项及相应评选条件，并组织网民投票评选。
5、证书颁发
经评审团专家评委评选和网民投票评选，对符合评选条件者颁发“20xx年社区文化中国行文艺大联赛·北京文化艺术联赛”荣誉证书，该证书分三个等级分别为：“社区之星”、“群众之星”、“艺术之星”。
“社区之星”从预赛获胜者中评选，“群众之星”从半决赛获胜者中评选，“艺术之星”从决赛获胜者中评选；决赛获胜团体（个人）将参加汇演，表演杰出团体（个人）授予“嘉园之星”称号并颁发奖杯；全国大联赛获胜者颁发“20xx年社区文化中国行文艺大联赛”奖杯及荣誉证书。
一、 总体思路
为提升公司管理水*和员工队伍素质，完成公司战略发展规划所设计的目标要求，我公司企业文化建设总体思路为：主攻精神文化，规范制度文化，推进行为文化，提升物质文化。
（一） 主攻精神文化
在文化建设过程中，应站在全局的高度，保持标准文化的包容性和开放性，坚持自上而下、自下而上双向进行，挖掘和弘扬企业精神内涵，形成全体员工共同遵守的企业价值观和企业理念，塑造企业“灵魂”。
（二） 规范制度文化
主要是建立规范完善的制度体系和科学有效的考评机制，加大制度文化建设力度，使之导入科学化管理轨道，从而有效规范企业管理行为，提高企业管理的科学化水*。
（三）推进行为文化
主要是大力推进“6S”行为管理标准（6S就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六个项目），抓好员工的行为养成规范，建立并完善《员工行为规范》，并抓好推进落实。
（四）提升物质文化
主要是制定公司《物质文化建设手册》（CI手册），做好环境刷新和视觉识别系统开发工作，运用物质形象建设手段，营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。
二、指导思想
以公司的发展战略为先导，以形成共同的理想，信念、价值观和行为规范为核心，以培育开拓创新精神、团队协作精神为灵魂，以提高素质、塑造形象为关键，以建立规范的运行机制和实行强有力的领导为基础，总体规划，抓好起步，全面推进，使企业文化注入、渗透到公司的各项工作中去，推动公司全面系统发展。
三、建设原则
（一）以人为本的原则
以人为本就是把人视为管理的主要对象和企业最重要资源。企业文化模式必须以人为中心，充分反映人的思想文化意识，通过企业全体人员的积极参与，发挥首创精神，企业才能有生命力，企业文化才能健康发展。
在企业文化建设过程中，要正确处理好企业领导倡导与员工积极参与的关系。必须做到每一个环节都有员工参与，每一项政策出台必须得到广大员工认可，自始至终形成一个全员参与、相互交融的建设局面，从而实现员工价值升华与企业蓬勃发展的有机统一，实现资产保值增值和员工全面发展的有机统一。
（二）循序渐进的原则
企业文化是一个从载体到本质、从表层到本质的体系，操之过急，员工接受程度有限，效果差；行动过于缓慢，影响企业发展的需要。 标准文化建设是个长期的过程，不可能一蹴而就，必须遵循发展规律进行科学的建设。文化的变革涉及价值观的转变和统一，是个痛苦困难的进程，会遇到很多阻碍，因此需要持久推行下去，不能半途而废。要加强研究和规划，抓住决定文化建设根本效果的措施，做到重点突出，步步为营，循序渐进，通过长期不懈的努力，分阶段分步骤地达到文化建设的目标
（三） 讲求实效的原则
进行企业文化建设，要切合企业实际，符合企业定位，一切从实际出发，不搞形式主义，必须制定切实可行的企业文化建设方案，借助必要的载体和抓手，建立规范的内部管控体系和相应的激励约束机制，逐步建立起完善的企业文化体系。
（四） 重在领导的原则
要树立“管理者首位”思想，领导干部要率先示范。企业文化在很大程度上表现为企业家的文化，从一定意义上说，企业文化是企业家理念的升华，企业家是企业文化的倡导者、缔造者、推行者，不仅个人的理念要领先于他人，更重要的是能把领先的理念转化为企业的理念、企业的体制、企业的规则。各级领导干部在企业文化建设中，要先学一步，学深一些，带头思考，带头实践，时时事事给员工做出
榜样，要在企业文化建设中有创新、有建树。各级管理领导者，都应明确自己的角色定位，承担起应负的责任，并善于集中群众的智慧，调动起全体员工的积极性、创造性，依靠全员的力量投身企业文化建设。
（五） 系统运作的原则
企业文化建设作为一项战略性、长期性的工作，它是一项庞大的、复杂的系统工程，决不能凭空想像一蹴而就，要树立“打持久战”的理念。企业文化是企业的“铸基”和“铸魂”工程，需要坚持不懈的努力。它的建设是一个渐进过程，必须运用系统论的方法，搞好整体设计，分步推进，分层次落实。必须明确总体目标和阶段性目标，管理层应该做什么、怎么做，实践层应该做什么、怎么做，只有上下努力同心，协调运作，才能把企业文化建设的任务落实到实际工作中去。
四、目标要求
（一）企业文化的四个方面
第一：企业员工所共有的观念、价值取向以及行为等外在表现形式；
第二：由管理作风和管理观念（管理者说的话、做的事、奖励的行为）构成管理的氛围；
第三：由现存的管理制度和管理程序构成的管理氛围；
第四：书面和非书面的标准和程序。
（二）企业文化的具体构成
精神文化（MI）层面
是企业的思想，是员工的认识，是企业的信仰、追求，对内起到聚合员工之心，对外起到聚合客户之心的作用。
以企业发展之根本出发的文化设计： 企业宗旨 企业目标 以企业怎样才能求生存为出发点的文化设计：企业精神 企业价值观 企业作风 企业经营理念 企业生存理念 企业竞争理念 制度文化（BI）层面
是企业员工在具体工作中的应用文化，是员工心智的参考模式，是企业制度内涵真正被员工心理接受，并遵循的结果，它对企业员工起到规范的作用。
企业员工在做事中的文化设计： 管理理念 营销理念 服务理念 品牌理念 质量理念 成本理念 生产理念及供应理念 人才理念及培训理念
规范行为的文化：领导行为规范 员工行为规范
物质文化（VI）层面
是企业工作环境中融入的文化，是文化由外而内的促进方式，同时也是精神文化、制度文化以及自己独特个性的体现。
基础方面 组合规范：纸张、表格、便签等
基础元素形象：工服、标示等 印刷字体
场区：场区导视标示 作业区导视标示 建筑导视标示
公关类：礼品、纸杯、抽纸等
（三） 企业文化建设的主要目标
1、 确定MI（理念识别）
（1）确定全体职工的价值观。
企业价值观是企业文化的核心，决定企业的命脉，关系企业的兴衰。现代企业不仅要实现物质价值，还要实现文化价值，要充分认识企业竞争不仅是经济竞争，更是人的竞争、文化的竞争、伦理智慧的竞争。
（2）确立企业精神和理念。
培育有个性的企业精神和理念是加强企业文化建设的核心，培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神和理念，最大限度地激发职工内在潜力，是企业文化的首要任务和主要内容。
企业精神和理念是指：企业广大职工在长期的生产经营活动中逐步形成的，由企业的传统、经历、文化和企业领导人的管理哲学共同孕育的，并经过有意识的概括、总结、提炼而得到确立的思想成果和精神力量，必须是集中体现一个企业独特的、具有鲜明的经营思想和个性风格，反映企业的信念和追求，并由企业倡导的一种精神。
培养企业精神和理念，要遵循时代性、先进性、激励性、效益性等原则，不仅要反映企业本质特征，而且要反映出行业的特点和本单位特色，体现出企业的经营理念。
标准的企业精神：
标准的企业理念：
（3）确立符合公司实际的企业愿景和使命
是企业生存发展的主要目的和根本追求，它是以企业发展的目标、目的和发展方向来反映企业价值观。
标准的愿景：
标准的使命：
2、确立VI（视觉识别）
统一标识、服装等，实施配套管理。在企业发展中还要以务实的态度不断完善企业视觉识别各要素，做到改进—否定—再改进—再确定。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、工号牌、印刷品统一模式等等。以此规范员工行为礼仪和精神风貌，建立起企业的高度信任感和良好信誉。
3、确立BI（行为识别）
主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。要通过组织开展一系列活动，将企业确立的精神、理念融入到企业的实践中，指导企业和员工行为。
（四）公司企业文化建设三年发展目标
1、具有公司特色的企业理念（企业哲学、企业精神、企业价值观、道德规范等）深入人心，公司员工对企业理念达到熟知、熟记等程度，并在具体行动中自觉实践。
2、学*型组织的构建成体系，阶段性成果明显。公司形成规范的学*制度并自觉实践，结合自身实际借鉴和应用先进的管理思想、管理理论和管理模式，提高公司全体员工尤其是各级领导干部的综合素质。
3、公司的知名度、信誉度和美誉度进一步提升，企业标识和品牌形象在行业内部认知程度达到100%；公司用户的认知程度达到 100%。
4、员工对公司的企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准等，能够做到熟知，自觉行动，而且遵守行为规范自觉程度达到90%。
5、企业视觉识别系统、理念识别系统、行为识别系统达到规范化、程序化和个性化。
6、形成完整的《公司企业文化手册》、《公司企业文化视觉识别手册》，归纳提炼形成企业精神文化内涵。
（五）目标：三个主题活动年
1、开展“企业文化推进年”活动，20xx年是公司加强企业文化建设的起步和推进之年。搭建和完善文化系统框架，在培养凝聚力、提高员工对文化的基本理解等方面初步达成共识，工作初见成效
2、20XX年，开展“企业文化发展年”活动，是公司企业文化建设的提高年。企业文化建设对于创导核心价值观的形成、维护和员工满意度的提高起到明显成效。
3、20xx年，企业文化建设为企业发展与规范管理起到明显的支撑和推动作用。
（六）步骤
1、公司企业文化大纲形成
2、形成公司整体的企业文化框架：形成文化框架内容，企业文化内容培训讲解
3、成立企业文化建设实施小组：成员确定
4、召开文化建设实施动员大会：启动文化推行工作，动员全员参与。
5、CIS设计：新员工手册内容的形成、定稿、印刷完成，文化手册内容的形成、定稿、印刷完成，公司文化墙、展板等企业识别系统的设计制作及内容的更换。
6、企业文化实施推行、整改：员工手册、文化手册的发放及组织学*，祛除不良文化，企业文化核心价值观反复灌输培训。
7、阶段总结：总结企业文化推行的有效性，考核员工理解、认同、接受的情况，及时纠偏，为下一步的推广建设提供改进的指导思想。
8、全面推行实施：形成流程，全面实施
五、企业文化建设实施的组织与推动
（一）成立企业文化建设实施小组
公司总经理为文化第一推动者可任组长或副组长，各部门负责人为组员，各部门可另推选一名人员作为公司和部门的企业文化建设实施的文化联络推广员，协助公司和部门负责人建设实施公司企业文化。行政部是企业文化建设实施的第一管理推行部门，牵头建设实施公司的企业文化工作。
公司企业文化组织与推动的要求：
1、确立载体，把企业文化建设与经营、管理、项目相结合，与企业经济发展相结合，与企业人才建设相结合。
2、选树典型。发现典型，培养典型，宣传典型，对行之有效的经验要形成制度化进行推广，经过系统整理的经验要提炼成理念化，使企业文化建设走上发展*台。
3、公司应适时组织各部门汇报，研讨交流活动情况，力争今年内使文化建设实施突显出效果
（二） 企业文化建设实施的载体与形式
（三） 企业文化建设实施落地的三步
1、文化牵引，通过观念改善员工的思维方式及行为*惯。
（1）高层重视，投入精力物力
（2）持续地宣传造势与及时兑现的激励承诺， 在公司内部不断培育和强化文化主题的“磁场”
2、机制配套，通过行为统一促进观念转变
明确管理要求，建立一套透明、规范的操作流程及配套的考评体系
3、实施推进，通过整体的执行使文化落地
（1）建立责任承诺机制，建立一对一的责任体系，责任落实到点
（2）建立结果检查、跟踪体系，定期质询确保目标实现，结果质询迫使行为变成*惯
（3）建立奖罚分明的考评办法，将个人利益与结果价值完全挂钩
（四）企业文化建设实施要点
1、全员参与，高层推动。企业文化建设的首要保障条件是高层领导的大力支持和推动，企业生产经营活动的主体是员工，所有员工的理念和价值取向的相互作用及融合，形成了公司的企业文化。
2、各部门协调配合，企业文化建设是一个系统工程，它要求各部门的互相配合、共同参与，要有机地将企业文化与经营生产活动紧密结合起来。
3、领导带头，正人先正己。领导者是企业文化的推动者、倡导者，在企业文化建设实施过程中居于核心地位。
（1）与企业文化相悖的思想和行为，领导者应当首先坚决带头反对，否则文化虚脱，难以树立文化变革的真正权威。
（2）领导要带头执行企业的规章制度，维护制度的严肃性。
（3）领导要尝试“走动”管理，办公地点不仅仅局限在宽敞、舒适的办公室里，要深入基层、接触员工，实行面对面领导。
（4）用人选材“任人唯贤”，跳出“圈子”现象。
（5）对待下属杜绝双重标准，“一碗水端*”。
（6）领导要学会激励下属、培养下属。
4、言而有信、奖惩兑现
企业对员工的承诺是给予员工的激励，如果只有承诺，没有兑现，即承诺成为‘空头支票”，员工对企业则失去信任。
（1）优秀员工：立一服百；树立模范人物，加以宣传、示范推广。
（2）劣迹员工：杀一儆百；用制度规范人，而不是用人去管人。
5、提供沟通的*台
（1）由上向下：关心帮助、培养激励、充分授权、带动提高
（2）自下向上：尊重服从、合理建议、坦率沟通、积极配合
（3）*行式：沟通信任、和谐共处、团结协作、齐心奋进
（五）企业文化建设实施中需要注意的问题
1、领导重视是关键：如果各级领导没有根据新的理念作出相应的调整，新的文化推广就会 毫无起色。
2、不换思想就换人：有时改变文化的有效方式就是撤换关键人物。
3、需要大量的宣传推广：如果没有大量的宣传和培训，人们常常不愿意承认新的理念是切实可行的。
4、文化的形成需要时间：行为规范和共同价值观的转变过程，大多很漫长。
（六） 借助PDCA循环，动态改进文化工作
P—计划 D—执行 C—检查 A—处理
文化观念及行为*惯的转变和形成都是渐进的，都需要有一个过
程，因此企业文化建设也是一个循序渐进、不断提升的过程。
六、总结
企业文化的继承与创新，是公司领导和员工的共同使命，在文化建设实施过程中，公司高管、各部门负责人特别是管理性职能部门都应承担责任。
文化从上面来，到下面去，要达到心与心之间的沟通与共识非常重要，发散的文化要发挥持续的效应，重要的是要有配套的制度和管理要求，文化的落地需要行动的呼应和支持。
只有员工行为与所倡导的文化相一致的时候，文化才能落地；只有当文化所倡导的行为已内化为员工行为*惯时，文化才被真正赋予持久的生命力；而只有当企业所倡导的理念固化为制度、内化为员工行为时，企业的业绩才能得以不断提升！企业才能凝聚一大批认同企业愿景、使命、精神与价值观、并愿为之抱团打天下的同道者！
七、具体实施方案
1、召开员工动员大会，明确灌输文化建设的重要性，并要求全体员工集体构思公司的企业目标、经营哲学、价值观念、经营理念、管理理念、服务理念。
2、要求各部门召开会议，探讨公司目前现存的不良精神风貌和不良行为，并提出合理建议，便于公司构建跨部门工作协调机制。
3、对《员工手册》进行梳理，对不足内容进行补充，重新印发后各部门组织学*，并开展新员工入职培训。
4、规范并美化公司的工作环境，将公司新的精神文化成果进行全方位的展示；并对各部门办公区域卫生等情况进行展示。
5、开展岗位工作内容比赛竞优，倡导所有人员每月读一本关于提升技术、文化等素养的书，营造浓厚的学*氛围，并形成规范的学*制度。
6、开展每周一个小型团队活动，如xx比赛、电影推荐赏析、读书心得茶点分享会等；每月一个中型团队活动，如厨艺竞赛、员工聚餐（各部门在食堂内轮流辅助完成），每季度一个大型团队活动，如徒步、骑车等需要团队配合的活动；通过这些活动，加深大家的沟通和了解，打造一个充满微笑和友爱的公司团队。
7、制定员工福利制度，对员工的生日、婚礼、生病、年假等明确规范仪式和流程。
8、设立纵向沟通机制，开设总经理信箱或总经理接待日，专项受理员工意见或建议。
9、开展领导“下基层”的活动，号召公司中高层领导走出办公室，多与部门员工级其他部门进行工作上的沟通和了解。
10、建立健全《部门每日例会制度》，《中干周例会制度》，《全员月例会制度》。
——运输公司安全文化建设推广计划方案实用5份
为认真贯彻落实皇华镇《重点行业和领域开展安全生产隐患排查治理专项行动的通知》的要求，现制定本工作方案。
一、工作目标
清醒认识当前安全生产的严峻形势，贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，针对公司安全生产的突出问题和薄弱环节，通过开展隐患排查治理专项行动，进一步落实公司的安全生产主体责任，建立隐患排查治理机制，坚决消除事故隐患，有效防范和遏制事故的发生，促进公司安全生产形势进一步稳定，为实现全年安全生产目标提供保障。
二、对象和范围
本次隐患排查治理专项行动的对象和范围为公司所有生产经营场所、环境、人员、设施设备和活动。
三、隐患排查重点内容
本次隐患排查治理专项行动的重点是：
1、各部门、车间的安全生产责任落实情况；
2、生产作业现场等部位安全防护与管理情况，作业人员安全防护、劳动保护措施落实情况；
3、各项用电设施设备安全与管理情况；
4、设备设施验收、安全检测检验的情况，设备安装、拆除方案制定和落实以及使用等情况；
5、各种应急预案、管理方案制订、专家论证、审批和落实情况。
四、实施步骤
隐患排查治理专项行动分五个阶段进行：
（一）安排部署阶段
各部门、车间要认真组织学*地方**和公司有关文件，并结合实际，制定具体的实施措施，保证专项行动取得实际效果。
（二）各部门、车间自查自改阶段
1、组织好安全自查。自查的重点内容包括：安全生产责任制的落实情况；安全技术措施及安全规章制度的建立和执行情况；安全生产培训教育情况；安全投入情况；重大危险源的控制情况；外协队伍的管理情况；应急管理情况；现场的各类安全隐患情况；通过自查，全面找出各种安全问题及隐患。
2、对查出的隐患必须坚决整改。对一般隐患，应立即组织整改；对反复出现的`隐患，要采取有效措施，加大处罚力度彻底整改；对重大隐患，能整改的应立即组织整改，对一时难以整改的应列入计划，定措施、定期限、定责任人，限期整改，在整改未完成前，应制定切实可行的措施和应急预案，确保不发生事故。
3、对排查出的重大危险源，要上报公司管理部门，实行分级管理，逐项制定监控措施和应急预案，明确监控的责任单位，确保重大危险源处于可控状态，做到防患于未然。
（三）公司督促检查阶段
在各部门、车间自查自改的基础上，公司将组织相关部门，对各部门、车间的隐患排查治理工作情况进行督促检查，督促检查的内容以各项目部自查的重点内容为主，进一步了解隐患排查治理工作的实施情况，指出问题，提出建议，推动隐患排查治理工作的深入开展。
（四）接受上级督查阶段 在各部门、车间自查自改及公司督促检查的基础上，做好迎接镇**对公司及所属各单位隐患排查治理的督查工作。
（五）各单位“回头看”再检查阶段
为巩固隐患排查治理专项行动成果，各部门、车间要组织隐患排查治理专项行动“回头看”再检查，重点检查重大隐患的治理及重大危险源的控制是否到位，重大危险源监控机制、重大隐患排查治理机制、分级管理制度是否建立和健全等，并做好迎接上级组织的“回头看”再检查工作。
四、工作要求
（一）加强领导，落实责任。各部门、车间要成立以本部门车间负责人为组长的专项行动工作领导小组，明确分工，明确责任，精心组织，周密部署，确保隐患排查治理专项行动得到贯彻落实。
（二）广泛宣传发动，群防群治。要充分利用宣传栏、简报等各种宣传形式广泛宣传隐患排查治理专项行动，依靠和广泛发动全体员工参与隐患排查治理工作，采取有效的激励措施，调动员工积极主动地参加隐患排查治理。
（三）立足当前，着眼长远。各部门、车间要以本次隐患排查治理专项行动为契机，推动隐患排查治理工作及重大危险源管理的深入开展，既要切实消除严重威胁当前安全生产的突出隐患，又要落实治本之策，建立安全生产长效机制。
（四）加强信息统计，建立信息报送制度。各部门、车间要及时向公司安全科报送隐患排查治理专项行动工作小结及安全生产隐患自查自改情况。
一、活动领导小组
组长：***
副组长：***
成员：***************
***************
公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。
下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。
主任：***
副主任：*********
成员：***************
二、指导思想和工作目标
紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司***理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。
三、时间安排
20xx年一月至十二月
四、具体措施
从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。
1.推广理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通过开展全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“***”为核心的理念文化深入人心。
①围绕提高**公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的角度出发，结合***公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出***公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的***公司理念文化体系。
②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。
③围绕提高***公司安全文化的系统性，编印《**公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。
④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进行系统的学*和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为*惯。
2.推广亲情文化
让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的训斥和简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，切实解决员工的实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，防止事故的发生。
3.推广行为文化
①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进一步完善规章制度，编印《**公司安全制度汇编》，并组织员工对各项安全管理制度进行深入、系统的学*，充分发挥制度的约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行为准则。
②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、探讨，以此不断提高基层的安全管理水*。
③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安全知识与安全技能的学*教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全生产工作提供强有力的保障。
④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突发事件中的应急处置能力。
4.推广视觉文化
①完善硬件设施建设。对公司北车场、前线点停车场实施标准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文化氛围。
②实行挂牌管理。在全公司范围内的所有工作场所设立安全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。
③发挥媒体作用。通过网络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的安全氛围之中。
五、有关要求
1.明确培育主体。安全文化推广工作是全员落实安全文化的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。安全生产第一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。
2.强化责任落实。公司各单位、各部门要高度重视安全文化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，注重实际效果。公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，保证公司安全文化建设工作扎实推进。
3.把握关键环节。要注意组织全体员工集合本岗位特点自发进行学*讨论，改变过去填鸭灌输式的教育方法，着重强调全员互动参与，坚持自下而上，从群众中来，再到群众中去，确保抓出成效。
4.加强宣传引导。要充分利用会议、个别交流、橱窗、集体活动等途径和方式，广泛深入地宣传安全文化建设的重要意义，营造浓厚的安全文化氛围。
《运输公司安全文化建设推广计划方案》来源于网，欢迎阅读运输公司安全文化建设推广计划方案。
一、指导思想
为全面贯彻鹤示范安委（20xx）4号关于开展“安全2号行动”的通知精神，切实做好学校的安全工作，有效的防止学校安全事故的发生，确保学校财产和全体师生的人身安全，牢固树立“安全第一”和“学校安全无小事”的思想，本着求真务实的精神，充分认识做好学校安全工作的重要性，增强紧迫感，把学校安全教育和防范工作抓细、抓实、抓出成效。
二、主要工作与措施
（一）建立健全组织领导机构，落实责任制。
1、学校成立以校长为组长、后勤及各班主任组成的安全工作领导小组，并进行责任分工，定期研究和检查学校安全及防范，加强安全防范教育，健全安全保障制度，安全保证措施落实及安全责任落实；宣传教育到位、检查指导到位、防范意识到位及防范措施到位。
2、与班主任签订安全工作责任状，实行安全工作“一票否决制”。凡发生重大事故的班级，一律取消本评优评先资格。发生责任事故，追究责任人责任。
（二）制定安全工作的规章制度和预案，使学校安全工作制度化、规范化。
根据上级文件精神，结合学校实际，学校制度了如下工作制度：学校安全保卫制度；领导带班制度；学校消防工作制度；出入学校登记制度;学校财会安全制度；节假日值班制度；饮用水管理制度；校舍安全检查制度；**、集体活动安全预案；卫生防疫工作预案；防火安全预案；交通安全教育方案等。并在今后工作中不断完善，使安全工作责任落实，运做有序。
（三）加强安全教育宣传工作，形成学校、家庭、社会“三位一体”的安全教育宣传网络，利用安全教育*台，普及安全知识。
1、召开一次全校教职员工安全工作会议，落实各项安全制度，加强学生的安全教育。
2、安全教育与教育教学活动相结合，利用宣传教育材料及课本中的安全知识，利用课堂、学校的宣传场所和设备，多渠道、多形式地开展安全教育活动，每个教师都是安全教育宣传员，增强师生的安全意识。
3、开展“一检、三前、五个一”活动。每学期开学初学校安全工作领导小组要对学校安全工作进行一次全面的检查，消除隐患，确保师生的财产和人身安全，维护正常的教育教学秩序。在开学第一天及出行前、大型活动前、寒暑假前对全体师生进行安全教育，增强师生防范意识和自我保护意识。在宣传月要悬挂横额或宣传板；每周班级出一句安全警示语；每月出一期安全教育板报；班级的黑板报每期要有安全教育角或法制教育角；每学期班级出一期“安全教育知识小报”。
（四）抓重点，重实效，通过“预防、检查、维护、整改”等四项措施将安全管理工作落到实处
1、加强学校消防安全工作，制订防火安全预案，防止火灾的发生
（1）楼道及专用教室（多功能教室、微机室等）、伙房安装了灭火器，收发室准备锹、水筒等灭火工具。
（2）楼内设紧急疏散通道和安全指示标记，安装应急灯。
（3）改造教学楼供电系统，将原有的铝线更换了铜芯护套线，将配电盘由木制更换成铁制。
（4）学校还做出了禁止违章用火用电的规定，如出现违章事件，轻者批评教育，重者行政处分，造成后果者追究法律责任。
2、加强校舍安全管理，及时消除安全隐患，确保师生生命安全。
（1）定期对校内各种设施进行检查，发现问题进行及时处理。
（2）财会室、微机室、多媒体教室等重点部门安装铁护栏。
（3）学校建立“出入校人员登记制度”、“节假日值班制度”、“领导带班制度”、“学生请假制度”等各项规章制度，严把校门关口。外来人员必须登记、并说明原因方能入校，学生必须有班主任或德育处出具的假条、并与家长取得联系后方能出校。
（4）加强交通安全教育，提高学生的交通文明素质，加强防溺水教育及防震、防火、防电等教育。
4、加强学校卫生防病、防疫工作，有效预防各类疾病的发生
（1）加**生保健常识宣传工作，认真贯彻执行“非典”“禽流感”等传染病及学生常见病防治的法律、法规，做好预防和控制工作。
（2）学校经常教育学生养成良好的卫生*惯，并采取一切有效措施、将常见病、多发病控制在指标之内。
（3）要求学生做四勤：勤换衣服、勤洗澡、勤理发、勤剪指甲。每天要按时、按要求刷牙、漱口。
（4）严格执行上级有关部门规定的作息时间，要求学生养成良好的作息时间。
（5）教育学生不购买无证商贩的食品，不饮用不卫生的水。
（6）学校饮用水按“进校饮用水制度”严格管理。
5、加强法制教育，抓好校园的综合治理工作，预防违法犯罪案件的.发生
（1）学校聘任了法制校长及法制辅导员，与古城派出所配合严抓校园周边的治安，预防校园暴力和学生违法犯罪，保护师生的合法权益。
（2）利用法制教育报告会，法制教育课，校园宣传手段（小广播、黑板报、宣传栏、班级周报、电视等）开展法制教育工作，提高师生的法制观念，依法治校。
（五）开展“安全教育活动月”活动，不断增强师生的安全意识每年的4月、10月为学校的“安全教育活动月”，以全面贯彻“安全第一，预防为主”的方针为主线，突出活动主题，大力营造“关爱生命，关注安全”的氛围，集中开展教育活动。
1、张贴宣传图片、宣传标语，出黑板报、班级周报、校园广播，召开主题班会、主题升旗等活动大力开展宣传活动。
2、有效利用安全教育课，向学生传授火灾、爆发传染病等紧急情况时学生的自救知识，提高学生的自救能力。
3、通过家长学校、致家长一封信，召开安全教育报告会等形式，与社会、家庭互相配合共同开展安全教育活动，对学生的交通工具（自行车、通勤车等）进行检查，排除隐患。
（六）加强**和集体活动的安全保障，建立安全工作事故报告制度：
1、学校建立**、集体活动安全预案，在组织师生**和户外集体活动时，落实责任，加强领导。活动中要按预案的要求行事，主管领导、班主任必须亲自到场组织活动，预防各类事故的发生。
2、建立学校安全工作事故报告制度。班级发生食物中毒、传染病流行、师生非正常伤亡及综合治理案件等重大安全事故，要在第一时间上报学校，学校在2小时内向区教育局及卫生、**等相关部门报告，并及时查明事故原因，做好事故善后处理工作。
学校安全工作领导小组、各项规章制度、重大活动安全预案、防火安全预案、学校安全工作会议记录、各类安全工作活动记实（升旗仪式、班队会、广播、黑板报、安全工作检查记录等）、实现安全教育工作规范化。
一、活动背景：
为落实建设绿色苏州，和谐苏州的目标，在新时期，人们的环保潮流逐渐朝着社区的层面深入，如何使环境保护进入文明社区建设管理体系，使居民在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源，我们有必要在社区建设绿色的、人与环境和谐共存的生存环境，普及居民的环保知识，提高居民的环保意识，建设绿色家园，让真正的环保走进社区，走进生活。
二、活动目的：
1、通过深入社区，大力普及环保知识，提高市民的环保意识，培养社区居民和学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。
2、学*掌握世界性及中国的环保日名称、由来、时间等知识，设计创建绿色家庭方案及保护环境随手可做的身边事；
3、在宣传教育别人的`同时，不断提高自己的环保意识和知识水*，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起；
4、建设绿色苏州，和谐苏州，建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，发扬义工精神，促进社会和谐发展。
三、活动：
朋友们，你想当一名“绿色使者”吗？你想做一名环境保护的实践者吗？
让我们一起珍惜每一滴水、每一棵树、每一块土地，让我们彼此提醒，彼此教育，彼此鼓励，负起环保的责任，全面提高环保意识，有时只是你我的举手之劳：使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收等等，关系到自己的，别人的，爱人的，朋友的健康和幸福。让我们时刻都记得，一股尾气、一粒沙尘、一只废电池，在不知不觉中就能改变世界，伤害到我们。
朋友们，让我们携起手来，让我们一起都来学*环保知识，增强环保法律法规观念，积极参加环保活动，从点滴做起，从现在做起！保护环境，保护资源，共建绿色家园。
朋友们，美好的生活，绿色的家园，需要全社会的共同努力。做一名“绿色使者”，你准备好了吗？
四、活动时间：
十月下旬至一月上旬
五、活动地点：
苏州各社区
六、活动内容：
在苏州各社区宣传环保，增强社区居民环保意识；
在社区进行使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收，垃圾分类放置，拒绝食用野生动物……等主题宣传；
在社区倡导环保型的生活和工作方式；
在苏州各社区进行绿色社区的宣传。
七、具体实施：
1、知识背景：不同的每一天
2月2日为国际湿地日3月12日为中国植树节
3月22日为世界水日3月23日为世界气象日
4月22日为世界地球日5月22日为国际生物多样曰
5月31日为世界无烟日6月5日为世界环境曰
6月17日世界荒漠化日6月26日国际戒毒日
7月l1日世界人口日9月16日为国际保护臭氧层日
10月4日为世界动物日10月16日为世界粮食日
2、活动思路：
⑴活动内容的选择符合社区居民现有的知识结构和认知水*。
⑵绿色社区环保宣传活动，邀请苏州科技学院天*学院学生参与，充分发挥学生的主体作用，有效调动学生的积极性和创造性，社区宣传效果将更加显着。
⑶社区环保教育活动是一项经常性工作，建立社区环保宣传示范点，打破传统的发传单、读材料的旧模式，开展有奖知识问答，环保知识调查、环保游戏，创建绿色家庭访问交流等新颖形式，实现环保义工和社区居民互动，学生在宣传中自己也得到了学*和提高。
3、活动形式：
1、环保展板宣传：首先制作环保知识宣传展板，在会场展示，人们自由观看义工在旁边讲解；
2、环保知识有奖问答，根据展板内容提出相关环保问题，答对给予环保书签、环保小工艺品等奖品；
3、问卷调查：用问卷调查的方式了解人们对环保的认知程度和环保观念；
4、环保游戏：以游戏的形式进行宣传，吸引人们注意；
5、绿色家庭选举活动，深入居民户，交流家庭节能节水节电等措施，实施垃圾分类的做法，美化环境的设施等；
为全面推广、加强安全文化建设，建立安全生产长效机制，根据公司要求，特制定特制定本实施方案。
一、活动领导小组
组长：xx
副组长：xx
成员：xxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxx
公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。
下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。
主任：xx
副主任：xxxxxxxx
成员：xxxxxxxxxxxxxx
二、指导思想和工作目标
紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司xx理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。
三、时间安排
二ＯXX年一月至十二月
四、具体措施
从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。
1.推广理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通过开展全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“xx”为核心的'理念文化深入人心。
①围绕提高xx公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的角度出发，结合xx公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出xx公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的xx公司理念文化体系。
②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。
③围绕提高xx公司安全文化的系统性，编印《xx公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。
④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进行系统的学*和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为*惯。
2.推广亲情文化
让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的训斥和简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，切实解决员工的实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，防止事故的发生。
3.推广行为文化
①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进一步完善规章制度，编印《xx公司安全制度汇编》，并组织员工对各项安全管理制度进行深入、系统的学*，充分发挥制度的约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行为准则。
②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、探讨，以此不断提高基层的安全管理水*。
③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安全知识与安全技能的学*教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全生产工作提供强有力的保障。
④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突发事件中的应急处置能力。
4.推广视觉文化
①完善硬件设施建设。对公司北车场、前线点停车场实施标准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文化氛围。
②实行挂牌管理。在全公司范围内的所有工作场所设立安全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。
③发挥媒体作用。通过网络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的安全氛围之中。
五、有关要求
1.明确培育主体。安全文化推广工作是全员落实安全文化的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。安全生产第一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。
2.强化责任落实。公司各单位、各部门要高度重视安全文化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，注重实际效果。公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，保证公司安全文化建设工作扎实推进。
3.把握关键环节。要注意组织全体员工集合本岗位特点自发进行学*讨论，改变过去填鸭灌输式的教育方法，着重强调全员互动参与，坚持自下而上，从群众中来，再到群众中去，确保抓出成效。
4.加强宣传引导。要充分利用会议、个别交流、橱窗、集体活动等途径和方式，广泛深入地宣传安全文化建设的重要意义，营造浓厚的安全文化氛围。
——产品推广策划方案 (菁华5篇)
俗话说：“机会是留给有准备的人的”，面对当今如此严峻的竞争环境，我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢，首先我们必须要有好的.产品推广策划方案，那么产品推广策划方案该怎么写，让我们从以下几步来着手吧。
产品推广策划方案一、注意事项 所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。
产品推广策划方案二、产品介绍
1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。
2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。
产品推广策划方案三、推广目的 目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。
产品推广策划方案四、推广对象 有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。
产品推广策划方案五、推广内容
1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。
2、赞助参与车展及汽车试驾活动
产品推广策划方案六、推广场所
1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。
2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4S店合作。 3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4S店晚上都不会光顾，建议在城市
流量最高的地方摆展台，展示产品。
产品推广策划方案七、推广时间
1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间
2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）
3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次。
产品推广策划方案八、推广运作
1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。
2、海报和DM单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。
3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。
4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。
一、方案目的
美即队队长高远，队员现就读于xx职业技术学院。xx职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让xx职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。xx市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入xx市场，xx市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在xx市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析xx职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.xx还没有美即产品，市场空白。
1.美即在xx知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合xx市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在xx的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-T
ST战略
WT战略
1.xx原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在xx开店的步伐，确立每年在xx开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入xx职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：xx职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、xx职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对xx职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对xx职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单;
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传;
C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传;
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
略
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
略企业新产品推广策划
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
七、推广办法
(一)*台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提*品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴*的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接*客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临*摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相*行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
(可行性的运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
九、如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面； * 标题； * 概要； * 目录； * 主体部分； * 结论和建议； * 撰写人、时间； * 引言；
* 鸣谢单位和人员； * 附录。
C、撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
* 选定报告的风格——正式或非正式。
/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
/ 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。
安排内容——想给对方传达什么信息? * 进一步阐述事情；
* 工作、产品质量、市场等的评估； * 报告事件的细节； * 预测结果或发展； * 报告进展情形； * 说服他人采取行动； * 说服他人决定立场。 收集资料
* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等； * 个人观察资料；
* 问卷调查所得的第一手资料；
* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
* 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。
②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
——医院推广方案 (菁华5篇)
一、市场分析
如果想做医院网络营销，首先要做的是市场分析，搞清楚当地市场的人数，患者的需求。如果我们想超越对手拿到更多的资源，就需要做出双倍的努力。广告的方式方法上，可以多样化，以面去覆盖点，在百度没有洗牌的情况下，我们应该抓住这个机会，打好提前量，做好网站的沉淀，避免百度洗牌后举步维艰。
二、广告重点
1、好的网站，或者多个网站
2、怎么让患者能首先找到你的网站，或是说在找到别人的网站时也可以找到我们医院的网站，也就是IP来源；医院网络营销能否来病号有几个重要因素：
3、把来到网站的意向患者通过网站上的丰富内容的吸引和进行咨询服务预约转换成初诊量。
三、广告流程（网站质量、IP来源的数量和质量、咨询的数量和广告效果、转换成初诊量）
网站质量：网站质量是一个企业的品牌，给人的感觉我们的网站才是真的正规医院网站，而其他的网站有点不正规，从患者第一感观上引导患者初步的认可医院，这样也比较容易入手。现在网站文章内容等资源都比较丰富，算得上是一个门户型的医疗网站。网站方面需认真维护即可。同时搞好网站的安全性，不要像某某网站一样，被人挂马导致网站无法正常运行。
为了更好和更广的推广医院的妇科和男科，可讲男科妇科网站分裂开，多做一些宣传网站等，目标主要针对泉州患者，多站多几率，多站多回报的原则。慢慢聚集起一种人气和权威性，抢站泉州男科妇科网络市场。
IP来源的数量和质量：这就是所谓的推广方法，推广方法有二种，一种是自我推广，另一种是商业推广。自我推广：就是利用技术手段进行对网站的各种优化，使网站能比对手的网站更容易让患者找到，同样的找一种病种，不管通过何种手段，我们的网站都能更多的排在同一地域竞争对手网站的前面，这样就增加了患者的访问率，这种方法来的质量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技术要求方面非常严格，需要懂得SEO优化。
商业推广：顾名思义每种商业推广都是需要花钱的，钱的投入和产出比是需要认真计算的，而不是把钱拿给网络公司或相关的广告公司即可达到效果，如果不认真进行跟踪和精确计算，那么大部份钱都会是打水漂。如果说投入两千元的广告只来两个病号，在网络市场上是属于失败的。一般来说网络上的投入。600元-700元的投入来一个初诊是属于正常比例的，再差也不能超过1000元一个初诊。尽量保持在400元、500元一个初诊。
至于来的单体消费，这个在此就无法做出计算。（每个医院的老板都不希望员工知道医院赚了多少钱）。而且患者的消费情况，也不完全都是网络的问题，这里也跟医生有着一定的关系。比如医生有没有开发患者的能力，能让患者心甘情愿的付钱。有不少医生是让患者拿出钱来看病，但是有不少庸医不能把患者的病看好，结果还消费了很高的钱。这个时候患者怒了，扯皮了，投诉了，医生然后又要推诿了。说网络咨询部的问题，没有给患者解释清楚，这点，作为我们网络运营管理者的，要注意。有时间我会更新一写关于民营医院管理经营的文章，医生的思想方面疏导。
商业推广打算从百度+搜搜+搜狗等网络推广形式上打击对手，抢占市场的份额。
咨询的数量和广告效果：网站上来的患者会有两种情况：一种是看了网站的介绍直接过来就诊，这类人我们直接称为广告效果，另一种需要我们在线为他们服务，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做决定。所以我们就必须需要网络咨询员，网络咨询员最好是有护理相关知识的或是医学知识的。做好网络在线服务，提高预约量，以这个咨询数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（IP:咨询量：预约量）的跟踪指标。（咨询人员要定期培训她们的营销理念，抓住患者不同人群的消费心理）
转换成初诊量：网络来院的初诊有两方面，一方面的是非预约者，另一方面是预约者。非预约者：并不是所有来院的人都懂得网上预约，有些人看到我们网站的介绍的相关知识和技术后，直接来院就诊和一些有钱人或不想在网络上透露自己姓名和联系方式的人，都会选择不预约，所以无法统计到非预约者到底量有多少，估计非预约者的量是预约的二分之一左右。预约者：就是通过网络预约过来的，这个比较明显，冲着预约专家和优惠等方面过来，可以统计得到。总的来说，我们要的是整体门诊的效益，所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。
四、广告对象
上网年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。所以患者向网络趋向化的可能性越来越多，网络的便捷和多样化给患者有了多向选择，有了更多的对比性，同时远赴他乡求医的机率也相对比较多。所以潜在的患者数量也比较多，网络的效应比起传统媒体有过之而无及。已经成为了各医院的主要初诊来源之一。
广告地区：
商业广告推广主要选择泉州地区网络市场进行投放，在SEM营销技术自我推广方面进行全国全省推广。
广告策略：
以面赢点的方式进行网络推广，所以以面赢点就是增添商业推广*台：如百度，搜搜，搜狗，久久信息网，好喇叭等发布内容，内容主要是以技术和品牌权威性及网络舆论向导来取胜。价格战为次。做好网络到门诊的一系例配合，尽量做到正规化运营，提高在网民民众心中的信任度。
广告预算及效果预测：
广告预算，具体根据市场而定。如果有新项目接手，前期投入需要少一点，因为人员没有招聘到位，广告费用在2万元-3万元/月，一般前两个月，网络没有明显效果。因为这两个月，是人才的储备，设备购买，网络部的搭建工作。人员招聘齐之后，运营快的2个月，运营慢的3个月到4个月，就基本会出效果了。这个时候是收回成本的时候。基本上消费3万元能来60个患者左右。（这个也要看运营总监的能力，有不少的，人员配备齐了，一个月消费3万多，也就能来10多个。现在网络营销市场上，有太多的流动性人才，所谓的流动性人才，典型的特点：1.走的地方多 2.年纪小 3.语言的巨人，行动的矮子 4.学了点皮毛就觉得自己行了。 5.通常是一些做了某个部门的小主管，就认为自己可以运营整个网络部。 ）
每天上班时间：
百度竞价，与商务通人员施行倒班上岗，分早晚班，两人轮班，每班一人即可应付。夜班到零点。中午与晚上必须有人在线。其余工作人员根据情况而定。暂定8-12 14-18点整。
网络运行条件：
调价软件的网络要保证在3M以上 其余人员2M即可。网络部要考虑是否屏蔽娱乐网站，购物网站，QQ等。
总的来说，网络资源是丰富的，也是残酷的，医院通过网络拉动整个门诊量的例子已经不是一个两个了，而是多不胜举，特别针对新的点来说，网络是宣传成本最低的'一种方法。所以实施网络资源末位淘汰是必要的，互联网是在不断变化、网络资源也是层出不穷，如何利用好这些资源是重中之重。
一、概述
医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广大消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。
二、形象推广
（一）品牌形象
1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您的护理专家
2、品牌形象定位的宣传语：求医到XX 有家有健康
3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传。详情见后。
（二）服务形象
1、服务形象定位：亲情服务式医疗
2、服务形象定位的宣传语：家的感觉 爱的世界
3、服务形象的推广
①创造一种服务的概念：全程亲情医务
②创建一个服务日：即“微笑服务日
三、宣传创新
（一）宣传创意
使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式。
（二）媒体组合
电视专栏与地面活动、社区推广相结合。 创建网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信*台。自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进。
（三）宣传媒体计划的突破
即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案：
1、专题片
1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣传片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。
A、制作医院整体形象专题两部
1-3分钟元/ 根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部
B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒广告元/30天元/一季度
——品牌推广策划方案 (菁华5篇)
品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
一、品牌中心职责
1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；
2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营；
3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；
5、负责综合管理广告、新闻媒体；
6、负责公司年度广告费用管理；
7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；
8、制定新闻宣传策略和统一导向；
9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动；
10、负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告；
11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；
12、负责中央媒体的公关与维护；
13、负责编制推进公司VI系统工作；
14、负责公司整体形象画册的设计制作；
15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行；
16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；
17、负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；
18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
二、品牌中心组织构架及功能
策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。
推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含装修材料物料的采购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供应商及工程费用的统计与核算。
一、背景
民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化: 品种丰富， 数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的同时， 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水*和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。
二、有机食品简介
有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计20xx年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对*有机产品的需求也在逐年增加，*的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20xx年，*有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。
三、市场分析
1. 有机食品市场政策
最*实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十一五”期间，我国*有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。
2. 经营现状分析
国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其*内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。
3.目标客户
以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。
四、SWOT分析
(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。
(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，*几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。
(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合*国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水*及健康意识的提高。
(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水*差异大，影响有机食品市场。
五、有机食品推广
一）线上推广
电子商务*台购物，都要经历这个过程：
查找商品 → 发现商品 → 选择商品 → 寻找商铺 → 订购商品
在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中。
当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在线销售方式引导客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。
1、信息发布推广和软文撰写
利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。
2、社区营销
互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。
3、搜索引擎营销(SEM)
通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根据相*关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。
4、话题制造
制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。
5、博客营销
博客推广有低成本、分众、贴*大众、新鲜等特点，博客关注会形成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。
6、微博
定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。
微博是一个基于用户关系的'信息分享、传播以及获取的*台，允许用户通过Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。
通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。
7、友情链接
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
二）线下推广
1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。
2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。
3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导*流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。
5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取最佳的经济效益和社会效益。
6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水*，以保证市场占有率。
7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。
8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱动，推进会员制销售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供专业服务，以提供“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求。
一、前言
“预知家"是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品（首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷）。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的*台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析
1） 市场背景
随着人们生活水*的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水*提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着*加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品？
2）产品说明
“预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、广告策略
1）广告目标
1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、 确立“预知家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、 “预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的*台
4、 突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2）广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3）广告标语
1、预知家—预制健康的家
2、因为——有了“预知家" 所以——未来美好生活，任由你揽入家！
4）广告媒介
1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传（含合作会员的名称）及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
四、公共策划
1） 活动计划
活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2）活动方案： 活动名称：放心家装·公益课堂 主办单位：“预知家"
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾 问：待定
负 责人：待定
2） 活动流程
活动开始前： （布置）小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：（小区广场）由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“预知家"保存
地点：（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识（家装信息、材料行情、疑点解答等），间接的了解到“预知家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品。
活动三： 主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00—11：00
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家"。
按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时光：自年月--年月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续*衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：
⑴国内尺度团队。
(2)境外驴友团队。
(3)中档的的商务散客。
(4)各型会议。
一、客源市场分为：
⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)
2、*季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
四、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类
a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其他。
x按不一样分类制定不一样旅行社团队价格
⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。
(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。
2、境外团旅行社：
⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。
——市场营销推广方案 (菁华5篇)
一、如何有效的放大常熟市场轰动效果
强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
二、品牌推广目标
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。
三、品牌推广主线
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
一、前言
*年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。
从*几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。
与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。
二、市场环境分析
（一）企业情况及产品分析
1、企业情况
公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。
2、产品分析
（二）行业情势分析
这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的*惯正在发生改变。
一、推广目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容：
1．管理层深度访谈。
2．营销人员小组座谈或问卷调查。
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。
一、明确活动主题
赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格
小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。
活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好。
因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。
因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式
促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。
又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。
这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。
四、确定活动开展时间
1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对*大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。
2、可以选在天气较好的周末或节假日。
3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）
对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。
五、明确活动规模及选址
设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。
活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：
1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。
2、成熟社区，即入住率较高。
3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。
4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。
5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）。
6、有活动场地，约需十个*米的空地。
7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。
业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。
六、确定活动宣传方式
活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。
1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。
2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。
3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。
七、人员配备及培训
小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。
八、营销费用*衡
小区活动的主要费用支出包括：
1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。
2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）。
3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。
4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。
但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货*约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。
另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：
1、要明确此项活动的关键业务：
前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。
现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。
2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。
3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。
4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，*衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在*，目前整体水*不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。
*物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业*台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场
$2.2竞争主体多元，背景多样化。
3、行业发展初期，资本市场较为青睐
三、目标群体
$3.1项目所涉及群体
业主：
准业主：
潜在客户：
$3.2XX市目标群
据不完全统计xx市快递公司xx多家
上海年龄XX岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介：利
$4.2产品特性
现有功能：（万客会功能特点总结一下）
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！
第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如VIP贵宾室，或者说电影展示中心等；
