一、营销目标
我们此次营销目的是通过对*旅游的大力宣传，让更多的游客了解*的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析
1、微观环境
在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，*价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱*文化，喜爱*的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多*人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境
*交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅*业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着*交通的日益成熟，*经济的发展更是日新月异，*人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析
1、优势
(1)暑假的七月到九月是*户外旅游的最佳时间，*除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的*族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗*惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
2、劣势
(1)每年除了暑假之外的其他时间到*部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。
(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。
(3)已经有旅游社开发了*旅游。
3、机会
由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对*旅游的开发，同时加大对*旅游的发展，逐渐占到*旅游的龙头。
4、威胁
在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对*的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。
四、市场调研
为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。
五、STP分析
1、市场细分
因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。
2、确定目标市场
市场调研可看到，*旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。
3、市场定位
由于是初步开展*旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。
六、营销战略与策略
(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。
(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。
(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。
(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。
(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。
活动意义
随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视*手旅游公司精心打造此次“”活动。
广告宣传策略、活动方式内容策划
一、策划构想：
既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。
大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释*传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传*台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。
二、活动执行方案（初案）
1、炒作阶段：4月10——30日。
株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：
25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。
2、录制阶段：7月23日以后
a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。
b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去
c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。
d、大型海滩篝火晚会
3、节目播出及活动报道：
浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。
qq娱乐频道醒目位置图配文报道
qq直播频道同步播出
都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道
附：
一、背景资料：
《生活方程式》介绍：
随着我国旅游业不断的发展，各地旅游
市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视*手旅游公司精心打造此次“”活动
推广“”旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。
二、活动主题：
放飞心情
三、活动口号：
360度全景体验
四、活动目的：
1、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。
2、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。
五、活动时间：
年4月25日—5月10日：共计15天
报名时间；4月10日—5月30日
六、活动地点：
七、组织原则：
电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与
八、活动项目
活动内容
1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会
明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主的主题氛围，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募2支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴（演唱曲目以情歌为主）
2、真情宣言大募集——心语长卷
参加者把您对他（她）的宣言填写在《西北风情》杂志内置的特制真情卡片上（人手一册，并送情侣湿巾一套），我们将在每晚评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫宣言。强调一定要留下每对情侣的联系方式！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度）。
凡参与活动的.所有顾客，凭手中的真情卡片参与“西北风情情动七夕”的抽奖。（奖品为：全年《西北风情》、草原浪漫游以及鲜花、玉石、化装品、香水、服饰等）。
道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白”的长七点七米的心语长卷布，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖、别致、刺激程度越高，引起情感共鸣的反应越大。留下您对他（她）的真爱宣言签名，在月亮湖畔永久保留。评奖晚会场景略。
3、月儿圆圆情定大漠（包括化妆舞会、爱情露营、啤酒音乐、沙漠露天影院、爱情歌会、月亮之上模特大赛、摄影大赛）
场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿**行，表示心心相印，此段时间情侣们相互可献上组委会提供的外买礼品情物。（如西北特产以及鲜花、玉石、化装品、香水等）。
4、浪漫之夜集体狂欢
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，让你我尽情摇摆。
柔和的月光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。（建议喝苁蓉酒、西夏王葡萄酒、等）
第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人”才艺表演，（也可以组织开展情侣派对）
第三波：举行畅饮大赛，获胜者给予月亮湖套票一张，并被选为“月亮湖情人节”最佳拍档情人（啤酒可招商）。
第四波：爱情飞花，凝聚真情，全体参与者于party结束后来到空旷地，篝火燃烧，仰望天空共同许下美丽心愿，相互拥抱同唱一首歌（建议放在每日晚上最后一个活动）。
5、沙漠寻宝爱情七道关
设置一个爱情七道关，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值7770元的翡翠玉石一块，建议情侣共同寻宝，以表现彼此的患难与共。
6、情人石旁，钟爱一生主题活动
在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动。并对提前征寻的阴历七月七日出生的（也可以是钻石婚、金婚、迎婚的夫妻）实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。
场景：情人石应立在月亮湖畔空旷地，要有以爱情故事为主题的诠释碑文，情人石建议长度为九点九米（表示永久），情人石上可用铁连挂情人锁（情人锁可销售）。
7、回归自然沙漠赏月
以环保的名义，举行以回归本性，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜，整个活动围绕“人与自然和谐、展示行为艺术”这一主题开展。
8、“真爱自然情人节”纪念专刊
《西北风情》杂志将为此次“月亮湖情人节；策划出版*第一本“真爱自然情人节”专刊，将这1000对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。（专刊要有品质和档次，突出珍藏和纪念性，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客）
9、天长地久，日月共长情爱主题活动
乘船漂渡月亮湖，夜晚举行月亮湖大漠迷幻之夜水上实景演出。与鹊桥的场景布置结合在一起。进行沙滩日光浴，共享轻松浪漫之旅（自由参加）；也可参加“翠玉堂杯情侣激情野战对抗赛（包括沙滩排球、沙滩摩托、沙滩赛驼，情侣们可报名任选一项）
一、销售目标：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用*面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对*古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定：
1、珠江三角洲
2、广州
3、深圳
4、香港
2、市场评估：
1、珠江三角洲：营业额546万，
2、广州：营业额1049万，
3、深圳：营业额664万，
b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）
c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客，会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团：
a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所
b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300—500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大
c*机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
e学生春游和秋游活动
f以高新企业和*机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家*均每月就有600—800人。
g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角：
◆市场总量：
人口6820万人，
流动人口1890万人，
◆人均收入：
1200元/月
◆集中地区：
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区：
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：
有一定的经济基础，有旅游的*惯；
◆销售现状：
只开展了旅行社*台的业务
◆旅行社：
a共计360家。
b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多为旅行社组织出游，
d与明思克有业务往来的旅行社290家。
e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团：
a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
b人均年收入1.6万元。
c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
——台湾旅游景点 (菁华3篇)
野柳奇岩最旖旎
野柳是一个狭长的海岬角，远望如一只海龟蹒跚离岸。野柳奇岩是世界奇观之一，它是波浪侵蚀、岩石风化及海陆相对运动、地壳运动等地质作用的影响乃生成罕见的地形、地质景观。古代生物的遗体或遗迹埋藏在沉积物中，经过很长时间岩化作用后，形成化石。由于长年海蚀与风化的作用，造就了千奇百怪的瑰丽景象。
进入野柳风景区，一路东行，海滨怪石林立。沿沿途可尽览奇特的地质景观，如仙女鞋、象石、玛玲鸟石等造型各异其趣，其中酷似高雅女王头的蕈状岩，更是北海岸最知名的地标之一。行至岬角尖端，即为白色的野柳灯塔，在此展望海天一色，最是令人心旷神怡。除了地质景观，野柳亦是众多候鸟休憩的驿站，是赏鸟人士眼中的宝库。
士林夜市最繁华
位于台北市北区的士林夜市是最规模且相当知名的夜市之一，更是无人不晓的美食地标。从中午到凌晨人声鼎沸，如繁星般的小吃摊贩随时待命，从牛排、铁板烧到蚵仔煎、广东粥、生炒花枝，大江南北的各种小吃琳琅满目，吸引不少饕客前来大饱口福。丰富的风味小吃、各式各样的流行服饰、唱片杂货，加上如织的人潮，溢散热闹滚滚的气息。
穿梭其间，有一种繁华市井的滋味。各式店铺及地摊挨家紧临，每当夜幕渐渐笼罩，华灯一一亮起，士林夜市即步入繁华。在曲折巷弄内行走，常有柳暗花明又一村的惊喜，周末假日时前往，更是人山人海，挤得水泄不通，常见一家大小提着大包小包刚采买的日用品，嘴里还塞着美味小吃，满足之情溢于言表。
西子湾海岸最浪漫
西子湾是一处以夕阳美景及天然礁石闻名的湾澳。这里的夕阳是高雄八景之一，每当夜幕低垂时，渔船灯火闪烁其间及晚霞的照耀下，将大海点缀成海天一色的美景，常可见一对对情侣在此互道情愫，是约会的好地方。
长长的防波堤是西子湾的标志，徜徉堤上，海风吹拂令人心旷神怡，眺望海洋，堤外就是高雄港第一港口船只进出的水道，大小船只棋布在海面上，大船入港衬着呜呜船笛的景角在眼前历历上演。游客从临海路驰车前往西子湾，或从鼓山哨船头旁一条深邃的山洞步行进入。黄昏是游西子湾的最美时刻，海潮覆岸，前来欣赏夕阳红霞及看船的人影在堤防上成双成群，构成一幅美丽的画面。
故宫博物院最古典
台北故宫博物院是著名的历史与文化艺术史博物馆，坐落在台湾省台北市士林区外双溪。博物院依山傍水，气势宏伟，碧瓦黄墙，充满了*传统的宫殿色彩，淡蓝色的琉璃瓦屋顶覆盖着米黄色墙壁，洁白的白石栏杆环绕在青石基台之上，风格清丽典雅。
故宫博物院典藏了入甲骨文字、青铜器、陶瓷古董等5000余年来中华文化的历代文物70余万件，包括清代北京故宫、沈阳故宫和原热河行宫等处旧藏之精华，以及海内外各界人士捐赠的文物精品。除陈列馆之外，故宫博物院的图书文献馆、中庭点景和三希堂古典茶座，为游人凭添多元的参观游憩品质。在东侧的至善园，可见曲桥流水、阁楼凉亭与水中悠游的物色锦鲤，颇具中式庭院的古典大气。
101大楼最雄伟
一座杰出的地标建筑，足以改变这个城市。如同纽约的帝国大厦、巴黎的艾菲尔铁塔、上海的金茂大厦，台北的标志就是雄伟的101大楼。在台北的每一个角落几乎都能看到它，101在台北有鹤立鸡群的感觉，台北第二高楼只有它的一半。远望101大楼是一个竹节的造型，正门上标出101的三个字形状是三枚铜钱。底层的'商业区都是国际知名的奢侈品牌。
101的电梯是世界上最快的电梯，随着电梯里的灯光变成点点星空的样子和飘来的柔和音乐，耳膜的鼓胀让你感觉到电梯的飞速上升。观景台就在89楼，有音乐也有望远镜。还有很人性化的电子导游，介绍台北各处景点。台北的灯光很漂亮，绚丽且安静。
阿里山风光最秀丽
阿里山拥有珍贵的桧木原始森林，除了丰富的森林资源与人文景观，阿里山还有日出、云海、阿里山山樱、晚霞等美景。天公作美的时候，在祝山的“观景楼”守候日出刹那的惊艳，欣赏如梦似幻的云海。
阿里山登山铁道为全世界仅存的3条高山铁路之一，从海拔30多米的嘉义市区，爬升到海拔2000多米的阿里山区，全程共经过49个隧道、77座桥梁，沿线景色秀丽。阿里山铁道小火车绕行山区的方式也是一绝，因为山势陡峻，火车以罕见的Z字型前进，甚是奇妙。在奋起湖旁的火车站边有全台湾最高的老街，贩卖知名的奋起湖便当与火车饼，一定要亲自品尝，阿里山小火车之旅，绝对是毕生难忘的美好回忆。
日月潭景致最迷人
被青山环绕的日月潭，是台湾最大的湖泊，也是闻名遐迩的山水佳胜，景致迷人。湖中的小岛拉鲁岛是原住民邵族的圣地，以此为界，因北半部潭形如太阳，南半部潭形如月亮故名为日月潭。澄清的潭水衬着圆山的轻袅烟雾，加上潭面小舟激起的阵阵涟漪，交织出古典诗画的意境。潭边有许多豪华的度假饭店，最知名的涵碧楼三面向潭，四面凌空。在楼上闲眺日月潭的山光岚影，朝晖夕阳，令人气爽神怡。
日月潭四周还有许多知名景点，如供奉关公、孔子与岳飞，可以远眺日月潭全景的文武庙、慈恩塔，以及日月潭周边最重要的原住民文化区“伊达邵社区”。每年中秋节前后，邵族会在此举办盛大庆典，热闹非凡。
垦丁的名字据说是清同治时，从大陆来了一批壮丁到现在这个台湾最南部的地方开垦，这里便被后人称为“垦丁”。 垦丁位于台湾省屏东县，东临太*洋，西靠台湾海峡，南望巴士海峡。垦丁地属热带气候，年*均24度。地质以珊瑚礁为主，在三面环海北依山峦的地形下，加上长达半年的落山风吹拂，造就了垦丁特殊的地形风貌。这里的景观具有多样性，有沙滩贝壳，崩崖、沙瀑、群裙、钟乳石洞，有热带雨林稀有植物、种类繁多的昆虫蝴蝶，长达半年的候鸟迁徙落脚地。
台北故宫，原名中山博物院，又被称为国立故宫博物院，位于台湾省台北市士林区外双溪。始建于1962年，占地总面积约16公顷，是仿照北京故宫样式设计建筑的宫殿式建筑。建筑设计吸收了*传统的宫殿建筑形式，淡蓝色的琉璃瓦屋顶覆盖着米黄色墙壁，洁白的白石栏杆环绕在青石基台之上，风格清丽典雅。
——*谷旅游景点 (菁华3篇)
胜泉庵旅游风景区位于京东*谷大华山镇泉水峪村，这里距北京城区80公里，总占地面积1000亩。风景区内交通便利、资源丰富、风景优美、人情淳朴、空气清新。
胜泉庵旅游风景区因景区内的千年胜泉而得名。不论春夏秋冬，不管天有多旱地有多干，这胜泉之水始终如一，汩汩有声。泉水起源于百里外的国家森林公园雾灵山，其水质清纯，甘冽爽口，常饮此水，可解毒消火，醒眼明目。离胜泉庵不远的泉水下方有一青石，相传为女娲娘娘补天时所遗。上有“石妈”二字，至今清晰可辨。虔诚的善男信女在胜泉庵朝拜完后多顺便带孩子来此焚香参拜，认青石为干妈。据说这样可保刚生下来的孩子不生病、不夭折，顺顺当当的成长，十分灵验。
地址：北京市*谷区大华山镇泉水峪村
黄峪口风景区位于密云以北石城乡，因森林葱郁、山谷奇峻、植物丰富、空气清新、被开发成青少年考察基地。
景区内有一条全长余公里的大峡谷——智慧谷，谷内溪水潺潺，山峰耸奇叠翠。山野菜、野果、野生蘑菇、中草药与天然植物漫山遍野，小动物种类繁多。
地址：北京市密云区北石城乡黄峪口村
位于密云区新城子镇的遥桥峪村。遥桥峪水库总库容1940万立方米，正常水面面积61.2万*方米，控制安达木河上游178.2*方公里的流域。建有大坝、溢洪道、徘沙洞、输水洞和电站。
这里湖水碧绿幽深，可垂钓、游泳、划船，乘坐快艇。周围青山环绕，苍松翠柏，整个旅游区内环境幽美。南山的遥桥峪古堡长500米，宽300米，为明朝所建，乃长城沿线屯兵戎边的'军事营域，至今仍保存完好。山庄四周风景区错落有致，呈放射型围绕在山庄周围。地处雾灵湖景区中心、东临雾灵山森林公园及龙潭风景区;西毗闻名中外的古北口古战场，南对云岫谷国际狩猎场，北靠世界之最司马台长城。
遥桥峪水库自然环境幽雅，风景宜人，站在水库大坝向东眺望，可以看到雾灵山主峰。雄伟的万里长城伏卧于山峦之上。因为这里山高林密，又有水库，所以夏季气温*均摄氏25度左右，风凉气爽，是避暑的好地方。
地址：北京密云区安达木河上游遥桥峪村
——旅游景点营销策划方案范文5份
一、南*旅游资源简介
南*是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延*茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和*古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南*境内省级风景名胜区有：延*茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南*市区还有12万亩水面的延*湖，是避暑休闲度假的好去处。*年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、南*旅游景点的目标客户分析
（一）目标市场
南*旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲*自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
（二）主要的目标客户群
追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。
追求轻松休闲旅游的一类群体。
追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南*所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南*旅游景点的网站唯数南*旅游局的网站，然而它仅仅是一个**性质的网站并非商业网站。为了更好的对南*旅游资源进行推广，“南*旅游网”的建设与投入使用成为必然。
网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
（一）网站的功能
旅游资源介绍与说明
常见问题解答(faq)
旅游路线的选择和知识的管理
在线问题咨询，在线帮助
即时信息服务
即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)
会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
广告管理
邮件列表
网站地图
网站流量统计系统。
（二）网站的内容
旅行社信息以及信誉形象
旅游景点、旅游资源介绍及展示
旅游新闻与文化
顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
促销信息，精品路线，特色路线
销售和售后服务信息
安全资讯，旅游常识
公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
交易安全与契约保险
旅游策划、培训、招聘
（三）网站服务的手段
建立在线论坛社区
常见问题解答
及时信息服务
在线咨询服务
会员通讯服务
电子邮件和在线表单
为用户提供在线演示
四、网络营销手段
（一）搜索引擎营销模式的选择
由于南*旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南*的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南*旅游”品牌和网站的推广。
1、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会
2.付费目录型搜索引擎营销：
选择在yahoo分类目录投放广告
yahoo分类目录
3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：
由于南*旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南*旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。
首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重（付费）。
计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。
显然，南*旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adwords，投入相对较少。
（1）百度关键词竞价排名
（2）google的adwords
通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南*旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。
4．选择的关键词组合
旅游南*旅游旅游景点南*特色景点休闲旅游
为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计。
5．关键词广告的投放预算控制
南*旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。
（二）email营销模式
在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。
1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南*旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。
会员通讯：内容为*期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。
电子刊物：目的为传播南*旅游文化，内容展示南*景色秀丽山川，分享南*旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。
介于南*旅游品牌知名度尚小，即将建成的南*旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南*旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。
2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
建设邮件列表，利用邮件列表进行南*旅游资源品牌的推广以及网站的推广。
发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，*期促销活动等等，在邮件内应链接上南*旅游网，以及旅行社的相关重要信息。
发送电子贺卡：以南*景点为背景或是模板的节日祝福卡片。
所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。
3.电子邮件中的网络品牌建设和传播
电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。
具体做法如下：
设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板
电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息
为电子邮件设计合理的签名档
商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱
企业对外联络电子邮件格式要统一
在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。
（三）web2.0营销——博客营销
介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。
在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到*台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。
1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，（可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断）。
2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。
采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众
利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传
建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流
上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。
在博客上链接上南*旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。
选用准确的博客关键词
设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享
（鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的'潜在顾客。）
（四）病毒性网络行销方法
对于南*假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。
具体方法：
制作南*各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。
制作一系列南*各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。
以南*旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。
五．营销效果评估与分析
营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。
一、生态旅游及生态旅游产品的界定
生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南xx生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。
1、优势(Superior)
xx生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时xx还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有很强的吸引力。
2、劣势(Weakness)
（1）缺乏科学合理的规划。xx生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
（2）旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋*了国际上30%的最低警戒线水*。
（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3、机会(Opportunities)
（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水*的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。
（2）基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
（3）构建xx生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为xx生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4、威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越xx中心的太阳河的污染。
（2）旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南xx生态旅游产品的市场营销策略
1、产品策略
（1）科学评价生态旅游资源。xx生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水*重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合xx地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
（2）明确产品定位。xx生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将xx生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
（3）改进产品组合。海南xx具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合xx生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
（4）策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让xx生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有xx特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在xx生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决xx旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅_为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证xx旅游形象营造的最终实现。
2、价格策略
（1）建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为xx旅游发展服务，**有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以**指导价作为价格。
（2）加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水*既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游区发展。
3、渠道策略
改变xx生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
（1）与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
（2）充分利用因特网资源，建立海南xx生态旅游的专有网站，加强对xx生态旅游的整体营销。
4、促销策略
促销策略的关键是联合企业和**，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施**主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示xx生态旅游新形象。具体操作方式有：
（1）进行文化营销。可以利用xx独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办xx文化节。
（2）进行知识营销。xx动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
一、生态旅游及生态旅游产品的界定
生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南xx生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。
1、优势(Superior)
xx生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时xx还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有很强的吸引力。
2、劣势(Weakness)
（1）缺乏科学合理的规划。xx生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
（2）旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋*了国际上30%的最低警戒线水*。
（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3、机会(Opportunities)
（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水*的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。
（2）基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
（3）构建xx生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为xx生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4、威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越xx中心的太阳河的污染。
（2）旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南xx生态旅游产品的市场营销策略
1、产品策略
（1）科学评价生态旅游资源。xx生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水*重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合xx地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
（2）明确产品定位。xx生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将xx生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
（3）改进产品组合。海南xx具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合xx生态旅游资源的.多样性开发形式多样的旅游项目。
（4）策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让xx生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有xx特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在xx生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决xx旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅_为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证xx旅游形象营造的最终实现。
2、价格策略
（1）建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为xx旅游发展服务，**有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以**指导价作为价格。
（2）加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水*既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游区发展。
3、渠道策略
改变xx生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
（1）与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
（2）充分利用因特网资源，建立海南xx生态旅游的专有网站，加强对xx生态旅游的整体营销。
4、促销策略
促销策略的关键是联合企业和**，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施**主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示xx生态旅游新形象。具体操作方式有：
（1）进行文化营销。可以利用xx独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办xx文化节。
（2）进行知识营销。xx动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
活动意义
随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“xx”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视**手旅游公司精心打造此次“xx”活动。
广告宣传策略、活动方式内容策划
一、策划构想：
既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。
大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传*台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。
二、活动执行方案（初案）
1、炒作阶段：4月10——30日。
株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：
25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。
2、录制阶段：7月23日以后
a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。
b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去
c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。
d、大型海滩篝火晚会
3、节目播出及活动报道：
浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。
qq娱乐频道醒目位置图配文报道
qq直播频道同步播出
都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道
附：
一、背景资料：
《生活方程式》介绍：
随着我国旅游业不断的发展，各地旅游
市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视**手旅游公司精心打造此次“”活动
推广“xx”旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。
二、活动主题：
放飞心情
三、活动口号：
360度全景体验
四、活动目的：
1、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。
2、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。
五、活动时间：
年4月25日— 5月10日：共计15天
报名时间；4月10日—5月30日
六、活动地点：
七、组织原则：
电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与
八、活动项目
活动内容
1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会
明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主的主题氛围，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募2支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴（演唱曲目以情歌为主）
2、真情宣言大募集——心语长卷
参加者把您对他（她）的宣言填写在《西北风情》杂志内置的特制真情卡片上（人手一册，并送情侣湿巾一套），我们将在每晚评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫宣言。强调一定要留下每对情侣的联系方式！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度）。
凡参与活动的所有顾客，凭手中的真情卡片参与“西北风情情动七夕”的抽奖。（奖品为：全年《西北风情》、草原浪漫游以及鲜花、玉石、化装品、香水、服饰等）。
道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白”的长七点七米的心语长卷布，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖、别致、刺激程度越高，引起情感共鸣的反应越大。留下您对他（她）的真爱宣言签名，在月亮湖畔永久保留。评奖晚会场景略。
3、月儿圆圆情定大漠（包括化妆舞会、爱情露营、啤酒音乐、沙漠露天影院、爱情歌会、月亮之上模特大赛、摄影大赛）
场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿**行，表示心心相印，此段时间情侣们相互可献上组委会提供的外买礼品情物。（如西北特产以及鲜花、玉石、化装品、香水等）。
4、浪漫之夜集体狂欢
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，让你我尽情摇摆。
柔和的月光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。（建议喝苁蓉酒、西夏王葡萄酒、等）
第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人”才艺表演，（也可以组织开展情侣派对）
第三波：举行畅饮大赛，获胜者给予月亮湖套票一张，并被选为“月亮湖情人节”最佳拍档情人（啤酒可招商）。
第四波：爱情飞花，凝聚真情，全体参与者于party结束后来到空旷地，篝火燃烧，仰望天空共同许下美丽心愿，相互拥抱同唱一首歌（建议放在每日晚上最后一个活动）。
5、沙漠寻宝爱情七道关
设置一个爱情七道关，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值777 0元的翡翠玉石一块，建议情侣共同寻宝，以表现彼此的患难与共。
6、情人石旁，钟爱一生主题活动
在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动。并对提前征寻的阴历七月七日出生的（也可以是钻石婚、金婚、迎婚的夫妻）实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。
场景：情人石应立在月亮湖畔空旷地，要有以爱情故事为主题的诠释碑文，情人石建议长度为九点九米（表示永久），情人石上可用铁连挂情人锁（情人锁可销售）。
7、回归自然沙漠赏月
以环保的名义，举行以回归本性，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜，整个活动围绕“人与自然和谐、展示行为艺术”这一主题开展。
8、“真爱自然情人节”纪念专刊
《西北风情》杂志将为此次“月亮湖情人节；策划出版中国第一本“真爱自然情人节”专刊，将这1000对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。（专刊要有品质和档次，突出珍藏和纪念性，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客）
9、天长地久，日月共长情爱主题活动
乘船漂渡月亮湖，夜晚举行月亮湖大漠迷幻之夜水上实景演出。与鹊桥的场景布置结合在一起。进行沙滩日光浴，共享轻松浪漫之旅（自由参加）；也可参加“翠玉堂杯情侣激情野战对抗赛（包括沙滩排球、沙滩摩托、沙滩赛驼，情侣们可报名任选一项）
一、南*旅游资源简介
南*是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延*茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和*古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南*境内省级风景名胜区有：延*茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南*市区还有12万亩水面的延*湖，是避暑休闲度假的好去处。*年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、南*旅游景点的目标客户分析
（一）目标市场
南*旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲*自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
（二）主要的目标客户群
追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。
追求轻松休闲旅游的一类群体。
追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、 网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南*所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有涉及南*旅游景点的网站唯数南*旅游局的网站，然而它仅仅是一个**性质的网站并非商业网站。为了更好的对南*旅游资源进行推广，“南*旅游网”的建设与投入使用成为必然。
网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
（一）网站的功能
旅游资源介绍与说明
常见问题解答(faq)
旅游路线的选择和知识的管理
在线问题咨询，在线帮助
即时信息服务
即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)
会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
广告管理
邮件列表
网站地图
网站流量统计系统。
（二）网站的内容
旅行社信息以及信誉形象
旅游景点、旅游资源介绍及展示
旅游新闻与文化
顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
促销信息，精品路线，特色路线
销售和售后服务信息
安全资讯，旅游常识
公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
交易安全与契约保险
旅游策划、培训、招聘
（三）网站服务的手段
建立在线论坛社区
常见问题解答
及时信息服务
在线咨询服务
会员通讯服务
电子邮件和在线表单
为用户提供在线演示
四、 网络营销手段
（一）搜索引擎营销模式的选择
由于南*旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南*的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南*旅游”品牌和网站的推广。
1、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会
2.付费目录型搜索引擎营销：
选择在yahoo分类目录投放广告
yahoo分类目录
3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：
由于南*旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南*旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。
首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重（付费）。
计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。
显然，南*旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adwords，投入相对较少。
（1）百度关键词竞价排名
（2）google的adwords
通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南*旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。
4．选择的关键词组合
旅游南*旅游旅游景点南*特色景点休闲旅游
为了达到效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计。
5．关键词广告的投放预算控制
南*旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。
（二）email营销模式
在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。
1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南*旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。
会员通讯：内容为*期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。
电子刊物：目的为传播南*旅游文化，内容展示南*景色秀丽山川，分享南*旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。
介于南*旅游品牌知名度尚小，即将建成的南*旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南*旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。
2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
建设邮件列表，利用邮件列表进行南*旅游资源品牌的推广以及网站的推广。
发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，*期促销活动等等，在邮件内应链接上南*旅游网，以及旅行社的相关重要信息。
发送电子贺卡：以南*景点为背景或是模板的节日祝福卡片。
所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。
3.电子邮件中的网络品牌建设和传播
电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。
具体做法如下：
设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板
电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息
为电子邮件设计合理的.签名档
商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱
企业对外联络电子邮件格式要统一
在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。
（三）web2.0营销——博客营销
介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。
在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到*台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。
1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，（可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断）。
2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。
采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众
利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传
建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流
上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及景点的精美视频。
在博客上链接上南*旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。
选用准确的博客关键词
设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享
（鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。）
（四）病毒性网络行销方法
对于南*假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。
具体方法：
制作南*各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。
制作一系列南*各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。
以南*旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。
五．营销效果评估与分析
营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。
——五一西安旅游景点介绍3篇
西安渭河生态水利风景区体量庞大，东西长28.65公里，面积30.23*方公里，兼具防洪保安、水域生态、园林景观、文化展示功能，是陕西西安市将堤、林、路、水结合的最大生态景区。
“长天一色渡中流，如雪芦花载满舟”。渭河生态水利风景区内的灞渭桥车游湿地是全国首个自驾游湿地，碧水、芦苇、水鸟……古人诗中渭水的生态之美触手可及。美景的背后，是湿地净化水体、修复漫滩的润物无声。这样的城市之“肾”，在渭河生态水利风景区中还有华山湿地、幸福湿地等。
以堤顶路为骨架，渭河生态水利风景区的北边是绿地公园、西安湖、灞渭桥车游湿地等滩区景观，南边建有200米宽的景观绿化带和12个人工湖。景区为西安城区居民人均增绿3.52*方米。
梧桐花开，凤凰自来。
生态环境的改善提升，让渭河生态水利风景区成了鸟儿的天堂。白鹭、灰鹤、野鸭等*40种野生鸟类在这里栖息繁衍，其中青头潜鸭、中华攀雀等是全球罕见的濒危鸟类。鸟儿们的青睐，成为渭河生态水利风景区最客观的生态体现。
水是生态之基，亦有文化传承。行走在渭河生态水利风景区，每一位黄河儿女都能在这里寻到源根，看到奋进、找到自信： “渭水情”雕塑中侧卧的母亲饱含爱意地凝视着自己的孩子；依托渭河横桥遗址修建的汉台，台上战鼓威武，台下树阵磅礴；灞渭大桥-恢宏，汉阙、廊亭在折柳之地诉说千年、启迪今人。
南有秦岭风光，北有渭水长流。一顶帐篷一本书、一两个孩子一家人、一份野餐一群朋友，人们在渭河生态水利风景区亲*渭河、回归大自然。这里同时也是各种自行车赛、健步走活动的主场地。
为了更好地满足人们对优质生态产品的需要，渭河生态水利风景区为游客提供细致入微的配套设施。水科普示范牌、古代灞桥建造的介绍等，也让市民游中有所学。
西安黄巢堡国家森林公园为国家级森林公园。
西安黄巢堡是当年黄巢义军攻打长安时屯兵之处，这里山险、林密、水阔、谷深。十万甲士用头巾兜裹，从长安城外运回黄土，铺*了这座练兵台，至今有-声回荡。西安黄巢堡景区以湖光山色、幽谷飞流、苍山叠翠为主要景观。
“西安黄巢堡”位于西安城30公里的东骊山腹地。群山环抱，溪水环绕，四季常青。当地自古流传下来的四句诗描述道：“上有青松盖顶，下有四水围城；前有千山掩护，后有五龙护送。”她犹如窈窕少女，却纱幔遮掩不漏真容，她*在咫尺，却至今鲜为人知其“庐山真面目”。
“西安黄巢堡”古时人称“九龙山”，。方圆十余公里层峦叠嶂，沟壑连环，纵横交错，形成封闭之状，地势险峻如同兵阵；群山土岭之中生长着松柏、刺槐兼杂杏、栗、核桃等野生果树，各种灌木、修竹茂密，谷幽林深，到处清泉溢出，溪水潺潺；常见狐兔奔走于沟坡，雉莺飞逐于林间，百鸟啾啾，蹄声婉转，蝉鸣此起彼伏，蜜蜂振翅鸣奏，彩蝶起舞追逐，漫山遍野百花盛开，万紫千红吐芳证言。更有神奇妙趣之景、沟边岩畔怪石嶙峋，或似窝虎盘踞、金蟾望天、群马争饮，或如牧童弄笛，诗翁对月，众僧拜佛……令人目不暇接，凭尔尽意想象。
今日的“西安黄巢堡”山清水秀，四季景新。云白如棉飘动，雾霭如纱时生时消，忽晴忽雨，气象万千，山风徐徐，香随飘至；沟坡遍布果园，山果随季不断，林荫深处藏房舍，坡上劳作耕田，树杈顽童采果，三五村姑聚闲谈，一幅真实的田园诗话，身临其境，顿有飘然仙境之感；当地流传着许多神奇故事，都同具体的山、石、林、水有关。这里已被开发为“西安黄巢堡森林公园”，欲寻世外桃源处，邀友一行到此来。
据史料记载，隋唐末年，（公元875年）农民起义军领袖黄巢揭竿而起，自称黄王“冲天大将军”。先在南方福州、广州等地转战，公元881年率军从山东西进，一路英勇奋战，攻破潼关，占领了唐都长安，与当年12月在含元殿登基，建立了大齐农民*。883年，由于起义军内讧，朱温叛变和唐王朝-重兵包围剿杀，一场轰轰烈烈的农民革命斗争失败了，同年4月义军撤离长安。据民间流传，黄巢撤出长安城后，为了再攻长安，屯兵养马，将部队隐藏在东骊山深处这个群山环绕、林木茂密、沟壑纵横、形如口袋、易守难攻的地方。这里既能藏兵，又距长安城很*，可以在攻城时形成迅雷不及掩耳之势，足见此地之隐蔽险要。
历史沧桑千载，黄巢的“待到秋来九月八，我花开后百花杀，冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。”这首英雄言志诗在中华大地广为流传，脍灸人口。黄巢在此屯兵养马，体恤百姓，为民除害，深受人民爱戴。义军撤后，当地人将原“九龙山”改为“西安黄巢堡”，以示世代纪念。
“西安黄巢堡”景区内众多的景区都有一段故事，至今仍在流传。只要你问及，憨厚好客的山民都回滔滔不绝地给你讲述，让你回味无穷。
西安大雁塔为国家AAAAA级旅游景区、全国重点文物保护单位。
西安大雁塔
西安大雁塔位于和*门外4公里的慈恩寺内，相传唐代永徽三年。赴印度取经的玄奘法师。奏请在寺内建塔，用于存放他自印度带回来的经籍。这座塔初名为经塔。后世人称它为西安大雁塔，此塔巍峨挺拔，引起世人的赞叹。
这座有着一千三百多年历史的西安大雁塔，成为古城西安独具风格的标志。西安大雁塔初建时只有5层，高60米，是仿照西域佛塔形式建的。后经多次修葺至今塔高64米，共7层，底边各长25米。西安大雁塔是*楼阁式砖塔的优秀典型。塔身用青砖砌成，每层四面都有券砌拱门，这种楼阁式砖塔造型简洁，气势雄伟，有显著的民族特色和时代风格。至于雁塔之前冠以“大”字，则是后人为了区别于荐福寺西安小雁塔之故。
塔内有木梯，可以盘旋登塔，凭栏远眺，可饱览关中大好风光。西安大雁塔的底层南门两侧，镶嵌两块石碑，一块“大唐三藏圣教序”，是唐太宗在贞观廿二年（648），为玄奘所译诸经作的总序。另一块“大唐三藏圣教序论”是唐高宗为“圣教序”所作的纪文，此二碑是研究唐代书法、绘画、雕刻艺术的重要文物。尤其是塔的西石门楣上的线刻殿堂图，更是研究唐代建筑的珍贵资料。
西安小雁塔
西安小雁塔在陕西西安市友谊路南侧的荐福寺内，与西安大雁塔东西相向，成为唐代古都长安保留至今的两处重要标志。因规模小于西安大雁塔，修建时间较晚，故称西安小雁塔。
荐福寺原建于唐长安城开化坊内，是唐太宗之女襄城公主的旧宅。睿宗文明元年（684年）皇室外戚为高宗荐福而建寺。天授元年（690年）改为荐福寺，是唐长安城中的著名寺院。唐代名僧义诤在荐福寺译经，共译56部，撰著《大唐西域求法高僧传》一书，对研究中印文化交流极有价值。
现寺内存有的西安小雁塔，为密檐式方形砖构建筑，初为15层，高约46米，塔身每层叠涩出檐，南北面名辟一门。塔身从下至下逐层递减内收，愈上愈促，秀丽玲珑，别具风格。门框为青石彻成。塔身内部为空筒式结构，设木构楼层，有木梯盘旋而上。明清两代因屡经地震，塔身中裂，塔顶残毁，仅存13层。今寺内还保存一口重万余公斤的金代明昌三年（1192年）铸的臣大铁钟，钟声宏亮，是誉为关中八景之一的“雁塔晨钟”。
——旅游景点作文9篇
今年的寒假，爸爸带我们全家人到韩国旅游，我一直向往下雪的景色还有滑雪的乐趣，就在这趟旅程中都实现了。
这次旅游有五天的行程。当飞机抵达仁川机场时，就开始让我感受到一阵寒风刺骨的滋味，接着我们搭游览车来到首尔，我们逛了首尔的地标63大楼和南山公园，看到墙上挂了很多锁，导游跟我们解说它的典故和由来，那是象征爱情的锁，据说刚开始有情侣到山上把锁挂上，还写上名字，然后把钥匙丢掉，表示永恒不变的爱情，一传十、十传百之后，墙上就挂满了锁，我听了觉得很有趣。
第二天，我们去滑雪那是我最盼望一天，首先导游教我们滑雪的技巧，接着，我们换上雪衣、雪裤等滑雪装备，在一片白茫茫的雪地上玩耍，真是刺激极了！晚上我们还去观了一场韩国著名的武术喜剧“Jump”秀的`演出，台下的观众看得目瞪口呆。
第三天我们去体验韩国最有名的“汗蒸幕”泡三温暖，到了那里发现和我想像的完全不同，那里有不同形式的烤箱，并有很多人躺在热热的地板上休息，让人觉得很舒服，听说韩国的家庭喜欢全家大小一起来做这项活动。
最后我们还参观了南山谷韩屋村、青瓦台……等名胜古迹，也去了现代化的乐天世界游乐园玩。这次的韩国旅游让我太满足了。不仅增广了许多见闻，也玩得很开心，让我的寒假生活添了不少缤纷色彩。
三年级暑假，我去了乌鲁木齐的天池自然景区。真是百闻不如一见。
我们又到了哈萨克牧民风情毡房，品尝了许多哈萨克风味小吃，我好像有一种回家的感觉，妈妈跳起了优美的舞蹈，可能是有美丽的景色的衬托，今天觉得妈妈跳的好美好美。我们一眼望去，山谷里流淌着从天山融化的雪水，形成的一条巨大的河流，群山峻岭中松柏挺立，更让我惊讶的是，我见到了今天的“主角”，传说中“王母娘娘的洗脚盆”。
小天池就像一大块碧绿碧绿的翡翠镶嵌在山坳之中，湖水是那样的宁静，风景是如此优美。我们终于到了美丽而神秘的`天池了。大天池与小天池完全不同，两个天池的水面的面积，水的深度有巨大的区别。天池的正前方，就是天山山脉的最高峰——幕士塔格峰，高山上白雪茫茫，山的两边，是一片片翠绿的松柏，湖面上的游船缓缓驶过，船上的人们尽情地享受着大自然的风光，美丽的天池犹如一幅美丽的画卷。
这就是美丽而神秘的天山——天池。
我们旅游的第一天是去的山东蓬莱，早上五点多到了蓬莱，先去看了和*广场和八仙雕塑，再往前走点就是大海，站在海边远远望去可以看到蓬莱阁，它像皇宫一样雄伟。
吃完早饭，我们游览了八仙过海口风景区，进入景区先是看到了海豹池，那里面是渤海里特有的一种海豹----斑海豹。然后导游领着我们参观八仙的`庙，她给我们介绍了八仙的名字，故事还有各自的法宝。在八仙过海处，我们坐快艇还看了渤海和黄海的分界处，大海一眼望不到边真的很壮观。
寒假，爸爸妈妈带我去三亚旅游，我们住在海边的酒店。三亚的`海景真美啊！我天天在沙滩上玩。那里还有很多儿童游泳池，其中有两个用泳池是有滑滑梯的。爸爸从滑滑梯上滑下来，真刺激啊！那里还有一个儿童游乐园，我在那里认识了一个新朋友，她叫榕榕，我们一起玩得很开心。
要离开三亚的时候，我觉得三亚在我心里留下了深刻的印象，我多想下次再来这里旅游啊！
我们从参观完壮观的虎跳峡，坐了3个小时的车来到了香格里拉。导游跟我们说，这里住的大部分都是藏族，这里很少污染，空气特别清新。晚上，我们一下车当地的'*很热情地用他们的方式欢迎我们。我们参加了*家的晚会，他们跳的舞特别好看，特别有少数民族风格。
暑假的7月我去了巴厘岛旅游。我最喜欢的一个景点就是蓝梦岛，在蓝梦岛有香蕉船，浮潜，海底漫步。
我们先坐快艇来到海上，然后我带上潜水装备和潜水眼镜，我可以看见海底五颜六色和各种各样的`小鱼和珊瑚。有一个项目我不能玩，就是海底漫步，因为海底压力大，耳朵可能会出血。妈妈说我长大了也可以玩海底漫步了。我也想快点长大，去探索这个广大的海洋。
为了看日出，昨天傍晚我们全家开着车来到括苍山顶。我们住进了一间像帐篷一样简陋的小木屋，里面只有一张床和一个卫生间。墙壁上爬着几只小虫子，屋顶的木头有点潮湿，妈妈觉得很失望，我反而感到特别好奇、特别刺激。放下行李后，我们在“二十一世纪曙光碑”这里看日落，晚饭后我们来到楼顶看星星。抬头放眼望去，整片天空都布满了点点星辰，就像一双双明亮的眼睛在看着我们。由于明天要早起看日出，于是我们早早睡了。
睡梦中，我们被小伙伴的电话给吵醒了，这才知道快日出了，我穿上一件厚厚的衣服，把自己裹起来。向东望去，天空的颜色很丰富，靠*山的部分是橙色的，越往上看天越蓝，就像一匹渐变色的锦缎，飘在山头。突然，一个红彤彤的小不点露了出来，我猜一定是太阳。于是我们争先恐后地伸长脖子，而太阳则不慌不忙爬上了山头，由一点变成了半圆形，又由半圆形变成了圆形，随着周围人群的呐喊声，我的心也怦怦地跳着。渐渐地、渐渐地一束强烈的光射到了我的眼睛里，哇，太阳跳出了山头。这时的太阳就像一个圆圆的灯泡。
太阳越升越高，一个霞光万丈的太阳出现在我们面前，显得格外的威风。我们再去看它的时候眼睛都睁不开了。新的一天又开始了……
春风和熙，阳光明媚，真是个游玩的好日子。今天学校安排我们年级去游江心屿。小鸟在枝头歌唱，柳枝在向我们招手。我们穿着校服戴着红领巾排着整齐的队伍浩浩荡荡向我们春游的目的地——江心屿出发。
江心屿好玩的地方很多，给我留下深刻印象的是游玩鬼屋。我和同学们一起坐车走进阴森森的鬼屋。里面黑得伸手不见五指，突然，一只凶猛的老虎向我们扑来。女孩子们吓得尖叫起来，我的心也提到嗓子眼。紧接着一条大蟒蛇向我的手臂爬来，我使劲一甩，的蛇没有了踪影。一只只丑陋无比的恐龙向我们跑来，我们兴奋地大叫，因为我们都太喜欢恐龙了。一声声恐怖的鬼叫声把我们从兴奋中拉回来，红。黄。蓝。绿的鬼火一闪一闪的，一个骷髅头猛地一下掉在我们面前。一阵阵惊恐的尖叫此起彼伏。终于，前面出现了一点点亮光，越来越*，越来越*，终于的了出口。我们的鬼屋之旅结束了。走出鬼屋许多同学的脸都下得通红通红，但是大家都觉得很刺激很好玩。
我们还游玩了*。激流勇进。自控飞机等景点。一直玩到一点半我们才念念不舍的离开。
这次春游真开心！
暑假的时候，我去了张家界，这里非常美丽而奇特。
张家界是个著名的旅游景点，它的位置在湖南与湖北的交接。张家界的山非常奇特，树都长在山上悬崖峭壁的地方。
这山的长像很奇怪，长的很不像*常看见的这种形状，而像高楼大厦。随后，我们乘坐小火车，到继金鞭溪水的索溪峪峡谷第二大峡谷。一路上，我们一边看十里画廊，一边跟妹妹一起玩游戏火车所到之处，山色秀美，形态各异。不知不苋，我们来到第一个景点，“五指山”这五指山奇形怪状，五座山就像仙人的手指。接着，我们又坐在火车上，去观赏下一处景点。下一处景点快就到了，我们一看，没有什么啊，只有一个石像。工作人员说，这是古代有名的医生，李时珍。他背着药篓穿梭于峻岭，辛辛苦苦的山林中采药，有时侯还会遇见野猪跟老虎。
现在我们去看最后一处景观，你们猜是什么景观，哈哈，猜不出吧！这就是鼎鼎大名的西游纪。西游记刻在一块石头上，后面就刻着唐僧、孙悟空、猪八戒、沙跟尚师徒们跟着唐僧去取经，旁边的鸟跟树，刻的栩栩如生，真是好看啊！
我喜欢张家界。
——小学生旅游景点作文 (菁华3篇)
今天，我们终于可以去春游了，大家都非常的开心。在老师的带领下，我们来到了岭南印象园。
岭南印象园是坐落在大学城里的一个非常出名的景点。我们排好队，进到园区里面。园子里面有很多绿葱葱的树木，有很多独特的`房子。听老师说这些房子都是具有岭南特征的建筑。最独特的就是用生蚝的壳做成的屋子，据说是冬暖夏凉的。
园子里面还有很多小贩，他们卖各种各样的玩具。我花了10块钱，买了一个“金手指”，好玩极了。那里还有撒欢场，可是我们最喜欢的地方了。有各自各样的游乐设施，玩得我们不亦乐乎！最后我们还看了木偶剧《武松打虎》。时间很快的过去了，到了我们要回家的时候了，大家都依依不舍的离开。
今天，我们终于可以去春游了，大家都非常的开心。在老师的带领下，我们来到了岭南印象园。
岭南印象园是坐落在大学城里的一个非常出名的景点。我们排好队，进到园区里面。园子里面有很多绿葱葱的树木，有很多独特的房子。听老师说这些房子都是具有岭南特征的建筑。最独特的'就是用生蚝的壳做成的屋子，据说是冬暖夏凉的。
园子里面还有很多小贩，他们卖各种各样的玩具。我花了10块钱，买了一个“金手指”，好玩极了。那里还有撒欢场，可是我们最喜欢的地方了。有各自各样的游乐设施，玩得我们不亦乐乎！最后我们还看了木偶剧《武松打虎》。时间很快的过去了，到了我们要回家的时候了，大家都依依不舍的离开。
爸爸带我们全家去白马大峡谷游玩，白马大峡谷位于安徽省金寨县境内，刚到景区入口就听到哗哗的水流声音，从入口处下去我们大约走了400多个台阶才到峡谷底部，峡谷中间是一条溪流，两边是依山而建的栈道。
水里有许多被水冲洗的很光滑的石头，大的像皮球小的'像一个个鸡蛋，水潭里的水清澈见底，我以为水很浅可是看了介绍牌后我惊呆了，水竟然有20米深。峡谷两边的山上长满了茂密的数木，秋风一吹树木发出的声音和知了的叫声还有水流的声音创造出一首大自然的歌曲。太美了，我想下次还让爸爸带我来玩。
——广东海边旅游景点排行 (菁华3篇)
外伶仃岛
外伶仃岛在珠海香洲东南部。名字来历：因该岛伶仃孤立，且在内伶仃之外，故名。你如果没听说过外伶仃岛这可以理解，但你一定听说文天祥的《过零丁洋》，尤其是其中那句“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，该诗即写于如今外伶仃岛所在海域，岛上还有纪念文天祥的摩崖石刻。
从珠海香洲码头坐船，需要1个半小时到达外伶仃岛码头。晴朗的时候，在岛上登山望远，即可远眺香港及周边各岛的概貌。
岛不大而绮丽，山不高而峻秀，尤以水清石奇为人称道，岛上沙滩沙质细腻，海水湛蓝，清澈见底，岛上民风纯朴，治安良好。
特色：游览石景公园，晴天远望香港市区，烧烤、划艇、潜水等娱乐项目
地址：珠海市万山海洋开发试验区，西距珠海市中心27海里，北距香港长洲6海里
荷包岛
荷包岛位于珠海市西南端，岛上没有如鲫的游人，所以可说是一片难得的净土。岛上有大南湾、小南湾、大树湾、笼统湾等12个海湾和大片的原始森林，海滩沙质细腻，是个放飞心情的好地方。
美丽指数：★★★★★
便利指数：★★★
岛上乐游：
大南湾戏水，听海浪沙鸣
荷包岛地貌属丘陵地，地势西高东低。西部山海相接，碧波翻涌，白浪滔天，乌黑的岩石岿然不动，只见一个接一个的浪头在岩石坚硬的身体上摔得粉身碎骨，有种说不出的狰狞之美。长*5.5公里的大南湾非常适合游泳等水上活动，这里的沙滩白得干净透亮，夜晚色泽柔和，似乎月亮的光辉都积攒于此，难怪大南湾沙滩有“银沙滩”之称。大南湾沙滩沙质细腻，颗粒均匀。挑个晴天，走过人迹罕至的沙滩，能听到沙沙的声响，当地人把这种鸣沙现象称为“鬼放屁”。
夜间追捕沙蟹
照螃蟹是海滩晚上最有意思的节目。荷包岛夜晚的沙滩真的好黑，听着浪花拍打的声音，看着天上的月亮和星星，带上手电筒、提只小水桶，光亮所照之处，沙蟹疯了似的四处逃命，而人们在后面忙不迭地追赶，既狼狈又开心。运气好的话，可以在这里遇到“海萤夜光”的奇景———海面上青火如灯，随潮起潮落，幽幽浮来，触岸即灭，彻夜不息。还可以在沙滩上放烟花，在烟花漫天中许下一个美丽的心愿，据说很灵的。
深入丛林探险
荷包岛上还有一个很好玩的项目———丛林探险，这里山海相接，地势险要，岛上还有400公顷次生性自然林，由于荷包岛在战争年代是一个军事要塞，至今仍保留着大量旧军事设施，如了望台、碉堡、防空洞等，记载了日本侵华的史实及驻岛海军的英雄事迹，还有联合国红十字会捐赠的“大风车”(风力发电机)，所有这些历史留下的遗迹给荷包岛旅游增添了神秘的色彩。
这里的山涧泉水长流不断，每当山花烂漫的时候，这里一群群蝴蝶翩翩起舞，形成多条天然的“蝴蝶谷”，沙滩戏水、峭壁观浪、做客渔家、拉网捕鱼等也是不错的娱乐项目。
旅行贴士
交通：从广州出发，自驾车走南沙港快速、京珠高速、135省道、珠港大道，荷包岛码头的指示牌，在一棵大树下面。要乘船25分钟才能到荷包岛，然后再坐15分钟的车才到荷包岛山顶车站。“一票通”130元/人，含过海往返双程船票80元和岛上至山顶车站往返车票30元及上荷包岛门票20元(上岛后参观众景点、游泳、冲凉、饮用淡水均不收费)。自己开的车要停在荷包岛码头保管的，20元/辆/晚。
住宿：听涛楼是岛上唯一的标双房间(两张床、空调、冲凉房和洗手间)，最好是住三楼以上，因为可以看到海。单号的房间是面海的，双号的房间面山。*时的价格大致为200元/晚/间。
度假屋是在沙滩边建的一排木房子，价格为160元/晚/间。小木屋是最接*海边而建的一间间独立的小屋，价格为100元/晚/间，也可以租用岛上的帐篷，40-60元/晚/个，但数量有限，最好能够自带。
东澳岛
东澳岛植被非常茂盛，森林复盖率达80%，全岛非常完整地保留着原始自然的生态环境，自然风貌独特，景色迷人。
这里既有气势磅礴的豪迈海景，温婉秀美的林中小景，原始纯净的自然风光，又有悠远旷达的历史遗迹。
东澳岛沙滩中的“南沙湾”更被誉为“钻石沙滩”，是万山群岛100多个岛屿中最好的一个沙滩，沙质洁白细腻，不含一丝泥土。
这里虽然不大，但海水清澈见底，浪多而不大，不仅宜泳、宜钓、宜泊，更宜海上娱乐。退潮时，还可以提蟹拾贝，十分浪漫有趣。
在东澳岛，最浪漫的事莫过于环岛骑行了。骑着单车，让清风穿过耳畔，360°无死角领略东澳岛的美景，看看大海、看看青翠树林，赏心悦目且自然健康。
骑完单车，休息的时候就可以听听涛声，东澳岛的“大竹湾听涛”也是久负盛名，夕阳西下，坐在石头上看看日落，满天晚霞，徐徐凉风，别有一番滋味。
特色：大竹湾听涛，环岛骑行，提蟹拾贝、冲浪、潜水、风帆
地址：珠海市万山海洋开发试验区，万山群岛中部
阳江闸坡
阳江闸坡是广东地区唯一的4A级海滨景区，除了拥有洁白的沙滩，蔚蓝的大海，还拥有着我国唯一的沙滩海上乐园。盛夏时节，邀约家人、朋友一起，尝试疯狂大滑坡、喷水摩托等精彩项目，释放自己的童心。
清凉玩法：阳江闸坡海岸线绵长，沙滩细腻，海水清澈，尽情的把自己泡在海水中，任凭海浪一波波的冲击过来，随着海水起伏。又或者光脚奔跑在沙滩上，感受脚底下的细腻与温和……这一切都让人感到悠闲、自在、放松。
除了与大海亲密接触，闸坡也是一个美食的天地，无论是在酒店里，还是景区附*的大排档，随处都可见到各种生猛的海鲜，可以一次尝个够。
大角湾海上乐园是闸坡另一个让人念念不忘的好去处，到此绝对不能错过那里的潜水世界。因为大角湾海上乐园的潜水世界应用了全国先进的生物过滤技术，营造出“人鱼共处、共同嬉戏”的水中生态环境。在潜水馆内，设置模拟洋流、海底世界，精选珊瑚等海底景观和珍稀鱼类，让人感受海底世界的奇妙。与此同时，馆内还应用光的折射、反射原理，营造色彩斑斓的海底世界，激发小朋友们对蓝色海洋的好奇性，寓科教于娱乐之中。
此外，一定要到全国首创水下升降舞台--大角湾海上表演舞台欣赏一场精彩绝伦的水上表演。
TIPS
交通：自驾车可走广园高速→广花站→广佛高速--佛开高速（往开*方向）→开阳高速，在沿海高速的“白沙”出口下，往闸坡方向可到；另外，省客运站有每天开往阳江市的班车。
美食：闸坡以生猛海鲜、海味为主，品种应有尽有，还有著名的闸坡地方风味小食如鱼丸、鱼面、马鲛鱼饭等。本地渔民特制的“疍家菜”、虾饼、烧烤海味更是外地难觅的风味。
上下川岛
上下川岛隶属于广东台山市，上川岛森林茂密、猕猴成群;下川岛千棵椰林、万顷碧波。这两个美丽的岛屿，以绮丽的海洋风情成为理想的海滨度假旅游胜地。
☆推荐理由
1、美丽指数：★★★★
2、便利指数：★★★★★
3、岛上乐游：
上川岛：海边垂钓，与猕猴嬉戏。东海岸上川岛最迷人的一道风景，水清沙幼，滩面*缓;飞沙滩是理想的天然海滨浴场，金沙滩和银沙滩原始自然，别有风致。沙堤渔港跻身广东四大渔港之列，在这里可观看网箱养殖，出海捕鱼，体验渔人的乐趣。海岛的最北端是猕猴自然保护区，在茂密的原始次生林中栖息着500多只猕猴。
下川岛：竹湾赶海，到渔村做客。下川岛位于上川岛南侧6海里处，在它的西部海岸沿线分布着众多风情独特的海湾，去大湾看日出，东湾看夕阳，竹湾赶海，都是颐养身心、与渔民同乐的好去处。上游玩，最好是徒步，沿着海边，穿过浓荫密布的林间小道，到达渔村人家。这里的渔村极有特色，白墙青瓦，依山而建。
☆旅行贴士
交通：自驾车从广州出发→广佛高速→佛开高速→司前出口转新台高速→西部沿海高速→上下川岛口下高速→山咀港→下川岛。
住宿：下川岛有海趣别墅，里面设有豪华套房和高级情侣房，锦江大酒店属于三星级，位于下川岛王府洲旅游区，标准间230元/天，还有千帆碧湾大酒店，光听名字，似乎已经嗅到了大海的气息。
——旅游景点介绍导游词 (菁华3篇)
欢迎大家来到银川!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下银川。
美丽富饶的银川，是黄河河套地区最早开发的一片绿洲，汉代时就在此推行浚渠屯田措施，兴建了汉延渠等水利工程，唐代已具有“塞上江南”的美称，明清以来“天下黄河富宁夏”的民谚已经传遍九州。
古老的党项族在这里创造出璀璨夺目的西夏文化;勤劳的*人民自强不息，展现出绚丽多姿的民俗风情。
银川是我国西北边陲的一座重要城市，是宁夏*自治区首府，也是*历史文化名城之一，历史悠久灿烂人文底蕴博大精深，这里有说不完的故事，道不尽的美景。今天就让我们走进银川，去感受这座边塞古城的神奇魅力吧!
传说很久以前，长江以南住着凤凰七姐妹，给人们带来幸福。其中最小的七妹来到地薄人穷的宁夏，开渠引水，带来了江南风光。后来为了阻止异族部落的入侵，凤凰七妹就变成了一座城，保护宁夏百姓，这就是后来的银川。如今，“凤凰城”已经成为银川的美称。
银川位于中温带干旱气候区，属中温带大陆性气候。主要特点是：雨雪稀少，蒸发强烈，日照充足，热量适中，风大沙多;冬寒无奇冷，夏热无酷暑，春季短而多变。银川因为地处西北内陆，远离海洋，加上气候干燥，雨水量少，日照又长，因此一年中大部分时间都是晴天。据统计，年日照时间比“日光城”*还多17.5个小时。
银川地区土壤类型较多，植被多样。森林面积达百万亩，其中有一半为人工林，包括用材林、防护林和经果林等。随着植树造林等绿化工程的展开，森林面积和绿化面积呈逐年大幅增长的趋势。
1988年，*批准贺兰山为国家级森林有野生动物类型自然保护区，山上有天然次生林18.3万亩，有野生动物177种，其中属于国家保护的珍稀动物16种。
银川地处鄂尔多斯西缘凹陷带的的北部，矿产资源丰富。在银川境内贺兰山段贮藏的矿产品主要有煤、赤铁、石灰石、白云石、磷灰石、石英砂岩、辉绿岩、陶瓷粘土等，这位银川市发展冶金、化工、建材等工业提供了有利的条件，尤其是磷矿贮藏量较高。
“银川”一词是明末将此段黄河及其沿岸*原灌区形容为“银色河川”而得名的。这座有着1000多年悠久历史的文化名城，其人文景点一西夏文化为主要特色。
西夏王陵风景名胜区是国家重点风景名胜区。贺兰山自然保护区为国家重点自然保护区。西夏王陵、拜四口双塔、海宝塔是全国重点文物保护单位。还有诱人的水乡景色、奇特的塞上风光及多彩的*风情，使银川成为*西部最具魅力的城市之一。
游客们，银川城区分为老城、新城和新市区三部分，老城前身为清代的宁夏府城，东距黄河约15公里，自治区*和市人民*都设在这里，又为商业区。
新城位于火车站东侧，东距老城区7.5公里，是在清乾隆时住的新满城基础上发展起来的。1958年以后又在包兰铁路以西的大片荒漠草原上建起新市区。
从前银川市内除了鼓楼、玉皇阁、南门楼等几座古建筑外，大都是低矮的黄泥土坯房。如今，银川市古颜新貌相得益彰，围绕着那些古老的建筑，一幢幢现代化的建筑鳞次栉比。
入夜，灯火通明，霓虹闪烁，宽阔的街道流光溢彩。走进银川，你可以该受到一种宁夏所特有的传统与现在交相辉映的美丽，这座荣古都风貌、*风情和现代韵味于一体的边塞古城正以一种崭新的姿态迎接着五湖四海嘉宾的光临。
今天我的讲解就到此结束了，下面是大家自由参观的时间，希望这次参观能给大家留下一个深刻的印象，预祝大家能玩的开心，谢谢。
沙湖风景区位于宁夏，这座著名的景点距离银川市仅仅不到六十公里，每年都会有成千上万的游客来这里采风玩耍，放松自己，享受自然。
没有见过沙湖的人可能会顾名思义的认为沙湖就是周围全是沙子的一个干涸湖泊，其实这是一个错误的认识。沙湖的美不仅在于这个西域湖泊不仅包含着苍野的壮丽，还蕴含着绿意的生机，如果你能见到沙湖，你肯定会为自然界能有如此之奇景感叹不已!
如果你想要看到壮丽的风景，那么你就必须要来西域看看。如果你想在西域看到绿意的壮美风景，那么你一定要来沙湖看看。大漠孤烟直，长河落日圆，沙湖是我国的首批五A的风景区。是*主要的王牌景点之一。被人们誉为*十大休闲旅游湖泊之一。
在沙湖的周围也有着很多的娱乐设施，这里有滑沙的，起码的，有用的，垂钓的，滑翔的，还有沙滩排球等等娱乐地点。沙湖的美不仅仅是这些。
有一个美丽的传说，曾经有一位美丽的蒙古女子叫做荷兰，他爱上了党项族的男子莫汉，后来他们逃避掉成吉思汗和西夏皇帝的强制征婚，私奔吞下先要后，贺兰化为湖，莫汉化为沙，从此有了沙湖。沙湖很美丽，有你更美丽!
沙湖不仅仅是沙和水。在这个神奇的湖泊里，有着万亩的水域和五千亩的'沙丘，两千多亩的芦苇，千亩的荷花池。在沙湖中，生产着各种鱼类，栖息着各种鸟类，是一个生态大观园，珍贵的白鹤，黑鹤，天鹅等鸟类都在这里栖息。生机无限。每每到了春季，芦苇底部都有无数的鸟巢，五颜六色的鸟蛋散布其间，十分壮观。
游客们，大家好!
我就是你们今天的导游，我姓洪，大家就叫我洪导得了!今天我带大家参观的是四川省乐山市的乐山大佛……好!我们到了。走进大门，我们就来到了一座小山脚下。首先映入你眼帘是两尊巨大的佛像，被古代的能工巧匠活灵活现地雕刻在山上，栩栩如生。那么陡峭的山岭，就是现在的人们也不一定能造出这么完美的艺术品来，古代修筑佛像的人们又是怎么造的呢?真是鬼斧神工啊!
告别了两尊大佛，我们又来到了“藏佛洞”。为什么叫藏佛洞呢?因为在古代曾先后好几次发生了“灭佛行动”，人们毁坏文物，烧掉寺庙，屠杀僧人，许多佛像也被破坏了。僧人们为了保护这些佛像和文物，将他们藏到一个洞中，待风波*息之后再搬出来。在这些灾难中，藏佛的僧人无一幸免，直到很久以前，有人无意之间发现了这个有佛像数尊、文物百件的洞。走进洞中，第一个看见的是一尊千手观音像，神情严肃，多少只手不可计数，每只手上都各有一件法器，胸前托着一只净瓶，里面插着几条柳枝，唯妙唯肖。菩萨两旁是两个大佛守护神，两人一人手持禅杖，一手持法器，神态严肃，好似谁敢对大佛不敬，他就毫不客气地给他一下子。
走出藏佛洞，我们绕过一座座楼阁，就来到了山顶，你们看，这里真是人山人海，游人如织啊。在这里，我们可以看见大佛的头，你们看，有好多好多个螺髻，数也数不尽，缝隙处满是青苔，可见年代十分久远了。来到山下，我们才能看到大佛的“庐山真面目”，不能不感叹：真是一尊大佛啊!大佛的头与山顶*齐，神态庄重，耳朵长三米多，比一辆汽车还要长。大佛呈直坐式的，临江而坐，双手*放在膝盖上，手上可以站十几个人!大吧?难怪人们说，乐山大佛了不起，可真是“佛是一座山，山是一尊佛”。
乐山大佛是古代劳动人民智慧的结晶，多少人民的血汗和智慧，才凝结成这雄伟壮观的乐山风景啊!好了，今天我们游览就结束了，祝大家愉快!
——旅游景点英语作文 (菁华3篇)
Beijing is our capital city which is famous for its long history. Now we have a one-day tour plan for you.
In the morning, you can start the day at the Great Wall. Its one of the greatest wonders in the world. Its so magnificent that you cant go to Beijing without visiting the Great Wall. At noon, you can go to the Summer Palace. There are so many interesting sites, such as Wanshou Mountain, Kunming Lake, Suzhou Street, and some other ancient palaces. So you can climb Wanshou Mountain first. The view on the top is so wonderful. Next, you can go boating on Kunming Lake, and then, walk on Suzhou Street to enjoy the life of regions south of the Yangtze River.
In the afternoon, you can go to have a long walk on Tiananman Square, in order to see the city well, and then you can visit the Palace Museum. There you can see different objects of different periods. They are of great value. In the evening, the Front Gate Walking Street is a good place to go where you can buy various kinds of souvenirs and clothes. Most buildings there have the traditional Chinese styles. Maybe you can know some history of ancient Beijing.
Dear Mr. Cook,
I am writing this letter to recommend you one of the tourist attractions in my city —The Great Wall. The detailed reasons for my recommendation are listed as the following.
At the top of the list, the Great Wall is one of the oldest historic interests in China. In addition, there are a large number of tourists in China and abroad touring the Great Wall and appreciating its grandness, and therefore it is not too much to say that unless a foreigner visit the Great Wall, it equals to say that he has never been to China .
Finally, I sincerely hope that you will have a good time in China. Looking forward to hearing from you as soon as possible.
I took a trip to Shanghai with my mother during the seven-day holiday. It took us more than two hours to drive to Shanghai from my home in Haimen. We stayed in a large hotel on the eighth floor. On the first day, I just stayed in the hotel and rested. On the second day, my brother and I went to Nanjing Road.
It’s the busiest street in Shanghai. When we got there, there were lots of people. We walked from one shop to another. I bought two T-shirts and two pairs of trousers for the coming summer. The T-shirts and trousers I bought are all white because white is my favourite colour. My brother also bought some clothes.
On the third day, my mother took me to Jinjiang Entertainment Centre. It was full of people. I played many kinds of games there. I had a good time. The other days, I went to some other interesting places, such as the Oriental Bright Pearl TV Tower, the Huangpu River and Shanghai International Conference Centre. I didn’t forget to do my homework in the evening. I had a full and happy holiday.
——淄博青州旅游景点 (菁华3篇)
牛记庵——大自然给予的最好“恩赐”。牛记庵养生度假村的定位是其本性的回归，因其深藏于大山之中，周边群山环绕，登高望远，形似卧牛，半山腰上有一处小庵，故命名为“牛记庵”。
它坐落于山东省淄博市淄川区昆仑镇牛记庵村，占地3000余亩，旨在打造成中高端集商务、旅游、度假、养生、休闲、采摘及养殖为一体的农业综合体，力求给在都市中忙碌生活的人们带去一抹原生态风采，感受“世外桃源自天成，人在仙山醉为仙“的意境！。
度假村可同时接纳游客300余人，内设农家小院余套，5层综合楼一栋，种植果树300余亩，修复石板屋、建造寺庙及观音像、开发人工湖等多处景观。
山东牛记庵养生度假村于2015年8月1日正式对外开放。
云明山风景区位于位于鲁中腹地的淄博市淄川区太河镇——全国美术、摄影创作基地；这里是青州、临朐、沂源、博山四地交界处，交通方便，人杰地灵；总面积为2800亩，森林覆盖率99%。属暖温带湿润气候，春夏秋冬四季分明，光热资源比较丰富，年降水量在500-900毫米，年*均气温在11.3摄氏度。受山区地形复杂的影响，各种小气候特别明显，蓝天白云，经常出现云雾缭绕或细雨绵绵的现象。云明山风景区规划为云明山接待中心，采摘园，古藤园，红叶岭，柏树林，齐郡古城遗址，天然盆景园，鱼子化石园，休闲游乐园，明清古村（画家村）等10大景点。步入园内，步移景异，空气清新，每立方厘米负离子含量高达102800个，是最好的天然氧吧。园内千年古林，怪石嶙峋、古藤缠绕、泉水潺潺、百鸟鸣唱、野趣浓郁，以“幽、静、秀、野”为特色，集森林观光、科普教育、寻古探幽、登高探险、康复疗养、休闲娱乐等多功能为一体，是人们“回归大自然”的最佳胜地。
云明山风景区有着源远流长的民族文化，蕴藏着丰厚的人文景观，这里有错落有致的石砌建筑，古朴淳厚的民风民俗。有齐桓公、李半仙、李举人、铁笔李华滋等故事和美丽的传说，有远*驰名的原始森林、齐郡古城、圣水泉、摩崖洞、石骏马、卧龙槐、卧龙桥、千年古街等自然景观。玄武大殿、关帝庙、孔子精华苑、武举楼、状元亭等人文景观。
一位多次来这里的游客赋诗一首：一年四季景不同，逍遥独好此处游；掠去浮华真本色，贵在天然享人生。绿色氧吧本罕见，更兼南北山势奇；周边十里去处多，人画景色景中人。
国家AAA级景区 梓橦山鬼谷洞风景区位于山东省淄博市淄川区双沟镇，由滨博高速公路和205国道上的梓橦山车站东行3公里即到。鬼谷子文化的发祥地，据民间传说及史料记载，春秋末战国初纵横家师祖鬼谷子于此讲学，培养造就了孙膑、庞涓、苏秦、张仪四位杰出的军事家、纵横家、外交家。1994年，梓橦山鬼谷洞风景区兴建，-副*、-长-为梓橦山风景区题词"鬼谷仙境"。景区内辟有鬼谷洞、北宋大孝子王樵、翼经书院、无字八棱碑、鬼谷子全书刻瓷长影壁、道教的"玉皇宫"、佛教的簧岭寺、鬼谷泉、野生动物园等景点。
鬼谷洞 即鬼谷子洞，春秋战国时期，鬼谷子在梓童山
隐居讲学，苏秦、张仪便是他的两个学生。鬼谷洞，又被后人称为*古代第一所军事学院。
孝子祠 即宋孝子王樵祠。据明朝《嘉靖淄川县志》载，王樵字肩望，号赘节翁，梓童山庄人。公元九九九年，契丹兵游掳淄川，王樵举家被掳。王樵步行数千里，寻亲未果，后还乡木刻双亲像以葬之，并守孝六载，守孝之际著《游边集》、《安边集》、《靖边集》三部兵书，希望保国安民，灭辽0，然未被采纳，王樵忧愤至极垒砖自环，曰"茧室"。后人慕其忠孝，建祠祭之。孝子祠，始建于元朝，后经明、清多次修整，一九九六年八月重修建。
郑公书院 也称康成书院，为旧时淄川八景之一。据明朝《嘉靖淄川县志》记载："康成书院，在县东梓童山十里许。书院之设，不知起于何年。"东汉经学家郑玄，字康成，山东高密人，于梓童山讲学，建郑公书院，学子千人。
鬼谷子纪念碑 即八棱无字碑，始建于明朝万历年间，淄川八大乡绅为纪念鬼谷子诞辰二千年而立，此碑在*期间被毁，仅存龙头碑帽，一九九五年春重立。
刻瓷长影壁 建于1996年1月，曾获1997年上海大世界吉尼斯之最，其内容为《鬼谷子》三卷二十三篇，全长64米，宽1.2米，共计8300字，分别刻在160片瓷板上，是鬼谷子一生研究的文化精髓。
玉皇宫、黉岭寺 据民间传说始建于隋唐时期，盛唐时有百余和尚、五百道士，1995年6月重建，今在梓童湖西岸尚有部分古道士墓。
梓童四泉 即梓童泉、鬼谷泉、白龙泉和黑虎泉，是梓童河的主要水源。泉水清醇，富含多种矿物质，周围居民多饮四泉之水。
电话：0533-5331655
地址：淄博市淄川区双沟镇藏梓村
