各位朋友：
大家好！
我是来自喜临门家居・南壹加壹专厅的负责人史岩！今天是喜临门家居・安装配送中心成立的日子，是大好事，也是大喜事，在此，我首先恭祝安装配送中心红红火火，芝麻开花节节高！
今年年初，商场领导多次找我们广大商户开座谈会，讨论配送安装和售后相关工作中大家遭遇过的各种问题，就安装配送中心成立事宜广泛征求我们的意见，并初步规划了安装配送中心的发展蓝图。3月份，商场就开始着手筹建，今天，我们期待已久的喜临门家居安装配送中心正式亮相。
无论是做家具还是做建材，我们的广大商户朋友都非常清楚，在产品同质化的.时代，顾客越来越看重服务水*，所以好的售后和服务对于一个品牌的发展而言，起着至关重要的作用。可是，我们又同时面临着很现实的问题：因为没有统一的标准，因为缺乏严格的监督管理机制，致使晋城的家具配送安装非常的混乱，尤其到了旺季，订单集中，对于没有固定安装工的品牌，安装送货成了老大难，商户和顾客有苦难言！
现在，喜临门家居成立了自己的安装配送中心，并统一要求、制定了价格规范和操作规范，开始对全市有安装配送需求的顾客进行高标准、严要求的服务，这无论对于我们商户，还是顾客而言，都解决了很大的问题。有了安装配送中心的服务保障，相信会有越来越多的商户愿意把自家的订单产品，交给他们去完成，也会有更多的家具精英愿意把更多的精力投入到做好售前和售中服务，让越来越多的顾客可以享受到我们喜临门家居的好产品、好服务！
最后，希望安装配送中心能认真服务好我们的每一个顾客，做好没一个细节！让安装配送中心的好服务传遍千家万户！也让越来越多的配送安装队伍向喜临门家居看齐！
谢谢！
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
您们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市xxx有限企业，我叫xxx，首先我要感谢南京金瑞食品有限企业给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20xx年工作的肯定，感谢金瑞企业各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞企业合作，至今已经经历了的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，*几年在我企业也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我企业创利毛利水*达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞企业每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞企业网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣企业的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与xxx代理的食品领域非常吻合，很适合我企业的销售。*年来，金瑞企业开展“乐捐献爱心”活动，我们xxx也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞企业相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和*台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最*新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二、想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
xxx做食品代理有了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的'成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们xxx企业今年来采取了一项重要举措――坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞企业是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于xxx企业自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是企业品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我企业的洽洽也是一直坚持不退货，企业在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率。
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我企业目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我企业原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我企业一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，xxx打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们xxx企业将和金瑞企业一道成长，相互信任，相互支持，我坚信xxx与金瑞企业的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
尊敬的各位领导，各位朋友，同仁：
大家好！
我是通达通讯经销商xx。首先，我要感谢星宝企业举办XX年旺季经销商会议。邀请来了在场这么多位生意场上的朋友，为我们搭建这互惠交流的*台
与星宝企业合作多年，我最深的体会就是，双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，达到的是合作共赢。同时结下了深厚的“金立情结”。下面，我就本县城金立手机销售工作与大家交流一下心得体会
说到选择品牌，那么我们就要选择品牌的卖点。金立品牌的卖点在哪里呢？对于我个人而言，我最看中“质量与气势”这两点。通过这些年的销售经历，使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点。第一点，通过比较发现，金立手机材料工艺上乘，这是保证销量好坏的前提，而且不断完善的售后服务，使得我们经营更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二点，金立手机在国内手机市场中名气响亮，气势如虹！在国内手机行业中，年年名列前茅！而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升：品牌产品，必将成为顾客的主流选择。结合以上两点，所以我坚信金立，主推金立。金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。
目前的市场行情大家都看到，也感受到。同时也让我感到很迷茫：为什么现在的市场越来越难做？而针对金立手机本区域销量这段时间的'下滑，星宝企业积极的给予我极大的人力`物力上的支持。从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度。我看在眼里，信念坚信于心中，因为我感受到企业给予我真诚的支持和永不言败的信心。我作为区域经销商，将会积极主动配合星宝企业共同努力做大销量，做强市场，共同盈利。我和星宝企业将在各个方面上最紧密的合作，其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作，大家做到相互理解，相互协调，相互支持。
即将跨入XX年，新的一年中我将和本区域所有销售人员，努力学*提高销售能力和增强售后服务，通过星宝企业给予的支持，共同齐心协力提高金力手机的销量
说句心理话，我们经销商做生意还是要选品牌，也要选对品牌，好产品就有好品质也就会有好市场。坚持金立品牌建设为主导，配合企业人员共同把金立品牌在安庆市场做到最好就是我坚定不移的经营方向
最后，感谢星宝企业给予我上台发言的机会。同时，再次感谢星宝企业对我的支持与厚爱。祝愿星宝企业不断创新，事业兴旺，祝愿在座的各位朋友生意兴隆，财源广进。祝愿金立企业，金品质，立天下！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、同行们、朋友们：
大家上午好！
今天是一个欢乐、喜庆的日子。我是，很荣幸能够作为南阳众耘食品产业园商户代表参加此次活动并致辞。首先，我谨代表南阳众耘食品产业园全体商户对今天到来的各位领导及同行表示诚挚的欢迎，对众耘食品产业园的全体员工表示衷心的感谢，并致以亲切的问候。
今天是南阳众耘食品产业园举办第三届食品文化节暨食品新通路终端协会成立的重大日子。在市场创建初期，众耘食品产业园的领导就强抓学*，努力打造学*型团队，经过锻炼，市场人员的服务意识、服务技能、经营创新意识得到了大大的提高。在我们商户的心里，树立了良好形象。为了商户们可以更好的持续经营，稳定发展振兴市场，产业园不断完善配套设施，调整布局，吸引名优品牌，改善外部形象，加大宣传力度，不断向南阳人民展现了众耘食品产业园的气魄，增强了市场的竞争力。
作为商户的我来到南阳众耘食品产业园之后，发现这里交通便利，市场拥有绝对产权优势，营销推广上更是与权威媒体强强联合，凸显其竞争力。我选择这里，不仅仅是因为这里房租优惠，而是因为众耘食品产业园统一规划、统一营销策略推广、统一服务监督、统一物业管理、统一形象管理，实行“保姆式运营”的运营管理，给我们商户提供了极大的方便和实惠，帮助我们开拓市场，使我们更坚定了信心，决心在众耘食品产业园大展宏图、长足发展，把生意做大做强，齐心协力，为南阳的父老乡亲送来更多物美价廉的优质商品，把方便和实惠送给广大市民百姓。
在产业园的日子是幸福的，产业园把商户看作是一家人，经常听员工说这样一句话“走进产业园的门，就是产业园的人”。众耘食品产业园始终把商户的利益放在首位，用各种创新的营销手段，融合各种各样的资源提高市场人气，促进我们商户的销量。在这里请允许我代表全体商户对产业园的领导和全体员工说一声谢谢。
最后我衷心的祝愿此次盛大活动圆满成功，祝福各位同行生意兴隆，财源滚滚，祝在坐的朋友们万事如意，日进斗金。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位业主朋友们
大家晚上好！
我是环州万博城的商户，我叫xxx，今天很荣幸能够站在这里，和大家一起分享加入环州万博城这个大家庭的的喜悦心情！首先请允许我代表所有商户对环州万博城举办这次业主答谢会表示衷心的祝贺。
我做生意已经有十几年了，我经营的品牌叫xx，经过多年的苦心经营，现在事业已经初具规模，为了进一步扩大经营业务，抢占商机，在朋友的推荐下，我来到环州万博城进行了实地考察，凭着多年经商的经验，我认准了环州万博城是一块做生意的风水宝地！我坚信自己以后一定能够在万博城稳定经营，所以毫不犹豫地买下了几间商铺，并在环州万博城招商开始的第一天我就过来租下了xx间，我相信环州万博城这么好的商圈区位，这么专业的`运营管理团队，谁先入驻，谁先受益！
自从入驻环州万博城以来，我能深切的感受到，环州万博城的领导始终把商户的利益放在首位，为商户争取工商、税务等**各部门的惠商政策，不断加大对我们的扶持力度，并且在市场没有开业前就投入巨额的宣传费用，用各种营销手段，融合各种各样的资源提高市场人气，让我们商户看到了一个即将兴起的全新的成熟的市场。在和环州万博城经营团队的接触中，我从他们身上深刻地感受到：对他们来说，没有难事，没有他们办不成的事；他们这种敢闯敢干的精神始终感染着我们周围的每一个人，让我们对环州万博城的前景充满了希望！
作为商户代表，在这里我们对环州万博城还有两个期望，一个期望，是环州万博城能够继续创新经营模式，提升我们市场的竞争力；第二个期望是继续给予我们更多方面的关心帮助，让我们共同携手做大做强！
最后，衷心祝愿环州万博城蒸蒸日上，祝愿在座的各位业主朋友们工作顺利，家庭幸福，祝愿各位同行在环州万博城兴旺发达，日进斗金！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好！
今天在这里举行武山县世纪家居建材城项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表苏尔达洁具向签约武山县世纪家居建材城项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎！
上海苏尔达洁具有限公司创立于xxxx年，至目前公司拥有员工xxxx多人，年销售额xx亿人民币以上，公司一直坚持品牌之路，实施名牌战略，在国内及国际市场发展迅速，曾两次被国家质量监督检验总局授予“产品质量国家免检”证书，xxxx年被评为“中国驰名商标”，经过xx年的努力，苏尔达洁具获得了国内及国际市场的认可，先后通过欧洲ce，美国upc，法国acs，rohs，环境标志认证等多项国际认证。选择武山地区拓展是凭借对武山市场的充分考察和研究。*年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民生活水*不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。相信苏尔达集团的到来会为武山家居建材业的发展注入一份新鲜的血液，我对苏尔达集团在武山地区发展充满期待。
选择武山县世纪家居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。随着武山洛门经济新区的建设，武山洛门的政治行政文化中心也转移到了这里，这是一座充满活力的新区，这是一座不断发展壮大的新区。武山世纪家居建材城位于洛门经济新区的中央核心商区，是武山县**大力支持的重点建设项目。武山县世纪家居建材城项目的有利区位和坚实后盾是我们选择山县世纪家居建材城项目的最终原因，相信我们苏尔达集团在武山县世纪家居建材城项目会有更好的发展，也相信山县世纪家居建材城项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美好的明天！
谢谢！
尊敬的ｘｘ公司领导、同行们、朋友们：
大家下午好！
“又是一年春来到”，在这辞旧迎新的喜庆日子里，我很荣幸和大家欢聚一堂，度过这样一个欢乐、祥和的节日，在此我代表全体商户向ｘｘ的领导和朋友们表示节日的问候！
今天联欢会的主题“一路同行”，使我感受万分。5年来，ｘｘ搭建的*台成就了我们的辉煌，回顾过去，我想用两个变和两个不变来谈一下我的感受。
ｘｘ有两个变。一是ｘｘ人在变，市场创建初期，管理和服务意识不够强。ｘｘ领导就强抓学*，努力打造学*型团队，经过五年的锻炼，市场人员的服务意识、服务技能、经营创新意识得到了大大提高。在我们的心里，树立了ｘｘ人的良好形象。二是ｘｘ市场在变，为了更好的持续经营，稳定发展市场，ｘｘ公司不断完善配套设施、调整布局、吸引名优品牌、改善外部形象，体现了大市场的气魄，增强了市场的竞争力。
ｘｘ还有两个不变。一个不变是服务商户的理念没有变，ｘｘ把商户看作是一家人，经常听ｘｘ员工说这样一句话“走进ｘｘ门，就是ｘｘ人”。ｘｘ始终把商户的利益放在首位，用各种创新的营销手段，融合各种各样的资源提高市场人气促进我们商户的销货量。第二个不变，是ｘｘ的发展理念没有变，ｘｘ的5年4期工程始终抓住“发展”不放松，我和薛总接触不多，但从他身上我能感受到：对他来说，没有难事，没有他办不成的事，他的这种敢闯敢干的精神始终感染着我们周围的人去拼搏，去发展，把我们的生意当成事业来做。
在这里我们对ｘｘ还有两个期望。一个期望，是继续创新经营模式提升我们市场的竞争力。第二个期望是继续给予我们更多方面的扶持，让我们共同携手做大做强！
最后，衷心祝愿ｘｘ的事业蒸蒸日上，祝ｘｘ的朋友们工作顺利，家庭幸福，祝在座的朋友们在新的一年里，万事如意，日进斗金！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位朋友们：
大家上午好！我是『×××农产品交易中心』的第一批入驻商户，我叫×××。
今天很荣幸作为商户代表，和大家一起参加『×××农产品交易中心』的试业典礼，跟大家一起分享加入×××的喜悦心情！
首先，我代表所有商户，感谢**领导对我们的关怀、鼓励和信任，感谢×××为我们搭建起了一个创造财富的*台！
“人聚、商聚、财聚”，今天我们这些商家有缘聚集到×××，相信×××带给我们的将不只是商机和财富，而是更广阔的发展空间和舞台，一个新的选择机会、新的市场机会、新的贸易和展示的*台。如果我们真正的携起手来，每个商家的梦想、×××的梦想，将离我们不再遥远。因为我相信，有×××这么好的.*台，有**优惠政策对我们的大力扶持，一定没有做不起来的生意！谁先入驻，谁先受益！
*年来南充的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民的生活水*也提高了，对生活品质的追求也在不断提升。我相信×××的开业会为南充的发展注入新鲜的血液，我们对×××的发展充满期待。作为商户，我们会积极配合×××，规范经营，诚实守信！丰富南充市民的菜篮子，滋润南充人民的好日子！
最后，衷心祝愿×××的事业蒸蒸日上，祝在座的朋友们万事顺利，家庭幸福，祝各位同行在×××兴旺发达，日进斗金！
谢谢大家！
各位来宾、各位经销商朋友：
大家上午好！
20xx年，在外边环境低迷的状况下，之江公司实现了*30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也十分好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。
这天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的资料。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。
一、合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观
企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历史，就是透过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的'局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司期望和各位经销商一齐打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，期望双方能多换位思考，实现共赢。
二、打造专业化、国际化的可持续发展企业
之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，构成自身独特的优势后，再进行全球化，透过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业*20xx年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，之江公司将用心向制造服务型企业转型，为客户带给高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。
三、打造世界级水准密封胶企业，共赢未来
为配合公司战略目标的实现，20xx年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3.5亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目（包括一期改建项目）将于20xx年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将到达8�Dxx万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进（引进德国、美国、意大利等国最先进设备），到达世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还能够针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴*客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水*等均可到达行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够带给更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。
一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。
各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司期望和你们一齐成长。之江公司会带给给各位尽可能的支持，帮忙大家做好各自的市场。之江公司真诚的期望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一齐分享之江公司发展的成果，帮忙你们成就自己的事业，实现共赢，也期望各位在各自区域做好自己的市场，为客户带给好的服务，成为诚信、负责的经销商。
*期早晚温差大，期望各位朋友注意身体，我们的团队将会尽力为大家带给服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位来宾、同仁们：
大家下午好！
我是常州朗伦科技的陈雪峰，今天，我们在富都戴斯酒店欢聚一堂，举行一年一度的盛会，共同迎接20xx年的到来，我很荣幸能站在台上发言。 20xx年对于常州朗伦来说是至关重要的一年，在这一年，乘着商场规划调整的东风，朗伦科技分享到了商场发展的实惠。今年，商场规划调整了数码专区，形成了一个集数码相机、导航仪、播放器、电玩为一体的大型综合数码产品专区，并且作为对数码专区的扶持，商场还在租金政策上进行了调整，让我能够放心的扩大经营规模。常州朗伦在此次调整中又拿了2a07、2a21两个*位，用于扩大经营佳能摄影器材和尼康摄影器材，通过调整，店面的形象更好了，产品线更加丰富了，到店咨询和成交的几率更高了。通过积极参与商场为数码区举办的专项活动以及数码产品展示活动，朗伦也获得了切实的销售增长和收益。
在这里，我要感谢又一城管理公司的领导们，是你们合理规划调整、宣传促销，帮助数码区在现今整个经济环境并不景气的时候，让我们看到了希望，我曾经开玩笑说最痛苦的行业莫过于我们做it的，其实，做it的可辛苦了，有时想一想，货一进一出，一天过去了，货一进，不出，又一天就过去了。但是我想说，在银河湾电脑城，我相信只要我们大家一起努力，天天都是货一进就出。
最后，给在座的所有领导和来宾拜个早年，祝大家万事如意，阖家幸福。还要谢谢又一城给我们的这张船票，20xx，我们在同一艘大船上。
——商户代表发言稿 (菁华5篇)
选择武山地区拓展是凭借对武山市场的充分考察和研究。*年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民生活水*不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。相信苏尔达集团的到来会为武山家居建材业的发展注入一份新鲜的血液，我对苏尔达集团在武山地区发展充满期待。
选择武山县世纪家居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。随着武山洛门经济新区的建设，武山洛门的政治行政文化中心也转移到了这里，这是一座充满活力的新区，这是一座不断发展壮大的新区。武山世纪家居建材城位于洛门经济新区的中央核心商区，是武山县*大力支持的重点建设项目。武山县世纪家居建材城项目的有利区位和坚实后盾是我们选择山县世纪家居建材城项目的最终原因，相信我们苏尔达集团在武山县世纪家居建材城项目会有更好的发展，也相信山县世纪家居建材城项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美好的明天！
谢谢！
今天联欢会的主题“一路同行”，使我感受万分。5年来，ｘｘ搭建的*台成就了我们的辉煌，回顾过去，我想用两个变和两个不变来谈一下我的感受。
ｘｘ有两个变。一是ｘｘ人在变，市场创建初期，管理和服务意识不够强。ｘｘ领导就强抓学*，努力打造学*型团队，经过五年的锻炼，市场人员的服务意识、服务技能、经营创新意识得到了大大提高。在我们的心里，树立了ｘｘ人的良好形象。二是ｘｘ市场在变，为了更好的持续经营，稳定发展市场，ｘｘ公司不断完善配套设施、调整布局、吸引名优品牌、改善外部形象，体现了大市场的气魄，增强了市场的竞争力。
ｘｘ还有两个不变。一个不变是服务商户的理念没有变，ｘｘ把商户看作是一家人，经常听ｘｘ员工说这样一句话“走进ｘｘ门，就是ｘｘ人”。ｘｘ始终把商户的利益放在首位，用各种创新的营销手段，融合各种各样的资源提高市场人气促进我们商户的销货量。谢谢大家！英愿意把更多的精力投入到做好售前和售中服务，让越来越多的顾客可以享受到我们喜临门家居的好产品、好服务！
最后，希望安装配送中心能认真服务好我们的每一个顾客，做好没一个细节！让安装配送中心的`好服务传遍千家万户！也让越来越多的配送安装队伍向喜临门家居看齐！
谢谢！
尊敬的ｘｘ公司领导、同行们、朋友们：
大家下午好！
“又是一年春来到”，在这辞旧迎新的喜庆日子里，我很荣幸和大家欢聚一堂，度过这样一个欢乐、祥和的节日，在此我代表全体商户向ｘｘ的领导和朋友们表示节日的问候！
今天联欢会的主题“一路同行”，使我感
受万分。5年来，ｘｘ搭建的*台成就了我们的辉煌，回顾过去，我想用两个变和两个不变来谈一下我的感受。
ｘｘ有两个变。一是ｘｘ人在变，市场创建初期，管理和服务意识不够强。ｘｘ领导就强抓学*，努力打造学*型团队，经过五年的锻炼，市场人员的服务意识、服务技能、经营创新意识得到了大大提高。在我们的心里，树立了ｘｘ人的良好形象。二是ｘｘ市场在变，为了更好的持续经营，稳定发展市场，ｘｘ公司不断完善配套设施、调整布局、吸引名优品牌、改善外部形象，体现了大市场的气魄，增强了市场的竞争力。
ｘｘ还有两个不变。一个不变是服务商户的理念没有变，ｘｘ把商户看作是一家人，经常听ｘｘ员工说这样一句话“走进ｘｘ门，就是ｘｘ人”。ｘｘ始终把商户的利益放在首位，用各种创新的营销手段，融合各种各样的资源提高市场人气促进我们商户的销货量。第二个不变，是ｘｘ的发展理念没有变，ｘｘ的5年4期工程始终抓住“发展”不放松，我和薛总接触不多，但从他身上我能感受到：对他来说，没有难事，没有他办不成的事，他的这种敢闯敢干的精神始终感染着我们周围的人去拼搏，去发展，把我们的生意当成事业来做。
在这里我们对ｘｘ还有两个期望。一个期望，是继续创新经营模式提升我们市场的竞争力。第二个期望是继续给予我们更多方面的扶持，让我们共同携手做大做强！
最后，衷心祝愿ｘｘ的事业蒸蒸日上，祝ｘｘ的朋友们工作顺利，家庭幸福，祝在座的朋友们在新的一年里，万事如意，日进斗金！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位来宾、同仁们：
大家下午好！
我是常州朗伦科技的陈雪峰，今天，我们在富都戴斯酒店欢聚一堂，举行一年一度的盛会，共同迎接20xx年的到来，我很荣幸能站在台上发言。 20xx年对于常州朗伦来说是至关重要的一年，在这一年，乘着商场规划调整的东风，朗伦科技分享到了商场发展的实惠。今年，商场规划调整了数码专区，形成了一个集数码相机、导航仪、播放器、电玩为一体的大型综合数码产品专区，并且作为对数码专区的扶持，商场还在租金政策上进行了调整，让我能够放心的扩大经营规模。常州朗伦在此次调整中又拿了2a07、2a21两个*位，用于扩大经营佳能摄影器材和尼康摄影器材，通过调整，店面的形象更好了，产品线更加丰富了，到店咨询和成交的几率更高了。通过积极参与商场为数码区举办的专项活动以及数码产品展示活动，朗伦也获得了切实的销售增长和收益。
在这里，我要感谢又一城管理公司的领导们，是你们合理规划调整、宣传促销，帮助数码区在现今整个经济环境并不景气的时候，让我们看到了希望，我曾经开玩笑说最痛苦的行业莫过于我们做it的，其实，做it的可辛苦了，有时想一想，货一进一出，一天过去了，货一进，不出，又一天就过去了。但是我想说，在银河湾电脑城，我相信只要我们大家一起努力，天天都是货一进就出。
最后，给在座的所有领导和来宾拜个早年，祝大家万事如意，阖家幸福。还要谢谢又一城给我们的这张船票，20xx，我们在同一艘大船上。
尊敬的各位领导、同行们、朋友们：
大家晚上好！
“又是一年春来到”，在这辞旧迎新的喜庆日子里，我很荣幸和大家欢聚一堂，度过这样一个欢乐、祥和的时光。在此我代表****的领导和朋友们表示新春的问候！
今天能够作为******商户代表，我感到非常荣幸。首先，我代表所有*****商户，感谢***领导对我们的关怀、鼓励和信任；感谢***为我们搭建起了一架施展才华的桥梁；感谢*****工作人员营造给了我们一个发财致富的空间！
回首20xx，那是一个不*凡的岁月。我们所有的****商户也和全国的****市场一样，经历了国际金融风暴的一次大洗礼，一场大考验。然而，在****的坚强带动下，我们一起共克时艰，在逆势中前进，战胜了一个个的困难。还记得那是在秋高气爽的十一前后，*****不辞辛劳多次组织我们商户去寻找进货的源头。从******到*****，我们鞋城的商户，在********的耐心陪同下，踏遍了全国的的鞋业生产基地。
时至今日，我们都可以自豪的说：我们没有被“血雨腥风”的风暴所击倒，我们大家一起建造了*******这块业内金字招牌！捍卫了鞋城在******的地位。
自去年十一****开业以来，生活那崭新的一面已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇，逐渐回暖的鞋业市场已向我们露出了真诚而灿烂的笑脸。*******也真的像当初承诺给我们商户的那样，实现了服务周到，商户至上，谁来谁发的理念。
*****市场创建初期，******领导就强抓学*，努力打造学*型团队，经过锻炼，市场人员的服务意识、服务技能、经营创新意识得到了大大的提高。在我们商户的心里，树立了*****的良好形象。为了商户们可以更好的持续经营，稳定发展鞋业市场，******不断完善配套设施比如购进多辆免费接送车，调整布局，吸引名优品牌，改善外部形象，加大宣传力度，利用节假日免费开展发送礼品，购物抽奖活动，不断向*****人民展现了*******的气魄，增强了市场的竞争力。
在****的日子是幸福的，鞋城把商户看作是一家人，经常听员工说这样一句话“走进***门，就是****人”。******始终把商户的`利益放在首位，用各种创新的营销手段，融合各种各样的资源提高市场人气，促进我们商户的销货量。在这里我代表*****的商户们对所有******领导和员工说一声谢谢。
谢谢你们给我们商户的扶持，让我们共同携手把****城做大做强！
最后，衷心祝愿****的事业蒸蒸日上，祝***的同行们工作顺利，家庭幸福，祝在座的朋友们在新的一年里，万事如意，日进斗金！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位朋友们：
大家上午好！我是『×××农产品交易中心』的第一批入驻商户，我叫×××。今天很荣幸作为商户代表，和大家一起参加『×××农产品交易中心』的试业典礼，跟大家一起分享加入×××的喜悦心情！
首先，我代表所有商户，感谢*领导对我们的关怀、鼓励和信任，感谢×××为我们搭建起了一个创造财富的*台！
“人聚、商聚、财聚”，今天我们这些商家有缘聚集到×××，相信×××带给我们的将不只是商机和财富，而是更广阔的发展空间和舞台，一个新的选择机会、新的市场机会、新的贸易和展示的*台。如果我们真正的携起手来，每个商家的梦想、×××的梦想，将离我们不再遥远。因为我相信，有×××这么好的*台，有*优惠政策对我们的大力扶持，一定没有做不起来的生意！谁先入驻，谁先受益！
*年来南充的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民的生活水*也提高了，对生活品质的追求也在不断提升。我相信×××的开业会为南充的发展注入新鲜的血液，我们对×××的发展充满期待。作为商户，我们会积极配合×××，规范经营，诚实守信！丰富南充市民的菜篮子，滋润南充人民的好日子！
最后，衷心祝愿×××的事业蒸蒸日上，祝在座的朋友们万事顺利，家庭幸福，祝各位同行在×××兴旺发达，日进斗金！
谢谢大家！
——先进代表发言稿范文10份
各位好，我叫沈一凡、于20xx年开始在旧城邮政储蓄所工作，每天做到不迟到不早退，具有很强的事业心与责任心，工作积极主动，敢于大胆尝试，发扬了不怕苦不怕累的无私奉献精神，从不计较个人得失。
一、立足本职，刻苦学*，钻研业务
作为营业窗口人员，我的一言一行通常会第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。首先要对本行的金融产品、业务知识有比较熟悉和专业的了解，无论是应知还是应会，我都会刻苦学*，努力钻研，缺什么补什么，哪项技能薄弱就勤功哪项，熟练掌握各项职业技能，能较好地结合实际情况解决问题，拓宽自己工作知识面。第一次接触邮政储蓄工作，心里有些紧张。万一自己敲错了哪个键，出现失误可怎么办呢？一想起这，心里就有些紧张。可想到领导的关心和同事的信认，我信心十足的坐在微机面前，心里还不断的给自己鼓气：在学校那么紧张的学*都挺过来了，这总比那轻松的多。于是就按照老同志教的操作程序，一字一板、小心翼翼地开始了第一天的储蓄营业工作。在以后的日子里，我如饥似渴地学*着与业务有关的知识，只要是涉及邮政的，都要先睹为快，详加钻研。随着日子一天天过去，对邮政储蓄各项业务都非常熟练。柜员制要求我工作中更要谨慎细致。()支局里的较高储蓄余额提供了较大的发展空间，随着金融业的竞争一天比一天激烈，以及客户需求的多元化，优质服务已成为各行各业博取社会信誉的重要前提，柜台是我与客户面对面沟通的桥梁，每个月的中旬是取代发工资的高峰期，往往会排起长队，有时忙得一整天顾不上喝一口水，到了下班看着自己办理得厚厚一沓凭条时，其实心里特别充实，因为只要时刻抱着真心为用户服务的态度，才能够将自我岗位潜能发挥出来，才能在*凡的岗位上做出不*凡的.成绩，才能把邮政营业的小窗口化作为人民服务推动发展的大阵地。
对于工作上需要的证，我都会积极主动的报名参考，现在拥有的证书：反假货币上岗资格证书；保险从业代理资格证书；邮政储汇营业员初级；邮政营业员初级。
二、爱岗敬业，牢记宗旨，发挥模范作用
所在邮政储蓄窗口共11名营业员，处于服务窗口最沿，牢记全心全意为人民服务的宗旨，为客户提供优质快捷服务，提高服务质量。"服务第一，客户至上"，"客户是我们的衣食父母"，服务的目的就是让客户满意，我非常重视和尊重来我行办业务的每一位客户，她能够很细心的记住并且准确的称呼出常来我行办业务客户的名字，这等于给予了客户一个巧妙而又有效的赞美。当遇见很挑剔的，易怒性的客户，我总是耐心的讲解，从容的将问题解决。有一次，一位打扮时髦的年轻女孩到我们柜台说想开个户，待会儿有人要打钱给她，我照样给她开了一张绿卡通卡，谁知不到十分钟，那位女孩又回来说要将刚开的户给销了，我听后一愣，刚开的户怎么就要销呢，于是耐心的跟女孩解释说，这卡没有年费，也没有办卡费，可以留着以后用，女孩很不屑的说了一声"以后没什么要用的，放着麻烦，销了吧"。看着女孩不耐烦的样子，我回答说："好的，请稍等"，说话我就拿撤卡单给女孩填，在女孩填写凭单的过程中，我又多说了一句："这卡挺好的，可以存定期也可以存活期，在atm机上就能将活期存为定期"，女孩一听，停住了手中的笔，"什么，这卡可以在atm机上将活期存为定期"，我回答说："是呀，不仅如此，这卡还可以设置活期到达一定金额时，自动将其转为定期"。接着，女孩仔细的询问了一些有关绿卡通卡的功能。女孩说她很讨厌上银行，现在办业务排队太麻烦了，如果能在atm机上操作就最好不过了，于是女孩决定不销户了，并将卡里的5万元钱存了3个月的定期。一个小时后，女孩带着她的朋友，手上提着十万元钱，说存到卡里，并要求帮她朋友也开一张绿卡通卡。至今我在邮政储蓄窗口工作已经三年，在这三年的工作中，我力争做一个有心人，做到服务五心：细心、耐心、诚心、用心、信心。
在以后的工作中，我会再接再厉，严格要求自己，脚踏实地的工作，在为客户服务的岗位上，毫无保留地付出自己的辛劳和汗水，为我行的将来贡献出自己的一份力量。
尊敬的各位领导、同事们：
大家晚上好!
能站在这里作为××年度先进集体----食堂×××的代表进行发言，我非常荣幸。这个荣誉称号来之不易，我们非常珍惜，非常感动。感谢各位领导和同事对我们工作的肯定，对我们工作的大力支持和帮助。
回顾××年食堂管理班的工作历程，我们这个集体靠着精诚团结，凭着一腔热血，挟着改善之风，在*凡的岗位上创造出极不*凡的业绩----实现了××集团后勤管理方面的`6个突破，用实际行动实践了××总裁倡导的改善文化。
面对管理整合需要，我们第一次突破地域界限，实现三地合并直接供餐;面对人员优化，大家同心协力，在工作量稳中有升的情况下第一次实现了建制单位人员一次优化精简;面对后勤费用的节降，我们第一次在食堂开展酒店服务，成功招待四方客商;面对资源的充分利用，我们一次实现食堂包间招待经常化，为公司大幅节约招待费用;面对员工技能差异，我们一次大范围开展技能比武，提升厨师和服务员的素质;面对精益求精的工作要求，我们严谨细致地做好服务工作，第一次实现年度内0投诉。
回顾××年，食堂管理班自豪地认识到，大家的满意就是对我们工作的最好鼓励，就是对我们工作的最大支持，金奖银奖不如大家的夸奖，金杯银杯不如大家的口碑。展望20××年，食堂管理班将坚持贯彻各级领导要求和员工的改善建议，有信心在来年的工作中再创佳绩，让领导更加放心，让员工更加满意!
谢谢各位!
尊敬的各位、全体与会代表们：
大家好!
我荣幸的代表先进班组里发言向受到表彰的先进集体、先进个人表示祝贺并向一年来、帮助的各级和同事们表示衷心的感谢!
回顾20xx年所走过的历程感慨颇多从轧钢一车间一支最弱的在厂部、车间的耐心帮助、细致呵护下成长为一车间生产中坚力量年初我段克服了新人多。
技术力量薄弱等不利因素以老带新最时每一名老工人带2-3名新工人全段员工凭借着对企业的发扬不怕苦、不怕累、迎难而上、无私奉献的精神圆满厂部、车间下达的班产7Bb0吨带钢的生产任务并了班产1000吨的历史记录工作中团结一心互相帮助遇到大家一起然后把好的建议运用到工作中去解决了又生产中的难题。
产品质量工、操作工密切运用科学的微堆轧制方法半小时一次取样、检测了产品质量一年来未一起质量异议为公司的产品信誉了应
把住安全关把安全工作工作的首位以人为本对的要求抓细、抓实逢会必讲安全全段员工都能对各自岗位的安全操作规程熟知、熟背并运用到工作中去一年来全段未任何大小工伤事故
全段员工在厂要求下全年多次参加公司组织的义务劳动，每名员工都牺牲个人毫无怨言自觉并圆满了任务，不*凡的20xx年说的工作，成绩应该归功于的和同事的帮助的成绩只能说明新的一年一切将从零开始。
道路有尽头工作无止境公司已为描绘出20xx年的宏伟蓝图并吹响了。前进的号角每天柱人都应该承担起历史赋予的责任和使命，脚踏实地工作为天柱又快又好的发展向着更高的迈进努力奋斗。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、龙山湖水电厂的全体同仁：
大家好！今天，我很高兴代表运行办、检修车间和保卫科等电厂二00六年度的先进科室在这里作讲话。
二00六年，龙山湖水电厂在市委市**的正确领导下，认真学*和贯彻“三个代表”重要思想，树立科学发展观，以经济建设为中心，以安全生产为目标，带领全厂干部职工顽强拼搏，艰苦奋战，战胜了发电生产过程中遇到的种种困难，圆满完成了年初职代会上提出的各项目标和任务，发电生产取得了显著的成绩，全年完成发电量一亿一千七百三十万千瓦时，比计划任务超额完成一千二百三万千瓦时，实现了安全高效的生产目标，为临江的经济建设作出了巨大的贡献。
一年来，我们在总局领导的大力支持和精心反指导下，紧紧围绕局提出的各项目标和任务，团结一致，不断进取，在各自的岗位上辛勤工作，任劳任怨，较好地完成了领导带给的各项任务，为电厂的发电顺利实现各项任务发挥了重要的作用。辛勤的劳动换来了崇高的荣誉，电厂全体干部职工对我们的工作给予了充分的肯定，并投下了满意的一票，使我们荣获先进科室的光荣称号。在此，我谨代表运行办、检修车间和保卫科等三个先进科室，对总局的各位领导的正确指导和全厂干部职工的大力支持表示衷心的感谢和崇高的敬意！
二00六年，我们的虽然取得了一定的成绩，但跟领导和同志们的要求相比较还存在一定的距离，我们决心在新的一年里，继续发扬主人翁精神，以高度的事业心和责任感，在各自的岗位上兢兢业业，虚功务实，刻苦进取，争取创造更加优异的成绩，决不辜负领导和同志们对我们的厚望，为电厂的发电生产和临江的经济腾飞再立新功！
最后，祝在座的各位领导和同志们在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭幸福！
我的讲话完了，谢谢大家！
尊敬的各位领导、女同胞们，
大家好！
三八妇女节即将来临，我很荣幸能作为一名先进女职工代表在表彰会上发言，此时此刻我最想说的是：作为女职工，我们是幸福的，在工作上，我们与男同胞一起并肩工作，拥有同样的广阔天地，拥有同样的*台尽情施展着才华，我们还得到了比男同胞更多的关爱与支持。我深知，这一切都源于学院的发展，源于学院对职工的关心。今天我作为先进女职工代表，代表的不是我个人的荣誉，而是代表那些在自己的工作岗位上默默耕耘，为学院的发展奉献着青春和汗水的女职工。在此，我谨代表女职工们向关心女职工工作和生活的各位领导、各位同仁们致以诚挚的感谢！谢谢你们！
两年前我调入学院，就迎来了学院示范示范性建设的浪潮，通过参加示范性建设方方面面的工作，我认识了一个积极进取，团结向上的团队——院的全体职工。我看到许多老师尽职尽责地工作，力争建设国家一流的示范性高职院校，成为其中的一员我感到万分荣幸。
过去的一年……今年，我们将面临全球经济危机的冲击，面对高校毕业生就业难的考验，国家对高等职业教育提出了更高的要求，培养高素质的技能型人才是我们高职院校教师肩负的职责，同时，国家对高等职业教育给与了更高的关注和支持。面对新的机遇和挑战，我们应该抓住机遇，只争朝夕，工作中以高标准要求自己，不断学*业务，学*技术、学*科学知识，提高个人综合素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的知识型、学*型的新时代女性。
成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，让我们与男同胞们共同努力，在激烈的竞争中，保持愉快的心情，以不断的努力做出应有的贡献，与学院同发展，同进步，为创造我们学院更加辉煌的明天充分发挥“半边天”的作用。
最后祝各位领导、各位同仁工作顺利、家庭幸福！祝全体女同胞们节日快乐！祝我们的学院明天更美好！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我是，今天作为公司优秀员工代表，在这里发言，我倍感荣幸和自豪，内心十分的激动。首先请允许我代表今天受表彰的优秀员工，向一直以来关心、培养我们的各位领导和各位同事对我们的帮助表示衷心的感谢。
我于20xx年加入，在公司的无数个日子里，车间从普通线改造到精益线，投入了大量的自动化设备，大大提高了生产效率；使我亲自见证了公司的发展和壮大，学到了新的业务技能，也亲身体会着公司的企业文化和人文精髓，这一切都让我倍感温馨，让我树立了崭新的人生观、价值观。作为一名普通员工，在普通的工作岗位上，从小事做起，从点滴做起，严格要求，恪尽职守，不断提高自己的技术水*和操作技能，提高自身的产品质量意识。在生产过程中，严格按照工艺的文件要求，做到不接收、不生产一只不合格品，努力提高产品的一次交检合格率。在工作之余，认真学*身旁同事的'操作经验，悉心听取车间领导的工作指导和建议，努力提高自己的技术水*和操作技能，以身作则，争做榜样，努力作一名合格的员工。
今天我们被公司评为20xx年度优秀员工，面对荣誉和掌声，我们不会沉醉，因为我们清醒的认识到，我们今天所取得的成绩和荣誉不是属于某一个人，而是属于公司的每一个团队成员。成绩和荣誉只属于过去，是领导对我们过去工作的一种肯定，同时也是今后工作的动力。在今后的工作中，我们要更加努力，把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学*他人的长处，不断提高和自我完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，敢于承担责任，始终保持着良好的精神风貌和饱满的工作热情。让我们共同努力，用我们勤劳的双手为公司创造更多的财富和价值，以此来回报各位领导对我们的支持和鼓励。
最后，祝愿我们的明天会更加美好、更加辉煌！
谢谢大家！
尊敬的各位领导及各位同事：
大家好!
在这里，我首先要感谢一个人，他就是我们x事业部的x主管，x主管刚来之初，我们x事业部才刚刚成立不久，各种制度设施都还没有完善，x主管用他丰富的经验，和一颗把员工当家人的心，把我们x事业部所有员工的心，都紧紧的团结在了一起，克服了各种困难，并且帮助我们进步，如今，我们x事业部，已经初具规模，这些，都离不开带领我们的x主管，所以，在这里我要特别提出来，向我们的x主管表示感谢!
我们虽然是x公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的`心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。
我是在 虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学*。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学*提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。
我相信公司在刘董以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好!相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!
最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意!
谢谢大家!
尊敬的各位领导、同事：
您们好！
今天，非常荣幸作为先进代表发言，在此要先感谢我的领导x总，20xx年底技术管理工作由研究院并入企业发展部，感谢x总对我的工作也给予了最大的帮助和支持，先进代表发言稿。还要感谢xx总，我在20xx年底从智能交通事业部应聘到技术质量部，作与技术管理相关工作*十年了，谢谢您对我工作的信任、支持。感谢企发部同事们和各个关联处室的同事们对我的帮助和支持，谢谢你们。还要感谢公司领导们的支持、信任、包容，感谢领导给我们创造了融洽的工作环境和宽容的发展空间，谢谢你们。
自己每天做着再*凡不过的工作，一下子让我说，还真的不知道说什么？从那里说？在这里借此机会和大家共同分享我对下面几个词的理解和感悟。
第一个词：执行
我认为不管是公司规模大小，执行就是方向、是制度、是办法……不管我们做什么工作，在那个岗位，执行就是工作的开始、是工作中的一种状态，对工作我们应该无条件的去执行，要创造条件的去完成任务。
项目申报、资质管理是我负责的主要工作，其中项目申报的工作难度大，特别是每个项目申报时的可行性研究报告的编制工作量很大。通过申报可获得**对产业项目的资金支持。*两年，在领导的鼓励和帮助下，自己克服困难，发挥各个关联处室的资源优势，完成的项目可行性报告编制的内容，如果打印出来有一尺高，为公司节约了2.30万元的项目咨询和编制费用。有时自己觉得真的很累，可项目获得了资助后，觉得很有成就感，累也值了。
执行说说容易，但是做起来的确需要付出很多努力和辛苦，执行就是对工作的一种态度，让我们从执行开始，获得属于我们自己的那份成就。
第二个词：责任
我们从十八岁**到步入社会，从参加工作到组建家庭，责任就伴随我们人生整个轨迹。工作中我们经手的琐碎事务是如何完成的？此次受表彰的所有先进工作者，感谢公司的培养，感谢领导的关心和支持，感谢同事们的悉心帮助！在工作中取得的成绩，是领导言传身教，正确指导的结果，是同事们互相帮助，团结奋斗的结果，所以成绩与荣誉属于为公司发展做贡献的每一个xx（公司名）人。借此机会请允许我再次向风雨同舟、团结奋战的同事们，向一直以来关心和支持我们的公司领导们表示衷心的感谢！
xx（公司名）的发展，为我们个人的成长和发展提供了广阔的舞台，我们要珍惜这份荣誉，他是对我们的激励与鼓舞。立足*凡的岗位，追求卓越的业绩，打造一流的xx（公司名）品牌，将是我们长久努力的目标和方向。
荣誉和成绩是下一个征程的开始我们不要也不会沉浸在今天的荣誉与掌声中，因为我们知道这正是我们出征的战鼓，前进的号角。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，让我们积极行动起来，从自己做起，从现在做起，努力掌握专业技能，不断提高自身的综合素质。耳边时常响起领导的教诲“高标准、严要求，没有最好只有更好”。让我们以现在作为新起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学*，在工作中不断提高和完善自己的业务能力，认真履行岗位职责，勤奋、踏实，始终保持着旺盛的精神面貌和饱满的工作热情，全心全意地投入工作中，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和期盼。我相信，xx（公司名）的未来不是梦，我们xx（公司名）人的未来不是梦！谢谢！
尊敬的各位领导、同事：大家好!
作为一名普通员工，很荣幸能代表先进集体发言，感谢领导和同事们在工作中对我的支持和帮助。
我是20xx年到XX儿童医院工作的。期间一直从事内科病房相关工作，和病房一起长大，和同事们一起进步，身边的同事们都非常优秀，各有所长，大家互相学*，取长补短。初建病房时孙亚琴主任经常教导我们：工作要有好的态度，看别人的`长处。我想我们内科病房这个集体都做到了。20xx在病房人员安排紧张的情况下，我们其中3个医生坚守岗位，白班不休息，轮流值夜班，一个人一天最多收11个病人。整整忙了1个月，有困难我们自己克服，没有一个人说苦、说累。一年一年过去了，病房也一点点儿壮大了，逐步走向规范，我们看在眼里，自豪在心上。
20xx年同样是不*凡的一年，新生儿病房的成立、运营，凝聚着全体医护人员的辛勤付出。医院先进代表发言稿。门诊医生值班紧张，病房工作压力也大，但在院领导的正确决策下，在CC副院长的带领下，我们克服了重重困难。陈院长时常对我们说：年轻人多干点，多学东西，不要怕累。在忙碌的秋冬转换季节，门诊量的增加使得我们没有时间休息。CC副院长接管病房后日夜工作，除了检查身体，他没有休息时间，没有节假日，每天工作在第一线，病房--门诊两点一线，时常还要处理一些琐碎的纠纷，医院里每天都有他的身影。大家看在眼里，记在心里。作为领导做到了，作为一名普通员工我一定也可以做到，这就是我的工作态度。所以在一年的工作中我做住院医生，做主治医生，做门诊普通大夫，尽我所能，那里需要去哪里，服从领导安排，再苦再累也无怨无悔。真正做到了"XX是我家，幸福连着你我他，甘愿一生为黄牛，辛勤耕耘自己家"
儿科是高风险科室，因为病人不会诉说病史或说不清、说不准病史，故中医称儿科为“哑科”。文章医院先进代表发言稿出自我院乃至全县的院前急救工作，工作性质上突出一个“急”字，要求人员随时待命，无论白天黑夜、风雨冰雪，只要接到“120”指令，必须迅速出诊，不得有片刻延误。“时间就是生命” 在这里充分体现，急救人员的反应速度和技术水*可瞬间决定病人生死。
各位领导、同志们：
大家新年好！
首先感谢大家对我们锅炉班的信任和支持，使我们再次被评选为20xx年度的先进集体。我们知道，在过去的一年里我们虽然做了不少工作，保证了锅炉的全年正常运行，但我们所做的都是份内事，而且与兄弟班组相比，我们做得还很不够，还有不小差距，我们能被评为先进集体，是对我们锅炉班全体同志的鞭策和鼓励，我们将决不辜负大家的厚望，一定在新的一年里，更加努力地干好本职工作，确保锅炉安全低耗运行，为企业全年高效生产作出我们应有的贡献。在此，我代表锅炉班全体同志向大家表态：
一、在新的一年里，我们一定当好全厂生产的先行官，一切工作做在前，绝不拖全厂生产的后腿，确保及时供气，保证供气质量。
二、进一步学*锅炉操作使用专业知识，在实践中不断提高自身的操作水*，加强设备维护保养，严格按照锅炉的使用规范要求去做，确保锅炉安全无事故。
三、把节能减耗工作放在*时工作的重要位置，虚心学*、刻苦钻研，摸索总结出一套适应自身锅炉运行最佳状态、最经济的规律，真正做到节约每一度电、节省每一块煤，在强化企业管理、降低企业成本上起好表率作用。
四、进一步强化班组人员的工作责任心和安全意识，充分发挥团队精神，认真做好安全工作，把安全工作贯穿于整个操作过程之中，确保全年安全生产不中断，绝不辜负董事会、厂领导和全厂员工的希望。
各位领导、同志们：我再次代表锅炉班全体同志向大家保证，在新的一年里我们一定珍惜荣誉，保持荣誉，用实际行动回报大家对我们的信任。
谢谢大家！
——劳模代表发言稿范文10份
各位领导、各位来宾、工友同志们：
大家好!今天我和大家一起满怀胜利的喜悦，欢庆20__年的丰硕成果，我做为劳模代表，在这里发言，感到无比的光荣与自豪。首先请允许我代表在20__年度劳动模范的同志们，向在20__年度做出贡献取得优异成绩的先进集体、先进个人表示衷心的祝贺!
在刚刚过去的一年里，我们立足植物苦荞麦，传播健康的生活品质，以志存高远、永争第一的坚强信念，公司从20__年9月投产以来，已研发出包括苦荞健茶、荞麦混合粉、杂粮方便冲调食品、沙琪玛和以苦荞壳为原料的床上用品四大系列100多个品种。在20__年销售已达3200多万元，20__年的销售收入比20__年翻一番。在20__年的综合考评中名列前茅，被评为20__年劳动模范。这里面不仅凝聚着我自己拼搏奋斗的汗水，更饱含着领导、亲人、工友们的关怀和帮助。可以说是臣丰给了我发挥本领的舞台，是各级领导和亲朋好友给我战胜一切困难，不断向前的信心与动力，是同志们给了我不断创新，不断攀登高峰的力量源泉，在此我向大家表示最衷心的感谢和最崇高的敬意。
成绩永远激励我不断进步的源泉，20__年是臣丰跨越的一年，为了消化更多的苦荞，公司投资1.5亿元，增建一条年产30000吨苦荞饮料生产线项目。预计20__年5月投入生产，年新增销售收入15500万元、新增利税1700万元、新增农民收入1800万元，新增苦荞种植面积30000多亩，新增就业岗位150个，这不仅使经济和社会效益得到提升，更是公司为实现跨越式发展所做的重大战略决策。
面对臣丰的未来，我将永不自满，勇于拼搏，为企业的发展贡献我的全部力量!
谢谢大家!
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
在这辞旧迎新之际，我作为劳模代表在大会发言感到无比荣幸。在这里我代表的不仅是我个人，而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘、为公司发展奉献青春和汗水的所有员工同志们，请允许我代表这次受表彰的劳模，向到会领导和同志们表示衷心感谢！谢谢你们多年以来对我们的支持与关心！
20__年在公司领导英明决策下，我们郏县中联干部职工精诚团结、心往一处想劲往一处使，突破水泥市场的重重困难，克服一道道难关，取得了较好的成绩，也使我们深受鼓舞信心倍增，每一位员工都身为自己是郏县中联人而自豪。
作为主管发电的副部长，我深知肩上的担子有多重，由于水泥市场的疲软、主业赢利的减少，从而使余热发电的在企业中的贡献变得尤为突出。更知道管好自己和管好自己的部门同样重要，时刻以《如何做好一名基层干部》的标准去严格要求自己，努力做好本部门的一切事情。我着重从以下几个方面入手：
一、重视人员素质培养，从加强思想教育入手，和同事们打成一片，了解他们的想法、需求，解决存在的问题，用鼓干劲、树正气，用以身作则、公*公正赢得大家的信任，用兢兢业业的工作态度赢得了同志们的认可，目前工段已经形成同志们工作态度认真，有较强的团队意识，在岗都能做到尽职尽责的良好氛围。
二、重视设备管理，加强设备的维护与保养，想方设法用自己的经验和能力带领大家使各设备都达到良好的使用要求。工段当前各设备完好率都在99%以上，各振动指标都在国家标准之内，且很多都达到优良。设备运转率都能超额完成公司的考核要求。全年度发电量达4400万千瓦时。良好的设备运行情况加上行之有效的现场管理措施，得到了洛阳中信重工矿山院的首肯和认可，一直把郏县中联作为洛阳中信重工集团余热发电培训的首选企业，几年来共委托十余家发电人员到我公司进行现场培训和学*，这样既促进了我们的工作，更为公司增加收入，壮大了公司的声誉！
三、我还重视节能增效管理，现场杜绝各类跑冒滴漏，当前改造成功已投入使用的射水箱溢流水自动回收利用系统，每月可为公司节约生活用水11000吨，相关论文获得了中国建材、西南水泥杯、国家级科达杯等多项奖项，并将得到进一步的推广与应用。针对循环水泵运用在线纠偏原理进行技改，不但改善了电机的运行工况，而且每月可为公司节约电量4.3万千瓦时。
今天我被评为20__年度模范个人，即是对我们的鼓舞，也是对我们的鞭策，成绩只能说明过去，昨天，我们努力了，明天，我们将更加努力！要把过去的成绩作为新的起点，以更高的标准来严格要求自己，虚心学*他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，脚踏实地，真抓实干，始终保持谦虚谨慎的工作态度、良好的精神面貌和饱满的工作热情，全心全意投入到工作中去，以此来回报各位领导和同志门的期盼！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位朋友：
值此“五一”国际劳动节即将来临之际，首先向在座的各位领导和朋友们致以节日的问候和崇高的敬意！今天本人被县委、县**授予“xx县劳动模范”荣誉称号并作为代表发言，我深感荣幸，这个荣誉我想不单单只是属于我个人，更是属于我们所有xxx人。在此，请允许我代表我们xxx全体同仁对长期以来关心支持我们xxxx发展的各级领导、各界人士表示最衷心的感谢！刚才我已经说过，今天这个荣誉并不只是我个人的，如果没有xxx这个团队，我是不可能有机会获得这样的荣誉的，所以，我今天的发言更多的是代表我的团队发言，介绍的也主要是我们xxx人的主要事迹。首先，我先简单的介绍下我们xxx集团。我们xxx集团始建于1999年，总部位于孙中山先生的故乡——广东中山，公司现有员工*20xx人，是目前国内最大的科技型的家居用品制造企业，是集产品研发、生产、销售及服务于一体的品牌企业。公司产业链包括：家居、塑料、五金、电子、印刷、租赁及贸易等，产品涉及真空收纳、规划整理、清洁卫生、食品保鲜、浴室厨房、小家电等六大系列，1000多个品种。产品销售网络遍布全国各地大、中城市以及台湾和香港地区，并多次被世界零售业巨头沃尔玛、家乐福评为优秀供应商与长期合作商；同时产品远销日本、韩国、欧洲、美洲等数十个国家。一直以来，我们xxx坚持不懈地进行品牌建设，坚持走自主创新的道路，到目前为止公司已申请产品专利*500多项，数十项国内外商标。20xx年被评为“广东省知识产权优势企业”。同年被广东省科技厅认定为“广东省高新技术企业”，连续六年被广东省评为“守合同重信用企业”。12月，公司与中国载人航天科研训练中心合作产品研制获得成功。20xx年中国航天员科研训练中心授予“天宫一号与神舟九号交会对接成功纪念”荣誉牌匾。20xx年4月，荣获《航天员》杂志20xx年度理事单位殊荣。
我们xxx经过十几年的发展，可谓是坎坎坷坷，但是，我们xxx人凭着一股不服输的精神、凭着诚信经营、凭着过硬的品质，我们一直坚持走到了现在。当然，在我们努力的过程中，我们也碰到了很多贵人和机会。我们xxx集团于20xx年7月，经县住房公积金管理中心荐引投资京山，从此，我们xxx人开始了在湖北的发展。在公司项目开始建设的初期阶段，我们得到了京山县委县**和项目包联单位的高度重视。湖北xxx工业园从规划、建设、到投产，在京山是一路绿灯，20xx年1月9日，工业园第一期工程奠基，20xx年4月15日公司正式投产，并成功举办了春季产品订货会，20xx年工业园二期如期完成。创造了令广大同行高度赞赏的“xxx速度”！同时，在湖北xxx的建设过程中也涌现了一大批值得我们感激的xxx人，像以xxx同事为代表的`xxx人，在20xx年就加入了湖北xxx，公司刚开始阶段连个像样的办公室都没有，就在工地项目部临时进行办公，条件非常艰苦，但是，他们没有抱怨，一直默默为公司的建设付出着自己的汗水，直到现在，她仍然还经常带病工作，真的非常令我感动。还有，我们的xx同事，他是我们在20xx年聘请的湖北xxx总经理，他放弃了广东优越的工作及生活条件，为了我们的xxx梦而选择来到湖北。那时，我们湖北xxx还没有漂亮的办公大楼，我们当时就把一层车间当作大家临时的办公室，夏天热的难受，冬天连洗热水澡的地方都没有，住宿都是挤工棚住，当时，我们的干部告诉我，他们想洗个热水澡，得打车到几公里外去洗8元/次的热水澡。可是，就是在这样的工作和生活条件下，我们湖北xxx仍然取得了快速发展，一是我们生产产能得到了快速提升；二是我们的管理水*也得到了提高；三是公司的各项基础建设工作也在稳步推进。作为公司的掌舵者，我真的非常感谢他们。还有我们的xxx，他从20xx年开始接手我们湖北xxx的全面管理工作，他的年纪比我还稍微大点，家在广东，来到湖北后，经常一连几个月都没办法回家与家人团聚，基本吃住都在公司了，但是他从来没有抱怨过，一直以高度的责任感和使命感开展工作。当然，还有很多例子，我就不一一列举了。
正是因为有那么多无私奉献的xxx人，才有了湖北xxx的快速发展，说实话，我的内心充满喜悦和感激。还有，在湖北xxx的发展期间，xxx县委、县**以及相关部门给了我们全方位的支持，县里不仅从政策上给予我们优惠，并且还积极给予我们各项工作指导。我们的包联单位——县住房公积金管理中心，更是给予了我们无微不至的保姆似的贴心服务，主动协助我们公司解决各项困难。回xx投资的这五年多时间里，我真真切切的感受到了xx县委县**的真诚，感受到了xx家一样的温暖，感受到了xx县人民的淳朴务实！
所以，今天我在这里作为代表发言，我内心是非常激动的，没有我们一大批xxx人的付出，没有县委县**的支持，没有我们包联单位的协助，就没有我们湖北xxx今天的成绩，我也就没有机会站在这里发言。发言前，有人建议我多讲讲我自己的先进事迹，其实，我个人并没有什么值得炫耀的事迹，我的成绩都是建立在团队共同努力的基础上，我也只是众多xxx人中的一员而已。当然，不可否认，我自认为自己也是一个很努力的人，一个懂得感恩的人，一个诚实的人，一个有梦想的人。我的梦想就是要带领xxx不断的发展，打造成百年老店，以此来回报我们的xxx人、回报我们的合作伙伴、回报我们的社会、回报xx县人民！
谢谢大家！
尊敬的各位领导们、各位同仁：
大家好！我是xxx店市场部xxx，十分荣幸这天能有机会坐在那里向各位领导们、各位前辈学*好的工作经验及工作方法，在此我十分感谢集团领导们给我这个机会。
我是20xx年8月份加入集团的，在加入集团后我被集团的企业文化深深吸引，在那里我学到了自我在学校里学不到的东西；在那里我懂得了自我以前不懂得的东西。从一名普通的信息员到销售助理，再到此刻的市场部负责人，我十分感谢集团领导们给我的*台，也十分感激公司领导们给我的机会，以及同事对我的支持。
20xx年我带着领导们对我的期望，同事对我的信任，站在了集团劳模颁奖大会的舞台上，当我从集团领导们手中接过这份奖项，这份荣誉的时候，我明白那是我背后要比别人更多的付出。做为一名出身于农民家庭的我，没有社会关系，没有高深的学历，没有显赫的家庭背景，更没有出众的长像。但是我明白自我有着一颗踏实工作，为公司付出的心；有着对企业的忠诚，对工作热爱的感情；
做为劳模我时刻要求自我，提醒着自我，那不是一份荣誉，那是一份职责。在工作中我每时每刻都要求自我做到最好，起到带头作用。记得有一次公司展厅钢结构卫生清理，公司行政部向各部门下发清理要求，那时有的同事理解不了，多数人因为恐高不愿上去，为了能带动起大家，我抛去自我女孩子的身份站在了展厅钢结构上，我的举动也带动起了大家。
曾记还有一回，刚接手市场工作的自我，对于展厅物料的更换是最害怕和头疼的事了，因为我们的展厅比较高，每次更换都要用4层架子才可能挂上，如果要广告公司给挂，就需要每*方里面多支付3元费用，为此我鼓动大家借来设备，自我悬挂，但是因为架子过高，很多同事都不敢往上攀登，为了把工作完成我便站到了架顶。虽然每一项*凡的工作都是不值得提起的，但是我却感觉这每迈出的一步都让我感触很深，启发也很大。因为以前恐高的我，此刻已经不再恐高了。
虽然在每项工作中我都在踏实的干着，但是我明白自我离一个真正的'劳模还有着很大的差距，为了跟上集团公司的发展步伐，在以后的工作当中我将努力学*，不断进取，为集团公司的发展奠定好自身的各项素质、技能的基础。
20xx年也是我在集团公司新开始的一年，因为20xx年1月份我公司正式成立市场部门，并由我负责。这对于我这样一位对于市场工作没有经验的人是一种机会，更是一种挑战。我将在工作中不断提升自我，同时也将虚心的向各兄弟店前辈们学*，紧紧围绕集团“以和谐促发展，以管理创效益——全力打造20xx和谐管理效益年”的工作主题开展工作，使20xx年中国不*凡的一年，成为集团不*凡的一年，也将成为我自身不*凡的一年，全心全意为公司服务，努力工作，踏实的干好每一项工作，真正起到模范带头作用，带好头，做好事，让领导们放心，为集团公司的发展贡献一份自我微薄的力量！
尊敬的各位领导、老师：
大家晚上好！
第一次站在这里，内心感到些许激动，更多的是诚惶诚恐，感到受之有愧。回首我在四中的这六年，不断地成长进步，我知道在我的成长过程中离不开众人的帮助，当我管理班级遇到困难时，是你，我的同事们伸出了援助之手；当我在教学上碰到难题时，是我的“师傅们”殷切的教导，毫无保留地传授宝贵经验；当我处理问题不力时，是你，我的领导们没有责备，没有呵斥，只有悉心的指导，只有坚定的鼓励，只有无私的支持和帮助。因此，我今天的发言只是代表我们大家工作中的点点滴滴。
我发言的题目是：“在*凡中思考，在思考中前进”。
“学而不思则罔，思而不学则殆。”这句《论语》中的名句，向我们揭示了思考在工作、学*、生活中的重要性，以及思与行之间的辩证关系。在新课改向纵深发展的今天，反思在教育教学工作中，越来越受到业内人士的关注。“思考着往前走”，正是教改期间专业型教师成长的写照，也是我们教师成长的必要途径。同时更是我在这六年里，从高一到高三的数学教学工作中，五年的班主任工作中的真真切切的感受。
记得第一年上《三角函数图象》这一章时，我结合学校发的一本教案备好了课，在课堂上讲了一个函数图象题，可下课之后有个学生拿着一本资料书问我：钟老师这样做怎么不行呀？这个第一零点是什么呀？当时我也发现有问题，可是我对这个研究得并不透彻，就说：“你等一下，晚自*再告诉你。”我回到办公室，找资料，向曾老师请教，原来这里面还隐含了丰富的知识，而且是一个值得研究的问题，通过和她们讨论，自己对这个问题的理解越来越清晰了，当时，我就这个问题写一篇论文，就这件事后，我总是在课前花大量时间进行钻研，分析教材，吃透编写意图，把握重点难点，从而挖掘出教材的内涵，有时为了备好一节课经常要花上几个小时，有人经常对我说“你这人做事怎么这么慢，效率太低了”。他可知道：只有深入，才能浅出，把教材钻得深，道理就透彻，讲起课来就简单明了，讲在点子上。这是一种智慧、一种水*，只有当教师对教材有深刻、独到见解，并对自己要讲的一切都烂熟于心，他在课堂上才拥有可供发挥能动性的自由度，真正做到游刃有余，从而使课堂散发出“磁”性与魅力。在以后的日子里我不断地思考自己工作的得与失，虚心地接受领导、同事的指点，潜心地向有经验的教师学*，不断地更新观念，改变做法，始终追求更好的教育艺术。
反思成了我一种钟爱，在教学活动中反思，在教学活动后反思，在教学的失误中反思，在与学生的亲*中反思，在学生的错误中反思。
思考成了我的一种*惯，细心地审视和分析正在发生着的一切教育教学现象。自己所实施的教学方式、教学行为、教学方法是否符合新理念？是否适合绝大多数学生？是否有利于学生们的个性发展？是否有利于学生能力和素质的提高？……一个课例、一个教学片断、一个课间剪影等等。有思考就有回报，在第八届教学比武中获“浏阳市三等奖”，所撰写的论文《新教育理念下的备课》、《启开学生的非智力因素——让对话走进数学课堂》等多篇论文和课件获市级以上奖励，所带的奥赛培训有张敏等十几个同学分别获省级、市级奖励。
任C153班班主任时，我想暑假第一个月就是学生学**惯和行为*惯的养成阶段。刚开始时，我首先从自己做起，每天晚自*守在教室里，但与以前不同的是，还多了一双观察的眼睛，爱说的嘴巴，看见不好的*惯就指出来，看到好的现象就及时予以表扬。一个星期下来，还不错。不守了还能保持吗？我试着离开教室，远处观察，才发现我一离开教室就有学生坐不稳了，难道我还继续守下去吗？不行，绝对不能养成老盯着他们的*惯，我没有去守自*了，但并不意味着我不去管，一节自*课上完，我起码去了教室十几趟，悄无声息，还记得这样一个情形：两个人在那里讲话，头抬起来就看见我在看着他们笑，他们怔住了，我然后把他们叫出教室进行教育。后来我又想，这样下去偶尔做一做也还可以，但不能总这样吧，他们为什么会讲话了，不知道自己要干什么，不知道怎么干，没有学*动力，没有奋斗的目标，怎么不会讲话？于是，利用业余时间跟那几个学生谈话，跟他们分析现在的社会形式，跟他们讲当今的高考形式，跟他们谈身边成功人士的特点，晚自*下班时经常会走到他们身边去看看，及时予以具体的指导和鼓励，并及时的上了“知识改变命运”、“细节决定成败”、“纪律与学*同行”、“如何处理个人与集体的关系”、“学法指导”。一系列的班会课。学生们都有了自己的奋斗目标，晚自*再没看见不做事的了，像班上的徐阳他会去记英语单词，像鲁雍林他会去看政史地，而且成绩突出，学生们有事干了，有收获了，一个月下来我发现学生步入正轨，晚自*他们能安静下来了，而且我走到教室里，他们都不会发现，有一次我走到熊旺旁边，跟她说话吓了她一跳，晚自*我也可以走得放心了。因为他们有了一定的自主性和自觉性。
在办公室里，经常听见老师说：某某那个一直成绩优秀的学生这次没考好，某某那个数学成绩不很好政治答的很好，某某这次从七十多名进入了年级七名。这又引起了我的注意，这些现象反映了什么呢？我们的做法存在什么漏洞了？找经验丰富的杨老师商讨去，“我觉得每一个学生都可以学好的”，“只要他们对自己有信心”，“我们的爱和关心应该要洒向每一个学生”等等。讨论之后，引发了我更多的思考，班上哪些同学学*还有很大潜能？如何把他们最大的潜能挖掘出来？于是，我调整了方案，时刻不忘去激励班上每一个学生，跟他们讲《人生感悟》这本书中的故事，从不去给任何一个学生定为，在我的眼睛里他们都是优秀的学生，经常认真去分析他们的问题，有针对性的予以学法指导。结果是中间的学生在进步，同时也促进了前面的同学，在每一次月考中都可以看到以前排在后面的学生突飞猛进，所以整个班上出现了一种你追我赶的局面。在每次月考中成绩优异，班级有多次被评为优胜班级。
“要不断地激起学生的兴奋点”还记得郝校长说过这样一句话，这就要我们想办法，那次三八节组织我们到浏阳玩，想起去买一盆花放在教室里，换换学生的心情。来到花店，突然我发现了那一盆，我问“这叫什么呀？”“一帆风顺”，“好，我情绪一下调动起来，就买这”，这次最让我高兴的是给学生又带了一份喜悦，在车上，把花捧在手里好兴奋的，一到学校我就奔向教室，说：“同学们，我给你们带来一份礼物，它叫“一帆风顺”，希望大家要继续努力，像它一样成长，一帆风顺。上个星期班会课，由于第二次调考完，有部分学生有点泄气了，我不断地从网上查资料，向其他班主任询问，也打算就让学生观看教育处安排的安全教育系列短片，一天就干了这些想了这些，怎么办了，是不是又重复以前的故事了？他们肯定不想听了，换一换形式吧，但又不能脱离我的主题，突然来了灵感，改成了：前半节班会课主要对考试和复*进行指导，后十几分钟让他们学一首歌“最初的梦想”，感觉一下就调动了氛围，既让他们放松了，又让他们重新拾起了自己的理想。
总之，我好像每天都有太多太多的困惑。随着时间的流逝我在长大，处理事情的能力也在加强，这得到了学生、家长、老师和学校领导的认可，在20__年、20__年连续两年被评为“优秀教师”，20__年被评为“优秀班主任”。
小草的成长也要靠阳光雨露。*六年来，更应该感谢每一位老师，是不断深化的教育改革给我提供了展现自我的机会，是领导、前辈、同事们的关心、帮助，几年工作的锤炼使我日渐成熟，是你们给了我无穷的力量。
教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。在今后的工作中，我将坚守这一信念，以不愧于人民教师这个光荣的称号。
最后，祝愿高三高考再创辉煌，祝四中越办越红火！
祝各位领导、老师身体健康，工作顺利，家庭幸福！
尊敬的各位领导、各位来宾及各位同事们：
大家好！
我叫xxx，是xx公司的一名井下调度长。今天作为公司模范个人代表在这里发言，我倍感荣幸和自豪，内心也十分激动。首先我代表此次获得荣誉称号的同志们感谢公司的培养，感谢领导的支持，感谢同事们的帮助。我们在工作中所取得的成绩，是领导正确指挥的结果，是同事们相互配合、团结奋斗的结果，成绩和荣誉应属于为公司作出贡献的每一个团队和每一个员工。借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我们工作的各位同事表示衷心的感谢！向关心、培养我们的各位领导表示由衷的敬意！ 我们只是做了本职应尽的工作，就被评选为公司的模范个人，这是领导对我们工作的支持和鼓励。其实，在*时的工作中，我们身边还有许多人尽心竭力、默默无闻地奉献着自己的光和热，这些人都是我们学*的榜样。
我的工作体会是：首先，要想把事情做好，就必须有一个好的工作态度。我们要继续努力，不论从事什么样的工种，都能够爱岗敬业、恪尽职守、无私忘我、勤奋努力。从点点滴滴做起，从每一件小事做起，在工作中严格要求自己，不断丰富自己的'操
作技能，提高自己的技术水*，积极向上，争做榜样，努力做一名优秀的企业员工。
其次，在日常工作中，很多问题都可以在一线岗位上得到发现和解决。只要细心观察，不断总结分析问题，就会从实践中掌握和积累安全生产经验。发现隐患后，要找到问题的的症结所在，能解决的立即解决，不能解决的及时上报。在解决问题过程中，细心观察，用心学*，不断提升素质，不断充实进步，完善安全生产工艺流程，增强自己在煤矿现代化升级改造中的新本领，为企业的发展壮大再立新功。
今天我们被评为20xx年度模范个人，即使对我们的鼓舞，也是对我们的鞭策。成绩只能说明过去。昨天，我们努力了；明天，我们将更加努力！我们要把过去的成绩作为新的起点，以更高的标准来严格要求自己，虚心学*他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，脚踏实地，真抓实干，始终保持谦虚谨慎的工作态度、良好的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意投入到安全生产工作中去，以此来回报各位领导和同事们的期盼。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！我是集团东本4S店市场部田，十分荣幸这天能有机会坐在那里向各位领导、各位前辈学*好的工作经验及工作方法，在此我十分感谢集团领导给我这个机会。
我是20__年8月份加入集团的，在加入集团后我被集团的企业文化深深吸引，在那里我学到了自我在学校里学不到的东西；在那里我懂得了自我以前不懂得的东西。从一名普通的信息员到销售助理，再到此刻的市场部负责人，我十分感谢集团领导给我的*台，也十分感激公司领导给我的机会，以及同事对我的支持。
20__年我带着领导对我的期望，同事对我的信任，站在了集团劳模颁奖大会的舞台上，当我从集团领导手中接过这份奖项，这份荣誉的时候，我明白那是我背后要比别人更多的付出。做为一名出身于农民家庭的我，没有社会关系，没有高深的学历，没有显赫的家庭背景，更没有出众的长像。但是我明白自我有着一颗踏实工作，为公司付出的心；有着对企业的忠诚，对工作热爱的感情；做为劳模我时刻要求自我，提醒着自我，那不是一份荣誉，那是一份职责。在工作中我每时每刻都要求自我做到最好，起到带头作用。记得有一次公司展厅钢结构卫生清理，公司行政部向各部门下发清理要求，那时有的同事理解不了，多数人因为恐高不愿上去，为了能带动起大家，我抛去自我女孩子的身份站在了展厅钢结构上，我的举动也带动起了大家。
曾记还有一回，刚接手市场工作的自我，对于展厅物料的更换是最害怕跟头疼的事了，因为我们的展厅比较高，每次更换都要用4层架子才可能挂上，如果要广告公司给挂，就需要每*方里面多支付3元费用，为此我鼓动大家借来设备，自我悬挂，但是因为架子过高，很多同事都不敢往上攀登，为了把工作完成我便站到了架顶。虽然每一项*凡的工作都是不值得提起的，但是我却感觉这每迈出的一步都让我感触很深，启发也很大。因为以前恐高的我，此刻已经不再恐高了。
虽然在每项工作中我都在踏实的干着，但是我明白自我离一个真正的劳模还有着很大的差距，为了跟上集团公司的发展步伐，在以后的工作当中我将努力学*，不断进取，为集团公司的发展奠定好自身的各项素质、技能的基础。
20__年也是我在集团公司新开始的一年，因为20__年1月份我公司正式成立市场部门，并由我负责。这对于我这样一位对于市场工作没有经验的人是一种机会，更是一种挑战。我将在工作中不断提升自我，同时也将虚心的向各兄弟店前辈们学*，紧紧围绕集团“以跟谐促发展，以管理创效益——全力打造20__跟谐管理效益年”的工作主题开展工作，使20__年中国不*凡的一年，成为集团不*凡的一年，也将成为我自身不*凡的一年，全心全意为公司服务，努力工作，踏实的干好每一项工作，真正起到模范带头作用，带好头，做好事，让领导放心，为集团公司的发展贡献一份自我微薄的力量！
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
在这春回大地、阳光明媚的日子里，我作为劳模代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，也不仅仅是我们几个人。而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们，请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向公司各级领导和同志们表示衷心的感谢。谢谢你们多年来对我们工作的支持、关心和厚爱！
我们公司，经过十几年的发展建设，生产规模由小到大。经济实力由弱到强，这期间凝结了我们几代人的心血；今天，我们站在新的历史起点上，回顾过去那激情万丈的创业岁月，聆听今日激越奋进的铿锵鼓点，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们哪一位人又怎不心潮澎湃、豪情满怀。我相信，我们每一位人都会深切地感到。身为XX人而自豪！我们的荣辱成败都和息息相关，我们将把自己所有的热血和青春奉献给这块热土。而我作为公司的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作，公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励，同时这份荣誉也是我今后工作的动力所在，我只有按照***员的标准更加严格要求自己、继续锤炼业务，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。
从一名普通员工到公司劳模，十几年来，我伴随着公司的发展壮大而成长、成熟。回想这一路走来，从我所学专业，干我所学专长，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励；感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，我寸步难行。同时，在此我也想代表公司员工向广大员工家属们说声谢谢，正是有了你们的默默支持，我们才能安心工作，在工作中取得一些成绩。
人们总说：是金子总会发光的！是啊，*凡的你我，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献。抱着对企业高度负责的工作态度，尽心、尽力、尽职、尽责地干好每一天的工作，也一定会在*凡的工作岗位上创造出人生的辉煌。
光荣和梦想同在，挑战和机遇共存。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造！同志们，让我们携起手来，在公党政领导班子的'带领导下，为公司的发展壮大献计献策，为开创公司的美好明天而努力工作吧！
最后，祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，全家幸福*安！也祝愿我们乘着奥林匹克的雄风，腾越九霄，在实现"更快、更高、更强"的发展目标！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!在这春回大地，阳光明媚的日子里，在“五·一”国际劳动节即将来临之际，**市党委、市人民**在这里隆重召开**市劳动模范、先进工作者表彰大会，这是全市各族人民政治生活中的一件大喜事。我作为一名私营企业管理者，被评选为劳动模范，能够参加这样的盛会，心情无比激动!
首先，请允许我代表这次受表彰的全体劳动模范，对各级党委和人民**给予我们的关心和厚爱，表示衷心的感谢!对广大人民群众给予我们的信任与帮助表示最诚挚的谢意!
作为一名普普通通的劳动者，我只是做了些应该做的事，却获得如此高的荣誉，这是党和人民对我们的极大信任和鼓舞，也是社会各界同仁大力支持、帮助的结果，是我公司全体领导和职工团结一致、努力工作的结果。这是一笔巨大的精神财富，也是新的伟大的时代赋予我们的更加神圣、光荣的使命，它将永远激励和鞭策我们在改革的大道上、在经济建设的各项工作中勇往直前!
——年终总结员工代表发言稿范文10份
尊敬的各位领导、各位同事们：
大家上午好！
20xx年，在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的整体工作思路及工作重点，不断提高工程监理的水*，杜绝重大安全事故的发生。以公司质量目标为工作目标，本着严格监理、热情服务、守法公正、科学诚信的企业精神，通过一年的努力，本人基本实现了本年度的工作目标。作为监理公司的一员，现将本年度工作、学*情况向领导作以下汇报：
一、现场工作总结
1、在工程进行过程中掌握工程设计图纸，找出质量控制难点确定控制目标，同时查阅本工程各种专业的施工规范和质量检验标准以满足本工程的需要。对进场的专业施工单位进行资质及方案审查。
2、重视对进场材料、构配件的检查和验收，要求施工单位进场材料必须附产品出厂合格证，并及时报监理部进行进场材料的外观检验和质量证明文件审查，并签署合格材料报审资料。对于外观检验和检测结果不合格的材料，要求承包单位立即清出现场，不得使用。同时在监理过程中对使用的材料采取跟踪监督，杜绝承包单位在使用材料时存在以次充好，偷梁换柱的现象发生。
3、对隐蔽工程和关键部位的施工实行旁站监理，并要求监理人员做好旁站监理记录。严格要求承包单位分项分部的施工报检程序，避免工程实体与资料脱节，确保施工进度与资料同步进行。对于施工过程过程中存在的质量、安全及进度问题先口头交流，再书面要求并追踪最后开专题会议进行解决。组织召开专业质量专题会议、安全会议及进度专题会议，并协调现场相关人员每周对施工现场进行安全大检查。
4、与建设单位做好紧密配合，对施工单位编制的施工进度计划进行提前审查，经与业主协商并征得同意，对施工单位不合理的工序安排提出意见，要求其合理调整，使进度计划满足实际工程需要，对于每个工种施工前必须做样板间经我监理部及业主检查验收合格方可大面积展开，并同时形成书面记录。施工过程中的每单项工程工程量完成情况做到心中有数，每完成一个项目工程及时报业主进行确认。
二、存在的不足和建议
1、在工作过程中我发现自身业务水*、专业技术之局限，知识面的不足。如下：
1.对部分细部验收规范、强制性规定的界限不明确。
2.在工作中，对施工单位的口头指令比较多。
3.与施工方沟通不够等造成监理工作很被动。在以后的工作中，对工程进度的控制还应该从实施情况着手，避免进度计划与实体脱节。同时加强自身安全生产管理专业知识的学*积累，以满足安全生产需要。
2、建议公司可以在适当的时候多组织经验丰富的专业人员，对我们监理人员进行培训，以增强专业水*。
三、下一步工作打算和体会
我做为监理工程师，从事工程师工作时间不算太长，工作中还存在许多不足之处，今后我会更加的严格要求自己，努力钻研业务、不断更新和补充新的知识，提高业务水*和工作能力，总结经验，更好的完成监理工作。
各位同仁，尊敬的客户：
下午好！
首先感谢支持我惠通发展的客户们给予我厂的信任与支持！特别感谢能够坚持奋斗到今天的辛勤劳作的惠通员工们！在此我仅代表厂部向辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新春的祝贺！在此大地回春，新春到来之际，也是对我们上一年工作做出总结的时候了！
在匆匆而过的20xx年里，在全体员工的共同努力下，工厂在各方面都取得了显著成绩，年产量突破20000台比去年同期上涨*一倍。在ISO9001和2008质量管理体系引导下争取明年将产量再翻一番，勇创历史新台阶。今年我们又向萧山区当局提交了“管理创新”项目申请和专利认证项目60多个，已经获得批准的专利项目40多个。在现场管理一块，我们又重新聘请深圳来的咨询公司葛老师和杨老师为我们做现场指导，并对我们的绩效工资考核做出进一步完善，让大家有多大能力赚多少钱，你们的工资自己定！亲爱的员工们！我们的企业就好比一列行驶中的火车，我只是火车头，把把方向而已，究竟我们跑不跑的快，要靠大家的齐心努力，为什么动车跑的快？因为动车上每一节车厢都装有发动机，每一节都是动力，只要大家在各自的岗位上都是可保持着和我同一个方向，我们就一定会向前进中的动车一样疾驰！
你们在工作岗位上的努力我看得见，比如潘春波同志在生产任务非常紧的情况下，和工人一起加班，工人干到几点他就跟到几点，不叫苦不叫累，这是一种什么样的精神？这是一种忘我的团队精神，我们就需要这样踏实肯干的员工，身先士卒的领导。当有些人抱怨工作烦，不愿承担责任的时候，他还有一句话是这样说的“工厂里的每一件事都和我们有关，大到基础建设，小到一颗螺丝，只要是惠通的，就跟我有关！”多么典型的主人翁精神，员工们，惠通是大家的惠通，工厂是大家的工厂，我相信在我们大家的共同努力下，不久的将来我们就有上市的可能，到时候我愿与大家一起分享成果，你们都是惠通的股东！
我们工厂里优秀敬业的员工有很多，优秀事迹比比皆是，在这里就不一一列比了。再说我们的工艺改进方面的成绩，西门子厂家6—7十万的设备才可以做出来的大堂机柜，在我们优化部的潘志桥的苦心研究下只用几个模具的改造就轻而易举的胜利投产了，马智民设备组的工艺也为产能再创新高打下坚实的基础。在过去的20xx年里，我们为了保证客户的满意度确保设计出的产品顺利投产在机柜的试装程序上又作了进一步改进，质量过程控制也上了一个新台阶，尽管还有些质量反馈问题出现，但比起往年还是有所进步。此外在质量控制上我还是坚持：过程控制、积极补救、查明原因、承担责任的十六字方针。以客户满意为核心，本着环环控制，精益求精，积极进取并持续改进，确保产品质量和流程控制的准确、准时、省时的前提下，快速反应市场变动，满足并超越客户要求，使我们在市场竞争中立于不败之地。
我们在不断摸索着前行的过程中，本着追求完美，创造精品的理念不断地推出现产品，红酒机要求高，难度大，可是我们还是一批又一批的做下去了，这说明什么，说明客户对我们是认可的，说明我们有能力做好，月牙弯的产出又是我厂的一大优势展现。在同行订单不足的情况下，我们的订单却供不应求，现在我可以明确的告诉各位我们的销售订单可以排到5月份了。销售量节节升高，产品的不断更新，新设备激光切割机的引进大大提高了生产效率，为来年的产值翻番目标都打下了坚实的基础。各部门严格管理尽心尽力使我们厂展现出团结一心，积极向上高效务实的良好工作氛围，在我们惠通金属箱柜厂的发展史上写下浓重的一笔。新的一年里，我们将面对新的困难与风险，当然也是挑战与机遇，我们将继续尽一切努力抓住机遇，开拓创新。充分利用现有设备及技术革新，为生产力提高打下坚实的基础。此外，我们也将在机柜外形改造，内部构造，整机生产方面做出努力，争取将产值翻一番！
在客观总结经验与成绩的同时，我们也清楚的意识到企业在发展的过程中仍有需要进一步整改和完善的地方，我们的制度建设还不够完善，职工素养还需要提高，机构设置还不够科学，行政部门还不够完善，员工业务技能参差不齐，团队整体意识不够突出。因此，我们还需要进一步改革和完善企业的管理体制和生产模式，合理调整企业现行机构设置和人员力量的配置，进一步加强企业内部管理，加大各项规章制度的执行力度和检查力度，严把质量关，使企业日常生产更加合理有序，员工生活更加充实富裕，同时也要加强对全体员工的思想教育和技能培训，特别是安全生产意识一定要提高，提升企业的整体战斗力，实现20xx年质的飞跃！
总之，20xx已成过去，20xx接踵而来，我相信，不，是坚信，只要我们全体员工能够统一思想，齐心协力，勇于承担，扎实工作，与时俱进就一定能够圆满完成我们20xx年产值翻一番的目标！
最后，再次祝贺大家在新的一年里！：工作顺利，身体健康，合家欢乐，新春愉快！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
这段时间的工作告一段落，自己心里很多想表达的，每当我在一段工作结束之际就不禁回想这段时间的工作，长期以来我也是对自身高要求，一段工作是可以发生很多事情的，特别是自身的一些事情，这几个月来的工作我感觉自己进步了，x个月的工作不是一段值得高兴的事情，其实在进步的同时我也发现了一些需要改进的地方，我也对自己总结一下。
一、努力学*，努力工作
可能在工作的'手不会去管那么多，总是自己走一步看一步，这些问题总是就这么不知不觉的出现了，走一步看一步绝对是不行的，对自己时刻保持着高标准，一直去学*新的事物，不管是什么东西都要主动去钻研，特别是跟自己的工作相关的，我一直没有忘记在工作中学*这两个字，在学*的时候我能够认识到自己的不足，我总是这么觉得的一直把在工作中学到的东西当做是我进步的关键，这x个月来我还是很清楚自己的缺点的，其实工作往往不是需要我们去完成任务，是我们需要做的更好，工作毕竟是工作，我们抱着一件事情做好的心态就会不断的进步。
在*时工作中，认真是一方面，我很清楚这需要我能够吃的苦，这xx个月来我一直都是努力刻苦的工作，面对各种各样的未知工作，我就一直在要求着自己，我就一直在感受着分工作的重量，这需要我很努力的去适应，只有每天多花一点事情，在工作的时候我们就能够快速适应。
二、工作成果
相比上一个季度的工作我看到了很多收获，这段时间是很有意义的，在自己的坚持下，这段时间努力的工作中，公司领导班子的带领下，我完成了xx元的销售额，相比较前面几个月的时间我超越的不是一星半点，同时也超出了我自己预料，我这几个月了来一直在学*着各种技巧，工作的之后我不强求自己收获了多少，这个是自己努力才能够得到的，我看到的是这么一个环境下我能够学到多少，这是很关键的，往往学到的东西才是关键，有了这些工作技巧，还有一些相关的工作知识储备，取得成绩不是什么问题。
三、工作不足
都说心态影响着成败，我很赞同，这段时间的工作我更加看到了这些问题，我的心态有时候把握的不是很好，面对自己不知道问题的时候有时候会急，或者自己在碰到一些不会知道东西，很迫切的想去掌握，但是这都需要一个过程，这么多的问题不是我一下子能够掌握的，我会好好改善的。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
这段时间的工作告一段落，自己心里很多想表达的，每当我在一段工作结束之际就不禁回想这段时间的工作，长期以来我也是对自身高要求，一段工作是可以发生很多事情的，特别是自身的一些事情，这几个月来的工作我感觉自己进步了，x个月的工作不是一段值得高兴的事情，其实在进步的同时我也发现了一些需要改进的地方，我也对自己总结一下。
一、努力学*，努力工作
可能在工作的手不会去管那么多，总是自己走一步看一步，这些问题总是就这么不知不觉的出现了，走一步看一步绝对是不行的，对自己时刻保持着高标准，一直去学*新的事物，不管是什么东西都要主动去钻研，特别是跟自己的工作相关的，我一直没有忘记在工作中学*这两个字，在学*的时候我能够认识到自己的不足，我总是这么觉得的一直把在工作中学到的东西当做是我进步的`关键，这x个月来我还是很清楚自己的缺点的，其实工作往往不是需要我们去完成任务，是我们需要做的更好，工作毕竟是工作，我们抱着一件事情做好的心态就会不断的进步。
在*时工作中，认真是一方面，我很清楚这需要我能够吃的苦，这xx个月来我一直都是努力刻苦的工作，面对各种各样的未知工作，我就一直在要求着自己，我就一直在感受着分工作的重量，这需要我很努力的去适应，只有每天多花一点事情，在工作的时候我们就能够快速适应。
二、工作成果
相比上一个季度的工作我看到了很多收获，这段时间是很有意义的，在自己的坚持下，这段时间努力的工作中，公司领导班子的带领下，我完成了xx元的销售额，相比较前面几个月的时间我超越的不是一星半点，同时也超出了我自己预料，我这几个月了来一直在学*着各种技巧，工作的之后我不强求自己收获了多少，这个是自己努力才能够得到的，我看到的是这么一个环境下我能够学到多少，这是很关键的，往往学到的东西才是关键，有了这些工作技巧，还有一些相关的工作知识储备，取得成绩不是什么问题。
三、工作不足
都说心态影响着成败，我很赞同，这段时间的工作我更加看到了这些问题，我的心态有时候把握的不是很好，面对自己不知道问题的时候有时候会急，或者自己在碰到一些不会知道东西，很迫切的想去掌握，但是这都需要一个过程，这么多的问题不是我一下子能够掌握的，我会好好改善的。
转眼间，XX年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的'，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
从3月x日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学*，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学*接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！
首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出！冬天已经来临，天气变得寒冷！请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。
经过XX年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将*300人，年产销总量接*8000万的初具规模的中小型企业！在同行业内享有较高的知名度！这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果！因此，在此对大家说一声：“谢谢！你们辛苦了……”
我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干！员工整体素质、综合能力获得了较大的提升！这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源！企业没有优秀的员工如同一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜！
目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑！因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势！为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作！
第一、要加强危机感和责任感
公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作！因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感！无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作！每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用！大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的！我们共同的目的是要努力把它办好！俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高！每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀！只要每人进步一小步，公司就会进步一大步！公司为大家都创造一个大的空间和*台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇！对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰！
第二、要永远不忘学*
市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退！市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人！因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学*，不断创新，寻求突破！不断努力地提高工作成效和管理水*！所以，我们第一是要不断学*行业先进技术知识，不断得到外界的`信息，使自己适应环境的变化和市场的要求；第二是要不断学*创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流！要努力做到“人无我有，人有我优”！第三是不断学*先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。
第三、积极配合绩效考核工作
绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公*、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学*创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他！
第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化
公司下一步是要用3―5年的时间，将企业管理水*、科研水*、业务水*提高到世界级的前端！实现年销售额3个亿！这是我们发展经营的短期目标！在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红XX！”建立百年企业的长远目标！商场上有一句明言：“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水*上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。
外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己！改变自己！首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水*才会逐步提高！
各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧！
尊敬的各位领导、各位同事、朋友们：
晚上好！
虎跃前程去，兔携好运来。又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代表全体员工上台发言。在此，我要感谢各位领导的厚爱，感谢所有同事对我的信任与支持！
俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的修养。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想！
为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学*着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。
作为旗滨人，我们对未来充满信心！今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学*专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进！
——闭幕式学生代表发言稿范文10份
尊敬的各位领导、老师、教官们、亲爱的同学们：
大家好！
我是来自xx专业x班的xxx，军训结束了，但我感觉我的心还停留在军训当中，我想很多同学都是这样的吧，作为学生代表，我在这里真的要感谢很多，因为有你们，所以我们的军训才能进行的如此顺利，我们才能得到这么多的成长和收获。
首先要感谢的是教官，教官们这一个月来带领着我们，和我们一起吃苦，一起暴晒，一起被雨淋，一起训练，教官们的嗓子都喊哑了，教官们黝黑的面庞变得更黑了。如果不是你们，我想我们也得不到那么多的收获，不会懂得坚持的意义，不明白团结的`力量，不知道成长的代价。军训很苦，当初的我们还恨教官怎么那么严厉，怎么一点都不考虑我们薄弱的体质，但是一个月的军训下来，我们真的变化很大，有好多同学都说裤带松了，减肥了，身体变得更强了，这都是教官的功劳，教官的严厉，才有的结果。
其次，我们要感谢我们的老师，虽然军训你们没有参加，但是军训期间，你们全程都跟进了，当我们休息的时候，都会来问我们累不累，有什么问题需要解决的，当我们有同学中暑的时候，是老师及时的把同学带到医务室，当我们有同学受伤的时候，是老师把同学背上了医院，这些付出，我们都看在眼里，老师们虽然没有多余的话语，或者严厉的命令，但是你们温暖的关心却是让我们的军训变得不再是那么的枯燥，也是让我们感受到了老师对我们的用心。
最后我想我们要感谢我们自己，感谢我们自己能在教官的命令下，坚持下去，愿意去改变自己，愿意用军训的方式来上好大学的第一堂课，让我们的毅力得到加强，让我们整个集体都因为我们一个个的付出而有荣耀。一个月的训练，很苦也特别的累，但是我们确是坚持了下来，没有拖集体的后腿，而是认认真真的把动作做好，把项目完成，我想我们一定会带着这种精神去到往后的大学学*当中的。
军训虽然说是结束了，但是我们人生的训练才刚刚开始，我们在大学里更是要好好的学*，认真的积累，把在军训中学到的坚持，学到的不放弃放在我们的以后学*中，以后的社团活动中，只有这样，我们才能不愧于我们是一名大学生，高考，军训的艰苦我们已经走了过来，我们的努力不能松懈，要继续的学*，这样当我们四年后毕业，我们是学到了一些东西的，必定是无悔的。
谢谢！
尊敬的领导、教官，亲爱的老师同学们：
大家好!
时间匆匆，高中的军训时光已经结束，很高兴代表所有同学站在这里。
在军训中我们挥洒汗水，我们坚守着军训的军规，锻炼这我们的体魄，完成我们的任务，我们在军训中蜕变升华，在磨砺中进步。
军训对我们人生中一次精彩的回忆，是一段不可缺少的旅程，他教会了我们坚持教会了我们努力，在困难的时候我们要紧要，在高兴的时候我们唱着嘹亮的军歌，军训中酸甜苦辣我们多尝过，也经历过，这让我们感受到了军训的魅力。
我们每一个参加军训的高一学子都变了，没有了刚来时的懒散，也没有了刚来时的傲慢，我们学会了谦虚，学会了努力。
我们有严肃的教官他们一丝不苟的教导我们训练，从没有偷懒，他们对待犯错从不姑息，他们对我们的放松，真是因为有这样的教官让我们学到了很多，我们学会了军体拳，学会了齐步走等等。
然而这样的美好时光，到今天最终要划伤句号，我感到了不舍，与留恋。我相信有很多的同学与我有同样的感受，同样惋惜军训的结束。
虽然在军训中我们吃尽了苦头，但是却也学会了很多，以前的我们很多人都没有吃过多少苦头，在爸爸妈妈的守护下成长，在他们的感怀下学*，但是我们终有一天会长大，不可能永远都在父母的'保护下成长。
天将降大任于斯人也，没有经过苦难的洗礼，没有经过困难的打磨，一块再好的美玉也不会散发出美丽的光彩。
军训在淘去我们身上的污垢，也是在指明我们的方向，得到了军训的指引得到了军训的考验，我们的成长顺利进行。
军训是我们高中的第一堂课，是在为以后学*铺路，是在纠正我们的陋*，有军训这样的训练有教官这样的负责，我们从一个文弱的书生，成为了一个个坚强的战士。
在军训即将结束的今天是我们迎接新的生活的开始，我们有军人的意志与毅力，有着军人的作风，一片片整齐的军装，一个个挺拔如枪的身影，展现了军人的风采。
鱼跃龙门而化龙，蝴蝶破茧而成蝶，我们经过了军训正是化龙成蝶，经过了军训的多次洗礼多次考验我们已经不再迷茫，不再害怕，无论我们前方有多么的困难我们都会勇往直前不断进步。最后感谢各位领导，给位教官和老师的付出，非常感谢。
我的演讲完毕，谢谢大家!
大家好！
我是来自x营x连的xxx，时光如流水般流走，一段幸苦又珍贵的军训在此将要告一段落了，非常激动能够在此时此刻在这里说话，作为我们新生代表，我内心无胜荣幸，这让我感到很激动，在过去的十几天我们度过了艰难的军训，可以说我们每一个人都在坚持，为了不留下遗憾，在这次军训中大家都是非常用心，很多方面我相信大家都是一样的，就是为了逼自己一把，军训是宝贵的在我看开来这次军训是对我们的一个考验，军训的时间不是很长但是却向自己证明了，我能行，现在这十几天的紧张在此刻得到了放松，但是记住这是我们身体上的放松，在精神上我我们一定还要像军训那般，坚韧不拔。
让我感触很深刻的就是在军训中我们整个队伍的那种团结，这对我来讲真的是受益匪浅，过去的很长时间我都没有过这种感觉，团结的力量是这么的大，在军训的时候我们团结起来，能够做到很多事情，每一个动作每一次进步我们毒药配合，都需啊默契，都需要团结，这是一定的，有的时候我能够感觉自己身上的不足，在军训中我相信每一个人的缺点都暴露无遗，面对这些，我其实看的很认真，军训的时候很多毛病就都出来了，过去自己不想做的事情军训都做了，过去自己坚持不了的这次还是坚持了，我感到很幸运，能够有这么一次机会让自己看到缺点。
能够看到自身的缺点真难道不是一件好事吗？我们正确的`看待自身的缺点，这些缺点是能够无限放大的，毕竟这不是我们说做到就能够做到的事情，有了这些缺点那就就是该正，我们在军训的时候也是有这种感觉的，就是通过在训练中看到的缺点，自己也会感到很羞愧，比如说，心理很不*衡，耐心不足，对待军训总是觉得自己比别人累，其实这些都是在军训中一些错误的想法，但是面对这些我们能够纠正过来就是好的，总该给自己一个改错的机会。
我很珍惜这十几天的军训，军训当中的点点滴滴，充实了我很多，一开始的时候会有一些抱怨，可是此刻全部都化为乌有，珍惜这段军训经历，我也愿意在今后的学*当中保持军训的优良*惯，现在军训已经结束，面对以后的高这个呢生活我觉得在军训中的点点滴滴都是值得学*的，也会让我们受益终生。
各位老师、同学们大家晚上好！
我是二组的杜圣伦，来自北京四中，很荣幸可以作为营员代表发言。这十天以来我们在浙江行走，在太阳下、田野间、博物馆中探索考古对于我们每个人的意义。再回忆开营式上刘恩东同学所说，相信考古在大家心目中再也不会是模糊的，再也不会与盗墓、鉴宝等事情联系在一起了。从我们走进夏令营开始，与考古有关的一切就无时无刻不作用于我们身上。
首先我想代表全体同学感谢陪伴我们的老师们，是他们让我们最*距离接触到了真实的考古人，体会到了他们的辛苦、博学、亲和还有满满的对于考古事业的激情。寻求真理是个很理想的目标，然而正因如此它有其巨大的力量。就像给大家介绍田螺山遗址的孙老师，他在考古这条道路上走了*三十年，面色黝黑，衣着朴素，一如每个当地人，我却清楚地感觉到他的不同，是因为一种感情。他深切的感受到在他脚下深浅不一的泥土蕴含着多少故事，很多或许只是猜测，但是那些东西并不仅仅是泥土。几天来这种感受也逐渐从有到无出现在大家身上，这便是考古的魅力。
其次，我作为一名营员也更细致的感受到了大家的才华与热情。第一次像这样与很多人从未曾谋面到谈笑风生，这次夏令营不但给了我们了解考古的机会，还给了我们很多志趣相投的同行者。
从谈话中了解到很多人都对我国考古相关的现状有过很多的了解和思考。经济建设与文化建设的牵制，古代人和现代人的冲突都不加掩饰的为大众所见。文化遗存是有限并且不可恢复的，等我们急急忙忙发展经济和军事堪堪自保了之后回头再来寻求文化上的发展时，可能就没有机会了。一个没有自己文化的国家即使存在，最后无非也会变成苟延残喘的局面。
中国的民族文化的自豪感是显而易见的，即使不能被一一证明，三皇五帝的传说也是深深影响着民族性格的，或者说它恰恰是后来逐渐形成的中华民族性格的一个衍生物，才能最好的契合中华整个的发展历程。这恰恰说明了中华文明探源的重要性，也同样是考古的重要性。我们要找到自己真实的`历史，找
到自己在世界上的位置。赵辉院长在第一个讲座时说了解历史是人类的天性。我们只有知道自己从何而来，才能得出自己应当往何处去。
我认为古人和现代人是可以和谐相处。既然一代又一代的人都默契的选择了生活在同一片土地上，为什么不能产生出心心相印的亲切和包容呢？很多时候考古者需要抢在建设项目开始前被动的进行发掘和保护，而只看到遗存的价值，忽略的现在居民的生活需要也是不可能的。像莫角山的遗址，良渚人和现在的余杭人不都是在这片土地上用农耕文明演绎着中华民族的智慧与辉煌么？在我看来这个事业需要的是不张扬又不沉默的品格。我们不将追求自我展示放在第一位，不需要用无意义的观点和问题吸引观众，也绝对不会错过将任何一个重要的发现和观点，保佑自己对于真实事物求索的激情和勇气。我们作为年轻人，能够用更具创造性的方法将考古事业从幕后推到台前，做文化的研究者、保护者以及传播者，让更多的人了解考古为何物，认识到它的重要性，并主动地投身其中。用我们对这一切的喜爱和了解影响更多人，不管是否选择学*考古，这都是每一个从夏令营中走出去的同学们的责任所在，也是北大文博学院组织这个夏令营一大意义所在。
我真心感谢可以有这样一个*台与大家相识相伴，也期待着一年之后，我们还能从全国各处相聚一地，为考古而来！
谢谢大家。
尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：
大家好！我是Xx，来自高一（8）班，很荣幸能够在这里代表20xx级全体同学发言。首先，请允许我代表全体同学向敬爱的**教官们，学校领导和老师们说声：谢谢你们，你们辛苦了！
许多人都把八月说成是收获的、金色的，但我还要说，八月，对于我们来说有着令人兴奋、令人激动、令人难以控制的自豪感。八月已经成为一种象征，一种成长、成熟、成功的象征。在八月里，我们参加了为期6天的军训。
军训，改变了我们的点点滴滴，使我们这群“衣来伸手，饭来张口”的“小皇帝”“小公主”一下子长大了许多。每天早上，我们六点就早早地起床，叠被子，摆鞋子，扫地、拖地板……把内务收拾地整整齐齐。之后，我们迅速吃完早餐，安静地在教室里自修，等待每天军训的开始。在疲惫的一天结束时，我们开始自己动手洗衣服，整理寝室。在这段亦苦亦乐的日子里，我们懂得了珍惜父母的付出，理解了父爱母爱的伟大，明白了一个人要自立于社会，首先就要学会自立。军训的苦让我们这群昨日温室中花朵变成了今天不惧风霜雨雪，期待搏击长空的.雄鹰。
军训，磨练了我们的意志，练就了我们的铮铮铁骨，培养了我们吃苦耐劳的精神。每天我们白天都训练七八个小时，经历了炎炎烈日和倾盆大雨，站军姿，齐步走，这些回忆将始终伴随着我们，提醒我们：坚持就是胜利！
军训，也让我看到了老师、教官对我们的关怀。*时，他们严格指导我们训练，一丝不苟。闲暇之余，他们总会嘘寒问暖，嘱咐我们要吃饱饭、要早睡睡好。是他们教会了我们如何整理内务，使我们一天天的在改变自己。从不会叠被子，到叠的整整齐齐，方方正正；从杂乱的宿舍内务，到干净而整洁，都有我们教官和老师的身影。
亲爱的同学们，六天的军训，短暂而充实；六天的军训，辛苦却难忘。虽然我们的脚底磨出了水泡，我们的脚步却更加坚定；虽然我们训练得腰酸背痛，我们的脊背却更加挺拔；虽然我们晒黑了，练瘦了，虽然我们流汗甚至流泪，可是军训却增强了我们的体质，培养了我们的集体观念，磨炼了我们坚强的意志！
亲爱的同学们，六天的军训即将结束，新的学*生活也即将开始。我们相信，这六天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，挥之不去。在此，请允许我代表全体20xx级学生向学校领导，老师和教官们承诺：我们一定会把在军训中形成的良好的生活*惯，坚韧不拨的刻苦精神、互相帮助的集体关键，继续保持发扬下去，贯彻到我们的学*和整个人生中，我们会在吴高的舞台上展现最美的青春！
最后，再一次感谢各位领导、教官、老师。
我的发言完毕，谢谢大家！
作为你们的学长，我要告诉你们：经过短暂的休整，充盈激情、意气风发的你们又将开始新的征途。大学是人生的重要阶段，一种特有的校园文化，会使你们从幼稚走向成熟，从幻想走向理想。希望你们能提前做好准备，迎接大学生活的新起点。刚跨进大学校园时，懵懂的我也曾和现在的你们一样，都会问自己这样两个问题：“我来这儿做什么？”“我将成为一个怎样的人？”是的，人生犹如夜航船，一个个始终警省自己的问题就是一座座塔基，而我们的回答就是点亮自己的灯塔。当思索这个问题时，我们正在为今后三年或者更加长远的未来树立一座灯塔，尽管前路漫漫，航灯迷烁，但一步步走来的我们将不断修正航向，向着那个人生的坐标原点进发。
作为你们的新朋友，我又不得不提醒你们：大学的校园生活并不像有的人想象中那般轻松自在。你将开始一段独立于父母依赖于同学的新生活。在这里，没有丰满羽翼的庇护，更多的只是同窗间的相互关心、互相体谅；在这里，没有师长拿分数“逼迫”你努力努力再努力，更多的'是同学间友好的“明争暗斗”；在这里，没有人会责怪你对着冰冷的墙壁发呆，更多的是周遭环境无形中牵引你去挖掘校园文化的精彩。
我敢这么说，是因为我的伙伴们和我曾经走过。慵懒的生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅“活着”。所以，我的新伙伴们，“忙碌”、“辛苦”从来都只是局外人对行为的概括，而不是忙碌者、辛苦者的自我心里感受。
当然，作为学生会的一份子，我的每一位同事和我一直都在为营造一个丰富多彩、积极向上的校园氛围而努力。我们随时敞开大门欢迎你们的参与和加入，也愿意为你们排忧解难。
