实*工作报告14篇

实*工作报告14篇

　　在生活中，我们使用报告的情况越来越多，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的实*工作报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　实*工作报告 篇1

　　一、毕业实*单位简介：

　　和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水*的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，*年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。

　　经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

　　二、实*时间：

　　20xx年8月6日——20xx年11月7日

　　作为一名手机销售员实*的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实*就应该有个交代。我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实*阶段。，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，作为一名手机销售员但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感触吧！

　　1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：临*清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

　　2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。

　　她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。

　　3、一定要以诚待人：我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些MP3。MP4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看MP4，我刚进店不久，对MP4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销MP4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了MP4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的MP4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。

　　结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。

　　实*工作报告 篇2

　　一、前言

　　离开学校的那一刻，我是迷失的小孩，不知道何去何从，不知道明天会怎样，也不知道自己能否坚强的活下去……但还是要涌入众多实*生的潮流中去，努力找工作方向，努力去发现前方的希望!回头看，几年的光阴就那么悄无声息的失去，而我确还是懵懂的少女。除了对明天存在着幻想，更多的只剩下迷茫与质疑，焦虑与悲观的情绪时不时的蔓延。社会工作讲述了要运用不同渠道为案主提供有利的资源，亲情是一种资源，正是依靠这份资源，我很轻松的开始了我人生中的第一份工作。

　　二、实*概况

　　实*时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　实*地点：xxxxx公司

　　实*目的：

　　初出社会的我对这个世界知之甚少，我寻求着一处能让我了解社会现实，从实践中拉*与社会的距离，看清一些社会现象。并在这份天地培养自己的工作能力，加深对机构、职业生涯、同事等各方面的认识。在重庆两江建筑工程健康管理顾问有限公司的确学*了很多非专业但很实用的知识，为我迈向社会打下了坚实的基础。在这里我的思想、知识面、德修养等都有了很大的提高，一些不良的生活作息*惯也有了改善。转站重庆汉藏宫健康管理顾问有限公司只因为希望在实*阶段更全面、具体的了解机构的组成、机构的运行、机构的理论等，并在相互比较充实自己的知识，开阔视野。同时也是为了证明自己的能力，在另一分天地，开拓自己的领土。

　　三、实*内容

　　文员的工作内容多且杂，负责公司日常行政事务的组织实施，规范行政事务处理流程，提高行政办公效率，为公司各部门提供高效优质服务。主要工作内容：

　　1、办公区域的日常环境维护，确保接待区的干净整洁;

　　2、负责来访人员的接待工作、安排及员工外出登记工作;

　　3、负责各部门办公用品的领用发放及登记工作，并在每月月底进行账物盘查，将盘查表交财务部审核;

　　4、负责公司的快递寄出、收取工作，饮用水、服装清洗管理工作;

　　5、负责名片的制作联系;

　　6、负责区域内的安全事项的管理;

　　7、负责个部门的报餐汇总后至后厨，并监督执行及报餐数据的核对工作;

　　8、通知各级领导及员工的安排事项，签收文件，撰写公文;

　　9、整理及保管休假条、请假条等出勤记录，并于月底汇总各部门考勤情况交行政主管;

　　10、负责员工入职、离职手续办理及员工名册录入;整理员工档案，以备随时出档和归档;并新员工30天内签订劳动合同;

　　11、负责文件的打印、复印、装订工作;

　　12、负责公司行政文件的整理、编号、归档;

　　13、协助组织、策划相关活动;

　　14、负责区域内的办公设备管理工作;

　　15、负责会议事项的通知、准备工作，记录会议纪要并整理;

　　16、领导安排的其他工作。

　　四、实**结

　　实*是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，并受益匪浅。也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过这次的实*，让我对我的人生之路不再胆怯，更多的是充满了自信：我坚信通过自己的努力，我能够在这片领域中开拓出属于自己的新天地!

　　实*工作报告 篇3

　　一、实**体情况介绍我实*小组在库尔勒市分三个实*学校进行实*，分别为：华山中学、库尔勒市第四中学、巴州二中，这三个学校均为巴州地区重点学校，在全疆都有一定名气，学校师资力量雄厚，学*氛围浓厚，学生整体素质较高。小组成员分配情况：其中华山中学和巴州二中各分4人，分别是刘军、张玉香、杨磊、林新萍；苗磊、林琳、张虎、朱艳丽。其余8人分到市第四中学，实*小组八位同学分别是：詹璐、冯晓广、冯燕、谢恩建、汪丽萍、张迪、岳振华、向晓丽。该小组是第一批进入该学校实*的新疆师范大学的学生。所有成员中除了第四中学的汪丽萍、张迪分到初中部以外，其余成员均分到高一或高二年级上课及代理班主任。实*中我小组共听课282节，*均每人讲了5个教案，15节课，个别成员讲了9个教案43节课。

　　二、实*表现与效果这次实*达到了毕业实*的预期目的，为学校和学院赢得了良好声誉。在学校与社会这个承前启后的实*环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。实*收获主要体现在两方面。

　　1.工作能力。在实*过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动向老师学*,与学生进行沟通.同时认真写好听课记录，成绩良好。实*学校的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的教学能力和沟通能力，普遍受到实*学校的好评。大多数学生能胜任指导教师所交给的工作。给学生教学的同时,不忘总结自己的不足，为今后的教学工作提供了宝贵的经验。

　　2.实*方式。实*学校指定了指导老师来指导学生的日常实*。学生在实*学校，以双重身份完成了学*与工作两重任务。我们和正式教师一样上下班，完成教学工作；又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实*单位及其指导教师的一致好评。

　　3.实*收获。主要有四个方面。一是通过直接参与教学工作，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是为毕业论文积累了素材和资料。

　　4.组织管理。带队教师亲自到实*学校，检查和指导实*工作，协调解决实*中遇到的问题。带队指导老师们在整个实*过程中的尽职尽责，对保证实*质量起到了重要作用。

　　三、教学实*方面实*学校为本组每位成员指定了一位指导老师和指导班主任，实*第一周按照学校实*计划进行听课和评课，从第二周开始大部分成员进入正式讲课阶段。

　　第一、在听课方面，我组成员制作了各学校政治教研组的统一大课表，要求各位成员要在没课的时间尽量去听课，不限于本人的指导老师，各位成员可以根据自己所带年级和所授课程，有选择地进行了听课。在实*期间同学们不仅听了指导老师的课，而且听了其他许多老师的课、实*学校一位高三资深政治老师的课以及一节非常精彩的高中语文课，给大家留下了深刻的印象，也使大家受益匪浅。每次听课回来后大家认真评议并做了详细记录，同时小组定期检查听课情况。

　　第二、在备课讲课方面，由于本组大部分成员从实*第二周陆续开始就根据所分班级的正常课表进行授课，机会较多，时间较紧，为保证实*质量，我小组要求每位成员都要提前准备教案，在编写教案时努力以新课程改革的标准来要求自己，在教案中充分体现了新课改的创新精神，教案经指导老师通过并多次试讲方能正式授课。对此大家都非常重视，很早就写好了教案，反复修改并多次请教实*指导老师，同组的其他成员也纷纷献计献策。由于实际条件所限，小组安排的试讲时间一般为晚上8：30－11：30，同时小组要求大家晚上一起活动，向大家汇报一天工作情况，交流实*心得同时通知成员安排试讲，大家都能够主动自觉准时的参加。经过积极准备，每位成员的第一次讲课情况都比较好，受到了实*指导老师的好评，也受到学生的欢迎。

　　第三、巴州二中、第四中学、华山中学的公开课分别由苗磊、张迪、张玉香三位同学讲，大家以极大的热情投入到公开课的准备过程之中，保证了公开课顺利圆满的进行。各位同学在整个实*过程中表现良好，得到了老师和学生们的好评。

　　四、班主任工作实*班主任工作是实*工作的一个重要环节，相比教学实*，班主任实*面临的问题更繁杂一些。由于我组成员在校住宿，与学生接触较多，这对于我们开展班主任工作帮助很大，在班主任日常工作方面，我小组要求每天9：00（京）进班，晚上与班级同学一起自*，主要做了以下几个方面的工作：

　　1、每天早晨监督晨读和课间操，中午监督眼保健操，晚上与学生一起上晚自*，并在晚自*上为同学们解答疑问。个别同学利用晚自*为学生单独补课，效果显著，受到学生好评。

　　2、配合原班主任老师完善了班级原有的一些规章制度；

　　3、每个人都至少独立主持了一次主题班会，有的以团结为主题，也有的以自律或是新学期新打算为主题，都收到了较好的效果。

　　4、早晨和晚上检查卫生状况，并参与班级日常管理。

　　5、积极了解学生的思想状况，主动找个别学生谈心，为他们排忧解难。

　　6、解决学生特别是住校生的一些日常生活中的困难。

　　7、主动与其他任课老师联系交流，了解学生情况。除了以上日常工作外，我们重点抓好两件大事：校运动会和主题班会，力求通过做好这两项工作来进一步提高自己的组织管理能力。

　　9月底为各个学校运动会陆续举办的时候，我组成员积极投入到自己所在学校、班级的准备活动中去。还有几名同学报名参加运动会的场务工作。主题班会的是各中学学期计划的一件大事，关乎各班的发展及班主任工作的效度，但原班主任均放手给我们这批实*老师策划，因为我们的认真负责，已经赢得了他们的肯定。各组员在主题班会前都做了充分的准备工作上，并及时征求原班主任的意见，由于准备充分，选题贴切中学生实际，因此主题班会都收到了良好的教育意义。通过这两项比较重大的工作，同学们切实感觉到自己开展班级工作的能力提高了。

　　除此以外，我们还争取机会多与学生接触，以求更深入了解他们的内心和要求，进一步改进自己的教学方法和工作方式。不少组员通过鼓励学生“考大学”

　　来明确他们的学*目标，激励他们认真学*，短短的八周时间，我们建立了良好的师生关系在班主任实*过程中大家全力以赴，不辞辛苦，不仅得到班主任老师的高度肯定，也得到了班级同学的爱戴和尊敬，深受老师和学生的好评。

　　五、其他工作除了课堂教学工作和班主任工作外，我组成员还根据实*学校的安排参加了学校运动会的筹备工作、开幕式和比赛；组织同学庆祝教师节；个别同学参加了市财政考试的监考工作和**高考的.监考工作；每一位同学都在与自身工作不冲突的情况下帮助其他科目的老师进行监考和改卷、核分、登分、排名等工作。所有工作都按时圆满完成；我组的几位男生分别被分到政教处、行政办公室和工会办公室等行政部门，在完成实*任务之外做了大量的行政工作，受到办公室各位老师的高度评价。

　　六、实*生活的感悟通过*两个月的实*，使我们的理论知识得到检验和应用，进一步完善和提高了教学技能，提高了自身素质，从指导老师身上学到了不少好的教学经验和方法。同时也感受了高中课堂教学的实际状况，引发了我们对新的课程观和教学理念在高中课堂如何贯彻的思考。新课程改革的以学生为本的教育方式给我们很大出动,并深深觉得现代教育需要不仅仅是这样的想法,更需要这样的实践。除了了解本专业课程以外，同学们还与办公室其他老师沟通以了解各学科目前所面临的具体情况，为全面了解当今中学教育状况积累了实际经验。通过担任助理班主任，使我们认识到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验。通过与学生的接触，对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作有很大帮助。由于实*地点远离学校同时又是法经学院第一批在地州实*的学生，虽然实*条件比较艰苦，但本组每位成员都能自觉认识到我们是一个团队、是一个整体，都明白我们自身形象的重要性。在*时的生活中大家互帮互助，团结友爱，不论是在工作还是在*时的生活中，哪怕在吃饭这类日常活动中大家都能做到以集体为先，在假期时我们还组织丰富多彩的活动，大家一起去孔雀公园，一起给组员过生日，一起游玩孔雀河。在实*学校的师生和其他师范院校实*生眼中我们是一支团结的队伍，经过这*两个月的实*，各位成员之间的感情也愈加深厚。实*结束时学生送别的感人场景至今依然历历在目，教师节的祝福、鲜花和礼物更使我们深刻感受到作为一名教师的责任和光荣。

　　七、实*中存在的问题与不足本次实*进程基本.顺利，取得了一定成绩，但仍有一些不足值得我们重视，这主要表现在以下几个方面：

　　1、在讲课过程中，在对教材的挖掘程度上仍需努力，这反映出我们的理论水*还有待提高。

　　2、在驾驭和把握课堂教学的环节中，尚需积累更多经验，不断提升自身素质。

　　3、部分同学对新的课程理念与高中课堂教学活动结合时显得有些生硬，应更好的处理教材和学生的关系，做到以学生为本。

　　4、管理方面有些欠缺，各学校小组间交流较少，也让我们感受到一些问题。总的来说,通过这次实*，检查和巩固了同学们的教学理论，专业基础知识和基本技能，培养了我们独立从事教育和教学工作的能力。我小组认为本次实*达到了既定目的，锻炼了自己，收获了许多，取得了一定的成绩，但仍要针对实*中反映出的问题，在今后的学*生活中不断充实自己，提升理论水*，并进一步用新课改的教育理念武装自己，不断改进教学方法、提高教学水*，争取把这次实*所取得的经验都用在我们以后的学*和工作中，把我们的学*和工作做得更好！以争取在不久的将来成为一名合格的人民教师。最后，感谢所有在实*中给予我们关心、帮助和耐心指导的领导和老师们！库尔勒市实*小组

　　实*工作报告 篇4

　　在大三的学*生活中，实*是不可缺少的一部分。在实*期间能够把在校园学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的潜力。从而做到理论与实际的融会贯通。

　　20××年暑假，正式开始了我梦寐以求的实*生活。在老师的引荐下，我来到了青岛的公司实*。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20××年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。在自己用心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！

　　我所实*的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实*的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。

　　我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相*，就能够接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

　　订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次带给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次透过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

　　这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。

　　本来以为这次能够很顺利的报关。但是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格务必低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实*生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就就应注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。

　　俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在校园里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不就应轻视他们，他们的经验是我们多少年的校园生活所学不到的。时时刻刻都就应持续谦虚谨慎的态度。

　　作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多*时都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会个性高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，但是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。

　　但是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的色彩或者领子的色彩，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的状况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出决定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在身旁认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。

　　有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用不见笔，这个不见笔的笔迹在7天以后就会不见。但是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，不见笔的笔迹自然不会不见。当时验货员就问我怎样那里还有不见笔的笔迹呢我从来都没有听说过不见笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着不见笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白不见笔笔迹会在7天之后就自动不见。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。

　　五个月的实*生活，看似很长，但是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学*和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。

　　实*工作报告 篇5

　　一个月的暑假实*临*结束，因为这次实*让我的这次暑假变得很不一样。__月__日的早上7点，我怀着忐忑的心情和另外两名同村大学生坐上了来市**的车，从那天起我为期一月的实*生活就正式拉开帷幕。

　　在实*的这段时间里我感受到了市**中的每个人对我们实*大学生的照顾：为我们准备专门的房间做宿舍，全新的床被，全新的柜子，还有空调和饮水机，并且还为我们买了很多其他的东西，每天还会为我们准备专门的晚饭，这样的待遇是我见过的的。

　　除了在生活方面对我们的照顾，在工作上也对我们很好，我在这里的收获就是学到了很多我在学校里学不到的东西：__姐姐教会了我发送接受传真、分配文件和报纸以及打电话；__姐姐教了我怎样打开会时LED显示屏上的字和怎样按照名单上的顺序摆放，她还教会了我怎样写一周大事记；其实这里还有很多人都教会了我很多东西，我没有办法都写出来。

　　当然，在工作之余，单位其他的领导也很关心我们，__主任带我们去了玻璃桥，感受了文明建筑的魅力；还带我们去了两次荷堂艺术馆，第一次是一场拍卖会，体验了拍卖会的严谨，第二次是画展，感受了艺术家笔下宏伟壮阔的张家界。

　　如今实*临*结束，此刻我的内心充满了感激，我感激市**给了我一次这样的实*机会，感激**里的每一位领导对我们的照顾和关心，我也将要离开这里开始新的旅程，我会记住这次实*，将它珍藏在心里。

　　实*工作报告 篇6

　　在公司xx个月的实*，已在不知不觉中悄然度过，抽个时间，找份心情，静静体会，认真的总结一下实*心得，是对实*生活的规纳，也是以后能更好的开展工作的必要前提。

　　来到公司的第一个感觉就是有朝气，接触的很多都是xx后的同一代人，使得企业趋于年轻化，文化氛围让人觉得非常舒畅，沟通起来更自然。在现在的社会现实中，只有推陈出新、与时俱进才能在高速发展的市场经济体制下占得先机，青春永驻，蒸蒸日上。

　　我所学的专业是xx，在学校的学业上也积累了很多专业知识，有较好的理性思维方式去思考问题。

　　作为一名员工，就要有责任心，把公司的事当作自己的事，把公司的职业生涯与自己的职业生涯有机的结合起来。不管是分内分外之事，都应该积极地去参与。

　　我觉得公司的经营管理制度和其它一些大公司相比是有差距的。每年因为管理不善而倒闭破产的企业比比皆是，因此做好经营管理是企业实现长期良性经营的根本。所以我认为领导层要经常与最基层员工亲切接触交流，了解员工所想所需，实现真正的有效管理，使企业在任何危难时候都能够能达到一呼百应，令行禁止的效果，使企业成为一个坚强有力的整体。

　　员工是企业生存发展的核心所在，员工的素质高低直接决定了企业的发展潜力，员工的积极性反映着企业的活力。拥有一批高素质的员工队伍是企业长期生存发展并引领行业的根本。

　　对员工的监管应当以人为本。在员工违规出错时，应当诚恳的对其进行批评指正，多鼓励员工，不能见到错误，不由分说便拉着员工进行批评，很大程度上损伤甚至断送了员工的积极性。给员工讲话空间，以相互激励，发挥榜样作用。

　　在以后的工作当中，我会不断的努力，不断的学*，取长补短，提高自己的工作能力，为公司的发展做出点成绩，希望公司能在激烈的竞争中抢占市场先机，蓬勃发展，实现百年名企的目标!

　　实*工作报告 篇7

　　实*时间：xxx

　　实*地点：xxx

　　实*内容：了解各工厂内部各车间的运作流程，及以后需配合的工作

　　总结：

　　通过二天的短期实*，基本上了解各车间的基本运作。下面是我的详细记录，请领导查阅！

　　８月15日下午，实*的部门是生产部，主要的车间是包装车间、*车间。相关负责人是邹明江。实*内容主要是了解车间内的运作流程，ＣＤ包的制作流程，工艺及标准。

　　在包装车间，我第一次看到ＣＤ包和电脑包的包装过程。ＣＤ包和电脑包的包装手法都差不多，都是从*车间运过来的成品，进行系统的包装，并在过程中，通过ＱＣ细心的检验，才能出货给各地的经销商。这是出货前最重要的一个环节。所以我认真的查看每个人的操作方法，并得出一个系统的结论：ＣＤ成品-解包－擦灰尘－翻边－加内包纸壳－加干燥剂－加外包装套－装箱－打包。这一系列的过程，就是整个包装车间的基本运作流程。在*车间，我先查看每个组中组员的工作情况，并认真的查看他们手上的工作环节，也请教一些我不太了解的问题。他们每个组员，分工都很细，操作比较简单，一天差不多重复着简单的操作，这就是每个组员的手工活。他们一个组，由组长、帮运工、组员组成。组员做完手工的成件，帮运人员会运来另外的原件到各位组员。组长安排每位组员的工作并检查各组员所做的成件是否达标。他们的达标标准是根据样品包的标准、做工、各边的细工及包边的手法和会出错的地方，进行检阅。他们的运作流程：将样品包进行细分，根据载料车间提供的原材料。分配给每个组员，并按类别给每个组员安排各（运底料、测中贴、定手腕、定拉链、埋袋、测内页、做面料、修边、包边等）环节的手工活。通过这个车间的实*，基本上认清了ＣＤ包的制作流程。

　　第二天上午，实*的部门有：ＣＤ房和开发部。实*的相关负责人有：郭忠和侯学兵。实*的内容是：了解内页的生产流程，型号、材质等和了解样板房的操作流程，打样的程序及以后需配合的工作。

　　ＣＤ房的主要工作是做ＣＤ内页的，包括ＣＤ包内页中各内页型号都在这里完成，通过最原始的材料（看上去像半透明的塑胶膜PP料和白色或黑色的网布）在ＣＤ套机中生产出各种型号的ＣＤ内页。如PP-F2P、PP-EP、PP-F4P、PP-F8P、PP-F8B等型号。CD内页中的半透明的塑胶膜，在专业的角度中分为亚光和亮光，亚光比亮光厚，质量上相对比亮光好。他们生产出来的各型号内页纸，通过另外的组给细分，如焊接、撒内页、穿挂页、包装等环节。焊接是通过超音波的机器来完成的。整个车间的基本流程大概就是这样。在开发部中，可以看到一个ＣＤ包＼电脑包的整个流程。从样板图或样板包在设计师中绘画出各种样板的模块，并通过组员涂胶水后，给其它组员完成在*车间的各个细节工作，唯一不同的是，在开发部，（运底料、测中贴、定手腕、定拉链、埋袋、测内页、做面料、修边、包边等）环节是一个人完成。工艺方面更加的精细。

　　第二天下午，实*的部门有：电脑包车间和材料仓，实*的相关负责人有：卢俊龙和杨军山。实*的内容有：了解电脑包的生产流程、工艺、质量及标准和了解物料、材料及材料仓的工作流程。

　　在电脑包车间，所看到的大部分和ＣＤ房的运作流程差不多，不过，电脑包比ＣＤ包在做工，更加的复杂。有的复杂的样品包，可能需要一二百个组员来完成。主要的流程有：将样品包进行细分，根据载料车间提供的原材料。分配给每个组员，并按类别给每个组员安排各（运底料、测中贴、定手腕、定拉链、埋袋、测内页、做面料、修边、包边等）环节的手工活来完成整个电脑包的生产过程。在生产中，主管和组长会安排每位组员的工作并检查各组员所做的成件是否达标。他们的达标标准是根据样品包的标准、做工、各个边的细工及包边的手法和会出错的地方，进行检阅。通过这个车间，基本上了解到电脑包的一个生产过程。在材料仓中，基本了解了ＣＤ包和电脑包所需的原材料。及ＣＤ内包的材料，鼠标垫的原料材等等。他们的工作流程是一个样品包，通过PMC部细分出所需的原材料，给相应的车间和材料仓，由材料仓备货和分类提供给各车间。

　　第三天，实*的部门有：PMC部和内贸仓。相关负责人有：何玖宏和刘叔。实*的内容有：了解部门人员的职能，熟悉部门流程及以后需配全的工作和了解内贸仓工作流程，出货流程、要求等。

　　PMC部的主要职能是由内贸部、外贸部的出货单，在他们部分，由各成员安单来细分给各车间，以确认该出货单所需的原材料或缺少的原材料及确定出相应的交货时间、并进行生产过程的跟进等工作。

　　内贸仓是我们内贸部出给各经销商的最后一个通道。这里的货来自各生产部门。内贸仓的产品规格数量都是内贸部的出货单所提供的。当内贸部的业务员在出货单时，就通过内贸仓的财务做出相应的明细单。给刘叔分出单中所需的货物，并通过发货公司，送到相应的经销商手中。

　　以上是我这两二在xx集团工厂内部的实*，请领导查阅。

　　实*工作报告 篇8

　　一、实*目的：

　　1、熟悉焊接方法的种类，熟悉钢材、铸铁、铝及铝合金、铜及铜合金等金属材料的焊接方法，工厂焊接实*报告。

　　2、熟悉焊接的有关设备，熟悉焊接材料及选用。

　　3、初步掌握手工电弧焊、气焊、钎焊等焊接方法。4、初步掌握气焊、手工钎焊工艺、焊接结构工艺设计。

　　二、实*内容：仓库货架制作（规格：2.00m*1.65m*0.50m，数量：10个）

　　三、实*工具：5m钢卷尺1把，刚角尺、鳄鱼钳2把、电焊面罩、护腿、电焊手套。

　　四、实*设备：9kva交流电焊机（包括电焊钳、电缆线）。

　　五、实*辅料：石笔、ф2.5电焊条。

　　六、实*步骤：

　　1、看实*图纸。计算角铁45条

　　2、根据图纸，用切割机将角钢切成所需尺寸。切割时注意：

　　①角铁标准长度为6m，这时将一条角铁均分为3段，1.99m/段；货架焊成后加上角铁厚度刚好长2m，如果下料时2m/段，剩下的第3段就不足2m，造成材料浪费，产品不符要求；10个货架，需1.99m/段角铁共80段，一共角铁27条，余2m，可均分为4段为货架宽度所需；

　　②下1.65m料时，将一条角铁均分为3段，1.65m/段，剩下1m刚好分2段，0.5m/段，为货架宽度所需；10个货架，需1.65m/段角铁共40段，一共角铁14条，其中13条余1m，可均分为2段为货架宽度所需；另1条余4.35m，可均分为8段为货架宽度所需；

　　③10个货架，需0.50m/段角铁共80段，综合①、②共有8 26 4=38段，还需0.50m/段材料42段，即需整条角铁4条，其中3条每条均分为12段，0.49m/段，另一条分6段后余3m；

　　④将0.50m/段和0.49m/段角铁注意分开摆放，0.49m/段用于货架中层，不影响货架尺寸，实*报告《工厂焊接实*报告》。

　　3、将1.65m/段、1.99m/段材料各2段按图纸尺寸，摆为货架支柱，上下层横档；注意对角线长度相等。先电焊，尺寸无误后满焊。

　　4、按图纸尺寸焊上中层2横档，这样货架一侧就完成了。

　　5、以第1个支架（货架一侧）为“模板”，完成其它支架。

　　6、焊货架短横档，注意两侧角度垂直。

　　七、实*体会：货架制作应该是最简单的金属焊接——基本只有*焊，当然在不翻动货架的情况下，可以练*立焊、仰焊。制作过程中要注意材料计算，避免浪费。因为电焊弧光含有强烈的紫外线等，对眼睛、皮肤产生灼伤，所以电焊作业千万注意：带面罩、穿较厚的棉工作服、电焊手套、护腿等；做好劳动保护。

　　实*工作报告 篇9

　　经院系部决定，09届毕业生涉及06商务英语1、2、3、4、5班学生、06旅游英语、06涉外文秘与翻译班、04经贸日语五年专1、2班，04经贸英语五年专3至6班和07商务英语高职单招班734位毕业生毕业实*时间为XX年10月至XX年5月。在我系领导、教师及辅导员的共同努力下，顺利完成了毕业生的毕业实*工作，并取得了较好的成绩。总结我们的工作主要有以下几点：

　　一、毕业实*概况。

　　为使学生通过实*巩固、拓宽和检验所学理论知识和基本技能，商务外语系XX届毕业生开始为期8个月的毕业实*。此次毕业实*采取集中和分散两种形式：集中实*由系部根据学生专业特点和实际情况，统一联系实*单位，集中进行，为此，学院联系了多家实*单位，诸如朗浩贸易有限公司、阳光集团国际贸易二部、厦门星星工艺品有限公司等; 分散实*是根据学生本人意愿，自主选择实*单位，实*单位必须使经营状况良好，管理制度规范，业务内容比较齐全的单位，采用分散实*的学生应将实*单位联系情况汇报系部，此外分散实*单位如福建弗瑞嘉服饰有限公司、福清东泰进出口贸易公司、厦门湄州进出口有限公司(莆田办事处)等资质良好。实*方式的灵活多样，80%的毕业生的实*岗位与本专业的定位相符，使每位同学都有足够的空间把课堂所**用到实践中去。

　　二、毕业实*动员与安排

　　根据此次毕业生班级多，人数多等实*情况，我系为了更好的安排学*的实*，召开了全系毕业班师生毕业实*、就业动员大会，会上就毕业学生的毕业实*的目的，意义及要求、时间安排进行了讲解，明确了就业与实*相结合，树立了先就业，再择业，后创业的思想观念。会后两专业教研室按本专业的培养计划要求，制定了详细的毕业实*计划。为毕业生毕业实*工作有条不紊的进行奠定了基础。

　　三、及时指导，沟通交流

　　我系为了更有效的开展毕业生实*指导工作，提高实*指导教学质量，系部安排分派有经验的教师(范云霞老师、陈沧渊老师、吴思锋老师、邱建钰老师等)和辅导员共同对学生进行指导和管理，目的就是为提高毕业生的实*指导教学质量。要求大部分学生每周通过电话或网络的形式与指导教师、带队教师取得联系、汇报本阶段实*情况并得到老师的指导。指导教师还利用课余时间到实*点进行检查指导，了解学生的实*情况，解决实*过程中出现的问题。有些学生在实*期间出现怕苦怕累现象，不想继续实*，老师及时做思想工作，消除了学生的懒惰情绪。此外还能了解学院培养机制及方向是否达到预定的结果，并能及时调整培养方向。

　　实*工作报告 篇10

　　为了更好的了解社区的结构和内部运作的过程，在实践中发挥社会工作实务的技巧，解决实际问题。学*在日常的工作中与工作人员相处、接触、沟通，通过日常生活去体会一名社会工作者的工作的原则和价值观的内化情况。20xx年5月，通过朋友与南山社区负责人的联系，我有了一次为期两周的社区实*。

　　一、 实*的目的

　　根据老师和个人的要求，实*目的如下：

　　1、 完成本学期的社区实*任务，巩固社区工作课程中所学到的知识。

　　2、 理论与实践相结合，在社区实*中丰富的运用并掌握专业课知识和技能。

　　3、 了解实*机构的基本背景，运行情况等。

　　4、 发现实*机构的一些不足并就自己的看法给出建议。

　　二、 实*时间

　　20xx年4月12日到4月25日为期两周

　　三、 实*地点

　　石河子市新城街道南山社区

　　四、 南山社区和社区服务站概况

　　南山社区始建于20xx年，是一个新兴社区。现有社区人口8349人。社区是一个开放式的新社区，人员结构复杂，主要是南山煤矿和南山水泥厂的职工和家属为主，辅以一些经商人员。它位于石河子西南65公里处，辖区面积比较大，还包含小沟分矿、大沟分矿、水沟分矿、红沟分矿。辖区内有厂区、商业区、居民区等，还有很多小商贩。人员流量复杂，管理难度较大。社区内楼房老旧，危房很多。保洁工作很细致认真但很难保持整洁。社区以中老年人口居多，同时有一部分房屋出租给周围山区的哈萨克牧民。有部分人已搬走但户籍还在社区内。社区服务站现在实行网格化管理，将街道网格化管理体系分为四个层次：第一层次为街道主要领导和分管领导，第二层次为街道各科室负责人，第三层次为网格片长，第四层次为网格责任人。将社区划分成8个片区，12个网格，每个网格由一名社区工作人员负责。每个网格内管理和服务30-40户，人数约为600-700人，并制作网格划分图表按序号确定责任人，社区将网格责任人的姓名、联系电话、服务内容制作成标牌，在责任区公示。

　　社区服务站的工作内容：

　　1、 居民信息登记的内容。主要包括：基本情况、社会事务、综治、**、人口与计划生育、市容创建、其他信息等。

　　2、 信息处理流程：网格管理责任人要建立工作日志，对第一时间摸清住户的相关信息、服务要求，要及时登记并将登记的信息及时录入电脑，通过网络*台做到信息共享。

　　3、 信息收集、反馈的时间要求：要在当天发现、反馈和处理。一般性信息要在两个工作日内发现、反馈和处理。

　　4、 改变以往被动的工作模式，在各片区设立信息收集*台。如在楼道内、治安岗亭等地方设立意见建议箱，以及在网格责任区设立电子信箱和电话。方便居民反映社情民意。

　　五、 实*内容和形式

　　1、 将社区居民信息录入。虽然工作比较单一，但是通过整理资料可以对我实*的机构有更多的了解，知道机构的结构、运行、软硬件设施及各种情况。

　　2、 与社区的工作人员一道努力工作，并运用自己所学的专业知识，以专业的角度来看待社区问题，为社区良好发展提供参考意见。

　　3、 在社区内铲除小广告，牛皮癣。虽然是体力活，但是是为了给社区创造一个良好的环境。

　　4、 与社区居民互动沟通，走入社会，与人沟通，处理良好的人际关系。

　　5、 跟着社区服务站的工作人员进行社区内的安全检查。了解了一些必备的安全知识，学会辨别消防器材。

　　六、 实*心得总结

　　在将*半个月的社区实*后，我对社区的认识有了一个根本变化：以前我印象中的社区是一个很简陋的办公地点，内部的工作人员大部分是赋闲在家的老大妈、老大爷。他们用热情去为社区居民服务。但是在实*了以后发现我的认识是完全错误的。

　　社区有完善的工作设施，包括办公楼、办公工具、电脑、传真机和电话等硬件设施。更让我惊讶的是工作人员，他们有着丰富的社区工作经验。他们的成员有年轻化、高学历、专业化的特点和趋势。这让我感到社区将是一个可以展现我们功夫的良好*台，也让我对社区的发展有了更加坚定的信心。

　　实*期间，通过对社区的了解，以及在工作中的观察，我发现了南山社区的一些优势与不足。

　　在优势方面，有以下几个方面“

　　一、在组织上，社区的工作设置比较合理。重点突出。他们针对社区的可能存在下岗和失业人员办理医保的基本情况，设立了由专职人员负责的医保社保专干，很好的处理了社区大量人员对社会保障的需求，可以更及时、更专业的宣传社会保障，从而提高社区居民的基本生活水*，促进社会和谐发展，实践了服务与基层群众的基本宗旨。其次，针对社区的人口与计划生育工作，社区设立了计划生育专干。由于社区将*九千社区居民，计生问题也就比较突出了。因此，社区设立这个职位从而较好的为居民提供了服务。计生专干，在日常工作中，及时的了解社区情况，对有需要帮助的或者有计生问题的人员进行及时地提供帮助，经常对社区人员进行宣传和教育工作。宣传国家政策，让社区群众更好的了解新的生育政策，更好的生活。

　　二、社区工作人员对待工作有热情。社区的事情多是小事、琐事。没有耐心、没有工作的热情和没有奉献的精神，是不可能做好这份工作的。社区的工作人员大多经过专业的培训，他们知道居民的需要。因此，在工作中他们都会尽力的帮助居民解决生活和工作方面的问题。在日常工作中，居委会工作人员经常走访社区的居民，了解居民的基本的生活情况，询问他们的工作状况，帮助他们处理所遇到的困难。

　　社区内仍然存在一些不足：

　　目前，社区管理模式还存在着缺陷，同时关于工作方法与技巧方面还存在些不足之处，这些问题是必须要解决的。首先：工作人员的整体专业性不强，在工作方面缺乏专业方法和技巧。所以，社区工作人员要注意加强专业学*，提高自己的专业技能和工作方法。

　　其次：社区内容相对单调。社区基本服务除了包括社会保障、安全、计生之外，其他精神娱乐帮助的服务很少。增加社区文化建设、社区发展两方面的内容，建立社区照顾网络和自助组织，帮助提高居民生活质量，提高社区福利、促进社区和社会协调发展。

　　实*工作报告 篇11

　　一.实*目的

　　(1) 掌握普通水准测量的观测.记录.计算与校核。

　　(2) 熟悉水准路线的布设形式。

　　二.实*器具

　　DS3型水准仪1台，水准尺1对，记录夹1个，测伞1把。

　　三.实*内容

　　(1)做闭合水准路线测量或附合水准路线测量(至少要观测四个测站)。

　　(2)观测精度满足要求后，根据观测结果进行水准路线高差闭合差的调整和高程计算。

　　(3)实*课时为2学时。

　　四.实*步骤

　　从指定水准点出发按普通水准测量的要求施测一条闭合(或附合)水准路线，每人轮流观测两站，然后计算高差闭合差和高差闭合差允许值。若高差闭合差在允许范围之内，则对闭合差进行调整，最后算出各测站改正后高差。若闭合差超限，则应返工重测。

　　五.实**结

　　通过这次实*，我初步了掌握了普通水准仪的使用和操作，学会了用水准仪测量两点之间的高差，并用水准仪测量了六个点的闭合路线的高差，测量结果误差在允许范围内，满足要求。在外业做完后，还进了行内业计算，对外业误差进行校正处理。

　　实*工作报告 篇12

　　虽然六个月的实*期很短，但是我学到了很多。不仅有很好的校外实*，还学会了在工作中如何与人相处，知道做什么，怎么做，按照规定的程序完成任务。同时对冰箱也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展打下了基础。在那里培训了半个月，知道对于一个企业来说，控制强，失控弱，没有控制就是混乱。企业管理就像清澈的湖水，管理规范就像长长的堤防。只有从大堤转水，才能有福。如果大堤本身千疮百孔，水就会冲出大堤，成为罪魁祸首。军队的无能就是自败，企业的不规范就是自乱。经过几个月的实*，我受益匪浅。具体实践经验如下:

　　1、就是要有坚定的信念。不管去哪家公司，一开始都不会马上给实*生实际操作。我们通常先给他们看。短时间需要几天，长时间需要几周。在这段时间里，很多人会觉得无聊，无事可做，就会有离开的想法。这个时候一定要坚持，轻易放弃只会让他们后悔。其实对于一些困难，要端正心态。对于我们前进道路上的困难，要看我们立足的位置，这样困难也能成为我们快速成长的跳板。

　　2、认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样我们才能轻松地工作。

　　3、学会如何与人相处和沟通。这样才能有良好的人际关系。轻松工作。礼貌、谦虚、宽容、关心、帮助和理解同事。

　　4、学会认真工作。以前下课在学校和同学一起玩，笑得很大声。在这里，你不能这样，因为这是公司，是工作的地方，绝对不允许这样的事情发生。工作不能马虎，否则会出错，工作中的错误会给公司带来损失。因此，我们绝不能像在座的同事那样认真、认真、努力地学*工作。

　　5、多听，多看，多想，多做。在公司工作后，要想知道自己是否胜任这份工作，关键是看你对工作的态度，你的态度是对的，即使你之前没有学过知识，也可以在工作中逐渐掌握。态度不好，就算有知识库也不会做好。四多一少是我的态度。刚开始在这个岗位工作，完全不知道该怎么办。而且，这和我在学校的专业不一定有关系。刚开始觉得头疼，但是工作后看别人怎么做，听别人怎么说，想自己该怎么做。最后，短短几天，我们对自己的工作有了系统的了解，可以慢慢完成相关的工作。用嘴说是不可能的。所以无论以后做什么都要端正态度，才能把事情做好。

　　6、学会虚心，因为虚心求教才能真正学到东西，虚心求教才能快速进步。

　　总的来说，实*期间，虽然很辛苦，但是在这份辛苦的工作中，我学到了很多，受到了很大的启发。我明白我以后的工作会有很多新的东西，会给我带来新的经历，新的体验。所以我坚信，只要用心探索，勇敢尝试，一定会收获更多，启发更多。

　　在学校学到的知识是最基础的知识。无论实际情况如何变化，掌握最基本的知识就能做出每一个改变。现在很多学生觉得自己不能运用课堂上学到的知识，感到很失落。但是，我觉得他们没有书本知识是应付不了日新月异的社会的。经过这样的练*，虽然时间很短。但是我学到的东西是我在学校一个学期都无法理解的。只是说如何与同事相处，我相信人际关系是很多大学生刚走出社会的大问题，所以在实*期间，我有意观察了前辈们与同事和上级的相处情况，也虚心求教，让这段时间的实*更有意义。

　　这次毕业实*给我提供了一个难得的深入社会，体验生活的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解自己在社会中生存应该具备的各种能力。为自己的未来打下坚实的基础。

　　实*工作报告 篇13

　　在硫化车间实干的这一个月里，我的收获非常大。在这一个月里，我积极和王胜主任沟通，在这一个月里多接触一些模具，多生产一些产品，遇到一些问题积极思考，在王主任的帮助下将遇到的问题进行分析，找到解决问题的方法。例如，在生产的过程中，常遇到产品起癞现象，影响产品的外观，严重的会使产品不合格，造成浪费。经过了解，这种现象主要是硫化时有气体没能排出造成的。解决的办法是多回几次模放放气，并在起癞处放少量胶，这样能大大减少起癞现象。

　　在科室，跟硫化机车间主任实*期间，我努力了解我们的生产情况，学*一些解决问题的方法，同时积极去干一些力所能及的事情，为领导多分担一些事务。在这期间，看到领导们每遇到事情都不怕脏，不怕累，起到一个带头作用，让我很佩服，也为自己树立了榜样。

　　在实*过程中，我也发现了一些问题，我们在生产过程中对硫化工艺没有要求，在生产的时候大多是靠经验对温度，时间进行控制，这对产品的稳定性没有保障。硫化的三要素硫化时间，硫化压力，硫化温度决定硫化产品的质量。

　　第一，我们要想发展，需要我们努力提高产品质量，以提高我们在同行业中的竞争力。我们在生产过程中要逐渐对硫化工艺进行控制，以生产出产品质量更加稳定的产品。

　　第二，通过交流我了解到，炼胶受天气的影响比较大，例如，我们加工的管子胶，胶方中的石蜡规定放0.7份，在夏天放到0.4~0.5份的时候，胶料已经不容易从胶车上拉下来，如果按照胶方中的量，胶可能粘在胶管上，很难扒下来，而到冬天的时候，加到0.7份的时候，胶料太硬，车间在生产的时候很不好用，往往要加到0.9~1份。

　　第三，我们的胶方在调试或有新胶方时，缺少跟踪，缺少完善，往往在某些时候严格按照胶方加出的胶，车间反映不好用，我们又缺少专门从事胶方调试的人，而只能靠炼胶工人自己调试，这样不利于公司长期发展。

　　虽然自己已经毕业两年，但对橡胶深入的生产还不够，对生产的知识了解不多。我会努力学*，用我的知识为公司的发展尽自己的一份力量。来到我们这里，已经三个月了，望公司领导对我的表现作出评价，若有机会，我希望公司领导多多帮助，我会在领导的带领下随公司的发展一起成长。

　　6月26日星期天，我们乘着北上的列车来到六朝古都—洛阳，进行为期两周的生产实*，而今实*结束，我相信每位同学都有自己的心得体会，都有自己的感受与收获，在此我就谈谈我自己对实*的认识以及实*的收获…

　　认识篇

　　在学校我们学*了书本知识，对理论都有了一定的认识与掌握，但对如何将理论与实践相连，如何将所学的理论运用在实践中并没有感性认识，于是学校安排我们进行生产实*，让我们直观的观察生产，让我们直观的感受理论在生产中的运用。洛阳第一拖拉机厂的新旧设备对比，更让我们直观的感受到了加工工艺的进步，工业技术的进步。

　　刚到洛阳，住宿环境并不好，但在游老师的动员下，我们积极克服困难，不让外在条件影响我们的实*，再苦再累也咬牙坚持，不缺*每一次出勤，培养了我们的吃苦精神，让我们更有韧劲。我相信，同学们的良好表现也让带队老师觉得付出是值得的，同时我也相信，我们的同学以后在任何岗位上都会发扬这种吃苦、好学精神，为企业为集体贡献自己的一份力。

　　收获篇

　　俗话说，一份耕耘一份收获。实*我们付出了汗水，收获的不仅仅是知识，同时还感受到一拖企业文化，感受到企业员工做事的态度，对产品品质的执着。这些优秀品质在我们学*和生活中都会给我们很大帮助，会让我们学*、工作变得简单，顺利，高效。在学校里，我们对工艺只有理论认识，实*时，直观感受工艺，理论与实践结合，巩固了我们对理论的认识，另外直观感受生产现场，让我们了解产品由坯料到成品的全过程。虽然现在工厂自诩全自动化生产，但鉴于我国目前社会主义初级阶段的基本国情，科学技术仍与欧美日先进国家有很大差距，真正实现全自动生产还很难，使得现场还有许多工人在进行简单、重复、单一的工作。帮助工厂真正实现自动化，努力改善工人环境，是我们机电学子将来的首要目标。我们定会努力学*勤于思考，为工厂全面实现自动化，贡献自己的一份力。

　　另外在这里感谢各位实*带队老师以及工厂的讲解老师，你们辛苦了，谢谢。

　　实*工作报告 篇14

　　到达杭州：

　　我有点紧张，不知道是否有人来机场接我，因为要从杭州爱因斯特的David那里得到点信息很难。幸运的是，江斌斌和Konstantinos Dolkas（希腊留学生，我到达时已在南洵待了几个星期）在那里，很容易找到他们。遇到他们后不久，我得知我将到浙江巨人电梯有限公司实*，将住在南洵。这是我没有料到的，因为爱因斯特给我的信息与此完全不同。有那么一会我很紧张，不知会发生什么，但第二天我就对新环境充满信心，期待着开始工作。

　　住宿：

　　到杭州后我得知我将住到一个中国家庭里。这让我很开心，因为独自在一个大国家使我感到有点孤独，和一个家庭待在一起给我一种安全感。我同住的王先生和高明非常和蔼，对我很好。因为语言障碍，沟通有时比较慢，但我感到和他们在一起非常舒服。我来中国的一个目的就是想看看普通人们是怎样生活的，和高明及王先生共同生活使我对此有了一定了解。但是，在我逗留期间温度很高。因此我决定搬到另一套公寓里。在那里我一个人住，不过有空调。我搬到那儿时已在南洵住了两个多星期，对这个城市以及中国都更有信心。

　　交流：

　　我遇到很多友好的人，尤其是中国工人非常友好，在别人需要帮助时很乐意给以帮助。在南洵街上，大多数人对我很好奇，盯着我看，但没有几个人敢和我交谈。我想这主要是因为他们觉得自己英语还不够好。但那些确实与我有交流接触的人成为我在中国经历的一部分。他们给我带来了愉快的时光。唯一后悔的是，因为我不会讲汉语，有时和他们沟通很难。幸运的是，我遇到的很多人都对学英语很有兴趣，因而也很愿意试着和我聊天。到我离开中国时，我甚至还学会了一点汉语！如果没有江斌斌，我不知道我怎么能在这里待下去。Konstantinos和我在很大程度上都依赖他，他总是抽时间帮助我们。他是个很好的朋友，我很感激他的帮助。而且在我有困难时，他帮我与人们交流。通过回答我的问题和讲述这个国家的历史，他让我了解了很多有关中国的情况。我也在这段时间教给他一些关于欧洲的东西。

　　文化：

　　中国在很多方面都与欧洲差异很大。我看到比我的国家好的方面，也看到一些坏的方面。我要带回去的最重要的经历是与帮助过我的人们的交往。在欧洲我从未看到如此乐意助人，把其他事情都放到一边的人。我觉得欧洲人真的可以从中学*。另一件令人兴奋的事是看到中国的历史遗迹。长城和故宫尤其给我印象深刻，但我也发现南洵的一些小的古建筑和庙宇也很有趣。我想，在中国看到的这些古建筑和遗迹的美将在学*和以后的工作中给我以灵感。

　　在巨人电梯工作：

　　巨人的工作环境令人吃惊的舒适，我很高兴能在这里工作。我觉得办公室里的员工，包括我，都对我们的工作以及同事感觉很好。遗憾的是我不能为巨人和我自己做更多有用的事，两个多星期后，我偶然发现办公室里有一个巨人的工业设计师，我很希望能和他一起工作。我认为这对巨人会有利多了。向我开始提到的那样，爱因斯特应该将学生的情况提前告知公司。最后要说的是，在巨人实*时，经理钱江先生给予我和Konstantinos大量空余时间，使我们得以四处旅游。我很感谢这一点，这让我感到自己在这里是受欢迎的。钱先生还答应江斌斌花时间帮助我们，有时因为我们他都没有多少时间工作。旅游和江斌斌的帮助使我在中国的日子成为一种生活体验，我真的很感激这一点。

　　未来的巨人电梯：

　　很多中国人英语都能学得更好。对于任何做出口贸易的公司来说，至少要有一个英语说写能力强的人。在欧洲，我认为这是一个必要条件。巨人已有一个很好的资源，江斌斌。他的英语说写能力不错，我觉得，巨人应该让他再进修。选择让江斌斌进一步接受英语教育，明显比再雇一个翻译要好，因为他对电梯和升降机的技术方面已有一定了解。在销售电梯和升降机时这也是很有用的。作为一个未来的工业设计师，我认为巨人应该从美学和技术两方面发展他们的产品。至少有一种产品是巨人独有的，这样会使巨人知名度提高。虽然开发一种新产品价格昂贵，但我想，有了自己的独特之处，不仅新产品能够销售，还能促进其他产品的销量，因为巨人的品牌已经为人所知。我还认为巨人应该向欧洲市场进军。中国的工资和原料价格比欧洲低很多，使得巨人能够以更便宜的价格生产出更好的电梯。

　　最后，我想再次感谢你们让我来到巨人。这是一次很好的经历。我还要说，很高兴有江斌斌照顾我，他是个很好的朋友，给我很大帮助。

实*工作报告14篇扩展阅读

实*工作报告14篇（扩展1）

——实*工作报告

实*工作报告

　　在人们素养不断提高的今天，报告不再是罕见的东西，报告包含标题、正文、结尾等。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编为大家整理的实*工作报告，希望能够帮助到大家。

实*工作报告1

　　来到xx十四中的第一天，由主任带领我们大家分好宿舍和饭卡，介绍了学校的基本情况。下午三点，我们十四人在校长的带领下在小会议室开会并和各科老师见面，认识我们跟着的老师。第二天是正式上岗第一天。我们物理组三个人跟着的老师是一位教学经验丰富的资深教师，是高一物理组组长，不是班主任，只教火箭班物理。正式上岗的第一天，我去听了组长的课，并观察了学生的听课状况，火箭班的学生脑子转的快，精神高度集中，自控力特别强。下午第一次教课，内容很少，有些紧张但课堂气氛活跃，学生们比较听话，思路也跟得上。

　　临下课的时候选了两个课代表，首先，去适应顶岗实*的一开始我需要去调整我自己的心态，这一段时间没内，我自身的角色也有双重性，是学生的同时还要适应如何当一个老师，在这个情况下，我需要调节适应，去适应实*工作，每天的备课上课以及办公室里的工作，调整自己的状态适时的发现自己的问题，及时的向同办公室的老师进行咨询，在第一天见到我的指导老师石老师的时候，我把我提前准备的不明白问题及时的进行了咨询，同时石老师也详细的介绍了学校的情况和解答了我的问题，石老师和我说了班级的情况。我觉得石老师教学经验很丰富，课上状态收放自如，这些都值得我学*同时让我自己去不断的反思和进步。

　　在教学的过程中，可以看出学生对上课所学内容只在理解的过程中，或者是根本还不了解，同时存在不进行记忆的状况，因为在课上提问中，总是存在班里提问几个同学，几个同学都答不下来的状况，同时有一个班级还存在严重扰乱课上秩序的同学，整个班里的同学学*都收到了不学*的同学的打扰，正常上课的秩序收到严重打扰。短短几天，感觉教师真的是一个良心活儿，但求无愧于心。

实*工作报告2

　　一转眼实*的时间飞快的就过去了，在这段时间里我学*到了很多的东西，也让自己明白了自己身上哪些不足的地方。

　　出来实*工作之后才发现原来还有这么多和我同龄却比我要优秀这么多的人，我也是因此才发现过去的自己有些骄傲了。甚至骄傲的认为自己的能力即便是工作了也能够做到很好，但是现在工作了才发现自己还有那么多不足的地方。

　　从学校出来实*之后才发现工作和学*生活真的差的多了。在学校里大家都还是比较单纯的，很少会有人会怎么算计，但是出来之后发现这个世界比我想象的要难生活很多。曾经以为的真的是很单纯的想法，想想过去的自己真是无比的幼稚。

　　其实我的能力并没有我自己想象的那么强，在一开始工作的时候我虽然有很多不懂的地方，但是我也认为之所以会这样是因为我还不熟练，等我熟练之后肯定能够做的比那些老员工还好。

　　虽然我有感到一些挫败，但是我也并没有因此而放弃，我反而更加努力的学*，我明白了自己和其他老员工的差距，而想要向他们靠拢甚至超过他们需要的就是我不断的付出努力，不断的学*增强自身。而我也要感谢这次实*生活，让我明白了自己的缺点，如果不是实*的经历我或许还处于大学时期的那个思想。认为自己就是天才，这个世界上很多人都不如我，我只要随便学学就行了。

　　如果不是这次实*让我知道了自己还有这么多的不足，我想我不一定还会膨胀到什么时候呢。而如果真的一直这样下去，我想我的未来也会被我自己亲手毁掉。但幸好现在回头还不算晚，而我也在之后的实*生活中迅速的摆正自己的心态，不耻下问学*到了很多在学校里学*不到的知识。

　　最后感谢学校和公司能够给予我这么好的一次学*机会，虽然实*结束了，但是我也不会因此而感到膨胀，我依然会摆正自己的心态好好的学*。

实*工作报告3

　　一、前言

　　离开学校的那一刻，我是迷失的小孩，不知道何去何从，不知道明天会怎样，也不知道自己能否坚强的活下去……但还是要涌入众多实*生的潮流中去，努力找工作方向，努力去发现前方的希望!回头看，几年的光阴就那么悄无声息的失去，而我确还是懵懂的少女。除了对明天存在着幻想，更多的只剩下迷茫与质疑，焦虑与悲观的情绪时不时的蔓延。社会工作讲述了要运用不同渠道为案主提供有利的资源，亲情是一种资源，正是依靠这份资源，我很轻松的开始了我人生中的第一份工作。

　　二、实*概况

　　实*时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　实*地点：xxxxx公司

　　实*目的：

　　初出社会的我对这个世界知之甚少，我寻求着一处能让我了解社会现实，从实践中拉*与社会的距离，看清一些社会现象。并在这份天地培养自己的工作能力，加深对机构、职业生涯、同事等各方面的认识。在重庆两江建筑工程健康管理顾问有限公司的确学*了很多非专业但很实用的知识，为我迈向社会打下了坚实的基础。在这里我的思想、知识面、德修养等都有了很大的提高，一些不良的生活作息*惯也有了改善。转站重庆汉藏宫健康管理顾问有限公司只因为希望在实*阶段更全面、具体的了解机构的组成、机构的运行、机构的理论等，并在相互比较充实自己的知识，开阔视野。同时也是为了证明自己的能力，在另一分天地，开拓自己的领土。

　　三、实*内容

　　文员的工作内容多且杂，负责公司日常行政事务的组织实施，规范行政事务处理流程，提高行政办公效率，为公司各部门提供高效优质服务。主要工作内容：

　　1、办公区域的日常环境维护，确保接待区的干净整洁;

　　2、负责来访人员的接待工作、安排及员工外出登记工作;

　　3、负责各部门办公用品的领用发放及登记工作，并在每月月底进行账物盘查，将盘查表交财务部审核;

　　4、负责公司的快递寄出、收取工作，饮用水、服装清洗管理工作;

　　5、负责名片的制作联系;

　　6、负责区域内的安全事项的管理;

　　7、负责个部门的报餐汇总后至后厨，并监督执行及报餐数据的核对工作;

　　8、通知各级领导及员工的安排事项，签收文件，撰写公文;

　　9、整理及保管休假条、请假条等出勤记录，并于月底汇总各部门考勤情况交行政主管;

　　10、负责员工入职、离职手续办理及员工名册录入;整理员工档案，以备随时出档和归档;并新员工30天内签订劳动合同;

　　11、负责文件的打印、复印、装订工作;

　　12、负责公司行政文件的整理、编号、归档;

　　13、协助组织、策划相关活动;

　　14、负责区域内的办公设备管理工作;

　　15、负责会议事项的通知、准备工作，记录会议纪要并整理;

　　16、领导安排的其他工作。

　　四、实**结

　　实*是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，并受益匪浅。也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过这次的实*，让我对我的人生之路不再胆怯，更多的是充满了自信：我坚信通过自己的努力，我能够在这片领域中开拓出属于自己的新天地!

实*工作报告4

　　二郎庙污水处理厂

　　时间：20xx年7月5日

　　工厂概况：

　　武昌二郎庙污水处理厂，是目前我市建成的规模最大的城市污水处理厂。该厂服务面积25*方公里，服务人口43万人，主要负责收集和处理杨园、徐家棚以及徐东和梨园等地区的污水，远期规划规模为40万吨/天，本期实施规模为18万吨/天。污水处理等级为一级。其污水收集系统工程于1998年2月开工，其后污水厂三通*、土建以及设备安装工程相继进入实施，工程历时*四年。共完成总投资2.1亿元。工程建成后，将不断改善徐东、梨园等地区的环境，减轻东湖、沙湖水体及长江的污染。

　　主要单元：

　　设备：机械格栅2台，输送机1台，不锈钢轻便阀门6台

　　工艺参数：栅距：20mm，安装角度：75°，最大过水总流量：1.042立方米/秒

　　作用：将上游来水的高度提高到后处理所需要的高度，使其实现重力自流。

　　设备：立式离心泵6台

　　工艺参数：单泵设计流量：3100立方米/小时，配套电机功率：280kw四联体(细格栅、鼓风机房、曝气沉沙池、巴氏计量槽)

　　作用：清除污水中较小的沉渣，通过曝气池使污水产生旋流，将沙粒表面附着的有机物冲刷到水中，使沙粒沉淀。最后计量来水量。

　　设备：阶梯格栅机2台，沙水分离机2台，罗茨鼓风机2台，吸沙机2台

　　工艺参数：曝气量0.1立方米氧气/立方米污水格栅栅距：6mm，有效水深：2.5m，停留时间：1.68h*流沉淀池

　　作用：通过重力沉淀作用，去除污水中密度比污水大的固体悬浮物和漂浮物。

　　工艺参数：单池尺寸：46.76m*40.32m，停留时间：2.14h，有效水深：3.70m，水池坡度：1：0.01浓缩池

　　工艺参数：进水含水水率97，出水含水率：92，污泥固体负荷85.20kg/㎡.d污泥脱水机房

　　作用：用离心式脱水机是固液分开，是污泥进一步减容，便于污泥的最终处理。

　　单位概况：湖北省环境监测中心站是湖北省环境监测方面的权威机构，为了加强环境监测能力，1999年，监测站贷款*100万美元购进一批先进的仪器设备。

　　生产厂家：美国瓦里安

　　每个独立的色谱通道由基于微电子技术的气体流量控制、进样口、色谱柱和检测器组成，与常规色谱技术相比，CP-4900的分析速度可以提高10-50倍

　　设计小巧轻盈，可与工业标准的各种接口进行连接和数据传输，适合于各种工业过程控制的应用特别适合于天然气分析、炼厂气分析和石化工业的过程控制可应用于各种场合，包括实验室、过程控制现场和野外工作场地色谱模块记忆最后一次操作条件，方便无经验人员使用。

　　环境实*工作报告

　　按学校的安排，我们环境专业于20xx年1月4日—5日这两天去以下四个地方去进行一系列的实*认识：

　　这是一家从事利用工业废弃物品生产炭黑的企业，在生产过程中，产生的大量的污染类排放物（废气，废水固体废弃物），在生产过程中这家企业对生产所产生的大量污染排放物均采用了不同的方法处理和使用设备对其进行治理与处理。根据有内部员的描述，针对废水，把生产过程中的污水聚集到污水处理池中对其含量超标的禁止排放并进行再次处理。同时，这家企业还购买了国外先进设备（如toc—4100）进行全程自动化监控，以便达到国家排放标准，废气主要是产生大量的二氧化硫，这家企业建立了一套脱硫除尘系统对其进行处理，对于固体废弃则是分类回收而且还可以循环利用达到物尽其用的效果，在生产过程中产生的余热，还可以加以利用响应了国家节能减排的口号。

　　20xx年下午，我们到了茂名市自来水公司河东水厂来学*。自来水净水处理的目的是去除原水中的悬浮物质，胶体物质，球菌，藻类，重金属，有机物污染物等有害成分，使净化后的水质能满足生活用水或工业用水的需要。经常使用的净水工艺有：自然沉淀，氧化（预氧化）曝气，混凝沉淀或澄清，气浮，过滤，吸附等，别的有各种去除藻类，铁，锰，氟等的特殊处理工艺。

　　净水处理的工艺流程：原水预处理——混凝沉淀或澄清——过滤——消毒

　　20xx年1月5日上午，我们来到了茂名市第一污水处理厂来学*。该厂主要是处理茂名市区的生活污水。该污水处理厂的污水主要是把茂名市区的生活污水分片区收集，然后通过重力流把污水混合后留到留到该厂，再对其进行处理。该厂对生活污水的处理对象有以下六项：垃圾，泥沙，有机物，磷，氮，大肠肝菌。

　　其过程为：

　　预处理：主要是除去大粒径的物质也去除部分的有机物质，比如树叶，水中的塑料袋，沙粒。一般使用格栅间（粗和细的），沉砂池，沉淀池。

　　二级处理：去除有机的主体工艺，使用的工艺多，比如传统活性污泥法，氧化沟法，生物滤池，生物转盘，生物流化床法等。

　　三级处理：有些主体工艺去除氮磷效果不好，需要再半联工艺，使氮磷达标排放，最后排放之前要进行消毒，选用的方法根据经济条件而定，包括加氯消毒，臭氧消毒，紫外消毒。

　　20xx年1月5日下午，我们到了茂名市油城牌水泥有限公司，该厂的领导向我们讲解了水泥生产所需要的原料：石灰石，硅酸盐，粘土，油页岩等。其原理：两磨一烧。

　　水泥厂生产企业也是一种高耗能高污染的产业，其生产过程中会排放大量的粉尘认及产生大量的噪声污染。因此，该企业在处理粉尘方面引入了静电除尘系统和旋风除尘系统。在处理噪声方面采用集中控制以及密封控制的方法来降低噪声对环境的污染。

　　通过这次去各厂的学*，我们进一步了解我们的专业知识在生产实践中的运用，让我们更进一步加深对专业知识的了解。同时也警惕着我们只有学好专业知识了，才能达到以后从事这门工作的要求。为了以后自己的就业机会更多，我还要加倍努力，扩展自己的视野，学*更多实用的知识，加深对专业以外的知识学*。

实*工作报告5

　　前言：

　　通过这次的钳工实*报告，向老师讲述我们的实*过程和实*心得。

　　实*目的：

　　钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。钳工实*是一门实践基础课，是机械类各专业学生学*工程材料及机械制造基础等课程重要的必修课，是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。对于我们机械类学生来说，钳工实*有利于我们掌握对锯削，挫削，钻孔和简单装配等基本技巧，掌握钳工的基本知识、钳工工艺理论和相关仪器的使用方法

　　实*的工具及设备：

　　台虎钳；钢锯；锉刀；圆形锉刀；游标卡尺；铁条；电钻；手套；铅笔

　　实*内容：

　　1、钳工基本知识介绍；

　　2、钳工主要技能讲解；

　　3、钳工的基本操作和注意事项；

　　4、通过锯削、挫削、钻孔以及后期精加工等操作制造一把铁锤。

　　五指始终紧握；松握法，只用大拇指和食指始终紧握锤柄。老师说刚开始由于不熟练，会敲到自己的手。听完之后我们就觉得錾削是很累的。刚开始拿了块铁，是老师帮我錾了个口，我再继续錾下去，已经錾了半天，才錾了一半也不到，手上却有着几个泡，手指也被榔头敲了好几下。

　　当錾了一天，结束回去的时候连手都抬不起来的时候，我知道了钳工没有我想象的那么简单！我决定更加努力！第三天到第五天我们的实训内容是*面锉削。对象还是昨天的一块长满铁锈的铁，先是把一面锯下来，然后再用锉刀把这个面挫*，最后要达到0。05丝的插不进四个角就成功了。一开始对0。05丝没有什么概念，后来老师说我们的头发丝一般是0。08丝，也就是说直径要比头发丝还细的插不进去就成功了！

　　为了达到这个效果，我们挫了三天，手上都起泡了。但是这就是给我们的锻炼！是很磨练我们意志的！所以我告诉自己要坚持！在经过一周的实训后，我对钳工有了基本了解。为接下去的一周做好充分的准备！

　　在钳工实训的第二周里，首先我们是钻孔，直径有区分，钻孔好了之后就是绞孔，打螺纹。之后就是继续锉削，虽然感觉这个很枯燥很累，但是要锉到最后的结果还真的是不容易！看着我们那双像煤炭的双手，每个人都黑黑的脸，都是为了达到最后的目的——两个侧面不到五丝，并且保证角度垂直！这就是最后的考试！虽然我认为已经挫的差不多了，但是每次不是垂直度达到要求了而*行度不够，就是*行度达到要求了垂直度不够。最后只能遗憾的交了作业……

　　虽然最后的作业完成的不是，但是在这次钳工实训中我学*到了很多，懂得了做事必须要一步一步来，不能急于求成，只要有恒心，一定能达到的成绩！

实*工作报告6

　　一、实*的目的

　　中国作为世界制造加工中心的地位逐步形成，全国各工业城市数控机床使用、维修、保养人员紧缺。此外，数控加工人员职业广泛，我们也在数控专业开设了数控技术课程。为了提高我们的就业能力，进一步提高我们的数控技术水*，让我们更清晰、更真实地学*数控技术。在第十七周和第十八周，我们在学校进行了为期两周的数控实*。经过两周的学*，我对数控技术有了一些了解。

　　在20xx开始实*之前，我在网上搜索了相关知识，了解到数控技术是指利用数字、字符、符号组成的数字指令来实现一个或多个机械设备的动作控制的技术。它通常控制位置、角度、速度等机械量，以及与机械能流向相关的开关量。数控的产生依赖于数据载体的出现和二进制数据运算。

　　二、实*内容

　　现在，数控技术也被称为计算机数控技术。目前是利用计算机实现数字程控的技术。在这项技术中，计算机用于根据预先存储的控制程序控制设备。由于用计算机代替由硬件逻辑电路组成的数控装置，输入数据的存储、处理、运算、逻辑判断等各种控制功能的实现都可以通过计算机软件来完成。

　　在练*的过程中，老师耐心的给我们讲解了数控软件上各个指令的用法。在老师的指导下，我们迅速上手，踏入了CNC的门槛，适当的给我们布置了一些作业。我们也认真对待，认真完成老师每次布置的任务。除了完成任务，我们还运用自己的想象力，尝试用自己想要的图案去转动一些零件，效果还不错。

　　三、实**结

　　时间总是过得飞快，很快两个星期过去了。大三了，就要步入社会，面对就业。就业单位不会像老师一样告诉我们要做的工作，而是需要我们自己去观察、学*、总结。如果你没有这种能力，你就无法迎接未来的挑战。

　　随着科学的快速发展和新技术的广泛应用，将会有许多我们从未接触过的领域。只有敢于尝试，才能有突破，才能有创新。这两次NC实*带给我们的，并不是我们接触过的所有操作技能，而是要求我们通过几个工种来锻炼的几项能力。更需要我们每个人在实*后根据自己的情况去感受和反思，去勤奋和自我鼓励，去收获一些东西，这样这次实*才达到了他真正的目的。

实*工作报告7

　　一、安排方式

　　根据学校要求，个人自己联系单位，实*两周。

　　二、实*时间

　　本次实*共有十一天，从20xx年7月4日到20xx年7月15日，每天9：00到7:30，周六周日休息。（第一天由于台里得介绍人出差，因此正式实*是在7月5日）

　　三、实*地点

　　大连广电中心社区广播台（新城乡广播台）FM95.6

　　四、实*目的

　　经过两年的专业学*，我们基本掌握了一些专业知识和方法。在实践中如何应用，这对我们这些在校大学生来说几乎还是一个空白。通过本次实*，我可以更加深刻地认识和理解“社会工作”，学到一些课堂上学不到的知识，开阔视野，增长见识，并且可以在实践中检验我们所学的理论，让我能够更加深入的了解社会的需求和发展方向。通过与实*单位的人的接触交流，也能够让我增加社会经验，积累了一定的人脉关系，为以后进一步走向社会奠定良好的基础。

　　社会工作是一门实务性很强的专业，只有通过实践才能将理论知识内化为熟练的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的经验，能有更高层次的理解。

　　同时作为现代社会的的一员，越早了解社会越能让我们更加熟悉社会，更加清楚的了解自己喜欢什么样的工作方式和内容，更快的适应社会生活，为今后的工作奠定良好的基础。

　　五、实*主要内容

　　1、每天打扫卫生，做力所能及的事情；

　　2、协助《文艺小两口》节目提供直播时能够用到的资料文案；

　　3、帮助台里所有人做好临时交代给我的（我会的）任务：打表格、计算收听率、制

　　作简单的文案、录制音频、接打电话、记录信息、发放礼品等等??

　　六、实*收获

　　1、理论收获：

　　观察学*是社会学*理论的一个基本概念，指通过观察别人的行为及其结果而进行的学*。在电台，多数情况下，我这个开学刚刚大三的实*生都是以这种方式进行学*的，这让我我体会颇多，主播以自己的经验去体会听众所反映的各种情况，以自己的感悟去开导启发听众；领导组织各项活动条理分明，分工合理，发挥每个人的个性特点为他们安排适合自己的工作。

　　2、能力收获：

　　在本次两个礼拜的短暂实*生活中，各方面的能力较之前都有所提高。我认为自己待人接物的能力有所提高，同时也让我学会更加谦虚的面对周围的人和事。这与在校园中的体会是完全不同的，在工作单位中，每个人都如此谦虚乐观积极，无论领导还是职员，每个人见面都会相互打招呼，这与在校园中有时候见等于不见的状态是完全不同的，这更让我体会到礼貌在工作中是何等重要，良好的礼貌是人与人相互认知和深一步认识的基础，也是人脉积累的前提。

　　3、认知收获：

　　在观摩中我领悟到我的组织协调能力、团队合作能力、人际沟通能力都需要在不断的学*与实践中加强。

　　在工作中更能体会到助人自助的重要性和方法性。今后更要注重学*专业知识和社会常识。

　　在工作当中我还清楚的认识到，无论做任何事都要讲究条理，如果不想让自己在遇见紧急情况时手忙脚乱，就要养成有条理的好*惯，分清主次先后，这会让处理各种事情的人事半功倍，让我在工作中受益匪浅。

　　七、实*心得体会

　　还记得第一天去实*前的时候，心理非常忐忑，虽然他们名字是社区广播台，但我 这个社会工作专业的学生来这里实*还是不那么专业对口的，因此感到很不自信，怕自己什么都不会，别人在忙而自己闲暇无措。但是，在那儿实*几天之后感到那儿的人都很亲切自然，对待实*生也很尊重，大家相处的很好。我还发现这项工作真的与我们这会工作者有着异曲同工之处，他们是用自己的思想来丰富大众的生活，解开生活的迷惑，

　　为生活增添乐趣，让人们的精神世界更加美好；我们是用切实的行动帮助需要帮助的人，为他们解决生活中的各种困难，让他们更加健康的积极的面对生活。虽然服务的方式、种类不同，但归根结底都是为了广大人民更好的生活而努力奋斗，为他人更好的生活尽自己的一份力量，也都是服务性行业。

　　下面具体说下我在实*中的心得体会：

　　首先，作为一名社会工作专业的大三在校学生，在课堂上学*的与在实*中和未来的工作内容会有很大不同的。在实*中，我做事的积极主动性还远远不够，显然在刚开始的几天我都不知道如何主动，在很多情况下我都是被动的等候别人来给我安排点儿什么活儿干，而不是主动的去问别人需要什么帮助。这也是我在实*中意识到得不足之处，由于在实*中包括我一共有四位非正式员工，在他们身上我也学到了很多优点，比如“眼力见儿”的问题，在恰当的时机主动提出去帮助他人，会大大的提升别人对你的好感，这对我们未来的工作是相当重要的，尤其是我们社会工作专业的人，因为社会工作本身就是一项与各种不同的人打交道的职业，虽然在未来我们不一定从事本行业，但无论什么行业一定要会用真诚去打动人，很快的建立起相互之间的初步信任，这样才有利于把工作做的更快更好。

　　其次，这次实*还让我认识到，口才和文笔都是非常重要的，这两项东西起码要有一个长项，你可以没有口才但一定要有文采，尤其是我们文科专业的学生，以后会有很多要写的材料、报告、总结之类的东西的机会，而文采这种东西是与长期的积累分不开的，不是一朝一夕所能成就的。这是我所欠缺的，在今后的日子里要在这方面着重加强。实*中，有一位姐姐在双休日举办活动，需要人手，我刚好没什么事就去帮忙，作为回报，她赠给我一本她自己写的书，名为《紫嫣日记》，里边的每一篇日记对我来说都是精华，让我若有所思，她对生活的感悟是我这浅薄的阅历所表达不出的，但又那么的深入人心，让我感同身受，相信看过的人都有这种感觉。还有在写有关“发现幸福”的文案时，我头脑中对主题的内容和可以扩展的东西无从下手，仅仅能写出一点自己的看法和问卷调查等一些我所接触过的内容，这还多亏了上学期在社会研究方法中学到的问卷调查，但是在看了一同实*的中国传媒大学新闻学专业的那位实*生所写的文案之后，我就感到很惭愧，发现自己所写的内容既不够全面也不够深刻，我想这是我不得不承认的差距，因为这与*时的锻炼积累是分不开的，在我们熟识后，在她的电脑中我看到好多她曾经学过的大篇大篇的WORD文档的作业，这更加让我意识到自己还差的远的，非常的，迫不及待的需要加强自己的在文字上的底蕴。

　　第三，在实*中我还注意到，每个人都非常的自信，这不是别人给的，而是源于自己在工作和生活中的积累。而且很多事情上缺点往往可以转化成优点，就比如说，在工作中有时候记性会不太好，会忘事，这点就可以用记事本来弥补，还会让工作更加有条理。

　　八、实*不足

　　1、理论不足：

　　实*中我发现自己对理论知识的欠缺，这些是在课堂教学中所不能反映出来的缺陷，在今后要更多的储备专业知识和技能，汲取专业理论，争取在下一次实*中克服不足，发挥的更好。

　　2、能力不足：

　　在课堂上开展的小活动中，偶尔会出现沉默不知所措的现象，在实*中也是。工作中有时会很急躁，导致任务完成的不够完善。这些在实*中认识到得缺点都是我要改进的地方

　　3、其他方面的不足：

　　由于实*时间短暂，我对社区广播只是有了初步的了解，不够深入和详细。在实*中专业技能的用处也不是很多。

实*工作报告8

　　作为一名数控专业的实*生，我有幸在假期进行了一次实*。以下是我的实*报告总结：

　　随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造，这样可以降低成本，提高效益。

　　我国世界制造业加工中心地位逐步形成，数控机床的使用、维修、维护人员在全国各工业城市都非常紧缺，再加上数控加工人员从业面非常广，我们机电一体化专业里也开设了数控技术这门课程，为了提高我们的就业能力,进一步提高我们的数控技术水*，让我们更清楚更明白更真实地学*数控技术，第十七、十八周，我们在学校进行了为期两周的数控实*，经过两周的学*我对数控有了进一步的了解，学*到了不少数控知识和技术。

　　还没开始实*的时候，我就在网上搜索相关知识，了解到数控技术是指用数字、文字和符号组成的数字指令来实现一台或多台机械设备动作控制的技术。它所控制的通常是位置、角度、速度等机械量和与机械能量流向有关的开关量。数控的产生依赖于数据载体和二进制形式数据运算的出现。

　　现在，数控技术也叫计算机数控技术，目前它是采用计算机实现数字程序控制的技术。这种技术用计算机按事先存贮的控制程序来执行对设备的控制功能。由于采用计算机替代原先用硬件逻辑电路组成的数控装置，使输入数据的存贮、处理、运算、逻辑判断等各种控制机能的实现，均可通过计算机软件来完。

　　在实*过程中,老师耐心地给我们讲解数控软件上面每个指令的使用，在老师的指导下，我们很快就上手了，踏入了数控这个门槛，还适当地给我们布置些作业，我们也积极认真地对待，认真完成每一次老师布置下来的任务。在完成任务之余，我们还发挥自己的想象空间，自己尝试着车一些自己想要有图案零件，效果还。

　　以上是我的实*工作总结，时光总是匆匆而逝，很快两个星期就这样过去了。大二了，我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学*、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。

　　随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。两的数控实*带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实*结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实*达到了他的真正目的。

实*工作报告9

　　一、实*目的

　　1通过对不同类别风景区、公园、广场等园林工程项目现场参观、体验，对相关园林绿地的实地调研，使学生在项目实地理解园林设计与其用地性质、功能的关系；增强学生对园林总体功能及局部区域功能的理解；学*现代园林设计的理念、设计方法。

　　2实*调研中，分析不同类别城市绿地设计的精髓，感悟风景园林设计的要领；进一步深层次的认识和理解园林的生态设计对现代城市的重要性。

　　3了解不同类别城市绿地设计中，园林空间的表达形式及整体协调性；园林水景、石景、植物、园林建筑、园林小品在园林中的作用、表现形式；园林中无障碍及人性化设计形式等。4巩固和深化对园林规划设计课程的理解，提升对园林艺术的感知力和鉴赏力，并对园林规划设计实际尺度有很好的把握；

　　5培养同学在实践中灵活运用所学知识分析理解园林中具体的设计环节，汲取精华，勇于创新，开拓自己的设计思路。

　　二、实*内容

　　对青岛城市各类绿地、风景区现场调研，对淮安市主要公园进行现场参观、体验，通过实*⑴掌握现代园林的代表性作品造景手法及特点；

　　⑵现场分析不同类型绿地的功能特点及设计风格；

　　⑶熟悉并把握园林设计的实际尺度，注意理论与实践的联系；

　　⑷理解竖向设计、植物配置的重要性，理解园林硬质景观对地域性园林的作用。⑸城市绿地风貌规划：理解青岛风貌与风景观的整体性、联系性；

　　⑹风景区与旅游的关系：理解景区的典型景观、游赏项目、服务设施、旅游产品及旅游六要素“吃、住、行、游、购、娱”之间的关系。

　　三、注意事项

　　每个同学要遵守纪律，服从实*指导人的工作安排，准备好相机，不得无故缺勤、迟到早退，实*期间一般不准事假，在实*未结束前，不得提前离开实*地点，更不得擅自离开外出游山玩水。

　　四、实*组织与安排

　　实地考察前应做好如下准备工作：

　　1）收集跟实*地点相关的介绍资料。资料内容主要包括景点介绍性文字、图片，尤其要对*面图及设计理论透彻了解，熟悉相关的知识背景。

　　组织形式：

　　⑴现场讲解

　　实*开始，教师向学生全面介绍当天实*对象的建设背景、设计构思、造景手法等具体情况，并进行必要的安全教育。

　　⑵现场景点拍照学生应按要求选择有代表性的景点进行拍摄，作为资料分析

　　五、实*报告要求

　　实*报告一份字数不少于5000字，不能写成游记的形式。主要内容为对所实*景点进行有关专业方面的分析、归纳、探讨等，实*报告包括青岛栈桥风景区、青岛八大关风景区、青岛崂山风景区、世园会四个内容，不可缺少。

　　字体小四，行距1.5倍，排好版面，格式不合理，必须重做。

实*工作报告10

一、 见*基本情况：

　　1、 见*目的：感受数学教育，学*教学方法

2、 见*时间：20xx年X月X日

3、 见*地点：XX

　　4、 见*人：XX

　　5、 见*过程：

　　此次见*，我们听借了两位不同教学风格的数学老师的讲课，第一位上课的是一位年轻的老师，他给同学们讲授的是新的学*内容————任意角，首先，他从生活中引入一些与角有关的实例，让同学们回忆以前学过的有关角的定义与范围，初中的学*内容为角的范围为到，接着老师又举出生活中超过角的事实，像体操运动员的转体运动，从而引出任意角的概念，再让同学们画角，老师拿出三位同学的角做演示，得到即使是相同角也可以位置不同，很自然地有了象限角的概念，再有了终边相同角的定义，就这样，循序渐进，层层深入，同学们不断地接受新内容；

　　第二位上课的是一位资历颇深的老师，讲课的主要内容为复*“基本初等函数”，他主要通过解答一些经典*题来加深同学们对知识的理解，提高同学们的数学能力。

　　二、 个人评价：

　　两位老师的教学方法，教学风格都不一样。课堂上，提高学生的注意力，让学生自主学*是非常重要的，一个成功的课堂，应该是以学生学*为主，老师提点教导为辅的一种氛围。这一点，两位老师都把握得恰到好处：第一位老师在讲到生活中有关角的内容的时候，让学生自己举出一些常见的例子，引发他们思考，提高学生注意力；

　　第二位老师则是让同学们自己动手动脑解题，再和正确方法相对照，从而使学生很主动地发现问题并解决问题，加强理解与巩固，达到学生学*事半功倍的作用。

　　其次，一堂成功的课必须要有师生互动。第一位老师在让学生动手画角时候，就认真地巡查同学们的完成情况，并拿出三位同学的作品展示，这不仅又引入了下一个知识点————任意角，更引起同学们的兴趣，通过老师问、学生答的互动方式，使课堂活跃，让同学们感受到学*的乐趣；

　　第二位老师则采用向同学们提出问题，引领学生思考的方法来达到师生互动的效果，并加深师生之间的感情。

　　虽然两堂课中，也还是有一些需要改进的地方，比如说：第一位老师在介绍新概念的时候没有解释得非常充分，第二位老师的教学进度偏快，但这两堂课都是相当成功的，这两位老师的一些好的教学方法是值得我们认真学*的。

　　三、主要收获

第一次见*，第一次以一个非纯学生的身份听一堂课，感触特别深，也学到很多有关怎么去上好一堂课，怎么当一名称职老师的知识。

　　第一堂课上，老师首先引入生活中的跟角有关的问题，引起同学们的学*兴趣，让同学们充分明白：数学就在生活之中，学*数学是非常有用的。无形之中，就加深了同学们学*的主动性和上课的积极性。学生只有在心里有一种强烈的 “我要学”的意识，他才会认真地去听老师的讲课、努力地去学*知识，而作为一位老师，就应该充分认识到这一点，想办法去激发学生“我要学”的这种意识，这应该是上好一堂课的基础。提高学生的学*兴趣是活跃课堂的关键，而对学生真诚的肯定与赞美，是提高学生自信心的最简单也是最有效的方法，自信心有了，兴趣也就高了。第一位老师在与学生互动，请同学回答问题的时候，从学生表现的各个方面，查找出他们的闪亮点，加以肯定，虽然也许只有两个字“很好”，但对于被肯定者，在精神上，这是一种极大的鼓励，这对于孩子的学*、成长都非常有帮助。让学生主动学*、主动思考，是第一位老师上课的最主要的方法，循序渐进，层层深入，整个课堂一直都是以学生自主学*为主线，很多新知识，老师都只给一个方向，让学生自己进一步发现问题，从而引出所要学*的新内容。比如象限角的引入：老师找出了三位同学画出的角，角度一样，可是位置不同，这样学生很自然地想到“怎样规范地画出一个角”这样的问题，从而引入了象限角，对于学*，大家已是一种*惯。当然，在层层深入的过程中，老师也不忘让学生巩固所学，因为根据遗忘规律，新接受的知识很容易忘记，为此，老师找出一些典型的练*题，有代表性，也提醒同学们注意一些细节，比如：练*认识角的时候，注意旋转的方向，以便确认其正负性。最后，老师留给同学们一个思考题：怎么用通式表示终边相同的角，这样，同学们课后也会复*、巩固知识，并自觉预*下节课的内容。这样的教学方法，善始善终，很值得学*。

　　对于第二位老师，由于听课的学生是高三年级，并且所讲的内容是已经学过的，老师选择的方法是先让学生自己动手做，然后发现问题、解决问题，再总结。总体是“授之以渔”，这样，同学们学会的不仅是做题的方法，更是数学思想，懂得数学思想，对做题，就会是游刃有余，学生轻松，老师满意。

　　虽然每位老师的教学方法不尽相同，但他们的目标是一致的，就是不仅让学生学*，还要让他们爱学*。

　　四、个人感想

教师，是一个崇高的行业。一位好老师，在实现自己人生价值的同时，更值得人尊重，而要真正成为一位好老师，需要认真学*、好好实践，充分了解学生，从学生出发，以学生发展为本。只有这样，才能体现教学的作用，才能培养出优秀的学生。对于还没有经验的我们，借鉴别人成功的方法，吸取别人的教训，是我们成长的的重要途径，这次见*实践，让我明白，不管做什么，都要用心去做好。也许，结果不会十全十美，但我们可以不断学*，不断总结，让自己做得越来越好。两位老师不同的教学模式，让我知道，对于不同的学生，不同的知识，都应该用不同的传授方式，因材施教，事半功倍。教学，踏实实践，认真总结，这不仅是一种工作态度，更应该是一种生活态度，这次见*实践，是我的财富。

实*工作报告11

　　实*的时间快而又短暂，不知不觉实*的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实*时间做个报告，也是对自己实*的鉴定。

　　在半年的学*生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获的到的知识和道理。回顾半年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。

　　但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水*能力。在学*方面虽然自己普通*凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学*情况中，我觉得自己更应该发奋学*。

　　我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是的益一年的学*积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。

　　在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学*生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学*的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

　　因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学*生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。

实*工作报告12

　　一、实*目的

　　巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，用心探求日常管理工作的本质与规律。

　　二、实*主要资料

　　实*岗位：前台文员

　　实*工作职责：

　　1、接待工作冒号负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，持续良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁”，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在1分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸;

　　2、卫生清洁工作：负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并持续整洁干净;

　　3、总机服务工作：铃响3声内务必接听，“您好，‘x’”;来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门;做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;

　　4、定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单经主管签字后交由采购部门采办;对采购的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐;对出库的办公用品进行逐1登记并及时入账;并及时把出入库的'凭证交给相关部门;

　　5、负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户;

　　6、安全工作：下班前检查复印机关机，关掉所有电源，负责关好门窗;

　　7、理解行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。

　　三、实**结及看法

　　实*过程中，处于前台这样一个比较容易接触公司内部文件以及高层管理人员的位置上，对信息收集起了一定的帮忙，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对股份日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。

　　实*期间，每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。实*时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

实*工作报告13

　　一、实*说明

　　1）实*时间：20xx年x月x日

　　2）实*地点：广州市白云区机场路岗贝路口邦国酒店201

　　3）实*性质：毕业实*

　　二、实*单位简介

　　白云机场商旅贵宾服务是广州白云国际机场股份有限公司在民航业内率先推出的优秀贵宾服务品牌，与广东华灏集团于20xx年7月1日投资成立了“广州白云国际机场商旅服务有限公司”。在白云机场商旅发展壮大过程中，广州白云国际机场股份有限公司又在机场业内首度进行股权多元化，吸引民营资本入股，最初主要为白云机场出发和到达的商务旅客提供尊贵的接送机服务。白云机场商旅公司的成立，标志着白云机场商旅开始以独立法年诞生以来，白云机场商旅品牌逐渐成为民航业贵宾服务的领航者，引起了服务业和民航业人运作白云机场的商务贵宾服务，掀开了商旅品牌崭新的一页。经过短短三年多的发展，白云机场商旅员工人数由不到200人增加到800人，服务场地面积由不足600*方米增加到18000*方米，月服务人次由20xx年的3000多人次增加到现在的50000多人次，白云机场商旅会员数量也由原来的几百人增加至现在的逾3500人。自20xx内外的普遍关注。

　　三、实*目的与计划

　　1、实*目的

　　1）通过这次实*将理论知识与实践相结合起来，使我得到了更深刻地理解与应

　　用这门电子商务知识。

　　2）学会运用电子客票专业知识为人民服务，为社会尽一些绵薄之力，从而并对

　　我们所学的知识进行进一步的巩固和提高。

　　2、实*计划

　　随着计算机和信息技术的发展和成熟，数字化在生活中扮演着越来越重要

　　的角色。利用计算机软件处理生活中的各种复杂问题已越来越常见，当然，民航客票也不例外，而在众多的行业当中，民航客票以电子销售的方式是常用的一种。就电子商务专业而言，利用电子处理一些商务活动，以低成本，高效率，从而创造出更高的利润。

　　四、实*内容

　　1、后台订单处理

　　1）公司会有自己专用的软件后台，是用来处理供应商的一些机票订单，帮忙网上支付出票。

　　2）后台有出票订单，自然也就有退票，废票，改签等一系列的订单，分各种性质来分别处理以满足客户的要求。

　　2、航班查询

　　同行与同行之间会相互帮忙，这个所谓的相互·帮忙就是客人需要查询航班，向相关部门咨询，然后相关部门会专门打电话给我们，我们会根据信息酌情处理问题。

　　3、航班预订

　　市场部负责面向客户，负责走单，把相关的订单信息，也就是航班预订信息，例如航段，航班时间，客人姓名等信息给我们，根据市场部给的信息进行航班预订，处理相关订单。

　　4、电话服务

　　同行也与同行之间会通过电话来进行联系沟通，进行相互的处理相关问题，比如订票，出票，退票，废票，航班延误信息传达，航班改签等等的一系列的问题，通过电话相互传达并得到相关的处理，完成电话服务。

　　五、实*结果

　　这次实*是结合专业知识进行的，虽然工作量比在校期间的上机练*要大的多，但是，因为结合实际，对于民航客票我学到了更多，也掌握了更多。比如说如何使用专业软件处理问题、民航客票的专业术语等。也逐渐了解了电子商务的作用以及要求和对社会的影响等实*过程中进一步加深我们对民航电子商务专业的认识，了解了国内经济与电子的紧密联系；通过对软件的使用，掌握电子客票中的黑屏软件从数据采集与编辑以及数据管理等整套作业流程。通过实实在在的操作，对知识进行拓展和扩充，更加熟悉了我们专业必须掌握的软件之一（黑屏），增强了我对软件的动手操作能力。

　　六、实*心得

　　1）能力这次实*，主要是运用黑屏软件编辑处理解决实际问题。之前的单个实训做起来较为简单，但是这次综合实验中遇到了较为棘手的问题，刚拿到订单时时间无从下手，但是通过师傅的指导和同事之间的讨论和帮助，以及自己去探索以及实践冒，最终有所成就，虽然有好几次都差点不要赔钱。

　　2）此次的毕业实*机会让我学到了课堂上永远学不到的知识。可以说此次机会让我学会遇到问题不要慌张，越慌张，头绪就越乱，事情就越容易搞砸；提高了与上司、员工有效的沟通能力。同时我也体会到了做工的艰苦使我倍加珍惜眼前的生活，通过实*，我的意志得到了磨练，自己动手能力也得到提升，积累了社会经验，为了将来的事业打下了基础。这份工作也为了家里减轻了负担，自己成了家里的一份经济来源，心里很高兴，我将来会更加努力工作，抓住每个机遇，让自己生活更精彩，更充实。

　　3）虽然这并不是真正的工作，但却让我实实在在的学到了很多东西，很多是让我受益终身的东西。这次实*，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实*的经历，无论是今后的学*，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实*将是我今后人生的一个良好开端。

　　4）理论和实践相结合的能力越来越受到人们的重视。通过这次的校内实*，我深深地体会到了这一点，作为大学生，如何将学到的知识运用到实际中去，更好的为社会服务？我想我有了答案，我们应该在在、掌握了理论知识后走出教室，亲自动手才会有收获！那样我们在走出校门后踏入社会才会更有竞争力！最后我感觉在这个社会上做人比做事更重要！

实*工作报告14

　　系别：中文系

　　班级：

　　学号：

　　姓名：

　　实*单位：

　　实*时间：20xx年9月至20xx年10月

　　指导教师：

　　实*班级：

　　实*内容：教学工作、班主任工作

　　一、实*目的

　　通过到中学实*，深入学*如何当好一名科任老师以及如何胜任班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好基础。

　　回顾这两个月，我在不断的向前辈老师们学*他们的教学经验和班主任工作的管理艺术，从中体会到教师的喜悦和烦恼，体会到我未来工作的快乐，也有了新的追求。

　　实*生活是辛苦的，也是很有意义的。在完小校领导、老师及带队教师的支持和指导下，我的教育实*工作了得了比较圆满的成功。回顾这两个月，我在不断的向前辈老师们学*他们的教学经验和班主任工作的管理艺术，从中体会到教师的喜悦和烦恼，体会到我未来工作的快乐，也有了新的追求。

　　二、 实*内容及效果

　　（一）教学工作

　　因为我们所在的专业是主要是面向语文教育，因而被分到六年一班做实*老师兼班主任。指导老师是黄和老师，三十岁左右，言谈爽利，是个非常有经验的优秀老师，他在教学上给了我很大的帮助，帮我分析上课的每一个环节，他精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更容易的发现老师的意图，接受新的知识等等。我是从第一周的星期五开始上课的，和老师说这是练*课，他不打算去听，只是给你机会去和学生接触，感受他们对知识的接受程度，为下周一的新老师上课做准备。这样一来，心情放松了很多，讲题目的时候，我发现很多被我认为是很简单的事情，如果没有对小朋友们提出问题，根本就会觉得其实教学也就那么回事，也不是那么困难，但是接下来学生的一个问题却把我难住了，记得当时学生问的是一个词的反义词，但我却总说不出来应该是个什么词，结果只能跟学生说老实下去查查再跟你讲好不好？这时我在学生的眼里分明看到了你不信任，这才感觉到教学的难度，才明白作为一名教育工作者，面对的并不只是传授知识的媒介，更多的还是要关注学位生的身心健康问题。我想那个学生会从那次开始就会不太信任我这个老是了，在他心里我会是个不称职的老师。

　　在上课之前教案要反复修改，再拿给和老师过目，他马上会指出一堆大大小小的问题来，像这里导入语言太罗嗦，那里要求不明确，这里没讲透彻，那里不连贯等等。改改改，直至老师说可以了，就准备试讲，上新课。他的六年级和三年级两个班的语文都是我上，两个班的学生的接受程度大同，但我的教学效果还是大同小异，因为都是语文课，讲解的方法没有多大改变，知识学生的接受程度不同所以讲课的深度也就会不同，上两个班最好的一点就是上完一个班级的课后马上评课，指出不足让你改正，接着上另外一个班的课。这样的好处是，你会更有目的的改善教学过程，因而会很快的进步，通过教学对比让你惊喜的发现自己真的在不断成长。

　　上课，除了传授新知识，让学生学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对数学的热情和感受学*的快乐，是更加重要的方面。因此，课堂上老师必须具有一种教学激情和自信，才能感染你的学生。为他们提供宽松的而自由的思考环境，让所有喜欢说话的孩子们都有机会和同学分享自己的发现成果，因此我不只是给机会让更多的学生有机会回答问题，而是给予更多的互动时间，让学生充分讨论或者提问之后给一点时间把他们的做法讲给同桌听。这样让每个人都动起来，往往还会有不少精彩的发现呢！但是这样一来，课堂秩序怎么控制呢？这就得益他们老师原先制定的一些课堂纪律管理口令。响亮拍三下手，学生们马上有反应：一面双臂做端坐姿势做好，一面说：快坐好！从而提醒没有留意到老师指令的学生。或者讲课时候发现有学生没有看黑板的，老师就说：小眼睛，小朋友马上说：看黑板！诸如此类的口令，形成学生们的一种共识，这些教学的调控手段，不得不提的是我们六年级的学生也创造了一种奖惩方法：分组画星星。对于表现的特别好的组，每次加一个星星，纪律不好的组，每次擦掉一个他们已经得到的星星，并对获得星星最多的小组进行小小的礼品奖励，这个措施结果很奏效，小朋友们也乐意为自己的小组争取星星奖励。

　　(二) 班主任工作

　　很坦率的说,我对班主任工作还是一知半解，可能是我在这方面比较迟钝一点吧。我所在班级的班主任是陈老师，他皮肤微黑，二十多岁的年轻老师，粉面含春威不露，他给我的班主任工作的建议是四个字：恩威并施（其实但凡这样说的老师是威多于恩的，呵呵）。看看四班，果然很整齐，再怎么吵闹的场面，这位班主任一出马,举起右手：三秒钟给我排好队，刷刷刷，全员到位。眼神所到之处，个个屏声肃立，多让人惊讶。这到底是怎么练成的呢？经我多日观察，发现这位真是货真价实的严师啊！一旦发现那些稍有差池的立刻点名严厉批评。经常上语文课之前都是纪律整顿……虽然纪律很好，我还是不能赞同这种管理方式，因为孩子们和其他班的孩子相比更难展现出甜甜的微笑。严多与宽，惩多于奖，冷面多于笑脸……这样的教育方式对于小孩子也许太严苛了一点吧。难道温和的老师会带坏一个班吗？班主任必须要够“凶”吗？再看同年级的杨老师的班级，这位三十岁左右，性情温柔的班主任的班级又是怎样一个面孔呢？机会终于来了。这一天他有事要请假一个下午，所以想让我看班。下午午会时间我去得稍微晚了一点，正想不知没有老师在场会多乱的局面，走进去，发现全体学生都非常安静的做作业，讲台坐了一个小值日生，正在监督坐不住的孩子，整然有序呢！

　　后来我特意请教了杨老师，他的秘诀是：给班干部树立威信，让他们协助班主任管理班级，当然这些班干部是要接受全班的监督的，一旦有人弹劾，情况证实后就必须接受批评和必要的惩罚。对于表现好的孩子，也有机会上来当两天的实*班干部，和原先的班干部一起管理纪律等等。我发现杨老师非常会夸奖孩子，像学生做出来一个对于学生来说有点难度的题，他就会表扬了说“嗯，这个小孩真聪明，将来一定是个男的的人才，加油”；见女学生穿裙子来上课他会说“哇，这是谁家美丽的公主啊，哎哟哟，我都看晕了(然后很夸张的做要晕倒的动作，引得周围的学生哈哈笑，女学生脸上也有灿烂的笑容)”等等。班主任的工作是琐碎的，既有烦恼更有快乐，因为这里是最接*儿童纯真心灵的工作。

　　在完小，班主任的日常工作有：看早读和午会，有时候是午睡；课间操和军训，学生们的安全是班主任工作的重点，尤其低年级学生，他们活泼好动，容易受伤。这些事情我们实*期间要协助班主任做好。在我做班主任期间，面临的一个问题就是学校搞军训，学生们*时都散漫惯了，在军训时总是不听教官的，总是左右不分，所以学校要求每班班主任要在旁边协助教官进行军训活动，我的是六年级，想对还比较听话点，但是马老师的一年级就不同了，因为我们是民族地区所以少数民族学生多，更让人手足无措的是一年级的大多数少数民族学生都不会讲汉语，这就让教官更是无从下手，只能是跟班主任手把手的教。我最敬佩的就是马老师的那种耐心，他总是对学生一视同仁，对每个学生都能耐心讲解不会的知识指导弄懂为止，这样的耐心我是没有的，所以说我还得多去培养自己的耐心才好。

　　三 实*体会

　　两个月的实*已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。在此，对我的指导老实和老师以及完小的所有老师表示感谢，谢谢你们两个月来对我的关心和帮助，我会在以后的工作中更加努力的想你们靠拢，努力争取成为你们的一员，因为我真的喜欢教育者这份工作。

实*工作报告15

　　一、目的与要求

　　本次实*目的与要求就是熟练掌握常用测量仪器(水准仪、经纬仪)的使用，熟悉全站仪的使用，掌握导线控制网的布设、碎部测量和水准测量的观测和计算方法。分发仪器后，我们以小组为单位进行实*。先进行*面控制测量，在校内划定测区小组自行布设*面控制网，然后进行碎部测量和水准测量。水准点选在道路路边(不得将点选在道路中间，以免发生交通事故)，点位确定后做好标记并编号。水准测量采用中丝读数法，并且观测的测站数为偶数。

　　二、水准仪的使用

　　1：安置仪器 2：粗略整* 3：瞄准水准尺 4：精确整*5：读数

　　在*时的日常学*中我已经对DS3水准仪的使用有过实际操作，这次所使用的水准仪是自动安*水准仪，又比之前所试用的较之先进，每次读数都省去了精*的操作，使我们的每次观测都能顺利的快速完成，大大的提高了我们的测量速度。这次实*我们采用闭合水准路线的测量，在这第一次的实*中我们就遇到了许多问题。比如：在学校我们部分点位为了能够通视设置到了人流量比较多的过主干道上，过往的行人直接影响了我们测量的正常进行;现在正值严冬，寒冷的天气，不但影响着仪器的读数还考验着我们同学门的耐力。但在进行测量的过程中我们保持*静的心态来寻找合适的机会，用坚强的意志接受寒风的考验。在检验所测数据的时候，做到发现错误立即解决对读数结果超限的时候立即返工，同时还发现测量工作一般都在规定的记录表格上如实地反映出测、算过程和结果，表格中有计算校核，∑a一∑b=∑h，这只说明计算无误，但不能反映测量成果的优劣。外业测量结束后，进行高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路线长度或测站数进行调整，若超过限差，必须重测，直到合格为止。

　　三、经纬仪的使用

　　在导线测量中的水*角角度测量对于我们来说要求非常高，我们用了J2和J6型和电子经纬仪。由于我们在*时的日常学*中接触过经纬仪较少，周新力老师又给我们进行了详细的讲解。由于经纬仪的精确度很高，这就要求我们一直都秉着做事严谨的作风，对于每一个细节都不能马虎。在每一站上都要进行盘左盘右读数、一测回的数据是否超限进行检验，如果超限立即重测，直到符合限差再进入下一站。 在实*中为了避免大的误差我们也都总结了不少经验，例如我们采用盘左和盘右观测取*均数的方法，可消除照准部偏心误差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。又如在短边上的端点观测角度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻划误差，需要配置度盘的位置，每测回变换进行配置。在角度测量时我们遇到的主要问题是仪器下沉和路边行人带来的影响。由于做导线的时候选点都较远，且都在马路旁边，过往的车辆行人都是很大干扰，想瞄准点是需要极大的耐心和能抓住任何机会的能力。为了避免行人和车辆的干扰，所以我门每天都很早出门，必须在人少的时候抓紧时间干。角度测量过程中，让我们都看到了同学们在实*过程严谨的作风：在寒风中我们的立尺员能做到有毅力不动摇，光线不好且风大的天气条件下我们的观测员能能过耐着寒风用铅锤做到严格对中，记录员核算员能做到数据部出错。

　　四、全站仪的使用

　　在现代工程测量中，全站仪的使用越来越多。因此作为高校的土木工程类学生是很有必要学会使用全站仪的。全站仪相对来说操作更简单功能更加强大，距离、角度，而且可以直接算出坐标。我们此次实*过程中主要使用了全站的基本测量(距离，角度，坐标)、放样和野外采集点的功能。全站仪的使用和电子经纬仪类似，它的主要是通过键盘来进行人机对话的，全站仪和棱镜配套使用。全站仪采集的数据能直接导入电脑，我们有个小组就采用这个方法进行了小面积范围内的成图。

　　五、实*认识

　　通过这次测量实*，我学到了很多，比如对仪器的操作更加熟练，加强了对所学知识的理解和掌握， 很大程度上提高了动手和动脑的能力。书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实*中，面对的是实实在在的任务，来不得半点推委和逃避，野外作业也没有给你回去翻书的时间，一切都必须在现场解决。因此，这让我深深明白理论知识的重要，在以后的学*中，我要安心把所学的理论知识进行梳理和回顾，做到胸中有沟壑，一目了然。为以后实际的工作打下坚实的基础在这次实*中让我再次认识到实*的团队精神的重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实*要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实*快速而高效的完成.这次测量实*培养了我们小组的分工协作的能力，提高了我组成员的默契感，增进了同学之间的感情。每个组都像一个大家庭，遇到问题都会集所有人的智慧一起解决，虽然有时我们会因为一些实*中的自己的想法和大家吵的面红耳赤，但大家都想着把要完成的这次实*完成的更加完美。在以后的学*、实*、工作中我都要在不断提高自身专业能力的同时，学会和同伴和睦相处，学会宽容。地形测量实*就这样圆满的结束了，现在回想起来，收获不小。同时，让我们体会到了测会工作外业的艰辛，内业的耐心，也让我明白了要做好一件事就一定要有坚定的信念和必胜的决心，让我们了解到了团队工作的重要性。再者，测量中还要注意仪器的保护工作。感谢学校给了我们这次实*的机会，让我们体会现实，体会生活。这次测量实*定会对我们的未来走向社会有很大帮助，并且为今后我们完成后续相关课程和面向社会就业打下良好的基础。

　　五、经验教训

　　当然在成功的背后有很多的辛酸和困难，我总结了一下实*中的一些经验教训。比如仪器是否精*对实验数据的误差有一定的影响;如果是闭合的水准测量和水*角测量均需检查闭合差，超过限差一定要重新测量;还有很重要的一点小组成员的合作非常重要，有一个良好的实*氛围，工作环境，是实*顺利完工的重要保证。

　　今后的路还很长，本次实*仅仅是个开头。在以后，无论是实*还是在工作岗位都要秉着严谨的工作态度，逐渐树立行业精神。要不断地总结经验教训，不断提高自己的专业技能，使自己更加完善，真正的实现自己的人生价值。

实*工作报告14篇（扩展2）

——个人实*工作报告 (菁华5篇)

　　一、实*目的

　　毕业实*是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们被学校安排来实*，实*完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到这里进行我的毕业后的顶岗实*。

　　二、实*岗位介绍

　　这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实*，我负责做电脑组装和电工，具有现代化管理。

　　三、实*内容

　　掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识；了解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装。

　　四、实*结

　　我怀着美好的期盼来到公司开始为期几个月的实*生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实*给我的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的困难之一。而经理*时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的'态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实*，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学*东西的。我是在工作中学*，在学*中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。总体来说我的这一次实*时成功的。我能在矿里学*到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实*的机会，感谢矿里的实*指导教师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次实*，一定会令我的人生走向新一页。

　　五、实*体会

　　出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实*，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学*到很多书本上学*不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实*经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记拥有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

　　最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老师对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢__煤矿，让我在短短的半年的时间时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！

　　转眼间已经来到炼油厂一个多月了，这是我首次参加工作后的实*，在这边充分体会到了工作与学*的不同，同时也在慢慢改变自己的心态。

　　我是XX年X月X日开始进入炼油厂的实*生活，虽然以前也在化工厂有过短暂的实*，但是这次是我第一次能够深入到车间作为一名实*操作工的实*。

　　在班组里，班长为我和同事安排了同一个师傅，师傅每次去现场我们都会认真的听师傅的讲解，做好笔记，师傅教会了我们很多现场的知识，这些都是我们从课本上无法学*到的宝贵经验。在现场学*中，我们首先要学*的就是整个生产流程，了解每个设备的作用。在我们操作的装置*有21个罐，2个反应器，1个分馏塔，1个加热炉，6个管壳式换热器，3个空气冷却器，12个泵，2个压缩机及多种过滤器、阻火器等。我们负责的生产流程主要是把来自中间灌区的催化剂柴油经过一系列的除杂质除水后与混合氢一齐加压、混合、加热后，经过加氢反应与降凝反应脱除油品中的硫、氧、氮及金属杂质同时使烯烃饱和，然后经过换热，透过高压分离器和低压分离器除掉油里面内含的气体和水分，再经过换热后进入产品分馏塔。

　　在这边实*的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到的是其中一部分，但是通过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的认识。我们单位将来开始投产后，也会遇到防冻和防凝的工作，因此，做如下总结：第一，将长期停用的设备、管线与生产系统连接处加好盲板，并把积水排放后吹扫干净；第二，将运转和临时停运的设备、水管、汽管与控制阀等做防冻保温措施，采取少量长流水、少过汽的方法；第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖持续畅通，压力表和液面计要经常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要持续常冒气和长流水的状态；第四，拧不动的阀门不能硬开关，机泵盘不动车不得启动；第五步，冻凝的铸铁阀门要用温水或少量蒸汽慢慢加热，防止骤然受热损坏；第六，施工和生活用水要设法排到地沟或不影响通行的地方，冰溜子要及时打掉；第七，加强管理，建立防凝台账，包括事故登记、防冻防凝设备完好状况和易冻凝设备管线备忘等。陕北的冬天气温低，风沙大，因此防冻防凝工作是保证冬天生产顺利进行的一项重要工作，必须得牢牢的掌握。

　　在炼油厂的这段时间，我深刻的体会到了生产一线无小事，体会到了工作中要认真对待每件事情，从小处着眼，不断学*知识，积累经验。生产一线是一个很锻炼人的岗位，相信在炼油厂实*的半年将是我们日后工作中的一笔宝贵财富。

　　一、目的与要求

　　本次实*目的与要求就是熟练掌握常用测量仪器(水准仪、经纬仪)的使用，熟悉全站仪的使用，掌握导线控制网的布设、碎部测量和水准测量的观测和计算方法。分发仪器后，我们以小组为单位进行实*。先进行*面控制测量，在校内划定测区小组自行布设*面控制网，然后进行碎部测量和水准测量。水准点选在道路路边(不得将点选在道路中间，以免发生交通事故)，点位确定后做好标记并编号。水准测量采用中丝读数法，并且观测的测站数为偶数。

　　二、水准仪的使用

　　1：安置仪器 2：粗略整* 3：瞄准水准尺 4：精确整*5：读数

　　在*时的日常学*中我已经对DS3水准仪的使用有过实际操作，这次所使用的水准仪是自动安*水准仪，又比之前所试用的较之先进，每次读数都省去了精*的操作，使我们的每次观测都能顺利的快速完成，大大的提高了我们的测量速度。这次实*我们采用闭合水准路线的测量，在这第一次的实*中我们就遇到了许多问题。比如：在学校我们部分点位为了能够通视设置到了人流量比较多的过主干道上，过往的行人直接影响了我们测量的正常进行;现在正值严冬，寒冷的天气，不但影响着仪器的读数还考验着我们同学门的耐力。但在进行测量的过程中我们保持*静的心态来寻找合适的机会，用坚强的意志接受寒风的考验。在检验所测数据的时候，做到发现错误立即解决对读数结果超限的时候立即返工，同时还发现测量工作一般都在规定的记录表格上如实地反映出测、算过程和结果，表格中有计算校核，∑a一∑b=∑h，这只说明计算无误，但不能反映测量成果的优劣。外业测量结束后，进行高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路线长度或测站数进行调整，若超过限差，必须重测，直到合格为止。

　　三、经纬仪的使用

　　在导线测量中的水*角角度测量对于我们来说要求非常高，我们用了J2和J6型和电子经纬仪。由于我们在*时的日常学*中接触过经纬仪较少，周新力老师又给我们进行了详细的讲解。由于经纬仪的精确度很高，这就要求我们一直都秉着做事严谨的作风，对于每一个细节都不能马虎。在每一站上都要进行盘左盘右读数、一测回的数据是否超限进行检验，如果超限立即重测，直到符合限差再进入下一站。在实*中为了避免大的误差我们也都总结了不少经验，例如我们采用盘左和盘右观测取*均数的方法，可消除照准部偏心误差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。又如在短边上的端点观测角度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻划误差，需要配置度盘的位置，每测回变换进行配置。在角度测量时我们遇到的主要问题是仪器下沉和路边行人带来的影响。由于做导线的时候选点都较远，且都在马路旁边，过往的车辆行人都是很大干扰，想瞄准点是需要极大的耐心和能抓住任何机会的能力。为了避免行人和车辆的干扰，所以我门每天都很早出门，必须在人少的时候抓紧时间干。角度测量过程中，让我们都看到了同学们在实*过程严谨的作风：在寒风中我们的立尺员能做到有毅力不动摇，光线不好且风大的天气条件下我们的观测员能能过耐着寒风用铅锤做到严格对中，记录员核算员能做到数据部出错。

　　四、全站仪的使用

　　在现代工程测量中，全站仪的使用越来越多。因此作为高校的土木工程类学生是很有必要学会使用全站仪的。全站仪相对来说操作更简单功能更加强大，距离、角度，而且可以直接算出坐标。我们此次实*过程中主要使用了全站的基本测量(距离，角度，坐标)、放样和野外采集点的功能。全站仪的使用和电子经纬仪类似，它的主要是通过键盘来进行人机对话的，全站仪和棱镜配套使用。全站仪采集的数据能直接导入电脑，我们有个小组就采用这个方法进行了小面积范围内的成图。

　　五、实*认识

　　通过这次测量实*，我学到了很多，比如对仪器的操作更加熟练，加强了对所学知识的理解和掌握，很大程度上提高了动手和动脑的能力。书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实*中，面对的是实实在在的任务，来不得半点推委和逃避，野外作业也没有给你回去翻书的时间，一切都必须在现场解决。因此，这让我深深明白理论知识的重要，在以后的学*中，我要安心把所学的理论知识进行梳理和回顾，做到胸中有沟壑，一目了然。为以后实际的工作打下坚实的基础在这次实*中让我再次认识到实*的团队精神的重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实*要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实*快速而高效的完成.这次测量实*培养了我们小组的分工协作的能力，提高了我组成员的默契感，增进了同学之间的感情。每个组都像一个大家庭，遇到问题都会集所有人的智慧一起解决，虽然有时我们会因为一些实*中的自己的想法和大家吵的面红耳赤，但大家都想着把要完成的这次实*完成的更加完美。在以后的学*、实*、工作中我都要在不断提高自身专业能力的同时，学会和同伴和睦相处，学会宽容。地形测量实*就这样圆满的结束了，现在回想起来，收获不小。同时，让我们体会到了测会工作外业的艰辛，内业的耐心，也让我明白了要做好一件事就一定要有坚定的信念和必胜的决心，让我们了解到了团队工作的重要性。再者，测量中还要注意仪器的保护工作。感谢学校给了我们这次实*的机会，让我们体会现实，体会生活。这次测量实*定会对我们的未来走向社会有很大帮助，并且为今后我们完成后续相关课程和面向社会就业打下良好的基础。

　　五、经验教训

　　当然在成功的背后有很多的辛酸和困难，我总结了一下实*中的一些经验教训。比如仪器是否精*对实验数据的误差有一定的影响;如果是闭合的水准测量和水*角测量均需检查闭合差，超过限差一定要重新测量;还有很重要的一点小组成员的合作非常重要，有一个良好的实*氛围，工作环境，是实*顺利完工的重要保证。

　　今后的路还很长，本次实*仅仅是个开头。在以后，无论是实*还是在工作岗位都要秉着严谨的工作态度，逐渐树立行业精神。要不断地总结经验教训，不断提高自己的专业技能，使自己更加完善，真正的实现自己的人生价值。

　　转眼已经实*一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行紧张有序的实*生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

　　我是在北京西路的新街口支行实*,报到的第一天,有点紧张，也有点激动，我受到了顾行长的热情接待,他与我进行了一番意味深长的谈话.从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后行长安排我对公服务的岗位。

　　在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实*岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事.

　　一颗浮躁的心归于*静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水*外，更应该加强自己的业务技能水*，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

　　同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实*以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实*后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

　　这次实*，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实*无疑成为了我踏入社会前的一个*台，为我今后踏入社会奠定了基础。

　　我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要.

　　从这次实*中，我体会到了实际的.工作与书本上的知识是有一定距离的.。虽然这次实*的业务多集中于比较简单的前台对公会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于农业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少

　　错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要.从这次实*中，我体会到，如果将我在大学里所学的知识与的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我学*与实*的真正目的。

　　我最欣赏把撒哈拉沙漠变**们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份*淡，不是一片空白。实*的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实*工作中寻找快乐，我快乐实*工作着，游刃有余。

　　最烦琐的事——授权，每天至少说上几十遍。

　　最过瘾的事——盖章，“砰砰”的很有气势。

　　最好玩的事——校对印章，锻炼眼力。

　　*￣教,育资源网

　　最刺激的事——等运钞车，荷枪实弹的护卫好威武。

　　最有意思的事——带客户验证保险箱的指纹。

　　时光匆匆，转眼间一个月的实*生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学*生活之中。回首过去一个月在XX家具城有限公司点点滴滴的实*生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在XX的实*生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。

　　首先，这次在XX家具城有限公司的实*生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学*生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实*销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实*中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实*生的主任XX老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学*到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。

　　实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实*后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。

　　同时，我也在这次实*中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实*，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学*的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快；我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快。我在很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西，学*的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上不变的东西就是改变。在这次实*中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地学*，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。

　　这次实*还让我学*到了团队合作的能力。XX家具城有限公司销售部门的实*生不止我一个人。我们五个人是一个实*生的团队，在实*结束后也成为了很好的朋友。这次实*使我感觉到了团队的力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学*理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答——这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。

实*工作报告14篇（扩展3）

——实*工作报告 (菁华5篇)

　　经过这次实*让我认清了自我的很多不足和缺点。

　　第一个就是缺乏工作经验。因为缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学*不能找到重点，随着实*工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

　　第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学*，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学*。

　　第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

　　第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我选择的，因为在我看来，仅有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

　　扎实的专业知识是提高工作水*的坚实基础。在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电控技术，机械原理，液压与制动，汽车构造这些是必须明白的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是明白是远远不行的，而是要精通。

　　我坚信经过这一段时间的实*，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会继续理解和体会实*中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现我的梦想和光明的前程而努力。

　　十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实*的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学*；此刻即将踏上社会，显然，我的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学*逐步转移到工作上。

　　这__周，好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想我在这期间的工作情景，不尽如意。对此我思考过，学*经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

　　感激学校给我们这次宝贵的实*经验，同时也要感激教师对我们的细心指导。本次实*所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学*与工作中又是十分重要、十分基础的知识。经过本次实*我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义——从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去实践。

　　1、 见*目的：感受数学教育，学*教学方法

2、 见*时间：20xx年X月X日

3、 见*地点：XX

　　4、 见*人：XX

　　5、 见*过程：

　　此次见*，我们听借了两位不同教学风格的数学老师的讲课，第一位上课的是一位年轻的老师，他给同学们讲授的是新的学*内容————任意角，首先，他从生活中引入一些与角有关的实例，让同学们回忆以前学过的有关角的定义与范围，初中的学*内容为角的范围为到，接着老师又举出生活中超过角的事实，像体操运动员的转体运动，从而引出任意角的概念，再让同学们画角，老师拿出三位同学的角做演示，得到即使是相同角也可以位置不同，很自然地有了象限角的概念，再有了终边相同角的定义，就这样，循序渐进，层层深入，同学们不断地接受新内容；

　　第二位上课的是一位资历颇深的老师，讲课的主要内容为复*“基本初等函数”，他主要通过解答一些经典*题来加深同学们对知识的理解，提高同学们的数学能力。

　　二、 个人评价：

　　两位老师的教学方法，教学风格都不一样。课堂上，提高学生的注意力，让学生自主学*是非常重要的，一个成功的课堂，应该是以学生学*为主，老师提点教导为辅的一种氛围。这一点，两位老师都把握得恰到好处：第一位老师在讲到生活中有关角的内容的时候，让学生自己举出一些常见的例子，引发他们思考，提高学生注意力；

　　第二位老师则是让同学们自己动手动脑解题，再和正确方法相对照，从而使学生很主动地发现问题并解决问题，加强理解与巩固，达到学生学*事半功倍的作用。

　　其次，一堂成功的课必须要有师生互动。第一位老师在让学生动手画角时候，就认真地巡查同学们的完成情况，并拿出三位同学的作品展示，这不仅又引入了下一个知识点————任意角，更引起同学们的兴趣，通过老师问、学生答的互动方式，使课堂活跃，让同学们感受到学*的乐趣；

　　第二位老师则采用向同学们提出问题，引领学生思考的方法来达到师生互动的效果，并加深师生之间的感情。

　　虽然两堂课中，也还是有一些需要改进的地方，比如说：第一位老师在介绍新概念的时候没有解释得非常充分，第二位老师的教学进度偏快，但这两堂课都是相当成功的，这两位老师的一些好的教学方法是值得我们认真学*的。

　　三、主要收获

第一次见*，第一次以一个非纯学生的身份听一堂课，感触特别深，也学到很多有关怎么去上好一堂课，怎么当一名称职老师的知识。

　　第一堂课上，老师首先引入生活中的跟角有关的问题，引起同学们的学*兴趣，让同学们充分明白：数学就在生活之中，学*数学是非常有用的。无形之中，就加深了同学们学*的主动性和上课的积极性。学生只有在心里有一种强烈的 “我要学”的意识，他才会认真地去听老师的讲课、努力地去学*知识，而作为一位老师，就应该充分认识到这一点，想办法去激发学生“我要学”的这种意识，这应该是上好一堂课的基础。提高学生的学*兴趣是活跃课堂的关键，而对学生真诚的肯定与赞美，是提高学生自信心的最简单也是最有效的方法，自信心有了，兴趣也就高了。第一位老师在与学生互动，请同学回答问题的时候，从学生表现的各个方面，查找出他们的闪亮点，加以肯定，虽然也许只有两个字“很好”，但对于被肯定者，在精神上，这是一种极大的鼓励，这对于孩子的学*、成长都非常有帮助。让学生主动学*、主动思考，是第一位老师上课的最主要的方法，循序渐进，层层深入，整个课堂一直都是以学生自主学*为主线，很多新知识，老师都只给一个方向，让学生自己进一步发现问题，从而引出所要学*的新内容。比如象限角的引入：老师找出了三位同学画出的角，角度一样，可是位置不同，这样学生很自然地想到“怎样规范地画出一个角”这样的问题，从而引入了象限角，对于学*，大家已是一种*惯。当然，在层层深入的过程中，老师也不忘让学生巩固所学，因为根据遗忘规律，新接受的知识很容易忘记，为此，老师找出一些典型的练*题，有代表性，也提醒同学们注意一些细节，比如：练*认识角的时候，注意旋转的方向，以便确认其正负性。最后，老师留给同学们一个思考题：怎么用通式表示终边相同的角，这样，同学们课后也会复*、巩固知识，并自觉预*下节课的内容。这样的教学方法，善始善终，很值得学*。

　　对于第二位老师，由于听课的学生是高三年级，并且所讲的内容是已经学过的，老师选择的方法是先让学生自己动手做，然后发现问题、解决问题，再总结。总体是“授之以渔”，这样，同学们学会的不仅是做题的方法，更是数学思想，懂得数学思想，对做题，就会是游刃有余，学生轻松，老师满意。

　　虽然每位老师的教学方法不尽相同，但他们的目标是一致的，就是不仅让学生学*，还要让他们爱学*。

　　四、个人感想

教师，是一个崇高的行业。一位好老师，在实现自己人生价值的同时，更值得人尊重，而要真正成为一位好老师，需要认真学*、好好实践，充分了解学生，从学生出发，以学生发展为本。只有这样，才能体现教学的作用，才能培养出优秀的学生。对于还没有经验的我们，借鉴别人成功的方法，吸取别人的教训，是我们成长的的重要途径，这次见*实践，让我明白，不管做什么，都要用心去做好。也许，结果不会十全十美，但我们可以不断学*，不断总结，让自己做得越来越好。两位老师不同的教学模式，让我知道，对于不同的学生，不同的知识，都应该用不同的传授方式，因材施教，事半功倍。教学，踏实实践，认真总结，这不仅是一种工作态度，更应该是一种生活态度，这次见*实践，是我的财富。

　　在老师的指导下我们开了这个网店，取名为“e省到家”，网店实*报告。我们的网店理念是“省钱、省事、省心，让顾客以最低的付出得到最大的满足”，我们的首页是“便宜就是好货”，与便宜就是好货形成鲜明的对比。也是我们店商品的亮点。我们主要销售日常护理、图书影像、数码/手机/通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。网站有三人共同管理，订单也是共同处理，其中我负责数码/手机通讯产品的发布。

　　开这个网店我的心得之一就是合作的重要性。开网店合作是非常重要的；首先是与供货商的合作，在网上销售，为了尽可能的降低自己的存货成本，就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系，以确保当顾客发来订单时可以第一时间的发货。这样不会有太高的存货成本也不会耽误及时发货给顾客。另外就是和支付的经融机构的合作，支付是一个最重要的环节，也是核心，确保支付的`安全顺利对自己和对顾客都是必要的。只有支付顺利安全，消费者才会放心的购物，因为他们的风险很小，这样才会才会赢得顾客，目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。

　　一、卖什么？

　　先要明确什么商品合适在网上销售：网上开店产品的选择：要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎！） 2、你的定价比网下零售价便宜的商品（要包括邮费和包装哦！没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的） 3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的dd建议不要经营，包装、运输、人工都成问题的，新手上路还是经营轻便发货的dd好一些）选择在网上销售的商品要易于运输，不要太重，不要太容易破碎。如果你的产品太重会增加自己的成本，同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买。所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售4、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。5、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 6、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 7、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 8、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任 ，那么就不适合在网上开店销售。 9、网下没有，只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

　　二、· 卖给谁？

　　销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15-35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族... 。

　　三、· 怎么卖？怎么卖就是营销策略：········ 1、就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

　　三年的大学生活，在xx月xx日结束了，开始了我们为期xx周的实*生涯。

　　社会如果是大海，我们就是海中的鱼，遨游其中。社会是把双刃剑，充满危机、竞争的同时，又给我们带来了无限的生机，在有限的时间内，抓住时机，必然会促使我们自身的飞跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是我们的工作经验、能力以及我们自身的学历。

　　大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学*，这是你未来立足之本。一如实*生的我，当我真正以一名实*生的身份着手工作时，我才发现，在以往的校园生活中，对办公软件操作熟练的自己，在单位却变得愚笨木讷，不知所措。从此，我便晓得学*依旧要继续，而不是停滞!

　　在如今当浪淘沙的社会里，许多人认为自己就是一匹千里马，只是没有遇到真正的伯乐，所以才会暂时的碌碌无为。

　　作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟练的掌握工作流程，即：收集、整理、登记、收存、存档、封锁。

　　也许，在领导看来，一项任务的完成，只重于结果，不在于过程，然而，对于下属、实*生的我们，必须要重视每项工作过程，在多项过程的汇总中，发现自身的不足，及时弥补改正，并时刻提醒自己。同时在工作中，我们会遇到许多难题，我们不仅要沉着应对，更要坚持着自己的信念，步步为营，不抛弃、不放弃，为最终取得胜利的果实而努力拼搏!

　　实*生活不仅仅锻炼了我们的体魄，更锻炼了我们坚强的意志，每项工作的顺利完成都是我们坚持、努力的结果，一分耕耘一分收获!

　　前言：

　　通过这份钳工实*报告，告诉老师我们的实*过程和经验。

　　实*目的：

　　钳工主要是手工操作，使用各种工具完成零件的加工、装配和修理。与机械加工相比，它的劳动强度更高，生产效率更低，但它可以完成机械加工不方便或难以完成的工作，而且设备简单，因此它仍然是机械制造和修理工作中不可或缺的重要工作。钳工实*是一门实践性很强的基础课，是机械工程专业学生学*工程材料和机械制造基础的重要必修课，也是非机械相关专业教学计划中重要的实践教学环节。对于我们机械专业的学生来说，钳工实*有助于我们掌握锯切、收口、钻孔和简单装配的基本技能，掌握钳工的基本知识、钳工的技术理论和相关仪器的使用

　　练*工具和设备：

　　虎钳；钢锯；文件；循环文件；游标卡尺；铁棒；电钻；手套；铅笔

　　实*内容：

　　1.钳工基础知识介绍；

　　2.说明装配工的主要技能；

　　3.钳工的基本操作及注意事项；

　　4.锯、切、钻、精加工成锤子。

　　练*步骤：

　　1.选择长度合适的铁棒；

　　2.将铁棒夹在虎钳上，用100毫米左右的游标卡尺测量铁棒；

　　3.调整锯口方向，锯切时要用右手拇指(我是左手)靠在锯片上，防止锯片横向滑动，左手稳稳地推动手柄。锯片应以10 ~15度左右的锯角向工件倾斜。锯切时，锯弓往复行程短，压力适中，往复速度快，锯片应垂直于工件表面。锯弓应该直线往复运动，记住不要摆动

　　4.锯切完成后，手腕用力使锯片对铁棒施加接*90度的压力，来回切割，直到铁棒被锯断；

　　5.从顶部30毫米处锯出两个浅圆，两个圆之间的距离约为6毫米，用圆形锉刀沿着两个圆划定的范围锉出一个小的圆形沟；

实*工作报告14篇（扩展4）

——营销实*工作报告

营销实*工作报告

　　在不断进步的时代，报告使用的次数愈发增长，不同种类的报告具有不同的用途。写起报告来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的营销实*工作报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实*。这次实*从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实*单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实*，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学*中能够扬长补短。通过这次实*，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学*及就业打下了良好的基础。通过这三周的实*，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实*报告等专业认识的目的。这次实*在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

　　一、商业企业的实*过程

　　（一） 实*单位简介

　　我们实*的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实*主要是在它的营销部进行的。在人们消费水*逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。

　　（二） 我们组的实*安排

　　从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；8月25日我们组开始找实*单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学*业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、 7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实*报告。9月9日实*报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实*结束。

　　（三） 我们的实*内容

　　我们组的实*内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学*其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

　　二、商业企业的营销特点及分析

　　（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

　　1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

　　2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

　　（二）该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

　　1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态*衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态*衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

　　（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；

　　（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；

　　（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；

　　（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

　　2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

　　3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。

　　我是一名学*市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实*业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实*业务员做起，时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将*200万买店费!

　　时止今天，我的实*期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

　　感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

　　为期一个星期的实*结束了，我在这一个星期的实*中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个星期的实*做一个工作小结。首先介绍一下我的实*单位：xxx啤酒,1998年2月成立,注册资金亿,年产量15万吨.xx啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。

　　实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

　　if you can dream it,you can make it!

　　最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实*机会！

　　经过一个多月的努力，考试终于结束了，接下来便迎来了我们第十八、十九周的专业实*。本来打算按照学校安排去宏图三胞实*的，但中间出现了点小插曲。通过朋友的介绍与自己的与努力我来到了济南健宜家商贸有限公司进行了为期两周的实*。

　　首先简单介绍一下我的实*单位：本公司位于济南市历下区，主要从事保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“一心为健康”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学*、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

　　这期间我实*的内容主要是销售保健品，学*公司的企业文化、、团队协作精神等各方面的知识。通过对本公司产品的了解和与公司产品的对比，突出本公司产品的.优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。通过这次实*也让我真正接触到保健品市场，同时了解了许多保健产品及相关知识。

　　在实*期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两周的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

　　虽然已经是班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具作并没有教你。难得的实*机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实*期间，我从培训到药品的整理以及到药品的营销等，都全身心的投入到工作中去。

　　实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这两周里我还是有不少的收获。

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。这与以往我们在学校上课是不同的，我们要有准时的观念，负责的工作态度，因为我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

　　通过这次短暂的实*，我深刻体会到实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　一、实*目的：

　　有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。参观、学*企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实*调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

　　二、实*时间：

　　20xx年6月29日—20xx年7月4日

　　三、实*方式：

　　采用企业参观和专家讲座相结合的方式。

　　四、实*地点：

　　蒙牛乳业（唐山）有限责任公司、唐山学院北校区、惠达陶瓷厂、保龙仓超市、华盛超市

　　五、实*内容：

　　（一）营销讲座。广州陈李济药业唐山经理李晓安进行了为期三个小时的讲座。重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了营销、管理、控制风险的关系

　　（二）参观蒙牛乳业（唐山）有限责任公司。重点参观了污水处理厂、生产车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区。

　　（三）参观惠达陶瓷有限责任公司。我们参观了在惠达展厅陈列着惠达陶瓷公司一系列产品，紧接着我们去二层会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进行交流。

　　（四）做关于保龙仓超市、华盛超市的调研。在超市战略、管理系统、服务理念、促销方式、超市文化上进行比较，了解二者的异同，进而加深对这两个超市的了解。

　　六、实*体会和收获：

　　（一）通过营销讲座的学*，加深了我对营销管理知识的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。李晓安经理留下的四句话使我印象最为深刻

　　1、每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个*期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。

　　2、创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。

　　3、不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。

　　4、没有过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一颗*常心去做事，我相信那会比急功*利去做某件事好的多。

　　（二）结束了对蒙牛乳业（唐山）有限责任公司参观，感触真的很多，不愧是一个有旺盛生命力的企业。首先，我一直很欣赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服。企业文化是一个企业的灵魂。蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方面注意德行的培养。在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己。很多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。其次，创新是企业发展的源泉，是企业不竭发展的动力。进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑控制，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器。通过创新，有效的促进了资源的整合，从而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业创造更多的经济效益。最后，高效的管理增加了企业的透明度。在蒙牛的办公区每一间办公室都是透明的，感觉真的很好。无论是在办公大厅，还是在货物装卸区我们都可以看到这样一句话“成功从简单的重复开始”，我很赞成这句话，只要坚持，我相信一定会成功。

　　（三）通过参观惠达陶瓷有限责任公司，我了解了一个民营企业的发展历程。惠达作为民营企业短短25年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业”唯一入选50强企业，这无疑是个壮举。从中我们可以学到很多东西。

　　1、惠达以“争创世界品牌，打造百年惠达”为使命，并为之而努力，使惠达成为民族品牌的典范。

　　2、不断调整产业结构，重质量，拓市场，创名牌。惠达人对自己的产品很自信，这从经理的话中可以体会出来。精于品质，专于生活，这是惠达人对自己产品的最高要求。

　　3、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，惠达正以誓争一流，顽强登攀的气魄，广泛宣传惠达品牌。在奥运年惠达专门制作了几款卫生陶瓷，这不能不说它市场敏锐度之高。

　　4、惠达在招聘人员方面并不注重学历的高低，只在乎能力。虽然我们还有两年才毕业，但也解开了我们心中的许多困扰，增进了对惠达的了解。

　　（四）通过对保龙仓超市、华盛超市的调研，我们可以从中发现这两个超市在超市文化、管理系统、促销方式、服务理念上存在着诸多方面的不同，但其中也不乏有相同之处。

　　不同点：

　　保龙仓超市在公司理念上：利国、利民、立自身，顾客永远正确。在服务宗旨上：超低售价、一次购足、货品新鲜、自助选购；在服务理念上：全心全意致力于您的十分满意。在管理系统上：向着集约化、集团化、国际化标准的目标继续迈进，建立起科学的销售体系和经营策略。在促销方式上：由于保龙仓所处的地理位置比较优越，收入水*都比较高，所以价格方面会比华盛贵，在节假日人会比较多，超市里搞活动的也比较多。而在华盛却看不到这样热闹的景象。其次推行会员卡，在活动期间，给予优惠。

　　华盛超市在经营宗旨上：一直坚持“贷真价低，优质服务，创一流业绩，倾心回报顾客”；在管理系统上：重视管理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力，华盛从业务经营和市场需要出发，形成了自己独具特色的“进、销、调、存、变”的业务流程和经营模式。在促销方式上：天天特价，经常会听到有人这样说“在唐山所有超市中，华盛超市的东西最便宜”，这无疑成为市民天天购物的好去所。因此华盛在唐山市民的心目中地位很高。

　　相同点：

　　两者利用开业、周年庆典、节假日等开展大型的促销活动，每次活动都印发大量的海报。这次调查正好赶上保龙仓店庆四周年，真是热闹非凡。在促销期间，还增设促销专区，并按档期分摆不同的促销商品。两家超市之所以这么做，都在提高自己的声誉，努力实现自己的品牌价值。

　　七、实*工作总结：

　　通过为期一周的实*，自己的见识增长了不少。第一次去工厂参观，并且看到了产品从生产到完成的过程，这让我很兴奋。从中还了解到蒙牛和惠达这两个企业的不同之处。在企业文化上，孟牛时刻在提醒自己的员工要自勉，相比之下惠达就显得比较内敛。实*虽然结束了，但是却留给我很多感触：

　　1、无论自己以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。

　　2、加强自己理论知识的培养，树立创新意识，做好个人工作计划，完善营销理论体系，为将来的工作打好基础。

　　一、引言

　　主要是对之前的两周的实践实*作一个总结，通过对**消费者满意度的问卷调查及问卷分析，总结出**现有优势，以及提出**亟待解决有关**的商品质量、服务质量、宣传建设、环境布局等方面出现的问题，并提出解决方案。通过本次实*，使得对本专业今后的基层工作模式、对市场环境和市场运作有了初步的认识，对提升专业知识的认识也有很大的帮助。

　　二、报告主体

　　优势：商品价格实惠服务态度良好

　　借鉴学*：“为消费者提供实实在在的帮助，让消费者享受真真正正的实惠”这是**企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去**购物在价格实惠和服务满意这两点因素上都占据70%以上的比例，说明**商品价格实惠和服务态度良好是**成功的重要因素。**很好的执行其企业经营理念。

　　所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是非常重要的，并且始终认真贯彻这一理念，才能保证企业单位得以更好的持续发展；对于个人，每个人都需要有一个目标，在自己前进的路途中以这一目标作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到胜利之巅的。

　　劣势：

　　1、商品质量

　　问题所在：问卷数据显示有将*40%的消费者对**的商品质量保证持怀疑态度，这将对**的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。

　　解决方案：

　　（1）提高商品进货、存货途径的透明度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透明，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。

　　（2）加强商品鉴定相关部门的管理，严格把关商品质量监督。公司质量监督部门定期对商品进行抽样质量检查，以确保商品质量的保*证。

　　（3）及时给消费者解除疑惑。如消费者有疑问，必要时我们要和其说明低价出售原因，产品来源等，做到诚信经营，坦诚相网待。

　　（4）做好售后服务。建立专业售后服务人员队伍，以消费者的身份出现在整个流通环节中，深入用户，了解消费者的疑惑，并给予解除疑惑。

　　2、服务质量

　　问题所在：细节服务（专业知识不足、对不购买商品的顾客态度不够热情）、会员服务不满意、品牌种类少。

　　解决方案：

　　（1）定期对员工进行专业技能培训。公司组织所有员工定期举行各种相关的专业技能培训，以提高各职位员工的服务质量。

　　（2）制定更全面的员工奖罚制度。各分店都有共同的公司奖罚制度和一套适合本店的奖罚制度，以确保员工保持高涨的工作态度。

　　（3）制作会员管理制度，提高会员管理。制定更全面的管理制度，对会员管理有一个比较合理的管理，定期与不定期的举办会员活动，以保证原有顾客和开发新顾客。

　　（4）做好增值服务。顾客对服务的期待在变化，打破以往的框架，为消费者提供力所能及的服务，从而实现“双赢”。

　　（5）男士化妆品种类多样化。男性顾客一致认为男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以满足顾客需求。

　　3、宣传建设

　　问题所在：网络宣传欠缺。

实*工作报告14篇（扩展5）

——实*工作报告菁选

实*工作报告(汇编15篇)

　　在日常生活和工作中，报告不再是罕见的东西，报告包含标题、正文、结尾等。为了让您不再为写报告头疼，下面是小编为大家收集的实*工作报告，希望对大家有所帮助。

　　我的教育调查课题是(关于后进生心理状况的调研)，根据xx一中学生的具体情况和要求，我们实*队通过深入访谈，记录填写调查表，并分析学生学*情况等，集合谈话法和观察法得出结论，提出自己的看法。最终顺利整理成文，完成调查报告的撰写。

　　后记

　　实*的`两个月里，有苦有乐，有欢笑有泪水，有数不尽得酸甜苦辣，点点滴滴，历历在目；实*让我丰富了知识，增长了经验；实*让我坚定了学*的信心，给予了我勇气；实*带来的是无价的人生阅历，是我们人生中的一笔宝贵的财富。实*的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，经过这将*二个月的实*，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁的作用，是人生的一段重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。在这里，我要对带队老师、指导老师兼原班主任老师及其他所有支持和帮助我的老师、领导和队友们表示衷心的感谢！谢谢你们！

　　在实*的过程中，我对中小企业的现状和面临的困难有了更进一步的认识，对财务专业的学生未来将面临的挑战和机遇有了更多的了解，更清楚地掌握了在本专业的领域内面对社会的竞争必须要做好的各项准备。

　　在实*之中，我了解到尽管中小企业**国企业总数的大部分，贡献了百分之五十以上的GDP，吸收了将*七成的的就业人口，对我国的经济发展做出了巨大贡献，然而中小企业目前在发展中面临诸多瓶颈，这些困难有些是自身原因导致，有些是外在的环境恶化的结果。总的来讲，目前中小企业面对以下几个主要的难题：

　　首先是成本激增。成本激增主要反映在以地价和工人工资为主的价格上涨。物价的全面上涨是过去几年**超发货币的必然结果，物价的上涨使得工人要求更高的工资，人工成本的上升则反过来刺激物价进一步上涨，由此进入恶性循环。就目前的情况来看，我国M2增速始终保持高位，统计数据显示，我国去年新发货币占据世界新增货币供应的50%以上，货币发行的闸口未能收紧，结果是通货膨胀在未来将会继续下去，中小企业将和这个主要的难题长期共存下去。通货膨胀得不到遏制的结果就是不断上升的成本侵蚀了企业的利润，如果是大企业，还可以通过对上下游施压来确保自身的利润，而中小企业本身在市场上人微言轻，定价能力弱，只能被动地承受物价上涨带来的负面效应。

　　其次是企业的融资成本极高。国内金融市场极度落后，占垄断地位的大银行根本没有能力满足中小企业的融资需求，而**又拒绝私营银行的发展，遏制小贷公司的壮大，使得中小企业根本是无钱可借。起因是金融机构的无能，结果却让中小企业来承担。

　　沉重的税负也在压缩着企业的利润。小企业在夹缝下求生存，奇招百出，在想尽一切办法合理避税的同时，也承受着财务混乱的负面影响。小企业很少会有专职的财务人员，大多是在需要编报表的时候，临时聘用兼职的会计，此时兼职人员的素质是难以保证的。由于对财务的忽视，企业也谈不上利用高水*的财务技巧为公司的利润增彩，比如利用闲置资金进行结构投资，这种时候就造成了不必要的资源浪费。

　　中小企业信息化水*低，制约着它们进一步壮大规模。原本可以用数字系统和计算机来操作的流程，却仍停留在人力阶段，甚至许多身处沿海发达地区的`高科技企业也对人力有着不合理的依恋。总的来说，虽然我国的人力成本经历了较大的上涨，但将工作熟练度折算进去的话，我国的劳动力成本仍处在相对低位，因此目前的市场环境仍在纵容劳动密集型的生产模式苟延残喘。此外，信息化所需要的成本较大，除了前期投入成本大以外，后期对公司体系和人员作出调整以配合信息化，这时产生的成本也足以让许多企业主望而却步。而且中国目前绝大多数的企业主受教育水*低，20_对信息化必要性的认识，也20_推进信息化的动力。中国支持企业信息化的相关服务公司目前仍数量稀少，未形成集群优势，

　　也就无法为实行信息化的企业提供全面周到的技术支持，好比说，如果全国没有重组数量的加油站的话，是没有人会去买车的。

　　企业之间的应收账款拖欠问题是我国企业经营的一个老大难问题。本来，企业间有应收账款是一件极其*常的事，但是在中国的市场环境下，由于20_法律的约束，大家又长期*惯于在人情社会中生存，于是应收账款就能拖就拖，不拖白不拖，甚至于存在恶意拖欠的倾向。对欠款企业来说，一笔应收账款就好比一笔无息贷款，从各方每年来讲拖欠都是有利的。

　　企业的困难，到如今已非一日之功，要解决的话也要多方面共同努力。目前仅就财务方面，我在实*过程中稍有心得，同时也可以作为未来财务方面进一步深造的参考。

　　首先应对成本上升问题，人力成本上升似乎是个长期问题，而且难以解决，但是原材料成本上升的问题却是在现阶段可以利用金融市场加以缓解，解决之道就是期货市场。很多小企业处于中间加工环节，与原材料的本来面目绝缘，因此也难以有利用期货市场来*抑成本上升的意识，这就是财务专业的学生将来可以努力的方向。我们毕业之后并非是只能为企业做帐不可，若能为企业提供多元的财务建议，对我们的就业竞争力大有裨益，而且能力的多元化也是未来新型人才的特点之一。因此对财务专业的学生而言，利用课余时间了解金融市场的游戏规则，熟悉新的金融产品，将会越来越重要。

　　其次对于融资成本高的问题，症结在于融资渠道20_，若有希望成立一种类似信托基金的产品，吸收上下游企业的闲置资金用于行业内企业的短时资金周转，则融资难的问题可以得到缓解。其实在民间早有实践，民间借贷就是采用这样的形式。倘若这样的形式能够在企业间推广的话，一来解决企业融资成本高的问题，二来也可以为拥有闲置资金的企业提供投资机会，可以提高企业的利润，是一举两得。但是这样的形式要在企业间施行，需要不同的企业具有高超的风险控制能力，这又是财务人员将来需要努力的方向。

　　然后是针对应收账款的问题。应收账款收回难的症结在于整个市场信用程度低，为防止坏账，企业宁愿放弃利润也不愿和陌生企业往来，这实际上是巨大的机会浪费，降低了整个市场的效率。但是对于企业间信用环境恶劣的现状，财务人员有没有用武之地呢?我认为有，这需要财会专业的学生还要具有甄别借款人信用程度和借款风险等级的能力，也即是与银行放贷部门作同样的工作。而且要求财务人员拥有这方面的知识越来越成为理所应当的事。

　　最后，财务专业的学生必须意识到来自海外竞争的潜在威胁。目前我国金融方面对外开放程度较低，大量水*高超的金融服务公司尚未登陆内地市场，一旦他们大举进军，则以内地大学生的专业素养是否还能在市场上寻得立足之地是值得忧虑的事。就国内企业而言，未来也总难免要发生与境外公司的买卖交易，甚至向海外市场发展，因此财会专业的学生不仅要熟练掌握国内的金融财务的规定纪律，对国外的类似方面也要有所涉猎，这就要求学*财务专业必须要具有全球视角。

　　企业对于高水*的财务人员有着巨大的渴求，但是应届毕业生要在市场上找到用武之地还必须要提升自身素质，也就是不仅要有过硬的专业方面的知识，还要对相*的专业领域有着较深的了解，提高自身的综合素质。

　　我在xx公司实*的星期期间，在学校老师、企业领导的指导和帮助下，顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。以下是我的实*报告总结：

　　通过这段时间的生产实*，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实*过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

　　一、严格遵守公司章制度

　　在学校里学*生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实*，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

　　二、多听、多看、多想、多做、少说

　　我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

　　三、少埋怨

　　有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

　　四、虚心学*

　　在这次实*过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

　　五、错不可怕，就怕一错再错

　　每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

　　以上是我的实*工作总结，经过这次实*，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。

　　所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

　　再就是时常要保持一颗学*、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学*和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学*、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学*、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学*。

　　同时，在企业的环境中，更要注重学*企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。

　　这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

　　6.26日星期天，我们乘着北上的列车来到六朝古都—洛阳，进行为期两周的生产实*，而今实*结束，我相信每位同学都有自己的心得体会，都有自己的感受与收获，在此我就谈谈我自己对实*的认识以及实*的收获…

　　认识篇

　　在学校我们学*了书本知识，对理论都有了一定的认识与掌握，但对如何将理论与实践相连，如何将所学的理论运用在实践中并没有感性认识，于是学校安排我们进行生产实*，让我们直观的观察生产，让我们直观的感受理论在生产中的运用。洛阳第一拖拉机厂的新旧设备对比，更让我们直观的感受到了加工工艺的进步，工业技术的进步。

　　刚到洛阳，住宿环境并不好，但在游老师的动员下，我们积极克服困难，不让外在条件影响我们的实*，再苦再累也咬牙坚持，不缺*每一次出勤，培养了我们的吃苦精神，让我们更有韧劲。我相信，同学们的.良好表现也让带队老师觉得付出是值得的，同时我也相信，我们的同学以后在任何岗位上都会发扬这种吃苦、好学精神，为企业为集体贡献自己的一份力。

　　收获篇

　　俗话说，一份耕耘一份收获。实*我们付出了汗水，收获的不仅仅是知识，同时还感受到一拖企业文化，感受到企业员工做事的态度，对产品品质的执着。这些优秀品质在我们学*和生活中都会给我们很大帮助，会让我们学*、工作变得简单，顺利，高效。在学校里，我们对工艺只有理论认识，实*时，直观感受工艺，理论与实践结合，巩固了我们对理论的认识，另外直观感受生产现场，让我们了解产品由坯料到成品的全过程。虽然现在工厂自诩全自动化生产，但鉴于我国目前社会主义初级阶段的基本国情，科学技术仍与欧美日先进国家有很大差距，真正实现全自动生产还很难，使得现场还有许多工人在进行简单、重复、单一的工作。帮助工厂真正实现自动化，努力改善工人环境，是我们机电学子将来的首要目标。我们定会努力学*勤于思考，为工厂全面实现自动化，贡献自己的一份力。

　　另外在这里感谢各位实*带队老师以及工厂的讲解老师，你们辛苦了，谢谢。

　　首先、毕业实*的顺利进行得益于扎实的专业知识。

　　第一，用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落眩因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

　　第二，在工作中要有良好的学*能力，要有一套学*知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学*能力，通过不断的学*从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学*能力，一方面来自向师傅们的学*，向工作经验丰富的人学*。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题，(举例说明)

　　第三，良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们*时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

　　另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学*，学*新知识、新技术更好的为人民服务。

　　通过这次毕业实*，把自己在学校学*的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实*是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

　　对自己的要求：

　　一、 继续学*，不断提升理论素养

　　在信息时代，学*是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学*作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学*理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

　　二、 努力实践，自觉进行角色转化

　　理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

　　从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学*知识，而社会实践则意味着继续学*，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

　　据说，中国的大学毕业生与唐僧西天取经有着同样的剧情设计，在毕业之前也要经历所谓的“九九八十一难”，不仅要完成毕业论文与设计，还要撰写实*小酷与专题报告，还包括许多的附属“产品”。正如一千个观众心里有一千零一个汉姆雷特一样，一千个大学生毕业生有一千零一个临毕业前的苦衷，而撰写纷繁冗长的各类报告便是首当其冲的纠结之事。这时候，网上的各类报告范文尤其火热，我们发现，这种高频率引用的事例还经常发生在马列著作上。看来，高校行政管理者的一片良苦用心，可并不是每一位祖国的花朵能够心领神会的。

　　但我却乐在其中。与其将这些工作视为任务来完成，倒不如趁着这次机会，泡上一杯茶，在午后的阳光下，将毕业实*期间的点点滴滴作一摘录。但仔细看完报告的撰写要求，不禁大失所望，在这段研究所实*期间，并未涉及调研事宜，何来调研报告之有？也未曾接触具体案例研究，恐怕案例分析的计划也要泡汤了。当机立断，记一本流水账也未尝不可。

　　承蒙于学校照顾，鄙人获得了研究生推荐免试资格，今年9月即将开始为期两年加半载的研究生生涯。好事成双，经由郑苏法老师的引荐，有幸跟随现代商贸研究中心主任郑勇军老师参与课题研究，并有了在中心实*的机会。郑勇军老师和蔼亲*，并且看上去显得格外年轻，敏锐的思维与观察力在我与他第一面的交流中便“暴露无遗”，赢得了我的“芳心”。此后，郑老师便成了我的人生偶像，之一。郑老师还有一个很大的优点，他慧眼识珠、是材必用。就这样，凭借着一些浅陋但却又胜人一筹的学术功底，我便稀里糊涂的成为了郑老师的科研助理。借用一句流行的网络词，叫做“亚历（压力）山大”。

　　就这样，在郑老师为我安顿好接下来这半年多的生活保障后，我便开始了我的科研助理兼毕业实*计划。按照约定，在实*期间，我的主要任务是负责看书学*，利用短暂的实*期间积累自身的学术素养，这被看作是提前进入研究生培养方案。很多人会感慨，这可是何等的好事情啊！实*的主要任务居然是看书学*，尤其是对于我这个书虫来说，郑老师简直是我的知命恩人。于是，我便开始在教工路校区的图书馆里倒腾了起来，各领域的名著开始进入了我的阅读计划，加之从网上所购买的几麻袋经典名著，我的小屋简直可以形象地成为书屋了。

　　当然，毕竟是实*，多少还得对得起科研助理的工作职责。喜出望外，科研助理的工作职责与读书并无多大区别，也就是协助老师完成课题研究，包括前提的资料搜集与整理，到课题报告的分析思路拟定，郑老师放心的将整个流程先交由我来筹划。这可是个千载难逢的锻炼机会，因为老师的课题中既有为**产业规划出谋划策的，还有为企业与地方**提供咨询的，我在想，要是每一个经济学者都能够像郑老师这样，站在学者、**官员与企业家等多方角色考虑问题的话，那么，如今的经济学也不会发展的这么糟糕，以至于脱离真实世界，渐行渐远。

　　回到课题研究，我所经手的第一个研究课题是关于中国流通体制发展与改革的分析报告。在这里我迫不及待地要罗嗦几句，流通领域研究长期以来在我国学术界受到了不公正对待，自从西方经济学的引入将马克思主义经济学打得体无完肤之后，中国大陆的整个经济学体系呈现出十分严重的过往矫正的状态。要知道，任何极端都不能反映事物的全部本质，经济学也一样，“独尊西方经济学”，就如同“独尊儒术”的下场一样，思想界将陷入死气沉沉。与西方经济理论相比，流通领域的研究在马克思主义经济学理论中占据重要地位。也正是由此，流通经济学得以发展，然而西方主流经济学一直将这块理论至于一边。甚好，郑勇军老师所从事的工作恰是为我国流通领域经济学研究的“拨乱反正”担当了急先锋，而他所领导的教育部人文社科重点研究基地—现代商贸研究中心便是商贸流通研究的大本营，甚至在全国走在了前列，并且，中心的成果也是有目共睹的。

　　由于流通领域研究严重滞后，加之其与西方主流经济学的嫁接尚存许多缝隙，这便给资料搜集带来了许多麻烦，更何况我也是从零开始学*。缺乏主流支撑力量、缺少定量研究，更重要的是缺乏政策重视，但这些困难相反却增加了课题的研究价值。此后的一个月中，“流通”一词几乎占据了我的脑海，这种感受带着与初恋相同的味道。是啊，每一个学术研究者的脑中，不都有着一个名叫“学术”的梦中情人吗？

　　但，就这样忙活了半个多月的研究方案，却被郑老师给“间接”否定了，为了不打击我的自信心，睿智的郑主任转移了话题，迅速将下一个研究课题交给了我。就这样，我的第一次以失败告终，但话又说回来，这样的失败的意义要比100次成功还要来的大。最起码，在搜集资料、阅读资料的.潜移默化中，我已经掌握了流通产业发展与流通体制改革的大致脉络，从这个意义上来看，岂不是一种成功？当然，这样的觉悟首先应该归功于郑老师的。

　　除了享受课题研究的乐趣外，中心还组织了一系列的学术沙龙活动，更是让我大开眼界。学术沙龙，洋名叫“Seminar”，具有交流、探讨的意思。政治上的沙龙类似于议会场合的大打拳脚，而学术上的沙龙便是会场上的学术争论。这便是沙龙的真正精髓，因为观点总是越辩越清，真理总是越辩越明。在最*的两次学术沙龙上，刘通老师和朱发仓老师分别就日本流通体制改革与发展以及中国流通发展报告两个主题进行演讲。演讲当然是精彩纷呈的，但更为精彩的，非在场老师们的热烈讨论莫属。对于我而言，这种质疑与讨论，在四年的大学生涯中是未曾体验过的。作为应试教育的试验品，大学生早已*惯了灌输式的教育方式，而哈贝马斯意义上的对话精神早已被当今教育抛之云霄之外。

　　在过去几个月中，我的思想得到了一次又一次的冲击，我开始反思我以前的学术观点，我也开始反思从事经济学研究的终极意义。当然，有了郑老师这样的名师指导，话不用多，我便能立即领会其中的要义。鲁迅说过，人生得一知己足矣。对于我而言，郑老师对我的赏识与帮助，也可用知名恩人来铭记。是的，在通往学术之路上，路漫漫其修远兮，所谓任重道远，吾将上下而求索也。

　　除了郑老师的亲自指点外，中心办公室的孙宁老师也给予了我莫大的肯定与鼓励。孙老师是企业管理专业的在读博士，对她来说，兼任中心办公室行政事务的工作并不轻松。她常和我开玩笑说，办公室的事就是琐碎的事，她因此也每天“碎碎念”。但我觉得，这个行政职务非孙老师才能胜任不可，凭着她耐心、细心、贴心的处事方式，我就敢打包票。在张金霞同学离任之后，我便暂时肩负起中心办公室的杂志期刊整理工作。这伙可把我乐坏了，可不是嘛！趁着这个机会还能随时跟踪学术动态与学术前沿，每天和杂志期刊打交道，学术水*不长进都不行。但这里要强调的是孙老师，她手把手地教我如何整理期刊，从期刊拆封、数目核对、期刊核对与记录、盖章核实，到检查是否有中心老师发表的论文，以及最后送达图书馆中心资料室上架，孙老师几乎是不耐烦地重复啰嗦好多次。但尽管这样，我还是有几次弄错了流程，这时不禁感慨，此工作非孙老师才能胜任不可！也因此，孙老师的形象，在我心中又高大了几分。

　　老师不光性格*易*人，其待人处事也让人舒服三分，当然，她的口碑在中心几十名老师里是众人皆知的。可见，孙老师照料人的功夫可不是一般，我猜想着在家一定是个好妻子。见过孙老师的宝贝儿子一面，是在去办公室的楼梯上，小顽童非常可爱，与摆放在孙老师办公桌上的照片并无二样。只是感慨，自己在不知不觉中老了许多，青春也许就在不经意中流逝的吧？难道，毕业就是一条分水岭？

　　时间易逝，便容易感伤，但感伤也是有收益的，收益便是我们所经历的经历。每次听郑老师和师母回忆起他们的大学年华，不禁让我想到这四年来的点点滴滴。岁岁年年人不同，年年岁岁花相似，不同年代的人，经历着似曾相识的故事，这些不都是令人羡慕的往事吗？

　　我觉着，毕业实*调研报告与其叙事，不如叙人，或者说寄人于事，因此便有了以上3000余字的流水账。实*期间虽未结束，但其中的感悟仍然不少。在人生的道路中，会遇到你赏识的人，也会遇到赏识你的人，都算是缘分，毕业实*便是开启许多缘分的契机。也许，我们并不用急迫地想在实*期间做出些什么、学*些什么，更重要的是，期间所经历和感悟的人和事，也许早已占据了更为重要的意义。

　　x个月的实*期即将结束，在这x个月里xx同学学到了很多学校里没有的东西，得到了其他同事们很大的帮助。

　　首先，xx同学在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

　　其次，xx同学非常注意的向周围的老同事学*，在工作中处处留意，多看，多思考，多学*，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

　　为以后的工作提供便利，xx同学努力学*，工作主要有：采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，建立库存明细账。接手公司及分公司的手工库存明细账。接手运费的登记工作。

　　为了尽快的熟悉公司情况，xx同学不断的对工作进行改进，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的'单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，希望在以后的工作中会做的更好。

　　在x个月的试用期间，xx同学能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。

　　这次实*中我的职位是出纳，内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及公司的资产运营等等。

　　一、实*概况

　　在为期一个多月的实*中，我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实*过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：

　　1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。

　　2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。

　　3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。

　　4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。

　　虽然出纳的职能对企业十分重要，但我的工作流程也不算复杂。我的工作主要有：

　　1.办理银行存款转账和现金的保管。

　　2.负责支票、发票、收据的管理。

　　3.登记银行日记账和现金日记账，并及时与银行对账。

　　出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及纠正程序和现金收付：

　　1.现金收付的，要当面点清金额。

　　2.现金多付或少付金额，由责任人负责。

　　3.每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。

　　4.一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特殊情况需审批。

　　5.员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款,若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。

　　日记账处理分为：

　　1.登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。

　　2.每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。

　　3.保管好各种空白支票，不得随意乱放。

　　由于本学期在学校上过会计电算化模拟实*这门课，上课时做过会计凭证的手工模拟，我凭着记忆加上学校里所学过的理论知识，努力做到对会计凭证熟练掌握。会计分录是会计工作中关键的一环，因此对会计分录更应加以重视，于是我加班补课，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学*，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实*时才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是认识就可以了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

　　会计凭证是记录经济业务、明确经济责任的书面证明，是用来登记账簿的依据，会计凭证按照程序和用途不同可风味原始凭证和记账凭证。原始凭证是指在经济业务发生是取得或填制的，证明经济业务发生和完成情况的书面证明，也是编制记账凭证的.合法依据。记账凭证是由会计部门依据审核后的原始凭证填制的，记账凭证上最重要的内容是做成会计分录，指明经济业务所涉及账户名称、金额和记账方向的凭证，是作为登记账簿的直接依据，因此登记记账凭证是会计处理程序中的第一个关键步骤。为了提升工作效率，做账时我使用金蝶软件。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记账凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后保存。刚开始我制作的速度比较慢，而且在审核凭证时能发现一些错误的凭证，但是由于上学期刚刚学*了金蝶会计软件的操作和运用，所以使用起来也不会太吃力。通过几天的实践后，我在速度和准确度上都提高了不少。通过一段时间的编制记账凭证工作,我对各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对我把书本知识和实践结合起来起到了很大的作用，这也使我对会计凭证有了更为深入的了解。

　　一、实*目的

　　通过实*对工程造价和建筑施工有更进一步的认识，了解工程造价的基本操作程序、工作方法，了解施工工序、施工过程。在实训工作中重点解决建筑施工工艺、材料及机具类型，了解人工单价、材料单价、机械台班单价构成及常用材料单价、机械台班单价，了解管理费构成。

　　通过理论联系实践加深对已学理论知识的理解，毕业后能更好的适应市场的需求和社会的发展。

　　二、实*单位介绍

　　x公司成立于20x年x月，具有工程造价咨询、工程建设监理、工程招标代理资质，在x市工商管理局注册的具有独立法人资格的工程项目管理公司。

　　三、经营范围：

　　工程造价咨询：招标控制价、投标报价、工程量清单及计价、预算、结（决）算、概算、投资估算、项目经济评价报告的编制与审核；建设项目（工程）全过程或若干阶段造价管理与服务；工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询；提供工程造价信息服务等。

　　工程建设监理：市政公用工程、水利水电工程、房屋建筑工程等建设监理咨询与服务。

　　工程招标代理：各种工程招标代理咨询与服务。

　　四、实*岗位介绍

　　我所在的单位实际工作人员并不多，我主要从事预算工作，需要时会去现场看一看，有的时候会做一下尺寸测量，以便于算量。实*期间算是为以后的工作打基础，基本功为第一首要。手工算量是第一步，也是必经之路。看懂图纸当然是重中之重，其次最为重要的是对定额里计算规则的熟记，对各种图集的识别与使用。预算时需要的辅助工具也很多，ExCEL对数据的记载，x软件的图形算量，求实软件的计价。

　　五、实*内容及过程

　　由于自身的需要，前段时间刚刚参加完x考试，并刚刚得知自己如愿以偿，虽然还会上学，但四个月的假期自己还是不能闲着，实*对我来说还是必要的，因为实*阶段是我们积累工作经验的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

　　我在实*过程中有不少的收获，实*结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学*等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。在实*期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的锻炼。

　　实*中我主要做了看图纸、熟悉规范定额、清单，并依据定额和清单规范做简单的造价，预算，和在施工现场实践。现在回头看，我还是做了很多工作。首先刚进公司的第一天，就是先拿一个较为小的工程进行手工算量，我的第一份图纸是九台市土门岭蓝莓基地办公楼，一个2层砖混结构的工程。

　　因为自己并没有实际经验，所以只能在文字上对各种结构加以了解：砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或者砌块砌筑，横向承重的梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。也就是说砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。砖混结构是混合结构的一种，是采用砖墙来承重，钢筋混凝土梁柱板等构件构成的混合结构体系。适合开间进深较小，房间面积小，多层或低层的建筑，对于承重墙体不能改动，而框架结构则对墙体大部可以改动。

　　框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用过程中出现的水*荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用，一般用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、空心砖或多孔砖、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材等材料砌筑或装配而成。框架结构构件截面较小，它的受力特点类似于竖向悬臂剪切梁，楼层越高，水*位移越慢，高层框架在纵横两个方向都承受很大的水*力，这时，现浇楼面也作为梁共同工作的，装配整体式楼面的作用则不考虑，框架结构的墙体起围护和分隔作用，框架结构的特点是能为建筑提供灵活的使用空间，但抗震性能差。

　　前一段时间我参加了x的精装算量软件培训，学过后明白其原理无非就是利用各种方法把图纸中的各种量汇总为三部分：长度、个数、面积。

　　作为造价人员，一味的只是坐办公室是不可能的，预算毕竟是对实际施工进行算量，所以说对施工现场的了解是必要的，而且有些东西是自己无法想象的.，必须亲临现场，墙钢筋绑扎应注意的问题：

　　（1）墙钢筋的绑扎，应在模板安装前进行。

　　（2）墙的垂直钢筋每段长度不宜超过4m（直径12mm）或6m（直径水*钢筋每段长度不宜超过8m，以利绑扎。钢筋的弯钩应朝向混凝土内。

　　（3）采用双层钢筋网时，在两层钢筋间应设置撑铁或绑扎架，以固定钢筋间距。

　　虽说规范施工应当如此，但在实际工程中还是存在着很多的问题：有些钢筋间距根本不对，钢筋弯折部分横向摆放，而且工地中钢筋有些随意放置，生锈钢筋仍然继续使用。

　　六、实**结及体会

　　这次实*丰富了我在预算这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实*是不行的，还需要我在*时的学*和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实*，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。相信自己：我能行，同时也相信火红的太阳下总有属于我的那一缕金色阳光。

　　实*内容:学*国家相关的规章制度,了解各种工程程序;通过阅读图纸,了解设计的意图、设计方案、施工细部;了解在工程建设中可能发生的实际问题,并学*切实可行的解决方法等.

　　(一)建筑学知识

　　参观校内单体建筑及建筑组群,参观特色建筑,了解分析以下内容:

　　1、根据所学知识,对所参观建筑组群的总*面布局的合理性或不合理性进行分析.

　　2、参观建筑物外观及内部,了解各层*面布局及房间布置,观察建筑外观特点.运用所学知识分析该建筑*面布局、空间造型和立面处理方法.

　　3、分析建筑的防火与安全疏散设计是否符合要求.

　　(二)房屋构造

　　通过去参观某项在建工程现场情况,了解以下内容

　　1、了解该建筑物的.结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;

　　2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;

　　3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点;

　　4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型,配筋方式及其与墙、梁的连接构造,了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;

　　5、了解该建筑的楼梯、阳台等的详细构造;

　　6、了解建筑物的建筑装修构造.

　　(三)建筑材料

　　通过去建筑工地实地参观,了解以下内容:

　　1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求;

　　2、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求;

　　3、了解各种钢筋加工情况;

　　4、了解有关装饰材料的情况.

　　实*时间：

　　20xx年11月10日20xx年3月5日

　　实*地点：

　　广西xx物流有限责任公司（客服部）

　　实*目的：

　　了解广西的物流市场及学*物流工作的流程，锻炼自己的语言交际能力，培养团队精神同时将理论与实践有机的结合，并从实际中进一步学*和理解物流的内涵与外延。

　　公司简介：

　　广西xx物流有限责任公司，以下简称（xx物流），创建于20xx年7月，注册资金300万元，总公司设在广西首府南宁。公司下设零担货运事业部、车辆管理置业部、仓储配送事业部、快递事业部、贸易事业部、客户服务部及30多个营运分公司。现有职员*400人，拥有各种车辆100多辆，仓储面积达2。5万多*方米，是目前广西发展速度最快、最具市场潜力的物流公司之一。

　　公司实行直线连锁管理模式，充分应用电子商务网络管理系统，服务网点遍布广西各大、中城市，为广大客户提供全国整车/零担货物专线直达往返运输；中转全国各地货物运输；代垫运费、代收代付货款；品牌代理、仓储包装、门对门配送等第三方物流超值延伸服务。此外，xx物流引进先进现代物流管理观念，以为客户提供优质、全方位的物流服务为服务宗旨。

　　物流客户服务的重要性：

　　物流客户服务是指物流企业为促进其产品或服务的销售，发生在客户与物流企业之间的相互行为，在向客户提供服务的过程将把价值附加到交换的产品和服务中去。xx物流致力于开展客户服务工作，公司在业务拓展、市场推广、品牌打造等方面都取得了很大的成效，为此公司决定通过不断提高物流客户服务水*，继续为客户提供最优质、最有效的物流服务，在南宁市、广西全区乃至全国树立起广泛的影响，实力打造一个优秀的物流企业形象。

　　随着行业观念的转变，再加上市场竞争越演越烈，如何提高客户的满意度，提高物流企业的客户服务水*，成为xx物流企业迫切需要去研究和解决的重要课题！

　　xx物流在客户服务中存在的问题

　　1、售后服务存在问题

　　企业要想长期盈利，走向强盛，就要赢得永久顾客，保持顾客忠诚度，提高顾客满意度。企业在实施这一举措中，满意的售后服务便是成功法宝之一。海尔、联想、长虹、格兰仕等之所以成为受消费者欢迎的品牌，有一个很重要的原因就是包括售后服务在内的优质服务做得好。xx物流的售后服务做的还是不够，没能牢固地把持客户；客户信息管理混乱，信息不统一和共享；另外，公司不能及时地想客户所想，快速反应能力差，不能提供客户所需的服务。

　　2、不理解与客户之间的关系

　　作为一个物流服务供应商，如果没有长期的.客户将是一件很可怕的事情。不能真正理解到自己与客户之间的关系，在交易完成后只把其当作是单次交易，没有意识到应该与客户长期合作，也就是公司与客户间缺少建立良好战略同盟关系的意识。

　　3、客户部门与客户之间缺少沟通

　　当一次交易结束后，企业就应该及时得到客户的态度，如客户是对自己的服务的态度是怎样的，好在哪里，不足之处又是哪些，哪些环节需要改进。工作人员缺少工作主动性，不主动与客户进行沟通，不能及时了解客户的心声，导致了一些客户的流失。

　　在温州银行为期两个多月的招聘筛选、理论培训以后，我有幸被分配到了劳武支行实*，这两个多月以来，在师傅的细心教导下，我学到了许多书本以外的知识，受益匪浅。

　　那天一早，我跟随经理来到了郑桥鹿城工业区门口的劳武支行，领导热情地接待了我，并把我介绍给了同事们，看着他们亲切的笑容，我悬着的心终于放下来了。接着，过来交接班的我的指导老师出现了，她是刚毕业两年的大学生——陈殷切，*时做事有条不紊，工作成效、服务态度等都很不错，我默默发誓要跟她好好学*。

　　在刚开始的一个月里，我们是被安排观摩学*为主的，师傅在做每项业务的时候，都不忘跟我详细讲解一些要点和注意事项，我总会很认真地听取，并在随身携带的笔记本上记下要点，一段时间下来，我发觉虽然还没有临柜操作，但对大部分常见业务有了一定的认识，碰到这些业务时，能很快反映出操作的流程和注意事项等。而对于整天的工作流程，从班前准备，到日结打印、签退等都有了了解。我师傅交接班休息时，我就跟着颖颖姐她们继续学*，他们也会毫无保留地给我传授知识，这让我很开心。看到姐姐们忙得不可开交时，我总会主动过去帮忙，但是一开始，由于一些基本技能不扎实，反而有点越帮越忙，姐姐们会耐心地教我，非常*易*人，还给了我很多练*的机会。为了不让她们失望，午休或空闲的时候，我会巩固各项理论知识，还有点钞、捆把等，但是数字录入似乎给了我下马威，速度之慢让我脸红，本来以为银行业务相当简单，却发现我有这么多基本技能都不会操作。师傅鼓励我说“中文和数字录入的速度不快，就很难提高业务完成的速度和质量，要勤加练*，一定会有成效的。”从此，我每天回家的功课除了点钞外，还有数字录入和五笔练*。我们的经理和领导也非常关心我的学*工作，经常跟我交流，了解我的学*进度与碰到的困难，还会给我安排一些简单的任务，让我有了更多实践的机会，也让我感受到了劳武这个大家庭的温暖。

　　六月下旬，我忙完学校毕业和总行培训的事情后，经理安排我第一时间进行临柜实*操作，指导老师跟班指导。我负责的是贵宾窗口，主要负责1万元以上现金交易和本票、支票、承兑汇票等业务。这整个跟学培训期间，师傅全程跟踪指导，全面掌握我的表现，并根据我的进步情况做好过程控制。师傅毫不遗漏地传授给我知识，还使我的'一些行为偏差得到了及时校正，我们成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我们很好地交流，对于疑惑的、不清楚的，师傅会第一时间给我答疑、讲解。一个多月下来，我已经能比较熟练地为客户办理存款业务、中间业务、结算业务、贷款业务等我行大部分已经开办的业务，同时包括班前准备、班后整理工作及规范化服务等。

　　在我实*即将结束之际，行了组织了消防知识的学*和演*，让我们全行职工都学到了很多有用的知识，之后我们召开了全行的职工大会，行长跟我们一起学*了总行行长及董事会工作报告，接下来对支行这半年的工作业绩和存在的不足做了分析，指出了现阶段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下来努力的方向和具体的工作部署。最后我们支行全体员工一起聚餐，大家一起坐下来聊天、增进感情，大家都在计划着如何更好地建设劳武支行。正像行长说的“只要每个人都有一种主人翁精神，只要每个人都尽心去做好每一件事，就一定能换来支行更美好的明天。

　　两个多月来，我拼命地学*、工作，我在全心全意地投入一种职业、一种工业。我想，哪怕将来我不在这里工作，我这两个多月的实*也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一种经历。感谢温州银行给我们创造了这么好的实*条件，也感谢劳武支行的领导和同事们给我帮助和指导，他们不经意的一言一行，给我的生命留下了惊喜，让我在刚刚步入社会之际感受到了最暖心的温情。

　　一、前言

　　万事开头难，什么事情都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了这次实*之后，我明白了许多事情看起来简单，但是实际上与我们的想象是有很大的差距的。所以这次的实*我学到了很多东西。

　　二、实*目的

　　通过这次的实践性实*，加强理论学*与实践的结合，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会的需求，培养独立解决问题的能力，并开阔眼界和思路，为今后的工作积累经验。

　　三、实*时间

　　20××年11月10日至20××年1月15日

　　四、实*地点

　　翔海房产有限公司

　　五、实*单位介绍

　　翔海房产有限公司成立于20xx年，是一家专业房地产销售公司。公司始终致力于成为海景房住宅领域的营销专家，历经四年的发展，在依托丰富的市场经验和高素质的专业管理及销售团队，本着“以市场为导向，以客户为宗旨，以诚信为理念”的服务方针，成为海景房销售高速运转的润滑剂与推动器。在实际工作中敢于承担责任，挑战极限，致力于把海景房营销市场做深、做细、做大、做强，以公司的命脉承载销售，已经成为海景房地产市场上一颗冉冉升起的明星。一家视企业信誉为生命的公司，一群锐意进取、极富创新实践精神的工作狂人，一个执行能力超强的专业销售团队，创造了翔海的奇迹

　　六、实*内容

　　第一阶段：

　　十一月10号-20号。十号那天我跟随着翔海总部的张宏业来到了翔海公司，首先公司给我们阅读内部报纸，阅读宣传彩页和宣传资料。

　　十一号是我们的培训，首先讲的是秘书的工作内容，秘书的.主要工作是对销售人员的登记。其次是做帐报账，然后登记。

　　十二号是培训的第二天，它的主要内容是教会我们如何做提成，这是秘书最重要的工作。后来我们被安排去分公司亲自实践学*。这样我们就进入分公司-古城。

　　十三号我们在古城进行实践学*。我们先是打卡上班，打扫卫生，给销售们量单子。一直到晚上等到销售都回来了，我们秘书就开始忙活了，我们登记他们今天的资源，然后还要把数量登记清楚，上报我们的部门经理。还要把周五去观看海景房的客户登记好，发送给我们的总秘，每天都要给他发送一份，这就是我们秘书一天的工作。来到这里我最大的感受是其实工作不是你想的那么简单，它是很需要耐心的，并要认认真真的做好你的工作。

　　14-20号这些天我们秘书都是重复每天的工作，这就是我这些天的工作内容，我感觉在这里很好，我很喜欢。

　　第二阶段：

　　十一月21--30号，21号那天我们和往常一样，来到公司上班，先打卡，量单子。之后就是接热线。

　　22-24号。22号按照规定我们必须全体到202开会。23号是我们最清闲的时候，因为销售都出差了，就剩下我们秘书。24号我想说的是上午也是很清闲，我们没什么事干。下午的时候我们就开始忙碌了，因为下午我们要把这周的成单客户报给202。

　　二十五号，今天是周一，上午我们休息。下午两点上班，我们需要把成单客户的资料扫描出来发给202，然后写一下成单客户的业绩。这一天是最忙的时候。

　　26-28号。这几天早上还是打卡，打扫卫生，量单子，开会。中午还是接热线。晚上还是登记资源。

　　二十九号今天有些忙，因为今天客户都要去山东看房。所以我们需要把自己店里的客户定下来报给202。

　　三十号这天我们被派去部队招聘，带着易拉宝、宣传彩页、简历、公司的报纸等。招聘的结果不是很理想，但是我们已经很尽力了。

　　第三阶段：

　　十二月1--10号,1号是做工资的一天，做工资是个很让人头疼的工作，基本工资是底薪加绩效工资。然后把这些拿到202找经理签字，最后交到202就可以了。

　　XX年9月到10月，我来到贵港市江南中学进行实*。为了了解实*班级的学*情况，倾听他们的心声，我们对部分高一和高二班级进行调查。下面是我就我实*的班级高一（4）班进行统计的情况进行报告。在我班发放了57份问卷，回收56份：其中男生33人，女生23人。

　　一、 总体情况

　　调查发现，多数学生能够认同当前的学*及生活状况。他们对课堂和教师的素质基本认同，但现实生活中也存在一些差异，主要表现在：个人学**惯、学*方法和主观成就感差别；他们对教师有更高的要求，希望给予肯定并且能与老师沟通交流，得到指导。二、 具体分析1． 多数学生在课堂上感觉愉快，希望师生间采用互相讨论的课堂教学方式。有*七成学生在课堂上感觉愉快；但不可忽略的是仍有14％的学生感到失落，觉得成功的约有12．3％；无所谓的占7％；有82.1％的学生认为课上老师基本能引导学生积极思考问题，80％的学生认为讲解比较清楚；只有不到15％的人觉得老师讲话简明，准确生动；有八成的学生认为老师提出的问题有一定启发；几乎没有启发的占7.4％。学生*均每堂课向老师提问一次的，超过一半，有70.4％的学生觉得老师在课堂上只偶尔被点名回答问题。*七成学生更喜欢采用师生相互讨论的教学方式；*10％学生期待自己上讲台讲课。课堂讨论方面，在课堂上与同学讨论的学生选择偶尔项的最多，有63.6%；从不的有2%；而问到是否愿意参加讨论时，有八成的学生表示自己很喜欢在课堂上参加小组讨论。

　　从以上数量，可以看出，学生是希望在课堂上发表自己意见的，希望老师能够鼓励他们提问题，甚至允许他们提出不一致的意见。2． 大多数学生对学*有兴趣或比较有兴趣；最感兴趣的'学科的科学；最不感兴趣的是语文。调查显示，有43.4％的学生对学*比较有兴趣，41.5％的明确表示有兴趣，但也有11.3％的认为是迫于家庭压力不得不学；最喜欢的科目依次是：科学、化学、体育、音乐、地理；而最不感兴趣科目是语文、政治、数学。在科学选项中，化学占35.5％这可能与该科目任课老师是班主任，该老师上课气氛活跃，而且又加上中间有一段课程是由实*老师上，学生感觉新鲜等因素有关；而作为最不受喜欢的语文，可能该老师的上课风格学生难以接受。3．约有一半学生采用传统的学*方式，*四成的只有复*而无预*的*惯。调查表明，有45.2％的学生的主要学*方式为听教师讲课，选择自*和作业的有23.3％，自己预*，复*的有1***％。在阅读教科书方面，过半学生把教科书内容都仔细阅读，有35.2％的人只重看老师讲过的内容，而7.4％的人只听讲，很少看书；在碰到重要或疑难问题时，有83.9％的人会用笔划出来，或加上批注；只有不到2％的人很少这样。当问到他们是否会向老师及同学请教时，多半数人选择是，38.6％选有时是，64.3％的人在思考和解决问题时*惯自己采用不同方法去处理；总想听别人的看法的有10％；只有不到30％的人有预*和复*的*惯；有复*无预**惯的学生最多，*四成；无预*及复**惯的有11.5％；而制定每周或每天学*计划，并严格按计划进行的不到4％；大多数是有计划，但不按时进行；没有计划的有22.8％。在遇到的各种学*困难中：对老师讲的内容不理解，的占68.4％，然后依次为许多练*不会做，自己不会探究及得不到老师的指导，不知道怎么跟其他同学合作。而谈到通过上课的收获时，绝大部分学生认为有所收获，收获最大的是我知道怎么学*了，占27.3％，其次是我喜欢学*了占23.3％，往后是对自己更加有信心了，以及知道怎么与同学交流了。由上面可以看出，从初中到高中，随着学的知识难度加大，学生希望从老师那里得到有关学*方法的指导，让他们养成良好的学**惯，才能在这个过渡阶段快点适应，在学*的疑惑中找到方向，增加学*的信心。三；几点建议通过调查，我知道了该班的学*情况，针对该班的情况，我有以下几点意见：1． 针对该班的实际情况，可以开展学*方法交流，说说心理话等主题班会，就调查仅映出的情况进行师生交流沟通，引导学生找出适合他们个人的学*方法，培养良好的学**惯，激发学*兴趣。2． 通过谈话，周记，便笺，书信等多种渠道，直接或间接的进行沟通和交流，减轻学生的心理负担，消除角色转换带来的不适心理。树立自信心，以及面对困难的勇气和毅力。3． 在课堂上可以采用更加灵活多样的教学方式。做到既能传授知识，又能吸引学生兴趣，开展与学生互动的环节，给学生消化及思考的空间，增加课堂的满意度，最大限度地实现同学们心中的理想课堂。(化学化工学院 02化学2班 作者： 王仪夏)

　　实*目的

　　通过认识实*、加强理论学*与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识、加深对相关内容的理解、接触课堂以外的实践知识、加深了解社会对本专业的需要。培养独立进行资料收集和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为即将步入社会积累经验。

　　公司简介

　　山东金膳林餐饮管理有限公司是经工商、卫生、劳动部门核准注册，首家参与高校后勤社会化改革具有独立法人资格的餐饮企业。20xx年8月首次通过省国际招标中心招标投资经营山东经济学院东苑餐厅，经过多年努力，公司已发展成为中高层管理人员一百多人，基层员工*千人的专业承包食堂的大型餐饮管理公司。目前公司已在山东济南、烟台、威海、济宁、临沂、莱芜、章丘等地经营数家餐厅及连锁超市，通过这种以点带面的经营模式使企业得以迅速发展。公司即主要食品统一采购、服务质量统一标准、人力资源统一分配、流动资金尽统一安排、节目活动统一进行的“五统一”原则使产品更加标准化，服务更加人性化，管理更加规范化。公司审时度势结合自身发展，邀请省内外优秀培训师对员工进行专业技术培训、岗位知识等全方位的培训，培养了一大批高技能、高素质的业务骨干，本着踏实、务实、吃苦耐劳的精神为公司完成任务。

　　实*内容

　　我在公司主要是做超市的仓库管理，负责给供货商验货、点货以及货物的入库管理和pos销售管理方面的一些数据处理工作。做完这些工作，如果超市顾客比较多就去帮忙看店。仓库管理工作的主要任务是：保管好库存物品，做到数量准确、质量完好、确保安全、首发迅速，面向销售服务周到。为了规范仓库工作，确保工作有序进行，提高工作效率，我作为一名仓管员，要按规定流程做事。货品入库时，要亲自核对货号尺码明细及数量与供货商发货单是否一致，核对无误再把日期、货号、数量等输入电脑入库系统，然后打印采购入库单，开发蓝字发票。如果有退货也同样点好数量，打印退货单然后开红字发票。货品出库时，也把货号、数量核对好。有供货商提供新品时，要及时将商品物料信息输入电脑系统。根据货品的进价定售价，还有搞促销活动的，如“买一赠一”、“可刮奖”等，一定及时通知收银员和超市工作人员，防止给顾客和超市工作人员造成不必要的麻烦。无可置疑，有的供货商是比较难缠的，本来仓库有货不需要再进的非要再给留下，还有的像送面包的本来当天送货生产日期是当天但他们写的是第二天，这样的供货商我也遇到了，不过这样的货都给撤了。

　　在POS销售管理方面，每天晚上收银员都要交销售单，我就要对销售单数据进行处理，在处理销售单时，电脑可能会出现红字，出现红字的原因有几种：

1.收银员在打条码时将相似的两种商品错输成一个。

2.入库时点货出现问题．

3.供货商落下了商品。

4.本来库存没有的但超市还有的货品。这样就必须对红字进行处理，处理完要保证处理前后的数据保持一样，方可保存审核开发票。我在做完这些工作后，如果看超市里顾客比较多就会去超市帮忙，在理货时，将货品的名称，价格货号都对应位置一致，方便超市工作人员查货和顾客购物，对缺货商品及时补货，以便保证商品的及时供应和商品货架的.美观，给顾客留下好印象，天天保持店面的干净整洁。

　　当今社会“顾客是上帝”，为顾客一定做到服务周到，当然也有顾客态度很差，但员工绝不能跟他们争吵，冷静宽心对待每一位顾客。还有隔几天都会有很多检查的，像教育局的，卫生厅的，还有防疫站的，那时更是忙着打扫卫生，确保整个超市和仓库的整洁，还有同时对面包、牛奶和火腿肠的检查要特别注意，因为这些食品保质期短，不管是在入库退货还是理货时一定认真对待好好检查，这是对顾客的健康负责。

　　实*心得

　　在这短短一个月的实*时间里，通过店长及同事们的支持和帮助，我对自己的工作职责有了明确的认识，对自己的岗位有了更深层次的了解，仓库管理员的工作其实也就是要下好“本位棋”任何时候都来不得半点马虎，唱不得半点高调，来不得丝毫侥幸，作为仓库管理的一员，我深感自身责任重大，通过工作，我认识到几点：

　　一、不因小事而不为。小事是大事的基础，仓库的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好的完成，进入仓库工作依赖，我深刻体会到这一点。工作千万不能马虎，粗心大意，掉以轻心，这方面我做的还不够，记得很多时候入库时都把数量搞错了，也有把价钱弄错的，导致收银员没法收钱，数量上出现错误供货商把我找了，重新给他补的货，这样的问题、错误我出现过很多，在今后的工作中应该严格要求自己。

　　二、不因杂事而乱为。仓库工作头绪很多，任务琐碎繁杂，刚开始接触仓库工作的时候很多东西都不会，就出现了事倍功半的效果，时间长了慢慢捉摸出来哪该为哪该不为，哪些该做哪些不该做，该请示的要请示，该反馈的要反馈，不该做的也绝不能做，不因事难而怕为。

　　三、沉着应对每件事，要胸有主见。对难缠的供货商绝对不能听他们的，一定要让供货商听我们的，只有这样，才能处理好事情，不然的话，如果供货商都把货放的乱七八糟也不给摆货，那么超市工作人员就会埋怨我，不摆完货就走留个烂摊子，一定不能唯唯喏喏，震得住供货商才是最好的办法，同时也要认真负责，绝不能丢手不管。

　　四、超前运筹求主动。不管做什么事都要主动，主动帮忙才显示出人的品德与素质，彰显当代大学生的良好风范与高尚品德。

　　五、坚持从学*入手，提高业务能力经过一个月的实践学*。我深刻认识到万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，经历了在金膳林超市的仓库管理工作之后，我明白了很多事情看起来很简单，但与我们的想象是有很大差距的。通过这从三月二十一号到四月十七号短短不到一个月的实*，我更深的懂得如何与人沟通和与人交往处事，以后能让自己更好更快得融入社会这个大家庭。

　　两周以来的测量实*，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。

　　透过这次测量实*，我从中学*到了好多实实在在的东西，很多在课本上不可能学到的知识。在实践操作中，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识。对水准仪、经纬仪的操作也更加熟练，还有对图纸的熟悉程度也大有提高，获得了一些测量实际工作的宝贵经验和重要技能。进一步熟练了测量仪器的操作技能，提高了快速计算和绘图潜力，在一些细节小处培养了我们的工作潜力。这些知识往往是我在学校很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识。实*既培养了我们的独立工作潜力，又发挥了我们的团队合作精神。测量工作不可能靠一个人完成，只有与同学团结合作才能快速而高效的完成测量工作。

实*工作报告14篇（扩展6）

——实*工作报告菁选

实*工作报告(合集15篇)

　　在日常生活和工作中，报告的使用频率呈上升趋势，不同种类的报告具有不同的用途。我们应当如何写报告呢？下面是小编为大家整理的实*工作报告，欢迎大家分享。

　　实*概况

　　由于人口的快速增长和人类活动干扰对环境与资源造成极大的压力，人类迫切需要掌握生态学理论来调整人自然、资源以及环境的关系，协调社会经济发展和生态环境的关系，促进可持续发展。环境生态学正是随着全球行环境问题日益严重和人类对环境问题的关注及寻求调节人类与环境之间协调发展的途径而产生的。

　　通过一学期的《环境生态学》学*，我们已初步掌握了环境生态学的一些理论知识，对环境生态学的研究内容、发展趋势和方法也有了一定的认识。为加我们的实践认识，老师精心组织安排了这次教学实*，我们也最终在实*老师的指导下顺利完成了此次教学实*的安排与目的。

　　20xx—11—3，晴。我们在实*指导老师的带领下早上八点乘坐学校班车，从学校出发经过两个小时到达目的地——青岛**国家森林公园，在实*指导老师的指导下顺利完成了此次教学实*的安排与目的，于下午四点多返回学校。这次实*中我们学到了很多的东西，受益匪浅。

　　实*内容

　　1、**国家森林公园概况

　　**脉系巍然而深秀，融奇、险、清、幽于一身，有望夫山，石老山，大庵山，釜台筒，大黑涧，扎营山等四十座大小山峰环列周围，小**群峰迭翠，怪石嶙峋，常年云雾缭绕，瞬息万变，忽隐忽现，或浓或淡，胜似梦境之迷离，素有“东崂西珠，双珠嵌云”之说。小**地处海滨，景物独特，层峦叠嶂，奇峰陡峭，曾被前人列为胶州八景中的第一胜景。

　　2、森林生态系统的作用和功能

　　森林在人类的生存，生活和生产中的作用是多方面的，具有强大的生态功能，主要表现在：

　　（1）森林具有维持生物多样性的作用：森林生态系统是地球上最复杂的生态系统，是自然界最完善的物种基因库。多种多样的森林生态系统为动植物提供了良好的栖息环境，森林中蕴藏的丰富动植物资源是人类生存和发展的基础，使人类宝贵的财富。

　　（2）森林生态系统具有涵养水源、保持水土的作用：森林能承接雨水，减少落地降水量，使地表径流变为地下径流，涵养水源，保持水土。

　　（3）森林生态系统具有调节气候的作用：森林的蒸腾作用对调节自然界的水分循环和改善气候有重要作用。通过植物的蒸腾作用，是森林上空的水蒸气含量大，并且蒸腾还可以吸收热量，使空气湿润，气温较低，容易形成降雨，增加地域性的降水量。

　　（4）森林生态系统具有净化空气、防止污染的作用：森林通过绿色植物的光合作用吸收二氧化碳，放出氧气，维持了大气中的二氧化碳和氧气的*衡，并且森林对眼成和粉尘有明显的过滤、组织和吸附作用，净化了空气；通过对大气中某些有害气体的不同程度的吸收作用可以防止污染

　　（5）森林生态系统具有防风固沙、保护农田的作用：其涵养水源、调节气候等功能可为农业生产提供生态屏障，在防护林和林带保护下的农田，风灾、旱

　　涝灾还可以得到防止或减轻。

　　（6）除此之外，森林还可利用其固定的太阳能源源不断地提供给人类木材产品和林副产品。木材产品主要包括原木、锯材、纸浆材、人造板材等；林副产品主要包括森林植物的叶、花、果、茎、树皮、树脂、树胶、树液等和经济林、以及森林动物与微生物提供的各种产品。

　　3、森林生态系统对周围环境的影响的作用规律

　　森林是自然界多种环境中的一种类型，而森林不是单独的存在于自然界中的，它同样与周围的环境相互依存，相互制约，两者会构成相互*衡的统一整体。它们之间的作用规律有：

　　（1）林通过自身的生态功能和作用可以起到净化和维持环境质量的作用，比如防止污染、净化空气等的作用。

　　（2）森林通过涵养水源的作用可以影响局部的气候条件，从而影响周围境的气候状况，使干燥的气候变得湿润，更有利于自身植被的生长。

　　（3）森林有时还影响环境的水文状况，降雨量等。

　　（4）森林对环境的影响无处不在，反过来，环境对森林的影响也不能忽视。环境的气候状况会影响森林植被的生长，决定植被覆盖率，植被的状况决定着森林的很多作用和功能，对森林生态系统的发展起重要作用。

　　（5）环境中的生物可能进入森林生态系统，对森林中原有的物种的生存构成威胁，从而影响原有物种的生存，改变森林生态系统的物种结构。

　　（6）人类的作用对环境的破坏，使环境恶化，进而限制了森林生态系统的发展。

　　4、生态环境调查研究方法

　　主要的调查方法有：

　　（1）收集现有资料。从农、林、牧、副、渔业资源管理部门、专业研

　　究机构收集生态和资源方面的资料，包括生物物种清单和动物群落，植物区系及土壤类型地图等形式的资料。

　　（2）收集各级**主管部门有关自然资源、自然保护区、保护规划及

　　国内国际确认的有特殊意义的'栖息地和珍稀物种等资料。珍稀和濒临物种保护的规定、环境濒临物种等资料，并收集国际有关规定等资料。

　　（3）现场调查。生态环境影响评价需要对环境评价区进行现场调查，

　　取得实际的资料和数据。评价区生态资源、生态系统结构的条查可采用现场勘察和网络定位采样分析的传统自然资源调查方法。

　　5、**国家森林公园实*成果

　　通过实*老师的指导，在我们进行完野外调查后，对小**所了解的概况如下：

　　*均日照率57%。

　　（2）地质：小**所处大地构造位置为新华夏第二隆起次级构造单元。胶南隆起区东北缘和胶莱凹陷区中南部。岩石以青山组火山类层十分发育，在小**地区出岩极为广泛，岩浆岩以元古代胶南期月季山式片麻状花岗岩及中生代燕山晚期的火山式花岗闪长岩和崂山式花岗为主。

　　（3）土壤：花岗岩和片麻岩风化物为主的成土母质上发育或形成的棕壤占的比重量大，所处的地形部位较高，水土流失严重，土壤肥力不高，较为贫瘠。

　　（4）植物：由于此次实*时间在十月底已是秋季加上连续几个月的干旱使许多山上多数植物特别是低等植物已干旱枯死不能分辨其类型。小**山脚至半山有少量土覆盖，植物多分布在有土覆盖的地方。主要植物为：美国黑皮松（系飞机播种所形成的，占小**植物面积的绝大部分主要分布在小**山脚至半山）、刺槐、榆树、芦苇、茅草、野梨树、野山楂树等零星分布其中。山顶岩石上生长着少量低等的植物如苔藓、卷柏。由于小**海拔仅724。9米，山脚到山顶气温相差不超过6摄氏度因此植被随海拔的增高变化不明显。小**森林植物中多为人工种植。其树木均处在幼年期，森林结构简单而清晰，分为乔木层（美国黑皮松和落叶乔木）、灌木层（藤本植物、铁线蕨）、草本植物。

　　实*心得

　　此次教学实*我们在实*指导老师的指导下，顺利完成了教学实*的安排，达到了实*的目地和要求。为我们日后从事相关工作提供了一个难得的锻炼机会。

　　通过着此次教学实*，我们不仅巩固了自己的理论知识，而且极大的锻炼了我们的实践操作能力。走出校园，走进大自然的怀抱，感受大自然的魅力。这次野外实*我们不但欣赏了小**秀美的自然景色，调查了解**生态系统的类型和垂直变化，而且学*并掌握了环境生态的一些调查研究方法，提高了我们的知识应用与实践能力。在野外实*的过程中，虽然非常的劳累，但看到如此的美丽的自然景色，实*后的成果心里还是非常愉悦。这次教学实*让我们受益匪浅。

　　但同时在调查过程中我们也发现**旅游开发一些不合理现象，存在着不少问题。例如北部的大泽山，南部的小**、大**、铁橛山，由于长期垦殖，过度放牧及人类经济活动综合影响，水土流失严重，土壤干旱贫瘠，岩石裸露，原生植被破坏殆尽，只有赤松、栎类稀疏分布，河流及山沟两侧有零星枫杨、毛白杨等等。因此如何充分利用**天然的资源优势，实现经济、社会、生态的大丰收是开发者应慎重考虑的。

　　目前**的旅游开发刚刚拉开了序幕，我们相信开发者会充分合理利用**的天然自然资源和人类的智慧，让**国家森林公园焕发出新的乐章，实现经济、社会、生态三方面和谐发展，造福人类。

　　时间飞逝，还有一年就要大学生活了，即将踏社会，大学生外贸企业实*工作报告。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，外贸公司实*对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实*锻炼机会，就是让我们在暑假期间外贸公司进行实*。

　　短短的实*期已经结束，静下心想这次实*真是感受颇深。我们知道实*是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实*，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际的能力，把理论和实践结合起来，我们的.实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学*，从无知到认知，到深了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学*的过程是最美的，在整个实*过程中，我都有很多的新的体会，新的想法。

　　回顾我的实*生活，是很深的，收获也是的。这次的实*，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学*，通过看各种外贸定单、邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的，针对不懂的我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的和更深刻的体会。

　　通过这次的实*，我由第一天的拘谨，对什么事情都着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实*，让我懂得了，知道了，大学文凭只是一块敲门砖。进工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学*能力和创新能力，必须努力自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却你就业时的重要筹码。首先是学*成绩，用人单位成绩的好坏从一定程度上说明了你学*能力的强弱，所以，学*成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们*时的实际动手及能力。

　　学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实*都将成为我人生中一笔重要的资本。

　　一、实*目的

　　在企事业单位的办公室学*处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学*，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

　　二、实*时间：20xx年xx年xx日至20xx年xx年xx日

　　三、实*单位：xxx公司

　　四、实*内容

　　实*刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学*会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，*时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

　　每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力。

　　五、实*体会

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

　　我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实*这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

　　不知不觉已实*工作了一个多月的时间。在这一个多月的实*中，我感受到的是领导无微不至的关怀、同事们团结奋发的干劲。在领导的关心支持下，在同事的.热心帮助下，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位。但是，有一些不足需学*改进。现在我将一个多月来的实*情况作一总结。

　　我深刻地认识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学*了公司的规章制度，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

　　我严格遵守公司的规章制度，认真履行行政文员的职责。尊敬领导，团结同事。蹋实工作，努力做好自己的本职工作。把学到的专业知识努力应用到工作中。工作期间以“细心”为准则，勤思考，勤学*。我主要从事的是办公室的日常行政工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作的既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在行政经理的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

　　一个多月来，在行政经理的指导下，我基本上保证了办公室日常行政工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，以及其他部门需要协助的一些事情都做到了及时、准确、无误。同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。 一个多月的时间，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：

　　1、初到公司，感觉每天都疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面都得到了领导、同事的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。

　　2、缺乏创新精神。不能积极主动地工作。而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。

　　3、工作不扎实。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气。自身存在懒于动手的毛病，不能专注于工作学*，很多知识虽然了解但却不精。

　　在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学*，主动学*。身处当今知识经济时代，必须时刻学*才能不落伍，所以我将把加强学*，和树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学*，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将热情、主动地做好自己的本职工作。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学*、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

　　以上是我一个多月来实*的总结。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，希望在今后的工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做得更好。

　　从XX年*月**号到XX年**月**号我在**市**县**中学进行了为期四个多月的实*。在实*期间深受校领导的关怀与照顾，在指导教 师**老师的指导下，认真负责地完成了各种教师教育教学技能的任务，并在班主任指导教师刘艳丽老师的带领下，认真学*了各种班主任管理技能并且参与**班的班级管理任务。在实*期间，认真备课、讲课、参加数学组的联片教研活动并积极组织参与各项活动，指导教师与各位校领导给予了很大的支持与帮助并指出不足和学*改进经验。

　　时光荏苒、岁月匆匆，一晃四个多月的实*生活已经过去了，在这几个月的实*生活过程中，我收获着许多的欢乐、幸福与感动，但也有着坎坷、苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后真正地走上工作岗位后取得更大的成绩，失败的教训也将使我努力去改变自己不完美的地方，这些经历将使我从不成熟走向成熟与成才，都将是我这一生中宝贵的精神财富与美好的回忆。以下是我在本学期的个人工作总结。

　　一、教学工作方面

　　在**中学实*的第一周只是服务当地以及听指导老师的课，到了第二周指导教师才让我听一节讲一节，经过了半个月的紧张而充实的实*工作后，我逐渐适应了这里工作的节奏，熟悉了实*学校的作息时间，也从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。在这当中最应感谢的是指导教师——**老师，她为人亲切热情，她在教学工作方面提供给我的指导非常多，可以说“竭尽所能”，我非常感谢她!她为我制定了一个实*方案：

　　1. 学会批改作业以及试卷并对其进行分析找出学生的易错点，了解学生的学*水*。

　　2. 个别辅导学生并提高其学*成绩，掌握与学生的沟通技巧，深入地了解他们的内心变化。

　　3. 学*讲课，能够灵活的导入新课组织课堂，传授学生新知，掌握教师的基本技能之一。

　　4. 学*备课及制作教学案，能够独立地从事教师活动。

　　**老师让我倒着来学，减轻我的实*压力，让我能够轻松快乐地完成实*任务。**中学深入课程改革，上课模式是**教学模式————小组合作探讨、教师点拨模式，对于这个模式我一点都不陌生，这一点我就要感谢我的母校——邯郸市一中。

　　这个教学模式看起来教师好像很轻松，其实不是的，它需要教师课前做足大量的准备工作，包括制作教学案，设计课堂活动环节，关键还是要求教师能够很好的组织学生能够积极地参与到课堂活动当中，在快乐中学到知识，提高课堂实效。这一周当中，虽然时间很短但我学到了很多东西，比如：如何设计课堂活动，如何让学生积极回答问题，如何让课堂有序高效，如何让学生整理新知，学*老师怎么样讲课，学*如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等等一系列的问题。

　　在整个实*过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的`教学变成为真正的教学。认识到了做一名优秀的教师必须做好以下几方面：

　　1、怎样上好每一节课，是整个实*过程的重点。但是对于我们这些教学经验不足的实*生，首要的任务就是会听课，本学期只要没事我基本上都去听各个年级各学科优秀教师的课。在听课前，会提前认真阅读了教材中的相关章节，如果是*题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

　　2、在备课中，要认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复*提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。

　　3、在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。

　　4、在课后要主动虚心地征求指导教师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。

　　5、上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。

　　6、布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业及时检查，认真地批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写评语，态度要谨慎，注意保护学生学*的积极性。

　　7、课余时间与学生交流并帮助答疑，有助于他们对当天所学知识的掌握和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。

　　二、班主任工作方面

　　在这四个多月的实*过程中，我担任了八年三班的实*班主任，做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水*，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学*氛围和团结的集体关系，对于实*班主任来说是具有很大的挑战的。

　　我在**班班主任刘艳丽老师的带领下，熟悉班主任的具体职责并学*一些班主任的工作方法、技能与经验，参与**班独立的班主任工作管理，收获感触颇多。实*期间我的实*班主任工作主要监督学生的学*、纪律以及卫生，具体安排为：

　　1、每天坚持反思会之后到教室监督学生做卫生的情况、早读纪律及做好考勤工作。

　　2、在课间操时，陪学生跑操，和他们一起做课间活动。

　　3、在下午做眼保健操时，到班上监督学生做操。

　　4、每周的课余活动时间与几名后进生聊天解答疑难问题，了解他们的情况，对他们的问题进行辅导，对他们进行正确的教育及感情思想交流，鼓励他们，帮助他们过关。

　　5、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

　　6、班会期间去看班主任组织班会，学*班主任如何组织班会，并组织一次主题班会。

　　7、组织一次趣味运动会，增加与学生之间的感情。

　　通过这几个月的实*我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学*环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。“爱”实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。在这里我要感谢刘老师，她让我明白了很多做人的道理，她告诉我，没有一个孩子是真正地坏、骨子里坏，都是可以改变的，这些改变就需要我们老师的爱，要用我们自身去感化这些孩子，不是单凭课堂的功夫。

　　实*的过程虽然很辛苦，还经受了好多委屈与坎坷，但是我收获的更多的是幸福、感动与成长。通过这次实*，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在!

　　一、实*目的及任务

　　目的是通过参观典住宅建筑工地，使我们对所学知识有一个感性认识，对建筑构造的概貌有一个系统全面的了解，提高理论联系实际的能力。实*的任务如下：

　　1。通过参观实际建筑的施工，增加对建筑构造的认识程度，加深对所学知识的理解。

　　2。通过参观和老师的讲解，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造。

　　3。通过在实际施工现场的参观实*，培养我们吃苦耐劳的品质和对劳动人民的敬意。

　　二、实*地点及时间

　　1。xx市xx路XX施工现场 （20xx年12月30日早上）

　　2。xx市xx路xx大美楼盘施工现场 （20xx年12月31日早上）

　　三、实*内容

　　带着实*报告指导书上面的问题，我们参观了两个楼盘的施工现场，当时指导书上有要求，不要带相机拍照，所以照片没有很多。我们参观的彰泰睿城住宅楼是12层，2～11层为标准层，12层为复式楼层。两处楼盘都超过十层，均为高层建筑。住宅建筑规范规定南北向不应小于南侧建筑高度的0。5倍，且最小间距不应小于24米；东西向不应小于较高建筑高度的0。3倍，且最小间距不应小于21米。参观的时候我们问了负责人，他回答住宅的间距都是按规范要求而定的，有些为了功能需要就做大点，大概在20～ 30米这样。

　　住宅主道路与住宅出入口呈“非”字型布置，方便出入。

　　我们参观的时候正好都看到打了基础的施工现场，两处楼盘均为桩基础。

　　底层框架柱界面为600mm，梁高为300mm。均有剪力墙，厚度为200mm。

　　两处楼盘每栋楼均设一部电梯，井道尺寸2600*2300mm，井道为砖井道。

　　彰泰睿城电梯厅的宽度为5000mm，xx大美则只有3000mm。均能采光。

　　住宅部分框架柱的截面尺寸，跨度，梁高不一样，底层承受荷载较重，所以框架柱比较大，跨度8000mm，梁高也比较高，大概400mm。

　　XX城为框架剪力墙结构，*面布置上比较灵活，没有很多的柱子，剪力墙居多，所以不会对使用空间有影响。xx大美是全框架结构，参观的时候我们明显感觉到室内比较较狭窄，但是不影响使用空间。两处楼盘采用的填充墙为240mm，采用240mm宽的火砖，施工方便。入户门洞为1800*2100mm，室内门洞为1800*2100mm。室内均设飘窗，窗台高度500mm，出挑宽度700mm。xx大美的舍友转角飘窗，非常有特色。阳台出挑尺寸为1560*2200mm，阳台不是很大但足够使用。起居室阳台室内外高差为750mm，厨房生活阳台室内外高差350mm。阳台栏板是钢筋混凝土反边，上面预埋钢板，再与铁栏杆焊接。

　　卫生间地面下陷380mm，用于布置管道，我们看到预留的排水孔在侧面转角处，得知是采用侧面排水，卫生间设有排气管道，尺寸为250*350mm。

　　上到屋面，首先看到的就是密密麻麻的突起的小圆柱，上面插有钢板，问了老师得知这是预制的安装太阳能热水器的支座。

　　旁边围合起来的女儿墙能上人的部分高1500mm，不能上人的部分为300mm。

　　屋顶要做防水保温层还有面层，在安厦xx大美住宅楼，他们采用保温隔热与面砖结合的一种砖，使屋面更有美感。屋顶排水有坡屋顶排水和*屋顶排水，在屋面设排水天沟槽，排水沟内贴防水材料，雨水流到排水沟内通过过管道把水排走。在屋顶我们还看到风能排气装置和抽气管，抽气管高度有1700mm。作用是抽水马桶排水的时候达到气压*衡排水顺利。屋面还设有水箱用于消防和顶层供水。除此之外还有电缆管道、空调管道、给水排水管道。电缆

　　管道、空调管道、给水排水管道都较矮，抽气管道比较高，使气味不会被屋面上的人吸入。屋面上唯一的房间就是电梯机房，供工人维修电梯使用。

　　四、实*体会

　　通过两天的参观实*，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实*，使我*距离的观察了房屋的建造过程，学到了很多很适用的'具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学*，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

　　这学期我们进行了会计实训这学期我们进行了会计实训，我们积极投身于实*活动我们积极投身于实*活动，从中学到了很多知识从中学到了很多知识。一开始还真的不知道从何做起，只能依靠老师的引导和帮助，所以要感谢老师的指导。实训培养和提高我们的实际工作能力，它就是我们适应社会工作的敲门砖！下面我将描述一下本次实*的体会。

　　（一）、实训的目的

　　1、通过会计岗位综合实训，使我们能够系统地掌握企业会计核算的全过，从而加强我们对所学的会计基本理论和基本知识的理解和认识，完成理论到实践的认知过程，促进会计理论和实践相结合。

　　2、会计岗位综合实训，内容丰富，包括了会计操作的全部基本技能全部基本技能，即从建账，填制和审核原始凭证制、编制和审核记账凭证到登记账簿编制，从日常会计核算，成本计算到编制财务会计报告，年终结算年。

　　3、会计岗位综合实训是以一家电脑生产和销售有限责任公司特定的会计期间为背景，为公司发生的经济业务与其生产经营活动相结合，并与市场经济的变化相适应，开阔了我们的视野，增进我们对现代企业的了解和认识，为我们进入社会，从事财会工作起到了引导作用。进一步增强职业意

　　识进一步增强职业意识，强化技能培训，培养和提高我们的实际工作能力。

　　（二）实训的过程

　　1、根据会计岗位综合实训12月份发生的经济业务设计的文字说明来写会计分录，还要填写原始凭证。然后根据审核无误的原始凭证或原始凭证汇总表编制收款、付款或转账等记账凭证。

　　2、开设账户。根据模拟实验书上的要求，需要开设的账户有：库存现金日记账、银行日记账;总分类账;明细分类账，并按规定设置专栏。

　　3、登记账簿。1.登记序时账和明细分类账。根据记账凭证和原始凭证逐笔登记库存现金日记账、银行存款日记账；逐日结出库存现金余额、银行存款余额。2.根据记账凭证和原始凭证逐笔登记明细分类账，往来明细账要随时结出余额往，以示债权债务。编制科目汇总表。将汇总期内各项经济业务所涉及的会计科目填制在“会计科目”栏。为了便于登记总分类账，会计科目的排列顺序应与总分类账上的会计科目的顺序一致；根据汇总期内的全部记账凭证，按会计科目分别加总借方发生额和贷方发生额按会计科目，并填列在相应会计科目行的“借方金额”和“贷方金额”栏；将汇总完毕的所有会计科目的借方发生额和贷方发生额汇总，进行发生额的试算*衡。另外，科目汇总表编制的时间，应根据经纪业

　　务量的多少而定，可以选择３天、５天、１０天、１５天或者１个月。

　　4、月终核对总账、明细账。

　　5、结账

　　结账的标志是划线，月终要按规定结出本期月终要按规定结出“本月合计”和“本年累计”金额。

　　（四）、编制会计报表

　　1、根据总分类帐根、明细分类账、期初资料及１月份有关资料编制“资产负债表”、“利润表”、“现金流量表”、“所有者权益变动表”。

　　（五）、办理会计档案

　　1、会计凭证的整理。将本期发生的会计凭证序时序号按库存现金、银行、转账三类分类整理，所有的凭证的.凭证不得遗漏。所附原始凭证应按规定加以折叠，超过记账凭证宽度和长度的原始凭证都应整齐地折叠进去。

　　2、原始凭证加具封面。在每一类会计凭证上都应加具封面，并填列凭证上有关单位名称，凭证名称、日期、起止符号、装订人等各项内容。明细账、总账归档。

　　3、将明细分类账、总分类账及活页账分别装订，注明账册名称、所属年月、账页编号，并加盖经办人签章 。

　　（六） 会计实训的心得

　　通过这学期会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的

　　日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；虽然有老师的辅导，实际工作中还是需要自己多思考，能解决的自己解决，在独立完成会计工作这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强这方面的学*今。“理论与实践相结合”通过此次实训，我深深地体会到了实践的重要性。毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。同时，我还深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心一份耐心一一份责任心。人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更好更快地从一个学生向工作者转变。通过这次实训，使我对今后的会计学*有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。最后感谢这次会计模

　　一、目的意义

　　土壤地理野外实*，是土壤地理教学环节的有机组成部分。通过野外实*，一方面结合实际，应用和验证课堂教学所学的理论与知识，加深和巩固对教材内容的理解；另一方面更重要的是学*常规土壤调查与制图的基本技能和方法。

　　土壤地理野外实*的重点是学*与掌握土壤路线调查（或概查）的方法。它的主要内容包括：调查前的有关资料和图件的收集与分析工作；土壤地理调查路线的选择；土壤剖面的选点、观察、描述与记载；土壤标本与样品的采集；土壤图的调查与绘制；编写土壤调查报告或土壤图说明书。有条件时，可与土壤遥感调查与制图实*同步进行，会收到事半功倍的效果。

　　二、实*的准备工作

　　为使实*取得预期的效果，做好实*的一切准备是异常重要的。

　　指导教师的准备工作，主要是确定野外实*的地点，预查、制订实*计划（包括目的要求、日程安排、人员组织等）。师生共同要做的准备工作是地形底图、收集与分析有关实*地区的资料和图件等。

　　（一）地形图的准备

　　地形图是用以作为野外实*底图的必备的基础图件。地形图比例尺大小的选择，视野外实*地区范围的大小、自然地理环境和土壤的复杂程度而定。实*范围小、环境条件复杂和土壤种类多样性的，比例尺宜大，反之宜小。一般多采用1：5000~1：10000比例尺的地形图作底图。范围大者可采用1：100000地形图。

　　在确定无地形图的情况下，可以用比例尺*面图代替。结合生产任务的野外实*，还需匹配相当或比例尺略小的行政图。

　　（二）资料与图件的搜集和分析

　　1、自然成土因素的资料与图件

　　1）气象气候资料与气候图：着重搜集的数据有气温、年均温、》10度积温；年降水量、蒸发量、风、无霜期等资料，以及气候图。

　　2）植被：植被类型、组成结构、被覆情况、指示植物等。主要搜集自然植被、植被图等。

　　3）地貌：地貌类型、海拔高度、侵蚀切割程度，以及地貌类型图等。

　　4）母质和母岩：地质图、岩性分布图、区域地质构造、岩石种类、岩性及其分布规律。成土母质类型，一般以第四纪成因类型为基础，如花岗岩残积母质、河流冲积母质或洪积物，海（湖）相淤积物、冰碛母质……等。在干旱和半干旱地区，应注意黄土和风沙物质，湿热的亚热带的热带，应注意红色风化壳。

　　5）水文：包括实*区的地表水和地下水，如河流水系分布、各河流的水文特征、流域发生发展情况；地面潜水埋藏深度、水化学成分及矿化度；水文地质图等。

　　2、社会经济情况资料：

　　搜集社会经济资料的目的在于了解人类活动对土壤发生与演变的影响。包括历史上的人类活动；现在的社会情况，特别是农业经济资料，如人口、农业劳动力、总土地面积、耕地面积、林地、牧地；农作物种植情况，如作物种类、作物配置、耕人选制度、产量水*；农业生产结构、农业生产中产生的主要问题；水利、施肥状况；旱、涝、盐、碱、次生潜育化、水土流失情况等。

　　此外，对于城市、工矿业发展对土壤污染或退化带来的影响也不能忽视。

　　3、土壤资料与土壤图：

　　搜集、阅读与分析实*地区的有关土壤图、土壤调查报告，论文或专著是实*准备工作的重点。一般说经过全国二次土壤普查，各地都有大比例尺土壤图及比较丰富的土壤普查资料可以利用，对现有的资料，要着重研究各类土壤的发生学特性、理化性质；土壤形成与分布的地带性规律与区域特性；土壤与农、林、牧生产的关系；土壤改良利用中的问题（土壤侵蚀、次生盐渍化、潜育化、退化、沙化等）；当地群众利用改良土壤的经验等。

　　（三）土壤地理野外实*常用仪器、用具的准备

　　1、土壤资料与土壤图：搜集、阅读与分析实*地区的有关土壤图，土壤调查报告

　　2、采土工具和用品：取土铲、剖面刀、钢卷尺、土壤标本纸盒、土壤标本木盒、土壤样品袋、采土标签、pH混合指示剂、比色阶（卡）、白瓷比色盘、10%盐酸

　　3、土壤野外速测仪器：土壤水分速测仪、土壤养分速测仪等

　　（四）实*内容与要求

　　1、实*区土壤植被概述

　　2、主要成土作用与成土过程

　　3、主要土壤类型与成土环境的关系

　　4、褐土与棕壤的特点及形成过程

　　5、土壤的发生、发展演化

　　6、土壤标本的采集方法

　　7、土壤分析样品的采集

　　8、编写实*报告

　　三、河北省土壤概况

　　（一）主要土壤类型

　　河北土壤类型多样，分布较广、面积较大的主要有7个土类，即：褐土、潮土、棕壤、栗钙土、灰色森林土、粗骨土、栗褐土、石质土。褐土主要分布在太行山麓的京广铁路两侧，燕山南麓的通县至唐山一线以北，海拔700——1000米以下的低山、丘陵及山麓*原、冲积扇上中部地带，是河北省分布面积最大的一个土类，约占全省总面积的34、64％；潮土主要分布在京广铁路以东、津浦铁路以西，通县至唐山一线以南的*原地区；棕壤主要分布在太行山、燕山的中山和部分低山及冀东滨海丘陵上；粗骨土主要分布于石质山丘，土层浅薄，颗粒粗糙，砾石含量大于30％；栗钙土主要分布在张家口地区的坝上高原和坝下张宣、怀来、阳原、蔚县盆地的部分地区，栗褐土在冀西北坝下地区广泛分布，处于褐土区和栗钙土区的过度区；灰色森林土主要分布在坝上高原东北部的低山丘至围场一带；石质土主要分布于石质山丘，在极薄的A层土下直接与基岩接触，常与粗骨土镶嵌分布。其他土壤如盐土、黑土、水稻土、沼泽土、亚高山草甸土等也有分布。（另外：风沙土主要分布在各大河流的下游沿岸、古河道附*及沙化严重的农田附*；草甸土主要分布在坝上高原湖滨下湿滩地以及山区地势*坦、地下水位1—3米的河谷地带。）分部如图：

　　（二）土壤分布规律

　　1、水*分布规律

　　本区域土壤广泛发育在省内排水良好的丘陵、阶地、山麓*原和高原缓岗坡地、土壤带大致呈东北西南走向，自东南向西北，由棕壤一褐土一栗褐上一栗钙土依次更替。棕壤作为水*地带性土壤分布范围不大，主要见于冀东一带。褐土，为省内主要地带性土壤、分布广泛。栗褐土、栗钙土，分布在西北部的坝下山间盆地和坝上高原。褐土带内淋溶褐土、典型褐土、碳酸盐褐土，亦大致呈东北一西南向分布、东南一西北向更替（图5—1）。

　　2、垂直地带性规律（以雾灵山为例）

　　随着地势起伏与生物、气候条件的变化，山地土壤的分布服从于垂直地带性规律，而垂直带语的结构又与水*地带性有密切的联系。兴隆县境内的雾灵山，基带土壤是淋溶褐土，垂直带谱依次由山地淋溶褐土——山地棕壤——山地生草棕壤——亚高山草甸土组成。（图5—10）。

　　（三）秦皇岛主要土壤类型及特点

　　1、淋溶土——棕壤土类

　　淋溶土纲的主要特征是，土体碳酸钙淋失殆尽，呈酸性至中性反应、粘粒移、淀明显。省内淋溶土纲只有一个亚纲：湿暖温淋溶土亚纲；一个土类：棕壤土类。

　　棕壤，又称“棕色森林土”、是河北省最主要的山地土壤，占全省土壤面积的14、02％。在降水较多的冀东，棕壤出现在濒临渤海的几十米到几百米高的低山、丘陵上；棕壤发育地区气候温湿。燕山、太行山山地棕壤区中温、半湿润；冀东滨海棕壤区暖温较湿润。年均温7一11℃，年均降水量670一790毫米，干燥度0、8一1、15。夏季温热多雨，冬季寒冷干僳。这样的水热条件、使土体淋溶较强，亦利于有机质累积。

　　原生植被以夏绿阔叶林为主、间有针阔叶混交林。因受人类活动影响，原生植被巳不复存在。现在所见多为天然次生林和人工林。乔木以栎属和松属为主。良好的植被给土壤带来较多的有机质积累，而在低山丘陵发育的棕壤，其腐殖质状况深受耕作条件的影响。

　　成土母质多为中酸性火山岩残坡积风化物，如花岗岩、片麻岩、花岗片麻岩、混合岩、正长岩风化物等广布于丘陵山地。此外，尚有洪积冲积物和黄土状物质等。棕壤多呈微酸性、无石灰反应、盐基饱和度较低等特征、其原因除淋溶作用较强外，无不与酸性硅铝酸盐母质有关。

　　（1）植被保存好的剖面、具A00—A0一A—B—C土体构型。枯枝落叶层、腐殖质层及棕色粘化层均明显。

　　（2）表层有机质含量多大于。胡敏酸与富里酸比值为0、7一0、9。

　　（3）土体呈微酸至中性反应、PH值6、0一7、0。盐基不饱和、盐基饱和度40一70％。全剖面无石灰反应。

　　（4）粘化层居剖面中部（20一60厘米或更深）。其粘粒含量大于剖面上下层。粘化层大于 2毫米。粘粒含量与表层含量之比值为1、3一1、8。

　　（5）剖面中铁铝有轻微下移，且于B层累积。活性铁下移情况较铝明显。

　　（6）粘粒矿物以伊利石、蒙脱石为主，次为绿泥石。

　　主要类型为潮棕壤。河北省潮棕壤面积仅7417亩、主要分布于冀东秦皇岛市滨海丘陵周边洪积冲积物上、地下水埋深L 5—3、5米。此外，围场县山间沟谷高阶地上亦有零星散布。

　　潮棕壤的形成，除粘化作用外，有地下水参与其成土过程、潴育化特征明显。由于潮棕壤多辟为农田，土层有机质积累较少、棕色为主；土体微酸性，PH 6、5左右，盐基饱和度88％；心底土层有锈斑纹或铁锰结核。其典型剖面如表5—2所示。

　　利用与改良：

　　棕壤分布地区水热条件比较优越，土壤肥力较高，是农业利用的有利因素，但因多位于丘陵山地，一般坡度较大、加上森林植被多被破坏，造成水土流失，土层浅薄、是为农业利用的限制因素。因此，要充分利用棕壤资源、必须做好水土保持工作，严禁坡开垦。

　　棕壤分布地区应以林果为主，除保护现有林地外、大片荒地应育林种草。适宜生长在棕壤上的树种有油松、华北落叶松、山杨、柳树、蒙古栎、栓皮栎、枫树、馁树、板栗等。分布在山地丘陵边缘较*坦地段的棕壤，土层较厚、水分条件优越者，适种多种作

　　2、半淋溶土

　　半淋溶土纲的共同特点是、因气候较为干旱，或兼受石灰性母质影响，土体淋溶作用较弱，碳酸钙部分淋失。本省半淋溶土纲有两个亚纲，即半湿暖温半淋溶土亚纲和半湿温半淋浴土亚纲‘三个土类，即褐土、灰色森林土和黑土。

　　秦皇岛市区地带性土壤主要为褐土，又称“褐色森林土、系河北省分布最广的地带性土壤，总面积7620、5931万亩，占全省土壤面积的30、83％。

　　褐土地处暖温带半干旱半湿润气候区。年*均温度10一13℃，＞10℃积温3700一4400℃、年降水量500一700毫米，蒸发大于降水，干操度1、3—2、0。湿热同期，干湿季明显、具有海洋性气候向大陆性气候过渡的特点。湿热与干寒交替出现，给土壤发育带来季节性特点：炎热多雨的夏季为成土过程的“活跃期”，冬季为相对“停滞期”，春、秋季为“过渡期”。

　　褐土区原始栎属森林植被已不复存在。次生植被为半旱生森林灌丛草原；山麓*原与丘陵坡地已大部垦为农田、埂隙田边多有半旱生杂草散布。

　　成土母质以黄土状物质为主，有马兰黄土、红黄土、次生黄土及黄土状洪积冲积物等，低山丘陵区的褐土母质以各种岩石的残坡积风化物为主，但多有黄土物质影响。有的黄土覆于其上，有的黄土夹杂其中。黄土颗粒均一、富垂直节理，故发育于黄土母质上的褐土、群众常谓之“立黄土”。

　　褐土的形态待征主要表现为；土体以褐棕一褐色为主。腐殖质层不厚，色浅、呈灰褐或灰棕色。粘化层位于剖面中部，其粘粒含量较上下土层高20％左右，因粘粒聚凝、胀缩交替，结构呈核状、棱块状，结构体表面有胶膜被覆。有的有钙积层。

　　褐土的理化性状主要表现为：质地以壤质为主，枯化层可达壤枯质；土体呈中性至微碱性。盐基饱和度高，代换性盐基主要是钙、镁；一般有石灰反应；粘粒部分硅铝铁率在3、0左右；粘土矿物以伊利石、蒙脱石、绿泥石为主。

　　主要类型为林溶褐土

　　淋溶褐土、位于褐土向棕壤过渡地带。主要分布于冀东低山丘陵、滦河冲积扇下部。在山地垂直带小，其上为棕壤，其下为褐土（亚类）。年雨量650毫米以上，淋浴作用是褐土亚类中最强者。

　　土壤性态特征：①土壤剖面呈褐色或鲜棕带褐色；②腐殖质含量较低；②土体粘化以剖面中部最为显著；④全剖面无石灰反应，或于剖面底部石块下有少量假菌丝体；⑤PH6、5—7、5；⑥铁、铝、锰等元素有沿剖面下移现象。其典型剖面如表5—4所示。

　　褐土土层—般较深厚，质地多轻嚷至中壤，通气透水，耕性良好、矿质养分较丰富地表排水条件较好、无洪涝、盐碱危害、是为生产条件较优越的土壤。由于褐土分布范围广，土地类型复杂，利用请况亦多种多样，山麓*原与沟谷阶地、水利条件较优越、宜发展耕作农业。山地丘陵宜发展林果，如淋溶褐土、所处地势较高，土壤水分较充足、宜栽种华山落叶松、五角枫、白掸和云杉等。典型褐土，所处地势较低，土壤水分条件较差，宜栽种油松、刺槐、白杨、臭椿、黄榆、山杨、侧柏等、还可发展核桃、山枣等。石灰性褐土土壤水分、养分均较缺乏，呈微碱性至碱性反应，适宜种黄榆、臭椿、山杨、蒙古栎和山杏等抗寒耐旱树种。

　　褐土的主要问题是；干旱，有机质缺乏，氮、磷不足，水土流失严重等。因此、植树造林、保持水土，是褐土利用改良的重要环节；深拼施肥、用养结合，是培肥地力的重要措施。

　　3、盐碱土

　　盐碱七纲的共同特点是，土壤盐分累积和碱化程度达到引起土壤理化性质和剖面形的改变、作物不能生长。该土纲包括两个亚纲，即盐土亚纲和碱土亚纲；三个土类，即：、滨海盐上、碱土。

　　盐碱土的形成条件：年均气温1一13℃，年降雨量350一700毫米、干燥度1、5—2、5。气候干旱、年蒸发量几倍于年降水量、干湿季明显、地下水季节性升降。地形多为冲积*原的扇缘低地，河旁洼地，河流放道的浅*箔状洼地、碟型洼地、洼淀周围、湖泊周边等。地下水埋深1—2米，矿化度7—10克／升。

　　母质多为沙壤质、壤质河流冲积淤积物。

　　植被稀疏，仅有柽柳、碱蓬、盐篙、茶子棵等盐生植物和强耐盐性植物生长其上：

　　盐土土层比较深厚。地表常有厚0、5—2、0厘米的盐结皮；表层 1一20厘米的盐分主要为氯化物和硫酸盐，全盐含量＞1％；向底层逐渐减少。心底上层有锈色斑纹。

　　主要类型：秦皇岛属滨海盐土，是在海水影响下发育的盐土，在河北省共有304、9521万亩、占全省土壤面积的23％。

　　河北省滨海盐土沿渤海湾呈带状分布。此分布带，秦皇岛、吕黎、里；唐海、丰南、黄骅等地较宽，约20一40公里。

　　滨海盐土形成条件：滨海*原和潮间带，地势低*，海拔多在o、5—3、5米之间。渤海湾是中生代和新生代沉降形成的盆地、基底为寒武纪变质岩、由于长期缓慢下沉堆积成陆。第四系厚300一500米，下为河相堆积，上为河、海交互作用的三角洲堆积和海相堆积。由于河流频繁泛滥和改道，土层质地变化较大，有粘壤质、壤粘质及壤质等。

　　春季干旱，夏季炎热多雨。年*均气温10、2—12、1C，年*均降水量550—650毫米、干燥度1、5—2、5。滨海*原、径流不畅。

　　植被覆盖度小、植物种类简单，主要为耐盐耐湿的草本植物。

　　潮水淹没频率和持续时司、对滨海盐土发育和性态影响显著。

　　（1）每日受海水淹没地带，地下水埋深约60厘米、矿化度与海水几无区别态极不明显、整个剖面有强烈的潜育化现象。

　　（2）每年受海水淹没地带距海较远，‘般地势*坦、但也有封闭洼地。*坦地带首先摆脱海水淹没、蒸发时间长、土壤高度盐化、洼地积水时间长、土壤沼泽化过程明显、积水落干又有盐化过程进行。

　　（3）特大海潮掩没地带距海员远、通常不被海水淹没。这里，*坦地段土壤盐化较互；洼地阑常有降水聚积、雨水成了土壤脱盐的主要因素。

　　（四）土地资源特点：

　　从总体上看，全省土地资源存在以下特点：

　　一是耕地总体质量差。全省现有耕地中，三分之一分布在山区和坝上地区，粮食产量很低，东部黑龙港低的沧州、衡水多属盐碱地，土壤多盐土、滨海盐土，大量生长盐生植物，垦种困难；距海较*地带，土壤含盐量较高，难以发展农业种植。南部邢台、邯郸地区沙荒地、山坡地较多，粮食产量较低。西部太行山区多属旱地、山坡地。灌溉条件差，又称“望田天”，难以粮食自给。北部张、承地区的坝上高原，种植条件差，不适于发展种植业，由于历史上“以粮为纲”开荒垦种，大力发展粮食生产，违背自然规律，造成大面积土壤沙化，全省现有耕地中，高产、稳产田仅占四分之一。

　　二是沙地后备资源数量很少，全省3347、5万亩可开发利用的土地资源中，多数存在坡度大、土层薄、水资源匮乏等多种障碍因素，土地质量和环境条件差，开发难度大。

　　三是土地资源紧缺，人地矛盾突出问题将长期存在，对经济发展和土地资源的可持续利用有重大影响。河北省是一个农业大省，但也是人口大省，全省人均耕地仅1、525亩。同时，河北省经济尚不够发达，又处在京津周围，今后经济发展将不可避免要占用大量耕地，即使通过土地开发整理，实现耕地总量动态*衡，由于人口的增加，人均耕地仍将呈减少趋势。同时，全省耕地质量总体不高，中低产田占75％，干旱缺水严重，大于6度的坡耕地面积占9、5％左右，要想保持全**期的粮食安全所需的耕地资源，任务相当艰巨。

　　四、野外实*主要方法

　　土壤剖面是从地面垂直向下的土壤纵断面，它是有土壤发生层（含土壤层次）组成。发生层的颜色、质地、结构、新生体、Ph值等理化特性，反映着土壤中物质与能量的积累、迁移、转化情况，是确定土壤类型的依据。因此进行土壤剖面观察是识别土壤、研究土壤的基础工作。

　　（一）土壤路线调查

　　1、路线调查选线的原则和方法

　　路线调查属于概查。由于土壤与成土因素之间的关系是统一的，因而选线通过各种成土因素的典型地段，就可以见到各种典型土壤类型。

　　（1）山区土壤路线调查选线：

　　首先要遵循垂直于等高线的原则，使选定路线从山下到山上，能经过不同海拔高度的各种植被、母质类型，以及通过不同的土壤垂直带；还应考虑山体的大小，注意丘陵、浅山、中山和深山之别，以及不同坡向、不同坡度及局部地形对土壤形成发育造成的差别。此外，山区选线最好从河谷起，这样还可看到河流水文、母质与地形等土壤形成的分布的影响。

　　（2）*原区选线：

　　*原区较山区土壤的变化要简单些，但*原区各种地貌类型、中、小地形的起伏变化、沉积母质类型的变异程度等对土壤发生与分布的影响都很重要。因此，*原区选线同样要遵循垂直于等高线的原则。选线要通过主要的地貌单元、地形部位、母质类型，以便能观察到更多的土壤类型，并掌握土壤有分布规律。如从滨海（滨湖）*原—冲积*原—山麓*原；从河漫滩—高阶地；从洼地—二坡地—岗地。能够观察到各种类型的.土壤。

　　*原区选线还应注意其典型性，即选定的路线要通过实*地区最具有代表性的地貌类型、地形部位、母质类型的地段。如河流冲积*原要尽量选定在各阶地比较齐全而完整的地段，不应选择某几级阶地缺失，或被侵蚀切割成支离破碎的残存阶地地段。

　　农耕区选线要选定能代表当地主要耕地，不同农业利用类型的土壤调查路线。如通过路线应照顾到水稻田、旱田、特殊经济作物区、各种草场类型等。

　　2、路线调查选线的间距

　　假使通过路线调查要完成一定面积范围的土壤图，则选线的间距要根据不同比例尺的精度要求、成土条件和土壤类型的变化复杂性面定。如地势*坦开阔，土壤类型较单一，分布范围较广，则调查路线的间距可大些；相反，如果成土条件、土壤类型复杂多样，面积较小，图斑比较零碎，则调查路线的间距应适当小些。总之，要使调查路线能控制土壤类型分布规律，有利于调查后绘制完成土壤图为原则。

　　（二）剖面的设置与挖掘

　　（1）土壤剖面的种类

　　土壤剖面按分为自然剖面、人工剖面两类；按剖面的用途和特性，又可分为主要剖面、检查（或对照）、定界剖面三种。

　　①自然剖面：由于人为活动而造成的土壤自然剖面，例如，兴修公路、铁路，工程或房屋建设，矿产开采，兴修水利，*整土地和取土烧砖瓦，以及河流冲刷、塌方等，均可形成土壤自然剖面。

　　自然剖面的优点是垂直比较深厚，可观察到各个发生土层和母质层，同时暴露范围比较宽广，可见到土层薄厚不等的各种土体构型的剖面，这就有利于选择典型剖面，比较不同类型土体构型的剖面，对分析研究土壤分类、土壤特性、土壤分布规律都比较有利。自然剖面的另一大优点是挖掘省工，只需挖去表面旧土就可进行观测。自然剖面的缺点是暴露在空气中较久，因受风吹日晒雨淋的影响，其剖面性态已发生了变化，不能代表当地土壤的真实情况，因而它只能起参考作用，不宜作主要剖面。但一些最新挖掘的自然剖面，则进行观测时，应加整修，以挖除表面的旧土，使其暴露出新鲜裂面。

　　②人工剖面：这是根据土壤调查绘图的需要，人工挖掘而成的新鲜剖面，有的也叫土坑。

　　主要剖面：是为了全面研究土壤的发生学特征，从而确定土壤类型及其特性，而专门设置挖掘的土壤剖面。它应该是人工挖掘的新鲜剖面，从地表向下直接挖掘到母质层（或潜水面）出露为止。

　　检查剖面：这种剖面也叫对照剖面，是为了对照检查主要剖面所观察到的土壤性态特征是否有变异而设置的。它一方面可以丰富和补充修正主要剖面的不足，另一方面又可以帮助调查绘制者分土壤类型。检查剖面应比主要剖面数目多而挖掘深度浅，其深度只需要挖掘到主要剖面的诊断性土层为止，所挖土坑也应较主要剖面为小，目的在于检查是否与主要剖面相同。如果发现土壤剖面性状与主要剖面不同时，就应考虑另设主要剖面。

　　定界剖面：顾名思义是为了确定土壤分布界线而设置的，要求能确定土壤类型即可。一般可用土钻打孔，不必挖坑，但数量比检查剖面还要多。定界剖面只适用于大比例尺土壤图调查绘制中采用，中小比例尺土壤图调查绘制中使用很少。

　　（2）主要剖面的选点

　　正确地设置主要剖面点，不仅能提高土壤调查速度，而且有利于对土壤分类、土壤特性做出正确的判断，从而提高土壤调查的质量；如果主要剖面地点设置不当，则所观测到的资料没有代表性，对土壤分类、土壤特性就会做出片面甚至错误的判断，从而影响到土壤调查质量，贻误调查工作。

　　主要剖面点的选定，原则上每种土壤类型（或制图单元）在调查路线上至少要有一个剖面点。具**置应设于具有代表性的地形部位上。若在地势、植被、母质呈相应变异的地区，还应按中地形不同部位分别设置剖面；在盐渍化地区，还应按小地形部位设置主要剖面；山区应按海拔高度、坡向、坡度、坡形、植被类型分别设置主要剖面；在农耕区应按不同的耕作方式分别设置主要剖面；农、林、牧交错地区，应按土地利用的不同方式分别设置剖面。如要研究某种特定条件对土壤的影响，应按具体条件分别设置主要剖面，如为查明土壤垦殖演替规律，可在林地（或草地）、新垦地、久耕地分别设置主要剖面；研究灌溉等其他农业技术措施对土壤的影响时，可在灌区、非灌区或其他采土因素的组合下，均应设置主要剖面，至于设置多少，可根据调查绘制详略和每个主要剖面所代表的面积大小而定。

　　主要剖面点的具**置，还应避开公路、铁路、坟地、村镇、水利工程、池塘、取土壕、砖瓦窑等受人为干扰活动影响较大的特殊地段，以使所设主要剖面点，真正成为当地代表性、典型性的土壤剖面。

　　选定好的土壤剖面点，应该预先标注在地形底图上，标注办法是只需用铅笔画一个圈点即可。

　　（3）土壤主要剖面的挖掘：

　　挖掘主要剖面时，首先在已选好点的地面上画个长方形，其规格大小为长2米、宽1米，挖掘深度要求2米。但是结合不同地区的不同土壤，应有不同的规格。对山地土壤土层较薄者，只需要挖掘到母岩或母质层即可；对盐渍土挖掘到地下潜水位为限；对耕作土壤的主要剖面，规格可以小些，一般长1、5米、宽0、8米、深度1米即可；对采集整段标本用者，土坑要求应按上述第一种规格挖掘。

　　挖掘土坑时应注意观察剖面要向阳，山区留在山坡上方。观察面要垂直于地*面，土坑的另一端挖掘成阶梯状，以供剖面观测者上下土坑用。

　　挖掘的土应堆放在土坑两侧，而不应堆放在观察面上方地面上。同时不允许踩踏观察面上的地面，不得在剖面上部堆土、走动、放置工具，以免扰乱破坏土壤剖面土层的性态。

　　（三）土层划分

　　（1）记录剖面点的环境条件

　　剖面的地理位置，调查日期，天气情况，地貌类型、地形部位，海拔高度，坡度，植被类型，潜水位，侵蚀状况，人为影响等。

　　（2）土层划分

　　1967年国际土壤学会提出，土壤剖面发生层划分为O、A、E、P、B、G、C、R等层，经年来已被我国采用。主要的土壤发生层的特征如下：

　　O层：凋落物层。

　　A层：腐殖质层，位于表层，聚积有与矿物质充分混合的腐殖质化有机质。

　　E层：淋溶层，硅酸盐粘粒、铁铝等物质淋失，适应或其他抗风化矿物的砂粒或分离相对富集的矿质层。

　　P层：土壤耕作层之下的梨底层。

　　B层：淀积层，在上述各层下面，并有下列一个或一个以上特征：①聚积有硅酸盐粘粒、铁、铝、腐殖质、碳酸盐、石膏或二氧化硅；②碳酸盐的淋失；③三、二氧化物的残积；④由于存在三、二氧化物角膜，使土壤亮度较上下土层为低，才渡变高或色调发红；⑸ 具粒状、块状或愣柱状结构。

　　G层：潜育层，指在长期被水饱和并有有机质存在的条件下，铁猛还原、分离或聚积而成的强还原状况的土层。

　　C层：母质层。

　　R层：母岩层

　　根据各土层性状与成因的差异可进一步细分，并在大写字母的右侧加一小写字母的方式来表示区别，如：A层可细分为：Ah（自然土壤的表层腐殖质层）；Ap（耕作层），Ag（潜育化A层），Ab埋藏腐殖层。E层可细分为：Es或A2（灰化层）、Ea（白浆层或漂洗层）；B层可细分为：Bt（粘化层）、BCa（钙积层）、Bn（腐殖质淀积层）、Bin或Box（富含铁、铝氧化物的淀积层）、Bx（紧实的脆盘层）、Bfe（薄铁盘层）、Bg（潜充化的）。C层可细分为：Ca（松散的）、Cca（富含碳酸盐的）、Ccs（富含石膏的）、Cg（潜育化的）、Cc（强潜育化）、Cx（紧实、致密的脆盘层）、Cm（胶结的）。

　　（3）土层划分之后，采用连续读数，用钢卷尺从地表往下量取各层深度，单位为厘米，将量得的深度记入剖面记载表。最后将土体构型画成剖面形态素描图。

　　（四）土壤PH值的测定

　　用混合指示剂比色法或PH广泛试纸（精度1）、PH精密试纸（精度0、5）速测。

　　测量时，取土样少许（黄豆粒大小即可），放在白瓷比色盘中，加指示剂（或蒸馏水）3—5滴，使土样浸透并有少量余液，用干净玻璃棒搅匀，使指示剂（或蒸馏水）充分作用。半分钟后，倾斜比色盘，使指示剂（或蒸馏水）少许流出，澄清，即可用标准色阶（比色卡）比色（或用PH试纸比色）。

　　（五）石灰反应

　　以泡沫反应指示土壤中碳酸盐的大体含量。取少量土样，用手指压碎，再滴加10%（浓度约1摩尔/升）的盐酸。反应分四级：

　　（1） 几乎无泡沫，碳酸盐＜1%；

　　（2） 少量；：很难见到泡沫，但可听到发泡声，碳酸盐1—3%；

　　（3） 中量：有明显泡沫，泡沫声强烈，碳酸盐3—5%；

　　（4） 多量：反应强烈，肉眼往往可见碳酸盐颗粒，碳酸盐＞5%。

　　（六）土壤标本的采集

　　土壤标本主要包括剖面标本和分析样品两类。前者又可分分为纸盒标本和整段标本；后者游客氛围一般分析样品和农化分析样品。此外，根据土壤的诊断层次还可采集特殊层次的标本，如土壤结核及新生体的标本等。

　　纸盒标本

　　纸盒标本也叫上盒，主要用于拼图比土的标本，其典型者也可作陈列标本。路线调查中，纸盒标本只采集主要剖面和对照剖面。具体采集方法是按所划分的层次，分层采集。次序是从下层向上层选择各层的典型层采集。采集时沿水*方向用削刀削取，尽量保持土壤结构体的原状，不要弄碎。对某些特别疏松而散碎的层次，无法削取者可将散碎土安原样采集、装入盒中相应的层次，所削取土体以与标本盒的格子大小相等，港能装入格内为宜，注意英降观察面剥离成土体的自然裂面，不要削成光滑面，或拍打压实。所有土层采集装盒万步后，应按拟定内容逐项记载、填写卡片或标签。

　　（七）土壤分析样品的采集

　　土壤分析样品是用来进行室内理、化分析用的土样。一般分两类：一类是土壤剖面分析样品；另一类是土壤农化分析样品。作为土壤地理学用的分析样品，主要是土壤剖面分析样品。

　　土壤剖面分析样品的采集：剖面样品采集应选具有典型性、代表性者采样。在野外实*过程中，如当时不易选定，则所设主要剖面都应采样。

　　带回室内后，再根据拼图、比土结果进行取舍，即选留带典型性、代表性的剖面样品，舍去不典型、无代表性的剖面样品。

　　剖面分析样品可按剖面形态观察中所划分的土层分层采样，也可按典型的发生层次采样，即过渡层不采样。具体采样部位应该放在层次的中心位置，从下层向上层按次采样。每层采样约一公斤，所采土样分层、分袋装好。采样中应除去大的石子和明显的植物根系等杂物，并将采样按深度分层记入剖面记录表中。土样采装好后，填写土标签（一式三份：一份作存根备查，一份挂在袋外的线绳上，一份折叠装入袋内）。然后将同一剖面各层土样的土袋拴在一起，以免搞乱。所采样品带回室内后，当天就要倒出风干，以免霉烂变质。

　　主要参考资料

　　1、于耀先、李殿杰主编，自然地理学基础实验实*，1997

　　2、陈汉武、李发增主编，植物学实*教程，1993

　　3、河北省志第3卷自然地理志，

　　4、河北植被

　　5、王荷生主编，华北植物区系地理，1997

　　6、山东师范大学地理系，烟台地区自然地理综合实*参考资料，1995

　　7、霍亚贞、李天杰等，土壤实验实*、1986

　　8、王建国主编，秦皇岛地区区域地质考察，1999

　　1、实*单位简介

　　x财险，全称x保险股份有限公司，是经中国保监会批准，于20xx年12月由x控股股份有限公司发起设立的全国性财产保险公司。其前身是1986年7月15日成立的x农牧业生产保险公司，是我国第二家具有独立法人资格的国有独资保险公司。20xx年9月20日，经***同意，公司更名为x保险公司，成为全国一家以“x”冠名的保险公司。公司的业务经营范围涵盖非寿险业务的各个领域。

　　2、实*主要过程

　　这次实*的主要目的在于通过在x的实*，了解财险公司的日常业务，学*业务知识和管理知识，巩固所学理论，通过理论与实践的结合，培养初步的实际工作能力和专业技能。

　　第一，了解保险企业的性质、经营管理目标及形成的体制，学*企业文化与发展史。

　　第二，练*通过电脑进行资料录入，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单据处理等工作。

　　第三，了解部门岗位设置、职能分工，观察并学*工作流程。

　　第四，完成领导交办的其他工作。

　　第五，总结实*经过，并完成实*手册、实*报告。

　　3、实*主要内容

　　刚到公司的第一周，主要是了解x的发展史，参观并学*公司不断发展完善的企业文化，通过与负责人的交流，感受企业的氛围，并慢慢熟悉企业的工作环境与人际关系，为以后与同事、客户沟通打下良好的基础。在负责人的带领下，我逐渐适应了实*环境，也大致了解了之后的实*工作内容。

　　第二周开始从基础练起，通过电脑进行客户资料的录入环节，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单证处理等工作。这些工作听起来看似很简单，但是稍有不慎就有可能输错，极其需要熟练的技巧和细致的心思。就拿资料录入这一块来说，客户的信息不单单只是身份证、家庭住址、联系电话之类的基本信息，还包括驾驶证、汽车牌号等种种几十条证件名称、号码，单是那些复杂又繁琐的车辆型号就足以记上好半天。

　　接下来就是对客户资料、单证数据等的收集整理加工统计，与资料录入相似，两者都是需要很大的耐心与细心，但是比资料录入更为复杂的则是一串又一串的数据列在你面前，你要仔仔细细地看上一遍又一遍，将这些数据按照归类原则进行各种分类各种统计各种总结。这项工作就要求我在短时间内快速学会如何对数字产生强大的敏感度，虽然一开始操作的时候会产生这样那样的错误，但是我相信时间久了以后就会熟能生巧，减少失误。

　　当下的企业大多已经实施了电子化办公，办公室内都根据人员数量、工作量配备了电脑，而且设置了专门针对自己企业的办公网站或系统，更加方便了资料的录入整理环节，不仅大大**了人力物力，实现无纸化办公，更方便了信息的交流避免了信息不对称现象的发生。

实*工作报告14篇（扩展7）

——老师实*工作报告菁选

老师实*工作报告

　　随着社会一步步向前发展，报告的适用范围越来越广泛，报告成为了一种新兴产业。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的老师实*工作报告，希望能够帮助到大家。

　　一年的见*期即将结束。在这一年里，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好班主任和英语教学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把本年度的工作做简要的汇报总结。

　　一、师德表现

　　*时积极参加全校教职工大会，认真学*学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学*，同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。另一方面，教师的言行，学生极易照样接受，很少去鉴别，因而，我本着要对学生的一生负责，认识到必须要正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。要求学生做到的，自己必须先做到。如果言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却那样做，只能引起学生反感，造成恶劣影响。我坚信拥有健康的人格品位，才能在学生中树立威信、得到敬重，起到榜样作用。

　　二、班主任工作

　　学校领导出于对我的磨炼与培养，让我一个刚毕业的学生一进校就做五年级的班主任。通过向其他优秀班主任的学*，我认识到教育上单方面的严和爱都是不行的。班主任最主要的是要找到严和爱的切合点。

　　在工作中注意：

　　1、制定切实有效的班规，培养班委自主管理的能力。鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。

　　2、充分利用课间谈话和班会课。抓住和学生们沟通的时间，了解班级情况和学生们的心理状态，有的放矢的进行教育和解决问题。或讲座、或讨论、或给他们讲充满人生哲理的故事的班会课是我对学生进行思想道德建设的有效阵地。

　　3、关怀后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难教育的一批。对此，我拿出了极大的耐心，通过家访和谈话等形式逐步使他们有所转变。现在我班已经逐步向着一个既有着严格的制度，又充满团结向上风气的集体靠拢。班主任工作精心而又繁琐，是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，在今后的教育生涯中，我将用我的青春继续耕耘这片园地。

　　三、英语教学工作

　　我所任教的是三年级和五年级共四个班的英语教学工作。面对这两个有一定年龄差距的年段，我根据他们各自不同的特征因材施教，着重注意做到以下几点：

　　1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结以提高教学水*。

　　2、认真上好每一节课。我在英语课堂采用多样化活动教学，把音乐、简单的舞蹈动作、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，限度地让学生在轻松自主的学*氛围中快乐求知，轻松学*，不断地鼓励自己“English，Icando”“English，Icansay”。

　　3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学*情况，并有目的的对学生进行辅导。

　　4、坚持听课，认真记录，积极参与评课，学*各组教师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式，并抓住每次外出学*的.机会，取长补短，收获不少。

　　5、注重教育理论的学*，把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。

　　一年来，我在学校开了多次公开课。通过开公开课，使自己的教学水*得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，一年教龄公开课受到各位老师的好评。总体上来说，我感觉从大学校园走进小学校园，不仅仅是环境的变化，更多的是角色的变化，从一个被教育者变成了教育工作者。在这样一个变化的过程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定会有回报的。以上是我这一年见*期的工作总结，不足之处请各位领导及老师指正，我一定会再接再厉，继续努力工作。

　　我们怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣的向往，车来到我们实*的目的地xxx小学，这是一个美丽的学校，也是一个五彩的花园。实*第一天，跟班、听课、批改作业，开始了我的实*之旅。

　　实*的主要内容包括课堂教学、班主任工作和教育调查研究。实*期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。

　　(一)班主任工作

　　一个班级就像一个大家庭，班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣，直接影响到这个班级的课堂教学质量，是保证教学质量的基础，牵涉到方方面面，是教育实*的重要组成部分。初期的班主任工作学*，很机械、很重复，只是简单地跟早读、跟操、跟值日，以旁观的身份观察班主任如何完成学校分配的任务、如何处理班级事务、如何与家长沟通，从看的角度去学*，感悟其中的微妙之处，注意其中的细节问题，努力地记忆，努力地模仿。实*中期，我做了两个星期代理班主任，完全以一位班主任的身份融入到老师中、融入到学生中，独立地做着班主任工作，教学、出操、应付学校的作业检查、处理班里的事务、做学籍册等等工作都让我体会到了作为一小学班主任工作的琐碎，同时也感受到了作为一名老师、一名班主任的责任，对班主任工作有了一个更直观的认识。实*后期我将这个班的工作移交回了给原来的班主任，再次投入到跟班中，工作依旧很重复，可是已经让我有了不一样的体会。通过看、通过做、通过想、对班主任工作我有了以下几点的领悟与体会：

　　1、重视学生安全，安全排第一位。

　　在小学阶段，尤其是低年段，学生的年龄仍比较小，心智仍未成熟，仍需要老师在身边监督，而安全问题则成了首要问题，它包括了交通安全问题和校园安全问题必须严肃及时地处理好安全问题必要时会联系家长，这让他们明白什么时可以做的，什么时不该做的，保障学生的安全。

　　2、明确要求。

　　让学生养成对于违反的也必然采取一些相应的惩罚措施，让学生从小就养成良好的生活*惯。

　　3、赏罚分明，恩威并重，说到做到。

　　奖赏分明，恩威并重，是我从张老师作为一名老师身上感悟最深的。无论时学*上，还是生活上，x老师对学生都有明确的要求，做得好的大力地表扬，没按要求做的严肃地批评，赏罚分明，说到做到，让学生清楚地知道什么是对的、什么是错的。

　　4、善于培养有能力的班干部。

　　人人有份的班干部，学生们并不稀罕、有挑战性的，学生们才乐于表现自己的才干。在六(3)班，张老师根据学生的表现情况和每个学生具备的不同能力，让学生担任不同的职位，但是如果违反纪律，或工作没尽责，就会马上被替换，使班干部的工作有了一定的挑战性。从这个角度而言，担任班主任，又成了一种奖励的措施，同时也让每个学生都有机会发挥自己的能力，在某种程度上，从小培养学生们在个方面的能力。善于培养有能力的班干部，把班级交给学生们自己管理，也减轻了班主任的工作负担。

　　5、与家长的沟通交流很重要。

　　孩子的成长离不开家长的教导，做好班主任工作，离不开家长的辅助。加强与家长沟通交流，才能让家长及时了解自己学生在学校的情况，同时也能让老师更清楚每一个学生的个性，针对学生的问题与家长共同解决。目前的校讯通确实让老师与家长的交流联系简单密切了许多，使班主任工作更好的开展。

　　班主任工作，尤其是小学阶段班主任工作，突发事情很多、琐碎事情很多、小问题很多，并不轻松，需要有计划的完成，需要有耐心、细致的做，确定做好每一件小事情，处理好每一个小问题，班主任工作才不会存在大问题。对于班主任工作，有了小小的体会，如何去做好，却仍需要在以后的实践中改善。

　　(二)教学工作

　　1、善于学*、乐于学*。

　　教学是一个很个性化的过程，每个老师都有自己的教学方法、教学风格，有着自己的独到之处，在教学实践中善于与其他老师的交流、听其他老师的课、从其他老师的`课堂中学*、虚心地向其他老师请教，这要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更见效。

　　2、吃透教材，把握好教学内容和教学重难点，做好备课工作。

　　新版的教材比较的活，有一定的跳跃性，而小学阶段每节课的教学内容并不多，知识点也比较细，在把握教材、掌握教学重难点方面有一定的难度。备课时，要熟知了解教材，知道这课教学内容是什么，教学的重难点又是什么，结合教参书和学生的练*再来备教材，在教学时才会有清晰的思路。对于在教学过程中无法串起来的部分可以请教一些有经验的老师。花了比较多的实践准备，指导老师给了比较高的评价，教学设计不错，教学流畅，教学重难点处理的比较好，也指出了不足之处，让我感受进步了不少。

　　3、及时巩固，查缺补漏。

　　在小学阶段段，教学内容并不多也相对较容易，大部分的学生都能很快的掌握。但即使出色的课堂仍会有学生没学懂，仍会出现学生一知半解的现象，学生仍会很快的遗忘，通过练*与作业及时巩固，查缺补漏，是非常有必要的，而每一次的作业、每一次的课堂小练*、每一次的单元小测试，都是一个很好的查缺补漏的机会。老师评讲时，只许学生听，不许学生订正，常用举一反三的方法来评讲试卷练*，然后在让学生独立订正错误。把仍不会的学生集中起来，在进行个别辅导，而且同时发信息给家长，让家长在家加强辅导，尽量让每一个学生都掌握好所学的内容，让每一个学生的知识点过关。

　　4、确定目标，节节进步。

　　在教学过程中，了解每一个学生，对于基础好的学生严格要求，对于基础较弱的同学放宽要求，多点表扬。在对于每个学生心中有数的基础上，给每个学生订立一个目标，这个目标要切合每个学生的实际，对达标的学生还要给以特别的奖励，激发学生继续达标的兴趣。对于没有达标但取得进步的差生也要给小小的奖励，鼓励他继续努力争取达标，增加学生的自信心，促使每一个学生都有进步。

　　在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……不管怎样，我都会以人为本，把实*中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面的是一颗颗纯真的心。

　　实*，有得有失，有喜有悲，有苦有甜，让我明白有些东西可以选择，有些东西无法改变，虽然开始也会有顾及，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应该有勇气去尝试。今天把握好属于自己的机会，尽力做好每一件事，认真、踏实、坚持，或许会让自己的昨天少一点遗憾，明天少几分后悔。一个旅程已经结束，揣着昨日的收获，开始我今日的旅程，出发!

　　我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。让我继续为成为一名优秀的教师而努力奋斗吧!

　　20xx年10月8日至11月19日，我在初二年级实*了40余天。在这40余天内，我学到了很多的教学经验。

　　既然是实*教师，语文教学自然是重点。我实*的班级，是一个很优秀的班级，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实*老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。 思考之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学*他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。

　　实*开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。

　　总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。

　　法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水*才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

　　新教材也是我需要研究的一个重要内容。新课改强调的是合作学*、自主学*、探究学*，无疑，新教材的指导思想肯定是要充分发挥学生的主动性、创造性。指导老师在课余，还教我如何去研究教材，如何去备课。他要求我先熟悉课本，然后在课本中挑选几篇我认为对学生有帮助，或者与高考相关的文章，去编写教学案。要挑选对学生有帮助的，或者与高考相关，这就要求我了解学生的需要，了解高考的要求和趋势，工程量可谓浩大，但不可否认这是必须的。好的教学当然是能够满足学生需要的教学，这种需要可能是现实的参加高考的需要，也可能是解决学生关于生活、关于人生的迷惑的需要，而满足后面一种需要对于语文学科来说是很重要的，当然，前一种需要也是不可忽视的，毕竟这是一个极其现实的问题，不是单单一个“应试教育”的指责所能逃避的。了解了学生的需要，高考的形势之后，便开始着手编写教学案。指导老师告诉我，教学案是教师和学生一起使用的，不同于一般的备课，除了要体现教学思路，还要给学生留下思考的空间。教学案中的问题应该是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材十分熟悉，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，十分地费脑筋。

　　在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的'用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学。

　　批改作业，我纠正每个错误，在批语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在其作业本上写明，为了不浪费时间、精力、感情，我不改这次作业。我的指导思想是要不断给学生改正错误的机会，要允许学生在改正错误，追求上进的过程中有反复，但不能“苦口婆心”，说来说去就那么几句，要根据学生的变化，相应地调整措施。改作文，我花的心血更多，我注重通过作文了解学生的性格、生活、爱好等各方面情况，评语不拘泥于文章形式。我认为表达的通顺与否、有无错字和内容的分量对初二年级学生来说是最重要的，因为这是他们最突出的问题。学生写作文并不怎么讲究章法，他们感兴趣的是说出自己的心里话，如果老师把写作文看成纯粹技术性的练*，不关心作文的内容，就会失去了解学生内心世界的绝好机会。作为教师，要时刻牢记教书是为了育人，不要当教书匠，要当教育家。作为语文教师要确立“大语文”的指导思想。

　　在指导老师的帮助下，我在语文教学这个方面的实*可以说还是成功的。

　　班主任工作也是实*的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教育者，也是一个班级的设计者，除了正常的教育教学工作外，还负责沟通协调好任课教师和学生的关系，任课教师之间的关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读情况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。此外，班主任还要指导班干组织班会活动，指导班级活动的开展，同时也起着沟通学校和学生的桥梁作用。在实*期间，我除了学*、实*那些每日的必修课，也曾指导组织过一次班会活动。

　　总之，在这段实*期间，我收获很多，学到了许多书本上没有的东西，积累了一些教学经验，使我更坚信了从事教育事业的信心和决心。在今后的工作中，我将更加努力工作，扎扎实实搞教学，为自己成为一名优秀的人民教师而奋斗终生。

　　暑假为期一个月的实*生活已落下帷幕，回顾那些作为博航培训老师的日子，总有很多感悟在脑海荡漾开来，暑期培训老师的实**结报告。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有快乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。

　　这一个月的实*，使我真正体会做一位老师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了很多。

　　初为人师，总免不了几分紧张，于是备课更是不敢懈怠，实*第一天，当我带着充分的准备，同时也夹杂着几丝羞涩与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的'一个舞台。

　　上课比我想象中的要顺利，然而我知道问题是潜在的，英语毕竟是一门外语，对中小学生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生兴趣，于是，我便采取了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了交流的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美好的经历吧！在这种情况下，课堂渐渐地活跃起来，然而另一个问题却出现了，学生们开始不守课堂纪律，小学班上的学生的确很好动，注意力又容易分散，开小差当然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔阂，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在认真听，于是，灵机一动，在每个小组之间展开纪律评比，结果学生们马上自觉起来了，由此，我悟出一个道理，管理学生，有时候还真锝巧用方法，实**结《暑期培训老师的实**结报告》。

　　整个实*期间，我觉得班主任工作最令我难忘，它让我明白，教师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业的知识还不一定能把学生教好，更需要对学生的一种理解和关怀。培训班的学生都不大，自我组织和约束力都不怎么好，特别是后进生更差，这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎么做。于是，在课间，午休，我就多关注他们，与他们聊天，鼓励他们，了解他们的想法，在课堂上多给发言的机会，学生的自信也逐渐增强，学*也更认真了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的友谊，以至于培训班结束的时候还真有些舍不得呢。

　　实*的经历虽已成为过去，可我还会回头去看一下我留在那里的印迹，这一个月的实*使我的经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上没有的知识，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！

　　一、实*学校简介

　　大庆市景园小学始建于1991年11月，现有教学班31个，学生1789人，教职工104人。学校先后被评为黑龙江省标准化小学、黑龙江省新教育实验先进学校、黑龙江省创新教学理论研究先进单位、大庆市教育科研先进单位、大庆市小学教学整体改革实验先进单位、大庆石油管理局名校和大庆德育师范校、大庆市“千人评议学校行风”先进单位、大庆油田教育中心文明单位。本着：**、成才、成功的办学理念，培养了一批批优秀学生，是学生茁壮成长的摇篮。

　　二、实*内容

　　在一个多月的实*生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实*学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实*工作;同时，作为实*生一员，一直紧记实*守则，遵守实*学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学*他们的经验，主动完成实*学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实*学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实*期间，我主要进行了教学工作实*和班主任工作实*。通过教学实*，使我们熟悉教学的全过程，初步掌握从事课堂教学工作所应具备的知识、技能和技巧。我们初步了解小学教学各个环节的基本要求，根据小学课程标准要求和所在教研组的教学计划，在指导教师和带队教师指导下，认真做好听课、备课、写教案、试讲、上课、辅导、作业批改等各环节的实*工作，确保教学实*任务的完成。其次就是班主任工作实*，通过班级管理工作的实*，要我们生完成一定的班主任工作任务，初步学会制订班级工作计划、进行调查研究、开展主题班会、团队活动、课外活动及进行个别教育等工作。实*期间我们认真学*学校班主任工作有关规定，明确班主任工作的具体内容、目的和要求。认真倾听原班主任介绍，深入到班级熟悉情况，尽快认识本班学生。根据班内情况和学校班主任的要求，制定班主任工作实*计划，初步体验做班主任的感受。

　　三、实*体会

　　作为低年级的老师让孩子喜欢你非常重要，一个常常对孩子微笑的老师总能得到孩子的爱戴，孩子在她的课堂上也特别认真活跃。但是微笑并不代表放纵，树立威严是必要的，让孩子知道，什么可以做，什么不能做。要做一个润物无声的老师，在课堂上灌输人生道理，一点点启迪学生。而不是每天让学生反读背名言警句，这是死板不深刻的。我们要理解我们的孩子，孩子犯错难免，不应该因此而动怒，最好站在孩子的立场上分析问题，这样，我们就会发现，孩子犯的这个错误是有道理的，我们也会有针对地辅导我们的孩子。新课程提倡赏识教育，欣赏我们的学生，在值得表扬的时候表扬孩子，不过分批评，伤害孩子自尊。在我们心中，每个孩子都是天使，他们都一样的可爱，鼓励表现好的孩子，帮助能力弱的孩子，是我们的职责。

　　(一)教法心得体会

　　1、学*课堂讲解的艺术

　　记得有位老师讲过：“你自己先要笑才能一起别人笑，同样，你自己哭才能引起别人哭的反映。”让我体会到教师只有具有丰富的感情，健康的心态，工作的热诚和敬业才能使学生陶醉于你的课，受到良好的教学效果。课堂语言，课堂调控的把握对课堂效果起莫大的`影响作用。

　　2、学*表扬艺术

　　老师如果表扬表现特别好的孩子，就能能够激起其他孩子的模仿欲，孩子模仿的能力是很强的。树立正面形象，对孩子来说很有好处，既让这个孩子感觉很好，又没有打击其他孩子自尊心。过去的批评教育已经被现代教育剔除了，如今提倡的是赏识教育。

　　3、提供学生更多的成功机会，让学生获得成功的喜悦

　　如何使每一个学生都能获得成功体验的机会，提高学*的兴趣，这尤为重要了。关键在于教师怎样看待成功和为学生提供了多少成功的机会。在课堂上讲课时，我发现老师先向学生讲清知识点，再出类似的题目给学生做，学生都能做出。对答案的时候，有些原来趴着听课本的同学因做对了一道题目而不由自主地手舞足蹈。启发我明白普通班的应根据课堂上所教的内容去命题。只要学生上课认真听了，就会在作业、考试中取得好成绩，他们就会体验到成功的快乐，从而会产生学*的兴趣。

　　4、设计合适的教学游戏，增加课堂色彩，满足普通班学生的娱乐需要小学生学*的注意力还不能很好地集中，他们听课基本上是简单的、有趣的听一点，复杂的、枯燥的就不听。所以，对于小学生来说，把教学内容寓于游戏之中或讲一些好玩的故事，来激发他们学*热情，从而提高学生学*的积极性和效率，能收到很好的效果。

　　5、用发展的眼光全方位评价学生

　　有些学生虽然基础、成绩都较差，存在着这样或那样的问题，但他们毕竟还是学生，可塑性很大，我们必须用发展的眼光看待他们，树立有进步就是成功的观念。每当他们有进步时，就及时地加以肯定和鼓励，让他们获得成功的喜悦。如果用单一的标准衡量学生学*的成败是必然会挫伤学生学*的积极性和自信心。评价一个学生的学*是否成功，不仅仅是看成绩，而是看他有没有收获。如：学生在学*过程中学会了观察、思考、合作、交流等，这都是成功，应加以肯定和表扬。

实*工作报告14篇（扩展8）

——实*教师实*工作报告(精选5篇)

　　xx月xx日，怀着期盼和喜悦的心情，我来到了xx中心小学，在xx班开始了我为期一个学期的教育实*生活。这样的生活紧张而忙碌，但充实而快乐，初次品尝到了作为一名教师的快乐。

　　愉快而又艰辛的实*工作结束了，在这个学期里，我们顺利完成了从学生到教师的角色转换。在这几个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。

　　一，听课

　　在实*的两个礼拜后我开始去听课，在听课过程中，我发现每个听课的老师都很认真地做笔记，我作为一个实*生就更应该认真去学*。听了一节课，我认认真真的写下了授课老师讲的内容，并且认真地对老师讲课的各个环节进行了思考评价，写下了自己的收获及意见。

　　二、上课

　　相信每个人的第一节课都是很紧张的，我也不例外。在上课前，我不断地看教材，怕自己会忘词，又不断地检查上课时要用的教学用具，反复地进行试验。终于，我走上了讲台，开始了我的第一节课，通过书本上的图画引导学生进行思考讨论，并得出正确的结论，希望通过这一方法，能让学生对知识有更深刻的了解，并能记得更牢。

　　三、班主任工作

　　第一次当班主任，我很多东西都不知道怎么去做。我的指导老师给了我很大的帮助，教会了我很多东西。

　　我作为班主任，主要的工作是：早上xx点到班，去监督他们早读，在上课期间，有时候要走到班上巡视上课况。可以说，做一个班主任，就是要把几乎一天里的大半时间都放在学生身上，而且还要时刻注意学生的学*和生活上的问题。

　　四、收获与体会

　　1、教师的光荣。实*之前，我一向认为做一名教师很简单，特别是体育教师，但通过这次实*，我不仅尝到了教师的辛苦，更多地感受到了当教师的乐趣和光荣。

　　2、做一名老师容易，做一名好老师却很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水*。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。

　　这次实*令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深的体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是有讲究的。

　　实*的一些收获和体会，对于我们今后走上工作岗位，有很大的帮助。经过这次实*，也提高了我的专业水*，教学水*。相信在以后的工作上，还会有更大的进步。

　　在带队老师的指导下我来到了xx中学进行实*，在整个实*过程中各位队员克服困难。圆满地完成了实*工作，在物理教学，班主任实*，教育调查等方面都取得了一定成绩。得到本中同学及各指导老师的认可，得到校领导及各老师的一致好评。

　　一、校内准备阶段

　　按照学校教育实*的规定，所有学生分成十一个实*队分别同物理系和指导老师带队进入各实*点进行教育实*工作。我被分配到某实*队并担任队长，某实*队组队后我按照系内的有关规定及指导教师的要求与某校方作了接触，确定了本队实*的有关事宜，明确了教学进度及教学任务，开始紧张的校内准备工作。

　　校内准备工作分国教材分析，备课，听课，评课等几项内容，我在指导老师的指导下与各位队员一起将需要讲授的课程，知识点作了细致的分析和研究，编写了各课节的教案，备课进行试讲，评课，自我总结。

　　校内准备阶段在系领导的指导下，某实*队校内准备阶段取得了成功，大家都对自己的课程作了详尽的准备，编写了详细的教案，通过校内准备阶段我完成了课程的分析和教案的编写，进行了课程试讲，总结了自己收获与存在的问题为自己的教育实*作了充分的准备。

　　二、教育实*阶段

　　经过将*二周的校内准备，我在带队老师的指导下进入xx中学进行教育实*，本次教育实*要完成三项主要任务――教学实*，班主任工作实*，教育调查。

　　进入xx中学，实*队每人进入一个班级进行班主任实*和物理教学。我进入的是高二x班，讲授课程为高中物理第二册第十章机械波的内容，下面针对教育实*的各项任务将自己在教育实*过程中所取得的成绩与得失做以下总结：

　　1、教学实*

　　进入xx中学后，实*队马上进入班级了解情况，跟随指导教师听课，参加教研会议，队内试讲，评课，为新授课程做准备，在明确教学进度及教学计划后我马上跟随指导老师听课、了解学生情况，为正式授课做准备，在听课中我以xx中学的学生基础较差，所以在教学中应注重对基本知识和基本理论的强调，着重调动学生学*的积极性，及时接收学生的反馈信息。

　　结合听课的心得我制定了教学计划，进行了队内试讲，得到了指导教师的肯定，当天第四节课的时候，我正式走上讲台，在高二x班讲授新课第十章第一节――波的形成和传播，经过精心的准备，本节课取得了一定的成绩，完成了各项教学计划，课程的讲授得到了指导教师老师的好评，但指导老师也指出了课程中存在的不足。第一堂新授课程后我及时总结了自己的得失，在听课和试讲的同时吸取他人的优点及长处为自己所用。后面两周多的时间里我共完成11教学课时，其中新课8节，*题课，复*课，单元测验各一节。

　　在教学过程中我不断积累经验，研究课程，改进教学方法，使每堂课程都饱满精练，xx中学物理组组长在听完我的课程――多普勒效应后做出了较高的评价。在我自己的努力，各指导教师的帮助下我的教学实*工作取得了圆满成功，取得了一定成绩，在讲授新课，实践课的同时听课35节，在教学实*中我积累了一定的.教学经验，为日后教学打下了良好基础。

　　2、班主任实*

　　在进行教学实*的同时我还进行了班主任工作实*，一开始我便在高二x班班任教师的指导下开展班主任工作实*。我深入高二x班了解情况帮助班主任老师开展各项工作，针对校艺术节，校运动会，校队列比赛，班级的各项工作也都按照计划展开。我协助班任老师开展队列训练，运动会及艺术节的准备工作，同时也着重做了几位同学的思想工作，帮助同学们克服思想波动，多次开展开班干会议及主题班会，对班级同学及班级的现状有了较为清晰的了解，在工作中得到了原班主任老师的细心指导，学*了比较多的工作方法和班级的管理方法，积累了一定的班主任工作经验，在工作**做学生思想工作5次，召开班干会议3次，主题班会2次，参加校队列比赛，校运动会，艺术节，在工作中取得的宝贵经验为日后的工作打下了坚实的基础。

　　3、教育调查

　　进入xx中学之后，结合学校的现状及学生特点我做了细致的分析，结合准备阶段的教育调查计划制定了本次教育调查的主题及调查步骤，展开教育调查，并结合其他中学的有关调查数据，分析得到高查结论。

　　此次高查的方向是重点校，普通学校学生在学*兴趣，学*取向，学*目的，学*现状的差别，学*中存在的问题，并探跟据不同基础的学生开展教学的原则和方法。高查涉及xx中学高二高一共六个班，共400余名学生，及其他中学的有关调查数据。我听取多人的意见，查询有关资料，结合心理学，教育学的有关知识，完成了教育调查报告。报告得到指导教师的认可。

　　4、活动

　　我任队长在某实*期间，参加了校内的各项教研，学*活动，并代表实*队赠送礼物给某全体老师，并参加了校内相关活动，增进了对xx中学的了解和友谊，为日后的实*工作打下了良好基础。

　　三、总结阶段

　　实*结束前，实*队内队员都总结了自己的成绩，带队老师及我的指导教师对我的教学技能和能力都做了较高的评价。整个实*队的实*工作及优良作风，得到了xx中学学生老师领导的一致好评，实*队体现出的实*生高超的教学技能，较为深厚的专业素质和风采，为学校争了光，为物理系争得了荣誉。

　　在带队老师的指导下我来到了xx中学进行实*，在整个实*过程中各位队员克服困难。圆满地完成了实*工作，在物理教学，班主任实*，教育调查等方面都取得了一定成绩。得到本中同学及各指导老师的认可，得到校领导及各老师的一致好评。

　　一、校内准备阶段

　　按照学校教育实*的规定，所有学生分成十一个实*队分别同物理系和指导老师带队进入各实*点进行教育实*工作。我被分配到某实*队并担任队长，某实*队组队后我按照系内的有关规定及指导教师的要求与某校方作了接触，确定了本队实*的有关事宜，明确了教学进度及教学任务，开始紧张的校内准备工作。

　　校内准备工作分国教材分析，备课，听课，评课等几项内容，我在指导老师的指导下与各位队员一起将需要讲授的课程，知识点作了细致的分析和研究，编写了各课节的教案，备课进行试讲，评课，自我总结。

　　校内准备阶段在系领导的指导下，某实*队校内准备阶段取得了成功，大家都对自己的课程作了详尽的准备，编写了详细的教案，通过校内准备阶段我完成了课程的分析和教案的编写，进行了课程试讲，总结了自己收获与存在的问题为自己的教育实*作了充分的准备。

　　二、教育实*阶段

　　经过将*二周的校内准备，我在带队老师的指导下进入xx中学进行教育实*，本次教育实*要完成三项主要任务�D�D教学实*，班主任工作实*，教育调查。

　　进入xx中学，实*队每人进入一个班级进行班主任实*和物理教学。我进入的是高二x班，讲授课程为高中物理第二册第十章机械波的内容，下面针对教育实*的各项任务将自己在教育实*过程中所取得的成绩与得失做以下总结：

　　1、教学实*

　　进入xx中学后，实*队马上进入班级了解情况，跟随指导教师听课，参加教研会议，队内试讲，评课，为新授课程做准备，在明确教学进度及教学计划后我马上跟随指导老师听课、了解学生情况，为正式授课做准备，在听课中我以xx中学的学生基础较差，所以在教学中应注重对基本知识和基本理论的强调，着重调动学生学*的积极性，及时接收学生的反馈信息。

　　结合听课的心得我制定了教学计划，进行了队内试讲，得到了指导教师的肯定，当天第四节课的时候，我正式走上讲台，在高二x班讲授新课第十章第一节�D�D波的形成和传播，经过精心的准备，本节课取得了一定的成绩，完成了各项教学计划，课程的讲授得到了指导教师老师的好评，但指导老师也指出了课程中存在的不足。第一堂新授课程后我及时总结了自己的得失，在听课和试讲的同时吸取他人的优点及长处为自己所用。后面两周多的时间里我共完成11教学课时，其中新课8节，*题课，复*课，单元测验各一节。

　　在教学过程中我不断积累经验，研究课程，改进教学方法，使每堂课程都饱满精练，xx中学物理组组长在听完我的课程�D�D多普勒效应后做出了较高的评价。在我自己的努力，各指导教师的帮助下我的教学实*工作取得了圆满成功，取得了一定成绩，在讲授新课，实践课的同时听课35节，在教学实*中我积累了一定的教学经验，为日后教学打下了良好基础。

　　2、班主任实*

　　在进行教学实*的同时我还进行了班主任工作实*，一开始我便在高二x班班任教师的指导下开展班主任工作实*。我深入高二x班了解情况帮助班主任老师开展各项工作，针对校艺术节，校运动会，校队列比赛，班级的各项工作也都按照计划展开。我协助班任老师开展队列训练，运动会及艺术节的准备工作，同时也着重做了几位同学的思想工作，帮助同学们克服思想波动，多次开展开班干会议及主题班会，对班级同学及班级的现状有了较为清晰的了解，在工作中得到了原班主任老师的细心指导，学*了比较多的工作方法和班级的管理方法，积累了一定的班主任工作经验，在工作**做学生思想工作5次，召开班干会议3次，主题班会2次，参加校队列比赛，校运动会，艺术节，在工作中取得的宝贵经验为日后的工作打下了坚实的基础。

　　3、教育调查

　　进入xx中学之后，结合学校的现状及学生特点我做了细致的分析，结合准备阶段的教育调查计划制定了本次教育调查的主题及调查步骤，展开教育调查，并结合其他中学的有关调查数据，分析得到高查结论。

　　此次高查的方向是重点校，普通学校学生在学*兴趣，学*取向，学*目的，学*现状的差别，学*中存在的问题，并探跟据不同基础的学生开展教学的原则和方法。高查涉及xx中学高二高一共六个班，共400余名学生，及其他中学的有关调查数据。我听取多人的意见，查询有关资料，结合心理学，教育学的有关知识，完成了教育调查报告。报告得到指导教师的认可。

　　4、活动

　　我任队长在某实*期间，参加了校内的各项教研，学*活动，并代表实*队赠送礼物给某全体老师，并参加了校内相关活动，增进了对xx中学的了解和友谊，为日后的实*工作打下了良好基础。

　　三、总结阶段

　　实*结束前，实*队内队员都总结了自己的成绩，带队老师及我的指导教师对我的教学技能和能力都做了较高的评价。整个实*队的实*工作及优良作风，得到了xx中学学生老师领导的一致好评，实*队体现出的实*生高超的教学技能，较为深厚的专业素质和风采，为学校争了光，为物理系争得了荣誉。

　　我很幸运，不仅幸运地参加了今年的国培计划，也很幸运地走进了分乡初中，这三个月的顶岗实*，是我人生的一个重要组成部分，我不会忘记，因为在这里的每一个日子都深深的印在了我的心里。现将三个月的实*情况做一个小结：

　　一、实*主要工作：

　　本次实*，我主要顶替七一班的班主任兼语文老师的工作。

　　作为班主任，在这三个月的实*中，我深深体会到了一名班主任的辛苦。从九月底接班开始到实*结束，我几乎每一天在忙碌中度过，七年级的孩子还小，每天有各种各样的事情需要处理，这也占据了我大部分的时间。

　　在准备阶段，我主要了解了班级的大致情况，比如成绩的分布，*时的表现，家庭的情况等。并跟随班主任参加了班级的活动，对学生们有了初步的了解。

　　正式带班期间，主要做了以下事情：

　　1、处理日常生活中的问题：包括教室，寝室的纪律，清洁情况以及环境区卫生打扫情况。

　　2、利用晨会、夕会时间和学生交流，了解相关情况，课外活动在教室监督学生自*。

　　3、11月中旬，配合学校开展运动会，组织班上学生积极参加运动会并取得一定成绩。

　　4、配合学校进行了几次大型考试。

　　5、12月底，组织学生参加校园集体舞和广播操比赛。

　　6、做好每周的班会和周会工作，增强班级凝聚力。

　　另外，针对学校安排的各项工作，积极配合开展，力争促进班级的整体发展。