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精选员工工作计划范文锦集5篇
日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！让我们一起来学*写计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编帮大家整理的员工工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
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家具营销策划
首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：
1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统*惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。
2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统*惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。
3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。
要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。
宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入
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过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。
宣传时有以下几点需注意：
1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“··家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、
2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。
3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：
1) 房地产销售中心
2) 婚姻登记所
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3) 婚庆公司
4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方
5) 竞争对手的销售点附*（不要在人家家门口发，可能会引起冲突），附*的路口就可以
最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。
4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附*路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。
5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。
6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。
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7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。
宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。
面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。
采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标
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受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。
对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。
另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。
作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我相信只要您认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！
光荫荏苒，又到辞旧迎新时，借此工作总结之机，回顾定格一下自身xx年职场的匆匆脚步，沉甸心情，规划展望来年的目标和计划。
xx-xx年无疑是个人职场生涯中很关键的两年。为何要在xx年的工作总结中提到xx年，因为正是这短短的两年期间，让我以一个由后至前的逆序，将房地产开发企业财务操作流程中的各个环节、时点都亲身实践了一遍。
一、开发产品销售、施工工程成本核算、开发项目税务清算流程
从xx年基于自身职业规划的考虑，从建筑施工企业顺利转行至房地产开发企业，甲、乙方财务会计身份转换的同时，对自已也是一个新的起点和挑战！
房地产行业会计与施工行业相比，有诸多的相同之处，但其又有自身鲜明的行业特点与独特的核算方法。
刚入职上家盘龙城的置业公司时，正逢公司楼盘已热销过大半，首先就从开发产品的销售流程入手，从客户预交定金，签合同交纳首期款，办理银行贷款，客户按揭款全额到账，开具售房税控发票，填写各楼栋房屋销售明细表，按期同销售公司对账；同时还要对照前期的各项施工合同，清理开发成本费用账务明细，清结各施工队工程尾款；并兼任物业公司的会计。
在各项业务刚刚就轻驾熟，工作步入正轨之时，又恰逢国家对房地产企业宏观调控加紧，国税由各区局长负责牵头错片交叉成立清查专班，下点进驻各开发企业。
从xx年11月黄陂区国税局开会通气之后，一直到xx年3月底将*半年的时间，除完成日常财务常规工作以外，其他时间全部用于项目自查、清算，配合国税专班、审计事务所等相关人员清查账务，整理、收集、复印各类涉税合同、单据、资料等，提供相关财务数据，填写各种表格。
这段期间的工作，可用“煎熬”两字来形容，借助自身较为扎实的财务理论根基及实践工作经历，应对税务清查不是难事，但应对公司上层不切合当前实际的纳税构想却是难之又难！
因为这家公司前期开发**花园项目时，税务稽核力度不大，可操作空间很大，交纳的税额不高，所以公司决策层在**家园这个项目的税务支出这块，计划预算额做得很低，楼盘销售前期，所得税纳税额为零，后期就每季度象征性的交纳5万元，进入项目清算阶段，税务专班驻点清税时，需补付的大额欠税是一方面，另一方面因为*************。决策层要求将纳税额控制在某某点以内，但基于******，所造成的不利局面，几乎难以扭转。
常言道“屋漏偏逢连天雨”，这头国税所得税还未清结，那边地税的土地增值税清查又在全市范围内全面铺开，又是一番发票清查、资料整理、数据填报，这都不难，到了交税这一环节，又卡壳了，决策层又是惊呼“税款要交这么多吗”？众所周知，流转税环节是一旦售房发票开具后，纳税义务就无可规避，但这种浅显的道理我已不想反复解释了。已熟韵领导性情的我，*静地强调：“这只是站在财务角度列示的数额，您愿意交多少就交多少，现在不交也行！”
实践出真知，税务清查专班借助房产部门的售房数据和清查账务的结果，开具了补罚合计的巨额税单，补税部分和我上报给公司的纳税数额相差无几，而且已是我尽最大可能和税务斡旋削减后的结果。当税务限期纳税通知书摆在决策层的案头，当真金白银交纳入国库时，相信事实已给决策层上了最生动的一课。
通过这半年零距离地和税务专班的接触配合，学到了不少他们查税的切入点和方法，对个人的房地产涉税实操能力，绝对是一个长足的提高！
二、房地产会计账户体系设置、土地开发成本核算
鉴于上家公司财税意识地淡薄，我也逐渐萌生退意。机缘巧合，事遂人愿，本年4月由乡进城到了现在的这家公司，跟上家公司一切要靠自己摸爬滚打不同，这家公司财务老总知识面广、业务能力强，凡事有了可以请教咨询的人。
因公司刚成立组建不久，前期财务人员做了xx年11月至xx年2月四个月的账，但因为是手工账，而且是分“现、银、转”字做的凭证，跟现行财务操作模式有些区别，我接手后，征求财务领导意见后，就把前期凭证废弃，依据原始单据统一按“记”字号编排，重新把凭证另做了一遍。进行了一次固定资产盘点，对各项固定资产的存入地点及使用人都进行了核实登记；紧接着又购买了金蝶网络版k3财务软件，因为以前主要用得是速达单机版的财务软件，突然一下换到金蝶，而且是网络版，一开始有点不适应，但好在操作原理大同小异，不久就摸清熟识了基本的操作方法；建立完善嘉捷源及家美天晟置业两家公司的房地产核算体系。
还另设立了①合同台账，对日常周期性的办公类合同款项支付按实际发生额（如各租赁房屋房租水电的支付、律师费用等）分项登记，以防疏漏；②按公司各车辆实际发生的费用（油费、路桥停洗费、修理维护费）支付单据分类填写汽车费用明细表，方便查阅统计数据；③根据工地付款流水明细填写登记马池还建小区工程款拨付台账，填写内容细化至各工区各楼栋；④根据股东等关联方各款项的收付情况，登记关联方往来台账；
5-6月份配合开发部门交纳土地纳入的各项规费及土地出让金的支付；交纳购入地块土地契税、耕地占用税、印花税等，协助开发部门土地登记证的办理；
在10月份时又接手了***城、**科技、****投资三家的账务，还兼任半个出纳，开支票、跑银行，登记三家公司的现金、银行账，一时间工作量陡增。
新建了三家公司的电脑核算账务体系，投资公司补做从xx年元月开始至今的账务，虽然三家公司现期还未全面开展业务，但加上***公司、****置业公司，五家公司的账务处理，每月的工作量还是比较繁重的，这就要求自己要更合理安排时间，努力提高工作效率，保质保量地完成工作。
三、存在的问题及下步工作计划
（一）存在问题
首先，不善于沟通。对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看问题有时比较片面，以点盖面，此外在一些问题的处理上显得还不够冷静。在工作中出现过失误，在以后的工作中我会克服这些缺点，努力让领导放心。
其次，在业务理论水*和组织管理能力上还有待于进一步提高；应把自己放在一个更高的高度看待问题、解决问题，为领导排忧解难，做到让领导省心、公司放心。
（二）下步计划
在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学*工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学*业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水*，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
一、指导思想
坚持以人为本的工作理念，深入领会和贯彻校党政工作思路，坚持管理、服务与效能相统一原则，追求“想干事、能干事、会干事、能干成事”的办公室形象，发挥迎难而上、敢打硬仗、求真务实、团结拼搏的“评建精神”，立足校办职责，积极开展好“三服务”工作。
二、主要工作及其基本思路
(一)突出重点，加强综合协调和参谋助手工作。
1、围绕学校教学整改和“申博”工作，开展好相应的督办、协调、服务。重点是做好有关重要会议的会务工作，即做好首届四次教代会、教学工作会议、学科建设工作会议等大型会议的有关材料起草准备，会务保障及会议有关材料的汇编工作。
2、积极开展调研工作，在学校内部管理体制改革等工作中，结合实际情况，发挥参谋助手作用，为领导决策服务。
3、牵头并会同有关单位完成事业法人登记工作(办理《事业单位法人证书》)。
(二)与时俱进，改进管理方式，提高服务水*。
1、结合新的形势，探索和改进行政接待工作的有效措施。在总结现有行政接待经验的基础上，形成制度化、程序化、可操作性强的行政接待工作规程。
2、与时俱进，进一步做好信息工作。**年的信息工作，要强化行政时效性意识，着重做好信息收集与上报工作，同时要在讲究简讯内容的深度和信息量上做好《**简讯》编审印发工作。通过举行“联谊会”等多种形式加强与各办公室主任(秘书)的业务联系，发动、利用好各学院、部门的信息员作用，围绕学校重点工作中，以信息为载体，反应学校实力，展示亮点，营造氛围。
3、完善和加强公文处理工作。规范公文流转运行，实行收发文电子登记，在收发文方面，强化运行时限意识，提高公文流转时效。规范、强化公文审核把关工作，修改完善并严格执行《**公文处理实施办法》，加大执行公文办理规程的力度，进一步提高各单位(部门)的公文质量意识和时限意识，避免仓促行文、仓促审核。改善公文服务意识，为便于领导掌控公文讯息，在上年试办(**校务参考)的基础上，参考省教育厅办公室的经验，编发《要文呈报》，定期将收发文情况以及重要公文要丢安讯息分类汇总呈报领导。
4、重视电子政务推行的紧迫性和必要性，强化现代办公手段的使用观念，进一步完善、推广校内电子政务，提高工作效率。
(三)立足本职，开展好重要常规工作。
1、开展好信访工作和综合统计工作。把信访工作作为一项十分重要的思想政治工作和群众工作来做，全力维护学校的安定团结，积极推动廉政建设和党风好转，努力为师生员工排忧解难、释疑解惑服务。同时，深入了解学校发展情况，依法、及时、准确地搞好综合统计工作。
2、做好**年学校年鉴的组稿编校、印发工作，尽快完成**年度教学工作会议的文件汇编。收集整理**年评建工作过程中形成的有关材料，并总结提炼**年迎评促建经验。
3、综合服务工作。坚持原则和程序，规范管理和使用印信;坚持以人为本，适应需求，为领导以及有关方面提供准确、及时、高质量的各项行政服务;根据学校在开放和竞争环境下谋发展的形势，深入领会和实施校领导的意图，做好学校礼品等的配置和使用管理工作;做好会议中心的使用管理以及有关会议协调工作。
4、贯彻校综治委会议要求，做到“防治结合，以防为主”，认真落实综治工作责任制。做好财产、文件机要等安全保密工作。小车服务组要进一步强化安全意识，规范车辆管理、车况检查维护，确保行车安全。
(四)把握自身特点，搞好保障服务。
1、加强档案室建设工作力度。在会同有关部门共同做好“干部档案审核检查”工作的基础上，认真做好人事档案达标的准备工作。理顺学生档案管理的关系和有关部门的职责范围，规范学生档案管理程序。完善充实档案室网页，提高档案的网络查询利用率。
2、网络中心要树立校园网络的总枢纽、支撑点的意识，强化网络安全监管，加大力度、整合力量，保障学校东区新建网络的基础建设，规划实施研究生公寓、青年教师公寓网络建设，认真做好办公自动化系统运行的技术保障。进一步加强学*、实施相关技术和业务的培训，完善规章制度，优化网络资源。在搞好业务建设的同时，加强队伍的思想道德建设、团结进取，努力提高校园信息化建设水*。
3、行政服务中心要按照校长在首届四次教代会上报告提出的“树立一个观念，增强三个意识”的要求，做好各项服务工作。冶苑接待中心和图书经销中心要进一步发扬艰苦创业、爱校敬业的精神，进一步理顺关系，完善机制，建立目标考核责任制等规章制度，加强过程管理，在做好服务于学校教学工作和其他重点工作的基础上，努力开创服务运营新形势。教学楼管理站、收发室等要进一步发扬在迎评表现出的优质服务精神，对一些有效做法要常抓不懈，形成长效机制。
三、实施保障机制
1、加强思想政治工作，牢固树立以人为本的观念，强化服务意识、全局意识和创新意识，精诚团结，营造和谐的校办工作环境，为创建和谐校园环境而努力。
2、坚持“二会”(业务研讨会和室务会)和月度信息通报制度，强化工作协作。
3、围绕“三服务”，着力加强和改善督查督办、协调服务和工作调研、参谋助手工作。
4、强化责任制，各项主要工作任务到人、责任到人(详见附件中)，加强沟通，分工协作。
5、认真开展党支部工作，发挥党支部的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用，促进行政工作任务的完成。按照上级部署，认真开展好“保持党员先进性教育”活动，同时做好重点培养对象的教育、考察工作，继续实施支部联系学生班级活动。
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
我6月25号到资产管理公司正式报到，迄今为止共经历了9个工作日。
（一）前期工作总结
作为刚刚入职的新员工，领导没有给我安排特别复杂的工作任务。
6月25号和26，主要是芬姐（谢丽芬）向我介绍了我们资产管理公司的内部架构以及分工，安排我跟随老员工去巡场。在巡场过程中，老员工向我介绍了很多商家的信息。在刚刚开始工作的几天，我对环境很不熟悉，主要是把接受到的信息吸收内化。
在6月29号到7月5号这一周里面，我对工作有了进一步的了解。主要从事了以下工作：
1、 继续跟随老员工巡场，而且渐渐的可以比较顺利的根据领导指示找到编号商铺的位置。也渐渐的可以试着独自巡场。
2、 根据芬姐的吩咐，面向各位商家发放经营情况调查表，讲解宣传此次的“商家直邮优惠促销活动”。这是一件听起来比较简单的事情。但是实施过程中，我其实是遇到了比较多的`问题。
①最初是由于我不熟悉整个创意生活城的商铺位置，独自寻找已经营业的商家，就像是在走迷宫，花费了我很多很多的时间。但也正是在这样一而再再而三的摸索过程中，我对创意生活城的了解加深了很多。您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励！！！
②在发放问卷，向商家宣传了我们这次的活动之后，大部分商家都很热情，表示要积极的响应此次活动。但也有一些商家的反应，让我有点不知所措。比如：达芙妮和小苑服饰店，他们那的服务员的态度比较不友好，直接让我不要跟她们讲，要跟总公司直接汇报。
③在发放问卷的时候，我明确告诉他们第二天下午会回收，商家都很爽快的表示没问题，一定会跟老板沟通，填好调查表。但是当我在约定时间去回收时，只有一半商家填好了调查表。其他商家要么表示忘了填，要么说没办法联系到老板。
这些之前没有预料到的局面，让我在后来吸取了教训：跟商家沟通的时候，一定要注意强调问题的严重性，必须引起商家的足够重视。
从发问卷，讲解此次的活动，到回收问卷，再到问卷结果统计，我前后差不多花了三个工作日的时间。一件听起来比较简单的事情，我做起来事实上是付出了如此的精力，这让我明白了一个道理：做跟说是不一样的，说永远比做来的简单，而做永远比说来的实际。
以后我会努力多做事。
3、 电话接待以及现场接待。老员工（雷青果，袁淑静，龚琼燕，卢日东，陈小妹，唐玉容，莫秋梅）非常热心的给予我指导和帮助，让我很快的学会了有礼貌的接待，尽快了解了招商的最新动态，能自如的跟来客介绍。
4、 协助东哥（卢卫东）清点消费券。在最*的一周的工作日里面，很多商家送来了大量的消费券，清点和核对的工作也就相对重一些。我就从旁协助东哥。
5、 给在会客区咨询或者暂时休息的客人端茶递水。及时清理、更新报架上的报纸。我刚刚开始工作的时候并没有意识到这一块也是工作内容的一部分。但芬姐是一个细心、体贴的领导，她事无巨细的给我指导、提点。在芬姐身上我学到了很多东西，我现在明白端茶递水这些虽然是小事情，但其实能给来的这的潜在商户或者普通客户带来温暖和贴心的感觉；虽然是举手之劳，但对客户而言却是一种“随风潜入夜，润物细无声”的关怀备至。您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励！！！
6、 跟随芬姐去旅行社开会。认识了一些旅行社的同事。开会的时候大家都讲粤语，我几乎没有听懂。不过，我相信这只是暂时的，以后会听懂的。
7、 跟随芬姐去协助展贸中心的清点交接工作。
8、 制作了新的食堂就餐表。在制作这个表格的过程中，芬姐做事要求尽善尽美的严谨作风，给了我很深的触动。以后我会跟着芬姐好好学*，做事一定不能抱着“还可以”的想法去做，一定要“要做就做到最好”！
9、 领导安排的随机安排的一些小事情，比如复印、打印、传真、给部分商家发放小通知等等。其实学校里面学*的很多东西跟社会脱节比较严重。在工作短短的几天里，在同事们的帮助下，我学会了怎么使用复印机、打印机、传真机、转接电话到分机号、制作复杂一点的excel表格等等。这些小事情，让我感觉到了自己在一点点的进步。
总的来说，作为职场新人，我遇到了一帮愿意热心帮助我的同事们，遇到了对工作认真、严谨并且愿意给予我细心体贴的指导的领导——芬姐，应该说我是很幸运的。在接下来得工作时间里，我一定会珍惜这些优良的资源，努力认真的做好每一天的工作，虚心的向领导同事请教学*。
（二）下周工作计划
1、继续巡场。
2、继续做好电话接待以及现场接待的工作。
3、继续做好端茶递水以及清理报架等工作。
4、努力做好领导随机安排的工作。
5、努力协助其它同事做好工作。
6、仔细认真的观察环境，做到：我去主动寻找工作来做，而不是非要等到工作找我才做。
7、按照谭总的指示，在夏总有空的时候，适时的主动汇报工作。
——员工工作计划范文锦集6篇
员工工作计划范文锦集6篇
日子如同白驹过隙，不经意间，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编精心整理的员工工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知制定好财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学*教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了财务工作计划。
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水*，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水*
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水*的前提下，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。
内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。
比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，*年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作
入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。要大力开展增资扩股工作，如果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。
五、按标准开展信息披露工作
信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。
六、做好其它各项财务工作
搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。做好信用社业务和微机操作的日常指导。保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。认真编写财务分析和项目电报分析。加强信用社无息资金管理。继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。
一．产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二．对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费*台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60万。
2.月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三．明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定*务”
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
时间真的是过得很快，作为x单位的一员，实在不是不等我去反应，20xx年已经悄悄的从身边溜走，过去已经画下了句号，一年的工作其实不是太多，但是细细去回顾的时候真的是做了很多事情，过去的一年我也吸取了很多经验，我认为自己还是努力了，做好了自己分内的事情，但是我也知道在有些事情上面我做的还是不够的，展望20xx年我也计划一番：
第一我就是要把过去一年来的不好*惯，纠正，作为xx的一员还有很多事情还去做好的，我认为不管是做什么事情都应该懂得如何去划分，在工作当中我有一些缺点是很明显的，这长期的保持下去一定会影响工作，我认为在工作当中有很多问题是非常有必要纠正的，在未来的工作当中还会有一些问题，当然在这个过程当中我也会有一些缺点，比如在工作的时候对自己太过于自信了，有很多时候总是会感觉自己做的决定没有什么问题，但是现在细细想想的时候还是有大问题的，我不能一直纠结这些，在20xx年 一定把这些坏毛病纠正。
第二就是提高自己业务能力，我还是对这一点非常上心的，我知道能力是工作当中一个必要的事情，只有努力的提高自己的能力才能够在接下来的工作当中继续做好，有些事情对工作还是有一定的帮助的，过去一年来在一些事情上面我也是感觉很吃力，因为自己没有一定的能力，在处理一些事情的时候就比较吃力，这些问题已经在过去的一年的展示出来了，我真是非常失望，有些问题就是这么出现的`，在20xx年的工作当中我一定进一步的加紧学*，提高自己的业务能力，把细节的事情做得更好。
第三就是在下阶段的工作当中我一定端正态度，向周围的优秀同事学*，我感觉我们单位有很多优秀的同事，在工作当中恪守本职，一直都在用心做好自己的事情，在接下来的工作当中我一定会更好的去做好的这些细节的事情，我一定会越来越努力的，突破自己，在20xx年保持过去的好优点，一直学*下去，我们不管是工作做的再好都应该要学*，这是一定的，在学*上面不能够松懈，坚持下去了就是胜利，未来的一段时间我会证明自己的能力，我还是能行的，20xx又是充满了非常多的挑战，可是我会本着原则，砥砺前行。
一、指导思想：
本学期,我班将根据学校大队部的要求，开展内容丰富、形式多样、学生喜欢的班队活动,加强环境教育、常规教育,培养学生的道德品质和良好的行为*惯。做到文明礼貌、诚信做人。以学生身心健康发展为中心,继续在教育形式和方法上想办法,在学生管理上花气力,使学生养成良好的行为*惯，学**惯。
二、具体工作目标及要求：
一、认真制定详细可行的工作计划。
二、认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。带领学生系统学*《小学生行为规范》、《小学生守则》、《学生一日常规》，并于每月定期召开学生团体心理辅导课。
三、加强日常行为*惯的监督检查，落实常规工作。如：两操的监督、各类文化课的督促。
四、组织召开好双周的中队活动课，并于每月定时召开中队干部会议。
五、指导学生参加有益身心健康的各种社会实践活动。
六、每月确定一个中队活动主题，并安排好相应的黑板报工作。
七、做好班级绿化带的管理与维护工作。
八、做好学生课间、午间、中午放学及就餐纪律与安全问题。
九、协助好班主任共同完成其他各方面的工作，如升旗仪式、每天的清洁卫生工作等。
一十、按时完成各种资料的上交和学校安排的临时任务。
三、具体活动安排
九月份：
一、制定中队计划，中队家务布置。
二、“迎接新学期”、“入学安全教育”黑板报宣传。
三、庆祝教师节，开展向老师送祝福活动。
四、开展“温馨教室”布置活动。
十月份：
一、“欢度国庆”、“消防安全教育”黑板报宣传。
二、参加大队部组织的“1013主题大队会”活动。
三、班级苗圃认养和管理。
十一月:
一、参加大队部“我在寻找育瑞最美的”大型作品展。
二、交通消防安全教育，开展“我是安全宣传员”活动。
三、“交通消防安全教育”、“自救自护教育”黑板报宣传。
十二月：
一、“冬季安全教育”、“庆祝圣诞节”黑板报宣传。
二、开展冬季安全教育活动。
二、开展庆祝元旦活动。
元月份：
一、迎接期末考试，积极备考。
二、“迎接期末考试”、“寒假安全教育”黑板报宣传。
三、寒假安全教育，过一个安全愉快的寒假。
四、少先队工作总结汇报。
根据审计署的有关会议精神，结合本市xx区的审计制度的相关规定，特制定了20xx年的内部审计工作计划，具体的情况如下：
一、指导思想：
继续坚持“围绕中心、服务大局”的指导思想，牢固树立“审计为发展服务”的科学理念，切实履行监督职责，发挥审计工作推进教育发展、推进依法行政、推进制度创新的作用。
二、工作重点
（1）继续深化经济责任审计。
认真执行《县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定》，做到凡“离”必审。同时加强任期内经济责任审计，使审计关口前移，变审计发现型为预防型。进一步规范经济责任审计行为，尝试实行经济责任审计预告制、工作联系制、情况报告制、跟踪落实制、结果公告制等。
（2）继续深入开展财务收支审计。
以自主创新为动力，在经济责任审计的基础上实施财务收支的真实、合法、效益的审计，努力深化审计内容，不断改进审计方法。积极开展食堂、房屋出租等情况的审计，逐步规范核算行为，提高资金使用效益。
（3）进一步完善相关的内部审计制度和操作规程，搞好内审人员后续教育工作。
（4）认真抓好跟踪审计。
以审计意见、建议的落实和审计成果的运用为重点，实行跟踪审计回访制度。督促检查单位自觉执行审计意见和建议，促进单位财务管理工作进一步规范化、制度化、法制化。
三、主要措施
1、坚持以人为本，以法治审的原则。加强审计队伍建设，提高审计人员的素质，努力学*《审计法》、《会计法》、《内部审计具体准则》等法律、法规和审计业务知识，继续发扬“依法、求真、严谨、奋进、奉献”的审计精神。
2、贯彻“全面审计、突出重点”的方针，做到认识到位；强化管理、夯实基础、质量到位；突出重点、落实责任，成果到位。开展文明审计树立公开、公正、文明、廉洁的审计形象。
3、坚持求真务实，讲求实效的要求，坚持一切从实际出发，实事求是，做到原则性和灵活性的和谐统一。
4、发扬“严谨细致、一丝不苟”的作风，把它贯穿到审计业务的全过程，力求做到从审计计划、审计方案、审计取证、审计报告的撰写到审计成果利用，都严谨细致，以避免审计风险的产生。
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下x月份的工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在x月，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务*台
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在x月里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固市场占有率，扩大市场占有面
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全月目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展市场，打好地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，x月在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在x月里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障
x月在员工待遇上，工资及福利待遇在一月的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为x月的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力
今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学*。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。
——工作计划范文锦集6篇
【实用】工作计划范文锦集6篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编整理的工作计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、指导思想
深化教育改革，聚焦课程建设，涵养共生人格，努力打造学生喜欢、家长信赖、社会认可的江苏省特色名校！
二、重点工作
管理工作
1. 加强作风建设。学校的建设关键在管理，管理的落实关键在作风。新的一年，学校主要从三方面加强管理人员作风建设：一是做人的作风，强调工作有原则、成长有激励、生活有关心、荣誉有谦让；二是做事的作风，强调履职无间隙、执行无拖拉、品质无*庸；三是议事的作风，强调不拖时间、不做扯事、不说空话。
2. 加强部门建设。学校前几年着力年级部的建设，年级部管理日趋成熟，部门的引领作用日渐显示出重要性。学校所有部门要做到有纲有目，纲举目张，注意加强部门所有人员的管理意识，进一步明确管理职责、制定管理规程、抓实管理节点。
3. 加强工会建设。开好学校“九届三次”教职工代表大会，落实教职工民主管理的各项举措，让教代会真正成为教职工民主理校的*台。抓好“工会小家”建设，拟定并经教代会审议通过“工会小家”建设方案，以此来促进和规范工会小组开展形式多样的业务研修与文体娱乐活动。同时，在原有“园丁奖”的基础上，与教导处、科研处等部门协作，增设相关的团队成就奖，多渠道激励教职工敬业奉献，成就美好的教育人生。
4. 加强学校宣传监督工作。在当前信息多元化、公开化的情况下，制定《海安县实验小学舆论宣传与监督工作实施方案》，进一步加强学校形象建设。
德育工作
1. 加强活动课程建设。遵循“点面结合”的原则，着力提升活动的品质，组织年级部主任、德育组长学*先进的经验，梳理、整合各年级部的主题综合活动，形成序列性的课程。各班队努力开展个性化的活动，本学期拟结合《江苏省少先队活动课程实施纲要》，分年级进行班队特色活动展示。
2. 推进德育课题研究。引导班主任（辅导员）继续参与南通“十二五”教育科学规划立项课题——《共生班队的理论追寻和实践探索》，积极推行民主化的班队管理、活动化的班队教育、人性化的班队交往，努力建设高质量的班队生活，争取形成课题阶段性成果。加强“德育教研组”建设，力求做到计划周密，主题明确，活动实在，效果明显（本学期重点探讨少先队活动的开展），期末评选“优秀德育教研组”。
3. 构建立体家校网络。引导各班队充分利用QQ群、微博、短信等*台与家长及时沟通、交流；邀请有专长的家长到校“小银杏”电视台录制节目（专题讲座、才艺展示）然后对全校播放；充分挖掘较好的德育资源，使不少家长所在的单位、企业成为学生实践、体验的基地；与家长学校一起，着力组织好“家长义工联”活动；充分发挥社区教育委员会、家长委员会的作用，积极倾听意见、建议。
教学工作
1. 细化常规管理，确保教学秩序。采取专项检查与视导督促相结合的办法，加强对学校教学情况的深度了解，追求更有效的临床指导，确保教学常规有序推进。根据上学期教学常规检查情况和具体要求，指导教师规范执行。重点提高教师主备课的质量，充分利用教辅用书，加强作业布置与批改的督查。
2. 聚焦研究话题，强化学科教研。围绕话题开展组内、校内、校际等课堂教学研究活动。各教研组每月精读一篇与主题相关的文章，为研究提供理论支撑。督促开展组内半日研修活动，有准备、有记录、有报道，力争出成果。进一步完善教研组的考评体系。
3. 关注课堂品质，明晰学科品牌。在课堂层面尝试从儿童立场提出一些学生的课堂用语，撬动课堂变化。学科建设不能用核心词语概括理念，可尝试提出两三句话的学科宣言，今后的而研究中再提升。
4. 加强课程建设，着力特色发展。针对儿童特点、教学需要、学校特色发展需要，思考具有学校特色的语文、数学、英语等学科校本课程、微课程建设思路，并做一些有益的探索。基于对原有《三好生评比方案》征求意见，对方案做一些贴切、可行的修订，关注“基础扎实、个性鲜明”的儿童特质。
5. 迎接省级督查，促进装备管理。对照上级管理要求，与总务后勤部分配合进一步做好相关管的迎查资料。进一步完善各功能教室的使用制度，规范操作要求，组织相关教师参加上级的有关业务培训。
科研与师资队伍建设
1.精心规划主课题开题工作。群策群力，积极进行文献检索，广泛开展讨论活动，认真制定十二五课题实施方案，为十二五课题的顺利实施开好头。以如何培养具有共生人格的社会公民为目标，从课程建设、课堂教学、班级生活等方面展开。课程建设方面要进一步修订《交往教育》课程，注重基本交往技能的训练，力争形成更为鲜明的交往特色；还要以微课程设计和建构为载体，着力丰富学生的选修课程，形成共性课程与个性课程的呼应互补；再有，要发挥年级部的作用，加强合作，形成一到六年级12学期的精品综合实践活动课程。课堂教学方面，要把共生理念与学科特质相互融合，形成具有学科特质的共生课堂实施路径，力争在语文、数学、科学等学科形成突破。在班级生活方面，在坚持从民主化的班级管理、活动化的班级教育、人性化的班级交往三个方向的基础上不断完善、不断深化，同时把培养学生的公共空间意识，学会与人共处，学会共享资源等方面作为重要的研究内容。
2.继续强化“未名教育家”梯队建设。“未名教育家”梯队建立于20xx年下半年，通过半年的时间，我们基本形成了以学科导师组为核心的梯队运作机制，通过组织外出培训、***读书、开展课堂研讨、集中文章打磨、课题重点跟踪等方式促进有志青年教师迅速成长。20xx年是市、县学科带头人、骨干教师的评审年，又是教授级中学高级教师和市级特级教师的开评之年，良好的评价机制为我们教师的专业发展拓宽了空间。我们要组织梯队老师们进行20xx年度专业发展的考核，认真梳理自己的成绩与不足，动用学校可能的资源和力量，开展扎实有效的研修活动，帮助老师们利用今年上半年的时间，迅速做好查漏补缺，力争在今年的几项评选中取得好成绩。
3.积极开展小学教育国际课改联盟的相关活动。我校从20xx年开始，加入小学教育国际课改联盟，参加了20xx年在北京举行的国际课堂教学交流活动，开展了中西方学校教育的相互研究和课堂展示，徐校长在会上担任了论坛主持，并有多人在相关活动中做了专题发言，充分展示了我校优良的教育形象。20xx年，课改联盟确定“桥”为研究主题，各国学校可以通过课堂教学、研究性学*、主题研究、节目表演、论坛等丰富多彩的形式来展现对于物质层面或心理层面的桥的研究和理解。科研处要加强学*，充分准备，强化与各部门之间的合作，力争打造出具有海安实小共生特色的“桥”系列活动研究。
少年宫
1. 提升培训空间品味，营造良好的活动氛围。在20xx年对少儿剧场、音乐室、美术室等进行升级改造的基础上，进行合理的策划安排，拿出资金，制定详实的方案对陶艺室、象棋室和围棋室设备设施改进和环境布置。同时，针对各场馆和专用教室的特点，制定合理可行的管理使用制度，确保学生培训的质量和安全，使各室的设备设施的使用和维护最大化、最优化。
2. 借助多元宣传媒介，扩展少年宫的社会影响。自制印有少年宫标识的徽章或手提袋发放到每个学员。充分使用好校内宣传*台。如：少儿剧场、报告厅、小银杏广播电视台、小银杏报、校园网等主动加强与宣传部门新闻媒体的合作。如：文明办、社科联、电视台、校外网站等找寻机会，让更多的学员和社团走出校门参加公益活动。
3．创建特色品牌项目，促进培训质量的显著提高。开学初，从教学、卫生、安全、成果、公益活动等几个方面拟定“品牌项目”创建要求，并进行宣讲，发放到各项目负责人，学期中组织创建中期交流会，期末进行创建成果评比，以“品牌项目”创建活动促进各项目培训。
后勤服务
1.加强非教学人员的工作作风建设，着力提升后勤服务的品质。进一步强化总务后勤人员为教育教学服务、为师生生活服务的意识，对照非教学人员岗位职责和绩效考核细则的要求，明细岗位责任，严格考核管理，努力提高后勤人员的服务水*，完善工作协调机制，多主动服务和提前介入服务，做到日常服务做充分、突击服务做到位。
2.尝试开展文明就餐班级的评比活动，认真做好营养食堂建设与管理工作。新学期，将结合我校实际制定文明就餐评比制度，定期组织文明就餐班级评比活动，深入推进“光盘行动”和营养健康教育活动，继续邀请家长代表进食堂参与监督管理，继续开展师生评议食堂工作人员与供应商以及食堂工作人员与供应商互评活动，利用暑期对食堂进行升级改造，扎实抓好食堂的服务和规范管理。
3.法制、安全与卫生教育常态化推进，营造和谐稳定的教育氛围。结合消费者权益日、中小学安全教育日、国际禁毒日、消防日、全国法制宣传日等纪念日，充分发挥法制副校长和校外法制、安全、卫生辅导员以及学校关工委的作用，积极开展集中和专题的教育活动，稳步推进校园法治文化“六个一”工程和“健康促进学校”的建设，全面落实各类安全防范措施，创建和谐校园和最安全校园。
4.积极做好校园工程建设的协调与管理，进一步改善校园环境。上半年，一是要完成学校塑胶操场建设工程，力争早日投入使用，二是要办理好学校“博雅楼”和“走向共生”连廊加固建设前期手续，完成招投标，确保暑期施工和秋季开学使用。下半年，提前做好对学校专用教室全面规划和设计，为20xx年“博约楼”加固改造做准备。暑期，对学校的技防设施进行升级，将周界报警改为电子围栏，同时，逐步落实校园文化建设方案，对校园环境进行局部的改造与美化。
一、利用正确的理论引导女教职工树立爱岗敬业、无私奉献的精神
1、是加强理论学*，探索新时期妇女工作的新情况，新问题；做青少年学生健康成长的指导者和引路人，努力成为无愧于党和人民的人类灵魂工程师。因此，我们要把加强女教职工的政治学*，特别是对"***"会议文件，《公民道德建设实施纲要》、《教师法》、《教育法》、《教师职业道德建设的若干规定》的学*放在首要位置。根据学校工会的工作安排，带领女职工进行一系列学*，通过学*，要使广大女教职工的政治理论素质、师德修养、依法治教观念、团结协作精神和求真务实的作风有所提高，教育教学行为进一步规范，特别是爱岗敬业，无私奉献的精神要得到进一步发扬。
2、是加强与女教职工的联系，做女教职工的朋友和知心人；
3、是积极参加上级妇联组织的各种培训，开阔视野，提高做好群众工作的能力。
二、以"巾帼建功""创建文民家庭"活动为载体，推进"女教职工双文明建功立业"活动的发展
“女教职工双文明建功立业”活动主要有巾帼标兵、学*成才、姐妹爱心和创建文明家庭等内容。为搞好此项活动，特提出如下要求：
1、在巾帼建功活动中，组织鼓励引导女教职工广泛学*专业知识、信息技术等，不断提高自身的内涵修养和业务能力，进一步提高教学质量。我校女工委结合自己的工作安排，鼓励女教职工积极参加课堂评优、论文评选、课题研究等活动，并为女教职工学*成才提供方便。"三八"妇女节开展评比巾帼标兵、标兵事迹报告、外出参观学*等丰富多彩的庆祝活动；"母亲节"要组织尊老敬老活动，在女教职工中开展争取做"好女儿、好儿媳"活动；"教师节"开展"今天我为学生做什么，我为学生的今天做什么"的讨论和"教师爱心实践"等系列活动；积极组织女教职工参加教育工会举行的教职工书法、演讲、篮球、乒乓球、象棋、卡拉ok、拔河等一系列比赛。活动中要注意及时发现、培养、推荐成绩突出的女职工，通过层层搞活动、层层选拔的方式，真正把那些师德修养好、教育教学成绩突出的优秀女教师，推出来，年底将评选出"巾帼标兵"。并以师德报告会、先进事迹报告会等形式在全校内进行宣传和推广。
2、在文明家庭活动中，开展以家庭文化建设为主题的创建文明职工家庭活动。要引导女教职工不断提高自身的道德修养，做家庭文化建设的带头人，带动家庭成员讲究文明礼貌，共同提高素质，创建*等和睦、健康向上的家庭环境，以家庭的文明促进社会的稳定发展。今年创建文明职工家庭的着眼点是用先进的文化引导文明职工家庭活动的深入开展，创建学*性家庭。继续开展好"文明家庭"的评选工作，12月份把我校读书多、教子有方、尊老爱幼、民主*等的学*性家庭推荐到乡。县妇联，接受表彰奖励。通过活动激发女职工爱岗爱校的积极性没，使女教职工在教书育人、管理育人、服务育人中，发挥半边天作用。
三、突出维护职能，切实把维护女教职工的特殊利益落到实处
1、维护女职工的合法权益和特殊利益是女工委责无旁贷的职责。我校女工委要充分发挥**功能，依法维护女教职工的合法权益和特殊利益。在工作中，要关心、爱护女职工，使他们在各方面有更大的进步。落实好女职工四期（经期、孕期、产期、哺乳期）保护的各项待遇，宣传更年期心理卫生知识，使进入更年期的妇女得到关怀，继续坚持每年两次为女职工查体，初步定在2—3月份和7—8月份。
2、切实为困难女职工办好事。关心女职工的生活，为困难女职工办好事、办实事，首先做好困难女职工的调查摸底情况，尽快建立困难女职工档案，并按上级领导要求实行动态管理；二是利用好各方面力量做好帮扶工作，做到*时救助与年终集中救助相结合，用具体的关爱温暖她们，使她们充分体会到组织的关心和集体的温暖。
3、在女职工晋职晋级、职称评定等方面切实做到男女*等；
4、是在解决职工子女上学、单身教工联谊方面做一些切实有效的工作，解决她们的后顾之忧，使她们有更多的时间和精力用在工作上。
四、继续抓好计划生育工作
按照上级党委的要求，做到女工主任要履行好计划生育第一责任人、第一知情人和第一上报人的职责，工作中紧紧围绕《计划生育目标责任书》这条主线，加强教职工的计划生育工作；加强对学生健康教育、人口教育。要通过班主任、任课教师抓对女生青春期的教育，并通过听讲座、看光盘、办板报等多种形式，向学生传播健康向上的同学关系及正确处理好男女生之间的关系，使学生能有健康的心态。
就职工作计划各位领导老师同学们：
大家好！很荣幸能当选这一届的院青年志愿者服务队的队长，非常感谢大家的支持！在未来的一年里，我将继续传承上届的良好管理风格，遵循领导老师的指导，积极上进，不断进取，不断创新，团结全队的人员，共同努力，齐心协力，一起将整个志愿者带入更加灿烂的明天，就职工作计划。我将在未来的一年的时间里，做到以下几项工作：第一：我将继续遵循学院领导老师的`指导精神，沿袭上届队长的良好传统，借鉴学长的优秀的管理经验，团结全队队员，与各兄弟组织和睦相处，共同努力，继续发扬志愿服务的良好精神，在活动中不断的总结经验和教训，在前进的过程中，不断向领导老师学*，我将竭尽全力，不断创新，使院青年志愿者服务队得以巩固、发展和壮大，工作计划《就职工作计划》。第二：我们将继续“情系福利院”“心系开音”等长期活动，加强与外界福利机构的联系，根据过去的经验和不足，努力完善这些长期的活动，强化安全意识和团队意识。除了这两个长期活动之外，我们还将开展两劝、清扫笃行湖、四进社区、检查牛皮癣、变废为宝和承接招聘会等一系列志愿服务活动，我们将对这些活动进行进一步的规划和改进，使效率明显化，组织团结化，制度明朗化。第三：我将加强团队文化的建设，一个好的组织或团队，团队文化和团队精神就是灵魂，灵魂没有了，那么这个组织就如一盆散沙，抓不紧，握不牢，不能形成一个有活力、有凝聚力、有上进心的团体，团队文化建设起来了，就将会带动整个组织的生命力、创造力和向心力。建设团队文化，主要方式是通过开展一些有针对性的活动，比如有利于团队建设的素质拓展活动，经常跟队员交流，值班时让他们做主角，让队员更好的认识到自己的主角地位，把组织当自己的组织，以便加强整个团队的协作精神。第四：加强自身的素质的建设，不断的向各位前辈和同仁学*，在工作中不断积累经验，积极投身到活动中去，遇到困难时，不退缩、不冒进、不气馁，敢于面对和想方设法去解决困难。在工作的同时，不忘学*，并合理分配时间，实现学*和工作双赢。
未来的路还很长，我将毫不犹豫的承担履行我的责任和义务，把责任放在肩上，把大家的需要放在心上，把志愿服务放在行动上。感谢各位的支持，我将会不断学*，在未来的日子，和全队的人一起，在院领导老师的指导下，在各位朋友们的支持和帮助下，竭尽所能，和院青年志愿者服务队共同进退。
20xx年上半年，客服中心计量部认真贯彻落实宜昌公司及客服中心党委的各项决策部署，加快推进“两个转变”，持续加强“三个建设”，深入开展“创先争优”活动，有力推动了计量部改革发展、科学发展，工作呈现出安全生产局面稳定、主要指标完成情况良好、企业改革发展*稳推进、员工队伍精神风貌良好的协调、健康、持续发展态势。
一、 主要工作亮点
1、每月开展质量考核优秀作业现场评比，有效促进现场作业安全、规范。
2、制订了细致的全员技术培训方案，坚持岗位能力和职业素养提升并重，发放了教材，开展了《计量专业知识》全员培训，在计量部上下掀起了学技术、学业务、比能力、比实绩的热潮。
3、计量部团支部被评为国网公司“五四红旗团组织”。
二、上半年工作回顾
（一）主要目标任务完成情况
——安全生产目标：未发生重伤及以上人身伤亡事故；未发生人员责任的一般电网、设备、火灾的事故。
——电网建设目标：顺利完成电网建设里程碑任务；全面完成计量关口检验任务。
——工作计划范文锦集4篇
【实用】工作计划范文锦集4篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
随着当前月度财务工作的完成总要从中进行查漏补缺才行，无论是领导制定的方针还是财务部门的发展路线都应该要尽量避免错误的出现，所以我始终认真对待财务主管工作并带领部门完成了领导安排的重要任务，在改进错误的同时也要提前制定下一月度的财务工作计划才行，至少在面对机遇和困难的时候可不能够在财务工作中毫无准备。
为了做好财务工作应该要加强对账目信息的收集并做好报表的编制，由于需要记账的缘故自然要在审核的过程中注重数目的严谨性，即便是些许的差距都有可能让公司的发展受到不利的影响，正因为我在以往的财务工作中遇到过这类情况才需要在下个月度的工作中引起重视，而且对于各类凭证的保管也要尽职尽责并确保开具的发票能够得到回收，即便有员工需要进行财务报销也要对账单上的每个项目进行逐字核对，这既是财务部的职责所在也是不允许出现任何差错的工作，即便存在些许账目不符合的状况也要找当事人进行询问并确保做到心中有数。
为了提升财务工作的效率还要能够熟练运用电算化的财务软件才行，虽然公司部分老员工比较*惯手工记账的方式却也要适应新事物才行，所以在下个季度的财务工作中应该尽量做到熟练运用财务软件，这样的话便能够通过财务软件的运用较大地的提升部门全体员工的工作效率，再结合手工记账的方式则能够起到防止财务工作出错的作用，这重保障既是财务工作中需要具备的也是提升财务人员素养需要经历的环节，所以我会加强对部门员工的管理并争取在下个季度的财务工作中做到这点。
重新制定财务部的管理制度并提出更加严格的标准，虽然以往的财务工作做得不错却依旧存在着部分员工违反规定的现象，所以为了提升员工的综合素质应该加强对违反规定的惩罚力度，而且在制定管理制度以后自己也要起到表率作用并在财务工作中做到那几点才行，另外在展开财务工作之前也要多进行思考以免因为自己的疏忽导致工作方向出现偏差，对新入职的员工也要定期展开技能培训以及部门例会从而帮助他们更快地融入环境。
虽然制定的仅仅是下个季度的财务工作计划却是我经过多次总结的结果，无论是以往的财务工作经验还是对自身的反思都是很有意义的，除了避免出现以往的错误以外也要加强自身的财务工作能力从而更好地管理部门。
一、指导思想
根据学校总体工作计划的安排，以更新观念为前提，以提高教师整体素质为核心，以“课堂教学”为主线，结合我校特点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，更新教学理念，改变教师的教学行为和学生的学*方式，使我们的教学质量稳步上升。
二、目标和任务
1.以学科变革为契机，改进教学方法，重视培养学生能力。
2.扩大教学范围，由内向外延伸课堂，积极开展丰富多彩的课外活动，让更多的学生获得参与的机会，更好地展示自己的才华。
三、主要措施
1、认真实施课程改革，加强集体讨论，善于发挥集体力量，讨论教学方法，交流经验。加强学科教研组建设，实行定期集中讨论制度，及时解决教学中遇到的问题，总结经验，提高教学水*。
2.着力提高教师课堂教学能力，开展一系列教研活动：人人上教研课，人人参与评课，交流教学经验。继续开展课堂教学研究，积极探索有效的教学模式，促进课堂教学的进一步发展。
3.这一学期，我们将继续注重学生各种能力的培养，在全校形成浓厚的文化艺术氛围，推进学校文化建设和艺术特色教育，认真开展兴趣小组活动，为各级各类比赛培养人才，继续努力在重大比赛中创造新成绩。
4.坚持每周开展教研活动。组内老师一起听课评课，互相学*，努力提高教学质量，让老师真正受益于课堂。
四.具体工作安排
1.期初，教研组结合教研室工作计划，讨论制定教研组工作计划，确保各学科目标方向统一，增强教研组凝聚力。
2.各学科教师制定学科计划和学科活动设计方案，把成绩预设放在前面，有针对性地开展工作，为实现成绩最大化的目标奠定基础。
3.继续开展集体备课活动，让每位老师都能在活动中有所收获。
4、坚持开展教研活动，把教研活动作为教研小组的主要工作来抓，不放松。
5.通过课堂提高教师驾驭教材的能力。加强课堂教学反思，认真撰写教学反思，及时总结教学得失，分析原因，提出改进对策。
6.加强课题研究，以研究促教学。随着教学的发展，对教师提出了更高的要求。为了适应时代的需要，教师应加强课题研究，通过研究促进教学，利用教学研究提高教师的课堂教学水*。
7.做好期末总结和经验交流，为新学期的开始做好铺垫。
1、开展家长讲座，增强对幼儿早期阅读的认识。
2、采用丰富的活动形式，鼓励幼儿积极参与主题活动，关心自己的好朋友，体验和大家做朋友的快乐。
3、通过家园互动、发放小将品等方式，鼓励幼儿尝试用不同的方式表达自己的情绪，学*根据同伴的表情调节自己的行为。
4、通过攀、爬、钻、跑等综合性运动活动，促进幼儿动作的灵活性，体验与朋友合作游戏的快乐。
5、知道保护牙齿，初步了解换牙的简单常识。
6、不怕寒冷，知道一些冬季的保健常识。
7、助跑跨跳时，会屈膝抬起摆动腿，至少会跳过60厘米远，掌握低重心跨步的动作。
8、能自觉遵守集体规则和公共秩序，能控制自己的行为，不影响和妨碍他人，会保持周围环境的整洁、美观。
9、了解火、电的简单常识及其与人的关系，会做有关电的科学小实验，掌握防火知识。
10、会借助实物编5以内的应用题，掌握5以内数的组成，会按物体的特定规律排序。
11、能对故事进行不同结果的讲述，理解诗歌、散文内容，朗读时正确表现诗歌的音韵和节奏。
12、能较熟练地运用泥塑工具材料进行塑活动，能绘画正面、侧面、背面的人物形象。
当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水*也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。
一：主题
在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度!
二：当今娱乐市场背景及消费心态分析
强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。
消费群，泡吧一族的心态分析：
1. 追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。
3. 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。
纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!
三：娱乐场所大概营销框架
公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。
市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。
市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。
1. 企事业单位----国家企事业单位中高层领导-
2. 私企、个体----个体私营老板
3. 中档散客---旅游、商务人员
——研究工作计划范文锦集7篇
研究工作计划范文锦集7篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编整理的研究工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
德育研究工作计划德育工作是整个学校教育教学的中心，为落实和贯彻教会学生学会做人比教会学生更重要办学育人宗旨，本学年度德育工作要重点做好以下几个方面的工作：一推进和深化做人教育为推进和深化做人教育，适应二十一世纪人才的要求，我们着重培养学生的四种意识即竞争意识，协作意识，创新意识，拼搏意识。
我们深知：二十一世纪是一个充满激烈竞争的世纪，缺乏竞争意识的人也只能是无所作为的人，也只能是为社会所淘汰，。
培养学生竞争意识，是这个时代的必然要求，因此我校实施升层激励机制，双金卡工程以及干部竞选等措施来充分挖掘学生潜能，鼓励学生奋发向上，敢于冒尖，敢为人先，永不自满，从而发展个性，增强实力，无论遇到什么挫折，都能够立于不败之地。
团结协作是未来社会的一个重要特点，社会发展越来越快，分工越来越细，协作配合才能够取得最好效果。所以，我校开展排球节和社会实践等一系列活动来培养学生的团结合作意识，鼓励学生学会与人和谐共处、交际，一个不会与人和谐共处、团结协作的人在未来社会绝对没有立足之地。
创新意识是未来社会高素质人才的必备素质，一个学生只有敢于创新，勇于创新，善于创新，才会在二十一世纪大有作为，有大作为。在课堂教学中我们强调培养学生创新精神、创新意识，而且还把创新意识培养渗透到各种教育活动当中。
社会发展需要拼搏精神，个人的追求更需要拼搏精神来提升，培养学生拼搏意识，必须从每一件小事抓起，从点滴言行抓起，向着远大目标奋斗、拼搏。
以上四种意识的培养必须贯穿我校整个教育教学的始终。
二狠抓学生养成教育：抓好学生的日常生活和学*的养成教育，增强德育工作的针对性和实效性，引导学生从一点一滴的小事入手，把做人的道德准则、做人的道理落实、内化、贯穿到日常的行为当中，规范和约束自己的思想和言行，将学校管理和自我管理有机结合起来。
三实施三全教育：全员教育，全面教育，全程教育加强全员教育，全面教育，全程教育的三全德育工作网的建设。全员教育就是学校的任何一个教职员工都要树立德育意识，担负德育责任，都是学校的德育教育者和受教育者，一言一行，一举一动都要成为学生的表率。全面教育就是德育的全方位教育，学校工作的方方面面都要发挥育人作用，把德育工作贯穿于智、体、美、劳等一切工作之中。全程教育就是德育教育过程从时间和空间上无限延伸，使之贯穿于学校、家庭、社会，保证德育教育无处不在、无时不在，充分发挥德育教育对智育、体育、美育等的保障作用与动力作用，从而为形成良好的校风与学风打下坚实的基础。
四精心开展主题活动教育完善德育主题活动课与校园文化活动，结合德育工作目标要求，根据学生存在的各种问题，精心设计活动主题，有计划、有组织、有目的的开展学生喜闻乐见且丰富多彩、形式多样的主题活动。精心组织和加强每年九月份以永不服输，永不言败为主题的排球节系列活动，举办具有时代特点的讲演比赛、书画比赛、摄影比赛、征文比赛、辩论赛等，使奋发向上，积极进取等时代精神在学校深入人心。
五积极探索学科渗透教育积极探索学科课堂教学中的德育渗透的有效方法，在教学过程中，教师要有意识地把道德品质和意志品质的培养渗透到知识的传授之中，从而达到知识、意志、情感的有机统一。
六积极探索德育工作思路理清和深化以理论学*与时事政策教为导向，以学生存在的实际问题为突破口，以价值观、人生观、世界观为目标，以德育主题活动和校园文化活动为载体，以学校、家庭相结合为管理手段的德育工作新思路。
七积极开展心理健康教育建立一个合格的心理健康咨询中心并培养一支了解学生心理问题的班主任、团队干部、课任教师队伍，同时建立一支具有一定素养的家长队伍去做好学生的各种心理健康教育。
研究课题：《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》本学期我们学校开展了以“小学课堂教学有效组织形式研究”为课题的教研活动，为了提高自己课堂教学中的实效性，真正做到向课堂教学要质量，本学期特制定个人课题研究计划：
课题研究的主要目的：
1、通过《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》这个课题的研究与实验，总结并形成农村小学现代远程教育模式三网络资源的教学应用方法。
2、通过对课题的研究探讨，以优化课堂教学结构，提高教学效率。
课题研究的主要内容：
探索农村小学现代远程教育模式三的教学方法，全面提高自己在网络条件下信息收集、分析、整合、应用的能力，促进自身素质的提高。
3、本学期我准备重点学*模式三网络资源教学应用十法中的“视听资源创境法”。
本学期课题研究的具体实施计划：
三月份：
（1）学*学校课题组的总计划。
（2）写好《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》子课题研究计划。
（3）撰写个人课题研究计划。
四月份：
（1）加强理论学*，认真钻研有关《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》的理论知识。
（2）认真阅读课题有关老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结。
五月份：
（1）继续加强理论知识的学*，不断提高研究水*。
（2）认真阅读课题组上课教师的研讨课教案和说课稿，及时反思总结。
（3）及时收集、整理课题组上课教师的教学设计、说课稿、评课内容等。
（4）整理参加课题理论学*的笔记，总结各项课题活动情况，写出心得体会上传个人博客。
六月份：
（1）认真阅读课题组上课教师的研讨课教案和说课稿，及时反思总结。
（2）及时收集、整理课题组上课教师的教学设计、说课稿、评课内容等。
（3）撰写个人课题小结，并参加校课题小结交流。
中等职业学校的目标定位是在义务教育的基础上培养大量技能型人才与高素质劳动者。中等职业学校的酒店专业志在培养学生成为一名熟练掌握酒店各项服务技能技巧的、深受酒店客人喜欢的高素质员工。那么怎样在学校就可以把学生培养成具备高素质的劳动者?可以通过何种途径来锻炼学生呢？等一系列的教学问题已经成为中职学校酒店专业教师的思考问题。从事酒店专业教学工作多年的专业教师在总结经验发现教学方法很重要！要想让学生学好知识，就必须让学生爱学*、主动学*。而采用“案例教学法”正好可以充分调动学生的学*兴趣，让学生主动参与到教学中来而且乐此不彼！这为本教研组关于“案例分析法在酒店管理专业课教学中的运用研究”奠定了坚实的基础。
一、子课题研究的指导思想
酒店员工与人接触的方式与其他行业是不一样的。酒店员工与人接触的方式主要是自己所提供的服务，包括亲切的语言、和蔼可亲的神态、快捷的服务等。而其提供的各项服务是否能让客人满意，主观性占有很大一部分比例。故酒店员工在工作时的一言一行在某些阶段都可以作为教学案例来运用。通过分析、研究案例、讨论其解决之道，不但可以达到掌握理论知识的目标，同时还可以让学生在校就可以提前思考问题的解决的办法、为其以后在酒店更好地工作奠定了基础。案例教学法是一种以案例为基础的教学法(case-basedteaching)，案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，而教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论，不像是传统的教学方法，教师是一位很有学问的人，扮演着传授知识者角色。以案例分析为基础的教学法，是通过学生自行准备、小组讨论准备、小组集中讨论、总结四大步骤而完成的教学活动。在这里，案例必须是真实的、典型的案例。目前，这样的教学模式越来越多地被其他教育领域所采用，同时它也日益受到中职类学校课程教学的重视，并逐渐得到推广和应用。学*方法、学*模式根据课程、专业特点也需要在时代的发展上不断完善。传统的教学方法强调的是记忆能力，忽略了对学生的创新和实践能力的培养。本项目通过对基于案例的分析、应用与研究，揭示其作为教学工具和策略的优势及不足之处，并结合自身实践过程的运用此学*方法的过程，并运用一些问卷调查的数据来说明学生对此学*方法的接受和喜好程度。结合自身特点总结出的一些应用策略并预测其应用前景。研究以案例分析法为基础的课堂教学在中职酒店专业课学*的运用就是研究中职酒店专业课程教学模式的问题，对于丰富我校的教学模式具有重要意义。
二、子课题研究的主要内容和研究方法
1、基本内容
以“案例分析”为基础的教学方法，目标是通过研究、分析酒店行业中发生的真实的、典型的案例来让学生思考其不同的解决之道。以求达到既熟练掌握理论知识要点，又增长学生阅历，提升其酒店服务技能技巧。所以，在做子课题研究时需关注的基本点有：
教学案例使用的范围：案例教学法非常适合于开发分析、综合及评估能力等高级智力技能。
教学案例的选择要遵守的五项原则：真实可信、客观生动、案例的多样化、相关性、典型性
案例分析实施步骤：学生自行准备、小组讨论准备、小组集中讨论、总结阶段
案例分析法实施：能够实现教学相长；能够调动学员学*主动性；能够使知识变得生动具体、直观易学；能够集思广益、调动集体的智慧和力量，容易开阔思路，收到良好的效果。
2、预计突破的难题
(1)案例的来源往往不能满足课堂的需要。研究和编制一个好的案例，需要很长时间。同时，编写一个有效的案例需要有技能和经验。
(2)案例法需要较多的培训时间，对教师和学生的要求也比较高。
三、子课题的研究思路和方法，研究工作方案
研究思路及方法
⑴行动研究法：在学校的领导和专家的指导下，在酒店专业学科实施方案，检测效果，修改和完善研究资料。
⑵文献研究法：了解当今国内外的`研究动态、研究成果、研究设想、方法、步骤，以博取精华，开拓思路。同时，努力吸取各种先进的理念，并利用其来指导开展研究工作。
⑶参与法：让所有开展课题研究的老师参与到学生的案例教学中，通过多角度、全方位的观察、了解情况、及时反馈信息，并且经过分析，发现存在的问题，寻找新路子。
3、计划研究过程
案例分析法在酒店管理专业课教学中的运用研究的实践：
根据教学法的具体要求，我们在酒店专业课程教学中，运用案例分析教学法进行研究。结合历年来酒店教学经验、教师反思、学生反馈、企业跟进等我们最后进行讨论，分析出各要素和情况，撰写出研究报告和论文。
计划进度
第一阶段：准备规划阶段；确立科研子课题，并与有关专家进行交流沟通，收集相关资料；
第二阶段：理论研究及理论实践阶段
第三阶段：搜集、编写酒店专业各科目教学纲要，探讨可实施案例教学的具体项目
第四阶段：实施阶段（20xx年3月～20xx年6月）：本阶段是将案例和项目应用到实际的教学中，并及时进行研讨，反馈信息，进行反思，对教学大纲中存在的不足进行重新的修改和完善；
第五阶段：总结提升阶段（20xx年6月～20xx年2月）；总结经验，发表论文。
第六阶段：论文发表、成果的实践、本教学法的推广和使用（20xx年9月～20xx年6月）。
四、子课题研究工作的资料准备情况
1、目前，科研项目组的成员已确定，各成员的分工已基本明确。
2、已整理出国内外相关教学法的文献和著作，方便调阅及参考。
3、已确定好实践班级和实践课程，并已拟制出课程计划表。
4、本项目的调研报告、调查问卷、需求分析等材料已经拟制。
5、当前已具有实施“案例分析法在酒店管理专业课教学中的运用研究”的基本环境。五、研究成果的预计去向及使用范围
本项目主要的呈现形式主要是研究报告及论文，其研究成果可在我校全校的酒店专业课程中推广及应用。该研究成果用于中职类酒店专业教学，且具有一定的应用价值；能将酒店专业课堂教学的的理论知识和实际技能结合起来；并与酒店实际服务有直接的关系，拓宽了学生的视野、培养了学生的应变能力，语言表达能力。通过分析案例还可以让学生在日后酒店工作中规避风险，为成为高素质的员工奠定坚实的基础。
五、成员及其分工
总之，案例教学法是一种以案例为基础的教学法，案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，而教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论。故本教研组的教师需积极参与到本课题研究中来，*时多搜集资料、撰写论文；在课堂教学中尝试着运用此教学方法来引导我们的学生，让他们爱上学*、主动学*，不断提升自己的技能技巧，早日蜕变为高素质的酒店前厅工作人员！
一、指导思想
认真学*、深入贯彻第三次全教会精神和颁布的《决定》、《纲要》内容，以《英语课程标准》为指导，以课堂教学为阵地，切实转变教学观念，坚持面向全体学生，抓好英语师资队伍建设，努力创设良好的英语教学环境，进一步提高质量意识，为学生的终生发展打下良好的基础。
二、主要工作
我校的英语教学在过去几年的发展中，在全体英语教师的努力和学校的关心、重视下，取得了一定的成绩，但教育质量任不够理想，特别是在合格率上，还需要努力。为此，本学期的教学工作形势严峻，任务艰巨：1、课时少，教学任务重：2、《牛津小学英语》4B教材初次使用，任课教师对教材要求把握不够到位，有一个认识、磨合适应的过程；3、中小学英语教材的衔接对小学英语教学提出了明确的要求。希望全体教师不等、不靠，扎扎实实开展教学工作实实在在提高自身水*，切切实实提高教学质量。
（一）加强理论学*，更新教师观念
1、由于新课程实验从起始年级开始，英语教师对新课程尚了解不多，为了更好地更新观念，转变行为，英语教师要认真学*课程改革的精神，充分认识课程改革的重要意义，关心并参与当前的课程改革研究；要认识到英语教学在整个素质教育中的重要地位和作用；并努力将这些正确的思想理念转化为积极可行的教学实践活动。
2、进行理论学*，提高学*的针对性和实效性，每位教师要认真通读一、两种英语教学研究刊物，以提高自身的理论素养。
3、进一步学*落实教育局《关于积极推进小学开设英语课程的指导意见》和《小学英语课程教学基本要求》等文件精神，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学*英语的兴趣，培养他们学*英语的积极态度，建立初步学*英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；使学生初步形成用英语进行简单日常交流的能力，为终身发展服务。
（二）落实教学常规，提高教学效益
认真学*〈〈小学教师六认真工作要求〉〉，切实做好教学六认真工作。本学期在以下几个方面作更大的探索：
1、进行集体备课。针对我校英语教师普遍年轻，教学经验不足，教学活动设计较为单一，教案书写有待规范以及为解决备课相对封闭的情况，本学期我们将继续开展集体备课听课一条龙活动。
2、改进课堂教学。本学期继续推进课堂教学的探索：（1）确立课堂教学思路，着眼于培养学生综合语言运用能力，通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实交际中理解、模仿和运用语言；充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进行外语教学。（2）采用以活动课为主的教学模式，突出活动中学、练、用，强调用语言做事，每个活动的开展要有情景，有语言，有过程，有结果。任务型的活动可以适当渗透其中。（3）课堂教学中采用集体、个人、小组等多种活动形式，创造机会引导学生全体参与、全程参与，突出学生的主题地位，促进学生的积极情感体验。
3、加强评价研究。小学英语课不是唱唱跳跳，玩玩乐乐，它的教学要求在于学生兴趣的培养，知识的掌握和能力的提高，是直接为中学学*打基础的。教师在教学要提高质量意识，要从教师“教”的角度转到学生“学”的角度，要在研究学生如何学得好，记得住，用得活方面下功夫。既要发挥形成性评价在教学中的作用，也要研究如何进行检测性评价。要注意要求要依据教材，更注意难度要根据学生，以确保及格率，充分发挥检测的积极作用，使学生学的有趣，学得自信。
（三）加强教研组建设，提升教师水*
1、促进新教师成长。从“六认真”着手，加强检查监督，通过说课、听课、评课、讲座、集体备课、教材分析等活动，让新教师过好大纲关和教材关，明确备课、上课的基本规范，适应小学英语的教学要求，不断提高业务素质。
2、强化教研“三化”。本学期将继续做好教研活动的“三化”，集体备课活动每周进行。为加强教研活动的专题化，提高教师教研意识，并通过教研解决教学中的问题和难题，教研活动将继续围绕“情感教育和教育的实践研究”开展，并认真做好资料积累，写好专题小结。
随着初中英语教材的衔接，小学英语基础更为重要，小学英语教学改革也尤为紧迫。机遇与挑战并存，让我校英语发展进程中留下我们每位英语教师的辛劳和努力。
三、主要活动安排
二月份 制定计划、教学进度
《牛津小学英语》3B 4B 5B 教材培训
英语教研组长会议
三月份 各年级教研活动
四月份 吴江市小学生英语能力竞赛
中小学英语教学衔接研讨活动
五月份 吴江市小学英语优质课评比活动
校英语单词、句子默写比赛
——精选主任工作计划范文锦集九篇
精选主任工作计划范文锦集九篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，为此需要好好地写一份计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编帮大家整理的主任工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
高二学年下学期是高中教育的关键阶段，为了使学生尽快适应新的教育环境，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。在今后的时间里，我要协助班主任加强对学生的管理，从各方面严格要求，在本学期我准备从以下几方面开展工作：
一、 思想建设方面：
高二是青少年身心发育的一个重要阶段，极易产生一些心理问题、成绩分化情形大面积产生，作为班主任，首先任务就是要尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能快乐成长。要引导好学生的从高二到高三的准备，形成一个好的基础，班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。大力配合学校政教处、
团委会组织开展的各项有益活动。开好每月一次的主题班会;班干部组织，集体参与，进行爱国主义、爱校、爱班教育，培养团队协作意识。
对学生进行艰苦朴素、团结互助的教育。本学期本班将配合学校创造“绿色校园”的活动，我准备利用班会时间在班里搞一次“献爱心”活动，并开展“垃圾回收”活动，将所买的款项捐献给家庭困难的同学，帮助他们解决一些困难，在募捐活动中教育学生要树立厉行节约、反对浪费的思想，杜绝同学之间比吃、比穿、比戴等现象。
二、 组织建设方面：
建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，、建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，班级干部组建，采取自我推荐，民主选举的方法，使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位，发挥他们的带头作用，锻炼学生的自我管理能力。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学*问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学*问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。
三、 制度建设方面：
用“中学生手册”来要求学生，规范每一位学生的行为。根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约;在紧抓学*的同时，行为规范是否做得好直接会影响到整个班级的风气。某种程度上来说，也是对学生个人综合素质的培养。开学以来，我始终要求学生不仅学科成绩要过硬，各个方面都要严格要求自己。本学期我将紧抓行为规范，打造出全方位优秀的学生。对班内的各项工作做好分工，例如：卫生值日责任到人，谁出了问题谁负责，对问题严重的同学进行适当地惩罚。同时同学们之间互相协作、互助性帮助、互相监督，把班里的每件事都做好。
四、 学*方面：
积极探索素质教育的新途径，配合任课老师，激发学*兴趣，培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格，提高整体水*，使我班班风正，学风浓。我班是重点班，每个学生都有考上大学的理想，要想实现自己的理想，必须从高二分班后的学*抓起，作为班主任，我想着重在以下几个方面对学生进行引导：首先帮助学生做好从高一到高二的过度。其次引导学生合理安排各科的学*时间;培养他们的学*自主性。指导他们结合自身特点制订学*计划。对他们进行良好的学**惯培养互帮互学，共同提高：充分利用周围学生的学科优势，发挥团队作用。然后是在高二下学期紧张的学*的情况下，抓紧时间多看参考书，多作练*题，为高三打基础，对学*有困难的同学积极的帮助他度过难关。使每个学生将来都能实现自己的理想。总之，在本学期内，我将尽心尽力，协助作好班主任工作。
（1）情况分析：
高二(6)班共有学生73人，其中男生48人，女生25人 ;团员 55人。
高二学生思较为想纯朴，进取心强。班级的日常行为规范较好，符合学校的各项要求。大多数学生学*努力，严格遵守学校行为规范，班级基本形成良好的学风和班风。班级中仍然有少数同学在学*上存在困难，在年级中处于中等的位置。学生的压力很大，但干劲也很足，有信心考进大学。
（2）20xx年下学期本班的管理目标是：
建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学*目的，形成良好的学*风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。以培养高质量的毕业生为目标。
（3）工作要点：积极贯彻落实学校布置的各项常规工作，做到德育工作长抓不懈。
（4）班级的具体工作安排如下：
1、抓好班级一日常规，每日的保洁工作，每周的卫生清洁工作;杜绝迟到、旷课现象，抓好自*课纪律，提高学*效率。落实值日组长制度，责任到人。
2、落实每月一次的黑板报宣传工作。提高板报、墙报质量，营造良好的学*氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班会对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学*活动，培养学生良好的学*态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
9、组织学*小组，建立互帮互学的学*机制。
10、开展德育科研课题/个案分析及主题班会课的开设。确定由班干部主持的每周工作总结，达到学生自主管理的目标。
（5）时间安排表：
第四周：主题班会课——告别陋*，走向健康与文明。
第五周： 月考考试，考试得失谈：学*经验交流。一月纪律、学*自评。月考评优及级内总结大会。
第六周：主题班会：我的梦想
第七周：主题班会：现代中学生形象
第八周：主题班会：我为班级争光彩
第九周：自省：我为高二(10)班做了什么?复*迎考。
第十周：期中考试。工作计划
第十一周：期中考试。考试得失谈：学*经验交流。
第十二周：主题班会：推广普通话。
第十三周：“艺术节”活动。主题班会：特长展示(手工制作、网页制作、绘画、书法等)。
第十四周：主题班会：法制教育活动。
第十五周：主题班会：开展禁烟禁毒活动。(全班学生禁烟签名)
第十六周：主题班会：优秀青少年的十个好*惯。
第十七周：主题班会：我的未来，我决定
第十八周：主题班会：“成绩跟踪表” 与我的目标。
第十九周：期末复*动员。(全班学生“考试承诺”签名)
第二十周：期末考试。
第二十一周：期末评奖：学生考评、评优等活动。我的假期计划。
以上计划争取落到实处，若有不妥之处，争取在实践中逐渐完善。
一、指导思想
在副校长的领导下，具体负责、组织、管理政教处工作，政教副主任工作计划。围绕学校办学目标，坚决贯彻落实学校学期工作要求，精心管理、规范行为。以人为本，安全第一，围绕学校政教工作，努力创建一个*安和谐稳定的校园。
二、本学期工作
1.加强学生德育教育工作，提高学生的思想道德水*；
2.认真组织各种安全演练、安全教育，提高学生的安全意识；
3.加强安全、纪律、卫生的日常管理工作，为创建*安、整洁、守纪的校园而奋斗，工作计划《政教副主任工作计划》。
三、主要职责
1.协助主任配合各年级的工作，负责分管有关方面的工作。分管工作做到：有计划、有布置、有检查、有汇报，对于自己发现的`一些重大问题及时向主任汇报；
2.做好政教张主任的助手，定期不定期向张主任汇报工作，对有些问题要提出具体思路和解决办法，并付诸实施；
3.对承担的每一项具体工作，要周密思考，做到工作有计划、有布置、有检查、有分析、有总结，并做好规范的档案建设。
四、具体工作
协助张主任做好政教处工作，侧重做好以下工作：
1.制定学期的德育工作计划；
2.组织好每周的升旗活动；
3.协助巡查每天的卫生打扫情况并及时反馈；
4.协助处理好校内的各种突发事件；
5.协助巡查学生每天的各种违纪行为，教育并记录；
6.协助组织好每次的安全演练和安全教育活动；
7.积极反思，写好每学期的政教工作总结；
8.完成学校交办的其他工作。
为了贯彻落实“守法经营，控制职业风险；以人为本，确保安全生产”的方针，强化安全生产目标管理。结合公司实际，特制定**年安全生产工作计划
一、全年目标
全年实现无重大安全事故，无职业病，人员重伤率≦0.3％，人员轻伤率≤1.5％
二、实施计划
1、安全培训
依据《生产经营单位安全培训规定》，生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员应当接受安全培训，具备与所从事的生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力，在4月25前，组织公司及各生产中心完成对本公司的主要负责人及安全管理人员进行取证或再教育，确保本公司的主要负责人及安全管理人员具备与所从事的生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力。
目前，各生产中心安全管理人员基础薄弱，为加强各生产中心安全管理人员的理论知识，安环部计划对聚酯、型材、新材料的安全工程师进行导师带徒活动，制定明确的推进计划，力争在**年底为各生产中心培养出一个合格的安工程师。
针对目前公司安全理论知识不足的现实情况，安环部计划对各生产中心安全管理人员每季度进行一次安全专业应用技术的培训，包括《伤亡事故统计指标及其计算方法》、《事件树分析》、《故障树分析》、《危险与可操作分析》。 2、完善安全管理类制度
新增《应急预案的管理制度》、《危险化学品的管理制度》、《职业健康（包括劳动防护用品）管理制度》，修订《危险源识别与评价管理制度》对各生产中心安全管理类细则进行审核，保持制度与细则的高度统一。
3、安全检查
安全检查作为安全管理的重要手段，在日常安全管理工作中起着至关重要的作用，公司将继续执行季度安全互检工作，由各公司安全管理人员组成检查小组，对各中心的消防、安全、环境等方面进行检查。
4、事故管理
**年公司各项安全管理指标均达到年初设定目标，但仍发生了不少安全事故，其中新材料的重大安全事故、聚酯频繁的人员受伤事故均表明我们在安全管理上还存在漏洞以及需要提升的地方。**年安环部将把事故管理的重点前移，重点管理未遂事件的管理，完善未遂事件管理办法并在全公司推行。
5、推进安全文化建设
安全文化是一个企业长期沉淀的一种安全理念，但我公司未进行过科学系统的开展，使得公司全体人员对安全文化理念缺乏统一的认识，**年，安环部计划通过外出培训与自学的方式，建立公司安全文化建设体系，在全公司推行我公司安全文化意识及思想，逐步提高全员安全意识。
充实而忙碌的高一上半期在我们师生间的春节问候中就这样不知不觉地结束了。觉得自己还有太多的事情没来得及做，就这样放假了。然而，假期过得更快，在一片问候声中新学期又开始了。这下有着更多的事情等着我去做，去学*。回头看看，真是留下了好多“脚印”——
总的说来，上半学期，我班的成绩一直很不理想，虽然其中也有不少进步，但与其他班的差距很大，确实不容许我不思考，不反省。我认真、反思，总结出以下三点：
1、作为班主任，我没能培养好学生的学*主动性，没有给学生创设一个良好的学*氛围、学*环境，致使学生们提不起学*的兴趣与热情，而且，班级中还有少数几个学生不思进取，不但自己学不好更是影响了班里其他同学，作为班主任没能及时制止。
2、对学生的管理不够严，对学生所犯的错误不能做到赏罚分明。让学生产生一种“犯了错误也没多大关系的”的感觉，所以，学生自觉性较差，自制能力较弱，致使学*马虎，成绩上不去。
3、缺少与其他任课老师的沟通、交流。作为一名班主任，我没有充分认识到班级各门功课都是与我密切相关的。班主任并不是只要上好自己那门学科就可以了，而是应该更多地去了解其他各门学科的上课情况和作业完成情况，发现问题，解决问题，致使学生各门功课都很薄弱，学*没有热情。
总结以上经验教训，我决定在新学期中针对以上情况，认真制定计划，形成一套比较完整的班级管理体系；*时注重向师傅和其他班主任学*、请教，不懂就问；多和学生交谈，及时了解学生动态，帮助他们找到更适合他们的学*方法。争取在本学期使高一（3）班呈现新的面貌，让大家都放心！
俗话说：“万事开头难”。任何一件事开头是最重要的，同时又是最难的。学生从初中进入高中，迎接他们的是全新的学*环境 — 新同学，新老师，新的课程，新的学*方法等。刚进入高中的高一学生从心理上对别人的依赖程度还非常高，非常需要老师及时而积极的引导。因此，做好高一新生的入学教育工作是每一个高一班主任必须做好的第一件事，也是关系到整个班集体是否能健康发展的关键。
一、从实际出发，制定出一套较为完整而容易操作的班规。
“无规矩不成方圆”，班级管理一定要有一套较为完整而容易操作的班规。有了班规，就有了班集体全体同学共同的行为准则，班主任开展工作就容易多了。因为，同学们从心里面认同了这些行为准则，如果谁违反了这些行为准则，那么谁就应当受到纪律批评，就要接受同学们和老师的帮助教育。同时，一套严格的班纪班规能帮助班主任在班集体中树立威信。当然，在制定班规的时候，一定要注意以下一些问题：（一）公*、公正、合理。（二）具体细致，可操作性强。（三）不能与学校的校规相抵触，应以校规为准。(四)调动学生积极性，让全体学生参加班规的制订并且做到自觉遵守班纪班规。总之，班规要制定好，要落实好，这样就为建设良好的班集体打下了良好的基础。
二、创造机会，培养学生的集体主义精神。
一个真正的班集体，应该有明确的奋斗目标，健全的组织系统，严格的规章制度与纪律，强有力的领导核心，正确的舆论和优良的作风与传统。班集体不仅是教育的对象，而且是教育的巨大力量。苏联教育家马卡连柯说：“一个班集体，使每个学生都不得不参加共同的活动。这样一来，我们就教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后集体自身就能成为很大的教育力量。”班集体也是促进学生个性发展的一个重要因素。班集体还能培养学生的自我教育能力。那么如何培养他们的集体主义精神？
1、了解和研究学生。开学前通过学籍卡或自我介绍等方式了解本班学生情况，开学后通过观察、谈话、调查研究等方式了解学生。了解学生人数，男女生比例；学生家庭情况；学生德育情况，学生入学成绩，各科是否*衡；学生的兴趣爱好性格等。
2、确定集体的奋斗目标。目标是集体的发展方向和动力。培养班集体首先要使集体明确奋斗的目标。*期目标，如搞好课堂纪律，搞好卫生等；中期目标，如成为优秀班集体；远期目标，如每个学生都成为全面发展的好学生。
3、有计划的开展集体活动。其实，在实际生活中是有很多机会可以增强学生的集体主义观念的，关键在于你有没有一双善于发现的眼睛。
三、付出爱心，用爱去做教育的后盾。
作为一名人民教师，历史赋予我们重任，我们肩负这重任，我们都有责任做好自己的本职工作。我们要用自己的热情，用自己真实而又感性的爱心去感染学生。那么怎样才算爱护学生，怎样去爱自己的学生？教师的爱应该表现在对学生的学*、思想和身体的关心上，帮助学生克服困难，做他们的贴心人；在人格上要与学生*等相待，以诚相见；教师的爱还要体现对学生的严格要求和信任并且不能过分溺爱；对于双困生，班主任更要爱护他们的自尊心，善于发现他们的优点，及时鼓励，使他们在教师的关怀中成长。
四、见微知著，从宏观上把握住整个班集体。
班主任一定要有的宏观上把握住整个班集体能力。在我们身边发生的任何事情，都会有它萌芽的状态。我们要善于去了解和发现它们。例如，有些学生很喜欢打篮球，就积极去引导学生认识打篮球的好处：能够放松身心，消除疲劳，锻炼身体。但是如果过分沉溺其中，就会影响学*。教育学生要正确分配学*和打篮球的时间。如果没有老师的积极的引导，由于中学生分辨能力不强，部分学生就会沉溺其中不能自拔，这样就影响了他们的学*。所以，作为班主任要用发展的眼光去看待他的每一个学生。
当然，做好一个班主任，除了要做到以上几点之外，我认为还需要有过硬的教学技能。“艺高为师，身正为范”，教师对教学方法掌握得不够灵活，缺乏教学技巧，很难让学生从心底里去佩服你，从而在一定的程度上影响班主任工作的开展。
科学、合理的开展高一新生入学的教育工作，能够让学生尽快适应高中阶段的学*生活，明确学*目标，树立正确的人生观。高一新生入学的教育工作对于形成一个健康成长的班集体，对于教师的教学，学生的进步等多方面具有深远的影响。
(一)生活活动指导
生活活动有进餐、睡眠、喝水、来园、离园等，它是幼儿一日生活的重要组成部分，是培养幼儿生活*惯和自理能力的主要途径，也是参透社会性教育、行为练*、发展认知能力、宽展知识经验的好机会。如进餐时，不仅可以联系使用餐具，养成不挑食、不剩饭及饭前便后洗手的卫生*惯，还可以帮助幼儿认识粮食、蔬菜，学*营养知识，发展自理能力。
生活活动在幼儿园一日活动时间上占有大比例，不可忽视。许多教育目标不能在教育生活中全部实现，教师要做有心人，充分利用生活活动，依据月教育目标和教育建议，确定本周生活活动指导要点，进行有目的、有计划的指导。如9月份小班幼儿刚刚入园，生活指导要点是认识标记，熟悉幼儿园，利用生活活动与每名幼儿亲*，建立良好关系，消除分离焦虑;大班生活指导要点则是独立能力、任务意识、规则意识与*惯，利用生活活动学*照顾弟妹，开展小问号、小帮手等活动。
生活活动指导，应该说明个别幼儿的指导，如体弱儿的照顾、个别幼儿动作与生活技能的辅导，或与自闭儿共同游戏等。
(二)活动区指导要点
活动区活动是幼儿有范围的自选活动，应以活动区形式提供选择机会，如角色区、构建区、美工区、表演区、认知区等。在活动区活动时间，幼儿可以根据自己的兴趣和需要，自己选择活动内容、游戏伙伴、玩具材料和活动方式，得到情感的满足，促进其全面的和谐发展。
——精选明年工作计划范文锦集十篇
精选明年工作计划范文锦集十篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为今后的学*制定一份计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的明年工作计划10篇，希望能够帮助到大家。
时光荏苒，2x10年即将过去，转眼间又将跨过一个年度之坎。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策 我于二零一零年十一月份入职，担任行政文员及跟单文员职务。在职期间，通过刘总与同事们的帮助和指导，在很短的时间内便熟悉了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清淅的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满的完成本职工作。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
行政人事部与业务跟单部是公司的关键部门之一，对内管理水*的要求对外与顾客沟通接洽能力及应不断提升，虽然公司刚刚起步，人员较少，但同事们都任劳任怨，我在担任行政与跟单职务的同时，并协助采购部门对外采购下单等工作，团结互助竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部与业务跟单部的综合能力相比2x10年又迈进了一步。
回顾这几个月，在公司刘总的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将2x10年的工作做如下简要回顾和总结。
2x10年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：
一、人事管理方面根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。建立人才储备库，在公司有需要的时候协助领导招聘合适的员工。以公司的利益和需要为出发点，以公开、公*、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
配合采购和财务部门，严格把好公司开销节约成本的进、出关。
二、行政工作方面 1.对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。2.员工用餐及费用管理，严格审查各部门的用餐费用情况。并协助财务做帐。3.监督各部门的考勤与工作效率情况。严格按照领导的指示，最有效率的把工作做好，做实。
三、公司管理运作方面1.制定东莞市嘉圣软装工程有限公司《规章制度》2.顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司领导、各个部门密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
3.加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
作为行政人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。在以后的工作中我会自觉加强学*，向理论学*，向专业知识学*，向身边的同事学*，进一步提高自己的理论水*和业务能力，全面提高综合业务知识水*。
2x10年业务跟单部已签单正在完成项目一、广州佛山市瓷海国际酒店二、东莞市望牛墩杜生别墅2x10年业务跟单部工作大体上可分为以下二个方面：一、 日常工作:1. 全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给设计部和业务部，以便及时确认。
2跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。3.订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。4.预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。二.跟单员工作重要性的体现
今年又是*淡的一年，玩过去了，个人工作回顾与明年个人工作计划。理了个光头。有了相机、笔记本、自行车、外带空调和热水器的房子(自己一个人住)还买了一床被子、两部手机、一个微型电脑。领养了两只狗，一大一小一公一母都叫小黑。又谈了一次失败的恋爱。和两个原本熟系的人变成了陌生人，基本上没认识太多的陌生人，持续穷光蛋+光棍+无聊的优良传统，严重意识到知识、金钱、良好*惯的重要性。
还缺的东西：一个笔记本包、一个相机包、一个重装包、一双鞋子、一套衣服。
需要准备的东西：房子、车子、票子、小小的改变、吸取知识的营养化为金钱。
来年：去老罗培训英语、掌握好Ruby、合伙创建维护一个网站、换份工作，工作计划《个人工作回顾与明年个人工作计划》。
来年期望：找个合适的女朋友、希望比前一年要忙点
20xx发生的那些事儿
1.和她僵持到现在
2.谈了一场恋爱
3.买了新的手机
4.分手
5.单次骑行150公里
6.领养两只狗
7.买自行车
8.学*Ruby
9.襄阳城网站首聚
10.搬家-搬家-搬家
20xx即将发生的事
1.辞职
2.去北京
3.学*英语
4.网站
5.玩
6.找工作
7.不停的学*
8.学开车(这个还不定，因为暂时没想过要学这个)
9.地球大爆炸
一、指导思想
以课程改革为挈机，以课题研究为*台，以有效课堂教学建设为方向，使教育科研与学校发展相结合，教学实践与教师需要相结合，丰富“科研兴校，科研兴教，科研兴师，科研兴生” 的内涵，以基础教育课程改革的理念为先导，以教研工作“为教学服务、为教师服务、为学生服务”的思想为指导，加强课堂教学研究、加强校本教研指导，积极稳妥地推进基础教育课程改革，促进课程改革的理念与行为的统一，实现教师角色的转变，培养研究型的教师，为凤羽小学创品牌学校打下坚实的基矗进一步提升本校的全面教育教学质量。
二、工作的目标
营造浓郁的科研氛围，组建精干的科研团体，开发特色的课题资源，结出丰硕的科研果实；建构有效课堂教学流程；促进教学质量的有效提高，实现学生全面素质的发展；教学论文质量争取区领先位置。
三、工作的思路
做规范，重实在，求创新。围绕“提升教师素质，提高教育质量”这一总目标，坚持教研为教育决策服务、为教育教学服务的方向，开展有效的教研工作。以课程改革的经验总结和问题研究为重点，着力开展“有效课堂”教学研究，在内容、形式和效益上进行专项指导，推动学校有效发展；逐步形成为改进课堂效率的教学模式，成为我校的品牌。让每一个学生都得到心灵的放飞、都喜爱自己的学校。
四、主要工作与措施
开展多种形式的教师培训，促进教师的专业成长；每月撰写好教学叙事，教师认真研究课堂教学活动的开展，让孩子真正拥有健康、快乐、完善、本真的童年；根据教学研究撰写好教育教学论文；与城区开设互动课，进行教学沙龙，形成互动式发展；开展同上一堂课教学研讨的基础上，进行课堂教学论坛。
（一）加强骨干培养，促成教师专业成长教师是新课程的实施者，也是新课程的建构者。新课程下教与学方式的改变，要求教师不断地形成新的.基本技能，与学生共同成长。在新学年里，加大骨干教师培养力度，搞好素质提升工作，促进教师加速实现专业发展。
1、开展专业学*。鼓励教师每学期“读一本书、研究一个问题、总结一份心得”，针对自己的教育教学实际，开展有效的学*。在理论的引领下，进行积极的实践探索，努力向“研究型”、“学者型”教师的目标迈进。
2、搭建*台，扩大骨干教师队伍。既要发挥教研大组成员的积极作用，更要多关注青年教师的成长，健全各学科青年教师的学*制度，为他们提供更多的全市性或区域性教研活动“亮相”机会、外出学*、培训和参加教学技能竞赛的机会，鼓励他们脱颖而出，形成凤羽越来越大的骨干教师群体。
3、充分发挥学科带头人的“领头羊”作用。学校拥有市级骨干教师，教研大组成员和教坛新秀，要充分利用这些优秀的教育资源，发挥他们的引领作用。让他们“说一说”，“带一带”。说：介绍他们在日常的教育教学中如何做到科研与教学相结合，如何从教学中提升课题；带：一个学科带头人带两个青年教师，一起确定研究的课题，一起制定开展研究的方案，一起探讨研究的进程，促使青年教师尽快在研究中成长。
（二）增强教科研意识，营造浓郁的教科研氛围
随着课程改革的进一步深入，学校“科研兴教，科研兴师”的意识越来越强烈，培养研究型的教师成了学校师资资队伍建设目标。教师的教学科研水*参差不齐，特别是来自农村小学的教师，以前一心扑在教学上，科研与教学相分离，孤立的为科研而科研，功利性较强，对科研望而生畏。我室应担当起转变教师观念的职责。加强新课程理论学*，增强科研意识；引导科研与教学相结合，增强科研意识；吸引教师参与到学校重大课题的研究中来，增强科研意识；扩大科研成果的宣传面，建立考核制度，激励措施，让教师既有压力，又品尝到教科研的成果的甜头，从而营造浓郁的教科研氛围。
三做好市教学论文的参评工作，结出丰硕的科研成果
本学期教科室的最大工作就是做好区教学论文的参评工作。其结果直接透视着我校的教科研水*。鼓励教师积极参与，早动手，早准备。不做“无米之炊”。带着问题去教学，在教学中反思，实践，再反思，再实践，让*时的素材的积累，让*时教学的反思，为教学论文的撰写打下坚实的基矗本教科室为完成区教学论文的参评工作，制定的流程如下：
定题定思路（4）——拟订初稿（6底前）——初评答辩，发布修改（8底前）——定稿，送区参评。（XX底）
同时鼓励教师积极向国家级、省级、市级刊物
20xx年，在县委、县**的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，我办以国卫复为契机，以城乡环境综合整治及城镇容貌提升工程为重点，全县上下多措并举，合力攻坚，国卫复审工作如期完成任务，基本实现了城乡环境卫生硬件建设上档次，管理工作上水*，卫生意识大普及，文明素质大提高，卫生长效机制基本建立，创建工作取得一定成效。现将一年来的工作报告如下：
一、国家卫生县城复审工作
调整了以县委**为第一组长，**为组长，县委、县**分管领导为副组长的xx创建活动领导小组，采取县级领导包抓工作责任制和责任追究制，形成了各级齐抓共管、全民广泛参与的良好创建工作格局，为创建工作提供了坚强的组织保障。20xx年我县首次接受全国爱卫会对我县国家卫生县城的复审，我办年初印发了《xx迎接国家卫生县城复审实施方案》，将国卫有关指标分解下发到各责任单位，并由县委、县**主管领导组织召开专题会进行了全面统筹安排，确保各项创建任务落到实处。同时，及时向省、市爱卫办报送我县复审各类资料。通过全县各级各部门的努力，目前该项工作已顺利通过市级复审验收、省级暗访以及省级病媒生物防制单项考核，并由省爱卫办上报全国爱卫办，国家卫生县城复审如期完成工作任务，全国爱卫办将为我县国家卫生县城重新授牌。
二、城乡环境卫生综合整治工作
为了确保创建工作各项任务落到实处，城乡环境综合整治工作取得预期效果，县上多次召开会议进行安排部署，制定并下发《xx城乡环境综合整治工作实施方案》、《关于城乡环境综合整治工作的通知》、《关于开展迎新春城乡环境卫生综合整治活动的通知》等文件，进一步明确了各相关镇（办）和部门的工作任务，夯实了责任。坚持每月明查、暗访，每月公布情况，及时下达整改通知书或通报，督促各相关镇（办）和部门对存在问题及时整改到位。按照“集中整治、常态管理、巩固提升”的思路，加大城乡环境综合整治力度，城乡面貌进一步改善。一是清除城乡卫生死角。对城乡的空闲地、地窑、沟渠、废弃庄基地等进行了全面排查，对乱堆乱倒的垃圾堆统一清运至垃圾场处理，先后清理“三堆”5020处，清运垃圾400余吨，拆除违规建筑109间、危房96间、土坯墙2453米。二是清理乱贴乱画。对乱贴乱画的野广告及宣传标语、破损横幅等影响市容的悬挂物进行了集中清理，对沿街门店破旧、污损严重的广告灯箱、牌匾及时进行冲洗、更换，共拆除设置不规范店牌、灯箱71处，更换门牌、门匾123户，清理乱涂乱贴乱画上万余处,广告宣传得到规范。三是定期维护环境设施。每月定期对环卫设施、市政设施进行维护和清洗，保证市政设施安全干净；持续对各类受损的地下管道、排水井、人行道花砖等设施进行详细检查、维修养护，定期对休闲座椅、景观桥台等进行喷漆刷新。四是加大市场建设改造力度。建成了xx义乌商贸城一期和温州商贸城一期，彬州美食城和xx果蔬市场，解决了因马路市场引起的环境卫生脏乱差及交通堵塞等问题。五是整治规范车辆停放。在城区继续划分临时车位，实行停车泊位收费管理，严肃查处违规行驶、乱停乱放，有效规范了城区车辆停放秩序。开展了“铁拳执法”行动，严厉打击和查处各类交通违法行为，共开展集中整治60余次，共查处各类交通违法行为900余起，办理行政案件221起，有效规范了交通秩序。六是加大农村公路沿线环境卫生。公路沿线环境整治，集中开展公路沿线执法检查12次，下发《违法行为通知书》87份，清障通知单54份，累计取缔不合格废品收购站、洗车店、门店、石材场、储煤场、灰场120家，拆除非公路标志牌19块，查扣超限运输等违法车辆340辆，办理行政案件98起，查处酒后驾驶10起，行政拘留48人。加强公路及其附属设施管理和维护，补栽示警桩6800根、里程碑196块、百米桩563根，刷新标语74幅，处罚破坏公路附属设施3人（次）。
三、城镇容貌提升工程
按照“整洁优美、特色鲜明、精致有序、和谐环保”的城市建设思路，以城镇绿化、亮化、美化为工作重点，全面实施城镇容貌提升工程。一是建设“三季有花、四季常绿”的生态城市。深入推进“花园xx”建设，抓好绿化补植、养护工作，城区公园广场绿化覆盖率达到59%，城区道路绿化普及率达97.5%，完好率99.3%，实现了“三季有花、四季常绿”的管理目标。今年以来，共投入资金200多万元，实施了绿化受损缺株补植工作，投资12万元，在城区摆放鲜花15万盆，充分彰显了“绿的活力、花的浪漫”，大大提升了绿化美化效果，初步建成了“山上绿屏，水岸绿网，道路绿荫，城在林中，路在绿中、院在花中、人在景中”的城市美景格局。二是建设华灯璀璨的靓丽城市。坚持点面结合、动静适宜、节能环保的原则，积极实施“点亮工程”。以路灯亮化为主线、以楼体亮化为重点、以生态绿地亮化和LED大屏幕亮化为点缀，高标准打造了紫薇山、开元广场、豳风苑、诗经文化风情园、创业大道、彬州欢乐谷、滨河大道、高速公路引线等亮化景观工程，形成了以楼宇、桥梁、水系、山体、植物为载体的多元化亮化格局。同时，加强日常监管维护，今年先后投资280万元，完成了福银高速xx入口处西*铁路桥亮化设施安装工程。制定下发了《关于进一步加强城区亮化设施管护工作的通知》，夯实城市亮化工作日常监督管理责任，保证了亮化设施正常运转，对市容市政景观日常管理情况实行全方位督查，对发现的问题及时安排进行处置，使xx夜景彰显特色。三是建设功能完善的美丽城市。建成火车站大街、义乌路、新*路北段等市政路网，实施完成了西大街缓度改造工程、县城区道路标线规划打线工程，提升了城市交通水*。完成了北大街延伸段便民水果蔬菜批发市场建设工程，已引导商贩入店规范经营，大大改善了马路市场、流动摊点难题。完成了泾河xx城区防洪工程的配套工程，即泾河xx城区段南岸景观绿化工程、6000米长的水系工程、景观小品工程及各类设施喷漆工程等，建成了咸阳北部泾河岸最大的生态绿色景观长廊。完成了集竞赛、训练、**、演艺、休闲娱乐以及防空避险为一体的综合活动场所奥体中心建设工程，并投入使用，先后举办了中国顶级元老足球明星对抗赛、cBA季前赛、“星光大道冠军”走进xx、丝绸之路群星演唱会等大型演出活动，丰富了群众生活。完成了中山街北段延伸线等拆迁工程、西大街弱电线路入地改造工程、街景改造工程、城区街道花箱更换工程、绿化护栏安装工程、4000㎡的人行道维修工程、3532.3㎡的县城区各街道路面坑槽补修工程、垃圾填埋场维修工程、广场及县城区街道公厕维修工程，并整修沿街建筑立面3万多*方米，使城市容貌大为提升，群众生活更加方便和谐。
四、公路环境整治工作
按照“**主导，部门协作，综合治理，标本兼治”的原则，以公路沿线绿化和过境城镇村环境整治为重点，以优化美化公路路域环境为目标，把公路环境卫生整治与城乡整洁行动相结合，与创建卫生村镇相结合，与农村垃圾规范化处理相结合，通过集中综合整治，达到公路路面无损坏，过境城、镇、村垃圾处理规范，实现全县公路路域环境“畅、洁、绿、美、安”，提升公路交通服务的整体质量。一是加大力度，解决长期以来积存的难点问题。按照属地管理和谁的路产谁维护整治的原则，对公路路面、桥涵损坏及附属设施进行整治、维护，达到公路养护规范标准；对公路建筑控制区内的违法建筑、地面构筑物、非公路标志标牌、非法加水洗车摊点进行坚决取缔，对全县审批合法的加水洗车摊点，有行业主管部门统一标准，规范设置，硬化*交道口；依法整治公路沿线摆摊设点、违法预制场、砖厂、拌合厂、石料厂、煤场、灰场、烧窑、废品站等，并对公路沿线存在污染的有关企业进行整治；充分发挥固定、流动超限检测点的作用，加强联动治超，依法打击非法超限运输车辆和货运车辆沿路抛洒及影响公路安全畅通等行为；整治车辆乱停放等现象，规范**交警部门固定、流动测速点的设置，进一步规范相关行业执法行为。二是全面搞好公路沿线绿化工作，实施公路沿线绿化工作是县委、县**确定的改善公路沿线生态环境、提升xx对外形象的一项重要任务，各镇（办）和有关部门加强领导、精心实施，强化工作措施，全力抓好落实。按照“统筹规划，分步实施；**主导，广泛参与；分工负责，夯实责任”的原则，以加快建设“现代新都市、和谐新xx”为目标，按照有关文件要求，对全县范围内干线、农村公路两侧及过境村镇的绿化苗木进行科学管护、补植，在公路两侧构建多层次的绿化景观。
五、下一步工作计划
20xx年，围绕市创建办及县委、县**的工作安排和部署，我办将继续坚持既定目标，查漏补缺，强化工作措施，努力完成各项工作任务。
（一）建立国家卫生县城长效管理机制。创卫不是一蹴而就的事，也不是一劳永逸的事，更不是“打扫一两天卫生”的短期行为，而是一个通过创建活动提升城市品位，提高全民健康水*的长效行为。在下一步工作中，我办将在今年国卫复审的基础上，继续加大国卫巩固力度，督促各创卫成员单位建立各行业管理长效机制，巩固创卫成果，持之以恒抓创卫，努力向更高目标迈进。
（二）继续加大城乡环境综合整治工作力度。大力开展城乡环境卫生质量提升工程，建成一批具有示范引领作用的环境整治项目，打造一批环卫清洁亮点区、村庄整治样板区、摊点清理示范区、工地整顿标准区，全面提升城乡环境综合治理水*。深入细致地对各类卫生死角、易反弹区域等进行摸底排查，并及时整治，确保城乡环境整洁。同时，健全各类管理规章制度，探索长效机制，杜绝环境整治易反弹现象。
（三）继续推进城镇容貌提升工程。制定城镇容貌提升规划和实施计划，以重点示范镇、文化旅游名镇、市级示范镇、县级示范镇为重点，高水*编制城镇容貌提升规划设计方案，积极开展沿街建筑外立面整修、违法建设拆除、多渠道增加城镇绿量、夜景亮化、建筑工地整治、市容环境管理等工作。加快西河覆盖工程进度，老旧市场的提升改造力度。
（四）继续加大公路环境卫生整治工作。下一年，我们将重点整治镇、村道路两旁垃圾乱堆乱放现象。依法整治公路沿线摆摊设点、违法预制场、砖厂、拌合厂、石料厂、煤场、灰场、废品站、汽修门店和加水洗车点等，清理公路两侧农田可视范围内的垃圾，安排清运、保洁人员，加强长期管理；取缔出店、占道经营、马路市场，清理建筑物上的乱贴乱画现象；整修绿化带，全面搞好公路沿线绿化工作，在公路两侧构建多层次的绿化景观。
（五）完成县委、县**以及上级部门交办的其它各项工作任务。
xx创建活动领导小组办公室
20xx年12月7日
时间如梭，20xx年即将过去。这一年中，在公司领导的悉心督导下，在各部门同事的协助和大力支持下，在部门全体员工的奋力拼搏下，工程部20xx年的工作虽不完美，但也不乏亮点。部门全体员工，在工作中获得了喜悦、感慨，得到了突破，各方综合能力也有了一定程度上的提高。
一、工作的回顾
（一）、工作亮点：
1、针对重点工程如草坝恒天建设项目、雅康高速等项目，工程部实行项目质量、进度跟踪制，对重点项目制作形象展示墙，坚决按照业主要求完成项目施工，并将项目进展及问题通过周报形式每周汇报至业主管理员。
2、在年末启动“宽带乡村”样板工程，组织有实力有责任心的施工队负责该项目的施工，对19个试点作出最高要求，务必按照电信公司吴总结合市场情况，最大化价值率的要求完成此项工程，为明年的“宽带乡村”广泛施工作出标杆，同时也为后期承接该项目的后续工程奠定坚实基础。
3、开展了光缆接续和cad制图大赛，将*时默默无闻的技术高手展现给大家，为相关人员提供了交流机会，激励了大家相互学*的激情。
4、选拔优秀的施工队，纳入公司自建队伍，为公司壮大了施工力量，增强了公司在施工方面的软实力。
5、与中移公司建立合作关系，扩大了我公司在移动工程中的份额，为公司的进一步发展增光添彩。
（二）、本年工作存在的不足：
1、工程部一直存在最大的问题就是交付能力。施工队人员素质参差不齐、部门人员配置不够、部门管理缺乏等问题都是交付能力的影响因素。
2、项目管理不细致，缺乏现场管理，没有建立完善的管理台账，对自己管理的项目情况不清楚，出现问题不及时汇报、解决问题。
3、责任心不够，项目管理员将大量时间花在整改上，对于一次能处理好的问题却反复整改，浪费时间，浪费资源。
4。对领导及公司交办的任务，没有坚决的执行力，缺乏工作激情。
二、工作计划
在新的一年里，我们将改进方法、按照部门实情加强管理，大胆探索工作新思路，促使部门工作再上一个台阶，为公司的快速发展做出贡献。
（一）、加强团队建设。工程部是一个年轻的团队，*均年龄不到30岁，个个充满活力，同时由于参加工作时间较短，大部分人缺乏工作经验，对此，我们部门将在新的一年里让管理经验丰富的员工进行“传、帮、带”，全面提升整个团队的素质，让他们尽快在工作中成熟起来，共同打造一支朝气蓬勃、坚强有力的年轻团队。
（二）、严抓现场管理。工程管理是一个系统工程，仅仅搞好工程部自身建设是远远不够的，现场管理对项目管理来说是至关重要的，在现场管理时对施工队在安全、质量、工程量核算等原则问题上要严格把关、绝不含糊，出现问题积极沟通，利用我们的专业技能、工作经验灵活解决。这样才能树立项目管理员的威信，保证工程顺利高效的进行，最终达到公司利益最大化、公司形象标准化。
（三）、提高团队执行力。缺乏执行力，一切都是纸上谈兵，执行就是想到、说到、做到。明确工作的轻重缓急，合理的计划安排工作，及时调整工作方式，提高工作效率，将每一项工作落实到位。
在即将到来的20xx年，工程部全体员工会更加充满激情的去迎接新挑战，同时与个兄弟部门做好协调配合，让大家紧密团结在公司领导的周围，乘风破浪，冲破艰难险阻，在实现自我价值体现的同时，快乐享受工作、享受生活，与公司共同成长。
20xx年，我室将继续围绕学校的中心工作，积极推进新课程改革，全面实施新课程标准，努力使教育科研更好地为学校教育教学改革服务，积极营造浓郁的科研氛围，增强全体教师的科研意识以课题研究为*台，以特色办学为方向，以减负增效为导向，结合我校教育教学工作的具体情况，创造性地开展工作，使教育科研与学校发展、教学质量提高和教师成长相结合，不断提升学校办学品味，教科室工作计划。
一、工作目标
1.通过课题实施，提高教师教科研意识和水*；
2.通过萨恩斯word的市级竞赛，提高教师案例编写水*；
3.利用市级教育专题论文竞赛机会，提高教师案例搜集和编写的意识和水*；
4.鼓励教师阅读教育教学专著，提升教师教育教学的理论底蕴。
二、主要工作内容
1.学校核心课题的拟定和专家引领
2.学科组课题的市级立项以及10和XX年结题课题的过程性实施
3.开展青年教师撒恩斯word的案例撰写和课件制作，提高现代教育技术水*
4.教育教学专题论文和课题实践报告的撰写
5.教师案例撰写
6.主题性同课异构教研活动
三、具体工作部署
（一）课题引领，提升教科研水*
依托市级课题研究和立项时机，积极鼓励广大教师自觉参与校级、市级、大市级的课题申报工作，在课题方案撰写、课题申报和立项过程中，促使教师们能够用课题引领，在课题中研究教育教学活动，以此引领教师能够自觉加入教育教学理论专著的阅读和学*之中，有效提升教师的课题研究水*，从而促使提升教育教学质量。
学校教科室在校长室的积极支持，力争完成校级核心课题的撰写和申报，并积极争取专家的指导和引领，获得高级别的课题立项活动，并以校级核心课题开展校级的主导性德育活动，培育具有特色型的新型农村德育活动，提升学校品味。
加大学科组的核心课题建设工作，让学科课题引领学科组成员在主题性建构指引下，开展富有主线的教研活动，不仅提升教育教学的专业研修目标，也提高教师课堂教学的主体性、针对性和本土性，获得教研新亮色、研修一贯性、活动群体性，工作计划《教科室工作计划》。
（二）走进课堂，信息技术引领多元课堂
走进课堂才是教科研的生命力所在，本学期紧紧围绕“减轻学生课业负担增强课堂教学效果”扎实有效地开展教师教学活动，以学校教研日为依托，以“同课异构”为主要形式开展教学交流活动，提升教学对教学文本的解读能力、提升对课堂实践智慧的感悟能力、提升教师对生命课堂的把握意识。同时依托各级萨恩斯word的案例撰写竞赛活动，积极发动全体青年骨干教师开展案例撰写、课件制作以及学科主题社区的网络建设活动，引领青年骨干教师能够积极投入到网络背景的教育手段现代化意识，能够在市**积极支持教育现代化的良好硬件背景下，实现教育软件的大力提升。
（三）德育论文，教育活动德育化
依托一年一度的德育课题报告竞赛活动，促使教师们能够沉下心开展教学、班队等活动的德育意识，提升教师的德育研修意识。本次活动组织教师从案例搜集、论文框架搭建、组内交流以及专家引领等方法，促使教师能够实现教育论文和课题报告的较高层次展示和交流，真正实现德育专题的研修和提升。
（四）完善教科研骨干队伍建设
学校20xx学年开始组建教科研骨干队伍，这对提升学校教科研工作具有极强引领作用，同时为了发挥教科研队伍的科研水*，本学期将着力于科研骨干教科研素养的加强，同时实现了学校教科研的人才梯队建设。本学期学校教科研大组成员将以开展课题申报、课题实践过程作为校本研究形式；同时学校组织教科研大组成员赴杭州市文一街小学开展教科研交流互动，提升教科研大组成员的科研理念和实践操作；其次教科研骨干成员以学科组为单位开展课堂教学示范、教学理念讲座等活动。
（五）教科研结对活动
在校长室领导下，本学期将开展与杭州市 小学的教学搭对活动，在活动中教科室组织教师开展教学联谊活动、教学理念交流活动以及学生的交流活动，这都在一定程度上实现了教师教学水*的高层次交流和理念交流。
行事历：
二月份：制定教科室工作计划
三月份：建德市级课题申报；学科组开展首批次课堂同课异构活动
教科研大组成员会议以及杭州交流活动；浙江省立项课题中期检查
参加建德市教科研负责人会议
四月份：参加建德市级教科研论文评比；参加建德市级多媒体竞赛活动
第二批次同课异构展示活动；参加省市立项课题负责人会议；
五月份：第三批次教学研讨活动；教科研大组成员交流著作阅读心得；
参加建德市科技课题的申报工作
六月份：教科研室工作总结；参加省市级立项课题的申报工作
八月份：制定20xx学年第一学期工作计划
九月份：参加建德市教师课例撰写评比活动；教师同课异构互动研讨
教科研大组成员会议；参加建德市教科研负责人会议
十月份：开展教学专题论文的提纲撰写活动；教师教学专题研讨活动
青年农村教师立项课题中期汇报；参加建德市教学课例的评比活动
十一月：开展教学专题论文的交流活动；教科研大组成员科研交流活动
十二月：参加建德市教学专题论文评审；教科研总结；
新的一年，新动态，在20xx年的工作中我部将紧紧围绕利润这一核心目标，从菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造“情满xx，舒适xx”这一品牌战略，开创酒店餐饮新的局面，具体工作如下：
一、增加餐饮的核心竞争力
一楼的出品主要以“快”为主，不断更换花色品种，适时推出一些各地的特色小吃，主要以“稳住一楼”为出发点，而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大，，首先将现有顾客很受欢迎的菜式保留，不断精益求精，并适时制订出规范菜式的标准菜单。
二、以培训为手段，以基层管理人员为核心，着力打造一支服务水*过硬的优秀团队
服务作为餐饮的第二大核心产品，20xx年我们将紧紧围绕酒店“情满xx，舒适xx”这一系列主题来开展阶段性的循环培训。
通过培训考核再培训的方法不断巩固各类服务知识。计划制定出餐饮优质服务十条，即在服务程序的基础上将一些更细的体现个性化的服务内容，进行归纳形成通俗易懂的十条，各楼层根据本层不同实际情况进行要求。领班、主管跟踪落实，将整体服务进一步细化，完善，同时通过考核来检验实施效果。
三、降低开支，节约成本，争取最大的利润空间
成本控制是今年的工作重点，今年xx规定厨房毛利为xx%，历年来的毛利率都离这个数有一定差距。今年，我们将从原头开始，对原材料的进货进行严格把关，安排专人负责验收，签单，代替过去各厨房各自验收的情况，从而从原材料成本上加以控制，另外，在厨房原料使用上加强管理，杜绝浪费。
不断完善部门的能源管理制度及xx的管理制度，对低质易耗品控制领出和使用，建立起不同楼层的财产台帐，充分利用现有的各楼层仓库，将各类物品分类码放，避免以前乱堆放的情况，延长物品的使用寿命，在不损害客人利益，不降低服务水准，不影响餐厅环境的前提下，尽最大的努力来实现部门更多的利润。
新的一年，新的目标，我部将在酒店领导班子的正确领导下，调动部门全体员工的工作热情，全力以赴争取创造出更好的成绩
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值，家装业务员工作计划。所以，我们要养成每天制订工作流程表的*惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附*开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、 早会培训学*(8：00—8：40)
