一、毕业见*、实*目的
毕业见*实*是普通高等教育教学中的一个重要环节，是对学生的思想政治品德、专业知识、业务水*、工作能力和身心素质进行综合培养和检验的教学形式。为了进一步搞好本科生的见*实*工作，法学院依据学校教务处有关实*的规定，制定本计划及工作方案。
法学专业的学生，通过见*实*，要达到目的是：(1)实现理论与实践的有机结合。经过法律专业知识的学*,学生已具备较为系统的理论知识，需要在实践中得到检验。通过毕业实*，使学生在法律实践中发现问题，运用所学的理论知识提出解决问题的方案和设想，进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识，使学生解决实际问题的能力在实*中得到提高。(2)培养和提高学生综合素质，提高处理法律实务的能力。法学是一门实践性很强的学科，通过从事实际的法律活动，加深对社会和人的认识，具备较强的社会适应能力、沟通能力和社会活动能力。
思想政治教育专业的学生，通过见*实*，要达到的目的是：(1)深入了解、熟悉党和国家关于中学教育教学的方针、政策要求，基础教育改革现状以及中学教育教学的实际运行状况;(2)掌握教学和学生管理的基本方法，培养和提高教育教学和管理的基本能力;(3)进一步认识中学思想政治课教学的性质、地位和任务，树立并巩固专业教学的思想，增强对中学生进行思想品德及政治教育的社会历史责任感，为毕业后走上中学思想政治课教学岗位奠定坚实的基础。
社会工作专业学生实*的目的是：帮助学生了解和思考社会工作中所包含的价值观和伦理观，牢固地掌握社会工作实践的基础知识，具备有效地介入个人、小组、组织和社区工作的技巧，达到使学生消化理论知识，训练社会工作技巧，提高服务能力的目的。在社会政策分析及问题解决过程中不断巩固和丰富知识和技巧，运用前人研究成果于自己所进行的社会工作思考和实践中，做到理论与实践的有机结合。具体而言，实*的目标主要表现为以下几点：
(1)熟悉和理解社会工作的专业精神，理解和认同社会工作的伦理、价值和目标，发展尊重人和关心人的专业态度，相信个人具有自我成长的能力，社会工作者应具有帮助案主的责任心等，在社会工作原理和伦理的框架内进行实践。(2)体会社会工作专业的知识与态度的价值，培养自我认识及成长的能力。通过观察、比较个人的价值、信仰、态度以及生活方式，进一步提高自我知觉和自我接受的'能力，在帮助他人的过程中能更好的运用自身的资源。(3)了解我国社会工作发展现状，在对案主的直接服务过程中，能够有意识地整合并运用在课堂上所学的社会工作伦理、理论、实践原则、方法和技巧。(4)整合理论与实务，了解机构的组织和运作、了解个案、家庭、小组和社区社会工作服务的过程，具备在服务过程的不同阶段恰当地运用专业的介入技巧，建立关系，发现问题，评估问题，设定目标和制定契约，实施行动计划，并最终加以评估。(5)了解社会工作者的角色、工作内容和方法，确认社会工作者在福利与行政机构中的作用和责任;培养敬业、合作、责任心等良好的品行与工作作风，提高在社会服务组织中有效发挥作用的能力。
行政管理专业学生实*的目的主要是让学生具体的参与到**机关、企事业单位的日常管理工作中去，全面而深刻地了解他们的组织运行现状，把相关的专业理论知识和管理实际紧密地联系起来，能够用专业的眼光去发现问题，学会从专业的角度去分析问题或提出合理化的建议，并且能够进行反思，在思考和探索中加深对专业知识的了解和领悟。
二、毕业见*、实*的理念
1.注重学生理论联系实际学风的培养。
2.重视学生严谨求实的科学态度的培养。
3.强化学生实践技能的训练。
4.注重学生适应能力和创新能力的培养。
5.见*、实*要有利于学生的求职就业。
三、毕业实*的方式和实*时间
(一)实*方式
本次见*实*采取集中实*和分散实*相结合，思想政治教育专业原则上以集中实*为主;法学专业和社工专业的学生可以根据自身的实际情况灵活选择就业方式。鼓励学生本人自行联系实*单位，所联系实*单位的基本情况(包括实*单位的地址、邮政编码、指导老师、联系电话)要按时报告辅导员和实*指导教师。
自己联系实*单位有困难的同学，由毕业实*领导小组统一安排，集中于实*基地实*。
(二)实*时间
毕业见*实*时间安排在20xx年9月5日--20xx年1月 5日。
四、实*内容及要求
法学专业的实*内容以了解和掌握公、检、法、司、律师所各部门或单位的办案规范和程序为重点，以了解书本知识在实践中的运作情况为核心，具体内容和要求如下：
1.了解诉讼文书写作要求.
2.了解办案机关和部门之间的协调机制。
3.旁听法庭审理或参与律师办案，了解诉讼案件办案流程，学*分析案情的方法等。
4.熟悉和掌握司法实践的主要工作内容和程序。
5.掌握**员的记录方法及速录技巧;掌握案卷装订方法。
6.注意观察了解法律实施的实际情况，搜集资料，并进行分析研究，写出专业调研报告。
法学专业实*学生应当比较系统地了解办案的基本程序和基本要求，熟悉侦查、批捕、起诉、审判、执行、辩护、诉讼代理、合同的起草与审查等基本工作环节。基本学会记录、阅卷、调查、取证、写起诉书、辩护词、代理词以及其它法律文书。毕业实*结束，每个实*学生要交回学院2份自己所实*内容的规范的法律文书。
实*过程中，注意关注法律实施的热点问题;注意跟踪某一法律案件的全过程，通过协助法官、检察官、律师办理案件，发现自己的不足，提高自己的认识。
见*实*期间，要求实*学生写出见*、实*日记。
见*实*期间要进行专业调查活动，并写出专业调查报告。调查报告的内容要真实，格式要规范。字数不少于3000字。
见*实*完回学校总结期间，要写出见*实*全面的总结报告。总结报告要符合规范要求，字数不少于20xx字。
思想政治教育专业实*的具体内容和要求是：
1.教育见*：包括了解实*学校的工作计划和规章制度，参加教职工大会，听课学*，了解班主任工作情况，制定实*计划，备课和试讲等。听课，见*班主任都要作好记录，于实*结束回校后提交指导教师，作为见*、实*成绩评定之依据。
2.课堂教学实*：是实*工作的主要环节，必须下大功夫做准备，保证正式讲课成功。在正式登台讲课前，必须经过试讲，才能给学生上课。课堂教学的教案必须是详细教案，实**结时每个学生要交4个符合教学要求的规范的教案。
3.班主任工作实*：实*学生必须参加班主任工作实*，通过实*，了解班主任工作的基本内容和方法，培养管理班级、组织活动以及教书育人的能力。实*班主任的活动要作记录。
4.社会实践活动：见*实*期间，要求所有学生必须同时进行基础教育调查或考察，写出不少于3000字的调查或考察报告。
5.教育实**结报告：是学生个人在整个见*实*过程各方面情况的汇总，写出主要的收获与经验，存在的不足与建议。实**结报告要求不少于20xx字。
社会工作专业实*的具体内容和要求是：
社会工作实*的内容具有很强的宽泛性，依据专业的特点，将实*内容主要确定在以下五个方面。此外，学生还可以根据个人兴趣与特长，选择适合自己的实*内容。
(1)在专业的社会工作机构中从事福利服务;
(2)在居民社区从事福利服务及其组织管理工作;
(3)在**部门或社会团体从事福利服务或社会行政工作;
(4)在实*过程中，依托学校开展社会调研活动;
(5)参与居民社区的建设和发展活动;
实*的基本要求：
(1)学生在实*中，应该自觉遵守实*机构的相关规定;要积极主动，勤奋工作;尊重机构工作人员，虚心听取机构领导和工作人员的建议，与机构建立融洽的工作关系。
(2)主动与实*指导教师沟通、联络，接受实*指导教师的督导。
(3)认真完成所要求的各项实*工作报告。
行政管理专业学生实*的具体内容和要求是：
(1)全面了解实*单位的机构设置、职能及运行情况。
(2)熟悉实*所在部门的工作职责、工作内容。
(3)了解实*部门在组织机构中的地位和作用。
(4)根据实*所在单位的具体情况，重点见*1-2项行政管理事务。如公文写作、进行专题调研、接待群众来信来访、具体筹备或参与实*单位的一次会务工作等。
(5)独立撰写1-2篇公文，并被采用。
(6)独立完成实*单位领导和指导老师交办的工作。
(8)实*结束后，写出实**结。
五、实*组织与管理
为做好见*实*工作，法学院成立11届毕业生见*实*领导工作小组，负责见*实*的组织管理、检查督促、最终成绩的确定等项工作。
1.毕业实*领导小组：
组 长：周光亮
成 员：孔繁金 潘可礼 李景 季晓军 孙士玲
2.毕业实*指导教师：
指导教师负责所分工学生的实*指导工作，具体负责下列工作：
(1)实*过程中对学生进行思想教育工作，组织学生学*见*实*的规章制度，明确具体要求;
(2)指导学生制定出详细的实*计划，包括内容要求、时间安排、方法措施等;
(3)指导学生的实*活动，及时发现和解决实*中存在的问题;
六、实*要求和实*纪律
实*要求：
1.实*学生应严格按照实*计划的要求，认真完成各项实*任务，注意积累实*材料，要求写实*日记。遵守实*纪律，无故不得随意请假。
2.实*学生应增强安全意识，注意维护自己的安全，包括人身安全和财产安全。
3.见*实*前，学生必须与法学院签订《见*实*安全协议书》。
实*纪律：
实*学生必须严格遵守各项实*纪律，一切违反下列规定者，都将受到相应的处理与处分。
1.服从学院毕业实*领导小组的见*实*安排。对无故不参加毕业实*或实*考核不合格学生，缓发毕业证书，令其重新实*，待考核合格后再补发毕业证书，经重新实*考核不合格的学生，不能取得毕业证书，只能发结业证书。 2.实*期间要专心致志，不得擅自离开实*岗位。遵守实*单位和学校的各项纪律制度，不得旷工、迟到、早退。生病、有重要事情必须向实*单位和法学院双方请假。
3.遵守国家法律法规，遵守各项职业道德规范。法学专业的实*学生不得丢失卷宗，不得泄露案情和机密，必须按实*单位的要求保守秘密。所有实*学生，不准酗酒、不准参与打架斗殴;见*实*期间要注意交通安全，避免发生交通事故。实*学生如果违反了纪律，将按照学校有关规定给予处罚。
4.树立并维护临沂师范学院法学院学生的良好形象，遵守各项文明规范，尊重实*单位的领导、指导人员和其他工作人员，不得向见*实*单位提出不恰当的待遇要求。
5.尊重实*单位领导，虚心接受实*指导人员的指导，遇事要请示汇报。
6.认真填写有关实*的表格，不允许弄虚作假，不允许以不正当的手段骗取成绩。
七、毕业实*成绩评定及考核
1.毕业实*结束时，由法学院实*指导教师根据实*学生在实*期间的全面表现，评定实*成绩。法学院指导教师依据实*单位的鉴定意见及指导教师的见*实*评语和学生提交的各项原始材料评定成绩。(实*成绩评定需要的材料，法学专业包括实**结、本人实*的相关法律文书、调查报告、实*记录和见*实*手册等。思想政治教育专业的学生需要提交的材料，包括听课记录、教案、班主任工作记录、调查报告、实**结报告和见*实*手册等。)
2.实*生请假天数达实**时间的三分之一或无故离开实*岗位占实*时间的六分之一者，不予评定实*成绩，严重违纪者，除实*成绩不及格外，还要视其情节轻重，给予警告、记过处分。
3.实*成绩的构成和计算：
师范类专业实*成绩=教育见*成绩10%+课堂教学成绩50%+班主任实*成绩10%+个人表现成绩10%+教育调查报告成绩10%+实**结报告成绩10%
法学等非师范类专业见*实*成绩=专业见*成绩10%+顶岗实*成绩60%+个人表现成绩10%+专业调查报告10%+实**结报告10%。
4.实*领导小组审核见*实*成绩。以指导教师评定的成绩为基础，实*领导小组参照学校评分标准，对实*生成绩进行审核，形成学生的最后实*成绩。审核的实**成绩由实*领导小组向实*学生公布，实*学生最后实*成绩计入毕业成绩，统计存档。
5.先进表彰。以班为单位，评选3-5名优秀毕业实*生，发给荣誉证书。组织见*实*汇报会，实*学生进行经验交流。思想政治教育专业还要举行实*讲课汇报。
(4)对实*学生进行安全教育，经常提醒安全问题。
(6)指导学生实*材料的整理归档;
(7)负责分工学生的实**结和实*成绩的考核与评定。
3.实*学生的常规管理主要由辅导员负责;见*实*业务管理主要由指导教师负责。辅导员与指导教师需要密切配合、协调一致。
由于大部分学生采取分散见*实*的方式，给组织管理带来很大的不便。为保证见*实*的质量，一靠实*学生和指导教师的主动性、自觉性和责任心，二靠领导有效的检查督促和严格考核。见*实*开始后，领导小组定期召开见*实*管理工作会议或者将实*管理工作列入会议日程，汇报检查实*工作，及时发现并解决实*中有关的问题。
一、实*时间
二、实*目的
1.进一步了解和熟悉幼儿园保教工作的特点，熟悉幼儿，树立科学的幼教观和执着的幼教信念。
2.根据《幼儿园教育指导纲要(试行)》的精神和幼儿园的要求全面开展教育教学工作，理论联系实际，将所学到的知识技能灵活运用于工作实际，能独立地、科学地组织各项教育活动和幼儿一日生活，具备一定的观察、组织、指导能力，以适应今后从事幼教工作的需要。
3.通过实*，进一步了解当前幼儿园的教育改革情况，检查、改进我校的教育教学工作，提高教育质量。
三、实*内容
全面实*幼儿园的保育和教育工作，主要包括如下内容：
1.幼儿一日生活的组织与领导工作。2.幼儿园各领域的教育教学活动。
3.幼儿的各类游戏活动和保育工作。4. 幼儿园教育环境的创设
四、实*程序、内容和要求
(一) 见*阶段(1周)
1.见*内容：
⑴教育教学工作：老师的工作计划、内容、工作职责和工作态度，教育过程中的教育原则与《规程》、《纲要》的实施，教育方法的具体运用，教学效果的考核及教育工作的观察记录与反思等。
⑵一日生活：幼儿园一日生活的作息时间、内容安排、老师职责，幼儿进餐、散步、午睡、游戏、户外活动的组织与指导，各项活动的衔接。
⑶游戏：幼儿的游戏水*，游戏计划的制订、教具准备，游戏中的`角色分配、指导，游戏的结束等。
2.见*要求：
⑴学会制订教育教学计划、效果检查与记录，并按见*内容做好详尽的观察笔记。
⑵了解本班常规，熟悉幼儿(姓名、年龄、性格特点、家长情况等)并记住姓名。
⑶制订好实*周的计划与活动方案并交指导老师审阅批改，同时安排时间在上课前两天试教。
(二)实*阶段(3周)
1.实*内容：
每个实*生实*主班工作一周，副班工作一周，保育员工作一周，全面实*该班的保育、教育教学活动，幼儿一日生活的组织与领导，游戏活动的组织与指导。
2.实*要求：
⑴学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划，学*做教育教学的效果检查和记录。
⑵按照《纲要》的内容与要求，结合该班实际确定教育活动的内容，组织幼儿生活、游戏、科学小实验等活动，学会贯彻运用教育的原则和方法，能独立带班。
⑶学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育。
⑷能根据教育教学需要，自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料，布置活动环境。
⑸学会做家长工作，主动向家长汇报幼儿情况，虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法。
⑹每天以组为单位进行评议，总结经验教训，不断改进工作。
(三)总结阶段(最后三天)
1.做好实*鉴定工作。包括自我鉴定，小组鉴定，实*园指导老师鉴定，评定实*成绩等。
2.实*生写个人总结，总结教育教学、一日生活组织与领导中的感受、体会，力求正确把握幼儿园工作的本质和教育、保育的规律。最好写教育小论文。
3.召开实*园领导、指导老师会议，总结实*工作，评选优秀实*生。
4.各实*园整理实*生实*材料，按时收取。
5.召开实**结、座谈会。
6.学校进行全面的教育实**结。
五、实*的组织领导
1.实*期间，实*生接受幼儿园全面领导。
2.学校成立实*领导小组，下设实*带队老师。
六、对实*园要求
1、实*园系市一级以上幼儿园或具有相当于市一级水*的幼儿园;
2、请实*园一定提供早、中餐，安排住宿。晚餐可视情况解决;
3、实*园应为实*生安排有一定水*的指导老师，具体要求如下：
(1)指导老师应具备幼儿师范学校毕业或以上学历，并有两年以上工作经验;
(2)以正确的儿童观、教育观影响学生，帮助学生树立科学的幼教观。
4、每个教学班分配2名实*生。
七、实*园组织实*的程序
1、见*周园长召实*班指导老师会议，明确实*要求和实*阶段的工作以及各种表格的使用，确定实*期间实*班教育教学工作计划。召开实*生会议，介绍实*园保教改革情况，有关规章制度，对实*生提出具体要求。
2、 实*周实*指导老师全面具体地指导学生的实*，
(1)指导和审查学生的周计划、日计划、活动设计和游戏计划，指导学生组织幼儿的一日活动，解答疑难问题。
(2)指导学生写观察笔记、教育笔记及专题总结等。
(3)主持每天的评议会，考核每日工作。
3、 实*结束时，对实*生进行全面鉴定，并评定等级。园长召开指导老师实**结会议，评选优秀实*生。召开实*生座谈会。
教育实*是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实*有着极大的关联。根据我院教学计划安排，教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实*征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实*质量，具体制定计划如下：
一、实*人数：数学教育专业183人，计算机专业83人；
二、实*时间：20xx年8月29日到20xx年10月16日共七周，其中国庆节放假一周；
三、实*要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实*，并虚心向指导教师和实*学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实*，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实*的'同学必须按时进驻实*学校实*；实*期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：lz183653051@163，以便年级编辑实*简报；返校后要及时上交实*单位的评定成绩、一份实*汇报材料含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实*心得和不少于4个的教学教案。
3、在实*期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实*单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实*期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学*中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实*期间要住在实*学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实*学校、学院有关规定处理。
五、实*成绩鉴定方法：成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实*目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学*，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学*上的困难和改进学*方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
六、实*期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实*的最新动态，要多上年级网站了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实*的同学或学*委员保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实*队队员通气。今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。
**师范大学数学与计算机科学学院
年月日
根据xx大学《关于集中实践性教学工作的若干要求》和有关文件 精神，结合xx级各专业本科生培养 方案，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实*作如下安排：
一、毕业实*的目的和地位：
毕业实*是大学专业人才培养 方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学*效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实*环节合格者获得10学分；按xx大学规定，毕业实*不能免修。
二、实*时间
xx级各专业本科生的毕业实*均安排8周，跨学期实施，具体日期为20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。
三、组织办法
1、组织 领导
本次毕业实*由院xx届毕业生毕业实* 领导小组 领导：
组长：
副组长：
成员：
秘书：
2、毕业实*的指导
各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：
（1）证券投资方向负责人：
（2）期货投资方向负责人：
（3）保险学方向负责人：
（4）投资银行方向负责人：
（5）经纪人方向负责人：
（6）信用管理方向负责人：
（7）传媒经济方向负责人：
3、实*学生的组织形式：
（1）本次毕业实*的xx级本科生学生共499人，按集中实*和分散实*两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实*方式。
（2）选择分散实*的学生，由学生自己联系实*单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。
（3）选择集中实*的学生，由学院联系实*单位；参加集中实*的学生必须服从学院统一的编组安排。
（4）学生的实*地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实*的学生在实*期间不准以任何理由调换实*单位；分散实*的同学确有需要可以更换一次实*单位并及时向学院报告备案。
四、工作程序
1、编制实*教学文件：
20xx年12月10日前 领导小组办公室完成本次实*有关文件的编制。
2、布置实*任务：
20xx年11月30日前，各专业方向实*负责人向本专业方向的学生介绍本次实*教学大纲，说明实*目的、基本内容和要求。
3、确定实*地点、实*单位：
20xx年12月6日前，各专业方向实*负责人将选择分散实*方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关 领导、部门、专业方向实*负责人和实*学生共同多方联系，确定集中实*学生的教学地点和单位。
4、动员大会：
20xx年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会， 领导小组成员、学团办 领导、xx级班主任及全体学生参加。
5、返校时间：
学生实*结束后，返校时间为20xx年3月29－30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假；超过两天的，必须向学院分管实*工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实*学分，并按学校的学籍管理规定处理。
3月30日晚7：30由学院分管实*工作的副院长主持，学工部 领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。
6、综合评定实*成绩：
20xx年4月2日—4月12日由各专业方向实*负责人组织评定学生毕业实*成绩，4月13日报教学部。
五、对学生实*情况的指导、检查和考核内容
1、教师指导：对集中实*的学生，指导教师应到实*点了解学生实*情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实*的同学应通过书信（含Email）进行联系检查和指导。 领导小组分别在20xx年1月17日和20xx年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx大学教务处。
2、学生周 小结：学生在实*期间，每周必须写一份 小结，自己保存；实*结束后交实*指导教师，作为成绩评定的依据之一。周 小结必须结合实*专业、实*的实际情况，汇报本周实*工作的主要内容，有感而发，写 出自己的体会和经验。
3、学生书面（含Email）汇报：所有学生在实*期间，必须向实*指导教师分别在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次书面（含Email）汇报；并由实*指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实*报告：学生必须在实*的最后两周内写好实*报告。实*报告应运用所学专业的理论知识，结合在实*单位实*的实际情况撰写。可以就3至4个在实*过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实*报告不少于3000字。
5、学生实* 鉴定：实*结束时学生应填写好《毕业实* 鉴定表》中“毕业生实* 自我鉴定”栏目，并要请实*单位 领导或实*指导者在《毕业实* 鉴定表》上签署意见及 鉴定，并加盖实*单位的公章后带回。
6、学生可 提供的其它材料：如果学生在实*过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实*单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实*报告的附件交回学院；如果涉及实*单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实*单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实*单位 领导签字）。上述材料与实*报告一起，作为实*成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实*结束返校后，必须上交周 小结8份、《实*报告》、《毕业实* 鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实*成绩评定，上报 领导小组。 领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、工作 总结
实*工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实*做 总结，写出 总结报告。学院 领导小组在4月20日左右召集各小组做 总结，最后写出 总结报告上报、存档并召开 总结大会。
七、毕业实*注意事项
1、参加分散实*的同学必须把《毕业实*管理委托书》交给所在实*单位的 领导或指导者。
2、实*学生到实*单位开始实*后，应及时请实*单位填写《实*单位回函》。《实*单位回函》务必在20xx年1月5日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里xx大学融智学院（邮编：400067）。不按时寄回者，实*成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实*大纲》的要求，领会其 精神，按要求进行实*；并将《毕业实*大纲》交给所在实*单位的 领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周 小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实*单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实*期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实*过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实*单位 领导、学院 领导、班主任、专业方向负责人汇报。
我是xxx，xx年7月毕业于xxx，xx年x月xx日担任xx集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的潜力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、个人基本状况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学*，敢于挑战困难的人。来到那里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人必须要在社会中找到自己的`位置，这样人生才有价值。我必须牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我十分珍惜也十分感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作必须要做到以下几点
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作能够提前预测、用心主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导带给决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘必须要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学*各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务潜力方面，我将做到以下三点：
(1)用心参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学*工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学*来提升知识层次。
我深知：一个人的潜力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水*，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的*台，我认为xx集团就是我最好的*台，我必须会把握这次机会，使业务水*和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际状况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位职责制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我必须注意办事到位而不越位，带给服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
一、立足专业优势，开展宣传培训活动。通过邀请单位、群众到消防站参观、上街宣传、上门培训、进行灭火演练等形式，向辖区内的企业、单位组织消防技能大赛，采取集趣味性和实用性于一身的竞赛形式，掀起广泛学消防知识、用消防技能的热潮，激发广大单位自觉加强消防安全管理、提高从业人员消防素质。群众对消防工作有了进一步了解，提高了消防安全意识，才能有效强化群众扑救初期火灾能力和逃生技巧。
二、依托驻地资源，开展岗位成才活动。基层大中队充分运用辖区资源，邀请地方人员到中队进行技能培训，与大中队周边的电脑学校、修理厂、酒店建立了良好的`关系，推荐表现突出、工作扎实的进行电脑、修理、厨师培训，使战士至少掌握一门专业技能。中队成立锣鼓队、电声乐队等文艺团体，通过邀请地方专业团体指导，提升文艺队伍的水*。
三、是主动发挥部队的党建优势，帮助企业特别是非公有制经济组织加强党建工作。目前国有、集体企业受金融危机的影响，党组织的核心地位有所削弱，非公有制经济组织的党组织则更加边缘化，有的甚至没有党组织。根据这些新情况，消防部队要以共建促党建，把着力点放在培养企业内部奉献精神，加强企业文化建设，改善企业管理水*上来。以不影响企业经营为前提，结合企业特点，利用工作间隙和业余时间开展党的工作，采取相对集中和分散活动相结合的方法，精心组织开展量少质高的活动，提高党建工作吸引力和实效性。
四、是互相学*管理方法和理念，共创双赢局面。当今很多企业吸取部队"军事化管理"的模式管理企业，部队则采用企业公司的绩效考评、量化考评激发官兵完成任务的质量和速率。就如何结合实际，恰到好处地运用好军事化管理和绩效管理，警地双方可以做深层次探讨，为搞好部队和地方建设谋篇布局。
五、是地方单位要加大科技拥警的含量，推动双拥工作向更高水*发展。双拥活动要坚持"警有所需，民有所给"的原则。*年科学技术发展日新月异，消防部队*年来也大兴科技强警战略。地方企业可利用自身科技优势，对部队官兵进行一些科学技术知识的普及培训。一些新兴的非公有制经济组织，特别是高科技企业，科技人才相对集中，广泛开展科技双拥大有作为。要大力推进双方的科技合作，互以对方的技术优势为依托，开展项目攻关，培训急需人才，实现项目、技术和人才的"嫁接"，促进地方经济和部队战斗力实现跨越式发展。
一、毕业实*的目的与要求
社会体育毕业实*是实现社会体育专业教育目标的重要环节，是学生在掌握课堂所学知识基础上，通过赴社会体育实践教学基地开展实*活动，巩固和深化对社会体育理论知识、专业方法技巧、专业伦理价值，以及专业行为方式的理解，在实践中把自己塑造成为一名优秀的社会体育工作者。按照社会体育专业培养目标的要求，学生在大学四年级集中一个半月时间（250学时左右），在教师和机构受聘督导的指导下，到实*机构（康比特科技健身公司、新悦康体育设施工程有限公司）进行全面系统的专业实*，接受聘请的专职督导人员的指导。实*的具体目标是：
1、通过系统和规范化的.实*，使学生成为具有专业价值观、理论知识和实务经验的合格社会体育工作者。
2、整合课堂所学*专业理论与知识，在实*中强化专业知识和技巧的运用和体育实务的能力。
3、发展专业自主能力，增进专业自我发展。
4、培养专业意识，验证专业价值；培养反思、批判精神，促进专业成长。
5、积累专业实务经验。
在实*结束之后，每位学生可依据实*感受和体会，将其总结和提炼，写出毕业论文。
二、实*的组织、领导
毕业实*是体育学院的一项重要工作。体育学院组建了由学院领导主抓、各系部及团委、学生会共同参与工作机构。
实*领导小组
组长：罗林
成员：各实*指导教师
三、毕业实*内容及时间分配
序号
毕业实*教学工作内容
起止时间
教学目标、要求
1
健身俱乐部经营与管理
21天
以培养各类体育俱乐部中、基层管理者为出发点，着眼于体育经营管理实践能力的培养。以国内外经典案例和实*实践基地为*台，以见*和模拟仿真、模拟实践俱乐部为方式，培养学生实践能力，巩固俱乐部管理相关理论。
2
体育场地设施建设与管理
21天
参与公司场地建设与管理的各种实践活动，在实践中应用加深对体育场馆管理相关理论的理解，培养学生实践操作能力，巩固专业理论。
合 计
42天
注：毕业实*教学内容安排要从毕业实*准备开始---学生实*、教师指导---实*成绩评定结束
毕业实*起止时间：2009年1月19日—4月30日
四、毕业实*单位选择及实*生编组
实*机构：与我院签署共建协议的三个实践教学基地：康比特科技健身公司、新悦康体育设施工程有限公司、江西省电力职业技术学院；以及学生自主选择的实*单位，
实*生编组以集中实*为主、分散实*和学生自主实*相结合的方式。
学生自主实*、分散实*应提交书面申请交由学院审批，集中实*者到班长陈武惠处报名。
提交申请及报名截止时间：2009年1月10日
五、毕业实*内容安排与要求
（一）项目一（名称）： 社会体育专业实*
1.实*内容：
（1）健身俱乐部经营与管理。
（2）体育场地设施建设与管理。
2.操作过程：
（1）毕业学生向实*领导小组提出实*申请。
（2）毕业学生与督导老师商讨与选择本人实*场所。
（3）与实训基地（机构）联系，并得到对方认可。
（4）制订实*工作计划。
（5） 提交督导老师审核。
（6） 提交实训基地（机构）审核。
（7） 执行计划（实*）。
（8）按计划递交体育日志、自我评估、机构导向报告、实*小结、自我评估报告、实*报告等文字材料。
（9）评估并评分。
3.基本要求：
（1）院系成立学生实*领导专案小组，负责学生实*各项事宜， 领导小组成员由学院领导、专业老师和 2-4名实*学生组成（学生由实*学生选派代表组成）。
（2）学生必须按要求完成实*前的准备工作，严格遵守学校及实*机构的安排，服从督导管理，并在实*机构按照规定完成实*任务并完成实*各要件（实*报告、实*契约、实*机构导向报告、实*日志、自我评估报告等）方可取得学分。
（3）实*的督导由学院老师或实*机构受聘人员担任，督导必须经过专业培训，每个实*机构配备一名督导。督导必须审核学生的学生实*计划和各种报告，有责任及时给予实*学生做出评估、提供建议，实*结束后应及时审核学生的实*报告和小组感受分享。
六、毕业实*纪律和注意事项
1、学生必须在实*基地完成规定任务方可取得学分。
2、学生要求实*，必须征得指导老师和督导的同意。
3、学生参加实*前，必须经过实*前培训。
4、学生必须接受实*指导教师的指导，按时完成分配的工作任务，认真参加实**结、考核和交流。
5、不准占用实*时间进行与实*内容无关的活动。
6、学生必须服从管理，遵守国家法律、法规，遵守实*纪律和实*单位的有关规章制度。
七、毕业实*成绩考核及办法
（一）上缴成果
1、实*报告（个人或小组形式撰写） ：字数3000字以上，实*结束后，交给学院。
（1）总结实*经验：个人感想与体会；对实*机构有什么新的认识？最大的得益是什么？印象最深刻是什么？对社会体育有没有新的体会？等等。
（2）实*报告应紧密结合实*单位的实际。
（3）实*报告集中体现专业水*和专业能力。
4、《实*日志》 《实*日志》是实*生每天实*工作实际的记录。每天必须完成日志每周交给督导老师批阅。其内容：
（1）当天实*工作的感受、反思（主要是自我的感受）。
（2）当天实*工作的内容，重要工作的过程（应有时间、地点、事由的详细叙述）。
（二）成绩评定
（总分 100分）：
实*日志（ 30分）
实*报告（ 35分）
教师观察、小组分享（ 25分）
出勤（ 10分）
阅读本文的人还同时阅读了：工作计划范文 工作计划表 见*班主任工作计划
一、毕业实*目的
毕业实*是学*了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练*。通过毕业实*，有助于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，并进一步通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。
二、实*内容
根据专业培养计划和实*大纲的要求，本专业毕业实*具体包括以下内容：
1、电子商务知识拓展系列。包括Internet基本原理、计算机网格的组成结构及其与数据通信、电子商务与信息系统、数据库技术与电子商务等。
2、电子商务技术应用系列。包括建立网站的过程、步骤，网页制作技术、技能等。
3、网络营销及其开展系列。包括了解网络营销这种新的商业信息传播模式的基本构成、网络营销的层次与过程、网络营销的策略、网络顾客的分析与服务等。
4、电子商务支付安全系列。熟悉网上支付系统的内容、网上支付模式与支付安全协议，认识网络交易风险与安全，精通网上银行应用、加密与认证技术、防火墙技术、特别是网上交易安全管理。
5、电子商务环境构造系列。如信息流、物流、资金流等环境，国家与国际上有关电子商务的社会环境、法律环境与网络环境等。
三、毕业实*方式
本次毕业实*以分散实*为主，由学生自主联系实*单位，以便于学生未来谋职或拓宽就业接触面。
四、毕业时间安排
●实*时间：20XX年2月27日——20XX年5月4日共10周
●实*结束返校时间：20XX年5月6日
●实*具体分五个阶段进行：
第一阶段:各位同学在实*前签定毕业实*安全承诺书。自己一份，院学办留存一份。
第二阶段：学生到实*单位报到，由实*单位落实指导老师，学生熟悉和适应工作环境，并将到岗信息反馈至辅导员(一周)。
第三阶段：了解相关经济理论政策、法律、各种措施(一周);
第四阶段：学生根据实*计划的内容，进行全面实*，并根据单位实际需要变换工作岗位，熟悉业务流程。(七周);
第五阶段，结合毕业论文的选题，系统归纳调理实*资料，填写《毕业实*鉴定表》，完成实**结(一周)。
五、实*要求
毕业实*是在本专业指导教师和实*单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，为保证毕业实*的顺利开展，达到预期的教学目的，具体要求如下：
1、在单位类型上，原则上要求每个学生到与本专业相关或相*的单位实*。
2、在实*时间上，要求每个学生按时开展实*，遵守实*单位作息时间，并按时返校。
3、在实*内容上，要求每个学生至少完成一个岗位的完整业务实*。
4、实*开始时，要求每个学生拟定实*计划，有目的的开展实*。
5、实*期间，要求每个学生虚心学*业务技能、留意收集实*资料、详细记载实*内容、认真做好实*笔记(或日记)。
6、实*期间，要求每个学生与论文指导老师保持定期或不定期(至少四次)联系，及时向指导老师反映实*状况、汇报实*心得和论文资料收集及撰写情况。
7、实*期间，要求每个学生必须高度重视，服从实*单位安排、听从老师指导，遵守实*单位的各项规章制度和学校提出的纪律要求;在实*期间应认真、勤勉、好学、上进，积极主动完成实*单位交给的工作任务，有事须先请假，经实*单位和指导教师批准后方可离开。
8、学生在实*中应该做到：
1)将所学的专业理论知识同实*单位实际和企业实践相结合。
2)将思想品德的修养同良好职业道德的培养相结合。
3)将个人刻苦钻研同虚心向他人求教相结合。
4)、遵守国家法律法规，遵守各项职业道德规范。不准参与赌博、收礼、行贿等一切违法犯罪活动;不得丢失卷宗，不得泄露案情和机密。
9、实*结束之后，要求每个学生必须取得实*单位的实*鉴定意见。
六、撰写毕业实*报告的要求
毕业实*报告规范、实*鉴定表(一式两份，A4纸双面打印)、实*反馈表(A4纸单面打印)请登陆湖南商学院经济与贸易学院网页下载查看。
具体见:“湖南商学院—院系首页—经济与贸易学院—公告栏(滚动)”
七、相关工作：毕业论文
电子商务专业毕业实*与毕业论文是一个教学环节中密切相连的两个阶段。毕业论文要在实*过程中根据实际情况进行调整，不断完善。学生在实*返校后，根据指导教师的修改意见，完成毕业论文修改稿，交指导老师审阅;经过进一步的修改，最后定稿。
八、特别提示：
1、请每位毕业实*生在20XX年3月将实*反馈表寄送毕业实*指导老师
2、请每位毕业实*生在2—5月期间发一篇实*感想邮件至xxx，主题为：ⅩⅩ班ⅩⅩ同学实*感想
3、实*期间请同学们保持每10天和辅导员、论文、实*指导老师联系一次。并请同学们严格遵守实*安全承诺书的规定。
4、20XX年5月6日毕业实*学生必须按时返校，未经院长批准推迟返校三天以上者，其毕业论文、实*报告评审一律推迟一学期。
5、实*周记、实*鉴定表(需实*单位作出鉴定、盖章)一式两份、实*报告必须于20XX年5月11日前交毕业实*指导老师。就业工作证明(含实*)或用工合同于返校时统一交辅导员老师。(注：部分同学的毕业论文指导老师与毕业实*指导老师不是相同的，请注意仔细查看，具体见“毕业实*指导教师安排表”，返校后上述材料交给相应老师，不要弄错)
6、请每位毕业实*生仔细了解毕业实*报告规范格式，严格按要求撰写毕业实*报告。同时，请每位同学务必保存好自己毕业实*报告的电子文档，以便修改。
7、毕业实*鉴定表、实*反馈表、毕业实*报告格式与规范请同学登陆湖南商学院经济与贸易学院网页下载查看。
一、毕业实*的目的与要求
社会体育毕业实*是实现社会体育专业教育目标的重要环节，是学生在掌握课堂所学知识基础上，通过赴社会体育实践教学基地开展实*活动，巩固和深化对社会体育理论知识、专业方法技巧、专业伦理价值，以及专业行为方式的理解，在实践中把自己塑造成为一名优秀的社会体育工作者。实*的具体目标是：
1、通过系统和规范化的实*，使学生成为具有专业价值观、理论知识和实务经验的合格社会体育工作者。
2、整合课堂所学*专业理论与知识，在实*中强化专业知识和技巧的运用和体育实务的能力。
3、发展专业自主能力，增进专业自我发展。
4、培养专业意识，验证专业价值;培养反思、批判精神，促进专业成长。
5、积累专业实务经验。
在实*结束之后，每位学生可依据实*感受和体会，将其总结和提炼，写出毕业论文。
二、实*的组织、领导
毕业实*是体育学院的一项重要工作。体育学院组建了由学院领导主抓、各系部及团委、学生会共同参与工作机构。
实*领导小组
组长：罗林
成员：各实*指导教师
三、毕业实*内容及时间分配
序号
毕业实*教学工作内容
起止时间
教学目标、要求
1、健身俱乐部经营与管理21天
以培养各类体育俱乐部中、基层管理者为出发点，着眼于体育经营管理实践能力的培养。以国内外经典案例和实*实践基地为*台，以见*和模拟仿真、模拟实践俱乐部为方式，培养学生实践能力，巩固俱乐部管理相关理论。
2、体育场地设施建设与管理21天
参与公司场地建设与管理的各种实践活动，在实践中应用加深对体育场馆管理相关理论的理解，培养学生实践操作能力，巩固专业理论。
合 计
42天
注：毕业实*教学内容安排要从毕业实*准备开始---学生实*、教师指导---实*成绩评定结束
毕业实*起止时间：XX年1月19日-4月30日
四、毕业实*单位选择及实*生编组
实*机构：与我院签署共建协议的三个实践教学基地：康比特科技健身公司、新悦康体育设施工程有限公司、江西省电力职业技术学院;以及学生自主选择的实*单位。
实*生编组以集中实*为主、分散实*和学生自主实*相结合的方式。
学生自主实*、分散实*应提交书面申请交由学院审批，集中实*者到班长陈武惠处报名。
提交申请及报名截止时间：XX年1月10日
五、毕业实*内容安排与要求
(一)项目一(名称)： 社会体育专业实*
1.实*内容：
(1)健身俱乐部经营与管理。
(2)体育场地设施建设与管理。
2.操作过程：
(1)毕业学生向实*领导小组提出实*申请。
(2)毕业学生与督导老师商讨与选择本人实*场所。
(3)与实训基地(机构)联系，并得到对方认可。
(4)制订实*工作计划。
(5) 提交督导老师审核。
(6) 提交实训基地(机构)审核。
(7) 执行计划(实*)。
(8)按计划递交体育日志、自我评估、机构导向报告、实*小结、自我评估报告、实*报告等文字材料。
(9)评估并评分。
3.基本要求：
(1)院系成立学生实*领导专案小组，负责学生实*各项事宜， 领导小组成员由学院领导、专业老师和 2-4名实*学生组成(学生由实*学生选派代表组成)。
(2)学生必须按要求完成实*前的准备工作，严格遵守学校及实*机构的安排，服从督导管理，并在实*机构按照规定完成实*任务并完成实*各要件(实*报告、实*契约、实*机构导向报告、实*日志、自我评估报告等)方可取得学分。
(3)实*的督导由学院老师或实*机构受聘人员担任，督导必须经过专业培训，每个实*机构配备一名督导。督导必须审核学生的学生实*计划和各种报告，有责任及时给予实*学生做出评估、提供建议，实*结束后应及时审核学生的`实*报告和小组感受分享。
六、毕业实*纪律和注意事项
1、学生必须在实*基地完成规定任务方可取得学分。
2、学生要求实*，必须征得指导老师和督导的同意。
3、学生参加实*前，必须经过实*前培训。
4、学生必须接受实*指导教师的指导，按时完成分配的工作任务，认真参加实**结、考核和交流。
5、不准占用实*时间进行与实*内容无关的活动。
6、学生必须服从管理，遵守国家法律、法规，遵守实*纪律和实*单位的有关规章制度。
七、毕业实*成绩考核及办法
(一)上缴成果
1、实*报告(个人或小组形式撰写) :字数3000字以上，实*结束后，交给学院。
(1)总结实*经验：个人感想与体会;对实*机构有什么新的认识?最大的得益是什么?印象最深刻是什么?对社会体育有没有新的体会?等等。
(2)实*报告应紧密结合实*单位的实际。
(3)实*报告集中体现专业水*和专业能力。
4、《实*日志》 《实*日志》是实*生每天实*工作实际的记录。每天必须完成日志每周交给督导老师批阅。其内容：
(1)当天实*工作的感受、反思(主要是自我的感受)。
(2)当天实*工作的内容，重要工作的过程(应有时间、地点、事由的详细叙述)。
二)成绩评定
(总分 100分)：
实*日志( 30分)
实*报告( 35分)
教师观察、小组分享( 25分)
出勤( 10分)
根据xx大学《关于集中实践性教学工作计划的若干要求》和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培养方案，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实*工作计划作如下安排：
一、毕业实*的目的和地位：毕业实*是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学*效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实*环节合格者获得10学分；按xx大学规定，毕业实*不能免修。
二、实*时间xx级各专业本科生的毕业实*工作计划均安排8周，跨学期实施，具体日期为20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。
三、组织办法
1、组织领导本次毕业实*由院xx届毕业生毕业实*领导小组领导：组长：副组长：成员：秘书：
2、毕业实*的指导各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：（1）证券投资方向负责人：（2）期货投资方向负责人：（3）保险学方向负责人：（4）投资银行方向负责人：（5）经纪人方向负责人：（6）信用管理方向负责人：（7）传媒经济方向负责人：
3、实*学生的组织形式：（1）本次毕业实*的xx级本科生学生共499人，按集中实*和分散实*两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实*方式。（2）选择分散实*的学生，由学生自己联系实*单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。（3）选择集中实*的学生，由学院联系实*单位；参加集中实*的学生必须服从学院统一的编组安排。（4）学生的实*地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实*的学生在实*期间不准以任何理由调换实*单位；分散实*的同学确有需要可以更换一次实*单位并及时向学院报告备案。
四、工作程序
1、编制实*教学文件：20xx年12月10日前领导小组办公室完成本次实*有关文件的编制。
2、布置实*任务：20xx年11月30日前，各专业方向实*负责人向本专业方向的学生介绍本次实*教学大纲，说明实*目的、基本内容和要求。
3、确定实*地点、实*单位：20xx年12月6日前，各专业方向实*负责人将选择分散实*方式的'学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实*负责人和实*学生共同多方联系，确定集中实*学生的教学地点和单位。
4、动员大会：20xx年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。
5、返校时间：学生实*结束后，返校时间为20xx年3月29－30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假；超过两天的，必须向学院分管实*工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实*学分，并按学校的学籍管理规定处理。3月30日晚7：30由学院分管实*工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。
6、综合评定实*成绩：20xx年4月2日—4月12日由各专业方向实*负责人组织评定学生毕业实*成绩，4月13日报教学部。
五、对学生实*情况的指导、检查和考核内容
1、教师指导：对集中实*的学生，指导教师应到实*点了解学生实*情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实*的同学应通过书信（含Email）进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17日和20xx年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx大学教务处。
2、学生周小结：学生在实*期间，每周必须写一份小结，自己保存；实*结束后交实*指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实*专业、实*的实际情况，汇报本周实*工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
3、学生书面（含Email）汇报：所有学生在实*期间，必须向实*指导教师分别在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次书面（含Email）汇报；并由实*指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实*报告：学生必须在实*的最后两周内写好实*报告。实*报告应运用所学专业的理论知识，结合在实*单位实*的实际情况撰写。可以就3至4个在实*过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实*报告不少于3000字。
5、学生实*鉴定：实*结束时学生应填写好《毕业实*鉴定表》中“毕业生实*自我鉴定”栏目，并要请实*单位领导或实*指导者在《毕业实*鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实*单位的公章后带回。
6、学生可提供的其它材料：如果学生在实*过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实*单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实*报告的附件交回学院；如果涉及实*单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实*单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实*单位领导签字）。上述材料与实*报告一起，作为实*成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实*结束返校后，必须上交周小结8份、《实*报告》、《毕业实*鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实*成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、实*工作总结：实*工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实*做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。
七、毕业实*注意事项
1、参加分散实*的同学必须把《毕业实*管理委托书》交给所在实*单位的领导或指导者。
2、实*学生到实*单位开始实*后，应及时请实*单位填写《实*单位回函》。《实*单位回函》务必在20xx年1月5日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任。不按时寄回者，实*成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实*大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实*；并将《毕业实*大纲》交给所在实*单位的领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实*单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实*期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实*过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实*单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
我很荣幸__医院能够接收我来院继续我离校后的实*工作，其实毕业实*是我们在校学*的延续，是理论联系实际，培养和训练学生分析和解决实际问题的重要环节，是实现学校培养目标的最终阶段。
我们进院后，先由医院对我们进行了入院教育，介绍了医院的工作情景及主要管理制度等，并向我们提出了实*工作要求，医院还组织开展专题讲座，向我们介绍了一些有关医学方面的知识和其他工作方面的新进展。
为确保临床实*的顺利进行，我坚决做到严格遵守医德规范，工作进取主动，职责心强;遵守公德，树立社会职责感;同情关心病人，全心全意为病人服务;极端负责，精心诊治病人;虚心好学，全面掌握基本医护技术;尊敬医护教师，理解医护人员的监督和提议;团结同道，增强团体主义观念;举止端正，做到礼貌行医;实事求是，讲究科学态度;遵守院规、院纪，无迟到、早退、脱岗、串岗现象;进取参加院、科组织的专题讲座、操作技能比赛。
实*工作结束以后，我们应到达如下的水*：
1、能正确及时执行医嘱，观察病人细心到位，各种护理表格书写贴合要求;
2、各种护理技术操作能严格执行三查七对及无菌技术，能熟练掌握心电监护、人工呼吸、心肺复苏等抢救技术;
3、能熟练掌握各科常见病的一般护理常规，制定护理计划并实施;4、各项护理技术操作按操作规程进行，并遵循无菌原则，熟练掌握各种手术的术前准备及术后护理工作计划;
5、能熟练掌握各种急症、休克的抢救护理技术，各种标本采集贴合要求，能识别各种常用检查标本正常值;
6、能熟练掌握心电监护仪、除颤仪、呼吸机的使用方法，各种深静脉穿刺正确。
7、能正确给病人实施康复心理护理及健康宣教等。
为了全面提高自身的本事及素质，我自愿加入院学生会进行锻炼，期望能为医院及同学们多做点事，于是我报名参加了学生会的竞选活动。如果我能被选用，我会尽自我的最大努力做好学*部的工作，让每一位同学能把在校学*到的理论知识综合运用到实*中去，使自我获得更多的知识;如果我落选了，我同样会在实*中努力学*，做好我的本职工作，在实*后写好实*工作总结。
一、专业实*工作的指导思想
遵循就业是民生之本原则，实行实*就业一体化，重点培养学生的专业能力和就业能力，满足企业对应用型商务人才的需求。
二、专业实*工作的目的
使学生受到深刻的专业思想教育，增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感；使学生将所学的基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践；培养学生从事工作的初步实践能力；全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反馈信息，不断改进教学工作；使学生找到一份好的工作。
三、专业实*工作的方式、时间和地点
学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实*就业单位，进行分散实*就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实*就业学生，则由系统一联系安排。实*时间为20xx年2月到6月15日，实*地点为区内外相关企业。
四、专业实*工作的措施
（一）成立实*工作领导小组
组长：
副组长：
成员：
（二）做好实*前的准备工作
1．对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育，使学生树立从生产服务一线做起，从基层做起稳步发展的职业理念，培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。
2．加强实践教学，切实提高学生的专业技能，缩短其实*期间熟练上手操作的周期，树立我系和学院良好的办学形象。
3．加强就业指导，把实*与就业紧密结合起来。
（三）学生专业实*要求
学生必须根据实*安排，服从实*单位的领导和岗位安排，在部门领导的具体指导下，主动积极地完成实*单位交付的各项实*任务。在实*期间，要注意调查研究，积累有关资料，了解实*单位的基层工作方法及内部业务联系，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实*单位工作，实*单位同意就业的，及时签订就业协书。
（四）加强对专业实*过程的跟踪监控和指导工作
专业实*带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。
五、经费预算
学生实*补助：134人120元/人=16080元
带队老师差费：路费 4人500元/人=XX元
住宿及差旅补助按5天计（4人）
六、建议
学院各部门必须以学生就业为本，争取把与学生毕业有关的各项工作如课程补考、表格填写核对、电子照相等工作提前在20xx年12月15日前做好，解决学生实*就业的后顾之忧。
根据x大学《关于集中实践性教学工作计划的若干要求》和有关文件精神，结合x级各专业本科生培养方案，对我院x级本科生七个专业方向11个班学生的如下安排：
一、毕业实*的目的和地位：
毕业实*是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学*效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实*环节合格者获得10学分；按x大学规定，毕业实*不能免修。
二、实*时间
x级各专业本科生的毕业实*工作计划均安排8周，跨学期实施，具体日期为20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。
三、组织办法
1、组织领导本次毕业实*由院x届毕业生毕业实*领导小组领导：组长：副组长：成员：秘书：
2、毕业实*的指导各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：
(1)证券投资方向负责人：
(2)期货投资方向负责人：
(3)保险学方向负责人：
(4)投资银行方向负责人：
(5)经纪人方向负责人：
(6)信用管理方向负责人：
(7)传媒经济方向负责人：
3、实*学生的组织形式：
(1)本次毕业实*的x级本科生学生共499人，按集中实*和分散实*两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实*方式。
(2)选择分散实*的学生，由学生自己联系实*单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的`接收确认函等。
(3)选择集中实*的学生，由学院联系实*单位；参加集中实*的学生必须服从学院统一的编组安排。
(4)学生的实*地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实*的学生在实*期间不准以任何理由调换实*单位；分散实*的同学确有需要可以更换一次实*单位并及时向学院报告备案。
四、工作程序
1、编制实*教学文件：20xx年12月10日前领导小组办公室完成本次实*有关文件的编制。
2、布置实*任务：20xx年11月30日前，各专业方向实*负责人向本专业方向的学生介绍本次实*教学大纲，说明实*目的、基本内容和要求。
3、确定实*地点、实*单位：20xx年12月6日前，各专业方向实*负责人将选择分散实*方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实*负责人和实*学生共同多方联系，确定集中实*学生的教学地点和单位。
4、动员大会：20xx年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、x级班主任及全体学生参加。
5、返校时间：学生实*结束后，返校时间为20xx年3月29-30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假；超过两天的，必须向学院分管实*工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实*学分，并按学校的学籍管理规定处理。3月30日晚7：30由学院分管实*工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开x级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。
6、综合评定实*成绩：20xx年4月2日—4月12日由各专业方向实*负责人组织评定学生毕业实*成绩，4月13日报教学部。
五、对学生实*情况的指导、检查和考核内容
1、教师指导：对集中实*的学生，指导教师应到实*点了解学生实*情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实*的同学应通过书信(含Email)进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17日和20xx年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报x大学教务处。
2、学生周小结：学生在实*期间，每周必须写一份小结，自己保存；实*结束后交实*指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实*专业、实*的实际情况，汇报本周实*工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
3、学生书面(含Email)汇报：所有学生在实*期间，必须向实*指导教师分别在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次书面(含Email)汇报；并由实*指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实*报告：学生必须在实*的最后两周内写好实*报告。实*报告应运用所学专业的理论知识，结合在实*单位实*的实际情况撰写。可以就3至4个在实*过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实*报告不少于3000字。
5、学生实*鉴定：实*结束时学生应填写好《毕业实*鉴定表》中“毕业生实*自我鉴定”栏目，并要请实*单位领导或实*指导者在《毕业实*鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实*单位的公章后带回。
6、学生可提供的其它材料：如果学生在实*过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实*单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实*报告的附件交回学院；如果涉及实*单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实*单位出示你参与该项目的证明(须有单位公章、日期、实*单位领导签字)。上述材料与实*报告一起，作为实*成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实*结束返校后，必须上交周小结8份、《实*报告》、《毕业实*鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实*成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、实*工作总结：
实*工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实*做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。
七、毕业实*注意事项
1、参加分散实*的同学必须把《毕业实*管理委托书》交给所在实*单位的领导或指导者。
2、实*学生到实*单位开始实*后，应及时请实*单位填写《实*单位回函》。《实*单位回函》务必在20xx年1月5日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任。不按时寄回者，实*成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实*大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实*；并将《毕业实*大纲》交给所在实*单位的领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实*单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实*期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实*过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实*单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
一、实*目的和好处
前去实*，当然要明白自己去实*的目的和好处了，我将去xx有限公司实*，岗位是市场营销，通过实*使学生深入理解和掌握已学*过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实*，到达如下目的:
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用潜力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的潜力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。
二、毕业实*的基本资料
1、收集实*岗位相关资料，了解实*单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分状况。
2、参与实*单位的工作过程。
3、观摹实*单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实*报告中分析评价实*单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改善意见。
通过毕业实*，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实*中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的潜力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。
本次实*，学生要自主选取一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水*，并初步培养动手潜力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。
其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水*，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
一、毕业见*、实*目的
毕业见*实*是普通高等教育教学中的一个重要环节，是对学生的思想政治品德、专业知识、业务水*、工作能力和身心素质进行综合培养和检验的教学形式。为了进一步搞好本科生的见*实*工作，法学院依据学校教务处有关实*的规定，制定本计划及工作方案。
法学专业的学生，通过见*实*，要达到目的是：(1)实现理论与实践的有机结合。经过法律专业知识的学*,学生已具备较为系统的理论知识，需要在实践中得到检验。通过毕业实*，使学生在法律实践中发现问题，运用所学的理论知识提出解决问题的方案和设想，进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识，使学生解决实际问题的能力在实*中得到提高。(2)培养和提高学生综合素质，提高处理法律实务的能力。法学是一门实践性很强的学科，通过从事实际的法律活动，加深对社会和人的认识，具备较强的社会适应能力、沟通能力和社会活动能力。
思想政治教育专业的学生，通过见*实*，要达到的目的是：(1)深入了解、熟悉党和国家关于中学教育教学的方针、政策要求，基础教育改革现状以及中学教育教学的实际运行状况;(2)掌握教学和学生管理的基本方法，培养和提高教育教学和管理的基本能力;(3)进一步认识中学思想政治课教学的性质、地位和任务，树立并巩固专业教学的思想，增强对中学生进行思想品德及政治教育的社会历史责任感，为毕业后走上中学思想政治课教学岗位奠定坚实的基础。
社会工作专业学生实*的目的是：帮助学生了解和思考社会工作中所包含的价值观和伦理观，牢固地掌握社会工作实践的基础知识，具备有效地介入个人、小组、组织和社区工作的技巧，达到使学生消化理论知识，训练社会工作技巧，提高服务能力的目的。在社会政策分析及问题解决过程中不断巩固和丰富知识和技巧，运用前人研究成果于自己所进行的社会工作思考和实践中，做到理论与实践的有机结合。具体而言，实*的目标主要表现为以下几点：
(1)熟悉和理解社会工作的专业精神，理解和认同社会工作的伦理、价值和目标，发展尊重人和关心人的专业态度，相信个人具有自我成长的能力，社会工作者应具有帮助案主的责任心等，在社会工作原理和伦理的框架内进行实践。(2)体会社会工作专业的知识与态度的价值，培养自我认识及成长的能力。通过观察、比较个人的价值、信仰、态度以及生活方式，进一步提高自我知觉和自我接受的能力，在帮助他人的过程中能更好的运用自身的资源。(3)了解我国社会工作发展现状，在对案主的直接服务过程中，能够有意识地整合并运用在课堂上所学的社会工作伦理、理论、实践原则、方法和技巧。(4)整合理论与实务，了解机构的组织和运作、了解个案、家庭、小组和社区社会工作服务的过程，具备在服务过程的不同阶段恰当地运用专业的介入技巧，建立关系，发现问题，评估问题，设定目标和制定契约，实施行动计划，并最终加以评估。(5)了解社会工作者的角色、工作内容和方法，确认社会工作者在福利与行政机构中的作用和责任;培养敬业、合作、责任心等良好的品行与工作作风，提高在社会服务组织中有效发挥作用的能力。
行政管理专业学生实*的目的主要是让学生具体的参与到**机关、企事业单位的日常管理工作中去，全面而深刻地了解他们的组织运行现状，把相关的专业理论知识和管理实际紧密地联系起来，能够用专业的眼光去发现问题，学会从专业的角度去分析问题或提出合理化的建议，并且能够进行反思，在思考和探索中加深对专业知识的了解和领悟。
二、毕业见*、实*的理念
1.注重学生理论联系实际学风的培养。
2.重视学生严谨求实的科学态度的培养。
3.强化学生实践技能的训练。
4.注重学生适应能力和创新能力的培养。
5.见*、实*要有利于学生的求职就业。
三、毕业实*的方式和实*时间
(一)实*方式
本次见*实*采取集中实*和分散实*相结合，思想政治教育专业原则上以集中实*为主;法学专业和社工专业的学生可以根据自身的实际情况灵活选择就业方式。鼓励学生本人自行联系实*单位，所联系实*单位的基本情况(包括实*单位的地址、邮政编码、指导老师、联系电话)要按时报告辅导员和实*指导教师。
自己联系实*单位有困难的同学，由毕业实*领导小组统一安排，集中于实*基地实*。
(二)实*时间
毕业见*实*时间安排在20xx年9月5日--20xx年1月 5日。
四、实*内容及要求
法学专业的实*内容以了解和掌握公、检、法、司、律师所各部门或单位的办案规范和程序为重点，以了解书本知识在实践中的运作情况为核心，具体内容和要求如下：
1.了解诉讼文书写作要求.
2.了解办案机关和部门之间的协调机制。
3.旁听法庭审理或参与律师办案，了解诉讼案件办案流程，学*分析案情的方法等。
4.熟悉和掌握司法实践的主要工作内容和程序。
5.掌握**员的记录方法及速录技巧;掌握案卷装订方法。
6.注意观察了解法律实施的实际情况，搜集资料，并进行分析研究，写出专业调研报告。
法学专业实*学生应当比较系统地了解办案的基本程序和基本要求，熟悉侦查、批捕、起诉、审判、执行、辩护、诉讼代理、合同的起草与审查等基本工作环节。基本学会记录、阅卷、调查、取证、写起诉书、辩护词、代理词以及其它法律文书。毕业实*结束，每个实*学生要交回学院2份自己所实*内容的规范的法律文书。
实*过程中，注意关注法律实施的热点问题;注意跟踪某一法律案件的全过程，通过协助法官、检察官、律师办理案件，发现自己的不足，提高自己的认识。
见*实*期间，要求实*学生写出见*、实*日记。
见*实*期间要进行专业调查活动，并写出专业调查报告。调查报告的内容要真实，格式要规范。字数不少于3000字。
见*实*完回学校总结期间，要写出见*实*全面的总结报告。总结报告要符合规范要求，字数不少于20xx字。
思想政治教育专业实*的具体内容和要求是：
1.教育见*：包括了解实*学校的工作计划和规章制度，参加教职工大会，听课学*，了解班主任工作情况，制定实*计划，备课和试讲等。听课，见*班主任都要作好记录，于实*结束回校后提交指导教师，作为见*、实*成绩评定之依据。
2.课堂教学实*：是实*工作的主要环节，必须下大功夫做准备，保证正式讲课成功。在正式登台讲课前，必须经过试讲，才能给学生上课。课堂教学的教案必须是详细教案，实**结时每个学生要交4个符合教学要求的规范的教案。
3.班主任工作实*：实*学生必须参加班主任工作实*，通过实*，了解班主任工作的'基本内容和方法，培养管理班级、组织活动以及教书育人的能力。实*班主任的活动要作记录。
4.社会实践活动：见*实*期间，要求所有学生必须同时进行基础教育调查或考察，写出不少于3000字的调查或考察报告。
5.教育实**结报告：是学生个人在整个见*实*过程各方面情况的汇总，写出主要的收获与经验，存在的不足与建议。实**结报告要求不少于20xx字。
社会工作专业实*的具体内容和要求是：
社会工作实*的内容具有很强的宽泛性，依据专业的特点，将实*内容主要确定在以下五个方面。此外，学生还可以根据个人兴趣与特长，选择适合自己的实*内容。
(1)在专业的社会工作机构中从事福利服务;
(2)在居民社区从事福利服务及其组织管理工作;
(3)在**部门或社会团体从事福利服务或社会行政工作;
(4)在实*过程中，依托学校开展社会调研活动;
(5)参与居民社区的建设和发展活动;
实*的基本要求：
(1)学生在实*中，应该自觉遵守实*机构的相关规定;要积极主动，勤奋工作;尊重机构工作人员，虚心听取机构领导和工作人员的建议，与机构建立融洽的工作关系。
(2)主动与实*指导教师沟通、联络，接受实*指导教师的督导。
(3)认真完成所要求的各项实*工作报告。
行政管理专业学生实*的具体内容和要求是：
(1)全面了解实*单位的机构设置、职能及运行情况。
(2)熟悉实*所在部门的工作职责、工作内容。
(3)了解实*部门在组织机构中的地位和作用。
(4)根据实*所在单位的具体情况，重点见*1-2项行政管理事务。如公文写作、进行专题调研、接待群众来信来访、具体筹备或参与实*单位的一次会务工作等。
(5)独立撰写1-2篇公文，并被采用。
(6)独立完成实*单位领导和指导老师交办的工作。
(8)实*结束后，写出实**结。
五、实*组织与管理
为做好见*实*工作，法学院成立11届毕业生见*实*领导工作小组，负责见*实*的组织管理、检查督促、最终成绩的确定等项工作。
1.毕业实*领导小组：
组 长：周光亮
成 员：孔繁金 潘可礼 李景 季晓军 孙士玲
2.毕业实*指导教师：
指导教师负责所分工学生的实*指导工作，具体负责下列工作：
(1)实*过程中对学生进行思想教育工作，组织学生学*见*实*的规章制度，明确具体要求;
(2)指导学生制定出详细的实*计划，包括内容要求、时间安排、方法措施等;
(3)指导学生的实*活动，及时发现和解决实*中存在的问题;
六、实*要求和实*纪律
实*要求：
1.实*学生应严格按照实*计划的要求，认真完成各项实*任务，注意积累实*材料，要求写实*日记。遵守实*纪律，无故不得随意请假。
2.实*学生应增强安全意识，注意维护自己的安全，包括人身安全和财产安全。
3.见*实*前，学生必须与法学院签订《见*实*安全协议书》。
实*纪律：
实*学生必须严格遵守各项实*纪律，一切违反下列规定者，都将受到相应的处理与处分。
1.服从学院毕业实*领导小组的见*实*安排。对无故不参加毕业实*或实*考核不合格学生，缓发毕业证书，令其重新实*，待考核合格后再补发毕业证书，经重新实*考核不合格的学生，不能取得毕业证书，只能发结业证书。 2.实*期间要专心致志，不得擅自离开实*岗位。遵守实*单位和学校的各项纪律制度，不得旷工、迟到、早退。生病、有重要事情必须向实*单位和法学院双方请假。
3.遵守国家法律法规，遵守各项职业道德规范。法学专业的实*学生不得丢失卷宗，不得泄露案情和机密，必须按实*单位的要求保守秘密。所有实*学生，不准酗酒、不准参与打架斗殴;见*实*期间要注意交通安全，避免发生交通事故。实*学生如果违反了纪律，将按照学校有关规定给予处罚。
4.树立并维护临沂师范学院法学院学生的良好形象，遵守各项文明规范，尊重实*单位的领导、指导人员和其他工作人员，不得向见*实*单位提出不恰当的待遇要求。
5.尊重实*单位领导，虚心接受实*指导人员的指导，遇事要请示汇报。
6.认真填写有关实*的表格，不允许弄虚作假，不允许以不正当的手段骗取成绩。
七、毕业实*成绩评定及考核
1.毕业实*结束时，由法学院实*指导教师根据实*学生在实*期间的全面表现，评定实*成绩。法学院指导教师依据实*单位的鉴定意见及指导教师的见*实*评语和学生提交的各项原始材料评定成绩。(实*成绩评定需要的材料，法学专业包括实**结、本人实*的相关法律文书、调查报告、实*记录和见*实*手册等。思想政治教育专业的学生需要提交的材料，包括听课记录、教案、班主任工作记录、调查报告、实**结报告和见*实*手册等。)
2.实*生请假天数达实**时间的三分之一或无故离开实*岗位占实*时间的六分之一者，不予评定实*成绩，严重违纪者，除实*成绩不及格外，还要视其情节轻重，给予警告、记过处分。
3.实*成绩的构成和计算：
师范类专业实*成绩=教育见*成绩10%+课堂教学成绩50%+班主任实*成绩10%+个人表现成绩10%+教育调查报告成绩10%+实**结报告成绩10%
法学等非师范类专业见*实*成绩=专业见*成绩10%+顶岗实*成绩60%+个人表现成绩10%+专业调查报告10%+实**结报告10%。
4.实*领导小组审核见*实*成绩。以指导教师评定的成绩为基础，实*领导小组参照学校评分标准，对实*生成绩进行审核，形成学生的最后实*成绩。审核的实**成绩由实*领导小组向实*学生公布，实*学生最后实*成绩计入毕业成绩，统计存档。
5.先进表彰。以班为单位，评选3-5名优秀毕业实*生，发给荣誉证书。组织见*实*汇报会，实*学生进行经验交流。思想政治教育专业还要举行实*讲课汇报。
(4)对实*学生进行安全教育，经常提醒安全问题。
(6)指导学生实*材料的整理归档;
(7)负责分工学生的实**结和实*成绩的考核与评定。
3.实*学生的常规管理主要由辅导员负责;见*实*业务管理主要由指导教师负责。辅导员与指导教师需要密切配合、协调一致。
由于大部分学生采取分散见*实*的方式，给组织管理带来很大的不便。为保证见*实*的质量，一靠实*学生和指导教师的主动性、自觉性和责任心，二靠领导有效的检查督促和严格考核。见*实*开始后，领导小组定期召开见*实*管理工作会议或者将实*管理工作列入会议日程，汇报检查实*工作，及时发现并解决实*中有关的问题。
一、实*目的与要求
实践教学是本科教学的重要环节，对于提高学生的综合素质、培养学生的创新精神与实践能力具有特殊作用。而毕业实*更是培养、训练学生观察社会、认识社会以及学生将大学四年所学的专业基础知识与社会实际相结合以提高分析和解决实际问题能力的重要学*过程，也是毕业班学生走向社会，寻找工作和就业不可或缺的训练步骤。
通过实*要求同学们了解、熟悉党和国家的各项方针、政策，初步掌握**机关、企事业单位的各项基础工作和各项职能实践;了解公共管理和社会工作的基本情况、存在的问题及改进对策;巩固和完善学校里学过的理论知识，提高学生的实际动手能力，分析问题和解决问题的能力。
二、实*安排
(一)实*动员阶段(本学期结束前)
1、主要是实*联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实*意向，取得支持和帮助。
2、召开实*动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和各专业系主任进行实*的动员工作，并对实*期间的具体工作提出相关的希望和要求。
(二)实*阶段(下学期开学后第1至7周)
1、实*地点：由学生根据就*(指原籍)、相关(指专业)和安全的原则自己选择地点和单位。
2、实*方式：基地实*、分散实*、岗前培训实*、过境外实*、校内实训实*和自主创新实*。
(三)实**结阶段(实*结束后2周内)
1、做好实**结，认真填写好实**结表。
2、组织座谈、交流心得、体会、经验。
三、组织领导
1、成立公共管理学院实*领导小组，由学院院长(任组长)、党总支**、分管教学的副院长、有毕业生的各专业系主任、学院办公室主任、学院教学秘书、各毕业班辅导员组成，负责整个实*过程的领导工作。
实*领导小组负责制定毕业实*管理制度和考核方法，审定毕业实*计划，审核毕业实*成绩和优秀毕业实*学生名单。
2、实行指导教师负责制，毕业生毕业实*的指导教师原则上为毕业生毕业论文指导教师，即导师不仅要指导毕业论文，同时还要指导和管理学生的毕业实*工作。指导教师必须定期与学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实*，帮助学生解决实*过程中出现的各种困难。
3、要求实*单位指定一位有实践经验的同志担任实*生的指导老师，对实*生进行思想上、业务上的指导与监督。
4、由院里配备一定的编辑力量和提供一定的资金编辑《实*通讯》，每月编写一期，寄发学生，具体指导学生的实*，解答学生普遍关心的问题，刊登学生的实*心得、交流经验等。
5、在实*过程中，由院里选派一定数量的老师对实*生进行巡回指导。指导教师也安排适当时间就*对所指导的学生的实*单位进行巡回指导，及时了解情况，解决实*中存在的问题。
四、实*考核及成绩评定
1、专业实*成绩由基础分和附加分构成：基础分由实*单位评价、个人实**结、专业实*报告、实*交流情况等构成;附加分由《实*通讯》投稿、教师评价、实*单位奖惩等内容构成。详见学校的实*成绩评价表。
2、专业实*指导教师依据具体的专业实*评分办法全面评价实*生的实*成绩。
3、本专业实*环节总学分为4学分。
五、学生实*注意事项
1、坚持四项基本原则，遵纪守法，讲文明、讲礼貌。虚心向实*单位的同志学*，自觉接受他们的指导。严格遵守实*单位的规章制度，自觉参加所在单位的政治学*和党团组织生活。
2、严守国家和**机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实*单位同意，不得公开引用数据资料。
3、认真执行实*计划。实*的顺序可视具体情况作些灵活调整，但规定的实*任务必须完成。在实*中要积极主动地完成承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
4、认真填写半月一次的汇报表，并按规定的时间寄给指导老师。积极向《实*通讯》投稿。实*结束后，及时将专题调查报告送指导老师评阅，认真写好个人实**结，踊跃参加小组交流。
一、实*目的与要求
实践教学是本科教学的重要环节，对于提高学生的综合素质、培养学生的创新精神与实践能力具有特殊作用。而毕业实*更是培养、训练学生观察社会、认识社会以及学生将大学四年所学的专业基础知识与社会实际相结合以提高分析和解决实际问题能力的重要学*过程，也是毕业班学生走向社会，寻找工作和就业不可或缺的训练步骤。
通过实*要求同学们了解、熟悉党和国家的各项方针、政策，初步掌握**机关、企事业单位的各项基础工作和各项职能实践;了解公共管理和社会工作的基本情况、存在的问题及改进对策;巩固和完善学校里学过的理论知识，提高学生的实际动手能力，分析问题和解决问题的能力。
二、实*安排
(一)实*动员阶段(本学期结束前)
1、主要是实*联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实*意向，取得支持和帮助。
2、召开实*动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和各专业系主任进行实*的动员工作，并对实*期间的具体工作提出相关的希望和要求。
(二)实*阶段(下学期开学后第1至7周)
1、实*地点：由学生根据就*(指原籍)、相关(指专业)和安全的原则自己选择地点和单位。
2、实*方式：基地实*、分散实*、岗前培训实*、过境外实*、校内实训实*和自主创新实*。
(三)实**结阶段(实*结束后2周内)
1、做好实**结，认真填写好实**结表。
2、组织座谈、交流心得、体会、经验。
三、组织领导
1、成立公共管理学院实*领导小组，由学院院长(任组长)、党总支**、分管教学的'副院长、有毕业生的各专业系主任、学院办公室主任、学院教学秘书、各毕业班辅导员组成，负责整个实*过程的领导工作。
实*领导小组负责制定毕业实*管理制度和考核方法，审定毕业实*计划，审核毕业实*成绩和优秀毕业实*学生名单。
2、实行指导教师负责制，毕业生毕业实*的指导教师原则上为毕业生毕业论文指导教师，即导师不仅要指导毕业论文，同时还要指导和管理学生的毕业实*工作。指导教师必须定期与学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实*，帮助学生解决实*过程中出现的各种困难。
3、要求实*单位指定一位有实践经验的同志担任实*生的指导老师，对实*生进行思想上、业务上的指导与监督。
4、由院里配备一定的编辑力量和提供一定的资金编辑《实*通讯》，每月编写一期，寄发学生，具体指导学生的实*，解答学生普遍关心的问题，刊登学生的实*心得、交流经验等。
5、在实*过程中，由院里选派一定数量的老师对实*生进行巡回指导。指导教师也安排适当时间就*对所指导的学生的实*单位进行巡回指导，及时了解情况，解决实*中存在的问题。
四、实*考核及成绩评定
1、专业实*成绩由基础分和附加分构成：基础分由实*单位评价、个人实**结、专业实*报告、实*交流情况等构成;附加分由《实*通讯》投稿、教师评价、实*单位奖惩等内容构成。详见学校的实*成绩评价表。
2、专业实*指导教师依据具体的专业实*评分办法全面评价实*生的实*成绩。
3、本专业实*环节总学分为4学分。
五、学生实*注意事项
1、坚持四项基本原则，遵纪守法，讲文明、讲礼貌。虚心向实*单位的同志学*，自觉接受他们的指导。严格遵守实*单位的规章制度，自觉参加所在单位的政治学*和党团组织生活。
2、严守国家和**机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实*单位同意，不得公开引用数据资料。
3、认真执行实*计划。实*的顺序可视具体情况作些灵活调整，但规定的实*任务必须完成。在实*中要积极主动地完成承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
4、认真填写半月一次的汇报表，并按规定的时间寄给指导老师。积极向《实*通讯》投稿。实*结束后，及时将专题调查报告送指导老师评阅，认真写好个人实**结，踊跃参加小组交流。
一、毕业见*、实*目的
毕业见*实*是普通高等教育教学中的一个重要环节，是对学生的思想政治品德、专业知识、业务水*、工作能力和身心素质进行综合培养和检验的教学形式。为了进一步搞好本科生的见*实*工作，法学院依据学校教务处有关实*的规定，制定本计划及工作方案。
法学专业的学生，通过见*实*，要达到目的是：(1)实现理论与实践的有机结合。经过法律专业知识的学*,学生已具备较为系统的理论知识，需要在实践中得到检验。通过毕业实*，使学生在法律实践中发现问题，运用所学的理论知识提出解决问题的方案和设想，进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识，使学生解决实际问题的能力在实*中得到提高。(2)培养和提高学生综合素质，提高处理法律实务的能力。法学是一门实践性很强的学科，通过从事实际的法律活动，加深对社会和人的认识，具备较强的社会适应能力、沟通能力和社会活动能力。
思想政治教育专业的学生，通过见*实*，要达到的目的是：(1)深入了解、熟悉党和国家关于中学教育教学的方针、政策要求，基础教育改革现状以及中学教育教学的实际运行状况;(2)掌握教学和学生管理的基本方法，培养和提高教育教学和管理的基本能力;(3)进一步认识中学思想政治课教学的性质、地位和任务，树立并巩固专业教学的思想，增强对中学生进行思想品德及政治教育的社会历史责任感，为毕业后走上中学思想政治课教学岗位奠定坚实的基础。
社会工作专业学生实*的目的是：帮助学生了解和思考社会工作中所包含的价值观和伦理观，牢固地掌握社会工作实践的基础知识，具备有效地介入个人、小组、组织和社区工作的技巧，达到使学生消化理论知识，训练社会工作技巧，提高服务能力的目的。在社会政策分析及问题解决过程中不断巩固和丰富知识和技巧，运用前人研究成果于自己所进行的社会工作思考和实践中，做到理论与实践的有机结合。具体而言，实*的目标主要表现为以下几点：
(1)熟悉和理解社会工作的专业精神，理解和认同社会工作的伦理、价值和目标，发展尊重人和关心人的专业态度，相信个人具有自我成长的能力，社会工作者应具有帮助案主的责任心等，在社会工作原理和伦理的框架内进行实践。(2)体会社会工作专业的知识与态度的价值，培养自我认识及成长的能力。通过观察、比较个人的价值、信仰、态度以及生活方式，进一步提高自我知觉和自我接受的能力，在帮助他人的过程中能更好的运用自身的资源。(3)了解我国社会工作发展现状，在对案主的直接服务过程中，能够有意识地整合并运用在课堂上所学的社会工作伦理、理论、实践原则、方法和技巧。(4)整合理论与实务，了解机构的组织和运作、了解个案、家庭、小组和社区社会工作服务的过程，具备在服务过程的不同阶段恰当地运用专业的介入技巧，建立关系，发现问题，评估问题，设定目标和制定契约，实施行动计划，并最终加以评估。(5)了解社会工作者的角色、工作内容和方法，确认社会工作者在福利与行政机构中的作用和责任;培养敬业、合作、责任心等良好的品行与工作作风，提高在社会服务组织中有效发挥作用的能力。
行政管理专业学生实*的目的主要是让学生具体的参与到**机关、企事业单位的日常管理工作中去，全面而深刻地了解他们的组织运行现状，把相关的专业理论知识和管理实际紧密地联系起来，能够用专业的眼光去发现问题，学会从专业的角度去分析问题或提出合理化的建议，并且能够进行反思，在思考和探索中加深对专业知识的了解和领悟。
二、毕业见*、实*的理念
1.注重学生理论联系实际学风的培养。
2.重视学生严谨求实的科学态度的培养。
3.强化学生实践技能的训练。
4.注重学生适应能力和创新能力的培养。
5.见*、实*要有利于学生的求职就业。
三、毕业实*的方式和实*时间
(一)实*方式
本次见*实*采取集中实*和分散实*相结合，思想政治教育专业原则上以集中实*为主;法学专业和社工专业的学生可以根据自身的实际情况灵活选择就业方式。鼓励学生本人自行联系实*单位，所联系实*单位的基本情况(包括实*单位的地址、邮政编码、指导老师、联系电话)要按时报告辅导员和实*指导教师。
自己联系实*单位有困难的同学，由毕业实*领导小组统一安排，集中于实*基地实*。
(二)实*时间
毕业见*实*时间安排在20xx年9月5日--20xx年1月 5日。
四、实*内容及要求
法学专业的实*内容以了解和掌握公、检、法、司、律师所各部门或单位的办案规范和程序为重点，以了解书本知识在实践中的运作情况为核心，具体内容和要求如下：
1.了解诉讼文书写作要求.
2.了解办案机关和部门之间的协调机制。
3.旁听法庭审理或参与律师办案，了解诉讼案件办案流程，学*分析案情的方法等。
4.熟悉和掌握司法实践的主要工作内容和程序。
5.掌握**员的记录方法及速录技巧;掌握案卷装订方法。
6.注意观察了解法律实施的实际情况，搜集资料，并进行分析研究，写出专业调研报告。
法学专业实*学生应当比较系统地了解办案的基本程序和基本要求，熟悉侦查、批捕、起诉、审判、执行、辩护、诉讼代理、合同的起草与审查等基本工作环节。基本学会记录、阅卷、调查、取证、写起诉书、辩护词、代理词以及其它法律文书。毕业实*结束，每个实*学生要交回学院2份自己所实*内容的规范的法律文书。
实*过程中，注意关注法律实施的热点问题;注意跟踪某一法律案件的全过程，通过协助法官、检察官、律师办理案件，发现自己的不足，提高自己的认识。
见*实*期间，要求实*学生写出见*、实*日记。
见*实*期间要进行专业调查活动，并写出专业调查报告。调查报告的内容要真实，格式要规范。字数不少于3000字。
见*实*完回学校总结期间，要写出见*实*全面的总结报告。总结报告要符合规范要求，字数不少于20xx字。
思想政治教育专业实*的具体内容和要求是：
1.教育见*：包括了解实*学校的工作计划和规章制度，参加教职工大会，听课学*，了解班主任工作情况，制定实*计划，备课和试讲等。听课，见*班主任都要作好记录，于实*结束回校后提交指导教师，作为见*、实*成绩评定之依据。
2.课堂教学实*：是实*工作的主要环节，必须下大功夫做准备，保证正式讲课成功。在正式登台讲课前，必须经过试讲，才能给学生上课。课堂教学的教案必须是详细教案，实**结时每个学生要交4个符合教学要求的规范的教案。
3.班主任工作实*：实*学生必须参加班主任工作实*，通过实*，了解班主任工作的基本内容和方法，培养管理班级、组织活动以及教书育人的能力。实*班主任的活动要作记录。
4.社会实践活动：见*实*期间，要求所有学生必须同时进行基础教育调查或考察，写出不少于3000字的调查或考察报告。
5.教育实**结报告：是学生个人在整个见*实*过程各方面情况的汇总，写出主要的收获与经验，存在的不足与建议。实**结报告要求不少于20xx字。
社会工作专业实*的具体内容和要求是：
社会工作实*的内容具有很强的宽泛性，依据专业的特点，将实*内容主要确定在以下五个方面。此外，学生还可以根据个人兴趣与特长，选择适合自己的实*内容。
(1)在专业的社会工作机构中从事福利服务;
(2)在居民社区从事福利服务及其组织管理工作;
(3)在**部门或社会团体从事福利服务或社会行政工作;
(4)在实*过程中，依托学校开展社会调研活动;
(5)参与居民社区的建设和发展活动;
实*的基本要求：
(1)学生在实*中，应该自觉遵守实*机构的相关规定;要积极主动，勤奋工作;尊重机构工作人员，虚心听取机构领导和工作人员的建议，与机构建立融洽的工作关系。
(2)主动与实*指导教师沟通、联络，接受实*指导教师的督导。
(3)认真完成所要求的各项实*工作报告。
行政管理专业学生实*的具体内容和要求是：
(1)全面了解实*单位的机构设置、职能及运行情况。
(2)熟悉实*所在部门的工作职责、工作内容。
(3)了解实*部门在组织机构中的地位和作用。
(4)根据实*所在单位的具体情况，重点见*1-2项行政管理事务。如公文写作、进行专题调研、接待群众来信来访、具体筹备或参与实*单位的一次会务工作等。
(5)独立撰写1-2篇公文，并被采用。
(6)独立完成实*单位领导和指导老师交办的工作。
(8)实*结束后，写出实**结。
五、实*组织与管理
为做好见*实*工作，法学院成立11届毕业生见*实*领导工作小组，负责见*实*的组织管理、检查督促、最终成绩的确定等项工作。
1.毕业实*领导小组：
组 长：周光亮
成 员：孔繁金 潘可礼 李景 季晓军 孙士玲
2.毕业实*指导教师：
指导教师负责所分工学生的实*指导工作，具体负责下列工作：
(1)实*过程中对学生进行思想教育工作，组织学生学*见*实*的规章制度，明确具体要求;
(2)指导学生制定出详细的实*计划，包括内容要求、时间安排、方法措施等;
(3)指导学生的实*活动，及时发现和解决实*中存在的问题;
六、实*要求和实*纪律
实*要求：
1.实*学生应严格按照实*计划的要求，认真完成各项实*任务，注意积累实*材料，要求写实*日记。遵守实*纪律，无故不得随意请假。
2.实*学生应增强安全意识，注意维护自己的安全，包括人身安全和财产安全。
3.见*实*前，学生必须与法学院签订《见*实*安全协议书》。
实*纪律：
实*学生必须严格遵守各项实*纪律，一切违反下列规定者，都将受到相应的处理与处分。
1.服从学院毕业实*领导小组的见*实*安排。对无故不参加毕业实*或实*考核不合格学生，缓发毕业证书，令其重新实*，待考核合格后再补发毕业证书，经重新实*考核不合格的学生，不能取得毕业证书，只能发结业证书。 2.实*期间要专心致志，不得擅自离开实*岗位。遵守实*单位和学校的各项纪律制度，不得旷工、迟到、早退。生病、有重要事情必须向实*单位和法学院双方请假。
3.遵守国家法律法规，遵守各项职业道德规范。法学专业的`实*学生不得丢失卷宗，不得泄露案情和机密，必须按实*单位的要求保守秘密。所有实*学生，不准酗酒、不准参与打架斗殴;见*实*期间要注意交通安全，避免发生交通事故。实*学生如果违反了纪律，将按照学校有关规定给予处罚。
4.树立并维护临沂师范学院法学院学生的良好形象，遵守各项文明规范，尊重实*单位的领导、指导人员和其他工作人员，不得向见*实*单位提出不恰当的待遇要求。
5.尊重实*单位领导，虚心接受实*指导人员的指导，遇事要请示汇报。
6.认真填写有关实*的表格，不允许弄虚作假，不允许以不正当的手段骗取成绩。
七、毕业实*成绩评定及考核
1.毕业实*结束时，由法学院实*指导教师根据实*学生在实*期间的全面表现，评定实*成绩。法学院指导教师依据实*单位的鉴定意见及指导教师的见*实*评语和学生提交的各项原始材料评定成绩。(实*成绩评定需要的材料，法学专业包括实**结、本人实*的相关法律文书、调查报告、实*记录和见*实*手册等。思想政治教育专业的学生需要提交的材料，包括听课记录、教案、班主任工作记录、调查报告、实**结报告和见*实*手册等。)
2.实*生请假天数达实**时间的三分之一或无故离开实*岗位占实*时间的六分之一者，不予评定实*成绩，严重违纪者，除实*成绩不及格外，还要视其情节轻重，给予警告、记过处分。
3.实*成绩的构成和计算：
师范类专业实*成绩=教育见*成绩10%+课堂教学成绩50%+班主任实*成绩10%+个人表现成绩10%+教育调查报告成绩10%+实**结报告成绩10%
法学等非师范类专业见*实*成绩=专业见*成绩10%+顶岗实*成绩60%+个人表现成绩10%+专业调查报告10%+实**结报告10%。
4.实*领导小组审核见*实*成绩。以指导教师评定的成绩为基础，实*领导小组参照学校评分标准，对实*生成绩进行审核，形成学生的最后实*成绩。审核的实**成绩由实*领导小组向实*学生公布，实*学生最后实*成绩计入毕业成绩，统计存档。
5.先进表彰。以班为单位，评选3-5名优秀毕业实*生，发给荣誉证书。组织见*实*汇报会，实*学生进行经验交流。思想政治教育专业还要举行实*讲课汇报。
(4)对实*学生进行安全教育，经常提醒安全问题。
(6)指导学生实*材料的整理归档;
(7)负责分工学生的实**结和实*成绩的考核与评定。
3.实*学生的常规管理主要由辅导员负责;见*实*业务管理主要由指导教师负责。辅导员与指导教师需要密切配合、协调一致。
由于大部分学生采取分散见*实*的方式，给组织管理带来很大的不便。为保证见*实*的质量，一靠实*学生和指导教师的主动性、自觉性和责任心，二靠领导有效的检查督促和严格考核。见*实*开始后，领导小组定期召开见*实*管理工作会议或者将实*管理工作列入会议日程，汇报检查实*工作，及时发现并解决实*中有关的问题。
一、课程的性质及目的
专业见*是在完成基础课、专业基础课和部分专业课学*后，理论联系实际的一个重要环节通过专业见*，将切实提高新闻学专业学生的实践技能。
通过专业见*帮助学生更好地理论结合实践，强化专业知识，深入理解教育、教学的目标和策略;而且能极大程度地发挥学生的主观能动性，培养良好的学**惯，探索精神和创新能力，通过教学实践中的.摸索与探讨，专业教师的协助与指导，学生逐步获得实践工作的能力。
通过见*，还可检测我校新闻学专业的教学水*，所传授的新闻知识和理论是否适应实际工作的需要，为今后改进本专业的教学体系、内容、方法，提供实际依据。
二、实*形式
课余见*
利用周末及周1-周5课余时间进行见*。
三、见*时间分配
一周(周一至周日)，初拟第十六周
四、见*见容、要求
专业见*的目的主要是使新闻学专业学生开拓眼界，了解专业发展动向，对报纸、电台、电视台、网络等媒体的工作程序及操作流程等进行现场观摩，聘请媒体资深记者、编辑或报社、电台、电视台领导进行专题讲座;适时开展模拟见*活动，加强感性认知，加强新闻学专业技能训练等等，为进一步熟悉新闻专业业务打下基础。
实*主要内容，机动安排课余时间，完成以下实*内容：
观摩三亚日报，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;
观摩三亚电台，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;
观摩三亚电视台，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;
观摩三亚印刷厂或五指山印刷厂，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;
观摩学校校报、校园网，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;
进行报刊编辑策划，完成报纸版面设计，进行电子排版;
我是__x，__年7月毕业于__x，__年x月__日担任__集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的潜力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自我的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、个人基本状况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学*，敢于挑战困难的人。来到那里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人必须要在社会中找到自我的位置，这样人生才有价值。我必须牢记这句话，在__集团实现自我的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自我的梦想和抱负。我十分珍惜也十分感激领导能给我这样一个发挥自我才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，所以文秘工作必须要做到以下几点
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
可是服从并不是被动，很多工作能够提前预测、用心主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导带给决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，所以办公室文秘必须要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息___工作：保存好办公室常用文档，做好存档工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学*各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务潜力方面，我将做到以下三点：
(1)用心参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学*工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)经过个人自主的学*来提升知识层次。
我深知：一个人的潜力是有限的，可是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水*，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自我，首先要一个良好的*台，我认为__集团就是我最好的*台，我必须会把握这次机会，使业务水*和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际状况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位职责制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我必须注意办事到位而不越位，带给服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
——实*工作计划优选【20】篇
本人即将进入实*生涯，于我而言，这是个宝贵的黄金时间。在这个学期里，我会尽自己最大的努力，把所学到的理论知识应用到实践中去，这也是我一直所期待的。现在作为初一(6)班的实*班主任，为了更好地完成自己的实*任务，更为了建设好这个班级，针对初一学生的特点制定了以下工作计划：
一、学情分析
目前的初一(6)班，共有学生71人，其中男生37人，女生34人。爱学*的学生很少，顽皮学生较多，学**惯不好。纪律一直比较散漫，无论是上课还是自*，爱搞小动作、随便换座位的现象时有发生。虽说已进入初中，但学生心理仍比较放松，角色还未真正地转变过来。因此，如何调动学生的学*积极性和主动性，以期适应中学生活，并进一步加强班风和学风建设，是实*期内班主任工作的首要任务。
二、管理思想
从小学进入初中是个比较大的转折，面对新增的学科、陌生的老师以及初中生活，对初一的学生来说，会感到既新鲜、又紧张。他们的内心像一张白纸，有待我们辅助。因此我从此出发，制订了以下的管理思想：
对于这实*期里的管理思想，可以用六个字概括：尊、情、理、严、法、力。
“尊” 指尊重学生，不分类别，这是做好班主任工作的前提条件；“情”就是感情投入，用老师真挚的感情去感化每一个学生，关爱问题生；“理”就是讲道理，严格要求的必须有道理，让学生口服、心服；“严”，指对学生的管理无论是品行、还是学*必须从严要求；“法”即定法律，也可以理解为定制度；“力”即惩罚，没有惩罚的教育不是真正意义上的教育，但要惩罚分明，惩罚合理。
三、具体工作措施
第一周
(一)跟原班主任了解班级情况
包括班级的人数、班干部、班级的学*情况、班级的.纪律情况、一些特殊学生的情况、学生的生活情况等。
(二)简单开个小班会
1.大概认识学生的新面孔，同时也让学生了解自己。
2.鼓励学生每周写周记，坚持每周必改。这样既能及时反映学生的思想动态，又能锻炼学生的写作能力。
(三)融入学生生活
1.不定时巡查学生宿舍，了解学生的真实在校生活。
2.参与学生的劳动和体育课，增进彼此感情。
3.定时做好总结。
(四)利用周五第七节课开会
1.组织学生学*《中学生守则》《中学生日常规范》等各种规章制度。由于本校正在建设中，所以一定要强化安全意识，做好安全教育，确保一学期无安全事故发生。
2全班参与修改制定切实可行的班规和舍规，并利用空余时间组织学生学*，使制度深入人心，以制度约束人。
第二周
(一)正式接手班主任工作
1.找班干开会，了解班干部的任职情况，以及班干部对班级的期望。
2.制定班干工作管理制度和班级奖惩制度，营造良好班风。(此项目详见附件)
3.开一个主题班会。
主题班会议题暂定为：读万卷书，行万里路之我和明天有个约会
通过列举举古今为人读书成名的例子、书中知识的一些奥妙以及结合个人的旅行经历，与学生自由交谈，让学生形成一种读书有用的意识，并让他们学会为自己制定一个目标，然后随着梦想前行。借此营造一个良好的学风。
4.常抓学生的思想工作，坚持每周找两个以上的同学谈心，了解学生的内心世界，关爱学生。
5.定时做好总结。
第三周
注：第三周主要是和同班实*老师进行角色互换，即：他做班主任，我做语文科任老师。仅是做这周的班级管理的参与者，而非管理者。
第四周
1.如果没有突**况，则按*时的工作流程展开班级管理工作。
即：七到(早读到、午休到、晚休到、清洁到、体育到、自*到、班会到)
2.如有突**况，则一切从实际出发，有针对性的展开工作。
3.自选合适时间展开一个师生共同参与的活动。
4.与学生、老师、领导作别，结束实*生活。
5.回校写实**结。
由于我个人参加考研考试，因此作为一名实*生，我的时间是极其紧迫的，但为了更好地建设好这个班级，让学生们学会自律自控，树立自信心，有坚定的理想和信念，我会合理分配时间，做到复*与实*两不误。
实*时间只有八周，但是仅有的八周班主任工作也要尽可能做到最好。所以为了很好地完成实*期间的班主任工作，同时在配合原班主任工作的基础上，使我们一班更好地发展，我特意写了这份工作计划！
一、班级情况分析
本班初二（4）班共有58位同学，其中男生28人，女生30人，住宿生25人（男生12人，女生13人），半走读生有11人。总体来看，本班同学都很活跃，上课气氛不错，班风是积极向上的。但是，同学们的学*效率不高，因此引导他们找到合适的学*方法至关重要。部分班干部能够非常负责地完成自己的工作，对于协助班主任工作起着非常关键的作用。
但是，他们的工作效率有点儿低，大概是因为工作方法有待改进。甚至有些班干部不能自制，连自己的行为都无法约束。还有部分同学不服从班干部的领导，部分同学不愿意搞清洁，不喜欢劳动。因此，帮同学们养成正确的劳动观念和集体观念很重要。也希望在我们共同的努力下，能够将我们班打造成一个团结、积极、求学的班集体。
二、工作原则
1、协调好与原班主任的工作关系
我们的实*时间只要八周，所以，在工作时一定要遵循原班主任的工作原则，与班主任协调好工作关系，将班级管理的更好、使学生养成良好的学**惯，班级形成良好的学*氛围。否则，在我们离开时将对班级形成较大的影响，给班主任的工作带来一定的麻烦。
2、对学生要宽容
本班的大部分同学来自市区，他们的思想比较活跃，逆反心理很强；思想不够成熟，又趋于早熟，而行动往往比自己的思想落后，自制能力很差。因此，在课堂上，自修时间或者清洁卫生时都很容易懒惰；在其他事情上又很容易因为经验不足犯错。如果对他们只是一味地很凶，很严格，由于逆反心理很强他们反而会顶撞老师，会跟老师对战，教育的效果可能会适得其反。因此，我在工作时，只要学生对我有了最基本的尊重，我都会以一颗很大的宽容心去包容他们，选择适当的方法教育他们。
3、对班干部要信任，但也要给予适当的指导
班干部是班主任的重要助手，帮忙处理着班级的大小事务。同学们都是高一学生了，一年或者两年后，他们就是成年人了，因此对于他们的工作能力要给予充分的肯定，对于他们要有充分的信任，很多事情都可以交给他们自己去处理，要大胆的放手。
但是，班干部毕竟还不成熟，经验不足，所以在很多事情上，工作方法可能存在一定的问题。不懂得自己身有责任时一定要以身作则的道理，所以，在放手的同时给予适当的指导是很要必要的，有利于他们更快、更好地成长。
三、奋斗目标及相应措施
1、帮助同学们为理想插上翅膀。
指导他们为自己树立一个切合自己的理想就显得非常重要。因此，我打算开一个主题为“为自己的理想插上翅膀”的主题班会，帮助他们寻找自己的理想，并找出为自己的理想插上翅膀的`方法。
2、提高本班的学*氛围。
这是一个普通班，同学们的入学成绩比实验班要低很多，因此学*氛围明显很淡薄。对于认真学*的同学，他们非常需要一个很好的学*环境，同时需要很强的自制力。而对于没有动力学*的同学，因为没有好的学*氛围的熏陶，他们更是不能将自己投入学*中。而对于上课总是说话的同学，正是他们将学*氛围一再淡化。如此看来，营造浓厚的学*氛围就显得重要且艰巨了。我将从以下几方面做起：
（1）开主题班会“为自己的理想插上翅膀”，帮部分同学寻找学*的动力；
（2）寻找适当方法，克服同学们身上的学*惰性心理，让他们知道勤奋的重要性。
（3）学生的学*效率普遍偏低，这是学*方法不当的原因。因此，引导他们去寻找适合自己的科学的学*方法。
（4）经常到班里看看，监督同学们学*，尤其是去发现爱捣乱的学生，给予必要的教育，希望能够帮助他们多学*一些课本知识。
（5）给各科课代表开会，讨论解决的办法，将责任下放到各科课代表。
3、培养一批能干的班干部，帮助他们树立威信
有些班干部非产认真负责，但是工作方法欠妥；有些班干部身在其位，不谋其职；大部分班干部没有榜样意识。所以，我将在适当的时间给他们开会，讨论一个班干部到底应该是什么样子的。并且在发现他们的工作有问题时给予适当的指导。当他们的工作确实做得很好时，在同学们的心中自然有了威信，大家也会比较容易服从他们的领导。
4、增强班级凝聚力
一个班就是一个大家庭，当这个班的发展很好时，每个人的发展自然会很好的。他们在成长过程中是互相影响、互相促进的。因此，每个人都要有较强的集体观念，热爱这个家，尽可能的为家的进步献出自己的绵薄之力。在卫生大扫除时有同学偷懒，在仪容仪表检查时有同学不听话很倔强，不但害到自己，也害到整个班的德育分。所以，我将开一次“这时花开―吾爱一班”的主题班会，希望情况有所改善。
5、帮助同学们养成良好的日常行为*惯
有些同学甚至几天不洗衣服；有些同学随手乱扔纸团；有些同学大声粗口骂同学；有些同学很懒惰。所以希望通过到宿舍抽查，个别教育同学，能够帮助他们养成良好的日常行为*惯。
6、留心观察特殊学生，进行特殊教育
有些同学偏科，有些同学自制力差，有些同学拍拖等等。我将留心观察，运用合适的方法进行个别教育。
一、本人教育实*的目的和意义
1．通过人文学院实*，学生将进一步认识教育工作的意义和人民教师的光荣职责，培养热爱教育事业，热爱学生的情感。
2．通过人文学院实*，将有关教育理论与教育教学实际紧密联系起来，为毕业后走上教师岗位打下良好基础。
3．初步了解中学教育、教学工作和学校各项管理工作，了解中学生的特点。
二、学院教育实*分管领导及各班班主任
1．分管领导：陈喜珍
2．班主任：丁少杰、陈喜珍、赵仕法、闵帅、龚志伟、黄萍、盛晓颖
四、实*工作的安排及具体要求
本、专科实*时间均为8周（9月22日—11月22日）
1．准备阶段（9月10日—9月21日）
①各班主任组织本班学生学*教务处有关文件，布置实*的相关事宜，明确实*生去向，外地区学生自己联系实*学校。 ②分院实*分管领导组织制定《人文学院20xx届教育实*工作计划》。
③各班班主任组织本班学生学*《丽水学院教育实*工作条例》，使实*学生明确实*的重要性及实*的任务与要求；加强实*学生的安全教育。
④各班班长于9月10日前将本班集中实*和回原籍实*生名单上交教学科。
⑤由系主任安排落实各班实*试讲分组名单并确定试讲指导教师。
⑥分院领导及中教法老师奔赴包干实*点龙泉、云和联系落实实*学校、实*班级、实*课程和指导老师等。
⑦安排一次关于如何撰写教育调研报告的专题讲座，明确调研报告的撰写要求及格式规范，以保证调研报告的质量。
2．试讲及实*动员阶段（9月22日—9月28日）
①实*生听课试讲。各试讲指导老师认真负责，组织学生在本周内完成试讲；对程度较差、表现欠佳的实*生更要严格把好质量关。指导老师评定好试讲成绩后交给系主任。
②9月26日（周五）下午分系由系主任主持召开教育实*动员大会，强**育实*的有关注意事项，发放《丽水学院教育实*成绩鉴定表》、《丽水学院教育实*实施办法》、《实*安全承诺书》等有关材料，组织学生学*并签署《实*安全承诺书》。3．实*阶段（10月6日—11月22日）
实*生到实*学校后先见*3天，熟悉实*班级学生的学*情况，帮助批改作业。根据教学进度，提前做好备课工作，写好教案，并请实*学校指导老师一起进行试讲。熟悉实*班级的学生情况，配合原班主任的工作，为接任教学工作和班主任工作做好必要的准备。
①教学工作实*：教学实*的目的是使实*学生公文有约提供在教学实践中了解中学教学各个环节的基本要求；要求本专科实*生按照有关规定完成课堂教学实*任务。必须做到：首先应认真听取原任课教师给予教学方面的意见，在此基础上，认真备课，写出教案，并将教案交原任教教师审阅并试讲后，才能正式上课。课后应虚心听取原任课教师的意见，查陋补缺，改进教学发放，认真批改作业，做好作业讲评工作。经常下班辅导、答疑。实*生之间做到相互听课，同时做好听课笔记。实*结束前，每位实*生必须精心准备一次请检课或汇报课。
②班主任工作实*：要求实*学生在实践中了解中学班主任工作的特点和环节；认真听取原班主任对班级工作的意见，做好班级日常管理的各项工作。按照班主任工作的有关要求做好实*班级的管理工作。独立组织1此班级日常活动，进行家访3-4次，力所能及地做好后进生的转化工作。
③撰写教育调查与研究报告：要求在指导教师的指导下，深入了解基础教育教学现状和教育改革的发展去世，撰写出切合实际的调查报告或论文。通过调查，掌握调查研究的基本内容和方法，培养教育调查能力，为从事教育教学研究打下基础。 ④请实*学校组织1次先进教师教学教研和班主任工作经验的交流会，对师范生进行热爱教育事业的专业思想教育。 实*的最后3天为小结时间，实*生写好个人总结和专题总结。进行小组评议，做好教学和班主任工作的移交，请实*学校组织任课教师和班主任评定实*生的成绩，填好鉴定表。
4．总结阶段（11月24日—12月5日）
①实*生交流实*体会；各班级由班长写好班级教育实**结，于实*结束一周内交院教学科。
②各班班长于12月2日之前收齐鉴定表、听课笔记、实*教案、记事本等材料及时上交教学科。
③院办收集、整理有关教育实*材料并归档。
④12月8日前分院上交各班实*成绩、实**结等材料给教务处。
五、实*生纪律：
1．坚持四项基本原则，忠诚人民教育事业公文有 约提供。
2．严格遵守实*学校的各项规章制度，加强与实*学校的联系；服从带队老师的统一安排；尊重实*学校的领导和指导教师，虚心学*；关心实*学校的学生，为人师表。
3．文明礼貌，生活俭朴，服装整洁，穿戴及言论举止力求为人师表，避免产生不良影响。
4．注意交通、饮食等安全，杜绝意外的发生，确保安全顺利地完成.
实*人：聂婷妍 专业：法学 实*地点：岳麓区人民法院
行政诉讼 立案程序范文 诉讼请求 简易程序 不作为审理时限 合议庭
首先，我想向所有为我的实*论文,课件,试题,教案提供帮助和指导的岳麓区人民法院的工作人员及我的老师致谢,感谢你们为我的顺利实*所作的帮助和努力。 公文,课件下载;我的实*是由中南大学法学院和岳麓区人民法院共同安排的。通过实*，我在我的专业领域获得了实际的工作经评课,说课,板书,教学反思验，巩固并检验了自己几年来本科学*的知识水*。实*期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一课程改革,计划总结,公文,范文,教案,论文些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步课件学*了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实*实践有机结合起来试题,试卷。实*结束时，我的工作得到了实*单位充分的肯定和较高的评价。
实*期间我主要对以下案件进行了深入的研究教案,教学设计，参加了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些意见： 一：73户居民诉市规划局侵犯其采光权、阳光权、幻灯片,课改通风权案
1：案件由来 73个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居民住房间距都严重违反了G实*报告（六）B50180-93强制性国家标准，违反〈〈长沙市城市规划管理办法〉〉的具体技术规定即〈〈长沙市城市规划管理技术文秘范文,公文规定〉〉，并且其通道与防火安全均存在重大安全隐患，在多次请求**协调未果后,向法院起诉,要求撤销行政许范文可,赔偿用户损失。
2：案件主要辩论焦点
被告长沙市规划管理认为“亚大数码港”规划许可的审查核发经过了严论文,课件,试题,教案格的规划谁广泛征求相关职能部门的意见，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的公文,课件下载间距符合被告所提的GB50180-93强制性国家标准和〈〈长沙市城市规划管理办法〉〉，对原告的合法权益并不构成评课,说课,板书,教学反思损害。而且，规划管理局提供了相关证据证明“亚大数码港”不适用〈〈长沙市城市规划管理技术规定〉〉。
3：课程改革,计划总结,公文,范文,教案,论文原判结果
合议庭经过多次合议讨论，做出判决：判定规划许可，驳回诉讼请求。
本案是一个行政案件，通俗点就课是民告官。通过对本案的审理，我认为在现阶段中国的行政诉讼原先要胜诉很难。如果有民告官的行政案件 试题,试卷原告胜诉了，媒体都会以大力度报道，以此为典范。其实这是个很大的误区，一个法治的社会不应当存在这样的现教案,教学设计象。如果行政机关的具体行为违法了，它就应该承担相关责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，主要还是司幻灯片,课改法与行政还没有完全区别开来，相互制约，相互牵扯。权比法大，政策高于法律。所以才会有这种状况的出现。在实*报告（六）本案中，我觉得法院或多或少受到行政的影响：法院虽为司法机关，可其办公建筑用地、宿舍用地都得经规划局批文秘范文,公文准。
二：几起用简易程序审理的刑事案
这是我第一次看见简易程序在审理案件中的具体运用。这些案件案情清晰范文、事实清楚、证据充分、争议不大，岳麓区法院也属基层法院，符合简易程序的条件。在整个审理过程中，审理时论文,课件,试题,教案限很短，而且感觉开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判早有结论。
通过这几起适用简易程序的刑事案的审公文,课件下载理，我看到虽然审理时限很短，必备的程序却很完备的，法院在这方面控制得很好。但是，另一方面了我认为法院评课,说课,板书,教学反思在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，而且审理的环境还可以改进。
三：一收废品公民诉长沙市***岳麓区分局课程改革,计划总结,公文,范文,教案,论文行政不作为案
本案案件由来：20xx年，本案的原告在清理从中南大学收购到的废品时被废品中掺杂的炸掉右手课件掌，且右腿、右胸均因此受伤，经签定为四级残疾。事发报案后他将余下交给被告长沙市***岳麓区分试题,试卷局，要求其查出该出处，而被告称无法查出出处。原告遂向法院提出诉讼，诉讼请求为要求被告给予原告教案,教学设计一个关于出处的明确的书面结论。
因本案尚未审结，故无法得知法院将会如何宣判。在此案中，通过了对此案幻灯片,课改原告教育背景、文化水*的了解，我感想颇多：表面看，原告是一个以收废品为生，文化水*不高的人，但他懂得实*报告
（六）用法律武器维护自己的权益，这说明我国公民的法律意识在不断地加强，法治的思想已经逐渐深入人心。然而从深文秘范文,公文层次来看：一方面也正是因为原告的文化水*不高，使得他不能更好地运用法律武器来维护自己的权益———他不范文知道委托代理人，不知道收集对自己有利的证据呈给合议庭，他甚至不知道***的行为在法律上叫“行政不作为论文,课件,试题,教案”；另一方面，**分局的行为明显已经构成行政不作为，因为保卫地方公共安全是**系统的最基本行政职能，公文,课件下载对于这类严重危害到公民人身安全的危险物品，原告即使不提出请求，被告也应本着尽职尽责的态度查明其来评课,说课,板书,教学反思源，消除安全隐患。由此案我看到了我国普法工作的任重而道远，同时也深切地感受到在***报告**职能中强课程改革,计划总结,公文,范文,教案,论文调服务功能的重要性。
四：一起重婚案 本案中被告在已经结婚的情况下，通过欺诈骗婚与另一女性结婚。原告自课件 诉其重婚。通过此案不由得联想起新实行的《婚姻登记条例》。新《婚姻登记条例》在简化婚姻登记程序，给人们试题,试卷带来方便的同时，又在一定程度上增加了婚姻的风险，一系列的问题也将随之而来。**和个人谁该承担婚姻风险教案,教学设计？个人在婚姻风险中如何自我保护？**又如何加强管理降低婚姻风险？我想，这些问题应该是新条例所做的改革幻灯片,课改出台后，作为法律工作者和行政工作者应该考虑的问题。
在实*过程中还有些其它的案件也让我学到了很多东西。实*报告（六）在*一个月的实*时间里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作具体操作细节；在实践巩固了文秘范文,公文一些司法文书如执行通知书、结案登记表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的书写；进一步巩固了一范文些具体的司法程序知识如：刑事案件和行政案件庭审的简易程序、普通程序。
这次实*是我大学生活中不可缺少的论文,课件,试题,教案重要经历，其收获和意义可见一斑。通过实*，我将自己所学的知识应用于实际的工作中.理论和实际是不可分的，公文,课件下载在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼；本次实*开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运评课,说课,板书,教学反思作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多法官和律师朋友，我们在一起相互交流，相课程改革,计划总结,公文,范文,教案,论文互促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的'。在整个实*过程中，作为一个中南学课件 生，我竭力成为一名中南文化的使者，向社会各界的朋友们介绍中南，使他们走*中南，了解中南。最后，我想借试题,试卷此机会，再一次向为我的实*提供帮助和指导的岳麓区人民法院的工作人员及我的老师，在实*过程中帮助我的朋教案,教学设计友、我的同学致以衷心的感谢！
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
一、学*外贸知识、产品知识
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
二、学*缮制单据
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。
三、接触客户
如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
四、积极开拓新业务
充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
五、做好展会准备工作
协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的`客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
根据xx大学《关于集中实践性教学工作计划的若干要求》和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培养方案，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实*工作计划作如下安排：
一、毕业实*的目的和地位：毕业实*是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学*效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实*环节合格者获得10学分；按xx大学规定，毕业实*不能免修。
二、实*时间xx级各专业本科生的毕业实*工作计划均安排8周，跨学期实施，具体日期为20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。
三、组织办法
1、组织领导本次毕业实*由院xx届毕业生毕业实*领导小组领导：组长：副组长：成员：秘书：
2、毕业实*的指导各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：（1）证券投资方向负责人：（2）期货投资方向负责人：（3）保险学方向负责人：（4）投资银行方向负责人：（5）经纪人方向负责人：（6）信用管理方向负责人：（7）传媒经济方向负责人：
3、实*学生的组织形式：（1）本次毕业实*的xx级本科生学生共499人，按集中实*和分散实*两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实*方式。（2）选择分散实*的学生，由学生自己联系实*单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。（3）选择集中实*的学生，由学院联系实*单位；参加集中实*的学生必须服从学院统一的编组安排。（4）学生的实*地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实*的学生在实*期间不准以任何理由调换实*单位；分散实*的同学确有需要可以更换一次实*单位并及时向学院报告备案。
四、工作程序
1、编制实*教学文件：20xx年12月10日前领导小组办公室完成本次实*有关文件的编制。
2、布置实*任务：20xx年11月30日前，各专业方向实*负责人向本专业方向的学生介绍本次实*教学大纲，说明实*目的、基本内容和要求。
3、确定实*地点、实*单位：20xx年12月6日前，各专业方向实*负责人将选择分散实*方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实*负责人和实*学生共同多方联系，确定集中实*学生的教学地点和单位。
4、动员大会：20xx年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。
5、返校时间：学生实*结束后，返校时间为20xx年3月29－30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假；超过两天的，必须向学院分管实*工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实*学分，并按学校的学籍管理规定处理。3月30日晚7：30由学院分管实*工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。
6、综合评定实*成绩：20xx年4月2日—4月12日由各专业方向实*负责人组织评定学生毕业实*成绩，4月13日报教学部。
五、对学生实*情况的.指导、检查和考核内容
1、教师指导：对集中实*的学生，指导教师应到实*点了解学生实*情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实*的同学应通过书信（含Email）进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17日和20xx年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx大学教务处。
2、学生周小结：学生在实*期间，每周必须写一份小结，自己保存；实*结束后交实*指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实*专业、实*的实际情况，汇报本周实*工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
3、学生书面（含Email）汇报：所有学生在实*期间，必须向实*指导教师分别在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次书面（含Email）汇报；并由实*指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实*报告：学生必须在实*的最后两周内写好实*报告。实*报告应运用所学专业的理论知识，结合在实*单位实*的实际情况撰写。可以就3至4个在实*过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实*报告不少于3000字。
5、学生实*鉴定：实*结束时学生应填写好《毕业实*鉴定表》中“毕业生实*自我鉴定”栏目，并要请实*单位领导或实*指导者在《毕业实*鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实*单位的公章后带回。
6、学生可提供的其它材料：如果学生在实*过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实*单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实*报告的附件交回学院；如果涉及实*单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实*单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实*单位领导签字）。上述材料与实*报告一起，作为实*成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实*结束返校后，必须上交周小结8份、《实*报告》、《毕业实*鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实*成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、实*工作总结：实*工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实*做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。
七、毕业实*注意事项
1、参加分散实*的同学必须把《毕业实*管理委托书》交给所在实*单位的领导或指导者。
2、实*学生到实*单位开始实*后，应及时请实*单位填写《实*单位回函》。《实*单位回函》务必在20xx年1月5日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任。不按时寄回者，实*成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实*大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实*；并将《毕业实*大纲》交给所在实*单位的领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实*单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实*期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实*过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实*单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
一、实*的目的
对物流管理的理解，从来都是来源于课堂上的理论知识。想在这个岗位工作，没有物流基层工作经验，管理是纸上谈兵。因此，为了更好地理解物流管理的概念，了解物流运作流程，深入了解物流行业的发展现状与现场理论知识的差异，为以后走向社会、进入工作岗位做准备，下学期将进行为期三个月的物流实*。
二、实*安排和要求
3月1日开始实*，实*地点为物流城A区荣信物流有限公司石家庄临沂专线部。要求在每个岗位实*两周，熟悉物流的每个环节，每天写实*日记，如实记录当天的工作内容、存在的问题及解决方法。实*结束，要完成详细的物流实*报告。
具体如下
从—1到—15到达实*单位，熟悉工作环境，听工作人员介绍实*单位和注意事项。实*期间，需要了解内部接收者的工作内容。
—16到—31练*作为外部接收者，了解外部接收者的工作内容和定价技巧。
—1到—15练*做售票员，学*物流管理软件的应用，了解售票员的内容和注意事项
—16到—30练*装卸管理，学*装卸过程中的技巧，采取措施避免在此过程中货物损坏。
从—1到—15，练*催收的支付，熟悉催收的'周转流程，以及催收不及时退回的解决方案。
—16到—31物流管理岗位实*，学*如何有效衔接物流活动的各个环节，如何应对物流活动中的突发事件。
总结实*过程，深入分析物流行业现状，找出物流管理理论与物流实践的差距，制作实*报告。
三、实*期间的注意事项
为了保证实*达到预期效果，实*期间必须做到以下几点。
1、实*必须按计划进行，不得擅自脱离实*。
2、实*期间态度要认真，各实*环节都要尊重指导实*的工作人员。
3、善于学*，实践活动与理论知识相结合，善于发现和解决问题，树立大学生良好形象。
4、遵守实*单位的管理规定，做好每一个实*岗位，给实*单位留下好印象。
值得提醒大家的是，实*计划并不是闭门造车。要想计划具有可操作性，必须事先对实*单位和实*内容有详细的了解，有针对性地安排实*内容，这样计划才不会脱离实际，导致计划无法实施。希望这份大学生物流实*项目的范文能对大家有所启发。
写实*个人工作计划时，我的内心充满了感慨。因为财富只会降临在有计划，有目标，有准备的人身上!在此我简单的制订了实*阶段工作计划，以便使自己在以后工作中有更大的进步和成绩。
一 、 首先尽快融入企业。
任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。
二、必须熟悉自己的产品及工艺流程。
熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。
三、加强学*和充电。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆。
四、建立强烈的自信心和责任感。
业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢?所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。
总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。
以上，是我实*阶段工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
一、教育实*的目的及意义
1.巩固和运用所学的基础理论、专业知识和教学技能，在实践中自主自觉地加深并升华对所学理论的认识，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作以及与人合作的能力。
2.在中学教育、教学工作的实践中向优秀教师学*，认识人民教师的光荣职责，树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。
3.通过实*，全面检查教学技能和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以促进我们的教学能力。
二、教育实*时间
XX～20xx学年第一学期第2～10周（即9月13日至11月14日），共2个月。
三、教育实*内容及要求
（一）教育教学
1.常规教学工作
（1）听课、评课：实*生听课、评课次数不应少于10次。坚持互相听课和评议制度，认真做好听课和评议记录。实*生互相听课和教学评议的情况作为考察实*生态度和教学能力的依据之一。
（2）备课、授课：常规实*要求独立备课、讲授新课8节以上（不包括重复课）。为确保课堂教学质量，每节课上课前必须进行检查 性预讲，同组实*生参加听课，并邀请原科任教师参加。预讲后由听课师生提出意见，实*生对教案进行修改和补充，送原任教师审阅，待原科任批准后方能正式授课。
（3）学*辅导及作业批改：在批改作业前，要认真研究作业的正确答案，特别对比较复杂的疑难问题，要经过集体研究，作出统一正确答案，送原科任教师审批，然后才可着手批改作业。作业批改后，应先在小组组内互相检查防止错漏，或批改后送回原科任教师审阅后才发给学生，对于作业中普遍错误，要进行集体辅导；对个别学生的错误，要进行个别当面辅导。
（二）班主任工作
1.班主任工作计划：在1-2同内了解掌握全班学生的思想、学*情况，制订出班任的工作计划。内容包括班主任工作目标要求、班级活动安排、主题班会的内容、思想政治教育工作重点、集体工作措施等。
2.主题班会：要求至少上一次主题班会课
3.班级集体活动：要求独立组织一次班级活动，可以包括班课、团课、班干部会议、班团活动等。
4.后进生转化工作：至少深入了解1个后进生的学*、思想、行为*惯等方面情况，作好个别学生的转化工作。
5.综合实践活动：应用本学科知识开展课外科技活动或知识讲座。未经实*学校批准或同意，实*生不得擅自组织校外集体活动或将学生带出校外进行其他活动。凡是校外集体活动，必须以原学校教师为主组织，实*生辅助管理。
6.其他：指导早读、早操、文体活动、检查教学日志、检查卫生、批改周记、家访等。
（三）研评工作
1.教研
（1）教学技能实训：在暑假期间，每个实*生要自行训练教学技能。
（2）教学研讨会：队伍每周召开教学研讨会，讨论本周的教学反思总结。实*期间举办一次阳江区实*队伍研讨会。
（3）教学调查：教学调查可1～3人合作，课题确定要注意结合实*学校的特色。每位实*生均需写一份3000字以上的调查报告，同组间保证同学院不出现雷同即可。若评选上优秀调查报告，可作为毕业论文，并予以适当奖励。
2.评估
（1）实*成绩评定：实*队长写全体队员的小组鉴定，填写考勤表；原科任教师和原班主任写好实*生鉴定，初步评出教学和班主任的实*成绩；实*学校签写意见和加盖公章后交领队教师带**务处教育科。
（2）华师指导老师到校检查：中期巡查一次（指导老师跟华师领导），需安排实*生上公开课展示，召开队会汇报实*成果。实*期间指导老师会单独再巡查一次。
3.评优
第八周队会，采取不记名投票选出队伍“教育实*积极分子”（人数不超过全队1/3）。实*结束后，各队三天内将名单上交教务处教师科审批。教务处推荐“教育实*积极分子”到学院参评“优秀实*生”（占本院师范生总人数25%）
（四）宣传工作
1.团队文化设计
（1）队伍logo设计
（2）实*队名片设计
2.宣传报道
（1）建立微博、博客、微信公众*台
（2）阳春一中校园宣传
（3）实*队员风采展示
（4）实*期间动态报道：每日写一遍通讯稿，作为实*日志。最终日志要打包上交教务处。
（五）财务后勤
1.后勤
（1）住宿
（2）交通
（3）饮食
2.财务
（六）文体活动
国庆放假期间组织队伍出游。（希望是阳春本地人负责。）
四、教育实*安排
（一）阶段工作安排
教育实*阶段
具体工作
准备阶段
（6月下旬到9月上旬）
（1）待8月中下旬阳春一中确定学校的工作安排后，队长将本实*队的工作安排发至阳春一中黄显连主任处，并打电话确定学*学校对实*队伍的要求、各科目的教材版本、年级、实*期间的住宿情况。确定情况后，实*队召开会议，落实个人的实*任务、内容。
（2）队员在暑假期间自行学*心理学、教育学知识，了解新课标要求，练*基本教学技能（特别是三笔字、教态），掌握班主任工作内容及技巧，可事先做好班主任工作计划。
（3）阳江区实*队长商量、确定出发时间。
（4）财务负责人作好财务安排；交通负责人作好交通安排；宣传负责人作宣传工作。
见*阶段
（9月13日到9月20日）
（1）拟定9月13日（星期天）下午到达阳春一中，安排宿舍、领饭卡；召开见面会，与学校领导、科组老师见面，了解学校、科组、班级的'基本情况及阳春一中学校的各项工作规章制度；晚上召开队会。
（2）9月14日早上，队员跟随班主任、科任指导老师与学生见面，即日起参加班级活动。
（3）见*期间，队员要积极听课、评课（鼓励跨学科听课评课），参加科组的教研活动。在科任指导老师的指导下进行备课、预讲。
（4）尽量在第一周内记住实*班级学生的名字，了解班级学生的整体情况，向班主任老师虚心学*，制定班主任工作计划并认真准备班会内容。
实*阶段
（9月21到11月7日）
（1）继续完成见*期间的内容。
（2）正式上课前要上好试教课，认真请教指导老师的意见，正式上课时可邀请指导老师听课。
（3）做好班主任的日常工作，跟进学生的学*进度，加强后进生的学*辅导。遇到突发事情，先请教班主任老师，不要擅自处理。
（4）国庆期间开展教育调查。
（5）队长要联系指导老师，确定老师到校指导时间，组织安排好迎接工作跟公开课。
（6）除每周召开队会外，另召开一次阳江区实*队伍研讨会或交流会，时间待定。
总结阶段
（11月8日到11月14日）
（1）实*第七周，各实*生撰写工作总结和个人鉴定，队伍返校包车安排。
（2）实*第八周，召开总结会议。安排好实*成绩评定工作；队伍返校包车安排；写好对中学的“感谢信”。
（3）完成实*评定：①队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表；②原科任教师和原班主任写好实*生鉴定，初步评出教学和班主任工作的成绩；③实*学校签写意见和加盖公章；④交领队教师带**务处教师教育科。
（4）实*队长收集每位实*生个人总结或专题总结、调查报告等材料，写好实*队工作总结，回校后三天内上交实*队的总结及实*生总结、调查报告等资料。
（5）各实*生回校后三天内将调查报告、个人总结或专题总结、《xx师范大学教育实*手册（二）》、班主任工作计划、班会或团课讲稿交给本系教学法教师。
在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，未上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感。在担任高一(3)班实*班主任这一年的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛，但它带给我们的，是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。
一.尊重自己，为人师表
俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在高一(3)班班主任高迪教师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的`身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
二、抓住时机，增进了解
作为实*班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们密切接触，难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的情况;在每次同学们进行班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会;在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。
三.尊重学生，以诚相待
曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。在担任高一(3)班实*班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们*等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个*等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，*等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。
首先，学*外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学*缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
一、实*的准备阶段
1、拟订实*队的实*生活详细计划。(见附录1《实*生活注意事项及分工安排》)
2、做好有关《实*的财务计划》(见附录2)及经费预算。
3、联系好前往实*学校的包车事宜。(见附录4)
4、出发前以及到达学校后做好安顿队员，以及实*队的后勤安排工作(饭卡的领取、宿舍值日安排、购买公共生活用品等)(见附录5)
5、协助队长姚哲彬、副队长陈美君做好实*队的有关准备工作，落实教育调研的分组与分工。
6、做好每次集体会议的记录。(见附录6)
二、见*阶段
1、到达学校后与队员熟悉学校环境并协助队长副队长分别请实*学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍教育、教学的`好经验，了解实*学校各项工作和各种规章制度。
三、实*阶段
1、继续做好宿舍值日管理工作。
2、继续做好后勤工作(包括通知传达、解决吃饭问题等)。
3、做好财务的收支记录。
4、协助做好教育调研的督促跟进工作。
5、分配与跟进相关小组的工作开展情况。
四、结束总结阶段
1、着手准备召开总结座谈会，征求实*学校领导、师生对我校实*工作的意见，整理好送**务处实*科。
2、搞好实*生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实*费用，并督促宣传小组写好感谢信张贴到实*学校宣传栏。
3、与队友商量并购买赠送指导老师纪念品以及赠送学校的纪念品。
4、做好财务结算并向全体队员公布。
5、协助队长做好“教育实*积极分子”评优工作。
6、联系安排返回学校的交通工具。
一、指导思想：
20xx年秋季，我校的初等教育工作将紧紧围绕“提高教育质量”这一中心任务，加强质量监控，深化内涵建设，激发教研活力，努力推动学校教育教学工作持续向上发展。
二、具体措施：
(一)德育安全工作
1.唱响“主旋律”，突显德育工作的时代性
（1）推进核心价值观教育融入学校各项工作。学校要积极组织开展形式多样的主题活动，通过升**仪式，“开学第一课”等形式，开展社会主义核心价值观学*教育，把教育教学、社会实践、文化育人、典型引领、制度规范等结合起来，在贯穿、结合、融入上下功夫，在落细、落小、落实上见成效，构建培育和践行社会主义核心价值观长效机制，教育引导广大学生树立远大志向、培育美好心灵、健康成长成才。
（2）深入开展“我的中国梦”教育实践活动。学校要紧抓重要时间节点，开展做美德少年、童心向党、向**敬礼等“我的中国梦”教育实践活动，加强法治意识、国家意识、社会责任意识和家庭意识教育，引导广大学生“勤学、修德、明辨、笃实”，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”作出应有的贡献。
（3）创新爱国主义教育方式和途径。学校要有效拓展课堂内外、网上网下、*台载体的爱国主义教育引导，创造浓郁的校园文化氛围，使学生时时处处受到爱国主义精神的感染。组织参加主题为“传承中华文化共筑精神家园”的全国第23届青少年爱国主义读书教育活动，利用“8·31”国防教育日、“9·3”抗日战争胜利纪念日、“9·30”革命烈士纪念日等时间节点开展国防教育。着力运用微博、微信等网络新媒体，生动传播爱国主义精神，增强青少年学生的爱国主义情怀和意识。
（4）持续开展学*贯彻《中小学生守则》活动。学校要把贯彻实施《中小学生守则》作为培育和践行社会主义核心价值观的重要工作，开展遵守《守则》教育实践活动，加强质量教育和诚信教育，把《守则》要求贯穿于教育教学全过程，融入学生生活中，让每一位学生明白要义、明确要求，内化于心、外化于行。同时，要结合校情，制定或修改“学生一日常规”“文明行为礼仪规范”，进一步加强学生的行为规范教育，促进文明行为*惯的养成，使之成为教育教学质量提升的支撑点。
2.拓宽“主渠道”，增强德育工作的针对性
（1）“做一个有道德的人”主题活动。要进一步组织开展“洒扫应对”“认星争优、争当美德少年”“日行一善”“文明小博客”等活动，推进日常行为规范普及教育；进一步落实“四项”集中主题实践活动，在“十一”等时间节点，分别开展“做美德少年”“童心向党”“向**敬礼”等网上签名寄语活动。
（2）“我们的节日”弘扬优秀传统文化主题活动。要突出本地本校特色，在中秋、重阳节期间，广泛组织学生参与“我们的节日”“孝敬、友善、节俭和诚信”主题实践活动，开展中华经典诵读和优秀童谣传唱活动，积极引进公共文化服务项目。
（3）“节俭养德”“生态环保”主题活动。要积极参与创建国家森林城市、生态文明城市，建设“绿色校园”。利用各主题实践活动，引导学生树立节约意识，养成勤俭节约、低碳环保行为*惯。
（4）关爱特殊群体未成年人活动。要进一步落实“*等·融入·成才”理念，营造外来务工人员子女*等接受义务教育氛围；组织开展关爱留守儿童、孤残儿童等特殊群体未成年人活动，教育引导学生从小“关爱他人、关爱自然、关爱社会”。学校特别要认真贯彻***日前印发的《关于加强农村留守儿童关爱保护工作的意见》，加大对留守儿童的关爱保护力度，落实学*教育、心理健康、生活照顾、安全管理等方面的职责任务。
3.巩固“主阵地”，提升德育工作的实效性
（1）推进网络精神文明建设。学校要充分利用泉州德育网、xx德育网（xx微德育）、各级文明网和校园网站、微信公众号等，及时发布德育活动简讯，传播社会主义核心价值观和正能量。尤其要引导学生正确对待网络虚拟世界，合理使用互联网、手机以及微博、微信等新兴传播媒介，扩大讲文明树新风影响力，倡导文明上网、文明用网，用文明、诚信和道德占领网络阵地，让正能量成为时代主旋律，培育文明新风尚。今年，县教育局将继续开展“发现学校美”微信图文展示活动，请各班发动师生敏锐捕捉校园美丽瞬间，并将图文资料及时发送至学校邮箱。
（2）优化心理健康教育工作。学校要以县心理健康教育指导中心《关于20xx年学校心理健康教育工作的意见》（安心育〔20xx〕1号）为指导，以争创中小学心理健康教育特色学校为契机，积极组织专兼职心理健康教师和班主任参加认证考试，通过团体辅导、心理训练、问题辨析、情境设计、角色扮演、游戏辅导、专题讲座、心理情景剧、心理漫画、心育手抄报等形式，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质，促进学生身心和谐发展。要建立健全校园心理危机干预机制，及时对特殊群体学生的显性或隐性心理压力进行疏导，为他们提供倾诉、疏解的渠道，促进其身心健康成长。
4.壮大“主力军”，确保德育工作的持续性
（1）持续强化德育队伍建设。学校要充分发挥少先队组织在学生思想道德建设、促进学生全面发展中的重要作用，加强学校德育工作者及班主任专题培训，提高班主任的思想境界和理论水*，促进班主任专业成长。举办班会课、少先队活动课观摩活动，提高小学德育课和少先队活动课教学质量，增强育人效果。启动制度性的德育研讨和交流活动，每学期至少召开一次班主任工作研讨会和班主任工作经验交流会，鼓励班主任承担德育课题，撰写德育论文、成功教育案例，提高德育科研水*。
（2）健全师德建设长效机制。学校要全面落实教育部《关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》（教师〔20xx〕10号）、《关于印发中小学教师违反职业道德行为处理办法的通知》（教师〔20xx〕1号）、《严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定》（教监〔20xx〕4号）、《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》（教师〔20xx〕5号）等文件，创新师德教育、加强师德宣传、健全师德考核、强化师德监督、注重师德激励、严格师德惩处，把师德评价作为教师职务评聘、评优评先、入党提干、进修深造等重要依据，争做“四有”好老师。
（3）切实加强家庭教育工作。学校要学*贯彻教育部《关于加强家庭教育工作的指导意见》（教基一〔20xx〕10号），充分认识家庭教育的地位和作用，通过举办家长培训讲座、经验交流会、社会实践活动，让家校零距离接触，在展现学校良好办学形象的同时，增强学校、教师、家长之间的沟通，从而更好地配合学校，共同关注每一个孩子的健康成长。
5.加强安全防范，创建*安校园
（1）加强制度建设，确保安全工作规范化
①完善工作责任制度，层层签订安全工作责任书。进一步明确和强化安全工作职责，动员和组织师生、家长积极参与，群防群治，共同做好学校的安全工作。
②严格安全交接制度。学校在学生一入校门就应做好安全交接：上课期间科任老师务必进行课前点名，上下午放学前特别是体育课要做好学生离校前的清点，寄宿生课后由生管老师进行接管，要严格用餐、自*、晚间的点名制度。
③严格落实门岗制度。学校要设置《外来人员来访登记表》，专兼职保安要“开小门、锁大门”，对来访人员校外人员要进行必要的询问，执行入（离）校登记制度。
④规范安全材料建档制度。学校要按照教育局及中心学校的要求将各种安全工作资料建档，规范管理，为学校工作提供预见性和针对性的资料。
（2）加强安全教育，确保安全工作系列化
①上好新学期安全教育第一课。期初学校（园）长要利用学生**亲自对学生进行安全教育，各班主任也应利用第一周的班会时间，再一次进行强化教育，各种文字、图像材料均应收存备查。
②以开学第一课、11.9消防教育日、12.4法制安全教育日等为契机，利用**下讲话、校园广播、黑板报等，对学生进行防溺水、防火、食品安全等教育，使每个学生养成都时时刻刻注意安全的良好*惯。同时更换学校破损、过期的消防器材，做好各项安全应急演练工作，保证学校师生和财产安全。
③做好节假日安全教育及值班护校工作。学校（园）在抗战胜利纪念日、中秋节、国庆节、元旦、寒假学生离校前，均应对学生进行集中安全教育、发放《致学生家长一封信》并及时收**执存档。寒假前一周各班主任要上好假期安全教育课，闭学式上学校（园）长要对学生进行强化教育，寒假学校（园）应按时发送安全告知书或短信，对学生进行跟踪教育。
④加强交通安全教育。学校要利用晨会或班会时间经常讲，反复讲，天天讲交通安全的重要性，强化安全教育，周密调查，逐个排查，杜绝意外交通安全事故的发生。尤其是各民办幼儿园应建立校车安全管理台账，做到一车一档，实行校车“六定”管理，落实日常管理“三个严禁”，确保全校师生人身安全。
⑤用好泉州市安全教育*台。学校要充分发挥泉州市安全教育*台的宣传教育作用，做到*台专人管理、安全教育课按时开好、学生安全作业按时完成。积极参加福建省中小学生安全知识竞赛，确保参赛率不低于85%。
（3）加强安全管理，确保安全工作常态化
①做好安全预警预报工作。利用校园网等通讯工具，根据季节、气候等变化，对可能出现的各类安全隐患，向师生和学生家长及时发布安全预警，提醒学生家长及师生采取措施，做好安全防范工作。
②加强学生活动的安全管理。学校举行大型集体活动，必须事先向中心学校报批，同时制订预防措施和应急预案，做到人员分工明确，各个环节有人抓有人管，防止意外伤害事故的发生。
③加强学校门卫治安管理。落实门卫的工作责任，切实做好安全保卫工作，建立健全进出校门盘查制、外来人员登记制，提高警惕，严把校门关，禁止闲杂人员进入校园，禁止携带易燃、易爆、刀具等危险器械进入校园，预防社会不良人员骚扰校园、侵害师生事件的发生。
④加强校园饮食卫生及寄宿生安全管理。学校要严把食品从业人员健康体检、食品采购、运输储藏、烹饪配餐、餐具消毒、保鲜留样、人员隔离等各个环节，确保不发生食物中毒事件和投毒案件。特别是xx、养正两所寄宿制的学校，更要安排专人，细致做好寄宿生安全管理工作，实行24小时值班制度，杜绝各种安全事故的发生。
（4）加强部门联动，促进安全工作协作化
①主动加强与家长、派出所及有关部门的联系，明确各自在学生安全管理工作中的责任，相互监督，形成合力，共同开创全社会齐抓共管、相互监督的学校安全工作新格局。
②主动协调相关部门对学校及周边治安综合治理进行专项整治，逐步排除学校周边的违章摊点、饮食小店、车辆乱停放等问题，确保学校的安定稳定。
③积极配合***门做好不同时期传染病防控工作，认真做好每天的晨检，及时追踪因病缺*学生去向，落实有关报告制度。
（二）教学教研工作
1.推进标准建设，实现优质均衡
（1）提高认识。学校要充分认识“义务教育管理标准化学校”建设与评估工作的重要意义，对照评估标准，全面开展自查测评，科学制定改进计划与措施，推进学校内部治理法治化、规范化。在创建工作中，学校校长和学校行政人员要进一步明确学校管理的基本要求，认真履行自身管理职责，进一步落实学校规范化工作。
（2）突出重点。“义务教育管理标准化学校”评估内容包括“*等对待学生、促进学生全面发展、引领教师专业发展、提升教育教学质量、营造和谐安全环境、建设现代学校制度”等6项学校“管理职责”、22项“管理任务”、75项“具体管理要求”。同时，该评估内容还设置五方面前置条件。学校要坚持“以评促建”原则，狠抓“本校自评”基础环节，认真查找学校管理薄弱环节，着眼管理职责和管理要求，认真构思，反复对照，切实将管理任务落到实处。
2.强化师能建设，促进专业成长
（1）抓好岗位培训。要以“三笔字”“口头表达”“课堂教学”基本功训练、班主任工作等为重点，立足课堂，抓好培训，切实提高教师教学能力和水*。要组织教师学*课程标准，深入钻研教材，根据本学科特点，科学确定教学内容与教学方法，特别是要注意把准知识点，在课堂教学中切实培养与提高学生能力素养；要组织教师编制学科练*卷，不断规范和加大质量监测力度，促进教师学*课标、钻研教材、把准要点，精准实施教学，切实提升教学实效。
（2）强化校本研训。学校要立足学校实际和教师本职岗位，依托教研组、备课组，制定切实可行的工作计划。每位青年教师每学期都要开一节校性以上交流课。
3.强化监控机制 提升综合素养
（1）加强学*。学校要认真组织学*相关文件，充分认识加强义务教育质量监测结果运用，对于提高教育教学改革的针对性和实效性，转变教育行政部门决策方式、管理方式，提高教育治理能力，推动素质教育深入实施，大面积提高教育质量，促进学生德智体美全面发展都具有重要意义。
（2）抓好落实。贯彻落实《关于加强小学质量监测有关工作的通知》（安教﹝20xx﹞通知279号）精神：（1）暑假期间，每位任课教师编制一至二份练*卷，期初送交中心学校教导处；中心学校组织评选，评选结果及优秀试卷分别送交初幼教股、小学教研室。（2）本学期起，每位教师每学期至少编写学科质量测试卷2份，送交学校备查。（3）中心学校每学期要组织一次试卷命题比赛，结果报送初幼教股、小学教研室。
(3)随机监测。县局将按照《福建省教育厅关于印发福建省义务教育质量监测实施方案的通知》精神，建立质量监控约谈、问责制度，组成领导小组，不定期进行课堂教学质量监控；教科研管理共同体将以教学视导、技能测试为载体，深入所有学校，对学生进行学业状况检评；中心学校继续下校进行学业状况检评，随堂听课，随机抽考，针对检查情况及时进行反馈，并认真做好质量分析，提出改进意见和措施。
(4)统一监测。20xx年1月中旬，组织参加县学期末质量抽测，学校要全面开齐开足课程，确保各学科教学质量。
4.加强美育工作，丰富文化内涵
(1)丰富美育课程。新学年起，学校要以艺术课程为主体，以审美和人文素养培养为核心，以创新能力培育为重点，建立完善各学科相互渗透融合的学校美育课程体系。
(2)开展美育实践。学校要将美育实践活动纳入学校课程教学计划，实行课程化管理，全面开展美育实践活动。要以班级为基础，巩固提升“班班有歌声、校校有校歌”活动成果，每年至少举办一次校园艺术节活动（艺术周或艺术月），开展合唱、校园集体舞、儿童歌舞剧等群体性活动。进一步鼓励和支持艺术团（社团）建设，充分发挥艺术活动的推动示范作用。
(3)注重文化育人。学校要推进小学美育设施标准化建设，至20xx年底前，学校美育基本办学条件得到明显改善。要努力挖掘地方美育课程资源，充分利用乡村少年宫这一阵地，因地制宜开发书法、篆刻、剪纸等优秀传统文化艺术，形成本地本校美育特色和传统。要注重校园文化环境的育人作用，建设具有丰富文化内涵的校园文化美育环境。
5.规范学籍管理，提高管理水*
新学期，县局将认真落实福建省教育厅《关于印发福建省中小学生学籍管理办法的通知》（闽教基[20xx]44号），通过组织培训，认真抓好落实。学校要组织相关人员学*文件，尤其要认真做好学籍建立、异动（含转学、休学、辍学）等业务工作，校长要明确必须履行的学籍管理第一责任人职责，为学籍管理人员提供保障条件；要充分认识学籍管理办法的重要意义，广泛开展社会宣传，通过政策解读，让社会家长了解学籍管理办法的主要内容、办事程序，取得社会的理解和支持。
6.大胆改革创新，努力减负增效
从本学期开始，学校要严格落实《xx中心学校关于教案常规要求的暂行规定》和《xx中心学校关于作业设置及批改常规要求的暂行规定》的要求，根据学校、各班学生实际情况和教师个人教学特点进行有针对性的备课以及作业的布置、批改；结合*时的常规检查、两次的集中检评，收集比较优秀的教案、作业进行展示，同时进行研讨、调研，逐步进行完善。
（四）后勤保障工作
1.狠抓常规管理，不断提高服务质量
(1)进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，价格准确，保管责任到人。对各班级、各部门、各专用教室公物实行登记承包管理。积极开展美化校园，亮丽校园活动，重视校园花草管理，适时抓好除草、施肥、治虫、修剪各环节的工作，力保环境净化、绿化、美化。
(2)坚持以教学为中心，做好后勤保障工作，确保各项教育教学活动的顺利进行。
2.加强财务管理，严肃财经制度
(1)严肃财务纪律，规范收费项目和标准。
(2)控制收费支出，避免浪费，将有限的资金用于教学。
(3)规范报销制度，控制开支。
(4)会计帐目做到日清月结，出纳人员严格遵守现金管理制度。
——xxx
时间过得真快，转眼间我已加入汇通路桥昆仑房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
在此，首先我要感谢公司可以给我这次工作学*的机会，让我很好的锻炼和提升自己各方面的能力；特别感谢公司领导和同事们给予我的支持、关心和帮助，让我能够很快地适应公司的办公流程，努力做好本职工作。
目前虽然我是以实*生的身份来到公司，但我仍要以一个正式的汇通员工一样，爱自己的工作，爱自己的公司，在20xx年我的工作计划中主要有以下几点：
1.认真执行公司财务科职责，做到熟练处理各项工作，妥善整理财务各项资料，协助部门同事处理日常事务；
2、严格按照财务制度的要求，办理房款结算、现金收取、开具发票、账簿登统等工作;
3.做好关于汇通公寓、公园首府和安仁村改造项目的资料分项分类管理工作；
4.协助落实20xx年度集团财务部发布的相关事宜；
5.落实集团人力资源部分配给我们实*生的相关任务；
6.学*、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的
业务水*和知识技能。
7.恪守良好的职业道德，要有较强的安全意识，既要有内部的保管分工，又要各负其责，并互相牵制；
8.在以后的工作中多学*与工作相关的专业知识。 在20xx年的工作中，我将加强学*不断进步，绝不辜负公司及领导的信任，充分发挥个人特长，学以致用，在后续工作中，为公司奉献自己的一份力量。
最后，我想说关于我所写的个人工作计划书存在的不足。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识来进行写计划书的，但计划书中还是存在许多不足之处，有待改进。请各位上级领导多批评指正，让我在今后的学*中学到更多。
谢谢。
昆仑房地产-财务科
xxx
20xx-12
1、本届毕业生的教育教学实*采取以集中为主，个别学生独立的方式进行，具体作法是：
将全班36名学生中的28名学生(另8名学生自己联系学校实*)分为六个实*小组，分别在南师附属小学、南大附属小学、北湖小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实*。
2、每个实*小组指定一名小组长，全面负责与实*学校和实*指导教师的联系和实*期间的一切其他事务。
3、本次实*指导教师由我系张立滨老师担任。
4、从本学期10月中旬开始至12月底，学生在指导教师指导下进行体育教师基本功练*和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。
5、200x——200x学年度第二学期的第一周，实*生在校准备一周(2月11日至20日)。在此期间，各实*小组组长必须和实*学校取得联系，获得教学工作计划和实*安排;每名学生必须写出3--5篇详细教案，完成1--2个教案的试讲。
6、实*时间定在200x——200x学年度第二学期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周学生进入实*学校见*即听课、备课、试讲，第三至第十九周学生进行教育和体育教学实*。
7、 实*生返校时必须将实*学校及原任教师、原任班主任对其实*期间教学能力、思想表现及行为表现等方面的书面评价密封由小组长带回(须盖有实*学校的公章)，以作为评分的依据。
8、实*生必须完成1000字以上的实**结一份。
9、实*结束时，必须完成以下工作：
⑴由实*生进行实*个人鉴定、小组鉴定并写出评语。
⑵指导教师根据实*前的试讲、实*中的教育教学实*情况(包括实*学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师掌握的情况)给出一个恰当的成绩作为该次实*的成绩。
专业实*是普通高等教育非师范专业的重要实践环节，是教学计划集中实践环节必修课的重要组成部分，是贯彻理论与实践相结合原则的体现，也是全面检验和进一步提高我校教育质量、培养具有创新精神和较强的实践能力、集体育与文艺、教学与训练于一体、适应经济社会发展需要的应用型人才的必要措施，是高等教育教学不可缺少的重要环节。
通过实*，学生可将在校所学的知识、技术和技能运用于实践，在指导教师的指导下，学*和提高专业教学、训练工作能力，同时，通过专业实*，对我院各门学科的教学内容、教学效果可以进行全面检查和总结，从而不断提高教学质量，使培养的学生更加符合教育目标提出的要求。
一、专业实*的目的的任务
1、使实*生巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，获得有关舞蹈表演专业教育、教学、训练工作的全面锻炼，培养学生的独立工作能力。
2、使实*生在实践中向优秀教师、教练学*，认识到教师、教练的光荣职责，树立良好的职业道德和专业精神。
3、全面检查我校的教育质量，及时发现问题，采取改进措施，以促我校的教育、教学工作。
4、通过专业实*，引导学生学*和研究教学、训练及技术发展的规律，培养适应教育改革、社会需要的专业人才。
二、组织领导
专业实*在学校统一领导下进行，建立学院领导机构。
1、学院实*领导小组
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
职责：（1）根据学校的要求制定舞蹈表演专业实*工作计划。
（2）检查和处理实*问题，审查实*生各项任务的完成情况和实*成绩。
（3）领导本学院的实*工作，确定带队教师。
（4）完成实*工作总结。
2、实*队领导小组
队长：x
副队长：xx
队员：20xx级体育学院舞蹈表演专业（体育舞蹈、健美操方向）学生
职责：负责实*学校与实*有关的领导工作。
（1）向实*生进行教育、处理该校实*中的一切问题。
（2）检查实*生的教学、工作和安排实*生生活等。
3、实*小组：由指导教师及实*生组成，负责集体备课、钻研教材、互相听课和评议等。
4、团小组：负责实*生的政治思想和组织纪律工作。
组长：x
副组长xx
成员：体育学院20xx级舞蹈表演专业（体育舞蹈、健美操方向）学生
专业实*是普通高等教育非师范专业的重要实践环节，是教学计划集中实践环节必修课的重要组成部分，是贯彻理论与实践相结合原则的体现，也是全面检验和进一步提高我校教育质量、培养具有创新精神和较强的实践能力、集体育与文艺、教学与训练于一体、适应经济社会发展需要的应用型人才的必要措施，是高等教育教学不可缺少的重要环节。
通过实*，学生可将在校所学的知识、技术和技能运用于实践，在指导教师的指导下，学*和提高专业教学、训练工作能力，同时，通过专业实*，对我院各门学科的教学内容、教学效果可以进行全面检查和总结，从而不断提高教学质量，使培养的学生更加符合教育目标提出的要求。
一、专业实*的目的的任务
1、使实*生巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，获得有关舞蹈表演专业教育、教学、训练工作的全面锻炼，培养学生的独立工作能力。
2、使实*生在实践中向优秀教师、教练学*，认识到教师、教练的光荣职责，树立良好的职业道德和专业精神。
3、全面检查我校的教育质量，及时发现问题，采取改进措施，以促我校的教育、教学工作。
4、通过专业实*，引导学生学*和研究教学、训练及技术发展的规律，培养适应教育改革、社会需要的专业人才。
二、组织领导
专业实*在学校统一领导下进行，建立学院领导机构。
1、学院实*领导小组
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
职责：（1）根据学校的`要求制定舞蹈表演专业实*工作计划。
（2）检查和处理实*问题，审查实*生各项任务的完成情况和实*成绩。
（3）领导本学院的实*工作，确定带队教师。
（4）完成实*工作总结。
2、实*队领导小组
队长：x
副队长：xx
队员：20xx级体育学院舞蹈表演专业（体育舞蹈、健美操方向）学生
职责：负责实*学校与实*有关的领导工作。
（1）向实*生进行教育、处理该校实*中的一切问题。
（2）检查实*生的教学、工作和安排实*生生活等。
3、实*小组：由指导教师及实*生组成，负责集体备课、钻研教材、互相听课和评议等。
4、团小组：负责实*生的政治思想和组织纪律工作。
组长：x
副组长xx
成员：体育学院20xx级舞蹈表演专业（体育舞蹈、健美操方向）学生
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。在公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的.发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解*年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出"商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾"开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施，
认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学*，提高业务水*
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学*，向书本学*、向周围的领导学*，向同事学*，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学*、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水*还不太适应公司工作的要求。
在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水*，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学*，拓宽知识面。努力学*房产专业业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学*，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水*。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
在办公室工作不足主要有：
1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;
2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行;
3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量;
4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;
5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等.
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们局特有的"企业文化"氛围给了我工作的信心.
一、主要任务
（1）领导班集体，对班集体进行思想政治教育，指导学生班、团干部开展工作，发挥班、团干部的模范带头作用。
（2）根据学校要求和班级情况召开主题班会，开展班级活动。
（3）做好班主任日常工作计划，如指导早读、早操、眼保健操，大扫除，寝室卫生，课外活动，运动会等。
（4）认真做好个别教育工作，在全面了解全班学生各方面情况的基础上，深入了解学*、思想、行为*惯等方面的情况，与学生交流，做出相应辅导。
二、班级管理
（1）思想行为教育方面：
1、制定班规，班级制度，让全班同学参与班级制度的制定。
2、实施班级常规：制订明确、具体的班级常规工作表，使学生清晰了解班级日常工作开展，也给学生自主管理提供良好的后盾。并将奖励扣分的量化考核表贴在班务公开栏。
3、发挥主题班会的作用：根据现代社会人情冷漠的现状，由小悦悦事件引入，开展“让良知扶起摔倒的道德”的主题班会，让学生能够拒绝冷漠，充满爱心和道德心。
（2）班级日常工作：
1、早自*，巡视班级，确保学生读规定科目的内容。
2、早操，去操场巡视，让学生认真做操。
3、午自*，控制纪律。
4、星期一8个寝室的卫生监督工作，监督寝室高质量完成打扫，了解学生的生活情况。
5、星期三大扫除的卫生检查工作，监督学生大扫除。
6、星期一，三课外活动，监督学生进行跳长绳和排球对垫的活动。
（3）班级集体活动
1、运动会期间学生纪律管理及对运动员的关照。
2、集体舞项目，舞曲的选择以及排练
3、嘉年华的'节目筹备
（4）个别教育：
1、了解和熟悉学生，一周内把所有学生的档案看完，并记住每个学生的特殊情况，特别留意后进生。
2、记住每个学生的名字，座位表和班干部，并让姓名和本人对上号。
3、和班主任交流，了解学生的大致情况，和学生聊天，从多方面了解学生情况。
4、在日常学*中，有目标性地找个别学生聊天，包括尖子生，中等生和后进生，了解其学*，生活情况。
一、指导思想
努力践行学校教师传帮带的重要思想，以基础教育课程改革理念、实践、创新为着力点，从我校教师发展需求出发，通过“传帮带”结对模式，加强对教师的培养，努力建设一支观念新，素质高，能力强，具有现代教育素质和创新意识的教师队伍,进而推动我校教育教学质量的全面提高。
二、活动目标与要求
1、活动目标
“传帮带”活动是在教育教学实践中通过有经验教师对其他老师的具体指导、帮助进行的，不断充实骨干教师队伍，同时通过活动的开展，在相互切磋教学技艺中不断提高各自的教学理论水*和业务素养。
2、活动要求
(1)树立“教师即研究者”的现代教师角色理念，创设自主探索和专业引领相结合的研究性学*氛围，通过活动，互相学*，共同研究教育教学理论与课堂教学艺术，促进青年教师、非骨干教师的快速成长，成为学校的后备力量。
(2)在课堂教学方面，能切合实际的分析处理教材，能比较自如地驾驭教材，驾驭课堂，形成个人教学风格特色，而且教学效率高，效果好。
(3)具有较深厚的教学理论功底，能用先进的教学理念审视课堂教学，有较强的思考和观察力。
三 “传帮带”的职责
1.指导教师
(1)指导被带教师制定工作计划。
(2)指导他们工作的各个环节、传授自己的工作心得。
(3)每学期至少听他们上课10节，每节课应与其交换意见。
(4)指导他们进行课改和科研。
(5)开放自己的课堂、公开自己的教案。
2.被指导教师
(1)每学期至少听指导教师上课10节。
(2)经常向指导教师汇报自己的工作和思想。
四.具体操作步骤
(一)指导王英老师备课
在如何钻研教材，研究教法，如何编写教案，制定学期授课计划，如何收集使用教参材料，如何进行教学反思性总结等方面加以指导。通过指导，要使她的教案规范化，学期授课计划突出实践性教学环节，体现实现学校培养目标的要求，要使她学会科学的进行教学反思性总结并记录在教案之中。
(二)指导王卫东老师课堂教学
在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理，如何上好多媒体课等方面加以指导。通过指导，要使他的课堂教学能反应教学规律的一般要求，突出实用技能的培养，学生反映良好。
(三)指导李喜娈老师作业批改、讲评及信息反馈
通过指导，要使被指导教师作业批改规范，正确处理作业中反映出来的“共性”与“个性”问题，学会收集使用来自学生对教学的反馈意见，并据此改进教学工作。
按照以上计划，我要将自己丰富的教育教学经验毫不保留的展示给被帮扶教师，并接受被帮扶教师的相关咨询。经过我们共同努力，相信会达到目的。
一、指导思想
在学校领导下,坚持以“服务为宗旨，就业为导向”的办学思想以国家级重点职业学校建设标准为工作目标，一提高学生专业技能，培养适用新型人才为目的，全面落实学校提高的工作任务，狠抓制度整顿和制度建设，严格实*教学管理，不断改善实*教学条件，狠抓就业质量工作，搞好校企合作。建立长期，稳固的协作关系，为学校“招得进，留得住，送得出”做出贡献。将招生实*就业各项工作推上一个新的台阶。
二．主要措施
1.建章建制，规范并严格执行各种规章制度。
2.严格执行实*大纲，充分利用现有实*场地，结合校外实*工厂搞好实*实训教学
3.在条件许可情况下，积极对外承揽加工业务，主动创新。
4.加强学生就业安置和跟踪调查工作，巩固已经建立的校企合作。劳务输出关系，积极开辟新的合作及就业途径。
5.加强对学生爱岗、敬业、创业教育。示、培养学生就业的创业意识，创新能力，为适应市场要求奠定基础。
6.积极与安监等部门举办电工、焊工等培训、认证工作。组织好学生的有关考证工作。
7.组织第七届专业技能大比武。
8.做好阳光工程及扶贫培训工作。
三、工作安排
九月
1、召开处室管理人员、专业教研组长会议、落实有关制度，做好新制度的执行落实工作。
2、召开管理人员、专业教师会议，安排布置工作任务。
3、新生调整编班。
十月
1、配合阳光工程，举办电工、焊工等级证，操作证、培训及认证考试。
2、对本年度就业学生进行跟踪调查。
3、邀请企业领导来校进行就业指导讲座。
十一月
1、为二年级就业班学生举办职业指导系列专题讲座。
2、组织相关专业校外见*。
3、实*教学工作督促。
十二月
1、各年级各专业的专题实*。
2、专业技能大比武。
3、幼师专业职业技能等级考评。
元月：
处室工作全面检查、总结、评比。苏霍姆林斯基要求教师要“读书，读书，再读书！”阅读应成为教师的一种基本生活方式。在阅读中与大师对话、与社会对话、与自然对话、与自己的心灵对话，在对话中与学生一起成长。读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人昌理，读书使人善辩。读书不仅是满足自己的精神需要，不断充实自己，也能通过这样的途径学*他人的先进经验，让自己能更加胜任教育教学工作。特制定如下的读书计划。
一、读书目标：
1、通过读书活动，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。
2、通过读书活动，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
3、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。
4、通过读书活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
二、在读书活动中将遵循以下思路：
1、坚持“读书促进思考，思考促进成长”的原则，将精读与泛读相结合，读书时及时记下自己的读书体会，将读书与反思相结合，不断促进自己的专业成长。
2、参与网络与周围的读书沙龙交流，积极发表自己的读书点滴体会。
3、充分利用网络资源，开展网上电子阅读，开阔自己的视野。
4、将读书融入教学的相关环节和步骤，不断更新自己的教学观念，提高自己的教学实践能力。
5、通过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。
三、开展读书活动的主要措施：
1、要使读书计划不流于形式，落到实处，关键在坚持，不把繁忙没时间读作为推脱之词。把读书作为每天必做的功课，要培养自己的意志力，直至这样的坚持成为一种*惯
2、每天要保证至少一个小时的读书时间。即使再忙，这段时间也不能省去。这一个小时内要避开外界的纷扰，真正做到静心静神，沉溺于书中，从而读出意味、读出情趣来。
3、读书要与思考有机结合。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。同时，要力争作点读书笔记，或标注，或摘录，或质疑，努力寻求读书成效的最大化，不断提高自己的各方面素质与综合能力
——实*生个人工作计划优选【20】份
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
一、学*外贸知识、产品知识
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
二、学*缮制单据
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的`制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。
三、接触客户
如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
四、积极开拓新业务
充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
五、做好展会准备工作
协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
9月18日出发到实*学校安排协助队员购买日用品，安排食宿，各宿舍开展清洁卫生工作，以及打扫办公室，试讲地点。晚上与学校领导见面，确定各队友所带班级及指导老师，做好第一周听课安排。
见*阶段(9月20日―9月30日)
1.教学见*
1)观摩课堂教学，多听原科任老师的课，争取听其他年级、其他科目的课，参加科组教研活动;通过见*课了解中学课堂教学的基本环节、常规的教学方法，分析中学生对知识理解情况、接受知识的能力，思考比较各种类型的教学设计、课堂教学技能、教学媒体运用等方面的情况;了解各科目上课的'进度，准备上课教案，进行试讲;
2)观摩学校教育活动，观察中学生的课余实践活动，包括早操、早读、值勤、搞卫生等项目，并协助教师和校方做些辅助性工作，了解中学生的各种性格和心理特点，同时了解组织活动的方式与方法;
3)观摩学科课外实践活动，观察学科课外活动的不同类型，了解学科课外活动常用的方法、
活动方案
设计和内容的选择;
4)把握任课班级成绩情况，制定教学计划，因材施教。
2.班主任工作见*
1)熟悉小榄二中作息时间表，初三级课表，校规、班规
2)了解班主任工作，主动问班主任指导老师
3)了解班委、课代表负责的工作
4)在班主任指导下，开展班主任日常工作。
5)3天记住全班学生，了解他们的家庭情况，学*情况，思想状况。确定几名待进生，从各方面帮助此生。
3.教育调查
1)10月1日前实*队员根据实*学校具体情况确定教育调查内容，进行工作分配。
2)确定调查课题，进行可行性分析;
3)围绕课题查找资料，阅读资料，做好笔记，思考问题，设计问卷;
实*阶段(10月1日至11月8日)
1、教学实*
1.争取早上课、多上课，鼓励不同科组的同学互相听课作好记录，沟通交流共同进步;
2.同科组的同学轮流负责，集体备课;
3.争取上不同类型的课，如将授课，复*课，练*课，实践课等等，要求队员做好更方面的充分准备;
4.争取在10月份下旬开公开课。
2.班主任工作实*
1.熟悉班主任常规工作，拟定班主任工作计划;
2.独立处理班上问题，深入学生，向指导老师请教学*，经常与指导老师沟通;
3.设计主题班会方案，设计第二课堂活动;
4.为实*学校开展一个趣味运动会或其他课外比赛，丰富学生文化生活。
3.教育调查
1.完成教育调研方案和调查问卷的设计与修改工作;(10月8日前)
2.进行调查，如召开学生座谈会、教师座谈会，采访学校老师、领导，查找、研读资料等，请求实*学校配合，保证不影响实*学校师生教学工作;(10月8日――11月1日)
3.做好问卷的统计工作;(10月26日――10月30日)
4.做好座谈、采访等调查活动的资料整理工作;(10月31日――11月1日)
5.分析调查所得数据与资料，撰写调查报告;(11月1日――11月8日)
总结阶段(11月9日至11月15日)
1、写工作总结和个人鉴定。
2、收集每位队员个人总结或专题总结、调查报告等材料，写好实*队工作总结，回校后三天内将实*队的总结以及推荐2篇写得较好的专题总结或调查报告交**务处实*科。
3、组织全队同学根据《教育实*纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实*纪律、调查与总结的成绩。
4、负责写出全体队员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。
5、请学科指导老师肖老师和班主任指导老师杨老师写好实*生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实*成绩，最后由实*学校签写意见和加盖公章，交领队教师带**务处实*科。
6、召开总结座谈会，征求实*学校领导、师生对我校实*工作的意见，整理好送**务处。
以下是我的计划：
一、熟练掌握各门专业知识。精读励志书籍，不断自我肯定，增强信心。
二、把心归零。适时地撇除学校荣誉、家庭背景等形成的高傲或是悲观的情绪，把心态放*，客观分析自己在专业知识、交际口才、思维逻辑等方面的优势和弱势，看到不同的实*机会能够带来的能力和素质训练，进而找到最适合自己发展的机会。因此，重要的是理性思考，抓住机遇做出选择。
三、对自己职业方向的把握。以*和的心态分析自己面临的实*机会，适时选择符合自己职业发展方向的*台，才能更好地在实*阶段积累对自己有意义的经验，为就业乃至个人的`职业发展打好基础。
四、遵守实*单位的规章制度。自觉遵守社会公德，维护学校、实*单位的声誉。按时上下班，做到不早退的良好*惯。树立严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风。
五、富有责任感，增强自己与他人的交际能力，友好相处。
六、有质量的完成每一天的任务和按时完成每一天的实*日记。
七、努力提高自身能力素质，并提高个人的应变能力、学*能力。加强自身能力建设，努力做好本职工作努力，并实现个人的价值观。此外，还有不断强化自律意识，俗话说得好：自强者自胜。要自强就
要有恒心，有毅力。毅力是克服失败的良药。拼搏是自强不息的体现。
写实*个人工作计划时，我的内心充满了感慨。因为财富只会降临在有计划，有目标，有准备的人身上！在此我简单的制订了实*阶段工作计划，以便使自己在以后工作中有更大的进步和成绩。
一、首先尽快融入企业。
任何一个人到新的企业，新的岗位，新的'环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。
二、必须熟悉自己的产品及工艺流程。
熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。
三、加强学*和充电。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆。
四、建立强烈的自信心和责任感。
业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢？所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。
总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。
以上，是我实*阶段工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
一、学*外贸知识、产品知识
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
二、学*缮制单据
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的.沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。
三、接触客户
如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
四、积极开拓新业务
充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
五、做好展会准备工作
协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
写实*个人工作计划时，我的内心充满了感慨。因为财富只会降临在有计划，有目标，有准备的人身上!在此我简单的制订了实*阶段工作计划，以便使自己在以后工作中有更大的进步和成绩。
一 、 首先尽快融入企业。
任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。
二、必须熟悉自己的产品及工艺流程。
熟悉产品的原材料，产品的`特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。
三、加强学*和充电。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆。
四、建立强烈的自信心和责任感。
业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢?所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。
总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。
以上，是我实*阶段工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
一、目的要求：
毕业实*是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位经过毕业实*发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实*的顺利进行，加强毕业生实*管理、确保毕业实*质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实*计划。
毕业实*是教学资料的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实*。
二、实*资料：
(一)做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。
(二)参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体资料如下：
1、企业生产管理。
了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计本事。
2、企业财务管理。
了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。
3、企业物流管理。
进一步理解物流的`内涵、功能以及物流管理的资料与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。
4、人力资源管理。
参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。
5、市场营销管理。
将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。
(三)完成实*单位布置的其他各项工作。
三、实*岗位：
1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位;
2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位;
3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位;
4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位;
5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。
四、实*方法：
这次毕业实*采取分散实*。毕业生在实*单位指导教师和学校专业教师指导下，到相关企业或事业单位进行实*。具体实*方法如下：
1、认真听取企业或事业单位实*指导教师的介绍和指导;
2、在实*单位实*岗位跟班实*或顶岗实*;
3、查阅或搜集有关资料;
4、撰写实*报告及毕业调查报告。
五、实*时间安排：
实*时间从20xx年6月28日至20xx年5月10日为止。
(一)准备阶段：从20xx年6月28日至7月10日，具体安排如下：
6月28日午时3：30，校领导实*动员讲话及财经学科实*动员，地点在梯形教室。
6月28日至30日，各实*小组讨论，写保证书并拟定实*行动计划。
6月30日，搜集有关资料。
7月1日—7月10日，岗前培训(资料另附)。
7月10日午时，离校。
(二)实*阶段：
六、具体要求：
1、每人要完成一篇关于当前财经问题的实***报告。
认真领会学校领导关于毕业生产实*的动员讲话，提高自觉性，并进取做好有关实*资料搜集、准备工作，认真参阅历届毕业生的实***报告选辑和专业刊物，并联系当前实际，初步拟定实***课题。
到实*点后，要深入调查摸底，在此基础上进一步确定调查课题，并拟出调查报告写作提纲，经过广泛的调查搜集材料，整理原始资料，写出调查报告的初稿，送交实*指导教师审阅，修改再深入调查、补充、提炼，最终写成专题调查报告。报告要求做到观点与材料相一致，立论要正确，论据要充分，文章资料既要有定性分析，又有定量分析，反映当前财经工作中较突出的问题，并有必须的独立见解，文章要求段落分明，文句简炼，字迹清晰，全篇不少于3000字。文章在教师的指导下反复修改，定稿后打印十份，20__年5月1日前送交实*指导教师，一份自我保存，以备交流。
必须强调：文章打印要求规范。A4纸，宋体四号字，每页22行，每行29字。
2.每学期写一篇顶岗实*体会和工作小结，上下学期共2篇，每篇不少于1500个字。
3、每位毕业生要认真填好毕业生产实*鉴定表，其中，自我鉴定资料包括政治思想、实*工作表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实*收获等方面，经所在单位鉴定、盖章后，上交给实*指导教师，经学科鉴定评分后，送交教务处存档。
4、每位毕业生写一篇实*的心得体会(主要指业务方面)，同时上交实*指导教师。
5、在实*期间，要主动地配合所在实*点，搞好财务、审计、统计及其他工作，要服从实*单位领导安排，认真完成各项任务，不得以任何借口拒绝。
七、实*成绩：
根据实*专业调查报告的质量，和实*单位的鉴定意见，实*指导教师的意见等方面进行综合评定，其中实*成绩25%由实*单位鉴定评定，25%由实*指导教师、学科根据学生实*表现评定，工作总结与专题调查报告各占25%，成绩分为四级：优、良、及格、不及格。凡是毕业生产实*成绩不及格者不能毕业。学生在毕业实*期间违规违纪或无故旷工(擅自向实*单位辞职不回学校报到者按旷课论)，依照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》给予相应的处分。因表现欠佳被实*单位退回的学生，其实*成绩不合格，不能取得实*课程成绩。
八、组织领导：
本次毕业生产实*是在校教务处领导下，由财经学科负责具体指导。
各位实*指导教师，应按照顶岗实*的要求，安排时间，进行各项实*的业务指导工作。
实*指导教师具体负责指导该班同学的顶岗实*、工作跟踪指导、工作档案记录以及实***报告的选题、文章提纲的拟定、调查报告的批改、成绩评定、批改后调查报告的整理上交等工作，要求实*指导教师在实*全过程中要每月联系记录登记表一次，把学生工作情景及实*情景进行如实记录登记，在实*过程中要尽可能多下点，时间由各位指导教师根据实际需要而定。记录跟踪表与学生实*成绩同时上交教务处。
九、实*要求及规定：
实*是学生接触社会、了解社会、促进理论与实际相结合的重要的实践性教学环节。学生必须充分认识实*教学环节的重要性，努力提高实*中的主动性和进取性。在实*期间学生必须遵守如下规定：
1、在学校指导教师和实*单位指导人员的指导下，按照实*大纲和实*计划认真进行实*，完成规定的实*任务。
2、虚心向现场工作人员实*，尊敬师长，服从安排，遵守纪律，听从指挥，不怕脏苦，发现问题要经过正当的途径及时向学校反映。
3、认真做好实*笔记、完成实*作业，写好实*服告及个人实*小结。
4、遵守实*单位的安全和保密制度及其它各项规章制度，严格按照有关规程进行实际操作，自觉遵守劳动纪律和实*纪律。
5、讲究礼貌礼貌，学生进入车间(科室)不得穿背心、短裤及拖鞋等，应贴合实*单位的着衣要求，保证生产和实*安全。
6、对实*单位或实*安排有意见、提议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。
7.实*期间不得擅自离开实*现场，对不听劝阻执意外出者，按无故旷实*处理。
8、学生实*期间一般不得请事假;
病假一天以内者可由实*指导教师批准;二天以上者需要医院诊断证明，并向学校领导汇报，得到批准。
9、实*缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实*;
不交实*报告者，成绩按不及格处理。
10、无故旷实*一天者，由指导教师给予批评教育，令其写出书面检查;
旷实*二天者给予通报批评;旷实*三天者，其成绩按不及格处理。
11、对未参加实*或实*不及格者按《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实*管理细则》有关规定处理。
12、学生在毕业实*期间，要以主人翁态度参中实*。
要节俭用水、用电、用气，节俭原料，爱护实*单位的设备、设施，若有损坏，按实*单位的规定赔偿。
13、学生在毕业实*期间，实行每一天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实*单位请假。
超过七天以上的病假必须持当地市级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实*单位和学校实*处请假，获准后方可休假。学生在毕业实*期间，不得擅自更换实*单位或终止实*。
一、实*目的和意义
前去实*，当然要知道自己去实*的目的和意义了，我将去*****有限公司实*，岗位是市场营销，通过实*使学生深入理解和掌握已学*过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的`营销管理人才打下基础。通过毕业实*，达到如下目的；
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、实*内容
学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练*，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实*原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实*的基本内容：
1、收集实*岗位相关资料，了解实*单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2、参与实*单位的工作过程。
3、观摹实*单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实*报告中分析评价实*单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
一、实*的目的和要求
教育实*的目的在于使学生把所学的基础理论、专业知识和基本技能综合运用于学校教育教学实际，锻炼学生独立工作的能力，培养学生从事教育事业的责任感和使命感。
我对自己的要求是：通过教育实*，在实践中接受职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感、责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身教育事业的`专业思想;深入教育教学实际，调查研究教育教学规律，学*中学教师在课堂教学和班主任工作等方面的经验，努力提高自身素质，缩短与合格中学教师之间的差距;加深理解所学的科学文化知识，综合运用教育专业知识和技能，提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法;培养初步独立工作的能力。
二、实*内容
(一)教学工作依据相关的课程标准，开展教材研究、备课、编写教案、说课、试讲、上课、评课、课外辅导、批改作业等各个环节的教学工作。注意探索素质教育的规律，积累经验，提高从事教学工作的能力。
(二)班主任工作见*(如果有的话)根据学生身心发展的特点，组织和管理号班集体，做好学生的思想教育和常规管理工作，开展有益于学生健康成长的各种活动。
(三)调查研究在努力做好教书育人工作的同时，根据教务处拟定的参考题目或自己拟定题目(经指导教师审批同意)，结合教育实*的实际，有目的的开展专题调查活动，了解所从事的教育工作现状，研究与工作相关的理论和实践问题，写出有一定水*的调查研究报告。
三、要求
认真。
教育实*是教师教育培养计划的重要组成部分，是教师教育贯彻理论联系实际原则、巩固我们学生专业思想、对我们进行教育教学技能训练、培养合格教师的一个重要措施，范文之工作计划:实*生个人工作计划。为了规范本次教育实*活动，确保教育实*质量，本人结合了本人的实际情况及要求，特制定了此个人跟班学*计划：
一、见*阶段的工作及学*要求(1-2周)
1、严格遵守和实*学校中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学*任务。
2、认真作好见*听课记录,学*科任教师的教学方法,制定自己在实*阶段符合本班的教学方案。
3、注意观察自己所跟的班级学生情况,为接下来的实*工作打好铺垫,针对学生来教好自己的每一节课。
4、虚心向科任教师请教实*阶段将要接触的教学内容,认真的备好以后所要教的教学教案,再交于科任教师给予指导、修改。
5、认真写好见*阶段的每天见*心得体会,最后总结每天的心得体会,写好自己本次的见**结。
二、实*阶段的工作及学*要求(3-18周)
1、严格遵守和实*学校中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学*任务，
2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，建交构建师徒关系。
3、我会以最快的.速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。
4、我会尽自己的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。
5、在进入实*工作后,认真批改每一位学生的作业,按时给学生讲解。
6、认真完成自己的实*任务。
如：
(1)完成听课记录，点评;
(2)每周自评本周学*体会;
(3)认真写好教学教案。
(4)在实*学校做一些教育调查。
7、能与指导老师交流心得体会，建交今后联系的网络学*。
三、实*及学*目标
1、通过带班教学及学*，领略实*学校的教育理念，见识科学规范的教育治理，感受实*学校教育的教学特色。
2、在两个多月的实*中,自己能在多次的听课中,学*到老前辈丰富的教育经验。
3、在自己的实*教学中,所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步。
4、在这实*期间,能学会与人的相处,提高自己的人际交往能力。
5、了解最新的教改动态，收获有丰富经验的教学观念，拓展教学视角，提高教育教学水*，为以后成为一名优秀的人民教师做好的铺垫。
一、顶岗实*的目的
通过顶岗实*，培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位正式聘用。
二、顶岗实*的形式与指导教师安排
1、采取学校安排与学生自主联系相结合的办法确定实*单位。学校安排主要以供需见面招聘的方式进行，自主联系则由学生本人申请，系部批准后办理相关手续。
2、由我系和实*单位分别指派实*指导教师，负责对学生实*过程及撰写实*业务报告的.指导、审阅及成绩评定等工作。我系指导教师须于顶岗实*开始前与所分配指导的学生集中见面，布置任务及要求，明确上交资料时间和双方联系方式，实*期间，指导教师要做好顶岗实*指导记录。
三、学生顶岗实*的任务与要求
1、遵纪守法，严格遵守安全操作规程，文明生产。服从安排，认真完成实*岗位工作任务。
2、尊敬师长、团结友爱，正确处理上、下级工作关系和人际关系。
3、实*期间做好实*周志二十篇和总结两篇，完成顶岗实*相关表格，并按相关要求上传至xx空间。
4、实*结束时按规定上交与用人单位签订的就业协议或就业证明。
四、成绩考核
根据学生顶岗实*资料及实*表现按等级制综合评定其毕业顶岗实*成绩。
五、工作程序和时间安排
20xx年xx月召开毕业生分专业顶岗实*动员会;
20xx年xx月—20xx年xx月顶岗实*阶段
20xx年xx月—20xx年xx月指导教师完成学生实*业务报告等资料审阅，提交评定成绩;
20xx年xx月毕业生返校答辩，毕业典礼、领取毕业证书。
一、实*的目的和要求
教育实*的目的在于使学生把所学的基础理论、专业知识和基本技能综合运用于学校教育教学实际，锻炼学生独立工作的能力，培养学生从事教育事业的责任感和使命感。
我对自己的要求是：通过教育实*，在实践中接受职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感、责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身教育事业的专业思想;深入教育教学实际，调查研究教育教学规律，学*中学教师在课堂教学和班主任工作等方面的经验，努力提高自身素质，缩短与合格中学教师之间的差距;加深理解所学的科学文化知识，综合运用教育专业知识和技能，提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法;培养初步独立工作的能力。
二、实*内容
(一)教学工作依据相关的课程标准，开展教材研究、备课、编写教案、说课、试讲、上课、评课、课外辅导、批改作业等各个环节的教学工作。注意探索素质教育的规律，积累经验，提高从事教学工作的能力。
(二)班主任工作见*(如果有的话)根据学生身心发展的特点，组织和管理号班集体，做好学生的.思想教育和常规管理工作，开展有益于学生健康成长的各种活动。
(三)调查研究在努力做好教书育人工作的同时，根据教务处拟定的参考题目或自己拟定题目(经指导教师审批同意)，结合教育实*的实际，有目的的开展专题调查活动，了解所从事的教育工作现状，研究与工作相关的理论和实践问题，写出有一定水*的调查研究报告。
三、要求
认真。
写实*个人工作计划时，我的内心充满了感慨。因为财富只会降临在有计划，有目标，有准备的人身上!在此我简单的制订了实*阶段工作计划，以便使自己在以后工作中有更大的进步和成绩。
一 、 首先尽快融入企业。
任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。
二、必须熟悉自己的产品及工艺流程。
熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。
三、加强学*和充电。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的'生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆。
四、建立强烈的自信心和责任感。
业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢?所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。
总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。
以上，是我实*阶段工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的宋、李两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的`时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
教育实*是教师教育培养计划的重要组成部分，是教师教育贯彻理论联系实际原则、巩固我们学生专业思想、对我们进行教育教学技能训练、培养合格教师的一个重要措施。为了规范本次教育实*活动，确保教育实*质量，本人结合了本人的实际情况及要求，特制定了此个人跟班学*计划：
一、见*阶段的工作及学*要求(1-2周)
1、严格遵守琼台师专和顶岗实*学校----龙楼中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学*任务。
2、认真作好见*听课记录，学*科任教师的教学方法，制定自己在实*阶段符合本班的教学方案.
3、注意观察自己所跟的班级学生情况，为接下来的实*工作打好铺垫，针对学生来教好自己的每一节课.
4、虚心向科任教师请教实*阶段将要接触的教学内容，认真的备好以后所要教的教学教案，再交于科任教师给予指导、修改.
5、认真写好见*阶段的每天见*心得体会，最后总结每天的心得体会，写好自己本次的见**结.
二、实*阶段的'工作及学*要求(3-18周)
1、严格遵守琼台师专和顶岗实*学校----龙楼中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学*任务。
2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，建交构建xxx的师徒关系。
3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。
4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。
5、在进入实*工作后，认真批改每一位学生的作业，按时给学生讲解.
6、认真完成自己的实*任务，如：
(1)完成听课记录，点评;
(2)每周自评本周学*体会;
(3)认真写好教学教案。
(4)在实*学校做一些教育调查。
7、能与指导老师交流心得体会，建交今后联系的网络学*。
三、实*及学*目标
1.通过带班教学及学*，领略实*学校的教育理念，见识科学规范的教育治理，感受实*学校教育的教学特色.
2.在两个多月的实*中，自己能在多次的听课中，学*到老前辈丰富的教育经验.
3.在自己的实*教学中，所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步.
4.在这实*期间，能学会与人的xxx相处，提高自己的人际交往能力.
5.了解最新的教改动态，收获有丰富经验的教学观念，拓展教学视角，提高教育教学水*，为以后成为一名优秀的人民教师做好最好的铺垫。
9月18日出发到实*学校安排协助队员购买日用品，安排食宿，各宿舍开展清洁卫生工作，以及打扫办公室，试讲地点。晚上与学校领导见面，确定各队友所带班级及指导老师，做好第一周听课安排。
见*阶段(9月20日―9月30日)
1.教学见*
1)观摩课堂教学，多听原科任老师的课，争取听其他年级、其他科目的课，参加科组教研活动;通过见*课了解中学课堂教学的基本环节、常规的教学方法，分析中学生对知识理解情况、接受知识的能力，思考比较各种类型的教学设计、课堂教学技能、教学媒体运用等方面的情况;了解各科目上课的进度，准备上课教案，进行试讲;
2)观摩学校教育活动，观察中学生的'课余实践活动，包括早操、早读、值勤、搞卫生等项目，并协助教师和校方做些辅助性工作，了解中学生的各种性格和心理特点，同时了解组织活动的方式与方法;
3)观摩学科课外实践活动，观察学科课外活动的不同类型，了解学科课外活动常用的方法、
活动方案
设计和内容的选择;
4)把握任课班级成绩情况，制定教学计划，因材施教。
2.班主任工作见*
1)熟悉小榄二中作息时间表，初三级课表，校规、班规
2)了解班主任工作，主动问班主任指导老师
3)了解班委、课代表负责的工作
4)在班主任指导下，开展班主任日常工作。
5)3天记住全班学生，了解他们的家庭情况，学*情况，思想状况。确定几名待进生，从各方面帮助此生。
3.教育调查
1)10月1日前实*队员根据实*学校具体情况确定教育调查内容，进行工作分配。
2)确定调查课题，进行可行性分析;
3)围绕课题查找资料，阅读资料，做好笔记，思考问题，设计问卷;
实*阶段(10月1日至11月8日)
1、教学实*
1.争取早上课、多上课，鼓励不同科组的同学互相听课作好记录，沟通交流共同进步;
2.同科组的同学轮流负责，集体备课;
3.争取上不同类型的课，如将授课，复*课，练*课，实践课等等，要求队员做好更方面的充分准备;
4.争取在10月份下旬开公开课。
2.班主任工作实*
1.熟悉班主任常规工作，拟定班主任工作计划;
2.独立处理班上问题，深入学生，向指导老师请教学*，经常与指导老师沟通;
3.设计主题班会方案，设计第二课堂活动;
4.为实*学校开展一个趣味运动会或其他课外比赛，丰富学生文化生活。
3.教育调查
1.完成教育调研方案和调查问卷的设计与修改工作;(10月8日前)
2.进行调查，如召开学生座谈会、教师座谈会，采访学校老师、领导，查找、研读资料等，请求实*学校配合，保证不影响实*学校师生教学工作;(10月8日――11月1日)
3.做好问卷的统计工作;(10月26日――10月30日)
4.做好座谈、采访等调查活动的资料整理工作;(10月31日――11月1日)
5.分析调查所得数据与资料，撰写调查报告;(11月1日――11月8日)
总结阶段(11月9日至11月15日)
1、写工作总结和个人鉴定。
2、收集每位队员个人总结或专题总结、调查报告等材料，写好实*队工作总结，回校后三天内将实*队的总结以及推荐2篇写得较好的专题总结或调查报告交**务处实*科。
3、组织全队同学根据《教育实*纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实*纪律、调查与总结的成绩。
4、负责写出全体队员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。
5、请学科指导老师肖老师和班主任指导老师杨老师写好实*生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实*成绩，最后由实*学校签写意见和加盖公章，交领队教师带**务处实*科。
6、召开总结座谈会，征求实*学校领导、师生对我校实*工作的意见，整理好送**务处。
9月18日出发到实*学校安排协助队员购买日用品，安排食宿，各宿舍开展清洁卫生工作，以及打扫办公室，试讲地点。晚上与学校领导见面，确定各队友所带班级及指导老师，做好第一周听课安排。
见*阶段（9月20日―9月30日）
1、教学见*
1）观摩课堂教学，多听原科任老师的课，争取听其他年级、其他科目的课，参加科组教研活动；通过见*课了解中学课堂教学的基本环节、常规的教学方法，分析中学生对知识理解情况、接受知识的能力，思考比较各种类型的教学设计、课堂教学技能、教学媒体运用等方面的情况；了解各科目上课的进度，准备上课教案，进行试讲；
2）观摩学校教育活动，观察中学生的课余实践活动，包括早操、早读、值勤、搞卫生等项目，并协助教师和校方做些辅助性工作，了解中学生的各种性格和心理特点，同时了解组织活动的方式与方法；
3）观摩学科课外实践活动，观察学科课外活动的不同类型，了解学科课外活动常用的方法、
活动方案
设计和内容的选择；
4）把握任课班级成绩情况，制定教学计划，因材施教。
2、班主任工作见*
1）熟悉小榄二中作息时间表，初三级课表，校规、班规
2）了解班主任工作，主动问班主任指导老师
3）了解班委、课代表负责的.工作
4）在班主任指导下，开展班主任日常工作。
5）3天记住全班学生，了解他们的家庭情况，学*情况，思想状况。确定几名待进生，从各方面帮助此生。
3、教育调查
1）10月1日前实*队员根据实*学校具体情况确定教育调查内容，进行工作分配。
2）确定调查课题，进行可行性分析；
3）围绕课题查找资料，阅读资料，做好笔记，思考问题，设计问卷；
实*阶段（10月1日至11月8日）
1、教学实*
1、争取早上课、多上课，鼓励不同科组的同学互相听课作好记录，沟通交流共同进步；
2、同科组的同学轮流负责，集体备课；
3、争取上不同类型的课，如将授课，复*课，练*课，实践课等等，要求队员做好更方面的充分准备；
4、争取在10月份下旬开公开课。
2、班主任工作实*
1、熟悉班主任常规工作，拟定班主任工作计划；
2、独立处理班上问题，深入学生，向指导老师请教学*，经常与指导老师沟通；
3、设计主题班会方案，设计第二课堂活动；
4、为实*学校开展一个趣味运动会或其他课外比赛，丰富学生文化生活。
3、教育调查
1、完成教育调研方案和调查问卷的设计与修改工作；（10月8日前）
2、进行调查，如召开学生座谈会、教师座谈会，采访学校老师、领导，查找、研读资料等，请求实*学校配合，保证不影响实*学校师生教学工作；（10月8日――11月1日）
3、做好问卷的统计工作；（10月26日――10月30日）
4、做好座谈、采访等调查活动的资料整理工作；（10月31日――11月1日）
5、分析调查所得数据与资料，撰写调查报告；（11月1日――11月8日）
总结阶段（11月9日至11月15日）
1、写工作总结和个人鉴定。
2、收集每位队员个人总结或专题总结、调查报告等材料，写好实*队工作总结，回校后三天内将实*队的总结以及推荐2篇写得较好的专题总结或调查报告交**务处实*科。
3、组织全队同学根据《教育实*纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实*纪律、调查与总结的成绩。
4、负责写出全体队员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。
5、请学科指导老师肖老师和班主任指导老师杨老师写好实*生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实*成绩，最后由实*学校签写意见和加盖公章，交领队教师带**务处实*科。
6、召开总结座谈会，征求实*学校领导、师生对我校实*工作的意见，整理好送**务处。
应对这样的压力，想着班上众多的学生。我明白，作为老师，这是我十分重要的一步，我不能退缩，更不能放弃!在班主任的实*生活开始之前，我要先做好必须的计划安排，防止在工作中出现迷茫。以下是我对这次实*的计划：
一、拼尽全力的学*和准备
在开始独自的上课之前，我还有一段时间能够在老师的身边学*，这关键的一段时间，就是我能否完成好这次实*的关键!在这几天里，我要严谨的学*和记录老师在上课时的状态，对于应对x班的班主任工作的流程，要有基本的掌握。当然，最重要的，不仅仅是记下，这几天，也是我接触这个班级的重要关键。我还要和班上的同学们打好关系，让我们互相认识，互相了解，最好能融入他们。
于此同时，我最好能记下班上同学们的名字和情况，即使记不清楚是谁，也要念熟，防止出现明明明白却说不出口的尴尬。当然，对于自我的.备课这些方面的准备也是必须要及早准备，防止在工作中出现缺漏。
二、互相的了解，学生和课堂
在工作中，我认为在最初要重视的，并不是如何将课本教导好，自我作为实*生，在教学的经验上，也老老师们有着天壤之别。为此，我更因该在学生方面多下功夫。多去了解学生，在学生中吸收教学经验，锻炼自我作为班主任的管理本事。
其次，作为班主任，我要掌握好课堂状态，树立好自我的威严，在上课的时候要严格，在下课的时候要亲切，所以在学*的那段时间，要努力的融入学生，而在真正接手班主任工作之后，要在第一时间树立自我在课堂上的威严，这样才能更好的在教学中突出这两个相反的状态。
三、结束鼓励
自我能不能担任好班主任的工作，我也不清楚，可是在工作中，我必须会努力的负责好自我的职责!为了我最初的这一班学生，我这个班主任绝对不能丢脸!我会拼尽全力的做好自我!成为一名出色的班主任!
一、实*目的和意义
前去实*，当然要知道自己去实*的目的和意义了，我将去xx有限公司实*，岗位是市场营销，通过实*使学生深入理解和掌握已学*过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实*，达到如下目的；
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、将有那些实*内容
学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练*，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实*原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实*的基本内容：
1、收集实*岗位相关资料，了解实*单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2、参与实*单位的工作过程。
3、观摹实*单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实*报告中分析评价实*单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
《实*生个人工作计划》是由工作计划网工作计划栏目为您推荐，供大家选择和借鉴，更多详情就在工作计划网工作计划栏目。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的宋、李两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
小编推荐：
销售个人工作计划经典版
财务出纳优秀个人工作计划
——会计毕业实*计划优选【20】份
一、实*目的：
根据本专业教学计划，会计电算化专业学生毕业前进行顶岗实*。实*期间，要求学生对企业(事业)单位的财务会计工作进行业务实践和调查研究，使学生通过实*做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力，为毕业后从事财务会计工作打下基础。
二、实*内容
(一) 全面了解企业财务管理现状
1、企业概况、产品结构和工艺流程;企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制;
2、企业经济效益，经营状况与财务状况;
3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用。
4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。
(二) 全面熟悉企业会计的.基本核算方法
1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实*内容介绍情况，了解实*单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。
2、了解实*单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。
3、掌握实*单位会计账户设置、 复式记账法 、填制与审核凭证 、登记账簿 、成本计算、财产清查方法。
4、编制会计报表。
(三)编写实*报告
学生在实*完毕后，结合自己知识及实*内容，以实*报告的形式记录实*情况，完成实*周记和实*报告。
三、实*方式
实*主要采用自愿原则，由学生自己联系校外实*单位，然后上报汇总，如果未联系到合适实*单位或者自己联系的实*单位不能满足学生实*的各种要求，由系部推荐安排实*。
四、时间日程安排
20xx年11月15日——20xx年6月8日：学生校外实*
五、校外实*要求
1、保守秘密。服务实*单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，恪守财务和会计的制度，不外传实*单位的财务和会计信息。
2、安全第一。实*阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实*成绩中做扣分处理。
3、遵纪守法。遵守国家法律和实*单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实*地点，不准无故旷课旷工、迟到早退，不准寻衅闹事、打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。
4、虚心向实*单位财会人员请教，尊重领导;注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实*单位搞好团结。
5、实*结束时，每个实*生应带回实*周记、实**结，并由实*单位负责同志签署意见并盖单位章。实*周记及实**结要求手写。
六、顶岗实*成绩评定和考核办法
1. 学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。
2、指导教师具体负责管理整个顶岗实*过程，对严重违反实*纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实*过程，实*成绩以不及格记载。
3、没有完成实*全过程或没有交实*鉴定表、顶岗实*记录，顶岗实*报告的学生，实*成绩以不及格记载。
4、正常完成实*的学生顶岗实*结束后，应将实*鉴定表、实*周记，实*报告交指导教师。
5、学生顶岗实*成绩考核由实*鉴定表、实*周记，顶岗实*报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀(90100分)、良好(8090分)、中等(7080分)、及格(6070分)和不及格(60分以下)。
一、 实*目的：
为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，锻炼学生实际操作技能和综合分析能力，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实*必不可少。大二的学生已经学*会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的
二、 实*内容：
1、掌握原始凭证的基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。
2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的填制方法。
3、掌握科目汇总表的编制几总分类帐户的登记方法。
4、掌握会计报表的编制原理和方法。
5、以学生所在的实*单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的会计资料。
6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。
7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理
8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。
三、 实*领导小组：
1、系实*小组总领导：刘健民
2、实*小组成员： 刘健民 谭绍雄 王红春 刘艳春 张孝兰 李文婷 唐静
四、 实*单位：
1、郴州林业局
2、郴州煤矿
3、资兴市盐业公司
4、郴州创新人造板有限公司
5、资兴市木材总公司
6、湖南辰州锑业有限责任公司
7、天鹅山林场
8、东江开发区
五、实*时间：
20xx年6月6日——20xx年6月20日
六、实*分组：
20xx级会计电算化共有学生240人，实行分散和集中两种形式进行，其中有80个同学已经自己联系好实*单位，集中实*的160个同学共分成8组，由刘健民 、谭绍雄 、王红春、刘艳春、张孝兰、李文婷、唐静、胡玲琳分别带领指导。
七、实*要求：
1、各实*指导导师不得擅离职守、要确保实*安全。
2、实*时间不准无故请假、迟到、早退。
3、严格遵守实*单位作息时间，实行考勤，每缺*一天扣8分，每迟到和早退一次扣10分。
4、禁止在借来的凭证和帐簿上涂改。
5、各自保管好借来的会计资料，不得损坏会计资料。
6、严格遵守会计实*操作要领。
7、对会计资料的经济信息要保密，不得随意公开。
八、 实*考核：
1、由各指导和指导小组组长考核各实*学生的实*成果，并签暑实*意见
2、每位学生针对实*中所遇到的问题写一篇实**结，字数为20xx左右，各实*小组长针对本组实*情况写一篇总结，字数为4000左右，要求打印。
一、 实*目的：
为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，锻炼学生实际操作技能和综合分析能力，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实*必不可少。大二的学生已经学*会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的
二、 实*内容：
1、掌握原始凭证的基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。
2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的填制方法。
3、掌握科目汇总表的`编制几总分类帐户的登记方法。
4、掌握会计报表的编制原理和方法。
5、以学生所在的实*单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的会计资料。
6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。
7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理
8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。
三、 实*领导小组：
1、系实*小组总领导：刘健民
2、实*小组成员： 刘健民 谭绍雄 王红春 刘艳春 张孝兰 李文婷 唐静
四、 实*单位：
1、郴州林业局
2、郴州煤矿
3、资兴市盐业公司
4、郴州创新人造板有限公司
5、资兴市木材总公司
6、湖南辰州锑业有限责任公司
7、天鹅山林场
8、东江开发区
五、实*时间：
20xx年6月6日——20xx年6月20日
六、实*分组：
20xx级会计电算化共有学生240人，实行分散和集中两种形式进行，其中有80个同学已经自己联系好实*单位，集中实*的160个同学共分成8组，由刘健民 、谭绍雄 、王红春、刘艳春、张孝兰、李文婷、唐静、胡玲琳分别带领指导。
七、实*要求：
1、各实*指导导师不得擅离职守、要确保实*安全。
2、实*时间不准无故请假、迟到、早退。
3、严格遵守实*单位作息时间，实行考勤，每缺*一天扣8分，每迟到和早退一次扣10分。
4、禁止在借来的凭证和帐簿上涂改。
5、各自保管好借来的会计资料，不得损坏会计资料。
6、严格遵守会计实*操作要领。
7、对会计资料的经济信息要保密，不得随意公开。
八、 实*考核：
1、由各指导和指导小组组长考核各实*学生的实*成果，并签暑实*意见
2、每位学生针对实*中所遇到的问题写一篇实**结，字数为20xx左右，各实*小组长针对本组实*情况写一篇总结，字数为4000左右，要求打印。
1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。
2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。
3、见*单位会计工作的组织。
4、与银行对帐的过程。
5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。
6、见*单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。
7、见*单位会计核算的程序及方法。
8、见*单位发生的费用进行分类。
9、见*单位存货类帐户的设置及核算方法。
10、见*单位固定资产帐户的`设置及核算方法。
11、会计报表的种类、格式及其编制方法。
12、见*过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学*哪些方面的知识?
13、本人打算今后怎样做好财会工作?
一、实*时间、方式
1见*时间：3月23日至6月14日
2见*方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实*
二、实*目的
毕业实*，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
三、实*内容
1、了解企业(或单位)的经营特点
(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。
(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的.组织及财务人员岗位设置。
3、了解企业(或单位)的会计工作
(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
(2)会计凭证的格式及内容
a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、xxxx。
b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。
(3)会计帐簿的种类、格式
a、现金日记帐，了解怎样做日清月结
b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写
c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐
d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向
e、成本核算
f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。
g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。
(4)对帐与结帐工作
a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。
b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。
c、帐面余额与实物的核对工作。
(5)会计报表种类及格式
a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。
b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。
c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。
d、其他报表的种类、格式及内容
4、其他相关知识的了解
(1)了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程。
(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。
(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
6、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
9、审计及相关岗位的经济管理工作。
毕业实*是教学计划的重要组成部分，是巩固学生所学专业知识，培养学生社会适应能力，提高综合素质的重要实践性环节。为了确保我院20xx届学生毕业实*工作的有序进行，根据学校的相关文件和通知规定，现将有关具体事项安排如下：
一、组织领导
为加强毕业实*的组织和管理，学院成立毕业实*工作领导小组，小组成员如下：
组长：
副组长：
成员：
二、时间安排
根据教学计划，20xx届本科学生从20xx年2月28日至20xx年5月6日共10周时间进行毕业实*。
三、实*基本要求
我院大部分学生由自己选定实*单位进行分散实*，集中实*的老师会与学生单个联系。集中实*的实*要求由实*老师具体布置，下面的要求都只针对分散实*情况。
1.学生开始实*后一周内，必须将《湖南商学院学生实*反馈表》（表格由学生在教务处下载）寄给刘胜辉老师（地址：湖南**沙市湖南商学院会计学院学生工作办公室，410205），过期不寄者不予计算实*成绩。学校将对此项工作进行检查。
2.实*的学生每14天必须与指导教师（毕业论文指导老师兼任实*指导老师）联系1次，介绍实*的基本情况。
3.实*期间应抓紧时间完善毕业论文，与指导老师通过电话、手机、E-mail等方式保持联系，接受指导老师的指导与监控，实*期间必须遵纪守法，注意安全，防止意外事故发生。
4.未签订就业协议的同学，多与学院就业专干刘胜辉老师联系，学院相关就业工作的通知将发布在会计学院就业博客上，请多关注。
5.实*期间需认真填写实*周记，实*结束时，应请实*单位在《湖南商学院学生毕业实*鉴定表》上做出鉴定（一式两份，并加盖实*单位的公章），此外，还需要按照规范化要求（格式规范见院教务处网站 “教学资源”栏目）撰写实*报告，报告字数在3000字以上，需内容充实，条理清晰，逻辑性强，并用A4规格纸张打印。
6.返校后，请各班学*委员填写好本班的`毕业实*情况汇总表，并以班为单位将实*反馈表、实*周记、实*单位鉴定表（一式两份）、实*报告等实*资料交刘胜辉老师，过期未交者不能取得毕业实*成绩，将不能按时毕业。
7.实*学生必须按时返校，返校时间为五一节放假结束后的第一天（5月7日前），未经院领导批准，推迟返校三天以上者，其毕业论文（设计）或实*报告的评审一律安排在下学期进行，推迟毕业。
8.请各位同学认真对待实*工作。实*期间，学院将派出检查小组到学生较集中的实*点了解、检查实*情况，解决存在的问题。
9.毕业实*用的各种表格和学校的实*要求都可在学校教务处网站下载中心下载。
10.学生在实*期间，请严格遵守学校规章制度和宿舍管理制度，注意出入人身财产安全。特别是不能由于就业心切而上当受骗，切记勿陷入传销骗局。注意和班主任老师、班级干部保持联络。
根据10级教学计划要求，为贯彻教学与实践相结合的原则，培养既有一定理论知识，又具有较强实际操作能力的应用型人才，特制定xxx级会计专业实践计划。
一、实践目的
专业实践是检验在校所学理论知识和实践结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。要求专业实践每位同学获得以下一些收获：
1.了解和熟悉国家涉及会计有关的各项方针、政策和法规;
2.熟悉所在单位主要业务环节和业务内容，掌握有关业务操作，加深对会计理论的理解，掌握会计核算操作技能;
3.参与企业管理，并将所学的专业知识和相关知识融合在一起，结合实际工作，为单位解决一些财务管理和会计核算等方面的实际问题，提高综合运用所学知识的能力;
4.培养学生的沟通能力和敬业精神等综合素质。
二、专业实践内容及时间
本次专业实践时间从xxx年11月10日开始至xxx年3月10日。
3月9-10日进行毕业前补考、提交实*报告。电子稿和文本稿统一交给班主任。专业实践具体安排如下：
第一阶段：实践准备阶段，总时间为2周，主要包括
1.落实单位，由实*单位指派实*指导老师，实*结束前要由实*指导老师在实*鉴定表上填写鉴定意见并打出实*成绩。
2.了解实践单位基本情况。
3.向班主任汇报相关情况。第二阶段：顶岗阶段，总时间为12周，主要包括：了解工作单位的基本情况，并做好书面记录。
1.了解单位的规模、性质、经营范围、隶属关系、历史沿革;
2.了解单位的机构设置、人员配备，特别是财会机构的设置、人员配备、岗位分工。
3.了解单位的生产经营状况，主要经济指标的先进性。掌握会计核算程序和方法
1.根据单位的特点，了解企业的账务处理程序，总账、日记账和明细分类账及有关柜组账簿的设置。
2.参加柜组业务活动和月终商品盘点，学*掌握验收单、对账单、升耗单、盘存表、交款单等原始凭证的填制方法，了解有关原始凭证的传递程序。
3.随出纳员去银行办理几次银行转账结算业务，熟悉各银行结算凭证的填制、转账结算的`手续和程序。
4.在会计师傅的指导下，进行编制和审核会计凭证、登记账簿、结账和对账、编制和审核报表等的实践工作。
5.学*会计师傅对会计资料的搜集、整理、装订、存档、利用等基本方法。
6.熟悉会计基础规范化的要求。
7.进行会计电算化操作，熟悉会计电算化操作的一般程序和管理上的要求。第三阶段：撰写实*报告阶段，总时间为2周通过全面实践，收集工作过程中的点滴资料，在了解单位情况的基础上，撰写实践报告，填写《实*鉴定表》，指导老师签署意见，盖上实*单位公章。实*结束时把《实*鉴定表》一式两份、《实*报告》电子版、文本稿一起交给班主任。
三、实*报告的撰写
写作要求为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求：
1.报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。
2.文字要求：文字要工整通顺，语言流畅，基本无错字，不能雷同。
3.图表要求：有图表的，要美观整洁，布局合理，不准徒手画，必须按国家规定的绘图标准绘制.
4.字数要求：毕业实践报告字数不少于3000字。
5.页面设置：
1）采用A4纸，实*报告封面统一使用学校规定的格式，具体见范本。
2）页面设置为——上、下边距：2cm;左、右边距：
2cm;左边加装订线1cm.
3）字号与段落：报告标题为宋体三号字加粗，正文及其他为宋小四号字;行距21磅，段前、段后为0。
4）页码设置为：页脚，居中，12……，首页为0，不显示页码报告内容
1.报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。
2.根据实*内容的特点，为实*报告取一个题目。如：
1)xx企业的财务问题与解决办法
2)xx企业的财务现状、问题与对策
3)xxx师傅教我怎样做总账
4)我跟xx师傅xxx
5)企业应收款多的原因分析
6)规范小企业财务管理的几个策略……等等。
3.正文：是实践报告的核心。正文可由以下内容构成：实践目的：介绍实践的目的，意义。
实践单位简介：工作单位的概况及发展情况等。
实践内容：先介绍工作安排概况，包括时间，内容，地点等。然后按照安排顺序逐项介绍本人的具体实践内容。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实*内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。
实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对工作中发现的问题进行分析，思考，提出解决问题的对策，建议、分析、讨论及对策要有依据。分析讨论及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的问题、对策、建议，是反映或评价实践报告水*的重要依据。
实践总结或体会：用自己的语言对工用的效果进行评价着重介绍自己的收获，体会。内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实*中发现的自身不足之处，简要地提出今后学*，锻炼的努力方向。
四、实*报告写作指导老师的职责：
1.实*报告写作指导老师一般由原班主任和专业老师组成。组织、指导、检查各阶段学生的实践活动，加强安全教育，保证实*工作顺利进行，并取得良好成绩，提高学生的毕业率。
2.在保证实*安全的前提下，重点做好实*报告写作的指导工作。3月初要求学生把初稿电子版上交，指导老师提出具体修改意见让学生修改后再交终稿。3月10日终稿上交时集中1-2天，面对面指导，指导老师应对学生再次进行当面指导，确定电子版终稿后，让学生打印文本稿上交，老师验收合格后再让学生离校。有具体问题请与经管学院继续教育部联系。
3.在收集《实*报告》的同时，还要把填写合格、盖上实*单位公章的《实*鉴定表》同时收上。
一、实*时间
20xx年1月20日（周二）至4月30日（周四），共101天
20xx年5月4日（周一）返校报到
二、实*报告
学生毕业实*结束，必须按统一格式提交"毕业实*报告"
毕业实*报告以写实为主，基本内容为：
1、实*单位名称及详细地址
2、实*指导教师姓名、职务、职称
3、实*起止时间（按不同实*岗位分段填写）
4、实*岗位与实*的具体内容
5、收获与体会
6、对学校教学工作的意见与建议
撰写毕业实*报告的要求：
1、毕业实*报告的六项基本内容必须写全，不能遗漏，重点是写好四、五两项。
2、实事求是，如实反映实*情况
3、本人亲笔撰写，于5月10日前交班主任转相关指导教师审稿。
4、经指导教师审阅定稿后，按统一规定格式打印一式一份交会计系。
三、实*鉴定和评语
校外实*结束的学生，请实*单位作出实*鉴定并加盖公章。
校内模拟实*结束的'学生，由指导教师写出评语。
鉴定和评语，均是完成实*向学校报到注册的依据，报到注册后统一交班主任转会计系。
四、实*成绩
毕业实*成绩，由会计系制定统一的评审标准，按照优秀、良好、中等、及格与不及格分别予以评定。凡成绩在及格及其以上的学生，获学分8分，成绩不及格的学生不能取得8学分。
五、特别说明的事项
有补考科目学生，要按学校统一安排，按时参加补考。有重修科目的学生，应按学校规定的时间、程序，自行申请和参加重修。
一、实*的目的
顶岗实*是在学生学完所有专业课程，掌握会计专业基本理论和方法，并经过一定实践教学训练后，开展面向社会的专业实践，是一次就业前的“岗前练兵”。
通过顶岗实*，更好地理解会计的性质、特点，明确会计工作在经济活动中的重要地位：使学生能够理论联系实际，巩固课堂上所学的专业知识，了解会计工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理会计的能力和技巧;通过顶岗实*，还可以使学生增强分析问题、解决问题的能力，提高实际工作的适应性。
二、 顶岗实*的.基本内容
根据会计专业教学大纲的要求，学生毕业实*需要了解以下内容：
(1)了解实*单位经营概况，含行业特点、规模、效益等。
(2)了解实*单位会计概况，企业会计组织机构的设置;企业会计核算和财务活动的数据处理程序、方法;企业建立计算机会计信息系统的经验;企业内部财务会计控制制度。
(3)了解并尽可能参与实*单位专业技术工作。
三、顶岗实*的方式、方法
1.顶岗实*的方式
由于会计专业是一项具有高度责任性的工作，顶岗实*只能以听介绍、看历史资料，取得信任后在指导教师指导下尽可能参加实际操作的方式进行。
2.顶岗实*的方法
在实*单位工作繁忙的情况下，要想获得实*单位的支持和指导，取得好的实*效果，只能“以尊重换关心”、“以劳动换劳动”的方法进行。
四、顶岗实*的要求
1.按实*大纲要求的实*内容完成实*任务
2. 遵守实*纪律，按实*单位劳动纪律出勤，不无故缺勤，有事向单位请假;爱护实*单位公物;遵守单位保密要求，未经实*单位允许，不许将有关资料公开引用或外传;尊重企业的干部和职工，虚心学*，服从企业工作安排。
3.根据每日实*内容和心得写实*日记。
4.实*结束前根据实*实际情况写出实*报告，加盖实*单位公章后带回学校，由学校指导老师评定成绩并收齐后交教研室备案。
5.由实*生请求实*单位填写“毕业生实*鉴定表”，对实*期间表现出的思想品德、工作态度、劳动纪律、业务能力等情况作出鉴定，加盖实*单位公章后带回学校，由指导教师收齐后交教研室备案。
五、顶岗实*的指导
1.以校内专业教师为主，同时聘请实*单位会计实际工作者担任实*指导老师。
2.指导老师负责学生毕业实*方式、方法的指导和专业技术问题的解答。
3.指导教师负责对实*学生的检查(动态检查和实地抽查)，对违纪和不按规定实*的学生及时给予批评教育，对情节严重者请示学校作必要处理。
4.指导教师应关心学生生活和健康，防止事故的发生。
六、顶岗实*成绩评定
1. 实*成绩评定标准(满分100，其中“顶岗实*鉴定表”40%，“实*报告”40%，实*日记20%)
2.有下列情况之一者，应评为不及格
(1)违反实*纪律，擅自离开工作岗位者
(2)不按实*单位规定制度办事，违法乱纪，造成不良影响者
(3)不按实*计划实*，未完成实*任务者
一、实*目标
通过到实*单位实地操作，了解单位的经营活动业务流程、内部控制制度、所执行的会计制度及会计业务流程，使学生能加深对所学知识的理解，提高其运用所学知识的能力，切实具备会计实务操作、会计电算化、财务管理和审计的技能，成为具有娴熟会计电算化等操作技能的高等职业人才。
二、实*内容
1、了解企业（或单位）的经营特点和管理组织。如企业（单位）主要的经营项目、其他经营项目、生产情况或经营情况；企业（单位）的隶属关系及所有制体制，企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制，财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
2、了解企业（或单位）的会计工作。如总分类科目、明细分类账科目；会计凭证的`格式及内容；会计账簿的种类、格式；对账与结账工作，明白总账与明细账之间的数字是如何核对与衔接的；会计报表种类及格式，资产负债表、损益表及现金流量表各项目数据的填列方法；各种会计资料的装订整理。
3、了解企业（或单位）生产技术的特点和生产工艺流程，企业（单位）纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况，企业（单位）遵守财经纪律及财经法规的情况。
4、在了解实*单位会计有关内容的基础上，具体进行各种原始凭证和记账凭证填制，各类明细账和总账的登记和资产负债表、损益表及现金流量表的编制。
5、在了解实*单位所使用的财务软件的基础上，能够熟练的运用财务软件进行各种经济业务的处理，如材料的核算、工资的核算、成本的核算、利润的核算，财务报表和内部成本报表的编制等。
三、实*时间安排
第六学期，共16周。返校实*交流时间另行通知。
四、实*地点与方式
1、实*地点
由学生根据就*（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则，自行选择实*单位。
2、实*方式
主要为顶岗实*，学生尽可能在实*单位和各部门轮流上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的知识与技能。
五、实*考核办法
实*成绩评定主要考核以下三个方面内容：
1、实*单位对学生的评价
由实*单位对实*生的实*纪律、出勤率及工作业绩等方面作出鉴定。（注：实*结束时，由实*单位对学生实*情况做出鉴定，加盖公章后由实*学生带回。）
2、提交的实*报告
实*报告包括两大部分。第一部分为实*专题报告。要求学生在实*期间就单位某一实际问题作深入调查研究后，撰写有一定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实*单位简介、实*单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实*报告第二部分为实*小结，对本人在整个实*期间的工作表现、体会与感受作如实反映。
3、和班主任以及实*指导老师的联系情况。实*学生在两周内向班主任报告实*单位和联系方式，每月向指导老师汇报实*情况一到两次。
经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。
六、实*注意事项
1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损于学校荣誉的事。
2、严格遵守实*单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实*单位同意，不得公开引用数字资料。
3、端正实*态度，学生实*上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实*单位有关领导请假。
4、认真完成实*内容，在实*中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
5、 要充分认识毕业实*的重要性。实*是一个人由学*阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。
7、毕业实*必须按规定时间进行。实*结束后必须及时返校，交回相关材料和参加实*交流。
毕业实*是教学计划的重要组成部分，是巩固学生所学专业知识，培养学生社会适应能力，提高综合素质的重要实践性环节。为了确保我院20xx届学生毕业实*工作的有序进行，根据学校的相关文件和通知规定，现将有关具体事项安排如下：
一、组织领导
为加强毕业实*的组织和管理，学院成立毕业实*工作领导小组，小组成员如下：
组长：
副组长：
成员：
二、时间安排
根据教学计划，20xx届本科学生从20xx年2月28日至20xx年5月6日共10周时间进行毕业实*。
三、实*基本要求
我院大部分学生由自己选定实*单位进行分散实*，集中实*的老师会与学生单个联系。集中实*的实*要求由实*老师具体布置，下面的要求都只针对分散实*情况。
1.学生开始实*后一周内，必须将《湖南商学院学生实*反馈表》（表格由学生在教务处下载）寄给刘胜辉老师（地址：湖南**沙市湖南商学院会计学院学生工作办公室，410205），过期不寄者不予计算实*成绩。学校将对此项工作进行检查。
2.实*的学生每14天必须与指导教师（毕业论文指导老师兼任实*指导老师）联系1次，介绍实*的基本情况。
3.实*期间应抓紧时间完善毕业论文，与指导老师通过电话、手机、E-mail等方式保持联系，接受指导老师的`指导与监控，实*期间必须遵纪守法，注意安全，防止意外事故发生。
4.未签订就业协议的同学，多与学院就业专干刘胜辉老师联系，学院相关就业工作的通知将发布在会计学院就业博客上，请多关注。
5.实*期间需认真填写实*周记，实*结束时，应请实*单位在《湖南商学院学生毕业实*鉴定表》上做出鉴定（一式两份，并加盖实*单位的公章），此外，还需要按照规范化要求（格式规范见院教务处网站 “教学资源”栏目）撰写实*报告，报告字数在3000字以上，需内容充实，条理清晰，逻辑性强，并用A4规格纸张打印。
6.返校后，请各班学*委员填写好本班的毕业实*情况汇总表，并以班为单位将实*反馈表、实*周记、实*单位鉴定表（一式两份）、实*报告等实*资料交刘胜辉老师，过期未交者不能取得毕业实*成绩，将不能按时毕业。
7.实*学生必须按时返校，返校时间为五一节放假结束后的第一天（5月7日前），未经院领导批准，推迟返校三天以上者，其毕业论文（设计）或实*报告的评审一律安排在下学期进行，推迟毕业。
8.请各位同学认真对待实*工作。实*期间，学院将派出检查小组到学生较集中的实*点了解、检查实*情况，解决存在的问题。
9.毕业实*用的各种表格和学校的实*要求都可在学校教务处网站下载中心下载。
10.学生在实*期间，请严格遵守学校规章制度和宿舍管理制度，注意出入人身财产安全。特别是不能由于就业心切而上当受骗，切记勿陷入传销骗局。注意和班主任老师、班级干部保持联络。
会计专业学生毕业实*，是本专业教授教养过程的一个重要环节。它将我几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养我的专业知识运用能力、动手操纵能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实*铺排如下：
一、实*时间、方式及地点
1见*时间：
2见*方式：以个人联系及教师推荐的形式分散到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实*。
3见*地点：国有企事业单位、乡镇企业、涉外企业、会计师事务所、税务师事务所、商品批发或零售企业、银行和税所等。
二、见*目的
毕业实*，目的在于让我亲自体验会计工作的详细内容和操纵，积累经验，把握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
三、见*内容
1、了解企业的经营特点企业名称、所在地点，开户银行。企业主要的经营项目，其他经营项目。企业的'出产情况或经营情况。
2、了解企业的治理组织企业的隶属关系及所有制体系体例。
企业职工人数及出产的规模，出产组织治理的建制。财务会计治理的组织及财务职员岗位设置。
3、了解企业的会计工作总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
会计凭证的格局及内容
a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、增值税专用发票。
b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。
会算帐簿的种类、格局
a、现金日记帐，了解怎样做日清月结
b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写
c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐
d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向
e、本钱核算
f、了解如何根据本钱计算的原始单据及有关记帐凭证，登记出产本钱明细帐，制造用度明细帐。
g、贸易企业销售本钱、商品进销差价的计算，商品销售本钱明细帐，经营用度明细帐的登记。
对帐与结帐工作
a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。
b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。
c、帐面余额与什物的核对工作。
会计报表种类及格局
а、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。
b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。
c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。
d、其他报表的种类、格局及内容
4、其他相关知识的了解了解企业出产技术的特点和出产工艺流程。了解企业纳税的种类，纳税的计算及与纳税部分的联系情况。了解企业遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
б、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订收拾整顿各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
9、审计及相关岗位的经济治理工作。
四、要求
1、明确实*目的，端正立场，恪守职业道德。
2、珍惜实*机会，遵守实*单位纪律及各项规章轨制。
3、不懂就问，虚心请教。
4、留意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。
5、留意安全，防止事故的发生。
6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不倒置顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。
7、真观察，细心研究，天天做实*日记，结束后归纳笔记，写出实**结。
一、实*时间、方式
1见*时间：3月23日至6月14日
2见*方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实*
二、实*目的
毕业实*，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
三、实*内容
1、了解企业(或单位)的经营特点
(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。
(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
3、了解企业(或单位)的会计工作
(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
(2)会计凭证的格式及内容
a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、xxxx。
b、记帐凭证，了解记帐凭证的'填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。
(3)会计帐簿的种类、格式
a、现金日记帐，了解怎样做日清月结
b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写
c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐
d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向
e、成本核算
f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。
g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。
(4)对帐与结帐工作
a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。
b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。
c、帐面余额与实物的核对工作。
(5)会计报表种类及格式
a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。
b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。
c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。
d、其他报表的种类、格式及内容
4、其他相关知识的了解
(1)了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程。
(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。
(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
6、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
9、审计及相关岗位的经济管理工作。
毕业实*是教学计划的重要组成部分，是巩固学生所学专业知识，培养学生社会适应能力，提高综合素质的重要实践性环节。为了确保我院20xx届学生毕业实*工作的有序进行，根据学校的相关文件和通知规定，现将有关具体事项安排如下：
一、组织领导
为加强毕业实*的组织和管理，学院成立毕业实*工作领导小组，小组成员如下：
组长：
副组长：
成员：
二、时间安排
根据教学计划，20xx届本科学生从20xx年2月28日至20xx年5月6日共10周时间进行毕业实*。
三、实*基本要求
我院大部分学生由自己选定实*单位进行分散实*，集中实*的老师会与学生单个联系。集中实*的实*要求由实*老师具体布置，下面的要求都只针对分散实*情况。
1.学生开始实*后一周内，必须将《湖南商学院学生实*反馈表》（表格由学生在教务处下载）寄给刘胜辉老师（地址：湖南**沙市湖南商学院会计学院学生工作办公室，410205），过期不寄者不予计算实*成绩。学校将对此项工作进行检查。
2.实*的学生每14天必须与指导教师（毕业论文指导老师兼任实*指导老师）联系1次，介绍实*的`基本情况。
3.实*期间应抓紧时间完善毕业论文，与指导老师通过电话、手机、E-mail等方式保持联系，接受指导老师的指导与监控，实*期间必须遵纪守法，注意安全，防止意外事故发生。
4.未签订就业协议的同学，多与学院就业专干刘胜辉老师联系，学院相关就业工作的通知将发布在会计学院就业博客上，请多关注。
5.实*期间需认真填写实*周记，实*结束时，应请实*单位在《湖南商学院学生毕业实*鉴定表》上做出鉴定（一式两份，并加盖实*单位的公章），此外，还需要按照规范化要求（格式规范见院教务处网站 “教学资源”栏目）撰写实*报告，报告字数在3000字以上，需内容充实，条理清晰，逻辑性强，并用A4规格纸张打印。
6.返校后，请各班学*委员填写好本班的毕业实*情况汇总表，并以班为单位将实*反馈表、实*周记、实*单位鉴定表（一式两份）、实*报告等实*资料交刘胜辉老师，过期未交者不能取得毕业实*成绩，将不能按时毕业。
7.实*学生必须按时返校，返校时间为五一节放假结束后的第一天（5月7日前），未经院领导批准，推迟返校三天以上者，其毕业论文（设计）或实*报告的评审一律安排在下学期进行，推迟毕业。
8.请各位同学认真对待实*工作。实*期间，学院将派出检查小组到学生较集中的实*点了解、检查实*情况，解决存在的问题。
9.毕业实*用的各种表格和学校的实*要求都可在学校教务处网站下载中心下载。
10.学生在实*期间，请严格遵守学校规章制度和宿舍管理制度，注意出入人身财产安全。特别是不能由于就业心切而上当受骗，切记勿陷入传销骗局。注意和班主任老师、班级干部保持联络。
一、实*目的：
为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，锻炼学生实际操作技能和综合分析能力，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实*必不可少。大二的学生已经学*会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的
二、实*内容：
1、掌握原始凭证的基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。
2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的填制方法。
3、掌握科目汇总表的编制几总分类帐户的登记方法。
4、掌握会计报表的编制原理和方法。
5、以学生所在的实*单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的.会计资料。
6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。
7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理
8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。
三、实*领导小组：
1、系实*小组总领导：刘健民
2、实*小组成员：刘健民，谭绍雄，王红春，刘艳春，张孝兰，李文婷，唐静
四、实*单位：
1、郴州林业局
2、郴州煤矿
3、资兴市盐业公司
4、郴州创新人造板有限公司
5、资兴市木材总公司
6、湖南辰州锑业有限责任公司
7、天鹅山林场8、东江开发区
五、实*时间：
xxx年6月6日——xx年6月20日
六、实*分组：
xxx级会计电算化共有学生240人，实行分散和集中两种形式进行，其中有80个同学已经自己联系好实*单位，集中实*的160个同学共分成8组，由刘健民、谭绍雄、王红春、刘艳春、张孝兰、李文婷、唐静、胡玲琳分别带领指导。
七、实*要求：
1、各实*指导导师不得擅离职守、要确保实*安全。
2、实*时间不准无故请假、迟到、早退。
3、严格遵守实*单位作息时间，实行考勤，每缺*一天扣8分，每迟到和早退一次扣10分。
4、禁止在借来的凭证和帐簿上涂改。
5、各自保管好借来的会计资料，不得损坏会计资料。
6、严格遵守会计实*操作要领。
7、对会计资料的经济信息要保密，不得随意公开。
八、实*考核：
1、由各指导和指导小组组长考核各实*学生的实*成果，并签暑实*意见
2、每位学生针对实*中所遇到的问题写一篇实**结，字数为xx左右，各实*小组长针对本组实*情况写一篇总结，字数为4000左右，要求打印。
根据10级教学计划要求，为贯彻教学与实践相结合的原则，培养既有一定理论知识，又具有较强实际操作能力的应用型人才，特制定xxx级会计专业实践计划。
一、实践目的
专业实践是检验在校所学理论知识和实践结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。要求专业实践每位同学获得以下一些收获：
1.了解和熟悉国家涉及会计有关的各项方针、政策和法规;
2.熟悉所在单位主要业务环节和业务内容，掌握有关业务操作，加深对会计理论的理解，掌握会计核算操作技能;
3.参与企业管理，并将所学的专业知识和相关知识融合在一起，结合实际工作，为单位解决一些财务管理和会计核算等方面的实际问题，提高综合运用所学知识的能力;
4.培养学生的沟通能力和敬业精神等综合素质。
二、专业实践内容及时间
本次专业实践时间从xxx年11月10日开始至xxx年3月10日。
3月9-10日进行毕业前补考、提交实*报告。电子稿和文本稿统一交给班主任。专业实践具体安排如下：
第一阶段：实践准备阶段，总时间为2周，主要包括
1.落实单位，由实*单位指派实*指导老师，实*结束前要由实*指导老师在实*鉴定表上填写鉴定意见并打出实*成绩。
2.了解实践单位基本情况。
3.向班主任汇报相关情况。第二阶段：顶岗阶段，总时间为12周，主要包括：了解工作单位的基本情况，并做好书面记录。
1.了解单位的规模、性质、经营范围、隶属关系、历史沿革;
2.了解单位的机构设置、人员配备，特别是财会机构的设置、人员配备、岗位分工。
3.了解单位的生产经营状况，主要经济指标的先进性。掌握会计核算程序和方法
1.根据单位的特点，了解企业的账务处理程序，总账、日记账和明细分类账及有关柜组账簿的设置。
2.参加柜组业务活动和月终商品盘点，学*掌握验收单、对账单、升耗单、盘存表、交款单等原始凭证的填制方法，了解有关原始凭证的传递程序。
3.随出纳员去银行办理几次银行转账结算业务，熟悉各银行结算凭证的填制、转账结算的手续和程序。
4.在会计师傅的指导下，进行编制和审核会计凭证、登记账簿、结账和对账、编制和审核报表等的实践工作。
5.学*会计师傅对会计资料的搜集、整理、装订、存档、利用等基本方法。
6.熟悉会计基础规范化的要求。
7.进行会计电算化操作，熟悉会计电算化操作的一般程序和管理上的要求。第三阶段：撰写实*报告阶段，总时间为2周通过全面实践，收集工作过程中的点滴资料，在了解单位情况的基础上，撰写实践报告，填写《实*鉴定表》，指导老师签署意见，盖上实*单位公章。实*结束时把《实*鉴定表》一式两份、《实*报告》电子版、文本稿一起交给班主任。
三、实*报告的撰写
写作要求为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求：
1.报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。
2.文字要求：文字要工整通顺，语言流畅，基本无错字，不能雷同。
3.图表要求：有图表的，要美观整洁，布局合理，不准徒手画，必须按国家规定的绘图标准绘制.
4.字数要求：毕业实践报告字数不少于3000字。
5.页面设置：
1）采用A4纸，实*报告封面统一使用学校规定的格式，具体见范本。
2）页面设置为——上、下边距：2cm;左、右边距：
2cm;左边加装订线1cm.
3）字号与段落：报告标题为宋体三号字加粗，正文及其他为宋小四号字;行距21磅，段前、段后为0。
4）页码设置为：页脚，居中，12……，首页为0，不显示页码报告内容
1.报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。
2.根据实*内容的特点，为实*报告取一个题目。如：
1)xx企业的财务问题与解决办法
2)xx企业的财务现状、问题与对策
3)xxx师傅教我怎样做总账
4)我跟xx师傅xxx
5)企业应收款多的原因分析
6)规范小企业财务管理的几个策略……等等。
3.正文：是实践报告的核心。正文可由以下内容构成：实践目的`：介绍实践的目的，意义。
实践单位简介：工作单位的概况及发展情况等。
实践内容：先介绍工作安排概况，包括时间，内容，地点等。然后按照安排顺序逐项介绍本人的具体实践内容。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实*内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。
实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对工作中发现的问题进行分析，思考，提出解决问题的对策，建议、分析、讨论及对策要有依据。分析讨论及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的问题、对策、建议，是反映或评价实践报告水*的重要依据。
实践总结或体会：用自己的语言对工用的效果进行评价着重介绍自己的收获，体会。内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实*中发现的自身不足之处，简要地提出今后学*，锻炼的努力方向。
四、实*报告写作指导老师的职责：
1.实*报告写作指导老师一般由原班主任和专业老师组成。组织、指导、检查各阶段学生的实践活动，加强安全教育，保证实*工作顺利进行，并取得良好成绩，提高学生的毕业率。
2.在保证实*安全的前提下，重点做好实*报告写作的指导工作。3月初要求学生把初稿电子版上交，指导老师提出具体修改意见让学生修改后再交终稿。3月10日终稿上交时集中1-2天，面对面指导，指导老师应对学生再次进行当面指导，确定电子版终稿后，让学生打印文本稿上交，老师验收合格后再让学生离校。有具体问题请与经管学院继续教育部联系。
3.在收集《实*报告》的同时，还要把填写合格、盖上实*单位公章的《实*鉴定表》同时收上。
1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。
2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。
3、见*单位会计工作的组织。
4、与银行对帐的过程。
5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。
6、见*单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。
7、见*单位会计核算的程序及方法。
8、见*单位发生的'费用进行分类。
9、见*单位存货类帐户的设置及核算方法。
10、见*单位固定资产帐户的设置及核算方法。
11、会计报表的种类、格式及其编制方法。
12、见*过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学*哪些方面的知识?
13、本人打算今后怎样做好财会工作?
会计专业学生毕业实*，是本专业教授教养过程的一个重要环节。它将我几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养我的专业知识运用能力、动手操纵能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实*铺排如下：
一、实*时间、方式及地点
1见*时间：
2见*方式：以个人联系及教师推荐的形式分散到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实*。
3见*地点：国有企事业单位、乡镇企业、涉外企业、会计师事务所、税务师事务所、商品批发或零售企业、银行和税所等。
二、见*目的
毕业实*，目的在于让我亲自体验会计工作的详细内容和操纵，积累经验，把握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
三、见*内容
1、了解企业的经营特点企业名称、所在地点，开户银行。企业主要的经营项目，其他经营项目。企业的出产情况或经营情况。
2、了解企业的治理组织企业的隶属关系及所有制体系体例。
企业职工人数及出产的规模，出产组织治理的建制。财务会计治理的组织及财务职员岗位设置。
3、了解企业的会计工作总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
会计凭证的格局及内容
a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、增值税专用发票。
b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。
会算帐簿的种类、格局
a、现金日记帐，了解怎样做日清月结
b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写
c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐
d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向
e、本钱核算
f、了解如何根据本钱计算的原始单据及有关记帐凭证，登记出产本钱明细帐，制造用度明细帐。
g、贸易企业销售本钱、商品进销差价的计算，商品销售本钱明细帐，经营用度明细帐的登记。
对帐与结帐工作
a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。
b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。
c、帐面余额与什物的.核对工作。
会计报表种类及格局
а、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。
b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。
c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。
d、其他报表的种类、格局及内容
4、其他相关知识的了解了解企业出产技术的特点和出产工艺流程。了解企业纳税的种类，纳税的计算及与纳税部分的联系情况。了解企业遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
б、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订收拾整顿各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
9、审计及相关岗位的经济治理工作。
四、要求
1、明确实*目的，端正立场，恪守职业道德。
2、珍惜实*机会，遵守实*单位纪律及各项规章轨制。
3、不懂就问，虚心请教。
4、留意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。
5、留意安全，防止事故的发生。
6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不倒置顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。
7、真观察，细心研究，天天做实*日记，结束后归纳笔记，写出实**结。
一、实*目的
通过实*，使学生全面地掌握企业会计核算的基本程序和具体方法，以及审计的程序和方法。加强学生对会计和审计基本理论的理解和基本方法的运用 ，将会计、审计的专业理论和实务有机地结合在一起，加深学生对会计和审计工作的认识，为今后所从事的审计、会计工作打下坚实的基础。
二、实*内容
(一)了解企业概况(但不限以下内容)：
1.实*单位所在的行业特点，实*单位业务流程的特点;
2.实*单位资金投入、资金周转、资金退出的情况;
3.实*单位财务管理组织形式、原则和各项资金管理方法;
4.实*单位财务分析的主要内容和方法;
5.实*单位会计现代化管理方法的应用;
6.计算机在会计信息处理中应用的情况及前景;
7.会计新准则实施对会计核算的影响;
8.与注册会计师行业相关的政策与法律法规;
9.实*事务所的基本情况(含规模、类型、注册资本等);
10.实*事务所的组织构架与管理体系。
11、了解实*单位某一审计业务的操作流程。
(二)具体内容
1、熟悉实*单位各种会计业务的操作流程，包括填制凭证(包括科目汇总和凭证装订)、登记账簿(包括登记账簿和结账)、编制报表(资产负债表和利润表)。
2.具体进行各种原始凭证和记账凭证填制，各类明细账和总账的登记和资产负债表、损益表及现金流量表的编制
3.在了解实*单位所使用的财务软件的基础上，能够熟练的运用财务软件进行各种经济业务的处理，如材料的核算、工资的核算、成本的核算、利润的`核算，财务报表和内部成本报表的编制等。
4、协助实*单位人员完成审计业务约定书的签订、审计计划的编制、审计过程、审计意见的形成和审计报告的编制。
三、实*时间安排
第六学期，共16周。返校实*交流时间另行通知。
四、实*地点与方式
1、实*地点
由学生根据就*(指原籍)、相关(指专业)和安全的原则，自行选择实*单位。
2、实*方式
主要为顶岗实*，学生尽可能在实*单位和多部门轮流上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的知识与技能。
五、实*考核办法
实*成绩评定主要考核以下三个方面内容：
1、实*单位对学生的评价
由实*单位对实*生的实*纪律、出勤率及工作业绩等方面作出鉴定。(注：实*结束时，由实*单位对学生实*情况做出鉴定，加盖公章后由实*学生带回。)
2、提交的实*报告
实*报告包括两大部分。第一部分为实*专题报告。要求学生在实*期间就单位某一实际问题作深入调查研究后，撰写有一定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实*单位简介、实*单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实*报告第二部分为实*小结，对本人在整个实*期间的工作表现、体会与感受作如实反映。
3、和班主任以及实*指导老师的联系情况。实*学生在两周内向班主任报告实*单位和联系方式，每月向指导老师汇报实*情况一到两次。
经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。
六、实*注意事项
1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损于学校荣誉的事。
2、严格遵守实*单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实*单位同意，不得公开引用数字资料。
3、端正实*态度，学生实*上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实*单位有关领导请假。
4、认真完成实*内容，在实*中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
5、 要充分认识毕业实*的重要性。实*是一个人由学*阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。
7、毕业实*必须按规定时间进行。实*结束后必须及时返校，交回相关材料和参加实*。
一、 实*目的：
为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，锻炼学生实际操作技能和综合分析能力，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实*必不可少。大二的学生已经学*会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的`
二、 实*内容：
1、掌握原始凭证的基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。
2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的填制方法。
3、掌握科目汇总表的编制几总分类帐户的登记方法。
4、掌握会计报表的编制原理和方法。
5、以学生所在的实*单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的会计资料。
6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。
7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理
8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。
三、 实*领导小组：
1、系实*小组总领导：刘健民
2、实*小组成员： 刘健民 谭绍雄 王红春 刘艳春 张孝兰 李文婷 唐静
四、 实*单位：
1、郴州林业局
2、郴州煤矿
3、资兴市盐业公司
4、郴州创新人造板有限公司
5、资兴市木材总公司
6、湖南辰州锑业有限责任公司
7、天鹅山林场
8、东江开发区
五、实*时间：
20xx年6月6日——20xx年6月20日
六、实*分组：
20xx级会计电算化共有学生240人，实行分散和集中两种形式进行，其中有80个同学已经自己联系好实*单位，集中实*的160个同学共分成8组，由刘健民 、谭绍雄 、王红春、刘艳春、张孝兰、李文婷、唐静、胡玲琳分别带领指导。
七、实*要求：
1、各实*指导导师不得擅离职守、要确保实*安全。
2、实*时间不准无故请假、迟到、早退。
3、严格遵守实*单位作息时间，实行考勤，每缺*一天扣8分，每迟到和早退一次扣10分。
4、禁止在借来的凭证和帐簿上涂改。
5、各自保管好借来的会计资料，不得损坏会计资料。
6、严格遵守会计实*操作要领。
7、对会计资料的经济信息要保密，不得随意公开。
八、 实*考核：
1、由各指导和指导小组组长考核各实*学生的实*成果，并签暑实*意见
2、每位学生针对实*中所遇到的问题写一篇实**结，字数为20xx左右，各实*小组长针对本组实*情况写一篇总结，字数为4000左右，要求打印。
——每日工作计划优选【20】份
Ａ)．外贸团队组建
小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。
进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。
方案一：单兵作战
企业在发展初期，都*惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：团队作战
团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。
组建外贸团队遵循以下原则：
１）．实用性：需要什么样的'人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。
２）．互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使
团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。
３）．德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．
４）．进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学*中，能与企业同甘共苦，一起成长。
Ｂ)．外贸部工作开展
一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学*和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学*力图打造成精英外贸团队．
二、业务人员管理
很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。
１.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。
２.“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进； ３.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含
提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等）。
４.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户．
５.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用．
６.外贸人员的收入
底薪+提成＋年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：基本提成２％（营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20％以内提成2％，毛利润每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此类推，上不封顶．年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额．
三、建设高效外贸团队文化
团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学*状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。
Ｃ)．外贸*台及参展规划
现今的电子商务Ｂ２Ｂ*台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（环球资源），Made-in-china（中国制造网）．对比三大*台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络*台的影响力不如阿
里巴巴．中小企业和中小客户比较适合的*台是阿里巴巴，因为它是从Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高．中国制造网作为后起之秀，其专一做网络*台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，*台的效果有待更一步提高．因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴*台组合套餐方案（一年的费用约10Ｗ）．
20xx年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由**报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会．
1). 20xx.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展. 印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体.
2). 20xx.08.14-16 巴西国际消费电子展. 是南美地区唯一的电子消费品类．巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电
3). 20xx.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡)．南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水*,使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的*台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等.
４). 20xx.07.18-20 中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办．现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000*方米，地点:上海新国际博览中心．展品包括:移动终端手机及相关配件及产品．
Ｄ)．外贸团队考评和激励方案
通过公*公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化
的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性；加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出*，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。
2）．专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(A,B,C,D)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水*。
（二）浮动考核
浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。
（三）绩效考核
取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水*等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度；所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。
（四）激励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖．
为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万,一次性奖励业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 20xx年的工作重点。
去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以 4t 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。
他们的策划方案深受启发很值得我们学*和借鉴。这一点我们市场部已经开始学*和贯彻《商业 4t 营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。 购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
二、广告公关
我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。
长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。 在 20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传*台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。
重点工作规划
1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在 20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;
2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;
3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;
4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。
三、购物广场销售区形象
综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。
在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在 dp 点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品 20件整体分布，提高购物广场整体的'艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学*并具体实施到导购员处。
重点工作规划
1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;
2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;
3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。
一、工作目标
1、通过实施基本公共卫生服务高血压病患者管理项目，对城乡居民的慢性病及相关危险因素实施干预措施，减少主要健康危险因素，有效预防和控制高血压病等慢性病。
2、建立高血压病患者的健康档案。
二、主要任务
(一)、高血压病患者的管理
1、高血压病的检出
根据《城乡居民健康健康档案管理服务规范》，利用建立社区居民健康档案、健康体检、我院的诊疗服务、社区免费测血压、主动检测、首次测血压等方式发现高血压病患者。
2、高血压病患者的登记
将检出的高血压病患者以及我市慢病报告网络所报告的属于本社区的`高血压病患者，建立高血压病患者管理花名册并将所有信息录入相关的数据库，进行微机化管理。
3、高血压患者的随访管理和转诊
对检出的高血压患者收集详细的病史，进行必要的体格检查和实验室检查，根据《高血压防治指南》的要求进行临床评估，实行分级管理和随访，随访采用门诊随访、下乡家庭随访、村医协助随访等多种方式，对高血压患者采用药物治疗方案和非药物治疗方案。当患者出现《城乡居民健康健康档案管理服务规范》中规定的情形时及时转诊到上级综合性医院，待病情稳定后再转回继续治疗、随访。帮助患者制定自我管理计划，对高血压患者进行自我管理的技术支持。
(二)、高血压病高危人群的健康指导和干预
对高危人群采取群体和个体健康指导相结合的方法，开展健康教育以改变不良的生活方式，通过健康教育提高高危人群对高血压病相关知识及危险因素的了解，给与健康方式的指导，定期测量血压。
(三)、社区一般人群的健康促进
根据社区人群的健康需求，在社区广泛开展高血压病防治知识宣传，提倡健康的生活方式，鼓励社区人群改变不良的生活方式，减少危险因素，预防和减少高血压病的发生。
1、在社区建立高血压防治知识宣传橱窗，制作高血压病防治知识宣传单，通过居委会、医疗站点等发放给社区人群。
2、在社区举办高血压病知识讲座和健康生活方式讲座、义诊等活动。
3、利用社区居民活动室等居民较集中的地方作为高血压防治知识的宣传阵地，摆放各种宣传资料。
4、在社区开展免费测血压活动。
一;对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加3个以上的新客户。
2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：要不断加强业务方面的学*，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：自信是十分重要的，拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五;今年销售任务额为1000万为了今年的.销售任务*均每月我要努力完成到达84万元的任务额，为公司创造利润。
一、工作内容及流程
1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项
2、早9：30点之前出发。
3、每周五下午16：00准时到达公司。
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题)
(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
(3)信息整理反馈
二、工作要求
销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。
4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接
电话后，必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
三、其他
有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的*惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附*开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的.空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考）
1、 早会培训学*（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学*和培训、人
人参与的*台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的*惯。
4、 到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
5、 回公司打电话 （17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的*惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系） 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将*朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
东方华美装饰工程有限公司蒙城分公司市场部
时间飞逝，马上就要迈进20xx年的时光机了，我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20xx年电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年的销售工作计划我对自己这样要求：
1：每周要增加5个以上的'新客户，还要有5到10个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。http://www.6a8a.com/m-1-123-1/
5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的'职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：XX市、XX县、XX县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
一、工作态度方面
针对我个人工作时不太稳定的态度，我计划在今年的工作中，要把自己的工作态度稳定在*和上进这一层面，这样的话也不会因为过于积极或者过于消极与实际工作的情况影响自己的情绪，进而打击我的工作积极性，保持*和，保持上进，在今年的工作中一定可以为我带来良好的状态的！
二、柜员业务方面
20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学*金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
三、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
四、加大金融新产品的营销力度
*年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水*明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
五、加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。
其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
六、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
20xx年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足；二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距；三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范；四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，20xx年，有领导的关心与教诲，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的辅助员工，但是经过努力，我今年的业绩从年初的个人存款xxxx多万，净增xxxx多万，已经成为支行揽储方面业绩第一名。现将我一年中的工作情况作如下总结：
一、加强学*，提升自身素质
一年来，我能够认真学*银行方面的业务知识，不断提高自己的理论素质和业务能力。在学*的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学*方法，即比较学*。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学*的；跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的；跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。
二、开拓创新，寻找新的市场增长点
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联系，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访，拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，但是值得庆幸的'是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。
三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责
银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学*、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自己当初的畅想，也打消家人的顾虑。
新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。
1、业务方面。不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务；既要有较高的理论水*，也要有熟练操作具体业务的能力；既要学*自己职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。
2、素质方面。养成强烈的责任意识和服务意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。
3、心理方面。不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。
明年，我的业绩目标是个人存款到达1个亿。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。
一、工作内容及流程
1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的.客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项
2、早9：30点之前出发。
3、每周五下午16： 00准时到达公司。
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题)
(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
(3)信息整理反馈
二、工作要求
销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。
4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接
电话后，必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
三、其他
有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
一、项目概述
随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展过程。*年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。
*年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水*显著提高，行业理论研究水*也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一台电脑也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。
经过市场整体调研，目前银川市共有房屋中介公司420家，对此进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不仅可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。
二、房地产市场分析
根据银川市统计局提供的数据，20xx年1~7月银川市完成全社会固定资产投资617.23亿元，同比增长23.8%，比上半年加快3.6个百分点。其中，全市完成房地产开发投资178.32亿元，同比增长13.4%，比上半年加快2.4个百分点。
1~7月，全市亿元以上项目完成投资299.78亿元，同比增长24.9%，其中5亿元以上投资项目完成投资180.83亿元，同比增长26.9%。基础设施投资快速增长。
1~7月，全市完成房地产开发投资178.32亿元，同比增长13.4%，比上半年加快2.4个百分点。实现商品房销售面积达327.16万*方米，同比增长21.6%，比上半年加快2.6个百分点。
三、公司发展方向
新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司，在这两网合一、优势互补的客户资源网络*台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。
1、完整、便捷、阳光操作的业务模式：
手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公*。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；
2、办理产权过户和按揭贷款业务：
产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；
3、各种衍生业务：
通过和各大银行、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的`利润。
四、公司组织架构
未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。
总部组织架构设立，各部门负责人分工明确。公司下设以下部门：
1、行政财务部；
对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。
2、二级市场事业部；
下列三个分部：
业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；
策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；
二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作。
五、公司宣传推广工作
为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将工作进行安排。
一、工作态度方面
针对我个人工作时不太稳定的态度，我计划在今年的工作中，要把自己的工作态度稳定在*和上进这一层面，这样的话也不会因为过于积极或者过于消极与实际工作的情况影响自己的情绪，进而打击我的工作积极性，保持*和，保持上进，在今年的工作中一定可以为我带来良好的状态的！
二、柜员业务方面
20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学*金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
三、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
四、加大金融新产品的营销力度
*年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水*明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
五、加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的'调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。
其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
六、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
20xx年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足；二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距；三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范；四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，20xx年，有领导的关心与教诲，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的辅助员工，但是经过努力，我今年的业绩从年初的个人存款xxxx多万，净增xxxx多万，已经成为支行揽储方面业绩第一名。现将我一年中的工作情况作如下总结：
一、加强学*，提升自身素质
一年来，我能够认真学*银行方面的业务知识，不断提高自己的理论素质和业务能力。在学*的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学*方法，即比较学*。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学*的；跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的；跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。
二、开拓创新，寻找新的市场增长点
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联系，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访，拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。
三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责
银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学*、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自己当初的畅想，也打消家人的顾虑。
新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。
1、业务方面。不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务；既要有较高的理论水*，也要有熟练操作具体业务的能力；既要学*自己职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。
2、素质方面。养成强烈的责任意识和服务意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。
3、心理方面。不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。
明年，我的业绩目标是个人存款到达1个亿。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。
法则一：制定时间管理计划
①计划每月、每周、每日的行程表，在计划上所花的每件事将在实际操作中节省至少3个小时，而且效果会更好。
②设定每项活动的完成期限或跟进日期。
③制定应急措施，帮助应付意外情况。
法则二：养成快速的节奏感：不仅提高效率，节约时间，也能给人以良好的作风印象。
法则三：学会授权
法则四：高效的会议技巧
法则五：养成整洁、有条理的*惯
①据统计，一般公司职员每年要把6周时间浪费在寻找乱堆乱放的东西上面。
②保持桌面整洁，桌面上只放当天要用的文件和物品，其他所有文件，物品按固定位置存放，要用时才拿出来。
③建立良好的文书档案系统，方便存档及查阅。
法则六：专心致志，有始有终
①不要让突然而来的想法、主意，影响手头上的工作，应把它记录下来，在方便的时候再考虑。
②尽量完成一项工作才开始另一项，切忌有头无尾。
需时较长的重要项目，应安排大块完整的时间，避免时断时续的工作方式。一是停顿下来费时，二是重新工作时，还需要花时间来调整情绪、思路和状态，才能在停顿的地方接下去干。
法则七：简化工作流程
①消除不必要的任务或步骤。
②合并某些任务或步骤。
③同步进行两项或更多的任务或步骤。
④将任务或步骤进一步细分。
⑤重新安排工作流程，使用更有效的工作方法。
法则八：一次做好，次次做好
①所有文件、资料只经手一次便处理好，可以采取以下行动之一：
A。归档B。执行C。传阅D。废弃
②切记阅读后不做处理，留待下次再阅读、再处理的重复工作。
③保证工作的质量，避免返工带来的浪费。
法则九：克服拖延、现在就做
① "人并不是因为跑得不快而赶不上火车的，而是因为出发晚了才赶不上的。"
②应做而未做的事务不断给人压迫感，拖延者心头不空，因而时常感到时间的压力，使人心力交瘁，浪费了宝贵的时间。
③克服拖延的技巧，设定完成日期，制定具体的计划。
④安排跟进，设立奖励。
法则十：当日事当日毕
制定每日的工作时间表，每天都将目标、结果日清日新。
法则十一：善用零散时间
①滴水成河，用"分钟"来计算时间的人，比用"小时"来计算的时间的人，时间多59倍。
②零散的时间可用来从事零碎的工作。例如坐车、等人时，就可以学*、思考、阅读、更新工作日程、简短地计划下一个行动等等。
③没有利用不了的时间，只有自己不利用的时间。
法则十二：利用节省时间的工具
①电话、电子邮件、传真、语音系统、电脑等。
②使用电话时应开门见山，长话短说；打电话前应先列出讲话要点，以免遗漏。
③需要向一个以上的人传递信息时，应采用电子邮件，以避免重复浪费时间。
④提高使用日常电脑软件的技巧。
法则十三：高效的阅读法
①有目的地阅读。
②快速略读和重点详读相结合。
③归纳要点，在书上标记或记笔记。
④切忌逐字阅读。
⑤简化办公室的传阅资料。
法则十四：高质高效的睡眠
①培养随时随地入睡的能力。
②注重睡眠质量，不要只注重时间长短。
③利用白天瞬间睡眠，保持旺盛精力。
④心理训练，自我暗示与身心放松。
法则十五：终生学*
通过学*提高本身的技能是提高效率的捷径。
①长期自学，定期参加各种研讨会。
②多方面搜集与专业有关的信息，更新自己的知识结构
③养成终生学*的*惯。
时间管理是一种*惯，也是一种心态。举凡有成就的管理人都有四个共通的特性，即
①明确的目标；
②积极的态度；
③自我激励；
④良好的时间管理。
做好时间管理，亦就是做对的事情，把事情做对。中小企业领导人与管理者，要把时间管理好，就是要坚持你的既定目标，永不放弃。
如何提高你的工作效率？
你是不是每天都很忙，却老是忙而无功？是不是感觉付出很多，得到的却只是老板的责骂？是不是没有一刻空闲，到总结时却说不出所完成的成果？
如果你已身心疲惫，但是一无所获，那么，你可能不是工作不努力，而是没有掌握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费了你的生命。
下面的建议不是万能的“灵丹妙药”，但可以给你提高自己的工作效率提供一些有益的参考：
1、把所有工作划分成"事务型"和"思考型"两类，分别对待：
所有的工作无非两类：“事务型”的工作不需要你动脑筋，可以按照所熟悉的流程一路做下去，并且不怕干扰和中断；“思考型”的工作则必须你集中精力，一气呵成。
对于“事务型”的工作，你可以按照计划在任何情况下顺序处理；而对于“思考型”的工作，你必须谨慎地安排时间，在集中而不**扰的情况下去进行。
对于“思考型”的工作，最好的办法不是匆忙地去做，而是先在日常工作和生活中不停地去想：吃饭时想，睡不着觉的时候想，在路上想，上WC的时候想。当你的思考累计到一定时间后，再安排时间集中去做，你会发现，成果会如泉水一般，不用费力，就会自动地汩汩而来，你要做的无非是记录和整理它们而已！
2、每天定时完成日常工作：
你每天都需要做一些日常工作，以和别人保持必要的接触，或者保持一个良好的工作环境，这些工作包括查看电子邮件，和同事或上级的交流，浏览你必须访问的BBS，打扫卫生等等；这些常规的工作杂乱而琐碎，如果你不小心对待，它们可能随时都会跳出来骚扰你，使你无法专心致志地完成别的任务，或者会由于你的疏忽带来不可估量的损失。
处理这些日常工作的最佳方法是定时完成：在每天预定好的时刻集中处理这些事情，可以是一次也可以是两次，并且一般都安排在上午或下午工作开始的时候，而在其他时候，根本不要去想它！
除非有什么特殊原因（例如你在等待某个人发来的紧急邮件），否则，强迫自己在预定时刻之外不要查看邮箱，不要浏览BBS，不要去找领导汇报工作，这样，处理这些事务的效率才会提高，并且不会给你的其他主要工作带来困扰。
3、列出工作计划，并且用明显的方式提示你完成的进度：
记住：工作计划必不可少！这种计划并不是为了向某人汇报，也不是为了给自己增加压力，而是为了让你记住有哪些事情需要去做，而不是被无形而又说不清楚的工作压力弄得晕头脑涨，烦躁不以。
首先：在每周的开始列出本周的计划。计划的内容就是本周准备做哪些事情，除非是外界有严格时间限制的任务（例如周三必须向客户提交出产品文档），否则，周计划无须设定每项任务拟订的进行时间，也没有必要详细去说明任务的内容。你只需要一些提示，让你不会忘记本周要做的工作；
然后，每天早上列出时间表，从周计划中选择出当天想做的事，并安排具体时间去完成；列出所有需要打的电话，和每个电话的内容。这张时间表应该随时在你身边，一抬眼就能看到，它象一个忠实的助手，随时告诉你下一步工作的内容！
最后，必须进行工作计划的总结。很多人把工作总结想得很复杂，仿佛需要把所有完成的任务的完成情况和没有完成的任务的未完成原因都详详细细地书写出来。这是一个天大的误解！其实，工作总结随时都在进行，方法简单之极：用粗笔把你做完的事从周计划和日时间表中重重地划去！另一种总结是在我们制定每日的时间表和每周的计划表时完成的，方法也十分简单：把当日或当周没有完成的工作抄写到下一日或下一周的计划中去！
你一定要明白，制定计划的根本目的不是给你施加任何压力，而是给你一个有序的、有准备的工作安排。因此，不要为未完成预定的任务而懊恼，而是记住这些任务，并且尽快安排去进行！同时，工作计划还会给你带来自信和成就感：当一个人看到面前成堆的任务被狠狠地划去，象征着这些敌人被征服和消灭，那就象是军人看到自己肩膀上的金星在一颗颗增加一样，是何等地畅快淋漓！
4、安排好随时可进行的备用任务，以不浪费你的时间
我们常常会遇到这样的情况：需要打开或下载某个网站内容，连网速度却慢得象爬虫；离预定好的约会还有半个钟头的空余时间；焦急地等待某人或某物，却不知道他（它）什么时候会到来；心情不好或情绪不高，不想做任何需要投入精力的工作；所有任务都已完成，而下班的时间还未到来。
通常，人们遇到这些情况时，会采用两种方法去对待：或者百无聊赖地等待，或者随便拿起一项工作来做。无所事事地等待是自杀的最好方法，因为你的生命会在你发蒙时一刻不停地流逝；而随便进行一项工作，最可能的结果是工作效率极其低下，在这段空白时间过完时必须放弃手头的没有完成的工作，下次再重新开始。
对待这样的空白时间最好的方法是：预先准备备用的任务，而利用这样的时间去进行（不是完成）它！这样的备用任务要求具备的特点是：不需要耗费大量的脑力去思考；随时可以开始，随时可以中断，并且下次可以继续进行；没有时间的压力，不必在某个时间非完成不可；能给自己带来一定的乐趣。这样的工作有：浏览报刊杂志，阅读有益的但是非专业的书籍，查看网络新闻，随意访问自己感兴趣的网站，对自己已完成的工作成果进行美化加工（例如整理文档，修饰绘图设计），整理文件，将顾客名单裁成小条等等。
如果你安排好了这样的任务，你不光可以把这些需要等待的空白时间充分利用起来，并且你还可以有额外的惊人收获：整齐美观的文件柜，有价值的新闻或文章，或者在一年之内读完了巴尔扎克的全部小说！
5、不要犹豫和等待，立即行动；
这一条是对以上四条的重要补充：不要犹豫和等待，立即行动。没有任何工作会因为你回避它而自动消失，没有任何烦恼会因为你不去想而烟消云散。你没有别的'选择，只能去面对，只能去迎接任何挑战。
基本原则：
一、总结从前的工作内容及结果，明确哪些工作是可以继续原样去做的，哪些是存在的问题，这种问题会带来什么样的不良结果；
二、分析出所存在问题原因，提出改进问题的方案，最好提出三种方案可供领导进行选择；
三、你下一步的工作计划。可以先明确工作目标，再细化到实施方案。再凑不出来就由年度细化到季度，再细化到月，根据目标一二三，你都将做哪些工作，在做这些工作中可能会遇到或发生的问题有哪些，有解决的你将会怎么协调解决，不能解决的你希望领导给你怎么样的支持等，最后，预期一下实施你的工作计划之后可能会出现的结果或是变化。
显然，你需要时间来完成一些必要的日常活动，比如吃饭、穿衣、交通以及工作等。*时你根本不会去花费太多心思考虑这些活动，但它们却占用了你大量的时间。很多人一辈子都在为这些事情而忙个不停。
大多数人每天的活动内容都是由自己当前正在处理、但还没完成的工作决定的。多是一些常规性的工作，有时也有意外。必要的活动，常规任务，遗留工作，以及意外情况几乎会占有和你的全部时间，对于大多数人来说，他们终日纠缠于这些事务当中，一辈子都不可能足够的时间来实践自己的人生目标。要想避免这种情况，你首先需要分辨出那些浪费时间的活动，并通过停止这些活动来为自己挤出更多的时间。
要想实现那些对你来说真正重要的人生目标，只有一个办法，认真规划你每一天的时间。在每天的开始或结束的时候抽出十分钟来进行规划，你将因此得到数倍的回报。提前规划总能帮你挤出更多的时间，并帮你分辨出真正重要的事情来。规划通常最适合在早晨起床时或晚上睡觉之前进行。早上头脑清醒，晚上对当天遗留下来的任务比较清楚，且能让潜意识在夜间不断工作，为你第二天的工作想出不错的方案，为你面临的问题找到更好的解决办法。你不妨尝试在每天的早晨和晚上都进行规划。
规划其实并不会占用太多的时间，每天*均不到一小时，但它所带来的结果却是很明显的：每天，你在ａ级活动上投入的时间越多，在其他琐碎的事务上浪费的时间就越少。规划可以帮助一个人把自己的精力集中到那些最重要的活动上。在做当天的规划时，可以先重温一下自己的人生目标，并根据该目标来确定自己当天的ａ级活动内容。除了每天的时间规划之外，利用每个星期五下竿的时间来对本周的活动进行回顾，并大致规划好下周的活动。然后可以利用周一早晨的时间来修改自己的计划，并立即开始进行本周的ａ级活动。
最主要的规划方式之一就是：日程安排。但并不是简单地为那些你必须完成的活动排定时间，而是为了给那些真正重要的活动排出时间。在制定一周日程安排的时候，一定要为你的ａ级活动安排出足够的时间。每个星期都要为自己安排出固定的时间段（比如说每周二和周四的上午）来完成那些大型的项目，即使有很多琐碎有事情要处理，也要尽量保证有足够的时间来处理ａ级活动。要想找出更多的时间来处理ａ级活动，你可以每天列出一个固定的时间段，在这段时间里，坚决不要理会那些ｃ级活动。这个时间不一定要很长，开始时可以短些，再逐渐加长。要有选择性地记录自己的时间分配方式，从而最终改变你的时间管理方式。改变你的时间管理方式
正像许多人可以改变自己的饮食*惯一样，你也可以成功地改变自己的时间管理方式。如果你在感觉在一些不太重要的事情上花费时间太多，就要减少它，以便用在你认为是重要的事情上。比如让灰尘在家具上呆两天，读一本早就想读的小说。减少做家务的时间，做更有创意的事情。不必去记录自己的一举一动，但可以尝试着规划好自己的时间，因为通过详细地规划自己的时间，可为自己找到更多的空闲。记住：你总是可以找到时间来做那些对自己重要的事情。就是世上最忙的人也一样可能通过认真地规划来为自己“制造”出更多时间。
坚持培养规划的*惯。每天在同样的时间做同样的事情可以使你更加有效率，因为你不用茶时间来做决定，*惯的力量是巨大的。
黄金时间有两种。一种是内部黄金时间，在这段时间里，我们的精神状态达到最高潮，工作起来自然也就最有效率，不同的人内部黄金时间也是不一样的。有的人上午精神状态最好，而有的人则在下午或者是晚上达到最佳精神状态。另一种是外部黄金时间，是指跟其他人，比如说你的同事、朋友或者家人打资产的最佳时间。
内部黄金时间是一个人精神最为集中的时候。观察一下，你在一天当中的哪两个小时思维最为清晰？在确定了自己的内部黄金时间之后，把这段时间用来处理自己最为重要的工作。
而外部黄金时间，就是指外部资源（通常是人）最为齐备，最能帮助你做出决定、回答你的问题、或者为你提供信息的时候。
不要把日程排得太满，每个人都会遇到一些意外的情况，所以在安排日程的时候，一定要给自己留出足够的弹性。如果你事先把所有的时间段都安排得满满的，就可能无法完成预期的任务，这会让你沮丧、焦虑和紧张。意外发生的事情也会占用你的时间，从而打乱你的原定计划。所以你需要一些空闲时间来处理那些不期而遇的问题，或者是去把握任何新出现的机遇。
因此，每天有必要为自己安排至少一小时的空闲时间。如果日程安排过于紧张，你会感觉自己好像在被时间牵着鼻子走，觉得自己的整个生活都在被时钟控制，变得毫无生趣。
第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的`购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的*惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的*惯。
1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附*开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附*工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学*(8：30—9：00)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学*和培训、人人参与的.*台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、业务跟进(9：00—10：00)
业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10：00—12：00)
与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的*惯。4、(12：00—14：00)吃饭加睡午觉。
4、到附*工业区展开行动(14：00—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附*工业区需要工人，就要提前去附*工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。
5、回公司打电话(18：00—19：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的*惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将*朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好!
一、计划的写作
计划是单位或个人对未来一定时间内要做的工作从目标、任务、要求到措施预先作出设计安排的事务性文书。
(一)计划的种类
从性质、内容、时间等角度可划分出不同种类的计划。从形式分有以下三种：文件式计划，分目标、要求、措施、步骤等环节，写作严谨具体，内容重大并有一定篇幅;条文式计划，以列出任务为主，较少涉及措施、步骤等;表格式计划，通常用于项目较多又具共性的内容，有时辅之适当文字说明，使计划简洁明了。
计划是个统称，像规划、纲要、设想、打算、要点、方案、意见、安排等都是根据计划目标远*、时间长短、内容详略等差异而确定的名称。
规划是一种时间跨度长(三年以上)，范围广，内容较为概括的计划。例：《××市城市建设总体规划》。
纲要和规划相同，它们都是各级领导机关根据战略方针，为实现总体目标对某个地区或某一事项作出长远部署。不同的是纲要比规划更为原则和概括，一般只对工作方向、目标提出纲领式要求和指导性措施。例：《××市20xx年经济发展纲要》。
设想是一种粗线条的、初步的、预备性的非正式计划。相对来讲，其适用时限较长。例：《××市拓展就业安置门路的设想》。
打算也是一种粗线条的、其想法不太成熟的非正式计划。相对设想，它的内容范围不大且考虑*期要做的。例《××学校争创文明校园的打算》。
要点是将计划的主要内容择要摘编，使之简明突出，它适用于时间相对较短的计划。例：《××局19××年工作要点》。
方案从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体周密有很强可操作性的计划。方案一般适合专项性工作，其实施往往须经上级批准。例：《××市住房分配制度改革实施方案》 。
意见属粗线条计划，它适用于上级向下级布置工作任务并提供基本的思路、方法，交待政策，提出要求等。例：《××公司关于下属企业19××年扭亏增盈全面提高经济效益的意见》。
安排是短期内要做的，且范围不大、内容单一、布置具体的一类计划。例：《××系第×周工作安排》。
(二)计划的写法
1、标题?计划标题一般由四个部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称。视计划文本的`成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等。如《××市19××年再就业工程实施方案(讨论稿)》。
2、引言?计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析。前言文字力求简明，以讲清制订本计划的必要性、执行计划的可行性为要，应力戒套话、空话。
3、主体?如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时做”等问题。
目标与任务首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进一步详细、具体地写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务具体化、明确化。
办法与措施以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计划可操作性的关键一环。所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事求是的精神。唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。
时限与步骤工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此在计划中针对具体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作有序，执行无误。
4、落款?在正文右下方署名署时即可。
20xx年是医改各项具体措施实施的一年是挑战和机遇并存的关键一年。科室护理工作根据护理部的工作计划和科室20xx年的工作情况，紧紧围绕“以病人为中心”的服务宗旨，在做好护理安全管理的前提下。以提高科室护理人员素质，夯实基础和护理质量的持续改进为目的。狠抓计划落实；作好质量控制；积极创新改善服务措施。提高科室护理服务质量。为医院的发展添砖加瓦。
目标值：20xx年要作好如下七件事情
做好科室护理人员的思想稳定工作。
狠抓制度落实，规范管理把好安全关。
狠抓计划落实，抓好三基三严的培训，夯实基础。
作好质量控制。保证质量的持续改进。
积极创新改善服务措施。
提高护理文书的书写内涵质量。
作好实*带教工作。
具体措施如下：
一、作好科室人员的思想稳定工作。
思想是行动的源头，在医疗体制改革的初期，作为护士长作好人员思想教育显得尤为重要。利用各种改革成功的先例，并让大家认清改革是大趋势等等教育作好人员的思想稳定工作。保证科室正常运转。
二、抓好安全管理。
1认真落实护理15项核心制度，安全教育月对十五项核心制度进行解读学*两次。每月制定安全教育计划组织人员学*并进行考核。
2加强科室的日常检查工作，做到早预防早处理。
3实行每班床头交接并清点人数，按护理部要求落实中夜班巡回记录。
4落实患者安全告知书和入院须知。
5明晰各种各种标识。
6制定科室今年的安全管理措施，并严格落实。
7对于发生的不安全事件登记齐全并有处理措施。
三、狠抓计划落实，抓好三基三严的培训夯实基础。
——行政前台工作计划优选【20】份
1、正在一样*常事物任务中，我将做到如下多少点：
(1)帮忙各部分做好了各种公牍的注销、上报、下发等任务，并把本来不详细收拾整顿的文件按种别收拾整顿好放进贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各种函件的收发任务。
(3)做好低值易耗品的分类收拾整顿任务、
(4)共同下级指导于各部分做好帮忙任务、
(5)做好办专用品的办理任务。做好办专用品领用注销，按需所发，做到没有糜费，定时盘点，以便能实时弥补办专用品，满意大师任务的需求。
(6)做好办公室设置装备摆设的保护以及调养任务，
(7)帮忙下级做好节沐日的排班、值班等任务，确保节假时期公司的*安捍卫任务。
(8)仔细、定时、高服从地做好指导交办的别的任务。
正在一样*常事物任务中，我必定遵照精、细、准的准绳，经心预备，精密布置，过细任务，干规范活，站规范岗，严厉依照办公室的各项规章轨制处事。
2、外行政任务中，我将做到如下多少点
(1)做好各部分效劳：增强与各部分之间信息员的联结与相同，零碎的、疾速的传送信息，包管信息正在公司外部实时精确的传送到位。
(2)做好员工效劳：实时的将公司员工的信息向公司指导反应，做好员工与指导相同的'桥梁。
(3)帮忙公司下级指导美满公司各项规章轨制。
3、进步团体涵养以及营业才能方面，我将做到如下三点：
(1)主动参与公司布置的根底性办理培训，晋升本身的业余任务技艺。
(2)向指导以及共事进修任务经历以及办法，疾速晋升本身本质。
(3)经过团体自立的进修来晋升常识条理。
我深知：一团体的才能是无限的，可是一团体的开展时机是有限的。如今是常识经济的期间，假如咱们不克不及很快地晋升自已经的团体才能，进步自已经的营业程度，那末咱们就这个社会裁减。固然要晋升本人，起首要一个杰出的*台，我以为公司便是我的*台，我必定会掌握此次时机，使任务程度以及本身涵养同步进步，完成自我的代价。
4、其余任务
(1)帮忙人力资本部做好各项任务。
(2)实时、仔细、精确的实现别的暂时性任务。
行政前台年度工作计划怎么写5
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理工作.
(4)配合上级领导于各部门做好协助工作.
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学*工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学*来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水*，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的*台，我认为公司就是我的*台，我一定会把握这次机会，使工作水*和自身修养同步提高，实现自我的价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作
(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
我的前台文员工作计划从四个方面出发：
1、日常事物工作中，我会做到：
(1)协助各部门做好各种公文登记、上报、下发等工作，并把原未规整的文件分门别类地整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理工作。
(4)配合上级领导及各部门做好协助工作。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张浪费，按时清点，及时补充办公用品，满足员工工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作。
(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作的正常进行。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交代的其它工作。
在日常事物工作中，我一定时刻遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2、行政工作中，我会做到：
(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员之间的联络与沟通，系统的、快速地传递信息，保证每天信息都能在公司内部及时准确地传递到位。
(2)做好员工服务：及时地将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁工作。
(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
3、提高个人修养和业务能力方面，我会做到：
(1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)虚心向领导和同事学*工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)个人自主学*知识，增加知识积累。
我深知：能力有限，潜能无限。知识经济快速发展的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水*。那么我们就会被这个优胜劣汰的社会所淘汰。我认为公司就是我最好的提升*台，我一定会把握这次机会，使工作水*和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4、其它工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工安排，认真落实岗位责任制，确保工作的井然有序;创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;在增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁，好好发挥前台文员的作用。
在很多人的心目中，前台工作就是单纯的接下电话，制定一些表格等简单的工作而已，从我一年多的前台文员工作总结中得知，前台工作也是一项极为锻炼人，使人快速成长的工作，不信你看看我的前台工作计划中的内容便知了。
我的个人工作计划范文中从四个方面出发：1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理工作.
(4) 配合上级领导于各部门做好协助工作.
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学*工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学*来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水*，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的*台，我认为公司就是我最好的*台，我一定会把握这次机会，使工作水*和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作
(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁.
能够提前制定好八月份的工作计划才能够成为一名有着前瞻性的行政前台，至少自己的工作职能只有在制定好工作计划的前提下才能够有效地发挥出来，实际上这也是在快要过去的七月份中没有在工作上去的太大的进展所造成的，尽管说自己的这份工作并没有所谓的业绩上的要求，但是我觉得至少能够完美地处理好*时的工作才能够思考以后的事情，真是基于这样一个理念的我才会在最*的闲暇中制定好了这份八月份的工作计划。
首先，必须要以手写的方式将每一个打进来的电话以及其中的重要内容都记录在记录本上，这样的话才能够在闲暇之余整理好电话拜访的记录，并做好为客户的拜访做好相关登记工作的准备，当然在这之前还是要将这些比较重要的记录给予公司领导进行查看才能够准备相应的房间进行洽谈，其中房间内的一些准备工作也是我比较琐碎的工作内容之一，因此电话接待这类最为重要的工作可是我在接下来的八月份行政前台工作中最不能够忽视的存在。
其次，则是*时的客户客户上门拜访以及一些其他人员的拜访接济工作，实际上每天在公司进出的人员相对来说还是比较多的，无论是公司内的送水人员还是说员工所点的外卖，甚至还有负责清理公司内部的环卫工人员都要由我来负责给他们开门。其实除此之外还有些属于行政前台的比较琐碎的小事是需要我进行注意的，前台打印机损坏以及纸张不够等问题是需要我对后勤部门进行报备的，否则的话可能会因为无法处理相应文件而影响到正常的工作。
最后，需要加强一下自己在语言沟通方面的一部分技巧，有时候自己在电话中尽管能够做到自己的发音以及语言都是标准无误的，但是有些客户在电话中总会因为各种各样的原因导致前台人员很难听清楚对方所说的具体是什么，另外有些假装客户绕过前台和领导进行对话的销售人员也是值得前台人员进行警惕的。另外自己的工作之余也不要忘记补充相关的专业知识或者说是对相关技巧的学*，毕竟有时候我如果不能够在行政工作中做得更加优秀一些很可能在以后的职业生涯造成遗憾。
我一直认为行政前台是一份值得我用尽一生去探索的职业，或许有时候我会因为自己的行政前台工作得不到太多的理解而感到沮丧，但是在经过一番自我的调整与勉励之后会让我以更加积极的心态来面对行政前台工作中的各项事务。
作为公司的行政前台人员自然能够认识到自身工作的艰巨性与重要性，尤其是现阶段对于自己工作的要求越来越高的前提下必须做好相应的计划才行，其实目前我也明白作为行政前台不能够总是将目光放在过去所取得的辉煌上面，而且相对于以往来说第四季度的工作并不会有着任何的轻松之处，因此我更应该要好好对待自己的工作才能够在职场之中走得更远一些，因此我在分析自己的行政前台工作以后制定出了一份工作计划。
首先在行政工作方面必须要处理好手头的文件才能够不耽误其他的工作，至少在自己的眼中第四季度的到来正意味着今年的工作需要进行一个结尾了，我又怎么能够放任一个提升自己的机会从眼前流逝呢？因此我在明白这一点以后便更加要注重工作中的严谨性才能够有着发展的空间，目前我所能够明白的便是行政工作中必须要针对今年工作中的一些档案文件进行整理才行，有些时候杂乱无章的资料必须要尽快进行处理才不至于堆积得越来越多，因此在这一季度中务必要做好相应行政文件的处理工作才行。
其次我应该要发挥好前台工作的职能来做好拜访客户的登记工作，有些时候我需要根据领导的时间安排来进行预约才能够保证有效客户的产生，而且在电话之中我也应当要懂得根据对方的只言片语来判断身份才便于转接电话，有些时候关于客户的登记工作必须要尽量记录全对方的信息才行，至少这样的话也能够通过下次的对话来了解对方所需要预约事情的紧急程度，因此作为公司的行政前台必须要认识到自己前台工作的'重要性才不至于抹黑公司的形象。
最后有一点需要自己去进行注意的便是公司的环境营造工作，尤其是在明白员工们工作的压力是多么艰巨以后便更应该这样去做才行，除了最为基本的整体布局以外还应该要懂得利用盆栽的摆放才行，只有营造出一个良好的工作环境才能够在无形之中减去员工们的部分工作压力，而且有些时候领导给员工们安排的日常福利也需要准备好才对得起自己的工作，其实自己也应当要利用好这个绝佳的机会在公司中营造一些人脉才能对以后的发展有着帮助。
此刻的我比较担心的还是自己能否将这份工作计划全部落实下去，因为有些时候我还是应该要考虑到意外事故的发生来适当调节工作计划才行，但是总的来说我还是希望自己能够在第四季度的行政前台工作中做到完美无缺，至少在将来的职场履历之中我能够因为接下来的工作中而增添一笔较为完善的经历。
一、加强自身修养，提高服务质量
1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。
2、负责来访客户的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。
3、负责拟制并做好上级领导或合作商的交流、视察、汇报的接待工作。
4、熟悉并掌握基本的电话礼仪和商务礼仪，做好基本的接待工作。
5、对工作有强烈的责任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各项工作。
二、注意前台的卫生和形象，按时提醒卫生人员打扫、清洁
1、负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持干净整洁。
2、负责区域卫生和绿植日常维护。
三、学*公司企业文化，做好企业文化宣传工作
1、对公司内部刊物、稿件的投送工作。
2、前期的稿件征集，收集稿件、编辑并且打印出版，进行后期的刊物发放。
3、创建公司企业文化宣传园地，对其进行制作和更新，让公司员工在工作之余学*一些课外知识，感受公司的企业文化和精神。
4、能够熟练公司的各种文化建设，并且能对员工和外界人员的宣传做到准确、详尽，让自己成为公司文化的宣传者和传播者。
四、完善考勤管理制度
考勤管理是企业管理的基础，客观、公正的考勤，能为薪酬制度、奖罚制度的实施提供可靠的依据，对调动员工工作的积极性具有重要的意义。
1、人事考勤表制作和复核。
2、进行各部门工作人员上班下班复核工作，主要察看迟到早退现象。
3、上班期间外出处理个人私事或无事外出不见踪影等，进行详细记录。
4、对于请事假，病假，因公出差、法定休假等详细记录。
5、对打卡指纹进行统计、整理、核对，及未打卡进行记录。
五、员工日常行为的规范管理，严格按照公司规章制度的要求执行
1、每日早晨对各部门工作服、工牌、早餐、办公室卫生等基本情况的监督、检查，并详细记录定期汇总。
2、每日工作时间内有无玩手机、聚众闲聊、吃零食等无关事件的监督及记录。
3、对各部门员工在工作时间有无脱岗、串岗及其他岗位渎职的`情况进行记录。
六、协助部门领导及其他部门完成各项工作
1、进行各类通知、通报、联络单的签收工作。
2、负责公司文件处理工作，日常的打印、复印、扫描、传真等工作。
3、负责各类信件、包裹、报刊杂志的签收及发送工作。
4、协助人事专员进行招聘、面试、新员工入职等人事工作。
5、协助行政人员进行公司各项培训工作、宣传工作及公司开展的大型活动等。
七、拓展知识面，不断完善自我
1、业余时间多看有关工作方面的书籍，不断给自己充电，拓宽知识面，减少工作中的空白和失误。
2、要熟练掌握各类办公软件，提升各类公文的撰写能力。
3、制定工作计划，逐一完成各项目标，从中积累经验，不断提升自我。
作为一名公司前台文员，我会努力提高自己的礼仪修养，文化知识认知度，加强自己的听、说、读、写能力，把自己培养成一个综合素质的人才。在未来的工作中，我会不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!
前台行政工作较其他岗位比较琐碎和繁杂，工作起来必须有条有理，就前台行政人员工作计划如下文所示。
1、在日常事物工作中
（1）协助各项公文的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
（2）信件的收发工作。
（3）低值易耗品的分类整理工作。
（4）协助各部门工作。
（5）办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，不浪费，按时清点，以便能补充办公用品，解决大家的需要。
（6）办公室设备的和保养工作。
（7）协助节假日的排班、值班等工作，节假期间公司的安全保卫工作。
（8）按时完成交办的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，办公室的规章制度办事。
2、在行政工作中
（1）各服务之间信息员的联络与沟通，系统的传递信息，信息在公司内部的传递到位。
（2）将公司员工的信息向公司反馈，是员工沟通的桥梁。
（3）协助公司公司规章制度。
3、个人修养和能力
（1）参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
（2）向和同事学*工作经验和方法，提升自身素质。
（3）个人自主的学*来提升知识层次。
我深知：人的能力是有限的，人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，很快地提升自已的个人能力，自已的，那么就社会淘汰。当然要提升，要的*台，我公司我最好的*台，我会把握这次机会，使工作和自身修养同步，自我的最高价值。
4、工作
（1）协助人力资源部工作。
（2）解决其它临时性工作。
公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将情况分工、安排，岗位责任制，工作井然有序；我注意办事到位而不越位，服务而不决策，真正的参谋助手，上、下沟通的桥梁。
虽然我进入公司的时间并不长，才不到一个月的时间，但是我经过领导的指导以及同事们空暇时间里的一些帮助和经验传授，现如今已经基本上熟悉了自己的工作流程以及自己的工作范围，可以完成自己的本职工作了，就是在工作效率上还有所加强，根据自己的切身情况，我对即将来临的20xx年充满着期待，并制定好了以下工作计划：
一、保证按时按量完成日常工作
在来年我将做到，不管工作事情的大小，我都要做到一视同仁，每一件事都尽心尽力的去完成。保证自己不为了追求速度，而粗枝大叶的完成工作任务，偷工减料出来的工作结果，就算把领导骗过去了，我也过不了自己这一关。我必须要保证自己在领导嘱咐的时间内把工作任务完成，绝不拖欠，所以这就需要我在面对自己分内工作的时候，必须保持冷静乐观的应对，在工作上保持一个原则，当天的工作任务必须当天完成，绝对不拖欠到第二天，第二天也有第二天的工作，所以就算是加班到大半夜，我也得完成自己当天的工作。
二、保证工作精益求精
前台的工作不像公司的那些职员，就只有那么一两个工作任务，前台的工作算是十分的繁琐复杂多变的，所以我的应急能力，执行力也要得到提升。
1、保证每天自己的妆容精致，一丝不苟，不仅要表现出我们大公司的员工素质，还得体现出我的专业，这样才能在接待客人的时候，才能让他们感受到尊重。
2、电话的接听与传真的收发，在电话接听这块必须要在客户第一次打电话来的时候，就询问好姓氏、来意，然后做好备注记录，保证下次别人再打电话过来时能第一时间分辨出是谁，有什么样的想法，这样就显得我这个前台十分的专业，收到传真时，第一时间先自己甄别一下，保证不是什么垃圾骚扰传真，然后再交给领导，一定要做到及时迅速的把内容通知到领导。
3、文件的打印和复印工作，一定要严格按照领导的'要求去打印，需要用什么格式大小的纸，打印的格式又是怎么样的等等，如果这些领导没有明令要求，那就要做到自己主动询问，对那些打印失误的文件一定要做到第一时间放到碎纸机里面销毁，以防泄露。
三、严格要求自己
在来年，我一定要保证自己不再工作中出现一点失误，到明天我就不再是一名资历尚浅的新员工了，犯错二字是一定要杜绝的，每天处理这么多事情，一次犯错就有可能发生连锁反应，所以在工作中一定要保证时时刻刻都有好状态，事无巨细
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学*，勇于实践，博览群书，在向书本学*的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养；同时，讲究学*方法，端正学*态度，提高学*效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。
3、当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
4、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7S推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。
7月份主要围绕公司的经营方针、目标开展工作，紧跟公司各项部署。现将7月份工作情况做接如下总结。
行政工作可以分为三方面：
一、 人事治理方面
1、 根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一批员工
2、 较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作，并及时上报；
3、 规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档，严格审查全体员工档案，对资料不齐的一律补起档案
4、 强化内部治理和考核；完善员工绩效考核办法，为每个员工建立绩效考核治理方案；
5、 岗位职责：对各岗位员工进行了明确分工，使每位员工明确自己的.岗位职责；
6、 与领导的沟通
二、 行政工作方面
1、 成功组织公司的第一次员工培训，根据工作情况的需要，拟定了长期进行培训工作计划
2、 采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行
3、 和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅
4、 对内严格审查办公用品的领用和使用情况，并做好物品的
领用登记，合理的采购办公用品
5、 严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一原则
6、 做好公司各部门的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店预订等，及时、主动的完成日常治理工作中的各项工作
三、 公司治理运作方面
1、 根据市场发展情况和公司相关制度，制定相应的治理制度，使各项工作有章可寻，为强化内部治理提供了保证。行政部出台了《档案管理》，并制定《卫生轮值班制》规章制度，通过落实各项规章制度，规范了工作程序。
2、 逐步完善公司清洁监督机制，加强了对员工的监督治理力度。
7月工作尚存不足之处：
1、 作为公司的综合治理部门，在对各部门的治理、协调方面还有很多不足，对各部门的工作情况、人员纪律的检查力度还不够
2、 对内的监督治理如清洁卫生的检查力度不够
3、 缺乏对公司企业文化及工作范围的建设；
4、 员工培训机制有待完善和加强
8月份工作计划，行政部工作重点从以下几方面着手工作：
1、继续完善公司制度的建设
特别是日常行政治理和劳动人事治理方面加大制度建设的力
度。修定和完善奖惩规定、激励机制等制度。
2、加强培训力度，完善培训机制
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前各部门人员的综合素质普遍有待提高，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果。
3、协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好的办公环境
4、加强公司档案的治理，强化保密治理工作
行政部将加强档案现代化治理，对档案进行计算机管理，争取早日实现档案治理电子化，保密文件的治理工作，加强机要文件的取送、传阅和保管工作
5、加强劳动人事治理工作
劳动人事治理工作规范化方面仍有待加强，提升治理水*，完善人事档案管理，从单纯的实物性工作到向现代人力资源治理过度
6、推行网络，提高公司工作率水*，逐步向无纸化办公迈进
7、组织员工活动，加强企业文化建设，让员工对企业有良好的个体干劲和归属感
行政部在6、7月分都取得了一定的成绩，但还要努力工作、加强学*、积极配合各部门工作，尽最大努力使公司的形象、工作水*上升到一个新的台阶。
珍好服饰有限公司 行政部 李** 20xx年8月1日
1、正在一样*常事物任务中，我将做到如下多少点：
（1）帮忙各部分做好了各种公牍的注销、上报、下发等任务，并把本来不详细收拾整顿的文件按种别收拾整顿好放进贴好标签的文件夹内。
（2）做好了各种函件的收发任务。
（3）做好低值易耗品的分类收拾整顿任务、
（4）共同下级指导于各部分做好帮忙任务、
（5）做好办专用品的办理任务。做好办专用品领用注销，按需所发，做到没有糜费，定时盘点，以便能实时弥补办专用品，满意大师任务的'需求。
（6）做好办公室设置装备摆设的保护以及调养任务，
（7）帮忙下级做好节沐日的排班、值班等任务，确保节假时期公司的*安捍卫任务。
（8）仔细、定时、高服从地做好指导交办的别的任务。
正在一样*常事物任务中，我必定遵照精、细、准的准绳，经心预备，精密布置，过细任务，干规范活，站规范岗，严厉依照办公室的各项规章轨制处事。
2、外行政任务中，我将做到如下多少点
（1）做好各部分效劳：增强与各部分之间信息员的联结与相同，零碎的、疾速的传送信息，包管信息正在公司外部实时精确的传送到位。
（2）做好员工效劳：实时的将公司员工的信息向公司指导反应，做好员工与指导相同的桥梁。
（3）帮忙公司下级指导美满公司各项规章轨制。
3、进步团体涵养以及营业才能方面，我将做到如下三点：
（1）主动参与公司布置的根底性办理培训，晋升本身的业余任务技艺。
（2）向指导以及共事进修任务经历以及办法，疾速晋升本身本质。
（3）经过团体自立的进修来晋升常识条理。
我深知：一团体的才能是无限的，可是一团体的开展时机是有限的。如今是常识经济的期间，假如咱们不克不及很快地晋升自已经的团体才能，进步自已经的营业程度，那末咱们就这个社会裁减。固然要晋升本人，起首要一个杰出的*台，我以为公司便是我的*台，我必定会掌握此次时机，使任务程度以及本身涵养同步进步，完成自我的代价。
4、其余任务
（1）帮忙人力资本部做好各项任务。
（2）实时、仔细、精确的实现别的暂时性任务。
一.客户管理细化，确定并重点服务忠诚客户;
随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作：(需要和客服部合作展开，具体负责人：魏鉴明)
1.根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象;
2.通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施;
3.对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。
二.预约率;
入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。在今后的交车环节上必须要在客户结算清单上附加一份预约宣传单以增加预约率，同时增加客户对预约服务的认知度，并和车间主管在(20xx-10-24至20xx-10-26)时间内商量出对待预约客户的提前先做保养和维修的方案。从而体现预约的优势这也是我们以前没有做到的!
三.人员培训;
随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：前台工作计划1.加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核;定期培训为每周星期一周五。不定期培训为凡是有新技术通知和QI通知当天组织培训把内容弄懂为止!
2.注重理论与实际工作相结合的培训，对SA注重产品基本知识和实操相结合，特别是实际接待能力的考核，SA维修技术注重理论知识和常规故障排除能力的培训，提高员工的整体战斗力。
3.对新来员工进行分派班组做到一对一培训，在通过实操比赛的方式选出和最差的这样可以对新来员工有个激励和对老员工有个比较。
四.团队建设
1.目标和表现形式
以公*、公正、公开为原则，坚持只有团队利益化，才能确保公司利益化。专营店组织培训及考核，营造学*氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。
2.实施手段及措施
采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。(和行政部沟通)
五.考核激励制度
激励制度是专营店对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈，本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去，同时，也树立了一个其他员工学*的典范，潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以，在激励的过程中，关键的一项就是要保证考核标准的公*性和合理性，避免激励引发员工的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。
能够提前制定好八月份的工作计划才能够成为一名有着前瞻性的行政前台，至少自己的工作职能只有在制定好工作计划的前提下才能够有效地发挥出来，实际上这也是在快要过去的七月份中没有在工作上去的太大的进展所造成的，尽管说自己的这份工作并没有所谓的业绩上的要求，但是我觉得至少能够完美地处理好*时的工作才能够思考以后的事情，真是基于这样一个理念的我才会在最*的闲暇中制定好了这份八月份的工作计划。
首先，必须要以手写的方式将每一个打进来的电话以及其中的重要内容都记录在记录本上，这样的话才能够在闲暇之余整理好电话拜访的记录，并做好为客户的拜访做好相关登记工作的准备，当然在这之前还是要将这些比较重要的记录给予公司领导进行查看才能够准备相应的'房间进行洽谈，其中房间内的一些准备工作也是我比较琐碎的工作内容之一，因此电话接待这类最为重要的工作可是我在接下来的八月份行政前台工作中最不能够忽视的存在。
其次，则是*时的客户客户上门拜访以及一些其他人员的拜访接济工作，实际上每天在公司进出的人员相对来说还是比较多的，无论是公司内的送水人员还是说员工所点的外卖，甚至还有负责清理公司内部的环卫工人员都要由我来负责给他们开门。其实除此之外还有些属于行政前台的比较琐碎的小事是需要我进行注意的，前台打印机损坏以及纸张不够等问题是需要我对后勤部门进行报备的，否则的话可能会因为无法处理相应文件而影响到正常的工作。
最后，需要加强一下自己在语言沟通方面的一部分技巧，有时候自己在电话中尽管能够做到自己的发音以及语言都是标准无误的，但是有些客户在电话中总会因为各种各样的原因导致前台人员很难听清楚对方所说的具体是什么，另外有些假装客户绕过前台和领导进行对话的销售人员也是值得前台人员进行警惕的。另外自己的工作之余也不要忘记补充相关的专业知识或者说是对相关技巧的学*，毕竟有时候我如果不能够在行政工作中做得更加优秀一些很可能在以后的职业生涯造成遗憾。
我一直认为行政前台是一份值得我用尽一生去探索的职业，或许有时候我会因为自己的行政前台工作得不到太多的理解而感到沮丧，但是在经过一番自我的调整与勉励之后会让我以更加积极的心态来面对行政前台工作中的各项事务。
20xx年就要结束了，公司里面的各个部门都已经在准备年终总结了，我身为咱们公司行政前台的一份子，自然也少不了一份总结。当然了，总结之后还得有一份新年的工作计划才行，这样才能在接下来的工作中取得较好的成绩，不至于忙活了半天不知道自己到底要做点啥。
在本年度里，我的工作开展的还算顺利，虽然没有取得很大的进步，但从各方面来说还是比较令人感到满意的，这都多亏了领导们和同事们的帮助，不然我的工作也不可能开展的'很顺利。所以，在新的一年里，我不能辜负大家对我的期待，我得继续保持好学*的心态，争取在新的一年里让自己的个人能力得到更大的提升。为此，我准备在20xx年里去花时间学*更多和业务有关的知识，如今的社会啊，对于各个岗位的要求是越来越高了，就拿我这个行政前台来说，不仅要处理好公司里面的大小事宜，还得统计好各项资料和数据，随着时间的增长，我觉得自己所掌握的知识是越来越不能满足公司里面的各项工作需求了，所以为了避免自己被淘汰，提升自己绝对是一个有必要的事情。
为了更好的完成自己的工作，我决定多多向公司里面的前辈们学*，此外我还会多和公司里的其它部门进行沟通了解，这才能有利于自己工作的开展。前台的工作是比较繁琐的，公司里面的许多事情都需要我去做一点的，这些事情做久了其实会让自己的内心感到一种枯燥的，所以我得注意调整好自己的心态才行，我觉得多多和同事们进行有效的沟通，以及在下班后放松一下是很有必要的。此外，我也要多多注重一下个人的形象素质，毕竟我是一名前台工作者，得经常和公司内外的人打交道，要是我表现得不专业的话，那肯定就要被人给笑话的，若是因此给公司丢了脸那可就成了罪人了，所以多多学*和沟通交流有关的知识也是我的工作重点。
新的一年里，我会继续跟随着公司的步伐，争取让自己的见识和工作效率得到更大的提升，同时我也会认真听取前辈们的意见，渐渐地改掉自己的坏毛病，让自己成为一名合格的前台工作者，相信在大家的帮助下，我定会让自己的工作取得越来越好的成绩。
1、正在一样*常事物任务中，我将做到如下多少点：
(1)帮忙各部分做好了各种公牍的注销、上报、下发等任务，并把本来不详细收拾整顿的文件按种别收拾整顿好放进贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各种函件的收发任务。
(3)做好低值易耗品的分类收拾整顿任务、
(4)共同下级指导于各部分做好帮忙任务、
(5)做好办专用品的办理任务。做好办专用品领用注销，按需所发，做到没有糜费，定时盘点，以便能实时弥补办专用品，满意大师任务的需求。
(6)做好办公室设置装备摆设的保护以及调养任务，
(7)帮忙下级做好节沐日的排班、值班等任务，确保节假时期公司的*安捍卫任务。
(8)仔细、定时、高服从地做好指导交办的别的任务。
正在一样*常事物任务中，我必定遵照精、细、准的准绳，经心预备，精密布置，过细任务，干规范活，站规范岗，严厉依照办公室的各项规章轨制处事。
2、外行政任务中，我将做到如下多少点
(1)做好各部分效劳：增强与各部分之间信息员的联结与相同，零碎的、疾速的传送信息，包管信息正在公司外部实时精确的传送到位。
(2)做好员工效劳：实时的将公司员工的信息向公司指导反应，做好员工与指导相同的桥梁。
——女生工作计划优选【20】份
一、新生基本资料调查
1。 活动目的：基本了解新生大体情况，让班级干部、学院干部了解新生基本情况。新生情况因人而异，有助于干部推荐，帮助新生正确参加学院、学校各式活动，增强新生参加活动的积极性以及自信心，有利于新生在大学生活中和学*中积极努力向上。
2。 活动方式：以班级为单位，采用发放问卷调查形式，收回问卷，班级主要干部、年级干部或至各部门主要干部甚为了解。
3。 活动时间：新生开学一周以内。
二、**级学生会年级女生部长与干事招新
1。 所需要求：认真负责，工作积极主动，活泼开朗，热情大方，真诚关心年级每一个同学，建立良好的同学关系，和老师、学生会干部有良好的沟通，积极带领新生开展各式有意义的活动。
2。 招新时间：9月下旬
3。 招新对象：**级新生
三、**级礼仪队招新
1。 活动目的：在新生女生当中挑选大方端庄，礼仪得体的学生，组织相关礼仪方面的训练，充实院礼仪队，给院女生做礼仪方面的榜样。
2。 活动方式：学生自愿报名参加，经院礼仪队相关人员以及女生部相关干部的挑选，合格学生相关方面的训练。
3。 活动地点：理学院教室
4。 活动时间：9月中旬
5。 活动宣传：利用海报宣传、各班女生委员宣传
四、形象设计大赛
1。 活动目的：丰富大学生活，让学生充分展现自己的各种才能，锻炼学生的胆量，提高学生自信心，积极向上，努力奋进的对待学*、生活。
2。 参赛对象：自愿参加，**级、**级学生
3。 活动地点：初赛：理学院教室a) 复赛：可以容纳上百人的礼堂
4。 活动时间：11月中旬
5。 活动宣传：利用海报宣传，女生委员，年级女生部长协助宣传
6。 活动经费：600元（包括奖品、宣传用品以及场地费）
五、**级新生年级活动之英语戏剧大赛
1。 活动目的：旨在营造全院浓厚的英语学*氛围，丰富同学们的课余文化生活，我们以英语短剧这种新颖的形式来增强同学们对英语学*的兴趣，充分发挥和提高同学们的英语口语水*，在轻松娱乐的气氛中体现英语的魅力。同时也能让同学们在舞台上充分展现自我，不断的进行自我超越。
2。 活动时间:11月上旬
3。 内容形式：喜剧、悲剧等都可。
4。 参赛对象：**级以班级为单位参加比赛
5。 活动地点：理学院309教室
6。 活动经费：400元
7。 参赛评委：学院辅导员已级各班英语老师
六、女生讲座
1。 活动目的：为了使我院学生特别是女生能够在大学的学*生活中树立远大志向，珍惜大好年华，砥砺品格，做到德才兼备，全面发展，为了广大同学能自我教育、自我管理、自我服务，努力上进，让奋发之风吹遍校园。帮助新生快速的融入这个新的环境，努力认真的开始大学生活的第一步。我们举行一些关于女生心理，情感，学*，生活等方面的一系列讲座。
2。 活动时间：10月下旬
3。 讲座地点：理学院教室
4。 主讲老师：顔中玉博士
七、手抄报活动
1。 活动目的:关于女生保健。心理。情感。职场。礼仪等方面的系统性的宣传以及相关方面的报道，为了让整个学院的女生在这些方面有更多的了解以及在生活上面应该注意的小细节， 以**级为参加对象做手抄报的活动。
2。 活动主题:关于女生的心理。情感。职场。保健等方面的报道
3。 活动方式:以月报的形式做出，每个月上旬出样报。每次两个班承办。样份在学院宣传栏展出，每次复印一些，发到各个寝室进行传阅。
4。 作品要求：内容积极向上，符合相关主题，手抄报形式不限
学校女生部活动
学校女生部活动主要为校园文化艺术节以及下学期的女生节的各种系列的活动，作为院女生部积极支持学校活动，参加学校活动。在*时活动中，关注全院学生各种才能，推荐支持学生参加学生的各种活动，像似四星大赛、师大之星等校园文化艺术节的.活动。
在女生节期间，女生部应在学院组织各式活动。例：女生节“甜蜜送”送糖果送花活动，嘱咐女生节日快乐，表现对女生的关心。活动需女生部干部亲手送礼物至各女生手中，表达对女生节日的祝福，并出海报表达对女生的女生节，全院女教师妇女节快乐以及真挚的祝福，所需活动经费：100元。
在全院**级、**级、**级举行拔河比赛以及举办女生形象设计讲座等系列活动。
除在院举行各种系列活动外，组织全院学生积极参加学校以及其他学院女生节等系列活动，类似像健美操比赛等。
全年工作计划大体如上，女生节系列活动计划好在策划中，大体工作计划如此。在这一学年里，学生会女生部所有成员将认真负责的完成属于自己的那份工作以及积极协助其他部门的工作，共建数计院学生会的明天。
时光飞逝，两个月的暑假过去了，我们迎来了新的学期。上学期在学生会张老师的带领下，女生部的工作进行的很顺利，我从中获得了很多经验。在我担任部长期间，我将投入大量的精力去组织、发展和参与各种活动，努力做好自己的'工作。希望妇女部以全新的姿态呈现给大家。以下是我的一些计划：
1。了解新生概况，帮助新生正确参与各类学校活动，增强新生参与活动的积极性和自信心，让新生积极努力
3。加强女生部与学生会其他部门的联系，沟通交流经验，以利于留学网络部的工作更好的开展。
4。制定各分公司的考核规定，由各分公司的女童部部长签字遵守。
5。加强与各分校女生部的沟通与合作，传递经验，努力把全校女生部建设成一个有机整体，有效发挥团队作用，积极配合。
6。制作部门内部通讯录，方便联系。定期召开部门会议，加强女生部门之间的沟通和发展。
7。制定完整的部门规章制度，要求部门人员严格遵守部门纪律。如果有事情向副部长请假，可以批准。如有重大问题不明确，及时向部长汇报，不得擅自决策；定期总结汇报一段时间的工作。
8。在学*生活中反映女生的意见，及时为女生解决各种问题。
以上是我系这学期的工作规划，在构思和规划上还存在一些不足。我会在实践的过程中不断完善，不仅管理好系里的内部事务，做好自己的日常工作，还会与各个部门进行沟通和配合，以适应学校工作的需要，勇于创新，追求完美，把女生部的工作状态推向一个新的高峰，为学生会的整合做出自己的努力。
新的一学年新的开始，学生会女生部本着认真负责，坚持“服务同学，服务学院”的宗旨。组织开展健康、积极向上的活动，丰富大家课余文化生活。努力做好本部工作，希望女生部能以一个更加崭新的面貌展现在大家面前。 为此，制定有关女生部下学年的工作计划。
一、 下学年本部常规工作
学生会不仅是一个工作的集体，更是一个团结互助的大家庭，我部门将会继续积极配合学生会各部门开展的工作，并认真完成各项常规工作。
1、 每周日到周四的办公室值班工作，也会将继续认真努力做好。
2、 每周一到周五中午的食堂签到工作，我部门成员也会
认真负责的.对待。
3、 积极配合相关部门做好工作。在做好本部门的分内工作之时，发挥团结互助的精神，也是向其他部门的交流与学*，好积极配合好学生会其他部门做好相关工作，争取把学生会工作做好。
二、 下学年本部的主题活动
女生节活动
三月七号开展女生节活动，展现当代女大学生积极向上的风貌。
“女子三项”户外活动
1、 活动目的：丰富我院广大女生的课余生活，展现当代大学生的风采，推进学风建设，提升同学们的综合素质
2、 活动对象：淮南职业技术学院所有在校女生，以宿舍为单位报名参加
3、 活动内容：开展一些体现大学生积极向上、团结友爱的户外活动
4、 活动时间：10月下旬
三、 下学年的完善与展望
1、 让大一新生充分认识到女生部的工作，更快的融入到女生部来，让我们这个大集体更加融洽，工作效率更佳。
2、 学生会不仅是一个工作体，更是一个团结互助的大家庭，所以我们各部门要和睦相处，要经常与其他各部门进行交流，学*别人好的工作方法和经验。同时我们也要和大一新生进行交流，从生活，学*，工作方面去了解我部门成员，了解她们对部门的活动有哪些新颖的意见，从而更好的促进女生部的发展。
3、 积极配合其他部门工作，认真对待，认真完成。我部门成员能更好的团结一致，互相合作，致力做好女生部的工作。
以上是女生部的工作计划，我部门会按照以上工作计划认真负责贯彻实施。对此我们会遇到一些不同的问题，但我们会依据具体的情况，对工作进行适当的调整，同时我们也积极的欢迎领导和同学们意见和建议。
七月的酷暑已过，秋季的凉爽沁人心脾，驱走热气。在这秋高气爽的日子，我们迎来了新的一学期。在新学期我们女生部有新的面貌，焕发出新的气息。女生部作为我院学生会的一个重要部门，具有双重职能，她与女同学们的日常生活密切联系，关心着同学们的点点滴滴，维护着同学们的切身利益。女生部是本着热忱、真诚服务的精神，与全院师生共同探讨女性问题、宣传女性知识和开展女性相关的活动，同时还协助生活部搞好寝室卫生。同时女生部还协助学生会做好各项活动的后勤工作，为同学们营造一个欢畅、活跃的学*、生活氛围，帮助更多的女生。
一、日常管理工作
作为院女生部，我们担负着为每一位女同学提供相关有用的知识，让每位女同学的问题得到更好的解决，也让同学们更加了解院里的.方针政策，创建一个和谐美好的校园。女生部必须持着总揽全局、协调各方面的原则，在各级组织中发挥积极指导作用，体现校学生干部的先进模范;并且适应形势的发展和情况的变化来完善自己，改进工作方式，增强工作能力，全心全意为同学们服务。这学期，我们部门打算开展女生化妆比赛和关于女生健康知识的讲解等活动。
(一)遵守原则：遵守学校的各项规章制度，遵守两委会的章程及各项规章制度。
(二)服务原则：我们工作旨在“从同学中来，到同学中去，全心全意服务于同学。”
(三)工作原则：女生部的每位成员都本着认真负责、吃苦耐劳、积极热心、乐于助人的原则认真做好女生部的每一项工作，积极做好我们的桥梁作用。作为女生部的成员应积极主动，细心并及时完成我部工作及上级分配的任务。*时多观察生活，多联系同学，多发现问题，多思考，多反映情况。在同学们遇见问题时应积极去帮助同学，做好领导的好助手，做好女生知识宣传。
二、做好领导的参谋助手
1.听取信息。在院领导的直接领导下，协助院领导调查研究、深入实际、收集信息、掌握第一手资料，准确、及时、全面地向领导传达信息，做到上传下达，下达上传
2.反馈信息。准确掌握学校团委和院上的信息，及时掌握女同学们在生活中存在的问题。领导做出决策后，应根据具体情况，积极主动地做好、落实、督促、检查和反馈工作，对各项任务的落实情况进行跟进、追踪，促使其真正得到实施。为同学们做好信息通道的作用。
3、落实信息。落实工作要抓住重点、难点和焦点，正确理解领导意图，不怕困难，不推卸责任，不推诿扯皮，要有高度的责任感、实事求是积极主动，提高工作效率。
三、做好综合协调工作
1.要协调好与领导的关系。听从领导的安排和指挥，积极迅速地完成领导交办的各项工作任务并及时汇报任务完成的情况。
2.要协调好与其他学院和部门的关系。与同学们友好相处，团结互助并起带头作用，带领同学们积极参加各项活动，在活动中使大家共同进步，进而全面发展。
四、加强服务意识
女生部是一个双重职能的部门，是一个服务的部门，是一个传达知识的部门，所以必须加强我们的服务意识和宣传工作。无论是院上的同学或是其他院的女同学有什么女生方面的问题，我们都应尽全力给予回答并帮助解决。在生活中多与同学们交流和沟通，成为同学们的知心朋友。
五、提高工作能力
1.提高思想素质。作为当代大学生我们首先应该树立正确的世界观、人生观和价值观，做好一个新时代的接班人，提高我们的思想素质。作为走在时代尖端的大学生要有正确的政治立场和观点，要有敏锐的政治洞察力，有强烈的事业心和责任感，任劳任怨，廉洁自律，默默奉献不争名不争利。
2.文化知识的学*。我们不但要学*好我们的专业知识而且还要了解更多的课外知识丰富我们的文化知识，提高我们的综合国力。只有全面提高文化素质，才能让我们视野开阔，思维敏捷，提高本部门的管理水*。
新学期我们任务艰巨，同时责任重大，作好女生工作，维护好女生权益帮助女生们解决生活学*上的困难是我部“服务女生”的宗旨。也为创建“和谐校园”贡献我们的一分力量。
工作宗旨：提高我院女生的综合素质，展现我院女生的风采;搭建女生与女生，男生与女生，女生与老师之间的交流*台;探索出一条属于女生部自己的工作路线，把女生部发展成为一个团结、创新的综合的服务部门。
为使我部的工作有一个漂亮的开始，为以后的工作做铺垫，使各项活动有条不紊的进行，我部制定了这学期的工作计划：
一、“女生节”即将来临我部进一步作出了如下部署：
1.现代社会的发展需要我们女生要有划时代的发展不仅紧要求工作能力的提高拥有得体的外表同样重要我们迎合全学校女生的需求，将邀请专业人士女生的美容，服饰，心理等方面进行讲座，让女生们更了解自己，使自己变的更自信。
2.建立女生部的博客，*时的工作计划，工作的进展及每次的工作总结及时上传，各干事需积极参。关于化妆，形象设计，礼仪的讲座视频会上传至博客，便于女生部成员或师院学生的学*，交流。
3.增进友情，融洽同学关系，送一份温馨给同学们，将推出“送祝福”活动，让小小的祝福温暖大家。
4.开通女生信箱。具体如下：
第一，以班为单位进行投稿(规定每个月最少一篇)，向同学收集一些日常生活中的小诀窍。由女生小组进行整理，和编辑部联合做定期的节目，通过广播站向同学们宣传。同时我们也会将这些整理存档，于期末评出优秀女生团体。
第二，如果有同学在生活中有什么问题需要我们的帮助或者只是想倾诉，可以向信箱投稿，我们承诺面对这样的信件每一封我们都会以负责的态度回信。如果有一份美丽的遇见出现在我们彼此的世界里，欢迎大家写出来与我们一起分享，我们也会把它们专门修订成册，评出优秀作品进行表彰。
5.让同学们在除了体育运动之外，展现另一个情感世界，舞动人生，我部还将举办一次手工活动――――通过剪纸，制作小玩意，充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动手能力，丰富大家的课余生活。
6.让身心受益，换一个角度思考人生，我部还将推出励志电影让我们在思考中放松心情。
7.*到女生中及时了解她们的思想动态，将她们合理化的建议和要求有关方面的反映，对自身存在的问题和困难，通过谈心交心逐步解决思想认识问题，对学*和生活中的困难，要以互帮互助，使她们都能以良好的心态来面对生活与学*。
二、女生部的干部调整工作
1做好招员工作，为我部门注入新的生命力，招收一切有责任心，对工作充满使命感、热情和有一定的领导、策划和组织才能的理事，希望其能为我部工作的开展贡献智慧的力量，同时培养理事，在活动中帮助和锻炼理事，使她们能得到更好的成长。
2修订并完善工作职责，做到分工明确、责任到人、量化考核、优胜劣汰，不定期对部门成员组织学*培训，进行工作讲解
3强化正副部长作用，严于律己、以身作则。做到组织到位、指挥得力、严格考核、公*公开，做好工作总结。
三、作好本职工作的同时，我部还将积极配合其他部门的工作和有关活动，使学生会的工作更好的开展。
我们会全心全意的工作，相信我们女生部这学期的工作比上学期作的更好!
非常高兴能成为系学生会女生部的新进干事，在这里首先感谢学生会对我的肯定！既然已经进了学生会女生部，就需要我全身心投入到女生部工作中去，认真努力向部长和其他同事学*，提高自己的工作能力，同时进入女生部后，我需要对自己未来在女生部的工作进行一个计划。
下面是我的工作计划：
1。在外语系这个以女生居多的家庭中，女生部给大家的感觉应该是温暖的，通过女生部，可以让女生之间的关系更融洽，和睦。所以首先，我要严格要求自己，做好为女生服务的准备，当女生们遇到困难时，热情主动帮助她们。同时与身边的同学团结友爱，相互帮助，相互融洽。
2。作为女生部的新进干事，我自己还有很多需要学*和加强的地方，要尽快和部长和部里的其他同事熟悉，加强与她们之间的沟通和交流，在举办的各项活动中，认真配合部长的工作，积极发表自己的意见和观点，努力做好活动的宣传工作。
3。在工作效率方面，要努力提高自己的工作效率，做是不拖拉，对于部长分配下来的任务，认真及时的完成，做好自己的分内工作，当其他部门有需要时，也会认真配合。
4。女生部举办的女生节彰显女生部的重要，女生节是女生部工作的重要表现，是为加强女生之间的联系，促进和谐健康发展的.一项重要女生活动节。所以女生节举行时，我会认真做好女生节的宣传工作，通过海报。卡片。校内宣传等形式进行宣传。使大一新生对女生节有一个全面良好的认识，并认真听从部长的安排，努力配合部长的工作。
5。在*时的寝室卫生工作检查中，认真负责，按时到位，有不懂不清楚的地方及时向部长和同事请教，努力把工作做好。通过寝室的卫生检查，可以促进女生良好卫生*惯的养成。
6。寝室是女生们在学校的家，认真做好寝室文化节的筹备工作，同时多向同学们宣传，提高她们装扮寝室的积极性，在筹备过程中，积极发表自己的意见和观点，认真参与。
7。女生部是一个服务女生，关心女生的组织，所以在日常生活中，我会尽力做到多关心女生的生活，多为女生们服务，认真搞好各项工作，丰富女生们生活。
我相信自己会不负众望，我们女生部会更出色！
女生部干事 李柯静
女生部工作计划书时光飞逝，新的学年在阳光明媚下开始了，我们学院又注入了新的血液，将是我们学院充满激情的一代。在新的学期开始之际，结合学姐，学长们的经验，本着创新精神以及实际情况，现拟订如下：
工作宗旨：提高我院女生的综合素质，展现我院女生的风采；
搭建女生与女生，男生与女生，女生与老师之间的交流*台；
探索出一条属于女生部自己的工作路线，把女生部发展成为一个团结、创新的综合的服务部门。
工作计划：
形象设计大赛————这是我校女生部的传统节目和重点节目，分初赛和决赛进行。
礼仪队培训————由老师进行定期培训，使礼仪素质提高，丰富她们的礼仪知识。由她们定期对学生会其他女干事进行培训，使学生会的女生整体形象得到提高。
内部交流会————组织内部干事游览邯郸的名胜古迹，让她们相互熟识，增加她们的友谊，提高部门的团结度。
手工活动————通过剪纸，制作小玩意，充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动手能力，丰富大家的课余生活。
女生知识讲座————请专家对女生的美容，服饰，心理等方面进行讲座，让女生们更了解自己，使自己变的更自信。
校健美操大赛————从各个年级选拔人员，组织锻炼，争取得到好的'成绩。
女生征文————通过学校、老师和同学的了解，定位自己，写出自己的感情和意见。
模特大赛————根据新生的特点，举办第一届模特大赛，充分展示女生的特长，争取做到成功的开头，完美的结束。
另外女生部将积极配合学院其他部门开展的活动，并希望大家共同努力，展现我院的风采。
以上为我部的初步计划，如有不妥之处，敬请指导改正！
新的一年新的开始，学生会女生部本着认真负责，全心服务于学生的工作态度，开展系列活动，提高活动质量，充实数计院全院学生的大学生活，增强班级团体的凝聚力，特别是07级新生班级，让出次离家的新生倍感大学生活中的温暖，更为关注女生的生活、学*、心理，培养学生成自立、自强、奋进的新一代大学生。为此，制定有关女生部该学年工作计划。该计划分为两类：学院自主活动策划以及参加学校活动策划。
学院自主活动计划一、新生基本资料调查
1.活动目的：基本了解新生大体情况，让班级干部、学院干部了解新生基本情况。新生情况因人而异，有助于干部推荐，帮助新生正确参加学院、学校各式活动，增强新生参加活动的积极性以及自信心，有利于新生在大学生活中和学*中积极努力向上。
2. 活动方式：以班级为单位，采用发放问卷调查形式，收回问卷，班级主要干部、年级干部或至各部门主要干部甚为了解。
3. 活动时间：新生开学一周以内。
二、07级学生会年级女生部长与干事招新
1.所需要求：认真负责，工作积极主动，活泼开朗，热情大方，真诚关心年级每一个同学，建立良好的同学关系，和老师、学生会干部有良好的沟通，积极带领新生开展各式有意义的活动。
2. 招新时间：9月下旬3. 招新对象：07级新生
三、07级礼仪队招新
活动目的：在新生女生当中挑选大方端庄，礼仪得体的学生，组织相关礼仪方面的训练，充实院礼仪队，给院女生做礼仪方面的榜样。
活动方式：学生自愿报名参加，经院礼仪队相关人员以及女生部相关干部的挑选，合格学生相关方面的训练。
活动地点：理学院教室
活动时间：9月中旬
活动宣传：利用海报宣传、各班女生委员宣传
四、形象设计大赛
活动目的：丰富大学生活，让学生充分展现自己的各种才能，锻炼学生的胆量，提高学生自信心，积极向上，努力奋进的对待学*、生活。
2. 参赛对象：自愿参加，07级、06级学生
3. 活动地点：初赛：理学院教室a) 复赛：可以容纳上百人的礼堂
——顶岗实*工作计划范本20份
通过顶岗实*，可以使我们能够尽快地将所学专业理论知识与教学实践相结合，对教育教学工作有进一步的了解，实现在校学*期间与教学、与岗位的零距离接触，使我们充分感受教育文化、体验职业环境、树立职业理想，养成良好的职业道德，培养职业技能和综合素质练就过硬的职业技能。为了提高实*教学质量，保证教学目标的顺利实现，就要遵守一定的规则规范要求。先从以下几个方面简单分析：
1、关于安全：
必须注意的就是安全问题，只有保障个人的安全，其他工作才能顺利的进行，要求大家在实*期间必须按照实*工作计划与指导手册的安排和规定，虚心听从带队教师的指导，严格请假制度尽量不出校门，避免夜间出行，尽量结伴而行，注意交通安全。同时注意人身安全、财产安全、食品卫生安全等。
2、关于通知公告：
建立一个我们学校顶岗生的交流群，方便大家随时进行交流，商量各种大小事件。有情况及时短信通知大家，也可以见面大家一起进行见面讨论。有重大情况的及时向老师报告征求意见。及时向老师反馈学校的信息。
3、关于人际交往：
尊重实*实*的`同学老师，和大家形成良好的人际关系。对学生要懂得关心爱护，不斥责不体罚，尊重学生的权益与见;对同事要懂得礼貌，和谐的工作氛围更加有利于我们教学工作的进行，在工作中虚心学*共同进步;对老师更要懂得尊敬，当我们成为一名老师的时候大概更能有所体会，为人师长，我们要做出表率，同时给自己的学生做一个好的榜样。
4、关于纪律：
严格遵从规定的请假制度，做到不违纪。不喝酒、不在实*过程中涉及个人的感情问题，严于律己，有集体观念，重大事件向老师汇报寻求帮助、
5、关于实*任务：
要有实事求是的科学态度，团结勤奋、不怕苦、不怕累的精神，适应社会的能力、创新意识、良好的职业道德。收集实*有关的数据与资料，为实*做好准备，多多参考与实*有关的书籍视频等，利用便利的网络资源为实*服务，与大家经常进行经验交流讨论，虚心向当地老师学*，保正充分完成实*的任务。
6、关于工作总结：
认真记好实*过程中的各项笔记，写好教案，认真写好个人的实**结，积极发表博客，记录自己的教学生活过程，写好自己的感受。
7、关于实*期间的活动：
在紧张的学*过程中适当地举办些许有意义的活动，可以使大家在紧张之余得以适度的放松。暂时想到的活动比如：
①教师节的活动，让学生自己上讲台讲课，老师做一回学生的“学生”，角色互换，使学生也能感受老师的工作，有利于增加学生的自信心。
②中秋节国庆节的活动，可以举办小型晚会，把课本上的知识带入到实际中去，比如中秋节可以告诉学生一些地理知识，：“月亮变化的规律，为什么在中秋节钱塘江大潮会达到最大”等等，国庆节可以跟学生一起讨论中国*代的发展状况，培养学生的爱国情操，使学生在娱乐中学*，使知识联系到生活中。
③普通话宣传周，下半年会有全国的普通话宣传周的活动，我们可以借此机会同时也是响应国家号召。进行普通话宣传活动，使学生规范使用国家通用语言文字，养成说普通话的好*惯，说好普通话。
④可以举办益智类的答题小活动，类似于电视上的“一战到底”使学*在玩的同时也能掌握很多知识，有利于丰富学生的基本知识，这类活动在学校也有办过，效果不错。更多的活动正在谋划中，可以跟其他学校的小组进行交流相互借鉴，共同进步。
一、实*目的
实*是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水*、业务素质和动手能力的重要环节，对培养有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。
通过此次实*，使学生加深对课堂所学的理论知识的理解，了解市场经济的发展规律，熟悉实际工作中的有关财经制度、规定，以及不同企业的内部管理制度，掌握各项经济业务处理的依据、程序和方法，具备从事财会实际工作的能力，以便毕业后能适应用人单位及社会的需要。实*可以使实***报告写作有更充分、更现实的依据。为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。为了加强实践性教学环节的教学，培养学生分析问题、解决问题能力及实践操作能力，训练职业素质、道德、团队协作精神和学以致用、灵活变通能力，使学生成为适应社会需求的合格人才，根据学院教学计划的要求，特安排学生进行为期2周的
专业调研实*。
二、实*内容
在实*单位指导老师的指导下，深入调查、熟悉实*单位的业务情况，根据所学专业知识，结合当前会计改革和实*单位财务会计工作实际，选定本人专题调研报告的题目，根据所选题目有针对性的进行实*和调查，掌握丰富的第一手资料，为书写实*调研报告打下基础。实*内容主要包括：
学生根据实*单位的实际情况后，完成专业调研：
1、全面了解单位基本情况；
2、岗位设置和人员分工等；
3、管理上的特征；
4、熟悉核心业务及业务流程；
5、单位管理和业务成功的经验；
6、会计信息化和企业信息化开展的情况，使用的软件，主要应用模块，应用的效果；
7、财务管控等。
三、实*要求
（一）实*前准备
1。每个同学在实*前要把学过的知识复*、回忆一下，以达到巩固所学知识的目的，尤其要对本专业的知识有一个比较全面、系统的了解。
2。每个同学实*之前要对自己实*的重点有充分估计和把握。即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比较扎实的课题，以便在实*中有目的`收集资料、选择素材为实**结和专业调研报告写作做准备。
（二）实*方法
采用以分散实*为主，集中实*为辅的方式，两位指导老师随时监督指导，并适时深入实*现场指导。对于个别省份的学生实*主要采用电话询问或发邮件的形式进行指导和监督。两位教师共同完成实*报告的批阅和实*成绩的评定工作。
（三）实*具体要求
为了达到更好的效果，要求每位同学按照学校有关要求确定比较固定的实*单位，如果发生变更时，须回校办理变更手续。为了控制实*过程，学校将在适当时候对学生进行抽查，并与指导老师进行联系。
每一个学生应端正学*态度、明确实*目的，在实*老师指导下，刻苦钻研专业技能，出色地完成实*任务。为此学生在过程中必须遵守学院和实*单位的各项规章制度，不得无故缺*、迟到、早退，并且应尊敬老师，听从其指挥，勤学好问，取得优异成绩。
在实*期间，学生要服从实*单位指导老师的安排，遵守学校及实*单位的纪律和规章制度（如劳动纪律、保密制度），尤其要注意安全。要主动与实*单位和个人搞好关系，要虚心向实*单位的专业技术人员学*，不断提高自己的专业水*和业务能力。
在整个过程中，学生必须在指导老师的指导下实*，并达到下列要求：
1、了解单位的基本情况；
2、熟悉单位的岗位设置和人员分工；
3、了解单位管理的特征；
4、熟悉单位核心业务及处理流程；
5、总结单位管理、业务方面成功的经验；
6、熟悉单位会计信息化实施情况，在指导老师指教下，学*电算操作技术，处理业务，编制会计凭证和会计报表；
7、了解单位财务管控相关问题；
8、遇到疑难问题，虚心向老师请教；
9、实*期间，学生必须写实*日记（志），记载每天实*的简略情况（如心得、收获、发现的问题），作为检查实*计划实际执行情况的依据，并为编写实**结和专业调研报告积累资料。实*日记凡涉及机密材料的，必须妥为保存不得遗失，以防泄露。记录要完整、内容要准确。
特别提示：注意安全！
（四）实*后要求
1。请实*单位对实*学生在实*期间的各方面表现填写学生实*考核表（此
表由实*单位在结束实*时盖其单位公章）；
2。写一篇不少于3000字的实**结，手写在A4纸（四边距2。5厘米）上。学生实**结报告按照大纲的要求编写，着重写自己的收获、体会及自己的分析、看法等实际内容。
3、部分有能力的同学可通过搜集典型案例，提交专业调研报告。要求A4纸张，四边距2。5厘米。专业调研报告大体架构如下：
一、案例适用课程、知识点，如财务管理课程，营运资金管理。
二、案例企业背景介绍
三、案例描述，提供案例企业的基本事实描述。
四、问题讨论和分析
五、启示与收获
4。保留实*期间的交通凭证，实*结束后对于搜集典型案例，撰写调研报告的学生，经学院审核通过后给补助，补助数额待定。
四、时间安排
1。实*时间：20xx-7-11――20xx-7-24（共2周）。
2。按大学要求，下学期开学后第二周上交毕业实*报告、实*日记及鉴定表、专业调研报告（可选）。
3。为了保证实*的顺利进行，学院领导在适当时候对学生进行抽查，并与指导老师加强联系。
五、实*成绩评定
实*结束后，由指导教师对学生实*成绩单独考核，并计入学生毕业成绩之中。实*成绩依据以下几方面内容来评定：
（1）实*单位鉴定；
（2）实**结与实*日志以及提交专业调研报告情况；
（3）实*抽查情况。
六、指导教师的联系方式：
指导教师：王建淼
顶岗学*是指学生根据学校教学计划的要求，在规定的教学时限内，按照学校实*教学计划的安排，在企事业单位相关实践岗位上进行的实践学*活动，包括实*、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学*是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。
一、实*目的
顶岗实*是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实*，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。
二、实*时间和班级
时间：20xx年9月17日 –20xx年12月31日
班级： 三年级建筑工程技术专业
三、实*单位的确定
实*单位由就业出选择和确定。学生一般应在学校确定的实*单位范围内进行实*。有条件的学生可以自行联系实*单位，但必须报就业处并接受学校、实*指导教师的定期检查。
已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学*。
四、实*内容
1.监理员岗位实*内容
1.1认真学*领会施工图纸，参加设计交底及施工图的审核，参加监理工作会议.熟悉施工及验收规范、规程，督促施工单位执行监理程序，工艺操作规定及质量标准。
1.2 协助工程师审查分包单位资质，并提出审查意见。
1.3 协助工程师制定该项目土建工程监理实施细则。
1.4协助工程师审查承包单位提交的各类计划、方案、申请、变更，并向总监理工程师提出审核报告。
1.5 对施工现场进行巡视、检查、量测和验收，对重要的分项工程或施工部位进行旁站监理。对施工现场不安全、不文明事项及时提出警告。
1.6负责本专业检验批、分项工程验收及隐蔽工程验收。检查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行*行检验，合格时予以签认。不合格者坚决不得用于工程。
1.7 检查施工单位是否按设计图纸施工、按工艺标准施工、按进度计划施工，及时发现、反映施工中发现的问题，并提出合理化建议。
1.8随时整理土建工程的监理资料，随时交付总监，以备工程竣工时归档。参与编写监理月报；并根据实际情况做好监理日记；监理日记应做到详尽、准确。
1.9 参与处理施工中出现的一般质量事故、争议、纠纷及索赔的处理。、
1.10 编写本专业监理工作总结。
2.施工员岗位实*内容
2.1 认真阅读图纸，找出存在问题，在图纸会审时，提出问题并洽商达成一致。
2.2 协助施工员编制《施工组织设计》，并报总工程师审批后执行。
2.3 协助施工员向项目经理提出机具使用计划。
2.4 协助施工员，根据合同约定的进度计划、安排每日各工种的工作任务，并进行操作前的技术交底。作好施工日志。
2.5协助施工员检查操作人员自检、互检、交接检工作的落实。
2.6 协助施工员负责操作前的定位放线工作。
2.7 协助施工员及时向材料员布置材料采购内容。
2.8 协助施工员批准劳务分包方的领料单。
3.技术员岗位实*内容
3.1 协助技术员编制《项目质量计划》，并报总工程师审核。
3.2 协助技术员指导项目实施过程中的技术工作。
3.3 协助技术员对项目实施过程中的各类文件、资料、规范、标准按照项目部的规定进行管理。
3.4 协助技术员与设计、建设、监理单位洽商变更，整理成技术核定单，并请有关单位签字。
3.5 协助技术员施工前提出计量器具使用计划、效验计划。
3.6 协助技术员负责项目部计量器具的管理（建立台账、购置、送检、效验、维护、保养、存放）。
3.7 协助技术员负责收集、保管计量器具的鉴定证书，并对计量器具的使用状态进行标识。
3.8 协助技术员核实施工员的`放线结果是否正确。
4.质检员岗位实*内容
4.1 在项目实施前制定项目《检验计划》，并按项目检验计划的具体内容对工程进行检验评定。
4.2 对需要复检的材料取样、制作、送试、检验。
4.3 制作混凝土、砂浆试块，并合理养护，按期送试。
4.4 在各分项工程完成后，及时、准确地填写检验和试验记录，并保存完好。
4.5 对现场所用施工物资和已完分项工程（行业管理部门有要求的）的检验状态进行正确标识。
4.6 对不合格品进行明显标识，并协助调查严重不合格产生的原因。
4.7 验证建设单位提供材料的质量是否符合设计或合同规定的质量要求，并在入库单上签字确认。
4.8 巡检操作工人是否按照施工规范、作业指导书、技术交底的要求作业，产品是否满足合同要求的质量等级。
4.9 隐蔽资料完成并自检后，通知质检科验收，经验收合格后，方可转入下道工序。
4.10 验证用于项目的材料是否满足设计或合同要求的质量等级。
5.安全员岗位实*内容
5.1 对现场堆放物资进行标识。
5.2 对新进场的工人做安全教育，并作好记录。
5.3 向公司劳动人事管理部门提供特殊工种作业人员的上岗培训计划。
5.4 负责编制分项作业安全技术措施，并在每一分项工程实施前，向操作人员做安全技术交底，并作好记录。
5.5 巡检操作工人是否按照安全生产、文明施工管理办法及安全技术交底的要求作业，并对操作人员的违规行为做出处罚。
5.6 及时向安保科汇报工伤事故，并协助调查事故原因。
5.7 在各类机具使用前，对操作人员进行交底，并巡检操作人员是否按交底要求操作，并对违规行为做出处罚。
5.8 制定建筑产品在交付使用前的成品保护措施并具体落实。
五、实*要求
实*期间学生必须遵循实*单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实*单位考核，班主任及时了解学生实*动态情况。学生应及时将实*单位通讯地址提供给班主任。
六、成果提交
1、参加实*的学生，在期末12月30日，提交顶岗实*周记，总结不小于3000字（由班长收集交与辅导员）。
2、另外，提交一份技术成果，例如：监理规划大纲，施工组织设计，专项组织方案等。
不知不觉中进入大学已经两年时间了，还有一个月的时间我将前往黄骅新世纪中学进行五个月的顶岗实*生活。这五个月的顶岗实*既是对我大学前两年所学知识的综合检验，也是我走向职场之前非常重要的实践准备。我相信每一个师范生都怀揣着一个讲台梦，梦想着成为一个优秀的人民教师。而这五个月的实*生活中必将充满挑战与艰辛，然而我没有退缩的余地，我能做的只是充分利用有限的假期时间，为此次实*做好准备。下面我对自己的实*准备做一个简单的总结。
首先，在思想上明确自身角色的转变。一直以来，我都是扮演学生的角色，而踏上实*岗位，我将以一名教师的身份出现在学生面前，教师的着装、言行、礼仪都是我需要认真学*的内容。在暑假，我会去阅读教师礼仪方面的书籍，学*如何树立教师的形象，明确作为教师应该如何说话，如何与学生和同事相处。同时也与周围的同学探讨教师的着装风格，从着装上改造自己，让自己从学生转变为教师。
其次，认真学*学校和学院下发的实*文件，明确实*的内容和要求。在准备实*之前，明确我们到学校之后需要完成什么内容，以便做出具有针对性的准备工作。
再次，查漏补缺，巩固专业知识和专业技能。经过两年的学*，虽然我已经掌握了本专业的相关知识和技能，但是这些知识和技能对于胜任地理教师的岗位是远远不够的。在假期期间利用空闲时间对于高中的课本知识进行学*巩固。
最后，努力提高自己的教学技能。教学工作是教育实*中非常重要的内容。在实*之前作好准备能使自己在实*的时候更快融入教师的角色。
在实际的实*过程中，我还要不断学*，听从指导老师、驻县老师及各级领导的指导，虚心学*，弥补存在的不足，争取圆满地完成本次的顶岗实*!
中等职业学校学生在三年级到企业顶岗实*既是学生综合水*提升的的实际需要，也是国家政策对职业学校办学行为的现行规范要求。为了按照国家相关规定将学生顶岗实*落到实处，切实提升学生的动手水*、增强学生就业适合性和转岗竞争力，特制定济南物业管理职专学生顶岗实*计划。顶岗实*计划是专业教学计划的延伸，与专业教学计划一起体现专业培养目标和专业技能培养过程，并将随着顶岗实*的循环往复实行持续完善。具体包含以下内容：
一、顶岗实*组织机构和工作职责
1、学生顶岗实*教学工作领导小组
组长：校长
副组长：分管教学副校长、教务处长
成员：教研室主任、教务员、顶岗实*校内指导教师
主要职责：
（1）负责全校学生顶岗实*工作的组织、管理、协调、指导、监控，组织研究和即时解决实*中出现的重要问题，确保顶岗实*顺利实行。
（2）负责建立健全校学生顶岗实*管理制度；负责收集、初审全校各专业《学生顶岗实*计划》、《学生顶岗实*教学大纲》和《学生顶岗实*指导书》等实*教学文件并报主管教学校长审批。
（3）负责学生顶岗实*工作的年度经费概算，审核学生顶岗实*经费。
（4）负责组织抽查学生顶岗实*工作情况，评选校级学生顶岗实*工作优秀单位和个人，展开经验交流。
（5）根据专业要求建设校外顶岗实*基地；检查、评估实*基地建设情况。
（6）按要求配备带队教师和实*指导教师；完成顶岗实*的成绩评定、资料归档等工作，实行实**结；按时上报实*各种相关资料。
2、学生顶岗实*工作办公室领导小组
组长：招生就业办公室主任
副组长：教务处长
成员：学生处长、顶岗实*班级班主任
主要职责：
（1）协助推荐学生顶岗实*单位，签订实*协议，落实实*岗位；对于实*期就业的学生，签订就业合同，做好毕业生的跟踪调查，做好就业稳定工作。
（2）负责本校学生顶岗实*中的具体管理工作。制订具体的《学生顶岗实*管理细则》，负责展开学生顶岗实*前的纪律和安全教育工作；并按要求配备实*管理班主任；负责与实*单位沟通，深入现场做好调查研究，解决实*中的问题。
（3）与接受学生顶岗实*生的企业签订协议，要求企业指定一位主管学生实*工作的领导（一般由人事培训部主管领导兼任），负责配置实*资源、协调工作，同时配备实*指导技师，负责学生在工作岗位上的技术学*、顶岗实*、思想、安全、纪律教育，确保顶岗实*教学质量。
二、顶岗实*目标、实*内容和具体要求
（一）顶岗实*目标：（见任务书第二条）
（二）实*内容与要求（见任务书第三条）
三、时间安排
顶岗实*一般在每年的`6月底对春季班和10月中旬对秋季班实行为期一周的顶岗实*前的教育，正式实*时间为30周，编写实*报告2周。共计33周。学生尽量在各工种施工岗位和工序轮换。
四、成绩评定
根据实*日记、实*报告成果及实*单位对其本人的实*鉴定书以及巡视检查情况，综合判断实*质量，评定实*成绩，成绩评定为五级：优秀、良好、中、及格、不及格
五、其他事项
本计划以顶岗实*章程为指导，以实*任务书为依据，根据每年的实际情况可能要稍做调整。顶岗实*工作计划【二】
一、实*目的
为突出高职教育优势，强化学生专业技能，根据文秘专业教学计划安排，在完成课堂的理论和实践教学环节后，集中安排第六学期实行专业实*。通过实*，一方面巩固所学知识，检验理论，强化技能，另一方面，让学生理解社会，适合社会，补充所学之不足，为毕业后尽快适合岗位要求，成为具有较强的办事、办文、办会和公关策划水*的文秘人才打下基础。
二、实*安排（二）实*地点省内行政、事业单位及企业的办公、接待、管理等部门。由学生自主联系实*单位和系里统一集中联系相结合。师生通过各种渠道获取就业信息，向用人单位推荐（自荐）优秀学生实*（就业）。
系里推荐实*单位有：1。济南钢铁集团总公司2。山东省青年旅行社3。山东省公关协会4。团省委机关服务中心5。山东青少年活动中心6。山东省宣传干部培训中心7。各地市企事业单位等
（四）实*的方法、步骤本着统一安排、灵活行动、科学管理、严格考核的原则，组织专业实*。
学生离校前，由系里统一实行毕业实*与谋职就业的相关教育，包括毕业实*动员、毕业论文（社会调查）写作方法、就业趋势报告、就业技巧讲座等，并提前安排毕业论文指导教师。统一发放与毕业实*、求职就业相关的书面材料，包括实*单位联系函、实*鉴定意见书、学生就业推荐书（含各科学*成绩）、学生就业协议书等。
2。学生实*期间，由系里组成实*领导小组，宏观指导重点巡视。
3。由专业教研室负责拟订相关的毕业论文参考题目，发放给学生（参见附件1），并安排相关的实*指导老师（参见附件2），实行专门的指导，提出具体的论文要求。
4。学生自定实*计划，自觉遵守实*单位相关规章制度，完成实*工作，由实*单位出具实*鉴定，实*结束后，完成毕业论文、调查报告或实*报告，并将实*单位鉴定书与论文上交，以供系实*指导小组实行综合鉴定。
5。系里组织教师对学生的毕业论文、毕业作品及实*报告实行鉴定，按优秀、良好、合格、不合格等级计入学生档案。在媒体公开发表的作品原则上以成绩优秀计入。
三、实*作业要求
实*作业格式
1。发表作品提交原稿（电子版）及发表作品复印件，论文、实*报告等提交电子稿及打印稿。
2。作业一律使用a4纸单面打印，左侧装订。字体字号参见附件3格式。
提交作业时间实*结束，将电子版实*作业发到实*指导教师邮箱。返校时携带打印稿统一上交系里。
一、以“阳光成长”*台为载体，促使学生德育教育出成效
1.根据上海市中等职业学校德育工作专项评估要求，制定中职学生三年德育工作目标和年度实施计划，全面加强和改进学校德育工作，完善和创新符合学校实际的德育内容体系、德育工作体系和开放的德育工作评价机制，确实提高德育工作的实效性，不断提升中职学生的整体素质、增强竞争力，促进校园和谐稳定发展提供，坚持德育为先，着力塑造校企文化的育人环境，有效提升学生的职业道德和素养。
2.强化学生德育教育，调整学生素质评价方式，通过实施全员德育教育、学生德育评价方式改革、开发管理软件系统，及时分析反馈学生的成长动态，使学生、家长、老师和企业都能见证学生成长过程，做到“让学生在阳光下成长，在成长中实现自我品质的社会价值”。要完善网上学生素质考核管理*台的使用管理办法，加大在学生中的宣传引导，明确学生部门、专业系和班主任使用管理*台的责任和要求，并列入考核内容，使之成为学生“阳光成长”的工作*台。
3.坚持并加强学生行为规范教育和管理，通过教育、评比和抽查，使学生来去学校不带书包、留长发和染发、随意离开教学场地、课题秩序差等现象的递减率达到80%及以上。坚持开展校园“三无”活动(无杂物、无烟蒂、无损坏)，通过教育、评比和抽查，使问题发生的递减率达到80%及以上。坚持加强校园周边巡查，定期问卷征询社区意见，并针对问题积极落实措施予以改进。注重树立学生典型，规范并加强对优秀学生、进步学生的宣传表彰工作，做到频率较密集、形式多样化、学*氛围浓、宣传效果好。
4.制订加强学生团员和骨干队伍自身建设的工作方案，定期开展教育、培训。制订在学生中开展具有文化影响力的各类活动的方案，加强对活动目的、环节、组织和后续效应的设计策划，并有效组织实施;坚持每周一次全校性的德育讲评。针对学生集体活动中存在的薄弱环节，开展融教学、训练、考核和评比于一体的教育活动，并注重教育活动的持续性和有效性。开展班会课评比活动，推广并总结优秀课件。
5.定期召开学校社团活动指导委员会会议，协调和落实社团活动的指导教师、场地、时间、学分、经费，支持和引导学生开展社团活动，确保社团活动有效开展。以社团的活动为重点，在学生中开展“三有”活动(有一种兴趣、有一样爱好、有一门特长)，每学期组织一次展示，多为学生提供实现自我效能的渠道。坚持社团活动和志愿者活动相结合，通过参与社会公益活动，提升学生的综合素养，展示学校良好形象。
6.加强班主任工作，执行市教委颁发的“关于进一步加强中等职业学校班主任队伍建设的若干意见”;学校教师实行“双岗制”，强化教师教书育人责任。研究制订星级班主任或首*班主任的培养、选拔和激励制度，不断提升班主任队伍的德育能力。加强对全员德育教育好人好事的宣传表扬力度;实行责任区“三无”包干考核，并制订和实施全员德育实绩奖挂钩考核办法;明确教职工行为文明的要求，进一步增强对学生的影响力。针对薄弱环节，及时调整、完善全员德育考核责任制，并组织实施。加大学生心理健康普及教育的力度，建好学校心理健康咨询室，注重特殊学生的心理疏导。
7、高职要认真落实“关于进一步加强和改进大学生思想政治工作的意见”精神，注重开展多种形式的学生思想政治教育，通过例会的组织形式，发挥高职团委、学生会在学生工作中主体作用，加强对学生工作、学生主题活动的组织领导和学期、阶段工作的计划、检查和总结。通过团委、学生会各部和十五个学生社团具体实施结合时政热点和学生特点的体现“寓教于乐”的多种形式的主题活动如，激发学生阳光争先的热情，培育学生爱国爱家、团结互助的精神和品德。
二、以市场需求为导向，完成招生、推荐就业和培训指标
1.认真总结招生情况，分类梳理招生信息，注重研究招生规律，提前做好新招预案。研究招生宣传常态化、持续性的工作策略。按时间节点做好新一轮招生计划编制上报工作。认真落实用人企业委托订单协议的内容，加大对新生就业保障协议的宣教力度，认真做好协议的鉴订和后续教育工作。
2.会同中职部、专业系开展深化校企合作课题研究，认真分析已有的用人单位与三种“培养模式”的契合度，完善校企合作人才培养模式的运行管理机制，梳理存在问题和主要原因，提出推进措施，明确相关部门、专业系的工作流程和职责、落实过程考核，同时应落实成果鉴定，并有资料积累。会同中职部、专业系制订毕业生跟踪调查实施办法，并组织问卷调查，分析获取信息，积极落实调整和改进教育教学工作的措施，年内实现企业对学生满意率达到90%以上的要求。建立学生实*、就业管理基础台账、及时动态地反映高职学生的实*、就业情况。
3.充分发挥学校教育资源的'潜能，在稳定现有培训、非全日制教育和产品加工项目的同时，加快开拓新项目的力度，积极采取措施，扩大社会生源的比例和加工产品接单数量。加强鉴定站(所)和特种技术考试的管理工作，提高规范化管理和服务水*，不断提高机构的满意度，保证鉴定工作良性运行。积极联合行业协会等开展各类市级技能竞赛，吸引更多的企业参加竞赛活动，增加培训和鉴定的数量，扩大我校培训机构的影响，把技能竞赛做成学校的品牌项目。加强师资(培训师)的队伍建设，认真做好鉴定项目师资的培训工作，提高培训、教学质量，确保考证通过率、考试合格率和高考上线率。在不影响学校工作的前提下，有选择地开展对外合作业务和有关的社会考试工作，增加学校积累。
4.根据集团总公司“十二五”发展规划，党校教育要加大主动服务的工作力度。要在集团党委的领导下，进一步发挥党校培训、轮训干部的主阵地作用。要优化培训内容、改进培训方式、加强培训管理、提升师资力量，力争优质高效地完成集团总公司交办的各项培训任务。
为了加强计算机专业师资队伍建设，提高计算机专业教师的实践操作技能，了解所教专业在生产实践中应用的新知识、新技能和企业对人才的使用标准，不断完善教学方案，改进教学方法，提高技能型人才培养质量，特制订专业教师到行业企业顶岗实*计划：
一、 总体目标
1、 根据本专业特点，将我校20名计算机专业教师到企业进行顶岗实践技能培训。
2、 20xx年署期，安排20名教师到计算机公司进行顶岗实训，主要提高计算机教师对软件的了解和操作技能。通过实训，提高教师对本专业的了解，掌握本地企业对计算机专业的要求，有针对性的改进教学计划，提高计算机专业毕业生的操作技能和适应社会的能力。
二、 培训内容
计算机专业的.20名教师深入到艺达集团应用电脑的各个部门进行顶岗实践，主要岗位有网络维护、绘图、计算机维护。主要了解掌握当前计算机软件现状，提高教师的实践操作技能。
三、 培训时间
利用20xx署假期间一个月的时间，到企事业单位进行学*、实践。
四、 实施措施
1、 根据学校培训领导小组的安排，对培训内容、培训过程
进行指导，检查、考核。
2、 学校与企业签定《双方管理协议》、《双方教学责任制》，加强实训管理，互惠互得，以达到双赢的效果。
3、 教师要严格要求自己，认真完成各项计划任务，每天下班后要开总结会，，要对本天情况进行总结，提出第二天的顶岗计划。
4、 建立计算机专业培训档案，收集、整理培训过程中的各种资料。
一、顶岗实*目标
顶岗实*是中职教育教学的重要环节，是培养具有良好职业道德、科学创新精神和熟练专业技能的人才的有效方式。能有效加深学生对职业岗位工作的认识，提高学生的职业素质，培养学生的敬业精神、团队精神、责任意识以及良好的职业心态。
开展学生顶岗实*，能让学生更早的接触社会、了解社会；学生在实*中不仅掌握了实践经验，而且积累了社会经验和岗位经验，缩短了学生毕业后的适应期，增强了学生适应性。此外，对学生的择业、创业和自我人生规划也是有好处的。从而更加了解自身知识体系的缺陷，在回校后的学*中进行有效的弥补。
根据学校航空服务专业教学计划的'安排，特组织航空服务专业学生到社会上进行顶岗实*，在真实的环境中培养训练学生的实用技能，以增强学生的社会适应能力，从而提高学生的就业竞争力。
二、组织工作
为更好的完成顶岗实*任务，我们成立了顶岗实*指导工作小组，由常校长负责全局统筹，由罗建友负责组织实施，由专任教师负责实地考察学生的顶岗实*单位，全面检查指导顶岗实*工作。
三、顶岗实*场所及实*内容安排
对于航空服务专业在校学生，我们采取双向选择，共同推荐的方式来推动和开展顶岗实*工作。一方面由我们联系省内外与航空服务专业相关的代表性企业，校企合作；另一方面，我们鼓励航空服务专业学生自主联系相关企业，共同合作开展学生顶岗实*实践教学工作。
四、日常实*管理工作安排
学生实*期间服从带队老师统一管理，参加所在单位的政治、业务学*与社会公益活动，遵守实*单位的规章制度。学校带队老师要了解学生实*情况，对实*学生严格管理，做到“思想上有人抓，业务上有人教，生活上有人管”。实*结束时由实*单位在实*报告书上做出实*鉴定，由带队老师评定实*成绩。
1、学校派带队老师就实*工作进行总结，针对实*的具体问题采取相应的措施，并对下一阶段的实*工作做出部署和指导。
2、顶岗实*结束后学生要将实*日记、实*鉴定书和实*报告统一上交给指导教师。学校组织相关专业教师按照学校的实*考核评定方法对学生的实*情况记录和资料进行全面的综合考核，实*考核评定依据是学生实*的出勤、纪律、实*鉴定表的结果及实*资料的成绩。
3、顶岗实*结束后由各个实*单位的负责同学将本单位其他同学的实*日记、实*鉴定书和实*报告等资料收齐上交给带队教师。学校组织对进行考核评定后由指导教师写出内容翔实的实**结。
五、实*管理工作基本要求
为了学生的安全和顺利完成顶岗实*任务，要求每个学生充分认识这次顶岗实*的重要意义，自觉加强组织纪律观念，严格遵守学生的行为规范，圆满完成实*任务。制定如下顶岗实*中的注意事项：
1、服从带队老师安排，协调进行生产。
2、加强团结，尊重单位领导和工作人员。
3、讲文明，讲纪律，有礼貌，作风正派，不做有损学校形象的事。
4、要虚心请教，勤思考和勤记录，及时做好各项工作，工作要踏实、勤恳。
5、遇事要先请假，即时汇报。
6、实*期间原则上不请假，如遇特殊情况，需经过带队老师的批准。
不知不觉间，从大学入学以来已走过了三个寒暑，第三个年头，从孜孜求学的学子摇身为诲人不倦的教师，身份的转变自然带来了责任的转变，生活的重心从“学”转变成了“教”，“学高为师，德高为范”也不再是一句空荡荡的口号，而是一句必须践行的'诺言。从作为学生努力汲取知识和养分，成为一个更好的人，实现自身的人生价值到最为教师传道受业解惑，培养学生健全的人格。可以说教师的一言一行甚至可以影响学生的人生，所以，即使是实*，作为一名教师，也不能为这个太阳底下最光辉的职业涂抹阴影。
实*期间，不仅注重自身教学技能的提高还要重视学科专业素养的增强，缺失了学科专业素养，那么教学就成了无源之水无本之木。教师要有一桶水才能给学生一杯水，作为教师，实*期间，要不断提高专业知识，把最新的史学知识、史学观点传达给学生，培养学生敢质疑、会质疑的质疑精神，锻炼学生的史学思维，读史以明智。提高专业知识的方法无他，唯有认真读书，虚心向学，多读书，读好书。
其次，教学技能是教学的外在表现方式。恰当的教学方法可以提高学生的学*效率，增强学生的学*兴趣，也可以赢得学生的信任和爱戴。大学的学*侧重于专业知识的学*，对于教学技能的学*比较薄弱，这次实*恰好是实践教育理念，运用教学方法，把理论与实践相结合的机会。在实*期间，应该与指导教师密切合作，虚心向老师请教教学手法，丰富教学经验，努力成长为能独当一面的教师。
随着就业形式的日益严峻，根据教委关于学生就业采取鼓励自主就业、自主创业的原则，学院经多方讨论，制定本计划。
一、顶岗实*形式
20xx届毕业生的顶岗实*形式主要是自主联系实*单位进行实*。
二、顶岗实*时间安排
顶岗实*安排在20xx年上半年，具体时间为：共计4周。学院将本学期第20周安排为就业实践周，使学生有充分的时间自主联系顶岗实*单位，进行就业信息收集等，本学期第21周至下学期第一周，学生开始办理顶岗实*的相关手续。
三、激励措施
凭就业协议办理顶岗实*手续的学生，学院一次性奖励500元，凭应聘协议办理顶岗实*手续的学生，学院一次性奖励300元，凭接收实*单位的书面证明办理顶岗实*手续的的学生，学院一次性奖励200元，对于少数无法落实顶岗实*单位的学生，学院将推荐几个点让学生正常进行顶岗实*，食宿费用学生自理。
四、顶岗实*的管理
管理部门将完善各项实*管理制度，建立一整套有效的管理机制，由实*单位、学院、家长三方进行管理。学生外出实*前要统一进行安全教育。对实*人数较多的实*单位，要选配带队教师，建立相应的管理机制。
五、顶岗实*的考核办法
顶岗实*的成绩考核主要以实*单位为主，学生在实*将结束前，交单位有关部门填写《顶岗实*工作鉴定表》并盖章，于返校第一周内按班级收齐后交实训中心进行总评并存档。
对于凭接收实*单位的书面证明办理顶岗实*手续的的学生和去学院推荐单位实*的学生，同时还需填写顶岗实*日记。
有带队教师的实*点，鉴定表由带队教师负责交实*单位有关部门填写、盖章，总评成绩由带队教师核定。
我是来自马克思主义学院的郑艳康，实*的学校是xx二中。新学期的开始，面临着角色的转变。对我来说顶岗实*是一个挑战，也是一个难得的机遇。在为期半年的实*生活中，我一定严格要求自己，以身作则，这不仅是对自身专业知识和专业素养的检验，也是丰富自己的实战经验。在未来可能面临的困难中，全力以赴，全身心投入教学中。在工作上认真努力，认真聆听当地老师的建议，同时积极团结同学，组织好学校安排的各种活动；在学*上，积极向当地老师同学学*，丰富自己的教学技能。我相信，只要我努力，不断向上，一定能成功。下面简单为实*做一个计划畅想。
1、 顶岗实*前的准备工作
在顶岗之前，要做好充分的准备。我们在走上岗位前，不仅要进行岗前培训，也要有所准备。首先，心理上的准备，就是要从容镇定，不紧张，不慌张，用自己最好的状态去面对学生。然后，工作上的准备，就是要提前做好自己所教科目的准备，熟悉教材，做好课件，要明确自己要怎么教，怎样才能让学生听懂，这些都是我们即将作为一名教师应该做好的功课。第二，摆正心态。以前我们是学生，是抱着一种学*的态度去请教。但是，现在虽然我们即将成为教师，心态也不能改变，我们仍然是学*者，不仅要向自己的导师学*，更要向学生学*，不能自恃过高，也不能低估自己，永远要保持一种谦虚的心态，只有这样才能促进我们的成长。第三，而对于我所教的科目，更应该用严肃的态度去面对，我所学的是思想政治教育，所教的是政治。首先，我会把课本内容熟悉透，充分对课本进行分析，每一单元的每一句话，每一个字都要有充分的把握，挖掘教材，熟悉教材，不仅要自己挖掘，还要倾听他人的指导，积极在网上查找资料，综合进行备课，只有备好课，才能上好课。其次，还是要用知识储备自己，只有你的学识渊博，学生们才会佩服你，所以在寒假期间我要认真学*专业知识和其他相关的材料，不断充实自己，希望能够在顶岗实*时学以致用，争取成为一名合格的政治教师。
2、学校教学实*工作计划
根据当地学校xx二中的实*分配，具体了解当地的'教学条件，师资配备和学生文化知识掌握程度，跟当地指导老师认真学*工作技能，实*工作条例，充分做好课前准备。我希望能以最好的状态去面对老师和同学，给他们一个好的印象。跟学生们在一起时，我既是一个老师，又是他们可以倾诉的朋友，和他们是*等的关系；和导师在一起时，虚心向导师求教，向他们学*，汲取营养，孜孜不倦。实*期间，积极配合学校各种教研活动，集体备课、观摩课等等各种教研讨论交流的活动，积极研读课程标准、初中教材，写好备课教案，熟练掌握教学工作的各个环节，在充分听课掌握课堂上课技巧之后，在老师的指导下，认真准备上课，根据学生的学*水*以适当的教学方式传授教学内容，能灵活地应对课堂突发状况，以学生喜闻乐见的方式激发学生学*兴趣，完成教学任务，并积极进行教学反思总结。
充分了解每位学生，正确做到因材施教。同时与班内同学定期交流，关心关爱每位学生的思想动态，从思想、生活、学*上对学生进行帮助，成为他们的良师益友。
3、分队工作计划
作为一名临时组长，认真负责本学校的事务，以身作则，充分发挥好承上启下的连接作用。积极完成老师，队长分配的分队任务，定期组织完成本分队的日常活动工作，同时跟其他同学搞好关系，从生活、工作两个方面关心关爱同学，积极团结同学。遇到困难，积极帮助同学，并向队长、老师及时反映分队的实*情况，在保证实*队员安全的前提下，监督大家完成教学任务、实*分队的活动。
4、总结反思工作计划
写好个人工作总结并与老师和同学进行交流讨论，积极进行自我反思，找差距，弥不足。积极主动地配合老师和同学做好各项后续工作。顶岗结束后，根据同学的反馈和老师给予的指导，努力做好教学反思，不断提升自身教学能力。认真写好教育调研报告，整理并上交各项材料。
人生就是一场修行，人生中的每一段路程都是一笔宝贵的财富。实*既是一个充满新奇探索的旅程，又是一个充满挑战的过程，在实*期间，遇事不慌不忙，沉着冷静地处理各种突发状况。工作上认真锻炼教学技能，完成教学任务，组织好同学完成本分队的实*任务，生活上关心班内同学，团结分队同学。在半年的顶岗实*生活中，高标准，严要求自己，争取把自己锻炼成一名合格的人民教师，圆满的完成本分队任务。
转眼即过已经到了我们顶岗实*的时候了，面对即将到来的实*让我想起了陆游的那句诗"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应未来发展需要的合格教师的重要环节。虽说计划赶不上变化，但是没有计划就无从应对变化，所以为了使教育实*能够顺利进行，完成教育实*目标，现根据实*学校，本人学科及具体的个人情况，制定以下个人实*计划，希望能在实*过程中灵活掌握使用。
一、教育实*概要：
1、实*地点：茶陵红桥小学
2、实*时间：20xx上期
4、实*主要内容：教学实*，班主任工作实*
二、教育实*预期目标：
在本次教育实*中，我要虚心向优秀老师学*，勤于思考，勇于实践，敢于创新，不断充实专业知识和提高教学技能，提高课堂的控制能力和处理问题的能力，培养教育和教学上的独立工作以及团队合作的能力。具体目标如下：
1、在教学上：提高备课，讲课能力。通过听原科任老师和其他老师的课，学*他们的讲课技巧和教学经验；认真研读教材，精心备课，并在与队友的互相听课和评议中提高讲课技能，争取完成学校要求的个人独立授课10节以上的任务，课后积极做好总结，提高自身的备课和讲课能力。
2、在班主任工作上；提高个人的组织，协调和管理班集体的能力。尽快熟悉学生特点，积极参与班级工作，虚心向班主任请教各类班级管理经验，协助班主任开展各项活动，协助学校开展各种活动。配合实*队长和其他队友，做好实*期间各项工作。
3、在教育调研上：提高科研调查能力。积极参与实*队的教育调查和教育科研工作，做好总结，完成调研论文。
三、教育实*的计划与安排：
教育实*包括教学实*，班主任实*和教育调查三个方面。以下是进度计划与安排：
（一）实*前准备阶段：（2月中—3月初）
1、学*教育实*有关文件：教育实*工作手册，教育实*计划，教育实*评价标准。
2、了解实*学校的体情况，向师兄师姐请教。
3、在暑假期间进行备课，包括熟悉教材，撰写教案，课件准备以及其他相关素材如班会课设计和第二课堂的设计准备。
4、阅读有关化学学科教学和班主任工作以及学生行为管理，教师教学艺术等方面的书，了解和熟悉相关工作的要求，为实*及以后的教学作准备。
（二）实*阶段（第3周至第18周）
1、教学实*：
（1）积极跟指导老师沟通，主动向指导老师请教，积极争取上课的机会。
（2）深入了解所带班级学生的学*情况，针对学生的实际，进行备课，确定教学目标，重点和教学方法，写出详细教案。为确保课程教学质量，每节课上课前进行检查性预讲，同组实*生参加听课，并邀请原科任教师参加。预讲后由听课师生提出意见，再对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后才能试教。
（3）在指导老师的指导下进行新课讲授，课后不断总结上课情况，观看优秀教师讲课视频，虚心向指导老师请教，争取一节比一节有进步。
（4）及时批改作业，了解教学效果。把每次作业中存在的问题（包括优，缺点）作好记录，及时反馈给指导老师，也作为以后个人教学的积累。针对实际问题，加强个别学生的辅导，特别是学*方法的指导。
2、班主任工作：
（1）研究本班学生的档案资料，尽早了解本班情况和各个学生的背景，性格和品行等尽可能把学生的姓名和本人对上号，记住学生的姓名。
（2）坚持每天早读，早操，自*课和晚修课都下班督促指导学生学*，抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。
（3）提高板报，墙报质量，营造良好的学*氛围，构建良好的班级文化。利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
（4）开展有意义的主题班会，为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的*台，尽力动员每一个同学参与其中，培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
（5）组织第二课堂活动，开阔学生的视野，拓宽学生在第一课堂的知识面。开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
（6）定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。配合班主任做好后进生工作，热心帮助走出困境，不断进步。
为了加强计算机专业师资队伍建设，提高计算机专业教师的实践操作技能，了解所教专业在生产实践中应用的新知识、新技能和企业对人才的使用标准，不断完善教学方案，改进教学方法，提高技能型人才培养质量，特制订专业教师到行业企业顶岗实*计划：
一、 总体目标
1、 根据本专业特点，将我校20名计算机专业教师到企业进行顶岗实践技能培训。
2、 20xx年署期，安排20名教师到计算机公司进行顶岗实训，主要提高计算机教师对软件的了解和操作技能。通过实训，提高教师对本专业的了解，掌握本地企业对计算机专业的要求，有针对性的改进教学计划，提高计算机专业毕业生的操作技能和适应社会的能力。
二、 培训内容
计算机专业的20名教师深入到艺达集团应用电脑的各个部门进行顶岗实践，主要岗位有网络维护、绘图、计算机维护。主要了解掌握当前计算机软件现状，提高教师的实践操作技能。
三、 培训时间
利用20xx署假期间一个月的`时间，到企事业单位进行学*、实践。
四、 实施措施
1、 根据学校培训领导小组的安排，对培训内容、培训过程
进行指导，检查、考核。
2、 学校与企业签定《双方管理协议》、《双方教学责任制》，加强实训管理，互惠互得，以达到双赢的效果。
3、 教师要严格要求自己，认真完成各项计划任务，每天下班后要开总结会，，要对本天情况进行总结，提出第二天的顶岗计划。
4、 建立计算机专业培训档案，收集、整理培训过程中的各种资料。
一、教育实*的目的
教育实*是师范专业的一门必修课程，是高等师范院校课程体系的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是全面检验学校教育教学质量和办学水*的重要手段，同时也可为今后的教育教学改革提供依据。
通过教育实*，进一步加深对党和国家的教育方针的理解，提高对教育工作重要性的认识，增强当一名人民教师的光荣感和责任感;使学生初步了解中学、小学教育和教学工作的特点，了解素质教育与基础教育改革的新进展，以及新时期对教师的要求;培养学生从事教育和教学工作的能力。
二、教育实*对象及时间安排
本次教育实*对象为20x级师范专科生。实*专业为语文教育、政治历史教育、英语教育、数学教育、物理教育、化学教育、体育教育、音乐教育、美术教育、小学教育，共计10个专业，实*生共1086人。
三、实*工作的组织和安排
本次教育实*采用“集中组织”和“分散实*”相结合的模式。
根据我校教育实*要求,充分考虑方便学生就业的需要，鼓励学生自己联系实*学校，没有条件联系实*学校的实*生，由学校统一安排集中实*。
集中实*的实*生由教务处会同教学系集中安排，实*生不得随意变更实*学校。
分散实*的实*生回生源所在地自行联系实*学校，其程序为：
(1)教学辅导员统一到教务处实践科开取教育实*介绍信;
(2)实*生凭介绍信到有就业意向或较为熟悉的学校联系实*。实*指导教师必须具备中教一级(小教、学前专业指导教师须具有中级职称)及其以上职称;
(3)学生将联系确定的实*学校的有关信息填表，并在规定时间内报各系备案;
(4)各教学系统一用电子表格形式将有关实*工作的材料报送教务处实践科。
四、教育实*的内容和要求
本次教育实*内容包括教学工作实*、班主任工作实*和社会调查实*三项。
1、教学工作实*
教学工作实*是教育实*的主要内容。实*生应虚心接受实*学校原任课教师的指导，积极参加备课、听课、上课、辅导、评改作业、考试等教学各环节的活动。要按教学原则组织课堂教学，教案未经指导教师审批不得进行课堂讲授;尽可能实*各种类型的课，尽可能争取多上课，要求每位实*生至少上足8节课(均为不重复课)。同一学校的实*生要经常组织相互听课并作好听课笔记，在教师指导下评课，互相切磋，共同提高。要求每个专业选1-2名课堂教学有特色的实*生上一堂示范汇报课，向实*学校教师、领导和我校有关领导汇报。
2、班主任工作实*
班主任工作实*要求在原任班主任的指导下进行，实*生须在第一周的上半周制订好实*期间的班主任工作计划(如多人实*同一班级需共同制订计划)，内容包括班主任工作的目的、要求、内容、方法、时间安排等。要运用教育科学理论指导班主任工作实*，深入到学生中去，做好思想工作和调查工作，组织主题班会;实*生之间要互相配合，防止各自为政和活动过多，影响正常教学。
`20xx年2月25日，丙申年正月十八，前往xx，开始半学期的顶岗实*生活。
对于未知的实*生涯，心里是充满了希望和忐忑，对于自己实*期间的工作既希望承担更多同时也害怕承担更多，简单的写一个工作计划捋清自己复杂的心态，全身心的投入到实*工作中去。
首先是作为一名实*代课老师，我一定要认清自己与老教师的差距，虚心向指导老师请教学*，努力提高自己的教学技能。根据以往学长学姐的实*经历，新到实*地应该会给两个班，一周十多节课，对于自己的教学成绩不敢有太离谱的期待，但还是希望自己带的班级可以迸发出让老教师可以眼前一亮的成绩，不要让自己真成了误人子弟的“坏”老师。
其次是如果在实*中学有幸可以担任班主任的话，对于自己的班主任工作我也是希望自己能够像自己的高中班主任一样，和同学们搞好关系，同时亲切中不失威严，将整个班级拧成一股绳，带着班级一起换了，一起学*，一起成长。同时在实*中要实践贯彻自己在大二大三教育课上所学的知识，时刻记着老师的谆谆教诲，不让自己的言行有损一名教师的形象。
这次实*是对自己一个很大的考验，实*之前，向师哥师姐们打听询问，心里充满了好奇，毕竟是第一次走出校门，以一个老师的身份与学校接触，与社会接触，所以需要有很强的适应能力和过硬的心理调节能力，也是作为预备党员所具备的必要的能力，真正来到这之后，就是要真正的面临检验和考验的时候，面对学生，面对同事，都是我们没有接触过的，迅速进行着角色的转化，适应这里的一切，同时还要履行本校的规章制度，以本学校的生活节奏为主，履行自身义务，这也是作为预备党员所具有的必不可少的责任感，到现在，我已从面对一切的胆怯过渡到了基本的淡定自如，并且积极对待工作，团结各个学院实*生，很荣幸的当选为本实*小组组长，在这一个月的工作里，按时完成任务，积极配合驻县老师工作，积极促进团队交流与合作，增强团队精神，充分发挥党的积极模范带头作用，敢于吃苦，到目前团队合作密切，各实*生之间关系融洽，带头遵守本学校的各项制度，工作计划《教师顶岗实*计划》。
最后作为徐老师任命的xx的临时负责人，我会努力配合徐老师的工作，及时将徐老师给予的一些信息通知到各个实*学校，同时也将同学们反映的问题及时向徐老师反馈，做好服务同学，沟通老师的工作，保证同学们和老师之间的正常联系，同时积极配合三位小组长的工作，努力保证同学们实*过程的顺利。
以上就是我对于实*工作的简单计划，很简陋，但也很认真，希望实*过程就像自己计划的那样，一切顺利!
顶岗实*是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节，通过顶岗实*，锻炼学生观察问题、解决问题和向生产实际学*的能力和方法，使学生了解电气自动化领域的实际生产情况，进一步理解自动控制系统的原理及电气自动控制生产线的工作过程；掌握安全用电及安全生产知识，能够正确操作自动化生产设备；能够使用常用电工工具进行电气设备安装、调试、基本的维护、维修及技术改造。同时通过顶岗实*，培养学生严格地遵守纪律、爱岗敬业、团结合作精神，使学生树立组织观念，劳动观念，缩短职业岗位适应期。
一、实*单位
1、长春轨道客车有限公司
2、一汽大众有限公司
二、实*目的
1、在企业实*过程中，综合运用所学到的知识解决生产实践中遇到的问题，并验证、巩固和深化所学的理论知识，培养分析问题和解决问题的能力；
2、通过亲身参加组织管理工作和参加一定的专业劳动，系统了解本专业对应的职业岗位情况，加深对专业的全面认识了解；
3、通过参加企业生产劳动，提高学生的职业技能实践能力，培养学生树立良好的职业道德，促进学生全面发展；
4、通过实*，学生将在校学*期间的理论知识联系工程实际，实现由学校到社会的转化，缩短就业后与社会的磨合期，提高就业和创业能力，帮助和促进学生就业。
三、实*任务
1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；
2、深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；
3、了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程；
4、在专业比较对口的实*岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升；
5、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
四、实*时间安排
20xx年1月6月
五、顶岗实*的组织和管理
（一）实*领导小组
顶岗实*由学校、企业、学生三方共同参与完成，分院成立顶岗实*领导小组，小组成员由分院主管教学领导、实*就业科人员、教研室主任、专业教师和企业管理人员组成，实*领导小组负责为学生指派校内指导教师和企业兼职指导教师。
组长：隋秀梅
副组长：王晓东
成员：就业科、实训科、教务科、学生科成员、齐志新、刘子彤等企业指导教师
（二）校内指导教师职责
1、指导教师应在实*前熟悉专业顶岗实*方案和专业顶岗实*计划，按要求参加顶岗实*动员大会，及时与学生取得联系，做好实*前的各项准备工作。
2、实*指导教师在带队期间，同时参加专业实践，提高自身专业技能。
3、加强与实*单位联系，积极配合实*单位工作，及时解决实*中的问题，争取实*单位的支持和帮助，注意搞好实*单位与学校的关系。
4、及时了解、掌握及检查学生完成实*的情况，指导学生撰写顶岗实**结以及生产报告、调查报告。对在实*中违反纪律且情节严重的学生，指导教师要对其进行批评教育，并及时向顶岗实*领导小组汇报。
5、检查批阅学生实*记录，督促学生全面完成实*任务。
6、参与学生顶岗实*成绩的评定工作。
（三）企业兼职指导教师职责
1、负责学生顶岗实*期间的岗位技能训练指导工作。
2、指导教师要根据学校和企业共同制定的顶岗实*计划，具体落实顶岗实
*任务，指导学生加强职业技能、职业素质、行业规范的训练。在业务指导中应注意培养学生严谨求实的工作作风和创新精神，并详细作好指导记录。
3、指导教师在学生实*结束前要指导学生撰写顶岗实**结，避免出现科学性错误，保证学生的实*质量和水*。
4、在学生顶岗实*即将结束时，代表实*单位做好实*生的鉴定与成绩评定工作。
（四）顶岗实*学生职责
1、顶岗实*是人才培养方案教学环节的'重要组成部分，所有学生都必须按要求按时参加顶岗实*。
2、对于正常安排的顶岗实*，实*学生应当严格遵守学院和实*单位的规章制度，服从管理；未经学院批准，不准擅自离开实*单位；不得自行在外联系住宿；违反实*纪律的学生，应接受指导教师、学院和实*单位的批评教育，情节严重的，学院可责令其暂停实*，限期改正。
3、学生要严格遵守所在岗位的操作规程、劳动纪律，爱护劳动工具、仪器、设备，并注意自身安全，防止意外事故发生。学生因违反实*纪律和安全规则造成自身伤害的由学生本人负责；造成他人伤害和经济损失，由学生本人及家长承担相应的经济和法律责任。
4、实*学生在实*单位应尊重带教老师，要服从分配，认真工作，并遵守单位的保密制度。若遇到问题，应及时与指导老师或辅导员联系，由学院与实*单位协商解决，学生不得与实*单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分。
5、学生顶岗实*期间，应当积极主动与学院、专业老师、实*单位指导老师保持紧密联系，并按要求填写《顶岗实*手册》，完成顶岗实**结。
（五）顶岗实*单位职责
1、负责提供顶岗实*岗位，与学校共同制定顶岗实*计划。
2、实*单位要指定专门人员负责学生实*工作，根据需要推荐安排有经验的技术或管理人员担任实*兼职指导教师。
3、实*单位应当加强对顶岗实*学生的劳动安全教育，增强学生安全意识，提高其自我防护能力。
4、顶岗实*期满，实*单位应当对实*生签署书面鉴定意见，作为评定学生实*成绩的依据。
六、顶岗实*考核与评价
（一）考核原则
学生在顶岗实*期间接受学校和企业的双重领导，校企双方要加强对学生顶岗实*过程的控制和考核。实*成绩的评定由实*指导小组主持完成，实*指导小组根据每个学生的实*日记、实**结，结合实*期间施工单位的评价综合评定成绩。
（二）成绩考核评定
1、顶岗实*成绩总分为100分，其中：校内专业指导老师评定成绩占30%，企业兼职指导教师评定成绩占70%。总评成绩采用五级计分制，优秀、良好、中等、及格和不及格。及格（60分）以上方可获得相应学分，实**成绩不及格者，不能取得毕业资格。
2、校内专业指导老师评分标准
（1）按要求参加顶岗实*，遵守实*单位规章制度，服从安排，学*认真刻苦，尊敬指导教师，团结合作，得到单位好评。（10分）
（2）顶岗实*过程中，能经常保持与家长、辅导员及指导教师间的联系，及时汇报顶岗实*过程中的工作体会与心得。（10分）
（3）严格按照各专业《顶岗实*任务书》要求，圆满完成顶岗实*任务。（40分）
（4）及时详实地做好校外顶岗实*记录，独立完成顶岗实*报告，并且内容深刻。（40分）
3、企业兼职指导教师成绩评分标准
（1）深入生产、服务一线，积极参加顶岗实*工作，不怕脏不怕累，任劳任怨，勇于实践，态度谦逊，勤学多问。（20分）
（2）在岗位实*过程中，能理论联系实际，较好地完成岗位工作。（60分）
（3）在岗位实*中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作（或项目）内容。（10分）
（4）在岗位实*中，有技术改革和创新成果（独立完成或与人合作），或因顶岗工作成绩显著而获得顶岗实*单位的嘉奖（有证明材料）。（10分）
顶岗实*成绩评定由校内指导教师（自收到学生顶岗实*手册之日起，于一周内评定成绩）与企业兼职指导教师参照以上评分标准议进行打分，并做到公*、公正、合理。
七、实*纪律
1、学生在实*期间必须认真完成安排规定的实*内容。
2、顶岗实*的学生具有双重身份，既是一名学生，又是企业顶岗的一名员工，要服从企业和学校对顶岗实*的安排和管理，尊重企业的各级领导、实*指导教师和其他员工。要有高度的安全防范意识，切实做好安全工作。自觉遵守企业和学院的规章制度，做到按时作息，不迟到，不早退，不误工，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。
3、按照顶岗实*计划、工作任务和岗位特点，安排好自己的学*、工作和生活，发扬艰苦朴素的工作作风和谦虚好学的精神，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能，按时按质完成各项工作任务。
4、学生必须服从工地负责人和指导教师的安排，严格遵守施工现场有关各项规定，不得做于实*无关的事、与实*无关的内容（特别是机械设备、电器等）不得擅自动手，以防发生事故。
5、实*期间一般不得请假，特殊情况需请假者，必须先向企业兼职指导教师请假，超过三天者，必须告知校内指导老师。
6、实*期间如有严重违反实*纪律者，立即取消其实*资格，顶岗实*成绩视为不及格，并给予纪律处分。
顶岗实*是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节，通过顶岗实*，锻炼学生观察问题、解决问题和向生产实际学*的能力和方法，使学生了解电气自动化领域的实际生产情况，进一步理解自动控制系统的原理及电气自动控制生产线的工作过程；掌握安全用电及安全生产知识，能够正确操作自动化生产设备；能够使用常用电工工具进行电气设备安装、调试、基本的维护、维修及技术改造。同时通过顶岗实*，培养学生严格地遵守纪律、爱岗敬业、团结合作精神，使学生树立组织观念，劳动观念，缩短职业岗位适应期。
一、实*单位
1、长春轨道客车有限公司
2、一汽大众有限公司
二、实*目的
1、在企业实*过程中，综合运用所学到的知识解决生产实践中遇到的问题，并验证、巩固和深化所学的理论知识，培养分析问题和解决问题的能力；
2、通过亲身参加组织管理工作和参加一定的专业劳动，系统了解本专业对应的职业岗位情况，加深对专业的全面认识了解；
3、通过参加企业生产劳动，提高学生的职业技能实践能力，培养学生树立良好的职业道德，促进学生全面发展；
4、通过实*，学生将在校学*期间的理论知识联系工程实际，实现由学校到社会的转化，缩短就业后与社会的磨合期，提高就业和创业能力，帮助和促进学生就业。
三、实*任务
1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；
2、深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；
3、了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程；
4、在专业比较对口的实*岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升；
5、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
四、实*时间安排
20xx年1月6月
五、顶岗实*的组织和管理
（一）实*领导小组
顶岗实*由学校、企业、学生三方共同参与完成，分院成立顶岗实*领导小组，小组成员由分院主管教学领导、实*就业科人员、教研室主任、专业教师和企业管理人员组成，实*领导小组负责为学生指派校内指导教师和企业兼职指导教师。
组长：隋秀梅
副组长：王晓东
成员：就业科、实训科、教务科、学生科成员、齐志新、刘子彤等企业指导教师
（二）校内指导教师职责
1、指导教师应在实*前熟悉专业顶岗实*方案和专业顶岗实*计划，按要求参加顶岗实*动员大会，及时与学生取得联系，做好实*前的各项准备工作。
2、实*指导教师在带队期间，同时参加专业实践，提高自身专业技能。
3、加强与实*单位联系，积极配合实*单位工作，及时解决实*中的问题，争取实*单位的支持和帮助，注意搞好实*单位与学校的关系。
4、及时了解、掌握及检查学生完成实*的情况，指导学生撰写顶岗实**结以及生产报告、调查报告。对在实*中违反纪律且情节严重的学生，指导教师要对其进行批评教育，并及时向顶岗实*领导小组汇报。
5、检查批阅学生实*记录，督促学生全面完成实*任务。
6、参与学生顶岗实*成绩的评定工作。
（三）企业兼职指导教师职责
1、负责学生顶岗实*期间的岗位技能训练指导工作。
2、指导教师要根据学校和企业共同制定的顶岗实*计划，具体落实顶岗实
*任务，指导学生加强职业技能、职业素质、行业规范的训练。在业务指导中应注意培养学生严谨求实的工作作风和创新精神，并详细作好指导记录。
3、指导教师在学生实*结束前要指导学生撰写顶岗实**结，避免出现科学性错误，保证学生的实*质量和水*。
——导师工作计划优选【20】份
新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水*和教学素质，提高幼儿学*和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点：
一、思想方面
严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要*等对待每位儿童。认真参加园内的政治学*，以学*精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、个人学*方面
积极学*各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学*。加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学*，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。*时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学*，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学*”的目标。
三、工作方面
对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学*环境。跟幼儿建立一种*等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。培养幼儿良好的生活卫生*惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好*惯，培养幼儿良好的进餐*惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。
四、家长工作
1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。
2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。
五、个人努力方向
1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。
2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。
3、加强自身基本功的训练。
4、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。
从中学生的特点来看思想教育应从礼做起，从学礼到明礼再到行礼。一个人只有在少年时养成文明礼貌的良好举止，将来才能在一个物质充裕、精神生活丰富的和谐社会中，塑造自身高贵的品行与综合素质，为社会贡献智慧和才华，为他人的幸福而努力工作，从而幸福一生。我从以下几方面说说本学期的德育工作计划：
一、指导思想：
进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教育教学工作计划，以课堂教学和教育活动为载体，以构建起学校、家庭、社会素质教育大环境为保障，以努力提高学生的现代文明素质为目标，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，把教育深入到各种活动。
二、工作重点及目标：
1、配合班主任抓好学生的常规教育，强化《中学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为*惯。
2、师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。
3、积极配合学校、团队的各种活动，开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。
4、结合文明园地的展示台为学生设立一个展示才能的舞台，给学生一块自由发展的空间。
结合数学学科对学生进行德育教育。
三、具体措施
1、抓好学生的常规教育。
配合班主任指导学生学*《中学生守则》《中学生日常行为规范》《一日常规》等，采取一定的评比、竞赛等措施，使常规工作落到实处，切实培养学生良好的行为*惯。特别是开学之初，深入学生，掌握苗头，解决后倾向性问题。并用制度规范学生的言行。
2、增强学生的集体荣誉感和凝聚力。
工作中，不断用班级获得的集体荣誉和成绩激励学生，在班级中形成向上的班风，教育学生要热爱班级，为班级的利益着想，在思想意识中形成，我为班级，班级为我的思想，促使班集体建设不断完善。
3、让学生明确学*目的，端正学*态度，树立起学*上的自信心，掀起比、学、赶、帮、超的新高潮，建立“手拉手”，“一帮一，一对红”，互教互学，使学生在原有的情况下成绩有所提高，学*兴趣更浓。让学生享受到成功的喜悦。
4.培养好班干部，充分发挥班级干部的作用，给予他们锻炼的机会，培养工作的能力，支持他们开展各项工作，辅
导他们配合班级的.整体工作。引入竞争机制，让班干部竞争上岗，给每一个同学提供一个公*展示自己的舞台。
5、重视家校联系。做好家访工作，班主任及时与家长联系，互通情况，个别教育指导，使其收到良好的效果。
6、提高自身素质。努力学*有关教育方面的材料，不断改进教学方法。认真备好课，在上课的过程中要特别注意开发学生的智力，善于诱导他们勤动脑，使其分析问题，解决问题的能力不断提高，课后要及时总结经验，吸取教训。我们都知道，要教好书首先要育好人。做为教师，做好德育工作是自己的首要任务，德育工作的实效性就是要做到入耳、入脑、入心，就是培养学生高尚人格和美好心灵。把德育与智育比做水杯与水，人们总想让杯子里的水越来越多，但前提是杯子要越来越大才行，所以提高学生的智育的前提就是要提高学生的德育。
一、指导思想
为了进一步发挥任课教师在新课程中的指导和教育作用，营造全员育人的教育氛围，根据新课程要求，为实现"为每一个学生创造主动发展的无限空间"的教育理念，推动师生之间积极*等的充分互动、教书育人的和谐统一，做到教师人人是导师，学生个个受关爱，促进每一位学生的全面健康成长，特制定学生成长导师制工作计划。
二、工作目标
1、发挥教师在教育、教学过程中的主导作用以及教师对学生的亲和力，对学生实施亲情化、个性化教育，深入学生心灵深处，进一步融洽师生关系。
2、发挥教师教书育人的功能，寻找发现学生的发展潜能，使学生在学业、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引导，使学生的潜能和个性得到充分发展，满足学生个性化发展需求，努力做到不使一个学生掉队。
3、发挥学生在教育、教学过程中的主体作用。让学生做学*、活动的主人，用"主人"的姿态对待所有的学*活动；在教师指导下，积极主动地学*，自主的探究，独立地生活，促进学生张扬个性、全面发展、健康成长。
4、发挥学校的优势，提升教师的教育理念，提高教师“教书育人”的艺术水*，促进教师的全面发展。
5、适应基础教育改革，贯彻课改精神，坚持以人为本，探索一条“教师人人做导师，学生个个受关爱”的教育管理之路，努力培养人格自尊、行为自律、学*自主、生活自理、心理自强的新时代学生。
三、方法途径
第一，把握核心，采取“四导”策略。
学校“学生成长导师制”的“导”界定为“四个导”即思想上引导、学业上辅导、心理上疏导、生活上指导。
（1）思想引导主要是教育学生遵纪守法，培养学生自主、自律意识，培养学生良好品德。导师通过启发、暗示、和创设情景，发现和了解受导学生个性特征、行为*惯、道德品质等情况，利用换位思考、降低要求、*等接触、正面引导，帮助学生认识自己的、加纳自己。对受导学生生存的不良行为和不良*惯进行诊断分析，并施以纠正。引导受导学生确立自己远大的`理想，培养学生良好的道德品质，建立学生生命成长的起点。
（2）学业辅导主要是按因材施教的原则，指导学生学*、选课，参加社会实践活动和进行科学研究，培养学生观察、分析、解决问题等能力，端正学*态度，激发学*动机；帮助学生了解自己的学*潜能和特点，教给学生学*方法，培养学生的学*能力，使学生顺利完成教学活动的各个环节，并且取得相应的学分，完成中学阶段的学*任务。导师通过分析受导学生的学*状况，加强学*动机、学*兴趣、学*方法、学**惯的辅导，帮助受导学生排除不良学*情绪，树立学*信心，增强学*意志品质，提高学*能力；鼓励质疑问难和乐思妙想，帮助学生自我识别学*风格，对不同风格的受导学生实施匹配策略，进行多重辅导方式，提高不同层次学生学*的效率，最终解决学困生“想学、愿学、能学、学会以及会学”的问题。
（3）心理上疏导主要是关心学生的身心健康，及时帮助学生消除和克服心理障碍，激发他们自尊、自爱、自主和各方面蓬勃向上的愿望。导师通过了解学生的心理状况，创设宽松的心里环境、鼓励受导学生自我表露，进行有针对性的心理咨询和指导，缓解学生的心理压力和消除心理障碍，提高学生对挫折、失败的心理承受力，指导受导学生学会与人正常交往。疏导的核心是沟通、倾听，让学生敞开心扉，是每个成功疏导者的最主要诀窍。
（4）生活指导主要是关心学生日常生活、帮助学生适应中学生活，明确生活目标，端正生活态度，树立正确的世界观、人生观和价值观，学会生活，养成良好的生活*惯，提高生活质量。导师通过校园生活指导、社会生活指导、家庭生活指导等指导受导学生科学安排日常生活和合理消费，帮助受导学生热爱生活，适应生活环境，形成良好的生活*惯和生活方式，帮助学生建立有益于身心健康、学*进步的生活作息制度，指导学生掌握一项（文体、科技、劳计、生活）特长，自己的事情自己做，帮助家长做力所能及的家务，促进学生建立合理的生活规范，学会过有意义的生活。
第二，整合教育资源，拓宽导育途径。
一切教育活动的目标是为了对象健康持续的发展。整合所有教育资源和教育手段，将其视为一个系统，通过对系统各要素的加工与重组，使之相互联系、相互渗透，形成合理的结构，注重协调发展，以实现整体最大效益。我校把沟通主题、校内外结合、学科合力、阵地利用等教育资源合理地整合，充分利用多种导育途径，使 “学生成长导师制”不断得到深化。
（1）主题沟通。把“学生成长导师制”与主题教育（日常行为规范教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、爱国教育等）、学生最喜爱的导师评比等活动结合起来，充分发挥教师和学生两方面的积极性、创造性和内在的潜力，重视学生的自主建构，真正实现教师与学生面对面的零距离对话，所有活动的主题都是相互沟通且有机融合，最终目标都是为了每一个孩子的发展。
（2）校内外结合。导师结对形式既有同班结对、同年级结对、跨班结对，不仅关注学*、思想、心理、生活等方面有偏差的学生，而且对于一些各方面有发展潜力和特长的学生寓于培养、结对。如聘请校外具有良好声誉和特长的关心教育、关心下一代的有识之士担任导师，使部分特长学生确实得到辅导与提高，也使导师工作不断拥有资源活水，为我校的导师队伍增添新的力量。
（3）学科合力。找准“学生成长导师制”与学科教学的最佳结合点，并抓住各种有利时机，通过各种训练途径，以达到“随风潜入夜，润物细无声”的教育效果。如校综合实践活动，不仅超越书本，超越封闭的课堂，更面向自然、面向社会、面向学生的生活和已有经验，在开放的时空中促进学生生动活泼地发展，增长学生对自然、对社会、对自我的实际体验，发展综合的实践能力。
——医院安全工作计划优选【20】份
根据《消防法》和《机关团体、企事业单位消防安全管理规定》的文件精神，为进一步加强我院消防安全工作，遏制消防安全事故的发生结合本院实际情况，制定《XX镇卫生院20xx年消防安全生产工作计划》如下：
一、工作目标
无重大火灾事故发生，消防安全事故控制在县**下达的控制指标范围内。
二、具体计划
(一)机构管理全院均列入我院消防安全工作。
(二)加强领导，明确职责，落实责任制为加强对专项工作的领导，成立XX镇卫生院20xx年消防安全工作领导小组，并制定XX镇卫生院20xx年消防安全工作领导小组(见附件)安全工作责任制，建立消防安全考核体系，签订责任书，落实层级责任制。明确工作职责，将考核指标层层分解落实，加强对消防队安全工作的领导。落实消防安全事故报告制度，认真执行伤亡事故统计报告制度，对不按规定程序和时限报告的，追究有关责任人的责任。
(三)建立机制，加强管理，排查安全隐患按照县**关于“火灾隐患排查治理工作实施方案”的要求，建立健全消防安全隐患排查机制及重大安全隐患督办机制，落实火灾隐患排查和监控。建立健全消防安全事故应急处置预案。加强医疗卫生单位对危险化学物品的安全管理，严格危险化学品的采购、储存、使用、废弃处置等环节的监督管理。强化各单位对人员密集场所消防安全紧急疏散通道的.整治。
(四)落实经费，严格施工，杜绝隐患。为消防安全提供必要的经费，包括对消防设备设施的经费投入、安全生产信息建设等。对新建、改建、扩建及技术改造的建设项目，必须符合消防安全要求并报县卫生局备案，以杜绝安全隐患。
(五)加强宣传，落实培训，严格考核要定期组织开展消防安全知识宣传，采取各种形式及多种渠道，广泛宣传消防安全知识，提高广大医疗医务人员及住院人员的消防意识。对本单位有关消防责任人要开展消防安全知识的定期培训及考核。
(六)认真部署，加强监督，保障落实院消防安全领导小组将定期或不定期对全院开展消防安全专项督查，并定期召开消防安全工作专项会议，研究部署消防安全工作，通报安全检查中各单位存在的消防安全隐患，督促落实整改措施。要定期开展自查工作，及时发现消防安全隐患并予纠正，确保消防安全工作得到有效落实，为全县广大群众创造一个安全舒适的就医环境，推动全县消防安全工作持续稳定发展。
为了做好我院的消防安全工作，预防火灾事故的发生，保护全院员工和患者的人身安全及公共财产安全，认真落实预防为主、防消结合的消防工作方针，加强教员工的消防安全意识和消防设施、器材的管理，特制定本年度消防工作计划。
一、工作目标
无重大火灾隐患发生，力争将消防安全事故消灭于萌芽状态。
二、加强领导，明确职责，落实责任制
为加强对专项工作的领导，成立医院20xx年消防安全工作领导小组，并制定医院20xx年消防安全工作领导小组，安全工作责任制，建立消防安全考核体系，签订责任书，落实层级责任制。明确工作职责，将考核指标层层分解落实，加强对消防安全工作的领导。落实消防安全事故报告制度，对不按规定程序和时限报的，追究有关责任人的责任。
三、普及消防安全教育，增强消防安全意识
医院职工在进行日常医疗工作之时，容易忽视消防安全知识的学*和注重身边的消防安全隐患。而预防火灾是消防安全工作的关键性问题，对职工进行消防安全知识教育使其掌握基本的消防安全知识，增强其消防安全意识，对维护医院的公共安全具有十分重要的意义。一是利用各种形式对全院职工及患者进行消防安全知识的宣传，如板报、展板、电子大屏幕等。二是组织全院职工进行消防安全知识的学*，学*内容为《中华人民共和国消防法》和《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》。三是对于新上岗和进入新岗位工作的员工要进行岗前消防安全培训。四是年终对全院职工进行消防安全知识进行考核，使我院广大职工树立居安思危，消防安全重于泰山的思想。
四、建立健全消防安全制度
坚持"谁主管、谁负责"的原则，明确职责，完善组织机构，按照三级防火制度，高度重视消防安全工作。保证人员到位，组织健全，细化医院消防安全责任领导小组各自的职责和义务，在全院牢固树立消防安全人人有责的大局意识。
五、坚持群防群治的原则
继续和各科室主任护士长签订治安消防安全目标责任书，明确各科室消防安全责任人，落实各项治安消防责任制度：易燃易爆物品管理制度、防火制度。加强对科室所辖的各种灭火器械的管理，做到管好、会用。一层抓一层、层层抓落实，消除火灾隐患，切实做到防患于未然。
六、建立健全消防档案
为做到实际工作有法可依，有据可查，将每项消防工作都具体落到实处，使医院消防工作做得更加扎实，更加细化。医院建立并逐步健全消防工作档案。如：完善消防工作职责制度、建立消防"四个能力"的文档、充实消防安全管理内容等，切实将医院消防安全工作标准化和规范化。
七、坚持消防安全每日巡查制度，作好巡查记录
医院实行保卫科每日防火巡查和各部门内部巡查制度。保卫科防火巡查有保卫科保卫干事负责组织，消防员具体实施，对医院公共区域、消防安全重点部位进行巡视。医院每月实行防火检查制度，防火检查应对消防设施、消防器材进行抽查，做到记录准确、真实。对于发现的消防隐患要按要求及时上报和处理。
八、医院灭火器材的更新与配?Z
医院不仅需要在重点科室和部门配?Z灭火器材，在全院各科室都配备了不同数量的灭火器材。每个科室均有各自的义务消防员，每月由科室领导负责监督义务消防员对本科室消防器材的检查、维护、和保养，发现问题，及时与保卫科取得联系，由保卫科负责对问题器材进行更新与处理，保证其正常使用。
根据牡丹江市转发黑龙江省综合治委创建*安医院活动协调小组：关于印发全省《*安医院》创建工作考核办法及省级“*安医院”考核细则的通知，及穆棱市委市**20xx年召开的安全工作会议，和穆棱市卫生局20xx年度二次在市局召开的安全工作会议精神。为了规范开展我院创建“*安医院”工作，单位组织领导班子认真学*并讨论落实上级有关文件及各级领导在会议上的讲话精神，并按考核工作中的细则逐条进行分析，自查，并成立了本单位创建*安医院领导小组，同时以上级的具体要求制度和建立本单位工作负责的分工，把具体工作落实到人头上，并认真制定我单位的创建*安医院工作计划，具体如下：
一、成立创建*安医院组织机构
以院长为组长，副院长和各科室主任为副组长及成员的领导小组建立后，认真学*和贯彻上级的有关创建*安医院文件，会议精神以“*安医院”为目的，结合本单位具体情况逐项查对、核实、找出*安工作中的立足点和缺项、差距、研究如何及时落实。领导小组各尽其责，掌握第一手实际勘察资料，有计划有步骤的解所存在的问题，确保安全工作落到实处。
二、建立安全通道指示
按上级文件与会议的要求，每一层楼都要建立安全通道指示标牌，并设立指示灯，三楼设立户外安全通道楼梯，以加强应急处理，疏散人群的安全通道，保证人员在紧急情况下能尽快的有条不紊的撤离现场。
三、建立消防器材的备用
消防所用的干粉灭火器每层楼三至四个消防栓，并在每层楼自来水管道设有用消防水龙头，在应急情况下可以抢救。有器材、有水源、最大限度的保护国家和人民的生命财产。
四、人员疏散演练
按上级要求，要做好应急疏散人员的演练以达到在紧急情况下不混乱、有条理、有组织、快速的疏导，在今年，要求每半年演练，在演练中要总结出现的问题和人员疏散时，首先要有领导指挥，医护人员首先保护患者，尤其老幼人员，有次序、有组织、有规律的、及时、快捷的、疏散。在演练中克服慌张、恐惧、混乱的心理与行动，要达到一个整体行动的目的。
五、建立揭示板
将安全工作细则上板，同时将单位的安全通道示意图设立在板上，每个走廊，每个科室都安排负责人，以保证在紧急情况下，有组织，在统一指挥的情况下行动。
六、建立安全工作自查考核细则与预案
建立单位应急预案，按上级的要求，与单位实际情况相结合，建立有效的预案，并严格制定有效的自查自检的安全细则考核措施，并按细则逐条去合理的安排单位安全工作的落实。
七、建立定期抽查制度
以单位和上级的要求，制定单位自查工作抽查制度，以科室为检查的基础，从防火、防震、水灾、防盗和安全用电的定期检查，出现违章及时纠正，或罚款，与保证安全工作运行。
八、做好规范执业，确保医疗质量安全
加强医院质量管理年，持证上岗，定期抽查医疗质量，依法执业，打击非法行医。提高执业能力及执业道德水准，排除执业中存在的隐患。使医院的每个科室都具备规范无菌操作，认真贯彻执行传染病防治法规，使我院在消毒二次污处理，一人一针一管，一人器材一使用中规范的控制传染病，提高服务质量放在首位，依法执业放在首位。并每季抽查记录。
九、做好环境中的安全工作
（1）值宿的或更夫，在使用火、电要严格防范，严禁使用大容量的电器，如电炉子、家用电器。
（2）上下班和更夫接头，四防工作要加强管理。
（3）节假日要有领导带班，作好四防工作。
（4）楼内的门窗要有保险锁，要害科室要安全防护的窗门。
（5）单位的周边邻居，要排查他们的安全情况，如单位的一楼是私人门市房和饭店，他们的房东转租给他人后，在防火上薄弱，他们的隐患直接危害我们单位，要对这些门市房的经营者有一定约束和联合检查的措施，出现问题及时解决，尤其应事先排除隐患，防范未然。
（6）邻居的隐患要及时解决。
（7）室外的垃圾箱，洗浴的排污的废气和炉渣严重污染着周边环境。
十、认真学*上级文件和有关突发事件案例的经验教训
要组织全院职工，认真学*上级下达的各项有关安全工作的政策、措施、及规范要求，在学*贯彻中认真学*讨论有关事件的经验和教训，提高全院职工防范事故发生的思想觉悟和警惕性，认真做好自己科室的安全工作。只有每个人，每一位职工都有安全意识，才能达到全方位的创建“安全医院”的目的。
十一、认真做好安全自查，接受上级指导与及时整改
在年度中，每季度要由领导小组对全院内外进行自查工作，包括楼内、口内、镶复、租用外来人及办公室。
财务室，对楼外的一楼个体户和楼周边的防水、火、盗要认真勘察到位，发现隐患及时解决。并且要将重大隐患通知本人及报告上级妥善安置，排除患点，同时要收集材料存档。
1、加强组织领导，严抓措施落实
安全生产事关改革开放和社会稳定大局，事关人民群众生命和国家财产安全，责任重于泰山，各部门要认真贯彻“三个代表”重要思想、全面落实安全生产责任，扎实做好安全生产工作，坚持克服麻痹松懈思想，厌倦情绪和形式主义、官僚主义，领导要深入科室、班组第一线进行安全大检查，帮助他们解决安全生产工作中的实际问题，狠抓安全生产工作各项措施的落实，增强对设备设施的检查和维护，及时消除隐患，对本单位的重大危险源，进行24小时严密监控，同时对关键部位要加强安全保卫巡查工作。
2、严格落实安全生产责任制
根据《安全生产法》的规定和向市局递交的《x年安全生产目标管理责任保证书》的要求，各部门、各科室要围绕全年安全产生目标、建立横向到边纵向到底的安全生产责任制，并结合自身实际，制定本单位安全生产责任书，将安全生产责任层层分解，逐级签订到科室、个人，严格履行责任追究制，奖惩分明。
3、主动开展消防安全专项活动，打造“生命畅通工程”
我院将以深化人员密集场所消防安全专项整治工作，打造“生命畅通工程”为契机，严格落实消防安全责任制，不断提升单位消防安全管理水*，严防群死群伤恶性火灾事故的发生。认真贯彻《市卫生系统人员密集场所“生命畅通工程”消防安全活动方案》，各司其职，各尽其责，按方案布置的时间和要求，完成消防安全活动任务。
4、强化安全生产宣传教育培训
按照《安全生产法》中关于安全生产宣传教育，培训考核的有关规定，以考卷形式，对全院职工进行考核，合格率须达到100%，医院定期召开安全生产工作专题会议，通过出宣传栏和院通报进行安全知识宣传，营造出安全生产的优良氛围，组织各单位特种行业人员参加专门的安全作业培训和考核，取得ic卡和特种设备上岗证，做到持证上岗;所有人员必须进行“三级教育”，一人一卡。
5、认真做好安全保卫工作
坚持“预防为主，确保重点，打击犯罪，保障安全”的工作方针，以“财会室”安全达标为龙头落实技防、设施防措施，主动开展创建“安全合格财会室”、“安全合格药库房”、“安全合格微机房”、“安全合格门卫”、“安全合格仓库”的活动，在“人防、技防、设施防”等方面不遗余力，不留死角，确保本单位人员生命和财产安全;要加强对本单位安全保卫人员的`教育管理工作，着力提高保卫人员的法律素质和实际工作能力，全面实施安全保卫人员持证上岗制度。
6、认真做好防雷设施检测工作
对新建及改造工程要认真开展工程项目防雷设施设计图纸的审核和竣工验收工作，未经审核验收合格的工程项目决不交付使用，要把预防雷电灾害作为落实安全生产责任制的一项重要内容，实行法人代表负责制，年内开展一项防雷设施的安全检查、检测，及时整改事故隐患并进行复检，在计算机房、ct室等精密仪器场所进行静电检测，保证各种防雷设施处于有效工作状态。
undefined
为全面推进“安全生产年”活动，贯彻落实《福建省卫生厅关于开展落实医院生产主体责任活动的通知》，坚持以人为本和全面协调可持续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”以及“谁主管，谁负责”的方针，从提高认识入手，加强领导，完善制度，强化管理，深入开展安全检查，积极消除事故隐患。为了推动本年度医院安全生产各项工作的有效落实，特制定本工作计划。
一、进一步强化领导责任意识;建立和完善安全生产工作制度，成立安全生产“三项行动”领导小组，全面负责安全生产管理工作。
二、加大政策、法律、法规的宣传力度;使安全生产工作人人皆知，扩大职工群众安全生产工作的参与面，提高自我防范意识。形成安全生产事故应急预案体系。
三、加强院内的'安全学*、培训管理;每季度对全院职工开展一次法律安全教育，组织职工学*《中华人民共和国安全法》、《安全生产法》及其相关法律、法规，不断增强职工的法律安全意识。
四、将医院安全生产纳入各科室的季度考核;并直接影响到当月的奖金，要求各科室每季度召开工作会议，分析查找不稳定、不安全因素，针对具体问题制定出相应的措施，及时消除隐患。
五、切实把医疗安全生产主体责任落实到位;针对上一年度安全工作中暴露出的问题，进一步修订和完善各种规章制度，明确划分岗位职责同时细化各岗位、各部门的考核细则，严格考核，真正做到依法治院、科学管理。
六、根据谁主管，谁负责的原则，抓好各类安全生产的检查工作。为了进一步落实安全生产责任制，层层落实责任，医院与各科室负责人要分别签订安全生产目标责任书，使职责明确，责任到人。对重点行业、重要部门加大监控监管力度，完善重大隐患、重大危险源的监督卡制度，做到一患一卡，整治到位，一险一卡，监控到位。
七、及时报告本单位发生的重、特大安全问题，不瞒报、漏报。
为认真贯彻落中央、省、市各项安全生产工作要求，坚持“安全第一、预防为主”的安全生产方针，进一步做好20xx年医院安全生产工作，确保我院医疗安全生产各项工作正常开展，特制定工作计划如下：
一、工作目标
㈠医院不发生重大安全生产责任事故。
㈡医疗事故、重大影响医疗纠纷发生率较上年度下降，控制处理及时率达100%。
㈢特种设备定检率100%，凭证运行率100%，特殊工种操作人员培训率100%，持证率100%。
㈣认真依法开展职业病防治工作，急性职业中毒死亡人数控制在0以内。
㈤按省企业生产级别评定标准（二级）940分以上。
二、工作措施
㈠进一步提高全院职工对安全生产工作重要性的认识。安全生产工作关系到广大人群众的生命财产安全，关系社会稳定，是建设和谐社会的迫切需要，医疗安全关系到医院的生存和发展，全体医务人员应充分认识到安全生产工作的重要性，强化医疗安全意识，认识做好各项工作，确保医疗质量和医疗安全。
㈡进一步加强对安全生产工作的'组织领导。各科室要把安全生产纳入日常工作，建立和完善安全生产工作制度，成立安全生产工作领导小组，全面负责安全生产管理工作。领导小组每季度要召开1次安全生产工作例会，安排部署安全生产工作，分析、研究和解决存在的安全生产问题；同时，每季度对水电、消防等重点工作开展1次工作检查，及时自查自纠和整改安全问题。为了进一步落实安全生产责任制，层层落实责任，医院与各科室负责人要分别签订安全生产目标责任书，使职责明确，责任到人。将医院安全生产纳入各科室的季度考核，并直接影响到当月的奖金，要求各科室每季度召开工作会议，分析查找不稳定、不安全因素，针对问题制定出相应的解决措施，及时消除安全隐患。
㈢进一步健全和落实各项安全管理制度。根据谁主管，谁负责的原则，努力做好安全生产的检查工作。各科室结合实际情况，健全、完善、落实安全生产责任制、安全生产例会制、安全生产检查事故隐患整改制、安全生产审批制、安全生产事故紧急处理预案等“五项”制度，健全、完善、落实门诊、住院、财务、保密、车辆、防火防盗、毒麻药品、放射物品、高压容器、建筑工地、实验室等方面的管理制度，采取有力措施，定人定岗，明确岗位责任制，制定奖惩措施。
㈣进一步加强安全生产的宣传教育和学*培训。充分利用每年全国开展的安全生产月活动，采取一系列创新宣传手段和方式，突出“以人为本、安全生产”理念，做好以《安全生产法》、《省安全生产条例》等为主要内容的安全生产法律法规普及和宣传活动，普及安全生产知识。积极组织开展2次以上安全生产相关法律、法规、政策以及基础知识的培训，邀请社会上相关专业人员到我院开展安全讲座，不断增强职工的法律安全意识，认真做到人人过关，扩大职工群众安全生产工作的参与面，提高自我防范意识，培养全院做好医疗安全生产工作的强劲氛围，形成安全生产事故应急预案体系。
㈤进一步做好各项安全生产工作。
1.加强对医疗检查、治疗仪器设备，氧气瓶、高压氧舱、锅炉、消毒压力锅等压力容器、压力管道，配电室、电梯等水、电、气设备，易燃易爆、剧毒化学物品、放射源、毒麻药品、生物制品等重点行业、重要部门的安全管理，认真落实岗位责任制，完善重大隐患、重大危险源的监督卡制度，确保操作人员持证上岗，严格执行保管、使用、登记、检查、维护等各项规定，做到一患一卡，整治到位，一险一卡，监控到位，及时排查各类事故隐患。
2.加强消防安全管理。医院将以消防安全工作为重点，认真学*贯彻《中华人民共和国消防法》，健全和完善消防安全管理制度，对全体干部职工进行消防安全知识、消防器材使用知识的培训，保持消防通道、绿色通道通畅，配备相应数量的消防器材、安全设施、安全标志并做好检查维护工作。
3.加强门诊、住院、医技等办公用房及职工宿舍等房屋设施、建筑工地的安全管理，及时排查各类事故隐患。
4.加强车辆的安全管理。健全和完善救护车及公务用车的车辆管理制度，加强公务用车、救护车的安全管理，加强对驾驶员的安全教育，确保用车安全。
5.加强医疗安全管理。继续加强以病历质量为重点的医疗质量监督管理，严格落实医疗卫生法律法规与规章制度，规范执行医疗护理技术常规，落实医疗风险防范措施，确保医疗卫生质量和医疗安全。继续加强医院执业行为管理，严格按照审批的诊疗科目及诊疗条件行医，加强对医务人员的从业人员资格进行审核，严把医师、护士准入关，取缔非法行医。
6.医院将结合院长责任目标任务，继续观察落实《职业病防治法》等相关法律法规，依法开展职业病防治工作，认真做好职业病危害监测、职业卫生“三同时”审查、职业健康体检和监护等工作。
7.加强疾病预防控制和医疗救援工作。健全完善各类疾病预防控制和医疗救援应急预案，组织开展应急演练，提高重大疾病控制和医疗救援水*。积极协助**和有关部门对各类重大突发事故进行紧急医疗救助，防范和降低人员伤亡。
三、工作要求
1.各科室要结合院部文件，根据科室实际制定安全生产工作计划，明确本科室安全生产工作重点，积极推进科室安全生产工作顺利开展。同时，于1月20日前将本科室安全生产工作计划报安全生产办公室备案。
2.请各科室每季度末（20日前）将安全生产自查情况上报院办；同时于6月20日和1月20日前将安全生产工作半年总结和年终总结上报安全生产办公室。
3.院部将组织相关人员对各科室安全生产工作执行情况进行检查，请各科室对照文件，认真做好各项安全生产工作。
4.全院每位职工有责任、有义务、有上报和排除隐患的意识。
一、提高认识加强领导层层落实
领导小组：组长——xx
成员——xx
安全生产工作是否抓好责任制是否落实关键在于领导为此我院设立由院长为安全生产直接责任人的领导小组安全责任重于泰山我院自去年以来院领导高度重视安全工作始终把它列为“一把手”工程摆在重要议事日程有计划、有步骤、有重点地开展学*、宣传、贯彻活动做到分工明确责任落实。
二、针对上一年度安全工作中暴露出的问题进一步修订和完善各种规章制度全面落实安全生产责任制明确划分岗位职责、标准明了、程序清楚同时细化各岗位、各部门的考核细则严格考核真正做到依法治院、科学管理。
三、本年度工作目标
(一)坚决杜绝重特大刑事案件的发生不发生重特大医疗事故、消防、交通等安全事故杜绝集体**事件。
(二)在今年住院楼施工现场的安全管理方面切实落实风险防范措施设专人负责发现隐患及时处理。
(三)加强院内的安全学*、培训管理每季度对全院职工开展一次法律安全教育组织职工学*《中华人民共和国安全法》、《安全生产法》及其相关法律、法规不断增强职工的法律安全意识。
(四)继续将综合治理、安全生产纳入各科室的季度考核并直接影响到当月的奖金并要求各科室每季度召开工作会议分析查找不稳定、不安全因素针对具体问题制定出相应的措施及时消除隐患为了进一步落实安全生产责任制层层落实责任医院与各科室负责人要分别签定安全生产目标责任书使职责明确责任到人。
(五)为了加强院内的安全防范工作严格落实值班制度节假日有领导带班无脱岗、漏岗现象认真做好值班记录。
(六)加强对我院临时用工人员的管理对临时用工人员做到情况明底数明管理规范。
(七)根据谁主管谁负责的原则抓好各类安全生产的检查工作各科室要切实履行责任各司其职各负其责通力合作做好各项专项检查工作。
(八)及时报告本单位发生的.重、特大安全问题不瞒报、漏报。
回顾过去、展望未来、在新的一年里我院要紧紧围绕“安全第一预防为主”的方针开展安全工作努力创建关注安全、关爱生命的良好氛围一定要收到明显的效果这为医院在今年及今后相当长的时间里确保生产安全提供了保证也为医院顺利实现新一轮的发展奠定了基础我们坚信同时我们也有信心在新的一年里在区卫生局的领导下我们定能完成本年度的工作目标。
为贯彻落实各级**部门安全生产工作要求，坚持“安全第一、预防为主”的安全生产工作方针，进一步做好我院安全生产各项工作，现制定20xx安全生产工作计划如下：
一、安全生产工作指导思想
认真贯彻“安全第一、预防为主”的安全生产方针，认真贯彻执行国家和省安全生产法律、法规、政策和工作要求，切实落实各级卫生行政部门安排部署的安全生产相关工作，完善和落实医院安全生产责任制，强化监督管理，开展隐患排查治理工作，严格执行安全生产操作规范，加强对员工安全知识的培训，全面提高全院职工的安全素质，规范安全管理，完成院、科两级安全生产工作目标责任。
二、安全生产工作目标
通过落实上级各部门及本单位的各项安全生产工作要求和任务，进一步加强安全生产基础工作，健全完善组织机构和相关制度并严格执行，有效解决重点难点问题，有效预防和控制各类安全事故，确保医院患者和医务人员安全。努力做到：1、无火灾、爆炸事故；2、无环境污染事故；3、无大型设备运行安全事故；4、无安全责任事故。
三、安全生产工作重点
（一）强化责任追究，形成一级对一级负责的安全生产管理格局
进一步明确各级安全生产责任主体和责任人，强化落实“谁的业务范围工作谁负责安全、谁安排工作谁负责安全”的原则。划分职责权限、明确职责分工，各科室与院部签订安全生产责任书，传递安全生产责任压力，落实安全生产责任制。
（二）加大安全生产宣传教育培训工作力度，提高安全生产管理水*
必须加强安全教育培训，各科室要把安全生产宣传教育培训工作纳入工作计划中，加强组织领导，各科负责人是本科室指定的专门负责人，要制定宣传教育培训计划或方案，明确宣传教育培训内容、方式和对象，确保安全生产宣传教育培训活动有序有效开展。院安全生产领导小组不定期督导抽查。
相关职能部门总务科、设备科、保卫科、财务科、医务科、护理部、院感科、药剂科、检验科按照所辖安全责任范围制定相应的安全生产宣传教育培训计划或方案，并做好所科室安全管理人员的安全宣传教育培训工作。
（三）全面深入开展隐患排查整治工作
院、科两级从管理制度入手，对每个区域、重点部门、设施设备、管线等进行拉网式排查、梳理、分析，查找存在的风险和隐患，进行有效的风险评价，并逐项制定防范措施。任何安全隐患都不能忽视，任何岗位、所有区域都不能麻痹大意，确保“规定动作到位”，杜绝事故发生。院安全生产领导小组每季度进行一次安全隐患大检查。各职能科室每月自行安排自查自纠隐患排查并做好安全隐患排查整改治理复查工作台帐登记。总务科设备科负责安全制度落实情况、生产操作的监督检查，做好对锅炉房及其他压力容器和配电室、水、电、气等设备、设施的安全保养情况；负责氧气瓶仓库、放射源等重大危险源的安全监管情况及其他有毒有害、易燃、易爆危险物品的保管、使用情况；负责本科室各类灾害事故防范和应急处置预案的制定和落实情况。每月进行一次安全生产隐患排查，发现问题及时进行整改，并做好详细的安全隐患排查治理工作台帐记录。财务科负责医院财务安全管理制度的落实，做好财务室、会计室、收费处等的财务安全管理。保卫科负责全院的消防安全管理，防火措施的制定和落实，以及消防设备的维修保管工作，依靠群众做好“四防”工作，维护医院工作秩序。每月进行一次安全生产隐患排查，发现问题及时进行整改，并做好安全隐患排查治理工作台帐的详细记录。药剂科负责严格贯彻《特殊药品管理制度》，督促和检查毒、麻、限剧、贵重药品和易燃易爆试剂的使用、管理工作；检验科督导所属人员认真执行各项规章制度和技术操作规程，确保安全，严防差错事故的发生；做好生物安全和血液安全的排查管理工作。每月进行一次安全生产隐患排查，发现问题及时进行整改，并做好安全隐患排查治理工作台帐的详细记录。医务科、护理部负责督促检查全院各项医疗规章制度的执行落实情况，防范医疗纠纷和医疗事故的发生；参加医院组织的各项安全检查工作，针对检查出的安全隐患制定措施和进行整改，同时参与医院安全事故的调查、处理工作。每月进行一次医疗安全隐患排查，发现问题及时进行整改，并做好安全隐患排查治理工作台帐的详细记录。院感科负责监督检查医院各科室消毒、隔离、防护工作等各项规章制度的落实情况，并不断完善；做好职工职业卫生防护工作。每月进行一次医疗感染安全隐患排查，发现问题及时进行整改，并做好安全隐患排查治理工作台帐的详细记录。预防保健科负责排查传染病疫情和突发公共卫生事件信息报告工作是否到位，有无漏报现象；开展预防接种工作是否规范操作；职工健康查体及档案建立是否规范。每月进行一次安全生产隐患排查，发现问题及时进行整改，并做好安全隐患排查治理工作台帐的详细记录。
（四）加强安全制度执行力的监管
各职能科室要坚持“严”字当头，坚决查处违规不安全行为，杜绝违章操作、违反劳动纪律现象，并制定对应的考核细则，加大规章制度执行情况的监管，按照“四不放过”（事故原因不查清不放过;事故责任者得不到处理不放过;整改措施不落实不放过;教训不吸取不放过）的原则，严格落实事故处理意见，真正起到警示作用，促进安全生产管理的良性循环。
为全面推进“安全生产年”活动，贯彻落实《福建省卫生厅关于开展落实医院生产主体责任活动的通知》，坚持以人为本和全面协调可持续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”以及“谁主管，谁负责”的方针，从提高认识入手，加强领导，完善制度，强化管理，深入开展安全检查，积极消除事故隐患。为了推动本年度医院安全生产各项工作的有效落实，特制定本工作计划。
一、进一步强化领导责任意识;建立和完善安全生产工作制度，成立安全生产“三项行动”领导小组，全面负责安全生产管理工作。
二、加大政策、法律、法规的宣传力度;使安全生产工作人人皆知，扩大职工群众安全生产工作的参与面，提高自我防范意识。形成安全生产事故应急预案体系。
三、加强院内的安全学*、培训管理;每季度对全院职工开展一次法律安全教育，组织职工学*《中华人民共和国安全法》、《安全生产法》及其相关法律、法规，不断增强职工的法律安全意识。
四、将医院安全生产纳入各科室的季度考核;并直接影响到当月的奖金，要求各科室每季度召开工作会议，分析查找不稳定、不安全因素，针对具体问题制定出相应的措施，及时消除隐患。
五、切实把医疗安全生产主体责任落实到位;针对上一年度安全工作中暴露出的问题，进一步修订和完善各种规章制度，明确划分岗位职责同时细化各岗位、各部门的考核细则，严格考核，真正做到依法治院、科学管理。
六、根据谁主管，谁负责的原则，抓好各类安全生产的检查工作。为了进一步落实安全生产责任制，层层落实责任，医院与各科室负责人要分别签订安全生产目标责任书，使职责明确，责任到人。对重点行业、重要部门加大监控监管力度，完善重大隐患、重大危险源的监督卡制度，做到一患一卡，整治到位，一险一卡，监控到位。
七、及时报告本单位发生的'重、特大安全问题，不瞒报、漏报。
为了贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，落实安全生产责任制，切实做好防止重特大恶性事故发生，确保医院正常工作秩序，根据《中华人民共和国安全生产法》和市卫生局安全生产目标管理责任书要求，我院积极做好安全生产工作，做到安全生产无事故，推动单位的和谐科学发展。特拟定20xx年安全生产工作计划：
一、工作目标
20xx年度安全生产工作以消防安全、医疗安全和公共卫生安全为重点，以安全无事故为目标，切实加强院、科、班组的三级管理，进一步完善安全工作长效机制，力争完成市卫生局下达的安全生产责任书目标管理的各项任务，确保就诊患者和医院职工的人身和财产安全。
二、加强安全生产组织领导
根据上级要求和医院实际，及时调整医院安全生产领导小组。将安全生产工作纳入医院综合目标考核内容，列入班子议事日程。健全安全生产工作责任制，明确法人为第一责任人，分管领导为第二责任人具体抓，各科室主任为科室第一责任人。层层鉴定安全生产责任书。定期组织召开安全工作分析会议，研究医院安全生产工作开展情况。每月开展一次的安全检查。针对发现的问题，及时进行了整改。
三、严格落实安全生产责任制
进一步落实完善安全生产工作责任制。严格执行《安全生产法》的规定，年初及时签订20xx年安全生产目标管理责任书，医院与各科室签订安全生产责任书，科室与班组签订安全生产责任书；完善安全生产责任追究制度，使安全生产责任真正落实到每个员工、尤其是一线的人员和安全管理人员，将安全生产责任层层分解，逐级签订到科室、个人，严格履行责任追究制，问责制，奖惩分明。
四、强化安全生产宣传教育培训
加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素质，强化员工的自我保护意识，认真宣传和贯彻落实党和国家关于安全生产的各项方针政策，将通过横幅、出宣传栏和院刊进行安全知识宣传，营造出安全生产的良好氛围；认真落实我院20xx年安全教育培训计划，广泛开展安全生产技能培训，全面提高各级管理人员和职工的安全生产意识和安全生产技能，建立一支技术全面的安全生产管理队伍和职工队伍。
五、积极开展安全工作大检查
认真按照医院制定的安全管理制度抓好各类安全生产检查，每月至少开展一次安全生产大检查并召开安全例会，加大事故隐患排查力度，开展各类安全隐患的专项治理工作，确保及时发现、及时解决存在的安全隐患，防止安全事故的发生；要加强特种设备的使用和特种作业人员的安全管理工作，严格执行特种作业人员持证上岗制度，及时对特种设备进行自检，及时请维保单位维护，严防特种设备带病作业；把我院安全管理工作制度化、规范化，使我院安全管理水*上一个新台阶。
六、切实做好消防安全工作
加强我院消防安全管理，及时签订20xx年消防安全管理责任书；每半年组织一次全体人员的消防知识培训和演练，提高我院的消防四个能力，从容应对发生情况，及时扑灭初期火灾；加强重点防火区域的消防管理工作，做到勤巡逻、勤发现、勤解决，以消除各项消防隐患；定期检查我院消防各系统是否处于正常状态，有问题及时通知维保单位维修；认真贯彻市委市**、市卫生局规定的'相关安全生产目标和任务，各司其职，各尽其责，按要求配备安全管理人员，确保安全经费的投入，完成消防设备的更新。
七、认真做好安全保卫工作
以制度化管理，保障医院治安稳定，及时签订20xx年治安安全责任书；保安人员要严格执行《治安消防巡逻制度》，做到每一小时全院巡逻一次，晚间巡逻病房后由值班医护人员签字，保证在第一时间掌握病区不安定因素；保卫安全的防范要做到:人防、物防、技防相结合,加强对各部门人员的安全保卫意识的宣传；要加强对本单位安全保卫人员的教育管理工作，定期检查医院财务科、药库、药房、计算机房等重点部们防盗报警系统，病案档案室及有贵重医疗设备的科室的防盗窗、防盗门等；做好医患纠纷的协调工作，请**机关提早介入，防止矛盾激化，保证医院正常的医疗秩序。
八、加大安全投入，夯实本质安全
为了保障安全生产工作的顺利开展、院安全系数的提高，医院将进一步增加安全生产专项资金的投入，加大对新材料、新设备、新技术的投入，不断提高我院安全保障水*，为安全生产夯实安全基础。
为贯彻落实各级**部门安全生产工作要求，坚持“安全第一、预防为主”的安全生产工作方针，进一步做好我院安全生产各项工作，现制定XX安全生产工作计划如下：
一、安全生产工作指导思想
认真贯彻“安全第一、预防为主”的安全生产方针，认真贯彻执行国家和省安全生产法律、法规、政策和工作要求，切实落实各级卫生行政部门安排部署的安全生产相关工作，完善和落实医院安全生产责任制，强化监督管理，开展隐患排查治理工作，严格执行安全生产操作规范，加强对员工安全知识的培训，全面提高全院职工的安全素质，规范安全管理，完成院、科两级安全生产工作目标责任。
二、安全生产工作目标
通过落实上级各部门及本单位的各项安全生产工作要求和任务，进一步加强安全生产基础工作，健全完善组织机构和相关制度并严格执行，有效解决重点难点问题，有效预防和控制各类安全事故，确保医院患者和医务人员安全。努力做到：1、无火灾、爆炸事故;2、无环境污染事故;3、无大型设备运行安全事故;4、无安全责任事故。
三、安全生产工作重点
(一)强化责任追究，形成一级对一级负责的安全生产管理格局
进一步明确各级安全生产责任主体和责任人，强化落实“谁的业务范围工作谁负责安全、谁安排工作谁负责安全”的原则。划分职责权限、明确职责分工，各科室与院部签订安全生产责任书，传递安全生产责任压力，落实安全生产责任制。
(二)加大安全生产宣传教育培训工作力度，提高安全生产管理水*
必须加强安全教育培训，各科室要把安全生产宣传教育培训工作纳入工作计划中，加强组织领导，各科负责人是本科室指定的专门负责人，要制定宣传教育培训计划或方案，明确宣传教育培训内容、方式和对象，确保安全生产宣传教育培训活动有序有效开展。院安全生产领导小组不定期督导抽查。
相关职能部门总务科、设备科、保卫科、财务科、医务科、护理部、院感科、药剂科、检验科按照所辖安全责任范围制定相应的安全生产宣传教育培训计划或方案，并做好所科室安全管理人员的安全宣传教育培训工作。
(三)全面深入开展隐患排查整治工作
院、科两级从管理制度入手，对每个区域、重点部门、设施设备、管线等进行拉网式排查、梳理、分析，查找存在的风险和隐患，进行有效的风险评价，并逐项制定防范措施。任何安全隐患都不能忽视，任何岗位、所有区域都不能麻痹大意，确保“规定动作到位”，杜绝事故发生。
院安全生产领导小组每季度进行一次安全隐患大检查。各职能科室每月自行安排自查自纠隐患排查并做好安全隐患排查整改治理复查工作台帐登记。
1.总务科设备科负责安全制度落实情况、生产操作的监督检查，做好对锅炉房及其他压力容器和配电室、水、电、气等设备、设施的安全保养情况;负责氧气瓶仓库、放射源等重大危险源的安全监管情况及其他有毒有害、易燃、易爆危险物品的保管、使用情况;负责本科室各类灾害事故防范和应急处置预案的制定和落实情况。
2.财务科负责医院财务安全管理制度的落实，做好财务室、会计室、收费处等的财务安全管理。保卫科负责全院的消防安全管理，防火措施的制定和落实，以及消防设备的维修保管工作，依靠群众做好“四防”工作，维护医院工作秩序。
3.药剂科负责严格贯彻《特殊药品管理制度》，督促和检查毒、麻、限剧、贵重药品和易燃易爆试剂的使用、管理工作;检验科督导所属人员认真执行各项规章制度和技术操作规程，确保安全，严防差错事故的发生;做好生物安全和血液安全的排查管理工作。
4.医务科、护理部负责督促检查全院各项医疗规章制度的执行落实情况，防范医疗纠纷和医疗事故的发生;参加医院组织的各项安全检查工作，针对检查出的'安全隐患制定措施和进行整改，同时参与医院安全事故的调查、处理工作。
5.院感科负责监督检查医院各科室消毒、隔离、防护工作等各项规章制度的落实情况，并不断完善;做好职工职业卫生防护工作。
6.预防保健科负责排查传染病疫情和突发公共卫生事件信息报告工作是否到位，有无漏报现象;开展预防接种工作是否规范操作;职工健康查体及档案建立是否规范。
(四)加强安全制度执行力的监管
各职能科室要坚持“严”字当头，坚决查处违规不安全行为，杜绝违章操作、违反劳动纪律现象，并制定对应的考核细则，加大规章制度执行情况的监管，按照“四不放过”(事故原因不查清不放过;事故责任者得不到处理不放过;整改措施不落实不放过;教训不吸取不放过)的原则，严格落实事故处理意见，真正起到警示作用，促进安全生产管理的良性循环。
以确保我镇人民群众的身体健康。特制定xx年传染病防治安全工作计划：
一、加强领导，提高认识
高度重视传染病的预防控制工作，今年要召开会议部署传染病防治工作，认真组织公共卫生科落实好此项工作。针对目前我国一些地区先后发生的高致病性禽流感疫情，充分认识禽流感防治工作面临的形式，按照以人为本的要求，切实加强人间禽流感防治工作，加强疫情监控，落实各项防治措施，加大高致病性禽流感疫情期间食品卫生监督管理工作和卫生专业技术人员培训工作力度。
二、加强健康教育宣传工作
为了有效的预防传染病的发生与流行，进一步增强群众的自我保护意识，提高群众的防病抗病能力，充分利用新闻媒体和卫生防治宣传日，广泛宣传有关秋冬季节传染病的防治知识，加强全民卫生知识健康教育工作，普及非典、禽流感等呼吸道传染病的防治知识，提醒公众保持生活、工作环境的空气流通，保持个人卫生，多参加体育锻炼，食用禽类肉蛋时完全熟透，到正规镇场购买检疫过的家禽，防止疾病发生，如发现身体不适，及时到医院就诊。
三、接种疫苗预防传染病
对能够通过接种疫苗预防的疾病控制工作提出要求。实加强计划免疫工作，努力提高常规免疫接种率，消除预防接种工作中的隐患;加强对没有纳入计划免疫管理的其他通过接种疫苗预防的`传染病的防治工作，对可能发生疫情暴发流行的，根据人群免疫水*，认真组织做好相关疫苗的预防接种工作;加强疾病监测工作，严密关注疾病的发生和流行动态。
四、加强疫情监测，防止传染病暴发流行
各种呼吸道传染病的高发季节，我们采取积极的措施重点预防控制流感、流行性脑脊髓膜炎、麻疹、非典型肺炎等呼吸道传染病，把对呼吸道发热病例和对人间禽流感病例的监测工作紧密结合起来，切实加强各村卫生站的日常工作，及时掌握疫情动态。针对目前疫情，我们准备*期对疾病预防控制人员进行专题培训，讲解防控有关知识。
消防工作是国民经济和社会发展的重要组成部分，它直接关系到人民生命财产的安全和社会的稳定，任何单位和个人都有维护消防安全和预防火灾的义务。为了搞好我院的消防安全工作，增强全院职工的防火意识，给广大患者创造一个安全的医疗环境，现做如下计划：
一、普及消防安全教育，增强消防安全意识
医院职工
在进行日常医疗工作之时，容易忽视消防安全知识的.学*和注重身边的消防安全隐患。而预防火灾是消防安全工作的关键性问题，对职工进行消防安全知识教育使其掌握基本的消防安全知识，增强其消防安全意识，对维护医院的公共安全具有十分重要的意义。一是利用各种形式对全院职工及患者进行消防安全知识的宣传，如板报、展板、电子大屏幕等。二是组织全院职工进行消防安全知识的学*，学*内容为《中华人民共和国消防法》和《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》及新疆***自治区**厅消防局编印的《消防基础知识》。三是对于新上岗和进入新岗位工作的员工要进行岗前消防安全培训。四是年终对全院职工进行消防安全知识进行考核。使我院广大职工树立居安思危，消防安全重于泰山的思想。
二、建立健全消防安全制度
坚持“谁主管谁负责”的原则，明确职责，完善组织机构，按照三级防火制度，高度重视消防安全工作。我院外科综合楼已交付使用，消防安全工作要求更加全面、细致地开展，丝毫不能麻痹、松懈。为保证人员到位，组织健全，应细化我院消防安全责任领导小组各自的职责和义务。今年，拟对我院的消防安全责任领导小组重新进行调整并下发正式文件和通知，以利加强医院消防安全管理责任，在全院牢固树立消防安全人人有责的大局意识。
三、坚持群防群治的原则
继续和各科室主任护士长签订治安消防安全目标责任书，明确各科室消防安全责任人，落实各项治安消防责任制度：易燃易爆物品管理制度、防火制度。加强对科室所辖的各种灭火器械的管理，做到管好、会用。一层抓一层、层层抓落实，消除火灾隐患，切实做到防患于未然。
四、建立健全消防档案
为做到实际工作有法可依，有据可查，将每项消防工作都具体落到实处，使医院消防工作做得更加扎实，更加细化。我院专门建立并逐步健全消防工作档案。如：完善消防工作职责制度、建立消防“四个能力”的文档、充实消防安全管理内容等，切实将医院消防安全工作标准化和规范化。
五、坚持消防安全每日巡查制度，作好巡查记录
医院实行保卫科每日防火巡查和各部门内部巡查制度。保卫科防火巡查有保卫科保卫干事负责组织，消防员具体实施，对医院公共区域、消防安全重点部位进行巡视。医院每月实行防火检查制度，防火检查应对消防设施、消防器材进行抽查，做到记录准确、真实。对于发现的消防隐患要按要求及时上报和处理。
六、医院灭火器材的更新与配臵
医院不仅需要在重点科室和部门配臵灭火器材，在全院各科室都配臵了不同数量的灭火器材。每个科室均有各自的义务消防员，每月由科室领导负责监督义务消防员对本科室消防器材的检查、维护、和保养，发现问题，及时与保卫科取得联系，由保卫科负责对问题器材进行更新与处理，保证其正常使用。
七、完成上级主管部门安排的其他消防安全工作。
消防工作是长期性和连续性的工作，任何时候都不能松懈。在做好日常消防工作的同时，要紧密联系实际，严格按照上级主管部门所下达的文件和最新要求认真去做，力争将我院的消防工作步入一个新的台阶。
为了贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，落实安全生产责任制，切实做好防止重特大恶性事故发生，确保医院正常工作秩序，根据《中华人民共和国安全生产法》和市卫生局安全生产目标管理责任书要求，我院积极做好安全生产工作，做到安全生产无事故，推动单位的和谐科学发展。特拟定20xx年安全生产工作计划：
一、工作目标
20xx年度安全生产工作以消防安全、医疗安全和公共卫生安全为重点，以安全无事故为目标，切实加强院、科、班组的三级管理，进一步完善安全工作长效机制，力争完成市卫生局下达的安全生产责任书目标管理的各项任务，确保就诊患者和医院职工的人身和财产安全。
二、加强安全生产组织领导
根据上级要求和医院实际，及时调整医院安全生产领导小组。将安全生产工作纳入医院综合目标考核内容，列入班子议事日程。健全安全生产工作责任制，明确法人为第一责任人，分管领导为第二责任人具体抓，各科室主任为科室第一责任人。层层鉴定安全生产责任书。定期组织召开安全工作分析会议，研究医院安全生产工作开展情况。每月开展一次的安全检查。针对发现的问题，及时进行了整改。
三、严格落实安全生产责任制
进一步落实完善安全生产工作责任制。严格执行《安全生产法》的规定，年初及时签订20xx年安全生产目标管理责任书，医院与各科室签订安全生产责任书，科室与班组签订安全生产责任书；完善安全生产责任追究制度，使安全生产责任真正落实到每个员工、尤其是一线的人员和安全管理人员，将安全生产责任层层分解，逐级签订到科室、个人，严格履行责任追究制，问责制，奖惩分明。
四、强化安全生产宣传教育培训
加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素质，强化员工的自我保护意识，认真宣传和贯彻落实党和国家关于安全生产的各项方针政策，将通过横幅、出宣传栏和院刊进行安全知识宣传，营造出安全生产的良好氛围；认真落实我院20xx年安全教育培训计划，广泛开展安全生产技能培训，全面提高各级管理人员和职工的'安全生产意识和安全生产技能，建立一支技术全面的安全生产管理队伍和职工队伍。
五、积极开展安全工作大检查
认真按照医院制定的安全管理制度抓好各类安全生产检查，每月至少开展一次安全生产大检查并召开安全例会，加大事故隐患排查力度，开展各类安全隐患的专项治理工作，确保及时发现、及时解决存在的安全隐患，防止安全事故的发生；要加强特种设备的使用和特种作业人员的安全管理工作，严格执行特种作业人员持证上岗制度，及时对特种设备进行自检，及时请维保单位维护，严防特种设备带病作业；把我院安全管理工作制度化、规范化，使我院安全管理水*上一个新台阶。
六、切实做好消防安全工作
加强我院消防安全管理，及时签订20xx年消防安全管理责任书；每半年组织一次全体人员的消防知识培训和演练，提高我院的消防四个能力，从容应对发生情况，及时扑灭初期火灾；加强重点防火区域的消防管理工作，做到勤巡逻、勤发现、勤解决，以消除各项消防隐患；定期检查我院消防各系统是否处于正常状态，有问题及时通知维保单位维修；认真贯彻市委市**、市卫生局规定的相关安全生产目标和任务，各司其职，各尽其责，按要求配备安全管理人员，确保安全经费的投入，完成消防设备的更新。
七、认真做好安全保卫工作
以制度化管理，保障医院治安稳定，及时签订20xx年治安安全责任书；保安人员要严格执行《治安消防巡逻制度》，做到每一小时全院巡逻一次，晚间巡逻病房后由值班医护人员签字，保证在第一时间掌握病区不安定因素；保卫安全的防范要做到:人防、物防、技防相结合,加强对各部门人员的安全保卫意识的宣传；要加强对本单位安全保卫人员的教育管理工作，定期检查医院财务科、药库、药房、计算机房等重点部们防盗报警系统，病案档案室及有贵重医疗设备的科室的防盗窗、防盗门等；做好医患纠纷的协调工作，请**机关提早介入，防止矛盾激化，保证医院正常的医疗秩序。
八、加大安全投入，夯实本质安全
为了保障安全生产工作的顺利开展、院安全系数的提高，医院将进一步增加安全生产专项资金的投入，加大对新材料、新设备、新技术的投入，不断提高我院安全保障水*，为安全生产夯实安全基础。
为做好20xx年各项工作，根据省、市卫生工作要求，结合实际，制定如下工作计划：
一、重点工作
1、贯彻落实持续改进工作实施方案，做好迎检工作。
2、进一步深化与外院的联系与合作。
3、办理35亩建设用地相关手续。
4、启动医院绩效考核管理工作。
二、医疗质量
1、医疗质量管理组织和制度健全，定期开展专项检查和考核工作。
2、严格执行各类医疗政策法规，医疗技术管理和医疗文书符合规定要求。
3、医技质量管理规范，服务项目满足临床需求，各类技术操作规范，报告及时、准确。
4、落实输血和用血有关法律和规范，开展血液质量全程监管，临床用血安全，合理、有效。5、医院感染控制符合规章要求，开展多重耐药菌的监控指导，重点环节、重点人群与高危险因素的监测，消毒灭菌合格率100%。
6、药剂管理规范、安全，处方点评管理及药物安全性监测等制度落实，抗菌药物的分级和使用符合规定要求。
7、传染病监测及报告及时、准确，医疗废物处理规范，定期对工作人员进行传染病防治知识和技能培训。
三、依法执业
1、落实执业准入制度，医师和护士持两证(资格证和执业证)上岗。
2、真实、客观的发布医疗信息，无科室租赁、变相承包等违规执业行为。
3、药品、器材、试剂、一次性医疗物品等采购使用及管理符合规定要求。
4、麻醉的药品、精神的药品、放射性药品、医用毒性药品等“特殊管理药品”管理制度健全，安全设施到位。
四、队伍建设
1、做好年度大学生招录工作，优化中医药、中西结合专业技术人员的比例。
2、培养业务骨干，做好名老中医、中西医结合专家学术经验继承工作。
3、优先给予人才培养、引进和交流等方面的资金支持。
4、修缮岗位管理、职称评聘、请销假、外出进修等人事管理制度。
五、科室建设
1、规范、合理的设置及命名临床科室，并参照中医医院临床科室建设与管理指南的予以建设和管理。
2、加强“十二五”重点专科项目建设，鼓励临床科室申报各级重点专科（学科）。
3、应用常见病、优势病种的中西医结合诊疗方案及中医临床路径，并不断分析、总结和优化。
4、开展冬病夏治、冬病冬治及膏方等中医特色服务，提高中药饮片和中医非药物治疗比例。5、加强治未病科建设，做好“治未病”干预服务，即中医健康教育和指导（包括中医健康教育和指导，中医技术方法干预等）。
六、护理工作
1、护理技术操作（含中医）、危重症患者护理、消毒隔离、常见护理风险、护理文书及健康教育等主要工作指标符合规定要求。
2、执行《中医护理常规技术操作规程》，开展辨证施护，以及中医药特色的康复和健康指导，中医护理技术操作项目≥4项。
3、优质护理服务病房覆盖率达到100%。
4、病房护理人员总数与病区实际开放床位数的比例达到0.4:1。
七、科研教学
1、建立完善教学管理机制，提高临床师资带教能力和水*。
2、开展住院医师规范化培训、定期考核及中医药继续教育。
3、护理人员接受业务知识与技能培训≥35学时，同时新进护士中医药知识和技能培训时间≥35学时。
4、鼓励临床专科申报科研课题，开展临床研究工作，并做好项目的执行与管理工作。
5、继教参学覆盖率达95%，继教证书合格率达90%。
6、完成医院电子图书室建设。
八、医院文化
1、与媒体保持良好合作关系，做好健康、保健知识宣传，办好院刊《健康卫士》。
2、开设自办台，积极宣传医院发展建设成果、中医知识、特色疗法等。
3、加强医院内涵建设，开展核心价值观和为民服务的宗旨意识教育，提高全员综合服务能力及水*。
九、党风廉政及行风建设
1、改进工作作风，反对的“**”。贯彻落实中央和省市委、及主管部门有关规定，扎实推进医院党风廉政和反腐工作。
2、加强党风廉政建设组织领导,明确责任分工。签订医院与科室负责人、科室负责人与职工的二级责任书，以及与设备、药品、耗材供应商签订医药物资购销廉洁协议书。
3、完善党风廉政工作制度。严格执行“三公”经费管理规定及重大事项民主决策、大额经费支出（物资采购制度）、述职述廉、专题民主生活会等制度，并定期召开党风廉政建设工作会议，开展年度自查等。
4、开展党风廉政教育和廉政文化建设活动。坚决抵制医药购销领域商业贿赂，严防统方、收受回扣、收受“红包”等行为，同时加强对重点和风险岗位工作人员教育、监管。
5、完善医德医风考评制度及个人医德医风档案，医德医风考评结果与评先、晋升挂钩。
十、社会治安综合治理及安全生产
1、制定社会治安综合治理工作计划和相关应急预案，院科签订社会治安综合治理工作责任书。
2、门诊和住院部安全警示、防火设施完好，疏散通道畅通。
3、重点维护安全防护及水电气设施，压力容器和管道、电梯等，完好率100%。
4、保证投诉渠道畅通，及时受理群众信访、投诉，并按规定做好登记和上报。
十一、院务公开
1、向社会及患者公开。公开医疗服务信息、价格收费等。
2、向职工公开。公开医院重大决策、重要人事任免、重大项目及大额度资金使用情况，年度财务预、决算，车辆使用、物资消耗等情况。
信息公开及时，上传规范，没有零月记录。
十二、指令性工作和基础建设
1、完成医疗扶贫、对口支援、各类医保政策执行，以及双拥共建、文明创建和节能降耗等指令性任务。
2、完善医院信息化建设工作，做好检查验收。建立健全设备采购论证、管理统计制度，并依据实际需求，合理合规配置相关硬件设备。
十三、其他工作
1、文书档案归档，资料齐全，整理规范。涉密及定密制度健全。计算机使用和上网符合保密规定，无泄密。
2、卫生统计网络直报及时、准确。
3、财务管理健全。
4、群团工作有序开展。
按照省、市、县“两纲”工作的要求，为了不断优化妇幼工作一环境，进一步加强村卫生工作服务，切实抓好自身的内涵建设，努力构建具有生机活力的工作机制，不断提高妇幼保健服务质量，积极完在妇幼保健工作质量指标，从本院实际出的制定本院工作计划。
一、 工作目标：
1、《出生医学证明》发放合格达100%；
2、孕产妇系统管理率达90%;
3、高危孕妇管理达100%；
4、高危孕妇住院率达100%；
5、孕产妇死亡率控制在30/10万以内;
6、出生缺陷控制在105/万以下:
7、儿童系统管理率达90%；
8、婴儿死亡率控制10%；
9、托幼机构儿童保健体检达90%以上；
10、托幼机构人员卫生保健合格率达90%以上；
11、年内开展一次妇女病查治工作;
12、叶酸发放率达90%以上；
13、孕产妇住院分娩补助发放率达980%以上；
14、开展基本公共卫生服务项目和重大公共卫生服务项目工作。
二、明确目标，制定方案
1、提高医疗质量，创建百姓放心医院。
医疗质量安全，事关患者的健康安危，是医疗服务的生命线，是医院管理的核心内容和永恒的主题。 “以病人为中心、以质量为核心、以安全为主题”，认真落实各项规章制度、岗位职责，严格执行各项诊疗技术常规，把各项制度落实到各个环节中。保证患者安全，让患者安全、满意、放心。
2、加强优质服务，创建患者满意医院。
加强优质服务，提高服务质量，强化医德医风建设，诚信行医、礼貌待患是建立和谐的医患关系、减少医患纠纷、提高医院和科室的口碑进而创建患者满意医院的重要基础，只有提高患者的满意度，才能使医院在当今竞争日趋激烈的医疗市场中获得持续发展。
(1)便捷就诊流程，优化诊疗环境，提供便民措施；(2)开展精神文明建设，微笑服务、使用文明用语，注重与患者的沟通；(3)加强医德医风建设；(4)进行患者满意度调查；⑸抓好党风廉政建设，着力净化行业风气。
3、突出保健特色，创建专科特色医院。
以保健为中心，以临床为保障，开拓自身业务，突出保健特色，发挥临床优势，针对妇女、儿童不同生理阶段的.健康问题，提供全面、系统、连续的保健服务。认真抓好孕产妇和儿童保健管理工作，进一步重视孕产妇和儿童的全程保健管理，不断规范保健技术服务，提高保健服务质量。
(1) 建立健全妇幼保健服务网络
结合我县卫生工作重点，加强妇幼保健院的自身建设，提高技术服务指导能力，完善县、乡、村妇幼保健网络；加强妇幼保健人才队伍建设，增强服务能力，规范服务行为，提高妇幼保健服务技术水*，确保服务质量和安全，保障广大妇女儿童身心健康和生命安全。
(2)孕产妇保健：是重点围绕育龄妇女生产而提供的保健服务。对准婚女性开展婚前保健咨询指导，发放婚姻保健手册；对受孕后女性的受孕情况进行检测，并在整个孕期提**前检查及保健指导；对妊高症患者进行系统监测；开办孕妇学校提供健康教育。
(3)儿童保健：
婴幼儿保健：
开展0—7岁儿童儿童进行生长发育监测及智力评估：1岁以内4次；1—3岁每半年一次；3—7岁每年一次健康体检。
学龄前儿童保健：a.视力筛查；b.儿童入托体检；c.入托儿童健康体检。
(4)妇幼保健及公共卫生项目工作
①确保妇幼卫生监测质量。②做好重大公共卫生项目。③做好基本公共卫生服务项目。
(5)继续开展免费婚检工作。
4、实施绩效考核，科学管理医院。
我院20xx年将按照山西省公立医院改革制度要求，进一步实施对工作效益、服务质量、劳动纪律等方面实施绩效考核，以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任重轻、服务质量好坏、两个效益增值、贡献表现”进行经济分配，作为医院对科室、科室对个人绩效工资计算的依据，实行以岗定薪、多劳多得、优绩优酬的分配办法，成立绩效考核领导机构，制定考核标准，实施绩效考核分配方案，充分调动广大医务人员的积极性，达到促进工作质量持续改进，推动医院可持续发展的目的。
5、认真做好“四病”筛查工作。
根据上级文件精神，开展“四病”筛查咨询、血样采集、送检工作，完善筛查相关设施，健全各项规章制度，不断提高技术服务能力，预防医疗纠纷和事故发生。
6、做好孕产妇死亡和新生儿死亡评审
孕产妇死亡每年组织专家组评审一次，各单位按要求将本辖区孕产妇死亡病例及时上报保健院。新生儿死亡每年组织专家组评审一次，根据《***<新生儿死亡评审规范(试行)> 的通知》文件要求，县直各医疗机构必须及时填写本机构新生儿死亡调查表及新生儿死亡报告卡，按要求上报妇幼保健院。通过评审将全县孕产妇死亡和新生儿原因进行分析、总结，及时向相关单位反馈，并制定干预措施和对策。保健院要做好评审的各项基础准备工作。
7、积极开展督导工作。
保健院要配合卫生局加强全县妇幼保健督导工作。要制定制度，形成经常化督导，年督导频率不少于4次，坚持每月的例会制度，对乡、村妇幼保健人员年培训不少于2次。做到督导、指导、培训相结合，努力提高全县母婴保健专项技术服务水*。
8、按要求做好出生医学证明的管理、签发工作；并努力完成上级布置的临时性工作任务。
9、大力对外宣传，塑造良好形象医院。
要加大医院对外宣传和形象展示，发挥医院文化建设的作用，及时将医院的重点工作、先进技术、特色服务、典型事迹向外推介，展现我院拼搏进取与创新发展的成果，弘扬医务工作者救死扶伤、爱岗敬业、优质服务、无私奉献的精神，内强素质，外塑形象，为医院创造宏大的社会舆论氛围，塑造医院良好的对外形象，使之成为百姓心中信任的医院。
10、强化安全措施，创建*安医院。
为了全力维护正常的医疗秩序，保证各项诊疗工作有序进行，要全面加强各项医院安全工作。(1)加强普法教育，切实提高全院职工法制观念。(2)加强管理。各部门要动员起来，各司其责并积极协调配合，加强院内的安全检查，消除隐患。主管院领导每年不定期地对消防安全进行全面检查，对容易引发火灾、存放危险品及人员集中的场所作重点检查（如药库、病房等），要对消防设施进行定期维护更换，确保消防器材的完好；各科负责人严格落实科室安全责任制，搞好不稳定因素排查，发现问题立即整改。制定人防、物防、技防应急措施，确保全院不出现重大责任事故。
11、团结拼搏进取，不断发展医院。
凝心聚力谋发展，事业兴旺促和谐。我们要凝心聚力，紧紧把握“质量立院，人才兴院，科技强院，依法治院，以德办院，文化建院”的办院方针，注重品牌建设，鼓励技术创新，视质量、服务为医院发展的生命线。为将我院的不断发展壮大，为保障职工的福祉，为全县的妇女儿童健康而努力！
**年度,在医院领导班子领导下，以“二级甲等医院复评”为契机，以“进一步改善医疗服务行动计划”为主题，以构建和谐*安医院狠抓治安消防安全为根本目标，进一步加大工作力度，为临床一线服务。定期开展各类应急培训、建立警医联动机制、重点部门装置自动报警系统、签订消防维保合同等一系列工作，切实维护了医院的安全稳定，防止了各类重大案件事故的发生，医院在治安安全、防火安全、就医环境都取得了明显实效。回顾一年，我科主要做好以下几个方面工作：
一、加强科室建设，提高保卫队伍综合素质
我科认真抓好法律法规、岗位职责、车辆管理、应急预案、防火急救知识等。保卫科工作人员各司其责又主动配合，形成团结和谐、朝气蓬勃、富有战斗力、竞争力和创新精神的团队，增强了凝聚力，提高了我科综合素质、工作效率和执法能力。
二、社会治安综合治理
1、建立建全了管理和责任自由度，落实领导责任制，医院强化了以江昌勇副**为组长，各职能科室负责人为组员的社会治安综合治理领导小组，各组员职责明确，责任到人。
2、进一步深化和完善治安防范措施，有效降低医院的刑事发案率，改变医院的政治面貌。医院是公共场所，且我院家属区及医疗区只有一个通道，进出人员杂，每天有20xx多人次进出医院，在如此多的人员中做好安全防范工作，确有一定的难度，根据这一特殊情况，我院充分利用现有的硬件设施进行24小时监控，并加强制度建设，要求每个值班保安做好巡逻登记工作，做到谁上班，谁负责。增强保安人员的工作责任心。
三、深入开展*安医院创建工作
医院的治安、消防安全是*安医院创建的重要组成部分，我院贯彻以“安全第一，预防为主”的方针，结合医院*安创建实际工作，认真学*上级有关部门的文件精神发动和依靠全院干部职工，为维护医院正常的医疗秩序和*安医院的创建工作发挥了重要作用。
1、思想重视，认识到位，打击犯罪。
医院治安安全工作是一项重要工作，关系到患者、家属及广大医护人员。医院始终将治安安全、防扒、防盗、防火工作列为医院工作重点来抓。针对医院开放式的特点，人员流动量大、杂、在门诊、病区容易发生手机、钱包等财物被盗，停车场摩托车、电单车被盗等现象，我们采取了相应措施。⑴专门请城关所的民警来我院门诊大厅、住院收费处、停车场抽点巡逻、潜伏。使我院失窃率大大降低。（2）针对我院监控盲区，增装了高清摄像头。（3）我国恐怖的分子动乱非常猖狂，形势不容乐观，我院就人防、物防、技防相结合，购买了反恐应急装备，制定了反恐应急预案。
2、明确职责，责任到人
“谁主管、谁负责”，医院的治安安全工作也是一样，根据医院工作需要，成立了“消防工作领导小组”和“社会治安综合治理领导小组”及“安全生产管理委员会”，定期对全院的安全生产工作及消防工作和治安安全工作进行全面检查，发现问题，及时整改，不能整改的要追究相关责任人的责任。
3、以制度化管理，保障医院治安稳定
“没有规矩，不成方圆”建立必要的`安全制度是提高医院治安安全的保证。确保医院财产和医护人员安全，维护医院正常的医疗秩序，建立和完善一定的安全制度是非常必要的。我院先后制定和完善了《门卫制度》、《车辆管理制度》、《保卫科工作制度》、《保卫器械管理制度》、《消防监控室制度》、《防邪教和非法组织措施》、《防恐怖防破坏防灾害事故应急工作预案》《重大盗窃案件应急预案》等，由于有了以上一些制度，保卫白天把好人员、车辆进出关，晚间定时对各楼道巡逻。并对财务室、药库、总务、器材仓库、等夜间无值班人员的部位进行安全检查，有效增强了医院的安全系数。
4、规范院内车辆管理，确保车辆停放安全有序
医院因占地面积不大，供车辆停放的面积不多，新综合大楼工程建设，车辆出入管理增加了很大的难度，整个医疗区没有了固定停车位，而家属区的车辆也日益增多，为保证医院能有一个良好的公共环境，保卫科将此作为头等大事来抓，克服种种困难，并安排专人值班指挥，达到了较好的效果。
5、加强消防安全管理工作
为了做好消防工作，完善了消防管理的各项工作规章制度，落实了消防部队要求每天消防安全网络直报。每天最少二次全院消防巡查，每月进行一次消防检查，及时发现并排除安全隐患。针对检查出来的问题会在第一时间进行恢复整改。今年来，年检96具灭火器，新增120具灭火器，更换消防应急灯16盏、安全出口标志22块、更换喷淋头12个、烟感18个，手报16个，确保消防安全。因办公区紧张，在我院门诊楼五层、六层临时搭建的活动板房，达不到消防要求，存在消防安全隐患，院领导非常重视，下大力将活动板房内的办公室迁出，消除这一隐患。
四、齐抓共管，成效显著
今年来，全体保卫人员紧紧围绕医院中心，坚持以病人为中心，兢兢业业，不怕苦，不怕累，以不计个人得失，勇于同违法犯罪行为做斗争，为患者营造了一个安宁和谐的就医康复环境。协助**机关处理寻衅滋事者2起，其中拘留5人次；处理患者家属闹事10多起；处理医患纠纷9起；协助无家属患者入院检查36次；为科室找回走失病人8人次，护送无名氏回家及收容所7起，清除酗酒逗留人员20余次；曾经，病房小偷隔三差五就会来关顾，在我们及**部门的共同努力下，今年病房内无一偷盗事件。为失主找回钱物7次，合计人民币壹万多元及一张20多万元的借条。
**年我科工作取得了一定的成绩，但也存在很多薄弱环节，我们有信心，在**年,进一步提高执行力，履行职责，以扎实的工作为医院的和谐*安医院建设添光彩，为医院建设发展保驾护航。
为了贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，落实安全生产责任制，切实做好防止重特大恶性事故发生，确保医院正常工作秩序，根据《中华人民共和国安全生产法》和市卫生局安全生产目标管理责任书要求，我院积极做好安全生产工作，做到安全生产无事故。
一、工作目标年度安全生产工作以消防安全、医疗安全和公共卫生安全为重点
以安全无事故为目标，切实加强院科二级管理，进一步完善安全工作长效机制，力争完成市卫生局下达的安全生产责任书目标管理的各项任务，确保住院患者和医院职工的人身和财产安全。
二、具体措施
（一）、公司领导重视，根据上级要求和医院实际情况，及时调整医院安全生产领导小组。将安全生产工作纳入医院综合目标考核内容，列入领导班子议事日程。健全安全生产工作责任制，明确总经理为第一责任人，分管领导为第二责任人具体抓，各科室主任为科室第一责任人，护士长为科室安全员，层层鉴定安全生产责任书。定期组织召开安全工作分析会议，研究医院安全生产工作开展情况。每月开展一次安全检查。针对发现的问题，及时进行整改。
（二）、加强宣传、提高认识安全生产工作重点在于提高全院干部职工的安全生产意识，只有充分认识到安全生产工作重要性和必要性，才能做好这项工作。医院将定期开展安全生产宣传教育。可以结合安全生产月活动，广泛开展各种形式的宣传发动，通过挂横幅、张贴安全标语、、等宣传安全工作知识，组织干部职工学*相关的法律法规。同时开展安全生产技能培训和考核，进一步提高干部职工的安全生产法律意识，安全意识和自我保护能力。
(三)、健全制度，重抓落实安全工作责任重大，重于泰山。为了切实防止重大事故的发生，医院将安全工作具体责任落实到科室、到人，单位与科室签订了安全生产责任书。重点是做好规范操作，规范服务工作。为了落实安全工作的具体细则，我院进行了每月一次的检查考核外，加强对收费、财务的现金进行检查，现金要求不留办公室过夜。中午注意安全保管，下班前存入银行。加强医疗仪器的规范操作使用，有不安全苗头及时报告。今年有一批灭火器需要更换，在通道上设立明显标志，每年开展一次全院职工的消防演练，加强门卫、值班人员的巡逻，做好防盗、防火工作，及时发现排除安全隐患。
为做好20xx年各项工作，根据省、市卫生工作要求，结合实际，制定如下工作计划：
一、重点工作
1、贯彻落实持续改进工作实施方案，做好迎检工作。
2、进一步深化与外院的联系与合作。
3、办理35亩建设用地相关手续。
4、启动医院绩效考核管理工作。
二、医疗质量
1、医疗质量管理组织和制度健全，定期开展专项检查和考核工作。
2、严格执行各类医疗政策法规，医疗技术管理和医疗文书符合规定要求。
3、医技质量管理规范，服务项目满足临床需求，各类技术操作规范，报告及时、准确。
4、落实输血和用血有关法律和规范，开展血液质量全程监管，临床用血安全，合理、有效。5、医院感染控制符合规章要求，开展多重耐药菌的监控指导，重点环节、重点人群与高危险因素的监测，消毒灭菌合格率100%。
6、药剂管理规范、安全，处方点评管理及药物安全性监测等制度落实，抗菌药物的分级和使用符合规定要求。
7、传染病监测及报告及时、准确，医疗废物处理规范，定期对工作人员进行传染病防治知识和技能培训。
三、依法执业
1、落实执业准入制度，医师和护士持两证(资格证和执业证)上岗。
2、真实、客观的发布医疗信息，无科室租赁、变相承包等违规执业行为。
3、药品、器材、试剂、一次性医疗物品等采购使用及管理符合规定要求。
4、麻醉的药品、精神的`药品、放射性药品、医用毒性药品等“特殊管理药品”管理制度健全，安全设施到位。
四、队伍建设
1、做好年度大学生招录工作，优化中医药、中西结合专业技术人员的比例。
2、培养业务骨干，做好名老中医、中西医结合专家学术经验继承工作。
3、优先给予人才培养、引进和交流等方面的资金支持。
4、修缮岗位管理、职称评聘、请销假、外出进修等人事管理制度。
五、科室建设
1、规范、合理的设置及命名临床科室，并参照中医医院临床科室建设与管理指南的予以建设和管理。
2、加强“十二五”重点专科项目建设，鼓励临床科室申报各级重点专科（学科）。
3、应用常见病、优势病种的中西医结合诊疗方案及中医临床路径，并不断分析、总结和优化。
4、开展冬病夏治、冬病冬治及膏方等中医特色服务，提高中药饮片和中医非药物治疗比例。5、加强治未病科建设，做好“治未病”干预服务，即中医健康教育和指导（包括中医健康教育和指导，中医技术方法干预等）。
六、护理工作
1、护理技术操作（含中医）、危重症患者护理、消毒隔离、常见护理风险、护理文书及健康教育等主要工作指标符合规定要求。
2、执行《中医护理常规技术操作规程》，开展辨证施护，以及中医药特色的康复和健康指导，中医护理技术操作项目≥4项。
3、优质护理服务病房覆盖率达到100%。
4、病房护理人员总数与病区实际开放床位数的比例达到0.4:1。
七、科研教学
1、建立完善教学管理机制，提高临床师资带教能力和水*。
2、开展住院医师规范化培训、定期考核及中医药继续教育。
3、护理人员接受业务知识与技能培训≥35学时，同时新进护士中医药知识和技能培训时间≥35学时。
4、鼓励临床专科申报科研课题，开展临床研究工作，并做好项目的执行与管理工作。
5、继教参学覆盖率达95%，继教证书合格率达90%。
6、完成医院电子图书室建设。
八、医院文化
1、与媒体保持良好合作关系，做好健康、保健知识宣传，办好院刊《健康卫士》。
2、开设自办台，积极宣传医院发展建设成果、中医知识、特色疗法等。
3、加强医院内涵建设，开展核心价值观和为民服务的宗旨意识教育，提高全员综合服务能力及水*。
九、党风廉政及行风建设
1、改进工作作风，反对的“**”。贯彻落实中央和省市委、及主管部门有关规定，扎实推进医院党风廉政和反腐工作。
2、加强党风廉政建设组织领导,明确责任分工。签订医院与科室负责人、科室负责人与职工的二级责任书，以及与设备、药品、耗材供应商签订医药物资购销廉洁协议书。
3、完善党风廉政工作制度。严格执行“三公”经费管理规定及重大事项民主决策、大额经费支出（物资采购制度）、述职述廉、专题民主生活会等制度，并定期召开党风廉政建设工作会议，开展年度自查等。
4、开展党风廉政教育和廉政文化建设活动。坚决抵制医药购销领域商业贿赂，严防统方、收受回扣、收受“红包”等行为，同时加强对重点和风险岗位工作人员教育、监管。
5、完善医德医风考评制度及个人医德医风档案，医德医风考评结果与评先、晋升挂钩。
十、社会治安综合治理及安全生产
1、制定社会治安综合治理工作计划和相关应急预案，院科签订社会治安综合治理工作责任书。
2、门诊和住院部安全警示、防火设施完好，疏散通道畅通。
3、重点维护安全防护及水电气设施，压力容器和管道、电梯等，完好率100%。
4、保证投诉渠道畅通，及时受理群众信访、投诉，并按规定做好登记和上报。
十一、院务公开
1、向社会及患者公开。公开医疗服务信息、价格收费等。
2、向职工公开。公开医院重大决策、重要人事任免、重大项目及大额度资金使用情况，年度财务预、决算，车辆使用、物资消耗等情况。
信息公开及时，上传规范，没有零月记录。
十二、指令性工作和基础建设
1、完成医疗扶贫、对口支援、各类医保政策执行，以及双拥共建、文明创建和节能降耗等指令性任务。
2、完善医院信息化建设工作，做好检查验收。建立健全设备采购论证、管理统计制度，并依据实际需求，合理合规配置相关硬件设备。
十三、其他工作
1、文书档案归档，资料齐全，整理规范。涉密及定密制度健全。计算机使用和上网符合保密规定，无泄密。
2、卫生统计网络直报及时、准确。
3、财务管理健全。
4、群团工作有序开展。
一、年度安全目标及安全考核指标：
(一)安全目标
1、杜绝人身重伤及死亡事故;
2、不发生有人员责任的重大事故;
3、不发生人身死亡事故;
4、不发生恶性误操作事故;
5、不发生重大交通事故;
6、全年确保实现三个百日无事故记录，争取实现安全生产1650天。
(二)安全考核指标
1、一类障碍不超过2次
2、二类障碍不超过5次
3、控制各类安全考核指标符合规定
二、日常工作：
(一)宣传安全生产的方针，督促与安全生产有关的各项制度的贯彻。
1、各级领导人员的安全责任制应当齐全、明确，应符合《电力企业各级领导人员安全生产职责规定》及上级有关规定;
2、各职能部门及各生产岗位的安全岗位责任制应健全、明确，并且能按上级规定的要求贯彻落实;
3、“两票三制”安全管理制度应内容完善，并检查、监督执行时是否认真;
4、检查现场规程制度的修订、审批、印发是否及时合理，日常运行工作是否按照《规程》执行。
5、定期开展安全网络组织活动。
(二)监督安全生产计划、“反措”、“安措”计划的执行。
1、按时组织各部门将本专业“反措”和“安措”计划上报，并审核上报“两措计划”有无疏漏，归纳总结，并下发执行期限，落实日期。
2、“两措计划”执行结束应有记录，并能做到对正在执行的工作进行检查。
3、年底总结“两措”的`完成率，根据完成率总结执行情况。
4、督促安全用具的定期校验。
(三)组织安全教育培训及《安规》学*、考试。
1、工人(含新入厂及转岗人员)必须全部经过三级安全教育，考试合格后方可允许上岗，实*生必须经过三级安全教育和《安全规程》考试后方可允许进入现常特殊工种工人必须经过专门培训，考试合格，持有操作证后方可允许进入现场工作。
2、每年底进行一次下年度《安规》考试，包括全厂范围内的生产干部以及工人，每年进行一次现场运行、检修规程制度的学*和考试。
3、开展形式多样化的安全培训活动，定期组织员工观看安全培训录相带，每年进行一次安全竞赛活动。
4、按时编制年度培训计划，能贯彻落实，并且有执行记录。
(四)安全例行工作。
1、检查班组是否每周举行一次安全活动，内容是否充实，记录是否齐全，分场领导是否定期检查班组记录。
2、每年定期组织四个季度的安全大检查，并应做到有检查、有落实、有总结、有考核。
为了贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，落实安全生产责任制，切实做好防止重特大恶性事故发生，确保我院正常工作秩序，根据《中华人民共和国安全生产法》和市卫生局安全生产目标管理责任书要求，特制定本计划。
一、工作目标
年度安全生产工作以消防安全、医疗安全和公共卫生安全为重点，以安全无事故为目标，切实加强院科二级管理，进一步完善安全工作长效机制，力争完成市卫生局下达的安全生产责任书目标管理的各项任务，确保就诊患者和医院职工的人身和财产安全。
二、具体措施
