一、教材分析
教材从全面提高学生素质的要求出发，在知识选材上，适当加强联系实际，适当降低难度，既研究现代生产发展与社会生活的需要，又研究当前大多数初中学生的学*水*的实际可能。在处理方法上，适当加强观察实验，力求生动活泼，既有利于掌握知识，又有利于培养本事，情感和态度，使学生在学*物理的同时，获得素质上的提高。
教材把促进学生全面发展作为自我的目标。在资料选配上，注意从物理知识内部发掘政治思想教育和品德教育的潜能，进取推动智力因素和非智力因素的相互作用。在学*方法上，进取创造条件让学生主动学*参与实践，经过学生自我动手，动脑的实际活动，实现学生的全面发展。
教科书采用了贴合学生认知规律的由易到难，由简到繁，以学*发展水*为线索，兼顾到物理知识结构的体系。这样编排既贴合学生认知规律，又坚持了知识的结构性。
教科书承认学生是学*的主体，把学生当作第一读者，按照学*心理的规律来组织材料。全书共14章以及新增添的物理实践活动和物理科普讲座，每章开头都有几个问题，提示这一章的主要资料并附有章节照片，照片的选取力求具有典型性，启发性和趣味性，使学生学*时心中有数。章下头分节，每节内都有些小标题，帮忙学生抓住中心。在引入课题，讲述知识，归纳总结等环节，以及实验，插图，练*中，编排了许多启发性问题，点明思路，引导思考，活跃思维。许多节还编排了"想想议议"，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑，多开口。
二、学生分析
我所承担的是37班的物理教学。37班共有24人，其中休学转入一人，学生的基础差异比较大，其**3人基础知识掌握较好，有50%的学生基础薄弱，有些学生厌恶理科学*，经过了解测试后个别学生小学数学知识都未掌握。学生学*兴趣不浓，作业马虎了事，抄袭作业严重且作业格式不正确，写字不认真。部分学生学*虽然刻苦，但十分吃力，效果不好，这主要是学生学*方式方法问题。培养学生物理学*兴趣，构成正确的学**惯，抓好基础知识，是物理教学工作的重点。
三、学年的教学总目标和总的教学要求
1、引导学生学*物理学的初步知识及其实际应用，了解物理学在科学技术和社会发展中的重要作用;
2、培养学生初步的观察，实验本事，初步的分析，概括本事和应用物理知识解决简单问题的本事;
3、培养学生学*物理的兴趣，实事求是的科学态度，良好的学**惯和创新精神，结合物理教学对学生进行辨证唯物主义教育，爱国主义教育和品德教育。
四、改善教学，提高教学质量的主要措施
学生是学*的主人，仅有处于进取状态，经过认真的观察，实践，思考，才能体会物理现象中蕴含的规律，产生探究物理世界的兴趣，理解所学的物理知识，获得相应的本事。教学中要注意培养学生的学*兴趣和愿望，鼓励他们发现问题和提出问题，指导他们学会适宜的学*方法，为学生终生学*打下良好的基础。
要注意研究学生的心理特征，了解他们的知识，本事基础，从实际出发进行教育，并且根据他们的反应及时调整自我的教学安排。由于学生的基础差异比较大，所以要注意因材施教，针对不一样的学生提出不一样的要求。对学*困难的学生，要针对他们的具体情景予以耐心帮忙，鼓励多做物理实验和参加物理实践活动，使他们基本到达教学要求。对学有余力的学生，可采取研究性学*等多种方式，培养他们的创造和探索本事。
五、教学课时的时光分配和学年教学进度表
（略）
一、学科、班级情况分析
本学期我教授九年（三）、（四）两个班物理，经过初步了解，每班学生成绩参差不齐，两极分化较突出。总得来讲，学生学*得积极性和主动性都有待加强，需要对学生进行思想工作。
二、学情分析
经过八年级物理知识得学*，大部分学生都能够掌握物理学科得学*方法，但由于他们得理解能力有限，所以就必须要求他们
（1）课前认真预*，把每节课得内容都要仔细地阅读一遍，通过阅读、分析、思考，了解教材得知识大概内容及要求。
（2）主动高效率得听课，带着预*得问题听课，可以提高听课得效率，能使听课得重点更加突出。课堂上，当老师讲到自己预*时得不懂之处时，就非常主动、格外注意听，力求当堂弄懂。同时可以对比老师得讲解以检查自己对教材理解得深度和广度，学*教师对疑难问题得分析过程和思维方法。
（3）及时做作业，作业是学好物理知识必不可少得环节，是掌握知识熟练技能得基本方法。
三、教材内容分析
（一）新课程教科书得特点：
1、从学生兴趣、认知规律和探究得方便出发，设计教材结构；
2、注重探究活动，提倡学*方法多样化；
3、形式生动活泼，激发学生得学*兴趣；
4、联系实际，贴*生活；
5、注意学科间得综合，扩大学生得知识面。
（二）新教材知识体系得特点：九年级知识涉及电学较多，在中考中所占分值得比例大，内容较难，不易理解，对此应注意保护学生得学*兴趣，通过各种实验、图画等形象化、趣味化方式调动起学生对物理得兴趣，也有利于增加学生对物理得感性认识。
四、提高教育教学质量得具体措施
1、鼓励科学探究得教学
a、鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目得探究活动，学*物理概念和规律，体验到学科学得乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新得意识。
b、使学生养成对所做工作进行评估得好*惯。
c、重视探究活动中得交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间得交流与合作是十分重要得，要注意学生这方面良好素质得形成。
2、帮助学生尽快进入自主性学*得轨道。在教学过程中要帮助学生自己进行知识模地得构建，而不是去复制知识，学生自己在学*过程中发现问题才是至关重要得。
3、针对优、中、差生，分层布置作业，个别辅导。在教学中加强学法指导：
①、新课开始前，提前让学生预*，为新课做好准备。
②、教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评得教育方法。
③、教学速度以适应大多数学生为主，尽量兼顾后进生，注重整体推进。
④、新课教学中涉及到旧知识时，对其作相应得复*回顾。
4、加强与日常生活，技术应用及其他科学得联系。
a、以多种方式向学生提供广泛得信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛得联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见得事例，尽可能采用多种教学手段进行教学。
b、在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业得一部分。
c、尽可能让学生用身边得物品进行物理实验。让物理贴*生活，让学生用物理知识武装自己得头脑。
五、其他方面
积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。同时多读关于素质教育得书籍，多联系家长，了解学生得心理，以利于提高自己得教育教学水*。
一、指导思想：
物理实验是学生进行科学探究的重要方式，实验室则是学生学*和进行实验的主要场所，是物理探究学*的主要资源。所以，学校高度重视物理实验室建设，配置必要的仪器和设备，确保每个学生都能进行实验探究活动，为学生开展实验探究活动创造了良好的条件。
中学物理实验教学的目的与任务即是，经过实验，使学生最有效地掌握进一步学*现代科学技术所必需的基础物理知识，培养初步的实践操作技能和创新本事。教学的重点放在培养学生科学实验本事与提高学生科学实验素养，使学生在获取知识的同时提高自学本事、运用知识的综合分析本事、动手本事和设计创新本事。
初中物理是九年义务教育必修的一门基础课程。根据《九年义务教育全日制初级中学物理教学大纲》和新课程标准，其中要求学生具备的本事之一就是初步的观察、实验本事：能有目的地观察，辩明观察对象的主要特征及其变化条件，能了解实验目的，会正确使用仪器，会作必要的记录，会根据实验结果得出结论，会写简单的实验报告。
实验教学作为物理教学中的一个重要资料和重要手段，所以实验室工作直接关系到物理教学工作是否能顺利进行。所以实验室必须建立和健全科学、规范的管理体制，实行规范的管理。
二、具体：
1、制订规章制度，科学规范管理
2、按照学校各类规章制度，并认真执行。
3、制订学期实验计划表、周历表。
4、开足开齐各类实验，并进取创造条件改演示实验为分组实验，进取服务于教学。
5、充分利用生活中身边的实验器材的作用，结合实验室条件进行分组实验。
6、做好仪器、器材的常规维修和保养工作。
7、做好仪器的借出、归还验收工作。
8、有必要时，能够自制一些教具。
9、做好仪器、器材的补充计划。
10、做好各类台帐的记录工作。
11、结合学校常规管理，坚持实验室的常清洁。
一、教学环境
物理作为他们的一门新学科，有挑战也有机遇！由于学生刚处于发育阶段，对新生事物的接受能力比较强，这给接受物理提供了个很好的前提；但又由于学生思维维能力还不成熟、认识水*还有限、学*基础还不够扎实，还有各个学生的身心发展不一样，这就给教学增加了一定的难度。我作为本班的物理老师，既看到积极的一面也有消极的一面，在今后的教书生涯中一定扬长避短，发挥各个学生的优势，不仅让学生成才更让学生**！
二、教学目标
（一）让学生懂得物理学的初步知识及会在实际生活中做到简单的应用。
（二）清楚物理学在科学技术上的'重要性和在社会发展中的重要地位。
（三）让每个学生都能熟练操作教材中的实验，培养学生初步的观察生活和做实验的能力，能够进行一些初步的分析和处理能力。
（四）让学生具有一定的分散思维，对一些新型开拓的题目能够举一反三地进行解答。
（五）争取班级不出现不及格现象，*均分数不低于75分，出现一到两个尖子为以后的奥物打下基础。
（六）培养学生热爱生活尊重科学实事求是的态度，培养学生爱国主义精神和辩证唯物主义思维。
三、教学措施
（一）认真学*教学大纲，领会物理教学的精神实质。由于新课程目标的出现，大大的改变了以前难度高灵活性实用性差的现象，我将严格按照大纲要求不提高难度同时也不降低难度，培养学生灵活应用的能力。
（二）让学生做学*的主人。将学生‘要我学’的想法变成‘我要学’，学生是学*主人时积极性就会大大的提高，会认真观察思考和实践。教学中，鼓励和支持学生发现问题提出问题，适当指导并引导他们学会各种学*方法。
（三）追求课堂的灵活性和多样性，努力培养学生各种思维能力。教学手段和形式不能一成不变，应当时常更新教学方法，多媒体教学，让更多知识进入课堂教学，用新的理念武装学生头脑，让他们学而不厌！
（四）加强教材中的演示及学生实验。初中的物理教学主要以观察、实验为基础，因此加强实验，会让教学事半功倍，更可培养学生注重实验现象及实事求是的科学态度。
（五）开展各种课外活动。课外活动是除课堂教学外的另一种重要的教育形式，打算在课堂教学的同时，也利用业余时间，组织学生参加各种有意义的课外教学活动从而巩固学生所学知识及培养学生的学以致用的能力。
（六）加强自己的业务能力提高自己的教学水*。我将在教学之余，学*各种有关物理知识，重读大学有关初中物理教学的知识，扩大自己的学*面，学*有关教学理论，时常更新自己的教学理念；多听其他老师的课及下载学*一些的教学录象，吸取他人优点再运用到自己的教学过程当中。
一、教学环境
物理作为他们的一门新学科，有挑战也有机遇！由于学生刚处于发育阶段，对新生事物的接受能力比较强，这给接受物理提供了个很好的前提；但又由于学生思维维能力还不成熟、认识水*还有限、学*基础还不够扎实，还有各个学生的身心发展不一样，这就给教学增加了一定的难度。我作为本班的物理老师，既看到积极的一面也有消极的一面，在今后的.教书生涯中一定扬长避短，发挥各个学生的优势，不仅让学生成才更让学生**！
二、教学目标
（一）让学生懂得物理学的初步知识及会在实际生活中做到简单的应用。
（二）清楚物理学在科学技术上的重要性和在社会发展中的重要地位。
（三）让每个学生都能熟练操作教材中的实验，培养学生初步的观察生活和做实验的能力，能够进行一些初步的分析和处理能力。
（四）让学生具有一定的分散思维，对一些新型开拓的题目能够举一反三地进行解答。
（五）争取班级不出现不及格现象，*均分数不低于75分，出现一到两个尖子为以后的奥物打下基础。
（六）培养学生热爱生活尊重科学实事求是的态度，培养学生爱国主义精神和辩证唯物主义思维。
三、教学措施
（一）认真学*教学大纲，领会物理教学的精神实质。由于新课程目标的出现，大大的改变了以前难度高灵活性实用性差的现象，我将严格按照大纲要求不提高难度同时也不降低难度，培养学生灵活应用的能力。
（二）让学生做学*的主人。将学生‘要我学’的想法变成‘我要学’，学生是学*主人时积极性就会大大的提高，会认真观察思考和实践。教学中，鼓励和支持学生发现问题提出问题，适当指导并引导他们学会各种学*方法。
（三）追求课堂的灵活性和多样性，努力培养学生各种思维能力。教学手段和形式不能一成不变，应当时常更新教学方法，多媒体教学，让更多知识进入课堂教学，用新的理念武装学生头脑，让他们学而不厌！
（四）加强教材中的演示及学生实验。初中的物理教学主要以观察、实验为基础，因此加强实验，会让教学事半功倍，更可培养学生注重实验现象及实事求是的科学态度。
（五）开展各种课外活动。课外活动是除课堂教学外的另一种重要的教育形式，打算在课堂教学的同时，也利用业余时间，组织学生参加各种有意义的课外教学活动从而巩固学生所学知识及培养学生的学以致用的能力。
（六）加强自己的业务能力提高自己的教学水*。我将在教学之余，学*各种有关物理知识，重读大学有关初中物理教学的知识，扩大自己的学*面，学*有关教学理论，时常更新自己的教学理念；多听其他老师的课及下载学*一些的教学录象，吸取他人优点再运用到自己的教学过程当中。
——物理老师年度工作计划通用五篇
新的的学期开始了，新的起点，新的希望；作为教师，做好自己的本职工作，以积极的心态，阳光的心态，愉快的心情，把工作当做快乐的事情，幸福的事情。新的学期，对于我来说，又是一轮新的开始，送走一批学生，又迎来新的学生，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同；教师的工作就是重复，在重复中有创新，把每一次的重复当做一个新的起点，一个新的动力。因为本学期我承担八年级三个班的物理课，对于学生来说是一门新开的学科，为了更好的完成本学期的教学工作，制定自己本学期的工作计划。工作计划也是老生常谈，但都是自己心中的所想。
一、上好开篇课；第一节课激发学生对物理的兴趣，课设计一些生动有趣的物理小实验，利用生活常见的物品，让学生感知物理就在自己的身边，在自己的生活中。对于这些实验现象，在学生的头脑中留下一些问号，为以后的学*留下悬念，让学生学会并适应“存疑”。第一节让学生爱上老师，学生只有喜欢老师，才能喜欢老师所教的学科，亲其师，信其道。
二、把学生分成学*小组，小组合作学*是新课程理念所倡导的；小组合作学*，主要凸显三点：学生探究实验，要合作学*，共同完成。课堂上学生一个人思考解决不了的问题，也要小组合作学*，合作探究。其次是每一章的单元测试，小组之间展开评比，既有合作，又有竞争。使小组合作学*，真正有效，而不是流于形式，养成良好的学**惯；既有合作学*，又有独立学*，培养学生的自学能力。
三、把握课堂，课堂是师生共同学*和情感交流的场所。课堂教师少说，给学生思考的空间，设计活动与学生交流和沟通，让学生感知老师对他的尊重；一句温暖的话语，一个鼓励的眼神，让学生感知老师对他的关注；只有真正的了解学生，才能教育学生，才能走进学生。
四、注重实验，多设计演示实验，培养学生的观察能力；多给学生动手的机会，让学生学起来，动起来，对学*的热爱，就是的老师。
五、作业，把握少而精的原则；山不在高，有仙则灵，作业不在于多，而在于精，减轻学生的课业负担。
我是叫物理课的老师，说实话，现在学生学物理的积极性真的是不怎么好。在以前的岁月里，有一句话是“学好数理化，走遍天下都不怕”。可是这句话明显的已经过时了，被淘汰掉了。而物理在生活中运用的也不是很多，所以学生的学*物理课的积极性就不是很高了。
不过我既然要教学生物理，那么我就一定要教好。教好物理的基础就是先制定好一个学期的教学工作计划，按照计划来，那么教课就明显轻松许多，也更有成效。
一、学科、班级情况分析
我所教的年级，有两个教学班，经过上一学期的接触，对他们的情况有了一定的了解，每班学生成绩参差不齐，两极分化较突出。总的来讲，学生学*的积极性的主动性都有待加强，需要对学生进行思想工作。
二、学情分析
经过一个学期的学*，大部分学生都能够掌握物理学科的学*方法，但由于年级学生的理解能力比年级学生还要低一些，所以就必须要求他们
(1)课前认真预*，做好分材导学案的预*部分，把每节课的内容都要仔细地阅读一遍，通过阅读、分析、思考，了解教材的知识体系，重点、难点、范围和要求。
(2)主动高效率的听课，带着预*的问题听课，可以提高听课的效率，能使听课的重点更加突出。课堂上，当老师讲到自己预*时的不懂之处时，就非常主动、格外注意听，力求当堂弄懂。同时可以对比老师的讲解以检查自己对教材理解的深度和广度，学*教师对疑难问题的分析过程和思维方法。
(3)及时做作业，作业是学好物理知识必不可少的环节，是掌握知识熟练技能的基本方法。
三、教材内容分析
(一)新课程教科书的特点：
1、从学生兴趣、认知规律和探究的方便出发，设计教材结构；
2、注重探究活动，提倡学*方法多样化；
3、形式生动活泼，激发学生的学*兴趣；
4、联系实际，贴*生活；
5、注意学科间的综合，扩大学生的知识面。
(二)教材内在结构的意义：新课程标准中的课程目标与义务教育大纲中的教学目标相比，不仅有知识与技能的目标，还有其他领域的目标，为了实现新课程标准的课程目标，新教材在编写上追寻着讨论、探究、创造三位一体的有机结构。
(三)新教材知识体系的特点：我们知道，八年级下册的内容包括了电和磁的内容，而传统的力学内容丝毫都没有涉及，它有如下的意图。注意保护学生的学*兴趣，通过各种实验、图画等形象化、趣味化方式调动起学生对物理的兴趣，也有利于增加学生对物理的感性认识。
四、本学期教学目标、任务和要求
1、知识与技能
a、初步认识物质的形态及形态及变化，物质的属性及结构等内容，了解物体的尺度，新材料的应用等内容，初步认识资源利用与环境保护的关系。
b、认识电学基本知识，了解这些知识在生产和生活中的应用。
c、初步了解物理学及其相关技术中产生的一些历史背景，能意识到科学发展历程的艰辛与曲折，知道物理学不仅物理知识，而且还包科学的研究方法，科学态度和科学精神。
2、过程和方法：
a、经历观察物理现象的过程，能简单描述所观察的物理现象的主要特征，有初步的观察能力。
b、能在观察物理现象或学*物理的过程中发现问题的能力。
c、通过参与科学探究活动，学*拟订简单的科学探究计划和实验方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。
d、通过参与科学探究活动，初步认识科学研究方法的重要性，学*信息处理方法，有初步的信息处理能力。
五、提高教育教学质量的具体措施
1、鼓励科学探究的教学
a、鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目的探究活动，学*物理概念和规律，体验到学科学的`乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。
b、使学生养成对所做工作进行评估的好*惯。
c、重视探究活动中的交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的，要注意学生这方面良好素质的形成。
2、帮助学生尽快小入自主性学*的轨道。在教学过程中要帮助学生自己进行知识模地的构建，而不是去复制知识，学生自己在学*过程中发现问题才是至关重要的。
3、进行分才教学，实施分材教学导学案，对不同学生进行采取不同方法，针对优、中、差生，分层布置作业，个别辅导。在教学中加强学法指导：
①、新课开始前，提前一天发放导学式学*案，让学生利用预*时间认真学*内容，为新课做好准备。
②、教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评的教育方法。
③、教学速度以适应大多数学生为主，尽量兼顾后进生，注重整体推进。
④、新课教学中涉及到旧知识时，对其作相应的复*回顾。
4、加强与日常生活，技术应用及其他科学的联系。
a、以多种方式向学生提供广泛的信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采作图片、投影、录像、光盘、cai课件进行教学。
b、在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业的一部分。
c、尽可能让学生得用身过的物品进行物理实验。让物理贴*生活，让学生用物理知识武装自己的头脑。
六、实施素质教育计划措施
积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。同时多读关于素质教育的书籍，多联系家长，了解学生的心理，以利于提高素质教育。
七、实验电教安排
本学年的试验探究比较多，有串、并联电路电压规律、欧姆定律、测量小灯泡电阻、电功率、电与磁现象等实验。
总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水*。
学生的现在就是我们祖国的未来，教好学生我责无旁贷，我一定要继续的努力下去，把学生的物理教好，真的是这样的。虽然现在物理不是很热门，但是物理也是关系到人类发展的大局，我们不能轻易的等闲视之。
将物理课教好，把学生带好，是我毕生工作的最根本。
一、认真分析学生情况
物理是理科学生的必考科目，大部分学生对知识的掌握不够，特别是对基础知识的理解掌握不牢，虽经过高一一年的学*和训练，但对建立物理情景、物理模型还有待加强，知识点的连贯性还有待进一步提高，独立分析物理过程、解决物理问题的能力还需加强培养，有待提高。
二、认真分析教材，明确教学任务
本学期理科学的是选修3-1、3-2的内容，有静电场、恒定电流、磁场、电磁感应、交变电流、传感器的教学内容。
根据新课标的要求，认真组织教学，向课堂要效益、要质量。
知识方面，使学生掌握好基础知识、基本技能、基本方法和基本的物理思想；知识和能力方面，在传授知识的同时，也注重培养分析问题、解决问题的能力，在课堂教学中注意把二者有机地结合起来；
情感态度方面，注重培养学生良好的学**惯，解题的规范性，充分调动学生学*的主动性、积极性。在考试中力争学生成绩能稳步提高。
三、主要工作
1、做好思想工作，坚定学好物理的信心，由于物理学科理解性强，加之中学阶段的学生理解能力有限，产生了畏惧情绪，为此，多在班级介绍学*方法，做学生思想工作，使学生对物理学科有深刻认识，掌握学*物理的规律和方法。
2、讲求质量，提高能力，从教学入手扎扎实实做好教学工作。认真学*新的《物理课程改革标准》，利用集体备课活动时间交流体会，并将理论学*的成果渗透到课堂教学当中。
3、认真研究考纲，明确本学期的教学工作要求。由于自己教有一个实验班和一个普通班，所以要注意做到每节课针对不同的学生能有不同的侧重点，进一步做好分层次教学工作。做好每节课的课后反思。
4、各班的作业量要适中，能及时批改并加以反馈。对学生的作业，做到全批全改，以便全面掌握学生的情况。
5、利用自*课等时间段，加强对学生的辅导，既要优秀率，还要注意全员的*均分。
一、学科、班级情况分析
本学期我教授高一（XX）、（XX）两个班物理，经过初步了解，每班学生成绩参差不齐，两极分化较突出。总的来讲，学生学*的积极性和主动性都有待加强，需要对学生进行思想工作。
二、学情分析
经过高一上学期物理知识的学*，大部分学生都能够掌握物理学科的学*方法，但由于他们的理解能力有限，所以就必须要求他们
（1）认真预*，提前把不会的问题做标记。
（2）带着预*的问题听课。这样可以提高听课的效率，能使听课的重点更加突出。同时也可以锻炼学生的思维能力，教授学生思维方法。
（3）熟能生巧，及时做作业。
三、教材内容分析
（一）新课程教科书的特点：
1、从学生兴趣、认知规律和探究的方便出发，设计教材结构；
2、注重探究活动，提倡学*方法多样化；
3、形式生动活泼，激发学生的学*兴趣；
4、联系实际，贴*生活；
5、注意学科间的综合，扩大学生的知识面。
（二）新教材知识体系的.特点：
九年级知识涉及电学较多，在中考中所占分值的比例大，内容较难，不易理解，对此应注意保护学生的学*兴趣，通过各种实验、图画等形象化、趣味化方式调动起学生对物理的兴趣，也有利于增加学生对物理的感性认识。
四、提高教育教学质量的具体措施
1、鼓励科学探究的教学
（1）鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目的探究活动，学*物理概念和规律，体验到学科学的乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。
（2）使学生养成对所做工作进行评估的好*惯。
（3）重视探究活动中的交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的，要注意学生这方面良好素质的形成。
2、自主学*，每个学生都有一套适合自己的'学*方法，具体情况具体分析，帮助学生找到最佳的学*方式。
3、层次化教学，鼓励成绩好的学生带动成绩差的学生。
（1）新课开始前，提前让学生预*，为新课做好准备。
（2）教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评的教育方法。
（3）教学速度以适应大多数学生为主，尽量兼顾后进生，注重整体推进。
（4）新课教学中涉及到旧知识时，对其作相应的复*回顾。
4、加强与日常生活，技术应用及其他科学的联系。
（1）以多种方式向学生提供广泛的信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采用多种教学手段进行教学。
（2）在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业的一部分。
（3）尽可能让学生用身边的物品进行物理实验。让物理贴*生活，让学生用物理知识武装自己的头脑。
五、其他方面
积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。同时多读关于素质教育的书籍，多联系家长，了解学生的心理，以利于提高自己的教育教学水*。
一、加强理论学*，明确课程目标
1、每两周集体学*物理新课程标准，领会新课程的精神实质，全方位、多层面、多角度解读新课程的理念，交流各自的看法，提高对新课程理解运用的水*。
2、选用学*的理论书籍有：《物理新课程标准》、《中学物理》、《教师心理学》、《教育心理学》与《学生心理指导》等，以较高专业水*驾驽教学工作。
3、明确新课程的`三维目标制定的根据与意义，紧紧抓住以“学生发展为中心、以科学探究为根本”的两条教学主线。
二、发挥集备作用，理清教学思路
1、定期进行学情分析。随着新学期教学进展，学生在接受新知识过程中，必然会出现各种问题；通过集备多角度、多方位、多层次发现学生存在问题，作为教学工作与教学设计的依据，及时予以解决。
2、理清教学思路。教学的“大思路”是指理解初中物理教材编写的理念、编写的风格、编写的内容以及编排的体系。教学的“中思路”是指确定每章的重点、难点以及关键点，如何让学生有能力自主构建知识。教学的“小思路”是指较准确定位每节的教学目标，如何突出重点、突破难点，进行合理教学设计。思路理清，教与学才会轻松；避免以其昏昏，示其昭昭。
三、开发利用教材，拓展教学资源
1、开发利用教材。我们不能把教材教条化，对教学目标、教学内容可以作适当调整。对新教材必须有个性的解读，逐步形成目标明确、情景切入、感悟方法、过程理解与应用迁移教学套路。
2、拓展教学资源。教材作为教与学的载体，但不是的载体；可以猎取不同教材版本、网上资源与相关资源，尤其创设情景引入概念方面，进行比较取舍。
四、构建教学设计，展示教学风格
1、构建教学设计。新学期，我们必须从静态教学设计向动态教学设计过渡，把学生课堂生成作为教学资源补充，避免不分班级，不分学生，呆板按预案教学。
2、学有定章；教无定法。通过常规教学、公开课与说课或教学比武，根据教师素养展示个人的教学风格，对教师进行公*、公开与公正的过程评价。
五、发挥多媒体作用，注重物理实验
1、发挥多媒体作用。我校有五间多媒体教室，预计每位教师可以上20节多媒体课。要求精选课件，改编课件。
2、注重物理实验。
（1）采用多媒体播放与动手实验相结合；
（2）准备两套或两套以上的实验器材，供学生实验探究。
六、学*方式多样化，抓紧培优辅差
1、学生学*形式有：听讲、答问、小组讨论；实验、论辩、制作、竞赛以及讲座。对上述学*环节，要进行点拨、指导与评价；建立学生学科成长档案袋。
2、培优辅差。制定培优辅差方案，做到定目标、定对象、定课题、定时间与定地点，长期跟踪，严格检查。
——后勤个人年度工作计划实用五份
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的企业行政后勤下半年度工作计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
一、 深化绩效考核成果
二、 全面响应“全员营销”工作理念
配合公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对相关部门提出的协助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。
三、 抓节约、保指标
在明年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。
四、 狠抓安全生产
以现有的安全标准化管理*台为基础，多进行安全检查、多进行安全生产管理知识培训，注意隐患排查，提高员工安全生产意识，保证安全生产零事故率。
五、 企业文化建设
针对这一行政部工作中的薄弱环节，我们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方式，通过吸收别人先进企业文化经验，在明年内完成公司企业文化框架的搭建工作。
六、 创新十主动
作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出独特的改良办法及方式，主动出击，将创新管理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养自己独特的思维方式，用创新精神和意识为工作加上助推器。
七、 完善自我、加强学*
在xx年的工作中，自己仍然存在许多问题。管理水*仍旧不高，要随时注意改正自己的性格缺陷，不断进行自我否定，少说话多做事，多做实事，培养自己主动学*的意识和*惯，吸收先进的经验，用知识来武装自己、提高自己。
随着20xx年度下学期的到来，园内为使幼儿有一个愉悦、健康的学*和成长环境，后勤保健工作已成为幼儿教育工作的核心。而且因为其教育的特殊性与幼儿年龄特点的特殊性，保健工作更应良好地体现出新的教育理念下符合幼儿年龄特点及身心发展的一种人性化的教育与服务，从保育教育的角度最大限度地促进幼儿身心的健康成长，为幼儿一生的发展奠定良好的基础。在上级领导的指示下，我们做出了幼儿园后勤管理工作计划：
一、指导思想：
本学期我园的保健后勤工作将继续认真贯彻《中山市托儿所幼儿园卫生保健管理实施细则》、《幼儿园教育指导纲要》的要求，以《幼儿园工作规程》、幼儿园卫生工作计划为工作依据，根据妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求，以目标以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，为培养和谐发展的儿童，特制定出20xx年卫生工作计划和幼儿园卫生保健工作计划。
二、工作目标：
1、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真接受监督所、疾控中心、妇幼保健所的工作监督、检查，根据最新工作要求不断调整、落实相关措施，力求各项工作制度化、合理化、规范化。
2、继续探索幼儿园保育工作新路子，全力提升我园保健工作质量，全面健全我园保健工作制度。
3、做好消毒、宣传工作，有效做好预防工作；把好食品关，杜绝事物中毒；严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。
4、细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食*衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。
5、进一步加强全体保教人员的业务培训，加强后勤管理，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保教服务质量。
三、卫生保健：
1、认真做好幼儿园的环境卫生工作，保持室内外空气流通、环境清洁，每月大扫除一次，每月进行一次环境卫生评比。
2、严格执行各项卫生保健制度，对疾病做到早发现、早隔离、早治疗。认真做好晨检，做到“一摸二看三问四查”。
3、完善各项卫生保健制度，配合园长做好保育后勤管理工作。
4、加大传染病预防宣传管理工作，将健康教育纳入课程；
5、做好餐饮具、毛巾等各项幼儿食具、用品的消毒工作。
四、三员管理
1、加强营养员业务管理，以严格执行《食品卫生法》为抓手，落实营养员操作规范。加强研究，力求幼儿膳食营养达标，保证幼儿的摄入要求。
2、加强教师保育队伍建设定期开展保育业务学*，通过重温保育员操作常规以及师德学*，能增强保育参教的意识，提高保育质量。
五、安全工作计划
1、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。
2、坚持不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。
3、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。
4、制定出幼儿园安全工作计划，定期检查园内环境卫生及安全工作，发现事故隐患，及时采取措施，避免发生。
一、指导思想
环境教育是关系到可持续发展的XX大计，环境教育的好坏直接关系到环保事业的成败，环境教育是整个教育事业不可分割的重要组成部分，是教育战线在新形势下需要加强的一个重要方面。开展环境教育，提高全民族的环境意识是解决环境问题最根本、最有效的措施和手段，也是精神礼貌建设和提高学生自身素质的需要，创立绿色学校、倡导绿色礼貌正是为了提高师生的环境意识，是一种社会礼貌和社会提高的体现。为了贯彻落实镇环保分局、镇科教办给我园的工作任务，完成申报市绿色幼儿园的奋斗目标，所以，今年我园向创立市绿色幼儿园发起了冲击。
二、具体目标
加强学校硬环境管理，加强班级环境创设，以创设人文化的环保环境潜移默化幼儿，加强学校软环境建设，以环境教育理念为指导，落实环保主题活动有序开展以科研课题为抓手，有序推进幼儿园环保教育。将环保、健康、安全、生命的绿色理念贯穿在整体工作中，努力争创市绿色幼儿园。
三、本学年工作重点
1、创立市绿色幼儿园的各项开展工作
2、成立创绿领导组织机构
3、制定各项活动实施的方案
4、加强各级教师环保课题的探索研究
大班级课题：结合社区外出参观教育，《利用乡土资源向幼儿渗透环境教育的探索》
中班级课题：开展环境教育，《探讨幼儿环保意识的家庭因素调查研究》
小班级课题：经过废物资源回收渗透教育，〈〈垃圾分类与幼儿环保意识培养〉〉
5、环保绘画、环保时装暨手工艺制作现场会的展示活动(家长与幼儿)
6、各级开展环境主题活动：如3月12日植树节，4月底5月初的爱鸟周，6.5世界环境日等
7、张贴环保标语、环保标志、警示传单、警句传单和组织幼儿深入社区派发环保倡议书。
8、给园内的花草树木挂上植物名称
四、具体工作安排
X月份：
1、每月一次的例会
2、小制作：变废为宝
3、走出学校：到社区进行环保实践
4、教师环保课题的交流(以级为单位)
5、组织中班、大班幼儿到社区派发环保倡议书
X月份：
1、每月一次的例会
2、以级为单位，举行环保儿歌、故事比赛
3、绿色行动：参观企石水厂
X月份：
1、每月一次的例会
2、实践活动：组织幼儿到企石华润超市购买绿色食品
3、环保现场会展示活动
4、组织亲子到番禺野生动物园参观
X月份：
1、每月一次的例会
2、创立卫生镇区的50件小事学*
3、环保教育目标的修订。
4、组织幼儿到宝石路附*马路观察汽车排出的废气
5、幼儿环保知识测试
X月份
1、每月一次例会
2、环境工作计划交流
随着20xx年度新学期的到来，园内为使幼儿有一个愉悦、健康的学*和成长环境，后勤保健工作已成为幼儿教育工作的核心。而且因为其教育的特殊性与幼儿年龄特点的特殊性，保健工作更应良好地体现出新的教育理念下符合幼儿年龄特点及身心发展的一种人性化的教育与服务，从保育教育的角度最大限度地促进幼儿身心的健康成长，为幼儿一生的发展奠定良好的基础。为此我们做出了幼儿园后勤管理工作计划：
一、指导思想：
本学期我园的保健后勤工作将继续认真贯彻《浙江省托幼机构卫生保健管理实施细则》、《幼儿园教育指导纲要》的要求，根据妇幼保健所及上级各主管部门的.工作要求，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，为培养和谐发展的儿童，特制定出本学期后勤保健工作计划。
二、工作目标：
1、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真接受监督所、疾控中心、妇幼保健所的工作监督、检查，根据最新工作要求不断调整、落实相关措施，力求各项工作制度化、合理化、规范化。
2、继续探索幼儿园保育工作新路子，全力提升我园保健工作质量，全面健全我园保健工作制度。
3、做好消毒、宣传工作，有效做好预防工作；把好食品关，杜绝事物中毒；严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。
4、细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食*衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。
5、进一步加强全体保教人员的业务培训，加强后勤管理，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保教服务质量。
三、主要工作及措施：
主要工作：
（一）优化后勤工作人员队伍，不断增强保教人员的服务意识。
1、进一步加强人员的培训与教育，认真学*贯彻上级文件精神，细学《保育工作手册》，使后勤保育工作细化、量化，增强工作责任心，尽力协助老师共同完成保教任务。
2、以“保教联动”主题为重点，继续以月观摩活动为载体，开展“10分钟问答”、“工作小妙招”“走进现场”等板块，加强后勤员工的思想工作，引导她们牢固确立保教意识、服务意识，树立工作主人翁精神。
3、坚持保健教师每日五巡制度，能及时发现问题，分析症结，并与相关人员交换意见，发挥指导功效。
4、制定与幼儿园作息时间表相匹配的保育员一日工作时间表，提高保育员工作的规范、有序以及与教师之间的相互协作配合。
5、继续实施后勤员工月工作考核制度，奖优罚劣，进一步激发后勤人员工作的积极性与主动性，提高工作质量。
（二）扎实有序地抓好幼儿园的卫生保健工作。
1、进一步规范卫生保健工作，完善各类保健制度，自觉执行好各项制度，加强过程性的检查与指导。
2、加强各类卫生传染消毒工作的规范化管理，做好消毒程序与时间、消毒制度的上墙公示，并做好记录。
3、严格控制各种传染病的发生和预防，认真执行晨检制度，不流于形式，做好晨检及全日观察记录，发现异常及时处理，并做好记录。
4、加强伙食质量的管理，坚持每月一次的伙委会会议，加强两园厨房之间的沟通，及时反馈当月膳食营养分析情况、家长及教师反馈情况、伙食费收入支出情况，做好三个坚持“坚持沟通调整、坚持伙食费情况公示、坚持做到伙食费支出控制在2%以内”。
5、继续做好营养不良、肥胖、贫血幼儿的矫治工作，注重过程性资料的积累与指导，每月进行一次情况反馈。
6、提高相应的家长工作指导质量和对教师日常保育工作的检查指导，进一步提升保教水*，积极参与亲子园、家长学校、幼儿园网页的编写工作。
7、根据园所的情况，开展保健重点研究项目，本园《家园合作加强2―4岁幼儿良好进餐*惯培养的实践研究》、分园《医教结合预防4―6岁幼儿不良视力的实践研究》，学期末开展阶段经验总结交流。
（三）切实抓好后勤常规管理，不断提高服务质量。
1、加强各园的财物管理，尤其是班级财产的管理。
（1）进一步完善请购、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，建立幼儿园财产电子管理程序，数量、价格准确，保管责任到人。
（2）完善分室活动室的财产保管，落实到人，加强过程性的管理。
2、抓好校园环境卫生管理。
（1）继续抓好环境卫生工作，坚持卫生保洁工作包干，明确责任区与责任人，并加强检查和指导，确保幼儿园环境卫生整洁有序。加强包干责任区域的过程性检查的执行力。
（2）重视幼儿园绿化管理，根据季节适时抓好绿化修正、花卉种植等工作，确保环境净化、美化、绿化。
3、加强安全管理，提高操作规范化。
（1）进一步强化门卫人员的安全责任意识，严格执行外来人员的查询和登记工作，严防幼儿走出园门以及盗窃等现象的发生。
（2）认真、及时地做好各种物品、器械的保养和维修，确保安全使用。
（3）继续切实做好消防安全工作，实行安全网络管理，强化安全责任，坚持以防为主，消除隐患，做到安全第一。
（4）每两个月开展一次疏散演练，提高教职工及幼儿的逃生意识及能力。
随着20xx年度新学期的到来，园内为使幼儿有一个愉悦、健康的学*和成长环境，后勤保健工作已成为幼儿教育工作的核心。而且因为其教育的特殊性与幼儿年龄特点的特殊性，保健工作更应良好地体现出新的教育理念下符合幼儿年龄特点及身心发展的一种人性化的教育与服务，从保育教育的角度最大限度地促进幼儿身心的健康成长，为幼儿一生的发展奠定良好的基础。为此我们做出了幼儿园后勤管理工作计划：
一、指导思想：
本学期我园的保健后勤工作将继续认真贯彻《浙江省托幼机构卫生保健管理实施细则》、《幼儿园教育指导纲要》的要求，根据妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，为培养和谐发展的儿童，特制定出本学期后勤保健工作计划。
二、工作目标：
1、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真接受监督所、疾控中心、妇幼保健所的工作监督、检查，根据最新工作要求不断调整、落实相关措施，力求各项工作制度化、合理化、规范化。
2、继续探索幼儿园保育工作新路子，全力提升我园保健工作质量，全面健全我园保健工作制度。
3、做好消毒、宣传工作，有效做好预防工作；把好食品关，杜绝事物中毒；严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。
4、细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食*衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。
5、进一步加强全体保教人员的业务培训，加强后勤管理，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保教服务质量。
三、主要工作及措施：
主要工作：
（一）优化后勤工作人员队伍，不断增强保教人员的服务意识。
1、进一步加强人员的培训与教育，认真学*贯彻上级文件精神，细学《保育工作手册》，使后勤保育工作细化、量化，增强工作责任心，尽力协助老师共同完成保教任务。
2、以“保教联动”主题为重点，继续以月观摩活动为载体，开展“10分钟问答”、“工作小妙招”“走进现场”等板块，加强后勤员工的思想工作，引导她们牢固确立保教意识、服务意识，树立工作主人翁精神。
3、坚持保健教师每日五巡制度，能及时发现问题，分析症结，并与相关人员交换意见，发挥指导功效。
4、制定与幼儿园作息时间表相匹配的保育员一日工作时间表，提高保育员工作的规范、有序以及与教师之间的相互协作配合。
5、继续实施后勤员工月工作考核制度，奖优罚劣，进一步激发后勤人员工作的积极性与主动性，提高工作质量。
（二）扎实有序地抓好幼儿园的卫生保健工作。
1、进一步规范卫生保健工作，完善各类保健制度，自觉执行好各项制度，加强过程性的检查与指导。
2、加强各类卫生传染消毒工作的规范化管理，做好消毒程序与时间、消毒制度的上墙公示，并做好记录。
3、严格控制各种传染病的发生和预防，认真执行晨检制度，不流于形式，做好晨检及全日观察记录，发现异常及时处理，并做好记录。
4、加强伙食质量的管理，坚持每月一次的伙委会会议，加强两园厨房之间的沟通，及时反馈当月膳食营养分析情况、家长及教师反馈情况、伙食费收入支出情况，做好三个坚持“坚持沟通调整、坚持伙食费情况公示、坚持做到伙食费支出控制在2%以内”。
5、继续做好营养不良、肥胖、贫血幼儿的矫治工作，注重过程性资料的积累与指导，每月进行一次情况反馈。
6、提高相应的家长工作指导质量和对教师日常保育工作的检查指导，进一步提升保教水*，积极参与亲子园、家长学校、幼儿园网页的编写工作。
7、根据园所的情况，开展保健重点研究项目，本园《家园合作加强2―4岁幼儿良好进餐*惯培养的实践研究》、分园《医教结合预防4―6岁幼儿不良视力的实践研究》，学期末开展阶段经验总结交流。
（三）切实抓好后勤常规管理，不断提高服务质量。
1、加强各园的财物管理，尤其是班级财产的管理。
（1）进一步完善请购、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，建立幼儿园财产电子管理程序，数量、价格准确，保管责任到人。
（2）完善分室活动室的`财产保管，落实到人，加强过程性的管理。
2、抓好校园环境卫生管理。
（1）继续抓好环境卫生工作，坚持卫生保洁工作包干，明确责任区与责任人，并加强检查和指导，确保幼儿园环境卫生整洁有序。加强包干责任区域的过程性检查的执行力。
（2）重视幼儿园绿化管理，根据季节适时抓好绿化修正、花卉种植等工作，确保环境净化、美化、绿化。
3、加强安全管理，提高操作规范化。
（1）进一步强化门卫人员的安全责任意识，严格执行外来人员的查询和登记工作，严防幼儿走出园门以及盗窃等现象的发生。
（2）认真、及时地做好各种物品、器械的保养和维修，确保安全使用。
（3）继续切实做好消防安全工作，实行安全网络管理，强化安全责任，坚持以防为主，消除隐患，做到安全第一。
（4）每两个月开展一次疏散演练，提高教职工及幼儿的逃生意识及能力。
——历史教师个人年度工作计划实用五份
一、指导思想：
新高中课程计划在明确高中培养目标、优化课程结构、确保教学内容、促进教学方式转变等方面作了积极的改革探索。所以教学中应紧跟高中课程改革的步伐前进，为了适应这一形势，确保高贵的顺利推进，确保高中教育质量的稳步前进，教学中要切实有利于广大学生的自主发展。
二、教材分析：
人类社会政治领域中的问题是极其复杂的。教科书选取的纠葛贯通古今、关联之外的学*专题，了解人类历重要的政治制度、政治事件及其代表等基本史实，正确认识历的阶级、阶级关系和阶级斗争，认识人类社会发展的基本规律；学*从历史的角度来看待不同政治制度的产生、发展及其历史影响，理解政治变革是社会历史发站多种因素共同作用的结果，并能对其进行科学的评价与解释、理解从专制到民主、葱人治到法治市人类社会一个漫长而艰难的历史过程，从而树立为社会主义政治文明建设而奋斗的人生理想。
政治活动是人类社会生活的主要组成部分。人类的政治活动既受制于经济和社会其他方面的发展，又发作用于经济及其他活动，给社会发展以巨大的影响。无产阶级革命导师列宁曾指出：政治就是参与国家事务，给国家定方向，确定国家活动的形式、任务和内容。换句话说，代表一定佳绩利益的社会集团、社会势力及其个人在国家生活中的重要性和国际方面的言论和活动都是政治。因此，我们学*历史，了解人类社会政治领域中的活动，是非常有必要的。
三、学情分析：
高一年级共一个班*XX个学生，生源质量参次不齐，教学上一定要进行分层次分阶段地巩固和提高。针对一些成绩较好的学生则又要进行一定的较难的作业布置和试卷的布置。针对学情和特点略讲某些章节教学中一定要重点突出详略得当，并以基础知识为主。
四、教学方法：
综合考点内容，突出学科内的知识衔接，注重学科间的贯通，拓宽学生知识面，提高了学生的思维能力；基础训练，重在运用；拓展训练，重在提高；综合训练，重在发展。使学生既从“点”上拓展，有能对所学知识点结合，融会贯通。
高中历史教材的主体结构按“学*专题”购建。共九个学*专题，包括工作计划、导语、学*建议、主要介绍办专题的历史发展线索或学*重点，并提出一些学*方法上的建议。正文后辐射自我测评、材料阅读与思考，以拓展我们的知识面，提高分析问题和解决问题的能力。
历史的政治活动是丰富多彩、极其复杂的，他与经济活动、文化活动的呢个一起构成料人类历多彩的生活活动。只要同学们潜心学*，细心探究，就一定会有许多意想不到的收获，感悟许多历史的真谛。
随着时光的流逝，新的一个学期又开始了。本学期我担任初二到初三的历史课，为了更好的完成新学期的教育教学工作，使以后的工作有目的、有计划、有组织的顺利的进行，特制订本学期的历史教学工作计划。
一、指导思想
以我校教学计划为指导，落实推进洋思杜郎口教学改革经验，形成先进的课程结构和综合的教学理念，着眼于学生的发展，注重弘扬中国和世界各民族的优秀文化，重视学生的思想情感教育，培养正确的世界观、价值观和人生观。注意引导学生进行探究性学*，开展丰富多彩的教学实践活动，营造良好的教学环境。在历史与其他学科之间建立对话的能力，努力提升教学的境界；实施综合性学*，提高学生的综合分析能力。
二、教学内容
教学内容是《中国历史》第四册，内容是中国现代史部分从中华人民共和国成立到社会主义时期的建设成就与文化。共24个课时。中国史线索繁琐，所以主要是要将历史线索向学生讲解清楚。教材重点在于与历史发展的线索相关的重大事件和人物以及经济、文化的发展。难点在于向学生进行思想教育及对历史事件、人物的评价。
教学内容以应对中考为主。包括中国*现代史部分的（一）（二）（三）（四）（五）（六）版块；世界*代史部分的全部版块；世界现代史部分的（一）（二）（三）（四）（五）（七）（八）本届学生属于课程改革的年级，使用的是《世界历史（人教版）》，与以前的教材相比，内容繁多，线索不明晰。新教材最显著的特点是体现以学生为主题，充分发挥学生学*的主动性，培养学生的创新精神，更加侧重于资本主义的发展史。
三、学生情况分析
本届初三由三个班组成，一二班基本由上一届初二学生组成，根据上一学年的教学情况来看本届初三基础相当薄弱。三班插班生较多，课堂纪律较为不良。所以本届初三较上一届有很大的差距，那么本学期的历史教学主要以基础知识和课本知识为主。
八年级学生处在长身体、长知识的阶段，每天都接触社会，他们的一些想法是对社会现实的反映，而他们受到年龄与知识的限制，社会分辨能力正在形成之中，虽然是不定型的思想，但也会影响其行为。另外，八年的学生从道德的养成上来讲，是一个世界观、人生观、价值观的重要的形成时期，在这一个时期内的教学任务，从情感、态度、价值观这个层面上来讲，是一个培养爱国主义，形成正确的价值取向，进而形成正确的人生观和价值观念，完成教育教学中至关重要的环节。
九年级历史：今年执教面对的是初三两个班级的学生，初步了解初中老师知道由于在中考中分数所占比重不大，又由于是文科，学生的重视程度不够，所以成绩不理想。初三学生的心理、生理处于变化时期，其思想波动幅度大，对于学*历史学科的兴趣不高，缺少一定的积极性和向学性，需要老师动脑采取方法培养学生的学*兴趣，培养学生养成良好的学*行为*惯。另外，教材所述知识为世界历史，内容宽泛并有时间的跨度，有有考的任务，所以在动员学生思想方面，促使其认识学*的重要性和紧迫性。
从上学期末考试的情况来看，这些学生的成绩普遍偏低。对八年、九年的历史还没有形成整体的清晰的认识，这对以后的教育教学工作提出了挑战，也对教师的水*提出了更高的要求：如何在较短的、有限的时间内，提高学生对于历史学科的兴趣。教师有责任帮助他们正确认识历史，激发他们的学*兴趣，端正学*态度，应经常了解、分析学生的心理与思想状况，以便做到心中有数。其次要切实了解学生的知识结构，认真分析其学*状况，发现其长短处，在此基础上制定切实可行的教学方案，从大多数同学的实际情况出发，同时也要兼顾两头。使所有学生在中考中都能取得一个良好的成绩。
四、教材分析
1、教材特点
本学期初一至初三历史下册选用的是华师版教材，融思想性、政治性、科学性、知识性于一体。可读性强，图文并茂，新增了许多趣味性较强的课堂知识活动。
2、教材内容
《中国历史》初中一年级下册的内容是从我国的隋唐时期到明清时期，各个时期的兴衰过程及其经济、政治、军事、文化的改革和发展，四个单元共23课，其中包括探究活动课4课。
《中国历史》初中二年级下册的内容是从中华人民共和国成立前夕至改革开放时期，讲述了从新民主义革命胜利到社会主义初级阶段过渡时期，社会主义巩固时期，两个五年计划时期，十年_时期级及改革开放时期这五大历史阶段的政治、经济、文化等，七个单元共23课，其中包括3课探究活动课。
《世界历史》九年级下册的内容是从第一次世界大战到第二次世界大战，世界政治格局两极化以及世界政治格局的多极化，包括五个单元共25课，其中包括探究活动课3课时。
3、教材重点、难点
教材重点在于与历史发展的线索相关的重大事件和人物以及经济、文化的发展。难点在于向学生进行思想教育及对历史事件、人物的评价，如何帮助学生建立正确的唯物主义历史价值观。
新学期又开始了，为使今后的工作能更顺利的开展，特制定此工作计划，请领导多多批评指导。
一、教材分析
高一上学期学*历史必修Ⅰ“政治文明历程”，着重反映人类社会政治领域发展进程中的重要内容。政治活动是人类社会生活的重要组成部分。它与社会经济、文化活动密切相关，相互作用。了解中外历重要政治制度、重大政治事件及重要人物，探讨其在人类历史进程中的作用及其影响，汲取必要的历史经验教训。
二、学生现状分析
今年任教高一六、七、八、九四个的历史教学工作。通过初步接触和了解发现学生历史学科基础相当薄弱，缺乏学*兴趣，基本的学*方法和*惯都没有养成，而且对历史学科一惯当作“副科”，非常重视。
三、本学期教学目标
1、知识与能力目标：通过学*，了解人类历重要政治制度、政治事件及其代表人物等基本史实，正确认识历阶级、阶级关系和阶级斗争，认识人类社会发展的基本规律；
2、过程与方法：学*搜集历有关政治活动方面的资料，并能进行初步的归纳与分析；学会从历史的角度来看待不同政治制度的产生、发展及其历史影响，理解政治变革是社会历史发展多种因素共同作用的结果，并能对其进行科学的评价与解释；
3、情感态度与价值观：理解从专制到民主、从人治到法治是人类社会一个漫长而艰难的历史过程，树立为社会主义政治文明建设而奋斗的人生理想。
四、工作措施
1、强化学生掌握基础知识的质，提高学生运用知识的水*
就是要将课标要求的基础知识记忆牢固，理解准确。要注意研究在复*中怎样把注重基础知识的学*和专题问题、热点问题联系起来；要研究怎样整合教材，怎样加强三个必修模块内容之间的嫁接与联系，怎样整合选修模块与必修模块之间的联系；要研究采取哪些方式方法才能让学生把主干历史知识扎扎实实地掌握起来，达到记忆牢固，理解准确，运用灵活。
2、加强对学生分析解决问题的学*能力的培养
针对前面分析的学生在知识迁移能力、提取有效信息能力、思维能力、审题能力等方面存在的诸多问题，要采取得力措施：
（1）研究怎样实施问题意识教学，即怎样在复*教学中渗透问题意识，将教材中陈述性的史实，转换成问题性的素材，把说史变成问史和疑史，鼓励学生寻找史实之间的因果转化关系，把历史的知识序列变成史实的问题序列。
（2）研究怎样提高学生理论认识能力，即学会应用辩证唯物主义和历史唯物主义基本原理分析和解决问题，使学生把理论观点转化为认识历史的思维方法，用以全面地、辩证地分析历史问题。
（3）研究采取什么措施和方法落实历史思维能力的培养与训练，即怎样把各种能力培养与具体的历史知识相结合，与一定的方法技巧相结合；怎样把能力的培养贯穿于教学、测试等各个环节和各种教学活动中，做到能力培养内容化、方法化、经常化，以期切实提高学生解答历史试题的基本能力。
（4）研究采取那些措施和方法培养学生从材料中提取有效信息回答问题的能力，让学生做到：能够正确理解材料信息的含义；能够准确概括提炼有效信息；能够结合所学知识解决新问题。
3、加强学生行文答卷的规范性
初步设想通过老师明确要求和样卷展览、个别指导、限期做到等四个环节来落实加强学生行文答卷的规范性的训练。
通过采取各种有效措施达到三个教学目标：一是放慢速度，夯实基础；二是理清线索，构建结构；三是注重能力，接轨高考。在今后的教学工作中要以提高课堂教学效益为目的，全面整合教材内容，优化教学模式，以期在提高学生综合素质的基础上帮助学生提高历史学科的学*能力和综合探究能力。
五、专业成长计划
本学期继续努力学*，广泛涉猎本学科、现代教育技术以及教育教学和学生管理方面的理论，并积极参加各种学*和培训，对素质教育和高效课堂要有更明确的认识，并积极参加投身教研教改，把成果落实到教学实践中。
一、指导思想
以课程标准，考试说明为指导，以课本为依据，充分研究高考，不断进行课堂教学改革，探索高三教学模式，增强历史课的针对性和实效性，培养学生分析问题，解决问题和应试能力，从而提高历史课的教学质量。
二、工作目标
1、以课本和课程标准为基本，充分研读考纲，从整体上把握复*的要求，让学生加工教材，理解掌握基本的历史概念，历史现象，历史事件，基本的历史发展脉络。
2、改变教学观念，大胆地进行课堂改革，发挥学生的主观能动性，培养和提高学生概括，归纳，分析，综合，比较，迁移等基本的学科思维能力。学会运用辩证唯物主义和历史唯物主义的方法评价问题的能力。
3、采用多种多样的方式方法，让学生学会用基本的史学方法去认识和总结历史发展的规律，从而增强民族自尊心和自信心，增强年轻人责任感和爱国主义情感，理解国家大政方针制定的历史依据及其正确性，培养学生正确的历史观。
4、加强教研，研究高考和高考试题，注重知识的迁移和运用，精选*题。
5、进行有效知识落实，把课堂上的基本知识做为落实的主渠道，及时进行章结，单元过关和月清。
6、学生的学科成绩在优秀率，*均成绩和及格率上有明显提升。
三，高三历史课堂教学中存在的问题
1、缺乏对高三教学，复*的整体把握和详细计划及实施措施，对高三只是有大致的阶段安排与复*进度，对每一阶段的教学和复*目标，复*策略和学生学*任务的完成没有细致考虑，这种计划的盲目性，必然导致教学的盲目性，质量提高的盲目性。
2、教师没有对大纲，考试说明进行详细研究。大纲中对知识掌握程度有明确要求，考试说明中也有明确的考核目标和要求，并有详细的解读说明，教师只是在想当然的去教学。
3、教学手段单一，课堂效率低下，对于新的教学方法，模式及新理念缺乏学*和实践，课堂中仍*惯于教师一讲到底，教师累，学生睡，效果差，成绩低。
4、课堂教学中缺乏针对性，高三教学没有高三的特点。高三复*课，绝大多数教师都在就知识讲知识，缺乏深层分析，只是知识的简单罗列，对主干知识把握不到位；学生理解只偏留在表面上；不能把握历史整体框架，历史基本线索，学生所学的知识是零散的，无序的。
5、缺乏对学生的基础知识理解和思维能力的培养。*几年高考命题思路是非常明确的，就是注重学生的能力培养，注重学生的学科思维及分析问题，解决问题能力，这就要求教师必须注重基础，以大纲，考纲为指导，以课本为本，注重基础知识的迁移与应用，以培养学生思维能力为主线来统领知识。
6、缺乏对学生学*方法的指导，还*惯于只讲知识，不讲方法，学生不会主动学*，结果教师教得辛苦，学生学得辛苦而没有太大的成效。
7、缺乏对*题的筛选和高考试题研究，很多学校给学生发了很多资料，让学生自己去做，结果浪费了大量的时间和精力，效果也不是很好。
8、缺乏将课本知识与现实热点，重点问题的联系的能力，只是单讲课本上的知识，一遇到解决实际问题就无从下手，不能进行有效的知识迁移。
四、采取措施
1、从整体上考虑和制定教学复*计划，按照计划有条不紊的进行实施。在计划的制定中要有总目标和阶段目标以及具体措施，评价，时间安排，内容安排等内容。
2、在每轮复*中应注意的问题。针对*几年高级的命题特点和历史课实际，一般采用三轮复*法。
第一轮复*主要是抓课本知识落实，教师提出问题，学生详读课本，围绕主干知识进行梳理，形成内在的主体结构网络，在记忆的基础上对知识进行理解。
第二轮复*主要以主干知识为中心，以专题的形式，对历史知识重新加以梳理和加工，走出课本，让学生从宏观上把握历史发展的规律。不能把每节相关知识简单列出来放到一起，要重点分析，归纳出历史发展规律，教会学生学会把握规律，得出启示，提升学生纵横比较问题的难力。
第三轮：依据考纲，重新梳理课本，查缺补漏，教师少讲，让学生自己进行，并适当地进行综合练*。
3、要认真研读大纲，考纲和考试说明。应该说，考试说明是依据大纲制定的，大纲是作为整个高中教学的依据，而考试说明只是为了高考的需要而定的做为备考来讲，应该以教材为依托，全面复*，对考试说明没有列出的内容不必 过分深究。高考题目大体上分两部分，一部分考查对基本知识的分解，另一部分考查较为深层次的能力。前者与教材关系较紧密，但不会是直接照搬教材的某一部分内容，后者基本上是教材内容的拓展。因此，依托教材不等于捆死在教材上。
4、提高课堂效率，做好知识落实。对于历史课来讲，教师不必面面俱到，应重点讲清重要的历史概念，历史现象和历史事件，讲清梳理历史脉络的基本方法，帮助学生加工整理知识，发挥学生主观能动性，总结出基本的历史规律，得出结论。知识落实要做到四清，把课本知识的记忆放在课堂上，在*题练*上，注重基本知识和基本技能以及知识的迁移能力。
5、适当练*。在每一轮复*中都要有适当练*，但选题一定要注意层次性和代表性，切忌陷入题海战，在讲题中一定要针对学生问题去讲解，并不是单纯的就题讲题，要举一反三，融会贯通，让学生能窥一斑而知全貌。另外，选题尽量选一些新题，不要过于陈旧，学生会在新题新情境下愉快的做题，效果更好注意主观题的检查与落实。
6、要处理好学科之问的关系。不能在复*时一味单干，应适当穿插些两门学科知识，适当串串门，使学生在*时学*中就养成基本的文综思维*惯，同时也有利于本学科的学*。
1、学生状况分析：
本学期本人教授高一5、6两个班，学生的基础较好，认知能力强。总体来说，作为高一新生，对于历史的学*还停留在初中阶段的认识水*。
2、教材简析：
高中历史必修一以古今中外政治文明历程为主题，着重反映了人类社会政治领域发展进程中的重要内容，分九个单元，30课进行阐述。教材的编写采取中外合编的专题史体例，每个单元集中探究一个比较宏观的历史问题。每个单元分为若干课，每课涉及一个比较具体的历史问题。对于专题史的学*，要求学生具备一定的知识积累，才能高屋建瓴。
二、教学目的及任务：
按照课程标准的要求，通过对历史必修课的学*探究，除理解重要的历史事件、历史人物和历史现象外，还要重视对历史思维能力的培养。要让学生学会从不同角度全面分析历史进程，正确认识历史发展过程中整体与局部的关系，辩证地认识历史与现实、中国与世界的内在联系。同时增强学生的民族自豪感和自信心，弘扬中华民族的民族精神，形成正确的世界观、人生观和价值观。
三、教学质量目标：
在期中考试中，争取学生的合格率为90%，优秀率为25%
在期末考试中，争取学生的合格率为95%，优秀率为30%
四、重点工作：
激发学*兴趣，培养学*方法，养成学**惯，夯实知识基础，稳步提高学*成绩
五、具体措施：
1、做好初高中衔接，放慢讲课速度，让学生学会高中历史的基本学*方法。
2、在具体教学过程中纲化教学，使学生明确学*内容，有的放矢。
3、抓好课堂效率，扩大提问范围，关注每一位学生，观察学生上课状态。上课力求精干、实在。上课要求每个人在教材上做好笔记，课后进行知识整理，
4、因材施教。
5、做好知识的巩固，注重课后反馈，每节课后完成练*，每个单元结束后，进行总复*和考核，增强学生的应试能力。
6、注重授课语言的精确，准确适用以下词汇“了解”“掌握”“重点学*”“知识迁移”。
——个人年度工作计划菁选
个人年度工作计划集锦15篇
时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家收集的个人年度工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
20xx年工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一、一季度。
1、对区域内奉化三江进行货架更换。
2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量。
3、对潜力大的网点进行一些特价活动。
4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。
二、二季度。
1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象。
2、对区域内学校商店月均回款在xx万元以上的网点进行买赠促销活动。
3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。
三、三季度。
1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理。
2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通。
3、为第四季度的'销量冲刺做好准备。
4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，，鄞州奉化区2家。
5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。
四、四季度。
1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案。
2、对区域内的三**统超市进行促销活动。
3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动。
4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动。
5、做好20xx年工作计划、任务分解、费用预算等工作。
这就是我所制定的20xx年个人工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学*。
根据目前情况，20xx年本电站将有三个标段进行施工，即：YJ-12标、YJ-22标、YJ-32标。为了顺利完成20xx年监理工作任务，根据现阶段工程建设特点，制订个人工作计划。如下：
一、简况
YJ-12标主要建设内容为教学楼和住宿楼两部分，其中教学楼已施工完成并验收，住宿楼暂未施工。20xx年12月26日，建设单位召开了住宿楼专题会，对住宿楼施工前应做的准备工作提出了要求，对住宿楼设计蓝图进行了集中会审。住宿楼工程拟于20xx年施工，将会成为明年的施工重点。
YJ-22标土建施工已完成，目前正在抓紧设备安装施工。根据工期要求，20xx年5月30日将全部完工。
YJ-32标最关键的边坡回填已全部完成，剩余如场地硬化、围墙等施工均不同程度的受到阻工影响。就目前现状，20xx年底完工的目标已不可能实现，只能迈入20xx年，工期需待进一步确定。
二、重点工作计划
住宿楼现有施工蓝图，建设单位有进行优化的意向，我将督促协调完善优化变更手续，做到施工依据充分。待住宿楼施工后，仍以工程质量控制位重点，抓好住宿楼后续施工的各项质量检查和验收。
YJ-32标施工单位整体水*差，技术人员匮乏，开工以来质量意识提高不多，而且还存在着较多变更手续不全、施工依据不充分、其内业资料零乱等问题。我将加大与业主的协调力度，督促业主、施工单位尽快及时的办理好相关变更手续及梳理工程资料，加强后续工程的质量控制管理。协调业主对该标段的完工日期重新确定。
总体来说，20xx年的现场监理工作任务依旧很重，我仍对施工质量进行控制重点，严把质量关，做好日常巡视及重点施工部位旁站，做好监理试验检测。督促各标段对进场原材料如钢筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂浆等复检及递交检测报告，加大监理*行检测、跟踪检测频次，杜绝不合格材料用于本工程。
做好各标段的工序验收、单元验收，对验收的.单元工程进行质量评定，参加分部工程验收及单位工程验收，参与各类监理工作报告的编写。
5、按照公司“一岗双责”管生产就要管安全的要求，加大对施工现场的安全管理力度，对有违反安全管理规定的人和事立即予以制止，并及时向安全监理工程师反应。加强自身安全生产方面知识学*，并报名参加相关考试。
6、记录好监理日志，尤其是阻工、窝工等不利于工程建设的事件。
7、继续做好工程量现场签证及计量工作，完善台账。
8、加强自身修养，提高知识层面，积极参加相关监理培训、学*及考试。
20xx年12月26日
xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。 三、“执行”观念*人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学*型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的'工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。
XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
白驹过隙，时间的骏马不停蹄地向前奔跑。回首去年工作，有硕果累累的喜悦，有与同事攻克难关的感慨，也有遇到困难和挫折时惆怅。
在此，我要感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心，是你们让我羽翼渐丰。可以说，今年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。在此，我订立了XX年度工作计划，以便自己在下一年中进步。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向;
二、学*业务知识，跟进项目情况
学*公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式等，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学*计划
学*，直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学*方向，补充新的能量都是有必要的。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感。古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的.事情。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识。俗话说：“众人拾柴火焰高”。力求在团队精神的作用下，能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。同时，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识。很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，新的一年，充满激情与挑战，我相信自己会在这一年里，尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩，给领导一份满意的答卷!
20xx年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工作计划：
一、 加强本职工作。
根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。尽努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。
二、 提高自己的工作能力。
通过各种途径，利用各种资源进行学*，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水*。
三、 加强与其他同事的工作上的交流。
针对部门同事CAD绘图方面知识不足的问题，加强交流学*，并向领导和同事学*交流其它的'工作方面的知识。
四、 加强自身对物业方面知识的学*，提高工作主动性。
结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学*物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。
五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。
借此增强自己的责任 、团队意识。
以上是我20xx年度的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
(1)如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。
(2)在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能注意到。
(3)酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。
1.人口环境
合肥全市人口478万，市区人口198万，在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。
2.经济环境
虽然前两年受到全球经济危机的`影响合肥市的经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省**的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。
3.其他
现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。
总体策划
1.酒店装饰
为了营造春节的年气，酒店应按照春节*俗将酒店装饰一翻(例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛)
2.春节晚宴
春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。
3.酒店特殊服务
在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。提供在酒店消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等。
酒店春节期间工作安排
今年春节前后的这三个月里，酒店房务接待部制定了每个月的工作计划，如下：
一月份工作计划有：
1.为了确保年终有一个新气象。根据计划卫生表，重点做好公共区域细节卫生工作。
2.为了迎接春节，重点跟进春节来临的场地布置与绿化摆设计划。
3.做好部门员工岗位专业知识的培训工作。
4.做好年底宾客接待与预订工作。
5.做好部门易耗品与办公用品年度申购的计划。
6.计划开一个座淡会，与部门员工进行零距离的接触，展望对未来一年的构想与计划。
7.做好微笑工程的高潮阶性的工作。
二月份工作计划有：
1.跟进部门各区域对迎接春节来临的布置情况。
2.做好春节期间酒店各部推出的优惠政策与产品推广。比如：2月14日情人节。
3.跟进好部门业态的整改工作。
4.为了迎接春节期间华侨回归，本月将重点做好客房的专项卫生工作。
5.做好春节期间员工出勤班次与休息轮替的工作，确保各项工作能正常运行，同时做到尽可能不积假。
三月份工作计划有：
1.员工均沉浸于春节喜庆的氛围中，因此，年后将会对各部进行质检一次。重点有：礼节礼貌，仪容仪表，业务操作、技能技巧。岗位职责、工作流程、案例知识等。同时根据质检中存在的问题拟定好4月份的培训计划，为迎接5月份“劳动节”做好接待准备工作。
2.跟进好客房区域业态的整改情况。
3.做好客房区域的地毯维护与家具打蜡工作。
4.做好前厅分部员工的服务意识培训工作。
5.做好春节过后团队接待工作。
一、指导思想
认真落实学校工作意见，牢固确立“素质为本、质量第一”的观念，继续以“规范教学过程、细化教学行为、提高教学质量”为重点，稳步推进课程改革，切实提高校本教研质量。团结一致、负重奋进，脚踏实地、积极进取，高质量实现质量目标和争先创优，向建校xx周年献礼。
二、工作目标
以“埋头苦干，争先进位”为教学工作的总目标，从早、从严做好教学细节、教学过程的管理。高一年级要以“强化管理、潜心研究、夯实基础”为工作重点，切实把握新课程的目的要求、教学内容和考核评价，确保新课程的实施;努力减小分化，关心每一名学生，学科成绩保持苏州市同类学校中上游水*。高二年级以“扎实管理、突出重点、全面合格”为工作要求，在重点强化高考学科教学的同时，加强综合考试学科的教学;切实做好培优和补差辅导;学科成绩达苏州市同类学校中上游水*，综合考试合格率达100%。高三年级应面向高考，研究高考，“埋头苦干、稳步提升”，着力增强教学和复*工作的针对性和实效性，加强备课组内的研究，发挥集体智慧，形成合力，加强对学生个体和群体的质量分析，加强教学五认真工作，确保教学工作措施落实到位。
三、工作重点
1.着力做好高中课改
加强领导。在上级部门的领导下，认真制订课程改革的实施方案，建立学校课程改革领导机构，加强对课程改革的指导。
加强研训。在暑期组织省级、苏州市级和昆山市级高一新课程，新教材培训的基础上，进一步完善学校内部的校本研训，在实践基础上引导教师进一步理解高中课程标准和新教材，采取参与式研讨、公开观摩与评价、案例设计等多元研训活动方式，切实提高研训活动的针对性和有效性，解决课改中遇到的'问题，转变教学观念、教学方式和教学行为，在学生中倡导自主、探究、合作的学*方式，从而努力提升我校新课程的实施水*。
加强管理。一是加强课程管理。严格按照二级市局的有关规定，根据学*领域、学科科目和学科模块合理安排课程。二是实行学分制管理。教务处将根据课程方案的学分要求形成学年学分分配表。遵循客观、公正、透明的原则，严格学分认定。三是建立选课指导制度。根据新课程方案要求和学生实际，逐步建立行之有效的选课指导制度。以学生个性发展的需要出发引导他们学会自主选择，形成个人的学*计划。四是努力探索学生发展评价体系和教师专业发展评价制度，努力提高实施新课程的水*。五是结合学校实际，开发校本课程和各类活动课程、研究性学*，努力完善课程体系。
2.继续细化教学管理
——个人年度工作计划菁选
个人年度工作计划(集合15篇)
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，请一起努力，写一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的个人年度工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
老话说得好：时光飞逝，不知不觉中回首*一年的工作，走过了不同寻常的20xx，又迎来了神秘的20xx，有硕果累累的喜悦，也有同事共同努力的艰辛，它让我成长许多。
虚心学*，刻苦学*，是我一贯坚定的道路，回首往事，内心不禁感慨万千，虽然说没有战果，也算是经历了一段坎坷的路程，我相信，只有经得起时间的考验，我们才能成长，才能继续前进。
今天紧张充实而又充满神秘的20xx即将接*尾声，今年，在各位领导的关心下，在各位同事的共同努力下，我们将一起脚踏实地地工作、学*。9月中旬，CG第三层楼的施工也十分紧张，开始进入爬楼阶段，尽管当时条件十分艰苦，陈组、李组仍未放松对我产线的关心和支持。
经过两个月的努力，生产线上的进步来自于各主管的指导，言传身教。队长和各位队长都是我学*的`良师益友。所有这些都可以帮助我提升自己的潜意识，一些细枝末节的东西。常言道：魔鬼藏在细节里，给自己定位，改正缺点，补美中不足。
1、工作目标
结合学*，掌握新产品的种类，新产品的生产工艺，质量要求。
生产线安排现场生产管理制度，如“8S”提高作业能力，还有缺陷原因分析和异常处理。掌握设备操作知识，降低物料损耗，提高良率。
与各部门主管交流工作经验，了解生产情况，合理安排生产安排人员工位，稳固基础。
观察线体的生产问题，并结合实际问题进行思考。
通过对人、机、料、法、环五个角度的分析，找出解决实际问题的办法，制定改进措施。
2、工作内容：
一、严格按照WI要求，要求员工操作和掌握新产品的材料用途，以及材料控制。
二是生产相关制度、安全措施的宣导、出勤、工单下达、质量保证及质量要求。
生产线上产量不佳机台原因分析，不良率统计。
UPH跟踪，来料外观标准差。进而实现质量意识。
3、工作经验：
一是培养多技能工，提高实际操作能力，加强对员工的多技能培训，并储备重点工点人员，为后续人员的调整打好基础；二是当人力发生变化时可以调派，加强干部培训，对员工进行物料控制等方面的培训，对员工不定时做陷阱测试，使员工了解物料控制意识的重要性，对意识较弱的员工进行培训，安排干部讲解物料控制知识，以此加强本班的全员物料控制意识，从根本上杜绝物料丢失事故的发生；三是培养一支有团队精神、有素质、有技术、有担当、有责任心的强有力的队伍。
第二，培养干部，干部是基础，干部能力的高低决定我们工作的成败，我们要通过实际操作训练干部，提高干部的个人能力，强化干部素质，提高干部的专业技能，培养具有综合素质的干部，增强干部的业务能力、沟通能力、完成事情的能力。
理解自己的责任，发展协调和沟通能力，利用空闲时间分析自己的不足，吸取别人的经验和技巧，那些差异的细节，多想怎么提高高科技产品的效率。
二十年来，是我国稳定发展和积累基础工作经验的开端。回首过去，结合工作实际，创造关键年份，核心竞争力。我们要继续加强新干部的培训，使他们能够历练，正确处理一分姿态努力工作的问题。对于这一年的工作重点要做一个转变，一个认识，一个角度的转变，也要认清工作形势。要跳出原有的思维模式，用积极的心态迎接挑战。欢迎来到20xx，做一个结束，分析，感受快乐吧。提高自身的学*能力，学*新产品的相关资料，在面对每一个挑战时表现出最好的一面。尽管还有些不足，但我相信，我们将走向成功的明天。
这是我今年的总结，没有到位的地方还请领导多多指点，我将继续努力。
在接下来即将到来的一些工作当中，我应当要做好充分的规划，做好充分的准备，作为一名车间主任，我的职责很重大，我们车间的一个产量情景，这段时间不是很梦想，因为此刻这么一个特殊情景，我们也延迟复工了，这段时间的影响还是很大的，对我们工厂也是有了一些影响，异常是我们的一个厂量情景，原计划在年初的时候，原计划是要有xxx万，可是此刻看情景还是远远不够的，所以此刻我要做出一些规划，在介绍的一年当中努力的完成好，我们规划好的一个产量。
第一就是保证好我们车间的一个机器运行顺利，我们要让我们每一台机器都能够正常的运行，同时，包括线上的每一个员工都严格地执行我们车间的各项规章制度，努力地完成好自我的工作，按时的达标，每一天都厂内要求只能超越，不能不达标，这一点还是十分有必要做好的，因为在这个过程当中必须要实现好各种规划，让让自我在这个过程当中有一个十分大的价值，仅有体现了自我的价值，才能够让自我更好的去发展，才能够让工作更加顺利的进行，我期望自我能够在下一阶段的工作当中更加努力，努力晚上好，今年的产量要求虽然作为一名车间主任，可是我还是压力很大的，因为所以产量要求我必须要去完成，我是第一职责人，我也是第一个要站出来的，应对这么多的产量，这一年注定是压力很大，注定会有很多问题，我必须会认真处理好自我的工作，努力的完成年初规划好的一个产量，不让领导失望。
第二个就是在我们日常的工作当中，必须要坚持一个好的工作素养，我们每一名员工都要严格的要求好，要求好，他们有质量有效率的.去完成好工作，有时候做的快，不代表我们做得好，所以必须要要求每一位员工都有这样的完成好工作，不能有残次品，不能，像完成任务一样去对待工作，这是十分危险的，这也是十分不合理的，我有职责去管理好这一方面，我应当要提醒每一位员工做到有质量，有效率的落实好每一项工作，车间每一个岗位都十分的重要，在下一阶段的工作当中，我相信大家都能够做好，都能够认真的处理好相关的工作，得到的永远都不够，仅有更加努力才能会做得更好，这是必须的，对于接下来的工作跟生活，我也会努力的完成好，我也会让自我在这个过程当中走得越来越远，实现好日常的一个工作规划，坚持好足够的动力，对于下一阶段的工作，肯定会更加努力的去完成，我也相信自我有这个本事，相信我们车间每一位员工都能够进取的配合，努力细心，有职责的去落实好接下来的每一项工作。
20xx年即将过去，回忆20xx计划，本人有幸在几年前进入了xx公司这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，虽然说已经锻炼了自己，但在各方面工作上还有很多不足。
为了使自己能够更全面的'发挥自己，所以在此本人在下面作了明细的工作计划，走计划路线，根据计划完善自己的工作。
一、年度计划要完成的工作明细。
完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信息提供反馈回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成，完成在20xx年总结之未完成之工作务必计划完成。
二、年度计划完成率及保证措施。
计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐干净，计划完成率达90%。
三、年度内绩效考核–目标分数。
年度内绩效考核目标–*均分数达95分，认真做好份内工作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵，不在背后议论他人事非。
四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。
1、认真及时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。
2、产品出厂把关，产品包装100%达标。
3、送货及时率达100%。
4、送货单及相关单据签收准确及时，确保单据100%按销售助理要求签收。
5、按要求了解并及时完整反馈送货信息，按要求完成业务部交代的任务。
6、及时回收客户空桶。
7、客户回桶跟进、摆放。
8、在客户厂区遵守公司纪律，树立良好的公司形象，客户满意度达100%。
为了使自己不断提高教育理论和学术水*，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，我制定了个人研修计划。
一、多读对自己有用的书，进行读书研*。
加强教育理论学*，多看教育教学专著，并认真做好笔记，努力提高个人专业素养。认真阅读《新课程标准》，《小学教学》《听名师讲课》《给教师的建议》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的理念，提高自己的业务能力。以使自己在教育教学工作中能有所提高。
二、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。
目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将积极向同伴学*，多走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学*。积极参加校内校外的教研活动，*时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学*。在实践中提高自己的教学能力。
三、加强教育教学研究，做创新型的.教师。
在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学*兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有两篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，写一篇较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。
四、具体实施方案：
1、勤于学*，树立终身学*的观念。
（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学*的观念。
（2）多渠道地学。要做学*的有心人，在书本中学*，学*政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学*，学*他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的
（3）广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学*各种领域的知识、技能，特别要学*现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。
2、善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到
反思昨天——在反思中扬长；
审视今天——在审视中甄别；
前瞻明天——在前瞻中创新。
时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
3、于动笔，提高教育科研水*。
认真撰写教育教学心得体会，争取有质有量。充分利用网络手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用多媒体手段教学，激发学生学*的兴趣，创设情景，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生良好的学**惯。
面对自己工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的*和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学*，再学*，在学*中不断超越自己。
一、认真完成本职工作主要职能：
1、负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。
2、负责起草制定学生会的有关文件。
3、负责把握各系学生会的活动资料。
4、负责“优秀学生会”的评比、监督及检查工作。
5、负责《学生快讯》的制作各传递工作。
6、负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处准确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。
二、开展丰富多彩的校园活动
首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由xx省出版局、**吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立准确的人生观、价值观、世界观。
三、工作要求：
1、工作时要认真细心，在速度的.同时保质量完成工作。
2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。
3、在实践中积累经验，纯熟业务，提高水*。
提高各种素质秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。
四、立良好的工作形象
树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：
一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。
二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。
三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。
第一，提高政治素质，加强素质修养
“学而优则仕，为人师表”。教师的道德修养会对学生产生潜移默化的影响。因此，教师必须具有高尚的道德品质，树立正确的世界观、人生观和价值观。并且处处以身作则，用自己的好思想、好道德、好作风为学生树立好榜样。所以我会一直严格要求自己，关心国家大事，积极学*《教师职业道德》，忠于人民教育。在加强自身修养的同时，也想深入学生，给他们正确的思想指导。
第二，提高职业素质，增强文化素养
新课程中，各学科相互渗透，互不相让。有时候讲好一堂课往往涉及的知识面很广，需要教师综合素质的整体提升。今年我会多读一些与教育相关的书，广泛阅读，提高自己的教育教学水*，拓宽自己的阅读范围，加强自己的文化素养，提高自己的专业素质。做一个好老师，我发现光有渊博的'知识是不够的，还要有很强的语言表达能力和很强的感染力，良好的组织能力也是必须的。这一年我会继续努力，积极咨询有经验的老师，积极参加各种活动提升自己，在教育教学水*上取得更大的进步。同时要加强专业水*的提升，多画手，多练字，培养自己的一个特长。
第三，爱与奉献，以身作则
从事美术教学的老师和每天接触学生的班主任不同，没有太多接触学生的机会。但我觉得我的言行被学生看到了，或多或少会影响到他们。在日常生活中，我会注意自己的言行，为学生树立榜样。在教学中，虽然没有升学和评价的压力，但我还是努力教好我的课，让学生学*我课堂上的知识，注重培养学生的情感，培养学生对生活的热爱，善于发现生活中的美好，让我学到的指令对学生产生潜移默化的影响，帮助他们树立正确的世界观和人生观。
高度的专业性要求我在工作中脚踏实地，无所畏惧。因为我深信，努力是有回报的，一份汗水，一份收获。在这一年的工作中，我会一直对自己勤奋严格，争取更大的进步，取得更好的成绩。
一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一向提倡的“首问职责制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体此刻我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争本事。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴*银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着*年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的'出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情景下我营业部急需要有一支高素质的队伍。
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有必须的心理素质和文化修养。在用人上以员工的本事且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的进取性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情景下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水*。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
白驹过隙，时间的骏马不停蹄地向前奔跑。回首去年工作，有硕果累累的喜悦，有与同事攻克难关的感慨，也有遇到困难和挫折时惆怅。
在此，我要感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心，是你们让我羽翼渐丰。可以说，今年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。在此，我订立了XX年度工作计划，以便自己在下一年中进步。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向;
二、学*业务知识，跟进项目情况
学*公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式等，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学*计划
学*，直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学*方向，补充新的能量都是有必要的。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感。古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识。俗话说：“众人拾柴火焰高”。力求在团队精神的作用下，能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。同时，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识。很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的`服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，新的一年，充满激情与挑战，我相信自己会在这一年里，尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩，给领导一份满意的答卷!
根据目前情况，20xx年本电站将有三个标段进行施工，即：YJ-12标、YJ-22标、YJ-32标。为了顺利完成20xx年监理工作任务，根据现阶段工程建设特点，制订个人工作计划。如下：
一、简况
YJ-12标主要建设内容为教学楼和住宿楼两部分，其中教学楼已施工完成并验收，住宿楼暂未施工。20xx年12月26日，建设单位召开了住宿楼专题会，对住宿楼施工前应做的准备工作提出了要求，对住宿楼设计蓝图进行了集中会审。住宿楼工程拟于20xx年施工，将会成为明年的施工重点。
YJ-22标土建施工已完成，目前正在抓紧设备安装施工。根据工期要求，20xx年5月30日将全部完工。
YJ-32标最关键的边坡回填已全部完成，剩余如场地硬化、围墙等施工均不同程度的受到阻工影响。就目前现状，20xx年底完工的目标已不可能实现，只能迈入20xx年，工期需待进一步确定。
二、重点工作计划
住宿楼现有施工蓝图，建设单位有进行优化的意向，我将督促协调完善优化变更手续，做到施工依据充分。待住宿楼施工后，仍以工程质量控制位重点，抓好住宿楼后续施工的各项质量检查和验收。
YJ-32标施工单位整体水*差，技术人员匮乏，开工以来质量意识提高不多，而且还存在着较多变更手续不全、施工依据不充分、其内业资料零乱等问题。我将加大与业主的协调力度，督促业主、施工单位尽快及时的办理好相关变更手续及梳理工程资料，加强后续工程的质量控制管理。协调业主对该标段的完工日期重新确定。
总体来说，20xx年的现场监理工作任务依旧很重，我仍对施工质量进行控制重点，严把质量关，做好日常巡视及重点施工部位旁站，做好监理试验检测。督促各标段对进场原材料如钢筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂浆等复检及递交检测报告，加大监理*行检测、跟踪检测频次，杜绝不合格材料用于本工程。
做好各标段的工序验收、单元验收，对验收的'单元工程进行质量评定，参加分部工程验收及单位工程验收，参与各类监理工作报告的编写。
5、按照公司“一岗双责”管生产就要管安全的要求，加大对施工现场的安全管理力度，对有违反安全管理规定的人和事立即予以制止，并及时向安全监理工程师反应。加强自身安全生产方面知识学*，并报名参加相关考试。
6、记录好监理日志，尤其是阻工、窝工等不利于工程建设的事件。
7、继续做好工程量现场签证及计量工作，完善台账。
8、加强自身修养，提高知识层面，积极参加相关监理培训、学*及考试。
20xx年12月26日
20xx年即将过去，回忆20xx计划20xx，本人有幸在几年前进入了xx公司这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，虽然说已经锻炼了自己，但在各方面工作上还有很多不足。为了使自己能够更全面的发挥自己，所以在此本人在下面作了明细的工作计划，走计划路线，根据计划完善自己的工作。
一、年度计划要完成的工作明细。
——hr个人年度工作计划优选【五】份
1、做好客户满意度调查；
2、底合同到期人员续签或终止意见收集；
3、继续健全人员的基本信息：
借助信息系统继续健全员工档案：个人资料、学历资料、体检资料、考核结果、职位变动、奖惩资料等一并存入个人档案。同时，进一步规范和建立健全入职、离职（外聘、辞退、辞职）程序及内部调入、调出等手续。
4、继续做好招聘工作：
严格按程序执行招聘工作，根据公司发展规划做好人员的甄选、面试工作。采取多种方式招募人才，保障各专业用人的需求：
1）、继续发挥网络招聘的作用，积极参加各大院校、社会招聘会等多渠道招揽人才；
2）、继续与药科大学及高职院、辽宁中医药大学、辽宁卫生职业学院等院校做好沟通交流，通过宣讲会、组织师生参观等活动，加大公司在校园的宣传力度，扩大公司在校园的知名度，建立良好的企业形象，争取长期合作意向，为公司积极的输送人才；
3）、充分利用实*期或试用期，对招聘的人员的实际工作能力进行严格考察。
5、继续强化培训工作：
1）、培训工作严格按照公司《培训管理制度》执行，跟踪落实好培训整个过程，并且做好每个培训项目后期跟踪与效果评估，及时反馈；
2）、拟定企业《内训师管理制度》，建立《讲师个人业绩档案》，为内训师提供培训机会，对每一次培训师培训结果纳入《讲师个人业绩档案》，使内部培训师队伍师向专业化方向发展，调动企业内训师培训积极性；
3）、对部门负责人，加大面对公司层面的培训要求，列入年中考核；完善员工个人培训档案。
工作计划网发布hr个人年度工作计划，更多hr个人年度工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
1、做好20xx年客户满意度调查;
2、20xx年底合同到期人员续签或终止意见收集;
3、继续健全人员的基本信息：
借助信息系统继续健全员工档案：个人资料、学历资料、体检资料、考核结果、职位变动、奖惩资料等一并存入个人档案。同时，进一步规范和建立健全入职、离职(外聘、辞退、辞职)程序及内部调入、调出等手续。
4、继续做好招聘工作：
严格按程序执行招聘工作，根据公司发展规划做好人员的甄选、面试工作。采取多种方式招募人才，保障各专业用人的需求：
1)、继续发挥网络招聘的作用，积极参加各大院校、社会招聘会等多渠道招揽人才;
2)、继续与药科大学及高职院、辽宁中医药大学、辽宁卫生职业学院等院校做好沟通交流，通过宣讲会、组织师生参观等活动，加大公司在校园的宣传力度，扩大公司在校园的知名度，建立良好的企业形象，争取长期合作意向，为公司积极的输送人才;
3)、充分利用实*期或试用期，对招聘的人员的实际工作能力进行严格考察。
5、继续强化培训工作：
1)、培训工作严格按照公司《培训管理制度》执行，跟踪落实好培训整个过程，并且做好每个培训项目后期跟踪与效果评估，及时反馈;
2)、拟定企业《内训师管理制度》，建立《讲师个人业绩档案》，为内训师提供培训机会，对每一次培训师培训结果纳入《讲师个人业绩档案》，使内部培训师队伍师向专业化方向发展，调动企业内训师培训积极性;
3)、对部门负责人，加大面对公司层面的培训要求，列入年中考核;
完善员工个人培训档案。
6、关注国家及地方相关劳动政策，避免用工风险
加大与劳动各部门的沟通，关注研究劳动部门的相关政策，定期对内部劳动用进行自查，避免用工风险，减少劳动纠纷。
7、分公司工作指导。
一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等
建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，员工从进入公司到岗位变动，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性。
二、劳动合同管理
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度工作计划的重点是
1、劳动合同签订，续签、终止及时性；
2、员工转正及时性；
3、劳资关系（劳动纠纷次数、原因等）；
4、档案管理完整性等描述。
三、员工评价的收集
为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前经营状况，每月收集个门店人事评价表，对每个人进行考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
一、人力资源部20××年度总体目标：
1. 人员数量控制在450～500人左右
2. 工资比例占销售收入的8%以下
3. 重大安全事故：0次(八级以上伤残事故)
为确保以上总目标顺利达成，20xx年计划采取以下措施进行落实：
1. 公司所有岗位实施定岗定编，人力资源部严格按照标准人员编制控制各部门人员招聘、补充、离职等现象;
2.人力资源部与各部门负责人共同实施对各岗位人员的`工作业绩、技能水*等进行考核评估，严格落实绩效考核工资的有效性，针对业绩长期不良者或达不到任职要求的人员，采取淘汰、调岗等方式进行处理;
3. 不断寻求与外部机构的合作，为公司寻找高技能、高水*的人员，以提升团队的综合实力;
4.通过人员素质的不断优化、人员数量的控制，同时辅助各岗位工作表现考核，控制各部门工资的增长，针对加薪诉求严格执行考核流程，不合格者不予加薪;
5. 人力资源部与生产部合作，针对各一线操作人员实施安全操作培训，提高员工的安全意识，减少工伤事故的发生。
二、人力资源总配置
1.20xx年公司总体组织架构规划，见下图：
1.1公司总组织架构图，
——销售公司个人年度工作计划范文五份
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在××年04月—8月销售旺季进行，
第一严格执行公司的销售促进活动，
第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30
A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号—xx年2月1日
第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及*常随时进行心态建设。
xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日—2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端
作为一名公司员工，最重要的就是能够工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的.工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通)免费电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
