音体美工作总结实用十份

　　音体美工作总结 1

　　本学期音体美教学工作围绕教研室，结合教导处教研工作安排和音体美学科特点，以新课程理念建设为核心，以提高教师新课程改革的实践与创新能力为重点，以集中教研培训、校本培训和课改实践课相结合为形式，扎扎实实开展音体美学科教研工作。

　　一、新课程培训、业务学*工作

　　新一轮课程改革已全面开始。本学期我们紧紧抓住新课程师资培训这个中心，通过课改实践课、自学等形式进行培训；在教学中运用体验式、合作式创新教学法，把学生的创新精神和情感体验作为出发点，通过创设学生主动参与的教学情景，激发了学生的运动兴趣和学*潜能，提高了学*能力。在定期的教研活动中，全组成员共同研究制定教研工作计划、教学进度计划、各兴趣小组训练计划。

　　二、教学常规工作

　　本学期按学校校历安排及教导处教研工作要点安排的要求，较好的完成了本职工作。在积极开展新一轮课程标准学*的同时，组织全组成员认真参加新课改校本培训、校优质课初评工作。认真钻研教材、周前备课；严格执行教学进度计划，上好每一节课。组织全组成员积极参加教研活动，按时完成下达的各项工作。积极开展信息技术与音体美学科的整合研究，提倡教师制作课件，多听取其他学科教师的多媒体课，加强多媒体教学交流研讨，推动现代信息技术教育在音体美教学中的应用。使学校音乐、美术、体育教学水*不断提高。本学期本组共撰写论文、教学心得好几篇。为落实好各项评优活动，我们积极做好评定前的准备工作，集思广义，全体成员积极发言，共同表决使他们成为本组名副其实的优秀，在教育教学工作中发挥其应有的作用。

　　三、课余活动及兴趣小组工作

　　为了全面贯彻教育方针、全面实施素质教育，突出培养学生的创新精神和实践能力、活跃校园气氛，丰富师生的课余生活，根据各课老师的专业特点，本着“发现人才、培养人才、输送人才”目的，组织一些课余兴趣小组，挖掘和发挥他们的特长，学校举行的各种活动为他们提供了一个展示特长的机会，并发挥他们的特长为校争光。本组还和团委及工会合作，举办了篮球、拔河等活动，为全校师生提供了一个锻炼身体、相互交流的'机会；展示特长的*台，营造了浓厚的校园文化氛围，广大学生的体质得到了有效的增强。相信在我们的努力下，在不久的将来，音体美教育教学工作会开创更加美好的局面。

　　音体美工作总结 2

　　本月的中旬(第12周)学校进行了期中检测，再加上第12周的音体美教学没有进行，教研也就改到了第十三周。本月2号和23号分别进行了一次教研，教研主题为：期中考试前音体美教学总结和各年级音体美教学阶段性总结。特就本月音体美教学工作和教研情况作如下总结：

　　一、加强了教研组建设，以研促教；

　　1、认真开展了教研组制定的各种教研活动，提高了音体美教师专业素养；

　　2、加强教师间的沟通，形成了和谐共进的工作氛围；

　　二、规范了音体美教学，确定了教学要求：

　　三、组织好音体美小课题研究工作，总结上学期的课题研究，在本学期内完成预定的目标，使小课题研究有新突破。

　　四、加强教师教学研究，提高教师科研的能力；

　　1、真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学*和其他思维品质的`提高。

　　2、挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。

　　五、认真做好新学期音体美的各项准备工作，整理清点各类物品、器材，完善借还制度，做到责任到人。

　　六、积极开展校园文化建设，以积极向上的校园文化，引导学生形成正确的舆论导向，端正学风，振奋士气，营造良好的学*氛围。

　　此外，我们音体美教研组还要注重进一步学*《学校艺术教育工作规程》和《课程标准》更新教学理念，改善教学行为，提高教学质量。落实开展各种体育运动比赛，加强体育大课间的组织、管理，丰富学生课外活动的形式和内容。加强体育教师对广播体操的训练和纠正工作。研讨音体美课改中出现的问题和措施，讨论怎样提高课堂教学艺术，探讨如何关注学生基础知识的学*和基本技能的形成。

　　音体美工作总结 3

　　在各级教育行政部门的领导下，在教育局的具体指导下，我东城示范小学音体美教研组在学校李建彬校长具体规划下，音体美学科教学教研工作在坚持全面推进素质教育，全面推进新课程改革，认真落实“课堂效益年”，全面提高教育教学质量等方面做了一定的工作，取得了一定的成绩，有效第促进了学生全面、健康、和谐发展，现将我校音体美教研组工作小结如下：

　　音乐：

　　一、立足课堂教学，认真上好课改课。

　　开学初我校音体美组教师在学校教研组会议上确定了每个教师本学期的课改课内容，并按照计划上好公开课，一人上课时其他教师都能来听课，认真学*他人的可取之处，课后并能积极开展讨论，共同进步，形成了良好的教研氛围。

　　二、音乐兴趣小组，坚持始终见成效。

　　器乐组：

　　1、严谨的教学风范，持之以恒的教学态度。

　　杨刚锁老师才华横溢，坚持一天一小时课外活动训练，从学生吹不响到吹响练了三天，他从学生感知入手，就拿“1”来说吧，听：先听音的高低、再听音的长短、再听音的味道。这样反反复复。再接着是练得过程中只求准，不求快，绝不允许出错。

　　这样进入了情竟，快快乐乐的入了门。

　　2、培养毅力，在把学生带入乐园。

　　一周后，同学们的口发肿疼痛难忍，有的要打退堂鼓，我早有预防给他们鼓足劲，让他们有准备的度过了这一道坎，在练*的过程中，人人有目标，个个有计划。总体先陪着他们一遍一遍的试唱，让他们有个参照，很快找出不足，提高练*质量这样一小时下来，嗓子发娅发炎的事常有，但看到孩子们的进步这有算的上什么。

　　3、培养情感给学生一个温暖的家园。

　　一个月后，号队同学是学*差的同学，像王超易董江帅身体残疾，并做了几次大手术，被父母遗弃，大脑受到严重损伤。我非常可怜他们，单个进行训练，在前提下加大加准训练量，斗牛士舞曲的吐音，一吐就是十八个小节拍，王超易吹的满头大汗也不停歇，长江之歌高音6的出现给董江帅出了一个大难题，他*常吹高音5都很费劲，但他也不甘示弱，早上，他是第一个到学校，一个人默默地练*，终于赶走了这个难路虎，东城小学和谐之韵六一晚会上的他们几个的小合奏，震惊回应。

　　去年六一节，我们学校的鼓乐方阵取得成功，今年李校长提出了更多的要求，准学校几个器乐小组集合起来，来个交响乐，也就是大合奏。我们选则了在灿烂的阳光下，2/4 3/4 4/4拍的结合体，对架子鼓要求极高，对于和快是个难点，对于打和铉加花而言多练是唯一的通道，而长号与小号的大和铉难度极高，笛子组葫芦丝组，电子琴组等相配合，六样乐器大家可想而知，但我们表演很成功。舞蹈组：韩海洋老师是一位具有舞蹈特长的专业人才，在蹈兴趣小组活动中。

　　1、让学生正确的掌握舞蹈的基本要领，简单的把上、把下的训练，知道基本手位、脚位

　　2、对同学们要求基本功到下叉、下腰，压脚背、软度不好的同学可延长时间。

　　3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的儿童舞蹈。活动以讲座和排练（体形训练）相结合。通过前半学期训练小组成员基本能够规范的做出芭蕾的手位和压腿，踢后腿，脚位，擦腿、踢腿、小跳、大跳，踏步翻身、打毽子、前后翻、在技巧上得到了较大的提高。同时，也为成品舞蹈的排练打下了良好的基础。

　　藏族舞体态与藏族舞蹈：

　　一、基本动作名称

　　1、踢踏类：第一基本步，第二基本步，第三基本步，退踏步，抬踏步，退踏步，七下滴答步，

　　二、脚形、手形、脚位、手位

　　1、脚形：自然勾脚。

　　2、手形：五指自然并拢。

　　3、脚位：小八字位，丁字位。

　　4、手位：双手扶胯，单臂袖，旁展单提袖，髋前划手。小学教育现场会在我校隆重召开。教育局薛局长与各校校长。；学校老师等教育行政部门相关领导、各地教研员参加了现场会。会上，我校表演了《功韵》、《我是幸福的山娃娃》还有器乐合奏表演了《在灿烂的阳光下》同学们精彩的表演博得了与会领导专家的一致好评。

　　体育：

　　1、加强体育师资培训，构建优质教师队伍。

　　我校一直把优化学校体育教育师资队伍作为提高体育工作水*的重要方面来抓，不断充实教师队伍，学校按规定配备专职体育1名。为保证体育教师教学的积极性，，不断选派体育教师参加培训学*，且取得了明显的成效。

　　2、严格执行课程计划，确保正常教学秩序。

　　我校严格执行国家教育课程管理计划，按要求开足开齐体育课程，并按教学大纲的要求进行授课，充分发挥体育课堂的主阵地作用。一二年级体育课每周4节，三至六年级体育课每周3节，学校不以任何理由挤占、挪用体育课时间，同时开展广播操、体育课外活动、以及大课间活动，保证了学生每天一个小时的体育活动时间，确保了阳光体育锻炼的实施。

　　3、开展多种体育活动，提高学生身体素质。

　　“强化管理，制定制度，分工协作、建立良好、高效的工作秩序”，这是我校对体育工作的定位。常规工作如：上课、早锻炼、课间操、大课间等活动均能有条不紊地开展，做到活动有组织，活动有内容，活动有记载，临*学期结束由体育教师和学校行政领导对各班级进行考核，评选出课间活动优秀班级，并给予奖励。我校每个学期都举行规模盛大的运动会，如春季校田径运动会，冬季“三项”比赛，冬季长跑运动，在我校举行了学校春季田径运动会。运动会的举行，让学生在锻炼身体，增强体质的同时，也培养了孩子团结协作，奋勇争先的良好品德。

　　美术：

　　（一）教学简笔画的主要技法

　　1、线描法。

　　2、线面法。

　　（二）不同种类的线条练*

　　（三）交通工具及部份机械的简笔画练*

　　（四）风景简笔画（含屋宇、桥梁、山川、树木等）

　　教学具体安排：

　　1、第一阶段主要进行熟悉各种线条性质的练*；第二阶段主要是进行交通工具及部份机械的简笔画练*：第三阶段主要进行风景简笔画（含屋宇、桥梁、山川、树木等）的练*。第四阶段主要进行人物简笔画练*。

　　2、利用每天下午一小时兴趣小组活动时间，对学生进行训练。

　　3、利用美术课适时加强学生的简笔画技法。

　　4、每学期末，我们对学生的作品进行收集、筛选、装订、保存。总之，教学简笔画是一项综合的学*，除上述有效分类练*外，还可采取临摩和写生相结合的方式指导学生进行练*。同时，还可将单项练*与综合练*相结合起来，临摹、写生与默写结合起来进行练*。同时要求学生还要坚持不懈的练*，才能取得好的效果。通过教学实践证明，以上的.练*步骤和方法能确实提高学生的教学简笔画能力。国画的教学方法：

　　国画教学方法是点、线、块的意写训练，以达到神形兼备以求不似之似等的境界。先说点、线、块的训练。

　　点、线、块是中国画构成的基本要素。“点”分：“点叶”和“点苔”两种，具体画法是以笔尖蘸墨（或色）落纸铺毫，如用色先蘸甲色，再蘸乙色，一笔之中兼有甲乙混合色。这样使点富有笔墨的韵味。至于点的描绘形式就根据各种植物叶子的形态牲，也可参考传统表现的形式。

　　“线”，是中国画传统的表现手段，向来是强调以线为主。而在画线用笔时最讲究的就是“气韵生动”和“骨法用笔”。这“气韵”与“骨法”都是以经过生动而用力的线条来支持画面形象与意境的。因此在教学训练的过程中主要强调的就是书写用笔之笔画的顺序性、衔接性和连续性的艺术效果。这书写用笔主要突出的“意在笔先”，训练时即是笔不离意。若是运笔踌躇、犹豫、离意太远等都会产生误笔、败笔。缺乏笔画的衔接和连续就会丧失气势、节奏以及韵律感。因此学生在实施笔墨练*时要做到“胸有成竹”，思路要敏锐，借笔力、笔速、笔势的顿挫提按和用墨的浓淡干渴，以及笔法中轻重粗细的对比，使其笔触中点线之节奏，韵律而生，同时也要克服用笔时死、板、结、滞等败笔的现象。

　　“块”，是指墨彩块面中层次的变化。训练方法就是中国水墨画艺术中的“跛墨法”、“泼墨法”以及“水墨法”，这乃是中国绘画艺术中主要的表现形式，也是为促进学生尽快熟悉中国绘画艺术中笔、墨、纸、水各自的性能和相互间变化。“破墨”有浓破淡法，就是先画淡墨，然后待半干时再加浓墨，也有“淡破浓法”就是先画浓墨等半干时再在上面加淡墨。所谓破者就是破其“*”，以增强画面的质感与色彩的丰富，使其更加醒目。教学具体安排：

　　1、第一阶段主要进行执笔、点、线、形的练*；第二阶段主要是学*国画的用笔、用墨、用色的基本技法，体验中国画的乐趣；第三阶段临摹国画优秀作品。

　　2、利用每天下午一小时兴趣小组活动时间，对学生进行训练。

　　五、教学的成果：

　　通过一年的学*，学生掌握了基本的绘画技巧和方法。现在，学生能用自己手中的笔画出牡丹、竹子、公鸡、荷花等国画。我们对学生的作品进行收集装订，保存资料。

　　中国国画博大精深，源远流长，我们还要继续努力，把它发扬、继承下去。

　　音体美工作总结 4

　　本学期在教务处的安排下，我担任七至九年级共14个班的美术教学工作，并在教学之余承担学校的各项宣传标语任务、负责学校校本课程剪纸特色教学工作。组织学生参加精河县“中小学校外教育系列活动”书画展，并获得可喜成绩，其中获一等奖8名，二等奖11人名，三等奖9名，极大的调动了学生学画的积极性，营造浓厚的校园文化氛围。

　　本学期的美术教学工作已经结束，现给自己在这学期的美术教学工作做一个总结：

　　一、加强学*，不断提高思想业务素质。

　　一学期来，认真参加本校组织的各项活动。另外，我还利用书籍、网络认真学*了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以进一步地完善自我。并虚心向其他教师学*，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教学工作，通过这些学*让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的'方向。本人上学期论文《观美术评优课收获》被精河县教育协会评为二等奖。坚持不断地充实自己、丰富自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作准备。

　　二、认真做好本职教学工作

　　课堂教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将自己的一些教学经验及所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足课堂及教学切合实际，力求让我的美术课堂为学生的视野开阔贡献自己的那份力量。十一月中旬我讲授了一节公开课课前认真作好充分准备（制作教具），精心设计教案，并结合各班的实际，巧用灵活多样的方法，在宽松愉悦的课堂课堂上师生有效交流互动，引导学生合作完成色彩鲜艳、造型各异装饰性强的面具，最后以学生头戴面具表演展示结束了本课。培养了学生实践能力、和创新精神。受到师生们的好评。在*日的教学中我认真落实新课程理念教学模式和学*方法，注重培养学生自主学*的能力。把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了一定的美术基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，学会了判断美和创造美，陶冶学生情操，提高了学生的审美能力，使学生在广泛的文化情境中认识美术。

　　在日常教学中，以身作则，言传身教。尽可能做到当堂内容当堂完成，使学生对美术学*更有兴趣，同时注意发掘有美术天赋的学生，提高其欣赏及艺术感悟能力，使每堂课都能让学生有所收获。总之，在实际教学中，以提高学生的素质为目标，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

　　三、任劳任怨，完成学校其他工作

　　对于学校布置下来的每一项任务，我都能以自己最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨。在这个学期的文化布置和宣传工作中，能按时完成，尽职尽责，保质保量，为老师和同学们搞好服务。

　　四、加强反思，及时总结教学得失。

　　反思本学期来的工作，自己在工作中的不足，主要有以下几点：

　　1、在自身业务能力的提高方面还有所欠缺，课堂教学实践中思考得还不够全面，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思改进。

　　2、教科研方面，虽然本学期加强了自身教学素养学*，认真研读了一些有关教学科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，教研做得不够细和实，没达到自己心中高效课堂的目标。

　　3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力挖掘一些美术教学的特色点，为美术教学做出自己的应有的贡献。

　　音体美工作总结 5

　　这一学期，我们音体美组的每一位老师对待工作都勤勤恳恳、认真负责，努力完成学校交给的各项教育教学任务。教学上结合学校提出的“有效教学、高效课堂”，细心研究、认真学*新课程改革的教学理念。以创新的、灵活多变的教学艺术为手段，通过各种生动的实践活动，培养学生爱好兴趣，发展他们对体育、艺术的感受与欣赏能力、表现能力和创造能力，从而提高他们的文化素养，陶冶高尚情操。具体工作表现为：

　　一、认真制定教学计划

　　根据学校的'工作计划和各自的教材内容要求，制订出个人的教学计划、兴趣小组计划、培优辅差计划及本教研组的工作计划，并在日常教学中严格执行。

　　二、认真备课、上好课。

　　以《新课程标准》为基本理念，根据不同年龄的学生特点，进行备课。每位老师能按时、按质、按量的完成预备课的任务。做到课前有教案，课后有反思，力求上好每一节课。

　　三、定时认真开展教研组活动

　　1、定期开展教研组活动，大多数老师都能按时参加，活动中认真钻研教材、分析教材，人人都能积极发表意见，提出自己最佳的教学方案，互相讨论研究，共同进步。除此之外，还学*有关课改教学方面的新理念，及一些优秀教案、论文。

　　2、认真对待组内互相听课，以学*的态度，认真听课、评课，互学互评，共同提高。把新课改理念运用到教学中来，遵循“以生为本”的教学原则，通过感受、体会创设情境引入教学，以情激趣来开展教学，使学生学得更投入，更激情，想象与创造得到更广阔的发展。

　　四、积极参加学校科研活动及新课程改革学*

　　积极参加各种有关新课程改革的学*活动，在教学中，以“有效教学、高效课堂”为原则，以学生兴趣爱好为出发点，通过感受、体验、实践等一系列教学活动，培养他们综合的表现、感受、审美能力。认真研究“评价”改革措施，通过自评、互评、老师评的方式，鼓励学生更有信心来学*。

　　五、具体工作

　　1．音体美组教师认真组织了健身操、拔河、书画、文艺表演的比赛活动和兴趣小组的正常开展，保证课外活动学生的活动质量。

　　2．全体音体美组教师在今年开展的校外艺术教育系列活动和庆祝教师节文艺汇演活动中，积极组织学生参与、设计节目单、布置场地、维持会场内秩序，为校外艺术教育活动和文艺汇演做出应有的贡献受到了师生和家长一致好评。

　　3．音体美组在11月份成功举办了全校学生书画剪纸作品展。

　　4．全组体育教师为迎下学期中考任劳任怨、各尽职守认真完成课堂教学任务。

　　六、不足之处

　　工作有时还不够细致，有些时候还缺少计划性，没能及时反思、总结。还有的活动开展的不够扎实，实效性不大。总的来说，经过一学期，我们教研组老师的共同学*、共同努力，使我们每个人都有着不同的收获和提高，也使我们大家能更加团结的去面对各种压力，去迎接更大挑战，为学校再创成绩！

　　音体美工作总结 6

　　根据上级精神和具体部署，结合我校办学特色，本学期我校扎扎实实地开展了体艺的各项工作，并取得了一定的成绩，为了更好开展，安排体育艺术老师对学生进行有针对性的兴趣小组训练活动。我校注重学生全面发展，培养学生健全的人格，健康的审美情趣和艺术创造力，以艺术教育为抓手，以课堂教学为主渠道，全面推进素教育，培养学生的创新精神和实践能力，发展学生的个性特长，努力实现“人人都合格，个个有特长”的目的，为此开设了足球组、篮球组、柔力球组、绳毽组、书法、绘画、葫芦丝、舞蹈等兴趣班，鼓励学生积极参与。对上课教师也提出严格要求，必须做到有计划、有目的。专职教师指导，经过长年的坚持，我校学生的'各类综合素质有很大的提高。现将20xx—20xx学年第二学期学校体艺工作总结如下：

　　一、体育方面：

　　1、加强体育教学的常规管理。体育教师能按规范做好“教学六认真”工作，规范体育课堂常规，进一步提高体育堂课教学质量。抓好两操。能严格按照《国家学生体质健康标准》考核学生成绩，并认真做好网上上传和上报区教育局体艺工作。

　　2、认真组织开展好课外体育活动，开展好体育锻炼和“阳光体育”长跑活动，认真组织好校春季运动会，保证学生每天锻炼一小时。

　　3、在组织课间操中，我校认真负责，严格要求学生。特别是对学生的队列队型，我们制定了新的标准，并在课后对学生进行了队列训练。本学期我校还组织参加了校体育节、区冬季运动会、绳毽比赛、足球比赛等系列的体育活动，体育教师积极配合领导的工作，在当中制定了比赛规则，评奖办法并组织学生有序的进行比赛。学生们以班为单位，赛出了风格赛出了水*。着力抓好校田径队、球类等运动队的训练，做到时间落实，人员落实，质量落实，并认真做好记录。抓好少儿运动员的选材工作，体育教师精心选苗，认真备战区春季三项运动会。

　　4、成果：20xx年4月4参加区春季三项运动会获小学丙组四等奖。

　　总之，体育组取得的成绩是我校领导和广大教师共同支持的结果，是全体组员用辛勤的汗水换来的，在今后的工作中，我们将不断反思，争取更大成就。

　　二、艺术方面

　　本着以人为本的思想，以艺术教育为抓手，加强校园文化建设，努力提高校园文化品位，让师生在艺术的氛围中潜移默化地接受艺术的熏陶。

　　1、抓好艺术师资队伍建设，明确要求，落实责任，确保艺术教育各项工作的正常开展，规范做好“教学六认真”工作。

　　2、深化艺术教育改革，并抓好艺术兴趣小组活动。学期末，学校展出了学生优秀的绘画作品和手工制作作品，取得了圆满的效果。

　　3、加强学校葫芦丝队的训练。参加区葫芦丝比赛成绩优秀。

　　4、办好学校文化走廊、宣传橱窗，提升校园文化品味，丰富师生文娱活动。

　　5、我校参加区校园艺术节美术上多名学生获绘画、软书、硬书、电脑绘画二等奖、现场手工制作二等奖，教师获软书二等奖，绘画二等奖。一生获晋中市绘画一等奖。音乐上区校园艺术节三独比赛一生获独舞一等奖，乐器二等奖，区校园艺术节。集体获优秀组织奖。

　　三、考核方面：

　　学校根据学生的体艺状况，有针对性地加强了体育、音乐、美术课程的教学管理，对体艺课实行教学质量监测制度。还非常重视每学期的体艺课程的教学管理与评价，每门学科都要求写出具体评价方案，制定详细的评价标准，采用进行基础知识检测、技能测试、小组合作评价等多形式、多角度、多层次的体艺课程考核办法。教师的考核也渗透了关于体艺教学、管理等具体内容的考核。有效地增强了学校体育、艺术工作的针对性和实效性，促进全体师生健康、全面、和谐发展。

　　在检点成绩的同时，我们清醒地知道，工作中尚存在许多不足：各学科的课题研究还需持续的深入，有许多实践的经验没有上升至理论。所有这些，都将激励我们要更新观念、开拓创新，要继续深化体艺教育教学改革，在工作中齐心协力、才能实现“争一流，创特色”的宏伟目标。

　　音体美工作总结 7

　　一学期来，音体美教研组按照学校工作计划，以政教处、教务处等部门的有关工作安排，以及上级有关文件精神为指导方针，依照音体美组工作计划，切实有效开展全方位的教育教学和文体活动，圆满完成了音体美组教育教学的任务，现就本学期工作做如下总结。

　　一、政治思想和职业道德。

　　本组认真参加学校组织的政治学*，并加强教研组的业务理论学*，通过学*不断提高政治觉悟，坚定政治方，向严格自律，不断自省，关心学校发展，关注学生成长，严格遵守学校各项规章制度，认真干好本职工作，尽心尽力完成学校安排的各项任务，坚持岗位坐班，在公共场合用实际行动维护学校形象，树立自身形象，不说与学校不利的话，不做对学校有害的事，团结一致，携手共进。

　　二、教学工作精益求精。

　　本学期，我们本着以人为主，育人为本，“健康第一”的教学指导思想，狠抓课堂组织纪律，不断改进教风，努力提高学生身体素质，园满地完成了本学期教学任务，收到了良好的效果，不论是备课、上课、听课，都能认真对待，态度端正，实事求是，真抓实干，精益求精。在实际操作中，做到了爱护学生、关心学生，严格要求，以身作则，纪律为主、技术为辅、育人为首，重视心理健康教育，充分利用《体育与健康》理论课，传授有关心理、生理、营养健康和体育理论知识，加强学生的体育文化修养，提高了学生的综合体育素质，使学生以学校体育向终身体育过渡创造了先决条件。具体的讲，我们做到了备课认真细心，及时规范，发现问题及时解决教学；上课时努力做到严格要求，态度严肃、作风严谨，精心组织课堂教学，把思想品德教育渗透到教学的每一个环节，充分发挥学生的`主体作用，使学生在课堂中学有所长、学有所乐。同时，我们在课堂教学中还重视体育特长生的发现和培养。

　　三、文体工作扎实高效。

　　学校体育与校园精神文明建设息息相关，文体活动频繁，形式多样，它时刻反映着学生的思想动态，也是反映校风学风的一个舞台。本学期来，我组教师团结一致，相互协作，相互支持，成功举办、开展了一系列文体活动。

　　1、认真制定各项工作计划（教研组工作计划、教学计划）以及阳光体育运动实施方案，大课间活动方案。

　　2、认真组织实施《国家学生体质健康标准》，完成全校学生素质的测试、数据的采集以及上报工作。

　　3、加强了体育骨干和体育委员的培养力度，并定期召开体育委员会议，为学校体育工作的顺利进行夯实了基础。

　　4、扎扎实实做好两操，明确做操的基本要求。姿势要正确，做操要认真；快慢要适当；用力要均匀。落实二操的责任，当天值日的领导和文明检督岗的学生要及时检查、记录。确保全校二操的质量。

　　5、加强对体育、美术、音乐器材的管理和维护，制定有关制度，职责到人，提高器材使用寿命和效果。

　　本学期音体美教研组在有些工作中还存在不足，以后将在校领导的关心和支持下，不断努力，全面提高工作质量和效率。

　　音体美工作总结 8

　　我校按照市、县教研室的部署和要求，组织教师认真学*教育理论，在教学中真正把学*主动权还给学生，把课堂变成学生的舞台，使课堂“活”起来，使学生“动”起来，大大提高了教学效益。

　　1.在音乐课堂的教学上，我校音乐教师尝试了提前布置关于知识点的几个问题，让学生课余时间预*、备课、组织教学语言；课上随机让一位学生上讲台，以一个小师者的身份来做一位名副其实的“小老师”。学生在预*时定能想办法，怎样才能把知识讲好，来施展一下才能，表现一下自我。这样，既达到了自我完善、自我肯定的最佳境界，又增强了学生的表现欲和成功体验。其他同学可以与其对照，用心体会，认为有知识点讲解不够清晰、不够准确或有自己独特见解的可以提出来讨论，教师给予适当的指点、讲解与表扬。这样，激励了学生在下一次的“备课”中更进一步。

　　另外，我校今年五月份成功举办学校艺术节，节目丰富多彩。每个班级都参与了艺术节的文艺汇演，我们还将学生家长请到学校，与我校教师和学生共同欢度“六一国际儿童节”。

　　我校音乐工作把学生舞蹈、器乐教学放到教学重点上，并编写舞蹈校本课程。*几年昌乐县中小学文艺会演中，我校成绩一直名列前茅。

　　2.教育改革的核心是课程的改革，推进课程改革，课堂是关键和核心。以前的体育课堂教学，主要是老师讲解技术动作、学生进行练*，以学生获得技能为惟一目的，采用灌输、强制等方式传授知识，使学生完全处于被动接受状态。我们体育课堂教学分为课前、课内、课后三步；课内探究由自主学*、合作探究、精讲点拨、有效训练四个基本环节来完成。课堂上全改以往的教师“一言堂”，取而代之的是以学生自主学*为主，教师只起到组织、示范、引导作用，且上课模式不固定，根据体育学科的技术技能学*课、技术技能提高课、实践、拓展课、理论与健康知识课、检测考核课五个不同课型的内容和学生实际，采取灵活多样切实可行的教学方法，激发灵感思维，把课堂变成学生的舞台，使课堂“活”起来，使学生“动”起来。

　　“快乐篮球”、乒乓球教学是我校体育活动特色。我们把球类教学重点放在篮球和乒乓球上。在学生自主活动时间重点抓篮球和乒乓球的教学。在*几年县小学生篮球、乒乓球比赛中，我校成绩一直名列前茅。

　　我校在今年四月份成功举办学校体育节，活动项目多，参与人数多，特别是我们组织的教师活动和学生家长参与的活动一次次将体育节的活动热情推向高潮，受到了教管办领导的好评。

　　我们还实施国家体质健康测试制度，对全校学生进行体质方面全面测试，测试成绩大，学生锻炼积极性得到了提高。

　　3.美术课程是学校进行美育的主要途径，是九年义务教育阶段全体学生必修的艺术课程，在实施素质教育的过程中具有不可替代的作用。我们将美术课型分为造型·表现课型、设计·应用课型、综合·探索课型、欣赏·评述课型，一节课应分为课前延伸、课内探究、课后提升三步。我们认为在高效课堂教学中要简化教学环节，优化教学设计，精心设计问题，引导学生自主探究，实现高效的学生主体性实践及对学生的鼓励性评价是上好一节高效美术课的关键。

　　学生主体性实践和认识活动阶段，是对学生所学知识的巩固和深化。教学指导时一方面要让学生的能力进一步提高，另一方面又要顾及层次不同的学生的表现状况，有针对性的辅导，是学生对自己能力的提高获得信心。特别进行合理的夸张和想象，使作品具有童趣。

　　培养学生既要善于动脑又要善于动手，要在课堂教改和技能训练中体现。因此在课堂教学中应尽可能多的让学生动手体验，让学生在自我探索的.活动中发掘创作的灵感。

　　今年，我校的特色活动也取得了一定的成绩。在全国青少年科技创新大赛中，我校学生创作的科学幻想绘画获得了省、市、县一等奖。在县组织的各类绘画大赛中也获得了好的名次。

　　工作不足及发展方向：

　　我校音体美教学得到了稳步发展，特别在开展文体活动方面取得了较好的成绩，但也存在一些不容忽视的亟待解决的问题，教学中还存在着随意性和盲目性，还存在着认识不足、重视不够，活动形式单一，对体育与健康课程学**成绩和终结性体质与健康检测认识不够，操作不够规范，开设模块偏少，资源配置不够合理等。

　　教育工作，是一项不断创新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教师，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作。

　　音体美工作总结 9

　　一个学期已经悄然而过，我校音体美组工作在上级的领导下，各项工作已进入收尾阶段，由于学校领导的重视以及全体科组老师的敬业工作，在即将过去的一学期里，无论在音体美组教学，竞赛和学校群体活动的开展等各个方面都取得了优异成绩，为在今后的音体美组工作奠定了基础，有利于今后的工作中更上层一楼，现将一学期来的音体美组工作总结：

　　一、学校领导高度重视

　　学校领导对音体美组工作极为重视，一把手亲自抓，并配有一名副校长和主任具体分管，科组制定了详细的音体美组工作规划，并提出了具体的任务和奋斗目标，今年学校为音体美组增添许多器材，这都有效地提高了教师的工作积极性，有力地提高了音体美组工作的全面开展和提高。

　　二、音体美组教学工作

　　开学初我们音体美组加强对新课程标准的学*，体育组根据“新体育课程标准”以及“初三升学体育考试项目”落实责任，音体美组制定了全年教学计划、学期教学计划、教学进度计划和课时计划，以及做好各项活动计划。认真参加各级的教研活动，教材分析、参加听课、评课、积极参加音体美组优质课的教研活动。在教育教学中，我们坚持面向全体学生，因材施教，充分发挥学生的立体作用，调动学生的积极性，激发学生的学*兴趣。课上我们对学生进行思想上的教育，使学生从思想上认识到体育课的重要性，使他们能够自觉自愿的参加体育锻炼。培养学生坚忍不拔的品质，养成学生在音乐和美术的鉴赏能力，注意学生*惯的养成和各种能力的培养，全面提高学生的身体素质和心理素质，以多种形式培养学生的`创新精神和实践能力。全组教师做到认真备课,每一节课都有教案,备课过程要做到“五备”：备大纲、备教材、备学生、备教法、备教具。讲课过程要达到目标明确，重难点突出，因材施教，杜绝“放养试”教学。加强科组教研力度，开展教研活动，要求积极听课，新教师的汇报课，骨干教师的示范课、优质课，课后进行的评课。

　　三、群体体育工作

　　我们在本学年认真贯彻《学校体育工作条例》，落实关于保证学生每天一小时体育锻炼时间的要求，制定拓展课和研究性课程的活动计划，认真上好活动课，深入开展丰富多彩的群众性体育活动。坚持普及与提高相结合原则，促进学生健康成长，促进学生全面发展。

　　四、取得成绩

　　本学期在学校组织的教科研活动中，我们组室的茅斌厚、武冠军、周一凡老师精心准备上了一节校公开课、裘晓萍老师的论文在区的评比中获奖。体育获奖：上海市武术套路比赛、上海市中小学武术锦标赛、上海市中小学生游泳比赛、上海市中小学生射击比赛、上海市阳光大联赛跳踢比赛、上海市阳光大联赛篮球比赛、黄浦区中学生合唱比赛，20xx年国际少年儿童航空绘画比赛，都获得很好的名次。

　　以上是我们组在教学中所做的一些工作，其实也有很多做得不到的地方，或者某些做法需要改进，例如：科组中个别教师对待教学，科组工作的积极性不高，科组中年轻教师较多，实践经验不足等。这些都值得我们共同去探讨，寻找解决的办法。

　　总而言之，今后我们会继续努力，充分发挥团队的力量，把科组的工作做的更好!

　　音体美工作总结 10

　　本学期，结合我校工作计划，我校音体美工作在坚持以多彩教育为基础，以品质课堂为核心，以爱校如家为遵循，以人民满意为目标，以“集萃李小”特色为抓手，全面落实“学校发展有特色，教师教学有特点，学生学*有特长”的办学理念下，扎扎实实开展工作，取得了一定的成绩，有效的促进了学生全面、健康、和谐发展。

　　一、教学常规工作

　　1、在音体美教学中加强对学生学**惯和学*方法的指导，提高学生的审美能力，发展学生的感知能力和形象思维能力，增强学生的创新精神和技术意识，促进学生个性形成和全面发展，同时，也要重视音体美特长生的培养。

　　2、加强音、体、美学科教师的专业培训。积极组织我校音体美教师参加区市等多种形式的培训和学*，使我校音体美教师在教育理念和教育思想、教学方法和技能等各方面均有了很大的提高。

　　3、关注学生身体素质发展，重视国家体质健康测试工作。根据《国家学生体质健康标准》制定出与本校学生体质健康现状相应的实施计划。开学初，体育组全体教师与班主任相互协调，开始组织全校学生进行体质健康监测的相关工作，让学生有关注自身健康的意识，愿意积极参加体育活动，学会基本的锻炼方法。国家体质健康测试工作在12月，按照上级单位规定的时间，顺利完成信息录入、上报工作，学生体质健康达标率达到99%。

　　4、以评促建，以评促改，全面提升学生身体素质和艺术素养。进一步规范日常工作，使课间操、眼保健操及学校的京韵操工作程序化、规范化、标准化，统一步调，形成制度，成立评价小组，由教师和学生每天进行检查、评价，评价结果纳入学校每周的明星班级评选中，作为重要依据之一；全校学生每人建立学生成长档案夹，及时的整理收集自己的艺术成果，记录学生每学期的艺术发展状况，每班评选出五份最优秀的成长档案夹，对学生进行奖励。期末对全校学生进行艺术素养测评，并进行详细的数据分析，形成分析报告，及时了解学生发展情况。进入12月份，积极开展全体师生冬季趣味长跑活动，利用有限的操场空间，每天的大课间操场都口号震天、全员参与，全体李小人都在此次活动中磨炼出刻苦耐劳的顽强意志，品尝到长跑锻炼的好处。

　　5、注重兴趣小组的训练。面向全校学生开设合唱、京胡、啦啦操、京剧、剪纸、彩绘、篮球、足球社团，让学生结合自身特点、兴趣进行选择，社团活动保证每周最少活动1次，学生参与达到全校人数的40%。

　　学校京剧团作为引领学校特色发展的中流砥柱，五个班的学生一直在有条不紊的进行着训练，并于20xx年10月中旬参加了青岛市中小学生“新时代·戏动城乡”优秀戏剧展演剧目进乡校专场演出，丰富了学生的业余生活。

　　二、体育方面。

　　继学校足球队之后，本学期9月份我校组建了男子篮球队，通过各种途径让学生们了解足球、篮球，让学生们对足球、篮球产生兴趣，和班主任做好沟通工作，尽量不要和学*时间发生冲突，增强学生的`竞技水*，树立学校的形象。并于李沧区实验小学、弘德小学进行了校际间的友谊赛，共同提高技术水*，通过比赛，不管是学生还是老师，都有了一个很大的提高，及时发现足球队和篮球队自身存在的问题，结合自身不足，积极训练，以求再次突破，训练一批有自己特色的足球队。

　　美术方面通过参加书画展形式展示学生的美术天赋。结合学校京剧特色，继续注重脸谱绘画和剪纸艺术培养，争取有更好的作品展出，获得更好、更高的成绩。

　　三、积极参加各级各类比赛。

　　本学期我校音体美及科技四方面积极参加各级各类比赛，取得了优异的成绩。

　　音乐方面。参加李沧区第x届中小学艺术节展演，先后获得了戏剧一等奖、啦啦操二等奖、器乐二等奖和声乐三等级奖的成绩；参加青岛市第x届中小学生艺术节健身操啦啦操比赛，获得一等奖；参加20xx年山东省第x届中小学生艺术展演荣获一等奖；参加青岛市送戏下乡活动，我校的京剧戏剧《情深深海蓝蓝》赢得了现场观众的一致好评。

　　体育方面。首次组队参加20xx年李沧区“区长杯”篮球联赛，荣获小学男子组冠军。20xx年李沧区“区长杯”足球联赛男子乙组第5名。

　　美术方面。20xx年李沧区第x届“彩虹杯”中小学生书画作品大赛――绘画组一等奖1名、三等奖2名；并参加了20xx年青岛市中小学生“生命至上、健康成长，安全乘梯、和谐万家”动漫作品比赛。青岛市“我美丽的家乡”仁爱启明书院绘画大赛，特等奖一人，一等奖2人，二等奖19人。

　　通过参加形式多样的竞赛活动，广大师生锻炼了身体，增强了体质。同学间及师生间增进了相互的信任和了解，班级体的荣誉感在活动期间得到集中体现。为了集体的荣誉大家拼搏、呐喊、感受着团结的力量，齐心协力为集体加油！身心得到了积极性放松。*时紧张的学*和工作造成的身心疲劳得以缓解，为更好的学*和工作提供了新的动力。每个同学的个性得以张扬，青少年活拨好动的天性展露无疑，校园处处洋溢着青春的气息。

　　四、工作下步打算。

　　1、音体美教师必须树立起责任感和事业心，要善于积累经验，总结成败得失，要勇于思考，敢于创新，不断充实自己，努力提高自身素质，脚踏实地地开展好各项工作。

　　2、勇于创新，重视和加强体育课程、大课间和课余活动教学，认真贯彻落实上级有关音体美工作的规范要求，把“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”作为全校师生的自觉行动。

　　3、完善和加强兴趣小组的建设，制定长期的训练计划，建立严格的训练常规，认真选拔有特长的学生，从性格、心理品质、学*成绩等方面严格筛选兴趣小组成员，以确保其的质量。指定时间、地点、专门的有经验的指导教练，从起始年级就对他们进行系统的专业训练，促进梯队建设和发展，争取优异成绩。

音体美工作总结实用十份扩展阅读

音体美工作总结实用十份（扩展1）

——音体美工作计划实用20篇

　　音体美工作计划 1

　　一、指导思想

　　根据市教研室的要求抓好常规教学，将全面实施新课标新教材，大力推进体育课程改革，使教师真正树立新的教育理念，加深对新课标、新教材的理解，拓宽视野，改善教师的知识结构，努力提高教学质量，让学生真正能主动、生动、活泼地进行学科的学*。

　　二、主要工作

　　1、组内集体研讨

　　（1）教研组做到教研活动有内容、有记录、有组织。

　　（2）组内活动力求形式多样，如听课、评课、教学设计的探讨、课件制作学*、学科特色的主题活动，课例的研讨，教学经验交流会，校际教学交流等等。

　　2、规范课堂教学。

　　继续认真学*、参与多种形式的公开课，并多听青年教师的课，从课的'整体设计到细节处理等方面对青年教师进行深入的评课。督促青年教师多听课，做到所听所上公开课都在课后进行认真研讨，积极评课，以达到学*、反馈、实践、提高的目的。

　　3、坚持教师基本功练*

　　以新课标为基准，以课改为契机，进一步加强校本教研。课程教学模式已经呈现多样化趋势，教师应从教学中不断探索新方法，使每节课都能体现其自身的价值和特色，在教育改革中构建适合自己的教学模式。教师要不断地追求新知识，用新的观念去改进教学，勇于创新，更新观念。

　　具体工作安排

　　九月份：

　　1、切实制订教学计划、教研计划。

　　2、组织新生学*第二套广播操。

　　3、做好第二课堂的报名和选材工作。

　　4、做好县运会的报名、训练工作。

　　5、做好教职工的参演工作，包括教师节和国庆节。

　　6、做好校运会的准备、组织和竞赛工作。

　　十月份：

　　1、继续组织运动员的训练、参赛工作，全力以赴力争好成绩。

　　2、协助政教处、教导处做好学生的体育常规的教育等工作，同时做好课堂管理。

　　3、做好集体备课工作。

　　十一月份：

　　1、新课程学*。

　　2、公开课研讨。

　　3、艺术月的和音体美相关的工作。

　　十二月份：

　　1、校园十大歌手比赛”

　　2、学生美术作品橱窗展。

　　3、庆元旦各项比赛。

　　一月份：

　　1、师生篮球赛。

　　音体美工作计划 2

　　一、主要工作目标

　　认真制订体音美教研组工作计划和学期教学进度，课时计划等。组织、引导学生积极参与课外体育活动，激发学生的运动兴趣。认真贯彻和落实《国家学生体质健康标准》，逐步加以完善。认真上好“操，课，活动”，做到保质保量，确保学生身心健康成长。，注重学生的行为*惯和思想品德的养成教育。

　　二、教研工作具体措施

　　1、组内采用参与式、互动式、进行教学设计、案例的研讨。

　　2、加强体育组的教育教学研讨。以课程标准为主体，结合学校的情况，学生的特点，创出自己的教育教学模式，提高课的质量，促进学生身体的健康发展。

　　3、坚持教研组活动，不断提高教育教学水*，相互切磋，相互帮助，通过努力和不断完善，以促进全组整体教学水*的不断提高。

　　三、学校体育常规工作

　　1、加强广播操的队列队形训练，纠正广播操的错误动作及规范动作教学，提高广播操的质量。各教师主动协助班主任老师组织落实好各班级的广播操活动，发现问题及时反馈，相互协调，不断提高我校广播操的做操水*。

　　2、加强课堂常规管理，减少迟到、旷课、早退现象。

　　四、搞好校业余运动队的训练工作。

　　田径、乒乓球训练队应加强训练，不断结和学生实际状况，改进训练方法，提升训练效果，争取在参加比赛时能够取得好的成绩。

　　音乐：

　　本学期音乐教学工作，由于学生音乐素养参差不齐，有部分学生音乐基础较好，但大部分学生的功底差，这给教学工作带来了一定的难度，为把本学期教学工作做好，制定如下教学工作计划：

　　教学目标：

　　1、以审美教育为核心，培养学生健康的审美情趣和感受、体验、鉴赏音乐美的能力，树立正确的审美观念。

　　2、突出艺术学科特点，寓思想品德教育于音乐教育之中，陶冶情操，提高修养。

　　教学要求：

　　音乐欣赏教学应以聆听音乐为主，使他们在欣赏音乐的实践活动中认识、理解、鉴赏音乐。

　　1、调动学生的学*积极性，使他们主动地参与音乐审美活动。

　　2、利用各种现代化的、直观性的音乐教具与学具，最大限度地强化学生的听觉审美感受。

　　教学措施：

　　面向全体学生，注重个性发展，重视音乐实践，增强创造意识

　　1、树立坚定的事业心，虚心好学，努力提高专业水*

　　2、加强教研教改，注重教学方法，努力提高教学质量

　　3、加强合作，优势互补，共同提高

　　教学内容：

　　1、欣赏民歌、艺术歌曲、说唱音乐、戏曲音乐、。介绍有关音乐常识。

　　2、通过欣赏音乐，使学生了解音乐的节奏、旋律、和声、音色、等及其表现作用。

　　教学内容要求

　　1、欣赏曲目的选择重视我国优秀的民族、民间音乐作品，以弘扬祖国的优秀音乐文化，加强爱国主义教育。

　　2、注意学*世界各国、各地区民族、民间音乐作品，以开阔学生的音乐视野。

　　考试考核制度

　　考查的方法分*时考查和期末考查两类。*时考查可采用课堂提问、书面作业等形式。

　　美术

　　为做好本学期的教学工作作如下计划，在美术教学活动中，把培养学生艺术创造能力是作为本学科重要的.内容和目标。

　　一、教学目标：

　　1、创新精神培养目标

　　(1)逐步提高学生独立思考能力，。能初步有通过各种艺术形式展现自己的特质并能自我评析的能力。

　　(2)初步具有在美术活动中进行富有新意的构思与设计。

　　2、实践能力培养目标

　　(1)初步掌握临摹、写生等基本造型技能等美术学*的必要技能。

　　(2)积极组织学生参加美术校本课程活动，培养学生的审美情趣，提高学生的绘画技能。

　　二、教学措施

　　1、采用多种办法，使学生思维的流畅性、灵活性和独特性得以发展，最大限度地开发学生的创造潜能。

　　2、教学评价中体现多维性和多级性，适应不同个性和能力的学生的美术学*状况。

　　音体美工作计划 3

　　一、指导思想：

　　根据学校教导处工作计划的指导思想及工作重点，本学期我们综合教研组将在抓好体育、音乐、美术、老师们的各项常规工作的同时，继续以新课改精神为指导，立足于课堂，从而全面落实新课程标准，努力培养学生的人文素质、艺术素质、健康素质，达到提高课堂教学质量的目的。结合本组学科特点，特制定以下计划：

　　二、各学科工作重点：

　　1、体育：加强体育课常规教学管理;落实《**中央***关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，全面推进阳光体育运动在我校深入实施;进一步完善早操、课间操活动开展落实工作;认真做好《国家体育锻炼标准》的考核及上报工作;积极开展各种课外体育竞赛。

　　2、音乐：加强音乐课常规教学管理，提升学生的艺术素养及各种文艺表演活动。

　　3、美术：加强美术课常规教学管理，努力做好特长生的培养和学生作品的收集展览。

　　4、英语：加强英语课常规教学管理，努力提高学生英语基础知识及基本技能。坚持以教学质量为本，积极推进英语教学质量的提高。

　　三、具体措施：

　　教研方面：

　　1、加强学*，进一步更新观念，拓展思路。利用每次的教研活动时间，将看到的、学到的教育理念、教学方法进行交流，让每位教师受益，从而真正贯穿到日常教学中去。

　　2、有针对性的开展体、音、美课堂教学的研讨活动。

　　3、深入开展教研活动。在教研活动中，力求把备课、说课、上课、评课有机的结合到活动中来，使教研活动做到目标明确，扎实有效。

　　4、组织本组教师积极参与学校组织的研讨活动。

　　5、确定每周周三为本组的教研活动时间，力求扎实认真地开展教研活动，事先落实研讨主题和中心发言人，做到有记录有考勤，确保教研活动正常、有效地开展。

　　教学方面：

　　1、抓常规管理，利用课堂教育的`主阵地作用，努力提高课堂教学质量，全面提高学生的人文素质、艺术素质和健康素质。

　　2、以我校校本教材为方向，立足课堂，在严肃课堂纪律，培养学生良好的行为*惯的同时，积极探索，大胆创新，努力使各自的课堂教学模式多样化，让学生真正体验到自主学*、寓教于乐。

　　其它方面：

　　1、按照学校要求，不断开展多种形式的业务学*，做好学*笔记，组内相互交流，互相借鉴，做到资源共享，共同提高。

　　2、积极参加各级各类教学比赛活动，借比赛锻炼自己，提高自己，不断学*好的教育教学方法。

　　3、多与其他组的教师交流、探究，努力构建*等、合作、和谐的同事关系，为提高学校教学质量共同努力。

　　音体美工作计划 4

　　网络时代信息技术进展快速，进行网络环境下数字化教研成为当今教研的新课题。为此我们必需跟上时代步伐，转变传统教研模式，开发和利用网上训练资源，建立了开放、交互动态的网络教研*台，以训练信息化推动训练现代化。基于以上熟悉，音体美组适时开展网络教研，作为一种新型的教研模式，为达到肯定的教研效果，特制定本学年网络教研方案。

　　一、工作目标：

　　1、构建基于网络环境的新型教学讨论*台，突破时空局限，转变老师参加教学讨论的话语方式，扩大老师的话语权，让老师在参与中提高职业素养。

　　2、提高专业引领的有效性，使教研活动从缺乏系统目标，难以持续跟进的“蛙跳式”活动成为基于网络的.长流水、不断线的与教学同步进行的活动，成为能准时回应和解决问题，进行追根寻底思索的教研活动。

　　3、充分发挥教学能手的榜样作用，使网络成为关注和提升、宣扬和展现榜样的好*台。

　　4、加强教学讨论的广泛参加性，乐观开展网络教研活动，通过网络的连接，大大提升参加人数。

　　5、引领老师在反思中成长，关心他们确立成长和讨论方向加快青年老师的成长步伐，使一批老师具有先进的、符合时代特点的训练教学思想和独到的教学风格，形成系统的训练教学方法。逐步形成合理的老师梯队。

　　二、主要任务和措施

　　1、在学校教科研室的指导下准时、有效地开展网络教研活动。

　　2、在网络教研活动中仔细做好教研记录。

　　3、要求每位老师要按时上传课件、论文、教学设计、教学反思、集体备课等材料。

　　4、尝试进行网上沟通评课活动。

　　5、注意校际间的沟通，重视教学资源共享；合作备课；专题争论；阅历沟通等为主。组织本组老师乐观参加教研室组织的网络教研活动。

　　6、每学期末进行网络教研成果组内评比活动。

　　7、依据教学支配准时调整教研内容，同时要遵守教研的时间，对各网络*台要合理利用，禁止利用网络*台做与教学无关的事情。

　　8、在网络教研活动中，要充分体现合作沟通的精神，能准时与各位任课老师进行沟通，同时不断加强自身的学*，今后在网络教研中不断的提高个人的业务力量。

　　音体美工作计划 5

　　一、工作思路：

　　1、本学期紧紧围绕我校以基于学情的课堂教学研究为载体，提高教育质量为核心的指导思想，立足我校学情，积极探索适合我校学生的教学方法与教学策略，充分发挥音、体、美的教育价值，提高课堂教学的有效性。

　　2、通过开展多种形式的课外兴趣小组活动，组织形式多样的校园比赛，丰富我校的校园文化生活；积极参加各类县、市的各类比赛，为我校争光添彩。

　　二、主要工作：

　　1、教研组自培方面：

　　以“两纲“教育为指导思想，积极发挥音、体、美对学生的非学科德育教育价值，以“通过学科案例研究，开展有效教研”为主题教研形式，在教学中进一步拓展对学生学*态度与学法培养的内涵，促进学生的全面发展，提高学生的学*效率与学*效果。

　　1）二月份针对自己任教学科进行学情的分析与研究，并学*相关的教学理论，思考如何进行各学科的自培方向与教学方法。

　　2）三月份各学科任课教师做好学生的分析工作，订出适合自己任教学科的`教学思路与教学计划。

　　3）四月份每位教师结合自己学科及学生的实际学情进行组内有效的教学实践，进行说课、上课、评课活动。

　　4）六月份对课进行分析与总结，并对本学期的教学进行总结。

　　2、教学方面：

　　1）认真执行校《教学常规》的各类管理规定，积极提高每节课的效率，确保教学进度，提高教学质量。

　　2）组织组内集体备课，互相听课、教学教法的探讨及专题讲座等教研活动，推荐一名组员进行上课活动。

　　3）加强学生的体育锻炼，争取四月底校第十届校运动会的开展，提高学生的体能与技能，争取好的成绩。

　　4）积极参与区及校的科研课题的工作，积极参与并校本教材的编写工作，做好校的自培各类工作，并争取形成本组的特色，并取得良好的效果。

　　2、校园文化建设方面：

　　A、积极配合学校政教工作，通过抓早操及课间操的动作质量，促进学生的行为规范养成教育及精神面貌的提高。做好校园的安全教育与预防工作。

　　B、积极开设音、美、体各种兴趣小组，挖掘学生的各方面的专长与潜能，争取在各类比赛中取得好的成绩。

　　音体美工作计划 6

　　一、指导思想：

　　围绕学校以人为本、科学管理、提升素质、特色发展的总体办学指导思想，进一步加强音体美教研组建设，完善教研组工作机制，以研促教，促进教师的合作交流；加强班级常规管理，提高和发挥教师自身管理的能力，稳步提高音体美课堂教学质量。

　　二、现状分析：

　　本教研组是一个音乐、美术、体育三科综合的教研组，由五名教师组成。其中体育教师一名、音乐教师两名、美术教师两名；师资力量薄弱，业务能力不够强，但教学经验丰富。

　　三、工作目标：

　　1、加强新教材培训，关注培训细节，通过教师自学和精细化的校本教研活动进一步内化课改精神，从而促进教师教学观念、教学方式的确实转变，提升教师的专业素养，为推进三段五环节教学奠定扎实的基础。

　　2、继续围绕音体美教学中四环节教学方法的有效性探究这个专题，通过各种教研活动形式，立足课堂教学、所教学生，以学生学会学*，有效提高音体美教学质量为目的。切实解决课堂教学中存在的教法与学法有效性的细节问题，提高课程改革的实践能力，使教师的劳动成果不仅体现在学生的`发展上，还体现在自身的专业发展中。尤其要彰显出体育教学独特教学模式和教学特色。

　　四、工作措施：

　　（一）充分利用、挖掘、发挥网络资源的优势，加强网络交流与学*。

　　（二）加强教研组建设，以精细化管理促教学

　　1、认真开展教研组制定的各种教研活动，提高音体美教师专业素养，

　　2、加强教师间的沟通，形成和谐共进的工作氛围，在原有的教学模式上，加强教师间教学上的沟通，互相协作，共同进步的工作机制，逐步形成开放式教学的教学新模式，形成教师间团结谦让的良好教风。

　　3、强抓体育课的课堂常规管理和教学效果；确保学生在校每天锻炼一小时的实效性。

　　4、以强化月份常规检查和月份小结来促使教师的专业发展和自我管理能力。本学期继续坚持常规工作每月一小查，并将检查中存在教育教学的问题及办公、各项管理、活动情况中的不足及时反馈和通报给组内教师，要求限期改正；并作为期末组内考核的依据。

　　5、明确对学生的专业要求，教学中做到抓两头，带中间，保证班级学生的整体进步。

　　6、严格班级常规管理，提高工作效率：音体美教师不仅教会学生专业知识，更要发挥自身管理的能力，抓好班级纪律，了解学生思想动态，提高音体美教学的工作效率。

　　7、认真组织好兴趣小组活动，培养学生的艺术审美情趣，塑造完美的艺术品格，为学生的发展搭建成才的*台。

　　8、真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学*和其他思维品质的提高。

　　9、挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。

　　五、活动安排

　　1、制定体育教学计划和教学进度。

　　2、保证在校学生每天体育活动1小时以上。

　　4、体育课常规教育和安全教育。

　　5、搞好体育室的布置、器材的摆放等工作。

　　7、开展全校的拔河赛。

　　8、开展全校的跳短绳比赛。

　　音体美工作计划 7

　　一、指导思想：

　　在本学期，我组将认真执行校长室提出的要求。强化常规管理，规范课堂结构，适应当前教育改革形势的发展要求，切实提高全组成员的整体业务水*，培养学生兴趣、发展个性、加强学生特长指导，使我校的音体美教育教学水*上一个新的台阶。

　　二、教育、教学：

　　本学期全组老师要遵守三个一，按照教务处提出的量化考核表；备好每一节课，努力改进教法。上好每一节课，以提高课堂教学效果，做到有始有终完成教学工作。把教书育人放在首要位置，认真钻研新的教育教学理论，特别是熟练掌握现代化技术，促进教育教学观念的全面更新。

　　三、教学研究：

　　本组教师将进一步提高认识，明确思路，加强教育教学理论学*，认真探索新的教育教学理念。每人准备一节公开课，要积极撰写教育教学方面的论文，为校本课程尽本组的力量。

　　四、学校群体工作和兴趣小组：

　　本学期全组教师认真上好第二课堂教学任务，发挥每位教师的特长。协助政教处做好大课间操和广播体操。准备和组织好校秋季田径运动会。

　　五、业余训练

　　做好学校的业余训练工作，结合教师自身特长走训练特色之路。同时做好永嘉县中小学田径运动会的训练准备工作。

　　六、安全法制教学

　　在课堂教学中以及其他体育活动中必然涉及到学生的安全问题。教师必须做到心细，严格把安全教学作为每课必讲的内容之一，杜绝一切不安全因素，做到万无一失。普及和宣传法律常识，让每名学生不断提高和增强学法、知、法、懂法、守法的自觉性

　　七、具体工作安排

　　九月份：

　　1、切实制订教学计划、教研计划。

　　2、组织一年级新生学*广播操。

　　3、组织好音体美特长生训练辅导工作。

　　4、制定大课间操方案，组织大课间操。

　　5、体制健康测试

　　十月份：

　　1、继续组织学生的训练、参赛工作，全力以赴力争好成绩。

　　2、协助政教处、教导处做好学生的体育常规的教育等工作，同时做好课堂管理。

　　3、做好集体备课工作。

　　4、 学*音 体 美课改有关方面文章。

　　十一月份:

　　1、新课程学*。

　　2、公开课研讨。

　　3、艺术月的和音体美相关的工作。

　　4、校动会。

　　十二月份：

　　1、完成教研组的总结及个人工作总结。

　　2、教研专题研讨会。

　　一月份：

　　2、资料整理归档。

　　3、工作总结。

　　音体美工作计划 8

　　一、指导思想：

　　以教育教学为工作重点，充分发挥音体美教师的技能和每一个人的特色。完善教研工作机制，不断探索新的教育教学方法，促进教育教学能力。促进每一位教师的合作交流，探索研究切磋的意识。加强教师对班级的管理能力。严格遵守国家制定的各项教育方针，遵守学校制定的各项规章制度。提高教师教育教学水*。打造成一个有特色的教研组。

　　二、具体措施：

　　1．认真开展教研组制定的各种教研活动。

　　2．学*和研究新的教育教学方法，不断提高和沟通教育教学中的新信心。加强教育教学研究和交流，大胆创新，以教育教学研究促进教育教学质量。

　　3．加强教师之间的团结，形成和谐共进的学*，工作氛围。形成相互协作，团结，谦让，爱护，关心的良好教风和学风。

　　4．在教学中做到，学生是主体，教师是协助者。充分发挥每一位学生学*的主动性，是学生成为学*的主人，使学生做到爱学*，乐学*的好*惯。充分发挥每一个学生发散思维和创造学*的能力。

　　5．加强教学班级的常规管理，更要发挥教师和学生的自身管理的能力。抓好班级纪律。了解学生思想动态，提高教育教学工作效率。

　　6．认真组织开展好兴趣小组的活动。培养学生艺术特长的分格，发展音体美特长生。

　　7．建立集体备课制度。认真上好每一节课，要求在课堂中充分体现新概念，新思维。充分发挥学生的主观能动性，进行愉快、主动探究性地学*。培养学生艺术鉴赏能力，培养每一位学生主动学*的兴趣。

　　8．每一位教师，争取做到每一节课都要进行反思交流不断提高我们每一位教师的教育教学的能力。

　　9．积极参加教育局、学校组织的各项教育教学活动。

　　10．积极开展校园文化建设。以积极向上的校园文化，引导学生端正学风，创设良好的学*氛围。

　　三、本学期音体美组工作具体安排：

　　二月份

　　1.音体美各学科制定上交相关各类方案、计划

　　教学工作计划、学科课题计划、（田径队、绳毽队、葫芦丝组、舞蹈组、绘画组、手工制作组、书法组）二课堂小组训练计划、音体美综合实践计划、体艺2+1活动实施方案；微课上传

　　2.上学期教学质量分析；上报一节教研课

　　3.音乐：葫芦丝、舞蹈小组、合唱小组训练

　　体育：体育达标测试

　　美术：开展第二课堂活动、筹备xxxx区艺术节书画大赛参赛作品及本学期六一书画大赛作品。

　　三月份

　　音体美进行说讲评活动；教研组长进行第三届家校开放日活动总结；

　　音乐：葫芦丝、舞蹈小组、合唱小组训练

　　体育：跳绳、踢毽子比赛

　　美术：参加连片教研讲课；绘画、手工制作小组训练

　　四月份

　　参加联合体教研开放活动

　　音乐：葫芦丝、舞蹈小组、合唱小组训练；参加葫芦丝大赛；音乐教师参加区说讲评活动

　　体育：长跑比赛；

　　美术：绘画、手工制作小组训练；上交区艺术节美术绘画参赛作品及名单。美术教师参加说讲评活动

　　五月份

　　音乐：葫芦丝、舞蹈小组、合唱小组训练

　　体育：足球比赛

　　美术：迎六一书画大赛作品展

　　六月份

　　音体美学科复*、考试，整理各种资料总结、上交各种资料装档案盒。

　　音体美工作计划 9

　　一、指导思想

　　本学学期音体美组紧紧围绕学校强校工程。坚持“以人为本，健康第一”的课程教育理念，充分调动组内老师的积极性，发挥教师的主导作用和学生的主体地位。改进教学模式，努力探讨高效的教学课堂模式，加强集体教研、备课活动与相互听课、评课、课后反思的交流。

　　二、主要思路与目标

　　1、六年级学生学会中学生集体街舞与十六式太极拳；七、八年级学生重点参加完成区里各项阳光体育竞赛活动；九年级根据中考要求，引导学生有针对性的练*，为体育中考做好充分准备。

　　2、协助德育处，严抓“两操”与进退质量，确保阳光活动正常开展，每位学生一绳一毽子。

　　3、继续开展好秋季运动会。

　　4、做好区体育多样化互查工作。

　　三、工作重点与举措

　　1、认真制定各项教学计划。

　　根据学年总课时数、学*的重点、难点和学生的实际水*制定合理的学年教学计划、教学进度计划、教学进度安排表和课时计划。有计划、高标准的做好《学生体质健康标准》测试、统计、上报工作。坚持按照上级要求完成了全校学生体质健康监测工作，做到对学生的体质定期检查，并对部分学生进行跟踪测定，以观察其体质、健康变化情况，及时发现问题，及时采取措施。

　　2、积极开展教研与教改活动。

　　建立健全责任目标，团结协作，保证教研活动顺利开展。不断提高自身的文化素质、专业素质、思想素质和身体素质。认真总结教学经验，积极撰写案例或论文，每学期每人一篇；积极参加校、区级各种案例、论文评选活动和公开课活动。

　　3、加强课堂常规管理与岗位责任意识。

　　为了更好完成教学任务及各项体育相关工作，进一步完善教师岗位责任意识，严格规范教学常规行为。各年级在完成基础课程的基础上：六年级9月、10月完成广播操教学，使学生能跟上其它年级节奏，11月完成十六式太极拳教学任务；七、八年级重点参加完成区里阳光体育比赛；九年级，根据学生实际情况，认真抓好课堂常规管理与教学质量，提高学生身体素质和运动技能，为中考目标学生体育成绩*均分达到区*均分以上大好基础。

　　4、阳光体育与“运动会”相结合。

　　认真落实《教育部关于落实保证中小学生每天体育活动时间的意件》，大力推进阳光体育活动，切实抓好课外体育活动。继续以“三课、两操、两活动”为出发点，以游戏和传统体育活动为主线，让学生在“快乐”中学*体育。坚持每天开展阳光体育课间大活动，以保证学生每天一小时体育活动时间。10月下旬校运动会。

　　5、运动队与“330”社团活动相结合。

　　积极开展好篮球、舞龙舞狮、武术与台拳道“330”兴趣拓展活动。从“330”拓展活动中，挑选优秀的学生参加校运动队，坚持抓好各运动队的训练工作，特别是篮球队、舞龙舞狮队与武术队的训练常抓不懈。在进行教学训练，竞赛时，切实加强安全教育，制订有效措施，严防各类伤害事故的发生。组织开展好市区校的体育竞赛工作。

　　音体美工作计划 10

　　一、 指导思想：

　　围绕学校工作重点，充分发挥学校美术教育特色，进一步加强音体美教研组建设，完善教研组工作机制，以研促教，促进教师的合作交流；加强班级常规管理，发挥教师自身管理的能力，提高课堂教学质量。

　　二、具体措施：

　　（一）加强教研组建设，以研促教：

　　1、认真开展教研活动，提高音体美教师专业素养：

　　确定研讨主题，认真开展音、体、美术活动，共同交流画的技巧，教的艺术和管理班级的水*，研究新的教学方法，沟通教学工作中的信息；加强教学交流，提高教师基本功，以教研促进课堂教学质量，提高教学实用性。

　　2、加强教师间的沟通，形成和谐共进的工作氛围：

　　加强教师间教学上的沟通，互相协作，共同进步的工作机制，逐步形成开放式教学新模式，形成教师间团结谦让的良好教风。

　　（二）、规范教学，明确教学要求：

　　1、在教学的课堂上，强**师“讲”、“改”、“评”与学生“练”有机结合的教学模式。

　　2、明确对学生的专业要求，教学中做到抓两头，带中间，保证班级学生的整体进步。

　　3、严格班级常规管理，提高工作效率：音体美教师不仅教会学生专业知识，更要发挥自身管理的能力，抓好班级纪律，了解学生思想动态，提高音体美教学的工作效率。

　　4、认真组织好学生的画展，为学生的发展搭建成才的舞台。

　　5、组织好学生音乐、美术课外活动的辅导工作，培养学生的艺术审美情趣，塑造完美的艺术品格。

　　（三）组织好美术校本教材编写工作，在本学期内完成各类教材的图片收集、纲要编写及初稿的编写工作。

　　（四）加强教师教学研究，提高教师科研的能力：

　　1、真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学*和其他思维品质的提高。

　　2、挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。

　　（五）认真做好新学期音体美的各项准备工作，整理清点各类物品、器材，完善借还制度，做到责任到人。

　　（六）积极参加市区组织的教师教学评优课及专业能力比赛，在活动中进一步提高专业素养。

　　（七）积极开展校园文化建设，以积极向上的校园文化，引导学生正确的舆论导向，端正学风，振奋士气，营造良好的学*氛围。

　　三、活动安排

　　1、制定体育教学计划和教学进度。

　　2、组织教好校园舞蹈。同时抓好“两操一课”保证在校学生每天体育活动1小时以上。

　　3、抓好学校田径队组队训练。为九月底参加市举行的中学生田径运动会做准备。

　　4、做好教研组其它训练队的.工作。

　　5、体育课常规教育和安全教育。

　　6、搞好体育室的布置、器材的摆放等工作。

　　7、参加市中学田径运动会。

　　8、开展初三年级班级的拔河赛。

　　9、开展初二年级班级的跳短绳比赛。

　　10、开展初一年级班级的键球球比赛。

　　11、组织好校越野赛。

　　12、开展全校教职工乒乓球、排球、篮球等活动。

　　13、组织好教师节文艺节目的排练工作。

　　音体美工作计划 11

　　网络时代信息技术进展快速，进行网络环境下数字化教研成为当今教研的新课题。为此我们必需跟上时代步伐，转变传统教研模式，开发和利用网上训练资源，建立了开放、交互动态的网络教研*台，以训练信息化推动训练现代化。基于以上熟悉，音体美组适时开展网络教研，作为一种新型的教研模式，为达到肯定的教研效果，特制定本学年网络教研方案。

　　一、工作目标：

　　1、构建基于网络环境的新型教学讨论*台，突破时空局限，转变老师参加教学讨论的话语方式，扩大老师的话语权，让老师在参与中提高职业素养。

　　2、提高专业引领的有效性，使教研活动从缺乏系统目标，难以持续跟进的“蛙跳式”活动成为基于网络的长流水、不断线的与教学同步进行的活动，成为能准时回应和解决问题，进行追根寻底思索的教研活动。

　　3、充分发挥教学能手的榜样作用，使网络成为关注和提升、宣扬和展现榜样的好*台。

　　4、加强教学讨论的广泛参加性，乐观开展网络教研活动，通过网络的连接，大大提升参加人数。

　　5、引领老师在反思中成长，关心他们确立成长和讨论方向加快青年老师的成长步伐，使一批老师具有先进的、符合时代特点的训练教学思想和独到的教学风格，形成系统的训练教学方法。逐步形成合理的`老师梯队。

　　二、主要任务和措施

　　1、在学校教科研室的指导下准时、有效地开展网络教研活动。

　　2、在网络教研活动中仔细做好教研记录。

　　3、要求每位老师要按时上传课件、论文、教学设计、教学反思、集体备课等材料。

　　4、尝试进行网上沟通评课活动。

　　5、注意校际间的沟通，重视教学资源共享；合作备课；专题争论；阅历沟通等为主。组织本组老师乐观参加教研室组织的网络教研活动。

　　6、每学期末进行网络教研成果组内评比活动。

　　7、依据教学支配准时调整教研内容，同时要遵守教研的时间，对各网络*台要合理利用，禁止利用网络*台做与教学无关的事情。

　　8、在网络教研活动中，要充分体现合作沟通的精神，能准时与各位任课老师进行沟通，同时不断加强自身的学*，今后在网络教研中不断的提高个人的业务力量。

　　音体美工作计划 12

　　一、指导思想：

　　围绕学校工作重点，充分发挥学校艺术教育特色，进一步加强音体美教研组建设，完善教研组工作机制，以研促教，促进教师的合作交流；加强班级常规管理，发挥教师自身管理的能力，提高课堂教学质量。

　　二、 具体措施：

　　（一）、加强教研组建设，以研促教：

　　1、认真开展教研组制定的各种教研活动，提高音体美教师专业素养： 确定研讨主题，认真开展音、体、美活动，共同交流画的技巧，教的艺术和管理班级的水*，研究新的教学方法，沟通教学工作中的信息；加强教学交流，提高教师基本功，以教研促进课堂教学质量，提高教学实用性。

　　2、加强教师间的沟通，形成和谐共进的工作氛围：

　　在原有的教学模式上，加强教师间教学上的沟通，互相协作，共同进步的工作机制，逐步形成开放式教学的教学新模式，形成教师间团结谦让的良好教风。

　　（二）、规范艺体教学，明确教学要求：

　　1、在艺体教学的课堂上，强**师“讲”、“改”、“评”与学生“练”有机结合的教学模式，规范教学过程。

　　2、明确对学生的专业要求，教学中做到抓两头，带中间，保证班级学生的整体进步。

　　3、严格班级常规管理，提高工作效率：音体美教师不仅教会学生专业知识，更要发挥自身管理的能力，抓好班级纪律，了解学生思想动态，提高音体美教学的工作效率。

　　4、认真组织好兴趣小组活动，培养学生的艺术审美情趣，塑造完美的艺术品格，为学生的发展搭建成才的舞台。

　　（三）、组织好音体美小课题研究工作，总结上学期的课题研究，在本学期内完成预定的目标，使小课题研究有新突破。

　　（四）、加强教师教学研究，提高教师科研的能力：

　　1、真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学*和其他思维品质的提高。

　　2、挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。

　　（五）、认真做好新学期音体美的各项准备工作，整理清点各类物品、器材，完善借还制度，做到责任到人。

　　（六）、积极参加市区组织的教师教学评优课及专业能力比赛，在活动中进一步提高专业素养。

　　（七）、积极开展校园文化建设，以积极向上的校园文化，引导学生正确的

　　舆论导向，端正学风，振奋士气，营造良好的学*氛围。

　　三、具体安排

　　3月份：制定各种计划，包括（教学、兴趣小组）；安排本学期艺体工作 4月份：艺体组研讨课；学生美术作品展

　　5月份：理论学*；看网上名课 6月份：艺体组做课比赛

　　音体美工作计划 13

　　一、指导思想：

　　结合我校的实际情况，全面贯彻新课程标准，规范课堂结构，适应当前教育改革形势的发展要求，使我校的音体美信教育教学工作更上新的台阶。

　　二、工作目标：

　　围绕学校的教学目标，结合音体美信教研组学科的特点和要求，重点工作如下：

　　体育：

　　要树立“健康第一”的指导思想，改进教学方法，提高教学质量，认真贯彻《学校体育工作条例》切实加强体育工作，使学生掌握基本运动技能，养成锻炼身体的良好*惯。确保学生体育课和课外活动时间，使学生每天不能少于一小时的体育活动时间，举办各种体育活动，培养学生的竞争意识，合作能力，团结进取和顽强拼搏的'精神。

　　音乐美术：

　　配合学校开展兴趣小组活动，增强学生的灵感，将音乐美术融入学校教育的全过程。同时，培养学生欣赏美和创造美的能力。

　　信息技术：在本学期的教学中，进一步落实具体措施，重视学困生的转化工作，面向全体学生，打好课堂教学主阵地，抓好中上生，促进学困生提高，使学生的信息技术应用能力逐步提高。

　　三、具体工作措施：

　　1、合理利用现代教育技术，将新基础教育思想融入到课堂教学中，用以发展提高课堂教学。

　　2、组织本组每位教师上好每一节课。

　　3、加强教研组建设，向45分钟要质量，教学中有目的进行分层，制定不同的适合每个层面学生的教学方案。充分挖掘每个学生的潜能。

　　4、加强常规管理，做好备课、上课、听课、辅导、检查等一切工作。

　　5、认真落实两操活动，确保学生每天一小时活动时间。

　　四、本学期活动安排：

　　3月份：1、组织并检查本组成员制定的教学计划，教学进度计划;2、做好音体美信教研工作计划;3、开展兴趣小组活动，做好工作计划。

　　4月份:1、组织九年级体育中考测试工作;2、组织好教职工排球比赛;3、组织开展九年级男子篮球比赛

　　5月份:1、加强课间操的管理工作;2、加强学生的体育锻炼意识工作;3、组织开展八年级男子篮球比赛

　　六月份：1、综合组校级教研活动;2、组织毕业典礼文艺联欢活动;3、做好档案整理工作

　　七月份：1、体育期末测试;2、上交各项材料

　　音体美工作计划 14

　　一、指导思想：

　　充分发挥学校体育、艺术学科的功能，全面促进学生身心健康、和谐地发展。使学生了解体育与艺术的基本知识，掌握简单的技能和方法。培养学生的兴趣爱好，结合教学内容，在课堂中积极渗透德育教育。发展个性，促进学生综合素质的提高，确立以教学为中心，以提高学生的健康和艺术修养为核心，以主体性课堂教学研究为导向，以课程改革实验为龙头，充分发挥体育与艺术学科在实施素质教育中的地位和作用，促进学生的全面发展。

　　二、加强体育教研组的建设：

　　1、在校领导的领导下，团结开拓，不断进取，充分挖掘现有的教科研资源，加强业务学*。根据新课程新要求，组织组内的教育教学专题研讨。

　　2、继续做好教研组建设的各项常规工作，做细、做好各类教学资料的积累、归档工作。

　　三、贯彻落实学校体育与健康的各项法规，加强学校体育、卫生工作：

　　1、配合校长室、教务处，完善学校体育工作各项制度、措施，不断提高活动类课程的实效，切实保证学生每天一小时的活动时间，为每一位学生将来的发展奠定良好的基础。促使学校体育工作的法制化、规范化、科学化、正常化发展。

　　2、强化安全意识、责任意识，决不允许由于教学、训练中的不负责任而造成的伤害事故发生。学期开学要认真检查体育教学的场地、器材设施，与校总务积极联系做好体育器材的安装与调试，确保器材的安全性。*时要定期检查、维护，消除一切不安全的隐患。

　　3、认真、严格、规范做好《学生体质标准》的测试、统计及上报，确保高质量的完成学生体质测试工作。

　　4、完善体育器材的保管与使用制度，在充分利用现有的体育器材的同时，最大限度的减少器材的损毁及尽量避免器材的流失。

　　四、切实抓好课余训练：

　　1、总结上学年度的课余训练工作的'经验，认真制定本年度训练计划。充分利用拓展课，加强运动队队伍建设，完善运动队工作。

　　2、要通过自身有效的工作，不断取得学校领导的支持，在条件许可的情况下给予政策上的倾斜，为课余训练工作创造一个相对良好的环境，力争在市、区级的体育竞赛中取得好的成绩，为学校争得荣誉。

　　五、本学期主要活动安排：

　　九月份：

　　1、在总务处的协作下对新的场地器材进行检查安装和调试，消除由于器材原因而带来的安全隐患，建立新的器材保管制度。

　　2、完成早操和升旗仪式进退场队伍调整工作。

　　3、制定本学期的教学计划

　　4、制定本学期教研组研修计划

　　5、完成1—2次关于市级展示活动的教研活动

　　6、完成拓展课的队员选拔

　　十月份：

　　1、认真完成校体育节的各项组织竞赛工作。

　　2、组织参加区阳光体育大联赛的各项比赛。

　　3、初步完成市级展示活动的资料准备工作，并请专家进行研讨。

　　十一月份至十二月份：

　　1、完成市级展示活动。

　　2、认真筹备校艺术节。

　　3、完成体质健康的数据上报工作

　　一月份

　　完成各项期末工作

　　本学期教研组研修计划

　　本学期教研组拟进行四次研修，主体为“创智课堂背景下的篮球教材教法的研究”

　　9月份第一次教研：了解学*“创智课堂”的基本指标，梳理篮球教材内容。

　　10月份第二次教研：对所收集资料进行归类，初步完成教材分析，单元计划的制定。

　　10月份第三次教研：在专家的指导下对前期的资料进行补充和修改。

　　11月份第四次教研：按照前面的教研内容设计四堂教学展示课。

　　音体美工作计划 15

　　一、指导思想：

　　在新学期，我组将认真履行上级部门和学校领导的有关指示精神，强化常规管理，规范课堂结构，适应当前教育改革形势的发展要求，切实提高全组成员的整体业务水*，为提高整体综合素质打好坚实的基础。本着“强身健体、陶冶性情、实践创新”的学科理念，培养学生兴趣、发展个性、加强学生特长指导，使我校的音体美教育教学水*上一个新的台阶。

　　二、教育、教学：

　　本学期全组老师将一如既往地执行学校的各项规章制度；认真学*和领会课改精神；把教书育人放在首要位置，认真钻研新的教育教学理论，深刻领会新课程标准精神，树立现代化教育观念，特别是熟练掌握现代化技术，促进教育教学观念的全面更新。备好每一节课，努力改进教法。上好每一节课，以提高课堂教学效果，做到有始有终完成教学工作，切实加强学校的德育工作，配合学校组织好老师的各项体育竞赛活动。

　　三、教学研究：

　　本组教师将进一步提高认识，明确思路，加强教育教学理论学*，认真探索新的教育教学理念。每组要准备一节公开课，要积极撰写教育教学方面的论文。另外体音美组要积极参与课题研究，使本组教师能有自己的课题研究。

　　四、学校群体工作和兴趣小组：

　　本学期全组教师将保质保量地开展好二操二活动，各组切实认真辅导兴趣班的活动，带好校田径队、合唱队、舞蹈队、儿童画、计算机辅导等，争取在镇或市比赛中取得好成绩。另外本学期特别是加大力度对螳螂拳进行强化训练，并且选出好的领操员，以促进学校广播操质量有更大的提高。

　　五、业余训练

　　结合本校办学特点，积极开展特色教学，有重点有目的`

　　地对学校的田径队、进行系统认真的训练，使活动经常化、制度化，为市运会作准备。

　　六、安全教学

　　体育教学不同于其他学科，它是以***为主的室外教学，在课堂教学中以及其他体育活动中必然涉及到学生的安全问题。所以教师必须做到心细，严格把安全教学作为每

　　课必讲的内容之一，杜绝一切不安全因素，做到万无一失。

　　七、具体工作安排

　　九月份：

　　1、切实制订教学计划、教研计划；

　　2、队列、队形比赛；

　　3、组建校篮球队并进行训练；

　　4、组建卡巴迪队并进行训练；

　　十月份：

　　1、组织全镇小学生篮球比赛；

　　2、选拔运动员并组织运动员训练；

　　3、参加市篮球比赛；

　　十一月份:

　　1、听评音体美老师公开课

　　2、学生书法、绘画比赛；

　　3、组织全镇田径运动会；

　　十二月份：

　　1、校“庆元旦歌咏比赛”

　　2、拔河比赛；

　　一月份：做好年终工作总结。

　　音体美工作计划 16

　　一、指导思想：

　　结合我校的实际情况，全面贯彻新课程标准，规范课堂结构，适应当前教育改革形势的发展要求，使我校的音体美信教育教学工作更上新的台阶。

　　二、工作目标：

　　围绕学校的'教学目标，结合音体美信教研组学科的特点和要求，重点工作如下：

　　体育：

　　要树立“健康第一”的指导思想，改进教学方法，提高教学质量，认真贯彻《学校体育工作条例》切实加强体育工作，使学生掌握基本运动技能，养成锻炼身体的良好*惯。确保学生体育课和课外活动时间，使学生每天不能少于一小时的体育活动时间，举办各种体育活动，培养学生的竞争意识，合作能力，团结进取和顽强拼搏的精神。

　　音乐美术：

　　配合学校开展兴趣小组活动，增强学生的灵感，将音乐美术融入学校教育的全过程。同时，培养学生欣赏美和创造美的能力。

　　信息技术：在本学期的教学中，进一步落实具体措施，重视学困生的转化工作，面向全体学生，打好课堂教学主阵地，抓好中上生，促进学困生提高，使学生的信息技术应用能力逐步提高。

　　三、具体工作措施：

　　1、合理利用现代教育技术，将新基础教育思想融入到课堂教学中，用以发展提高课堂教学。

　　2、组织本组每位教师上好每一节课。

　　3、加强教研组建设，向45分钟要质量，教学中有目的进行分层，制定不同的适合每个层面学生的教学方案。充分挖掘每个学生的潜能。

　　4、加强常规管理，做好备课、上课、听课、辅导、检查等一切工作。

　　5、认真落实两操活动，确保学生每天一小时活动时间。

　　四、本学期活动安排：

　　3月份：1、组织并检查本组成员制定的教学计划，教学进度计划;2、做好音体美信教研工作计划;3、开展兴趣小组活动，做好工作计划。

　　4月份:1、组织九年级体育中考测试工作;2、组织好教职工排球比赛;3、组织开展九年级男子篮球比赛

　　5月份:1、加强课间操的管理工作;2、加强学生的体育锻炼意识工作;3、组织开展八年级男子篮球比赛

　　六月份：1、综合组校级教研活动;2、组织毕业典礼文艺联欢活动;3、做好档案整理工作

　　七月份：1、体育期末测试;2、上交各项材料

　　音体美工作计划 17

　　一、指导思想

　　围绕学校以人为本、科学管理、提升素质、特色发展的总体办学指导思想，进一步加强音体美教研组建设，完善教研组工作机制，以研促教，促进教师的合作交流；加强班级常规管理，提高和发挥教师自身管理的能力， 稳步提高音体美课堂教学质量。

　　二、工作目标

　　1．加强新教材培训，关注培训细节，通过教师自学和精细化的校本教研活动进一步内化课改精神，从而促进教师教学观念、教学方式的确实转变，提升教师的专业素养，为推进四环节教学奠定扎实的基础。

　　2．继续围绕音体美教学中四环节教学方法的有效性探究这个专题，通过各种教研活动形式，立足课堂教学、所教学生，以学生学会学*，有效提高音体美教学质量为目的。切实解决课堂教学中存在的教法与学法有效性的细节问题，提高课程改革的实践能力，使教师的劳动成果不仅体现在学生的发展上，还体现在自身的专业发展中。尤其要彰显出体育教学独特教学模式和教学特色。

　　3.各训练代表队要目标明确、责任到人。训练做到精细训练精细管理。争取在全县运动会中取得优异成绩。

　　4．从细节着手，加强教育教学研究和多途径的业务理论学*，提高研究能力，促进理论与教学实践的共同发展。

　　三、重点工作

　　1、认真学*初中新课程标准，掌握其性质和基本理念，明确本课程的总目标。

　　2、全面执行音、体、美学科教学基本规范化要求。

　　3、加强体育课堂教学管理和学生体育课出勤考核。

　　4、加强组内公开课、展示课，青年教师基本功等研讨活动及传帮带工作。

　　5、认真组织课间操和眼保健操工作，加强对两操的管理。

　　6、认真在教学实践中进行“创设课堂情境”的研究和实践。

　　四、工作措施

　　（一）充分利用、挖掘、发挥网络资源的优势，加强网络交流与学*。

　　（二）小专题研究与教研活动融为一体。教研活动必须与小专题研究相结合。本学期初，音体美教研组经过充分讨论，针对教学中实际存在的问题提出音体美教学中四环节教学方法的有效性探究为小专题，用一学期的时间进行突破，以小专题为目标来组织三课活动、案例分析、课例研讨以及撰写教学反思、教研论文等。

　　（三）加强教研组建设，以精细化管理促教学

　　1．认真开展教研组制定的各种教研活动，提高音体美教师专业素养，确定研讨主题，认真开展音、体、美活动，共同交流教学的技巧，教的艺术和管理学生的水*，研究有效的教学方法，沟通教学工作中的信息；加强教学交流，提高教师基本功，以教研促进课堂教学质量，提高教学方法的实用性和教学的实效性。

　　2．加强教师间的.沟通，形成和谐共进的工作氛围，在原有的教学模式上，加强教师间教学上的沟通，互相协作，共同进步的工作机制，逐步形成开放式教学的教学新模式，形成教师间团结谦让的良好教风。

　　3．在艺体教学的课堂上，强**师讲、改、评与学生练有机结合的教学模式，规范教学过程。

　　4.严抓早操、课间操的管理，强抓体育课的课堂常规管理和教学效果；确保学生在校每天锻炼一小时的实效性。

　　5.以强化月份常规检查和月份小结来促使教师的专业发展和自我管理能力。本学期继续坚持常规工作每月一小查，并将检查中存在教育教学的问题及办公、各项管理、活动情况中的不足及时反馈和通报给组内教师，要求限期改正；并作为期末组内考核的依据。

　　6．明确对学生的专业要求，教学中做到抓两头，带中间，保证班级学生的整体进步。

　　7.严格班级常规管理，提高工作效率：音体美教师不仅教会学生专业知识，更要发挥自身管理的能力，抓好班级纪律，了解学生思想动态，提高音体美教学的工作效率。

　　8.认真组织好兴趣小组活动，培养学生的艺术审美情趣，塑造完美的艺术品格，为学生的发展搭建成才的*台。

　　9.真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学*和其他思维品质的提高。

　　10．挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。

　　11.充分发挥组内区、市、县级骨干教师的引领、示范作用；

　　五、活动安排

　　1、制定体育教学计划和教学进度。

　　2、抓好“两操一课”保证在校学生每天体育活动1小时以上。

　　3、做好教研组其它训练队的工作。

　　4、体育课常规教育和安全教育。

　　5、搞好体育室的布置、器材的摆放等工作。

　　6、田径运动会。

　　7、开展全校的拔河赛。

　　8、开展全校的跳短绳比赛。

　　9、开展全校广播操比赛。

　　音体美工作计划 18

　　随着课程改革的不断深入，新课程标准强调的基础性、实践性和综合性的'特征，在教学中得到初步体现，突出学生的主体地位，建立完整的课程目标体系和发展性评价体系正在初步建立。为更好地实施课程标准，搞好教学工作，制定音体美组工作计划：

　　一、围绕课程标准，深入教学研究

　　1．继续学*新课程标准，重点是教学评价部分，计划初步建立我校的音体美教学评价办法及评价标准。

　　2．加强教研组的教学与科研活动，每次教研组活动时保证有一、二个研究主题。

　　3．计划用一、两个教研活动时间，利用多媒体教室学*如何上网，以提高教学研究能力，使每个人都学会利用因特网下载文件和进行学*。

　　二、体现教学改革，严格课堂常规

　　1．抓好备课组的教科研活动，各备课组要制定出具体的教学改革办法，争取本学期有一、两项可行的办法。

　　2．严格执行听课、评课制度，每人每学期听课不少于15节，每周听课至少一节。提倡跨学科听课，努力做到学*、借鉴、提高。

　　3．规范课堂教学常规，严格执行学生课堂考勤制度，对无故缺勤者，要及时通报教务处和班主任。

　　4．高中备课组重点研究新课程标准教师教法部分，这样教才能更有利于学生更好地学。

　　三、活跃文体气氛，丰富课余生活

　　1．待学校操场修好以后，3月底计划在大操场开展非毕业年级广播体操比赛；4月中、下旬举办田径单项比赛；5月举办学生摄影作品展、书法作品展、绘画作品展和陶艺作品展；5月初举办学生合唱节活动。

　　2．协助学校工会、办公室搞好教师健康系列活动，4月举办教师乒乓球比赛；5月举办教师羽毛球比赛。

　　3．加紧各代表队的训练，乒乓球队在3月份太原市中学生乒乓球比赛赛中，争取好进入前三名；田径队在4月底太原市中小学田径运动会上，争取进入高中甲组团体前八名；棋类代表队争取在太原市棋类比赛中保持第一名；男、女篮球代表队，在暑假太原市篮球比赛中，争取进入前三名。

　　4．搞好毕业班级体育达标登记工作，使全校体育达标达到93%以上。

　　5．抓好初三毕业班体育锻炼工作，争取中考体育测试好成绩。

　　6．搞好音体美特长生注册工作。

　　四、建议：

　　1．建立学校操场场地维护组，负责日常维护，保持场地整洁、漂亮、干净。

　　2．完善场地配套设施，保证音响、照明，以及桌椅的正常使用。

　　3．对体育馆栏杆、坐椅、暖气罩等进行维护修理，以防发生以外伤害事故。

　　4．体育馆内场地卫生最好有专人负责，随时保证室内干净、卫生。

　　5．尽快安装室外乒乓球台，便于活动锻炼。

　　6．尽快研究特长生招收工作，确定招收人数，这样教师能够进行摸底，了解具体情况，招收好学生。

　　开展多种文体活动丰富师生课余生活

　　学生在校期间，除正常学*外，还有许多活动时间，如何搞好学生课余时间的文体活动，丰富校园活动气氛，是我们音体美组工作的一个重要方面，我们是这样做的。

　　一、各备课组每学期初根据具体情况拿出本学期具体活动计划，教研组再进行统一安排，避免时间冲突。具体做法如下:

　　xx年音体美组活动安排表

　　时间项目负责人要求备注

　　3月中旬乒乓球杨长江报名时带户口、学籍、照片太原市体育局组织

　　3月下旬广播操比赛教翔下发比赛规程

　　4月中、下旬田径单项赛韩星云下发比赛规程、报名表

　　4月底市田径运动会韩星云报名时带户口、学籍、照片太原市体育局组织

　　5月初摄影作品展张锐下发征集通知

　　5月初合唱比赛王永兰下发通知

　　6月中旬书法、绘画作品展田翰卿李世民下发征集通知

　　7月中旬市篮球比赛教翔耿秀珍李众保报名时带户口、学籍、照片太原市体育局组织

　　4月、5月教师乒乓球、羽毛球比赛乔贵新唐宝华教翔下发比赛规程、报名表

　　音体美工作计划 19

　　一、工作思路：

　　认真学*和贯彻执行《全国基础教育课程改革纲要》和全国教育工作会议的有关精神，充分认识基础教育课程改革的重要性和艰巨性，增强实施课程改革的使命感和责任感，把课程改革作为教学研究的中心工作。，以新课程理念指导音乐、体育、美术课堂教学实践。以提高学生身体素质和艺术素质为中心，以课堂教学为基础，以课余训练为重点。做到音体美教学、兴趣活动和课余训练三者的有机结合。使艺体活动显现本校特色特色，艺体训练突出竞技特色。

　　二、教学工作目标：

　　1、加强师资培训，建设一支能满足学校艺术教育需要，又具有实施素质教育能力和水*的教师队伍。

　　2、深化艺术课程教学改革，加强科学研究，大幅度提高学校艺术教育的教学质量。

　　3、深入开展艺术教育科学研究，形成学校艺术教育研究的特色。

　　4、体育课坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长。激发***兴趣，培养学生终身体育的意识。

　　三、具体措施：

　　一抓教育教学理念的转变

　　积极学*《纲要》和课程标准，在转变教育观念上下功夫，确立正确的人才观、质量观和学*观，把创新意识和实践能力的培养真正渗透到实际的教学工作中，突破以学科为中心（以乐理为主）的教育主题，体现以人为本的`教育理念。

　　体育教师要认真学*贯彻新的国家课程标准及新的教改理念，在课堂教学中要加以体现以下几点：

　　1、坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长。

　　2、激发运动兴趣，培养学生终身体育的意识。

　　3、以学生发展为中心，重视学生的主体地位。

　　4、关注个体差异与不同需求，确保每个学生受益。

　　二抓教学常规的落实、加强对学生学*常规、学**惯和学*方法的培养。

　　1、增强备课的实效性，

　　优化集体备课和个人备课模式。积极推行“备课研讲”、“旧案新备”“备课抽测”等制度，引导教师在钻研教材、优化设计和提高备课效能上下功夫。

　　2、在教学中要加强对学生学**惯和学*方法的指导，提高学生的审美能力，发展学生的感知能力和形象思维能力，增强学生的创新精神和技术意识，促进学生个性形成和全面发展，同时，也要重视特长生的培养。

　　3、加强专职教师的专业的提升，每周确定训练日进行专业训练。

　　三抓课堂教学效益的提高。

　　用新的教学理念指导课堂教学，加大课堂教学改革力度，不断优化教学过程，提高教学效益。设想分年级段、分主题来培养学生对音乐的兴趣。

　　低年级—寓教于玩。教师提供多样有趣的音乐活动来激发学生对音乐的兴趣。如：生动活泼的歌表演、有趣的音乐游戏等。

　　中年级—寓教于乐。此年段的培养内容与形式，与低年级有相同之处，但由于年龄不同，身心特点不同，内容有了较高的要求。如创编4~8小节的旋律等。

　　高年级—寓教于美。培养学生对音乐美的创造力。如：曲调的填充、伴奏 乐器音色的选择、表演动作的创编等。

　　四抓教科研课题研究。

　　1、积极围绕音乐、美术学科确立教研课题，并开展丰富多彩的教科研活动。要注意理论联系实际，研究要有实效性和可推广性。

　　2、以教研组为单位，坚持每天带着研究去学*，定时定期组织专题学*，营造良好的学术氛围。不定期举办专题学术沙龙，交流教育教学改革的经验。并加强检查，形成教师学*的一项制度。

　　五抓兴趣小组的训练

　　1、扎实抓好*时各兴趣小组的训练工作，争取多创精品节目，并通过多种渠道和形式（如参加各级各类演出或比赛、利用学校电视台拍成录象）来向镇、区、市乃至全国来展示这些节目。

　　2、在普及学生常规体育活动的情况下，根据自己的实际情况，努力提高运动技术水*，建立自己有特色的体育传统项目，在某一个单项上形成自己的优势。

　　六工作安排：

　　九月份：

　　1、召开全体音体美教师会议，布置新学期教学工作，制定新学期教学计划。

　　2、 搞好各兴趣小组的分工，制定计划并着手训练。

　　3、组织第一次专题学*。

　　十月份

　　1、教材教法研讨座谈。（学术沙龙）

　　2、新课程音乐研究课。

　　3、新教师教学研究课。

　　4、组织第二次专题学*。

　　十一月份

　　1、组织音乐、美术新教师开展课堂教学观摩活动暨四年级教材教法研究活动。

　　2、新课程美术研究课。

　　十二月份

　　1、组织新教师参加学*观摩课。

　　2、组织第三次专题学*。

　　一月份

　　1、学术沙龙活动。

　　2、音乐、美术课程改革经验交流座谈会。

　　3、总结本学期工作，商讨下学期工作。

　　4、做好音美各科成绩的考核总结，完成教研总结论文。

　　音体美工作计划 20

　　一、指导思想：

　　围绕学校工作重点，充分发挥学校体育、艺术教育特色，进一步加强音体美教研组建设，完善教研组工作机制，以研促教，促进教师的合作交流，提高课堂教学质量。

　　二、具体措施：

　　(一)、加强教研组建设，以研促教：

　　认真开展音体美教研活动，提高音体美教师专业素养，加强教学交流，提高教师基本功，以教研促进课堂教学质量，提高教学实用性。

　　(二)、规范教学，明确教学要求：

　　音体美教师不仅教会学生专业知识，更要发挥自身管理的能力，提高音体美教学的工作效率。认真组织好兴趣小组活动，培养学生的体育、艺术审美情趣，塑造完美的'艺术品格，为学生的发展搭建成才的舞台。

　　(三)、加强教师教学研究，提高教师科研的能力

　　1、真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学*和其他思维品质的提高。

　　2、挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。

　　(四)、注重教师专业素质的不断提高，做好打造名师工作，充分发挥名师的带头引领作用。

　　三、具体工作安排：

　　二月：制定艺体教研工作计划

　　三月：

　　1.召开音体美教师会议、

　　2.艺体通研教材活动，下发音体美教学进度和音体美考核办法

　　3.镇级音体美优质课评选、论文、课件比赛

　　4.参加全区组织的小学音体美优质课比赛

　　5.参加全区体育教学基本功大赛

　　6.参加临沂市小学美术教学研讨会

　　7、镇级师生书画展

　　四月：

　　1.参加全区中小学师生书画展

　　2.唱响五歌歌咏比赛

　　3.参加临沂市小学音乐、体育、美术优质课评选观摩活动

　　4.艺体教师公开课活动、艺体课堂优秀案例征集

　　五月：

　　1.组织镇级音乐、美术教学课件比赛

　　2.学校阳光体育运动检查评比活动

　　3.举办“我阳光、我快乐、我是四好少年”六一艺术节

　　4.参加临沂市小学音乐教学研讨会

　　六月：

　　1.音体美教学综合素质评价(2周)

　　2.学校组织期末质量调研

　　3.艺体教师课堂教学评估

　　4.艺体教师集体学*

　　七月：1.参加镇街艺体教研员和村小艺体骨干教师教学技能培训

　　八月：1.参加临沂市音体美教研员培训

　　九月：

　　1.艺体通览教材活动

　　2.参加区小学美术课件评选

　　3.校园广播操、校园集体舞比赛

　　4.体育大课间活动抽查

　　5.召开秋季运动会

　　十月：

　　1.艺体教师集体学*

　　2.迎接区组织的学校体育教学质量和特色体育活动展演验收活动

　　十一月：

　　1.举行校级艺体教师才艺大比拼。

　　2.组织音体美教师基本技能训练和专业技能交流互动

　　3.校级艺体公开课、艺体优秀案例证集

　　十二月：

　　1.迎接全市县区学校教学工作评估

　　2.师生欢庆元旦

　　一月：

　　1.艺体教学课堂教学评估

　　2.学校组织音体美综合素质评价

　　3.期末考试

音体美工作总结实用十份（扩展2）

——美工年度个人工作总结实用10份

　　美工年度个人工作总结 1

　　一、努力脱离模仿，做原创设计：自从接触网站广告图制作以来，我一直都是跟着**的思想走的，每天他安排的某些任务，我都会按时的完成，每个任务都是跟着**的想法和他想要的风格再凭着自己的感觉来完成的，本来以为这样就完事了，自己从未认真思考过，这样做的风格适合吗?做设计的我怎么能没有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能够得到大家的肯定。我试着按自己的想法来做，但最后还是被要求去模仿别人的来做了，怎么大家就总觉得别人的东西比自己的好呢，也许我自己的想法还是不够成熟，不够全面，所以现在还是在不断的模仿中学*，得到灵感，希望以后能够慢慢的脱离模仿，做我们自己的原创设计，以致最终能够自信大胆的喊出"我们一直被模仿，但从未被超越"!

　　二、产品图片问题：每周例会，总会提到的问题：产品问题。产品的图片问题，第一天面试的时候，邹总就跟我说了，宝贝图片比起麦包包的最大的问题，图片太灰了，这问题一直难以解决。我个人觉得，要图p得好，首先产品拍摄这一步要做到位，我觉得现在我们的产品拍摄图片比起之前是好了一点，之前的有些曝光过度，现在的还是有一点曝光，我总觉得我们的包包拍得太亮了，虽然我们是"亮包包"，但也不至于这样，由于包包拍得太亮了，所以ps再怎么调也调不出真实质感来。还有一些p图的细节问题，现在美工就啊文和欢欢，有时候我都会欣赏一下他们p的图，做得好的我会夸夸他们，但哪些地方做得不够到位，我会很直接跟他们说这样的不好，建议指导他们应该怎么做效果才好。

　　三、模特图问题：现在商城的整体设计效果大概都已经成形了，整体来说感觉还是不错的，有个问题特别要指出，就是模特图的问题，现在网站上包包的正面图占了首页的大大部分，而模特图就只有那么零丁几个。以我个人网购*惯来说，我要想买一个商品，肯定要想看到自己使用时候的效果的，毕竟网上的东西都是虚拟的，只是简单的看到商品的图片肯定不能满足我的，肯定不足以引起我的购买欲望的。因此我觉得商品的效果图广告图是很重要的。我们卖包包的，除了做好广告图之外，模特展示图都是很重要的，有模特就能更好地展示出包包不同角度的效果、上身效果、不同背法效果等。模特图能够提供买家一个想象的空间，看着模特图想象着如果是自己背上身是如何的效果呢，从而使买家对商品的信心更加踏实了。*几个月的'包包都是没有拍模特图的，之前的就有，但是，之前的模特图一直存在着明显的问题，就是背景太花太乱了，个人建议拍模特图应该找没背景来做背景，我们不是拍风景，不是拍模特，我们是要拍包包，没有背景的背景能够让模特更清新，让包包更突出，一目了然。如果以后再拍模特图的话我觉得应该这样会好点，还有模特的动作姿势可以再夸张点，这样出来的效果应该相当不错的，这样我们做广告图的就再也不需为找不到模特素材而烦恼了。

　　四、即将结束的试用期：还有一个月，我的试用期就要结束了。这一年学到的东西可多了，与同事之间建立的感情也越来越深了，如果可以通过试用期，以及条件可以接受的话，我愿意继续努力为这大家庭做贡献。

　　美工年度个人工作总结 2

　　一、努力脱离模仿，做原创设计：自从接触网站广告图制作以来，我一直都是跟着**的思想走的，每天他安排的某些任务，我都会按时的完成，每个任务都是跟着**的想法和他想要的风格再凭着自己的感觉来完成的，本来以为这样就完事了，自己从未认真思考过，这样做的风格适合吗?做设计的我怎么能没有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能够得到大家的肯定。我试着按自己的想法来做，但最后还是被要求去模仿别人的来做了，怎么大家就总觉得别人的东西比自己的好呢，也许我自己的想法还是不够成熟，不够全面，所以现在还是在不断的模仿中学*，得到灵感，希望以后能够慢慢的脱离模仿，做我们自己的原创设计，以致最终能够自信大胆的喊出"我们一直被模仿，但从未被超越"!

　　二、产品图片问题：每周例会，总会提到的问题：产品问题。产品的'图片问题，第一天面试的时候，邹总就跟我说了，宝贝图片比起麦包包的最大的问题，图片太灰了，这问题一直难以解决。我个人觉得，要图p得好，首先产品拍摄这一步要做到位，我觉得现在我们的产品拍摄图片比起之前是好了一点，之前的有些曝光过度，现在的还是有一点曝光，我总觉得我们的包包拍得太亮了，虽然我们是"亮包包"，但也不至于这样，由于包包拍得太亮了，所以ps再怎么调也调不出真实质感来。还有一些p图的细节问题，现在美工就啊文和欢欢，有时候我都会欣赏一下他们p的图，做得好的我会夸夸他们，但哪些地方做得不够到位，我会很直接跟他们说这样的不好，建议指导他们应该怎么做效果才好。

　　三、模特图问题：现在商城的整体设计效果大概都已经成形了，整体来说感觉还是不错的，有个问题特别要指出，就是模特图的问题，现在网站上包包的正面图占了首页的大大部分，而模特图就只有那么零丁几个。以我个人网购*惯来说，我要想买一个商品，肯定要想看到自己使用时候的效果的，毕竟网上的东西都是虚拟的，只是简单的看到商品的图片肯定不能满足我的，肯定不足以引起我的购买欲望的。因此我觉得商品的效果图广告图是很重要的。我们卖包包的，除了做好广告图之外，模特展示图都是很重要的，有模特就能更好地展示出包包不同角度的效果、上身效果、不同背法效果等。模特图能够提供买家一个想象的空间，看着模特图想象着如果是自己背上身是如何的效果呢，从而使买家对商品的信心更加踏实了。*几个月的包包都是没有拍模特图的，之前的就有，但是，之前的模特图一直存在着明显的问题，就是背景太花太乱了，个人建议拍模特图应该找没背景来做背景，我们不是拍风景，不是拍模特，我们是要拍包包，没有背景的背景能够让模特更清新，让包包更突出，一目了然。如果以后再拍模特图的话我觉得应该这样会好点，还有模特的动作姿势可以再夸张点，这样出来的效果应该相当不错的，这样我们做广告图的就再也不需为找不到模特素材而烦恼了。

　　四、即将结束的试用期：还有一个月，我的试用期就要结束了。这一年学到的东西可多了，与同事之间建立的感情也越来越深了，如果可以通过试用期，以及条件可以接受的话，我愿意继续努力为这大家庭做贡献。

　　美工年度个人工作总结 3

　　1、负责淘宝店展、网站的美工设计，图片处理，要求对户外用品有一定敏感度，用简介文案表达产品的卖点;

　　2、熟*网页焦点理论，对网页布局有丰富经验;对色采敏感，处理各种视觉冲突;

　　3、负责每款商品的设计和美化，包括拍照及图片修改和制作、动画、动态广告条等的设计，商品展现模板设计，*常产品维护、调剂、美化;

　　4、独立完成淘宝店展的主页美化，制作促销、描写模板，根据公司产品的上架情况和促销信息自主制作促销广告位，对拍摄后的产品图进行校色、美化处理;

　　5、站在用户角度往思考，进步网站的可用性，优化设计;发掘消费者的阅读*惯和点击需求;

　　6、负责上级交办的其他设计工作;

　　作为下属，严格纪律，遵守公司制度，坚守工作岗位，以极高的工作热忱主动全身心肠投进到自己的工作当中往，不骄不躁，高质、高效的完本钱职工作。尽对服从领导的安排，向领导们学*，前仆后继，尽心尽力为公司的进步作出最大的努力。

　　美工个人年度工作总结7

　　一、 努力脱离模仿，做原创设计：

　　自从接触网站广告图制作以来， 我一直都是跟着**的思想走的， 每天他安排的某些任务， 我都会按时的完成，每个任务都是跟着**的想法和他想要的风格再凭着自己的感觉来完成 的，本来以为这样就完事了，自己从未认真思考过，这样做的风格适合吗?做设计的我怎么 能没有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能够得到大家的肯定。

　　我试着按自己的想 法来做， 但最后还是被要求去模仿别人的来做了， 怎么大家就总觉得别人的东西比自己的好 呢，也许我自己的想法还是不够成熟，不够全面，所以现在还是在不断的模仿中学*，得到 灵感，希望以后能够慢慢的脱离模仿，做我们自己的原创设计，以致最终能够自信大胆的喊 出“我们一直被模仿，但从未被超越”!

　　二、 产品图片问题：

　　每周例会，总会提到的问题：产品问题。产品的图片问题，第一天面试的时候，邹总就 跟我说了，宝贝图片比起麦包包的最大的问题，图片太灰了，这问题一直难以解决。我个人 觉得，要图 p 得好，首先产品拍摄这一步要做到位，我觉得现在我们的产品拍摄图片比起之 前是好了一点，之前的有些曝光过度，现在的还是有一点曝光，我总觉得我们的包包拍得太 亮了，虽然我们是“亮包包”，但也不至于这样，由于包包拍得太亮了，所以 ps 再怎么调 也调不出真实质感来。还有一些 p 图的细节问题，现在美工就啊文和欢欢，有时候我都会欣 赏一下他们 p 的图，做得好的我会夸夸他们，但哪些地方做得不够到位，我会很直接跟他们 说这样的不好，建议指导他们应该怎么做效果才好。

　　三、 模特图问题：

　　现在商城的整体设计效果大概都已经成形了， 整体来说感觉还是不错的， 有个问题特别 要指出，就是模特图的问题，现在网站上包包的正面图占了首页的大大部分，而模特图就只 有那么零丁几个。以我个人网购*惯来说，我要想买一个商品，肯定要想看到自己使用时候 的效果的，毕竟网上的东西都是虚拟的，只是简单的看到商品的图片肯定不能满足我的，肯 定不足以引起我的购买欲望的。

　　因此我觉得商品的效果图广告图是很重要的。

　　我们卖包包的， 除了做好广告图之外， 模特展示图都是很重要的， 有模特就能更好地展示出包包不同角度的 效果、上身效果、不同背法效果等。模特图能够提供买家一个想象的空间，看着模特图想象 着如果是自己背上身是如何的效果呢， 从而使买家对商品的信心更加踏实了。

　　*几个月的包 包都是没有拍模特图的，之前的就有，但是，之前的模特图一直存在着明显的问题，就是背 景太花太乱了，个人建议拍模特图应该找没背景来做背景，我们不是拍风景，不是拍模特， 我们是要拍包包，没有背景的背景能够让模特更清新，让包包更突出，一目了然。如果以后 再拍模特图的话我觉得应该这样会好点， 还有模特的动作姿势可以再夸张点， 这样出来的效 果应该相当不错的，这样我们做广告图的就再也不需为找不到模特素材而烦恼了。

　　四、 即将结束的试用期：

　　还有一个月，我的试用期就要结束了。这一年学到的东西可多了，与同事之间建立的 感情也越来越深了，如果可以通过试用期，以及条件可以接受的话，我愿意继续努力为这大家 庭做贡献。

　　美工年度个人工作总结 4

　　整整的一个学期接*了尾声，感受、体会很多，成绩、收获、问题等也存在。总之，我们在感慨时间飞快的同时，要追忆往昔，更要展望未来。做为一名教育工作者，我热爱这项事业。在思想上严于律己，在工作中严格要求自己。积极参加各类政治、业务学*，努力提高自己的政治水*和业务水*。依照学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。本人热爱祖国，忠诚党的教育事业，为人师表，热爱学生，团结同事，乐于助人；在教育教学中我把高度的热情全身心地投入到其中。现将本学期美工教学工作情况总结如下：

　　一、教学情况概述

　　本学期我教盲教部三年级、四年级、七年级、九年级四个班的美工课程，主要进行美工制作的教学，班级不同，班级管理以及学生的状况也均有不同，这就要求老师的教学要计划周密，因人而异，采取令学生易学、好学的途径去激发他们的求知欲，达到教学效果的事半功倍！至期考前，本学期的美工教学任务已圆满完成。一学期来，我认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，鼓励学生，引导学生，学生能力不断提高的同时自己的教学水*也有提高。从边学边教的路程中走过来的同时，我工作中也出现过一定的失误和缺点，我不断总结经验教训，向先进个人和教学经验丰富之人士学*，互补有无，取长补短，以达教学的尽善尽美，并顺利完成了教育教学任务。

　　二、成绩和经验

　　1、兴趣引导、审美培养、赏识教育，会极大地提高他们美工制作的积极性。在教学过程中，我积极引导他们的兴趣，逐步提高他们的审美，我因学生兴趣而异，对他们进行不同的教学，通过赏识教育来提高他们学*的主动性。在审美的培养上，使他们不仅能够懂得欣赏、理解内涵，还离不开兴趣引导、审美培养、赏识教育这几个方面。这些都极大地提高了他们学*美工制作的积极性。

　　2、高教学质量，关键是上好课

　　了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会有哪些困难，然后就有的放矢地结合学生的生活实际进行各项练*。每次备课时，我都细心地备教材、专心地备学生。把学生分成若干个小组，课堂上穿插于生动活泼的比赛活动，增强了学生的美工学*热情和兴趣。

　　3、做好课后辅导工作，培养了美工制作带头人

　　加强了课后辅导工作，培养了一些美工制作的优秀学生。通过他们的示范作用，带动其他学生学*美工的'兴趣，提高学生的课堂热情，做到有所领悟和创新，掌握一定的训练规律。训练按照循序渐进的训练原则，做到精讲多练，处处体现教师的指导和学生的主体作用。

　　4、积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。

　　在教学过程中有时还会碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学*，从中获得大量珍贵的课堂第一手材料，从中收益非浅。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。

　　三、存在的问题和教训

　　金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷总之，本期工作顺利圆满完成，不足之处也是在所难免的，重要的是发扬优点，改正缺点，正如屈原《离骚》中的话“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在下一学期的工作中，我会戒骄戒躁，继续努力，不断完善！

　　美工年度个人工作总结 5

　　作为一个网页美工除了要求网页三剑客，ps这些必会的软件之外，还要求对hxx要有初步的了解。

　　表达一定的艺术效果，特别是医疗网站，视觉效果很重要。一个成功的网站应该把网页设计得吸引人，同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体，它必须具有一定的艺术感染力，一个*淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有浏览者喜欢，更不说去浏览它的内容了。

　　1、实现不同的功能

　　在网络这条信息高速公路上，网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此，它一切内容都是为了这个目的而服务。都要围绕这个中心进行设计。然后，要实现这个功能，网页的美工设计和内容都必须有针对性。所谓针对性，就是指对不同类别的网页要求采用不同的美工艺术效果。

　　2、网页的内容

　　网页设计人员美化网页，增加网页设计的艺术感，都是为了网页设计的内容服务的。一般来说，网页的几项基本内容：标题、网站标志、主体内容、导航、广告栏等。

　　3、确定网站的风格

　　整形美容行业的网站或者专题，浏览用户群体，一般都是爱美人士。年龄大约在xx岁之间，对于这类群体，页面设计得浪漫并有艺术感。

　　美工年度个人工作总结 6

　　转眼间，20xx年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，努力工作，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的学*，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本人主要负责网站的设计和日常管理，以下是我一年来的工作情况总结：

　　通过各位同事的指导下完成了xxflash及ppt制作；

　　网站方面：

　　xx网页面制作，xx集团页面制作，xx网页面制作以及公司网站的页面设计。

　　俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪、粗心。我在*时遇到设计上的问题及时与同事沟通，向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。在跟客户沟通时积极的听取他们的意见和建议；不断努力学*提高自己；及时了解客户的需求，不断根据客户的要求修改自己的设计作品。经过时间的洗礼，我的专业技能和发展会得到提升，相信在以后的工作中我会弥补这些不足，努力提高我的技能，完善我的工作，为公司的发展尽自己的绵薄之力！经过四年网络专业学*及两年左右的工作经历，我对网站的策划有一定了解，以下是我对网站规划提出的建议：

　　（1）建好一个网站不是给自己人看的，而是用来宣传企业，传播企业文化或者来盈利的，所以网站的走向应该是围绕客户的需求来实施的。首先要确定网站的终端客户群，以终端的需求来定位网站的方向！

　　（2）网站的建设也不是一朝一夕能确定以后的路途的，也不能一味的.模仿其他网站运营模式，这样会丧失网站自身的优势与特色，要切合实际的根据目前的状况来规划，慢慢的摸索，尝试在尝试，从而才能把小路铺成大道。

　　（3）好的网站经营能够促使网站的客户不断的聚集、交流，逐步建立以网站性质为核心文化；但网站文化的建立却能够带动网站从量变至质变的转换，这就要从网站的内容来吸引客户群体，让别人认同您的网站上的资源能给他们带来享受和欲望，从而才能达到转换。

　　最后，感谢我的上级对我的言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，充满激情的心态去工作。

　　美工年度个人工作总结 7

　　时光匆匆，xx年马上离我们远去。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙，可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。不知不觉中，充满希望的xx年就伴随着新年伊始临*。

　　在医院我所从事的岗位是网络美工，工作主要涉及到网站的广告设计，广告图片替换，页面策划修改;网站的页面制作，样式修改，后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网络部及网站整体形象的地方，就需要美工参与工作。

　　设计工作是痛苦并着快乐，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。

　　下面是我过去一年来工作回顾，工作主要围绕以下内容：

　　1、官方网站改版。

　　2、激光美容网制作与设计。

　　3、中韩整形美容网站相关样式修改，日常维护，广告设计，内容更新。

　　4、活动专题，与项目专题的设计。根据文案提供的内容来设计策划专题活动。*均3天/个。

　　经验总结：

　　作为一个网页美工除了要求网页三剑客，ps这些必会的软件之外，还要求对html用得熟练，对asp或php，以及jsp要有初步的'了解。

　　1.表达一定的艺术效果，特别是医疗网站，视觉效果很重要。一个成功的网站应该把网页设计得吸引人，同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体，它必须具有一定的艺术感染力，一个*淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有浏览者喜欢，更不说去浏览它的内容了。

　　2.使页面结构清晰可读性强经常可以看到这样的页面，上面堆砌了许多内容，却没有考虑它的空间框架，让人无法知晓那些内容才是最具权威的。没有流畅的视觉流程，这是典型的没有注意到编排清晰度、可读性的表现。

　　3.实现不同的功能：在网络这条信息高速公路上，网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此，它一切内容都是为了这个目的而服务。都要围绕这个中心进行设计。然后，要实现这个功能，网页的美工设计和内容都必须有针对性。所谓针对性，就是指对不同类别的网页要求采用不同的美工艺术效果。

　　美工年度个人工作总结 8

　　一、努力脱离模仿，做原创设计：自从接触网站广告图制作以来，我一直都是跟着**的思想走的，每天他安排的某些任务，我都会按时的完成，每个任务都是跟着**的想法和他想要的风格再凭着自己的感觉来完成的，本来以为这样就完事了，自己从未认真思考过，这样做的风格适合吗?做设计的我怎么能没有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能够得到大家的肯定。我试着按自己的想法来做，但最后还是被要求去模仿别人的来做了，怎么大家就总觉得别人的东西比自己的好呢，也许我自己的想法还是不够成熟，不够全面，所以现在还是在不断的模仿中学*，得到灵感，希望以后能够慢慢的脱离模仿，做我们自己的原创设计，以致最终能够自信大胆的喊出"我们一直被模仿，但从未被超越"!

　　二、产品图片问题：每周例会，总会提到的问题：产品问题。产品的图片问题，第一天面试的时候，邹总就跟我说了，宝贝图片比起麦包包的最大的问题，图片太灰了，这问题一直难以解决。我个人觉得，要图p得好，首先产品拍摄这一步要做到位，我觉得现在我们的产品拍摄图片比起之前是好了一点，之前的有些曝光过度，现在的还是有一点曝光，我总觉得我们的包包拍得太亮了，虽然我们是"亮包包"，但也不至于这样，由于包包拍得太亮了，所以ps再怎么调也调不出真实质感来。还有一些p图的细节问题，现在美工就啊文和欢欢，有时候我都会欣赏一下他们p的图，做得好的我会夸夸他们，但哪些地方做得不够到位，我会很直接跟他们说这样的不好，建议指导他们应该怎么做效果才好。

　　三、模特图问题：现在商城的整体设计效果大概都已经成形了，整体来说感觉还是不错的，有个问题特别要指出，就是模特图的问题，现在网站上包包的正面图占了首页的大大部分，而模特图就只有那么零丁几个。以我个人网购*惯来说，我要想买一个商品，肯定要想看到自己使用时候的效果的，毕竟网上的东西都是虚拟的，只是简单的看到商品的图片肯定不能满足我的，肯定不足以引起我的购买欲望的。因此我觉得商品的效果图广告图是很重要的。我们卖包包的，除了做好广告图之外，模特展示图都是很重要的，有模特就能更好地展示出包包不同角度的效果、上身效果、不同背法效果等。模特图能够提供买家一个想象的空间，看着模特图想象着如果是自己背上身是如何的效果呢，从而使买家对商品的信心更加踏实了。*几个月的包包都是没有拍模特图的，之前的就有，但是，之前的模特图一直存在着明显的问题，就是背景太花太乱了，个人建议拍模特图应该找没背景来做背景，我们不是拍风景，不是拍模特，我们是要拍包包，没有背景的背景能够让模特更清新，让包包更突出，一目了然。如果以后再拍模特图的话我觉得应该这样会好点，还有模特的动作姿势可以再夸张点，这样出来的效果应该相当不错的，这样我们做广告图的就再也不需为找不到模特素材而烦恼了。

　　四、即将结束的试用期：还有一个月，我的试用期就要结束了。这一年学到的东西可多了，与同事之间建立的感情也越来越深了，如果可以通过试用期，以及条件可以接受的话，我愿意继续努力为这大家庭做贡献。

　　美工年度个人工作总结 9

　　1、负责淘宝店展、网站的美工设计，图片处理，要求对户外用品有一定敏感度，用简介文案表达产品的卖点;

　　2、熟*网页焦点理论，对网页布局有丰富经验;对色采敏感，处理各种视觉冲突;

　　3、负责每款商品的设计和美化，包括拍照及图片修改和制作、动画、动态广告条等的设计，商品展现模板设计，*常产品维护、调剂、美化;

　　4、独立完成淘宝店展的主页美化，制作促销、描写模板，根据公司产品的上架情况和促销信息自主制作促销广告位，对拍摄后的产品图进行校色、美化处理;

　　5、站在用户角度往思考，进步网站的可用性，优化设计;发掘消费者的阅读*惯和点击需求;

　　6、负责上级交办的其他设计工作;

　　作为下属，严格纪律，遵守公司制度，坚守工作岗位，以极高的工作热忱主动全身心肠投进到自己的工作当中往，不骄不躁，高质、高效的完本钱职工作。尽对服从领导的安排，向领导们学*，前仆后继，尽心尽力为公司的进步作出最大的努力。

　　一、初识信息网

　　由于大一没有学到什么实用的知识，在大二新的学年内便想到要认真培养自己的能力，九月初无意中见到信息网的招新展板，觉得是一个机会，就抱着试试的态度去应试，很高兴最后被录用了，成为了美工组的一员。首次例会时，组长向我们介绍了美工组组的主要工作以及值班时的工作细节问题，由于自己的技术不太好，当时担心自己胜任不了这份工作，很有压力，但经过一段时间的相处，我渐渐地消除了这种疑虑，因为有技术的学长学姐很热心地帮助新员工解答问题，大家共同学*，共同进步。

　　二、网站学*点滴

　　上周网站布置任务整改app，我们美工组负责设计主页，为了检查一下我们的实力，组长让我们每人做了一张主页图片，我花了4天的时间做完了，自我感觉还不错，但当我见到敏姐的作品时，我为自己的自大感到羞愧，真正感到了实力的差距，明白自己需要学的还有很多，也认识到了网站里是个藏龙卧虎的地方，每个人都有值得我学*的.闪光点，这让我也有兴奋，有了学*的动力。听说组长祥哥的动画制作很有造诣，可惜目前无缘见识，不过来日方长，以后在慢慢请教。在技术方面之外，网站人员的性格各异，也为网站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟，沉稳;瑞姐的可爱，达观，散发出个性的光辉，展示青春的色彩，组成了一个温暖的集体。

　　美工年度个人工作总结 10

　　1、负责淘宝店展、网站的美工设计，图片处理，要求对户外用品有一定敏感度，用简介文案表达产品的卖点;

　　2、熟*网页焦点理论，对网页布局有丰富经验;对色采敏感，处理各种视觉冲突;

　　3、负责每款商品的设计和美化，包括拍照及图片修改和制作、动画、动态广告条等的设计，商品展现模板设计，*常产品维护、调剂、美化;

　　4、独立完成淘宝店展的主页美化，制作促销、描写模板，根据公司产品的上架情况和促销信息自主制作促销广告位，对拍摄后的产品图进行校色、美化处理;

　　5、站在用户角度往思考，进步网站的可用性，优化设计;发掘消费者的阅读*惯和点击需求;

　　6、负责上级交办的其他设计工作;

　　作为下属，严格纪律，遵守公司制度，坚守工作岗位，以极高的工作热忱主动全身心肠投进到自己的工作当中往，不骄不躁，高质、高效的完本钱职工作。尽对服从领导的安排，向领导们学*，前仆后继，尽心尽力为公司的进步作出最大的努力。

　　转眼间，来xx公司的一年挥手向我告别了，在这20xx年即将来临之际，回顾这x个月来的工作，我在公司领导及同事的支持与帮助下，严格要求自己，努力工作，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过x月来的学*，工作模式上有了新的突破，创新思维也提升了不少，本人主要负责xx店铺的装修，海报设计和产品的上下架，还兼职了客服，以下是我这20xx年来的工作情况总结：

　　通过同事的积极配合我顺利的完成了两个店铺的装修，当然对于五钻店铺的装修，我自己也不是很满意，从手机店铺的装修过渡到手表店铺的装修，在创意上面实在欠缺，有很多东西我没有更加细致的去完成，加之时间上很紧迫，整个店铺的所有装修都由我一个来完成，可以说工作量是非常大的，一般的美工都不会负责上架的，而我做到了，因为我要做给所有人看我到底有没有那个能力，所以在装修五钻店铺的时候我从一点资料都没有，到自己去扎资，再整合到编辑设计，没有一个人帮我，我真的好累，我为了尽快的完成工作，在晚上回家后也会找资料，但是最终在时间上来说还是很紧迫，我也只能大体的装修一下，以便进入下一个店铺的装修!就这样我在xx的第一个月结束了。

　　紧接着是xx店铺的装修，这次我有了经验，在装修和设计的风格上有了很大的提升，相对于x店来说，我装修的更加大气唯美，关于宝贝页面也得到了很大的优化，这次我更加自信了，我相信自己的能力，所以我更加的卖力的去做设计，我希望大家看到我的作品都说这个设计不错，有这样的意念支撑着我，我的工作热情更加的`高涨了，所以皇冠店的装修没有用到一个月就完成了，当然还有细节需要我去完善!

　　总体来说我自己对这两个月的工作还是肯定的，因为我知道只有经历才能成长。世界上没有完美的事情，每个人都有缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪、粗心。我在*时遇到设计上的问题及时与同事沟通，向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。在跟客户沟通时积极的听取他们的意见和建议;不断努力学*提高自己;及时了解客户的需求，不断根据客户的要求修改自己的设计作品。经过时间的洗礼，我的专业技能和发展会得到提升，相信在以后的工作中我会弥补这些不足，努力提高我的技能。

　　也许我的个人观念和老板的不同，因为我总是把设计放在第一位，我希望很好的完成我的视觉营销，只有我的作品出色了，我才会备受关注，我才会肯定自己的能力，其实对于一个店铺来说，不是一次装修好，就可以永远不变了，这样的想法是错误的，因为人都会有审美疲劳的时候，所以店铺的装修和风格需要不时地更换，这样才能更好的吸引顾客的眼球，提高购买率。

音体美工作总结实用十份（扩展3）

——电商美工的工作总结实用5份

　　电商美工的工作总结 1

　　回顾过去几个月，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。我的岗位是*面美工工作，可是我的工作范围并不局限于电脑软件*面处理等工作，而是涉及到了手工工艺、电子等不同工作。

　　设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。

　　当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

　　因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

　　严格纪律预示着杰出的成绩，遵守公司制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，不骄不躁，积极配合开发。很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。

　　下面是我过去几个月来工作回顾：

　　1、产品的'效果制作与修改

　　2、制作出客户要求样品

　　3、制作生产产品所需的图纸

　　4、根据公司产品需求收集资料开发新的产品

　　5、配合生产线完成产品生产

　　展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水*，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上兢兢业业做事，踏踏实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益。

　　电商美工的工作总结 2

　　一、网页设计方面

　　这个月主要是对我们最热销的那几款包包进行页面优化，进一步的优化之后，几款包包的页面风格已经能够统一起来，整体效果是比较简洁的。蓝色兔毛包是我们的镇店之宝，对于这款包包的页面优化，夸张地表达已经是第N次再整理了。由于有大部分顾客反应此款包包色差严重，于是产品重新拍摄好几遍，页面优化调整再调整，终于，现在优化完成的页面也是满意的。

　　页面优化的成功与失败，在于顾客的反应。页面给顾客最直接最直观的反应，能否吸引住顾客的目光，页面优化很重要，同时注重顾客的反应也是非常关键的，因此我们的客服就要抓住顾客的心理，及时反应顾客对产品的意见。这样我们在页面优化这反面才会继续进步，继续完善的。

　　二、淘宝客服方面

　　这个月我们有几款包包参加了淘宝的活动，产品销量飙升，我们客服的工作量增加，紧接着售后的一大堆问题就逐渐呈现出来了。顾客反应出来的大部分都是质量问题，毛毛掉了一块，包包穿了一个大洞，毛没覆盖完全，包带有断痕等等的质量问题带给我们客服售后无比的压力啊。产品的质量是最基本又是最重要的，质量没保证，就算产品页面优化再出色，客服态度做得再好，那也是徒劳无功。

　　三、最有成就感的

　　工作上的`成就感带给我的那种兴奋胜过一切，这个月我们的产品(我做的广告图)上了好几次淘宝首页焦点图，看着自己做的图可以在淘宝首页展示出来，那种成就感是难以形容的兴奋啊!非常感谢店长认同我的设计，信任我的作品，给予我这样一个机会。同时也给我们的产品带了不少销量，真的非常高兴!我相信以后还会有更多这样的机会等着我，我会再接再厉，做出更好的设计，带动着我们全店的销量!

　　看着我们的店铺已经慢慢成长起来了，感觉特别欣慰满足。接下来的下个月我们将要对我们的店铺风格调整，将整体风格统一起来，充分体现xx品牌的品质与品位。

　　电商美工的工作总结 3

　　在这一年美工总结自己接触和学*设计的一点经验心得。

　　一、网站的配色

　　我们公司主要是做一些医疗网站的，因此在整体配色的问题要特别小心，特别是我们做部队医疗行业这一块的，主打色是军绿、海蓝、宝蓝，兼且要一些部队元素，这样才能体现部队应有的权威性、稳重性和声望、精神。只有这样医院网站才能给用户带来更踏实的视觉和吸引更多的人来就诊！

　　二、网站的布局

　　做美工设计的不单要对色彩要有好的感觉外，对布局也要有很好的把握，组合的好坏直接影响作品的效果。整体配色、字体、各模块的间距、插图、增减内容等各个方面的敲着。

　　三、网站的细节

　　对美工设计人员来说，这点也是非常重要的，细节能否处理得当也能体现做事明细，这也是我在不断提升的一块。比如背景色、色彩渐变、各组件间间距、标题样式、字体/大小/颜色、行/段间距、插图位置/边缘处理、输入框宽高/边框色/背景色、按钮的位置等等太多了。还是之前的话，只有你看得多了，比较得多了，那么处理细节方面也会有很大的提升。

　　四、用户体验度

　　一个网站的`如果美工设计得好，给人们的第一印象是非常好，这代表着人们可能还会停留在你的网站里面继续浏览，这样也大大提高用户体验度。

　　因为我们做医院网站的，要保持美观、权威、明细等，比如人们来到了网站浏览，如果美工图片做得非常不清晰也会影响患者对整个网站的印象，还有广告图片的位置问题，要放在一些比较显眼的地方，同时不会影响到患者查看其他内容，对于图片广告的图片，也要突出权威性和真实感，这样对就诊率的提高也会有很大的帮助的。还有美工图片的好坏直接影响了用户对网站的印象。

　　用户体验是对美工更高的一个要求，甚至有点儿超越美工的范畴，但只有美工了解这些才能更合理地设计界面布局，整体搭配等等。

　　五、个人心态

　　美工本身就是细活，着急是没用的。有了基本的审美观，需要创作时心情放松，做些想做的事，吃点想吃的东西，随心所欲，给提供自己创作灵感环境。不要意味的坐在电脑前去想，事倍功半，会把自己郁闷死。所以我的建议就是：多看，多模仿，多做，多比。切忌自己没有什么审美观就盲目创作，其实模仿没什么可耻的，是学*的毕竟阶段。

　　电商美工的工作总结 4

　　我已经加入咱这个大家庭已有3个多月了，初开始的一个月多对于我来说，了解和学*淘宝相关的知识，这几个月我负责了顿尼亚及西然鞋业的店铺装修及优化，对于店铺的装修设计技术也慢慢提高，工作量也逐渐提高了，感觉工作越来越有动力的同时，压力也增加了不少!

　　自从接触淘宝中宝贝详情制作以来，也许是受之前工作的*惯影响，我一直都是跟着自己的思想走的，每天按韩哥安排的任务，我都会按时的完成，每个任务都是跟着自己的想法和每个类目相同的风格的套用来完成的，本以为这些就是美工的职责。但是自从把店铺分类，一人管理一家店铺后，慢慢了解到图片的作用及图片好坏的意义重大，再加上韩哥对我的不间断的指导，思维稍有些改变，做出的图片不在那么生硬，也许我自己的想法还是不够成熟，不够全面，所以现在还是在不断的模仿中学*，得到灵感，希望以后能够慢慢的脱离模仿，做我们自己的原创设计，以致最终能够自信大胆的喊“我们一直被模仿，但从未被超越”!这几个月我接触的最多的还是宝贝详情的描述，自我了解的做宝贝详情就是现实中的销售，但是现实中的可以摸到听到看到感受到，线上的'只有看图，那怎样才能抓住买者的心呢，那就换位思考，把自己当成顾客，了解顾客需要哪方面的信息，(商品的详细用途和功能、是否适合自己、产品附件清单、宝贝规格型号信息、产品质量认证文件、产品制造商信息、产品特点卖点、产品各角度的清晰图片、使用流程或说明)然后做宝贝详情介绍时就可以有规可循了，(把自己当成非专业人士介绍产品价值点，先让顾客了解产品的优点，抓住买者购买欲，然后产品的展示图，促销信息、产品获得荣誉、老顾客体验、产品实拍图、售后保证、产品品牌介绍、公司形象展示、联系我们等)这几个月的作图经验累积，脱离了之前的简单的图片堆积，总结出相对感性化的排版步骤。但是还有不足之处，技术上的不足，造成有时想要的效果做的不够完美，文案方面的欠缺，还有些客户给的信息及产品图片的拍摄等的不足。

　　对于海报的制作一直有些害怕，整体版面的排版总是不太协调，海报的制作还是我需要努力的方向，在店铺装修时对于淘宝后台的操作不太清晰，装修起来感觉很混乱，无从下手。这三个多月学到很多的东西，*时还有大家的帮助，越来越感觉我们这个大家庭很好很温暖，希望明年我们一起创造我们的奇迹。

　　新的一年开始之际，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

　　电商美工的工作总结 5

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年6月，我来到XX的XXX团队从事美工工作。*6个多月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作，在工作中得到了锻炼，学到了很多知识，见识了很多东西，从我个人来说收获无限的。

　　从整体上体验：

　　在几个月中参与了“聚划算”、“双十二”等促销活动。大概熟悉淘宝商城的运作流程，从货品到装修到客服到打包到物流，还有售后、店内促销等。但对整体运营的熟悉程度是远远不够的，工作也缺乏整体规划及条理性，这方面是亟待加强的。从细节体验：现在对于店铺装修、广告图、宝贝页面等等的制作都有了一定的经验。

　　但对于整店整体风格的`把握，还有爆款页面的打造，还是有所欠缺的。设计方面一直追求的都是视觉上的美观为重，往往遗忘了做图的目的和重点，这点仍需要再不断参考一些成功例子来学*和改进。进步的空间还很大，仍需继续努力!工作态度体验：X总做事的严谨细致及同事们恪守本分，加班加点的工作精神是值得我称赞及学*的。由于个人领悟能力有限，很多运营技巧及专业技能未能全面的掌握，这需要本人在新的一年中以一种更踏实虚心的态度来学*，以求突破。

　　下面我就工作中一些问题，发表一下个人的看法。

　　(一)产品款式及价格。在新的一年我认为团队应该在产品开发上组织力量，开发出一批款式新颖又有价格优势的产品。

　　(二)建立协调沟通机制。我认为应该跟供应商或我们华足工厂建立协调沟通机制，以确保在供货时间和质量上得到保证。良好的沟通也可以避免不必要的损失，至少能把损失降到最低，或者将问题扼杀在摇篮之中。不会出现产品有大量瑕疵的情况下仍大批量生产。

　　(三)建立仓库操作规范流程及进出仓标准，并严格执行。做好没个环节的品控，以出仓产品零瑕疵为目标。

　　以上是我个人工作上的总结及一些问题粗浅看法。展望20xx年，我将在公司领导的决策和带领下，继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，不断提升自己的职业技能及素养，与各位同事团结一心，开拓进取。希望杜雅琳在新的一年能扭转局面，取得大发展。

音体美工作总结实用十份（扩展4）

——课题工作总结实用十份

　　一学期来，我们在区科研部的指导下，在学校的直接领导下，以课题研究为抓手，以课堂为阵地，开展了一定工作，取得了一定成绩。主要做了如下工作：

　　一、规范管理，加强学*，提高了教师的科研水*。

　　规范管理。教科学*经常化。注重引导教师结合学科教学，学*教育科研理论及新课程理论。

　　为切实转变教师的教育观、教学观、学生观、教师观和课程提供理论支撑，为拓宽教师理论学*的渠道，组织教师“走出去”认真学*，同时坚持“请进来”的方略，邀请教育科研的行家来校做专题讲座。校本研究制度化。校本研讨校级活动形式多样，结合课改要求，主题鲜明，内容丰富。每周有活动、有研讨。有以增强课题研究实效为目标的课题研讨活动，有以促进教师专业成长为目的的听课、评课活动……每学期全校性教育科研活动四次，每月各级各类课题组至少活动一次。

　　教科室与教导处协作，十分重视课堂教学研究，学校开展“集体备课”“创建研讨课”等活动，教师的教研活动均体现了新课程标准，课堂教学质量得到显着提高。领导以身作则，带领全员参与。姜校长科研意识强。

　　尽管工作繁忙，他带头搞课改、做研究、写体会文章。他结合本校实际主持市级“xx”规划课题。老师们在他的带领下，结合教学实践将本校承担的研究课题渗透于学科教学之中，联系课堂教学写出了篇篇脍炙人口的文章。

　　科研室在校长领导下积极工作，发挥了研究和管理的职能。学校将教育科研列入了整个学校工作计划并有必要的经费投入，制定并实施了教育科研管理制度和奖励条例，学校有比较完备的科研档案。促进了教师科研水*的提高。

　　二、抓立项课题的研究，取得了阶段性成果。

　　学校《加强校园文化建设提高育人功效的创新实践研究》这一课题已经进入关键时期，我们将该研究课题有机渗透到课堂教学之中。主要在以下五方面进行了探索：

　　第一，要使学生理解学*的目的，明确学*的目标;

　　第二，结合新课程标准，将课组织得新颖有趣;

　　第三，激发学生的成功感，要使全班学生包括待进步生都能获得成功;

　　第四，开展学*竞赛;

　　第五，及时反馈、正确评价、适时进行表扬和奖励。把这些探索分解到了各个年级中的学科之中，收到了成效。

　　另外，我们还围绕课题研究，加强教师学*和培训工作。提供书目，要求老师自学，并写读书笔记;请专家来校讲课，学*课改理论，使教师改变教研观念;提供参加各级各类培训的机会，定期对教师进行集体培训和分科培训，如专题讲座、教学研讨会、经验交流会、案例分析等，培训的内容倾重新课程实施过程中所面临的问题;引导教师通过对自身现状的分析，制定自我发展规划和每年学*计划;帮助教师建立个人成长记录袋。

　　三、做好了常规性的业务工作。

　　1、做好了全校教师的组稿和推荐工作。本学期，全校老师在市级以上投稿科研论文20篇。

　　2、为总结提炼教师的研究成果，分别编辑了校科研探索报、教师论文集、教育教学案例、研究成果专集等。

　　3、加强了科研室的自身建设。一是加强了自身的理论学*，带头学理论、写文章;二是网上交流探索学*;三是做好了相关资料的汇总和上报工作。

　　总之，我们将课题的研究与学科教学、德育教育、创建工作等有机整合，以科兴教，改观了学校面貌。教师通过教育科研加快了专业成长，教师们的业务水*在整体上有了很大提高。

　　自20ＸＸ年2月至今，我校开展“小学班主任专业化发展中人文关怀的实践研究”已经历时两年多的时间。按照制定的课题研究阶段性计划，本学期，我们仍处在实施阶段。为了研究工作能在下一学期更加有效地开展、实施，现对课题研究情况做以下小结：

　　一、学研同步前行。

　　理论学*是课题研究过程不可缺少的一部分。在课题研究过程中，我们积极查找和学*与研究课题相关的书籍、论文，并对那些感触颇深，印象深刻的段落进行摘录。尤其加强对《走进心灵》、《人民教育》、《班主任工作漫谈》等著作的学*，其中鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我们的教育观念进一步得到更新和洗礼，教育科学理论学*得到了升华，班主任艺术研究获得了新的感悟。在学*过程中，我们也深刻地感受到，作为一名班主任，一定要注重理论与实践的结合。

　　此外，助理室及课题组有针对性地推荐一些书籍或篇目给老师们阅读；定期或不定期播放教育名师、优秀班主任的讲座等影像资料；邀请班主任教育专家来校讲学。倡导老师们积极参与网络教研，在网络中寻求专家的专业引领，寻找同伴间的教研支持；不定期选派老师外出学*培训，而后利用教师会时间，请他们汇报学*心得，使得人人共享培训、学*成果。

　　二、搭建交流*台。

　　1、每月组织开展优秀班主任经验交流会。我们将我校优秀班主任的经验作为宝贵资源加以开发利用,让这些老师介绍自己的经验和体会,畅谈班主任工作的苦与乐,共同探讨班主任工作中人文关怀的点滴经验,探讨如何改进教育方法。通过交流,使青年班主任懂得,优秀班主任成长的动力来自于"五心"――爱心,细心,耐心,恒心,关心,来自于对工作的热情,来自于对事业的追求,来自于心甘情愿的奉献,从而自觉加强师德修养,不断完善自我,学会反思,逐渐成熟起来。在彼此的带动下,班主任积极探索,形成自己班级的教育教学特色。

　　2、每月组织班队活动研讨。

　　班队活动课是班主任老师对学生进行思想品德教育的基本途径，一次精心设计的班队活动所起的作用远胜于一百次空洞的说教。为促使班主任老师精心设计好班队活动课,我们组织全体班主任在校内开展班队活动观摩与研讨活动。主题由承担活动的班主任老师自主拟订，要求结合研究课题，立足学校德育工作。经过充分的准备之后，着统一校服，向全校班主任老师公开展示。活动中，每人认真填写“班队课听课记录表”，活动后，结合刚才的呈现加入自己的思考，在“评议”一栏中写下自己宝贵的看法。

　　这样的活动，引起了班主任老师对班队课的重视,提高了班队课的实效性,也给学生带来了难忘的经历，丰富多彩的校园生活。

　　3、促进科研成果的交流推广。以校园网、校报、校教科研信息等为校级阵地，为广大教师提供发表自己文章的交流自己科研成果的*台。以校园网络*台为窗口，进一步鼓励每位教师撰写教育教学案例、教育叙事、教学论文等，并积极发送至“博客”，促进科研成果的转化和教育资源的共享，营造乐于探索教育科研的浓郁氛围。本学期，我们与学校总部合作编印校报4期，校教科研信息5期，小学部教科研信息4期。进行了校级教科研论文随笔、案例评比，评选出一批优秀论文，并把优秀论文推荐到报刊发表、参加校级以上论文评比。一学期来，教师在省、市级刊物发表、获奖文章（）篇，学生发表文章、竞赛获奖（）人次。此外，还组织评比班主任优秀手记，并结集编印《走进心灵》教育叙事集。

　　三、课题研究所得

　　1、丰富认识。

　　2、喜得荣誉

　　在课题研究过程中，课题组成员倾情投入，群策群力，潜心钻研，获得了可喜的成绩。

　　教师文章获奖发表情况

　　四、科研存在问题：

　　1、教师素质发展不均。课题组的成员中，大多数的教师能积极进行课题研究，积极推动课题研究的深入，但也有一些教师课题研究的积极性不高，科研能力需进一步的提升，导致在课题研究中常常处于被动的局面；

　　2、课题研究的理论指导还跟不上研究实践的需要，影响了研究水*的提高，这就需要从上至下重视理论学*，重视班主任专业化教育的普及与指导，从而使人文理念自然地融入到课题研究中。

　　3、子课题研究进度不一。

　　五、课题探索方向

　　我们的研究不会因眼前所取得的一点成效而止步不前，相反地，我们只把其视为一个季节的劳动收成。在课题研究的道路上，我们仍将携手与共，共同“耕作”，期待下一个丰收季节的到来！以下是我们预设的探索方向：

　　1、加强培训，不断完善自身。

　　鼓励教师努力学*，积极参加各种培训，不断完善自己，并将创造更有利的条件，让本课题组教师外出听课、学*、参观、研讨，开阔眼界，学*先进，改革教学，将多听教育行家的讲座、课堂教学，多组织各级各类的教研活动，使全体老师都能受益，使课题实验更有利地开展。

　　2、根据自己在实验中的经验得失，积极撰写叙事研究和案例分析及时进行课题研究反思。

　　3、探索实验中的问题，及时调整实验方案。

　　在课题研究的过程中，可能会出现些没有预测到的问题，我们将及时发现、探讨实验中的问题，及时调整实验方案，使课题实验扎扎实实地进行下去。我们坚信只要我们努力用新的教育理念来指导教育实践，我们的课题实验将更有成效。

　　一、高等职业教育会计专业利用实践教学基地新型教学模式研究的背景

　　*年来，我国高等职业教育以转变教育思想、更新教育观念为先导，积极推进教育教学改革，逐步明确了高等职业教育的根本任务是培养面向生产、建设、管理和服务第一线的技术应用型人才；人才培养要以培养职业能力和基本素质为主线，以职业能力为本位；基本形成了面向基层、针对岗位、强调应用、注重实践的教育教学特色；并在人才培养模式、教学内容与课程体系、教学方法手段改革方面取得了进展，在以强化人才培养质量控制为主题的教育质量管理模式改革等方面获得了显著的成果。

　　然而，高等职业教育会计专业利用实践教学基地进行教学活动还没有引起普遍足够的重视，现行的教学活动在很大程度上仍然是“知识本位”模式，与高等职业教育人才培养目标的能力本位要求存在着诸多不适应，甚至在很多方面严重影响了高等职业教育会计专业教学改革的深化和教学质量的提高，其主要表现是：

　　1、对高等职业教育会计专业利用实践教学基地的新型教学模式缺少系统研究，对其本质、地位、功能的认识不到位，仍然没有摆脱知识型教育的束缚，没有真正构建起与高等职业教育人才观、质量观和教学观相适应的教学模式，教学存在着主观随意性和盲目性。

　　2、高等职业教育会计专业的教学质量和教学效率有待提高。高等职业教育会计专业的教学与人才培养目标的要求脱节。经过多年教学改革探索，高等职业教育会计专业形成了以培养职业能力和基本素质为主线的教育教学模式，强化职业技能培训的实践教学与理论教学的比例接*或超过1∶1，但目前绝大多数学校在培养会计专业学生的技能和能力方面还存在缺陷，教学活动不注重知识的迁移和综合应用，从而影响了教学质量。高等职业教育会计专业的教学目前还是采用过多课堂上的理论讲授，由于其直观性差、无法操作，学生难以接受，教师需要反复讲解，从而浪费了时间，造成了教学效率低下的局面。

　　3、高等职业教育会计专业的学生厌学风气有蔓延之势。高职学生喜欢动手操作，喜欢接触实际，他们对直观、形象的知识会产生深刻印象，而在理论学*过程中感到枯燥乏味，因而有厌学情绪。学校和老师越强制学生学*，越会使其产生逆反心理，从而形成了学生被动学*的局面，学生的学*兴趣下降，并相互传染，使厌学风气不断蔓延。

　　4、高等职业教育会计专业的学生无法做到“无磨合期”就业。由于校内实训与企业的实际情况不同，校外实训又流于形式，学生不了解企业的情况，更不知道会计各个岗位的具体要求，高等职业教育会计专业的毕业生无法实现到工作岗位上立刻上手。

　　5、高等职业教育会计专业现有教学模式造成了资源浪费。高等职业教育会计专业的教学目前还是先在课堂上讲解理论，再到实训基

　　地进行实训，校内外实训基地和理论教学教室都有闲置，负责实训的教师也因此需要等待，造成资源浪费。另外，校外实训基地由于时断时续的学生实训影响了企业长远计划的实施，也浪费了企业的资源，加上企业会计资料属于商业秘密不能外泄，使得企业不愿意安排会计专业学生实训。

　　6、高等职业教育会计专业教学模式落后。高等职业教育会计专业现有教学模式除了重视知识掌握，也重视学生专业能力培养，但对学生专业能力的关注程度还不够。大多数高职院校会计专业利用实践教学基地的教学活动，采用的模式只是停留在巩固知识的层面，或者只训练了一部分能力，现有教学模式忽视了学生创新能力的培养，当毕业生遇到新问题时，不具有创新能力，不能创新地解决这些新问题，这与企业用人要求存在差距，也显示出现有教学模式的弊端。

　　7、对高等职业教育会计专业在实践教学基地进行教学活动的质量评价不到位。多数院校对在实践教学基地进行的教学活动没有规范的质量评价体系，分析和评价工作薄弱。这就严重地削弱了分析、评价的反馈调节和激励作用。

　　针对上述存在问题进行全面系统的改革研究和实践探索，构建具有时代特征、符合高等职业教育教学规律和办学宗旨的新教学模式。对于充分发挥反馈调节、导学促教等教育教学功能和质量管理功能，强化高等职业教育会计专业职业实践能力和创新能力培养，促进学生知识、技能、能力和素质协调发展，深化高等职业教育已取得的教育教学改革成果，强化人才培养质量管理，推进高等职业教育会计专业人才培养质量的全面提高，保证人才培养目标完全实现等都具有十分重要的现实意义。

　　二、高等职业教育会计专业利用实践教学基地新型教学模式研究的思路

　　（一）指导思想

　　以保证人才培养质量和建立用人单位对学校教育质量的信任为根本出发点，遵循教育规律和质量管理规律，运用教育科学、管理科学、全面质量管理的原理和方法，从高等职业教育本质特征及其实际出发，紧密结合人才培养质量形成的教学技术作业过程和人才培养质量的策划、控制、改进、保证等管理过程， 针对高等职业教育会计专业利用实践教学基地的具体情况，从理论与实践的结合上，开展课题研究，构建会计专业利用实践教学基地的新型教学模式，取得可供同行借鉴的成果。

　　（二）基本思路

　　在长期的教学改革实践中使我们深刻体会到，良好的教学模式既对于人才培养质量形成、控制、改进与保证具有重要作用，又对导学促教、提高教育教学效率和改善教育教学效果具有重要作用。而对于职业院校学生的培养，必须依靠实训基地对学生进行职前的良好训练，才能使他们获得适合企业要求的职业技能。针对高等职业会计专业的学生，要充分发挥实践教学基地的作用，构建新型教学模式。所以高等职业教育会计专业利用实践教学基地新型教学模式的研究要按照专业培养目标与职业活动要求零距离、课程标准与职业标准对接、既注重教学质量又注重教学效率、重视创新的原则，将教学模式改革作为高职教育人才培养模式改革的一个子模式进行研究与实践；从高职教育人才培养质量管理的全过程、从高职会计专业实用人才的目标定位出发进行研究。

　　研究与实践的重点是：

　　1、选择辽宁省内的高等职业教育院校进行实地调研，在充分调查研究和理论研究的基础上，搞清高等职业教育会计专业利用实训基地进行教学的现状，找准目前高等职业教育会计专业教学中制约教学改革和人才培养质量提高的主要问题和矛盾，并准确地把握高等职业教育本质特征，以专业培养目标为依据，以加强技能、能力和素质培养为主线，明确改革的主攻方向和重点任务及其目标。运用教育学、教育心理学、高等学校管理学、教育测量学、教育评价学等学科的基本原理和技术方法，深入进行高等职业教育会计专业利用实践教学基地进行教学的理论应用研究，探索高等职业教育教学规律，构建新型教学模式，并用先进的理论指导实践。

　　2、在保证教学质量和教学效率同时提高的基础上，开展理论与实践的研究。以实现能够切实提高学生的职业技能、能力和素质，增强其就业竞争力。

　　3、在专业层面上，选择沈阳农业大学高等职业技术学院等教学改革基础好的会计专业作为改革试点专业，按照专业培养目标与职业活动要求零距离、课程标准与职业标准对接、既注重教学质量又注重教学效率、重视创新的原则，对会计专业各门专业课程进行总体设计，

　　我校课题组根据课题申报的计划，结合本课题的实际情况，按照期初所定的计划认真落实执行。下面，就开展的工作，简要地作一下总结。

　　20XX年9月，我们根据实际情况，成立了课题研究小组，并选择了经验足和学*能力强的教师作为该课题的中心组成员。各自根据自身的实际情况选择了相应的子课题，并讨论制定了本学期的总体研究计划，再由各位老师根据自身的子课题制定出自己的学期计划。各位老师也都严格的按照课题计划认真的执行并做了详细的记录。

　　在20XX到20XX学年的第二学期我们组织所有课题组成员学*了有关探究性学*和现代信息技术方面的理论，学*的参考资料主要有《中国电化教育》，《电化教育研究》，《中小学电教》，《江苏电教》。另外，还让信息技术老师对各子课题组中的骨干教师进行了“如何使用网页制作工具”、“教学软件的使用”的培训，有Frontpage、Authorware、Photoshop、Powerpoint等软件。结合培训的内容，协助相关的班主任制作了各班的班级网页，并指导班主任对其中的内容进行的及时的更新。学校的网站根据实际也进行了适当的修改，现在的内容和形式比以前更充实，每个栏目都有专门人员负责更新与审核，更新的速度也比以前有了很大的提高。我们还组织所有课题组成员召开了多次课题组会议专门对多媒体器材的使用进行了相关的培训和学*，能让它们更好的为我们的教育教学服务。同时，教师结合自己上课的实际情况，及时的撰写了心得体会，并进行学*心得体会的交流，组织教师撰写相关的电教论文，通过交流和总结使课题组成员对信息技术和网络技术的内涵有了更深刻的理解，为进行课题研究打下了扎实的理论基础。

　　根据实际的情况，我们对教研组的网页进行了重新的思考，每个教研组都建立了专门的网页，并组织教师进行网络知识的培训，在培训中教师更深一步的理解了网络的意义及它的实际使用价值，并在学校网站重新更新之后，把相关栏目的审核权交给了相关的负责人，每个教师都可以及时的把自己的论文、案例、反思等上传至学校网站，以方便以后资料的收集和统计、查阅。我们还在网站上开辟了论坛，让教师能够及时反馈教育教学中的问题。让网站的建设真正为教育教学所用。

　　同时，信息技术教师还利用课内、课外时间指导学生申请和建立个人博客，并指导他们发表和更新自己的博客，让学生也体验到网络的作用与乐趣。

　　为了进一步加强信息技术教研活动，何广付、陆昌明老师还上了市级公开课，并得到听课老师的一致好评。在开展电教课题研究活动的同时，我们很多老师都深入的分析本学科的教学内容和各章的知识点，调查学生的兴趣和实际需求，了解网络上的相关资源，确定便于学生进行探究性学*的内容和形式，并同时制作出精美的课件或专题站。以丰富而又直观、形象的方式引导着学*进行探究和尝试。

　　课题组成员积极参加学校组织的教研活动，并对研讨课进行评议分析，研究课堂教学中出现的各种情况，分析其中的得失，总结成功的经验和失败的教训。

　　课题组成员在校内举行的扬中市首届风华杯课堂教学大比武选拔赛中脱颖而出，获得较好名次，缪菊琴老师还代表学校参加了市级比赛，并获奖。

　　课题组成员不断学*相关教育教学理论，部分教师还撰写出了高质量的论文。课题组成员何广付老师的两篇论文在国家级获奖，陈红老师的论文在镇江市杂志发表，杨恒生、蒋惠琴等老师的论文在江苏省获奖。

　　在短短一学期的研究中，我们重新的认识了信息技术和网络的概念，并了解了多媒体在教育教学中所起到的重要作用，今后我们将更加深入的分析和研究，让它们更好的为教育教学工作服务。

　　根据县教研中心和学校的要求，本学期语文课题组重点做了以下几个方面的工作：

　　一、立足教学实践，深入开展课题研究。

　　组织全组教师进一步学*《语文课程标准》，结合教材具体分析，共同探究，大胆取舍，积极开展校内公开课、听说课和评课活动。9月20日，对刚调进我校的胡学刚老师的汇报课进行了听评研讨。10月22日至24日，组织全体教师奔赴沙镇溪中学参加了初中语文阅读教学课题研讨会活动，并认真听取了宜昌市语文教研员李祖贵老师的报告。11月14日，我们又都到郭家坝中学参加了协作区综合性学*课题开题仪式教研活动，听了三节综合性学*研讨课。11月18日至11月 23日，熊华赴武汉观摩了第三届湖北省青年教师语文优质课竞赛，回校后在八（1）班上了示范课《沁园春雪》。12月5日，邀请县教研员向元茂老师莅临我校指导课题结题阶段的工作，胡学刚和王必海各上了一节综合性学*示范课，得到了专家的肯定。12月21日至12月23日，向方杰到孝感参加了省级语文综合性学*研讨会，返回后上了一节综合性学*示范课《岁月如歌—难忘的初中生活》。

　　二、努力提高教师信息技术水*，提高课堂教学效率。

　　为了提高全组教师的信息技术水*，每位教师经过虚心学*，勤奋钻研，每个人都建立了博客，建成了文化中学语文教师网博客圈。大家或把各自的教研文稿发表在博客圈上，或把综合性学*相关的课题资源转载过来，便于相互学*交流。

　　三、抓好常规教学检查。

　　为了把常规检查落实到实处，本学期学校制定了一系列具体措施，以七年级、八年级、九年级三个备课组为单位，每月由教务处检查并反馈教师常规工作。对于常规工作中部分教师存在的问题，及时与本人沟通，要求其纠正并改进。这样的检查有利于及时发现问题，及时解决问题。

　　四、积极开展综合性学*课题实验，健全课题档案资料

　　七年级组组织学生开展了“探索月球奥秘”等综合性学*，八年级开展了辩论赛，九年级开展了“走进名著”、“话说千古风流人物”、“岁月如歌—难忘的初中生活”等综合性学*。

　　向方杰老师的论文《一节课外阅读课的教学反思》和《开发利用综合性学*资源》分别发表在中华语文网和人教网上。向方杰、王芳、王凤兰、郑艳琼的论文课件荣获县级四优论文一、二、三等奖。向方杰老师辅导的学生屈江华、王莲芳的作品《我找回了自我》、《话说关羽》、《渔家傲秋思》发表在宜昌教研网上。这些课题实验资料全部整理成册并归档。

　　对于课题组工作中还存在的不足之处，我们将不断进行改进和完善。努力提高课题组全体实验教师的积极性，自觉性，努力做好课题实验工作，为下学期“初中语文综合性学*资源的开发与利用”这一课题的顺利结题作好充分准备。

　　“初中生物实验创新的实践研究”（课题编号：xxxxx—13—016）这一课题组共有七名主要成员，其中xxx师任负责人。该课题第二阶段工作进展顺利，还受到市教育学会充分肯定，并在市教育网得以报道。为保证课题研究工作的进一步顺利开展，现对本阶段工作作一总结。

　　一、课题实施总体情况

　　本阶段加强生物实验创新的实践研究，不仅为学生学好生物服务，更为培养学生的科学兴趣，科学态度，提高学生科学能力提供了一条重要途径；加强生物实验教学，提高师生生物实验水*和创新能力，同时培养师生理论联系实际的能力，进一步培养和提高教师的教育科研能力和创新能力；为龙岩市生物学科教研基地校（武*三中）的建设提供特色教研内容。总之确保了本课题第二阶段工作的有序有效进行，实现相应课题目标。

　　二、主要成绩和特色

　　1、课内外结合，从材料器具、内容和方法等多方面进行初中生物实验的创新。一学年来取得了较多的成果，其中xxx师的教学论文《初中生物课堂有效教学策略研究》于XX年5月发表于cn级刊物《新课程》；xxx师校本教研论文《初中生物器具创新探索》被省教育学会收入汇编，实验教学论文《创设实验纠正学生前生物科学概念的尝试》已被选送参加省赛，撰写的科学教育论文《山林田野：科学教育的广阔天地》也被选送参加省赛。

　　2、研究、申报了与生物实验教学相关的国家专利。多个国家专利的发明人和专利权人xxx师于XX年12月11日对本生物组成员及生物兴趣小组成员开设专利知识讲座并进行指导；至XX年11月底谢小军师有“种子萌发外部条件演示器”等七个实用新型专利获国家专利局授权，并获县财奖励。

　　3、推出初中生物实验创新的实践研究成果运用的有关教学案例。xxxxxx撰写的的教学设计《蒸腾作用》和《观察叶片的结构》均被收入省级汇编。XX年4月16日xxxxx师分别举行“三中名师工作室”示范课，XX年4月25日xxxxxx在省名师“送培下乡”活动中积极参与同课异构：在课堂案例中均注重了生物实验与生产生活的密切联系，均注重了课题研究与提高教学质量的有效结合。

　　4、整合1—2批与教学同步的生物实验创新资源，深化课题研究，充实了初中生物实验创新教育资源库。比如xxx师的科技教育论文《兼职科技辅导员高效化辅导初探》被选送参加福建省科技教育论文大赛并获省一等奖和国家二等奖；实验教学论文《“观察叶片的结构”的方法和技巧》被选送参加福建省实验论文大赛并获省三等奖；教育教学论文《紫背菜——植物学实验的好材料》获县一等奖。

　　5、构建初中生物实验创新的实践研究的模式，进行优秀研究经验展示交流，同时积累材料。XX年4月30日召开本课题工作会议，主要进行初中生物实验创新的实践研究模式的'构建问题的探讨，取得了较好效果。

　　三、主要经验和做法

　　1、注重激励创新，加强实验创新操作实践。一方面积极鼓励对初中生物实验从实验器具、材料和方法等多方面进行了创新实践，并进行了实践和总结。同学们提高了生物学*兴趣和实验创新能力，形成了小创意、小论文和小总结，进行了小制作、小发明和小创造。另一方面相当注重加强形式多样的创新活动及科技实践。比如XX年5月16日对本课题研究进行对比实验和问卷调查，并作了实验分析。还积极组织和指导学生科技活动，其中xxxxxx指导的创新项目《定时定量猪舍自动冲粪装置》荣获市三等奖。

　　2、切合学校要求，为提高教育教学质量服务。课题研究应该也可以与学校要求相结合，课题研究必须也可以为提高教育教学质量服务。课题实施过程中可以有效地结合学校要求，比如在安排课题工作时与学校工作计划相契合，将课题研究成果有效运用于提高课堂教学效益。XX年下半年，我们学校提出了更高的教学质量目标，要求课堂教学要充分调动学生的积极性和主动性，为此我们课题组提出：除7章、第14章外，每章教学至少实现以下项目中的两项：

　　①自制教具运用；

　　②实验材料或方法创新；

　　③活动创新。

　　同时，学校明确要求课堂教学过程中学生活动不少于十五分钟并注重培养学生创新能力，为此我们课题组积极提倡：

　　在生物课堂教学中结合自制教具、创新实验，联系当地生产生活实际或学生自身实际，进行新课导入和新知教学；联系当地生产生活实际或学生自身实际布置书面作业，或布置必要的课外学生实验及自制教具等作业。

　　20xx年3月20—21日，我组成员xxx师积极参加市生物学科教师教学技能大赛，并在教学设计比赛中荣获市一等奖；

　　20xx年3月27日，我组成员xxx师积极参加县生物学科教师教学技能大赛，并在教学设计比赛中荣获县一等奖：

　　我组成员学以致用，努力创新课堂实验，将课题研究与提高教学质量有效结合。

　　3、结合当地实际，增强课题实施的可操作性。实施课题不要避实就虚，不必舍*求远，而就要接地气接人气，具体点说就是结合当地的自然景观、人文环境、工农业生产实际，乃至学生所处的学校、家庭还有社会小气候小环境来进行。

　　其一，在实施《初中生物实验创新的实践研究》时，我们主要从实验器具创新、材料和方法创新等方面进行实验创新，但每一个方面的创新我们都注重结合当地生产生活实际。

　　其二，我校是走读学校，我们课题组也注重结合这一实际，正如前面所说的，会布置必要的课外学生实验及自制教具等作业，比如“制作叶脉书签”、“自制泡菜”和“观察枝瘤”。在课外、在家里，学生们用洗衣粉代替碳酸钠和氢氧化钠来制作叶脉书签、自泡子姜代替课本上要求的配料和工序繁杂的“自制泡菜”、用当地常见的红尖椒枝瘤来代替剥除一圈树皮后还需历时一二个月来能形成的枝瘤，实验简便易行，效果良好。

　　其三，注重挖掘本组内市名师、市县先进及专利方面的专家所形成的有利因素，注重发挥组内榜样的力量，有效实施“传、帮、带”工作。

　　4、抓住相关契机，扩大课题研究的成果。课题实施要与相关学科活动和师生竞赛相结合，抓住相关契机，以学科活动促课题开展，以相关赛事出课题成果，同时又以在学科活动和相关赛事时所取得的成效促课题实施。这些与课题研究相关的契机，主要有以下三类：

　　（1）与县、市生物学科教研相关的活动；

　　（2）与各种学生比赛有关的活动；

　　（3）各级各类教师作品及技能大赛。

　　四、有待完善之处

　　1、学生对初中生物实验创新有待进一步深化，层次也可加以进一步提高。

　　2、培养学生大胆创新实践精神和踏实严谨学风及争取学校对本学科兴趣小组活动的支持方面，有待加强。

　　3、努力促使学校践行群众路线，按规章制度办事，为学校发展着想，给课题组必要的活动经费支持，尤其对科技创新人才要按规定给予必要的鼓励。

　　一、课题实施总体情况

　　本阶段加强生物实验创新的实践研究，不仅为学生学好生物服务，更为培养学生的科学兴趣，科学态度，提高学生科学能力提供了一条重要途径；加强生物实验教学，提高师生生物实验水*和创新能力，同时培养师生理论联系实际的能力，进一步培养和提高教师的教育科研能力和创新能力；为龙岩市生物学科教研基地校（武*三中）的建设提供特色教研内容。总之确保了本课题第二阶段工作的有序有效进行，实现相应课题目标。

　　二、主要成绩和特色

　　1、课内外结合，从材料器具、内容和方法等多方面进行初中生物实验的创新。一学年来取得了较多的成果，其中xxx师的教学论文《初中生物课堂有效教学策略研究》于XX年5月发表于cn级刊物《新课程》；xxx师校本教研论文《初中生物器具创新探索》被省教育学会收入汇编，实验教学论文《创设实验纠正学生前生物科学概念的尝试》已被选送参加省赛，撰写的科学教育论文《山林田野：科学教育的广阔天地》也被选送参加省赛。

　　2、研究、申报了与生物实验教学相关的国家专利。多个国家专利的发明人和专利权人xxx师于XX年12月11日对本生物组成员及生物兴趣小组成员开设专利知识讲座并进行指导；至XX年11月底谢小军师有“种子萌发外部条件演示器”等七个实用新型专利获国家专利局授权，并获县财奖励。

　　3、推出初中生物实验创新的.实践研究成果运用的有关教学案例。xx撰写的的教学设计《蒸腾作用》和《观察叶片的结构》均被收入省级汇编。XX年4月16日xx师分别举行“三中名师工作室”示范课，XX年4月25日xx在省名师“送培下乡”活动中积极参与同课异构：在课堂案例中均注重了生物实验与生产生活的密切联系，均注重了课题研究与提高教学质量的有效结合。

　　4、整合1—2批与教学同步的生物实验创新资源，深化课题研究，充实了初中生物实验创新教育资源库。比如xxx师的科技教育论文《兼职科技辅导员高效化辅导初探》被选送参加福建省科技教育论文大赛并获省一等奖和国家二等奖；实验教学论文《“观察叶片的结构”的方法和技巧》被选送参加福建省实验论文大赛并获省三等奖；教育教学论文《紫背菜——植物学实验的好材料》获县一等奖。

　　5、构建初中生物实验创新的实践研究的模式，进行优秀研究经验展示交流，同时积累材料。XX年4月30日召开本课题工作会议，主要进行初中生物实验创新的实践研究模式的构建问题的探讨，取得了较好效果。

　　三、主要经验和做法

　　1、注重激励创新，加强实验创新操作实践。一方面积极鼓励对初中生物实验从实验器具、材料和方法等多方面进行了创新实践，并进行了实践和总结。同学们提高了生物学*兴趣和实验创新能力，形成了小创意、小论文和小总结，进行了小制作、小发明和小创造。另一方面相当注重加强形式多样的创新活动及科技实践。比如XX年5月16日对本课题研究进行对比实验和问卷调查，并作了实验分析。还积极组织和指导学生科技活动，其中xxxxxx指导的创新项目《定时定量猪舍自动冲粪装置》荣获市三等奖。

　　2、切合学校要求，为提高教育教学质量服务。课题研究应该也可以与学校要求相结合，课题研究必须也可以为提高教育教学质量服务。课题实施过程中可以有效地结合学校要求，比如在安排课题工作时与学校工作计划相契合，将课题研究成果有效运用于提高课堂教学效益。XX年下半年，我们学校提出了更高的教学质量目标，要求课堂教学要充分调动学生的积极性和主动性，为此我们课题组提出：除7章、第14章外，每章教学至少实现以下项目中的两项：

　　①自制教具运用；

　　②实验材料或方法创新；

　　③活动创新。

　　同时，学校明确要求课堂教学过程中学生活动不少于十五分钟并注重培养学生创新能力，为此我们课题组积极提倡：

　　在生物课堂教学中结合自制教具、创新实验，联系当地生产生活实际或学生自身实际，进行新课导入和新知教学；联系当地生产生活实际或学生自身实际布置书面作业，或布置必要的课外学生实验及自制教具等作业。

　　XX年3月20—21日，我组成员xxx师积极参加市生物学科教师教学技能大赛，并在教学设计比赛中荣获市一等奖；

　　XX年3月27日，我组成员xxx师积极参加县生物学科教师教学技能大赛，并在教学设计比赛中荣获县一等奖：

　　我组成员学以致用，努力创新课堂实验，将课题研究与提高教学质量有效结合。

　　3、结合当地实际，增强课题实施的可操作性。实施课题不要避实就虚，不必舍*求远，而就要接地气接人气，具体点说就是结合当地的自然景观、人文环境、工农业生产实际，乃至学生所处的学校、家庭还有社会小气候小环境来进行。

　　其一，在实施《初中生物实验创新的实践研究》时，我们主要从实验器具创新、材料和方法创新等方面进行实验创新，但每一个方面的创新我们都注重结合当地生产生活实际。

　　其二，我校是走读学校，我们课题组也注重结合这一实际，正如前面所说的，会布置必要的课外学生实验及自制教具等作业，比如“制作叶脉书签”、“自制泡菜”和“观察枝瘤”。在课外、在家里，学生们用洗衣粉代替碳酸钠和氢氧化钠来制作叶脉书签、自泡子姜代替课本上要求的配料和工序繁杂的“自制泡菜”、用当地常见的红尖椒枝瘤来代替剥除一圈树皮后还需历时一二个月来能形成的枝瘤，实验简便易行，效果良好。

　　其三，注重挖掘本组内市名师、市县先进及专利方面的专家所形成的有利因素，注重发挥组内榜样的力量，有效实施“传、帮、带”工作。

　　4、抓住相关契机，扩大课题研究的成果。课题实施要与相关学科活动和师生竞赛相结合，抓住相关契机，以学科活动促课题开展，以相关赛事出课题成果，同时又以在学科活动和相关赛事时所取得的成效促课题实施。这些与课题研究相关的契机，主要有以下三类：

　　（1）与县、市生物学科教研相关的活动；

　　（2）与各种学生比赛有关的活动；

　　（3）各级各类教师作品及技能大赛。

　　四、有待完善之处

　　1、学生对初中生物实验创新有待进一步深化，层次也可加以进一步提高。

　　2、培养学生大胆创新实践精神和踏实严谨学风及争取学校对本学科兴趣小组活动的支持方面，有待加强。

　　3、努力促使学校践行群众路线，按规章制度办事，为学校发展着想，给课题组必要的活动经费支持，尤其对科技创新人才要按规定给予必要的鼓励。

　　《民族山区小学低年级学生自主识字能力的培养》课题研究是经师宗县教育局教科所审核批准，由高良中心学校组织开展的县级教研课题，鲁古完小32位教师共同参与研究，经过半年的研究与实践，现已取得部分的成效，现将研究情况报告如下：

　　一、课题研究的背景

　　识字教学领域依然存在高耗低效现象，学生识字回生率高，阅读质量低，作文错别字多。传统的识字方法无法高质量地完成识字任务。落后的识字教学法严重制约了学生阅读、作文能力的提高。“自主、合作、探究学*”是教育科研领域中的一场革命，对于推进我国基础教育的深化改革，全面实施素质教育，有着十分重要的实践和理论意义。

　　1、二十一世纪的到来，人类步入了信息化时代，人类知识的数量大大地超越了人类记忆的极限，终身学*早已成为可能。而“终身学*”能力包括学生自主探索能力。对于低年级儿童来说，文字是枯燥的书写符号，因此，通过自主、合作、探究识字，提高识字能力，增强学*语文的信心，有利于学生今后观察、感受、思考世界。

　　2、《语文课程标准》第一学段�v1-2年级�w提出学生“喜欢学*汉字，有主动识字的愿望”，“积极倡导自主、合作、探究的学*方式，主张学生是学*和发展的主体”。因此，在识字教学中必须根据学生的身心发展、认知规律和汉字构造的特点，关注学生的个体差异和学*需求，爱护学生的好奇心和求知欲，充分激发学生自主、主动、积极的识字意识，使教师指导识字与学生自主识字相互协调、和谐发展。识字是小学低年级语文教学的重点。《语文课程标准》指出：“

　　一、二年级认识常用汉字1600-1800个，其中800-1000个会写。”仅仅一、二年级规定的识字量约占小学阶段总识字量的一半，其中一年级上学期要认识400个汉字。这与以往相比，识字量大大地增加。我乡又是少数民族地区，如何使学生更1快地提高识字能力，便成了教学改革的需要。为此，我们将“民族山区小学低年级学生自主识字能力培养的实践与研究”作为实验课题，力求在识字教学中有所突破，提高学生自主识字能力。

　　二、课题的研究意义

　　（1）理论价值:从识字教学的课堂设计的角度探讨科学可行的操作思路与策略。

　　（2）实践价值:

　　①激发学生识字兴趣，引导学生自主识字，提高学生识字能力，逐步培养儿童独立自主识字的能力，增强学*自信心，养成良好的学**惯。

　　②提高教师自身水*，在新课程改革引导学生自主识字中有新体会。

　　三、课题的核心概念界定

　　（1）自主：自主指自己作主，不受别人支配。心理学中自主就是遇事有主见，能对自己的行为负责。在学*中，自主学*是与传统的接受学*相对应的一种现代化学*方式。以学生作为学*的主体，通过学生独立的分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学*目标。

　　（2）自主识字能力：识字是阅读和写作的基础，大量识字非常重要。识字活动是一种自主学*的过程，一方面要根据儿童心理规律，依照汉字本身的规律，让儿童用自己感兴趣的方法识字。另一方面，要使学生在反复实践中，在语言的感悟、积累和运用中逐渐形成适合自己的学*方法，拓展识字途径打下扎实的语文基础，积累学*语文的后劲。

　　四、课题研究的内容及预期目标

　　（一）研究的内容：

　　二、三年级语文教学中拼音和汉字是重点也是难点，要使学生顺利过这一难关，在内容上要体现活、灵、动、新四大特点。使教学充满活力，透有灵气，使教学更为生动，教学不断创新。

　　1、识字内容的选择

　　(1)以新教材人教版小学

　　一、二年级语文教材为主，并吸收并我国传统的识2字经验，收集韵文识字、儿童诗等作为识字课外的补充教材。

　　(2)把影视标题、学生的名字、班里板报专栏、悬挂的条幅等作为识字教材。

　　2、班级学生的识字差异现状的调查分析，了解学生的识字差异情况，找出原因。

　　3、开发利用生活中的语文资源，发掘生活中的识字因素，让识字走进生活。

　　4、寻求低年级学生有效的识字方法，让学生自主识字。

　　5、识字方法的探索，形成提高学生有效识字的教学策略。探索有效、科学的识字方法，教给识字方法，提高识字效率。

　　（二）研究的目标：

音体美工作总结实用十份（扩展5）

——网络工作总结实用十份

　　本学期即将结束，又到了进行期末总结的时候了，每当到这个时候都会显得特别忙碌，但又感觉特别充实，毕竟经过了一个学期的努力，班级管理工作取得了可喜的成绩，在工作中不断增强了管理班级的能力，这种动力将一直鼓舞着我迈向新的起点。

　　为此，我将从以下四个方面进行总结，请领导及各位同事纠正缺点扶助我共同成长。

　　一、抓住思想教育

　　班主任是学生班集体的领导者和组织者，也是素质教育的主要实施者，既是联系各科教师及学生之间的纽带，同时也实通学校、家庭和社会教育的桥梁。

　　怎样才能做好技校班主任工作?

　　作为班主任，使我真切感受到，没有学生的思想教育，管理就无从谈起，没有到位的思想教育，管理也就难出效率，抓班级管理，首先要做好学生的思想教育工作。

　　1、要抓纪律性思想教育

　　无规矩无以成方圆。

　　严格执行《学生一日行为规范》和《学生手册》，以此作为常规性思想教育的蓝本。

　　个别学生不思进取，纪律性差，学*不专心，此时，班主任要安抚新生的波动情绪，及时开导，婉转教育，对症下药，懂得学*越努力拼搏，前景越光明诱人，否则，将被时代淘汰于门外。

　　2、要抓好后进生的思想教育，积极引导，唤回信心

　　由于受教育实践中客观存在的应试教育倾向的影响，无论是社会、家庭，抑或是学校、教师，往往忽视了学生能力和心理素质的'培养，片面地以考试成绩作为评价学生的主要或唯一标准。

　　如此基调和环境，也就促成了学生目标定位的不科学性。

　　部分学生虽然天天都在盟誓，但没有一天对自己满意过;虽然天天都在努力，但最终还是事倍功半。

　　久而久之，信心和斗志丧失贻尽，留下的只有对自己的不满意和不愉快。

　　二、抓住常规教育

　　通过会、班会，尤其是班团会进行争先恐后、勇当第一的日常考评教育，激励学生在各项考核中要敢于拼搏、全面发展、再创佳绩，要树立不进则退、骄者必败、精益求精、坚持就是胜利的竞争意识，要树立你无我有，你有我优，你优我新的创新意识，要树立取长补短，借力发展的学*意识。

　　要树立今日不努力学*，明日将被陶汰的危机意识。

　　三、抓住集体主义教育

　　1、指导学生正圈理个人和集体的关系

　　通过教育使学生懂得个人离不开集体，根深才能叶茂，班兴我荣，班衰我耻，在个人利益与集体利益矛盾时，利用集体教育与个别谈心相结合，开展集体活动使学生间的关系融洽，拧成一股绳，始终牢记个人言行直接关系集体形象。

　　2、培养学生的集体荣誉感。

　　学生有了一定的集体观念，对集体荣誉就会产生较强的共鸣。

　　学校开展的有关学生的各项活动，都给他们提出具体的任务、目标、要求，并教育他们要尽最努力，获取最佳成绩。

　　如11月下旬由班团组织，全体同学参加的班级娱乐运动会，利用课余时间所举行的篮球赛、跑步比赛、乒乓球比赛、80分比赛等同学们均踊跃参加，同学们在各项活动中都较认真、刻苦，获得了成功，并把一张张奖状张贴于教室，同学们既享受到成功的快乐，又领悟到集体的力量。

　　四、要不吝惜爱心的投入

　　多与学生交心谈心，使之觉得老师在乎他、关心他和信任他，确立*等的师生关系，变学生被动接受管理为主动自我管理。

　　班主任对学生的教育培养，集中体现一个爱字。

　　我们班现有人数为48人，男生21人，女生27人多为生子女家庭，其中有2人父母离异，领取**最低生活保障金。

　　父母亲所从事工作构成多为务农及其他产业。

　　部分学生有很强的自卑感，最怕别人看不起。

　　由于长时间遭受冷落等不公正的待遇，不少学生程度不同的患有心理障碍。

　　这些心病不除，学生的成长、生活、学*道路上就会障碍重重，刚建立起的自信心就会动摇。

　　这些学生多数缺少师长之爱、同学之爱、家庭及社会之爱，教师要熟练运用心理学知识，用爱心去开启他们的心灵之门。

　　感人心者莫先乎情，以情动人，以情感人，才能使学生产生情感共鸣，才会接受启发诱导;对学生满怀热情和爱心，尽量满足学生的情感需要，才能助学生克服心理疾患，促进身心健康发展。

　　如果对他们只用简单甚至粗暴的方法，只能加与班主任的对立情绪，给班级工作的开展带来难度。

　　所以，作为一个班主任要有一颗爱心、一颗真心，爱护学生，关心学生，促使他们向好的方面转化。

　　如果班主任把两方面紧紧结合起来，严中有爱，爱中求严，严得适度，更会收到意想不到的效果。

　　班主任工作千头万绪，它的工作量无法用秤来称，只是用脑、用眼、用口、用手、用心去营造一个良好的班集体。

　　班主任的工作要走长期的艰苦奋斗之路，要靠敬业、精业、勤业、乐业的求真务实作风，要靠尽心、尽情、尽力、尽责的无私奉献精神!

　　*期高校学生遭电信网络诈骗的案例层出不穷，电信网络诈骗安全教育工作刻不容缓。为全力遏制电信网络诈骗案件高发势头，学院采取一系列手段加强安全教育。

　　线上线下融合，多渠道宣传

　　学院党委副**江尧林，辅导员张雨婷、雷婷在全院各研究生年级群内多次转发分享有关防范电信网络诈骗的信息，引起同学们对电信诈骗问题的重视，提醒学生保护好人身财产安全，防患于然。

　　“WHU信管研究生”官方公众号集中发力，推送多条电信诈骗相关文章，从国家政策宣传、电信诈骗典型案例分享、电信诈骗手法解析、电信诈骗处理方式等多个角度向广大同学普及相关知识，强调自我防范意识的重要性，严防诈骗案件的发生。

　　线下“防范电信网络诈骗”宣传同时开展，学院大楼主要入口处特别放置了“防范电信诈骗”警示牌，提醒往来学生在日常生活中要提高警惕，绷紧防范之弦。

　　组织专题班会，互相交流学*

　　学院组织全体研究生班级，以班为单位开展以“防范电信诈骗”为题的主题班会，提高每位同学的安全防范意识。各班积极响应号召，根据实际情况开展了不同类型的学*活动，如***学*《电信网络诈骗防范手册》；班级同学相互分享身边的电信诈骗案例，交流个人感悟；现场观看及分析电信诈骗相关视频案例等。对未能出*活动的同学，由班长一对一传达活动内容，力保防电信诈骗学*全员参与。

　　开展安全教育讲座，学会反诈骗“四个不”

　　4月22日，珞珈山派出所副所长吴新芳**受邀在院212会议室进行题为“防范电信诈骗”的讲座，全院生活委员、寝室长和各团委代表参加。

　　讲座内容主要围绕诈骗案例讲解、网络诈骗的形式、网络诈骗的分类和如何防范诈骗四个方面展开。吴所长表示：“骗子在前，我们在后，骗子主动，我们被动，骗术五花八门，同学们的防范意识需要加强。”为了杜绝电信网络诈骗案件再次发生，保护个人的.财产安全，同学们应遵循“四个不”——“不怕、不听、不信、不汇款”，日常生活中既无需草木皆兵，也不可掉以轻心。

　　学*签署安全告知书，学院研究生全覆盖

　　学院制作并发放《信息管理学院关于防范电信网络诈骗的告知书》，在4月22日-4月28日期间，由各班级负责人带领同学们阅读学*并签署《告知书》，加强对重点人群的防骗宣传，提高学生面对诈骗行为的鉴别和处理能力，确保防电信网络诈骗教育全员覆盖！

　　“防范电信网络诈骗”的专题宣传旨在帮助研究生们提高个人安全意识，学会识别各类诈骗行为，掌握防诈骗的基本技能和应急处理能力，以应对未来的各种突**况，切实保障个人生命财产安全。

　　各位同学一定树要立起“防范在先，警惕在前”的观念，警于思、合于规、慎于行，共同营造一个安全和谐美好的校园环境。

音体美工作总结实用十份（扩展6）

——财务内勤工作总结实用十份

　　20xx、年以来，我们财务科在局公司党委的领导下，在上级局（公司）职能部门的业务指导下，以年初局（公司）提出的“以企业效益为中心，以增强企业综合竞争力为目标，以质量贯标为主线，以人力资源管理为核心，以两烟生产经营和专卖管理为重点，以党的建设和精神文明建设做保障，实现质量记录标准化，技术业务规范化，经营管理科学化，企业效益最大化，推动县烟草在快车道上高速发展”为工作指导思想，全面落实预算管理，强基础，抓规范，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，各项财务工作有了明显提高，现将20xx年财务工作开展情况汇报

　　一、以质量贯标为契机，不断增强全员的预算管理意识。

　　今年，市局（公司）将我公司列为第一批质量认证达标单位，职工的质量规范意识明显增强。我们以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，及时出台了局（公司）《全面预算管理制度》，各科室站所分别配备了预算管理员，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面，一是采取定额包干的方式，将手机、座机费、办公费、油料费定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必须于出发后十五日内还款，并将其写入科室方针目标，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的积极作用。

　　通过预算管理这一有效的管理手段，职工的规范意识进一步增强，促进了各项工作的开展。

　　二、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水*。

　　几年来，市局（公司）一直把人员培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，年初就制定了基层会计人员培训计划，有步骤有目的的进行培训，今年共举办了三期会计人员培训班，分别学*了《会计法》、《烟站财务管理核算办法》、《企业管理工作意见》、《工作质量与方针目标考核办法》。通过学*，进一步了解了公司的各项管理制度，懂得了基层烟站会计人员的工作要求，如何更好地做好基层财务工作等。提高了干好基层财务工作的主动性与积极性。

　　同时，我们还加强了财务科全体人员的业务培训，财务科全体成员积极参加各种形式的学*，努力提高业务水*，在市局组织的大比武中取得了较好的成绩，同时在财政局组织的财务基础工作检查中，得到好评。财务科成员更是把提高自身素质当成是能否胜任工作，能否提高财务管理水*的头等大事来做。积极进取，努力学*，今年先后有三人次参加了全国会计中级职称考试，二人次参加了全国会计初级考试。烟站会计人员也有多人次报名参加了全国会计初级考试。局（公司）全体财务人员业务技能水*不断提高，为干好工作提供了素质保证。

　　三、以考核为手段，促进财务基础管理水*的提高。

　　随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，市局（公司）为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，专门成立了考核组织，财务科同企管科及办公室一起积极参与考核，严格按责任制考核兑现，保证了各项工作的顺利开展。体现了责任制的严肃性与公正性。

　　在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借市局（公司）的考核体系，采取了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。制定了烟站会计、保管方针目标工作质量考核标准，将科室费用预算、职工借款写入方针目标。通过月份考核与工资挂钩，季度与奖金挂钩等兑现按《财务会计制度》和《会计法》的要求，全面提高财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的国税、地税关于纳税情况的检查。

　　这就强化了财务的监督管理职能，规范了各站所经营行为，有力保证了各项工作的顺利进行。

　　四、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点

　　随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从物资采购中的比价采购小组到基建的招投标，再到废旧物资的处理等等，财务科都参与其中，起到了其应有的作用。

　　为加强对基层站所各项财产物资的管理，迎接各级的指导于检查，通过现场清查，由物流服务中心建立了烟站、管销所的固定资产、低值易耗品登记台帐。今年6月份，财务科全体成员利用晚上的时间，加班加点对各烟站烟用物资的扶持兑现情况进行了核查，通过核查，提高了基层会计、保管的责任心，规范了烟站的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。

　　五、搞好财经秩序整顿工作，全面做好迎接审计的准备

　　根据上级局（公司）关于财经秩序整顿工作的要求，结合我公司自身的实际，认真搞好自查与整顿，特别是把整顿工作视为规范企业经营行为的良机。首先，对20xx年以来的卷烟购、销、存业务认真检查，并与烟厂核对一致，确保做到帐帐、帐实相符，没有发现违反规定的行为，保证了自查工作的质量。其次，对基层站所进行全面审计，加强对金曾会计人员的指导。从会计基础工作导演用物资的扶持兑现，再到烟叶收购中涉及到的财务工作，财务科人员都一一指导到位，规范了会计的基础工作，为迎审计署的检查做好了充分的准备。

　　六、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率

　　年初，我公司资产负债率高达，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率，首先对欠款情况进行了分析，会同各业务科室积极回收货款。其次做好现金预算的'预算和编报，防止资金的积压。第三、严格执行省资金结算中心的管理规定，从严控制烟站资金占用，将物资销售款及时要求上划。从而减少了资金占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。

　　回顾我来到公司已经不知不觉一年了、在年终总结我20xx年公司内勤的岗位工作、我深切感受到、办公室是一个单位或企业的枢纽、起着承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障大家工作安全的作用。内勤则是办公室的内部勤务人员、负责办公室内部事务管理、文书处理、报表填写、文件起草等日常工作、是办公室工作的直接组织者和承担者、所以在工作中、我恪守己责、优秀的完成了以下内容：

　　1、勤于学*、努力提高自身素质。

　　坚持把加强学*作为提高自身素质的关键措施。积极参加公司的集体活动、认真学*规定的学*内容和篇目、坚持每周写内勤工作总结、认真记录每天的工作内容、使自己的素质有了很大的提高、为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。

　　2、恪尽职守、出色的完成本职工作。

　　一年来、认真履行办公室内勤人员的岗位职责、较好地完成了各项工作任务。如档案的管理。在工作的同时、也发现了自己的不足、如打字速度慢、做事过于拘谨等、我已经努力克服并已初见效果、希望领导和同志们审查。

　　另外、在年终总结办公室内勤工作进展的同时、我也不忘做好来年的工作计划思路、我坚持进一步强化职责意识。在争创一流业绩上下功夫、树立正确的人生观和价值观、增强事业心和责任感、认真做好职责范围内和领导交办的工作任务、不好高骛远、也不庸人自扰、因为：一屋不扫、何以扫天下？凡事从点滴做起、只要谨记责任、终有一天会：会当凌绝顶、一览众山小。

　　希望领导能够通过我的这则办公室内勤工作总结、来肯定我一年来的工作、并放心交给我新的工作任务、我必然保质保量的去完成。

　　20xx、年以来，我们财务科在局公司党委的领导下，在上级局(公司)职能部门的业务指导下，以年初局(公司)提出的“以企业效益为中心，以增强企业综合竞争力为目标，以质量贯标为主线，以人力资源管理为核心，以两烟生产经营和专卖管理为重点，以党的建设和精神文明建设做保障，实现质量记录标准化，技术业务规范化，经营管理科学化，企业效益最大化，推动县烟草在快车道上高速发展”为工作指导思想，全面落实预算管理，强基础，抓规范，各项财务工作有了明显提高，现将20xx年财务工作开展情况汇报

　　一、以质量贯标为契机，不断增强全员的预算管理意识。

　　今年，市局(公司)将我公司列为第一批质量认证达标单位，职工的质量规范意识明显增强。我们以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，及时出台了局(公司)《全面预算管理制度》，各科室站所分别配备了预算管理员，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面，一是采取定额包干的方式，将手机、座机费、办公费、油料费定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必须于出发后十五日内还款，并将其写入科室方针目标，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的积极作用。

　　通过预算管理这一有效的管理手段，职工的规范意识进一步增强，促进了各项工作的开展。

　　二、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水*。

　　几年来，市局(公司)一直把人员培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，年初就制定了基层会计人员培训计划，有步骤有目的的进行培训，今年共举办了三期会计人员培训班，分别学*了《会计法》、《烟站财务管理核算办法》、《企业管理工作意见》、《工作质量与方针目标考核办法》。通过学*，进一步了解了公司的各项管理制度，懂得了基层烟站会计人员的工作要求，如何更好地做好基层财务工作等。提高了干好基层财务工作的主动性与积极性。

　　同时，我们还加强了财务科全体人员的业务培训，财务科全体成员积极参加各种形式的学*，努力提高业务水*，在市局组织的大比武中取得了较好的成绩，同时在财政局组织的财务基础工作检查中，得到好评。财务科成员更是把提高自身素质当成是能否胜任工作，能否提高财务管理水*的头等大事来做。积极进取，努力学*，今年先后有三人次参加了全国会计中级职称考试，二人次参加了全国会计初级考试。烟站会计人员也有多人次报名参加了全国会计初级考试。局(公司)全体财务人员业务技能水*不断提高，为干好工作提供了素质保证。

　　三、以考核为手段，促进财务基础管理水*的提高。

　　随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，市局(公司)为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，专门成立了考核组织，财务科同企管科及办公室一起积极参与考核，严格按责任制考核兑现，保证了各项工作的顺利开展。体现了责任制的严肃性与公正性。

　　在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借市局(公司)的考核体系，采取了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。制定了烟站会计、保管方针目标工作质量考核标准，将科室费用预算、职工借款写入方针目标。通过月份考核与工资挂钩，季度与奖金挂钩等兑现按《财务会计制度》和《会计法》的要求，全面提高财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的国税、地税关于纳税情况的检查。

　　这就强化了财务的监督管理职能，规范了各站所经营行为，有力保证了各项工作的顺利进行。

　　四、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点

　　随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从物资采购中的比价采购小组到基建的招投标，再到废旧物资的处理等等，财务科都参与其中，起到了其应有的作用。

　　为加强对基层站所各项财产物资的管理，迎接各级的指导于检查，通过现场清查，由物流服务中心建立了烟站、管销所的固定资产、低值易耗品登记台帐。今年6月份，财务科全体成员利用晚上的时间，加班加点对各烟站烟用物资的扶持兑现情况进行了核查，通过核查，提高了基层会计、保管的责任心，规范了烟站的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。

　　五、搞好财经秩序整顿工作，全面做好迎接审计的准备

　　根据上级局(公司)关于财经秩序整顿工作的要求，结合我公司自身的实际，认真搞好自查与整顿，特别是把整顿工作视为规范企业经营行为的良机。首先，对20xx年以来的卷烟购、销、存业务认真检查，并与烟厂核对一致，确保做到帐帐、帐实相符，没有发现违反规定的行为，保证了自查工作的质量。其次，对基层站所进行全面审计，加强对金曾会计人员的指导。从会计基础工作导演用物资的扶持兑现，再到烟叶收购中涉及到的财务工作，财务科人员都一一指导到位，规范了会计的基础工作，为迎审计署的检查做好了充分的准备。

　　六、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率

　　年初，我公司资产负债率高达，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率，首先对欠款情况进行了分析，会同各业务科室积极回收货款。其次做好现金预算的预算和编报，防止资金的积压。第三、严格执行省资金结算中心的管理规定，从严控制烟站资金占用，将物资销售款及时要求上划。从而减少了资金占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。 三

　　回顾我来到公司已经不知不觉一年了、在年终总结我20xx年公司内勤的岗位工作、我深切感受到、办公室是一个单位或企业的枢纽、起着承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障大家工作安全的作用。内勤则是办公室的内部勤务人员、负责办公室内部事务管理、文书处理、报表填写、文件起草等日常工作、是办公室工作的直接组织者和承担者、所以在工作中、我恪守己责、优秀的完成了以下内容：

　　1、勤于学*、努力提高自身素质。

　　坚持把加强学*作为提高自身素质的关键措施。积极参加公司的集体活动、认真学*规定的学*内容和篇目、坚持每周写内勤工作总结、认真记录每天的工作内容、使自己的素质有了很大的提高、为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。

　　2、恪尽职守、出色的完成本职工作。

　　一年来、认真履行办公室内勤人员的岗位职责、较好地完成了各项工作任务。如档案的管理。在工作的同时、也发现了自己的不足、如打字速度慢、做事过于拘谨等、我已经努力克服并已初见效果、希望领导和同志们审查。

　　另外、在年终总结办公室内勤工作进展的同时、我也不忘做好来年的工作计划思路、我坚持进一步强化职责意识。在争创一流业绩上下功夫、树立正确的人生观和价值观、增强事业心和责任感、认真做好职责范围内和领导交办的工作任务、不好高骛远、也不庸人自扰、因为：一屋不扫、何以扫天下?凡事从点滴做起、只要谨记责任、终有一天会：会当凌绝顶、一览众山小。

　　希望领导能够通过我的这则办公室内勤工作总结、来肯定我一年来的工作、并放心交给我新的工作任务、我必然保质保量的去完成。

　　繁忙而紧张的一学期过去了，我们兼管财物后勤的成员在校长的领导下，在广大教师的支持下，积极做好本职工作，履行自己的职责，下面把这一学期的财物后勤工作做个总结。

　　一、加强政治理论学*，提高思想认识。

　　我们兼管财物后勤的成员能明确各自的任务，认识到学校财物后勤工作是学校工作的重要组成部分，同时具有鲜明的服务保障性，在贯彻当前的教育方针，推进教学改革中起着举足轻重的作用，同时增强了做好本职工作的自豪感和责任感。我们所做的一切细琐、繁杂的工作都是学校建设中必不可少的，坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则，处处严格要求自己，做到吃苦在前，享受在后，尽心尽力做好后勤服务工作。

　　二、落实分工，明确职责。

　　由于工作需要，领导要我们负责学校的财物后勤工作，作为这个岗位上的新兵，我们边学边做，首先认真协调布置各后勤人员的分工，让每个人各司其职，各尽其能，并要求每位后勤人员忠于职守，坚持原则，认真做好本职工作和各种临时性勤杂工作，服从分配，随叫随到。我们自己也首先做到以身作则，经常放弃休息时间，加班加点，毫无怨言，尽责尽心，保障学校教学工作正常运转。在用物理财过程中能为学校严格把关，精打细算，开源节流。

　　三、明确责任目标，积极做好后勤工作。。

　　我校后勤工作量大面广，头绪多，层次多，人员少，工作内容上对财务、校园建设与维修、水电、绿化、饮食卫生、卫生防疫等样样要管，服务对象上有11名教师和*210位学生。我们根据财物后勤繁杂、细琐、临时性、突发性、任务多的特点，尽力做好服务工作。首先对后勤工作进行规范化管理，制定了各项管理制度，实行了购物、领物、登记制度，实物台帐制度，校产教具管理制度，各类财产专人负责，专人保管。对固定资产逐一进行了登记，对新添置的财产及时登帐。为了确保教学工作正常按时开展，学期初，我们后勤人员提前就做好课本和作业本的领取分发、调剂和补差工作，因教室和办公室调整，我们组织人员及时做好合理安排，还有就是各种办公用品的准备到位、校园环境的整治等，总之，我们基本保证了第一天能正常上课。为了确保教学工作正常按时开展，重大修理项目都安排在节假日进行，如对老师使用的电脑进行布线、安装等;对于*时课桌椅、电灯、窗帘、窗玻璃安装等则能及时进行维修。方便了广大的教师。

　　四、排查安全隐患，创建*安校园

　　在校园安全工作方面，我们配合学校领导找差距、查隐患、订措施，本学期无重大事故发生。今年我们学校的操场进行了改造，使学校环境更为清洁，对教室电器开关等安全

　　隐患进行了修整和改造，每月进行安全检查，不定期对教室、办公室用电设备和学校运动设施进行检查，并及时作好登记与措施整改。对厕所、垃圾箱做好消毒清理工作，确保师生身体健康。

　　一、与同事沟通交流与合作的角度来看

　　通过了这段时间的学*和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈。在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。

　　在为人处事方面，财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心。我刚进入公司的第一天，之前公司财务室的同事对我很热情。我很感动，对待同事自然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。与他们一起上班，感觉轻松自在。工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，经常有工作上的问题请教他们，他们都是很耐心的帮我解答，下班之余，大家也会一起聊天，谈论自己的收获，或是心情。领导对我也很照顾，有什么不理解的问题都会耐心仔细地解答。而对于领导的话，我是完全服从。与其他部门同事之间，见面也都会打招呼，与宿舍的同事关系相处得也很好。总的来说，这一年的时间，我与同事的相处是很融洽的，能够很快的融入他们，大家一起工作，相互照顾。

　　刚开始工作压力很大，虽然在学校的理论都掌握的扎实，但毕竟实际工作跟理论还是有很大差别的，因此工作中有许多不能够理解的地方。领导的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能令领导失望。因此，我只能在工作的同时，不断的去巩固以前所学的知识。一年的财务工作，从编制记账凭证到登记账薄，开具发票，网上申报纳税，到出具财务报表，方方面面得到充分的锻炼与学*，由于我的认真和勤劳，每次都能及时准确的完成领导交待的任务，提供相关的财务数据，因此，我对自己的工作成果还是比较满意的。这段工作时间中，我接触到了税务，成本，材料，销售，报表等几大类的内容，接触到了我以前没有接触的.知识，感受到了以前没有感受到的气氛，人际关系得到了极大地改善。

　　二、从会计工作方面，提升自身能力可以从以下几个方面来考虑

　　1、遵守企业会计准则与会计职业道德

　　从《会计法》出发，加强财务基础工作的学*，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。会计相关的经济政策与法律法规随着市场经济的发展，随时在发生着变化，因此，作为一名会计人员，需要跟随时代的发展，学*法律法规，以适应新时代的发展。尤其是在营改增之后，需要对企业的成本费用进行涉税成本分析，对于应该获得增值税发票的部分，必须获得，规划化发票获得，以控制企业的税务成本。

　　2、费用成本、客户往来方面的管理

　　从公司的原材料成本方面，对于港口物资系统，要规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。在集团财务制度的基础上规范了成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，成本中心，加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。成本发票的获得，以及应付账款的付款期限，发票的获得，确定了流程，入库单的金额核算方法，以及付款流程。根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中应收系统客户使金蝶分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。

　　3、企业税控、与业务人力部门的配合方面。

　　对综合务部、人力、业务所提供的单据进行数据的核算与分析，解决其核算方面所所遇到的各种问题，例如个人所得税的计算，工资薪酬的分配，收入税收的控制，成本的降低提出应有的合理化建议，以提高公司的周转效益。及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些意见，与各部建立良好的合作关系。按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息，没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁；对于各种往来账之间的关系，集团，国家的政策法规，尤其是营改增之后，掌握还不完全。在紧张的工作之余，作为一个基层财务工作管理者，注意充分自身的主观能动性及工作积极性。提高工作热情以及责任心，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。作为基层管理者，我充分认识到自己是一个强有力的执行者，是公司对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务。希望在之后工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

　　三、会计工作中仍有许多待改进之处

　　集团公司财务管理部下发的《xxx财务管理制度》以及组织我们学*了***《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。并且在增值税发票管理方面，举办专门的培训班进行培训。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，以下是改进今后工作的一些要求。

　　在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学*业务知识，带着看专业辅导教材，会计方面，政策性的方针不能违背，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向财务主管学*好的专业经验，提高自身的综合能力。积极参与企业的经营活动与会议，加强事前了解企业经营计划，掌握企业工作流程的第一手资料，按照集团公司要求，认真做好财务反应核算工作。在日常工作中按照财务计划，量化自身工作，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差。

　　进一步从财务流程方面使得会计核算工作的规范化、制度化，按照***《会计工作基础规范》，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《企业会计制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。

　　不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水*。对财务知识以外的与码头有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在*时，除了加强自身的学*外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。例如原材料方面，各种港机配件的归类，需要向物资处的人员指教，或者是收入的往来，需要与业务部加强沟通交流与协作。同时人力资源的收入薪酬，劳务费用的分摊，计时计件工资的分摊处理，需要进一步的协调。

　　最后，希望在今后的工作中，我会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

　　一、与同事沟通交流与合作的角度来看

　　通过了这段时间的学*和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈。在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。

　　在为人处事方面，财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心。我刚进入公司的第一天，之前公司财务室的同事对我很热情。我很感动，对待同事自然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。与他们一起上班，感觉轻松自在。工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，经常有工作上的问题请教他们，他们都是很耐心的帮我解答，下班之余，大家也会一起聊天，谈论自己的收获，或是心情。领导对我也很照顾，有什么不理解的问题都会耐心仔细地解答。而对于领导的话，我是完全服从。与其他部门同事之间，见面也都会打招呼，与宿舍的同事关系相处得也很好。总的来说，这一年的时间，我与同事的相处是很融洽的，能够很快的融入他们，大家一起工作，相互照顾。

　　刚开始工作压力很大，虽然在学校的理论都掌握的扎实，但毕竟实际工作跟理论还是有很大差别的，因此工作中有许多不能够理解的地方。领导的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能令领导失望。因此，我只能在工作的同时，不断的去巩固以前所学的知识。一年的财务工作，从编制记账凭证到登记账薄，开具发票，网上申报纳税，到出具财务报表，方方面面得到充分的锻炼与学*，由于我的认真和勤劳，每次都能及时准确的完成领导交待的任务，提供相关的财务数据，因此，我对自己的工作成果还是比较满意的。这段工作时间中，我接触到了税务，成本，材料，销售，报表等几大类的内容，接触到了我以前没有接触的知识，感受到了以前没有感受到的气氛，人际关系得到了极大地改善。

　　二、从会计工作方面，提升自身能力可以从以下几个方面来考虑

　　1、遵守企业会计准则与会计职业道德

　　从《会计法》出发，加强财务基础工作的学*，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。会计相关的经济政策与法律法规随着市场经济的发展，随时在发生着变化，因此，作为一名会计人员，需要跟随时代的发展，学*法律法规，以适应新时代的发展。尤其是在营改增之后，需要对企业的成本费用进行涉税成本分析，对于应该获得增值税发票的部分，必须获得，规划化发票获得，以控制企业的税务成本。

　　2、费用成本、客户往来方面的管理

　　从公司的原材料成本方面，对于港口物资系统，要规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。在集团财务制度的基础上规范了成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，成本中心，加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。成本发票的获得，以及应付账款的付款期限，发票的获得，确定了流程，入库单的金额核算方法，以及付款流程。根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中应收系统客户使金蝶分发挥出作用，能够及时有效的.反映财务数据，满足未来经营管理的需要。对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。

　　3、企业税控、与业务人力部门的配合方面。

　　对综合务部、人力、业务所提供的单据进行数据的核算与分析，解决其核算方面所所遇到的各种问题，例如个人所得税的计算，工资薪酬的分配，收入税收的控制，成本的降低提出应有的合理化建议，以提高公司的周转效益。及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些意见，与各部建立良好的合作关系。按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息，没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁；对于各种往来账之间的关系，集团，国家的政策法规，尤其是营改增之后，掌握还不完全。在紧张的工作之余，作为一个基层财务工作管理者，注意充分自身的主观能动性及工作积极性。提高工作热情以及责任心，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。作为基层管理者，我充分认识到自己是一个强有力的执行者，是公司对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务。希望在之后工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

　　三、会计工作中仍有许多待改进之处

　　集团公司财务管理部下发的《xxx财务管理制度》以及组织我们学*了***《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。并且在增值税发票管理方面，举办专门的培训班进行培训。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，以下是改进今后工作的一些要求。

　　在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学*业务知识，带着看专业辅导教材，会计方面，政策性的方针不能违背，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向财务主管学*好的专业经验，提高自身的综合能力。积极参与企业的经营活动与会议，加强事前了解企业经营计划，掌握企业工作流程的第一手资料，按照集团公司要求，认真做好财务反应核算工作。在日常工作中按照财务计划，量化自身工作，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差。

　　进一步从财务流程方面使得会计核算工作的规范化、制度化，按照***《会计工作基础规范》，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《企业会计制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。

　　不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水*。对财务知识以外的与码头有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在*时，除了加强自身的学*外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。例如原材料方面，各种港机配件的归类，需要向物资处的人员指教，或者是收入的往来，需要与业务部加强沟通交流与协作。同时人力资源的收入薪酬，劳务费用的分摊，计时计件工资的分摊处理，需要进一步的协调。

　　最后，希望在今后的工作中，我会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

　　三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学*和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

　　我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快我就适应了这里的工作 流程 ，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了沁园这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的*台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。 对我而言，无论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展， 彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。

　　在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。

　　三个月下来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出*百家经销商的帐务，专心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的`每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。

　　在工作过程中，我深深感到加强自身学*、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学*，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同事学*，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学*他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学*，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

　　要想做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

　　有这么首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是：如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便获得更大的成功；如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。无论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

　　后士郭小学校现有学生198人。现有6个教学班，专任教师15人。多年来，我校总务处根据教体局和学校对总务工作的具体，结合学期工作计划和学校实际，在学校领导和全体教职工的支持及配合下，通过总务部门全体同志尽心尽责、共同努力，克服人手缺、任务重等困难，有计划、有步骤、有重点地完成了各项工作，确保了学校教育教学工作顺利开展。始终本着“全心全意地为教育教学服务、为师生服务”的宗旨，努力做好财务财产管理、后勤常规管理等方面的工作。

　　一、财务管理方面

　　财务工作在学校领导带领下，严格按规定的财务、会计制度依法照章做好财务管理，管理好教育经费的收支。在资金使用上，严格执行审批制度，坚持按计划行事，合理使用资金，保证专款专用，坚持以“少花钱，多办事，办好事”为原则，用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。在重大的资金使用上，学校通过行政会议讨论，并向全体教师公示，接受群众监督。具体工作如下：

　　1、严格执行财务制度，学校财务公开、透明，实行四坚持：坚持执行上级收费标准，不乱收费，不搭车收费，多退少补，所收费用及时少交学校财务处；坚持签字一支笔，收支两条线，精打细算，做到先请示后购买，先批准再报支，坚持实行民主理财，定期公布；坚持票据规范，分类分项，一级明细，汇总无讹。

　　2、协助校长做好学校经费的收支管理，认真编制年度的预算经费。本着“量入为出、收支*衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，编制好本年度的修购经费及房修费计划，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。如在资金非常紧张的情况下学校挤出5000元的资金进行了校园文化布置，5000元资金用于跳绳特色项目版面的制作、活动费，3500元用于教师外出学*和进修，1200元用于学校艺术活动展演。

　　3、严格执行收费标准，做好收费公示。在学生收费管理上，严格按照收费公示规定的项目、标准、范围进行收费，做到了无乱收费、无乱摊派、无擅自增加收费项目、无随意提高收费标准等现象，并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。

　　二、后勤常规管理方面

　　后勤工作是学校工作的有机组成部分。在实施素质教育、落实常规管理、加强学校规范化建设、确保正常的教育教学秩序，培养“四有”新人诸方面起着保障作用。后勤工作千头万绪、管理繁杂细碎、责任重大，其好坏直接关系到学校发展的速度和质量，关系到教学秩序、生活秩序的稳定和教育质量的提高，现将本学年的后勤工作小结如下。

　　1、提高素质是前提

　　（1）乐于奉献、服务育人。后勤为教学第一线服务，为学生的成长、生活负责。其工作性质决定了后勤人员要甘当幕后角色，做无名英雄。节假日别人休息正是后勤人员准备维修、调整的最忙的时候，下班后别人休息后勤人员恰恰要上岗检查，值班执勤。

　　（2）勤俭节约、大公无私，认真研究开源节流工作，注意精打细算，充分发挥资金、设备、场地等一切资源的效益是后勤管理人员必修的一课。

　　（3）心胸开阔、顾全大局。后勤工作繁杂，不容易出成果。有些工作还可能费力不得好，有些工作又要根据具体情况灵活处理，甚至代人受过，被别人误解等，这就需要后勤管理人员心胸开阔，把眼光放在事业上，把心思用在事业上，把快乐享受寄托在事业兴旺上，顾全大局，默默无闻地发挥个人的作用，成为学校整盘机器良性运转的永不生锈的螺丝钉。

　　2、后勤不能在后还要勤

　　（1）及时做好教师教学用品及学生学*用品的分发工作。开学初，教学用品和学生的课本、簿册及卫生用品，按时无误地发到每个班级和师生手中，及时添补课本簿册，保证教育教学工作顺利开展。

　　（2）提前做好后勤保障工作。学校的公开课、评优课、运动会、期终考试、升学考试等各项活动，总务处全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。

　　（3）随时做好学校设施的维护工作。学校中需要小修小补的事情天天都在发生，都能力所能及地做好，总务人员本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯等，并做到随叫随到。

　　3、靠制度规范管理、明确责任

　　（1）学校的书籍、资料、纸张、经费、帐目、文档、凭证票据等的管理。这方面的'工作做到准确、规范、严格、制度化、公开化、科学化。财务管理制定有切实可行的管理办法，编制科学的预算方案，加强过程监控，严格按计划办事，杜绝财务运行中的跑、冒、滴、漏现象。书籍、资料、办公用品、耗材的管理上要科学测算，精心安排，节俭规范，保质保量，及时到位，确保学校工作的正常运转。规范管理，安全保密，做到往来清楚，帐物相符，证物相符，责任到人。

　　（2）学校的门、窗、课桌、椅、柜等硬件设施是学校显形管理中的核心部分，监控难、管理难、损坏程度大，是总务管理中动态管理的重要内容。为管好这一部分设施制定了严格的规章制度，层层落实责任，加强过程督查，实施动态管理，坚持一年一度的教室财产管理责任书，与各班主任和各室管理人员落实责任，定期、不定期的进行检查、记载。做到天天完好，天天规范，天天整洁，天天可用。

　　（3）按规定及时做好学校财产的进账、登记、入库和借用工作，管好用好学校财产，领物有登记，收交有记载，损坏要赔偿，借出有票据。保证学校财产不流失、不损失。

　　工作反思

　　1、在财产管理上，还存在不足的地方，下发的各类教学设备及用具不能如数上缴，设备保管、使用责任制没有落实，有必要在下学期加强管理。

　　2、总务处事务繁杂，人手少，因此工作中还有地方没能做得令人满意，有待于今后的努力。

　　坚信，只要本着一颗全心全意为师生服务的心，廉洁奉公、任劳任怨、虚心学*、苦干实干，就一定会把工作做得更好。

　　时间过得很快，本年度的工作现已结束，为了今后工作的进一步完善，特对这年度所完成的主要工作着如下回顾，有利于总结经验和发现不足。

　　一、思想素质方面：

　　首先我热爱本职工作，遵守学校的规章制度，服从领导安排，热爱、关心学生，团结同事。同时积极参加各项培训学*，努力提高业务能力。认真听取教职工意见，工作上不斤斤计较，乐于奉献。

　　二、主要工作和完成情况：

　　（一）财务后勤方面

　　1、认真执行财经纪律，有严谨细致的工作作风和职业道德。竭力为学校的总体利益着想、为全体师生服务。

　　2、账目认真做到了日清月结，并按月公示，使得全乡各校收支正常。按时发放教师工资，各方面的往来账目清晰。

　　3、本人一直负责全乡免费教科书工作，每学期都要进行详细的统计录入和上报。除此之外还有教师住房公积金、失业金的相关资料的整理和上交。

　　4、本人一直负责校产管理工作，每学年或学期都要进行认真的清理和登记，搞好承包使用的相关手续，*时认真监督和跟踪管理，从而使校产意外损坏和遗失很少出现（不含班级桌凳的自然耗损），保证了教育教学的正常进行。

　　5、在学校领导的支持、信任、关心下，在各班主任及老师们的协调配合下，我坚持做好学校后勤服务常规工作。

　　①开学前及时采购办公用品、书本、卫生工具等，确保教学第一线的教学用品、办公用品及时发放到位，保证教育教学工作顺利开展。

　　②做好后勤保障工作。如：学校的各项检查、各项公开活动、教研公开课、评优课、运动会、比赛、期终期末考试、升学考试等各项活动，我都全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。

　　③做好教师各类服务工作。尽量克服工作繁、人员少的困难，在尽量做好全校教职工和贫困寄宿生每日三餐的同时又承担了中小学生“营养午餐”工程的相关工作，本人还是坚持为师生作好服务，并做好相关的资料建设，在每次上级检查时都得到一定的肯定。为了能让教师、学生了解每天的食堂账务和食品采购情况，按时公示账务。

　　④做好学校设施的维护工作。认真做好校产清理和登记并做好承包使用工作，还能作一些义务维修。

　　⑤长期放弃节假日休息，为全校师生生活采购奔波，有时做一些让人不起眼的义务。如周末清理食堂烟道、接换水管等。

　　6、本学年出全勤（除公差外）。

　　（二）学生“营养餐”工作管理方面

　　首先学校领导非常重视该项工作，对相关工作时时进行认真监督，并安排本人专项负责此项工作。本人认真执行“学生营养改善计划”的相关上级文件精神，同时认真操作本校的实施方案，从而使我校的“营养餐”工作得到有效、顺利开展。例如：

　　1、学校食堂财务管理规范，食堂财务单独建账、单独核算、按时公示。

　　学校食堂日常收支业务按规定程序办理，由采购及相关人员层层签字认可后再入账。学校食堂严格执行物资采购、验收，付款、保管、领用的相关制度及规定。严格按上级规定，我校食堂始终坚持“公益性、零利润”原则，以加强学生营养、促进学生健康成长为宗旨。

　　2、在食品卫生安全上把好“五个关”，杜绝食物中毒事故的发生：

音体美工作总结实用十份（扩展7）

——残协工作总结实用十份

　　20xx年上半年，在市、区、街道等上级残联领导，残协管理办公室及专门协会办公室的正确领导下，我们鹿丹社区和新围社区的残疾人工作受到了辖区广大残疾朋友的肯定和好评。具体做了如下几方面的工作：

　　一、新增残疾人

　　在今年初，在我和工作站的大力宣扬下，本社区有5人申请到残疾证，申请与办理乘车证、申请一级补助与辅助器具、对精神病人申请免费服药。以便辖区残疾人每个人都有可以享受到**及社会对残疾人的关爱。

　　二、深入家庭随访

　　每月定期到残疾人家里随访或电话联系，详细了解社区残疾人的生活状况，倾听他们的心声，及时了解残疾人的呼声和诉求，反映残疾人的意愿，将残疾人的需求记录在案，同时也把**对残疾人的关爱送到残疾人家中。帮助他们解决困难，维护社会的和谐与稳定。在春节来临之际和街道领导一起对贫困残疾人进行节日慰问，并送上慰问金慰问品，而在六一儿童节则为辖区五名小朋友送去了节日的慰问金，以表达各级残联对残疾人的关爱之情。

　　三、推动社区康复

　　上半年共为辖区五位偏瘫，截瘫残疾报名参加康复训练营，为七位肢体残疾报名参机构康复治疗，为社区残疾儿童申请各类机构补助，以便他们得到及时的康复，尽早溶入社会。为每位残疾人建立了康复档案，全面掌握了本社区残疾人家庭情况和康复需求。开展残疾人免费健康体检，让每一位残疾人都真正感受到了各级残联对残疾人的关爱，受到了广大残疾人的好评。根据“残疾人社区康复工作实施方案”的指导精神，有组织、有计划地引导社区残疾人开展康复训练、并为有需要的残疾人提供上门家庭康复。社康医生每月一次的巡诊可以让残疾人足不出户就可以得到贴心的服务。让可以走出家门的智障者到工疗站做工疗康复。为精神病患者每月按时发药，提醒精神患者及家属按时按量服药，并做好跟踪服务。为实现残疾人“人人享有康复服务”这一目标而努力。

　　四、辅助器具送到家

　　为有需要的残疾人发放辅助器具，肢体残疾人：轮椅一部，冲凉椅一部、脚托一副、助行器一部、手杖一个、手部矫正器一个、电子床垫一个。视力残疾人：低视力助视器一个、语音手机二台、听书机一台。细心、周到的服务使社区残疾朋友的困难及需求能得到更全面、更细致的解决。

　　五、就业与困补

　　残疾人就业一直以来就是一个老大的'难的问题，为了让残疾人走出家庭、走向社会，让有能力工作的残疾人能够通过自己的双手来养活自己，不再是家庭的累赘，我们的各级残联做出了很多的努力，市，区各级残联经常举办各种专门针对残疾人的招聘会，为残疾人提供寻找工作的*台。为智力残疾解决一个康复的地方，参加社区工疗站，并可解决残疾人的社保问题。而面对生活无法自理的一级残疾人，为保障残疾人的合法权益，帮助残疾人*等参与社会生活，促进社会和谐，市**与各级残联结合本市实际而制定出一级残疾人保险补助办法，为残疾人及家属免去后顾之忧。面对家庭特别困难的残疾人家庭，则帮助他们申请临时困难补助，上半年总计为七名家庭困难的残疾人申请了困难补助，为五名新增残疾人申请了一级重残补助，为一名低保残疾人申请了低保补助金。为二名去世的残疾人申请了临终关怀补助。

　　六、活跃的社区活动

　　在街道及工作站的支持和组织下，带领辖区残疾人参加一系列的活动，看三d电影；观看残疾人艺术团的表演活动；参加为迎大运而举行的游山水田园活动。为辖区过生日的残疾人送上美丽的鲜花与祝福；组织残疾人参加运动会；为有技能的残疾报名参加比赛等等，极大的丰富了残疾业余生活，让每一位残疾朋友都能更好的溶入到社会中来，感受生命的美好与和谐！

　　我叫xxx，在社区负责残协委员工作，社区残协在区残联和街道残联的正确指导下，参与社区建设，为居民做好事、办实事，解决居民生活中发生的困难。一是做到有情必知，二是做到有求必应，三是做到有难必帮。围绕上级有关政策文件精神，开展残疾人事业。回顾半年来的工作，我作为一名专职委员，本着“跟踪、服务，切实为残疾人服务”的'宗旨、寻求全面的服务意识，努力推进残疾人*等参与共享，全面维护残疾人合法权益。我结合辖区内残疾人的基本情况和需求共做了以下几项内容总结：

　　一、基本工作

　　1、完成残疾人基本情况调查工作100人

　　2、完成重度残疾人享受社会保障情况统计工作37人

　　3、录入残疾人基本信息

　　二、帮扶工作

　　1、春节期间走访慰问5户特困残疾人家庭，送去了米、面、油等慰问物资

　　2、上报4名残疾人家庭子女，参加《阳光助学——关爱残疾人家庭志愿者服务活动》。

　　3、1名精神残疾人得到残疾人托养服务家庭资金资助

　　4、肢体残疾人杨海，家中两口人，无业、离异，儿子上高中，家庭生活困难，社区残协把他家作为重点帮扶对象，一直在关心和照顾他，经常到家中解决生活当中的实际困难。6月，杨海病情复发再次入院，我社区全体成员共同出资买来慰问品，并且去医院看望病中的杨海。

　　三、就业工作

　　1、组织3名残疾人报名参加职业技能免费培训班

　　2、上报有劳动能力未就业残疾人5名

　　3、为未就业残疾人多次提供就业信息

　　四、康复工作

　　1、完成残疾人康复调查工作100人

　　2、上报2名有康复需求的残疾人家庭安装无障碍设施。

　　五、其他工作

　　1、上半年新办理残疾证2名，

　　2、为2名残疾人办理代步车油补

　　3、协助办证工作组办理残疾证工作6次

　　4、板报宣传3月3日全国第十二次“爱耳日”。

　　5、板报宣传6月6日全国第十六个“爱眼日

　　六、利用“助残日”开展助残服务

　　5月14日“助残日”的前一天由区残联出资为*百名残疾人进行了全面体检。

　　七、开展文体教育活动。

　　1、为了满足残疾人精神文化需求，促进残疾人融入公共文化生活春节前夕区残联和街道联合出资为残疾朋友举行了迎新春联谊会，我社区共有8名残疾朋友参加。

　　2、6月22日区残联举办了乒乓球及棋类比赛，我社区共有4名残疾人参加。以上是我在这半年中所做的工作，在今后的工作中，我要继续发挥“残思我想、残困我帮、残求我应、残需我做”的精神，树立全心全意为残疾人服务的宗旨，以残疾人为本，多办好事、实事。在区残联和街道的领导下，社区党支部的支持和帮助下，与社区同事团结一致，努力把残疾人工作推向一个新阶段。

　　一、 长城社区残协基本情况

　　长城社区残协位于园岭街道北面，在环境优美的长城二花园内，连同星光老年之家，面积约500多*方，现有残疾人36名，其中肢体残疾18人，精神病7人，智力残疾7人，语言障碍2人，视力残疾1人，一级重度残疾9人。

　　二、 社区残协做好本社区残疾人的康复工作

　　认真贯彻“xxx”残疾人康复工作计划，要把残疾人社区康复作为重要工作内容。

　　1、让社区残疾人真正了解**和市、区残联的一些相关的政策法规，掌握和了解本社区每一位残疾人的基本情况，有计划地深入社区残疾人家庭进行走访调查了，自三月份上岗以来已走访了本社区十几位残疾人家庭并写了家访记录。为辖区每位残疾人都建立了档案，全面掌握了本社区残疾人家庭情况和康复要求。

　　2、根据福田区残联下发的《福田区残疾人社区康复工作实施方案》的指导精神，有组织、有计划地指导我社区残疾人开展康复训练为他们在网上填写康复记录和及时更新网上资料，以确保网上信息的准确性。组织我社区智力残疾人黄少彬、顾岚等4位精神、智力的残疾人到街道工疗站参与工疗、娱疗、和日间照料等康复活动。

　　3、结合我市、区有关做好精神病患者治疗和康复工作的有关规定，克服了与精神病患者交流、沟通、以及其家属不配合等困难。积极与我社区社康中心的医生保持联系，监督和提醒精神病患者及其家属按时按量服药工作，建立精神病残疾人的档案，每两个月带领他们到园岭医院拿药。6月24日又在我社区开展了孤独症儿童调查工作，有了一定的成效，已填表上报区残联。

　　4、扎实做好本社区残疾人的《深圳市xx-xx年度扶助残疾人服务》工作，帮助本社区残疾人毛翔、欧晓星、刘爱英等八名残疾人填写需求表并报送街道残联。

　　三、积极为本社区的残疾人提供切实的服务

　　为本社区残疾人的衣、食、住、行、康复、文化、教育、就业、娱乐等提供服务，及时解决本社区残疾人的需要解决的各种困难，保障了残疾人的基本生活。

　　1、落实了本社区残疾人最低生活保障的需求为我社区重残的8位残疾朋友申请重残定补。帮助1位残疾人申请了低保补助，帮助1位正在就读的大学生申请大学生困难补助。并先后为柴大森、唐柯、吴彬、毛翔、刘爱英等8位家庭贫困的残疾人申请了生活、医疗、助学、临时救助补助，和入户调查工作。

　　2、配合福田区残疾人就业所，帮助本社区有就业能力的残疾人夏惠莉、毛翔、联系工作，同时也积极地为生活不能自理的，无就业能力的残疾人顾岚、何佳霖、吴静寻找单位联系。保障了他们的基本生活需求。

　　3、配合市、区残联和福田区残疾人就业所，积极组织和鼓励本社区残疾人参加各类学*教育、技能培训活动。如9、10月份推荐毛翔和何佳霖等几位社区的残疾朋友到市、区残联开办的会计培训班、电脑学*班和个体就业培训班。

　　4、福田区残联为我社区两名聋哑残疾人宫芊芊和李子敬发放了助听器。为我社区肢体残疾人刘爱英和吴静发放了轮椅，保证了他们的正常生活，切实地为他们提供了服务，让他们真正得到自已需要的用品。

　　5、开展盲人定向行走训练服务，帮助社区盲人克服心理障碍，主动接受行走训练。使社区盲人从自闭走向乐观，走出家门，参与社会。6、六月份在市、区残联的.指导下为我社区二十几名残疾人办理了“残疾人免费乘车证”的前期工作。同时配合街道残联办理残疾证换证工作。

　　7、七月份以来一直在区残联和街道残联的指导下，认真开展创建全国白内障无障碍区的工作，做好患者的摸底、筛查、和发放宣传资料。我社区共有13位老人参加了筛查和进一步检查后，全部不需要手术。

　　四、 活跃残疾人的文化生活

　　1、本社区残协在园岭街道残联和长城社区工作站的领导和同事的帮助和支持下，先后组织了以下活动：

　　5月19日全国助残日之际举办“扶残助残，共建和谐社区”的大型文艺演出。

　　8月12日我社区举办了“阳光心理”座谈会，到会的残疾人及他们的家属共约三十多人。残协请来了心理咨询师为大家讲了《普通心理学》和《残疾人心理》。

　　9月9日在我社区残协邀请了半载人彭水林先生到我社区座谈。座谈会上人们都为彭水林那种勇敢地直面残疾人生，不弃不垒的乐观精神所感动。

　　11月23日在街道残联的组织下，这社区残疾人黄少彬、顾岚等五六位残疾人门出家门，到光明农场参观游览田园风光。

　　2、积极组建志愿者队伍，通过青年志愿者的社区活动等多种形式，为社区残疾人提供帮助。

　　通过举办系列文体活动，大大地丰富我社区残疾人的文体生活，培养了他们积极向上的生活情趣，和参与意识。

　　五、建立社区无障碍环境

　　无障碍设施建设是残疾人参与社会生活的重要条件，也是完善残疾人社会工作的重要内容。本社区残协在社区工作站的支持帮助下，积极协调社区物业公司和相关部门，对社区住宅、公共设施、道路已建无障碍设施加强了维护、管理，确保其正常使用。

　　六、 保障残疾人的合法权益

　　本社区残协认真学*、宣传贯彻《中华人民共和国残疾人保障法》等法律、法规，制度并实施本社区对社区残疾人的优惠扶持措施，宣传、教育社区群众提高保障残疾人合法权益的法律意识。

　　1、从三月份以来社区残协基本上了解和掌握了本社区残疾人的权益保障状况，听联残疾人的意见，调解了一起我社区残疾人工作单位不给其买社保的纠纷，维护了其的合法权益。

　　2、针对本社区残疾人不同情况，社区残协经常定期走访辖区残疾人家庭，消除不安全因素。

　　3、对于重度精神病患者，社区残协有计划地进行电话询问和家访了解，做好监护工作，有效地降低了肇事率。

　　4、11月26日社区残协利用本社区的有利资源开展一次普及和宣传法律知识的活动，提高本社区残疾人法律意识。

　　*一年来在市、区、街道残联和社区工作站的领导下，虽然取得了较大的成绩，但离上级要求还存在一定的差距，主要是为社区残疾人的基础设施和满足社区残疾人各种需求方面还做得不够完善，今后我们要在上级部门的领导下，把社区残协当作残疾朋友的家，代表残疾人的利益，倾听残疾人呼声，反映残疾人需求，为我社区残疾人提供更多更好的服务。

　　在各级领导的支持、帮助和重视下，我们社区残疾人工作取得了一定成效。半年来，积极地做好各项残疾人工作，全心全意为残疾人朋友做好服务，较好地完成了市、区残联和街道办制定的各项工作任务：

　　一、新秀社区残协残疾人概况

　　新秀社区残疾人协会由新秀、新湖、文华三个社区组合成立，辖区现有残疾人96人，其中三岁内和办证中6人，实际现有已办残疾证90人。已办残疾证人员按类别分：肢体残疾人员37名，约占总人数的41%；精神残疾人员23名，约占总人数的26%；智力残疾人员13名，约占总人数的14%；听力残疾人员12名，约占总人数的13%；视力残疾人员3名，约占总人数的3%；综合残疾人员2人，约占总人数的2%。按级别分：一级残疾人员27名，约占总人数的30%；二级残疾人员21名，约占总人数的23%；三级残疾人员20名，约占总人数的22%；四级残疾人员22名，约占总人数的25%。按性别分：男的59人，约占总人数的66%；女的31人，约占总人数的34%。

　　二、不可懈怠的康复工作

　　康复工作是我们残疾人工作的重要部分，根源性、持久性的重要课题之一。对于残疾人极其重要，通过康复使残疾人在生理和心理咨询得以改善乃至恢复，增强他们活动能力和参与社会的能力，从而真正融入社会。

　　1、半年来，新秀社区残协扎扎实实地开展康复工作。积极地展开着每月的巡诊工作，为残疾人做好了基本检查，掌握好辖区残疾人的身体状况，为有需要的残疾人做好及时的转介工作，成为残疾人健康生活的重要保障。

　　2、积极配合我区“康复训练营计划”，组织残疾儿童参加了“脑瘫训练营”，组织残疾人参加了“偏瘫截瘫训练营”。安排残疾人到街道职康做职业康复，并协助街道职康做好协调工作，解决好残疾人朋友之间的矛盾冲突。定时发放每月精神残疾人的`免费服药卡，做好精神服药家访工作。

　　3、“公益金扶残服务项目”给残疾儿童康复起到突出作用。残疾人的康复需从小抓起，才能收获更好的康复效果，半年来，新秀社区认真贯彻落实文件精神，积极为残疾儿童申请各项康复训练，辖区已有10名儿童通过市残联康复训练审核，并及时办理了康复转介手续。

　　4、积极配合中心康复部工作，深入了解残疾朋友需求，实实在在解决残疾人朋友生活、出行的方便，为残疾人朋友做好辅具申领及配送工作。为残疾人朋友配送液拐3副、手杖1副，轮椅3张，座便器2张，矫形鞋2双，新办“深圳通免费乘车卡”8张……。做好了辅具使用调查工作，及时反应残疾人朋友使用辅具的情况，积极配合辅具站做好上门维修工作，让残疾人的辅具问题得到及时解决。

　　三、重要的就业保障

　　解决就业是残疾人基本生活的重要保障，也是残疾人实现自身价值和自食其力的有效途径。在市、区残联和街道的重视下，新秀社区残协积极组织辖区残疾人朋友参加“招聘会”。对劳动能力不能达到企业要求的残疾人则采取弹性、灵活的就业方式，如：为小沈、小叶办理了灵活就业，解决了他的后顾之忧。让残疾人获得稳定的经济来源和生活保障，让残疾人朋友在社会进步、发展中得到共享。

　　四、及时的解困工作

　　帮助残疾人朋友解困救急，也是我们的根本工作之一。xxxx年上半年，新秀社区残协为3名残疾人申请了低保定补；为1名残疾人申请了重残补助。

　　一年来，在镇党委、**的领导下，通过市残联的精心指导和大力帮助下，张汪镇残联认真按照市残联年初下达的工作目标考核制，严格履行残联“代表、管理、服务”的职责，扎实开展为残疾人服务的各项工作，如开展形式多样的助残活动，顺利完成了残疾人低保户和低保边缘户审验工作，免费实施了白内障复明手术，发放扶持资金为残疾人发展提供服务等一系列工作。圆满完成了市残联下达的各项任务和镇制订的计划。

　　一、加强组织建设，夯实基础工作。

　　残疾人联合会是自我管理、自我服务的组织。我镇成立了由分管领导任主任的残疾人工作委员会，负责全镇残疾人工作的组织领导和综合协调。全镇83个村全部成立了残疾人工作领导小组，选举产生了残疾人协会。全镇共建成残疾人工作领导小组83个、村残协83个，配备村残疾人专职委员83人，形成了横向到边、纵向到底的残疾人工作服务网络;加强村残协专职委员的管理、使用，制定“一季度一培训、一月一汇报”的考核管理机制，定期评议工作开展情况，做到了有安排、有总结、有记载;认真组织开展农村基层残疾人组织“三抓三建、活跃万村”活动，有效激发了残疾人参与社会活动的热情，确保了残疾人工作的有序开展。积极参加市残联的各种会议和业务培训，不断提高了为民执政能力。年初有工作计划，年底有工作总结，认认真真做好党委**的参谋，遇到问题及时向镇党委**汇报，取得党委**重视和支持。各类台帐规范齐全，分类归档，真正做到家底清，情况明。

　　二、加大宣传力度，营造助残扶残的社会氛围。

　　为在全社会营造扶残助残的良好新风尚，镇残联充分利用“全国助残日”和“国际残疾人日”这二个残疾人的'节日，以此为载体，召开会议，进行全面动员部署，利用镇文体报道组及时把各项活动进行宣传报道，大力宣传《中华人民共和国残疾人权益保障法》，向群众发放宣传手册1000余本，张贴宣传标语600余张，集镇上悬挂横幅20条，营造了助残日的氛围。协助市残联上门看望了许艳红、孙慧慧等3户贫困残联人家庭，向他们送去了生活用品和慰问金。组织辖区内的福利企业召开了残疾人座谈会，与会人员分别畅谈了自己的想法和今后的发展方向。同时切实维护残疾人合法权益，认真做好残疾人信访工作，确保无集体**事件发生。加强信息报道，宣扬残疾人事迹，向报社、电视台、残联网站等信息*台及时报送新闻。

　　三、开展社会救助保障残疾人基本生活。

　　开展残疾人基本情况和康复档案调查工作，我镇现有持证残疾人2536人，今年3月份通过召开会议、申请程序、走村入户、张贴公示等环节，深入调查、核查、复查工作，经审验，我镇残疾人低保户有460人，低保边缘户有147人，他们的生活基本比较艰苦，因此我们都及时发放救助金;一年来，共办理重度残疾人生活补贴27人，重度残疾人护理补贴190人，为残疾人低保户及低保边缘困难残疾人发放生活困难救助金970000元，基本保障了他们日常生活支出;开展临时性救助，助残日期间，镇领导带领镇残联工作人员慰问了渠怀超等15户特困残疾人家庭，向他们共送去了轮椅、手摇三轮车、助行器和12000元慰问金，表达了**对他们的关怀和节日问候。切实做好持证残疾人农村合作医疗救助，在农村合作医疗保险开展前做到早部署，早行动，早落实，努力做到宣传政策到位，工作人员到位，把该项工作做细做实，不漏一个，实现了持证残疾人参保率100%;开展残疾人种养殖调查，掌握第一手资料，以便有针对性的为残疾人提供服务。同时，为残疾人种植业大户和个体工商户发放扶持资金4000元，为残疾人帮助提高抵御市场风险的能力。

　　四、抓好培训就业，提高残疾人自强不息。

　　认真做好残疾人集中安置政策与按比例分散安置政策。首先为残疾人提高劳动技能，5月份，我市残联举办一期实用技术培训，我镇后坝桥村残疾人钟路军参加市计算机培训学*。加强残疾人技能学*，市残联统一安排参加网络学*，为我镇2名残疾人提供了学*途径。

　　五、做好康复工作，切实解决残疾人实际问题。

　　4月1日起，开展光明行动，在此之前，认真做好白内障调查摸底工作，在市仓沟医院、木石镇卫生院为全镇60名白内障患者进行了初检，筛选出30名符合手术条件的患者，配合市残联做好白内障患者免费复明手术。5月份，镇残联举行了康复器材进家园活动，为10位残疾人免费送去了有肢体等10个类型的残疾人适用的助行架等5个品种的康复器材。这为残疾人最大限度的发挥潜能，使残疾人通过康复器材的训练达到重返社会目的。同时充分利用镇康复服务站，为残疾人提供康复需求。一年来，共为残疾人提供康复服务200人次，为残疾人康复训练创造良好的条件。

　　一年来，虽然经过我们的努力，我镇残疾人事业取得了一定的成绩，完成了各项工作任务，但与上级的要求还有很大的距离，在明年我们将更加努力，争取做出更大的成绩，使我镇残疾人事业再更上一层楼。

　　在各级领导的支持、帮助和重视下，我们社区残疾人工作取得了一定成效。半年来，积极地做好各项残疾人工作，全心全意为残疾人朋友做好服务，较好地完成了市、区残联和街道办制定的各项工作任务：

　　一、新秀社区残协残疾人概况

音体美工作总结实用十份（扩展8）

——卖场工作总结实用十份

　　实*时间：09.7.25-8.25(其中7.26-7.31为培训时间)

　　实*地点：武汉内资超市"中百"仓储-古田店、钟祥店

　　实*内容：卖场促销

　　武汉实*一个月在充实和辛苦坚持中很快过去了，从一开始对于卖场实*的好奇，跃跃欲试，到最后的熟悉，有感觉，一切都是在潜移默化，我们的能力在一步步的提升，社会实践经验一点点积累，迪彩武汉实*个人总结(王泽钿)。相对于能力经验的不可见性，武汉市场(内资)一个月超过30万的销售额是看得见的。数据，不管是整个市场的，或者整个卖场的，亦或是个人的，都在一定程度上说明了我们的努力程度和能力的展现。但是在数据的背后，在实*过后，我们得到的更多的是心理，精神，观念上的转变，这就是我们实*最宝贵的收获。

　　迪彩实**体会

　　一、坚持：一个月的时间，说长就长，说短就短，关键在于心态，在于坚持。如果怀的是一颗想要收获的心，那么坚持对于我们来说只是一种手段，坚持不是苦。为了个人销量而坚持，为了团队名誉而坚持，为了武汉市场的明天而坚持，这就是我们坚持的动力所在。不是知道实*很苦之后坚持挨完剩下的日子，而是始终保持着激昂的斗志坚持每天过得有意义、过得充实；

　　二、不认输：在团队里面，不认输，力争成为团队销量最高的人；在与其他门店进行比较中不认输，始终保持力争第一的斗志；在与外资超市互相较劲的比赛中不认输，是为了争口气也是为了促进良性竞争；在与其他品牌的卖场促销竞争中坚决不认输，在卖场充分展现迪彩人的精神，只为一个信念-创立中国头发护理产品第一民族品牌。

　　迪彩实*门店总结

　　一、价格：武汉会战在迪彩品牌不知名(武汉市场)的背景下展开，我们会战的目的就是要扩大迪彩品牌的知名度。作为最重要的因素-价格，是最被消费者关注的。在会战期间，迪彩各类产品大打特价，在价格上吸引消费者，我们的喧销吸引力很大一部分也得力于价格的优惠。古田店和钟祥店顾客都特别关注价格因素，相对而言，由于古田消费者消费能力较高，对于价格的关注程度没有钟祥的高，所以对于钟祥店，要通过喧销和口头促销强调价格优惠，而古田店则是要价格和质量两方面都重点强调，这就要求要做好体验营销；

　　二、地点：卖场所在城市，所在商圈的位置，堆头和牌面在卖场里面所处的位置都会影响到促销活动的效果。古田店位于武汉市内，为中百仓储总部，周围有固定的居民区，人流量相对较多较集中，有利于促销活动的展开，包括喧销和游戏都能取得好的效果；钟祥店位于武汉市旁边的小县城钟祥，尽管位于钟祥市中心，但是周围商圈发育不成熟不完整，人流量少，且属于商业区，晚上人流量少，客流少且不集中，不利于喧销和游戏的展开。古田店堆头位置较为理想，一方面显眼，另一方面离牌面距离较远，降低了被敲货的可能性，但是卖场内部其他品牌多，堆头也多，所以竞争也较为激烈，特别是在迪彩堆头前面的丝宝，联合利华和宝洁的堆头和牌面，给迪彩的促销造成一定的影响；钟祥店日化区面积小，堆头少，而且迪彩堆头处于日化区的进口处，有先天的优势，但是堆头和牌面的距离过*，导致堆头销售的部分分流，牌面销售又是各家品牌相互厮杀的地方，销售难以大范围展开；

　　三、促销：除了上述的价格和地点因素对于促销活动的影响外，赠品，优惠套装，免费体验，喇叭喧销，游戏抽奖等促销手段也是对于促销活动的展开有着或大或小的影响。此次武汉会战的赠品之多，创下迪彩会战的新纪录，也说明了公司对于武汉会战的重视程度，消费者受赠品影响而购买的情况很多，对于赠品的宣传、派送和控制成为了销售的关键环节；体验营销的卖场实施就是免费体验服务，对于护理类产品，未打特价产品以及高价位产品，通过免费体验常常可以打开销售的瓶颈，而且免费体验常常是连带销售最好的方法；喇叭喧销吸引的是人气，做的是气氛，喧嚣人员的语调，语速，语句和感染力都是喧销中要注意的细节，只有细节把握好了，喧销才能起到吸引顾客的效果，进一步推动销售活动的进行；游戏抽奖配合喧销一起进行是营造气氛的最好方式，对于喧销人员的`能力，卖场的人流量等都有比较严格的要求，否则游戏抽奖只能是个摆设，工作总结《迪彩武汉实*个人总结(王泽钿)》。古田店和钟祥店在促销活动中，客观的条件古田店都优于钟祥店，因此也有利于喧销和游戏的展开，钟祥店则要抓住每个星期的周二周六日人流量较大的规律，重点通过赠品销售和喧销提升销量。

　　迪彩实*个人收获

　　一、沟通能力：通过一个月的促销活动，在与不同人的交流中提高了自己的沟通交流能力，懂得向不同人说不同的话，懂得什么时候该说什么样的话，对于语速，语调的控制也比较成熟；

　　二、总结能力：每天一次的例会锻炼了我自己的总结能力，同时从其他人的身上也能学到东西，加以归纳总结就能为自己新的努力的方向。不断总结，不断提升，而不是盲目做事，这种总结的好*惯也一直延续到大四当班长的工作中；

　　三、观察能力：卖场里各式各样的人，促销之前要学会观察，从服装，气质，购买的物品档次、多少等判断一个人的需求，消费能力，甚至是性格，所以养成这样的好的观察*惯，也让我少碰壁，提高了我的观察能力；

　　四、理性，忍耐：在卖场中会和主管，促销员甚至是顾客发生一些冲突和语言上的不合，这时候久而久之，养成一种忍耐的态度，学会理性分析和处事；

　　五、表现欲望：通过喧销的锻炼，还有促销成功后的成就感的促动，让我增强了在众人面前表现的欲望，提高了自我推销的意识和能力；

　　六、学*能力：一个月要学会促销的技巧，促销的说辞，甚至是做人，实在锻炼人的学*能力，还要学*其他队友身上出色的东西，这就要求我养成一种谦虚的心态，积极的态度，学*的效率，所有这些都提高了我学*能力；

　　七、自信提升：迪彩人有不认输的精神，在团队里我感觉我们是最棒的，对于我个人而言，团队对于我的影响就是提升了我的自信，为作为迪彩人感到骄傲；

　　八、规律，纪律：古田办事处严格的规章制度，让我每天都过着有规律的生活，尽管被限制，但是感觉充实；凡是违反规定的人都要受到惩罚，每个人都养成遵守纪律的*惯，其实不仅在工作中，在生活中我们也要遵循一定的纪律，这是个人修养提升的一个方面；

　　九、倾听，接纳：以前我是个比较自我的人，迪彩的团队生活让我学会倾听别人的意见，试着去接纳。每个人都要有宽容的心态，倾听和接纳别人意见是别人帮助我们进行提升的过程，要学会感谢；

　　迪彩武汉实*，收获的、体会的、总结的不仅仅是工作方面的，在生活中，我们结识了一帮来自湖南的好队友，同为当代大学生，同为80后，让我们有了共同的话题，不同的省份和大学体验也让我们有更多的好奇心去主动彼此了解和认识，因此我们成为了可以交心的朋友。或许由于实际条件的限制，我们的联系会变少，即使我们成为了彼此人生中的过客，那也会是一份美好的回忆、宝贵的财富。而在对迪彩公司的认识上，也让我有了更深层次的认知，迪彩的人文关怀，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印，为以后的工作选择提供了有力的参考标准。

　　1、正确的迎客技巧

　　在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，这位导购清楚地知道能接*顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。她把握了“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看电脑（或附*其他品牌产品）的时候就开始关注的动向，虽然她当时无法确定该顾客又没有购买自己产品的需求，也是很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉*关系，于是待顾客一旦走*自己的终端展位，她便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！

　　总结：不要放弃任何一个能顾客接触的机会！

　　2、主动出击估测购买范围

　　她为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的电脑，挖掘顾客心思。

　　总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！

　　3、帮助顾客进行选择（产品）型号

　　在她确定顾客的需求时，很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了自己自己主销、有销售价值的电脑面前。

　　总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！

　　4、说出产品独特的卖点。

　　她不仅点出了这款电脑与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款电脑代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。为了点出这款电脑优势，不惜牺牲邻边那款来衬托！是的，的确红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳！但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值！该导购很有技巧的引导顾客：圆弧形是07年最为流行的款式，而另外一款则是06年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款冰箱，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款电脑呢就走在流行消费的前沿。

　　总结：一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款电脑，把另一款贬的一无是处。万一顾客想购买时那款怎么办呢？

　　5、抓住顾客普遍最关心的问题

　　知道自己价格并没有太大优势，所以把精力放在了金牌服务上，这是hp独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。

　　总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！

　　6、让顾客感受产品，提出异议

　　在介绍的时候，让顾客能主动参与进来，发现一些问题。而不是一味唱独角戏！逐渐与顾客达成互动。

　　总结：千万不要独自一人唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！

　　7、某些时候要扮演专家角色

　　从一个专业人士的角度进行分析产品！关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。

　　总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。

　　8、是不是所有的优势卖点都要讲呢？

　　把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样顾客听的累不累呢？这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。

　　总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！

　　9、目标顾客是否要转移呢

　　假设我们导购给男顾客讲解产品时，有位带着两个小孩得妇人顾客，非常专注认真的听着产品知识，这时我们的导购应该怎么做呢？目标顾客是否转移呢？

　　不能，否则前功尽弃。只需对这位妇女顾客微笑下，接着对原来男顾客讲解。

　　总结：别做丢了西瓜，捡了芝麻的.行为！

　　10、诱导顾客下定购买的决心

　　产品知识很丰富、异议处理很出色！表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款如何，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等！（当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。）

　　总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的！

　　11、别疏忽借助老板的力量！

　　在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮！这时可以借助老板的力量或权力。约来老板，表面上“努力主动”地帮助顾客与老板讲价。让顾客感到是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，导购员要与老板配合默契，不要露出破绌。（也可以是自己的店长）

　　总结：适当的时候记得借用外力！

　　12、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！

　　给顾客“洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。但是顾客还是走了！顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。这时，忘记运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不仿试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是机器本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。

　　总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。

　　今天我们第一次去卖场实*，来之前我们已经看完了李哥给我们的产品知识，由于实*地点在昌东，我们六点就要起床，天下着雨，但这阻挡不了我们前进的道路，八点半我们到达指定地点，来到卖场后我们再次熟悉了自己的产品，由于天下着雨，顾客不多，来的基本上是商场老板的亲戚朋友，直到10点左右才陆陆续续来了顾客，不过看冰箱的不多，基本都是看电饭煲和洗衣机之类的。

　　于是当没有顾客的时候我们就一人当顾客，一人当导购，练*练*，当有顾客走过来的时候，我们就为他服务，在服务的过程中我们也遇到过一些问题，比如说顾客对康佳的冰箱并不熟悉，没有信任感，也有的嫌冰箱太贵，还有的就只是来拿杯子（赠品）的`，我们尽可能的为顾客解决他们的顾虑，为了这挡实*我做了很多功夫：背熟资料，打听该店实际情况，总结以前失败的原因等等。

　　通过这次推销实*使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。虽然到最后我们没有把冰箱卖出去，但是我们也学到了许多东西，这次实*让我感受到销售的不容易，销售的艰辛。

　　不过我相信我没有得到想要的结果，我必将得到更好的，只要我不放弃，我一定可以成功的。

　　流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20xx年弹指间将要过去，转眼又到了年终总结的时候。回首我们床上用品组一年来走过的历程，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获XXXX这一年里，在上级领导和部经理的大力支持下我们XXXX组再一次超额完成了商场下达的销售计划，现总结如下：

　　20xx年XXXX共销售约159万元，超全年任务50万，完成全年任务的145%，超去年同期39万。

　　虽然我们全组超额完成了销售任务，但是对我来说，这一年并不轻松，面对着越来越多的商场和专卖店，我们必须要付出更多的努力和汗水，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　我们几个人要负责XX，毛巾，床上用品和丝巾这四大品种的销售和管理工作。虽然销售商品种类多，难于管理，但是无论是在商品管理和日常销售上，我们小组的四个人都能互相协调，互相帮助，共同努力，争取把我们的工作做到最好。在我们几个里，我的年龄最大，所以我常常告诉自己，要以身作则，发挥老大姐的带头作用。

　　对于我们来说，今年是压力重重的一年，在这一年里，一家又一家的床上用品专卖店不断推出各种各样的促销手段来吸引顾客，而且我们XXXX商场给我们带来了更大的挑战：XX百货无论是在名声和规模上都超过我们、XX拥有强大的广告策划队伍XX的床上用品销售区装修豪华。当XX开业时，确实给我们带来了很大的冲击。但是经过了这一年的竞争，我们用高质量、低价位的商品，用真诚的服务超额完成了商场下达的销售任务，我可以说，我们没有败下来。

　　今年床上用品组最大的改变就是重新装修，重新摆放，新的商品展示区经过装修，从格局、位置上变得更加合理，也给人一种回家的感觉，使床上用品销售区变得更加温馨。

　　为了让更多的百姓走进我们XX，也为了回报这么多年一直关心，支持着北联的老顾客们，在各大厂家的大力协助和部经理的努力下，北联开始定期在商场正门前搞特价促销活动，一样的质量，不一样的价格，促销的都是物美价廉的商品，所以每天顾客都很多，货销售的多了，来货也勤了，一个人根本忙不过来，这就需要我们全体上岗，而且要站上整整一天，虽然嗓子喊哑了，腿也站酸了，结束一天的工作后，倒在床上也不想动了，但是回到工作岗位上，看到姐妹们忙碌却真诚的笑脸，看到顾客们拿着称心的商品满意而去，就什么疲惫都忘了。商场里的.工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的，我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的，我们营业员就是他们信任的好参谋，

　　在*时的工作里，我们两个组长互相帮助，互相支持。不管是促销方案，还是要货数量，品种，都在一起认真研究，有时间我们俩就交替着去考察市场，及时了解市场信息，并且反馈给部经理，让我们在商品调整和处理上领先一步，也增加了销售。

　　虽然今年圆满完成了销售任务，但是我不会骄傲，我们的前景并不乐观，我也有很多不足的地方。这就需要我不断提高自身素质，加强业务知识的学*。

　　第一、要准确掌握各组的库存和销售情况，把库存降到最低，在畅销商种不断货，滞销商品不积压的基础上，多增加品种，争取在以后的销售中更上一个台阶。

　　第二、我要经常在闲班的时候去考察市场，了解产品的信息，反馈给部经理，及时对同类商品做促销，处理，我们可以多想一些创意，把我们的商品最独特的方式展示给顾客，以增加销售。

　　第三、现在的顾客要求越来越高，对商品的质量也有了更高的要求。我要继续学*业务知识，尽快提高自己的业务能力，做好新老顾客的好参谋。

　　第四、我们组现在商品款式，颜色没有专卖店全，以后我要多与厂家和部经理沟通，增加商品的品种，吸引更多的客流。

　　北联给了我展示能力的空间，让我在岗位上充分发挥自己的光和热，以后，我要和大家不懈地努力，由我做起，永不放弃，争创一流的北联百货。

　　流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20xx年弹指间将要过去，转眼又到了年终总结的时候。回首我们床上用品组一年来走过的历程，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获XXXX这一年里，在上级领导和部经理的大力支持下我们XXXX组再一次超额完成了商场下达的销售计划，现总结如下：

　　20xx年XXXX共销售约159万元，超全年任务50万，完成全年任务的145%，超去年同期39万。

　　虽然我们全组超额完成了销售任务，但是对我来说，这一年并不轻松，面对着越来越多的商场和专卖店，我们必须要付出更多的努力和汗水，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　我们几个人要负责XX，毛巾，床上用品和丝巾这四大品种的销售和管理工作。虽然销售商品种类多，难于管理，但是无论是在商品管理和日常销售上，我们小组的四个人都能互相协调，互相帮助，共同努力，争取把我们的工作做到最好。在我们几个里，我的年龄最大，所以我常常告诉自己，要以身作则，发挥老大姐的带头作用。

　　对于我们来说，今年是压力重重的一年，在这一年里，一家又一家的床上用品专卖店不断推出各种各样的促销手段来吸引顾客，而且我们XXXX商场给我们带来了更大的挑战：XX百货无论是在名声和规模上都超过我们、XX拥有强大的广告策划队伍XX的床上用品销售区装修豪华。当XX开业时，确实给我们带来了很大的冲击。但是经过了这一年的竞争，我们用高质量、低价位的商品，用真诚的服务超额完成了商场下达的销售任务，我可以说，我们没有败下来。

　　今年床上用品组最大的改变就是重新装修，重新摆放，新的商品展示区经过装修，从格局、位置上变得更加合理，也给人一种回家的感觉，使床上用品销售区变得更加温馨。

　　为了让更多的百姓走进我们XX，也为了回报这么多年一直关心，支持着北联的老顾客们，在各大厂家的大力协助和部经理的努力下，北联开始定期在商场正门前搞特价促销活动，一样的质量，不一样的价格，促销的`都是物美价廉的商品，所以每天顾客都很多，货销售的多了，来货也勤了，一个人根本忙不过来，这就需要我们全体上岗，而且要站上整整一天，虽然嗓子喊哑了，腿也站酸了，结束一天的工作后，倒在床上也不想动了，但是回到工作岗位上，看到姐妹们忙碌却真诚的笑脸，看到顾客们拿着称心的商品满意而去，就什么疲惫都忘了。商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的，我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的，我们营业员就是他们信任的好参谋，

　　在*时的工作里，我们两个组长互相帮助，互相支持。不管是促销方案，还是要货数量，品种，都在一起认真研究，有时间我们俩就交替着去考察市场，及时了解市场信息，并且反馈给部经理，让我们在商品调整和处理上领先一步，也增加了销售。

　　虽然今年圆满完成了销售任务，但是我不会骄傲，我们的前景并不乐观，我也有很多不足的地方。这就需要我不断提高自身素质，加强业务知识的学*。

　　第一、要准确掌握各组的库存和销售情况，把库存降到最低，在畅销商种不断货，滞销商品不积压的基础上，多增加品种，争取在以后的销售中更上一个台阶。

　　第二、我要经常在闲班的时候去考察市场，了解产品的信息，反馈给部经理，及时对同类商品做促销，处理，我们可以多想一些创意，把我们的商品最独特的方式展示给顾客，以增加销售。

　　第三、现在的顾客要求越来越高，对商品的质量也有了更高的要求。我要继续学*业务知识，尽快提高自己的业务能力，做好新老顾客的好参谋。

　　第四、我们组现在商品款式，颜色没有专卖店全，以后我要多与厂家和部经理沟通，增加商品的品种，吸引更多的客流。

　　北联给了我展示能力的空间，让我在岗位上充分发挥自己的光和热，以后，我要和大家不懈地努力，由我做起，永不放弃，争创一流的北联百货。

　　今天我们第一次去卖场实*，来之前我们已经看完了李哥给我们的产品知识，由于实*地点在昌东，我们六点就要起床，天下着雨，但这阻挡不了我们前进的道路，八点半我们到达指定地点，来到卖场后我们再次熟悉了自己的产品，由于天下着雨，顾客不多，来的基本上是商场老板的亲戚朋友，直到10点左右才陆陆续续来了顾客，不过看冰箱的不多，基本都是看电饭煲和洗衣机之类的。

　　于是当没有顾客的时候我们就一人当顾客，一人当导购，练*练*，当有顾客走过来的时候，我们就为他服务，在服务的过程中我们也遇到过一些问题，比如说顾客对康佳的冰箱并不熟悉，没有信任感，也有的嫌冰箱太贵，还有的就只是来拿杯子（赠品）的，我们尽可能的为顾客解决他们的`顾虑，为了这挡实*我做了很多功夫：背熟资料，打听该店实际情况，总结以前失败的原因等等。

　　通过这次推销实*使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。虽然到最后我们没有把冰箱卖出去，但是我们也学到了许多东西，这次实*让我感受到销售的不容易，销售的艰辛。

　　不过我相信我没有得到想要的结果，我必将得到更好的，只要我不放弃，我一定可以成功的。

　　时光匆匆，过了圣诞离新年也没几天了，20xx年很快就要离我们远去。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将的临*。20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年的主要工作总结如下：

　　1、负责完成各营销活动水牌及各卖场pop纸的制作与书写。

　　我在视觉策划组主要负责的就是书写及制作各卖场的pop，这一年工作得兢兢业业，每次只要卖场递上了pop制作申请，我便马上给他们写出来，好让他们可以及时下发给各专柜以促进销售。但有时候可能时间或申请手续上的延误，不能十分准时地完成他们的工作要求，我感到十二分抱歉，在此希望下一年可以更好完成我的工作，更大力度的配合各卖场的工作需求，增进公司各方面的利益收入。

　　2、负责公司单项、综合性促销活动的宣传气氛及节日卖场气氛布置。

　　另外，我还会协助我的同事帮忙布置节日的视觉气氛，他们主要负责设计及采购，我则是帮忙手工上的制作。每一次我们都为了让视觉更加美观而仔细研究，商讨怎样布置才能让视觉的效果更加有气氛，所以每当有比较大型的活动，我们都会加班加点完成。例如今年的婚庆节，同事们为了所需的视觉布置，跑了好几次批发市场，为的就是让我们的视觉布置更加尽善尽美;遇上了设计的瓶颈时，晚上下班我们还义务留在公司，希望能尽快攻克;在我们齐心努力下，终于研究出怎样布置婚庆节的花球。希望下一年我们能够策划出更多更美观的气氛布置，努力完成领导及各卖场的要求，不断提高自身的设计水*，让我们的视觉吸引更加各阶层的顾客。

　　3、橱窗陈列及商品展示台的布置。

　　我们每一年都会换好几次橱窗的陈列，为的是让顾客更有新鲜感，觉得我们的百货公司走在时代的尖端。因为我们的宗旨是“穿在王府井，让您更美力”，当然要让顾客拥有美的享受，好的视觉布置就是其中一方面，所以我们美工的存在对于一间好的百货公司是非常重要的。公司好就是员工好，让公司更美丽就是我们的职责，所以每次更换橱窗陈列，我们都务求做得比上一次更好更完美。当我们到卖场检查的时候，总是听到“哇!这个橱窗真漂亮，谁设计的?”、“这次视觉做得不错”、 “那个吊在上面的东西好漂亮”等等的赞美，那一刻我们脸上都充满了笑意，心想我们的努力没有白费，因为顾客们与其他员工都对我们感到非常满意。在此希望下一年我们能够设计出更吸引顾客的橱窗布置，带给顾客更多美的享受，促进更多销售。

　　4、广告、灯箱、招贴画的制作和安装。

　　另外，我们还负责一部分专柜的广告、灯箱画的制作和安装，由于制作灯片比较耗时(要由北京的一家灯片公司制作再快递至广州)，而且价钱也比较高(一张灯片就要上千元)，所以我们每次制作及安装都会小心翼翼，尽量将灯片毫无差错地安装完成。幸好除了因为一些专柜自身的失误，至今我们也没有犯过大错误。希望下一年我们能够在保持制作水准的情况下更好地将专柜交托的广告、灯箱画的'制作和安装完成好，好让我们公司及专柜厂家达到利益双赢的局面。

　　5、负责卖场的座牌和吊牌的制作。

　　每一次商场要推出大型的促销活动或者更换视觉布置，都需要制作一些座牌和吊牌。策划部作出统计及策划，我们美工组就负责制作及下发;基本上每次活动前，各卖场的座牌就可以到位。但有时间可能因为我们双方沟通不充分，或者某些细节交待不清楚而让这项工作没有及时完成，但经过一段时间的磨合，我们工作上的问题已经得到了很大的改善。在此希望下一年我们和策划部之间的沟通更为紧密，齐心协力完成公司的工作，做好座牌和吊牌的制作，让公司的销售活动得到更大力度的宣传，增进更多利益收入。

　　6、准确记录制作材料用量。

　　每次下发公司活动制作的pop座牌,我们都有准确的记录;某些耗材我们也会记录它们的用途及使用时间，因为这关乎到公司内部的利益，所以我们也不容忽视。“从小事抓起，得更高利益。”是我们的主旨，我们为了节省公司资源，每天都控制着内部开支，务求能让公司以最少的资源，发展最大的事业。希望下一年我们能够坚持这个信念，与公司共同进退，争取年度最大的利益，使公司走在百货业的前端。

　　7、完成上级领导临时交给的工作任务。

　　作为下属，我们绝对服从领导的安排，因为我们相信公司的领导们都是为了公司能够得到最大的利益而时刻努力，所以我们要向领导们学*，前仆后继，尽心尽力为公司的进步作出最大的努力。每当领导们有临时的指派工作，我们必定更好更快地完成，因为这不仅是我们的工作，也是我们向上学*的机会。在此希望下一年我们能够在各方面都得到更多的进步，更好地协助领导们的工作，为公司的未来建设作出最大力度的坚持和努力。

　　这一年，我们视觉策划遇到了不少困难，最大的影响就是一直引导我们前进的美工组老大哥――xx晖因身体不适而暂时不能再与我们并肩作战。晖哥从广州店开业时就在王府井百货工作，十多年来历经多少风风雨雨，多少人事变迁，他对于我们不仅仅是一位领导，更是生活上的良师益友，无话不谈的伙伴。但现在他从岗位上退下来了，从前一直扛在他肩上的重担一时之间分到了我们手上，我们当时心里面真是没有了底。毕竟我们一直都是在晖哥的领导下工作，他不在的时候我们能把工作做好吗?能像他以前一样让公司、员工、顾客对我们的工作都满意吗?当时心里面的恐惧、紧张到现在还是历历在目。但是经过了数月来的磨练，在营销策划部各位领导、同事们的帮助下，我们很快踏出了第一步，我们慢慢地开始成长起来。20xx年的夏季、建军节、婚庆节、圣诞节等一系列大型视觉气氛都是由我们这支小团体很努力的设计出来，尽管我们还是很稚嫩，对视觉策划、设计这一环还是处于发展中的水*，但为了公司，为了领导，为了顾客，为了晖哥，我们一定会竭尽我们的全力，更加用心提升自己，希望有一天我们不仅仅能像晖哥一样做出让公司十分满意的设计，而且是要做得更好!希望公司给我们时间、给我们信任，请相信我们一定能够进步。

　　20xx年，亚运会终于要在广州举行了，届时必定有世界各地的友人来参加这次盛会，作为一家全国知名的百货公司，我们一定要紧贴时代潮流，走在时代尖端，为顾客们提供更多、更好、更人性化的服务。寄望20xx年，我们能温故知新，在前人的经验下努力工作，不断创新，争取更大的进步空间。以公司利益作为大前提，贡献出自己的一份力量，坚守我们的工作本分，以公司为荣!

　　1、正确的迎客技巧

　　在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，这位导购清楚地知道能接*顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。她把握了“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看电脑（或附*其他品牌产品）的时候就开始关注的动向，虽然她当时无法确定该顾客又没有购买自己产品的需求，也是很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉*关系，于是待顾客一旦走*自己的终端展位，她便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！

　　总结：不要放弃任何一个能顾客接触的机会！

　　2、主动出击估测购买范围

　　她为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的电脑，挖掘顾客心思。

　　总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！

　　3、帮助顾客进行选择（产品）型号

　　在她确定顾客的需求时，很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了自己自己主销、有销售价值的电脑面前。

　　总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！

　　4、说出产品独特的卖点。

　　她不仅点出了这款电脑与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款电脑代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。为了点出这款电脑优势，不惜牺牲邻边那款来衬托！是的，的确红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳！但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值！该导购很有技巧的引导顾客：圆弧形是07年最为流行的款式，而另外一款则是06年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款冰箱，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款电脑呢就走在流行消费的前沿。

　　总结：一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款电脑，把另一款贬的一无是处。万一顾客想购买时那款怎么办呢？

　　5、抓住顾客普遍最关心的问题

　　知道自己价格并没有太大优势，所以把精力放在了金牌服务上，这是hp独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。

　　总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！

　　6、让顾客感受产品，提出异议

　　在介绍的时候，让顾客能主动参与进来，发现一些问题。而不是一味唱独角戏！逐渐与顾客达成互动。

　　总结：千万不要独自一人唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！

　　7、某些时候要扮演专家角色

　　从一个专业人士的角度进行分析产品！关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的.不同之处。

　　总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。

　　8、是不是所有的优势卖点都要讲呢？

　　把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样顾客听的累不累呢？这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。

　　总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！

　　9、目标顾客是否要转移呢

　　假设我们导购给男顾客讲解产品时，有位带着两个小孩得妇人顾客，非常专注认真的听着产品知识，这时我们的导购应该怎么做呢？目标顾客是否转移呢？

音体美工作总结实用十份（扩展9）

——产科半年工作总结实用十份

　　日月交替，岁月如歌，我们在工作中走过了20xx年上半年，这一年在护理部的领导和大力支持下，紧紧围绕以病人为中心，以质量为核心的工作原则，结合科室工作实际，进一步完善了科室工作流程，细化管理，认真落实各项工作制度，逐步提高护理质量，现总结如下：

　　一、加强病区管理，夯实基础护理.为患者创造良好的就医环境

　　今年，我科加强了病区的管理，注重晨晚间护理，使床单*整无皱折，并确保床单、被褥无血迹、污渍，随脏随换，制定每周一大换床单制度，确保每位患者床单元*整、清洁、舒适；做到三短、六洁；并坚持为产妇清洗外阴，直至出院，保证患者的清洁无污染。

　　二、今年随着优质护理服务在我院的深入开展，结合我科实际情况，从以下几个方面制定优质护理措施

　　（一）转变服务理念，在科室里刘主任经常强调，我们的护理工作就是服务工作，我们要更新观念，做好服务工作，在服务中不仅要做到文明用语、还要语言温暖，表情亲切.因此，在实际工作中，我们不仅对妇科病人以阿姨、婆婆称呼，对产科病人更是用乖乖来作为对她的尊称。

　　（二）改变组织结构。今年x月开始在科内实行责任制护理，将病区分为A1、A2两个责任区，分别设两名责任护士，

　　责任护士负责对所分管病人的病情观察，落实治疗性护理和健康教育、心理护理、生活护理，做到全程全方位护理，保证责任护士管床到位，责任到人，大大改变了以前功能制护理的局限性.本年度担任责任护士的是：洪瑛、李丽，她们尽心尽力在自己的岗位上为所管病人提供优质的服务，并参与一些管理工作，提高了自己的综合素质，同时也得到了一些病人家属的好评！

　　（三）改变排班模式，在护理排班上为了适应中午手术交接多，减轻中午护理工作压力，由原来的一名护士上xx到xx的模式，改成让两名责任护士上8AM到4pM的模式，减少中间交接，既让护理人员接受，又保证了护理安全。

　　三、加强护士的继续教育，培养专科护理人才

　　在本年度初我们就制定了本专业的人才培训计划，有科内学*和外出学*参加培训班等形式，均已完成培训计划。

　　科内学*是利用每天晨会时间进行基础护理、护理常规、健康教育等护理知识和技术的强化训练，从而不断提高科内护士的专科知识水*。今年外出培训产科专科护士一名，已能单独上岗。

　　另外，对新入科护士有一对一的`护理老师带教，尽快适应本职工作，对工作一年以上的护士积极鼓励其继续学*，并让她们以各种形式自学，提高学历，今年有两名护士取得专科学历，护士长取得主管护士职称.

　　四、严格核心制度的落实，减少护理差错的发生。重点表现在

　　（一）严格床头交接班，坚持每日由夜班对全部住院患者的诊断、治疗、手术等情况进行梳理、登记，使晨间交班更详细、严谨，并随时检查基础护理情况，及时指出存问题及时改正，确保患者安全。

　　（二）完善护理查对制度，针对我科医生停医嘱不定时的情况，特制定了双人双班查对制度，即每天下午白班和总务查对医嘱后，夜间上夜和助产士再次查对医嘱，避免了漏执行和重复执行的现象.

　　五、我们科室年青护士较多，为了让她们有变得更加自信，在科室里倡导好学、上进的思想观念，积极参加医院组织的各项活动：如5、12操作比赛及知识竞赛，我科xx、xx等，均积极参加了这些活动，并在知识竞赛活动中取得了三等奖的好成绩，这些活动的参加，既让他们在活动中得到快乐，也让他们在活动中成长！与此同时，我科护士xx被评为优秀护士！

　　六、规范护理文书书写，减轻护士书写压力

　　我科根据专科特点采取表格化护理文书，大大减少了护士用于记录的时间。让护士有更多时间为患者提供直接护理服务.

　　七、创新服务形式，让患者切实的感受到我们的关心与关怀

　　为了增强我科优质护理服务的内涵，特制定了一些新的服务措施，让病人真正感受到我们的医护服务，品味出我们的优质所在.如：

　　（一）为刚做完人流手术的患者送上一杯热奶粉；

　　（二）为刚分娩的产妇送上一杯红糖水；

　　（三）设计并缝制了产妇病员裙；

　　（四）产科服务上也借鉴责任制护理的模式，运用一对一陪产式助产工作方式，让孕妇得到了整体服务。并建立孕产妇xx群，每天派专人值守，及时回答孕产妇提出的问题。

　　（五）特向医院申请电磁炉一个，为分娩产妇提供方便。

　　（六）在新生儿的护理上，不仅严格执行母婴同室，完成每天的洗浴，而且在院期间由助产士亲自对新生儿进行喂奶、更换尿片.

　　（七）加强出院随访，及时了解出院后患者、产妇及新生儿遇到的护理问题，进行电话咨询，对特殊问题，请其及时来院检查，今年共电话随访xx人，受到了患者及家属的广泛好评。

　　八、加强产房的管理，积极控制医院感染

　　严格按照医院重点部门管理标准，规范各种急救流程及各种急危重症的应急预案，在抢救车里添加产科各种急危重症的专科用药，落实各项消毒隔离制度，加强各种感染监测，

　　完善了产房工作质量检查标准。定期召开助产士会议，反馈工作中出现的问题，认真总结分析，制定下一步整改措施，并进行质量缺陷跟踪检查，提高了助产士的质量意识和管理意识，并顺得通过了产科护理质量检查。产科各项工作指标完成如下：

　　全年年共接生x人开展早接触早吸吮100%、实行母婴同室100%围产儿死亡率0%工作人员母乳喂养技巧合格率100%。

　　活产新生儿死亡率0产后母乳喂养宣教率100%九、建立和完善绩效考核与激励机制，充分调动护士的积极性，体现优劳优得、多劳多得。

　　过去的半年，我们虽然做了一些工作也取得了一定的成绩，但仍然存在很多的不足：优质护理服务的内容还需深化，服务形式还需创新；年轻护士的基础理论知识和专科护理知识还需学*，服务的积极性和主动性有待进一步增强；护理科研、论文撰写工作也很薄弱，因此，在新的半年里，我们将总结经验，大胆创新，为医院的持续发展而不懈努力。

　　半年来，我科在上级部门、医院院长和领导班子的正确领导下，在医院各科室的大力支持下，通过全科同仁的共同努力，按照医院的整体要求，积极配合医药卫生体制改革，并以创“二甲”妇幼保健院为标准，努力完成医院下达的目标任务。现将半年来的工作情况总结如下：

　　一、政治思想和职业道德

　　全科同志能坚持x的路线、方针和政策，认真学“***”精神和“三个代表”重要思想，以科学发展观及“***”精神为指导，以良好的精神风貌，求真务实的工作作风，优质高效的服务，树立行业新风尚。积极参加院内外组织的各项政治活动，坚持每周一次晨会，经常进行政治学*，从而提高职工的整体素质，注重医德医风及职业道德教育，杜绝“商业贿赂”和“红包”行为。坚持全心全意为病人服务的宗旨，坚持以医疗质量、医疗安全为核心，进一步提高遵纪守法，依法执行的意识，大力开展社会主义荣辱观的教育，努力保持并构建医院良好的社会形象。

　　二、业务情况：

　　半年来，全体同志都能做好自己的本职工作，努力提高专业技术水*，工作“精益求精”、“一丝不苟”，

　　认真贯彻执行《母婴保健法》，认真执行各项核心制度，病历书写规范，甲级病历大于90%。做到合理检查，合理治疗，合理用药，无抗生素滥用现象；能做好母婴同室的管理、母乳喂养的宣传和指导工作；能熟练掌握妇产科的常见病，多发病及疑难病的诊治技术；能熟练处理产科失血性休克，妊娠高血压疾病及其他产科并发症及合并症，认真开展妇产科手术及各种计划生育手术，严格掌握手术指证。

　　全科上半年总收入xx万。半年来门诊就诊人次xx人，收治住院病人xx人，其中孕产妇xx人，**分娩xx人，**助产共xx人；剖宫产xx人，剖宫产率xx%；院内感染xx例，院内感染xx%；产后出血xx例，产后出血率xx%；输血病人xx例，成份输血100%，未发生输血反应；抢救危重病人xx例，抢救成功率100%。

　　为给边远山区的孕产妇提供方便，仍然坚持免费接诊住院分娩孕产妇。全科医护人员不辞辛苦、不畏艰险、不论白天黑夜，加班加点，共接诊孕产妇xx人，不仅受到孕产妇及家属的好评，而且大大地提高了医院的社会效益。

　　三、业务学*及进修情况

　　为提高妇产科工作质量，保障医疗安全，我们注重专业技术人员的培养，加强业务学*。不仅经常有医院派出的`业务骨干到外地参加培训及学术会议，用新的理论指导临床；而且还有科室内部每周一次的例会，加强各方面的理论学*，同时大家轮流授课，进行业务学*，共同提高大家的业务水*和工作能力。

　　四、存在问题：

　　1、医疗文书书写方面仍然存在一些不足，如病历封面缺项、漏项等。

　　2、有些工作还不够仔细，一些工作协调的不是十分顺利。

　　3、整体诊疗水*有待进一步提高。

　　今后，我们将加强业务学*，不断提高妇产科质量，继续完善和巩固爱婴医院的成果，努力促使我科的妇幼卫生工作迈上一个新的台阶。

　　20xx年上半年以来，作为一名妇产科医生，在站长领导、支持配合下，我站妇产科工作取得了一定的成绩，现将个人这半年以来的工作情况总结如下：

　　一、在政治思想方面

　　始终坚持x的路线、方针、政策，认真学*马列主义、***思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水*。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨。

　　二、在工作期间

　　积极围绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水*和业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，积极配合全院职工齐心协力、努力工作，认真完成了各项工作任务。

　　三、在工作中

　　本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件，努力提高自身的业务水*，不断加强业务理论学*，学*有关妇幼卫生知识，丰富了自己的理论知识。经常参加培训学*聆听上级专家学者的讲课，上半年到中医院进修学*新的医疗知识和医疗技术，从而开阔了视野，扩大了知识面。

　　始终坚持用新的`理论及技术应用到工作中去，能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理产科疾病、宫颈糜烂、等及其他产科并发症及合并症，熟练诊治妇科各种急症、重症，独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治。

　　半年来，本人诊治的妇产科疾病诊断治疗准确率在95%以上、接生280例，独立完成50多例剖宫产及其他妇产科手术，无差错事故的发生。真正发挥了业务骨干作用。本人在工作期间，格按照上级妇幼工作要求，认真制定了切实可行的工作指标和计划。

　　医患沟通到位，科室人员相互理解，团结一致，对住院分娩病人的孕妇，观察产程严密，耐心做好医患沟通让孕妇及家属了解产程过程及可能发生的情况，让其心理有数，并有一个心理准备及理解过程，手术病人严格把握手术指针，对危重病人进行尽快治疗，手术严格无菌操作，无一例产褥感染。

　　严格自己遵守排班制度及首诊负责制定，杜绝了医疗事故的发生。科室消毒责任明确，正规，及时记录总之，在这半年中无论在工作中或技术水*上都有很大的提高，自己也还有很多不足之处，需要进一步提高各种业务素质和理论水*，提高文字水*和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作；希望在下半年的工作中再接再厉。

　　日月交替，岁月如歌，我们在工作中走过了上半年，在护理部的领导和大力支持下，紧紧围绕“以病人为中心，以质量为核心”的工作原则，结合科室工作实际，进一步完善了科室工作流程，细化管理，认真落实各项工作制度，逐步提高护理质量，现总结如下：

　　一、加强病区管理，夯实基础护理.为患者创造良好的就医环境

　　今年，我科加强了病区的管理，注重晨晚间护理，使床单*整无皱折，并确保床单、被褥无血迹、污渍，随脏随换，制定每周一大换床单制度，确保每位患者床单元*整、清洁、舒适;做到“三短”、“六洁”;并坚持为产妇清洗外阴，直至出院，保证患者的清洁无污染。

　　二、今年随着优质护理服务在我院的深入开展，结合我科实际情况，从以下几个方面制定优质护理措施

　　(一)转变服务理念，在科室里x主任经常强调，我们的护理工作就是服务工作，我们要更新观念，做好服务工作，在服务中不仅要做到文明用语、还要语言温暖，表情亲切.因此，在实际工作中，我们不仅对妇科病人以“阿姨”、“婆婆”称呼，对产科病人更是用“乖乖”来作为对她的尊称。

　　(二)改变组织结构。今年x月开始在科内实行责任制护理，将病区分为A1、A2两个责任区，分别设两名责任护士，责任护士负责对所分管病人的病情观察，落实治疗性护理和健康教育、心理护理、生活护理，做到全程全方位护理，保证责任护士管床到位，责任到人，大大改变了以前功能制护理的局限性.本年度担任责任护士的是：xx、xx，她们尽心尽力在自己的岗位上为所管病人提供优质的服务，并参与一些管理工作，提高了自己的综合素质，同时也得到了一些病人家属的好评!

　　(三)改变排班模式，在护理排班上为了适应中午手术交接多，减轻中午护理工作压力，由原来的一名护士上8Am到4Pm的模式，改成让两名责任护士上8Am到4Pm的模式，减少中间交接，既让护理人员接受，又保证了护理安全。

　　三、加强护士的继续教育，培养专科护理人才

　　在本年度初我们就制定了本专业的人才培训计划，有科内学*和外出学*参加培训班等形式，均已完成培训计划。科内学*是利用每天晨会时间进行基础护理、护理常规、健康教育等护理知识和技术的强化训练，从而不断提高科内护士的专科知识水*。今年外出培训产科专科护士x名，已能单独上岗。

　　另外，对新入科护士有一对一的护理老师带教，尽快适应本职工作，对工作一年以上的护士积极鼓励其继续学*，并让她们以各种形式自学，提高学历，今年有两名护士取得专科学历，护士长取得主管护士职称.

　　四、严格核心制度的落实，减少护理差错的"发生。重点表现在

　　(一)严格床头交接班，坚持每日由夜班对全部住院患者的诊断、治疗、手术等情况进行梳理、登记，使晨间交班更详细、严谨，并随时检查基础护理情况，及时指出存问题及时改正，确保患者安全。

　　(二)完善护理查对制度，针对我科医生停医嘱不定时的情况，特制定了双人双班查对制度，即每天下午白班和总务查对医嘱后，夜间上夜和助产士再次查对医嘱，避免了漏执行和重复执行的现象。

　　五、我们科室年青护士较多，为了让她们有变得更加自信，在科室里倡导好学、上进的思想观念，积极参加医院组织的各项活动

　　如xx操作比赛及知识竞赛，我科xx、xx等，均积极参加了这些活动，并在知识竞赛活动中取得了三等奖的好成绩，这些活动的参加，既让他们在活动中得到快乐，也让他们在活动中成长!与此同时，我科护士xx被评为”优秀护士”!

　　六、规范护理文书书写，减轻护士书写压力

　　我科根据专科特点采取表格化护理文书，大大减少了护士用于记录的时间。让护士有更多时间为患者提供直接护理服务.

　　七、创新服务形式，让患者切实的'感受到我们的关心与关怀

　　为了增强我科优质护理服务的内涵，特制定了一些新的服务措施，让病人真正感受到我们的医护服务，品味出我们的优质所在.如:

　　(一)为刚做完人流手术的患者送上一杯热奶粉;

　　(二)为刚分娩的产妇送上一杯红糖水;

　　(三)设计并缝制了产妇病员裙;

　　(四)产科服务上也借鉴责任制护理的模式，运用一对一陪产式助产工作方式，让孕妇得到了整体服务。并建立孕产妇QQ群，每天派专人值守，及时回答孕产妇提出的问题。

　　(五)特向医院申请电磁炉一个，为分娩产妇提供方便。

　　(六)在新生儿的护理上，不仅严格执行母婴同室，完成每天的洗浴，而且在院期间由助产士亲自对新生儿进行喂奶、更换尿片.

　　(七)加强出院随访，及时了解出院后患者、产妇及新生儿遇到的护理问题，进行电话咨询，对特殊问题，请其及时来院检查，今年共电话随访x人，受到了患者及家属的广泛好评。