尊敬的各位领导、同志们：
下午好！
我是富亭村的大学生村官。20xx年3月我接受组织的安排，抽调到街道征迁办公室工作。一眨眼已经快要两个年头了，这对于我这个刚走出校园，踏上工作岗位的大学生村官来说，意义匪浅。
还记得刚来征迁办时，什么都不懂，只知道前辈们叫我做什么，我就做什么，也不怎么多说话，生怕多说一句，使前辈们所做的辛苦工作付之东流。但是，随着时间的推移，我接受的历练也越来越多，对于征迁工作，我有了深一步的认识，对于政策理解，有了进一步的掌握，经过第一年的蜜月期，使我在20xx年的工作中，能够根据自身的特长发挥自己最大的作用。
20xx年，我们更换了新的办公环境，增加了新的同事，使我们征迁办这个团队更加壮大，同时，承担的任务也更加重要。我所在的工作组主要经手的工作是签协以及调阅审批件的工作。各种工作有其各自不同的特点。签协工作就要细心、认真、谨慎和耐心。细心就是要计算仔细，不能有丝毫差错，一旦有错误，就会对其他工作组带来不必要的麻烦，甚至会造成严重后果；认真就是要端正态度，协议书写工整，字迹清楚，不要把协议当成儿戏，签得龙飞凤舞，以免造成误会。谨慎就是在碰到有疑问，亦或是未曾遇到过的新情况时，不能想当然的武断决定，应该及时汇报，通过讨论商量，再采取措施。而耐心，就是要在向征迁户们解释协议的过程中，保持耐心，并用简洁明了的话语，使征迁户们明白理解，既节约时间，又提高效率。在签协过程中，我们会经常处于一种嘈杂而又烦闷的环境中，对于我们工作的进行，会有相当的影响，而且我们时常会遇到几户征迁户连着过来，往往算完一家就会直接算下一家，中间没有停顿。调阅审批件的工作，却要求机动灵活。在一个新的征迁区块进入程序之后，我们会到国土局去查阅审批件，把这个区块所涉及到的所有征迁户的审批资料调出来，然后复印并分组，再分发到各个入户工作组成员的手中；有时遇到政策组核准面积，对部分房屋无法准确审定时，我们又要再去调阅，看看涉及到的征迁户有没有其他的审批件，或是以其他家庭成员的名义去审批的，这就要求在调阅时，机动灵活，利用各种方法、各种途径去调阅。
我们整个征迁办是一个大家庭，十分团结，每个成员分工明确，各自做好自己的工作，并与其他成员协调沟通，通力合作：入户工作组清楚调查，汇报明确，政策组总结难点，讨论解决，挑房组准备房源，安排挑房，签协组认真计算，解释协议，结算组仔细结算，准时交房，办证组后期办证，及时发证。各个小组共同努力，把每一个征迁区块做的有声有色，井井有条，使全年的工作得以能够顺利有序地开展。
在工作中，我们有时会碰到不是很配合我们工作的征迁户，极少数甚至会无理取闹，但我们也不能和他们争个面红耳赤，俗话说，退一步海阔天空，对于这些工作中所受到冷嘲热讽，伤心委屈，我们都视其如浮云，一切以大局为重，一切以海盐的建设为重，一切以海盐人民的幸福家园为重。所谓“在其位，谋其职”，既然工作在这个岗位上，就要踏踏实实、兢兢业业地把自己的工作做好、做完美，这才不会辜负组织的期望，更不辜负海盐人民的期望。
最后，在新春佳节来临之际，向大家拜个早年，祝各位领导、同志们在新的一年里工作顺利，合家欢乐，一帆风顺。
谢谢
上半年，项目办公室全体员工在公司各级领导的关心指导下，在其他部门的热心支持和大力帮助下，团结努力工作，克服困难，以“服务工作、服务领导、服务员工”为中心，进一步**思想，开拓创新，扎实工作，做道了周密部署“相对分工、绝对合作、责任到人”使工作的进程看得见，工作的范围说得清，工作的效率比得出，增强了工作紧迫感和责任感，让办公室人员在规范的体系中掌握正确高效的工作方法，切实提高工作执行力，较好的完成上半年的工作，现将上半年工作总结如下：
一，上半年工作情况
上半年可以说是办公室充满艰辛的半年，在四个路基队，一个桥队进入施工现场后，我标段面临最大的困难就是不能给施工队一个完整的施工作业面，在业主没有赔付青苗费，迁坟费，征地动迁等各种补偿费的情况下，部分村民拒不动迁、恶意阻工、索要高价、敲诈勒索，导致施工队不能正常施工，做为办公室主管征地动迁，对外协调的压力可想而知，在这种情况下，办公室积极协调指挥部，镇**，派出所等相关部门动迁房屋处，迁坟多座，补偿村民青苗费、树木损失费数十万元，使施工队得以正常施工，减少了企业经济损失。路四队在施工过程中山体爆破导致石土将胡家多棵兰花云(名贵树种)砸毁，亩山地不能耕种，村民胡云强多次到施工现场阻工，索要人民币万元，办公室积极协调派出所，镇**调节最终以万元解决了胡赔偿纠纷。协调工作是一项政策性、业务性很强的工作,在对外处理纠纷时要充分熟知国家和当地的相关政策、法规,具有运用政策解决问题的能力;具有敏捷的思维能力和处理好各种突发事项的协调能力，时刻以企业的利益为重，使单位利益不受损失。
办公室各种报表及时上报准确无误，各种合同、台账齐全，“五比五创”进行考核及时，得到了公司领导的好评。
努力提高后勤保障管理水*，项目部食堂的日常管理，严格按照公司的的食堂管理流程做到验收、入库，食堂帐目日清月累，定期公布食堂收支情况，严抓食堂卫生，改进食堂伙食，使职工吃的放心，住的安心为职工创造了一个良好、舒适的工作环境。
二、今后的工作目标
在今后的.工作中认真贯彻公司领导指示，一切管理行为向领导负责。做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息，做到上情下达和下情上报；搞好各部门间相互配合，实施对本科室分管各项工作和计划的督办和检查，当好领导的参谋，严格执行各项规章制度，认真履行其工作职责。
加强与公司上级主管部门及相关部门的联系，促进项目与当地各界的广泛合作和友好往来，塑造公司良好的企业形象；负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作。
严格执行项目部用车管理，保障办公车辆正常运行，提高车辆的利用率，节约燃油，降低成本，对驾驶员经常进行安全教育，做到安全行车无事故。
搞好对外协调工作，增强业务工作水*,发扬优良的工作作风和吃苦耐劳的精神;二是要有一定的亲和力,加强各种突发事项的协调能力。时刻做到以企业的利益为重，使单位利益不受损失。
虽然上半年办公室做了一定的工作，但与公司领导和项目领导的期望以及项目部干部职工的愿望还有一定的差距，工作中还存在一定的不足。今后，我将进一步按照“政治强、业务精、纪律严、作风实、服务好”的总体要求，不断加强自身修养，努力提高个人素质，围绕中心、服务大局，开拓创新、真抓实干，努力提升服务水*，积极完成公司领导和项目领导交给的各项工作任务，为企业的发展做出应有的贡献。
20xx年10月份，我有幸被抽调到赫章县房屋征收与补偿安置办公室工作学*，这是组织对我的关怀，对我的信任，给了我一次很好的锻炼机会。回顾这难忘的几个月，我在领导、同事们的关心和帮助下，自己的工作方法和人生有了很大的进步。现将这段时间以来的工作总结如下：
一、学*
今年的拆迁工作时间紧、任务重、要求高、难度大，作为我，一个没有拆迁工作经验的年轻同志，也曾有过畏惧感、彷徨感，但同时也更加有信心，这来源领导，同事们对我的支持与鼓励。为此，我通过征补办的集中学*和自学，《国有土地上房屋征收与补偿条例》和赫章县县国有土地上房屋征收与补偿政策被征收区域房屋征收补偿方案等方方面面的文件都认真领悟和弄懂，通过认真学*领会了拆迁政策，宣传贯彻落实政策。
二、工作完成情况：
三、工作感受
拆迁工作牵扯广泛、会遇到各种繁杂的矛盾和不可预料的困难。面对困难，我们这个大家庭并肩作战，寻找措施，共同感受和发扬着顽强拼搏、斗志高昂、团结互助的精神，共同体验着这份切身的“酸”和“甜”、“苦”与“乐”。
酸：拆迁工作开展以来，我们没少听难听话。他们对政策的不理解、对我们的误解、对拆迁工作闹情绪都是我们工作的阻力。面对困难，我们拆迁办全体成员相互支持，相互鼓励，资源共享，工作再忙碌、再辛苦、再烦琐，都没有退缩，以一颗真诚的心来说服和感化拆迁户，让他们真正从感情上接受与认可我们。
甜：作为一名拆迁办的工作人员，如果能够帮助群众解决实际困难，就会感到由衷的高兴。赫章西城区开发建设是赫章经济发展的需要，我们现在所做的工作，是为了老百姓的生活的改善，环境的改善，这是我们最大的欣慰。每当拆迁户遇到困难，我们总是竭尽全力帮助解决。对政策不理解的，我们不厌其烦，耐心解释，直至他们可以接受；房屋摸底有漏评的，我们立即为其进行复核，并逐一向其讲解清楚；一次次矛盾的化解都让我们感到前所未有的快乐，老百姓的.感激就是我们工作的最大动力。
苦：由于好多拆迁户要到晚上才能到家，我们拆迁办的很多同志就不得不利用这个黄金时间上门工作，一次次的上门让老百姓感到**是靠得住的，是有原则的。同时，还着力解决群众的
后顾之忧，把对群众的深厚感情溶入到思想意识中，贯穿到各个环节中去。不是一“签”了之，而是充分了解群众的动向，让他们有处可去，解决他们的后顾之忧。
乐：既拼干劲、又讲方法，在这种有理有节的工作氛围下我们都很充实。在拆迁过程中，也会有很多拆迁户在当地有一定威信，思想工作比较难做。一把钥匙开一把锁，我们通过多次与他的家属、工作单位领导进行沟通，述说清楚拆迁政策后，最终做通了拆迁户的工作。通过重点突破、以点带面、一户签约带动一大片的方式，在他们的签约中感受成功的喜悦。
四、感恩
通过这几个月的拆迁工作，我学到了很多在以前工作中学不到的知识，这要感谢县领导和组织部门能够给我这次难得的学*和锻炼机会，在以后工作岗位时，我一定把这些知识运用到工作中，以更好的解决工作中遇到的各种难题。赫章县给我们带来更多发展机遇的同时，我会更加严格要求自己，积极努力提高自身素质，增强本领，为我县的经济发展做出自己的贡献，为实现经济繁荣、社会进步、充满活力、和谐幸福的新赫章贡献自己的一份力量。
半年来，征地拆迁干部牢固树立“依法征地、以情拆迁、和谐发展”的工作理念，不断创新征地拆迁工作方式，全力以赴做好了辖区内工业企业、城市拓展、科技教育园区等多个领域的征地拆迁工作。现就我办上半年工作开展情况总结如下：
一、征地拆迁工作进展情况
年县府下达给办事处的工业用地、城市经营性用地、城市基础设施建设及公益事业建设用地共27宗，征地面积亩，应拆迁户数413户。1—6月已实施征地拆迁宗地29宗，涉及6个社区和2个村，实施统征社9个，完成征地拆迁任务并交地的有人民公园二期等14宗地，完成征地亩，农转非1070人，房屋拆迁236户，住房安置人数651人，处置信访遗留问题217户，支付各种补偿款万元，其中信访资金万元。
二、强化措施，狠抓落实，千方百计推进征地拆迁工作
强化措施，狠抓落实，按照“依法操作、先易后难、重点突破、全面推进”的原则，在工作中坚持以干部的诚心换取被拆迁对象支持工作的真心，以干部的真情换取被拆对象支持工作的热情，做到宣传政策清楚、掌握情况仔细、把握政策准确、服务群众热情，确保征地拆迁工作落到实处。
（一）强化领导，明确责任。由党政一把手负总责，分管领导负主责，征地拆迁办公室具体负责。对每宗地都制定了切实可行的工作，将任务落实到各责任领导和责任人，实行包块到组、包拆迁户到人、工作细化到每一天的征地拆迁工作责任制。
（二）强化机构，增强力量。在面对各项工作任务都十分繁重的情况下，成立了征地拆迁办公室，抽调29名领导和干部专职从事征地拆迁工作，并细分了征地组、拆迁组、内业组，做到了组织机构健全，人员到位，确保了工作的力度和实效。
（三）强化政策宣传和引导。针对新的征地拆迁政策，我办工作人员在集中培训和自学的前提下，采取印发宣传资料、深入村社院落召开村社干部代表会、社员大会等方式，广泛宣传征地拆迁政策，耐心细致做好解释工作，增强群众对政策的`理解。
（四）强化攻艰克难。征地拆迁领导小组每周明确一个下午召开征地拆迁工作专题会议，研究解决征拆推进中的重点、难点问题。对无视党纪国法、漫天要价、无理取闹的钉子户、重点人员，主要领导和分管领导采取定人包户、负责到底的形式，每周至少两次到户反复宣传，讲清道理，答惑释疑，陈述利害，现场解决拆迁过程中反映出来的问题。
（五）强化苦干和实干。全体征拆干部发扬“5+2”“白+黑”精神，夜以继日，攻坚克难，苦干实干，积极深入征拆户，耐心细致做工作，以主动的服务赢得了被拆迁户的理解和支持，确保了征拆工作的顺利开展。征地组充分发挥了不怕苦、不怕累的作风，头顶烈日，苦战高温在野外踩界、清理地面构附着物，工作认真仔细得到了广大群众的支持，确保了每宗地在规定时间内完成征地中所有资金的办理，各类补偿款的兑付；在拆迁工作中，广大拆迁干部发扬夜以继日，攻坚克难，以工作的耐心换取拆迁对象的支持，在淮远河二期、人民公园二期及储备地、尹鑫摩托等用地拆迁工作中抓时间，抓进度，在1个月时间内确保了拆迁任务的完成。
（六）强化部门协作和配合。加强了与国土局和园区管委会的联系，针对具体问题通过开联系会一起商量对策，做到相互协作，配合有力、推进有效。
（七）强化奖惩力度。每宗地通过签订目标责任书等方式，制定了奖罚措施和办法，落实了工作职责和责任；本着分级负责、上下联动的工作方针，将征地拆迁工作作为街道辖区内有关村（社区）的全年重点工作，并纳入年度考核。
三、存在的问题
上半年工作即将过去，成绩取得的同时，还存在不足之处：一是对金龙工业园区和各工程指挥部遗留下来的几宗地的征地拆迁工作进展缓慢，效果不明显；二是街道办事处在与征地拆迁对象签订了协议后征地拆迁资金不能按时足额到位，征地拆迁资金保障力度有待加强；三是面对拆迁“钉子户”，能够采取的对策或办法不多。在今后的工作中应创新工作方式，采取有效措施，切实加以解决，努力推动征地拆迁工作迈上新台阶。
各位领导：
大家好！
首先，感谢黄冈市、新洲区及各县市协调指挥部领导的光临，感谢前阶段在田路分界、附着物清点工作中大家给予我们的大力支持和帮助。在此新春佳节即将来临之际，我谨代表工作在大广北高速公路征迁协调工作一线的同志们，向各位领导致以衷心的感谢和新年的问候，给大家拜个早年！下面，我就二○○五年征迁工作总结和二○○六年工作安排向各位领导作如下汇报：
一、20xx年工作总结
20xx年，征迁协调工作紧紧围绕项目年内开工这一中心目标，积极进取地开展工作，全体征迁协调工作人员发扬严谨、务实、团结、奉献的优良传统，顺利地迎来了项目试验路段的破土动工。我们的具体做法是：
1、深入调查、认真测算，狠抓有关协议的签订
精神，征迁协调工作以开工前各类征迁协议为工作中心，为了达到征地、拆迁包干协议的定价准确，我们对沿线的一般农田、基本农田、人均耕地、年产值等进行了深入的调查，获得了第一手资料，并按照省**11号文件精神，我们对征地、拆迁标准的几套方案进行了认真测算。在省人民**和省交通厅的大力支持和协调下，经过多次协商，终于在20xx年11月16日与省国土厅签订了本项目的统征包干协议和补充协议。
经过调查对已立项的文物、林业项目，于20xx年8月分别与省***、省林勘院签订了本项目的文物发掘协议和本项目的林地勘测协议。目前文物、林勘工作基本结束，为施工单位进场施工打下了基础。
为了落实省**征迁协调动员会议精神，确保本项目20xx年3月份全面开工，维护好沿线被动迁群众的利益，黄冈市大广北高速公路建设协调领导小组和我公司，本着实事求是、以人为本的宗旨，双方就拆迁补偿标准达成了一致意见，并于20xx年1月19日联合下发了《关于大庆至广州高速公路湖北省黄冈段拆迁补偿标准的通知》，为下步拆迁包干协议的签订，确保20xx年3月中旬本项目全线顺利施工打下了良好的基础。
2、紧紧依靠**、狠抓机构落实
我公司于20xx年6月底将办公地点迁移麻城市后，积极与沿线地方**联系沟通，得到了沿线**的大力支持，黄冈市各县（市、区）、新洲区各协调指挥部相继成立，并配备了征迁协调工作的专班人员，这标志着征迁协调工作又上了一个新台阶。为了保证各县（市、区）尽快投入征迁协调工作，经过多方不懈努力，20xx年11月我公司向各县（市、区）协调指挥部预拔了开办费用、配备了交通工具，为各县（市、区）协调指挥部的正常运作提供了保障。
3、田路分界和附着物清点工作
在公司各部、室的大力支持配合下，各部、室抽调工作人员不畏艰苦、齐心协力，圆满的`完成了公司交办的田路分界附着物清点工作，目前，主线、连接线、互通、匝道、服务区和养护工区的田路分界和附着物清点工作已经完成。江北路利用段及尾段3.542km和淋山河互通的田路分界和附着物清点工作已圆满完成，对已清点的附着物已经汇总，正在复核，*日内将送各县（市、区）核对。
二、20xx年征迁工作安排
为了实现本项目早日全面开工，征迁协调工作将在20xx年1月底、2月初签订本项目的拆迁包干协议，上报土地、林业有关资料，2月中旬以后组织全线拆迁，保证施工单位按时进场，具体计划如下：
1、20xx年春节前后与黄冈市各县市区、武汉市新洲区协商签订本项目的拆迁补偿协议。组织宣传、发放、张贴征地拆迁告知书和春节慰问信。
2、力争在20xx年春节后将林业、土地资料报送相关**部门，为项目全线早日开工创造条件。
3、20xx年元月下旬至2月上旬，积极与沿线地方**和指挥部协商，尽快出台具体的拆迁补偿标准，落实宅基地，为2月下旬大拆迁打下基础。
4、2月中旬拟定“三杆”拆迁方案，分别进行拆迁。
5、2月下旬组织沿线大规模的拆迁，为施工单位进场做好准备，力争3月底基本完成拆迁工作。
6、4月份及以后主要做好个案处理和施工协调，确保施工单位按时进场和顺利施工。
——征迁工作心得体会 (菁华3篇)
我作为第二批市派指导员于20xx年的7月份到位，有幸参加了XX县新路湾段龙丽高速公路建设和50省道改线工程中的征地拆迁工作。面对老大难的拆迁户，我通过耐心细致的说理说法，动之以情，晓之以理，取得了一些成效，也积累了一些做好农民思想工作的体会。
一、读懂相关政策是前提。
征地拆迁政策内容繁多，砖混、砖木、泥房等各种结构的房屋以及附属物的补偿标准都一样，其面积丈量方法也有讲究。只有学懂、学透相关政策，做到心中有数后，才能与拆迁户进行面对面的交谈，才有可能做好征地拆迁工作。
二、感情投入是基矗面对陌生人。
谁都会有一份警惕心，面对关系有裂痕的人，谁都会产生敌视的态度；面对管理者，被管理者总会有一种厌恶的心情。更何况是长年生活在一个村子里，极少与陌生人相处，很少与“官”打交道的农民。因此，要做好征地拆迁工作，作为工作人员就必须懂得感情投入，舍得感情投入的重要性，真正与拆迁户建立鱼水关系，才能形成“乡里乡亲”的融洽氛围和和谐关系，为做好征地拆迁工作奠定良好基矗。
三、同一利益立场是根本。
征地拆迁工作，说到底是个利益调整与分配的问题，是个国家（集体）利益与个人利益的矛盾问题。让离开长期生活的家园的拆迁户在原则范围内获取最大利益并从此脱贫致富不是坏事，也不会损害到国家（集体）利益。相反，这恰恰是党和*的心愿，是工程建设的目的。因此，*工作人员必须以全局的视野，在保证不损害国家整体（集体）利益的前提下，与被拆迁农民站在同一利益立场，为他们出好点子，想好思路，争取最大的拆迁利益，谋求长远发展，是做好征地拆迁工作的根本。
四、把握政策原则是关键。
征地拆迁工作中，各种各样的土地、房间及附属建筑物，国家都制定了一定的补偿标准。这个标准就是征地拆迁工作的政策原则，是不容许突破的。否则，就损害了国家（集体）利益。而且一旦突破，将会使拆迁户之间争相效仿，形成漫天要价的恶性局面，这将给征地迁工作带来更大的难度。所以，代表*负责征地拆迁工作的工作人员，无论是谁，都必须以政策原则为限，公*公正地对待每一次拆迁、每一个拆迁户，克服“会叫的鸟多吃食”现象，绝不能因为与谁的关系好就多补偿，也不能因为谁会闹会叫就多补偿，要做到一视同仁，一律公*。这是征地拆迁工作的难的关键所在。
五、选准突破口是重点。
对于抵触情绪严重、无理取闹的村庄，要选准一个最不讲道理，最会漫天要价，带头闹事的典型户作为征地拆迁工作的突破口，以情感动、耐心说服能做通工作最好，万般无奈之下，强制拆迁手段也要使用。总之，要突破这一个重点，并加以宣传，成为典型示范，做到举一反三，为全面征地拆迁工作扫清障碍。
作为第二批市派指导员于20xx年的7月份到位，有幸参加了遂昌县新路湾段龙丽高速公路建设和50省道改线工程中的征地拆迁工作。面对老大难的拆迁户，我通过耐心细致的说理说法，动之以情，晓之以理，取得了一些成效，也积累了一些做好农民思想工作的体会。
一、读懂相关政策是前提。
征地拆迁政策内容繁多，砖混、砖木、泥房等各种结构的房屋以及附属物的补偿标准都一样，其面积丈量方法也有讲究。只有学懂、学透相关政策，做到心中有数后，才能与拆迁户进行面对面的交谈，才有可能做好征地拆迁工作。
二、感情投入是基础。
面对陌生人，谁都会有一份警惕心；面对关系有裂痕的人，谁都会产生敌视的态度；面对管理者，被管理者总会有一种厌恶的心情。更何况是长年生活在一个村子里，极少与陌生人相处，很少与“官”打交道的农民。因此，要做好征地拆迁工作，作为工作人员就必须懂得感情投入，舍得感情投入的重要性，真正与拆迁户建立鱼水关系，才能形成“乡里乡亲”的融洽氛围和和谐关系，为做好征地拆迁工作奠定良好基础。
三、同一利益立场是根本。
征地拆迁工作，说到底是个利益调整与分配的问题，是个国家（集体）利益与个人利益的矛盾问题。让离开长期生活的家园的拆迁户在原则范围内获取最大利益并从此脱贫致富不是坏事，也不会损害到国家（集体）利益。相反，这恰恰是党和*的心愿，是工程建设的目的。因此，*工作人员必须以全局的视野，在保证不损害国家整体（集体）利益的前提下，与被拆迁农民站在同一利益立场，为他们出好点子，想好思路，争取最大的拆迁利益，谋求长远发展，是做好征地拆迁工作的根本。
四、把握政策原则是关键。
征地拆迁工作中，各种各样的土地、房间及附属建筑物，国家都制定了一定的补偿标准。这个标准就是征地拆迁工作的政策原则，是不容许突破的。否则，就损害了国家（集体）利益。而且一旦突破，将会使拆迁户之间争相效仿，形成漫天要价的恶性局面，这将给征地迁工作带来更大的难度。所.以，代表*负责征地拆迁工作的工作人员，无论是谁，都必须以政策原则为限，公*公正地对待每一次拆迁、每一个拆迁户，克服“会叫的鸟多吃食”现象，绝不能因为与谁的关系好就多补偿，也不能因为谁会闹会叫就多补偿，要做到一视同仁，一律公*。这是征地拆迁工作的难的关键所在。
五、选准突破口是重点。对于抵触情绪严重、无理取闹的村庄，要选准一个最不讲道理，最会漫天要价，带头闹事的典型户作为征地拆迁工作的突破口，以情感动、耐心说服能做通工作最好，万般无奈之下，强制拆迁手段也要使用。总之，要突破这一个重点，并加以宣传，成为典型示范，做到举一反三，为全面征地拆迁工作扫清障碍。
本人于5月15日至20XX年2月8日抽调参加紫帽片区改建项目教育系统工作组安征迁工作，任第二安征迁工作组紫湖第九小组组员，配合组长负责紫帽镇紫湖砌田村部分安征迁工作任务，现将参加安征迁工作的情况小结如下：
一、虚心请教，熟悉工作流程，认真钻研征迁方案和指挥部的各种精神指示。
作为第一次参加市*重点工程城市改建工作的新兵，充分认识到工作任务的.艰巨与责任的重大，一到工作组就抓紧时间学*征迁方案，认真参与各种业务培训，碰到不理解的问题想办法搞到完全明白为止，在入户宣传和动迁计算时始终能做到胸有成竹，不打没把握的仗。
二、加强入户，充分掌握各户的具体情况及需求，做被拆户信赖的朋友。
在参加拆迁工作的这段时间，最辛苦的也可以说是最有成就感的就是进村入户，从最开始大部分被拆迁户的抵触到全面的理解和配合，其中的酸甜苦辣没有亲身经历过的人是难以理解的。细心地为每一个被拆迁户建立档案，明确他们的诉求与征迁方案之间的差距，并耐心地做好解释和说服工作，打消他们过分的诉求，使整个工作始终在征迁方案的框架里开展，为最终圆满完成动迁工作奠定了坚实的基础。
三、站在工作组的立场向被拆户讲政策，站在被拆户的立场向工作组算明白账。
一方面耐心地倾听每一个被拆迁户的诉求，但又不失时宜的向他们宣传征迁的政策，转变他们的观念，配合拆迁工作。在进入实质性的签约阶段，则站在被拆迁户的立场，精心为他们争取应得的利益，让他们开开心心签约，顺顺利利搬迁。
四、略感不足的就是完成征迁任务后缺少了与被拆迁户联系。
参加本次征迁工作，锻炼了自己建立自信克服困难的能力、交流沟通应急处理事情的能力，我将在以后的学校教学和管理学籍方面继续迎难而上，努力工作。
——征信工作总结（精选5篇）
为了全面系统地宣传和普及二代征信知识，切实提升社会公众的征信知识素养，持续营造“学信、守信、用信”的良好氛围。XX支行紧紧围绕二代征信报告宣传工作实际，精心部署、周密安排，通过传统媒介、网络媒体等载体组织辖内金融机构开展形式多种的宣传活动，实现线上宣传与线下引导“两不误”。
一、加强领导，部署双向联动宣传机制
扎旗支行组织召开了二代征信报告解读宣传部署会，辖内8家金融机构参与会议，会议结合辖内征信宣传工作实际，对本次宣传内容作出重点安排。建立双向联动宣传机制，确保二代征信知识宣传活动有序推进并取得成效，同时使金融机构充分认识征信宣传的'意义，确保此次宣传活动的广泛性、持续性、多样性。
二、多措并举，线上宣传与线下引导“两不误”
“线上”主要采取微信、微博分享人民银行通辽中心支行制作的《二代个人信用报告解读动漫》，普及二代个人信用报告的变化以及如何维护良好的个人信用记录等，使公众在足不出户的情况下也可以了解征信知识，切实保障金融消费者的征信相关权益；“线下”通过在辖内8家金融机构57个营业网点播放《校园诚信》宣传片，向青少年传播社会主义核心价值观，大力宣扬培养诚实守信的好*惯、树立正确金钱。当前隐藏内容免费查看观对青少年成长过程中的重要性等内容，积极营造活动氛围，有效提高社会公众的征信意识。
三、走进校园，延伸征信宣传深度
扎旗支行联合辖内金融机构走访扎旗实验小学进行征信知识宣传，针对学生，开展德育课堂，引导学生从养成诚实守信，不说谎话的好品德，通过“银行”＋“学校”模式，有计划、有落实的开展诚信主题教育宣传活动，坚持诚信主题教育活动不走过场，形成征信知识宣传进校园活动常态化，同时让广大学生更加了解征信知识，进一步提升了自身信用意识。
本次征信专题宣传活动，以信用报告查询、二代信用报告解读以及相关政策解读为主，通过多元化、多角度的方式向学生和社会公众宣传征信知识与相关政策的同时，着重增强社会公众的守信意识和**意识，发挥扎旗支行及辖内各金融机构宣传工作的主力军作用，积极营造扎旗良好信用环境。
为进一步加强征信宣传工作，促进中小企业和农村信用体系建设，普及个人征信知识。人民银行钟祥市支行于5月1日—31日组织全市银行业金融机构集中开展了“红五月”征信知识宣传活动，现将活动情况总结如下：
一、加强领导，认真协调。
组织召开由人民银行职能部门及金融机构参加的专题会议，加强对征信宣传教育活动的统一组织领导，安排部署宣传教育活动各项工作，协调宣传教育期间工作步调，为顺利开展征信宣传教育活动提供了组织保障。
二、统筹规划，合理安排。
一是制定方案。根据上级行活动实施方案，结合钟祥实际，制定了钟祥市“红五月”征信宣传月活动实施方案，明确了宣传时间、主体、宣传方式和内容。二是召开专门会议。召开了由各金融机构分管行领导、相关业务部门负责人参加的宣传教育活动动员会，会上支行分管行长强调了此次宣传活动的目的和重要性，学*了上级行的文件精神，提高了金融机构对此次宣传教育活动的认识。同时，在活动中我们还加强对各金融机构宣传活动的.督导。在宣传形式上做到了灵活多样，在宣传对象上做到了面向基层，面向群众。
三、多措并举，积极宣传。
根据征信宣传月活动实施方案的要求，我们牵头组织辖内工行、农行、中行、建行、荆襄建行、农发行、邮储银行、农村商业银行、汉口银行、湖北银行和民生村镇银行共11家银行业金融机构各抽调2名征信人员参与的形式多样的宣传教育活动，取得了较好的宣传效果。
(一)开展广场宣传。支行组织各商业银行集中开展大型现场宣传活动。分别于5月8日和5月22日在钟祥市繁华地段阳春广场和中百购物广场设立宣传展台，摆放展板。各机构工作人员身着工作服、身披绶带，向过往人群和客户宣传征信知识。活动现场共发放各类宣传手册和宣传单3000余份，参与活动和咨询的城乡居民达1000余人次。
(二)开展乡镇社区宣传。5月15日和5月29日，我们选择在人口最多，经济相对发达的柴湖镇柴湖社区及胡集镇开展现场宣传活动。在宣传活动中，征信工作人员通过散发《百姓征信知识问答》和宣传折页等资料、宣讲征信知识、提供征信咨询和解读个人信用报告等方式，为老百姓全方位、多角度开展宣传征信知识。据统计，活动期间共发放资料200多份、为200余名老百姓提供征信相关的咨询，活动日宣传取得了预期成效。
(三)开展网点宣传。各金融机构设立了网点外现场宣传点，由业务经验丰富、沟通能力强的业务骨干担任宣传员，积极向过往群众宣传本次活动并发放宣传资料，向客户普及征信业务知识，为前来咨询的群众进行耐心解答。网点现场宣传气氛热烈，吸引众多群众的关注，收到了良好的宣传效果。同时各机构在营业网点电子显示屏滚动播出了宣传标语、金融创新产品等。
总之，本次宣传月活动的开展，既讲究场面又达到了实效;既强调形式多样又注重了内容的实用，增强了人们讲诚信，守信用的理念，强化了人们关爱信用记录、主动查询个人信用报告的意识，为钟祥市金融生态环境优化创造了良好条件，也为钟祥市征信工作不断步入良性发展轨道打下基础。“红五月”征信知识宣传活动达到了预期的成效。
*期，工行遂川支行积极开展“征信宣传月”活动，旨在加强征信宣传，协助推进社会信用体系建设。
该行利用网点优势，重点从四个方面加强宣传:一是字幕宣传。各行在网点的电子滚动屏幕上发布征信宣传标语，以此帮助居民增加对征信工作的初步了解，树立诚信至上的信用意识。二是海报宣传。在人行指定的征信宣传网点张贴了相关海报，以此吸引了居民对征信的关注。三是折页宣传。在相关网点摆放征信宣传折页，要求大堂经理进行发放和相关知识介绍，同时组织客户经理外出进行金融产品营销一并进行宣传。四是配套宣传。在对个人、中小企业贷款发放过程中，主动介绍征信相关知识，坚持树立诚信光荣、失约可耻征信意识。
一、制定活动方案，做好准备工作。
支行在征信宣传活动启动后，迅速按照制定的《征信专题宣传月活动方案》高效组织落实宣传活动的前期准备工作，包括：在网点显著位置张贴本次“征信专题宣传月”活动海报；在大堂摆放宣传折页；统一安排在支行营业部电子门楣穿插显示本次活动宣传口号。
二、提升征信宣传实效。
为有效提升宣传效果，支行一方面在营业网点安排征信工作人员坐堂，现场解答公众提出的征信相关问题，积极营造热烈的活动氛围；还结合工作实际，开展形式多样、内容丰富的.宣传活动。另一方面，为加大征信工作影响，支行还组织征信相关专业共同做好征信的内部宣传，帮助支行、网点员工正确掌握征信知识，共同提升征信服务水*。
三、重点做好征信宣传进店、进社区活动。
为突出本次宣传月活动重点，遂川支行开展“征信专题宣传”和金融产品营销宣传结合起来，通过摆摊设点、扫街进店、进社区、进企业等多种形势开展宣传，使更多的商户、居民了解征信知识。
通过这次“征信专题宣传月”活动，宣传了个人征信系统在提高消费贷款审批效率、拓展银行授信范围和新产品创新、防范个人信贷风险等方面的作用，通过向广大市民普及个人征信知识，倡导“守信激励、失信受惩”的诚信氛围，增加了公众的个人诚实守信意识，树立了我行良好的社会形象。
20xx年，围绕推动社会信用体系建设，某某加快推进企业和个人征信体系建设，积极探索对资信评级市场的监管，广泛开展征信知识宣传。现将一年来的工作情况报告如下：
一、20xx年征信管理工作情况
(一)继续加强银行信贷登记咨询系统运行管理，促进了银行机构防范信贷风险、维护金融债权，同时强化了对企业的信用约束，引导企业诚信立业。截至今年12月末，某某银行信贷登记咨询系统已录入xx余万户企事业单位的基本信息及信贷信息，包括贷款、担保、银行承兑汇票、信用证、保函等，月均查询xx余万次。商业银行普遍将查询该系统作为贷前审批的固定程序，有效地防范了信贷风险。根据对全辖区23个系统用户所在金融机构问卷调查汇总显示，至200#年12月末，通过银行信贷登记咨询系统查询，共拒绝信贷申请1122笔，约占金融机构信贷受理笔数的1.82%，否定了有潜在风险的贷款302万元，约占金融机构受理信贷金额的4.6%。
(二)积极做好个人信用信息基础数据库在我省的推广应用工作，实现个人信用信息基础数据库在我省的成功运行，为推进个人信用管理建立了*台，初步形成了鼓励守信、制约失信的个人信用监督机制。个人信用信息基础数据库运行以来，我省商业银行对数据库查询量不断上升，通过查询数据库拒绝存在信贷风险的个人贷款、信用卡申请不断增加，系统作用初步显现。据对全省商业银行个人信用信息基础数据库使用情况问卷调查结果显示，参加调查的15家金融机构在7、8月份共受理个人贷款1394笔、金额2.1亿元，受理信用卡345笔。通过查询个人信用信息基础数据库，拒绝存在信贷风险的个人贷款167笔、金额0.9亿，占受理的笔数和金额的12%、7.9%;拒绝信用卡81笔，占受理笔数的4.6%。
(三)在市场调研基础上探索开展征信市场管理工作。
组织开展商业银行对外部信用评级需求的`调查，研究如何结合商业银行需求开展借款企业信用评级工作。通过推动商业银行与评级机构在融资担保机构信用评级方面的合作，为解决中小、民营、个体企业贷款难问题发挥了一定的积极作用。
从规范资信评级收费标准入手推动资信评级市场的健康发展。组织信用评级机构开展评级业务成本费用构成的调查和测算，与省物价部门研究制定信用评级按资产总额收费的调整办法，规范资信评级收费标准，防范长期以来信用评级按等级收费可能产生的道德风险。督促省内四家评级机构完成对资信评级指标体系的修订和软件开发工作，推动评级机构提高评级工作质量和评级产品公信力。
(四)配合个人信用信息基础数据库开通，积极开展征信宣传工作，推动“诚信某某”建设。今年以来在全省组织开展了征信知识进校园、进社区、进乡村活动。10-11月，与某某联合在某某高校中开展了“某某”专题宣传活动。各地通过设立咨询台、举办知识讲座、发放宣传资料、举办知识竞赛等形式广泛宣传个人征信、助学贷款、信用卡及相关金融知识，引导公众树立正确的信用观念并珍惜自己的信用记录，取得良好效果。
二、20xx年工作计划
(一)继续加强征信系统建设，进一步发挥其对改善金融生态环境的促进作用，为推动“诚信某某”建设服务。
(二)促进评级机构规范发展，逐步发挥资信评级在防范银行信贷风险中的作用。逐步形成以业务统计、日常检查为基础，专家评审、违约率统计为核心的监督管理考核机制。
(三)加强征信和金融知识宣传。结合征信系统建设，加强征信宣传，普及金融知识，积极倡导诚实守信的社会主义信用文化。
为贯彻落实人民银行关于征信宣传教育工作的各项要求，组织好我行征信宣传工作，进一步拓宽征信知识宣传的深度和广度，提高社会公众的信用意识和**意识，推动社会信用体系建设,我行开展了形式多样、内容丰富的征信专题宣传活动。通过征信宣传活动，企业和个人诚实守信的意识大大增强，征信宣传活动取得明显成效。
一、周密组织、高度重视
本次征信宣传活动，我行高度重视，成立由行长任组长，分管行长任副组长，各部门主管牵头实施，具体负责征信宣传月的组织协调工作，明确责任，分配到人，确保本次活动扎实开展。
二、广泛参与，成效突出
经过精心筹划和部署，我行7月份积极开展了征信知识宣传月活动。本次活动，广大居民积极参与，宣传当天我行在营业网点外摆放宣传展台2个，配备员工9名向广大居民和企业宣传普及征信基本知识，接受现场咨询数十人次，通过丰富的宣传活动形式、创新的活动载体，引起了居民的极大关注，在全县范围营造了良好的宣传效应，宣传活动圆满成功。
三、抓住重点，彰显特色
本次征信活动，我行抓住重点，彰显特色。对于在日常生活中哪些情况下容易出现负面记录，我行工作人员与参与企业及现
场的'市民进行了深切而详细的讲解，并且对于如何避免上述情况的发生给出了诸多建议。前来咨询的群众纷纷表示，过去不知道或不了解征信，此次活动的开展给他们提供了一个很好的*距离接触征信的机会，加深了他们对征信的认识和了解。
通过本次征信宣传活动，进一步普及了征信知识，营造了诚实守信的社会信用氛围，进一步培育了企业及广大公众守信光荣、失信可耻的信用道德，有效地改善了我县金融生态环境。
——银行征信工作总结通用五篇
20xx年，围绕推动社会信用体系建设，某某加快推进企业和个人征信体系建设，积极探索对资信评级市场的监管，广泛开展征信知识宣传。现将一年来的工作情况报告如下：
一、20xx年征信管理工作情况
（一）继续加强银行信贷登记咨询系统运行管理，促进了银行机构防范信贷风险、维护金融债权，同时强化了对企业的信用约束，引导企业诚信立业。截至今年12月末，某某银行信贷登记咨询系统已录入xx余万户企事业单位的基本信息及信贷信息，包括贷款、担保、银行承兑汇票、信用证、保函等，月均查询xx余万次。商业银行普遍将查询该系统作为贷前审批的固定程序，有效地防范了信贷风险。根据对全辖区23个系统用户所在金融机构问卷调查汇总显示，至200#年12月末，通过银行信贷登记咨询系统查询，共拒绝信贷申请1122笔，约占金融机构信贷受理笔数的1.82％，否定了有潜在风险的贷款302万元，约占金融机构受理信贷金额的4.6％。
（二）积极做好个人信用信息基础数据库在我省的推广应用工作，实现个人信用信息基础数据库在我省的成功运行，为推进个人信用管理建立了*台，初步形成了鼓励守信、制约失信的个人信用监督机制。个人信用信息基础数据库运行以来，我省商业银行对数据库查询量不断上升，通过查询数据库拒绝存在信贷风险的个人贷款、信用卡申请不断增加，系统作用初步显现。据对全省商业银行个人信用信息基础数据库使用情况问卷调查结果显示，参加调查的15家金融机构在7、8月份共受理个人贷款1394笔、金额2.1亿元，受理信用卡345笔。通过查询个人信用信息基础数据库，拒绝存在信贷风险的个人贷款167笔、金额0.9亿，占受理的笔数和金额的12%、7.9%；拒绝信用卡81笔，占受理笔数的4.6%。
（三）在市场调研基础上探索开展征信市场管理工作。
组织开展商业银行对外部信用评级需求的调查，研究如何结合商业银行需求开展借款企业信用评级工作。通过推动商业银行与评级机构在融资担保机构信用评级方面的合作，为解决中小、民营、个体企业贷款难问题发挥了一定的积极作用。
从规范资信评级收费标准入手推动资信评级市场的健康发展。组织信用评级机构开展评级业务成本费用构成的调查和测算，与省物价部门研究制定信用评级按资产总额收费的调整办法，规范资信评级收费标准，防范长期以来信用评级按等级收费可能产生的道德风险。督促省内四家评级机构完成对资信评级指标体系的修订和软件开发工作，推动评级机构提高评级工作质量和评级产品公信力。
（四）配合个人信用信息基础数据库开通，积极开展征信宣传工作，推动“诚信某某”建设。今年以来在全省组织开展了征信知识进校园、进社区、进乡村活动。10－11月，与某某联合在某某高校中开展了“某某”专题宣传活动。各地通过设立咨询台、举办知识讲座、发放宣传资料、举办知识竞赛等形式广泛宣传个人征信、助学贷款、信用卡及相关金融知识，引导公众树立正确的信用观念并珍惜自己的信用记录，取得良好效果。
二、20xx年工作计划
（一）继续加强征信系统建设，进一步发挥其对改善金融生态环境的促进作用，为推动“诚信某某”建设服务。
（二）促进评级机构规范发展，逐步发挥资信评级在防范银行信贷风险中的作用。逐步形成以业务统计、日常检查为基础，专家评审、违约率统计为核心的监督管理考核机制。
（三）加强征信和金融知识宣传。结合征信系统建设，加强征信宣传，普及金融知识，积极倡导诚实守信的社会主义信用文化。
工作总结一年来，在总、分行领导的正确领导和关怀下，在各位同事的热心帮助和关心下，本人收获颇多，感想颇多。现简要汇报如下：
一、加强理论学*，自觉践行科学发展观
加强理论学*，是确保征信管理工作朝着正确方向前进的指向明灯，是提高工作效率，实现工作目标的根本保证。在工作中，我时刻关注理论发展的新动向，以先进理论指导具体工作。在总行学*实践科学发展观的讨论会上，精心准备，总结交流心得体会，得到领导肯定。结合征信立法工作，加强调研，在调研中深入实践和落实科学发展观。机关党委将本人撰写提交的“学*实践科学发展观，开创征信管理新局面系列调研”之（征信立法研究报告）作为人民银行学*实践科学发展观调研报告推荐给中央国家工委。
二、积极参与制定（征信管理条例），已获行长办公会专题讨论原则通过
积极推动出台（征信管理条例），一直是*年来总行征信管理局的重点工作之一。经过前几年的探索和积淀，征信立法的条件正越来越成熟。根据xx***XX年1月向xx上报的（关于社会信用体系法制建设专项工作的工作安排），总行于年内向xx***上报（征信管理条例（送审稿））。总行领导运筹帷幄，果断决策，全局上下协同作战，殚精竭虑，（条例）的立法工作正稳步加快推进，现已取得重大进展。
本人全程参与了（条例）的制定。先后参与了对地方信用立法、信用服务市场及社会信用体系建设等情况的调研，直接执笔或参与撰写了相关调研报告；多次对征信的概念内涵、行业发展模式、业务种类、业务管理方式、许可条件等问题进行了较系统和深入的探讨；根据xx新“三定”方案对人民银行征信管理职责的调整，对XX年上报xx的（征信管理条例（代拟稿））及*几年来形成的数个条例草稿进行了认真研究；多次参加了征信管理局、条法司以及xx***等部门组织的征信立法专题讨论会及内部改稿会；积极听取和学*了有关专家、学者对（条例）制定中诸如征信的概念和边界、征信管理的出发点、征信立法亟待解决的问题以及征信管理的手段、方式等诸多重要议题的意见和建议；较准确地领悟和贯彻落实了总行领导的有关指示精神，所提意见较好的被（条例）采纳吸收。12月5日，（征信管理条例）已经行长办公会专题讨论并原则通过。
三、根据立法工作需要，着力就相关重点征信法律制度进行专题研究
一是开展了地方信用立法的调查。为理清征信体系建设与地方信用体系建设的关系，参与完成了（地方征信立法的分析与评价）研究报告；二是对我国征信业发展模式进行了探索性研究。撰写了（论我国征信发展模式――以征信产品的公共属性为视角），得到局领导好评；三是为摸清各类征信机构的市场定位、经营状况和发展中存在的问题，研究设计促进征信服务市场发展的制度措施，完成了（关于我国征信市场发展状况的报告），签报苏宁副行长，并送条法司、人事司阅；四是通过国际金融公司了解国际数据跨境流动与保护问题的做法，组织重点出口企业和相关商业银行召开座谈会，就征信数据跨境流动的必要性和可能性进行了研究，并结合美国、欧盟处理征信数据跨境流动的经验，完成了（欧美数据跨境流动比较研究）。（关于我国征信市场发展状况的报告）和（欧美数据跨境流动比较研究）两篇成果入选征信管理局即将出版的（征信管理专题研究报告）和（世界版图下的征信业――十五个国家和地区征信法律制度比较研究）两部书稿，目前两部书稿已交金融出版社审稿；五是借鉴国外征信立法经验，采它山之石以攻玉，在处领导的直接指导和亲切关心下，组建了国外征信理论与实务研究小组，完成了（美国*等信用机会法研究与启示），被（参阅件）采用。
四、积极关注征信系统运行中出现的新问题和新情况，根据领导指示，提出完善建议
xxxx年以来，根据局、处领导的指示，本人密切关注征信系统和征信市场管理中出现的新问题、新情况，就商业银行合规使用信用信息、个人异议受理及处理情况、征信诉讼等问题进行了调查研究；密切跟踪有关有关诉讼案件，向有关分支行提出了妥善处理诉讼案件的建设性意见；直接与当事人积极友好地沟通，宣传有关政策，化解纠纷，妥善处理了公民来信和投诉事件；根据苏行长对征信中心（关于个人征信系统异议处理流程及解决其中存在问题的请示）的批示，研提了意见和建议签报苏行长；为尽快建立涉及人民银行分支行征信管理部门、征信中心和商业银行关于异议处理、投诉、诉讼情况的报告制度，完成了（中国人民银行关于建立个人征信异议处理、投诉和诉讼案例报告制度的通知）的签报，*期即将以行发文发布。
五、其他工作
一是日常公文办理。本年度较高质量地办理办结签报、会签文件、请示件、通知、公民来信等各类公文数十件，提高了公文处理水*；二是认真办理***和**委员提出的与征信管理工作有关的议案、提案和建议；三是着手研究（条例）出台后的释义和有关配套制度建设。如制定（征信机构管理暂行办法），对不同类型的征信机构明确准入及监管措施，健全市场退出机制，又如按照征信分类监管的原则，借鉴国际经验，制定一系列征信机构业务操作规范及指引，规范征信机构经营行为，再如制定征信活动异议处理规程，明确征信投诉、举报处理程序，切实保护信息主体的合法权益等；四是多次参加征信管理有关的培训班和研讨会，提高了征信管理理论水*和工作能力。
六、一点感想
征信管理工作千头万绪，牵涉到方方面面的关系，工作推动难，每前进一步，无不凝聚着领导和同志们的辛勤和心血。但是，征信工作又有着重要的社会和经济意义，工作每向前推一步，都意味着为经济、社会的发展、进步、和谐做出了一份难能可贵的贡献。作为征信管理战线的一员，我以从事征信管理这一前无古人的.开创性事业为荣。要常怀感激之情，常葆进取之心，常存敬畏之念，常修为人之德，常怀律己之心，常省自身之过，常除非分之想。实践科学发展观，认真贯彻落实领导指示精神，团结同志，不折不扣地完成本职工作，开拓创新，为征信管理工作美好的明天和无限广阔的未来而奋斗！
为积极响应人总行统一开展的“全国征信知识宣传月”活动，人民银行阜阳市中心支行结合实际，立足“拓展宣传深度与广度，营造社会诚信环境”的宣传目标，紧扣“珍爱信用记录，享受幸福人生”宣传主题，开展多种形式的征信宣传活动，推动“征信宣传月”各项活动的有效开展，收到了良好的社会效果。
一、健全组织，建立联动宣传机制
在“宣传月”前期准备阶段，成立由行长任组长，分管行长任副组长，调查统计科、办公室、会计财务科、后勤服务中心等部门人员参加的“征信宣传月活动协调小组”，并下设协调小组办公室，具体负责征信宣传月的组织协调工作，明确责任，落实到人，确保各项活动扎实开展。同时，组织召开辖内各县支行和金融机构分管领导、业务负责人参加的专题会议，进行全辖宣传总动员，使金融机构充分认识此次宣传月活动的重要意义和具体要求，同时进行合理分工，明确不同阶段各金融机构宣传的重点内容、重点区域。
二、周密部署，全方位推进宣传活动
结合实际制定宣传月活动方案，明确宣传任务，确定宣传月的活动主题、时间、内容、范围、对象、形式等，从**、银行、社会等层面深入开展，切实形成调查、宣传齐头并进的局面。这次活动共设计了六大主题活动：一是举行“诚信与征信”主题报告会；二是利用网站、广播、公交车车载电视等媒体开展征信知识系列宣传；三是在辖内统一开展以“信用报告关爱日”为主题的宣传活动；四是全面开展以“恪守信用，共奔小康”为主题的征信知识进农村活动；五是与团市委联合开展“诚信校园行”联合征文活动；六是开展以“你对征信了解多少”为主题的调查活动。
三、迅速启动，拉开宣传序幕
20xx年6月3日，人民银行阜阳市中心支行与阜南县人民**在阜南县联合举办了“阜阳市征信宣传活动启动仪式”。人民银行合肥中心支行副行长丁伯*、征信管理处处长翟光明，人民银行阜阳市中心支行行长陈伟、副行长荣杰，阜南县人民**副**王标出*启动仪式并讲话。
各金融机构单位负责人、职工代表等100多人也应邀参加了启动仪式，标志着以“珍爱信用记录，享受幸福人生”为主题的征信宣传月活动在阜阳市正式拉开序幕。丁伯*在讲话时指出，阜阳市征信知识宣传月启动仪式是全省征信宣传活动的第一家，希望以此为起点，积极推动全社会征信知识的普及和全民信用意识的提高。
陈伟在讲话中倡导全市人民要以积极的态度和行动去营造诚信，共创和谐。仪式的举办为充分调动全市人民的诚信意识，推进征信知识宣传迈出了关键的一步。
四、集中力量，扩大宣传声势
在6月14日全国“信用记录关爱日”活动当天，辖内县支行和金融机构在同一时段、集中开展内容丰富、形式多样的“信用记录关爱日”主题宣传活动，各宣传人员统一着装，由行、社领导带队，组成了强大的宣传队伍，活动期间共散发宣传单和调查问卷5000多份，现场受理个人信用报告查询313笔，赠送宣传折页和征信书籍（《百姓征信知识问答》）140本，*3000人到场咨询、观看，在全辖营造极好的宣传轰动效应，引起了群众的极大关注。
五、突出特色，开展多元化宣传
宣传活动月期间，立足“一地一品”，有效、有序、有声、有力地开展特色宣传。
中心支行***宣传小分队利用夏收期间农民返乡高峰期，到火车站向农民工开展征信宣传；颍上县支行在“六一”儿童节期间，到旅游景点向儿童开展“征信宣传进景区，诚信意识从小抓”活动；临泉县支行深入田间地头、麦收现场开展征信知识宣传活动；界首支行在重点乡镇及行政村办事机构的政务公开栏内，张贴征信宣传单，在农村全面开展日常性宣传工作；太和县支行利用农村乡镇逢集日，开展宣传活动，普及农村信用知识；阜南县支行在鹿城镇设立征信工作宣传站，聘请征信宣传员面向农村、农民开展征信知识宣传的同时，与河南省淮滨县支行在两省交界处开展征信知识联合宣传活动，千方百计把征信知识送入千家万户，切实提升征信知识的.社会认知率。
六、多措并举，营造立体宣传氛围
一是开展征信培训。
邀请复旦大学朱强教授举办“信用经济知识”讲座，阜阳市**分管金融的副**、相关经济主管部门、各金融机构领导及主要业务部门负责人参加本次培训。
二是通过媒体宣传。
在当地电视台黄金时段滚动播放醒目的征信宣传字幕，在收听率较高的阜阳交通广播电台播放征信广播短剧，在市内120辆公交车的车载电视上循环播放征信知识宣传片20余天，用通俗易懂的故事和大众化的语言，传播征信信息。
三是媒体跟踪报道。
在宣传月启动、集中宣传和各项专题宣传活动中，邀请电视台进行跟踪报道、及时向社会传递征信宣传的动态，引起市民的广泛关注。
四是开辟网络专栏。
从6月初开始开辟网络专栏，我们在互联网“安徽省政务信息公开网”增设“信用阜阳”专项栏目，分12期次上传《百姓征信知识问答》等相关内容，上传征信宣传海报、宣传图片18张。同时，公布征信咨询电话和邮箱，接受网民在线咨询服务，最大限度地扩大宣传面和影响力。
七、注重实效，加大征信宣传的信息反映一是明确专人负责，注重对。
加强征信监管是我行防范风险的积极措施，推广和宣传征信工作也是帮助社会公众了解征信，理解征信，学*征信的重要途径。*日，为响应人民银行与上级行开展的征信宣传推广工作，铁路支行根据以往经验，结合自身实际，展开多种形式的征信日常宣传活动，并取得了良好的效果。
一、领导重视，积极布署。
支行领导深刻认识到加强征信监管和开展征信宣传工作的重要性，要求全行既要按照上级行的要求开展征信知识的宣传，也要结合支行自身实际加强征信监管，为使征信宣传工作落到实处，支行经过讨论总结确立了不仅针对个人，同时也针对贷款企业开展征信宣传工作的方案，保证在为客户办理业务的同时，对客户提出的征信相关问题进行认真解答。
二、多策并举，大力宣传。
通过在营业大厅显著地点摆放征信宣传材料和主动解答客户关于征信所存疑问等方式，帮助客户了解征信信息，掌握征信知识，理解征信工作的重要性。凡是客户关心的和有疑问的征信问题，我行人员都认真讲解，让客户听懂、了解、牢记关于征信的相关知识。这些活动和措施的开展，对帮助社会公众更加*距离的接触征信，进而加深对征信的了解和关注起到了积极的作用。
三、多管齐下，加强监管。
继续加强对个人征信查询系统的管理，在为企业发放贷款前查询企业的征信记录，在帮助我行规避风险的同时引导企业诚信立业，诚信发展，从而实现双赢。
通过以上征信宣传活动的开展，客户对于征信知识的掌握和了解有了显著增长，对于征信重要性的认识有了较大提升，为公众普及金融知识，提高诚信意识，营造良好的信用环境，建设健康发展诚信的和谐社会有着积极持续的作用。
20xx年上半年，全市人民银行征信管理工作要在认真贯彻落实xx中支业务工作会议精神，以人民银行xx中心支行征信管理处《20xx年全省人民银行征信管理工作安排意见》为基础，突出征信管理工作重点，主攻非银行信息采集工作难点，努力推动信贷市场信用评级，进一步加强中小企业和农村信用体系建设，在全面提高征信系统运行质量的基础上，大力开展征信宣传教育，促进改善信用环境、为服务全市经济社会发展再上新台阶做出贡献。
一、有效利用“两个系统”，提高征信服务水*
目前，全市人民银行对征信数据分析利用不够充分，影响着“两个系统”作用的进一步发挥。为此，全市人民银行要继续按照总行提出的征信体系建设要“逐步把工作重心从注重系统建设转移到系统建设和服务并重的轨道上来”的要求，下功夫提高征信系统运行质量和服务水*。
（一）继续加强征信系统数据质量管理。一是坚持做好企业和个人征信数据日常总量核对工作，按月逐机构、逐项目核对信贷业务入库情况，对发现的异常数据或入库率低、报送不及时的情况要及时反馈金融机构，督促纠正。二是以贷款卡年审为契机，认真审核被年审单位的各类信贷数据和信息并及时反馈，确保企业系统数据、信息的及时性、真实性和完整性。三是按照xx中支征信管理处的要求，组织辖内金融机构扎实做好每半年一次的个人征信数据明细核对工作，并对发现的`问题进行认真整改，促进提高数据质量。四是继续督促、组织基层农村金融机构采用手工录入方式向个人征信系统报送数据，同时按照xx中支的要求，在实现系统对接的基础上向企业和个人征信系统及时、完整的报送数据。
（二）强化贷款卡行政许可管理工作。全市人民银行要在严格落实贷款卡管理各项规定、按程序依法做好贷款卡审核发放等日常工作的同时，采取在媒体刊发年审公告、在金融机构营业网点张贴宣传材料等多种形式，继续加大贷款卡年审宣传工作力度，引导企事业单位按时自觉参加贷款卡年审，丰富企业征信系统信息内容。要以政务公开为契机，进一步完善贷款卡服务工作规范，以方便、快捷、周到、细致的服务，增进企事业单位和金融机构对贷款卡工作的理解和支持。要严格贷款卡资料收集、录入管理，确保企业征信系统基础数据资料的准确、完整。
（三）认真做好征信异议处理工作。要进一步优化异议处理工作程序，提高异议处理工作效率。对需要通过总行征信中心协查解决的异议申请，在受理的第一时间向征信中心提交；不需要征信中心协查解决的，在辖内快速组织协查，督促金融机构尽快修改错误信息；对确认属于金融机构原因形成的异议信息，在按程序进行协查时，协调异议发生银行为异议申请人出具真实情况证明，以便当事人正常申请信贷业务。在异议处理中，耐心细致地做好异议处理流程、征信系统运行原理等宣传解释工作，及时消除异议申请人的各种误会，化解矛盾。同时，要利用多种形式引导金融机构正确使用信用报告，关注信用报告中的“异议标注”与“本人申明”，客观分析和对待信用报告上显示的不良记录，提高信用报告应用水*。
（四）提升征信系统的服务作用。一是促进扩大信用报告的使用范围。在严格落实总行有关征信数据使用管理规定、保护企业商业秘密和个人隐私的前提下，协调解决金融机构特别是农村金融机构在查询使用征信系统方面遇到的困难和问题，使征信系统更好地服务金融机构信贷决策和业务发展。二是对xx市住房公积金管理部门提出查询个人征信系统的申请，按规定的程序和要求积极给予申报。三是鼓励企事业单位、**部门在商业活动、项目采购、招投标及各类资格审查中使用信用报告，发挥征信系统在促进辖内信用体系建设中的作用。四是人民银行各县支行要充分利用总行征信中心新开发的企业征信系统统计分析功能，按季对分行业、分产业、分企业规模、分经济类型的各种信贷业务变化情况进行分析，监测贷款大户、关联企业、集团企业、异地贷款、资产质量等情况，为防范化解金融风险、维护金融稳定提供信息服务，并为行领导提供金融数据支持。五是要围绕金融改革、经济金融运行中出现的热点、难点问题，利用征信系统查询统计功能提供的线索，进行深入调查分析
（五）加强对执行系统管理制度的监督检查。要监督、管理金融机构认真执行个人信用信息基础数据库管理各项规定，完善内控制度，全面加强数据报送、信息查询、异议处理、安全管理等各项工作。
二、强化沟通协调，下大气力开展非银行信息采集工作
非银行信息采集工作既是全市人民银行的重点工作，也是征信工作的难点所在。为此，人民银行各县支行要高度重视，强化与相关部门的沟通与协调，力求使非银行信息采集工作有所突破。按照各县人行确定的采集项目以及中支提供的非银行信息采集模板和数据接口规范采用手工录入的方式，加强非银行信息采集工作和信息的及时上报。一是继续强化与当地**、相关部门的沟通协调，大力开展法院诉讼信息（企业和个人）、养路费征缴信息、企业和个人欠税信息、房屋及车辆抵押登记信息、行政执法等信息采集工作，力争下半年有大的突破。二是协调已提供信息的部门和单位，提高数据报送质量，做到准确、完整、连续报送。同时，在采集非银行信息过程中，要重视做好移送数据安全管理工作，严防发生泄密事故。
三、推动开展信用评级，加强征信市场管理
要结合非公有制经济代表人士资信评级工作，结合实际制定辖内《中小企业信用评级考核办法》，在争取地方**、相关部门、金融机构的支持与配合的同时，认真做好中小企业资信评级的考核工作，并向**有关部门反馈考评结果，服务地方信用体系建设。
认真履行管理信贷征信业职责，密切关注和及时掌握辖内征信市场、征信机构以及社会信用体系建设的最新动态，及时发现问题和解决问题，重大情况要及时向中支报告。
四、继续深入推进中小企业和农村信用体系建设
要按照“科学组织、实事求是、稳步推进、扎实见效”的原则，继续把推动中小企业信用体系建设作为全年征信管理工作的一项重要任务，及早安排部署，抓好组织落实。上半年完成了对20xx年12月31日时点已建档中小企业全部数据项的信息更新，同时，要动员和引导商业银行利用建立的中小企业信用档案挖掘优质客户，支持中小企业发展，营造良好的中小企业发展环境。
积极推动农村信用体系建设。结合开办生源地助学贷款和发展小额信用贷款业务，组织农村金融机构继续加大对农村地区和农户信用知识的宣传工作力度，倡导“守信为荣、失信为耻”的社会风气，教育广大农民诚实守信，珍惜信用记录。依托深化农村信用村（镇）创建工作，继续组织农村信用社做好农户信用档案建设工作，扩大建档覆盖范围，丰富档案信息内容，为金融支持“三农”发展提供信息服务，进一步完善农户信用档案信息内容，建立农户信用评价体系。
五、继续深入开展征信宣传教育活动，注重宣传实效
（一）坚持做好对地方**及相关部门的宣传。为了理顺人民银行征信体系建设与地方信用体系建设的关系，争取地方**、相关部门对人民银行征信工作的支持，人民银行各县支行要及时向当地**汇报人民银行征信体系建设和征信管理工作意图、取得的主要成效，同时借助各种*台，采取专题报告、报送信息、邀请地方领导现场视察等多种形式，大力宣传人民银行征信体系建设理念及征信体系在促进经济金融发展和改善社会信用环境方面的重要作用，使地方**、相关部门能够充分了解和认知人民银行征信工作，并以人民银行征信系统为依托，加快推进地方信用体系建设。
（二）加强对社会公众特别是普通借款人的宣传。坚持在贷款卡服务窗口和金融机构营业柜台、信贷网点常年摆放《百姓征信手册》等宣传材料，组织商业银行业务人员在日常信贷工作和收集中小企业信用档案资料中耐心解答客户征信问题，并发送宣传材料，主动宣传企业和个人征信系统，促使人们诚实守信，自觉珍爱信用记录。要按照xx中支在全省范围集中开展大规模的征信宣传月活动的通知要求，我们联合商业银行举行了“征信宣传月”活动，采取悬挂横幅、播放征信小短剧、张贴“珍爱信用记录享受幸福人生”海报、发放宣传材料、现场咨询等形式，促进提高人民银行征信系统的社会影响力，增强征信宣传的渗透力。
六、高度重视做好征信调研信息工作
目前我国社会信用体系建设尚处起步阶段，征信体系建设和征信管理工作需要研究、解决的问题很多，因此要特别重视和加强调研信息工作。上半年，全市人民银行征信调研信息工作的主要任务：一是围绕加快征信立法和征信行业标准建设，加强相关理论研究，为推动出台《信贷征信管理条例》、《信贷征信管理办法》、《非银行授信机构接入企业和个人信用信息基础数据库管理办法》，制定《征信标准体系框架》和征信术语若干标准，修改已颁布的征信法规制度提供建议；二是结合工作实际，在解决难点问题上下功夫，继续加强对“两个系统”推广应用、信贷市场评级、中小企业和农村信用体系建设、非银行信息采集、征信宣传等实务研究，积极探索新的工作思路和方法，促进工作，同时为上级行决策提供政策建议；三是围绕贯彻落实《***办公厅关于社会信用体系建设的若干意见》，加强对本地区社会信用体系建设、征信市场发展新情况、新问题调查研究，及时协调解决问题，及时做好信息反映工作。
七、加强对征信报表、报告、分析上报的管理工作
上半年，人民xx中心支行征信管理处又调整了报表、报告、分析的上报时间、上报种类，并加大了考核力度。为此，人民银行各县支行要按照中支下发的《定期上报的报表及分析材料》目录，及时、准确、完整地上报各类征信报表、报告、分析、调研及信息材料。强化组织落实，不淡化任务，不拖延时间，不降低标准，高质量、高效率的完成各项工作任务。
——改写《十五从军征》(精选10篇)
十五岁那年，离开了亲人，离开了家乡，走向那无情而血腥的战场，每当夜色朦胧，你一股思乡之情油然升起，泪眼模糊时，仿佛看到家人，看到了家乡
如果我没有记错，我已经80岁了，再过3天，就是我80岁的生日了，在我有生之年能和我的家人过80岁的生日，是我此生的梦想。
我不做的我的怎么回家的，回到了阔别65年的家，回到了生我养我的家。回到了日日思夜夜想的家。但眼前的情景淹没了我的喜悦之情，这是我的家麽？
原本该挂着迎春花的墙已经坍塌了，成了野兔的家，受到惊吓的野鸡扑着翅膀飞了出去，阳光照进来，投下了一道光柱，父亲亲手为我制作的桌子已经腐烂了。伴我十五个春秋的小床堆满了稻草，我望着地上的几件破衣服，想起母亲亲手为我们织布的场景。
走出摇摇欲坠的家门，来到后院，草地上长满了野谷，井边的野草满地，在竹林里隐约可见一座座坟墓，走过去一看，眼前浮现出那一张张可亲的脸，想起以后再也不能看到他们了，再也听不到他们的声音。心如绞痛，我抬头看着天空，漂浮着几朵浮云，浅蓝的天空仿佛在祭莫着这原本的一切，而现在，一切一切都化为灰烬……
夕阳西下，死一般的寂静，仿佛在哀悼着，哀悼着这一切一切……
回家了!回家了!我怀着激动的心情踏上了回乡的路。虽然我已经八十岁，脚步都有些不稳，但我心中的兴奋激励着我回到故乡。
我是一个十五岁就被军队征兵去打仗的人。那时我还小，告别了亲人们，我忍着心中巨大的悲痛上了路。没想到这一去就是六十五年。在这六十五年中，我在尸体堆里爬过，卧在病床上血流入注过，九死一生，现在能回到家乡，真的是一件非常幸运的事!
故乡到了，这里变了。原来清新的空气现在弥漫着硝烟的味道，青翠的树林变成了荒芜的田地。我内心忽然有了一种莫名的担心，我实在不敢说出我担心的是什么!
对面有一个人走了过来，他应该是我的老乡啊!我激动地忙走上前去招呼：朋友。
他吃惊地望着我许久说：这不是吗?我爸爸常提起你!
是啊!我就是!我听着他那带着乡音的声音倍感亲切，我的家，在哪儿?
看他那悲痛的神情，我便知道了不妙。他指着远处说在那儿，你看见了吗?在松树、柏树之下，有有他哽咽了。
有什么?我急忙问道。
有许多许多坟墓。他说完沉重地低下了头。
一声惊雷炸过我的头顶。我匆匆告了别，向我的家方向走去。什么?他们都不在人世了吗?!我不信!不信!我加快了脚步。
家到了，望着院门，我百感交集，离开这里六十五年了!离开时还是满头青丝，回来时却已经两鬓斑白了!我轻轻地推开了院门，像儿时那样叫了一声我回来了!周围安安静静，没有任何回应，只有野鸡翅膀扑扑的响动。
一只野兔像箭一样地钻进了墙洞。我环顾四周，院子里长出了野谷子，原来的那口老井上长出了不知名的野菜。我把野菜摘下来煮汤，再将野谷子捣碎煮上。趁着煮饭的时间，我来到了母亲的坟前。坟墓没人打理，墓碑上覆盖了厚厚的一层灰。我跪在墓前，悲痛地磕了三个头。
汤饭煮好了，我端着饭、汤，情不自禁地喊了一声：开饭了。
没有任何声音。
我走出院子，向东望去。家乡一片荒凉。浑浊的老泪滴落在我的衣服上，一滴，又一滴。
战争，残酷的战争，无止尽的战争!我绝望地看着因为战争而发灰的天空，深深地叹了一口气。
世间之大，我却只能在此哀叹。人生如梦，我却只是生活的傀儡，八十年的光阴，挥之而去。——题记
十五岁那年，我离开了故乡，离开了家人，来到了战火硝烟的沙场。一去，便是*七十年。如今，我回到了这个熟悉而陌生的地方，一切，物是人非……
依旧是那几座大山；依旧是那几栋破烂的房屋；依旧是那蜿蜒曲折的小路。然而，却不再是那熟悉的人了。偶尔看见几个村里人经过，看着他们年来沧桑的背影。泪水，模糊了我的视线。我的父亲母亲，我的兄弟姐妹，你们还好吗？一个村里人告诉我：“看那边的大山下，一栋破烂不堪的房屋，却已经没人居住了，那里便是你的家。山上，坟墓一个接着一个。唉！他们都不在了。”我震撼了。我已记不清自己是怎样跌跌撞撞来到这——我的家。暗黄的墙壁，虚掩的大门。我推门而入，一阵阴扑鼻而来，空荡荡的房子。空荡荡的心。
突然，一只野兔从家中窜出，门外，偶尔飞过几只鸡。为什么？只剩下这些牲畜了。看着门外的庭院上长满了野生的谷子，还有井边那一丛丛的野生葵菜。什么都有，唯独，那些人，已不在了。我拾起那些谷子，摘了些野葵菜，生了火，火光照着房屋通红通红，袅袅青烟徐徐上升，往事的一幕幕，都浮现在我眼前，恍惚间，我看见了爹娘在哭泣，只是一瞬间，依旧是那空荡荡的房子。我的泪，早已流干了。那些年颠沛流离，南征北伐的生活，我的心，早已麻木了。心中仅存的一丝希望，就是希望能与亲人团聚。如今，我这唯一的希望也破灭了。
我来到父母的坟前，哭，使劲的哭，哭尽了我这一辈子的眼泪，来祭奠我这荒唐的一生。我注定，这一辈子，都是生活的傀儡，被命运摆布的傀儡。我的一生呀！就在这残酷的现实中度过。呵！我又疯狂的大笑，像个疯子一样的笑话我的一生，这是一个多么荒唐的一生啊！
夕阳西下。一个年老沧桑的背影，消失在天涯。我走了……
他终是回来了，带着风尘，迎着烈阳，手里的木棍在颤抖间愈发干瘦了，望着村头的牌子，清泪在记忆里断成两截。
十五岁的他被小吏抓去当兵，本以为这只是一场过客般的经历，不料却消逝了大半青春年华。他拼杀过，奋勇杀敌却捞不回一丝鼓励，没有人记住他。他早就麻木了，看透了死亡，匆匆六十载，留给他的仅仅是双鬓的斑白，早已厌倦了这种生活，一人、一棍、一布包——他出逃了，回到了家。
刻着村名的木牌熟悉又陌生，村口难觅人烟，他无目的地在村子里乱撞，这是一个可怕事实——他忘记家在何方了。小庙旁，他遇见了同乡人，依稀问出了家的方向，同乡人告诉他家中人已去世了。他没有泪，只是长叹一声，仿佛这是一个总会来到的事实，接着，他一瘸一拐地往家寻去，也许家才可以给他最后的慰藉罢……
“吱嘎”他推开了家门，惊起一阵簌簌的纷飞声，落尘四起，一只野鸡从房梁上仓皇掠起，眨眼间，一只野兔已从狗洞中飞奔而出，屋前杂草丛生，让他以为误入荒芜之地。他乏了，累了，长途跋涉使他困窘不堪，草鞋上不知何时又添上了一个洞，野草拂着他，拥住了他的脚背，一阵痒意袭来，他又有了知觉。旧时的青砖依旧，他不怎的麻木了，他毕竟回了家，心里刮起了希望的风，他回到了起点，从一无所有到一无所有，接下来的日子，他喃喃：“应该不会再差了吧？”
“咕……”他好久没有这种感觉了，撑着门框挺直了腰，摸着肋骨，才惊觉自己两天没吃东西了，他骂着自己：饿到这种地步怎么会不知道？院子里的野谷和井边的葵菜给了他一丝安慰，白烟袅袅，他在烟雾中游离了，一切都回到了从前：他做着饭，弟弟妹妹嬉笑着迎着大人回家。可这亦真亦幻，他不知道哪里是现实了。
羹饭熟时的叮咛在他耳边响起，他装好了饭，奔进里屋，却撞进了虚无，“哐当”瓷碗落了，菜洒了一地，碎瓷片刮伤了他的脚，他冲出了家门，任凭鲜血在地上拖开一道长长的痕迹。弯下了腰，他又麻木了，饥饿与疼痛消失殆尽，他又不知道怎么办。
恍惚间，望见了门边参差的坟头，他才发现：自己一直没有回家，也再也回不去了……
“啊！——”泪水顺着衣服溅落进“家”里，可只有无边的尘埃回应了他。
他真不知道家在何方……
十五岁那年，离开了家乡，离开了亲人，走向那无情的战场。躺在军营的帐篷中，每当月圆时，明朗的月光照进窗来，撒在我的心里，我便会想起我亲爱的父母和兄弟姐妹，眼泪顿时溢出我的双眼，我多么想回到家中啊！
沙场，是个冷酷无情的地方，死神无时不刻在等候着我。多少次看着并肩的战友倒在血泊中；多少次看着神勇的将领死在烟火里。而我，却一次次奇迹般地从阎王爷手里逃了出来。时间如流水般一去不复返，当年那个十五岁的充满朝气的少年已不在，但心中那个归家的愿望永远不会改变，我天天等，天天盼，盼到了双鬓发白，才得以如愿以偿。
经过了长途的跋涉，我终于回到了阔别65年的家乡。但是眼前的景象如滚滚而来的浪潮淹没了我的喜悦。这是我的家吗？怎么变成了这般摸样！原本该挂满迎春花的墙已经坍塌，成了野兔的家；野鸡停在房梁上，用它那蝌蚪般的眼睛疑惑地望着我。纸窗户已经破了，留下一个巨大的圆形的洞，阳光从圆射进来，我那张心爱的小木桌呢？那是父亲亲手为我制作的，可如今已腐化，只找到那断了腿的桌面，从前伴我度过十五个春秋的那张小床也堆满了稻草，我抚摸着那件丢在地上的破衣，眼前浮现出母亲给我们织布，一家人其乐融融，围成一圈，聊着天，欢笑着的情景……
走出家门，来到后院，草地上长满了野谷子，井边野菜遍地，在竹林里隐约可见一片坟墓，我走过去，“扑通”一声跪了下来，“爹、娘、二姐、大哥、小妹！我回来了！”我的心在痛，如刀绞般的痛，再也见不到他们一张张亲切的面孔了，他们都躺在了土丘下。我采来了野谷和野菜做了饭和汤，坐在仅仅留下了一块木椅上，我望了望两旁，空我一人，这原本是充满了欢声笑语的啊，可为什么上空只有大雁的哀鸣！我点着了火，煮熟了饭，烟火中，我依稀看到了家人围在我的身旁：看，那是父亲为我们盛饭的身影，那是母亲甜美的笑容，那是二姐在为我夹菜，那是大哥在与我游戏，那是小妹在和我做着泥人……一阵风吹来，火，灭了，什么都没有了，一切都化为灰烬……走出大门，看着那一条往东边延伸的羊肠小道，泪水打湿了我的衣衫。
夕阳西下，余晖像狮子的血盆大口，吞噬了整座村庄。这时，村庄里死一般的寂静。凝视天边，懊悔与愤怒涌上了我的心头，战争，你何时才能停止啊！
我只不过是一只兵卒，社会大棋盘上的一个小小的棋子，被棋手摆布一生。——题记
前言已亥年四月初，战争依然继续，老兵李轩宁实在走不动了。将军允许他告老还乡。李轩宁如果我没有记错的话，今年我已经八十岁了。再过三天就是我八十岁生日，能在我有生之年回家和家里人过这八十岁的生日，是我此生最后的梦想。六十五年一个轮回。这么多年以来，南征北战，随着军队展转流离，风餐露宿；看花开花谢，冬去春来；在刀山剑海里冲过，在战火硝烟里走过，在死人堆里爬过，我根本记不清已经过了多少个年头。
我的记忆中尽是战争和鲜血；多少神勇威武的将领死在烟火里，多少朝暮相处的战友倒在血泊中，我却一次次地死里逃生。看惯了硝烟，看惯了战争，看惯了撕杀，看惯了血泊，看惯了生死，也看透了我的一生。我不知道是怎样回到大黄坡村的，更不知道是怎样回到阔别了六十五年的家中。父亲、母亲、大哥、大姐、三弟他们全在这里，但是没有人能告诉我，他们谁是谁？他们都躺在泥土下面了，再也看不到他们的面容，再也听不到他们的声音……垒起来的坟墓荒草丛生。
家里的院墙已经坍塌，野兔从家里探出头来，睁着发红的眼睛疑惑地盯着我的举动。推开摇摇欲坠的屋门，房梁上几只野鸡惊叫一声，煽动翅膀，噗噗地飞串出去，掀起滚滚尘埃。阳光斜照进来，投下了一道光柱。光柱下躺着几段断掉的凳脚，散了一地的发霉的稻草，几件扔在地上的破衣。一股陈腐的腥臭扑鼻而来……在这一刹那，我几乎要晕掉，这就是我的家？！在院子里弄来些野谷和野菜，架起炉火，煮饭充饥。猎猎篝火燃起，烟火中，往事历历在目：父亲、母亲、大哥、大姐、三弟……如今，一切都无可挽回地走向了毁灭。
夕阳西下，晚霞像一块巨大的血块在天地间凝结。整个村庄死了一样的宁静，听不到母亲的呼唤，也听不到战马的喧嚣。人，要用一生的代价来明白生死之道：一生，只不过是社会大棋盘上的一个小小的棋子，注定被棋手摆布一生。后记已亥年五月十七，也就是李轩宁生日那天，战争依然继续，村庄依然宁静。有人从弥驼河里把李轩宁捞上来，捞上来的时候，他已经死了。湿淋淋的尸体，肚子涨得老高。但是需要声明的是：没有人知道这天是他的生日，人们只知道今天是他的死祭。
改写《十五从军征》
依稀记得十五岁那年我强行坚持去参军时父母倚在那棵茂密的槐树下，泪眼汪汪，两行浊泪顺着脸颊流下。父母是多麽的不舍啊，而我却一意孤行，临走时连句告别的话都不曾说过，头也不回的就走了！
六十多年了，我终于回来了，可……
当年那茂密的槐树不知是何原因，变得枯萎。迎面看见了一个老乡：“老乡啊，您还记得我吗？我是阿虎啊！我家中可还有谁健在吗？”在这样一个残酷无情的社会中，我已不再奢求家人可以生活的美满幸福了，只希望他们还可以苟活于世。“哦！阿虎啊！唉！那，便是你的家了，不过那已是松柏成林坟墓一个挨着一个了，唉！”老乡摇着头，叹着气走了。
这个消息就好像晴天霹雳一样，我不相信，不相信他所说的话！突然，我就像发了疯一样，踉踉跄跄的向前面那片成林松柏跑去。当我气喘吁吁地跑到那时，呈现在我眼前的是这样的一幕：
野兔眨着血红的大眼睛，十分惊异的看着我，然后一溜烟的从狗洞中跑了出去，房梁上的野鸡也因为我的到来而乱飞。那房子也破旧的不成样子，门框上那半扇门正垂死挣扎着，发出一种让人倍感凄凉的”吱吱呀呀“的声音；窗子不见了，空留下窗架在那坚守岗位；墙皮早已脱落，墙面凹凸不*的，到处布满了灰尘，蜘蛛网。原本干净的庭院生长着野生的'谷子，井边也因无人而生长着葵菜。天哪！这是我的家吗？院内那棵茂盛的枣树，早已枯死，我仿佛又看到了娘打枣时的笑容。爹，娘，你们在哪里呀！
就地取材做了点粥和汤，可是我去不知该与谁一同分享。看了一眼饭菜，叹了一口气，艰难的站起身，蹒跚着走出大门，看向东面那棵老槐树时。泪水如决堤一般涌现于眼眶，沾湿了我那破旧不堪的衣衫！
朦胧中我看到枯萎的老槐树变回了当年的茂盛，而爹和娘正坐在树下乘凉，他们好像看到了我，微笑着向我招手，示意我过去与他们一同乘凉。我笑了，迈着不稳的步子向他们渐渐挪去，依偎在他们的怀抱中甜甜的睡去！
当第二天清晨，人们在一棵冒出新芽的老槐树下发现这个衣衫褴露的老人时，他已躺在树下微笑着死去了。
改写《十五从军征》
整齐的步伐朝我的耳朵传来，我心跳一下跳的好快，然而快马加鞭的跑回家中，告诉家人——部队又来征兵了。他们几乎快要疯掉。我今年年满十五，到了参军的年龄。他们连忙吧我藏了起来。
军队来到我家门口说：“喂！老头，赶快叫你儿子出来。”爹着急的说：“我家没儿子，只有两个女儿。”“别听他废话，快搜。”爹急了，跪下来说：“别搜了，我给你磕头了。”我赶忙从柴堆里出来：“爹，别磕了。给他们磕头不值得。我走就是了。”爹含着泪说：“别走，我只有你一个儿子，你走了我怎么办啊。”而我却被他们硬拉去了……
然而我现在已八十有余了。军队终于让我回家了。我冒着严寒，回到了相隔两千余里，别了六十余年的家去》
一路上我带着仅有的盘缠，奔回了陌生的家。我终于走不动了，就依靠在树旁。突然前面来了位像似八十余岁的农夫》便起身，问：“请问一下，刘家村在哪啊。”农夫抠着脑袋说：“这就是刘家村啊。请问您是？”“我是刘朝拓”“原来是朝拓兄啊，我是刘标雄啊，不认识我了吗？”“那你知道我家在哪吗？”他叹了一口气说：“你的家人已经不再人世了，这书的后面便是你的'家。我哭着爬了过去，只见野兔乱串；野鸡乱扑；野生谷子长满了庭院；野生葵菜布满了井沿。天色渐渐暗了下来，冷风吹进屋中，呜呜的响从窗隙向远处一望。苍黄的天底下，只见几个萧索的房屋，没有一些活气。我的心禁不住悲凉起来……
就这样慢慢的睡着了，永远的，永远的……
——饮料工作总结(精选五篇)
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16。77%，其中瓶装水增长2***%，配制奶增长8。52%，发酵奶增长15。66%，碳酸饮料负增长2***7%，果汁饮料增长62。36%，茶饮料增长45。09%，八宝粥增长32。58%，纯牛奶、花式奶负增长49。33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点，其中瓶装水少2。76个百分点，碳酸饮料多负27。11个百分点，八宝粥多增26。13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49。33%而我公司负增长34。99%，反差极大，果汁饮料落后11。82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，
加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67。24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利****，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的`要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司*几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有*惯与有能力来弹好这个钢琴，
不能*衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3经销商为盈利影响我司销售
最*发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最*山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最*已连续发生几起区域经理联名经
销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、*等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
5业务员素质水*尚不适应当前市场竞争的需要
*期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计X年省能经理人均收入22。46万元，区域经理人均收入为9。14万元、客户经理人均收入为4。78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未
认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
*期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。
一、配制奶
公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到x元/板，达到xx元/箱，公司采取xxml奶*均每箱投放xx元刮刮卡（果奶取消、xx元/箱、xxml奶xx元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提不到x元/板的省份要求重推XX到终端为xx—xx元/箱，零售价确保x元/板（合计xx元/箱），经销商、二批商的差价保证在xx元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。
二、XX系列
公司准备推出加果汁的.XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，*均每箱内投放xx元刮刮卡进行促销，额度xx万箱，随后降低x元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱x元促销一个月，以后视情况再定。
三、XX饮料
XX饮料必须确保零售价x元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出xx万短袖加上原已发合计xx万件，按xx箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在x月份将XX打响。
四、瓶装水
目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在*期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖xx元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到x元多，仍销了一段时间，而我们xx元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在xx元/瓶的可以按x元/瓶销售，各省自己按情况而定）。
五、其它品种
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目于20xx年1月开始兴建，目前基建、设备引进等工作已基本建成完工，现汇报如下：
一、项目基本情况
1.1项目名称：萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目。
1.2建设地点：湖北夷陵经济开发区（黄金卡村4组）。
1.3建设性质：新建。
1.4建设单位：湖北萧氏茶业股份有限公司。
1.5建设主要内容及规模：项目占地96亩，主要建成原茶饮料厂16000*方米，包装车间20xx*方米，仓库1500*方米，检验检测中心及其它辅助工程1200*方米。引进国际先进的全自动化原茶饮料生产线8条，年生产原茶饮料3万吨。配套建设道路、污水处理系统、绿化、挡土墙等。
1.6建设期限：三年，即20xx年1月—20xx年12月。
1.7项目投资及资金来源：总投资11030.19万元，其中固定投资8030.19万元，流动资金3000万元。资金来源为：申请三峡库区产业发展基金投资补助250万元，占投资总额的2.3%，项目承担单位自筹10780.19万元，占投资总额的97.7%。
二、项目背景
茶叶是夷陵区三大特色支柱产业之一，也是西北山区的主要农业经济，作为三峡的特色产业之一，其发展关系到农民增收、移民就业和移民增收的实际问题，库区产业的发展和茶农、移民的增收需要茶叶经济的繁荣。
在我国，传统茶叶产业模式制约着茶叶经济的`发展，茶叶始终无
法成为农民致富的可依托产业。现有的茶叶经济模式已经不能满足产业发展的需求，开发茶饮料是产业结构调整的需求，也是产业经济持续健康发展的需求，更是产业资源充分利用和三峡库区茶农、移民增收的迫切需求，发展势在必行。
三、项目目前进展情况
项目于20xx年9月经宜昌市夷陵区发展和改革局备案，土地、环评工作已经完成，截止20xx年12月底，完成厂房、包装车间、仓库等工程建设20223.68*方米，完成总工程量的100.26%；已完成设备的进口、安装、调试，正在进行新产品试制与中试工作；道路、绿化等辅助工程正在建设之中，项目实际完成投资10993.55万元，完成投资总额的99.67%；计划今年5月正式投产。
四、项目效益分析
根据项目预期建设目标，本项目建成后年产原茶饮料3万吨，年可实现收入增加28400万元，项目年均利润总额4220.03万元，年均实现净利润2520.03万元，上缴税金1700万元，经济效益显著。
同时，项目将带动坝库区2万茶农年人均增收220元，新增移民就业150人，直接辐射三峡库区6万移民茶农增收。项目实施，将实现茶叶资源综合利用，优化产业结构，提升产业科技，实现湖北茶叶经济发展的飞跃。该项目将深入研究茶产业，综合开发茶经济，充分利用茶资源。建成后将解决三峡地区茶叶资源利用的难题，促进产品结构调整和产业升级，加速确立茶叶经济在库区茶农、移民收入中的主导地位。项目符合产业发展需求和库区茶农致富需求，能很好地服务三峡库区茶产业发展、茶农增收和移民就业，能带动茶叶种植、加工产业的发展壮大，社会效益、生态效益、经济效益均十分显著。
五、下一步打算
“十二五”时期是萧氏集团快速发展的关键阶段和重要机遇期，我们将重点建设萧氏集团“中国茶产业高新科技工业园”，将产业发展与企业发展有机结合，抢抓机遇，加强项目建设，提高企业科技创新能力和管理的技术含量，促进企业创新和可持续发展，有效地降低生产和经营管理成本，提高工作效率和社会服务水*，使企业的效益和综合实力迈上一个新的台阶。
在过去的一年里，我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。为公司做出了应有的贡献。同时，身为一名化验员我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学*，提高自己的工作水*。现将本人本年度工作总结如下：
一、努力学*，完善自我：
随着公司的发展，实验室仪器的增加。为了更好的完成工作，在之前的工作基础之上，又学*了水中油含量、柴油烃类组成(稀释法)、hcl的测定等新的实验方法，并且熟练掌握，较好的完成了相关的工作任务。其次在工作中也经常遇到一些新的'问题，通过和领导、同事们的商讨研究最终解决。同时也对相关工作有了进一步的认识。
二、工作内容与体会：
我的工作主要是配合研发一部的其它几个岗位做相应的分析。第一，配合重整催化剂评定岗位生成油的折光率和烃类组成分析;第二，配合抽提组的芳烃抽提的柴油做烃类组成分析;第三，配合代研究做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析;第四，负责研发一部水样的水中油含量、水垢等相关分析;另外在原油评价中负责酸值、蜡含量、硫醇硫、色度、冷虑点、黏度及逆流黏度等相关分析;参加hr-05b300溶剂生产负责取样及黏度分析共二十一天;其次就是一些储存油样的色度分析及其它的一些实验分析;另外我还积极配合其他同事完成了一些工作任务。
一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下：我共完成色度数据500多个;折光率数据150个;黏度数据88个;逆流黏度数据140个;水中油数据245个;荧光族组数据193个;柴油族组成数据115个;酸值数据30多个;蜡含量数据11个;密度数据16个;冷虑点数据5个;溴价溴指数数据18个。
化验工作精细琐碎，而且由于我们主要是搞研发，所以不像炼油厂的化验工作很有
规律性。我们会经常遇到不同的新问题。所以为了搞好工作，我不怕麻烦，细心观察实验现象，向领导请教、向同事学*、自己摸索实践，认真学*相关业务知识，不断提高自己的理论水*和综合素质。
在实验室工作安全意识和环保意识相当重要。所以我工作投入，能够正确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的油样，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。在刷洗瓶子时，不随便倒沾有油的污水。同时注意到实验室的通风和各种化学试剂及油样的摆放问题。
三、工作态度与勤奋敬业：
我热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作。热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。积极参加公司组织的各项活动，如春游，秋季五项全能体育比赛等。
总结这一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如很多实验只是停留在简单的操作而忽视了工作原理;实验过程中由于自己的粗心导致实验仪器损坏或实验结果误差较大等。还有个别实验做得不够熟练，不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。通过这段时间的工作实践，让我懂得从事实验分析工作一定要细心，不能放过一个疑点，有问题多请示，多汇报。
在今后的时间里，我将认真遵守各项考勤制度，努力学*有关石油化工的各项实验分析方法及石油化工知识，争取成为一名更为优秀的全方面的实验分析化验员，为公司的发展献出自己的一份力量。
先从最基础的开始，认真学*销售岗位工作职责，学*产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学*，对产品有了很深的了解。
转眼xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价阆偷勾芑跣形姆⑸
——金工工作总结(精选五篇)
金工实*不仅可以让我们获得机械制造的基础知识，了解机械制造的一般操作，而且还可以提高自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了我们的工程实践能力，培养了我们的工程素质。金工实*为我们建立了一个学*、锻炼的*台。通过这次虽短而充实的实*我懂得了很多，它培养了我们的观察能力、动手能力，开拓我们的视野，使我们*时学*的理论知识和操作实践得到有效的结合。
从x月份到x月份，我们在在实*基地进行了为期xx天的实训。我们的这次一共xx天的金工实*在轻松而又愉快的气氛中圆满结束了，我们每个人都有自己完成的几件工件，虽说质量不尽人意，但是它其中凝结的汗水值得我们为之欣慰。总的来说这次实*活动是一次有趣而且必将影响今后学*和工作的重要实践经验。
这次实*中，要求我们在金工实*过程中通过独立地实践操作，熟悉有关机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本操作等，要初步了解并掌握要求的5个工种各种操作的要领，以及独立制作简单零部件能力。
焊工：
了解电焊这门工艺的基本原理，掌握电焊的基本操作工具以及焊接的几种常见的方法，学*焊和*焊运条方法，掌握焊接的手法技巧。运用*焊以及*焊运条熟练掌握使用电焊的手法。
焊接步骤及其注意事项：
1、整理好着装。由于进行电焊操作的时候有火花、铁屑飞溅，而且稳定很高，因此需要佩戴好老师提供的专用帽子、手套。
2、开启电源，调到需要的电流。用焊枪夹着焊条进行引弧。在引弧时一定要戴上面罩，避免眼睛直接受到引弧时强光的刺激，防止打眼。
3、进行焊接。在焊接时候，要注意练*手法、站姿。老师教我们的云条的方式有多种，最常见的是月牙形和环形。运条时一定要手法*稳的进行。
4、在完成运条后，老师还让我们练*将两条焊痕的中间填*。这时候要将电流适当调大到xx安培。缓慢的画月牙形进行运条。手法一定要稳，这样才能保证焊接的*。
在这x天的电焊实*中，感受最深的就是一个字“累”。自己*时锻炼得其实不多，工作起来比较辛苦。自己*时锻炼得其实不多，工作起来比较辛苦。但我感到对自己很满意。操作过程中老师反复强调在使用电焊的过程中，尤其是引弧的时候，一定要戴上面罩，以防止伤了眼睛。这让我进一步认识到在工程中安全、细心、谨慎的重要性。
数控车床：
数控车床可以说是最轻松的一个活了。不过看似简单的一个工种，技术含量却是最高的。工人不仅要会操作数字设备，还要看得懂数字符号的含义，会编写数控车床的程序，也就是要会按要求输入控制车刀的走向，速度，变换的代码等等。通过数控车床的操作及编程，我深深地感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车编程要求非常高，编辑错一个符号就可能导致数车运行不了。
不过编程对我来说并不是非常的难，编程指导也讲解得很详细明白。很快我就按老师的要求编译完成了切割尺寸要求深度和长度的螺纹的程序，并在计算机模拟数控车床程序里成功运行。
数控车床是数字程序控制车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，覆盖面最广的一种数控机床。它让我们惊叹不已了。不得不让我们在科技的伟大力量面前深深折服!
车工：
车工让我们简单了解车床的工作原理及其工作方式。学会正确的车床使用方法，并能正确使用一种工件加工方式。知道车床型号含义，熟练车削加工操作。
车工安全知识：
上班穿工作服，女生戴工作帽，并将长发挽入帽内。工件和车刀需装夹牢固，以免工件和车刀飞出伤人。工件旋转时，不准测量工件。工件安装好后，三爪扳手必须随手取下，以免不注意开动车床，以免扳手飞出伤人。
开始时听从师傅安排和操作过程熟悉车床操作，后来练*车锉刀手柄。过一段时间后又实*如何车螺纹，最后独立加工铁锤柄。又向我们讲解了各个手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车工对精确性的要求很高，差之毫厘，就将失之千里。如果是把工件车的太大，那还可以继续车到合适大小，如果车小了，那整个工件就报废了，只能从头再来一次。我们这组很不幸的出现了一次这样的状况，大大耽误我们的工作进度。最后经过努力终于完成了我们的工件：铁锤和螺母。
车工体会：
车床是通过各个手柄来进行操作的，成功通过车床完成工件的这种成功的喜悦只有通过亲身参加实*才能感受得到身为大学生的我们经历了十几年的理论学*，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。理论归理论，实践才是真目的，才能练出真本领。此阶段实*给我最大的感受还是必须要亲自动手操作，不动手不知道怎么操作，不动手不知道哪里有错，不动手就不知道错了以后该如何改正。实践出真知，实践使人的进步更快，收获更多，适应社会能力更强。
钳工：
在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线。了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削*面时保持锉刀的*直运动是锉削的关键，锉削力有水*推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。
同时我也知道了钳工的安全技术为：
1、钳台要放在便于工作和光线适宜的地方。钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。
2、使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。
3、台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果。
钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来**的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。
钻刨：
钻削加工时利用刀具对工件的实体部位进行孔加工，主要在钻床上进行。常用的钻床有台式钻床、立式钻床和摇臂钻床等几种类型。在钻床上能够完成钻孔、扩孔、绞孔和攻螺纹等操作，对应的刀具包括钻头、扩孔钻、绞刀和丝锥等。而刨削是水*面、垂直面斜面、直槽、T形槽、V形槽和燕尾槽及直线行成形面等表面常用加工方法。刨削加工时，应根据被加工工件的形状、尺寸和生产批量等确定工件装夹方法和刨削加工基本操作。
铣磨：
铣削加工是在铣床上利用刀具的旋转与工件的连续运动来加工工件的切削加工方法，铣削加工的重要设备是卧式升台降铣床和立式升降台铣床。铣刀是一种多齿刃刀具，其齿刃分布于圆柱铣刀得外院柱表面或端铣刀得端面上。铣床主要附件有机用虎钳、回转工作台、分度头和万能铣头。铣削的加工范围很广，选择不同的铣刀和工件装夹方法，可实现*面、斜面、沟槽、成形面和曲面以及齿状表面等的加工。短短的一天学*中，让我了解了铣削加工的基本操作方法用途，让我从一个刚看到机床碰都不敢碰到现在可以熟练的加工一些简单的*面。磨削加工时在磨床上利用磨具对工件进行加工的方法，磨削加工过程实际是一个多刀、多刃、高速切削的过程。磨削时，可以采用砂轮、砂带和油石等作为磨具，最常用的磨具是用磨料和结合级制成的砂轮。砂轮的特性用磨料、粒度、硬度、组织号和结合剂等表示。按照磨削时工作台主进给运动方向与砂轮之间的关系，外圆磨削有轴向磨削、径向磨削和切向磨削等三种磨削方式。按照磨削时砂轮工作表面的不同，*面磨削有周边磨削和端面磨削两种磨削方式，磨床相应地则提供各种磨削方式所需的磨削运动。
拆装：
金工实*中，最脏的活估计要算拆装了，两只手沾满油垢，这是本次实*的第一印象。不过拆装是一项比较重要实*过程，它能够帮助我们更深刻地去了解各种器件的内部构造和工作原理。
老师给我们的任务是对车床的主轴箱和托盘进行拆装，并了解各个部件的作用以及各工件内部的工作原理。我们分成几个小组进行，我首先进行的是对托盘的拆装，对于简单的旋掉螺丝是没有任何问题的，不过问题在于如何找到可以拆卸的突破口，在自己的反复观察和老师的指导下，我们将一个完整的托盘彻底支解了，内部结构更多是靠齿轮来传动的，有些额外的设计如插钢条等是为了增加托盘的稳固性，通过润滑装置可以有效地减少机件内部的磨擦，提高使用的灵活性，在自己的仔细摸索下，安装起来真实轻松。
我们做的第二项工作是拆装主轴箱，拆的过程明显比第一个简单多了，拿掉主轴箱盖，呈现在我们面前的一环套一环的齿轮和乌黑的汽油，在大家的集体动手讨论和观察下，终于将这个恐怖的装置了解清楚，随着外手柄的摇动，齿轮总共可以进行6种的工作状态，抽油箱在齿轮的转动下，压缩汽缸，把油从箱底抽送上来，起到润滑齿轮的作用，又可以实现汽油的循环利用。
拆装的过程是比较枯燥的，但和同学在一起共同研究器件，共同呼吸汽油的怪味，共同为认识到某个环节的工作原理而快乐着。
体会：
短短的xx天时间，我们在工培中心里充实地度过了，我们学*的知识虽然不是很多，但通过这次让我们明白了我们需要实践学*和掌握的技能还很多，如果我们不经常参加这方面的实*，我们这些大学生将来恐怕只能是“纸上谈兵”。社会需要人才，社会需要的是有能力的人才，我们新世纪的大学生只有多有加实践，才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。
通过这次实*我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程，熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构，工具的使用以及安全操作技术。了解了机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。对我们的工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用，使我们不但要掌握各工种的应知应会要求，还要建立起较完整的系统概念，既要要求我们学*各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程，又要加强实践动手能力的训练，并具有运用所学工艺知识，初步分析解决简单工艺问题的能力。
一、20xx年工作总结
（一）工作完成情况
1、商品房开发销售情况：全县共有22家房地产开发企业从事房地产开发经营，1—12月份完成投资1。7亿元，住宅竣工面积8。1万㎡、住宅销售4万㎡、销售额1。2亿元，共核发商品房预售证4 份、商品房预售面积5。7万㎡，同比下降16%。目前全县商品房销售377套，同比增长1***3%；销售面积***6万㎡，同比增长34。02%；销售金额2。91亿元，同比增长99。32％。
2、房地产交易测绘情况：全年完成二手房屋交易过户154宗，交易金额4739。01万元，同比增长62。11％。抵押登记936件，同比增长115。67%，建筑面积349227。98㎡、同比增长7***5%；发放房屋产权证1251件、同比增长118。32%，建筑面积159206。08㎡、同比增长72。44%；处理房产纠纷6次。目前已完成水墨宏村二期、西递艺能学生写生基地、龙川广场、山水同和三期、悦榕庄一期、新城嘉苑、天方茶城6#楼、宏村万巢酒店、XX县农商行及工业园区等重点项目房产测绘工作，测绘面积16。34万㎡，同比下降8。61%。
3、保障性住房建设情况：20xx年新建公共租赁住房280套，建筑总面积16800㎡，项目计划总投资2856万元，共有六个项目点建设。目前，280套公共租赁住房已基本建成，完成项目投资2856万元，占年投资计划的100％。
4、白蚁防治情况：今年新签订协议的白蚁预防面积80179。62㎡、白蚁灭治面积5691。5㎡，全年白蚁防治灭治总收入53。69万元。其中完成宏村白蚁灭治93户，面积30909。72㎡，防治费用27万元；完成西递白蚁灭治105户，面积29341。3㎡，防治费用18。8万元；全年累计完成472户白蚁防灭治档案整理工作。今年6月，我局已XX县***、宏村镇**完成20xx年宏村白蚁防治现场验收工作。
5、物业管理情况：目前全县已成立了10家物业公司，对13个小区实行了物业服务，服务面积达80。31万*方米。全年累计向有关部门报送物管小区违章搭建13起，向业主发出拆违通知9份，会同执法局等有关部门现场查处违章搭建13起，接待物业投诉55次，各类网站信访件答复170余件，已全部安排人员进行了受理和调处，维护了业主的合法权利。
6、招商引资及向上争资情况：按照县委县**招商引资要求，我局会同碧阳镇引进的金禾粮油生产基地项目已落地，该项目在碧阳镇易安、南屏等地，流转土地800多亩用于建设粮油基地。今年我局向上争取资金到位总额1594万元，其中：廉租房、公租房项目1265万元；保障性住房租金补贴294万元；保障性安居工程配套基础设施建设资金35万元。
（二）主要工作措施
1、落实政策，房地产市场保持基本稳定。认真贯彻落实***及住建部关于促进房地产市场健康发展的有关文件精神，XX县***等八单位转发《XX市住建委等部门关于促进房地产市场*稳健康发展的若干意见》，不断优化房地产供给结构，加大中低价位、中小套型普通商品住房建设力度，支持居民自住和改善性住房需求。贯彻落实购房补贴政策，大力促进住房消费。对于20xx年7月1日至12月31日期间，在我县购买商品房，签订购房合同并缴纳契税的购房人，由县***门按规定给予购房补贴。
2、关注民生，住房保障工作有序推进。多渠道解决保障对象的住房问题，20xx年我县新建公共租赁住房280套，其中，由我局承建的高岐家园47套公共租赁住房，将于12月底前全面完成，有效解决部分中低收入家庭住房困难问题。积极做好《XX县“十三五”保障性住房建设规划》编制工作，通过召开专题会议、深入基层走访调研等形式，认真梳理现状、仔细研判问题，科学分析未来发展方向，确保规划编制工作顺利完成。认真落实政策性住房改建和建设任务，一是加快人才公寓项目的装饰装修进度，基本完成高岐家园10套公共租赁住房装饰装修工作，装修面积1222㎡；二是加快启动棚户区改造进程，缫丝厂宿舍改造项目已通过省住建厅的房屋安全鉴定，现已进入招投标程序；三是全面完成棚户区改造国开行5000万元贷款项目报批工作，XX县国**司等部门通过积极编制可研报告，上报《项目建议内容情况表》及棚户区改造规划等各项材料，经多方不懈努力，该项目已成功获批。四是做好住房保障对象的审核和补助资金的发放，复审保障户1468户，其中复审租赁补贴743户、实物配租725户，清退租赁补贴对象208户，全年共发放租赁补贴资金99。9万元，发放补贴对象535户、1026人。
3、提升服务，白蚁防治工作有效开展。大力推进文物古建筑白蚁危害治理试点项目实施工作，认真做好西递、宏村古民居的白蚁防治重点工作，其中宏村防治93户、西递防治103户。切实完成第七批重点文物保护白蚁防治专项资金补助申报工作，我局申报的碧山重点文物保护白蚁防治项目，灭治面积8万余㎡，目前已通过省建设厅专家评审，资金补助将达40万元。加大白蚁防治宣传力度，共计发放宣传材料300余份，参加街头宣传咨询4次。6月份，县***、县房管局、县白蚁所和宏村镇**共同对宏村20xx年白蚁防治工作成效进行了现场检查验收并如期通过。
4、积极推进，物业管理工作进一步加强。组织召开6次物业管理专题会议，针对各小区物业问题进行专项治理，整理分析了物业管理存在的5大问题，并提请县**研究处理；协助阳光花园小区选聘了XX市昱铭物业服务公司入驻，使小区物业管理工作得到有序运转。协调江南壹品城开发商接管物业，恢复了小区物业管理工作。通过不断强化对物业公司的监管，提高物业公司的服务水*及从业人员的服务能力，有效推进了物业服务工作的提升，促进了社会稳定。
5、加强管理，房管形象逐步稳步提升。
（1）切实加强住房资金管理，严格贯彻落实各项财经纪律。20xx年基本完成4246户商品房维修基金电子信息系统录入工作，缴纳商品房维修基金856户、288。83万元，同比增长145%，目前累计缴纳5102户、资金总额1439。97万元。继续做好20xx年度全县城镇单位职工住房补贴发放工作，累计发放401人、发放补贴资金204。88万元。加强直管公房、保障性住房租金收缴管理，全年累计收缴1035户、租金214。4万元，其中：直管公房收缴304户、租金75。7万元；保障性住房收缴731户、租金138。7万元。加强存量用房管理、盘活存量房销售资金，截止目前，累计销售高岐家园、渔亭棚户区存量用房17套，销售收入327。86万元，其中：销售高岐家园8套，面积914。89㎡，收入208。28万元；渔亭棚户区9套，面积785。4㎡，收入119。58万元。
（2）切实加强直管公房养护管理，持续推进北街直管公房收回工作。强化直管公房安全管理，注重提升居住安全保障，全年累计排查危房4套，维修维护直管公房210套，面积6204。31㎡，累计发放防火消防通知260余份，确保了各承租户居住使用安全。按照县委县**古城保护开发利用统一部署，我局积极安排工作人员多渠道开展北街、直接直管公房劝退腾空工作，发放北街、直接直管公房回收通知94份，领导带队开展上门劝退工作360余人次；截止目前，北街需腾退的73处商业店面房中，已完成清退49户；需腾退的10户住宅中，现已全部完成清退；XX县遗产办完成古城内五处存在租赁关系的古建筑腾退移交工作，为古城开发利用改造提供了有力保障。
时间过得真快，一转眼间x周的实*时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅。
“金工实*”是一门实践性的学科基础课，也是我们工科学生必须进行的工程训练、培养工程意识、学*工艺知识、提高综合素质的重要必修课。但是我们作为工科的学生，在这之前一直没有受到严肃正式的工程训练。就我自身而言，很可能由于长期的忽视，导致工程意识淡薄，没有对这种工科思维的精髓引起足够的重视。同时在实际操作中，也远达不到工作的要求。其实作为一名大一学生来说，如果在学*专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实*活动，让我们从实践中对机械专业获得一个感性认识，为今后专业课的学*打下坚实的基础。
实践是大学生活非常重要的一部分，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径，它的重要性甚至超过了课堂。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学*，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
我想，通过这次实*让我认清了自己的很多不足和缺点。
第一个就是缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学*不能找到重点，随着实*工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
第二是工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学*，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学*。
第三是工作时仍需追求完美
在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
第四是动手能力太差
看着师傅做的很好，总觉得挺简单，但自己实际操作起来却发现真的是非常困难。
扎实的专业知识是提高工作水*的坚实基础。在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发现专业知识是多么的重要。
“纸上得来终觉浅，投身实践览真知，”短短的x周就这样过去了，累过了，苦过了，也想过了，作品也不那么另人满意，但意义十分重大。
在这2周的时间里面，每天过的都是那么的充实，因为每天都是按固定的时间上课。在两周内学会这么多的工种是不可能的事，但经过老师的经验讲解和自己的动手操作，还是让我们获得了机械制造方面的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等工种。每天，大家都要学*一项新的技能。在这短短的两周我们完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。那份喜悦我想只有自己才能体会。
铸造
我们的第一个工种就是铸造。第一天我们怀着高兴的心情来到了实*区，通过师傅的初步讲解我们就迫不及待的去动手。虽然看了一遍师傅的做法，但到自己做时还废了很大劲。
铸造成型，可以说完全是对小时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外，更需要的要算是细心加耐心了。看起来就这么简单的四步1造下沙型2造上沙型3打通气孔4开箱起模与合型。但是要想做出让大家叹为观止的模子来，不通过反反复复的修整是不可能得到的。有时候因为你的一点点修补让你前功尽弃！想到自己做的成品做了2次才成功，最后看到自己作品心里充满了成就感，不少同学还拍照留恋。简单的沙子，在加上简单的工具做出了不简单的物品来。我想这就是铸造的魅力所在。
钳工
在钳工实*中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削*面时保持锉刀的*直运动是锉削的关键，锉削力有水*推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。
钳工的实*说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来**的锉。在自己动手时，虽然都知道了要领，但磨*那块铁真是不容易，在经过一个上午我们才初步完成两个面，那天实*也只进行一个上午，所以很多同学都没做完而做得快的都做得不好，甚至很多同学做到12点还没走。我想这就是执着，在钳工实*中我学到毅力，坚持，执着，而不仅仅是那技术。
工业安全
生产首要问题是安全问题，其次才是效率的问题。在实*的第一天老师就给我门上了安全知识教育课，观看了一些不安全操作的事例，了解了各个工种都要注意的安全问题，比如不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的安全要求，钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套，焊接的还要戴脚套，面罩
在“工业安全”这个工种时老师就十分系统的给我门讲解了很多安全知识。在每50*方米就必须至少有两瓶灭火器，高楼的要有一个安全楼梯通道而且门要常打开机械搬运时要注意不能超负荷工作，人不能站在叉车上；按根据不同的火种来选择不同的灭火器。怎么样开灭火器，当遇到火灾和其他事故时我们该怎么办有时候一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃。
这些知识始终在实*整个过程中运用到。也是因为我们有了这些知识使我们很安全的学*了很多课本上没有的东西，保证了实*的顺利结束。
感想
金工实*是培养学生实践能力的有效途径。是非常重要的也特别有意义的实*课。金工实*也是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学*这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实*，但是最后的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种能力，创造力以及适应力。劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实*，在这方面我也深有体会。劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。坚持不懈，仔细耐心。认真负责，注意安全。只要付出就会有收获。实*带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实*，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通过2周的金工实*，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学*和工作将有很大的影响。
两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学*。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。2周的金工实*带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实*结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实*报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高！
眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学*的真理！如果再有机会我还会参加这样的实*，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会
为进一步加强对学校国家助学金的管理，确保国家资助政策落实到位，切实做好我校国家助学金的评审发放管理工作，根据上级教育主管部门的有关精神，坚持公开、公*、公正的原则，现将20xx年资助工作总结如下：
一、助学基本情况
20xx年春季，符合条件享受资助金的学生119人，每生750元，共发放8.925万元，均已打入他们的资助银行卡中。20xx年秋季，符合条件享受资助金的学生163人，每生750元，公发放12.225万元，均为学生办理了资助银行卡。
二、助学宣传工作
为了落实普通高中国家助学基金发放政策，本着公*、公开、公正的原则，我校开学初，对高一学生召开了资助宣传大会，并充分利用学校网站、广播站和宣传栏，广泛宣传国家对高中经济困难学生资助的政策。在组织评定和发放助学金的过程中，学校多次召开班主任会议，对资助工作做了统一部署，要求各班一定要按照相关政策，扎扎实实地作好此项工作。把资助工作与学生教育结合起来，教育引导学生树立正确的人生观、价值观，勉励他们尽自己最大的努力，做德才兼备的一代新人。
三、助学金审批、发放管理
为了落实好高中家庭经济困难学生助学金这项工作，从20xx年9月上旬至10月中旬，我校严格按照个人申请、班级评议公示、资助办初审、学校领导审批、学校公示、确认等工作流程逐步落实全部过程。严格了享受普通高中困难学生助学金的各项申请条件，确定了材料审核时间和评审办法、审核人员，从制度上保证了这项工作的顺利开展。学校加强对学生助学金的监督管理，国家助学金采用银行卡的形式发放，学校统一为163名受助学生办理普通高中资助卡，由县计财科资助中心将国家助学金汇至中国邮政储蓄银行繁昌县分行直接发放给受助学生。
四、助学金档案管理
学校加强学生资助档案建设，完善受助学生档案资料。认真收集整理受助学生申请书、助学金申请表、贫困证明、银行卡发放签字册和各类文字、表格、照片、电子档案等资料。按照主管部门考核评价指标要求，将资助资料完整地编制成册，以及分门别类归档，规范学生资助工作档案。
——LED工作总结(精选五篇)
工作总结：
20xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；20xx是我职场人生的一个转折点，临*年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于XX年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学*产品知识，吸收学*行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。XX年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的.产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学*并多请教领导和同事。
市场分析：
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
工作计划：
20xx年的工作规划（重点销售工作规化）
1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；
2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；
3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5：不断学*并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为*惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
xx年的到来，标志着xx的完整过渡，一年的始终，我总是*惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。
xx年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，LED百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！
一、工作伊始：熟悉产品，了解公司
出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足LED分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。
二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程
进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是LED行业，需求我们光源产品，一般的都是LED照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。
在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？
在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到LED，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是OEM的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的`，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附*几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相*的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！
第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购
数量的积木依然堆砌，下一步就是去伪存真了，这个过程，需要双方的相互交流，才能判别，打电话，成为了一种方式，游走于采购和前台之间，十八般武艺，犹于八仙过海各显神通。辛辛苦苦找到采购的电话和QQ，又要开始马不停蹄的和采购大人，交流沟通，以求能获得一个良好的印象，以便下一步的开展合作铺路，在这其中，无数次的拒绝，成为了，主旋律，温柔的声音，无聊的对话，客气的拒绝，礼貌的婉拒，粗暴的拒绝，无声的挂断，
敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！ 谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050 的有没有。1W的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。
其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。
第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然
样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！
目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。
至于xx年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学*是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！
最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，xx传说中的世界末日都过来了，20xx你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好 年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。弹指一挥间，20xx年已接*尾声。回顾这进晶台以来的工作，围绕公司的安全生产方针，以人为本，团结一致。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。这段时间的工作有了很大的起色，但也存在许多的不足。现将我的个人工作总结如下：
一、强化安全质量标准化，为生产保驾护航
安全质量标准化是安全生产长效机制的根本途径，只有安全质量标准化达到并保持一定的标准，使公司处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全。为此，20xx年设备课开展了公司第一次安全生产教育活动，目的是充分发挥机械设备的优势和效能，减少设备安全事故，提高全体设备课技术人员的管理维护和保养操作水*。结合以上要求设备课制定了《安全操作规范及考评办法》，借以考核和促进生产单位强化安全质量标准化。其次，强化了设备课设备的管理和检修维护保养。主要表现在：定期检修和巡查空调机房的各类大小型设备、完善设备台帐（包括设备计划、设备管理等）、加强规范和完善设备管理、标准化验收。进而提高设备的完好率，降低设备失控率，提高生产安全系数。最后，从本部门做起，将安全生产落实到每个人心中。提高每位员工的安全生产意识，加强管理办法和措施的落实。积极举办了一些关于安全的主题培训教育活动，强调了安全生产的重要性、安全注意事项及措施。
二、增强部门凝聚力，工作中体验快乐
一个有着良好凝聚力的部门具有很大的能动性，凝聚力能够让部门中的每个
人都具备大局观念，处处以公司的利益为前提，以工作为中心。设备课的工作具有突发性，难免不按常规，会经常出现加班加点的事情。但是这份艰苦中却渗透着设备课浓浓的'兄弟情义，从新设备分装机安装调试、空压机供水难人工提水、四楼大负荷电缆改造、模造车间扩充改造等事件可以深深地感受到设备课全体人员的心紧紧团结在一起，拧成了一股绳，尤为突出是陈仕斌不怕苦不怕累，为工作加班加点，遇到困难，他们积极冲在前方，不计较个人得失，营造出了机电部良好的精神文化氛围。
三、强化部门间的合作关系，技术服务于生产
技术服务是现代生产提高效率的必备条件，设备维护技术服务和生产息息相关。20xx年设备课后段站主要进行了以下服务工作：
①新设备安装调试项目
②整改四楼高负荷配电系统的设计，更改线路布局
③.参与安装、解决模造温控主控器问题。
④.协助更换、整改装带设备高速BIN口改良工程，以防止吸嘴损坏
⑤.参与TS分装设备文件编写事宜，积极推进公司质量管理体系进程。 ⑥.积极参与公司于组织的公益活动，同公司客户进行了篮球友谊联赛，取得可喜可贺的成绩
⑦. 配合ASM公司在本公司的售后服务、对我司检修维护保养人员的培训以及安全操作培训。⑧.对自动化划片设备拟定管控办法，培训操作人员认识、鉴别模具问题。
五、不足之处：
短短时间里学到很多东西，但不足之处比比皆是，因此针对我的不足之处，20xx年我主要有以下工作计划
20xx年这一年来在公司领导的大力支持和正确的领导下，在我车间全体员工共同努力下，完成了各项任务。现将20xx年年度工作总结及20xx年度计划回报如下：
1、继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格按照安全操作规程进行管理。 全面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。发现问题立即处理当事人。对查出的安全隐患，当作事故对待，按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。
2、做好节能降耗，降低生产成本。 （1）加大检查力度，提高产量，确保产品质量。 （2）加大低值易耗、辅材的考核，低值易耗品，降低产品消耗。
3、强化质量管理 （1）进一步完善生产工艺，防止次品与废品的出现。 （2）加大生产工艺的检查力度，对不认真执行工艺的员工进行通报批评，并上报处理。
一、班组的建设与管理得到加强。
1、充分利用车间班前班后会，将公司做大做强的精神认真传达，使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，员工以厂为家的思想。
2、加强了自身专业知识学*。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，了解产品的工艺要求，认真学*API标准，使我能真正发挥技术骨干和模范带头作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了安全生产。
2、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了10年的.安全生产。
三、生产、技术管理得到加强：
品保部为班组配备了专职质检员，加强了对产品的检查力度，对产品的工艺各项参数进行控制，避免不合格的产品流出车间。
四、完善设备管理，保证设备完好率100%：
质量是生命，设备是根本，搞生产不是拼设备，设备出现问题一切都无从谈起。维修部为班组和实验室设备配备了专业维修人员
定期维护保养、检修机器设备，使每台机器都处于良好的工作状态。 我们根据本部机器设备的性能、质量和使用情况制定维修计划，确定维修范围，做到有计划的进行检修，检修工作认真负责，保证质量。每台机器都建立技术档案，认真记载机器的使用、维修情况。通过研究分析，不断提高检修质量。
五、20xx年工作计划重点：
1、进一步落实各岗位工作考核。
2、设备管理、改造工作实现新的突破。
led灯销售思路
目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对led行业了解的人并不多，对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。
主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明led灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得led的价格偏高。三是目前国内led灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。
所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待，不能急功*利，需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。
目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼*地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。
led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。
自己的手头关系，国家的'优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。
你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适
的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。 要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心*，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
led在室内照明工程中的应用
1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明
led光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它**谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。
2、娱乐场所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到**谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。
3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明
led光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的led灯具，而led**谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。
4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明
博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。led是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。
6、酒店、宾馆照明
酒店、宾馆的照明运用led产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 。
7、会议室、多功能厅照明
智能化控制的led灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。篇二：led灯饰市场调查报告
led灯饰市场调查报告
一、销售市场
通过*期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前
led灯饰销售市场有以下几个特点：
1. led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。
2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。
3. 销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。
4. 当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。
二、供应市场
通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供应市场分析，有以下几个特点：
1. 目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。 其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。
2. led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，高功率par系列射灯， 普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w，3x1w, 1x3w. 价格*均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。
3. 国内厂家所选用的芯片主要有：seoul(korea), edison(***), cree(usa), luxeon(usa), prolight(***), handson (china)
4. 虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。
5. 国内厂家数量*两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。
三、消费者
但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。
而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。
四、市场机会分析
结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：
虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可. 但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金
——加薪工作总结(精选五篇)
尊敬的公司领导：
您好！
我自20xx年xx月进入公司以来，至今已*俩年，期间一向担任主管职务，本着以司为家的心境，一向努力工作，不敢有丝毫懈怠之心；加之公司*年不断发展壮大，我个人本事也在不断的提升和提高，这段共同成长的岁月里，使我更加喜欢公司的企业文化、喜欢公司的工作氛围，感激公司领导对我的栽培与帮忙。
现本人已*而立之年，结婚、小孩等所带来的资金压力，实如泰山压顶，但本人目前收入低薄，每月仅4000元，而深圳市本就消费水*极高，每月收入仅能自给，心中不免哀伤，但想到公司一向爱护员工的传统，心中便有了一向走下去的期望。
基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于此刻的工作职责和工作强度，我期望公司能将我的工资提高1000元左右，至此公司的深情厚意，不敢厚藏，尽表现于工作之中。
人追求的目标越高，他的才力发展的就越快，所以我正式提出申请，期望公司能将我个人工资提高到5000元整。
也请公司领导放心，无论申请成功与否，本人仍会一如既往的、用进取的、认真负责的态度去做好每一件事，不会所以怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应当做到的。
期待您的答复！
申请人：刘xx
x年x月x日
尊敬的领导:
您好！
首先占用您宝贵的时间来看完这封信，我是开发部的xx，我现在的工作是负责公司所有的*面设计工作等。
我一直认为来到我们公司对我来说是件很幸运的事。无论是工作还是在做人上，在这里我都学到了很多东西。目前我还是比较喜欢这里的工作环境和这里的工作的，所以在公司的这个岗位上我一直是兢兢业业、勤勤恳恳地认真对待我的每项工作，与公司共同进步共同发展。
最*一段时间工作一直比较忙，几乎是每周满负荷工作的，有时晚上会经常加班，这个门卫知道，因为我有段时间经常是在晚上7点之后回家的。主要是忙展会和伊朗的9个包装及内贸的4个包装，这些忙完之后接着是忙公司的画册的事。我来公司都这么久了，我一直在为生存问题发愁。我想申请加薪，万望您能体谅一个下属的万般难处!
本来想和你面对面的和您坦诚的交流一下的，但考虑到您的工作那么忙，所以就不敢冒昧的打扰您而给您写了这分申请报告。衷心的期待您的答复!
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
公司领导：
我是x年X月进入公司的，首先感谢公司领导对我的关心和重视，为我提供了这么好的工作环境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事们打成一片。
自加入x以来，始终以快乐饱满的情绪投入到工作学*中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任。此外在做好本职工作的同时，参加各种培训考试学*，比如xxxxx，以期为公司在以后的发展道路上再添砖瓦。
所有这些都是与公司领导关心重视人才培养是密不可分的，我为能遇到这样的公司领导而感到庆幸。
然而我们所处的城市是一个正以惊人的速度向前发展的城市，无论是在经济还是消费水*在全国都是名列前茅。在这种形势下，现有的工资水*显得有些单薄，已经成为限制我自身发展的最主要因素之一。
为了能跟好的为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向公司领导提出加薪申请。申请工资及福利向上提升x%。
当然加薪不是目的，只是希望让我们做得跟好!
特此申请，请予批准。
申请人：xx
xx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
您好！
我自20XX年11月进入公司以来，至今已*三年，期间一直担任资料员职务，本着以司为家的心情，一直努力工作，不敢有丝毫懈怠之心；加之公司*年不断发展壮大，我个人能力也在不断的提升和进步，这段共同成长的岁月里，使我更加喜欢公司的企业文化、喜欢公司的工作氛围，感谢公司领导对我的栽培与帮助。
现本人已*而立之年，结婚、供房等所带来的资金压力，实如泰山压顶，但本人目前收入低薄，每月仅2500元，而广州市本就消费水*极高，每月收入仅能自给，心中不免哀伤，但想到公司一向爱护员工的传统，心中便有了一直走下去的希望。
基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责和工作强度，我希望公司能将我的工资提高1000元左右，至此公司的深情厚意，不敢厚藏，尽表现于工作之中。
人追求的目标越高，他的才力发展的就越快，所以我正式提出申请，希望公司能将我个人工资提高到3500元整。
也请公司领导放心，无论申请成功与否，本人仍会一如既往的、用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。期待您的答复！
此致
敬礼！
XXX
20XX年XX月XX日
尊敬的领导：
您好！
随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了感情，同事们给予了我很多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。
在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，现在我的基本月薪是x元，每个月要还住房贷款x元，工资也就所剩无几，经济方面有了困难，希望领导对我的申请能够加以重视。
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的.目标迈进。也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作。
此致
敬礼！
申请人：xx
日期：20xx年x月x日
——《十五从军征》扩写初中作文(精选五篇)
他从十五岁就开始应征入伍，直到两鬓斑白，实在无法为国家卖命了，才得以归来。在军队中整整呆了65年！在这65年里，他打了多少场战，出生入死了多少次？他流了多少血，吃了多少苦，受了多少委屈！这些都没人知道。
在回家的路上，老翁遇见乡里人，就急切地问道：“我的家中还有谁？”当然，老翁不敢指望全部家人都在世，自从十五岁那年自己便应征入伍，如今都八十岁了，亲人哪能有幸个个如此长寿呢？
乡里人听了，叹了口气，用手指指着一间破烂不堪的已似废墟一般的房子，对他说：“你顺着我指的方向看吧，那松柏相连，一座座坟墓相接的地方便是你的家！”老翁听了，一下子惊呆了……这就是铁一样的事实啊！原来一个充满温馨的家庭族，竟然在65年后一个在世的人也没有了！
他踉踉跄跄，飞奔过去，再进入庭院，眼前的景象令人触目惊心：野兔自如地从狗洞里进进出出，野鸡在屋梁上飞来飞去，庭院中长满了野生的谷子，井台边环绕着野生的葵菜。老翁看见这番景象，脸上顿时被晶莹的泪珠给包围了，衣衫霎时被浸湿……到了吃饭的时候，家里没米没菜，可他还是要活的呀！于是，他摘下野谷、野菜，作成羹饭。不一会儿，羹饭就熟了，却不知道拿去给谁一起吃。他放下手中的碗，满脸凄凉，老泪纵横，拄着拐杖，走出了家门，望着东方，无尽哀伤地说：“我的亲人们，你们现在何处啊！战争，该死的战争！现在，我活着还有什么意思呢？……”大颗大颗的泪珠再次从老人眼中倾泻而下，滴到了衣裳上，浸湿了老人脚下的土地。
北风呼啸，吹起漫天黄沙，此时的我正心情复杂的走在回家乡的路上。
我是一个老兵，是的，我是一个上了年纪的兵，我现在已经八十岁了。从我十五岁那年应征入营，到现在白发苍苍的八十岁，中途一直未能回家乡看看。
在军营里过的这六十五年，真的是苦不堪言，当你因为军粮不足四五天没吃饭的饥饿感；那你看着身边一个个的战友倒下去的恐惧感；当你想起家中父母的愧疚感，时时刻刻都在折磨着你。
如今终于可以回去了，难掩心中的激动，但同时也怕看到那个物是人非的情景。
在路上，我碰到了一个住在我家附*的邻居。我问道：“我家里还有什么人吗？”，邻居叹了口气，缓缓说：“你家那个地方啊，现在早已是松树柏树林中的一片坟墓了。”
告别了邻居，我继续向前走去。到了家门口，推开大门，入眼便是一片萧条的景象。门上结满了蜘蛛网，几只野兔在狗洞里窜来窜去，屋脊上还飞着几只野鸡。院子旁边的一小块土地上长着几株野谷，打水的井台边长满了野葵。
此时已是午时，因长途跋涉，肚子也早已有饿意，找来了一个棍子把野谷的壳捣碎，最后用谷粒来煮饭，菜也只有一份用野葵叶煮的汤，汤和饭很快就煮好了，*惯性叫家里人来吃饭，刚张口，却想起他们早已不在了。
我走出大门，望着东方上空炽热的太阳，想起自己这孤独悲惨的一生，不禁泪流满面，泪水从脸颊上滑落，滴在身上早已生锈的战衣上。
一个十五岁正值黄金时期的少年被军队征去参加卫国战争。六十五年后，这个老人奇迹般的活了下来。八十岁的他喜气洋洋地准备告老还乡。路上，这个老人遇到了一位同乡人。他好奇地向同乡人问道：我的家中还有那些亲人呢。同乡人迟迟不肯回答。几经询问，他才低声说出：远远看去那便是你家，可是那已经成为一片坟地，上面杂乱无章地长满了松柏等树。老人脑中刷的一片空白，这些话语好似一道道晴天霹雳，击中了他的要害。老人本就虚弱的身子摇晃了几下一屁股坐在地上。他老泪纵横，口中喃喃自语：这不可能，这不可能，我去的时候他们还都健在。你一定是在骗我。老人心头突然一疼，整个人晕了过去。
过了一会儿，老人渐渐清醒过来。他拄着拐杖颤颤巍巍地朝家的方向走了过去。脚下的道路忽然变得那么漫长。刚到家，老人一下惊呆了，愣在那里。一只野兔从狗洞里穿过，山鸡在房梁上飞来飞去，根本不把人放在眼里。这还是一个家，还是以前那个温馨的家吗？老人祭拜了父母的坟墓后，走进屋子一看。庭院里杂草丛生，先前的花草早已不见了，井沿上长满了野葵。他休息片刻，采了点野草去壳后当作米饭，摘了点野菜熬成汤。汤和饭菜一会儿的功夫就熟了。老人捧着饭菜却不知和谁一起分享，他一人咽不下去。这个孤苦伶仃的老人走出家门向东望去，默默地流泪，泪水不禁打湿了满是补丁的衣服。
秋雨连绵，秋风萧瑟，落叶铺满了每一个角落。叶子被一阵寒风吹了起来，又落回了地面……
十五岁被征到军队，现在八十了，我从熟悉的小胡同走来，一头白发，衣冠不整，两只鞋也磨破了。凭借着一根棍子，一瘸一拐艰难地走着。
我看到了那棵熟悉的白杨，我它边上垒着着许多石头。小时候我和二虎曾藏过一个铜板，不知是否还在。
我走着走着，看到了一个熟悉的身影，是二虎。我十分激动的问“我，我……我的家人在哪里，他们还好吗？”二虎先是“唉”的叹了口气，我已经明白了一切。他面无表情地说：“这里的人死的死，残的残，所剩无几了。那个长着枯草，遍地坟墓的就是你的家。”说完后，一步三晃地走回了破烂不堪的小屋。
我心里仅存的一点希望之火，被二虎的一番话彻底浇灭了。走进我曾经嘻戏，玩耍过的花园，兔子在狗窝里钻来钻去，野鸡也在也在破旧的梁上自由的飞来飞去，那里杂草丛生，枯井边长满野菜。我费力地拔下几把野菜，支起口破锅，做了顿野草饭。可环顾四周，没有人和我共进午餐。
出门来，仰头看了看太阳，太阳依然灿烂。可家却已经物是人非了。怀着悲痛的心情再次回头望，目光穿过门缝，依稀看见那棵象征友谊的白杨树。眼泪禁不住落在了我——一位孤独老人破旧的`衣襟上。
从前，有一个刚刚十五岁，精神抖擞的少年参军出去打仗。六十五年过去了，他已成为一位衣衫褴褛、鬃毛全白、手拄拐杖的老人。终于可以回到家乡了，路上他很高兴，暗暗庆幸自己还能活着回来，一路上哼着小调，翻山越岭，走了七七四十九天才回到家乡。
来到村口，他向四周望了望，发现整个村子冷冷清清，没有几个人，正巧有一个快过半百的老婆婆走了过来，他上前拉住老婆婆，迫切地问她：“王中家还有什么人？”那位老婆婆上上下下地打量了他一眼，说：“远远望去那是你的家，而现在已变成松柏掺杂的一块墓地。”他不可置信地向家走去。
他来到家门口，推开大门，一眼望去，成群的野兔从狗洞里钻进钻出，互相玩耍着。几只野鸡在梁上到处乱飞。院子里杂树丛生，乱七八糟的，好像一个破烂不堪的鸡窝。水井边长满了野葵，野葵上方有数不清的苍蝇飞来飞去。他一下子惊呆了，没有想到自己参军六十五年，家里发生那么大的变化，如今家破人亡，自己该怎么办呢？他愁眉苦脸地来到家中，环视了整个家，突然感觉整个家空荡荡的，他情不自禁哭了。
他走了一天的路，肚子开始发扰骚，“咕咕”直叫。他到院子里采集了一些野菜和野葵，生起了火，熟练地做起饭来。饭菜不一会儿就煮熟了，他小心翼翼地把菜和饭端到饭桌上，坐下来准备就餐。这些菜虽然挺可口的，但是他看着桌上的饭菜，想起以前温馨的家庭，他不禁潸然泪下。他悲伤地走出家们，来到院子里，绝望地望着东方……
