时光如白驹过隙般飞快，伴随着忙碌，充实，多彩，转眼间，**护卫队又走过了一个年头。而我们也将为本学期的工作画上一个圆满的句号。
新的学期开始，新的篇章也翻开。新生的军训拉开序幕。我经学校任命为**护卫队的队长。在这个深秋，我担负了这项重任，感到身上的担子万分的沉重。经过一年的时间。我带领这**护卫也走过了一年的时间，不由感叹时光匆匆。经此一年，特此做出工作总结。 首先我向大家介绍年**护卫队的具体的工作做一个汇报。年我**护卫队升旗40次，大型的升旗仪式5次分别是天津滨海职业学院新生军训开营式，天津滨海职业学院新生军训闭营仪式，天津首届**护卫队汇报表演，天津滨海职业学院运动会开幕式，天津滨海职业学院2011届毕业典礼。进行训练达*百余次。参加天津滨海职业学院第十二届校园艺术文化节节目汇报表演。参加其他部门联合活动10余次。以上就是我作为**护卫队所作的具体的活动.
接下来我总结一下这一年度**护卫队出现的问题吧！作为国首先旗护卫队的队长,我要自我检讨一下，由于个人的很多原因，本学期以来我没有尽到作为队长的责任。作为队长，它远远不止
是在训练时严格要求、监督队员那么简单。*时，应该多关心每位队员的生活、学*、思想上的各种问题，这都是队长的责任，在今后我会利用更多的业余时间来关心、照顾好我的每位队员们。
其次由于天气的原因，按照学期开始的计划，我们本学期的每周一升旗数次减少了不少，这样的情况也导致了我们在精神上对升旗这项工作松懈了下来，虽然我们每周二、周四晚照常训练，可是总体情况不容乐观，极大部分队员没有能够集中精力，正步也没有达到想要的效果。这样不仅没有达到我们训练的目的，反而浪费了大家的时间，毕竟我们是学生，不是专业的，没有更多的业余时间去训练，学好专业知识才是我们真正的职责，不能因为参加**队的工作而耽误了*时学*，希望全体队员继承和发扬老队员刻苦训练、艰苦奋斗的优良作风，求得更大进步。作为一名老队员，我深知**护卫队的辛苦，特别是夏天，晚上操场上蚊子很多，站军姿时往往会热得大汗淋漓，累得腰酸背痛。但因为我们是护旗手，我们的手中是**，我们肩上是**，**是中国的象征。作为一名护旗手，在自己的岗位上，在自己工作时一定要严肃认真。*时的升旗是每位队员的轮流工作，
这样的工作容易，但要坚持完成下来就需要强大的信念与毅力。一同感受着护旗时的神圣，最深切地体会着升旗时的庄重，我们**护卫队是很有特色也很团结的社团之一，我们在一起训练，互相关心，感情非常深厚，“把旗升好，把家看好”是我们义不容辞的责任。以后的路还很长，我们也在不断积极地寻找提高改善的方法。作为我院的**护卫队，我们尽自己所能做到最好。
为提高**护卫队队员的整体素质，改善**护卫队队员的精神风貌，加强**护卫队内部的组织纪律性，提出以下几点意见建议：
1、对**护卫队队员的选拔应该加大选拔力度，选拔出更加优秀的**护卫队队员，选拔出热爱**护卫队队的队员。并且选拔出部分优秀的女生参加**护卫队，以此来张扬我院的青春飞扬，活力四射的和谐校园。
2、 **护卫队成员必须会唱**，认真学***法并能严格依照**法去做，认真学***法，尊重****。
3、在**护卫队举行的各项训练过程中，所有**护卫队队员必须以积极态度认真，刻苦训练，达到要求的标准。**护卫队干部及成员互相监督，互相团结，互相学*，共同进步，共同发展。
4、希望每位**护卫队成员随时都可以提出自己的想法和见解，其中对提出具有创新独到的见解者，将予以表彰和采纳。
5、对违反规定的队员，将根据具体情节严肃处理。
希望**护卫队干部以及每一位队员都要热情地工作，让我们**护卫队之星更加光彩夺目，全体队员都具备“一花独放不是春，万紫千红春满园”团队精神，同心同德，把**队精神发扬光大。在接下来的工作当中我们要继续发扬**护卫队的优良传统，为把我校**护卫队建设成为最优秀的队伍而不懈努力。我们也坚信在学校的指导下，通过所有队员的积极努力，我校**护卫队定当取得更大的提高、进步！！！
20XX年即将来临，**护卫队本学期的工作也顺利结束。在领导指导下，本届**护卫队继续立足根本，务实抓好基层服务工作，认真开展各项日常工作，并在探索工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚决的一步。我们本着“为广大同学服务”的宗旨，一切从实际出发，不断吸取、听取广大同学的意见，及时调整工作方式。下面将分三个方面来全面的介绍本部门在20XX——20XX学年下半期的工作。
一、完善组织机构
**护卫队作为刚刚成立不久的一个部门，是在院学生会工作的现实需要中应运而生的部门。为了更好的服务于全体同学工作，首先必须完善部门自身的组织机构。并结合需要，制定了较为完备的**护卫队章程，为全学期工作的顺利进行打下了良好的基础
二、引导监督、鼓励先进
新学期伊始，我们**护卫队就制定了评优评先细则，以明确各种评优评先的具体标准，鼓励新老队员积极的履行自身义务。此外，我们还加强新队员的监督和引导，制定了详细的新老队员个人档案，并且对新老队员政治面貌进行统计，制成详细的队员资料汇编，明确了我们内部新老队员的特点。
三、开展各项活动，丰富队员业余生活
本学期，为增进内部队员的沟通与交流，我部积极开展活动。在5月下旬，进行了内部队员的篮球比赛；同时，举行了内部的聚餐活动；一系列的`活动增强了我们队员的感情和团队精神，对我们日后的各项工作的顺利给予了重要保证。
此外，作为院学生会的一个重要部门，我们也积极参与了院学生会的各项大型活动：五四晚会工作中，从事执勤的工作；在院篮球赛中，从事了所有的工作；这些工作从各个方面考验了我们的工作能力和部门的团结合作精神，为我们部门的发展和成熟提供了锻炼条件。
回顾这一学期里的工作，我们取得了一定的成绩，这与领导的正确指导分不开，也是我们部所有成员共同努力的结果。但是，我们的工作中还存在着很大的不足。在开展工作的同时也难免的出现了一些细节上的问题。和工作经验缺乏导致的失误。我们会认真总结，成功的地方，我们会继续坚持发扬不足的地方，我们希望在下学期的工作中改善，比如与外校沟通合作等问题。这学期，**护卫队还是能认真完成领导交给我们的任务，尽我们所能的去维护各项活动的秩序，希望在下一学期里，我们**护卫队仍能坚持“为广大同学服务”的精神，继续在工作的道路上前进。
新的开始，新的起点，伴着熟悉的口号音，我们又踏上了新的征程。新的学期又开始了。作为第十届的河北工院**队员，我们也如愿以偿的经过了考核，当上了队长大学生**护卫队是一个多么严肃而神圣的集体。很荣幸能成为其中的一员。一年来，有苦有泪，但是在这个集体里我收获了好多。经过暑期加训，可以说我们的思想，动作达到了“巅峰”。
从纳新说起，我们做了充分的准备，宣传中队做了大量的关于**队的宣传工作，经过宣传板的宣传，介绍了**队的历史与光荣；仪仗中队在南北院举行了大组升旗仪式，充分在大一新生面前展示出了**队的精神风貌和军人的气质，新生看了都不禁赞叹，并吸引了大一新生的当场询问，报名参加河北工院**队。
90后的大学生，他们的思想让人琢磨不透，他们都有些放荡不羁，不愿接受**队的磨练。这次纳新报名的人有点少，但是我们并不气馁，下定决心，用尽全力把他们教好，让他们在训练过程中有很大的长进。不辜负我们对他们的期望，也不辜负我们的队长对我们的期望。在这个集体里，我们没有物质和荣誉上的奖励，但是，大家都在努力着，坚持着，奉献着。因为我们有共同的梦想——守卫**。
每个队长都在一次次的训练中长见识，在一次次的训练中成长，不断地改正错误，完善自己。无论是下口令还是做动作，无论是带队还是说动作要领，我们都很尽力，尽量做到完美，给下一届的做好榜样。
在训练中，不仅从动作方面教导他们，而且还从思想品德方面教导他们。给他们讲述**法的内容和**队的规章制度，教他们为人处事，不要给**队抹黑，严格要求自己，不违反校规校纪。让他们改变自己的生活态度和生活*惯，做事谨慎待人友善。要有极强的团队精神。
在每天都训练中，我们都有详细的计划安排，保证合理利用有限的时间。在训练中，队长们都会动脑筋，进行一些有效实用的花样训练，避免单一的动作让新队员感到烦躁。在花样训练中，规范新队员的动作，保证训练质量，保证每天任务的完成。训练中的严肃让每一个新队员体会到了**队的严格与无私，体会到了这个队伍的不*凡，有组织，有纪律。休息时，队长的一句句关心，一句句的问候又使这个队伍充满了温馨与和谐，让这支队伍绽放出爱的光彩。我们的关系不仅是队长与队员，我们还是公园里一起吃过苦的兄弟姐妹。
生活中，队长以身作则，做一个合格的优秀青年大学生，注意自己的道德素质，注意自己的一言一行，起良好的带头作用，在工院的校园里树立一个良好的形象。
这是一个严肃的集体，是一个有组织有纪律性的队伍，他们有极高的爱国主义精神，又极其高昂的精神风貌，他们一直活跃在工院，他们低调，深沉，默默地为工院奉献了十一个春秋，在生活中热爱祖国心系**，在校园里严守纪律乐于奉献，在生活中维护文明率先垂范。这群什么中的精英，什么中的教子在为了工院的美好未来努力奋斗，他们团结一致，众手托起明天的太阳！
一、思想与党团建设
提高学生思想理论水*，加强党员队伍建设，提高党团支部活力，巩固党支部战斗堡垒作用，充分发挥学生党员先锋模范带头作用，发展大学第一批学生党员。
1、努力学*党的十七届四中全会精神，发现并解决党支部存在的问题，努力提高学生党员的思想理论水*，充分发挥党员的模范带头作用和党支部的战斗堡垒作用。
2、加大党支部入党积极分子的培养力度，通过观看电影、科学发展观培训会、参观军博或坦博、党员分子交流会、校内或校外公益活动等形式对入党积极分子进行教育，努力提高积极分子的思想理论水*和为同学们服务的意识。
3、依托ja*台，在昌*区昌盛园小学开展义务支教活动，进一步提升了入党积极分子的思想觉悟水*，为大家提供深入社会、服务社会的宝贵机会。
4、开展党支部征文活动。为了提高党员的理论水*和整体素质，北区第二党支部在党的十七届四中全会召开之后在支部内部开展了以学*十七届四中全会精神、党支部建设和如何起到党员的先锋模范带头作用等为命题的征文活动，通过主题发言和讨论，加深党员同志对精神的学*和理解。
5、经过一年多的培养和考核，于12月份支部召开发展会共同讨论了曹婷、李宛桐的入党问题，并全票通过，为我支部注入了新鲜的血液同时也壮大了我党的力量。
二、国庆周年相关工作
今年是国庆xx周年，在这样举国欢庆的日子里，为了加强学生的爱国主义精神教育，增强同学们的民族自豪感和民族自信息，在学院内部我们广泛动员，其中装备、安全和设计专业共有69名同学参加到了国庆xx周年的**当中。其中部分同学在国庆**期间还担任的骨干和标兵的职务，
1、做好学生的思想工作，使同学们能够积极的参与到国庆**当中，解除同学们思想上面的疑惑；
2、做好同学们的后勤保障工作，使同学们能够全身心的投入到国庆**的训练当中；充分了解同学们的身体状况，保证同学们的身体健康，做到科学训练；
3、处理好学生训练与学*之间的关系。在保证训练的同时一定要协调好学生金工实*训练的事情，解除同学们训练时的担忧，保证学生全身心的投入到训练当中；
4、在国庆**训练的整个期间，在自己带领21中队训练的同时，我作为训练组的成员，以饱满的热情投入到工作当中。期间主要负责了日常训练期间伤员统计上报工作以及晚点名等工作；
5、经过两个多月的训练，经过我们的齐心努力，我们圆满并高标准完成国庆**的任务，为学校和全校的师生争得荣誉；
6、依托国庆xx周年的机会，鼓励同学们参加到各种征文活动当中，提高同学们的爱国热情。
三、学风建设
依托专业特点，加强学风建设。二年级为学生学*压力和工作压力较大的一年，充分调整好学生学*和工作时间的分配，保持学生成绩能够稳步提升，减小学生的不及格率，提高学*成绩整体水*。
以学生四、六级考试为契机，加强学生英语水*的提高，带动学*的气氛。
1、班级开展二年级学*动员会。以班级为单位，由班长主责，学*委员重点负责组织主持，召开以二年级学*特点为主题的班级主题班会；
2、定期召开学*委员讨论会，为下一步的学*做出计划的调整。定期召集班级学*委员了解班上的学*状态，包括同学们上课的难度、学生逃课情况等，并重点关注相对成绩较差同学的学*状态，及时为他们在学*上面做出指导；
3、开展英文视频展播计划，提高同学们英语学*的兴趣。依托学生会学*部，在全院范围内开展英语视频展播计划，通过几期的开展，效果很好，在全院范围内得到了很多同学的拥护和支持，并计划在全校范围内进行推广；
4、继续开展英语晨读计划，备战英语四、六级考试。
四、学生干部培养
依托团总支学生会，加强学院学生干部的培养，同时依托各种班级活动，提高班级学生干部整体的工作水*和能力。
在我校，大二的上学期为学生骨干培养的一个的时期，因此在鼓励学生参与到各个学生组织并担任相应的学生干部，同时定期找这些学生进行座谈，了解他们在各个学生组织的工作情况，给予他们关怀和指导，鼓励他们做出更加优异的成绩。
五、课外学术科技活动
鼓励、引导以及指导学生参加各种课外学术科技活动，包括机械创新大赛、科研训练计划、萌芽杯和挑战杯等比赛。
在今年，我们进行了
了第五届萌芽杯的比赛和第六届萌芽杯的启动，在比赛的初期从专业和班级等层面进行了充分的动员，鼓励大家在大学期间多多参与各种学科竞赛，丰富自己的课外知识。
在第五届比赛当中，以安全一班汪宗太为组长的代表队在我的指导之下荣获了三等奖，在第六届的报名当中，又有更多的同学参与报名，同时我也担任了若干代表队的指导教师。
除此之外，有部分同学也参与到了类似于数学竞赛、数学建模竞赛等学术比赛当中，其中以张潇为代表的很多同学荣获了全国大赛一等奖等好成绩。继以上比赛之后，将继续鼓励和指导更多的同学参与到课外学术科技活动当中来。
六、职业生涯规划
根据一年级下学期以及二年级学生特点，通过年级会等形式，对学生的个人职业生涯进行指导和规划，使同学们学*更有针对性。
1、20xx年6月2日，在阶梯教室我为大家开了主题为《把握现在展望未来》的年级会，得到的学生的一致好评。主要的内容包括：学生的转变、学生的日常学*生活、学术科技竞赛、需要注意的几点问题、大学目标、毕业出口、就业、考研、报考公务员等内容对同学们进行了细致的讲解。
2、开展深度谈话。在一年期间，我找了大多数同学进行了深度谈话，就学生在个人发展过程当中的各种疑问进行了解答并予以指导。
3、下一步将进行论坛讨论等形式对学生在不同阶段进行职业生涯指导。
七、做好心理问题学生以及特殊问题学生的工作
牢牢把握心理问题这根弦不能松，同时做好少数民族等特殊学生群体的工作。
（一）心理健康工作
现在大学生的健康，不仅仅是身体的健康，更是心理上面的健康，因此开展心理健康教育工作是非常重要的。在校心理咨询中心以及校、院学生工作办公室的指导下主要开展了一下几点工作：
1. 心理健康普查工作
配合学校心理健康中心开展心理普查的工作，从中发现普查有问题的一些同学，协助心理健康中心进行进一步的工作。
2. 心理危机排查工作
按照学校的精神指示，在全部班级进行心理危机的排查，具体形式为召开全体心理委员会议，对班上的所有学生按照危机分类进行排查，并将排查结果上交学工办。
3. 心理委员开展工作
除学校的心理健康的工作之外，要求每班的心理委员对本班同学的情况进行每周回报，发现问题，解决问题，保证心理健康工作的时效性。
4. 特殊学生心理工作
对于特殊的心理存在问题的同学进行单独处理，包括现在寻求北区办、学院、心理咨询中心老师以及学生的家长的帮助，协力解决个别学生的问题。
（二）少数民族学生工作
1、今年7月5日，在乌鲁木齐发生了打砸烧事件，此事件发生引起的高校学生的广泛关注，为引导同学们尤其是新疆及新疆少数民族学生正确看待此事件，理性爱国，在我分别找到相关同学进行的情况了解。问及同学们家中的情况，是否受到了影响，同学引导他们正确看待这件事情，做到理性爱国。
2、在今年“七五”事件100天的时候，详细了解的新疆以及新疆少数民族同学的状况。充分发挥党员的联系作用，做到及时学生当中的“蛛丝马迹”。经过全校相关人员的全体努力保证的学校的生活的正常进行。
八、宿舍文化建设及卫生、安全工作
1、文化建设
宿舍是大学生文化形成的主阵地，宿舍文化的好坏对于大学生的成长是非常重要的。为了促进良好宿舍文化的形成在开学初为每个学生宿舍张贴了《宿舍文明公约》，以宿舍为单位组织学*，有效的促进了良好宿舍文化的形成。及时发现宿舍当中存在的问题并予以纠正，例如本学期发现一个宿舍的卫生得零分，及时的对这个宿舍的同学进行了批评和教育。
2、卫生、安全工作
今年，突入起来的甲型h1n1流行性感冒传播到了中国的大陆，在这样特殊的时期，进行全院范围内的思想工作，指导大家如何远离甲流等。因此，卫生、安全工作也是一个重点抓的工作。针对卫生工作主要做了一下几点内容：
1)*时督促大家做好卫生、安全工作，养成良好的生活*惯；
2)在学校卫生、安全检查的基础之上，开展学院内部的卫生、安全检查工作，并进行奖惩；
3)以班级和宿舍为单位开展消毒工作；
4)组织女生参观男生宿舍，督促大家将卫生、安全做好；
5)每天进行体温测量并上报感冒发烧情况；
通过以上几点工作的开展不但有效的促进了宿舍的健康发展，同时也为学生的成长成才创造了一个良好的外界环境。
九、落实奖、贷、勤、助、补，做好经济困难学生工作
我院由于贫困生较多，因此贫困生的工作也是我们非常主要的工作之一。经二年级的贫困
生认定，七个班级共有贫困生55名，其中特困生17人。其中包括来自灾区的2名经济困难学生。
(一) 认真落实学校、学院的各项政策
为了更好的开展经济困难学生的工作，让这些学生及时得到资助，开展工作时认真学*各项相关的政策，并在将学校的各项政策告知学生，同时将各种资助发放给学生。
(二) 开展工作做到公*和公正
由于贫困生较多，如何做到资助的公*和公正是非常难的。为了保证资助工作的公*和公正我在开展工作时我考虑了更多的因素，包括学生家庭的实际情况、学生在学校的表现、学生入学之后获得的资助金额、同学对他的评价等等。同时鼓励经济困难学生积极参加学校的各项活动，争取通过努力获得奖学金，以此来减小家庭的压力。
(三) 重点关注有心理问题的经济困难学生
开学之后发现，很多心理上有问题的学生大都集中在经济困难学生当中，因此在开展心理健康工作的时候我重点关注了经济困难学生的情况。
十、**护卫队相关工作
国庆xx周年之际，在全队范围内进行思想动员和理论学*，通过各种载体在全校范围内开展爱国主义教育和爱国主义思想的传播。
1. 暑假期间，在我的带领指导之下，08级**护卫队在革命老区重庆开展了为期一周题为“传诵革命事迹，发扬革命精神”的暑期社会实践活动，共有11队员参加了本次社会实践活动，该社会实践受到了当地群众及游人的好评，同时也获得了我校领导老师的肯定，获得了优秀暑期社会实践团的称号，为我校争光，为我护卫队添彩。
2. 开学之初，我护卫队精心准备了迎新展板及横幅，在迎新执勤中队员军姿笔挺，同时热心的为刚到学校的同学，家长们服务，在同学们的心中树立了良好的形象。
3. 在各位**护卫队指导老师，顾问的帮助下，根据实际情况，重新修订了《北京化工大学**护卫队章程》，从而使我国护的纪律更加完善，能够将我们作风优良，纪律严谨的优良作风继续传承下去。
4. 在9月18日，护卫队开展了纪念9 .18的大型升旗仪式。
5. 在七五事件100天，护卫队队员不畏寒冷，心系**，进行了护旗活动。
6. 20xx年10月1日，在第四**方阵“开天辟地方阵”我护卫队队员全体参加，同时全部作为标兵，在整个**过程中，我队员服从指挥，动作认真，为我校我护卫队赢得了荣誉。
7. 在13周我们开展了我们的纳新工作，在北功厅开展了“北京化工大学**护卫队纳新暨爱国主义教育宣讲会”。对我校**护卫队予以介绍，同时向同学们开展了《**法》，《*****护卫队的发展史简介》的系列讲座，该爱国主义宣讲会收到了同学们的一致好评。同时经过了*两周的训练及2轮的面试，为10级护卫队准队员进行了严格的训练与筛选。
8. 在12.9大型爱国主义系列活动，护卫队队员同校体育部合作，出色的完成了12.9开幕式的出期任务，为这个爱国主义系列活动增添了几分庄重。
9. 护卫队队员对**护卫队办公室进行了彻底的维护与装饰，新的壁画，新的展板，我们正在努力将**护卫队布置为一个爱国主义陈列室，可供同学们参观，使其名副其实。
10. 我护卫队正在积极设计我校**护卫队网站，希望我校**护卫队能够增添一个对外展示交流的窗口。
11. 在努力完成以上工作的同时，我护卫队坚持每日的升旗，跑操，每周的例会。为争取成为我化大的一面鲜艳的旗帜而努力奋斗。
十一、其他工作
其他临时布置的各项工作。
从纳新说起，我们做了充分的准备，宣传中队做了大量的关于**队的宣传工作，经过宣传板的宣传，介绍了**队的历史与光荣；仪仗中队在南北院举行了大组升旗仪式，充分在大一新生面前展示出了**队的精神风貌和军人的气质，新生看了都不禁赞叹，并吸引了大一新生的当场询问，报名参加河北工院**队。
90后的大学生，他们的思想让人琢磨不透，他们都有些放荡不羁，不愿接受**队的磨练。这次纳新报名的人有点少，但是我们并不气馁，下定决心，用尽全力把他们教好，让他们在训练过程中有很大的长进。不辜负我们对他们的期望，也不辜负我们的队长对我们的期望。在这个集体里，我们没有物质和荣誉上的奖励，但是，大家都在努力着，坚持着，奉献着。因为我们有共同的.梦想——守卫**。
每个队长都在一次次的训练中长见识，在一次次的训练中成长，不断地改正错误，完善自己。无论是下口令还是做动作，无论是带队还是说动作要领，我们都很尽力，尽量做到完美，给下一届的做好榜样。
在训练中，不仅从动作方面教导他们，而且还从思想品德方面教导他们。给他们讲述**法的内容和**队的规章制度，教他们为人处事，不要给**队抹黑，严格要求自己，不违反校规校纪。让他们改变自己的生活态度和生活*惯，做事谨慎待人友善。要有极强的团队精神。
在每天都训练中，我们都有详细的计划安排，保证合理利用有限的时间。在训练中，队长们都会动脑筋，进行一些有效实用的花样训练，避免单一的动作让新队员感到烦躁。在花样训练中，规范新队员的动作，保证训练质量，保证每天任务的完成。训练中的严肃让每一个新队员体会到了**队的严格与无私，体会到了这个队伍的不*凡，有组织，有纪律。休息时，队长的一句句关心，一句句的问候又使这个队伍充满了温馨与和谐，让这支队伍绽放出爱的光彩。我们的关系不仅是队长与队员，我们还是公园里一起吃过苦的兄弟姐妹。
生活中，队长以身作则，做一个合格的优秀青年大学生，注意自己的道德素质，注意自己的一言一行，起良好的带头作用，在工院的校园里树立一个良好的形象。
这是一个严肃的集体，是一个有组织有纪律性的队伍，他们有极高的爱国主义精神，又极其高昂的精神风貌，他们一直活跃在工院，他们低调，深沉，默默地为工院奉献了十一个春秋，在生活中热爱祖国心系**，在校园里严守纪律乐于奉献，在生活中维护文明率先垂范。这群什么中的精英，什么中的教子在为了工院的美好未来努力奋斗，他们团结一致，众手托起明天的太阳！
——**护卫队工作计划 (菁华5篇)
开学伊始！为做好我院**护卫队工作，明确**护卫队新学期的工作任务及目标，保证**护卫队新学期工作顺利有序地开展。根据院团委相关指示及我队上一学年工作情况；根据我队的工作宗旨，并立足我队实际，根据需要，特制定本计划。
现将本学期各项主要工作及措施要求部署如下：
一、安排做好队员返校报到登记工作
1.第一周做好队员回校报到登记工作。
2.对未能按时返校的队员，对其原因进行关心了解。
二、常务工作正常化
1.由于部分队员负责新生接待工作；根据实际情况，固队务工作于第三周开始正常化。
2.按规定，每周至少安排两次集训，周二、周日下午为固定集训时间，每次训练时间不少于两小时；训练内容包括两部分：体能训练和基本功训练（可由操训员灵活把握）。
3.根据《**法》规定，每周及重要节庆日应举行升旗仪式，周一升旗周六降旗；如遇恶劣天气及突**况，可以不升挂。
4.升降旗程序见附件。
三、请示添置办公用品
四、请示分配**护卫队办公室
五、加强队伍思想素质教育
1.要把经常性政治思想工作摆在突出位置；做好政治思想工作是落实好其他各项工作和任务的保证。
2.定期或不定期组织队员开展有意义的学*活动（形式不限），提高和强化队员思想觉悟。
六、开展“招新纳贤”工作
1.十月份组织开展招新工作。
2.本月策划和统筹好各项工作；尤其做好招新宣传工作，设计制作招新海报，拟写讨论招新方案，包括招新对象、方式、工作人员安排等。
3.为准队员订制工作服；纳入日常管理，并开展训练工作。
七、内部组织结构整改
1.拟制和完善规章制度；为了保持良好的工作秩序，不仅要有一个良好的协调指挥系统，还必须建立起一套科学的、切实可行的规章制度以作规范；这也是我队真正实现和完善自我组织、自我管理和自我教育的根本保障；贯彻和执行规章制度的过程，实际上也是一个思想教育的过程。
2.本学期实行“队员值日轮值制”；尽快做好相关安排，拟定值日职责。
3.为提高工作效率和完善管理，并根据上学期的实践情况；计划精简内部组织结构，合并若干职能工作小组，从下一届开始施行，具体情况见附件。
八、加强软实力建设和积极做好我队外联工作，塑造良好形象
1.一方面大力进行文化建设，积极宣扬核心理念及价值观，努力做好我队宣传工作，尤其是对外的宣传，继续执行宣传工作组上一学期制定的工作计划；另一方面要主动参与院系等社团活动，创造机会，加强与领导老师及其他学生部门的联系和交流，积极展现良好风貌，树立良好形象。
2.认认真真做好本职工作；条件允许的话，积极策划争取举办一次全院性活动，如“歌咏比赛”等。
九、正式换届
1.十二月份举行换届总结会议，为老队员颁发聘书奖状，为新队员颁发工作证；正式交接工作。
2.举办老队员欢送会。
十、具体工作安排（略）
以上是本学期工作整体安排，请遵照执行。
附件：1.升旗仪式程序
2.降旗仪式程序
3.整改后组织结构
开学伊始！为做好我院**护卫队工作，明确**护卫队新学期的工作任务及目标，保证**护卫队新学期工作顺利有序地开展。根据院团委相关指示及我队上一学年工作情况；根据我队的工作宗旨，并立足我队实际，根据需要，特制定本计划。
现将本学期各项主要工作及措施要求部署如下：
一、安排做好队员返校报到登记工作
1.第一周做好队员回校报到登记工作。
2.对未能按时返校的队员，对其原因进行关心了解。
二、常务工作正常化
1.由于部分队员负责新生接待工作；根据实际情况，固队务工作于第三周开始正常化。
2.按规定，每周至少安排两次集训，周二、周日下午为固定集训时间，每次训练时间不少于两小时；训练内容包括两部分：体能训练和基本功训练（可由操训员灵活把握）。
3.根据《**法》规定，每周及重要节庆日应举行升旗仪式，周一升旗周六降旗；如遇恶劣天气及突**况，可以不升挂。
4.升降旗程序见附件。
三、请示添置办公用品
四、请示分配**护卫队办公室
五、加强队伍思想素质教育
1.要把经常性政治思想工作摆在突出位置；做好政治思想工作是落实好其他各项工作和任务的保证。
2.定期或不定期组织队员开展有意义的学*活动（形式不限），提高和强化队员思想觉悟。
六、开展“招新纳贤”工作
1.十月份组织开展招新工作。
2.本月策划和统筹好各项工作；尤其做好招新宣传工作，设计制作招新海报，拟写讨论招新方案，包括招新对象、方式、工作人员安排等。
3.为准队员订制工作服；纳入日常管理，并开展训练工作。
七、内部组织结构整改
1.拟制和完善规章制度；为了保持良好的工作秩序，不仅要有一个良好的协调指挥系统，还必须建立起一套科学的、切实可行的规章制度以作规范；这也是我队真正实现和完善自我组织、自我管理和自我教育的根本保障；贯彻和执行规章制度的过程，实际上也是一个思想教育的过程。
2.本学期实行“队员值日轮值制”；尽快做好相关安排，拟定值日职责。
3.为提高工作效率和完善管理，并根据上学期的实践情况；计划精简内部组织结构，合并若干职能工作小组，从下一届开始施行，具体情况见附件。
八、加强软实力建设和积极做好我队外联工作，塑造良好形象
1.一方面大力进行文化建设，积极宣扬核心理念及价值观，努力做好我队宣传工作，尤其是对外的宣传，继续执行宣传工作组上一学期制定的工作计划；另一方面要主动参与院系等社团活动，创造机会，加强与领导老师及其他学生部门的联系和交流，积极展现良好风貌，树立良好形象。
2.认认真真做好本职工作；条件允许的话，积极策划争取举办一次全院性活动，如“歌咏比赛”等。
九、正式换届
1.十二月份举行换届总结会议，为老队员颁发聘书奖状，为新队员颁发工作证；正式交接工作。
2.举办老队员欢送会。
十、具体工作安排（略）
以上是本学期工作整体安排，请遵照执行。
附件：1.升旗仪式程序
2.降旗仪式程序
3.整改后组织结构（初稿）
新学期开始，为做好我校**护卫队工作，明确**护卫队新学期的工作任务及目标，保证**护卫队新学期工作顺利有序地开展。根据校学生会相关指示及我队上一学年工作情况；根据我队的工作宗旨，并立足我队实际，根据需要，特制定本计划，如下:
一、开展“招新纳贤”工作
1.由于本学期特殊情况，导致本学期在开学初招新时没有**护卫队的新鲜血液加入，所以我们准备重新制定招新资料，进行深入招新。
2.本部门准备策划在本周进行招新工作；尤其做好招新宣传工作，讨论招新方案，包括招新对象、方式、工作人员安排等。
3.待招新完成后，新队员进行纳入日常管理，并开展训练工作。
二、加强队伍思想素质教育
1.要把经常性政治思想工作摆在突出位置；做好政治思想工作是落实好其他各项工作和任务的保证。
2. 在招新完成后我们会定期开展新老队员的交流活动，增强新队员对本社团的认识
3. 定期或不定期组织队员开展有意义的学*活动（形式不限），提高和强化队员思想觉悟。
三、积极参加社团活动
1.一方面大力进行文化建设，积极宣扬核心理念及价值观，；另一方面要主动参与校际院际等社团活动，创造机会，加强与领导老师及其他学生部门的.联系和交流，积极展现良好风貌，树立良好形象。
2.认认真真做好本职工作；
（1）招新结束后，开展为期两星期的新社员的培训、考核工作，并参加社团本年度第一次新老成员的交流会;
（2）我们会谨记上学期的工作总结，积极完成总结中的任
务，创造出“一学期无错误的记录”
本学期我们一定会把我们上学期存在的不足一一改进，并继续发扬我们的优点，积极配合各部门工作，积极与其他成员进行沟通，团结互助，共同发展，增强社团、部门的凝聚力，如有不足，请把意见或建议提给我们，我们一定会积极进取，努力做到最好。
此致
敬礼
校学生会**护卫队：xxx
20xx年4月7日
日照职业技术学院作为国家示范性高等职业院校。校内设**仪仗队是体现一个学校精神的象征，是很有意义的。**仪仗队是执行和维护每周的升旗仪式以及院系各重大活动的正常秩序，代表学院行使各项规范权利职能团队。成立**仪仗队是以护卫**为使命，以弘扬爱国主义精神为己任，力求表现我校学生团结进取，积极向上的精神风貌，将其建设成为我校校园精神文明建设的一个窗口和重要的爱国主义教育阵地，让其成为学院内一道独特而明亮的风景。
制定计划：
1)人数：
**仪仗队；编制为24人。升旗队形为24人，包括旗手1人、护旗手2人、带队班长1人，护卫队员20人。
2)着装：
统一服装。应包括：升旗服、帽子、腰带、白手套、皮鞋(或马靴)；全体统一佩戴校徽。
3)训练：
**班仪仗队所有队员都必须参加训练，常规训练地点
在操场进行，时间为每周五晚6:00，每次训练不得少于一个小时。
队员参加训练不准迟到、不到。有特殊情况请假，要提前向队长交书面请假条，队长交由团委盖章备案。
训练内容包括队员基本形体、动作，队列整体素质和整体风貌。训练的原则为严格、到位，刻苦、服从。训练过程中所有人员必须保持严肃
4)主要工作内容：
**仪仗队队员每周周一7:30分举行升旗仪式；
每个月月初，一次全体师生升旗仪式，时间为7：30分。根据每个学院各个专业的上课情况作适当调整；
在校园内实行执勤，督查任务；
学生上下学路上的安全工作；
校内大型活动举行的各种主题升旗仪式上担任**仪仗和升降旗任务；
在全校性庆典活动、大型文化活动中担任**仪仗和升降旗任务及值勤任务；
通过升旗仪式等多种形式，宣传贯彻《中华人民共和国**法》，在广大学生中进行爱国主义教育；
**仪仗队内部活动；
校团委派遣的其他任务。
5)自我规范与管理：
举行升旗仪式和爱国主义教育宣传是**仪仗队的基本任务，**仪仗队*时要进行训练，保证每次升旗仪式圆满完成。
队长应注意队员身心正常发展，在繁重的训练之余举行轻松的娱乐活动的义务。**仪仗队组织升旗以外的活动必须以不耽误训练为前提。不得举行不庄重和有损**仪仗队庄严形象的活动。
**仪仗队组织活动须向校团委提交活动计划、及经费预算，经校团委老师讨论通过后，方可举行。
**仪仗队日常升旗活动在校团委指导下进行，由校团委根据具体情况确定参加人数及仪式规格。
校内有大型庆典活动、文化活动使用**仪仗队时，需经校团委批准，并由校团委确定参加人数和仪式规格。
**仪仗队成员以**仪仗队或旗手的名义参加校内活动，需经校团委同意，参加校外活动，必须经其批准。
6)仪仗队服装管理：
仪仗队服装所有权属于校团委，服装存放在队员手中。包括冬服和夏装各一套。队员有爱护服装的义务。
仪仗队服装只在举行升旗仪式时使用，其他时间除有特殊任务一律不准外穿，不准外借。
队员可自行清洗衬衫和夏装；冬服的外套不准自行清洗，
冬服的外套由校团委统一安排清洗。
一年之计在于春，在新的学期，针对不同月份所面临的不同的工作任务，在三月份，特作此工作计划：
一、集训
为了及时的纠正20xx队员在寒假期间可能产生或已经产生了的各种陋*，新学期开始，我部将在三月初开展集训。旨在提高20xx队员的`单兵动作水*，恢复一个良好的精神面貌，使20xx队员尽早的走上院学生会工作的正轨!
二、学雷锋
三月学雷锋，根据院团委的指导，我部将开展学雷锋活动。本次活动以“弘扬雷锋精神、共筑和谐校园”为主题，动员和组织全队开展形式多样、扎实有效的学*雷锋志愿服务活动，在全校范围内大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，对于切实加强青少年思想道德建设，带领广大青少年共建和谐吓校园具有重要意义。
三、院学生会晚训
根据院团委的指导，为促进院学生会成员之间的互相了解，加强院学生会成员之间的沟通和团结，使20xx级院学生会成员更好的为以后院学生会的发展而奋斗。我部将在三月下旬开展晚训工作，具体策划将在三月中旬上交团委审批。
——护卫队申请书通用5篇
尊敬的校领导：
我校**护卫队承担着大型活动和日常的升降旗任务，每周一早上都要举行庄严而神圣的升**仪式，因天气热的原因，穿现有的服装不便。特申请对参加**护卫队的20位同学统一着装（南北校区）。望校领导批准为盼。
以上请示，请予批示
申请人：
**护卫队全体成员
20××年5月18日
尊敬的领导：
您好！
我于20xx年3月25日成为特变电工新能源的一名护卫队员，到今天已经有4个月的时间了。在这段时间里，我自认能够完全胜任工作，现申请转为正式员工。
作为一个名复原军人，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的公司文化，让我很快完成了从军人到职员的转变。
在这段时间里，我主要的工作是安全保卫，通过锻炼，我熟悉了公司护卫队员的整个操作流程。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；服务方面不懂的问题虚心向同事学*请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这4个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学*以提高自己业务能力。
这是我复原后的第一份工作，这段时间以来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
申请人：
时间：XX年XX月XX日
尊敬的校**护卫队：
兹有数理学院及建筑与城市规划学院经*期以来的筹备定于10月25日与小礼堂举办20xx年数理学院与建筑学院迎新晚会，因会场安保以及秩序维持需要，特向贵组织申请**护卫队队员四名于晚会举办当日在小礼堂执行现场秩序维护以及检票等任务。此次活动籍由数理学院分团委、建筑与城市规划学院分团委支持得以成立，现各项筹备工作均已落实到位，特向贵组织提出上述申请，望贵组织负责人予以关照并提供帮助支持。
此致
敬礼！
数理学院分团委
20xx年10月24日
敬爱的组织：
真的很庆幸我曾接受过三次军训，我和教官，还有我的同学们在一起生活，铁一样的纪律，火一样的热情，让我对军队的生活充满了无限向往，多久以前，成为一名军人就成了我的梦想，来到大学我要抓住了每个机会，因此我想要成为**护卫队正式的一员。
曾经在电视上看军人们升旗，内心中充满了向往，喜欢他们流露出的庄严的表情和傲视一切的气魄，这是任何*常人都比不上的。面对**，我看到的不仅仅是那火红的旗面和那金黄的五星，还有民族的团结和国家的伟大。我感觉到了沉重的使命感，我愿意用自己的生命去护卫我的**！自加入**护卫队以来，随着一个月训练与磨合，我原本随和的心也随着每天看**一点点升起变得高昂起来了。橄榄绿展军营风采，铁血魂扬求是精神。**护卫队，巍巍浙大一道亮丽的风景线，无数个明媚的早晨中，我们迎来了灿烂的一天。在我的心中，加入学生**护卫队就意味着一种使命、一种责任。为保证高质量地完成升旗任务，我们每周坚持刻苦训练，用最标准的动作衬托**的庄严。可能有时带伤参加训练，但我却不曾有一丝怨言。作为在读大学生，我也从未放弃对自己学业的要求，在出色完成升旗任务的同时也努力保证学*成绩的优异。因为我知道**护卫队是一个准军事化组织，以护卫**为使命，以宏扬爱国主义精神为己任，力求展现当代大学生团结进取、积极向上的精神风貌，为校园精神文明建设做出贡献，是我校重要的爱国主义教育阵地。
这一个月的生活，虽然有些枯燥，但是神经就像绷紧的橡皮筋一样，拉的紧紧的，整个生命好像就是绕着这根神经而存在的，我喜欢这种充实的生活。清晨早早的起床，复*前一天学*的动作和要领，反复的练*与回味中包含着无限喜爱和欢愉，大吼两声，让自己的心情一下子得到了释放，原本绷紧的脸也涨红了，一种从心底涌上的兴奋。
一个月的训练让我进一步认识了**护卫队，有纪律，有欢笑还有相互合作与互助的团队精神，我的队长说的一句话："我要的是你们一个整体，拿出来就是一个漂亮团队，这里没有更好，只有最好。"就是这种气势一种图腾般的精神，正是这种气势一直激励着我前进。
其实刚刚进入大学，生活过于安逸，我早已没有了那份锐气，心中的那把火炬很久没有被燃起，生活好像迷失了前进的方向。**护卫队的精神让我又抓到了自己的梦，继续前行的路。一个信念就是我要留下来，最终我事做到了。我爱**护卫队，他给予另外我感人的纪律，磅礴的气势和无限的力量。目标只有一个，我会是一名合格的队员，一个合格的兵。人最宝贵的是青春，当回忆往事的时候，不能因为虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。我为我加入**护卫队而骄傲而自豪，因为我没有虚度我的青春，我把我的青春要奉献给最伟大最壮丽最骄傲的事业了。
今天，我虽然向组织提出了入队申请，但我深知，我自身还存在着许多缺点和不足，离**队组织标准还相差很远。因此，我渴望**队组织对我从严要求，并给予无私的帮助和培养，我一定自觉接受**护卫队组织和同志们对我的帮助和监督，努力克服自身的缺点和不足，争取早日加入组织，成为一名光荣的**护卫队中的一员
尊敬的组织，我知道我要承担的责任，我愿意去服从组织，服从**，服从训练，请组织考虑我的申请，看我的行动吧。
此致
敬礼!
XXX
20xx年XX月XX日
爱国主义教育是学校教育的永恒主题，重视和加强对学生的爱国主义教育是学校德育工作的核心和灵魂。而***正是中华人民共和国的标志和象征。
育人为本，德育为先。良好的校园德育环境具有导向、激励、育人等功能，它是一种无声的不可忽视的教育力量，每时每刻都对学生起着潜移默化的感染熏陶作用。为此，**班立足本校的实际情况，申请每周一按时举行升**仪式，并以新生班级为基础，每周2-3个班级轮流观摩升旗仪式，并由**班或相应观摩班级结合时事准备**下主题演讲。尽心尽力搞好校园文化环境建设，充分发挥环境育人的功能，让爱国主义教育的涓涓细流不断地沁入学生的心田。
xxxx
二〇XX年一月六日
——计量年终工作总结实用5篇
20xx年对于中国是一个非凡的一年，经历汶川地震的洗礼，成功举办北京奥运会，对我也是一个富有成果的一年。作为一个专员，我在本职工作的基础上，完成了工作，执行好领导安排的各项工作，工作能力得到了很大的进步，但我也意识到自己有缺陷，现在将主要工作总结如下：
首先，在过去一年的表现
（一）严格的法律，提高自己的质量。年我对自己的严格要求，计量人员工作总结始终把熊*淡，愿意付出，默默无闻的为标准，严谨、细致，固体、现实脚踏实地的努力工作。在工作中，以制度、纪律，一言一行规范，严格遵守规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的，持续改进；坚持的事不做，不利于单位形象对单位形象，保护单位的良好形象。
（2）认真完成本职工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水*。人力资源部门今年少，工作量大，你需要我来显示自己的能力，导致忧郁，积极配合好工作，主任的安排，与同事心往一处想，劲往一处使，不做多，做的少，只希望成功完成的工作。
（3）参加职业技能培训，以提高他们的技术水*。“今年年底举行，出*了圣苑流量计研讨会”，让我的知识有更深的理解，为以后的工作提供更多的支持。今年由于评估机构，让我有机会把所有的项目再梳，脚踏实地去看有关规定，有关事项更全面的认知，为以后的工作奠定了基础。今年继续我的学*，通过业余时间学*第二专业，真正把这个使用，并提高他们的技能，让自己成为一个合格的`测试人员。
第二，工作不足和未来方向
一年的工作已经取得了一些成就，但也有一些不足，计量人员工作总结这需要我在未来的工作中，必须认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）发扬吃苦耐劳，努力工作的精神。面对事务的任务性质的工作，不怕吃苦，找到另一个干燥、主动做“眼睛、嘴、勤劳、腿出*”，积极适应艰苦环境，在繁重的工作，增长能力。
（2）开发孜孜不倦的进取精神。努力建立一个坚实的理论基础的基本技能，充实自己的能力，继续保持一个稳定的工作风格，力求把工作做得更好，来建立计量人员的良好形象。
（3）可以在突破，特殊的发展，充分发挥他们的能力水*，成为一名优秀的助手。对于每一个工作上的问题，及时提出合理的建议和解决方案，供领导参考。
严格的自我（4）的思想，积极向党组织，要求党员的标准完美的自己，希望自己可以早日成为其中之一。
这三个部门，想法和建议计量人员工作总结
（一）建议增加学*专业的技能培训，为我们的核查人员增长知识和特殊技术，提高业务效率。出去，和外国同行加强交流，促进工作的改进。
（2）将上下很多集体活动，加强团队意识，团结和心脏想劲往一处使，*时沟通交谈更多，柴火焰高，势能，激励大家为测量工作。
总的来说，在过去的一年里，我做了一些工作，也取得了一些不错的成果，但仍存在一些差距从领导的要求：主要是对政治理论和专业学*还不够快，学*的系统性和深度还不够，工作创新意识不强，创造性不够。在未来的工作中，我将紧密围绕中心工作，充分发挥职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、计量人员工作总结认真学*、扎实工作”为准则，始终坚持高标准和严格，持续高效完成工作任务。始终把学*放在重要位置，努力提高自己的综合素质。
通过政治理论学*，加强党性，提高他们的政治洞察力，坚定全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。弘扬、克服不足，工作，事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，希望明年有更出色的表现。
一、质量目标全面完成，工程质量基本受控。
1、通过《产品的监视和测量程序》、《过程的绩效监测和测量程序》等程序的运行，今年1―11月份竣工单位工程21项，均保证了一次交验合格，达到了年初制定的一次交验合格率100%的目标。
2、公司今年在《顾客满意的监测与控制程序》基础上，出台了一个《顾客满意度评比奖励办法》，在运行《顾客满意的监测与控制程序》的同时，充分利用激励机制，奖优罚劣，促使各项目向业主提供优质的产品和服务，使顾客满意度不断提高，今年1―11月份顾客满意度*均为91.8，其中质量为91.65，进度为90.16，服务为92.98，安全环保为91.83，达到年初制定的不小于85分的目标。
3、通过实施《某某公司计量器具补充管理办法》，促使各项目和管理计量器具的设备公司严格按照《监视和测量装置的控制程序》运行计量器具管理体系，克服了以前计量器具归属单位，使用单位送检责任不清，管理混乱弊病，使计量器具送检合格率达到年初制定的100%的要求。
4、公司通过运行《改进及纠正和预防措施控制程序》，利用群众性qc小组活动消除质量通病，改进工艺流程，通过镜面砼、回转窑筒体焊接技术攻关活动，钢筋直螺纹连接、预应力猫索方格梁边坡支护现场管理等一系列qc活动，实施《改进及纠正和预防措施控制程序》，使工程实体质量稳步提高，降低质量故障，今年公司上报质量故障损失不到5000元，达到年初制定质量故障损失不超过2/万的质量目标。
5、积极推广新技术，公司上下有计划地开展创优工作，在去年取得7项市级2项省级优质工程的基础上，今年又取得某某铝厂220kv配电装置及硅整流所工程、电解烟气净化回收系统工程两项部级优质工程和某某车场、某某电厂三项市级优质工程，超额完成年初制定的一部优，二市优的.创优计划。
6、通过有限公司对工程项目前期策划工作的管理和推进，目前公司上下已经清楚地认识到工程项目实施的前期策划工作是搞好项目管理的重要前提，鉴于此，今年公司在制定年初质量目标的时候，把工程项目前期策划覆盖率100%作为一项重要的工作目标，今年公司通过领导牵头，机关各部门与项目管理班子共同对广西某铝厂，江苏某钢厂等项目全面细致地进行了工程前期策划，策划小组还进驻现场协助项目完成工程的前期准备工作，其较重要的效果是使项目的资源配置科学合理，通过前期策划项目实施方案的运行，使公司今年内在建工程的顾客满意度达到了前所未有的新高，某某某项目后续任务的承接比第一个合同翻了几番，真正做到了以现场保市场的经营管理策略，其成果是显而易见的。
7. 完成了年初计划的质量大检查和过程监视任务，对检查发现的问题及时下发了9个纠正或预防措施要求表并督促实施整改措施。
8. 严格按质量内审计划要求，对公司机关、各常设机构所有在建工程项目部进行了例行审核。并对内审发现的问题进行了通报，对审核开出的51项不符合项督促改进完毕。
二、存在的不足或需进行改进之处：
1． 质量管理新上岗人员较多的业务不熟练，还不能熟练地运用各种质量管理手段改进过程绩效，有的甚至不能正确填写报表。
2． 质量体系运行有盲区，个别项目部由于质量管理工作不正常，已经出现了影响结构使用功能的质量问题。3． 部分项目部还存在计量器具配置不够和检定不符合要求的现象。
4． 不合格品不能按规定进行处置，大部分项目部全年都没有不合格品的处置记录，其主要原因是认识还有误区，不能把不合格品处置作为改进质量管理工作的重要手段。
5． 沟通仍有差距，主要表现在项目部不能按要求上报不合格品的处置记录。
三、XX年的工作打算：
1． 明年工作的主导思想是管理质量工作的关键过程，管理今年存在不足的管理过程。通过抓各类报表的报送消除沟通上的差距，通过不定期的过程监视和质量季度大检查狠抓计量器具和不合格品的处置。XX年确定的计量器具检定合格率仍然为100%。
2． 根据在手工程项目的状况，合理确定创优目标，并按创优计划实施，XX年由于没有符合创部级优质条件的工程，将重点争取安装公司某项目、某某项目的市级优良工程。
3． 通过过程的监视和测量、产品的监视和测量等程序的运行，确保产品质量，保证其一次交验合格率达到100%，XX年确定的质量故障损失率仍然为2/万以下。
4． 从年初就根据各项目具体情况规划qc活动课题，有计划地开展qc小组活动，以推进新技术应用、消除质量通病。
5． 作为体系运行牵头部门，指导和帮助各业务系统抓好质量体系运行工作，XX年内审将采取滚动审核的形式，内审覆盖率仍然为100%，审核将关注影响质量、环境、职业健康康安全管理体系运行有效性的关键过程，与各个系统一起全力提高管理体系运行的有效性。
6． 接受有限公司工程质量监督部的领导，服务基层，加强对系统管理人员的指导和监督，以提高系统的办事能力和效率。
一、安全生产
上下重视措施有力我站是20xx年xx月开始营运的，在上级的要求和加油站的努力下，我们一开始就一步一步做好安全教育工作，切实加强对员工安全教育工作，油站把安全工作列入第一位，加油站站长直接抓，副站长具体抓，各带班长具体分工负责实施。我们制定了详细加油站的劳动纪律和岗位制度，针对加油站的具体情况和上级的要求规定了实际的操作规程，由于我们在工作中尽职尽责，20xx年我站没有发生一次事故苗头，员工没有任何违背安全操作的行为。
二、制度保证措施到位
1、建立安全生产领导责任制和责任追究制。由加油站站长负责，将安全生产工作列入各加油班的目标考核内容，和工资挂钩并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成安全隐患苗头的，要严肃追究带班长及直接责任人的责任。
2、优质服务。加油站按照中石化规定的八步工作流程要求在岗职工，与各加油工签订责任书，明确各自的职责和义务。在工作中以老带新，对每一名到站工作的工人要求在第一时间了解八步流程的工作方法，在动作标准后方可以上岗操作。由于我们把工作做到了前面，优质的服务吸引了很多回头客，一位xx来的客户这样说过：我从xx到这里一路上很多加油站，我情愿多费点油也要到你们这里加，因为你们的服务让我开心。一位公司老总对我们的'加油工说：在你们站加油，数量，质量我们的司机都满意，希望你们能坚持下去，保证油品的质量和数量，我们的业绩也有你们的功劳。听到客户这样的评价，我们的一个老职工这样说，值了，弯腰打车盖，听点难听话，受的委屈都扯*了。
三、生产量化，目标大站
由于我们在安全的前提下抓好了职工的工作态度，我站的工作量也取得了很大的成绩。从20xx年xx月到今，我们xx个月完成汽柴油销售xx吨，超前完成了公司制定的营业额xx吨全年任务的xx吨。完成了在公司倡导的创建大站的计划中的百分之xx吨。这些数据表明我们加油站还是有潜力可挖的，只要领导上在工作上给予更多的帮助和支持，在硬件上满足市场的需要，相信在我们全体员工的努力下，我们会更快的跨进大站的行列。
四、展望明天，更好发展
在新的一年我们会在公司和零售部的领导下，狠抓安全，让每个职工明白要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力。抓好安全教育，会成为我站安全工作的基础。我们会以公司制定的安全规定为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好防范意识及使用灭火器材等安全教育，做好防盗防抢得预防工作。在生产工作中，我们会继续发扬我站良好的优质服务强项，在成绩中找差距，圆满完成上级交给的各项工作任务。
一、一年来的工作表现
(一)严于律已，提高自身素质：
一年来我对自身严格要求，始终把耐得*淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一言一行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维护单位的良好形象。
(二)兢兢业业，做好本职工作：
工作中，我注重把握根本，努力提高服务水*。今年科室人手少，工作量大，这就需要我发挥自己的能力，为领导解忧，积极配合做好主任布置的工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
(三)参加专业技能培训，增强自身技术水*：
今年年底参加了省院举办的“xx班”，让我对计量方面的知识有了更深层次的了解，为以后的工作提供了更多的支持。今年由于机构考核，让我有机会把所有项目梳理了一遍，扎扎实实的看了相关的.规程，对有关事项有了更透彻的认知，为以后的工作打好了根基。今年继续我的学业，通过业余时间学*第二专业，真正做到学以致用，提升自己的技能底蕴，让自己成为一名合格的计量专业人员。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，这需要我在今后工作中，一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好：
(一)发扬吃苦耐劳精神：
面对事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神：
努力培养自己具有扎实的理论功底、丰富自身的动手能力，继续保持踏实的工作作风，力求把工作做得更好。
(三)工作上能有所突破，往专项上发展，充分发挥自身的能力水*，当好助手。对各项工作出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
(四)思想上严格自我，以标准完善要求自己，希望自己能够早日成为优秀的一员。
三、对所和科室的想法与建议
——水工年终工作总结实用5篇
岁月如梭，光阴任苒，转眼间到xx水务公司已有三年，在这宝贵的三年里，在公司领导的关心指导下，在同事们的帮助下，个人茁壮成长，思想素质和业务能力均得到了提高。为此，首先感谢领导给我提供这个学*和工作的*台，谢谢同仁们在工作上对我的帮助。在以后的工作中，我将竭尽所能，在*凡的工作岗位上发光发热。下面将个人的工作总结如下：
一、发挥能动铺设管网
在工作中，个人能够积极主动的发挥出个人的能动性，努力让工作做的更加完美；20xx年6月至20xx年4月，本人在xx水务公司安装部门从事供水管网的铺设工作，在部门领导的关心和指导下，我很快熟悉了管道施工工艺规程及施工规范。在对发xx小区、xx小区、xx小区等几个小区的供水网进行改造时，由于各别小区地形复杂，给现场测量和画*面图带来了难度，为了破解这一难题，本人最后提出以小区大门为中心，采用地毯式当标准画*面图及测量小区每栋楼的标准位置和尺寸，功夫不负有心人，终于在规定时间内完成了领导布置的任务。
二、严格履职规范项目
立足本职，扎实做好各项本职工作是我长期以来在工作上始终追求的，在给工作上，我能够严格履职，不断规范项目管理。20xx年4月至5月，本人在xx区域供水建设项目施工科，从事项目的开工通知，施工规范、进度，统计施工安装材料，管网测压，竣工验收，现场监督施工规范等工作，此项目以xx为中心，向周围各镇泵站铺水网对接。在工作中我严格要求自己，尽职尽责，对施工现场做好监督和管理，积极帮助同事解决工作上的难题，安全、有序、规范地推进项目的工程进度。
三、努力学*提升技艺
在三年的工作中，个人深深的认识到学*的重要性，因此，在工作中，个人通过各种途径不断强化学*的力度，通过学*，努力提升自己的记艺水*，让自己更好更快的融入到本职岗位，服务好本职岗位。20xx年5月至11月在xx水务全德水厂工作，进入到新的工作岗位要学*的东西很多，在水厂净化站在师傅们的指导下，学*了净化站处理水的工艺流程及设备操作，拓宽了业务领域，提高了专业技能。两个月后调到二泵房工作，继续学*如何控制水压的设备操作，通过不断的学*，在较短的时间里，熟悉和撑握了水厂的净化流程工艺及相关的操作规范。
四、立足岗位扎实开展监理工作
20xx年11月至今，本人在xx水务监理部工作，在部门领导的指导下，个人较好的完成了各项水务监理工作，认真的履行好了本职职责，具体如下：一是认真学*各项业务知识，夯实监理本职基础，如：学*了城市管网安装工程和改造工程的施工规范及工程竣工验收；二是立足本职，认真履职；在工作实践过程中，按时做好的.开工通知、对于施工过程中存在的问题，及时指出并督促整改，确保工程规范有序，同时，结合时间节点，做好施工进度的督促，确保各项工程能够按时有序的进行开展；三是严格竣工核算验收。严格按照规章制度，对工程进行核算，扎实做好各项竣工验收工作，在验收过程中严格要求自我，无任何违纪现象发生，确保了核算验收的公*公正和清廉，此外，还认真做好了水表安装、小区监控水表、消防水表、商户水表、住户水表等相关工作。
三年的水务工作，对我来说不仅是锻炼，更是磨练，个人不仅在工作得到了业务能力的锻炼，更在工作实践中促进了个人综合素质的提升，在未来的水务工作中，本人将持之以恒，发扬团结拼博的精神，珍惜岗位，珍惜工作，全力完成各项工作任务，为xx水务事业发展贡献自己更多更大的力量。
回顾过去，不知不觉我来到本项目部也快两个月了。在这两个月中既忙碌又充实，在这段时间里有经验要积累，也有教训要吸取。在此，我对这段时间的工作做个总结，以便于在以后的工作中扬长避短，才能更好的做好电气技术工作。
在项目上，我作为一名见*生主要跟师傅负责一期工程8#—17#和22#楼的电气和给排水工程，同时还对现场的临时用电进行监管。工作中有项目部领导的支持和各位同事的热心帮助，在此深表感谢并使我对工作充满信心，在愉快和轻松的环境中完成自己的工作。
我从以下几个方面进行总结：
一、工程图纸审核及技术交底
我接到工程图纸时便及时对图纸进审核，对图纸设计内容，强电系统、弱电系统、给水系统、排水系统进行逐一核对，以便在图纸会审中及时解决。图纸中出现与施工相抵触的情况及时和甲方协商，便于工程的顺利进行打下有利的基础。
按审批的施工组织设计和施工方案及现行质量验收规范对我们管理的`施工班组进行技术、质量、安全的技术交底。由于设计图纸对于满足使用功能上的欠缺，在施工过程中经常发生甲方临时的变更，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进鉴证。
二、现场施工管理与质量的严控
为了提高施工班组的质量意识，对施工中常出现的质量、预留、切槽、配电箱安装和防雷焊接等缺陷，给班组长提出响应的预防措施。同时经常在现场为他们纠正错误，对其进行原因分析提出相应的预防方案，并及时与土建施工队进行协商，以免影响到主体工程进度，对二次结构中可能出现的问题通知施工队及时整改同时做到随时检查隐蔽工作。
随后对本部门的施工质量进行严格要求，对各号楼出现的质量问题进行及时检查及时整改。为了更好的配合总体的工程进度对本部影响到总体工程进度的工序及时到现场解决。严格要求班组养成良好的工作*惯，做到“人走场地清”杜绝给其他班组带来不便。在施工质量上我们要求班组在追求满足质量的情况下要追求美观整洁。
三。原材料控制与资料归档
随着市场竞争的加剧，各种不合格的产品随时都能进入现场，为了保证工程质量对进入现场的所有的水电材料进行严格检查。我们充分认识到这项工作的重要性和艰巨性，于是我们下定决心要把这项工作做好，杜绝不合格材料进入现场施工现场。
一、工作总结
（一）主要工作完成情况
1、农村饮水安全工程
今年实施的饮水安全工程也是全盟十个全覆盖项目之一，共解决11个自然村的饮水不安全人口1059人，完成投资221万元。另外超计划提前解决人畜饮水6处，计划列到20xx年项目当中解决资金问题。另外为影视城打的1眼井资金7.49万元列不进去，无着落，等待**出资。
2、水库除险加固工程
红领巾水库，20xx年项目，9月20日开工，20xx年5月8日完工，完成投资447万元；蛇皮河水库，20xx年8月25日开工，20xx年8月底完工，完成投资235万元；黑风河水库、二号水库、长盛号水库、跃进水库，为20xx年新增项目，总投资960万元。8月25日开工建设，目前已完成主体工程，完成投资的90%。
3、河道治理工程
（1）小河子河治理工程
是20xx年项目，已下达我县财政资金1831万元。5月8日开工，目前完成2.44km建设，完成投资1692万元，剩余1.02km，因受城市规划影响，等待明年完工。
（2）西山湾水库下游河道治理工程
20xx年争取的自治区水利建设基金项目，资金下达500万元，今年**决定利用150万元治理1.8公里小菜园河段，8月5日开工，10月10日结束。
（3）7月份雨季水冲黄羊沟村6组严重，抢险疏通河道0.6km,投资10.2万元。
4、防汛抗旱工作
（1）山洪灾害防治项目
20xx年项目，涉及到我县的有山洪灾害调查评价和防治非工程措施补充完善，项目投资270万元。山洪灾害调查评价,已完成小流域基础信息现场核对，社会经济调查，涉水工程补充调查，山洪灾害威胁区域调查、水文基本资料收集处理、沿河村落山洪灾害调查等，正在进行沿河村落沟道控制断面测量，工程进度70%；非工程措施补充完善，完成了大河口、西山湾、双山、牛心山、沙不楞、撅尾巴河六座雷达水位站建设，完成了诺尔镇小河子河、丰收水库视频监测站建设，大河口、西山湾、双山三处简易雨量站的建设及部分监测预警*台，工程进度90%。
目前到位资金共计40万元。已拨付到两个中标单位各20万元。预计12月底完工。
（2）防汛工作
按照自治区和盟防汛指挥部的要求，我县召开了全县防汛抗旱工作会议，制定了《县20xx年安全度汛工作方案》，建立健全了防汛工作和值班制度，落实了防汛责任人，与有关部门（单位）签订了防汛责任状，汛期安排昼夜值班，水库巡回检查，顺利完成20xx年防汛工作。
5、小流域治理工程
（1）20xx年小流域治理工程7月5日开工，8月底完成。治理黄羊沟村2.3*方公里，总投资74万元，已付工程款70万元。
（2）20xx年小流域治理工程于8月25日开工，10月底完工，上级到位资金112万元，治理3.5*方公里（大北沟镇白石头沟五组1.8*方公里，大北沟村1.7*方公里），目前此工程已完成，拨付工程款10万元。
6、节水灌溉
20xx年项目，总投资165万元，用于西干沟乡牛眼睛村滴灌建设，新建2500亩水浇地。4月5日动工，5月20日完工，当年投入使用，目前欠工程款165万元。
7、水政水资源管理工作
按照上级部门要求，我县从用水总量控制、用水效率控制、水功能区限制纳污和制度建设等四方面着手实施了最严格的水资源管理工作。20xx年年度计划取水总量控制指标0.61亿立方米，万元工业增加值用水量（按20xx年不变价计算）比20xx年下降16%，农田灌溉水有效利用系数0.71，监测水功能区达标率75%，封闭自备井3眼，水资源费征收10万元以上，实施8个水功能区和8处入河排污口监测。
8、渔政管理和水产养殖工作
对全县养殖水面进行了安全检查，排除了安全隐患，对全县生产经营者进行了安全知识教育并签订了安全协议，认真执行了“禁渔期”和最小捕捞网目规定。
今年争取上级资金为我县各水库撒鱼苗100万尾，全年鱼产量372.5吨，其中池沼公鱼138吨。
（二）采取的主要措施
一是进一步落实水利工程建设任务、安全生产责任制，要求各参建单位克服各种困难，在保证工程质量和安全的前提下，采取有效的赶工措施，加快工程建设进度，保质保量按期完成工程建设任务。
二是按照自治区水利厅提出的整改要求，规范工程建设管理。为确保按期完工，及时向县**领导汇报工程情况，争取资金支持。
三是及时与工程所在地乡村沟通，尽快解决影响工程施工的占地、料场、阻工等社会问题。
四是要求工程施工队伍，抢抓有限的施工期，上冻之前完成各项主体工程。
（三）存在的问题
1、今年新争取的`黑风河等四座水库除险加固工程目前主体完工，960万元工程款只付300万，目前工人不撤场，等待兑付工程款。
2、小河子河治理工程进度滞后，主要原因：一是受到古城东路规划设计方案调整的影响。小河子河整治工程等待城市规划调整，目前仍有1.02公里堤防因古城东路征地拆迁工作迟迟未完成而无法施工。二是资金到位不及时，严重影响了工程进度。该工程资金计划已下xx县财政1831万元，目前仅拨付中央资金330万元。
二、工作安排
（一）20xx年水利工作思路
继续全面提升基层水利服务体系建设水*，深化水利体制改革，以饮水安全、河道整治、京津风沙源治理等工程为重点，以改善民生水利为突破口，以防汛保安、工程安全为目标，多方争取资金，全面完成20xx年各项目标任务。
（二）20xx年主要目标及工作安排
1、滦河西山湾水库下游河道疏浚应急工程（续建）
利用自治区水利建设基金项目，进行河道清淤整治1.5km，建堤防5处，需投资350万元。
2、县小河子河整治工程（续建）
完成堤防建设1.02km，河道清淤1.1km，完成投资543万元。
3、京津风沙源治理二期（20xx年度）
为解决我县部分村落沙化、水土流失严重，保护生态环境，已争取京津风沙源二期水利水保项目300万，解决3*方公里小流域治理，建设节水灌溉16处，水源工程20处。
4、水质检测中心项目
已争取水质检测中心建设项目168万元，20xx年建在水利局。
5、农村饮水安全工程
争取农村饮水安全提质增效项目600万元，用于解决2900人的饮水问题，主要放到严重缺水的移民村。
6、节水灌溉项目
拟争取2.1万亩节水改造项目2200万元，每年实施7000亩，分三年完成，此项目各乡镇调查完毕于6月份上报自治区，有望通过。
7、盟京津冀水土保持科技示范园项目
拟争取盟京津冀水土保持科技示范园项目1990万元，该项目分期分批执行，第一批资金375万元已到，用于水土保持生态治理。
20xx年5月份我来到XXXXX有限公司工作，担任水电工程师，在经过领导、同事们的帮助和自己的努力之下，现在已渐渐融入这个大家庭，同时对公司的组织结构，工作流程等各方面都有了一定的理解。20xx年已经到来，在这个辞旧迎新之际，回顾一年来的工作经历，总结一年来工作中的经验、教训，这样有利于我在以后在工作中扬长避短，可以更好地做好工程项目管理工作，作为项目工程管理人员，深感责任重大。
在5月份来公司之后，我负责XXXXX一期工程的所有安装项目管理工作，同时也负责日常生活水电维护。一期工程包括了8栋多层和2栋高层，工程种类较多（高低压供电、消防、给排水、电梯、防雷、智能化、通风与防排烟、暖气、燃气、通信、数字电视、景观水电等）。在工作中遇到了不少困难，但领导的带领下和各个同事的帮助下，积极解决了各种问题，重点要点主动请示领导，及时与各单位沟通，协调各种关系，方便了项目的顺利开展，完成预定的工程进度。作为工程部一名管理人员，执行公司的各项规章制度，按时按质的完成施工中的各项经营管理工作，责无旁贷。回想在以前的工作中出现的问题，总结在以前工作中的教训，在新的一年内，我将从以下几点做出努力、做好工作：
一、 加强业务知识学*，继续提高管理水*：
随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识更新学*。更重要的是将理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。积极学*他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。
二、 进一步做好施工人员管理工作：
在之前工作中，我负责的工作尽管都能完成，但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善系统知识，只有很好的总结过去，才能更好的.服务未来。在工程现场管理中主要是对人的管理。而人是管理的组织者和执行者，严格要求各施工负责人员，只有全体管理人员及施工人员密切配合，各负其责，才能做到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。
三、 技术管理：
在工作的这段时间内，我参与了该工程的主要施工阶段，但是图纸及现场仍存在一些问题，例如
1、多层商铺排水管和入户花园排水管无穿墙外排；
2、7#楼北侧排水管与烟道冲突；
3、高层地下室排水不能排到室外外网；
4、雨水和空调冷凝管合并与非合并混乱不宜施工
5、2#楼、3#二层商铺未设计弱电箱等。这些增加施工难度且在后期会存在安全隐患等的一些技术问题，我部及时收集数据及时与设计部、设计院沟通并及时将变更通知施工单位，从而避免再返工再签证增加造价。这些在施工中由于施工图纸不能满足使用功能上想欠缺，能够在施工前签定的变更，都要做到及时准确。要在工程中减少签证，就必须严格认真，有责任心，熟悉设计图纸，提高业务水*和自身素质。
四、 质量管理：
态度决定一切，以前从书本上学到的技术知识已经不能满足施工实际的要求，灵活运用理论知识结合实际，具体问题具体分析。在施工过程中要求我们对待质检工作不能人浮于事，做老好人。而要以踏实、严谨的态度对待工作，
做到事前预测，事中监督，事后跟踪检查，对原则性的质量缺陷不放过，态度要端正，立场要坚定。不懂的善于学*，已懂的东西更要精益求精，因为技术不断进步更新，只有通过不断的学*，辅以求精务实，脚踏实地才能胜任自己的工作岗位。在以前的工作及日常生活中，发现施工中存在的质量通病，作为重点控制对象，具体有以下几个：
1、 给水管、暖气供回水管管卡间距过大且固定不牢固
2、 PP—R管件热熔处漏水
3、 卫生间管道根部渗水
4、 预留预埋管线不规范不牢固导致线管不通
5、 电气安装的漏电问题
不管多么复杂的工程只要能够一丝不苟的按照施工规范、规程履行职责、加强检查就能全面的掌握整个工程动态，控制整个工程质量，对每个工序，每个环节，做到事前提示，将可能出现的质量问题消灭在萌芽状态，并对可能造成质量隐患的环节事前防范，加强监管力度，加大抽检频率，随时掌握施工动态，控制施工质量。
——地产年终工作总结实用5份
20xx年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学*， 其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学*，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
走过“动荡”的 不知不觉中，20x已接*尾声，加入x房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学*工作中，我懂得了很多知识和经验。20x是房地产不*凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学*方面：
学*，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学*明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越*静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗*稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧：
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学*一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在*时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：
20x这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结
一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据x年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)、制订学*计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学*、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一*之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
20xx年在公司领导的英明决策下，20xx年公司正式实施了会计电算化工作；使会计工作更加快捷方便、数据统计更加及时准确。财务分工更加明确：由xx负责现金业务及现金凭证的编制。全体员工的共同努力下，公司取得了良好的经济效益和社会效益。20xx年公司实现销售收入xx亿元，向国家上缴税金xx万余元。
由xx负责银行存贷款业务及其银行凭证的编制，由xx负责公司税务申报缴纳，各项目工程款拨付情况及往来账户的核对。
将财务部这一年来的工作总结如下：作为公司的财务总监及部门经理。
一、认真审核原始凭证
扎实做好会计基础工作。做到会计凭证手续齐全，装订整洁；及时记帐、报帐，科目设置正确，帐目清晰，会计报表报送及时，会计档案管理有序，做到帐帐相等，帐实相符，使会计基础工作更加规范化、制度化。
二、努力提高资金使用率
资金管理方面。合理筹划和使用资金；管理好公司资金的每分每厘，获得资金使用率的化和效益化。
三、提高专业技术水*
加强自身素质修养。不断学*新的会计知识和财经法规，特别着重学*了解国家新的房产税收政策及知识，经常在互联网上查阅有关资料，并与全国各地财务人员互相交流。
所以协调好与税务部门的关系，每年房地产企业都是国家税务机关重点稽查对象。与他经常沟通和联系，非常必要的同时也取得了对我工作的支持、指导和理解。及时计提和缴纳各项税金，进行税收筹划，做到不偷税漏税。
每月与销售部门核对当月房屋销售金额及按揭贷款情况。工程款的拨付情况与工程部进行核对。
20xx年已接*尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：
一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。
初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学*过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。
在高力地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期VI等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。
二、努力提高自身素质与修养。
作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。
作为广告策划人要有预见性和市场观察力，不断走向群众，了解客户需求，掌握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向。
在工作过程中，更需要细心与耐心、创新与品位的提高。
在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经历六个月磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在未来工作中更要加倍努力去学*，争取在最短的时间达到高效果。 在日常工作过程中，更要及时发现问题并解决问题，尽量避免不必要的错误出现。同时，将进一步加强学*，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
四、未来工作计划。
现就20xx年工作总结对未来发展有着目标及计划，明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则，树立具有田园新都市特色文化内涵的宣传、销售方式，从不同的层面和角度整合现有客户资源，在配合经营销售的基础上，同步提升包装、宣传、销售等整体营销的档次。
在广告宣传方面，明年主要以周边县为主，由于本地人口有限，所以在周边县区推广本项目有着势在必行的意义。
结束语：
总之，在今后的工作中，我要充分发挥个人职能，努力学*专业知识，让自己提高更快。而对于本项目我们将以树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有效的销售策略，逐步、有序的完善基础工作，提高知名度、信誉度。在提高经济效益的前提下，充分发挥本项目综合优势，利用稳定现有客户群，适时做出对品牌推广答谢等活动，以“积文化营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而达到占有本地房地产消费市场的目的。
不知不觉中，20xx已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。
在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。
一、20xx年营销部年度总结及项目分析
在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。
1、临时接待中心开放。
x月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。
值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。
2、确定推广渠道，准备销售物料。
依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、led、微信等多种宣传渠道，涵盖了*面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。
3、项目起势，vip认筹启动。
临时接待中心启动，我们举行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的xx广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。
年底vip认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。
4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。
从开始认筹，至x月下旬成功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺利开放。
当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期vip客户打下了坚实的购买基础，并很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。
二、项目营销工作不足与问题分析
