四月份工作已经过去了，我对自己各方面还是抱有很多信心的，我始终都相信这份工作对我个人的意义还是比较大的，保险这份工作想对而言还是比较累的，*时需要到处跑，在过去的`一个月里，我也是做好了相关的调整，这对我而言也是有着非常大的提高，总结一下四月份工作我确实需要对自己有比较全面的认识。
在工作当中，我积极的做好自己的本职，我也始终都相信，这是我的一个机会的，所以我是非常的珍惜，喜爱你在回想起来的时候确实让我感觉有很大的提高，虽然四月份的工作已经结束了，但是我还是比较相信自己各方面能力的，这也是对我各方面能力的提高，在这个过程当中，我觉得自己还是比较充实的，回想起来的时候，我真切的体会到了这一点，这给我的感觉确实是非常好的，所以很相信自己接下来的方向是没有问题的，这也是我以后需要去做好的，工作方面的，我还是应该要做出一番成绩来，这确实是在很多事情上面我一直都做的还是比较认真的，回想自己各方面能力的时候，我认为自己是有进步的。
现在接触到这些的时候，我始终都是相信自己分内的工作，这一点是毋庸置疑的，四月份我在业务能力方面的得到了全新的提高，这也是我以后需要去完善好的，我深刻的意识到了自己各方面确实是做的比较细心的，我把自己各方面都是想的比较客观的，我对于自己日常的工作还是比较有信心的，接触这份工作以来我就认识到了这一点，这也是我应该要有的态度，虽然时间比较短暂但是我一直都是在认真的做好自己各方面的职责，业绩方面拿到了我们团队的亚军，所以我是比较知足的，这也是我对这份工作的态度，总的来说确实还是比较充实的，所以我一直都是在认真的做好自己各方面的工作。
当然我认识到自身存在的一些不足的，我向周围的同事虚心的学*，我一直都认为自己是可以接触到更多的东西的，这也是我应该要去做好的接触到这些之后，我就更加觉得有很多东西是应该要保持足够好的态度，对自己做出的成绩还是应该要有足够好的判断，在各方面来讲，我对自己各方面还是比较看好的，所以以后一定会更加努力，做出更好的业绩来。
四月的大地郁郁葱，四月的田野生机盎然。走进四月，人们睁大的双眼尽情领略春天的遍地美景。人们张开双臂拥抱春天的无限柔情。四月的微风动人心弦。微风从地面拂过，鸟儿在微风中自由展翅，燕子在柳枝头低声呢喃，乘风而来的大雁也按捺不住内心的激动，不断向人们高声鸣唱，“春归来，我亦归来”。四月在加油呐喊声的伴随下，和我们一起走过。四月是一个充满活力和激情的时间。四月的工作也非常的多，现时四月完成的工作如下总结：
1、体育健身节：学院每年一度的体育健身节在四月召开。四月份主要开展的有球类和田径比赛。我们部门主要的工作是在台下和体育部配合完成后勤保障工作。生活部主要负责运动员饮水问题和检录。在为期两天的田径比赛中，我们部门完成了很大的工作量，我们的工作得到了体育部和*团的一致认可，同时也得到系部老师和运动健儿的认可。在这次协助工作的完成中我们也发现了很多的不足之处，但我们会在以后的工作中加以改正，在工作前多做准备以此来完成我们的工作。
2、女生节：由院女生部组织开展的女生节在四月拉开帷幕。在本届女生节中，我们部门主要负责了一些体力活，同时充当观众，为节目加油呐喊。在为期四天的女生节中我们部门的工作得到了女生部暂时负责的认可。
3、常规工作：在四月初，我们的执勤地点在松苑餐厅，在苑园餐厅的执勤的过程中，出现的依然是一些老毛病。所有出现的问题没有得到实际的解决。个别素质低下的同学依然是就餐后不捡餐盘。在接*四月中旬的时候，我们更换了执勤地点，在松苑餐厅旁的开水房执勤。由于天气变热的原因，晚上打水的人变得很少了，一切都比较顺利。
4、寝室星级评定：为期一年的寝室文化节还有一个月就落幕了。我们部门主要负责的是寝室星级的摘抄。统计上报系负责人处，以及筹备四月底的大一各班班长、生活委员会议的一些材料和数据。
四月过去了，五月追随而来。五月是梦的季节，在这个季节，青春的萌芽，青春的向往，青春的交响乐，青春的舞曲都融为青春的光荣与翅膀。我们将以更加热情的态度去迎接五月的工作。
学校确定四月份为“检查整改范式月”,一个月的时间又过去了,回顾这一个月的班主任工作，真是忙碌极了。各项常规工作进展良好。班级卫生、路队、纪律等方面都比较理想。结合学校中心工作，支部提出了本月党小组生活会的主题是结合本人思想、工作、作风等进行“个人工作反思”下面总结本月班级开展的几项主要工作。
一、结合清明节，利用班会课对学生进行了传统教育。让学生搜集英雄的故事，读一读，感受他们的坚强不屈和大无畏精神。并对照自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜现在的幸福生活。
二、开展了运动员的选拔工作。根据学校的要求，我班经过层层选拔，最终选出男女生各四名运动员。通过选拔活动，增强了全班学生的集体荣誉感，学生参加集体活动的热情更高了。
三、出好环境保护主题的黑板报。对学生进行环保教育，并注意搜集有关环保方面的文字和图片，为出板报积累材料。同时，要求学生从自身做起，做环境保护的小卫士。
四、组织学生开展研究性学*，并取得了丰盛的果实。
班级工作中还有需要改进的地方。如路队不够整齐，仍有一部分学生纪律意识不强，态度散漫。打扫卫生不够及时彻底，保持不好，课间仍存在在楼道内大声喧哗现象。这些都是今后我要长期抓的`工作。
学校要求我们各班根据自己的特点，申报自己的“范式”创建结果。我班申报的是早操。关于早操质量的要求，我从去年就已经开始了，经过一个学期的训练，我班早操人保持着军训时的水*甚至更高，应经成为本校一个靓丽的风景线。
“范式”是美国著名科学哲学家库恩在《科学的结构》中提出的一个词汇，此著一问世，这词汇立刻被学界接受，并且围绕之展开了激烈的争论。库恩长期以来研究科学史，他发现一种累积性的科学史观统治着这个领域，但这种认识他认为是不能真正反映科学史本貌的。库恩自述一旦他找到了“范式”这个词汇，一切的困惑当即冰释。不过这个“范式”，却并不是一个简单的字眼。如果非要简单的概括的话，它的内涵有两层意思：
（1）科学共同体的共同承诺集合；（2）科学共同体共有的范例。再进一步，（1）可以简化为一种约定，（2）就是范例
范式是研究问题、观察问题、分析问题、解决问题所使用的一套概念、方法及原则的总称。范式解决的问题必须是有解的，才有效。
我认为学校开展“范式创建”活动，我觉得目的不在于树立什么典型，而在于怎样使一个班或一个级部，通过一个活动或一个小的特点取得全班的全面地进步。充分认识的到这一点，对于我校全面提高办学质量是至关重要的。总结我校几年来创建示范高中的工作，我们为学校的全面发展倍感欣慰，我将继续努力工作，让班级各项都能取得令人满意的成绩。
今天是我来泰康的第29天，将*一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学*工作做一个总结。
1、学*了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。
在学*过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学*，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学*了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位*银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学*黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训，学*了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：
一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；
二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；
三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水*。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自己的不足：
一、见到客户信心不满；
二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；
三、对产品和年金相关知识掌握不够；四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进；
五、*时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接*市场，听到了不少市场的声音。
通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭，也有在*安、国寿做了的，……
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集广东市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极；一些学*、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。
一、思想方面
1、 积极学*，做到认真做好笔记，写出自己的心得体会，加强自身的文化修养，多读多看报刊杂志，努力提高自己的业务能力，用新的知识不断充实自己的头脑。
2、 做到了团结同事，热爱集体，工作中做到了服从领导安排。
二、教学方面
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解孩子原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯、学*新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发孩子的情感，使孩子产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。
三、保育方面：
在保育方面，我能积极主动地搞好工作，保证幼儿活动室、午睡室整洁、卫生，搞好幼儿毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼儿餐前便后洗手，培养幼儿良好的卫生*惯，爱护环境卫生，不乱吐乱扔，用耐心料理着孩子的日常生活。*来天气变化大很容易生病，对此，我谨记家长的叮嘱，对每个幼儿的情况牢记在心的叮嘱，保证幼儿身体健康。
四、家园工作
我利用晨间的时间与家长谈话，及时与家长交流，孩子在园的学*和生活情况，反馈孩子在园的信息，使家长师教师之间互相沟通。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。
五、工作中的不足：
1．加强业务学*，提高自己的专业水*。
2。孩子能力的培养，提高自身教育的能力。
3．提高自己的创新水*和教科研水*。
在过一个月就要迎来我们大家期待的"六一"儿童节了，这不仅是孩子的节日也是我们老师的节日，因为我们老师和孩子是心连着心的，我们会努力让这次"六一"顺利而又圆满的举行成功，让孩子们度过一个难忘而又充满回忆的节日。我们大班是幼儿园里的主力军，我们有信心将每个节目做好。
——个人四月份工作总结 (菁华5篇)
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个四月份，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对。在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头。在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结。在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护。在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训。在和同事配合工作过程中学*他们先进的工作方法和理念。在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将四月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面
1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息。
2、陈列问题的改进和创新。
3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误。对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低。不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水*的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学*去完善自身的产品知识和提高业务水*。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活*惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活*惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活*惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学*产品知识和提高自身的业务水*，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我四月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
一转眼，我们这些刚刚高中毕业的小清新都已经在大学这样的天堂里呆了那么长的时间。
四月的工作已经结束了，在这一个多月的学*工作中，外联部的工作让我们继续成长，虽然这样令我的课余时间充足不少，也学到了很多，可是同样在这样的过程中，我也知道，我还是缺少更扎实的为人处世的能力。
对于本月本部门工作，我进行了如下总结。
一.外联部工作的开展
在20xx年5月这一个月中，我部一共开了四次部门内部例会。在例会中，我部部门成员积极参加讨论关于部门的事务，会议期间，交流热烈，气氛融洽，颇有百花齐放之感。
二.协助各部门的活动开展
总所周知，外联部部员分为对内和对外两种形式，关于对内的服务同学，我们主要是针对学院各个部门举办的活动，外联部对内部员积极参加并配合;关于对外的外联同学，我校将在五月六号举办运动会，对外的同学正积极的准备赞助策划书。当然，在五月份的运动会上，我部部员也是积极参与。
三.部门成员的优势及存在的问题
本学期开始已有一个多月，部门成员开例会没有迟到早退或者旷会的，这确实令部长很欣慰，同时也让我感受到了外联部有了新的希望，但，说好就不代表没有缺陷。
四.运动会的展开
本月最精彩的莫过于运动会，运动健将在操场上挥洒着汗水，我们系科的同学更是积极准备，认真参与，最终获得殊荣，外联部部员积极为运动会做着准备，为运动员们拿衣物，水瓶等等。
作为大一新生的我们，确实是认真，但，缺乏赞助经验，在拉赞助的过程中，总会因为赞助商语气的不耐烦而退缩，又或者是脸皮太削而不好意思说话，等等。
同样，也正因为我部门是主对外的部门，所以与院系别的部门不是特别亲*，所以在我们为商家做事时院系别的部门不能很好的配合。
综上所述，令我充分的意识到，学生会是一个大家庭，在今后的工作中，我们需要与其他部门紧密联系。希望在将来的工作中，外联部将越走越好，尽全力的为学生会以及同学多做做实事，不让其成为空架子。
四月份的工作已经过去，我们酒店同三月份相比营业额还是比较可观的，确实还是做出了一定的成绩来，相信在以后的工作当中能够做的更好，这一点是毋庸置疑的，对于四月份的工作，我也一直在不断的调整，成为酒店的一员我也感觉非常的荣幸，从事酒店行业工作已经有五年的时间了，我一直都感觉自己各方面都是有足够多的成长的，在这里我更加是倍感自信，这里的工作环境可以说是我见过最好的。
不管是酒店前台，还是酒店客房都是非常的不错，我身为酒店的一员，说句真心话，确实服务是很周到的，作为一名后勤人员我一直都在虚心的做好自己的工作，我知道只有认真的去做好，付出足够的时间和精力才能够把工作做的更加到位，这也是一名员工应该要有的素养，以后我也一定会做出更好的成绩来，希望能够得到更多的认可，后勤工作比较简单，但是忙的时候也是非常的忙碌，所以我感觉在这里的工作和符合我的节奏，我感觉很开心，现在回想起来的时候也是很有动力并且接下来还会继续发挥自己各方面的成绩，我知道未来还是会有更多的东西，是需要去做好的，这对我也是一个不错的锻炼。
相信自己的工作能力，还是应该要有更多的提高，感激周围同事的帮助，从日常的工作当中我更加是学*到了很多经验，所以说以后我也会做的更好，这也是对工作应该要有的态度，后勤这份工作我一直都在努力，相信以后可以做的更加成功，酒店对我一只都比较关照，我也希望自己可以继续适应这里的节奏。
除了日常的工作，我*时还是注重对自己个人修养的提高我认为这是对我的磨砺，也是非常不错的在四月份的工作当中，我认真的做出了相关的调整，我感激周围同事对我的认可，作为一名后勤工作认真，我在这方面一直都是做的非常认真的，我感觉很有意义，这让我不断的调整自己的态度，在五月份的工作当中，我还是需要去配合酒店各部门的工作，坚守自己的岗位，为酒店接下来的工作调整做好准备，未来也是有足够多的事情等着我去完善好，相信可以让自己做的更加认真，对于酒店的五月份的工作我也是应该要认真去规划好的，希望以后能够做的更加细心一点，为酒店的更好发展付出足够的时间和精力。
四月份的工作已经结束了，我还是应该要认真一点，我们部门四月份的业绩还是是不错的，作为业务部的一员，我感觉很有动力，我也清楚的意识到了自己的能力，我知道自己各方面还是存在一些问题的，在各方面我也一直都在思考接下来应该要往什么方向努力，我对此还会是感觉非常有意义的，对于四月来的工作我也需要总结一番。
首先我每天认真的做好自己分内的职责，我考虑到了自己在业务方面还是有一定的缺少，四月份的时间是比较忙碌的，这让我感觉非常的有动力，在未来的工作当中，我也应该要继续保持下去，在业务能力方面我确实是感觉很有意义的，现在回想起来的时候我还是存在很多问题的，我们部门在各方卖确实是感觉非常有必要的，我们的业绩方面一直都在认真的思考这一点的，这让我对自己各方面还是很有信心的，所以积累了很多经验，我和周围的同事相处的很好，在这个过程当中，我还是非常激动的，现在回想起来的时候我还是应该要做出好的成绩来，业务工作让我是感觉非常充实的。
生活当中，我保持着好的作风，所以我也相信自己可以在接下来的工作当中，做出更好的成绩来，我也从中吸取了很多经验，这让我感觉很有动力，所以我一直都是在对自己做出了一些比较好的成绩，我认真的思考了很多事情，这也让我得到了很多锻炼，和客户接触的时候，我还是应该要做出一定的成绩，在这方面，我应该认识到自己还有待提高，和客户沟通的时候我觉得在业务上面，存在一些不足，因为来到公司的时间也不是很久，所以的很多流程都不熟悉，这确实是我的问题，我不能够容忍这样的情况出现了，真的感觉非常得不好。
业务方面，我还是感觉自己缺少不足的，我也需要在未来的工作当中，我需要去思考自己问题，四月份的时间仓促，相对于三月份，我们的工作还是有所提高的，业绩方面我的同比三月份上升了10%，所以我其实还是比较开心的，*时也积极的配合周围的同事的工作，和部门的工作人员，相处的很和睦，我真切的体会到了这份工作，这让我觉得自己还是真切的体会到了这一点，这让我深刻的感受到了自己不足，五月份还需继续保持，并且做出更好的成绩来。
四月份的工作已经过去，这样的节奏的工作其实我觉得还是比较充实的，这也是我对自己应该要有的态度，虽然在这方面我也一直都在考虑自己的工作能力，但是总的来说我还是比较努力的，通过这一个月来的工作，我也认识到了自己在某些方面需要继续的提高，虽然相对三月份有了一定进步，但是还是不能松懈，也总结一下四月份的工作。
在*时的工作当中，我是比较的负责的，我觉得既然是做了这份工作，态度首先要端正，*时认真的做好本职，不能够马马虎虎，这一点是非常关键的，虽然时间方面比较紧张，一个多月来几乎每天的工作都是比较忙的，但是我还是能够看清楚自己各方面存在的一些问题，我也会继续搞好自己的事情不会再出现这样的情况了，在这样的环境下面，确实每天还是存在着一些不足，我都是当天会回顾一下工作，然后对出现的问题租出调整，无论是在什么阶段，这些都是不容忽视的。
*时和周围同事相处的也是比较和睦，我认为作为一名xx的员工，对自己就应该要严格一点，无论是从什么角度来讲都是需要去调整好的，未来的时间还会有很多，所以我需要做的更加爱细心一点，不能够再让这样的情况发生了，通过这一个月来的工作，我也反省了自己很多，这也不是我应该要看到的情况，我感激公司的培养，*时我会积极的参加公司的培训，包括一些技能加强和话术上面的一些技巧，提高自身的水*是一件重要的事情，这是不容马虎的，更加是应该要主动去做好的工作，我也一直都在反思自己所以在学*方面，我需要对自己有清晰的认知，这还是应该要去积累的经验特别是在个人能力方面，我比较严格，除了*时工作当中积累的经验之外，我还是会和同事们请教，这也是我*时的.工作内容之一，特别是这段时间，我需要去做好的工作太多了，应该要认真的思考一些比较全面的东西，我也一定会在这样的环境下面认清楚自己的方向。
当然这一个月来的工作我还是有一些问题的，这不是我想要看到的情况了，以后在工作当中我也会去调整好，包括*时也会出现没有耐心的现象，这话务员确实这是一个非常大的忌讳，我会好好的改正这些不足，以后好好地搞好自己的工作。
——销售四月份个人工作总结菁选
销售四月份个人工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学*和工作中的优缺点，让我们来为自己写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家整理的销售四月份个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
回顾这一月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水*。
一、在不足点方面，从自身原因总结
我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
二、注意自我销售工作中的.细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言
用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
三、要深化自我的工作业务
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
四、端正好自我心态
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。
总之，经过理论上对自我这一月的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学*业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力！
根据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗*稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的*惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学*。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。
房产销售四月工作计划范例3
四月份的个人销售计划：
一、熟悉公司的`规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学*计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的＇生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学*计划
学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
自xx年进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有x个月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这x个月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学*方面
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学*明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学*方面我为自己也制订了学*计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。
二、工作方面
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学*对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。
截止今天共完成了销售x面积*米，总价x元，回款金额x元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练*言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的'心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。
三、思想方面
来到公司x个月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗*稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，取长补短。xx年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
1、依据xx年销售情况和市场变化，着重寻找x类客户群，发展x类客户群，以扩大销售渠道；
2、每月成交x套以上，因为这样才能支付房子的首付；
3、听从领导安排，积极收集客户信息；
4、自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看x本书，力求不断提高自己的综合素质；
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学*、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一*之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水*也都得到了进步，相信自己一定能够做好，xx年，我一直在期待！
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，某同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，某同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额某万元的.好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过x个月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，某同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且x期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。
四月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学*。
一、20xx年xxxx月销售总结
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学*和引导。
4、在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的`事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
二、xxxx月工作计划
xxxx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好xx月4号边老师来xx 进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学*全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
加进我们公司也有一段时间了，在这段时间里非常的兴奋，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的进步。在5月份的工作中，我认真完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学*感遭到很多，希看在接下来的日子不断地进步自己。
在5月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作，前期我们的销售工作碰到了瓶颈，应为很多楼盘都没有开盘的计划，相对来讲是淡季，所以业务不是很理想，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。
固然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客户，希看在接下来的时间，把这些单子捉住。
在5月份的工作总也反映出很多题目：
1，还沉寂在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的`时间要端正学*目标。
2，制定好的工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，希看在接下来的日子更好的帮助到工作。
3，加强团队建设，团队的凝聚力是我们成功的重要因素。
最后希看在6月份的工作中，我们继续努力，完全销售任务，也希看我们这个团队更加团结。
——大班四月份工作总结9篇
朝气蓬勃的四月匆匆的过去了，这月是充足而繁忙的,四月里孩子们徜徉在春的海洋里，感受到了浓浓的春意，四月的我们与孩子们是快乐而充实的。
在一系列关于“春”的主题活动中，我们与孩子一起孩子寻访春天，在寻访、亲身体验的过程中，了解春天，了解春花是最美的。
一、主题活动
在主题“我爱绿色的世界”、“春天悄悄地来了”、“我们在春天里”和“家乡的春天”中，我们与孩子们一起去寻访春天，在寻访、亲身体验的过程中，了解春天，了解春花是最美的。最后，我们又认识了家乡太仓，了解了太仓的各种特产，同时，还知道了伟大的郑和是我们太仓人，听了关于郑和的故事和欣赏了郑和下西洋的画面。
在这春暖花开的季节里，我们中班组还进行了一次“郊外踏青”的活动。在附*的小区里，孩子们在老师的带领下，欣赏着春天里每一片最美好的景色，寻找着春天里的五彩缤纷，呼吸着春天里的舒适气息，享受着春天里的所有一切事物……
通过这次活动，加强了孩子们对“春天”的认识，同时，又培养了幼儿热爱大自然，热爱生活的情感，让孩子们充分感受到春天的快乐，增加了自己童年的美好回忆。
在主题“劳动最光荣”中，我们让孩子们知道了五月一日是全世界劳动人民的节日;激发幼儿尊重热爱劳动人民的思想感情，学做一些力所能及的家务劳动，树立劳动最光荣的意识。
二、节日活动
清明节，我们让孩子们知道了清明节的*俗，让他们说说自己回老家上坟的过程，知道了各个地方的风俗*惯是不同的，但是，目的是一样的：为了祭奠去世的人。
在这个月中发生了一件重大的事件，就是我们*的青海玉树发生了7.1级的地震，死去了很多我们的同胞们，所以我们中大班的全体师生在4月23日下午进行了一次哀悼活动，让孩子们为死去的人们进行默哀和祈福，祝愿他们能早日回到安宁的生活中来，让地震中的孩子们能早一点重新走入教室。
三、日常活动
在这个月里，我们进行了完善班级一日常规制度，并加强了个别幼儿的行为*惯培养，让他们能更好地与同伴们相处，并能学到更多的本领。
最后，我们将这美丽的春天延续下去，把它带到我们的教室，美化每一片空间。同时，还将一起迎接着下个繁忙的五月，相信在繁忙的劳动季节里，我们的收获会更多，快乐也会更多。
不经意间，四月已从身边划过，在短短的这这一个月里，经历了又一次成长的快乐。在四月里，我们都有哪些快乐的瞬间呢？现在就让一同来回顾吧！
种植活动：春天是一个播种希望的季节，春天是万物复苏的季节。也是孩子们亲*大自然的好机会，为了让幼儿感受劳动的乐趣，体验播种和幼苗成长的快乐，我们开展了“播种春天的希望，体验劳动快乐”种植活动。在种植活动之前，我们讨论了种植的过程和方法，老师与幼儿共同制作种植的标记，孩子们一起翻土、种植、找水源干得热火朝天，孩子们没有一个嫌脏、怕累的，他们手上、脸上、身上虽然占满了泥土，但是整个活动中听到的是孩子们纯真而爽朗的笑声，孩子们在与泥土、种子、劳动工具的亲密接触中，感受着劳动带给他们的无限快乐，看到自己的种植物发芽，孩子们开心极了。接着，老师又为孩子们讲解了植物发芽的过程，要孩子们耐心等待。孩子们从此次活动中，体验到了种植的乐趣和劳动的快乐，提高了劳动技能，同时也给了每一位孩子照顾、记录植物的机会，培养了幼儿细心和耐心的品质。
世界卫生日：4月7日是世界卫生日，我班积极组织幼儿开展了“世界卫生日，健康伴我行”系列教育活动，为师幼创造和谐整洁的校园环境，促进幼儿养成良好的文明卫生*惯。通过丰富多彩的系列教育活动让幼儿了解环境卫生对健康生活的重要性，并且“绿色生活”的理念正潜移默化地深入到了幼儿的内心并且体现于行动中，相信我们的成长之路会充满绿色，撒满一路阳光。
半日开放活动：我们大班在4月21日召开了半日开放活动，活动分为两个阶段：一、回忆幼儿成长足迹；二、教师、家长座谈。我们大班组总共有68人，此次参加活动的家长有65人，占总人数95%。
半日开放活动对于我们大班的家长来说已经是非常熟悉的一个活动，为了让家长有耳目一新的感觉，活动前，我们大班组的成员一起商量讨论如何一改以前的风格，让家长耐心、认真地参与到活动中来，而丁老师制作的《走进五月》给了我们很大的灵感，图文并茂看完了还意犹未尽，我们如果能给家长这样的感觉该多好，可是如何制作呢，这又是一大难题，以前只制作过课件，并没有声音呀，周玲娜老师想到她在电视台工作的朋友，请她帮忙制作，活动前几天我们天天忙
到晚上11、12点钟，从托班、小班、中班、大班各个年龄段的照片中挑选一些好的活动照片，整理稿子、录音，把幼儿的成长过程精心制作成专题片。在制作的过程中，虽然辛苦，虽然忙，但带给我们更多的是快乐，因为我们的孩子在不知不觉中已经长大，制作的过程把我们又带到了美好的回忆中，从托班2岁哭闹到喜欢上幼儿园，小班时活泼可爱的模样，中班时更加能干的孩子们，大班时的聪明懂事。每张照片都让我们回味不已。当家长们聚精会神地看着专题片，时而露出会心的'微笑，时而又哈哈大笑，眼睛眨也不眨一下，唯恐漏看精彩的照片，从他们的表情、从他们的笑声中我们感到一种前所未有的快乐！体验到了成功的喜悦。感到我们的付出是值得的。
在与家长座谈时，我们年级的每个老师都围绕如何做好幼小衔接工作都做了表态发言，并重点向家长阐述了面对孩子即将入学应做好哪些方面的准备，在讲述中我们不光
单单是理论知识，还联系实际列举了一系列的案例，通俗易懂让家长更容易接受，家长们都听的非常认真，有的还带了本子作记录呢。活动结束后，很多家长都说这次活动举办的很成功，让他们受益非浅，咚咚班简彧燊的家长说：“听了周老师讲的关于小学的衔接课后,受益颇多,解除我之前的迷茫,使我对小孩入小学有一种更清楚的认识，的确作为家长,我们对孩子入小学需作一个正确引导,努力营造一种轻松快乐的家庭环境,让孩子高高兴兴去上学 。
幼儿体检：在孩子的成长过程当中，健康是最重要的，在4月22日，市妇幼保健院的医生来到园为的孩子做了血色素的检查，经过检查，我班的孩子没有一个贫血，全部达标。医生还为孩子做了身高、体重的测量和牙齿的检查。
世界地球日：４月２２日是世界地球日。这一天我们除了表达对地球母亲的热爱之外，更要表达我们的关心，因为地球母亲生病了。地球母亲的病症主要是能源资源面临枯竭、全球变暖导致气候恶化、生态环境惨遭破坏、物种加速灭绝，人类生存面临严重挑战。病因是过去几百年人类活动的加剧——人口急剧增加，不断向地球母亲索取，不断向地球母亲排放大量污染物。我们和孩子讲述了地球母亲的状况并开展“保护地球 ，从我做起”主题教育活动，并在4月19日我们举行了一次消防演*活动，当孩子们听到一声口哨声，立即在老师的带领下用毛巾捂着口鼻，弯着腰有序地跑出教室，此次活动加强了孩子的自我保护意识！
参观小学：幼儿园的孩子对小学既向往又陌生,为了让大班的孩子们对小学
的生活及环境有更*一步的了解,在园领导的安排下4月27日下午我园大班组的孩子们在老师的带领下到五一路小学进行了半天的参观活动，此次参加活动的人数有68人，小朋友满怀憧憬的来到了来到了五一路小学参观。校方对我们这次来访特别重视,无论是接待还是活动都安排的周密细致，对小朋友们特别热情。在老师的带领下，孩子们一路跟随参观，在那里小朋友们兴致勃勃地参观了小学的办公室、体育馆、食堂、篮球场、操场等，还到多媒体教室里上了一堂生动有趣的《乌鸦喝水》的课呢。亲身感受了小学生们认真听讲、积极回答问题的学*氛围。最后小学里的每个地方、每件事情对他们来说都是那么的好奇，那么的新鲜。在一个多小时的参观活动中，小朋友们对小学有了更加深切直观的了解。 参观五一路小学后，幼儿对小学生活和学*有了一定的了解除了孩子的疑虑对小学生不在感到陌生和害怕，孩子们很向往到小学去学*、生活，回来的路上听到有孩子很自豪地说：“我到了五一路小学，我就要上小学了。”
本次活动是我园“幼小衔接”举措之一，“走进小学”不仅在时间上逐渐靠*，更让幼儿从心理准备和能力准备等方面逐步向小学生活进行过度和接*，本次“走进小学”参观活动，让幼儿亲身感受到小学与幼儿园在生活环境和学*环境的不同，进一步激发了幼儿向往小学生活的积极情感。
毕业旅行：旅行，对于我们的孩子来说是个令人兴奋的词。在毕业即将来临之际，我们大班年级组的小朋友到长沙去旅游，开始了一段难忘而又快乐的毕业之旅。此次活动嘀嘀班去了32人，占76%，咚咚班去了23人，占88%我们总共去了55人，占总人数的80%，在旅途中，我们的孩子欢歌笑语，兴致昂扬，似乎每一个简单的角落都变得充满乐趣。无论我们的目的地在哪里，相信这是一个别样的旅行。在野生动物园孩子们看到了很多*时都没见过的动物，不时地发出一阵阵惊呼；第二站我们到了鸟语林，这里环抱青山绿水，充满鸟语花香，这里流淌着鸟儿们自由的呼吸声和鸣叫声；这里涌动着游人灿烂的笑脸和火样的激情。孩子们在这里可以纵情欢乐，与可爱的鸟儿共度美好时光。好玩的同时还能学到许许多多的鸟类科普知识，从小培养爱鸟护鸟的环保意识。在世界之窗，孩子们尽情地玩耍，体验着一些*时不敢玩的刺激的游戏；在海底世界，漫步于隧道中，宛如置身于神奇的海底，自由穿梭于各种鱼之间，数万尾形态各异、色彩艳丽的海洋生物，尽览迷人的水下世界。孩子们还欣赏了唯美而又浪漫的“喂食”表演、
“美人鱼”表演、海豚跳跃、海象吹琴、海狮音乐会等海洋特色表演，乖巧可爱的大海龟、聪明伶俐的海豚、幽默滑稽的海象、海狮、海豹、憨厚的企鹅、温驯的北极狼。相信这一切都会让我们的孩子难忘。因为我们的孩子时时刻刻发现着旅途中的美，他们真正的享受着旅行中的每一天，每一时，每一刻。而这些由分分秒秒构筑的旅行，也将会变得意义非凡。背上我们的行囊，不是要离开，而是要开始新的出发。离开幼儿园，离开父母，也许这意味着我们的孩子开始真正独立和成长。希望我们每位孩子的未来都能够跟这次旅行一样，以后能够尽情的畅游在自己精彩的人生旅途上。
在保育方面，我们严格遵守卫生清洁制度，坚持天天清洁，周周小扫，月月大扫，为幼儿提供卫生、整洁、明亮的环境；坚持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定点消毒，寝室、教室定期消毒，为幼儿提供优良的环境。
我们始终贯彻"安全第一，预防为主"的方针，未出现任何安全事故，为幼儿创设一个安全和谐的育人环境，安全工作重如泰山,我们将一切为了孩子的安全为出发点,认真做好幼儿园安全工作,让每一个孩子在幼儿园里健康,快乐成长.
20xx年4月
不经意间，四月已从身边划过，在短短的这这一个月里，经历了又一次成长的快乐。在四月里，我们都有哪些快乐的瞬间呢？现在就让一同来回顾吧！
种植活动：春天是一个播种希望的季节，春天是万物复苏的季节。也是孩子们亲*大自然的好机会，为了让幼儿感受劳动的乐趣，体验播种和幼苗成长的快乐，我们开展了“播种春天的希望，体验劳动快乐”种植活动。在种植活动之前，我们讨论了种植的过程和方法，老师与幼儿共同制作种植的标记，孩子们一起翻土、种植、找水源干得热火朝天，孩子们没有一个嫌脏、怕累的，他们手上、脸上、身上虽然占满了泥土，但是整个活动中听到的是孩子们纯真而爽朗的笑声，孩子们在与泥土、种子、劳动工具的亲密接触中，感受着劳动带给他们的无限快乐，看到自己的种植物发芽，孩子们开心极了。接着，老师又为孩子们讲解了植物发芽的过程，要孩子们耐心等待。孩子们从此次活动中，体验到了种植的乐趣和劳动的快乐，提高了劳动技能，同时也给了每一位孩子照顾、记录植物的机会，培养了幼儿细心和耐心的品质。
世界卫生日：4月7日是世界卫生日，我班积极组织幼儿开展了“世界卫生日，健康伴我行”系列教育活动，为师幼创造和谐整洁的校园环境，促进幼儿养成良好的文明卫生*惯。通过丰富多彩的系列教育活动让幼儿了解环境卫生对健康生活的重要性，并且“绿色生活”的理念正潜移默化地深入到了幼儿的内心并且体现于行动中，相信我们的成长之路会充满绿色，撒满一路阳光。
半日开放活动：我们大班在4月21日召开了半日开放活动，活动分为两个阶段：一、回忆幼儿成长足迹；二、教师、家长座谈。我们大班组总共有68人，此次参加活动的家长有65人，占总人数95%。
半日开放活动对于我们大班的家长来说已经是非常熟悉的一个活动，为了让家长有耳目一新的感觉，活动前，我们大班组的成员一起商量讨论如何一改以前的风格，让家长耐心、认真地参与到活动中来，而丁老师制作的《走进五月》给了我们很大的灵感，图文并茂看完了还意犹未尽，我们如果能给家长这样的感觉该多好，可是如何制作呢，这又是一大难题，以前只制作过课件，并没有声音呀，周玲娜老师想到她在电视台工作的朋友，请她帮忙制作，活动前几天我们天天忙
到晚上11、12点钟，从托班、小班、中班、大班各个年龄段的照片中挑选一些好的活动照片，整理稿子、录音，把幼儿的成长过程精心制作成专题片。在制作的过程中，虽然辛苦，虽然忙，但带给我们更多的是快乐，因为我们的孩子在不知不觉中已经长大，制作的过程把我们又带到了美好的回忆中，从托班2岁哭闹到喜欢上幼儿园，小班时活泼可爱的模样，中班时更加能干的孩子们，大班时的聪明懂事。每张照片都让我们回味不已。当家长们聚精会神地看着专题片，时而露出会心的微笑，时而又哈哈大笑，眼睛眨也不眨一下，唯恐漏看精彩的照片，从他们的表情、从他们的笑声中我们感到一种前所未有的快乐！体验到了成功的喜悦。感到我们的付出是值得的。
在与家长座谈时，我们年级的每个老师都围绕如何做好幼小衔接工作都做了表态发言，并重点向家长阐述了面对孩子即将入学应做好哪些方面的准备，在讲述中我们不光
单单是理论知识，还联系实际列举了一系列的案例，通俗易懂让家长更容易接受，家长们都听的非常认真，有的还带了本子作记录呢。活动结束后，很多家长都说这次活动举办的很成功，让他们受益非浅，咚咚班简彧燊的家长说：“听了周老师讲的关于小学的衔接课后,受益颇多,解除我之前的迷茫,使我对小孩入小学有一种更清楚的认识，的确作为家长,我们对孩子入小学需作一个正确引导,努力营造一种轻松快乐的家庭环境,让孩子高高兴兴去上学 。
幼儿体检：在孩子的成长过程当中，健康是最重要的，在4月22日，市妇幼保健院的医生来到园为的孩子做了血色素的检查，经过检查，我班的孩子没有一个贫血，全部达标。医生还为孩子做了身高、体重的测量和牙齿的检查。
世界地球日：４月２２日是世界地球日。这一天我们除了表达对地球母亲的热爱之外，更要表达我们的关心，因为地球母亲生病了。地球母亲的病症主要是能源资源面临枯竭、全球变暖导致气候恶化、生态环境惨遭破坏、物种加速灭绝，人类生存面临严重挑战。病因是过去几百年人类活动的加剧——人口急剧增加，不断向地球母亲索取，不断向地球母亲排放大量污染物。我们和孩子讲述了地球母亲的状况并开展“保护地球 ，从我做起”主题教育活动，并在4月19日我们举行了一次消防演*活动，当孩子们听到一声口哨声，立即在老师的带领下用毛巾捂着口鼻，弯着腰有序地跑出教室，此次活动加强了孩子的自我保护意识！
参观小学：幼儿园的孩子对小学既向往又陌生,为了让大班的孩子们对小学
的生活及环境有更*一步的了解,在园领导的安排下4月27日下午我园大班组的孩子们在老师的带领下到五一路小学进行了半天的参观活动，此次参加活动的人数有68人，小朋友满怀憧憬的来到了来到了五一路小学参观。校方对我们这次来访特别重视,无论是接待还是活动都安排的周密细致，对小朋友们特别热情。在老师的带领下，孩子们一路跟随参观，在那里小朋友们兴致勃勃地参观了小学的办公室、体育馆、食堂、篮球场、操场等，还到多媒体教室里上了一堂生动有趣的《乌鸦喝水》的课呢。亲身感受了小学生们认真听讲、积极回答问题的学*氛围。最后小学里的每个地方、每件事情对他们来说都是那么的好奇，那么的新鲜。在一个多小时的参观活动中，小朋友们对小学有了更加深切直观的了解。 参观五一路小学后，幼儿对小学生活和学*有了一定的了解除了孩子的疑虑对小学生不在感到陌生和害怕，孩子们很向往到小学去学*、生活，回来的路上听到有孩子很自豪地说：“我到了五一路小学，我就要上小学了。”
本次活动是我园“幼小衔接”举措之一，“走进小学”不仅在时间上逐渐靠*，更让幼儿从心理准备和能力准备等方面逐步向小学生活进行过度和接*，本次“走进小学”参观活动，让幼儿亲身感受到小学与幼儿园在生活环境和学*环境的不同，进一步激发了幼儿向往小学生活的积极情感。
毕业旅行：旅行，对于我们的孩子来说是个令人兴奋的词。在毕业即将来临之际，我们大班年级组的小朋友到长沙去旅游，开始了一段难忘而又快乐的毕业之旅。此次活动嘀嘀班去了32人，占76%，咚咚班去了23人，占88%我们总共去了55人，占总人数的80%，在旅途中，我们的孩子欢歌笑语，兴致昂扬，似乎每一个简单的角落都变得充满乐趣。无论我们的目的地在哪里，相信这是一个别样的旅行。在野生动物园孩子们看到了很多*时都没见过的动物，不时地发出一阵阵惊呼；第二站我们到了鸟语林，这里环抱青山绿水，充满鸟语花香，这里流淌着鸟儿们自由的呼吸声和鸣叫声；这里涌动着游人灿烂的'笑脸和火样的激情。孩子们在这里可以纵情欢乐，与可爱的鸟儿共度美好时光。好玩的同时还能学到许许多多的鸟类科普知识，从小培养爱鸟护鸟的环保意识。在世界之窗，孩子们尽情地玩耍，体验着一些*时不敢玩的刺激的游戏；在海底世界，漫步于隧道中，宛如置身于神奇的海底，自由穿梭于各种鱼之间，数万尾形态各异、色彩艳丽的海洋生物，尽览迷人的水下世界。孩子们还欣赏了唯美而又浪漫的“喂食”表演、
“美人鱼”表演、海豚跳跃、海象吹琴、海狮音乐会等海洋特色表演，乖巧可爱的大海龟、聪明伶俐的海豚、幽默滑稽的海象、海狮、海豹、憨厚的企鹅、温驯的北极狼。相信这一切都会让我们的孩子难忘。因为我们的孩子时时刻刻发现着旅途中的美，他们真正的享受着旅行中的每一天，每一时，每一刻。而这些由分分秒秒构筑的旅行，也将会变得意义非凡。背上我们的行囊，不是要离开，而是要开始新的出发。离开幼儿园，离开父母，也许这意味着我们的孩子开始真正独立和成长。希望我们每位孩子的未来都能够跟这次旅行一样，以后能够尽情的畅游在自己精彩的人生旅途上。
在保育方面，我们严格遵守卫生清洁制度，坚持天天清洁，周周小扫，月月大扫，为幼儿提供卫生、整洁、明亮的环境；坚持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定点消毒，寝室、教室定期消毒，为幼儿提供优良的环境。
我们始终贯彻"安全第一，预防为主"的方针，未出现任何安全事故，为幼儿创设一个安全和谐的育人环境，安全工作重如泰山,我们将一切为了孩子的安全为出发点,认真做好幼儿园安全工作,让每一个孩子在幼儿园里健康,快乐成长.
20xx年4月
五月的朝阳是火热的，五月的幼儿园是欢腾的，五月更是激情与忙碌的。
为了迎接即将到来的“毕业典礼”，我们从五月初就开始紧锣密鼓的准备。根据中班幼儿的年龄以及本班幼儿各方面发展情况，我决定将我们班幼儿分成两组，音乐舞蹈动作协调能力稍好的幼儿分成一组，我们排了舞蹈《快乐宝贝》，年龄稍小的幼儿分成一组，排了T台秀《GEE》。排练一开始，我们的宝宝都充满热情，天气再热，也不怕辛苦，一个个都很卖力，特别是在教动作的时候，一个个小眼睛都闪闪的看着老师，生怕自己学不会，经过一段时间的练*以后，孩子们基本上都已经掌握了自己的动作，，子们基本上都已经掌握了自己的动作，，接下来就需要反复的练*，把动作练整齐，练规范，
接下来子就要把动作练整齐，练规范，那就需要反复的练*，慢慢的，有一些幼儿出现了一些反常现象：有些一贯欢快入园的小朋友入园时，总要拖着大人不让走，表现出非常地依恋，有些家长在送幼儿来园是也总反映幼儿最*情绪不太好。看着孩子们莫名的变化，我一度陷入了困惑中，我极力地思索着一幕幕排练的情景：许多小朋友呆不上一会儿，有的就趴地上，有的跑开去，有的几个一起聊起来了。每当这时，我就会较严肃地要求他们回到排练位置，
即使在跟着蹦蹦跳跳，也是一副不情愿的样子。于是，我带着这个猜疑走*了他们：“小朋友，是不是不想跳舞呀？”这句话顿时把我和孩子之间的距离拉*了，好象我的问话就已经答应了他们可以不用跳舞了似的，他们抢着答道：“是。”脸上的表情也立即变得灿烂起来。*时都喜欢手舞足蹈的宝宝们，为什么在排练的时候却没有一点热情呢？我分析反思了一下，可能是因为排练比较辛苦，而且反复练*对孩子们已经没有了新意，再加上排练时老师都是比较严肃，所以导致幼儿排练的热情不高。
幼儿排练的不良反应，使我及时对自己的教育行为进行调整：
1、经常讲述优秀作品中或生活中的优秀人物，引导幼儿学*他们的吃苦耐劳的精神。
2、做到具体表扬，表扬他什么时候地方做得好，让他明白为什么被表扬。
3、当幼儿在努力时，由衷地赞美孩子，使幼儿获得积极的情感体验，这种体验能更好地促进他下一步的努力。二是每次排练视幼儿情绪及时调整排练时间长短，间或带幼儿游戏，以充分调动幼儿的参与积极性。幼儿对这种提议会有很高的热情，他们知道排练好了就可以开心地玩。于是，排练的积极性也就很高。这样，时间花得少，效果也更佳。慢慢的'，孩子们的反常情绪没有了，对于排练，他们又恢复了热情，而且效果更好了，这些变化，真是让我们老师看在眼里喜在心里。
孩子们的排练比较辛苦，所以在保育方面，我们做的更加细心，每天给幼儿饮用足量的水，及时为幼儿穿脱衣物，带药的幼儿能按时按量服药，对教室及活动区的卫生坚持勤打扫勤消毒，保证幼儿有一个健康的身体以及舒适的环境，不会被辛苦的排练所累倒。
——四月份安全工作总结 (菁华5篇)
为了认真贯彻市*关于加强安全工作的指示精神，落实于洪区教育局《学规则、除稳患、保*安、创建*安学校》活动方案，确保学校安全*安和谐，我们现将四月份安全工作总结如下，希望社会各界人士提出宝贵意见。
一、 组织学*，提高认识。
为使全体教师对安全工作有高度的认识，组织全体教师学*了于洪区《关于开展“学规则、除稳患、保*安、创建*安学校”的活动的实施方案》和于洪区人民*办公室[20xx]22号文件，并号召全体教师按文件精神开展各项安全工作，并做好安全工作总结。
二、 积极开展安全教育活动。
① 每班都召开以安全教育为内容的班队会。
② 学校出了一期以安全教育为内容的板报。
③ 举行以安全教育为内容的升旗仪式。
④ 各班级观看交通安全教育电视片。
⑤ 学校利用广播，用午休时间对学生进行安全知识宣传。
⑥ 学校制作两个安全教育的条幅。
三、 落实安全责任制，进行安全自检。
1、 学校各口对自己所负责的地方进行自检，各相关职能人员做好个人工作计划及工作总结。
2、 学校领导班子成员又对食堂、体育器材、学校围墙、厕所、教学楼悬挂物、电线等全面检查一遍。发现东围墙有裂痕，马上进行整修；学校门前桥防水坡有问题，也及时修整。
四月份里我们学校从领导到教师，人人都重视安全工作，为此我们一切*安，学校没有发生任何事故。今后我们还会把安全工作放作为学校工作重中之重来抓紧抓实，做好20xx年安全工作计划，保证师生每一天都快乐*安。
四月份的安全工作是在二月份努力抓好学生在校的行为规范和三月份构建学生安全体系的基础上扎实开展的，现就本月份的安全工作做以下总结。
一、常规工作常抓不懈。
1、做好安全大检查，每月进行两次，对学校的各个角落，尤其是曾经存在安全隐患的地方重点细致检查。在检查中发现问题积极想办法解决安全隐患。
2、*两周利用周一升旗宣传春季预防手足口病的知识，“勤洗手”、“勤通风”、“吃熟食”、“晒太阳”，每天坚持各班巡视两次。
3、各班召开关于安全应急知识的主题班会，在课堂上对学生进行了应急方面的教育，让他们懂得了知道这些知识的必要性，掌握了常见突发事件的应急常识。
4、学生办了一期“安全伴我行”的黑板报，渲染了学校的安全氛围。
5、学校组织全体教师召开安全工作会议，学*关于安全应急知识，明确安全应急预案中每个教师的责任和义务，进一步熟悉了应对突发事件中的程序和步骤。
6、关注学生路队，及时了解路队情况，为了更好的维护学生安全，教师在校门口组织学生迅速通过门前路，要求学生在距路最右边一米的范围内行走，不得走到路中间。
7、加强学生安全知识方面的学*。通过德育处印发涉及火灾，地震，中暑、跌倒踩踏等方面的应急知识，让学生在安全课堂上学*；组织学生班级召开《安全伴我行》的班队会，通过生活中简短的小故事，汲取了安全教训，学生受益匪浅。
二、开展安全应急的演练活动
学生学*了应急常识后，组织学生探讨面对商场、教学楼失火、森林失火时该如何应对，并让学生在教室里进行了逃离火灾现场的演练。通过活动，使学生有了一定的应付突发事件的心理准备，切身体会了在紧急状态下该怎样沉着冷静迅速的逃离，同时又培养了师生间相互配合的'集体观念。
总之，通过我校师生的共同努力，学生的安全行为逐渐规范，参与到自身安全防卫行列中的学生也越来越多，层层监管的安全体系真正建立了起来。安全工作是各项工作之本，应常抓不懈，在以后的工作中，我们还会一如既往的重视安全，当好学生的贴身安全卫士。
四月份的安全工作是在二月份努力抓好学生在校的行为规范和三月份构建学生安全体系的基础上扎实开展的，现就本月份的安全工作做以下总结。
一、常规工作常抓不懈。
1、做好安全大检查，每月进行两次，对学校的各个角落，尤其是曾经存在安全隐患的地方重点细致检查。在检查中发现问题积极想办法解决安全隐患。
2、*两周利用周一升旗宣传春季预防手足口病的知识，“勤洗手”、“勤通风”、“吃熟食”、“晒太阳”，每天坚持各班巡视两次。
3、各班召开关于安全应急知识的.主题班会，在课堂上对学生进行了应急方面的教育，让他们懂得了知道这些知识的必要性，掌握了常见突发事件的应急常识。
4、学生办了一期“安全伴我行”的黑板报，渲染了学校的安全氛围。
5、学校组织全体教师召开安全工作会议，学*关于安全应急知识，明确安全应急预案中每个教师的责任和义务，进一步熟悉了应对突发事件中的程序和步骤。
6、关注学生路队，及时了解路队情况，为了更好的维护学生安全，教师在校门口组织学生迅速通过门前路，要求学生在距路最右边一米的范围内行走，不得走到路中间。
7、加强学生安全知识方面的学*。通过德育处印发涉及火灾，地震，中暑、跌倒踩踏等方面的应急知识，让学生在安全课堂上学*；组织学生班级召开《安全伴我行》的班队会，通过生活中简短的小故事，汲取了安全教训，学生受益匪浅。
二、开展安全应急的演练活动
学生学*了应急常识后，组织学生探讨面对商场、教学楼失火、森林失火时该如何应对，并让学生在教室里进行了逃离火灾现场的演练。通过活动，使学生有了一定的应付突发事件的心理准备，切身体会了在紧急状态下该怎样沉着冷静迅速的逃离，同时又培养了师生间相互配合的集体观念。
总之，通过我校师生的共同努力，学生的安全行为逐渐规范，参与到自身安全防卫行列中的学生也越来越多，层层监管的安全体系真正建立了起来。安全工作是各项工作之本，应常抓不懈，在以后的工作中，我们还会一如既往的重视安全，当好学生的贴身安全卫士。
一、四月份安全工作情况
1、四月份是四号机组大修攻坚月，安检站把大修现场安全措施落实、大修人员状况、施工用电安全、工程机械使用情况等作为重点稽查对象，督促施工人员思想上重视安全，行为上执行安全，真正做到了安全大修。
2、针对四月份进入雷雨季节，做好了“三防”预案编制及传达工作，落实了防汛泵安装情况检查工作。
3、做好了4#炉脱硫改造安全技术措施、安全协议书，安全技术交底签署工作，于施工单位签写了工作现场安全协议书，做到了每个外来施工人员都明白施工安全重要性并签字。组织了相关车间在生产现场安全交底。
4、编写了13项《事故现场处置方案》，并交予各车间组织学*。5月底大修施工完毕后，协同各车间做好大修试运安全措施落实工作。
5、向两批外来学*人员传达了安全管理制度，讲明了安全注意事项。
二、五月份安全工作要点
1、重点抓好4#脱硫改造盯靠。
2、组织一次“三防”预案演练。
3、做好大修收尾工作安全措施落实。
4、落实好分汽缸更换的安全措施准备。
5、严格加强特种设备的安全管理和排查治理。将相关车间范围内的锅炉、压力容器、压力管道，起重机械，厂内机动车辆等所有设备组织一次安全大检查，并及时督促车间处理。
四月份是二季度的第一个月，安全保卫科根据上次安委会精神，认真总结一季度安全保卫工作情况，在许维满副校长的具体指导下，全科人员同心协力，顺利地完成四月份的工作任务。现总结汇报如下：
一、落实安委会会议精神，组织全校安全卫生专项大检查。
这次活动由许副校长亲自带队，自4月1日至5日，安保科会同总务科、学生科、新校区管委会、驾培学校等部门对校本部、汤山校区、狮子坝新校区、江东门培训基地进行全方位检查工作，检查中，发现问题，现场及时整改多起，发书面整改通知书4份，随后，安保科还注意督促整改进展，本次活动促进了校各有关部门对安全保卫工作的进一步加强。
二、举办“如何保障车辆技术安全”研讨会。
4月17日上午，优秀教练员、先进班组负责人、信息中心和职能部门。
三、加强的宣传、学*和教育活动。
开展各种形式的宣传活动，悬挂安全横幅4条，标语100多张，黑板报一期，购买读本分发到各安全员手中，并组织学*，另安保科将组织的测试，请各部门做好准备。
四、保安总队认真组织队员做好各项安全保卫工作。
①XX市*局车辆管理所在我校举行全市驾校教练员培训考试现场的安全保卫工作，取得较好效果。
②配合汤山镇*筹办的坟头庙会的场地清理和卫生保障工作，得到汤山镇*的肯定，教练场内树苗没有一棵受损。
以上是安保科四月份安全保卫工作总结，不周到的地方，请批评指正。
——幼儿四月份工作总结 (菁华5篇)
四月，正值春意正浓之时，是一个充满着生命色彩的季节。在温暖的阳光下，我们欣喜地发现：柳树发芽了、小草嫩绿了、小蝌蚪在水里游来游去，一派春意盎然。许多鲜花也相继开放：点点红、点点黄、点点粉、点点紫，是那样的五彩缤纷。在这美丽的四月中，我们大四班的小朋友也进行了一系列丰富多彩的`活动，为美好的春日增添了一抹活力的色彩。
在这个月中我们进行了一个主题：《动感天地》。在这一主题中，滚滚和蹦蹦这两个童话角色好像报幕员，一开场就揭示了运动的要素：状态、方向、作用力。接踵登场的是下落运动、推拉运动、振动现象、摩擦现象、形态现象、摩擦力、弹力、滚动、滑动、旋转……在这引人入胜的三周活动中，我们让幼儿自然而然地对各种各样地的运动现象发生着兴趣，探究着运动和力的关系，建构着自己的科学思维和科学理论。在本主题中我们也与幼儿充分地运动起来，从身体的运动，到马路上的运动，到各种会运动的活动，幼儿感受了非常好的一种运动的感觉，体验到了运动带来的快乐与动感。
在本月的阅读节中，本班的幼儿带来了很多有趣的绘本，在大量新鲜的阅读资源下，我们引导幼儿自主借阅绘本、自主归还绘本，既扩大了孩子们的阅读面，也提高了幼儿对自己的一份责任心。大家都养成了良好的收放*惯，也知道了爱护书本是大家的责任。
在本月中，我们还与家长密切配合，我们发动家长与自己的孩子一同制作风筝。之后，我们更是在美丽的天镜湖放飞了我们自己制作的风筝，让一个个风筝带着我们美好的愿望飞向天空。家长们还与自己的孩子合作制作了充满春天色彩的书签。看着一张张美丽的书签展示在我们幼儿园的大厅中，我们都感到很欣慰。因为我们的工作得到了家长的大力支持。
本月，我们大四班的教室里也是一片生机勃勃：孩子们带来的种子在温暖的天气下终于能够很好地发芽生长啦，这为我们的班级增添了一抹绿意。而我们生态园里的小金鱼、乌龟、小泥鳅、小龙虾更是惹孩子们的喜爱，他们时不时地就要去看一看它们。
在这个月中我们班的幼儿出勤率非常好，而从绿片片的数量来看，有个别孩子仍然需要提醒。另外，我们发现XX小朋友把晨检牌随意和其他的小朋友对调，这不单是一个卫生问题更是一个品德的问题，所以针对这个现象我们两个老师与班中的孩子们一起讨论了这个现象，把这个不良的现象扼杀在摇篮里，这也是从小让孩子们有一个良好的判断力与行为的能力。
如今，四月正在向我们挥手告别，五月正在向我们轻轻走来，让我们期待同样精彩的五月吧！
1.在即将过去的第四月里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对第四月的工作做一个总结。
2.销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面。
3.时光匆匆，转眼间，四月份就要结束了，我带领老师们立足本园，了解自身，摆准位置，依靠自身优势，创造出适合自身发展的空间。有成绩也有不足。下面我把本月的工作汇报一下。
4.四月份的工作已经结束，做销售经理的我非常感慨，这一阶段下来自己努力也进步了很多，汽车销售是一门技术，我也是一门需要会说的事情，来到这边工作三年的时间，现在成为一名销售经理，这非常的不容易，我对自己这一阶段的工作也是非常的认可，我相信在今后的工作当中，我会把这些，继续发挥下去，也就会认真的去执行好工作，生活当中的每一件事情，先总结一下。
5.在公司的四月份里学到了更多的知识技能，各方面都有了的提升。在领导的支持和同事们的帮助下，较好的完成了自己的本职工作。很感谢当初公司领导给我这个成长的*台，让我可以在工作中不断成长，不断学*，提升了自身的素质，现将四月份的工作总结如下。
化学工程系社团部四月份充分响应院开展“社团主题月”活动的号召，积极与四个协会组织筹划了大小不等的活动，为本院精神文明的建设贡献自己的一份力量。社团是大学精神文明建设的一部分，精品的大学社团，能够为大学生的全面发展提供良好的*台，我部也充分认识到这一理念，在活动中积极提高，通过本月的`各项活动，我部的认识也在逐步提高，10级新委员的工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少问题，有待我们逐步改善。具体情况如下：
一、三月份由于省领导莅临我院，我系又承担着实训中心大楼附*的环境卫生工作，故活动未能开展，但在卫生打扫除中，我部成员积极参加劳动，在同学中树立了良好的学生干部形象。
二、绿色化学协会为了化工专业的学生更好的学*专业知识，我协会提供了这个动手*台，在学*理论知识的基础上提高动手能力，这也实现了成立绿色化学协会的初衷。
三、化工协会筹划的“实验技能大赛”由于系部的原因，不得以推迟到六月初。本次比赛将为我系推选出优秀的实验技能人才，在同学中树立良好的学*榜样。现活动前期的准备工作都已到位。
四、大学生就业与创业协会正在为举行“大学生个人简历制作大赛”活动做准备，这个活动为以后人才的就业可以做很好的铺垫。
四月份是较为忙碌的一个月，在忙碌中我部充分的锻炼了自己的工作能力，与人沟通能力也在稳步提高。在以后的工作中我部成员将时刻牢记自己学生干部的职责，建立良好的学生干部形象，为同学们全心全意的服务。
四月，忙碌的一月，充实的一月，基本上完成了上级和学校布置的各项任务。
一、读书节
本届读书月非常充实、忙碌，时间短，过程显得紧张，但基本上完成了各项工作。从开幕式——活动的全过程，每一个环节，我都和老师们共同参与，也共同感受着孩子们的精彩和进步。
本届读书节重在给孩子们搭建展示自己的舞台，让孩子们展现自己的精彩。读书月争取在x月x日闭幕。感谢校委会成员的协助。
觉得成功：大型诗歌朗诵会。
反思：大型活动中学生的纪律问题。
英语教师参赛的事情，给各位领导和老师带来的不便敬请原谅，我已经向两位英语老师道歉，并说明了情况。朗诵会接着颁奖效果会更好。
二、观摩周
1、已经顺利完成了区观摩周的活动，教导处重点组织了数学“同课异构”研讨活动，从和xx老师几轮的磨课，到会场的布置，接xx老师，到课后研讨，每一个环节都想尽量做到完美，但还是有许多细节做得不够好。
2、观摩周中的教师读书交流，是我个人应该反思的一个最大的点，在做操排练上，引起了个别教师的争议，但是通过这个活动也让我们更加明确我校的目标是什么?学校的发展和师生的成长，只要我们的目标没错，我们就没有必要去更多的在乎个别的声音。
3、还有在其它常规展示中，我们的领导、老师、孩子都表现的很好。
三、其它几项工作
1、科技方面：以xx老师为主这项工作在紧锣密鼓的进行着。
2、运动会：以xx主任和xx为主努力进行训练着。
3、教导处的工作是繁杂的。
4、个人最大的福利——xx外出学*，个人很骄傲的一点，已经细读了两本书。
5、未完成：语数英的期中考试、x日的市里阳光体育检查、第二次读写姿势达标测试、推门课的反馈。
四、五月份工作打算
1、第二次教学常规检查。
2、落实数学教师的口算考试。
3、第三次读写姿势达标测试。
4、上级的几项比赛。
5、学校艺体节。
现将这段时间的工作总结如下：
一﹑培养学生遵守纪律的*惯
我经常利用班会及课余时间教育学生遵守课堂纪律。上课发现某个同学表现较好，及时表扬，在班级中树立榜样。发现不良现象及时纠正，经过努力，班里绝大多数同学表现较好，个别学生纪律观念淡薄，还需要继续加强。
二﹑培养学生讲卫生懂礼貌的*惯
要求学生遵守学校的规章制度，讲究卫生，衣着整洁，使小学生养成良好的卫生*惯，要求学生语言文明，懂礼貌，无论在什么地方见到老师都要问好。同学之间团结友爱，互帮互助。
三﹑结合课文内容对学生进行思想教育
结合课文内容在班级中开展学雷锋活动，通过活动使学生体会到帮助别人的快乐，因而拾到东西交公的现象不断涌现。
四﹑做好学生的安全教育工作
我经常利用班会进行安全教育，教育学生遵守交通规则，注意人身安全，过马路要左右看，不要和车辆抢行。不到河里玩水，课间不追诼打闹，以免出现不安全事故，把安全隐患消灭在萌牙状态。
五﹑坚强与家长的联系，共同教育好学生
老师要教育好学生，除了做好校内的教学管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长的帮助，才能把学生教育好。特别是那些顽皮的学生，更需要家长的帮助，经过教师和家长的共同教育，他们基本能遵守纪律，认真学*。
要高好一个班的工作，就需要有一支能干的干部队伍，在这方面做得不够，以后要注重这方面的培养，使他们成为老师的小帮手，学生的榜样。
总之，班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务又在千变万化，我们只有在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水*不断跃上新台阶。
六、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
——公司员工四月份个人工作总结（精选5篇）
4月我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务能力进步很快。现将4月份的工作总结如下：
1、专业知识、工作能力和具体工作
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。
在这4月；里，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：
（1）办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作；
（2）工作区域的卫生管理及执行；
（3）协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅；
（4）公司车辆的违章及用车情况的管理；
（5）协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排；分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作；
（6）每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况；
（7）办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作；
（8）后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换；
（9）认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。
需要学*并实践的工作，总结如下：
（1）加强学*行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验；
（2）网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作；
（3）加强文字功底；
（4）加强其他公司所要求的能力要求等。
2、工作态度
认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
3、工作质量、成绩、效益和贡献
总结4月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学*各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
这个四月注定了是一个不一样的四月，在这个四月里我在公司的安保工作进行的还算不错。在今年的四月份里，我参加了公司对我们安保人员进行的工作会议，我这四月份的工作就是根据我们四月初会议的精神和要求在公司里进行自己的安保工作的开展。
在今年的四月里，我加大了自己在公司进行巡查的次数。为了确保公司的安全工作，我在四月份了加大对公司外部的巡视工作，巡视工作的展开是对我们公司有很大的安全保障。在四月里，很多关于公司安全的问题就是通过我们的巡查发现的。安全问题一直是我们公司所强调的，这也是我们作为公司安保人员最应该注意的，我们的工作关乎这整个公司的安全问题。我们在四月份加大对公司的巡查，就是为了发现更多的在公司的安全隐患，并将他们一一排查和清楚，这个是我们四月安保工作的重点，同时也是我们在四月份的安保工作中的难点。我们整个安保部工作都是以这个为主要工作内容，也是将这些放在我们安保工作中的首要位置。
在四月份里，我们安保部也加大了对我们安保部员工的各种安全知识培训。我们想要把自己的安保工作做好，就一定要懂的相关的.安全问题的防御和解决方法。我们部门的安保人员虽然大多都是有相关工作素质的员工，在以往的安保工作中也没有出现比较多的安保问题。但是任何涉及到公司以及公司人员安全的工作都是值得被重视的，所以对与员工不定时的展开相关安全工作培训是对提高我们的安保工作的方法和公司全体人员安全的重要保障。所以在四月份我们在自己繁忙的工作之余也经常的参加培训，自己四月份的安保工作也相比于之前有了很大的提高和进步，当然在四月份我们公司整个安保的工作都有了很大的提高和改善。
在今年的四月份安保工作里，我们部门主动组织了火灾演*以及对公司全体员工进行了消防知识的普及，让公司其他员工自己懂得更多的安全知识，也是我么安保部在四月份的工作里取得的很大进展之一。我们的工作不仅仅是让自己知道当危险来临时，如何保护公司的其他员工，更应该的就是教会他们如何在危险中保护自己。
我于4月3日进入贵公司，有幸成为公司新的一员。从踏入公司这天开始，深深体会到集成公司是个讲学*，讲创新，讲团结的集体。一个月以来，努力实践着自己的执着。力争成为一个优秀、合格的办公室主任。下面就一个月来的工作，学*，生活情况向各位领导及同事作个简要汇报：
一个月以来，在公司领导及同事们的关心、指导和帮助下，逐步了解了公司各项运作，不断加深对公司企业文化的理解和认同。能够按领导要求完成各项工作任务。
1.由于新厂设备还在调试，一部分基础设施还在建设中。办公室的工作还没有步入正轨。主要是做一些基建的工作。本人积极参与其中，脏活、累活总是和大家一起完成。
2.清明放假期间，尽量替领导分忧，替同事着想。由于门卫只有一个人，放假期间，主动承担门卫夜间值班。白天依然是协助基建的师傅们干活。
3.利用部队所学技术，对公共照明系统进行改造，先后安装、改造了车间六楼楼顶发光字的电源，宿舍楼两侧探照灯及大门的探照灯、灯笼电源布线、微电脑控制开关等。确保以上照明系统能够定时开关，杜绝了不必要的.浪费，大大节约了用电量。
4.为迎接公司xx周年庆典、乔迁、开业的筹备工作，能做到多请示，勤汇报。尽量把公司此次喜庆大事办得更加圆满而努力。
在这一个月的时间，虽然在思想上和工作上有一定的进步，但也存在一些需要改进及完善的地方。如工作中还存在粗心、急躁、考虑事情不够周全的缺点，应变能力，协调能力，组织能力还有待于进一步提高。我一定会在今后的工作中学*，争取完善自我。努力工作是我最大的追求，力争把工作做得更深、更细。我将不辜负各位领导及同事们对我的信任。
总结一个月来的工作，我可以问心无愧的说，自己尽了心，努了力，流了汗。总而言之，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同事们的最好方式，也是我实现人生价值的唯一选择。以上就是我的述职，有不妥之处，请各位领导和各位同仁批评指正。
在这上月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的'信誉都有所影响，此类问题虽然在六月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。
最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在接下来的x月，做好x月份工作计划，不断努力学*、努力工作，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上！
为使丙班工作正常有序开展，达成各项工作计划和目标，根据班组家文化建设要求及班组年度计划安排，现将四月份工作做出总结如下：
一、清明假期保畅工作圆满完成，应急演练显成效
在本月工作中，月初的清明小长假的安全保畅工作是重点，在此次保畅工作中，我班员工以良好的业务水*和优异的应急处理能力，圆满的完成了此次应急保畅工作。
通过这一次的清明假期，使新老员工的业务水*及应对突**况的能力得到了进一步的提升，尤其是新员工。在接下来的工作中，我们将一如既往的做好应急保畅工作。
二、不忘安全生产本质，将安全工作落到实处
本月工作中，我班以班组安全生产培训会为*台，在学*宣贯相关文件精神的同时，开展了一次班组安全生产标准化意见探讨，主要就安全生产管理小组及其工作职责以及安全生产检查资料和内业资料的编写、归档等问题进行了讨论，力争科学、合理。通过讨论，我们对各项安全生产工作进行了细致的分工，落实安全生产小组的各项职责。安全小组主要负责班组日常安全检查工作的记录、汇总。值班长，主要负责班组日常各项安全检查工作的'排查，并记录。安全生产小组长主要负责安全卫生及安全学*方面的工作。
三、狠抓日常管理工作，各项工作有序开展
日常工作的有序开展是班组标准化建设的重中之重，其中，“微笑服务”、“堵漏增收”、“业务技能”等工作是本月工作开展的重心。
微笑服务方面：在本月中以班组内训师牵头，利用集团公司、管理处、收费站以及班组的各级考核、考评机制，开展了一系列的自查自纠活动，并根据本月中的“微笑服务”培训计划，开展了有针对性的微笑服务培训。通过培训的结果来看，培训还是有一定效果，大部分员工的微笑服务水*都得到了进一步的提升。
业务技能方面：在业务培训会上，向班员罗列出了本月的业务差错统计明细，让班员有最直接的感触，也让他们知道了自己与其他人的差距在哪，哪里薄弱，哪里需要改正。
堵漏增收方面：结合本月的堵漏增收统计明细而言，我班的堵漏增收水*一直处于站里的位置，希望在下个月的工作中，我班员工能进一步加强工作责任心，提高堵漏增收水*。
四、班组家文化有序开展，青年员工参与积极性高
相比去年的标准化班组建设而言，今年的班组家文化中的“家”字更加体现了一个集体团结协作的重要性，任何工作的开展不是靠一个人就可以解决完成的，而是需要大家的团结协作才可。
自从开展班组家文化工作以来，青年员工参与积极性较高，高涨的氛围，也带动了一部分老员工。希望新老员工能够相互学*，互补不足，以新促老、以老带新，全面提升班组家文化建设。
