首页 / 广告词 / | 2022-10-27 00:00:00 [db:标签-标题]
矿泉水广告词15篇
无论是在学校还是在社会中，说到广告词，大家肯定都不陌生吧，广告词具有清楚简单、容易阅读、用字浅显的特点。究竟什么样的广告词才是好的广告词呢？以下是小编为大家收集的矿泉水广告词，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1. 珍硒矿泉新概念，天然健康每一天。
2. 珍硒来自大自然，大家自然爱珍硒。
3. 珍硒上天的赐予，喝护大家的健康。
4. 珍硒水源，珍惜健康。
5. 珍硒与众不同，健康与你同行。
6. 质珍品贵，口服心服。
7. 自古才情蕴江南，碧水青山得江特。
8. 天好地好，自然水好。
9. 天然的问候，纯粹的“喝”护。
10. 天然江特矿泉，永葆青春的源泉。
11. 天然硒矿泉健康每一天。
12. 天上甘露琼浆，人间真硒矿泉。
13. 天下明月，硒水长流。
14. 万水千山总是情，含硒矿泉伴我行。
15. 万水千山总是情，江特矿泉伴我行。
水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素
天然的,才是健康的!
农夫山泉广告词：
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱
为了健康，你应该测一测，你喝的水!
农夫山泉有点甜
水为茶之母 ，沏茶之水 ，井水为下 ，江水为中 ，山泉为上 ，农夫茶 ，于山之颠 ，取水之源 ，用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 ，好水 好茶 好人喝
我们不是制造水的,而是在搬运水.
人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
娃哈哈矿泉水广告词：
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带(歌)把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me!
我的眼里只有你!
爱你就等于爱自己 !
爱的就是你!
百岁山广告语：
水中贵族百岁山
怡宝广告词：
信任你我的怡宝
分享让你我更亲*,你是我的怡宝
1. 喝一口，爽一下。
2. 水之真谛，在于纯净，天然!
3. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
4. 我的美丽水护养——雀巢水护养
5. 优质天然矿泉水——益力
6. .云南山泉水回味甜——云南山泉
7. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
8. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
9. 地下深水，喝的就是滋味
10. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
11. 十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
12. 高山觅流水，知音在人间。
13. 好在天然，贵在品质
14. 大地的乳汁，育一代子女
15. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
16. 东方魔水，xxx至尊。
17. 每天喝一点，健康多一点
18. 上善若水，回味无穷!
19. 泉有多深，情有多真
20. 自然之源,健康之水
21. 农夫山泉——农夫山泉有点甜
22. 娃哈哈——我的眼里只有你
23. 依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
24. 益力——优质天然矿泉水
25. 乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
26. 五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
27. 雀巢水护养——我的美丽水护养
28. **冰川矿泉水——**好水，世界好水
29. 云南山泉——云南山泉水回味甜
30. 怡宝——你我的怡宝
1. 健康人生路，硒水来呵护。
2. 健康生命活力源，明月山江特矿泉。
3. 健康时尚，江特领航。
4. 健康硒饮，品质流金。
5. 健康有我，“泉”是为您。
6. 江南好水，特自天然。
7. 江南山水甲天下，珍硒矿泉誉中华。
8. 江山明月泉，特硒健康源。
9. 江特进家门，“喝”护一家人。
10. 江特矿泉——多硒多健康。
1。农夫山泉有点甜——农夫山泉
2。你我的怡宝——怡宝
3。九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
4。我的眼中只有你——哇哈哈
5。来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6。健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
7。**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
8。云南山泉水回味甜——云南山泉
9。你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
10。上善若水，回味无穷！
11。泉有多深，情有多真。
12。健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
13。深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。——岩涌泉
14。十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
15。高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16。我的美丽水护养——雀巢水护养
17。优质天然矿泉水——益力
18。自然之源，健康之水
19。龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
1、水中贵族——景田百岁山矿泉水
2、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
3、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
4、农夫山泉有点甜——农夫山泉
5、你我的怡宝——怡宝
6、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
7、我的眼中只有你——哇哈哈
8、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
9、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
10、**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14、十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、我的美丽水护养——雀巢水护养
17、优质天然矿泉水——益力
18.云南山泉水回味甜——云南山泉
19、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
20、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
21、地下深水，喝的就是滋味
22、喝一口，爽一下。
23、水之真谛，在于纯净，天然！
24、高山觅流水，知音在人间。
25、好在天然，贵在品质
26、大地的乳汁，育一代子女
27、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
28、东方魔水，xxx至尊。
29、每天喝一点，健康多一点
30、上善若水，回味无穷！
31、泉有多深，情有多真
32、自然之源,健康之水
33、农夫山泉——农夫山泉有点甜
34、娃哈哈——我的眼里只有你
35、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
36、益力——优质天然矿泉水
37、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
38、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
39、雀巢水护养——我的美丽水护养
40、5100**冰川矿泉水——**好水，世界好水
41、云南山泉——云南山泉水回味甜
42、怡宝——你我的怡宝
43、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
44、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
45、上善若水，持之以恒，回味无穷！
46、“岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
47、千锤万击出深山,喝得健康在人间。
48、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
49、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的健康。
50、泉有多深，情有多真。
51、甜甜岩涌泉，生命活力源
52、健康新生活，从喝岩涌泉开始
水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素…
天然的，才是健康的！
——昆仑山矿泉水
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱…
为了健康，你应该测一测，你喝的水！
农夫山泉有点甜
水为茶之母，沏茶之水，井水为下，江水为中，山泉为上，农夫茶，于山之颠，取水之源，用十分好水沏十分好茶用心沏好茶，好水好茶好人喝
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
——农夫山泉
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带”（歌）把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me！
我的眼里只有你！
爱你就等于爱自己！爱的就是你！
——娃哈哈矿泉水
水中贵族百岁山
——百岁山
信任你我的怡宝
分享让你我更亲*，你是我的怡宝
——怡宝
1. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
2. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
4. 天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
5. 多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
6. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
7. 你我的怡宝——怡宝
8. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
9. 我的眼中只有你——哇哈哈
10. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
11. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
12. **好水，世界好水——**冰川矿泉水
13. 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水
14. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
15. 新的一天，新的健康机会。——Evian矿泉水
16. “口服”，“心服”。矿泉水广告
17. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
18. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
19. 纯山纯美，好水相随。
著名矿泉水经典广告词推荐
1. 地下深水，喝的就是滋味
2. 喝一口，爽一下。
3. 水之真谛，在于纯净，天然!
4. 高山觅流水，知音在人间。
5. 好在天然，贵在品质
6. 大地的乳汁，育一代子女
7. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
8. 东方魔水，xxx至尊。
9. 每天喝一点，健康多一点
10. 上善若水，回味无穷!
11. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
12. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14. 十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
15. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
1、地下深水，喝的就是滋味
2、喝一口，爽一下。
3、水之真谛，在于纯净，天然!
4、高山觅流水，知音在人间。
5、好在天然，贵在品质
6、大地的乳汁，育一代子女
7、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
8、东方魔水，xxx至尊。
9、每天喝一点，健康多一点
10、上善若水，回味无穷!
11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14、十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、我的美丽水护养——雀巢水护养
17、优质天然矿泉水——益力
18.云南山泉水回味甜——云南山泉
19、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
20、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
21、水中贵族——景田百岁山矿泉水
22、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
23、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
24、农夫山泉有点甜——农夫山泉
25、你我的怡宝——怡宝
26、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
27、我的眼中只有你——哇哈哈
28、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
29、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
30、**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
1. “饮”领时尚，享受健康。
2. 常喝珍硒矿泉，呵护生命健康。
3. 常饮江特泉，健康到永远。
4. 畅饮活力之水，常青生命之树。
5. 萃取大自然，珍硒好矿泉。
6. 滴滴硒泉，日日健康。
7. 滴滴珍硒，江特矿泉。
8. 点点硒矿泉，滴滴汇心源。
9. 动感明月山，活力硒泉水。
10. 富“硒”矿泉水，喝出健康生活美。
11. 富硒品质，涌泉相报。
12. 感受明月山，品味珍硒泉。
13. 赣“硒”名水，源自江特。
14. 共饮江特泉，健康到永远。
15. 关爱健康点点滴滴，造福百姓圆圆满满。
1、优质天然矿泉水——益力
2、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
3、你我的.怡宝——怡宝
4、地下深水，喝的就是滋味
5、水中贵族——景田百岁山矿泉水
6、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
7、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
8、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
9、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
10、东方魔水，xxx至尊。
11、泉有多深，情有多真。
12、你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
13、上善若水，持之以恒，回味无穷!
14、每一天喝一点，健康多一点
15、**好水，世界好水——**冰川矿泉水
16、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
17、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
18、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
19、十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
20、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
21、怡宝——你我的怡宝
22、每一天喝一点，健康多一点
23、上善若水，持之以恒，回味无穷!
24、我的眼中仅有你——哇哈哈
25、好在天然，贵在品质。
26、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
27、水之真谛，在于纯净，天然！
28、**好水，世界好水——**冰川矿泉水
29、千锤万击出深山，喝得健康在人间。
30、娃哈哈——我的眼里仅有你
31、能够用来养鱼的有氧矿泉水。
32、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
33、上善若水，回味无穷!
34、水之真谛，在于纯净，天然!
35、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
36、云南山泉水回味甜——云南山泉
37、你我的怡宝--怡宝
38、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
39、云南山泉——云南山泉水回味甜
40、龙门清泉，听得见的好山好水！--响水洞
41、纯山纯美，好水相随。
42、东方魔水，xxx至尊。
43、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
44、益力——优质天然矿泉水
45、自然之源，健康之水。
46、大地的乳汁，育一代子女
47、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
48、水之真谛，在于纯净，天然!
49、上善若水，回味无穷!
50、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
51、泉有多深，情有多真。
52、一品请牌矿泉水，天下无水。
53、优质天然矿泉水——益力
54、雀巢水护养——我的美丽水护养
55、天籁之水，健康你我。
56、水中贵族——景田百岁山矿泉水
57、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
58、月是故乡明，水是故乡甜。
59、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感--九千年冰川泉水
60、亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
61、我的美丽水护养——雀巢水护养
62、健康新生活，从喝岩涌泉开始--岩涌泉
63、水中贵族——景田百岁山矿泉水
64、喝一口，爽一下。
65、水之真谛，在于纯净，天然!
66、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
67、十姑洞，喝得出的感动！！--十姑洞
68、好山有好水，慧眼识健康。
69、千锤万击出深山，喝得健康在人间。
70、东方魔水，xxx至尊。
71、云南山泉水回味甜--云南山泉
72、我的眼中仅有你--哇哈哈
73、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
74、每一天喝一点，健康多一点
75、农夫山泉有点甜——农夫山泉
76、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
77、好在天然，贵在品质。
78、清牌矿泉水，清凉你我他。
79、你我的怡宝——怡宝
80、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。--岩涌泉
81、上善若水，回味无穷！
82、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
83、地下深水，喝的就是滋味。
84、我的美丽水护养--雀巢水护养
85、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
86、**好水，世界好水--**冰川矿泉水
87、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
88、来自阿尔卑斯山底--依云矿泉水
89、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
90、雀巢水护养——我的美丽水护养
91、自然之源，健康之水。
92、高山觅流水，知音在人间。
93、大地的乳汁，育一代子女
94、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
95、高山觅流水，知音在人间。
96、泉有多深，情有多真。
97、优质天然矿泉水——益力
98、你饥渴了吗?xxx是你最好的伴侣!
99、农夫山泉有点甜——农夫山泉
100、云南山泉水回味甜——云南山泉
101、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
102、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
103、农夫山泉有点甜--农夫山泉
104、高山觅流水，知音在人间。
105、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
106、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
107、“岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
108、泉有多深，情有多真。
109、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
110、我的美丽水护养——雀巢水护养
111、高“硅”好水，天然珍宝--陆宝矿泉水
112、我自喝我水，自有我滋味!
113、喝龙门响水，唱响全世界。
114、大地的乳汁，育一代子女。
115、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
116、上善若水，厚德载物!
117、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
118、益力——优质天然矿泉水
119、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
120、地下深水，喝的就是滋味。
121、泉有多深，情有多真。
122、农夫山泉——农夫山泉有点甜
123、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
124、每一天喝一点，健康多一点
125、**冰川矿泉水——**好水，世界好水
126、大地的乳汁，育一代子女
127、地下深水，喝的就是滋味。
128、我的美丽水护养——雀巢水护养
129、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
130、云南山泉——云南山泉水回味甜
131、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
132、红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
133、喝一口，爽一下。
134、自然之源，健康之水。
135、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
136、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
137、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
138、娃哈哈——我的眼里仅有你
139、管你喝谁?我就要我!
140、自然之源，健康之水。
141、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜;天然泉，从自然中萃取的健康。
142、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
143、优质天然矿泉水--益力。
144、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
145、**好水，世界好水——**冰川矿泉水
1、还您天然，霍山矿泉。
2、天赋霍山秀，弱碱矿泉水。
3、霍山矿泉，特别的味道，特别的健康。
4、霍山矿泉，滋润心田。
5、霍山不二泉，健康不二选。
6、霍山矿泉，天生好水。
7、天然弱碱于心，霍山矿泉于品。
8、汇集天然雨露，贵在健康呵护。
9、生态天然水，健康自然美。
10、健康很“碱”（简）单，霍山矿泉为你护航。
11、霍山一品，每日一瓶。
12、滴滴珍贵，天然健康。
13、水为健康源，自然霍山泉。
14、健康新“水”准，霍山“泉”给您。
15、每一滴都珍贵，每一瓶都经典。
16、天然的味道，谁喝谁知道。
17、霍山源泉，养人优源。
18、山·天然，泉·健康，水·共享。
19、世界那么大，霍山矿泉康天下。
20、遇碱更健康的你。
21、矿泉水海洋，霍山牌领航。
22、山·美如画，泉·润天下。
23、矿泉茫茫，霍山领航。
24、健康之源，霍山矿泉。
25、原汁原味原生态，霍山矿泉新尝态。
26、霍山矿泉，真不碱单。
27、霍山矿泉，让您零距离接触大自然。
28、霍山矿泉，“喝”护百年。
29、饮霍山矿泉，健康的始源。
30、好泉好水好霍山，泉心泉意送健康。
1. 江西名山，江特名泉;矿泉水，健康人。
2. 举头望明月，饮水思江特。
3. 矿泉选江特，健康伴你行。
4. 买得到的品质，喝得出的享受。
5. 满足“渴”望，“喝”护健康。
6. 满足“渴”望，喝出“硒”望。
7. 满足你的“渴”望，喝出你的健康。
8. 名山地下千年水，优质天然硒矿泉。
9. 名山地下温泉水，珍品天然硒矿泉。
10. 明目抗癌“硒”罕水，健康活力中国人。
11. 明月矿泉水，月明水更美。
12. 明月润心扉，养生硒为贵。
13. 明月山的瑰宝，大自然的恩赐。
14. 明月山涧照，好水健康来。
15. 明月山江特矿泉，点点滴滴都是缘。
1.九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
2. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
3. 上善若水，持之以恒，回味无穷!
4. “岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
5. 千锤万击出深山,喝得健康在人间。
6. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
7. 岩涌泉，从内心涌出的甜蜜;天然泉，从自然中萃取的健康。
8. 泉有多深，情有多真。
9. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
10. 天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
1. 含硒多一点，健康加十分。
2. 含硒好矿泉，自然更健康。
3. 好水喝出健康来，明月山江特矿泉。
4. 好水天然硒有，自然与众不同。
5. 好水饮天然，江特好矿泉。
6. 喝江特矿泉，扬创业激情。
7. 喝明月山泉，与健康结缘。
8. 喝水补硒，健康必需。
9. 喝一瓶，解渴;喝两瓶，解热;喝一生，健康。
10. 喝珍硒矿泉，为健康充值。
11. 活水之源，江特矿泉。
12. 健康“泉”世界。
13. 健康的源泉，心田的甘霖。
14. 健康矿泉，江特硒贵。
15. 健康品质，滴滴含硒。
——经典矿泉水广告词
经典矿泉水广告词
在现实生活或工作学*中，许多人对一些广为流传的广告词都不陌生吧，借助广告词可向消费者传达产品或品牌的核心概念。那么你有真正了解过广告词吗？以下是小编精心整理的经典矿泉水广告词，欢迎阅读与收藏。
1. 江西名山，江特名泉;矿泉水，健康人。
2. 举头望明月，饮水思江特。
3. 矿泉选江特，健康伴你行。
4. 买得到的品质，喝得出的享受。
5. 满足“渴”望，“喝”护健康。
6. 满足“渴”望，喝出“硒”望。
7. 满足你的“渴”望，喝出你的健康。
8. 名山地下千年水，优质天然硒矿泉。
9. 名山地下温泉水，珍品天然硒矿泉。
10. 明目抗癌“硒”罕水，健康活力中国人。
11. 明月矿泉水，月明水更美。
12. 明月润心扉，养生硒为贵。
13. 明月山的瑰宝，大自然的恩赐。
14. 明月山涧照，好水健康来。
15. 明月山江特矿泉，点点滴滴都是缘。
1. “饮”领时尚，享受健康。
2. 常喝珍硒矿泉，呵护生命健康。
3. 常饮江特泉，健康到永远。
4. 畅饮活力之水，常青生命之树。
5. 萃取大自然，珍硒好矿泉。
6. 滴滴硒泉，日日健康。
7. 滴滴珍硒，江特矿泉。
8. 点点硒矿泉，滴滴汇心源。
9. 动感明月山，活力硒泉水。
10. 富“硒”矿泉水，喝出健康生活美。
11. 富硒品质，涌泉相报。
12. 感受明月山，品味珍硒泉。
13. 赣“硒”名水，源自江特。
14. 共饮江特泉，健康到永远。
15. 关爱健康点点滴滴，造福百姓圆圆满满。
1. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
2. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
4. 天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
5. 多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
6. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
7. 你我的怡宝——怡宝
8. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
9. 我的眼中只有你——哇哈哈
10. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
11. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
12. **好水，世界好水——**冰川矿泉水
13. 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水
14. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
15. 新的一天，新的健康机会。——Evian矿泉水
16. “口服”，“心服”。矿泉水广告
17. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
18. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
19. 纯山纯美，好水相随。
著名矿泉水经典广告词推荐
1. 地下深水，喝的就是滋味
2. 喝一口，爽一下。
3. 水之真谛，在于纯净，天然!
4. 高山觅流水，知音在人间。
5. 好在天然，贵在品质
6. 大地的乳汁，育一代子女
7. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
8. 东方魔水，xxx至尊。
9. 每天喝一点，健康多一点
10. 上善若水，回味无穷!
11. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
12. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14. 十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
15. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
1、优质天然矿泉水——益力
2、地下深水，喝的就是滋味
3、每天喝一点，健康多一点
4、益力——优质天然矿泉水
5、大地的乳汁，育一代子女
6、娃哈哈——我的眼里只有你
7、我的眼中只有你——哇哈哈
8、高山觅流水，知音在人间。
9、农夫山泉——农夫山泉有点甜
10、农夫山泉有点甜——农夫山泉
11、水之真谛，在于纯净，天然！
12、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、云南山泉水回味甜——云南山泉
15、我的美丽水护养——雀巢水护养
16、水中贵族——景田百岁山矿泉水
17、雀巢水护养——我的美丽水护养
18、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
19、姑洞，喝得出的感动！——十姑洞
20、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
21、大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
22、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
23、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
24、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
25、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
26、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
27、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
28、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
29、**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
30、千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
31、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
32、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的`昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素…
天然的，才是健康的！
——昆仑山矿泉水
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱…
为了健康，你应该测一测，你喝的水！
农夫山泉有点甜
水为茶之母，沏茶之水，井水为下，江水为中，山泉为上，农夫茶，于山之颠，取水之源，用十分好水沏十分好茶用心沏好茶，好水好茶好人喝
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
——农夫山泉
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带”（歌）把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me！
我的眼里只有你！
爱你就等于爱自己！爱的就是你！
——娃哈哈矿泉水
水中贵族百岁山
——百岁山
信任你我的怡宝
分享让你我更亲*，你是我的怡宝
——怡宝
1、地下深水，喝的就是滋味
2、喝一口，爽一下。
3、水之真谛，在于纯净，天然!
4、高山觅流水，知音在人间。
5、好在天然，贵在品质
6、大地的乳汁，育一代子女
7、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
8、东方魔水，xxx至尊。
9、每天喝一点，健康多一点
10、上善若水，回味无穷!
11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14、十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、我的美丽水护养——雀巢水护养
17、优质天然矿泉水——益力
18.云南山泉水回味甜——云南山泉
19、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
20、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
21、水中贵族——景田百岁山矿泉水
22、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
23、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
24、农夫山泉有点甜——农夫山泉
25、你我的怡宝——怡宝
26、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
27、我的眼中只有你——哇哈哈
28、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
29、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
30、**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
1. 含硒多一点，健康加十分。
2. 含硒好矿泉，自然更健康。
3. 好水喝出健康来，明月山江特矿泉。
4. 好水天然硒有，自然与众不同。
5. 好水饮天然，江特好矿泉。
6. 喝江特矿泉，扬创业激情。
7. 喝明月山泉，与健康结缘。
8. 喝水补硒，健康必需。
9. 喝一瓶，解渴;喝两瓶，解热;喝一生，健康。
10. 喝珍硒矿泉，为健康充值。
11. 活水之源，江特矿泉。
12. 健康“泉”世界。
13. 健康的源泉，心田的甘霖。
14. 健康矿泉，江特硒贵。
15. 健康品质，滴滴含硒。
1. 喝一口，爽一下。
2. 水之真谛，在于纯净，天然!
3. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
4. 我的美丽水护养——雀巢水护养
5. 优质天然矿泉水——益力
6. .云南山泉水回味甜——云南山泉
7. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
8. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
9. 地下深水，喝的就是滋味
10. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
11. 十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
12. 高山觅流水，知音在人间。
13. 好在天然，贵在品质
14. 大地的乳汁，育一代子女
15. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
16. 东方魔水，xxx至尊。
17. 每天喝一点，健康多一点
18. 上善若水，回味无穷!
19. 泉有多深，情有多真
20. 自然之源,健康之水
21. 农夫山泉——农夫山泉有点甜
22. 娃哈哈——我的眼里只有你
23. 依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
24. 益力——优质天然矿泉水
25. 乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
26. 五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
27. 雀巢水护养——我的美丽水护养
28. **冰川矿泉水——**好水，世界好水
29. 云南山泉——云南山泉水回味甜
30. 怡宝——你我的怡宝
1、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
2、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
3、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
4、每一滴水都是雪域情。
5、云南山泉水回味甜——云南山泉
6、天然竹山润，弱碱富锶泉。
7、优质天然矿泉水——益力
8、水中贵族——景田百岁山矿泉水
9、高硅好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
10、水之真谛，在于纯净，天然！
11、一掬融雪碧水万亩胸间甘霖。
12、喝泉邦，为健康！——泉邦饮用水
13、高山觅流水，知音在人间。
14、云南山泉水回味甜——云南山泉
15、高硅好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、管你喝谁?我就要我!
17、好水出龙宫，健康进万家。
18、东方魔水，xxx至尊。
19、远古营养，白玛畅享。
20、丝丝甘甜，感受自然——多星山泉水
21、甘泉叮咚，点滴纯净。
22、融雪之水，品质之水！
23、我们将**的圣洁融入您的血液。
24、好水百乐泉，健康乐百年——百乐泉天然水
25、自然之源，健康之水
26、天然沂康，呵护健康——沂康山泉水
27、空山雪源，鲜活软甜——白玛甘泉。
28、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
29、怡宝——你我的怡宝
1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
2. 纯山纯美，好水相随。
3. 大地的乳汁，育一代子女
4. 地下深水，喝的就是滋味
5. 东方魔水，xxx至尊。
6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
8. 高山觅流水，知音在人间。
9. 管你喝谁？我就要我！
10. 好山有好水，慧眼识健康。
11. 好在天然，贵在品质
12. 喝龙门响水，唱响全世界。
13. 喝一口，爽一下。
14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
21. 每天喝一点，健康多一点
22. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
24. 你我的怡宝——怡宝
25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。
27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
28. 清牌矿泉水，清凉你我他。
29. 泉有多深，情有多真。
30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！
31. 上善若水，厚德载物！
32. 上善若水，回味无穷！
33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
36. 水之真谛，在于纯净，天然！
37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
38. 天籁之水，健康你我。
39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
40. 我的美丽水护养——雀巢水护养
41. 我的眼中只有你——哇哈哈
42. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
43. 我自喝我水，自有我滋味！
44. **好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
45. 一品请牌矿泉水，天下无水。
46. 优质天然矿泉水——益力
47. 月是故乡明，水是故乡甜。
48. 云南山泉水回味甜——云南山泉
49. 自然之源，健康之水。
50. 我的美丽水护养——雀巢水护养
1. 健康人生路，硒水来呵护。
2. 健康生命活力源，明月山江特矿泉。
3. 健康时尚，江特领航。
4. 健康硒饮，品质流金。
5. 健康有我，“泉”是为您。
6. 江南好水，特自天然。
7. 江南山水甲天下，珍硒矿泉誉中华。
8. 江山明月泉，特硒健康源。
9. 江特进家门，“喝”护一家人。
10. 江特矿泉——多硒多健康。
1. 泱泱江特矿泉，滴滴饮水思源。
2. 扬明月山品牌，喝江特矿泉。
3. 一脉珍“硒”源泉，万家享受甘甜。
4. 音乐是心灵的源泉，明月是健康的活水。
5. 饮江特矿泉，品自然精华。
6. 饮进的是珍硒，喝出的是健康。
7. 饮能怡神沁脾，浴可润肤康体。
8. 悠悠江特泉，滴滴润心甜。
9. 择饮珍硒泉，名泉润天下。
10. 珍“硒”在手，健康永久。
水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素
天然的,才是健康的!
农夫山泉广告词：
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱
为了健康，你应该测一测，你喝的水!
农夫山泉有点甜
水为茶之母 ，沏茶之水 ，井水为下 ，江水为中 ，山泉为上 ，农夫茶 ，于山之颠 ，取水之源 ，用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 ，好水 好茶 好人喝
我们不是制造水的,而是在搬运水.
人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
娃哈哈矿泉水广告词：
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带(歌)把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me!
我的眼里只有你!
爱你就等于爱自己 !
爱的就是你!
百岁山广告语：
水中贵族百岁山
怡宝广告词：
信任你我的怡宝
分享让你我更亲*,你是我的怡宝
1。农夫山泉有点甜——农夫山泉
2。你我的怡宝——怡宝
3。九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
4。我的眼中只有你——哇哈哈
5。来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6。健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
7。**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
8。云南山泉水回味甜——云南山泉
9。你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
10。上善若水，回味无穷！
11。泉有多深，情有多真。
12。健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
13。深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。——岩涌泉
14。十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
15。高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16。我的美丽水护养——雀巢水护养
17。优质天然矿泉水——益力
18。自然之源，健康之水
19。龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
1. 珍硒矿泉新概念，天然健康每一天。
2. 珍硒来自大自然，大家自然爱珍硒。
3. 珍硒上天的赐予，喝护大家的健康。
4. 珍硒水源，珍惜健康。
5. 珍硒与众不同，健康与你同行。
6. 质珍品贵，口服心服。
7. 自古才情蕴江南，碧水青山得江特。
8. 天好地好，自然水好。
9. 天然的问候，纯粹的“喝”护。
10. 天然江特矿泉，永葆青春的源泉。
11. 天然硒矿泉健康每一天。
12. 天上甘露琼浆，人间真硒矿泉。
13. 天下明月，硒水长流。
14. 万水千山总是情，含硒矿泉伴我行。
15. 万水千山总是情，江特矿泉伴我行。
——经典矿泉水广告词
经典矿泉水广告词
无论在学*、工作或是生活中，大家都接触过比较经典的广告词吧，广告词是简短有力的口号性语句。那什么样的广告词才算得上是经典呢？下面是小编帮大家整理的经典矿泉水广告词，仅供参考，欢迎大家阅读。
1. 江西名山，江特名泉;矿泉水，健康人。
2. 举头望明月，饮水思江特。
3. 矿泉选江特，健康伴你行。
4. 买得到的品质，喝得出的享受。
5. 满足“渴”望，“喝”护健康。
6. 满足“渴”望，喝出“硒”望。
7. 满足你的“渴”望，喝出你的健康。
8. 名山地下千年水，优质天然硒矿泉。
9. 名山地下温泉水，珍品天然硒矿泉。
10. 明目抗癌“硒”罕水，健康活力中国人。
11. 明月矿泉水，月明水更美。
12. 明月润心扉，养生硒为贵。
13. 明月山的瑰宝，大自然的恩赐。
14. 明月山涧照，好水健康来。
15. 明月山江特矿泉，点点滴滴都是缘。
1. 泱泱江特矿泉，滴滴饮水思源。
2. 扬明月山品牌，喝江特矿泉。
3. 一脉珍“硒”源泉，万家享受甘甜。
4. 音乐是心灵的源泉，明月是健康的活水。
5. 饮江特矿泉，品自然精华。
6. 饮进的是珍硒，喝出的是健康。
7. 饮能怡神沁脾，浴可润肤康体。
8. 悠悠江特泉，滴滴润心甜。
9. 择饮珍硒泉，名泉润天下。
10. 珍“硒”在手，健康永久。
1. 含硒多一点，健康加十分。
2. 含硒好矿泉，自然更健康。
3. 好水喝出健康来，明月山江特矿泉。
4. 好水天然硒有，自然与众不同。
5. 好水饮天然，江特好矿泉。
6. 喝江特矿泉，扬创业激情。
7. 喝明月山泉，与健康结缘。
8. 喝水补硒，健康必需。
9. 喝一瓶，解渴;喝两瓶，解热;喝一生，健康。
10. 喝珍硒矿泉，为健康充值。
11. 活水之源，江特矿泉。
12. 健康“泉”世界。
13. 健康的源泉，心田的甘霖。
14. 健康矿泉，江特硒贵。
15. 健康品质，滴滴含硒。
水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素…
天然的，才是健康的！
——昆仑山矿泉水
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱…
为了健康，你应该测一测，你喝的水！
农夫山泉有点甜
水为茶之母，沏茶之水，井水为下，江水为中，山泉为上，农夫茶，于山之颠，取水之源，用十分好水沏十分好茶用心沏好茶，好水好茶好人喝
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
——农夫山泉
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带”（歌）把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me！
我的眼里只有你！
爱你就等于爱自己！爱的就是你！
——娃哈哈矿泉水
水中贵族百岁山
——百岁山
信任你我的怡宝
分享让你我更亲*，你是我的怡宝
——怡宝
1、优质天然矿泉水——益力
2、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
3、你我的怡宝——怡宝
4、地下深水，喝的就是滋味
5、水中贵族——景田百岁山矿泉水
6、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
7、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
8、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
9、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
10、东方魔水，xxx至尊。
11、泉有多深，情有多真。
12、你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
13、上善若水，持之以恒，回味无穷!
14、每一天喝一点，健康多一点
15、**好水，世界好水——**冰川矿泉水
16、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
17、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
18、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
19、十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
20、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
21、怡宝——你我的怡宝
22、每一天喝一点，健康多一点
23、上善若水，持之以恒，回味无穷!
24、我的眼中仅有你——哇哈哈
25、好在天然，贵在品质。
26、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
27、水之真谛，在于纯净，天然！
28、**好水，世界好水——**冰川矿泉水
29、千锤万击出深山，喝得健康在人间。
30、娃哈哈——我的眼里仅有你
31、能够用来养鱼的有氧矿泉水。
32、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
33、上善若水，回味无穷!
34、水之真谛，在于纯净，天然!
35、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
36、云南山泉水回味甜——云南山泉
37、你我的怡宝--怡宝
38、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
39、云南山泉——云南山泉水回味甜
40、龙门清泉，听得见的好山好水！--响水洞
41、纯山纯美，好水相随。
42、东方魔水，xxx至尊。
43、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
44、益力——优质天然矿泉水
45、自然之源，健康之水。
46、大地的乳汁，育一代子女
47、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
48、水之真谛，在于纯净，天然!
49、上善若水，回味无穷!
50、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
51、泉有多深，情有多真。
52、一品请牌矿泉水，天下无水。
53、优质天然矿泉水——益力
54、雀巢水护养——我的美丽水护养
55、天籁之水，健康你我。
56、水中贵族——景田百岁山矿泉水
57、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
58、月是故乡明，水是故乡甜。
59、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感--九千年冰川泉水
60、亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
61、我的美丽水护养——雀巢水护养
62、健康新生活，从喝岩涌泉开始--岩涌泉
63、水中贵族——景田百岁山矿泉水
64、喝一口，爽一下。
65、水之真谛，在于纯净，天然!
66、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
67、十姑洞，喝得出的感动！！--十姑洞
68、好山有好水，慧眼识健康。
69、千锤万击出深山，喝得健康在人间。
70、东方魔水，xxx至尊。
71、云南山泉水回味甜--云南山泉
72、我的眼中仅有你--哇哈哈
73、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
74、每一天喝一点，健康多一点
75、农夫山泉有点甜——农夫山泉
76、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
77、好在天然，贵在品质。
78、清牌矿泉水，清凉你我他。
79、你我的怡宝——怡宝
80、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。--岩涌泉
81、上善若水，回味无穷！
82、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
83、地下深水，喝的就是滋味。
84、我的美丽水护养--雀巢水护养
85、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
86、**好水，世界好水--**冰川矿泉水
87、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
88、来自阿尔卑斯山底--依云矿泉水
89、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
90、雀巢水护养——我的美丽水护养
91、自然之源，健康之水。
92、高山觅流水，知音在人间。
93、大地的乳汁，育一代子女
94、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
95、高山觅流水，知音在人间。
96、泉有多深，情有多真。
97、优质天然矿泉水——益力
98、你饥渴了吗?xxx是你最好的伴侣!
99、农夫山泉有点甜——农夫山泉
100、云南山泉水回味甜——云南山泉
101、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
102、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
103、农夫山泉有点甜--农夫山泉
104、高山觅流水，知音在人间。
105、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
106、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
107、“岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
108、泉有多深，情有多真。
109、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
110、我的美丽水护养——雀巢水护养
111、高“硅”好水，天然珍宝--陆宝矿泉水
112、我自喝我水，自有我滋味!
113、喝龙门响水，唱响全世界。
114、大地的乳汁，育一代子女。
115、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
116、上善若水，厚德载物!
117、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
118、益力——优质天然矿泉水
119、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
120、地下深水，喝的就是滋味。
121、泉有多深，情有多真。
122、农夫山泉——农夫山泉有点甜
123、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
124、每一天喝一点，健康多一点
125、**冰川矿泉水——**好水，世界好水
126、大地的乳汁，育一代子女
127、地下深水，喝的就是滋味。
128、我的美丽水护养——雀巢水护养
129、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
130、云南山泉——云南山泉水回味甜
131、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
132、红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
133、喝一口，爽一下。
134、自然之源，健康之水。
135、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
136、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
137、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
138、娃哈哈——我的眼里仅有你
139、管你喝谁?我就要我!
140、自然之源，健康之水。
141、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜;天然泉，从自然中萃取的健康。
142、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
143、优质天然矿泉水--益力。
144、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
145、**好水，世界好水——**冰川矿泉水
1. “饮”领时尚，享受健康。
2. 常喝珍硒矿泉，呵护生命健康。
3. 常饮江特泉，健康到永远。
4. 畅饮活力之水，常青生命之树。
5. 萃取大自然，珍硒好矿泉。
6. 滴滴硒泉，日日健康。
7. 滴滴珍硒，江特矿泉。
8. 点点硒矿泉，滴滴汇心源。
9. 动感明月山，活力硒泉水。
10. 富“硒”矿泉水，喝出健康生活美。
11. 富硒品质，涌泉相报。
12. 感受明月山，品味珍硒泉。
13. 赣“硒”名水，源自江特。
14. 共饮江特泉，健康到永远。
15. 关爱健康点点滴滴，造福百姓圆圆满满。
1. 珍硒矿泉新概念，天然健康每一天。
2. 珍硒来自大自然，大家自然爱珍硒。
3. 珍硒上天的赐予，喝护大家的健康。
4. 珍硒水源，珍惜健康。
5. 珍硒与众不同，健康与你同行。
6. 质珍品贵，口服心服。
7. 自古才情蕴江南，碧水青山得江特。
8. 天好地好，自然水好。
9. 天然的问候，纯粹的“喝”护。
10. 天然江特矿泉，永葆青春的源泉。
11. 天然硒矿泉健康每一天。
12. 天上甘露琼浆，人间真硒矿泉。
13. 天下明月，硒水长流。
14. 万水千山总是情，含硒矿泉伴我行。
15. 万水千山总是情，江特矿泉伴我行。
1、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
2、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
3、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
4、每一滴水都是雪域情。
5、云南山泉水回味甜——云南山泉
6、天然竹山润，弱碱富锶泉。
7、优质天然矿泉水——益力
8、水中贵族——景田百岁山矿泉水
9、高硅好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
10、水之真谛，在于纯净，天然！
11、一掬融雪碧水万亩胸间甘霖。
12、喝泉邦，为健康！——泉邦饮用水
13、高山觅流水，知音在人间。
14、云南山泉水回味甜——云南山泉
15、高硅好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、管你喝谁?我就要我!
17、好水出龙宫，健康进万家。
18、东方魔水，xxx至尊。
19、远古营养，白玛畅享。
20、丝丝甘甜，感受自然——多星山泉水
21、甘泉叮咚，点滴纯净。
22、融雪之水，品质之水！
23、我们将**的.圣洁融入您的血液。
24、好水百乐泉，健康乐百年——百乐泉天然水
25、自然之源，健康之水
26、天然沂康，呵护健康——沂康山泉水
27、空山雪源，鲜活软甜——白玛甘泉。
28、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
29、怡宝——你我的怡宝
1、还您天然，霍山矿泉。
2、天赋霍山秀，弱碱矿泉水。
3、霍山矿泉，特别的味道，特别的健康。
4、霍山矿泉，滋润心田。
5、霍山不二泉，健康不二选。
6、霍山矿泉，天生好水。
7、天然弱碱于心，霍山矿泉于品。
8、汇集天然雨露，贵在健康呵护。
9、生态天然水，健康自然美。
10、健康很“碱”（简）单，霍山矿泉为你护航。
11、霍山一品，每日一瓶。
12、滴滴珍贵，天然健康。
13、水为健康源，自然霍山泉。
14、健康新“水”准，霍山“泉”给您。
15、每一滴都珍贵，每一瓶都经典。
16、天然的味道，谁喝谁知道。
17、霍山源泉，养人优源。
18、山·天然，泉·健康，水·共享。
19、世界那么大，霍山矿泉康天下。
20、遇碱更健康的你。
21、矿泉水海洋，霍山牌领航。
22、山·美如画，泉·润天下。
23、矿泉茫茫，霍山领航。
24、健康之源，霍山矿泉。
25、原汁原味原生态，霍山矿泉新尝态。
26、霍山矿泉，真不碱单。
27、霍山矿泉，让您零距离接触大自然。
28、霍山矿泉，“喝”护百年。
29、饮霍山矿泉，健康的始源。
30、好泉好水好霍山，泉心泉意送健康。
1.九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
2. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
3. 上善若水，持之以恒，回味无穷!
4. “岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
5. 千锤万击出深山,喝得健康在人间。
6. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
7. 岩涌泉，从内心涌出的甜蜜;天然泉，从自然中萃取的健康。
8. 泉有多深，情有多真。
9. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
10. 天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
1、优质天然矿泉水——益力
2、地下深水，喝的就是滋味
3、大地的乳汁，育一代子女
4、每天喝一点，健康多一点
5、我的眼中只有你——哇哈哈
6、高山觅流水，知音在人间。
7、水之真谛，在于纯净，天然!
8、农夫山泉有点甜——农夫山泉
9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
10、云南山泉水回味甜——云南山泉
11、我的美丽水护养——雀巢水护养
12、水中贵族——景田百岁山矿泉水
13、姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
14、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
15、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
16、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
17、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
18、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
19、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
20、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
21、**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
22、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
23、千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
24、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
25、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
1。农夫山泉有点甜——农夫山泉
2。你我的怡宝——怡宝
3。九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
4。我的眼中只有你——哇哈哈
5。来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6。健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
7。**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
8。云南山泉水回味甜——云南山泉
9。你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
10。上善若水，回味无穷！
11。泉有多深，情有多真。
12。健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
13。深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。——岩涌泉
14。十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
15。高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16。我的美丽水护养——雀巢水护养
17。优质天然矿泉水——益力
18。自然之源，健康之水
19。龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
1、水中贵族——景田百岁山矿泉水
2、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
3、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
4、农夫山泉有点甜——农夫山泉
5、你我的怡宝——怡宝
6、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
7、我的眼中只有你——哇哈哈
8、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
9、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
10、**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14、十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、我的美丽水护养——雀巢水护养
17、优质天然矿泉水——益力
18.云南山泉水回味甜——云南山泉
19、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
20、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
21、地下深水，喝的就是滋味
22、喝一口，爽一下。
23、水之真谛，在于纯净，天然！
24、高山觅流水，知音在人间。
25、好在天然，贵在品质
26、大地的乳汁，育一代子女
27、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
28、东方魔水，xxx至尊。
29、每天喝一点，健康多一点
30、上善若水，回味无穷！
31、泉有多深，情有多真
32、自然之源,健康之水
33、农夫山泉——农夫山泉有点甜
34、娃哈哈——我的眼里只有你
35、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
36、益力——优质天然矿泉水
37、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
38、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
39、雀巢水护养——我的美丽水护养
40、5100**冰川矿泉水——**好水，世界好水
41、云南山泉——云南山泉水回味甜
42、怡宝——你我的怡宝
43、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
44、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
45、上善若水，持之以恒，回味无穷！
46、“岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
47、千锤万击出深山,喝得健康在人间。
48、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
49、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的健康。
50、泉有多深，情有多真。
51、甜甜岩涌泉，生命活力源
52、健康新生活，从喝岩涌泉开始
1. 喝一口，爽一下。
2. 水之真谛，在于纯净，天然!
3. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
4. 我的美丽水护养——雀巢水护养
5. 优质天然矿泉水——益力
6. .云南山泉水回味甜——云南山泉
7. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
8. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
9. 地下深水，喝的就是滋味
10. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
11. 十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
12. 高山觅流水，知音在人间。
13. 好在天然，贵在品质
14. 大地的乳汁，育一代子女
15. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
16. 东方魔水，xxx至尊。
17. 每天喝一点，健康多一点
18. 上善若水，回味无穷!
19. 泉有多深，情有多真
20. 自然之源,健康之水
21. 农夫山泉——农夫山泉有点甜
22. 娃哈哈——我的眼里只有你
23. 依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
24. 益力——优质天然矿泉水
25. 乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
26. 五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
27. 雀巢水护养——我的美丽水护养
28. **冰川矿泉水——**好水，世界好水
29. 云南山泉——云南山泉水回味甜
30. 怡宝——你我的怡宝
1、优质天然矿泉水——益力
2、地下深水，喝的就是滋味
3、每天喝一点，健康多一点
4、益力——优质天然矿泉水
5、大地的乳汁，育一代子女
6、娃哈哈——我的眼里只有你
7、我的眼中只有你——哇哈哈
8、高山觅流水，知音在人间。
9、农夫山泉——农夫山泉有点甜
10、农夫山泉有点甜——农夫山泉
11、水之真谛，在于纯净，天然！
12、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、云南山泉水回味甜——云南山泉
15、我的美丽水护养——雀巢水护养
16、水中贵族——景田百岁山矿泉水
17、雀巢水护养——我的美丽水护养
18、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
19、姑洞，喝得出的感动！——十姑洞
20、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
21、大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
22、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
23、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
24、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
25、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
26、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
27、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
28、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
29、**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
30、千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
31、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
32、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
——矿泉水企业宣传的口号 50句菁华
1、默克公司：保护和改善人类生活。
2、持续学*是进步的阶梯、和谐团队是发展的基石。
3、完美家园靠咱们共同建造。
4、光做不行，还要做好。
5、实施积极就业政策，多渠道扩大就业。
6、诚信务实同心进取跨越颠峰。
7、提高产量必备良药——沃土。
8、通过创新让自己的产品适应变化的市场需求。
9、对手不是敌人，他们让我们更强！比赛不是战斗，只有兄弟的胜负，没有敌我的伤亡。让我们鼓足勇气，团结一致，争取胜利，为团队争光！
10、这不只是一份承诺，更是一份诺言。
11、以人为本，科技兴企，与时俱进，敢为人先。
12、质量不光由生产者决定，更应由顾客决定。
13、实施食品放心工程，促进经济社会协调发展。
14、事日毕，日清日高。 ——海尔。
15、沃土科技，蜜柚专用。
16、推行科学的财务考核，推动和促进公司各项业务的发展。
17、践行三现主义，拒绝纸上谈兵。
18、我不伤害自我，我不伤害他人，我不被他人伤害。
19、建立南电网络，追求完美生活。
20、协力破旧制，涅盘赢新生。
21、用沃土肥，走致富路。
22、沃土肥料，自然高效。
23、百川汇还可撼天，众志成城比金坚。
24、你失业、我帮助，你困难、我帮扶，你需要、我援助 开发就业岗位 促进社区服务。
25、礼貌礼貌助人为乐爱护公物保护环境遵纪守法。
26、欲知未来果（业绩），就看此刻因（组织）。
27、齐心共排万难，协力同创伟业。
28、用一流的待遇留住一流的人才，团结敬业奉献创新。
29、千硕，为您提升竞争实力。
30、建功立业，与民同乐。
31、树良好企业形象，创一流精品工程。
32、创新是人类前进的永恒动力。
33、新思维，创系统优化产品，赢差异化市场。
34、用我们的努力，让沟通无限。
35、非比寻常，xx企业最强。
36、员工是公司的第一产品；培养优秀的员工，是企业运作的首要目标。
37、质量是立足之本，信誉是企业生命。
38、鸿慈于民，感恩天下。
39、改变志在心，突破践于行。
40、再搏百天，成功在望！
41、今日的付出，明天的回报。
42、创新是一个企业的生命，决定着企业的未来。
43、做一个有计划、有目标、有方法的管理者。
44、致力节能减排，实现持续发展。
45、变通为根本，成功在对岸。
46、慧眼看世界，聪心思己步。
47、责任与生俱来，责任成就事业。
48、质量求存，服务永恒。
49、违章是诱发事故的祸根，守纪是保证安全的屏障。
50、责任就是使命，职务就是责任。
——矿泉水的经典广告语 40句菁华
1、实惠生活，天然好水。
2、瓶装九千万，甘甜永不忘。
3、瓶装九千万，健康又实惠。
4、天然九千万，健康不间断。
5、生活实惠，健康不贵。
6、喝一口，爽一下。
7、上善若水，回味无穷！
8、优质天然矿泉水——益力
9、井水为下，江水为中。
10、农夫山泉有点甜。
11、天然冷泉，口感自然——长白山矿泉水
12、*名山 世界好水 长白山矿泉水
13、长白山上涌清泉，伴君健康每一天。
14、世界级的长白山，高品位的矿泉水！
15、*人的饮品 世界人的享受——长白山矿泉水
16、喝出精彩。长白山矿泉水
17、神奇长白山 驰名矿泉水
18、千尺之泉，净到心底。
19、六千尺，不一样的高度，不一样的矿泉水。
20、天赐佳泉，滋润心田。
21、千尺山泉，纯净健康。
22、生态千尺泉，健康天天喝。
23、六千尺甘泉，来自生命水源。
24、生态千尺泉，天然源头山泉。
25、源于深山，回味幽远。
26、每一滴都是自然精粹！
27、高山生态甘泉的自然流淌，源自偏远高山的白水洋。
28、滋润心田，活力之源。
29、一杯清泉水，一份高山情。
30、千尺高峰三滤泉，自然之源，享受大自然的味道。
31、山不在高有仙则名，水不在高六千尺就行。
32、生态千尺泉，甘纯味幽远。
33、味有不同，深入才知道。
34、生态源头，天然过滤。
35、高山万尺泉，健康你我缘。
36、六千尺清澈泉水，天然过滤健康环保。
37、天然甘泉，回味久远。
38、六千尺天然矿泉水，源于大自然最精心的净化。
39、纯自天然，净享健康！
40、*名山 世界好水 长白山矿泉水
——《买矿泉水》教学反思菁选
《买矿泉水》教学反思9篇
身为一名到岗不久的人民教师，教学是我们的工作之一，通过教学反思能很快的发现自己的讲课缺点，那么大家知道正规的教学反思怎么写吗？下面是小编为大家收集的《买矿泉水》教学反思，希望对大家有所帮助。
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。
生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的`能力。
第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。
使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。
第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。
第四，教师要尊重学生的学*自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
《买矿泉水》是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算的教学。在教学过程中，在课前进行复*，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的.生理特点，提高学生的学*能力。
在引导学生学*本课时，我就根据日常生活情况创设了“买矿泉水”的生活场景，让学生进行实际估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有24瓶矿泉水，有的同学将24当成25，有的学生当成20等，要充分肯定学生的方法，并进行合理的引导，进一步提高学生的估算能力。在进行计算的过程中，让学生先探索计算方法和计算的顺序，尊重学生的自**，让学生在自主探究的过程中提出不同的解决方案，提高学生的自主学*能力。
经过反思本课时上课存在的不足主要是在上课的过程中，我总是担心学生不能理解，试图帮助学生解决所有问题，忽视了对学生的能力的培养，没有成功引导学生自主学*。这点要在今后的教学中不断改进。同时要对课堂语言有意识地去提高，以使掌控课堂的能力不断地加强。
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学*的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复*时，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的'学*。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学*的主动权交给学生，培养学生主动参与学*，老师对学生的学*及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学*积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学*活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与*惯，如积极的学*态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
去年教三年级，深感解决连乘问题的困难。难不在计算，而在理解题意解决问题的过程。这是学生刚刚开始接触解决两步计算的问题。一、二年级学*的是一步计算的简单问题，尽管也有连续两问的应用题，但是还可以一问一问的来解决，猛一下开始两步计算的连乘问题，孩子们一下子转不过来弯，这需要孩子们具有一定的计算能力，还要求孩子们具备一定的逻辑思维能力。怎样让孩子们能准确找到中间问题是个关键，为此我在上这节课前费了一番心思。
我在此前找班上中等水*的孩子进行了提问题的摸底练*，发现孩子们的提问题的能力比较差，在上课本第36页上《买矿泉水》一课时我在设计教学过程时将以前人教课本中的“提问题、填条件”、这在现在的北师大课本中已经删去了，我进行了尝试，只想看看效果如何。我设计了这样两个问题：
1、妈妈买了5套丛书，每套75元。
2、小明有一本故事书，小明看了3天，一共有多少页？我问：这里的每一个问题能解答吗？孩子们有的说“能。”，有的说“不能。”我请说“能”的孩子选一个代表进行解答，我来写算式和答语。
在说算式时学生会说“75×5=375”但是在口答时一时语塞了，说“不能”的同学说“还没有问题呢？”这时回答问题的同学才发现还没有问题。我趁机说“我们要为它补充一个问题才能解答，否则我们是无法解决的，也不知道解决什么问题。那我们就来提个问题吧。”接下来我又说“第2题有没有问题呀？这个题能解决吗？”有了上一题的经验，孩子 们变得会思考了，没有急于回答。个别孩子说了：“还没有说‘每天看几页’呢！”填完条件后，我让孩子们仔细观察了这两道题，得出结论：任何一道完整的应用题，要有两个相关联的条件和一个问题，否则是无法解决的。
任何一个问题的解决都需要至少两个相关联的`条件才能解决。接下来出示了这样一个题：运动会上，张老师给同学们买了矿泉水，每瓶3元，一共花了多少钱？并问同学们：这道题有两个条件和一个问题，那么这道题能解决吗？有孩子说：“2×3=6（元）”显然这是些不会思考的孩子。有些孩子说：“不能解决，因为还不知道瓶数是多少呢’。”“对，我们解决每个问题都要思考一下哪些是我们所需要的信息，哪些信息能解决什么问题。”我在题目中添上了两个条件，成了一道完整的两步计算的应用题。有了前面的基础铺垫，这节课在后面的两种解决方法中就显得顺利许多。从作业中我看到效果，质量比我想象的要好得多。
通过本节课的教学，我觉得还是有些缺憾，那就是没有让学生去尝试估算，这是本节课的又一个重点，我却没有将其突出。关于这个问题，我也在思考，就是题目中的数据都不是很大，学生已经能正确计算出答案，还需要再进行估算吗？我们的教学是为了估算而估算吗？我一直很困惑。
这节课后我自己越来越觉得课堂教学是一门艺术，需要自己不断地磨砺自己，这也要求教师对教材要有很好的把握，并对学生的情况进行深入的了解。那么功在*时，严格要求自己，不论是对自己还是对学生都是一箭双雕的好事。
《买矿泉水》是教材 P36-P37 的内容，是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算，本节课要求学生能结合解决生活的实际问题的过程，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算；同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力。
在教学过程中，在课前进行复*，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的生理特点，提高学生的学*能力。讲授新课时，我设计了“买矿泉水”的具体情景，先让学生进行估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有 24 瓶矿泉水，有的同学将 24 看成 25 ，有的学生看成 20 ， 30 等等，在肯定学生的估算的同时，讲授在实际生活中估算的好处，进一步提高学生的估算能力。在进行计算时候，让学生先探索计算方法和计算的顺序，本节课尊重学生的'自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，提高学生的研究能力和创新能力。
这节课上得不很理想 . 原因主要有两点 :1. 算术本身具有枯燥乏味的特点 ;2. 我自身的教学方法存在问题 . 在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。忘记了学生的能力的培养，在今后的教学中不断改进，提高课堂效率。
一、创设情境，导入新课
1、师：同学们，你喜欢喝饮料吗？你都喝过哪些饮料？（找2—3个学生说说）张老师在买饮料的时候遇到了数学问题，我们一起去帮他解决，好吗？
2、遇到了什么问题呢？（教师出示题目，学生观察）这节课我们就通过解决“买矿泉水”时遇到的问题学*新知识。（板书课题：买矿泉水）
二、自主探究新知
1、分析题目，理解题意
1）认真读题，找出题目中的数学信息和数学问题，同桌之间说说。
2）请一位学生读题，讲一讲题目的意思，指导学生完整介绍题意。
2、结合情境，进行估算
1）“张老师买2箱饮料大约需要多少钱呢？请同学们估算一下。”学生独立估算后在小组内交流。
2）班内交流：请小组代表在班内说说自己估算的想法，并解释估算的过程。估计学生会出现的方法：
A、2箱大约50听，每听3元，2箱大约150元。
B、1箱超过60元，2箱大约120多元。
C、1箱大约70元，2箱大约140元。
肯定学生合理的估算方法，重点引导学生通过提问，理解估算的方法。
3）小结学生出现的多种估算方法，总结估算的方法，引导学生掌握一定的估算策略。
3、解决问题，尝试计算
师：张老师到底花了多少钱呢？还需要同学们去算一算！
1）学生独立列式解决问题，并尝试计算。独立解决问题后，同桌之间说说想法。
2）反馈：重点让学生说说自己算式的含义和计算的过程。
估计学生情况：
A、24×3=72（元）72×2=144（元）
B、24×3×2
=72×2
=144（元）
C、24×2=48（元）48×3=144（元）
D、24×2×3
=48×3
=144（元）
引导学生结合题目，通过质疑提问，明白连乘式题的运算顺序。
3）小结连乘式题的运算顺序（板书课题：连乘式题的计算）
三、巩固练*
1、计算（做试一试第1题）
学生独立解决后班内交流，重点让学生说说自己的'计算过程。
2、估计（做试一试第2题）
1）让学生理解题意后思考：“要想估计学校大约有多少人，必须知道些什么？”班内说出“每班大约40人，有39个班级”
2）独立估算。
3）班内交流，解释估算过程。
四、师生总结概括
回想这一节课你学到了什么？（总结出连乘式题的计算顺序）
反思：
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题．
创设生活情境提出数学问题，探索多样的估算方法和计算方法．在小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程，逐步培养学生的估算意识和估算能力．
本课的教学设计，遵循了课程标准的理念．对教材的理解全面，深刻，教法选择灵活多样，有创新，有特色．
在整个教学过程中，始终以生活中的实际问题为全课的主线．使学生感受到数学在生活中随处可见．同时，教师尊重学生的自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力．
这节课上得不很理想。原因主要有两点：1.算术本身具有枯燥乏味的特点；2.我自身的教学方法存在问题。而主要的原因在于我的教学方法上。具体来说，有以下几点。
1.课堂设计过于传统。本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学*估算和连乘。但是在设计过程中，走入了传统教学的.误区-- 以做大量练*题为基础，灌输给学生知识。导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力。
2.我的心态出现了问题。 在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的要求，一不小心就走入了自己最痛恨的“填鸭”式的教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
课堂上我先让学生复*了前面学*的多位数乘一位数（不进位的）笔算乘法，为这节课的学*打下基础。在进位乘法中，进位叠加的乘法难度最大，学生既要记住进上来的数，又要做两位数加一位数的进位加法，稍有疏忽，就会产生错误。为了解决这个难点，我在课中安排了口算，在板演题中又要求学生说说计算过程，（先算个位……再算十位……）。教学例题和试一试时又在黑板上把过程板书出来，让学生了解到笔算乘法其实可以拆分成一个表内乘法算式和一到两个乘加算式来进行计算，再通过口答进行强化，化难为易，一步步进行突破。
整节课为学生创设了生活情境，激起他们的探究欲望，我给学生提出问题，让学生自主的探究，在练*本上大胆的尝试着计算，这样学生能用自己的方法计算出18 ×3 的结果，学生的方法肯定不一样，这时让学生在小组内把自己的方法互相的说一说，在交流的过程中，学生的思维进一步得到提升，为什么他会这样做，“这样做对吗”等等。很多问题在他们的.脑海中形成，他们积极的思考，发展了学生的思维，学生会从这多种方法中提炼出最简便，最容易理解的方法，那就是用竖式进行笔算，笔算的方法在学生的探讨中形成了，学生比较容易接受，自然也就掌握了知识，锻炼了能力。从学生的当堂作业上来看，效果还是比较好的，学生都能较熟练地说出算理，笔算正确率是92% ，另外练*中还准备了挑战题，待学生完成课堂作业后，让学有余力的学生进行拓展。
这节课上得不很理想、原因主要有两点：
——矿泉水市场的营销方案(十)份
一.前言：
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 *年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，*几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：
打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1，方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
六.市场分析
a. 优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但*几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的'质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b. 劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水*、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中*90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
一.前言：
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 *年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的.趋势。也正因此，*几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：
打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1，方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
六.市场分析
a. 优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但*几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b. 劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水*、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中*90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
一、市场背景：
1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
二、竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：
xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
五、xx矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
（一）营销运作前有必要做的宣传工作。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
①出售水就是出售健康。
②xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
③xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
①两个百岁老人告诉我们些什么？
②21世纪我们到底喝什么水好？
③怎样区分矿泉水的优劣？
④“山泉”就是矿泉水吗？
⑤为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
⑥物以“硒”为贵吗？
⑦国际罕见的硒矿泉水。
⑧硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和xx日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1——2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在**硒谷地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
（二）xx市场营销的策略和实施措施战略思路：
1、与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4、出售水，同时出售健康和文化。
5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：
（1）大中院校学生。
（2）知识分子、电脑操作者。
（3）视力不佳的中老年人及游客。
（三）对应的战略思路：
1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在xx大中专院校附*及校园商店铺货。比如xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2、旅游景点要垄断销售。xx是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4、发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《xx日报》发表。
5、发展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水。
6、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7、建社区直销站，全线覆盖xx市场。
8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9、上市前优先给旅游景点、学校附*、运动场所、街头大小商店、*价超市和大型商场布货；
10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶xx矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11、九大县的`战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
（四）对业务员及渠道管理的建议。
1、人员聚集的相对较多的工作学*场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
1．市场背景：
(1)安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很保新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市常
(2)品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在XX市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在XX市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？ (根据公司在**拍摄的百岁老人照片找素材写)
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
物以“硒”为贵吗？
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的`，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。
(2)在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
(3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在**硒谷地直接的做报道。
(4)海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
(5)制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
XX市场营销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形
象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在安康大中专院校附*及校园商店铺货。比如安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，(比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择(三秦都市报)(安康日报)发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖XX市常
8．主推代理制：XX市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附*、运动场所、街头大小商店、*价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕西硒谷矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对XX市场的另一个措施就是把XX市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学*场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
一、活动目的：
1)宣传“川泽”品牌，推广产品文化;
2)健康饮水、用水知识的讲解(重点讲解“川泽”产品的优势及与大众产品的区别);
3)现场销售水票;
4)协助小区经销商水站开发，维护稳定客户;
5)发放宣传单页;
6)免费赠饮。
二、工作时间及地点：
逢周六周日或节假日(*时也可)
三、活动形式：
现场讲解“川泽”产品知识、销售水票、免费品尝。
四、目标人群：
社区居民等
五、活动地点：
有我司产品的经销商门前或小区门前
六、工作准备：
1)需要工作工作人员：3―4人，后期酌情递增。
2)工具(每组)：宣传单页1000张/次、宣传桌1―2张、饮水机一台、一次性纸杯300个、水10桶以上、水票1000张、太阳伞2把、帐篷1个、凳子4个、会员卡及会员登记表若干，另外需要再做易拉宝或X展架数个，帐篷上拉条幅。
七、工作计划：
鉴于张店存在各小区消费水*的差异，本人建议先从收入较好，消费水*较高的小区做起，每到一个小区，都要先考察该小区的楼宇数量以及分别居住着哪些单位，大约有多少居民家庭等，然后提前写好海报，张贴于门口及较好的位置，以便把活动效果最大化。
八、活动具体执行内容：
1)选好目标社区后提前与该社区物业进行活动沟通，必要时可以赠送其2-3桶水。该活动以水站为依托。
2)活动当天，在社区人流量大的地方设置活动促销台、太阳伞、帐篷等活动物资;
3)在活动现场对“川泽”进行产品陈列，吸引消费者注意;
4)向居民发放宣传单页，并向其推荐品尝我们的产品，这一步的关键在于品尝，也是活动的关键所在。
5)向居民介绍促销方式：现场买水票可以x赠x等，或赠送我们公司的小礼品。
九、活动注意事项：
1)活动场地的选址，既要是人流量大的地方，又要注意避免阳光对产品的暴晒，否则影响活动效果;
2)注意用过的一次性纸杯及丢在地上宣传单页的回收，向居民展示我们是一个注重环保的'企业;
3)在向居民推荐品尝我们的产品时要注意如何引导品尝，一是看，水的颜色是清澈无杂质的;二是闻，水的气味是怎样的，三是品，让其注意喝道嘴里之后的感觉。这一步的作用在于不仅使消费者亲身感受到我们的产品，更是一种由这位向其身边朋友介绍产品的作用，更具可信度;
4)产品的陈列要集中，可以分层陈列，产生强烈的视觉冲击力。
一.前言：
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 *年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，*几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：
打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1，方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
六.市场分析
a. 优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但*几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b. 劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的`地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水*、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中*90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质――磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
1．市场背景：
（1）××矿泉水市场竞争激烈
××矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在××市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在××市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
××城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．陕西××矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。陕西××矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西××矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西××矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西××矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
陕西××矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西××矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？ （根据公司在**拍摄的百岁老人照片找素材写）
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说××矿泉水更珍贵？
物以“硒”为贵吗？
国际罕见的硒矿泉水。
××矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和××日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在××日报连续刊载，让市民了解××矿泉水。因为××矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的`××矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到××矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在××电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在××可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在**××地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与××矿泉水的关系，多种角度来宣传××矿泉水。
××市场营销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打××矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做××地方老大；强化品牌形象，做中国××矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以××为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化
5.在××消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于××矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西××矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在××大中专院校附*及校园商店铺货。比如××的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。××是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西××矿泉水成为指定饮品。陕西××矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西××矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装××矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装××矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《××日报》发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西××矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖××市场。
8．主推代理制：××市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附*、运动场所、街头大小商店、*价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴陕西××矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕西××矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对××市场的另一个措施就是把××市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学*场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
1 外部环境：自然环境和法律环境
1.1自然环境：
丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：
法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，*年来，随着中国法律的不断完善， 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》 等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿
泉水行业的发展带来巨大的商机。
2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
北京怡宝2007年在北京建立*百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质
2 内部环境：公司发展和竞争对手
作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量：
(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈
以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。
(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。
2.2竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;
第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
与竞争对手相比优劣势举例分析 ：
2.3怡宝与康师傅相比
优势:
矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低;康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素; ? 从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。
矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。
劣势
在观念上，被认为“康师傅矿物质水=自来水”
在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。
在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65——比酸雨还酸，故
在偏碱性水更健康的宣传攻势面前，矿物质水阵营开始松动。
瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉
2.4怡宝与屈臣氏相比：
优势：
定位高端;
外包装(瓶身)设计时尚且富有个性;在血液黏度比较高的情况下，饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用;用蒸馏水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解
劣势：
蒸馏水的生成过程除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并且没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5%的来源。，不利于人体健康
矿泉水营销策划
定价策略由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。 高价策略: 就是说企业把高消费水*的消费者，作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格，满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。
低价策略: 就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。
低价策略的有关条件
(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。
(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目标市场营销管理
1、目标管理的步骤
(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的'长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度
2、目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况
3、SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力
机率：市场机率与把握情况
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险
4、市场营销策划达到的目标
财务目标：待 定 营销目标：待 定
5、市场营销策划采取的营销战略
4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
1．市场背景：
（1）××矿泉水市场竞争激烈
××矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在××市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在××市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
××城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．陕西××矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。陕西××矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西××矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西××矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西××矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
陕西××矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西××矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？ （根据公司在**拍摄的百岁老人照片找素材写）
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说××矿泉水更珍贵？
