实*合同通用20篇

　　实*合同 1

　　实*律师：是指取得律师资格（开始司法考试前）或法律职业资格证书（司法考试开考后）、没有律师执业经历，领取实*律师证后，在律师事务所实*的人员。

　　律师事务所接受实*律师需要和实*人员签订一份实*协议，确定双方的权利义务，实*协议虽然有律师事务所和实*律师双方签订，但由于律师行业和司法行政机关对律师事务所接受实*人员有部门规章和行业规范规定，因此，双方签订协议时，不得违反规章和行业规范，负责，发证部门有权拒绝发证。

　　这些规章和行业规范的主要内容有：

　　一、申请律师执业实*人员（以下简称“实*人员”）应当符合下列条件：

　　（一）拥护中华人民共和国宪法；

　　（二）具有完全民事行为能力；

　　（三）品行良好；

　　（四）未受过刑事处罚(过失犯罪除外)；

　　（五）无被开除公职或者被吊销律师执业证书的记录；

　　（六）已取得律师资格证书或法律职业资格证书。

　　（七）符合本细则规定的其他条件的。

　　二、《申请律师执业人员实*证》的申领、审核、发放：

　　（一）拟接收实*的'律师事务所对以下内容审核无误后，将相关申请材料提交所在地省辖市律师协会：

　　1、申请实*人员填写的《实*申请表》；

　　2、申请实*人员法律职业资格证书或律师资格证书；

　　3、申请实*人员身份证，非本市户籍人员提交的**机关核发的居住证或者暂住证；

　　4、申请实*人员所在单位出具的辞去原职的证明，或当地乡镇、街道办事处出具的无业证明；人才交流中心出具的档案存放证明等证明本人能够专职从事律师职业的材料；

　　5、申请实*人员户籍所在地**机关出具的未受过刑事处罚（过失犯罪除外）的证明材料；

　　6、一寸免冠彩色照片一张（蓝底）；

　　并附律师事务所关于本所及拟指定的指导律师符合本细则规定条件的情况说明，律师事务所与申请实*人员签订的《实*协议》。

　　接受拟兼职从事律师职业的人员申请实*的，除提交上列规定相关材料外，还应当提交申请实*人员所在的高等院校法学院系或者法学研究单位出具的同意其实*的证明材料。

　　以上材料均应提供原件和1份复印件。省辖市律师协会审核同意的，原件退回，复印件加盖与原件相符章后，与其他申请材料一并归入申请人实*档案。

　　实*协议

　　申请律师执业实*人员姓名：

　　身份证号：

　　出生日期： 年 月 日，性别：

　　法律职业资格或律师资格证号：

　　申请律师执业人员实*证号： 联系电话：

　　实*律师事务所：浙江丽阳律师事务所

　　执业证号：

　　通讯地址：

　　邮政编码： ______________________ 联系电话：

　　实*指导律师姓名： 律师执业证号：

　　执业年限： _______________联系电话：

　　根据《中华人民共和国律师法》、《申请律师执业人员实*管理规则》的规定，申请律师执业实*人员和实*律师事务所在*等、自愿、公*、协商一致的基础上就实*事宜达成如下协议：

　　一、实*期限

　　第一条 实*人员自有管辖权的律师协会完成审核登记之日起在实*律师事务所实*，实*期限为一年。

　　二、实*内容

　　第二条 实*指导律师应当按照中华全国律师协会制定的《申请律师执业人员实务训练指南》，指导实*人员进行律师业务基础技能训练。实*指导律师应当制定《实*计划》，《实*计划》可作为本协议附件。

　　第三条 实*人员实*期间应该听从实*指导律师的安排，虚心学*，认真完成指定任务。

　　三、实*纪律

　　第四条 实*人员必须遵守律师执业纪律，恪守律师职业道德，维护集体荣誉，接受实*律师事务所各项制度的管理，保守实*律师事务所商业秘密。

　　第五条 实*人员违反实*纪律的，实*指导律师可以教育纠正，如情节严重，实*律师事务所有权终止实*。

　　第六条 《申请律师执业人员实*期间纪律规范》，作为本协议附件。

　　四、实*人员实*期间的权利和义务

　　第七条 实*人员实*期间的权利：

　　1．了解对律师(含实*律师)的权利义务有影响的实*律师事务所规章制度，对相关规章制度的补充、修订享有建议权；

　　2．遇到法定、约定的解除(终止)合同的条件出现，可以要求解除本合同；

　　第八条 实*人员实*期间的义务：

　　1．遵守《律师法》及律师执业纪律的规定，接受实*律师事务所的日常管理；

　　2．接受实*律师事务所指派从事实*律师、律师业务，实*律师期间不得以律师名义执业；

　　五、实*律师事务所的权利和义务

　　第九条 实*律师事务所的权利：

　　1．实*律师事务所有权对实*人员实*期间的实*情况进行监督和管理；

　　2．实*律师事务所有权根据实*人员实*期间的具体表现，对其品行、操守及其是否适合律师职业作出初步判断；

　　第十条 实*律师事务所的义务：

　　1．实*律师事务所应当为实*人员提供必要的实*环境和条件；

　　2．实*律师事务所应当根据实*人员实*期间的表现，如实作出《实*鉴定书》；

　　3．实*律师事务所应当在正式实*前，对实*人员进行政治思想、职业道德和执业纪律以及有关规章制度的教育和培训；

　　六、违约责任

　　第十一条 实*人员、律师事务所违约，责任承担方式由双方协商解决。

　　七、实*人员实*期间的费用

　　第十二条 协议双方就实*人员实*期间的费用问题约定如下：

　　1．实*人员任实*律师期间，按照律师事务所实*律师考核办法计算报酬，但不得低于丽水市最低工资的标准。

　　2、实*律师事务所为实*人员依法缴纳基本养老保险金、基本医疗保险、工伤保险。

　　八、实*协议的变更和解除

　　第十三条 订立本协议所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更相关内容。

　　第十四条 订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经协议双方协商同意，可以变更本协议相关内容。

　　第十五条 实*协议的解除可以有以下几种方式：

　　1．协议双方协商一致，本协议可以解除；

　　2．协议期满，自动解除；

　　3．协议双方或一方出现违反相关规定或约定的行为，本协议可以单方解除；

　　九、其他约定

　　第十六条 本协议未尽事宜，或与有关规定相悖的，按照有关规定执行。

　　第十七条 本协议及附件共3页，一式三份，具有同等法律效力，其中实*人员1份，实*律师事务所1份，审核登记机关1份。

　　实*人员(签章)： 实*单位(签章)：

　　负责人：

　　签订时间：_ _年___月__日

　　签订地点：浙江省xxx

　　实*合同 2

　　甲方

　　名 称：

　　地 址：

　　法定代表人：

　　乙方

　　姓 名：

　　性 别：

　　文化 程度：

　　毕业 学校：

　　身份证号码：

　　住 址：

　　联系 方式：

　　甲乙双方经*等协商一致签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

　　第1条 工作岗位和内容

　　1.1甲乙双方同意，乙方在公司 部_____________岗位从事实*工作。

　　1.2在乙方实*期间，甲方为乙方指派员工担任实*指导，负责指导乙方进行实*。

　　1.3乙方在实*期间，应该虚心学*，踏实肯干，按照甲方的要求，服从安排，尽职尽责完成甲方指定的工作任务。

　　第2条 实*期限

　　实*期限自________年________月________日起，至________年________月________日止，期限为__六个 月。期满后，经双方同意，可以续约 个月。

　　第3条 实*时间

　　3.1甲方安排乙方进行实*，每日工作时间不超过8小时，*均每周不超过40小时，上下班时间按照甲方的规章制度执行。

　　3.2 甲方因临时性、季节性工作需要，经与乙方协商后可以安排乙方加班，一般*均每日不得超过1小时，并按照法律法规支付加班报酬或安排补休。

　　第4条 劳动条件和劳动纪律

　　4．1 甲方应根据工作岗位的需要，为乙方实*提供相应的劳动保护和劳动条件，并在乙方正式实*前进行职业道德、业务技术、工作安全及有关规章制度的教育和培训。在乙方实*期间，甲方享有对乙方在业务、安全、卫生等方面进行管理的权利和义务。

　　4．2 乙方在实*期间，应遵守甲方的各项规章制度及劳动纪律，严格遵守劳动安全卫生、操作规程和工作规范，爱护甲方的财产，遵守职业道德。

　　4.3乙方在实*期间不能以甲方的名义开展任何与完成实*指定工作任务无关的业务、活动或者从事违法犯罪活动，否则一切后果乙方自己负责，给公司造成损失的，甲方保留追究其法律责任的权利。

　　4.4乙方违反劳动纪律及各项规章制度的，甲方可视情节轻重不再接收乙方实*并要求乙方赔偿损失。

　　第5条 报酬

　　5.1 乙方在实*期间，甲方按下列第 项向乙方支付实*期间的劳动报酬。

　　（1）甲方按每月 元支付乙方实*补助，但实*未满 30 天的，甲方有权不支付实*补助。

　　（2）根据乙方完成的`指定工作任务提成，

　　（3）其他： 。

　　5.2上述实*补贴于每 月 日统一结算，以人民币形式向乙方支付。

　　5.3甲方按照地方**的规定为乙方缴纳工伤保险费。

　　5.4乙方在实*期间的其它报酬及加班时段的报酬按照双方另行约定执行。

　　第6条 保密义务

　　在实*期内，乙方须遵守甲方的保密制度，在甲方许可范围内使用甲方商业秘密；实*期内以及实*终止后，乙方必须为知悉的甲方一切商业信息保守秘密，不得以任何方式向第三方泄漏、公开或转让。

　　如果乙方违反上述义务，给甲方造成任何损失，乙方需承担经济赔偿责任。

　　第7条 合同变更和终止

　　7．1经双方协商可以变更本合同，需另行书面协定。

　　7．2以下情形发生时，本合同终止：

　　（1）合同确定的实*期限届满；

　　（2）在合同有效期内，甲、乙双方都可以随时提出解除实*合同，但需提前 30 天通知对方；

　　（3）乙方严重违反公司劳动纪律及规章制度，造成甲方损失的；

　　（4）乙方因身体等原因不能胜任指定的工作岗位或完成指定的工作任务；

　　（5）乙方经过培训或者调整岗位，仍不能胜任实*工作的。

　　（6）甲方未能按时支付约定的劳动报酬，且拖欠超过一个月时间以上。

　　第8条 其他

　　8．1本合同自双方签订之日起生效。

　　8．2本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

　　甲方（盖章）： 乙方（签字）：

　　代表：

　　______年____月_____日 ______年____月_____日

　　实*合同 3

　　甲方：_____________(单位/公司)

　　乙方：_________(学校/实*学生)

　　为明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

　　一、实*期限及工作时间

　　乙方_________名学生到甲方实*，实*时间自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。

　　甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实*学生的实*工作时间。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实*学生到_________部门，从事_________工作。

　　实*期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实*学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实*学生应自觉遵守劳动纪律，认真实*。

　　三、实*津贴

　　依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实*学生的实*津贴，月津贴人民币_________元。如实*学生需变动实*岗位，甲方相应调整实*津贴(月津贴人民币_________元)。

　　四、实*期间应遵守以下规定

　　1.实*学生应遵守国家的法律法规;遵守甲方的实*规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实*。

　　2.因实*学生造成实*基地财物损失的，按甲方规定处理。

　　五、劳动保护

　　1.甲方需为实*学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

　　2.甲方根据实*学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

　　3.实*学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

　　六、合同解除

　　乙方在本合同履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实*合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实*期间，甲方如发现实*学生不符合实*要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，在为实*学生履行实*津贴支付手续后，解除本合同。

　　七、未尽事宜由双方及时协商解决。

　　八、法律效力

　　本合同正本一式三份，双方各执一份，另一份交**人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　实*合同 4

　　甲方： ________

　　乙方姓名：________证号：

　　根据《中华人民共和国劳动合同法》，甲方与乙方在*等自愿、协商一致基础上，签订本合同，并共同遵守执行。

　　一、甲方根据工作需要，按照______有限公司短期工管理的相关规定，聘用并派遣乙方到甲方指定的公司工作，乙方自愿接受甲方的聘用，并保证完成本岗位规定的工作任务，达到规定的质量标准。

　　二、合同期限： 本合同期限自______年____月____日起至_______年____月___日止。

　　三、乙方的权利义务：

　　1.乙方应向甲方提供真实身份信息，遵守国家法律法规，接受甲方派遣单位的领导，服从甲方和甲方派遣单位的管理和工作安排。

　　2.乙方须遵守甲方派遣单位的安全操作规范，做到吃苦耐劳并保质保量完成本职工作任务。

　　3.乙方享有按甲方规定的工资标准获得劳动报酬。

　　4.乙方须在工作期限满的前5日告知甲方。

　　5.乙方对甲方及其派遣单位的商业秘密和技术秘密负有保密义务。

　　6. 乙方工作时间不满十五天或者不领工资卡的，工资概不发放。

　　四、甲方的权利和义务：

　　1.甲方按工作性质为乙方提供必要的工作条件，保障乙方有安全健康的工作环境。

　　2.甲方可以根据实际工作需要，调换乙方工作岗位，乙方应当服务服从安排。

　　3.甲方根据乙方的工作表现，有权对乙方予以奖惩，并于每月____号前支付乙方上个月工资。

　　4.甲方享有国家法律规定的其它权利并承担相应的义务。

　　五、合同的解除与终止：

　　1.乙方有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除本合同：

　　(1)严重违反甲方或者甲方派遣单位劳动纪律、规章制度的; 严重失职，营私舞弊，对甲方或者甲方派遣单位利益造成重大损失的;

　　(2)应聘时向甲方提供虚假信息和资料的。

　　(3)被依法追究刑事责任的：

　　2.乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

　　(1)乙方患病或非因工负伤，一月内累计病休三天仍不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作。

　　(2)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商不能就变更合同达成一致的。

　　3.乙方可提前5日书面通知甲方解除本合同，但给甲方造成经济损失的，应承担赔偿责任。

　　4.甲方有下列情形之一的，乙方可随时解除本合同：

　　(1)以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手续强迫劳动的;

　　(2)未按本合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的。

　　(3)合同期满，甲、乙双方均可提出终止合同，并按甲方规定办理离职手续。

　　六、违约责任：

　　由于一方违约，造成本合同无法履行时，违约方应支付对方违约金。若给对方造成损失，还应支付赔偿金。

　　七、本合同如有未尽事宜，由双方协商办理。

　　八、本合同经双方签字、盖章后生效。

　　九、不遵守工作制度，擅自离岗;在厂外发生的一切违章事故，责任自负(甲方只负责协助处理)。

　　甲方：乙方：

　　(签字/盖章)：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

　　实*合同 5

　　甲方（实*单位）

　　单位名称

　　经济类型

　　法定代表人

　　地址

　　邮政编码

　　乙方为学校学生，在学校推荐或乙方自主申请的前提下，甲方同意并接收乙方到本单位实*。为确保双方在实*期间的权利和义务，经甲乙双方协商，达成本实*协议，有关约定如下：

　　第一条 协议期限和工作时间：

　　1、经双方协商一致，本协议期限：自日至日。

　　2、乙方实*期间的出勤考核及休假，参照甲方规章制度执行；乙方休假期间，甲方不承担对乙方的教育和管理义务。

　　第二条 实*内容及实*地点

　　1、甲方在实*期间，根据乙方的个人情况及自身的管理需要，负责乙方的工作安排、劳动安全、劳动纪律教育、考勤记录和必要的技术指导工作。

　　2、甲方安排乙方的实*地点：

　　第三条 实*期待遇：

　　1、甲方依其规章制度对乙方的实*进行考核评价，乙方按照实*计划或甲方规定完成实*内容的，甲方给予乙方实*补贴，补贴标准为x元/工作日 ，补贴发放在实*结束时发放。

　　2、乙方实*期间因从事实*范围内的工作发生的正常费用，经甲方认可后，可凭票据实报销。

　　3、在实*期间，乙方不享受甲方员工依据《劳动合同》和甲方规章制度所享受的福利待遇。考虑到实*生的实际经济状况，解决实*生的生活困难，甲方根据具体情况和现有资源，给予实*生住宿和生活方面的补贴。

　　第四条 甲方的权利和义务：

　　1、甲方对乙方进行劳动安全培训，包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。

　　2、甲方可以根据需要，调配乙方从事不同的实*岗位；如乙方由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实*活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度，甲方有权提前终止乙方实*活动并解除本协议。

　　3、结合实际情况，为乙方提供学*专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派有关人员进行指导。

　　4、实*期结束时，根据需要和现实表现，为乙方提供一份客观公正的实*鉴定。

　　第五条 乙方的权利和义务：

　　1、在允许的范围内，学*与实*岗位相关的知识，参与实践活动。

　　第1页（共2页） 乙方(实*生) 姓名 身份证号码 户籍住址 通讯地址 邮政编码

　　2、乙方应遵守国家的法律法规，服从甲的安排及管理，遵守甲方的劳动纪律、各项规章制度

　　及管理规定，并爱护甲方的财产；保守技术秘密及商业秘密、甲方的经营信息；在实*结束后，及时移交工作资料和工具，未经允许的情况下，不得带走任何与工作相关的文件资料。否则，甲方有权解除协议并要求乙方承担赔偿责任。

　　3、实*是乙方的自愿行为，因此，乙方在实*期间，应遵纪守法、严格自律，爱护身体、端

　　正行为。在实*期间因违反规章制度、不服从管理造成的后果以及离开工作岗位或在工作时间外发生的，或与工作无关的一切行为和后果（含患病或意外事故），由乙方承担相应责任，甲方不承担责任。由于乙方过失、故意或超越范围所为，给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿。

　　4、乙方不得擅自离开实*岗位，如有正当原因确需离职的，需提前七天提交书面申请，经甲

　　方批准后方可离职，并作好工作交接，乙方离职后甲方不再承担任何责任。

　　5、乙方承诺其在实*过程中本着诚实信用的原则，认真实*，对自己填列的信息或提供的资

　　料真实性负责。

　　第六条 协议解除

　　1、甲乙双方协商一致本协议可以解除。

　　2、乙方如有违法行为、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的解除本协议。

　　3、实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求、或者不能胜任实*工作，可向乙方提出解除

　　实*协议，在支付给乙方生活补贴并履行相关手续后，解除本协议。

　　4、如果乙方实*或者工作中不能与同事和睦相处、作风散漫等由于乙方自身的原因，并影响

　　到工作的.开展等情况，甲方有权解除协议。给造成甲方损失的，乙方承担赔偿责任。

　　5、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。

　　第七条 其它事项

　　1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实*关系，不构成劳动合同关系。

　　2、实*期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益为归

　　甲方所有。

　　3、根据本协议约定乙方承担的责任，并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。

　　4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，协商

　　不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　第八条 双方约定的其他事项

　　第九条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方盖章或签字后生效。甲方（盖章）：乙方（签章）：

　　委托代理人（签章）：

　　日 年月

　　实*合同 6

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　经甲、乙双方协商，通过甲方学生与乙方双向选择，乙方初步面试考核合格，录用甲方学生到乙方进行顶岗实*，实*成绩合格者乙方录用安排就业。为了确保甲方学生顺利实*、就业和乙方各项工作正常进行，维护双方的权益，特签订如下协议，以资信守。

　　一、实*(就业)学生专业及人数

　　_________________________________。

　　二、实*时间及地点

　　实*时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

　　实*地点：_________。

　　三、实*主要内容

　　_________________________________。

　　四、甲乙双方的职责

　　(一)甲方的职责：

　　1.甲方负责将乙方基本情况介绍给学生，经学生与其家长商议后自愿向学校提出实*与就业申请，甲方择优向乙方推荐。

　　大学生实*合同范本大学生实*合同范本

　　2.甲方将所推荐学生基本情况如实介绍给乙方，并组织甲方学生与乙方进行双向选择，协助乙方确定录用实*学生名单。

　　3.甲方负责组织学生办清赴岗实*前的相关手续，办理学生档案移交、户口接转、毕业派遣等工作。

　　4.甲方实*学生必须遵守乙方厂规和劳动纪律，服从乙方安排与管理，积极参加生产劳动。对违反者，乙方有权批评教育和给予适当的处理，情节严重者可通知甲方中止其实*退回学校，实*成绩按不及格处理。

　　5.甲方学生在实*期间生病住院所发生的相关费用，按甲、乙双方有关规定处理。

　　6.甲方学生在实*期间发生伤病及事故，乙方应积极组织救治。由于企业原因造成伤害的，乙方应给予必要的`补偿，有争议时按国家有关规定执行;由于本人原因造成伤害的，责任自己承担，甲乙方不承担任何费用和责任。

　　(二)乙方的职责：

　　1.乙方负责为甲方实*学生选配具有一定政治思想水*和业务素质的师傅，从政治思想、生产技术、熟悉岗位以及生活等方面关心教育学生完成实*任务。

　　2.乙方负责为甲方实*学生提供良好的工作、生活与学*条件，对甲方实*学生与乙方职工一视同仁，不能歧视。

　　3.乙方负责为甲方实*学生提供必要的劳动保护用品，负责实*学生的安全教育与监护，保证不安排实*内容以外的危险工作。

　　4.实*期间乙方要对甲方学生进行严格的思想、纪律和业务考核，实*结束后，将实*成绩书面通知甲方实*主管部门。

　　5.对实*成绩合格的甲方学生，乙方要正式录用，并与甲方学生签订有关就业劳动合同并及时通知甲方就业主管部门;对成绩不合格者，乙方应向甲方及实*学生说明，并通知学生按规定时间返校另行实*择业。

　　6.对甲方参加生产性实*的学生，乙方应向甲方实*学生支付一定的劳务实*费和生活补助，经协商为实*期_________元/月·人。对实*特别优秀的学生，乙方应提前按录用定级，按规定标准支付工资。

　　五、其它事项

　　_________________________________。

　　六、违约责任

　　1.甲方违约要承担乙方劳务实*费和生活补助等经济损失，并缴纳违约金_________元/人，负全部违约责任。

　　2.乙方违约要以协议期限按规定标准支付工资、劳务实*费和生活补助等，并按______元/人予以就业补偿，负全部违约责任。

　　七、本协议一式三份，甲方就业、实*主管部门各一份，乙方一份。

　　八、本协议自签字之日起生效。有效期到_________年_________月_________日中止。

　　甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

　　负责人(签字)：_______ 负责人(签字)：_______

　　通讯地址：_____________ 通讯地址：_____________

　　联系电话：_____________ 联系电话：_____________

　　传真：_________________ 传真：_________________

　　邮编：_________________ 邮编：_________________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　签订地点：_____________ 签订地点：_____________

　　实*合同 7

　　实*单位：（甲方）

　　实*学生：（乙方）

　　经甲、乙双方共同协商，乙方到甲方单位实*期间，为有利于双方工作开展，就具体实*事宜达成以下协议：

　　一、实*期限：从___年___月___日至___年___月___日。

　　二、实*制度：

　　1、实*期间，乙方应自觉遵守甲方单位的相关工作规章制度，如乙方有违反甲方规章制度的行为，甲方将根据情况对乙方进行批评、教育、处罚乃至终止乙方实*，并将处理意见通报乙方的学院实*指导教师。

　　2、实*期间，乙方如因违反操作规程而造成的自身或第三方人身安全事故，责任由乙方自行负责，甲方不负责相关责任和费用赔偿。

　　3、实*期间，甲方将按岗位实际工作情况，安排乙方实*工作任务，如因甲方工作需要的对乙方实*工作任务的变动，乙方应服从甲方的安排与管理。如乙方无故不服从实*变动安排的，甲方将根据情况对乙方进行处理，并将处理意见通报乙方的学院实*指导教师。

　　4、实*期间，乙方如要求终止实*，需向甲方书面申请，并经甲方批准。如未被批准，乙方擅自终止实*的，甲方则视乙方为自动终止放弃实*，将不提供乙方的实*鉴定，并将处理意见通报乙方的学院实*指导教师。

　　5、甲方将根据与学院（系部）签订的校企协议书内容为乙方提供企业实*指导人员、实*场所及相关实*工作任务安排。

　　三、实*待遇：

　　1、实*期间，甲方根据自身情况及乙方工作表现，每月支付乙方实*生活津贴/______元。

　　2、对实*期满且实*表现优秀的学生，如甲方有用人需要，单位将择优录取为企业正式员工。

　　四、其他：本协议一式三份、甲方、乙方、乙方所属学院（系部）各一份，经甲、乙双方签字后生效。实*期满协议终止。

　　实*单位（盖章）：______实*学生（签字）：______

　　代表：_________学院实*指导教师（签字）：______

　　签订日期：_________签订日期：_________

　　实*合同 8

　　甲方（用人单位）：_________________

　　地址：__________________________

　　代表人：________________________

　　联系电话：______________________

　　乙方（实*生）____________________

　　性别：__________________________

　　年龄：__________________________

　　身份证：________________________

　　所在学校：______________________

　　专业：__________________________

　　联系电话：______________________

　　为明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

　　第一条乙方自愿到甲方实*，并实*期间自觉遵守国家的法律法规，遵守甲方的各项规章制度，服从甲方的日常管理。

　　第二条甲方将根据相关的法律法规及本单位的规章制度和生产经营的实际需要，并结合乙方的实际情况为乙方合理安排实*岗位及实*工作时间。

　　第三条实*时间自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，其中自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日为试用期。

　　第四条甲方安排乙方到_________部门，从事_________工作。

　　第五条实*期待遇：依照按劳取酬的原则，甲方每月15日左右以货币形式通过银行以转账的方式向乙方支付实*工资，试用期月工资为人民币_________元，试用期满后实*工资按人民币_________元标准发放。

　第六条甲方的权利与义务

　　1、甲方对乙方进行劳动安全培训，包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。

　　2、甲方可以根据需要，调配乙方从事不同的实*岗位；如乙方由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实*活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度，甲方有权提前终止乙方实*活动并解除本协议。

　　3、结合实际情况，为乙方提供学*专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派有关人员进行指导。

　　4、实*期结束时，根据需要和现实表现，为乙方提供一份客观公正的实*鉴定。

　　5、甲方提供的就业信息及对学生的必须真实并与安置的单位实际情况相符合。如乙方体检复查不合格、自身不适应或提供个人虚假资料或被用人单位辞退者、乙方自愿放弃而返回学校者，则其与甲方无关。

　　第七条乙方的权利与义务

　　1、在允许的范围内，学*与实*岗位相关的知识，参与实践活动。

　　2、乙方应遵守国家的法律法规，服从甲的安排及管理，遵守甲方的劳动纪律、各项规章制度及管理规定，并爱护甲方的财产；保守技术秘密及商业秘密、甲方的经营信息；在实*结束后，及时移交工作资料和工具，未经允许的情况下，不得带走任何与工作相关的文件资料。否则，甲方有权解除协议并要求乙方承担赔偿责任。

　　3、实*是乙方的自愿行为，因此，乙方在实*期间，应遵纪守法、严格自律，爱护身体、端正行为。在实*期间因违反规章制度、不服从管理造成的后果以及离开工作岗位或在工作时间外发生的，或与工作无关的一切行为和后果（含患病或意外事故），由乙方承担相应责任，甲方不承担责任。由于乙方过失、故意或超越范围所为，给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿。

　　4、乙方不得擅自离开实*岗位，如有正当原因确需离职的，需提前七天提交书面申请，经甲方批准后方可离职，并作好工作交接，乙方离职后甲方不再承担任何责任。

　　5、乙方其在实*过程中本着诚实信用的原则，认真实*，对自己填列的信息或提供的资料真实性负责。

　　6、在甲方企业实*期间，必须服从甲方企业的管理，认真执行甲方企业各项规章制度。

　　第八条协议解除或变更

　　1、乙方在本协议履行期间有特殊情况可向甲方提出终止实*协议，但必须在试用期内提前7天，试用期后提前30天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求或不适宜该工种工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，并支付实*期间的工资后，解除本协议。

　　2、甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或甲方不能按照本协议规定支付给乙方实*工资的，乙方可以随时通知甲方解除协议。

　　3、订立本合同所依据的法律、行政法规等发生变化，致使本合同无法履行时，经甲乙双方协商同意，可以变更本协议相关内容。

　　4、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。

　　第九条其它事项

　　1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实*关系，不构成劳动合同关系。

　　2、实*期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益归甲方所有。

　　3、根据本协议约定乙方承担的责任，并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。

　　4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，协商不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　5、甲方出现岗位空缺或新增岗位等情况，同等条件下，应给予优先录用实*生的'条件。

　　第十条法律效力

　　本协议经甲乙双方签字盖章后生效。协议文本一式_____份，甲、乙双方各执_____份，具有同等法律效力。

　　甲方（盖章）：___________________

　　代表人（委托授权人）：___________

　　_________年_______月_______日

　　乙方（签字）：___________________

　　_________年_______月_______日

　　实*合同 9

　　甲方（实*单位）

　　单位名称

　　经济类型

　　法定代表人

　　地址

　　邮政编码

　　乙方为学校学生，在学校推荐或乙方自主申请的前提下，甲方同意并接收乙方到本单位实*。为确保双方在实*期间的权利和义务，经甲乙双方协商，达成本实*协议，有关约定如下：

　　第一条 协议期限和工作时间：

　　1、经双方协商一致，本协议期限：自日至日。

　　2、乙方实*期间的出勤考核及休假，参照甲方规章制度执行；乙方休假期间，甲方不承担对乙方的教育和管理义务。

　　第二条 实*内容及实*地点

　　1、甲方在实*期间，根据乙方的个人情况及自身的管理需要，负责乙方的工作安排、劳动安全、劳动纪律教育、考勤记录和必要的技术指导工作。

　　2、甲方安排乙方的实*地点：

　　第三条 实*期待遇：

　　1、甲方依其规章制度对乙方的实*进行考核评价，乙方按照实*计划或甲方规定完成实*内容的，甲方给予乙方实*补贴，补贴标准为x元/工作日 ，补贴发放在实*结束时发放。

　　2、乙方实*期间因从事实*范围内的工作发生的正常费用，经甲方认可后，可凭票据实报销。

　　3、在实*期间，乙方不享受甲方员工依据《劳动合同》和甲方规章制度所享受的福利待遇。考虑到实*生的实际经济状况，解决实*生的生活困难，甲方根据具体情况和现有资源，给予实*生住宿和生活方面的补贴。

　　第四条 甲方的权利和义务：

　　1、甲方对乙方进行劳动安全培训，包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。

　　2、甲方可以根据需要，调配乙方从事不同的实*岗位；如乙方由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实*活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度，甲方有权提前终止乙方实*活动并解除本协议。

　　3、结合实际情况，为乙方提供学*专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派有关人员进行指导。

　　4、实*期结束时，根据需要和现实表现，为乙方提供一份客观公正的实*鉴定。

　　第五条 乙方的`权利和义务：

　　1、在允许的范围内，学*与实*岗位相关的知识，参与实践活动。

　　第1页（共2页） 乙方(实*生) 姓名 身份证号码 户籍住址 通讯地址 邮政编码

　　2、乙方应遵守国家的法律法规，服从甲的安排及管理，遵守甲方的劳动纪律、各项规章制度

　　及管理规定，并爱护甲方的财产；保守技术秘密及商业秘密、甲方的经营信息；在实*结束后，及时移交工作资料和工具，未经允许的情况下，不得带走任何与工作相关的文件资料。否则，甲方有权解除协议并要求乙方承担赔偿责任。

　　3、实*是乙方的自愿行为，因此，乙方在实*期间，应遵纪守法、严格自律，爱护身体、端

　　正行为。在实*期间因违反规章制度、不服从管理造成的后果以及离开工作岗位或在工作时间外发生的，或与工作无关的一切行为和后果（含患病或意外事故），由乙方承担相应责任，甲方不承担责任。由于乙方过失、故意或超越范围所为，给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿。

　　4、乙方不得擅自离开实*岗位，如有正当原因确需离职的，需提前七天提交书面申请，经甲

　　方批准后方可离职，并作好工作交接，乙方离职后甲方不再承担任何责任。

　　5、乙方承诺其在实*过程中本着诚实信用的原则，认真实*，对自己填列的信息或提供的资

　　料真实性负责。

　　第六条 协议解除

　　1、甲乙双方协商一致本协议可以解除。

　　2、乙方如有违法行为、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的解除本协议。

　　3、实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求、或者不能胜任实*工作，可向乙方提出解除

　　实*协议，在支付给乙方生活补贴并履行相关手续后，解除本协议。

　　4、如果乙方实*或者工作中不能与同事和睦相处、作风散漫等由于乙方自身的原因，并影响

　　到工作的开展等情况，甲方有权解除协议。给造成甲方损失的，乙方承担赔偿责任。

　　5、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。

　　第七条 其它事项

　　1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实*关系，不构成劳动合同关系。

　　2、实*期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益为归

　　甲方所有。

　　3、根据本协议约定乙方承担的责任，并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。

　　4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，协商

　　不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　第八条 双方约定的其他事项

　　第九条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方盖章或签字后生效。甲方（盖章）：乙方（签章）：

　　委托代理人（签章）：

　　日 年月

　　实*合同 10

　　甲方：身份证号码：地址：

　　乙方：

　　身份证号码：地址：

　　甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》和教育、教学工作需要，双方本着*等自愿、协商同意签定本合同。

　　聘用职位及期限

　　职位：教师/

　　期限为一年：自年月日至年月日

　　教师职责：

　　1、负责本班教育和保育工作，结合本班实际，制定班级工作计划、教育教学活动计划，并认真执行，定期向园长做工作汇报；

　　2、服从园长及教研组长的安排，发扬团队精神，积极主动，与各班教师团结合作，确实做好本园教育、保育及生活护理等工作；

　　3、对幼儿态度和蔼可亲，做到爱心、耐心、关心、热心、细心；随时维护幼儿在园所内之健康与安全及辅导幼儿之身心发展与个别差异；

　　4、严格执行幼儿园作息制度，认真安排好幼儿一日生活，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿户外活动时间及游戏时间；

　　5、培养幼儿良好的行为*惯，使幼儿身心健康成长；

　　6、经常与家长联系，落实与家长双向沟通，了解幼儿与家长的需求，指导家长科学育儿。使“优质教育、愉快教学、健康成长”等得到充分体现；

　　7、坚持正面教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚；

　　8、认真学*，努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学*，积极创编教材，制作教具，提高自身素质和业务水*；

　　9.园内举办的各型活动之准备与执行等各项工作；

　　10.其他上级支付之任务。

　　工作报酬

　　1．甲方应遵循按劳分配原则，实行同工同酬，并根据乙方的工作岗位，确定每月工资报酬。并于每月5日支付给乙方上月工资。

　　2．乙方在国家规定的.工作时间内要保质保量完成甲方安排的工作任务。

　　劳动纪律、奖励与处罚

　　1、必须遵守国家法律、法规；

　　2、必须按国家教委有关规定，实施教育教学工作；

　　3、甲方有权按国家政策制定管理本园的规章制度，并对违反行为进行处罚；

　　4、乙方应遵守本园的规章制度及工作时间，不得擅自离开工作岗位；

　　5、甲方对工作中确有成绩或违反纪律者，将按程序予以奖励与处罚

　　6.乙方享有国家规定的法定节假日，婚假、丧假、产假及计划生育假；

　　聘用合同的解除与终止

　　1、聘用期间乙方触犯法律经判刑、服刑的本合同将自行终止；

　　2、聘用期间乙方未经甲方允许，不得擅自受聘其他与本园工作时间有冲突的工作，如违犯者视作违约行为，合同解除；

　　3、在聘用期内，如果乙方违反国家法律法规、国家教委的有关规定，或严重违反本园的《园务制度》，或在家长中反响不良，或教育质量严重下滑，教学成绩不佳的情况，甲方有权在聘用期内解聘乙方，并需提前一个月通知乙方，按相应规定给予补偿；

　　4、（因行业特性，教师不得在学期中途提出解除合同）乙方需提出解除合同，应在学期结束前一月提出。

　　其他

　　1、合同如有未尽事宜，按幼儿园有关规章制度执行；

　　2、甲乙双方在执行过程中，意见不能达成一致时，应首先通过协商解决，如无法协商，可请上级主管部门协调解决，或向市劳动争议仲裁委员会申请仲裁，直至诉诸法律；

　　3、本合同一式二份，甲乙双方各一份，经双方签字后生效，两份合同具有同等效力；

　　甲方：年月日

　　乙方：

　　年月日

　　实*合同 11

　　甲方(实*单位)：

　　乙方(实*学生)：

　　丙方(学校部门)：

　　为贯彻教育部《关于全面提高中职业教育教学质量的若干意见》“中等职业院校要保证在校生至少有半年时间到企业等用人单位顶岗实*”的文件精神，积极探索创新高技能人才培养模式，增强学生的专业技能，经甲、乙、丙三方共同协商，就赴幼儿园顶岗实*事宜，达成如下协议，以期共同信守。

　　实*时间：_____年____月___日至_____年_____月____日

　　一、甲方职责和义务

　　1、甲方在不影响本单位正常教学的前提下，为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的条件下工作，并明确乙方岗位的工作内容和要求。

　　2、甲方按照本单位的规章制度以内部员工的要求对乙方顶岗实*进行管理，并提供一定的生活保障。

　　3、与丙方一起做好顶岗实*学生的思想教育、、遵纪守法教育以及职业道德教育，并委派幼儿园内骨干员工对顶岗实*的学生进行实*指导。

　　4、实*期间，甲方有责任对乙方进行教育，并落实必要的安全。

　　5、实*期间，若乙方不能胜任工作或不服从安排，甲方应及时通知丙方，共同协商解决办法。

　　6、顶岗实*结束后，根据乙方的具体表现进行考核和评定，并签署鉴定意见，以作为考核乙方实*效果的依据。

　　二、乙方职责和义务

　　1、服从安排，积极参加顶岗实*。

　　2、严格遵守甲方的规章制度，并服从甲方的工作安排和管理，在岗位上认真履行职责，接受实*单位的考核，尊重实*单位的各级领导、实*指导教师和其他员工。3、顶岗实*期间遵纪守法、注意人身安全，增强自我安全保护意识;如因不服从实*单位管理而造成的伤害事故，由乙方自己承担责任。

　　4、定期向校内指导教师、辅导员(或班主任)汇报自己的情况，及时了解学校教学情况及其他方面的工作安排。

　　5、顶岗实*期间，未经批准，不得擅自离开实*单位，如因病或事确需离开的必须向甲方领导及校内指导教师履行请假手续，待指导教师同一头方可离开。

　　三、丙方职责和义务

　　1、与甲方一起做好顶岗实*学生的`思想教育和指导工作。

　　2、为了保障实*期间的安全，丙方应组织乙方学*有关人身、生产安全的教育。乙方在实*期间若因不服从甲方管理而发生意外事故，由丙方负责处理，甲方有义务协助。

　　3、安排校内指导教师到甲方现场指导和了解乙方的顶岗实*情况，加强与甲方指导教师的联系和沟通，及时帮助解决实*过程中遇到的困难和问题。

　　4、与甲方一起做好对乙方的顶岗实*考核鉴定工作，对其实*期间的表现做出实*鉴定。

　　5、对在顶岗实*过程中违反《顶岗实*》、擅自离开实*单位的学生，丙方将按学校的有关规定进行处理。

　　四、三方约定的其他条款：

　　五、本协议一经签订，甲、乙、丙三方须共同遵守。其他未尽事宜，由三方协商解决。

　　六、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。

　　甲方(盖章)： 乙方(签名)：

　　___年___月___日 ___年___月___日

　　丙方(盖章)：

　　___年___月___日

　　实*合同 12

　　甲方：____________________________________

　　地址：________________邮码：________________电话：____________

　　法定代表人或委托代表人：________________________职务：____________

　　乙方：____________________________________

　　所在学校及院系：____________________________________

　　所在专业年级：____________________________________

　　性别：________________年龄：____________

　　学生证号码：________________________________

　　____年____月____日

　　根据中华人民共和国有关法律之规定，甲乙双方经*等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

　　一、实*合同期限

　　第一条本合同生效日期____年____月____日，本合同于________终止。

　　实*期为____年____月____日至____年____月____日。

　　二、实*内容

　　第二条甲方应该在乙方实*期间，为乙方指派一到两名实

　　*指导老师，负责指导乙方进行实*。

　　甲方指派________为乙方指导老师，指导乙方在实*期间的工作。

　　第三条乙方在实*期间，应该听从指导老师的安排，认真完成指定的任务。

　　乙方在实*期间，应该虚心学*，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，展现浙大学子风貌。

　　乙方同意根据双方协商，在________岗位进行实*。

　　三、实*期间的劳动保护和劳动条件

　　第四条甲方安排乙方进行实*，每日工作时间不超过8小时，*均每周不超过40小时。甲方保证乙方周至少休息两日，甲方由于工作需要，经与和乙方协商后可以延长乙方时间，一般每日不得超1小时。

　　第五条甲方为乙方在实*期间提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

　　在乙方实*期间，甲方享有对乙方在安全、卫生生产方面进行管理、保护的权利、义务。

　　第六条甲方负责对乙方在正式实*前进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

　　四、实*期间的劳动报酬

　　第七条乙方在实*期间，甲方是否支付乙方报酬，由甲乙双方*等协商决定。

　　第八条如果甲乙双方就支付实*期间报酬的达成一致意见的，甲方以每（小时/日/月）____元的标准支付乙方报酬，工资于（每月____日/每日）统一结算。

　　实*期间加班时段的报酬标准参照本条前款之规定执行。

　　五、实*期间的保险福利待遇

　　第九条甲方在乙方实*期间购买人身意外伤害保险。甲方保证乙方在实*期间的安全与保险待遇。乙方在实*期间，享有同甲方临时雇用员工在卫生、安全等方面的同等的待遇及在发生损害时，同等的损害补偿标准。

　　同时，甲方为乙方提供以下福利待遇：

　　1、

　　2、

　　3、

　　六、实*期间的劳动纪律

　　第十条乙方在实*期间应遵守甲方依法规定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范；

　　爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。

　　第十一条乙方违反劳动纪律的，乙方的指导老师，可予与教育纠正。

　　七、合同的变更、解除

　　第十二条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。

　　第十三条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

　　第十四条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　八、本合同争议处理

　　第十五条因履行本合同而发生的争议，当事人双方应本着*等、互助的精神进行协商解决，在必要时浙江大学就业指导服务中心可以介入并提供参考解决意见。

　　九、其他约定

　　第十六条甲乙双方还就以下事项达成约定：

　　1、

　　2、

　　3、

　　第十七条本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　第十八条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)________________乙方(盖章)________________

　　代表人：________________代表人：________________

　　____年____月____日____年____月____日

　　实*合同 13

　　甲方：____________________

　　乙方：____________________

　　根据国家有关法律、法规和规章的规定，就乙方申请来甲方单位实*一事，甲、乙双方经友好协商，约定如下：

　　一、实*期限自_______年_______月_______日至________大学就业派遣报到证上规定的报到时间止。

　　二、实*内容

　　1、甲方为乙方实*提供各项便利条件；

　　2、乙方应虚心向甲方业务员学*外贸技术，基本掌握外贸工作的.程序和实务；

　　3、乙方应根据甲方安排积极协助甲方业务员办理外贸业务，同时完成甲方交办的其它事务；

　　4、乙方在实*期内应积极寻找客户，开拓业务渠道，争取在实*结束前业务能上手。

　　三、实*报酬

　　实*期间甲方根据乙方的工作态度、工作表现等给予一定的劳务费。

　　四、实*纪律

　　乙方应严格遵守国家法律、法规和甲方制定的各项规章制度，乙方在业务上受指导老师指导，行政上由甲方办公室管理，实*期满由甲方写出实*鉴定。

　　五、实*期间如因乙方过错造成甲方损失的，乙方应承担相应责任。

　　六、实*期满，若乙方符合甲方聘用条件，甲方对乙方有优先聘用权。若乙方违反此规定，应向乙方支付违约金__________元。

　　七、乙方向甲方交纳______________元人民币的履约定金，作为履行本协议第五条、第六条的担保。

　　八、本协议自双方签字盖章之日起生效。

　　九、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方：____________________

　　代表：____________________

　　乙方：____________________

　　_______年_______月______日

　　实*合同 14

　　__________________公司(以下简称甲方)，与__________________大学_________________学院/系/部(以下简称乙方)，就该院学生至甲方实*事宜达成如下协议并共同遵守：

　　学生(以下简称丙方)_______________;专业______________;班级、学号__________________。鉴于：

　　1.乙方对甲方的信任，要求丙方到甲方进行实*;

　　2.甲方接受乙方要求，并对丙方的实*进行指导。

　　为保障双方的权益，明确双方的责任，经过充分友好协商，双方达成如下协议：

　　一、实*期限：

　　乙方的实*期限约定为第________种方式

　　1._________年________月________日至_________年________月________日。

　　2._________年________月________日至学校开出派遣证后乙方到公司报到之日(但最早不晚于_________年________月________日，最迟不超过_________年________月________日)。

　　二、甲方权益和义务

　　1.甲方向丙方支付下列有关费用：

　　基本津贴：__________RMB/月

　　交通补贴：__________或__________RMB/月(按甲方员工标准发放)

　　其他：满勤奖__________RMB/月;固定补贴__________元/月

　　2.在实*开始前，为丙方提供岗前培训。

　　3.在实*期间，为防止及化解人身伤害风险，为丙方购买人身意外保险或类似险种并负责保险索赔事宜。

　　4.为丙方提供必要的劳动工具及个人安全防护用品。

　　5.实*过程中，指导丙方了解甲方的生产环境，掌握生产技术及安全操作规程。

　　6.配合乙方做好对实*学生的日常管理工作，及时向乙方反馈实*生在实*期间的表现，每月客观如实填写《实*生考评记录表》(乙方每月按时发到学生手中)。

　　7.为乙方提供实*学生的工作表现和职业发展评估。

　　8.如果丙方不能胜任本职工作或严重违反公司纪律，或因甲方业务变更，甲方有权取消实*资格。甲方以书面形式提前一周通知乙方，乙方在收到甲方书面通知之日将立即通知相关学生，并做好相关学生的离开工作，保证不干扰甲方的正常运作。

　　9.甲方需在丙方毕业前2个月与乙方沟通，确认在丙方毕业之际，如经考核合格是否会将丙方录用为正式员工，如可将与乙方、丙方在当年6月20日前签订《就业协议书》，本协议自动终止。乙方将按照《就业协议书》中甲方地址将丙方人事档案及户籍关系调转。如不可，甲方应该以书面形式通知乙方和丙方，以便丙方继续寻找就业单位，如丙方在毕业前找到就业单位经提前一周通知甲方后本实*协议自动终止。

　　三、乙方权利和义务

　　1.应确定专人配合甲方做好与实*学生的沟通协调工作：本期实*专管人员为_____________系_____________老师，联络电话为________________，有效电子邮件地址为____________________________。

　　2.协助甲方做好实*学生在实*期间的管理工作，确保学生遵章守纪，遵守甲方的规章制度。

　　3.提供实*学生实*期间的住宿。

　　4.负责处理实*学生在实*期间的任何违法违纪行为。

　　5.不再想其他用人单位推荐丙方。

　　四、丙方在实*期间的权利、义务和责任

　　1.遵守规定、程序和协议

　　丙方在实*期间需遵守甲方的规章制度，包括(但不仅限于)以下内容：

　　(1)考勤制度和作息时间;

　　(2)保持工作环境的卫生和安静，公司区域内禁止吸烟;

　　(3)未经同意不得通过网络在计算机上安装任何软件;

　　(4)不得私自转移、复制任何形式的文件及其数据;

　　(5)不得将任何公司的文档带出公司。丙方还应遵守甲方的其他各项规定及程序;遵守各种实*规定和实*协议。

　　2.兼职禁止。实*期间不能再到其他用人单位兼职。

　　3.保密义务与知识产权保护

　　(1)无论在协议履行期间还是履行期满后，不得向外界泄露甲方的任何资料和信息;

　　(2)丙方在实*期间工作成果的.所有权全部归甲方所有，并对实*期间接触到的甲方的商业秘密承担保密义务;

　　(3)乙方在所参加的项目中若有特别贡献，甲方将根据项目的效益情况酌情给予奖励。

　　4.实*结束后应向主管人员交还属于甲方的所有物品和资料。

　　五、协议的解除与争议解决

　　1.如乙方或丙方由违反协议之行为，甲方有权根据实际情况单方解除本协议;如未经与甲方协商乙方或丙方不得随意解除本协议。

　　2.本协议未尽事宜由双方本着互利原则协商解决;协商不成交由甲方所在地人民法院解决。

　　六、协议份数与生效

　　1.本协议一式四份，甲方、实*生所在学院/系/部、学生就业指导服务中心及丙方各一份。

　　2.本协议自甲方、乙方、丙方签字或盖章后生效。

　　甲方：

　　地址：

　　法人代表：_______________

　　日期：________年________月________日

　　电话：________________

　　乙方：________________学院/系/部学生就业指导中心

　　地址：________________

　　代表：________________

　　日期：________年________月________日

　　电话：________________

　　丙方：________________

　　日期：________年________月________日

　　电话：________________

　　实*合同 15

　　身份证号：

　　法律职业资格或律师资格证号：

　　申请律师执业人员实*证号：

　　联系电话：

　　实*律师事务所：

　　执业证号：

　　通讯地址：

　　联系电话：

　　实*指导律师姓名：

　　律师执业证号：

　　执业年限：

　　联系电话：

　　基本信息

　　基本信息包括协议双方的必要资料，如实*生姓名、证件号码、单位名称。为了避免争议发生时，无法联系到当事人。实*协议上还要有实*生的联系地址，单位的法定代表人和联系地址。同时，实*生要注意与自己签署实*协议的单位是否是合法设立的单位。

　　根据《中华人民共和国律师法》、《申请律师执业人员实*管理规则》的规定，申请律师执业实*人员和实*律师事务所在*等、自愿、公*、协商一致的基础上就实*事宜达成如下协议：

　　一、实*期限

　　第一条实*人员自有管辖权的律师协会完成审核登记之日起在实*律师事务所实*，实*期限为一年，实*期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　二、实*内容

　　第一条实*指导律师应当按照中华全国律师协会制定的《申请律师执业人员实务训练指南》，指导实*人员进行律师业务基础技能训练。实*指导律师应当制定《实*计划》，《实*计划》可作为本协议附件。

　　第二条实*人员实*期间应该听从实*指导律师的安排，虚心学*，认真完成指定任务。

　　三、实*纪律

　　实*期间，实*生有可能知悉实*单位的商业秘密。而且，由于双方并不存在较强的感情基础和法律约束，实*单位的知识产权和商业秘密有被泄露甚至恶意的可能。

　　因此，需在协议中明确约定保密条款，防止此类情况的'发生，避免损失。

　　第一条实*人员必须遵守律师执业纪律，恪守律师职业道德，维护集体荣誉，接受实*律师事务所各项制度的管理，保守实*律师事务所商业秘密。

　　第二条实*人员违反实*纪律的，实*指导律师可以教育纠正，如情节严重，实*律师事务所有权终止实*。

　　第三条实*律师事务所应当制定详细的《申请律师执业人员实*期间纪律规范》，作为本协议附件。

　　四、实*人员实*期间的权利和义务

　　第一条实*人员实*期间的权利：

　　1、协助律师办理律师业务，学*律师执业基础技能，进行实务训练；

　　2、了解掌握办理律师各项业务的执业规则；

　　3、了解律师执业管理的制度和规定。

　　第二条实*人员实*期间的义务：

　　1、实*人员应当接受实*律师事务所指派的工作任务，服从指导律师指导；

　　2、实*人员在实*期间不准独立以律师身份开展律师业务承办案件，不得向当事人收取任何费用；

　　3、实*期内，依法执行职责，遵守律师职业道德，执业纪律和实*律师事务所的规章制度；

　　4、维护所在实*律师事务所的声誉和利益，保守律师事务所的业务秘密。

　　五、实*律师事务所的权利和义务

　　第一条实*律师事务所的权利：

　　1、实*律师事务所有权对实*人员实*期间的实*情况进行监督和管理；

　　2、实*律师事务所有权根据实*人员实*期间的具体表现，对其品行、操守及其是否适合律师职业作出初步判断；

　　第二条实*律师事务所的义务：

　　1、实*律师事务所应当为实*人员提供必要的实*环境和条件；

　　2、实*律师事务所应当根据实*人员实*期间的表现，如实作出《实*鉴定书》；

　　3、实*律师事务所应当在正式实*前，对实*人员进行政治思想、职业道德和执业纪律以及有关规章制度的教育和培训；

　　六、违约责任

　　实*协议中最最重要的，就是约定风险责任的承担。实*生在工作中间，如果损坏了一些贵重物品该如何处理，如果过错导致损失了重要的业务收入，该如何处理。

　　虽然通常情况下，实*生参与不了重要工作，不会造成这样的损失。但是一旦发生，有所约定有利于解决问题。

　　第一条实*人员违约，责任承担方式为：

　　1、实*律师事务所可以解除合同，并收回实*人员的《申请律师执业人员实*证》；

　　2、实*律师事务所向律协报告，律协收缴《实*证》，已进行的实*无效。

　　第二条实*律师事务所违约，责任承担方式为：实*人员可以在三十日内申请转到另一家律师事务所实*，已进行实*有效。

　　第三条协议双方共同违约，责任承担方式为：各自承担相应的违约责任。

　　七、实*人员实*期间的费用

　　第一条协议双方就实*人员实*期间的费用________元/月。

　　八、实*协议的变更和解除

　　第一条订立本协议所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更相关内容。

　　第二条订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经协议双方协商同意，可以变更本协议相关内容。

　　第三条实*协议的解除可以有以下几种方式：

　　1、协议双方协商一致，本协议可以解除；

　　2、协议期满，自动解除；

　　3、协议双方或一方出现违反相关规定或约定的行为，本协议可以单方解除；

　　九、其他约定

　　第一条协议双方还就以下事项达成约定：

　　1、除国家规定允许兼职的以外，实*人员应保证在实*期间专职实*；

　　2、实*人员为律所聘用人员的，可以获得劳动报酬，劳动报酬的标准由双方另行签订劳动合同约定；双方未签订劳动合同的，视为双方无劳动关系。

　　第二条本协议未尽事宜，或与有关规定相悖的，按照有关规定执行。

　　第三条本协议一式3份，具有同等法律效力，其中实*人员1份，实*律师事务所1份，审核登记机关1份。

　　实*人员（签章）：

　　签订时间：_____年____月____日

　　实*单位（签章）：

　　签订时间：_____年____月____日

　　实*合同 16

　　学*期劳动合同

　　甲方：

　　山东金东方玻璃机械有限公司 乙方：

　　学*期劳动合同

　　根据《中华人民共和国劳动合同法》及国家法律法规和规章，经甲乙双方*等自愿、协商一致，签订本合同。

　　甲方（用人单位）名称：山东金东方玻璃机械有限公司 法定代表人或委托代理人：王恒朝

　　经营地址：周村兴鲁大道2588号

　　联系电话：

　　乙方姓名： 性别：

　　户籍类型（农业或非农业）：

　　居民身份证号码：

　　户籍所在地地址：

　　在淄博的居住地址：

　　联系电话： （附：身份证复印件）

　　签订本学*合同的基本条件：1、签订本合同的期限为两年，包括第一个月的试用期，半年以后经公司考核合格可以签订正式劳动合同，正式合同的期限至少是两年。签定正式劳动合同以后本合同未到期，将作为正式劳动合同的附加条件仍然有效。

　　2、乙方需向甲方缴纳2000元的'学*费用，分4次从乙方的

　　工资中扣除（即：每月500元），试用期不合格无需支付学*费用。

　　3、本合同期满后甲方一次性退还给乙方所缴纳的学*费2000元。

　　一、 学*（实*）合同的期限：本合同期限为两年，自20年月日至20年月日。

　　二、 工作内容和工作地点：甲方安排乙方在本公司的生产车间从事机械加工工作，除突发事件抢险避险等紧急情况乙方应服从甲方指挥安排外，若因甲方工作需要对乙方工作岗位或者工作地点进行变动调整，需经过双方同意。

　　三、 工作时间和劳动报酬：甲方安排乙方执行每天8小时工作制度，第一个月试用期的工资为每日40元，第二个月根据乙方的工作表现另行制定，如果需要计件则按照公司的计件工时计算工资。乙方每月的工资在次月25日前公司与之结算。

　　四、 甲方可以解除合同的情形：1、试用期不合格的。2、严重违反甲方的规章制度的（详见公司规章制度及具体执行办法）

　　3、乙方对完成本单位工作任务造成严重影响，或经甲方提出，拒不改正的。4、严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损失的。5、被依法追究形式责任的。

　　除第一条试用不合格退还学*费用以外，其他情况均不退还学*费用。

　　五、 乙方可以解除合同的情形：1、乙方提出解除合同，经与甲方协商一致可以解除合同。2、乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除合同。3、在试用期内提前三日通知甲方，可以解除合同。

　　乙方按以上规定可以提前解除合同，但不予退还学*费用。乙方未按以上规定解除本合同，公司不予退还学*费用，并且 扣发当月工资。

　　六、 劳动争议处理及其他：1、本合同未约定事项，按照法律法规和国家或地方**的有关规定执行。2、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

　　甲方（公章）：乙方（签字或盖章）：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　签定日期： 年 月 日

　　实*合同 17

　　甲方：

　　乙方：

　　甲方聘用乙方为实*期员工，实*期自 年 月日至 年 月日。经双方*等协商，现就实*期间的有关事项订立以下条款，以共同遵守。

　　一、乙方的岗位（工种）为： ，在实*期间，根据工作需要和乙方能力，甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。

　　二、在实*期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项管理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

　　三、乙方第一个月为培训期，（21工作日）培训期内，无工资，公司提供食宿，提供免费培训，培训期后，实*期月工资为50 元/天/8小时，甲方按月发放。

　　四、乙方在实*期内，凡是请假均由甲方按实际天数扣除工资。

　　五、乙方在实*期内，加班按实际天数结算工资，不享受奖金。

　　六、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月第15日发放，若工资发放日恰逢周日或假日，甲方应提前发放。

　　七、在实*期内，乙方提出解除本合同时，须提前一周通知甲方，否则，将根据具体情况，由人力资源部定论处理。

　　八、乙方如在报到后的.第一周内提出辞职甲方将不发给乙方任何报酬。

　　九、在实*期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，可随时予以解雇，工资按乙方实际工作天数发放。

　　十、在实*期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的管理规章制度的；或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即停止培训期并予以解雇。

　　十一、在实*期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失；或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。

　　十二、实*期满，拿到相应的毕业文凭，由乙方提出，经考核合格者，将与公司签订正式劳动合同。考核不合格者，将予以解雇或延长实*期。

　　十三、乙方声明在签署本合同时，已获悉甲方的各项管理规章制度并愿意遵守各项事宜。十四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后于 年月日起生效。 十五、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

　　甲方（盖章）：乙方（签字）：

　　年 月 日年 月 日

　　实*合同 18

　　甲方：

　　乙方（劳动者）姓名____性别：民族：_______文化程度：居民身份证号码：联系电话_______

　　为明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

　　一、实*期限及工作时间

　　乙方_________到甲方实*，实*时间自____年__月__日起至____年__月__日止。甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实*学生的实*工作时间。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实*学生到_________部门，从事工作。实*期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实*学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实*学生应自觉遵守劳动纪律，认真实*。

　　三、实*津贴

　　依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实*学生的实*津贴，月津贴人民币______元。如实*学生需变动实*岗位，甲方应依据实际情况，相应调整实*津贴。

　　四、实*期间应遵守以下规定

　　1。实*学生应遵守国家的法律法规；遵守甲方的实*规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实*。

　　2。因实*学生造成实*基地财物损失的，按甲方规定处理。

　　五、劳动保护

　　1。甲方需为实*学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

　　2。甲方根据实*学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

　　3。实*学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

　　六、合同解除

　　乙方在本合同履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实*合同，但必须提前7天通知甲方，并做好工作交接，否则应承担相关责任。实*期间，甲方如发现实*学生不符合实*要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，在为实*学生履行实*津贴支付手续后，解除本合同。

　　七、未尽事宜由双方及时协商解决。

　　八、本合同正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力，自双方签字盖章之日起生效。

　　甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　实*合同 19

　　甲方(实*基地)：___________________　　地址：___________________　　经济类型：___________________法定代表人：___________________

　　乙方(实*生)：____________学历：_______　　所属(毕业)院校：_________专业：___________________　　毕业时间：___________________联系电话：___________________　　身份证号码：___________________　　现地址____________

　　为明确甲、乙双方实*期间的权利和义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

　　第一条乙方自愿到甲方实*，并实*期间自觉遵守国家的法律法规，遵守甲方的各项规章制度，服从甲方的日常管理。

　　第二条甲方将根据相关的法律法规及本单位的规章制度和生产经营的实际需要，并结合乙方的实际情况为乙方合理安排实*岗位及实*工作时间。

　　第三条乙方在甲方的实*时间为个月，即自__年__月__日起至__年__月__日止。

　　第四条甲方安排乙方到部门，从事工作。

　　第五条实*期待遇：_______

　　1、甲方依其规章制度对乙方的实*进行考核评价，乙方按照实*计划或甲方规定完成实*内容的，甲方给予乙方实*补贴，补贴标准为____________，乙方因故缺勤，按所缺天数扣减相应的实*补助。

　　2、在实*期间，乙方不享受甲方员工依据《劳动合同》和甲方规章制度所享受的福利待遇。

　　第六条乙方在实*期间应遵守以下规定：_______

　　1、遵守甲方各项的工作纪律及管理制度，按照甲方的安排开展实*期的工作;

　　2、服从甲方对其实*指导人员的安排，尊重并虚心接受实*指导人员的业务指导及日常管理，努力学*;

　　3、与甲方员工融洽相处，爱护甲方财产，保守甲方的技术和商业机密;

　　4、如因乙方个人的过错给甲方造成财产损失或是泄露技术秘密和商业机密而给甲方造成技术和商业利益损害，则乙方应承担相应的责任。

　　第七条实*期间甲方应遵守以下规定：_______

　　1、甲方应对乙方进行劳动安全培训，包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。并为乙方提供国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的`人身安全，因乙方的原因造成的安全事故责任由乙方承担。如乙方在实*期间发生意外，均由乙方自行承担。

　　2、甲方可以根据需要，调配乙方从事不同的实*岗位;如乙方由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实*活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度，甲方有权提前终止乙方实*活动并解除本协议。

　　3、甲方应安排专门的指导人员对乙方进行技术指导和日常管理，并结合实际情况，为乙方提供学*专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派有关人员进行指导。

　　4、实*期结束时，根据需要和现实表现，为乙方提供一份客观公正的实*鉴定。

　　第八条协议解除：_______

　　1、甲乙双方协商一致本协议可以解除。如乙方欲提前解除本协议，应提前7天以书面形式向甲方告知原因，经甲方同意并在完成工作交接后方可与甲方终止实*合同，否则，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。

　　2、乙方如有违法行为、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的解除本协议。

　　3、实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求、或者不能胜任实*工作，可向乙方提出解除实*协议，在支付给乙方生活补贴并履行相关手续后，解除本协议3

　　4、如果乙方实*或者工作中不能与同事和睦相处、作风散漫等由于乙方自身的原因，并影响到工作的开展等情况，甲方有权解除协议。给造成甲方损失的，乙方承担赔偿责任。

　　5、实*期满，实*协议自动解除，如用人单位欲招收乙方为正式工作人员，则应按劳动法有关规定为其办理就业手续，签订新的劳动合同。

　　6、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。

　　第九条其它事项：_______

　　1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实*关系，不构成劳动合同关系。

　　2、实*期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益归甲方所有。

　　3、根据本协议约定乙方承担的责任，并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。

　　4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，协商不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　第十条法律效力：_______

　　本协议经甲乙双方签字盖章后生效，协议文本一式二份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)____________乙方(签字)____________

　　代表人(委托授权人)：___________________

　　______年______月______日______年______月______日

　　实*合同 20

甲方(用人单位)：____________________

名称：________________

性质：有限责任公司注册资金：________万元法定代表人(主要负责人)：____________

乙方(劳动者)：________________

姓名：________性别：________出生年月：____年____月____日身份证号：____________________

根据《中华人民共和国劳动法》和国家有关劳动法规及甲方依法制定的规章制度，经甲、乙双方*等协商，一致同意签订本劳动合同并达成协议条款如下：

一、签订本合同之日起乙方为甲方职工。

二、本合同为一年期限合同，合同自____年____月____日起至____年____月____日止。

三、乙方同意根据甲方生产(工作)需要，安排在本单位从事办公室文员工作，并按照甲方关于本岗位生产(工作)任务和责任制的要求，完成规定的数量、质量指标或工作任务。甲方应合理确定劳动定额。

四、甲方为乙方提供符合国家标准和甲方集体合同条款规定的劳动安全卫生条件和必须的劳动保护用品，进行安全教育，保障乙方在劳动过程中的安全与健康。对从事职业危害作业的，甲方应定期为乙方进行健康检查。乙方有义务遵守安全规章和安全操作规程。甲方执行国家法律法规规定的工时和休息休假制度。

五、乙方在甲方工作期间，甲方按照国家规定，以法定货币(人民币)按月支付乙方应得的工资报酬，公司实行固定工资加绩效工资的月薪制，月固定工资为____元。试用期员工工资统一为____元实行计件工资时，甲方应根据国家或行业劳动定额标准合理确定劳动定额和计件工资标准。甲方支付给乙方的工资不得低于当地最低工资标准。

六、甲乙双方依法参加社会保险。甲方为乙方办理退休养老保险;失业保险;工伤保险;生育保险;基本医疗保险等社会保险手续。

七、乙方必须遵守国家法律法规，自觉执行甲方依法建立的规章制度和各种经营规范，服从组织安排，搞好本职工作，保证完成任务。

八、乙方履行合同期间发生的患病、负伤、因工伤残、死亡、患职业病等，按国家现行法律、法规、规章和甲方依法制定的规章制度享受有关待遇。

九、乙方在合同期内和在终止、解除合同后三个月内必须为甲方保守商业秘密，不得从事损害甲方利益，为甲方竞争对手效力的工作。乙方公开涉及甲方利益的商业秘密之前均须征得甲方同意。

十、乙方由甲方出资招用、培训、深造的，应按甲方规定签订《培训协议》，并遵守《培训协议》中约定的服务年限及有关约定赔偿。

十一、本合同终止、解除后，所有属于甲方但由乙方保管、使用的物品和文件资料均应交还甲方，如有物品遗失、损坏应当赔偿。

十二、在履行合同期间，乙方因家庭住址更改，应主动通知甲方。

十三、履行合同期间，甲乙双方若需要解除劳动合同，必须按《中华人民共和国劳动法》的有关条款执行。

十四、履行合同期间，若需变更劳动合同，必须符合国家法律、法规规定，必须经双方当事人充分协商，对所需修改的内容达成一致意见，任何一方不得单方面变更合同的内容。

十五、甲乙双方还约定共同遵守本合同约定事项为本合同变更、终止、解除、赔偿等方面的规定。

十六、有固定期限的劳动合同期满后，即行终止。经双方协商一致同意续订劳动合同的，应即办理续订手续。如甲方不出具终止劳动合同证明书，又不履行续订手续，则视为续订同一期限的劳动合同。

十七、甲乙双方的任何一方不履行本合同条款，须承担违约责任，并按照国家法律、法规及双方约定赔偿。

十八、需要约定的其它事项：无十九、甲、乙双方履行本合同期间如发生劳动争议，应当*等协商解决，也可自劳动争议发生之日60天内向有管辖权的劳动争议仲裁委员申请调解仲裁。对仲裁裁决不服的，可自收到仲裁裁决书之日起十五日内向人民法院提起诉讼。

十九、本合同未尽事宜，按国家法律法规和有关政策执行。

二十、本合同一式两份，具有同等效力。

甲方(盖章)________

乙方(签字)________

签章时间：____年____月____日签字时间：____年____月____日

实*合同通用20篇扩展阅读

实*合同通用20篇（扩展1）

——实*教师实**结通用20篇

　　实*教师实**结 1

　　经过了一段时间的长途奔袭，我们到了矿区中学，在这里我们即将开展的是为期一学期的实*。

　　很开心自己能有一个顶岗实*的机会，在这里能让我体会到许多*时在学校体会不到的体验，我也很珍惜自己的实*机会，一定要多去学*一些知识和教学的技巧。

　　第一周到这里来多少还是有一些不太适应，但是随着这几天的自我调整和努力，渐渐的适应了这个新的学*和在工作环境，在一起工作的伙伴们之间也比较和谐，大家有什么事情都互相帮助。谁有什么困难都会互相的协调去解决，感觉这样的生活是比较有意思的。

　　由于专业的不同，上课的时间也会不太相同，由于体育学科需要带队跑操，所以每天早上都要在5点30左右起床。一开始的时候自己十分的不适应，由于假期的不良作息时间的影响，自己的生物钟在开始的几天无法适应这种生活，不过渐渐的适应之后，感觉自己每天适应了早睡早起的生活以后自己的身体比假期熬夜的.时候好了很多。

　　由于开学第一周的体育课都是用理论的形式进行的，所以在这一周并没有什么课程。从下周开始，我就要跟着自己的指导老师听课了，一定抓住这个机会认真的学*一些教学的技巧，因为我们的指导教师都是一些非常有经验的教师，和他们在一起工作可以很好的学*到一些教学方面的经验。

　　同时作为一名年轻的经验较少的实*教师，我们在学*老教师的经验的同时也应该自己总结研究出来一些新鲜的教学方法，让我们的教学方法更加的科学化，让学什么可以在快乐中学*到一些知识，这样的教学才是现在社会需要的方式和方法。

　　作为一名实*老师我们应该在和学生搞好关系的同时也要把握好和学生关系的度，关系不能太好也不能太疏远，这样才是最好的。应该让学生们在课上的时候对我们的要求做到言听计从，在课下可以和学生们像朋友一般的交流。

　　第一周到学校可能还有一些的不适应，但是渐渐的我们会适应这样的生活，从中得到一些乐趣，这对我们来说是十分宝贵的机会，同时也是我们人生中的一种不可多得回忆，刚刚来可能体会还不是很多，慢慢的在一点点的写出来吧。

　　实*教师实**结 2

　　一、实*的目的与要求

　　安排教学实*的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

　　1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的`现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多少距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据，并做好工作总结。

　　2、了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。

　　3、预演和准备就业工作。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

　　二、基本情况

　　我们十月十一日来到湖南永州双牌县第二中学，到十一月十八日实*结束。我被分到高一(172)班进行实*。

　　实*的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本情况如下：

　　1、课堂教学：完成教案数为*份，试讲次数为*次，上课节数为*节；批改作业五次；监考十场；自*辅导十二课时。

　　2、班主任工作计划：组织一次主题为“网络的利与弊”的班会；组织本班学生与实*老师之间的篮球赛两次；找学生单独谈心、了解情况十一人次。

　　三、个人心得

　　这次实*令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，做好教学工作计划，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊！

　　实*教师实**结 3

　　时光匆匆，转眼间，一年的实*期即将结束。作为一名新教师，刚从学校出来又进入学校，环境虽无重大变化，但身份却发生了本质性的变化：由学生转变为教师。 这期间我对自己工作有很多的思考和感受，现将这一年的教学工作总结如下：

　　一、思想方面：

　　作为一名中**员，我坚决拥护***的领导，拥护党的路线和政策，积极参加学校的政治学*和党员会议，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，我能够积极参加政治学*，关心国家大事，认真学****精神，尊重前辈老教师，热心帮助同事， 团结同事;在教学上教育目的明确，态度端正，钻研教材，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生，为人师表， 与学生亦师亦友。 热爱自己的事业，积极的投身到工作之中去。 积极的参加了学校和教育局组织的培训，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。

　　二、教学方面：

　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

　　1、备课

　　从开学初，积极参加教研组组织的教研活动，认真的准备备课，认真的利用好每周三的教研活动时间。 作为一名年轻的教师我积极去听老教师的课，认真的向老教师学*，学*他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的教学水*。可以根据要求，课前认真备好课，写好学校规定的标准的教案。备课时认真钻研教材、教参，学*好大纲，虚心向同年级组老师学*、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。

　　2、上课

　　重视课堂45分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的45分钟,在教学的过程中尽量做到内容丰富充实,教态自然大方,语言生动活泼,并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生,让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中,我留心注意学生的反应,及时解答学生提出的问题,注意加强和学生的交流,以提高学生学*的积极性。培养学困生的学*兴趣，简单些的找学困生回答。 因材施教，用学生的喜爱教学方法，学生积极的回答问题， 能够和学生积极的融合在一起，教学的任务顺利完成， 学生的学*效果比较的理想。

　　3、对成绩较差的学生进行课后辅导。

　　针对不同的后进生的'具体情况,我制定了相应的计划和目标,利用下午放学的时间,对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励,消除他们的自卑心理;有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题,增强他们的自信心,提高他们的学*积极性。此外，还与家长保持一定的联系，及时和家长沟通情况， 共同督促学生的学*。对学*比较差的学生要进行个别的辅导，给他们进行强化训练。

　　4、多听不同老师的课,多向有经验的教师请教。

　　身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学*和领会。我坚持向老教师学*，多听课，不仅去听有经验的老教师的课，也去听同轨的青年教师的汇报课，积极参加市教研活动，并将一些比较好的教学理念，应用到自己的教学之中。

　　三、德育方面：

　　德育是学校工作中的重中之重，我认为德育工作的秘诀就是爱。 让学生感受到你爱他们!

　　一进校就担任班主任，这令毫无经验的我倍感压力。一学年的工作使我认识到名班主任工作的辛苦与重要。班主任除了维持好正常的班级秩序，保证学生良好的学*环境，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我*时很注重与学生的交流，通过观察、与学生谈话以及家访等各种手段，了解学生家庭情况，摸透学生性情，知道学生思想上的顾虑，帮助解决他们的实际困难，努力搞好与班中每位学生的关系，营造浓厚的学*氛围，树立健康、积极、向上、好学的班级风貌。另外，我经常找后进生谈话，多鼓励，多指导，发掘他们的闪光点， 帮助他们树立自信心，维护他们的自尊。努力成为一名学生爱戴，家长信任的班主任教师。现在班级情况稳定,学*气氛浓厚,同学互帮互助,在各项活动中表现突出。

　　四、纪律方面：

　　严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。*时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

　　五、努力方向：

　　以上是我这一年的工作和学*情况，还存在许多不足，我要在以后的工作和学*中，发扬优点、克服不足，注意总结经验教训，不断进取，把工作做得更好。

　　实*教师实**结 4

　　很早就想参加实*了，只是我是一个师范生，想独自找一份在学校的实*教师工作并不容易，因为现在的学校对教师的要求高，况且学校本就不多，因此我一直没有得到一次实*的机会。

　　不过总算是天随人愿，我们学校在统一安排学生到中小学中参加实*，找到做教师的感觉，我自然很积极的报名参加，之后顺利的被学校安排到学校实*。

　　教师是一个崇高而神圣的职业，要当好一名好教师不容易。我作为师范生到学校中实*，这次实*中，我看到了自己存在着很多不足，社会在不断的发展，使学校对教师的要求也越来越高，尤其是我们师范生，将面临更大的挑战，“学高为师，德高为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入到未来的教育事业当中。实*期间，我们的主要任务是教学工作和班主任老师工作：

　　一、教学工作

　　教学是实*中的一个重点，以下是我教学实*中的一点收获，我想，有些是可以拿来分享的。在准备阶段里，我认真听指导老师上课，认真的学*指导老师的教学方法和教学技巧，包括老师的讲课方式，以及如何自然的和学生交流，如何引导学生，如何鼓励学生。在这一阶段，我收获甚多：

　　1、指导老师非常注重学生的动手能力，每讲一个知识点，大都会以例题的形式引出概念，更形象，更深动，学生也更容易理解。对于相似的知识点，老师不会重复讲，而是引导学生自己思考，自己动手，偶尔稍做提示，直到学生理解为止。

　　2、我实*的课程是《使用visual net开发windows应用》，这门课是比较注重动手操作的。指导老师采用一种新颖的方法：把全班学生进行分组，提问问题时，学生要以组为单位，进行讨论，哪一组先讨论出结果就可以先上讲**成，老师会针对该组完成的情况进行加分奖励。或许你会觉得，这样会做的同学上去完成就可以了，反正不会的同学还可以沾光一起受奖励。错了！每组的表现直接关系到他们能否通过该门课程，而且，指导老师还针对此问题，采取了另一个办法，那就是：如果哪一组的某个或某些同学先想出来，要教会组内的其他成员都能完成该题，然后，由老师从该组的成员内随意抽一名组员上去完成，这样，能保证每个组员都掌握知识点，并且还能锻炼学生的团队协作能力。利用以上这种方法，一般只能针对注重动手能力的课程，采取这种方法，上课的气氛更紧张了，但是，学生也更活跃了，学到的也更多了。

　　3、指导老师不管对谁，都很耐心。哪位学生想逃避答题，指导老师偏偏找他们上**成，而且不会因为他们不会做而瞧不起他们，而是耐心的、一步步地引导他们，直到完成为止，还适当的给予奖励。这样也使这些学生更有自信心了，学*也更有劲了，很重要的一点，这样，这些后进生就不会因为自己基础不好而想逃避该门课程。反而他们会因为老师的鼓励而更加努力，把学*搞上去。

　　我想，我们应该学*这位指导老师，学*她的教学技巧，学*她的'耐心，学*她对学生的那份责任。在准备阶段里，我们认真听指导老师上课的同时，还认真熟悉将要讲课的教材，并利用自己在学校所学的知识，准备教案、课件等，尤其要准备好讲课的方式、技巧。

　　接着是讲课阶段。当我正式走上讲台的那一刻，我觉得自己很自豪，但也觉得责任重大。我稍微的做了自我介绍，上课铃一响，我就正式开始上课。第一节课讲的不是很顺利，主要原因是自己的知识点不是很完整，尤其是在编程时会出现一些小错误，但是，我还是很快就反应过来，并迅速的做了改正。第二节课上的比第一节顺利多了，可能是自己紧张的情绪稍微缓解了，也可能是自己比较擅长以与学生交流的方式讲课，所以，第二节上的轻松又愉快，学生回答的也很积极。上完两节课，我稍微总结了下自己还存在的缺点：

　　1。对教材不够熟悉；2。知识点没有理解透；3。教学技巧有待改进。

　　二、班主任老师工作

　　实*期间担任班主任老师工作，我深刻的体会到：班主任老师对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生进行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。

　　下面谈谈本人在实*班级工作中的一点体会。

　　1、班主任老师要做好学生的表率，真正做到“为人师表”

　　古人云：其身正，不令而行，其身不正，虽令而不从。班主任老师自身的品德、言行对学生潜移默化的起着感染、诱导和示范的作用，这就要求班主任老师必须在政治素质、业务学*、文明礼貌、敬业精神等方面为学生做出榜样。换句话说，班主任老师要求学生做到的，自己首先要做到，时时以身作则，处处率先垂范。

　　2。要经常为班级开主题班会

　　经过几天的准备和组织，在第三周的周三我主持了新学期的第二次班会。这次班会的主题是“勇做典范，敢为人先”。班会上，同学们积极发言，这让我深深的体会到现在大学生的这份活跃劲。班会的主要目的是要加强班级的学风建设。班委带头积极发言，总结了上学期班级存在的不足以及这学期的计划，其他同学也积极提了可行性的建议。虽然不是每位同学都上台发言了，但是，我知道，他们只是还不敢踏上那个台阶，他们心里肯定也有很多想说的话。虽然我很努力的为每位学生提供发言的机会，但是时间有限，希望下一次他们能够有勇气上台发言，多为班级提点建议。

　　实*教师实**结 5

　　一、实*的目的与要求

　　安排教学实*的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，教师实*生实**结范文。具体表现在三个方面：

　　1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多少距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

　　2、了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的'培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践，实**结《教师实*生实**结范文》。

　　3、预演和准备就业工作。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

　　二、基本情况

　　我们十月十一日来到湖南永州双牌县第二中学，到十一月十八日实*结束。我被分到高一(172)班进行实*。

　　实*的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本情况如下：

　　1、课堂教学：完成教案数为*份，试讲次数为*次，上课节数为*节；批改作业五次；监考十场；自*辅导十二课时。

　　2、班主任工作：组织一次主题为“网络的利与弊”的班会；组织本班学生与实*老师之间的篮球赛两次；找学生单独谈心、了解情况十一人次。

　　三、个人心得

　　这次实*令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊!

　　实*教师实**结 6

　　带着对完美未来的憧憬和期望，我来到了__幼儿园，随着时间的飞逝，实*生活的结束，让我真正感受到了作为一名幼师的不易。这次实*也让我受益匪浅。

　　俗话说：万事开头难，刚进园实*初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，应对新工作，应对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不明白到底该从哪里下手，看着老教师们轻简便松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个一个游戏，看着孩子们一张张兴奋，热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学*，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去。

　　在实*过程中，让我懂得了，应对不一样的幼儿要用不一样的方法，每个孩子都有自我的差异，有自我独立的内心世界，而作为他们教师，要想真正走进孩子的内心世界，不用心去发现�h他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮忙他们改正缺点，不仅仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也很重要，在实*期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家的表现，在实*让获得了很宝贵的东西。

　　在__幼儿园的'每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班教师的工作分工，在实*期间我严格按照时间表，配合所在班教师认真做好一日生活常规工作。

　　首先，保教工作。我虚心请教老教师，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时，提醒幼儿减衣服喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时细心被烫，安静进餐，不挑食。睡觉时盖好被子，不能说话，尽自我的最大努力照顾好每个幼儿的生活，让孩子在幼儿园，喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在玩玩乐乐中不断增长知识。

　　其次：教育工作。应对上课，作为实*教师，面临的最大问题是不熟悉教材，也不明白该怎样对幼儿讲，生怕上不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣，尽管我认真备课，写好教案，准备充分，但在第一次应对幼儿上课时，还是那么的手足无措，由于对幼儿的了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律，第一次正式上课没有成功，可是在又一次的讲课中，我总结经验，吸取教训，就比第一次提高很多，经过多次实战后，我已经积累了很多的经验教训。

　　另外，家长工作。在幼儿教育中，家长工作也十分地重要，我们要虚心听取家长的合理化提议，同时对于家长的无理要求，要妥善的处理，友善的拒绝，幼儿在园表现要及时通告家长，取得家长的充分信任。

　　要成为一名合格的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是具备良好的职业道德，像母亲一样关心和爱护她们，经过这段时间的学*，让我真正感悟到作为教师我们要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顾好每个幼儿，经过这次实*，让我真正了解了幼儿教师是那么的不容易，半年的实*生活，让我初尝了身为一幼儿教师的酸甜苦辣。回顾与孩子们一齐走过的日子，和孩子们在一齐的喜怒哀乐，此刻想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧地串在一齐，酸酸的，甜甜的。

　　幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，细心，爱心，职责心并重，缺一不可。*时的日常生活工作中移动都疏忽不得。更需要有专业的幼教技巧，了解幼儿的生理，心理特点。掌握幼儿的年龄特点，性格差异，因人而异，因材施教。在调动幼儿情绪的同时，让幼儿欣然理解新鲜事物，新的知识，在这方面我觉得我还是一大欠缺，我深感力不从心，在以后的工作中，还是应当进取向有经验的教师多学*，努力提高教学水*。

　　总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易，在此次实*中，我也看到自我不足之处，社会的不断提高使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，我愿用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心与家长的诚心。实*间，让我增长了见识，做教师难，做幼儿教师更难，明白了自我的不足，摸索出一段不寻常的路，全身心的投入到未来的幼儿教育事业。

　　实*，让我长了见识，更认识的了自我的不足，在经后的工作中我要更加的虚心努力学*，充实自我，为幼教工作出一份力，流一滴汗!教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易，努力吧!

　　实*教师实**结 7

　　时光匆匆，转眼间，一年的实*期即将结束。作为一名新教师，刚从学校出来又进入学校，环境虽无重大变化，但身份却发生了本质性的变化：由学生转变为教师。 这期间我对自己工作有很多的思考和感受，现将这一年的教学工作总结如下：

　　一、思想方面：

　　作为一名中**员，我坚决拥护***的领导，拥护党的路线和政策，积极参加学校的政治学*和党员会议，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，我能够积极参加政治学*，关心国家大事，认真学****精神，尊重前辈老教师，热心帮助同事， 团结同事;在教学上教育目的明确，态度端正，钻研教材，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生，为人师表， 与学生亦师亦友。 热爱自己的事业，积极的投身到工作之中去。 积极的参加了学校和教育局组织的培训，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。

　　二、教学方面：

　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

　　1、备课

　　从开学初，积极参加教研组组织的教研活动，认真的准备备课，认真的利用好每周三的教研活动时间。 作为一名年轻的教师我积极去听老教师的课，认真的向老教师学*，学*他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的.提高自己的教学水*。可以根据要求，课前认真备好课，写好学校规定的标准的教案。备课时认真钻研教材、教参，学*好大纲，虚心向同年级组老师学*、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。

　　2、上课

　　重视课堂45分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的45分钟,在教学的过程中尽量做到内容丰富充实,教态自然大方,语言生动活泼,并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生,让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中,我留心注意学生的反应,及时解答学生提出的问题,注意加强和学生的交流,以提高学生学*的积极性。培养学困生的学*兴趣，简单些的找学困生回答。 因材施教，用学生的喜爱教学方法，学生积极的回答问题， 能够和学生积极的融合在一起，教学的任务顺利完成， 学生的学*效果比较的理想。

　　3、对成绩较差的学生进行课后辅导。

　　针对不同的后进生的具体情况,我制定了相应的计划和目标,利用下午放学的时间,对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励,消除他们的自卑心理;有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题,增强他们的自信心,提高他们的学*积极性。此外，还与家长保持一定的联系，及时和家长沟通情况， 共同督促学生的学*。对学*比较差的学生要进行个别的辅导，给他们进行强化训练。

　　4、多听不同老师的课,多向有经验的教师请教。

　　身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学*和领会。我坚持向老教师学*，多听课，不仅去听有经验的老教师的课，也去听同轨的青年教师的汇报课，积极参加市教研活动，并将一些比较好的教学理念，应用到自己的教学之中。

　　三、德育方面：

　　德育是学校工作中的重中之重，我认为德育工作的秘诀就是爱。 让学生感受到你爱他们!

　　一进校就担任班主任，这令毫无经验的我倍感压力。一学年的工作使我认识到名班主任工作的辛苦与重要。班主任除了维持好正常的班级秩序，保证学生良好的学*环境，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我*时很注重与学生的交流，通过观察、与学生谈话以及家访等各种手段，了解学生家庭情况，摸透学生性情，知道学生思想上的顾虑，帮助解决他们的实际困难，努力搞好与班中每位学生的关系，营造浓厚的学*氛围，树立健康、积极、向上、好学的班级风貌。另外，我经常找后进生谈话，多鼓励，多指导，发掘他们的闪光点， 帮助他们树立自信心，维护他们的自尊。努力成为一名学生爱戴，家长信任的班主任教师。现在班级情况稳定,学*气氛浓厚,同学互帮互助,在各项活动中表现突出。

　　四、纪律方面：

　　严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。*时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

　　五、努力方向：

　　以上是我这一年的工作和学*情况，还存在许多不足，我要在以后的工作和学*中，发扬优点、克服不足，注意总结经验教训，不断进取，把工作做得更好。

　　实*教师实**结 8

　　正式上课的第一周，也许是因为每天都有很多工作，每天都过得充实忙碌，是从高考之后的三年里没有过得感觉。每天6点半准时起床，晚上10点半睡觉，把地理书、笔记本、教参放在床边，做梦也会梦到地理书中的某个知识点，也会一遍遍地回顾已经备好的课……

　　办公室的王老师说：“看到你们这么年轻，这么有活力，有热情，就回想到自己年轻的时候，也是这么认真，在放暑假时，还会想念学生们，想着上课，可是现在没有激情了，干不动了。你们可要好好干！”听到王老师的话时，心里感触颇深。一名心有余力不足，热爱讲台的老师的鼓舞只会让我更加充满动力，更加认识到、珍惜这年轻的美好时光。

　　真正的站在讲台上才会明白什么是让老师高兴的事，它不是工资涨了，工作少了。而是你在讲课时，同学们聚精会神、目不转睛地听你讲课，给你赞赏和认可的表情；是同学们关心你的嗓子哑了叮嘱你下次带一个扩音器上课；是害羞的女生在课下告诉你“老师你长得真漂亮！”

　　这些赞美或关心得话语比的上任何金钱奖励，它会使你一天开心、幸福，就算是做梦也会是甜美的梦。这种感觉真的是让你忘怀不掉。

　　虽然不可能在每个班级、每节课都会顺利的度过，但是学生的每个表情都牵动老师的心弦，无论是快乐的还是忧伤的。

　　坐在电脑前回想着一幕幕，小组成员也都感触颇深，每个人都有不能忘怀的一幕，对于自己的第一堂课、第一批学生、第一个工作岗位总有说不完的话和填不满的遗憾。我们在一起分享学生们可爱的表情，有趣的答案，奇特的动作，总是充满了欢笑。有时候，碰见调皮的学生，也会联想到自己初中时候犯下的.错误，体会到当时自己老师的感受，万分后悔做出让老师操心的事情。

　　这一周除了收获丰富的感情，我们的工作也都步入正轨，上课越来越得心应手，治理学生也有了方法，备课也找到了窍门。我们也共同期待着可以把课讲好，课堂能够越来越活跃，内容能更吸引学生，让学生们体会到新式素质教育学*的乐趣，同时我们也都可以学有所用。

　　总结这一周，“充实、快乐”是主题。我们也计划着能够在未来的几个星期里办一些跟专业相关的活动，能够让学生在学*的同时增添乐趣。

　　第二周，我们还没有安排班主任的工作，但是我们都做好了准备，随时准备接受任务，展现更好的自己。

　　依然对即将到来的一周充满希冀……

　　实*教师实**结 9

　　四个多月的实*生活注定会成为我记忆中最难忘的一部分。我离开了大学校园，来到了章京营子小学，在这段日子里，我以一名实*教师的身份去生活，去学*，现在回首走过的路程，我感慨颇多，并做出了如下总结：

　　务实工作 谦虚勤奋

　　在教学工作方面，可以说我没有任何经验，这就要求我务实工作，谦虚勤奋

　　我们在章京营子小学实*，都有自己的指导老师。我的“师傅”于老师是小学校长，是一名教学经验丰富的优秀教师。于老师认真负责，在她的指导下我学到了许多。我积极听课，跨学科地去听课，学*各个老师的长处，从而逐步形成自己的风格。我认真备课，请指导老师去听并指出我的不足，从而尽快提高自己的水*。我参加每周的教研组活动，和老师们共同研究英语课题，并发表自己的意见，从中受益颇多。课余时间我会给学生补课辅导，每天晚上我都会来到办公室，开辟“第二课堂”，解决学生们提出的问题，在此过程中，我也会发现自己在专业知识上的不足，实现了和学生的共同提高。同时，我还注意学*班主任日常工作。我经常和优秀班主任交流，从中学*管理班级的基本方法，了解了主题班会的实施步骤及重要性。我也多次找到教育主任沟通，了解管理及教育学生的各种途径。同时我也不忘和学生们多谈话，把握他们的学*状况及心理状态。总之，自己需要学*的地方太多太多，我虚心向许多老师请教，充分利用每一分钟，争取在最短的时间里取得最快的进步，教学及教育水*都能够得到提高。

　　开展活动 服务学校

　　我是一名实*教师，也是一名大学生，为了展现当代大学生的良好精神风貌及年轻人的活力，积极开展活动，努力服务学校就变得很有必要。开展活动还需“合时合适”，我认为顶岗初期，不易急于求成，“为 搞活动而搞活动”，那样容易影响当地学校的正常教学秩序，引起学校领导的反感。热心助人 文明礼貌，离开大学，来到外地实*，我明白文明礼貌的重要性。在日常生活中，我注意细节，彬彬有礼，热心助人。老师们有事外出，我会帮忙代课或看看自*。有的老师电脑不大会用，我则会帮着打打字，查些资料。总务后勤处需要外出购物，我就成了采购员和帮运工。双山子集市到了，有的老师大包小包买东西回来，我也会跑过去，帮忙拎袋子。这都是细节，是小事，但是细节决定成败，做好小事才可以成就大事。

　　一队之长 顾全大局

　　我想说：“一队之长需要八面玲珑”。我得处理好与队友的关系，与领队老师的关系，还要配合指导老师教学，积极与学校领导交流。同时还要保持与其它各点联系，经常向外语学部汇报工作，每周向家里报声*安，最重要的是调整好自己心态。以上足足八方面的人际关系，要想每一方面都处理好，的确需要很大的努力。我想说我的精力有限，但是我的努力无限。我保持积极心态，把各个方面的工作做到最好。我应该站到一个更高的位置上，去思考，去做事，而不应该考虑自己的得失和小集体的利益。我们开展了一系列有意义的活动，在这些活动中，我都充当了主要负责人，能够负责此类的集体活动，一学期的顶岗实*让我成长了许多，学到了许多，这是我一笔宝贵的人生财富。4个月的日子里，我游览了新地方，结识了新朋友，丰富了阅历，增长了见识，开阔了眼界。在逝去的日子里，我保持乐观向上的心态，迎接了在青龙的每一天。在未来的岁月中，我会更加努力进取，积极对待人生的每一分钟。

　　实*教师实**结 10

　　回首过去的一个多月，我们每日与旭日同起，伴着皓月而归，生活充实而有规律。

　　在实*之前，我迷茫过，压抑过。要成为一个老师，除了知识渊博，说话必会需要一定的魅力。但一直以来，我始终有个无法克服的缺点，在众人面前说话我常会紧张，或是声音颤抖，或是说话太快。因此越接*实*，我心里越紧张。到了实*动员大会上，我们院的指导老师的一句话，留给我很深的感受：实*，我们就是去失败的，去成功的。这句话让我释放了许多。

　　来到实*学校，见到穿着统一白色服装的学生，特别是第一天就听到一句很真挚的“老师好”，我的心里已*稳了许多，很自然的，接受了另一个身份。也开始了这不同寻常的八个星期的有着双重身份的学*生活。

　　我任教初三级的美术。之前在学校的十节微格教学训练，在这里变得有点微不足道。

　　1.基础技能课。

　　第一堂课，我抱着敢死的心态，没有紧张。声音自我感觉也比较响亮，而且教的内容是基础技能课，这样的课堂仿佛有个形去抓，目的非常明确。我结合我的经验和初学者易犯的错误，分步骤去教。同学们的专注的眼神不断地给我动力和勇气，这让我感觉很实在。

　　但是，一个星期下来有五节的重复课，不同的班级，有不同的课堂反应，活跃或沉闷。这相当考验老师的应变能力。根据课堂上的反应，我也做出相对的改变。一个星期下来我有了一个小总结：

　　（1）声调表情是控制课堂气氛的方向盘。

　　（2）别想着一节课你说完了就了事，那是完了你的事，别忽略了学生。

　　（3）尽早摸索到学生的实际情况，如接受能力，学*美术兴趣等。

　　（4）别老在简单的问题上搞太多花样。

　　（5）学生喜欢实际例子的`引导。

　　于是，接下来的时间，我以这几点去要求自己，在课堂上多了几分自然，也渐渐加强了随意发挥的能力。而且在改了大量的学生作业之后，我才发现，原来批改作业的作用是如此的大。它让我更清楚学生的实际情况。在面对学生的时候，让我有个底。在上课之前，评论分析同学们的作业，可以让课程分阶段性，更加系统性。同学们学*的积极性更高。

　　2.作品鉴赏课。

　　可以说鉴赏课是美术教育里面最难以把握的课堂，像水中月，雾里花，你知道她的美，却难以展现在学生面前。

　　在备课阶段，我尽量想象优美的语句，或搜索大师的一些幽默的小故事来渲染课堂气氛，我把课堂尽量设成我的想像中那样完美。

　　而到了真正的课堂上，才发现以上准备的这些，需要你的语言艺术，你的真正的感受去感染学生。但我的感觉是，我像是把刚发现的新闻报告给观众听一样。我放不开，无论是动作，表情或是语调。每一节课，我的指导老师颜老师都全程跟踪。颜老师意见比较简短，她让我注意与学生互动，像这种课留多点时间让学生去说.还有声调没有控制好，整节课就*了。

　　我抓住这两个意见，反思。的确，几节课，我都上得比较吃力，想尽量带学生进入那个大师的崇高的艺术境界当中去。却没注意到学生的感受。就像前面总结的别忽略了学生。

　　接下来，我尝试让学生去说大师的故事，或是怎么欣赏大师的画。有一个男同学给我的印象很深刻，他把达芬奇的画模糊地总结了一下，虽然听起来有点稚气，但着实让我产生了点小佩服，课堂气氛也比较好，那是从他们理解的世界出发，比较容易带动同学。课堂气氛也比较好。我也更加注意了什么时候用什么声调，适当停顿或留个空白，会让课堂更富有节奏感。

　　一个月的实*体验非凡深刻。对于我来说，它就是一场洗礼。也让我有了一种对职业在生命中的意义的衡量。八个星期的收获，我想，这得在以后的生活中才能慢慢体会。

　　实*教师实**结 11

　　这个学期的工作已经结束了，我的实*工作也已经结束了，在一个学期的顶岗工作实*后，我完全的熟悉了我在教师工作岗位上应该做的事情了，可以这么说，我的能力是一点一点在不断的磨难中进步的，因为一开始我也不知道该怎么办，我只好自己认真的学*，知道自己懂了为止才去教学生。

　　本学期我任教八年级的物理教学任务，这一学期即将过去，总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法，在继续推进我校“自主―― 创新”的探究式课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结如下：

　　一、创新评价，激励促进学生全面发展

　　怎样提高学生学*成绩，我把评价作为全面考察学生的学*状况，激励学生的学*热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段，对学生的学*评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生物理学*的结果，更关注他们在学*过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生少批评学生。坚持以教学为中心，强化对学生管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

　　二、新课程标准贯穿了我的思想，走进了我堂

　　怎样教物理,《国家物理课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估,教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑作为物理教师要置身其中去迎接这种挑战，这是我们每位教师必须思考的问题。因此我不断的学*让我有了鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，而有效的学*对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶,也算一个起点。

　　三、精心备课全面了解和把握新课程标准

　　通过学*我体会到新课程标准不同与以往的教学大纲，课前认真熟读新课程标准及新课程理念的相关资料，透彻理解并掌握新课程标准，力争在每节课前仔细阅读然后制定具体的教学方案，在上每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学*状况，做到教学有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。新教材对教师的教学方法和教学内容等都没有过多的束缚，充分体现用教材教而不是教材，课前查阅大量的资料根据学生的的基础制定教学计划、方案、教学设计等。

　　四、加快课堂教学改革，探究式教学深入课堂

　　本学年我深知作为物理教师应是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学*环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度、价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，我们进行了集体备课，紧扣新课程标准，和我校“自主――创新” 的.探究式教学模式。最大限度的吃透教材，认真撰写教案。积极进行了实验探索问题的实践。

　　五、狠抓学风认真落实教研常规

　　八年级学生两极分化比较严重、部分学生对学*失去兴趣，特别是难度较大的数理两学科。大部分学生由于是独生子女比较娇惯，学*和纪律都很不好。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种求真务实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学*积极性，开展了学*竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学*风气。我从各方面培养学*兴趣，对那些基础太差后进生，我主动找他们来了解原因.他们有些是不感兴趣，我就跟他们讲学*物理的重要性，跟他们讲一些有趣的物理故事，提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学*目标，时时督促他们，帮助他们,给他们进行课外辅导。经过一个学期努力，绝大部分的同学都有所进步。布置作业有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网搜集资料，对各种资料进行筛选，力求每一次练*都起到最佳的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业中出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学*知识性的辅导，更重要的是学***的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心里，让他们意识到学*的重要性和必要性，使之对学*萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学*并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情,而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学*中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学*转化到自觉的求知上来。使学*成为他们自我意识里的一部分。在此基础上，再教他们学*的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学*的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

　　本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：如何减小两极分化;怎样更好的提高学生学*兴趣;怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

　　顶岗实*指导老师对我的帮助比较大。他告诉我:由于教育发展不*衡,地区差异较大,所以不能把顶岗实*做为定型实*。我们应该立足现有的条件出新花样,认真积累教学经验,多反思,多总结,把我们的第一次工作做到最好,努力培养自己的师德,学识,辐射力。

　　生活还在继续，工作也还在继续，我已经回到学校了，开始我的学生学*了，不过学校的暑假也就要来临了，我也要回家了。我想在暑假的时候我应该继续我的实*工作之路，我知道自己的能力并不是很强，但是我可以做的更好，我知道这对我来说并不简单，但是我会一直不断的进步的!

　　实*教师实**结 12

　　我是白城师范学院初等教育系1x级02班实*生张玲玲，从20xx年3月到5月30日在榆树市第四小学进行了为期三个月的实*。在实*期间深受校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责做好各项业务工作，完成任务要求。在实*过程中，认真备课积极参与各项活动，指导老师和校领导给予了帮助和指导，指出不足和学*经验。

　　光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实*生活已经过去了，在几个月的实*过程中，我有着许多收获和欢乐，但也有着苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子里做好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富。

　　我的实*生活是从3月1日开始，到4月中旬，我所在班级的班主任老师，由于个人原因请假一个月，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能进一步接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实*工作。

　　刚开始我所讲的课都是指导老师给安排的，语文讲解一些比较简单的古诗、词及说理、写景的文章，数学讲讲基础课和一些练*课。由于是进入了一所较好的小学，老师都有着丰富的教学经验，刚进去有些不悦，压力好大，备课感觉不知如何更好的安排教学环节，为了保证第二天上课的质量，学课到10点。在一开始的几周内，备课都要到10点，真的很辛苦。

　　就这样通过*两周紧张而充实的适应，我逐渐学*和适应了学校工作的节奏，熟悉了学校的作息时间。另外，通过大量的与学生接触，逐渐地认识了他们，了解了他们的学*情况以及家庭状况，使自己的工作效率和上保质量也提高了，也使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提升，得到指导老师的肯定与认可，自己非常开心。这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力，才能将工作做好，做扎实，才会收获成功的喜悦。

　　在整个实*过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。3月下旬到4月上旬，学校举行了观模课，每个年段每个班级每个科目都要讲课，这也给我的实*生活增添了不少色彩，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课。学校的领导、主任及各年组的老师都要去听课，给老师增添了不少的压力，也给学生更好的表现机会，同时收获最多的还是我，使我能很好地去接*老师们，听他们讲课的语言，看他们的教态，学*他们如何来设计这节课，交流如何来管理班级……通过观模课的学*以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到：

　　1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。

　　2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。

　　3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学*。

　　4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的.“注入式”和“填鸭式”的教学方式。

　　5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。

　　6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的*题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学*的积极性。

　　在整个实*过程中，认真听取班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位、作用和重要意义，尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的具体内容和特点，学*运用教育理论职业道德，和独立从事班主任工作能力，认真学*班主任的工作方法和经验。

　　1、维持日常秩序，保证课间的秩序，以及放午学和晚学的学生下楼的秩序，保证同学安全出校门。

　　2、开展主体班会，每周都要开展主体班会，对上周工作的总结和对上周工作不到位的地方的检讨，以及下周的工作安排，每周都要进行评比，都有标兵班、挂小红旗。

　　3、个别学生的教育工作，个别学生不写作业，家长又没时间检查或没有在家乡身边的长托生，对他们进行正确的教育及感情思想交流，找明不写作业的原因，劝其改正、进行说服教育。

　　我原本是一个比较内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是喜欢独来独往，这种生活*惯也许在学校生活中不会产生太多的负面影响，但是在学校工作中，不是所有的工作都是自己处理就会把工作做好的。由于自己性格的原因吧，不能全面了解学生，总结教学经验，然而，与人交流沟通正是你全面了解学生，总结经验的良好途径，也是你总结班级管理与如何讲解知识的重要途径，也许我*惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思维代替相互交流。但是现代社会要求我们每个人学会相互交流和深入沟通，交流、沟通是一种智慧，养成一种良好处事的生活方式，我会慢慢地改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成良好的处事方式，这一切不但是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

　　三个月的实*让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，同时，他使我在课堂上学*的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊！实*就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨炼得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，在实*中逐渐变得有能力、有信心。实*陪伴我经受了挫折，也经受了快乐！

　　这次实*给予了我很多，今后我将保持认真负责的态度，高尚的思想道德情操，进一步完善和充实自己，争取在今后的学*中更好的完善自己，在以后的实*中、工作中更好的运用自己，做一名对社会有用的人。

　　实*教师实**结 13

　　通过一个月的实*，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。

　　在学生心理辅导员和高一年级班主任的实*中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难;作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。

　　这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却能力突出的老师充满自信的走过，走过令我难忘的实*。

　　同学们在我的讲座上积极提问、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学*和工作中创新开拓，不断进步!

　　我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的'领导、老师和亲切、可爱的同学。

　　在此，我衷心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导老师李老师、分管领导;同时还要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的同学。

　　我认为学校的主人永远是学生，所以我的教学与管理都是本着“以学生为本”。说到管理班级，这是我收获的地方。我懂得了如何与学生相处，如何管理学生。在班主任的悉心指导下，我懂得了要当好班主任管理好班级就必须奖惩分明，建立班主任的威信。为了更好的约束每个人，我们制定了班级公约，明确规定了每个人该能做什么不能做什么，并给以相应的加分扣分及奖励和惩罚。

　　这样能够使学生更好的遵守纪律。对于个别调皮的学生的教育也不能一昧的训斥，要尽量接*他的思想给以恰当的开导。反正教师对于学生的肯定，鼓励，表扬一定要远远多于批评。在这半年时间也验证了这一点。其实真是“只有教不好的老师，没有教不好的学生”，教学方法至关重要。简单的一句话让我更加相信一句教育名言的伟大。教育的艺术不在于传播，而在于激励、唤醒、鼓舞!在管理学生我本着更多的接触学生，没事就走进学生，多去班级，多让学生给自己找麻烦，多帮助学生解决问题，这让我锻炼的机会就更大，经验也会积累的更多!

　　实*教师实**结 14

　　光阴似箭，不知不觉中已经进入大学的最后一年了，毕业后我们马上就会面临择业的问题，我们学的是汉语言文学专业师范方向，也就是说毕业后我们中的相当一部分人会到学校从事教师工作，所以这学期根据学校的安排，我们都需要到初高中进行实*，为的就是毕业后能够马上进入工作状态，能够很好的胜任教师的工作，能够很好的扮演教师的角色，进而为学生更好的服务!

　　我选择的是集中实*，实*地点是韶关乐昌市第三中学，我被分到初一级5班进行实*。在来之前，听说了很多，如住宿环境很差，教学设施也不好，学生的素质还不怎样等等。但是经过这一个多月的实*，我很庆幸自己做了这样的一个实*选择。

　　在一个多月的实*生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实*学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实*工作;同时，作为实*生一员，一直紧记实*守则，遵守实*学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学*他们的经验，主动完成实*学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实*学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评。在这短暂的实*期间，我主要进行班主任工作实*和语文教学工作实*。

　　一、班主任工作方面

　　首先，第一个星期，跟随原班主任大概了解班主任每天要做的事。在原班主任的指导下，根据本班学生的情况，制订出切实可行的班主任工作实*计划。有计划地开展各种工作，体现出工作的条理性。其次，按照原班主任一贯的加分制度，制订奖惩分明的班规，实行评分制，在班上形成良性竞争，相互促进。再次，健全班委会，明确分工，发挥小干部的作用，提高学生的自我管理能力，师生共同管理班级。最后，组织指导本班学生参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。下面说一下这一个多月具体做的事。

　　在担任实*班主任期间，我为他们开展了4次主题班会，内容分别是:树立学*目标、校运会开幕训练、安全教育、学*交流会。找了5个学生作为重点了解对象，有较深入的交流的学生有9个;除了日常的班务管理，如考勤、督促早读、落班巡视、值周安排、每周升旗跟随并在场等;我还替班主任进行了晚修坐班工作、校运会开幕式训练、监督校园值周工作、帮忙改英语期中试卷、课间辅导数学作业、还帮忙监考期中考试2次等，还参与了校运会计时员工作，期中考后学生的年级大会，帮忙主持本班的家长会，向各家长汇报了本班的情况。

　　与学生相处方面，充分利用所学的心理学、教育学方面的知识，处理好各种各样的学生问题。如有学生因考试考差而伤心哭泣，就对他们进行安慰以及辅导，同学之间相处有矛盾，就及时了解情况并且从旁协助解决;初中生正处于一个比较敏感的年龄阶段，因此与学生交谈时要特别注意语言表达的艺术。表扬也好，批评也好，都要把握一定的度，注意语言的分寸，设身处地地考虑学生的心理感受。尤其是体现出“一碗水端*”的*等主义，不偏爱任一方的学生。同时，根据这间学校的特性，知道这间学校的学生成绩和素质都较差，因此，我利用课余的时间对他们进行个别指导、谈心，给予他们帮助、鼓励，增强他们的自信心，以消除他们可能产生的心理压力。因课下与学生交流较多，而且年龄差距不大，所以学生都很乐意找我聊天，跟我说一下自己的小秘密，或者说一下班里的情况，这样子对我来说，我就更好的管理班级。所以在班级管理方面，班主任对我是相当满意的，也深得学生的喜欢。

　　二、语文教学工作方面

　　1、听课

　　怎样上好每一节课，是整个实*过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了4个初一级语文老师讲课，共8节课。在整个实*期间，我一共听了28节课;在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是*题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

　　2、备课与上课

　　一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课与试讲。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。而且这里的学生基础差，在备课过程中还要考虑他们的接受能力。要用严谨但通俗易懂的语言来描述一些枯燥的语文知识，颇让我觉得头痛。

　　对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学*知识;现在作为教师上课，是为了学生学*。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书;后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在学校的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师苏老师，因为他比较忙，给予我的指导比较少。所以在这里我要特别感谢身边的同学，在我遇到不懂或者说不知如何讲解的地方时，要讲授同一篇课文的同学都会帮忙。试讲环节令我们知道自己讲课的不足、错误之处，所以我们在每次讲课前都会相互听试讲，在这样一个准备中，大家都期待真正上课那一刻的到来。

　　我一共上了18节语文课，在开始的3个星期，我是和谭老师交叉上课，在他结束实*离开后，所有的语文课都由我一人负责。在这期间，我上了9节正课，分别是2节《伤仲永》，3节《木兰诗》，2节《春》，2节《济南的冬天》，还有3节作文课，1节复*课，2节试卷讲评课，4节练*讲评课。参与了语文期中试卷改卷，*时批改的语文试卷和作业共有15次。

　　印象最深刻的当然是第一节。那是10月13日，实*的第二个星期，按要求，我们应该是还要进行听课的'，但那节课是因为原任语文老师苏老师要开会，突然通知要上的。在这天的前一晚，我刚好进行了试讲，所以我也就比较放心的上讲台了。除了义教外，这是一次最正式的上课，虽说自己是实*老师，但在这节课，我感觉自己就是一个真正的老师，由于时间匆忙，也没来得及通知其他老师或者同学来听课。我讲的是《伤仲永》第一个课时，本来因为是文言文，我很担心课堂会枯燥无味，所以我就用师生互动的这样一个上课方式，顺便可以认识学生，这节课带给我最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。

　　课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学*情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。在第二课时的时候，老师和同学们都来听课了，课后也给了我一些很宝贵的意见。我就自己不好的方面进行了改进。

　　教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，我都会积极地向老师、同学们求教，指导老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学*，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。

　　经过几次实战的磨练，由于都是我自己一个人，也没有别的老师帮忙管纪律什么的，所以我学会要如何掌控课堂，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。说实话，我非常感谢这次的实*，虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实*真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水*。

　　记得还没进入实*学校校门的时候，老师就再三跟我们强调，一定要保持谦虚的态度，虚心向指导老师们学*。正是由于我们的诚实谦虚而要主动积极的态度，很快我们就赢得了原任班主任与科任老师的信任。原任班主任不仅放手将班上的各项日常工作的管理及各项活动的组织交给我们负责，使我们真正得到锻炼，而且在教学上也尽量给予我们帮助。科任老师也支持我们大胆尝试新方法进行教学，使我们有机会将学到的新方法、新理念应用到实践中。课后和大家一起分析研究，探讨教学的不足，寻求改进的方法，使大家的教学水*真正得到了提高。

　　最后，我想说一下我们这次的实*队，和这次实*的一些个人感受。我们这次的实*队共有17人，在10月底，部分同学因考研先回校了，我们就剩余11人。可以说，这次的实*让我们这班人的感情比大学3年还要深，我们借着这个机会，更多的接触大家，了解大家*时在学校见不到的那一面，我们一起备课，互相听试讲，互相到课堂听课，校运会一起做计时员，*时周末会烧烤、打火锅，一起吐槽*时教学中遇到的各种事情，他们都不再是我*时在学校见到的同学，他们变得让我觉得更加熟悉，我觉得集中实*最大的好处是，有一群人一起经历这段日子，日后说起这段经历，是一群人共同拥有的经历。

　　经历过这次的实*，真的有很多话想说，但有些感受却难以表达，学生的素质不好，家庭环境是一个很大的影响因素，他们大都是留守儿童，老师会以成绩论人格，我们只是与他们相处了短短的一个多月，有很多学生跟我们说，和我们的感情胜于和他们父母的感情。感觉他们都是比较缺爱，我们只是给予他们一点关心，他们就非常依赖我们了，所以我很希望，三中的老师能够给多一点的关心他们，让学生能够感受到更多的爱，更不要以成绩论人格，因为他们还只是一个初一的学生，他们的发展潜力还很大的。

　　实*虽然结束了，但是我们的教学之路才刚开始，希望自己可以好好的记住这次实*学到的东西，能够在日后的工作中运用。最后我想说的是:非常感谢这段经历，我会好好珍藏这段回忆!

　　实*教师实**结 15

　　经过了一段时间的长途奔袭，我们到了矿区中学，在这里我们即将开展的是为期一学期的实*。

　　很开心自己能有一个顶岗实*的机会，在这里能让我体会到许多*时在学校体会不到的体验，我也很珍惜自己的实*机会，一定要多去学*一些知识和教学的技巧。

　　第一周到这里来多少还是有一些不太适应，但是随着这几天的自我调整和努力，渐渐的适应了这个新的学*和在工作环境，在一起工作的伙伴们之间也比较和谐，大家有什么事情都互相帮助。谁有什么困难都会互相的协调去解决，感觉这样的生活是比较有意思的。

　　由于专业的不同，上课的时间也会不太相同，由于体育学科需要带队跑操，所以每天早上都要在5点30左右起床。一开始的时候自己十分的不适应，由于假期的不良作息时间的影响，自己的生物钟在开始的几天无法适应这种生活，不过渐渐的适应之后，感觉自己每天适应了早睡早起的生活以后自己的身体比假期熬夜的时候好了很多。

　　由于开学第一周的体育课都是用理论的形式进行的`，所以在这一周并没有什么课程。从下周开始，我就要跟着自己的指导老师听课了，一定抓住这个机会认真的学*一些教学的技巧，因为我们的指导教师都是一些非常有经验的教师，和他们在一起工作可以很好的学*到一些教学方面的经验。

　　同时作为一名年轻的经验较少的实*教师，我们在学*老教师的经验的同时也应该自己总结研究出来一些新鲜的教学方法，让我们的教学方法更加的科学化，让学什么可以在快乐中学*到一些知识，这样的教学才是现在社会需要的方式和方法。

　　作为一名实*老师我们应该在和学生搞好关系的同时也要把握好和学生关系的度，关系不能太好也不能太疏远，这样才是最好的。应该让学生们在课上的时候对我们的要求做到言听计从，在课下可以和学生们像朋友一般的交流。

　　第一周到学校可能还有一些的不适应，但是渐渐的我们会适应这样的生活，从中得到一些乐趣，这对我们来说是十分宝贵的机会，同时也是我们人生中的一种不可多得回忆，刚刚来可能体会还不是很多，慢慢的在一点点的写出来吧。

　　实*教师实**结 16

　　今年，我来到了--中学初一(-)班进行了为期*两个月的实*。实*的基本内容是课堂语文教学，在原任指导老师的耐心指导、帮助下，我较好地完成了教育实*任务，实*工作了得到了较为圆满的成功。

　　*两个月的`时间里，教学理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的教学过程变得丰富充实起来。刚开始实*，根据学校要求，在指导老师的建议下，我听了8节课，听老师讲课主要是让我在听的过程中多学点教学经验，以便更好地运用到实际教学之中。之后是进入正式的课堂教学，一直在给初一(-)班学生上语文课，直到实*生涯的结束。

　　现在，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多宝贵的经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是“教无定论”的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，课堂内外相结合，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛却依然是如此的活跃。

　　--中学给我安排的是初一(-)班的语文课。在上课过程中，课堂气氛比较活跃，有时甚至可以说是有些吵闹，有些学生几乎是抢着回答问题的，我想这主要是学生的好奇心和刚上初一童稚未泯的使然。上课的时候，我尽量把音量放到，充满激情，多运用肢体语言，有时还附带一些幽默的课堂语言和与课文有所联系的课外知识，这就能吸引学生的注意力和激发他们的学*动力。比如，《论语》是要重点讲的课文。

　　我在给学生对“士不可以不弘毅”中的“士”做解释的时候，我就顺便对古代贵族分类以及贵族和*民的`差别做了简单分析，学生也饶有兴趣。在后来的教学活动中，也证明了这些方法是可行的。这样，在学到知识点的同时激发了学生的学*兴趣，活跃了课堂气氛。总得来说，在整个教学过程中，很好的完成了教学任务和教学目标。

　　在批改学生周记和作文的时候，我也对他们的写作方法做了简要评述。即使写得不好的作文，我也经常鼓励他们，要么是书面整洁，要么是字体漂亮，要么是修辞得体，要么是感情真挚实事求是。总之，对于写的好的作文，固然要指出好在哪里，但是不好的作文，要强调改正缺点的重要性，也得给他们寻找亮点，以资鼓励。只有这样，才能激发学生的追求进步的意识。

　　教学实*中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺利地完成教学任务。同时，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请指导老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实*过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料，并全部交给指导老师修改。

　　我的指导思想是不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

　　一个多月的实*生活已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索，更可以去发现。这一个多月的时间里，有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师，第一次……我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。

　　实*教师实**结 17

　　实*工作圆满结束了，回顾这一个月的生活，感慨颇多：从刚开始的不适应到后面的应付自如，从刚开始的懵懂到后面的清晰，从刚开始的困惑到后面的豁然开朗，从刚开始的辛苦到后面的简便，能够说我们在不断地历练，不断地提高，不断地成熟……我们学*东西很快，短短的一个多月，我们都已初具准教师风范，能很好，能很好地驾驭一堂课，有点甚至不逊于准教师。能够说实*让我们学到了太多东西，我们对教师工作也有了更深刻的认识，为我们以后从事幼教事业打下了坚实的基础。

　　第一次踏入xx市第三幼儿园得胜园区，是在实*前一个星期的星期三，我们怀着紧张的心境等待这我们的指导师来给我们教案，和一些交代的事情，想着下周实*的日子，走之前，指导师不忘引我们去中(3)班见一下孩子的面孔，看着他们就很期望下星期与他们生活的日子

　　第二次踏入便是20xx年xx月xx日，第一周是见*，在见*期中，我们尽量学*三幼的常规，尽量的与孩子们成为好朋友，指导师也很是负责的在下课后告诉我们如果遇到他们上课时发生的这种事件时，我们该如何的处理，看着别人做总是没有问题的，也是很容易理解的，可是在接下来的一周，便迎来了自我带班时的这样做不对那样做又不对。

　　第一次给指导师试教时，我感觉到了自我的十分不足，指导师总是能看到我没有看到的东西，我感觉自我压力很大，为什么我没有想到。第一次上课，我也慌慌张张的，总是会向指导师投求助的目光。但经过指导师的引导，我明白了，在上课的过程中，你自我首先要很有自信，你的语调必须要有轻又重，要抑扬顿挫，要有吸引力，你的教具也必须要很周到，很有吸引力，这样才能够利用起幼儿的有意识学*和无意识学*。在上课的过程中，你必须照顾到所有的幼儿，请到所有的幼儿，让每一个幼儿都能进入你的课堂，让每一个幼儿都觉得自我是重要的。在上课的过程中，任何的活动都要说好要求，要有示范，在体育课中，场地必须要设计好，规划好，让课堂能够紧凑起来，任何活动后，都必须引导幼儿整理好操作过的教具。

　　第一次带班，我那种慌乱的心境也是不停的涌上来，经过指导师的引导，我明白了当一名优秀的幼儿园教师，并不是你课上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因为保教结合，保育是排在第一位。在晨间接待时，你要与每一位幼儿问好，给他们一个微笑，观察一下他们的脸。在晨间活动时，你要照顾到刚来的幼儿，是不是有器材玩，是不是会玩器材，虽然你要很仔细的观察、照顾，但你的身后也必须要有一双眼睛，能及时给做得好的幼儿一个肯定的眼神。

　　我的每一节课指导教师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水*，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。经过指导教师辛勤的教导和自我的努力，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都得到了显著的提高。

　　经过实*，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的本事，把理论和实践结合起来，提高实践动手本事，为我们毕业后走上幼教事业道路打下必须的基础。

　　实*教师实**结 18

　　这一周是有点漫长和煎熬的一周，觉得自己很迷茫，突然间失去了动力，不知道该干什么。

　　首先是是否考研的问题。来实*学校有*两个月了，但是自己真正讲过的课屈指可数，所以我觉得前途渺茫。实*之前抱着豪情壮志，觉得自己一定会得到极大的锻炼，会真正体会到一个教师的辛酸苦辣，为以后的教师生涯积累很多宝贵的经验，但是现实是我并没有很多讲课的机会，再加上自己有些胆怯的心理，还是没有摆脱上讲台讲课的紧张。所以觉得自己顶岗实*就出师不利，以后的教师生涯就更加岌岌可危。

　　其实现在想通了很多，问题还是出在自己身上。首先是自己急切的心理，心态过于浮躁，即使没有讲课的机会，我也应该踏踏实实，认认真真的备课，要对自己负责，不能因为自己不讲课就不备课，如果我在课下不做大量的准备和案头工作，要想讲出一节好课是很难的，这也是指导老师对我的评价：讲课有很多优点，但是缺少经验和资料的积累。其次当问题来临的时候自己心态的调节。没有一件事是按你想象当中去发展和演变的，理想和现实的差距自己要学会慢慢去接受，不能自己想怎么样就怎么样，周围的所有人和事都跑过来为你服务，事与愿违的时候就对周围的人产生敌对的情绪，认为他们都是你的阻碍，从而把自己孤立起来。然后就是不能带着情绪工作，不能那从一件事或一个人身上得到的不愉快的体验转嫁到不相干的人和事上，这样任由自己情绪泛滥，对自己对周围的人都是伤害。最后是遇到问题不能逃避，要积极的.面对，寻求解决的办法。很多时候问题是自己胡思乱想编织出来的。还有就是要增强自己的抗压能力，不卑不亢的去直面挫折，既不能怀疑自己，更不要骄傲自满。

　　其实渐渐明白了成长是需要时间和代价的。不要妄想一步登天，不要过分的夸大这次顶岗实*的意义。其实如果想要成长和历练，方式有很多种，并不局限于登上讲台讲课。讲课只是成长的一个较为迅速的方式，但是本身作为一个还未大学毕业的学生，有很多东西在学校学不到，但是工作时需要用到，这时候正是我们抓住时机，为自己充电、弥补自己不足的大好时机，作为一个羽翼还未丰满的新手，要成为一个称职的老师，要学*和完善的东西还有很多，如果只是单纯的追求讲课的次数和数量，那么我们的成长一定不会很大，被你教过的学生收获也不会很大。其实慢慢对顶岗实*有了改观，刚开始是以为就是实战来了，讲课来了，但是现在慢慢觉得，这次实*更像是一面镜子，让你看到自己的很多不足，然后踏下心来，潜心学*，定岗的这段时间正是一个很好的充电的机会，在学校的时候，有自己的专业课要学，有作业要完成，研究纯数学的东西，在抽象的世界中盘旋，但是到农村学校来实*之后，我们来到了一个全新的环境中，我们完全可以重新开始，以崭新的面貌出现，摆脱了抽象数学的烦扰，走出大学欣赏外边的世界，我们可以有充足的时间来思考人生，重塑自己，充实自己。

　　就像我的一个朋友说的：如果想要锻炼自己，那么耐得住寂寞又何尝不是一种锻炼？明确自己的目标，清晰的知道自己的不足，调整自己的心态，然后朝着那个目标全力以赴，那么当你回首这段日子的时候就会无怨无悔！Fighting！

　　实*教师实**结 19

　　光阴似箭，不知不觉中已经进入大学的最后一年了，毕业后我们马上就会面临择业的问题，我们学的是汉语言文学专业师范方向，也就是说毕业后我们中的相当一部分人会到学校从事教师工作，所以这学期根据学校的安排，我们都需要到初高中进行实*，为的就是毕业后能够马上进入工作状态，能够很好的胜任教师的工作，能够很好的扮演教师的角色，进而为学生更好的服务!

　　我选择的是集中实*，实*地点是韶关乐昌市第三中学，我被分到初一级5班进行实*。在来之前，听说了很多，如住宿环境很差，教学设施也不好，学生的素质还不怎样等等。但是经过这一个多月的实*，我很庆幸自己做了这样的一个实*选择。

　　在一个多月的实*生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实*学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实*工作;同时，作为实*生一员，一直紧记实*守则，遵守实*学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学*他们的经验，主动完成实*学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实*学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评。在这短暂的实*期间，我主要进行班主任工作实*和语文教学工作实*。

　　一、班主任工作方面

　　首先，第一个星期，跟随原班主任大概了解班主任每天要做的事。在原班主任的指导下，根据本班学生的情况，制订出切实可行的班主任工作实*计划。有计划地开展各种工作，体现出工作的条理性。其次，按照原班主任一贯的加分制度，制订奖惩分明的班规，实行评分制，在班上形成良性竞争，相互促进。再次，健全班委会，明确分工，发挥小干部的作用，提高学生的自我管理能力，师生共同管理班级。最后，组织指导本班学生参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。 下面说一下这一个多月具体做的事。

　　在担任实*班主任期间，我为他们开展了4次主题班会，内容分别是:树立学*目标、校运会开幕训练、安全教育、学*交流会。找了5个学生作为重点了解对象，有较深入的交流的学生有9个;除了日常的班务管理，如考勤、督促早读、落班巡视、值周安排、每周升旗跟随并在场等;我还替班主任进行了晚修坐班工作、校运会开幕式训练、监督校园值周工作、帮忙改英语期中试卷、课间辅导数学作业、还帮忙监考期中考试2次等，还参与了校运会计时员工作，期中考后学生的'年级大会，帮忙主持本班的家长会，向各家长汇报了本班的情况。

　　与学生相处方面，充分利用所学的心理学、教育学方面的知识，处理好各种各样的学生问题。如有学生因考试考差而伤心哭泣，就对他们进行安慰以及辅导，同学之间相处有矛盾，就及时了解情况并且从旁协助解决;初中生正处于一个比较敏感的年龄阶段，因此与学生交谈时要特别注意语言表达的艺术。表扬也好，批评也好，都要把握一定的度，注意语言的分寸，设身处地地考虑学生的心理感受。尤其是体现出“一碗水端*”的*等主义，不偏爱任一方的学生。同时，根据这间学校的特性，知道这间学校的学生成绩和素质都较差，因此，我利用课余的时间对他们进行个别指导、谈心，给予他们帮助、鼓励，增强他们的自信心，以消除他们可能产生的心理压力。因课下与学生交流较多，而且年龄差距不大，所以学生都很乐意找我聊天，跟我说一下自己的小秘密，或者说一下班里的情况，这样子对我来说，我就更好的管理班级。所以在班级管理方面，班主任对我是相当满意的，也深得学生的喜欢。

　　二、语文教学工作方面

　　1、听课

　　怎样上好每一节课，是整个实*过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了4个初一级语文老师讲课，共8节课。在整个实*期间，我一共听了28节课;在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是*题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

　　2、备课与上课

　　一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课与试讲。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。而且这里的学生基础差，在备课过程中还要考虑他们的接受能力。要用严谨但通俗易懂的语言来描述一些枯燥的语文知识，颇让我觉得头痛。

　　对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学*知识;现在作为教师上课，是为了学生学*。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书;后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在学校的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师苏老师，因为他比较忙，给予我的指导比较少。所以在这里我要特别感谢身边的同学，在我遇到不懂或者说不知如何讲解的地方时，要讲授同一篇课文的同学都会帮忙。试讲环节令我们知道自己讲课的不足、错误之处，所以我们在每次讲课前都会相互听试讲，在这样一个准备中，大家都期待真正上课那一刻的到来。

　　我一共上了18节语文课，在开始的3个星期，我是和谭老师交叉上课，在他结束实*离开后，所有的语文课都由我一人负责。在这期间，我上了9节正课，分别是2节《伤仲永》，3节《木兰诗》，2节《春》，2节《济南的冬天》，还有3节作文课，1节复*课，2节试卷讲评课，4节练*讲评课。参与了语文期中试卷改卷，*时批改的语文试卷和作业共有15次。

　　印象最深刻的当然是第一节。那是10月13日，实*的第二个星期，按要求，我们应该是还要进行听课的，但那节课是因为原任语文老师苏老师要开会，突然通知要上的。在这天的前一晚，我刚好进行了试讲，所以我也就比较放心的上讲台了。除了义教外，这是一次最正式的上课，虽说自己是实*老师，但在这节课，我感觉自己就是一个真正的老师，由于时间匆忙，也没来得及通知其他老师或者同学来听课。我讲的是《伤仲永》第一个课时，本来因为是文言文，我很担心课堂会枯燥无味，所以我就用师生互动的这样一个上课方式，顺便可以认识学生，这节课带给我最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。

　　课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学*情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。在第二课时的时候，老师和同学们都来听课了，课后也给了我一些很宝贵的意见。我就自己不好的方面进行了改进。

　　教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，我都会积极地向老师、同学们求教，指导老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学*，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。

　　经过几次实战的磨练，由于都是我自己一个人，也没有别的老师帮忙管纪律什么的，所以我学会要如何掌控课堂，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。说实话，我非常感谢这次的实*，虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实*真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水*。

　　记得还没进入实*学校校门的时候，老师就再三跟我们强调，一定要保持谦虚的态度，虚心向指导老师们学*。正是由于我们的诚实谦虚而要主动积极的态度，很快我们就赢得了原任班主任与科任老师的信任。原任班主任不仅放手将班上的各项日常工作的管理及各项活动的组织交给我们负责，使我们真正得到锻炼，而且在教学上也尽量给予我们帮助。科任老师也支持我们大胆尝试新方法进行教学，使我们有机会将学到的新方法、新理念应用到实践中。课后和大家一起分析研究，探讨教学的不足，寻求改进的方法，使大家的教学水*真正得到了提高。

　　最后，我想说一下我们这次的实*队，和这次实*的一些个人感受。我们这次的实*队共有17人，在10月底，部分同学因考研先回校了，我们就剩余11人。可以说，这次的实*让我们这班人的感情比大学3年还要深，我们借着这个机会，更多的接触大家，了解大家*时在学校见不到的那一面，我们一起备课，互相听试讲，互相到课堂听课，校运会一起做计时员，*时周末会烧烤、打火锅，一起吐槽*时教学中遇到的各种事情，他们都不再是我*时在学校见到的同学，他们变得让我觉得更加熟悉，我觉得集中实*最大的好处是，有一群人一起经历这段日子，日后说起这段经历，是一群人共同拥有的经历。

　　经历过这次的实*，真的有很多话想说，但有些感受却难以表达，学生的素质不好，家庭环境是一个很大的影响因素，他们大都是留守儿童，老师会以成绩论人格，我们只是与他们相处了短短的一个多月，有很多学生跟我们说，和我们的感情胜于和他们父母的感情。感觉他们都是比较缺爱，我们只是给予他们一点关心，他们就非常依赖我们了，所以我很希望，三中的老师能够给多一点的关心他们，让学生能够感受到更多的爱，更不要以成绩论人格，因为他们还只是一个初一的学生，他们的发展潜力还很大的。

　　实*虽然结束了，但是我们的教学之路才刚开始，希望自己可以好好的记住这次实*学到的东西，能够在日后的工作中运用。最后我想说的是:非常感谢这段经历，我会好好珍藏这段回忆!

　　实*教师实**结 20

　　下学期的顶岗实*即将开始，我现在的心情除了激动只有激动，对未来的顶岗实*生活有了很多期待与希冀。说到实*中要达到的目标，我认为可以从以下几个方面来说说。

　　教学基本技能的矫正。我认为在大二接触到的一些如教学技能实训课虽然为我们在微格教室进行了相关的指导以及练*机会。但由于我们的训练形式仍然是以8-10分钟为时限的微课为主，而这与我们将要进行的顶岗实*有着很大区别，我们将要面对的是30-40人甚至更多的学生，上的课将会是45分钟的标准课时长，对于我们的基本教学技能有着非常高的要求，对于我而言，虽然我可以在微课中做到自始至终的相对自如，但在接*微课3-4倍时长的标准课中，可能就没有那么好的表现。这次顶岗实*，无疑是我们锻炼教学基本技能的最佳机会。虽然在初期我们会不适应，会因此感到苦恼，甚至会出现老师说过的职业倦怠。但我相信，我会在这段时间内好好调整，从而达到作为一名地理老师的标准。

　　职业心态的锻炼。我认为作为老师，应当有一个强大的内心，这个内心，大可承受各种重大意外、事故，小可容纳生活中的鸡毛蒜皮。而我认为在如今仍然没有做到能够“肚里能撑船”的`地步，这次顶岗实*，做到了让我作为一名真正的地理教师去接触教学以及学生教育，在这中间必定会出现很多大大小小的琐事，我认为自己应当做好相关准备迎接挑战，经历的多了，在这段时间里自然就锻炼出了铁一般的心。

　　自身爱好与教学的有机结合。我在20xx年高考后接触了视频剪辑，自从发现了这个可以在别人面前展现自己实力的“神技能”后，一发不可收拾。在学院学生会中，我作为宣传部的干事之一，主抓学院部分活动的视频制作与剪辑。在这中间，我的剪辑*台从最初的爱剪辑，再到如今的万兴神剪手，剪辑的水准也比初入时提升了一个档次；我的制作*台从手机的巧影APP，再到如今电脑中的万彩动画大师，接触的视频类型从简单的相册视频再到基础的MG动画视频……等等。在大二的实践课中，我发现了自己做出的视频可以在教学中大放异彩，这也与我所在的剪辑流派有着非常密切的联系。我的视频主要是依靠对现有素材的重新剪切合并，并配以新的背景音乐，使得视频画面能够与音乐有机契合，从而带给观者与原有视频不一样的视觉与听觉体验。这种视频在如今的互联网有非常大的需求，尤其是对于青少年而言。我希望在这次顶岗实*中能有机会使用自己制作的视频，从而为我的课堂教学提供便利。

　　事实上，这些目标于我而言，要想实现他们，在这个过程中会有着很多的不确定因素。而因此引发的问题也会很多。

　　首先，在初期，我认为出问题最多的就是日常教学技能的培养了。虽然在学校中我们进行相关的训练，但那毕竟是面对的是同班的同学，身处在微课的环境下，与我们如今将要面对的是与自己年龄差距达到5-6岁的高中生以及45分钟的标准课堂有着巨大的差距。如何与学生建立起关系，如何在45分钟有效组织教学从而圆满完成一次教学过程，对于我们而言都是一个严峻的考验。我们在初期可能会出现课讲不完、课堂容量太大、课程内容安排不合理等等问题，我认为最好的解决方法就是多多请教指导老师以及同学科的老师，吸取经验教训，不断完善自己的教学设计，提升自己的教学技能。

　　其次，在中期，我们虽然能够与学生建立起一个和谐的关系，但与此同时，学生个体的差异所引起的学*成绩的差异以及波动，甚至是课堂中的意外，都有可能会让我们出现职业倦怠，对未来的教学工作充满了消极情绪。我认为在这其中不光是要靠自己进行调节，更要与岗友做好沟通，其实我认为这些事情并不能打倒自己，真正打倒我的只有自己，没有什么过不去的坎。希望到了那个时刻，自己能够及时调整过来。

　　最后，在后期，我的教学技能有了长足的进步，但也会像我在剪辑视频中所出现的那样：“前面华丽的不行，后面差劲的不行”，不光是在制作视频的过程中，在后面的教学中，我必定会出现“瓶颈期”，在这中间，可能会怀疑自己有没有那个资格、有没有那个勇气再做下去。我认为，在之前的学院学生会工作过程中，与团委老师发生的关于视频形式的思维冲突激起了我的反叛心理，使得那时的我本没有动力接着坚持自己这一爱好有了新的动力。“永远对这个世界充满好奇，敢于搞事情”成为了我一直以来坚持下去的信条，而这个信条我也能够贯彻于整个实*的过程之中。

　　这次实*于我而言，是机会，更是挑战。我会多多向其他老师请教学*，提升自己的教学技能，在课堂中与自己的爱好有机结合，打造属于我自己的特色地理课堂。我也希望在未来的教学中能为学生们传达这样一个理念：地理，不是一个个冰冷的概念。地理也是有人情味的，也是可以生动起来的。我的教师生涯也将因此而有一个不一样的开篇。

实*合同通用20篇（扩展2）

——学生实*合同汇总20篇

　　学生实*合同 1

　　甲方：

　　乙方：

　　身份证号码：

　　联系地址：

　　联系电话：

　　根据《劳动法》以及相关法律规定，甲、乙双方在*等自愿、协商一致的基础上签订本合同。

　　一、合同期限：本合同从________年________月________日起至________年________月________日止为实*期，若双方自愿，转入正式员工。

　　二、工作岗位及内容：甲方安排乙方从事________岗位工作，并按甲方规定完成该岗位所承担的各项工作内容。

　　三、劳动报酬：乙方实*期每月工资为________元，工资按甲方规定时间发放。

　　四、劳动纪律：

　　1、乙方应遵守法律、法规和社会公德，保守企业机密，爱护公共财务。

　　2、乙方应服从甲方管理。

　　3、乙方应严格遵守甲方规定的各项具体的内部管理制度，如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按有关规定经予处罚。

　　五、保密条款：乙方对在本试用期内所获知的甲方的商业秘密、商业信息、客户资料等负有无条件永久保密义务，不得以任何理由向甲方以外的第三方泄密（包括故意或过失），否则乙方除须承担违约责任外还须与该第三方共同赔偿甲方全部经济损失。

　　六、解除合同：

　　（一）经甲乙双方协商一致，可以解除合同；

　　（二）聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止；

　　（三）甲方单位被撤消，聘用合同自行终止；

　　（四）在下列情况下，甲方可以解除合同：

　　1、在本适用期内被证明不符合录用条件的；

　　2、不服从领导指挥或完不成岗位工作任务的'；

　　3、违反规章制度、安全规程、工作守则、劳动纪律、服务规范、职业道德或工作不负责任，出现差错、事故给甲方或他人造成损失或影响的；

　　4、多次迟到、早退、串岗、溜岗、漏岗或月旷工2天以上的；

　　5、违反本合同规定的义务的。

　　（五）有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。

　　1、乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的；

　　2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

　　3、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；

　　4、乙方不履行聘用合同的。

　　（六）乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方；

　　（七）甲方不按合同规定支付劳动报酬的，乙方可解除合同。

　　七、本合同依法订立后，双方必须严格履行。

　　八、本合同履行中若发生劳动争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

　　九、本合同自甲、乙双方签字（盖章）之日起生效。

　　十、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方：乙方：

　　学生实*合同 2

某某科技有限公司

大学生实*协议

甲方(实*基地):

地址：

经济类型： 法定代表人：

乙方(实*生)：学历：

所属(毕业)院校：专业:

毕业时间： 联系电话：

身份证号码：

现地址

为明确甲、乙双方实*期间的权利和义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

第一条 乙方自愿到甲方实*，并承诺实*期间自觉遵守国家的法律法规，遵守甲方的各项规章制度，服从甲方的日常管理。

第二条 甲方将根据相关的法律法规及本单位的规章制度和生产经营的实际需要，并结合乙方的实际情况为乙方合理安排实*岗位及实*工作时间。

第三条 乙方在甲方的实*时间为 个月，即自 年 月 日起至 年 月 日止。

第四条 甲方安排乙方到 部门，从事工作。

第五条 实*期待遇：

1、甲方依其规章制度对乙方的实*进行考核评价，乙方按照实*计划或甲方规定完成实*内容的，甲方给予乙方实*补贴，补贴标准为

____________，乙方因故缺勤，按所缺天数扣减相应的实*补助。

2、在实*期间，乙方不享受甲方员工依据《劳动合同》和甲方规章制度所享受的福利待遇。

第六条 乙方在实*期间应遵守以下规定：

1、遵守甲方各项的工作纪律及管理制度，按照甲方的安排开展实*期的工作;

2、服从甲方对其实*指导人员的安排，尊重并虚心接受实*指导人员的业务指导及日常管理，努力学*;

3、与甲方员工融洽相处，爱护甲方财产，保守甲方的技术和商业机密;

4、如因乙方个人的过错给甲方造成财产损失或是泄露技术秘密和商业机密而给甲方造成技术和商业利益损害，则乙方应承担相应的责任。

第七条 实*期间甲方应遵守以下规定：

1、甲方应对乙方进行劳动安全培训，包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。并为乙方提供国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全，因乙方的原因造成的安全事故责任由乙方承担。如乙方在实*期间发生意外，均由乙方自行承担。

2、甲方可以根据需要，调配乙方从事不同的实*岗位;如乙方由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实*活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度，甲方有权提前终止乙方实*活动并解除本协议。

3、甲方应安排专门的指导人员对乙方进行技术指导和日常管理，并结合实际情况，为乙方提供学*专业知识、从事专业实践活动的'机会，并委派有关人员进行指导。

4、实*期结束时，根据需要和现实表现，为乙方提供一份客观公正的实*鉴定。

第八条 协议解除：

1、甲乙双方协商一致本协议可以解除。如乙方欲提前解除本协议，应提前7天以书面形式向甲方告知原因，经甲方同意并在完成工作交接后方可与甲方终止实*合同，否则，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。

2、乙方如有违法行为、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的解除本协议。

3、实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求、或者不能胜任实*工作，可向乙方提出解除实*协议，在支付给乙方生活补贴并履行相关手续后，解除本协议。

4、如果乙方实*或者工作中不能与同事和睦相处、作风散漫等由于乙方自身的原因，并影响到工作的开展等情况，甲方有权解除协议。给造成甲方损失的，乙方承担赔偿责任。

5、实*期满，实*协议自动解除，如用人单位欲招收乙方为正式工作人员，则应按劳动法有关规定为其办理就业手续，签订新的劳动合同。

6、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。

第九条 其它事项：

1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实*关系，不构成劳动合同关系。

2、实*期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益归甲方所有。

3、根据本协议约定乙方承担的责任，并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。

4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，协商不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

双方自愿协商一致的其他事项：

第十条 法律效力：

本协议经甲乙双方签字盖章后生效，协议文本一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方(盖章) 乙方(签字)

代表人(委托授权人)：

年 月 日年月日

　　学生实*合同 3

　　甲方（实*单位）：________

　　乙方（实*学生）：________

　　实*时间：____年____月____日起至____年____月____日止。

　　一、甲方职责和义务

　　1、做好实*学生的代课安排、教学指导指导和思想教育工作。

　　2、安排专职指导教师指导和了解乙方实*学生的实*指导，加强与乙方学校的.联系和沟通，及时帮助解决实*过程中遇到的困难和问题。

　　3、做好对实*学生的实*考核鉴定工作，对其实*期间的表现作出实*鉴定。

　　二、乙方职责和义务

　　1、实*前，乙方要签订安全实*保证书，保证在实*期间不违纪。

　　2、顶岗实*期间遵纪守法、注意人身安全，增强自我安全保护意识；如因违规操作、不服从实*单位管理而造成的伤害事故，由乙方自己承担责任。

　　4、严格遵守甲方的各项规章制度，并服从甲方的工作安排和管理，在岗位上认真履行职责，接受实*单位的考核，尊重实*单位的各级领导、实*指导教师和其他员工。

　　5、乙方应定期向指导教师、辅导员汇报自己的情况，及时了解学校教学情况及其他方面的工作安排。

　　三、协议终止与解除

　　实*期满协议自然终止。

　　四、本协议一经签订，甲、乙双方须共同遵守。其他未尽事宜，由双方协商解决。

　　五、本协议一式两份，甲、乙各执一份。

　　甲方（盖章）：________

　　乙方（签名）：________

　　____年____月____日

　　学生实*合同 4

　　甲方聘用乙方为劳动合同制员工，双方根据《中华人民共和国劳动合同法》(以下简称《劳动合同法》)、《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）、《上海市劳动合同条例》，本着合法公*、自愿*等、权利义务对等的原则，在协商一致的基础上签订本合同。

　　第一章 合同期限

　　第一条 本合同期限为 固定期限 合同，合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。其中试用期自 年 月 日起至 年 月 日止，为期 个月。

　　第二条 乙方承诺在签订本合同时与其他用人单位无劳动关系，并保证与前用人单位无竞业限制约定、没有任何劳动争议或任何经济纠纷。对因此而发生的纠纷及赔偿责任均由乙方承担，甲方无需承担责任。

　　乙方向甲方提供的个人信息，包括但不限于本合同尾页上所填写的个人信息及乙方在其向甲方提供的其他材料中所提供的个人信息应当真实*当按通知书所规定的日期到新的岗位工作，如不去新岗位工作，则视为旷工。调整工作岗位后，乙方的薪金按新的岗位标准确定，本合同所约定的工作岗位随之变更。

　　第五条 乙方应按照甲方确定的岗位责任，按时、按质、按量完成工作，并确保和其他部门及时沟通。乙方的岗位责任及考核标准由甲方制定，经向乙方公示并告知后作为衡量乙方是否如约履行劳动义务的标准。

　　第三章 工作时间

　　第一条 工作时间与休假

　　1、不定时工时

　　乙方应遵守甲方所制定的工作日程。甲方若因生产需要调整工作日程时，乙方应配合遵守。甲方严格遵守国家有关规定，确实因生产经营需要或不可抗因素需延长工作时间或调整休息休假时间的，乙方须配合加班或调休事宜。

　　2、休息休假

　　甲方严格执行国家有关休息休假的规定，确保乙方休息权。

　　第二条 劳动保护和劳动条件

　　甲方必须建立、健全劳动安全卫生制度，严*格执行国家劳动安全卫生规定和标准，对乙方进行教育，防止劳动过程中的事故，减少职业危害,乙方应按甲方要求使用劳动防护用品。

　　第四章 劳动报酬

　　第一条 劳动报酬

　　1、本合同采用计时形式计发工资，乙方月基本工资为： 元。

　　2、甲方每月20日以银行转帐或现金等货币形式支付乙方工资，并提供相应的薪资明细单。

　　3、本合同履行期间，乙方的工资调整，按照甲方的工资分配制度确定。

　　第二条 社会保险

　　甲方根据乙方符合之条件，按国家和本市社会保险的有关规定为乙方参加、转移社会保险，乙方应于社会保险办理、转移过程中积极配合，如因乙方原因影响社会保险的办理和转移，甲方不承担责任。如保险缴纳中有乙方个人承担部分，其执行标准参照国家和本市相应规定执行。

　　第五章 劳动纪律

　　第一条 乙方应严格遵循国家法律法规及**政策性规定和甲方依法制定的各项管理制度，保守企业秘密，维护企业利益。

　　第二条 乙方应服从甲方的领导和管理，积极完成规定的工作任务。

　　第三条 乙方违反甲方以及外派员工所在公司的劳动纪律、奖惩管理制度及其它相关规章制度，甲方可按企业奖惩规定给予通报批评、警告、记过、记大过等处分，直至解除劳动合同。

　　第四条 劳动合同的履行和变更

　　4.1甲方应当按约定向乙方提供适当的工作场所、劳动条件和工作岗位，并按时向乙方支付劳动报酬。

　　4.2乙方应当认真履行自己的劳动职责，并亲自完成本合同约定的工作内容。

　　4.3本合同履行期间，乙方同意甲方在薪资中代扣或代缴以下相关费用：

　　涉及如个人所得税、社保公积金个人承担部分等有关法规、政策规定需由乙方个人负担部分的费用；

　　4.4经甲、乙双方协商一致，可以变更本合同，并以书面形式确定。

　　第五条 劳动合同的解除

　　5.1经甲、乙双方当事人协商一致，本合同可以解除。

　　5.2乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除本合同。乙方在试用期内提前三日通知甲方，可以解除本合同。

　　5.3甲方有以下情形之一的，乙方可以解除本合同：

　　（1） 未按照本合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；

　　（2） 因《劳动合同法》第二十六条第一款规定的情形致使本合同无效的；

　　（3）法律、行政法规规定乙方可以解除本合同的其他情形。甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的

　　，乙方可以立即解除本合同，不需事先告知甲方。

　　5.4乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同。

　　（1）在试用期间被证明不符合录用条件的；

　　（2）因下列行为严重违反甲方的规章制度的：

　　①违反本合同及相关约定的保密规定的；

　　②违反国家和上海市法令规定的；

　　③从事与甲方利益冲突的活动、经营同类产品、从事同类业务，或者从事损害甲方利益的活动；

　　④隐瞒事实，伪造身份证、学历经历或提供虚假、不实的个人资料、学历经历、健康报告、体检证明等或用其它不正当手法受雇的，致命本合同无效的；

　　⑤其他依照甲方规章制度明定的严重违规行为。

　　（3）严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的；

　　（4）被依法追究刑事责任的。

　　（5）乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的。

　　5.5有下列情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除本合同：

　　（1）乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的；

　　（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

　　（3）本合同订立时所依据的客观情况发生*重大变化，致使本合同无法履行，经甲、乙双方方协商，未能就变更本合同内容达成协议的。

　　5.6乙方有下列情形之一的，甲方不得依据前述5.5款的约定解除本合同：

　　（1）乙方如从事接触职业病危害作业但未进行离岗前职业健康检查，或者乙方为疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；

　　（2）在甲方工作期间患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；

　　（3）患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；

　　（4）法律、行政法规规定的其他情形。

　　5.7本合同解除后，乙方必须按照甲方的要求完成相应的离职交接工作，甲方在乙方按照规

　　定完毕交接工作后，为其办理相关离职手续，并按照上海市有关规定完成退工登记工作。

　　第六条 劳动合同的终止

　　6.1有下列情形之一的，本合同终止：

　　（1）本合同期满的；

　　（2）乙方开始依法享受基本养老保险待遇的；

　　（3）乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

　　（4）法律、行政法规规定的其他情形。

　　6.2本合同期满，有第5.6款约定情形之一的，本合同应当续延至相应的情形消失时终止。但是，第5.6款第（2）项约定乙方丧失或者部分丧失劳动能力后终止本合同的情形，按照国家有关工伤保险的规定执行。

　　6.3合同续签

　　如乙方就甲方维持或提高本合同约定条件的前提下，不同意续签的，视为本合同期满。甲方无需支付经济补偿金。

　　第七条 福利待遇

　　7.1除基本工资以外，甲方为鼓励乙方努力工作，视乙方的岗位不同与工作绩效成果和对生产经营做出的贡献,设立相应的奖金形式，比如：绩效奖金、岗位津贴等。

　　7.2奖励

　　（1）甲方对乙方的出色工作、有益的行动和建议，给予表扬和嘉奖或给予甲方认为合适的奖励。

　　（2）甲方可因以下理由给予奖励：

　　①对改进甲方经营管理或工作环境作出贡献；

　　②提出有用的建议，并因此防止意外事故发生和/或防止甲方遭受损失；

　　③其它按照甲方规定应予奖励的模范行为。

　　7.3乙方同意甲方可根据内部需要和外部环境等变化，变更工资、奖金和津贴、补贴等分配制度。甲方保证乙方工资将不低于本市最低工资标准。

　　乙方基本工资将随甲方工资调整机制而调整，如发生重大调整，甲方将通过书面或口头等方式告知乙方本人。

　　7.4甲方根据经营状况等因素可实施相应的福利制度，具体参照甲方适时公示之内容，所适用之对象均*等享受。

　　第八 条 违反劳动合同责任

　　8.1甲乙双方任一方违反本合同约定给对方造成损失的，根据相关法令规定、甲方之内部规章制度、甲乙双方所签订的其他相关协议予以赔偿。

　　第九条 知识产权、服务

　　期、保密义务、竞业限制

　　乙方于本合同有效期间及本合同终止后一年内所创作的职务作品，知识产权和相关权利均归属甲方所有，乙方享有署名权。

　　乙方因本合同的签订和履行，已经知悉甲方具有经济效益之商业秘密，且该商业秘密具有竞争优势，并经甲方采取保密措施。

　　甲方之商业秘密包括但不限于技术信息、经营信息等各类相关信息，乙方应承担严格的保密义务，不得泄露或非法使用，且该保密义务的承担不因本合同的终止而终止。

　　乙方知悉，甲方之商业秘密对甲方的生产经营具有重大作用，如违反该保密义务，将给甲方造成不可估量的损失。

　　第六章 其 它

　　第一条 甲方的各项规章制度，以及甲方制订并随时颁布的其它各项规章制度和各类通知作为本合同不可分割的部分。乙方确认在签订本合同时已阅知甲方现已实行的各项规章制度和通知。

　　第二条 本劳动合同未尽事宜，按国家和上海市现行有规定办理。在合同履行过程中，部分条款与国家和上海市新出台的劳动管理规定有抵触的，按新规定执行。

　　第三条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字后生效，两份合同具有同等的法律效力。

　　甲 方（盖章） 乙 方（员工）

　　名称：上海祥舰劳务派遣服务有限公司 姓名：（签字）：

　　法定代表人/主要负责人： 栗海生 身份证号码：

　　法定地址：浦东新区福山路450号11d 邮政编码：

　　邮政编码： 2x15 联系电话：

　　联系电话： 021-5x6897 58x830 联系地址：

　　代表人（签字）： 日 期：

　　乙方收到本劳动合同壹份特签字确认：

　　年 月 日

　　学生实*合同 5

甲方：_师范高等专科学校理工学院

乙方：

校企合作是高职院校办学和发展的基本途径，为充分发挥校企双方的优势，发挥职业技术教育为社会，行业，企业服务的功能，甲方委托乙方实施本项目。双方本着互惠互利原则，经友好协商达成以下协议：

第一条：项目名称

大学生顶岗实*项目。

第二条：合作内容

甲方组织学生报名参加乙方组织的大学生顶岗实*，乙方受甲方委托统一安排学生在乙方处进行顶岗实*。

实*时间：自_______年____月____日至_______年____月____日。其中岗前培训周;

实*人数：______人(具体人员见名单)。

第三条：甲方权利与义务

1，甲方负责如实向学生宣传实*条件和实*要求。

2，甲方负责将参加实*学生基本资料及相关信息收集，审核后汇总提交乙方。

3，甲方负责对实*学生进行必要的教育，使其适应实*工作，尊重乙方领导，严格遵守各项规章制度。

4，甲方负责教育实*学生完成实*任务，不得中途退出。实*生一般不得中途退出实*，个别学生因特殊情况需终止实*的，可双方协商解决。

5，实*期间，甲方应派指导教师不定期地到实*单位进行指导和监督。

6，实*期间出现的新问题，甲方应与乙方友好协商达成一致意见后进行必要的调整。

7，对违反本协议条款的学生，甲方视情节轻重予以处罚。

第四条：乙方的权利与义务

1，乙方不得安排实*学生从事违反国家法律，法规的各种活动，应保障学生在顶岗实*期间的人身安全及其它权益。

2，乙方负责为实*学生提供系统岗前培训，并负责安排学生到适合学生工作的工作岗位。

3，实*期间乙方支付实*学生的实*补贴______元/人/月，并于每月的_____日以现金的形式支付给学生本人。

4，乙方负责实*生实*期间的辅导，管理教育，精心组织实*工作，提高实*质量，并定期向甲方通报工作进程。乙方有权对违纪实*生给予批评教育，情节严重的经与甲方协商后可以退回甲方。

5，乙方应向甲方提供本企业信息及实*岗位资料，并与甲方协商共同制定实*计划。

6，实*生在实*期间根据岗位设置和工作需要安排实*生的工作，享受国家法定假日休息。

7，实*生在实*期间造成的'工伤，按国家有关规定处理。

8，实*期满后，由甲乙双方共同对实*生做出书面考核鉴定。

第五条：学生顶岗实*期间的责任与义务

1，学生应服从乙方工作安排，爱护乙方财产和设施，维护乙方声誉和经济利益。

2，学生应遵纪守法，遵守企业各项规章制度和劳动管理规定，服从管理。如违反乙方制度，乙方可视其情节轻重与甲方协商后进行处分，情节严重者经与甲方协商后有权终止其顶岗实*并退回甲方处理，同时停止支付该学生的实*补贴。甲方应按校院规章给予处罚。

3，学生在实*期间擅自离开乙方，乙方将不支付该学生实*补贴，同时该学生应接受甲乙双方协商的行政和经济处罚。(正常办理手续的学生除外)

第六条：争议解决

在本协议履行期限内发生的任何争议由双方协商解决。协商不能达成一致，双方同意将争执提请仲裁，亦可向人民法院提起诉讼。

第七条：其他

1，实*期间，乙方不得向第三方借出或派出实*学生进行商业性赢利活动。若乙方违反此规定，甲方有权追究乙方的连带责任及索取赔偿损失。

2，本协议一式两份，经双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执一份。

3，如发生人力不可抗拒的因素时可终止合同。

4，本协议未尽事宜，双方协商一致后，以补充协议形式载明。

甲方：_师范高等专科学校理工学院 乙方：

代表签字： 代表签字：

年 月 日 年 月 日

　　学生实*合同 6

　　甲方名称：

　　企业类别：

　　法定代表人：

　　职务：

　　地址：

　　乙方姓名：年龄：

　　性别：民族：

　　身份证号码：

　　户籍所在地：

　　现住址：

　　学生所在学校：

　　所学专业：

　　毕业时间：

　　在劳动保障行政部门的备案号：

　　根据民法典、劳动法及有关规定，甲乙双方在*等自愿的基础上签订本协议。

　　第一条协议期限

　　本协议自____年____月____日起至____年____月____日止。

　　第二条实*岗位

　　甲方按乙方实*内容及要求，安排在________岗位实*，乙方应按学校的教学内容及实*要求，努力完成实*任务。

　　第三条实*报酬或实*补助

　　甲方应与乙方学校协商确定乙方实*期间的报酬或实*补贴。具体支付办法和标准约定如下：__________________________________________________________________________。

　　第四条工作时间及休息休假

　　甲方实行每日工作不超过八小时，*均每周不超过四十小时的.工作时间。

　　甲方保证乙方按国家和本市有关规定享受各种休息、休假。

　　甲乙双方的具体约定：_________________________

　　____________________________________________________________________。

　　第五条保险福利待遇

　　乙方在实*中发生人身伤害，由甲方负责。

　　其他保险福利待遇约定如下：__________________________________________________________。

　　第六条劳动保护和劳动条件

　　在实*期间甲方应根据国家及本市有关规定为乙方提供劳动安全卫生的实*条件，为乙方配备必须的劳动防护用品。

　　甲方应对乙方进行安全教育和岗位技能培训，实*学生不得从事特种作业。

　　甲方不得安排8周岁以下的学生从事矿山井下、有毒、有害国家规定的第四级体力劳动强度和其他禁忌从事的工作。

　　甲方不得安排女实*生在经期从事高温、低温、冷水作业和国家规定的第三级体力劳动强度的工作。

　　乙方在实*工作过程中应严格遵守劳动安全卫生规程和操作规程，有权拒绝违章指挥，对甲方及其管理人员漠视人身安全和健康的行为有权拒绝执行、检举或控告。

　　第七条劳动纪律

　　甲方有权按照国家及本市的有关规定及企业的规章制度对乙方实行管理。

　　乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，保守甲方的商业秘密。

　　第八条本协议的解除、变更、终止

　　经甲乙双方协商同意，本协议可以变更或解除;

　　双方就本协议的解除条件约定如下：____________.

　　本协议到期即终止，不得续订。

　　第九条违反本协议的责任及其双方约定的其它事项：_______________________________________________________

　　______________________________________________________。

　　第十条甲乙双方履行本协议发生争议先经企业调解委员会或实*学生所在学校进行调解，调解未成按中华人民共和国民事诉讼法程序办理。

　　甲方：

　　乙方：

　　日期：

　　学生实*合同 7

　　编号：版本号：A/O流水号：

　　甲方：

　　乙方：

　　（以下简称甲方）和（以下简称乙方），就甲方名学生（以下简称“实*学生”（具体实*学生名单见附件））就业实*问题达成如下协议：

　　一、应乙方要求，经乙方考核通过，甲方实*名学生到乙方实*，实*地点位于：；实*内容为：，实*期限：自年月日起至年月日止。

　　二、乙方为甲方学生提供实*场所，在实*期间与甲方一起共同管理和指导学生的就业实*。

　　三、乙方应按照劳动合同法及相关法律法规的规定安排实*学生的工作时间、休息休假，不得安排实*学生从事与其专业、年龄、身体状况等不相适应的工作。

　　四、乙方为实*学生提供符合国家规定的劳动保护条件、安全、卫生设施等，负责对实*学生进行岗前培训，为确保实*学生的人身安全，未经安全生产教育和培训合格的实*学生，乙方不得安排其上岗作业。

　　五、为完成实*和工作任务，乙方负责安排实*学生在实*期间的有关职业道德、工作技能、安全生产和有关规章制度的教育培训。

　　六、上岗实*期间，乙方按照相关法律规定及国家政策直接向实*学生支付实*补贴元/月，并按公司规定支付相关奖金和加班费用等。

　　七、甲方负责顶岗实*学生在实*期间上《学生实*责任险》。如有未上保险者乙方有权将其退回甲方。

　　八、实*期间，实*学生应遵守乙方的各项规章制度，对违反制度的实*学生乙方应向甲方提出书面意见，由双方协商决定处理办法，若共同决定将实*学生退回的，乙方可将其退回。实*期间甲方如需学生回校需提前三日告之乙方，乙方保证实*学生在规定期间内顺利返校。

　　九、乙方如发现实*学生在实*期间不适合乙方工作，乙方可于本协议有效期内书面通知甲方，由双方协商确定对该实*学生的处理意见。

　　十、对于在实*期间因工负伤的，依照相关法律规定处理。

　　十一、实*期满，本协议自动失效，实*学生不再视为本协议约定的实*学生，甲方无须承担协议约定的相关义务，并由乙方与实*学生进行双向选择，对经乙方录用者，由乙方与录用者根据劳动合同法及相关法律法规的规定另行签订劳动合同书以约定双方的权利义务。

　　十二、本协议签订后，甲、乙双方对上述任何条款的不当履行，均视为对本协议的违约，如给守约方造成损失的，违约方应赔偿其损失。

　　十三、因履行本协议发生争议的，由双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　十四、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

　　十五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。附件《实*学生名单》

　　甲方负责人乙方负责人

　　（公章）（公章）

　　年月日年月日

　　学生实*合同 8

　　甲方 ：上海xx劳务派遣有限公司

　　乙方 ：

　　经友好协商，本着*等协商、自愿、诚信合作的原则，为明确双方权利与义务的关系，达成如下协议：

　　一、期限：

　　1、乙方向甲方推荐暑假学生名，以实际人员到厂计算，输送前由乙方按规定格式将人员名单传真至甲方。

　　2、乙方根据约定，将符合甲方要求的学生(具体人数由甲、乙双方根据实际情况确定)，按约定的时间安排到甲方工厂。

　　合作期限：从20xx年月 日起至20xx年 月 日止，为期* 个月( 天)。

　　二、学生数量及男女比例：

　　1、人数： 人; 2、男女比例接*： 1：1 ( 50% 男， 50% 女)。

　　三、学生要求：

　　(一)乙方所输送的学生必须符合下列要求：

　　1、年满 16 周岁以上，无残疾，无传染病，具有本人真实身份证、户籍证明、户口本复印件。

　　2、有责任心，有独立工作能力，富有良好的团队协作精神。懂普通话;身体健康;可适应轮班要求。

　　(二)乙方所输送的学生，需体检合格后方能上岗，并提供学校当地医院出具的健康证明。

　　(三)乙方学生必须遵守并执行甲方的各项规章制度及服务规范，维护甲方及甲方的企业形象。

　　四、岗位：

　　甲方企业可以根据生产或工作需要以及学生本人的具体情况对岗位进行安排及调整。

　　五、待遇：

　　薪资计算方式(以企业提供的招工简章为准)：

　　1、学生的实*的薪资结构为：学生按正式员工工资待遇计算，底薪 1140 元/月,26 天 12 小时工作制，每日固定加班时间为2-3个小时，甲方保证学生吃和住除外月收入在1800元以上。乙方学生必须服从甲方企业的工作安排，如有特殊情况需经甲方企业批准。

　　2、学生实*期满后，甲方要在学生撤走企业发放工资的'时候结清学生应得全部工资。

　　3、保险事宜：工作期间，甲方企业根据具体情况为乙方学生办理相关保险。

　　4、甲方企业每月 20 日一次性支付学生应得全部工资。乙方出具经学生同意的由甲方企业代扣管理费的授权书后，由甲方企业将代扣管理费的工资打

　　入 指定银行帐号或在甲方代表在场的情况下，乙方工作人员当场发放学生工资。

　　六、生产管理：

　　1、工作期间，如发现学生有违纪、违法或严重违反甲方企业规章制度的行为，甲方企业有权根据有关规定对乙方学生进行处理。情节严重者，甲方企业可立即终止工作关系，并退回乙方处理。但甲方在作出相关决定前，需书面通知乙方并说明原因。

　　2、学生在工作期间，乙方按200名学生配置一名驻厂老师的原则，派遣驻厂老师协助指导、管理学生，侧重做好学生的思想政治工作，不参与甲方企业生产活动，甲方企业为其免费提供食宿(其标准等同厂内部中层干部)，薪资为 1200 元/月，费用由甲方企业负担。甲方最多安排乙方住厂老师2-3名。如果是学生代表兼职管理(每200人安排一人管理)，甲方支付津贴500元/月。

　　3、乙方有义务协助甲方作好学生的管理工作，约束学生在实*期间不当行为;甲方对于在实*期间违反厂纪厂规的学生按企业的现有厂规给予相应的处理。

　　4、乙方学生在工作期间，若因严重的身体疾病影响到继续履行工作合同，需出具医院相关证明，甲方可终止工作合同，按相关规定结算工资后退回乙方。

　　5、乙方驻厂老师应定期向甲、乙方汇报学生在企业的具体工作、生活情况及相关事宜。

　　七、甲方的权利和义务

　　1、本着公*、公正的原则，甲方可根据一定的要求和标准，对乙方输送的学生进行相关技能知识培训。

　　2、学生薪资由甲方按时且按合同支付。

　　3、甲方企业应保障乙方学生在工厂内期间的人身安全。

　　4、学生不得擅自解除协议，如有正当原因确需解除协议的，必须提前一周提交书面申请，经甲方批准后方可解除;

　　5、在学生的务工期到期后，甲方有义务协助乙方对学生进行工作鉴定;

　　6 、甲方有权解除发生下列情况的学生的协议，并将其退回乙方。自学生的协议解除之日起，甲方不再承担任何责任：

　　6.1 严重违反甲方劳动纪律、规章制度或业务规程的;违反法律、法规规定的其它情形的。

　　6.2 严重失职、营私舞弊， 发生违法行为，依法被追究责任的;

　　6.3 持伪造、变造个人身份证件或使用他人身份证件的;

　　*** 患病(与甲方无直接关系，纯属个人健康原因)。

　　八、乙方的权利和义务：

　　1、乙方提供的学生有关资料必须真实有效，如乙方学生提供的相关证件与事实不符，并保证学生在厂的时间为：从20xx 年 月 日起至 20xx年月 日止，为期*个月(天)。

　　2、甲方的企业为乙方学生提供食宿等服务。

　　3、乙方学生在面试到体检、签订协议、报到、进入岗位的整个过程中，乙方指定1-3名负责人负责管理学生并配合甲方企业分配岗位;

　　4、乙方定期跟踪学生工作情况，并收集学生意见、表现及在生活、中遇到的困难等信息，做好学生的思想工作，负责与学生家长进行沟通，保障学生正常工作，并将意见即时反馈给甲方;同时甲方也向乙方即时提供甲方对学生的跟踪管理的工作汇总。

　　5、学生在工作时间外发生意外事故，乙方需主动协助甲方企业进行妥善处理;

　　6、乙方派到甲方的协助管理者不得以任何方式干预甲方企业的生产和管理活动，不得与甲方发生与本合作有抵触的联系或合作。

　　7、按照约定支付乙方应得的劳务费(按甲方单位给甲方的利润的50%)计算，乙方提供学生同意扣款协议书复印件，由企业代扣。乙方在学生到达单位前收好学生的体检费用80元/人，进单位前交给甲方，甲方安排学生到单位指定的医院体检。

　　九、重要约定：

　　1、乙方若未能严格履行协议条款，甲方有权单方面终止本协议，要求乙方撤走学生，并承担相应的经济损失;未尽事宜，经由甲乙双方共同协商后签订补充协议。且补充协议与本合同同等法律效力。

　　2、本协议由甲、乙双方签字后生效。协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份。在协议执行过程中，如果有任何一方需变更条款，必须与另一方协商一致后方可变更，否则将承担相应的经济责任和法律责任。

　　3、双方应承担保密义务，不得以任何形式向他人提供或泄露甲乙方及甲乙方的商业秘密;双方不得私自与对方预先联系好的或已有的招聘单位联系或合作，如违约，则需赔偿违约金(乙方为企业输送人员总数×200元/人×3倍=赔偿金额)。其他事项双方协商;

　　十、争议的解决：因违反或终止本协议而引起对另一方造成的损失和损害的赔偿，双方应当协商解决;未能达成一致的，可按相关法律、法规程序办理。

　　甲方：上海xx劳务派遣有限公司

　　授权代表：

　　公司地址：

　　签署日期：

　　乙方：

　　授权代表：

　　公司地址：

　　电子信箱：

　　签署日期：

　　学生实*合同 9

　　甲方：___________________公司

　　乙方：___________________

　　年龄：___________________

　　性别：___________________

　　学历：___________________

　　学校：___________________

　　通信地址：___________________

　　身份证号码：___________________

　　甲乙双方在*等自愿的基础之上，共同订立本协议，并认同以下条款内容：

　　一、方接受乙方在公司进行实*，实*的内容如下：

　　____________________________________________________________________________

　　____________________________________________________________________________

　　二、乙方实*时间为_______年________月______日起至_______年_____月____日止，为期________。实*期满前，甲乙双方中任何一方拟再续签此协议时，则需提前5天通知对方，否则到期协议自动终止。

　　三、甲方有责任向乙方提供必要的`实*条件，包括所需办公设备和基础背景资料等，并视工作进度及难度不同，协调人员相互配合。

　　乙方有责任依甲方要求完成实*期间的有关工作。

　　四、乙方所进行工作的责任、权限、程序、方法等均以甲方规定为依据，不得自行变更和推卸责任。

　　五、乙方在工作期间应尽职尽责，服从领导，与公司其他员工团结合作，并遵守甲方有关公司规章制度。

　　如有违反，甲方有权中止协议并保留赔偿因乙方造成损失的权力。

　　六、乙方的工作时间安排_______，实*期间工资按_______每月计算。

　　七、乙方作为本公司_________工作人员。

　　实*期间乙方的保险及其他福利费用应

　　同学校协商，甲方不承担该项责任。

　　八、乙方在实*期间接触到的有关甲方研究成果、财务、人事等方面的机密，如有

　　泄露，甲方有权要求乙方承担因此而产生的一切责任。

　　九、乙方在甲方实*期间所产生的一切工作成果均属公司成果，甲方保留该部分成果的知识产权。

　　十、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，签字后生效。

　　甲方：___________________

　　乙方：___________________

　　签章：___________________

　　签章：___________________

　　学生实*合同 10

　　甲方(实*单位)名称：____________

　　甲方联系地址：____________

　　乙方(实*生)姓名：____________

　　专业：____________

　　身份证号码：____________

　　学生所在系：____________

　　系联系地址：____________

　　邮政编码：____________

　　联系电话：____________

　　QQ：____________

　　辅导员姓名：____________

　　为推动学生实*(实践)活动的开展，明确各方的责任，保障各方的权益，在*等自愿的基础上，各方就学生实*(实践)的有关事项达成以下协议：

　　一、实*期限及留任承诺

　　实*时间自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

　　经企业考核合格者将继续参与就业实*，经双方协商同意后填写《广东省普通高等学校毕业生，毕业研究生就业协议书》。并办理相关手续。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的申请，并结合乙方所学专业，对口安排乙方在本单位从事_____工作。

　　三、实*管理

　　1、甲方提供实*场地，包括生产、研发或办公的场地及相关条件。

　　2、实*期间甲方提供乙方________________________________________等福利。

　　3、实*期间甲方指定专人担任该生的实*指导老师，并向该生介绍必要的生产、生活和业务工作知识或经验;实*期满后，应对乙方的实*表现做出客观评价填写实*鉴定表。

　　4、甲方督促乙方遵守贵单位一切规章制度，完成贵单位交给的任务。

　　5、双方协商同意，实*期间甲方每月付给乙方_____元(人民币)生活补贴;如果实*期内乙方不符合甲方工作要求，甲方应在本协议期限1/3时间内提出解除本“协议”。

　　6、实*期间乙方应遵守的规定：

　　(1)乙方应遵守国家的法律法规。

　　(2)乙方应遵守甲方的规章制度、劳动纪律及管理规定。

　　(3)乙方应遵守甲方的操作规程，如有违反造成甲方财物损失，按甲方规定及相关法规处理。

　　对于不能遵守相关制度的学生，甲方有权提出解除《学生实*协议书》，但是应提前告诉乙方和说明原因，并及时通知乙方所在学校。

　　四、劳动保护

　　1、甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

　　2、甲方根据乙方实*岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品，同时，视实际的.工作情况给实*学生购买相关劳动保险。

　　3、甲方应按劳动法规定的作息时间安排乙方实*工作。

　　五、保密约定

　　在签订本协议时，甲乙双方应当同时签订《知识产权及保密协议》。《知识产权及保密协议》系本协议的补充协议，与本协议具有同等法律效力。

　　六、知识产权

　　学生在实*期间开发的项目成果所有权属于企业。

　　七、协议终止与解除

　　1、协议期满自然终止;

　　2、实*期间乙方如违反协议第三条第六款规定，甲方有权根据具体情况决定对乙方做出警告、通报或单方即时解除协议，终止乙方在甲方的实*;

　　3、实*期间乙方在说明原因并取得所在学校及甲方同意情况下，可以与甲方解除协议。

　　八、违约责任

　　任何一方违约，应向另一方支付违约金人民币_____元;对于未能为企业保守商业机密的行为，企业根据《知识产权及保密协议》追究违反方的法律责任。

　　九、本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决。因本协议而引起的纠纷，经协商或调解不能解决的，甲乙任何一方均有权提起诉讼。甲乙双方同意，选择乙方住所地，符合级别管辖规定的人民法院作为本协议纠纷的第一审管辖法院。

　　十、本协议一式三份，经甲乙双方签字或盖章后生效。甲方、乙方和乙方所在学校各执一份。

　　甲方(盖章)____________

　　乙方(签字)____________

　　联系人：____________

　　乙方家长(签字)____________

　　联系电话：____________

　　联系电话：____________

　　________年________月________日

　　________年________月________日

　　学生实*合同 11

　　甲方：xx资讯贸易发展有限公司

　　乙方：

　　甲方委托乙方在各大院校招收暑假工之事宜，不涉及到收取中介事宜。否则与甲方无关。委托时间为______年______月______日至________年_______月_______日止。若涉及到违规收费及个人人生安全由乙方全部负责，与甲方无关，无任何连带责任。

　　为明确甲乙双方权利义务，经双方共同协商，特订立以下条款：

　　一、甲方权利义务：

　　1、甲方有义务如实的告知乙方工作环境和条件，生活环境，不得隐瞒，否则造成的一切损失由甲方承担。

　　2、甲方负责协调好厂方的关系，必须保证按时发放工资，合同期满时必须结清工资，由厂方保证暑假工的安全，甲方配合工作。进厂前暑假工一切人身安全由乙方负责。

　　3、甲方保证暑假工在上班期间厂方免费提供吃住，水电费自付。

　　4、暑假工发放工资形式以现金形式在厂内发放。

　　5、甲方承诺以______元/人结算提成给乙方，乙方保证其暑假工做到合同期满，如有中途自行离开厂家者，则不结算自离人员的提成给乙方。

　　6、乙方负责安排暑假工人员交予甲方，则安排暑假工工作事宜均由甲方负责，乙方不得未经甲方允许私自介绍暑假工进厂，如有这种情况出现，一切责任与甲方无关。

　　二、乙方权利义务：

　　1、乙方的暑假工在进厂之前必须要身体各方面都健康，能接收暑假工期间厂方的一切工作安排，如带病者在暑假工期间身体出现任何问题，一切后果自负，与甲方无关。

　　2、乙方保证其暑假工必须年满16周岁，持有中华人民共和国身份证，无任何犯罪和不良记录。

　　3、乙方负责收取暑假工进厂前缴纳的元/人体检费，统一在进厂前3日交给甲方办理体检表，以确定进厂人数。

　　4、乙方提供的暑假工在厂内工作期间，一切大小管理问题归乙方配合负责。

　　乙方暑假工必须努力、自觉配合生产安排，认真完成生产任务，不得消极怠慢工作进程，必须服从工厂管理人员的工作分配，遵守工厂所有规章制度。如乙方提供暑假工在厂内或厂外发生殴打，造成个人或他人的'人身安全受到威胁，一切责任与甲方无关。

　　5、乙方为甲方提供暑假工，必须以男女1：1比例交予甲方，甲方安排暑假工工作，乙方配合工作。

　　6、乙方按照与甲方约定的时间到达甲方指定的地点，所有暑假工人员到达甲方指定的地点前或离开后中途发生的各种交通或其他意外，与甲方无关。

　　7、乙方提供的暑假工人员在合同期满结算全部工资时，甲方一并结算乙方提成，以_____元/人付给乙方。

　　三、乙方负责组织__________名学生(暑假工)到甲方联系好指定的工厂工作。未在指定时间内提供足量人数予甲方，甲方可要求乙方赔偿由此引起的一切损失。学生工作时间从_______年_________月______日入厂到________年________月________日合同截止。

　　四、甲方保证学生享受如下待遇：

　　1、 甲方保证学生就业所进企业是正规合法的企业,企业的工资,福利条件,社会保险待遇等须符合企业招工资料的宣传和承诺。

　　2、学生工资待遇按甲方与合作工厂签署的协议书中约定的薪酬待遇执行。

　　3、甲方负责为乙方学生购买商业保险。

　　4、乙方输送的学生在到达目的地后,符合厂方录用条件的, 甲方须在24小时内安置进厂，因甲方工作失误造成乙方学生未能在规定时间内到预定企业上班的或未能上班的,双方可根据实际情况协商转厂或其他解决方式。

　　5、甲方必须保证学生每月的工资能结算。学生工作期届满，甲方必须在学生办理离职手续后3个工作日内结清所有工资。

　　6、甲方提供合适的工作岗位给乙方学生，不得安排学生从事有危险性、有毒、有害、治安秩序混乱及非法性的工作。

　　7、学生在甲方安排的工厂工作期间因公致伤/致残/死亡等问题的处理，按甲方与工厂签署的协议中约定的处理方式执行。

　　8、学生有正当理由(如年期，生病等)需要请假，应由学生向甲方提出请假申请并获甲方同意后方可取假，否则按旷工处理。

　　9、学生入职满一个月后若因个人原因离职，需经甲方同意后方可办理相关手续并结算工资，否则甲方不予结算工资。

　　10、其他福利待遇按甲方合作(派遣)单位提供的标准享受。

　　本协议一式两份，自协议签订日起生效。签订后不得修改，如那一方面修改一切后果由修改那方负责全部责任，以国家法律、法规为准。

　　甲方代表(盖章或签字)： 乙方代表(盖章或签字)：

　　身份证号码：身份证号码：

　　20xx年月日

　　学生实*合同 12

　　甲方 ：上海xx劳务派遣有限公司

　　乙方 ：

　　经友好协商，本着*等协商、自愿、诚信合作的原则，为明确双方权利与义务的关系，达成如下协议：

　　一、期限：

　　1、乙方向甲方推荐暑假学生名，以实际人员到厂计算，输送前由乙方按规定格式将人员名单传真至甲方。

　　2、乙方根据约定，将符合甲方要求的学生(具体人数由甲、乙双方根据实际情况确定)，按约定的时间安排到甲方工厂。

　　合作期限：从20xx年月 日起至20xx年 月 日止，为期* 个月( 天)。

　　二、学生数量及男女比例：

　　1、人数： 人; 2、男女比例接*： 1：1 ( 50% 男， 50% 女)。

　　三、学生要求：

　　(一)乙方所输送的学生必须符合下列要求：

　　1、年满 16 周岁以上，无残疾，无传染病，具有本人真实身份证、户籍证明、户口本复印件。

　　2、有责任心，有独立工作能力，富有良好的团队协作精神。懂普通话;身体健康;可适应轮班要求。

　　(二)乙方所输送的学生，需体检合格后方能上岗，并提供学校当地医院出具的健康证明。

　　(三)乙方学生必须遵守并执行甲方的各项规章制度及服务规范，维护甲方及甲方的企业形象。

　　四、岗位：

　　甲方企业可以根据生产或工作需要以及学生本人的具体情况对岗位进行安排及调整。

　　五、待遇：

　　薪资计算方式(以企业提供的招工简章为准)：

　　1、学生的实*的薪资结构为：学生按正式员工工资待遇计算，底薪 1140 元/月,26 天 12 小时工作制，每日固定加班时间为2-3个小时，甲方保证学生吃和住除外月收入在1800元以上。乙方学生必须服从甲方企业的工作安排，如有特殊情况需经甲方企业批准。

　　2、学生实*期满后，甲方要在学生撤走企业发放工资的时候结清学生应得全部工资。

　　3、保险事宜：工作期间，甲方企业根据具体情况为乙方学生办理相关保险。

　　4、甲方企业每月 20 日一次性支付学生应得全部工资。乙方出具经学生同意的由甲方企业代扣管理费的授权书后，由甲方企业将代扣管理费的工资打

　　入 指定银行帐号或在甲方代表在场的情况下，乙方工作人员当场发放学生工资。

　　六、生产管理：

　　1、工作期间，如发现学生有违纪、违法或严重违反甲方企业规章制度的行为，甲方企业有权根据有关规定对乙方学生进行处理。情节严重者，甲方企业可立即终止工作关系，并退回乙方处理。但甲方在作出相关决定前，需书面通知乙方并说明原因。

　　2、学生在工作期间，乙方按200名学生配置一名驻厂老师的原则，派遣驻厂老师协助指导、管理学生，侧重做好学生的思想政治工作，不参与甲方企业生产活动，甲方企业为其免费提供食宿(其标准等同厂内部中层干部)，薪资为 1200 元/月，费用由甲方企业负担。甲方最多安排乙方住厂老师2-3名。如果是学生代表兼职管理(每200人安排一人管理)，甲方支付津贴500元/月。

　　3、乙方有义务协助甲方作好学生的管理工作，约束学生在实*期间不当行为;甲方对于在实*期间违反厂纪厂规的学生按企业的现有厂规给予相应的处理。

　　4、乙方学生在工作期间，若因严重的身体疾病影响到继续履行工作合同，需出具医院相关证明，甲方可终止工作合同，按相关规定结算工资后退回乙方。

　　5、乙方驻厂老师应定期向甲、乙方汇报学生在企业的具体工作、生活情况及相关事宜。

　　七、甲方的权利和义务

　　1、本着公*、公正的原则，甲方可根据一定的要求和标准，对乙方输送的学生进行相关技能知识培训。

　　2、学生薪资由甲方按时且按合同支付。

　　3、甲方企业应保障乙方学生在工厂内期间的人身安全。

　　4、学生不得擅自解除协议，如有正当原因确需解除协议的，必须提前一周提交书面申请，经甲方批准后方可解除;

　　5、在学生的务工期到期后，甲方有义务协助乙方对学生进行工作鉴定;

　　6 、甲方有权解除发生下列情况的学生的协议，并将其退回乙方。自学生的协议解除之日起，甲方不再承担任何责任：

　　6.1 严重违反甲方劳动纪律、规章制度或业务规程的;违反法律、法规规定的其它情形的。

　　6.2 严重失职、营私舞弊， 发生违法行为，依法被追究责任的;

　　6.3 持伪造、变造个人身份证件或使用他人身份证件的;

　　*** 患病(与甲方无直接关系，纯属个人健康原因)。

　　八、乙方的权利和义务：

　　1、乙方提供的学生有关资料必须真实有效，如乙方学生提供的相关证件与事实不符，并保证学生在厂的时间为：从20xx 年 月 日起至 20xx年月 日止，为期*个月(天)。

　　2、甲方的.企业为乙方学生提供食宿等服务。

　　3、乙方学生在面试到体检、签订协议、报到、进入岗位的整个过程中，乙方指定1-3名负责人负责管理学生并配合甲方企业分配岗位;

　　4、乙方定期跟踪学生工作情况，并收集学生意见、表现及在生活、中遇到的困难等信息，做好学生的思想工作，负责与学生家长进行沟通，保障学生正常工作，并将意见即时反馈给甲方;同时甲方也向乙方即时提供甲方对学生的跟踪管理的工作汇总。

　　5、学生在工作时间外发生意外事故，乙方需主动协助甲方企业进行妥善处理;

　　6、乙方派到甲方的协助管理者不得以任何方式干预甲方企业的生产和管理活动，不得与甲方发生与本合作有抵触的联系或合作。

　　7、按照约定支付乙方应得的劳务费(按甲方单位给甲方的利润的50%)计算，乙方提供学生同意扣款协议书复印件，由企业代扣。乙方在学生到达单位前收好学生的体检费用80元/人，进单位前交给甲方，甲方安排学生到单位指定的医院体检。

　　九、重要约定：

　　1、乙方若未能严格履行协议条款，甲方有权单方面终止本协议，要求乙方撤走学生，并承担相应的经济损失;未尽事宜，经由甲乙双方共同协商后签订补充协议。且补充协议与本合同同等法律效力。

　　2、本协议由甲、乙双方签字后生效。协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份。在协议执行过程中，如果有任何一方需变更条款，必须与另一方协商一致后方可变更，否则将承担相应的经济责任和法律责任。

　　3、双方应承担保密义务，不得以任何形式向他人提供或泄露甲乙方及甲乙方的商业秘密;双方不得私自与对方预先联系好的或已有的招聘单位联系或合作，如违约，则需赔偿违约金(乙方为企业输送人员总数×200元/人×3倍=赔偿金额)。其他事项双方协商;

　　十、争议的解决：因违反或终止本协议而引起对另一方造成的损失和损害的赔偿，双方应当协商解决;未能达成一致的，可按相关法律、法规程序办理。

　　甲方：上海xx劳务派遣有限公司

　　授权代表：

　　公司地址：

　　签署日期：

　　乙方：

　　授权代表：

　　公司地址：

　　电子信箱：

　　签署日期：

　　学生实*合同 13

　　甲 方：____________________________________

　　乙 方：____________________________________

　　根据中华人民共和国有关法律之规定，甲乙双方经*等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

　　一、实*合同期限

　　第一条 本合同生效日期____年____月____日，本合同于________终止。

　　实*期为____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月 ____日。

　　二、实*内容

　　第二条 甲方应该在乙方实*期间，为乙方指派一到两名实*指导老师，负责指导乙方进行实*。

　　甲方指派________ 为乙方指导老师，指导乙方在实*期间的工作。

　　第三条 乙方在实*期间，应该听从指导老师的安排，认真完成指定的任务。

　　乙方在实*期间，应该虚心学*，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，展现浙大学子风貌。

　　乙方同意根据双方协商，在________ 岗位进行实*。

　　三、实*期间的劳动保护和劳动条件

　　第四条 甲方安排乙方进行实*，每日工作时间不超过8小时，*均每周不超过40小时。甲方保证乙方周至少休息两日，甲方由于工作需要，经与和乙方协商后可以延长乙方时间，一般每日不得超1小时。

　　甲方为乙方在实*期间提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

　　第五条 在乙方实*期间，甲方享有对乙方在安全、卫生生产方面进行管理、保护的权利、义务。

　　第六条 甲方负责对乙方在正式实*前进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

　　四、实*期间的劳动报酬

　　第七条 乙方在实*期间，甲方是否支付乙方报酬，由甲乙双方*等协商决定。

　　第八条 如果甲乙双方就支付实*期间报酬的达成一致意见的，甲方以每(小时/日/月)____元的标准支付乙方报酬，工资于(每月____日/每日)统一结算。

　　实*期间加班时段的报酬标准参照本条前款之规定执行。

　　五、实*期间的保险福利待遇

　　第九条 甲方在乙方实*期间购买人身意外伤害保险。甲方保证乙方在实*期间的安全与保险待遇。乙方在实*期间，享有同甲方临时雇用员工在卫生、安全等方面的同等的待遇及在发生损害时，同等的损害补偿标准。

　　同时，甲方为乙方提供以下福利待遇：

　　1、

　　2、

　　3、

　　六、实*期间的劳动纪律

　　第十条 乙方在实*期间应遵守甲方依法规定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。

　　第十一条 乙方违反劳动纪律的，乙方的指导老师，可予与教育纠正。

　　七、合同的变更、解除

　　第十二条 订立本合同所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。

　　第十三条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

　　第十四条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　八、本合同争议处理

　　第十五条 因履行本合同而发生的争议，当事人双方应本着*等、互助的精神进行协商解决，在必要时_______大学就业指导服务中心可以介入并提供参考解决意见。

　　九、其他约定

　　第十六条 本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　第十七条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)________________ 乙方(盖章)________________

　　____ 年____月____日 ____ 年____月____日

　　学生实*合同 14

　　甲方（实*单位）：_______

　　乙方（实*学生）：_______

　　实*时间：_______

一、甲方职责和义务

　　1、做好实*学生的代课安排、教学指导指导和思想教育工作。

　　2、安排专职指导教师指导和了解乙方实*学生的实*指导，加强与乙方学校的联系和沟通，及时帮助解决实*过程中遇到的困难和问题。

　　3、做好对实*学生的实*考核鉴定工作，对其实*期间的`表现作出实*鉴定。

　　二、乙方职责和义务

　　1、实*前，乙方要签订安全实*保证书，保证在实*期间不违纪。

　　2、顶岗实*期间遵纪守法、注意人身安全，增强自我安全保护意识。如因违规操作、不服从实*单位管理而造成的伤害事故，由乙方自己承担责任。

　　3、严格遵守甲方的各项规章制度，并服从甲方的工作安排和管理，在岗位上认真履行职责，接受实*单位的考核，尊重实*单位的各级领导、实*指导教师和其他员工。

　　4、乙方应定期向指导教师、辅导员汇报自己的情况，及时了解学校教学情况及其他方面的工作安排。

　　三、协议终止与解除

　　实*期满协议自然终止。

　　四、本协议一经签订，甲、乙双方须共同遵守。其他未尽事宜，由双方协商解决。

　　五、本协议一式两份，甲、乙各执一份。

　　甲方（盖章）：_______

　　乙方（签名）：_______

　　日期：_______

　　学生实*合同 15

　　甲方(用人单位):_________________

　　地址：__________________________

　　代表人：________________________

　　联系电话：______________________

　　乙方(实*生)____________________

　　性别：__________________________

　　年龄：__________________________

　　身份证：________________________

　　所在学校：______________________

　　专业：__________________________

　　联系电话：______________________

　　风险告知：需要特别注意的是，实*是学*过程增加劳动技能的实践阶段，用人单位只是学校联系的一个学*实践地点。实*生的身份仍是学生，仍应由学校统一管理。劳动法律、法规暂时对实*生群体没有具体的规定。由于用人单位不能像对待一般劳动者一样与实*生个人签订劳动合同，相关的权利义务就不能和正式签订劳动合的劳动者一样对待。至于企业给予实*生的劳动报酬多少，支付如何约定，则属于学校或实*生本人与企业协商的内容，劳动法律、法规没有这方面的具体规定。所以在正式签订实*合同之前，学生本人应当积极了解实*工作的内容、薪资待遇、劳动条件，甚至实*期结束之后是否可过渡转正、如何申请转正等情况。

　　为明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

　　第一条

　　乙方自愿到甲方实*，并承诺实*期间自觉遵守国家的法律法规，遵守甲方的各项规章制度，服从甲方的日常管理。

　　第二条

　　甲方将根据相关的法律法规及本单位的规章制度和生产经营的实际需要，并结合乙方的实际情况为乙方合理安排实*岗位及实*工作时间。

　　第三条

　　实*时间自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，其中自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日为试用期。

　　风险提示：本合同时实*期合同，实*属于学校和用人单位为毕业生提供的时间锻炼机会，一般时间较短、报酬也与正式劳动者不同，不约定试用期。但是本合同中还约定了实*期结束之后可根据实*期间表现酌情转正的情形，因此在合同中明确约定了合同期限和试用期期限，一次作为依据，若实*期结束之后转正则该实*期可视为试用期进行考核。关于试用期的规定，劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过两个月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过三个月。

　　第四条

　　甲方安排乙方到_________部门，从事_________工作。

　　第五条

　　实*期待遇：依照按劳取酬的原则，甲方每月15日左右以货币形式通过银行以转账的方式向乙方支付实*工资，试用期月工资为人民币_________元，试用期满后实*工资按人民币_________元标准发放。

　　第六条

　　甲方的权利与义务

　　1、甲方对乙方进行劳动安全培训，包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。

　　风险告知：这里的劳动安全培训是指用人企业应当建立职业培训制度，尤其是从事技术工种的劳动者，上岗前必须经过培训。

　　2、甲方可以根据需要，调配乙方从事不同的'实*岗位;如乙方由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实*活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度，甲方有权提前终止乙方实*活动并解除本协议。

　　3、结合实际情况，为乙方提供学*专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派有关人员进行指导。

　　4、实*期结束时，根据需要和现实表现，为乙方提供一份客观公正的实*鉴定。

　　5、甲方提供的就业信息及对学生的承诺必须真实并与安置的单位实际情况相符合。如乙方体检复查不合格、自身不适应或提供个人虚假资料或被用人单位辞退者、乙方自愿放弃而返回学校者，则其与甲方无关。

　　第七条

　　乙方的权利与义务

　　1、在允许的范围内，学*与实*岗位相关的知识，参与实践活动。

　　2、乙方应遵守国家的法律法规，服从甲的安排及管理，遵守甲方的劳动纪律、各项规章制度及管理规定，并爱护甲方的财产;保守技术秘密及商业秘密、甲方的经营信息;在实*结束后，及时移交工作资料和工具，未经允许的情况下，不得带走任何与工作相关的文件资料。否则，甲方有权解除协议并要求乙方承担赔偿责任。

　　3、实*是乙方的自愿行为，因此，乙方在实*期间，应遵纪守法、严格自律，爱护身体、端正行为。在实*期间因违反规章制度、不服从管理造成的后果以及离开工作岗位或在工作时间外发生的，或与工作无关的一切行为和后果(含患病或意外事故)，由乙方承担相应责任，甲方不承担责任。由于乙方过失、故意或超越范围所为，给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿。

　　4、乙方不得擅自离开实*岗位，如有正当原因确需离职的，需提前七天提交书面申请，经甲方批准后方可离职，并作好工作交接，乙方离职后甲方不再承担任何责任。

　　5、乙方承诺其在实*过程中本着诚实信用的原则，认真实*，对自己填列的信息或提供的资料真实性负责。

　　6、在甲方企业实*期间，必须服从甲方企业的管理，认真执行甲方企业各项规章制度。

　　第八条

　　协议解除或变更

　　1、乙方在本协议履行期间有特殊情况可向甲方提出终止实*协议，但必须在试用期内提前3天，试用期后提前30天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求或不适宜该工种工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，并支付实*期间的工资后，解除本协议。

　　2、甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或甲方不能按照本协议规定支付给乙方实*工资的，乙方可以随时通知甲方解除协议。

　　3、订立本合同所依据的法律、行政法规等发生变化，致使本合同无法履行时，经甲乙双方协商同意，可以变更本协议相关内容。

　　4、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。

　　第九条

　　其它事项：

　　1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实*关系，不构成劳动合同关系。

　　2、实*期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益归甲方所有。

　　3、根据本协议约定乙方承担的责任，并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。

　　4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，协商不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　5、甲方出现岗位空缺或新增岗位等情况，同等条件下，应给予优先录用实*生的条件。

　　第十条

　　法律效力：

　　本协议经甲乙双方签字盖章后生效。协议文本一式_____份，甲、乙双方各执_____份，具有同等法律效力。

　　甲方(盖章):____________________

　　乙方(签字):____________________

　　代表人(委托授权人):____________

　　_________年_______月_______日

　　_________年_______月_______日

　　学生实*合同 16

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方就乙方在甲方处实*的相关事宜，协商一致，达成以下协议：

　　一、乙方于年月日至年月日到甲方处进行实*。

　　二、在实*期间，甲方应为乙方提供必要的劳动条件和劳动保护，安排适当的'工作时间，同时根据乙方的实际情况，为乙方提供适当的工作岗位和劳动量，以协助乙方达到实*的目的。

　　三、乙方在实*期间，必须严格遵守甲方的劳动纪律和规章制度，服从甲方的工作安排和行政管理，并对工作中涉及的甲方的商业秘密(包括但不限于客户资料、定价政策、工程设计、技术方案等)承担保密责任。

　　四、乙方因学业需要不定期出勤，甲方给予乙方津贴人民币元/天及午餐补贴元/天，以实际出勤日计算，甲方应于每月日向乙方支付上月津贴。除此以外，甲方不再支付其他报酬和补贴。

　　五、甲方在实*期间有权随时终止本协议。

　　六、乙方欲解除本协议的，应提前10天书面通知甲方，并办理交接手续。

　　七、在实*期间，甲乙双方不存在聘用劳动关系。实*期届满后，甲方可根据乙方实*期间的表现，考虑是否聘用乙方。

　　八、本协议有效期为乙方的实*期。

　　九、本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　日期：_________

　　日期：_________

　　学生实*合同 17

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　经甲、乙双方协商，通过甲方学生与乙方双向选择，乙方初步面试考核合格，录用甲方学生到乙方进行顶岗实*，实*成绩合格者乙方录用安排就业。为了确保甲方学生顺利实*、就业和乙方各项工作正常进行，维护双方的权益，特签订如下协议，以资信守。

　　一、实*(就业)学生专业及人数

　　_________________________________。

　　二、实*时间及地点

　　实*时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

　　实*地点：_________。

　　三、实*主要内容

　　_________________________________。

　　四、甲乙双方的职责

　　(一)甲方的职责：

　　1.甲方负责将乙方基本情况介绍给学生，经学生与其家长商议后自愿向学校提出实*与就业申请，甲方择优向乙方推荐。

　　2.甲方将所推荐学生基本情况如实介绍给乙方，并组织甲方学生与乙方进行双向选择，协助乙方确定录用实*学生名单。

　　3.甲方负责组织学生办清赴岗实*前的相关手续，办理学生档案移交、户口接转、毕业派遣等工作。

　　4.甲方实*学生必须遵守乙方厂规和劳动纪律，服从乙方安排与管理，积极参加生产劳动。对违反者，乙方有权批评教育和给予适当的处理，情节严重者可通知甲方中止其实*退回学校，实*成绩按不及格处理。

　　5.甲方学生在实*期间生病住院所发生的相关费用，按甲、乙双方有关规定处理。

　　6.甲方学生在实*期间发生伤病及事故，乙方应积极组织救治。由于企业原因造成伤害的，乙方应给予必要的补偿，有争议时按国家有关规定执行;由于本人原因造成伤害的，责任自己承担，甲乙方不承担任何费用和责任。

　　(二)乙方的职责：

　　1.乙方负责为甲方实*学生选配具有一定政治思想水*和业务素质的师傅，从政治思想、生产技术、熟悉岗位以及生活等方面关心教育学生完成实*任务。

　　2.乙方负责为甲方实*学生提供良好的工作、生活与学*条件，对甲方实*学生与乙方职工一视同仁，不能歧视。

　　3.乙方负责为甲方实*学生提供必要的劳动保护用品，负责实*学生的安全教育与监护，保证不安排实*内容以外的危险工作。

　　4.实*期间乙方要对甲方学生进行严格的思想、纪律和业务考核，实*结束后，将实*成绩书面通知甲方实*主管部门。

　　5.对实*成绩合格的甲方学生，乙方要正式录用，并与甲方学生签订有关就业劳动合同并及时通知甲方就业主管部门;对成绩不合格者，乙方应向甲方及实*学生说明，并通知学生按规定时间返校另行实*择业。

　　6.对甲方参加生产性实*的学生，乙方应向甲方实*学生支付一定的劳务实*费和生活补助，经协商为实*期_________元/月・人。对实*特别优秀的学生，乙方应提前按录用定级，按规定标准支付工资。

　　五、其它事项

　　_________________________________。

　　六、违约责任

　　1.甲方违约要承担乙方劳务实*费和生活补助等经济损失，并缴纳违约金_________元/人，负全部违约责任。

　　2.乙方违约要以协议期限按规定标准支付工资、劳务实*费和生活补助等，并按______元/人予以就业补偿，负全部违约责任。

　　七、本协议一式三份，甲方就业、实*主管部门各一份，乙方一份。

　　八、本协议自签字之日起生效。有效期到_________年_________月_________日中止。

　　甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

　　负责人(签字)：_______负责人(签字)：_______

　　通讯地址：_____________通讯地址：_____________

　　联系电话：_____________联系电话：_____________

　　传真：_________________传真：_________________

　　邮编：_________________邮编：_________________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　签订地点：_____________签订地点：_____________

　　学生实*合同 18

　　甲方：________________________________

　　乙方：_________（计算机系____届毕业生）

　　为提高我院毕业生职业能力，真正培养适合社会需求的专业人才，我系对毕业生实施院外对口专业实*，我系和本系学生就学生本人的院外对口专业实*问题，达成如下协议（乙方在自由选择的基础上，同时遵守如下协议）：

　　1、甲方负责指派相应的指导负责院外实*的指导工作，必要时可派指导教师巡视。

　　2、甲方在乙方离校前有责任进行，并对乙方进行定期或不定期的考勤或抽查，解决有关实*中出现的问题。

　　3、甲方负责并建立毕业生就业网站和专用信箱负责技术答疑。

　　4、乙方自愿选择院外实*单位，并负责家长关于实*的所有情况，实*期间要经常与家长联系，甲方不负责通知家长，若因此造成对乙方的损失，甲方概不负责。

　　5、乙方服从甲方有关院外实*的规定（详见《计算机系_________届毕业生院外实*实施方案》）。

　　6、乙方要向甲方提供详细的通讯地址、联系电话，以便甲方与乙方联系，如因通讯地址和联系方式不详或虚假造成对乙方的损失，甲方概不负责。

　　7、乙方遵守实*单位的一切规定，遵纪守法，对自己的一切安全行为负法律和安全责任，若因乙方个人原因而引发的安全事故，均由乙方承担相应的责任。

　　8、乙方在实*结束时，要进行综合能力测试和答辩，相应的实*单位要对学生的实*进行，并量化成绩。对于成绩不合格或者答辩不过者，不得毕业。

　　9、乙方必须每月定期向甲方（责任教师）汇报实*情况，如遇到特殊情况应及时甲方（责任教师），以便甲方（责任教师）能及时采取应对措施。

　　10、乙方的课程考试和重修有关事宜，甲方不负责通知，乙方自己负责与系办联系（联系电话：_________）询问有关情况。

　　11、乙方必须有单位实*协议，并在_________年_________月份以前将正式就业协议交到辅导员处。

　　12、其他未尽事宜，由双方共同协商解决。

　　本协议一式三份，甲乙双方各持一份，辅导员或责任教师一份。

　　本协议自签字之日起生效。

　　甲方（盖章）：_________ 乙方（签字）：__________

　　代表人（签字）：_______ 乙方家长（签字）：______

　　_________年____月____日 _________年_____月____日

　　签订地点：_____________ 签订地点：______________

　　学生实*合同 19

　　甲 方：____________________________________

　　乙 方：____________________________________

　　根据中华人民共和国有关法律之规定，甲乙双方经*等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

　　一、实*合同期限

　　第一条 本合同生效日期____年____月____日，本合同于________终止。

　　实*期为____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月 ____日。

　　二、实*内容

　　第二条 甲方应该在乙方实*期间，为乙方指派一到两名实*指导老师，负责指导乙方进行实*。

　　甲方指派________ 为乙方指导老师，指导乙方在实*期间的工作。

　　第三条 乙方在实*期间，应该听从指导老师的安排，认真完成指定的任务。

　　乙方在实*期间，应该虚心学*，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，展现浙大学子风貌。

　　乙方同意根据双方协商，在________ 岗位进行实*。

　　三、实*期间的劳动保护和劳动条件

　　第四条 甲方安排乙方进行实*，每日工作时间不超过8小时，*均每周不超过40小时。甲方保证乙方周至少休息两日，甲方由于工作需要，经与和乙方协商后可以延长乙方时间，一般每日不得超1小时。

　　甲方为乙方在实*期间提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

　　第五条 在乙方实*期间，甲方享有对乙方在安全、卫生生产方面进行管理、保护的权利、义务。

　　第六条 甲方负责对乙方在正式实*前进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

　　四、实*期间的劳动报酬

　　第七条 乙方在实*期间，甲方是否支付乙方报酬，由甲乙双方*等协商决定。

　　第八条 如果甲乙双方就支付实*期间报酬的达成一致意见的，甲方以每(小时/日/月)____元的标准支付乙方报酬，工资于(每月____日/每日)统一结算。

　　实*期间加班时段的报酬标准参照本条前款之规定执行。

　　五、实*期间的保险福利待遇

　　第九条 甲方在乙方实*期间购买人身意外伤害保险。甲方保证乙方在实*期间的安全与保险待遇。乙方在实*期间，享有同甲方临时雇用员工在卫生、安全等方面的同等的待遇及在发生损害时，同等的损害补偿标准。

　　同时，甲方为乙方提供以下福利待遇：

　　1、

　　2、

　　3、

　　六、实*期间的劳动纪律

　　第十条 乙方在实*期间应遵守甲方依法规定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;爱护甲方的`财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。

　　第十一条 乙方违反劳动纪律的，乙方的指导老师，可予与教育纠正。

　　七、合同的变更、解除

　　第十二条 订立本合同所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。

　　第十三条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

　　第十四条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　八、本合同争议处理

　　第十五条 因履行本合同而发生的争议，当事人双方应本着*等、互助的精神进行协商解决，在必要时_______大学就业指导服务中心可以介入并提供参考解决意见。

　　九、其他约定

　　第十六条 本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　第十七条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)________________ 乙方(盖章)________________

　　____ 年____月____日 ____ 年____月____日

　　学生实*合同 20

　　甲方（实*单位）：_______

　　乙方（实*学生）：_______

　　实*时间：_______

　　一、甲方职责和义务

　　1、做好实*学生的代课安排、教学指导指导和思想教育工作。

　　2、安排专职指导教师指导和了解乙方实*学生的实*指导，加强与乙方学校的联系和沟通，及时帮助解决实*过程中遇到的.困难和问题。

　　3、做好对实*学生的实*考核鉴定工作，对其实*期间的表现作出实*鉴定。

　　二、乙方职责和义务

　　1、实*前，乙方要签订安全实*保证书，保证在实*期间不违纪。

　　2、顶岗实*期间遵纪守法、注意人身安全，增强自我安全保护意识。如因违规操作、不服从实*单位管理而造成的伤害事故，由乙方自己承担责任。

　　3、严格遵守甲方的各项规章制度，并服从甲方的工作安排和管理，在岗位上认真履行职责，接受实*单位的考核，尊重实*单位的各级领导、实*指导教师和其他员工。

　　4、乙方应定期向指导教师、辅导员汇报自己的情况，及时了解学校教学情况及其他方面的工作安排。

　　三、协议终止与解除

　　实*期满协议自然终止。

　　四、本协议一经签订，甲、乙双方须共同遵守。其他未尽事宜，由双方协商解决。

　　五、本协议一式两份，甲、乙各执一份。

　　甲方（盖章）：_______

　　乙方（签名）：_______

　　日期：_______

实*合同通用20篇（扩展3）

——实*生实*合同实用20篇

　　实*生实*合同 1

甲方：

乙方：

甲乙双方按照国家毕业生就业政策及相关规定，遵守诚实、信用的原则，在*等自愿、协商一致的基础上，依法达成如下协议：

一、 甲方同意录(聘)用乙方。

二、 乙方同意毕业后到甲方工作。

三、 甲方负责办理录(聘)用乙方所需的有关手续，乙方予以积极配合。

四、 甲方录(聘)用乙方工作期限为 年，工作岗位为 ，工种为 。

五、 甲方录(聘)用乙方工作期间，乙方月(年)实际工资收入不低于 元(该项收入不得低于当地**规定的最低工资标准)。

六、 甲方录(聘)用乙方工作期间，甲方按国家法律、法规、政策规定为乙方缴纳社会保险(包括养老、医疗、失业、工伤、生育等保险)，提供相关的福利，以及符合国家规定的劳动安全卫生条件和劳动防护用品。

七、 甲方对乙方体检的特殊要求(如无，则填无)：

八、 甲方双方协商达成一致后，应在 个工作日内签订本就业协议。

九、 甲方在招聘时所提供的带有承诺内容的宣传材料作为本协议的附件。乙方在应聘时所提供的自荐材料亦作为本协议的附件。

十、 甲方所介绍的情况严重失实，乙方可单方解除本协议并免责。乙方所提供的自荐材料内容严重失实，甲方可单方解除本协议并免责。

十一、 符合下列情况之一，经书面告知对方，本协议解除：

1、甲方被撤销或依法宣告破产；

2、乙方在毕业离校前升学、入伍、被录用为国家公务员或参加国家及地方志愿服务项目；

3、乙方报到时未取得毕业资格；

4、乙方被判处拘役以上刑罚或者被劳动教养；

5、法律、法规、政策规定的其它情况。

十二、 甲乙双方应全面履行协议。若一方违约，另一方可依法追究其违约责任，并要求其赔偿相关损失。

十三、 甲乙双方协商一致，可以变更协议中双方约定的条款或解除协议。

十四、 甲乙双方因履行本协议发生争议，由甲、乙双方协商解决，或提请备案、登记部门协调解决，也可直接向人民法院提起诉讼。

十五、 本协议未尽事宜，国家有规定的，按国家规定执行；国家没有规定的，由甲乙双方商定。

十六、 本协议一式四份，甲方、乙方、学校毕业生就业工作部门、地方**毕业生就业主管部门各执一份。

十七、 甲乙双方签订就业协议后，由甲方在10个工作日内将本协议交一份报甲方所在地**毕业生就业主管部门审核备案；由乙方在10个工作日内将本协议交一份报乙方所在学校毕业生就业工作部门审核登记，并由学校毕业生就业工作部门列入毕业生就业方案，报省教育厅签发就业报到证。共2页，当前第1页

十八、 本协议自甲乙双方签字之日起生效。双方另有约定的附加条款，从其约定(如无，则填无；如有，则另需双方签字才生效)：

甲方(公章)： 乙方(签名)：

年 月 日 年 月 日

　　实*生实*合同 2

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方经友好协商，就甲方学生赴乙方实*事宜，根据劳动部门和教育部门等的有关规定，达成以下合同以便双方共同遵照执行。

　　一、双方资质认定：

　　1、甲方是经当地教育或劳动行政部门批准，具有合格办学资质的各类学校；

　　2、乙方是在当地工商行政机关注册，并经劳动行政部门认可，有资格向各类企业提供劳务服务的公司。

　　甲乙双方均应提供相应证件（复印件）作为本合同的附件。

　　二、实*生要求：

　　1、实*生共_________名，其中男生_________名，女生_________名；

　　2、实*期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日；

　　3、甲方所输送实*生必须符合下列要求：_________

　　4、甲方所输送之实*生必须经过乙方面试，并在开始实*前经乙方指定医院体检，合格后方能开始实*。

　　三、甲方的权利和义务：

　　1、甲方所输送的实*生必须是本校所属的符合实*生身份的全日制学历教育学生；

　　2、甲方需保证所输送之实*生按照乙方指定时间到乙方指定医院参加体检，且学生流失率不得超过10%（剔除当地已体检不合格人员，需出具医院体检不合格证明）；

　　3、体检结果需由乙方确认，体检不合格者由甲方负责带回；

　　4、甲方需向乙方提供实*生实*推荐表（盖有学校公章、贴有照片）、学籍证明、身份证复印件或户籍证明复印件（户籍证明由当地派出所出具，附有本人照片并在照片上加盖派出所公章），如甲方提供的实*生有关资料与事实不符或违反有关规定，乙方有权随时通知甲方退回学生；

　　5、学生从面试到体检、签订合同、报到的整个过程中，甲方需指定一名教师全权负责管理并配合乙方直至学生进入企业工作；

　　6、在试用期内考核不合格之实*生由甲方负责接回并另行安排其实*或学*，乙方提供具体考核不合格原因；

　　7、在学生实*期间，甲方应定期了解学生意见、工作表现及在生活、工作中遇到的困难，协助乙方做好学生的思想工作，负责与学生家长进行沟通，保证让学生安心实*，并将意见及时反馈给乙方；

　　8、甲方应向乙方支付学生安置费_________元/人，具体金额按照实际体检合格人数计算，其中80%费用应在学生到乙方所在地且体检合格之后、进厂报到之前缴纳，剩余20%费用在学生进厂当天缴纳；

　　9、学生发生工伤事故，甲方需主动协助乙方处理；

　　10、甲方所输送实*生发生下列问题将被解除实*合同，解除实*合同之实*生由甲方负责接回，自实*合同解除之日起乙方不再承担任何责任：

　　（1）学生严重违反劳动纪律或者规章制度的；

　　（2）学生严重失职、营私舞弊，对乙方利益造成重大损失的'；

　　（3）学生发生重大违法行为，依法被追究刑事责任的；

　　（4）学生有精神病、病毒性肝炎及严重的肝胆肾疾病病史或正在治疗中，未向乙方在报到进厂前如实说明或隐瞒真实情况的；

　　（5）学生冒名顶替或假造学历证明、身份证明等相关证件，经查实确凿者；

　　（6）学生患病或非因工负伤，在规定医疗期满后经鉴定不能从事原工作，也不能从事乙方另行安排的工作的；

　　四、乙方的权利和义务

　　1、本着公*、公正的原则，乙方根据一定要求和标准，对甲方输送的学生进行面试及相关技能和知识培训，最终择优录取，确定正式实*的人员；

　　2、乙方保证实*生薪资待遇与事前宣传的相符，如有不实之处直接影响到学生实*意愿的，由乙方负责，并重新安置；

　　3、实*生工资由乙方确定，因生产需要延长工作时间的，按国家劳动法有关规定支付加班工资；

　　4、实*生工资由乙方按时发放，如无擅自离职、违法违纪行为或其他特殊原因的，乙方不得扣发实*生工资；

　　5、乙方按照劳动法有关规定为甲方输送之实*生提供必要的劳动保障，负责在工厂工作期间的劳动安全；发生工伤事故时，乙方根据劳动法并结合有关规定负责协调处理；

　　6、乙方为甲方输送之实*生提供有偿宿舍，并负责宿舍的日常管理：

　　（1）实*生在来_________时需带足现金以支付住宿费及当月生活费。住宿费在入住当天缴纳，以后逐月交付。如不及时缴纳，将直接影响学生的实*，同时乙方将通过书面形式通知学校和当事人，同时在学生当月工资中按照实际发生费用扣除；

　　（2）实*需遵守宿舍各项规章制度，若有违反且情节恶劣者将被开除出宿舍，并终止其实*行为，由甲方负责带回；

　　（3）实*生如需搬出宿舍另外居住，需事先征得父母、学校的同意，并提交书面申请报乙方批准后方可搬出，同时乙方不再承担在工作时间以外的任何责任；如实*生不经允许擅自搬出宿舍，一经发现将终止其实*，同时乙方也不承担在此期间的任何责任；

　　7、实*期未满而乙方无正当原因辞退实*生的，乙方负责另行安排工作；

　　8、实*生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面申请，经乙方批准后方可离职，学生离职后乙方不再承担任何责任；如无正当原因而离职的，乙方有权扣留学生的实*推荐表并扣发学生当月工资；

　　9、在学生实*结束后，乙方负责协助为学生进行实*鉴定；

　　10、实*期内，甲方要求解除本合同的，需提前30天通知乙方，并向乙方赔偿违约金_________元/人，具体金额按实际解约人数而定。

　　五、争议的解决

　　因违反或终止本合同而引起的对对方损失和损害的赔偿，双方应当协商解决，如未能达成一致，可提交当地有关仲裁机关仲裁。

　　六、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。在执行过程中一方如需变更条款，必须与对方协商一致，否则将承担相应的经济责任和法律责任。

　　甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

　　甲方代表（签字）：_________乙方代表（签字）：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　签订地点：_________签订地点：_________

　　实*生实*合同 3

　　立合约人 工业股份有限公司（以下简称甲方、以下简称乙方）并由甲方招收乙方为 ，议订条款如下：

　　一、乙方自愿遵照甲方规定细则实*技术，学徒期间与学徒期满后，愿遵守下列规定。

　　１、学徒期间两年，乙方如中途离去者，愿返还甲方训练费用，膳宿费用及按月支领之加用金。

　　２、学街期满后乙方愿在甲方继续服务两年，如违约不能履行本项规定时，愿返还甲方两年来训练、膳宿及零用金等一切费用。

　　二、甲方招收乙在*技两年年期内，如因甲方组织紧缩而向乙方解约时，乙方不得拒绝，更不能提出任何要求，但甲方应放弃所有返还这一阶段训练等费用之权利。

　　三、乙方在*技期间，遇有公伤意外，甲方应比照一般员工抚恤给假。但乙方不得另行要求赔偿金或补助费。

　　四、乙方愿意遵照本合约及遵守公司规章。

　　五、本合约一式两份，双方各执一份为证。

　　订约人：甲方： 股份有限公司 盖章

　　乙方：学徒工 盖章

　　乙方坚认人： 盖章

　　乙方连带保证人： 盖章

　　住址： 盖章

　　年 月 日

　　实*生实*合同 4

　　甲方(用人单位)：

　　乙方(实*人员姓名)：

　　性别：

　　居民身份证号码：

　　现住址：

　　联系电话：

　　乙方为__________________学院________专业______年___月毕业的学生，自愿要求到甲方实*。经双方*等友好协商，达成如下协议：

　　一、实*期限

　　乙方实*期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

　　二、实*内容

　　1、乙方同意甲方安排在________岗位进行实*。实*期间，甲方为乙方指派一名员工担任实*指导，负责指导乙方进行实*，并为乙方提供必要的工作条件，制定工作规范、劳动安全、卫生制度及其标准。

　　2、乙方在实*期间应该虚心学*，听从指导，发扬认真求实踏实肯干的精神，完成甲方安排的实*任务。

　　三、实*期间的劳动报酬

　　乙方在实*期间，甲方按每月_________元的实*补贴给予乙方报酬(每月实发_________元，余额年底结清)，实*未满15天的，甲方有权不支付报酬。

　　四、乙方在实*期间患病或发生意外伤害所发生的费用，由乙方自行承担。

　　五、实*期间的劳动纪律

　　1、乙方在实*期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守安全卫生制度和工作规范;注意自身安全，因个人原因引起的.安全问题由其本人负责，公司不承担相应责任。

　　2、爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高职业技能。

　　3、乙方违反劳动纪律的，甲方可予教育纠正;违反法律的，移交司法机关处理。

　　六、甲方可对乙方实*期内的工作表现、工作能力、培训成绩等进行综合考核或考评。考核或考评结果符合甲方要求的，经乙方同意，甲方可考虑正式予以录用;否则，双方均可即时解除本协议。

　　七、乙方愿意接受甲方的考试、考核或考评，以及对考核或考评结果的处理。

　　八、其他事项：本合同未尽事宜，按国家有关法规执行或由双方协商解决，本合同自签订之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　实*生实*合同 5

　　甲方(用人单位)___________________地址：___________________

　　乙方(实*生)_____________________性别：___________年龄：___________身份证：___________

　　所在学校：_______________________专业：_______________________联系电话：_______________________

　　乙方本着提高自身专业知识与工作实践相结合的精神，利用暑期时间自愿到甲方单位实*。为明确双方的权利和义务，经协商一致特签订如下协议：

　　一、实*内容

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排乙方到，从事___________工作。乙方在实*期间，必须服从甲方的工作安排。甲方做好乙方的劳动生产安全教育、劳动纪律教育和必要的技术指导工作。

　　二、实*期限

　　实*时间自___________年___________月___________日至___________年___________月___________日，总实*时长为___________月。

　　三、实*岗位及工作时间

　　1、甲方根据客观情况并结合乙方的专业知识和个人能力，合理安排乙方在不同或同一实*部门进行实*，其岗位职责和工作要求按实*部门有关规定执行。

　　2、乙方同意甲方和实*部门可根据工作(研发岗位)需要或根据其工作表现和能力，变动乙方的实*岗位。

　　3、乙方承诺按时完成规定的工作数量、达到规定的质量标准，并同意认真、主动、及时地完成甲方安排的其他工作内容和任务。

　　4、乙方工作时间按实*部门的有关规定执行。实*部门延长乙方工作时间的，乙方将获得调休或加班工资，乙方应积极配合实*部门安排的加班工作。如乙方因工作需要须延长工作时间的，应按公司规定填写[加班申请单]经部门主管审批后方可加班，未经审批确认的，不视为加班亦不得作为调休依据

　　四、实*报酬

　　实*期间甲方根据乙方的工作态度、工作表现等给予一定的劳务费。

　　五、甲乙双方权利义务

　　1、实*期间乙方应遵守国家的法律法规，遵守甲方制定的各项规章制度。如有违反，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实*。

　　2、实*期间，乙方造成甲方财产、经济损失的，按甲方相关规定处理。

　　3、乙方必须严守甲方及其客户的商业秘密，不得利用商业秘密为个人及其家庭谋取私利，不得将甲方资料、机密等资讯透露给他人。一经发现，甲方有权即时解除本协议，并要求乙方赔偿相应的损失及承担相应的法律责任。

　　六、协议的解除与终止：

　　1、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除本协议：

　　(1)严重违反甲方或者甲方派遣单位劳动纪律、规章制度的;严重失职，营私舞弊，对甲方或者甲方派遣单位利益造成重大损失的;

　　(2)应聘时向甲方提供虚假信息和资料的。

　　(3)被依法追究刑事责任的：

　　2、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本协议：

　　(1)乙方患病或非因工负伤，一月内累计病休三天仍不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作。

　　(2)本协议订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行，经双方协商不能就变更协议达成一致的。

　　3、乙方可提前_____日书面通知甲方解除本合同，但给甲方造成经济损失的，应承担赔偿责任。

　　4、甲方有下列情形之一的.，乙方可随时解除本合同：

　　(1)以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手续强迫劳动的;

　　(2)未按本协议约定支付劳动报酬或提供劳动条件的。

　　(3)协议期满，甲、乙双方均可提出终止协议，并按甲方规定办理离职手续。

　　七、违约责任

　　由于一方违约，造成本协议无法履行时，违约方应支付对方违约金。若给对方造成损失，还应支付赔偿金。

　　八、合同争议或纠纷处理

　　本合同履行过程中发生争议的，双方应友好协商解除，协商不成的，任何一方可将争议提交甲方所在地人民法院管辖。

　　九、其他

　　1、本协议如有未尽事宜，由双方协商办理。

　　2、不遵守工作制度，擅自离岗;在公司外发生的一切违章事故，责任自负(甲方只负责协助处理)。

　　3、本协议正本一式三份，双方各执一份，另一份交人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。

　　甲方(盖章)：___________

　　_______年_____月_____日

　　乙方(签字)：___________

　　_______年_____月_____日

　　实*生实*合同 6

　　甲方：_____________(单位/公司)

　　乙方：_________(学校/实*学生)

　　为明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

　　一、实*期限及工作时间

　　乙方_________名学生到甲方实*，实*时间自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。

　　甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实*学生的实*工作时间。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实*学生到_________部门，从事_________工作。

　　实*期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实*学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实*学生应自觉遵守劳动纪律，认真实*。

　　三、实*津贴

　　依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实*学生的实*津贴，月津贴人民币_________元。如实*学生需变动实*岗位，甲方相应调整实*津贴(月津贴人民币_________元)。

　　四、实*期间应遵守以下规定

　　1.实*学生应遵守国家的法律法规;遵守甲方的实*规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实*。

　　2.因实*学生造成实*基地财物损失的，按甲方规定处理。

　　五、劳动保护

　　1.甲方需为实*学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

　　2.甲方根据实*学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

　　3.实*学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

　　六、合同解除

　　乙方在本合同履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实*合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实*期间，甲方如发现实*学生不符合实*要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，在为实*学生履行实*津贴支付手续后，解除本合同。

　　七、未尽事宜由双方及时协商解决。

　　八、法律效力

　　本合同正本一式三份，双方各执一份，另一份交**人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　实*生实*合同 7

　　甲方(实*单位)名称：

　　企业类别：

　　法定代表人：

　　职务：

　　地址：

　　乙方(实*生)姓名：年龄：

　　性别：民族：

　　身份证号码：

　　户籍所在地：

　　现住址：

　　学生所在学校：

　　所学专业：

　　毕业时间：

　　在劳动保障行政部门的备案号：

　　根据民法通则、劳动法及有关规定，甲乙双方在*等自愿的基础上签订本合同。

　　第一条合同期限。

　　本合同自____年____月____日起至____年____月____日止。

　　第二条实*岗位。

　　甲方按乙方实*内容及要求，安排在________岗位实*，乙方应按学校的教学内容及实*要求，努力完成实*任务。

　　第三条实*报酬或实*补助。

　　甲方应与乙方学校协商确定乙方实*期间的报酬或实*补贴。具体支付办法和标准约定如下：___________________。

　　第四条工作时间及休息休假。

　　(一)甲方实行每日工作不超过八小时，*均每周不超过四十小时的工作时间。

　　(二)甲方保证乙方按国家和本市有关规定享受各种休息、休假。

　　(三)甲乙双方的具体约定：_______________________。

　　第五条保险福利待遇。

　　(一)乙方在实*中发生人身伤害，由甲方负责。

　　(二)其他保险福利待遇约定如下：________________________。

　　第六条劳动保护和劳动条件。

　　(一)在实*期间甲方应根据国家及本市有关规定为乙方提供劳动安全卫生的实*条件，为乙方配备必须的劳动防护用品。

　　(二)甲方应对乙方进行安全教育和岗位技能培训，实*学生不得从事特种作业。

　　(三)甲方不得安排18周岁以下的学生从事矿山井下、有毒、有害国家规定的第四级体力劳动强度和其他禁忌从事的工作。

　　(四)甲方不得安排女实*生在经期从事高温、低温、冷水作业和国家规定的第三级体力劳动强度的工作。

　　(五)乙方在实*工作过程中应严格遵守劳动安全卫生规程和操作规程，有权拒绝违章指挥，对甲方及其管理人员漠视人身安全和健康的行为有权拒绝执行、检举或控告。

　　第七条劳动纪律。

　　(一)甲方有权按照国家及本市的有关规定及企业的.规章制度对乙方实行管理。

　　(二)乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，保守甲方的商业秘密。

　　第八条本合同的解除、变更、终止。

　　(一)经甲乙双方协商同意，本合同可以变更或解除；

　　(二)双方就本合同的解除条件约定如下：____________、

　　(三)本合同到期即终止，不得续订。

　　第九条违反本合同的责任及其双方约定的其它事项：_______________________________。

　　第十条甲乙双方履行本合同发生争议先经企业调解委员会或实*学生所在学校进行调解，调解未成按中华人民共和国民事诉讼法程序办理。

　　甲方(盖章)：

　　法定代表人或委托代理人：

　　(签字或盖章)

　　乙方(签字)：

　　签约日期：

　　____年___月___日

　　____年___月___日

　　第七条劳动纪律

　　(一)甲方有权按照国家及本市的有关规定及企业的规章制度对乙方实行管理。

　　(二)乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，保守甲方的商业秘密。

　　第八条本合同的解除、变更、终止

　　(一)经甲乙双方协商同意，本合同可以变更或解除；

　　(二)双方就本合同的解除条件约定如下：____________、

　　(三)本合同到期即终止，不得续订。

　　第九条违反本合同的责任及其双方约定的其它事项：_______________________________。

　　第十条甲乙双方履行本合同发生争议先经企业调解委员会或实*学生所在学校进行调解，调解未成按中华人民共和国民事诉讼法程序办理。

　　甲方(盖章)：

　　法定代表人或委托代理人：

　　(签字或盖章)

　　乙方(签字)：

　　签约日期：

　　___年___月___日

　　___年___月___日

　　实*生实*合同 8

　　甲方（用人单位）：

　　乙方（实*期员工）： 身份证号码：

　　为明确实*期员工与用人单位的责任与义务，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关规定，甲乙双方在*等自愿的'基础上签订本合同。

　　一、合同期限

　　本合同自_____年____月____日起至_____年___月____日止。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实*期员工到__________________ 岗位实*，乙方应按甲方要求完成岗位工作。

　　三、实*期工资

　　甲方按月支付实*期员工工资，工资标准为：_________元/月。

　　四、工作时间及休息假

　　甲方实行标准工时制度，安排乙方按照国家法定节日休假。

　　五、 合同解除、变更、终止

　　1、经甲乙双方协商同意，本合同可以变更或解除；

　　2、实*期间，甲方如发现乙方对甲方造成损失，可以向乙方提出终止实*，依照相关法律法规解除本合同。

　　六、法律效力

　　本合同正本一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。

　　七、本合同未尽事宜或约定条款与有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　甲方（盖章）： 乙方（签字）：

　　签订日期： 年 月 日

　　实*生实*合同 9

　　甲方： 大连拙诚地产营销策划有限责任公司 (单位/公司)

　　乙方：_________ (学校/实*学生)

　　为共同做好学生的实*工作，明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

　　一、实*期限及工作时间

　　乙方(实*学生)_________到甲方实*，实*时间自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。

　　甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实*学生的实*工作时间。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实*学生到_________部门，从事_________工作。

　　实*期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实*学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实*学生应自觉遵守劳动纪律，认真实*。

　　三、实*津贴

　　依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实*学生的实*津贴，月津贴人民币______元。

　　四、实*期间应遵守以下规定

　　1.实*学生应遵守国家的法律法规;遵守甲方的实*规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实*。

　　2.因实*学生造成实*基地财物损失的，按甲方规定处理。

　　3.乙方如有事请假，应按工作单位规定提前请假。如无故缺勤，作旷工处理。

　　4.节假日及实*(工作)以外的时间由乙方自由支配，乙方的一切个人行为、后果责任自负。

　　5、乙方必须严格遵守甲方规定的任何成文或不成文的保密规章、制度，履行保密职责。未经甲方书面同意，乙方不得以泄露、告知、公布、发表、出版、传授、转让或者其他任何方式使第三方知悉其在实*期间所了解、接触到的属于甲方或虽属于第三方但甲方负有保密义务的商业秘密，也不得在履行职务之外使用这些商业秘密。

　　五、培训

　　1、甲方负责乙方实*(工作)前的有关培训，以帮助乙方进入用工单位顺利实*。

　　2、甲方对乙方有进行职业道德、安全生产和安排上岗前培训的'义务。如需乙方从事特种作业，应经过专门培训再上岗。

　　六、劳动保护

　　1.甲方需为实*学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

　　2.甲方根据实*学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动办公用品。

　　七、合同解除

　　1、乙方在本合同履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实*合同，但必须提前10天通知甲方，经甲方批准后，由甲方为乙方在用工单位办理离职手续。

　　2、乙方离职时，需依甲方的规定办妥移交手续。

　　3、乙方离职手续未经核准前不得擅自离岗，否则按旷工处理。

　　4、实*期间，甲方如发现实*学生不符合实*要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，在为实*学生履行实*津贴支付手续后，解除本合同。

　　5、乙方离职后甲方不再承担任何责任。

　　八、乙方在已阅读甲方的《实*生劳动合同书》的前提下签署此协议。

　　九、法律效力

　　本合同正本一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字、盖章之日起生效。

　　甲方(公章)：

　　乙方(签字)：

　　身份证号码：

　　手机号码：

　　时间： 年月 日

　　实*生实*合同 10

　　以下是一份最新实*劳动合同范本,是根据中华人民共和国有关法律的规定，合作双方经*等协商同意，自愿签订的合同。

　　甲方：____________________________________

　　地址：________________邮码：________________电话：____________

　　法定代表人或委托代表人：________________________职务：____________

　　乙方：____________________________________

　　所在学校及院系：____________________________________

　　所在专业年级：____________________________________

　　性别：________________年龄：____________

　　学生证号码：________________________________

　　____年____月____日

　　根据中华人民共和国有关法律之规定，甲乙双方经*等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

　　一、实*合同期限

　　第一条本合同生效日期____年____月____日，本合同于________终止。

　　实*期为____年____月____日至____年____月____日。

　　二、实*内容

　　第二条甲方应该在乙方实*期间，为乙方指派一到两名实*指导老师，负责指导乙方进行实*。

　　甲方指派________为乙方指导老师，指导乙方在实*期间的工作。

　　第三条乙方在实*期间，应该听从指导老师的安排，认真完成指定的任务。

　　乙方在实*期间，应该虚心学*，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，展现浙大学子风貌。

　　乙方同意根据双方协商，在________岗位进行实*。

　　三、实*期间的劳动保护和劳动条件

　　第四条甲方安排乙方进行实*，每日工作时间不超过8小时，*均每周不超过40小时。甲方保证乙方周至少休息两日，甲方由于工作需要，经与和乙方协商后可以延长乙方时间，一般每日不得超1小时。

　　第五条甲方为乙方在实*期间提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

　　在乙方实*期间，甲方享有对乙方在安全、卫生生产方面进行管理、保护的权利、义务。

　　第六条甲方负责对乙方在正式实*前进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

　　四、实*期间的劳动报酬

　　第七条乙方在实*期间，甲方是否支付乙方报酬，由甲乙双方*等协商决定。

　　第八条如果甲乙双方就支付实*期间报酬的达成一致意见的，甲方以每(小时/日/月)____元的标准支付乙方报酬，工资于(每月____日/每日)统一结算。

　　实*期间加班时段的'报酬标准参照本条前款之规定执行。

　　五、实*期间的保险福利待遇

　　第九条甲方在乙方实*期间购买人身意外伤害保险。甲方保证乙方在实*期间的安全与保险待遇。乙方在实*期间，享有同甲方临时雇用员工在卫生、安全等方面的同等的待遇及在发生损害时，同等的损害补偿标准。

　　同时，甲方为乙方提供以下福利待遇：

　　1、

　　2、

　　3、

　　六、实*期间的劳动纪律

　　第十条乙方在实*期间应遵守甲方依法规定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;

　　爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。

　　第十一条乙方违反劳动纪律的，乙方的指导老师，可予与教育纠正。

　　七、合同的变更、解除

　　第十二条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。

　　第十三条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

　　第十四条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　八、本合同争议处理

　　第十五条因履行本合同而发生的争议，当事人双方应本着*等、互助的精神进行协商解决，在必要时浙江大学就业指导服务中心可以介入并提供参考解决意见。

　　九、其他约定

　　第十六条甲乙双方还就以下事项达成约定：

　　1、

　　2、

　　3、

　　第十七条本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　第十八条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)________________ 乙方(盖章)________________

　　代表人：________________ 代表人：________________

　　____年____月____日 ____年____月____日

　　实*生实*合同 11

　　甲方：_____________(单位/公司)

　　乙方：_________(学校/实*学生)

　　为明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

　　一、实*期限及工作时间

　　乙方_________名学生到甲方实*，实*时间自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。

　　甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实*学生的实*工作时间。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实*学生到_________部门，从事_________工作。

　　实*期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实*学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实*学生应自觉遵守劳动纪律，认真实*。

　　三、实*津贴

　　依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实*学生的实*津贴，月津贴人民币_________元。如实*学生需变动实*岗位，甲方相应调整实*津贴(月津贴人民币_________元)。

　　四、实*期间应遵守以下规定

　　1.实*学生应遵守国家的法律法规;遵守甲方的实*规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实*。

　　2.因实*学生造成实*基地财物损失的`，按甲方规定处理。

　　五、劳动保护

　　1.甲方需为实*学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

　　2.甲方根据实*学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

　　3.实*学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

　　六、合同解除

　　乙方在本合同履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实*合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实*期间，甲方如发现实*学生不符合实*要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，在为实*学生履行实*津贴支付手续后，解除本合同。

　　七、未尽事宜由双方及时协商解决。

　　八、法律效力

　　本合同正本一式三份，双方各执一份，另一份交**人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　实*生实*合同 12

甲方：

乙方：

为了更好的安排学生实*，使实*规范、有序的开展，经双方共同协商达成如下协议：

一、甲方义务及责任

1、甲方负责向乙方学生介绍实*单位的基本情况，对所提供的信息真实性、可靠性负完全责任。甲方保证不私自克扣员工工资。

2、甲方须按约定的岗位、时间安排乙方学生实*，如实*单位出现无故辞退学生，甲方应重新妥善安置。安置不了甲方赔偿乙方往返车费。

4、甲方协助乙方学生办理好入厂手续，自办理好入厂手续之日起，向乙方的学生提供 跟踪服务。

二、乙方义务及责任

1、乙方负责向甲方提供个人真实情况，办理好个人有效证件(身份证、学历证明、未婚证等相关证件)。乙方应自行包车确保路途往返交通安全。车费自理。车辆交通等出现的问题由乙方按国家规定与运输公司及车主协商解决。

2、乙方应听取甲方实*中的安排，遵章守纪，不扰乱秩序。

3、若乙方在实*期间因违反公司规章制度、违法、违纪等原因被公司开除的，其后果甲方概不负责。

4、乙方因故(在甲方跟踪服务范围之内的)不能在原单位实*而需离开原单位时，在离开原单位前，需提前一星期与甲方取得联络，由甲方妥善安排;若乙方在未与甲方联系的情况下自行离厂，由此造成的一切后果，甲方概不负责。

三、违约责任

1、乙方到达实*单位后，所享受薪资及福利待遇若与甲方宣传不符，甲方应按原宣传待遇、条件另行安置乙方学生的实*，直到符合甲方宣传的薪资待遇为止。

2、乙方因个人原因不服从安排，甲方有权终止对乙方学生的安置服务。甲方保证不私扣工资违约赔偿乙方每人次5000元。

以上协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)

代表(签字)： 代表(签字)：

年 月 日 年 月 日

　　实*生实*合同 13

　　公司实*合同

　　甲方（实*公司）：

　　乙方（实*学生）：

　　为明确实*学生与实*单位的责任和义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

　　一、实*期限及工作时间

　　乙方到甲方实*，实*时间自日至 日止。

　　甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实*学生的实*工作时间。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排乙方到 部门，从事 工作。

　　实*期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对乙方进行业务培训、技术指导和日常管理，乙方应自觉遵守劳动纪律，认真实*。

　　三、实*津贴

　　依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实*学生的'实*津贴，月津贴人民币元。

　　四、实*期间应遵守以下规定

　　1.实*学生应遵守国家的法律法规；遵守甲方的实*规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业规章制度，甲方可以根据情节

　　轻重给予必要的处分或终止实*。

　　2.因实*学生造成实*基地财物损失的，按甲方规定处理。

　　五、劳动保护

　　1.甲方需为实*学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

　　2.甲方根据实*学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

　　3.实*学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

　　六、协议解除

　　乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下并提前7天向甲方提出终止实*合同，并作好工作交接。实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，在为乙方履行实*津贴支付手续后，解除本协议。

　　七、法律效力

　　本协议正本一式三份，双方各执一份，另一份交**人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。

　　甲方（盖章）：

　　乙方（签字）：

　　年 月 日

　　实*生实*合同 14

　　甲方：

　　乙方：姓名： 身份证号码：

　　在*等自愿的基础上，经双方协议，双方就实*期间的有关事项达成以下协议：

　　一实*期限及考核

　　实*时间自 年 月 日至 年 月 日。甲方根据乙方实*期间的工作和个人的素质表现，进行综合考核，考核合格的，录用其公司员工。

　　二实*岗位

　　甲方根据工作需要和其学专业及特长，安排乙方在总务部从事翻译工作。

　　三实*管理

　　1.甲方为乙方提供实*场地及实*相关条件；

　　2.实*期间甲方负责乙方的日常生活管理，实*期满后，应对乙方的实*表现。出勤等情况做出考核鉴定。

　　3.实*期间乙方应遵守的规定：

　　（1）乙方应遵守国家的规定；

　　（2）乙方应遵守甲方的规章制度，劳动纪律及管理规定；

　　（3）乙方应遵守甲方的操作规程，如有违反规定造成甲方财物损失的，按甲方规定处理。对于不能遵守相关制度的学生，甲方告知乙方和说明原因后，有权解除《实*协议书》，不予录用。

　　4.实*期间甲方每月支付乙方不低于1000/月的生活补助费。如果实*期内乙方不符合甲方的工作要求，甲方有权提出解除《实*协议书》，不予录用。

　　5.乙方非因工作原因造**身的.伤害或意外事故的，甲方不承担赔偿责任。

　　四劳动保护

　　1.甲方根据乙方实*的工种。岗位需要。为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件。必需的劳动保护用品和劳动工具；

　　2.甲方按规定的作息时间安排乙方实*工作；

　　3.因甲方原因造成乙方人身伤害或意外事故的，由甲方负担，按国家规定进行赔偿。

　　五协议终止与解除

　　1.协议期满自然终止；

　　2.实*期间乙方如违反协议第三条第四款规定，甲方有权根据具体情况决定对乙方做出警告。通报或单方即时解除协议，终止乙方在甲方的实*。

　　3.实*期间乙方在说明原因并取得甲方同意的情况下，可以与甲方解除协议。

　　六本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决。因本协议而引起的纠纷，经协商或调解不能解决的，甲乙任何一方均有权提起诉讼。

　　七本协议一式两份，经双方签字或盖章后生效。甲方。乙方各执一份。

　　甲方：（盖章） 乙方：（签字）

　　年 月 日

　　实*生实*合同 15

　　甲方（单位/公司）：_______________

　　代理人：_______________

　　乙方（学校/实*学生）：_______________

　　为明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据《民法典》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关规定，甲乙双方在*等自愿的基础上签订本协议。

　　一、协议期限

　　本协议自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实*学生到_________规划实*生_________岗位实*，乙方应按学校的教学内容及实*要求，努力完成实*任务。

　　三、实*津贴

　　按甲方现行制度确定实*生的实*津贴，具体支付方法如下：_______________实*津贴_________元/月，其他补贴：_______________根据实*生在岗工作表现，以奖金形式发放。

　　四、工作时间及休息假

　　1、甲方实行每日8小时工作制，保证乙方按照国家和本市有关规定享受各种休息、休假；

　　2、甲乙双方具体约定：_______________如有项目需要，本着自愿原则加班。

　　五、保险福利待遇

　　1、由于乙方还是在校学生，甲方需为实*学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作；

　　2、甲方应对乙方进行安全教育和岗位技能培训，实*学生不得从事特种作业；

　　3、甲方根据实*学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的实*防护用品；

　　4、实*学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

　　六、合同解除、变更、终止

　　1、经甲乙双方协商同意，本协议可以变更或解除；

　　2、乙方在本合同履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实*合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。

　　3、实*期间，甲方如发现乙方对甲方项目造成损失或乙方无法达到项目要求的，可以向乙方提出终止实*，在为实*生履行实*津贴支付手续后，解除本合同。

　　七、法律效力本合同正本一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。

　　甲方（签章）：_______________

　　乙方（签字）：_______________

　　签订日期：______________

　　实*生实*合同 16

　　甲方（用人单位）：

　　乙方（实*期员工）： 身份证号码：

　　为明确实*期员工与用人单位的责任与义务，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关规定，甲乙双方在*等自愿的基础上签订本合同。

　　一、合同期限

　　本合同自_____年____月____日起至_____年___月____日止。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的.实际情况和工作需要，安排实*期员工到__________________ 岗位实*，乙方应按甲方要求完成岗位工作。

　　三、实*期工资

　　甲方按月支付实*期员工工资，工资标准为：_________元/月。

　　四、工作时间及休息假

　　甲方实行标准工时制度，安排乙方按照国家法定节日休假。

　　五、 合同解除、变更、终止

　　1、经甲乙双方协商同意，本合同可以变更或解除；

　　2、实*期间，甲方如发现乙方对甲方造成损失，可以向乙方提出终止实*，依照相关法律法规解除本合同。

　　六、法律效力

　　本合同正本一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。

　　七、本合同未尽事宜或约定条款与有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　甲方（盖章）： 乙方（签字）：

　　签订日期： 年 月 日

　　实*生实*合同 17

　　甲方(用人单位)：

　　乙方(实*生)：

　　身份证号码：

　　现居住地址：

　　为明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据《民法通则》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关规定，甲乙双方在*等自愿的基础上签订本协议。

　　一、协议期限

　　本协议自年月日起至年 月日止。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实*学生为

　　岗位实*，乙方应按学校的教学内容及实*要求，努力完成实*任务。

　　三、实*津贴

　　依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实*生的实*津贴。具体支付方法如下：实*津贴 元/月。

　　四、工作时间及休息假日

　　1、甲方实行每日8小时工作制，保证乙方按照国家和本市有关规定享受各种休息、休假;

　　2、甲乙双方具体约定：如有项目需要，本着自愿原则加班。

　　五、保险福利待遇

　　1、由于乙方还是在校学生，甲方需为实*学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作;

　　2、甲方应对乙方进行安全教育和岗位技能培训，实*学生不得从事特种作业;

　　3、甲方根据实*学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的'劳动防护用品;

　　4、实*学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

　　六、劳动纪律

　　1、甲方有权按照国家、省和统筹地有关规定及企业的规章制度对乙方实行管理。

　　2、乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，保守甲方的商业秘密。

　　七、合同解除、变更、终止

　　1、订立本协议所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更相关内容。

　　2、经订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经协议双方协商同意，可以变更本协议相关内容，并以书面形式确定。

　　3、乙方具有下列情形之一的，甲方可以解除本协议：

　　(1)在实*期间被证明不符合工作要求的;

　　(2)严重违反甲方规章制度的，泄露甲方商业秘密的;

　　(3)严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;

　　(4)乙方同时与其他单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;

　　(5)被依法追究刑事责任的。

　　4、在实*期间，乙方不得随意中断实*、实践活动。若乙方擅自解除合同，则须支付管理费用500元。若因特殊情况离开甲方，须提前三十天以书面形式向甲方提出申请，并经甲方主管领导批准，经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　5、本合同期满，应当即行终止。由于工作需要，经双方协商一致，可以续订本合同。

　　八、其它。

　　1、乙方应提供身份证复印件一份，作为合同附件。

　　2、本合同共叁页，一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

　　甲方盖章： 乙方签名：

　　年 月 日 年 月 日

　　实*生实*合同 18

　　甲方：__________________

　　乙方：________________________

　　根据《民法典》，甲方与乙方在*等自愿、协商一致基础上，签订本合同，并共同遵守执行。

　　一、甲方根据工作需要，按照____________公司短期工管理的相关规定，聘用并派遣乙方到甲方指定的公司工作，乙方自愿接受甲方的聘用，并保证完成本岗位规定的工作任务，达到规定的质量标准。

　　二、合同期限：本合同期限自_____年___月___日起至______年___月__日止。

　　三、乙方的权利义务：

　　1、乙方应向甲方提供真实身份信息，遵守国家法律法规，接受甲方派遣单位的领导，服从甲方和甲方派遣单位的管理和工作安排。

　　2、乙方须遵守甲方派遣单位的安全操作规范，做到吃苦耐劳并保质保量完成本职工作任务。

　　3、乙方享有按甲方规定的工资标准获得劳动报酬。

　　4、乙方须在工作期限满的前5日告知甲方。

　　5、乙方对甲方及其派遣单位的商业秘密和技术秘密负有保密义务。

　　6、乙方工作时间不满十五天或者不领工资卡的，工资概不发放。

　　四、甲方的权利和义务：

　　1、甲方按工作性质为乙方提供必要的工作条件，保障乙方有安全健康的工作环境。

　　2、甲方可以根据实际工作需要，调换乙方工作岗位，乙方应当服务服从安排。

　　3、甲方根据乙方的工作表现，有权对乙方予以奖惩，并于每月___号前支付乙方上个月工资。

　　4、甲方享有国家法律规定的其它权利并承担相应的义务。

　　五、合同的解除与终止：

　　1、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除本合同：

　　严重违反甲方或者甲方派遣单位劳动纪律、规章制度的；严重失职，营私舞弊，对甲方或者甲方派遣单位利益造成重大损失的；应聘时向甲方提供虚假信息和资料的。

　　2、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：乙方患病或非因工负伤，一月内累计病休三天仍不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作。本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商不能就变更合同达成一致的。

　　3、乙方可提前5日书面通知甲方解除本合同，但给甲方造成经济损失的，应承担赔偿责任。

　　4、甲方有下列情形之一的，乙方可随时解除本合同：以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手续强迫劳动的；

　　未按本合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的。合同期满，甲、乙双方均可提出终止合同，并按甲方规定办理离职手续。

　　六、违约责任：

　　由于一方违约，造成本合同无法履行时，违约方应支付对方违约金。若给对方造成损失，还应支付赔偿金。

　　七、本合同如有未尽事宜，由双方协商办理。

　　八、本合同经双方签字、盖章后生效。

　　九、不遵守工作制度，擅自离岗；在厂外发生的一切违章事故，责任自负。

　　甲方：____________乙方：____________

　　日期：____________日期：___________

　　实*生实*合同 19

　　以下是一份最新实*劳动合同范本,是根据中华人民共和国有关法律的规定，合作双方经*等协商同意，自愿签订的合同。

　　甲方：____________________________________

　　地址：________________邮码：________________电话：____________

　　法定代表人或委托代表人：________________________职务：____________

　　乙方：____________________________________

　　所在学校及院系：____________________________________

　　所在专业年级：____________________________________

　　性别：________________年龄：____________

　　学生证号码：________________________________

　　____年____月____日

　　根据中华人民共和国有关法律之规定，甲乙双方经*等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

　　一、实*合同期限

　　第一条本合同生效日期____年____月____日，本合同于________终止。

　　实*期为____年____月____日至____年____月____日。

　　二、实*内容

　　第二条甲方应该在乙方实*期间，为乙方指派一到两名实*指导老师，负责指导乙方进行实*。

　　甲方指派________为乙方指导老师，指导乙方在实*期间的工作。

　　第三条乙方在实*期间，应该听从指导老师的安排，认真完成指定的任务。

　　乙方在实*期间，应该虚心学*，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，展现浙大学子风貌。

　　乙方同意根据双方协商，在________岗位进行实*。

　　三、实*期间的劳动保护和劳动条件

　　第四条甲方安排乙方进行实*，每日工作时间不超过8小时，*均每周不超过40小时。甲方保证乙方周至少休息两日，甲方由于工作需要，经与和乙方协商后可以延长乙方时间，一般每日不得超1小时。

　　第五条甲方为乙方在实*期间提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

　　在乙方实*期间，甲方享有对乙方在安全、卫生生产方面进行管理、保护的权利、义务。

　　第六条甲方负责对乙方在正式实*前进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

　　四、实*期间的劳动报酬

　　第七条乙方在实*期间，甲方是否支付乙方报酬，由甲乙双方*等协商决定。

　　第八条如果甲乙双方就支付实*期间报酬的达成一致意见的，甲方以每(小时/日/月)____元的`标准支付乙方报酬，工资于(每月____日/每日)统一结算。

　　实*期间加班时段的报酬标准参照本条前款之规定执行。

　　五、实*期间的保险福利待遇

　　第九条甲方在乙方实*期间购买人身意外伤害保险。甲方保证乙方在实*期间的安全与保险待遇。乙方在实*期间，享有同甲方临时雇用员工在卫生、安全等方面的同等的待遇及在发生损害时，同等的损害补偿标准。

　　同时，甲方为乙方提供以下福利待遇：

　　1、

　　2、

　　3、

　　六、实*期间的劳动纪律

　　第十条乙方在实*期间应遵守甲方依法规定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;

　　爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。

　　第十一条乙方违反劳动纪律的，乙方的指导老师，可予与教育纠正。

　　七、合同的变更、解除

　　第十二条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。

　　第十三条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

　　第十四条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　八、本合同争议处理

　　第十五条因履行本合同而发生的争议，当事人双方应本着*等、互助的精神进行协商解决，在必要时浙江大学就业指导服务中心可以介入并提供参考解决意见。

　　九、其他约定

　　第十六条甲乙双方还就以下事项达成约定：

　　1、

　　2、

　　3、

　　第十七条本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　第十八条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)________________ 乙方(盖章)________________

　　代表人：________________ 代表人：________________

　　____年____月____日 ____年____月____日

　　实*生实*合同 20

　　甲方(实*单位)乙方(实*生)

　　单位名称姓名

　　经济类型身份证号码

　　法定代表人户籍住址

　　地址通讯地址

　　邮政编码邮政编码

　　乙方为学校学生，在学校推荐或乙方自主申请的前提下，甲方同意并接收乙方到本单位实*。为确保双方在实*期间的权利和义务，经甲乙双方协商，达成本实*协议，有关约定如下：

　　第一条协议期限和工作时间：

　　1、经双方协商一致，本协议期限：自年月日至年月日。

　　2、乙方实*期间的出勤考核及休假，参照甲方规章制度执行;乙方休假期间，甲方不承担对乙方的教育和管理义务。

　　第二条实*内容及实*地点

　　1、甲方在实*期间，根据乙方的个人情况及自身的管理需要，负责乙方的工作安排、劳动安全、劳动纪律教育、考勤记录和必要的技术指导工作。

　　2、甲方安排乙方的`实*地点：。

　　第三条实*期待遇：

　　1、甲方依其规章制度对乙方的实*进行考核评价，乙方按照实*计划或甲方规定完成实*内容的，甲方给予乙方实*补贴，补贴标准为X元/工作日，补贴发放在实*结束时发放。

　　2、乙方实*期间因从事实*范围内的工作发生的正常费用，经甲方认可后，可凭票据实报销。

　　3、在实*期间，乙方不享受甲方员工依据《劳动合同》和甲方规章制度所享受的福利待遇。考虑到实*生的实际经济状况，解决实*生的生活困难，甲方根据具体情况和现有资源，给予实*生住宿和生活方面的补贴。

　　第四条甲方的权利和义务：

　　1、甲方对乙方进行劳动安全培训，包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。

　　2、甲方可以根据需要，调配乙方从事不同的实*岗位;如乙方由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实*活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度，甲方有权提前终止乙方实*活动并解除本协议。

　　3、结合实际情况，为乙方提供学*专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派有关人员进行指导。

　　4、实*期结束时，根据需要和现实表现，为乙方提供一份客观公正的实*鉴定。

　　第五条乙方的权利和义务：

　　1、在允许的范围内，学*与实*岗位相关的知识，参与实践活动。

　　2、乙方应遵守国家的法律法规，服从甲的安排及管理，遵守甲方的劳动纪律、各项规章制度及管理规定，并爱护甲方的财产;保守技术秘密及商业秘密、甲方的经营信息;在实*结束后，及时移交工作资料和工具，未经允许的情况下，不得带走任何与工作相关的文件资料。否则，甲方有权解除协议并要求乙方承担赔偿责任。

　　3、实*是乙方的自愿行为，因此，乙方在实*期间，应遵纪守法、严格自律，爱护身体、端正行为。在实*期间因违反规章制度、不服从管理造成的后果以及离开工作岗位或在工作时间外发生的，或与工作无关的一切行为和后果(含患病或意外事故)，由乙方承担相应责任，甲方不承担责任。由于乙方过失、故意或超越范围所为，给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿。

　　4、乙方不得擅自离开实*岗位，如有正当原因确需离职的，需提前七天提交书面申请，经甲方批准后方可离职，并作好工作交接，乙方离职后甲方不再承担任何责任。

　　5、乙方承诺其在实*过程中本着诚实信用的原则，认真实*，对自己填列的信息或提供的资料真实性负责。

　　第六条协议解除

　　1、甲乙双方协商一致本协议可以解除。

　　2、乙方如有违法行为、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的解除本协议。

　　3、实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求、或者不能胜任实*工作，可向乙方提出解除实*协议，在支付给乙方生活补贴并履行相关手续后，解除本协议。

　　4、如果乙方实*或者工作中不能与同事和睦相处、作风散漫等由于乙方自身的原因，并影响到工作的开展等情况，甲方有权解除协议。给造成甲方损失的，乙方承担赔偿责任。

　　5、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。

　　第七条其它事项

　　1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实*关系，不构成劳动合同关系。

　　2、实*期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益为归甲方所有。

　　3、根据本协议约定乙方承担的责任，并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。

　　4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，协商不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　第八条双方约定的其他事项

　　1、甲方出现岗位空缺或新增岗位等情况，同等条件下，应给予优先录用实*生的条件。

　　第九条本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方盖章或签字后生效。

　　甲方(盖章)：乙方(签章)：

　　委托代理人(签章)：

　　年月日 年月日

实*合同通用20篇（扩展4）

——购销合同通用20篇

　　甲方：

　　乙方：

　　双方本着*等互利的原则，经过友好协商，一致同意就乙方销售甲方供应的轮胎，达成以下协议供双方共同遵守，具体条款如下：

　　一、销售区域、轮胎品牌：

　　1、甲方作为厂方授权的四川省总代理商，同意并限定乙方在区域内不低于甲方限定的市场价格经销轮胎，同时负责该品牌轮胎在该区域内的售后服务工作;甲方代理品牌乙方只能以甲方为进货渠道。

　　2、品牌任务量：

　　3、乙方在销售过程中所发生的一切费用全部自理。

　　二、产品价格

　　1、甲方的供货价格按甲方价格表执行。

　　2、若厂方价格变动，甲方有权按相应比例调整。

　　三、结算方法及期限

　　原则上要求现款现货，对信誉良好的客户，甲方提供少量资金周转且周转金不能大于双方约定的`乙方月*均销售额，当月回款小于周转金的客户甲方次月将停止供货;周转金必须于当年12月25日前全部结清，结清货款方能签订下一年度合同。

　　四、售后服务

　　1、甲方只对本公司售出的三包轮胎提供售后服务(以出库胎号为理赔依据)，若因乙方窜赔导致甲方无法给予理赔而造成的损失由乙方自行承担。

　　2、乙方负责售后服务的人员，必须按照厂方“三包”政策认真执行，同时保存好三包胎，定期送往甲方交厂方复检。

　　3、乙方若在三包胎是否有质量问题与甲方有不同意见时，以厂方鉴定结果为准，若对厂方鉴定结果仍存异议，交由相关技术部门鉴定。

　　五、合同期限、效力

　　本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自 年 月 日到 年 月 日起，本合同附件与本合同具有同等的法律效力。

　　甲方

　　____年____月____日

　　乙方：

　　____年____月____日

　　供方：（以下简称甲方）

　　需方：（以下简称乙方）

　　供需双方经友好协商，双方就创佳电子门锁及配套产品达成如下购销协议：

　　一、产品种类数量及价格：

　　二、付款方式：

　　本合同一经签定，需方即支付供方总货款的30%（￥：10000元）作为定金，本合同生效。供方安装人员进场施工，安装调试完毕，验收合格，需方即支付供方余款￥：23500元。货款未结清前，货物的所有权归供方（现金支付）。

　　三、交货地点及日期：供方收到需方定金12天后，按需方指定时间交货。交货地点：西农驿站酒店

　　四、交货要求：按厂方样品。（LS—8001）

　　五、包装要求：标准包装（每把锁独立包装，六把为一整箱包装）。

　　六、工程安装：由供方安装。需方负责木门开孔、保证门锁安装的连续性，并解决供方安装人员的食宿及来回路费。

　　七、调试及培训：由供方安装，调试及培训。

　　八、验收标准及方式：以100%的开门为验收合格标准。安装完毕两天内验收，两天内未验收，视为验收合格。

　　九、维护：两年内门锁全部免费保修（从安装完毕双方验收合格之日算起，两年内锁的电器和锁的机械传动部位出现品质问题，均属全免保修）。如出现质量问题需方解决不了，得到需方通知后，供方技术人员尽快到达现场，并解决问题使需方能正常使用。若人为因素造成损坏的，均不属于保修范围，但可收取成本费进行维修。两年之后的维修收取成本费。

　　十、违约责任：按《合同法》执行。任何一方违约后所造成的经济损失由违约方全部承担。

　　十一、本合同未尽事宜，由供需双方本着合作的态度协商解决。

　　十二、本合同一式两份，供、需双方各执一份，签字盖章后正式生效。

　　甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　购销(direct purchase)：也称为“经销”，即由商家正式下订单采购，货款到帐期时，由商家支付给供应商。但在某些情况下，可要求供应商补一些损耗，或做一些退换货的安排，以降低风险。

　　外墙涂料购销合同

　　供方：

　　需方：

　　为了明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商同意签订本合同，条款如下：

　　一、产品名称、型号、数量、金额

　　产品名称

　　型号

　　数量(吨)

　　单价(元)

　　金额(元)

　　拉毛漆

　　据实

　　外墙弹灰漆

　　据实

　　外墙弹白漆

　　据实

　　底漆(黑)

　　据实

　　底漆(白)

　　据实

　　外墙柔性腻子

　　据实

　　备注：以上价格不含税金及材料检测费。以上材料除拉毛仿砖漆外其余材料剩余后均按原价退货。

　　二、付款方式：供方按需方质量要求提供样品，货到经验收合格付款50%，工程竣工验收合格后付总货款的95%，质量保证金5%两年质保期满后一次性付清。

　　三、供货方式：按照双方约定的质量、数量、时间将货物送至需方指定仓库，运费由供方负担。

　　四、质量要求和提出质量异议的时间：供方保证所提供的涂料在正常条件下五年不脱落，无严重褪色现象，需方在收到货后如对产品质量有异议，有权在15日内退货。

　　五、施工要求：

　　1、 需方在施工时应按照正确的'施工要求进行施工，墙体要*整、坚硬，墙面要整洁、干燥、无油污和其他残留附着物，含水率应在10%以下。

　　2、 不能在雨天、雾天和雪天施工。

　　3、 产品储存施工时温度应在5-35度。

　　六、违约责任：

　　1、 供方因产品质量问题给需方造成的经济损失由供方负责赔偿并需方对供方进行合同总价1%-5%的罚款。

　　2、 需方应按照约定的时间付款，如未按约定付款供方有权停止供货。

　　3、 需方要严格按照施工的条件和施工要求施工，否则造成的损失供方不承担任何责任。

　　七、其他条款：本合同如出现争议，甲乙双方协商解决或由需方当地人民法院起诉。

　　供方： 需方：

　　法定代表人或委托人： 法定代表人或委托人：

　　电话： 电话：

　　甲方：日期：

　　甲方代表签字(盖章）：

　　乙方：日期：

　　乙方代表签字（盖章）：

　　甲方（需方）：xxxxxx有限公司

　　乙方（供方）：xxxxxx有限公司

　　甲方与乙方下列物品的买卖协商一致，特订立本协议以期共同遵守。

　　一、产品名称、型号、数量、金额：

　　产品的名称、规格型号、数量都按照甲方传真过来的经过乙方确认后的订单为准，单价与金额按当时的市场行情双方协商。

　　（注：以后所有甲方订单都按此合同执行）。

　　二、产品的质量标准：

　　按乙方产品出厂检验标准执行。

　　三、供货方式：

　　一次性或分批供货，甲方每批订货应提前一周以书面订单形式将所需货物的名称、规格型号、数量通知乙方，按乙方确认后的数量和交货日期履行。

　　四、交货地点、方式及运费承担：

　　1、交货地点：甲方公司地址「 请及时通知乙方。

　　2、运费由（ 乙方 ）方承担。

　　五、包装要求：按照乙方公司产品包装规范予以包装。

　　六、产品价格：

　　因市场情况发生较大变化，乙方需要对产品价格作必要调整时，应由甲、乙双方 协商确定。

　　七、产品的验收：

　　1. 保证质量，包退包换，焊锡后由甲方负责，若乙方所提供的产品质量未能达到本合同第二条规定的质量要求，乙方应给予更换，并承担退货运费，乙方不承担甲方提出的任何直接或间接所造成的产品经济损失。甲方在收到货后经过检测、检验，确认质量、数量完全符合要求后方可入库。如甲方对乙方所发的产品质量有异议，应当在收货后10日内以书面形式向乙方提出，并将不合格产品样品寄至乙方公司，乙方在接到甲方书面异议和样品后，应在10个工作日内予以答复。

　　2、如甲方未在上述期限内提出异议或未经检验使用的，视为乙方交付的产品质量符合约定的质量要求。

　　八、结算方式及期限 ：

　　1，mos场效应管进口ic 为现金交易或半月一结，二三极管为月结

　　2，付款方式：电汇、现金。

　　3，付款期限及条件:

　　(1) 甲方单月月结款应在次月10日前将全部货款结清。

　　(2) 若甲方所欠mos管货款达（ 10万 ）元时，应先付清所欠货款，否则乙方有权停止发货。

　　九、违约责任：

　　本合同系双方真实意思的表示，双方均应自觉遵守，若一方违约，应向非违约方赔偿损失。

　　十、合同纠纷的解决：

　　1、合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，均可向原告所在地法院起诉。

　　2、本合同未尽事宜依据《中华人民共和国合同法》执行。

　　十一、其它约定事项：

　　1、若本合同附有技术协议的，该技术协议作为本合同的附件，是合同的组成部分，以及双方在履行本合同过程中的传真（对帐单、订单、往来信函），均为本合同的补充，与本合同具有同等法律效力。

　　3、本合同有效期2年，自 年月日起至年

　　十二、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字盖章之日起生效。 甲方：xxxxxx有限公司

　　单位地址： xx省xx市xx街xx号

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　电话：

　　开户银行:

　　帐号：

　　日期： 年 月 日

　　乙方：xxxxxx有限公司 （章）

　　单位地址： xx省xx市xx街xx号

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　电话：

　　开户银行:

　　帐号：

　　日期： 年 月 日

　　合同编号：

　　买方：签订地点：

　　卖方：签订时间：年 月 日

　　依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就下列条款，经协商一致，签订本合同。

　　第一条买方向卖方订购烟花爆竹产品箱，合计总金额万元(万 千 百 拾 元 角 分整)。

　　产品名称、牌号商标、产品类别、规格型号、单位(箱、个)、单价、数量及金额等具体项目详见《浙江省烟花爆竹订货清单》，订货清单作为合同附件，合同附件与合同正本具有同等法律效力。

　　第二条质量要求、技术标准、卖方对质量负责的.条件和期限：

　　安全生产许可证编号：

　　产品检测报告编号：

　　第三条提(交)货地点、时间、方式：

　　第四条运输方式及到达站(港)和费用负担：

　　第五条 包装标准、包装物供应与回收：

　　第六条验收标准、方法及提出异议期限：

　　第七条结算方式及期限：

　　第八条如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

　　第九条 违约责任：

　　第十条解决合同纠纷的方式：若双方协商不成，依法向人民法院起诉;或由(仲裁委员会)仲裁。

　　第十一条其他约定：

　　第十二条本合同有效期限 年 月 日至年 月 日。

　　买方(章)卖方(章)

　　单位地址单位地址

　　邮编邮编

　　法定代表人法定代表人

　　联系电话联系电话：

　　电挂电挂

　　开户银行开户银行

　　帐号帐号

　　税号税号

　　浙江省烟花爆竹订货清单

　　(合同附件)

　　合同编号

　　买方：卖方：

　　序号产品名称牌号商标产品类别规格型号单位单价

　　(元)数量金额

　　(万元)

　　合计

甲方：(需方)

乙方：(__)

项目名称：____市____区五里墩街道龚洼恢复楼9、10楼瓷砖项目

签订地点：

通过甲方考察确定乙方为甲方供货单位，为明确双方责任，确保双方利益，依据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律法规的有关规定，在*等自愿、诚实信用的原则基础上达成以下协议，以供双方共同遵守。

一、产品名称、型号、规格、数量、价格、金额：

备注：本合同中订货总量为概算数，合同签订之后，发生增加或减少时，按实际送货总量结算。

二、质量标准：

1、已方所供的瓷砖均按国家质量标准生产供应;颜色按乙方送交的样板颜色为准。

2、每批次瓷砖生产时均有一定色差，请甲方合理安排施工。

3、乙方所供瓷砖有大小、方正、翘曲的由乙方负责及时调换，同批次瓷砖产生色差由乙方负责及时调换(调换时间为15天)。

三、交货时间、地点、方式：

1、送货时间甲方需提前一个月通知乙方所需瓷砖数量。供货数量由甲方提供。

2、送货地点。

3、乙方瓷砖进场时必须由甲方指定的材料员验收并开具凭证，已双方签字确认的数量为准。

四、运输及运输保险费用：

乙方所供瓷砖的装车、运输及运输保险(即运输途中的材料设备、运输工具集司乘人员安全)费用均由乙方负责，卸货由乙方负责。

五、包装标准及包装物的回收：

乙方所供瓷砖包装标准按国家标准执行，即符合公路或铁路运输要求，包装物由甲方或施工单位负责回收处理。

六、合理损耗及计算方法：

乙方所供瓷砖在运输途中时产生的所有损耗均由乙方负责;施工中的损耗均由甲方负责。

甲方代表签字：乙方代表签字：

七、验收标准、方式及异议的提出：

乙方所提供瓷砖均按国家质量标准有乙方和甲方材料设备采购组共同验收，双方验收人员在验收凭证上共同签字，并依此验收单作为结算凭证;如对所供瓷砖质量标准有异议，甲方须在施工开始前提出，双方共同协商解决。

八、结算、付款方式：

1、结算方式：以甲方材料员签字的瓷砖供货清单上的数量和单价进行结算。

2、付款方式：签订本合同后，甲方在每批瓷砖到达工地现场经甲方材料设备采购组及乙方送货人员共同验收签证后个工作日内支付该批瓷砖货款额度%，该工程瓷砖项目施工完成后付总货款，余款在此工程验收前付清。如甲方工程验收前不能付清余款，超过天按延期付款金额的千分之二追缴违约金。付款全部采用银行转账，汇入本合同各方确定的指定账户。

3__账号：

4、如果甲方不能按时付款乙方有权停止供货，并追缴前期材料款，由此所产生的一切责任和损失均由甲方承担。

九、合同纠纷解决方式：

按《中华人民共和国合同法》》及其他相关法律法规的相关规定协商解决;协商不成，则向甲方所在地经济仲裁委员会申请仲裁解决。

十、其他约定事项：

在施工中瓷砖损坏、浪费损耗由甲方负责，但乙方须补足工程所需的瓷砖以满足工程建设需要;其他未尽事项，双方可另行签订协议作为本合同附件，并与本合同具有同等法律效力。

十一：本合同壹式肆份，甲方贰份，乙方贰份，具同等法律效力，本合同经甲乙双方签字盖章后正式生效。

十二、补充协议

1、乙方在接到甲方要货通知后15天内必须供货到现场。

2、因乙方供货及调换不及时造成甲方工期延误和工人误工费由乙方负全部经济损失。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

　　购销合同 7

　　甲方：茶厂、茶叶公司 乙方：＿＿乡＿＿村＿＿组＿＿

　　根据国家现行的农副产品（茶叶）的收购政策、经双方商定，签订以下条款，

　　以共同遵守执行。

　　一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下：

　　茶类

　　品种（花色）

　　级别

　　单位

　　数量

　　单价元／担

　　总金额（元）

　　交货时间

　　交货地点

　　交提货方式

　　结算方式

　　备注

　　二、结算办法：批货批款、当天兑现。

　　三、交售地点：＿＿＿＿茶叶收购站或甲方所属收购站、点。

　　四、甲乙双方必须严格执行国家的样价政策；在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶；坚持对样评茶，按质论价，不得压级压价和提级提价。

　　五、乙方交售的茶叶，不得掺杂使假、要表里合一。

　　六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方将保证收购乙方生产的低档茶，如乙方不按合同执行，向它方交售茶叶，甲方可不收乙方的低档茶叶。

　　七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得违反本合同，如有违反按“经济合同法”有关规定，罚违约方未履行合同部分金额１０％的违约金。

　　八、本合同一式四份，甲乙方各执一份。乡**和当地工商部门各一份。本合同自双方签字生效。

　　＿＿年＿＿月＿＿日终止

　　甲方： 茶厂＿＿站＿＿代表

　　乙方：＿＿乡＿＿村＿＿组＿＿

　　签订日期：＿＿年＿＿月＿＿日

　　购货单位： (以下简称甲方)

　　供货单位： (以下简称乙方)

　　第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

　　第二条 所需苗木的品种、规格、单价和数量表合计人民币金额(大写)： 拾伍万元整

　　第三条 交货规定

　　1、到(交)货地点和交货单位(或交货人)________。

　　2、到(接)货地点和接货单位(或接货人)________。

　　第四条 货款及费用等付款及结算办法货到付款，要求苗木到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格后3个工作内付清货款。

　　第五条 乙方的违约责任

　　1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交。因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值10%的违约金。

　　2.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。

　　3.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，由于退货所造成的损失，由乙方承担。

　　4.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行合同时，应加倍偿还。

　　5.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。

　　第六条 甲方的违约责任

　　1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值10%的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。 甲方无故拒收送货的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值10%的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

　　2.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失，向乙方偿付货款总值20%的违约金。

　　3.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。

　　4.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

　　5.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

　　6.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

　　第七条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额10%的补偿金。

　　第八条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

　　第九条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

　　第十条本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

　　第十一条 本合同一式2份，由甲、乙双方各执一份。

　　购货单位(甲方)：____(签章) 供货单位(乙方)：___(签章)

　　身份证号： 地址：________ 电话：________ ____年__月__日

　　身份证号： 地址：________ 电话：______ ____年__月__日

　　甲方：

　　乙方：

　　依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循*等、自愿、公*和诚实信用的原则，双方就本项目木地板供货事项协商一致，订立本合同。

　　二、 基本要求

　　提供和交付的货物的技术规格应符合国家规范和行业要求，样件双方签字封样，样件经甲方审核同意后方能批量生产。正式生产、供货前，乙方应到甲方施工现场认真复核外墙砖及地砖数量、颜色与尺寸，同样式地板生产批次不超过2批次，并对最终生产数量、尺寸及质量负责。 检验报告书及合格证等随货同行。每批供货须按国家规定送北京市质检部门复检，费用由乙方承担。

　　三、 交货与包装

　　1. 包装：包装箱与包装方式应方便搬运，符合国家有关规格、型号、颜色、重量、批号、生产厂等相关要求。

　　2. 交货：工地交货，乙方须按期将货物送达武冈市东升路甲方工地。

　　3. 验收：乙方每批次交货必须按国家相关要求在北京市质量检测部门进行复检;甲方(或甲方指定收货单位)仅对包装、规格、颜色、破损等进行抽查验收。地板进场抽查验收并不能免去乙方对产品质量所应承担的责任。

　　4. 运输方式及费用： 运输方式由乙方自行决定、所产生的运输费用、装卸费用等均由乙方负担。

　　5. 合理损耗：对于货物启封前发生的破损，由乙方100%补偿;启封后发生的破损，分清双方责任由责任方承担相应的责任。

　　6. 交货时间与数量：按甲方书面通知为准。

　　五、质量保证

　　1. 质保期自工程整体竣工验收合格之日起为期一年。

　　2. 质保期内，如因乙方产品质量问题，乙方应在十五个工作内采取令甲方满意的修复措施，无条件补货，并承担所产生的相关费用。

　　3. 如乙方产品经上海市检验部门检验，不符合合同约定要求或未达到相应的国家标准时，乙方承担一切经济和法律责任。并作为违约行为按合同相关条款予以处罚。

　　六、付款方式

　　1. 预付款：合同签订时乙方预付10%的订金。

　　2. 乙方以 转帐 方式支付货款

　　甲方临时帐户：户名：

　　3. 质保金：质保期为自整体竣工验收合格之日起一年，质保金为结算金额的5%，质保金到期在无质量问题条件下支付。

　　七、违约责任

　　1. 合同签订后，如有一方违约自行终止合同，违约方以合同总价款的20%作为违约金给与对方赔偿，并承担因违约给对方造成相关的经济损失。

　　2. 如出现欺诈、以次充好等行为的，或所**品未能达到国家标准的，乙方除退还甲方已付款项外，还应按合同总金额的20%作为违约赔偿，同时甲方有权追究乙方的法律和经济责任。

　　3. 延期交货：乙方延期交货按每延期一天处罚合同总价款的0.5%，但误期赔偿金总额不得超过合同总金额的10%。

　　4. 累计超过二十天延期交货，甲方有权终止合同，处以合同总价款10%的赔偿处罚。

　　5. 所有处罚在支付当期货款时予以扣除。

　　八、补货

　　在合同签订之日起半年内，甲方的补货通知书应提前十个工作日发出，乙方须在接通知后二十五个工作日内交货。乙方在执行完合同供货后，有义务在两年内无条件满足甲方的补货要求，且不作价格调整。 九、合同争议的解决方式本合同在履行中发生争议，由双方法定代表人或委托代理协商解决，也可由当地工商行政管理部门调节，协商调节不成，提请项目所在地仲裁机关仲裁。

　　十二、合同生效

　　本合同由双方法定代表人或委托代理签字、盖章之日生效。

　　十三、其他约定事项

　　1. 本合同价格包括货物价格、运输费用、装卸费用及税金等全部费用。

　　2. 除甲方书面同意外，乙方不得部分转让或全部转让其应履行的合同义务。

　　3. 本合同一式二份，甲方、乙方双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方： 乙方：

　　年 月 日 年 月 日

　　甲方(需方)

　　乙方(供方)――

　　一、交货时间及数量

　　交 货 时 间数量原 煤 产 地

　　自签定合同之日起15天供货完毕

　　二、交货地点：甲方货场

　　三、煤炭运输时间：按甲方要求时间运输。

　　四、质量要求(以甲方中心化验室化验数据为准)

　　1、收到基低位发热值：qnet.ar ≥ 5000kcal/ kg

　　2、挥发份：vad22 %―28 %

　　3、全水份：mt ≤ 8 %

　　4、含硫量：st.ad ≤0.7 %

　　5、焦渣特性：2―5

　　6、灰份：aad≤24 %

　　7、粒度：粒度小于3mm占30%以下，大于3mm占70%以上

　　五、价格及金额

　　乙方煤炭达到第四条要求，在5000 kcal/ kg的基础上，定价为元/吨(按1票结算)高于5000 kcal/ kg的价格见本合同第七条第四款。

　　六、煤炭检验

　　1、煤炭检验数据以甲方中心化验室出具的检验报告为准。

　　2、煤炭到货后，须先经甲方中心化验室到乙方存货点(或车内)取样化验。如达到第四条质量要求，甲方通知乙方进煤200-300吨进行试烧。如煤炭适合甲方炉型则继续履行合同。如不适合甲方炉型则中止该批合同，乙方损失自负。

　　3、乙方批量供煤过程(1)汽车运输甲方每500吨化验一次，连续二次不合格，中止执行合同，责任乙方自负。(2)火车运输到站后甲方负责到火车站取样化验，确定是否接收， 运输中每500吨化验一次，连续二次不合格， 中止执行合同，责任乙方自负。

　　4、在取样化验过程中，甲方安排中心化验室、热源部、物资供应部人员参加，乙方安排人员参加，取样完毕后，按要求填写热电燃气总公司入场煤炭取样会签单。

　　5、在进煤过程中，发现乙方明显掺假作弊，立即终止合同。甲方中心化验室单独取作弊部分化验，并将化验结果作为该批次的结帐依据，由此造成的损失由乙方全部承担。

　　七、奖罚措施

　　1、合同签定的同时，乙方应向甲方交纳5万元的合同保证金(甲方尚欠煤炭款的'除外)

　　2、乙方严格按甲方进煤计划和本合同有关质量要求供货，因供货不及时或未达到本合同有关质量要求给甲方生产造成的一切损失，由乙方承担，所交保证金甲方不再退还(或从尚欠煤炭款中扣除)

　　3、全水份大于8%的部分，按比例扣除重量。

　　4、收到基低位发热值在4901-5000kcal/kg之间，扣减10元/吨，在4801-4900kcal/kg，扣减20元/吨，低于4800kcal/kg拒收，甲方终止合同，已入库部分按热值与吨煤产气量理论值折算扣款。

　　5、收到基低位发热值5000kcal/ kg――5500kcal/ kg内，每增加100kcal/kg，价格上调10元/吨，在5500kcal/ kg――5800kcal/ kg内，发热量每增加100kcal/ kg，价格上调5元/吨，大于5800 kcal/ kg不再上调价格。

　　6、含硫量在指标要求范围内每高于0.1%，价格下调5元/吨。

　　7、挥发份在指标要求范围内每降低1%，价格下调10元/吨。

　　八、数量计量

　　以甲方地中衡称量为准，双方共同监磅。如需外委称重，需有甲乙双方共同监磅，并在过磅单上签字。

　　九、付款方式及时间

　　全部接货并验收合格后，乙方按要求出举发票，甲方在十五个工作日内付清货款。

　　十、本合同如有变更，双方另立供货合同。

　　十一、本合同如发生纠纷由双方协商解决，如协商不成，提交黄岛区人民法院仲裁。

　　十二、本合同一式五份，甲方执四份，乙方执一份。

　　甲方：(盖章) 乙方：(盖章)

　　法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：

　　开户行及帐号：开户行及帐号：

　　年 月 日

　　订立合同双方：

　　购货单位：（以下简称甲方）；

　　供货单位：____（以下简称乙方）。

　　甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：

　　第一条乙方的资质，所购产品的名称、品种、规格及质量

　　1。乙方必须提供合法经营的资质证明：

　　营业执照、税务登记证、摊位证明或销售委托证明等

　　2。所购产品的名称、品种、规格：

　　3。产品的质量要求

　　（1）按照国家标准或部颁标准执行；

　　（3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；甲方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的质量要求执行。

　　第二条产品的数量和计量单位、计量方法

　　1。产品的数量：按照酒店采购定单为准

　　2。计量单位、计量方法：

　　第三条产品的包装标准

　　产品的包装按国家或业务主管部门的技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，由乙方负责供应。

　　第四条产品的交货单位、交货方法

　　1。产品的交货单位：______（斤、个、条等）

　　2。交货方法：

　　①甲方提前一天将所需货品通知乙方（急件货品除外）备货

　　②乙方按时送货到甲方指定地点，由甲方相关人员（财务部人员厨师长指定的验收人员等）按事无约定的验收标准对货品进行验收

　　第五条产品的交货期限

　　乙方须按照甲方的要求在指定时间交货，若因乙方交货时间延误给甲方造成损失的，相应损失在乙方当月货款中扣除。

　　第六条产品的价格与货款的结算

　　1。产品的价格

　　①乙方给甲方的产品价格（具体见报价单）应以批发价或不得高于同行价，若发现高出者，次月结算时从货款中扣除。若价格有调整，乙方须及时以书面形式告知甲方。甲方有权决定是否同意，如甲方不同意则有权要求继续履行或终止本协议。

　　②若甲乙双方议定价格时，就价格及产品质量不能达成一致的情况下，甲方有权单方面解除合同。

　　2。产品货款的结算：

　　①货款结算方式：乙方事先根据甲方的要求铺货，次月结算上月货款

　　②乙方每月20日至25日与甲方财务核对上月送货明细，经双方确认后，甲方依据确认的对帐明细表办理结算手续。

　　③乙方结账时必须提供合法的税务发票，否则甲方有权拒付货款，由此引发的后果由乙方承担。

　　第七条验收方法

　　1。验收时间：乙方送货后甲方即安排人员（财务人员或厨师长指定人员等）验收。

　　2。验收手段：目测或试验

　　3。验收标准：按照国家食品质量监管部门的有关规定和标准执行。产品中不得有国家明文禁止的化学物质和其他有毒有害等物质。

　　4。产品检验检疫方法：按照国家现行的产品检验方法执行。

　　第八条对产品提出异议的处理

　　1。甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量等不合规定，应一面妥为保管，一面在1天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合同规定部分的货款。

　　2。如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

　　3。甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

　　4。乙方在接到甲方书面异议后，应在1天内负责处理，否则，即视为默认甲方

　　提出的异议和处理意见。

　　第九条乙方的违约责任

　　1。乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货产品货款的10%的违约金。

　　2。乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合同规定的，如果甲方同意使用，应当按质论价；如果甲方不能使用的'，应根据货品的具体情况，由乙方负责调换或退货。乙方不能调换的，按不能交货处理。

　　3。乙方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担相应的费用。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

　　4。乙方逾期交货的，向甲方偿付逾期交货货款10%的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

　　第十条甲方的违约责任

　　甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担乙方由此造成的损失。

　　第十一条不可抗力

　　甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　　第十二条其它事项

　　按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、和各种经济损失，应当在明确责任后十天内与对方结清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。本合同如发生纠纷，当事双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向人民法院起诉。

　　第十三条合同期限

　　本合同有效期限20年月日至20年月日止，协议期满前壹个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹个月以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。

　　合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章生效。购货单位（甲方）：__（公章）供货单位（乙方）：__（公章）代表人：__（盖章）代表人：__（盖章）

　　地址：__地址：__

　　__年__月__日__年__月__日

　　甲方(需方)：

　　乙方(XX)：

　　一、产品名称、规格、数量、单价、产品质量、金额：

　　备注：以上价格为包干价，任何方均不在中途调价。

　　二、质量标准：质量应满足《轻质高强饰面砖》C2195-20以及企业标准执行，并满足需方要求，以双方签字封样为准，生产工艺为：垫板窑全通体砖，数量以需方的实际数量为准。

　　三、交货地点、运输方式及费用：XX负责运输到需方指定的____市____区新繁镇大月183;龙湖尚城施工现场，上车费及运费由XX负责，下车费由需方自理。

　　四、交货时间：XX收到需方支付的定金后，开始对本合同约定的.全部产品进行生产;XX在____日内开始向需方交货，

　　第一批货在________年____月____日前供货，并按照需方工程进度交货。

　　五、验收标准：需方在收到货物后，按

　　第二条规定标准进行验收;如XX所供货物有质量问题由XX承担换货及相关经济责任。

　　六、货物交接：需方制定员工姓名电话号码身份证号，为货物接收人，代表需方接受货物。签订合同时应向XX提供需方出具的授权委托书、并提供制定员工的身份证复印件作为合同的附件。

　　七、货款结算及支付：本合同签订生效后，需方支付元作为需方履行本合同的定金(人民币);需方在支付货款时，货款在人民币壹仟元以下的可以现金支付外，货款超过人民币壹仟元以上时，需方必须以银行转账或电汇方式支付到合同指定的账号，否则视为需方未支付货款;需方付清全部货款后，XX开票货到付全款，定金在最后一车货款中扣除;如需方未按约定付款，XX有权拒发货，造成停工损失由需方负责。

　　八、XX收到需方支付的定金后，开始对本合同约定的全部产品进行生产，需方不得中途解除合同，否则XX所生产的全部产品仍由需方安装合同价格赔偿XX的损失。

　　九、本合同签订生效后，对双方都具有法律约束力，任何一方都不得单方变更或者解除;如一方违约，应当向另一方支付违约金人民币5万元，并按照定金法则处理定金，如一方违约给对方造成损失的，还应当承担赔偿损失的责任。

　　十、XX在受国家能源调控或遇到不可抗拒的因素(自然灾害)导致企业不能正常生产的情况下，及时告知需方，供货期顺延。

　　十一、本合同的所有附件均为本合同不可分割的部分，本合同未尽事宜，双方协商解决。解决合同纠纷方式：

　　1、协商解决;

　　2、如协商不成，因履行本合同而发生争议，由需方所在地人民法院管辖;

　　3、其他有关事项按照《中华人民共和国合同法》及相关法律法规办理。

　　十二、本合同一式四份，双方各执二份，双方签字盖章并在需方支付定金后生效。

　　备注：因陶瓷生产工艺过程复杂，大批生产与样品*似相同率95%以上，出具普通增值票。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　________年____月____日

　　________年____月____日

　　发包人： 承包人：

　　住所： 住所：

　　委托代理人： 营业执照号：

　　电话： 法定代表人： 电话：

　　手机号： 委托代理人： 电话：

　　本工程设计人： 电话：

　　施工队负责人： 电话：

　　依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，结合家庭居室装饰装修工程施工的特点，双方在*等、自愿、协商一致的基础上，就发包人的家庭居室装饰装修工程（以下简称工程）的有关事宜，达成如下协议：

　　第一条 工程概况

　　1.1 工程地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

　　1.2 工程内容及做法（详见附表1：家庭居室装饰装修工程施工项目确认表。附表2：家庭居室装饰装修工程内容和做法一览表）。

　　1.3 工程承包方式：双方商定采取下列第＿＿＿种承包方式。

　　（1）承包人包工、包料（详见附表5：承包人提供装饰装修材料明细表）；

　　（2）承包人包工、部分包料，发包人提供部分材料（详见附表4：发包人提供装饰装修材料明细表。附表5：承包人提供装饰装修材料明细表）；

　　（3）承包人包工、发包人包料（详见附表4：发包人提供装饰装修材料明细表）。

　　1.4 工程期限＿＿＿＿天，开工日期＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日，竣工日期＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日。

　　1.5 合同价款：本合同工程造价为（大写）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿元（详见附表3：家庭居室装饰装修工程报价单）。

　　第二条 工程监理

　　若本工程实行工程监理，发包人与监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知承包人。

　　第三条 施工图纸

　　双方商定施工图纸采取下列第＿＿＿种方式提供：

　　（1）发包人自行设计并提供施工图纸，图纸一式二份，发包人、承包人各一份（详见附表6：家庭居室装饰装修工程设计图纸）；

　　（2）发包人委托承包人设计施工图纸，图纸一式二份，发包人、承包人各一份（详见附表6：家庭居室装饰装修工程设计图纸），设计费（大写）＿＿＿＿＿＿元，由发包人支付（此费用不在工程价款内）。

　　第四条 发包人义务

　　4.1 开工前＿＿＿＿天，为承包人入场施工创造条件。包括：搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工为原则；

　　4.2 提供施工期间的水源、电源；

　　4.3 负责协调施工队与邻里之间的关系；

　　4.4 不拆动室内承重结构，如需拆改原建筑的非承重结构或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续；

　　4.5 施工期间发包人仍需部分使用该居室的，负责做好施工现场的保卫及消防等项工作；

　　4.6 参与工程质量和施工进度的监督，负责材料进尝竣工验收。

　　第五条 承包人义务

　　5.1 施工中严格执行安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成工程；

　　5.2 严格执行有关施工现场管理的.规定，不得扰民及污染环境；

　　5.3 保护好原居室室内的家具和陈设，保证居室内上、下水管道的畅通；

　　5.4 保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现常。

　　第六条 工程变更

　　工程项目及施工方式如需变更，双方应协商一致，签定书面变更协议，同时调整相关工程费用及工期（见附表7：家庭居室装饰装修工程变更单）。

　　第七条 材料的提供

　　7.1 由发包人提供的材料、设备（详见附表4：发包人提供装饰装修材料明细表），发包人应在材料运到施工现场前通知承包人，双方共同验收并办理交接手续；

　　7.2 由承包人提供的材料、设备（详见附表5：承包人提供装饰装修材料明细表），承包人应在材料运到施工现场前通知发包人，并接受发包人检验。

　　甲方(业主)： 乙方：

　　签字： 委托代理人签字：

　　签约日期： 签约日期

　　买方：

　　签约地址：

　　卖方：

　　签约时间：

　　买卖双方经协商一致， 卖方同意出卖、买方愿意受买下列标的物，并遵守下列各项条款：

　　一、标的物详情

　　(以下包括：货物品名、货号、鞋材质约定、码段、数量、单价、金额及交货期;标的物具体信息含配码、材料标准等详见附件同合同编号的《订单》)：

　　二、生产：

　　按双方确认样要求生产，鞋子购销合同范本。大货生产时，如未经买方书面同意确认，卖方大货所用材料同确认样不符，买方有权拒收大货，并保留向卖方索赔最高不超过总预付货款2倍的违约赔偿。卖方不得在未经买方允许的情况下，将订单外发其它加工厂生产。

　　三、合同签订后

　　除买方根据市场情况，紧急书面通知卖方(并经卖方同意)减少或取消订货的外(所减少或取消部分订货货款按本合同议定价在总货款中扣除)，买卖双方应完全履行本合同。

　　四、包装：

　　严格按照买方要求操作。货物发送至买方指定点后，经买方检验，如发现包装过紧导致鞋子变形，影响销售，买方有权要求卖方赔偿相应损失或全额退赔;因包装过松、浪费体积所产生的一切额外运费损失均由卖方承担。

　　五、质量要求：

　　根据买方确认样品为准，其它技术标准及供方对质量负责的期限或质量保证期：卖方按国家质量标准进行生产， 并应根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保障法》等相关法规，在三包期内对产品实行质量“三包”;交货后半年内，出现消费者大面积(15%以上，含15%)投诉本次大货较重大质量问题，经相关质量检验部门证实产品本身确实有较大质量问题，卖方有义务配合买方进行必要的.产品召回责任，并承担由此产生的一切费用。

　　六、交货地点：

　　卖方仓库。在某个批次货物验货通过后，买方根据实际情况安排是否直接从卖方仓库装运货物出货，合同范本《鞋子购销合同范本》。卖方负责货物装箱工作。卖方在货物装箱时须要保证满箱出货。

　　七、交货日期：

　　本合同及同合同编号的《订单》所提及的交货期均为该批次货物的装柜离厂时间。20xx年*月**日前交货，所有货物严格按照订单关于货期的要求按时交货。任何一个批次如因推迟交货影响上市销售，卖方赔偿买方该批次合同金额的5%，如合同交期延15天以上，买方有权拒绝出货，取消合同，卖方需退回买方已付的订金。

　　八、验收标准：

　　买方按确认样及相关标准和要求验收所有货物。相关标准以国际鞋类贸易正常检验标准为准，如客户对某个批次(或全部批次)大货有另行质量要求或其他要求，买方需在该批次(或指定批次)交货期前20天书面(含传真、双方正式往来的邮件)告知卖方确认。 验收方式：

　　(1)卖方根据合同或《订单》所约定交货期自行安排生产计划，并将生产计划告知买方，买方根据卖方生产计划表，在大货生产时，有权安排人员进车间对所生产大货质量进行抽检，并将抽检结果反馈至卖方代表处，卖方应根据抽检结果及时调整相关质量管理，以避免最终大货交货的质量问题。

　　(2)根据客户的实际情况，买方有权安排正式质量检验人员于出货前7天内对该批次大货进行检验。买方正式验货前，应至少提前3个工作日通知卖方，以便卖方安排相关事宜。对于验货结果，买方应在1―2工作日内以书面形式告知卖方确认。卖方根据验货结果迅速对大货瑕疵进行修正、替换工作。在卖方完成相关改正工作后，买方会重新安排验货直至验货结果符合质量标准。

　　(3)没有买方书面(含传真、双方正式往来的邮件)的通知确认，所有货物不得认定为已验货通过，不得装运出货。卖方因违反此条款导致买方和第三方经济损失的，一律由卖方负责赔偿。

　　九、 合同(总货款)金额：

　　(大写)元整(￥ )，20%订金为(大写)元整(￥)。

　　付款方式：合同双方签字，在乙方预付给甲方合同金额20%订金后生效，验收交货时乙方必须在每次发货之前将该批货款打入甲方账户(注：乙方支付给甲方的20%订金只能在最后一批货品发放时作为货款使用)，如甲方通知乙方交货，乙方在一个星期内未回复，且未付清款项，甲方有权对乙方委托甲方生产的货品自行处置，且乙方支付甲方的订金作为乙方对甲方的损失赔偿，乙方不行以任何理由干涉甲方对货品的处置和要回订金。

　　十、违约责任：

　　延期交货的违约责任，依照合同交货规定条款办理;因卖方交货严重延期(经买方或买方客户多次邮件、传真或电话催促卖方代表人，卖方仍无法确定交货期)或拒绝交货导致买方巨大经济损失的，买方有权向卖方索要不超过《合同法》规定违约上限赔偿。其他违约责任依照我国《合同法》的有关规定处理。

　　十一、解决合同纠纷的方式：

　　双方友好协商解决;协商不成，依法处理。

　　十二、

　　买方交给卖方的附件《订单》、《包装明细》为本合同不可分割的部分。合同执行期间，买卖双方代表签署的其他同本合同相关的书面、正式的文件(含经双方签字或盖章确认的传真件)同样为本合同的有力补充。本合同、作为附件的《订单》以及其他书面文件中有相互冲突或矛盾的条款，一律以最接*最终交货期的商定条款为准。

　　十三、

　　本合同一式两份，自签字盖章之日起生效。

　　(以下无正文)

　　买方： 卖方：

　　代表人： 代表人：

　　地址： 地址：

　　电话： 电话：

　　日期： 日期：

　　甲方：

　　乙方：

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经双方友好协商，达成如下合作条款。

　　一、合同内容：

　　乙方按甲方要求提供本合同所订设备，并提供所供设备的相关资料。

　　二、设备总价：

　　人民币 整(￥ 元 )。(含税金)。

　　三、交货方式：

　　市内送货上门

　　四、付款方式：

　　合同自签订之日起，甲方即付货款总额的 30 % 即人民币 元整( 元)作为定金给乙方，乙方主要设备到场，甲方在收到货物后，甲方即付货款总额的` 40 % 即人民币 元整 ( 元)给乙方，

　　乙方所有设备到场,甲方在收到货物后，甲方即付齐货款总额的 30 % 即人民币 元整( 元)给乙方。

　　五、质量保证：

　　乙方所提供的产品保修期为贰年(从设备交付甲方之日起计)。在保修期内，如乙方所提供设备因质量问题导致损坏，乙方及时将甲方送修的器材免费维修。

实*合同通用20篇（扩展5）

——门市租赁合同通用20篇

　　甲方姓名：

　　乙方姓名：

　　甲乙双方就门市租赁一事达成如下协议：

　　甲方将自己拥有的商业用门市房租赁给乙方使用。

　　位置：十八里店南桥外前祁家庄，港湾之家白领公寓。 面积约八十*米，内部水电暖设备齐全。

　　1、租赁期限：租赁期为一年，自20xx年10月5日至20xxX年10月4日止，在租赁期内如因乙方原因提前终止租赁合同，所付租金不予退还。

　　2、租赁价格及付款方式租金第一年五万元整，第二年%15递增，付款方式一年一交，必须提前半个月交清下一年租金。

　　3、租赁期间乙方负责交纳水、电、卫生、供暖等相关费用。

　　4、租赁期间乙方不得私自将房屋转租，营业期间不得做违法活动，如果对周围环境作出影响和干扰引起的'不良后果，乙方要承担全部责任，甲方概不负责。

　　5、租赁期间乙方可根据需要进行装潢但不得擅自改变房屋结构如需改变必须征得甲方同意方可进行。

　　6、租赁期间乙方要注意防火安全如因乙方原因引发火灾造成损失由乙方负责全部的经济损失。

　　7、违约条款：如乙方在合同约定期内拖欠房租或私自将房屋转让，则甲方有权收回房屋，所付房租不予退还。

　　8、乙方如经营不善必须将甲方同意将房屋转租或出兑给他人。

　　9、甲方不得无故收回房屋，如因不可抗力的因素造成合同终止，甲方必须将剩余房租退还乙方，合同自然终止。

　　本合同签字之前甲乙双方各自核对对方证件，签字生效。此合同一式两份，将乙方双方各持一份，以此为证。

　　甲方：

　　乙方：

　　年 月 日

　　甲方姓名： 乙方姓名：

　　身份证号： 身份证号：

　　甲乙双方就门市房租赁一事达成如下协议：门市房位臵：昌德小区16#-18#一层北数第四间门市 面积： 62 *方米

　　1、租赁期限：租赁期为自20xx年5月16日至 20xx年5月16日止，在租赁期内，如因乙方原因提前终止租赁合同，乙方所付租金不予退还。如因甲方原因提前终止租赁合同，甲方除应赔偿给乙方造成的全部损失外，还应向乙方支付违约金12000元。如果甲方期满后不续租，要提前一个月通知乙方。如乙方租期满后不续租，也需提前一个月通知甲方，并在期满后三日内搬出，否则按年租金的1%收取租金。

　　2、租赁价格及付款方式：租金每年 12000元，乙方租赁5年，付款方式为一次性付款6万元整。甲方与20xx年5月15日将门市交予乙方使用。

　　3、租赁期间由乙方负责交纳水电费以及与乙方经营有关的相关税费。甲方负责交纳取暖费、物业费以及出租门市有关的一切税费。在交房时按照门市实际电表盒水表字数为准，此前甲方如有拖欠相关费用与乙方无关。如甲方未及时交纳上述费用并影响乙方正常营业的.，应赔偿因此给乙方造成的损失，并支付 元违约金。如在承租期内，由于乙方原因拖欠水电等费用，造成设施停用、拆除等产生的费用则由乙方承担。

　　4、租赁期间乙方可根据需要对房屋进行装潢，装饰以及对房屋结构进行调整，如对房屋主体改动，则需经甲方同意。租赁期满以后，房屋内可移动的装修装饰物乙方可带走。

　　5、乙方在合同期内因个人经营原因进行店面转让，需得到甲方同意，转让后到租赁期满此合同对受让人仍然有效。

　　6、房屋租赁合同期满以后，甲方对门面出租和出卖，乙方在同等条件下享有优先权。

　　7、乙方需保证承租期内房屋设施(卷帘门钥匙两把)完整，如有损坏需按价赔偿。因乙方个人原因导致的漏水、火灾等事故造成损失，需乙方负责赔偿。

　　8、本合同签字前甲乙双方各自核对对方证件，签字后生效。

　　9、此合同一式两份，甲乙双方各持一份，以此为证。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　出租方（下称甲方）：

　　承租方（下称乙方）：

　　根据《中华人民共和国合同法》相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的门面房出租给乙方一事，达成如下协议：

　　一、租赁门面描述

　　1、甲方将其拥有的座落于 街 号门面房出租给乙方用于经营。该门面建筑面积共 *方米。

　　2、甲方必须保证对所出租的房屋享有完全的所有权，并且保证该房屋及房屋所在范围内的土地使用权没有用于抵押担保。

　　二、租赁房屋用途

　　1、乙方租赁房屋为商业门面使用。

　　2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，并按规定报经有关部门核准，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

　　三、租赁期限

　　本合同租赁期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　四、租金及支付方式

　　1、第一年租金为 元，然后每年租金在上年的基础上递增5%，租金提前一个月支付，每半年支付一次，具体为：

　　2、在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费由乙方自行承担。

　　3、为保证合同的履行，乙方于本合同签订之日向甲方支付履约保证金 元。租赁期满，若乙方无违约行为，本保证金由甲方不计利息全额退还乙方。

　　五、甲方的权利与义务

　　1、甲方应在乙方支付第一年上半年租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

　　2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。

　　3、在租赁期间，甲方不得对所出租的房屋及房屋所在范围内的土地使用权设定抵押。

　　4、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋。所有可以移动、拆除的设备设施归乙方所有，乙方应在租赁期满后30日内搬离。

　　六、乙方的权利与义务

　　1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任。

　　2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修，甲方不得干涉。

　　3、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

　　4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。

　　5、按本协议第四条约定支付租金。

　　七、续租

　　租赁期满，甲方如有意续租，则乙方在同等条件下有优先租权，但必须在租赁期满前的二个月向甲方提出书面申请。

　　八、合同的变更和解除

　　1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同；

　　（1）未按约定期限交付租金，超过60天以上的。

　　（2）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自改变租赁房屋的结构或用途，经甲方书面通知，在限定的时间内仍未修复的。

　　（3）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自转租或转让承租房屋的。

　　（4）从事非法经营及违法犯罪活动的。

　　2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

　　（1）甲方不交付或者迟延交付租赁房屋20天以上的。

　　（2）乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过20天的。

　　（3）甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的。

　　（4）租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

　　3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

　　（1）甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

　　（2）因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的。

　　（3）在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。

　　（4）因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

　　九、违约责任及赔偿

　　1、符合本合同第八条第1、2项的约定，非违约方有权解除合同，并有权要求违约方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿对方的经济损失。

　　2、乙方应如期交付租金，如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

　　3、租赁期满，乙方应如期交还该房屋，如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

　　十、其他约定

　　1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力；

　　2、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立。

　　本合同一式二份，甲、乙双方各执一份

　　甲方：

　　乙方：

　　签订日期：

　　甲方：

　　乙方：

　　经双方协商一致，根据《合同法》及相关规定，就租赁商业用房事宜达成如下协议：

　　第一条 出租房概况、同途

　　1、甲方将座落在方使用，面积约，长度：，宽度：，以房产部门登记面积为准。

　　2、出租房屋仅限于经营销售业务，如有改变，需经甲方认可。

　　第二条 租赁期限

　　房屋租赁期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　第三条 租金数额及支付方法

　　1、出租的商业用房，每年租金分别为人民币，共计 元人民币。

　　2、租金按年度交纳(上交租)，即交门市房之日起三日内交纳第一年全部租金 元，甲方如不按时交付门市房乙方有权单方终止本合同，甲方无条件退还乙方的壹拾万元房屋押金及损失。

　　第四条 相关费用

　　1、房屋在租赁期间发生的房屋租赁税由乙方承担。

　　2、租赁期间，乙方因经营之需要的水、电、暖等费用由乙方承担，环境卫生费、治安费、物业管理费用等由乙方承担。

　　第五条 租赁期间转租

　　1、租赁期间未经甲方同意确认，乙方不得将该房屋转租给第三方使用。

　　2、租赁期间，未经甲方确认，乙方不得改变房屋的使用用途。

　　3、租赁期间不允许以任何借口合作转租出现。

　　4、如乙方经营不善或其它原因和不可抗力的因素，需乙方转租时，可以协商解决。

　　第六条 房屋修缮

　　房屋在租赁期间，甲方负责对房屋的`正常维护，乙方不得以影响其经营而拒绝或索赔。出租房屋因乙方使用不当或保管不善或人为损坏，由乙方负责修缮承担费用，乙方不予修缮的由甲方修缮的其全部费用由乙方承担。

　　第七条 房屋装修

　　甲方给予乙方 的装修时间，自 年 月 日开始计算租赁时间。

　　第八条 违约责任

　　1、租赁期间，如甲方须收回出租房屋终止合同履行，应向乙方支付违约金，违约金以当年租金的20%计算。

　　2、租赁期间，如乙方需要退出房屋租赁合同履行，应提前一个月通知，当年剩余租金不退。

　　3、乙方逾期支付租金的，自逾期之日起，每日应按交付租金的2%支付滞纳金，乙方拖欠超出10日，甲方有权终止本合同的履行，并按本条款的第2款之规定的违约的违约金规定追究期违约责任。

　　第九条 优先租用权

　　租赁期满，甲方继续出租该房屋，在同等条件下，乙方有优先承租权。

　　第十条 不可抗力

　　因自然灾害不可抗力导致本合同不能履行本协议规定的有关义，双方相互不承担违约责任，在自然灾害影响消除后继续履行合同。

　　第十一条 争议解决

　　因本合同的履行发生争议，双方应协商解决，协商不成，可向房

　　屋所在地法院诉讼。

　　第十二条 合同履行保证

　　本合同生效之日，乙方应向甲方交纳至第六年交租金时，做为抵用租金使用。

　　第十三条 合同生效及其它

　　1、本合同自甲方和乙方签字之日起生效。

　　2、本合同一式两份，双方各执一份。

　　3、本协议如有未尽事宜，可以双方协商作出书面补充规定，与本协议具有同等效力。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　出租方（下称甲方）：

　　承租方（下称乙方）：

　　根据《中华人民共和国合同法》相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的门面房出租给乙方一事，达成如下协议：

　　一、租赁门面描述

　　1、甲方将其拥有的座落于 街 号门面房出租给乙方用于经营。该门面建筑面积共 *方米。

　　2、甲方必须保证对所出租的房屋享有完全的所有权，并且保证该房屋及房屋所在范围内的土地使用权没有用于抵押担保。

　　二、租赁房屋用途1、乙方租赁房屋为商业门面使用。

　　2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，并按规定报经有关部门核准，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

　　三、租赁期限本合同租赁期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　四、租金及支付方式

　　1、第一年租金为 元，然后每年租金在上年的基础上递增5%，租金提前一个月支付，每半年支付一次，具体为：

　　2、在租赁期内，因租赁门面所产生的'水、电、卫生费、物业管理费由乙方自行承担。

　　3、为保证合同的履行，乙方于本合同签订之日向甲方支付履约保证金 元。租赁期满，若乙方无违约行为，本保证金由甲方不计利息全额退还乙方。

　　五、甲方的权利与义务

　　1、甲方应在乙方支付第一年上半年租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

　　2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。

　　3、在租赁期间，甲方不得对所出租的房屋及房屋所在范围内的土地使用权设定抵押。

　　4、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋。所有可以移动、拆除的设备设施归乙方所有，乙方应在租赁期满后30日内搬离。

　　六、乙方的权利与义务

　　1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任。

　　2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修，甲方不得干涉。

　　3、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

　　4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。

　　5、按本协议第四条约定支付租金。

　　七、续租租赁期满，甲方如有意续租，则乙方在同等条件下有优先租权，但必须在租赁期满前的二个月向甲方提出书面申请。

　　八、合同的变更和解除

　　1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同；

　　（1）未按约定期限交付租金，超过 60 天以上的。

　　（2）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自改变租赁房屋的结构或用途，经甲方书面通知，在限定的时间内仍未修复的。

　　（3）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自转租或转让承租房屋的。

　　（4）从事非法经营及违法犯罪活动的。

　　2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

　　（1）甲方不交付或者迟延交付租赁房屋20天以上的。

　　（2）乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过20天的。

　　（3）甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的。

　　（4）租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

　　3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

　　（1）甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

　　（2）因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的。

　　（3）在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。

　　（4）因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

　　九、违约责任及赔偿

　　1、符合本合同第八条第1、2项的约定，非违约方有权解除合同，并有权要求违约方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿对方的经济损失。

　　2、乙方应如期交付租金，如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

　　3、租赁期满，乙方应如期交还该房屋，如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

　　十、其他约定

　　1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力；

　　2、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立。

　　本合同一式二份，甲、乙双方各执一份甲方： 乙方：

　　签订日期：

　　出租方（下称甲方）：

　　承租方（下称乙方）：

　　根据《中华人民共和国合同法》相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的门面房出租给乙方一事，达成如下协议：

　　一、租赁门面描述

　　1、甲方将其拥有的座落于 街 号门面房出租给乙方用于经营。该门面建筑面积共 *方米。

　　2、甲方必须保证对所出租的房屋享有完全的所有权，并且保证该房屋及房屋所在范围内的土地使用权没有用于抵押担保。

　　二、租赁房屋用途1、乙方租赁房屋为商业门面使用。

　　2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，并按规定报经有关部门核准，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

　　三、租赁期限本合同租赁期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　四、租金及支付方式

　　1、第一年租金为 元，然后每年租金在上年的基础上递增5%，租金提前一个月支付，每半年支付一次，具体为：

　　2、在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费由乙方自行承担。

　　3、为保证合同的履行，乙方于本合同签订之日向甲方支付履约保证金 元。租赁期满，若乙方无违约行为，本保证金由甲方不计利息全额退还乙方。

　　五、甲方的权利与义务

　　1、甲方应在乙方支付第一年上半年租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

　　2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。

　　3、在租赁期间，甲方不得对所出租的房屋及房屋所在范围内的土地使用权设定抵押。

　　4、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋。所有可以移动、拆除的设备设施归乙方所有，乙方应在租赁期满后30日内搬离。

　　六、乙方的权利与义务

　　1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的'赔偿责任。

　　2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修，甲方不得干涉。

　　3、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

　　4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。

　　5、按本协议第四条约定支付租金。

　　七、续租租赁期满，甲方如有意续租，则乙方在同等条件下有优先租权，但必须在租赁期满前的二个月向甲方提出书面申请。

　　八、合同的变更和解除

　　1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同；

　　（1）未按约定期限交付租金，超过60天以上的。

　　（2）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自改变租赁房屋的结构或用途，经甲方书面通知，在限定的时间内仍未修复的。

　　（3）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自转租或转让承租房屋的。

　　（4）从事非法经营及违法犯罪活动的。

　　2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

　　（1）甲方不交付或者迟延交付租赁房屋20天以上的。

　　（2）乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过20天的。

　　（3）甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的。

　　（4）租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

　　3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

　　（1）甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

　　（2）因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的。

　　（3）在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。

　　（4）因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

　　九、违约责任及赔偿

　　1、符合本合同第八条第1、2项的约定，非违约方有权解除合同，并有权要求违约方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿对方的经济损失。

　　2、乙方应如期交付租金，如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

　　3、租赁期满，乙方应如期交还该房屋，如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

　　十、其他约定

　　1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力；

　　2、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立。

　　本合同一式二份，甲、乙双方各执一份

　　甲方：

　　乙方：

　　签订日期：

　　甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)

　　经甲乙双方认真协商，甲方将号门市房__________*方米租赁于乙方，租赁期________年，年租金__________万元。

　　一、租金自甲乙双方签订租赁房屋合同时起，租赁房屋合同生效，具有法律生效责任，双方认真履行合同内各项事宜。自签订租房合同时起，乙方须将租赁房屋租金交付于甲方万元人民币。以后年租金每年按%递增。

　　二、自租赁甲方门市房起，具有门市房使用权，乙方需装修房屋，如改变内部房屋格局，须经甲方同意后方可改变房屋格局，装修费由乙方自担。但租赁期满如不再租赁，须经甲方检查房屋，如发现房屋在乙方租赁期间主体结构遭到，须按市价进行补偿。

　　1、乙方租赁甲方门市期间，乙方须认真守法经商，要遵守消防、防火安全，社会治安、环境保护及所涉及的一切法律程序，经营期间出现一切问题由乙方承担，甲方不负任何责任。

　　2、乙方在租赁甲方房屋期间及合同期满后交付甲方时，乙方不准将甲方门市房租赁别人。

　　3、待乙方租房合同期满后，如不再继续租赁，将门市房交付给甲方时内部装修不得拆除。

　　4、在乙方租赁甲方门市房期间，房屋水费、电费、气费、环保费、卫生费及其他费用均由乙方承担。在租赁期间因乙方拒交费用而与收费单位发生重大矛盾出现严重影响时，甲方有权要求乙方把费用补交完并解决处理好纠纷，如乙方拒绝交费，甲方有权收回门市房，余下租金不退。

　　三、甲方在乙方租房合同签字时起，甲方不得干涉乙方经营(在不违背有关法律条文下)，甲方具有监督乙方使用房屋的'权利，如发现乙方在经营期间出现严重违反租赁门市房合同中事宜，甲方有权收回门市房，余下租金甲方不退给乙方。

　　四、（略）

　　1、在甲方将门市房租赁乙方经营使用期间，如发生不是人为的天灾使房屋遭到损坏，甲方不追究乙方的责任，余下房租退还问题由甲乙双方协商而定。

　　2、乙方在经营过程中，应当妥善保管、爱护使用及租赁屋中的附属设施，不得擅自改变房屋的主体结构。乙方承担租赁物及水、电、气、门窗、卫生间、阁楼等维修保养义务。

　　3、在合同履行期间，乙方经甲方同意可以转租给第三人使用，并由甲方与第三人重新签订租赁合同。甲方和乙方签订的租赁合同失效。未经甲方许可，乙方擅自转租，甲方有权单方收回门市并解除合同。

　　4、合同期间，因乙方自身原因不想继续使用该门市，甲方不予退还剩余租金，并且乙方有义务将钥匙、水卡、电卡返还给甲方。

　　5、租赁房屋期满后，如乙方再租甲方门市房时，须经甲、乙双方协商重新签订租房合同。 此合同甲、乙双方签字盖章后生效，一式两份，双方各执一份。

　　甲方签字(盖章)：乙方签字(盖章)：________年____月____日

　　甲方： （出租方）

　　乙方： （承租方）

　　联系方式：

　　甲、乙双方本着诚实守信，互利合作的原则，根据《中华人民共和国民法典》相关规定，经双方协商，就门市租赁达成以下共识：

　　第一条：甲方自愿将位于 县 镇 小区 号门市出租给乙方作美发经营使用。乙方不得将该门市作其他用途，更不能利用该门市进行违法犯罪等活动。

　　第二条：租赁期限：

　　1年，即从 年8月31号起至 年8月30日止（ 年3月7号至 年8月30日止由乙方在原承租人 年3月24日所签合同剩余时间内使用该门市）。

　　第三条：税后租金（仅限合同期限从 年8月31号起至 年8月30日止）为人民币壹万零伍佰元整（小写rmb10500元整）。租金由乙方一次性将现金于 年7月30日前交给甲方，甲方将出具收款收据为凭。若乙方不按约定缴纳租金，本合同作废，甲方有权收回门市。乙方必须在 年7月30前将属于乙方自己的物品搬离该门市所属空间以外。

　　第四条：合同期满前一个月内，如乙方要求继续承租该门市，经双方达成一致意见，重新签订合同，可以续租。但租金需要重新协商。若合同前一个月没有签订新的合同，则乙方应在合同期届满之日前将属于乙方自己的物品搬离该门市所属空间以外。

　　第五条：租赁期间的水费、电费、天然气费用以及各种税费全部由乙方承担并缴纳。若因不缴或迟缴以上费用所产生的罚款和滞纳金等费用由乙方自行负责。

　　第六条：甲方交给乙方水卡一个、卷闸门钥匙两把、天然气智能卡一个、天然气用户本一个，以乙方向甲方出据收条为凭。

　　第七条：乙方需缴纳给甲方保证金人民币伍佰元整（小写rmb500元整），以甲方出具收据为凭。乙方保证属于甲方所有的门窗、隔楼、楼梯、卫生间、水、电、气等设施和窒内装修的墙面、天花板和地面磁砖不得损坏，如有损坏，由乙方恢复原状或照价赔偿，甲方将从保证金中扣除，不足部分由乙方在合同期内一次性支付给甲方。

　　第八条：乙方在经营过程中，应当妥善保管、爱护及使用租赁物及租赁物中的附属设施，并不得擅自改变房屋结构，乙方承担租赁物及水、电、天然气设施、门、窗、墙体、卫生间、阁楼等维修保养义务。

　　第九条：在合同履行期间，乙方经甲方同意可以转租给第三人使用，并由甲方与第三人重新签订租赁合同，甲方和乙方签订的租赁合同失效。未经甲方许可，乙方擅自转租，甲方有权单方收回门市并解除合同，乙方需承担违约金人民币壹仟元整（小写rmb1000元整）给甲方造成损失的，乙方须承担赔偿责任。

　　第十条：合同期间，因乙方自身原因不想继续使用该门市，甲方不予退还剩余租金，并且乙方有义务将钥匙、水卡、天然气卡、天然气本1个等手续当天返还给甲方，否则应当承担人民币壹仟元违约金。

　　第十一条：合同解除后，装修费用与甲方无关，乙方应当将钥匙、水卡等物件交还甲方，并在当天无条件搬走全部剩余货品及货架、货柜。室内装修和固定设施不得拆除，如在约定时间不搬走或者不全部搬走，则视为放弃所有权，由甲方有权自行处理。

　　第十二条、乙方应当自觉遵守消防安全及国家其他相关法律法规，不得从事非法和犯罪活动，否则一切法律责任由乙方自行承担。

　　第十三条：若有本合同未尽事宜发生，双方应本着公*、公正原则自愿协商解决，协商不成，通过经三方调解或诉讼途径加以解决。

　　第十四条：本合同一式两份，双方签字并按手印后生效，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。

　　出租人（盖章）：　　　　　　　承租人（盖章）：

　　地址：　　　　　　　　　　　　地址：

　　法人代表（签字）：　　　　　　法人代表（签字）：

　　承办人：　　　　　　　　　　　承办人：

　　开户银行：　　　　　　　　　　开户银行：

　　帐号：　　　　　　　　　　　　帐号：

　　电话：　　　　　　　　　　　　电话：

　　担保人（盖章）：

　　签订日期：　　年　　月　　日

　　签订地点：

甲方（出租方）：______________

身份证号码：___________________________________

乙方（承租方）：______________

身份证号码：___________________________________

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方将位于________________________________________________的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自___________年_________月______日至___________年_________月______日，计______个月。

二、本房屋月租金为人民币______________元，按月交。每月月初______日内，乙方向甲方支付全月租金。

三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。

五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前1个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后7天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。

六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前1个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金_________元。

七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。

八、本合同连一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方（签章）：_________________

联系电话：______________________

乙方（签章）：_________________

联系电话：______________________

___________年_________月______日

　　门市租赁合同 10

　　出租人（甲方）：身份证号码：

　　承租人（乙方）：身份证号码：

　　根据《中华人民共和国合同法》、《城市房屋租赁管理办法》等有关法律、法规规定，甲、乙双方就房屋租赁事宜，经协商达成协议：位置：面积：*方米。

　　一、租赁期限：

　　租赁期为自年月日至年月日止，在租赁期内，如因乙方原因提前终止租赁合同，乙方所付租金不予退还。

　　二、租金费用

　　1、租赁价格及付款方式：租金每年________元，乙方租赁三年，不开发票，付款方式为一年一交，乙方必须提前两个月交给甲方租金。

　　2、租赁期间乙方负责交纳物业费、水电费、卫生费，以及和营业有关的'一切费用，甲方概不负责。

　　3、本合同签订后，乙方向甲方交纳________元人民币作为押金，防止乙方对水电、物业费拖欠及主要设施损坏。解除合同时，甲方应返还给乙方。

　　三、相关事项：

　　1、租赁期间，乙方不得私自将此房屋转租，营业期间不得在此房进行违法活动，如果对周围环境造成影响和干扰以至于引起的不良后果，乙方要承担全部责任，甲方概不负责。

　　2、租赁期间乙方可根据需要对房屋进行装潢，装饰，但不得擅自改变或损坏房屋结构和附属设施。如须改变，必须经物业管理人员和甲方同意后，方可进行。否则造成经济损失，乙方要实际损失进行赔偿。

　　3、租赁期间乙方要注意防火，防盗，保卫安全，以及门前三包，如乙方原因引发火灾，盗窃，造成损失，由乙方负责赔偿全部的经济损失。

　　4、房屋租赁合同期满以后，室内装潢可移动的装饰材料乙方可以拿走，甲方已装修的如（门窗，地砖，墙砖，卫浴）等有所损坏，乙方应按现有市场价格赔偿给甲方，或以乙方负责修复。

　　四、违约条款：

　　如乙方有在合同约定期间内拖欠房租；或私自将房屋转租，则甲方有权收回房屋，所付房租不予退还，并且乙方还须向甲方支付年租金的20%为违约金。

　　五、不可抗力

　　1、甲、乙任何一方因不可抗力迟延履行或者不能履行本合同的，不承担违约责任；但迟延履行本合同后遭受不可抗力的，不免除违约责任。

　　2、甲、乙任何一方遭受不可抗力的，应及时采取相关措施避免损失的进一步扩大，并应及时通知对方，同时提供相应的证明文件；否则，应对对方因此遭受的扩大损失承担赔偿责任。

　　六、合同解除：

　　1、经甲、乙双方协商一致，可解除本合同。

　　2、本合同因不可抗力不能履行的，可依法解除。

　　3、有下列情形之一的，甲方可单方解除本合同：

　　（一）乙方故意损毁本合同房屋，危及本合同房屋安全；

　　（二）乙方逾期支付租金达10日。

　　4、有下列情形之一的，乙方可解除本合同：

　　（一）乙方因国家法律、法规、政策变化或者中国证券监督管理委员会等相关管理部门的决定等调整经营，但乙方必需出示官方相应文件；如果发生此情况，乙方也应承担甲方招租期的二个月的租金。

　　（二）乙方因经营需要，但应提前3个月通知甲方。

　　七、争议处理：

　　因本合同发生的任何争议，由甲、乙双方友好协商解决；协商不成的，甲、乙任何一方均可向本合同房屋所在地人民法院依法起诉。

　　本合同签字前甲乙双方各自核对对方证件，此合同一式两份，甲乙双方各持一份，签字后生效。

　　甲方：乙方：

　　电话：电话：

　　年月日

　　在租赁物租赁合同订立时，合同双方当事人都尽量避免风险，预防欺诈，承租方应在合同订立前交给出租方一定的保证金或押金，应根据实际情况在租赁物价值范围内决定押金的数额。同时对于保证金退还的条件，应进行明确约定。以下是关于门市租赁合同范本，欢迎大家参考借鉴!

　　甲方姓名： 乙方姓名：

　　身份证号： 身份证号：

　　甲乙双方就门市房租赁一事达成如下协议：

　　门市房位置：xxx号门市

　　面积：xx*方米

　　1、租赁期限：租赁期为自xxx年xx月xx日至 xxx年xx月xx日止，在租赁期内，如因乙方原因提前终止租赁合同，乙方所付租金不予退还。

　　2、租赁价格及付款方式：租金每年 xxx元，乙方租赁三年，不开发票，付款方式为一年一交，上打租，乙方必须提前两个月交给甲方租金。

　　3、租赁期间由甲方负责每年交纳采暖费。乙方负责交纳物业费、水电费、卫生费，土地费，以及和营业有关的一切费用，甲方概不负责。

　　4、租赁期间，乙方不得私自将此房屋转租，营业期间不得在此房进行违法活动，如果对周围环境造成影响和干扰以至于引起的`不良后果，乙方要承担全部责任，甲方概不负责。

　　5、租赁期间乙方可根据需要对房屋进行装潢，装饰，但不得擅自改变或损坏房屋结构和附属设施。如须改变，必须经物业管理人员和甲方同意后，方可进行。否则造成经济损失，乙方要实际损失进行赔偿。

　　6、租赁期间乙方要注意防火，防盗，保卫安全，以及门前三包，如乙方原因引发火灾，盗窃，造成损失，由乙方负责赔偿全部的经济损失。

　　7、房屋租赁合同期满以后，室内装潢可移动的装饰材料乙方可以拿走，甲方已装修的如(门窗，地砖，墙砖，卫浴)等有所损坏，乙方应按现有市场价格赔偿给甲方，或以乙方负责修复。

　　8、违约条款：如乙方有在合同约定期间内拖欠房租;或私自将房屋转租，则甲方有权收回房屋，所付房租不予退还，并且乙方还须向甲方支付年租金的20%为违约金。

　　9、本合同签订后，乙方向甲方交纳3000元人民币作为押金，防止乙方对水电、物业费拖欠及主要设施损坏。如乙方无以上事情发生，甲方应把3000元退还给乙方。

　　10、本合同签字前甲乙双方各自核对对方证件，签字后生效。

　　11、此合同一式两份，甲乙双方各持一份，以此为证。

　　甲 方： 甲 方：

　　电 话： 电 话：

　　年 月 日

　　甲方：

　　乙方：

　　经甲乙双方友好协议，甲方将门面租赁于乙方，租赁期 年，年租金： ，（￥ 元）。合同期内租金不作变动。

　　一、自甲乙双方签订租赁房屋合同时起，租赁房屋合同生效，具有法律生效责任，双方认真履行合同内各项事宜。自签订租房合同时起，乙方须将一次**付一年租赁房屋租金。

　　二、乙方的责任

　　自租赁甲方门市房起，具有门市房使用权，乙方需装修房屋，如改变内部房屋格局，须经甲方同意后方可改变房屋格局，装修费由乙方自担。

　　1、乙方租赁甲方门市期间，乙方须认真守法经商，要遵守消防、防火安全，社会治安、环境保护及所涉及的一切法律程序，经营期间出现一切问题由乙方承担，甲方不负任何责任。

　　2、乙方在租赁甲方房屋期间及合同期满后交付甲方时，乙方不准将甲方门市房租赁别人。

　　3、待乙方租房合同期满后，如不再继续租赁，将门市房交付给甲方时内部装修不得拆除。

　　4、在乙方租赁甲方门市房期间，房屋电费及其他费用均由乙方承担。

　　三、甲方的责任

　　甲方在乙方租房合同签字时起，甲方不得干涉乙方经营。

　　四、其他

　　1、人为的天灾使房屋遭到损坏，甲方不追究乙方的责任，余下房租退还问题由甲乙双方协商而定。

　　2、如在乙方经营期间，租赁合同没到期，遇到国家，有关单位和开发商对房屋进行动迁的情况时，乙方需无条件的停止经营，甲方按合同规定余下的租金退还于乙方。合同终止。

　　3、如不动迁，租赁房屋期满后，如乙方再租甲方门市房时，享有优先租赁权。须经甲、乙双方协商重新签订租房合同。

　　此合同甲、乙双方签字后生效，一式两份。甲乙双方各持一份。

　　甲方（公章）：_________　　　　　　　　乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________　　　　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

　　出租方：______________(以下简称甲方)

　　承租方：______________(以下简称乙方)

　　根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规和本市的有关规定，甲、乙双方在自愿，*等，互利的基础上，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜订立本合同。

　　一、租赁门面描述

　　1.甲方将其合法拥有的座落于________街_______招待所以_____门面房小间出租给乙方用于经营。该门面建筑面积共_______*方米;

　　2.内附属设施：________________________________________________________________________。

　　二、租赁房屋用途

　　1.乙方租赁房屋作为商业门面使用;

　　2.乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

　　三、租赁期限

　　本合同租赁期为_______年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

　　四、租金及支付方式

　　第一年租金为_______元人民币，大写_______圆整。第二年租金经双方协商约定_________________。租金支付方式_________________。

　　五、甲方的权利与义务

　　1.甲方应在乙方支付_____租金之日将上述房屋钥匙交付乙方;

　　2.甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者;或在租赁期内房租加价;

　　3.在租赁期间，甲方不得对所出租的房屋及房屋所在范围内的土地使用权设定抵押。并保证所出租房屋权属清楚，无共同人意见，无使用之纠纷;

　　4.在甲方将房屋交付给乙方使用之前，应负责将所租赁房屋与隔壁门面房隔开，以及配备灯具、水电等基本设施等，其所有权归甲方所有;

　　5.甲方有义务帮助乙方同属于其权限内的房屋承租方协商因门面房共享的设施所产生的费用达成一致协议;

　　6.租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋。乙方添置的用于经营的所有可以移动、拆除的设备设施归乙方所有，未能移动、拆除的设备设施________________________。乙方应在租赁期满后_______日内搬离。

　　六、乙方的权利与义务

　　1.乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任;

　　2.乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修，甲方不得干涉;

　　3.在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费、债务由乙方自行承担;

　　4.按本协议约定支付租金。

　　七、房屋使用要求和维修责任

　　1.在租赁期间，乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方;甲方应在接到乙方通知后的______日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修费用由甲方负责承担;

　　2.乙方应合理使用并爱护房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责修复。乙方拒不维修，甲方或出租人可代为维修，费用由乙方承担;

　　3.乙方租赁期间，甲方保证该房屋及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。甲方或出租人要对该房屋进行检查、养护的，应提前____日通知乙方。检查养护时，乙方应予配合。如因乙方阻挠养护、维修而产生的后果，则概由乙方负责;

　　4.在租赁期间，甲方需要对该房屋进行改建、扩建或装修的，甲方负有告知乙方的义务。具体事宜可由甲、乙双方在条款中另行商定;

　　5.乙方需装修房屋或者增设附属设施和设备的，必须事先通知甲方。

　　八、续租

　　租赁期满，甲方有权收回全部出租房屋，乙方应如期交还。乙方在同等条件下有优先租赁权，但必须在租赁期满前的_______个月向甲方提出书面申请。双方可根据本合同约定情形，结合实际情况重新协商后，签订新的租赁合同。

　　九、房屋返还时的状态

　　1.除甲方同意乙方续租外、乙方应在本合同的租期届满后的____日内应返还该房屋，未经甲方同意逾期返还房屋的，每逾期一日，乙方应按________元/*方米向甲方支付该房屋占用使用费;

　　2.乙方按本合同约定返还该房屋时，应经甲方验收认可，并相互结清各自的费用，方可办理退租手续。

　　九、转租、转让和交换

　　1.在租赁期间，乙方再转租房屋须事先书面通知甲方，征得甲方的书面同意;

　　2.乙方向甲方承诺，在转租期间不将该房屋承租权转让给他人或与他人承租的房屋交换使用。

　　十、合同的变更和解除

　　1.乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同：

　　(1)未按约定期限交付租金，超过_______天以上的;

　　(2)在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自改变租赁房屋的结构或用途，经甲方书面通知，在限定的时间内仍未修复的;

　　(3)在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自转租或转让承租房屋的;

　　(4)从事非法经营及违法犯罪活动的。

　　2.甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

　　(1)甲方不交付或者迟延交付租赁房屋_______天以上的;

　　(2)乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过_______天的;

　　(3)甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的;

　　(4)租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

　　3.在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

　　(1)甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同;

　　(2)因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的;

　　(3)在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的;

　　(4)因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

　　4.在租赁期间，租赁合同被解除的，本合同也随之终止，因本合同终止使乙方遭受损失的，甲方应按月租金的____倍向乙方支付违约金。如支付的违约金不足抵付乙方损失的，甲方还应负责赔偿。但下列情况除外：

　　(一)该房屋占用范围的土地使用权依法提前收回的;

　　(二)该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的或者拆迁的;

　　(三)该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的;

　　(四)甲方已被告知该房屋出租前已设定抵押，现被处分的。

　　十一、违约责任及赔偿

　　1.符合本合同第九条第1.2项的约定，非违约方有权解除合同，并有权要求违约方按当年租金的_______支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿对方的经济损失;

　　2.乙方应如期交付租金，如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方有关要求乙方按当年租金的_______支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失;

　　3.租赁期满，乙方应如期交还该房屋，如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方有关要求乙方按当年租金的_______支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

　　十二、其他条款

　　1.在租赁期间，乙方所缴纳的水费、电费、房租等交于甲方的各种费用，甲方应给乙方开相应的收据。乙方因房屋使用所缴纳的其他费用，乙方应将相应收据复印件交于甲方;

　　2.甲、乙双方如有特殊情况需提前终止合同，必须提前一个月通知对方待双方同意后，方可办理手续。若甲方违约，除要负责退还给乙方相应期限内的房租外，还需支付给乙方上述金额(未到期限的房租金)_______的违约金，反之，若乙方违约，则甲方有权不退还租金;

　　3.本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力;

　　4.本合同连补充条款及附件共_______页，壹式_______份。其中，甲、乙双方各执_______份，均具有同等效力。

　　十三、其他约定

　　租赁期间的水费、电费(其中水____元/吨，电____元/度)无特殊情况约定不变。

　　出租方(甲方)：____________承租方(乙方)：____________

　　联系地址：__________________联系地址：__________________

　　电话：______________________电话：______________________

　　证件号：____________________证件号：____________________

　　产权证号：__________________代表人/代理人：_____________

　　签约日期：__________________签约日期：__________________

　　出租方（下称甲方）：

　　承租方（下称乙方）：

　　根据《中华人民共和国合同法》相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的门面房出租给乙方一事，达成如下协议：

　　一、租赁门面描述

　　1、甲方将其拥有的座落于 街 号门面房出租给乙方用于经营。该门面建筑面积共 *方米。

　　2、甲方必须保证对所出租的房屋享有完全的所有权，并且保证该房屋及房屋所在范围内的土地使用权没有用于抵押担保。

　　二、租赁房屋用途1、乙方租赁房屋为商业门面使用。

　　2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，并按规定报经有关部门核准，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

　　三、租赁期限本合同租赁期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　四、租金及支付方式

　　1、第一年租金为 元，然后每年租金在上年的基础上递增5%，租金提前一个月支付，每半年支付一次，具体为：

　　2、在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费由乙方自行承担。

　　3、为保证合同的履行，乙方于本合同签订之日向甲方支付履约保证金 元。租赁期满，若乙方无违约行为，本保证金由甲方不计利息全额退还乙方。

　　五、甲方的权利与义务

　　1、甲方应在乙方支付第一年上半年租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

　　2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。

　　3、在租赁期间，甲方不得对所出租的房屋及房屋所在范围内的土地使用权设定抵押。

　　4、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋。所有可以移动、拆除的设备设施归乙方所有，乙方应在租赁期满后30日内搬离。

　　六、乙方的权利与义务

　　1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任。

　　2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修，甲方不得干涉。

　　3、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

　　4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。

　　5、按本协议第四条约定支付租金。

　　七、续租租赁期满，甲方如有意续租，则乙方在同等条件下有优先租权，但必须在租赁期满前的二个月向甲方提出书面申请。

　　八、合同的'变更和解除

　　1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同；

　　（1）未按约定期限交付租金，超过60天以上的。

　　（2）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自改变租赁房屋的结构或用途，经甲方书面通知，在限定的时间内仍未修复的。

　　（3）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自转租或转让承租房屋的。

　　（4）从事非法经营及违法犯罪活动的。

　　2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

　　（1）甲方不交付或者迟延交付租赁房屋20天以上的。

　　（2）乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过20天的。

　　（3）甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的。

　　（4）租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

　　3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

　　（1）甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

　　（2）因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的。

　　（3）在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。

　　（4）因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

　　九、违约责任及赔偿

　　1、符合本合同第八条第1、2项的约定，非违约方有权解除合同，并有权要求违约方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿对方的经济损失。

　　2、乙方应如期交付租金，如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

　　3、租赁期满，乙方应如期交还该房屋，如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

　　十、其他约定

　　1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力；

　　2、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立。

　　本合同一式二份，甲、乙双方各执一份

　　甲方：

　　乙方：

　　签订日期：

　　甲方姓名：乙方姓名：

　　身份证号：身份证号：

　　甲乙双方就门市房租赁一事达成如下协议：

　　门市房位置：xxx号门市

　　面积：xx*方米

　　1、租赁期限：租赁期为自________年____月____日至________年____月____日止，在租赁期内，如因乙方原因提前终止租赁合同，乙方所付租金不予退还。

　　2、租赁价格及付款方式：租金每年xxx元，乙方租赁三年，不开发票，付款方式为一年一交，上打租，乙方必须提前两个月交给甲方租金。

　　3、租赁期间由甲方负责每年交纳采暖费。乙方负责交纳物业费、水电费、卫生费，土地费，以及和营业有关的一切费用，甲方概不负责。

　　4、租赁期间，乙方不得私自将此房屋转租，营业期间不得在此房进行违法活动，如果对周围环境造成影响和干扰以至于引起的不良后果，乙方要承担全部责任，甲方概不负责。

　　5、租赁期间乙方可根据需要对房屋进行装潢，装饰，但不得擅自改变或损坏房屋结构和附属设施。如须改变，必须经物业管理人员和甲方同意后，方可进行。否则造成经济损失，乙方要实际损失进行赔偿。

　　6、租赁期间乙方要注意防火，防盗，保卫安全，以及门前三包，如乙方原因引发火灾，盗窃，造成损失，由乙方负责赔偿全部的经济损失。

　　7、房屋租赁合同期满以后，室内装潢可移动的装饰材料乙方可以拿走，甲方已装修的如(门窗，地砖，墙砖，卫浴)等有所损坏，乙方应按现有市场价格赔偿给甲方，或以乙方负责修复。

　　8、违约条款：如乙方有在合同约定期间内拖欠房租;或私自将房屋转租，则甲方有权收回房屋，所付房租不予退还，并且乙方还须向甲方支付年租金的20%为违约金。

　　11、本合同签订后，乙方向甲方交纳3000元人民币作为押金，防止乙方对水电、物业费拖欠及主要设施损坏。如乙方无以上事情发生，甲方应把3000元退还给乙方。

　　12、本合同签字前甲乙双方各自核对对方证件，签字后生效。

　　13、此合同一式两份，甲乙双方各持一份，以此为证。

　　甲方：甲方：

　　电话：电话：

　　________年____月____日

　　甲方(房 主)：_____________ 乙方(承租人)：_____________ 电话：_____________

　　乙方需向甲方提供个人身份证正反面复印件一份留档使用(必需真实有效) 甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

　　一、甲方将自有的坐落在_____________________房(简称本房产)，出租给乙方使用。双方约定本房产的租赁期为_20xx 年__月__日起到_ _年__月__日止。共计__24_个月。

　　二、本房屋年租金为第一年(人民币大写)：_______整(小写：￥_______)，签合同时一次性付清。第二年(人民币大写)_________整(小写：￥_________)。

　　三、租金支付时间及方式：第一年于签合同时一次性付清，第二年于____年 月 _日前一次性付清。

　　四、乙方租赁期间，水费、电费、物业费以及其它由乙方租住经营而产生的费用由乙方承担。

　　附：电卡编号：__________ 查费电话：___________， 水表编号：_______ 查费电话：__________。乙方租房之前的水、电、物业费用已全部结清。 五、房屋出租保证金

　　1、首次交付租金时，乙方应另付保证金(人民币大写)_______元整(小写：￥_____元)。退租时甲乙双方无任何异议，甲方将保证金退还给乙方。

　　六、乙方租用本房产后应注意以下事项： 甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济纠纷及损失。

　　1、乙方应遵守中国法律，不做违法乱纪的活动，若有违反法律，由乙方负责。

　　2、乙方应注意居住安全，自行采取防火、防盗等安全措施。如乙方措施不当造成损失，其损失由乙方自行承担;造成甲方房屋财产损失，由乙方全额赔偿给甲方;造成第三方房屋财产损失，由乙方负责处理，由乙方全额赔偿对方，并按违约处理。

　　3、屋内用具及原有建筑结构不得损坏、丢失、更改破坏。否则，照价赔偿。

　　4、租赁期满，乙方将装修视为遗弃物，为甲方所有，不能乱拆乱卸，而影响房屋的整体美观。

　　七、乙方对租用房没有处理权，不能擅自与人合租、转租或借给他人，也不能改变其用途，否则属于违约。如有此类情况发生，甲方有权解除协议并收回房屋。

　　八、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前__2 _个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后__3__天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的.权利。在原租期已到期，新的续租协议还未签订的情况下，甲方有权收回房屋，不再签约续租。

　　九、乙方承租到期应完好归还房屋和遥控器两个及有关物品，如果所租房产及所用设备有损坏，乙方负责修复或者甲方在保证金内扣除相应赔偿金额。

　　十、合同的解除

　　租赁期间，乙方有下列情形之一的，甲方有权终止合同，收回本房产。

　　(1)擅自将房屋转租转让，对外投资入股或与他人调换;

　　(2)利用承租房屋进行非法活动，损害社会公共利益的;

　　(3)乙方未按约定期限付清租金;

　　(4)乙方不得从事洗车美容、餐饮、机械维修等油、水污染之类的经营活动。

　　若甲方依上述第1、2、3、4项约定而解除合同，将同时罚没保证金作为最少赔偿金，并有权追述乙方法律责任。

　　十一、发生争议时，甲、乙双方友好协商解决。如协商不成，提请由当地人民法院仲裁。 十二、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字并付清租金之日起生效。

　　甲方(签字)： 乙方(签字)：

　　年 月 日 年 月 日

　　甲方（房主）：

　　身份证号码：

　　乙方（承租人）：

　　身份证号码：

　　一、甲方将：南丹县民行北路87号一楼的房屋出租给乙方作为门面房使用，房租为每月人民币陆佰元整及租期内甲、乙双方过使用的水电费两部分组成（水电费按实际使用由乙方自行收费部门上交）。

　　二、房屋租期暂定 年，日期从年 月 日起到 日为止，必须按季度付清租金，水电费按实际使用费用由乙方自行到收费部门上交，退租时，乙方必须出示结清的电水费收费发票。

　　三、房屋租金分为租费人民币陆佰元整及房屋出租期内甲、乙双方所使用的水电费（水电费按实际使用费用由乙方自行到收货部门上交）。

　　四、房屋使用保证金

　　1.交付第一季度租金的同时，乙方应另付保证金人民币伍佰元整（小写：500元人民币）。

　　2.本协议作为保证金收据，请妥善保管；当本期房租期满后，签订下期租房协议后，本协议作为保证金收据的功能自动作废、同时按新协议条款执行，老协议自行作废。

　　五、乙方租用后应注意以下事项：

　　1.乙方应遵纪守法，合法经营，并自行办理相关手续，承担相关责任。

　　2.乙方应注意居住和经营安全，如乙方使用措施不当造成的所有损失，其损失由乙方自行承担。

　　3.电、水及其他设施由乙方使用，产生的费用（包括治安、**部门的各项管理费用）由乙方按时、足额缴纳，如有失误，造成麻烦，乙方自行解决，确需甲方出面协助解决时，甲方可协助解决。

　　以上缴费收据请乙方自行保存，以备查对。

　　4.乙方在租用期内，不得改变房屋结构及其设施；使用中如有损坏或管道堵塞，应予修复、疏通，费用自理。乙方装修须合理且费用自理；乙方退租或租期到期如需拆除装修请同时恢复房屋原样，产生费用由乙方自理。并按违约处理。

　　5.甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济、经营和法律责任及损失。

　　六、有关退租、转让的条款

　　1.协议期内，乙方履行本协议所有条款后，甲方不得提前收回房屋（发生甲方能力范围之外的不可抗事件和乙方违约的情况下除外），如因甲方提前收回房屋给乙方造成损失，由甲方全额赔偿乙方，并另支付违约金伍佰元给乙方。

　　2.乙方租期未到期而要求退租时，必须与甲方协商一致，提前一个月提出退租协议，否则乙方另要支付违约金伍佰元给甲方。

　　3.协议期内，乙方如果出现以下任何情况：退租、转让及由于乙方违约原因造成甲方提前收回房屋的任一情况下，乙方都必须按协议缴清所有应付款项。

　　4.乙方承租到期应完好归还所有钥匙及有关物品，如果所租房内的所有设备有损坏，乙方负责修复或者甲方在保证金内扣除相应赔偿额。

　　5.甲方原则上不同意转让，但乙方经营确有困难时，应提前向甲方申明，经甲方授权同意，乙方才可实施转让事宜，但转让风险自担，请转让双方谨慎考虑。

　　6.乙方转让时需向续租方明示本协议内容，转让期为租期内期限；乙方没有通过甲方书面同意及签字的转让行为，属乙方无效转让、乙方的无效转让是违约行甲方不予承认。

　　7.乙方无效转让的责任由乙方（即转让方）和续租方承担，如该无效转让已接结束，责任由续租方全额承担，甲方在收回房屋的同时续组方还将支付乙方应负担的金额违约金及相关费用。

　　8.有效转让租期为合同内租期。

　　9.续租方需超出租期时，必须同甲方签订新的租房协议。

　　10.转让交接，水、电及房屋内设施及有关经济费用问题，由双方自行处理，如有遗留问题，续租方自行承担，甲方不负连带责任。

　　七、有关续租的事项

　　1.乙方在遵守前期协议的情况下，可以获得优先续租权，但必须在原租期结束日前一个月与甲方重新签订租房协议，租金由双方协议商定。

　　2.在原期已到期，新的续租协议还未签订的情况下，甲方有权收回房屋，不再签约续租。

　　八、本协议经甲乙各方协商一致、同意、签名后生效，签订之日为本协议的生效日期；所有条款必须执行、本协议内所涉违约的违约金金额为人民币伍佰元整，凡乙方违约将支付给甲方违约金外同时甲方收回房屋并且乙方根据协议条款缴清各种费用所有应付款。

　　九、本租房协议为甲方双方的正式协议，以原件为准（复印件不能作为正式协议作用），如有转让，则经甲方、乙方（即转让方）和续租方三方同意签名的转让附件应附于下式协议一并使用，具有同等法律效力。

　　十、本协议壹式两份，每份肆页，甲乙各方执壹份。

　　甲方（签名/盖章）：

　　身份证号码：

　　乙方（签名/盖章）

　　身份证号码：

　　联系电话：

　　协议签订于： 年 月 日即日生效

　　甲方(出租方)：刘小明(身份证号码：6104290)地址：旬邑县城关镇安仁村电话：

　　乙方(承租方)：李养杰(身份证号码：6104299)地址：旬邑县太村镇罗家村电话：

　　经甲方与乙方认真协商，甲方将城关镇安仁村门面房63*方米租赁于乙方，租赁期2年(即20xx年10月1至20xx年10月1日)，年租金1.2万元。

　　一、租金

　　自甲乙双方签订租赁房屋合同时起，租赁房屋合同生效，具有法律生效责任，双方认真履行合同内各项事宜。自签订租房合同时起，乙方必须将租赁房屋租金交付于甲方1.2万元人民币，待11个月后即20xx年9月30日之前乙方须将第二年租金1.2万元人民币交付甲方。如乙方拖延交付或有意拒付租金，甲方有权收回所租赁房屋，合同失效终止。

　　二、乙方的责任人

　　自租赁甲方门面房起，具有门面房使用权，乙方需装修房屋，如改变内部房屋格局，须经甲方同意后方可改变房屋格局，装修费由乙方自担。但租赁期满如不再租赁，须经甲方检查房屋，如发现房屋在乙方租赁期间主体结构遭到破坏，须按市价进行补偿。

　　1、乙方租赁甲方门市期间，乙方须认真守法经商，要遵守消防，防火安全，社会治安，环境保护及所涉及的一切法律程序。经营期间出现一切问题由乙方承担，甲方不负任何责任。

　　2、乙方在租赁甲方房屋期间及合同期满后交付甲方时，乙方不准将甲方门面房租租赁别人。

　　3、待乙方租房合同期满后，如不再继续租赁，将门面房交给甲方时内部装修不得拆除。

　　4、在乙方租赁甲方门面房期间，房屋水费、电费、环保费、治安费、卫生费、取暖费及其他费用均由乙方承担。在租赁期间因乙方拒家费用而与收费单位发生重大矛盾出现严重影响时，甲方有权要求乙方把费用补交完并解决处理好纠纷，如乙方拒绝交费，甲方有权收回门面房，余下租金不退。

　　三、甲方的责任

　　甲方在乙方租房合同签字时起，甲方不得干涉乙方经营(在不违背有关法律条文下)，甲方具有监督乙方使用房屋的权利，如发现乙方子啊经营期间出现严重违反租赁门市合同中事宜，甲方有权收回门面房，余下租金甲方不退给乙方。

　　四、其他

　　1、在甲方将门面房租赁乙方经营使用期间，如发生不是人为的天灾使用房屋遭到损坏，甲方不追究乙方的责任，余下房租退还问题由甲乙双方协商而定。

　　2、如在乙方经营期间，租赁合同没到期，遇到国家，有关单位和开发商对房屋进行动迁的情况下，乙方需无条件的.停止经营，甲方按合同规定余下的租金还于乙方。合同终止。

实*合同通用20篇（扩展6）

——装潢合同通用20篇

　　合同编号：

　　委 托 方： 受 托 方：烟台华鑫上海大众汽车销售服务有限公司 （以下简称“甲方”） （以下简称“乙方”）

　　地 址： 地 址：烟台市芝罘区机场路188号 邮 编： 邮 编： 264004

　　电 话： 电 话： 0535-6678888

　　身份证号： 客户服务热线：0535-6679999

　　鉴于甲方已签订《汽车销售合同》（合同编号：），甲乙双方现就甲方所购车辆的装潢事宜达成如下条款。

　　2、装潢项目中，如果甲方同意使用非上海大众原厂附件，装潢车辆因为非上海大众原厂附件而产生的'任何问题，由甲方全部承担，乙方不承担任何责任。

　　3、在车主同意的情况下，在安装非上海大众附件时需更改原车电源线路。

　　二、乙方根据其提供的服务项目收取如下费用：

　　三、其它说明： 。

　　四、本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份。经甲方签字或盖章、乙方授权代表人签字并盖章后生效。 甲方（签章）：乙方（盖章）：

　　经办人（签字）： 授权代表人（签字）：

　　经办人（签字）：签约日期：年 月 日 签约日期：年 月 日篇二：汽车装潢服务合同 汽车装潢服务合同

　　委托方（甲方）： 受托方（乙方）：

　　地址： 地址：

　　邮编： 邮编：

　　电话： 电话：

　　鉴于甲乙双方已签订《汽车装潢合同》甲乙双方现就甲方所购车辆的装潢事宜达成如下条款：

　　一、 甲方委托乙方协助办理下列汽车装潢服务并同意预付相关费用：

　　1、装潢项目：东风悦达起亚汽车全系皮椅套安装。

　　2、装潢项目中，如果乙方在安装过程中对安装车辆造成损伤由乙方全部承担，乙方必须在规定时间内完成安装。

　　3、甲方必须在当月底付清乙方当月的安装款。

　　二、服务费：起亚汽车全系皮椅套均为每套590元，大写：伍佰玖拾元整。

　　三、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。经甲方签字或盖章、乙方授权代表人签字并盖章后生效。

　　甲方（签章）：乙方（签章）：

　　经办人（签字）： 授权代表人（签字）：经办人（签字）：

　　发包方(甲方)：

　　承包方(乙方)：

　　合同编号:

　　北京市工商行政管理局监制

　　XX年三月修订

　　使用说明：

　　1、本市行政区域内的家庭居室装饰装修工程适用此合同文本。此版合同文本适用期至新版合同文本发布时止。

　　2、工程承包方(乙方)，应当具备工商行政管理部门核发的营业执照，和建设行政主管部门核发的建筑业企业资质证书。

　　3、甲、乙双方当事人直接签订此合同的，应当一式两份，合同双方各执一份；凡在本市各市场内签订此合同的，应当一式三份(甲、乙双方及市场主办单位各执一份)。

　　4、开工：双方通过设计方案、首期工程款到位、工程技术交底等前期工作完成后，材料、施工人员到达施工现场开始运作视为开工。

　　5、竣工：合同约定的工程内容(含室内空气质量检测)全部完成，经承包方、监理单位、发包方验收合格视为竣工。

　　6、验收合格：承包方、监理单位、发包方在《工程竣工验收单》上签字盖章或虽未办理验收手续但发包方已入住使用的，均视为验收合格。

　　7、工期顺延：是指非因乙方的责任导致工程进度受到影响后，工程期限予以相应延展。在工期顺延的情况下，乙方不承担违约责任。

　　粘贴印花税票处

　　北京市家庭居室装饰装修工程施工合同协议条款

　　发包方(以下简称甲方)：

　　委托代理人(姓名)：民族：

　　住所：身份证号：

　　联系电话：手机号：

　　承包方(以下简称乙方)：

　　营业执照号：

　　住所：

　　法定代表人：联系电话：

　　委托代理人：联系电话：

　　建筑资质等级证书号：

　　本工程设计人：联系电话：

　　施工队负责人：联系电话：

　　依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，结合本市家庭居室装饰装修的特点，甲、乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方的家庭居室装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议：

　　第一条工程概况

　　1.1工程地点：

　　1.2工程装饰装修面积:

　　1.3工程户型:

　　1.4工程内容及做法(见报价单和图纸)；

　　1.5工程承包，采取下列第种方式:

　　(1)乙方包工、包全部材料(见附表三)。

　　(2)乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料(见附表二、三)。

　　1.6工程期限日(以实际工作日计算);

　　开工日期年月日;

　　竣工日期年月日。

　　1.7工程款和报价单

　　(1)工程款:本合同工程造价为(人民币)

　　金额大写:

　　(2)报价单应当以《北京市家庭装饰工程参考价格》为参考依据，根据市场经济运作规则，本着优质优价的原则由双方约定，作为本合同的附件。

　　(3)报价单应当与材料质量标准、制安工艺配套编制共同作为确定工程价款的根据。

　　第二条工程监理

　　若本工程实行工程监理，甲方应当与具有经建设行政主管部门核批的工程监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知乙方。

　　第三条施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书

　　3.1施工图纸采取下列第种方式提供：

　　(1)甲方自行设计的，需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式三份,甲方执一份,乙方执二份。

　　(2)甲方委托乙方设计的，乙方需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式三份，甲方执一份，乙方执二份。

　　3.2双方提供的施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书必须符合《民用建筑工程室内环境污染控制规范》(gb50325-XX)的要求。

　　3.3双方应当对施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书予以签收确认。

　　3.4双方不得将对方提供的施工图纸、设计方案等资料擅自复制或转让给第三方，也不得用于本合同以外的项目。

　　第四条甲方工作

　　4.1开工三日前要为乙方入场施工创造条件,以不影响施工为原则。

　　4.2无偿提供施工期间的水源、电源和冬季供暖。

　　4.3负责办理物业管理部门开工手续和应当由业主支付的有关费用。

　　4.4遵守物业管理部门的各项规章制定。

　　4.5负责协调乙方施工人员与邻里之间的关系。4.6不得有下列行为：

　　(1)随意改动房屋主体和承重结构。

　　(2)在外墙上开窗、门或扩大原有门窗尺寸，拆除连接阳台门窗的墙体。

　　(3)在室内铺贴一厘米以上石材、砌筑墙体、增加楼地面荷载。

　　(4)破坏厨房、厕所地面防水层和拆改热、暖、燃气等管道设施。

　　(5)强令乙方违章作业施工的其他行为。

　　4.7凡必须涉及4.6款所列内容的，甲方应当向房屋管理部门提出申请，由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位对改动方案的安全使用性进行审定并出具书面证明，再由房屋管理部门批准。

　　4.8施工期间甲方仍需部分使用该居室的，甲方则应当负责配合乙方做好保卫及消防工作。

　　4.9参与工程质量施工进度的监督，参加工程材料验收、隐蔽工程验收、竣工验收。

　　第五条乙方工作

　　5.1施工中严格执行施工规范、质量标准、安全操作规程、防火规定，安全、保质、按期完成本合同约定的工程内容。

　　5.2严格执行市建设行政主管部门施工现场管理规定：

　　(1)无房屋管理部门审批手续和加固图纸，不得拆改工程内的建筑主体和承重结构，不得加大楼地面荷载，不得改动室内原有热、暖、燃气等管道设施。

　　(2)不得扰民及污染环境，每日十二时至十四时、十八时至次日八时之间不得从事敲、凿、刨、钻等产生噪声的装饰装修活动。

　　(3)因进行装饰装修施工造成相邻居民住房的管道堵塞、渗漏、停水、停电等,由乙方承担修理和损失赔偿的责任。

　　(4)负责工程成品、设备和居室留存家具陈设的保护。

　　(5)保证居室内上、下水管道畅通和卫生间的清洁。

　　(6)保证施工现场的整洁，每日完工后清扫施工现常

　　5.3通过告知网址、统一公示等方式为甲方提供本合同签订及履行过程中涉及的各种标准、规范、计算书、参考价格等书面资料的查阅条件。

　　5.4甲方为少数民族的，乙方在施工过程中应当尊重其民族风俗*惯。

　　第六条工程变更

　　在施工期间对合同约定的工程内容如需变更,双方应当协商一致。由合同双方共同签订书面变更协议，同时调整相关工程费及工期。工程变更协议，作为竣工结算和顺延工期的根据。

　　第七条材料供应

　　7.1按由乙方编制的本合同家装《工程材料、设备明细表》所约定的供料方式和内容进行提供。

　　(1)应当由甲方提供的材料、设备，甲方在材料设备到施工现场前通知乙方。双方就材料、设备质量、环保标准共同验收并办理交接手续。

　　(2)应当由乙方提供的材料、设备，乙方在材料、设备到施工现场前通知甲方。双方就材料、设备质量、环保标准共同验收，由甲方确认备案。

　　(3)双方所提供的建筑装饰装修材料，必须符合国家质量监督检验检疫总局发布的《室内装饰装修有害物质限量标准》，并具有由有关行政主管部门认可的专业检测机构出具的检测合格报告。

　　(4)如一方对对方提供的材料持有异议需要进行复检的，检测费用由其先行垫付；材料经检测确实不合格的，检测费用则最终由对方承担。

　　(5)甲方所提供的材料、设备经乙方验收、确认办理完交接手续后，在施工使用中的保管和质量控制责任均由乙方承担。

　　第八条工期延误

　　8.1对以下原因造成竣工的日期延误,经甲方确认,工期应当顺延：

　　(1)工程量变化或设计变更；

　　(2)不可抗力；

　　(3)甲方同意工期顺延的其他情况。

　　8.2对以下原因造成竣工的日期延误,工期应当顺延：

　　(1)甲方未按合同约定完成其应当负责的工作而影响工期的；

　　(2)甲方未按合同约定支付工程款影响正常施工的；

　　(3)因甲方责任造成工期延误的其他情况。

　　8.3因乙方责任不能按期完工的，工期不顺延；因乙方原因造成工程质量存在问题的返工费用由乙方承担，工期不顺延。

　　8.4判断造成工期延误以“双方认定的文字协议”为确定双方责任的依据。

　　第九条质量标准

　　9.1装修室内环境污染控制方面，应当严格按照《民用建筑工程室内环境污染控制规范》(gb50325-XX)的标准执行。

　　9.2本工程施工质量按下列第项标准执行：

　　(1)《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》(dbj/to1-43-XX)；

　　(2)《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》(dbj/t01-27-XX)。

　　9.3在竣工验收时双方对工程质量、室内空气质量发生争议时，应当申请由相关行政主管部门认可的专业检测机构予以认证；认证过程支出的相关费用由申请方垫付，并最终由责任方承担。

　　第十条工程验收

　　10.1在施工过程中分下列阶段对工程质量进行联合验收:

　　(1)材料验收；

　　(2)隐蔽工程验收；

　　(3)竣工验收。

　　10.2工程完工后，乙方应通知甲方验收，甲方自接到竣工验收通知单后三日内组织验收。验收合格后，双方办理移交手续，结清尾款，签署保修单，乙方应向甲方提交其施工部分的水电改造图。

　　10.3双方进行竣工验收前，乙方负责保护工程成品和工程现场的全部安全。

　　10.4双方未办理验收手续，甲方不得入住，如甲方擅自入住视同验收合格，由此而造成的.损失由甲方承担。

　　10.5竣工验收在工程质量、室内空气质量及经济方面存在个别的不涉及较大问题时经双方协商一致签订“解决竣工验收遗留问题协议”(作为竣工验收单附件)后亦可先行入祝

　　10.6本工程自验收合格双方签字之日起，在正常使用条件下室内装饰装修工程保修期限为二年，有防水要求的厨房、卫生间防渗漏工程保修期限为五年。

　　第十一条工程款支付方式

　　11.1合同签字生效后，甲方按下列表中的约定向乙方支付工程款：

　　支付次数支付时间工程款支付比率应支付金额

　　第一次开工三日前50%

　　第二次工程进度过半45%第三次竣工验收合格5%

　　11.2工程进度过半，指工程中水、电管线全部铺设完成，墙面、顶面基层按工序要求全部完成，门、窗及细木白茬制品基本制安完成为界定工程过半的标准。

　　11.3工程验收合格后，甲方对乙方提交的工程结算单进行审核。自提交之日起二日内如未有异议，即视为甲方同意支付乙方工程尾款。

　　11.4工程款全部结清后，乙方向甲方开具正式统一发票为工程款结算凭证。

　　第十二条违约责任

　　12.1一方当事人未按约定履行合同义务给对方造成损失的，应当承担赔偿责任；因违反有关法律规定受到处罚的，最终责任由责任方承担。

　　12.2一方当事人无法继续履行合同的，应当及时通知另一方，并由责任方承担因合同解除而造成的损失。

　　12.3甲方无正当理由未按合同约定期限支付第二、三次工程款，每延误一日，应当向乙方支付迟延部分工程款2‰的违约金。

　　12.4由于乙方责任延误工期的，每延误一日，乙方支付给甲方本合同工程造价金额2‰的违约金。

　　12.5由于乙方责任导致工程质量和室内空气质量不合格，乙方按下列约定进行返工修理、综合治理和赔付：

　　(1)对工程质量不合格的部位，乙方必须进行彻底返工修理。因返工造成工程的延期交付视同工程延误，按12.4的标准支付违约金。

　　(2)对室内空气质量不合格，乙方必须进行综合治理。因治理造成工程的延期交付视同工程延误,按12.4的标准支付违约金。

　　(3)室内空气质量经治理仍不达标且确属乙方责任的，乙方应当向甲方返还合同的工程全部价款；甲方对不达标也负有责任的，乙方可相应减少返还比例。

　　第十三条争议解决方式

　　本合同项下发生的争议，双方应当协商或向市场主办单位、消费者协会等申请调解解决，协商或调解解决不成时，向人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

　　第十四条附则

　　14.1本合同经甲乙双方签字(盖章)后生效。

　　14.2本合同签订后工程不得转包。

　　14.3双方可以书面形式对本合同进行变更或补充，但变更或补充减轻或免除本合同规定应当由乙方承担的责任的，仍应以本合同为准。

　　14.4因不可归责于双方的原因影响了合同履行或造成损失的，双方应当本着公*原则协商解决。

　　14.5乙方撤离市场的，由市场主办单位先行承担赔偿责任；主办单位承担责任之后，有权向乙方追偿。

　　14.6本合同履行完毕后自动终止。

　　第十五条其他约定事项

　　甲方(签字)： 乙方(盖章)：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　年月日 年月日

　　烟台华鑫上海大众汽车销售服务有限公司

　　汽车装潢服务合同

　　合同编号：

　　委 托 方：

　　受 托 方：烟台华鑫上海大众汽车销售服务有限公司 （以下简称“甲方”） （以下简称“乙方”）

　　地 址： 地 址：烟台市芝罘区机场路188号 邮 编： 邮 编： 264004

　　电 话： 电 话： 0535-6678888

　　身份证号：

　　客户服务热线：0535-6679999

　　鉴于甲方已签订《汽车销售合同》（合同编号：），甲乙双方现就甲方所购车辆的装潢事宜达成如下条款。

　　一、甲方委托乙方协助办理下列汽车装潢服务并同意预付相关费用：

　　注：1、以上委托代办项目的费用均以实际发生额为准，由乙方凭出票单位的凭证与甲方按实结算。

　　2、装潢项目中，如果甲方同意使用非上海大众原厂附件，装潢车辆因为非上海大众原厂附件而产生的.任何问题，由甲方全部承担，乙方不承担任何责任。

　　3、在车主同意的情况下，在安装非上海大众附件时需更改原车电源线路。

　　二、乙方根据其提供的服务项目收取如下费用：

　　三、其它说明： 。

　　四、本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份。经甲方签字或盖章、乙方授权代表人签字并盖章后生效。 甲方（签章）：乙方（盖章）：

　　经办人（签字）：授权代表人（签字）：

　　签约日期：年 月 日 签约日期：年 月 日

　　xxx装饰行业协会

　　委托方（甲方）：

　　身份证号码： 住所：

　　住所： 营业执照号：

　　委托代理人 ： 法定代表人：

　　身份证号码： 固定电话：

　　手机号码：

　　xxx家庭居室装饰装修工程设计合同

　　设计方（乙方）：

　　身份证号码：

　　住所：

　　委托代理人 ： 法定代表人：

　　身份证号码：固定电话：

　　手机号码：

　　工程设计人：

　　第一条 工程设计项目概况

　　1、甲方委托设计工程项目地点： 区（县） 路

　　小区 号 幢 室。

　　2、工程设计期限： 天，自交纳定金次日起计算。

　　建筑面积： *方米，使用面积 *方米。

　　第二条 设计项目选择（选项打√，不选项打“×”）：

　　1、装饰设计：室内六面体及水、强电、弱电（ ）

　　2、环境艺术设计：绿化、庭院、雕塑（ ）

　　3、其它设计：

　　第三条 设计收费

　　1、设计费总价：（大写） 元，￥ 。其中：

　　（1）装饰设计费（含水、强电、弱电）：按建筑面积每*方米 元，小计 元。

　　（2）软装饰设计费：按建筑面积每*方米 元，小计 元。

　　（3）环境艺术设计费：按建筑面积每*方米 元，小计 元。

　　（4）其它设计费：按建筑面积每*方米 元，小计 元。

　　2、设计定金（大写） 元。（定金的数额不得超过标的额的百分之二十）

　　第四条 设计文件标准与深度：

　　1、甲、乙双方约定，设计文件标准为南京市装饰装修行业标准njbz·a—05—1《建筑装饰装修设计制图统一标准》和njbz·a—05—2《建筑装饰装修设计文件编制深度规定》。

　　2、甲、乙双方约定，初步设计方案应包含以下图纸：（选项打√）

实*合同通用20篇（扩展7）

——机械转让合同通用20篇

　　受让方：（以下称甲方）

　　住址：

　　法定代表人：

　　转让方：（以下称乙方）

　　住址：

　　法定代表人：

　　为实现生产经营需要，甲方拟收购乙方拥有和控制的机器设备，经甲乙双方协商一致，特签订本合同：

　　一、设备名称、规格、数量、价格

　　乙方转让给甲方的设备为振动式压路机，LG522A，发动机号：________，车架号：________，具体详见（设备说明书），经双方约定价格为________元。

　　二、甲方的陈述、保证与承诺

　　1、甲方系依据中华人民共和国现行有效法律成立的有效公司；

　　2、甲方具有受让设备转让的.权利能力和行为能力；

　　3、甲方对乙方转让的设备作了充分了解，并同意在该状况下受让；

　　4、甲方保证有能力管理好、使用好该设备，并执行本合同规定的甲方义务。

　　三、乙方的陈述、保证与承诺

　　1、乙方具有转让设备的权利能力和行为能力；

　　2、乙方保证对所转让的机械设备状况（包括设备的外观、性能、操作及维修方法、重大瑕疵等）向甲方作充分的陈述、说明、没有其他保留；

　　3、乙方为设备转让以前而引起的债权债务，独立承担责任，与甲方无关。

　　四、违约责任

　　本合同签订后，甲乙双方应认真履行，因一方过错给另一方造成损失的，应当承担由此而产生的违约责任。

　　五、其它事项

　　本合同的修改须经甲、乙双方协商一致，采取书面形式，由甲、乙双方代表签字、盖章。

　　本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

　　甲方（签字、盖章）：

　　乙方（签字、盖章）：

　　附身份证复印件

　　_____年____月____日

　　甲方(卖方)：

　　住址：

　　身份证号：

　　联系电话：

　　乙方(买方)：

　　住址：

　　身份证号：

　　联系电话：

　　经*等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机转让给乙方一事达成一致协议如下

　　一、挖掘机品牌：型号： 机号：

　　二、转让价格为人民币(大写)： 元

　　三、甲方承诺对上述转让的挖掘机享有合法的完全的`所有权，乙方给予该承诺购买上述挖掘机。如因第三人向乙方主张挖掘机的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。

　　四、甲方对出售的机械在 年 月 日之前的任何经济纠纷负有全部责任，且责任与乙方无关。

　　五、乙方应在 年 月 日前一次性将货款付至甲方账户。

　　六、本协议自签订之日起生效，一式两份，甲方一份，乙方一份。

　　七、其它约定事项

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　受让方：（以下称甲方）

　　转让方：（以下称乙方）

　　为生产经营需要，甲方拟购买乙方所有的机器设备，经甲乙双方协商一致，特签订本合同：

　　第一条设备名称、规格、数量、价格

　　乙方转让给甲方的设备包括________及其它设备，具体详见（设备明细表），经双方约定价格为________元。

　　第二条付款方式

　　在本合同生效后三日内支付人民币_______万元，其余价款在甲方将设备全部拆卸、运输出乙方厂房大门后三日内一次性付清。

　　第三条设备交付时间

　　在本合同生效后三日内乙方将机器设备交付给甲方。

　　第四条专利技术和非专利技术

　　乙方将为正常使用本合同项下的设备而形成的专利技术或非专利技术（包括管理诀窍或技术诀窍）。

　　第五条陈述保证承诺

　　甲方的陈述、保证与承诺：

　　1、甲方对乙方转让的设备作了充分了解，并同意在该状况下受让；

　　2、甲方保证有能力支付全部转让价款，并执行本合同规定的甲方义务；

　　3、甲方保证不得以乙方名义从事任何活动。

　　乙方的陈述、保证与承诺：

　　1、乙方具有转让设备的权利能力和行为能力；

　　2、乙方保证对所转让的资产状况（包括设备的外观、性能、操作及维修方法、重大瑕疵等）向甲方作充分的陈述、说明，没有其他保留；

　　3、乙方为设备而引起的债权债务，独立承担责任，与甲方无关。

　　第六条交接验收

　　在本合同生效后五个工作日内甲、乙双方应组织有关人员办理转让设备的交接手续，甲方对设备的各种要求见交接清单，该清单经双方代表签字确认后方为有效。

　　第七条费用负担

　　转让设备的.拆卸、运输及安装等费用由甲方承担。

　　第八条违约责任

　　1、本合同签订后，甲乙双方应认真履行，因一方过错给另一方造成损失的，应当承担由此而产生的违约责任。

　　2、乙方收取甲方转让款后，未依期交付资产，按转让价款总额5%支付违约金给甲方；

　　3、甲方在本合同生效后，未能按约定支付首期转让款人民币________万元，按每天________支付违约金给乙方，逾期________天，视乙方中途毁约，乙方有权解除本合同，甲方应按本合同转让价款总额5%支付违约金给甲方；

　　第九条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　第十条本合同经甲乙双方签字盖章后生效。

　　第十一条因本合同发生的争议由通川区人民法院管辖。

　　甲方：乙方：日期：

　　卖方(以下简称甲方)：

　　买方(以下简称乙方)：

　　根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规之规定，甲、乙双方就买卖_____机(含配件)的有关事宜，在*等、自愿的基础上，经协商一致达成如下协议，供双方信守执行。

　　第一条____机基本概况

　　1、甲方出售的____机型号为____;发动机号码为____;车架号码为_____;生产厂家为______;颜色为___色;购买于____年___月___日。

　　2、配件有__________.

　　第二条交易价格

　　经双方协商该_______机的转让价为人民币￥______元(大写：_______元)

　　第三条双方的权利、义务

　　1、甲方保证对其出售的______机拥有合法、完整的所有权，与第三人不存在权属争议;______机之上未设置有抵押权等他项权利;甲方提供的设备情况和信息真实。

　　2、甲方保证____机主要零部件(发动机、车架、液压系统等)均系原厂配置，未进行改造更换。

　　3、甲方在本合同签订之日应向乙方提供购买_____机的合同、发票、保修单(卡)和其它文件、证件(均为原件)，并确保真实、有效。

　　4、本合同签订之日起2日内，甲方将_____机交付乙方，交付地点为.甲、乙双方签署交接清单。

　　5、在本合同签订之日起2日内，乙方向甲方一次性付清购买款____元。

　　第四条违约责任

　　1、甲方违反本合同第三条第1、2、3、4款，乙方有权解除本合同，甲方应退回乙方支付的全部款项，并以交易价格为基数，按10%的比例向乙方支付违约金。

　　2、乙方未按本合同的约定向甲方支付购买款的`，以应付而未付金额为基数，按日万分之三的比例向甲方支付违约金，乙方超过30日未付清的，甲方有权解除本合同，乙方应赔偿甲方的损失。

　　第五条其它事项

　　1、本合同未尽事宜，甲乙双方经协商一致，可另行签订书面补充协议。

　　2、因本合同发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，向合同签订地人民法院起诉。

　　3、本合同经双方当事人签字后生效。本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　甲方（转让方）：

　　乙方（受让方）：

　　根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方协商一致，明确双方权利和义务，共同签订如下合同，并商定以下条款：

　　一、甲方将自有的 工程机械一台，机身号为 ，发动机编号为 ，生产日期为 年 月 日， 已工作时间为 小时，价格为 元，转让给乙方所有，归乙方使用支配。

　　二、甲方出售的该工程机械 转让前的所有债权债务纠纷由甲方负责，与乙方无关，甲方保证其所转让的工程机械没有设置任何抵押、质押或其他担保权，不受任何第三人的追索；转让后，乙方所有债权债务纠纷由乙方负责，与甲方无关。

　　三、甲乙双方一经签订本合同乙方就将总购机款的 %计 元通过银行转账支付给甲方，同时甲方也将机械型号为 ，发动机编号为 ，机身编号为 的工程机械一台交付给乙方，甲方交付工程机械的同时交付原始购机发票、合格证、说明书、购机资料、随车附件等物品给乙方， 方负责联系合法运输车辆将该工程机械运输到目的地 ，运输费用 元由 方承担，工程机械到达目的'地后，乙方于 日内将 一余下的 %购机款 元支付给甲方。

　　四、甲方必须保证本机属于合法拥有，如属于盗窃等赃车，由甲方承担法律责任，与乙方无关；甲方必须保证本机的生产日期、工作小时、原始购机发票等资料是真实有效的，本工程机械没有进行翻新、更换机身铭牌、修改工作时间表、改换生产日期等等虚假欺骗行为。

　　五、甲乙双方如有违约必须赔偿对方的所有损失，并支付20%的违约金；如合同有未尽事宜，甲乙双方共同协商解决，凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应积极友好协商解决；协商不成，向人民法院起诉；本合同自双方签字起正式生效，甲乙双方各执一份，共同遵守。

　　甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　甲方(出让方)： 身份证号：

　　乙方(受让方)： 身份证号：

　　经甲.乙双方友好协商，本着诚实、公*、信用的原则，自愿达成以下合同条款，合同依法生效后，对甲乙双方都具有约束力，任何一方违约，应承担本合同规定全部损失及法律责任。

　　一、甲方将所属物 机壹台，编号 转让给乙方，成交价为 元，大写 元。

　　二、乙方付款后，本机械的所有权、使用权属乙方，与甲方无关。

　　三、本机证件包括 。

　　四、本机械转让以前发生的债权、债务、经济纠纷、安全事故、法律责任等由甲方全部承担，与乙方无关。

　　五、本机械转让以后所发生的.债权、债务、经济纠纷、安全事故、法律责任等与甲方无关。由乙方负责

　　六、合同生效后，乙方不得以机械故障、价格过高、未看清楚等要求甲方退款。甲方不得以任何理由要求乙方退机。甲乙双方任何一方违约，将承担对方全部经济损失。

　　七、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲、乙双方签字生效。

　　甲方(签字)：

　　乙方(签字)：

　　见证人(签字)：

　　年 月 日

　　甲方（卖方）：

　　住址：身份证号： 联系电话：

　　乙方（买方）：

　　住址：身份证号： 联系电话：

　　经*等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机转让给乙方一事达成一致协议如下

　　一、挖掘机品牌：型号： 机号：

　　二、转让价格为人民币（大写）： 元

　　三、甲方承诺对上述转让的挖掘机享有合法的.完全的所有权，乙方给予该承诺购买上述挖掘机。如因第三人向乙方主张挖掘机的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。

　　四、甲方对出售的机械在年 月 日之前的任何经济纠纷负有全部责任，且责任与乙方无关。

　　五、乙方应在 年 月 日前一次性将货款付至甲方账户。

　　六、本协议自签订之日起生效，一式两份，甲方一份，乙方一份。

　　七、其它约定事项

　　甲方（签章）： 乙方（签章）：

　　签订日期：年 月 日

　　设备转让方：(以下称甲方)

　　设备接收方：(以下称乙方)

　　现经甲乙双方共同商定达成如下协议：

　　(1)因甲方设备多余，现转让号为经乙方负责人及技术人员现场看机试机后，甲乙双方达成协商价为人民币___________￥，大写___________。乙方本着互相信任的情况下预付现金人民币提走。如在订金预付时间范围内甲方把货物处理他人或其他原因不卖给乙方，甲方将承担订金的3倍作为违约金，赔偿给乙方的作为损失。

　　(2)甲方出售该设备提供该机;出厂合格证、购机发票、进口设备提供进口报关单等有效证件。

　　(3)如该机是甲方偷盗或来路不明的，甲方将负全部法律责任。

　　(4)如合格证、购机发票或者进口报关单丢失，需在当地**机关或者派出所开据证明：证明该设备属甲方所有。如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，产权问题将与乙方无关。

　　(5)甲方若购机时在银行按揭款未缴纳完，私自出售给乙方后，银行要追缴任何责任和尾款补清由甲方负责，如出售给乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成GPS卫星定位系统锁机后所造成的任何损失等误工费均由甲方负责赔偿。

　　(6)甲方在自己的场地上负责将该机设备安全装上乙方的运输车上。保证乙方顺利离开，乙方将一次性付清余款，该机产权属乙方所有。

　　(7)为了双方共同遵守特订立此协议。甲方需提供身份证复印件附合同上。

　　(8)此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效。

　　(9)如该设备属于两人合伙制经营或多人合伙制经营，需所有人共同签字，按手印生效。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　20xx年xx月xx日

　　售设备方(简称为甲方)：

　　购设备方(简称为乙方)：

　　为了明确机械买卖双方各自应承担的法律责任及义务，经转让双方协商自愿签定以下协议：

　　一、甲方依次将车主的转让给乙方。

　　1号吊车机械型号为x，出厂编号为x，发动机号为x，双方达成转让金额为x元(人民币),大写(人民币)x元

　　2号吊车机械型号为x，出厂编号为x，发动机号为x，双方达成转让金额为(人民币)x元，大写(人民币)x元

　　3号吊车机械型号为x，出厂编号为x，发动机号为x，双方达成转让金额为(人民币)x元，大写(人民币)x元4号吊车机械型号为x，出厂编号为x，发动机号为x，双方达成转让金额为(人民币)x元，大写(人民币)x元，

　　二、设备提货方式及地点：x方自提，交接地点为x。

　　三、在该机械移交前，甲方对机械的`合法性负责(包括该机械及该机械所发生的经济纠纷)。该机械自移交车之日起(时间x年x月x日起)所发生的经济活动均由乙方负责，与甲方无关。

　　四、甲乙双方友好协商，在签定本转让协议后，本机械所有权归乙方所有，随车工具以本机械现有为准。

　　五、因双方交易机械设备为旧设备，故双方签定协议时均对本机械工作状况表示认同和接受。协议签订后，甲方对该机械所发生的任何故障和不安全事故不承担任何责任。

　　六、未尽事宜，经双方协商可以签订补充条款，补充条款与本协议具有同等法律效力。

　　七、该协议书一式两份，双方签字后生效，双方不得违约，不得对成交金额及其他事项提出异议。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　受让方：(以下称甲方)转让方：(以下称乙方)甲方拟收购乙方拥有和控制的机器设备，经甲乙双方协商一致，特签订本合同：

　　第一条：设备名称、规格、数量、价格乙方转让给甲方的设备小松―270，经双方约定价格为85万元。

　　第二条：付款方式双方签订合同时甲方向乙方支付人民币30万元的金额，其余转让款人民币55万元于________年____月____日前支付。

　　第三条：设备交付时间在收到甲方支付的人民币30万元后，乙方将机器设备交付甲方。

　　第四条：违约责任本合同签订后，甲乙双方应认真履行，因一方过错给另一方造成的损失的，应当承担由此而产生的违约责任。

　　第五条：合同生效本合同经甲乙双方授权代表签字并加盖印章后生效。

　　第六条：其他事项

　　1.本合同未尽事宜，由甲乙双方订立补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

　　2.设备一经转让，由此设备引发的一切事宜包括维修、安全事故、经济事件等由甲方完全承担。甲方(盖章)：乙方(盖章)：代表人(签字)：代表人(签字)：____日期：____日期：

　　【第3份】机械设备转让标准合同书

　　受让方：(以下称甲方)负责人：转让方：(以下称乙方)负责人：

　　第一条设备名称、规格、数量、价格乙方转让给甲方的设备，型号数量，设备原值经双方约定价格为元。

　　第二条付款方式在本协议生效后支付人民币元，支付方式为银行转账或现金。甲方需预付乙方订金元，剩余设备款元，在________年____月____日前结清。

　　第三条设备交付时间在收到甲方支付订金元后，乙方将机器设备交付给甲方。

　　第四条设备的检测与维修甲方在接收设备后的日内，为设备的使用检测阶段，检测出的故障和问题，由乙方负责承担设备的`维修费用。

　　第五条交接验收甲乙双方约定设备交接日期为。甲、乙双方应组织有关人员办理转让设备的交接手续，甲方对设备的各种要求见交接清单，该清单经双方代表签字确认后为有效。

　　第六条违约责任

　　1.本协议签订后，甲乙双方应认真履行，因一方过错给另一方造成损失的，应当承担由此而产生的违约责任。

　　2.乙方收取甲方订金后，未依期交付资产，每天按转让价款总额0.5%支付违约金给甲方。

　　3.甲方在本协议生效后，未能按约定支付尾款，每天按转让价总额0.5%支付违约金给乙方。

　　第七条补充条款乙方需提供机械设备原有的购买发票或收据等，乙方需保证所转让机械设备产权清晰，无任何抵押、顶账、租借等行为出现，合同一旦生效，甲方立即拥有所转让机械设备的所有权，与所转让机械设备以前的所有行为无关。

　　第八条合同生效本协议经甲、乙双方授权代表签字并加盖印章后生效。

　　第九条合同的变更与修改本合同的修改须经甲、乙双方协商一致，只能采取书面形式，并由甲、乙双方授权代表签字、盖章。

　　第十条法律适用本合同之订立、效力、解释、履行、争议解决均适用中华人民共和国法律。

　　第十一条其它事项

　　1.本协议，正本一式份，甲、乙双方各执份。

　　2.本协议未尽事宜，由甲、乙双方订立补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________________年____月____日________年____月____日

　　甲方(转让方)：

　　乙方(受让方)：

　　根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方协商一致，明确双方权利和义务，共同签订如下合同，并商定以下条款：

　　一、甲方将自有的工程机械一台，机身号为 ，发动机编号为 ，生产日期为 年 月 日， 已工作时间为 小时，价格为 元，转让给乙方所有，归乙方使用支配。

　　二、甲方出售的该工程机械 转让前的所有债权债务纠纷由甲方负责，与乙方无关，甲方保证其所转让的工程机械没有设置任何抵押、质押或其他担保权，不受任何第三人的追索;转让后，乙方所有债权债务纠纷由乙方负责，与甲方无关。

　　三、甲乙双方一经签订本合同乙方就将总购机款的 %计 元通过银行转账支付给甲方，同时甲方也将机械型号为 ，发动机编号为 ，机身编号为 的工程机械一台交付给乙方，甲方交付工程机械的'同时交付原始购机发票、合格证、说明书、购机资料、随车附件等物品给乙方， 方负责联系合法运输车辆将该工程机械运输到目的地 ，运输费用 元由 方承担，工程机械到达目的地后，乙方于 日内将 一余下的 %购机款 元支付给甲方。

　　四、五、甲方必须保证本机属于合法拥有，如属于盗窃等赃车，由甲方承担法律责任，与乙方无关;甲方必须保证本机的生产日期、工作小时、原始购机发票等资料是真实有效的，本工程机械没有进行翻新、更换机身铭牌、修改工作时间表、改换生产日期等等虚假欺骗行为。

　　六、甲乙双方如有违约必须赔偿对方的所有损失，并支付20%的违约金;如合同有未尽事宜，甲乙双方共同协商解决，凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应积极友好协商解决;协商不成，向人民法院起诉;本合同自双方签字起正式生效，甲乙双方各执一份，共同遵守。

　　甲方(转让方)： 乙方(受让方)：

　　身份证号： 身份证号：

　　电话： 电话：

　　年 月 日 年 月 日

　　见证人： 身份证号：

　　年 月 日 电话：

　　甲方(卖方)：

　　住址：

　　身份证号：

实*合同通用20篇（扩展8）

——网络销售实*报告通用20篇

　　一、实*时间

　　20xx年9月底至20xx年6月

　　二、实*单位简介

　　我实*所在单位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼b座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨！总公司为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司。经阿里巴巴（中国）网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。

　　三、实*内容

　　我实*的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实*期间主要完成了如下工作：

　　（一）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学*员工手册培养良好的员工素质。

　　（二）进行为期15天的实*试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学*方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

　　（三）学*电话营销的方法和技巧；学*搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学*与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。

　　（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学*业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学*百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

　　（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

　　（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

　　（七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。

　　（八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

　　（九）与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

　　（十）学会使用企业邮箱以及企业erp系统操作。

　　（十二）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

　　四、实*体会

　　经过这段时间的实*工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

　　（一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实*，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学*所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学*相关的知识。

　　（二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实*的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学*更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

　　（三）通过实*的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

　　（四）在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

　　（五）提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学*的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：

　　1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

　　2、动手的能力：在实*的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学*案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

　　3、参与交流的能力：*时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

　　5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

　　6、学*的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学*的心态；对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

　　7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

　　刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学*别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学*，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学*，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学！

　　一、实*时间

　　20xx年xx月底至20xx年xx月

　　二、实*单位简介

　　我实*所在单位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司。经阿里巴巴(中国)网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。

　　三、实*内容

　　我实*的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实*期间主要完成了如下工作：

　　(一)参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学*员工手册培养良好的员工素质。

　　(二)进行为期15天的实*试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学*方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

　　(三)学*电话营销的方法和技巧;学*搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学*与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。

　　(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学*业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学*百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

　　(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

　　(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

　　(七)与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。

　　(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

　　(九)与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

　　(十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。

　　(十二)学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

　　四、实*体会

　　经过这段时间的实*工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

　　(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。

　　通过这次的实*，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学*所积累的知识，是远远不够的.，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学*相关的知识。

　　(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实*的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。

　　在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学*更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。

　　比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

　　(三)通过实*的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

　　(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

　　在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

　　(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学*的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：

　　1、文字的表达能力：

　　作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

　　2、动手的能力：

　　在实*的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学*案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

　　3、参与交流的能力：

　　*时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4、资源的利用能力：

　　自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

　　5、思考总结的能力：

　　在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

　　6、学*的能力、耐心：

　　电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学*的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

　　7、踏实、坚定的能力：

　　对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

　　刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学*别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。

　　其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学*，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学*，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学!

　　一、实*说明

　　实*时间：XX年m月15日至XX年m月15日

　　实*地点：zj商贸有限公司

　　实*性质：毕业实*

　　二、实*单位简介

　　XX年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实*，实*的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客提供商业行业信息化公共服务*台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、*台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

　　三、行业环境分析

　　网络营销环境分析

　　互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

　　四、实*过程

　　了解过程

　　起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实*的第一天，我就在学*上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

　　摸索过程

　　对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢*静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。*时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

　　网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

　　通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

　　了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

　　实际操作

　　在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在*时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 《1》《2》《3》

　　在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

　　每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

　　1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

　　注册、登录—发表主题；

　　浏览主题—回复帖子；

　　发表投票—浏览投票—参与投票。

　　2搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

　　搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；

　　利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；

　　利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

　　3网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

　　注册/登录—发布广告；

　　选择广告类型—个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）；

　　浏览广告—管理广告。

　　4网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

　　注册/登录—获取代码；

　　将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；

　　分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（浏览器、分辨率）；

　　其他分析。

　　上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

　　五、实*期工作总结和收获

　　实*期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实*的工作与所学专业没有很大的关系，但实*中，我拓宽了自己的知识面，学*了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

　　本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

　　于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实*，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

　　了解论坛本质是做好推广的前提

　　摘要：在网络营销中，论坛推广是一种非常有效的方法，受到很多站长的青睐，论坛推广既能给我们带来流量，还是发布外链的.好去处，如果你要想取胜论坛网站推广，那么它的喜好你要弄明白了。

　　一、有争议有探讨意义的内容才更具魅力

　　毫无新意的帖子是不会受到人们的喜欢，点击并关注甚至去回复的，站长们要想赢得论坛受众的大量回帖，帖子内容就一定要具有争议、话题性，创造出受欢迎的帖子非常不容易，更何况是带有广告性质的，网站推广编辑在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，适度仿效。内容不要过长，要做到短小精悍。

　　二、看清论坛的发帖要求很重要

　　不要找到目标论坛就发广告，这样很容易就会被删帖，同时也会被版主给盯上，所以在发帖之前一定要对论坛认真了解，在你发现了这个论坛什么时候是它的流量高峰，而且在这个论坛的受众有什么喜好，对哪个方面的网站推广话题特别关注，之后再发帖的成功率要高一些。

实*合同通用20篇（扩展9）

——营销实*心得通用20篇

　　为了深刻的了解专业知识，在假期里我应聘进入一家公司进行了为期一个月的实*。在这次实*中，首先进行了几天的入职培训，对工作的内容有所了解，在培训期间不像老师讲课一样宽泛，而是有针对性对公司的产品深入学*，了解市场定位，使更多的顾客知道我们公司的产品，对产品产生兴趣，从而有购买的欲望。在观察前辈的日常工作中，同时自己也参与其中，将所学的理论知识拿到实际的工作环境中去检验，达到锻炼自己的`目的。

　　在实*中，结合专业对工作岗位有一个初步的判定，大致了解在大环境下这一行业的前景，以及自己在实*中在专业知识上与其他人的差距，明白自己努力的方向，这一次的实*有很多感想。

　　在工作中必须做好十足的准备，“不打无准备之仗。”这是前人留给我们的经验教训，在市场营销当中更是如此。经过前期的调查，对顾客的心理有所研究，针对公司现有的产品制作特别的销售方式，才能赢得更多人的青睐。

　　有一个短期目标，根据自己的实际情况，能够做到什么地步，可不可以实施，明确方向才会有动力。对每一天的工作有一定的计划性，做事最忌漫无目的，如果出现“东一榔头西一棒子”，不仅会忘记自己的工作进度，而且浪费时间与精力，在一天工作开始前形成安排好任务的*惯，就能提高自己的效率，节约时间。

　　在同事的慷慨帮助下，顺利的度过了假期的实*，在这一个月的实*生涯中，我学*到很多在课本上学不到的知识，以及该如何利用好自己的有利条件来达到目的。

　　从公司的前辈身上我体会到了市场营销要有全局观念，在活动过程中要有计划性，讲究科学，同时这也是一门艺术。在这个过程中也是在宣传自己，每一次的活动虽然都不同，但是最核心的理念还是自己从事这一行业的初心，因此就不要想着去欺骗客户，欺骗客户的同时其实也是在欺骗你自己，诚信做人，诚实做自己。

　　按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

　　6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

　　(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;

　　(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;

　　(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

　　第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

　　10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

　　12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实*我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。

　　这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的累并快乐着，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉*了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。

　　我是一名学*市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实*业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实*业务员做起，时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是

　　最后，感谢我的母校――河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的.所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

　　感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

　　时间过的真快，为期两个星期的实*快要结束了，这次的实*对市场营销专业的我来说是特别有意义的一次实*。回想起我这两星期的实*，一个刚出象牙塔的大学生，独自面对一个陌生的新环境和陌生的人群，心里难免有些不适应，日子也挺辛苦的，但是过的很充实，我清楚的明白知识是要在实践中学*的，在实*期间我努力把在课堂上所学的理论知识充分运用到实践中去，更加巩固所学专业知识。在实*中发现自身的不足之处，总结经验教训，努力改正，避免在犯，为以后更好的工作奠定坚实的基础。

　　刚到公司实*的时候，因为我是市场营销专业的大学生，所以对销售的基本理论知识还是比较了解的，在指导老师的带领下，我秉着多看，多学，多问，多思考，多观察的态度实*工作着。了解了实*公司的企业文化和历史背景，以及发展方向。多和指导老师沟通交流，不懂就问，学到了很多东西。

　　在刚开始实*期间，每天我独自出去跑业务和客户沟通的`时候，我都会很害羞，不好意思介绍说话，说话也吞吞吐吐的，但是客户还好，比较和蔼，很好沟通，这让我更加的不好意思了，但是经过两个星期的实*，我现在说话大方得体，在也不会扭扭捏捏了，和自信的介绍公司的产品给客户，还给他们推荐最适合的产品，当然有时候还是会碰到一些比较难沟通很严厉的客户，面对这类客户，我不会在紧张害怕了，而是经过我的细心耐心的引导，让客户从开始的生硬态度变的柔和起来，并促成交易，有时候我还会碰到一些很有经验的客户，在和他的交谈中，我能学到很多道理，这样简单的交流一番，不仅能促成生意，还让我从中学到知识，是一次一举两得的事情，我明白了我们市场营销专业的大学生在做销售这行的时候，一定要在沟通交流上下苦功，这是销售业最基本也是最需要掌握的技能之一。

　　通过这次的实*，让市场营销专业的我对社会有了个基本的了解，让我懂得了要了解一件事，就要自己亲身去接触去观察，也让我学会了为人处事的道理，懂得了沟通交流的艺术，做事情要注意细节，看清了市场营销专业的前景，更加肯定了自己以后奋斗努力的目标。

　　在工作人员的带领下，我们首先观看了场区的宣传展板，对该厂区有了大致的了解。xx年是一个具有悠久发展历史的企业，本着“做大做强企业”的目的，xxx卷烟厂在省委省**的支持下，进行易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程，是xx年山东省十大重点技术改造项目、xxx市**重点技术改造工程。

　　首先让我印象深刻的是它们干净整洁的办公环境，这不仅仅体现在因为产品需要而不得不严格控制的装配车间，更体现在日常通道，食堂等公共场合。整洁，处处得到体现。第二是该公司规范化管理的严格程度，这不仅仅体现在对产品生产地严格管理上，更体现茶杯严格按照统一的标准放置，垃圾分类处理等生活细节上。第三，是该公司及其注意细节的态度。为了这次学生的集体参观，该公司提前为我们分好了组，并按照参观牌的颜色做到统一又分散的管理。对于学生的参观，该公司就能做到如此细致，这正体现了该公司对细节的注意程度有多深。

　　前言 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实*，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实*。

　　广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。

　　格兰仕公司创立与19XX年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到0X年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球*200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。

　　首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实*，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。

　　在中山培训实*的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实*，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学*环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了步，这讲继微波炉连续创13年世界之后的又一个神话。

　　东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。

　　作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。

　　来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的.产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在20xx年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品KF25-P5O的机器才买到1450，而海尔的KF25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企

　　我是一名学*市场营销专业的XX届毕业生，在今年6月25日很有幸被XX集团录用，成为一名实*业务员，经过培训合格后，我进入了厦门XX销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实*业务员做起，时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的`几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将*200万买店费。

　　时止今天，我的实*期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校――XXXX学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

　　感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

　　今天是最后一天在营销一部实*了。

　　接触到电话营销，才知道什么叫越挫越勇，什么叫脸皮变厚。

　　对于那些愿意听你说下去的主，可以尝试和对方交朋友，聊聊对方感兴趣的话题。个人感觉开场白、电话前的准备是必需的，最好提前对核心目标客户的信息有个全方面的了解，以便于开展电话营销。

　　我觉得，作为一名合格的营销人员，首先要具备充分的自信。只有对自己充满信心，才能消除面对客户时的恐惧，给自己一个清晰的思路，通过流畅的语言进一步约见客户。被人挂断电话的时候，我都会暗暗鼓励自己，我坚信一点，只要对自己有信心、对公司有信心，我就已经成功了一半，剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将优惠活动介绍出去，而忽略了与客户做其它方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。我会试着让客户切身体会到我所推荐的活动，完全是处于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的活动，让我们的活动赢得客户的倾心。

　　在营销一部只有短短几天时间，让我很快喜欢上这个友好热情、充满挑战、干劲十足的团队。实*第一天，在杰哥的帮助下我们确定了实*内容——电话营销。杰哥耐心的话术技巧讲解，全面的分析面对客户时会遇到的问题，专业的修改话术脚本的态度，还有热心的薇漪，借了音箱给我们播放电话营销的培训课程，还有营销一部其他的同事，浩哥、卉姐、粤彪、文轩和嘉文，多亏有他们的热心帮助，我才可以提前热身不再那么害怕，感谢他们！

　　巴金说，没有技巧才是最高的技巧。电话营销也是吧。研二暑假的时候有在一家房地产公司实*，其中有一项内容就是作电话回访。期间有喜、有悲，有笑声，又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户的心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的重大作用，没想到这项微不足道的工作居然为我现在的工作岗位打下了坚实的基础。

　　实*过后的几天有一丝丝的不*惯，停不下来的脚步暂时有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开始的轻松现在却有一点点无所适从，也开始想念实*的时光。学*几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会经验的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容到底是什么，和自己的专业到底对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维能力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学*，充实是很充实，但是也很累。

　　渐渐的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思考自己在这里工作的好与坏，因为时间都好像已经被偷走一样逝去不返。当还不容易有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。

　　就算是一个经验丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经历了，每时每刻都需要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累经验的过程，因为犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。

　　但是工作的'时间也同样需要认真地态度，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细节都要处理好，我们才有可能得到一个肯定。这样的实*给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中学*到更多的经验，不只是上级下达的任务，让我们被动的学*，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改进的地方，只要能抓住机会，无时无刻都是学*的好时机。

　　实*带给我巨大的蜕变，也让我明白学*的还是主动才能够有更多的收获，我真诚的期待着在这之后的生活。

　　我是一名学*市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被x集团录用，成为一名实*业务员，经过培训合格后，我进入了x销售总公司;于是我被派往x销售分公司，我从基层的访销员，实*业务员做起，时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加x活动，感受营销氛围，在我们区域市场的主要竞争对手是x，当然了还有其他的大型集团等等。

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

　　在餐饮领域的'竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将*200万买店费。

　　时止今天，我的实*期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——x学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长，同时再次感谢营销部长x对我营销知识的指导和教诲。

　　感谢销售总公司x对我的关心，感谢主管x对我的培养，感谢x销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

　　在学校的安排下，我到****有限公司做电话营销工作，电话营销是现代社会的主要销售方式，因为不管是家庭、公司还是企业，在*常时都不喜欢有什么人来打扰，特别是销售人员来上门销售，所以电话销售得到了普及，而且范围越来越广。对于我这个大学生来说，以为电话销售会很简单的，但是当我实*的时候，才发现工作不是我想的那么简单，也知道了钱财的来之不易，挣钱的辛苦。

　　刚开始的时候，我们这些新来的员工在负责人的'带领下，会集中开一个会，主要说的就是公司的规章制度，和*时的一些注意事项，待遇和奖罚的标准和决定，还有刚开始会有一个星期的适应期，如果合格的话，就会留下来实*，会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

　　刚开始，我对电话销售的工作不了解，就有一位师傅指导我，教了我几遍我也就熟悉了，然后我就开始对组长会发给我们一份客户电话表上的客户进行客户沟通。刚开始的时候，我很不熟练，有时候电话打过去，我不指导说什么，在前辈的指导下，应该说“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是******有限公司的，主要是给您提供咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝。按照其前辈的指导，我也慢慢的开始熟悉，但是电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。有了一些经验，我就开始继续的努力，想要做到前辈们那么好，我还没有那个实力，但是我会努力，我坚信在不久的将来我还会做的像前辈一样的出色。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，电话大的多了，经验也多了，在接下来的实*中，我完全可以完美的完成工作任务。

　　实*结束后，我对自己的收获还是相当满意的，我也明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，”这句话的含义，通过这段时间的实*，我的进步相当的大，让自己对以后更加的拥有了信心，在以后的学*工作中我还会不断的努力。

　　一、实*单位的简介

　　电话营销(tmK)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。

　　与电话营销相关的词汇很多，直接销售(Directmarketing)、数据库营销(Databasemarketing)、一对一营销(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客户服务中心(customServicecenter)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

　　二、实*内容及过程

　　(一)熟悉环境

　　有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实*呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实*的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速(二)培训

　　第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

　　我们联通3G营销中心主要卖的产品是联通的3G号码卡。黄琳老师给我们简单地讲了什么联通号码卡的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的号码卡呢？它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别？这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就将一个几个人的公司发展到现在上百名员工，这一点都不简单！

　　(二)找资料

　　就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

　　找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。李经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

　　(三)电话邀约

　　就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

　　前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

　　(四)跟单

　　作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6―10个人的话，也就不错了，加上那6―10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获！

　　三、实*收获与体会

　　自身能力

　　通过这次电话营销实*后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实*就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

　　比如说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上唐总总和邹经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到联通的小林。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　专业技术

实*合同通用20篇（扩展10）

——*面实*报告通用20篇

　　一、实*单位及岗位简介：

　　（一）实*单位简介：

　　xx设计责任有限公司是一家从事产品广告画册的设计排版印刷为主的属于私盈独立企业。在公司我担任*面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以*面设计为主。本公司也是一家从事室内装潢设计的公司。

　　（二）实*岗位简介：

　　在公司我担任*面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以*面设计为主。*面设计工作是一个主观认定强的创意工作，大部分的*面设计师是透过不断的自我教育来做进修、提升设计能力。譬如，*时就要多注意各式各样的海报、文宣品、杂志、书籍等的设计手法并加以搜集，或是上网浏览其它设计师的作品，以激发自己的设计灵感。*面设计师要有敏锐的美感，但对文字也要有一定的素养。

　　因此，*时可以广泛的阅读，增加本身的知识领域及文字敏感度。此外，*面设计师多半也会利用网路上的设群来做意见交流。*面设计师是在二度空间的*面材质上，运用各种视觉元素的组合及编排来表现其设计理念及形象的方式。一般人认知的*面设计师是把文字、照片或图案等视觉元素加以适当的影像处理及版面安排，而表现在报纸、杂志、书籍、海报、传单等等纸质媒体上，也就是在纸质媒体上进行美术设计及版面编排。

　　二、实*内容及过程：

　　经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了自己的交流能力，认识到了设计的一般流程，在这短暂的实*中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼，可谓收获丰厚。

　　因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

　　经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们正在进行的设计项目，让我跟着学*也锻炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能达到很好的效果。经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的设计，我逐渐从中懂得了一些做设计技巧和该注意的问题，要联系实际，要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化，而且对于客户的要求理解不够透彻，需要学*的地方还有很多。纸上谈兵终究是偏离现实的，要想真正理解设计，就脚踏实地的学*，虚心求教，很多看似理解了，实行起来未必跟想象的一样。

　　在那之后，我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到很多东西，大大的增强了我学*设计的积极性。在公司短短几天的工作里，我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理分配的任务，客户沟通交流，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户审阅后提出修改意见，最好多做几个方案让客户选择。最后经过经理审阅后，最后提案定稿、送印。

　　我在实*的过程中学到了许多课本上无法学到的经验，因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但如果在公司里，我们的创意还必须得到客户和经理的认同，这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。从多方面学*知识不断丰富自己，让自己不断进步。并运用校内所学的知识，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。学*作为一个*面设计师的职业规范和素养；视觉设计能力、美工基础，色彩搭配能力等。从多方面学*知识不断丰富自己，让自己不断进步。

　　在*面设计实*期间，让我真正的了解到一名合格的*面设计师不是那么容易做的，从事*面设计这一行业需要掌握很多知识。在短暂的实*过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。从刚开始的无从下手，茫然不知所措到参与设计，才发现与现实间的差距。“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学*中努力提高个人专业知识，联系专业实际，只为将来在*面设计行业中走得更稳更远。

　　从学*中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。很感谢学校和xxxx贸易有限责任公司给了我这次学*机会，让我学到了许多，现在要做的是把剩下的课程学好，为以后的设计道路做好充分的准备。

　　在实*过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。通过这次踏出校园，进入社会的实*，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加理论知识在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

　　我觉得*面设计并不是一门潇洒的行业，不是别人想象的那般轻松。我深深的体会到拥有丰富的知识是一个优秀*面设计师的必备素质。所以，在以后的日子里，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，*面设计行业是一个需要不断创新的行业，*面设计师不仅要有专攻而且还要博闻强识。

　　这次的实*对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来审视自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人打交道。与领导交流，让我学会设计师应有的职业道德。从实*中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。这些经验都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。

　　*时在工作之余，经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践，首先要明确自己的价值、自己能为别人创造什么，其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创造力，因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学*的精神，在不断地自我升值中积累资本，提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励，思想上有追求。当然休闲之时也不会忘记跟大家聚聚，聊聊天，偶尔参加也娱乐活动丰富生活也能增进彼此间的感情。

　　回想起从刚进入大学到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指导思想上、行为上的成长。每个人成长的方式不可能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的快乐。在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财富亦多，各种滋味都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正认识到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的快乐。出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。

　　校外企业顶岗实*，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学*到很多书本上学*不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实*经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

　　在这次实*中，我学到的最多的就是如何在社会中，工作中与人相处。 想要处理好自己的人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，要多听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个实*者，我没有资格给他们更多的意见，于是我就选择聆听，他们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的距离拉*了。人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，其次是如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。如果和同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。

　　因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于应届生的严厉要求，在实*期间，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是领导和同组同事给了我很大的帮助和支持，使我在这次实*中学到了很多知识，也发现了自身的不足，公司老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。

　　同时我也意识到很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

　　在这实*过程中觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，一开始要我主要负责设计部的排版、海报，然后领导根据我的能力让我负责广告画册的版面设计，包括广告画册视觉传达中的文字；广告画册视觉传达中的色彩；广告画册视觉传达中的形象，等等。短短的几个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去慢慢想，慢慢完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定数量的方案！短短的几个月，我对广告设计有了更深的感受和认识。

　　设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了"外部整改方案从"内部"而来，"内部"又源于"外部"。，我们的作品，尤其是出现在公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的责任所在。就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是非常重要的。例如：*面师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正实践了才发现自己对版面文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的那天别人都下班了我就自己一个人忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要面对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。在实*的过程中，通过向领导，同事的交流和向他们虚心的学*，总结了在广告版面设计的过程中要注意的许多方面：

　　（1）在版面的文字的排列方面：

　　从文字的大小；字体的外形变化，字体笔行变化；字体外行的变化，排列的变化慢慢改进。通过改变字体外部结构特征，笔形的特征；字体笔画间的疏密关系；或对部分笔画进行放大缩小以及改变字的中心，使字体显得新颖别致，在排列上打破常规的字体排列顺序，使字体从而具有更强烈的视觉冲击力。

　　（2）在广告的色彩运用方面：

　　依据广告对象属性的用色原则，对不同的消费者做出不同的色彩视觉信号，比如：MP3一般的消费者都是面对大中院校的学生，所以色彩要相对活跃，艳丽，具有青春得朝气。依据广告宣传整体策划的用色原则，为了突出企业形象、产品附加值和识别度，在广告设计中以企业形象专用色为基本元素进行设计。

　　（3）场地域特征的用色原则。

　　针对不同国家和地区的广告设计，还有民族*俗的关系，在图形的设计和色彩的运用上也有所考虑。为了有效的突出设计主题和广告的表现力，在安排图色与底色上，注意了调整图案和底色的色彩关系，将纯度，明度，色度的颜色用于品牌的文字、标识、图形等主体要素中。在整体统一局部活泼的用色原则上，在广告版面的设计中，注意广告的主体色调和局部的色相对比的关系，，这样既可以把握广告整体性又可以使画面充满生机活力。

　　（4）广告图象摄影和广告插画上。

　　通过对商品在消费使用过程中的情景做出真实的再现，以便来宣传商品的特征，突出商品的形象；或以摄影图形来促发消费者的购买欲望，更直观准确地传达产品信息。真实的反映商品的结构、造型、材料和品质。广告的插画有传统的写实描绘逐渐向夸张、理想化和多边化的视觉表现方向发展，重意念而轻形似，从而有助于强化广告商品对象的特征和主题。在广告排版制作的过程中，使用卡通形象作为产品代言人不但可以以卡通形象的活泼自由，个性化的形象赢得消费者的好感，还省去了请名人做代言的庞大广告支出和风险。也根据版面的需要适当的运用一些抽象图形，如圆形、方行、三角形、点、直线、折线等。形象简洁而有秩序。有机形态比较自由、活泼而富有弹性，其构成大多采用曲线组合，也有不规则的偶发形态，如云纹、水纹、墨迹等，抽象图形的使用必须符合内容、主题，与主题无关、牵强的形式只能误导读者，削弱传播力。

　　（5）画面的编排上。

　　注重广告画面编排设计的形式原理，比例是告中部分与部分，或整体与部分之间的两的关系。*衡是突出主题和创造风格的基本造型手法，主要包括：等型分割、等量分割、具象性分割、相似形分割、渐变分割和自由分割等。对比是图形、文字、色彩、肌理等要素考虑，突出双方视觉效果的表现手法。调和是种以上的要素在视觉中以和谐统一的面貌展现。*衡是达到调和的正要手段，是构图稳定的根基，他包括对称*衡和非对称*衡，对称*衡缺少生机变化比较死板，非对称*衡在视觉中富于变化和想象力，充满活力。

　　对称在广告设计中静态的对称容易给人呆板缺少变化的感觉，所以自对称画面结构中设计一些局部的灵活变化以求的活跃的气氛。韵律节奏是表现动感与活力的造型方法之一，其本质特征是反复，在同一要素反复出现的时候正如人的心跳一样，会形成运动的感觉。对称画面强调的中心是一种高调的表现但同时应该注意局部的变化以免给人一种呆板的感觉。广告画面编排设计的表现方法上还运用了对称画面，对比画面、均衡画面、分割画面、四边框画面重复画面、穿插画面、中心视点、散密聚散等的表现方法。

　　在广告画面编排设计的原则上，要体现编排设计形式的统一性，在广告画面的编排设计中，要强调的是文字、色彩、图形、媒介肌理各要素之间的统一和谐关系，这种关称、韵系体现在其内部的编排结构的关系与秩序中。结合商品创造广告个性，杂爱广告设计和版式设计上艺术表现个性应该建立在商品的内容特征的基础上，以体现出目的性与功能性。以便符合与企业，商家的要求和大众的消费心理。弃繁就简，体现时代感，现代广告设计的策略已经从过去的美化商品的目的演变为彰显个性，突出视觉形象的简约化设计。

　　十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实*的这段时间，我懂了不少东西。在实*的整个过程中，我像领导同事了解了很多，也学*了很多，以上也是在整个实*过程中通过学*和工作的实践总结出来的。因为有了这些实*经验，在公司实*的每一天有我都有一种紧迫感，从一名未出社会的大学生最终成长为一名设计员工，我不仅要学*专业技术，更重要的是学*一种敬业精神，努力做到高效、自律、求实、创新，把自己融入到一个大团队中去，增强自己的企业荣誉感，因为一个企业的成功就是每个员工的成功。一个月的实*结束了，又回到了学校，大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。

　　以前作为一名学生，主要的工作是学*；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学*逐步转移到工作上。这一个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

　　对此我思考过，学*经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢公司领导和老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。我想这短短的实*将是我走上社会和以后工作的新的起程点！

　　三、实*收获与体会：

　　通过这次实*，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实*主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实*单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实*丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实*是不行的，还需要我在*时的学*和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　从学*中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。当然如果能在作图的过程中如果使用些小技巧，也是可以达到事半功倍的哦。如怎样将文字与图片融合在版面中，如文字之间的对比让整个排版更好看，如颜色上怎样使用才会更好看。

　　所以在这里说的只是最*的一些感悟和总结。希望在今后的工作中学*设计师的良好*惯，怎样解决图片与文字的排版，以及文字设计、颜色搭配。这既是一个漫长的过程也是一个积累的过程。让我在今后的工作中继续寻找设计的快乐吧！ 通过实*我明白很多，实*对我的整个生活态度产生了影响，我变成一个更稳重，更塌实，更脚踏实地做事情的人，而不是只拥有不现实的梦想。

　　这次在公司里工作我学到很多不同专业的知识，当然，这只是巨大领域中九牛一毛的知识。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，现在大多数企业都喜欢上手快的员工，“即招即用，能马上为单位创造效益”是目前用人单位的普遍心态。这就对毕业生提出了更高的要求，根据市场需求，有针对性地去学*和打工，通过实践增长本领，是毕业生们不容忽视的。

　　对这次实*感触良多，我把这种机会当成一种社会实践来锻炼自己，让自己在实*过程中享受快乐，学*交流沟通等技巧。让自己的各方面能力都有了一定提高，是我们对广告行业有了更深刻的了解，对我们的学*提出了更高的要求。我也从工作中学*到了写作技巧。在调查过程人与人的交往中，我能看到自身的价值。在实*中看到了自己的很好的一方面：执着。不论做什么事情，都有主动性和积极性，对成功有信心，学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。总体来说，这次的实*是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的，这些经历也能够帮助我们更好更快的成长。

　　总之，这次的实*我学到了很多在学校里学不到的东西，这也就让我觉得这几个月的时间没有自己白白的浪费，而是让自己喝了很多地墨水，各方面都充实了很多，虽然一个人在外面，没有家人的照顾，可是人总是会学着自己长大，我也是担心第一次来到这里，是个完全陌生的地方，担心和宿舍的人相处地可能会不*惯，不知道怎么跟别人打交道，可是事实证明我的那些担心都是多余的了，并且我的那些多余我都把它做到了最好，这是让我觉得非常欣慰的事情，跟他们这么难得地相遇并且能够成为好朋友，而且在工作上我也能够很好地严格要求自己做到规范，并且好几次被经理夸奖很有进步，对于我而言，这样的一句话比给我吃蜜还甜，因为能够得到认可，从刚开始的不知道该如何下手，到后来的轻车熟路，这有一个过程，在这个过程当中我也在不断地进步着，这也就是我最大的收获了。

　　没有实践就没有发言权，对于大学生而言，我们不应该把自己锁在那个学术的象牙塔里，我们更应该在社会上多实践，把我们在学校里学的知识都运用到实践当中，只有我们亲身体验过才会有这样的深刻体会，可以理解父母工作的辛劳，可以了解自己今后所涉及的行业的一些基本要求，这样可以让我们在大学毕业的时候更快地融入社会，而不是措手不及。

　　四、致谢：

　　衷心感谢xx设计有限公司能给我这么一个宝贵的实*机会，使我在学*生涯中有了一次难忘的经历。实*过程中的这次实践让我对学*的理论知识有了根基，提高了对专业知识的应用及拓展。实*工作也顺利完成、感谢实*单位领导的指导！当然我也要感谢我的指导老师罗振林的认真指导和帮助。指导老师渊博的知识和严谨的教学态度及对学生的悉心指导都让我受益匪浅！在此感谢我的学校和实*单位给我的这么一次实*机会，让我在人生的道理上迈出了坚实的一步！为以后的职业生涯做好前期的工作，使自己能够更好更快的适应工作，走上工作岗位。

　　大学在不知不觉中匆匆的过去了，来实*单位已经一个月了，从报到的那天起，我所感觉到的是贵单位的人性化管理和每位员工的敬业精神和设计部对设计的严谨负责。

　　我来到单位正好是中午休息时间，刚到一个陌生的环境时的茫然大概人人都有的吧，而且又不是上班时间，我一时不知所措。贵单位的其他部门对我们这些实*生也都很照顾，只要有问题、有麻烦，不管找到谁都会给我们指导。在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。

　　在我理解了自己的工作之后，觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，一开始要我主要负责设计部的画图，然后领导根据我的能力让我负责广告的版面设计，包括广告视觉传达中的文字；广告视觉传达中的色彩；广告视觉传达中的形象，广告画面的编排等等。

　　短短的一个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去慢慢想，慢慢完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定数量的方案！

　　短短的一个月，我对广告有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了"外部"从"内部"而来，"内部"又源于"外部"。我们的作品，尤其是出现在公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的责任所在。

　　就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是非常重要的。例如：*面设计师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正实践了才发现自己对版面文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的哪天晚上忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要面对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。

　　在实*的过程中，通过向领导，同事的交流和向他们虚心的学*，总结了在广告版面设计的过程中要注意的许多方面：

　　（1）在版面的文字的排列方面

　　从文字的大小；字体的外形变化，字体笔行变化；字体外行的变化，排列的变化慢慢改进。通过改变字体外部结构特征，笔形的特征；字体笔画间的疏密关系；或对部分笔画进行放大缩小以及改变字的中心，使字体显得新颖别致，在排列上打破常规的字体排列顺序，使字体从而具有更强烈的视觉冲击力。

　　（2）在广告的色彩运用方面

　　依据广告对象属性的用色原则，对不同的消费者做出不同的色彩视觉信号，比如：公司设计的“***mp3”大批量的宣传彩页和广告，mp3一般的消费者都是面对大中院校的学生，所以色彩要相对活跃，艳丽，具有青春得朝气。依据广告宣传整体策划的用色原则，为了突出企业形象、产品附加值和识别度，在广告设计中以企业形象专用色为基本元素进行设计。

　　（3）场地域特

　　也根据版面的需要适当的运用一些抽象图形，如圆形、方行、三角形、点、直线、折线等。形象简洁而有秩序。有机形态比较自由、活泼而富有弹性，其构成大多采用曲线组合，也有不规则的偶发形态，如云纹、水纹、墨迹等，抽象图形的使用必须符合内容、主题，与主题无关的形式只能误导读者，削弱传播力。征的用色原则，针对不同国家和地区的广告设计，还有民族*俗的关系，在图形的设计和色彩的运用上也有所考虑。为了有效的突出设计主题和广告的表现力，在安排图色与底色上，注意了调整图案和底色的色彩关系，将纯度，明度，色度的颜色用于品牌的文字、标识、图形等主体要素中。在整体统一局部活泼的用色原则上，在广告版面的设计中，注意广告的主体色调和局部的色相对比的关系，，这样既可以把握广告整体性又可以使画面充满生机活力。

　　（4）广告图象摄影和广告插画上，通过对商品在消费使用过程中的情景做出真实的再现，以便来宣传商品的特征，突出商品的形象；或以摄影图形来促发消费者的购买欲望，更直观准确地传达产品信息。真实的反映商品的结构、造型、材料和品质。

　　实*目的:

　　通过了解设计制图过程及排版印刷工艺流程；了解与设计有关的社会知识：

　　①熟练应用设计软件，Photoshop、Coreldraw、Illustrator。

　　②了解公司文化及与领导顾客的沟通方法和沟通过程；②了解相关设计的构造及工艺流程

　　③了解设计企业对设计师知识结构的要求,总结所学知识与实际应用之间的差距。

　　④进行市场需求分析、流行趋势分析、功能分析、实用性分析等等的调研，用比较方法探讨设计对象的特点、主要表现形式、受众和消费者、消费使用环境、条件等相关因素；解决设计中的有关难点及问题；实*经历：

　　从学校来这单位算起来我实*已经有一个多月了。从来公司那天起我就感受到公司与学校截然不同的人际关系和生活方式。一个多月下来，感受到了许许多多在学校永远无法理解和体会的东西，公司的制度，设计流程，人际关系…..一切都是那么的新奇，一切都和学校生活有那么大的差距。这段实*的日子，我也体会出专业知识的重要性，发现了自己尚且不足的方面，懂得设计需要坚持学*和创新。

　　刚去公司的时候，与公司接待人员进行了简单的面谈之后，他们让我先熟悉一下公司环境，阅读公司手册，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对公司宣传册的设计，我想他们是要通过设计的过程来测验一下我的能力。开始我不知所措，毕竟是第一次做这么正式的设计。幸好公司其他人都很照顾我，在他们的指导下，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计部领导看后比较满意，。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

　　通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。这段日子也使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

　　单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计。短短的一个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去慢慢想，慢慢完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定数量的方案！短短的一个月，我对广告有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了"外部"从"内部"而来，"内部"又源于"外部"。，我们的作品，尤其是出现在公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的责任所在。就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是非常重要的。例如：*面设计师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正实践了才发现自己对版面文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的那天晚上忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要面对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。在实*的过程中，通过向领导，同事的交流和向他们虚心的学*，总结了在广告版面设计的过程中要注意的许多方面：

　　（1）在版面的文字的排列方面：从文字的大小；字体的外形变化，字体笔行变化；字体外行的变化，排列的变化慢慢改进。通过改变字体外部结构特征，笔形的特征；字体笔画间的疏密关系；或对部分笔画进行放大缩小以及改变字的中心，使字体显得新颖别致，在排列上打破常规的字体排列顺序，使字体从而具有更强烈的视觉冲击力。

　　（2）在广告的色彩运用方面：依据广告对象属性的用色原则，对不同的消费者做出不同的色彩视觉信号，比如：公司设计的“***MP3料和品质。广告的插画有传统的写实描绘逐渐向夸张、理想化和多边化的视觉表现方向发展，重意念而轻形似，从而有助于强化广告商品对象的特征和主题。在广告排版制作的过程中，使用卡通形象作为产品代言人不但可以以卡通形象的活泼自由，个性化的形象赢得消费者的好感，还省去了请名人做代言的庞大广告支出和风险。也根据版面的需要适当的运用一些抽象图形，如圆形、方行、三角形、点、直线、折线等。形象简洁而有秩序。有机形态比较自由、活泼而富有弹性，其构成大多采用曲线组合，也有不规则的偶发形态，如云纹、水纹、墨迹等，抽象图形的使用必须符合内容、主题，与主题无关、牵强的形式只能误导读者，削弱传播力

　　通过这次实*，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实*主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实*单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实*丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实*是不行的，还需要我在*时的学*和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　这次的暑假实*我选择了一家装潢设计公司，因为*时在学校从事编辑排版工作很想有机会到外面类似的公司里面实*一下，使自己的基础更牢固，技术更全面，实*的内容是学**面设计(Photoshop和CorelDraw的使用)。

　　因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这一次的实*机会，在有限的时间里加深对各种*面设计的了解，找出自身的不足。这次实*的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

　　第一天来到公司，不知道自己该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的老师给我指了条路，让我用Photoshop和CorelDraw软件模仿教程做一些简单的图片，终于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。

　　假如在作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。

　　一、photoshop小技巧

　　1.制作圆角矩形方块

　　首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单select→feather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单image→adjust→threshold，由调整threshold level来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的`环境下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。

　　2.高解析制作

　　在用photoshop制作网页图形的时候，许多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形解析度的不足，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大小。

　　3.保留选取范围大小

　　当您在photoshop中使用image size或cancas size改变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着改变，如果想要保留原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“image size”或“canvas size”。使用image size指令会将影像与选取范围一同缩小;若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。

　　4.快速隐藏图层

　　如果您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐藏起来呢?这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。

　　二、coreldraw小技巧

　　1.擦去错误线条

　　如果您使用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条画歪了或画错了，您不必急着将线条删除，只要立刻按下shift键，然后反向擦去即可。

　　2.动尺规

　　在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，只要在尺规上按住shift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。如果您想将尺规放回原位，则只要在尺规上按住shift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。

　　3.利用coreldraw制作动画gif文件

　　事实上利用coreldraw也可以用来制作动画gif文件，您可以将coreldraw中的图层当成动画中一个个的影格，然后逐一输出成gif文件(其他图层上的影像必须先关闭)。再利用photo-paint的movie功能，先选择creat from document将第一张gif文件制成movie，再陆续将转好的gif文件以“ fromfile”**来，选择“储存成…”动画gif的格式，于对话框中设定延迟的时间和位置，如此就算大功告

　　4.同时旋转与缩放

　　如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋转把手时，同时也按住shift键，那么将可以同时旋转与缩放物件;若是按住alt键，将可以同时旋转与变形倾斜物件。

　　经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们的策划，刚开始的时候有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。

　　三、感想

　　通过这次的实*，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实*主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实*单位的老师也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实*丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实*是不行的，还需要我在*时的学*和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　一、实*目的