合同号：
日期： 年 月 日
合同签订地点：
卖方： 法人注册号：
法定代表人： 电话： 传真： 地址： 邮编：
开户银行： 银行帐号：
税务登记号：
买方： 法人注册号：
法定代表人： 电话： 传真： 地址： 邮编：
开户银行： 银行帐号：
税务登记号：
承运方：
电话： 传真： 邮编：
买方、卖方及承运方在*等、自愿的基础上协商一致，买方同意购买，卖方同意出售下棕商品;承运方同意承运卖方出售给买主的下述商品，并根据《中华人民共和国合同法》签订本合同(以下简称“合同”)，其具体内容如下：
一、产品名称、商标、品种、数量、金额及供货时间：
二、交、提货方式：
2.1由卖方委托承运方将粉煤灰运到买方指定地点，具体的工地名称、运距运费、买方收料人见附件。
三、运输方式及费用承担
3.1卖方委托承运方将上述商品以汽车运输方式运到买方指定的目的地(买方应在向卖方提交每次粉煤灰计划用量的同时,向承运方书面告知其指定的运输目的地,否则,发生的运输错误所产生的费用由买方承担)。
3.2运输费用的计价方式为：(1)凡运输里程在40公里(不含40公里)以上的，运费一律按0.5元/吨公里计价;(2)凡运输里程在40公里(含40公里)以内的，运费一律按20元/吨计价，运输里程以卖方送货点至买方收货点的实际公里数为结算距离(准确公里数见附件)，该合同价为含倍价。
该合同价为含税价。
四、运输赞用的支付方式：
为方便结算，三方同意按以下约定由卖方对运输费用实行代收代付：
4.1承运方同意，其应收取的运输费用由卖方代收代付。
4.2买方同意将应支付给承运方的运费直接支付给卖方。
4.3三方同意实行两票结算，货款发票由卖方向买方出具，运费发票由承运方向买方出具。
五、合理损耗及计算方式：
5.1以卖方送货单数量为基准在买方的地中衡进行计量复验，磅差在3%o以内、以卖方的地中衡计量为准，由买方承担磅差部分：磅差超过3‰部分，以公*地中衡计量为准，买卖双方以书面方式确认;是买方的原因由买方承担，是卖方的原因由卖方承担。
六、验收质量标准、方法及异议的提出：
6.1卖方提供GB/T1 596-20__《用于水泥和混凝土中的粉煤灰》国家标准的粉煤灰。
6.2买方如对卖方提供的粉煤灰质量有异议，应在承运方包运到买方指定地点时提取粉煤灰样品(买方如未提出提取样品视为卖方提供的粉煤灰符合国家标准)。取样部位由买卖双方共同确定，所取样品混匀后分为三份，一份供买方检验，一份由卖方检验，第三份封存。封存样品由买方保存。若双方对质量检验结果仍有争议，第三份样品将送交卖买双方共同指定的,有法定资格的检验机构进行检验。以该检验机构的检验结果为准。检验费用由责任方承担。
七、结算方式及期限：
7.1买方按批次购货应先款(该款项应包含向承运方支付的运输费用)后货，本合同期内粉煤灰的单价随行就市。如有价格变动，卖方应提前在价格变动之前的七个工作日书面告知买方，买方应在收到卖方书面通知后7个工作日内须对其进行确认认可：收到买方确认函后，卖方可延续供应;如卖方在通知价格变动7个工作日内未收到买方的确认回函，卖方可停止向买方供应粉煤灰;如在卖方价格变动之后七个工作日内收到买方的确认函，卖方以变动后的新价格向买方恢复供应粉煤灰;如在卖方价格变动之后七个工作日内未收到买方的确认函，本合同终止执行。
7.2.1每月2 5 日为卖方对账日，买方应在月对账日后l 5个工作日内到卖方财务部核对数量、单价、预付款、余额，并以书面形式加盖财务专用章或公章予以确认。买方逾期不予 核对的，卖方将视其情况停止发货。
7.2.2发票开据：卖方和承运方开据发票的依据以7.2.1所核对的内容为准。
八、其它约定事项及违约责任：
8.1买方如需要卖方提供粉煤灰时，买方应在当日l7：00时将粉煤灰计划用量及粉煤灰品名，电话报到卖方调配中心值班室，然后在次日上午10：00一一11：00电话询问卖方调配中心值班人员实际安排情况。如果买方未按前述方式办理，卖方有权拒绝提供粉煤灰于买方，所造成的一切后果损失均由买方自行承担负责，卖方不承担违约责任。
8.2如因卖方原因造成粉煤灰出现严重的质量问题，卖方承担相应的违约责任：如因买方原因造成粉煤灰出现质量问题，由买方自行承担责任，
8.3当承运方将粉煤灰运送到买方指定地点时，买方应对运到的粉煤灰进行书面签收，同时，买方应保证运到的粉煤灰能顺利卸货，如因买方原因造成卸货时间超过3小时的，则每超过一小时(不足一小时按半小时计算)，买方应按整车运输费用的1%向承运方支付停车等待费用。若因买方原因(例如买方储灰库已满)导致粉煤灰不能完全卸货，则买方应以未卸粉煤灰的吨位按本合同等3.2条的运费计价方式向承运方支付回程运输费用。
8.4如遇国家重大政策调整或不可抗力因素(自然灾害、电厂发电不正常或电厂停发电、设备检修)等，卖方应电话或书面形式通知买方，在此期间卖方不能满足买方计划用量不属于违约行为。
8.5买方应在每月26日之前向卖方提供下月粉煤灰用量计划(凭传真件或书面通知等方式)，如买方临时用量较大时(200吨以上)，应提前两个工作日以书面形式通知卖方，否则，因卖方未向买方提供粉煤灰，或者提供的粉煤灰数量不足时，由买方自行承担责任，卖方不承担违约责任。
8.6由于承运方汽车运输粉煤灰的特殊性，当买方在卖方处的货款不足以运送一车粉煤灰的金额和运费时，卖方可暂停向买方提供粉煤灰;街买方补足货款和运费时，卖方恢复向买方提供粉煤灰。暂停期间，卖方不承担违约责任。
九、解决合同纠纷的方式：
如发生纠纷，三方协商解决。协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、其它约定事项：
10.1如遇国家重大政策调整或不可抗力因素(自然灾害、电厂发电不正常或电厂停发电、设备检修)等，卖方应电话或书面形式通知买方，在此期间卖方不能满足买方计划用量不属于卖方违约。
10.2买方应在每月底前向卖方提供下月粉煤灰用量计划(凭传真件或书面通知等方式)，如买方日用量较大时(200吨以上)，应提前两个工作日天以书面形式通知卖方，否则由飞翔方自行承担责任。
十一、合同期：本合同有效期从年月日至年月日止。
十二、本合同的补充协议及附件与本合同同样具有法律同等效力。
十三、本合同壹式五份，其中买方持壹份，承运方持壹份，卖方持叁份。本合同自叁方签字，盖章之日起生效。
卖方盖章)： 买方(盖章)：
卖方授权代表(签字)： 买方授权代表(签字)：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
承运方(盖章)：
承运方授权代表(签字)：
签订日期： 年 月 日
甲方：乙方：
第一条产品名称、商标或品牌、规格、计量单位、单价及数量、金额(含税价)、
第二条产品质量要求
1.产品质量标准，按下列第_________项履行：
1.1按国家标准_________履行。
1.2按行业标准_________履行。
1.3按甲乙双方约定的质量要求履行，但卫生要求不能低于国家相关标准(可另写附件)。
2.保质期限：
乙方所提供的产品，保质期限不少于_________个月(自产品出厂之日起计算)。
第三条产品包装
1.包装要求：在外包装上应注明产品名称、规格、配料、产品批准号、生产厂名、地址、生产日期、保质期、净含量、贮藏要求等。
2.包装物由_________方提供，费用由_________方承担。
3.包装物处理按下列第_________项执行。
3.1包装物不回收。
3.2包装物由乙方回收。
第四条交提货方式
炕提货方式，按下列第_________项履行。
1.乙方送货：产品运输由乙方负责办理，乙方送至_________，运费由乙方承担。
2.乙方代办运输：乙方根据双方约定的协议代办运输，运费由甲方承担(代办运输协议另订附件)。
3.甲方自提：甲方前往乙方指定地点_________，自行提货、自行运输。
第五条验收方法
1.乙方提供的每一批产品都须附随根据双方确认的质量标准进行检验的检验合格报告，但若有下列情况之一，必须附随计量认证合格的检验机构出具的检验合格报告。
1.1乙方首次向甲方所销售的产品(不包括同品牌不同规格的产品);
1.2乙方停产一个生产周期又恢复生产的产品(一个生产周期为_________月);
1.3乙方所**品，在生产制造时工艺及原辅材料(有较大)改变的;
1.4其他。
2.产品到达目的地后，甲方应指定专人按双方约定的质量标准(应包括主要卫生指标、内外包装、保质期、标识感官等)及时进行抽样检验，完成验收程序。如有质量问题，甲方应在收货后7天内书面通知乙方，同协商处理办法。如对产品质量认定发生异议，由甲方所在地供需双方共同认可的经计量认证的机构检验报告为准。
3.甲方根据合同规定或要货通知单及乙方送货单做好收货工作，并及时通知质量验收员验收产品。
第六条付款方式
甲方选择下述第_________种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将货款支付给乙方。
1.月结付款方式：
1.1每月1日——30日或31日(最后一个自然日)乙方送货给甲方，次月1-10日为甲方的对账日，乙方按上月的送货金额应主动与甲方对账，超过对账日当月不再对账，顺延至下月1-10日;
1.2对账完成后每月的20日为上月原料款的结算日。
2.分期付款方式：
2.1_________年_________月_________日前支付货款全部的_________%，计人民币_________元，大写_________。
2.2_________年_________月_________日前支付货款全部的_________%，计人民币_________元，大写_________。
3.其他约定的付款方式：_________。
第七条违约责任
1.乙方如未履行本合同约定的义务，应承担违约责任，并赔偿由此给甲方造成的经济损失。甲方要求继续履行本合同的，乙方应继续履行本合同。
2.乙方应承担因产品质量问题造成甲方的直接经济损失。
3.乙方因产品质量问题或在运输中造成的残损等，甲方有权拒收产品，乙方应当承担由此所造成的相应的损失。
第八条解决争议的方法
1.甲乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决。协商不成，向甲方住所地人民法院提起仲裁或依法起诉
第九条其他
1.乙方应向甲方提供如下文件的复印峻，并保证复印峻与原件一致，否则应承担相应的法律责任：(选定的打√，不选的打×。)
1.1营业执照
1.2税务登记证
1.3卫生许可证(保健食品生产企业须符合GMP要求)
1.4印刷许可证
1.5检疫证明
1.6产地证明
1.7每批产品的检验合格报告
1.8有关产品质量认证证书
1.8.1绿色食品认证书
1.8.2有机食品认证书
1.8.3产品质量标准文本
1.8.4保健食品批准证书
1.8.5危害分析与关键控制点认证书(HACCP)
1.8.6质量安全认证书(QS)
1.8.7供需双方约定的其他
2.甲方应向乙方提供如下文件的复印峻，并保证复印峻与原件一致，否则应承担相应的法律责任：(选定的打√，不选的打×。)
2.1营业执照
2.2税务登记证
2.3组织机构代码证
2.4其他
3.本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
合同履行期内，双方不得随意变更或解除合同。合同若有未尽事宜，须经双方共同协商，签订补充协议;补充协议与合同具有同等效力。
4.双方约定的其他条款_________。
5.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。自双方签字或盖章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
买方(甲方)：_____________
卖方(乙方)：_____________
为维护消费者和经营者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。
一、 家具名称、商标、规格型号、数量、基料及金额：
基 料 价 款
家具名称 商 标规格型号
名称 等级
数量单价
十万千百 十 元 角 分
合计人民币金额(大写)
二、 定规格家具图纸提供办法及要求：
甲方自定规格的家具，甲方于______年____月____日前将图纸一式两份交付于乙方。乙方审定认可的，由乙方卖场销售人员签名(盖章)后，将其中能够一份交还给甲方留存。
三、 具的质量标准、验收方法和要求及处理方法：
本合同的质量按现行的《中华人民共和国家具行业标准》执行。双方另有约定的，从约定。
甲方在验收中发现数量有异议的，应当场提出;对质量有异议的，可在《天津市家具行业“三包”规定》所规定的期限内提出书面异议。乙方在知悉或应当知悉甲方有异议后，有义务按《天津市家具行业“三包”规定》办理，并及时告知甲方。
四、交(提)货期限、地点和方式：
本合同所订家具由：
1、乙方在_______年____ 月____ 日～____ 日间送到甲方指定的(任选一项) 地点：________区(县)________________路_____弄____号_____室。
2、甲方于_______年_____月_____日～_____日到乙方处自题。
运费约______元由______方负担。(若由甲方负担的，乙方应凭合法单据按实结算)
五、 结算方式、期限及订金：
双方同意在脚(提)货时，以现金方式银货两讫;甲方若以个人支票、信用卡结算的，款到乙方帐户后三日内交付产品。甲方给付乙方合同总价款10%以下的定金，计人民币______元;合同履行后，定金抵作价款。
六、 违约责任：
1、甲方中途退货的，无权请求返还定金;乙方不能交货的，双倍返还定金。
2、甲方逾期提货、付款的，应向乙方支付违约金;乙方逾期交货的，应向甲方支付违约金。
计算方式均为：价款的万分之______×逾期的天数。
3、乙方向甲方出售的家具如有假冒他人注册商标、名优标志、认证标志、厂名、长址、产地，或者其他欺诈行为的，应当依法增加赔偿，即乙方先赔偿甲方的损失、再增加赔偿的金额为消费者购买家具的价款的一倍。
七、 合同争议的处理方式：
1、请求卖场所在地的消费者协会调解;
2、向卖场所在地行政管理机关申诉;
3、或者选择以下两种方式之一办理：(√)
( )提交天津仲裁委员会仲裁( )向人民法院诉讼。
八、 其它约定事项：
本合同须经甲、乙双方及卖场主办单位签字、盖章后生效。合同内容能够如与国家法律、法规及政策相悖，应服从法律、法规的规定。如乙方撤离卖场的，由卖场主办单位先行承担民事责任。
买 方 卖 方 卖场主办单位
甲方姓名(签章)________ 单位名称(签章)_________ 单位名称(签章)________
地址：__________________ 地址：___________________ 地址：__________________
委托代理人：____________ 法定代表人：_____________
电话：__________________ 电话：___________________ 电话：__________________
签订时间：_____年____月___日
签订地点：_________________
备注：本合同一式三联，第一联买方存，第二联卖方存，第三联卖方主办单位存。
购货方:以下简称甲方
供货方：以下简称乙方
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，为了保证甲、
乙双方的合法权益，甲、乙双方在*等自愿、诚实信用、协商一致的基础上签订本合同，并信守以下条款，共同履行：
一、供货材料：碎石、水泥;
二、价格：砂石价格为90元/吨、水泥340/吨;
三、供货时间：以甲方通知的到场时间为准;
四、供货地点：公路施工地点、老哇山公路及村组道路;
五、运输：装卸方式及费用负担由乙方负担;
六、质量要求及验收标准：甲方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起3日内书面通知乙方，否则该批砂石的质量视为完全合格。经双方确认砂石质量确实不合格的，乙方应将质量不合格的砂石运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时乙方在2日内换送合格砂石。
七、付款方式：乙方材料款达3.38万元，甲方按乙方材料的70%支付。余下的30%待工程完工后，一次性付清;
八、计量标准：乙方每批货物到达甲方施工现场后，由甲方负责人员现场清点数量，确定数量并签认作为结算依据;
九、合同未尽事宜，甲、乙双方协商补充，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章生效。
购货方(甲方)：代表人：
供货方(乙方)：
代表人：
年月日
第一条 甲乙双方约定，甲方将其制造下列内容的商品连续卖给乙方，乙方买进。
商品内容：合成清洁剂、肥皂、牙膏、洗发精。
第二条 货款的支付方式，以每月底甲方所交货物的数量为准，乙方于第二个月底前以现金支付。但如获甲方的同意，乙方可以九十日内的支票支付甲方。
第三条乙方若有不支付货款、支票无法兑现、停止付款或违反本合约条款的情况，则无需通知催告，乙方即失去货款债务期限的利益，并需一次付清本合约所规定的一切债务。
第四条 本合约不预先订定期限。
第五条 乙方就第一条的产品保证，以甲方所定的批发价销售，并指导其所属的零售店亦当以此价格销售。
前项甲乙双方，及乙方所属的零售店间，得另根据甲方所定的条件订立再销售价格合约。
第六条 乙方的销售地区约定为____，如欲于上述地区外销售，必须获得甲方的书面同意。
第七条 乙方于甲方要求时，为履行本合约的债务，需依照甲方的指定，采取下列一种或同时二种的方式。
(1) 推举甲方同意的连带保证人。
(2) 提供不动产作为担保，并根据事先约定付清款项以避免甲方行使所有物返还请求权。
(3) 提供保证金。
(4) 寄托有价证券。
(5) 乙方的赊帐债权让转予甲方。
(6) 交付库存的甲方制品。
第八条 乙方违反本合约的条款，或依据第三条债务失去期限的利益，与发生下列的情形时，甲方为顾及其未来。可解除本合约。
(1) 乙方的信用有重大变化时。
(2) 乙方的公司组织上有重大变化时。
第九条 若发生与本合约有关的争执，双方同意以甲方总公司所在地的法院为第一审法院。
本契约一式三份，甲、乙双方与连带保证人各执一份为凭。
公司名称(甲方)：
公司地址：
负责人：____
身份证统一号码：
营业执照号码：
公司名称(乙方)：
公司地址：
负责人：____
身份证统一号码：
营业执照号码：
连带保证人(丙方)：
住址：
身份证统一号码：
____年__月__日
——房地产买卖合同范本
房地产买卖合同范本
在人民愈发重视法律的社会中，越来越多事情需要用到合同，签订合同可以使我们的合法权益得到法律的保障。那么我们拟定合同的时候需要注意什么问题呢？下面是小编收集整理的房地产买卖合同范本，希望对大家有所帮助。
北京房地产买卖合同格式一
出售方(以下简称甲方)：
买受方(以下简称乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让甲方房产一事达成一致，订立本合同：
第一条 甲方声明，甲方所售房屋已经依法取得北京市 区(县) 的房屋所有权证书，证书证号为 字第 号，房屋结构为 ，建筑面积为 *方米(以产权证上登记的建筑面积为准)。甲方保证房屋产权无查封、无债务纠纷，提供的材料齐全、真实有效，可以办理权属过户、税务登记、贷款申请等与交易有关的各项事宜。甲方保证所售房屋符合国家及北京市房屋上市交易的政策规定。甲方对违反国家及北京市关于房屋上市交易政策引起的后果承担法律责任。
第二条 乙方声明，乙方购买本合同第一条所述甲方房屋，支付房款，履行本合同约定的各项义务，承担违反本合同义务的法律责任。
第三条 甲乙双方同意上述房产的交易价格为人民币(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾_ _元整(￥ )
第四条 付款
1、乙方应在签订本合同时，即支付购房定金计人民币(大写)____________万元整(￥____________);
2、乙方采用以下第________种方式
A. 乙方为非贷款客户，应在签定本合同后三个工作日内支付全部房款;
B. 乙方为商业银行贷款客户，应在评估报告出具后三个工作日内，支付除乙方贷款申请额之外的剩余房款，乙方首付款应为除其贷款额度以外的其他购房款项总和。银行贷款部分的房款按银行规定支付;
C. 乙方为公积金贷款客户，首付款应在本合同签署之日起三个工作日内交付，且不得迟于对交易房屋进行评估，乙方首付款应为除其贷款额度以外的其他购房款项总和，甲方应向乙方及贷款审核机构出具首付款收到证明。贷款部分的房款按贷款机构规定支付;
3、乙方经审批所获贷款数额不足申请额, 乙方应于银行审批贷款额度通过之日起三个工作日内，补足购房首付款;乙方所申请的贷款未获批准, 乙方应于银行不予批准贷款申请之日起十个工作日内补足剩余房款。
4、甲乙双方交易资金划转结算方式以双方签署的《居间服务合同》或补充协议约定为准。
第五条 产权过户
A. 乙方为非贷款客户的，甲乙双方应当在乙方支付了全部房款之日起五个工作日内共同配合办理完毕产权过户登记手续;
B. 乙方为商业银行贷款客户或公积金贷款客户的，甲乙双方应在贷款机构签发的乙方贷款审批通过之日起五个工作日内共同配合办理完毕产权过户登记手续
第六条 房屋交付
1、房屋交验在双方到主管机关办理完权属过户登记手续之日起七个工作日内完成;甲、乙双方均应亲自到场，办理水、电、煤气、物业、供暖、户口迁移等相关事宜，确保房屋交付使用。房屋交付前，房屋所产生的水、电、煤气、供暖、物业等各项费用由甲方承担;房屋交付后所产生费用由乙方自行承担。双方应签署《物业交验单》。
2、甲方保证向乙方出售的房屋没有产权纠纷和债务纠纷，并结清物业、供暖等手续。房屋设定抵押登记的，已通知抵押权人。如因甲方的原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，甲方应承担全部责任;
3、甲方保证所售房屋建筑面积同产权证记载相符;并提供齐全办理权属变更的全部手续;
4、甲方存有公共维修基金的，根据北京市规定，在房产过户之后公共维修基金归乙方继续使用
第七条 甲、乙双方应相互配合向房屋所在区(县)房地产交易所申请办理上市批准及房屋买卖权属过户相关手续，按有关规定申领房屋所有权证。办理上述手续时产生的税费及相关费用，由甲、乙双方依书面约定办理，没有书面约定的，依照国家规定缴纳。
第八条 乙方交付甲方定金后，双方依据合同法定金规定承担违约责任，甲方悔约应当双倍返还乙方定金，乙方悔约定金不予返还。同时，甲乙双方如未按照约定履行义务的，导致合同履行迟延或无法履行，违约方应承担违约责任，赔偿给他方造成的损失。因迟延履行合同义务，违约方每逾期一日应赔偿相当于成交价格的万分之二的违约金。
第九条 因履行本合同所产生的争议，双方应协商解决。协商不成的，双方均有权向人民法院提起诉讼。
第十条 本合同自双方签字之日起生效。
甲 方：
身份证号：
通信地址：
邮政编码：
电 话：
委托代理人：
电 话：
乙 方：
身份证号：
通信地址：
邮政编码：
电 话：
委托代理人：
电 话：
签订日期： 年 月 日
北京房地产买卖合同格式二
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《北京市城市房地产转让管理办法》及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在*等、自愿、公*、协商一致的基础上就存量房屋买卖事宜达成如下协议：
第一条 房屋基本情况
(一)出卖人所售房屋(以下简称该房屋)为【楼房】【*房】，坐落为：____________【区(县)】__________________________【小区(街道)】________【幢】【座】【号(楼)】_________单元_________号(室)。该房屋所在楼栋建筑总层数为：_______层，其中地上________层，地下_________层。该房屋所在楼层为_________层，建筑面积共___________*方米。
(二)该房屋规划设计用途为【住宅】【公寓】【别墅】【办公】【商业】【工业】【 】：___________。
该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况见附件一。
第二条 房屋权属情况
(一)该房屋所有权证证号为：________________________，共有权证证号为：_______________________，填发单位为：________________________。
房屋共有权人对出售该房屋的意见见附件二。
(二)土地使用状况
该房屋占用的国有土地使用权以【出让】【划拨】【 】方式获得。土地使用权证号为：________________________，填发单位为：_________________________。
(三)该房屋性质为下列选项中第_______种情形：
1.商品房;
2.已购公有住房(若为中央在京单位已购公有住房，《中央在京单位已购公房上市出售登记表》表号：________________________ );
3.向社会公开销售的经济适用住房;
4.按经济适用住房管理的房屋(危改回迁房、安居房、康居房、绿化隔离地区农民回迁房等房屋);
5.其他房屋。
(四)该房屋的抵押情况为：___________。
1.该房屋未设定抵押;
2.该房屋已经设定抵押，抵押权人为：_____________________________，抵押登记日期为：_________年______月______日，他项权利证证号为：___________________。
该房屋已经设定抵押的，出卖人应于_________年______月______日前办理抵押注销手续。
(五)该房屋的租赁情况为：___________。
1.出卖人未将该房屋出租。
2.出卖人已将该房屋出租，【买受人为该房屋承租人】【承租人已放弃优先购买权】。
关于房屋权属情况的说明及房屋抵押和租赁情况的具体约定见附件三。
第三条 出卖人与买受人自行成交达成交易。
第四条 成交价格、付款方式及资金划转方式
(一)经买卖双方协商一致，该房屋成交价格为：人民币___________元(小写)，_____________________元整(大写)。买受人可以在签订本合同的同时支付定金人民币___________元(小写)，___________________元整(大写，不高于成交价格的20%)。
该房屋附属设施设备、装饰装修等的有关价格另有约定的，具体约定见附件一。
(二)买受人采取下列第____________种方式付款，具体付款方式及期限的约定见附件四。
1.自行交割，买卖双方签订的《存量房交易结算资金自行划转声明》见附件五。
2.通过存量房交易结算资金专用存款账户划转，买卖双方签订的《存量房交易结算资金划转协议》见附件五。
(1)买受人支付定金的方式为【直接支付给出卖人】【存入专用账户划转】。
(2)买受人应将房价款存入双方共同委托的___________________________(备案的房地产经纪机构或交易保证机构)在___________________________银行设立的存量房交易结算资金专用存款账户(以下简称专用账户,定金约定直接支付给出卖人的除外)，账号为___________________________。买受人取得房屋所有权证书后，出卖人持房屋权属登记部门出具的《转移登记办结单》到备案的房地产经纪机构或交易保证机构按照《存量房交易结算资金划转协议》的约定办理资金划转手续。
(三)关于贷款的约定
买受人向【_______________________银行】【公积金管理中心】申办抵押贷款，买受人因自身原因未获得银行或公积金管理中心批准的，双方同意按照第_______种方式解决：
(1)买受人自行筹齐剩余房价款，以现金形式支付给出卖人;
(2)买受人继续申请其他银行贷款，至贷款批准，其间产生的费用由买受人自行负担;
(3)本合同终止，买受人支付的定金和房价款应如数返还，双方互不承担违约责任，在申办贷款过程中发生的各项费用由买受人承担。
第五条 房屋产权及具体状况的承诺
出卖人应当保证该房屋没有产权纠纷，因出卖人原因造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担相应责任。
出卖人应当保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系，附件一所列的该房屋附属设施设备及其装饰装修随同该房屋一并转让给买受人，买受人对出卖人出售的该房屋具体状况充分了解，自愿买受该房屋。
出卖人应当保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对已纳入附件一的各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。
在房屋交付日以前发生的【物业管理费】【供暖】【水】【电】【燃气】【有线电视】【电信】【 】：___________________________费用由出卖人承担，交付日以后(含当日)发生的费用由买受人承担。出卖人同意其缴纳的该房屋专项维修资金(公共维修基金)的账面余额转移至买受人名下。
第六条 房屋的交付
出卖人应当在_________年______月______日前将该房屋交付给买受人。该房屋交付时，应当履行下列第____、____、____、____、____、____项手续：
1.出卖人与买受人共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体
情况进行验收，记录水、电、气表的读数，并交接该附件一中所列物品;
2.买卖双方在房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单上签字;
3.移交该房屋房门钥匙;
4._____________________________________________________;
5._____________________________________________________;
6._____________________________________________________。
第七条 违约责任
(一)逾期交房责任
除不可抗力外，出卖人未按照第六条约定的期限和条件将该房屋交付买受人的，按照下列第______种方式处理。
1.按照逾期时间，分别处理((1)和(2)不作累加)。
(1)逾期在______日之内，自第六条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付已交付房价款万分之______的违约金，并于该房屋实际交付之日起______日内向买受人支付违约金，合同继续履行;
(2)逾期超过______日(该日期应当与第(1)项中的日期相同)后，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起_____日内退还全部已付款，并按照买受人全部已付款的_____%向买受人支付违约金。
2._____________________________________________________ 。
(二)逾期付款责任
买受人未按照附件四约定的时间付款的，按照下列第______种方式处理。
1.按照逾期时间，分别处理。((1)和(2)不作累加)
(1)逾期在______日之内，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之______的违约金，并于实际支付应付款之日起______日内向出卖人支付违约金，合同继续履行;
(2)逾期超过____日(该日期应当与第(1)项中的日期相同)后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人应当自解除合同通知送达之日起____日内按照累计的逾期应付款的______%向出卖人支付违约金，并由出卖人退还买受人全部已付款。
2._____________________________________________________。
第八条 出卖人将该房屋出卖给第三人，导致买受人不能取得房屋所有权证的，买受人有权退房，出卖人应当自退房通知送达之日起____日内退还买受人全部已付款，按照__________利率付给利息，并按买受人累计已付房价款的一倍支付违约金。
第九条 税、费相关规定
本合同履行过程中，买卖双方应按照国家及北京市的相关规定缴纳各项税、费，买卖双方承担税费的具体约定见附件六。因一方不按法律、法规规定缴纳相关税费导致交易不能继续进行的，其应当向对方支付相当于房价款_________%的违约金。
本合同履行过程中因政策原因须缴纳新的税费的，由政策规定的缴纳方缴纳;政策中未明确缴纳方的，由【出卖人】【买受人】缴纳。
第十条 权属转移登记
(一)当事人双方同意，自本合同签订之日起________日内，双方共同向房屋权属登记部门申请办理房屋权属转移登记手续。
(二)买受人未能在房屋交付之日起________日内取得房屋所有权证书的，双方同意按照下列方式处理。
1.如因出卖人的责任，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起__ __日内退还买受人全部已付款，并按照____________利率付给利息。买受人不退房的，自买受人应当取得房屋所有权证书的期限届满之次日起至实际取得房屋所有权证书之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部已付款万分之_______的违约金，并于买受人实际取得房屋所有权证书之日起_______日内向买受人支付。
2._____________________________________________________。
(三)出卖人应当在该房屋所有权转移之日起_______日内，向房屋所在地的户籍管理机关办理原有户口迁出手续。如因出卖人自身原因未如期将与本房屋相关的户口迁出的，应当向买受人支付______________元的违约金;逾期超过_______日未迁出的，自逾期超过_______日起，出卖人应当按日计算向买受人支付全部已付款万分之_____的违约金。
______________________________________。
第十一条 不可抗力
因不可抗力不能按照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力事件结束之日起_______日内向另一方当事人提供证明。
上述房屋风险责任自该房屋【所有权转移】【转移占有】之日起转移给买受人。
第十二条 争议解决方式
本合同项下发生的争议，由双方协商解决;协商不成的，按照下列第______种方式解决。
(一)依法向房屋所在地人民法院起诉;
(二)提交________________________仲裁委员会仲裁。
第十三条 本合同自双方签字(盖章)之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用的内容签订书面补充协议进行变更或补充。对本合同的解除，应当采用书面形式。本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十四条 本合同及附件共_______页，一式_______份，具有同等法律效力，其中出卖人_______份，买受人_______份，房屋权属登记部门一份，_______份。
出卖人(签章)：______________买受人(签章)：______________
【法定代表人】：______________【法定代表人】：______________
【委托代理人】(签章)：______【委托代理人】(签章)：______
签订时间：______年____月____日签订时间：______年____月____日
签订地点：____________________签订地点：____________________
北京房地产买卖合同格式三
甲方(出卖人)： 身份证件号码：
乙方(买受人)： 身份证件号码：
甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在*等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：
第一条 甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：
(一)座落于 ，建筑面积为 *方米;套内建筑面积_______ ___*方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______*方米;
(二)出售房屋的所有权证证号为 ;
(三)房屋*面图及其四至见房产证;
该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。
该房屋的相关权益随该房屋一并转让。
出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。
第二条 甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。
第三条计价方式与价款
按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每*方米____________元，总金额人民币 元整;房价款的支付方式、支付时间为：
乙方在 年 月 日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。
上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。
第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：
第一期：在年月日，付人民币 万元;
第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款 万元。 ;
第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币 万元。每期付款，甲方收到后出具收据。
第五条
1、甲、乙双方定于 年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。
2、双方定于 前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。
3、甲方应在 前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。
4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：
第六条 甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。
第七条 甲、乙双方同意，双方应于本合同生效之日起 日内到房地产主管部门办理过户手续。
在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的，不论何时，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任。如甲方原因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条承担违约责任。并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。
该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：
该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。
该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定，该费用由 甲方承担乙方承担 。
除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由 甲、乙双方按国家规定各自承担 。
第八条 甲方如不按合同规定的日期办理房产过户以及交付房屋，每逾期1天按房价的总额3计算违约金给与乙方。逾期超过3个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿所付房价款同额的赔偿金给乙方。
第九条、乙方全部或一部分不履行本合同约定的日期给付房价款时，其逾期部分，乙方应加付按日3计算的违约金给与甲方。逾期超过3个月时，甲方有权解除本合同。
第十条 甲、乙双方向房屋权属登记机关申请所有权转移登记，登记机关准予登记的，则双方提出申请的时间为该房屋所有权按的转移时间。
第十一条 该房屋毁损、灭失的风险自房屋正式交付之日起转移给乙方。
第十二条 该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，按下列约定处理：
第十三条 本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。
第十四条 甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。协商不成的，由房屋所在地人民法院起诉管辖 。
第十五条 本合同一式 份。其中甲方留执 份，乙方留执 份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。均具有相同的法律效力。
第十六条 本合同自甲乙双方签订之日自 之日起生效。
甲方(签章)： 乙方(签章)：
地 址： 地 址：
现住址： 现住址：
联系电话： 联系电话：
签约日期： 签约日期：
随着经济的发展，很多小区逐渐屹立于大、中、小城市中。成为城市建筑的重要一员。国民有钱的都在买房，没钱的因为要拆迁也要搬迁到各种各样的小区中。下面提供一份房地产买卖合同的范本，希望对你有所帮助。
首先：要填写买方和卖方的基本信息。
出卖人（甲方）： 身份证号：
配偶： 身份证号：
买受人（乙方）： 身份证号：
配偶： 身份证号：
根据中华人民共和国有关法律、法规有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公*和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。
第一条甲乙双方经友好协商，由乙方受让甲方自有房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产），房地产具体状况如下：
（一）甲方依法取得的房地产权证号为：
（二）房地产座落在
（部位： ）房屋类型： 结构：
（三）房屋建筑面积 *方米，该房屋占用范围内的土地使用权【面积】【分摊面积】 *方米。
（四）甲方保证转让的房地产无抵押等他项权利。
甲方保证已如实陈述房地产权属状况和相关关系，乙方对甲方上述转让的房地产具体状况充分了解，自愿买受该房地产。
第二条 甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价款为人民币计 元。（大写）： 拾 万 千 百 拾 元整。
本合同签订后，乙方于 年 月 日之前支付全部房价款的 %计人民币 元，剩余尾款在双方办理房屋过户登记手续后付清。
第三条 甲、乙双方同意，甲方于 通知乙方进行验收交接房屋。乙方应在收到通知之日起的 日内对房屋及设备情况进行查验。查验后甲方将房屋钥匙交付给乙方为房屋转移占有的标志。
第四条 自本合同签订之日起，甲方不再将该房屋另行出售，并且在该房屋具备办理过户登记条件时，及时通知乙方共同向房地产管理部门申请办理转让过户手续。
甲方承诺，在乙方或者委托他人办理转让过户时，积极给予协助。由于甲方故意拖延或者不及时提供相关材料的，甲方承担本合同约定的违约责任。
第五条 上述房地产风险责任自该房地产权利转移之日起转移给乙方。
第六条 本合同生效后，甲、乙双方应按国家及本市的有关规定缴纳税、费。
第七条 违约责任
一、甲方将房屋另行出售给他人的，(合同范本 http://.)赔偿乙方主张权利时该房屋的市场价值，并支付乙方当时该房屋市场价值30%的违约金。
二、甲方不通知乙方办理房屋过户登记手续，并且在乙方要求后仍拒不协助办理的。甲方赔偿乙方主张权利时该房屋的市场价值，并支付乙方当时该房屋市场价值30%的违约金。
三、乙方逾期未付款，甲方书面催告后，乙方仍未付款的，甲方有权单方解除合同。甲方可从乙方已付款中扣除乙方应向甲方支付逾期未付款30%的违约金，余款返还给乙方。
第八条 经甲、乙双方协商一致，在不违反有关法律、法规的前提下，订立的补充条款或补充协议，为本合同不可分割的一部份。本合同补充条款与正文条款不一致的，以补充条款为准。
第九条 甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，双方均可向房屋所在地人民法院起诉。
第十条本合同一式两份，双方各执一份，在双方签字后生效。
甲方： 配偶：
通讯地址：
联系电话： 年 月 日
乙方： 配偶：
通讯地址：
联系电话： 年 月 日
最后双方签字并留下通讯方式。合同一式两份，卖方和买方各一份。 《房地产买卖合同契约范本》出自：
深（龙岗）房现买字（ ）第_______号
卖方（下称甲方）_________________________
姓名：___________________________________
国籍/籍贯：______________________________
电话：___________________________________
身份证/护照号码：________________________
地址：___________________________________
公司或机构名称：_________________________
地址：___________________________________
电话：___________________________________
法定代表人：_____________________________
职务：___________________________________
身份证/护照号码：________________________
委托代理人：_____________________________
国籍/籍贯：______________________________
电话：___________________________________
身份证/护照号码：________________________
地址：___________________________________
买方（下称乙方）：_______________________
姓名：___________________________________
国籍/籍贯：______________________________
电话：___________________________________
身份证/护照号码：________________________
地址：___________________________________
公司或机构名称：_________________________
地址：___________________________________
电话：___________________________________
法定代表人：_____________________________
职务：___________________________________
身份证/护照号码：________________________
委托代理人：_____________________________
国籍/籍贯：______________________________
电话：___________________________________
身份证/护照号码：________________________
地址：___________________________________
现甲乙双方就下列房地产的买卖，订立本合同共同遵守。
第一条 甲方房地产坐落于深圳市_________区_________路（项目名称）________幢/座_______号________房，位于第_______层，房屋结构为__________________，建筑面积__________________*方米，房地产用途为__________________，房地产内附着设施见附表，《房地产证》号。
第二条 甲方自愿将上述房地产卖给乙方，售价为人民币/港币________亿________仟________佰________拾________万_________仟_________佰_________拾元整。
第三条 甲方应在交易前办妥上述房地产的按揭、抵押债务、税项及租金等，交易后如有上述未清事项，仍由甲方负责，乙方不负任何责任。
第四条 乙方应于本合同生效之日向甲方交付定金人民币/港币________亿________仟________佰________拾________万_________仟_________佰_________拾元整，并应于本合同生效之日起日内将上述房地产全部价款付给甲方。具体付款方式由双方另行约定。乙方逾期支付全部价款超过日即视为不履行合同，甲方有权解除合同，没收乙方所付定金，并有权将上述房地产售予他人。
第五条 甲方应于收到上述房地产全部价款之日起_________日内，将上述房地产交付给乙方，逾期交付即视为违约，乙方有权解除合同。
甲方逾期不交付房地产给乙方，乙方不解除合同的，甲方每延期一日应向乙方支付相当于房地产价款万分之五的违约金。
甲方逾期不交付房地产给乙方，乙方单方解除合同的，甲方应双倍返还定金，退还乙方所付购房款（不计利息），并按房地产总价款的百分之_________向乙方支付违约金。
第六条 甲、乙双方买卖自合同生效之日起三十日内，携带房地产证书到房地产权登记部门办理产权转移登记手续，该房地产权归乙方拥有。办理《房地产证》的有关税费，按国家、省、市的规定由甲乙双方各自承担。
第七条 甲方应将该宗房地产《土地使用权出让合同书》的复印件交给乙方，《土地使用权出让合同书》规定的权利和义务同时转移给乙方。该《土地使用权出让合同书》以产权登记部门保存的合同副本为准。
第八条 甲乙双方可约定其他条款作为本合同的附件，附件须经双方签章。
第九条 本合同发生纠纷时，由甲乙双方协商解决，协商不成时，采取下列方式之一解决（只能选择一种，在选定的“□”里打“√”）：□向深圳仲裁委员会申请仲裁；□向人民法院起诉；□向中国国际经济贸易仲裁机构申请仲裁（只适用于一方或双方为境外机构或个人的）。
第十条 本合同一式__________________份，甲乙双方、公证机关（涉外房地产买卖合同）、市规划国土局各执一份，均具同等效力。
第十一条 本合同自双方签订之日起生效。一方或双方为境外组织或个人的，自深圳市公证机关公证之日起生效。
甲方（签章）：______________ 乙方（签章）：_____________
甲方代理人（签章）：________ 乙方代理人（签章）：_______
_________年_______月_______日
房地产经纪人及房地产经纪机构 （签章）：__________________
（适用于通过经纪行为达成的房地产买卖合同）
_________年_______月_______日
监证单位：深圳市龙岗房地产交易中心（签章）_______________
使用须知
一、本合同文本适用于已合法取得《房地产证》的房地产转让。
二、本合同的条款解释权属深圳市规划国土局。
三、本合同未经深圳市规划国土局同意，不得翻印。
卖方（下称甲方）：
买方（下称乙方）：
第一条 本合同依据中华人民共和国有关法律、法规和《深圳经济特区房地产转让条例》制定。
第二条 甲方经与深圳市规划国土局（以下简称市规划国土局）签订深（ ）合字（ ）号《土地使用权出让合同书》，取得位于深圳市_________区__________________________________路，地块编号为：_______________，土地面积_____________*方米的土地使用权，土地用途为________，土地使用期限自_____年___月____日至______年______月_____日止，共计_____年，土地所有权属中华人民共和国。该幅土地领取的《房地产证》号为__________。 甲方经批准在上述土地上兴建房地产，定名为___________，主体建筑物的性质为________，属______结构，建筑层数_____层，现经批准进行预售，《房地产预售许可证》号为___________，《商品住宅外销许可证》号为_________________。
第三条 乙方向甲方购买上述房地产的第
第四条 甲乙双方同意上述房地产售价为人民币
第五条 甲方委托
第六条 乙方如未按本合同第五条规定附表
第七条 甲方须于
第八条 甲方不能按上条规定时间交付房地产予乙方使用时，每延期一日应向乙方支付相当于上述房地产价款的万分之五的违约金。 延期超过三十天，乙方有权单方解除合同并书面通知甲方，甲方应在十天内将乙方已付的一切款项（不计利息）退还乙方，并支付房地产价款的百分之十的违约金；乙方不解除合同的，甲方应按每延期一日向乙方支付相当于上述房地产价款的万分之三的违约金。
第九条 因火灾、地震、水灾、战争等不可抗力的特殊原因致使房地产买卖合同无法履行或不能全部履行的，甲方必须获得由深圳市相应主管部门出具的证明文件。
第十条 甲方出售的房地产须按照市规划国土局批准的建筑图纸完成全部建筑工程，并经深圳市建筑工程主管部门验收合格，通路、通水、通电，领取《竣工验收证书》后方可交付乙方使用。
第十一条 交付使用的房地产实际建筑面积如大于或少于本合同规定的面积的，甲方或乙方有权要求对方以面积差额的购房价格补交或退还款项。交会使用的房地产装修部分达不到本合同附表三约定的装修标准的，乙方有权要求甲方补偿装修的差价。
第十二条 乙方付清购楼款后，甲方应出具付清楼款证明书。
第十三条 房地产移交后，在未由业主委员会聘请住宅区管理机构之前交由
第十四条 甲方应在领取房地产《竣工验收证书》后的一百五十天内书面通知乙方共同向深圳市房地产权登记机关（以下简称市产权登记机关）申请房地产转移登记。房地产权转移登记发证后，乙方依法享有占有、使用、收益、处分的权利。
第十五条 办理《房地产证》的有关税费，按国家、省、市的规定由甲乙双方各自承担。
第十六条 如因甲方的过失造成乙方不能按法定期限领取《房地产证》，从甲方取得房地产《竣工验收证书》之日的第一百八十天起，按市房屋租赁主管部门规定的指导租金标准，由甲方向乙方支付租金直至市产权登记机关核发《房地产证》之日止。
第十七条 甲方出售的房地产位于地块编号为_________的土地及公共设施，为该地域范围内的房地产权利人共同享有（另有约定的除外），乙方按占地分摊面积承担义务。
第十八条 甲方保留附表四之所列项目权益为本身拥有。
第十九条 乙方取得房地产权后，应按市有关规定缴纳土地使用费。
第二十条 甲方应在房地产权转移时将《土地使用权出让合同书》复印件提供给乙方，《土地使用权出让合同书》规定的权利和义务同时转移。
第二十一条 甲方应自本合同生效之日起七天内将本合同向深圳市房地产权登记机关作备案登记。
第二十二条 甲乙双方可约定其他条款列于附表五中，附表五须经双方签章。
第二十三条 本合同发生纠纷时，由甲乙双方协商解决，协商不成的，采取下列方式之一解决（只能选择一种，在选定的
第二十四条 本合同的附表一、二、三、四、五及附图一均为合同内容之一部分，合同用墨水笔填写，与打字油印的文字具有同等效力。
第二十五条 本合同连同附表一、二、三、四、五及附图一共
第二十六条 本合同自双方签订之日起生效。一方或双方为境外组织或个人的，自深圳市公证机关公证之日起生效。 甲方（签章）
附表一： 建筑期购楼一次过付款： 签订此合同时付清全部楼价款，可获售价
附表二： 建筑期购楼分
附表三： 装饰标准：
附表四： 下列项目权益为甲方拥有：
甲乙双方约定：_
甲方（签章）： 乙方：（签章）：
_______年____月_____日
一、合同继续履行，乙方还应继续甲方支付违约金至实际付款之日止，违约金按乙方逾期未付款日万分之______计算。
二、甲方有权单方解除合同。甲方单方解除合同的，应书面通知乙方，乙方承担赔偿责任，赔偿金额为总价款的%。甲方可从乙方已付款中扣除相当于违约金和赔偿金部分的价款，余款返还给乙方，已付款不足违约金和赔偿金部分的，乙方应在接到书面通知之日起______日向甲方支付。
第十条甲方未按本合同协议约定的期限将上述房地产交付(包括房地产交接以及房地产权利转移)给乙方，应当向甲方支付违约金，违约金按乙方已付款日万分之______计算，违约金自本合同第四条和第六条约定的应当交付之日起至实际交付之日止。逾期超过日后甲方仍未交付的，除甲方应向乙方支付日违约金外，甲、乙双方同意按下列第项处理。
一、合同继续履行，甲方还应继续乙方支付违约金至实际交付之日止，违约金按乙方已付款日万分之______计算。
二、乙方有权单方解除合同。乙方单方解除合同的，应书面通知甲方，甲方承担赔偿责任，赔偿金额为总价款的%。甲方应在接到书面通知之日起______日内退还乙方已支付的房价款，并支付违约金和赔偿金。
第十一条经甲、乙双方协商一致，在不违反有关法律、法规的前提下，本合同原则的前提下，方订立的补充条款和补充协议及附件为本合同不可分割的一部分。本合同补充条款与正文条款不一致的，以补充条款为准。
第十二条本合同自（甲、乙双方签订）（_______________公证处公证）之日起生效。
第十三条本合同使用于中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，提交上海市仲裁委员会仲裁(不愿意仲裁的，愿意向人民法院起诉的，请将此条款划去)。
第十四条本合同一式____份，甲、乙双方各执__份，__________________（市）（区）（县）房地产交易中心各执一份。
甲方：
乙方：
日期：
卖方（甲方）：
买方（乙方）：
根据中华人民共和国有关法律、标准和本市有关法则，甲、乙两边遵循自愿、刚正和诚笃名誉的原则，订立本公约，以资互助服从。
第一条 甲方将自有的房屋及该房屋占用范畴内的地皮利用权（以下简称房地产）让渡给乙方。房地产详细状况以下：
（一）房地产坐落在上海市___________[区][县]________________（部位：__________）房屋类别________布局：____________；
（二）房屋构筑面积__________*方米，该房屋占用范畴内的地皮利用权[面积][分摊面积]____________*方米。
（三）房地产四至范畴
（四）该房地产地皮扫数权性质为[国有][集体扫数]地皮；地皮利用权以[出让][划拨]方法获得；
（五）房屋*面布局及从属办法状况、套内装潢标准 （六）甲方依法获得房地产权证号：_________________； 乙方对甲方上述让渡的房地产详细状况已富裕明白，自愿买受上述房地产。
第二条 甲、乙两边经会商同等，赞成上述房地产让渡代价为（______币）计_____________元。（大写）：_____千__________百________拾__________万_________千________ 百________拾_________远整。 甲、乙两边赞成，在本公约自签订之日起的__ 天内，乙方将上述房地产让渡价款分__付与甲方，详细付款方法、期限另立付款和谈。乙方交付的房价款，甲方应开具收款凭据。
第三条 甲方装让的房地产为[出让方法][划拨方法]获得国有地皮利用权的，供以下第[一][二]款办理。
1、甲方获得国有地皮利用权的利用年限为________年（从______年____月起至_____年_____月______日止），此中乙方按本公约商定受让上述房地产，具有国有地皮利用权的年限为_____年（从_______年_______月_____日至________年______月______日止），为乙方依法利用国有地皮利用权的有效期限。甲方将上述房地产让渡给乙方后，出让公约载明的权力、任务一并转移给乙方。
2、根据中华人民共和国法律、标准、规章及有关法则，[应办理][可以不办理]地皮利用权出让手续的，应由[甲方][乙方]按法则[办理地皮利用权出让手续并缴纳地皮利用权出让金][将让渡房地产所获收益中的地皮收益上缴国度].
第四条 甲、乙两边赞成，本公约见效后，除人力不可抗拒的身分外，甲方定于______年______月______日将上诉房地产交付（转移占有）乙方。交付标记：_____________.
第五条 除房地产交易办理机构依法作出不予过户决议外，上述房地产权力转移日期以_______[市][区][县]房地产交易办理机构受理该房地产让渡过户申请之日为准。
第六条 上述房地产风险责任自该房地产[权力转移][转移占有]之日起转移给乙方。
第七条 本公约见效后，甲、乙两边应按国度及本市有关法则缴纳税、费。在上述房地产[权力转移][转移占有]前未付出的利用该房屋所产生的物业办理费、水电费、煤气、电讯费等其他费用，按本公约附件四商定付出。自[权力转移][转移占有]后该房地产所产生的费用，按本公约附件四商定付出。
第八条 甲方让渡给乙方的房地产根据原房地产权证记录的属[栖身][非栖身]房屋，其相干干系（包括典质、相邻、租赁等其他干系）见附件五，业主公约见附件六。
乙方在利用期间不得擅自变化房屋结会商利用性质，乙方对该房地产有关联干系的大家部位、通道和办法利用享有响应的权柄负担响应的任务，并应保护大家办法和大家长处。 乙方确认上述受让房地产的业主公约，享有响应的权力和负担响应的任务。
上述房地产在办理让渡过户变动挂号后，甲、乙两边互助到物业办理单位办理该房地产让渡后变动利用、补缀办理户名及有关手续。
第九条 甲方包管在上述让渡的房地产交代时异国产权胶葛和财务胶葛。如上述房地产让渡交代后产生交代前即存在的产权或财务胶葛，由甲方负担扫数责任。
第十条 乙方未按本公约商定期限付款的，应按过期未付款向甲方付出利钱，利钱自应付款之日起第二天至实际付款之日止，利钱按_____________谋划。过期_______天后，甲、乙两边赞成按以下[一][二][三]款内容处理。
1、乙方除应付出利钱外，还应按过期未付款的______%向甲方付出违约金，公约连续践诺。
2、甲方有权关照乙地契方清除公约，甲方从乙方已付款中扣除乙方应向甲方付出过期未付款______%的违约金，余款返还给乙方，已付款不敷违约金部分，乙方应在接到书面关照之日起______日向甲方付出。若乙方违约给甲方造成经济吃亏的，甲方实际经济吃亏超出乙方应付出的违约金时，实际经济吃亏与违约金的差额应由乙方据实补偿。
3、_______________________________________________________________.
第十一条 除人力不可抗拒身分外，甲方未按公约商定的期限将上述房地产交付给乙方的，应按已收款向乙方付出利钱，利钱自商定交付之日起第二天至实际交付之日止，利钱按__________________谋划。过期_______天后，甲、乙两边赞成按以下第[一][二][三]款内容处理。
1、甲方除应付出利钱外，还应按已收款的_______ %向乙方付出违约金，公约连续践诺。
2、乙方有权关照甲地契方清除公约，甲方除应在接到书面关照之日起________日内向乙方返还已付出的房款和利钱（自乙方付出房款之日起至清除公约之日止）外，还应按已付出房款的_______%向乙方付出违约金。若甲方违约给乙方造成经济吃亏的，乙方实际经济吃亏超出甲方应付出的违约金时，实际经济吃亏与违约金的差额应由甲方据实补偿。
3、__________________________________________________.
第十二条 惊甲、乙两边会商同等，本公约未尽事件，在不违背本公约原则的前提下，可订立补充条目或补充和谈，甲、乙两边订立的补充条目和补充和谈及附件为本公约不可破裂的一部分。本公约及其附件空模样部填写的笔墨与铅印笔墨具有划一出力。
第十三条 本公约由甲、乙[两边签订][_______________公证处公证]之日起见效。甲、乙两边在签订本公约时，具有完全民事行动本领，对各自的权力，任务明白明白，并按本公约法则践诺。
第十四条 本公约利用于中华人民共和国法律、标准。甲、乙两边在观光本公约进程中若产生争议，应会商办理，会商不能办理的，选定以下一种方法办理：（不选定的划除）
（一） 提交__________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院告状。
第十五条 本公约一式____份，甲、乙两边各执__份，__________________[市][区][县]房地产交易办理机构一份，______________[市][区][县]房地产挂号机构一份（本公约经公证的公证部分保存一份）。
甲：
乙：
日期：
本合同双方当事人：
甲方(转让方)：
姓名：
国籍
[身份证号码]
[护照号码]
居住地址：
[委托代理人]
姓名：
国籍
[身份证号码]
[护照号码]
地址：
邮政编码：
电话：
乙方(受让方)：
姓名：
国籍
[身份证号码]
[护照号码]
居住地址：
[委托代理人]
姓名：
国籍
[身份证号码]
[护照号码]
地址：
邮政编码：
电话：
根据国家和省法律、法规有关规定，甲、乙方双方在*等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议：
第一条买卖房地产情况
甲方拟将位于的房地产(房屋*面图见附件一)转让给乙方。乙方对甲方拟转让的房地产作了了解，愿意购买该房地产。该房地产[共用][自用]土地使用面积为*方米，土地使用权类型为，房屋建筑面积为*方米，其中[套内][整层内]的建筑面积为*方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积为*方米(以上面积均以[《房地产权证》][《房屋所有权》]登记为的面积为准)。该房地产甲方于年月日向申请产权登记，领取了《[房地产权证》][《房屋所有权》]证书号码为，房地产权共有(用)证号码为。
第二条买卖房地产价格、付款方式
甲、乙双方议定该房地产交易总金额为(币)仟佰拾万仟佰拾元整。乙方应于合同签订后天内支付甲方定金(币)仟佰拾万仟佰拾元整。乙方于年月日前支付第一期房款(币)仟佰拾万仟佰拾元整。
乙方于年月日前支付第二期房款(币)仟佰拾万仟佰拾元整。最后一期付款币)仟佰拾万仟佰拾元整，在办理好转让手续并核发新的《房地产权证》时付清。已付定金将在最后一期付款时冲抵，付款方式：[现金][支票][汇款][]。
第三条登记过户手续办理
本合同签订之日起三十天内，甲、乙双方应携带有关资料到办理过户手续。乙方支付最后一期购房款时，甲方同时将办理过户后的《房地产权证》交付给乙方。
第四条房地产交接
双方同意于年月日由甲方将该房地产交付给乙方使用。
第五条权利保证约定
甲方保证上述房地产没有产权纠纷和财务纠纷或其他权利限制，若产生买卖前即已存在任何纠纷或权利障碍的，概由甲方负责处理，并承担相关法律责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。
第六条违约责任
甲方决定中途不卖及逾期15天仍未交付房地产时，作甲方中途悔约处理，本合同即告解除，甲方应在悔约之日起七天内将所收定金及购房款退还给乙方，另赔偿乙方(币)仟佰拾万仟佰拾元整的违约金。乙方决定中途不买及逾期15天仍未付清应缴购房款时，作乙方悔约处理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付购房款甲方在七日内退回乙方，另赔偿甲方(币)仟佰拾万仟佰拾元整的违约金。
第七条税务承担经双方协商、同意按第种方法处理
办理上述房地产过户所需缴纳的税费，由甲、乙双方按规定各自负责。
第八条合同争议的解决方法
本合同履行过程中如发生争议，双方应及时协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。
第九条合同未尽事宜处置及生效
本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议(附件二)，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十条本合同保存
本合同一式份，甲、乙双方各存一份，发证机关一份。
甲方(签章)：
法定代表人：
委托代理人：
年月日
签于
乙方(签章)：
法定代表人：
委托代理人：
年 月 日签于
卖方（以下简称甲方） 买方（以下简称乙方）
身份证号码： 身份证号码：
卖方代理人： 买方代理人：
身份证号码： 身份证号码：
中介服务方（以下简称丙方）
工商注册号：
备案证号码：
根据《中华人民共和国合同法》、房地产交易有关法律法规及福州市有关规定，甲、乙、丙叁方遵循自愿、公*和诚实信用原则，经协商一致签订本合同，以资共同遵守。
第一条、本宗买卖房产状况：
1、房屋座落：甲方房产座落于福州市 区
2、建筑面积： *方米（其中：私有面积： ㎡、共有面积 ㎡附属间面积 ㎡）
（详见榕房权证 字第 号）（土地使用证 _________字第______________号）
3、成交价格：甲、乙双方议定该房产（含装修及附属配套设施）的买卖价格为 （币种）
（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（￥ ）
[其中：房产买卖价为 （币种）（大写） 佰 拾 万 仟 拾 元整（￥ ）；装修及附属配套设施转让价为 （币种）（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（￥ ）].
4、成交细目：
1）配套：
2）家电：
3）家具：
4）其他：
5）固定装修：甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等，此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性，所以，甲方应保持其完整交付。
第二条、中介服务方承诺：
1、丙方的服务行为符合《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、国家工商行政管理局《经纪人管理办法》和《城市房地产中介服务管理规定》等法律、法规及规章；
2、丙方已取得工商局营业执照等合法的经营资格；
3、 保证诚信服务，不收取合同外的任何费用（不包含其他服务）
第三条、委托中介服务事项：
1、 丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙双方买卖房产一事，提供中介服务；
2、 丙方应甲、乙双方的要求，为其提供房产成交后代理服务。
第四条、中介服务范围：选择下列第[ ]项服务。
1、为甲、乙双方提供房产政策及法律咨询服务；
2、向甲、乙双方提供交易机会，协助双方签订本合同及房产转让协议并促成交易成功；
3、房产行销推介；
4、为当事人代办房产评估手续；
5、代办权属过户手续；
6、为乙方办理 〔注：填写①商业银行按揭贷款、②公积金贷款、③商业银行和公积金组合贷款〕手续；
7、代办房地产公证、见证手续；
8、协助甲、乙双方收集过户资料和为其房地产买卖契约代书；
9、协助办理相关配套事宜，如水、电、管道煤气、有线电视、电话、宽带及物业交接过户手续；
10、协助甲、乙双方完成房屋及房产配套设施的移交；<
11、其他 .
第五条、中介服务段落：
1、丙方提供的中介服务自接受甲、乙双方委托时起到甲、乙双方达成本协议之日起结束；
2、丙方提供的相关房产成交后的代理服务至甲、乙双方办结各项交易、过户、交房、放款之日止。
第六条、中介服务费（包含中介服务佣金和相关代理服务费）
1、中介服务佣金：自甲、乙双方签订本合同后 日内，丙方按**有关规定向甲、乙双方收取中介服务佣金。
a、丙方向甲方收取中介服务佣金为 （币种）（大写） 万 仟 佰 拾 元（￥ ）
b、丙方向乙方收取中介服务佣金为 （币种）（大写） 万 仟 佰 拾 元（￥ ）
*2、交易服务费：根据本合同第三条有关款项约定，本合同成立后，丙方为甲、乙双方提供成交后代理服务手续。
a、丙方收取甲方交易服务费 （币种）（大写） 仟 佰 拾 元（￥ ）
b、丙方收取乙方交易服务费 （币种）（大写） 仟 佰 拾 元（￥ ）
*3、按揭服务费：根据本合同第四条第六款约定，本合同成立后，丙方为乙方提供按揭服务。
丙方收取乙方按揭服务费 （币种）（大写） 仟 佰 拾 元（￥ ）
第七条、当事人配合与保密：
1、丙方承诺按交易程序（另定补充协议）规定的工作日为甲、乙双方妥善办理有关事项。甲、乙双方须保证所提供的交易资料完整、真实、合法、有效，并按时向丙方交付有关资料，配合丙方共同完成有关事宜。若因甲、乙双方提供的资料原因造成手续办理的延误或无法办理，丙方无过错的，由资料提供的延误方承担责任，丙方的工作日相应顺延；
2、对交易过程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事务承担保密义务，未经甲方或乙方的书面同意不得向第三人披露。同时，甲、乙双方对丙方所提供的信息、成交机会等商业秘密也负有保密义务，未经丙方书面同意不得擅自披露。
第八条、中介权益说明：
甲、乙一方或双方违约，造成本合同无法履行的，且丙方无过错，甲、乙双方仍应全额支付丙方的中介服务佣金。
第九条、丙方的权利义务：
1、丙方在从事房地产经纪活动时，应出示工商局营业执照、《备案证》等，房地产经纪人应出示《经纪人资格证》、《房地产经纪人资格证》；
2、丙方应按照甲、乙双方的委托，据实介绍房地产信息及房地产交易价格；
3、丙方对甲、乙双方提交的文件资料进行核实并出具收件清单，对甲方提供的信息进行现场勘察和积极配合乙方到相关部门查验；
4、丙方应配合乙方到现场勘察房地产状况，并如实告知房屋以配套设施等存在的瑕疵和房地产权利受限制等情况；
5、丙方应告知甲、乙双方进行房地产交易涉及的税费及其他当事人应承担的费用；
6、丙方应配合甲、乙双方签订房地产转让合同及办理房地产转让的相关手续；
7、在合同履行期间，丙方应当积极告知督促相关当事人履行合同并提醒应注意的事项及瑕疵。
第十条、甲方的权利义务：
1、甲方提供真实、合法、准确的房地产转让信息；
2、甲方在签订合同时向丙方提供下列资料：
（1） 身份证复印件；
（2） 房屋权属证书；
（3） 土地使用权证；
（4） 其它相关资料： .
3、甲方应配合丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状，并告知房屋及其配套设施所存在的瑕疵和房地产权利受限制等情况；
4、甲方应配合乙、丙方签订房地产转让合同及提供办理房地产转让过户的相关手续。
第十一条、乙方的权利义务：
1、乙方有权与丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状，并对上述房产现状作充分了解，愿意购买上述房产；
2、乙方应在签订本合同后 日内向丙方提供办理房地产转让的相关材料；
3、乙方应配合丙方签订房地产转让合同及提供办理房地产转让过户的相关手续。
第十二条、定金
签订本合同时，甲、乙双方约定乙方支付定金 （币种）（大写） 万 仟元整（￥ ）给甲方（定金可抵作购房款）
如果甲、乙双方同意，可以选择下列[ ]种方式确保交易安全：
1、暂时将全部定金在交易过程中交丙方代管，丙方出具加盖企业公章的收据；
2、暂时将部分定金 （币种）（大写） 万 仟元整元在交易过程中交丙方代管，其余定金直接交与甲方，丙甲两方分别按照收取定金数额出具收据；
3、 .
第十三条、费用承担方式：
1、交易税费由 方承担；
2、土地证费：办理甲方名下的土地证费用 承担；过户至乙方名下的土地证费用 承担；
3、配套设施过户费：配套设施的相关证件过户费用由 承担；
4、原始费用的结清：甲方应结清移交前的水、电、物业管理、 等
的费用。乙方在接收该房产时须验收上述约定的各项交付细目，交接确认后甲方不再负责；
5、_____________________________________.
第十四条、购房款及其他费用支付方式：按交易程序（另订补充协议）规定的方式支付。
第十五条、违约责任
1、依照《中华人民共和国合同法》的规定，本合同签订后，甲、乙、丙三方应按照约定履行，否则属违约行为，乙方违约的其定金不予返还，甲方违约的双倍返还定金。丙方违约的应当退还当事人已交的服务费用并支付违约金给甲、乙双方违约金数额 ；
2、甲方保证上述房产产权清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷或债务纠纷由甲方负责，如果丙方有过错的，由此而造成乙方经济损失由甲、丙承担连带赔偿责任；
*3、除甲、乙双方另有约定外，甲方如未按本合同及房屋转让协议补充所约定的交易程序规定的期限将该房产交付乙方使用，乙方可以选择本条第一款的定金罚则或要求甲方支付违约金（按日万分之 ）；乙方如未能按照交易程序（另订补充协议）规定的时间付款，甲方可以选择本条第1款的定金罚则或要求乙方支付违约金（按日万分之 ）；
4、丙方作为居间及代理服务方应以国家法律法规政策及行业协会行规为准则为甲、乙双方提供诚信服务的义务，若因丙方服务不当行为造成甲、乙双方损失的，丙方退还全部服务费并承担损害赔偿责任；
5、丙方作为甲、乙双方授权的代管方，对所代管的资金及权属资料的安全负责，若因丙方责任造成资金损失或资料遗失、损毁的，丙方退还全部服务费并承担损害赔偿责任；
6、在甲、乙双方未改变上述交易条件，交易程序正常执行的情况下，丙方保证甲方如期收到上述全部房款，乙方如期接收该房产。因丙方工作不尽责，致使甲方不能如期收到房款或乙方不能如期接收房产过户的丙方承担违约责任。
第十六条、违约处理时限：自发生违约行为之日起超过10日，丙方即向违约方发出挂号信促其履
约，寄出邮戳即日起超过15日仍未回复并履约的，依本合同相关条款处理。
第十七条、本合同解除条件：出现下列情况的，当事人可以单方依法解除合同，并书面告知相关当事人（本合同解除时，房屋转让补充协议同时解除） 1、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务； 2、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行； 3、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；4、__________________.
第十八条、因不可抗力或国家政策的改变因素导致本合同无法履行的，甲、乙、丙三方免责。在三方具结后，丙方将监管的房产权属资料交还甲方，将监管的定金及购房款交还乙方，交易过程中产生的费用由甲、乙双方各自承担。
1、暂时将全部定金在交易过程中交丙方代管，丙方出具加盖企业公章的收据；
2、暂时将部分定金 （币种）（大写） 万 仟元整元在交易过程中交丙方代管，其余定金直接交与甲方，丙甲两方分别按照收取定金数额出具收据；
3、__________________.
第十三条、费用承担方式：
1、交易税费由 方承担；
2、土地证费：办理甲方名下的土地证费用 承担；过户至乙方名下的土地证费用 承担；
3、配套设施过户费：配套设施的相关证件过户费用由 承担；
4、原始费用的结清：甲方应结清移交前的水、电、物业管理、 等的费用。乙方在接收该房产时须验收上述约定的各项交付细目，交接确认后甲方不再负责；
5、
第十四条、购房款及其他费用支付方式：按交易程序（另订补充协议）规定的方式支付。
第十五条、违约责任
1、依照《中华人民共和国合同法》的规定，本合同签订后，甲、乙、丙三方应按照约定履行，否则属违约行为，乙方违约的其定金不予返还，甲方违约的双倍返还定金。丙方违约的应当退还当事人已交的服务费用并支付违约金给甲、乙双方违约金数额 ；
2、甲方保证上述房产产权清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷或债务纠纷由甲方负责，如果丙方有过错的，由此而造成乙方经济损失由甲、丙承担连带赔偿责任；
*3、除甲、乙双方另有约定外，甲方如未按本合同及房屋转让协议补充所约定的交易程序规定的期限将该房产交付乙方使用，乙方可以选择本条第一款的定金罚则或要求甲方支付违约金（按日万分之 ）；乙方如未能按照交易程序（另订补充协议）规定的时间付款，甲方可以选择本条第1款的定金罚则或要求乙方支付违约金（按日万分之 ）；
4、丙方作为居间及代理服务方应以国家法律法规政策及行业协会行规为准则为甲、乙双方提供诚信服务的义务，若因丙方服务不当行为造成甲、乙双方损失的，丙方退还全部服务费并承担损害赔偿责任；
5、丙方作为甲、乙双方授权的代管方，对所代管的资金及权属资料的安全负责，若因丙方责任造成资金损失或资料遗失、损毁的，丙方退还全部服务费并承担损害赔偿责任；
6、在甲、乙双方未改变上述交易条件，交易程序正常执行的情况下，丙方保证甲方如期收到上述全部房款，乙方如期接收该房产。因丙方工作不尽责，致使甲方不能如期收到房款或乙方不能如期接收房产过户的丙方承担违约责任。
第十六条、违约处理时限：自发生违约行为之日起超过10日，丙方即向违约方发出挂号信促其履约，寄出邮戳即日起超过15日仍未回复并履约的，依本合同相关条款处理。
甲方：_________________乙方：_________________
地址：_________________地址：_________________
电话：_________________电话：_________________
代表：_________________代表：_________________
签约日期：_____________签约日期：_____________
甲方(车库出卖人)：____________
电话：____________
乙方(车库买受人)：____________
电话：
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国拍卖法》、《中华人民共和国道路交通安全法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方在*等、自愿的基础上，就买卖车库达成如下协议：
一、乙方通过公开拍卖竞得xx小区幢号车库，属结构。
二、乙方按规定付清成交款(大写：)，拍卖佣金(大写：)。
三、甲方统一办理《产权证》，车库面积以产权部门登记为准，办理费用由乙方支付。
四、甲方暂按小区物管费收费标准向乙方收取车库物管费，即每*方建筑面积xx元。如遇调整物管费标准则按新标准收取。
五、甲方对车库设施提供有偿维护、修理。
六、乙方在使用车库时，须遵守以下规定：
1、不准将车库以经营用途使用;
2、不准将车库出售、租赁或以其它方式转让给xx小区以外的住户或单位使用;
3、乙方在购得车库后，应将停放的车辆牌照、车主姓名、车库编号在物管公司做统一登记;
4、禁止将车辆停放在车库以外的楼前、楼后及其他公共场地;
5、严禁存放易燃易爆、有毒和腐蚀性、刺激性物品，防火、防爆、防污染，不对小区住户产生不良影响;
6、文明驾驶，安全行车。在小区内应缓行，并注意行人车辆，如发生交通意外自行负责;小区内禁止鸣号，以免影响小区住户;
7、严格遵守物业管理条例及物管公司对小区管理的相关规定，自觉服从管理人
员的管理。
乙方须与小区物管公司签订《车库物业管理委托合同》。对违反以上规定行为，甲方授权的物业管理公司有权制止或处理。
七、本合同一式贰份，双方签字生效。未尽事宜双方协商解决。
甲方：____________
乙方：____________
代表：____________
日期：_____年_____月_____日
日期：_____年_____月_____日
甲方(卖方)：
契约人：
乙方(买方)：
甲、乙双方在*等，自愿、协商一致的基础上，就乙方购买甲方出售的住房事宜，订立本契约，以资共同遵守。
第一条甲方同意将座落在青岛市______区(市)_______路____号____幢______单元户的住房(房屋所有权证号：土地使用权证号：)计建筑面积*方米出售给乙方。乙方对甲方所出售的房屋已充分了解，愿意购买上述房屋。
第二条甲、乙双方同意，上述房屋的成交价为人民币元(大写佰拾万仟佰拾元整)。本契约签订之日，乙方向甲方支付人民币元
(大写万仟佰拾元整)作为购房定金。
第三条甲、乙双方同意，自本契约生效之日起日内，将上述房屋价款分次付给甲方，购房定金将在最后一次付款时冲抵房价。具体付款日期、金额和方式如下：
第四条甲方应于将房屋交付给乙方。
第五条甲、乙双方同意，在房屋实际交付之日前，根据有关规定应交付的与房屋有关的费用(包括水、电、煤气、供暖等)由甲方负责缴付;若甲方未按约定缴付所产生的后果由甲方负责，与乙方无关。
第六条甲方保证上述房屋权属清楚。自本契约生效之日起，若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务等，概由甲方负责清理，并承担民事责任，由此给乙方造成的经济损失，由甲方负责赔偿。
第七条本契约签订后，乙方中途悔约，应书面通知甲方，甲方应在日内将乙方的已付款(不计利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。甲方中途悔约，应书面通知乙方，并自悔约之日起的日内将双倍定金及已付款返还给乙方。
乙方不能按期向甲方付清购房价款或甲方不能按期向乙方交付房屋，每逾期一日，由违约一方向对方支付购房价款万分之的违约金。任何一方逾期日以上未履约的，视为悔约，违约方应按本条第一款的规定承担责任，但双方另有约定的除外。
第八条甲、乙双方在办理上述房屋卖买交易过户手续时所需交纳的税费，由方承担。
第九条甲、乙双方在履行本契约过程中发生争议，应协商解决。协商不成时，可向当地仲裁委员会申请仲裁或向该房屋所在地人民法院起诉。
第十条本契约未尽事宜由甲、乙双方另行在本契约的补充条款中加以明确。
第十一条甲、乙双方经协商一致，在不违背本契约上述条款原则的前提下，就本契约未尽事宜订立的补充条款，为本契约不可分割之一部分，与本契约具有同等效力。
第十二条本契约及补补充条款经甲、乙双方签章后生效。
第十三条本契约连同附件一式三份，甲、乙双方各执一份，中介方一份，均具有同等效力。
补充条款
(粘贴线) (骑缝章加盖处)
甲方：(签章)乙方：(签章)
身份证/法定代表人：身份证/法定代表人：
地址：
联系电话：
委托代理人：
地址：电话号码：委托代理人：
____年____月____日
甲方(转让方)：
姓名：
国籍：
身份证号码：
居住地址：
委托代理人：
姓名：
国籍：
身份证号码：
地址：
邮政编码：
电话：
乙方(受让方)：
身份证号码：
居住地址：
委托代理人：
姓名：
国籍：
身份证号码：
地址：
邮政编码：
电话：
根据国家和省法律、法规和有关规定，甲、乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议：
第一条买卖房地产情况
甲方拟将位于 的房地产(房屋*面图见附件一)转让给乙方。乙方对甲方拟转让的房地产作了了解，愿意购买该房地产。
该房地产【共用】【自用】土地使用权面积为 *方米，土地使用权类型为 ，房屋建筑面积为 *方米，其中【套内】【整层内】的建筑面积为*方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积为 *方米(以上面积均以《房地产权证》登记的面积为准)。该房地产甲方于 年 月日向申请产权登记，领取了《房地产权证》，证书号码为 ，房地产权共有(用)证号码为 。
第二条买卖房地产价格、付款方式
甲、乙双方议定该房地产交易总金额为( 币) 元整。乙方应于合同签订后天内支付甲方定金(币) 元整。
乙方于 年 月 日前支付第一期房款( 币) 元整。
乙方于 年 月 日前支付第二期房款( 币) 元整。
最后一期付款( 币)元整，在办理好转让手续并核发新的《房地产权证》时付清。已付定金将在最后一期付款时冲抵，付款方式：【现金】【支票】【汇款】【】。
第三条登记过户手续办理
本合同签订之日起三十日内，甲、乙双方应携带有关资料 到办理过户手续。乙方支付最后一期购房款时，甲方应同时将办理过户后的《房地产权证》交付给乙方。
第四条房地产交接
双方同意于 年 月 日由甲方将该房地产交付给乙方使用。
第五条权利保证约定
甲方保证上述房地产没有产权纠纷和财务纠纷或其他权利限制，若发生买卖前即已存在任何纠纷或权利障碍的，概由甲方负责处理，并承担相应法律责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。
第六条违约责任
甲方决定中途不卖及逾期15天仍未交付房地产时，作甲方中途悔约处理，本合同即告解除，甲方应在悔约之日起七日内将所收定金及购房款退还给乙方，另赔偿乙方( 币)元整的违约金。
广东省房地产买卖合同 广东省房地产买卖合同(适用于二手楼买卖)[适用买方] 甲方(转让方)： 姓名： 国籍： 身份证号码： 居住地址： 委托代理人：姓名： 国籍： 身份证号码： 地址： 邮政编码： 电话： 乙方(受让方)： 身份证号码： 居住地址： 委托代理人：
乙方决定中途不买及逾期15天仍未付清应缴购房款时，作乙方悔约处理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付购房款甲方在七日内退回乙方，另赔偿甲方(币) 元整的违约金，由甲方在乙方已付房款中扣除。
第七条税务承担
办理上述房地产过户所需缴纳的税费，由甲、乙双方按规定各自负责。
第八条合同争议的解决方法
本合同履行过程中如发生争议，双方应及时协商解决，协商不成的，按下述第 种方式解决：
1、提交 仲裁委员会仲裁。
2、依法向人民法院起诉。
第九条合同未尽事宜处置及生效
本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议(附件二)，刊、充协议与本合同具有同等法律效力。
第十条本合同保存
本合同一式三份，甲、乙方双方各存一份，当地房地产管理部门存一份。
甲方(盖章)：
乙方(盖章)：
法定代表人(签字)：
法定代表人(签字)：
委托代理人(签字)：
委托代理人(签字)：
签订地点： 签订地点：
年____月____日 年____月____日
附件
附件一：房屋*面图(与《房地产权证》记载的一致)(略)
附件二：合同补充协议(略)
一、双方承诺
1.本合同签署前任何协议包括口头约定与本合同相抵触的，以本合同为准。
2.本补充条款与合同正文条款不一致的，以本补充条款为准。本补充条款与合同附件不一致的，以本补充条款为准。
3.甲方承诺本合同项下转让的房地产，无抵押、无租赁、无查封、无法律、法规规定禁止或限制转让的情形。若有抵押、查封、及其他禁止或限制转让的情形的，甲方必须在转移登记前解除限制，否则甲方承担逾期办理转移登记的违约责任。若有租赁，甲方必须在交房前解除租赁，否则甲方承担逾期办理交房的违约责任。
4.甲方承诺房地产无权利瑕疵与纠纷，若因此导致房地产不能办理转移登记或交房，甲方根据本合同的约定承担违约责任。
5.甲方承诺房地产内没有户口，若有应于交房前迁出，若逾期迁出，每逾期一日向乙方赔偿总房款的万分之一。
6.甲方应保管好房地产权证密码纸，若因为甲方遗忘密码，导致转移登记逾期，甲方根据本合同的约定承担违约责任。
7.双方保证按本合同约定严格履行自己的义务，若遇到合同未约定事项，双方应本着诚实信用的原则友好协商解决，以保证房地产交易顺利完成。
二、转移登记（送件）
1.双方于买卖合同签订后45日内，备齐材料共同到房地产所在地的房地产交易中心办理转移登记与抵押登记。若与正文条款第六条第一款有抵触，以本条约定的日期为准。
2.若因为财税部门审税的原因，导致双方不能按上条约定的日期办理转移登记，则双方办理转移的登记日期顺延到财税部门出具税单后的2日内。
三、房地产交付
1.甲方收到所有房款后3日内办理交房手续。甲有权提前交房，但必须提前2日通知乙方，乙方不得拒绝。若与正文条款第四条有抵触，以本条约定的日期为准。
2.双方交房应该签署《房地产交接书》，查验房地产，并结清相关的费用。乙方根据本合同约定的内容查验房地产确认无误后且双方签署《房地产交接书》的当日向甲方支付尾款。
3.由于本合同转让的房地产是二手房，有较长的房龄，双方同意按现状交付房地产，甲方不承担维修责任，但甲方在交房前不得拆除房地产的固定装修及设备。
4.该房屋内的燃气初装费及维修基金已包含在房地产转让价格内，甲方应于完成房屋交验手续后5个工作日内配合乙方至有关部门办理变更手续，变更费用由乙方承担。
5.交房前发生的物业管理费、水、电、燃气、电讯、垃圾清运费等费用由甲方承担，之后发生的前述费用由乙方承担。
6.本合同涉及的房地产交房、转移占有、交房具有相同的法律含义，是指甲方将房地产实际交付给乙方占有，并将房屋钥匙交付给乙方。
四、交易税费的支付
1.本次交易过程所涉及的交易税费，由双方按规定各自承担。甲方承担包括但不限于交易手续费、营业税及附加、个人所得税、土地增值税；乙方承担包括但不限于契税、交易手续费、权属登记费、配图费。本合同的工本费、公证费、律师费由双方各半承担。
2.双方实际应缴纳的税费，以**部门开具的单据为准。
3.若因为乙方逾期办理，导致双方不能于20xx年12月31日前办理转移登记，甲方因此增加的税费，由乙方承担。
五、违约责任
1.乙方未按约定期限付款、或未按约定期限办理房地产转移登记、或未按约定期限办理交房的，则每逾期一日需向甲方支付房地产出售总房价款万分之五的滞纳金。若乙方逾期超过10日的，甲方有权单方解除本合同。乙方需向甲方支付相当于总房价款20%的违约金。甲方可从乙方已付款中扣除相当于滞纳金与违约金部分的价款，剩余款项返还给乙方。
2.甲方未按约定期限办理房地产转移登记、或未按约定期限办理交房的，则每逾期一日需向乙方支付房地产出售总房价款万分之五的滞纳金。若甲方逾期超过10日的，乙方有权单方解除本合同。甲方需向乙方支付相当于总房价款20%的违约金。
3.一方违约给对方造成损失的'，若损失大于违约金的，守约方有权要求违约方赔偿其多余的损失。若损失小于违约金的，以违约金数额赔偿，不得要求法院以违约金过高为由降低违约金。
4.若在具体履行本合同的过程中，因为不可抗力的因素造成本次交易不能按期完成的，双方互不承担违约责任。（以下无正文）
付款协议
1、双方确认本合同签署前乙方已经向甲方支付了定金人民币贰拾万元整（RMB200,000.00）。
2、于双方签订本合同的当日，乙方向甲方支付人民币壹拾伍万元整（RMB150,000.00）。
3、于双方签订本合同后10日内，乙方向甲方支付人民币壹佰万元整（RMB1,000,000.00）。
4、甲方同意乙方以贷款的方式支付剩余的房款人民币叁佰壹拾万元整（RMB3,100,000.00）。若乙方的实际银行贷款不足该金额或贷款未经银行批准，则乙方应于双方办理转移登记前补足并支付给甲方。乙方需向甲方出示贷款抵押合同的原件，否则甲方有权拒绝办理转移登记。
5、本合同签署后，乙方应立即向银行申请贷款，积极准备贷款所需的资料，并于本合同签署后40日内且双方办理转移登记前办妥银行贷款的所有手续。
6、该贷款由乙方申请贷款的银行于乙方取得房地产权证后7日内由该银行直接支付给甲方，即贷款银行取得他项权证放款。贷款银行不得将贷款支付给乙方。因贷款产生的所有费用（如担保费、手续费等）由乙方承担。
7、于乙方根据本合同约定的内容查验房地产确认无误后且双方签署《房地产交接书》的当日向甲方支付尾款人民币伍万元整（RMB50,000.00）。
8、本合同内的金额，若大写与小写不一致的，以大写为准。
9、甲方确认收款账户为：户名： ，银行名称： ，帐号： 。
10、乙方将房款支付到甲方确认的上述账户，则视为乙方履行了相应的付款义务。
合同双方当事人：
出卖人：
买受人：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，买卖双方在*等、自愿的基础上，就商品房买卖达成如下协议：
第一、甲方同意将座落于古寨商业街第 排 号，建筑面积260㎡的商品房，出售给乙方。
第二、商品房售价每*方米20_元，总计人民币(大写)伍拾贰万元整(?：520_0 元)。
第三、买受人的商品房仅作商住使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。
第四、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，可依法向人民法院起诉。
第五、本合同未尽事项，可由双方约定后另行签订补充协议，补充协议具有同等法律效力。
第六、本合同一式2份，出卖人1份，买受人1份 。 第七、本合同自双方签订之日起生效。
出卖人(签章)： 买受人(签字)：
签于 年 月 日
卖方：_________
营业执照号码：_________
开发企业资质证书号码：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
买方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一条 本合同依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他相关法律、法规的规定，由买方、卖方在*等、自愿、协商一致的基础上共同订立。
第二条 卖方与_________市规划国土局签订深地合字（_________）_________号《土地使用权出让合同书》及_________号补充协议，取得位于_________市_________区_________路，宗地编号为_________，土地面积_________*方米的土地使用权，土地用途为_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
卖方经批准在上述土地上兴建商品房，定名为_________，主体建筑物的性质为_________，属_________结构，建筑层数：地上_________层，地下_________层。
本房地产项目地价款已缴清，所售房地产未设定抵押，也无其他权利限制。深圳市规划国土局已批准本房地产项目进行预售，《房地产预售许可证》号为_________。
第三条 买方购买_________的第_________栋_________座_________号房，位于_________层，用途为_________，建筑面积_________*方米，其中：套内建筑面积_________*方米，分摊公用建筑面积_________*方米。
具体分摊项目和不分摊项目见附表。
具体楼层和位置见所附总*面图、立面图、楼层*面图及分户*面图。
卖方出售的房地产所位于宗地编号为_________的土地及公共设施，为该地域范围内房地产权利人共同享有（法律、法规及土地使用权出让合同中另有规定的除外）。
卖方承诺在本合同所售房地产交付买方使用时，本项目的土地出让合同书及其补充协议中规定的公共设施，也一并建成交付使用，否则买方可以拒绝收楼（买卖双方另有约定的除外）。
第四条 买卖双方约定前条所述房地产按下面第_________种方式计算购房款：
（一）按建筑面积计算，单价为人民币／港币_________元／*方米，总金额为人民币／港币_________元（小写_________元）。
（二）按套内建筑面积计算，单价为人民币／港币_________元／*方米，总金额为人民币／港币_________元（小写_________元）。
（三）按套计算，总金额为人民币／港币_________元（小写_________元）。
第五条 卖方委托_________为购房款的代收和监管机构，_________为本项目的工程监理机构。
双方约定：买方不直接将购房款交给卖方，而是按照附表规定的付款方式将购房款汇入代收机构，以便于监管。
卖方在代收机构的帐户名称是_________，帐号_________。
第六条 买方未按本合同附表规定的付款方式按期给付购房款的，应当承担迟延支付的违约责任：
（一）买方给付的价款达到应付总价款_________％以上的，买方应就房价欠付额向卖方支付延期付款的违约金（违约金标准按债务履行期间人民银行有关延期付款的滞纳金标准执行）。
（二）买方给付的金额不足应付价款_________％的，卖方可要求买方支付欠付价款百分之_________的违约金（一般不超过_________％）。
（三）买方超过合同约定时间_________日仍不付清应付价款的，卖方有权单方解除合同。卖方单方解除合同的，应以书面形式及时通知买方，并在_________日内从买方已付价款中扣除双方约定的违约金，剩余款项退还给买方。
第七条 卖方须于_________年_________月_________日前将本合同规定的房地产交付买方使用，交付使用时应取得建设主管部门规定的工程竣工验收证明。
卖方在房地产竣工验收合格之前交付房地产的，交付行为无效。
卖方向买方交付房地产时，应发出书面通知，并由买方签收。书面通知应包括实际交付建筑面积的内容。买方接到书面通知后，应及时对房地产进行验收。如有异议，应当在_________日内提出，逾期不提出，视为同意收楼。
第八条 卖方不能按约定时间交付房地产予买方使用的，每延期_________日，卖方应向买方支付买卖总价款万分之五的违约金。造成买方损失的，卖方除支付违约金外，还应当负赔偿责任。
卖方超过约定时间_________日仍不交付房地产的：
（一）买方有权单方解除合同。卖方接到买方解除合同的书面通知后，应当在_________日内将买方已付的一切款项（不计利息）退还，并支付双方约定的违约金。造成买方损失的，还应当负赔偿责任。
（二）买方不解除合同的，按本条第一款处理。
第九条 如遇不可抗力的特殊原因，严重影响施工进度，可能使房地产不能按约定时间交付使用的，卖方应以书面形式及时通知买方。
第十条 已预售的房地产在建筑工程施工过程中，不得变更公共设施的用途、设计和项目名称。如确需变更的，卖方应持五分之四以上购房者同意的公证书，向**规划设计主管部门申报。
第十一条 卖方在住宅交付使用时，应当向买方提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。不提供的，买方可拒绝接收。
《住宅质量保证书》应当列明工程质量监督单位核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容。卖方应当按照《住宅质量保证书》的约定，承担房地产保修责任。
第十二条 交付使用的房地产实际面积与本合同规定面积存在差异的，按以下方式处理：
按建筑面积计算购房款的：
（一）交付使用的房地产实际建筑面积与本合同规定面积差异在1％以内（含1％）的，为允许的合理差异，买卖双方互相不退、不补。
（二）交付使用的房地产实际建筑面积与本合同规定面积差异在1％以上（不含1％）、5％以内（含5％）的，按购房时的单位价格，实行多退少补。
（三）交付使用的房地产实际建筑面积与本合同规定面积差异在5％以上（不含5％）的，买方有权解除合同。买方要求解除合同的，卖方应在_________日内退还买方交付的购房款及利息，并承担购房总价款5％的违约金。
（四）交付使用的房地产实际建筑面积与本合同规定面积差异在5％以上（不含5％），经买卖双方协商不解除合同的，按购房时的单位价格，实行多退少补。
按套内建筑面积计算购房款的：
（一）交付使用的房地产实际套内建筑面积与本合同规定面积差异在0。6％以内（含0。6％）的，为允许的合理差异，买卖双方互相不退、不补。
（二）交付使用的房地产实际套内建筑面积与本合同规定面积差异在0。6％以上（不含0。6％）、3％以内（含3％）的，按购房时的单位价格，实行多退少补。
（三）交付使用的房地产实际套内建筑面积与本合同规定面积差异在3％以上（不含3％）的，买方有权解除合同。买方要求解除合同的，卖方应在10日内退还买方交付的购房款及利息，并承担购房总价款5％的违约金。
（四）交付使用的房地产实际套内建筑面积与本合同规定面积差异在3％以上（不含3％），经买卖双方协商不解除合同的，按购房时的单位价格，实行多退少补。
第十三条 交付使用的房地产的装修部分达不到本合同附表约定的装修标准的，买方有权要求卖方补偿装修的差价款。
第十四条 买方付清购房款后，卖方应出具付清购房款证明书。
第十五条 房地产移交后，在未由业主委员会聘请住宅区管理机构之前交由_________公司负责房地产的物业管理，物业管理费按_________元／*方米（建筑面积）计收。业主委员会成立后，可续聘或另选聘物业管理公司，管理费由业主委员会与物业管理公司协商确定。
买方所购商品房仅作_________使用，买方在装修及使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。对此，卖方有权监督、制止及向**有关部门报告。
第十六条 卖方应在取得工程竣工验收证明之日起_________日内，书面通知买方共同向深圳市房地产权登记机关申请房地产转移登记。
办理《房地产证》的有关税费，按国家、省、市的规定由买卖双方各自承担。
第十七条 如卖方未按前条规定通知买方，或因卖方原因造成买方不能按法定期限领取《房地产证》的，卖方从取得《深圳市建设工程竣工验收备案证明书》之日的第_________日起，每日按买卖总价款的万分之三支付违约金，直至深圳市房地产权登记机关核发《房地产证》之日止。
第十八条 卖方应自本合同生效之日起_________日内将本合同向深圳市房地产权登记机关作备案登记。
如卖方未履行此项义务，造成买方损失的，应当承担赔偿责任。
第十九条 卖方应向买方提供查阅、复印、摘抄以下文件的便利：
（一）卖方与深圳市规划国土局签订的深地合字（_________）_________号《土地使用权出让合同书》及_________号补充协议或者《房地产证》；
（二）《房地产预售许可证》、《建设工程规划许可证》及《施工许可证》；
（三）主管部门批准的总*面图、立面图、楼层*面图、分户*面图及房屋面积测绘报告。
第二十条 除买卖双方另有约定外，买卖双方的地址以本合同所确定的地址为准。
本合同中的“通知”指书面通知，送达方式采取当事人签收或邮寄送达的方式。
以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
第二十一条 本合同发生纠纷时，由买卖双方协商解决，协商不成的，选择下列第_________种方式解决：
（一）向_________仲裁委员会申请仲裁；
（二）向中国国际经济贸易仲裁委员会_________分会申请仲裁；
（三）依法向人民法院起诉。
第二十二条 买卖双方可约定其他条款列于附表中，内容包括屋顶使用权、外墙面使用权等问题，附表须经双方签字、盖章方为有效。
除买卖双方另有约定外，卖方所作的售楼广告、售楼书、样板房视为本合同的组成部分，卖方应承担相应的义务。
第二十三条 本合同的附表及附图均为合同内容之一部分。
第二十四条 本合同连同附表及附图，共_________页，为一式_________份，卖方、买方各执一份，其他交有关部门，均具有同等法律效力。
第二十五条 本合同自双方签订之日起生效。
卖方（盖章）：_________ 买方（盖章）：_________
卖方代理人（签字）：_________ 买方代理人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
出售方（称甲方）：_______________
地址：___________________________
电话：___________________________
购买方（称乙方）：_______________
姓名：___________________________
性别：___________________________
出生日期：________年_____月____日
国籍：___________________________
身份证号码：_____________________
电话：___________________________
地址： __________________________
第一条 本合同依据中华人民共和国法律和《深圳经济特区商品房产管理规定》制定。
第二条 甲方经深圳市人民**文件批准，取得位于深圳市__________地段占地面积__________*方米的土地使用权，使用期限自__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止共计_____年，土地所有权属中华人民共和国。
甲方在上述土地兴建楼宇，属_____结构，定名为__________，由甲方出售。
第三条 乙方自愿向甲方购买上述楼宇内的第_____座（幢）楼_____单元，建筑面积为__________*方米，占地__________*方米，由甲方于__________年_____月_____日交付乙方使用，如遇特殊原因可延期交付使用，但延期不得超过三百六十天，特殊原因是：
一、人力不可抗拒的自然灾害；
二、施工中遇到异常的困难及重大技术问题不能及时解决的；
三、其它非甲方所能控制的事件。
上述原因必须经深圳市有关主管部门的证明文件为依据，方能延期交付使用。
第四条 甲乙双方同意上述楼宇单元售价为_____币_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____拾_____元_____角整。
付款方式由乙方按指定收款银行：___________________________________
帐户名称：_______________帐号：_______________付款办法：_______________
第五条 乙方如未按本合同第四条第二款付款，甲方有权追索违约利息，以应付款之日起至付款之日止，按深圳市银行当时贷款利率计算利息付给甲方，如逾期三十天内，仍未付所欠款项和利息，甲方有权单方终止合同，将楼宇出售他人，出售之款不足以清还甲方之款时，甲方可向乙方追索，如转售盈益属甲方所有。
第六条 甲方如未按合同第三条的规定将楼宇单元交付乙方使用，应按合同规定交付日第二天起至交付日止，以当时深圳市银行贷款利率计算利息，以补偿乙方的损失。
第七条 在签订本合同时，甲方应将乙方原认购时所交付的定金__________退回给乙方或抵作购楼价款。
第八条 甲方出售的楼宇须经深圳市建筑质量检验部门验审合格，如质量不合格时，乙方有权提出退房，退房后甲方应将乙付款现在三十天内退回乙方。
第九条 乙方在交清购楼款后，由深圳市房管部门发给房产权证书，业主即取得出租、抵押、转让等权利，并依照国家和广东省对深圳经济特区的有关规定，享受优惠待遇。
乙方在使用期间，有权享用与该楼宇有关连的公共通道、设施、活动场所，同时必须遵守中华人民共和国法律、法令和社会道德，维护公共设施和公共利益。
乙方所购楼宇只作 使用。在使用期间不得擅自改变该楼宇结构，如有损坏应自费修缮。
乙方购置的楼宇所占用的土地，按有关土地管理规定缴纳土地使用费。
第十条 乙方所购楼宇，如发生出租、抵押、转让等法律行为，应经深圳市公证处办理公证后，由深圳市房产管理部门办理房产权转移、登记手续。
第十一条 本合同用钢笔填写的与打字油印的文字，均具有同等效力。
第十二条 本合同自签订并经深圳市公证处公证之日起生效。
如发生纠纷，双方应本着友好精神协商解决，不能解决时，应提请深圳市仲裁机构仲裁或深圳市人民法院裁决。
第十三条 本合同共_____页，为一式三份，甲乙双方各执一份，深圳市公证处一份，均具有同等效力。
甲方：____________________ 乙方：____________________
代表人：__________________ 代表人：___________________
______年_____月_____日 ______年_____月_____日
签约地点：____________ 签约地点：____________
——房地产中介服务合同范本十份
根据有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议，双方共同遵守。
第一条中介服务内容
甲方为乙方提供中介服务，期限为_________，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
甲方促成乙方与其房地产的当事人签署合同后，乙方
甲方提供代理办理房地产手续的中介服务。
乙方授权甲方代为_________公证。
乙方将房地产的钥匙交由甲方代为保管以供查看之用。
乙方授权甲方将房地产的钥匙交予其他中介公司，以供查看之用。
第二条房地产权属情况
房地产地址：_________;建筑时间：_________;房地产面积：_________。
房地产使用用途为;性质为;房地产证证号：_________。
乙方房地产为;抵押;被查封;出租。
第三条价款、收款方式和法律法规规定的税费
乙方同意甲方按照下列条件发出要约邀请：
1.该房地产按套出售并计价，总金额为人民币_________元(￥_________)范围内。
2.该房地产以计算，单价为人民币每*方米_________元范围内，总金额为人民币_________元(￥_________)范围内。
3.乙方同意收款方式：。
4.税费缴交方式。
第四条甲方权利义务
1.甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务，有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。
2.甲方根据合同开展中介活动，为乙方房地产寻找对象，经乙方，甲方发布该房地产的广告，广告宣传费由承担。
3.甲方必须对乙方房地产的资料进行核实。
4.甲方应当根据协议，带方察看该房地产，并将该房地产权属情况如实告知方。
5.促成乙方与方达成合同。
6.为乙方提供房地产交易过户方面的咨询。
7.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。
8.非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
第五条乙方权利义务
1.乙方有权向甲方询问交易进展情况，甲方必须如实告知，不得隐瞒。
2.乙方必须保证所填写的房地产权属情况真实;向甲方提供相应的房地产资料;并保证本人对该房地产拥有完整产权或已取得其他业主的委托有权处置该房地产。
3.甲方为乙方提供中介服务过程中乙方应当予以配合并提供必要的协助。
4.乙方应当根据合同向甲方支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
5.甲方根据合同规定条件为乙方找到其房地产的当事人后，应及时通知乙方并约定签署房屋合同的时间，乙方应在约定时间内签署房屋买卖合同。
第六条中介服务费、协办手续费给付
甲方促成乙方与其房地产的当事人签署合同的，乙方应在向甲方支付人民币_________(￥_________)作为中介服务费。
甲方促成乙方与其房地产的`当事人签署合同后，乙方需要
甲方代办房地产手续的，乙方应向甲方支付人民币_________(￥_________)作为协办手续费。
第七条合同的解除和变更
乙方可以随时取消委托或变更出售、出租条件，但应及时通知甲方;乙方通知甲方取消委托或变更出售、出租条件前，甲方已为乙方提供符合本合同约定的中介服务的，乙方应向甲方支付从事中介活动支出的必要费用(该费用不得超过中介服务费)。
第八条法律责任
1.甲乙双方不履行本合同规定或履行合同不符合约定的，应当承担违约责任，违约方应支付违约金，违约金标准为_________。
2.乙方逾期支付中介服务费的，应向甲方支付违约金，违约金的标准为。
3.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒或欺诈，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。
4.因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与其房地产的当事人签署合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为_________，但不得再要求乙方支付中介服务费。
5.乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为_________。
第九条纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第_________种方式解决：
1.提交_________仲裁委员会仲裁;
2.依法向人民法院起诉;
第十条本合同连同附件共_________页，一式_________份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方_________份，乙方_________份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
编号：_________
甲方：_________
乙方：_________
根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商的基础上，签订本合同。
第一条 服务项目
乙方为销售 系列产品、开拓市场，需要得到甲方的咨询服务，甲方同意提供服务。
本合同为框架性合同，具体项目以乙方为甲方出具的承诺书为准或由双方签订补充合同。
第二条 甲方责任
1、应乙方的要求提供咨询服务;
2、向乙方介绍建设单位、设计单位或施工单位对乙方主营产品的需求;为乙方提供获得销售产品的机会，负责促成交易，提高产品销售合同标的额;
3、根据建设单位、设计单位或施工单位对乙方主营产品的需求，对乙方给予相关指导;
4、乙方与建设单位或施工单位签订产品销售合同后，应乙方的要求，甲方为乙方全面履行合同提供合理化建议。
第三条 乙方责任
1、全面、客观的向甲方介绍本单位情况，提供营业执照副本;
2、提**品最低销售价和市场销售价，根据本单位情况向甲方出具独家代理销售承诺;
3、为向某项目提供服务或销售产品的目的，负责前期技术交流，参加投标及按照标书的要求提供科学、完善、实用的全面解决方案。与采购方签订合同后，负责该合同的全面履行;
4、按本合同约定向甲方支付费用或按甲方的.要求与甲方指定的单位签订合同。
第四条 费用及支付
在合同有效期内，如建设单位同意使用乙方经营的 系列产品，则乙方应按以下两种情况向甲方支付相关服务费，
(一)、在非甲方采购情况下：_________
1、如乙方并该产品的生产商或总代理商向甲方承诺该产品可以由乙方独家向某项目供货，则乙方需按甲方的要求向采购方报价，超出乙方给甲方最低销售价的部分作为给甲方的相关服务费。
2、如乙方不能承诺独家向某项目供货，或有其他品牌同类产品与乙方共同竞标，则乙方不论以任何价格中标，均应当按合同总金额的 %向甲方支付服务费，服务费在乙方收到合同订金后全款支付给甲方。
(二)在甲方采购情况下：_________
乙方与甲方项目部签定合同后，乙方按合同总金额的%向甲方支付服务费，按付款进度比例在每次付款时扣除。
(三)甲方协助乙方销售达到 万元时(以上两种情况之和)，则乙方再为甲方返还总销售额的 %为奖金，总销售额以当年12月31日前签定合同金额为准，在当年合同执行完毕后一次性付给甲方。
甲方为完成本合同约定义务所发生的交通费、差旅费及其他费用由甲方自行承担。
第五条 合同的变更和解除
甲、乙双方应严格按照以上协议内容执行。如有更改和补充，双方应签署补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
第六条 保密条款
双方同意确保对本合同及对方提供的方案书、合同文本、客户关系情况等技术秘密和商业秘密给予法律上的保护。任何一方违反，受害一方将有权追究对方法律责任。
第七条 争议的解决
甲乙双方因本合同发生争议，应当友好协商解决。协商不成，双方同意向甲方住所地人民法院提起诉讼。
第八条 合同期限
本合同期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
第九条 其他
本协议一式二份，甲、乙双方各持一份。本协议的解释权归甲、乙双方共同所有。
甲方：__________
法人代表：__________
公司地点：__________
通讯地址：__________
电话：__________
传真：__________
邮政编码：__________
乙方：____________
计算机
技术
有限公司
法人代表：__________
公司地点：__________
通讯地址：__________
电话：__________
传真：__________
邮政编码：__________
1.签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。
2.本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3.对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。
甲方(中介公司)：__________
联系电话：__________，
联系地址：__________，
乙方(出租方)：__________，(委托人：__________)
身份证号：__________，
联系电话：__________，
联系地址：__________。
经甲方介绍，乙方【独家】【非独家】委托甲方协助出租位于__________的______。根据有关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。
第一条乙方确认出租房地产的基本情况
1.房地产的权属证明为__________;
2.房地产的使用性质为__________;建筑时间(以__________为准);
1.房地产【建筑面积】【套内面积】：__________*方米;
2.该房地产租金__________，押金__________;
3.租赁期限：__________个月，从______年____月_____日起至______年______月______日;
4.乙方同意付款方式：__________。
5.交楼状况：【吉屋】【未交吉，本人承诺于__________前可交吉】;
6.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由出租方支付】【税费全部由承租方支付】;
9.该房地产是否存在共有、抵押、查封等权利受限制的情况：__________;
10.该房地产附带的家俱、设备见附件;
11.其它
第二条甲方义务
1.甲方应当核实房地产的权属情况的真实性并应察看该房地产。
2.甲方应为乙方提供房地产出租方面的咨询。
3.甲方不得故意隐瞒与订立房地产租赁合同有关的事实或者提供虚假情况。
4.非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
5.其他
第三条乙方义务
1.乙方保证对该房地产享有出租权;
2.乙方保证所提供的该房地产资料的真实性;
1.甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应予配合并提供必要的协助。
2.甲方根据诚实信用原则为乙方的房地产提供中介服务的，乙方应支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
5.其它
第四条租房定金
甲方如于______年_____月_____日前取得承租方同意以第一条约定的条件承租该房地产的书面文件，甲方不需乙方另行指示，可代乙方向买方收取租房定金__________元。甲方应在天内将租房定金转交乙方。
承租方同意以第一条约定的条件承租该房地产时，甲方应及时告知乙方，并尽快促使乙方与承租方签订租赁合同。
第五条费用给付
甲方在取得承租方同意以第一条约定的条件承租房地产文件后____天内促成乙方与买方签订租赁合同的，乙方应在______向甲方支付中介服务费________元正(￥________)。
甲方促成乙方与承租方签订租赁合同后，乙方【需要】【不需要】甲方代办房地产【租赁登记】【入住手续并结清有关费用】【其他：__________】手续。
承租方违约致使租赁合同无法签订，乙方有权不返还所收取的定金时，鉴于甲方所付出的劳动，乙方同意向甲方支付元作为劳务费用。
其它
第六条合同的解除和变更
乙方取消委托或变更出租条件，应及时书面通知甲方;乙方通知甲方取消委托或变更出租条件前，甲方已取得承租方同意以第一条约定的条件承租该物业的书面文件，乙方同意向甲方支付劳务费__________元。(该费用不得超过中介服务费)。
第七条法律责任
1.乙方逾期支付中介服务费的`，应向甲方支付违约金，违约金的标准为__________。
2.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒、欺诈或未尽义务，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。
3.因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与承租方签订租赁合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为。
4.乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为__________。
5.其它
第八条文件送达
双方发给对方的通知、文件、资料的送达地址以合同记载的联系地址为准。
第九条纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第种方式解决：
1.向xx仲裁委员会申请仲裁;
2.依法向人民法院起诉。
第十条本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。
合同附件与正文具有同等法律效力。
第十一条本合同连同附件共___页，一式___份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方___份，乙方___份。
1.签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。
2.本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3.对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。
甲方(中介公司)：
联系电话：__________，
联系地址：__________，
乙方(出租方)：__________，(委托人：__________)
身份证号：__________，
联系电话：__________，
联系地址：__________。
经甲方介绍，乙方【独家】【非独家】委托甲方协助出租位于__________的房地产。根据有关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。
第一条乙方确认出租房地产的基本情况
1.房地产的权属证明为__________;
2.房地产的使用性质为__________;建筑时间(以__________为准);
1.房地产【建筑面积】【套内面积】：__________*方米;
2.该房地产租金__________，押金__________;
3.租赁期限：__________个月，从____年____月____日起至____年____月___日;
4.乙方同意付款方式：__________。
5.交楼状况：【吉屋】【未交吉，本人承诺于__________前可交吉】;
6.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由出租方支付】【税费全部由承租方支付】;
9.该房地产是否存在共有、抵押、查封等权利受限制的情况：__________;
10.该房地产附带的家俱、设备见附件;
11.其它
第二条甲方义务
1.甲方应当核实房地产的权属情况的真实性并应察看该房地产。
2.甲方应为乙方提供房地产出租方面的咨询。
3.甲方不得故意隐瞒与订立房地产租赁合同有关的事实或者提供虚假情况。
4.非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
5.其他
第三条乙方义务
1.乙方保证对该房地产享有出租权;
2.乙方保证所提供的该房地产资料的真实性;
1.甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应予配合并提供必要的协助。
2.甲方根据诚实信用原则为乙方的房地产提供中介服务的，乙方应支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
5.其它
第四条租房定金
甲方如于____年____月____日前取得承租方同意以第一条约定的条件承租该房地产的书面文件，甲方不需乙方另行指示，可代乙方向买方收取租房定金____元。甲方应在____天内将租房定金转交乙方。
承租方同意以第一条约定的条件承租该房地产时，甲方应及时告知乙方，并尽快促使乙方与承租方签订租赁合同。
第五条费用给付
甲方在取得承租方同意以第一条约定的条件承租房地产文件后天内促成乙方与买方签订租赁合同的，乙方应在____向甲方支付中介服务费元正(￥________)。
甲方促成乙方与承租方签订租赁合同后，乙方【需要】【不需要】甲方代办房地产【租赁登记】【入住手续并结清有关费用】【其他：________】手续。
承租方违约致使租赁合同无法签订，乙方有权不返还所收取的定金时，鉴于甲方所付出的劳动，乙方同意向甲方支付____元作为劳务费用。
其它
第六条合同的解除和变更
乙方取消委托或变更出租条件，应及时书面通知甲方;乙方通知甲方取消委托或变更出租条件前，甲方已取得承租方同意以第一条约定的条件承租该物业的书面文件，乙方同意向甲方支付劳务费____元。(该费用不得超过中介服务费)。
第七条法律责任
1.乙方逾期支付中介服务费的，应向甲方支付违约金，违约金的标准为。
2.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒、欺诈或未尽义务，致使乙方受
到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。
3.因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与承租方签订租赁合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为____。
4.乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为____。
5.其它
第八条文件送达
双方发给对方的通知、文件、资料的送达地址以合同记载的联系地址为准。
第九条纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第种方式解决：
1.向xx仲裁委员会申请仲裁;
2.依法向人民法院起诉。
第十条本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。
合同附件与正文具有同等法律效力。
第十一条本合同连同附件共____页，一式____份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方____份，乙方____份。
第十二条：其他约定：
甲方(签章)：________乙方(签章)：________
经纪人：________(经纪证号：________)
签约时间：________签约时间：________
第十二条：其他约定：
甲方(签章)：________乙方(签章)：________
经纪人：________(经纪证号：________)
签约时间：________签约时间：________
委托人(简称甲方)：__________________________
受托人(中介人，简称乙方)：__________________
甲乙双方为实现委托中介服务事项，根据国家法律、法规的有关规定，本着*等、自愿、诚信、有偿的原则，在充分协商的基础上订立如下协议：
1.委托事项：____________________________________.
2.中介服务权限和范围：__________________________.
3.酬金的数额和支付时间：乙方全部完成甲方的委托事项，可得酬金_____________元。
4.违约责任：甲乙双方中的任何一方未全面履行本合同，都视为违约。违约方应向对方支付酬金______%的违约金。守约方有权解除合同。给对方造成损失的，应由违约方赔偿。
5.合同的有效期限：本合同自双方签字之日起生效，至合同全部事项清结时终止。
6.纠纷的解决方式：本合同如发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决。协商不成时，可通过_____(仲裁、诉讼)途径解决。
7.其他约定：_____
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方（中介公司）： ，中介公司资质证号： 。
联系电话： ，联系地址： 。
经纪人： ，经纪证号： ； 经纪人： ，经纪证号： 。
乙方（卖方/出租方）： ， 身份证号： ，
联系电话： ，联系地址： 。
委托代理人姓名： ，身份证号： ，
联系电话： ，联系地址： 。
根据有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。
第一条 中介服务内容
甲方为乙方提供中介服务，期限为 ，自 年 月 日至 年 月 日。
甲方为乙方的房地产提供的中介服务。
甲方促成乙方与其房地产的当事人签署合同后，乙方甲方提供代理办理房地产手续的中介服务。
乙方授权甲方代为 公证。
乙方将房地产的钥匙交由甲方代为保管以供查看之用。
乙方授权甲方将房地产的钥匙交予其他中介公司，以供查看之用。
其它
第二条 房地产权属情况
房地产地址： ；建筑时间 ；房地产面积： 。
房地产使用用途为；性质为；房地产证证号： 。
乙方房地产为；抵押；被查封；出租。
其它
*房地产权属情况是房地产能否交易过户的关键资料，乙方必须完整如实填写，甲方必须对
乙方提供和填写的资料进行核实。
第三条 价款、收款方式和法律法规规定的税费
乙方同意甲方按照下列条件发出要约邀请（俗称“放盘”）：
1．该房地产按套出售并计价，总金额为人民币 元（￥ ）范围内。
2．该房地产以计算，单价为人民币每*方米 元范围内，总金额为人民币 元（￥ ）范围内。
3．乙方同意收款方式：。
4．税费缴交方式。
其它
*要约邀请：是希望他人向自己发出要约的意思表示。
第四条 甲方权利义务
1．甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务，有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。
2．甲方根据合同开展中介活动，为乙方房地产寻找对象，经乙方，甲方发布该房地产的广告，广告宣传费由承担。
3．甲方必须对乙方房地产的资料进行核实。
共2页,当前第1页12<>
4．甲方应当根据协议，带方察看该房地产，并将该房地产权属情况如实告知方。
5．促成乙方与方达成合同。
6．为乙方提供房地产交易过户方面的咨询。
7．甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。
8．非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
9．其它
第五条 乙方权利义务
1．乙方有权向甲方询问交易进展情况，甲方必须如实告知，不得隐瞒。
2．乙方必须保证所填写的房地产权属情况真实；向甲方提供相应的房地产资料；并保证本人对该房地产拥有完整产权或已取得其他业主的委托有权处置该房地产。
3．甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应当予以配合并提供必要的协助。
4．乙方应当根据合同向甲方支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
5．甲方根据合同规定条件为乙方找到其房地产的当事人后，应及时通知乙方并约定签署房屋合同的时间，乙方应在约定时间内签署房屋买卖合同。
6．其它
第六条 中介服务费、协办手续费给付
甲方促成乙方与其房地产的当事人签署合同的，乙方应在向甲方支付人民币 （￥ ）作为中介服务费。
甲方促成乙方与其房地产的当事人签署合同后，乙方需要
甲方代办房地产手续的，乙方应向甲方支付人民币 （￥ ）作为协办手续费。
其它
第七条 合同的解除和变更
乙方可以随时取消委托或变更出售、出租条件，但应及时通知甲方；乙方通知甲方取消委托或变更出售、出租条件前，甲方已为乙方提供符合本合同约定的中介服务的，乙方应向甲方支付从事中介活动支出的必要费用（该费用不得超过中介服务费）。
第八条 法律责任
1．甲乙双方不履行本合同规定或履行合同不符合约定的，应当承担违约责任，违约方应支付违约金，违约金标准为 。
2．乙方逾期支付中介服务费的，应向甲方支付违约金，违约金的标准为 。
3．甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒或欺诈，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。
4．因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与其房地产的当事人签署合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为 ，但不得再要求乙方支付中介服务费。
5．乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为 。
其它
第九条 免责条款
1、因不可抗力导致本中介服务合同无法履行的；
2、
第十条 纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第 种方式解决：
1、交广州仲裁委员会仲裁；
2、提交 仲裁委员会仲裁；
3、依法向人民法院起诉；
第十条 本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。合同附件与正文具有同等法律效力。
第十一条本合同连同附件共 页，一式 份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方 份，乙方 份。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
委托代理人： 委托代理人：
签约时间： 签约时间：
甲方（中介公司）：_______________工商执照证号：_______________
中介备案证号：_______________电话：_______________
地址：_______________
乙方（卖方）：_______________身份证号：_______________
电话：_______________住址：_______________
委托代理人姓名：_______________身份证号：_______________
电话：_______________住址：_______________
第一条中介服务内容
1、接受乙方的出售意向委托并为乙方寻找合适的购买；经乙方同意发出该物业的广告，但广告宣传费由甲方自付；
2、双方商定，甲方选用以下第______种方式带客户视察该物业；
A、乙方将该物业的门钥______套______条交予甲方，甲方可以单独带客户视察该物业；甲方应妥善保管该钥匙，不得另行配制。在看楼完毕后，甲方负责锁好门窗。
B、甲方约同乙方或代理人一起带客户视察该物业，由乙方或代理人亲自开启和关闭门、窗等。
3、向乙方准确传达购买方的真实意图（包括但不限于房价、付款方式等）。
4、按乙方的指示向购买方提交所有要约，协助乙方与购买方订立买卖协议；
5、协助办理物业交接事宜，对办理产权转移登记手续、应交纳的费用等事项提供咨询服务；
6、提供银行抵押贷款、赎楼事项的咨询服务；
7、其他：___________________________
8、挂牌方式：【1】独家挂牌【2】多家挂牌
第二条物业情况
详见出售物业资料。
第三条物业价款、其他价款
售价在______元或以上。
第四条中介服务期限
从______年______月______日起至______年______月______日。
第五条中介服务费
1、中介服务费标准：
乙方应向甲方支付中介服务费，具体数额待签订《房地产买卖合同》后确定，但甲方向买卖双方共收取的数额不得超过交易价格的3%。
2、乙方应支付的其他费用：（须注明具体交纳金额或计算方式）
______________________________________________________
第六条乙方义务
1、乙方应当向甲方如实报告该物业的全部真实情况，不得故意隐瞒该物业有关的重要事项或提供虚假情况，否则视为违约。
2、乙方保证该物业产权纠纷并可合法出售，同时应向甲方提供身份证明资料及产权相关资料。
3、若该物业除乙方还有其他产权共有人或权利人，乙方应取得其他共有人或权利人的书面同意。
4、乙方应配合甲方对该物业的相关情况进行核查，并对甲方的中介服务提供必要的协助与配合。
5、甲方根据诚实信用原则为乙方的物业提供中介服务的，乙方应向甲方支付中介服务费或协办服务费。
6、其它：___________________________________________________
第七条定金
购房定金
甲方如于______前取得买方同意以约定的条件购买该物业的书面文件，甲方不需乙方另行指示，可代乙方向买方收取购房定金______元。甲方应在______天内将购房定金转交乙方。若乙方收到定金后不以约定条件卖房，应承担双倍赔偿定金给买方的责任。
买方同意以约定的条件购买该物业时，甲方应及时告知乙方，并协助乙方与买方签订《房地产买卖合同》。
第八条合同的`解除和变更
乙方取消委托或变更出售条件，应及时书面通知甲方；如在乙方通知前，甲方已取得买方同意以约定的条件购买该物业的书面文件，乙方同意向甲方支付劳务费______元。（该费用不得超过中介服务费，买卖不得超过售价的1.5%）。
第九条违约责任
1、乙方利用甲方所提供信息、条件、机会等，私自签订《房地产买卖合同》或者另行通过其他居间方签订《房地产买卖合同》，乙方应当承担违约责任。
2、因乙方过错或违约，致买卖双方未能签订《房地产买卖合同》，甲方应将向买方所收取的必要费用（含利息）返还后，可要求乙方赔偿。
3、因甲方过错或违约，致买卖双方未能签订《房地产买卖合同》甲方应向买卖双方返还已经收取的必要费用（含利息）。造成买卖双方损失的，应承担赔偿责任。
4、因不可抗力因素，致买卖双方未能签订《房地产买卖合同》，甲方应于不可抗力情形消除后五天内退还买卖双方所支付的必要费用（含利息），甲乙双方无需承担赔偿责任。
甲乙双方商定，上述违约方在违约行为发生之日起五日内将______元的违约金额支付给守约方。（该费用不得超过中介服务费，买卖不得超过售价的1.5%）。
第十条争议处理
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第______种方式解决：
1.向广州仲裁委员会东莞分会申请仲裁。
2.依法向东莞市人民法院起诉。
第十一条合同生效
1.本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。合同附件及补充协议与正文具有同等法律效力。
2.本合同连同附件共页，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3.本合同自双方签章之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
经纪人（签名）：代表人：
资格证号：
20xx年x月x日20xx年x月x日
甲方(中介公司)：____________________________
中介公司资质证号：____________________________
联系电话：____________________________________
联系地址：____________________________________
经纪人：______________________________________
经纪证号：____________________________________
经纪人：______________________________________
经纪证号：____________________________________
乙方(卖方/出租方)：_________________________
身份证号：____________________________________
联系电话：____________________________________
联系地址：____________________________________
委托代理人姓名：______________________________
身份证号：____________________________________
联系电话：____________________________________
联系地址：____________________________________
根据有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。
第一条 中介服务内容
甲方为乙方提供【独家】【非独家】中介服务，期限为_______________，自______年_____月_____日至______年_____月_____日
甲方为乙方的房地产提供【出售】【租赁】的中介服务。
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理办理房地产【交易过户】【租赁登记】手续的中介服务。
乙方【同意】【不同意】授权甲方代为【预约办理】【申请办理】_________公证。
乙方【同意】【不同意】将房地产的钥匙交由甲方代为保管以供查看之用。
乙方【同意】【不同意】授权甲方将房地产的钥匙交予其他中介公司，以供查看之用。
其它______________________________________________________________
第二条 房地产权属情况
房地产地址：__________________;建筑时间：__________________;房地产【建筑面积】【套内面积】面积：_____________。
房地产使用用途为【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他_________】;性质为【房改房】【商品房】【其他_________】;房地产证证号：_________________。
乙方房地产为【独家所有】【共有】【其他_________】;【有】【没有】抵押;【有】【没有】被查封;【有】【没有】出租
其它______________________________________________________________
*房地产权属情况是房地产能否交易过户的关键资料，乙方必须完整如实填写，甲方必须对乙方提供和填写的资料进行核实。
第三条 价款、收款方式和法律法规规定的税费
乙方同意甲方按照下列条件发出要约邀请(俗称放盘)：
1.该房地产按套出售并计价，总金额为人民币_________元(￥_________)范围内。
2.该房地产以【建筑面积】【套内面积】计算，单价为人民币每*方米______________元范围内，总金额为人民币____________元(￥_________)范围内。
3.乙方同意收款方式：【一次性收款】【分期收款】【按揭收款】【其他_________】。
4.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方/承租方支付】【税费全部由卖方/出租方支付】。
其它_____________________________________________________________
*要约邀请：是希望他人向自己发出要约的意思表示。
第四条 甲方权利义务
1.甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务，有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。
2.甲方根据合同开展中介活动，为乙方房地产寻找【购买】【租赁】对象，经乙方【同意】【不同意】，甲方发布该房地产的广告，广告宣传费由【甲方】【乙方】承担。
3.甲方必须对乙方房地产的资料进行核实。
4.甲方应当根据协议，带【购买】【租赁】方察看该房地产，并将该房地产权属情况如实告知【购买】【租赁】方。
5.促成乙方与【购买】【租赁】方达成【买卖】【租赁】合同。
6.为乙方提供房地产交易过户方面的咨询。
7.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。
8.非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
9.其它__________________________________________________
第五条 乙方权利义务
1.乙方有权向甲方询问交易进展情况，甲方必须如实告知，不得隐瞒。
2.乙方必须保证所填写的房地产权属情况真实;向甲方提供相应的房地产资料;并保证本人对该房地产拥有完整产权或已取得其他业主的委托有权处置该房地产。
3.甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应当予以配合并提供必要的协助。
4.乙方应当根据合同向甲方支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
5.甲方根据合同规定条件为乙方找到【购买】【租赁】其房地产的当事人后，应及时通知乙方并约定签署房屋【买卖】【租赁】合同的时间，乙方应在约定时间内签署房屋买卖合同。
6.其它_________________________________________________________
第六条 中介服务费、协办手续费给付
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的，乙方应在【合同签订当日】【合同生效之日】【其他_________】向甲方支付人民币__________________(￥_________)作为中介服务费。
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【购买】【租赁】合同后，乙方需要___________________________
甲方代办房地产【交易过户】【入住手续并结清有关费用】【赎契手续】【租赁登记】【其他_________】手续的，乙方应向甲方支付人民币__________________(￥_________)作为协办手续费。
其它______________________________________________________________
第七条 合同的解除和变更
乙方可以随时取消委托或变更出售、出租条件，但应及时通知甲方;乙方通知甲方取消委托或变更出售、出租条件前，甲方已为乙方提供符合本合同约定的中介服务的，乙方应向甲方支付从事中介活动支出的必要费用(该费用不得超过中介服务费)。
第八条 法律责任
1.甲乙双方不履行本合同规定或履行合同不符合约定的，应当承担违约责任，违约方应支付违约金，违约金标准为_________。
2.乙方逾期支付中介服务费的，应向甲方支付违约金，违约金的标准为。
3.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒或欺诈，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。
4.因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的.，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为_________，但不得再要求乙方支付中介服务费。
5.乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为____________。
其它_____________________________________________________________
第九条 免责条款
1.因不可抗力导致本中介服务合同无法履行的;
2.______________________________________________________________
第十条 纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第_________种方式解决：
1.交广州仲裁委员会仲裁;
2.提交_________仲裁委员会仲裁;
3.依法向人民法院起诉;
第十一条 本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。合同附件与正文具有同等法律效力。
第十二条 本合同连同附件共______页，一式_____份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方______份，乙方______份。
附件
1.签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。
2.本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3.对合同文本中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。中选择内容，以划方式选定;对于实际情况未发生或双方不作约定时，应在空格部位打，以示删除。
合同编号：___________
委托人(简称甲方)：__________________________
受托人(中介人，简称乙方)：__________________
甲乙双方为实现委托中介服务事项，根据国家法律、法规的有关规定，本着*等、自愿、诚信、有偿的原则，在充分协商的基础上订立如下协议：
1.委托事项：____________________________________。
2.中介服务权限和范围：__________________________。
3.酬金的数额和支付时间：甲方全部完成乙方的委托事项，可得酬金_____________元。
4.违约责任：甲乙双方中的任何一方未全面履行本合同，都视为违约。违约方应向对方支付酬金______%的违约金。守约方有权解除合同。给对方造成损失的，应由违约方赔偿。
5.合同的有效期限：本合同自双方签字之日起生效，至合同全部事项清结时终止。
6.纠纷的解决方式：本合同如发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决。协商不成时，可通过_____(仲裁、诉讼)途径解决。
7.其他约定：______________________________________。
甲方：___________________
乙方：___________________
合同订立时间：___________
甲方(房地产中介服务机构): 广州承诚房地产代理有限公司资质证号: 20xx6799 营业执照号码: 081120xx723
乙方(卖方):
身份证号码: 联系电话:联系地址：
乙方于 年 月 日至 年 月 日【独家】【非独家】委托甲方为乙方出售位于 的房地产(以下简称“该房地产”)提供中介服务。根据有关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议:
第一条 乙方确认出售房地产的基本情况
1.房地产的权属证明为
2. 房屋使用性质：【住宅】【商业】【办公】【车位】【工业】【别墅】【其他：】。
3.建筑时间：(以为准) 。
4.建筑面积：*方米(两个面积必需填写其中一个)。
5.拟售价格：(亿拾仟佰元以上。
6.同意买方的付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他：。
7.同意税费缴交方式：【各付各税】【税费全部由买方支付】【税费全部由卖方支付】【与买方协商】。
8.交楼状况及时间
9.该房地产【不存在】【存在】【共有】【出租】【抵押】【查封】等权利受限制的情况，权利受限制的情况可于 年 月 日前解除。
10.可能影响本房屋交易的其他事项：
第二条 甲方义务
1.甲方应当核实房地产权属情况的真实性并应现场察看该房地产。
2.甲方应为乙方提供房地产交易方面的咨询。
3.甲方不得故意隐瞒与订立存量房买卖合同有关的事实或 者提供虚假情况。
4.非经乙方书面同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
5.买方同意购买该房地产的条件符合本合同第一条约定的， 甲方应及时告知乙方， 并尽快促使乙方与买方签订存量房买卖合同。
6.如乙方非独家委托甲方出售该房地产后，自行与非甲方介绍的买方达成交易并书面通知甲方的，本合同解除，甲方应当撤下甲方在网上(指广州市存量房网上交易系统，下同)登记的本合同及房地产信息。
7.其他：
第三条 乙方义务
1.乙方应提供该房地产的权属资料及业主主体资格资料，以供甲方核对。乙方保证对该房地产拥有完整产权，并保证向甲方提供的资料属实，出售意愿表达真实。
2.甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应予配合并提供 必要的协助。
3.乙方应按合同约定及时支付中介服务费或支付甲方从事 中介活动支出的必要费用。
4.如乙方非独家委托甲方出售该房地产后，自行与非甲方介绍的买方达成交易的，应当书面通知甲方解除本合同。
5.其他：
第四条 中介服务费给付
甲方在本合同约定的期限内，促成乙方与买方签订存量房买卖合同后 天内，乙方向甲方支付中介服务费为
【 ( 币)￥ 元(大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元)】 【房屋交易价格的 %】【于签订存量房买卖合同时进行约定】。
第五条 法律责任
1.乙方逾期支付中介服务费的.，应当每日按未付款0.05%的标准向甲方支付违约金。
2.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒、欺诈或未尽义务等情形，致使乙方受到损失，乙方有权拒绝支付中介服务费，并要求甲方赔偿损失。
3.本合同因甲方原因在网上被撤下导致不能继续发布房屋 信息的，乙方可单方解除本合同。
4.因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与买方签订存量房买卖合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为 。
5.乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费。
6.其他：。
第六条 文件送达
双方发给对方的通知、文件、资料的送达地址以合同记载的联系地址为准。
第七条 争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下述第 种方式解决：
1.提交广州仲裁委员会仲裁;
2.
第八条 本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
第九条 本合同一式 份，甲方 份，乙方 份。
第十条 其他约定：
【注：卖方(即乙方)授权承诚置业(即甲方)按上述内容编写《房地产中介服务合同》并直接录入网签系统，如卖方拒绝确认的，应按照本合同的约定承担相应法律责任。】
甲方(盖章)：广州承诚房地产代理有限公司 乙方(签章)：
经纪人(签章)： 委托代理人(签章)：
日期： 日期：
甲方（中介公司）：___________________ ，中介公司资质证号：____________ 。
联系电话：___________________________ ，联系地址：____________________ 。
经纪人：_____________________________ ，经纪证号：____________________ ；
经纪人：_____________________________ ，经纪证号：____________________ 。
乙方（卖方 / 出租方）：______________ ，身份证号：____________________ ，
联系电话：___________________________ ，联系地址：____________________ 。
委托代理人姓名：_____________________ ，身份证号：____________________ ，
联系电话：___________________________ ，联系地址：____________________ 。
根据有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。
第一条 中介服务内容
甲方为乙方提供【独家】【非独家】中介服务，期限为 ，自____年____月____日至____年____月____日。
甲方为乙方的房地产提供【出售】【租赁】的中介服务。
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理办理房地产【交易过户】【租赁登记】手续的中介服务。
乙方【同意】【不同意】授权甲方代为【预约办理】【申请办理】 公证。
乙方【同意】【不同意】将房地产的钥匙交由甲方代为保管以供查看之用。
乙方【同意】【不同意】授权甲方将房地产的钥匙交予其他中介公司，以供查看之用。
其它
第二条 房地产权属情况
房地产地址：_________________ ；建筑时间__________ ；房地产【建筑面积】【套内面积】面积：___________ 。
房地产使用用途为【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他 】；性质为【房改房】【商品房】【其他 】；房地产证证号：_________________ 。
乙方房地产为【独家所有】【共有】【其他 】；【有】【没有】抵押；【有】【没有】被查封；【有】【没有】出租。
其它
* 房地产权属情况是房地产能否交易过户的关键资料，乙方必须完整如实填写，甲方必须对乙方提供和填写的资料进行核实。
第三条 价款、收款方式和法律法规规定的'税费
乙方同意甲方按照下列条件发出要约邀请（俗称“放盘”）：
1 ．该房地产按套出售并计价，总金额为人民币___________元（￥ ）范围内。
2 ．该房地产以【建筑面积】【套内面积】计算，单价为人民币每*方米__________元范围内，总金额为人民币_________元（￥ ）范围内。
3 ．乙方同意收款方式：【一次性收款】【分期收款】【按揭收款】【其他 】。
4 ．税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方 / 承租方支付】【税费全部由卖方 / 出租方支付】。
其它
* 要约邀请：是希望他人向自己发出要约的意思表示。
第四条 甲方权利义务
1 ．甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务，有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。
2 ．甲方根据 合同 开展中介活动，为乙方房地产寻找【购买】【租赁】对象，经乙方【同意】【不同意】，甲方发布该房地产的广告，广告宣传费由【甲方】【乙方】承担。
3 ．甲方必须对乙方房地产的资料进行核实。
4 ．甲方应当根据协议，带【购买】【租赁】方察看该房地产，并将该房地产权属情况如实告知【购买】【租赁】方。
5 ．促成乙方与【购买】【租赁】方达成【买卖】【租赁】合同。
6 ．为乙方提供房地产交易过户方面的咨询。
7 ．甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。
8 ．非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
9 ．其它
第五条 乙方权利义务
1 ．乙方有权向甲方询问交易进展情况，甲方必须如实告知，不得隐瞒。
2 ．乙方必须保证所填写的房地产权属情况真实；向甲方提供相应的房地产资料；并保证本人对该房地产拥有完整产权或已取得其他业主的委托有权处置该房地产。
3 ．甲方为乙
方提供中介服务过程中，乙方应当予以配合并提供必要的协助。
4 ．乙方应当根据合同向甲方支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
5 ．甲方根据合同规定条件为乙方找到【购买】【租赁】其房地产的当事人后，应及时通知乙方并约定签署房屋【买卖】【租赁】合同的时间，乙方应在约定时间内签署房屋买卖合同。
6 ．其它
第六条 中介服务费、 协办手续费给付
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的，乙方应在【合同签订当日】【合同生效之日】【其他 】向甲方支付人民币__________（￥ ）作为中介服务费。
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【购买】【租赁】合同后，乙方需要甲方代办房地产【交易过户】【入住手续并结清有关费用】【赎契手续】【租赁登记】【其他 】手续的，乙方应向甲方支付人民币___________（￥ ）作为协办手续费 。
其它
第七条 合同的解除和变更
乙方可以随时取消委托或变更出售、出租条件，但应及时通知甲方；乙方通知甲方取消委托或变更出售、出租条件前，甲方已为乙方提供符合本合同约定的中介服务的，乙方应向甲方支付从事中介活动支出的必要费用（该费用不得超过中介服务费）。
第八条 法律责任
1 ．甲乙双方不履行本合同规定或履行合同不符合约定的，应当承担违约责任，违约方应支付违约金，违约金标准为 。
2 ．乙方逾期支付中介服务费的，应向甲方支付违约金，违约金的标准为 。
3 ．甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒或欺诈，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。
4 ．因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为 ，但不得再要求乙方支付中介服务费。
5 ．乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为__________ 。
其它
第九条 免责条款
1 、因不可抗力导致本中介服务合同无法履行的；
2 、____________________________________ 。
第十条 纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第___种方式解决：
1 、交广州仲裁委员会仲裁；
2 、提交 仲裁委员会仲裁；
3 、依法向人民法院起诉；
第十条 本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。合同附件与正文具有同等法律效力。
第十一条 本合同连同附件共 页，一式____份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方____份，乙方___份。
甲方（签章）：___________ 乙方（签章）：___________
委托代理人：_____________ 委托代理人：_____________
签约时间：_______________ 签约时间：_______________
合同使用说明
1 、签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。
2 、本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3 、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划 √ 方式选定；对于实际情况未发生或双方不作约定时，应在空格部位打 × ，以示删除
——房地产买卖中介合同范本五份
委托人：_____________(为甲方)
身份证号码：___________________________
中介人：_____________(为乙方)
执照名称：________
第一条委托事项及具体要求和标准：
_____________________________________
第二条委托期限：
从本合同生效之日起至_____个月内止,(除双方另有约定同意延期外)。
第三条委托报酬、支付方式和期限：
乙方经过认真、细致的工作,报酬为成交价额的_____%计算,(或以“差价”计算,即卖方拟定最低价超出部分抵作乙方报酬)。甲方应在成交合同订立后的______天内向乙方以现金给付金额报酬。但对在本合同期限内未完成所委托事项的。甲方可拒付乙方的报酬,只能给付______元的劳务费。
第四条甲方的权利与义务：
①甲方的权利最终是自己达到与_______方成交合同的订立。
②甲方的义务是：对乙方授权范围内的活动不得任意干涉,在必要时还应为乙方提供相关的证件和资料。双方遇有问题可随时研究协商。并杜绝利用乙方提供的信息、条件、机会,擅自不履行合同,私自与______方订立成交合同。
第五条乙方的权利与义务：
1、乙方的权利是享受甲方所给付的全额报酬。
2、乙方的义务是：应认真负责地行使应尽职责以达到甲方最终目的的实现。在此全过程中,不得弄虚作假,更不得与第三人恶意通谋,损害甲方的利益。
第六条本合同解除的条件：
1、当事人就解除合同协商一致;
2、因不可抗力致使不能实现合同目的;
3、当事人一方因违约行为致使不能实现合同目的。
第七条争议解决：
本合同在履行过程中发生的争议,先由双方协商解决,协商不成,也可依法申请仲裁或起诉。
第八条本合同一式二份,甲乙双方各执一份。
甲方签字：______________________
乙方签字：_____________________
合同签订地点：______________________
合同签订时间：_____年___月___日
根据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙、丙三方自愿、*等和协商一致的基础上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方订立房地产买卖合同，并完成其它服务事项达成一致，订立本合同。
第一条 标的基本情况及价款
第二条 委托事项
1、 甲方委托丙方出售以上房产，并代办①产权转移、③房款拨付、____________等相关事宜（①产权转移②房屋交付③房款拨付）。
2、 乙方委托丙方购买以上房产，并代办①产权房、③房款支付、____________、__________、____________等相关事宜（①产权房②房屋交付③房款支付④贷款⑤抵押登记⑥土地使用证）。
第三条 甲方的义务
1、保证出售的房屋权属真实，并符合国家及南京市房屋上市交易的政策法规及有关规定，且房屋财产的共有人对出售此房屋无异议。
2、协助乙方办理该房地产的交易过户手续，提供相应证件资料。
3、按房地产买卖契约中约定的交付日期，腾空房屋，并完好保留所应交付给乙方的附属设施及原装修。
4、在房屋交付前，负责户口迁出，结清水、电、气、有线电视、电话、物管等费用。
5、按本合同约定，按期支付佣金和代办费。
第四条 乙方的义务
1、 按照房地产买卖契约中约定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。
2、 根据本合同约定的委托、代办事项，按时支付佣金和代办费用。
3、 根据委托事项，乙方应于办理产权登记手续前将各类资料备齐交予丙方，同时将由 丙方代缴的 ①、② （①契税②交易服务费③抵押管理费④他项权证费）等约计人民币 ____________元交予丙方。丙方将与乙方按实结算，多退少补。
第五条 丙方的义务
1、 认真履行甲、乙方委托的事项，亲自完成甲、乙方委托代办的各项服务。
2、 丙方派 蒋信用 经纪人负责该房产的居间活动，在委托期限内办理所委托的事项。
3、 根据专业知识及工作经验，丙方将所了解的标的情况如实告知委托人，及时将委托 事项办理的进展情况向委托人通报。
4、 对委托人个人资料予以保密，未经委托人同意，不得向他人泄露。
5、 处理委托事务取得的财产，应当及时转交委托人。
6、 出示国家规定的收费标准及收取相关费用的依据。
第六条 房款的'支付与转付 甲、乙方商议，按以下第（二）种方式支付房款：
（一）根据房地产买卖契约中房款支付的时间及方式，双方自行办理房款的支付。
（二）双方若将房款的转付交于丙方，则丙方将按下列方式进行操作：
1、乙方在签定房地产买卖契约之日，将定金人民币____________元交给丙方保存。
2、乙方在签定房地产买卖契约及本合同后二个工作日内将全部（首期款/全部房款），共计人民币____________元交给丙方保存。
3、甲乙双方在完成②（①交易过户签字后②乙方领取产权证后）二日内，丙方按售房款100%，计人民币____________元转付给甲方。
4、待银行放贷后或乙方补足购房款后，双方完成房屋交接手续，且甲方结清房屋交付前的水、电、气、有限电视、电话、物管等费后三日内，丙方将余款一次性转付给甲方。
（三）三方约定：
第七条 房屋交付
1、甲方应在乙方领取产权证后一天内或于_______年_____月______日前腾空房屋，并书面通知乙方、丙方办理交付的具体时间。
2、若乙方在接到上述书面通知后，不按期对该房屋办理验收的，则该房屋的毁损、灭失的风险由乙方承担。
3、甲、乙、丙三方共同参加房屋的交付手续。甲方按合同约定移交房屋及附属设施并保留原装潢，甲、乙方交接钥匙，签署房屋交接单，丙方见证签字。
第八条 佣金、代办费支付标准及方式
（一）丙方完成本合同约定的甲方委托和代办事项，甲方按照下列第1、2种
方式计算，向丙方支付佣金和代办费：
1、按该房地产售房款0.5%，具体数额为人民币￥____________元。
2、按委托代办事项支付代办费计人民币￥____________元。
（二）丙方完成本合同约定的乙方委托事项，乙方按照下列第1、2种方式计算，向丙方支付佣金和代办费：
1、按该房地产售房款1.5%，具体数额为人民币￥____________元。
2、代办产权证费￥_______元，代办土地证费_____元，代办抵押贷款和他项权证费_____ 元，共计人民币________元。 上述费用，甲、乙方应于____________前支付给丙方。
（三）丙方根据合同约定收取佣金和代办费，未促成合同的可收取相关费用，但不得超过国家规定的收费标准。
第九条 违约责任
（一）三方商定，丙方有下列情形之一的应承担违约责任：
1、无正当理由不履行合同的；
2、与他人串通，损害甲、乙方利益的；
3、故意隐瞒，提高委托标的利差；
4、其它过失影响甲、乙方交易的。
（二）三方商定，甲、乙方有下列情形之一的应承担违约责任：
1、无正当理由不履行合同的；
2、未能按照合同约定提供必要的文件和配合，造成丙方无法履行合同的；
3、相互或与他人串通，损害丙方利益的；
4、未能按合同约定支付佣金和代办费的；
5、其他造成丙方无法完成委托事项的行为。
（三）三方商定，上述违约行为方，选择下列第1条约定的金额作为违约金分别支付给各守约方。违约方给各守约方造成的其它经济损失，由守约方按照法律、法规的有关规定追偿。
1、约定违约金为____________元，
2、按标的额的5%，计人民币____________元。
第十条 争议解决方式 三方在履行本合同过程中发生争议，由三方协商解决，也可由工商行政管理部门调解；协商、调解不成的，按本合同约定的下列第1项进行解决：
1、由南京仲裁委员会仲裁
2、依法向人民法院提起诉讼
第十一条 其他约定 本合同如有内容变更或未尽事项，经三方协商一致后签订补充协议，补充协议应当采取书面形式，与本合同具有同等法律效力。本合同与补充协议内空格部分填写文字与印刷文字具有同等效力。
第十二条 合同生效 本合同自甲、乙双方签字，丙方盖章后生效，本合同一式叁份，甲、乙、丙三方各执壹份。
甲方： 乙方： 丙方：（签章）
身份证号码： 身份证号码： 营业执照注册号：
资质证书编号：
委托代理人： 委托代理人： 执业经纪人：
联系电话：联系电话： 执业经纪人资格证书号：
住址： 住址： 联系电话：
年 月 日
房地产买卖中介合同范本【1】
委托人(出售方)： (简称甲方)
委托人(买受方)： (简称乙方)
受托人(中介方)：南京诚信房屋中介有限公司 (简称丙方)
根据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙、丙三方自愿、*等和协商一致的基础上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方订立房地产买卖合同，并完成其它服务事项达成一致，订立本合同。
第一条 标的基本情况及价款
第二条 委托事项
1、 甲方委托丙方出售以上房产，并代办①产权转移、③房款拨付、____________等相关事宜(①产权转移②房屋交付③房款拨付)。
2、 乙方委托丙方购买以上房产，并代办①产权房、③房款支付、____________、__________、____________等相关事宜(①产权房②房屋交付③房款支付④贷款⑤抵押登记⑥土地使用证)。
第三条 甲方的义务
1、保证出售的房屋权属真实，并符合国家及南京市房屋上市交易的政策法规及有关规定，且房屋财产的共有人对出售此房屋无异议。
2、协助乙方办理该房地产的交易过户手续，提供相应证件资料。
3、按房地产买卖契约中约定的交付日期，腾空房屋，并完好保留所应交付给乙方的附属设施及原装修。
4、在房屋交付前，负责户口迁出，结清水、电、气、有线电视、电话、物管等费用。
5、按本合同约定，按期支付佣金和代办费。
第四条 乙方的义务
1、 按照房地产买卖契约中约定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。
2、 根据本合同约定的委托、代办事项，按时支付佣金和代办费用。
3、 根据委托事项，乙方应于办理产权登记手续前将各类资料备齐交予丙方，同时将由 丙方代缴的 ①、② (①契税②交易服务费③抵押管理费④他项权证费)等约计人民币 _10000 元交予丙方。丙方将与乙方按实结算，多退少补。
第五条 丙方的义务
1、 认真履行甲、乙方委托的事项，亲自完成甲、乙方委托代办的各项服务。
2、 丙方派 蒋信用 经纪人负责该房产的居间活动，在委托期限内办理所委托的事项。
3、 根据专业知识及工作经验，丙方将所了解的标的情况如实告知委托人，及时将委托 事项办理的进展情况向委托人通报。
4、 对委托人个人资料予以保密，未经委托人同意，不得向他人泄露。
5、 处理委托事务取得的财产，应当及时转交委托人。
6、 出示国家规定的收费标准及收取相关费用的依据。 第六条 房款的支付与转付 甲、乙方商议，按以下第(二)种方式支付房款：
(一)根据房地产买卖契约中房款支付的时间及方式，双方自行办理房款的支付。
(二)双方若将房款的转付交于丙方，则丙方将按下列方式进行操作：
1、乙方在签定房地产买卖契约之日，将定金人民币_10000元交给丙方保存。
2、乙方在签定房地产买卖契约及本合同后二个工作日内将全部(首期款/全部房款)，共计人民币_375000元交给丙方保存。
3、甲乙双方在完成②(①交易过户签字后②乙方领取产权证后)二日内，丙方按售房款100%，计人民币385000元转付给甲方。
4、待银行放贷后或乙方补足购房款后，双方完成房屋交接手续，且甲方结清房屋交付前的水、电、气、有限电视、电话、物管等费后三日内，丙方将余款一次性转付给甲方。
(三)三方约定：
第七条 房屋交付
1、甲方应在乙方领取产权证后一天内或于2003年10月5日前腾空房屋，并书面通知乙方、丙方办理交付的具体时间。
2、若乙方在接到上述书面通知后，不按期对该房屋办理验收的，则该房屋的毁损、灭失的风险由乙方承担。
3、甲、乙、丙三方共同参加房屋的交付手续。甲方按合同约定移交房屋及附属设施并保留原装潢，甲、乙方交接钥匙，签署房屋交接单，丙方见证签字。
第八条 佣金、代办费支付标准及方式
(一)丙方完成本合同约定的甲方委托和代办事项，甲方按照下列第1、2种 方式计算，向丙方支付佣金和代办费：
1、按该房地产售房款0.5%，具体数额为人民币￥1925元。
2、按委托代办事项支付代办费计人民币￥200元。
(二)丙方完成本合同约定的乙方委托事项，乙方按照下列第1、2种方式计算，向丙方支付佣金和代办费：
1、按该房地产售房款1.5%，具体数额为人民币￥5775元。
2、代办产权证费￥50元，代办土地证费_____元，代办抵押贷款和他项权证费_____ 元，共计人民币50元。 上述费用，甲、乙方应于____________前支付给丙方。
(三)丙方根据合同约定收取佣金和代办费，未促成合同的可收取相关费用，但不得超过国家规定的收费标准。
第九条 违约责任
(一)三方商定，丙方有下列情形之一的应承担违约责任：
1、无正当理由不履行合同的;
2、与他人串通，损害甲、乙方利益的;
3、故意隐瞒，提高委托标的.利差;
4、其它过失影响甲、乙方交易的。
(二)三方商定，甲、乙方有下列情形之一的应承担违约责任：
1、无正当理由不履行合同的;
2、未能按照合同约定提供必要的文件和配合，造成丙方无法履行合同的;
3、相互或与他人串通，损害丙方利益的;
4、未能按合同约定支付佣金和代办费的;
5、其他造成丙方无法完成委托事项的行为。
(三)三方商定，上述违约行为方，选择下列第1条约定的金额作为违约金分别支付给各守约方。违约方给各守约方造成的其它经济损失，由守约方按照法律、法规的有关规定追偿。
1、约定违约金为20000元，
2、按标的额的5%，计人民币19250元。
第十条 争议解决方式 三方在履行本合同过程中发生争议，由三方协商解决，也可由工商行政管理部门调解;协商、调解不成的，按本合同约定的下列第1项进行解决：
1、由南京仲裁委员会仲裁
2、依法向人民法院提起诉讼
第十一条 其他约定 本合同如有内容变更或未尽事项，经三方协商一致后签订补充协议，补充协议应当采取书面形式，与本合同具有同等法律效力。本合同与补充协议内空格部分填写文字与印刷文字具有同等效力。
第十二条 合同生效 本合同自甲、乙双方签字，丙方盖章后生效，本合同一式叁份，甲、乙、丙三方各执壹份。
甲方：张三 乙方：李四 丙方：(签章)
身份证号码：3201xxxxxx 身份证号码：3206xxxxxx 营业执照注册号：
资质证书编号：
委托代理人： 委托代理人： 执业经纪人：
联系电话：66666666 联系电话：22222222 执业经纪人资格证书号：
住址： 住址： 联系电话：77777777
二0 年 月 日
补充协议：经再次协商，对本合同达成补充协议如下：
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甲方： 乙方： 丙方：(签章)
二O 年 月 日
房地产买卖中介合同范本【2】
合同编号：________
委托人(甲方)：_______________________
(个人)姓名：________国籍：___________
身份证(护照)号码：___________________
(法人或其他组织)名称：_______________
法定代表人：___________________________
地址：_________________________________
营业执照号码：_________________________
邮政编码：_____________________________
联系电话：_____________________________
受托人(乙方)：_______________________
法定代表人：___________________________
营业执照号码：_________________________
房地产经纪机构备案证号：_______________
地址：_________________________________
邮政编码：_____________________________
联系电话：_____________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产中介服务管理规定》等有关法律、法规、规章的规定，甲、乙双方遵循*等、自愿、公*、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款：
第一条 中介服务内容
双方约定，甲方委托乙方进行____________________居间活动。
1.房产出卖;2.房产购买。
第二条 房产情况
房屋坐落____________________，位于外环线以__________，产别__________，结构__________，用途____________________，建筑面积__________*方米，建筑层数为__________，所在层__________。
权属证书号____________________，所有权人__________;房屋为共有的，其他共有权人____________________，共有权证号____________________，共有方式__________，共有权人同意出售证明见附件一。
土地使用面积__________*方米，土地类型__________。以出让方式取得土地使用权的，土地使用年限为__________年，自__________年__________月__________日至__________年_________月_________日止。
双方实地查勘，房产实物状况及相关设施，符合双方约定。
房屋相关设施及*面图见附件二，房屋抵押、租赁情况见附件三。
第三条 房产价款、其他价款
房产价款为__________元(币种：__________)，计__________(大写)，其他价款为__________元(币种：__________)，计__________(大写)。
第四条 中介服务期限
双方约定，乙方为甲方提供中介服务期限自__________起，至__________止，甲乙双方另有约定的除外。
第五条 中介服务报酬
1.甲方应向乙方支付的中介服务报酬的计算方法及金额：_______________________________________;
2.付款方式、时间及条件：_________________________________________________________________;
3.甲方应支付的其他费用(须注明具体缴纳金额或计算方式)：_________________________________。
第六条 甲方义务
1.甲方应向乙方出示下列有效证件或资料(注明为原件还是复印件)：___________________________;
2.双方约定，甲方负有下列义务：___________________________________________________________;
3.甲方委托乙方进行房产出卖的，应如实告知乙方房产相关情况，提供房屋*面图(附件二)。
第七条 乙方义务
1.乙方应向甲方出示下列有效证件或资料(注明为原件还是复印件)：___________________________;
2.双方约定，乙方负有下列义务：___________________________________________________________;
3.甲方委托乙方进行房产购买的，乙方应如实告知甲方房产相关情况，提供房屋*面图(附件二)。
第八条 违约责任
1.合同生效后，甲方未按照本合同第三条约定支付报酬的，甲方应按约定服务报酬的__________%向乙方支付违约金;
2.合同生效后，乙方未按约定完成或全部完成中介业务的，乙方应按约定服务报酬的__________%向甲方支付违约金;
3.其他约定：_____________________________________________________________________________。
第九条 争议处理
本合同发生争议，甲乙双方应协商解决。协商不成的，按下列第__________种方式解决：
1.向__________仲裁委员会申请仲裁;
2.向人民法院提起诉讼。
第十条 合同附件
本合同未尽事宜，甲、乙双方订立补充合同(附件四)。
附件一至附件四均为本合同不可分割的部分，具有同等效力。
第十一条 合同份数
本合同连同附件共_____页，一式_____份，甲、乙双方各执_____份，具有同等效力。
第十二条 合同生效
本合同自甲乙双方订立之日起生效，但当事人另有约定的除外。
甲方：_______________ 乙方：_______________
_____年_____月_____日 _____年_____月_____日
一、本合同适用于房地产经纪机构和售房、买方委托人三方签订的房地产买卖中介合同。
二、请用钢笔、毛笔等不易退变色且不易擦除的书写工具填写。 三、本合同的任何涂改，均应由甲、乙、丙三方在涂改处签章确认。 四、本合同条款空白处由当事人商定填写。
房地产买卖中介合同
委托人(出售方)：(简称甲方) 委托人(买受方)：(简称乙方) 受托人(中介方)：南京家德城业房屋租赁置换有限公司 (简称丙方)
根据国家有关法律、法规和本市相关规定，甲、乙、丙三方在自愿、*等和协商一致的基础上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方订立房地产买卖中介合同，并完成其它服务事项达成一致，订立本合同。
第一条 标的基本情况及价款
第二条 委托事项
1、甲方委托丙方出售以上房产，并代办、等相关事宜(①产权转移②房屋交付③房款拨付)。
2、乙方委托丙方购买以上房产，并代办等相关事宜(①产权证②房屋交付③房款支付④贷款⑤抵押登记⑥土地使用证)。
第三条 甲方的义务
1、保证出售的房屋权属真实，并符合国家及南京市房屋上市交易的政策法规及有关规定，且房屋财产的共有人对出售此房屋无异议。
2、协助乙方办理该房地产的交易过户手续，提供相应证件资料。
3、按南京市存量房买卖合同中约定的交付日期，腾空房屋，并完好保留所应交付给乙方的附属设施及原装修。
4、在房屋交付前，负责户口迁出，结清水、电、气、有线电视、电话、物管等费用。 5、按本合同约定，按期支付佣金和代办费。
第四条 乙方的义务
1、按照南京市存量房买卖合同中约定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。 2、根据本合同约定的委托、代办事项，按时支付佣金和代办费用。
3、根据委托事项，乙方应于的(①契税②交易服务费③抵押管理费④他项权证费)等约计人民币元交予丙方。丙方将与乙方按实结算，多退少补。
第五条 丙方的义务
1、认真履行甲、乙方委托的事项，亲自完成甲、乙方委托代办的各项服务。
2、丙方派 3、根据专业知识及工作经验，丙方将所了解的标的情况如实告知委托人，及时将委托事项办理的进展情况向委托人通报。
4、对委托人个人资料予以保密，未经委托人同意，不得向他人泄露。 5、处理委托事务取得的财产，应当及时转交委托人。 6、出示国家规定的收费标准及收取相关费用的依据。
第六条 房款的支付与转付
甲、乙双方如不要求进行资金监管的，根据南京市存量房买卖合同约定的房款支付时间及方式，甲、
乙双方自行办理房款的支付，丙方不得代收代付房款。
第七条 房屋交付
1、甲方应在乙方领取产权证后天内或于日前腾空房屋，并书面通知乙方、丙方办理交付的具体时间。
2、若乙方在接到上述书面通知后，不按期对该房屋办理验收的，则该房屋毁损、灭失的风险由乙方承担。
3、甲、乙、丙三方共同参加房屋的交付手续。甲方按合同约定移交房屋及附属设施并保留原装潢，甲、乙方交接钥匙，签署房屋交接单，丙方见证签字。
第八条 佣金、代办费支付标准及方式
(一)丙方完成本合同约定的甲方委托和代办事项，甲方按照该房地产售房款，具体数额为人民币元，向丙方支付佣金和代办费；
(二)丙方完成本合同约定的乙方委托和代办事项，乙方按照该房地产售房款，具体数额为人民币元，向丙方支付佣金和代办费；
上述费用，甲、乙方应于签约当日内支付给丙方。
(三)丙方根据合同约定收取佣金和代办费，未促成合同的可收取相关费用，但不得超过国家规定的收费标准。
第九条 违约责任
(一)三方商定，丙方有下列情形之一的应承担违约责任： 1、故意隐瞒该房屋产权的真实信息；
2、无正当理由不履行合同的； 3、与他人串通，损害甲、乙方利益的。
(二)三方商定，甲、乙方有下列情形之一的应承担违约责任： 1、无正当理由不履行合同的；
2、未能按照合同约定提供必要的文件和配合，造成丙方无法履行合同的； 3、相互或与他人串通，损害丙方利益的； 4、未能按合同约定支付佣金和代办费的； 5、其他造成丙方无法完成委托事项的行为。
(三)三方商定，上述违约行为方，选择下列第条约定的金额作为违约金分别支付给各守约方。违约方给各守约方造成的其它经济损失，由守约方按照法律、法规的有关规定追偿。
1、约定违约金为人民币
2、按标的额的，计人民币
第十条 争议解决方式
三方在履行本合同过程中发生争议，由三方协商解决，也可由工商行政管理部门调解；协商、调解不成的，按本合同约定的下列第 项进行解决：
1、由 2、依法向人民法院提起诉讼。
第十一条 其他约定
本合同如有内容变更或未尽事项，经三方协商一致后签订补充协议，补充协议应当采取书面形式，与本合同具有同等法律效力。本合同与补充协议内空格部分填写文字与印刷文字具有同等效力。
第十二条 合同生效
本合同自甲、乙双方签字，丙方盖章后生效，本合同一式叁份，甲、乙、丙三方各执壹份。
甲方：乙方：丙方（章）： 身份证号： 身份证号： 执业经纪人：
委托代理人：委托代理人：执业经纪人资格证书号： 联系电话： 联系电话： 联系电话： 住址：住址：
一、本合同适用于房地产经纪机构和售房、买方委托人三方签订的房地产买卖中介合同。
二、请用钢笔、毛笔等不易退变色且不易擦除的书写工具填写。 三、本合同的任何涂改，均应由甲、乙、丙三方在涂改处签章确认。 四、本合同条款空白处由当事人商定填写。
房地产买卖中介合同
委托人(出售方)：(简称甲方) 委托人(买受方)：(简称乙方) 受托人(中介方)：南京家德城业房屋租赁置换有限公司 (简称丙方)
根据国家有关法律、法规和本市相关规定，甲、乙、丙三方在自愿、*等和协商一致的基础上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方订立房地产买卖中介合同，并完成其它服务事项达成一致，订立本合同。
第一条 标的基本情况及价款
第二条 委托事项
1、甲方委托丙方出售以上房产，并代办、等相关事宜(①产权转移②房屋交付③房款拨付)。
2、乙方委托丙方购买以上房产，并代办等相关事宜(①产权证②房屋交付③房款支付④贷款⑤抵押登记⑥土地使用证)。
第三条 甲方的义务
1、保证出售的房屋权属真实，并符合国家及南京市房屋上市交易的政策法规及有关规定，且房屋财产的共有人对出售此房屋无异议。
2、协助乙方办理该房地产的交易过户手续，提供相应证件资料。
3、按南京市存量房买卖合同中约定的交付日期，腾空房屋，并完好保留所应交付给乙方的附属设施及原装修。
4、在房屋交付前，负责户口迁出，结清水、电、气、有线电视、电话、物管等费用。 5、按本合同约定，按期支付佣金和代办费。
第四条 乙方的义务
1、按照南京市存量房买卖合同中约定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。 2、根据本合同约定的委托、代办事项，按时支付佣金和代办费用。
3、根据委托事项，乙方应于的(①契税②交易服务费③抵押管理费④他项权证费)等约计人民币元交予丙方。丙方将与乙方按实结算，多退少补。
第五条 丙方的义务
1、认真履行甲、乙方委托的事项，亲自完成甲、乙方委托代办的各项服务。
2、丙方派 3、根据专业知识及工作经验，丙方将所了解的标的情况如实告知委托人，及时将委托事项办理的进展情况向委托人通报。
4、对委托人个人资料予以保密，未经委托人同意，不得向他人泄露。 5、处理委托事务取得的财产，应当及时转交委托人。 6、出示国家规定的收费标准及收取相关费用的依据。
第六条 房款的支付与转付
甲、乙双方如不要求进行资金监管的，根据南京市存量房买卖合同约定的房款支付时间及方式，甲、
乙双方自行办理房款的支付，丙方不得代收代付房款。
第七条 房屋交付
1、甲方应在乙方领取产权证后天内或于日前腾空房屋，并书面通知乙方、丙方办理交付的具体时间。
2、若乙方在接到上述书面通知后，不按期对该房屋办理验收的，则该房屋毁损、灭失的风险由乙方承担。
3、甲、乙、丙三方共同参加房屋的交付手续。甲方按合同约定移交房屋及附属设施并保留原装潢，甲、乙方交接钥匙，签署房屋交接单，丙方见证签字。
第八条 佣金、代办费支付标准及方式
(一)丙方完成本合同约定的甲方委托和代办事项，甲方按照该房地产售房款，具体数额为人民币元，向丙方支付佣金和代办费；
(二)丙方完成本合同约定的乙方委托和代办事项，乙方按照该房地产售房款，具体数额为人民币元，向丙方支付佣金和代办费；
上述费用，甲、乙方应于签约当日内支付给丙方。
(三)丙方根据合同约定收取佣金和代办费，未促成合同的可收取相关费用，但不得超过国家规定的收费标准。
第九条 违约责任
(一)三方商定，丙方有下列情形之一的应承担违约责任： 1、故意隐瞒该房屋产权的真实信息；
2、无正当理由不履行合同的； 3、与他人串通，损害甲、乙方利益的`。
(二)三方商定，甲、乙方有下列情形之一的应承担违约责任： 1、无正当理由不履行合同的；
2、未能按照合同约定提供必要的文件和配合，造成丙方无法履行合同的； 3、相互或与他人串通，损害丙方利益的； 4、未能按合同约定支付佣金和代办费的； 5、其他造成丙方无法完成委托事项的行为。
(三)三方商定，上述违约行为方，选择下列第条约定的金额作为违约金分别支付给各守约方。违约方给各守约方造成的其它经济损失，由守约方按照法律、法规的有关规定追偿。
1、约定违约金为人民币
2、按标的额的，计人民币
第十条 争议解决方式
三方在履行本合同过程中发生争议，由三方协商解决，也可由工商行政管理部门调解；协商、调解不成的，按本合同约定的下列第 项进行解决：
1、由 2、依法向人民法院提起诉讼。
第十一条 其他约定
本合同如有内容变更或未尽事项，经三方协商一致后签订补充协议，补充协议应当采取书面形式，与本合同具有同等法律效力。本合同与补充协议内空格部分填写文字与印刷文字具有同等效力。
第十二条 合同生效
本合同自甲、乙双方签字，丙方盖章后生效，本合同一式叁份，甲、乙、丙三方各执壹份。
甲方：乙方：丙方（章）： 身份证号： 身份证号： 执业经纪人：
委托代理人：委托代理人：执业经纪人资格证书号： 联系电话： 联系电话： 联系电话： 住址：住址：
——房地产中介实*报告6篇
**年6月到20xx年7月，我到顺驰（重庆）不动产网络有限公司进行了为期三个月的实*。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000*方以上。重庆的房价在*所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。
顺驰（*）不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，20xx年10月27日，正式更名为顺驰（*）不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（*）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有*800家连锁店和7000名高素质的员工。
顺驰（*）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户*惯在互联网上得到信息和服务。顺驰（*）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实*期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。
现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了20xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将*两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的'推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找*衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个*衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
即将迈进***大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆
怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们*稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假进行实*。
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!
日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运
作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的
房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实*生涯的。
实*是以独立业务作业方式完成的。我的实*工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实*已经结束，回头总结我的实*报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。
随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更
高的要求，因此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。*几年，我国房地产中介服务业有
一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的'住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，
房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水*又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过*两个月的实*，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费= 贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司
就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实*发现公司在营销过程
中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲*十分重要。每个员工要认真学*，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
一、 公司简介
（一）**发展史
**是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
（二）**的企业文化
1、我们的企业愿景
“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂
2、我们的使命
对社会：**建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：**有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：**将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：**帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实正直友善）来共同创造和分享属于*凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观
客户至上：我们知道**的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、 实*内容
（一） 实*所做工作
作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
我的工作内容大致总结如下：
开发客户――了解客户需求――推荐房源――开发房源――约客户看房――带客户看房――回访客户――回访业主――约双方见面签约――物业交割――入住
1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。
2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。
4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。
5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。
6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！
7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。
8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。
9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。
10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。
11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的.，维护客户感情。
（二） 实*中遇到的问题
问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。
问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。
问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。
（三） 如何解决问题的
针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。
针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。
针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学*。
三、 给实*公司的建议
对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。
过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得**处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了**形象。希望公司在这方面做出相应的改变。
四、 实*的收获
在这五个多月的实*生活中，我已经彻底融入了**，彻底成为了**的一份子，也成为了一名真正意义上的**人。在这段时光里，我和小组同事每天
13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子。在此我将此次实*的收获总结如下：
1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实*生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，**这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学*和生活当中的困难，走出自己的一条路。
2.通过这次实*，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在**地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实*生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实*让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！
这次短暂而愉快的实*已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实*，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的*惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实*也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！
即将迈进***大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆怯，我常常会扪心自问：我准备好了吗？是的，我在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们*稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假进行实*。
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣，所以我进入了xxxx二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义：房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能主动的在房地产的知识中自由的遨游！
xxxx二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运
作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实*生涯的。
实*是以独立业务作业方式完成的。我的实*工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实*已经结束，回头总结我的实*报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。
随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。*几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水*又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过*两个月的实*，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费= 贷款额*0、05%*年限、交易印花税=总房款*0、03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实*发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲*十分重要。每个员工要认真学*，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
实*是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学*向社会工作转型的一大模块，搞好社会实*工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实*就像一个链子连着学*和工作，实*是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学*的目的就是运用，就是去指导工作，而实*正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实*是一个锻炼的*台，是展示自己能力的舞台。通过实*，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学*中去，会更能提升自己的能力。
一.实*时间：
——房地产中介实*报告
房地产中介实*报告
在经济飞速发展的今天，报告的用途越来越大，不同种类的报告具有不同的用途。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编精心整理的房地产中介实*报告，希望能够帮助到大家。
一、公司简介
（一）XX发展史
XX是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
（二）XX的企业文化
1、我们的企业愿景
“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂
2、我们的使命
对社会：XX建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：XX有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：XX将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：XX帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实正直友善）来共同创造和分享属于*凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观
客户至上：我们知道XX的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实*内容
（一）实*所做工作
作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
我的工作内容大致总结如下：
开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户。
看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住。
1、开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。
2、了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
3、推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。
4、开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。
5、约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。
6、带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！
7、回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。
8、回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。
9、约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。
10、物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。
11、入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。
（二）实*中遇到的问题
问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。
问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。
问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。
（三）如何解决问题的
针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。
针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。
针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学*。
三、给实*公司的建议
对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。
过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得XX处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了XX形象。希望公司在这方面做出相应的改变。
四、实*的收获
在这五个多月的实*生活中，我已经彻底融入了__，彻底成为了__的一份子，也成为了一名真正意义上的XX人。在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子。在此我将此次实*的收获总结如下：
1、我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实*生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，XX这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学*和生活当中的困难，走出自己的一条路。
2、通过这次实*，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在XX地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
3、这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
4、让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实*生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实*让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！
这次短暂而愉快的实*已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实*，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的*惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实*也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！
即将迈进XX大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆
怯，我常常会扪心自问：我准备好了吗？是的，我在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们*稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假进行实*。
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义：房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能主动的在房地产的知识中自由的遨游！
日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实*生涯的。
实*是以独立业务作业方式完成的。我的实*工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实*已经结束，回头总结我的实*报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。
随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。*几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水*又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过*两个月的实*，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款2%、产证费=300、契税=总房款3%、保险费=贷款额0.05%年限、交易印花税=总房款0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实*发现公司在营销过程
中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲*十分重要。每个员工要认真学*，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
XX年暑假，我到XX有限公司实*，这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在XX，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在XX/*方以上。即使是很老的房子，也要卖到XX一个*方。XX的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使**进行宏观调控，还是无法控制XX的房价一路飚升。XX的土地资源是有限的，而XX的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实*期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在XX有很多都是外来人员，而外来人员在XX工作都需要有住所，而外来人员因为对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在XX以上，普通的两室一厅也要XX左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是达到了XX/月。盛世管家最高的一单租赁收了将*四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在XX大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找*衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个*衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的'可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
进入房地产企业是我一直以来的职业梦想，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，地产属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实*会使我们得到更好的锻炼。
实*的两个月很快就要结束了，再回首这丰收的两个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实*的情况！
在大四上学期通过校园招聘进入地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实*，在实*和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实*期间始终以学*的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实*期的锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学*的态度去接受每天的工作。
一、公司介绍
二、实*的具体工作
在公司实*的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学*销售，在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作：
（一）熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
（二）熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题
是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、实*的收获
实*期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。
（一）严谨的工作态度
工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。
（二）充满激情的工作
工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学*，不断发掘新的学*资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。
（三）不断学*
工作后更加明白学*的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学*之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。
两个月的实*工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来，我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人，相信有了这次实*的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实*时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
X年暑假，我到XXXX有限公司实*,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在X，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在XXX/*方以上。即使是很老的房子，也要卖到XXXX一个*方。X的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使**进行宏观调控，还是无法控制X的房价一路飚升。X的土地资源是有限的，而X的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实*期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在X有很多都是外来人员，而外来人员在X工作都需要有住所，而外来人员因为对X地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在XXX以上，普通的两室一厅也要XXX左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在XXXX以上，酒店式公寓更是达到了XXXX/月。盛世管家最高的一单租赁收了将*四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在X大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找*衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个*衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
20xx年6月到20xx年7月，我到顺驰（重庆）不动产网络有限公司进行了为期三个月的实*。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000*方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。
顺驰（中国）不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，20xx年10月27日，正式更名为顺驰（中国）不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有*800家连锁店和7000名高素质的员工。
顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户*惯在互联网上得到信息和服务。顺驰（中国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实*期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。
现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了20xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将*两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找*衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个*衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙”。客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以避免的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中故意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上离开，房东还在房子没出来。如果这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样做也只能说避免部分调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没办法。
总而言之，在顺驰实*的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水*，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。感谢顺驰给了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学*的内容。准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参加实*真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实*积累了很多宝贵经验和财富，再次感谢顺驰，谢谢！
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
一：实*目的
作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实*任务：要求我们学*把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。
我所在的实*单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。
二：实*内容
短暂的实*生活结束了，回想过去十九天的实*生活经历令人难忘不以。特别是第一天去实*单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。不过还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实*期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺好相处，特别*易*人。
我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实*单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。
我的实*时间是从一月十八号开始，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我安排具体的实*内容，但她却要求我自己要积极、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。
总结实*期间的实*内容主要包括以下几点：
1：做会计凭证
虽然以前在学校实*过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。
2：学*使用装订机
刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练*，算是基本掌握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。
3：录工资表
当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实*我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。
4：发送表格
有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完整的。
5：送银行卡
之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师傅办完事我问师傅怎么不用现金呢?师傅告诉我地税原来只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。
6：其他
没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次她们在聊天说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。
其他的时候我还会帮忙做下清洁，收拾一下东西，帮忙倒水等一些杂事。
三：实*结果
整个实*过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、不足，提醒自己及时改正，同时记录自己的收获。
这次实*的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题，也掌握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了一定的基础。
我觉得自己这次实*最大的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干起来这里面的讲究还真不少。特别是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不够牢固。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还可以把孔藏进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么容易解决了，弄不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做实验量好它的距离再折，这样我再做时都按这个距离量好了再做。问题就少了很多，不过这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保证少出错可以用尺量不过也不用每张都量。时间长了只要记个大概就可以，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面，即使拆下来也还会有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。
四：实**结
十九天的实*生活很丰富，很多彩。不仅使我充分认识到自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。不仅弥补了知识上的缺陷，学*上的收获，也有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学*和生活影响颇深。
首先，通过此次实*我深刻体会到理论联系实际的科学性。使我认识到自己虽然掌握了课本上的理论知识，但真正用到实际中却还存在很大差距。要想熟练完成工作就要多参加一些实践，手脑并用，把理论知识用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大知识面，增长见识。
其次，要放低姿态，善于和别人沟通。更要把握机会，积极主动地向别人请教。适时表现自己。
即将迈进***大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆
怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们*稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假进行实*。
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!
日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运
作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的
房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实*生涯的。
实*是以独立业务作业方式完成的。我的实*工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实*已经结束，回头总结我的实*报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。
随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更
高的要求，因此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。*几年，我国房地产中介服务业有
一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，
房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水*又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过*两个月的实*，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费= 贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司
就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实*发现公司在营销过程
中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲*十分重要。每个员工要认真学*，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
一.实践时间：
二.实践地点：
兴化市鑫居房产中介
三.实践单位介绍：
兴化市鑫居房产中介自20xx年4月成立以来秉承 真诚给您，信赖给我 的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的一致好评。业务范围涵盖住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务。通过五年多的发展，鑫居房产中介公司已发展成为兴化市极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在二手市场的占有率。公司业务有：市场信息咨询、一二手房买卖、租赁、代办交易手续、按揭经纪、投资理财。
四.实践目的：
了解房地产公司部门的构成和职能
了解房地产公司整个工作流程
加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力
锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力
通过实践接触认识社会，提高社会交往能力，学*优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
五.实践内容：
初看,也许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关,其实不然,，我相信有商机的地方就有服务，而且接触的人很多，有人就离不开管理，所以与*时所学知识还是有一定契合点。
在实践期间，我主要从事的是市场信息咨询、二手房买卖、租赁这几方面的工作。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。
客户接待
在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。
电话约客
拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。
一：实*目的
1. 通过专业实*，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会
2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
3. 通过毕业实*，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
4. 通过毕业实*，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二.实*时间
20ＸＸ年11月20日——20ＸＸ年5月20日
三.实*地点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四.实*内容
我的实*工作主要有以下任务：
跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务
跑盘：跑盘(实*小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的*台，客户也就源源不断的过来。
五：实**结
通过这次实*，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实*期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
实*主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实*不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实*是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。
社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!
20xx年x月到20xx年x月，我到xx网络有限公司进行了为期三个月的实*。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在xx，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在xx*方以上。xx的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如xx年xx开始的金融危机，对xx这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。xx的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进xx，房屋的租赁和买卖也非常的热火。xxx不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖xx个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户*惯在互联网上得到信息和服务。xx不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息服务。
xx成立于20xx年，在进入xx初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实*期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找*衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个*衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
中介行业经常出现的一件事情就是调单，用xx话说就是“xx”。客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以避免的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中故意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上离开，房东还在房子没出来。如果这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样做也只能说避免部分调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没办法。
总而言之，在xx实*的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水*，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。感谢**给了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学*的内容。准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参加实*真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实*积累了很多宝贵经验和财富，再次感谢xx，谢谢!
*年暑假，我到****有限公司实*,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在*，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在***/*方以上。即使是很老的房子，也要卖到****一个*方。*的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使**进行宏观调控，还是无法控制*的房价一路飚升。*的土地资源是有限的，而*的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实*期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在*有很多都是外来人员，而外来人员在*工作都需要有住所，而外来人员因为对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在***以上，普通的两室一厅也要***左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在****以上，酒店式公寓更是达到了****/月。盛世管家最高的一单租赁收了将*四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在*大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找*衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个*衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
实*是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学*向社会工作转型的一大模块，搞好社会实*工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实*就像一个链子连着学*和工作，实*是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学*的目的就是运用，就是去指导工作，而实*正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实*是一个锻炼的*台，是展示自己能力的舞台。通过实*，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学*中去，会更能提升自己的能力。
一.实*时间：
20xx.10.1-20xx.3.15
二.实*地点：
三.实*公司介绍：
四.实*目的：
(一)了解房地产公司部门的构成和职能;
(二)了解房地产公司整个工作流程;
(三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
(五)通过毕业实*接触认识社会，提高社会交往能力，学*优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
五.实*内容：
我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。，已经实*两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具**置以及周围的配套设施。比如：附*5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。
之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。
之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。
经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化——以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。
我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。
刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。
我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。
六。.实*心得
校外实*的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实*的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。
——房地产中介合同优选【十】份
房地产中介合同范文1
甲方(中介公司)：
联系电话：，
联系地址： ，
乙方(卖方)：，
身份证号：，
联系电话： ，
联系地址： 。
经甲方介绍，乙方【独家】【非独家】委托甲方协助出售位于的房地产。根据有关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。
第一条乙方确认出售房地产的基本情况
1.房地产的权属证明为;
2.房地产的使用性质为 ;
3.建筑时间 (以 为准);
4.房地产【建筑面积】【套内面积】： *方米(以房产证为准);
5.该房地产售价在 元(￥元)以上;
6.乙方同意付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他】;
7.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方支付】【税费全部由卖方支付】;
8.交楼状况及时间：;
9.该房地产是否存在共有、出租、抵押、查封等权利受限制的情况： ;
10.其他：。
第二条甲方义务
1.甲方应当核实房地产的权属情况的真实性并应察看该房地产。
2.甲方应为乙方提供房地产交易方面的咨询。
3.甲方不得故意隐瞒与订立房地产买卖合同有关的事实或者提供虚假情况。
4.非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
5.其他
第三条乙方义务
1.乙方应提供该房地产的权属资料，以供甲方核对。并保证本人对该房地产拥有完整产权或取得业主委托有权处置房地产。
2.甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应予配合并提供必要的协助。
3.甲方根据诚实信用原则为乙方的房地产提供中介服务的，乙方应支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
4.其它
第四条 购房定金
甲方如于 年月日前取得买方同意以第一条约定的条件购买该房地产的书面文件，甲方不需乙方另行指示，可代乙方向买方收取购房定金元。甲方应在 天内将购房定金转交乙方。 若乙方收到定金后不以合同第一条约定条件卖房，应承担双倍赔偿定金给买方的责任;双方另有约定的除外。
买方同意以第一条约定的条件购买该房地产时，甲方应及时告知乙方，并尽快促使乙方与买方签订买卖合同。
第五条中介服务费给付
甲方在取得买方同意以第一条约定的条件购买房地产文件，并促成乙方与买方签订买卖合同后___天内，乙方向甲方支付中介服务费 元正(￥)。
甲方促成乙方与买方签订买卖合同后，乙方【需要】【不需要】甲方代办房地产【交易过户】【入住手续并结清有关费用】【其他】手续。
若买方违约致使买卖合同无法签订，乙方不需返还所收取的定金时，鉴于甲方所付出的劳动，乙方同意向甲方支付 元作为劳务费用。
其它
第六条法律责任
1.乙方逾期支付中介服务费的，应向甲方支付违约金，违约金的标准为 。
2.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒、欺诈或未尽义务，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。
3.因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与业主签订买卖合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为 。
4.乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为。
5.其它
第七条文件送达
双方发给对方的通知、文件、资料的送达地址以合同记载的联系地址为准。
第八条纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第 种方式解决：
1.向广州仲裁委员会申请仲裁;
2.依法向人民法院起诉。
第九条本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。合同附件与正文具有同等法律效力。
第十条本合同连同附件共 页，一式份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方 份，乙方 份。
第十一条：其他约定：
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地产中介合同范文2
甲方：
乙方：
甲乙双方本着互惠互利,共同受益的原则,经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就房地产中介加盟事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。
第一条 合作方式
1、甲方是经国家工商及有关部门核准的独立企业法人总公司，乙方加盟后依托甲方成立非企业法人的独立核算，自负盈亏的分公司。
2、双方共同到工商部门办理分公司注册登记。乙方为分公司负责人，营业执照由乙方保管使用,印章由总公司保管，乙方使用时需做登记备案甲方存查。
3、乙方自行选择经营场所，承担一切经营费用支出,并享有和支配分公司经营所得。为充分发挥集体的力量，使每一条信息价值最大化，在开展房产业务中，总公司在与加盟店协商同意后可对加盟店内人员进行暂时调动或者调整，总公司有义务协助各加盟店在财力、人力、物力等方面进行优化组合，并配合制定好分配方案，做到公开、公*、公正。
4、甲方依据本协议为乙方加盟经营提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟费，保证金和管理费等。
第二条 加盟相关费用支付
(1)加盟费
本协议签订同时，总公司对加盟店收取一次性加盟费 元。
(2)诚信履约保证金
本协议签订同时，总公司对加盟店收取履约保证金人民币 元整。在合同期满时如无违规，违约和无有损公司品牌形象的，保证金无息返还。
(3)经营管理费
经营管理费按乙方销售额的 收取。
第三条 甲方的权利和义务
1、甲方有权监管和检查乙方的经营活动，是否符合国家有关法律、法规、政策规定和合法经营，如乙方违反上述之规定而引起法律，经济责任和损失，应由乙方自负承担，并有权劝阻和终止本协议。
2、甲方为了开创公司的品牌、经营活动中，即讲企业经济效益的同时也要注重社会效益，公司所制定的规章制度,经营规范程序，乙方必须无条件遵守。
3、甲方负责乙方办理工商、税务、房地等各项登记手续，包括(协助)办理每年的年检工作，所发生的费用均由乙方负责。
4、甲方负责统计乙方每月经营情况和财务报表，同时乙方每月缴纳实际的税费，超出部分另开发票按 %交纳税费(附同等额度的发票)。乙方必须做好台帐，每月31日前如实汇总给甲方，甲方将统一负责向国家按时交纳乙方税费。
5、甲方向乙方提供银行帐号、支票、发票使用权。
6、甲方统一印制并向乙方免费提供看房单、委托登记协议、买卖协议书、租赁、买卖相关合同等法律文书范本以及有关法规、政策资料文稿、各项法规、政策等展示牌由甲方统 制作(费用由乙方负责)。
第四条 乙方的权利和义务
1、乙方拥有甲方给予的合法经营权，可在当地办理工商执照登记，成立加盟店或分公司。甲方授权乙方特许加盟权，由总公司办理统一资质证书(乙方自行办理分公司的资质),并负责乙方参加有关部门主办的业务培训班，使培训人员取得合格证书及上岗证。
2、乙方应在工商机关登记的经营范围内自主经营、独立核算，自负一切相关费用。乙方必须合法经营，诚信服务，依法纳税，服从总公司的统一管理。如出现违法行为，后果自负。
3、乙方设立分公司负责一切法定手续，从业人员资格证书、合法劳动用工及经营场所有关手续等。甲方给予尽可能的协助和配合，乙方有权对分公司进行人事调配(但必须到甲方备案),安排分公司工资、奖金发放。
委托人：_____________（为甲方）
身份证号码：___________________________
中介人：_____________（为乙方）
执照名称：仙居县双通房地产中介服务部。
第一条委托事项及具体要求和标准：
第二条委托期限：
从本合同生效之日起至_____个月内止，（除双方另有约定同意延期外）。
第三条委托报酬、支付方式和期限：
乙方经过认真、细致的工作，报酬为成交价额的_____%计算，（或以“差价”计算，即卖方拟定最低价超出部分抵作乙方报酬）。甲方应在成交合同订立后的______天内向乙方以现金给付金额报酬。但对在本合同期限内未完成所委托事项的。甲方可拒付乙方的报酬，只能给付______元的劳务费。
第四条甲方的权利与义务
①甲方的权利最终是自己达到与_______方成交合同的订立。
②甲方的义务是：对乙方授权范围内的活动不得任意干涉，在必要时还应为乙方提供相关的证件和资料。 双方遇有问题可随时研究协商。并杜绝利用乙方提供的信息、条件、机会，擅自不履行合同，私自与______方订立成交合同。
第五条乙方的权利与义务
1、乙方的权利是享受甲方所给付的全额报酬。
2、乙方的义务是：应认真负责地行使应尽职责以达到甲方最终目的的实现。在此全过程中，不得弄虚作假，更不得与第三人恶意通谋，损害甲方的利益。
第六条本合同解除的条件：
1、当事人就解除合同协商一致；
2、因不可抗力致使不能实现合同目的；
3、当事人一方因违约行为致使不能实现合同目的。
——房地产中介报告优选【五】篇
一、公司简介
（一）XX发展史
XX是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
（二）XX的企业文化
1、我们的企业愿景
“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂
2、我们的使命
对社会：XX建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：XX有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：XX将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：XX帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实正直友善）来共同创造和分享属于*凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观
客户至上：我们知道XX的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实*内容
（一）实*所做工作
作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
我的工作内容大致总结如下：
开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户。
看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住。
1、开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。
2、了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
3、推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。
4、开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。
5、约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。
6、带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！
7、回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。
8、回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。
9、约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。
10、物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。
11、入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。
（二）实*中遇到的问题
问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。
问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。
问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。
（三）如何解决问题的
针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。
针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。
针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学*。
三、给实*公司的建议
对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。
过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得XX处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了XX形象。希望公司在这方面做出相应的改变。
四、实*的收获
在这五个多月的实*生活中，我已经彻底融入了__，彻底成为了__的一份子，也成为了一名真正意义上的XX人。在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子。在此我将此次实*的收获总结如下：
1、我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实*生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，XX这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学*和生活当中的困难，走出自己的一条路。
2、通过这次实*，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在XX地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
3、这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
4、让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实*生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实*让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！
这次短暂而愉快的实*已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实*，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的*惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实*也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！
即将迈进XX大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆
怯，我常常会扪心自问：我准备好了吗？是的，我在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们*稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假进行实*。
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义：房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能主动的在房地产的知识中自由的遨游！
日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实*生涯的。
实*是以独立业务作业方式完成的。我的实*工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实*已经结束，回头总结我的实*报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。
随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。*几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水*又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过*两个月的实*，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款2%、产证费=300、契税=总房款3%、保险费=贷款额0.05%年限、交易印花税=总房款0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实*发现公司在营销过程
中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的.个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲*十分重要。每个员工要认真学*，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
XX年暑假，我到XX有限公司实*，这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在XX，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在XX/*方以上。即使是很老的房子，也要卖到XX一个*方。XX的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使**进行宏观调控，还是无法控制XX的房价一路飚升。XX的土地资源是有限的，而XX的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实*期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在XX有很多都是外来人员，而外来人员在XX工作都需要有住所，而外来人员因为对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在XX以上，普通的两室一厅也要XX左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是达到了XX/月。盛世管家最高的一单租赁收了将*四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在XX大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找*衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个*衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
20xx年，是营山房地产中介服务业发展较快的一年，成立了房地产中介协会等，*70%二手房交易通过中介来完成。但中介服务中的非法经营、不诚信经营现象仍较突出，我们应采取措施来规范房地产中介服务市场。本文通过对营山房地产中介服务市场情况的调查，从行业现状、存在的问题及采取措施三个方面来探索如何规范房地产中介服务。
一、营山县房地产中介服务业发展概况
据资料介绍，今年营山房地产中介服务业发展较快。
房地产中介机构数量增多，新设房地产评估机构1家，新设房地产经纪机构3家，评估机构发展到5家，经纪机构发展到8家。二是从事房地产中介业务，应当具有相应的执业资格，营山连续组织了两期房地产经纪人协理资格培训，宣传中介执业资格考试，其中18人参加了全国房地产估价师执业资格考试，23人参加了全国房地产经纪人执业资格考试，37人参加四川省房地产经纪人协理执业资格考试。目前，营山具有从业资格的中介人员80多人，其中全国房地产估价师5人，全国房地产经纪人3人，房地产经纪人协理17人。5月18日，营山县房地产中介协会正式成立，该协会分房地产评估和房地产经纪两个分会，协会会员单位已经发展到12个。11月5日，营山房地产中介协会的所有会员单位使用协会统一印制的《营山县购(租)房委托居间合同》、《营山县房屋买卖居间合同》、《营山县房屋租赁居间合同》，各房地产中介公司自制的服务合同自动失效，消费者可以拒签中介公司自制的服务合同并可向中介协会投诉。
从房屋销售方或出租方来讲，委托中介卖房或租房，信息量大，容易成交，价格也相对较高。从买方或租方来讲，一般通过正规中介，也能找到适合自己的房子。中介服务由不规范到逐步规范，人们对中介服务行业也由不信任转为比较信任，中介服务的社会认同度正日益提高。在房地产交易中，通过中介服务公司成交的占主流，今年营山县二手房交易的70%是通过中介成交的。
二、营山县房地产中介服务业存在的主要问题
营山县房地产中介服务市场的非法经营现象严重，有的中介公司只有营业执照，没有达到设立条件，不到主管部门办理备案，超范围经营、非法经营现象很多。有的不设立公司，既不办理备案登记，也不办理营业执照，一间房子、一张桌子、一把椅子就开始搞房介，甚至有的连房子也没有，靠挂房屋出售或出租的广告牌从事房介活动，市场无序状况由此可见一斑。
大多数经纪公司只有一个店铺，信息量少，经纪人少，家族式管理模式居多，只能承办一些简单的房地产买卖和租赁信息业务，对于大中型业务无能为力，管理手段、管理意识滞后，市场竞争能力较差。有的公司员工文化程度太低，专业知识面窄，不会填写经纪合同，不会操作电脑，也不具备与客户进行交流的良好语言表达能力，甚至与行业中的其它公司员工或客户串通，业务成交不报公司，私下收取客户的好处费或其它不合理费用。这不仅损害了经纪公司的声誉，同时还会使客户的利益得不到保证。当然也有些公司不懂得怎样尊重知识，重视人才，而致使员工对经纪公司不满，出现跳槽、流动和大量信息资源流失的现象。
有的公司互相窃取对方的信息资源，为了各自的一些小利，采取抵毁同行，吹捧自己的办法或以收取很低的中介费为诱饵与客户签单，出现低成本、低效率和低质量的经纪业务。有的公司利用自行编制的合同条款，采取“违约定金”和“吃差价”等手段，收取高额违约金、保证金和不合理差价，使消费者上当受骗。有的中介人员因为承诺不当，无法兑现，或因操作不规范，合同条款不清而引发交易纠纷。有的客户经中介公司掌握信息后，为逃避中介服务费而发生“跳单”行为，中介服务方面的纠纷时有发生，房地产中介行业急需建立诚信机制。部分评估机构采取给回扣、压低收费标准、抬高评估价格等方式恶意承揽业务，估价不实事求是，出具虚假报告，只顾眼前利益，不顾估价风险。评估机构之间缺乏沟通，相互抵毁，公*竞争的市场秩序没有建立。
*年来，营山县商品房市场竞争激烈，不少公司聘请房地产代理公司销售楼盘，房地产代理公司属房地产中介服务机构，应具备相应的执业资格并到房地产主管部门备案，接受行业管理。事实上，很少有代理公司主动到房管部门备案，因房地产代理发生的纠纷层出不穷，给房地产市场健康发展带来不利影响。
三、营山县房地产中介服务业的规范化措施
针对营山县房地产中介服务市场存在的主要问题，20xx年，我建议将从以下几个方面加强对房地产中介服务的规范管理。
加大对非法中介服务机构的清理整顿。根据《营山县人民**关于加强和改进出租房屋管理工作的通知》精神，工商行政管理部门将会同房管部门，加强对房地产中介服务机构的日常检查和管理，依法及时查处和取缔非法房地产中介服务机构。无照经营、无证执业的中介服务机构和人员将面临清理整顿。加强中介服务人员执业资格培训和继续教育。继
续做好房地产经纪人协理、房地产经纪人、房地产估价师的培训和考试工作，通过继续教育、日常业务培训，提高房地产中介服务人员的执业技能和服务水*。
对会员单位使用经纪服务合同示范文本的情况进行检查，规范经纪服务行为，加大打击“歪中介”、“黑中*”的力度。为避免中介服务行业出现恶性竞争，鼓励中介企业做大做强，将依据中介企业的设立时间、注册资金、执业人员状况等对经纪机构实行等级管理，实现优胜劣汰。
针对中介行业存在的信用问题，中介协会将研讨制定行业自律规则，加大对违约单位和个人的处罚力度，建全中介企业和中介服务人员信用档案，提高行业整体形象。并对房地产代理机构实行备案管理，代理人员必须具有中介服务执业资格。
结束语
随着房地产市场的逐步规范和相关法规的进一步完善，房地产业的不法分子，投机分子将无“用武之地”，我县的房地产行业业也将飞速发展。
一、前言
俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。”虽然我们学*市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学*的市场营销理论应用于企业*日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司——玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实*以及学*体验，不仅开拓了我的视野，学*社会中的人情世故，更认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实*单位简介
玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于20xx年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人第一品牌”的愿景而不断发展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、xx、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。
玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。
“专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专业权威，黄色与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。
