大连金帝建设工程有限公司是面向建筑安装领域的施工队伍，多年来，一直坚持诚信为本，狠抓合同规范管理，严格履行合同条款，赢得了企业的信誉促进了公司的发展，也为建筑业做出了应有的贡献！
一、守合同重信誉，推动了企业的发展
面临严峻的建筑业市场及企业员工的生存，我公司意识到经营理念必须要转变，服务客户，诚信经营。为此，我们从工程合同规范管理入手，使签订的合同进行规范化管理，全面过程控制，有限的遏制了无效的、违法的合同行为的发生，使合同日趋规范化、制度化。合同的有效管理促进了我公司市场的地位并加强了进一步的合作，使企业不断创造佳绩，从而使企业在建筑、安装、石油、市政等领域有了更大的发展，创造了可喜的成绩。
二、守合同重信誉，应不断创新体制机制
改革之初，企业并没有设立合同管理的监督机制，只是设立一个合同管理员，随着市场经济的体制的日益健全，因此相适应的法律法规进一步完善，以及市场竞争的日趋激烈、就必须要企业信誉管理体系的建设，建立完善的合同管理制度，不断提高合同审查，签约的管理水*。为此，我公司成立了经营开发部主管合同签约的管理，配齐了合同管理专业人员，并制订了合同管理岗位责任制，最大限度的规范企业合同的合理，强化了企业在各个领域的健康发展。
三、守合同重信誉，需要全体员工的广泛参与
企业要想在激烈的建筑市场求生存，求发展，就必须在企业内部营造出一种讲求商业道德、诚实守信、公*竞争的氛围，培养良好的企业信誉环境。为此公司一年来把坚持不懈的贯彻诚信为本的原则，作为企业员工的思想道德、精神文明，企业文化的重要内容，并把这一内容深化，细化，赋予它生动丰富的具体内涵；一是；高度负责的精神，二是；爱岗敬业的精神，三是；自觉珍惜爱护企业信誉，四是；团结协作的精神，让员工形成一个诚信为本的思想理念，并有巨大的凝聚力，使大连金帝建设公司在建设市场为国家做出更大的贡献！
20xx年，在xxxx工商局xx开发区工商分局的领导下，我们公司“守合同重信用”工作有了健康稳步的'发展，取得了丰硕的成果。概括的说，企业信誉得到了推进，企业信用形象得到了改善，企业市场竞争力得到了提高，企业效益的增加得到了促进，企业的法律意识和合同意识得到了增强。为进一步总结经验，使守合同重信用工作再上一个台阶，下面我们把一年来守合同重信用工作汇报如下：
一、领导重视，认识到位
一年来，集团公司领导始终把做好“守合同重信用”工作做为一项促进企业经济发展的重要工作来抓，成立了以法人代表为组长，法律、财务、审计、生产、经营等部门负责人参加的合同管理领导组，明确分工，监管人员落实到位。把规范合同管理作为“守合同重信用”的一个极为重要的环节，把合同管理视为企业的生命和财富，把诚实守信作为企业发展之本。为此，公司主管领导不但每月都听取规范合同管理工作汇报，还要求有关部门要加强“守合同重信用”活动的宣传教育和培训力度，利用各种形式来开展这项工作。对上级开展的培训班，也给予了大力的支持，每次都派人参加。通过共同努力，全公司上下对这项活动的认识逐步得到提高，思想也得到了统一，上下齐心合力，共同把这项工作做实做好。
二、加强管理，制度到位
为使“守合同重信用”活动能够健康有序的进行。我们设立了企管处、***、质量体系认证办公室，建立健全了各项规章制度，特别是我们还对照《合同法》的有关规定及时调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水*有了明显提高。
三、注重质量，履约到位
通过参加“守合同重信用”这项活动，“以质量求生存，以管理求发展”、“以诚取信、以信取誉、以誉取益”的企业经营理念在xx公司已经形成，达到共识。在日常的经营活动中，能够讲诚信、讲质量，认真履行每一份合同，在社会上、在用户中也享有良好的信誉，与用户建立了长期的合作关系，同时也取得了显著经济效益。
总之，在过去的一年里，我们xx公司在“守合同重信用”活动中取得了一定的成绩，同时，我们还要正视存在的问题。比如:由于我们公司规模比较小，员工的素质参差不齐，"守合同重信用"活动的开展还不够*衡，对重要意义还认识不足，管理也有不同程度的差异，这些问题将在以后的工作中加以纠正。
合同管理工作是企业的一项重要管理内容，在市场经济日益发达的现代社会，企业的“重合同、守信用”已成为企业在市场竞争中不可或缺的重要标签。管理层已认识到企业信用的好坏直接关系到企业的发展潜力和未来，同时，对企业合同管理的好坏又是影响企业信用好坏的关键环节。因此加强对企业合同的工作的管理，已成为上下的共识。“重合同、守信用”已成为我企业不断鞭策自身持续改进的口号。
回顾20xx年度合同工作，我们发现在合同管理工作的规范化、信息化、标准化方面又迈上了新的台阶。
一、领导重视，认识到位
1、改变了以往对信用的淡薄观念，由财务部牵头组织各部门管理人员进行了合同法、税法及会计知识的培训。
2．改变了以往对信用管理不明晰的状况，明确了合同管理由综合部统一管理，设专职专管员一名，财务、市场部兼职专管员各一名。
二、加强管理，制度到位
为使“守合同重信用”活动能够健康有序的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。我们设立了质量体系认证办公室，建立健全了各项规章制度，特别是我们还对照《合同法》的有关规定及时调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。其次，从合同签订、评审、履行、验收、监督、归档，以及发生纠纷的处理等环节都按照《合同法》规定重新规范，使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水*有了明显提高。
三、注重质量，履约到位
1、对新进厂员工签订劳动合同，规范了双方的权利与义务，并进行了劳动部门鉴定。
2、为更好地了解员工思想状况，搭起员工与公司间的桥梁，20xx年上半年我公司成立工会委员会，并与20xx年12月与公司签订了集体劳动合同。在涉及员工的集体权益时代表员工与公司协商解决。
3、在供应商供货方面，仍采用质量管理体系的标准区分大批量供货与偶尔购货，针对经常性的采购，意向供货方仍启用20xx年度经质量体系评定合格的供应方，本年度对合格供方进行了评审，仍符合供方评价要求。对于不经常发生的临时性采购，我公司由采购部门考察、咨询、联系，在综合各方面因素后形成书面合同工，报总经理签字，转交综合部，综合部留存签字联并审核后给予盖章，在付款时转财务一份，财务针对合同的付款方式、期限及产生纠纷所采取的办法进行最后的审核通过后按合同要求予以付款。当年度除合格供方外,销售出合同签订XXX份，合同金额XXXXX万元。
4、客户主要为**、事业单位，客户存在单一性和稳定性的特点。今年收入合同XXXX万元，实际收入为XXXX万元；明年收入会有更大增长，已与XXXXX万元的年度合同。
回首20xx年的合同管理工作，在各部门的配合下，取得了一定的成绩，但我们仍要看到，工作仍存在较大不足，对合同管理工作的培训仍要加强，合同管理制度需进一步完善。展望未来，我们相信在上级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，把企业的信用管理工作做得更好。
一、领导重视 认识到位
一年来，集团公司领导始终把做好“守合同重信用”工作做为一项促进企业经济发展的重要工作来抓，成立了以法人代表为组长，法律、财务、审计、生产、经营等部门负责人参加的合同管理领导组，明确分工，监管人员落实到位。把规范合同管理作为“守合同重信用”的一个极为重要的环节，把合同管理视为企业的生命和财富，把诚实守信作为企业发展之本。为此，公司主管领导不但每月都听取规范合同管理工作汇报，还要求有关部门要加强“守合同重信用”活动的宣传教育和培训力度，利用各种形式来开展这项工作。对上级开展的培训班，也给予了大力的支持，每次都派人参加。通过共同努力，全公司上下对这项活动的认识逐步得到提高，思想也得到了统一，上下齐心合力，共同把这项工作做实做好。
二、加强管理 制度到位
为使“守合同重信用”活动能够健康有序的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。我们设立了企管处、***、质量体系认证办公室，建立健全了各项规章制度，特别是我们还对照《合同法》的有关规定及时调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水*有了明显提高。
三、注重质量 履约到位
通过参加“守合同重信用”这项活动，“以质量求生存，以管理求发展”、“以诚取信、以信取誉、以誉取益”的企业经营理念在××公司已经形成，达到共识。在日常的经营活动中，能够讲诚信、讲质量，认真履行每一份合同，在社会上、在用户中也享有良好的信誉，与用户建立了长期的合作关系，同时也取得了显著经济效益。
总之，在过去的一年里，我们××公司在“守合同重信用”活动中取得了一定的成绩，同时，我们还要正视存在的问题。比如:由于我们公司规模比较小，员工的素质参差不齐，"守合同重信用"活动的开展还不够*衡，对重要意义还认识不足，管理也有不同程度的差异，这些问题将在以后的工作中加以纠正。
20xx年，在 的领导下，我们公司“守合同重信用”工作
有了健康稳步的发展，取得了丰硕的成果。概括的说，企业信誉得到了推进，企业信用形象得到了改善，企业市场竞争力得到了提高，企业效益的增加得到了促进，企业的法律意识和合同意识得到了增强。为进一步总结经验，使守合同重信用工作再上一个台阶，下面我们把一年来守合同重信用工作汇报如下：
一、领导重视 认识到位
一年来，公司领导始终把做好“守合同重信用”工作做为一
项促进企业经济发展的重要工作来抓，成立了以总经理为组长，行政部、财务、市场、生产、经营等部门负责人参加的合同管理领导组，明确分工，监管人员落实到位。把规范合同管理作为“守合同重信用”的一个极为重要的环节，把合同管理视为企业的生命和财富，把诚实守信作为企业发展之本。为此，公司主管领导不但每月都听取规范合同管理工作汇报，还要求有关部门要加强“守合同重信用”活动的宣传教育和培训力度，利用各种形式来开展这项工作。对上级开展的培训班，也给予了大力的支持，每次都派人参加。通过共同努力，全公司上下对这项活动的认识逐步得到提高，思想也得到了统一，上下齐心合力，共同把这项工作做实做好。
二、加强管理 制度到位
为使“守合同重信用”活动能够健康有序的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。我们设立了企管处、***、质量体系认证办公室，建立健全了各项规章制度，特别是我们还对照《合同法》的有关规定及时调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水*有了明显提高。
三、注重质量 履约到位
通过参加“守合同重信用”这项活动，“以质量求生存，以管理求发展”、“以诚取信、以信取誉、以誉取益”的企业经营理念在我公司已经形成，达到共识。在日常的经营活动中，能够讲诚信、讲质量，认真履行每一份合同，在社会上、在用户中也享有良好的信誉，与用户建立了长期的合作关系，同时也取得了显著经济效益。
总之，在过去的一年里，我们中力伟业公司在“守合同重信用”活动中取得了一定的成绩，同时，我们还要正视存在的问题。比如:由于我们公司规模比较小，员工的素质参差不齐，"守合同重信用"活动的开展还不够*衡，对重要意义还认识不足，管理也有不同程度的差异，这些问题将在以后的工作中加以纠正。
——守合同重信用工作总结 (菁华5篇)
合同管理工作是企业的一项重要管理内容，在市场经济日益发达的现代社会，企业的“重合同、守信用”已成为企业在市场竞争中不可或缺的重要标签。管理层已认识到企业信用的好坏直接关系到企业的发展潜力和未来，同时，对企业合同管理的好坏又是影响企业信用好坏的关键环节。因此加强对企业合同的工作的管理，已成为上下的共识。“重合同、守信用”已成为我企业不断鞭策自身持续改进的口号。
回顾20xx年度合同工作，我们发现在合同管理工作的规范化、信息化、标准化方面又迈上了新的台阶。
一、领导重视，认识到位
1、改变了以往对信用的淡薄观念，由财务部牵头组织各部门管理人员进行了合同法、税法及会计知识的培训。
2．改变了以往对信用管理不明晰的状况，明确了合同管理由综合部统一管理，设专职专管员一名，财务、市场部兼职专管员各一名。
二、加强管理，制度到位
为使“守合同重信用”活动能够健康有序的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。我们设立了质量体系认证办公室，建立健全了各项规章制度，特别是我们还对照《合同法》的有关规定及时调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。其次，从合同签订、评审、履行、验收、监督、归档，以及发生纠纷的处理等环节都按照《合同法》规定重新规范，使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水*有了明显提高。
三、注重质量，履约到位
1、对新进厂员工签订劳动合同，规范了双方的权利与义务，并进行了劳动部门鉴定。
2、为更好地了解员工思想状况，搭起员工与公司间的桥梁，20xx年上半年我公司成立工会委员会，并与20xx年12月与公司签订了集体劳动合同。在涉及员工的集体权益时代表员工与公司协商解决。
3、在供应商供货方面，仍采用质量管理体系的标准区分大批量供货与偶尔购货，针对经常性的采购，意向供货方仍启用20xx年度经质量体系评定合格的供应方，本年度对合格供方进行了评审，仍符合供方评价要求。对于不经常发生的临时性采购，我公司由采购部门考察、咨询、联系，在综合各方面因素后形成书面合同工，报总经理签字，转交综合部，综合部留存签字联并审核后给予盖章，在付款时转财务一份，财务针对合同的付款方式、期限及产生纠纷所采取的办法进行最后的审核通过后按合同要求予以付款。当年度除合格供方外,销售出合同签订XXX份，合同金额XXXXX万元。
4、客户主要为*、事业单位，客户存在单一性和稳定性的特点。今年收入合同XXXX万元，实际收入为XXXX万元；明年收入会有更大增长，已与XXXXX万元的年度合同。
回首20xx年的合同管理工作，在各部门的配合下，取得了一定的成绩，但我们仍要看到，工作仍存在较大不足，对合同管理工作的培训仍要加强，合同管理制度需进一步完善。展望未来，我们相信在上级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，把企业的信用管理工作做得更好。
四川同达博尔置业有限公司现有职工237人，自成立以来，始终坚持“诚实守信，铸就品牌，优质服务，赢得市场”的宗旨，追求为客户创建一流满意服务，真正做到诚信经营，守法竞争，公司一直秉承“守合同重信用”的原则，坚信信用是企业在市场竞争中不可或缺的标签，在市场中找准自己的位置，获得了广大客户和社会各界的积极评价和充分依赖。
我们在重合同守信用工作方面主要做了以下几个方面的工作：
一、领导重视，集中管理。
四川同达博尔置业有限公司始终坚持“信用至上”的经营观念，充分认识到守合同重信用是企业经营和生存的重要保障，是企业依法经营，减少失误，避免损失的基础。公司领导对重合同守信用工作极为重视，根据企业自身的特点，以及不断壮大的具体情况，不断修改完善相关的工作部门和充实工作人员。公司成立了同达博尔和约部，确定了1名分管领导，2名专职工作人员，5名兼职工作人员。及时建立了合同台帐，规范了合同信用管理。建立健全了合同档案的管理，设立了专门的合同档案管理室，配备了相关的管理人员，并严格按照档案的保留期限分类保存。
此外，企业在签订合同时，严格依照《合同法》的相关规定，由专门的签订人员审查签订对方的主体资格，证明材料，履约能力和资信等，并做到合同条款齐全、内容合法。
二、强化学*，提高素质。
公司始终坚持加强学*型企业的创建工作，公司与达州市法之缘律师事务所签订了长期的合作关系，以“请进来，走出去”的方式为员工进行法律法规和技术规范及管理技能等方面的培训。同达博尔在上级主管部门和市工商行政管理部门支持和指导下，在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好《合同法》的局面。20xx年公司共组织学*了xx次，总人数196人，其中领导干部29人，合同签订和管理人员5人。此外，公司还派出专兼职合同管理员参加相关机构组织的合同法培训6次，帮助他们进一步强化对合同法规的掌握；公司为员工发放有关合同法书籍，督促他们利用业余时间学相关规定。通过学*，提高了中层以上管理干部和业务骨干的法律意识，增强了诚信经营、依法经营的理念。
三、制度健全，依章办事。
为了严格认真、诚实信用地强化经营管理，同达博尔建立健全了合同管理的一系列制度，并组织相关人员认真学*，从而增强了生产经营中的法制意识和诚信经营观念，在合同管理工作中避免了因工作失误给企业带来不必要的损失。
四、加强管理，严格履约。
加强合同的管理，保证合同的如期履行。在合同的订立、履行、变更、终止等活动中，我们以法律法规为准绳，以行业标准为依据，从而增强了履行合同的有效性。20xx年公司共签订合同469份，金额17885万元，合同履约率xx%。另外，公司与在职员工都签订了劳动合同，并每月按时支付员工工资，无拖欠员工工资现象的发生，公司内部全年无重大质量、安全事故，公司以人性化的管理从而营造了良好的工作氛围。公司经济实力强，经济状况良好，为合同的履行打下了坚实的基础。
守合同重信用讲诚信，促进了同达博尔的快速发展，而今已步入了良性发展轨道。公司连续多年被授予达州市重合同守信用企业，守合同重信用是企业生存发展之本，是开拓创新之基，是企业立于不败之地之源。我们将创新思维，突破发展，利用我们自身的技术力量和专业能力，秉承诚信、效益、双赢的经营理念，恪守独立、公正、高效的经营原则，力争企业业绩再上新台阶。
大连金帝建设工程有限公司是面向建筑安装领域的施工队伍，多年来，一直坚持诚信为本，狠抓合同规范管理，严格履行合同条款，赢得了企业的信誉促进了公司的发展，也为建筑业做出了应有的贡献！
一、 守合同重信誉，推动了企业的发展
面临严峻的建筑业市场及企业员工的生存，我公司意识到经营理念必须要转变，服务客户，诚信经营。为此，我们从工程合同规范管理入手，使签订的合同进行规范化管理，全面过程控制，有限的遏制了无效的、违法的合同行为的发生，使合同日趋规范化、制度化。合同的有效管理促进了我公司市场的地位并加强了进一步的合作，使企业不断创造佳绩，从而使企业在建筑、安装、石油、市政等领域有了更大的发展，创造了可喜的成绩。
二、 守合同重信誉，应不断创新体制机制
改革之初，企业并没有设立合同管理的监督机制，只是设立一个合同管理员，随着市场经济的体制的日益健全，因此相适应的法律法规进一步完善，以及市场竞争的日趋激烈、就必须要企业信誉管理体系的建设，建立完善的合同管理制度，不断提高合同审查，签约的管理水*。为此，我公司成立了经营开发部主管合同签约的管理，配齐了合同管理专业人员，并制订了合同管理岗位责任制，最大限度的规范企业合同的合理，强化了企业在各个领域的健康发展。
三、 守合同重信誉，需要全体员工的广泛参与
企业要想在激烈的建筑市场求生存，求发展，就必须在企业内部营造出一种讲求商业道德、诚实守信、公*竞争的氛围，培养良好的企业信誉环境。为此公司一年来把坚持不懈的贯彻诚信为本的原则，，作为企业员工的思想道德、精神文明，企业文化的重要内容，并把这一内容深化，细化，赋予它生动丰富的具体内涵；一是；高度负责的精神，二是；爱岗敬业的精神，三是；自觉珍惜爱护企业信誉，四是；团结协作的精神，让员工形成一个诚信为本的思想理念，并有巨大的凝聚力，使大连金帝建设公司在建设市场为国家做出更大的贡献！
大连金帝建设工程有限公司
20xx年3月19日
20xx年，在××××工商局××开发区工商分局的领导下，我们公司“守合同重信用”工作有了健康稳步的`发展，取得了丰硕的成果。概括的说，企业信誉得到了推进，企业信用形象得到了改善，企业市场竞争力得到了提高，企业效益的增加得到了促进，企业的法律意识和合同意识得到了增强。为进一步总结经验，使守合同重信用工作再上一个台阶，下面我们把一年来守合同重信用工作汇报如下：
一、领导重视 认识到位
一年来，集团公司领导始终把做好“守合同重信用”工作做为一项促进企业经济发展的重要工作来抓，成立了以法人代表为组长，法律、财务、审计、生产、经营等部门负责人参加的合同管理领导组，明确分工，监管人员落实到位。把规范合同管理作为“守合同重信用”的一个极为重要的环节，把合同管理视为企业的生命和财富，把诚实守信作为企业发展之本。为此，公司主管领导不但每月都听取规范合同管理工作汇报，还要求有关部门要加强“守合同重信用”活动的宣传教育和培训力度，利用各种形式来开展这项工作。对上级开展的培训班，也给予了大力的支持，每次都派人参加。通过共同努力，全公司上下对这项活动的认识逐步得到提高，思想也得到了统一，上下齐心合力，共同把这项工作做实做好。
二、加强管理 制度到位
为使“守合同重信用”活动能够健康有序的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。我们设立了企管处、*、质量体系认证办公室，建立健全了各项规章制度，特别是我们还对照《合同法》的有关规定及时调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水*有了明显提高。
三、注重质量 履约到位
通过参加“守合同重信用”这项活动，“以质量求生存，以管理求发展”、“以诚取信、以信取誉、以誉取益”的企业经营理念在××公司已经形成，达到共识。在日常的经营活动中，能够讲诚信、讲质量，认真履行每一份合同，在社会上、在用户中也享有良好的信誉，与用户建立了长期的合作关系，同时也取得了显著经济效益。
总之，在过去的一年里，我们××公司在“守合同重信用”活动中取得了一定的成绩，同时，我们还要正视存在的问题。比如:由于我们公司规模比较小，员工的素质参差不齐，"守合同重信用"活动的开展还不够*衡，对重要意义还认识不足，管理也有不同程度的差异，这些问题将在以后的工作中加以纠正。
大连金帝建设工程有限公司是面向建筑安装领域的施工队伍，多年来，一直坚持诚信为本，狠抓合同规范管理，严格履行合同条款，赢得了企业的信誉促进了公司的发展，也为建筑业做出了应有的贡献！
一、 守合同重信誉，推动了企业的发展
面临严峻的建筑业市场及企业员工的生存，我公司意识到经营理念必须要转变，服务客户，诚信经营。为此，我们从工程合同规范管理入手，使签订的合同进行规范化管理，全面过程控制，有限的遏制了无效的、违法的合同行为的发生，使合同日趋规范化、制度化。合同的有效管理促进了我公司市场的`地位并加强了进一步的合作，使企业不断创造佳绩，从而使企业在建筑、安装、石油、市政等领域有了更大的发展，创造了可喜的成绩。
二、 守合同重信誉，应不断创新体制机制
改革之初，企业并没有设立合同管理的监督机制，只是设立一个合同管理员，随着市场经济的体制的日益健全，因此相适应的法律法规进一步完善，以及市场竞争的日趋激烈、就必须要企业信誉管理体系的建设，建立完善的合同管理制度，不断提高合同审查，签约的管理水*。为此，我公司成立了经营开发部主管合同签约的管理，配齐了合同管理专业人员，并制订了合同管理岗位责任制，最大限度的规范企业合同的合理，强化了企业在各个领域的健康发展。
三、 守合同重信誉，需要全体员工的广泛参与
企业要想在激烈的建筑市场求生存，求发展，就必须在企业内部营造出一种讲求商业道德、诚实守信、公*竞争的氛围，培养良好的企业信誉环境。为此公司一年来把坚持不懈的贯彻诚信为本的原则，，作为企业员工的思想道德、精神文明，企业文化的重要内容，并把这一内容深化，细化，赋予它生动丰富的具体内涵；一是；高度负责的精神，二是；爱岗敬业的精神，三是；自觉珍惜爱护企业信誉，四是；团结协作的精神，让员工形成一个诚信为本的思想理念，并有巨大的凝聚力，使大连金帝建设公司在建设市场为国家做出更大的贡献！
大连金帝建设工程有限公司
20xx年3月19日
——重合同守信用工作总结
重合同守信用工作总结
总结是对某一特定时间段内的学*和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学*和工作中的规律，不如我们来制定一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编收集整理的重合同守信用工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
本公司自成立以来，始终坚持“诚信为本，铸就品牌，优质服务，赢得市场”的宗旨，追求为客户创建一流满意服务，真正做到诚信经营，守法竞争，在市场中找准了自己的位置，获得了广大客户和社会各界的积极评价和充分依赖。
多年来，我们在重合同守信用工作方面主要做了以下几个方面的工作：
一、领导重视，集中管理。
本公司坚持“信用至上”的经营观念，公司各级领导有较强的信用责意识和信用义务观念，熟悉国家的有关法律、法规，能依法组织生产经营活动。公司领导充分认识到守合同重信用是企业经营和生存的重要保障，是企业依法经营，减少失误，避免损失的基础。因此，公司领导对重合同守信用工作极为重视，根据企业自身的特点，以及不断壮大的具体情况，不断修改完善相关的工作部门和充实工作人员。
公司由财务部兼职管理合同信用工作，确定了1名分管领导，2名工作人员。及时建立了合同台帐，规范了合同信用管理。建立健全了合同档案的管理，设立了专门的合同档案管理室，配备了相关的管理人员，并严格按照档案的保留期限分类保存。
此外，企业在签订合同时，严格依照《合同法》的相关规定，由专门的签订人员审查签订对方的主体资格，证明材料，履约能力和资信等，并做到合同条款齐全、内容合法。
二、强化学*，提高素质。
*年来，公司坚持加强学*型企业的创建工作，公司与几个培训机构签订了长期的合作关系，以“请进来，走出去”的方式为员工进行法律法规和技术规范及管理技能等方面的培训。
本公司在上级主管部门和市工商行政管理部门支持和指导下，在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好《合同法》的局面。一是充分利用外派培训、集中学*、网络教育等形式进行重点学*。几年来，公司多次举办员工《合同法》学*班，公司领导在工作十分繁忙之中挤出时间，带头学*，起到了很好的示范作用。
此外，公司还派出兼职合同管理员参加由法律权威机构组织的合同法培训，帮助他们进一步强化对合同法规的掌握；
二是为员工发放有关《合同法》书籍，督促他们利用业余时间学相关规定；
三是组织播放法律法制教育片，以实际的事例警示员工，学*法律法规的重要性和必要性。
通过学*，提高了中层以上管理干部和业务骨干的法律意识，增强了诚信经营、依法经营的观念。
三、制度健全，依章办事。
为了严格认真、诚实信用地强化经营管理，本公司建立健全了合同管理的一系列制度，并组织相关人员认真学*，从而增强了生产经营中的法制意识和诚信经营观念，在合同管理工作中避免了因工作失误给企业带来不必要的损失。
四、加强管理，严格履约
加强合同的管理，保证合同的如期履行。在合同的订立、履行、变更、终止等活动中，我们以法律法规为准绳，以行业标准为依据，从而增强了履行合同的有效性。本公司自成立以来，签订的所有合同无一因我方违约而变更，也无一引起诉讼，树立了良好的诚信经营形象。另外，公司与在职员工都签订了劳动合同，并每月按时支付员工工资，无拖欠和克扣员工工资现象的发生，公司内部全年无重大质量、安全事故，公司以人性化的管理从而营造了良好的工作氛围。公司经济实力强，经济状况良好，为合同的履行打下了坚实的基础。
守合同重信用讲诚信，促进了本公司的快速发展，而今已步入了良性发展轨道。公司连续多年被授予九江市重合同守信用企业，展望未来江西有限公司发展成为五金机械行业的龙头企业指日可待。
江潮公司自成立以来，始终坚持“诚信为本，铸就品牌，优质服务，赢得市场”的宗旨，追求为客户创建一流满意服务，真正做到诚信经营，守法竞争，在市场中找准了自己的位置，获得了广大客户和社会各界的积极评价和充分依赖。
多年来，我们在重合同守信用工作方面主要做了以下几个方面的工作：
一、领导重视，集中管理。
江潮公司坚持“信用至上”的经营观念，公司各级领导有较强的信用责意识和信用义务观念，熟悉国家的有关法律、法规，能依法组织生产经营活动。公司领导充分认识到守合同重信用是企业经营和生存的重要保障，是企业依法经营，减少失误，避免损失的基础。因此，公司领导对重合同守信用工作极为重视，根据企业自身的特点，以及不断壮大的具体情况，不断修改完善相关的工作部门和充实工作人员。公司由财务部兼职管理合同信用工作，确定了1名分管领导，2名工作人员。及时建立了合同台帐，规范了合同信用管理。建立健全了合同档案的管理，设立了专门的合同档案管理室，配备了相关的管理人员，并严格按照档案的保留期限分类保存。
此外，企业在签订合同时，严格依照《合同法》的相关规定，由专门的签订人员审查签订对方的主体资格，证明材料，履约能力和资信等，并做到合同条款齐全、内容合法。
二、强化学*，提高素质。
*年来，公司坚持加强学*型企业的创建工作，公司与几个培训机构签订了长期的合作关系，以“请进来，走出去”的方式为员工进行法律法规和技术规范及管理技能等方面的培训。
江潮公司在上级主管部门和市工商行政管理部门支持和指导下，在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好《合同法》的局面。
一是充分利用外派培训、集中学*、网络教育等形式进行重点学*。公司多次举办员工《合同法》学*班，公司领导在工作十分繁忙之中挤出时间，带头学*，起到了很好的示范作用。此外，公司还派出兼职合同管理员参加由法律权威机构组织的合同法培训，帮助他们进一步强化对合同法规的掌握；
二是为员工发放有关《合同法》书籍，督促他们利用业余时间学相关规定；
三是组织播放法律法制教育片，以实际的事例警示员工，学*法律法规的重要性和必要性。
通过学*，提高了中层以上管理干部和业务骨干的法律意识，增强了诚信经营、依法经营的观念。
三、制度健全，依章办事。
为了严格认真、诚实信用地强化经营管理，江潮公司建立健全了合同管理的一系列制度，并组织相关人员认真学*，从而增强了生产经营中的法制意识和诚信经营观念，在合同管理工作中避免了因工作失误给企业带来不必要的损失。
四、加强管理，严格履约
加强合同的管理，保证合同的如期履行。在合同的订立、履行、变更、终止等活动中，我们以法律法规为准绳，以行业标准为依据，从而增强了履行合同的有效性。江潮公司自成立以来，签订的所有合同无一因我方违约而变更，也无一引起诉讼，树立了良好的诚信经营形象。另外，公司与在职员工都签订了劳动合同，并每月按时支付员工工资，无拖欠和克扣员工工资现象的发生，公司内部全年无重大质量、安全事故，公司以人性化的管理从而营造了良好的工作氛围。公司经济实力强，经济状况良好，为合同的履行打下了坚实的基础。
守合同重信用讲诚信，促进了江潮公司的快速发展，而今已步入了良性发展轨道。公司连续多年被授予杭州市重合同守信用企业，展望未来江潮公司发展成为电动机行业的龙头企业指日可待。
“重合同守信用”是企业生存发展之本。
我公司自成立以来，始终坚持“客户至上，团结共赢，开拓创新，诚信经营”的宗旨，为客户创建一流的服务，真正做到诚信经营，守法竞争，在市场中找准了自己的位置，获得了广大客户和社会各界的积极评价和充分依赖。
*年来，我们在重合同守信用工作方面主要做了以下几个方面的工作：
一、领导重视，集中管理。
我公司坚持“信用至上”的经营观念，公司各级领导有较强的信意识和信用义务观念，熟悉国家的有关法律、法规，能依法组织生产经营活动。公司领导充分认识到重合同守信用是企业经营和生存的重要保障，是企业依法经营，减少失误，避免损失的基础。因此，公司领导对重合同守信用工作极为重视，根据企业自身的特点，以及企业不断壮大的具体情况，不断修改完善相关规章制度和充实工作人员。公司及时建立了合同台帐，规范了合同信用管理。还健全合同档案的管理，设立了专门的合同档案管理室，配备了相关的管理人员，并严格按照档案的保留期限分类保存。
此外，企业在签订合同时，严格依照《合同法》的相关规定，由专门的签订人员审查签订对方的主体资格，证明材料，履约能力和资信等，并做到合同条款齐全、内容合法。
二、强化学*，提高素质。
*年来，公司坚持加强学*型企业的创建工作，公司与几个培训机构建立了长期的合作关系，以“请进来，走出去”的方式为员工进行法律法规和技术规范及管理技能等方面的培训。
我公司在上级主管部门和市工商行政管理部门的支持和指导下，在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓《合同法》及相关法律法规
的宣传和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好《合同法》的局面。一是充分利用外派培训、集中学*、网络教育等形式进行重点学。*年来，公司多次组织员工学*《合同法》，公司领导在工作十分繁忙之中挤出时间，带头学*，起到了很好的示范作用。
通过学*，提高了中层以上管理干部和业务骨干的法律意识，增强了诚信经营、依法经营的观念。
三、制度健全，依章办事。
为了严格认真、诚实信用地强化经营管理，我公司健全了合同管理的一系列制度，并组织相关人员认真学*，从而增强了经营中的法制意识和诚信经营观念，在合同管理工作中避免了因工作失误给企业带来不必要的损失。
四、加强管理，严格履约
加强合同的管理，保证合同的如期履行。在合同的订立、履行、变更、终止等活动中，我们以法律法规为基础，以行业标准为依据，从而增强了履行合同的有效性。我公司自成立以来，签订的'所有合同无一因我方违约而变更，也无一引起诉讼，树立了良好的诚信经营形象。另外，公司与在职员工都签订了劳动合同，并每月按时支付员工工资，无拖欠和克扣员工工资现象的发生，公司内部全年无重大质量、安全事故，公司以人性化的管理从而营造了良好的工作氛围。公司经济实力强，经济状况良好，为合同的履行打下了坚实的基础。
重合同守信用讲诚信，促进了我公司的快速发展，而今已步入了良性发展轨道。公司连续多年被授予徐州市重合同守信用企业，展望未来我公司发展成为重卡行业的龙头企业指日可待。
北京时代瓜州顶松机械设备制造有限公司自成立以来，始终坚持“诚信为本，铸就品牌，优质服务，赢得市场”的宗旨，追求为客户创建一流满意服务，真正做到诚信经营，守法竞争，在市场中找准了自己的位置，获得了广大客户和社会各界的积极评价和充分依赖。
多年来，我们在重合同守信用工作方面主要做了以下几个方面的工作：
一、领导重视，集中管理。
我公司坚持“信用至上”的经营观念，公司各级领导有较强的信用责意识和信用义务观念，熟悉国家的有关法律、法规，能依法组织生产经营活动。公司领导充分认识到守合同重信用是企业经营和生存的重要保障，是企业依法经营，减少失误，避免损失的基础。因此，公司领导对重合同守信用工作极为重视，根据企业自身的特点，以及不断壮大的具体情况，不断修改完善相关的工作部门和充实工作人员。公司由办公室兼职管理合同信用工作，规范了合同信用管理。建立健全了合同档案的管理，设立了专门的合同档案管理室，配备了相关的管理人员，并严格按照档案的保留期限分类保存。
此外，企业在签订合同时，严格依照《合同法》的相关规定，由专门的签订人员审查签订对方的主体资格，证明材料，履约能力和资信等，并做到合同条款齐全、内容合法。
二、强化学*，提高素质。
*年来，公司坚持加强学*型企业的创建工作，公司与几个培训机构签订了长期的合作关系，以“请进来，走出去”的方式为员工进行法律法规和技术规范及管理技能等方面的培训。
我公司在上级主管部门和市工商行政管理部门支持和指导下，在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好《合同法》的局面。一是充分利用外派培训、集中学*、网络教育等形式进行重点学*。这几年，公司多次举办员工《合同法》学*班，公司领导在工作十分繁忙之中挤出时间，带头学*，起到了很好的示范作用。此外，公司还派出兼职合同管理员参加由法律权威机构组织的合同法培训，帮助他们进一步强化对合同法规的掌握；二是为员工发放有关《合同法》书籍，督促他们利用业余时间学相关规定；三是组织播放法律法制教育片，以实际的事例警示员工，学*法律法规的重要性和必要性。
通过学*，提高了中层以上管理干部和业务骨干的法律意识，增强了诚信经营、依法经营的观念。
三、制度健全，依章办事。
为了严格认真、诚实信用地强化经营管理，我公司建立健全了合同管理的一系列制度，并组织相关人员认真学*，从而增强了生产经营中的法制意识和诚信经营观念，在合同管理工作中避免了因工作失误给企业带来不必要的损失。
四、加强管理，严格履约
加强合同的管理，保证合同的如期履行。在合同的订立、履行、变更、终止等活动中，我们以法律法规为准绳，以行业标准为依据，从而增强了履行合同的有效性。我公司自成立以来，签订的所有合同无一因我方违约而变更，也无一引起诉讼，树立了良好的诚信经营形象。另外，公司与在职员工都签订了劳动合同，并每月按时支付员工工资，无拖欠和克扣员工工资现象的发生，公司内部全年无重大质量、安全事故，公司以人性化的管理从而营造了良好的工作氛围。公司经济实力强，经济状况良好，为合同的履行打下了坚实的基础。
守合同重信用讲诚信，促进了我公司的快速发展，而今已步入了良性发展轨道。展望未来我公司发展成为风机塔架制造业行业的龙头企业指日可待。
——信用卡营销工作总结(10)份
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作*一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学*、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!
信用卡营销工作其实是一个需要时间、需要体力和综合心里承受能力的工作，我们作为信用卡营销的一线员工，一定要对这些问题有很清楚的认知。我们怎样用有限的时间，有限的体力去创造无限的价值呢？！那就要对做业讲究方式方法：现在信用卡营销的作业方式无非就三种
1、陌生拜访（如扫楼）；
2、设点营销（如在商场超市摆摊设点）；
3、团体办卡（如为某个企业整体办理卡片）。知道了有三种作业方式还要知道每种作业方式的优缺点，这样才有利于你去选择选用那种作业方式去实现业绩走向成功。
一、陌生拜访：
优点：成本低；实施起来容易；门槛低；锻炼自我
缺点：客户分散；效果不好；劳民伤财
二、设点营销：
优点：实施起来容易；容易出量
缺点：有一定成本；客户分散；效果一般；优质客户不稳定
三、团体办卡：
优点：一般都是优质客户；容易出量
缺点：进入门槛高；会产生一定成本
其实我个人认为，最好的.作业方式是以上三种组合用，他们之间是可以相互转化的。当信用卡业务员有团体办卡活动的时候，一边要做着这次的活动，还要分出精力来筹备下一次的活动；或者你在做陌生拜访的时候，也要分出一部分时间和精力来筹备活动，毕竟团体办卡是可以出来量和优质客户的。
对银行来说，信用卡销售需要好方案，对于一个业务员来说，信用卡销售话术是能否推销成功的关键，金投信用卡为您带来更多信用卡营销案例知识。
截止至20xx年x月底，信用卡发卡数535157张，其中人民币卡客户数为235007户，其他信用卡发卡数：300150张，交表数分行第四，完成分行下达的全年指标的107%，内卡一般交易额288662万元，完成全年指标的121%，外卡收单交易额131043万元，完成全年指标的101%，信用卡直接消费额325020万元，完成全年指标的100%，中间业务收入4533万元。
今年的信用卡工作重点是加强市场开拓，对现有的客户群体进行细分，进一步挖掘客户潜力，并带出一批新客户，到11月底，支行共新增特约商户166家，去年全年外卡收单额为91669万元，今年预计可完成分行下达的130000万元指标。明确工作职责，加强了内控管理。
年初根据实际情况，调整了支行卡部业务人员的各自工作职责，对卡部客户经理及内勤的工作进行了更为细致的分工，对信用卡业务流程进行了适当的调整，做到信用卡工作内外兼顾，既要做好市场工作，也要做好路支行信用卡业务的指导及服务工作。内控方面，每季度对各路支行的信用卡业务进行制度检查，特别加强信用卡新业务的检查力度，并对有问题的网点发出了业务整改，杜绝了风险的发生。
明年信用卡工作设想
1、进一步加大信用卡发卡工作力度，加强信用卡业务培训，尝试多方式多渠道发卡营销，包括填表有礼、专项发卡、项目发卡等，与支行个金部门密切合作切实提高支行理财金客户持卡比例，争取将支行VIP客户使用我行信用卡占比从目前的44%提高到65%左右。
2、加强特约商户的日常联系及营销力度，支行信用卡客户经理要与网点客户密切合作，提高新商户与我支行的签约率。同时，支行市场部将加强与信贷部门的信息通报工作，对支行信贷项目中的商业企业提早做好特约商户POS机的进入工作。
3、加强信用卡专职客户经理的培养与管理，在全支行范围内招聘2-3名专职信用卡客户经理，将那些有志于信用卡工作且工作认真负责具有开拓精神的人员纳入市场部中从事信用卡业务，将信用卡专职客户经理的绩效纳入支行客户经理考核*台。
今年以来，工行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月x日，信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入66万元。
一是明确市场定位。为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的.经营思想和经营环境。
二是完善考核机制。年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行奖励，对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。
三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制定实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信用卡374张。在信用卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。
信用卡营销工作其实是一个需要时间、需要体力和综合心里承受能力的工作，我们作为信用卡营销的一线员工，一定要对这 些问题有很清楚的认知。我们怎样用有限的`时间，有限的体力去创造无限的价值呢？！那就要对做业讲究方式方法：现在信用卡营销的作业方式无非就三种
1、陌生 拜访（如扫楼）；
2、设点营销（如在商场超市摆摊设点）；
3、团体办卡（如为某个企业整体办理卡片）。知道了有三种作业方式还要知道每种作业方式的优缺 点，这样才有利于你去选择选用那种作业方式去实现业绩走向成功。
一、陌生拜访：优点：成本低；实施起来容易；门槛低；锻炼自我
缺点：客户分散；效果不好；劳民伤财
二、设点营销：优点：实施起来容易；容易出量
缺点：有一定成本；客户分散；效果一般；优质客户不稳定
三、团体办卡：优点：一般都是优质客户；容易出量
缺点：进入门槛高；会产生一定成本
其 实我个人认为，最好的作业方式是以上三种组合用，他们之间是可以相互转化的。当信用卡业务员有团体办卡活动的时候，一边要做着这次的活动，还要分出精力来 筹备下一次的活动；或者你在做陌生拜访的时候，也要分出一部分时间和精力来筹备活动，毕竟团体办卡是可以出来量和优质客户的。
对银行来说，信用卡销售需要好方案，对于一个业务员来说，信用卡销售话术是能否推销成功的关键，金投信用卡为您带来更多信用卡营销案例知识。
信用卡营销工作其实是一个需要时间、需要体力和综合心里承受能力的工作，我们作为信用卡营销的一线员工，一定要对这些问题有很清楚的认知。我们怎样用有限的时间，有限的体力去创造无限的价值呢?!那就要对做业讲究方式方法：现在信用卡营销的作业方式无非就三种
1、陌生拜访(如扫楼)；
2、设点营销(如在商场超市摆摊设点)；
3、团体办卡(如为某个企业整体办理卡片)。知道了有三种作业方式还要知道每种作业方式的优缺点，这样才有利于你去选择选用那种作业方式去实现业绩走向成功。
一、陌生拜访：
优点：成本低；实施起来容易；门槛低；锻炼自我
缺点：客户分散；效果不好；劳民伤财
二、设点营销：
优点：实施起来容易；容易出量
缺点：有一定成本；客户分散；效果一般；优质客户不稳定
三、团体办卡：
优点：一般都是优质客户；容易出量
缺点：进入门槛高；会产生一定成本
其实我个人认为，最好的作业方式是以上三种组合用，他们之间是可以相互转化的。当信用卡业务员有团体办卡活动的时候，一边要做着这次的活动，还要分出精力来筹备下一次的活动；或者你在做陌生拜访的`时候，也要分出一部分时间和精力来筹备活动，毕竟团体办卡是可以出来量和优质客户的。
对银行来说，信用卡销售需要好方案，对于一个业务员来说，信用卡销售话术是能否推销成功的关键，金投信用卡为您带来更多信用卡营销案例知识。
信用卡营销工作其实是一个需要时间、需要体力和综合心里承受能力的工作，我们作为信用卡营销的一线员工，一定要对这些问题有很清楚的认知。我们怎样用有限的.时间，有限的体力去创造无限的价值呢？！那就要对做业讲究方式方法：现在信用卡营销的作业方式无非就三种
1、陌生拜访（如扫楼）；
2、设点营销（如在商场超市摆摊设点）；
3、团体办卡（如为某个企业整体办理卡片）。知道了有三种作业方式还要知道每种作业方式的优缺点，这样才有利于你去选择选用那种作业方式去实现业绩走向成功。
一、陌生拜访：
优点：成本低；实施起来容易；门槛低；锻炼自我
缺点：客户分散；效果不好；劳民伤财
二、设点营销：
优点：实施起来容易；容易出量
缺点：有一定成本；客户分散；效果一般；优质客户不稳定
三、团体办卡：
优点：一般都是优质客户；容易出量
缺点：进入门槛高；会产生一定成本
其实我个人认为，最好的作业方式是以上三种组合用，他们之间是可以相互转化的。当信用卡业务员有团体办卡活动的时候，一边要做着这次的活动，还要分出精力来筹备下一次的活动；或者你在做陌生拜访的时候，也要分出一部分时间和精力来筹备活动，毕竟团体办卡是可以出来量和优质客户的。
对银行来说，信用卡销售需要好方案，对于一个业务员来说，信用卡销售话术是能否推销成功的关键，金投信用卡为您带来更多信用卡营销案例知识。
一、首先是对产品的把握，熟悉信用卡的各项功能，站在客户角度分析，充分地理解把握信用卡专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。
二、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，最好在该单位的人中找到一个突破口，希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下信用卡时，他的心理还是有些疑问“到底办了卡广发能有这么多好处吗?会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户资源不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。
三、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：
“我身上有好几张银行信用卡，我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的目标，同时也比较了解信用卡的一些实用性。应对：应重点突出我们广发卡与他行信用卡对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，我们可在免息分期购物，我们办卡成功有送赠品，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张XX信用卡，让你多一份用卡的选择不是很好吗?”
“我*常*惯都只用现金，我不需要办卡”这种类型客户应着重介绍信用卡的安全性、便利性，鼓励客户养成刷卡消费的*惯。应对：“如果办了我们XX信用卡，在给你带来方便快捷的生活方式同时，又能享受积分奖励，免费赠品以及某某银行的优质服务不是很好吗?”
“你们某某网点太少，还款不方便”。应对：“的确目前我们某某网点较少，但我们正在不断扩张网点中，而且针对还款我们目前有多种方式，比如你可以再办一张自然人生理财卡，做捆绑自动还款，当你用信用卡刷卡后，我们理财卡会在你的信用卡到帐日的最后一天自动还款，你可以先从信用卡透支消费挣积分，这边在理财卡上挣利息，而又不必担心错过最后还款期，这不是一举两得吗?同时我们每个月还会给你寄送对账单，让您明明白白消费，适时掌握自己财务收支状况。”
综上所述，我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张信用卡，只要他还没办我们广发信用卡，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们广发信用卡优势，掌握各家商业银行信用卡最新动向，正确引导，都有可能成为我们广发信用卡的服务对象。
作为一名信用卡营销人员，就一定要具备信心、耐心、恒心，掌握系列营销技巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。
一、首先是对产品的把握，熟悉信用卡的各项功能，站在客户角度分析，充分解把握信用卡专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。
二、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，最好在该单位(有人缘，有一定权力)的人中找到一个突破口，希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下信用卡时，他的心理还是有些疑问“到底办了卡广发能有这么多好处吗?会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户资源不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。
三、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：
(1)、“我身上有好几张银行信用卡，我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的目标，同时也比较了解信用卡的一些实用性。应对：应重点突出我们广发卡与他行信用卡对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，我们可在免息分期，我们办卡有送赠品，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张XX信用卡，让你多一份用卡的.选择不是很好吗?”
(2)、“我*常*惯都只用现金，我不需要办卡”这种类型客户应着重用卡的安全性、便利性，鼓励客户养成刷卡消费的*惯。应对：“如果办了我们XX信用卡，在给你带来方便快捷的生活方式同时，又能享受积分奖励，免费赠品以及XX银行的优质服务不是很好吗?”
(3)、“你们XX网点太少，还款不方便”。应对：“的确目前我们XX网点较少，但我们正在不断扩张网点中，而且针对还款我们目前有多种方式，比如你可以再办一张人生卡，做捆绑自动还款，当你用信用卡刷卡后，我们理财卡会在你的信用卡到帐日的最后一天自动还款，你可以先从信用卡透支消费挣积分，这边在理财卡上挣利息，而又不必担心错过最后还款期，这不是一举两得吗?同时我们每个月还会给你寄送对账单，让您明明白白消费，适时掌握自己财务收支状况。”
综上所述，我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张信用卡，只要他还没办我们广发信用卡，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们广发信用卡优势，掌握各家商业银行信用卡最新动向，正确引导，都有可能成为我们广发信用卡的服务对象。
一、精心组织，提高执行力。
面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目标，深入企事业单位，了解客户情况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，采取、两大期间办理银行卡业务赠送精美礼品的，并制定了以银行卡为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销。
二、分解任务指标，调动全体员工的积极性。
结合上级行分配的任务和信用卡的激励政策，该行制定了目标任务，将信用卡分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张信用卡，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为提高执行力，加大了力度，利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围，调动了全体员工的积极性，活动中多数人都超额完成了目标任务，保证了支行总体任务的顺利完成。
三、做好宣传，让客户认可产品。
目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解，该行加大对信用卡的宣传力度，支行印制了宣传单，将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍，方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣传使客户对信用卡有了进一步的认识，转变了观念，促使该行信用卡营销的成功率有了极大提高。
四、充分利用系统，做好预审批发卡。
信用卡预审批系统上线，给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机，高度重视预审批系统的使用，指定一名客户经理专门负责此项工作，并且制定了操作流程，明确了每一流程的职责。并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性，利用团队的力量去组织营销。活动期间三个月*均营销成功率达到了较高的比率，扭转了预审批营销为零的局面。
据了解，在此次营销活动中，建行前旗支行营业部在黄金营销方面，注重挖掘客户，掌握客户信息，发现客户需求。抓住有利时机，开展单项产品攻坚战。经过全行上下团结一致，共同努力，2月份账户金交易额就达到2306万元。(做为一名在XX银行信用卡从事营销工作*一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
——守诚信讲信用作文通用10篇
诚信是璀璨夺目的阳光，它的光芒点亮了希望；诚信是广袤无垠的大地，它的胸怀承载了山川；诚信是翩翩飞舞的蝶儿，它的灵动带来了生机。我们需要诚信，我们呼唤诚信。
坐在考场上，同学们无一不奋笔疾书，这时一个坏念头冒了出来，但当我看同学们埋头苦写的样子，我选择了放弃作弊；回到家中，明明堆着很多的作业，可因为偷懒不想做。但当我看到邻居家窗上挑灯夜战的身影，我选择了放弃抄袭；走路上，捡到一笔不菲的重金准备拿回家时，老师和父母的教会又浮现在脑海，我选择了拾金不昧。曾多次被利益蒙蔽了双眼，但身边同学的所作所为，老师的淳淳教诲，父母的言传身教，将我从失信与欺骗的边缘拉回。
从古至今，多少名人志士因诚信而被千古传诵，春秋时期，吴国公子季札奉命出使，途径徐国，答应了将宝剑赠予徐国国君，可待季扎归来，徐君已故，可季扎依旧把宝剑挂在了徐君的坟前，只因自己答应过他，这句答语虽然只有短短几个字，却震撼着一代又一代的中国人，也许就是因为他的守信，才成就了他的一生的辉煌。
千年的岁月，千载的风霜湮灭了多少荣誉与辉煌，但是千年的尘埃，遮不住那诠释着真诚与信义的歌。曾听过这样一个故事，一位母亲，靠捡破烂为生，无意间她捡到一个钱包，别人都以为她会借此机会好好改善自己的生活，可她将钱归还了失主，而且推掉了失主的酬金。从千年前的诚信历史，到如今的拾金不昧，一代又一代的中国人，为我们做着榜样。
诚信无形，却可以经天纬地；诚信无色，却可以耀人眼目；诚信无味，却可以散发出沁人心脾的醇厚香味。千百年来，诚信以它独特的魅力，激励着一代又一代的中国人，走过沧海桑田，历经风霜雨雪，最终沉淀为民族精髓。
也许未来的路会遍布荆棘，但我有诚信这把利刃，即使再大的风险我也能闯过。
8年级了，我也是个久经战场的人了，成绩一直名列前茅，在老师、家长、同学的眼里，是一个名副其实的好孩子。可是，再好的孩子，也曾动过舞弊的念头。那是一次重要的考试，是全市的统考，不仅如此，这也是决定我的命运的考试。外公曾答应我，考了第一名，就奖励我一百元。一百元！我一生中从没有得过这么多钱，甚至于连零花钱也没有多少。为了这一百元，我努力复*，争取又一次考到全班第一的好成绩。考试如约而至，我的心，也被揪了起来。时间一分一秒地流失，转眼间，上午已经过去，我顺利地考完了数学、英语两场考试。“只剩下语文了，看来一百元拿定了！”我暗暗地为自己打气。语文考试紧张地进行着，考场中安静极了，整个教室中只剩下笔轻轻划过卷面的声音。
不妙，有一道题把我难住了，我的心再一次被揪了起来。“怎么办？怎么办呀？”我紧张极了，心都被提了起来。突然，一个想法在我的心中出现，我立刻被自己吓了一跳，“舞弊”这个想法在我心中停留了一会儿，但很快被我否定了，“不，不行，我绝对不能这么做。”我绞尽脑汁，使劲思索着答案，“还有十五分钟！”监考老师善意地提醒着。天呐。不是吧，时间过得真快呀。我赶快安慰自己，没事，我只有这一道题了。可中，不管我怎么安慰自己，那个想法总是挥之不去。脑袋里，仿佛住了两个人，在不停地吵架，我的脑袋快炸了。一个在说“没事的，为了奖励就做一次，反正又没人知道。”另一个很坚决地说“不行，你这么做，就算得到了奖励也是不真实的，也就是违背的诚信！”……最终。我摇了摇头，摆脱了那个想法，将空了一道题的试卷交了上去。最终，我没有考上第一名，以一分之差排名第二，也没有得到一百元，仅仅只是奖励了每天半小时的电脑游戏时间。
尽管如此，我没有后悔，因为，我用第二名的不太好的成绩，换来了我的良心。在那之后。如果我想做弊，我都会提醒自己，你不能背叛自己的良心，不能背叛诚信。
马克·吐温曾经说过这样一段话：“当你拿不定主意时，就说实话。它将令你的对手感到窘困，令你的朋友感到释然。”因此，心理学专家们的观点是不要轻易扯谎，哪怕是善意的谎言。
善意的谎言本身即是谎言，这一点是无庸质疑的。谎言，说谎是欺骗，欺骗是不道德的，不道德的事不得人心我这里就有一个小例子，相信大家都听过。华盛顿是美国第一位总统。他是孩子的时候，砍掉他父亲的两棵樱桃树。他父亲回来了，非常生气。他暗自思量，“如果我查明谁砍了我的树，我要狠狠揍他一顿。”他父亲到处询问。当他问儿子时，华盛顿开始哭了起来。“我砍了你的树！”华盛顿和盘托出。父亲抱起他的儿子说：“我好聪明的孩子，我宁愿失去一百棵树，也不愿听你说谎。”试问如果当时华盛顿说谎了，会有今天的成就吗？绝对不会！
善意的谎言，他本身就是谎言，他只不过是褪去了旧衣，换上了锦袍，还是谎言，说谎言就是欺骗，欺骗就是妨碍诚信的，难道还要给谎言加上一个美丽的光环吗？既然是善意的，又何必要来撒谎呢？
诚信是什么？是你捡到钱时，主动交给警察叔叔；是别人多找给你钱时，你毫不犹豫的归还给他……诚信在我们身边，无时不在！但是当真正面对诚信时，又有几个人能做出正确的选择。
记得是一个阳光明媚的下午，我和同学们一起在公园里游玩。周末的公园，人特别的多。人群中有我们穿梭的身影，时而爬到石头后面捉迷藏，时而坐在亭台上看风景，不亦乐乎！
看到远处一个驼背老奶奶再卖饮品和冰激凌，看到冰甜的食品，我们顿时感到口渴了。有个同学说：“不如我们去买点东西吃吧。”“行！”等他得到大家的赞同后，我们快速地跑了过去，买了三瓶饮料，三个冰激凌，老奶奶说：“一共十五元”我一看，口袋里只有一张二十元的和一张五十元的钞票，却没有零钱！没办法，我只能把二十元的交给老奶奶，她看了看，找了一些一元，叠在一起，放在腿上压了压，想把他弄*。我把钱那了过来，一数，咦，怎么多了一元？数了三遍，还是多了一元，我呆立在那里，她见我不说话，便亲切地问我是不是不舒服，我说：“没事。”便走了。在亭子里，我把来龙去脉告诉了同学们，他们说：“应该把钱送回去，老奶奶那么辛苦，我们不应该贪图小便宜，而失去诚信。”我顿时感到愧疚，是啊，如果人人像我一样贪图小便宜，那老奶奶的辛苦又会收到了什么呢？
诚信是做人的基本，也是做人的可贵，当你面对诚实是选择了正确的道路，你就会觉得离成功只有一步之遥，可当你贪图小便宜而丧失诚信，你心里就会觉得自己已经失去了做人的本德。就像孔子说的“人而无信，不知其可也。”一个人失去了诚信，就不可能成功。贪婪是人的本性，但当你真正认识诚信时就会觉得，贪婪这根草已经被信任连根拔出。
不要认为诚信离咱们很远，不要认为只要将数百万的彩票还给原主才叫做诚信，其实，诚信就在咱们的身边。
还记得那一次，云还没铺满天，地上现已很黑，极亮极热的晴午遽然变成了黑夜似的。风带着雨星，像在地上寻觅什么似的，东一头西一头地乱闯。风逐渐小了，但是利飕有劲，使人哆嗦。一阵这样的风曩昔，一切都不知怎样恰似的，连大树都惊慌地摇晃起来。一道闪，正在头上，白亮亮的雨点紧跟着落下来，极大颗的，砸起许多尘土，土里微带着雨气。
我在一家小超市门口不住的向四周望去，只见到灰蒙蒙的一片，我急的像热锅上的蚂蚁——团团转，心想：老天啊！雨怎样还不断呀！我还等着回家呢！仅仅老天好像并没有听见我的抱怨，雨不光没停，反而越下越大了。我简直快要哭出来了，想要打车，但这大雨天，哪里来的车啊！就算有，我也没带钱啊！想冒雨走回去，且不说这地上的积水到了脚踝，光是这豆大的雨珠就有我受得了！从来没有那一次这么难堪过。我正恨恨的想着，遽然听见背面传来脚步声，猛地一回头，看见一位身穿赤色制服，25岁左右的大姐姐走出来，她看了看灰蒙蒙的天，皱了皱眉头，对我说：“小妹妹，你在这里站了快半个小时了，怎样还不回家呢？”我一见有抱怨的人了，急速把肚子里的苦水倒了出来：“大姐姐，我是来找朋友玩的，可巧他不在家，我就要回去，谁知道这见鬼的气候，刚刚还阳光明媚呢！现在竟然下这么大的雨！也没个预备，现在只盼着雨快些停下，我好回家……”大姐姐听后，对我说：“这雨照我看来没个一时半会儿是停不了的。”我一听，脸立刻皱成了一团：“那怎样办啊！”大姐姐看了看我，好像决议了什么，回身进了超市，从货柜上拿了一把簇新的雨伞，走出来交到我手上：“小妹妹，这把伞借给你，你快回家吧！”我愣住了，半晌，看向大姐姐：“大姐姐，谢谢你，我会还给你的！”说完冲大姐姐笑了笑，撑开伞走进了雨中……
回到家，我的鞋子都湿透了，不过好在有大姐姐的雨伞，衣服没怎样湿。看了看屋外，大雨仍旧，再看看手中的雨伞，开端纠结要不要去还伞。去还吧，屋外雨这么大，天还这么黑，冷飕飕的；不去还吧，如果大姐姐的老板查账，发现少了一把伞，那大姐姐岂不是要被置疑，乃至被解雇……思及此，我再也不敢犹疑，披上雨衣，抓过雨伞就夺门而出……
到了那，我看见大姐姐正在收银台前坐着，不时看向门口，很是着急的姿态，我急速走进去，说：“大姐姐，我来还伞了。”大姐姐接过伞：“这么急着来干嘛呀，雨还鄙人呢！我还忧虑你回不了家啊！”
“我怕你老板查账，如果……并且我也容许你会立刻还伞的！”我急速说。
“呵呵……”大姐姐笑了笑，“你真是个诚笃守信的孩子。”我不好意思地挠犯难。
中华民族的美德，咱们要铭记于心，时时刻刻，让诚信伴我行！
诚信是做人之本，没有诚信就做不成大事。
听说现在的酒家在酒里多放许多的白开水，今天我也要去看个究竟，我在人山人海的马路上找到了一家酒铺，我蹲在暗处，观察酒铺里人的一举一动，只见她们先装模作样的卖东西，客人来了她们面带微信，把酒放到客人的手里。等游客一走，他们便暗地里做着事。
这里酒铺如同高楼大厦，刺破了青天，屋子上的鸟儿时不时张开翅膀，坐在屋子上，时光悄悄的溜走，暑气跟着阵阵海风徐徐地远离。这时，酒铺里的声音震耳欲聋，我看见酒铺里的人拿起装着白开水的杯子，只见白开水晶莹透亮，他们不管三七二十一，直接往酒瓶里灌，酒瓶好像有盆子那么大，连灌了三瓶，可还是装不满，这时的酒铺风*浪静。不一会儿酒铺热闹起来，原来是顾客来了，于是他们假惺惺地站了起来，手忙脚乱地把酒递给了顾客，我想：诚信是做人之本，没有诚信就不是一个好人，更不可能是一个十全十美的人。
他们又开始倒酒，他们没浪费一滴酒，我看到他们倒的酒只有整瓶的三分之一，于是他们把酒装起来，摆在架子上。这时小草摇起了身子，好像很愤怒的样子，大树也摇起了头。世界的万物都在向地球倾诉，看到他们倒酒的场景，我的心被割痛了，我非常伤心，虽然脸上表现不出来，可是心里却可以表现啊！“诚信最重要啊！”我叹息着。
诚信最重要，即使再穷，生活再苦，也要有诚信，我现在已经把“诚”字深深刻在心中。
诚信如一滴水，却比水更纯净；诚信像一朵花，却比花更美丽；诚信似一块金，却比金更宝贵……
我重重地合上这本所谓的《诚信杂志》，不禁轻轻地叹了一口气——在我们C市，已经没有“诚信”这种东西了。现在，它只存在于传说中，虚无飘渺，人们也都不在意。
随手打开电视，上面有则重大新闻，C市拍卖行将于今天下午，拍卖那传说中的“诚信”！
我盯着电视，饶有兴趣地喃喃着：“倒是可以去一趟。”
哦，午饭时间到了啊。我来到厨房，装了碗转基因大米，切了个***咸蛋，炒了碗尿素豆芽，又煎了块瘦肉精牛排。我吃了顿“丰盛”的午餐。
来到停车场，我打算骑上昨天刚买的自行车去拍卖场。然而，刚骑上去，前轮便滚了出去，“就这质量，还说骑个十年都不坏。”我无奈地叹了口气，只好走路去了。
来到拍卖场，只见门口人头攒动，黑压压的一大片如同潮水一般。我不禁吃了一惊：看来被“诚信”吸引来的人可不少啊！
来到拍卖场内部，此时已经座无虚*。我只好站在靠门口的地方。四处一扫，看见一个衣服破旧的小女孩站在门口，不知为何，眼角有点泪痕。我又看向了前方，那前面最好的位置已被咱们C市的有钱人所占据。
不久，拍卖台上来了一位美女，手中端着一个精致的盒子。只见她嫣然一笑道：“相信大家也都是因为这“诚信”才慕名而来的。希望大家都能一睹这“诚信”的真容。现在开始拍卖！起拍价，100金币。”
台下，无数双眼睛都火热地盯着美女手中的盒子，望眼欲穿，似乎想看见里面的“诚信”。“200金币！”台下，那其中的一位有钱人喊道。“300金币！”另一位也不甘示弱。“500！”
“1000！”“1500！”“3000！”听着那霎那间身价暴涨的“诚信”，我也是轻声叹道：“你们理解真正的诚信吗？”
“恭喜这位先生拍下！”经过一番争夺后，拍卖终于落下帷幕。那位美女手捧盒子，刚要交给那位先生。忽然，一道弱弱的声音响起：“我，我能买吗？”全场视线又汇集到那道声音的主人上，竟然是刚才的那个小女孩。“这个小女孩衣服破旧，怎么可能有那么多钱买？”“是啊，是啊。”场中顿时爆出一阵嘲笑声。
那位美女一开始也是有点儿发呆，旋即，她也不恼，只是轻声问道：“你为什么要买“诚信”呢？”小女孩似是抽泣了一下，声音颤抖地说：“我从小和爷爷相依为命，可是爷爷生了重病，我将好不容易攒来的救命钱交给了一个医生，谁知他是一个骗子！”她又看向那位先生，道：“求您将“诚信”卖给我吧！”那位先生有些不自然，之后，他低下了头：“其实，我买诚信只是为了好玩，并没有什么用，那就给你吧！”
小女孩的眼中掠过一丝惊喜，可又黯淡下来：“我没有那么多钱……”那位美女见此，也是一咬牙，道：“其实，这里根本没有所谓的诚信。我们也只是骗大家，想赚钱。”小女孩不禁绝望了，放声大哭。
“你放心，我可以资助你为爷爷治病！”那位先生和美女同时说。“我也愿意！”一石激起千层浪，众人纷纷伸出援手，我也不例外。小女孩呆呆地望着这一幕，感动到说不出话。
因为小女孩，先生承认了购买“诚信”的目的，美女说出了拍卖“诚信”的真相。大家也不再虚情假意，纷纷向小女孩伸出援手。我微微一笑，或许在不久的将来，“诚信”不再是传说中的东西。
那是一个闷热的傍晚，我和妈妈吃过晚饭到超市里买东西。
在超市门口。有一位衣衫褴褛的老爷爷在乞讨，他有着一头乱糟糟的头发，有着一把大约有两个月没有剃的胡子，但他有着可怜巴巴的目光，似乎每个人看了他的眼睛都不由自主的给他钱。一个小女孩拉着妈妈的手走了过来，说：“妈妈，我看老爷爷好可怜哦，给他一点钱吧！”“可是，妈妈没带钱啊！”“那怎么办？”小女孩焦急地回答，她掏遍了全身的口袋，呀掏不出一角钱来。她走了过去对老爷爷说：“老爷爷，我现在没有带钱，要不我回家拿来给你吧！你可要等我哦。”老爷爷用不相信的眼光目送小女孩急匆匆的背影。我也不相信，心想：我也碰到过多少回这样的事了；后来结局还不都一样。在那时，下起了大雨，伴着隆隆的雷声，我已经不相信小女孩回来了。不过，我却看到一个熟悉的身影飞奔而来，在雨中她卷着裤腿，深一脚，浅一脚，水花四处飞溅，弄得全身上下都是泥巴。老爷爷很惊讶，我也一样，这时，一股暖流霎时涌起了我的心头。
这时，我的脸上也分不清泪水雨水了！
人而无信，不知其可也。
——题记
纵观历史，古之成大事者，必会经历风雨磨难。他们身处逆境却能不改其诚心，以“诚信”二字于世间立足，如此方显英雄本色。
诚信是生存之本。孔子曰：“言必诚信，行必忠义。”韩信最落魄的时候，一个漂母给他食物，并给予帮助，韩信离开时曾告知她，今后一定会回报漂母。几年后韩信成为楚王，他不忘旧恩，送黄金千两感谢漂母。韩信此举也为自己博得了民心，赢得了下属的赤胆忠心。
正因为韩信不忘旧恩，遵守诚信，世人都赞誉他的品行，他才能坐稳楚王之位，是“诚信”二字成就了楚王。
诚信是锦上之花。《荀子》中有言：“君子善心，莫过于诚。”春秋时期晋文公重耳流浪诸国时，曾受到楚成王的礼遇，承诺若迫不得已两国交战，定会退避三舍，以报答楚王之恩。后来晋文公信守承诺，礼让楚军三舍之远。晋文公此举，不仅令天下人心服口服，霸主之名锦上添花，也为后人树立了榜样。
诚信是一个人前往成功的通行凭证，重耳的重信守诺，让“退避三舍”这一典故及其守信精神流传至今，是“诚信”二字成就了晋文公。
诚信是治国之道。韩非子有言：“巧诈输拙诚，唯诚得人心。”古有烽火戏诸侯，只为博佳人一笑。周幽王听取奸臣佞言，令烽火台*白无故点燃烽火，各路诸侯见之，披甲携刀，快马加鞭赶到。换来的却是褒姒的一笑和昏庸君王的嘲讽。如此，多次后便不再救驾。不久犬戎兵进犯诸侯，诸侯虽见烽火也不再理会。周幽王也因不诚将自己送上了黄泉路。
周幽王“烽火戏诸侯”，闹就一场千古笑话，岂不知诚信为治国理政之道，焉可轻之？是“不诚”二字葬送了周幽王。
——银行信用卡工作总结范本5份
今年以来，xx银行xx支行在加快经营转型、大力推进大个金营销战略过程中，把牡丹白金卡发行工作作为抢占高端优质客户、优化个人客户结构和提高客户贡献度的重要“利器”来抓，该支行充分利用周边专业市场和工业园内个体、民营企业较多的优势，加强组织推动、加大宣传营销力度、有针对性地对目标客户开展专项营销和捆绑营销，极大地促进了白金卡业务的较快发展。至11月末，该支行共计发行牡丹白金卡30余张，位于全市二级支行前列。
一、加强组织领导，完善营销机制。
为切实作好白金卡的发行工作，发挥其在抢占专业市场个体老板和企业业主的独特作用，一是认真传达了省市分行有关信用卡工作的会议精神，并专门就白金卡的营销召开了专题会议，成立了专门工作小组，明确了白金卡的发行目标；二是制定了以行级领导挂帅的“将对将、兵对兵”营销策略，根据对目标客户的熟悉程度、营销难易情况将目标客户和营销任务分配到行级领导和客户经理身上，同时要求大堂经理、一线柜员积极配合共同作好营销宣传工作，形成整体营销的工作机制；三是定期通报营销情况，分析原因，协商解决营销过程中出现的难点问题，打好营销攻坚战，使营销工作进展朝即定目标稳步迈进；四是及时通知客户领卡和启用，并明确专人搞好后续维护和再营销工作。
二、突出品牌优势，加强宣传引导。
为提高牡丹白金卡的品牌知名度，扩大白金卡的市场影响力，该支行以“透支额度大、结算手续优惠、更能彰现尊贵身份”为主要内容，加强了宣传和导向工作。一是依托网点开展阵地营销，通过在营业大门滚动显示屏上播放宣传横幅、大厅内摆放宣传小折页，由柜员和大堂经理讲解等方式，使不少前来办理业务的'优质客户从认识、了解白金卡进而激发办卡的热情，取得了较好效果；二是要求客户经理在上门营销的过程中，把白金卡作为重点宣传的内容之一，通过逐户宣传演示，将白金卡品牌宣传延伸至每一个目标市场和每一位客户；三是以金融产品说明会和优质客户答谢会的方式，集中开展包括白金卡在内的大个金一体化宣传营销活动，使优质客户能系统、全面地了解白金卡发行、使用的有关知识和工行对白金卡客户给予的一系列专属服务，不仅强化了宣传效果，对提高白金卡营销数量也起到了较好的推动作用。
三、锁定目标客户，实现精准营销。
通过分析白金卡办卡要求和八字门地区各专业市场、工业园企业客户资源现状，该支行将目标客户定位为以下四类客户，有针对性地开展营销工作一是该支行现有贡献度为六星级以上且未办白金卡的存量客户，要求相关行领导和客户经理通过“个人客户营销系统”筛选出这部分优质客户，及时和客户沟通联系，主动开展营销工作，尽早落实这部分客户的办卡工作；二是已在该支行开立存款帐户的大中型企业领导阶层，包括企业老总、财务负责人等，要求行领导亲自出马走访，利用企业对工行服务的认可宣传介绍白金卡业务，激发企业领导办卡的愿望，提高成功几率；三是专业市场中具有较大潜力的个体＃＃业者及民营业主，通过开展“个人客户星级评级”宣传并挖掘其资源潜力，促成其为符合白金卡办卡条件的客户；四是他行优质客户，要求行领导和客户经理通过各种关系开展与这些客户的沟通、交流，了解客户的需求，宣传白金卡在短期融资、结算优惠及配套服务上的优势，以及其他各项金融产品和服务，使这些优质客户逐步认可工行、接受工行的服务，进而办理包括白金卡在内的各项业务，成为工行的白金卡客户。
四、开展捆绑营销，提高综合效益。
该支行根据白金卡目标客户的特点，制定了以白金卡营销为重点、全面推进包括企业结算帐户、理财金卡（商务卡）、企业及个人网上银行、代发工资、分期付款、基金理财、三方存管等在内的各项金融产品和服务，努力拓宽营销空间，提高优质客户综合贡献度，为加快经营转型步伐、增强可持续发展动力打下了稳固基础。截止11月底，该支行企业结算帐户及企业网银、理财金卡、法人及个人理财产品营销比去年同期有了较快增长，优质客户资产在全行个人客户资产中的比重也有了较大提升。
我于xx年xx月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将*12个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水*得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的情况总结汇报如下：
xx年xx月xx日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学*各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学*活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学*，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。
到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的'支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很多问题：
一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财服务，这就需要提高自身的学*能力和学*主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水*;
二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入;
三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性。不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在xx年能争取到更多的培训机会，希望能参与AFP培训等金融专业培训，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力.
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个贷条线的发展做出自己更大的贡献。
3工行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入66万元。
一是明确市场定位。
为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念，把员工的`行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。
二是完善考核机制。
年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行奖励，对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。
三是主动出击营销。
该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制定实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信用卡374张;在信用卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。
4作为一名信用卡营销人员，就一定要具备信心、耐心、恒心，掌握系列营销技巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。
一、首先是对产品的把握，熟悉信用卡的各项功能，站在客户角度分析，充分地理解把握信用卡专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。
二、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，最好在该单位（有人缘，有一定权力）的人中找到一个突破口，希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下信用卡时，他的心理还是有些疑问“到底办了卡广发能有这么多好处吗？会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户资源不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。
三、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：
（1）“我身上有好几张银行信用卡，我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的`目标，同时也比较了解信用卡的一些实用性。应对：应重点突出我们广发卡与他行信用卡对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，我们可在免息分期购物，我们办卡成功有送赠品，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张广发信用卡，让你多一份用卡的选择不是很好吗？”
（2）“我*常*惯都只用现金，我不需要办卡”这种类型客户应着重介绍信用卡的安全性、便利性，鼓励客户养成刷卡消费的*惯。应对：“如果办了我们广发信用卡，在给你带来方便快捷的生活方式同时，又能享受积分奖励，免费赠品以及广发银行的优质服务不是很好吗？”
（3）“你们广发网点太少，还款不方便”。应对：“的确目前我们广发网点较少，但我们正在不断扩张网点中，而且针对还款我们目前有多种方式，比如你可以再办一张自然人生理财卡，做捆绑自动还款，当你用信用卡刷卡后，我们理财卡会在你的信用卡到帐日的最后一天自动还款，你可以先从信用卡透支消费挣积分，这边在理财卡上挣利息，而又不必担心错过最后还款期，这不是一举两得吗？同时我们每个月还会给你寄送对账单，让您明明白白消费，适时掌握自己财务收支状况。”
综上所述，我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张信用卡，只要他还没办我们广发信用卡，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们广发信用卡优势，掌握各家商业银行信用卡最新动向，正确引导，都有可能成为我们广发信用卡的服务对象
作为一名在银行信用卡从事营销工作*几个月的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过几个月的努力与奋斗，在这几个月的营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自己的一种心态。我是一名刚刚进入信用卡营销的营销人员，无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力。
对自己要有信心
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自己找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的`情绪给我工作带来很大影响，后来跟同事聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己
一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
给自己在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我作为一个新营销人员，那要有周详的工作计划、合理时间安排。给自己制定一个力所能及的目标！
要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇
到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门刁难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销人员一职的一些心得体会。
——用工合同模版范本五份
发包方（简称甲方）：_______________身份证：________________________
承包方（简称乙方）：_______________身份证：________________________
甲方现有工程委托乙方劳务包干，为明确双方各自的权利、责任和义务，甲、乙双方结合本工程具体情况友好协商，订立本合同，双方必须共同遵守。
第一条：工程概况
1.1工程地点：_____________________。
1.3工程内容：_____________________。
4.1承包方式：劳务包干（含人工、辅材、机械、吊装、二次搬运、装卸车等）。
4.2工程造价：人民币__________元（人民币_________整）。
3.1合同工期：_____天。
第二条：甲方责任
工程开工前，甲方向乙方进行相关的质量、安全、技术、工期、材料节约、消防、治安、现场文明施工、现场管理、劳动纪律等教育和交底，并为乙方提供住房；甲方保证材料及时供应，不得因材料供应不及时而影响施工，及时对已完分项工程进行质量验评和检查，并按合同规定及时足额支付工程款。
第三条：乙方责任
乙方严格按甲方的各项要求，做好进入施工现场前的准备工作，遵守甲方工地各项合理的管理制度，配合工地管理；在现场必须戴好安全帽及安全绳，严格执行安全操作规程和有关安全规定，由于乙方自身原因造成的安全事故，费用和责任由乙方自负；乙方需按有关质量要求进行施工，并接受甲方的监督检查。
第四条：付款方式
合同签订后即付人民币__________元（人民币__________元整）作为进场及相关辅料的费用；完成第二层钢楼梯及电梯井即付人民币__________元（人民币__________元整）作为进度款；完工后，甲方2天内组织验收，如有问题需当场提出整改，否则当验收合格，需即支付人民币__________元（人民币__________元整）
第五条：合同生效和终止
本合同壹式两份，甲、乙双方各执壹份，双方履行完毕合同全部义务，竣工结算款支付完毕，乙方向甲方交付竣工工程后，本合同除保修条款外即告终止。若工程施工中因各种原因出现停工现象，如因甲方原因造成停工的，由甲方承担责任，工期相应顺延及作出适当的补偿；如因乙方原因造成停工的，由乙方自行承担责任，工期不予顺延。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方（单位名称）：_______________地址：_______________电话：_______________
乙方（单位名称）：_______________地址：_______________电话：_______________
甲乙双方根据劳动法有关法规规定，经过*等协商，由乙方根据甲方需求及条件向甲方派遣符合条件的短期派遣人员，现就有关事宜签订如下协议：
一、派遣事项
因甲方组织本单位人员参加_______________________，需要乙方派遣______、_________等。根据甲方要求，甲方安排乙方所派遣人员的具体工作，并向乙方支付约定的劳务服务费用。
二、短期劳务人员的派遣期限
派遣期限：从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，共_____个月。一次性向甲方派送_____名派遣人员。
三、劳务派遣人员的招录和变更
短期派遣人员由乙方招募，委派甲方负责后勤管理及其工作，甲方与乙方签订劳务派遣合作协议。乙方招募的派遣人员确定以后，甲乙双方应拟定《派遣人员清单》，并签字盖章，作为本协议的附件。甲乙双方按照本协议约定对被派遣的劳务人员进行变更的，应相应修改《派遣人员清单》，并签字盖章予以认可。
四、甲方的权利
1、根据甲方生产经营需要，选择乙方劳务派遣人员，并安排和调整劳务派遣人员在甲方的具体工作岗位，监督、检查和考核劳务派遣人员完成工作的情况。
2、劳务派遣人员出现下列情形之一的，甲方有权将其退回乙方，并有权要求乙方在3日内重新派遣符合条件的劳务人员：
（1）在工作期内不能胜任甲方安排的工作；
（2）不服从甲方的工作安排；
（3）违反甲方规章制度、劳动纪律和岗位操作规程；
（4）工作失职，给甲方造成经济损失的；
（5）被证明患有慢性病、传染病以及其他重大疾病不适宜从事相关工作的；
（6）违反有关法律规定被追究刑事责任的。
3、对劳务人员给甲方造成的经济损失，甲方有权按照有关规定向劳务人员索赔，乙方有责任予以协助。
4、法律、法规规定的其他权利。
五、甲方的义务
1、告知劳务派遣人员关于甲方的规章制度、劳动纪律、岗位操作规程以及安全注意事项。
2、为劳务派遣人员提供必需的劳动条件、劳动工具和业务用品，以及符合国家规定的安全设施和劳动防护用品。
3、凡甲方要求在本协议第四条第二款情形之外停止工作或更换劳务人员的，应提前5日向乙方提出要求，乙方同意后，方能停止派遣或更换。
4、劳务派遣人员发生工伤事故时，甲方应立即通知乙方处理，并协助做好善后处理工作。
5、按时足额支付乙方劳务人员的劳务费用。
六、乙方的权利义务
1、根据甲方要求，派遣符合甲方用工条件的劳务人员。对于甲方按本协议第四条第二款规定要求停止工作并退回乙方的劳务人员，乙方应予接受并负责处理与劳务人员之间关系，同时按照甲方要求及时补充符合条件的劳务人员。
2、负责对劳务人员进行思想教育。
3、劳务人员在甲方工作期间患职业病或因工伤而引起的所有费用，除社会保险按政策规定支付外，按法律规定应由甲方承担的费用由甲方承担；按法律规定应由乙方承担的费用由乙方承担。
4、对劳务派遣人员给甲方造成的经济损失，乙方应积极协助甲方对劳务派遣人员进行索赔，并负责落实赔偿责任。
七、费用的标准和支付
1、甲方向乙方支付劳务服务费用人民币合计_____元，包含派遣人员工资、福利及乙方管理费等。
2、以上劳务服务费甲方需在本派遣合同结束后30日内全额一次性支付给乙方。
八、协议的变更、解除、期限和续订
甲乙双方应共同遵守本协议条款。在协议履行期间，未经对方同意，任何一方不得擅自变更或解除；若一方因不可抗力等因素不能履行，应及时通知对方，并协商变更或解除。本协议有效期自甲乙双方签字并盖章之日起生效。
九、其他
（一）甲乙双方在履行协议时发生争议，可以通过协商解决，协商不成，可以通过劳动仲裁委员会仲裁。
（二）未尽事宜，按有关法律规定处理，没有规定的，由双方协商解决。
（三）本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：__________________乙方：_________________________
代表人（签字）：________________身份证号码：____________________
_________年________月_______日 _________年________月_______日
甲方：
乙方：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规的规定，遵循*等、自愿、公*和诚实信用的原则，双方就本工程施工项目一致，订立本合同。
一、工程概况
工程名称：一号桥、六号桥桩基工程
工程地点：河南省淮滨县
工程承包范围：桥梁桩基工程钻孔、灌桩工作
二、双方权利和义务
1.甲方工作
1.1向乙方提供具备施工条件的施工场地。
1.2向乙方提供设计图纸和技术交底。
1.3负责提供合格的混凝土并运送至桩口，并提供吊车浇筑混凝土。
1.4负责提供现场施工用电、用水。
1.5负责提供挖掘机、吊车、装载机运输设备供乙方免费使用。
1.6负责业主、监理和地方的关系协调，承担施工临时用地(包括泥浆池排放场地)征用费用。
1.7负责控制测量，按规定及时组织已完成工程的验收。
1.8免费提供吊车和机械在乙方进场、转场和撤场时使用。
2.乙方工作
2.1负责钢护筒制作、埋设及拆除。
2.2钻机安装、钻孔和混凝土的浇筑。
2.3负责泥浆制备和按甲方指定的场地排放。
2.4做到安全生产、文明施工维护甲方良好的企业形象。
2.5乙方严格按照施工规范和经批准的施工组织设计进行施工。
2.6绝对服从甲方管理，严格按照甲方要求的工期积极组织生产，确保按期交工。
2.7负责提供企业生产资质及各相关人员资质证书。
2.8自备施工现场所需要的各种大小机械设备和夜间施工照明设备。
三、工程质量与进度
1.桩基工程竣工验收合格率100%合格。
2.乙方需根据甲方的进度要求组织设备机具进场施工，由于甲方材料供应原因造成质量问题甲方负责;由于乙方施工原因造成质量问题乙方负责。
四、合同承包价款及支付办法
1.本工程为单价承包。单价为：
1.1桩基直径1.2米按设计桩长计算，每米贰佰叁拾元整(230元)。
1.2钢筋制作加工安装每吨陆佰元整(600元)。
1.3检测管按每米2元计算。
2.付款办法
桩基工程全部竣工甲方支付乙方工程总额60%劳务费，剩余40%劳务费及质量保证金在验桩合格后一周内付清。甲方支付乙方的相关费用，乙方开据收款不开据发票。
五、工程安全
在施工工程中，若出现安全工伤事故均由乙方自行负责。其他未尽事宜和地质情况与图纸不符等，双方约定，产生争议时协商解决。
六、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字后生效。甲方、乙方履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，本合同即告终止。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
雇主(甲方)：_______________
雇员(乙方)：_______________
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照合法、公*、*等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。
一、劳务合同期限
1、本合同自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，期限届满本合同自行终止，经双方协商同意，可以另签劳务合同。
2、试用期从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
二、工作内容和工作地点
工作内容：负责______部门搬运工作。
职务：搬运工。
工作地点：____________________________________________________。
三、劳动报酬
1、乙方工资为计件工资制，甲方根据具体搬运物品的计件工资单价和计算方式作为计算劳动报酬的依据(装卸费每吨_______元)。
2、乙方按甲方的计件工资制度，每月的劳动定额和计件单价所得劳动报酬不低于_______元。
3、甲方每月_______日之前发放乙方上月的工资，如遇法定休假日或休息日，则提前到最*的工作日支付。
4、工资必须以货币形式支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。
四、合同的解除
1、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。其中由甲方提出解除本合同的，应按规定支付经济补偿。
2、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：
(1)乙方在试用期内被证明不符合录用条件的。
(2)乙方严重违反甲方规章制度的。
(3)乙方严重失职，营私舞弊，对甲方造成重大损害的。
(4)乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的。
(5)乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳务合同致使本合同或者变更协议无效的。
(6)乙方被依法追究刑事责任的。
3、乙方解除本合同，应当提前______日以书面形式通知甲方;在试用期内的，提前______日通知甲方。
五、社会保险
甲乙双方协商约定由甲方依法为乙方办理社会保险，并按规定足额缴纳社会保险费用。双方劳动合同解除后，应按有关规定转移社会保险手续。乙方因工负伤，其待遇按国家和当地人民**有关规定执行。
六、其他特殊约定
1、乙方在甲方任职期间因个人的疏忽造成甲方遭受经济损失，应承担一定的赔偿责任，赔偿额为甲方直接经济损失的______%。
2、乙方应严格遵守劳动纪律，甲方的规章制度，做好自己的本职工作。如乙方违反劳动纪律，甲方的规章制度，甲方可依据相关规章制度进行处理，直至解除劳务合同。
3、在甲方任职期间，未经甲方许可，乙方不得兼职从事与乙方职责相关的一切业务，如有违反，一经发现，甲方有权解除劳务合同，并不支付任何经济赔偿金。
4、乙方必须服从甲方工作上的安排和调动。
5、甲乙双方在合同期满前一个月协商合同续签事宜，若双方不再续签，但乙方从事的有关工作或业务尚未结束，则本合同应顺延至有关工作或业务结束之日。
七、争议解决
双方履行本合同如发生争议，可先协商解决;不愿协商或协商不成的，可以向______劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
八、其他
1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。
2、本合同一式_____份，自双方签字日起生效，双方各执_____份，均具同等法律效力。
甲方：__________________乙方：__________________
______年______月______日______年______月______日
甲方：
法定代表人：
乙方：
——临时用工劳动合同范本5份
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国劳动法》和***《全民所有制企业临时工管理暂行规定》(以下简称《临时工管理暂行规定》)，单位(以下简称甲方)因生产、工作需要，招用____________(以下简称乙方)为临时工。为维护劳动关系双方的合法权益，经协商一致，签订本合同，共同遵守。一、合同期限：
一、本合同期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同期满即终止劳动合同。
二、生产工作任务：
1、合同期内，乙方同意按甲方生产工作需要，到___________车间(部门)从事临时性生产(工作)。
2.乙方必须按照甲方关于本岗位生产、工作任务和责任制的要求，完成规定的数量、质量指标或生产任务。
三、劳动保护和工作条件：
甲方遵照国家有关本行业职工的生产、安全、劳动保护、卫生健康等规定，改善劳动环境，为乙方提供必要的生产(工作)条件，保障乙方的安全和健康。并对乙方进行安全生产知识教育和技术培训。
四、劳动报酬
1、乙方的工资采用时薪计算，每小时元/时，
2、乙方工资除按商定的计时工资标准定时发放，不再享受其它福利待遇及费用。
3、合同终止时甲方为乙方提供的厂证、工作服、《员工手册》等全部归还后方可结算工资，若有遗失或不归还将照价赔偿，在工资中扣除。
五、福利待遇：
1、福利待遇按照甲方的福利制度执行;
六、劳动纪律：
乙方应严格遵守国家的各项法律、法令和法规，遵守甲方各项规章制度，服从甲方领导、管理和教育。
七、劳动合同的解除：
1.符合下列情况的.，甲方可以解除劳动合同：
(一)发现乙方不符合相关法律制度招用条件的;
(二)乙方患病或非因工负伤，按规定的医疗期满后不能从事原工作或未痊愈的;
(三)严重违反劳动纪律，影响生产、工作秩序的;
(四)违反操作规程或用工单位规定，损坏设备、工具、浪费原材料、能源，造成重大经济损失或严重后果的;
(五)贪污、盗窃、赌博、营私舞弊，不够刑事处罚的;
(六)无理取闹、打架斗殴，严重影响生产和工作秩序的;
(七)犯有其它严重错误的。
2.符合下列情况的，乙方可以解除劳动合同：
(一)经国家有关部门确认、劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害身体健康的;
(二)用工单位不能按照劳动合同规定支付劳动报酬的;
(三)用工单位不履行劳动合同或违反国家政策、法规，侵害临时工合法权益的;
八、违反劳动合同应承担的责任，任何一方违反本合同规定，给对方造成经济损失的，应根据后果和责任大小予以赔偿。
九、本合同如有未尽事宜，凡属国家有规定的，按有关规定执行。在合同期限内，如本合同条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的按新规定执行。
十、双方需要约定的其他事项：
十一、本合同履行中发生争议，经甲乙双方自行协商或上级主管部门调解未能达成协议的，可以向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙双方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
十二、本合同一式贰份，甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
发包方：_________________（以下简称甲方）
承包方：_________________（以下简称乙方）
合同编号：_________________
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循*等、自愿、公*和诚实信用的原则，甲乙双方就工程施工事项经协商达成一致，订立本合同。
一、工程概况
1、工程名称：
2、工程地点：
3、工程施工范围：
4、建筑面积：
二、合同价款与支付
1、本工程合同价款为：元（人民币整）详见附表一。
2、支付方式：
拨付工程款时间
（工程进度、部位）占合同承包造价
百分比（%）金额（元）
三、工期
开工日期：本工程定于______年___月___日开工。
竣工日期：本工程定于______年___月___日竣工。
四、甲方工作
1、按本合同约定，供应施工图及有关设计文件，对乙方进行施工图技术交底。
2、履行甲方职责，随时检查和监督乙方的施工质量。
3、审查乙方报送的工程劳务计划。
4。负责组织现场各分包单位的协调管理（定期召开工程协调会）。
5。甲方派驻工地代表对工程质量、进度进行监督检查，负责设计图纸问题的处理，工程中间验收及隐蔽工程验收，负责协助和配合乙方解决工程中出现的问题。
6。乙方未按图纸施工或不认真落实施工组织设计，不遵守甲方有关管理规定，甲方有权让其停工、返工（工期不顺延），造成的经济损失由乙方承担。
7。甲方负责供应本工程施工所需要的主要材料（详见附件3）。
8。甲方负责消防工程的实施。
9。按本合同约定办理验工计价手续，进行拨付和结算工程价款。
五、乙方工作
1、合同签订3日内，乙方严格按照施工组织设计及施工进度计划组织施工。
2、乙方负责供应施工过程中所需要的中小型机具、辅助材料、人工等资源，并根据工程进度保证人员、机具的充足及辅助材料的及时供应。
3、乙方负责甲方供应的主要材料、设备的保管和使用，保证材料设备的完好。
4。乙方负责施工现场临时设施的建立。
5。严格按照设计文件要求进行施工，确保工程质量，按合同约定时间完工和交付使用。
6。坚持文明施工，做好施工现场环境保护、劳动保护和安全生产，工程交工前清理现场。
7。对已完的工程及已完工程的安装设备，在验交前应负责保管，保证其完好状态。
8。乙方在进场及施工过程中，不得损坏进场道路、施工现场附*的铁路、房屋及现场附*的既有设施。
9。乙方在工程竣工验收合格后，向甲方提供工程结算内税务发票以及相关票据。
10。在任何情况下，乙方不得将其承包的工程转包给他人，也不得将其承包工程的部分或全部分包给他人。
六、材料设备供应
1、甲方负责本工程施工所需主要材料：商品混凝土、钢材、木材、水泥、砖、门窗、防静电地板、涂料、防水材料、暖气片、电灯电线等材料的采购供应工作。
2、甲方负责本工程需要安装的设备器材的采购供应工作。
3、乙方负责采购的材料应符合设计和有关标准要求，并提**品合格证明，对材料质量负责，乙方在材料到货后24小时之内通知甲方检验和清点。
4。乙方采购的材料与设计标准要求不符时，乙方应按照甲方要求
的时间运出施工场地，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，由此延误的工期不予顺延。
4。乙方采购的`材料在使用前，乙方应按照甲方的要求进行检验或试验，不合格的不得使用，其费用已包含在合同价款内。
——年度信用工作计划通用5篇
今年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管理工作中的实际，在上年度财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，年信用社财务工作计划思路是"以深化农信社改革为中心；以提高全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务"。
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作计划规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水*，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水*。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水*的.前提下，实现利润万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。20xx信用社年度工作计划工作计划。针对目标，制定出台《县农村信用社年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作
1、财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了"以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负"的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。
2、比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。
3、预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。
4、包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。
5、成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。
XX年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管理工作中的实际，在上年度财务管理工作经验的.基础上，细致分析信用社以后发展形势，XX年信用社财务工作计划思路是“以深化农信社改革为中心;以提高全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”。
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作计划规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水*，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定; 会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水*。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水*的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社XX年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：
1、财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。
2、比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。
3、预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。
4、包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。
5、成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，*年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，计划在XX年*月份，我社要组织工作人员对XX年5月以来的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
20xx年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管理工作中的实际，在上年度财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，年信用社财务工作计划思路是“以深化农信社改革为中心;以提高全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”。
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作计划规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水*，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水*。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水*的前提下，实现利润万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《县农村信用社年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：
1、财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。
2、比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。
3、预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。
4、包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。
5、成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，*年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，计划在年月份，我社要组织工作人员对年5月以来的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
四、按标准开展信息披露工作。
一、提出“存款立社、服务兴社”的经营理念，努力夯实资金实力
为保持**信用社的.稳健发展势头，我积极带领全社干部职工**思想，大胆实施 创新经营。在存款工作中，克服种种预想不到的困难，抢抓有利时机，完善存款考核办法，积极协调多方关系。牢固树立“存款兴社”的思想和阵地意识，坚持发 扬“三勤四上门”的优良传统，千方百计筹措资金。
自去年以来，我针对存款不上则降的实际情况，及时召开职工会议，找问题、查原因，制定出强有力的奖罚 措施，在职员工自办存款余额外勤必须达到50万元，内勤人员必须达到40万元，对客户经理年底存款余额达不到30万元的，一律取消客户经理资格。
在严格的考核制约机制下，广大员工呈现出积极的吸储热情，截止目前，我社各项存款总额达3268万元，比年初增长483万元。其中，对公存款143万 元，农民储蓄存款3125万元;低成本存款927万元，占总存款余额的28%;各项贷款2528万元，比年初增长139万元 。今年，我发动职工利用全市通存通兑的优势，为外区县的亲戚朋友们开立储蓄存折户100多个，吸储存款200余万元。
二、倡导“立足农信干农信”的服务格局，密切与人民群众的血肉关系，赢得了老百姓的信任
在信贷支农工作中，引导全员牢固树立为“三农”服务的经营理念，把“兴一方经济、富一方百姓”作为本份工作，找准信贷杠杆的支点，在**规划、群众自愿 的前提下，只要符合产业结构调整政策，资金问题就予以保证。
通过发放联保贷款、开展信用村、户评定活动，全力支持农民发展药材、黄烟、蚕茧等高附加值的名 优特产品，在服务农村经济中求得发展，有力支持了我乡春耕、“三夏”、秋收秋种、冬季农田管理、抗灾自救及抗旱双保工作。由于措施得崐力，全乡种植经济 作物的积极性普遍提高，全乡经济作物人均1亩以上，预计全乡人均增收800余元。为培养个体工商户的守信意识。
对个体工商户进行建档立案，评定信用等 级，使讲信用的工商户得到实惠，并对招商引资项目提供多方位服务。我到库山信用社任职后，累计发放贷款 万元支持“三农”经济发展。截止目前，我社贷款余额达 万元，较我任职前增长x万元。
三、强化“没有规矩不成方圆”的制度观念，全面提升内部管理水*
工作中，把内部管理的重点突出在一个“严”字上，坚决响应联社提出的“宁听千声骂，不听一声哭”这一理念。利用每周一、三、五晚学*上级文件的同时，对 法律、法规定期进行集中进行学*，使每名员工做到知法、懂法、守法，力争办理的每一笔业务都做到程序化、标准化、统一化、合法化。
截止目前，我所带领的 信用社无一人因违规、违纪受到任何处分。同时，结合联社组织的“内部控制建设年”活动内容进行认真对照检查，对所查出的问题进行追根求源，遵循边查边 纠的方式，认真总结经验教训，坚决杜绝屡查屡犯的老毛病。
在整个活动中，我紧密结合省办制定的《山东省农村信用社员工违规违章行为处理暂行办法》，对 所犯问题的处理结果有一个明确的认识，使广大员工的遵纪守法意识有了进一步提高，为促进各项业务的稳健发展起了积极的作用。
XX年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管理工作中的实际，在上年度财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，XX年信用社财务工作计划思路是“以深化农信社改革为中心;以提高全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”。
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作计划规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水*，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定; 会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水*。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水*的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社XX年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：
