红酒活动策划菁选

红酒活动策划

红酒活动策划1

　　一、策划背景

　　1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着*100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

　　大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

　　法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。*期即将推出新款盛世红酒。

　　2、市场现状由于气候、生活*惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

　　3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。

　　二、策划目的

　　1、塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的.知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。

　　2、盛世红酒新品的推广宣传。

　　3、通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

　　4、通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

　　三、活动形式

　　论坛讲座主题：关注健康和养生

　　四、活动嘉宾

　　1、大连市区领导

　　2、盛世红酒会员及现有客户

　　3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

　　4、中欧国际校友会人员

　　5、大连企业家

　　6、相关媒体人员

　　五、活动安排

　　1、时间：xx年4月8日

　　2、地点：大连·香格里拉酒店A厅

　　3、参加人员：100人左右

　　六、主要活动流程（活动前)

　　1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

　　2、准备相关文档、资料。

　　3、准备活动物品清单。

　　4、嘉宾邀请。

　　5、场地选择查看布置设计。

　　6、相关宣传活动7、出现问题，及时与相关人员沟通。

　　（活动中)

　　1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

　　2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

　　3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

　　4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

　　5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。

　　6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

　　7、14:00论坛开始。主持人开场词。

　　8、致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。 致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

　　致辞三：盛世红酒领导致辞。

　　9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

　　10、休息：14:50-15:00品红酒。

　　11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

　　12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

　　13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

　　（活动后)

　　1、盘点剩余物品，整理归纳。

　　2、相关人员答谢。

　　3、视频、照片等后续处理。

红酒活动策划2

　　蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色，浓郁澎湃的红色水果芳香，以蓝莓和黑醋栗为甚，酒体丰满，口感柔顺均衡，余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配，皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场，该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地，并以此向四面八方辐射。

　　一、市场分析

　　1、市场背景

　　随着我国与外国的经济文化的日益密切，越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味，同时，红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

　　2、产品分析

　　（1） 品种：蒙利欧红酒１１度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展

　　低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。

　　（2） 价格：市场价是188元/支 ，房网价是58元/支。

　　3、销售分析

　　红酒的'消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买，具有比较高的指明购买率。

　　二、广告定位

　　1、市场定位

　　在向全国市场导入与推进中，不可全面开花、四处出击，这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。

　　这五个目标地区是：北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中，可视情况扩大范围与地区，如：长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。

　　2、广告主题定位：经典极品，凝聚文化

　　三、广告策略

　　1、广告目的

　　（1） 经过广告宣传活动， 树立蒙利欧红酒中高档次的良好形象，同时提高知

　　名度。

　　（2）扩展销路，在红酒市场上占有一*之地，有条件与竞争对手争夺市场。

　　2、广告宣传计划

　　（1）初期广告目标，亦即促销期；

　　（2）中期广告目标，即巩固期；

　　（3）后期广告目标，即竞争其，提高竞争能力。

　　3、广告目标对象

　　（1）高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅；

　　（2）城市中一般家庭节假日消费；

　　（3）以追求洋酒文化为时尚的年轻人。

　　4、广告诉求重点

　　突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄，经过文化“包装”，塑造一种独特的红酒文化，让消费者接受的不单单是商品，而是物质与精神的结合，商品与文化的融合，强调高品味，让消费者在品尝蒙利欧红酒的同时，得到精神上的满足。

　　四、广告创意

　　1、 “ＣＩ”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在国内五个目标地区播放、传送和张贴，这样做不仅可节省成本，而且给人带来耳目一新的海外酒文化，传播效果将会更加理想。

　　2、创作策略：将蒙利欧红酒塑造成“高档品味，中档消费”的良好形象。广告创作应追求其独特的个性，统一ＣＩ策略，给人一种全新的印象。以电视、户外、挂（台）历等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合，随着时间的推移，将以情感诉求为主。

　　五、广告媒介策略

　　1、媒介策略

　　(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面；

　　(2) 以网络、报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；

　　(3) 以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传；

　　(4) 用公交车体广告以及候车站广告进行宣传；

　　(5) 在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。

　　2、媒介选择的标准

　　(1) 选择五大地区对消费者生活最有影响力的媒介；

　　(2) 选择五大地区消费者接触最多的媒介；

　　(3) 选择最家庭化的媒介。

　　3、所选媒介

　　根据广告费的预算情况，有计划地安排。（详细计划以后另定）

　　4、传播计划

　　根据本产品销售特点，以每年８月至来年２月为重点传播期，选择时机着重在节假日其余时间保持均衡。

　　六、促销活动

　　1、印刷或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。

　　2、在厦门XX酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会，会场布置应与CI风格相结合，显示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。

　　3、每年在厦门“９．８”五省一市贸洽会上布置展位，宣传并推销该产品，把影响扩大到上述省市。

　　4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。

　　5、在五个目标地区与分销商联合举办展销活动，并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。

　　6、赞助五个目标地区新春晚会，结合欧洲古典音乐，营造出情意悠长的西欧文艺气氛，以传递促销信息。

　　7、上市的前三个月在各售点派出促销人员，直接开展促销。 （现场品尝与赠品促销相结合）

　　8、其它促销活动视经费安排情况而定。

　　七、广告效果评估

　　1、对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以闽南地区为主进行市场抽样调查。

　　2、以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。

　　3、委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。

　　八、广告预算

红酒活动策划3

　　一、活动主题：

　　“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案

　　二、活动目的

　　通过“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

　　三、活动时间：

　　11月底至12月初

　　四、活动地点：

　　各大商超卖场以及娱乐夜场

　　五、活动内容：

　　买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:

　　一等奖为免费获得全免“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

　　二等奖为享受三折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

　　三等奖为享受五折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

　　四等奖为享受七折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

　　五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。

　　采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

　　六、活动构思：

　　圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的'高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

　　七、活动策略：

　　实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

　　八、宣传策略

　　引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。

　　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等

红酒活动策划菁选扩展阅读

红酒活动策划菁选（扩展1）

——红酒促销活动方案菁选

红酒促销活动方案14篇

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的红酒促销活动方案，希望能够帮助到大家。

　　红酒促销活动方案 篇1

　　营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　一、活动时间：

　　二、活动主题：健康老爸

　　三、活动内容：

　　活动一、扮靓父亲，重返年轻

　　■商品选择

　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

　　3、烟酒类。

　　■商品特卖

　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；父亲节促销活动

　　■商品促销

　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

　　■商品陈列

　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

　　活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

　　活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的.说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置：

　　一等奖：1名价值300元的礼品

　　二等奖：1名价值100元的礼品

　　三等奖：2名价值50元的礼品

　　纪念奖：46名精美礼品一份

　　活动三。“巧手老爸”手包粽子比赛

　　活动时间：6/1615：00—17：00

　　活动地点：

　　报名方式：xxxxx

　　活动内容：

　　父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值300元的礼品

　　亚军：2名价值100元的礼品

　　季军：3名价值50元的礼品

　　参与奖：44名精美礼品一份

　　活动四。“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

　　活动时间：

　　活动地点：

　　活动内容：

　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统*俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

　　活动五。父子闯关趣味赛

　　活动时间：

　　活动地点：

　　活动内容：

　　父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

　　红酒促销活动方案 篇2

　　活动主题：

　　中秋团圆，每天特惠

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　活动内容：

　　一、箱庆中秋，每天特惠

　　1、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱，仅399元；

　　2、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒，仅568元；

　　二、佳节亲情，甜蜜每天

　　1、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒，仅168元；

　　2、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒，仅168元；

　　3、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒，仅256元；

　　三、福礼传情，感恩每天

　　1、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒，仅168元；

　　2、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套，仅298元；

　　3、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套，仅396元；

　　四、财福双全，幸福每天

　　1、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套，仅396元；

　　2、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套，仅596元；

　　3、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒，仅1136元；

　　五、富贵万年，礼享每天

　　1、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅666元；

　　2、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅888元；

　　3、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1116元；

　　4、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1399元；

　　注：

　　1、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个；

　　2、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个；

　　3、一次性购两瓶酒，单瓶满100元，加50元即可获赠双支装皮盒1个；4、以上优惠活动不可累加，包装随机赠送，数量有限，送完即止。

　　红酒促销活动方案 篇3

　　一、活动主题

　　双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)

　　二、活动背景

　　(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

　　春节将*，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而红酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水*的提高，消费者*惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

　　三、活动目的

　　占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20xx年11月20日20xx年11月25日

　　五、活动渠道

　　各乡镇代理商及市区经销商

　　六、活动形式及内容

　　(一)活动形式

　　初步定为买赠形式，分为代理和经销。

　　(二)活动内容(代理商)

　　凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

　　(三)市区促销活动

　　购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

　　(四)控制原则

　　本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

　　七、活动执行细则

　　(一)活动发放条件

　　1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

　　2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

　　(二)促销活动的广宣安排

　　1.在电视台以新闻形式播出。

　　2.统一发货造势转市区。

　　3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批

　　(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

　　(三)11月21-25日正式实施阶段

　　要求：

　　各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

　　l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　　l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

　　(四)人员安排

　　1、负责人：李长军

　　2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　　九、执行报表

　　l活动提报表

　　l赠品预留登记表

　　l销量表

　　十、活动所需物品及费用

　　(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，销售额：63万+60万+54万=177万

　　销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

　　(一)所需奖品电动车960辆

　　注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

　　2、做这样的.活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

　　1、整个市场没有模仿的品牌

　　2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

　　3、占领的市场份额

　　4、造势上也能一炮打响

　　5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

　　红酒促销活动方案 篇4

　　刮刮奖活动

　　春节做出刮刮奖活动，满100元，免费抽奖一次，奖品(春联，小吉祥物，台历)等。满1000元，可以送团圆饭消费礼券。除了常见的买赠活动外，不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品，更有的`直接打起价格战，例如某一款葡萄酒原价98元/瓶，现在购买3瓶只需168元。

　　红酒组合搭配

　　酒商推出多种红酒组合，有适合小家庭需要的“四季发财系列”，有为大家庭着想的“六六大顺系列”。每种系列配备了甜白酒、冰酒、纯果汁等各种品种。迎合家庭成员系列，而且成件买便宜很多，这样给酒商的利润也大大的。

　　红酒促销活动方案 篇5

　　促销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　一、方案时间：6月16日—6月20日

　　二、方案主题：健康老爸

　　三、方案内容：

　　方案一、扮靓父亲，重返年轻

　　商品选择

　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

　　3、烟酒类。

　　商品特卖

　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;

　　商品促销

　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠方案，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

　　商品陈列

　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　方案二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

　　方案地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

　　方案内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置:

　　一等奖:1名价值300元的礼品

　　二等奖:1名价值100元的礼品

　　三等奖:2名价值50元的礼品

　　纪念奖:46名精美礼品一份

　　方案三.“巧手老爸”手包粽子比赛

　　方案时间：6/1615:00-17:00

　　方案地点：正门外淑女屋旁

　　报名方式：xxxxx

　　方案内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的.数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军:1名价值300元的礼品

　　亚军:2名价值100元的礼品

　　季军:3名价值50元的礼品

　　参与奖:44名精美礼品一份

　　方案四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

　　方案时间：6/1710:00-12:30

　　方案地点：iy西侧橱窗

　　方案内容：

　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统*俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

　　方案五.父子闯关趣味赛

　　方案时间：6/1715:00-17:30

　　方案地点：1f正门

　　方案内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季。

　　红酒促销活动方案 篇6

　　一、活动组委会

　　1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：

　　月11日至月30日

　　三、活动目的：

　　借助中国的节日“元旦节”为国人的第二个长假“春节”营造酒店第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。摆脱死板的酒店氛围，让宾客感之涣然一新》

　　四、活动主题：

　　庆元旦，迎新年，送大礼!

　　五、活动口号：

　　我们都是一家人,乡亲相爱的一家人

　　六、场景布置：

　　(一)、店外布置：

　　大门对联：万家团圆迎元旦，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=1013m，宣传活动内容;

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二)、店内布置：

　　1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台左侧陈列月饼一条街，沿走道，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的'宫廷灯笼;宫廷灯笼88个。

　　5、在各楼层主通道悬挂元旦、国庆节吊旗(各一面);吊旗100张。

　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7、前厅中央吊一个大型(1.5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“元旦节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　七、宣传策略

　　1、报纸、酒店内刊宣传;

　　2、电视媒体宣传：

　　a、宣传内容：特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　b、时间：月20日26日;

　　c、费用收取：~~~~~~~~

　　d、宣传形式：动画图片加文字。

　　3、店外巨幅、展板宣传;

　　4、店内播音宣传;

　　5、周边小区、超市以小条幅宣传，内容：“会宾楼宾馆祝全市人民元旦节快乐;元旦大宗购物热线：”

　　八、活动策略：

　　活动一、各楼层满指定金额留住快乐瞬间

　　活动时间：月11日---月30日

　　活动内容：一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：

　　一等奖：奖价值288元摄影套餐

　　二等奖：奖价值198元摄影套餐

　　三等奖：奖价值98元摄影套餐

　　详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。

　　此项活动奖品由新娘婚纱摄影赞助

　　红酒促销活动方案 篇7

　　蒙澳斯红酒红酒中秋佳节团购营销方案

　　——蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆

　　金秋送爽，丹桂飘香，一年一度的中秋佳节即将来临，为了感谢广大消费者对蒙澳斯红酒（此处可换为XXX店或超市）一如既往的支持，本公司（店）特于9月**日-**月10日推出“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆”节日促销活动，为广大消费者送上一份佳节购物大礼包，活动具体方案如下：

　　一、活动目的：

　　1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过促销活动，提升蒙澳斯红酒的销量，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉。

　　2、借助中秋国庆双节的节日氛围，最大限度的提高经销商门店人流量，提升人气，扩大经销商的销售业绩。

　　3、为承办宴*、接待及其他购买量大的客户提供一个多买多送的`优惠，将蒙澳斯红酒品牌逐步打进婚宴、酒*的市场。

　　二、活动主题：

　　“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆”双节买酒优惠活动，及多买多送促销活动。

　　三、活动时间：

　　2018年9月XX日——2018年10月XX日

　　四、活动单位：

　　主办方：蒙澳斯红酒全国营销中心

　　承办方：蒙澳斯红酒各地经销商

　　五、活动内容：

　　1、买红酒，双倍好礼送

　　主题：

　　背景：针对在双节期间办宴会的人群，蒙澳斯红酒特别推出买红酒送红酒和送旅游的活动，既解决了宴会对红酒的需求，同时还能免费获得指定（或选定）景点旅游套餐一份。

　　内容：消费者在经销商门店处买蒙澳斯红酒，可享受买二送一（买两件送一件）；额外还可获得指定（或选定）景点旅游（短途，两三天的最佳）套餐一份（具体景点及食宿路费问题可和当地旅游公司协商）

　　2、多买多送

　　主题：您敢买，我敢送

　　背景：买红酒送抵用券，利用节假日的购物气氛进行红酒的促销。

　　内容：

　　1、买998送888：消费者在经销商处买满998元的蒙澳斯红酒，可额外获得888元的红酒抵用券，买1888元，可额外获得1699元的红酒抵用券。该券可本次消费，也可在指定日期内消费，不可抵现，多买多送。 3、买5送4：消费者在经销商处每买满5瓶任意价位的红酒可获得额外赠送的同价位4瓶红酒，多买多送。

　　4、买红酒送白酒

　　主题：纵享奢华，品味浓香

　　背景：针对中秋节送礼或筹办宴会的消费者群体，同时购买红酒和白酒（可宴会专用酒）的消费者能够享受折扣或减现优惠，消费者可根据自己需求选择购酒方案。

　　内容：

　　1.买6送3：消费者在经销商处每买满6瓶红酒，可送3瓶五粮液白酒； 2.买两瓶减158元：消费者每买两瓶红酒，可获得总价减158元的优惠；

　　3.打折：消费者每买1瓶红酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此类推，最多5.5折，买得越多，折扣越低。

　　5、买红酒送积分

　　主题：红酒庆佳节，积分送好礼

　　背景：针对长期购买红酒的商务人员和公务人员，推出办VIP卡的优惠活动，VIP卡可将每次购买红酒的消费累计为积分，积分数量可决定VIP等级，消费越多，积分越高，VIP等级越高。本活动可长期推行。

　　内容：消费者在经销商处消费满998元可免费办理一张VIP卡，VIP卡长期有效，普通VIP会员可享受蒙澳斯红酒8折优惠；VIP用户累计积分满2000（1元1积分）可升级为白银VIP，享受7.5折优惠，积分满5000可升级为黄金VIP，享6折优惠，积分满10000可升级为钻石VIP，享5折优惠，该VIP卡限本人使用。

　　此外，VIP卡上的积分可兑换参与红酒兑换活动，兑换后，积分将扣除相应数额，VIP等级随积分变化而相应下调。

　　VIP用户还可享受免费送酒上门服务。

　　6、买红酒送手机、送油卡或其他

　　主题：买红酒有惊喜，好礼送不停

　　背景：

　　内容：

　　1.买红酒送手机：消费者在经销商处消费满1998元可获得价值XX元的XX牌手机一部，消费满3998元可获得价值XX元的XX牌手机一部；

　　2.买红酒送油卡：消费者在经销商处消费每满300元送100元油卡一张，多买多送。 3.其他。

　　红酒促销活动方案 篇8

　　一、活动目的

　　走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是"八仙过海，各显神通"：有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家乐福（成都八宝街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体？我们锁定的.消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点？他们在消费本类产品时一般重视哪些因素？什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望？不管什么目的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。

　　鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。

　　二、活动对象

　　通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做的好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。

　　通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确XX葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。 参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的*台。

　　三、活动主题

　　1、幸福长久，华佳特葡萄酒！

　　——华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈

　　四、活动方式

　　（一）、赠品促销

　　1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶

　　2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本

　　3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布

　　注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。

　　（二）、有奖促销

　　1、在包装内设置抽奖抽奖方式

　　2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用；二等奖，全部婚宴酒水费用；三等奖XX品牌葡萄酒一件；四等奖，XX品牌葡萄酒一瓶

　　3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名 （三）、推广方式：

　　与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。

　　五、活动时间和地点

　　1、活动时间：20xx年*月*日——20xx年*月*日

　　2、活动地点：所有终端售点

　　3、联合促销厂商

　　六、广告配合方式

　　1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等

　　2、各终端POP海报。

　　3、各终端生动化成列

　　4、合作厂商处POP海报展示

　　红酒促销活动方案 篇9

　　葡萄酒还是一个年轻的酒种。其实红酒促销最主要是看营销策略，整理了红酒小型促销的活动方案，一起；来看看吧

　　1、 活动目的

　　通过“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提高品牌知名度。

　　2、 活动时间：

　　9月初至9月26号

　　3、 活动地点：

　　各大商超卖场以及娱乐夜场?

　　4、 活动内容：

　　买任意一款xx红酒产品，即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

　　5、 活动构思：

　　国庆节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

　　6、 活动策略：

　　实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----xx红酒酒庄。弥勒县(参观xx红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

　　7、 宣传策略

　　云南引人入胜的.风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的彩心理。

　　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等

　　8、 实施要点

　　有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

　　获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)

　　预定招待所/酒店及火车票。

　　一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。(因为他们是xx红酒酒庄的亲历者)

　　红酒促销活动方案 篇10

　　一、活动主题：

　　“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案

　　二、活动目的

　　通过“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

　　三、活动时间：

　　11月底至12月初

　　四、活动地点：

　　各大商超卖场以及娱乐夜场

　　五、活动内容：

　　买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:

　　一等奖为免费获得全免“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

　　二等奖为享受三折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

　　三等奖为享受五折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

　　四等奖为享受七折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

　　五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。

　　采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

　　六、活动构思：

　　圣诞节节期间，对于处于淡季中的.红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

　　七、活动策略：

　　实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

　　八、宣传策略

　　引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。

　　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等

　　红酒促销活动方案 篇11

　　一、活动目的：

　　寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。

　　二、活动地点：

　　XX酒店

　　三、活动对象：

　　XXXX的酒水二级批发商;XXXX酒水终端零售商。

　　四、活动构思：

　　目前XX市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。

　　五、活动创意：

　　圣诞节之际，我们XXXX的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的.。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。

　　六、活动实施要点：

　　必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

　　红酒促销活动方案 篇12

　　一、主 题：

　　比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！

　　二、宣传词：

　　随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。

　　三、目 的.：

　　通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光临带动单店淡季客流量。

　　四：时 间：

　　单店自行拟定。

　　五：推广方式：

　　1）、针对预售餐券：购买预售vip贵宾券数量达到6张以上（此券购

　　买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。

　　备 注：可累计。

　　例：购买12张vip贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。 2）、针对当日用餐顾客：

　　用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红

　　酒代金券一张。

　　六、兑换规则：

　　6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一

　　张红酒代金券。

　　七、宣传模式：

　　展板 dm单 大屏幕 海报led 节约 7.1展 板：

　　7.3大屏幕：滚动形式“随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来自于智力earl酒庄经典品系红酒倾情赠送， 恭请莅临” 7.4 led

　　八、红酒代金卷模板：

　　1：正 面

　　大小15/8m

　　正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区）

　　2：背 面

　　背面内容

　　使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）

　　红酒促销活动方案 篇13

　　一、活动背景

　　春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。预计到20xx年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到20xx亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，*百分之三十，来源于这个时期。

　　春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。

　　进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。

　　春节从红酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

　　是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。

　　二、活动目的

　　针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。

　　1、推广策略

　　本次推广将由*面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;

　　1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

　　2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴*目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。

　　3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训。

　　2、终端策略

　　1)认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　(1)一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　(2)重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。(执行者参考)实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意。(终端经销商参考)

　　2)简洁明快的卖场信息

　　在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

　　海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。(内容见活动实施)

　　3)专业导购推荐

　　(1)严格筛选促销人员(经销商参考)

　　促销人员的'性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

　　其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

　　(2)规范促销语言(经销商参考)

　　规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化。

　　三、活动主题

　　1、活动主题：

　　浓香邀曙光，新年新风尚

　　传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光

　　基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

　　2、主题阐述：

　　长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而长城一路相伴与消费者建立

　　的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

　　四、活动内容及规则

　　活动内容：

　　凡在活动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个。

　　购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。

　　参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。

　　抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光。活动规则：

　　1、活动期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

　　2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大奖，限10名;

　　3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人;

　　活动对象：目标消费者

　　活动促销品：促销纪念小酒

　　3、礼品装干红

　　活动时间：20xx年12月-20xx年1月22日

　　活动地点：全国

　　五、活动实施

　　鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范。

　　1、线上传播

　　(1)产品宣传口号：

　　针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意更浓”为宣传口号。在此期间，突出长城的品质优势：

　　屡获国际名酒金奖及历届中国名酒;

　　中华老字号;

　　传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

　　(3)*面广告

　　风格：浓浓情意突出长城的人文情感;

　　文化品味体现出干红的价值感

　　简洁一个核心诉求

　　形式：公交站台、报媒及海报

　　规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台

　　其他活动方案：

　　方案一：团购

　　现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案

　　方案二：年夜饭送红酒

　　春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红旺旺，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。

　　方案三：赠送会员卡

　　在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。

　　方案四、征文活动

　　红酒公司可以以红酒为奖品，在网络*台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。

　　红酒促销活动方案 篇14

　　方案一：团购

　　现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案

　　方案三：年夜饭送红酒

　　春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的'销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。

　　方案三：赠送会员卡

　　在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。

　　方案四、征文活动

　　红酒公司可以以红酒为奖品，在网络*台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。

红酒活动策划菁选（扩展2）

——红酒销售策划书菁选

红酒销售策划书

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，这时候，最关键的策划书怎么能落下！快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编收集整理的红酒销售策划书，希望能够帮助到大家。

红酒销售策划书1

　　策划说明

　　随着人民生活水*日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水*，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场*年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长*36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最*三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。

　　一．市场分析

　　行业分析

　　我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水*。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过*几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。

　　市场份额

　　在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34％。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，20xx年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比20xx提升了9.8个百分点

　　SWOT分析

　　品牌在市场上的优势：a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。

　　品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。

　　品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。

　　品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。

　　核心竞争能力

　　历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

　　消费者分析

　　消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%；

　　1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。

　　2、购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；

　　3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。*时偶尔也会独自品尝。

　　4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。

　　消费环境分析

　　1、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。

　　2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。

　　3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。

　　4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。

　　竞争对手分析

　　1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄

　　A、产品质量较好

　　B、品牌知名度较高

　　C、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家

　　2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：

　　A、产量少，基本都是在3万箱左右。

　　B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。

　　二、营销策略

　　品牌竞争策略

　　拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。20xx年集锦奖，20xx年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含*衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像

　　木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。

　　广告策略

　　销售渠道策略

　　1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

　　2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

　　公共关系促销策略

　　举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些**部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。

　　内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。

　　地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖

　　作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。

　　广告促销策略

　　1、广告定位

　　A、市场定位

　　以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。

　　B、商品定位

　　具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

　　C、品牌定位

　　新一代健康、营养的.法国名庄红酒

　　2、广告目标

　　广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的

　　3、广告对象

　　A、目标市场细分

　　通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。

　　B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

　　4、广告媒体策略

　　该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择

　　与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：

　　1、报纸广告

　　A、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

　　B、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版

　　C、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。

　　2、杂志广告（同上）

　　3、电视广告

　　A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。

　　4、产品说明书广告

　　（1）使用场合与对象：a．附在产品包装内给消费者；b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。（3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

红酒销售策划书2

　　前言

　　在中国人的消费*惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是*百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。

　　伴随着中国人均收入水*的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。葡萄酒市场有待进一步开发，*几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

　　怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者Denis Boubals教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。在20xx年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。

　　本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使怡园葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使怡园葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

　　一、进口红酒的市场概况：

　　目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水*也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水*，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

　　二，进口红酒的竞争对手：

　　我们公司是做进口红酒的'，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

　　（一），国内红酒：（运用4P战略分析）

　　（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

　　（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公*竞争，扰乱了市场秩序”。

　　三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

　　一：我们卖的是什么?（对自己企业红酒的深度了解）

　　二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

　　三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

　　四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

　　五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

　　六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

　　七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

　　八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

　　四，本人对销售进口红酒的手段：

　　一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

　　二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）

　　三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。

　　四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）

　　五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

　　六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

　　综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学*和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

　　五，本人的目标

　　第一阶段：学*，积累期

　　一、认真学*红酒文化，打好基础。

　　二、了解公司概况，知己知彼。

　　三、尝试出单，认真寻找客户。

　　第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）

　　一、业绩为主，努力开拓客户。

　　二、发现存在问题，善于总结发现错误。

　　三、做出成绩，成为骨干。

　　四、积累客户，拓展人际。

　　第三阶段：成熟——操作期（半年）

　　一、提升管理水*，成为基层干部。

　　二、成立团队，为公司创造利益。

　　三、争取外出总部学*，提升综合能力。

　　四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。

　　第四阶段：稳定——升华期

　　一，拓展业务，扩大影响。

　　二，打造品牌，提升效益。

　　三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。

红酒活动策划菁选（扩展3）

——红酒营销策划方案菁选

红酒营销策划方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的红酒营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

红酒营销策划方案1

　　1.1技术更新速度跟不上市场脚步。在传统产品领域，海尔公司一直存在着空调噪音过大，消费者不能在安静的条件下睡眠这一弊端。海尔经过不断的技术改造与升级之后，虽然从总体上解决了这个问题，但是噪音问题仍然存在着相当大的概率，因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要原因之一。在中央空调领域，由于模块机增长率基本保持不变，多联机和水地源热泵机增长率稳步提升，离心机和螺杆机增长率小幅下降，单元机增长率大幅下滑。而海尔公司没有针对市场变化在产品类型与技术方面做出灵活的调整，仍然强调个性化设计。在现实的市场中，真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星，因此海尔这种产品策略具有一定的弊端。

　　1.2价格策略不够灵活，定价不尴不尬。海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品，不走价格战的路线，虽然维护了海尔的品牌形象，但是市场份额实实在在的降低了。究其主要原因就是在消费水*相对不高的时代，价格的变化是最吸引消费者注意力的办法。对于商用空调，海尔公司现在采用项目报价制度，根据项目大小报价，这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场，但并不适合目前较成熟的市场阶段。

　　1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司———海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商，但是它的分销网络的重点不在批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。在海尔的分销网络中，电器连锁商店和直营店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。海尔的这种营销渠道模式，需要在建设初期耗费大量的资源，这对海尔是一笔巨大的成本负担。另外，技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大，管理难度和管理成本急剧上升。

　　1.4采用价值促销令消费者感觉优惠不够力度。海尔空调每年都要举办大规模的促销活动，与其他品牌的促销活动相比，海尔的促销活动规模更大、宣传更到位、影响力更强、活动氛围更加热烈、人员配置和商品配置更加齐全、准备更加充分，而且海尔空调的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动，而是真正意义上的以提升自身品牌形象、提高市场销量和增加市场份额为目标的营销活动，这种促销方式得到了业界的肯定。在促销印象中，广大消费者对促销活动等同于价格优惠。这种根深蒂固的观点尚未改变之际，海尔空调的促销活动计划虽然天衣无缝，但是缺乏价格优惠力度，难以真正满足消费者的需求。

　　2改进建议

　　2.1加大科研投入、加快技术革新的速度。在家用空调市场中，海尔空调最大的弊端和短板就是噪音。因此海尔公司必须通过技术研发人员的努力工作，彻底解决噪音过大的问题。在品牌形象方面，应该加强现有品牌的宣传，并根据市场定位确定受众群体。针对个性化定制产品方面，应该增加与消费者之间的互动，征求消费者对于定制产品的个性需求方案，培育高端市场用户。在商用空调领域，海尔公司有必要增加一条变频多联机生产线，以满足日益增长的市场需求。在大型机组方面，建议海尔公司引进1500冷吨离心机，加大对磁悬浮离心机的推广。对于其他产品，海尔公司也要加大研发力度，丰富每个产品线的规格和种类，给客户更多的选择。海尔空调的`产品营销策略方面，可以凭借其强大的技术创新能力，每年推出一种新型技术或者技术概念，通过自己的概念营销实现产品扩张的能力。事实上，海尔公司通过光催化技术、星级无尘服务到氧吧空调，在产品营销领域成为业界典范。

　　2.2面对竞争提高定价的灵活性。海尔空调一直坚持高附加值的产品定价策略，在空调行业利润普遍大幅下滑的今日，海尔空调的*均单价仍在3千元左右，而众多的二三线*均单价在1500———2500元之间徘徊；海尔应该提高定价的灵活性，面对其他品牌空调降价之际，海尔也要灵活应对。比如商用空调领域，用户买到的设备必须经过有机电设备安装资质的单位安装之后才能投入使用，海尔公司定价体系应该分为工程公司价格、经销商价格、客户价格这三个部分。经销商一般是长期与海尔公司合作的单位，互相都比较了解而且比较信任，大多数具有安装资质，针对它们的价格应该是3个价格体系中最低的。

　　2.3加强对终端的控制力度。是激烈的市场竞争中，谁掌握了销售渠道，谁就掌握了克敌制胜的法宝。海尔空调在沈阳地区的渠道管理是以自身的工贸公司为主，通过自己的品牌专卖店以及各大商场进行销售。由于长期以来依赖于各大商场的销售量，海尔公司不敢完全由自己控制销售渠道；如果大量的签约经销商，海尔又怕空调陷入价格战的陷阱，损害品牌形象。正式左右为难的现实，导致海尔的渠道营销左右摇摆。从海尔的市场定位与长远发展来看，海尔公司希望走高端产品路线，在这样的背景下，在短期内应该逐渐加强对各大卖场和经销商的控制，提高公司在销售渠道方面的话语权。与此同时，积极开拓电子商务模式，增加在线销售的支持力度和客户服务，适应互联网发展的时代要求。

　　2.4价值促销和价格促销相结合。在促销方面，海尔空调应该注重树立良好的品牌形象，以赢取消费者的长期信任。在广告宣传方面，以技术引领品牌，提高海尔空调的核心竞争力。在营业推广方面，按照海尔公司的合作标准寻找经销商，并达成双向合作意向。对于不符合经销条件的销售商，坚决不能降低合作标准。对于行业客户与大客户，应该缩短营销渠道，降低销售价格，让利于客户。如果说促销手段是市场营销中最灵活的手段，那么海尔空调在运用促销策略的时候，完全可以根据格力、美的等竞争对手的促销手段做出灵活的反应，比如可以设置组团促销奖励，凡是三人或者五人同时购买某种产品，给予一定的价格折扣或者赠送礼品等。

红酒营销策划方案2

　　红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。

　　(一) 信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的.一些要求。

　　(二)通路推广

　　1.零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接*客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。

　　2.网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(三)有效捆绑

　　1.与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临*摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

　　2.相*行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买

　　(四)*台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提**品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　3、装材商场(商家)展位推广

　　属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴*的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

红酒营销策划方案3

　　当代进口红酒市场存在的背景：

　　进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将*千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

　　一、进口红酒的市场概况：

　　目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水*也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水*，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

　　二，进口红酒的竞争对手：

　　我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

　　(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)

　　(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

　　(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公*竞争，扰乱了市场秩序”。

　　三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

　　一：我们卖的是什么? (对自己企业红酒的深度了解)

　　二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

　　三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

　　四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

　　五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

　　六，怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

　　七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

　　八，如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

　　四，本人对销售进口红酒的手段：

　　一， 首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

　　二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)

　　三， 再次选择招代理商。然而要对红酒的'推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。 (店面专柜销售)

　　四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

　　五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

　　六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

　　综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学*和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

　　五，本人的目标

　　第一阶段：学*——积累期

　　一、认真学*红酒文化，打好基础。

　　二、了解公司概况，知己知彼。

　　三、尝试出单，认真寻找客户。

　　第二阶段：实践——提高期(一个月至三个月)

　　一、业绩为主，努力开拓客户。

　　二、发现存在问题，善于总结发现错误。

　　三、做出成绩，成为骨干。

　　四、积累客户，拓展人际。

　　第三阶段：成熟——操作期(半年)

　　一、提升管理水*，成为基层干部。

　　二、成立团队，为公司创造利益。

　　三、争取外出总部学*，提升综合能力。

　　四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。

　　第四阶段：稳定——升华期

　　一，拓展业务，扩大影响。

　　二，打造品牌，提升效益。

　　三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。

红酒营销策划方案4

　　一、策划背景

　　1、基本概况

　　法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着*100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

　　大连ＸＸ集团成立于19＊＊年，经过不断发展，目前ＸＸ集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

　　法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的.明珠。大连ＸＸ集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的ＸＸ红酒。*期即将推出新款ＸＸ红酒。

　　2、市场现状

　　由于气候、生活*惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

　　3、以何突围

　　科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的ＸＸ红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的ＸＸ红酒。

　　二、策划目的

　　1.塑造和传播ＸＸ红酒形象，打响ＸＸ红酒的知名度、提高ＸＸ红酒的竞争力和影响力，树立品牌。

　　2.ＸＸ红酒新品的推广宣传。

　　3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

　　4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

　　三、活动形式

　　论坛讲座主题：关注健康和养生

　　四、活动嘉宾

　　1、大连市区领导

　　2、ＸＸ红酒会员及现有客户

　　3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

　　4、中欧国际校友会人员

　　5、大连企业家

　　6、相关媒体人员

　　五、活动安排

　　时间：20ＸＸ年4月8日

　　2.地点：ＸＸ酒店A厅

　　3.参加人员：100人左右

　　六、主要活动流程

　　（活动前)

　　1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

　　2、准备相关文档、资料。

　　3、准备活动物品清单。

　　4、嘉宾邀请。

　　5、场地选择查看布置设计。

　　6、相关宣传活动

　　7、出现问题，及时与相关人员沟通。

　　（活动中)

　　1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

　　2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

　　3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

　　4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

　　5、暖场音乐、ＸＸ红酒新品介绍循环播放。

　　6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

　　7、14:00论坛开始。主持人开场词。

　　8、致辞

　　致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

　　致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

　　致辞三：ＸＸ红酒领导致辞。

　　9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

　　10、休息：14:50-15:00品红酒。

　　11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

　　12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

　　13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

　　（活动后)

　　1、盘点剩余物品，整理归纳。

　　2、相关人员答谢。

　　3、视频、照片等后续处理。

红酒营销策划方案5

　　一、目的：

　　中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

　　二、时间：

　　9月10日--9月20日

　　三、目标客户：

　　终端客户

　　四、活动产品：

　　红酒

　　五、活动内容：

　　1、首单进货6万元活动政策：

　　专业培训：针对店内所有员工进行培训。

　　葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供

　　宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。、

　　活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

　　2、 针对终端客户：

　　活动主题："葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展" 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 。

　　团购促销：(名庄酒除外)

　　购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8、8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

　　购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

　　购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9、5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。 零售促销：

　　购买xx两支，赠双支礼盒1个;(利润(568-288)x2-35=245元); 购买xx两支，赠双支礼盒1个;(利润(188-80)x2-25=191元) 购买xx两支，赠双支礼盒1个;(利润(168-85)x2-25=141元) 购买xx两支，赠双支礼盒1个;(利润(88-48)x2-25=55元)

　　购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，木礼盒支出为10元)

　　3、 针对店内营业员

　　为了促进店内销售人员的对红酒销售的'积极性，特举办全市"xx葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛"并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学*和证书获取。

　　六、宣传促销物料：

　　高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

　　七、促销人员：

　　业务人员、促销人员(店员)

红酒活动策划菁选（扩展4）

——活动策划菁选

实用的活动策划

　　(一)活动主题：

　　面向全市地税系统，举办中华传统文化视频系列讲座、“感知文明中国”文学作品创作及朗诵比赛等一系列活动，加深对社会主义核心价值观的感知感悟，引领职工继承和弘扬中国传统文明，积极践行社会主义核心价值观。

　　(二)活动时间：

　　8月中旬。

　　(三)活动地点：

　　市局机关、各县(区)地税局视频会议室。

　　(四)参加人员：

　　全市地税系统干部职工。

　　(五)活动项目及方式。

　　1、举办国学传统文化讲座

　　活动方法：采取远程视频播放方式，举办中国历史文化讲座，市局设立主会场、各县(区)局设立分会场，组织职工收听收看。讲座内容包括：《中国历的诚信故事》、《和爱亲孝老》《岐黄文化与养生》;

　　2、结合“讲座”学*，以弘扬中华传统文化、践行社会主义核心价值观为主题，全市系统工会组织职工进行文学创作(包括诗歌散文)，送交系统工会，评出优秀作品。

　　3、举办“华夏文明颂”文学作品朗诵比赛

　　地点：市局

　　参加人员：市局机关全体职工，各县(区)局参赛人员。

　　比赛方式：以系统工会评选出的优秀作品为主，举办“华夏文明颂”文学作品朗诵比赛。各县(区)局工会自选人员参赛，其中市局机关4人，西峰和庆城各3人，其他县局各2人。参赛可以单人，也可2人组合，每个单位朗诵作品中必须有一半以上为自创，朗诵必须配乐。朗诵比赛由评委当场打分，现场评(颁)奖，设立一等奖1个，二等奖3个，三等奖6个，优秀奖12个，同时设优秀组织奖1个。

　　(六)主办单位：庆阳市地方税务局系统工会，市局机关工会。

　　一、活动方案

　　活动目的：

　　希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。

　　活动时间：

　　20xx年9月12日

　　活动地点：

　　打渔张森林公园

　　活动对象：

　　公司全体员工

　　活动内容：

　　1、森林公园观光

　　2、户外拓展游戏

　　3、合影留念

　　4、中午聚餐

　　活动要求：

　　活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，着装穿鞋要易于参加户外活动为佳。活动过程注意人身安全和财产安全，不允许在林区纵火，不提倡以个人为单位独自活动。各组队长负责监督本组队员是否掉队。

　　行程安排：

　　出发时间：

　　20xx年9月12日8：30

　　观光时间：

　　9：30-10：30

　　游戏时间：

　　10：30-11：30

　　聚餐时间：

　　12：00-13：30

　　返回时间：

　　14：00

　　二、游戏安排及相关规则

　　游戏一：撕名牌

　　游戏时间：15分钟

　　得分规则：第一名积分10分，第二名6分，第三名4分

　　游戏规则：

　　1、游戏共分三队，抽签决定比赛顺序。抽中哭脸的两队先进行淘汰赛，抽中笑脸的一对直接晋级决赛;

　　2、每场比赛5分钟，在规定时间内A队撕下B队全部名牌，或A队撕下的名牌数多于B队，则A队获胜;

　　3、在比赛过程中，本人不可以触碰本人名牌;

　　4、在攻抢名牌时，不可攻击面部等要害部位，不可恶意攻击他人受伤;

　　5、丧失名牌者，不可继续攻击、妨碍比赛，立刻离开比赛区域，到指定区域集中。

　　游戏二：五人四足

　　游戏时间：15分钟

　　得分规则：第一名积分10分，第二名6分，第三名4分

　　游戏规则：

　　1、游戏共分三队，每队派出5名队员参赛，5人一组;

　　2、参赛相邻两人的相邻腿绑在一起，绑绳的位置不能高于膝盖部分;

　　3、在游戏过程中若绳子脱落，哪里脱落那里绑好再出发;

　　4、比赛在起点处开始出发，至对面标志处折回，返回至起点处，完成时间短者获胜，获胜为该队加10分。

　　游戏三：趣味接力

　　游戏时间：15分钟

　　得分规则：第一名积分10分，第二名6分，第三名4分

　　游戏规则：

　　1、每关一个人代表参赛，各参赛者必须在自己的'线道内完成比赛;

　　2、到达终点用时短的队获胜。

　　游戏四：你来比划我来猜

　　游戏时间：15分钟

　　得分规则：每一轮获胜队得3分，其他队不得分，共9分

　　游戏规则：

　　1、每队派出三组参加比赛，每组2名选手，一人比划一人猜，共三轮;

　　2、每组20个词，限时3分钟，每一轮猜对题目最多组获胜，获胜为该队加3分;

　　3、比划着只能用肢体语言的形式向猜词者传达信息，不得说出任何字;

　　4、猜不出可以喊pass;

　　5、观众不能提醒。

　　奖项设置：本次活动共设一个奖项，所有游戏结束后，得分最多的队胜出，每人获精美奖品一份。

　　活动主题：“HMF光棍狂欢之夜”

　　活动背景：在每年的这一天，一直*惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“HMF光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会。好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、*淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的`心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

　　活动时间：11月11日晚上《***0---晚上11.40》

　　活动地点：KTV(在10号前活动参与人员确定后我们在确定场地)活动口号：交友万岁，单身无罪。

　　活动费用：AA制，预收30元

　　公共物品：舞会面具及常用设施为租赁(自己不需要带面具)

　　活动内容：1、娱乐游戏

　　2、悲伤情歌大PK

　　3、光棍节之重头戏“狂欢夜”

　　注意事项：1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　　2、当晚一切活动以组织人员安排为准。

　　3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

　　报名事项：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

　　青春、责任、奉献、自信、了解

　　活动标题：问自己

　　一、 活动背景：

　　学院开展“青春起点，责任未来”为主题的教育活动，为了让活动深入到群众中，让责任感深入广大同学内心深处，想要构建和谐班级，救需要同学们的责任感，团结感与奉献精神。因为有责任，所以才团结。良好的校园文化，需要我们大家共同建设。班风建设需要大家的奉献精神，中国共青团是中国最大的青少年组织团体，针对当前我班部分同学自我认知不足，及对自我定位不正确，以及当前社会的一些意识淡薄，需要开展相应活动来提醒当代青少年对国家对社会的强烈责任感以及奉献精神。以及学校对我们这个特殊团体的不了解，为了加强我班与学校的沟通交流，加深学校对我班的了解。因此策划开展此次“问自己”团日活动。

　　二、 活动目的和意义：

　　1.认识自我，正确定位自己。树立自信心。

　　2. 增强同学们对社会的责任感，增加对团部活动的认识，提高自己的团员意识。

　　3. 增强同学们对党组织的活动的初步认识，提高自己的对国家对社会以及自己的`自我认知。

　　4. 为养成激情青春、怀揣梦想、身负以天下为己任的责任精神以及对社会的奉献精神。

　　5.激励本班同学树立远大的志向，努力培养自己成才，为将来更好地服务社会、报效祖国。

　　6.让学校了解我们。

　　三、 活动具体方案：

　　1、准备阶段：

　　1） 团支书及组织委员提前通知自己班团部活动的负责人及邀请嘉宾。

　　2）团支书准备问卷调查表（下附问卷调查内容）分发给班级同学。

　　3）统计问卷结果。

　　4）准备小卡片，让同学们以匿名方式写下自己对学校、班级的看法以及意见。

　　5）政宣委员制作团日活动海报

　　6）综合同学意见打印成集交给学校相关老师

　　2、活动时间：xx年12月18日

　　活动地点：团体活动室

　　活动参与者：10投资与理财1班全体同学

　　四、 活动流程：

　　（一）

　　1. 班干部组织同学们提前按次序进入教室。

　　2. 准备好所需带的物品及笔记本以备记录。

　　3，指导人员宣布活动开始，主持人上台讲话拉开活动帷幕，唱团歌。

　　4，总结问卷调查结果。及关于责任的演讲

　　5.趣味小活动（如果可以邀请到陆益老师，让她根据我们班特点来次简短的团体辅导）活动期间注重与邀请老师与我们之间的互动与相互了解。【活动一：真心话大冒险 二：指手画脚 。。。。。。】

　　6.活动结束，学*委员宣布活动开展结果及总结，并感谢来宾，然后宣布活动结束。

　　7.班干部清理现场并次序离开教室。

　　8.给参加节目的人给予奖励并鼓励继续努力。

　　五、 经费预算：

　　1、问卷表打印

　　2、海报纸1张

　　3、邀请函（暂不确定几张）

　　4、小礼品

　　六、 注意的问题和细节：

　　1、邀请老师参加时，注意礼仪

　　2、在购买物资的时候，注意经费的花费，尽量节省

　　3．在活动过程中要注意安全，遵守纪律

　　4、做好班级同学协调工作，提前1星期通知活动安排

　　5、一些同学由一些原因不能参加———提前书面请假批准后才可以离开

　　6、全体班委需积极配合活动安排

　　七、 后续工作

　　1. 班委做好笔记，做好备案，以备以后工作总结。

　　2. 针对此次活动，安排人员对同学们进行调查，为后期将可能开展的一系列后续活动做好准备。 3. 对讲说人员进行奖励，以资后期继续努力。

　　4. 班委组织开会总结，并组织同学们对活动给予建议，并咨询参与活动的老师对本活动的利与弊的看法，并做好工作，以需后期继续努力。

　　ps：预计活动可行性：1. 准备一台笔记本电脑，并携带音箱喇叭 （班徽 口号 班训 班级活动图片展） 2. 通过活动，相信同学们都能够留意到自己以前的不足，会自愿为团组织做一点自己力所能及的事。 3.通过此次活动让学校多了解我们。

　　一.活动目标

　　1.知道新的一年要来了，新的一年自己会有很多变化，大胆的表达自己的愿望。

　　2.愿意向身边的人表达祝福。

　　3.学*一些表达方法。

　　二、重点和难点

　　1.激发孩子享受新年的感觉。

　　2.愿在新的一年表达你的祝福。

　　三.活动准备

　　1.知道自己去年和今年的身高体重，带点小衣服。

　　2.每个人都收到过父母、老师或同伴的贺卡，并安排成“贺卡展”。

　　3.贺卡用厚纸和一些装饰用彩纸。

　　第四，设计思路

　　随着新年的临*，孩子们会有许多新的新年梦想，比如新玩具和新衣服。这项活动的重点是唤起孩子在新的一年里积极的情感体验，让孩子在感受自己成长和进步的过程中有美好的愿望，从而有一个健康快乐的新年。

　　通过过年，可以刺激孩子通过语言、绘画、手工来表达情感，培养孩子的表现力。其中《我长大了》以自己的变化引发孩子对新年的渴望。“给新年老人写封信”表达你的祝愿。“制作贺卡”激发孩子与他人的互动。总之，活动的重点是让孩子有一个有意义的新年，促进孩子健康情感、语言表达和艺术技能的发展。

　　动词 （verb的缩写）活动流程

　　感知体验，自己的身高体重，穿小衣服——激**感，说话——表达情感——写信，做贺卡，给新年老人送贺卡

　　(一)感知体验

　　1.准备好自己的身高体重卡。

　　注意:让孩子提前知道并记录自己今年和去年的身高体重变化。方法可以用数字记录，也可以创造一个角落，形象地记录孩子身高体重的变化。

　　2.准备和父母一起穿小衣服。

　　注意:孩子在准备过程中获得了自己长大后的感性体验。

　　(二)激**感

　　1.说说我们的成长吧。

　　说明:①可以先说说自己的成长。孩子说出身高体重的变化后，告诉我哪里可以证明自己在成长，比如“我的裤子短了”“我的鞋子小了”，甚至让孩子穿上小衣服和同龄人分享成长的喜悦。②你可以说别人在成长。谈谈同伴的身体成长和能力“成长”。

　　2.记录下现状。

　　注:记录下目前的情况，明年再来看我们的变化。老师可以用一大张白纸来描绘孩子的身高；孩子的.手和脚涂上颜料，印在纸上，并做好记录，以备来年重复使用。

　　(三)表达情感

　　1.给新年老人写封信。

　　描述:画出自己的新年愿望。

　　(1)教师可以引导孩子讨论写作格式:

　　A.在新年画老人的头像；

　　B.画出自己的愿望；

　　C.画自己的头像或者写自己的名字；

　　D.写日期。

　　老师可以根据班里孩子的情况画老人的头像，也可以代画，激发孩子在新的一年与老人交流的欲望。

　　(2)介绍你信的内容。

　　(3)老师要尽量引导孩子把自己的意愿说清楚。

　　也可以给亲戚写信，比如妈妈，奶奶，这样可以增进孩子和大人的交流。

　　2.制作贺卡。

　　描述:

　　(1)引导孩子享受“贺卡展”。

　　(2)说说你喜欢哪张贺卡。

　　教师指南:

　　(1)从卡的封面看，可以用各种装饰纸装饰。

　　(2)从卡片内容的图片中，我们知道我们应该在卡片里面画出自己的祝福。

　　(3)儿童手工制作卡片。

　　一、活动目的

　　扬州大学协会组织的大学身体素质拓展活动，旨在加深大家对大创的了解，同时为大家提供健身提升个人素质的机会，营造轻松良好的交流氛围，通过相互合作加深相互了解，培养团队合作意识。

　　二、活动主题

　　友谊合作奋斗

　　三、活性分析

　　充分利用扬州大学及其周边地区的地理优势，激发学生的好奇心。除此之外，校友会有举办这些活动的传统和经验，活动所需资金少，容易操作。相信会顺利举办。

　　四、准备

　　(一)时间安排:

　　该活动将在三天内举行，暂定在俱乐部招募之后和第11个国庆假期之后。

　　(2)具体业务安排:

　　1清点所有部门成员的名单并通知他们

　　2购买和准备活动道具

　　3员工简单培训、分工

　　五、活动流程

　　㈠第一天的活动:

　　工作人员提前8点到达大学生活动中心做一些准备。

　　早上八点半在大学生活动中心见面。

　　9点，拓展活动开始。首先，我们围成一个圈，开始自我介绍。

　　1、整理团队

　　按人发扑克牌(1~10张)。然后，品牌号为1或6的团队为一个团队，2或7为两个团队，3或8为三个团队，4或9为四个团队，5或10为五个团队。

　　2.团队成员交流

　　给各队3分钟时间相互了解，不要讲下面的游戏内容。

　　3.友好的链接

　　(打破僵局，加快选手之间的理解，也考验大家的速记能力)

　　每个团队的成员随机分成一排，最上面的人向他/她后面的人介绍自己，比如我是文科学院汉语言文学专业的xx，第二个团队成员在他/她后面介绍他/她，比如我是文科学院汉语言文学专业xX后面的xxX，第三个团队成员据此介绍我。这个游戏是每个队轮流玩的。有时间的话可以扰乱玩家秩序一两次。

　　4.霍姆斯

　　(检查队员之间的熟悉程度和观察能力，激活现场气氛)

　　每个队随机挑选两名队员，每个人仔细观察他的搭档一分钟。一分钟后，这两个人转过身去，背对着对方站着。这时，其他团队的成员(如二队问一队，三队问二队)分别提出了5个关于伴侣身体特征的问题。这个游戏由各队轮流玩，根据正确答案的数量打分。

　　5.以长城为例

　　(调动大家对活动的积极性，考察团队成员之间的团结合作互信精神)

　　每个团队的所有成员都站成一圈，要求每个人的脚趾紧紧地靠着面前人的`脚后跟站着。主持人一喊“坐下”，组员们马上就坐(也就是后面人的膝盖上)。这个游戏可以每个队同时玩，胜负会根据每个队坚持的时间长短来决定。

　　6、四人五尺

　　(考察团队成员之间的默契和团结协作能力)

　　每个队有四男两女。男人和女人排成一排。相邻两人的左右脚在脚踝处绑在一起。两三个队以固定的距离比赛。越早赢，其他队伍根据速度给分。

　　7.火车跑得很快

　　(考察团队成员之间的默契和团结协作能力)

　　每个队还有另外四五个人在一排。机车，即第一人双脚落地，其他人只能单腿落地(由工作人员或其他团队监督)。两队或三队定距离比赛，时间少的获胜，其他根据速度给分。

　　8.活动结束后，烧烤。

　　大家一起努力，让大家玩得开心。烧烤完了，安排去猴山看猴子。之后，安排个人空闲时间。

　　9.下午4点左右合影。

　　(2)第二天的活动:

　　早上八点半，在大学生活动中心集合，保证每人有一辆轻便自行车。每个小组由一名负责安全的高级人员领导。

　　9点准时出发，按既定路线行驶。

　　11点，到达预定休息点，吃饭

　　按照既定路线14: 30返回。

　　注意:在这项活动中要注意安全

　　(个人感觉素质发展不要局限在学校附*，可以安排骑自行车露营)

　　(3)第三天的活动:

　　竞赛道具:

　　20张地图

　　50个牌照和检验卡

　　4~5个定时器

　　许多桌子和椅子(计时桌、报社、休息室、...)

　　矿泉水获奖证书、竞赛奖

　　1.每一点，工作人员都会测试智力(智力测试题目)、体力(球类)和团队合作，工作人员每一点都会打分。

　　2.最后，根据团队完成整个过程的时间和团队获得的总分来选择获胜者。

　　3.参赛者根据手中的地图，选择自己的路线，找出所有的点。指定点有一面彩色的旗子，旁边贴着一张写有特殊文字的纸。玩家找到点后，会在点上写下特殊的文字。

　　4.所有参赛者将根据他们的组别依次派出他们的队伍。从荷塘校区操场开始，他们必须在两个半小时内找到所有的点，写下所有的单词。(正确回答所有问题)视为比赛结束，否则影响最终结果。

　　5.比赛开始和结束时，桂圆运动员被分成不同的批次开始比赛，每批之间的间隔约为5分钟。每次都是一组出发，大概15个出发。游戏大概会持续3-4个小时。

　　起点和终点裁判会记录运动员的出发时间和比赛结束后回到原位置的时间。完成比赛的运动员将在休息处休息。未参加比赛的选手将有序分组，等待裁判发放号牌、验卡、地图。

　　每组的冠军、亚军和季军在比赛中决定。比赛后两天给个人颁奖。

　　六、工作后

　　1.每次活动结束后，对使用的资金进行统计报销。

　　2.对活动现场拍摄的照片和活动记录进行ppt，以保存纪念。事件新闻可以发送到Yangda.com和社交网络上发布

　　3.制作宣传板，扩大活动效果。

　　七、资金预算

　　暂时安排

　　八、活动组织者

　　主持人:xx

　　规划:人力资源部

　　人力资源部联系方式:xx

　　一、活动背景

　　新一代XX学子朝气熠熠，活力四射，展现了当代大学生的青春风采。学院为了给同学们营造一个自由展现的空间,促使你、我、他在大学生活里尽情地绽放风采。在学院团委的指导下，院学生会社团部组织我院各社团，举办一场庆中秋迎新生游园活动。让大家能够在一个欢乐祥和的氛围中增进彼此的了解，融入到我院校园文化氛围中：XX欢迎你！

　　二、活动主旨（目的与意义）

　　活动为13级新生精彩纷呈的大学校园文化生活拉开彩色的帷幕，让新生在感受我院浓厚的校园文化氛围和中秋喜庆氛围，体验的过程收获快乐的同时，提高参与意识、合作意识、规则意识、品德意识，培养实践能力、团结协作能力和创新精神。

　　三、活动简介

　　1、活动主题：

　　庆中秋、迎新生——XX年XX迎新游园活动

　　2、活动时间：

　　XX年9月19日上午9：00~11：30 20号上午10:00~12:00

　　3、活动地点：

　　篮球场/实训楼楼下通道

　　4、活动对象：

　　XX13级新生

　　5、主办单位：

　　院团委学生会社团部

　　6、承办单位：

　　学院社团

　　活动内容（或介绍、说明）

　　1、活动形式：

　　在学院实训楼（篮球场）以游戏形式开展一系列迎新活动

　　2、活动具体内容：

　　part1：

　　（1）主持人(高原)宣读游园活动的开场暨活动的目的、意义

　　（2）开场秀：

　　节目一：歌咏队 演唱歌曲 《weare ready》

　　节目二：话剧团 表演话剧 《应聘》

　　节目三：动漫社 动漫舞蹈 萌舞《虽然不是公主》

　　节目四：吉他协会 吉他表演 《你知道我在等你吗》 柯载满 刘彬彬

　　（3）主持人宣布游园活动开始，介绍活动兑奖规则

　　part2：

　　同学们自由参加各社团的特色活动，赢取奖券，领取礼品，直到奖品领完为止。

　　具体活动方案

　　（一）、活动的宣传工作

　　（1）活动筹划工作

　　1、可行性分析

　　1、宣传阶段(时间：9月16日—9月18日)。

　　1、活动宣传工作：在高明校区饭堂门口放一个大展板挂上大海报宣传，在社团公告栏上面贴上活动通知，借广播站这一*台进行宣传。

　　场地布置工作：（人员：社团部、各社团）

　　人员安排：由社团部统一安排各项工作

　　2、场地布置安排

　　（1）在实训楼（篮球场）用红线分隔出各社团的游戏活动区域；

　　（2）各社团按场地规划图上的位置摆放好桌椅，画板，画板架以及游戏所需物品。

　　画板（内容写游戏的名称和规则、兑奖的具体规定）

　　红线（分隔出各社团的区域）

　　(二)、活动前期准备工作

　　1、活动时间XX年9月19日上午9：00~11：3020号上午10:00~12:00

　　（三）、活动的开展

　　2、XX年9月14日中午12：30召集社团部全体干事开会，安排其有关的`申请工作。（地点：社团部办公室）

　　3、XX年9月16日中午12：30召集参加游园活动的各社团开会，说明游园活动开展的相关问题。

　　5、XX年9月18日晚上7:30召集参加游园活动的有关工作人员开会，体排其具体的工作内容。

　　6、XX年9月19、20日早上7:00正式进行游园活动布场，完成最后的`活动现场布置。

　　（四）注意：

　　1、工作人员必须要在9月18号当天晚上7:30到达办公室，给他们强调工作所需的注意要点；

　　2、9月19、20号当天全部工作人员必须在早上7:00分到达新校区布置本区域的场地与活动总的场地布置;

　　3、9月18日前各社团必须把游戏所用到的所有工具准备好。

　　（五）、游园活动的奖品领取方式

　　参与者经参与活动，赢得游戏可获得奖券，用奖券兑换奖品。根据奖品来安排用奖券来换取奖品。不同张数的奖券可以换取分量不同的奖品具体如下：

　　随着教师节的到来，为大力弘扬人民教师的高尚情操和良好的师德师风，彰显教育战线的精神风貌和良好的社会形象，进一步营造尊师重教的浓郁氛围，体现学校对教师的亲切关怀，激发广大教师教书育人、为人师表的责任心和自豪感，“立德树人，同心共筑xxx梦”，特制定如下活动安排。

　　一、表彰xxx中学优秀教师

　　1、表彰、宣传“优秀园丁”。x月x日召开表彰大会，授奖xxx中学“校优秀园丁”、镇骨干教师，颁发荣誉证书和奖励。

　　2、教师演讲、学生朗诵。弘扬人民教师的高尚情操和良好的师德师风，爱岗敬业、关爱学生，肩负起教书育人的光荣使命，不断提高教书育人水*，努力做人民满意的.教师，“立德树人，同筑xxx梦”。

　　二、学*楷模、立德树人

　　1、积极参与教书育人楷模的评选活动。

　　2、优秀教师事迹版面宣传，深入学*优秀教职工先进事迹，牢固树立“育人为本、弘扬高尚师德”的理念，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，努力做学生健康成长的指导者和引路人。

　　三、拜师学教，师魂传承

　　为进一步提升新进青年教师的业务素质，尽快使新进教师适应学校的管理，熟悉新课改的理念模式，提升学校的整体办学水*，学校启动了“拜师学教”活动。专门制定方案，安排区级骨干教师、教学能手及优秀班主任负责结对指导。加强沟通，传递真情，共同提高，让新教师通过自身提高和借助外力的形式，努力进取，早日成为优秀教师队伍的一员，同筑xxx梦。

　　四、组织开展为教师办实事活动

　　1、组织开展健康教育、文体娱乐等活动，进一步关心和爱护教师的身心健康，调节丰富教师业余文化生活。

　　2、关心教师身体健康状况，安排教职工进行健康体检活动。引导教师关注健康、珍爱生命，积极参与体育锻炼。

　　3、采取各种有效措施，帮助教师解决工作、生活中的实际困难，努力为教师办实事、办好事。

　　为了进一步弘扬“奉献、友谊、互助、进步”的志愿者精神，加强学生思想政治教育，同时，为了进一步宣传学校，努力创建三星级学校，特制定本学期青年志愿者活动计划:

　　一、活动主题:

　　我为校园做贡献

　　二、活动时间:

　　20xx年3月1日-20xx年3月31日

　　三、场地:

　　学校

　　四、参与者:

　　xxx

　　五.活动目的:

　　通过本次活动，学生可以自觉珍惜学校荣誉，维护学校形象，增强爱校意识，积极宣传学校成绩，促进学校发展，以更高的激情、热情和真情投入到学校的各种创建三星活动中，从而为学校创建三星做出贡献。

　　六、活动:

　　1、在学校各方面进行宣传，了解学校的`基本情况。

　　2.动员全校师生积极投身三星创始工作。

　　3.在学校能力范围内参与造星工作，为造星做出贡献。

　　活动宗旨：

　　呼吸每一口清新的空气、享受每一次欢聚的时刻、珍惜毎一份至真的友谊、释放每一丝神经。

　　活动方式：

　　自娱自乐，行走在天然氧吧，溯溪于山涧溪泉，闲倚林中长廊，痛饮

　　细品，趣聊神侃，篝火边狂舞，星空下狼嚎

　　活动时间：

　　20xx年9月12日（星期六）

　　活动类型：

　　年会fb徒步露营狂欢

　　活动地点：

　　xxx（待定）

　　装备要求：

　　溯溪鞋，背包，睡袋，帐篷，防潮垫，登山鞋，头灯，换洗、防寒衣

　　物，手套、个人营养补充食品及干粮，登山杖，雨衣，餐具，水袋或

　　水壶个人药品等

　　活动行程：

　　xxx（待定）

　　注意事项：

　　本着安全第一的原则，请同行人员认真阅读以下注意事项，并确定遵守以下约定而无疑义。

　　1、参加队员必须具备团队精神，不得独自离开团队，互相帮助，同去同回。

　　2、活动途中应注意自身身体。若有不舒服，请立即告知领队或伙伴，切忌隐瞒不报。同时队友行进间应互相关注。

　　3、个人药品请全程随身携带。

　　4，保护环境，不得随意破坏植被，野营中的垃圾须装入垃圾袋中，带回有处理垃圾处理能力的'地点。

　　5，对于活动中因个人因素和不可抗因素造成的事故和伤害，组织者和领队有义务尽可能的组织和进行救助，但不对后果承担法律、经济和医疗责任，参与活动请购买个人户外保险。

　　6、活动开始出发之前请各位参与人员务必签署免责协议。

　　活动安排细节：

　　一、a、（9月12日）早上8：00，准时在xxx集中，包车至目的地开始活动，到达时间约为上午10：30；

　　1、健康型：林中步道徒步、摄影、溯溪、游泳（视天气而定），约3-4小时左右达年会活动地点xxx。领队：xxx，路线、时间必须听从领队，另行择路线或其它的，须征得领队同意。

　　2、腐败型：先行到达活动地点xxx，自行组织麻聊，烧烤等活动；领队：xxx，参与成员不得擅自入林或远离营地，如须出行，必须经领队同意并结伴（男伴，不得少于三人）。

　　3、劳动型：提前到达活动地点做活动准备，后勤，膳食、采购、运输等。领队：xxx，领队指定购、运、洗、切、煮人员，所选定人员必须听候安排。

　　b、1、晚餐约16：30开始，主张酒不压，酒后不乱，饭后收拾。18：30结束晚饭，小歇片刻，20：00开始篝火，原则十一点结束，有雅兴的还可继续喝酒，神聊等。

　　2、第二天早上早餐为面条，8：30开始。

　　3、本次活动于9月13日10：00正式结束，须统一回程，自驾或另行安排的须到组织者处说明情况。活动执行签到、签退，不执行者，记入户外活动不良记录。旨在有序安全，希望大家遵守。

　　4、参与人员除尽兴娱乐外，应有协助本次活动之义务，群力群为，使本次活动得以圆满。

　　5、参与活动以预交报名费为准，每人预交100/人（学生半价），同时还要在

　　群空间论坛跟帖报名，在群文件处下载《xxx户外一周年年会免责协议》并签字，当天活动凭《免责协议》报道，预交报名费截至时间为9月7日.收款人：xx电话：xxxqq：xxx

　　如不能当面预交报名费，可网上转账支付，支付后第一时间请通知联系人，

　　以确保您的财产安全；

　　联系电话：xxx

　　备注：自驾者不补贴油费，相约自驾的报名费一样，来回乘车人数和姓名、来回时间必须及时报之组织者。

　　请仔细阅读以上条文，根据自身的身体情况确定是否报名，带朋友参加者请向他本人告知以上情况。参加活动请一定要预交费用报名，否则不予参与本次活动。

　　郑重申明：

　　1、本组织的是非赢利自助性活动，参加活动必须需保证自己的身体状况能参加本次活动，并且保险自理，才能参加活动。活动中需服从安排，不得擅自离队单独行动。

　　2、保护环境，不得随意破坏植被，野营中的垃圾须装入垃圾袋中，带回有处理垃圾处理能力的地点。

　　3、爱护公用野营用具，如非自然损坏（例如吸烟烧坏）或丢失分配给你携带的用具，应按价酌情赔偿。

　　4、本活动计划风雨有阻。

　　目标：

　　1让幼儿通过用费旧报纸做出动物头饰的形状，进行加工装饰。完成作品。

　　2培养幼儿的合作能力。

　　打算：

　　报纸宣纸各种颜色的颜料浆糊透明胶

　　过程：

　　一出示作品，引起幼儿的爱好。

　　1小朋友，你们看看，今天老师给你们带来了什么？

　　2这个摆在家里可以当装饰品，很美丽呢？你们知道这个是怎么来的？

　　3这是我自己做的，好看吗？

　　4你们想不想自己也来做一个？

　　二示范做法

　　1首先，我们用这些报纸把小动物定型。小兔子的头是什么形状的？我们把报纸揉成圆形的。

　　2然后，我们做小兔子的耳朵，它的耳朵我们用两长条形的报纸粘上。

　　3最后，我们用浆糊把宣纸一层层的粘上，直到全部报纸都给盖住了。

　　4我们用吹风筒把它吹干后，涂上你喜爱的颜色，加上兔子的`眼睛鼻子和嘴巴就完成了。

　　5你们可以自己想象，可以做大象猴子小羊等动物。

　　三幼儿操作，教师指导

　要求：

　　1假如自己贴耳朵的时候有艰难，可以请你旁边的小朋友帮帮忙。

　　2上色时注重颜色的搭配。

　　3注重手上身上的整洁。

　　四讲评作品

　　幼儿相互欣赏作品，说说谁做的比较好。

　　一、活动主题：

　　舞动性感（共聚相思畔，舞动信管情）

　　二、活动目的：

　　丰富同学们的课余精神文化生活，展现同学们的个性风采，促进男女生之间的'交流与沟通，增强班集体凝聚力。

　　三、活动时间：

　　**晚上7：30

　　四、活动地点：

　　八坡教职工活动中心歌舞厅

　　五、活动参与人员：

　　06信管班全体同学

　　六、嘉宾：

　　刘桂青、史丹、韩道兰、梁巧、分团委联络员

　　七、人员安排：

　　总负责人：黄仙明、潘强

　　节目主编：陈琰珏

　　音响管理：陈龙

　　嘉宾邀请：黄仙明

　　舞台背景设计：覃仁海

　　主持人：李玲、文晖、黄仙明、陈琰珏

　　奖品管理：谢科

　　采购员：陆秀敏

　　晚会摄影：何佩玲、黄富考

　　会场布置：全体班干

　　八、筹划阶段：

　　2、10月27日节目光碟刻录

　　3、10月27日主持人演讲稿撰写

　　4、相机租借两台

　　5、10月27邀请嘉宾（刘桂青、韩道兰、梁巧、分团委联络员）

　　6、10月27日购买场地用品（气球、彩带、宣传纸、胶布、双面胶。

　　7、10月29日节目表打印，制作舞台背景

　　8、10月30日购买（荧光棒每人两根、水果、话筒电池两个、桶装水、纸杯。

　　奖品：两份（雪饼+可乐、主持人礼品）、四份个人奖品、十六份游戏奖

　　9、10月31日16：00布置场地

　　九、晚会节目：

　　十、晚会现场

　　1、主持人提醒会场纪律

　　2、音响设备使用管理

　　3、晚会节目演出、拍摄

红酒活动策划菁选（扩展5）

——周年活动策划菁选

周年活动策划

　　一、时间：六月一日至六月三日

　　二、活动内容：

　　【一】、疯狂送礼

　　*疯狂一：进店有礼

　　凭本店所送的六一儿童节特别贺卡回执单，赠送节日礼物一份。

　　*疯狂二：学*有礼

　　凭小霸王电视电脑公司送出的'礼品劵携家长陪同来本店参加免费学*体验，赠送精美礼品一份。

　　*疯狂三：娱乐有礼

　　来本店参与挂彩猜谜活动，只要你猜中，就可当场领取奖品一份。

　　【二】、惊喜连连

　　*惊喜一：激情开始

　　全场九折优惠(作业本、电教产品、特价商品、烟除外)

　　*惊喜二：超值感受

　　每日冲浪价：每日推出十款商品，五折销售。价格低的出奇，每天十件，卖完为止。(商品包括mP3、溜冰鞋、羽毛球拍、乒乓球拍、随身听、复读机、遥控赛车、电子琴、游戏机、双钻悠悠球、双钻陀螺等)

　　*惊喜三：会员招募

　　本店自六月一日开始推出会员制，只要你符合以下条件，凭有效证件即可申请免费办理学生屋超市会员卡。凭卡来本店购物节假日享受九折优惠，购物一元计一分，积分满一百分就有好礼相送。(详见店内海报)

　　1、只要你*一年来荣获三好学生、优秀队员、优秀干部等荣誉。

　　2、只要你在本店购买了小霸王电视电脑产品。

　　3、只要你一次性购物满十元。

　　【三】王者归来——小霸王

　　1、购买小霸王电视电脑V16产品，即可获得价值388元的学生护眼仪一台。

　　2、购买小霸王电视电脑A9产品，即可获得价值198元的瑜伽毯一床。

　　3、购买小霸王电视电脑A8+产品，即可获得价值68元的文具礼盒一盒。

　　4、购买小霸王电视电脑A8产品，即可获得价值38元的羽毛球拍一副。

　　5、购买任何小霸王电视电脑产品，即可参加活动现场大抽奖，百分百中奖。

　　一等奖：名牌手机

　　二等奖：电视电脑A8

　　三等奖：高档书包

　　四等奖：精美礼品

　　地址：沿溪镇东恒路44、46号沿溪新邮局对面

　　电话：13787222932 83942846

　　QQ：635891993

　　反面：

　　晨光商标 XUE SHENg wU cHAo SHI 真彩商标

　　持卡人签名：

　　一次性消费10元即可免费办理此卡。

　　持本卡购物一元计一分，满一百分即可获得一份精美礼品，积分越多，礼物价值越高。(特价、打折商品和作业本、电教产品除外)

　　凭本卡可参加超市的各项优惠活动(如节假日九折)。

　　此卡限本人使用，丢失后请及时补办。(补办收取工本费2元)

　　具体事宜请关注超市内海报，本店拥有最终解释权。

　　学生屋超市

　　书山探宝学海扬帆

　　小霸王V16图案会员卡

　　王者归来惊喜连连

　　地址：东恒路44--46号(沿溪镇新邮局对面)

　　一、 活动前言：自我们蒲公英爱心社成立以来，经过这些年的风雨洗礼，从一个默默无闻的小社团，成长为获得校级、区级，乃至全国优秀社团的荣誉称号。我们的力量在不停的壮大着，同时我们爱心社也在为我们身边的人默默奉献着。蒲公英爱心社得到了很多人的肯定，但是我们知道不能骄傲，我们要再接再厉，续写奉献的爱心篇章。

　　二、 活动意义：通过举办这次社庆活动庆典，一方面不仅能让我们感受到欢乐的`同时，还能让我们爱心社能更加团结，令一方面还能展示出我们爱心社的文化，并充分展示出我们社团的强大活力。

　　三、 活动时间：5月23号晚19点

　　四、 活动地点：花江校区11B208

　　五、 活动对象： 全体爱心社成员及各校内外社团代表

　　六、 活动流程策划

　　（一）活动前期准备

　　项目（前期）

　　开始时间

　　结束时间（验收）

　　负责人

　　（电话）

　　备注

　　负责人的选定：xxx

　　主持人的选定培训

　　20号之前做好主持稿

　　礼仪人员的选定培训

　　5月20号

　　xxx

　　xxx跟进。20号之前借好礼仪服装

　　教室申请

　　5月10号前

　　xxx

　　11B208。

　　拉赞助

　　5月20号前

　　xxx

　　xxx跟进。横幅加钱（至少200元）

　　邀请嘉宾

　　5月15号

　　**团

　　桂工青协、旅专手协、桂医红会、师大心理协会、师大心协

　　请柬制作、

　　三、会场座位安排(爱心社工作人员请坐两边靠前位置。谢谢!)

　　附2、附2、社庆会场布置人员安排表

　　爱心伞放置

　　伞吧部

　　祝福墙与签到墙

　　宣传部

　　教室外中间墙装饰

　　新闻部

　　“蒲公英5周年庆”

　　签到台接待

　　xxx

　　引领嘉宾签到、引导大家写祝福语、带嘉宾到指定座位

　　门口布置

　　xxx

　　社旗悬挂

　　xxx

　　社旗周围要装饰一下

　　会场内装饰

　　xxx

　　给人跟xx去搬梯子。之后的听从xx安排就好。

　　座位区

　　xx

　　打印座位纸、“签到处”、节目单，并且负责粘贴；摆放食品

　　装饰品准备

　　手语部

　　注意：会场布置这一块不懂的请问负责人：xxx

　　一、活动主题：

　　热烈祝贺锰都大酒店开业五周年店庆、圣诞、元旦三重喜庆，魅力锰都、精彩无限，感恩回馈，宾主联谊。

　　二、活动目的

　　在我酒店开业五周年庆典之即及12月24日圣诞节和1月1日元旦节的来临，借助五周年庆典与圣诞、元旦三重喜庆交集扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，兄弟行业之间的感情联系，进一步提升锰都大酒店在秀山地区的影响力，稳定和巩固老客户，进行情感营销，培养客户忠诚度。

　　三、活动要求

　　1、喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、简朴、喜庆的氛围酒店周年庆策划方案2、密切结合店庆，圣诞节，元旦节三重喜庆布置酒店、会场。

　　四、活动内容

　　1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参加此次周年庆典活动。

　　2、营销部美工负责全程照相，营销客户、新老客户、各兄弟集团嘉宾、各赞助单位。

　　3、酒店内外环境的布置。

　　4、酒店五周年庆典联谊会在酒店多功能厅举行。

　　5、酒店各部门自己组织节目（营销部4个、人力资源部1个、财务部1个、领导组2个、工程部1个、前厅部2个、餐饮部3个、房务部2个），兄弟联谊单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店庆感恩回馈抽奖活动、现场评判嘉奖活动。

　　6、酒店文艺节目汇演。

　　7、酒店领导、部门经理为现场评委（人力资源部指定具体人员）。

　　8、现场颁奖嘉宾（酒店领导）。

　　9、有奖征文演讲（我是锰都人）、评三个等级奖、一等奖（奖金现金300元、二等奖现金200元，三等奖现金100元）。

　　10、文艺汇演节目评特等奖1名（奖现金600元）一等奖1名（奖现金400元）二等奖2名（奖现金各200元）三等奖3名（奖现金各100元）。

　　11、凡参加有奖征文演讲的'各奖参与奖50元（限报名前10名）。

　　12、嘉宾现场抽奖活动（奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金卷、圣诞店庆吉祥物礼品等，设特等奖1名，奖免费标间一晚，一等奖1名，奖餐饮代金卷200元，二等奖2名，各奖康乐代金卷98元三等奖3名，各奖店庆新年礼品一份）。

　　xx、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店庆活动上由锰都领导现场颁奖（具体奖品按酒店奖金制度发放），此项也可以在年底总结会上进行，由领导定夺。

　　五、酒店内外环境布置

　　电子显示屏内容：

　　1、热烈祝贺锰都大酒店开业五周年！店庆，圣诞，元旦三重喜庆！

　　2、“锰都五年感谢有您”倾情促销月序幕启动，敬请光临！

　　3、锰都大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱！

　　六、会场布置

　　1、如果是在圣诞节举行店庆，酒店大厅摆圣诞树、各种圣诞气息的贴图、彩带。

　　2、多功能厅门口放气球彩门。

　　七、活动安排（店庆联谊会活动流程）

　　1、12月24日18：00—18：30庆典启动仪式。（领导讲话，嘉宾代表讲话）

　　2、18：30—22：00文艺汇演、现场颁奖等。（具体流程见详细节目单）

　　3、22：00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。

　　八、经费预算

　　1、策划内现有的现金奖励2800元。

　　2、酒店优秀管理人员，优秀员工，优秀团队奖励。（按酒店奖励制度发放，此项可以在年底工作总结会上进行）

　　3、各种小礼品、圣诞店庆吉祥物等礼品500元。

　　4、嘉宾现场抽奖。（免费标间一晚228元、代金卷550元、店庆礼品三份）

　　5、店内、会场布置500元。

　　总计费用约6000元左右。

　　九、广告宣传

　　1、制定简单的宣传单。（内部制定）

　　2、营销部发放邀请函。（忠诚客户、赞助商、联谊单位等）

红酒活动策划菁选（扩展6）

——促销活动策划 菁选

关于促销活动策划 15篇

　　活动背景：

　　面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

　　活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的`好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

　　“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

　　活动目的：

　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

　　活动主题：

　　“锣开五月、玩美假期”

　　主体宣传：

　　1、我开锣、您省钱。

　　2、玩转假(价)期

　　活动时间：

　　4月25日——XX年5月15日

　　篇章：

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黄金周

　　内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容：

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a促销板块

　　开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

　　“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　“假日套餐”针对*日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

　　5月2日“开锣首*餐”华达特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列

　　5月4日“时尚青年餐”营养系列

　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列

　　5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

　　5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

　　每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

　　活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

　　3、玩转价期(活动时间：XX年5月6日晚20：00开始)

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

　　一、营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　二、快讯档期

　　6月19日—6月24日

　　三、促销主题

　　1、扮靓父亲，重返年轻

　　2、给老爸一个温馨的父亲节

　　3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

　　四、促销方式

　　一）商品选择

　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

　　3、烟酒类。

　　二）商品特卖

　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

　　三）商品促销

　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

　　四）商品陈列

　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

　　活动时间：6/5—6/12

　　活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

　　活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置：

　　一等奖：1名价值300元的礼品

　　二等奖：1名价值100元的礼品

　　三等奖：2名价值50元的礼品

　　纪念奖：46名精美礼品一份

　　2、“巧手老爸”手包粽子比赛

　　活动时间：6/1615：00—17：00

　　活动地点：正门外淑女屋旁

　　报名方式：xxxxx

　　活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值300元的.礼品

　　亚军：2名价值100元的礼品

　　季军：3名价值50元的礼品

　　参与奖：44名精美礼品一份

　　3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

　　活动时间：6/1710：00—12：30

　　活动地点：iy西侧橱窗

　　活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统*俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

　　4、父子闯关趣味赛

　　活动时间：6/1715：00—17：30

　　活动地点：1f正门

　　活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值400元的礼品

　　亚军：1名价值200元的礼品

　　季军：2名价值100元的礼品

　　参与奖：26名精美礼品一份

　　一、活动主题：

　　品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

　　二、活动前言：

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　1)活动时间：20xx年5月21日—5月30日

　　2)活动目的：

　　①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促进销量;

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

　　⑤直击竞争对手

　　3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

　　三、具体活动内容：

　　1、《猜靓粽》

　　凡在5月21日—5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

　　3、与“粽”不同

　　1)活动时间：5月21日—30日

　　2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

　　3)奖项设置

　　一等奖：热水器1台/5台

　　二等奖：自行车1辆/15辆

　　三等奖：精装粽子1盒/50盒

　　四等奖：价值20元的精美礼品/80份

　　五等奖：价值10元的精美礼品/120份

　　4、现场粽子促销

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　四、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的.礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

　　2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

　　五、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

　　2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份*均每店1800份(距离较*的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　物质支持:

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;

　　内容：另外说明;

　　数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;

　　x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;

　　人员支持：

　　人员职责分工：

　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。

　　七、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;

　　2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格*》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，*均每店500元，费用约10000元;

　　2、吊旗费用：10000元

　　五月份促销总费用：约8万元

　　八、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月17日前完成);

　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

　　九、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

红酒活动策划菁选（扩展7）

——春节活动策划菁选

春节活动策划15篇

　　一、活动背景：

　　中秋是酒类下半年

　　销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　二、活动目的：

　　推动xx酒旺季销售

　　三、活动时间：

　　XXX

　　四、活动内容：

　　1、活动主题：月圆

　　家圆酒团圆。

　　此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

　　2、活动方法

　　凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

　　大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影楼友情系列套餐

　　爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

　　小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

　　3、活动宣传：

　　五、活动效果

　　此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的.气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

　　一、结合博物馆自身文物、文化特色，发挥博物馆优势，举办各类内容丰富的高质量展览。

　　中国国家博物馆推出的“新疆古代服饰展”展出自先秦时期至明清时期*4000年间的新疆古代服饰，囊括了新疆丝绸之路沿线考古新发掘的90余件（组）纺织物珍品。同时还新推出“韩美林艺术大展”和“小莽苍苍斋藏清代学者法书展”等精品展览；首都博物馆推出的龙年文化系列大展包含两项内容：“祥龙瑞彩”主要展示140组件古代龙文物，以历史文物为载体，立足北京，表现都城与龙的关系，在介绍龙来源与发展脉络的同时，讲述龙与老百姓的故事。“龙行天下——获奖设计作品展”展示100件当代龙形设计，展品将涵盖*面、数码、装置、实用等艺术表现方式，体现当今龙文化的面貌，与文物展品产生部分空间上的并置，共同演绎出一个随着时间不断变化的展程，在不同地点产生不同的意义。两项系列展览融合了古代龙文物与当代国际化的龙形设计，全面展示中国龙的演变以及龙文化的发展传承，重新诠释“龙”文化；孔庙和国子监博物馆“我们的节日—中国传统节日文化展”，以展板的形式展示中国传统节日文化、节日*俗及礼仪知识；北京古代建筑博物馆推出的.古建馆里过大年——崭新的《中国古代建筑展》是北京古建馆改陈后重新向观众开放的基本陈列。展览从中国古代建筑发展历程、营造技艺、城市规划、建筑类型等方面对中国传统建筑文化进行阐释，以崭新的面貌迎接观众的到来。另外，大觉寺的《大觉寺历史文化展览》、中华世纪坛世界艺术馆的“展望学院精神Ⅱ”油画作品展、追忆雕塑作品展、20北京民间美术展等也将在春节期间举办。

　　除此之外，中国科技馆的《中国古代机械》专题展览，北京自然博物馆《鲸鱼的密码》、《虫虫大本营、彩绘风铃》展，中国航空博物馆的《机载雷达展》等自然、科技类展览，也将从另外的角度满足博物馆观众的多样化需求。

　　二、以“文化大拜年”为主题举办民俗传统特色鲜明、观众参与性强的文化展览和活动。

　　“迎春接福”系列文化活动是北京宣南文化博物馆为迎接新春佳节开展的系列文化活动，已连续举办五年，包括举办书法名家写春联、民间艺术家剪窗花送游客，向来馆游客赠送春联、“福”字，在元宵佳节前夕举办有奖猜灯谜活动等丰富多彩的民俗活动；中国科技馆推出的“科技大联欢”活动，为广大观众准备了一道精彩纷呈的“科普大餐”！通过竞技的方式，与时间赛跑，同知识博弈，祥龙贺春，科技助飞，将陪伴广大观众度过欢乐、趣味、刺激的新春佳节；中国妇女儿童博物馆春节期间将推出“畅游春节民族风”活动，以各民族过春节的不同*俗为切入点，对不同民族的文化进行宣讲，配合体验和游戏，包括参观女性服饰馆中的女性服饰，在文化空间讲授民族春节的传统*俗并根据少数民族的春节传统进行游戏；中国电影博物馆则将传统与时尚结合，举办20年“新春嘉年华系列活动”，其中的“年度精彩”展由20年“年度精彩海报展”和“年度精彩剧照展”两部分组成。从20年在中国电影博物馆上映过的影片中精选出在内容、主题、市场以及观众中极具影响力的优秀电影海报和剧照进行展览。“阖家欢，庆新春”系列活动由“电影灯谜”、“影博知识问答”、“剧照猜猜猜”、“民俗文化体验”、“贺岁影片大家看”和“电影音乐展示欣赏活动”六部分组成；中国长城博物馆“龙年岁首祈福，欢天喜地过大年”春节系列活动、“欢乐游长城喜庆元宵节”有奖猜灯谜活动；北京艺术博物馆“五福六寿贺新年——迎新春文化活动”老舍纪念馆的“春节，老舍，四合院——‘这就是京味儿’系列活动”，***故居管理中心的“20首届“璀璨明珠——什刹海元宵灯会”；詹天佑纪念馆“迎新春，送春联”文化下乡活动房山云居寺的“大红灯笼高高挂新春祈福到云居”等也将充分发挥各馆的资源优势、通过各类内容丰富形式多样的活动，满足广大观众的精神文化需要。

　　搞好春节文化活动，既是丰富群众精神文化生活，营造欢乐喜庆氛围的重要举措，也是博物馆为社会提供服务，引导广大市民健康文明的生活方式和文化消费*惯、促进社会和谐中发挥重要作用的具体体现。北京市***将积极鼓励北京地区各博物馆积极策划，周密安排、合力推动，采取有效措施确保各项活动顺利进行。同时倡导北京地区博物馆加大免费开放范围及优惠接待力度，在节日期间以良好的精神面貌，整洁舒适的参观环境，优质的服务，将博物馆打造成春节阖家团圆、极尽天伦之乐的好去处，在春节期间为全市人民奉上一*精彩的文化盛宴，使观众获得舒心、快乐的参观体验。

　　20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。

　　新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案一：满100送150(年货券)

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。

　　节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

　　另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

　　春节商场的`促销活动策划6

　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接*消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴*老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有*5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　★活动主题

　　上海xx公司新年晚会

　　★活动目的

　　1.提升公司凝聚力;

　　2.加强各部门同仁之间的沟通与联系

　　3.增强公司员工的集体观念

　　★参加对象

　　公司全体员工、公司各级领导及供应商

　　★活动日期/时间

　　xx年1月15日 pm17：30——20：45

　　★活动地点

　　★活动内容

　　1.公司年夜饭

　　2.公司领导致词

　　3.游戏/娱乐活动

　　4.抽奖

　　★活动流程

　　时间项目活动内容说明

　　预备全体人员进场活动全程贯穿餐饮

　　晚会开始,致词，春节年夜饭活动方案。主持人上台宣布新年晚会正式开始，并请李总上台讲话。xx总致词后，有请xx经理发言。

　　热身游戏

　　抽奖抽出三等奖

　　祝福词接龙每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”，规划方案《春节年夜饭活动方案》。

　　说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，或直接获得礼品。表演完的`员工，送小礼品1份。

　　抽奖抽出二等奖

　　copy不走样每桌选出2名代表，共20个人分成4组，按照抽取的题目表演一套动作，最后一个人说出表演的内容。答对的一组，每人送1份奖品。

　　喝可乐比赛每桌推出一人参加比赛，共10人分成2组，每组评出1名获胜者。获胜者得1份奖品，共2份奖品。

　　脑筋急转弯抢答(10道题)主持人宣读问题，然后开始举手抢答。

　　答对的员工，送奖品一份。奖品：10套

　　“假话连篇”游戏共20个人分成4组，每组上台表演。主持人说“鼻子”，比赛者要用手指指着脸上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人，淘汰出局。每组决出1名小组胜出者，4组比完后，4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份，其他3名得鼓励奖1份。

　　“照镜子”参赛者和主持人面对面站着，作为主持人在镜子的照影，主持人做任何动作，参赛者需反方向做，才能做到镜子的功能。

　　如：主持人抬右手，参赛者抬左手，因为照镜子时，你抬右手，镜子里的人与你面对面在同一侧抬手，即：右边抬手。每组决出1名小组胜出者，4组比完后，4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份，其他3名得鼓励奖1份。

　　抽奖抽出一等奖大奖由公司领导颁发。

　　颁奖(积极参与奖2名、最佳团队合作奖1组)

　　结束歌主持人宣布晚会结束，全体一起唱“真心英雄”歌。

　　撤场剩余物品及抽奖箱等助成物整理。

　　★晚会现场

　　珠光气球、彩色玻璃纸拉花、红色彩丝带

　　每2只珠光气球为一组，用红色丝带、透明胶固定在墙壁上，会场中彩色玻璃纸拉花拉成十字型，下垂玻璃纸花篮。

　　另：餐桌布置

　　★奖品/礼品

　　大奖：

　　一等奖(1名价值：xx元左右)数码相机1只

　　二等奖(2名价值：400元左右) 电磁炉

　　3只

　　三等奖(3名价值：200元)

　　毛毯或被子5条

　　积极参与奖(2名价值：200元) 自行车

　　2辆

　　最佳团队合作奖(12名价值：80元) 毛巾

　　12套

　　小礼品：

　　香皂、名片夹、挂件、礼品打火机、杯子、

　　★人力配合

　　主持人：2名 xx-xxx

　　活动现场人员：3名

　　★费用预算

　　项次内容单价(rmb)数量价格(rmb)详细描述

　　1年夜饭10001111000不含酒水

　　2数码相机xx1xx

　　3电磁炉50031500

　　4毛毯xx1000

　　5自行车xx400

　　6毛巾一套80161280

　　7其他小礼品101501500含会场布置气球。

　　总计18680

　　一、明确活动目的

　　不论什么类型的促销活动，都要制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的划分成品牌宣传型和销量促进型。

　　1、品牌宣传型活动

　　玩法更多，可以通过多种创意形式吸引眼球，打出品牌知名度，间接提升销量。

　　2、销售促销型活动

　　目的更加简单粗暴，就是提升销量，活动结果以数据为导向。

　　确定了活动目的的大方向之后，就可再细分此次促销活动的次级目的。

　　比如：树立企业环保慈善理念、 提升客单价、提高客单量、推出新品爆品、清库存等。

　　二、确定活动时间

　　活动目的应配合活动时间设定，以获得最佳传播效果。结合节日热点、社会热点是电商卖家经常使用的手段之一。

　　在每年年初，卖家都应该制定促销活动时间表。节日主要非3种类型，如下：

　　1、店铺纪念日（如店庆日、会员日、上新日等）

　　2、购物节（双11、双12、年货节等）

　　3、节假日（国庆节、春节、端午节等）

　　三、预估活动目标

　　预估活动目标是后期评估活动效果的基础。

　　制定活动目标，可以使得运营人员、营销人员更有针对性地发力，及时调整当前执行力度，努力实现预期目标。可以综合如下几个维度评估活动的目标：

　　1、与同一*台、同一店铺以往的活动结果对比预估

　　2、与同一*台不同店铺（但店铺类型相似）的同类型活动结果对比预估

　　3、与同一店铺不同*台上的活动结果对比预估

　　依据如上三方面制定目标应以合适可行性为主，防止制定太高的目标而打击执行的积极性。

　　四、策划活动内容

　　策划活动的主体内容需要充分发挥成员的创意，可以召集所有成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时可以无需太顾虑活动的形式及可行性，以能最快最好达到活动目的为考量标准，建议组员围绕活动的目的发挥天马行空的创意，最后投票选出最佳者，将创意转变成完整的活动方案文档。

　　五、推广渠道备战

　　活动内容清晰后，还需调动所有推广渠道共同作用，让活动效果最大化。

　　1、免费渠道

　　卖家可根据自己已有的免费渠道，如微博、微信、微淘、直播等来安排推广工作，不同渠道分工及特点有所差异，可以在活动的不同环节发挥不同的.作用。

　　2、付费渠道

　　可根据卖家当前的活动预算选择是否投放。例如：淘宝中钻展、直通车，搜索*台的竞价搜索广告，还有团购网站或者广告联盟等。

　　六、活动执行复盘

　　促销活动结束之后，总结本次活动中的缺陷与不足，为以后活动的策划与开展累积经验是必不可少的。总结复盘可以有如下几个步骤：

　　1、数据分析

　　数据分析可以呈现出最直观的活动，也可以通过更加细致的数据分析找出执行过程中优劣点及活动目标达成情况，对活动总体概况有所展现。

　　2、用户回访

　　对无论是否发生购买行为，但参与过活动的用户进行调研最能直接获得反馈，进而了解用户的*惯、喜好与评价，可以拉*与用户的距离，策划出更切中用户痛点的活动。

　　3、回望重申

　　回头审视整个活动从策划、准备、执行到复盘的整个过程，可以看出流程中存在的问题。对于往后的活动可以：

　　（1）精简环节，提高效率

　　（2）优化活动方向

　　（3）找出参与人员的优点与失误，对员工进行培训和教育，减轻后期活动执行的阻力。

　　一、活动主题：

　　戊子迎春吉祥如意

　　二、活动行程：

　　xxxx年3月1日至29日

　　三、活动目的：

　　融岁末促销、春节促销于一体，三月份将是商品销售又一峰期，如何把握?一方面是服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。

　　同时，在各类促销活动期间，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，以春节为切入口，加大促销力度，用“实惠”来引入客流，提高销售，借DM单对公司的'知名度及形象进行有力推广。从而打响08年的第一场促销战役，为春节以后的各项工作提供护航灯。

　　四、本期广告语：

　　1、恭贺新春吉祥如意2、新年选年货还是到江南

　　3、江南祝愿天下有情人终成眷属4、看人间百态江南与您真情相伴

　　五、活动概况：

　　借春节、情人节、元宵节为契机，通过一系列的“开门红”活动，传达江南百货对广大顾客的深深热爱与祝福，为企业树立真、善、美的品牌形象打下坚实的基础。从而为顾客朋友营造更多有利于消费行为的促销活动，让广大消费者买得称心、玩得尽兴。

　　六、广告宣传：

　　1)场内广播：

　　滚动宣传商场的企业形象，以及介绍商品特价信息和其它一些主要的促销活动内容，根据人的心理，调整卖场购物气氛，继续把新春佳节的快乐气氛带给每一位顾客。

　　2)场内布置：

　　追溯新春气氛的同时，把即将到来的春节、情人节、元宵节及本月相关活动做出相应宣传。

　　A、吊旗、POP纸：美工统一设计(情人节卡通插画)渲染节日气氛。

　　B、主通道：以浪漫情调为主装饰，(如制作巧克力、玫瑰花型、丘比特心型模块)

　　C、其它区域：可根据商场情况实际场地作出相应气氛与调整。

　　3)DM宣传：

　　在农历年底推出12P有力度促销海报，所有封面围绕春节活动主题进行大篇幅宣传。1万份。

　　七、活动主要内容：

　　恭贺新春福临万众

　　时间地点：xxxx年3月1日—3日(3天各分店)

　　活动内容：

　　您想在新年里得到更多新年大礼和财运吗?江南百货为您准备了层层大礼，赶快参加我们的活动吧!

　　活动期间，凡在商场购物满28元的顾客朋友，凭当日电脑小票在商场大门口参与抽奖，如果在抽奖箱中抽中“福”字，即可免费获得精美的“福”字一份;如抽中对联，即可免费获得祝福“对联”一份，每天设定奖品送完即止。

　　操作细则：

　　抽奖箱设置：由分店美工自行制作抽奖箱一个，制作要精美，要有过年气氛图案，规格统一为：45x45x45CM;上开12CM圆口。

　　奖品设置：每天大“福”字贴200份，精美“对联”30对，顾客须凭电脑小票参与抽奖。美工须提前一星期时间申请购买。

　　奖票设计：裁剪白纸规格为：5x5CM，写上“福”字或“对联”字样即可，按每天运作的数量要求投放到抽奖箱，各店美工负责专门操作。每天9：00准时开始，值班经理负责监督。

　　奖项设置：

　　大“福”字贴：200份/天，200份x3=600份/店。

　　精美“对联”：30份/天，30对x3=90对/店。

　　一、活动时间：

　　x月x日—x日春节期间

　　二、活动期间

　　在现场设免费试吃台，商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的春节。机会难得，请勿错过!

　　三、活动细则：

　　⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

　　⊙注意现场整洁和卫生;

　　⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

　　活动2：商场粽香飘千里，情系千万家

　　活动时间：x月x日—x日春节期间

　　凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

　　四、活动细则：

　　⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

　　⊙员工严格登记赠品的派送情况。

　　活动3：商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于x月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时商场将把你包的粽子于春节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到商场送出的精美礼品一份。

　　商场春节促销活动策划5

　　新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的.年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案一：满100送150(年货券)

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。

　　节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

　　另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

　　一、活动宗旨

　　丰富群众文化生活，营造浓厚的节日氛围，形成广大群众在忙中有趣、闲中有乐，人人参与、全民喜爱的局面，为ｘｘ建设营造健康、积极、向上的文化氛围。

　　二、组织机构

　　为加强文化活动的组织领导，切实落实方案，特成立20ｘｘ年ｘｘ社区春节文化活动工作及安全稳定领导小组。

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　三、参加对象及实施方法

　　参加对象：ｘｘ社区人民群众及外来游客

　　实施方法：在镇党委、**牵头下，社区组织人员具体实施，游园活动礼品由社区统一在ｘｘ采购，活动中使用的'桌椅由社区统一运输到活动地点并在活动结束后收回。

　　四、活动日程及职责安排

　　(一)组织各苑区单元门挂灯笼。

　　时间：

　　地点：各苑区

　　负责人：

　　(二)迎新春写对联

　　时间：1月ｘｘ日上午：10：00—11：30

　　地点：ｘｘ农贸市场

　　负责人：居民组长协助维持现场的秩序。

　　(三)舞龙巡游文艺展演

　　(ｘｘ居民组成舞龙队，10条龙)ｘｘ社区组织10条龙，社区舞龙人员和工作人员于上午9：00分统一从社区办公室集合出发，直接到禹王桥集合点集合。

　　时间：1月ｘｘ日(正月初一)上午10：00—12：00

　　巡游线路：

　　负责人：负责安全工作

　　(四)“ｘｘ之夜”ｘｘ篝火晚会(社区组织30人的沙朗队参加)

　　时间：1月ｘｘ日(正月初一)晚上18：40—22：00

　　地点：ｘｘ广场

　　负责人：

　　(五)“禹风羌韵”

　　ｘｘ镇群众文化展演(社区组织6个节目参加)

　　时间：1月ｘｘ日(正月初三)上午10：00—12：00

　　地点：ｘｘ广场

　　负责人：

　　(六)群众游园活动

　　时间：1月ｘｘ日(正月初五)下午14：00-16：30

　　地点：ｘｘ广场

　　游园活动项目：

　　1、夹弹珠。

　　在一个碗里装满水，再放入30颗弹珠。参与者用筷子夹弹珠。在指定时间内(三十秒)夹起弹珠。分一等奖(10颗)、二等奖(8颗)、三等奖(5颗)。

　　负责人：

　　2、音乐椅子。

　　选8位选手上场，准备7把椅子。椅子围成圈，参赛选手围着椅子跑。音乐为信号，音乐一停，选手去抢椅子坐下。一局比赛后，没有抢到椅子选手淘汰出局，椅子也要撤掉一把。每局下来，椅子数人数递减。坚持到最后的三人为胜。各获得奖品一份。

　　负责人：

　　3、丢筷子。

　　在5个玻璃杯中装水，以梯形摆放在桌上。参与者于1米外用筷子丢入玻璃杯中，每人每次20支筷子。分一等奖(15根)、二等奖(10根)、三等奖(8根)。

　　负责人：

　　(七)ｘｘ篝火晚会

　　(社区组织，群众参与，10个火把手)，活动结束后做到人走火灭，并邀请消防队协助灭火。社区17名居民组长协助维护晚会现场秩序，以免发***事件。

　　时间：1月ｘｘ日(正月初六)晚上18：40-22：00

　　地点：ｘｘ广场

　　负责人：

　　五、安全防范措施

　　(一)各活动日程主要负责人、居民组长要认真履职，将活动安全工作放在第一位。

　　(二)各活动负责人负责具体组织参与者有序地参与活动，各居民组长佩戴“秩序维护”或“安全员”袖套，在活动开始前要对居民组长进行人员分组、定点落实人头安全责任，积极协调维持活动秩序，以便活动安全有序地进行。

　　(三)社区干部及居民组长积极主动的配合****或治安民警、交警人员在活动时间内维护现场秩序及活动周边交通秩序，加强活动现场应急处置能力，严防发生安全事故。

　　(四)一旦发生群众突发疾病或受伤事件，社区干部及居民组长应主动配合医院急救车辆、人员工作，确保能将伤者及时送医。

　　(五)本辖区不稳定人员及时排查、化解，落实专人跟踪，保证活动有序的开展。负责人：

　　六、加强宣传，增加活动人气

　　为组织、开展好此次文化活动，活动前，要加大活动的宣传力度，以营造浓厚的舆论氛围和文化环境，吸引广大群众踊跃参加。

　　一年一度的新春佳节即将来临，在万家欢度新春佳节之际，有一些弱势群体期待着社会的'关心，期待着我们在冬日里为他们送去一片温暖，让他们度过一个欢乐祥和的新春佳节。为此，绿城公益社将在春节前开展一次向弱势群体送温暖活动。具体事项如下：

　　一、活动对象：

　　南宁市区的孤寡老人、独居老人、特困家庭、贫困学子家庭，暂定对象30—50户，视经费情况决定。

　　二、活动方式：

　　1、上门慰问，赠送慰问品、慰问金。通过谈心了解他们的生活情况，以便今后更好地提供帮助。慰问方式为集中慰问和分组慰问。

　　2、帮助孤寡老人搞清洁卫生。

　　三、活动经费：

　　每位对象慰问金若干，慰问品一批(花生油、大米、面条、糖饼、日用品等)(数量视活动经费而定)。

　　四、时间安排：

　　1、1月1—15日筹集资金，确定慰问对象。

　　2、1月16—25日采购物品，上门慰问。

　　2、1月30日前将慰问情况总结公布。

　　五、物品及经费筹集：

　　1、以现金捐助为主，有意愿捐助本次活动的请与组织者联系收取。专用帐号是：_______________ 户名：xx 中国工商银行。

　　2、以实物捐助为辅，可捐献花生油、大米、日用品，请向组织者报数统计，慰问前集中收取。

　　六、其他：

　　大家可推荐活动对象，请与组织者联系。如被定为慰问对象，由提供信息者负责带队慰问。

　　七、活动联系人：

　　xxx电话号码：

　　春节是中华民族的传统节日，作为一种特殊的艺术形式，春节文艺晚会犹如一道丰盛的精神盛宴，给节日里的人们增添喜庆和欢乐。春节文化是朝拜祖先、和睦家庭、和谐邻里、关爱生态环保的以“和·美”文化为主的节日活动。小东的春晚，就是从和谐、幸福的角度来结合晚会节目，并与春节的本体意义上最为接*，亲切生动，以小见大，更好的通过“以人为本”来选取素材，从而成为群众文化活动中的一个亮点。

　　一、 晚会的宗旨与意义

　　满载着丰收的硕果，幸福的喜悦，怀着对未来的无限憧憬与美好希望，我们送走龙年的多彩岁月，迎来金蛇报喜新的一年。在过去一年中，我们小东的各项事业都欣欣向荣，小东人民生活水*也逐步提高，小东人民正以豪迈的气概走向未来。

　　今年小东的春晚，不仅是年节意义上的晚会，更是在特定的时刻展现出小东村发展的深层形象。不仅要具有仪式节庆感，更要具有巨大的人心凝聚力量和鼓舞力量。

　　同时，我们希望通过举办本届晚会，让乡亲们在新春佳节能尽情的放松，喜**收，欢度新春。

　　二、 晚会主题：幸福与希望

　　和谐社会全面发展的终极是追求幸福，展望未来美好的'生活。春节文艺晚会更应该实践这一要义。幸福指数是当代社会关注的敏感话题，幸福指数越高的人对未来美好生活的希望也就越强烈。“幸福与希望”

　　的主题更是每个人内心的体验与实际感受，春节一个充满喜庆与欢乐的节日符号;以“幸福和希望”为主题可以营造和谐欢乐的春节氛围，提升人们的欢乐感受，鼓励人们追求美好生活，为美好明天去继续奋斗。同时，也用另外 一种形式告诉我们，在追求更深层次幸福的同时，也要控制好资源发展的一个度，为我们的后代留下一个美丽的希望。

　　三、晚会基调

　　本次春晚将以热烈、喜庆、幸福、希望为主基调。 把握幸福与奔向希望是晚会的情感坐标，阐释幸福之源与奔向明天是整台晚会的灵魂。

　　四、晚会形式与内容

　　晚会在形式上——突出小东村本土特色和欢乐气氛，把艺术性、新闻性和互动交流性紧密交融，将现代时尚元素与高科技运用紧密结合。充分体现传统与现代结合、文化与生活相融所带给观众的年节气氛及情绪感染。

　　晚会在内容上——紧紧围绕人与家庭的和谐共融、百姓的喜事乐事、邓州的美好明天展开。凸显人民群众深切感受着小东村发展变化带来的幸福，并在幸福中进取追求，满怀希望奔向未来。

　　五、晚会时间及地点:大年初二(晚上7时到10时)

　　小东小学

　　六、面对对象：全体村民

　　七、主办单位：小东文化组委会

　　八、协办单位：小东村民委员会 小东小学

　　九、前期准备工作

　　1、宣传：拉横幅、张贴海报、印发传单、网络信息、群众口头宣传等

　　2、节目采编：召开晚会后勤组会议，组织群众携手提供节目及晚会，联络表演节目的相关负责人员，确定节目性质及情况。由节目负责人与领导小组共同协商节目编排及筛选，最终确定当晚的流程安排。

　　3、邀请嘉宾：邀请村长、**、村委代表、校长、老师、乡贤等热心人士

　　4、场地布置：后勤组安排相关人员负责

　　5、彩排：进行两次彩排，第一次彩排对所有节目进行一次查看，对彩排出现的问题进行及时的修整，并给予充足的时间给演出人员进行调整和准备;第二次彩排等同于预演，确保晚会顺利举办。

　　6、主持人：择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学

　　生。晚会主持人将采用四人主持(二男二女)，在主持人主持中，背景音乐配上优美动听的管弦乐《春节序曲》片段贯穿始终，形成主持与音乐相交融的一个整体

　　7、现场安排：每个节目安排相关人员负责

　　表演的进行，安排礼仪小姐接待及迎宾，进行嘉宾签到和招待宾客。

　　8、抽奖：邀请嘉宾进行抽签，被抽到的幸运观众将会得到礼品一份。

红酒活动策划菁选（扩展8）

——活动策划菁选

活动策划范文15篇

　　方案目的：

　　童趣乐园吸引人气

　　内部策略：

　　①制定童装，背面是动力火车城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有长久保存性，可延长宣传的时间并有带动性宣传和隐形宣传用作。

　　②在童趣乐园外设置家长休息区，摆放桌子和凳子，面对童趣乐园的右边可设立为家长休息区，左边摆放儿童游戏机，在视觉上对孩子进行诱导消费。

　　③制作本店专属气球，在气球上印上本店的logo和童趣乐园字样，送给来童趣乐园玩的小朋友。

　　④对于是两姊妹的或是兄妹等可享受优惠两人15元，或可送碰碰车优惠劵一张。

　　⑤进行长期抽奖，在本乐园玩耍的小朋友都有机会参加抽奖，奖品有；卡通衣服、小娃娃、笑脸、贴纸等（多准备一些小朋友喜爱的礼物）。

　　⑦在孩子较多的时候，我们的看护人员可以随机组织活动，比如组织小朋友跳舞，跳得好的可以发奖品，或是在场内组织比赛，根据实际场地进行比赛，在场内藏有某物品，找到物品的小朋友发奖品等活动来吸引小朋友。

　　⑧让我们的看护人员穿上本店的动漫人物服装陪同孩子一起玩。

　　外部策略：

　　①在电梯口、新知图书的入口处、楼梯玻璃等地方，占据广告位，并粘贴单独的童趣乐园广告。

　　②楼下靠街道的两个入口可以隔两天让两个服务员在下面发气球给经过的小朋友，特别是针对上楼去看书的家长和来本店玩的家长带有小孩的。

　　③城市少儿频道，广播电台的广告推广。

　　④周边临*的幼儿园、幼教机构联系互动。提供赞助等活动。

　　⑤店门口长期放置童趣乐园的海报。

　　⑦经常派服务员穿上动漫人物服装去广场上做活动，提前准备一些问题问小朋友，小朋友回答不上来的，可以求助爸爸妈妈，答对了就送本店专属气球一个。

　　⑧在周末的时候让几个有组织能力的服务员去广场组织活动，因为周末人多一些，可以将小朋友聚集在一起，做些小比赛活动（亲子活动、小朋友间的活动），对于参加比赛活动的小朋友赠送本店童趣乐园优惠劵一张（碰碰车的用也可以，视情况而定），而获得比赛胜利的小朋友赠送本店特意为小朋友定制的卡通衣服一件。

　　拓展：主题乐园推广营销方案

　　1、宣传促销资料全面化

　　为了促销和宣传，儿童室内主题乐园通常也会印制相应的宣传品，发给潜在客户或是在园区内外置。像活动海报、直投杂志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑脸等等，皆是儿童室内主题乐园所要传达的`信息或所要塑造的形象、理念，传播给消费者和顾客的广告媒介。

　　宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比如儿童室内主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助家长在带小朋友们在游玩的时候对儿童室内主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被家长和小朋友们带回去从而起到免费宣传的作用。另外，儿童室内主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内，使家长和小朋友们处处能够感受到。

　　2、广告宣传计划完善化

　　一.活动目的：为了丰富XX社区文化生活，与全体住户共庆国庆佳节，让居民观赏精彩节目，XX小区管理处与多家商户合作隆重举办了此次国庆晚会。

　　二.活动时间：20xx年9月29日晚19：30-21：30

　　三.活动地点：XX小区活动中心广场

　　四.协作单位：深圳市XX日报、深圳市XX公司

　　五.活动内容：节目表演现场抽奖

　　(一)节目表演：

　　1、节目提供单位：XX小区管理处、XX日报、XX一幼、XX幼儿园、XX小区老年活动组织

　　2、节目内容包括歌伴舞、戏曲联唱、器乐表演、幼儿舞蹈、老年人舞蹈等。(后附节目单)

　　(二)现场抽奖：

　　1、共发放1000张印有编码的.晚会奖券(开场前在入口处发放。

　　2、共设五个奖项：特等奖1名、一等奖5名、二等奖10名、三等奖20名。

　　3、抽奖方式：特、一、二、三等奖按投入抽奖箱中的副卷号码由嘉宾抽取。并在现场兑奖。

　　4、幸运奖用抽乒乓球上号码的方式抽取2个末位数。幸运奖兑奖于晚会结束后在指定兑奖处兑奖。

　　5、特、一、二、三等奖不可重复，但以上奖项中奖者仍可参加幸运奖的抽奖。

　　一、活动背景

　　XX年6月将至。大四的学姐、学长在收获学位与工作的同时也即将离开这个生活了四年的“家”。经过四年大学生活的他们一定有着许多的经验与教训值得我们这些学弟、学妹去学*与借鉴。商学院新锐报社作为商学院主要的文化传播阵地，我们有责任与义务将大四学长、学姐们的`优良作风与良好*惯在

　　学院传播，从而促进商学院整体水*的进一步提升。

　　二、活动目的

　　进一步推动商学院学风建设蓬勃发展，丰富学院文化生活。提升学*氛围，同时加强各年级之间的交流与联系，而且为大四学长们提供一个现身说法的*台。

　　三、活动概要

　　1主题：待定

　　2时间：XX.5—XX.7

　　3地点：桂林电子科技大学金鸡岭校区.

　　4主办单位：商学院新锐报社。

　　5参加人员：院领导，各年级辅导员，新锐报社，商学院学生。

　　四、可行性分析

　　1、商学院是桂林电子科技大学最大的非工科学院，并且是金鸡岭校区的最大院系，学院学生凝聚力与积极性较高，所以有实力把这个毕业纪念册做好。

　　2、新锐报社是商学院创办的一个宣传学院文化的组织，该组织的十多位成

　　员写作与编辑能力比较强且善于合作，他们有能力将这本毕业纪念册做好。

　　3、本次活动由学院领导组织策划，并有众多老师的大力支持，因此活动组织在学院开展起来比较容易。

　　五、创新性分析

　　1、通过制作纪念册的形式，不仅使即将毕业的大四学长们参与进来，让他们在即将离开前有与学弟、学妹交流的机会，而且通过他们对自己四年大学生活的感悟，可以给我们这些在校学生颇多启示，从而促使我们对以后有更好的规划。

　　2、本次活动在学校属于首创，通过这样的形式可以向全校师生展示出商院团结向上，不断创新的良好发展势态。

　　为活跃校园气氛，丰富广大师生的文化生活，学校研究决定，准备举办xxxx年师生元旦联欢会，本次联欢会旨在表达师生张扬青春活力、突显个性与智慧、增强集体凝聚力;我们要通过联欢会的*台让教师、学生展示自己的才华，增加相互了解，达到师生同乐共享高雅校园生活的目的;让学生感受校园生活的无穷乐趣和温暖，在欢乐祥和的氛围中迎接新的一年。希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。

　　一、联欢会主题：与时俱进最美实小——暨xxxx年实验小学元旦联欢会。

　　二、活动对象：实验小学全体师生

　　三、活动时间、场地：

　　教师活动时间：xxxx年12月31日(周三)在学校五楼阶梯教室

　　学生活动时间：xxxx年12月30日(周二)在学校五楼阶梯教室

　　四、活动领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　五、节目来源分配：

　　1、学生节目：4-6年级每年级准备2-3个精品节目

　　2、教师节目：每个年级组各2个节目

　　3、学校兴趣小组组织编排的节目

　　六、联欢会节目要求

　　1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴*学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

　　2、既有时代特色，又要适合学校特点。

　　3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

　　4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等);

　　乐器类(古筝、吉他、阮、葫芦丝、手风琴等等)

　　语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

　　5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

　　七、活动具体分工

　　第一项目组：节目组

　　组长：王秉成

　　组员：谢景民、丁晓飞、任雅楠、刘圆硕、袁敏、李莹、各年级组组长、4-6年级各班班主任。

　　A、学生节目统筹：刘圆硕、袁敏、李莹、4-6年级各班班主任。

　　B、教师节目统筹：王秉成、谢景民、史虎琴、丁晓飞、任雅楠、各位年级组长

　　任务：

　　1、各年级组组长、4-6年级班主任负责落实本年级组教师和学生节目的安排、督促排练、检查协调工作。

　　2、刘圆硕、袁敏、李莹负责完成学生节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及联欢会流程的衔接。

　　3、王秉成、谢景民、史虎琴、丁晓飞、任雅楠负责教师节目的编排及联欢会流程的衔接，节目单的制作。

　　第二项目组：舞台及背景设计组

　　组长：任树民

　　组员：钟华、范永春、李田园、高原、周聪

　　任务：

　　1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰。

　　2、准备舞台及背景装饰所需物品。

　　第三项目组：音响及宣传组

　　组长：杨淑梅

　　组员：张鑫

　　任务：

　　1、联系音响系统租用事宜。

　　2、协助联欢会期间音箱设备的安装调试。

　　3、现场摄影、摄像。

　　第四项目组：后勤保障组

　　组长：王秉成

　　组员：吴亚民、索英华

　　任务：

　　1、协助准备部分联欢会所需的服装、道具。

　　2、联欢会所需物品购买。

　　第五项目组：安全及场地组

　　组长：王明新

　　组员：杨立军

　　任务：

　　1、联欢会场地划分。

　　2、联欢会期间会场纪律维持。

　　3、会场安全保卫及紧急情况处理。

　　第六项目组：节目主持组

　　组长：史虎琴

　　组员：袁敏、刘圆硕、李莹

　　任务：节目主持词串联、主持节目

　　八、各阶段任务及工作分配

　　1、联欢会策划准备期(10月8日--12月18日)：

　　任务：

　　节目收集、训练：各年级组长、4-6年级班主任落实本年级教师、学生参演节目，教师参演节目、学生参演节目于12月4日前由年级组长上报给政教处谢主任。在此期间，各节目组抓紧时间排练。

　　2、联欢会协调及进展期(12月22日--12月26日)：

　　任务：

　　A、各年级抓紧时间排练，政教处及音乐老师于12月22日审核学生节目，政教处、关工委、教务处、教科处、总务处、安全办于12月25日组织节目组成员对学生参演节目进行彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

　　B、舞台及背景设计组，制作好背景，并做相应的'物品准备。

　　C、音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

　　D、节目主持组完成主持稿及联欢会主持工作。

　　3、联欢会倒计时期(12月29日--12月30日)

　　任务：

　　A、学校召开元旦联欢会筹备会，协调、落实相关工作。

　　B、节目组于12月30日最终确定教师节目演出顺序并制作节目单。

　　C、舞台及背景设计组完成舞台的搭建、布置工作。

　　D、安全及场地组做好相应安全保障工作。

　　E、校办公室邀请相关嘉宾。

　　八、节目奖励

　　教师节目分别设一等奖一名，二等奖两名，三等奖两名，将以“我最喜欢的节目”投票的方式产生。

　　参与节目的老师每人会获得一份精美的礼品。

　　九、几点说明：

　　1、举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径;同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

　　2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。

　　3、各节目所需道具、服装、化妆品等一律自备;舞台背景、音响设备由学校负责。

　　十、未尽事宜，另行通知。

　　《礼记·中庸》曰：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”

　　这里有智者的山，这里是仁者的水。唇枪百芳，舌战群雄，诙谐中的睿智大气，如海纳百川兼容万物；口若悬河，扬扬洒洒，随意里的严谨致密，似春风化雨般格物致理。思想的火花便是在这对话中激荡而生，辩言的真理即在这沟通中显露而出。

　　扬学*风气，展辩论风采。在大学的青葱岁月里，你是否想激昂文字，碰撞思想，挥洒你的书生意气，造一片自己的天空来飞翔。那么，别错过这珍贵的感受吧！院演讲与辩论协会举办的班班辩论赛，为你搭建你所要的宽阔*台，真诚期待你的参与。

　　唇枪舌战，你来我往，让真理在争论中闪光！

　　放飞梦想，激情飞扬，让梦想在汗水中动人！

　　一、活动主题：扬学*风气，展辩论风采

　　二、活动时间：20xx年4月13号（友谊赛）

　　三、主办单位：通信一班、广电八班班委会

　　四、活动流程：

　　（一）活动前期准备

　　1、辩论培训

　　①比赛前2—3周开始通知各班支书报名参赛，并作好宣传及选手登记工作。

　　②比赛前2—3周准备好辩题及相关的辅导材料（包括如赛制规则，评分标准，辩论的'一些基本知识）

　　③比赛前2—3周确定各班带队人员。

　　④请各参赛队领队、队员仔细阅读策划书，熟悉赛会的日程安排，并希望能同承办单位达成下列共识：

　　l遵守赛会的记录以及规则规定，请在各场比赛前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥自己的水*。

　　l请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特殊问题，请及时与大赛承办单位联系，以便安排协调，保证赛事的顺利进行。

　　l请各参赛队于每场比赛前30分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

　　l比赛期间，请各参赛队不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与组委会联系。

　　l各班可专门组织本班同学观看比赛，并可组织、准备适当的宣传、标语、口号等，但不得有影响比赛现场进行的行为，组委会有权组织并要求其离开比赛现场。

　　（二）活动现场

　　现场分工如下：

　　1、现场布置组：负责现场的布置，包括挂条幅，贴辩题，摆放桌椅，分区安排作座位，及事后的整理工作。

　　2、音响组：负责音响的调试（有一个专业的音响师负责整场的调试）。及事后的音响搬运归还工作。

　　3、茶水礼仪组：负责茶水的供应，及相关的礼仪工作。

　　4、计时组：负责计时及吹哨，以提醒辩手。

　　活动时间：20xx年6月1日 星期五

　　活动地点：棋盘山

　　活动主题：

　　1、欢乐儿童节，一起做游戏。(亲子游戏)

　　2、我的玩具我做主(孩子的物物交换跳蚤市场)

　　3、有你有我，家园共建(义卖活动)

　　活动流程：

　　9：00-10：30 自由游戏、搭帐篷、吊床，义卖、跳蚤市场

　　10：30-11：00 集体活动，亲子游戏

　　11：00-11：30 烤串，准备午餐

　　11：30-12：30 午餐。收拾。

　　活动说明:

　　1、跳蚤市场。

　　1) 由孩子自由交换物品，可以是玩具、书籍。

　　2) 该活动由老师组织，孩子参加，家长可旁观。

红酒活动策划菁选（扩展9）

——红酒促销策划方案(5)份

　　一、活动主题：

　　“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案

　　二、活动目的

　　通过“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

　　三、活动时间：

　　11月底至12月初

　　四、活动地点：

　　各大商超卖场以及娱乐夜场

　　五、活动内容：

　　买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:

　　一等奖为免费获得全免“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

　　二等奖为享受三折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

　　三等奖为享受五折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

　　四等奖为享受七折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

　　五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。

　　采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

　　六、活动构思：

　　圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

　　七、活动策略：

　　实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的.兼职导游即可。

　　八、宣传策略

　　引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。

　　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等

　　一、活动对象：

　　通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。

　　二、活动创新：

　　目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务婚庆现场的氛围营造这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。

　　三、活动主题：

　　1、幸福长久，x葡萄酒！

　　x葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈！

　　四、活动方式：

　　（一）、赠品促销

　　1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。

　　2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。

　　3、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。

　　注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。

　　（二）、有奖促销

　　1、在包装内设置抽奖抽奖方式

　　2、奖品设置：

　　一等奖，全部婚宴费用；

　　二等奖，全部婚宴酒水费用；

　　三等奖，价值4800元xx之旅；

　　四等奖，xx品牌葡萄酒一瓶。

　　3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名

　　（三）、推广方式：

　　与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。

　　五、活动时间和地点：

　　1、活动时间：2011年10月2012年12月

　　2、活动地点：xxxxxx

　　六、广告配合：

　　1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等

　　2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

　　3、合作厂商处海报展示。

　　参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的*台。 此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。

　　一、 活动目的：

　　寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。

　　二、 活动地点：

　　XX酒店

　　三、 活动对象：

　　XXXX的酒水二级批发商;XXXX酒水终端零售商。

　　四、 活动构思：

　　目前XX市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。

　　五、 活动创意：

　　圣诞节之际，我们XXXX的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。能够有机会评选自己的`上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。

　　六、 活动实施要点：

　　必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

　　一、背景

　　中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

　　二、营销模式

　　随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的.营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

　　1.酒吧

　　这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

　　2.

　　是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

　　3.KTV

　　目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格消费。

　　4.中高档餐饮店

　　主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

　　三、营销规划

　　1、发展期策略

　　(1)媒体集中投放，选择报纸做促销*面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

　　(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

　　(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

　　2、巩固期策略

　　适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根*台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

　　3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

　　(1)通路促销：

　　促销方式内容支付方式费用预算作用。

　　四、营销策略

　　(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、

　　礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

　　(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

　　(3)公关式

　　无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

　　一、前言

　　号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。

　　二、市场分析

　　一）有利点

　　1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。

　　2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。

　　二）不利点

　　1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。

　　2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。

　　3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。