梧桐山一日**程安排，为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的'沟通，公司计划12月份组织员工举行梧桐山一日游活动，具体如下：
一、活动意义：
丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
二、活动时间：
待定
三、活动口号：
放松心情、勇攀高峰!
四、活动地点：
梧桐山国家森林公园
五、参加人员：
公司全体人员
六、行程安排：
① 9:00从xxxx统一乘车前往梧桐山景区。
②、10:30到达梧桐山景区，进入山门开始游览。公司户外活动策划方案③、10：30―12：30步行沿泰山涧攀登而上，登上山顶，④、12：30―13: 00在梧桐山顶休息。游玩。 ⑤、13：00―15：00沿好汉坡下山，转自东湖公园。
⑥、15：00―18：30东湖公园烧烤
七、注意事项:
1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。
2、游玩当天早餐,午餐自备，下午东湖公园烧烤，员工可根据自身情况配备少量食物和水。
3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
5在游玩中，注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，
要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
6必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点。
7请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。
一、 活动地点及路线
1、 活动地点：青城山
2、 活动路线方案一：学校——青城山（主：青城后山）——学校，全程包车行动。
二、活动时间
预定为10月14日（周五）或10月21日（周五）全天
三、活动参与人数及负责人
1、 活动参与人数：预计35人
2、 活动主要负责人：谢勤雯 罗宇磊 何昊 王倩影
四、活动意义目的
时至深秋，同学从暑假医院见*返校后，又立刻投入到紧张的学*之中，已*两月。为调节同学之紧张感，缓解压力，放松心情，与同学商议后，决定前往青城山，亲*自然。作为大学四年相处，此次活动更是得以增加同学间的交流机会，更希望在本科阶段乃至将来，通过这巴蜀名山给大家留下难忘而美好的记忆。通过旅游，一则为活跃班级气氛，增强凝聚力，并浏览名山，开拓视野，以增广闻，亦可是远离城市，登山健体之良机。
五、活动内容细节
1、 由活动负责人预定往返客车，并预收车费及门票费用。根据车辆预订情况，确定出发时间。
2、 出发前，负责人确定路线及活动事项，并在班级统一宣布。
3、 早晨7:00清点人数，从学校出发，乘车到达青城山。预计用时1小时30分钟。到达后选定下午集合地点，确认当地旅游求助电话，并清点人数。
4、 根据事先说明及同学喜好，自由组合，自选路线，浏览青城前山或后山（主：青城后山）。并在主要负责人处签到确认当地旅游求助电话后及各组负责人后，方可行动。预计活动时间9:00a.m——4:30p.m。期间同学自理午饭。
5、 午饭期间，需各组代表以短信或电话形式向负责人确认各组人员安全。
6、 4:40p.m在集合地点清点人数，统一在附*餐馆就餐并做适当休息调整。预计时间4:40p.m——5:40p.m。
7、 5:50p.m清点人数，逐个签到确认。确认完毕后，于6:00p.m乘客车离开青城山，返回学校。预计用时6:00p.m——8:00p.m.
8、 预计8:00p.m返回学校，并立刻再次清点人数，方可解散。
9、 活动结束，清算开支，择日向班级汇报。
10、总共活动预计耗时：当日7:00a.m——当日8:00p.m
六、经费预算
1、 餐费预算：同学自理。预计每人共计30元（午饭，晚餐）。
2、 客车费预算：1000元。预计每人30元
3、 门票费用：青城前山45元/人，青城后山10元/人。费用同学到达后自理。
4、 其他费用：后山白云万佛洞5元/人，后山水晶溶洞10元/人，其他景点及索道费不详。
同学自主选择参观，费用自理。
5、 预计总计：70元——120元/人。
6、 应急费用：500元。（暂由班费支出，由负责人管理，事后归还。）
七、注意事项
1、 本次活动因同学不熟悉当地地理位置，故禁止单独行动。
2、 严格遵守法律法规及当地旅游制度，文明出行。
3、 本次活动因地理及天气原因，事前需提醒同学备足衣物，以免感冒。
4、 同学需自带学生证，并相互照应，选择安全线路旅游，严禁独辟蹊径。
5、 登山期间，注意安全，远离悬崖及任何不安全因素。并穿着适合运动的衣物、鞋子（衣物颜色尽量鲜艳醒目）。若遇争执或其他突发事情，向当地旅游管理部门或110求助，并及时向负责人报告。
6、 活动期间，保持通讯畅通，按时到达指定地点，遵守时间。
7、 贵重物品（如相机、手机等），请同学注意妥善保管。
20xx级七年制中医班委会
20xx年10月9日
活动背景：
自进入湖南电气职业技术学院以来，10机制01班还没有组织过大型的集体外出旅游活动。此时正值金秋时节，是外出旅游的大好时机。为了加强集体凝聚力，利用周末两天假期，开展一次南岳衡山旅游，也让同学们对湖南的名胜古迹有所了解，拓宽视野，陶冶情操，放松心情。五岳之南岳衡山，山势雄伟，自然风景十分秀丽，茂林修竹，终年翠绿；奇花异草，四时放香，有南岳独秀的美称，正是同学们迫切想去的地方，祝融峰海拔1300米，登上祝融峰让同学们体会一览众山小的感觉，又让同学们身体得到锻炼，提高体育锻炼意识。一睹南岳风光是同学们早有的想法。
活动主题：
攀南岳之巅，聚班级之魂。
活动目的：
1. 同学们在学*和工作之余放松心情，走进大自然，感受自然的气息，了解中国景区文化，陶冶情操。
2. 通过登山，促进同班同学团结友爱、互办互助，加强班级凝聚力，培养团队协作能力。
3. 登岳衡山既是一次旅游，也是一次身体锻炼，同时也以此为契机，加强同学们进行体育锻炼的意识。
活动可行性分析：
1. 本学期以来，全班同学迫切希望举行一次大型活动以促进班级凝聚力，使班级更好的发展，将10机制01好的精神风貌发扬出来，使10机制01向更高的目标飞跃，举行此次活动非常必要。
2. 此次活动经过班委精心策划，全班同学集体商议，得到班主任老师全力支持，并上报学院，得到领导批准。
3. 活动前期已对天气状况和南岳风景进行了解，也咨询过多个旅行社并决定包团旅游。
活动前期准备：
1. 留心观察天气情况，选择最佳天气出行，联系就餐地点，咨询就餐费用。
2. 咨询景点和门票价格情况，选择最实惠的旅行社，包团出游。
3. 全班同学学*旅游安全知识，了解时间安排，旅行路线，活动流程。
4. 活动经费估价，资金筹备。
5. 准备三台相机。
特别提醒：
1. 出行时带上学生证和身份证。
2. 准备雨具，以防天气变化。
3. 出行时穿便于运动的衣服和鞋子。
4. 考虑徒步登山路途遥远，时间较长，出行前必须休息好，带好相关物品。
5. 准备两顿以上的干粮。
6. 为保护景区环境，不得乱扔垃圾。
7. 准备三到四个手电。
8. 一切经费报销凭凭据。
9. 无特殊情况，任何同学不得缺*此次活动。
活动方式：
随团旅行
活动地点：
南岳衡山
人员安排：
安全：王进明，陈望，向*峰，王子希，赵亚军，卢曼，易广。
组织：陈望，卢曼。
财务管理：李江，刘建来，陆鹏。
领队：殷莹莹老师，陆鹏。
活动时间：
8：30 全班同学在俱乐部前集合，清点人数。
8：50 全班同学有序乘车。
11：00 到达南岳山脚下，到所住宾馆安排好床位，整理内务。
12：00 午餐。
13：30 组织参观万寿广场，万寿大鼎，南岳古镇，南岳大庙，并在每一景点集体合影。
17: 00 回住宿宾馆，休息，整理内务。
18：00 晚餐。
19：00 自由活动。
20：00 集体熄灯休息。
0：00 集体起床，洗漱，整理内务，收拾东西。
0：30 集体出发。
1：00 到达衡山大门，检票入门，登祝融峰。
3：00 到达半山亭，休息20分钟。
3：20 往望日台出发。
5：50 到达望日台，观看日出，稍作休息，集体合影。
6：20 吃早餐
7：00 到达祝融峰，集体合影。
参观路线：祝融峰→上峰寺→高台→南天门→湘南寺→丹霞寺→邺侯书院→竹林道院→玄都观→蘑菇仙境 →魔镜台→富严寺→金刚舍利塔→南台寺→忠烈祠
12：00 回到宾馆，整理，休息。
12: 30 午餐。
14：00 全体集合，清点人数，乘车返校。
活动注意事项：
1. 所有同学必须服从指挥，听从领队安排。
2. 未经许可不得擅自离队，切记不可单独行动，如需离开队伍，保持联系畅通。
3. 服从景区管理人员安排，保护景区环境卫生，不得损害景区文物，做一个文明的游客。
4. 保管好随身携带物品。
活动经费预算：
交旅行社：100X43=4300元
合计4300元
活动顾问：殷莹莹老师
活动总负责人：陆鹏 卢曼 刘建来
活动：陆鹏
活动承办：
湖南电气职业技术学院10机制01班。
一、活动前言：
激情五月，美好时光。暮春初夏，正值风和日丽的好时节，社团在院系领导们的支持下，积极响应社联的号召，践行为大家服务的社团宗旨，发挥社团在大学生群体中的作用，努力丰富大学生的校园生活，举行有利于其身心健康发展的活动，并为社员们提供一个增进彼此之间交流的*台。特组织此次外出游玩活动，希望能够给社团的每一个成员带来课堂生活之余的快乐，让大家走出校园，感受大自然的独特魅力。
二、活动目的：
由于此学期大一新生被学校安排了运动会、先锋杯等各种比赛训练活动，精神高度紧张，忙碌感倍增，我社团秉持着为大家服务的原则，希望能够给大家带来一些放松和快乐。黄河归来不看川，黛眉归来不看山。经过对社员对外出游玩地建议和意愿的搜集，一致讨论出此次的登山活动，满足大家的要求和心声，立足社团的成立宗旨，希望大家能够通过此次机会深切体会到我社团为大家服务的热情，增强社员们对于社团的.认同和归属感，对社团自身也是一个强有力的宣传，为以后的社团发展打下良好的基础。
三、活动主题：观天路水景 赏高山草甸
四、活动时间：XX年5月
五、活动地点：新安县黛眉山
六、举办单位：青苹果旅行学社
七、活动对象：大一全体社员
八、活动宣传：
1、院系委员在各自班级进行宣传；
2、社团委员给所有社员发送飞信进行宣传；
3、在社团的QQ群里以及群公告上进行宣传；
4、在学校河洛星辰、等网站上更新日志进行宣传；
5、在微博上更新转发进行宣传。
九、活动内容策划：
（一）活动的前期准备：
1、做好活动前期的宣传活动，接受社员的报名,为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则；
2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识；
3、进行活动前提醒同学们携带一卡通，年票，以及午餐和水；
4、为社员讲解游玩当天的行程，让社员对行程有大致的了解。同时提醒社员出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等；
5、商议好出游价格后，出游经费
为纪念五四运动93周年，进一步丰富我县团员青年文体生活，提高团员青年身体素质，展示青年精神风貌，培育青年团队意识、拼搏精神，并以强健的体魄、昂扬的斗志投入我县经济发展的建设之中，决定于20xx年5月 日组织一次登山比赛暨寻宝活动。
一、主办单位： 古丈县团县委
二、组织机构
1.领导小组
2.后勤安保小组
三、活动行程安排
1.所有参赛人员8：00在武装部前坪集合；
2.8:10统一出发去五里坡；
3.8:30准时开始比赛，按个人喜好，比赛分为两个大组：骑车组和徒步组
4.路线 骑车组：从始点出发，沿盘山公路上行到达------
徒步组：从始点出发，沿上山台阶上行到达------
5.在------集合去往百花庄园参加寻宝活动
四、组队办法
参赛人员分为男女两组，分别按1――10编号，号码相同的分为同一组（分组方式和人数待定）
五、比赛规则
1、登山比赛采用记时赛的方式，用时最少者为冠军，依次类推。
2、各参赛人员须带上号码牌，便于现场记录，否则不予登记成绩；如遇意外受伤或体力不支无法完成比赛时，可以选择退出比赛。
3、各参赛人员可以携带必要的登山保护用品、工具、饮用水、高能量食品。
4、登山过程不得阻碍其他参赛人员。
5、到达终点后由裁判员检查参赛者标志，缺少标志则取消该人成绩。
6、有下述情况之一者，比赛成绩将被判为无效：
（1）有意无意地造成国家或他人的重大经济损失和破坏自然风景者。由此带来的一切后果和责任由肇事人承担。
（2）有证据表明在比赛中替换人员者。
（3）抄*路的参赛者；故意在赛道上设置路障、阻碍其他登山人员者。
（4）其他违反比赛规则者。
（5）在比赛的过程中，出现争议或其它特殊情况，则由裁判组决定处置办法。
7、注意事项：
（1）在山上注意防火，严禁随意乱丢烟头等火种。
（2）在参赛过程要注意礼让，安全第一。比赛中提倡“友谊、团结、互助”的精神，遵守公共道德，爱护生态环境，通过活动展现自身良好的精神面貌和文化形象。
六、比赛办法：
1、比赛设山下、终点两处裁判。
2、山下裁判出发令下达后，参赛人员开始比赛。
3、终点处裁判向依次到达的参赛人员发放名次券，由副裁判做好登记，将每个小组纸条上的数字加起来，数字最小的为第一名。
4、裁判统计好成绩后登山活动比赛结束，进入下一个寻宝环节。
七、奖项设置
在登山活动过程中，骑车组设一二三等奖各一名，徒步组设一二三等奖各一名。
八、准备工作：
1、活动主题的横幅、宣传、登山沿线彩旗等。
2、五四活动的奖杯及奖品。
3、车辆、饮水、号码布、名次券。
4、录像机、照像机。
一、 活动地点及路线
1、 活动地点：青城山
2、 活动路线方案一：学校——青城山（主：青城后山）——学校，全程包车行动。
二、活动时间
预定为10月14日（周五）或10月21日（周五）全天
三、活动参与人数及负责人
1、 活动参与人数：预计35人
2、 活动主要负责人：谢勤雯 罗宇磊 何昊 王倩影
四、活动意义目的
时至深秋，同学从暑假医院见*返校后，又立刻投入到紧张的学*之中，已*两月。为调节同学之紧张感，缓解压力，放松心情，与同学商议后，决定前往青城山，亲*自然。作为大学四年相处，此次活动更是得以增加同学间的`交流机会，更希望在本科阶段乃至将来，通过这巴蜀名山给大家留下难忘而美好的记忆。通过旅游，一则为活跃班级气氛，增强凝聚力，并浏览名山，开拓视野，以增广闻，亦可是远离城市，登山健体之良机。
五、活动内容细节
1、 由活动负责人预定往返客车，并预收车费及门票费用。根据车辆预订情况，确定出发时间。
2、 出发前，负责人确定路线及活动事项，并在班级统一宣布。
3、 早晨7:00清点人数，从学校出发，乘车到达青城山。预计用时1小时30分钟。到达后选定下午集合地点，确认当地旅游求助电话，并清点人数。
4、 根据事先说明及同学喜好，自由组合，自选路线，浏览青城前山或后山（主：青城后山）。并在主要负责人处签到确认当地旅游求助电话后及各组负责人后，方可行动。预计活动时间9:00a.m——4:30p.m。期间同学自理午饭。
5、 午饭期间，需各组代表以短信或电话形式向负责人确认各组人员安全。
6、 4:40p.m在集合地点清点人数，统一在附*餐馆就餐并做适当休息调整。预计时间4:40p.m——5:40p.m。
7、 5:50p.m清点人数，逐个签到确认。确认完毕后，于6:00p.m乘客车离开青城山，返回学校。预计用时6:00p.m——8:00p.m.
8、 预计8:00p.m返回学校，并立刻再次清点人数，方可解散。
9、 活动结束，清算开支，择日向班级汇报。
10、总共活动预计耗时：当日7:00a.m——当日8:00p.m
六、经费预算
1、 餐费预算：同学自理。预计每人共计30元（午饭，晚餐）。
2、 客车费预算：1000元。预计每人30元
3、 门票费用：青城前山45元/人，青城后山10元/人。费用同学到达后自理。
4、 其他费用：后山白云万佛洞5元/人，后山水晶溶洞10元/人，其他景点及索道费不详。
同学自主选择参观，费用自理。
5、 预计总计：70元——120元/人。
6、 应急费用：500元。（暂由班费支出，由负责人管理，事后归还。）
七、注意事项
1、 本次活动因同学不熟悉当地地理位置，故禁止单独行动。
2、 严格遵守法律法规及当地旅游制度，文明出行。
3、 本次活动因地理及天气原因，事前需提醒同学备足衣物，以免感冒。
4、 同学需自带学生证，并相互照应，选择安全线路旅游，严禁独辟蹊径。
5、 登山期间，注意安全，远离悬崖及任何不安全因素。并穿着适合运动的衣物、鞋子（衣物颜色尽量鲜艳醒目）。若遇争执或其他突发事情，向当地旅游管理部门或110求助，并及时向负责人报告。
6、 活动期间，保持通讯畅通，按时到达指定地点，遵守时间。
7、 贵重物品（如相机、手机等），请同学注意妥善保管。
20xx级七年制中医班委会
20xx年10月9日
活动主题：
一年之计在于春—集体攀登白云山。
活动目的：
游览广州名胜标志性景点白云山，锻炼同学们的毅力，提升集体合作意识，培养大家锻炼身体的*惯，增强体制。
活动时间：
由于时间安排原因，连续几个星期都有活动，我们无法找到同时满足所有同学的时间进行活动，因而时间我们选择了三月二十号早上进行活动，下午有同学需要上选修课，因而我们的活动需要在当日中午结束。
活动安排：
早上6：00叫同学们起床准备
6：30全体同学在十栋楼下空地集中
6：35集合完毕小组长点名，出发前往公交车站
6：50全体同学到达大学城体育中心总站等车
7：00大学城1号线第一班车发出，全员乘车前往白云山
8：00到达白云索道站下车
8：05在白云山脚下照合照，点名
8：10集体购买门票开始爬山
10：00到达山顶公园后集体活动结束（下午上选修的同学回大学城）建议并组织部分没事的同学攀登摩星岭。
12：00结束活动
活动策划准备：
1、多次发放通知提醒同学们准时起床到达指定地点（如果实在来不及赶第一班车等7：30分的车）
2、购买各种可以填饱肚子的实物，以免同学来不及买早餐吃或者爬山时肚子饿，同时这些食物可用于奖品奖励表现积极的同学（具体安排应情况改变）。
3、全班分出4个小组，分别选出小组长，小组长要负责小组成员的考勤和所处状态（每时每刻的具**置，安全和身体情况等）
4、尽量不要有同学迟到，团支书5：45起床，6：00准时叫早，6：10到指定位置等待同学
5、鼓励大家发扬互相帮助的精神，体现出广药学生的班级素质风采，鼓励有条件的同学攀登到最高峰再离开
一、 活动主题：
勇登尖峰——大学生新学期学*适应小组活动
二、 活动意义：
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神，运用社工的专业技巧(小组工作技巧)引发同学们在登山过程中对学*和人生的思考。
三、活动组织机构
(1) 主办单位：行知学院团委
(2) 承办单位：行知学院社会工作协会
(3)协办单位：行知学院法学分院学生会
四、活动对象：浙江师范大学行知学院在校学生
五、 活动时间、地点
活动时间：20xx年3月5日星期六
活动地点：尖峰山
六、 活动前准备：
1、由宣传部同学负责，在校园内张贴宣传海报，招募队员
2、由社团组织部负责参与活动同学的组织工作
3、由财务部负责活动奖品和道具的准备
4、由网宣部和办公室共同负责活动过程的摄影和新闻撰稿
七、活动内容：
1、将招募到的队员*均分为5组，每组7-8人，人数比例为大三2—3人，大二2—3人，大一3—4人;
2、由大三同学作为总带领，负责本小组的活动安排，运用社会工作相关技巧，引导团队，共建互助合作精神;注意在登山过程中和队员的交流以及队员的人生安全;
3、全体队员于周六早上于商业街大花坛集中，发放活动体验书，8:00准时出发;
4、事先安排两名同学于7点出发，率先登顶，负责队员登山状况的`记录工作;
5、最先登顶的一组团队(要求全部队员都需登顶)颁发“最佳团队奖”，并给予一定物质奖励，按最后一名队员登顶计算;
6、登顶前二名颁发“最佳个人奖”“最具风采奖”
7、事先在各队伍中安插“内奸”，阻挠团队的登山活动及拖延登顶时间，考验团队成员毅力和对事件的处理能力;
8、登顶后，各带领负责活动后体验分享并记录;
9、安全返回
八、活动目的
1、通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识;
2、提升社工团体工作的专业技能，带领大一大二社工专业同学提前接触社工实务知识;
3、加强非本专业同学对社工专业的了解和认可，并通过此次活动提升自我，获得一定的收获;
九、活动预计财政支出
宣传单：100×0.08=8元
体验报告书：50×0.08=4元
奖品及证书：10×5=50元
其他(小组活动道具等)：10元 总计：72元
十、预期困难及解决方式
1、天气原因，如遇下雨天气，考虑到活动的安全性，会延期举行;
2、宣传方面：制作海报、展版的人员，写宣传稿、新闻稿的人员，专业摄影者，DV录影者等方面的人才的缺乏;照相机、DV机等资源缺少：积极争取学院宣传部的物力、人力支持;积极联系社会媒体对社工文化节的宣传;
3、人员招募问题，在全校内张贴传单和海报进行宣传，可以采用电话报名或定点报名的方式，鼓励社工专业的学生多参加此类实务技巧训练;
行知学院社会工作协会
20xx-03-01
一、主办单位：
贵阳市乌当区**
二、活动时间：
三、参加人员：
四、活动地点：
贵阳市乌当区盘龙山省级森林公园
五、活动组委会：
总活动策划组：
现场组：
安全保卫组：
医疗护卫主：
裁判组：
六、活动细则：
（一）集合地点：盘龙山森林公园万米云梯入口处。
（二）活动方式：“过五关，斩六将”，以团队为单位，分成机关队，自由组合队（具体多少队由组委会决定），开展智能冲关趣味式登山活动。参赛队必须通过团队协作努力，通过“寻找装备”“逃出迷宫”“铁锁攀岩”“愚公搬运”“芝麻开门”五个关口任务。活动中通过装备中的道具对竞争队进行阻击，也叫做“斩六将”。参数队必须依据游戏规则，最终抢先到达游戏目的地的团队为优胜者。名次的排名以对旗排列的先后顺序为准。若需通关，必须依靠体力、智力、耐力、团队协作能力等综合能力的使用。凡取得通关签章的`，即为过关。
（三）活动规则：
1、五关
（1）寻找装备
装备主要有：景区地图，通关钥匙（只有在相应的关卡才能使用），饮料和干粮（全程的能量补给），通关宝典(相应的关口才能)，对讲机（用于队员联络，情报监听），通关碟文（但凡每通过一关时，有关主签盖过关章，最终芝麻开门将对其进行验证），求助电话薄（一般不能拨打，除非放弃游戏），“斩六将”阻击道具（象棋、围棋、扑克、骰子等）。
（2）逃出迷宫
本关是万里云梯的第二关。有一个进口，一个出口。参赛队必须全队通过方能取得通关盖章。通过此关可以借助通关宝典来完成，也可以硬闯本关。（本关通关宝典所能提示的只能是通关地图的位置，需要团队协助才能完成。）
（3）铁锁攀岩
本关是第三关，场景为以个比较高的大树或者是陡坡，其上可设为通关签章点，参赛者必须通过指定路径全数到达其地，取得签章，方可过关，本关只能由一个团队单过，若遇到两支队伍同时到达，则可以由两支队伍通过阻击道具进行阻击，胜出者率先通关。
（4）愚公搬运
本关为第四关，是一个体能大挑战的关卡。参赛队通过通关宝典提示，找到道具，道具为负重包袱。所有的包袱可以由队员自行分配重量。直到本队所有的队员尽数到达下一关取得通关签章后方能卸下其包袱。
本关可以使用阻击道具。
（5）芝麻开门
本关为最后的关卡，有一铁门，必须要特殊道具才能将铁门打开，本关必须通过寻宝，才能得到所需要的道具。从而打开铁门将其队旗插于威风台。以此完成任务活动，方能获得胜利。本关可以使用阻击道具。
（6）“斩六将”阻击道具的使用，可以每隔10分钟使用一次。若在活动中，对手在10分钟内尚为完成任务，则可以向对方再次提出挑战。若遇到几队人同时冲关，则需要通过联盟阻击，如有多对人到达关前，则可以自由组合成两队，进行阻击。待阻击完成后又在其内部进行阻击。但凡对手已经在进行冲关时，不可以对其使用阻击冲关道具。
七、其他人员安排：
医务组：为预防登山活动中的突发事件，需要安排医务人员在各段要地。
后勤组：
1.比赛前每人人发统一服装及矿泉水。
2.比赛中工作人员带足适量药品和用品，以备不时之需。
八：注意事项：
1、为了使整个活动更加具有组织性，参赛队员必须穿戴统一制作的文化衫、文化帽参加比赛，这样在行进途中可以很好的认出本队人员，避免人员走失。
2、每个队的领队个分发一面印有活动参赛队标志的旗子。
3、登山时，速度一定要根据自身条件自我掌握，并注意中途休息。如果发现胸闷、头晕、眼睛发黑，要马上停下来休息。比赛要量力而行，如发现体力不支或下降，难以承受时，不要勉强向前，原地休息，并拨打求助电话通知组委会工作人员。
4、所有员工务必按照登山路线前进。
5、员工要严格遵守景区的管理规则，爱护景区环境，服从组织者的安排，注意登山安全。
九、奖项设置：
1、冠军奖：颁发获奖证书，奖品待定。
2、亚军奖：颁发获奖证书，奖品待定。
3、季军奖：颁发获奖证书，奖品待定。
4、最佳协作团队奖：颁发获奖证书，奖品待定。
5、最佳组织奖：颁发获奖证书，奖品待定。
6、最佳组织奖：颁发获奖证书，奖品待定。
十、开幕式程序
1、开幕前准备分发各队队服及其其他：
2、领导开幕致辞
3、领导宣布开幕并按动开幕大门
4、参赛队员进入活动区域
5、活动开始
十一、气氛营造
1、开幕式会场
2、活动现场制作彩旗
3、活动开幕会场制作空飘8个，大型拱门3-5个，音响设备，活动开幕式背景喷绘。
4、景区道路制作赞助商旗帜
5、活动终点站制作威风台供参赛队悬挂旗帜。并准备获胜礼花。
6、活动终点站制作空飘8个，大型拱门及宣传背景。
十二、硬件规划
1、开幕式所用电子开启大门及其开幕式舞台。
2、装备存放点。
3、迷宫阵，用原木制作，面积为2000—5000*米
4、铁索塔，可以以大树，斜坡为基点，制作大型攀岩网。
5、负重体育用品
6、威风台及芝麻开门封闭围墙。
一、活动名称
曲艺协会登山活动
二、活动背景
每个季节都有不同的感想，而秋季让人对出行有了自然而然的亲切感。秋天的山*添了许多浪漫的诗意，于是我们决定在10月让20XX级曲艺协会新成员进行一次登山活动。这不仅可以呼吸到大自然的清新空气，还可以体验到运动的快乐与充实。
三、活动目的
为了让20XX级新成员了解曲艺协会这个大家庭，增添同学们的课余生活趣味活动，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强集体荣誉感，增进同学之间的感情。同时好多同学没有去过英雄山，活动可以让大家了解济南的景点，不只局限于学校附*的活动范围。而且还是一个深入自然，放松自我的机会，身体和身心都会得到很好的锻炼。
四、活动时间：
20XX年10月16日下午
五、活动地点：
英雄山
六、经费预算：
气球10元
七、活动开展
1、准备阶段：每个班级选出负责人，负责人联系并组织参加人员，下午2点半准时到四号楼南侧集合，集体乘坐117路公交车出发，由组织人员准备活动所需气球，带好活动所需的“曲艺协会”横幅，负责拍照的同学准备好相机，同学自带废旧报纸等。
2、活动流程：
①参加人员准时集合后，由社长和负责人统计人数，人员到齐后一起出发；
②各负责人带领各组小队乘坐公交车，由于人数关系，可能分几次乘坐，下车集合后再一起到达目的地；
③到达英雄山后，站好队形，在英雄山前的“胜利”雕像处集体拍照；
④一起登山参观，有需要的同学在适当的地点休息；
⑤登到山顶后，观看风景，自由活动，再次合影留念；
⑥观看老年乐队表演和老年人踢毽子活动；
⑦开展娱乐性活动，组织表演节目，做游戏；
⑧集体下山，原路返回。
3、活动善后:把废报纸和爆炸的气球都拾起扔入垃圾箱，好的气球送给附*的小朋友做礼，一定要保持好环境卫生，不造成环境污染。
八、注意事项
1、衣着、鞋子要适合登山活动。
2、活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题与组长或负责人联系，不要擅自决定。
3、垃圾装袋,下山后集体处理,不要乱扔。
4、千万不要在危险的地方拍照,以免发生意外。
5、不能使用明火,以防火灾。
6、注意安全,安全第一。
一、活动名称
曲艺协会登山活动
二、活动背景
每个季节都有不同的感想，而秋季让人对出行有了自然而然的亲切感。秋天的山*添了许多浪漫的诗意，于是我们决定在10月让20xx级曲艺协会新成员进行一次登山活动。这不仅可以呼吸到大自然的清新空气，还可以体验到运动的快乐与充实。
三、活动目的
为了让20xx级新成员了解曲艺协会这个大家庭，增添同学们的课余生活趣味活动，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强集体荣誉感，增进同学之间的感情。同时好多同学没有去过英雄山，活动可以让大家了解济南的景点，不只局限于学校附*的活动范围。而且还是一个深入自然，放松自我的机会，身体和身心都会得到很好的锻炼。
四、活动时间：
20xx年10月16日下午
五、活动地点：
英雄山
六、经费预算：
气球10元
七、活动开展
1.准备阶段：每个班级选出负责人，负责人联系并组织参加人员，下午2点半准时到四号楼南侧集合，集体乘坐117路公交车出发，由组织人员准备活动所需气球，带好活动所需的“曲艺协会”横幅，负责拍照的同学准备好相机，同学自带废旧报纸等。
2.活动流程：①参加人员准时集合后，由社长和负责人统计人数，人员到齐后一起出发；
②各负责人带领各组小队乘坐公交车，由于人数关系，可能分几次乘坐，下车集合后再 一起到达目的'地；
③到达英雄山后，站好队形，在英雄山前的“胜利”雕像处集体拍照；
④一起登山参观，有需要的同学在适当的地点休息；
⑤登到山顶后，观看风景，自由活动，再次合影留念；
⑥观看老年乐队表演和老年人踢毽子活动；
⑦开展娱乐性活动，组织表演节目，做游戏；
⑧集体下山，原路返回。
3.活动善后:把废报纸和爆炸的气球都拾起扔入垃圾箱，好的气球送给附*的小朋友做礼，一定要保持好环境卫生，不造成环境污染。
八、注意事项
1.衣着、鞋子要适合登山活动
2.活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题与组长或负责人联系，不要擅自决定
3.垃圾装袋,下山后集体处理,不要乱扔
4.千万不要在危险的地方拍照,以免发生意外
5.不能使用明火,以防火灾
6.注意安全,安全第一
一，活动题目
秋季分组登山比赛
二，活动意义
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
三，活动前期准备 由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，外联部负责本次活动的赞助工作
四，活动内容
将所有参加活动的同学分成若干组，没组选出队长一名，负责带领各自的小组。各小组自由选择登山路线，一先到的.一组为获胜组。
五，活动目的
通过本次活动使学生提高对身体素质的重视，增强学生的团队合作意识
六，活动总结
通过成功的进行本次登山比赛活动，使我们社团的内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确。也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足，对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用。
晚会主题：迎双诞晚会
晚会目的：在圣诞元旦双节来临之际，一方面让大家辛苦了半年后有一次放松心情的机会;另一方面也通过晚会让各个宿舍之间有熟悉彼此的机会。
举办时间：20xx年12月18日星期日晚七点
举办地点：C楼20xx教室
主办单位：基础学院临本15班
邀请嘉宾：暂无
活动项目组：
管理组：孙文凯等 调度组：程方兴等 验收组：张丽敏等 节目组：刁凌霄等 宣传组：张佩佩等 舞台组：刘杨等 后勤组：段炼等
日程安排：
12月10日及12月11日：各宿舍节目上报(每个宿舍至少1个节目) 12月10日：初选主持人
12月15日：节目审核并确定主持人(刁凌霄、金珊) 12月16日：初步定出主持人串词 12月中旬开始宣传活动
前期准备工作：
1、节目编排：由各宿舍选派擅长文娱表演者临时组织一个文娱小组，在各舍长节目报上后，进行节目的审核及编排。
2、 舞台及现场布置：各班委及志愿者
3、主持人选拔：先自愿报名，再由班长及团支等人进行评比选择。要求表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量为两人，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4、 音乐布置：曹海涛
5、宣传工作：
A.由各舍长以舍会的方式进行口头宣传。
B.由文艺委员在晚自*之后，对活动进行广播宣传。
6、安全负责：由体育委员及志愿者负责保证晚会的安全工作，由纪律委员维护晚会现场的秩序
7、演员化妆及服装安排：化妆由志愿者负责，服装由演员自行负责
8、晚会摄影：由临本15班摄影组选派人员组成摄影小组负责，主要控制当晚拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样
9、由生活委员领导的财务组及志愿者争取赞助，负责当晚礼物准备。
10、由文艺委员组成的文艺组负责话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响等
11、 晚会结束后的会场清扫：各班委及志愿者
晚会内容：
整台晚会分为两部分
第一部分：节目表演
1. 开场乐，由团支部**编排，选人表演。要求伴乐激情飞扬，能够限度调动观众情绪。表演尾声，两位主持人上场，致开幕词。
2. 主持人下，班长致辞。
3. .表演开始。
(1)、410宿舍合唱《我的好兄弟》
(2)、411宿舍合唱《星星点灯》 (3)、刁凌霄、黄陈建 相声《昨天我去了阿富汗》 (4)、328歌曲《越长大越孤单》
互动游戏 ：.谁是短信王 1、道具：无
2、奖品：毛绒玩具*3
3、参加人员：集体
4、游戏规则：由主持人公布一段不超过20个字的短信，然后制定一个号码让大家发送。号码拥有者会给最先发的三条短信打电话，届时谁的电话响，谁就可上台领奖品。
(5)、325合唱《让我为你唱一首歌》 (6)、412宿舍合唱《爱因为在心中》 (7)、327话剧《非诚勿扰之还珠格格版》 (8)、324合唱《歌曲串烧》
互动游戏：夺宝奇兵 1、道具：“宝物”(即字条20+20张)
2、奖品：棒棒糖*2两个，棒棒糖*1三个，蛇果*1三个，香蕉*2两个 3、参加人员：集体
4、游戏规则：先准备好“宝物”(字条上写一个“宝”字)，然后把字条贴在桌洞等隐蔽的地方(就座者事先不知道)，由主持人宣布让观众寻找。“幸运者”上台将纸条给主持人，然后抽取奖励(比如“向观众做一个自认为最可爱的动作，然后奖励***”或“学狗叫三声，然后奖励***”)。主持人根据抽取到的内容给“宝物”的主人对奖。
(9)、孙文凯、曹海涛《我难过》 (10)、413段炼、孟超合唱《说谎》 (11)、329小品《都是丈母娘惹的祸》 (12)、32**唱《相亲相爱》
第二部分： 主要互动游戏：
游戏目的：通过互动环节增加晚会趣味性并调动观众情绪。
A.正话反说： 道具：无
奖品：棒棒糖*1五个，棒棒糖*2三个，蛇果*1一个，蛇果*2一个
参加人员：志愿者中抽取10人
游戏规则：由主持人说出一个词语，对应的选手有三秒钟的时间思考，然后 一要反着说出主持人说出的话，比如“新年好”，选手要说出“年好新”才可，说错或者猛地停住的人即为淘汰。从三个字开始，每过一关累加一字，最多为5字。
B。心有灵犀
1、道具：五个木板，上书一些大众化的成语 2、奖品：毛绒玩具*2五组
3、参加人员：从志愿者中抽取10人 (2*5)
4、游戏规则：两人为一组，一人比划(不能用口说)，一人猜。选手自行决定由谁比划谁来猜。一分钟的时间内猜中则有毛绒玩具，反之则领一根棒棒糖。
C.现在几点了
1、道具：筷子*3三组
2、奖品：蛇果*3一个，香蕉*3一个，棒棒糖*3一个 3、参加人员：从志愿者中选出9人 (3*3)
4、比赛规则：9人分成三组，每人手持一根筷子，一人为时针站最后，一人为分针站中间，一人为秒针站最前。有20秒的时间三人自行商量前后顺序，然后主持人宣布“三、二、一，几点几分!”三人进行模仿。最快最准的一组获得蛇果，然后是香蕉、棒棒糖。
D:看我顶顶顶
1、道具：气球一个，绳子一条
2、奖品：香蕉*3两组，蛇果*3两组
3、参加人员：从志愿者中选出12人 (3+3)*2
4、游戏规则：将绳子拉好后由主持人发球(气球)，六人随机分为两组，用头顶气球至对方场地，气球落地则该组为负。
E:盲人摸象
1、 道具：蒙眼布一条 2、 奖品：棒棒糖*2十组
3、 参加人员：从志愿者中选出10人 (2*5)
4、 比赛规则：两人为一组，将一个人的眼睛蒙上之后，另一人做出一个动作。蒙眼者有一
分钟的时间摸索做动作者。然后做出自认为最像的动作。观众认为像并且鼓掌则发奖品。
差距很大则发安慰奖(一个棒棒糖).
F高空传物
1、 道具：筷子15根(5根*3组)，钥匙扣一个 2、 奖品：棒棒糖30根
3、 参加人员：从志愿者中选出15人 (5*3)
4、 比赛规则：5人一组 ，一字排开。所有人用嘴叼筷子将钥匙扣依次相传到最后一人的
筷子中。筷子掉落者为负，颁发安慰奖(一个棒棒糖)
最后主持人宣布晚会圆满结束，各同学带回
物资准备
1、互动游戏道具： 字条20张(夺宝奇兵) 10张硬纸板(B)。 筷子24根(C9+F15) 绳子一条，气球一个(D) 蒙眼布一条(E) 钥匙扣一个(F)
2、互动游戏奖品：
棒棒糖71根(夺宝奇兵7+A11+C3+E20+F30) 毛绒玩具20个(谁是短信王3+B10+节目奖7) 蛇果15个(夺宝奇兵3+A3+C3+D6) 香蕉13根 (夺宝奇兵4+C3+D6)
3.、提供：饮料、棒棒糖、水果、瓜子等
4、摄影器材，灯光设备等
资金预算
各种物资费用，租赁场地费用，前期宣传费用总计1026.5元(事后填写)
注意事项
1、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
2、如停电，节目表演者临时不能上场等紧急情况应制定相应措施。
3、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。
4、如不能马上归还的物品，先送给生活委员段炼临时保管，在第二天上午归还。
5、严格做好前期准备工作和各项工作的衔接。
6、统计好参加活动的人数。
7、节目注意衔接，做好催场工作。
8、进、退场应有序，注意安全。
一、活动主题 ：“团结互助，增进友谊”“强身健体、更好工作”
二、活动背景： 时值春天，无论是气候情况还是从公司员工
身心角度考虑都是很适合户外活动.
三、活动目的：登山可以愉悦人心、放松自己；陶冶情操，保持良好心态；调节工作压力，改善自己的工作状态；丰富大家的课余生活，增进员工之间的友谊；培养团队合作精神，享受生活乐趣，提高工作的.积极性。
四、活动时间：20xx年 3 月 8 日（星期二）
五、活动地点：云梯山 大巴车电话：顺发 67890456
六、活动发起部门：人资部、副总办
七、活动经费：往返车费800，水100，饭费：200
八、活动成员：全体员工
九、活动流程：
1. 上午8：30云梯山门口集合，预计半个小时之后集合完毕出发。
2. 上午8：30出发至山顶。
3. 爬山过程中pk爬山速度、到顶峰团员可观赏风景，合影留念。
十、活动注意事项：
1. 活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与负责人联系，不要擅做决定。
2. 衣着、鞋子要适合登山运动。
3. 每人都应该配备充足的矿泉水或饮料，以防口渴。
4. 准备相应药品。创可贴、止痛剂 ，以备突**况。
5. 记得带伞，以防天气有变。
6. 注意安全，爬山过程中要小心。
7. 垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。
8. 负责人应该经常清点人数，防止有人掉队。
梯子山是济南最高的山，至今仍未开发成为景区，海拔976米，位于济南西营梯子山村。在遍布圈地、坐收门票的济南南部山区，梯子山以原始的自然生态固守着最后的苍凉，可以称为济南最美丽的后花园，因此也成为济南当地及外来驴友选择徒步的好去处。
自驾信息： 英雄山路南行——省道103线南行——仲宫大桥省道103线——柳埠镇，沿柳埠大街——根据沿路指示牌——水帘峡风景区。 公交信息： 济南市区乘坐67路公交车（市内经过站点：八里桥－堤口路－长途汽车总站－成丰桥－天桥南－大观园－英雄山－重汽技术中心）至终点站李家塘南行5公里 。
一、活动主题
"环保，从你我做起"
二、活动背景和目的：
每年的4月22日是世界地球日，地球是我们共同的家园，随着科学技术的发展，人类赖以生存的地球发生了巨大的变化，因此为了我们的家园特此借助本次登山活动清理道路两旁的垃圾，宣传环保，提高同学们的环保意识为环保贡献我们大学生的`一份力量;二是能更好的丰富学生的业余生活，使学生在轻松自然的活动中得到锻炼，在挑战自我、挑战极限的过程中达到磨练意志、陶冶情操、熔炼团队的目的，在活动中投身自然、感受自然、放松心情、体会乐趣;三是让大家在集体活动中相互交流、相互帮助、增进感情，培养团队精神和协作精神;四是让大家在充分休息之后以更加饱满的热情和良好的精神状态投入到工作中来;
三、活动时间：
20xx年4月22日
四、活动地点：
攀枝花市岩神山
五、活动对象：
机械系第**支部自律自治委员会成员。
六、活动流程：
(一)活动前期准备：
1、请宣传部定期画出宣传海报，以起到一定的宣传作用
2、确定好爬山路线
3、提前通知各参加成员带好爬山必需品
4、准备好防暑药品及水
(二)活动内容：
1、4月22日早上7：00在18路公交车站集合
2、到达目的地后由负责人进行动员及规则的宣讲，号召大家发扬相互协作的精神
3、活动规则：沿途设置四处定向点位，并在每个点位处都安排了一名负责人负责出题，回答最准确、最快的选手将可以顺利通过，最终以用时最短的小组并且捡垃圾数量最多的为获胜队。每组6至7人，各组选出一名组长，负责小组长负责本组成员的召集、联络及安全工作，及时掌握组内成员的活动情况并与负责人保持联系，并带领组员一起完成比赛项目。最后三名则要给大家表演节目，表演节目的时候可以找部分成员谈一谈感受。
4、最后全体拍照留念。
5、返校时由各组组长统计返校情况，并做好记录。
6、成员注意事项
(1)衣着、鞋子要适合登山运动;
(2)活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，不要擅做决定。
(3)垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。
5.每人需带物品：
(1)午餐所需的食品、水等自备;
(2)防暑药品及急救药品等由实践部负责提供。
七、活动安全及注意事项：
1、在爬山过程中组长要随时观察队员情况防止因打闹出现安全事故
2、由于是团队行动，在路途中如有人有事离开，必须向队员说明原因和回来的时间，防止人员丢失。
3、由于天气原因要随声携带好防暑药品及水防止中暑
4、山间小路尽量走靠*山体的一侧，而不是靠*悬崖的一侧。并且尽量使自己的背包重心稳定，双手能够空出来。
5、集体决策，切不可擅自独行。
6、所有人员服从统一安排，不能私自坐车
7、带好所需物品：相机、矿泉水、防暑药品
一．活动地点：江北北山步道：
宁波大红鹰学院校kab创业俱乐部全体成员、实践部全体成员（欢迎携带家属参加）。
二．参加人员
三．登山线路：
荪湖入口——下灵峰寺——小灵峰寺---茶园
四．行程安排策划
1、11：30 工作人员到达集合点（学校东一门门口）做好活动前的一切准备
2、11：45 进行签到 集合
3、12：00 准时出发，出行方式路线暂定
4、12:25到达北山步道荪湖入口景区集合（有宁波大红鹰学院kab创业俱乐部旗帜引导，进行再次点名工作，确认人数。）
5、12：30-16:30合照、徒步登山、观光风景、山顶签名留念,、中途活动；
6、17:00 -19:30去往天一广场小渔驿站进行晚饭（第三次点名）
7、晚饭后可自由分组活动（第四次点名）
1）周边湖体散步聊天
2）垂钓
3）保国寺游览（门票20元/位）
4）中途休息游戏：具体游戏见解：
节目一：好邻居游戏规则：
1、所有人围成一个圆圈，一人站在圆心。
2、主持人宣布规则：有站在圆心的人随机问圆圈里的人（比如说A），你喜欢我吗？如果A 回答喜欢，则A 周围相邻的两个人就要互换位置，在互换位置的时候，站在圆心的人就有迅速的插到A 周围相邻的两个位置之间，这样A 周围相邻的两个人有一个就没有位置，那么就由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
3、如果A 回答不喜欢，则站在圆心的人将会继续问A：“那你喜欢什么”。如果A 回答我喜欢戴眼镜的人，则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位，而站在圆心的人需要迅速的找一个位置，这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
4、A 如果回答不喜欢之后，还可以回答例如我喜欢男人，那么全场的男人必须全部换位，如果A 是男的，他自己也要换位。为了增加难度和趣味性，还可以回答，我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节。
节目二：直呼其名游戏规则：
1．选一块宽阔*整的游戏场地。
2．队员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。作为培训专员的你也不例外。
3．告诉小组游戏将从你手里开始。你大喊出自己的名字，然后将手中的球传给自己左边的队友。接到传球的`队友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球传给自己左边的人。这样一直继续下去，直到球又重新回到你的手中。
4．你重新拿到球后，告诉大家现在我们要改变游戏规则了。现在接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字，然后把球扔给该队员。
5．几分钟后，队员们就会记住大多数队友的名字，这时，再加一只球进来，让两个球同时被扔来扔去，游戏规则不变。
6．在游戏接*尾声的时候，再把第三只球加进来，
其主要目的是让游戏更加热闹有趣。
7．游戏结束后，在解散小组之前，邀请一个志愿者，让他在小组内走一圈，报出每个人的名字。
节目三：“蜈蚣翻身”游戏规则：
1.将全班学生分成两大组，推荐产生两位组长，两路纵队排好。
2全组学生把双手搭在前面同学的双肩上组成一条“大蜈蚣”，开始练*一下“大蜈蚣”跑动，看看彼此是否协调。
3．接下来开始做“蜈蚣”翻身比赛，要求第一位组员依次从第二、三人拉手处，第三、四人拉手处……一直到队伍最后两位的拉手处钻过去，第二位组员、第三位组员……跟随前面的 组员一直钻完所有的拉手孔。
4．完成“蜈蚣”翻身用时最少的组为胜。
节目四：翻叶子游戏规则
参加游戏的人都必须站在塑胶帆布上，然后需要将塑胶帆布翻过来。规则：
1、所有人都必须站在叶子上（包含讨论）
2、只要有人的身体任何部分碰触到地面就要重来讨论。最后一组接受惩罚。
节目五：疯狂的设计游戏规则：
第一轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时间摆出这个字母。
第二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个单词.
最后一组接受处罚
节目六：接力游戏游戏规则：
每组队员前五个用嘴传吸管，中间的用吸管吹气球，后面两个用脚把气球夹破。用时最短的组获胜。
最后一组接受处罚。
节目七：爱的抱抱
主持人喊数字然后就几个人抱在一起
五．联系人
（如有具体情况，请联系相关人员）
活动总负责：陈嘉宇 （640205）
签到工作：潘红艳 （624821）、徐梦琳（627420）
协助工作（13级）：晚饭后活动方式地点：余颖 （519725）
登山过程活动环节、KAB总负责：王讨红 （534698）
晚饭活动地点路线：白炳雷 （530968）
零点活动：刘文滔 （534105）
活动主持人：
六．费用预算：
100元/位（包含晚饭、水和水果，因要预定农家乐和提前准备水等，望能理解）
七．行车线路
自驾行车建议路线：机场路高架——保国寺收费站左转----“星期九”生态农庄右转—--荪湖——步道荪湖入口（设有停车场）。
八．其他说明
1、本次活动为13级第一次组织活动，望参与者互相转告邀约，发动更多kaber和实践部伙伴参加本次活动，联络感情，进行简单的跨年仪式。
2、可因个人需要，自行准备温水或用于补充能量的食物。
3、活动中不丢弃不能自然降解的垃圾，鼓励拾捡垃圾，提倡环保，尽量不破坏植被、不留下污染的痕迹、严禁猎杀野生动物；注意团队形象，不得破坏大自然和公物。除了我们的脚印，什么也别留下；除了所拍的照片，什么都别带走。
5.如登山当日有雨，活动取消。
6.听从集体安排，大家一起同行，途中互相照顾。
7、自驾路线示意图
8．北山布道简介
北山休闲游步道起点是江北庄桥灵山村，经保国寺、荪湖、毛岙、五湖、环英雄水库周围山脉，终点至慈城五星村，全长为62公里。62公里的游步道中，33公里是自行车休闲绿道，起至保国寺，终至五星。自行车道与登山步道相接，形成完整的北部山林休闲道体系。整条游步道把庄桥街道、洪塘街道、慈城镇范围内的群山全部串联起来，区域总面积50*方公里，覆盖了江北区5000亩山林，串连了保国寺、慈城古县城、五星绿野山庄3个国家4A级景区，直接辐射了沿线的15个行政村。
主办方：
承办方：华南农业大学自发志愿者
总负责人：
副负责人：
总策划：张xx
活动背景：在广州增城市派潭镇的边陲，与从化市交界的地方有座名山叫鹧鸪山。它是增城市与从化市疆界的分水线，也是地域上东江流域与北江流域的分水岭。鹧鸪山有大小鹧鸪峰两座，为雌雄山峰，大鹧鸪海拔793米，小鹧鸪海拔651米，大小鹧鸪双峰巍峨仿佛是牵着手的情侣，耸立在北回归线附*，有“鹤立鸡群”的美誉。它高峻雄伟，增城市派潭镇的当地群众称之为“双凤朝阳”。鹧鸪山位处大广州的东北部，据考察的学者说在天高云淡万里晴空的时候，立于大鹧鸪的峰顶可望见广州城。而正是在鹧鸪山脚下的就是伟大古人张九龄的后裔——旧高埔村。
活动主题：“血浓张九龄，情系鹧鸪山”之第一届“张九龄杯”鹧鸪山登山节
活动目的：在五一劳动节之际，张九龄的后裔旧高埔村村民与派潭二中学生通过这次登鹧鸪山活动，使他们更了解张九龄文化、锻炼身心和学*团队精神，通过这次活动让社会更了解张九龄文化、关注“留守的天空”快乐成长营的项目活动，让更多的`人关注或参与到我们的活动中。也能锻炼当代大学生志愿者的服务社会、回报社会的意识和深入农村基层的组织实践能力。
活动时间：20xx年5月2日
活动地点：鹧鸪山旧高埔村祠堂草洞村
活动对象：旧高埔村村民派潭二中学生华农大志愿者
活动形式：以组队合作共同完成的形式，每组5人（包括有村民和学生）进行比赛。以草洞村（即鹧鸪山脚下）为起点，旧高埔村祠堂为终点。
活动流程：各村民和学生完成组队——在草洞村举行登山启动仪式——登山比赛正式开始——待到全部队员都到达了终点后举行颁奖仪式——总结活动结束
1.5月2日早上8:30在草洞村举行登山启动仪式（主持）
2.在启动仪式前各村民和学生需完成组队，并商量出自己队的口号（安排每队加入一个志愿者协助每队顺利组建、口号的确立和队伍标志）
3.7:30点华农大志愿者需到达草洞村（即鹧鸪山下）进行布置启动仪式的场地（志愿者与村民合作完成）
4.9点启动仪式结束后登山比赛正式开始（部分志愿者需回到终点布场）
5.大概到中午12:30陆续有队员到达终点，村民为选手们送上旧高埔村的特色美食葛粉糖水
6.1点待到全部队员都到达了终点后举行颁奖仪式，最后总结活动结束
奖项设置：
1.冠军（奖品：)
2．亚军(奖品：)
3.最具团结精神奖（奖品：）
活动背景：
在广州增城市派潭镇的边陲，与从化市交界的地方有座名山叫鹧鸪山。它是增城市与从化市疆界的分水线，也是地域上东江流域与北江流域的分水岭。鹧鸪山有大小鹧鸪峰两座，为雌雄山峰，大鹧鸪海拔793米，小鹧鸪海拔651米，大小鹧鸪双峰巍峨仿佛是牵着手的情侣，耸立在北回归线附*，有“鹤立鸡群”的美誉。它高峻雄伟，增城市派潭镇的当地群众称之为“双凤朝阳”。鹧鸪山位处大广州的东北部，据考察的学者说在天高云淡万里晴空的`时候，立于大鹧鸪的峰顶可望见广州城。而正是在鹧鸪山脚下的就是伟大古人张九龄的后裔——旧高埔村。
活动主题：
“血浓张九龄，情系鹧鸪山”之第一届“张九龄杯”鹧鸪山登山节
活动目的：
在五一劳动节之际，张九龄的后裔旧高埔村村民与派潭二中学生通过这次登鹧鸪山活动，使他们更了解张九龄文化、锻炼身心和学*团队精神，通过这次活动让社会更了解张九龄文化、关注“留守的天空”快乐成长营的项目活动，让更多的人关注或参与到我们的活动中。也能锻炼当代大学生志愿者的服务社会、回报社会的意识和深入农村基层的组织实践能力。
活动时间：
xx年5月2日
活动地点：
鹧鸪山 旧高埔村祠堂 草洞村
活动对象：
旧高埔村村民 派潭二中学生 华农大志愿者
活动形式：
以组队合作共同完成的形式，每组5人（包括有村民和学生）进行比赛。以草洞村（即鹧鸪山脚下）为起点，旧高埔村祠堂为终点。
活动流程：
各村民和学生完成组队——在草洞村举行登山启动仪式——登山比赛正式开始——待到全部队员都到达了终点后举行颁奖仪式——总结活动结束
1、5月2日早上8：30在草洞村举行登山启动仪式（主持）
2、在启动仪式前各村民和学生需完成组队，并商量出自己队的口号（安排每队加入一个志愿者协助每队顺利组建、口号的确立和队伍标志）
3、7：30点华农大志愿者需到达草洞村（即鹧鸪山下）进行布置启动仪式的场地（志愿者与村民合作完成）
4、9点启动仪式结束后登山比赛正式开始（部分志愿者需回到终点布场）
5、大概到中午12：30陆续有队员到达终点，村民为选手们送上旧高埔村的特色美食葛粉糖水
6、1点待到全部队员都到达了终点后举行颁奖仪式，最后总结活动结束
奖项设置：
1、冠军（奖品：）
2、亚军（奖品：）
3、最具团结精神奖（奖品：）
策划主办方：华南农业大学校团委学生会
承办方：华南农业大学自发志愿者
赞助方：
总负责人：
副负责人：
总策划：张美妍
春意盎然鹏城美，百人远足笔架山。为增强我校教工的坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的.团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，在春意盎然之际，我校将于“五一”、“五四”前夕，组织全体教工开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：
一、活动主题：
春意盎然鹏城美百人远足笔架山
二、活动时间：
xx月xx日下午xxx从学校出发。
三、参加人员：
全体教职员工。
四、登山地点：
笔架山公园笔架山。
五、登山活动工作人员
1、总指挥：王伟华。
2、登山起点负责人：
3、登山终点负责人：。
4、安全负责人：
5、医护负责人：
6、后勤保障：
7、摄影宣传：
六、登山活动具体安排
㈠、准备工作
1、登山分组。本次登山活动分两组：⑴旋风组（年龄在40岁或以下）；⑵和风组（年龄在40岁以上）。
2、各年级组组长按“旋风组”、“和风组”登山分组核对本组教职工名单，并于4月28日前将分组名单交**办公室。
3、准备好登山奖品，由工会组织有关教师负责具体落实（4月25日前）。
4、联系4月30日15：20从学校——笔架山公园的交通车辆1—2台（总务处负责）。
5、准备校旗、团旗各一面，提前竖立于笔架山笔峰映翠亭作为登山终点（团委负责）。
6、准备“罗湖中学教职工登山活动起点”条幅一块、“登山集体奖”两面奖旗、登山分组号码（团委负责）。
㈡、出发时间
1、乘车出发地点：学校大门。凡乘坐学校统一安排的车辆前往笔架山的教工应于4月30日15：20前到学校大门集合。
2、乘车出发时间：4月30日15：20。
3、如自行驾车前往笔架山的教职工可以根据行车时间自行确定出发时间，但须于16：00前到达笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教职工登山活动起点”标志的集合位置。车辆可以停放在公园西门入口（皇岗路）的停车场。
㈢、登山行程
1、登山起点：笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教工登山活动起点”标志位置。（从停车场步行到展览馆路线：西门路——福联桥——按树林——展览馆）
2、登山终点：笔架山笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
3、全体教工于16：00在登山起点集合，各组长清点本组登山人数，并报告登山人数。
4、校长于16：10发出登山活动开始的口令，登山活动正式开始。
5、登山路线：公园展览馆(登山活动起点）——环山西路线——静思亭——环山北路——澄心亭——盘山路——无限风光亭——盘山路——笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
6、在山顶稍作休息后，沿原路返回笔架山公园展览馆出发点，于17：30在起点处集合，各组清点人数并报告情况。
7、宣布获奖登山集体奖、旋风组和风组奖名单，登山活动结束。
8、登山活动结束解散后，自行选择交通工具回家。需要返回学校的教工请于登山活动结束后到公园西门入口处停车场乘车。
(登山时间可能根据实际情况有所调整，请大家留意通知。)
七、登山奖励
1、纪念奖。参加登山活动纪念奖（运动鞋）。
2、设16名个人奖。对旋风组男、女各前三名、和风组男、女各前五名给予奖励。
3、登山集体奖。给予登山活动全组教工参与率前两名授予“登山集体奖”奖旗。
八、温馨提示
1、本次登山活动为集体活动，要求广大教工积极参与，并提前安排好工作，按时参加登山活动。如因病不能参加登山活动，须向校长办公室提出请假。
2、为确保登山安全，登山时穿着运动鞋、运动服，沿公园登山路线登山，并根据体力和身体状况，调节好登山速度。
3、在登山活动中，要讲文明，做环保的使者。
晚会主题：迎双诞晚会
晚会目的：在圣诞元旦双节来临之际，一方面让大家辛苦了半年后有一次放松心情的机会;另一方面也通过晚会让各个宿舍之间有熟悉彼此的机会。
举办时间：20xx年12月18日星期日晚七点
举办地点：C楼20xx教室
主办单位：基础学院临本15班
邀请嘉宾：暂无
活动项目组：
管理组：孙文凯等 调度组：程方兴等 验收组：张丽敏等 节目组：刁凌霄等 宣传组：张佩佩等 舞台组：刘杨等 后勤组：段炼等
日程安排：
12月10日及12月11日：各宿舍节目上报(每个宿舍至少1个节目) 12月10日：初选主持人
12月15日：节目审核并确定主持人(刁凌霄、金珊) 12月16日：初步定出主持人串词 12月中旬开始宣传活动
前期准备工作：
1、节目编排：由各宿舍选派擅长文娱表演者临时组织一个文娱小组，在各舍长节目报上后，进行节目的审核及编排。
2、 舞台及现场布置：各班委及志愿者
3、主持人选拔：先自愿报名，再由班长及团支等人进行评比选择。要求表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量为两人，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4、 音乐布置：曹海涛
5、宣传工作：
A.由各舍长以舍会的方式进行口头宣传。
B.由文艺委员在晚自*之后，对活动进行广播宣传。
6、安全负责：由体育委员及志愿者负责保证晚会的安全工作，由纪律委员维护晚会现场的秩序
7、演员化妆及服装安排：化妆由志愿者负责，服装由演员自行负责
8、晚会摄影：由临本15班摄影组选派人员组成摄影小组负责，主要控制当晚拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样
9、由生活委员领导的财务组及志愿者争取赞助，负责当晚礼物准备。
10、由文艺委员组成的文艺组负责话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响等
11、 晚会结束后的会场清扫：各班委及志愿者
晚会内容：
整台晚会分为两部分
第一部分：节目表演
1. 开场乐，由团支部**编排，选人表演。要求伴乐激情飞扬，能够限度调动观众情绪。表演尾声，两位主持人上场，致开幕词。
2. 主持人下，班长致辞。
3. .表演开始。
(1)、410宿舍合唱《我的好兄弟》
(2)、411宿舍合唱《星星点灯》 (3)、刁凌霄、黄陈建 相声《昨天我去了阿富汗》 (4)、328歌曲《越长大越孤单》
互动游戏 ：.谁是短信王 1、道具：无
2、奖品：毛绒玩具*3
3、参加人员：集体
4、游戏规则：由主持人公布一段不超过20个字的短信，然后制定一个号码让大家发送。号码拥有者会给最先发的三条短信打电话，届时谁的电话响，谁就可上台领奖品。
(5)、325合唱《让我为你唱一首歌》 (6)、412宿舍合唱《爱因为在心中》 (7)、327话剧《非诚勿扰之还珠格格版》 (8)、324合唱《歌曲串烧》
互动游戏：夺宝奇兵 1、道具：“宝物”(即字条20+20张)
2、奖品：棒棒糖*2两个，棒棒糖*1三个，蛇果*1三个，香蕉*2两个 3、参加人员：集体
4、游戏规则：先准备好“宝物”(字条上写一个“宝”字)，然后把字条贴在桌洞等隐蔽的地方(就座者事先不知道)，由主持人宣布让观众寻找。“幸运者”上台将纸条给主持人，然后抽取奖励(比如“向观众做一个自认为最可爱的动作，然后奖励***”或“学狗叫三声，然后奖励***”)。主持人根据抽取到的内容给“宝物”的主人对奖。
(9)、孙文凯、曹海涛《我难过》 (10)、413段炼、孟超合唱《说谎》 (11)、329小品《都是丈母娘惹的祸》 (12)、32**唱《相亲相爱》
第二部分： 主要互动游戏：
游戏目的：通过互动环节增加晚会趣味性并调动观众情绪。
A.正话反说： 道具：无
奖品：棒棒糖*1五个，棒棒糖*2三个，蛇果*1一个，蛇果*2一个
参加人员：志愿者中抽取10人
游戏规则：由主持人说出一个词语，对应的.选手有三秒钟的时间思考，然后 一要反着说出主持人说出的话，比如“新年好”，选手要说出“年好新”才可，说错或者猛地停住的人即为淘汰。从三个字开始，每过一关累加一字，最多为5字。
B。心有灵犀
1、道具：五个木板，上书一些大众化的成语 2、奖品：毛绒玩具*2五组
3、参加人员：从志愿者中抽取10人 (2*5)
4、游戏规则：两人为一组，一人比划(不能用口说)，一人猜。选手自行决定由谁比划谁来猜。一分钟的时间内猜中则有毛绒玩具，反之则领一根棒棒糖。
C.现在几点了
1、道具：筷子*3三组
2、奖品：蛇果*3一个，香蕉*3一个，棒棒糖*3一个 3、参加人员：从志愿者中选出9人 (3*3)
4、比赛规则：9人分成三组，每人手持一根筷子，一人为时针站最后，一人为分针站中间，一人为秒针站最前。有20秒的时间三人自行商量前后顺序，然后主持人宣布“三、二、一，几点几分!”三人进行模仿。最快最准的一组获得蛇果，然后是香蕉、棒棒糖。
D:看我顶顶顶
1、道具：气球一个，绳子一条
2、奖品：香蕉*3两组，蛇果*3两组
3、参加人员：从志愿者中选出12人 (3+3)*2
4、游戏规则：将绳子拉好后由主持人发球(气球)，六人随机分为两组，用头顶气球至对方场地，气球落地则该组为负。
E:盲人摸象
1、 道具：蒙眼布一条 2、 奖品：棒棒糖*2十组
3、 参加人员：从志愿者中选出10人 (2*5)
4、 比赛规则：两人为一组，将一个人的眼睛蒙上之后，另一人做出一个动作。蒙眼者有一
分钟的时间摸索做动作者。然后做出自认为最像的动作。观众认为像并且鼓掌则发奖品。
差距很大则发安慰奖(一个棒棒糖).
F高空传物
1、 道具：筷子15根(5根*3组)，钥匙扣一个 2、 奖品：棒棒糖30根
3、 参加人员：从志愿者中选出15人 (5*3)
4、 比赛规则：5人一组 ，一字排开。所有人用嘴叼筷子将钥匙扣依次相传到最后一人的
筷子中。筷子掉落者为负，颁发安慰奖(一个棒棒糖)
最后主持人宣布晚会圆满结束，各同学带回
物资准备
1、互动游戏道具： 字条20张(夺宝奇兵) 10张硬纸板(B)。 筷子24根(C9+F15) 绳子一条，气球一个(D) 蒙眼布一条(E) 钥匙扣一个(F)
2、互动游戏奖品：
棒棒糖71根(夺宝奇兵7+A11+C3+E20+F30) 毛绒玩具20个(谁是短信王3+B10+节目奖7) 蛇果15个(夺宝奇兵3+A3+C3+D6) 香蕉13根 (夺宝奇兵4+C3+D6)
3.、提供：饮料、棒棒糖、水果、瓜子等
4、摄影器材，灯光设备等
资金预算
各种物资费用，租赁场地费用，前期宣传费用总计1026.5元(事后填写)
注意事项
1、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
2、如停电，节目表演者临时不能上场等紧急情况应制定相应措施。
3、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。
4、如不能马上归还的物品，先送给生活委员段炼临时保管，在第二天上午归还。
5、严格做好前期准备工作和各项工作的衔接。
6、统计好参加活动的人数。
7、节目注意衔接，做好催场工作。
8、进、退场应有序，注意安全。
——登山活动策划书
登山活动策划书
时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编精心整理的登山活动策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、活动宗旨
本次开展学生亲*大自然活动，调动学生参与集体活动的积极性，培养同学爱护自然和热爱自然的'高尚情操。同时锻炼学生会队伍的意志力以及增强学生会队伍的凝聚力，培养学生会队伍的团结、互助精神。
二、主办单位
校团委学生会
三、负责人
xxx（老师）
四、活动时间、地点
xx月x日、杨兴岭
五、具体活动安排
①上午集合时间：8：00（请同学务必在7：45之前赶到集合点）。
②集合地点：赣州市新华书店。
③交通工具：127路公交车。
④午餐：在景区内部吃饭。
⑤下午集合时间：14:00。
集合地点：杨仙岭山脚下。
六、经费预算
总费用：xxx元。
总人数：20个学生、2个老师。
①车费：22×4=88元。
②午餐：250元左右。
七、注意事项
①活动期间，必须听从老师的安排。
②有特殊情况者必须向领队老师报告，不得擅自离队。
③活动期间，一切活动必须在景区管理人员或领队老师的许可下安全进行，不能进行一些违规和危险的活动。
④出发时间较早，请同学们做好防寒工作。
⑤活动期间天气炎热，请同学做好防暑工作。
⑥本次活动主要为登山，请同学们穿好舒适的衣鞋(不要穿皮鞋、凉鞋、拖鞋、高跟鞋……)。
⑦出发和集合时必须清点好人数在离开、请同学们自备一些饮用水、干粮。
八、后期工作安排
①总结活动后期的经验和活动后的感受。
②总结开销情况。
③参与活动人员在下周上课的第一天交一篇《游后感》。
注：
①本次活动期间遇到突发天气（如下雨），活动时间延期。
②本次学生会干部“亲*大自然”活动最终解释权归校团委学生会所有。
[活动名称]：
绿色健身迎奥运——-登鼓山活动
[活动目的]：
支持奥运，团结同学，锻炼身体
[活动时间]：
20xx年四月二十六日
[活动地点]：
福州鼓山
[活动对象]：
xx级行政管理全体同学
[活动流程]：
一、乘车浏览福州江滨美景，福州闹市地区城市景观。
二、开始爬鼓山，并欣赏摩崖石刻，欣赏古人书法。
三、观赏林木草树，聆听鸟语，闻花香，享受大自然的怀抱。
四、条件允许，参观鼓山涌泉寺以及放生池和周边环境。
五、登顶鼓山之巅，一览众山小，眺望福州城区。
六、选择环境幽雅之地进行午餐。
七、午餐过后，在原地进行一些游戏活动，活跃气氛。
八、活动过后，顺鼓山路下山，乘车回校，结束一天愉快的旅程！
[活动细则]：
1、成员注意事项
1).衣着宽松便于登山。
2).活动过程中听从指挥，不要单独行动，遇到问题可与舍长或班委联系，请不要擅作决定。
3).每人需带物品：
a午餐的食品.水等
b清凉油等常用药品
2、舍长职责
1）在整个活动过程中，采用舍长责任制，全面负责好本组（每组十人左右，男女生安全由舍长负责）的各项事务，包括组员的分工及其协作等。
2）确保每一名队员的安全，确保每一名成员服从集体指挥。
3、班委职责
1）班长、团支书、副班长负责出游的全部事宜。
2）文娱委员、宣传委员负责车上以及在景区的各项文娱活动。
3）体育委员、组织委员负责组织上车前以及下车后的点名事宜及协助文、体、宣传委员开展活动。
4）其他班委负责安全事宜。安全第一，每个班委在尽兴的同时一定要注意到班级里面各人员的安全，有特殊情况得马上向上面反映。
xx级行政管理
20xx年4月26日
——登山活动策划书
登山活动策划书
不经意间，工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。策划书怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的登山活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
梧桐山一日**程安排，为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划12月份组织员工举行梧桐山一日游活动，具体如下：
一、活动意义：
丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
二、活动时间：
待定
三、活动口号：
放松心情、勇攀高峰!
四、活动地点：
梧桐山国家森林公园
五、参加人员：
公司全体人员
六、行程安排：
① 9:00从xxxx统一乘车前往梧桐山景区。
②、10:30到达梧桐山景区，进入山门开始游览。公司户外活动策划方案③、10：30—12：30步行沿泰山涧攀登而上，登上山顶，④、12：30—13: 00在梧桐山顶休息。游玩。 ⑤、13：00—15：00沿好汉坡下山，转自东湖公园。
⑥、15：00—18：30东湖公园烧烤
七、注意事项:
1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。
2、游玩当天早餐,午餐自备，下午东湖公园烧烤，员工可根据自身情况配备少量食物和水。
3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
5在游玩中，注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，
要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
6必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点。
7请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。
春意盎然鹏城美，百人远足笔架山。为增强我校教工的坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，在春意盎然之际，我校将于“五一”、“五四”前夕，组织全体教工开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：
一、活动主题：
春意盎然鹏城美百人远足笔架山
二、活动时间：
xx月xx日下午xxx从学校出发。
三、参加人员：
全体教职员工。
四、登山地点：
笔架山公园笔架山。
五、登山活动工作人员
1、总指挥：王伟华。
2、登山起点负责人：
3、登山终点负责人：。
4、安全负责人：
5、医护负责人：
6、后勤保障：
7、摄影宣传：
六、登山活动具体安排
㈠、准备工作
1、登山分组。本次登山活动分两组：⑴旋风组（年龄在40岁或以下）；⑵和风组（年龄在40岁以上）。
2、各年级组组长按“旋风组”、“和风组”登山分组核对本组教职工名单，并于4月28日前将分组名单交**办公室。
3、准备好登山奖品，由工会组织有关教师负责具体落实（4月25日前）。
4、联系4月30日15：20从学校——笔架山公园的交通车辆1—2台（总务处负责）。
5、准备校旗、团旗各一面，提前竖立于笔架山笔峰映翠亭作为登山终点（团委负责）。
6、准备“罗湖中学教职工登山活动起点”条幅一块、“登山集体奖”两面奖旗、登山分组号码（团委负责）。
㈡、出发时间
1、乘车出发地点：学校大门。凡乘坐学校统一安排的车辆前往笔架山的教工应于4月30日15：20前到学校大门集合。
2、乘车出发时间：4月30日15：20。
3、如自行驾车前往笔架山的教职工可以根据行车时间自行确定出发时间，但须于16：00前到达笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教职工登山活动起点”标志的集合位置。车辆可以停放在公园西门入口（皇岗路）的停车场。
㈢、登山行程
1、登山起点：笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教工登山活动起点”标志位置。（从停车场步行到展览馆路线：西门路——福联桥——按树林——展览馆）
2、登山终点：笔架山笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
3、全体教工于16：00在登山起点集合，各组长清点本组登山人数，并报告登山人数。
4、校长于16：10发出登山活动开始的口令，登山活动正式开始。
5、登山路线：公园展览馆(登山活动起点）——环山西路线——静思亭——环山北路——澄心亭——盘山路——无限风光亭——盘山路——笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
6、在山顶稍作休息后，沿原路返回笔架山公园展览馆出发点，于17：30在起点处集合，各组清点人数并报告情况。
7、宣布获奖登山集体奖、旋风组和风组奖名单，登山活动结束。
8、登山活动结束解散后，自行选择交通工具回家。需要返回学校的教工请于登山活动结束后到公园西门入口处停车场乘车。
(登山时间可能根据实际情况有所调整，请大家留意通知。)
七、登山奖励
1、纪念奖。参加登山活动纪念奖（运动鞋）。
2、设16名个人奖。对旋风组男、女各前三名、和风组男、女各前五名给予奖励。
3、登山集体奖。给予登山活动全组教工参与率前两名授予“登山集体奖”奖旗。
八、温馨提示
1、本次登山活动为集体活动，要求广大教工积极参与，并提前安排好工作，按时参加登山活动。如因病不能参加登山活动，须向校长办公室提出请假。
2、为确保登山安全，登山时穿着运动鞋、运动服，沿公园登山路线登山，并根据体力和身体状况，调节好登山速度。
3、在登山活动中，要讲文明，做环保的使者。
主办方：xxx
承办方：华南农业大学自发志愿者
总负责人：xxx
副负责人：xxx
总策划：张美妍
活动背景：在广州增城市派潭镇的边陲,与从化市交界的地方有座名山叫鹧鸪山。它是增城市与从化市疆界的分水线,也是地域上东江流域与北江流域的分水岭。鹧鸪山有大小鹧鸪峰两座,为雌雄山峰,大鹧鸪海拔793米,小鹧鸪海拔651米,大小鹧鸪双峰巍峨仿佛是牵着手的情侣,耸立在北回归线附*,有“鹤立鸡群”的美誉。它高峻雄伟,增城市派潭镇的当地群众称之为“双凤朝阳”。鹧鸪山位处大广州的东北部,据考察的学者说在天高云淡万里晴空的时候,立于大鹧鸪的峰顶可望见广州城。而正是在鹧鸪山脚下的就是伟大古人张九龄的后裔——旧高埔村。
活动主题：“血浓张九龄，情系鹧鸪山”之第一届“张九龄杯”鹧鸪山登山节
活动目的：在 五一劳动节之际，张九龄的后裔旧高埔村村民与派潭二中学生通过这次登鹧鸪山活动，使他们更了解张九龄文化、锻炼身心和学*团队精神，通过这次活动让社会更 了解张九龄文化、关注“留守的天空”快乐成长营的项目活动，让更多的人关注或参与到我们的活动中。也能锻炼当代大学生志愿者的服务社会、回报社会的意识和 深入农村基层的组织实践能力。
活动时间：20xx年5月2日
活动地点：鹧鸪山 旧高埔村祠堂 草洞村
活动对象：旧高埔村村民 派潭二中学生 华农大志愿者
活动形式：以组队合作共同完成的形式，每组5人（包括有村民和学生）进行比赛。以草洞村（即鹧鸪山脚下）为起点，旧高埔村祠堂为终点。
活动流程：
1.各村民和学生完成组队——在草洞村举行登山启动仪式——登山比赛正式开始——待到全部队员都到达了终点后举行颁奖仪式——总结活动结束 (作者编辑：admin) 1.5月2日早上8:30在草洞村举行登山启动仪式（主持）
2.在启动仪式前各村民和学生需完成组队，并商量出自己队的口号（安排每队加入一个志愿者协助每队顺利组建、口号的确立和队伍标志）
3.7:30点华农大志愿者需到达草洞村（即鹧鸪山下）进行布置启动仪式的场地（志愿者与村民合作完成）
4.9点启动仪式结束后登山比赛正式开始（部分志愿者需回到终点布场）
5.大概到中午12:30陆续有队员到达终点，村民为选手们送上旧高埔村的特色美食葛粉糖水
6.1点待到全部队员都到达了终点后举行颁奖仪式，最后总结活动结束
奖项设置：
1.冠军（奖品:)
2．亚军(奖品：)
3.最具团结精神奖（奖品：）
一、活动主题：
“团结互助，增进友谊”
二、活动背景：
时值秋天，无论是气候情况还是从同学们身心角度考虑都是很适合户外活动的，因此我们法政学院组织了这次出游活动。
三、活动目的：
登山可以放松人的心理压力,调节人体紧张情绪的作用，能改善生理和心理状态，恢复体力和精力,使人精力充沛地投入学*、工作.登山可以陶冶情操，保持健康的心态，充分发挥个体的积极性、创造性和主动性，从而提高自信心和价值观，使个性在融洽的氛围中获得健康、和谐的发展.丰富大家的课余生活，增进同学之间的友谊。另外还可以培养人的团结、协作及集体主义精神享受生活的乐趣，为以后更好的学*生活提供有利条件。为了能让大家的友情得更一步的延续,让友谊变得更加深固。.
四、活动时间：
20xx年10月30日（星期天）
五、活动地点：
山东建筑大学雪山
六、活动参加人员：
法政学院全体同学
七、活动成员：
法政学院资助中心、法政学院全体同学
八、活动流程：
1.上午8：00在万家隆超市门口集合，预计半个小时之后集合完毕出发。
2.上午8：30步行至雪山脚下。
3.开始爬山，同学们可观赏景风，合影留念。
4.中午十二左右下山用餐，费用*均分摊。
九、活动注意事项：
1.活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与负责人联系，不要擅做决定。
2.衣着、鞋子要适合登山运动。
3.每人都应该配备充足的矿泉水或饮料，以防口渴。
4.准备相应药品。创可贴、止痛剂，以备突**况。
5.记得带伞，以防天气有变。
6.注意安全，爬山过程中要小心。
7.垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。
8.负责人应该经常清点人数，防止有人掉队。
十、活动总结:
通过此次登山活动，放松了同学的心理压力,起到了调节紧张情绪的作用，改善了同学们的生理和心理状态，使同学们能够精力充沛地投入学*、工作.陶冶情操，保持健康的心态，充分发挥个体的积极性、创造性和主动性，从而提高自信心和价值观，使个性在融洽的氛围中获得健康、和谐的发展.丰富了大家的课余生活，增进了同学之间的友谊。另外还培养了同学的团结、协作及集体主义精神。使同学们享受生活的乐趣，为以后更好的学*生活提供有利条件。让大家的友情得到更进一步的延续,让友谊变得更加深固。.
一、活动主题 ：“团结互助，增进友谊”“强身健体、更好工作”
二、活动背景： 时值春天，无论是气候情况还是从公司员工
身心角度考虑都是很适合户外活动.
三、活动目的：登山可以愉悦人心、放松自己；陶冶情操，保持良好心态；调节工作压力，改善自己的工作状态；丰富大家的课余生活，增进员工之间的友谊；培养团队合作精神，享受生活乐趣，提高工作的积极性。
四、活动时间：20xx年 3 月 8 日（星期二）
五、活动地点：云梯山 大巴车电话：顺发 67890456
六、活动发起部门：人资部、副总办
七、活动经费：往返车费800，水100，饭费：200
八、活动成员：全体员工
九、活动流程：
1. 上午8：30云梯山门口集合，预计半个小时之后集合完毕出发。
2. 上午8：30出发至山顶。
3. 爬山过程中pk爬山速度、到顶峰团员可观赏风景，合影留念。
十、活动注意事项：
1. 活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与负责人联系，不要擅做决定。
2. 衣着、鞋子要适合登山运动。
3. 每人都应该配备充足的矿泉水或饮料，以防口渴。
4. 准备相应药品。创可贴、止痛剂 ，以备突**况。
5. 记得带伞，以防天气有变。
6. 注意安全，爬山过程中要小心。
7. 垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。
8. 负责人应该经常清点人数，防止有人掉队。
梯子山是济南最高的山，至今仍未开发成为景区，海拔976米，位于济南西营梯子山村。在遍布圈地、坐收门票的济南南部山区，梯子山以原始的自然生态固守着最后的苍凉，可以称为济南最美丽的后花园，因此也成为济南当地及外来驴友选择徒步的好去处。
自驾信息： 英雄山路南行——省道103线南行——仲宫大桥省道103线——柳埠镇，沿柳埠大街——根据沿路指示牌——水帘峡风景区。 公交信息： 济南市区乘坐67路公交车（市内经过站点：八里桥－堤口路－长途汽车总站－成丰桥－天桥南－大观园－英雄山－重汽技术中心）至终点站李家塘南行5公里 。
一、活动主题 团结互助、增进友谊、增强体质 二、活动意义 10月份是个出游的好时节，出游对学生身心健康发展有着重要的帮助。这次秋游活动，在领略优美的景色的同时也增进同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，陶冶情操，特别由利于协会在以后的工作开展。
三、活动对象 河南质量工程职业学院筑梦志愿者协会全体成员（自愿报名参加）
四、活动时间及地点 时间：xx年10月26日
地点：紫云山——紫云书院
五、地点优势 有文化蕴涵，路程*，乘车来回方便。
六、具体流程策划
1、 参加人员7：30前在校门口【质量重于泰山】大石头旁边**签到，7点50准时出发。
2、 排队步行到火车站乘坐2路公交车，由组织部负责。
3、 活动顺序依次为：（每次停留都要查点人数）
到紫云山——爬山——山顶休息十五分钟——到紫云书院——参观——合影留念——自由时间（11点到13点）——参观孔子像——合影——下山——乘坐2路车返回
4、 在自由时间，由组织部组织游玩项目或者各自结伴游 ，并捡周围的垃圾、
5、 下午3点清点人数下山
七、注意事项 1、 出发前每人要登记好本人的电话号码，保证联系通畅
2、 乘坐公交车时注意安全，保管好个人财务
3、 游览过程中如有人因故离开应及时通知领队，并明确责任对象。
4、 根据人数多少分组爬山，可自由结合，各部长带队维持秩序
5、 注意天气变化
6、 携带自身必备物品
一、活动题目。
秋季分组登山比赛。
二、活动意义。
通过组织学生进行登山进步学生身体素质以及团队合作精神。
三、活动前期预备。
由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，外联部负责本次活动的赞助工作。
四、活动内容。
将所有参加活动的同学分成若干组，没组选出队长一名，负责带领各自的小组。各小组自由选择登山路线，一先到的一组为获胜组。
五、活动目的。
通过本次活动使学生进步对身体素质的重视，增强学生的团队合作意识。
六、活动总结。
通过成功的进行本次登山比赛活动，使我们社团的内部合作更加默契，各部分对于各自职责更加明确。也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足，对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用。
xx社团策划部
xx年xx月xx日
活动背景：
自进入湖南电气职业技术学院以来，10机制01班还没有组织过大型的集体外出旅游活动。此时正值金秋时节，是外出旅游的大好时机。为了加强集体凝聚力，利用周末两天假期，开展一次南岳衡山旅游，也让同学们对湖南的名胜古迹有所了解，拓宽视野，陶冶情操，放松心情。五岳之南岳衡山，山势雄伟，自然风景十分秀丽，茂林修竹，终年翠绿；奇花异草，四时放香，有南岳独秀的美称，正是同学们迫切想去的地方，祝融峰海拔1300米，登上祝融峰让同学们体会一览众山小的感觉，又让同学们身体得到锻炼，提高体育锻炼意识。一睹南岳风光是同学们早有的想法。
活动主题：
攀南岳之巅，聚班级之魂。
活动目的：
1. 同学们在学*和工作之余放松心情，走进大自然，感受自然的气息，了解中国景区文化，陶冶情操。
2. 通过登山，促进同班同学团结友爱、互办互助，加强班级凝聚力，培养团队协作能力。
3. 登岳衡山既是一次旅游，也是一次身体锻炼，同时也以此为契机，加强同学们进行体育锻炼的意识。
活动可行性分析：
1. 本学期以来，全班同学迫切希望举行一次大型活动以促进班级凝聚力，使班级更好的发展，将10机制01好的精神风貌发扬出来，使10机制01向更高的目标飞跃，举行此次活动非常必要。
2. 此次活动经过班委精心策划，全班同学集体商议，得到班主任老师全力支持，并上报学院，得到领导批准。
3. 活动前期已对天气状况和南岳风景进行了解，也咨询过多个旅行社并决定包团旅游。
活动前期准备：
1. 留心观察天气情况，选择最佳天气出行，联系就餐地点，咨询就餐费用。
2. 咨询景点和门票价格情况，选择最实惠的旅行社，包团出游。
3. 全班同学学*旅游安全知识，了解时间安排，旅行路线，活动流程。
4. 活动经费估价，资金筹备。
5. 准备三台相机。
特别提醒：
1. 出行时带上学生证和身份证。
2. 准备雨具，以防天气变化。
3. 出行时穿便于运动的衣服和鞋子。
4. 考虑徒步登山路途遥远，时间较长，出行前必须休息好，带好相关物品。
5. 准备两顿以上的干粮。
6. 为保护景区环境，不得乱扔垃圾。
7. 准备三到四个手电。
8. 一切经费报销凭凭据。
9. 无特殊情况，任何同学不得缺*此次活动。
活动方式：
随团旅行
活动地点：
南岳衡山
人员安排：
安全：王进明，陈望，向*峰，王子希，赵亚军，卢曼，易广。
组织：陈望，卢曼。
财务管理：李江，刘建来，陆鹏。
领队：殷莹莹老师，陆鹏。
活动时间：
8：30 全班同学在俱乐部前集合，清点人数。
8：50 全班同学有序乘车。
11：00 到达南岳山脚下，到所住宾馆安排好床位，整理内务。
12：00 午餐。
13：30 组织参观万寿广场，万寿大鼎，南岳古镇，南岳大庙，并在每一景点集体合影。
17: 00 回住宿宾馆，休息，整理内务。
18：00 晚餐。
19：00 自由活动。
20：00 集体熄灯休息。
0：00 集体起床，洗漱，整理内务，收拾东西。
0：30 集体出发。
1：00 到达衡山大门，检票入门，登祝融峰。
3：00 到达半山亭，休息20分钟。
3：20 往望日台出发。
5：50 到达望日台，观看日出，稍作休息，集体合影。
6：20 吃早餐
7：00 到达祝融峰，集体合影。
参观路线：祝融峰→上峰寺→高台→南天门→湘南寺→丹霞寺→邺侯书院→竹林道院→玄都观→蘑菇仙境 →魔镜台→富严寺→金刚舍利塔→南台寺→忠烈祠
12：00 回到宾馆，整理，休息。
12: 30 午餐。
14：00 全体集合，清点人数，乘车返校。
活动注意事项：
1. 所有同学必须服从指挥，听从领队安排。
2. 未经许可不得擅自离队，切记不可单独行动，如需离开队伍，保持联系畅通。
3. 服从景区管理人员安排，保护景区环境卫生，不得损害景区文物，做一个文明的游客。
4. 保管好随身携带物品。
活动经费预算：
交旅行社：100X43=4300元
合计4300元
活动顾问：殷莹莹老师
活动总负责人：陆鹏 卢曼 刘建来
活动：陆鹏
活动承办：
湖南电气职业技术学院10机制01班。
春末夏初时节，景色宜人。为丰富我院教职工的课余文化生活，增强教职工身体素质，促进老师们之间的交流，展现外国语学院教师昂扬向上的精神风貌。经研究，决定开展强身健体登山活动，现将具体方案布置如下：
一、活动主题：相聚岳麓山,畅享夏之曲
二、活动口号：高度是一种境界，攀登是一种追求，登山是一种小天下的胸怀和气魄！
三、活动时间：5月11日（周二）下午14：00至17：30
四、参加人员：全体教职工
五、具体方案
（一）登山活动路线：岳麓公园东大门（长沙市四医院旁）开始沿马路上山岳麓山东大门——索道——南泥湾山庄
（二）活动安排：
（1）14：00——在金盆岭校区西大门集合上车（各系主任召集）。
（2）14：30——16：00登山。
（3）16：00——17：00在山顶的终点站领取奖品和娱乐活动等。
（4）18：00在山南泥湾度假村吃晚餐。
（5）19：30乘车返校，回家休息。
六、工作人员：活动策划总指挥：王任飞裁判组：起点裁判员 李修群、李 巍、高青龙负责参赛人员登记和记录，终点裁判员冯春，魏国实负责成绩登记和记录。终点发奖品：王小艳、凌 俐、刘 音、宋国宁安全保障：姜命珍、曾成栋后勤服务：卢丽莉、陈 慧摄影摄像：周鹏飞简报：罗春霞
七、竞赛规则
（一）本次登山比赛采用记时赛的方式，用时最少者为冠军，依次类推。
（二）遵守比赛纪律和时间要求，迟到10分钟作自动弃权处理。
（三）冲线后由裁判员登记名次，缺少登记者取消该人成绩。
（四）有下述情况之一者，比赛成绩将被判为无效。
（1）有意无意地造成国家或他人的重大经济损失和破坏自然风景者。由此带来的一切后果和责任由肇事人承担。
（2）超过比赛规定的终点关闭时间（17：00）而尚未到达者。
（3）抄*路或乘坐交通工具的参赛者。
（4）在比赛的.过程中，出现争议或其它特殊情况，则由裁判组决定处置办法。
（五）本活动为登山比赛，重在参与，参赛过程要注意礼让，安全第一。
八、奖项设置
（一）竞赛奖项设置：
1、分男子组和女子组分别计成绩，女子组设一等奖3名，二等奖6名，三等奖10名。男子组设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。
2、在规定时间内登上山的老师(17:00前)均可领取纪念品一份。
九、温馨提示：
（一）请全体男教师发扬绅士风度，热忱为参加活动的女教师做点各项服务工作。
（二）本次活动为集体活动，原则上人人参与，但体弱教师和身体不适参加登山活动的教职工请主动告知各系主任。
（三）请尽可能穿宽松衣服和运动鞋。
（四）登山前做热身运动，特别是踝和膝关节要活动开。如遇意外受伤或体力不支无法完成比赛时，可以选择退出比赛。
（五）活动中做文明游客，不乱丢烟头和垃圾，做好环保工作。
（六）未尽事宜，敬请原谅。
一、主办单位：
贵阳市乌当区**
二、活动时间：
三、参加人员：
四、活动地点：
贵阳市乌当区盘龙山省级森林公园
五、活动组委会：
总活动策划组：
现场组：
安全保卫组：
医疗护卫主：
裁判组：
六、活动细则：
（一）集合地点：盘龙山森林公园万米云梯入口处。
（二）活动方式：“过五关，斩六将”，以团队为单位，分成机关队，自由组合队（具体多少队由组委会决定），开展智能冲关趣味式登山活动。参赛队必须通过团队协作努力，通过“寻找装备”“逃出迷宫”“铁锁攀岩”“愚公搬运”“芝麻开门”五个关口任务。活动中通过装备中的道具对竞争队进行阻击，也叫做“斩六将”。参数队必须依据游戏规则，最终抢先到达游戏目的地的团队为优胜者。名次的排名以对旗排列的先后顺序为准。若需通关，必须依靠体力、智力、耐力、团队协作能力等综合能力的使用。凡取得通关签章的，即为过关。
（三）活动规则：
1、五关
（1）寻找装备
装备主要有：景区地图，通关钥匙（只有在相应的关卡才能使用），饮料和干粮（全程的能量补给），通关宝典(相应的关口才能)，对讲机（用于队员联络，情报监听），通关碟文（但凡每通过一关时，有关主签盖过关章，最终芝麻开门将对其进行验证），求助电话薄（一般不能拨打，除非放弃游戏），“斩六将”阻击道具（象棋、围棋、扑克、骰子等）。
（2）逃出迷宫
本关是万里云梯的第二关。有一个进口，一个出口。参赛队必须全队通过方能取得通关盖章。通过此关可以借助通关宝典来完成，也可以硬闯本关。（本关通关宝典所能提示的只能是通关地图的位置，需要团队协助才能完成。）
（3）铁锁攀岩
本关是第三关，场景为以个比较高的大树或者是陡坡，其上可设为通关签章点，参赛者必须通过指定路径全数到达其地，取得签章，方可过关，本关只能由一个团队单过，若遇到两支队伍同时到达，则可以由两支队伍通过阻击道具进行阻击，胜出者率先通关。
（4）愚公搬运
本关为第四关，是一个体能大挑战的关卡。参赛队通过通关宝典提示，找到道具，道具为负重包袱。所有的包袱可以由队员自行分配重量。直到本队所有的队员尽数到达下一关取得通关签章后方能卸下其包袱。
本关可以使用阻击道具。
（5）芝麻开门
本关为最后的关卡，有一铁门，必须要特殊道具才能将铁门打开，本关必须通过寻宝，才能得到所需要的道具。从而打开铁门将其队旗插于威风台。以此完成任务活动，方能获得胜利。本关可以使用阻击道具。
（6）“斩六将”阻击道具的使用，可以每隔10分钟使用一次。若在活动中，对手在10分钟内尚为完成任务，则可以向对方再次提出挑战。若遇到几队人同时冲关，则需要通过联盟阻击，如有多对人到达关前，则可以自由组合成两队，进行阻击。待阻击完成后又在其内部进行阻击。但凡对手已经在进行冲关时，不可以对其使用阻击冲关道具。
七、其他人员安排：
医务组：为预防登山活动中的突发事件，需要安排医务人员在各段要地。
后勤组：
1.比赛前每人人发统一服装及矿泉水。
2.比赛中工作人员带足适量药品和用品，以备不时之需。
八：注意事项：
1、为了使整个活动更加具有组织性，参赛队员必须穿戴统一制作的文化衫、文化帽参加比赛，这样在行进途中可以很好的认出本队人员，避免人员走失。
2、每个队的领队个分发一面印有活动参赛队标志的旗子。
3、登山时，速度一定要根据自身条件自我掌握，并注意中途休息。如果发现胸闷、头晕、眼睛发黑，要马上停下来休息。比赛要量力而行，如发现体力不支或下降，难以承受时，不要勉强向前，原地休息，并拨打求助电话通知组委会工作人员。
4、所有员工务必按照登山路线前进。
5、员工要严格遵守景区的管理规则，爱护景区环境，服从组织者的安排，注意登山安全。
九、奖项设置：
1、冠军奖：颁发获奖证书，奖品待定。
2、亚军奖：颁发获奖证书，奖品待定。
3、季军奖：颁发获奖证书，奖品待定。
4、最佳协作团队奖：颁发获奖证书，奖品待定。
5、最佳组织奖：颁发获奖证书，奖品待定。
6、最佳组织奖：颁发获奖证书，奖品待定。
十、开幕式程序
1、开幕前准备分发各队队服及其其他：
2、领导开幕致辞
3、领导宣布开幕并按动开幕大门
4、参赛队员进入活动区域
5、活动开始
十一、气氛营造
1、开幕式会场
2、活动现场制作彩旗
3、活动开幕会场制作空飘8个，大型拱门3-5个，音响设备，活动开幕式背景喷绘。
4、景区道路制作赞助商旗帜
5、活动终点站制作威风台供参赛队悬挂旗帜。并准备获胜礼花。
6、活动终点站制作空飘8个，大型拱门及宣传背景。
十二、硬件规划
1、开幕式所用电子开启大门及其开幕式舞台。
2、装备存放点。
3、迷宫阵，用原木制作，面积为2000—5000*米
4、铁索塔，可以以大树，斜坡为基点，制作大型攀岩网。
5、负重体育用品
6、威风台及芝麻开门封闭围墙。
一、活动背景及目的
春天是一年当中最美丽的季节，即使在四季如春的南方，春日的阳光还是带给我们比其它季节更加温情、和煦的感觉。在这春暖花开的美丽时节，我们组织这次登山运动，一是为了让大家在紧张繁忙的学*和工作之余放松心情，尽情享受美好的春光和运动的快乐；二是让大家在集体活动中相互交流、相互帮助、增进感情，培养团队精神和协作精神；三是让大家在充分休息之后以更加饱满的热情和良好的精神状态投入到工作中来。
二、活动流程
月 日早上 点在（某个地点）集合统一乘车； 点到 点为登山时间；中午 点在山上 （某个地点）集合用餐； 点 到 点为自由活动时间； 点 到集合下山， 点在山下统一乘车返回。
三、活动细则
1、分组情况：
50人共分为5个小组，每个小组推选一名小组长，以小组为单位组织活动。小组长负责本组成员的召集、联络及安全工作，及时掌握组内成员的活动情况并与负责人保持联系。
2、比赛规则
以小组为单位，全部成员最先到达者为第一名，评出前三名，分别给予不同的奖励。
3、成员注意事项
（1）衣着、鞋子要适合登山运动；
（2）活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，不要擅做决定。
（3）垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。
4、每人需带物品：
（1）午餐所需的食品、水等（统一提供 等食品）；
（2）雨伞，防止天气突然变化。
四、活动预算：
乘车费 元；午餐每人按 元标准配备所需物品中，共需 元；发给比赛优胜者奖品需 元；合计需 元。
五、其它需考虑的因素
1、需带急救箱及各种必备药品，可备伤病之用。
2、考虑是否为每一位成员购买一份保险。
活动策划单位 某某大学某专业
xx年2月18日
一、活动主题：
相聚岳麓山，畅享夏之曲。
二、活动口号：
高度是一种境界，攀登是一种追求，登山是一种小天下的胸怀和气魄！
三、活动时间：
5月11日（周二）下午14：00至17：30。
四、参加人员：
全体教职工。
五、具体方案。
（一）登山活动路线：
岳麓公园东大门（长沙市四医院旁）开始沿马路上山岳麓山东大门——索道——南泥湾山庄。
（二）活动安排：
（1）14：00——在金盆岭校区西大门集合上车（各系主任召集）。
（2）14：30——16：00登山。
（3）16：00——17：00在山顶的终点站领取奖品和娱乐活动等。
（4）18：00在山南泥湾度假村吃晚餐。
（5）19：30乘车返校，回家休息。
六、工作人员：
1、活动策划总指挥：xx。
2、裁判组：
（1）起点裁判员：xx、xx。（负责参赛人员登记和记录。）
（2）终点裁判员：xx、xx。（负责成绩登记和记录。）
3、终点发奖品：xx、xx。
4、安全保障：xx、xx。
5、后勤服务：xx、xx。
6、摄影摄像：xx。
7、简报：xx。
七、竞赛规则。
（一）本次登山比赛采用记时赛的方式，用时最少者为冠军，依次类推。
（二）遵守比赛纪律和时间要求，迟到10分钟作自动弃权处理。
（三）冲线后由裁判员登记名次，缺少登记者取消该人成绩。
（四）有下述情况之一者，比赛成绩将被判为无效。
（1）有意无意地造成国家或他人的重大经济损失和破坏自然风景者。由此带来的一切后果和责任由肇事人承担。
（2）超过比赛规定的终点关闭时间（17：00）而尚未到达者。
（3）抄*路或乘坐交通工具的参赛者。
（4）在比赛的过程中，出现争议或其它特殊情况，则由裁判组决定处置办法。（五）本活动为登山比赛，重在参与，参赛过程要注意礼让，安全第一。
八、奖项设置。
（一）竞赛奖项设置：
1、分男子组和女子组分别计成绩，女子组设一等奖3名，二等奖6名，三等奖10名。男子组设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。
2、在规定时间内登上山的老师（17：00前）均可领取纪念品一份。
九、温馨提示：
（一）请全体男教师发扬绅士风度，热忱为参加活动的女教师做点各项服务工作。
（二）本次活动为集体活动，原则上人人参与，但体弱教师和身体不适参加登山活动的教职工请主动告知各系主任。
（三）请尽可能穿宽松衣服和运动鞋。
（四）登山前做热身运动，特别是踝和膝关节要活动开。如遇意外受伤或体力不支无法完成比赛时，可以选择退出比赛。
（五）活动中做文明游客，不乱丢烟头和垃圾，做好环保工作。
（六）未尽事宜，敬请原谅。
为进一步深入贯彻中央“关于在党的基层组织和党员中深入开展‘创造争优’活动”的精神，并落实团省委“关于在基层轩组织和广大团员中开展‘创造争优’活动”的相关要求，推动广东共青团广泛深入地开展“创造争优”活动，据院团委要求，决定在班级内深入开展以“创建先进基层团组织”和“争当优秀***”为重点的“青春，在创先争优中闪光”主题团日活动，具体安排如下：
一、 活动主题
青春，在创先争优中闪光
二、 活动对象
建筑工程系09造价与招投标d班
三、 活动形式
为丰富我班级的课余生活，增强学生身体素质，促进同学们之间的交流，展现学生昂扬向上的精神风貌。经研究，决定开展强身健体登山比赛活动。
四、 活动时间
xx年11月7日早上（7：00~11：00）
五、 时间流程
（一）登山活动路线：学院大门开始沿马路上山凤凰山
（二）活动安排：
（1）07：00——广东工程学院大门集合。
（2）07：30——08：00登山。
（3）08：00——09：00在山顶的终点站领取奖品和娱乐活动等。
（4）11：00在学院一饭堂吃午餐。
六、 工作人员：
活动总策划：梁锋云
裁判组：起点裁判员 张航、黄达成、罗楚煜负责参赛人员登记和记录，
终点裁判员叶鹏昊，詹俊明实负责成绩登记和记录。
安全保障：梁锋云、张航、罗紫莹、徐淑敏、苏燕蓉
后勤服务：梁国全、何**
摄影摄像：谢立明、王雪君
简 报：徐淑敏
七、 竞赛规则
（一）本次登山比赛采用记时赛的方式，用时最少者为冠军，依次类推。
（二）遵守比赛纪律和时间要求，迟到10分钟作自动弃权处理。
（三）冲线后由裁判员登记名次，缺少登记者取消该人成绩。
（四）有下述情况之一者，比赛成绩将被判为无效。
（1）有意无意地造成国家或他人的重大经济损失和破坏自然风景者。由此带来的一切后果和责任由肇事人承担。
（2）超过比赛规定的终点关闭时间（09：00）而尚未到达者。
（3）抄*路或乘坐交通工具的参赛者。
（4）在比赛的过程中，出现争议或其它特殊情况，则由裁判组决定处置办法。
（五）本活动为登山比赛，重在参与，参赛过程要注意礼让，安全第一。
八、 温馨
提示：
（二）本次活动为集体活动，原则上人人参与。
（三）请尽可能穿宽松衣服和运动鞋。
（四）登山前做热身运动，特别是踝和膝关节要活动开。如遇意外受伤或体力不支无法完成比赛时，可以选择退出比赛。
（五）活动中做文明游客，不乱丢烟头和垃圾，做好环保工作。
（六）未尽事宜，敬请原谅。
建筑工程系09造价与招投标d班
xx年10月26日星期二
一、活动名称
曲艺协会登山活动
二、活动背景
每个季节都有不同的感想，而秋季让人对出行有了自然而然的亲切感。秋天的山*添了许多浪漫的诗意，于是我们决定在10月让20xx级曲艺协会新成员进行一次登山活动。这不仅可以呼吸到大自然的清新空气，还可以体验到运动的快乐与充实。
三、活动目的
为了让20xx级新成员了解曲艺协会这个大家庭，增添同学们的课余生活趣味活动，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强集体荣誉感，增进同学之间的感情。同时好多同学没有去过英雄山，活动可以让大家了解济南的景点，不只局限于学校附*的活动范围。而且还是一个深入自然，放松自我的机会，身体和身心都会得到很好的锻炼。
四、活动时间：
20xx年10月16日下午
五、活动地点：
英雄山
六、经费预算：
气球10元
七、活动开展
1.准备阶段：每个班级选出负责人，负责人联系并组织参加人员，下午2点半准时到四号楼南侧集合，集体乘坐117路公交车出发，由组织人员准备活动所需气球，带好活动所需的“曲艺协会”横幅，负责拍照的同学准备好相机，同学自带废旧报纸等。
2.活动流程：①参加人员准时集合后，由社长和负责人统计人数，人员到齐后一起出发；
②各负责人带领各组小队乘坐公交车，由于人数关系，可能分几次乘坐，下车集合后再 一起到达目的地；
③到达英雄山后，站好队形，在英雄山前的“胜利”雕像处集体拍照；
④一起登山参观，有需要的同学在适当的地点休息；
⑤登到山顶后，观看风景，自由活动，再次合影留念；
⑥观看老年乐队表演和老年人踢毽子活动；
⑦开展娱乐性活动，组织表演节目，做游戏；
⑧集体下山，原路返回。
3.活动善后:把废报纸和爆炸的气球都拾起扔入垃圾箱，好的气球送给附*的小朋友做礼，一定要保持好环境卫生，不造成环境污染。
八、注意事项
1.衣着、鞋子要适合登山活动
2.活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题与组长或负责人联系，不要擅自决定
3.垃圾装袋,下山后集体处理,不要乱扔
4.千万不要在危险的地方拍照,以免发生意外
5.不能使用明火,以防火灾
6.注意安全,安全第一
为纪念五四运动93周年，进一步丰富我县团员青年文体生活，提高团员青年身体素质，展示青年精神风貌，培育青年团队意识、拼搏精神，并以强健的体魄、昂扬的斗志投入我县经济发展的建设之中，决定于20xx年5月 日组织一次登山比赛暨寻宝活动。
一、主办单位： 古丈县团县委
二、组织机构
1.领导小组
2.后勤安保小组
三、活动行程安排
1.所有参赛人员8：00在武装部前坪集合；
2.8:10统一出发去五里坡；
3.8:30准时开始比赛，按个人喜好，比赛分为两个大组：骑车组和徒步组
4.路线 骑车组：从始点出发，沿盘山公路上行到达------
徒步组：从始点出发，沿上山台阶上行到达------
5.在------集合去往百花庄园参加寻宝活动
四、组队办法
参赛人员分为男女两组，分别按1——10编号，号码相同的分为同一组（分组方式和人数待定）
五、比赛规则
1、登山比赛采用记时赛的方式，用时最少者为冠军，依次类推。
2、各参赛人员须带上号码牌，便于现场记录，否则不予登记成绩；如遇意外受伤或体力不支无法完成比赛时，可以选择退出比赛。
3、各参赛人员可以携带必要的登山保护用品、工具、饮用水、高能量食品。
4、登山过程不得阻碍其他参赛人员。
5、到达终点后由裁判员检查参赛者标志，缺少标志则取消该人成绩。
6、有下述情况之一者，比赛成绩将被判为无效：
（1）有意无意地造成国家或他人的重大经济损失和破坏自然风景者。由此带来的一切后果和责任由肇事人承担。
（2）有证据表明在比赛中替换人员者。
（3）抄*路的参赛者；故意在赛道上设置路障、阻碍其他登山人员者。
（4）其他违反比赛规则者。
（5）在比赛的过程中，出现争议或其它特殊情况，则由裁判组决定处置办法。
7、注意事项：
（1）在山上注意防火，严禁随意乱丢烟头等火种。
（2）在参赛过程要注意礼让，安全第一。比赛中提倡“友谊、团结、互助”的精神，遵守公共道德，爱护生态环境，通过活动展现自身良好的精神面貌和文化形象。
六、比赛办法：
1、比赛设山下、终点两处裁判。
2、山下裁判出发令下达后，参赛人员开始比赛。
3、终点处裁判向依次到达的参赛人员发放名次券，由副裁判做好登记，将每个小组纸条上的数字加起来，数字最小的为第一名。
4、裁判统计好成绩后登山活动比赛结束，进入下一个寻宝环节。
七、奖项设置
在登山活动过程中，骑车组设一二三等奖各一名，徒步组设一二三等奖各一名。
八、准备工作：
1、活动主题的横幅、宣传、登山沿线彩旗等。
2、五四活动的奖杯及奖品。
3、车辆、饮水、号码布、名次券。
4、录像机、照像机。
——营销策划书优选【二十】份
一、企业营销策划原则
1、全局性。把握全局，统筹兼顾是营销策划的重要前提。企业应该树立大局意识，根据各自的总体战略规划有目的性的制定营销策划方案范本，使制定的营销策略更有针对性。
2、战略性。从战略发展的角度来讲，营销策划属于战略规划中的一部分，营销策划的措施都具有前瞻性，能够对企业未来一定时期内的营销活动进行指示和引导，以确保营销活动始终按战略规划所确定的方向进行下去。
3、稳定性。营销策划一经制定就不允许任何人擅自修改。如果朝令夕改，不仅浪费企业资源，还可能使企业因此承担巨大的经济损失。所以营销策划应该具有相对稳定性。
4、权宜性。市场环境是营销策划的前提条件。市场行情的变化往往左右着企业营销策划方案范本的目的和方向。如果市场环境发生变化，原来的营销方案就应该适当调整，否则不但无法发挥指导作用，还可能阻碍营销活动的正常运行。
5、可行性。无法在营销活动中执行的营销策划方案范本形如虚设，对活动方向和目的起不到任何的指导作用。因此，企业所制定的营销策划方案范本不仅要经济合理，还应该具有可执行性。另外营销策划方案范本应该建立在企业实际营销能力之上，以确保企业有足够的资金和技术实力去落实该策划方案。
二、中小企业营销策划中存在的问题
1、策划部门设立不完善。与大型企业相比，中小企业由于营销领域的人才以及自身资金实力等方面的原因，一般情况下都不具备专门的营销策划部门，缺少的部分职能由市场部门或者营销部门来补充，其中的策划职能则由中小企业的领导阶层进程管理，所以他们的营销水*往往就决定着整个企业的水*，在现阶段的中国，营销策划方面的知识还没有那么普及，所以中小企业的策划人员和阶层所具备的营销知识水*也存在参差不齐的问题，大部分都缺少必要的营销策划知识以及观念。在中小企业的营销策划上还需要借助外界力量来进行自我的提升和完善，这样才能在市场的竞争中生存下去。
2、中小企业营销策划的能力很不足。中小企业营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的中小企业策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前中小企业产品开发创新机制不健全，中小企业建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是中小企业营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的中小企业营销策划。
3、营销策划方案范本的评估缺陷。中小企业的营销策划能够为企业进行以前经验的总结，也能够为其进行未来道路的规划，指引其发展方向，所以营销策划工作可以说是企业中所有决策的制定背景和参照。营销策划工作评价内容牵扯的范围比较广泛，影响因素也比较多，其中各个环节的因素变动情况也比较大，因此评估营销策划的工作本身就比较困难，再加上中小企业在人力资源方面的种种限制，专业的评估制度体系还不健全，在行业市场中也并没有设立专门的评估公司，这就使得企业在进行评估和选择时变得更加举步维艰，只能依靠企业领导人员或者主管部门的单一的力量，因为能力的限制容易出现策划不周全的问题。
三、中小企业营销策划方法研究
1、转变营销理念。针对营销策划营销理念落后的问题，企业应该转变营销观念，更新企业工作人员的营销理念，在满足顾客需求的基础上，建立优秀的营销团队，协调企业部门之间的工作步伐，使企业部门之间和谐工作，共同发展。在此基础上，企业应该建立遵循“顾客至上”的原则，充分整合产品的研发、采购、生产、营销等部门，同时将其与营销管理人员、业务员、公众、市场信息有效地融合，充分发挥企业的整合营销能力，保证企业各环节生产与经营协调发展，提高企业的营销利润，促进企业的健康发展。除此以外，企业要根据市场的实际情况，树立营销创新意识，开发新的营销市场。且可以通过技术创新，更换旧产品，使商品生产适应时代发展，满足市场需求，进而扩展企业的发展空间。基于此，企业要根据不同的市场区域、不用的消费者的消费观念和消费能力，采用与之相适应的营销策略，满足消费者和市场的需求，从而提升企业的竞争力。
2、实现科学的营销策划定位。做好充足的营销策划准备工作，是保证营销策划定位科学性的关键所在。为此，需要做好以下几个方面的工作：首先，积极做好市场调研工作，收集和整理最前沿的市场数据，全面了解消费主力和能力的基础上，实现对于建筑前景的.预测；其二，在预测报告的基础上，实现对于中小企业产品金正能力的评估，并且借助计算机信息技术，实现具体数据网络体系的构建，为制定营销策划方案范本做好夯实的数据基础；其三，界定企业的目标消费群体，对于其收入情况，购买力状况进中小企业营销策划方法研究刘峻湖北武昌职业学院经济管理学院行分析，由此明确不同阶层的消费需求，由此去确定其户型需求程度，在此基础上实现对于消费目标的界定。
3、积极研究创新型营销策划方法。在营销策划方法的研究中，行业专家应该结合我国的中小企业的实际情况进行分析，为企业的发展带来新的力量，比如教练式营销策划与逆向式营销策划都是值得借鉴的营销策划方法。前者是在企业内部进行员工的选拔组成策划部门，在整体领导之下自主的去完成营销策划工作，这一方法能达到传播营销知识，培养策划能力，实现资源共享的效果，对于中小企业的文化积累以及人才的培养有很大的推动作用；后者就是营销策划的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市场实践中的有效战术，再从局部向整体扩展，最后用战略使策划战术得以实现。在进行营销策划方法创新的过程中不能呆板借鉴，应该积极开发寻求新的策划手段，为中小企业的可持续发展出谋划策。
4、加快人才培养，提高营销策划整体水*。**在中小企业发展中应该起到引导、扶持的作用，我国**可以出资开展一系列的中小企业营销策划论坛，加大在营销策划方面的课题研究经费等活动，吸引中小企业家、营销专家的参与，提高重视。现阶段的营销策划领域的整体素质还有待提高，应该及时的进行内部规范化的管理控制，对于不具备策划能力的人员实行吊销上岗证书的处理，而企业中存在的不合理的策划部门的设置也应该进行调整治理，保证它能在商业盈利的目的下切实制定出符合中小企业发展需求的策划方案，这对于营销策划行业的长期、稳定发展也十分有利。
四、结束语
综上所述，在中小企业营销策划的方法研究中，首先应该在人才培养方面加强控制管理，其次提高企业自身的营销策划的综合性水*，结合市场的发展状况来进行这一工作，可以达到较好的提升中小企业营销策划能力的效果。企业中的员工也需要不断学*相关理论知识，结合企业实际以及市场情况，制定符合条件的营销策略，这样才能在激烈的竞争中保持自己的地位的稳定性发展。
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。
二、活动时间
xx月xx——xx月xx日
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
（一）服饰节
1、主题
百年老店，百年好合——20xx服饰节
本次活动主题拟定为“百年老店；百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
服饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的`关注，并促进下一步消费。
服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
（二）全场活动
1、全场主题活动
（1）活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
（2）活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
（3）奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
（4）促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
1、前言
1.1时代背景与方向
在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体**变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1.2行业背景与方向
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国*均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水*。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。
另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。
当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。
2、市场分析
2.1网络营销的外部环境
2.1.1竞争环境的变化
1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的`机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。
3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.1.2时空观念的变化
1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。
2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。
2.1.3市场形态的变化
虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。
2.2网络营销的虚拟环境
2.2.1营销理念的变化
互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴*，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。
2.2.2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学*并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT技术与营销关系重新定位等等。
一、背景
移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会
目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。
三、日程安排
宣传期：6月初——7月初。
晚会准备期：6月初——6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院校。
晚会执行期：6月18日（周五）
四、宣传形式
1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。
在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的'社会责任，这样同学们对移动会更有亲*和亲切感。会起到很好的宣传效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国移动xx分公司将与xx大学一起接受检验，xx移动公司将和xx学子一起开创美好的明天，xx移动公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“我的地盘，听我的”。
晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，免费发放给学生。
3、6月18日晚会期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。
此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。
晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。
4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。
五、晚会具体策划
我们计划推出15个校园组合。其中大学10-12个，其余的留给周边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏，以调动现场的气氛和对“动感地带”的宣传。
晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。
各自的组合要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。
晚会具体布置工作略。
六、财务预算
奖项设置：1000元
一等奖300
二等奖400(2*200)
三等奖300(3*100)
场地费：1000元
宣传费：390元
手写海报：30元（30*1）
粘贴海报：100元（10*10）
横幅广告：200元（40*5）
传单广告：60元（0.03*20xx）
纪念品（评委及演员）由公司提供。
劳务费：500元
总计：2890元
七、效果分析
市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。
企业形象：在此次活动中，中国移动xx分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。
品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的xx大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。
宣传范围：随着垦区人民生活水*的提高，xx地区的中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到xx大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。
品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
20xx年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水*，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。*几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。
20xx年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展20xx年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。
一、活动主题：粽香情—粽情忠意、邮我所爱
二、活动时间：20xx年4月25日—6月23日。
三、活动目标
销售收入：预算目标2500万元。
四、激励政策
(一)正向激励
1、评奖资格
(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;
(2)完成xx项目业务收入预算基本目标;
(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。
2、考核指标
指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;
指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。
3、计分公式
评比值=业务收入总进度排名*30%+业务收入绝对值总量排名*70%。
4、奖励标准
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。
(二)负向激励
未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20xx元、专业局领导1000元。
五、运作流程
1、要数：
2、退换货
3、结算
4、产品组合
各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。
六、营销规划
(一)市场特点
1、增长快速
具统计20xx年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。
2、竞争激烈
有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。
3、营销前置
今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。
(二)营销规划
1、产品规划
产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。
对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。
在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。
2、价格策略
针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。
3、渠道策略
(1)挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。
(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。
(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。
4、促销模式
(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。
(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。
节日临*期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。
(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。
(4)加大宣传、营造氛围。
发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。
七、运作要求
1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。
2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。
3、明确政策，强化营销。
供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[20xx]171号《关于规范xx业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。
省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为：xx食品有限公司的产品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。
4、加强宣传，提升品牌。
省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。
一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
二、小米手机目标客户群：
1*惯网络购物和从网络获取信息的人群
2对价格敏感的中等收入人群
社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2*惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
三、网络营销方法
1.病毒式营销
小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情
2.事件营销
召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
3.微博营销
利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
4.饥饿营销
成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
5、e-mail营销
可以通过给一些注册用户发送e-mail，把最*的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东西。
建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
四、网络营销计划
1.活动时间
从XX年6月1日开始到XX年7月1日截止。
2.线上活动内容
(1)活动参与形式
本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。
(2)宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。
(3)奖品设置
奖项奖品数额
一等奖小米3手机10名
二等奖小米2a手机20名
三等奖小米2s手机50名
优秀奖小米网站荣誉会员参加活动的所有人
五、费用预算(略)
六、效果预测
利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下，通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。让更多的人买小米，吸引新顾客，巩固老顾客，提高销量。
一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
（一）背景分析
据中国社会调查所（SSIC）*日公布的对北京等全国*十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最*更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
（二）市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的'方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略
（一） 产品定位：高尚脱俗、 美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
（二）目标市场
此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体
产品类别
消费类型分析
主要用途
1。追求时尚的年轻人
高档
一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强
自己收藏、赠送亲友
2。文化程度较高、热爱收藏的老年人
高档
具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好
自己收藏
3。大型企事业单位
高、中、低档
赠送客户、领导，发放员工
4。一部分中年人和学生
中、低档
这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水*不高
赠送亲友
（三） 销售渠道
针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货
（四） 营销建议
1、 由于工艺品不是一种生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径 。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
（一）机会与优势分析
1。由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
2。园区无一家销售月饼单位，我们也可以依托餐饮接待宣传月饼销售烘托市场，同时我们的协议单位和常客基本稳定，也是我们销售对象。
（二） 威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
（三） 问题分析
1、 面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？
2、 如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案
（一）前期7月1日——7月15 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况和客户资源着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
（二）中期7月20日——9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计时间内完成大部分订货任务。
（三）后期9月16日——9月22日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。
七、销售策略及提成方案：
1。组建优秀销售团队，整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队，编制主要分组长、副组长、组成员，人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员，有市场关系或有关系客户，能言善辩、反应敏捷、沟通力强的优秀成员。
编制及名单如下：
组 长：张敏奇
副组长：梁琴 梁芳
组成员：罗琳 吴玉 丁晓玲 蒋颖 钟大姐 （人员待审核确定）
2。提成方案：
1）。销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成
一、组织机构
主办单位：共青团南京农业大学委员会
承办单位：南京农业大学大学生科学技术协会
二、参赛对象
所有全日制本科生
三、参赛要求
以团队形式参赛。团队成员应当学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理，人数不超过6人。
2.参赛作品
（1）参赛作品形式为营销策划书。参赛者选取一个大赛承办单位提供的营销主题，制作一份完整的策划书，数控制在以内。
（2）营销策划书包括：产品介绍与描述、市场调查与分析、具有创意的营销策略等方面。
（3）营销策划书格式要求章节明确，段落清晰，层次分明。
四、大赛流程
大赛分为初赛、决赛、实践赛三个环节
1.初赛
（1）请各团队认真填写参赛报名表，并于10月20日5点前将纸质版报名表交至校科协办公室（二食堂三楼大学生社团活动中心），电子稿发送至386534511@kt250.com。报名表在南京农业大学大学生科学技术协会人人网站下载。
（2）校科协将于10月21日组织市场营销策划培训，要求各参赛团队参加，具体时间地点另行通知。
（3）校科协将于10月29日组织初赛，具体时间地点另行通知，请各参赛团队于10月28日5点前将参赛的营销策划书发至694423595@kt250.com，纸质版交至科协办公室。
初赛形式为无领导小组讨论：各队选出2名队员作为代表参加，每个小组由选定同一营销主题的4个团队组成，讨论内容为所选营销主题的营销策略，各队将有3分钟时间阐述自己的营销策略，共有15分钟用于点评各组观点。得分由营销策划内容（60%）和讨论表现（40%）组成。初赛将选出10个参赛团队进入决赛。
2.决赛
校科协将于11月2日在大学生活动中心报告厅举行大赛决赛。进入决赛的团队在初赛基础上进一步完善补充营销策划书，并于11月1日下午5点前将纸质版交至校科协办公室，电子版交至694423595@kt250.com。决赛采取PPT答辩形式，要求所有参赛队员参加答辩，汇报8分钟，回答评委提问5分钟。最终得分由策划书（50%）和展示情况（45%）月以及网络投票数（5%）组成。
3.实践赛
校科协将于11月中旬组织实践赛。报名参加创意营销大赛的团队均可参加。各参赛团队可选择出售大赛承办单位提供的商品，也可以本队以相同成本购买商品出售。各参赛团队在大赛组织单位的统一要求下，开展营销实战，并自觉遵守市场规定，严禁各种形式的恶意竞争及弄虚作假等行为，一经发现，将取消比赛资格。
五、评比奖励
1.比赛将评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名、优秀奖若干名，并由主办单位颁发获奖证书。
2.根据各院作品参赛成绩和各院参与情况，评选一定数量的“优秀组织奖”，并由承办单位颁发获奖证书。
3.在实践赛环节中，得分第一名获得本队实践赛盈利80%，第二名至第三名获得本队实践赛盈利60%，第四名至最后一名获得本队实践赛盈利40%。
科协联系人：
南京农业大学大学生科学技术协会
XX年10月12日
一、活动目的
1. 通过本次活动可以*距离的贴*消费者，收集机器人的市场资料。
2让消费者更加深入地了解机器人，增强客户的印象，
3通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进产品的销售；
4展示和提升公司的品牌知名度和美誉度；
二、活动主题
待定 让机器人走进每个家庭！
三、活动时间
待定20xx 年 4月 28 日（周）上午：9：00――12：00
四、活动地点
天津幼思乐幼儿会所
五、活动规模
四个人
说明： 初次做机器人推介活动，可能会出现很多不足，规模较小。
六、与会人员
待定
七、活动内容
1. 重点介绍产品的功能
2. 产品的演示
3.信息的收集
八、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。
2. 遮阳伞。
3. 气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。
4. 宣传册、说明书。
5. 灯箱布。
十二、活动所需物品及经费预算
1. 布置物品：
十三、前期准备工作
1. 活动方案建议。
2. 所有*面表现的设计方案。
3. 活动布置的设计方案。
4. 活动拍照/摄像。
蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，*年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。
一、活动意义：
开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。
二、活动目的：
1、演练和复制中低空商业宣销模式;
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力;
4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;
5、促进销售，提升销量。
三、活动思路：
综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。
活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。***表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”——建材专家的专业形象。
优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的'手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。
四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日
五、活动地点：xx建材城B区4栋
六、活动主题：开业大酬宾
七、活动内容：
1、免费派送;
2、买赠活动;
3、特价让利;
4、现金返还;
5、幸运抽奖(互动游戏)
形式：
1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料);
2、买赠活动。
A消费满20000元，赠液晶电视一台
B消费满15000元，赠浴室柜一台
C消费满10000元，赠美的洗衣机一台
D消费满7000元赠美的空调一台
E消费满3000元，赠美的微波炉一台
F消费满1500元，赠美的随手泡一台
3、特价让利。
设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;
4、现金返还。
除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500);
5、幸运抽奖。
1)现场购买者可参与幸运抽奖
奖项设置：
A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套
B、一等奖价值美的洗衣机一台
C、二等奖价值美的冰箱一台
D、三等奖价值美的浴霸一台
E、幸运奖价值38元礼品一份
(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)
八、前期准备
1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置。
2、物料准备：
(1)产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;
(2)礼品储备：A、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份)；
(3)活动物料：A、拱门3-4个(内容：“xx建材盛大开幕”“xx建材开业大酬宾”“xx卫浴xx旗舰店开业庆典”“xx卫浴开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(祝贺条幅30条);D、吊旗100面;E，X展架10个;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。
其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱。
(4)文案资料：
1)派赠登记表格300张、抽奖券300张;
2)宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场);
3)活动海报100-200张;
5)活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块；
6)产品卖点知识等。
3、广告宣传：
(1)电视报纸：电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)
(2)通讯网路：
A、网上发布开业活动信息;
B、移动群发短信
(3)地面宣传：
A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;
B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等(广告公司实施);
C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施)
(4)客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。
大体分工为
(1)签到区2人;
(2)展示区2人;
(3)门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;
(4)典礼区2–4人;
(5)路演区2人;
(6)礼品派发区+抽奖区2人
5、外联公关：
(1)报媒、通信的联络;
(2)路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系
九、活动执行
十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算)
(一)前期装修制作费用：
1、户外喷绘81*方x15元=1215元;
2、户内写真41.8*方x20元=836元;
3、形象墙水晶吸塑字2.4米x300=720元。合计2771元(不含安装费用)
(二)开业活动：
(1)场地费用0元;
(2)礼品200份，500元;
(3)活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。
（4）宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元；合计1700-2600元。
随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别是女性朋友，“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特别是当代女大学生则将成为一个重要的消费群，而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例，于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案
一、市场分析
1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然，男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务（免费帮客户写真心话、包装、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：
是否选择护肤品进行消费
会选择：53%
不会选择：47%
从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。
二、营销活动及策略
1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单（主要针对女生群体）并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。
2、营销策略
（1）“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。
（2）“亲情牌”。接*期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。
（3）“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的.策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。
（4）“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。
三、产品生命周期战略预测
随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧，学校提供的产品需要推陈出新，这需要研究和预测市场的变化，走在竞争者的前边，而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高，失败率也很高，为了取得最大的经济效益，需要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段
1、30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。
对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：
1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品；
2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品；
3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品；
4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本，优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格，促使市场了解新产品的特征和优点。
2、00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。
对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：
1.开创新的细分市场和分销渠道；
2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。
3、30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。
对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：
1.刺激现有客户，增加使用频率；
2.改进产品的款式、式样；3调整营销组合。
4、30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。
对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：
1降低销售费用，节约开支；
2适当降低销售价，力争取得边际利润。
3通过推广技巧，使推出的产品与竞争者有所差别，以吸引目标市场的注意力。
四、团队的介绍及团队的自身地位
我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个*台中锻炼自己，提升自我。
五、竞争对手分析 略
一、店面销售商品定位：
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：
2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。
四、促销方案资料设计:
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
一、货品陈列方式：
作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
（一）叠装：
一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的*台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
叠装陈列时应注意以下几点：
1、强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的*性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
2、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
3、叠装要拆除包装，薄装每叠4—6件为宜，厚装以3—4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
4、叠装区域附*位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。
（二）挂装：
一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
挂装陈列时应注意以下几点：
1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。
2、同一系列款式的货品使用同一种衣架。
3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。
4、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视*线或视*线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
二、橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。
记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。
1、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
2、若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。
3、专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经—终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。
一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。
三、活动对象：潜在客户
四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日
五、活动资料
1、促销活动时间，购买XX手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，XX手机XX系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游
二等奖：XX数码相机
三等奖：XXmp3
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的.影响力。
六、活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
背景
内衣是一种舶来品，欧洲国家有着*百年的内衣历史，而真正落地中国只有短短数十年。但根据中国内衣市场调查分析报告表明：中国的内衣市场年销售额高达500亿元，且每年以*20%的速度增长。而且据调查，有80%女性群体具有“物美价廉”的购买取向。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。未来，中国内衣市场发展空间巨大！
天衣坊，凭借敏锐的市场洞察力，适应内衣的市场需求，倾力推出植物纤维新概念内衣系列，自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念，迅速攀升到内衣品牌前列。天衣坊内衣精致的做工、严格的出厂控制，保证了内衣品质。短短时间便成为了20xx万众瞩目的创业项目，深得女性消费者与创业者青睐。天衣坊9元内衣致力于做中国知名的服务品牌，以服务广大消费者为第一目标，携广大客户和加盟商共赢市场。
一．市场分析
中国内衣市场经历*几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提高，人们对内衣的穿着越来越重视，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店在**几年发展的特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水*的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；而是不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的销售渠道；三是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争远没有成衣外套那么激烈。但是，在现在内衣市场激烈竞争下，要想获得一*之地，必须审时度势。
天衣坊内衣品牌针对目前中低端市场缺乏自主品牌，且众多女性希望能有一款价格合理且品质出众的内衣品牌出现，重装登场，天衣坊内衣针对中低端市场进行品牌化运作，让品质卓越、穿着舒适、健康修身的内衣贴身关爱每一个女性，直击空白市场，引发产品热潮!
二．市场营销环境的分析
（一）地理因素
内衣专卖店开在江西师大（老校区）的对面，此地又位于南昌市的市中心，人流量很大，地理环境很优越，是开专卖店的好地方。
（二）人口因素
因为是市中心，所以人口密度很大，仅仅一个江西师大里的学生区和家属区的人口总量，就可以给专卖店带来很多的顾客。尤其江西师大的学生大部分都是女生，而内衣店大多买的是女性内衣，所以可以提供很多的女性顾客。
（三）经济因素
能在市中心居住的人，经济收入大部分应该还可以。而对于江西师大的学生而言，经济大部分来自家长的供给，少部分来自自己的兼职所得，所以学生收入一般般。
三．SWTO的分析
（一）优势
1.内衣专卖店处于人流较多的街道，地理位置优越。
2.有专业的内衣设计团队，有利于新产品的开发。
3.良好的购物环境，专业化的营业员，专业化的服务。
4.品牌优势，现在中国中低档次内衣品牌中占有一定的优势地位。
5.价格合理，符合消费者的消费心理。
（二）劣势
1.产品的宣传力度不够，很多都是无意识中发现的。
2.新产品的开发不够。
3.缺乏新的分销渠道。
（三）机会
1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。
2.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。
3．品牌形象的提升，加强了产品的竞争力。
（四）威胁
1.竞争力。师大南路拥有。四家内衣店：百分百感觉，奥斯兰黛，安琪儿和都市丽人，各店内衣促销手段层出不穷，而且已经拥有一批稳定的顾客，竞争压力大。
2.由于文胸尺码，款式和颜色非常的繁琐，带来库存压力。
四．消费者市场和购买行为分析
（一）消费者市场
天衣坊内衣，它面对的是消费者市场，其顾客主要在20到45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。
（二）消费者购买行为分析
不同年龄的女性对内衣外观，样式和价格的需求会有所不同。年轻的女性会选择颜色比较淡的；较成熟的女性会选择印有比较眼里花纹的性感颜色；而中年女性则偏爱土黄色。
五．市场调研
这里我们选择消费者问卷的方法做市场调研。在周边的学校，居民区，还有人流较多的地方，有针对性的对女性做调查，根据不同年龄，不同身份，还有经济不同的人做问卷调查。内容见附一
六：目标市场营销
（一）目标市场的选择
天衣坊内衣专卖店将目标定在20到45岁之间的工薪阶层女性和江西师大的女学生，这部分消费者都已经有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济有限，要求不会过高，多为中低档次品牌，而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期。
（二）市场定位
1.随着经济的发展，社会分工细化，市场上可替代品越来越多，面对这一形势，找出自身的最大特点，进行明确的市场定位。
2.天衣坊，凭借敏锐的市场洞察力，适应内衣的市场需求，倾情推出植物纤维新概念内衣系列，自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念，迅速攀升到内衣品牌前列。天衣坊内衣精致的做工、严格的出厂控制，保证了内衣品质。
3.在江西师大这个区域，有着植物纤维的内衣，天衣坊还是第一家，可以用新颖和创新吸引顾客的光临。
七．店面的形象
店的形象很重要，因为是专卖店，不是随意讨价还价的，必须装修出一定的品位和风格，既要突出品牌风格，且气氛必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。
（1）店头
点头直接决定了经营范围和经营档次，一个醒目的能吸引女人眼球的店头很重要。
(2)营业员
营业员都应该穿统一干净的着装，而且营业员的举动，行为必须规范，精神面貌要饱满。营业员要有一定的关于内衣的专业技能，就是说，当一个顾客进店起，营业员必须很清楚地看出顾客大概传什么样的杯罩比较合适，而不用尺子量，然后才能比较准确的给顾客推荐。营业员的年龄最好在28到48岁之间，年轻小姑娘给人家去推荐内衣时候总有些权威性不够，太老了，又难免没有自身形象。
（3）店面内
店面内不要装修的太豪华，要很好的定位自己，我们的消费群一部分来自大学生，如果店面内装修的太豪华，那么大学生都不敢进店，这样会失去一部分消费者。但是也不要装修的太朴素，专卖店装修的太朴素，会让人怀疑专卖店的真假。店面内的装修要适当即可。
八．营销组合策略
（一）产品策略
（1）内衣的面料
内衣面料是由植物中的纤维萃取物经过提炼加工而成，更轻薄，更耐穿，不易变形。
内衣是著名专家设计而成，校正胸型，身姿的同时兼具丰胸，修身和提臀等功能。
7大系列植物纤维，让你秀出完美身形。
包括竹炭纤维，木纤维，棉纤维，麻纤维，芦荟纤维，牛奶纤维和珍珠纤维。
天然健康：植物纤维，天然品质，水果纤维，美白营养，很健康的内衣。
环保安全：纯天然植物纤维，从原料到生产，从染色到制作，完全采用欧盟国际化标准，既环保，又安全。
舒适透气：因为是天然植物纤维制作，内衣拥有超强的气透性和舒适性，特别贴身，透气排湿，特舒服。
美体美肤：天然植物营养，会逐步被肌肤所吸收，特别是冬天，植物内衣不起静电，对皮肤特别的好。
抗菌防病：天衣坊植物内衣有很强的抗菌以及抗辐射功能，能在一定程度上预防皮肤疾病和妇科疾病。
有着百年文化底蕴的天衣坊9元内衣源自十九世纪，始终坚持“舒适的、健康的、优雅的、高贵的、美丽的”内衣穿着理念，经典的传承中，不断加入科技的创新，许多年轻女孩，为了美丽不顾健康，盲目选择塑身美体内衣，久而久之，不仅身材没变好，反而出现了乳房下垂，身材走样的现象，更有甚者引发了多种乳腺疾病，天衣坊主张科学塑身，自然美体，教您如何穿出美丽，穿出健康。
天衣坊的竹纤维技术领先世界，全部内衣都采用竹纤维原料，集强效杀菌、消除异味、吸湿、放湿、自动调节人体适度*衡、蓄热保暖、手感柔软、色彩亮丽、耐磨性强等优点于一身，再加上融合时尚精品设计，这样的健康，时尚内衣，恐怕只有天衣坊这一个选择！并在业界率先提出“乐享式内衣营销概念”，不断设计出引领世界时尚潮流的内衣款式，不懈的研发能让女性更为健康美丽的功能内衣。
（2）选择合适的款式和颜色
确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是很重要的，必须要有不同系列的产品来满足女性的内衣需求，而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码应该挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销（因为店面开在江西师大对面，大学里的女生来自五湖四海，南北都有，所以都要考虑进去），冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过节过年的时候红色必定是畅销。产品的摆放也很重要，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置。女人是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。
（二）价格策略
传承经典的内衣品牌天衣坊9元内衣表现在的天衣坊9元内衣不仅仅是在外观上结构上能够引得广
的女性的注意，更能够引起广泛的注重健康品质的人们关注这样的一个品牌，天衣坊9元内衣从内
外的科学打造和唯美设计样样都展现出一个绝色品牌奥妙。天衣坊9元内衣是以低价精品为销售模式，以一站式供货为服务特点，是伴随我国国民经济腾飞、女性服饰从外向内转型而成长起来的现代化服饰经营体系。
（三）分销策略
（1）通过自己的宣传，发放宣传单。面对着江西上大这个拥有女生较多的优势，在学校门口，或者寝室门口发宣传单；也不能仅仅限于学校，此地也是市中心，过往的行人也很多，可以大力宣传。
（2）随着经济的飞速发展，一个不可忽视的情况是消费者越来越*惯在家中购买，这时就需要建立网上销售，电话销售，并且内衣对售后服务的要求并不高，这对发展网络营销也是一种优势，由于网上信誉，质量等问题如今网上购物仍处于空白状态，天衣坊内衣专卖店可以凭借其品牌的知名度和信誉可以与同行竞争。
（四）促销策略
1.时间的选择
大多数消费者认为在特定的节假日进行促销更具吸引力，比如：妇女节，母亲节等女性节日。
2.促销手段选择
——团日活动策划书优选【二十】份
1、 活动时间：XX年3月12日
2、 活动地点：东丽a区篮球场旁边一块空闲的'花圃
3、 活动形式：种植绿萝
4、 活动目的：
每年3月12日植树节，是一个提倡保护环境的重要日子。希望通过种植绿萝这一活动，一方面美化校园环境；另一方面，提高本支部成员的环保意识，呼唤大家保护环境，爱护花草树木。
5、活动流程：
(1)支部委员到学校西区移植绿萝。
(2)发动班里同学一起动手种植绿萝。
6、活动人员安排：
植物准备：陈丽琴
参与种植人员：自愿原则
现场摄影：施叙帆
主题：用心感恩，与爱同行
活动班级：财管091班全体同学
活动时间：20xx年5月23号
活动地点：待定
活动经费：50元以下
活动背景：
当代大学生对感恩观念的缺乏与肤浅的认识的问题的严重性，给我们敲响了警钟：这些问题如果不能得到及时的解决，不仅关系着同学的成长，还关系着社会主义新农村建设和和谐社会的建设。因此，培养大学生的感恩之心，已成为一项紧迫任务。为此我班开展团日活动的形式加深他们的感恩意识，激发他们的感恩之心，做一个有益于社会的人，同时让更多的人加入到感恩行列中。 活动目的与意义：
让同学们懂得健康成长、快乐生活、学会感恩、懂得回报。着力培养开发团员感恩情操，以感恩之心自觉端正学*态度，明确人生价值，成为栋梁之材。通过此次活动，同学们能在活动中培养自己的感恩情怀，思想情操得到升华，深刻体会感恩的含义，鼓励他们积极进取，争当优秀人才，引导他们确立正确的价值观、人生观、世界观。在生活中忠心祖国，奉献社会、孝敬父母、大度宽容、关爱他人，做一个饮水思源，知恩图报，懂得感恩的人。
活动形式：
本次团日活动内容分为观看视频，互动，歌舞，朗诵，四个部分。让同学们在轻松的环境中学*感恩，感受感恩。
活动准备阶段：
（1） 召开班委会，由团支书负责向支部成员介绍活动的有关事项和具体流程，
组织班委对活动的相关事项进行商榷（包括活动形式及活动展开中的细节问题等），形成一个初步方案，完成策划书。
（2） 明确安排各项工作人员的工作分配，认真做好准备工作，确保工作的顺利
进行。
活动流程
1主持人介绍本次团组织生活的主题、活动的目的，及出*本次活动的嘉宾，宣布本次活动开始。（2分钟）
2小合唱王蓉的《爸爸妈妈》。（5分钟）
想唱就唱吧！用我们的歌声向我们远方的父母传达我们心中无限的感谢。一句句爸爸妈妈，表达了我们的感谢之情，使我们内心最好的诠释。
3.诗歌朗诵。
生活中我们遇到很多值得我们去感恩的人，让我们怀着一颗感恩的心，去感谢他们，去感谢生活中的点点滴滴吧！用诗歌来表达出我们的感恩之情，大声的说出我们的心声。
4 播放DV《邝丹的秘密》
看看故事中的主人翁究竟享受着怎样的父爱？让同学谈谈影视中哪个地方令你体会和感受最深？你父母让你最感动的一件事是什么？
5健美操表演
年轻的我们，飞扬的青春。秀出我们的朝气和活力。跟着节拍动起来吧！给青春一个深情的拥抱，让我们感谢青春，感谢父母。身体健康是十分重要的，为了不让父母担心我们一定要好好照顾自己，锻炼身体，这也是对父母的一种感恩。
6观看并学手语《感恩的心》
由文艺委员带领班里同学一起来学这首歌的手语，希望大家从中学有所体会。感恩充实着我们的生活，感恩，塑造着我们的心灵；感恩，使世界美丽；感恩，让我们拥有爱心。愿我们常怀一颗感恩的心投入今后的学*和生活中去，这样我们的人生才会更变的美好。
7“爸爸妈妈，我想对你说”环节
大家把想对父母说的一句话都写在一张便利贴上，一张张小小的便利贴上都承载了大家对父母满满的爱，最后所有的便签纸汇聚成一个大“孝”字。
8全体同学合唱《常回家看看》
爸妈最想儿女多陪陪他们，虽然现在我们在外读书，但我们还是经常打电话给他们，跟他们聊聊天，回家去了就帮忙做做家务。家是我们永恒的港湾，父母是我们的依靠。
9主持人总结本次活动的情况，号召大家从现在做起，从自己做起，在今天许下我们庄严的承诺：感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩生命。
活动预期效果
预计通过此次活动，同学们开始学会理解父母，尊重父母，学会用爱回报自己的父母，有了感恩父母的心，同时对社会也有了责任感，以便将来回报社会，报效国家！
活动工作人员安排
主持人：杜文龙，周春艳
黑板字标题与画画：庄美琪，郑映君
场地布置：班干部
音响及麦克风准备：张尤龙
购买活动所需物品：生活委员
财管091班团支部20xx年5月13日
一、活动时间：09年3月14日 星期六上午9点到下午5点
二、活动地点：番禺区大夫山森林公园
三、参加活动人员：华南农业大学07级通信工程2班全体人员
四、活动目的： 为亲*大自然，保护大自然，同时丰富团员的课余生活，培养团员良好的素质，展现我们团员的风采，增进同学之间的友谊，增加团组织凝聚力。
五、活动主要内容：
1、此次活动由班团支书以班级团支部为单位带领团员积极展开此次活动。
2、此次活动分两个环节进行。
第一环节，进行登山活动。在活动过程中，将会分组一起进行环保工作以达到增强团员环保意识的目的，展现我们华农人的风采，每个小组一个组长，管理好本组成员。
第二环节，进行交流活动。这个活动主要是大家一边烧烤<当是犒劳我们今天的工作>，一边交流工作心得，在交流活动过程中大家畅所欲言，谈谈今后自己的努力方向，与此同时，进行游戏互动，来增进友谊，从而进一步达到增加团组织凝聚力的目的。
六、活动主要流程：
1）早晨7点30全班同学一起到校门口集合，各组长组织好组员准时到，然后座地铁到大夫山。
2）到达之后，进行登山运动，在登山过程中大家互相帮助，发扬团队精神。同时，开展环保活动，即在登山过程中清理过道以及各旅游景点，垃圾统一收集在各垃圾袋中。
3）登山结束后<大概中午1点左右>，一起到烧烤场，一边进行烧烤，一边进行交流与联欢。
促进彼此之间的了解，增强班集体的凝聚力，形成良好的风气。
七、活动要求：
希望团员积极围绕“承昨日傲骨，拓今朝神韵”的`团日活动主题，认真对待此次活动并积极参加、积极准备。展现当今大学生的素质，华农人的风采。
八、活动准备：
1、做好本次团日活动的通知，力求我班每位团员参加。
2、对同学进行分组，每个宿舍为一组，外加一位女生，舍长担任组长，组长来担负起组织以及管理责任，即7人/组，其中有一组只有6人，总共34人。
4、准备好工具，如袋子，<垃圾铲、扫把,每个小组自带>等工具，同时做好烧烤的准备，去前先将工具食物分发到每个小组，负责搬运到目的的，组长做好管理工作。
3、对同学提出注意安全，以及注意事项，确保活动安全有序地进行。
九、活动经费：
袋子0.5元/个 10个
炉子90元/3小时 3个
食物1000元 1个
车费16元/人(双程) 34人
合计：1819元
十、活动总结：
活动结束后，请各位同学必须写一份心得，交到团支书处，团支书整理相关资料后后召开主题班会，对此次团日活动进行总结，展示成果，交流心得体会，并为今后活动的开展提出更好的意见及建议。
一、活动主题：“50米挥毫”活动
二、主办单位：团总支
三、活动对象：全校各团支部
四、活动时间：11月2日
1、第一批：13：45—15：15
2、第二批：14：30—16：00
3、第三批：15：45—17：15
【注】：各支部应提前半个小时到场，并找到相应的挥毫区域，做好一切准备工作。
五、活动地点：隧道口空地处
六、活动内容简介：
挥毫区域大小：1m*1.1m
挥毫内容：要求内容健康向上，能够突出各团支部团日活动的主题，形式不限,人数不限(但各团支部须控制好自己的现场秩序)，必须在指定区域内、规定时间内挥毫;
评分：该活动占团日活动总分的30%(30分)，评审团评分占20分(主题内容、美观、创新)，现场人气(票数)占10分，具体得分如下：
现场人气分=(该支部所得票数/现场最高票数)*10
1、评审团(10人)：团委**郝光老师、大一大二辅导员代表各一名、团委副**、院学生会**、校团委组织部部长、院团委组织部部长、院团委宣传部部长、院团委组织部干事、管理学院团委组织部部长
2、投票：实行2票制，按投票规则进行投票;
附件：投票规则
l 每位进场的观众将拿到由现场工作人员发的2张具有相同编号的选票
l 由观众在投票区域内把票投给自己心目中的优秀作品，投票时间为17:00—17:45;
l 每人只能拿2张选票，且2张选票不能投给同一个团支部，一经发现，则2票同时作废。
准备工作：
1、各团支部必须自行准备好挥毫所需的画笔，颜料等工具(纸镇);
2、各团支部应考虑到挥毫过程中可能出现的各种突发状况(碰翻颜料，损坏画纸等)，并事先准备好应急补救方案;
3、各团支部应准备一份对各自团日活动的`介绍材料，字数100—200字，于挥毫活动正式开始前半个小时内上交到指挥台;挥毫过程中各团支部还可根据需要向指挥台上交通讯稿;
后期工作：各团支部活动后需对各自作画的区域进行适当的清理。
七、活动经费
八、活动奖品
活动背景
青春来到我们生命中，都是那么的不可阻挡，是什么时候，我们开始为理想无怨无悔；是什么时候，我们开始*惯离家求学；是什么时候，我们开始*惯独自一个人观望异地的星空；又是什么时候，我们也开始了为家人流一滴眼泪。青春交给我们灿烂也没有忘记告诉我们感恩与思恋，我们思恋家乡的土地，我们感恩父亲的肩膀，我们思恋家乡的明月，我们感恩母亲的灶台。那土地养育了我们，那肩膀挑起了生活，那明月照亮了心房，那灶台成长了岁月。
活动主题
一封家书，两地亲情；感恩父母，传递孝心活动目的
在同学们为青春无悔追逐时替他们送去对父母的感恩，为日夜思恋孩子的父母们送去一份子女的问候与祝福。活动时间
四月中上旬
活动地点
湖北第二师范学院校园内部
活动对象
湖北第二示范学院在校全体学生、老师及工作人员。活动流程
1）前期宣传及组织准备
1以班会模式，同学带动，张贴海报，各院系联系通知等方式向同学及老师们宣传活动意义及主办时间，让他们了解到活动的终极目的和意义，唤起他们那份在心底的感恩之心。
2前期由计科三班和信息管理系一班班委及全体成员做好准备工作，包括活动具体选址，活动具体管理工作，活动组织流程设计等工作。
2）中期组织
活动设签名、游戏送奖、寄家信具体三个环节。签名：凡参与我们一封家书，两地亲情，感恩父母，传递孝心活动的成员都可以获赠气球一个，并可以在我们的亲情板纸上签上自己的姓名或是写上自己对父母想说的一句话，同时签名结束后就获得机会进入我们的下一个环节，游戏送奖。游戏：凡是参与签名环节的同学及老师及可以参加我们的游戏环节――“亲情动起来”的感恩大转盘游戏，参与者只需要转动转盘，带转盘停下后指针所停在的区域显示什么奖品参与者及获得该项奖品。（获奖后我们将安排专门人员进行采访感言及拍照摄像等项目，奖品设置有，水杯，小型字画，明信片等）
寄家信：参与活动的人员抽奖获得明信片一张时，参与者可以当场写下自己对父母的感言及想说的`话，写上地址后可以交予我们我们负责到邮局发送。也可以自己带回去自己发送。
3）后期总结
后期由信息管理系一班计科二班一起整理活动过程中留下的珍贵文字照片视频材料，并制作成活动材料总结稿，装订成册，并及时为同学们寄送他们的明信片将他们的感情寄送到家。
经费预算
1、明信片300张共计150元
2、水杯5个共计40元
3、字画10副共计50元
4、气球200个，打气筒两个共计50元
5、纸板两大张，及彩纸画笔若干共计45元
6、转盘制作材料一套共计35元
7、活动总策划及负责人
注意事项
活动过程本着位同学服务，传递亲情的宗旨真诚的位同学们做好活动
活动结束
计科系二班和信息管理系一班集体讨论活动的收获成果及效果，积极认真总结活动全程事件及问题，通知整理包装活动留下来的各种媒体材料。
一、活动主题：挥洒青春，畅谈理想
二、活动背景及目的：
当下适逢改革开放31周年，也是金融危机的第二年，正值是机遇与挑战的一年。通过这次活动，可以让同学们畅谈理想，建立正确的人生观与价值观，为更好的将来做好准备。
三、活动时间、地点：
20xx年11月24日南2C604
四、活动对象：
08会计3班全体同学
五、活动内容：
（1）由主持人对大一阶段综评的成绩及上半学期期末成绩及班里各方面的总结。
（2）对班里综评成绩排名前5名和上学期末成绩排名前5名的同学进行奖励
（3）即时场景表演——上场5分钟前给予话题：“走向堕落的大学生”
演员安排：李阳饰一“小明”为满足自己的私欲而不断以各种理由向不富裕的家庭索取钱的大学生。陈淑玲饰一爱慕虚荣，为钱而与小明在一起的女生。佘时光饰一普通的为自己的子女默默付出的父亲。胡雨驰饰一为儿子操碎心的母亲。李莹锐饰小明的大学班主任。
（4）心心碰触大家有话说环节：先由综评成绩排名第一的同学来介绍自己去年的学*经验，接着由大家各自说说在大学以来的感想，学*各方面的情况及自己的梦想，对接下来的大学生活的规划和对更远未来的计划。
（5）由丘*等同学演唱青春励志歌曲《隐形的翅膀》
（6）由主持人总结本次活动并宣布活动结束。
（7）活动结束
六、活动经费：略
08会计班委
20xx。12。23
一、活动背景
20xx年是辛亥革命100周年纪念。时间让辛亥革命成为了不朽的历史，多少的忠魂埋骨中华这块火热的大地上。江水浩荡，青山矗立，承前启后，扬帆激行，在前辈伟大革命精神鼓舞与指引下，一代又一代的中国人将为祖国的统一富强而更加努力拼搏，奋斗不懈！作为防灾科技学院的莘莘学子，肩负防灾减灾的历史重任，更应该发奋图强，为祖国的明天奋斗不已！
二、活动目的
以爱国主义为中心，通过感受艰苦卓绝的革命历史，使同学们充分认识老一代革命者为争取新中国的独立与**所做出的艰苦卓越的奋斗，充分感受到今天幸福生活的来之不易，从而从内心产生对现在生活的珍惜和热爱。同时，充分激发同学们的爱国热情，并以此为契机，树立积极向上的人生观价值观，使大学四年过的充实而有意义。
三、活动主题
重温革命历史点燃奋斗激情
四、活动准备
1、班级旗帜的设计与制作。由宣传委员陈华源负责。
2、班级安全负责人确定，保证同学往返过程中的安全。
——募捐活动策划书(二十)份
一、活动主题：
二、活动背景：
三、活动目的：为了帮助我们。。。。。。。。的爱人早日脱离病魔的折磨，并且为她的家庭减轻一些经济上面的.负担，我们特地举办这次爱心募捐活动。
四、活动组织方：
五、活动对象：
六、活动时间和地点：
七、活动大体流程：
1、主持人开场白2、各个领导讲话3、91号车主讲话4、司机代表讲话
5、开始募捐(放背景音乐)6、财务清点捐款，当场宣布
7、主持人宣布这次募捐的情况，并宣布募捐结束八、注意事项：
1、宣传：三个对长互相转告自己的队员
2、募捐活动过程中要注意礼貌用语，善意不分大小，贵在那份爱心。
一、活动背景
1、党的十八次全国代表大会上，反复强调和提倡教育公*。
2、在贫困山区，农村小图书室只有一点微薄藏书，有的学校甚至一本图书都没有。
3、河北工程大学的学子在自己有学上的同时没有忘记祖国的其他孩子，大家都有一颗强烈的助学之心。
4、学校有很多学生有闲置不用的书和衣物等其他用品。
5、响应邯郸市红十字会的号召。
二、活动目的、意义和目标
1、帮助没有图书馆或图书很少学校。
2、提高河北工程大学学子志愿热情。
三、活动时间
4月28日至4月29日
四、活动地点
经管学院（篮球场）、科信学院（食堂前）、主校区（一餐）
五、活动形式
1、以同学们自愿为原则，在全校进行募捐
2、募捐的物资分为书、衣物、其他等三类。
六、宣传方式
宣传板、广播站
七、资源需要
桌子六张、椅子六张、相机、纸张若干、宣传板
八、活动展开
1、联系校广播站。
2、桌子六张大伞六把。
3、装衣物的袋子十二个
4、红纸若干，记录募捐者信息。
5、存放物资的地方，存一天。
九、活动结束。
1、整理书籍和衣物等。
2、将所得全部物品送往邯郸市红十字会。
3、干事总结。
十、主办方
河北工程大学红十字志愿者协会
*注意事项：
1、对募捐者要亲切热情、做到微笑、和谐募捐。
2、注意现场的募捐活动秩序。
3、不要挡住同学们进出食堂的道路。
一、活动主题：
为了让更多的人了解白血病知识；也为帮助更多白血病患者募集资金；更为了宣传造血干细胞捐献知识，让更多的人加入到同“白魔”抗争的行列中来，我们策划举行以“点燃生命的希望”为主题的义卖、募捐活动。
二、活动分析：
目前社会上并不缺乏这种类型的义卖、募捐活动，但作为募捐者自己所捐出的资金流向不清楚，往往对他的公正性和透明性表示怀疑。我们这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点―公正性和透明性。
三、可行性分析:
对全社会而言:
当前我们的社会并不缺乏有爱心的人士，关键是以往类似这种性质的募捐，缺乏透明性和公开性，而影响了这种活动的开展。作为我们每一个人而言，只要将自己生活中，节省下来的一点点钱，哪怕是一块钱捐献出来，也能积少成多，为公益事业献出自己的一点爱心。况且这也是一种很有意义的事情。所以如果宣传做到位，在这方面应该不存在着问题。
对企业而言：
*年来，随着世界经济的发展，“企业公民”的理念在国际上已经得到充分认可并广泛流行。
“企业公民”就是指一个企业在注重经济效益的同时，还要积极地承担社会责任。目前，已有越来越多的企业清楚地认识到：一个成功的企业一定是一个具有公民意识的企业，而一个具有公民意识的企业，不但要注重公司本身的经济绩效，还必须关心和努力提高企业行为对社会和环境所产生的重要影响。这些企业的成功标准已超过了财务报表的定义，上升到与社会分享成果的层面。企业将自己的一部分利益回馈社会，开展各种慈善公益活动，不仅满足了社会公益活动对资金的需求，同时企业又将自身良好的企业文化与观念带给社会，提高了社会的道德水*。我们今天的这样一个活动正是给这些企业提供了一个展现企业文化的*台。
四、组委会：
1、主办单位：xxx……。
2、支持单位：xxx
3、媒体支持：xxx
4、组委会成员：xxx
五、活动操作流程：
（一） 活动地点：市烟水亭广场
（二）现场人员安排：
总负责人： xxx、xxx、xx
财务：xxx 、xxx
文书：xxx xxx
外联：xxx xxx、xxx
其他人员：九江市红十字会造血干细胞志愿者宣传服务队队员
（三）活动时间安排：
活动时间10月1号―10月2号
公关及拉赞助阶段： 9月1号－9月25号
前期准备阶段： 9月26号――9月30号
具体的事项： 场地安排 活动现场的人员安排
（四）公关阶段
1、取得市领导及有关部门（市执法局）的支持。
这次的活动，应该要得到市有关领导及相关部门的支持，这样活动开展的效果才能更好。此项任务主要是由后台支持人员负责。
2、取得媒体的支持。
这次活动应及早和媒体联系，争取在我们的活动开展前对活动的策划过程和目的进行报道、宣传，让更多的人参与到这次活动中来。同时在活动期间，对我们的活动现场各个感人事迹进行报道。主要媒体有：九江电视台 九江日报 浔阳晚报 九广交通音乐台等。此项将在后台支持人员的帮助下完成。
3、取得各协助单位的支持。
此次活动现场的义卖物品全部由市文联、市摄影家协会、市镌刻家协会所有有爱心人士所提供的，他们亲手制作的作品，我们将提前将这些物品的介绍资料整理好。
（五）企业赞助：
策划一份完整的招商计划书，以取得企业赞助，得到前期的启动资金具体方向可能与目前大家使用较多的通讯行业，电子行业和一些饮料行业等。九江目前可以联系的单位主要有中国移动、中国联通、各手机商等等。主要由外联小组人员负责。
（六） 服务队员的招募
现场的工作人员由造血干细胞捐献志愿者服务队队员担任，同时现场也可以招募有意加入我们服务队的人员，“服务队员”主要负责活动前期的广告宣传、场地的安排和布置，以及活动中各种角色扮演。
（七）监督管理工作
所有募集过程为保证公开和透明性，将在市红十字会的监督下运行。以及在造血干细胞论坛网站
上面对帐目进行公开，而且对募捐款项的去向有一个明确的说明。
（八） 其他
成立应急小组，具体负责前期和活动期间的各种突发和应急事件。本小组由服务队队员，专职医生xxx以及xxx担任，以便在最快的时间内解决各项难题。
（九）执行方案
1、义卖物品的收集和整理过程: 可以提前收集的义卖物品（如摄影作品）应在9月25日前收集完毕，整理好作品的资料介绍，统一安放在指定地方。
2、活动现场场地内设置一至两个募捐箱，活动期间设2到4名服务队员在场管理；
3、活动募集的资金，纳入整个活动的募集所得。
六、财务预算：
支出：
1、活动现场主题背景喷绘制作费：200元
2、摄影作品前期制作费：500元
3、横幅费用：300元
4、笔、墨、纸、镌刻用石费用：500元
5、其他的费用：1000元
总计：2500、00元
一、活动背景
您有过手中的铅笔用得只剩下五六厘米而难以握稳，却因为某些原因不敢轻易丢掉它的经历吗？您有开学时别的同学背的是色彩鲜艳的新书包，而自己肩上挎的是母亲用旧花布给自己缝制的书包的尴尬吗？您有过在看到别的同学手中有一本精美的童话读物后，自己很想拥有一本而没有任何办法的无奈吗？这所有的一切都同时发生在一所学校里面，甚至一位小朋友身上。xx县xx小学处于中国的西南山区，同学们的学*和生活条件极差，甚至比我们所能想象的还要差。（具体捐助学校通过云南红十字协会或云南省教育厅了解，在做出对学校的具体确定和对其环境的宣传。）
而在我们的大学生活中，许多资源被我们浪费了，比如矿泉水瓶，易拉罐，它们大多在用后被我们扔进了垃圾桶；商家发给我们的.宣传单，学校发的通知，各部门发给的宣传单，在我们看完后都被扔进了垃圾桶；学年结束，很多同学是不是把救旧书和杂志作为废纸卖了？学校和各部门所有活动的宣传册，海报，同学们用完后的草稿纸，是不是被我们扔进了垃圾桶？如果在一段时间内不会，那么在长久以后呢？这一切都是资源，可以化为爱心的资源，却被我们在不经意中忽视了！
二、活动目标和意义
（1）帮助山区的小朋友们有更好更多的学*资源，使他们更好地学*；
培养同学们的爱心，换期或巩固同学们对社会现实的关心；
（3）更充分地实现资源的循环利用，为社会和环境的和谐发展添砖加瓦；
促使同学们养成珍惜现有资源的良好*惯。
三、资源需要
人力资源：国资学院勤工助学部全体成员，学院和学校领导，国资学院团委，国资学院青年志愿者协会，学校广播台，学院宣传部，记者团。（可以寻求必要的支持和帮助）
物力资源：课桌，遮阳伞，储物袋（盛装捐赠物品），宣传海报，宣传单，捐赠物品的附属信息记录表格，运输车，储物间（备用）。
注：提前做好各部门的协调工作，表格的制作；
提前申请储物间（教室）和运输车（校园治安车）。
四、活动开展
宣传台布置，联系校园广播台、宣传部、记者团、青协做好前期工作；
前期宣传：于12月1、2日在怡园食堂之间开展传单和口头宣传；于12月3、4日在怡园开展同样的宣传；附加校园广播台，海报，校园网的同步宣传。
于12月5日在怡园、怡园食堂前接受捐赠，具体如下：
a专人负责接受捐赠物品，储存，并在接受后致以谢意；
b专人负责用捐赠物附属信息表记录附属信息；
c同时有专人于现场进行再度宣传和解释说明；
会场清理
待所有捐赠物品清点入册后用运输车运至废品回收站进行变卖，严格记录变卖所得金额，开取发票和相关证明，以求透明公正；
利用所变卖的资金购买各种文具用品和儿童读物，记录资金开支，开取收据证明；
将所购买的物品邮寄，开取邮寄收据。
五、经费预算
海报四张（可请宣传部代为制作），共计20元；
宣传单400份，共计50元；
邮寄费用（待定）；
附属信息表格，共计10元。
注：a由于活动为公益性捐助活动，所以不提供工作人员的饮水和餐饮服务；
b中途的行程费用及其他开支待列会商议后再做定夺；
c中途出现的情况应酌情定夺，本着成本低廉，效率高的原则开展所有活动环节。
六、活动分责人及主要参与者
直接负责人：国资学院勤工助学部
协助单位：国资学院团委，国资学院青年志愿者协会，学校广播台，学院宣传部，记者团。
相关领导：省红十字协会委员（请援），校院相关领导，辅导员。
七、活动时间、地点、联系方式、活动对象
时间：20xx年12月1日至5日
地点：学生食堂前
联系反复试：a电话：
b邮箱：
活动对象：全体师生
八、募捐物品
各种矿泉水瓶，易拉罐，各种书籍，废弃的纸张、宣传单、海报，用过后的草稿纸
注：不拒绝其他形式的捐赠
一、活动背景：
随着社会经济的迅猛发展，我们的生活水*不断提高，大家日常生活中铺张浪费的现象也日益严重。因此，唤醒人们的环保节约意识更为重要。
作为当代的大学生，我们应该自觉树立环保意识，积极倡导节约行为：从自己做起，从身边的'小事做起，用实际的行动，在学校内影响并带动更多的人加入到环保事业中来。为进一步引起同学们对环境保护事业的关注，并使可循环的物品得到充分利用，让大家养成勤俭的生活*惯，进一步的营造校内环保氛围，我协会特筹划并开展了回收废旧书刊再利用的活动。
二、活动主题：营造校园环保氛围，实现资源合理利用。
三、主办单位：徐州师范大学云龙校区绿洲环保协会。
四、负责人及参与者：
绿洲环保协会资源部。
绿洲环保协会全体成员。
五、活动对象：徐州师范大学云龙校区师生。
六、活动形式：1.上门有偿回收。
2.定点定时摆摊有偿回收。
七、活动过程：
前期：1.由协会成员利用课余时间对各个宿舍上门回收废旧的书刊杂志及报纸，在每天下午*点交由协会资源部，并进行统一记录。
2.每周三下午为本校区公休时间，可以在7号宿舍楼下设置定点回收站，实行即时登记的方法，统一记录，在下午*点将记录结果交由资源部部长。
( 记录时要求详尽到出售人的姓名，宿舍号，联系电话。)
后期：1. 资源部根据回收情况将书刊分类并定价，将制定的书目清单分发给各组成员。
2. 由协会内各组成员利用周末或课余时间上门出售。
3. 通过定点摊位，轮流值班，向过往师生出售书刊。
八、活动意义：
1.节约资源，保护环境。
2. 实现资源的可持续利用。
3. 提高本校区师生环保节能意识。
4. 有利于创建资源节约型环境和环境友好型校园。
九、注意：
1.积极做好宣传工作，让校友更好的了解此次活动的主题。
2.回收书刊以原价的1/2——1/3出售，并与原卖主四六分账，我们留四。
3.做好出售记录，以便联系原卖主。
4.将售后所得交由资源部整理后交给秘书部统一管理。
5.报纸书刊杂志0.4元/斤，废纸0.3元/斤。
活动背景：小阳阳（邓焜小名），男，6岁， 20xx年2月10日，被怀化市第一人民医院诊断为白血病，并下了病危通知书，2月12日，被送到湘雅附一医院住院，病情十分危急。
幼小的小阳阳虽然和父亲骨髓配对成功，但三十余万的手术费对这一家人无异于是一个天文数字，对于小阳阳的家庭来说，无论是在精神上、还是在经济上的压力都已达到极限，可以说这个家庭几乎走到了崩溃的边缘。
对于小阳阳的`不幸，我们深感同情，在同情之余，我们也正在策划着做一期大型的募捐活动为小阳阳筹集些许善款，减轻这个不幸家庭的经济负担。
眼下3月，正是我们举大旗学雷锋好榜样的大好时期，弘扬雷锋精神，倾情回报社会。有了这一契机做坚实保障，我对此募捐活动作了如下策划书：
一 、活动时间
3月8日—11日
二 、活动形式
发动班级捐款
三 、活动前期准备
宣传部：
1 、负责出一期展板，介绍小阳阳的基本情况；
2 、拟一篇倡议书，发动同学捐款；
3 、做一条横幅，打出醒目标语。
权益部：
1 、号召班级权益委员，发动班级捐款。
四 、活动具体实施
值班工作安排
3月7日，做好前期的准备工作。
3月8日，正式开始募捐
活动宣传工作安排
宣传部：
1 、跟踪报道募捐活动。
2 、联系怀化生活网校园版块版主，五溪论坛校园版块版主，大洪江网相关板块版主，请其为此事专门发帖。
五 、活动经费预算：
项目*数量 金额
10M横幅*1 50
总计 50
工商管理系团总支权益部
XX年3月4日
一、活动背景
在贫困山区，有那么一些孩子，他们吃不饱、穿不暖、没书读、没学上他们似乎被外界所遗忘，在被我们所遗忘的角落一年又一年，一天又一天重复着单调的生活?外面的世界很精彩，但是他们他们似乎永远都属于那个被遗忘的角落!
弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的'责任和义务。借着雷锋活动月乐于助人的热潮，希望我们能尽自己的一份绵薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。
二、活动主题
情系贫困山区、爱暖山区儿童
三、活动意义
1、呼吁在校师生(主要是大四学生)以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣物等，为希望小学的圆梦计划筹集物资。
2、呼吁同学们以我们现有的能力，捐出自己的一部分零花钱，支持西部贫困地区的教育事业。
3、呼吁同学们在寒暑假期间自愿前往贵州地区，为那里的孩子们支教。
4、通过此次募捐活动的开展，培养我们对社会的责任心和使命感，影响和带动周围更多的师生参与到奉献爱心的队伍中来，播撒爱心，收获爱心。
四、面向对象
青岛农业大学全体师生
五、活动时间及地点
20xx年6 月 1日 东苑3号楼前、西苑餐厅门前
六、活动形式
以公开募捐的方式筹集所需的课外读物、工具书、文具、玩具、体育用品、衣服等实物，也可筹集资金，由社团代购捐赠。
七、活动具体流程及内容
(一)、 人员安排 总负责人：社长、副社长
执行负责人：社会实践部部长 宣传负责人：宣传部部长 外联负责人：外联部部长
爱心部和实践部：记录拍照、接待登记，搬送器材，整理捐赠物品 宣传部：张贴***、海报，分发宣传单页 外联部：拉赞助
(二)、募捐活动安排
1、 募捐前期准备工作
A、申请活动，开会确定场地、时间，做好募捐策划书，并进行分工。
B、准备好一个募捐箱、一条横幅、四支签字笔、四个登记表、若干大纸袋。
C、活动经费由外联部拉赞助。
D、宣传部在活动前一周做好活动所需海报、***、以及宣传单页，在活动的前两三天做好宣传工作。
E、实践部准备活动好所需的各种物品，如桌子、椅子、帽子、音响、相机记录设备等，借三轮车并待命，当天做好一切后勤协调事宜。
2、 募捐活动的开展
A、当天一早将各种所需物品搬至活动场地。
B、其他人员随后集体到场并点到。
C、准备好后活动正式开始。
3、 募捐后期安排
A、将现场分类好的物品暂时带回社团存放，拆卸设备，清理场地，点到集体回去。
B、整理核对数据，填好公示栏，并备份记录。
C、将物品正式捐赠给困难小学，并在小区和学校张贴公示栏，予以公示。
D、社团内部总结此次活动的经验。
一、活动时间
20xx年x月x日
二、活动前准备
1、各班召开小组会议，为召开儿童福利院志愿活动班会做好前期准备。
2、班委认真做好分工，买好看望孩子的物品。
3、找xx社会福利院进行沟通。
三、活动流程
1、给福利院的孩子们送去爱心和温暖。带去一些礼物、食品。（食品统一购买）
2、给福利院的孩子们打扫卫生，整理房间，为他们创造一个整洁明亮的空间。
3、给福利院的孩子们送去欢乐，和他们一起唱儿歌做游戏。
4、陪孤儿聊天。孤儿最需要的是心灵的安慰，通过与孤儿聊天，让大家倾听他们幼小的心声，对孤儿来说是一种释放。
四、注意事项
1、在去儿童福利院的路上要注意人身安全，要整齐前行，避免打打闹闹。
2、着装要整洁、干净，不管男生还是女生，尽量穿着朴素。
3、在儿童福利院里，一定要注意形象，不可随意生气或说不文明的话语。
4、在和小朋友进行交流时，一定要面带微笑，让他们感受温暖的存在。
5、在和小朋友们玩的过程中要尽量让所有的小朋友都参与。
五、活动经费预算
具体金额再议
六、活动意义
儿童福利院的`孩子们和其他正常的小朋友有不一样的生活，他们需要社会各界更多的关爱，在今年圣诞节来临之际，我们希望能通过一己之力，给他们带去帮助，带去温暖。也许，仅仅这一次的福利院之行，我们所能做的事微乎其微，但是，我们将在心里深深地记着他们，记着社会上还有那么一个等待我们关爱的群体。希望通过这次活动，能更进一步激发大家的爱心，今后多做善事，不论过去多少年，我们都能抽抽空，去做一些力所能及的志愿活动。
一、本次活动主题：“情系西部、爱暖玉树”大型爱心募捐本次活动
二、本次活动时间：xx年x月x日
三、本次活动地点：
四、本次活动背景：
在雪域深处边缘地区，有那么一些孩子，他们吃不饱、穿不暖、没书读、没学上……他们似乎被外界所遗忘，在被我们所遗忘的角落一年又一年，一天又一天重复着单调的生活?外面的世界很精彩，但是他们……他们似乎永远都属于那个被遗忘的角落!
弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。希望我们能尽自己的一份绵薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。
五、本次活动准备：
1、利用展板、横幅、旗帜等物品在学院中心花坛进行宣传;
2、爱心个人的签名本次活动;
3、志愿者招募;
4、募捐箱;
5、组织志愿者下寝室进行宣传和募捐;
6、运送和整理募捐到的物品;
7、将整理好的物品通过货运公司运送到青海省西宁市青海雪域社会救助中心。
六、其他说明：
开展合作、积极联系校内的一些志愿者组织和协会，集中力量共同开展。
一、活动主题：
二、活动背景：
三、活动目的：为了帮助我们........的爱人早日脱离病魔的折磨，并且为她的家庭减轻一些经济上面的负担，我们特地举办这次爱心募捐活动。
四、活动组织方：
五、活动对象：
六、活动时间和地点：
七、活动大体流程：
1、主持人开场白
2、各个领导讲话
3、91号车主讲话
4、司机代表讲话
5、开始募捐(放背景音乐)
6、财务清点捐款，当场宣布
7、主持人宣布这次募捐的`情况，并宣布募捐结束
八、注意事项：
1、宣传：三个对长互相转告自己的队员
2、募捐活动过程中要注意礼貌用语，善意不分大小，贵在那份爱心。
一、活动背景
王诺希，家住恭城县嘉会乡豆腐榨村，她年仅四岁，年幼丧母，又于去年五月不幸患上“神经性母细胞瘤”，这对年幼的小女孩而言，生活太残酷了！医生说，这种病虽有治愈的先例，但费用及其昂贵，且需化疗多个疗程后才能手术。自去年至今，她们已经收到来自社会各界的援助，但在治疗的过程中已花光所有的积蓄和捐款。为了答谢社会对她的关心和帮助，小诺希和她的家人已经和红十字会签订无偿自愿捐献眼角膜的协议。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而眼前我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去拯救这个身患重病的孩子。
二、活动安排
（一）活动主题：
让生命在我们的手中延续——情系小诺希
（二）活动目的：
奉献一份爱心，为王诺希筹集治病资金，挽救一个生命。
（三）活动时间：
9月1、2号 上午9：00—13：30
（四）活动地点：
十字街和城北市场
（五）活动参与方式：
1。活动现场捐款：十字街和城北市场
2。固定地点捐款：共青团恭城县委办公室（恭城县城人民大会堂旁办公楼二楼）
3。直接汇款：捐款账号：62xxxxxxxxxxxxxxxxx（xxx，开户行：中国邮政储蓄银行有限责任公司恭城县西河路支行）
（六）活动主办单位：
大学生志愿服务西部计划恭城瑶族自治县项目办
（七）活动承办单位：
共青团恭城瑶族自治县委员会
恭城瑶族自治县妇女联合会
三、活动内容
（一）前期准备工作
1。 王诺希相关病情材料证明，宣传海报（10份，在 8月29日之前完成）、展板（2个，在8月31日之前完成），活动主题横幅（2条，在8月31日之前完成），由肖子阳、蒋小童、闵芝东、杨郑午负责;
2。 联系恭城电视台关注报到此次募捐活动，由蒋小童负责;
3。 在《今日恭城》报纸上投一份预告募捐活动的新闻，一份募捐活动后续新闻，由朱彩丽等负责;
4。 募捐箱的制作（8个）和倡议书的印刷（预计1000份）由林少春、王丽敏、陈雄、李森擎负责（在8月31日之前完成）;
5。 联系事务局和农商行借用桌子（十字街和城北市场各3张），由郭燕、肖子阳负责（8月31日前需落实）;
6。 活动拍摄人员：陆毅聪、蒋小童、韦苇、谢立新，自行准备好拍摄工具;
7。 志愿者活动签到表的制作，由王丽敏负责;
（二）活动具体安排
1。 9月1号、2号早上8点准时在团委办公室集合并签到，由王丽敏负责，8点40在活动地点做好活动场地布置（各小组负责，具体附后）;
2。 陈雄和黄凤媛负责安排人员拿队旗和展板;
3。 9点准时进行募捐活动;
4。 各组组长要安排好人员做好募捐记录（详细表格附后）;
5。 活动过程跟踪拍摄;
6。 当天活动结束后统计当天活动的募捐资金情况，2号要公布1号募捐情况。
（三）活动后期安排：
1。 由黄凤媛、郭燕等对活动募捐到的资金进行计算，做出具体统计，并作出公示，在9月3日前向各宣传点进行公示;
2。 统计好募捐到的`资金后由志愿者（人员待定）在9月3日（待定）交到王诺希家人手中并拍照存档;
3。 郭燕写活动新闻稿、活动总结及存档;
4。 活动后召开本次活动总结会议（时间待定）。
四、活动预算
横幅2条：7*8元*2=112元
倡议书预计1000份：35元*2=70元（办公室打印）
海报10张：4元*10=40元（手绘）
展板2块：照片若干（办公室彩打）
红纸5张：1元*15=15元
白纸5张：1元*6=6元
其他未知事项：30元
共计：273元
五、注意事项
1。 此次募捐活动希望每个志愿者都能参加，有事需请假的请致电团委或以假条形式报到团委;
2。 一些在乡镇比较远的志愿者安排根据具体情况而定;
3。 中午吃饭由志愿者自己解决，由于活动要持续到中午13：30，所以各组组长自行安排好队员轮班吃饭;
4。 机动组的任务是上各商家店铺进行募捐。每个机动组预计230份倡议书，每个定点预计150份倡议书;
5。 所有参与此次募捐活动的志愿者统一穿粉红色的志愿者服装，自备水、伞等以免中暑。
附件1：募捐活动人员分组安排
附件2：募捐登记表
大学生志愿服务西部计划恭城瑶族自治县服务队
20xx年8月24日
附1：
募捐活动人员分组安排
定点一（十字街）：
陈雄（队） 林义（副） 莫琼英 王丽敏
赵文璧 黎娟 胥李霞 闵芝东 梁涛 唐萍莉
定点二（城北市场）：
黄凤媛（队） 韦华福（副） 唐永甫 肖子阳
杨玮玉 叶庆 郝凤娟 袁林 林少春 沈婷
机动组一（滨江苑）：
李森擎（队） 邹梦娇 钟媛 陈强 单松松 廖伯文
盘卿娉
机动组二（二十四米街）：
杨佛峰（队） 何秀娟 覃梦娜 朱彩丽 彭晓华
张玲 陆胜勇
机动组三（茶南东路）：
刘艳凤（队） 郭燕 黄渭强 杨郑午 陈信 宁坤英
常春玲 刘文联
附2：
募捐登记表
（以备捐款者查账用，公示账目明细等）
一、募捐背景：
20xx年7月，08级影像系本科班一名家境贫寒的同学被确诊为白血病，并伴有心脏病和胆囊炎、巨脾、肝大。医生建议尽早进行骨髓移植手术来。
二、：募捐目的.
为了帮助该同学延续生命，并且为他的家庭减轻一些经济上的负担，我们特地举办了这次爱心募捐活动。
三、募捐承办单位:
湘南学院阳光爱心社和医学影像系
四、活动对象：
北湖区社区居民
五、活动日程及地点：
时间:募捐活动于11月6日、7日、13日、14 日
地点：火车站、五岭广场、家润多、兴隆步行街、罗家井及北湖公园
六、资源准备：
（一）人员准备：
11月6-7日、13-14日派专门人员在以上地点进行募捐。
（二）活动许可证明。
（三）物质准备：
募捐倡议书、医院病历、募捐箱
七、活动流程：
（一）前期准备：
由医学影像负责做好募捐和募捐倡议书，阳光爱心社负责拿到团联，给团联干部解释并说明此次募捐活动的一些事项，并盖章。
（二）中期运作：
（1） 得到团联的准许后，着手物质准备和人员安排。
（2）11月6-7日，13-14日，在北湖区，即火车站、五岭广场、家润多、兴隆步行街、罗家井及北湖公园进行募捐活动。
（3）当场口头感谢自愿捐款的好心人。
（三）活动后期
善款整理之后即时交给患病同学，并派带代表去看望慰问他。阳光爱心社及医学影像系对此次活动进行总结。
八、注意事项
1） 此次活动由阳光爱心社和医学影像系负责，希望两个团体的全体干部通力合作，用认真严谨的态度对待。
3） 全体干部务必做好口头宣传工作，呼吁更多学生参与到活动中来，献出自己的一份爱心。
4） 在募捐过程中要注意礼貌用语，善意不分大小，贵在那份爱心。
5） 整理保管好捐款，做好数据统计，严防丢失。
医学影像系
20xx年11月4日
活动背景：为响应州委、州政局的号召，倡导扶贫助贫的良好社会风尚，体现广大团员青年的爱心和社会责任感，积极贯彻推进以改善民生为重点的.社会建设基本方针，在xx学院xx学院党委的指导下，特举办此次大型捐赠活动。其具体方案如下：
一、活动主题
相约阳光行动·体味人间真情
二、活动时间
xx年12月15日——12月16日（星期六、星期日）
三、活动地点
捐赠仪式：行政楼前
受捐地点：行政楼前、学生公寓7栋门口、女生公寓门口、新公寓f栋门口。
四、主办单位
xx学院xx学院党委
承办单位：xx学院团委学生会
五、活动对象
xx学院全院师生及各界爱心人士
六、送捐对象
xx省xx州xx市山区农村贫困学生及困难群众。
七、活动方式
（1）在校内人流量多的地方设受捐点，摆放展板，悬挂横幅，发放倡议书。
（2）在校内通过各二级学院协助并发动青年志愿者进行活动宣传，让更多的爱心朋友参与此项活动。
（3）事先联系各媒体，对此项活动作进一步的宣传以及对活动的跟踪报道。
八、募捐形式
坚持自愿原则，以个人或集体名义捐赠实物。
九、捐物范围
衣物、鞋帽；文具、书籍等生活用品和学*用品
一、活动主题：
“新学期，新书包”爱心募捐活动
二、活动时间：
20xx年8月25日
三、活动地点：
蒙自南湖广场
四、活动背景：
在红河州金*县的大山深处，有一个瑶族聚居的小村寨，那里有很多的瑶族小孩子，过着贫瘠的生活，他们吃得很差、穿得很破、每天要走很远的路去上学，回家还要帮大人做活……
20xx年7月26日，11名来自全国各地的志愿者响应爱流红河社发起的“，这个夏天进红河州贫困山区孩子暑假”号召，相聚云南红河，一起走进了这个瑶族聚居的小村寨——金*县阿得博乡草果山自然村。11名志愿者和孩子们共同生活的7天里，时常为孩子们的天真无邪打动，也禁不住为孩子们那卑微的愿望落泪，孩子只是想要一个新书包，一个文具盒，一本书，一个洋娃娃……贫瘠的生活不应该夺去孩子们的快乐，他们也是孩子，也应该享有快乐的童年，请大家伸出热情的手，献出自己的爱心，实现孩子们一个小小的愿望，您小小的善举，可能会改变一个山区孩子的一生，谢谢每位献出爱心的热心人士，非常感谢！爱流红河社
五、捐赠物资种类：
书包、作业本、文具类
各类适合孩子阅读的书籍（科普、童话、教育、励志、名著、杂志等）
特别说明：本次募捐活动谢绝现金捐赠，本次募捐的`物品要全新的，书籍除外。
六、活动准备：
1、联系社区，申请活动策划书审批
2、招募服务爱心活动的志愿者
3、准备募捐活动的需要桌子，雨伞等必须物品
七、活动流程:
1、摆放音响，桌子等设备，志愿者调试，布置活动场地
2、播放音乐，使用展板、横幅、旗帜等物品在南湖广场进行宣传，宣传展板（真实照片、7月份志愿者走访文资料），横幅（签名用）
3、志愿者给捐赠者赠送爱心气球、活动传单。
4、爱心捐赠者在横幅上签名。
5、志愿者维持活动现场秩序，避免发生意外。
6、运送和整理募捐到的物品。
7、活动结束后，清扫现场。
8、公示捐赠情况。
9、将所募捐的物资送至村里。
注：具体详细活动内容及志愿者分工任务见后期资料。
注意事项
1、活动流程必须每个参与者应仔细阅读
2、所捐物品必须仔细检查并认真登记，不得私自藏匿
3、所捐物品必须妥善保存
一、活动引言：
乐善好施、扶贫帮困是中华民族的传统美德；相互帮助、患难扶持是社会倡导的时代新风。它既体现了人类最高尚的品质、最美好的情感和道德情操，又是社会文明与进步的标志。
二、活动主题：
传递爱心，挽救生命
三、活动目的：
爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火，点亮生命之灯。我们同在一片蓝天下，却有着不同的遭遇。伸出双手，奉献出我们的爱心，以捐款的方式为需要帮助的人提供关怀和帮助。愿我们的点滴付出汇成爱心的暖流，让为重的生命重新迸发出灿烂的霞光。
四、活动时间：
xx年10月27日早7:00在一食堂一楼集合
xx年10月27日8:30在中央大街防洪纪念塔处进行募捐
xx年10月27日13:00集合准备返校
五、活动地点：
中央大街防洪纪念塔
六、活动人员：
全体第十届院青年志愿者协会成员
七、活动要求：
1、活动人员要求有礼貌，以积极向上的态度参加此次活动，体现志愿者的精神。
2、本次活动以募集善款，帮助需要的'人为主题，条幅内容要有一定的宣传作用，也不要言辞太过生硬。
3、活动前要注意场地的联系，应以良好的态度去申请，不得蛮横不讲理，如果申请不下来应及时更换场地，并向上级汇报，不得耽误此次活动。
4、活动时，参与活动人员应保持微笑，不得强行拉取行人进行签字。
5、活动期间，应注意安全问题，应该注意行人的行走路线，不得影响行人正常通行；并派专人进行提醒车辆来往。
活动背景：小阳阳（邓焜小名），男，6岁， 20xx年2月10日，被怀化市第一人民医院诊断为白血病，并下了病危通知书，2月12日，被送到湘雅附一医院住院，病情十分危急。
幼小的小阳阳虽然和父亲骨髓配对成功，但三十余万的手术费对这一家人无异于是一个天文数字，对于小阳阳的家庭来说，无论是在精神上、还是在经济上的压力都已达到极限，可以说这个家庭几乎走到了崩溃的.边缘。
对于小阳阳的不幸，我们深感同情，在同情之余，我们也正在策划着做一期大型的募捐活动为小阳阳筹集些许善款，减轻这个不幸家庭的经济负担。
眼下3月，正是我们举大旗学雷锋好榜样的大好时期，弘扬雷锋精神，倾情回报社会。有了这一契机做坚实保障，我对此募捐活动作了如下策划书：
一 、活动时间
3月8日—11日
二 、活动形式
发动班级捐款
三 、活动前期准备
宣传部：
1 、负责出一期展板，介绍小阳阳的基本情况；
2 、拟一篇倡议书，发动同学捐款；
3 、做一条横幅，打出醒目标语。
权益部：
1 、号召班级权益委员，发动班级捐款。
四 、活动具体实施
值班工作安排
3月7日，做好前期的准备工作。
3月8日，正式开始募捐
活动宣传工作安排
宣传部：
1 、跟踪报道募捐活动。
2 、联系怀化生活网校园版块版主，五溪论坛校园版块版主，大洪江网相关板块版主，请其为此事专门发帖。
五 、活动经费预算：
项目*数量 金额
10M横幅*1 50
总计 50
工商管理系团总支权益部
XX年3月4日
一、活动原因
在祖国怀抱的深处——重庆的一个贫困山区，生存着一些花儿一样年龄的孩子。这些孩子，用稚嫩的肩膀早早的挑起了生活的担。他们还吃不饱、穿不暖，甚至有的也没有能力上学。清澈的眼睛不应只看到贫穷，纯洁的心灵不应只感受到苦难。我们应该伸出我们的援助之手，给他们捐赠一些物资，给他们送去一份关怀，送去我们陕西师范大学子给予他们的爱。
二、活动主题
情系贫困山区儿童，
参与爱心公益筹集。
三、活动目的
我们希望可以给那些一直想为贫困地区献爱心的人们提供一个机会，让我们用爱心和实际行动去帮助一些需要帮助的孩子们解决困难
让孩子们感受到我们以及社会的关爱，面对生活和学*的困时提供帮助，尽可能帮助他们继续求学之路。
通过此次活动的开展，培养我们大学生对社会的责任感，播撒爱心，收获爱心。
四、活动时间、地点
20xx年4月
陕西师范大学雁塔校区喷泉广场，长安校区阳光苑广场
五、活动对象
陕西师范大学全体学生及教职员工
六、募捐物品内容及方式
1、书籍类：主要是儿童读物，各类字典，中外名著科普、文学、励志类等各类书籍(也接受其他类书籍材料，如：杂志等，组织义卖活动)
2、文具类：铅笔、橡皮、卷笔刀、圆珠笔、水性笔、钢笔等笔类，文具盒、书包、工具书等
3、衣物类：各类适合学生穿的夏季衣物、及冬季御寒衣物包括毛衣、毛裤、棉服、厚裤子均可
4、杂志义卖：不适合儿童的读物
5、善款：以“爱心一元钱”活动为主打，金额不限
七、捐赠要求
1、衣物——衣物、鞋子等不限季节，**儿童均可，干净，八成新以上，不要有明显的污渍拉链鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。
2、生活用品——学*用品、生活物资，要求完整无破损，可正常使用并且便于运输 。书籍请选择内容积极向上健康的读物。文具、棋类、体育用品、玩具等应是完整的。
八、活动流程
(一)前期准备
1、组织部：编写策划书并向校团委申请活动的开展
2、宣传部：制作出展板、倡议书等在校内宣传本次活动;即时挂出素拓
3、外联部：联系该山区学校负责人，在活动完成后交接募得的物资
4、办公室：设计并打印志愿者捐赠登记表以及素拓条和值班安排签到表
(二)活动开展
1、实践部、志愿者部：搬运活动需要的桌椅、募捐箱等物品，布置场地
2、组织部、办公室、外联部：按照值班安排进行值班并号召广大学生以及教职工的积极参与，做好志愿者捐赠统计，照管好志愿者捐赠的物资
3、宣传部：做好活动的拍摄和记录工作
(三)后期工作
1、办公室：整理统计募捐情况，如：志愿者捐赠登记表的整理和保存
2、志愿者部：负责此次活动的总结工作，并向部门人员反馈捐款活动的相关信息。
3、外联部：联系山区学校交接募捐物资;此次活动中所需要的经费上报社团管理处，清算核实，报销。
4、组织部、实践部：与山区学校负责人交接
5、宣传部：活动总结与宣传，如：新闻稿撰写和微信推送
九、注意事项
1、活动期间各时段的志愿者务必做到轮班值守，不得出现募捐点无人情况;
2、志愿者不得在募捐点直接拆开箱子清点钱数;
3、结束时各募捐点的志愿者将所捐物资第一时间整合到办公室，防止丢失;
4、雨天做好预防措施;
5、工作人员要耐心地向志愿者讲解 ，对募捐者要情切热情、做到微笑、和谐募捐;
6、注意现场的募捐活动秩序;
7、灵活安排好吃饭的时间，避免有关人员吃不上饭情况。
——英语活动策划书(二十)份
一、活动背景：
大学英语四、六级考试是我国英语教学改革工程的一部分，多年来为我国英语人才的培养、高等教育人才全面质量的提高起到了很大的促进作用。尤其关系着我们毕业后在这样一个日趋国际化的大环境下的就业与生存。对于大二，大三的学生来说，四六级考试在即，紧张的复*，有计划有方法的备考已到了最后的冲刺阶段。而XX级新生将要面对未来的挑战，刚到大学的他们稚气未脱，难免对于英语四级考试迷茫而疑惑。如何在日常生活中积累，如何备考也是他们的疑惑。
二、活动目的：
为了使同学们更加了解英语四六级考试，适应XX年度的英语四六级的新题型。了解实施改革后的*几期的英语考试特点;使同学们明确考试重点，掌握考试技巧，提高复*效率;讲座老师将由实例出发加深同学们的理解;介绍英语四六级考试的`应试方法与技巧，让同学们更加轻松的通过英语四六级考试。
三、活动对象：
1.即将参加四六级考试的12、13级的同学.
2.对四六级非常关注的11级新生
四、活动时间： 11月19日下午2：30
五、活动地点：一号楼(具体教室待定)
六、活动形式：
1.老师讲解四、六级考试的重点以及做题技巧
2.对同学们的问题进行回答
七、前期准备工作：
1.联系公共外语教学部并邀请老师，配合老师时间进行活动安排。2.与老师详细沟通，满足老师要求，全力配合老师，并大体了解老师所讲内容，争取要到讲义或ppt以便制成资料于讲座时分发同学。3.向教管中心申请教室
4.宣传工作：设计部出展板进行主题宣传，宣传补通过媒体宣传，学*部于教学楼黑板上写具体通知，保证信息告知于广大学生。并联系各院学*部进行院内宣传。联系校报和广播站,增加宣传途径。在明显的道路上挂条幅
5.会场准备：办公室为主布置会场与秩序维持，其余各部协助，包括预备桌椅，黑板背景，条幅等 电子灯光音响等技术支持。注意话筒电脑调试，确保万无一失。
6学*部出一名主持人，包括开场白以及串场。现场互动气氛调节：让委员私下准备问题，避免冷场。
7实践部积极争取赞助。
8.购买礼物和鲜花。
八、活动过程：
1.讲座前，放精心制作的有趣的英语ppt或视频歌曲
2.同学入场时在门口领取小纸片，写上鼓励语或信心等话语，可以抽奖也可以全场互赠
3安排工作人员维持纪律，确保会场安静，尽量减少会场内随意走动和提前退场现象，禁止吸烟以及随地扔垃圾，确保会场卫生。
4.主持人致开幕词(或激情开场白)，介绍讲座老师、嘉宾。
5老师进行专业的详细论述,重点介绍全面实施改革后的四六级考试的具体内容和要求，并结合新题型给予剖析。针对听力，阅读及写作三大版块进行讲解，并介绍相应的解题方法与解题技巧。
6现场观众的互动，由讲座老师回答在场观众的提问,并向提问的同学赠送小礼品。(鼓励大家英语对话互动)
7.主持人对讲座老师及嘉宾致谢。
九、后续工作：
1.给老师献花
2.相关负责人员安排同学们有次序推场
3.整理清扫会场
4.作好会议记录并整理出来，上传讲座内容到网上，方便同学会后查阅
十、注意事项:
1.要有应对紧急突发事件的准备
2 提问环节话筒传递安排好
3.安排人员维持现场秩序各负责人要努力创造一个良好的会场氛围，入场及退场有序，参与人数与会场太小相配
4.成立现场指挥中心：应对各种情况(短信，手势)，以及退场后安排活动负责人及参与人员：细分成组，分配到个人，个人负责制
一、活动目的：通过此次活动旨在提高学生学*英语兴趣，锻炼大家的英语口语及实际交流应用能力，丰富学生的课余文化生活，给英语爱好者提供的一个互动交流的*台，促使广大学*英语的朋友达到学以致用的目的。
二、活动时间：20_年10月27日19:00—21:00
三、活动地点：11210
四、活动对象：全校学生
五、宣传方案
1、宣传板：于10月18日放置在南北园餐厅门口。(宣传板内容及背景图画由学*部孙汉福提供，宣传部负责制作)。
2、海报：10月20日粘贴于学院的宣传栏以及南北苑宣传栏、餐厅门口(海报内容由学*部孙汉福提供，宣传部负责制作)。网络：10月20日前，联系好学*网吧、学院的自主学*中心，将桌面背景设置为有关本次英语角的相关信息。宣传时间为10月20日至27日。(学*部孙汉福、卢云负责)。
3、新闻稿：在活动筹备过程中联系院记者团成员进行采访，将报道登在校新闻网上，扩大影响力，增加英语角知名度。
六、活动方案
1、活动主题：Dream&University
2、活动形式：学生交谈及现场游戏互动
3、活动流程：
1)由学*部干事根据参加人数以4人一小组，20人一大组进行分组，每大组将由1~2名组长(由大二的学姐或学长担任)负责组织学生交流和活跃气氛。
2)主持人于晚上7:00点整宣布本次英语角活动正式开始，介绍英语角的开办的.目的、成果等，使学生对英语角在过去的基础上更加了解。(5~10分钟)主持人宣布本次活动的主题以及通过PPT讲解此次活动的相关规则。活动第一环节在各组组长的带领下围绕此次英语角主题积极讨论，并各组派出一名组员做1~2分钟的演讲，由评审根据他们表现打分。(30~35分钟)。
3)主持人宣布开始活动的第二环节，各组组员在组长的带领下抢答问题，答题越多者，得分越高，并有学*部统计一、二环节各组的总得分。(20~30分钟)
4)第三环节邀请音乐爱好者英语1001班高芳佳为学生演唱英文歌曲，活跃气氛，每组组员可自愿演唱英文歌曲，可获得一定的附加分。(10—15分钟)。
5)最后环节由各组组长介绍游戏规则后，带领组员一起玩游戏。(15~30分钟)
6)外国语学院教师点评，鼓励大家多说多练等鼓励性话语(5—7分钟)。
7)九点左右主持人宣传本期英语角结束。
七、具体工作安排
1、所需物品：
宣传单、海报、宣传板、装饰物品(气球、彩纸)等。
2、人员安排以及情况处理方案：
1)提前租借英语角所需用的多媒体教室、话筒、喇叭、电池等设备并在活动开始前布置好。
2)场地布置要有简单的气球、海报和宣传板以吸引过往学生的注意力。
3)小奖品的采购，包括糖果等。
4)邀请老师作嘉宾，在英语角活动现场与学生交流心得或学*方法。
5)活动期间的拍照以及报道此次活动的新闻稿，用来扩大英语角的知名度。
6)在活动前十五分钟，播放英文歌曲，营造氛围。
1、活动名称：
英语趣味竞赛
2、活动背景
在当今社会，英语已成为各个企业单位衡量大学生综合素质的一个重要标准，B级更是大学生就业的必要条件。
3、活动目的
——幼儿园策划书优选【二十】份
一、幼儿园活动目的：
1、通过此次义卖幼儿园活动，让全园幼儿从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、奉献爱心的良好品质。
2、丰富幼儿园校园生活，增加幼儿的社会体验与交往能力。
3、筹集爱心善款，帮助更多需要爱来温暖、关怀、鼓舞和激励的`学前留守儿童。
二、幼儿园活动时间：5月30日
上午9：30—11:30；下午14：30—16:30
三、活动地点：莲湖公园正大门两旁人行道
四、幼儿园活动对象：全园教职员工、全体幼儿及家长
五、活动准备：
（1）以教研组为单位，确定本组义卖物品，并做好安排；
（2）各班召开家长会，对义卖进行宣传，各班选出本班各摊位的负责人；
（3）组织幼儿进行义卖物品的整理及制作；
（4）确定各班摆设摊位的地点及时间分配；
（5）各班制作募捐箱；
（6）各班教师家长及幼儿园后勤人员共同完成摊位的布置及整理；
六、活动要求：
1、义卖安全
活动过程提醒家长关注幼儿安全，防止自行走失。
2、义卖物品
（1）参与义卖的物品必须安全、卫生、无破损，新旧不限。（旧物品7成新以上）。
（2）各年级组统一制定同样商品价格，严禁自行涨幅；
七、活动过程安排：
1、5月30日上午8:00开始，由各班教师、家长与后勤人员一起进行义卖物品摆放；
2、上午9：00由蒋副园长进行义卖前的动员及宣传，并宣布义卖活动开始；
3、各班按要求进行义卖，并组织本班“爱心小天使”发放倡议书；
4、5月30日下午16:30由各教研组长及家委会代表共同清点本班义卖款项，汇总后交由家委会宣布总义卖数额；园长宣布义卖活动结束。
设计思路：
亲子活动是我园教育教学活动中的一部分，和谐、温馨的氛围是孩子健康活泼成长的必要条件。上学期向家长开放了半日活动，进行了亲子迎新活动，让家长对孩子在幼儿园的生活、游戏、学*有了多方面的了解和认识。
本学期孩子上学将有两个月了，利用春日万物复苏的季节和家长一起带孩子出去春游，一方面可以让孩子感受到春日的蓬勃生机和大自然的美好，也让家长在游戏中观察到孩子的成长、进步，看到集体教育给孩子的促进。另一方面增进与家长之间的交流，向家长宣传新的教育观、儿童观，让家长了解孩子在园的生活、学*情况，了解幼儿园的教育教学工作，能主动配合，做到家园互动。为此，我们将再次创设合适的环境、空间、时间和活动内容，让孩子、家长、教师在活动中互动起来，有利增进情感，加强家园间的沟通、交流，***育理念。
活动目标：
1.让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣。加深家园情、师生情、亲子情。
2.给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。初步建立孩子的环境保护意识。
3.通过活动让家长进一步了解孩子，促进家园同步教育。
活动流程：
本周一（20xx.3.18）：
1.发放春游告家长书，请家长提前安排好工作，周六准时参与孩子的春游活动。
2.给孩子们发不同的准备资料：春天的歌曲。
下周一（20xx.3.25）：
1.开简短家长会，商量春游的相关准备事宜，如：相机。
2.安全工作：提醒家长注意小河和路旁的草地，注意安全。
3.环境保护：提醒家长和孩子爱护花草树木，垃圾扔到垃圾筒。
下周六(20xx.3.30)
地点：农耕年华
活动一、闹春
亲子游戏
(一) 对歌
目标：感受与父母对歌的有趣，感受春天的美好。
玩法：孩子们坐成两排，家长对着孩子们坐成两排，一起参加春天的歌曲对歌，请一个孩子出歌，其他的孩子和家长对歌（也可以一个家长出歌，其他的孩子们和家长对歌）采取的抢答方式，哪对亲子对的多哪对胜利。
(二) 贴心亲子
目标：鼓励孩子善于动脑筋去克服困难。
玩法：孩子和家长同站在一张报纸上，每数到5，家长和孩子一起把报纸对折一次，那个家庭在报纸上停留的时间最长为胜利。
活动二、惜春
家长、孩子自由结伴活动
1.观赏并爱护花草树木
2.放飞自带的风筝等
3.摄像：各对亲子去寻找一对最灿烂的亲子活动的笑脸或最温馨的亲子游戏场景拍摄下来，参加班级的摄像展览。
【一】时间安排表：
7月4日―7月9日 在学校张贴海报，招募大学生志愿者。
7月16日―7月18日 志愿者培训。
【二】活动流程：
1. 做好宣传工作，如做海报展板，通知各高校书协及时宣传等，使学生对本次活动有所了解。
2.采取自愿报名方式，并提交一份或多份书画作品。
3.面试地点：湖南交通工程学院
4.面试内容：报名者有3分钟进行自我介绍时间，5分钟用于接受提问。
合格者将以通知的形式公布，同时进行电话告知。
5.招募标准：乐观开朗，有责任心，有团队合作精神，热心于公益活动，脚踏实地，有支教等其他公益活动经验者优先考虑。
九、暑假活动具体计划
第一阶段：授 课
（一）、7月19日～7月25日
地点：衡阳市珠晖区教文体局试验经典幼儿园
（二）、活动内容：课程主要内容有硬笔书法兴趣培养、硬笔书法课、软笔书法兴趣培养、软笔书法课、国画兴趣培养、国画基础、名家书法欣赏、名家国画欣赏。
（三）教授特点：
孩子年龄小，认知能力有限，授课的起点较低。对于小学生来说，要求他们站在高层面上去理解、欣赏美是有难度的。所以我们主要是培养孩子们对书画的兴趣。在课堂上通过穿插书画大家的励志小故事、中国古典音乐、乐器如琵琶、二胡等，以此来激发孩子们的学*热情，同时增加对中国传统文化的了解。
①开设实践课。鼓励孩子们用我们收集来的废报纸来练字，用笔和纸创造出自己的***。同时结合当地的材料联系到民族文化传统，把这些结合到教学里。比如教孩子用泥巴捏小人，用树叶、草根来比赛拼字，这样做不仅让孩子得到了民族熏陶，而且让传统文化也得到的传承。
②开设欣赏课。安排孩子们欣赏名家名作，可通过对字帖、征集来的书画类书籍、还有网络图片、视频等资料的学*，用美来感染他们。
③开设课外写生，到授课点周围一些风景比较好的地方写生，鼓励孩子用美的眼睛来看待周围的世界、感知世界的美好、从而获得快乐。
（四）课程时间安排如下：
8：00―10：00 硬笔书法兴趣培养 国画兴趣培养 篆刻书法培养
16:00―17:30 名家书法欣赏 课外写生
（五）集体活动总结安排：
1.根据孩子们的作品和*时的学*情况，评出优秀学员。
2.所有参加这次活动的人员合影留恋。
3.爱的传递。队员将每个孩子的作品收集好，再按他们的住处分类。对于父母双方或一方在外打工的情况要做好记载。进行家庭走访，将孩子的作品和学*时的'照片送到孩子家长的手中。
第二阶段：
【一】书画大赛
时间：7月24日―7月25日
地点：衡阳市珠晖区教文体局试验经典幼儿园
活动流程：每个孩子交一份或多份作品，比赛分为书画组和绘画组。学校将分别评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、最佳创意奖、最佳表现奖若干，并给获奖的孩子颁发奖状和奖品。
第三阶段：
【二】爱的传递
活动时间：7月23日―7月26日
活动流程：1. 根据走访收集他们父母的联系方式，将孩子的照片、作品、“写给把爸爸妈妈的一封信寄给时刻牵挂着孩子的父母，让家长感受到自己孩子成长的快乐。
2.采购足够的信封和邮票。所有队员一起填写信封地址，负责到最*的邮局寄出信件。
【三】爱心义卖
活动时间：7月22日―9月1日
活动地点：**路永兴阁花园会所
活动流程：1.早上8：00所有成员到达已经申请好的地点。组织部准备好义卖现场所需的桌椅、笔墨纸砚、宣传单、展板。队员向路人介绍我们的活动目的及意义，等待市书协的老师到达义卖现场。
2.书协的书法家和团队的志愿者一起进行现场的书画创作，以此吸引更多的人来关注义卖活动。
3.将书法家的作品现场展示，同时将孩子们创作的字画摆放出来进行义卖。孩子的作品都会附带一张作者和作品的合照，背后是孩子对善心买家的留言。
4.志愿者按照时间安排表进行现场义卖，团队核心成员进行现场监督和统筹协调，对突发状况进行及时交涉和应对。
5.做好义卖记录，对义卖情况按照义卖场地等做好日销售报表，并分析义卖情况，做出简要报告。
6.每次活动后，对活动现场做好清洁整理。
一、市场评估及前景
预测我市的市区常住人口35万，外来人口5万左右，学龄前的儿童2万左右，虽然竞争对手比较多，但大都小打小闹且很多无照经营的幼儿园，根据简单的市场调查，开办幼儿园的市场前景非常广阔，虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多。而且一旦有了较好的口碑，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。
由于目前社会经济等各方面的的高速发展，各位家长对幼儿的教育越来越重视，所以针对学前教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑。
二、目标顾客
开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁以上的3—6岁的学龄前儿童。 2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的幼儿入学。
三、幼儿园的生源主要来自以下四部分
1、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。
2、收入相对较低的家庭：公办幼儿园收费相对高一些。这些低收入家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
3、从事经商和打工的本地及外来人口：这些家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。公办幼儿园由于学生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。
4、如果可行，在城市周边的*一些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学*。
总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。
四、开园计划
1、要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
2。选址。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。
3。促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的'收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任。在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片。与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度。利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4。规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的信赖、推广，选择我们学校的儿童会逐渐增加的。
如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫，应会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园自身的管理。
五、前景规划
个体办园虽比不上公办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学*公办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、教保人员制度等等一系列制度。
六、人员组织结构
（一）园长，全面负责工作，可能会采取聘任职业的富有经验的幼儿教师担任
（二）幼儿教师岗位职责、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。
在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生*惯和独立生活能力。
根据幼儿园要求，认真备课，做好教材教具的准备工作，保证课堂教学质量。
课外时间组织幼儿开展各种游戏活动排练文艺节目，开展体育锻炼劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣。配合保育员搞好保教卫生保健及生活护理工作。
对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德文明礼貌的行为开朗的性格。
积极参加教研教改活动，做好观察记录。
积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。
按儿童特点，定期布置活动室自然角。
注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。
（三）保育员岗位职责认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。
热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏不怕累不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。
配合教师全面细致地搞好照顾好幼儿早晨接待进餐课堂活动户外活动游戏盥洗大小便饮水睡眠离园等。培养幼儿卫生*惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动饮食体温精神状况，发现问题及时报告医务人员。
定期换洗床单枕套枕巾窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。
做好课前教具用具准备工作和活动后的整理工作。
管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失无差错。
配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。
每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。
掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫消毒清洗工作。
中大班保育员负责指导幼儿值日工作。
（四）保健员岗位职责协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规规章和制度，并监督执行。
密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。
组织安排幼儿入园前的查体接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。
每年组织幼儿一次幼儿身高体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。
向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。
指导调配幼儿膳食，检查食品饮水和环境卫生。
组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。
组织保育员的业务学*和培训，检查和指导工作。
妥善管理医疗器械消毒用具和药品。
（五）炊事员岗位职责按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。
保证伙食质量，做到色香味型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。
投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度（冬天保温，夏天降温）。
做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化经常化。
严格做好炊具餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。
做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。
严格遵守开饭时间。
（六）工勤人员岗位职责负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。
负责锅炉房内外卫生。
负责公共用房及操场器械砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。
负责全园水电暖等设施的管理和养护工作。
一、秋游时间：
xx年9月26日（星期四）上午8：00—11：00
二、秋游地点：
xx生态农业园
三、活动内容：
1、参观大豆、玉米、棉花等农作物。
2、采摘花生、毛豆、黄瓜等农作物和水果。
3、参观香蕉园、甘蔗园、火龙果园、高科技蔬菜园等蔬菜大棚，让孩子了解只有在南方才能看到的水果和蔬菜。
四、参加对象：
幼儿园所有教职工、全体幼儿。
五、准备工作
1、每位小朋友带一瓶水，装在小书包里。吃早饭的提前送来，来不及的在家吃早饭。
2、小朋友穿轻便的服装和鞋子，最好穿长袖的衣服。
3、每班准备一个装垃圾的袋子（捡垃圾用的）。
4、每个孩子准备一个手提袋或方便袋，便于采摘毛豆、花生、黄瓜。
六、活动过程
（1）各班利用周二下午的课外活动时间结合农业园宣传页给孩子进行知识讲解，第二天让孩子对照第一天学到的知识进行有目的的游览。做好家长的通知动员工作，让家长一定按指定的时间把孩子送到幼儿园，逾期不候，同时通知家长秋游当天不要开车送孩子，实在需要开车的不要把车开进停车场，服从青少年宫工作人员的'统一管理。家长送完孩子请马上离开，不要在上车地点逗留。
（2）活动当天老师们早晨7:20签到，孩子8:00集合完毕。8:00集合完毕，在少年宫院内集合，确定好人数，按顺序带孩子出大门，按照车辆排列次序上车。先在班内点清人数，落实好没来孩子的原因。按车辆排列顺序上车，上车前记好车号，记住司机手机号。要求孩子不要散队，时刻关注班级人数，按照统一指挥，按顺序上车，上车后再次清点人数后方可出发。
（3）游览路线按既定路线进行。活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。注意言行文明，一定要爱护公物，不折枝，不破坏。
（4）组织幼儿在合适的地方自由地活动、休息，游览过程中没一个节点结束时要注意随时清点人数。
（5）因为路途相对较远，可能特定路段车速较快，所以来回途中孩子在车上在自己的座位上坐好，不能走动，不能把头手伸出窗外。
（6）秋游当天带书包，下午正常上课。
（7）如出现其他突**况，各班要服从指挥。
（8）到达目的地后的活动安排：先到的班级（10个班级，前10辆车）参观大棚，由下车地点进入大棚参观去，5个班往南，5个班往北。后到的班级往南走开展采摘活动。10:30各班集合上车。参观大棚时一定注意安全，有的大棚不能进，只能在外面看，里面的叶子太茂密，以免划伤孩子。大棚有很多，各班看到大棚内有别的班级先选别的大棚参观，不要互相影响。杜绝一个大棚内有两个班级。
（9）延伸活动：让孩子回家把秋游活动叙述给家长，不要书面形式反馈。
七、安全保障措施
1、成立安全领导小组，组长陆xx，副组长张xx，王xx，组员为各班主任。陆校长负责整个安全工作的协调、调度。张云强负责车辆的联系、安排，新闻记者的联系，各班上车的顺序。王玉惠负责停车场地的安全、畅通。各班主任负责班级的安全管理。
2、加强管理和监督措施。班主任是班级安全工作的第一责任人，全面负责幼儿出游的安全工作，教师负责组织好幼儿活动，维持好纪律。
3、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
4、王xx老师准备医药包，创可贴、绷带、消毒液。
5、尹xx老师负责照相。
一、活动时间：
xxxx年x月xx日
二、活动人员：
全体幼儿、家长、老师
三、活动过程：
1、来园活动(各班教室)
亲爱的老师，小朋友，爸爸妈妈们，此时此刻，我们不想不分别，我们不想说再见，但是，分别就在眼前，孩子们，祝福你们未来的日子健康和幸福陪伴着你们!陆郎幼儿园xx年“毕业成长季，感恩师幼情”毕业典礼到此结束。
2、“爱在蓝天，情系玉树”为青海省玉树县捐款活动
3、亲子游戏活动：
蚂蚁搬家(室外)：
准备：玩具若干，泡沫垫子若干
活动要求、书信内容自拟，可从自己在校的`学*生活、各方面的进步、自己遇到的困难、对父母的问候以及表达自己对父母养育之恩的感激之情等多个角度写，要求健康积极，也可以写给爷爷奶奶。
规则：两人一组，把玩具放在背上爬到对面，比赛看谁搬的多，多的获胜(爬着过去的时候，东西不能掉，限时两分钟)
欢乐跳跳跳(室外)：
规则：3——4人一组，坐在跳跳球上同时起跳，谁先到达终点为胜
盲人摸象(室内)：
规则：把眼睛蒙起来，去摸画好的鼻子摸到为胜
看谁先吹破(室内)：
“又是粽子飘香时，又是端午佳节至”。一年一度的端午节即将到来，为了让孩子们悉知中华传统节日的内涵，培养他们的民族自豪感。小编特地准备了以下幼儿园中班端午节亲子活动方案，仅供参考。
规则：手上不许持任何锐器，不能用手撕或捏。以一家人为单位，每次两家或三家人同时吹气球谁先吹破谁获胜。(一家人限一个)
拉尾巴(室内)：
规则：两人一组，每次可同时由三组参加;每人腰系一条彩色皱纹纸做的尾巴，游戏开始两人互相拉对方的尾巴，同时要保护自已的尾巴不被拉下;最*掉尾巴的为胜。
活动中,设计了八组亲子游戏,在游戏过程中宝宝与家长之间,家长与教师之间充满了愉快的情绪，欢声笑语此起彼伏,充满了整个幼儿园。同时,游戏中的奖品各种各样,孩子们情绪高涨,家长感动万分,他们又重温了久违的亲子关系。
夹玻璃球(室内)：
早到的家长请到幼儿园外面等待，家长统一进入幼儿园的时间安排在晚上7：20，家长进入后请按指定班级位置坐好，7：30演出开始时，幼儿园关闭大门，此时还未进入幼儿园观看的家长，只能从幼儿园外面观看。
规则：中、大班、大大班用筷子夹，小班的用勺子舀，一分钟内看谁夹(舀)得多，以10颗为限。
4、活动结束，为幼儿发小礼物送幼儿离园。
活动目标：
1、感受与同伴分工合作共同做一件事情带来的快乐。
2、通过讨论，提高解决问题的能力，学会运用简单的方法帮助自己学*。
——大学体育活动策划书优选【二十】份
一、 活动介绍
活动项目：乒乓球、羽毛球、投篮、篮球赛（待定）
活动时间： 月 日— 日
活动地点：田径场
活动参与者： 班所有同学
（A队，队长： 成员：）
（B队，队长： 成员：）
（C队，队长： 成员：）
策划组：① ②
裁判员：① ②
记分员：① ②
二、 具体体育活动内容及要求
（一）乒乓球
第一轮：单打淘汰赛
每队所有队员，不论男女，比赛前各队各自抽签确定各运动员出场顺序（此工作由队长协调组织），比赛为7球分胜负制。
比赛赛制：
各组队员按照抽签结果顺序，依次上场，7球分胜负，负方队员淘汰，负方下一队员上场。胜方队员继续比赛，但胜方输球个数不归零。（例如：A方甲同学输7个球，B方乙输5个球。那么下局A方按照抽签结果顺序由丙同学上场，B方乙同学继续比赛，但此时乙同学已经输球5个），最终剩有队员的一方胜（三队中，以剩余球数多少排名）。
A-BB-C A-C
第一名：6分第二名：4分第三名：2分
第二轮：混合双打团体赛
每队队员按照公*自愿的原则，各自选出3支队伍参赛。（此工作由队长协调组织）。比赛前，由队长提交比赛队伍成员，按照抽签的原则(各队队长手中有1.2.3张出场顺序票，由各队的三支队伍抽取，抽到1的组相互对抗，赢一场比赛得一分；抽到2.3的同理)。
A队 B队C队 赢得一场比赛得一分
（二）羽毛球
（比赛赛制同乒乓球），可重新分配队员
（三）投篮比赛
三队成员所有队员参加，参赛队员在指定区域投篮。三队可按抽签原则出场，一队队员比赛，另外两队围观。比赛的.队伍由10人组成，在指定区域中，排成一列进行循环投篮，第一名同学投篮后，迅速跑到队伍最后名，第二名同学投篮，依次类推。时间限定为5分钟，比赛按投进个数计分，最终按分数进行排名。
第一名：6分第二名：4分第三名：2分
（四）篮球比赛
此项比赛待定，届时将根据实际情况安排
三、 比赛奖励
归总A/B/C两队各自所有得分
胜方队员：待定
优秀奖：待定
参与奖：暂时定为棒棒糖
关于组织人员（裁判、记分员）：待定
四、 协调机制
运气也是实力的一种。
一、活动主题：强身体，促友谊
二、活动背景：贯彻落实20xx级新生“博学笃行、业精于勤”学风建设活动。
三、活动目的：提供交流空间，增进同学友谊，增强学生身体素质。
四、活动对象：经济学院20xx全体新生
五、活动时间、地点：20xx年11月07日星期1下午1点半，北园风雨操场以班级为单位集合。
六、活动流程：
（一）前期准备：
一、通知负责人活动时间、地点、流程
二、由班长团支书提前挑选集体游戏
（二）具体安排：
一、西政导航：由师兄，师姐组织大家围坐成圈，听师兄师姐讲解大家在大学学*生活的一些困惑，让同学们积极交流。
二、体育活动
①四人五足游戏4人一组，分两排*行而站，绑好系带，听到开始口令，两队从起点向终点开始跑，先到的队伍即为优胜者。
②跳大绳：
每班分成三组，每组先选出两个人摇绳，该组其余人排成一列依次站好。
第一种：由第一个人开始，先跟着大绳跳，然后第二个，第三个……依次跟着大绳跳，集体跳绳，先出错的人摇绳，和摇绳人交换。依次进行。
第二种：依次每个人跳过大绳，出错的摇绳。
③打羽毛球
④拔河
⑤30米手足情比赛
竞赛办法及规则：
A、比赛前，各参赛队（人数控制在4――6人）在各自赛道的起点线后排列成一路纵队，排头第一位队员将身体重心移至一侧腿，另侧腿屈膝后抬、双臂自然微屈上抬保持身体*衡。2―4位队员将一手搭在前面同伴肩上，另一手抓住前面队员向后抬起的脚踝处，同时将自己的重心移至与前面同伴相同的一侧腿上，另侧腿屈膝后抬成单腿支撑状，由此形成一路单腿支撑的纵队。听到发令后，同队队员立即统一口令、步调一致地用单脚向前做单腿跳跃动作行进。要求各队在行进途中始终保持队伍的整体一致和协调迅速，直至到达终点。以同队最后一名队员躯干部的任何部分越过终点线，比赛方为结束。用时少者，名次列前。
B、比赛中参赛队出现下列情况，均判违例：
（1）比赛中，各参赛队可统一任意一脚做支撑脚，但全队必须保证整体一致性。否则判违例。
（2）比赛途中，任何参赛队员向后抬起的脚脱离后面同伴的.手，触及地面，即判违例。
（3）比赛途中，2―4位队员必须始终将自己的手搭在前面队员的肩上，不得离肩脱手，否则判违例。
（4）各参赛队在比赛中，必须在各自的赛道内行进，如踏线或步入他道，均判违例。
（5）各参赛队必须始终以一路纵队前行，错位搭肩（之字形队列）或以其他队列替代，均判违例
三、各班自由组织活动。
四、班长团支书进行活动总结。
七、注意：
一、各班宣传班长、宣传委员要进行拍照（摄像）、写活动记录、活动总结。
二、将活动照片、记录传给宣传总班、宣传委员。
三、活动过程中要注意安全。
四、活动所需器材，工具要提前准备好。（羽毛球拍，跳绳，绳子，排球等。）
经济学院20xx级团总支
一、活动主题：
人人参与，展现风采。
二、比赛时间：
20xx年11月
三、比赛地点：
篮球场、羽毛球场、乒乓球场、田径场
四、参赛对象：
绵阳师范学院交通运输与管理学院全日制在校学生
五、比赛活动项目
活动(一)：班级篮球赛
1、时间：11月1日-11月15日
2、地点：篮球场
3、参赛对象：交管院爱好篮球运动并有一定基础者，均可报名
4、参赛人数：每个班级报名人数不得超过10人
5、以“友谊第一，比赛第二”为宗旨
6、竞赛方法：a、b组分别采用单循环制，采取淘汰赛。a组前三名和b组前两名进入复赛，最后通过循环赛决出冠军、亚军、季军。
8、文明比赛、注意安全
9、若遇下雨或者其他特殊原因，比赛时间另行通知。
10、赛程安排如下：
初赛
时间12：30-18：40
11月5日09.1 vs 08.2
复赛
时间12：30-17：40
11月8日a组第一名vsa组第二名
a组第三名vsb组第一名
11月9日a组第一名vsb组第二名
11月10日a组第二名vsa组第三名
b组第一名vsb组第二名
11月11日a组第二名vsb组第一名
a组第二名vsb组第二名
11月15日a组第一名vsb组第一名
a组第三名vsb组第二名
活动(二)：乒乓球个人赛
1、时间：11月16日--11月17日
2、地点：乒乓球场
3、参赛对象：交管院乒乓球爱好者，均可报名
4、参赛人数：每个班报名人数不得超过6人，其中男生3人、女生3人
5、比赛目的：交流技术、展现风采
6、竞赛方法：第一天初赛，采取淘汰制，选拔出前5名。第二天复赛，采用循环赛。
7、奖励原则：决出冠军、亚军、季军、两名优秀奖，并颁发荣誉证书及奖品
8、注意事项：比赛时间为中午12：30--13：30
9、文明比赛、注意安全
10、若遇下雨或者其他特殊原因，比赛时间另行通知
活动(三)：羽毛球个人赛
1、时间：11月18日--11月19日
2、地点：羽毛球场
3、参赛对象：交管院羽毛球爱好者，均可报名
4、参赛人数：每个班报名人数不得超过6人，其中男生3人、女生3人
5、比赛目的：交流技术、展现风采
6、竞赛方法：第一天初赛，采取淘汰制，选拔出前5名。第二天复赛，采用循环赛
7、奖励原则：决出冠军、亚军、季军、两名优秀奖，并颁发荣誉证书及奖品
8、注意事项：比赛时间为中午12：30--13：30
9、文明比赛、注意安全
10、若遇下雨或者其他特殊原因，比赛时间另行通知
活动(四)：踢毽子大赛
2、地点：田径场
3、参赛对象：交管院全体同学均可报名
4、参赛人数：每个班报名人数不限，男女不限
——大学生登山活动策划书实用十份
一、 活动地点及路线
1、 活动地点：青城山
2、 活动路线方案一：学校——青城山（主：青城后山）——学校，全程包车行动。
二、活动时间
预定为10月14日（周五）或10月21日（周五）全天
三、活动参与人数及负责人
1、 活动参与人数：预计35人
2、 活动主要负责人：谢勤雯 罗宇磊 何昊 王倩影
四、活动意义目的
时至深秋，同学从暑假医院见*返校后，又立刻投入到紧张的学*之中，已*两月。为调节同学之紧张感，缓解压力，放松心情，与同学商议后，决定前往青城山，亲*自然。作为大学四年相处，此次活动更是得以增加同学间的交流机会，更希望在本科阶段乃至将来，通过这巴蜀名山给大家留下难忘而美好的记忆。通过旅游，一则为活跃班级气氛，增强凝聚力，并浏览名山，开拓视野，以增广闻，亦可是远离城市，登山健体之良机。
五、活动内容细节
1、 由活动负责人预定往返客车，并预收车费及门票费用。根据车辆预订情况，确定出发时间。
2、 出发前，负责人确定路线及活动事项，并在班级统一宣布。
3、 早晨7:00清点人数，从学校出发，乘车到达青城山。预计用时1小时30分钟。到达后选定下午集合地点，确认当地旅游求助电话，并清点人数。
4、 根据事先说明及同学喜好，自由组合，自选路线，浏览青城前山或后山（主：青城后山）。并在主要负责人处签到确认当地旅游求助电话后及各组负责人后，方可行动。预计活动时间9:00a.m——4:30p.m。期间同学自理午饭。
5、 午饭期间，需各组代表以短信或电话形式向负责人确认各组人员安全。
6、 4:40p.m在集合地点清点人数，统一在附*餐馆就餐并做适当休息调整。预计时间4:40p.m——5:40p.m。
7、 5:50p.m清点人数，逐个签到确认。确认完毕后，于6:00p.m乘客车离开青城山，返回学校。预计用时6:00p.m——8:00p.m.
8、 预计8:00p.m返回学校，并立刻再次清点人数，方可解散。
9、 活动结束，清算开支，择日向班级汇报。
10、总共活动预计耗时：当日7:00a.m——当日8:00p.m
六、经费预算
1、 餐费预算：同学自理。预计每人共计30元（午饭，晚餐）。
2、 客车费预算：1000元。预计每人30元
3、 门票费用：青城前山45元/人，青城后山10元/人。费用同学到达后自理。
4、 其他费用：后山白云万佛洞5元/人，后山水晶溶洞10元/人，其他景点及索道费不详。
同学自主选择参观，费用自理。
5、 预计总计：70元——120元/人。
6、 应急费用：500元。（暂由班费支出，由负责人管理，事后归还。）
七、注意事项
1、 本次活动因同学不熟悉当地地理位置，故禁止单独行动。
2、 严格遵守法律法规及当地旅游制度，文明出行。
3、 本次活动因地理及天气原因，事前需提醒同学备足衣物，以免感冒。
4、 同学需自带学生证，并相互照应，选择安全线路旅游，严禁独辟蹊径。
5、 登山期间，注意安全，远离悬崖及任何不安全因素。并穿着适合运动的.衣物、鞋子（衣物颜色尽量鲜艳醒目）。若遇争执或其他突发事情，向当地旅游管理部门或110求助，并及时向负责人报告。
6、 活动期间，保持通讯畅通，按时到达指定地点，遵守时间。
7、 贵重物品（如相机、手机等），请同学注意妥善保管。
20xx级七年制中医班委会
20xx年10月9日
一、活动地点及路线
1、活动地点：青城山
2、活动路线方案一：学校——青城山(主：青城后山)——学校，全程包车行动。
二、活动时间
预定为10月14日(周五)或10月21日(周五)全天
三、活动参与人数及负责人
1、活动参与人数：预计35人
2、活动主要负责人：谢勤雯罗宇磊何昊王倩影
四、活动意义目的
时至深秋，同学从暑假医院见*返校后，又立刻投入到紧张的.学*之中，已*两月。为调节同学之紧张感，缓解压力，放松心情，与同学商议后，决定前往青城山，亲*自然。作为大学四年相处，此次活动更是得以增加同学间的交流机会，更希望在本科阶段乃至将来，通过这巴蜀名山给大家留下难忘而美好的记忆。通过旅游，一则为活跃班级气氛，增强凝聚力，并浏览名山，开拓视野，以增广闻，亦可是远离城市，登山健体之良机。
五、活动内容细节
1、由活动负责人预定往返客车，并预收车费及门票费用。根据车辆预订情况，确定出发时间。
2、出发前，负责人确定路线及活动事项，并在班级统一宣布。
3、早晨7:00清点人数，从学校出发，乘车到达青城山。预计用时1小时30分钟。到达后选定下午集合地点，确认当地旅游求助电话，并清点人数。
4、根据事先说明及同学喜好，自由组合，自选路线，浏览青城前山或后山(主：青城后山)。并在主要负责人处签到确认当地旅游求助电话后及各组负责人后，方可行动。预计活动时间9:——4:。期间同学自理午饭。
5、午饭期间，需各组代表以短信或电话形式向负责人确认各组人员安全。
6、4:在集合地点清点人数，统一在附*餐馆就餐并做适当休息调整。预计时间4:——5:。
7、5:清点人数，逐个签到确认。确认完毕后，于6:乘客车离开青城山，返回学校。预计用时6:——8:.
8、预计8:返回学校，并立刻再次清点人数，方可解散。
9、活动结束，清算开支，择日向班级汇报。
10、总共活动预计耗时：当日7:——当日8:
六、经费预算
1、餐费预算：同学自理。预计每人共计30元(午饭，晚餐)。
2、客车费预算：1000元。预计每人30元
3、门票费用：青城前山45元/人，青城后山10元/人。费用同学到达后自理。
4、其他费用：后山白云万佛洞5元/人，后山水晶溶洞10元/人，其他景点及索道费不详。
同学自主选择参观，费用自理。
5、预计总计：70元——120元/人。
6、应急费用：500元。(暂由班费支出，由负责人管理，事后归还。)
七、注意事项
1、本次活动因同学不熟悉当地地理位置，故禁止单独行动。
2、严格遵守法律法规及当地旅游制度，文明出行。
3、本次活动因地理及天气原因，事前需提醒同学备足衣物，以免感冒。
4、同学需自带学生证，并相互照应，选择安全线路旅游，严禁独辟蹊径。
5、登山期间，注意安全，远离悬崖及任何不安全因素。并穿着适合运动的衣物、鞋子(衣物颜色尽量鲜艳醒目)。若遇争执或其他突发事情，向当地旅游管理部门或110求助，并及时向负责人报告。
6、活动期间，保持通讯畅通，按时到达指定地点，遵守时间。
7、贵重物品(如相机、手机等)，请同学注意妥善保管。
一、活动目的
以攀登、健身、休闲为主题，开创大学生群体健身的良好氛围，进一步提高自身的身体素质。
二、活动背景
【山楂树之恋】，寻找最美的山楂树。纯洁的初恋、爱情，在美丽的山楂树下，得到了体现和升华。所以，我要找寻最美的山楂树。
万仙山风景区拥有中原最大的天然野生山楂林，站在山顶向下看，漫山遍野的山楂树，一眼望不到边。
万仙山景区位于河南省新乡市辉县境内，是南太行风光最壮美的一段。国家AAAA级旅游景区、国家地质公园、国家森林公园，是国内著名的休闲旅游胜地、避暑基地、影视基地、写生基地和拓展培训基地。境内红崖绝壁，奇峡幽谷，飞瀑流泉，潭瀑相连，既有北方大山的雄壮苍茫，又有江南水乡的妙曼秀雅。中华影视村郭亮，清幽山乡南坪，绝壁长廊郭亮洞，峡谷秀水丹分沟，喊泉、天池等各类景点200多处，共同组合成南太行一幅壮美的风景长卷。让我们心旷神怡。
三、时间地点万仙山风景区
四、内容
一、登山比赛 二、游览万仙山
五、竞赛办法
（一）报名范围 河南理工大学南北校区学生
（二）组 别 男生组
女生组
（三）参赛人数 北校区：200人
南校区：300人
六、奖项设置
特等奖 1名 奖励价值3000的笔记本电脑一台（抽奖）
一等奖 2名 奖励价值600元的MP5一个
二等奖 4名 奖励价值200元的自行车一辆
三等奖 10名 奖励价值50元的话费充值卡一张
参与奖 每人 奖励软皮笔记本一个
七、 注意事项
（1）、请各队员穿着轻便服装与鞋子。
（2）、在登山比赛的过程中要注意安全，避免拥挤，避免与其他游人碰撞。
（3）、禁止攀爬危险地段。
（4）、各队须自带一些必备的医护用品。
（5）、各小组应组织好各自队员进行登山前的预热活动，并负责途中的安全监督。
八、具体过程
（1）参赛各组佩带好本组标志，在规定时间到达指定地点。
（2）指派裁判员先到达顶峰，安排好裁判工作。
（3）举行登山比赛开幕仪式：由主持介绍峰顶位置、登山路线、比赛方法、记分方法，提出活动要求和组织纪律要求，然后授组旗，宣布登山比赛开始，鸣枪。
（4）进行登山比赛。各组队员到达峰顶时，按名次顺序发放名次牌。
（5）山顶留影纪念，组织游艺活动，统计比赛名次。
（6）宣布团体名次，然后缓慢下山。
九、报名
报名地址：河南理工大学旅游协会办公室、安培楼三楼理达假日旅行社
咨询电话：3981956
报名费用：65元（含景区门票、来回车费、人身保险）
报名须知：报名须携带本人学生证、身份证
十、其他事项
一、活动前言：
激情五月，美好时光。暮春初夏，正值风和日丽的好时节，社团在院系领导们的支持下，积极响应社联的号召，践行为大家服务的社团宗旨，发挥社团在大学生群体中的作用，努力丰富大学生的校园生活，举行有利于其身心健康发展的活动，并为社员们提供一个增进彼此之间交流的*台。特组织此次外出游玩活动，希望能够给社团的每一个成员带来课堂生活之余的快乐，让大家走出校园，感受大自然的独特魅力。
二、活动目的：
由于此学期大一新生被学校安排了运动会、先锋杯等各种比赛训练活动，精神高度紧张，忙碌感倍增，我社团秉持着为大家服务的原则，希望能够给大家带来一些放松和快乐。黄河归来不看川，黛眉归来不看山。经过对社员对外出游玩地建议和意愿的搜集，一致讨论出此次的登山活动，满足大家的要求和心声，立足社团的成立宗旨，希望大家能够通过此次机会深切体会到我社团为大家服务的热情，增强社员们对于社团的认同和归属感，对社团自身也是一个强有力的宣传，为以后的社团发展打下良好的基础。
三、活动主题：
观天路水景 赏高山草甸
四、活动时间：
XX年5月
五、活动地点：
新安县黛眉山
六、举办单位：
青苹果旅行学社
七、活动对象：
大一全体社员
八、活动宣传：
1.院系委员在各自班级进行宣传；
2.社团委员给所有社员发送飞信进行宣传；
3.在社团的'QQ交流群里以及群公告上进行宣传；
4.
5.在新浪微博上更新转发进行宣传。
九、活动内容策划：
（一）活动的前期准备：
1、做好活动前期的宣传活动，接受社员的报名,为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则；
2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识；
3、进行活动前提醒同学们携带一卡通，年票，以及午餐和水；
4、为社员讲解游玩当天的行程，让社员对行程有大致的了解。同时提醒社员出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等；
5、商议好出游价格后，出游经费来源为自费；
6、完成活动当天工作人员的安排，维持游玩当天的秩序；
7、委员负责构思好行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具；
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
（二）活动流程：
1、活动时间：XX.05.24 07:00-18:30（早上6：40到校门口，即西门集合，点名确定人员，7：00准时出发）
2、活动内容：
（1）游览国家AAAA景区黛眉山；
(2)抵达景区后，由委员带领进行观赏；
(3)游玩景区结束后清点各自带的物品，确定人数；
(4)计划16：00从景区返校，预计18：30回到学校。
3、注意事项:
(1)出发前由宣传委员做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由负责人准备应急药品，如晕车丸等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突**况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
(7)期间大家要注意自身财产安全和人生安全，如出现困难请及时与委员联系。
(8)委员要随时关注同学的安全。
(9)请各位同学注意不要嬉戏打闹，出现安全事故由其自己负责。
（三）活动后期总结安排：
（1）通过各种途径获取反馈，了解同学们对本次活动的满意程度。
（2）召开委员会议，交流活动心得并做活动总结，并向社联反应。
（3）将活动照片及同学们的感想上传群内和河洛星辰网站，大家交流共享。
十、资金预算：100元（药物：50元；小礼物：50元）
活动背景：
无论如何，我们在一起已经走过了两年的时间。大家虽没有相濡以沫那样的真挚感情，但亲爱的手足之情还是有的。在这可以算是大学最后的一年(大三)里，我们要开展一次别开生面的活动，让我们永远的记住这永恒的时刻，在以后的岁月里，时不时的将此拾起回味大学的美好时光。在度过这个已经带有一丝丝的纠结感情的一年之后，我们将为各自的前程奋斗而劳燕分飞，奔走四方。这是忙碌的一年，是关键的一年，更是奋斗的一年。在这关键的时候开展一次活动并不是多余的，相反它是必要的。
活动时间：
xxx
活动地点:
九龙渊公园
活动目的：
1)进一步增强班级凝聚力，是班级成员真正的感觉到自己是班级的一份子而非口头上，让每个成员有一种归属感而非流于形式，让每个舵手充分感受众人划桨开大船的自豪感。
2)加强同学间的交流与合作，拓展大学生综合素质，刚强品格，提高交际能力。不管是新来的同学还是老同学，要积极加强交流(男生丢下自己的男子汉的面子，女生甩掉自己的羞涩与矜持)，共同构成一个融洽、和谐的班集体。为以后的工作建立良好的人脉关系并提高自己的交际能力增强团队精神。
3)为大学毕业后不会为自己大学生活中的一些缺憾而耿耿于怀。提高同学们的学*热情和活动激情，将学*与生活紧密联系起来，坚持两手抓，全面发展。(无论同学以后是考研或是外出工作)
活动流程：
(一)万众一心
1.每队四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。(屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的)
2，四人手"桥"手，然后要他们一同站起来。很容易吧?那么再试试多人一点，每次成功后增加一人，团队最先全体站立起来者获胜。
(二)拔河比赛
1，每队五至十人(注意实力要*均)，两队同时拉一根绳子。
2，一队将另一队拉过了事先定的分界线则获胜。(在拉的时候要注意安全，注意方法，此活动主要赛的是团队精神和团队技巧)
(三)快乐数钱
女同胞每人代表一块钱，男同胞每人代表五毛钱。主持人喊到多少金额，参与者就要按此数目组合在一起，在五秒内未成功组合的团队全体成员将会受到相应的处罚。
(四)托运接力
一个团队齐心协力把每一名队员从一头运到另一头。
(五)互赠礼品
在活动结束之际，大家可以向自己在此次活动中新接触或有新认识的同学送一份礼品。(礼品并不一定是用钱买的，可以是你们用过的很有意义的物品，可以是一块石头，可以是一只柳条编的草帽，也可以是自己的一本书。何时送都可以。)旨在留恋感情。
活动经费预算
本次活动几乎不需要经费，既经济又实惠。拔河所需的绳子可以向学校借用。活动期间可以置办一些水果之类的东西，具体多少看市场价格之后再计算。
注意事项
此次活动没有什么需要特别注意的事情，重中之重的就是安全问题，没有必要的时候不要去河边嬉戏打闹，虽然是老话，但还是需要再三申明。
一、活动题目
秋季分组登山比赛
二、活动意义
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
三、活动前期准备
由社团组织部负责参与活动同学的组织工作,宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的赞助工作
四、活动内容
将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组。各小组自由选择登山路线,一先到的一组为获胜组。
五、活动目的
通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识
六、活动总结
通过成功的进行本次登山比赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部门对于各自职责更加明确。也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足,对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用。
一、活动前言：
激情五月，美好时光。暮春初夏，正值风和日丽的好时节，社团在院系领导们的支持下，积极响应社联的号召，践行为大家服务的社团宗旨，发挥社团在大学生群体中的作用，努力丰富大学生的校园生活，举行有利于其身心健康发展的活动，并为社员们提供一个增进彼此之间交流的*台。特组织此次外出游玩活动，希望能够给社团的每一个成员带来课堂生活之余的快乐，让大家走出校园，感受大自然的独特魅力。
二、活动目的：
由于此学期大一新生被学校安排了运动会、先锋杯等各种比赛训练活动，精神高度紧张，忙碌感倍增，我社团秉持着为大家服务的原则，希望能够给大家带来一些放松和快乐。黄河归来不看川，黛眉归来不看山。经过对社员对外出游玩地建议和意愿的搜集，一致讨论出此次的登山活动，满足大家的要求和心声，立足社团的成立宗旨，希望大家能够通过此次机会深切体会到我社团为大家服务的热情，增强社员们对于社团的认同和归属感，对社团自身也是一个强有力的宣传，为以后的社团发展打下良好的基础。
三、活动主题：
观天路水景 赏高山草甸
四、活动时间：
XX年5月
五、活动地点：
新安县黛眉山
六、举办单位：
青苹果旅行学社
七、活动对象：
大一全体社员
八、活动宣传：
1.院系委员在各自班级进行宣传；
2.社团委员给所有社员发送飞信进行宣传；
3.在社团的QQ交流群里以及群公告上进行宣传；
4.
5.在新浪微博上更新转发进行宣传。
九、活动内容策划：
（一）活动的前期准备：
1、做好活动前期的宣传活动，接受社员的报名,为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则；
2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识；
3、进行活动前提醒同学们携带一卡通，年票，以及午餐和水；
4、为社员讲解游玩当天的行程，让社员对行程有大致的了解。同时提醒社员出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等；
5、商议好出游价格后，出游经费来源为自费；
6、完成活动当天工作人员的安排，维持游玩当天的秩序；
7、委员负责构思好行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具；
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的.进程。
（二）活动流程：
1、活动时间：XX.05.24 07:00-18:30（早上6：40到校门口，即西门集合，点名确定人员，7：00准时出发）
2、活动内容：
（1）游览国家AAAA景区黛眉山；
(2)抵达景区后，由委员带领进行观赏；
(3)游玩景区结束后清点各自带的物品，确定人数；
(4)计划16：00从景区返校，预计18：30回到学校。
3、注意事项:
(1)出发前由宣传委员做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由负责人准备应急药品，如晕车丸等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突**况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
(7)期间大家要注意自身财产安全和人生安全，如出现困难请及时与委员联系。
(8)委员要随时关注同学的安全。
(9)请各位同学注意不要嬉戏打闹，出现安全事故由其自己负责。
（三）活动后期总结安排：
（1）通过各种途径获取反馈，了解同学们对本次活动的满意程度。
（2）召开委员会议，交流活动心得并做活动总结，并向社联反应。
（3）将活动照片及同学们的感想上传群内和河洛星辰网站，大家交流共享。
十、资金预算：100元（药物：50元；小礼物：50元）
一、主办单位：
xxx大学
二、活动对象：
xx大学在校大学生
三、活动主题：
为了实现由网络的虚拟到现实中的转变，促进各网友(校友)之间的交流，增强校友之间的配合意识，故在重阳节前日组织这次活动
四、活动时间：
20xx年10月5日周日(考虑到许多同学下周一的时候都有课，可能把时间调整到周日)
五、活动时间安排：
早上8：00在白马公园门口集合
早上8：30准时上山，目的地紫金山顶
早上9：30左右到达目的地
9：30--12：30在山上组织游戏等活动(时间根据现实情况变动)
六、游戏内容：
1，双人传气球(大家围成一个圈坐下，气球必须由一个人的脖颈传给下一位，期间不允许用手，如果在哪个地方失败了，哪两个人就要同时受到惩罚，具体惩罚的`办法由大家定什么样的刺激，就定什么样的)。
2，信任背摔(危险系数稍高，到时候根据情况而定是否玩，首先由6个人互相手握手腕，搭建成一个稳固的台子，然后另一个人站在一米高的台子上，背朝大家，然后直直的后仰并倒下，倒到先前大家有手搭好的台上，体验下潇洒的.感觉!)
七、活动所需物品：
1，桌布2，湿纸巾3，酒精棉球4，创可贴5，胃药等(根据人数定，费用大家aa制)
乘车路线：南金线，2，11，20，24，40，44，48，58，59，68，70，93，140，313路，
大家可以选择就*的公交线到太*门门站下
__注意事项__
¤请准备参加活动的人员及时的报名，以及准时到达活动地点，若有突**况请第一时间告知。
¤活动是主要是登高，请大家穿上好运动装备，蹬山需要消耗大量的体力，请各位校友自备好饮用水以及食物，我们的午饭将在山上解决。
一、活动前言：
激情五月，美好时光。暮春初夏，正值风和日丽的好时节，社团在院系领导们的支持下，积极响应社联的号召，践行为大家服务的社团宗旨，发挥社团在大学生群体中的作用，努力丰富大学生的校园生活，举行有利于其身心健康发展的活动，并为社员们提供一个增进彼此之间交流的*台。特组织此次外出游玩活动，希望能够给社团的每一个成员带来课堂生活之余的快乐，让大家走出校园，感受大自然的独特魅力。
二、活动目的：
由于此学期大一新生被学校安排了运动会、先锋杯等各种比赛训练活动，精神高度紧张，忙碌感倍增，我社团秉持着为大家服务的原则，希望能够给大家带来一些放松和快乐。黄河归来不看川，黛眉归来不看山。经过对社员对外出游玩地建议和意愿的搜集，一致讨论出此次的登山活动，满足大家的要求和心声，立足社团的成立宗旨，希望大家能够通过此次机会深切体会到我社团为大家服务的热情，增强社员们对于社团的认同和归属感，对社团自身也是一个强有力的宣传，为以后的社团发展打下良好的基础。
三、活动主题：
观天路水景 赏高山草甸
四、活动时间：
XX年5月
五、活动地点：
新安县黛眉山
六、举办单位：
青苹果旅行学社
七、活动对象：
大一全体社员
八、活动宣传：
1.院系委员在各自班级进行宣传；
2.社团委员给所有社员发送飞信进行宣传；
3.在社团的QQ交流群里以及群公告上进行宣传；
4.
5.在新浪微博上更新转发进行宣传。
九、活动内容策划：
（一）活动的前期准备：
1、做好活动前期的宣传活动，接受社员的报名,为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则；
2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识；
3、进行活动前提醒同学们携带一卡通，年票，以及午餐和水；
4、为社员讲解游玩当天的行程，让社员对行程有大致的了解。同时提醒社员出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等；
5、商议好出游价格后，出游经费来源为自费；
6、完成活动当天工作人员的`安排，维持游玩当天的秩序；
7、委员负责构思好行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具；
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
