教学准备：
电子课件、范作、各种绘制材料
教学过程：
一、创设情境，激趣导入。
在《春节序曲》的乐声中，电子课件(拓展)、(让学生分组交流后回答感受)学生回答完后教师进行小结。
学生交流自己对我们民族的节日——春节的看法。谈一谈自己过春节的时候的见闻。
二、欣赏范作，归纳绘画方法和技巧。
教师引导学生欣赏表现春节的各种艺术作品：绘画、雕塑、剪纸、泥塑、布玩具、农民画等。学生分析他们的制作材料、制作过程
教师出示范作，小组讨论范作的艺术特色，让学生学会自主学*。教师归纳总结：构图——繁密，色彩——鲜艳，笔触——欢快，造型——生动。
三、探索实践。
在学生感受、欣赏、了解各种节日及作品的基础上，自己创作一幅作品，表现节日热闹、欢快的气氛，或是自己在节日里的一件印象最深的事，或是表达一种美好的祝愿，鼓励学生采用诗配画，书法，手工等形式进行尝试，学生选自己喜欢的方式合作完成，教师播放背景音乐并巡回指导。
四、作业展评。
让学生自评、互评，教师小结，引导学生从选择的材料、构思、构图及用色等方面进行评价，讨论改进方法，把所有作品贴在一起，构成各民族、各地区(学生个性奔放的节日联想画面)欢庆节日的盛大晚会，留下一份美好的回忆。
五、教学拓展。
学生回家后上网查找或通过翻阅课外书籍了解国内外的一些节日，他们分别以怎样的方式来庆祝的?
课后记：
在洋节泛滥的今天，中国传统的节日却日益被学生们所遗忘。通过本课的学*，我渗透了民族节日的传统文化，促使学生产生了民族自豪感。
课时：2课时
课堂类型：造型表现
教学目标：
1、学会调匀水粉颜料。通过实践，体验两种颜色调和而产生第三种颜色的变化过程。
2、根据吹画后的效果，展开想像，进行添画创作。
3、培养学生的想象能力和抽象思维能力。
教学重、难点：
1、让学生在观察两种颜色互相渗透过程中，感受色彩变化的美。
2、培养学生动手能力和观察能力。
3、根据吹画的效果巧妙地添画。
教具学具：水彩颜料、画纸、吸管、毛笔、调色盘。
教学过程：
第一课时
一、组织教学：
导入阶段：
1、请一位同学和老师一起做游戏：老师有红、黄、蓝三种颜色，两人各滴一种颜色在画纸上，再用吸管吹，让颜料混合、互相渗透。利用多媒体的投影仪，让全班同学观察两种颜色互相渗透的变化过程，并且把看到的变化分别在小组里说一说。
2、请两位同学上台，再做一次游戏，把看到的变化经小组讨论后，在班上说一说。
3、教师小结：两种流动的颜色在互相混合、渗透的过程中变幻无穷，今天，我们一起动手试试，看看这种美妙的变化。
4、揭示课题：流动的颜色
二、课堂教学：
1、师示范调颜色：用毛笔蘸水放在调色盘里，再蘸颜料在调色盘里调匀，调到毛笔蘸颜料时，水份饱满且不滴落。
2、教师示范让颜色互相混合、互相渗透的方法：倾斜画面，直接用嘴吹，用吸管吹，等。
3、师问：除了老师的这些方法之外，大家想想还有什么办法可以使颜色流动吗?(要求同学在小组里讨论，在作业时应用、尝试。)
4、强调在作业游戏的过程中要注意观察色彩融合、渗透时的美妙变化。
5、教师帮助学生一起总结，示范语句表达形式。
师示范：我用办法，让色和色融合在一起，我看到：。
三、布置课堂作业：
1、会调匀水粉颜料。
2、用各种方法让颜色互相流动，观察颜色融合时美妙的变化，且把观察到的在小组里进行交流。
3、比一比，哪组的颜色流动方法多?说说观察到色彩有什么变化?
四、学生练*：
3学生以小组开展作业游戏，教师进行巡视指导。
五、小结：
各小组展示自己的作品，说一说用的方法、讲一讲观察到的情况。
第二课时
一、组织教学
导入阶段：
学生自主欣赏教材的作品，并讨论交流。
1、小组讨论交流，这些作品是怎样画出来的?(在吹画的基础上进行添画。)
2、这些画和以往的画有什么不一样?(比较抽象)
二、课堂教学：
1、让学生把上节课的作业拿出来和课本的作品比一比，自由讨论：找找作业的绘画方法及步骤要点，在讨论交流中明确学*任务。
2、出示教学范图，用欣赏的方式复*构图知识：
①要有主题，有情节。
②画面要饱满、丰富。
三、布置作业：
1、根据上节课的吹画效果，展开想象，进行添画。
2、比一比，谁的画添得巧、添得妙。
四、学生练*：
学生做作业，教师进行巡视指导，及时辅导、纠正。
五、小结：
学生展示作品，师生一起评说各幅作品添得巧妙的地方。
教学目标：
1.指导学生选用各种工具、材料，采用画、撕剪、拼贴等多种手法进行造型活动。
2.引导学生认识遵守交通规则的重要意义。
3.引导学生认识马路、汽车是重要的交通形式，通过想象大胆表现繁忙的道路交通情景。
教学重点和难点：
1.学生在表现马路的繁忙的景象的手法
2.马路上的一些常见物体的形状以及马路上的一些标志所表示的意思
课具：教师准备有关各种道路和各种汽车的图片等，以及示范的各种绘画工具。
学生准备铅笔、彩色水笔、油画棒等各种用具。
教学过程：
一、导入新课
展示图片，让学生了解各种道路，汽车的造型特征，激发学生的表现兴趣和欲望。启发学生谈谈他们所处的城市的交通繁忙的情景。
二、发展阶段
1.学生通过自己*时的观察和想象，试说说马路的形状、以及马路上有什么?
2.小结：马路的形状有S形、T字形、十字形……
a.S形的马路一般来说是用在乡间小道上或者山上的。马路的两旁是一些树、稻草。T字形可以说这是一个三岔路口、分道的。卢的两旁一般有些农田、树木……
b.十字形的马路可以说是最繁忙的路口了，人流量、车流量都是相当大的。两旁边有些高楼大厦、住宅楼、学校、超市……一般马路上有人行道、自行车道、汽车道、花坛。在十字路口还有警察叔叔、红绿灯、斑马线……斑马线的作用就是过马路的人行走。我们过马路是要注意：红灯停、绿灯行、过马路要走斑马线。在一些比较大的城市、由于交通过于忙，就将人过马路的斑马线放到地下去了，成了地下通道。
3.学生发挥自己的想象力，并说说自己想象以后的的马路是什么样子、你想有什么样的马路?
4.鼓励学生选用自己喜爱的材料，表现出自己对道路、汽车等景物的感受。在作业过程中要激励学生大胆自由地表现，甚至可以画现实中没有的情景。
5.讲解作画步骤：
(1)画轮廓：
(2)涂色
(3)勾线、涂背景
三、布置作业
作业：通过想象大胆表现繁忙的道路交通情景。要求：(1)学生将作业纸画满了达到色彩的变化效果与协调
(2)学生们设计自己的独特造型的汽车、马路等。
四、学生绘画制作，老师指导。
五、学生自评、互评。
六、课后拓展
让学生通过想像自己设计未来的道路和汽车。
教学目标：
1、通过制作“会动的小纸人”，培养学生设计意识和动手的能力。
2、利用小纸人来表演节目的游戏，提高学生学*美术的兴趣，并强化他们与人交流合作的精神。
教学重、难点：
1、小纸人的制作方法。
2、如何制作会动的小纸人。
教具学具：彩色纸，笔，剪刀，胶水
教学过程：
一、组织教学：
检查学生用具准备情况。
二、讲授新课：
1、引导阶段：
(1)导入新课：老师出示小纸人范作：嗨，同学们好，我叫小丁咚，让我给你们表演一个小节目吧。
(2)问学生：你们喜欢小纸人吗?想不想知道它是怎么制作出来的?这节课我们就来学*会动的小纸人。板书课题。
2、发展阶段：
(1)每个小组讨论并认领一个小故事(允许学生自编故事)，每个学生确定一个自己喜欢的角色。思考并交流：你自己喜欢的角色的头部有什么特征?你准备如何来表现?
(2)先请学生用撕贴、剪贴加添画的方式完**物头部。
(3)请学生们观察：小纸人是由哪几部分拼接而成的，它为什么会动?
(4)出示制作步骤图。
三、学生作业，教师辅导：
先做身体部分，完成后再拼装上头部及其他需要的部分。制作过程中如遇到困难，可以请教同学，也可以问老师。
动作较快的学生可让其做两个角色，或让其根据自己制作的小纸人编一个故事并设计出故事的场景。
四、作业完成之后，让学生以小组为单位用作好的小纸人来表演故事的某个情节。
五、收拾与整理。
六、课后拓展：为语文课、思想品德课中自己感兴趣的内容制作角色，并进行表演。
知识和技能：
通过观察、分析多种不同风格的面具，了解面具的文化，感受面具的艺术特点，学*表现特点突出的面具。
过程和方法：
引导学生在观察、体验、探究和相互交流中，学***的特点，感受面具带给我们的美感，培养学生发现美、感悟美、创造美的能力。
情感态度和价值观：通过学*活动培养学生善于观察、比较的*惯，以及对面具艺术的兴趣和对美术活动的兴趣。
教学重点：
通过不同地域、不同种族多种风格的面具欣赏，了解面具的文化，感受其艺术特点，学*表现面具的方法。
教学难点：用油水分离表现面具的画法。
教学过程：
一、魔术导入
师：同学们，老师给大家带来了一个魔术，想看吗?
师：瞧，这是一张白纸，看，见证奇迹的时刻到了!你看到了什么?
生：哇!好神奇啊!一个白色面具出现了。
师：想知道这个魔术的原理吗?
生：想
师：其实这个魔术非常简单，那张纸并不是一张普通白纸，我先是用白色油画棒把面具画在白纸上，这点很难发现。然后用深色水粉涂在纸上，涂过油画棒的地方涂不上颜色。这种画法叫油水分离画法。(油水分离画法是利用油性颜料和水性颜料不相溶的特点作画的。)
这节我们就用这种方法学***一课。(板书课题)
二、新授
1、师：根据自己的理解，你知道什么是面具吗?
生：戴在脸上的装饰。生：挂在脸上吓人的脸谱。
师：那么什么是面具，请看大屏幕(出示图片)
2、了解面具的来历。(出示图片)
师：面具历史久远，它来源于图腾崇拜和宗教信仰，古代人们在祭祀和节日活动中戴着它表演，以表达驱鬼迎神的愿望。这种*俗一直流传至今。(出示祭祀、表演的图片)
3、师：我国是最早出现面具并使用面具的国家之一，其中最有名的是傩戏面具和藏戏面具。(出示图片并讲解)
4、师：咱们来欣赏一下外国的面具(出示图片)
5、师：由于地域和风土人情的差异，古今中外面具的风格迥异，争奇斗艳。这充分体现出人类丰富的想象力和创造力。(出示图片)
6、(出示图片)
师：与真人相比面具的五官有什么特点?
生：样子吓人。生：眼睛好大，嘴巴可怕。
7、师：现在我们来观察藏戏面具、斯里兰卡面具给你什么感觉?
面部表情上有什么相同之处?
在造型上有什么不同?
(师：一个是…，师：一个是…师：…)
师：五官使用了什么创作手法?(生：变形和夸张)
师：怎么变形和夸张啊?
生：鼻子很大，像牛鼻子，眼睛很大很凶，眼珠子发红，快要瞪出来了似的
生：眼睛很大，舌头很长，恨不得把人给吃了，很恐怖
师：如果让你来当小小设计师来设计面具，你将会如何设计使面具更加狰狞可怕呢?应怎样运用好夸张和变形?
三、教师示范油水分离画面具的方法：
1、用油画棒单线起稿。(用油画棒先画脸型，然后拿油画棒在脸型上用单线画出夸张变形的五官，最后加一些装饰花纹、图案。)
2、在单线稿的基础上，用油画棒涂色。(涂色要厚)
问：同学们仔细观察第二幅图和第一幅图有哪些不同?(大家观察的真仔细，还有一个地方大家没有看出来，牙齿也用白色的油画棒涂实了。)
3、用水粉把画面涂满，即可出现油水分离现象。
这种方法你们学会了吗?
四、布置作业
现在我们展开丰富想象力运用变形和夸张手法，设计一副自己喜欢的特点突出的面具。
注意事项：
1、颜色鲜艳和水粉底色形成色差要大，有对比。
2、油画棒涂色要厚。
大家可以参考屏幕上的图片进行创作。试想一下如果用深色水粉涂上底色会是什么样子的。
五、评价作业。
六、小结
今天我们学*了用油水分离画法画面具，这些作品充分体现了同学们丰富的想象力和创造力，相信在下节课的手工制作面具中同学们会有更大的收获，这节课我们就上到这里。
——小学活动方案设计(精选十篇)
一、活动主题：
“20_年，您好!爱我和谐集体，放飞未来梦想”
二、活动宗旨：
庆祝元旦，迎接20_年的到来，丰富全校师生的校园文化生活，加强班集体的凝聚力建设，师生同乐、共享，创建和谐、融洽的师生关系，形成健康和谐的校园氛围，营造欢乐祥和的节日气氛，为同学们充分展示自己的才艺提供舞台，享受美、体会美、展现美、创造美，激发广大学生爱党、爱国、爱校、爱班、勤奋学*、努力成才的热情与动力，全面提高自身素质，推动校园精神文明建设。
三、活动时间：
20_年12月31日下午13：00——17：35
四、活动地点：
各班级教室
五、活动主要内容：
(1)13：00~13：50，各班级进行班级布置，扎好彩带、气球，营造浓厚的节日氛围，在前黑板书写活动主题，在后黑板出好“迎元旦黑板报专刊”，布置好桌椅及音响设备、茶水糖果等;
(2)13：50~14：30，各班级安排同学坐好，班干和各课代表及时邀请所有任课老师到班级就坐;
(3)14：00~14：10，校长发表广播讲话《20_年新年致辞》;
(4)14：10~14：30，班主任分班级进行20_年工作总结及20_年工作展望，班级学生代表发言;
(5)14：30~17：30，师生联欢，校领导走进班级慰问师生，与大家同贺新年;
(6)17：30~17：35，班主任总结讲话;
(7)17：35后，组织班干、值日生恢复教室上课布置，打扫好室内外卫生。
六、活动要求：
(1)师生联欢节目丰富多样，节目可以是器乐、舞蹈、合唱、独唱、诗歌朗诵、相声、小品等，节目要求适合初中生，内容健康，请各班级提前准备，精心排练，营造欢乐祥和的气氛。
(2)建议多开展一些师生互动节目，如踩气球、抢板凳、夹乒乓球、单脚跳、套圈、击鼓传花等。
(3)迎新活动后，各班级务必组织班干、值日生将教室卫生、环境区卫生打扫干净，以整洁的校园环境迎接新年的到来。学生会将检查各班级的卫生状况，在元旦放假后的升旗仪式上进行评比通报。
一、活动主题：
感恩从小开始，让爱温暖彼此
二、活动目的
1、让全体学生懂得“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则，“谁言寸草心，报得三春晖”。“滴水之恩，当涌泉相报”。
2、让学生懂得“感恩”不仅是一种美德，更是一种责任，只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园，我们的社会也将会更加和谐。
3、让学生学会感谢、珍惜和感恩。
三、活动时间：
11月24日
四、活动过程
第一阶段：宣传发动，渲染气氛
通过**下演讲，宣读《感恩教育倡议书》全员发动，以“感恩”为主题，班级出一期感恩教育专题黑板报，创设校园感恩氛围。
第二阶段：活动推进阶段
(一)以班级为主体，召开《感恩从心开始，让爱温暖彼此》的主题班会。
(二)三个感谢系列活动。
1、感谢父母养育我
(1)每天为家里做至少一件家务，如：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣服、整理房间等。
(2)“感恩信”汇亲情。组织孩子们给父母写一封信。让所有的孩子都参与热情高涨的氛围中，将自己的心里话用书信向父母尽情表达。让父母也知道，孩子们长大了，懂事了。让父母与孩子的心更加贴*了。让孩子们学会珍惜，学会将心中的爱表达出来。
2、感谢老师教育我
(1)在全校开展“尊师重教”活动，要求所有学生讲十字文明用语，遇到老师自觉向老师点头问好，标准语言是“老师早”、“老师好”，声音宏亮。遇到年长者，自觉点头问好，标准语言是“您早”、“您好”。
(2)开展学生向老师献真情活动，自选“五个一”(谈一次心、做一张爱心小卡片、提一个建议、表一个决心、送一句话等)来表达对老师的感激之情，并把学生的心意卡片贴在班级文化建设墙上。
3、感谢社会关爱我
开展社会实践活动，为社区进行义务清扫活动，红领巾爱心服务小分队到五保户老奶奶家进行爱心服务。引导学生感受今天的幸福生活来之不易，树立正确的世界观、人生观和价值观。
第三阶段：活动总结阶段
组织学生开展看两部感恩影片，传唱两首感恩歌曲的活动。
为了迎接一年一度的元旦，让我们的孩子和家长感受节日的喜庆，我班设计了一系列元旦方案，目的是让孩子和家长们共同参与，促进亲子交流，让孩子们在幼儿园度过一个愉快而又有意义的元旦节!同时向家长征集有趣的、新颖的元旦亲子活动方案，请家长们积极参与，请到老师处共同商议、交流。我们相信在我们的共同努力下，元旦活动会达到预期的效果。谢谢合作!
一、音乐游戏表演(分男、女小朋友表演)
1、学做***
2、鞋匠舞
3、迷路的小花鸭
4、办家家
5、摘果子
6、大马告诉我
7、头发、肩膀、膝盖、脚
8、找朋友
二、亲子活动
体育游戏：背娃娃取礼物家长分组参加
规则：家长将自己的孩子反背在背上，向目的地跑去，看谁先到，并摘取目的地准备好的礼物。
体育游戏：揪尾巴
规则：幼儿将毛巾放在身后当尾巴，家长去捉小尾巴，捉住后为胜，可换角色游戏。
趣味游戏：袋鼠
规则：家长和孩子一同随音乐模仿袋鼠跳，当“大灰狼”出现时赶快躲起，并开枪射击“大灰狼”，赶跑“大灰狼”欢呼胜利。
三、手共设计活动
家长带着自己的孩子共同做手工(可剪窗花，粘灯笼，折纸等)共同布置节日的环境。
一、主题名称：
我与蔬菜交朋友
二、主要线索和涉及领域：
综合实践活动课程内容包括研究性学*、社区服务与社会实践、劳动与技术教育、信息技术性教育四大领域。其中研究性学*的主题内容包括人与自然、人与社会、人与人这三条线索。我校本学期四年级的研究性主题为“我与蔬菜交朋友”，学生在活动过程中要走进社区调查采访，通过各种形式了解让学生学会制订小组活动方案，设计开题报告。学会通过各种途径查资料。学会进行调查，并对调查数据进行统计锻炼自己的活动能力。通过活动养成善于观察、乐于动脑、勤于动手的*惯。学会与他人一起合作学*，能够通过小组合作完成学*任务，养成在活动中正确表达自己的意见，并认真听取他人意见的能力*惯。学会在活动中正确评价自己与他人。在整个活动中，集教育性、科学性、知识性和时代性于一体，融观察、实践、学*于一炉，真正达到各个领域的统一。
三、主题设定依据：
综合实践活动课的开发要依据现有资源，而且要和小学生的日常生活紧密联系，使学生在知识、能力方面得到锻炼，为学生的健康、健全成长打下良好的基础。针对我校的现有资源和我校学生的实际情况，我们开发了“我与蔬菜交朋友”活动课程，其目的就是让学生通过活动了解蔬菜、认识蔬菜在日常饮食中的重要作用，纠正学生厌食、偏食的不良*惯，形成正确的饮食观念，养成良好的饮食*惯，并使学生通过活动，学*知识，掌握能力，使各方面的综合素质得到培养和发展。
四、学生情况分析：
随着人们生活水*的提高，物质越来越丰富，满街的烧烤小吃，肯德基、麦当劳芳香四溢，吸引了许多的小学生。餐桌上的蔬菜与之相比，不及其香、不及其脆。因此许多小朋友都有不爱吃蔬菜、偏食的*惯。通过“我和蔬菜交朋友”这一探究活动，引导学生进行观察分析，了解蔬菜的种类;通过咨询查阅、收集资料，了解蔬菜的营养，逐步培养学生养成爱吃蔬菜、用蔬菜创造生活的好*惯。
五、主要能力培养目标设定：
1、知识与能力：认识市场上的各种蔬菜，蔬菜有哪些营养。学会利用多种途径收集资料的方法;
2、过程与方法：通过组织主题班会，使学生掌握简单的的活动设计方式，并能对设计方案进行初步的评价。
3、情感态度与价值观：通过对蔬菜的认识与探究，使学生了解蔬菜与人体健康的关系，初步树立科学食用蔬菜的意识，体会“生活中处处有科学”的道理。并在活动过程中，发展学生与人交往与合作的能力。
六、活动形式：
1、组织形式：
采用个人活动、小组活动和班级活动相结合的方式。
2、实践形式：
收集资料和信息。研究、设计。小组合作和交流，规划表达和反思。
七、活动时间安排：
1、活动准备阶段：第八周。
2、活动方案实施阶段：第九周、第十周。
3、活动评价、总结阶段：第十一周。
八、活动过程：
本主题实践活动的实施对象是四年级学生，共分为四个阶段进行：
1、活动准备阶段;
2、自主探究、分组合作阶段;
3、资料汇总、整理阶段;
4、汇报、倡议、评价阶段。每一个阶段都紧承上一个阶段的实践成果，为了使研究有序、有效地进行，我们对学生的研究过程作了一些跟踪指导。
一、活动理念：
为增强学生的主人翁意识，增强班级凝聚力，提高学生自我管理能力，促进学生良好*惯的养成，本学期我校将开展“班班创特色，班班有特色”的创建特色班级的活动，希望在创建的过程中让师生的能力能够得到锻炼，更重要的是希望通过特色班级的创建，提升校园的文化品位。
二、工作目标：
通过积极引导，要求人人都参与，班班有特色。力求通过一学期的建设，较大程度地发掘学生各方面的潜能，促进他们综合素质的提高，从而提高我校的办学品位和管理水*。
三、活动领导小组：
沈建琴、德育处全体人员及各年级组长
四、活动要求：
(一)创建内容：
每班可以从学生学**惯、能力培养、才艺特长、观念意识、行为活动等方面确定创建目标和内容，形成创建主题，并给自己班级进行特色命名。例如：感恩特色班、诚信特色班、和谐特色班、绿色环保特色班、文明礼仪特色班、卫生免检特色班等等。也可另行确定特色班级名称。
(二)实施步骤
活动包括申报、授牌、评估、监督四个阶段。
1、申报阶段：由各班班主任根据班级实际情况组织学生讨论申报项目，进行自主申报(附申报表)。写出申报特色名称、班级口号、班级建设目标、采取具体措施等，最后由班主任递交学校德育处备案。
2、授牌阶段：学校召开授牌大会，公布各班申报项目以及承诺内容，并做成喷绘在本班教室外墙悬挂。(特色牌设计：自选图案作底、_特色班、班主任*照、班长*照、班级口号、班级建设目标、班主任寄语等)
3、评估阶段：
(1)自评。各班对本班创建过程和目标实现进行自评，形成自评小结，力求突显班级特色。(要求上交书面小结，叙述创建过程，并附有关资料)
(2)校评。各班根据申报的内容开展相应的特色活动及展示，学校成立活动领导小组，对活动展示情况予以赋分，并结合本班学生在学*、纪律、卫生、礼仪等各项活动中的综合表现，评选出特色班级创建先进集体(活动中要有资料的积累：图片和文稿等，作为最后进行评估的凭证)。
4、监督阶段：设立举报箱(校门口)，定期抽查。如发现与承诺内容不符，第一次口头警告，责其整改，第二次给予摘牌。
(三)评估标准
特色班级先进集体必须首先具备评选的基本条件。先进集体的评估分为两部分，班级特色活动展示赋分占50%，班级同学在学*、纪律、卫生、礼仪等各项活动中的综合表现赋分占50%。
(四)奖励办法：
被评为特色班级创建先进集体的班级在学期末班主任工作考核中予以加分，并作为评选优秀班主任的重要条件。
总之，各班特色班级名称的确定要以立足普及、鼓励参与，结合学校实际，注重实效为原则。希望各班充分发挥学生主观能动性，积极参与到这项活动中，早日形成本班特色。
一、活动目的
1、学*新《中小学生守则10条》和新《小学生日常行为规范20条》，帮助队员树立正确的理想信念，养成良好的行为*惯，促进他们的身心健康发展。
2、提高队员的道德修养，牢固树立遵守规范和守则的意识。培养队员从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做讲文明守规范的好队员。
二、活动准备
1、班级成立主题队会导演组、摄影组、课件组，上网查找整理各种资料，制作出各种节目具体资料。
2、导演组选演职人员进行节目的编排。
3、准备布置教室的各种用具。
4、收集道德礼仪方面的内容，制作文明创建志愿者的决心卡。
三、活动形式
以学生通过学生学*新《守则》新《规范》之后的感悟为主线穿插故事、歌舞。
四、活动内容
故事、诗歌、唱歌、小品、拍手歌等。
五、活动过程
1、各小队整队报告人数
2、全体立正，出旗（出旗、奏乐、敬礼）
3、唱队歌。
4、简介活动背景：由于旧的《小学生守则》和《小学生日常行为规范》有些内容较陈旧不能适合素质教育的需要因此教育部颁发了新的《中小学生守则》和新的《中小学生日常行为规范》而新《守则》和新《规范》学生不熟悉，也不知道在思想道德素质方面怎样去做怎样知道自己的学*和生活因此我们中队开展了学*新《规范》新《守则》，让文明之果我来摘的活动。
5、节目开始
主持人甲：队员们，你们看，谁来了？
主持人乙：下面让我们再一次以热烈的掌声欢迎幸福鸟参加我们的主题队会。（找一个人扮演，戴头饰）
主持人甲：队员们，当今社会是一个文明的社会，要求每一个公民都要遵守最基本的社会公德。
乙：教育部对《小学生日常行为规范》和《小学生守则》的内容进行了必要的调整和补充，对中小学生思想品德和日常行为提出了基本要求。
甲：我们作为新时代的小学生，更应该时时处处体现良好的道德风貌，做倡导新型社会公德的生力军。请听快扳《规范、守则记心里》。(读学校的卫生要求，行为要求)
幸福鸟：队员们，你们对守则规范的内容了如指掌，可见一定花了不少的时间去读、去背。中国在***的领导下繁荣昌盛，蒸蒸日上。请听诗朗诵《让祖国的每一个角落都绽放最美丽的“花”》（张馨焱）
乙：祖国在我心中，祖国的大好山河多么美丽，请听钟喆琦给大家带来的《白白的云》。
甲：热爱祖国热爱家，我们要做文明创建小小志愿者，让我们养成文明好*惯，请听快板大连唱《养成文明好*惯》（李咏琦负责的快板）
乙：我们多么希望自己的集体是一个先进集体，是一个让大家都喜欢的大家庭啊！请看游戏。
甲：这个实验说明一个好的集体还需要秩序，集体中每一个人需要自觉、自愿遵守才行。
乙：先进的集体一定是和睦的集体，温馨的集体。先进的集体充满了谦让。请听我们的谦让歌。
甲：退一步海阔天空，让一让我们的世界会更漂亮。请听故事《学会宽容》。
（安排一个人）
甲：我们要自尊自爱，学会关爱，在互助互动中健康发展，快乐成长。请看小品《文明就在我身边》。
甲：一个小小的文明的举动，会给人带来这么多的快乐呀!如果人人都讲文明，我们的社会该会多么和谐、快乐呀!
乙：精彩的小品让我们深思，至理名言更让我们养成好的行为*惯。请大家大声宣读出自己的文明创建志愿者的决心卡吧！（全体学生参与）
幸福鸟：你们的名言卡做得这么精美，宣读的誓言这么让人振奋，谢谢你们，亲爱的同学们！
请大家来做个小法官，判断下列行为是否符合行为规范的要求。
队员A：……
队员B：……
队员C……
乙：我们要做讲文明的好少年，因此也要了解一下不文明的现象。
甲：行为规范进校园，文明的'春风吹进了人们的心窝。大街小巷、家庭、学校，那些不文明的现象正在逐步消失，不信的话，
①看看我们的节目《说一点》
②幸福鸟：好孩子，懂礼貌，形象美，品德好。同学们，生活需要歌声，生活需要微笑。让我们培育的文明之花常开常艳。请看舞蹈《歌声与微笑》。
③乙：在校园里，我们是遵守规范的学生
甲：在家庭里，我们是遵守规划的孩子
甲乙：在社会上，我们更是自觉遵守规划的小公民，是遵守社会公德的小模范，是文明的小使者。
④乙：让我们从我做起，从身边的小事做起，小手拉大手，共同谱写文明的赞歌。请欣赏儿歌《拍手歌》。
6、中队长带领全班同学宣誓。
7、五（3）班幸福鸟中队“文明之花处处开”中队主题队会到此结束，请中队辅导员讲话。
辅导员讲话：首先祝贺你们的队会取得了圆满的成功。老师相信在今后的生活中、学*中也能看见你们用实际行动更好地实现自己的诺言。有信心吗？
六、活动结束：全体起立呼号。
七、退旗
一、指导思想：
为建设干净整洁、优美舒适的育人环境，全面开展学校卫生环境清洁工程，展现环境整洁、安全文明、秩序井然的学校新面貌，促进师生良好行为*惯的养成，特制定本方案。
二、成立领导小组
组长：
副组长：
成员：各班班主任
三、校园风貌现状：
经过全体师生的努力，尤其是班主任的辛勤劳动，学校校园风貌有了一定改观：校园显得干净整洁，教室里课桌椅摆放有序，抽屉里整齐干净，垃圾桶每天能及时清理。
四、校园环境卫生潜在问题：
1、各班清扫卫生做得彻底，但保洁工作不力，一到课余时间各清洁区都有垃圾产生;
2、垃圾清理及时了，倒垃圾的学生责任感强了，但垃圾桶附*的卫生状况还有待加强。
3、有正义感的学生多了，讲卫生的学生多了，乱丢垃圾的学生少了，但还是有丢垃圾现象发生;
4、孩子教育家长讲卫生达到了一定效果，但家长我行我素的依然有。
五、工作措施
(一)加强领导，完善制度
成立学校环境卫生综合治理领导小组。成立以校长为组长、分管副校长为副组长、各班班主任为成员的环境卫生综合治理工作领导小组，全面负责学校的清洁卫生工作。全体教职工均实行教学、安全、卫生一岗三责制，时刻把清洁卫生工作放在重要位置，形成校长亲自抓、副校长具体抓，各班主任抓落实，师生全员参与，人人有责的环境卫生工作机制，使得学校环境卫生工作事事有人管，处处有人管，时时有人管。
(二)常规管理，常抓不懈
一是实行清洁卫生责任区制度。根据各年级学生特点，分区域、分班级包管校园卫生责任区。二实行每天清洁卫生保洁制度。各班设立卫生小组，安排本班学生3-5人在课间加强巡视，对各自班级清洁责任区实施保洁。三是实行清洁卫生检查评比制度。学校加大清洁卫生评比分值在每期“文明班”评选中的权重，将清洁卫生的评比结果与班主任工作考核和奖惩挂钩。
(三)查找问题，解决难题
对文明小卫士进行值日活动指导，以“榜样引路、听其诉苦、给予理解、出谋划策、集思广益”等基本思想规范值日生值日，让他们真正起到榜样示范、监督管理的作用。
一、活动背景：
中秋节是中国传统节日，有着极其深厚的文化背景。这个中秋节也是小学生进入小学后的第一个中秋节。通过主题班队活动，让学生充分了解各地在中秋节里各种各样的风俗*惯，增加学生学*的兴趣，了解这节日的渊源，形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋节吃月饼**收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义;体会班级就是一个大家庭，人人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护;增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核，真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。
二、活动时间：
中秋节前两天
三、活动目的：
1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗*惯。
2、通过了解家乡过中秋的风俗*惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。
3、通过对节日的了解使学生感受中国文化的特点。
4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。
四、活动准备：
1、将学生分为六组分课题收集世界各地中秋节的节日和风俗*惯，以及中秋的相关资料。
五、活动方案
第一阶段：活动准备
一、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。
二、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗*惯。
三、中秋故事演讲。
第二阶段：以班会形式进入活动
一、 情境导入
播放音乐《花好月圆》，营造一种中秋的氛围。
展示圆月的画面，引出仅次于春节的我国传统佳节——中秋节
师：中秋节是月亮最圆的时候，是团圆的日子，我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的。
二、进入活动主题，交流感悟
第一主题： 话说中秋
1、 中秋节的由来
(1) 出示月相图(初一到十五的月相变化)。
师：学生们?每当天气晴朗的夜晚，天空上有什么?月亮像什
么?(有月亮。月亮像玉盘、像圆饼。)
(2)出示圆形月饼，让学生比较。
师：月亮在最圆的时候是什么日子?(每个月的十五日左右。)
(3)说中秋由来。
师：谁知道中秋节的来历?
(4)小结：学生们都说得很好，八月十五中秋节的时候月亮圆满，象征团圆，所以也叫团圆节。它起源于魏晋时期，在唐朝初年成为我们国家固定的节日，这也是我国仅次于春节的第二传统节日。中秋的另一个说法是：农历八月十五这一天刚好是稻子成熟的时刻，每家都拜土地神，中秋可能是秋报的遗俗。
2、中秋节的传说与民间故事
(1)师引：中秋节在我们中国人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，现在就让老师来给你们介绍一下：《嫦娥奔月》
师：有谁能来讲讲有关中秋节的传说，中秋节的起源及一些民间故事?
生：嫦娥奔月(后羿射日)：引导学生讲出不同版本的传说，吴刚伐桂;玉兔捣药等等。(展示嫦娥奔月动画图片。)
师(小结)：看来中秋节是最有人情味、最诗情画意的一个节日。
(2)学生扮演嫦娥姑娘来介绍其他中秋节的*俗
师引：好，听了我给你们讲的故事，你们一定意犹未尽吧。现在我们请嫦娥姑娘来给我们介绍中秋节有趣的传统*俗。(《拜月娘》、《拜土地公》)
(3) 继续介绍关于中秋节的神话故事
好，听了嫦娥姑娘的给我们的介绍，我们觉得中秋节真是个非常有意义的传统节日啊。它还有许多传说故事呢。(<看时间待定>《月中玉兔》、《吴刚伐挂树》)
(4)奖励。(对课前收集资料的学生进行表扬和奖励<奖卡>)。
3、中秋诗词佳句知多少
师：有人说，每逢佳节倍思亲，团圆节这份思念当然会更密切，尤其是一轮明月高高挂的时期，诗人就会用诗词来表达对家乡、亲人的思念。
(1)、出示图片1
师问： 我们来看这幅画，学生们脑中有没有最佳的诗句来配这幅画中的情景。
——(李白的《静夜思》)
学生齐背《静夜思》。
(2)、出示图片2
师：中国画诗书画印融为一体，这幅中国画书画印都有，惟独缺诗，我们给它题首诗，使它变得更完整。
(学生发言)(举杯邀明月，对影成三人。选自李白《月下独酌》)
(3)、你们知道 “但愿人长久，千里共婵娟” 这句话出自谁人之口吗? (学生说出最好，说不出就由教师导出：苏东坡)
对了，几百年前丙辰中秋的一个夜晚，正是大文豪东坡先生写下了著名的中秋词《水调歌头?明月几时有》，“但愿人长久，千里共婵娟”就出自这首词。 师：今天，我们就一起来欣赏这首绝妙好词。
我国的诗人大多是忧国忧民的，又大多是命运坎坷的，他们经常流浪在外，客居他乡，思乡成了他们生活中重要的一部分，因此有了许多以思念故乡为题材的诗作， 你还知道哪些呢?指名背诵，课件出示其中三首：《十五夜望月寄杜郎中》、《泊船瓜洲》、《九月九日忆山东兄弟》。翻开《我们的节日》一书，朗读《十五夜望月寄杜郎中》，说说是什么让诗人想起故乡。(简要理解诗意)
第二主题：中秋实践活动
1、设计别致、精美的月饼图案
师：学生们每年是怎样过中秋的呢?(学生讲出各种贺中秋的民俗活动)
① 引出——吃月饼、送月饼
月饼的外形——圆，象征团圆，表达合家团圆。
饼中有馅，表面有花纹，花纹主要有月亮、桂树、玉兔等在圆中表达美好的愿望。现代的花纹设计更是各异，别致。(欣赏月饼图片若干张)
师：展示月饼事物，并简单介绍圆形设计的骨式。(对称、均衡)
② 动动手，设计一个别致、精美的月饼图案。(背景播放轻快的音乐)
③学生作品欣赏。由学生自己讲解自己的设计意图。
2、举办月饼宴
师：中秋节，为什么要和家人一起吃月饼?往年你和谁一起吃月饼?(吃月饼表示团圆;和家里人一起吃;还和好朋友一起吃。)
师：你吃的月饼是买的呢，还是别人送的?谁送的?(是买的，也有送的;是妈妈送给奶奶的，也有小姨送姥姥的……)
师：为什么要送月饼?(过团圆节，送月饼表示和家人团圆。)
师：咱们一七班也是一个大家庭，我们都是这个家庭的成员，你们愿不愿意和全班同学一起过这个中秋节?(板书课题)
① 送月饼：
a 师给同学送月饼并送上祝福的话;
b 学生相互送月饼;
c 鼓励那些不愿意把自己的月饼送给同学的学生，将自己的爱心和祝福送给学生。
② 吃月饼(大家一起吃月饼，体验班级大家庭的温暖和团圆，一边听师讲故事)
师：中秋节在我们中国人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，现在就让我来给你们介绍一下《嫦娥奔月》
三、讨论中秋节活动
1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗?谈谈今年打算怎么过中秋节。
2、学生之间交流。
第三阶段：拓展，延伸。
中秋节是欢**收的节日，是团圆的节日。中秋的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的美好愿望。通过今天的活动，我们初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗*惯，欣赏吟诵了月亮的诗词。今后我们还要进一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?
(分6个活动小组)
1、中秋的风俗*惯。
2、月亮的传说与故事。
3、关于月球的小知识。
4、关于中秋的诗词。
5、关于中秋的食品。
6、中秋的传说和故事。
四、小结
学生们了解了那么多关于中秋节的知识，又为过今年的中秋节出了那么多好主意，虽然大家采用各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最美好、最传统的愿望，那就是：花常开!月常圆!人常在!老师感到好开心!看来，我们一七班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整!最后，我提前祝大家中秋快乐!
一、活动名称
“喜气洋洋包饺子，高高兴兴过大年—_小学401班喜迎新春”(横幅由酒店代为制作)
二、活动日期及地点
20_年1月18日(周六)9：30-午餐结束，地点海洲大酒店海洲名厨3楼东海厅
三、活动内容
1、9：30— 10：50 文艺表演 (节目，主持， 表演奖品 翁老师负责)
2、10：50— 11：00 欢乐抽奖 (设特等奖1名，一等奖2名，二等奖5 名，三等奖8名 奖品，抽奖主持 严波负责)
3、11：00— 11：30 包饺子(由酒店为学生免费提供一顶厨师帽，准备面粉、饺子馅，由家长及厨师制作饺子皮)
4、11：30— 12：30 聚餐(标准10 人一桌，自由组合)
5、家长会
四、活动方式
1、自愿参加，报名截至时间：1月16日
2、经费来源：每名家长100元，孩子50元，多退少补(用于购买奖品及就餐)。
五、任务分工
1、筹备委员会：_
2、财务：负责现场收费、清点酒水并公布消费等(_)
3、宣传：_，负责摄影，班级博客等
4、后勤：_ 负责抽奖奖品，水果采购
5、其它：班家委会委员分开负责每桌的就餐
一、 活动提出背景：
爱国主义教育一直是未成年人思想教育的主要内容之一，最****提出的：从增强爱国情感做起，弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神。引导广大未成年人认识中华民族的历史和传统，从小树立民族自尊心、自信心和自豪感。全国少工委也提出开展《中国了不起》，《中国人了不起》、《做了不起的中国人》等一系列活动。
这样的爱国主义教育活动只有贴*学生的生活，和学生已有知识发生联系，才能打动学生的心灵，达到培养能力，提高认识的活动的目标。想到扬州经常出土很多的汉墓墓葬，电视上也经常报道相关的知识，学生也曾经提出有关汉墓的问题，我想到：从了解汉墓做为切入口，进而引导去了解扬州深厚历史文化底蕴，进而达到引导学生体会扬州了不起、扬州人了不起，做个了不起的扬州人的活动目标。
二、主要做法
(一)活动目标定位：
1、在活动中培养学生社会考察能力，采访能力，观察事物的能力，语言表达能力，培养学生的综合实践能力，
2、通过带领学生参观天山汉墓，了解天山汉墓在考古界的地位，知道天山汉墓所蕴含的文化底蕴，进一步了解扬州的人文文化的底蕴，激发学生爱我扬州，爱我祖国的感情。
(二) 活动准备：
1、上网查阅有关汉墓的知识，了解扬州的人文文化的底蕴，了解扬州其他的旅游景点的文化内涵。
2、以小队形式参观天山汉墓，请对天山汉墓比较了解的学生当小解说员，采访天山汉墓的工作人员，撰写体验日记，撰写综合报告
(三)、活动实施
1、活动准备阶段
(1)去微机房搜索与汉墓相关的资料：你对汉墓了解多少?对扬州的天山汉墓了解多少?你对扬州的其他景点了解多少?
(2)交流搜集到的资料：
2、活动考察阶段 ： 参观天山汉墓(天山汉墓对学生免费开放)
(1)、宣布活动的目标：
本次活动的目的是参观天山汉墓，增长知识，从汉墓出来，你得告诉你的小队成员，你看到了什么，懂得了什么，得到了什么启示。
(2)、以小队的形式参观汉墓，选择去过天山汉墓，对天山汉墓比较了解的学生当小解说员，(对天山汉墓的黄肠题凑和金缕玉衣做重点的介绍。)
3、活动汇报阶段
以小队的形式针对汉墓的某一个方面进行汇报，叙述在参观过程中的所见所悟。(以自己喜欢的形式汇报)
(1)水晶小队汇报：汉墓出土大批文物表眀刘胥等帝王死后仍想享尽阴间荣华思想。(小品《参观天山汉墓》)
(2)超级明星队汇报：墓中出土的银器、铜器、铁器、玉器、漆器、陶器、、等文物展现了汉朝的文化，生产情况，蕴含了劳动人民的智慧。(《图文介绍》)
(3)快乐小队汇报：汉墓中的黄肠题凑和金缕玉衣更显示了劳动人民无穷的智慧。(相声加图文《汉墓中的经典》)
(4)飞翔小队汇报：汉墓中的木俑，驷马安车等陪葬品体现了汉朝文明的进步。(图文结合)
(5)(模拟采访)小记者小队对博物管的工作人员进行采访。大概采访问题如下：
(a、)天山汉墓在考古界，社会上的地位现在是什么样的?它所包含的文化内涵有那些?
(b、)天山汉墓现在采取了哪些保护措施，以后还将做什么样的打算?
(c、)天山汉墓是否申请世界文化遗产?
(d、)天山汉墓现在参观的人当以什么样的人居多，将采取什么样的方式吸引更多的人来参观?
(6)讨论建议：你对天山汉墓现状有那些好的建议?
(1)、小队讨论
(2)、交流
(3)、主要建议有：
a、建立天山汉墓的网站，向更多的人宣传天山汉墓
b、30元的门票太贵，为了让更多的扬州人了解它，建议凭居民身份证半票或免票进入。
c、天山汉墓的门票上没有对汉墓的介绍，建议写一段有关天山汉墓的介绍。
4、活动延伸阶段：
1、天山汉墓有着如此深厚的内涵，显示了扬州人是多么地了不起，扬州还有那些旅游景点也有着这样的深厚的内涵呢?
学生交流自己资料(图文结合)(瘦西湖、个园、何园、大眀寺、红园、汪氏小苑、东关古渡、八怪纪念馆、朱自清故居、史可发纪念馆……)
2、教师小结：扬州有着深厚的文化底蕴，在很多的旅游景点中都蕴含着丰厚的人文文化和历史文化的积淀，蕴含着几千年来扬州人的勤劳和智慧，我们应该去多看看，多了解，这样会对我们的家乡扬州有着更深的了解和热爱。建议大家有空以小队活动的形式去这些地方再参观、了解、采访，以中队活动的形式举行一个《扬州，我爱你》汇报会。
三 、活动基本成效
本次综合实践活动经过准备阶段、活动考察阶段、思考汇报阶段、活动延伸阶段，在这个综合活动过程中，充分地调动了学生参与活动的积极性。不但多方面培养了学生的组织能力、调查采访能力、思考评价能力、概括整理能力还培养了学生的交往能力和待人接物的能力，更让学生进一步地了解了扬州，激发了学生对家乡对祖国的热爱之情。
学生在活动中表现出对汉墓、对家乡景点、历史的浓厚的兴趣，通过一系列的活动让学生更加有心地去了解扬州，从而激发对家乡、对祖国更深的爱。
四、推广普及和社会反响
本次活动之后，学生对于身边的历史，人物、景点、发生的人和事有了更多的关注和留心，对于家乡的爱表现在*时的点点滴滴中，同时带动了更多的同学参与到了解扬州，爱我扬州的活动中来。
通过本次活动，促动更多的学生在课余查找资料，实地考察，提出合理化的建议，取得了良好的社会反响。更多的家长支持孩子参与活动，还有部分家长直接参与到这个活动中，指导学生的活动，带动了更多的人参与到爱我扬州的活动中。
通过这一系列活动，学生对扬州的历史有了更深的了解，对扬州的未来有了更美好的憧憬，更坚定了学生为中华之崛起而读书的远大的理想。
——美容院活动方案设计(精选五篇)
春节将至，又有一**的促销活动来袭。美容院作为一个人们消费的大户肯定是不会错过这个时机，并且活动力度很大，让消费者感受到只要对美容院关注的群体就会有福。
一、宣传到位，前期准备足。
据春节还有一段时间，但美容院春节活动的大幕已经开启，宣传作为第一步，如今已经开始了全面的宣传工作。就宣传来说，一是要面广二是要工作要细，所以宣传工作也分为了三步：
1、店面的文字滚动式宣传。这对于来往于店面附*的人会有很深的印象。
2、宣传页的发放。为了迎接节日的到来，店面雇佣了专门的彩页发送员，保证彩页能够发放到户。
3、电视广告宣传。这种宣传最为快捷，也是人们更容易接受的，宣传效果最好。
三种方式齐头并进，保证宣传到位保证活动为人所熟知。
二、货品充足，技师到位 。
做活动自然是要让那些有需求的人满意而归，店面准备了充足的美容产品，而且请来了知名的美容技师现场做示范。既保证人们在活动当天买到价格低廉的美容产品也保证来的人不虚此行，见识到真正的美容技巧。为了保证活动顺利进行，本店全体员工取消休假，全部在店面待命，以应对活动当天激增的人流，保证来人能够享受至高的服务，也保证有美容需求的顾客可以在当天享受到美容服务。此外店面还准备了预约专区，活动当日进店的顾客可以预约某一时间来做美容服务，价格与活动当天相同。
三、搭大台子唱大戏
活动当天店面还准备了精彩的节目供人们欣赏，在店面门口，会搭一个大的舞台，请来专业的歌舞团来做助兴表演，请来的歌舞演员都有丰富的经验，带动氛围能力强，此外在活动现场还有定期的抽奖，不管是不是来买东西或者做美容服务的都可以参与，真实顾客的话有更多的机会。
美容院春节活动是美容院一年的一种精神头的展示，必须要做好，做的热闹。借此机会不仅给顾客们带来实惠，而且给店面带来知名度带来更多的真实消费者。双赢的局面也要靠这一活动打开。
正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态，但行销不只是广告，运用良好行销活动，可帮助业绩的成长。
新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。
价格策略
价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。
提供服务
好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘
了宣传。
保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。
开发客源
创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。
广告策略
一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。
开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。确定开幕广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整年度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初则多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的广告是非常重要的。
广告媒体
选择广告媒体是很重要的，如果你的广告不专业化，反而可能成为一个反广告，微询专家的意见，但不要透过广告公司去登广告，因为要多支出一笔仲介费用。
选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引很多人阅读，但你是美容沙龙，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分散了主要顾客的注意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。
广告报纸刊物费用比一般日报便宜，并常可找到适当的供需对象。
电影院和电台广告
地方电台广告限有帮助，特别是特新开幕的美容沙龙，或是促销活动而言。但对独自开业的美容师来说，则很少考虑到此一管道。而公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引很多人的注意，电影广告则吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全规模较大的美容沙龙。
海报和传单
海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单可不要用一般A4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。
但不要忘了，广告上的宣传不能满纸的话，而是要付诸实施，否则会丧失顾客对你的信任，特别是开发新客源方面，使他们相信你是有诚意、值得信任的业者。
当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的店多宣传。
想要一开始就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开幕当天的宣传视为重头戏，但广告最好均分在三个月的时间内。厂商通常所提供的'广告资源，超过实际所需要，可将多余的装饰材料提供给附*商店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。
把顾客放进你的广告，这是一种著名的行销手法，吸引大众的参与感，当然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相配合，才能传达出所要表达的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感兴趣愈好。开幕时除了满屋子的贺客外，最重要的是他们要对你的美容服务有信心，因此要事先策划，如何使你的主顾客群对你的活动感兴趣，并邀请他们参与。
时间表
如果要使开幕当天流程进行的很顺利，需要一份工作时间表，否则一旦顾客对当天美容沙龙仍看起来像工地，而并非一切都已准备就绪的模样，一定不会留下良好的印象。
对于美容院的装潢过程有一个简单的公式。先确定开幕的日期，再从当天倒数计日，了解到开幕当天应该完成了哪些工作。倒数计时，可帮你详细确定，什么工作必须何时开始，和何时须结束，对于开幕
当天的支出费用可不要低估了，费用问题也要从长计议。并仅可能将开幕日期选择在星期六（消费性最强的日子）。
拟定促销活动，和预估支出费用。延讲一位摄影师，负责活费当天的照相，开幕相片可寄送给媒体，也可在未来的行销活动派上用场，美容沙龙应强调服务和产品至上，并且顾客可容易的找到你。
开幕当天的食物饲料供应问题也要考虑，准备足够的停车空间，设置方向牌。利用抽奖活动，取得顾客的地睛，选择适当的行销活动，当然，开幕当天也可以安排美容服务项目示范，但前提当然是有其它员工可做此示范，否则你自己就要为些被困住了。
开幕时如果有小型爵士乐队伴奏，诸如此类的音乐安排可引起顾客的兴趣，例如辦一个爵士餐会，无论如何，就是要吸引众人的目光，这也是上报的好机会，而名人和政治人物也要好好招待他们，另外，也要为小朋友准备一个游戏空间，这些设备通常只要花一点钱就可租来。对于所做的活动规划，应常做检讨改进。可以把开幕活动照片和报导寄给报纸。刊登一则铭谢启事，感谢来实，将文宣品寄给新顾客。 开幕当天最重要的是你与宾客的交谈，他们可能是你未来的顾客，因此要事先研究安排，使你开幕当天能从容不迫的周旋于众宾客间，总之，顾客是至高无上的，他们是你的衣食父母。
一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：七夕情人，真爱无限
活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
20xx年8月1日至8月7日
三、活动对象
1、 活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；
2、 活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
3、 活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；
四、活动内容
活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、 任选基础护理项目十二次；
2、 任选身体护理项目四次；
3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、 8月7日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、 获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；
6、 获赠男士专用洁面乳一支；
7、 赠男士肾部保养护理一次；
8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、 当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在20xx年8月1日至8月7日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
在20xx年8月1日至8月7（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；
8月7日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；
五、活动宣传：
1、 宣传重点时间：活动前五天
2、 宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅 （活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；f、其它；
六、活动备注事项：
1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象dd―男士；
2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；
5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，“七夕节”成为一个极具浪漫性的节日。今年的浪漫，您想去那里寻觅呢？
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位 把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次�h油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3―8 万的卡 的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一 周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；
3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的 各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留 住顾客长期消费。
1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户 积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；
3． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。
对比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一 项来做比较而已。
如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
划点法： 其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改 良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折， 养成*惯就很麻烦。 现金法： 现金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注 意力，容易达成。
体验法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都 是胸部护理等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。
A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 ― 30 元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售 价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 ―― 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 ― 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后， 可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体 验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有* 100 人使用优待券进行了消 费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与 管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：其政策大致如下：
北京一家设在某医院附*的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士 节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。
购防�鹛鬃埃�16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张）， 打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品 销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：也称抵价法：
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服 务卡：20xx 元/10 次（无产品） 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １。 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数 的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒） 在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠， 三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学*销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让 另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免 费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的 消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90 余 张，有* 40 人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可 获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上 限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产 品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居 产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居 产品赠送，
“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获 得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张（共价值 元）。
再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 （任选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。
再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680 元
可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送， 一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精 油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费*惯和终端商自身情况不同进行调整）
分级护理法：
美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永 久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元）。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义 务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费*惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级， 售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又 如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S
另再附些活动案例： 百分百有奖促销： 百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购 买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次 产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产 品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将 一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时 私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏： 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作 的是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做 这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为 宜。
集体抽奖：
由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策： 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送 产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分很多种
活动背景：
XX.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“*光”计划，我要告别单身啦!
活动目的：
1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。
2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。
3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩
4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。
活动口号：
光棍节大声说出你心仪的他/她!
活动时间：
XX年11月11日
活动地址：
xxx美容院
活动对象
单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客
活动内容
■*光计划一：爱ta，就要大声说出来!
活动期间，参加“*光表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由xxx美容院提供的价值xx元的xx(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!
注：此活动为免费参与环节
操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。
■*光计划二：百分百有奖促销
在XX年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。
通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
——培训活动方案设计(精选五篇)
为深入贯彻全国全区全市教育大会精神,全面落实自治区“互联网+教育”示范区建设实施方案要求,切实提高我校“互联网+教育”建设及应用水*，使学校的教育现代化工作能稳步向前推进，结合我校实际，特制定本培训方案。
一、指导思想
深入贯彻全国和全区教育大会精神，认真落实“互联网+教育”示范区建设启动大会部署，以提高教师整体互联网+教育能力为目的，造就一支师德高尚、业务精良、具有创新意识、善于从事互联网+教育工作的新教师队伍，促使我校互联网+教育工作系统化、规范化和制度化，助力我校教育教学质量腾飞。
二、工作现状
1．信息化基础设施方面
我校已接入了宁夏政务网100M带宽网络，相继为各班教室和功能室安装了24套交互式电子白板、电脑、音响、触控一体机等班班通设备，为教师配备办公电脑76台，实行电子备课，随着网络进一步的升级改造，可实现学校教室及各功能室的网络覆盖。
2．资源建设与应用方面
我校目前已开通智慧校园，在“三通两*台”的建设中，教师“人人通”空间开通率已达到100%，目前教师应用宁夏教育云资源服务*台开展教师与学校的教学资源的建设与共享工作。同时，筹备将智慧校园应用于教学管理与学校管理工作中。
3．在支撑队伍方面
我校已从我校教师队伍中遴选部分信息素养较高的教师，组建一支稳定的、有责任、能适应网络信息技术管理的`团队，引领和提升我校全体教师利用“宁夏教育资源公共服务*台”展开教学、教研、家校互动，咨询等活动的应用能力。
4．在体制机制方面
我校已成立“互联网+教育”教师培训工作领导及工作小组来推进教师应用信息化工作能力的提升。
5．教师方面
（1）教师信息化能力素养参差不齐，尤其是年龄偏大教师。
（2）我校部分教师对信息技术应用能力的提升动力不足，存在畏难情绪。
（3）学校对教师信息技术应用能力的培训不够。
三、工作目标
1.认真落实《教育信息化2.0行动计划》，积极争取资金，完成我校教育信息化硬件设施建设和各应用系统的兼容配套工作。
2.提升教师应用信息化教学手段开展教学教研的能力。通过培训，使全体教师加速教育观念的改变与更新，提升教师信息化素养，使教师能够用好各种信息化教学工具，完成教育信息化从部署到应用的升级，形成学校办公信息化、教师教学信息化、学生学*信息化的良好局面。
四、工作措施
1.建立“互联网+教育”教师培训组织机构
中宁县第五中学“网+教育”教师培训工作领导小组：
组长：刘喜军（**、校长）
成员：贾玥、柳秀峰、王萌
中宁县第五中学“网+教育”教师培训工作组成员：
组长：刘喜军（校长）
成员：贾玥、柳秀峰、贾玥、王萌、龚阳凡、王晓龙（网络管理员）、马燕（*台管理员）
2.宣传发动并制定相关制度和措施
学校组织开好“网+教育”教师培训工作领导小组和工作小组会以及全体教师会，认真组织学*上级有关文件，使全体教师达成共识，认识到提高信息化建设的必要性和重要性；同时制定和出台相关制度和措施，确保“互联网+教育”培训工作顺利开展。
3.做好“互联网+教育”教师的校本培训
（1）开展宁夏教育云*台使用培训，使教师将教育云*台“一*三端”各项服务运用于*时教学之中，做好从会用到能用、常用的提升。
（2）开展学校信息化设备应用培训。使教师了解、学会、掌握智慧课堂、在线教室、录播室等信息化设备的基本操作技能及方法，服务于教学，提高课堂教学实效性。
（3）开展教育教学应用软件的培训。由学校牵头，组织信息技术老师对全体教师开展课件制作、微课录制等教学软件使用培训，使教师尽快掌握并应用于教学之中。
4.认真组织互联网 +教育核心骨干教师参加专题讲座、讨论、案例分析、经验交流、教学观摩等活动，以解决观念转变问题的通识性培训；以《新课程标准》解读为主要内容，结合教材，以教师应用信息化手段，实施新课程，操作新课程为目标，主要解决在云*台基础下的学科性应用培训。要本着“边实践、边培训、边总结、边提高”的精神，落实好*时的分散培训，骨干团队在研究过程中为广大教师提供示范、跟踪指导，及时发现和解决在研究过程中出现的问题。要充分发挥校园网的作用，搜集材料，供教师们学*和讨论，以提高理论水*和业务能力。
5.充实、整理、完善学校资源库，为学校*时的教学过程中提供一个广阔的资源选择空间。
6.要求教师空间应用常态化，不断提升各教师信息技术与教育教学深度融合的水*，形成典型案例和典型经验，并逐步开通学生空间和家长空间，探索家校合作、师生互动的学*模式；开展学校特色资源建设，并出台激励措施，组织和鼓励教师参与优质数字教育资源的共建共享。
7.建立充分调动教师参与“互联网+教育”培训、应用积极性的激励机制，对工作中涌现的有突出贡献的先进集体和个人进行表彰奖励，对互联网 +教育过程中的优秀成果进行及时总结推广。
五、培训方式 (线上培训与线下培训相结合方式)
1.线上：利用中国大学MOOC、学*通、宁夏教育云等*台，精选互联网+教育课程、视频让老师在线学*，开展在线培训、在线教研。
2.线下：由学校组织信息技术教师及在互联网+教育、区级信息化教学比赛等取得良好成绩的教师开展专题讲座培训。切身介绍、推广信息化手段在教学中的应用。
3.以教研组为单位，开展互联网+教育教研探讨，一起发掘、整理同课程信息化资源，一起学*各种设备及软件使用，提升信息化素养。
4.搞好传帮带工作，对年龄大、信息化能力提升有困难的老师，由教研组长牵头指定信息化素养好的教师手把手传授信息化知识。达到全体教师信息化素养整体提升的目的。
六、 培训形式：
1.全员培训：本学期每周四下午教研时间由教研组长牵头开展本组教师互联网+教育学*，形成常态机制；学校本学期将召开互联网+教育教育经验交流会，具体日期待定。
2.新教师培训：对新教师进行互联网+教育教育教学专项培训，同时与老教师结对子对他们进行跟踪培养。
3.骨干教师培训：注重他们在实际工作中发挥的作用，将骨干教师培养成为互联网+教育能手，每学期进行骨干教师研讨课，观摩课。重点考察信息化手段在教育教学中的应用。
4.根据教育厅要求，每年派出部分教师赴校外开展信息化提升培训、学*，学*归来后要求他们组织专项讲座，将校外、区外好的做法介绍给全体教师。
七、培训要求：
1.参训人员按时参加培训，迟到或旷会者按有关规定处理。
2.外出学*调研的教师应按时参加会议，并记录详细过程，回校后向相关负责人汇报。
3.外出参训的教师向本学科或本年级组人员传达会议内容，学*、领会会议精神，并指导自己的教学实践。
4.参训人员每次培训后应及时写出心得体会，交教科室存档。
5.教科室每年对参训人员进行年度考核，并记入年终量化考评
八、管理方式
学校成立互联网+教育组织机构，并设互联网+教育工作推进小组，小组成员明确分工，对全体教师从不同层次等方面进行培训，扎扎实实地落实《学校互联网+教育的规划》及各学期互联网+教育计划。建立教师互联网+教育档案，由领导小组负责培训、登记、检查、总结考核验收工作，着重考核教师通过培训所学知识和技能的掌握运用情况，并记入本人业务考核档案。学校依据有关文件筹措培训经费，保证互联网+教育的顺利实施。
兴趣培养是舞蹈学*的基础的前提。没有兴趣的技能学*是无源之水、无根之木。所以要发展小学生的形体水*，必须培养浓厚的、稳定的兴趣。让学生在有趣的形体活动中实现小学音乐教学的目标，这是我们努力的方向，我们要将学生带进形体美好的境界中，在感受美和表现美的过程中纯洁他们的心灵，陶冶他们的性情，促进他们身心和谐发展。通过舞蹈课外活动小组让学生学会有关舞蹈的技能，掌握一些舞台艺术表演的方法，会表演一些富有情趣的舞蹈，并在实践活动中不断提炼情感，增强技艺，提高对艺术作品的理解力、表现力、想象力和创作力，努力为校园文化增添光彩，并为创建学校特色添砖加瓦。
一、指导思想：
1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从“为了中华民族的复兴”，“为了每位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主的、科学的艺术课程，为学生的终身发展建立起坚实丰厚的生产点。
2、关注学生的个体差异和不同需求，关注学生在活动过程中的体验情感、态度和价值观的形成。保护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取意识，促进孩子健康而有特色地成长。
二、活动目的：
为了丰富学生的课余生活，进一步推动校园文化建设，营造良好的音乐氛围。使学生在良好的音乐氛围中提高自己的音乐素质和音乐修养。使学生初步了解、掌握舞蹈的基本训练，让学生通过活动，注意自己的基本形态，学*一些简单的舞蹈步伐，培养对舞蹈的'兴趣爱好，同时也对舞蹈表演所必备的软度、开度，以及训练方法进行初步的了解，为今后的舞台表演奠定良好的基础。
三、工作目标：
1、初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。
2、学*成套的舞蹈基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。
3、发展学生各项身体素质，增强学生的体质。
4、培养学生自主学*能力，激发学生的创新潜能。
四、活动特色：
1、由培养特长向启发创造延伸。着眼培养学生挑战困难，开拓进取的精神。
2、让学生在活动中获得自信。课堂学*活动中一些基础教育，能力较弱的学生，在艺术活动中获得了成功的机会，改变了孩子被动的心态，激发他们的自信心和成功欲。
3、让活动成功孩子享受生命的时空。我们的艺术课堂充满了生命的气息，一双双高举的双手，一张张自信的笑脸，有如自然界中的花草。
五、活动对象：
对舞蹈感兴趣、有表现欲的3-6年级学生
六、活动内容：
训练中在基本功上下功夫，为出成品舞蹈打基础。“台上一分钟，台下十年功”，任何一部优秀的舞蹈作品都离不开扎实的基本功，作为一名舞蹈学员在身体上所具备的素质主要包括直、绷、软、开。加强基本素质训练，主要包括：
1、肩、腰训练（压肩胛带、腰背肌、下腰、）
2、髋部训练
3、腿部训练（压腿、踢腿、竖叉）
4、积极参与舞蹈的学*、排练、演出等活动。学*舞蹈的基本动作及动作组合，并在音乐声中练*和熟练。了解音乐与舞蹈的关系，根据舞蹈的节奏和情绪。能够生动地进行表演。了解舞蹈的起源、发展、体裁及相关文化知识。
七、活动时间：
每星期周三下午第四节
八、活动地点：
学校舞台
根据我县小学新课程改革进程的实际，为更好的落实国家教育部、省教育厅提出的“新培训后上岗，不培训不上岗”“一个都不能少”的要求。建设一支高素质的教师队伍，根据新形势、新要求与时俱进地做好教师全员培训工作，特订黄圩镇中心学校20_年暑期小学教师全员培训工作计划：
一、指导思想
紧紧围绕县教育局工作目标任务，结合第三轮集训教育“上好课”专题，以课程改革为契机，以提高教师的综合素质为核心内容，**思想、实事求是、开拓创新、面向全体，打造学*型教师组织，加快教师专业化成长。
二、工作目标
在继续完善教师全员培训保障机制，构建教师全员培训体系基础上，求实、创新，夯实教师全员培训基础，增强教师工作能力，实现教师职业需要和个人成长需要的统一。
三、工作思路
围绕“一个核心”，突出“四个结合”。一个核心——以提高教师的综合素质为核心。
①教师全员培训与教师过去的教学实践相结合;
②教师全员培训与课程改革相结合;
③教师全员培训与校本教研相结合;
④教师全员培训与教育科研相结合;
四、领导小组
由校长巩成明任组长，董学丰任副组长，王一永、邓传武、巩文东、周亚、巩运生、刘銮峰、梁超、周跃为成员的工作领导小组，全面督促检查培训工作的执行情况。
五、培训要求
1、严格遵守培训纪律，培训期间做到不迟到、不早退、不旷课，圆满完成培训任务。
2、认真参与培训学*，认真做好学*笔记，认真完成各类作业，确保培训效果。
3、严肃考勤，严格请假手续。培训期间巩文东每天分上午、下午各两次进行签到和签退，中间抽查，确有特殊情况不能按时参加的需由所在学校校长准假，加盖单位公章，交中心校存档，纳入全年教师考勤记录。对缺勤和无故不参加者，实行全镇通报批评和结合年终考核制度。
4、课堂内一律关闭手机，不准吸烟，不准乱扔垃圾，不准随意进出教室。
5、要爱护培训地点的所有公物，安排教师要按时搞好卫生，关好门窗。
6、严格执行作息时间，不得从事与培训无关的其他活动。
7、培训期间，一律不准饮酒。
8、各单位要严格强调培训期间教师在交通、食宿等方面的安全。
9、培训教师要按时完成观后感或点评，并及时上交，严禁下载、抄袭，如有违犯，一经查实，全镇通报。文字材料不少于20_字，一式两份，一份学校存入个人业务学*档案，一份上缴中心校备查。
一、策划背景：
在新一届干部上任之际，加强各干部之间的沟通与交流，充分体现各干部之间的合作精神。
二、活动主题：
继往开来，再创辉煌
三、活动目的：
增进学生干部的友谊，增强学生干部凝聚力，从而把学院各团体部门建设得更好!
四、诚邀嘉宾：
五、活动形式：
六、活动对象：
院团委学生会干部、各系团总支副**、**和正部
七、活动地点：
报告厅
八、活动时间：
12月5日14：30――16：30
九、主办单位：
团委办公室、组织宣传部
十、活动流程：
十一、准备工作：
1、预借场地
2、制作、派送邀请函。
3、准备好嘉宾牌。
4、并与各系**团联系，并确定好参加培训的人数。
5、制作好宣传海报、横幅。
6、联系师兄
7、联系广播站，选定人(1名)
8、会场布置：做好座位的安排工作
9、准备好干部宣誓词。
10、准备好饮用水，人手一瓶。
11、准备好号码牌以及抽奖箱
十二、后期工作：
1、打扫现场。
2、归还场地。
十三、工作安排：
1、于12月2日前联系好各系**团，并将具体参加人数报与团委办公室。
2、制作好宣传海报以及横幅，并于会场挂好“预祝学生干部培训开幕仪式顺利举行”字样的横幅。
为进一步促进我市残疾人就业，拓展残疾人就业渠道，推广残疾人居家就业，创新残疾人就业形式，实现培训与就业有效结合，_市残疾人联合会与_市人力资源和社会保障局决定联合举办我市第三期残疾人网络创业培训班，帮助残疾人实现网上就业(网上开店和网店客服)。
一、报到、培训时间：
20_年11月10日—15日(10日上午11:00之前报到，11日—15日培训)
二、报到、培训地点：
_海景商务酒店(地址：_市_区元光南路32号，新华都对面)
三、举办单位主办单位：
_市残疾人联合会、_市人力资源和社会保障局承办单位：_市残疾人就业服务指导中心、_市就业和培训管理中心执行单位：_市畅能职业培训学校
四、参训人员：
根据《关于_市第三期残疾人网络创业培训班(网店培训)调查摸底工作的通知》(x残联[20_]x号文件)前期工作布署，各县(市、区)已调查摸底的学员43人和新报名学员。
五、师资力量：
淘宝大学福建管理中心淘宝大学认证讲师。
六、课程安排：
网上开店实用技巧、网店推广、淘宝客服、客户接待与沟通、交易纠纷的处理、网络交易安全等。
七、其他方面：
1、学员参训往返交通费用由所属县级残联承担，培训、食宿费用由市残联、畅能职业培训学校共同承担。
2、学员报到时必须随身携带残疾人证、身份证原件及复印件1份、2寸彩色免冠*照1张。
3、请各县(市、区)残联根据前期调查摸底名单，做好学员通知工作，并填报《_市第三期残疾人网络创业培训班报名汇总表》(附件1，请一定注明是否需要提供食宿)，于10月30日前将电子版发送至_市残疾人就业服务指导中心;同时，做好学员组织工作，确保学员按时报到参训。
4、联系人：何_联系电话：_
_市残疾人联合会_市人力资源和社会保障局
20_年10月24日
——小学综合实践活动方案设计 (菁华5篇)
一、主题名称：
我与蔬菜交朋友
二、主要线索和涉及领域：
综合实践活动课程内容包括研究性学*、社区服务与社会实践、劳动与技术教育、信息技术性教育四大领域。其中研究性学*的主题内容包括人与自然、人与社会、人与人这三条线索。我校本学期四年级的研究性主题为“我与蔬菜交朋友”，学生在活动过程中要走进社区调查采访，通过各种形式了解让学生学会制订小组活动方案，设计开题报告。学会通过各种途径查资料。学会进行调查，并对调查数据进行统计锻炼自己的活动能力。通过活动养成善于观察、乐于动脑、勤于动手的*惯。学会与他人一起合作学*，能够通过小组合作完成学*任务，养成在活动中正确表达自己的意见，并认真听取他人意见的能力*惯。学会在活动中正确评价自己与他人。在整个活动中，集教育性、科学性、知识性和时代性于一体，融观察、实践、学*于一炉，真正达到各个领域的统一。
三、主题设定依据：
综合实践活动课的开发要依据现有资源，而且要和小学生的日常生活紧密联系，使学生在知识、能力方面得到锻炼，为学生的健康、健全成长打下良好的基础。针对我校的现有资源和我校学生的实际情况，我们开发了“我与蔬菜交朋友”活动课程，其目的就是让学生通过活动了解蔬菜、认识蔬菜在日常饮食中的重要作用，纠正学生厌食、偏食的不良*惯，形成正确的饮食观念，养成良好的饮食*惯，并使学生通过活动，学*知识，掌握能力，使各方面的综合素质得到培养和发展。
四、学生情况分析：
随着人们生活水*的提高，物质越来越丰富，满街的烧烤小吃，肯德基、麦当劳芳香四溢，吸引了许多的小学生。餐桌上的蔬菜与之相比，不及其香、不及其脆。因此许多小朋友都有不爱吃蔬菜、偏食的*惯。通过“我和蔬菜交朋友”这一探究活动，引导学生进行观察分析，了解蔬菜的种类；通过咨询查阅、收集资料，了解蔬菜的营养，逐步培养学生养成爱吃蔬菜、用蔬菜创造生活的好*惯。
五、主要能力培养目标设定：
1、知识与能力：认识市场上的各种蔬菜，蔬菜有哪些营养。学会利用多种途径收集资料的方法；
2、过程与方法：通过组织主题班会，使学生掌握简单的的活动设计方式，并能对设计方案进行初步的评价。
3、情感态度与价值观：通过对蔬菜的认识与探究，使学生了解蔬菜与人体健康的关系，初步树立科学食用蔬菜的意识，体会“生活中处处有科学”的道理。并在活动过程中，发展学生与人交往与合作的能力。
六、活动形式：
1、组织形式：
采用个人活动、小组活动和班级活动相结合的方式。
2、实践形式：
收集资料和信息。研究、设计。小组合作和交流，规划表达和反思。
七、活动时间安排：
1、活动准备阶段：第八周。
2、活动方案实施阶段：第九周、第十周。
3、活动评价、总结阶段：第十一周。
八、活动过程：
（一）本主题实践活动的实施对象是四年级学生，共分为四个阶段进行：
1、活动准备阶段；
2、自主探究、分组合作阶段；
3、资料汇总、整理阶段；
4、汇报、倡议、评价阶段。每一个阶段都紧承上一个阶段的实践成果，为了使研究有序、有效地进行，我们对学生的研究过程作了一些跟踪指导。
一、活动主题提出的背景：
传统节日文化是悠久民族历史的根，也是璀璨民族文化的核心。*民间节日文化有着鲜明的特点和旺盛的生命力，是滋养我们*人最初的天堂。在上学期“节日文化”主题研究活动开展之后，我们教师和学生都越发感到祖国传统节日所承载的文化、文明博大精深，学生对传统节日由“没意思，没什么认识，不如洋节日”到从心底里流露出对传统节日文化的喜爱和为自己的祖国拥有灿烂的文明而自豪。基于以上认识和了解，我校本学期的综合实践课题仍然走探究传统、感受历史的路子——《走进祖国传统节日》由此产生。我们的目的旨在让学生通过本次综合性学*活动，能产生发自内心的对*节日文化和中华民族古老文化的热爱，继承中华传统美德，正确认识和了解祖国的传统节日，增长知识和才干，完善自身，立足社会。
二、活动目标
1.知识维度的目标
将*传统文化、节日风俗*惯、地方风土人情、描写传统节日的诗词等知识内容合理恰当地融入整个实践活动中，让学生了解我国传统节日文化的相关知识内容，进而提高学生对传统文化的认识，拓宽他们的认知视野，激发学生在活动中自主获取新知的欲望，促进学生方法性知识的的获得与掌握。
2.能力维度的目标
学生在经历与体验整个实践活动的过程中，培养学生提出问题的能力、收集处理信息的能力、分析和解决问题的能力以及表达与交流的能力。在研究小组子课题的过程中，学生初步掌握调查与访谈技巧，提高规划安排能力，学会整理与分析有效资源，运用创新思维探讨实施活动计划。
3.情感、态度维度的目标
通过一系列活动，学生在深入认识*传统节日的基础上增强他们的民族自豪感与使命感，端正对外来文化与传统文化的态度，摒弃崇洋mei外的不正风气，继承与弘扬*优秀的传统文化。
三、活动实施准备
1、课程资源导航：
(1)收集*传统节日的由来、庆祝方式、风俗*惯，可以通过查阅书籍、杂志，询问父母、长辈和民俗机构等方式;
(2)与少先队辅导员联系开展主题活动，“节日文化”主题教育是最现实的爱国主义教育。与计算机、语文、美术等学科教师联系，取得支持，多学科教师参与组织的形式，组织学生开展对*传统节日的全面考察的综合实践活动。
四、活动的实施步骤：
第一阶段：确定主题、发现问题、制定活动计划
组织学生学*课题，撰写出活动计划，计划力求涵盖主题、小组分工、研究阶段、探究方式等各项内容。主题确定后，活动就全面铺开。师生共同确定实施本课题的调查点：
1、了解*有哪些传统节日，以及这些传统节日的各种风俗*惯。
2、向家长询问传统节日的由来以及典故。
3、去图书馆或网上查阅有关资料，了解古往今来的*传统节日，以及它们的文化。
4、向家长询问古今传统节日文化的差异性，了解*历史背景。
第二阶段：师生自主探究交流学*
1、认识*传统节日文化
(1)以端午节、中秋节、春节为主要研究对象查阅相关资料，认识*民间传统节日文化，以及它们的传统风俗*惯。
(2)依据它们的风俗*惯，全班交流各自的感想，写出有感日记或记录等。
(3)配合主题开一次专门的班会，针对主题节日，办一次小报，以表达对生活的热爱。
(4)了解学生对各种节日的需求，以及他们想对家长说些什么。
2、了解*古今传统节日文化的差异性。
(1)向家长询问*古今传统节日文化的差异。
(2)学生全班开一次主题班会，针对学生感兴趣的差异问题进行讨
论，找出差异的主要原因。
(3)学生上网或有关图书资料查询，了解家长所不熟悉的*传统节日文化的差异。
(4)全班交流自己所得。
——春游活动方案设计（精选5篇）
春游简介：
3月的春风是温暖的，阳光是和煦的。春意盎然，正是踏青春游的好时节，在这春暖花开的时刻，让我们一起走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。
经过本次春游活动，相信大家在领略风景的时候，也可与增进感情，营造和谐融洽的团队氛围，提升公司品质，扩大影响力，特组织本次春季游玩活动，达到鼓励员工士气、振奋人心的'作用。
春游目的：
让大家远离紧张的工作压力，呼吸清新的空气，欣赏大自然的美景，陶冶情操，还可以锻炼身体，放松心情。同时在活动的过程中让大家学会团队中的生活，增强大家的友谊和团队精神，有益于培养大家在团队中的协作精神，增强集体的凝聚力。
活动内容：
待定
活动内容以及时间安排：
1、8：30集合，集合地点：
2、9：00从公司出发
3、9：30到__地
4、10：00自由活动(钓鱼、爬山、观景、CS等)
5、12：00在____吃午餐
6、14：00一起在农家乐的歌厅唱歌、跳舞等。
7、1700吃晚餐
8、18：30从农家乐出发返回公司
春游人员注意事项：
1、参与活动人员名单由各项目负责人统筹安排;
2、所有春游人员尽量着宽松的服装和运动鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动;
3、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人;
4、春游人员在开展游览活动中应分小组开展活动，组长由领班担任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话;
5、所有参与出游的员工在外出活动中应听从各环节负责人安排，不得擅自行动;
6、应注意个人言行，自觉维护公司形象和声誉。
必备物品：
公司印名红旗一面，横幅一条(对外起宣传作用，同时起主标志，方便人员的迅速找寻目标和结合);车辆安排(依最终参与人次而定);饮用水若干(依参与人次而定)紧急备用救生药品(创可贴、止泻药、碘酒、棉花、纱布);相机一部。
活动主题：
“团结互助，增进友谊，我与__共成长”集体春游
春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受春天的美景。锻炼学生的自理能力，培养学生团结协作意识。我校定于__年5月30日参观北方森林动物园。现把有关事项通知如下：
一、时间
__年5月30日
上午8:30学校集中，9:00正式出发。
下午16：30请家长到学校门口接孩子。
班主任会将无人接送的学生带回学校收发室，等家长来接确保每个学生都能安全到家。
班主任电话：__
安全负责人：班主任__、班级干部，及四年学年组长和教导主任。
活动内容：参观北方森林动物园、观看动物表演。
二、参加对象
一至五年级学生(有身体不适的同学可以不参加)
三、安全注意事项
1、全班分成7个组，每组5人、小组长。1人，负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。小学分工：带塑料布、带创可贴、晕车药等。
2、学生行走过程中不许打闹，不得私自离队。
3、注意安全，讲究清洁卫生。
4、不带刀具，打火机等危险物品
5、活动前加强对学生安全教育。召开教师会议，明确各自职责，教育学生一切行动听指挥，不准随意离开队伍单独活动，排队有序。
6、往返前认真清点人数，行程时排好队伍，每班至少安排两位教师负责管理。每班把学生组织成若干个活动小组，并有序地开展活动，活动时要__，相互关心，注意安全，不搞有安全隐患的活动。
7、严格划分活动区域，对于有危险的活动区域，安全监督教师应预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外，应立即向学校领导汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。
8、审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。
9、严格检查学生所带的食品，确保食品安全。
四、环保教育
1、教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘__，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。
为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保__的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
应急预案：
一、突发事件处理原则
1、保持镇静，沉着应对。
2、学生优先原则。
3、就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、迅速疏散原则。
二、应急反应措施
1、一名行政领导、全体任课教师。
2、所有教师的手机必须处于开机状态。
3、进入参观点后，由领队教师在出入口执守，观察学生情况。
三、学生突发疾病、意外伤害
__在途中突发疾病、意外伤害，带队教师立即与领导联系，视轻重由领队作处理、或就*送医院。
四、学生走失处理
1、确保学生小组长知晓班主任及其他带队教师电话号码，以便联系。
2、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。
3、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。
4、电话通知其它带队教师关注寻找。
五、交通事故处理
1、有严重受伤即刻拨120、110，并立即组织抢救。
2、迅速报告校领导，视伤情确定立即送医院，或紧急处理后送医院。
3、保护好现场，指挥__撤离至安全地点。
4、检查、诊治。
5、立即成立事故处理小组，分别负责家长、**、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。
6、写出书面报告，总结经验教训。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。
河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊！
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。
男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目的：
1、 现在的大学生，竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题的能力。
四、活动意义：
让班里同学有更多的交流，增进之间的感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家！让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处！
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品
六、活动时间：某一个星期六或星期天
七、活动地点：合肥紫蓬山
八、活动形式：以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思的小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食物和饮料。
九、活动流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动的主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。做好收取经费的工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全和维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品的采购和保管，做好经费的安排。
5、 春游的开始及有关活动的开展。
集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
——小学班队活动方案设计通用5篇
活动目的：
通过本次主题班会，学*安全知识，掌握一些安全常识，增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和能力。
活动过程：
一、引入：同学们，你们好！“时时处处注意安全”主题队会现在开始。我们是21世纪的主人、是祖国的未来、民族的希望。我们爱学*、爱劳动，是充满生机的新一代。我们在党的温暖的阳光下成长，在老师的悉心哺育下一天天成熟。我们是肩负重任、跨世纪的新苗。可是，我们却经常听到一些无端横祸向我们小学生飞来的噩耗；看到一些触目惊心、惨不忍睹的灾难在我们身边发生，我们要时时刻刻注意哪些安全呢？
学生小组讨论。
二、归纳总结。
交通安全：
1、行走时怎样注意交通安全？
同学们上学和放学的时候，正是一天中道路交通最拥挤的时候，人多车辆多，必须十分注意交通安全。
（1）在道路上行走，要走人行道；没有人行横道的道路，要靠路边行走。
（2）集体外出时，最好有组织、有秩序地列队行走；结伴外出时，不要相互追逐、打闹、嬉戏；行走时要专心，注意周围情况，不要东张西望、边走边看书报或做其他事情。
（3）在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。
（4）小学生在放学排路队时要头戴小黄帽，在雾、雨、雪天，最好穿着色彩鲜艳的衣服，以便于机动车司机尽早发现目标，提前采取安全措施。
2、横穿马路应该注意什么？
横穿马路，可能遇到的危险因素会大大增加，应特别注意安全。
1）穿越马路，要听从交通民警的指挥；要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。
2）穿越马路，要走人行横道线；在有过街天桥和过街地道的路段，应自觉走过街天桥和地下通道。
3）穿越马路时，要走直线，不可迂回穿行；在没有人行横道的路段，应先看左边，再看右边，在确认没有机动车通过时才可以穿越马路。
4）不要翻越道路中央的安全护栏和隔离墩，更不能在马路上滑滑板。
5）不要突然横穿马路，特别是马路对面有熟人、朋友呼唤，或者自己要乘坐的公共汽车已经进站，千万不能贸然行事，以免发生意外。
3、怎样认识交通信号灯？
交通信号灯分为两种，一种是用于指挥车辆的红、黄、绿三色信号灯，设置在交叉路口显眼的地方，叫做车辆交通指挥灯；另一种是用于指挥行人横过马路的红、绿两色信号灯，设置在人行横道的两端，叫做人行横道灯。我国交通法规也对交通指挥信号灯做出了规定：
1）绿灯亮时，准许车辆、行人通行，但转弯的车辆不准妨碍直行的车辆和被放行的行人通行。
2）黄灯亮时，不准车辆、行人通行，但已越过停止线的车辆和已进入人行横道的行人，可以继续通行。
3）红灯亮时，不准车辆、行人通行。
4）绿色箭头灯亮时，准许车辆按箭头所示方向通行。
5）黄灯闪烁时，车辆、行人在确保安全的原则下可以通行。
4、骑自行车安全知识
我国被称为“自行车王国”，是世界上拥有自行车最多的国家。但是，自行车结构简单、一碰就倒、稳定性差，因此它是交通工具中的弱者。在交通伤亡事故中，非机动车（主要是自行车）受伤人数居第一，伤亡人数居第二。在我国，少年儿童年满12周岁，方能在道路上骑自行车，并要遵守交通规则在慢车道上骑车。
5、乘坐公共汽车应该注意什么？
1）乘坐公共汽（电）车，要排队候车，按先后顺序上车，不要拥挤。上下车均应等车停稳以后，先下后上，不要争抢。
2）不要把汽油、爆竹等易燃易爆的危险品带入车内。
3）乘车时不要把头、手、胳膊伸出手窗外，以免被对面来车或路边树木等刮伤；也不要向车窗外乱扔杂物，以免伤及他人。
4）乘车时要坐稳扶好，没有座位时，要双脚自然分开，侧向站立，手应握紧扶手，以免车辆紧急刹车时摔倒受伤。
校园安全小常识：
1、在校时间学生不得无故离开学校，有事外出得向班主任请假。
2、学生上课要遵守纪律，要听从老师指挥，特别是体育课、活动课等，应在老师的指导下使用体育器材。
3、课间玩耍不打闹追逐，严禁爬围墙、爬树、爬走廊栏杆、攀校门等。
4、上下楼梯靠右行，不在楼道玩耍，严禁在楼梯扶手上面滑到下面。
5、不喝生水，不买无证小摊的食品，不吃过期或变质食品。
6、不带利器及易燃易爆物品来校，不做危险游戏。
7、午间用膳要服从教师的要求，不在用膳时讲话、嬉戏或做其他事情。
8、注意用电安全，不要乱摸乱动教室、走廊等公共场所的电器设备、开关、插座等。
9、学生放学回家要按时离开学校直接回家，不要在教室、校园内逗留，也不要在街头游逛。
10、上下学要遵守交通规则，过马路时看清来往车辆，要走人行横道。学生乘车一定要遵守交通法规，不乘坐不符合规定的车辆（如摩托车、三轮车、货动车等），不乘坐超载车辆。
使用电器注意点：
1、认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断总电源。
2、不用手或导电物（如铁丝、钉子、别针等金属制品）去接触、探试电源插座内部。
3、不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。
4、电器使用完毕后应拔掉电源插头；**电源插头时不要用力拉拽电线，以防止电线的绝缘层受损造成触电；电线的绝缘皮剥落，要及时更换新线或者用绝缘胶布包好。
5、发现有人触电要设法及时关断电源；或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手去直接救人；年龄小的同学遇到这种情况，应呼喊成年人相助，不要自己处理，以防触电。
6、不随意拆卸、安装电源线路、插座、插头等。哪怕安装灯泡等简单的事情，也要先关断电源，并在家长的指导下进行。
7、使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。
8、睡觉前或离家时切断电器电源。
三、学*班级常规
四、学*班级公约
五、总结：
学校安全人人讲，安全学校个个赞。安全知识时时记，注意安全处处提。愿同学们乘上安全之舟，扬起生命之帆，在知识的海洋里乘风破浪。
1、 以少先队员的十岁为成长起点，引导队员回顾成长历程，重温曾经的幸福瞬间；
2、 观看党的“***少年儿童版动漫宣传片”，在寻找、体验、交流等活动中，理解党的***精神，明白中国梦的内涵，引导学生确立正确的梦想；
3、 观看学校最*十年取得的成绩，感受家乡变化，培养学生自豪感；
4、 展望祖国美好未来，明确自己肩负的责任，树立远大的理想，从现在起为实现理想做好准备。
队课准备：
1、指导队员收集自己成长幸福瞬间的照片、党的***相关信息、家乡、学校发展等资料，剪辑成“党的***少年儿童版动漫宣传片”。
2、各小队创作的“我学***精神”手抄报、童谣等作品。
活动程序：
一、 整队、报告人数
二、 岀旗、敬礼
三、 唱队歌
四、 宣布活动开始，进行活动
（一）快乐成长晒幸福
甲：十岁，是鸟初展翼；
乙：十岁，是旭日东升；
甲：十岁，又是人生长河中的一个里程碑；
乙：今年十岁的我们，会以十岁为骄傲，以十岁为起点。
合：我们将培养自信、努力学*、独立自强，做让老师称心的好学生，让父母省心的好孩子、我们将带着关心、梦想、感恩，尽情地飞翔。
甲：想不想看看自己十年前可爱的样子？ （课件出示队员们小时候的照片）
乙：猜猜照片上的人是谁？ （出示人名后，请照片上的主人说说照片上的故事或自己名字的含义）
甲：光阴似箭，日月如梭，从哇哇啼哭的婴儿成长为光荣的少先队员，我们长大了！在我们的成长路途中，少不了父母和他人的关怀，让我们在美好的记忆长河里，寻找一下那些幸福的瞬间！ （请队员出示体现幸福瞬间的照片，进行情境描述，体会快乐幸福。家庭里、在学校的活动、或社会实践活动）
乙：徜徉在幸福的长河里，我不由得想起一首歌《让我们荡起双桨》，让我们一起欢唱吧！
（二）了解***，感受中国梦
甲：同学们，刚才唱的歌词中有这样一句：“是谁给我们安排下幸福的生活？”你们知道是谁吗？（***）***是一心一意为人民服务的党，是为名造福的党。不知大家是否还记得去年召开的党的***？
乙：当然记得！请看动漫片： （播放“党的***少年儿童版动漫宣传片”剪辑片一：党的***）
甲：还有的队员为此制作了精美的手抄报呢！ （队员展示自己制作的***历史背景、***精神解读等手抄报）
乙：还有队员根据自己学****精神的体会，创作了不少童谣呢！ （请队员们朗读自创童谣）
甲：：他们可真棒！我们要向他们学*，正如大学者顾宪成所说：“风声雨声读书声，声声入耳；国事家事天下事，事事关心。”
乙：过去十年，我们的变化大，祖国的变化更大。让我们一起来看看祖国的变化—— （播放“党的***少年儿童版动漫宣传片”剪辑片二：二十年创新路）
甲：在***的领导下，中国取得了辉煌的成就，我们的家乡也发生了巨大变化、（播放采访录音、图片等）
乙：过去十年，我们的学校变化也是巨大的！ （展示学校建校十年的资料图片）
甲：这些喜人的变化都源自我们怀揣的一个梦——中国梦
乙：你知道什么是中国梦吗？ （齐声朗读：中国梦）
（三）激情昂扬诉梦想
甲：有梦想的人是幸福的，有梦想的人生是充满希望的。每一个学生都应该拥有自己的梦想，无论这个梦想是什么，这个梦想有多大。下面我们就来听听大家的梦想是什么、（学生畅谈梦想：个人的梦想、关心张琪同学的视频、对学校、对家乡、对祖国的心愿并将这些写在心愿卡上）
乙：这是属于我们十岁的梦想！请辅导员老师帮我们收藏好。二十年后，我们将会再回母校，看这些梦想是否实现、（将心愿卡放入心愿瓶中）
甲：梦想提供了创造和想象的动力，梦想提供了信念。有梦就有未来。每一个同学的梦想聚集起来，就汇成了明天的中国梦。
乙：实现梦想需要坚持，需要协作支撑，需要积极探索。对个人来是说，就是相信自己、相信生活、相信未来。
甲、乙：少年强，则国强；少年富，则国富；少年屹立于世界，则国屹立于世界。虽然今天的我们不需要经历战火的洗礼不需要担心国土的沦陷，但是，我们有责任去弘扬民族精神，为祖国的一切贡献出自己的力量。让我们携起手来共同努力，从我做起，从点滴做起，从自己做起，响应时代的召唤，让民族精神传统的火炬一代一代的传下去吧！ （集体朗诵《少年中国说》）
五、 中队辅导员讲话
六、 呼号
七、 退旗、敬礼
八、 宣布主题中队会结束
一、活动目标：
基于本课特点与学生实际情况，从提高学生道德认识，培养道德情感，指导道德行为这三方面来考虑，我确定本节课的教学目标如下：
情感、态度和体验：体验坦诚沟通带来的快乐及对诚实行为的积极认同感。
品德、行为和*惯：能够较全面、客观地看待自己和别人说谎的现象及原因，并领悟一些诚实做人的道理。
社会常识：增强说实话、不说谎的诚实意识。
能力、技能和方法：与父母、教师坦诚沟通的能力。
二、活动过程：
（一）游戏：第一次，教师、学生心里各说一个数字（1-10），老师把数字说出，指名学生也说出，看是否一样。第二次，我先说明如果哪位学生说上的数字和老师一样，就有奖品，接着，我先说出数字，学生接着说，结果却一样。以游戏来开头，学生的积极性马上被调动，通过测谎游戏，谎言将不攻自破，这样不仅让学生明白不能为了一点小利益而说谎，更保护了学生的自尊心，一举两得。
（二）播放录象，激趣导入
我在学校里拍下了两个有关诚实行为的事例。一是：一个学生把捡到的钱放进自己的口袋。二是：学生甲要抄学生乙的作业，可学生乙不肯，以学生的现实生活为教育源泉，启发学生对生活中存在的问题进行思考，让学生带着体验走进课堂，有利激发学生的学*兴趣。
（三）组织活动，树立榜样
活动一，诚实行为汇报会。
我设计了课外调查活动，让儿童进行诚实行为的调配活动，自己确定调查的内容，调查的对象，调查的问题。在调查活动中亲身体验到生活中处处有诚实的人，处处有诚实的故事，诚实的行为人人夸，在儿童的道德情感里“诚实行为是对的，不诚实的待业是错的”的道德情感已不知不觉地走入儿童的内心。
活动二，“诚实孩子在身边”现场会将家长及各科任课老师请进课堂，一起来赞美身边诚实的行为，赞美的过程中学生真正懂得了“诚实是金，诚实的孩子处处受欢迎的道理”，真正体验了做诚实的孩子的快乐。
活动三，诚实孩子表彰会
通过表彰，让学生进一步体验到诚实带来的快乐，诚实的孩子人人会夸，愿意做诚实的好孩子，同时以正面形象、榜样行为去感染儿童，启发儿童，正确引导向诚实行为学*。
三、落实行动，总结延伸
诚实教育是一个长期的，受多种因素制约的过程，只依赖一个单元的活动是远远不够的，更不能重形式，走过场，而是要落实在以后的每日生活中，使之具有持续的价值。引导学生制作诚实行为卡，并贴在家里的墙壁上，让家长共同监督，以实现家校同步的目的。
教学反思：
本活动着力引导儿童说实话，做诚实的孩子。针对这个阶段儿童说谎的特点和容易出现的问题，通过与教师、家长的沟通，使学生体验诚实带来的快乐；敢于承认错误，不说谎话；学会用诚实行为解决生活中的问题。因此，我设计了：“测谎游戏”、“诚实行为汇报会”、“诚实孩子在身边现场会”、“诚实孩子表彰会”、“制作诚实行为卡”，旨在让儿童在与家长，教师沟通的基础上认识到诚实的好处和说谎的危害，逐步养成正确的态度和行为方式，发展分辨是非的能力。
二年级的儿童已经具备了一定的分辨是非的能力，但其自制力有限，自觉性还不高。随着其年龄的变化，教师、家长对儿童学*和生活提出了更高的要求，在不能很好的处理生活中的矛盾的时候，为了避免来自老师、家长方面的压力，越来越多的儿童采用说谎的办法来逃避批评。
列宁说：“教师是人类灵魂的工程师。”的确，儿童就如一张白纸，但也容易受污染，特别是在一些不经意的生活细节之中，因此，教师的教育、引导显得特别重要。为了达到这些教学目标，在教学活动中，我注重了四个结合：多媒体与课堂教学的有机结合；学校教育与社会、家庭教育的有机结合；知识的传授与学生技能培养的有机结合；品德的培养与儿童生活的有机结合。
教育目的：
1、通过学生在日常生活中的切身感受，从思想上认识到正确处理人际关系的重要性。
2、培养学生自觉尊重他人、关心他人的好品质，进而树立集体主义的观念，真正学会做人。
活动准备：
l、排练小品《师生关系》
2、回顾体现班级团结友爱的动人事例：《沈X受伤后》
3、体现集体力量相互协调、配合的游戏一则：《运球》
4、准备与主题有关的磁带等
活动过程：
（主持人甲、乙微笑着走上讲台）
甲：各位老师，同学好！人生活在社会中，相互交际，必然会涉及人际关系，人际关系处理得正确与否会直接影响我们的学*、工作、生活
乙：（跑上）呀，急死人，真急死人。
甲：（惊讶）怎么了？
乙：刚才小周、小王对我说，他们有了一点小问题，请你帮忙。
甲：这可不行，我正在主持有关人际关系的德育课呢！
乙：真巧，他们遇到的也正是这个问题。
甲：是吗，那好，让我们大家看看，他们到底有什么难题、（表演小品《师生关系》） （放学铃响，教室门口）
小周：（手拿教科书）总算上完了，快把我整死了！
小王：（背着书包，关心地）怎么了？
小周：（惊讶地）你没感觉吗？爱因斯坦在解释相对论时说，如果你身边坐着一位美女，那么一小时就好像是一分钟，很快就过去了，但你身边如果坐着一个丑八怪，那么一分钟就像一小时。上课嘛，就像度日如年！
小王：（应和）哈！你真绝，不过这新老师也的真够丑的，又矮、又胖，真像个大冬瓜。”
小周：（狡黠地）不如我们以后就叫她“大冬瓜”吧！
女教师：（手拿一把伞，怀抱教科书走来，听到了小王、小周的一部分谈放一愣）小王、小周，你们有什么问题吗？ 小王、小周：不不没没问题、（小品暂停了）
乙：遇到这样的事的确难办，请同学们对小王、小周的行为谈谈自己的想法和看法、（学生A、B、C、D轮流发言，内容略）
甲：同学们谈得很好。作为学生，首先要尊重老师，特别是尊重老师的人格，这是建立良好师生关系的前提，也是我们学*取得成功的基础。那么如果你是小王、小周该怎么办呢？ （学生E、F、G谈看法，内容略。）
乙：犯了错误我们应该勇敢地承认错误、汲取教训，今后不再重犯。下面，我们来看看这位女教师是如何处理这个问题的呢？小品继续——（小品表演）
女老师：小周、小王，学*中有什么问题请提出，老师在教学中必然有许多不足之处，请你们提意见，帮助我提高教育水*，教学相长嘛！
小周、小王：老师，对不起，我们不该 女老师：不该什么？不该不把精力放在学*上是吧！ 小周、小王，是是、（这时传来一阵雷声，接着下起雨来）
女老师：今天天色已晚了，天又下雨了。你们把这把伞带上回去吧。
小周、小王：（激动）不，老师您用吧 女老师：不，你们路远。请带上吧！ 小周、小王 （小品结束）
甲：一场雨化解了师生之间的隔膜，一把伞撑起了老师与同学之间的友谊，那友谊定会像雨后的彩虹一样美丽。实际上，即使没有这场大雨，老师一样会用博大的胸怀去包容和爱护她的.学生。而我们的学生也应该用诚挚的心去尊敬和爱戴老师。
乙：其实我们不但要处理好与教师的关系，更要处理好与我们朝夕共处的同学间的关系。
甲：我们的班级，虽然组建不久，但我们这个集体的每一个成员都能感受到集体的温暖，感受到老师的关怀和同学们的关心。当你感到身体不适时总有人问寒问暖、端水送饭；当你感到心理压力过大，精神不振时，总有人关心鼓励。上个月小沈同学受伤后就充分地体现了我班师生之间、同学之间的友谊。下面请小沈同学谈谈自己的感想、（小沈谈了自己受伤后，教师、同学多次到医院去看他，给他安慰，帮他补课的感人的事，谈到后来热泪盈眶，非常激动。）
乙：听了小沈同学的发言，我很感动，同学们的感受怎么样！ （同学纷纷表态发言）
甲：的确感动！这就是我们的班级——个团结友爱的集体。感动之余，不如让我们轻松一下，做个游戏，看看我们彼此间的合作、协调与默契怎样。
乙：（宣布比赛规规）我们采用淘汰赛的方式，请六位同学参加，分三组，每次每组两位同学背向背，顶着一个篮球，如果中途球掉了。应从头开始。每次优胜者再参加第二轮比赛，依次类推，看看哪级配合得最好。最终决出优胜者。
甲：预备。开始。（两人用背部协作运球比赛，过程略）
乙：经过一番紧张的比赛。终于决出了胜负，请同学们谈一谈我们从中可以得到什么启示？ （同学H、L、J谈启示，主要强同学之间的配合、协调是取胜的法宝。）
甲：生活不是游戏；但生活中需要人们的互相配合。
乙：团结就是力量，互助就是动力，我们在生活中需要发扬互帮互学的精神。
甲：我们从刚才的小品中已感到了我们的师生情。
乙：我们从小沈的故事中体会到了同学谊。
甲：我们从小小的游戏中认识到了人与人之间和谐合作的重要性。
乙：下面请我们的班主任老师讲话。
班主任：人是社会的人，社会是人的社会，我们的学*、生活和事业离不开相互间的帮助和支持，社会的进步与发展离不开人们的共同合作与奋斗。因此我们作为一代跨世纪的青年人，应该正确处理好人际关系，真正学会做人。学会做人，首先要学会尊重人、理解人，做到心中有他人，心中有全局、让我们在今后的学*、生活、工作中，多贡献自己的一点爱和热，愿我们大家都能感受到集体的温暖。沐浴到和谐的阳光。
甲：无论是过去、现在，还是将来，只要你付出友爱，你一定会得到别人的关怀。要把这个世界变得更美好。需要你我他共同用友情去装点。
乙：没有友爱的人生就好像没有灯光的黑暗。我们应该好好珍惜他人的爱，并努力奉献自己的爱。
甲：是的，用你真诚的友爱与别人相处，付出你的真诚去换取别人的真诚；付出你的友情去换取别人的友情。这样，若干年后，当我们回味这段学生生活时，一定会如陈年的女儿红”一般又香又醇
乙：在此，真心地为你们祝福声祝愿大家沐浴在友爱的和谐的海洋中。
乙：主题班会到此结柬。谢谢大家。
活动目的：
帮助队员明确“减负”后的行动方向。
活动准备
1．组织队员学*有关“减负”材料；
2．了解、调查队员“减负”后的行动；
3．以个人或小队的形式，自由组合，编排“露一手”节目。
活动形式：
小品、快板、歌唱、舞蹈等。
活动时间：
一课时。
活动过程：
主持人A、B宣布活动开始。（队会仪式略）
A：我们是新世纪的主人，是祖国的未来，是民族的希望。
B：我们爱学*，爱劳动，是充满生机的新一代。
A：白云是我轻盈的羽毛，春风为我展开翅膀。
B：蓝天是我稚嫩的面庞，七色光是我美丽的衣裳。
A：“减负”像一阵春风，吹遍了整个校园，激起了我们内心的喜悦。
B：“减负”像一声春雷，将我们从题海书城中唤回过来，为我们创造了属于自己的天地。
A、B：“减负”就像会飞的星星，对我们眨着眼睛。请听大合唱《会飞的星星》。（伴奏响起）（全班齐唱）
A：会飞的星星将我们带入多梦的季节，缤纷的梦想像百合含笑。
B：跨越的鼓点像浪花在跳，激动的心情像唱歌的小鸟。
A：集合在星星火炬之下，我们吹响春天的号角。
B：各位尊敬的师长，请听我们的汇报。
队长甲：“减负”后，我们小队员真是“如鱼得水，英雄有了用武之地”。不信，你瞧！（小品：游戏机迷）这几个淘气包把“减负”理解成有充足的玩耍时间，把大量时间耗费在玩游戏机上。你们有什么看法
全班：我知道，我来说（纷纷说）
A：我相信同学们领会“减负”的真正含义后，只要携起手来共同努力，一定会成为一个个全面发展、多才多艺的学生。
队长乙：“草满池塘水满坡，山街落日侵寒漪。牧童归去横牛背，短笛无腔信口吹。”宋代诗人雷震描绘了宁静安祥的牧童晚归图。我们小队的同学也体会到了这怕然自得、其乐融融的氛围。请欣赏！ （竖笛表演：《欢乐颂》《粉刷匠》《雪城花》）
队长丙：轻快悠扬的笛声真令人陶醉！我们也不甘示弱，我们小队的成员利用课余时间练就了一手“绝活”。请出色的画家、书法大师展示你们的硕果吧！（成果展览汇报）〔八名队员介绍创作意图：党的三代领导人为少先队的题词、和*鸽等〕
B：刚才几位队员真是多才多艺，希望你们继续努力，更上一层楼！咦，第四小队，你们有什么节目呢 队长丁：“减负”以后，我们小队的队员做的可多了！下面就向大家说说都开展了哪些活动（四名队员汇报）[组织“学雷峰”假日小队；野炊、包饺子比赛；参加各种兴趣小组，“今天我当家”等家务竞赛] 队长甲：（抢着说）我们小队还有真正的英雄。 请看看第一小队的精彩表演吧！（电子琴独奏）
——情人节活动方案设计通用五篇
活动目的：
随着人们生活水*的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。
活动对象：
我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。
活动主题：
flower邀您一起共度2.14情人节!
活动方式：
(一)确定合作伙伴
本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。
(二)促销方式
1、鲜花预约活动---送花上门项目;
2、情人节主题花卉展出活动;
3、情人节束花促销活动;
4、情人节散花特别活动;
5、与插花有关的小件用品。
活动时间和地点：
(一)活动时间
本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。
(二)活动地点
本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附*一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
广告配合方式：
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传
前期准备：
(一)人员安排
在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。
需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);
接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);
花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);
2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附*借口宣传);
安排14名人员将散花卖到附*的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);
除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附*打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。
(二)物质准备
活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。
中期操作：
活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。
后期操作：
1、在网站上开设一个顾客论坛*台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。
2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。
费用预算：
临时工费用：30人，每人3日工资*均为500元。
店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望，约20xx元。
广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元。
项目费用：
临时工费用：15000元
店内店面的装饰：20xx元
广告宣传费用：41100元
合计：58100元
意外防范：
1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。
2、如果出现**部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合**的工作。
3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。
效果预估：
1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。
2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。
【活动时间】8月18——23日
【活动一】浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会
8月18日—23日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情！
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念。
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。（每人限2只）
【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧。。。。。。等。为传承经典，演绎浪漫，8月26日七夕情人节当晚7：07，兴隆商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场！带您走进古老而又唯美的浪漫世界！
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份！
【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市
兴隆黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼———情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299—799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）
梦幻珍藏礼———情侣吊坠
祈福爱人礼———黄金项链、手链
【活动四】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛
从21—25日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。26日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份；二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。
爱让我们在一起(活动时间：20xx年x月x日)
又到了这个连空气都弥漫着幸福的日子，情侣们快快出动吧，丰富趣味的闯关游戏及大片等你来，浪漫的节日快点带上心爱的TA一起来影城Hold住你们的爱!
秀真爱送感动!
关注影城微博微信私信报名， 上传你和她(他)的情侣照片以及真爱宣言至影城，即有机会于情人节当日在影城LED显示屏播放，在这温暖的甜蜜时光中感受彼此浓浓的爱意。爱她(他)就大声的说出来吧!
会员活动 (活动时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日)
1.会员钜惠 乐享25/30元看大片，2D3D通看(VIP厅除外)
2.会员VIP厅全天50元特惠尊贵观影
3.本月首开卡会员特享：
星动卡充值500元，即送免费观影劵一张
星动卡充值800元，即送免费观影劵两张。
4.每周三开启会员独享特权日：
每周三全天特享25元看大片(2D3D通看，vip厅除外)
营销主题：真爱无价，玫瑰有情
在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。
主推产品：玫瑰
玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。
1.产品本身价值和寓意
红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你;
2朵玫瑰代表——这世界只有我两;
3朵玫瑰代表——我爱你;
4朵玫瑰代表——至死不渝;
5朵玫瑰代表——由衷欣赏;
6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅;
7朵玫瑰代表——初恋;
8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励;
9朵玫瑰代表——想和你一辈子;
10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击;
11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个;
12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增;
13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人;
14朵玫瑰代表——骄傲;
15朵玫瑰代表——月圆之夜;
——班会活动方案设计(五)份
一、活动准备
1、布置富有欢庆气氛的班级环境
2、准备活动奖品和礼品。
3、每小组准备小节目，进行才艺大比拼，评出小组，个人等奖项。
4、做好课件，4个小球，4个绳子。
二、活动目标
通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。
三、活动过程
略
四、注意事项
1、讲安全：服从负责同学或者老师的安排，按要求活动。
2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。
4、讲纪律：统一着装，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。
一、师述
我们来自四面八方，我们有着不同的个性，我们是应着一种缘分走到了一起，组成了一个团结友爱的大家庭。同学们，如今我们这个新的大家庭已经成立一个月了，你对她有什么印象?
二、小品
年少的你们，渴盼长大，但总是掩饰不了一些幼稚，你们热情似火，但有时也会迷失方向。*时的学*生活中你看到过那些不和谐的因素，与身边伙伴合作演一演。
请看下面一组小品，然后对其中的人物行为作出分析。
三、讨论小品中的人物行为
要求：给三分钟时间讨论，然后进行交流。
四、班风、班纪制定活动
教师解释“班风”“班纪”，大家集思广益共同制定。包括规章及奖惩措施。
五、欣赏歌曲《同桌的你》
小学的后三年，我们将携手走过，同欢乐、共甘苦，我们将谱写友谊的乐章，我们是兄弟姐妹，我们是亲密伙伴，若干年后，当我们回首往事时，将倍感温馨;，若干年后，我们会想起亲爱的同学，想起我们的同桌。
六、发言：同学之间应如何交往
一首《同桌的你》让我们感到友谊的可贵。在我们*时的相处中，同学之间有时不免会产生一些矛盾。下面请大家谈谈，同学之间应如何交往?
马克思说：“人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊是不容易的。友谊需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用谅解去护理。”
苏霍姆林斯基说过，只有尊重别人的人，才有权受人尊敬。
与人相处不能只想自己，要想到别人;与人相处要以诚相待，学会谅解。
营造温馨、和谐的`人际关系，要靠我们大家共同的努力。
温馨、和谐的人际关系给人的感觉是美好的。
七、才艺大比拼――水果拼盘
世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛，用我们的眼睛去发现美，用我们的心灵去感受美，用我们的双手去创造美，下面，我们来个才艺大比拼――做水果拼盘。
男女生各做一盘，进行比赛。评委将评出冠亚军。
请参赛选手说明创意。
八、大家谈：怎样为班集体添光彩
我们的班级是一个生命体，我们就是其中鲜活的血液，我们要不断地为这个生命体输送养分，让她健康成长。
请大家谈谈：怎样为我们的班集体添光彩。
活跃是我班的特点，也是我班的长处
这是青年人的活力的体现，是人的聪明才智的表露。
快乐学*，每天拥有一个好心情，你的学*效率会高效。
但不适宜的活跃也会影响我们的学*，有损我班的形象，因此我们必须把握好一个度。
“同船过渡，八百年修行”，相聚是缘分。
全班一心，众志成城，期待着我班更上一层楼。
九、班委竞选
拿出你的勇气和信心，锻炼自己，服务班级!四(2)班班干部竞选开始啦!为了进一步树立同学们主人翁的意识，为每位同学提供了一个展示自己才华的机会，让每一个同学都有机会参与到班干部的评选中来，本学期班干部采取“竞聘上岗”。
活动目的：
结合学校安全文明教育的主题，让学生学*校园安全知识，认识安全警示牌，防患于未然。
活动对象：
全体同学
活动准备：
安全知识，关于安全方面的事例，警示牌。
活动过程：
一、导入
(主持人)同学们，我们青少年是祖国的花朵，是祖国的未来，我们的安全陪受家人和老师关注。为了我们安全，今天我们就开一个校园安全主题班会。
二、关于校园安全
1、当我们迈着轻快的步伐来到学校时，我们知道新的一天开始了，可是我们对安全知识又了解多少呢?下面我们来说说我们学校的安全知识：
学校是我家，安全文明靠大家。出入校门要下车。进出教室不拥挤。上下楼梯靠右行。
不在校园追跑打闹。不爬学校的围墙，门窗、围栏、树木、球架。
不携带易燃、易爆、有毒物品及凶器进校。若照明灯和电风扇等电器发生故障，不得私自动手排除，应报告教师或总务处，由学校电工进行故障排除。
大扫除时注意安全，对高处的玻璃窗，不要勉强擦拭。
做文明学生，不要有任何故意伤害他人、窃取他人财物的行为，不在任何场所参与打架斗殴。察觉到有不安全因素应及时报告师长。遇事冷静，以保全自身安全为重，不冲动蛮干。
课外活动和体育锻炼，要按有关安全规则进行。在往返家校的路上，要注意交通安全，行路要严格遵守交通规则。参加学校组织的校外集体活动，要严格遵守活动纪律，不得擅自离队个别行动。
这是我们青少年要牢记的准则，因为**安安最重要。
请同学们谈谈自己在学校关于安全文明的感受。(畅所欲言)
2、猜猜这些警示牌是什么意思(出示警示牌)
3、在我们的生活中像这样的警示牌很多，它时时刻刻提醒我们注意安全，但不是每个地方都有警示牌来提醒我们，这就要求我们在没有提示的地方加陪小心，尽量避免伤害。
一、时间保证
学校从本学期开始将两周举行一次主题班会课。
二、班会选题
班会课内容要针对年级、班级的实际情况、学生的年龄和心理特点选取内容及设计形式，及时规范学生行为，及时捕捉班级的亮点及学生的闪光点，适时适度地进行教育，树立典型并发挥其辐射带动作用。本学期将主要从以下几方面开展主题班会教育活动：
1、主题思想教育。这是班会的主要内容，主要以国际、国内重大事情或学校整体工作要求对学生进行宣传、引导等方面的教育。
2、日常规范教育。以《中学生日常行为规范》和《中学生守则》为主要内容，帮助学生将良好的学**惯、行为*惯、交往*惯、生活*惯、劳动*惯和审美*惯，使之不断内化为学生的基本素养。
3、道德品质教育。根据时令、节日、纪念日，确定课题，如“党的生日”，“教师节”“国庆节”，“五四青年节”等。现在学校有许多自己的节日，如“校园艺术节”，“青少年科技节”，“体育节”等。也可根据主题日，如“世界环境日”，“地球日”，“无烟日”等确定主题，对学生进行有针对性的教育，让他们志存高远，自强不息，严于自律。
4、法制安全教育。结合学校安全演练、法制培训等培养学生的法制意识，安全意识，提高学生懂法守法、安全保护的自觉性。
5、心理健康教育。初三学业水*测试前等非常时段，需要向普及心理健康基本知识，掌握心理保健常识，培养学生健全的人格和良好的心理品质，给予学生科学有效的心理咨询和辅导。
6、理想信念教育。针对初三毕业班的学生进行科学的世界观、人生观和价值观的教育，让学生在进入入高一级学校前，树立社会主义理想信念，科学规划人生理想。
7、民族精神教育。认真落实《中小学开展弘扬和培养民族精神教育实施纲要》，以爱国主义教育为核心，以重要节庆日为契机，培养学生的民族自尊心自信心和自豪感。
8、诚信教育。在每学期进行必要的诚信教育，让学生树立诚信为本的观念，倡导诚信作业、诚信考试，营造良好校园诚信氛围。
9、班规校纪教育。针对班规校纪或某一阶段学生中存在的热点、重点、难点问题集中开展教育活动，如仪容仪表、禁带通讯娱乐工具、早恋、网络游戏等开展及时性教育。
10、班级日常工作安排。利用主题班会处理班务工作和组织班级活动，如编排座位，班干部选举，讨论和制订班级公约，为春游、秋游、运动会、节日庆祝等活动作动员或小结等等。
三、主题班会设计的具体要求
1、立意新颖。一次主题班会的成功，主题立意应该新颖、鲜明、生动、具有时代精神。主题要书写在黑板上或通过PPT放映出来，让学生一看就能明白问题和任务。
2、内涵丰富。主题班会要真正实现对学生的教育，必须将其主题立意具体化，变为实实在在具有内涵的内容，因此，选择材料务必真实、典型、生动形象，不能干瘪无趣，要符合学生的年龄特征和心理水*，要具有说服力和感染力。
3、形式多样。主题班会的内容是要通过具体的形式表现出来的。所以说，正确地选择和精心设计主题班会的形式是非常重要的。主题班会的形式一般包括活动、编排、人员调配、会场布置、气氛和节奏等。
4、寓德于“趣”：主题班会一定要开得生动活泼，切忌把主题班会开成“检讨会”、“批评会”。通过巧妙地设计主题班会的活动内容，使学生在活动中受到情感、意志、道德等方面的教育，促进德、智、体全面发展。
四、主题班会效果评价
1、班会原则上按级部统一制定的计划进行，如需改动，则提前告知级部并获批准，不能擅自更改主题的班级，擅自更改，扣班级量化2分。
2、班主任不按时组织班会，或组织混乱，效果较差者，每次扣班级量化5分。
3、主题班会要突出主题，题目应写在黑板上或有投影。否则，扣2分。
4、会后应及时总结，反馈并及时上交相关材料。否则，扣5分。
一、指导思想：
十四岁是奋发的起点，通过本次主题班会，让同学们认识到青春的宝贵，好好把握起点，珍惜时间，为实现自己的人生目标而努力。
二、准备工作
1、召集班干部商讨班会课活动安排。
2、布置学生收集、撰写有关材料。
3、制作幻灯片。
三、活动过程主持人
甲（女）
乙（男）开场白：
女：青春悄无声息地来了，她是带着女孩飘逸的秀发、苗条的身影而来的。
男：青春迈着轻盈的脚步来了，她是伴者男孩粗粗的嗓音、蓬勃的朝气而来的。
合：我们爱春天，我们更爱像春天一样美好的青春！
女：我们要奋斗！
男：我们要拼搏！
女：今天我们要召开的主题班会是：
合：十四岁我们扬帆起航
1、女：青春是多姿多彩的。
男：青春是多种多样的。
女：她充满着热情、勇气和希望。
男：下面请欣赏散文《青春随想》。
2、男：十四岁的人儿，总喜欢去猜想未来会怎样，喜欢做梦。
女：十四岁的人儿，总喜欢去看看周围的世界，喜欢探索。
男：相信对于这些同学一定有不同的看法和见解，那么下面就请同学们来谈谈自已的感想吧。
3、女：听了这么多同学的'感想，相信大家也一定感触颇深，是啊，我们现在正处在朝气蓬勃的黄金时期，更应该把握现在，珍惜时间。下面请欣赏小品《相遇》。
4、男：岁月的长河里，谁能说自已没有五彩斑澜的梦？这梦至少在自己看来是美丽的。而理想只能在行动中实现，没有行动的理想只是一个梦。下面请欣赏人物故事《敢于向高目标冲刺》。
5、女：施光南的成功主要归属于实力、信心、勇气。同样我们要想及早地冲向成功的顶点，必须有勇气为伴。
男：有人说“成功高不可攀，离我们太遥远”。
女：有人这么说吗？我可不这么认为，我认为
男：（打断）唉，你别急，还是请同学们就这个问题来展开一下讨论吧！
6、女：黑格尔说过：“青春是生命中最美好的一段时间”。我们拥有青春，就更应该珍惜时间。下面请欣赏相声片断《时间与青春》。
7、女：一句生动的语言可以改变人的一生。在生活中有不少好学的青少年从名言中吸取前进的力量。如“少壮不努力，老大徒伤悲。”
男：我这儿也有一句：“花有重开日，人无再少年。”
女：说得好，下面请同学们说说你们所知道的青春名言吧。
8、男：青春是美丽的，它不容错过，它的魅力应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林。
下面请欣赏诗朗诵《我们的畅想》。
四、小结
——小学生户外拓展活动方案设计优选【5】篇
为了丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，营造积极健康向上的校园文化氛围，学校工会拟利用第十周下午组织开展教职工背向夹球往返接力赛，特制定活动实施方案如下：
一、指导思想
围绕学校的中心工作，立足和谐校园的建设，培养教职工的阳光心态，提高教师的幸福指数，营造生动活泼、积极向上的校园氛围，让学校真正成为全体教职员工的精神家园。
二、工会领导小组
组长：
组员：
三、活动内容
背向夹球往返接力赛
四、活动时间
20xx年xx月x日
五、活动地点
操场
六、参加活动人员
在校在职在岗教职工全员参与。
七、活动内容
背向夹球往返接力赛规则
1)各工会小组4人参赛，分两组进行20米接力赛，两人为一组，相背而立，中间夹一气球，侧向移动往返接力，距离为20米。
2)如移动中出现球掉落，需捡球后在球掉处开始继续比赛。
3)以两组接力完成时间少者为胜。
八、活动要求
1、活动期间无重要事情，教师不得请假;缺*的在小组总积分中扣1分/人。
2、活动由工会负责，名单中加粗的为每组的小组长，请组长督促本组成员穿好运动鞋准时参加活动。
一、活动目的：
为了增多教师家长学生的沟通机会，增强彼此间的感情，从而更好教育学生的目的，本本拟于在xxxx做户外拓展活动，小学生户外拓展活动方案。
二、活动时间：
待定（周末）
三、活动地点：
⑴、xxx湖滨广场沙滩；
⑵、xxx公园（拓展基地）
四、活动对象：
富民小学一年级（5）班家长及学生
五、活动内容：
①沙滩趣味运动会；
②单车骑行；
③绿地聊天
沙滩趣味运动会
① 袋鼠运瓜
②10人11足沙上飞
③幸运连环套
④跳大绳比赛
⑤老鹰捉小鸡
⑥力拔山河
单车（双人、单人）骑行
绿地聊天
六、活动流程：
14：00集合：前往xxx
14：30―14：50 参观xxx后街精品样板房
14：50―16：50：沙滩趣味运动会
16：50―17：50：自由活动（绿道单车骑行、草坪聊天）
18：00集合返回
一、活动主题：
“团结互助，增进友谊”
二、活动目的：
本次秋游活动，在领略秋季优美景色的同时，促进同学间的交流，营造和谐融洽的氛围，丰富同学们的户外生活，陶冶情操。
三、活动时间：
10月27日或10月28日(暂定)
四、活动地点：
xx温泉+古猿人洞
五、活动对象：
全体同学。
六、具体活动安排：
8:00点于学校门口准时发车(早餐自理)→古猿人洞→午餐→xx温泉→晚餐→打道回府;
七、活动预算：
1.过路费：340元
