一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有*40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：
从*期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：
一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学*费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员*时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学*也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水*低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水*就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学*的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学*，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、威胁：
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，20xx年的增长率为15.7%。至20xx年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国*年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学*有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答*台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：
1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答*台：
1、搜集各大问答*台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个*台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化（SEO）：
1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3、网站外链建设，除论坛推广和问答*台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：
1、各大博客*台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨*台互动。即在其他网络社交*台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！
工作安排：
1、推广员：
①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；
②每日问答*台5条问答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据；
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题；
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer：
①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；
②与其他网站友情链接交换，确保质量；
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
⑧数据分析,不断改善推广模式。
4、远程教育：
各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
一、微网站——餐饮行业门户
针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第一时间全面展示在微信端，方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。
二、微活动
餐饮行业巨大的客流量会为商家带来巨大的发展机会，然而餐饮行业消费者忠诚度很低的问题成为每个商家的困扰。微一方针对餐饮行业研发的微活动在迅速吸引消费者关注的同时，定期的营销活动还能促进消费者对品牌的忠诚度，最终将客流量转化为客留量。
三、微预约
预约订座功能
针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，它推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，操作便捷，同时能省去大量等待排队的时间，也给商家提前准备菜品、安排座位的时间，提供更周到的服务，提升消费者对商家的好感度和忠诚度。
四、LBS图文回复
基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求，微一方研发出来的，LBS图文回复是由商家设置店铺位置，用户提交当前所在位置后，可以找到最*的商家店铺，并进行一键导航、一键拨号，如果店铺当前有进行的活动(如：优惠券、刮刮卡)，也可把活动显示出来。
五、微信会员卡
由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但是每个商家却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度的提升形成一定障碍。它推出的微会员功能可收**员信息建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提升服务质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面，将商家已有的线上用户吸引至线下进行消费，直接促进商家的营业额提升。
六、360全景展示
全方位多层次展示企业特色，美食特色等。这些特色的应用足以撑起餐饮营销的大梁，而微一方将以最优质的团队为大众服务。它将网络营销*台中各项需求量身打造嵌入至微信当中，使企业通过营销微信公众*台更方轻松的拉*与消费者间的距离，增加营销的机会，减少营销的成本，壮大了企业。
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：
一、网站行业发展前景
行业的前景：互联网大环境下列举很多的案例证明这个的可行性，（也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告）。
1、百度搜索市场；
2、360搜索行业分析报告；
3、搜搜、阿里电子商务等报告集合（可以在网上搜索大篇幅的报告做成附件（1、2、3）；
4、全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司XXX评出的未来十大最值得关注的行业等等。
二、基础发展方向定位
1、网站的功能与作用：网站应该发挥什么样的功能；
2、盈利模式是什么
确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。
三、运营模式确定执行
1、网站的用户群体决定了网站的运营模式；
2、网站的用户群体分析；
3、网站的用户群体需求；
4、运营模式：销售产品、出售广告位、影响力、后续发展盈利等模式。
四、网站建设规划策划
网站的建设方案：
1、内容发展方向；
2、内容的设计：网站标题（关键词、描述）、栏目的划定（栏目标题、关键词描述）、内容页面的规划；
3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）；
4、网站的结构成型：网站的结构、URL的设置、层次的划分、内容的添加；
5、网站测试上线。
测试内容：
1、服务器稳定性、安全性：服务的选择速度和稳定是第一要素；
2、域名DNS测试：域名、DNS的选择；
3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能体验度加载速度等测试）；
4、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的`分辨率和浏览器的版本问题存在；
5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。
五、搜索优化推广方案
上线之后的推广方案：
1、网站前期的链接推广（使用哪些站外的链接推广——外链的来源分析）（博客、黄页、B2B等等）；
2、网站的流量推广（根据前面用户群体的分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣传进行广告效应（搜索图片推广视频经验推广、新闻软文推广）；
3、*台推广；
4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP端口应用推广；
6、门户、导航网站推广等。
搜索引擎营销方案：
百度关键词竞价排名（问答、网页搜索）；
谷歌推广；
360推广。
六、运营效果分段预估（1-4阶段）
1、网站初期（第一阶段）（目标、用户）；
2、流量初步效果（第二阶段）（目标、用户量）；
3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度、网站体验度的微调、需求的满足（）；
4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。
七、投入预算价格明细（网建、推广、运营）
费用明细：总计投入费用预算：xxxxx.xx元（第一年）。
其中：
方案策划：策划多少人：策划者：ASCD介绍；
方案调查：调查参与人力成本：软件成本；
网站建设：网站建设技术：（设计、布局、建设、内容添加）网站建设硬件（空间域名）；
搜索推广：推广XX人；其中XX负责XX；
搜索营销：客服XX；技术XX；
网站维护：维护费：
一、酒吧网络推广的*台搭建
有一个好的*台，才能更好留存和转化用户。
基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。
通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。
有酒吧公众号这样的*台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。
【需协助紫狐君团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】
二.酒吧网络推广的朋友圈推广
1、酒吧网络推广的品牌定位：
某酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。
今夜，让我们释放出心中的狐狸!
【需要紫狐君通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。
例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌(狐狸)说一句标志性的话】
2、酒吧网络推广的用户定位：
22-48岁，男性居多(一般超82%)，但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。
酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。
3、酒吧网络推广的地域定位：
某酒吧周边4公里，市区。
4、酒吧网络推广的活动要求：
新奇，才有吸引力;
出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享;
简单，内容简洁，流程清晰，执行简单;
优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情;
转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告;
留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态;
最终达致高效盈利的目的。
5、酒吧网络推广的推广文案：(初步建议)
没节日怎么庆祝?不，跟你在一起的日子都值得庆贺!
某酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情!你表白!我买单!
文案突出情感触动，情感最能动人;
俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位;
为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观;
通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】
6、酒吧网络推广的活动简介：
一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。
这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。
酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。
当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。
酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。
7、酒吧网络推广的资源支持：
7.1酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。
7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00)，转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。
7.3尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天)，以期形成叠加效应。
7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。
但不要爆满，避免影响实际服务和体验。
另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。
7.5团队筹备：
7.5.1物料：
奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(很多只会围观，不会亲吻领奖);
辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等;
店外标识，某酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店(最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。
7.5.2活动核心部分的顺利实施：
前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。
7.5.3各工作的负责人和实施者安排。
8、酒吧网络推广的效果预期：
预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有*60人，多至180人到场消费;活动过后，相比酒吧推广前3周的*均消费人数和消费金额，将*均增长1倍到2倍。
【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。
不要爆满，避免影响实际服务和体验】
9、酒吧网络推广的团队工作：
重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛;
同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。
另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。
三、酒吧网络推广的服务内容
1、公众号开发：
文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，
服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，
会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等)，
商机系统(留言、沟通及互动)，
预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性)
手机地图导航(到店消费引导)，
一键拨号预约或咨询(客服系统，便捷性)。
2、公众号及*台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。
3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。
四、酒吧网络推广的管理及服务体系(推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身)
1、酒吧服务清单(客户消费方式)整理和优化
2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合
3、酒吧的公众号的日常运作和推广
4、酒吧的各人员的分工、责任和激励
(简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作)
五、酒吧网络推广的后期运营建议
1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。
2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。
(根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数)
(另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。)
3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期(3600一个周期)，每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等)。
4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。
5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。
六、酒吧网络推广的预算
1、2600。
公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网*台。
(因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个*台的费用是很低的。)
2、3600。
朋友圈广告，一期3600，用完续费。
其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。
3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。
七、注：
1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费;
2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同;
3、关于酒吧推广的线下广告的建议：
3.1不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区;
3.2户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。
从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。
电梯海报等*距离广告会拉*心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。
3.3电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位;无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应;超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例*96%;出租车例外，接*68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。
3.4线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。
3.5人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌?不现实!
即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容?很难!
而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等?记住了是不是几秒就忘了?出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗?为什么要记住这个名字?
3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。
营销链条越长、越容易断，转化就越艰难!
总结：不建议做户外广告。
一：广告
广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的'不确定性，使得广告不在是网络营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
二：电视广告
除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。
三：*面媒体
报纸*面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
四：网络广告
大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学*，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播;
五：活动
目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。?
六：DM
在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。
【注：DM是英文Direct mail的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。】
七：促销
在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。
八：公共关系
塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
九：网站
网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学*、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。
在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但网络营销策略专家从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的;“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合网络营销传播将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。
——互动营销方案范文5份
[摘要]时尚消费是一种消费行为，一种生活方式，更是一种消费文化。其中，蕴含着不同的审美心理。本文着重从心理学角度出发，对敏感型消费者、主观型消费者和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。
[关键词]时尚消费审美心理价值取向
时尚消费是在消费活动中体现的大众对某种物质或非物质对象的追随和模仿，是人们对于消费活动的时尚张扬。它既是一种消费行为，也是一种流行的生活方式，是以物质文化的形式而流通的消费文化，因为，它的载体不仅是物质的，更多的是有深刻的文化内涵的东西。时尚是思想上、精神上的一种享受，它不仅体现了个人的消费爱好，更主要的是体现了一个人的价值观念和审美心理等内在的东西。在消费活动中追求时尚是社会进步的一种表现。本文拟从审美角度谈谈时尚消费的审美心理活动。
一、时尚消费流行的原因
时尚消费流行，起因有很多。比如，时尚服装的流行，崇尚优越的身份和地位、对新奇事物的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等，都是产生流行的原因。但是，最根本的一点是由于人们心理上往往存在着两种相反的倾向：一是想与众不同，希望突出自我，不安于现状，喜新厌旧，不断追求新奇和变化的求异心理:另一种是不愿出众，不想随便改变自己，希望把自己隐藏在大众之中，安于墨守成规的从众心理。
综上所述，归纳起来有以下几点因素是流行的成因:(1)人类生理及心理上的需求变化，对*惯的突破产生了流行;(2)人类社会性模仿与自我表现的行为动机促进了流行;(3)环境的不断人工化，广泛的广告媒介和信息传播，促进人们的行动有意无意地趋同化、模式化，形成流行现象;(4)商业、艺术、教育事业的发展，人民知识的日益丰富，多种知识的互相渗透，又促进了新流行现象的产生;(5)科技的发展，新材料新工艺的不断出现，会诱发新的流行趋势和走向;(6)社会文明的发展，审美观念的变化(伦理观、价值观的变化)推动了流行的产生和更新;(7)物质丰富、生活水准的提高，提供了流行生存发展的土壤。另外，大众市场与流行理论中的'符号互动学说则认为在社会领域中所发生的某种人际互动，可对时尚的流行产生影响。
无论某个消费时尚现象所体现的是上述哪个或哪几个决定因素，有一点是可以肯定的，这就是消费时尚是一种选择，而选择又基于某个特点鲜明的变化，并且，这个变化在当时看来符合审美的标准。这一方面解释了为什么消费时尚与审美具有多元化的特点;另一方面，说明了在消费时尚的成因中，审美是一个重要因素。也就是说，正是基于审美的需要，人们才会选择消费时尚，并且不断创造新的消费时尚。
二、时尚消费中不同消费者审美心理取向
消费时尚作为一种资讯，不断地向消费者提供可供参考的“形象模型”，而消费者也十分清楚，倘若自己按照这样的模型去“包装”自己，那么他将被人们称赞为“美”或是“时髦”。然而，在人们得到这些资讯后，首先要选择自己的生活状态与某种“形象模型”的结合点，不同的选择体现出消费者对于时尚文化的敏感程度并反映在他的消费过程之中。
根据消费者对消费时尚敏感程度的不同，可以将其划分为敏感型、主观型和漠然型。
敏感型消费者对消费时尚有极敏锐的感受力，会*惯性地、自主地寻找第一手的流行资讯，并且在最短的时间内消化吸收，随之便去寻觅对应的时尚，去体验那种流行资讯中所描述的感觉，他们会尽量使自己的形象和自我感受传播中的感觉相一致，也会最大限度地向时尚让步，让自己去适应这种新的体验新的感觉。
从审美判断上讲，敏感型消费者对时尚的需求和宽容性都非常大，具体表现为流行资讯所提供的模型与个人生活状态之间的结合点很多，结合度也很强。可以说，敏感型消费者愿意将自己的生活“交付于”时尚，对于时尚的捕捉和消费是他们生活中不可或缺的一部分。这个阶层中的消费者并非都是富有的贵族消费群体，事实上包括任何职业和任何年龄，其共同的特点就是对时尚的诉求。从心理层面上讲，敏感型消费者对时尚有一种很强的需求感和依赖感，时尚资讯对于他们来说犹如航标，他们需要这些资讯来引导他们的生活与消费，并从中得到审美价值的体现。敏感型消费者常常对流行时尚的传播与推广采取积极与肯定的态度，他们会最大限度的“容忍”各类风格迥异的流行时尚的不断翻新，并不断的“翻新”自己，追随流行。此类消费者生活丰富多彩千变万化，正反映了其内心的空虚，因为他们对于美没有一个永恒的定义，但他们却从内心中十分迫切的需要被别人称赞为美和时髦，因此总在不断追求。
如果说时尚敏感型消费者的生活状态受到时尚资讯“控制”，那么对于主观型消费者来说，时尚资讯只是一道野餐。这类消费者的生活受时尚消费的影响没有前一类消费者那么深，可以说时尚资讯对于他们的作用是一种“提醒”和“提示”。他们对自身的生活大多有自己的见解，对时尚也通常如此。但这并不说明他们不需要流行时尚，他们对时尚也并非漠不关心。事实上正相反，他们同样需要各式各样的时尚资讯，只是不会“拿来就用”，他们会用自己的观点对时尚加以评价、修改，从而使用，在他们的身上，通常能看见时尚与个性的结合。
从这类消费者的心理需求上讲，他们虽然需要时尚，但不会对时尚产生依附感。起初，他们会站在一种旁观者的角度来“欣赏”时尚。在他们的心中，什么是美已经有了确切的定义。然而，这类女性也十分清楚，美并非一成不变，纯粹的个性化会让他们远离时尚，完全没有时尚点缀的生活又是他们无法忍受的。他们需要流行资讯不断的提醒自己：原来还可以这样生活、原来这样打扮也很美。
显然，漠然型消费者并非对美与审美持漠然态度，相比前两类消费者而言，根本上讲是其对于时尚消费的态度不同，他们决不会像第一类消费者，依赖时尚资讯来为自己打造生活，也不会像第二类消费者常在时尚与个性之间徘徊不定，对于他们来说，怎样生活是非常明确的事情，美的标准也非常清晰，而且，这些都不容改变，也不必改变。他们拥有自己的时尚语言，一旦被他们所视为时尚的文化元素，一定会被挖掘出最深层的内涵，被表现的淋漓尽致。
活动主题：岁末完美风暴
活动时间：2月1日――2月17日（共17个工作日）
活动内容：
一、全场商品2折起
活动期间，全场商品2――8。5折销售（6楼百元街全场8折）
（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）
二、购物一小时幸运5分钟
2月8日――2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡是在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。
注：
1、返款全部以赠券（a券）形式体现
2、抽奖方法：10：10分抽取9：00――10：00时间段，11：10分抽取10：01分――11：00时间段，以此类推，晚间20：00――21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场；
4、返款地点：6楼促销服务台；
5、返款时间：当日营业时间；
6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日――3月30日使用，过期作废；
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明：
1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；
4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；
5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；
6、活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣；
7、凡是需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；
8、凡是特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供；
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；
活动期间，凡是折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；
各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
一、搜索引擎营销
企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
二、论坛营销
运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
三、博客营销
博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉*你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
四、微博营销
微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。
本人认为做好微信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级业务员。为什么会这么说呢？
因为当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、增加客户粘度以及信任感、促进客户成交实现客户持续性消费、让客户帮我们进行转介绍搞定病毒式营销，而做好这些都得从客户心里学的角度与销售型的角度来设定系统。这是需要客服与线上业务员共同的能力才能做到的。下面我给大家讲讲整个微信互动营销的系统设定的模版：
一、目标客户的综合性定位分析
在微博、社区论坛、问答等目标客户聚集地分析目标客户的需求、痛苦、心理，并将其系统的整理。因为这是对客户认知的最重要一部，所以这一系列过程是整个系统的基础部分也是最重要的部分之一，不能臆测、一切要靠数据来搞定所谓的真理。
二、推送信息的整理与编排与互动模式的设定
这一步就需要第一步的研究分析为基础了，我们所推送的信息就应该是以用户的痛点与需求为基础的，满足用户的需求，解决目标用户的痛点系列信息应该是我们做信息推送首选的定位。给客户价值才能提升用户对你的好感，不断交流才能提升客户对你的信任。整个编排需要与下一步的互动模式做好对接，如：解决用户需求与痛苦的干货推送，利用发问式推送进行活动促进与客户关系的增进等！这些来增加客户的粘度以及信任感，但整个模式不仅如此，既然是互动营销就要体现互动的意义，互动才能真正增进感情，在整个互动过程中还需展示“客服”真正的魅力，我将一个客服必备能力总结如下：
1、懂得：客户浑身都是宝，已经关注的一个都不能让他跑
2、要：要引领别人的需求，大多数人不知道自己需要什么
3、用：用产品与服务的价值与客户谈价格
4、*惯：*惯称赞、肯定别人的观点即帮助加关怀
5、表达：表达语言要幽默风趣
三、不断进行数据跟踪分析、整理，终极目的性发力
以上几步已经完全搞定客户的粘度以及信任，接下来我们要做的就是实现成交、持续信消费以及口碑传播与病毒式营销了。在做这些前我们要分析客户数据，最起码分为：成交、未成交、多次成交以及用户*惯和用户粘度，我们可进行精准广告投放。
说起成交，成交很简单，有了信任，成交就太简单了，有新产品、有活动，对那些分析后所得很可能成交用户发发广告，或者顺势搞搞促销就ok了。虽然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中展现给客户以下几点：
1、产品或服务的特色
2、客户获得的好处
3、促进客户立刻购买的.理由
可持续性消费如何实现呢？
和我之前一篇文章所讲的数据库营销有相似之处，最好让人体会到老顾客的特殊待遇，最实用的就是：亲爱的***，您好！由于您是我的老顾客，我们决定……其实，如果大家对持续消费没有好的思路，在客户能接受的时间段内，不断的友好暗示客户消费也是非常不错的。
还是用干货来说明吧：如果您是牙医，可这样对你老顾客来讲：“您好！由于您是我们的老顾客，我们决定为您的牙免费做一次检测，以感谢您对我们的长期支持”免费的东西谁都喜欢，但是检查完真的就结束了么？他们的牙都是健康的么？不是的，我们要赚的就是他们的后续消费和对我们的良好感觉，这就是系统！当然过一段时间还可以定时发送消息：您好，您又到洗牙的时间了，作为我们的老顾客，您可以持本条信息来享受我们6折优惠的服务……懂了么？这就是成交系统的妙处，那就是，既然客户进了我们的数据库了，我们就不能轻易的放弃，好好利用来的是大把资金，之前利用这一套思路，让我一朋友客户回头率高达40%，销售业绩一年后激增300%。
当然，什么都靠思路，我们不可能只用这一套系统，再比如您是做减肥药的，价格暂定一疗程200，可用时间1月，我们即可打广告：“为回报新老顾客的支持，我们公司决定做一次超值馈赠活动：为了大家配合，只要大家吃我们减肥药，并坚持写日记，你坚持了，我们就奖励您，您要能坚持六个月，六个月后把您的日记寄到我们公司，我们就免费赠送您一台ipad。”实际上，连续吃6个月减肥药总值才1200，一台ipad多少钱？谁都会算这个帐，以为肯定占便宜，好多人就想不就6个月么，我坚持。可是都需要减肥药减肥的人，还能坚持6个月来写日记么？要有这恒心，跑步不就行了么。结果不就是，我们轻松开发了新客户还获得6个月持续消费了么？这些都是实战经验，大家拿去尽管用就ok，再提一遍：免费的东西是最贵的，觉得有用了，就赶紧执行，不是傲，用心讲讲，这篇文章比你花好几万学费要值钱的多。
病毒式营销系统在微信互动营销中的建立
先问问大家什么时候别人才会为你自愿进行口碑传播和转播你的信息呢？我个人总结几点给大家：
1、有价值、好玩的东西，让别人愿意分享给别人
这个很正常，当别人看到好玩的，有意义的东西都有分享的欲望，不算什么，将之前分析后的那些解决库户痛苦与需求的文章推送就可以实现。最多你能做的就是在有价值的文章中加入暗示语鼓励暗示别人转发，如：独乐乐不如众乐乐！欢迎大家分享！分享越多，收获越多……
2、看到利益，好处，为目的而为
2.1融入推送信息的编排，如每次推送都可以发送四个消息，我们可以在其中精选一条干货中的干货为诱饵，先让大家看一半，激起大家欲望后让大家帮忙分享后，回复审查后获得后面的信息。或者告诉大家分享后可获得什么好处如此如此。
2.2活动信息，转发获礼品，集赞或礼品……虽然有点对朋友圈的一片净土造成了很坏的影响，但效果在那放着呢。
以上两点是最基本的，大家应该懂得，就不举例说明了，将这两点利用好了也足够了，一传百，百传万的效果还是蛮有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不过以上几点，做好以上信息，做互动营销的大家应该有明确目标了，微信互动营销就足够了，也够为精彩了！
活动主题：岁末完美风暴
活动时间：2月1日�D�D2月17日（共17个工作日）
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一、全场商品2折起
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二、购物一小时幸运5分钟
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注：
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2、抽奖方法：10：10分抽取9：00�D�D10：00时间段，11：10分抽取10：01分�D�D11：00时间段，以此类推，晚间20：00�D�D21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。
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5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；
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一、你扔我接
准备：吸盘球5个、场地准备。
玩法：孩子抛吸盘球，家长来接，接住5个为胜
规则：根据不同年龄段，设有不同间距，在间距抛接。
二、剪羊毛
规则：每组有一名家长和宝宝组成，在家长身上夹上若干的夹子，家长抱起宝宝，沿着大圆圈来回跑，让宝宝去取别的家长身上的夹子，夹子最多的家庭获胜。
三、挤欢乐球
材料：欢乐球若干，小椅子6～8把，小筐6～8个。
玩法：家长坐在小椅子上，幼儿手持小筐(每个小筐中欢乐球数相等)站在椅子后，随音乐将欢乐球一个一个放在家长背后。家长用力后靠，将欢乐球挤破。游戏结束，筐中球少者为胜。最后优胜者能获得一份小礼物，其余幼儿得一个气球。
规则：家长将欢乐球挤破方可算数。
推荐：游戏可分为两组，3～4个家庭为一组。
四、找宝宝
材料：花床单6～8条、大帽子6～8顶(可自制)、小红花若干。
玩法：请幼儿围上花床单(不露脚)，戴上大帽子，随音乐扭动。家长通过看表演，决定谁是自己的宝宝。找对的家长给孩子脸上贴一朵小红花，找错的家长表演一个节目。
规则：幼儿背向家长，不能出声。
推荐：游戏可分成两组进行，3～4个家庭为一组。
五、找爸爸妈妈
材料：大头娃娃头饰6个。
规则：**可在场地终点处交换位置，但不能摘下娃娃头饰。
玩法：邀请6个家庭参加，家长戴上大头娃娃头饰，听音乐在场地中央跳舞。音乐停，家长站在场地两端。主持人帮忙幼儿原地转三圈后，让幼儿找自己的爸爸妈妈。
活动目标：
1、相互学*穿鞋子、折手帕、穿裤子的生活技能，提高宝宝动手*惯，培养宝宝的动手能力。
2、能愉快的参加集体活动，体验集体活动的丰富和有趣。
3、让每个宝宝都有展示的机会，获得成功感。
活动准备：
1、布置教室，感受“五一”节的到来
2、手帕、裤子、鞋子若干、奖状、奖品人手一份
3、音乐、照相机
活动过程：
一、相互认识：
1、小小1班和小小2班相互听音乐找朋友。
2、老师告诉宝宝：五一节是国际劳动节
二、宝宝分组比赛：
1、分组、贴牌。
2、教师示范活动的过程，宝宝倾听。
3、宝宝分组进行：穿鞋子、折手帕、穿裤子
三、发奖：
1、分组进行奖状的领取和拍照。
2、领取奖品
活动时间：
xxxx年6月1日下午15点
活动地点：
各班活动室
活动目标：
1.让幼儿度过一个愉快的“六一”儿童节。
2. 通过活动让幼儿感受到自己是活动的小主人，体验与父母家人合作的乐趣。增进亲子的互动，加强亲子间的关系。
3. 通过有趣的生活自理能力比赛活动，让孩子感受到自己长大了，引导幼儿懂得自己的事情要自己做。
活动准备：
1.布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园周围环境）。
2.邀请卡、笑脸娃娃、音乐、礼物、点心等。
活动内容：
1. 音乐游戏“找朋友”、 “碰一碰”等。
2. 亲子游戏: “才艺大会串”,请家长和小朋友一起上台表演。
3. 幼儿生活自理能力大展示。
活动一：穿脱鞋子(集体项目)
活动二：穿外套
活动三：叠衣服
一、指导思想
“教育是一个系统工程。加强和改进教育工作，不只是学校和教育部门的事，家庭、社会各个方面都要一起来关心和支持。只有加强综合治理，多管齐下，形成一种有利于青少年学生身心健康发展的社会环境，年轻一代才能茁壮成长起来。”为了取得家长和社会对教育工作的关心与支持，构建起学校、家庭、社会共同育人的格局，创设良好的教育环境，为广大家长提供一个交流与沟通的机会，达成共识，使孩子健康、幸福**、成才。特制订本方案如下：
二、家校联系的途径
1、举办家长学校
2、成立家长委员会
3、召开家长会
4、举办“家长开放日”活动
5、家访
6、举办家教培训班
7、开设网上家长学校专栏
8、开展家校共建活动。
三、家校联系的措施
1、举办家长学校
学校举办家长学校的主要目的是要有计划地向家长宣传国家的教育方针、政策，宣传、推广、普及科学的教育方法，从而提高家长的教育能力，提高家庭教育的质量和效益。开展丰富多彩的教育活动。如：组织召开家长委员会、家长会、家长培训会、家长座谈会、家教经验交流等，要搞好家校联合方面的组织、协调、督办、存档等工作。
2、成立家长委员会
家长委员会是学校、教师与家长之间相互联系的畅通渠道，是家
庭教育与学校教育相互沟通协调的纽带。发挥好三级家长委员会的作用（学校——年级——班级）
①学校家长委员会由校长室牵头，由各年级推举代表组成，其职责是：审议学校工作计划，参与学校的重大决策，听取学校工作总结，提出改进意见，督促学校各项工作的开展；
②年级家长委员会由年级负责人牵头，各班推举代表组成，其职责是：参加年级组织的重大活动，及时反馈家长信息，参与年级组教科研活动，督促年级不断改进工作；
③班级家长委员会则由班主任牵头，由班内家长推荐代表组成，班级家长委员代表家长的利益和愿望，对班级工作提出意见和建议，还可以审查修订班级工作计划，参与班级教育科研活动，参与班级管理及教师教育教学常规管理，督促班级不断调整工作思路，改进方法，达到最佳育人效果。
本学期家委会工作安排：定期召开家委会，建立家委会QQ群，家委会的成员必须参加学校的“书香家庭”和“墨香家庭”的评选。在学期末，举办各种形式的优秀家长评选表彰活动。给学校的管理进行“阳光纳谏”。参与“同在蓝天下，共同关爱你我他”的牵手活动，家委会成员与教师共同参与家访和帮扶活动。参与每月的“团队计划和总结汇报会”、种墨园、文学社的工作汇报。做学校的管理助手，家委会参与学生食谱的制定，参与食堂的管理。定期在网上家长学校专栏中，发表参与学校管理的感言或者教子有方的经验介绍。建立家委会主任信箱，及时沟通信息，建立驻校办公制度。开展好书漂流等活动。
3、召开家长会
学校必须定期召开家长会。一般在每学期期中考试之后，毕业班一般毕业前夕，其它特殊情况根据本班实际情况酌情定时。在家长会上学校领导及教师要把学校的办学方向，办学水*和教改的成果及举措告诉家长，也可介绍一些科学的育人方法，请有经验的家长作交流，老师和家长把孩子在校在家的表现相互通报，也可让学生参加，让他们亲身感受老师和家长都在关心他们，帮助他们，为他们操心，从而激发学生奋发向上自主教育的意识。
4、举办“家长开放日”活动。
作为家长，往往迫切希望了解孩子在校的成长与发展状况，学校举行“家长开放日活动”给家长提供机会。家长开放周活动由教导处统一安排，活动内容包括，学生家长体验班主任工作，参观班级布置，检查教师常规教学工作，翻阅学生作业，参加主题教育活动，观看学生成果展示等。让家长看到学校工作的整体水*和学生的发展水*。开放课堂和食堂等，让家长参与进来，对家长的意见和建议进行汇总和反馈，做好为学生的全面服务工作。
5、教师定期家访
教师家访要仪表端庄，语言文明，一分为二地评价学生，与家长达成一致意见，切忌家访时附带其它与孩子无关的事，而有损教师形象。家长要认真了解孩子在校的表现，主动向老师介绍孩子的优缺点、个性及特长，与教师共同研究教子良方，使家庭教育与学校教育相得益彰。
6、举办家长培训班
为了提高家教水*达到家校共建的目的，决定定期分批举办家长培训班，让家长了解、支持、督促学校各项工作，学*先进的育人经验，不断总结自己，改善方法，为孩子健康成长寻找科学有效的途径。在学校网站特色建设栏目中开设家长学校专栏，定期刊登家教的优秀方法等，方便家长的阅读学*。
7、家校共建活动。
家校共建活动是学校与家庭，教师、家长与学生共同参加的活动，本学期我们进行如下活动：①亲子运动会②“母亲节”“父亲节”亲子活动③主题班、队会④利用怡品文学社的定期采风活动，邀请家长参加，如“清明节到烈士陵园参加祭奠活动”“亲子到田间地头参加劳作”。家校共建融教师、家长、学生为一体，可增进相互了解与合作，加深相互间的感情，有利于调动三方的积极性，达到共同成长的目的。
8、建“校长信箱”
为了提高办学质量，学校必须面向社会、面向广大家长，随时接受他们的监督，学校在大门外面挂一个“校长信箱”便于及时了解家长对学校的反映，对本校教师教育教学工作的反映。德育处对家长反映的情况进行整理，会同相关部门及老师共同解决，争取做到公正、求实、快捷、有效。
9、每学期学校采取看、听、问、座谈的形式，请家长、教师、学生座谈。最后总结经验，找出不足，提出修正意见，使家校联系工作向纵深发展。
10、建立形式多样的家校联系方式。现在许多学校采用的《给家长的一封信》可以向家长告知相关的信息，也可利用手机短信、QQ群、博客、论坛、邮箱等信息技术手段，让教师、学生、家长有一个自由交流的*台，可以促进三方的相互了解，教师还可以利用它们进行个别化的、有针对性的引导学生和家长反思和改进。
一、活动的生成：
为迎接“五一劳动节”的到来，让幼儿对“五一劳动节”有了深刻的认识，引导幼儿认识周围的劳动人民，萌发幼儿热爱劳动人民的情感，懂得珍惜劳动人民的成果。我们中三班在节日前夕开展了“劳动人民最光荣”的主题活动。希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学*，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。
二、活动内容：
1、介绍“五一”国际劳动节。
了解五一劳动节的由来，初步理解五一劳动节的含义。
2、绘画“各行各业劳动人民”美术作品。
介绍各行各业的劳动人民，初步了解不同劳动者对社会的不同奉献。
3、谈话：说说“我的爸爸妈妈”
相互介绍自己的爸爸妈妈的工作，知道他们工作的辛苦。
4、组织幼儿义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。
5、手工：制作“美丽的花”。
组织幼儿将自制花朵送给幼儿园各行业的劳动者，并说一声祝福的话。
6、学唱歌曲《劳动最光荣》。
能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。
参加人数：小小1班、小小2班全体宝宝
活动地点：小小1班教室
活动时间：4月30日下午3：00——4：00
——交通文化互动活动策划方案范文5份
为了进一步提高全校师生的交通法律法规知识水*，增强全体师生的交通安全意识、自我保护意识，配合江州区迎接自治区创建*安畅通区考评工作，全面提高我校的交通安全工作水*。我校根据上级部署，结合实际，制定交通安全教育宣传活动方案如下：
一、指导思想
以教育局《关于做好迎接自治区创建*安畅通区考评工作的通知》精神为指导，积极配合教育局的工作部署；以交通安全教育为基础，以文明行路为突破口，以宣传道路交通安全法律、法规及安全常识为主要内容，让交通安全意识渗透到每一位学生。
二、目的要求
全校师生大力营造宣传氛围，通过开展形式多样的学*教育和宣传活动，进一步提高广大师生乃至广大群众的交通安全意识和交通文明素质，引导学生自觉遵守交通法律法规，为创建“*安校园”做出努力。
三、时间安排：
3月份，学校开始启动交通安全教育宣传活动。在启动阶段，各村小学要认真阅读中心校发放的
《推行道路交通安全社会化管理创建*安畅通区活动实施方案》、《2007年度交通安全宣传活动计划》等相关材料，了解我校对此次活动的总体部署。
4月至5月，为学*、宣传动员阶段。通过召开主题班会、出板报及发放致家长的一封信等活动，使师生家长都能参与到这个活动中去。让学生在形式多样的学*活动中学会交通法律法规，树立“遵守交通规则从我做起，宣传交通法规我能出力”的意识。通过深入学*、宣传、动员，使广大师生群众充分认识开展交通安全意识和交通文明素质教育的重要意义。
6月至7月，开展以“遵章守法，从我做起、从现在做起”为主题的交通安全教育活动月。利用各种交通安全宣传形式、开展自觉遵守交通法规，抵制交通违法行为，共建安全、畅通、和谐交通环境为主要内容的宣传教育活动。活动月主要通过黑板报评比、交通漫画评比、广播等形式进行教育宣传。学生的黑板报、手抄报及漫画作品在圩日组织粘贴至宣传栏，摆放在街上，让全体群众都能关注并学*交通常识。
9月至10月，为交通安全宣传教育和学生学以致用的巩固阶段。新学年开学后，开展以“我是小小交警”为主题的第二个交通安全教育宣传活动月，主要通过邀请板利中队到校上交通法制课、教师教案评比、全校性的知识竞赛、交通文艺汇演等活动进一步加大宣传教育效果。
11月至12月，为迎检和总结阶段。
11月迎接自治区考评后，12月，我校举行总结表彰会，对在本年度的活动中，积极参加各项活动并取得好名次的学生，对教育工作到位、教育成效突出的教师个人进行颁奖。
四、工作要求
1、提高认识，加强领导。
全体师生员工要高度重视此项活动，要结合法制教育、心理健康教育、环境教育等，进一步明确目标任务，加强工作部署，落实工作措施，共同为江州创造安全、畅通、文明、和谐的交通环境而努力。
2、教育为主，突出成效
通过班会、队会、广播等形式开展细致入微的交通安全教育工作。此次活动以学生教育为主体，各校要在课程表内每周至少设置一节交通安全教育课，扎实有效地合理安排教育内容，让交通安全教育渗透于*时的教学中去；要高度重视交通安全教育工作，要以正确的宣传教育作导向，使学生获得对交通安全的真知；要不断增强学生安全意识，在开学、放假、春秋游、家长会及升旗仪式上都应不失时机地对学生进行有关的交通安全教育。
3、加强宣传，营造氛围。
掀起学*《道路交通安全法》，重视交通安全、维护交通秩序的热潮。积极组织开展交通安全普法宣传教育活动，举行生动活泼、富有校园特色的“八个一”（一个月的宣传广播、一期主题宣传橱窗和黑板报、一次主题班队会、一次交通安全教育讲座、一次交通安全图片展、一份致家长一封信、一次专题**下讲话、一次文艺汇演和知识竞赛）宣传活动，充分发挥学校“广播站”、少先大队的宣传导向作用，开辟“交通安全”专题专栏，每周安排一定时间进行交通安全知识宣传。
4、突出主题，强化活动。结合学校安全工作开展交通安全活动，把6月和10月定为“交通安全教育宣传活动月”，6月的活动月主要突出“遵章守法，从我做起、从现在做起”的意识主题，10月要突出“我是小小交警”的学以致用的应用主题。同时，还要组织开展交通安全知识竞赛、交通安全漫画比赛，不断扩大教育效应，努力培养学生自觉遵守交通法规、维护交通秩序的意识，不断营造良好的交通安全环境。
5、警民共建交通安全文明校。聘请交警为校外辅导员，每学期至少请交警为学校作一次交通安全常识专题报告，同时指导学校开展丰富多彩的教育宣传实践活动。要充分发挥交警辅导员、法制副校长的作用，积极邀请他们走进课堂、走进家庭、走进学生身边，构建起学校、家庭、社会三位一体的教育网络。学校每年至少要组织一两次较大规模的主题教育活动，邀请交警或法制副校长到校上专题教育课。
6、总结经验，深化活动。
学校要注意总结经验，对在活动中涌现出好做法、好经验要及时总结，进行表彰，加以推广。活动结束后，要表彰先进、树立典型，号召全体师生持久深入的学*。使全体师生明白活动的结束不代表学*的停止，全体师生要一如既往地深入学*各种交通法律法规，并在日常生活中遵行。
为全面贯彻落实《浙江省中小学校学生人身安全事故预防与处理办法》和《全县中小学生交通安全教育宣传月活动实施方案》（苍公发〔20XX〕68号），进一步提高学生交通安全法制意识，预防和减少涉及学生的交通事故，结合我校实际，就我校开展小学生交通安全教育宣传月活动制定如下工作方案：
一、指导思想
坚持“以人为本、安全第一”的原则，以“安全乘车、安全乘船、安全骑车、安全走路”养成教育为主线，集中开展多种形式和内容的交通安全教育活动，营造人人关注学生交通安全的良好氛围，切实加强和落实学生交通安全教育工作，进一步提高学生交通安全法制意识和自我防护能力，预防和减少涉及学生的交通事故，维护学校正常教育教学秩序，保障和促进青少年的健康成长。
二、宣传月活动的目标
1、全校学生参与交通安全宣传月活动受教育率达到100%；
2、全校学生交通安全法制常识知晓率达到98%以上；
3、全校学生交通安全法制意识和自我防护能力明显提高，交通安全法律法规遵守率达到95%以上；
4、校园内车辆停放有序；
5、无安全事故发生。
三、工作步骤
1、9月7日召开“宣传月活动”动员会。
2、悬挂交通安全宣传横幅。
3、向学生分发上级赠送的漫画手册，举办交通安全宣传漫画创作活动，发动学生创作交通安全宣传漫画，各班于9月15日前推荐优秀作品参加乡、县级的评选。
4、9月16日组织学生观看交通安全教育片。
5、9月20日举办交通安全知识讲座。
6、9月16―20日进行小黄帽佩戴情况大检查并组织学生开展宣传交通安全知识活动。同时开展交通文明示范队活动。
7、9月中旬，学校宣传窗、班级板报刊出一期以“交通安全”为主题的板报，于9月20日检查。
8、9月中旬，各校利用**下讲话时间对学生进行一次全面的教育。各班要利用班会课开展一次主题教育。
9、开展交通安全教育管理“金点子”短文评选活动，发动学生撰写交通安全教育管理的“金点子”短文，各班于9月15日前推荐优秀作品参加乡、县级的评选。
10、9月28日召开总结表彰会，对“宣传月活动”认真进行检查、评比、总结和表彰。
四、工作要求
(一)提高认识，统一思想。随着全省经济持续快速发展，车辆和道路交通流量大幅度增长，人车路等矛盾日趋突出，涉及中小学生的交通事故不断增多。2001年以来，全省中小学生死亡事故和死伤人数呈上升趋势。20XX年，全省因道路交通事故死亡中小学校(幼儿园)学生315人，受伤2346人。经分析，发生涉及学生交通事故的主要原因，是对学生交通安全教育不够重视，学生交通安全意识淡薄，校内外交通安全设施不完善，交通安全管理措施不够落实。少年儿童是祖国的未来，加强学生交通安全教育工作，为学生创造一个良好的交通安全环境，事关下一代的健康成长和千家万户的幸福安宁，为此，全体师生员工要充分认识加强学生交通安全教育工作的极端重要性，把保障学生交通安全作为实践“三个代表”重要思想、构建和谐社会的实际行动，切实抓好“宣传月活动”。
(二)加强领导，精心组织。要把开展“宣传月活动”作为当前的一件大事，摆上重要议事日程，切实加强领导，精心组织实施。要结合我校实际，认真制定“宣传月活动”的实施方案和具体措施，并认真做好各项准备工作。
(三)明确职责，加强协作。政教、教务、总务、工会、少先队等部门，既要明确分工，又要互相配合，形成工作合力。
(四)建立机制，巩固成果。提高学生交通安全法制意识是一项长期的任务，应当坚持集中教育与日常教育教学工作及各项社会实践活动有效结合，在长效机制建设上下功夫，以“宣传月活动”的成果，促进日常交通安全教育工作，为预防和减少道路交通事故发挥积极的作用。
*年来，我镇二、三轮摩托车、微型车、农用车非法载客、货运车辆超限、超载行驶等违法、违规行为时有发生，形成重大道路交通安全隐患，严重威胁着人民生命财产和道路交通安全。为了切实践行科学发展观，深入贯彻《安全生产法》、《道路交通安全法》、《公路法》、《道路运输管理条例》，确保广大人民生命财产安全，确保道路畅通，消除道路交通重大安全隐患，经镇**研究，决定在全镇开展道路交通安全专项整治行动，现提出如下实施方案。
一、提高认识，强化专项整治领导
这次专项整治行动，情况复杂、任务艰巨，涉及的点多、面广、线长、量大，全镇在工作中要把握“分步实施、稳步推进、集中行动、全面整治”的工作原则。为加强此次专项整治工作的领导，决定成立道路交通安全专项整治领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
领导小组负责指导此次道路交通安全专项整治活动，对专项整治过程中遇到的问题做出决定。领导小组办公室设在镇道路交通管理办公室，由高强同志任办公室主任。
二、统一政策，协调整治行动
为确保这次专项整治工作取得实效，镇从相关部门抽调执法人员组成执法组，将专项整治任务、责任明确到人，参与镇党委、**开展整治两、三轮摩托车、微型车、农用车从事非法客运，取缔无牌车辆、打击驾驶人员无证驾车、酒后驾车、客运车辆超速超员、货运车辆超限、超载等违法违纪行为。
1、道路交通安全专项整治领导小组要结合实际，细化全镇整治方案。抽出专人开展此次专项整治工作，要落实村、社干部具体整治任务，明确责任。辖区派出所、农机站、交警中队等单位要服从当地道路交通安全专项整治领导小组统一指挥，协同开展整治。
2、建立健全两、三轮摩托车管理制度，全面清理造册登记。没有牌照的两、三轮摩托车，必须到县交警大队按相关法规规定办理手续，核发牌照。
3、两、三轮摩托车上路行驶必须证牌齐全，并参加保险。二轮摩托车驾乘人员戴头盔，且不超过两人;严禁三轮摩托车载人;严禁两、三轮摩托车、微型车、农用车从事非法客运。
4、残疾人驾车必须具备机动车驾驶资格，严禁残疾人驾驶两、三轮摩托车从事非法客运。
5、严禁两、三轮摩托车、出租车、自用车在镇场镇规划区占道停放、停车候客、停放等影响交通畅通的行为。违者依法处理。
6、为彻底完成道路交通安全专项整治工作任务，确保广大人民群众乘车安全，交通部门要培育和发展农村客运，对符合安全要求的乡村道路要安排农村客运班车，同时，还要安排调控好现有客运运力，不得因取缔非法营运而影响群众乘车。
7、加大宣传，教育引导广大人民群众增强自我保护意识，不乘坐非法客运车辆和超员车辆，自觉抵制各种交通违法违规行为。
三、集中行动，保证整治效果
第一阶段：宣传动员(7月10日至7月20日)。镇委、镇**召开全镇道路交通安全专项整治动员大会，发布通告，集中时间宣传全镇道路交通安全专项整治活动;镇级各部门分别召开会议，悬挂标语，形成强大的宣传声势，营造人人参与、共同治理的良好氛围。
第二阶段：调查摸底(7月21日至7月31日)。镇**道路交通安全专项整治领导小组下发机动车调查摸底表格到各村(社区)，各村(社区)负责登记排查，坚持“一个不放过、一个不漏登、一个不重复”的原则，对本辖区内两、三轮摩托车、微型车、农用车逐一进行登记造册，汇总上报，确保情况明、数据准、底数清。
第三阶段：自查整治(8月1日至8月5日)。由镇专项整治领导小组督促无牌照、证机动车车主自行到有关部门办理、完善相关手续、自行整改。
第四阶段：集中整治(8月6日至8月31日)。道路交通安全专项整治领导小组选择突破口集中行动，对阻碍执法的典型案件由司法机关依法予以严厉打击，营造良好的执法环境。在集中整治行动时要通知有关部门片区执法人员参加，发现违法行为要交由具有行政执法主体资格的部门依法处理。
第五阶段：巩固整治成果，建立长效机制(9月1日-9月30日)。镇道路交通安全集中专项整治工作结束后，有关部门要建立道路交通安全管理长效机制，将整治工作总结报镇安委会办公室，同时抄送县交通局、县交警大队、县运管所、县出管办、县农机局。**、交通等执法部门负责巩固集中整治成果，建立长效机制。
为认真贯彻落实区教委文件精神，进一步提高中小学生交通安全法制意识，预防和减少涉及中小学生的交通事故，结合我校的实际，就我校开展学生交通安全教育宣传月活动制定如下工作方案。
一、宣传月活动的目标：
1、全校开展“宣传月活动”覆盖率达到100%；
2、学生参与“宣传月活动”受教育率达到100%；
3、学生交通安全法制常识知晓率达到100%；
4、学生交通安全法制意识和自我防护能力明显提高，交通安全法律法规遵守率达到95%以上；
5、学校校园内车辆停放、通行有序；校园内下车推行；
6、不发生学生伤亡事故。
二、宣传月活动内容
（一）、建立领导小组
组 长：钟长余
副组长：李小波 彭志咸
组 员：谭明生 刘涛波 张明钢 谢自立 汪进及各班班主任
（二）、举行“宣传月活动”启动仪式
学校将于9月5日举行宣传月活动启动仪式，各班根据学校的统一安排，开展好宣传月的各项活动。
（三）、举办全校学生交通安全宣传板报。
（四）、发放宣传品、宣传资料
1、发放道路安全法律、法规、道路交通安全知识资料；
2、 组织学生观看交通安全教育影片，并开展相关交通安全教学活动。
（五）、开展上交通安全课等系列交通安全宣传活动
聘请交警等有关部门人员来校向学生讲授-交通安全知识讲座不少于2次。
三、工作要求
（一）、加强领导，精心组织。加强学生交通安全工作，事关下一代健康成长和千家万户的幸福安宁。全体教师一定要高度重视，把开展宣传月活动作为当前的一项重要工作来抓；针对各班的实际情况，制定和落实具体的工作措施。建立学生安全教育的联系协作制度，各班主任在一周内要掌握本班学生的家庭地址、联系电话，确保通信畅通。
（二）、密切联系，互相配合。各班要按照要求抓好工作落实，又要和其他班级、年级部及各科室相互配合，相互理解，相互支持，共同合作。学校校长办公室要做好宣传月活动的宣传工作。学校将积极会同其他有关部门，加强对宣传月活动的指导，认真组织开展各项活动。协同城-管、交警部门做好学校周边公路、学校门口等交通安全治理，尤其是要对我校通往生活区路段的特殊时段进行交通管制。
（三）、建立机制，巩固成果
加强学生交通安全宣传教育是一项长期的任务，各班一定要以此为契机，建立起学生宣传教育长效机制，从明年开学开始，我校要开展交通安全宣传周活动。通过各种形式的宣传教育，切实提高学生的交通法制意识和交通安全意识。
为进一步加强我市道路交通安全宣传教育工作，结合我市学校实际，特制定教育系统道路交通安全宣传教育活动方案如下：
一、工作目标
通过深刻剖析典型案例，吸取交通安全事故教训，健全完善交通安全宣传机制，在广大师生中普及道路交通安全法规，进一步提高广大师生的交通安全意识；继续深入治理校车超载、学生骑摩托车等交通违法行为，使涉校涉生道路交通事故得到有效遏制，为全市经济社会的协调发展营造一个安全、有序、和谐的道路交通安全环境。
二、工作步骤
宣传教育活动从即日起至20xx年1月31日，分三阶段组织实施：
（一）动员部署阶段（即日起至20xx年11月15日）。市教育局成立道路交通安全宣传教育活动工作领导小组，负责统一组织、部署、协调宣传教育活动，并对活动开展情况进行监督和检查。领导小组下设办公室，挂靠在市教育局安办，具体负责组织协调道路交通安全宣传工作。各地各校要围绕道路交通安全宣传教育活动工作目标，结合本地本校实际，制定详细的工作方案，成立由主要领导为组长的工作小组，建立工作机制，落实工作责任，召开会议进行动员部署，广泛开展宣传教育活动，为全市道路交通安全宣传教育活动营造浓厚氛围。
（二）全面实施阶段（20xx年11月16日至20xx年1月15日）。各地各校要精心组织，精心安排，以道路交通安全宣传教育为切入点，把宣传教育活动与治理涉校涉生道路交通非法违法行为结合起来，开展形式多样、内容丰富的宣传教育活动。
1.有条件的学校做到“十个一”：即学校出一期交通安全专刊，班级出一期交通安全黑板报，开一场交通安全主题班会、队会，举办一次交通安全讲座，发放一批交通安全宣传材料，观看一场交通安全专题教育片，开展一次交通安全知识竞赛，举行一次交通安全征文活动，写一篇交通安全心得体会，组织一次与学生家长互动的交通安全宣传教育活动。幼儿园和规模较小的中小学校，可根据本园本校实际，选择开展部分内容的宣传教育活动。在开展宣传教育活动时，幼儿园要把老师和家长作为宣传教育的重要对象，中小学校主要在学生遵纪守法的行为规范上下功夫，高校学生还应当从政策法规层面进行宣传引导，要根据不同年龄学生认知程度的不同，采取各种不同的方式进行，确保宣传教育收到明显的成效。
2.深入治理学生骑摩托车电动车等行为。各地各校要加强与交警部门的协调配合，建立健全在校学生交通违法行为抄告制度，发现学生骑摩托车、电动车上下学以及其他道路交通违法行为的，要坚决制止，并按校规校纪严肃处理。
3.切实加强对校车和学校租用车辆的安全管理，教育学生拒绝乘坐超载车辆、无牌无证车辆和其他不安全车辆，积极配合交警、交通等部门开展打击非法接送学生车辆专项行动。
4.建立学校与学生家长的有效联动机制，对经常违反道路交通安全行为的学生强化管理。告家长书、家长会会议记录、学生及家长教育谈话记录、家访记录等要留底备查。
（三）考核验收阶段（20xx年1月15日至1月31日）。市教育局将结合年度安全生产目标责任制考评，对各地各校开展道路交通安全宣传教育活动的工作情况进行考核验收。
三、工作要求
（一）加强领导，精心组织。各地各校要充分认识道路交通安全宣传教育工作的重要性，把交通安全工作作为学校安全工作的重要内容抓实抓好。广泛动员部署，周密策划，精心安排，充分调动广大师生积极参与，以推进校园安全文化建设，强化师生交通安全意识，为构建“*安和谐校园”营造良好的氛围。
（二）注重实效，狠抓落实。道路交通安全宣传教育活动是普及交通安全知识，倡导安全发展理念，提高师生安全意识的重要实践活动。各地各校要切实把开展道路交通安全宣传教育活动与“三项教育”、“三年行动”等各项任务的工作部署有机结合起来，创新内容，创新载体，注重实效，抓实、抓细、抓好。
（三）总结经验，推动工作。道路交通安全宣传教育活动期间，各地各校要及时对活动开展情况进行分析小结，并分别于11月18日、12月17日、20xx年1月18日前报送阶段性工作小结，在20xx年1月底前将道路交通安全宣传教育活动工作总结报市教育局安办。
——母亲节线上互动活动方案 (菁华3篇)
一、活动目的
1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;
2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;
3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。
二、活动时间
20xx年5月13日-14日(5月第2个周末)
三、目标群体
母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在*机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。
四、活动主题
1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒!
2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)
五、活动内容
1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月13日当天到店消费的女士送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)
2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。
3、生日祝福：凡5月13日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)
4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。
5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。
六、活动宣传
1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月13日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生**士更有精美礼品赠送!(5月12日发送)(市场企划落实)
2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月8日前完成)(市场企划落实)
3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月5日开始预热，8日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)
4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月12日、5月16日，活动前、后软文报道。
七、费用预算
项目单位数量单价(元)金额(元)备注
康乃馨支2001200100人/店
纯天然成分的巴颜喀拉
——红景天系列旅行套装套20 10人/店
餐饮优惠劵张30
客房优惠券张30
POP喷绘张615903张/店
报纸软文 免费赠送
5月14日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;
5月14日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;
5月13日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;
5月14日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;
活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。
一、活动主题：
爱要马上行动，选款天翼手机送给妈。
二、活动时间：
时间：5月10日—5月11日
三、活动地点：
全市9个自营厅，其余厅店各县区自行组织
四、活动目的：
5月6日组织了为期三天的'《店面营销管理、炒店培训》课程，此次炒店活动旨在检验各厅店炒店组织及实施能力。提升C网号卡及终端销量
五、活动对象
青年男女：买一部手机犒劳辛勤的母亲。
三口之间：以小孩为突破口，由小孩对妈妈的爱引发丈夫对妻子的爱。老夫老妻：子女不在身边，丈夫为妻子过母亲节。
六、活动形式及内容：
促销机型：xx系列终端
活动一：送礼
进店有礼：5月10日—5月11**性用户进店即送康乃馨一朵(门口公仔手捧鲜花引导用户，胸前有母亲节快乐字样)
分享记忆送好礼：建立“母亲爱的告白”微信、易信群，进店用户扫描加入该群，分享一张与母亲的合影送上一段祝福，由专人随即抽取幸运留言用户，赠送超值礼品一份。
活动二：厅内活动
千里寄相思，准备明信片若干张，组织用户填写爱的寄语明信片，送上对母亲的祝愿，用户指定寄送时间，专人免费邮寄。爱的告白，免费5分钟的亲情电话，为母亲送上温馨祝福。
——互动活动方案(十)份
1、团圆一家亲（气球藏字联祝辞）
游戏内容：团团圆圆一家亲，气球气球藏字联祝辞。每位嘉宾桌椅上的小气球里都有一个字，请嘉宾对应我们的题面找出这个字，并把一句完整的祝辞送给大家。
游戏规则：步骤一：主持人请台下嘉宾三至五名协助抽取题号，根据题号亮题板（或打投影），题板为一句话中间缺一、两个吉利字，这个吉利字在全体嘉宾椅背上的气球内找。
步骤二：请嘉宾集体戳破气球后根据自己手上的字对应台上的题面，并持藏字上台将题面做为祝辞或唱一句祝歌送给台下各位。能够组成一句完整话语者获小礼品。
参与人数（方式）：全体嘉宾
活动物料：两个投影仪、两块投影布，小气球250-500个，彩色纸（剪成圆或椭圆形）250-500张，绑气球绳子10卷，双面胶、透明胶若干。
祝辞准备：10-20句，如
（金）猪（贺）岁年有余
恭喜发（财）鸿（运）到，
（好）运常来（笑）口开，
（福）如东海人（康）健，
（惠）风和畅（吉）满堂，
龙凤呈（祥）（庆）丰年，
大展（鸿）图家业（旺），
新春（喜）庆（乐）无边
一帆风（顺）步步（高）
阖家（欢）乐永（安）康
其他气球内填字有：美、帅、神、暖、雅、爱、秀、赢、才、兴、强、勇、发、赚、贵、禄、寿、甜等
（吉利字重复不要紧）
2、妙手丹青
游戏内容：（屏幕展示：用红黑两种颜色书写的“红”字）。我们需要请嘉宾从主持人手中抽取各自的题目，然后蒙着眼，用不同颜色的笔写成题目中的文字。（游戏难点在于不
能一口气写完一个字，必须先用一支黑色笔写一半再换红色笔写完另一半）
游戏规则：三名游戏嘉宾先在主持人处抽取各自书写的题目，然后礼仪小姐替每位嘉宾蒙上眼罩，嘉宾听主持人的口令在二分钟向前走到白板前，用黑色油笔在白板上写下题目中
的文字，写到一半听主持人提示，礼仪小姐提供红色油笔收回黑色油笔。在规定时间内写完，比较三人中谁写的字最容易让人辨认则获胜，否则给予鼓励小礼品。
参与人数（方式）：三至六名嘉宾，可分两组每组三人
活动物料：蒙眼纱巾三至六条，小白板（硬纸板）三块，红色与黑色白板油墨笔各五支（需礼仪小姐配合端白板）
3、坐气球拼礼品
游戏内容：五张椅子八个人，每张椅子放两至三个气球，每个气球里有一个字，其中有两个字可以拼成礼品全称。在规定时间内抢到椅子并坐爆气球拿到字拼成礼品全称者胜利，
其他参与者另外颁发小礼品以资奖励。
游戏规则：在二分钟内确定抢到椅子的游戏嘉宾，并统一请嘉宾在一分钟内坐气球拼礼品，只有拿到礼品全称的嘉宾才能拿到胜利礼品，否则即为鼓励奖。
参与人数（方式）：八名嘉宾
活动物料：24-30个大气球，打印纸若干
4、幸福更长久
游戏内容：俗话说没有最好只有更好，我们也希望幸福快乐能够更长久。请八至十二人组成二三个小组，游戏嘉宾在规定时间内将身上可以拿出来的物品连着放在一起，连得
最长的组获胜，其他参与者另外颁发小礼品以资奖励。
游戏规则：在三分钟内请游戏嘉宾取下随身物品，文.秘.部.落将各物品以最长的形态连着摆放，连得最长的组获胜，周围人和主持人可以提示操作，但不能提供非游戏嘉宾随身
携带的物品。
参与人数（方式）：8-12名嘉宾
活动物料：牛皮纸或白纸，卷尺（需工作人员配合在舞台上铺上白纸，当两组物品长度接*时可借助卷尺判定获胜方）
5、寻宝总动员
游戏内容：新年寻宝总动员，请六至八名嘉宾代表上台。
游戏规则：主持人读出大屏幕（或投影）上的十二件物品，宣布计时开始，各组成员可分头在五分钟之内可以在台上台下寻找这些物品，时间到各组成员必须全部回到台上把收集
到的物品放进本组托盘内，凑齐数量最多的小组获胜。
参与人数（方式）：六至十人上台组成二到三组（每组不超过三个人）
活动物料：托盘十个、红布十块（需五至十名礼仪小姐配合）
（寻宝物品：
1、公司员工纯白头发一根（注意：是纯白！）——象征公司员工的勤奋与付出
2、公司新logo标识的物品一份——象征公司新年新形象
3、公司领导签名一个（签在纸上、手上均可）——象征新一年的工作顺利
4、五元新版纸币两张、一元硬币两枚——象征财源滚滚到
5、五把以上的钥匙一串——象征开启智慧与进步的大门
6、红玫瑰、百合花各一朵——象征生活幸福甜蜜br>7、两种不同款式的皮手套各一只——
巧手开创幸福生活
8、红色围巾一条（越长越好）——见证新年好运气
9、红色帽子一顶——象征新年鸿运当头
10、猪宝宝一对——象征子女福气多多
11、名片夹一个——象征朋友多人气旺
12、呼拉圈一个——象征健康长乐）
奖品统一准备：
n份100元左右的赢家礼品（小家电如烤箱、榨汁机等）
n份30-50元左右的精美小礼品（如暖脚套、不滴油油壶）
n份30以内元左右的精美小礼品（如温手宝等，计步器，等生活用品）
n份10元以内的小礼品（如小福猪玩具、福猪钱包、福猪匙扣、福猪车挂等）
备选游戏：
倒着说
规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须是四个字，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在５秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人
好是我”，如果说不出或者说错就算失败。
真假难辩
规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。
联欢晚会互动集体小游戏方案
1、集体抛绣球游戏（20分钟）
准备：提供3个小筐（小筐包装的漂亮一点），40个气球
游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。
两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。
共三组，每组两人.
2、幸运之星演绎大餐游戏（20分钟）
准备：五个各色的气球结花或是呢绒绸结花，共两朵花。每桌出一人站一排传花。
游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。出节目者均有奖品赠送。
3、夫妻双双把家还互动游戏（20分钟）
准备：十个气球
游戏规则：我们邀请十组夫妻选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。
手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。
幸运大抽奖游戏
同时在我们晚会的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，相信这个温馨的圣诞之夜会同样有一份好运伴随您。
从始至终贯穿抽奖活动（由主持人掌握）
从三等奖到一等奖
准备：不透明抽奖箱，兵乓球10个（用粗笔写号0-9），抽奖号（一式两份，入场观众人手一张），礼仪工作人员，协调抽奖嘉宾。
圣诞老人激情祝福送礼小游戏
解说词由主持人做
游戏规则：
女：这么热闹浪漫的圣诞party怎么会缺少我们可爱勤劳的圣诞老人呢，如果他经过了您的身边，请无须讶异，尽情接受他给您的满载着美好祝福的圣诞馈赠吧！
男：让我们把祝福珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻.
女：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的圣诞让我们承载无尽的祝福。愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿一一实现。
男：哪的掌声最热烈，哪的礼物便最丰厚。来，朋友们，请您暂且放下手边的东西，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来！
工作人员扮成圣诞老人，背一口袋，里面装有纪念品，分发给观众。
元旦晚会互动游戏
1、放焰火
两人一组，各发一个小跷板和一篮子凉衣夹（每只系一根３０公分长的彩带）围一个大圆圈外，面朝圆心而站。发令后，甲人专门往跷板头上放木夹子，乙人用脚猛踩跷板另一头，使木夹子飞向空中，规则是每次只能发射一只，由于有彩带，各组齐放好似火树银花，十分热闹，先发射完的组为胜。
2、龙传人
各队六人，成纵队蹲下，后一人双手搭着前一人的双肩，排头擎一个龙头模型，发令后从起点出发，同时喊“一二、一二！……”一起伸左脚再伸右脚作矮子步前进，规则是不准站起来，先到终点不散架的队为胜。
3、传水果
各队１２人，成体操队型间隔开，在排头前面的地上放一个大盆，大盆内放若干只盛清水的大气球代表水果，发令后，从排头开始，小心翼翼地用双手头上向后传的方法，传至队尾，再由队尾用跨下朝前传的方法，传到排头，如此连续进行下去，４５秒内传得人次多的队为胜。若途中传破，则由排头从盆内再取一个，继续。
4、挂灯笼
每队８人，每人选用一种玩具作为交通工具，（如跳跳球、蹦蹦球、滑轮板、旱冰鞋、三个为一套的木砖、呼拉圈、跑冰车、独轮车）发令后，依次用自己的交通工具从起点出发，至对面用吊竿把一只红灯笼装上竖杆，要求按“喜迎2012年奥运”的标语，从上到下排列，先完成任务的队为胜。
5、发月饼
每队１８人，成圆队向左转，前一人的臀部坐在后一人的双膝上，双手搭前一人的双肩，形成一个人体大月饼，发令后合作配合，一起按逆时针方向转动，旁边有一个工作人员，手拎一篮子月饼，依次给转到他身边的人一只月饼，先发完的队即可解散，欢呼跳跃。
6、拉力赛
在场地上划若干条南北方向的*行线，间距４米。每队１２人，各站在线上手拉手，头戴“香港北京汽车拉力赛”帽子。主持人说：“开始！”大家摆动拉手并学“呜……”汽车加速声，节奏逐渐加快。过一会儿，听清主持人口令，口令有三种：
１、北京！要求各队排头和排二高举内侧臂做城门，排尾当车头，迅速钻过，然后城门向内转身，看哪队不脱手先站好原位即可得一分。
２、香港！则换一个方向钻；
３、开向２１世纪！则中间二人的手臂高举当城门，排头排尾当两辆汽车同时钻。熟练后，可连续发令做，在规定的局数里积分多的队为胜。
活动目标：
1、学*双脚纵跳触物的动作，发展弹跳能力，促进身体协调性。
2、锻炼幼儿的体质，培养幼儿克服困难的精神。
活动准备：
青蛙头饰、场地布置：长绳上系有害虫卡害虫离幼儿高举的手15～20厘米。
活动过程：
一、开始部分：热身运动幼儿带好胸饰，与教师出场
师：今天呀，青蛙妈妈要带小青蛙去完成好多的任务，小青蛙愿意吗但是在去接受任务之前，我们要先活动下自己的身体，跟着青蛙妈妈一起来运动吧
教师带领幼儿做青蛙操我是快乐的小青蛙，又顽皮又淘气，你看我，变小变小变小了，变成一只小蝌蚪，你看我，变变变了，变成一只青蛙，摇摇身体摆摆头，扭扭腿转转脚，拍拍可爱的肚皮，呱呱呱，我是快乐的小青蛙。边念儿歌边做准备运动。
二、基本部分
1、学*原地纵跳
师：小青蛙有什么本领青蛙是怎样捉害虫的
2、幼儿讲述后得出结论：跳起来捉害虫最好。
师：现在就请你们试着跳起来捉害虫，如果你捉到了，请你告诉我你是怎么跳的。
3、教师请动作正确的幼儿告诉家是怎么跳起来的，并示范给家看，教师小结纵跳触物动作要领。
师：跳前双腿并拢，下蹲，双脚一起用力向上跳，跳起后用手捉住害虫。
4、幼儿集体练*，教师巡视。并及时指出幼儿不准确的动作。
师：前面是山羊公公的菜地，它的菜地里有许多的害虫，请你们去忙捉害虫，好吗不过到山羊公公的菜地要经过几条水沟，我们要跳过水沟，到达菜地，再纵跳捉到害虫，然后手拿害虫原路返回，将害虫放进篓子。小青蛙们现在开始出发吧
1代要求，幼儿游戏。
游戏前教师示范，并提出注意点和规则：分成四列纵队，四人同时进行游戏。
幼儿进行游戏，教师指导。
2教师讲解第一次中出现的不足，进行第二次游戏比赛。
师：好，刚才山羊公公看到小青蛙们捉了这么多的害虫，真高兴。它想请小青蛙们比赛看看，看哪一组的小青蛙最快捉到害虫，好吗
虫子捉完，游戏结束。
三、结束部分：放松活动
师：呀，害虫都捉完了，小青蛙们累不累啊我们先休息一下再去助其他的小动物好不好播放放松音乐，教师带领幼儿做放松活动结束教学。
策划目的:
为了完善"幸福家庭"的策划，经管理处各业务部门同事评估后，客户服务组根据大家所提的意见，将该策划内容进行修改，使之完善，更名为"亲子俱乐部"。通过这一俱乐部，将小区内的家庭都联系起来，增进邻里之间的认识和友谊，改善小区的管理环境。
活动对象：
长住xx小区有12岁以下小孩的家庭。(以一个家庭为一单位)。
亲子俱乐部设置的动机：
——年会互动游戏活动方案实用10份
一、活动目的
对20xx年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的`凝聚力。
三、年会主题
扬帆起航·辉煌20xx
四、年会安排
1、茶话会
1)时间：下午3时-5时
2)内容：
a)各部门就20xx年的工作进行总结，20xx年的工作方向和目标进行规划；
b)个人自由发言；
c)领导总结发言；
d)表彰优秀员工；
e)公司员工大合影。
2、聚餐
1)时间：晚上5时-7时
2)内容：员工聚餐；总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。
3、KTV联欢
1)时间：晚上7时-10时
2)内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。
4、活动结束
五、人员安排及职责
1、总负责：XXX
主要工作：总体协调，人员调配。
2、策划和现场协调：XXX
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。
3、后勤：XXX
主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。
4、会场布置：XXX
5、活动主持：XXX
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
五、会场布置
公司大会议室
A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题B：桌上摆放水果等食品若干
六、奖品设置
一等奖：iPad；
二等奖：iPhone；
三等奖：豆浆机；
优秀员工奖：空气净化器。
七、员工文艺汇演、抽奖、游戏
1)节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。
2)抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。
3)游戏：暂无
八、预算
茶话会：300元
聚餐：5000元
KTV：3000元
以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费
１、吃得快
这个游戏，我们都指定的公司最高级别老板来参与的，玩的时候，给老板为花头巾的时候，现场一片混乱阿~~好多人冲上来拍照！！
道具：红方巾4块，围嘴4个，奶瓶4个，牛奶/啤酒4杯，小筐4个、假胡子４个 提前灌好奶瓶，
人员：四位领导扮演“狼外婆”。４位领导自选代表队，另外每队再派1名队员，扮演小红帽。
规则：4队同时比。主持人喊开始。狼外婆开始给自己系头巾、戴假胡子，然后背着小筐，跑向对面的小红帽，给小红帽系好围嘴，喂小红帽喝奶，最先喝完的一队获胜。
２、团团圆圆
道具：无
人员：每队出4名队员。
规则：听主持人口令。
先喊3人抱成团！则淘汰1人。
再喊2人抱成团！则淘汰1人。
7人抱成团！看谁最后找错团
3人抱成团！淘汰2人。
5人抱成团！淘汰2人。
3人抱成团！淘汰1人。
4人抱成团！淘汰1人。
3人抱成团！淘汰2人。
３、快乐传真
道具：A4纸张（写好词语）
人员：每队派6位代表
规则：一个队一个队的比。主持人把写在纸上的词语（或一句话）给第一位队员看，队员1用肢体语言将看到词语的意思传达给队员2，不允许咬嘴型，不允许发声。队员2按照自己理解的意思表演给队员3，以此类推，最后队员6告诉大家他认为队员5表演的是一个什么词语。
说出结果与纸上的词语意思最靠*的为过关。
４、真假难辨
道具：、一张桌子，一次性纸杯12个，4瓶矿泉水，白酒。提前将白酒倒入一个空矿泉水瓶中。
人员：每队派4名队员，其中一名负责猜，另外3名能喝酒的负责表演品酒。
规则：1队三名队员依次将面前杯内的饮品喝掉，全部喝光。2队一名队员来猜，谁喝到的是白酒。（注意，喝到水的人有可能表现得很难受，喝到酒的人可能装作若无其事。）猜对为赢。以此类推，2队表演喝酒，3队派人来猜。4队表演喝酒，1队来猜。
５、挤眉弄眼
道具：一元硬币4枚 背景音乐：节奏快的音乐
人员： 4位队长
规则：4位队员同时比。硬币放在眉心之间，不允许用手，只能靠自己的脸部肌肉使硬币移动，硬币最终移动到嘴，哪位队员最先咬住硬币，则该队得一分。中途硬币掉落为输。最终，4名队员全部比过后，得分最高的代表队获胜。
６、猪八戒背媳妇
道具：椅子若干把，花2支，蒙眼睛的。背景音乐：猪八戒背媳妇曲
人员：每队派2名队员，1男1女
规则：（事先不告诉大家要做什么游戏，也许会选上很瘦的男生或很胖的女生）
采取淘汰赛制，两组两组比。场地大的话就４组一起比。
男女各站2端，男生蒙上眼睛，摸索着绕过障碍，找到女伴，然后背上女生，女生指路，原路返回，途中女生要把椅子上的花拿到手中，回到原点。速度最快的队获胜。
７、脑筋急转弯
道具：1塑料拍手；2、写好题的卡片，背面编上号。
人员：全体
规则：第一环节：每队必答题2道。全体队员共同回答。
第二环节：抢答题6-8道。主持人念题，每队派队长举道具抢答，其他队员举手无效。
８、嘴大吃八方
道具：一根绳子、4串葡萄、蒙眼睛的、细绳 背景音乐：节奏轻快的
人员：每队派1名队员
规则：绳子两边各站２名队员。队员蒙上眼睛，右手绕过左胳膊抓住左耳朵，然后左手指地向左转5圈。然后摸索着找到葡萄，最先吃完葡萄者获胜，但是不能把葡萄从绳子上拽下来，只能吊在绳子上吃。不能用手。先吃完者胜利！
９、手舞足蹈
道具：无
人员：每队派3名队员
规则：12人站一横排，面向观众，统一听主持人口令。做错动作或反应最慢者淘汰，最后剩下一名队员为胜者。
左手举起来啊 右手举起来 左手放下去阿左脚抬起来 右手放下去阿 左手举起来左脚放下去阿右手右脚举起来右手放下去阿右脚放下去左脚右手同时举起来 左手左脚同时放下去 右手放下去阿 左脚举起来左手右手同时举起来 右手放下去阿左脚放下去。
１０、经典影片配音
道具：电影片断的光碟、笔记本电脑、投影仪、写有影片名字的卡片（背面编号）、写有台词的卡片
人员：每队出1—3人
规则：由每队队长选题，依情景需要选择队员上场，先听一遍原音播放，第二遍静音，由队员为影片配音。
１１、丑小鸭运球接力
道具：气球、背景音乐：接力比赛用音乐
人员：每队派4名队员
规则：采用淘汰赛制。1、2队一组，3、4队一组，获胜的2个组再进行比试。
队员用膝盖夹住气球，进行接力赛跑，球不能落地，不能夹破，速度最快的队伍为胜。
１２、呼拉圈 连连看
道具：呼拉圈2个
人员：每队派4名队员，高矮胖瘦不一
规则：采取淘汰赛制。两队两队比。
同组队员手拉手，不许松手，让呼拉圈从最右侧的队员右手开始，靠身体蠕动将呼拉圈传递到最左侧队员的左手。中途不松手，时间最短的代表队获胜。
１３、抛绣球
道具：垃圾筐（包装的漂亮点）、皮球
人员：每队派3人
规则：限时3分钟。2人合作，1人仍球，1人捡球、递球。一人背对着伙伴努力用小筐接住皮球。仍球的人站在舞台最里端，接球的只能在舞台外活动。4队同时进行，接住其他队的人扔出来的球也算数。最终在规定时间内接住皮球数量最多的代表队获胜。
14、传苹果
道具：苹果４个
人员：每队派２男２女
规则：男女隔开站成一排，用脖子、下巴、肩膀夹住苹果传递，苹果掉地上的人员，由执法人员惩罚，然后继续比赛，最快传到最后一名队员的队胜利！
15、水果蹲
道具：8个胸牌、别针、双面胶，背景音乐
人员：每队派4名队员
规则：8位参赛队员每人一个胸牌，每人代表一种水果或蔬菜。倾斜着面对面站两排，由一名队员开始，一边蹲下一边喊：“##蹲，##蹲，##蹲完**蹲”，说**蹲的时候不能指着代表**的队员，要指着代表另一种水果的队员。喊口号时，喊的下一位队员与手指的一致的话淘汰！该蹲下的队员没蹲下的淘汰！不该蹲下的队蹲下了淘汰！
一年一度企业年会可以加深员工对企业感情，增进员工之间沟通和交流，增强员工之间团队协作意识，创造企业内积极向上工作氛围，提升员工士气。从而提高企业工作效率，使企业业绩稳步提升。
一、年会主题：
增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会目的：
1、感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流；
2、通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心；
3、通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望；
三、年会时间安排：
（1）年会策划及准备期（xx月xx日至xx月xx日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
（2）年会协调及进展期（xx月xx日至xx月xx日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（xx月xx日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。
（4）年会正式演出时间：xx年xx月xx日晚至
四、年会节目报名方式：
1、及时通报名、电话报名、现场报名
2、联系人：
3、联系方式：
五、参会人员：
xxx
六、年会节目要求：
1、歌曲类：
（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；
（2）青春、阳光、健康、向上；
（3）与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；
（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；
（4）相关歌曲的'伴舞。
3、曲艺类：
（1）喜庆、热闹反映生活的相声、小品；
（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；
（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。
4、每个部门所报节目不限；
5、提倡跨部门组合报名；
七、年会进行流程
1、参会人员入场
2、主持人宣布年会开始
3、总经理董事长讲话
对年终做总结
表彰员工
4、表彰
各部门负责人做年度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5、联欢会节目表演
6、互动小游戏
7、闭幕词各位来宾、各位代表、xx公司20xx年年会即将落下帷幕，我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺！本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。
下面我宣布：XX公司20xx年年会胜利闭幕！谢谢大家！
一、猴子卖桃
规则：2个队分别派出12个人组成2组，每组6人3女3男，一共是4个组一起比赛。男生代表5角，女生代表一元，主持人说一个价钱比如说2元5角，看哪个组最快的吧这个价钱组合出来，谁就赢了
输赢的判定：主持人会圈出3个圈（就是放3个东西表示组合价钱的地方），在主持人没说价钱的时候，参赛人员都要在这3个圈的外面饶着走，
主持人会说（今天天气真好，桃子也大丰收，我要到市场去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行？（这时候主持人会故意停顿），然后接着说不行（这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次，3次记过就被淘汰了），2元5角行不行？
行（一听到主持人说行，4个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱）），为什么才给3个地方组合价钱呢，4个队啊，这就是淘汰的机制了，谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰，抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对，不对的也要淘汰，淘汰一个队伍，组合价钱的地方就少一个，如此类推直到最后剩下的就是获胜方
二、做鬼脸
步骤：
1、所有队员包括你，围成圆圈站立，面向中心。
2、首先选一半志愿者到圆圈里面来，脸向上，*躺在地。
3、你也和这些志愿者一起走到圆圈中，要求他们的身体和头部完全静止，头不能离地或者左右摆动。4.在每个志愿者的鼻尖上放一枚小硬币。
5、要求他们只能做鬼脸，一分钟之内使硬币从鼻子上掉下来。你手头一定要有照相机，给他们照一些面部特写镜头，带回去张贴公布。
6、之后，另一半人换过来，重复游戏。
7、一些队员成功完成动作后，让他们*躺在地上围成一个圆，头朝圆心（最好头挨着头），看谁最先把硬币弄下来。
为使游戏更有趣，更富挑战性，将三个硬币分别放在志愿者的鼻子、额头和下巴上。
三、背摔：学会相信同伴
具体要求：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下人接住。
训练目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、信任部下。
点评：信任是合作的基础，合作是成功的前提。
四、结对而行
道具:绳子若干
参加人员:两人一组或多人一组，多组参加
游戏规则:本游戏要求场地较大，游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。
五、寻宝大行动
参加人员：集体
游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人兑奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人兑奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。
六、顶气球比赛
道具：气球一个、绳子一条
参加人员：两组对抗（每组一般为3人到7人）
游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。（注意只能用头，不能用身体的其它部位）
七、真理掌握在少数人手里
游戏规则：每组选择10-15人，人数越多越好玩，每个人戴上眼罩，一字排开，听到主持人报题作出选择，如，请问现在是大白天，选择是的请往前一步，选择否的请往后一步，结果是人数少的一组留下继续听题，直至决出冠军。
八、团团抱
游戏规则：选择20人参赛，男生和女生各半，男生值1块钱，女生值5毛钱，在主持人报2块5毛时，男女要自己选择抱成团，错误的被淘汰，游戏决出最后一组，发放奖品。
一、活动目的
对20xx年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。
三、年会主题
扬帆起航·辉煌20xx
四、年会安排
1、茶话会
1)时间：下午3时-5时
2)内容：
a)各部门就20xx年的工作进行总结，20xx年的工作方向和目标进行规划；
b)个人自由发言；
c)领导总结发言；
d)表彰优秀员工；
e)公司员工大合影。
2、聚餐
1)时间：晚上5时-7时
2)内容：员工聚餐；总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。
3、KTV联欢
1)时间：晚上7时-10时
2)内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。
4、活动结束
五、人员安排及职责
1、总负责：XXX
主要工作：总体协调，人员调配。
2、策划和现场协调：XXX
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。
3、后勤：XXX
主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。
4、会场布置：XXX
5、活动主持：XXX
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
五、会场布置
公司大会议室
A：投影展示：本公司的`LOGO及年会主题B：桌上摆放水果等食品若干
六、奖品设置
一等奖：iPad；
二等奖：iPhone；
三等奖：豆浆机；
优秀员工奖：空气净化器。
七、员工文艺汇演、抽奖、游戏
1)节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。
2)抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。
3)游戏：暂无
八、预算
茶话会：300元
聚餐：5000元
KTV：3000元
以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费
一、五毛和一块
道具：不需要；
场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；
人数：10几个人就可以，人多些更好玩的
人员：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，负责发号施令
规则如下：
在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能*均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
1、当我们同在一起（配歌）
参与者围成一圈，间距两臂，面朝中央，侧*举双臂。每个人右掌朝下叠放右者之左掌，而左掌朝上。右手随音乐做六节拍拍打动作，拍打位置分别为1、右手者之左掌；
2、自己之右膝盖；
3、左膝盖；
4、左手背；
5、6、左手心。循环往复且节奏越来越快。
二、萝卜蹲
将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，以此类推但不能马上回指。
以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。
三、头脑风暴
游戏人数：每桌邀请1位员工
游戏规则：来宾数盘中大豆的数量，在数的过程中，主持人会来回问该来宾问题（主要是关于数字的问题），来宾要一边回答主持人的问题，一边数大豆，最后数字最接*的那位获胜。
四、合力吹气球
目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务
人数：每组限六人
场地：不限
道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）
汽球（每组一个）
适合：全部的人
游戏方法：
1、分两组，但每组必须要有六人。
2、主持人请每组每人抽签。
3、首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。
五、蹲蹲乐
规则：两队分别派出9个人分成3组比赛，每组比赛每队3个人。
每组队员每个人起个外号，比如分别叫茄子，西红柿，大白菜，青椒，胡萝卜。然后由一个人开始，比如由胡萝卜开始，他就做坐下起立的`动作，然后打出“胡萝卜蹲胡萝卜蹲，胡萝卜蹲完青椒蹲”，这时候青椒就赶紧也做坐下起立的动作，然后再打出下一个蹲的是谁，谁要是在5秒钟内接不上谁就被淘汰，如此类推，最后剩下的就是获胜者，切记的是一定要先做坐下起立的动作然后再打下一个蹲的人是谁。
输赢的判定：如果在5秒钟内该你蹲你没有蹲哪就要被淘汰了，比赛中如果有一方的队员都被淘汰了，哪另一方就是这一轮的获胜者，如果最后剩下2个人分别是2个队的队员那么主持人会参与进去当作第3个人继续比赛直到淘汰出一方为止
六、超级消防员
现场火警报警铃响起，烟雾缭绕，城市的一处发生火灾，需要救援……
游戏规则：每6人为一组去救援，员工上台后，在统一的指令下，员工必须穿上救援用的服装，拿起救火道具(双膝夹住一把扇子，用双膝摆动扇子将前面点燃的蜡烛吹灭，全队都灭火后游戏才算结束，哪组灭火的时间最短为胜出。
七、60妙不NG
游戏名称：运动60秒不NG，下面我先说游戏规则。
游戏道具：垫子、独木桥、眼罩、锣
游戏规则：邀请5名观众上台（四男一女），分别在60妙内连续完成以下四项运动，每项运动都有一个开始口令和一个结束口令，如哪个环节出错必须NG（重来）。
第一项仰卧起坐（做十个），
开始口令是“我是strong不是虚胖”。
结束口令是“下一个”
第二项双手各拿一杯水过独木桥，水不能洒出杯外。
开始口令是“我勒个去”
结束口令是“NEXT”
第三项两人跳绳（十个）
开始口令：“加油加油加油！”
结束口令：“下一位”
第四项蒙眼转圈（十圈）
开始口令：必胜！
转圈完成后去第五人处敲锣
第五个人结束口令：呀毕！
一、年会主题：
XXXXXX公司20xx年度年终表彰大会
二、年会时间
20xx年12月27日9:00-12月28日中午12:00
会议时间：13:00——15:30
晚宴时间：18:00——21:30
三、年会地点
XXX度假村酒店多功能宴会厅
四、年会参会人员
公司全体员工（100人）
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
（一）年终大会议程安排
9:00全体员工在公司楼下集合，乘坐公司的包车，约2个小时到达XXX度假村酒店。
12:00到达酒店一楼，简单午餐；
12:50全体参会员工到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；13:00—14:30大会进行第一项：各部门及各项目经理上台分别做年终述职报告。
14:31—14:45大会进行第二项：由行政人事部经理上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
14:46—15:00大会进行第三项：副总宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理，各部门经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理，部门经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。
15:00—15:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
15:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
（二）晚宴安排
18:00晚宴正式开始，晚宴总经理引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝
愿公司的明天更加美好。（背景音乐）
18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。
19:00—21：00抽奖时段：
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片100张、乒乓球100个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖，和幸运奖。
最后总经理邀请全体员工上台合影留念
六、12月28日上午9:00-12:00开始度假村旅游和泡温泉
12:00结束2天一夜的度假村年会安排，乘车回公司。
七、年会准备及相关注意事项
（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的.通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“xx-xxx-x公司20xx年度年终总结会”（条幅规格：）
（三）物品的采购：抽奖礼品、大会*位人名牌（会议用）、笔、纸、员工*位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
（五）住宿安排，人数确定和房间安排，住宿注意事项等通知。
八、年会筹办任务
一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力；
2、对x年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的xx公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
xx
三、年会时间：
x年月日下午点到点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：
xx酒店x楼xx厅
五、年会组织形式：
由xx公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：
客户群，领导；邀请业界领导；xx公司工作人员；
1、会场总负责：
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2、策划、会场协调、邀请嘉宾：
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。
3、人员分工、布场撤场安排；
4、嘉宾接待、签到：
5、音响、灯光：会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的.装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；
文字内容：
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；
2、宾馆入口处挂红布幅；
3、宾馆内放置指示牌；
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时xx公司聚餐；
备注
1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；
2、分xx公司领导上台致辞；
3、嘉宾致辞；
4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；
外请演员表演节目、中间抽奖；
演出内容：
20xx年会节目单
策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴
气氛：欢乐、和谐、热烈。
一、活动目的及意义：
1、调动员工的积极性，使其充分感受企业的关怀与关爱、提升员工的企业归属感与认同感。
2、回顾昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的'工作之中。
二、年会主题：
20xx收获颇丰，20xx继往开来、继续战斗，载着这份成就迈向更辉煌的明天。
二、年会时间：
20xx年1月10日(星期五)
会议时间：9：30——11：30
户外活动时间：14：30——17：30
晚宴时间：18：00——21：30
四、年会地点：
国家森林公园
五、年会参会人员：
公司全体员工(70人左右)
六、年会流程与安排：
本次年会的流程与安排包括以下三部分：
(一)年终大会议程安排
9：00—9：30全体参会员工提前到达指定会议室，按指定排座就位，等待员工大会开始;
9：30—10：00大会进行第一项，各部门分管经理分别做年终报告。
10：00—10：15大会进行第二项，员工畅所欲言，对公司未来发展的期许及展望，提出个人意见和建议。
10：15—10：30大会进行第三项，副经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
10：30—11：00大会进行第三项，总经理、副董事长发言。
11：00-11：30大会进行第四项，董事长发言。
(二)户外活动安排：
活动1：拔河比赛
用具：拔河用绳子
参赛队伍：xx公司
游戏规则：
1、比赛前确定参赛人员名单，公司各选20人参加比赛，要求10名女同事、10名男同事;
2、比赛分为三局：第一局各队分别派10名男同事参赛，第二局各队分别派10名男同事参赛，第三局各队分别派5名男同事、5名女同事参赛。
3、由各队队长代表本队抽签，决定拔河场地：第一局男同事抽签决定场地，第二局场地交换，第三局抽签决定场地;
4、比赛三局定胜负，每局胜负判定：当中心红绳被拉到距中心线1米胜负色线时，比赛结束;
5、比赛不限制时间，一直到能判断胜负为止。
6、如遇特殊情况，每局比赛结束后可向主裁判员提出换人，每场最多可换两人，所换人员必须为本组人员。
活动2：50米趣味接力赛
用具：拔河用绳子
参赛队伍：xx公司
游戏规则：
1、两个公司分为两个参赛队，每个参赛队各10名队员分成五组。(两两一组搭配，男女不限)
2、两个人并排站，将靠*对方的一只脚与对方的脚系在一起，两个人利用剩下的三只脚快走到50米终点，经过50米时将下一轮选手手
中的气球扎爆，下一轮选手方可出发。
3、以最后一组到达终点的时间来判定获胜组。
活动3：爬山
活动人数：公司全体员工分为5个小队
活动规则：
1、各队一起出发，爬到指定地点。
2、爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组每人获得精美小礼物一份，最慢的一组要接受处罚性的节目演出。
3、爬山过程中可以开展娱乐性活动，无固定时间。(如：接歌、拉歌、成语接龙等)。
4、到达爬山目的地全体员工合影留念。
(三)年会晚宴安排
18：00—19：00娱乐时段：
游戏1：筷子运钥匙链
用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：
6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏2：呼啦圈传区别针
用具：呼啦圈3个、曲别针18个;
游戏规则：
3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;
游戏3：七拼八凑
用具：托盘
游戏规则：
主持人要求大家分组做，分成4-5组，而且一定要有男有女。每组先选出一名接收者，手持托盘。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放在托盘中。最先收集齐物品的小组获胜。主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
游戏4：空中定格
——情人节互动活动方案汇总5篇
一、活动主题
激情绽放时代有爱
二、活动时间
x月xx日——x月x日
三、活动内容
(一)情歌对唱真情表白
x月x日x——x，在x楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x)
x月x日正常营业时间内，顾客可到x楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送x枝)。当日现金购物满x元，加送精美巧克力一盒。
提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满x元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。
四、媒体宣传
1、媒体选择：《xx晚报》
2、版面规格：《xx晚报》1/3版套红
3、投放日期：x月x日
4、费用支出：x元
五、费用支出
1、展板x块：xx元
2、门楣x块：x元
3、*面广告：x元
4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责
5、音响费用：x元
6、其他杂项支出：x元
合计：约x元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)
六、提示
本档活动，vip卡可以使用折扣功能。
一、活动背景
2月14号的情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费*惯。这是我们今年的情人节推广计划。
二、活动主题
xx酒店情人节（天赐良缘，情定天元）
三、活动时间
20xx年2月14日
四、活动地点
主要地点：香榭岛西餐厅（酒店六楼）
次要地点：客房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；
2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言
3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒
六、气氛营造
1、外围设一块桁架做宣传广告
2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容
3、一楼、六楼各放一个小展架
4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花
5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅
6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）
7、西餐厅门口搭个拱门花柱
8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀
9、现场拍照（拍立得20元/张）
10、餐台摆一个香槟塔
11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上
七、广告方法
1、宣传单：1000份（客房，各营业口）
2、短信发布:1300元（2万条）
3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）
4、广告文字：
A、天赐良缘，情定天元。（广告词）
B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的'礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）
八、活动安排
1、营销部：3月10日前推出活动广告
2、其他部门3月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则
3、餐厅客房在3月13日前做好情人节氛围营造工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作。
一、活动主题
激情绽放时代有爱
二、活动时间
3月13日——3月14日
三、活动内容：
（一）情歌对唱真情表白
3月13日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳
3月13日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送300枝）。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。
提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。
四、媒体宣传
1、媒体选择：《xx晚报》
2、版面规格：《xx晚报》1/3版套红
3、投放日期：3月14日
4、费用支出：139200元
五、费用支出
1、展板2块：100×2，200元
2、门楣2块：700×2，1400元
3、*面广告：13920元
4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责
5、音响费用：400元
6、其他杂项支出：1000元
合计：约19020元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）
六、提示
本档活动，vip卡可以使用折扣功能。
活动时间：
5月20日(星期x)-21日(星期x)。
活动主题：
缘定X520狂欢购。
活动内容：
一、购物送浪漫情调
活动期间，凡在X商厦当日累计购物满500元(黄金珠宝/家电/烟酒满1500元)，送浓情巧克力一份(价值10.5元)或玫瑰花一枝(价值5元)
当日累计购物满3000(黄金珠宝/家电/烟酒满8000元)，送老树咖啡50元现金券一张。(赠品不重复享受，单张发票仅限一份)
二、真情表白，浪漫牵手
活动期间，X内部广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。(X广播室就是一个简易录音棚)。可以想象，当您与心爱的人，牵手走进X，内部广播里播放您*时说不出口的'表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。
三、氛围营造
活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和X的情人节促销活动，并不时送出X人对天下有情人的祝愿，提醒走进X的人，情人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。
四、活动宣传
1.电视、广播、报纸、宣传
2.短信宣传
3.活动站牌
五、费用预算
1.赠品费用：预计2.5万元(鲜花/巧克力预计200份/天，套餐预计50份/天)
2.短信费用：2500元
3.其他费用：1000元
一、活动背景
x月x日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费*惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
x山庄xx情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时间
x月x日
四、活动地点
主要地点：x大厅
次要地点：客房桑拿房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
六、氛围营造
夜总会：
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立x米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法
1、宣传单：x份，自行派发。
2、短信发布：x元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
A、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的.她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
C、x月x日情人节，“粉红情侣套房”x元，恭祝您情人节快乐!
x月x日x山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚x元，并赠送玫瑰x支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚x元，并赠送玫瑰花x支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
——游戏互动活动策划方案（精选五篇）
游戏名称：撕
游戏类型：户外游戏、团队游戏、竞技游戏
人数要求：8人以上
道具要求：不干胶
游戏时间：一般都需要半小时以上
游戏玩法：
方案一：参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)
游戏开始前给每个人背上都贴上，上带有颜色，组员的内互相贴有队友的，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色的队友不是白色)。
同时中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)
比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的。
比赛分两种结果两种情况：
1)如果自己亲自撕错自己队友的，两人同时OUT。
2)如果敌人撕了自己的，则底下的队友先OUT，自己恢复单身。
游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)
胜负：撕掉一张敌方的得一分，自己的没有被撕得一分，撕到红色名字的的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。
方案二：参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张，剩余人员每人背后一张)
游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的，但忠臣需要保护主公不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。
注：提示别人说的话不一定是对的
时间：30分钟(看实际情况可加以修改)
胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜
方案三：参赛人员共20人，每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色被撕，整队弃权)
比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的，更保护好自己队红色。
时间：20分钟(看实际情况可加以修改)
胜负：结束时带自己队的红色到工作人员处进行登记，若无红色则整队记0分，若有红色则撕掉敌方一张记1分，红色2分，自己没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。
注：捡的则记录到捡的那一队的分数中
一、活动主题： 白云山两日游
二、活动地点：白云山【 羊城第一秀】
三、活动时间：11月8日-9日
四、活动单位：社联
五、活动对象：全社联人员。
六、活动承包人员：社联外联部全体人员。
七、活动人数：100人左右。
八、活动流程策划：
1、11月8号当天早上7：30之前在学校正门(一栋教学楼前)集中，8：00左右乘坐包车前往广州白云山(车程1小时内)。先集中，再由社联外联部部长某某同学说明本次活动注意事项
2、我们上午9：30—12：30爬山。中午12：30左右吃午饭，下午自由活动，晚上烧烤/野炊
3、露营地点：初定广州白云区白云山山顶公园鸣春谷
九、活动内容：
1 、烧烤/野炊
野炊：(8人一组)肉丸：1斤/组、鸡蛋：8个、香肠：10条、咸蛋：4个、鸡：1、青菜：2斤、青瓜1.5斤、凉瓜1斤、豆类1斤、番茄：1斤、鱼：1条、紫菜1包、米4斤;
碟8个、筷子10双、不锈钢小盘10人、餐具贴板一块、刀一把、铁锅一个、煮饭烧木柴煲一个、油、味料酱、盐、油一碗;
2、 白云山风景名胜区分为七个游览区，即：明珠楼游览区、摩星岭游览区、鸣春谷游览区、三台岭游览区、麓湖游览区、飞鹅岭游览区、荷依岭游览区。区内，峰恋重叠、溪涧纵横、林木葱郁、鸟语花香，景观多样，四季如春。特色各异的景点星罗棋布，有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鸣春谷、九龙泉、碑林、摩星岭、山湾、双溪、山庄、白云松涛、松涛别院、明珠楼与新开辟增设的云台花园、白云滑道、白云索道等。金液池位于白云山麓，是一座风光如画的湖泊，湖光潋滟，波*似镜。湖光山色交映生辉，如诗似画，别有情趣，是白云山中的佳境。白云山风景区----- 坐落在普兰店市元台镇境内，是长白山余脉。白云山有泰山之雄伟，黄山之秀丽，华山之险奇，其苍松、奇石、古寺、白云堪称人间奇景。
3、 交通
白云山上交通方便，可乘专线游览车南从麓湖往山顶公园，西通黄婆洞及山北公园，东南有白云山南门，东面可以从五仙桥或者梅岗路步行上山。白云山南门(正门)还有上山索道，游客可乘登山缆车直达山顶。山上有各式风味餐厅和各种服务设施，还有简易炉灶可供人们野餐和烤烧
十一、活动预算：
活动经费：每人80左右
车费：每人10元左右
总共90~100左右
十二、活动预期效果
1、每位参与者都找到知心朋友，共渡大学时光;
2、相互了解，专业，学院，甚至学校
3、通过一系列的游戏，社员可以在娱乐的过程中充分展现自己，同时也能学*别人不同的交友技巧。
4、社员认识来自不同学院不同专业的同学，拓展了其交际圈，增强了社团
的凝聚力的同时能给社员们带来一种对社团的归属感。
十二、活动注意事项：
1、 听指挥、准时集合，安全第一、按指定路线登山、不允许在黄婆洞水库游泳、不允许上摩星岭;
