姓 名： 性别：
婚姻状况： 民族：
户 籍： 年龄：
现所在地： 身高：
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：销售类/市场部经理
工作年限： 职称：无职称
求职类型：全职 可到职日期：随时
工作经历
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任市场部经理。主要工作是：1、收集市场信息并推广公司优势航线;2、维护已有客户及开发新客户;3、协助客户采购商品;4、归纳统计各项报表。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任经理助理。主要工作是：1、维护公司的VIP客户;2、与海外代理进行交流及资源共享;3、收集市场信息，进而制订公司价格进行推广;4、面试，培训公司新人;5、协调与其他部门之间的工作，支持其他部门的工作。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任文员。主要工作是：1、能很好跟进整个 进出口 流程;2、维护日常客户;3、独立处理各种突发事件。
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx-07
专 业：会计
语言能力
英语水*：优秀
国语水*：优秀
粤语水*：优秀
个人自传
本人具有亲和力，善于与人沟通;思维严谨，逻辑性强，具有极强的学*能力;解决问题能力特出，善于资源综合运用，管理团队时，能知人善任。
基本资料
姓 名：XXX性别：
目前所在： 深圳
年龄： 28 岁
户口所在： 湖南
国籍： *
婚姻状况： 未婚
民族： 汉族
培训 认证： 未通过认证 身高： 160 cm
诚信徽章： 未通过验证 体重： 70 kg
求职意向
人才类型： 不限
应聘职位： 市场/营销/拓展总监：部门经理，销售经理：
工作年限： 5
职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 一个月
月薪要求： 8000--12000 希望工作地区： 广东省,,
工作经历
深圳市***科技有限公司 起止年月：20xx-11-01 ～ 20xx-04-05
公司性质： 私营企业所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 市场总监
工作描述：
1.负责部门内部工程 流程 ，薪酬奖金制度、考核制度的制定与执行。
2.市场开拓与渠道建设的指导与管理制度的建立。
3.年度销售计划的制定、评估、执行。季度月度销售计划的制定和总结，周报等销售报表的执行监督。
4.销售团队建设，包括招聘、 培训 。公司市场广告的投放和参展等事宜。
5.大项目的开拓与谈判。
6.参与新产品的开发立项并根据进度合理组织相关的市场工作。
7.部门日常工作的指导督促。
离职原因：
深圳**信息产业股份有限公司 起止年月：20xx-05-01 ～ 20xx-11-01
公司性质： 股份制企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 部门经理
工作描述： 制定内部工作程序并协调建立与其他各部门之间的工作 流程 ;负责主持本部门的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务;加强与有关部门的协作配合工作;负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，扩大公司产品的市场占有率;负责组织编制年、季、月度销售计划，确保销售计划指标完成，节约销售费用、根据销售报表及时指导督促回笼资金，加速公司资金周转;及时汇总仓储部门信息下达采购计划;负责对外大项目洽谈策划，指导各销售大区的销售工作。制订公司市场营销策略，明确部门及各销售大区销售工作标准，建立健全销售管理网络;协调做好售后服务工作。及时处理用户投诉，提高企业美誉度;负责监督指导编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作。根据各种原始记录及时编写销售统计分析报告，参与办公会议在公司领导的指导下及时做出合理调整;部门企业文化的推行和销售团队的个性化建设。负责部门全面的日常管理工作及按时完成公司领导交办的其它工作任务。
离职原因：
珠海纳思达数码科技有限公司 起止年月：20xx-03-01 ～ 20xx-05-01
公司性质： 民营企业所属行业：
担任职位： 业务员--分公司经理
工作描述：
1.区域市场规划，经销商的开拓、渠道建设与区域市场管理。
2.带领销售人员完成区域市场销售目标。
3.分公司日常事务管理，销售报表，工作报表。分部工作人员的考核评估。
4。与总部市场部、仓储管理部、财务部等部门协调保障分公司与总部的畅通。
5。保持与渠道经销商的及时沟通，处理相关的用户投诉和售后服务工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校：中南大学
最高学历：
本科获得学位: --
毕业日期： 20xx-05-01
专 业 一： 电子信息科学技术
专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
20xx-09-01 20xx-05-01 中南大学 电子信息科学技术 - -
语言能力
外语：英语一般
粤语水*： 一般
其它外语能力：
国语水*： 一般
工作能力及其他专长
姓 名：xxx小姐 国 籍：*
目前住地：珠海 民 族：
户 籍 地：佛山 身 材：157 cm 48kg
婚姻状况：未婚 年 龄：24
求职意向及工作经历
人才类型：
应聘职位：外贸/进出口专员/助理、讲师/助教、高级秘书/经理助理/秘书：
求职类型：均可可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区： 珠海
工作经历
公司名称：教育集团
起止年月：20xx-03～ 20xx-06
公司性质：股份制企业
所属行业：专业服务/教育/培训
担任职务：市场部实*生
工作描述：
1)开展两个有关宣传方面的课题调研，撰写调研报告并提出解决方案，协助公司更深入了解当今市场;
2)接待客户并协助整理文件;
3)参与公司展会工作，协助公司举办留学展。
志愿者经历
公司名称：广州市体育局 起止年月：20xx-11 ～ 20xx-11
担任职务：存包区成员
工作描述：1、为参加长跑者提供包裹寄存服务;
2、为参加长跑者提供咨询服务。
教育背景
毕业院校：华南农业大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx-07-01
所学专业：英语经贸
自我评价
本人是一名开朗大方，待人友善，语言交流能力较强，能吃苦耐劳,具有较强管理组织能力和优秀的团队合作精神的人，喜欢参加各种各样的活动，微笑是我的标志。学*成绩较好，曾获得学校三等奖奖学金。曾经担任学生会公关部干部以及参加多份实*的我，能够更好地组织以及安排工作。我是一个有目标、有计划的人，同时，我无论什么时候都坚持自己的原则——只要你选择了，就要负责坚持到底!
——市场部经理简历 (菁华3篇)
姓 名：
国 籍： *
目前住地： 佛山
民 族： 汉族
户 籍 地： 湛江
身高体重： 175 cm 71 kg
婚姻状况： 已婚
年 龄： 31 岁
培训认证：
人才测评：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 经营/管理类：经理/主管、市场销售/营销类、
工作年限： 8 职 称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 5000--8000
希望工作地区： 佛山
工作经历： 公司名称：
起止年月：2009-02 ～ 2010-05广州骏丰集团番禺分公司
公司性质： 民营企业
所属行业：医疗，卫生事业
担任职务： 市场部经理
工作描述： 1、通过各种市场推广手段帮助公司完成品牌推广、市场活动策划的组织实施；
2、开展市场信息的收集整理、市场调研和市场分析工作，向公司提供准确、可靠的市场情报。
3、主持策划、执行区域大型联动销售活动案；
4、负责制定和督导制定年度市场推广方案及其预算；
5、其他相关的市场管理工作。
离职原因：
公司名称：
起止年月：2007-06 ～ 2008-12
佛山市阳海汽车销售服务有限公司
公司性质： 民营企业
所属行业：商业服务
担任职务： 市场部经理
工作描述： 负责阳海别克市场推广工作，市场部的工作主要是协助两大业务部的工作顺利开展，自接手市场部工作以来，策划过08新凯越的上市活动、南海嘉信茂广场外展活动、阳海关怀走进玫瑰园社区、08年别克汽车公园活动、佛山阳海迈向五周年店庆活动等。
离职原因：
公司名称：
起止年月：2006-03 ～ 2007-06
佛山日报
公司性质： 事业单位
所属行业：新闻出版，广播电视
担任职务： 策划
工作描述： 1、负责汽车及房地产业务的市场拓展及客户开发。
2、拟订活动计划与方案、费用预算。
3、负责与相关媒体及其他业务公司的交流、合作，并负责公司推广方案的制定与实施。
离职原因：
公司名称：
起止年月：2002-06 ～ 2005-12
新快报佛山记者站
公司性质： 事业单位
所属行业：新闻出版，广播电视
担任职务： 房产部策划、业务
工作描述： 1、负责房产部业务策划与跟踪。
2、曾经参与大型活动有：《佛山市装饰设计联盟》、《佛山楼市八景》、《从容亮剑》、《体验锡婚，情满佛山》。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 韶关学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2002-07-01
所学专业： 体育教育 第二专业：
培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
1996-09 1999-07 杨柑高中 体育 毕业证书
1999-09 2002-07 韶关学院 体育教育 毕业证书/大学英语三级证书/国家篮球二级证书/国家田径二级证书
语言能力
外 语： 英语 一般
国语水*： 优秀 粤语水*： 精通
工作能力及其他专长
1、工作认真负责、积极主动、善于团队工作，思维严谨；有较强的组织能力和较强环境适应能力。
2、思维反应敏捷，极强的沟通谈判技巧与能力。具备一定的公司营运管理和业务拓展经验。
3、具有较强市场营销策划能力，对市场产品需求有着敏锐把握。
4、对汽车及房地产市场了解，有丰富的项目策划经验。
详细个人自传
1、具备良好的团队合作意识、客户服务意识；
2、具备良好的创新能力、沟通能力和执行能力，能够指导团队完成目标，以及良好的市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集及分析能力等；
3、具备先进的市场营销管理理念，能够敏锐地把握市场动态，快速有效的进行市场推广及活动策划；
4、熟练使用OFFICE、EXCEL、photoshop 等应用软件。
5、持C牌驾驶证。
目前所在： 东莞
年 龄： 23
户口所在： 湖南
国 籍： *
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
培训认证： 未参加
身 高： 175 cm
诚信徽章： 未申请
体 重： 62 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 市场/营销：商务代表，市场/营销/拓展经理，服装/纺织/皮革跟单：
工作年限： 0
职 称： 无职称
求职类型： 实*
可到职日期： 随时
月薪要求： 1000以下
希望工作地区： 广东省，广东省，广东省
工作经历
东莞长安镇富士达五金玩具厂
起止年月：2008-07 ～ 2008-09
公司性质： 私营企业
所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位： 生产部文员
工作描述： 负责每天生产报表的'编制，工员的生产进度登记、汇报等等
离职原因： 暑期见实生
东莞寮步镇万家福超市
起止年月：2007-07 ～ 2007-09
公司性质： 私营企业
所属行业：生活服务
担任职位： 服装促销员
工作描述： 主要负责服装区的服装促销
离职原因： 暑期工志愿者经历
教育背景
毕业院校： 湖南理工学院
最高学历： 本科
获得学位: 毕业日期： 2009-07
专 业 一： 电子商务
专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
2005-09 2009-07 湖南理工学院 电子商务
语言能力外语： 英语 一般 粤语水*： 较差
其它外语能力：
国语水*： 优秀
1、 对计算机硬件有一定的了解，可以独立完成计算机的装拆和维修，及系统的安装;能解决一般的软件、硬件问题。
2、 有扎实的营销、管理方面的理论知识，学*能力强。
详细个人自传
自信、稳重、对工作生活充满激情、性格开朗、善于与人沟通、好学上进、有责任心、能吃苦耐劳、能迅速的适应各种环境、并融合其中。集体观念强、具有团队协作精神、并且熟练电脑、动手能力强、能够高效率地完成工作。不喜欢空谈，永远只认可用行动证明一切。
基本信息
姓名：XXX
民族：汉族
目前所在地：广州
户口所在地：广州
婚姻状况：已婚
年龄：26岁
求职意向
应聘职位：市场和采购经理
工作年限：3
职称：初级
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：3500——5000
希望工作地区：广州
工作经历
公司名称：广州市XX工程技术有限公司
起止年月：20xx-11～20xx-11
公司性质：民营企业
所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务：总经理助理、市场部经理
工作描述：
总经理助理的工作内容包括：
1）协助总经理处理一些日常工作、行政制度的编制、办公室的管理；
2）公司人员招聘、员工考核、内部关系的协调；
3）对外主要收集客户意见并作及时处理、负责工程验收、结算、协调与客户的关系。
市场部经理的工作内容包括：
1）做好市场分析、有策划、有针对性开拓市场，发挥多年的业务商谈经验，争取客户的认同；
2）与供应商进行最后价格谈判，严把公司采购成本，从而降低公司经营成本；
3）对公司大项目的跟进，与客户进行全面的沟通、保障项目的进展和客户对我公司的信心；
4）对市场部人员进行必要的培训。
教育背景
毕业院校：东北财经大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx-07-01
所学专业：工商管理
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书
20xx-09-20xx-07东北财经大学工商管理本科毕业证
20xx-06-20xx-08广州市*局c牌驾驶证c牌驾驶证
20xx-05-20xx-11国家人事部中级经济师中级经济师证
语言能力
外语：英语一般
国语水*：良好
粤语水*：精通
工作能力及其他专长
本人由于参加工作时间较长，先后从事过贸易、旅游、资产评估、行政管理等方面的工作，具有强烈的改进与创新意识；做事主动、积极、认真、严谨、有魄力；具有良好的策划、组织、沟通、统筹、协调、应变、洞察与分析处理问题的能力；有良好的全局观，高度的工作责任心和职业操守；良好的团队合作能力、执行力与文字表达能力。
详细个人自传
1）本人生活在广州20多年，对广州和珠三角地区的交通、生活*惯比较了解；
2）可到职日期：随时；保险行业勿扰，谢谢！
个人联系方式
联系电话：XXXXXXXXXXX
电子邮箱：XXXXXXXXXXX
——市场部实*证明 (菁华3篇)
兹有xxxxxx学校xxxx专业xxx同学于xxxx年xx月xx 日至xxxx年xx月xx日于xxxxx实*
该同学的实*职位是xxxx 该学生实*期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，并能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加班加点完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实*时间，服从实*安排，完成实*任务。
尊敬实*单位人员。并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
xxxxxxxxx（实*单位盖章）
xxxx年xx月xx日
兹有 xx 学校 xx 同学于 x 年 x月 x日至 x年 x月 x日在 xx—xx 大学生就业实*基地实*。
特此证明。
XXXXXX就业实*基地（实*单位盖章）
二00x 年 x 月x 日
兹有_____学校_____专业____同学于____年__月__日至_____年__月__日在_________实*。该同学的实*职位是__________。
该学生实*期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实*时间, 服从实*安排, 完成实*任务。尊敬实*单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的'表现予以肯定。
特此证明。
_________(实*单位盖章)
_______年____月_____日
——市场部简历范文5份
姓名：xxx
两年以上工作经验|女|28岁（1988年5月20日）
居住地：济南
电 话：131xxxxxxxx（手机）
E-mail：xxxx
最*工作：[1年2个月]
公 司：XX有限公司
行 业：建筑/建材/工程
职 位：市场部专员
最高学历
学 历：本科
专 业：材料物理
学 校：济南大学
自我评价
出色的解决问题能力，良好的团队协作能力、工作认真负责，踏实肯干，得到单位及领导的一致肯定；
超强的学*能力和上进心。
求职意向
到岗时间：随时到岗
工作性质：全职
希望行业：建筑/建材/工程
目标地点：济南
期望月薪：面议/月
目标职能：市场部专员
工作经验
20xx.3 — 20xx.5：XX有限公司[1年2个月]
所属行业：建筑/建材/工程
开发部 市场部专员
1.配合市场总监全面负责公司营销策划的工作；参与公司的品牌战略推广相关工作；并开展相关的公关活动。
2.负责完成公司的前期市场分析和研究，根据市场定位,进行相关的策略制定，包括产品策略、形象策略、价格策略、推广策略、销售策略等。
20xx.5 — 20xx.1：XX有限公司[1年8个月]
所属行业：建筑/建材/工程
开发部 市场部专员
1.对市场营销环境、目标、计划、业务活动、公司产品和竞争对手产品进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销任务
2.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
个人信息
姓名：XXX
性别：XXX
年龄：XXX岁
E-mail：xxxxxx
联系电话：xxxXX
地址：xxxX区xxx路xx号
邮编：xxxX
工作经验
XXX年XXX月——现在
xxxxx有限公司
市场拓展专员
职责：
主要负责XXX、XXX以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作；
参与公司产品的宣传推广活动；
组织参加各种规模的展会，并成功策划过“xx精品推广活动”；
新客户的开发，参与公关竞标会，与客户的沟通及签约工作；
后期的客户维护工作；
与国际知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；
XXX年XXX月——XXX年XXX月
xxx企业集团公司
市场推广
职责：
负责公司项目的策划、市场调查；
制定项目方案、参与项目推广活动，配合公司各部门完成项目的实施工作；
负责公司和相关**部门的对外联络工作；
协助经理制定总体市场策划方案，参与产品的分析预测及推广规划部署；
与大客户的接触、跟踪工作，并根据客户需求做出总体解决方案；
项目的节奏把握，信息的采集，分析，整理工作；
教育背景
XXX年XXX月——XXX年XXX月 XXX学院经济管理 本科
职业特长和技能
具备良好的业务能力和心理素质，热衷于市场的组织、管理、策划工作；
丰富的产品分析、定位能力；
积累了丰富的商务谈判技巧，并有较高的客户开发能力；
优秀的统筹规划能力，很强的团队合作精神；
熟练使用各种办公软件，良好的英语听、说、写能力；
姓名：xx
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：云浮
身材：170 cm 61kg
婚姻状况：未婚
年龄：23岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：应届毕业生
应聘职位：经营/管理类：企业管理、市场销售/营销类、经营/管理类：
工作年限：0
职称：无职称
求职类型：全职
可到职-随时
月薪要求：1500--XX
希望工作地区：广州
个人工作经历：
公司名称：东莞汇通五金制品有限公司起止年月：XX-07～ XX-08
公司性质：私营企业所属行业：五金矿产，金属制品
担任职务：市场部职员
工作描述：分析数据整理资料，协调主管调配日常工作安排，对信息进行统计分析并作报告
离职原因：暑假实*到期
毕业院校：惠州学院
最高学历：本科
获得学位: 学士
毕业-XX-06-01
所学专业一：市场营销
所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
XX-09XX-06惠州学院市场营销
姓名：
目前所在：佛山
年龄：26
户口所在：阳江
国籍：
中国婚姻状况：未婚
民族：汉族
培训认证：未参加
身高：158 cm
诚信徽章：未申请
体重：45 kg
人才测评：未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：文秘/文员：助理，销售助理：助理，总裁助理/总经理助理：助理
工作年限：7
职称：高级
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：20xx~3500
希望工作地区：广东省,广州,中山
工作经历
高宝电子有限公司
起止年月：200307～201010
公司性质：外商独资
所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：市场部助理
工作描述：20xx年7月份文员，协作主管管理日常工作、统计生产报表、月结、计算本部门工资等等…
20xx年8月1日转职为生产部总部助理。协作生产经理审阅各项文件、抽查生产定额，管理各生产车间秩序等…
20xx年4月份转职为经理室助理，协作生产经理及品质经理各项日常工作等…
20xx年11月份转职为市场部高级助理。主要负责：
1、建立新产品Master File及维护任务单Master File的准确性；
2、开立<样板单>，并维护＜样板单＞Master File；
3、负责客户看厂、审厂工作，总结看厂/审厂情况，以报告形式反馈客户的意见知会管理层及知会相关部门改善，并跟进改善状况并回復客户。
4、收到客户的订单后，组织相关部门进行评审。
5、协调本部与其他部门之间的关系。离职原因：寻求更大发展空间
志愿者经历
教育背景
毕业院校：佛山科技学院最高学历：大专获得学位:毕业日期：201001专业一：工商管理专业二：起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号200709200906佛山科技学院工商管理
语言能力
外语：英语一般粤语水*：精通其它外语能力：国语水*：精通
工作能力及其他专长
工作认真负责，理解力较强、对生产多个部门的运作及文件、报表的处理、MIS生产部运作皆了解。能不断自我提升加强自己的协调与沟通能力，极力协助上司及密切配合同事做好每项工作。
了解ISO9001：20xx、QC080000、TS16949质量管理体系，ISO14000环境管理体系。
自我评价
本人性格沉稳细致，善于沟通，思维活跃、观察力强，具有极强的上进心，而且为人开朗，有组织能力和团队合作精神，工作责任心强，能够应对工作压力，能迅速的适应各种环境，并融合其中；希望继续发挥专业的优势与特长，为贵公司的发展增添自我的力量。
姓名：xx
目前所在： 天河区
年 龄： 23
户口所在： 揭阳
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
培训认证： 未参加
身 高： 180 cm
诚信徽章： 未申请
体 重： 71 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 高级管理：电子商务，物流专员/助理：跟单员，销售助理：
工作年限： 1 职 称： 初级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州,佛山,深圳
工作经历
广东德生科技有限公司 起止年月：
公司性质： 私营企业 所属行业：互联网/电子商务
担任职位： 市场部助理
工作描述： 本人于20xx年1月开始在德生实*，参加市场、网络营销课专题培训，电话销售培训以及网络SEO的培训，熟悉客户服务、网络推广管理、收费渠道建设、网站统一用户（支付）*台项目管理、电子商务、网站运营负责市场渠道，电话联系、跟进新客户，网络推广公司网站和产品，提高公司网站访问量、注册用户、电话回访量及传播效果，增加流量和知名度，公司网站SEO优化和产品关键字优化、交换链接、论坛、博客、推广来进行网站推广，邮件群发、客户端信息群发的相关技术性推广；了解市场信息，搜集用户资料，制定渠道方案；商务网站商机的发布，B2C、B2B商务网运营流程的操作。
离职原因： 实*期到
华钜酒店 起止年月：20xx07 ～ 20xx08
公司性质： 民营企业 所属行业：生活服务
担任职位： 服务员
工作描述： 主要负责餐桌酒和饮料的使用情况
离职原因： 兼职
三星手机专卖店 起止年月：
公司性质： 私营企业 所属行业：服务业
担任职位： 销售员
工作描述： 宣传产品、接受客户咨询等
离职原因： 兼职
青岛啤酒 起止年月：20xx07 ～ 20xx08
公司性质： 民营企业 所属行业：服务业
担任职位： 业务员
工作描述： 青岛啤酒（普宁地区）业务员
离职原因： 开学
教育背景
毕业院校： 广东行政职业学院
最高学历： 大专 获得学位:
毕业日期：
专 业 一： 电子商务
专 业 二： 行政管理
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
广东行政职业学院 电子商务 助理电子商务师
广东行政职业学院 电子商务 网页制作
广东行政职业学院 电子商务 跟单员
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水*： 良好
其它外语能力：
国语水*： 优秀
工作能力及其他专长
1.掌握的IT技能： DW、PS、VB、Office2003、Java、FrontPage
2.了解的IT技能：SQL Server 2000、C语言、ASPT.NET
3.熟悉互联网的应用、电子商务操作*台和Windows操作环境，并在实践中参加网站建设与推广
4.所获奖励及证书：国家励志奖学金，入党积极分子党课培训证书，优秀团员荣誉证书，揭阳市德育培训基地“优秀学员”称号，社团工作积极分子助理电子商务师技能证书，跟单员技能证书，网页制作基础（计算机二级）
5.所学课程：高等数学、企业管理、基础会计、统计学原理、市场营销、经济法概论、计算机网络技术、数据库技术、C语言、VB程序设计与应用、网站开发技术、电子商务概论、物流与供应链管理、国际贸易、网页设计与制作、图形图像处理、电子商务安全技术等。
自我评价
1.在校实践活动：：三年社团工作，一年班组长和两年宿舍舍长工作经验，组织班内班外以及宿舍活动，促进同学学间的友谊和丰富同学学*生活，提高了个人的组织能力和沟通能力。同时获得“优秀团员”、“国家励志奖学金”、“党课培训合格证书”、“社团工作积极分子”等荣誉。
2.社会实践：积极的参加社会工作，使自己尽早就涉足社会，提高个人动手能力。
技能培训：通过培训，获得《助理电子商务师》、《跟单员》《计算机网页制作》技能证书，在电子商务操作、单据跟踪和处理的能力得到提高。
3.性格特征：朴实善良，稳重踏实，责任感强，学*、适应能力强，具有良好的交际能力和组织能力，富于创新精神；能在竞争中学会从容，在挫折中学会微笑。
工作座右铭：时间就是金钱，效率就是生命！
4.所获奖励及证书：国家励志奖学金，入党积极分子党课培训证书，优秀团员荣誉证书，揭阳市德育培训基地“优秀学员”称号，社团工作积极分子
——市场部工作职责 (菁华5篇)
1.在中央市场部整体市场策略的指导下，组织区域市场调研，综合分析所负责产品的市场表现竞品情况和市场需求等，制定与产品销售目标相匹配的产品上市和推广计划，并组织实施;
2.根据产品推广策略，负责为销售人员提供专业的推广资源学术支持和产品培训;
3.参与策划制定公司产品品牌策略并使之有效执行，支持业务发展;
4.负责组织各类国内外和区域性的市场推广活动，包括各类学术推广患者教育和促销活动，等等;
5.制定年度市场活动预算，并负责实施监控，组织做好每场活动的决算工作;
6.与*行业务团队保持良好的沟通，协助医学部门组织上市后临床试验和医学支持工作;
7.与产品相关的各类外部合作伙伴建立良好的沟通与合作，如专业学术组织媒体公关机构市场推广机构各类市场服务供应商，等等;
8.完成公司授权下的其他工作。
1.执行总部市场部的策略并推动执行区域产品推广计划
1.1收集分析并报告区域市场状况
1.1根据市场部产品组的策划及区域市场的需求制定有针对性的区域行动计划
1.1协助全国项目在当地的执行和跟进总结汇报
2.和销售部门配合分析区域市场，定期收集及跟进竞品信息;制定区域市场业务发展目标及策略
3.建立维护专家网络并与当地KOL专家建立牢固的合作关系以确保顺利推进区域市场策略
4.参与制定实施销售队伍的专业培训和产品推广的协访
5.组织有效的学术推广活动并影响区域客户的产品观念
6.管理区域市场活动费用。根据产品组和大区经理的指导及预算，审批市场活动费用申请和报销报告。
1熟悉国际物流的专业知识，了解并掌握市场行情;
2对竞争市场环境及行业现状的价格促销竞争手段，广告策略等的收集整理和分析。
3做出销售预测，提出未来市场的分析发展方向和规划。
4建立健全营销信息系统，市场情报收集整理分析，通过各种渠道收集潜在客户信息寻找客户资源。
5收集竞争公司的市场情报和各级*业界团体学会发布的行业政策和信息。
6为销售做好客户开发的前期工作，配合销售部做好客户的成交。
1根据公司的发展战略，制定本店市场营销策略规划并组织实施。
2市场调研工作，提出市场定位市场总体策划和市场总体运作方案的建议。
3市场信息系统流程的建立，包括信息来源资料汇编数据库的整理与刷新报告的形成等。
4.通过新媒体小程序运营增加粉丝关注量或会员数量。
5对公众号文章进行推广或制定方案提升阅读量。
6积极探索新媒体运营模式，结合公司运行情况制定创新方案并运用。
1.负责小红书抖音快手B站等*台的推广工作;
2.寻找网红达人，沟通交流确定良好的合作关系，并积累相应的资源;
3.定期整理各类*台监控的数据，分析数据，形成反馈报告，提出建设性的优化方案，评估分析各媒体渠道效果，确保并且提高媒体投资效益，不断优化媒介策略和媒介组合，发掘创新媒介渠道及合作形式;
4.掌控工作的节奏，包括对图片和文字的审核，排期的跟进;
5.了解家电行业的各媒体动态，维护各*台的线上推广方式。
6.根据传播策略与传播方向制定执行规划与具体执行计划，确保项目在社交媒体上的营销传播有效执行
7.结合产品特性及用户洞察，策划话题，事件，积极跟踪热点展开借势营销;
——市场部门年终总结 (菁华3篇)
一：东北区域与华南区域市场的现状
(一)辽宁省的一些情况
辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：*两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入*稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。
(二)吉林省的一些情况
与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了*日对公司的不满，并且停止进货以示不满。
(三)黑龙江省的市场情况
黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
(四)海南省的市场情况
海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水*。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水*，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水*也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。
(五)湛江市的市场情况
湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。
(六)南宁的市场情况
南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。
(七)桂林市的市场情况。
桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的.产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。
二：本人区域市场及渠道存在的问题
a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。
b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。其至不了解。
d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家当作重要项目来推广或销售。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。
三：XX年操作各区域市场的想法
(一)辽宁省
自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。
(二)吉林省
李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。
(三)哈尔滨
目前哈尔滨两位分销商都不是的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。
(四)海南省
我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。
针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。
(五)广西省
我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些合适的人选。
四：终端市场及地级市场操作设想
一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。
二;对于地级市批发商的操作
各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。
一、市场部还采取各种措施
向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学*业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面：
落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。
为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，达到5月份的元。
为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。
今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。
三、绩效考核方面：
改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。
自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
四、存在的问题和困难
——市场部总经理岗位职责 (菁华3篇)
1、组织：负责市场部组织机构设置、营销制度制定;负责指导、管理、监督下属员工的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖惩工作;
2、调研：根据集团公司发展战略和产品营销规划，对市场状况、经营环境和竞争对手进行调研分析，为经营决策提供可行性研究报告;
3、推广：制定公司年度营销策略和品牌战略，统筹组织公司各类推广宣传资料的创意、设计和制作，并对事业部、业务部门的推广宣传方案进行审核、督导、评估;
4、规范：完善、规范业务系统对外的各类文书，负责公司大事记的整理;
5、新产品：对市场进行科学的预测和分析，协同技术、生产、采购、财务等部门对新产品商业化运作提供企划方案;拟订并监督新产品上市执行情况和审核预算;
6、信息库：负责建立并完善营销信息库，收集产业政策、行业动态、竞争对手、市场需求和产品领域的相关信息，做好客户关系管理系统的日常维护，定期对客户做出评估;
7、稽查：负责产销的协调工作，接受客户和市场人员的投诉，及时调查并给出处理方案;
8、协助：协助拟订事业部年度营销计划并监督其阶段性执行情况，审核事业部预算;
9、根据集团公司新行业产品营销规划，主导推动大客户资源开发和营销管理。负责将各项营销指标分解、细化到目标客户。对目标客户各项营销指标的`完成过程进行监控、调整，实现过程与结果的双重管理，对营销计划和营销指标的完成情况负责;
10、培训与培养：负责对新入职市场人员和经销商进行培训和监管;负责为营销业务发展培养储备人才;
11、其他：完成公司领导交办的其他工作。
1、根据公司中、长期市场战略规划，制定并细化公司市场发展战略、营销策略、市场定位及发展目标等核心战略，并就市场布局提出建议;
2、根据公司阶段性市场目标，审核并组织制定营销策划方案和推广计划;
3、根据公司财务制度规定，编制市场相关的媒体、商务合作、销售等各项费用预算，并监督、控制相关费用支出;
5、组织制定产品定价策略及促销活动管理相关制度流程;
6、指导、监督市场信息和数据的分析工作，并审核市场研究报告;
7、根据推广活动或广告的宣传效果，指导优化营销方案，并监督落实;
8、指导新型推广渠道的拓展工作;
9、管理、培养部门员工，制定部门考核机制并予以监管。
1、根据公司战略和市场状况，负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划。提出市场推广、品牌、公关活动、市场合作等方面的实施方向和实施方案，组织和监督实施年度市场推广计划;
2、负责目标市场调研与分析，研究同行、业界、发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
3、组建并管理市场团队，对团队成员和相关部门进行市场培训和指导，带领市场团队实现公司整体的市场和销售目标;
4、维护合作伙伴及相关企业间的积极交流与良好合作，负责组织业务推介会、项目协调会等，负责与合作机构、项目参与各方的沟通工作;
5、建立完善市场部工作流程以及制度规范，完善激励考核制度。
