生物制药的简历
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基本信息
姓名：xx
国籍：中国
目前住地：xx
所在地：xxx
民族：x族
户籍地：xxx
所在户籍：xxx
身高体重：xxxcm，xxkg
婚姻状况：x未婚
年龄：xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：xxx
工作年限：xx
职称：xxx
求职类型：xxx
可到职日期：20xx年xx月xx日
月薪要求：xxx-xxx
希望工作地区：xxx
工作经历：
20xx.06-20xx.11香港xxx养生集团（5个月）
客服中心|客户服务经理|4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人
工作描述：20xx年6月-20xx年8月深圳市盛凯元科技有限公司客服经理
工作职责：
1.组建客服团队,招聘客服人员；
2.编制修改客服的工作项目及流程；
3.负责协调与各部门之间工作衔接与配合；
4.培训、考核客服人员，提升客服人员工作能力，改善工作质量；
5.可以熟练操作用友ERP系统。
20xx年xx月-20xx年xx月深圳市xxxx美容设备科技有限公司（3年10个月）
客户公共关系中心|客户服务主管|4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人
工作描述：20xx年8月-20xx年3月培训部经理助理
工作职责：
1.协且处理培训日常事物，（接听电话，并记录电话内容）；
2.制作各种培训部所需的新表格；
3.制作临时文件：包括通知、申请、客户回馈等各类书面文件；
4.每天至少10个客户回访电话，并及时了解客户*期对公司的反馈情况。
5.及时处理领导安排的临时工作。
20xx年4月-20xx年4月客户公共关系中心总监助理，主要负责物流工作
工作职责：
1.主导订单排期，跟进发货情况并处理异常；
2.与公司各品牌销售部门对接，主要关于发货情况，到货情况及货物运输情况及货品供应情况；
3.货品供应不足时处理备货事宜。
20xx年5月-20xx年6月客户公共关系中心主管，主要负责售后服务及客户投诉工作及代理商和大客户跟进。
工作职责：
1.执行上级安排的各项任务指标，合理分配各项任务给相关人员落实到位；
2.维护部门内人员相处的.氛围，带动客服人员的活跃性（由于客服工作压力较大及枯燥）；
3.观察组员的心态，并给予适当的鼓励及安抚；
4.监督组员的工作情况，如效率，质量，态度等等；
5.整理日报，周报，月报总结，向上级汇报工作情况；
6.建立和维护客户档案；
7.接收客户报障信息，评估问题原因，报价并指派工程师上门维修；
8.日常客诉分析及处理；
9.合同管理；
10.负责跟进代理商客户和VIP客户日常跟进；
11.可以熟练操作科域CRM系统和ERP系统。
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：xxx
所学专业：xx
第二专业：xx
教育经历：xx
语言能力
外语：英语良好
国语水*：良好
自我评价
1.积极进取，乐于接受挑战，愿意承受高强度的工作压力；
2.有强烈的事业心、责任心和进取心；
3.思维严谨，善于沟通，具备团队合作精神及团队领导才能；
4.头脑灵活，学*能力强，勇于接受新事物。
姓名：x
性别：男
出生年月：19xx年6月
工作经验：应届毕业生
毕业年月：20xx年7月
最高学历：本科
毕业学院：华南理工大学
所修专业：生物制药
居住地：
籍贯：
求职概况/求职意向
职位类型：全职
期望月薪：面议
期望地点：广东省广州市，广东省湛江市，广东省深圳市
期望职位：技术员销售代表
意向概述：希望找到一份自己喜欢的'工作。
教育经历
时间院校专业学历
20xx年9月-20xx年6月华南理工大学金融学本科
20xx年9月-20xx年6月华南理工大学生物工程本科
工作经历/社会实践经历
时间工作单位职务
20xx年9月-20xx年9月中国移动数据员
20xx年8月-20xx年8月茂名新一中设计代表
20xx年9月-20xx年9月中国移动推销员
20xx年7月-20xx年8月广州万孚生物技术有限公司研发员
校内奖励
获得时间获得奖项学校
20xx年xx月学校二星级志愿者华南理工大学
20xx年xx月企业奖学金华南理工大学
20xx年xx月优秀班干部华南理工大学
校内职务
担任时间职务名称学校
x年x月-20xx年xx月信息员华南理工大学
x年x月-20xx年xx月组织委员华南理工大学
20xx年9月-20xx年6月班长生物学院
自我评价
性格活泼开朗，有亲和力，做事认真负责，有良好的沟通能力和团队精神。
联系方式
个人资料
姓名：王XX 性 别： 女
出生年月： XX 文化程度： 大专
期望工作种类： 医疗/医药/制药 期望工作地区： XXX
工作类型： 实*见* 工作年限： 应届毕业生
户口所在地： 现居住地：XXX
教育背景
20xx/X- 至今 XX职业技术学院 生物制药 大专
专业描述:专业课程：生物化学、医学基础、医学基础、仪器分析技术、药学信息检索技术、实用药物学基础、、认识实*、基础化学(下)、管理学知识与应用、药品微生物检测技术、制药设备与维护、制药过程控制技术、药物制剂前处理技术、药物制剂技术、天然药物提取分离技术、中药知识与应用、药物检测技术、药事法规与GMP实务、药品安全生产
工作经验
时间： 20xx/X - 20xx/X
公司名称： XX电子厂
工作种类： 电子/机械工程师
部门： 生产线
工作描述： 普工
语言能力
英语 ： 良好
所获证书/所受嘉奖/表彰及 自我评价
所获证书
英语 应用能力B级、计算机应用一级、就业能力证书、药品检验工(高级);
所受嘉奖
校运会女子围棋项目获得二等奖;实验班级 英语 风采活动获得三等奖;国学经典知识学*竞赛三等奖 ;国学经典知识背诵竞赛三等奖;XXX中药传统技能大赛团体三等奖。
自我评价
本人具备出色的'学*能力并且乐于学*、敢于创新，不断追求卓越本人积极向上，学*刻苦努力，团结同学，热爱集体活动。有较强的责任感，和社会荣辱观。性格热情开朗待人友好，为人诚恳，工作认真刻苦，勤劳，拥有较强的适应能力。
联系方式
电话：电子邮件：
xxx
两年以上工作经验|男|28岁（1988年7月23日）
居住地：广州
电 话：136******（手机）
E-mail：xxx
最*工作
[1年8个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：生物制药
最高学历
学 历：本科
专 业：生物资源科学
学 校：中山大学
自我评价
资深的管理人才。具备现代农业、农业环境保护、农产品安全、生物技术等多学科的综合学科技能，精通细菌分子克隆，蛋白表达、纯化等操作技术，具有查、读英文文献能力（CET6）、追踪科研进展和独立开展科学研究的'能力；研究生期间参与发表6篇英文文献。具有组织协调和团队协作能力。性格开朗，积极上进，喜欢文体活动。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：生物制药
工作经验
20xx/3 — 20xx/11：XX有限公司[1年8个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物制药
1. 脐带血制备、脐血综合指标检测、HLA分型各项试验、蛋白质分离纯化实验；
2. 亲子鉴定各项实验及其相关事项；
3. GMP标准实验室、临床基因实验室的各项规定和管理流程；
20xx/5 — 20xx/12：XX有限公司[7个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物工程
1. 负责乙肝、丙肝、梅毒、HIV、巨细胞等病毒检测、CD34+流式细胞术检测和室间质评工作；
2. 根据实验结果做出相应的分析；
3. 操作酶标仪、流式细胞仪、全自动血培养仪等仪器设备；
教育经历
20xx/9— 20xx/6 中山大学 生物资源科学本科
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语（良好）听说（良好），读写（良好）
贺炎
三年以上工作经验|男|28岁(1988年4月13日)
居住地：北京
电 话：151******(手机)
E-mail：xuexila.com
最*工作[1年5个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：生物工程部门主管
最高学历
学 历：硕士
专 业：生物化学与分子生物学
学 校：北京协和医学院
自我评价
专业知识扎实，工作主动努力并且踏实;有进取心和刻苦专研的精神;有高度的责任心和较强的服务意识;精通USP、EP、ChP中蛋白质药品/疫苗的.分析表征方法及质量标准;熟悉CFDA对于生物制品新药申报的要求以及资料撰写规范;
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：生物工程部门主管
工作经验
20xx/7 — 20xx/12：XX有限公司[1年5个月]
所属行业：制药/生物工程
质管部 生物工程部门主管
1. 负责责生产关键环节的现场监督;
2. 公司文件维护和管理;
3. 期间参与公司申请GMP的工作;
4. 并负责GMP申请过程中申报文件的整理。
20xx/6 — 20xx/4：XX有限公司[1年10个月]
所属行业： 制药/生物工程
蛋白质研究组 生物制药部门主管
1. 负责蛋白新产品项目开发;
2. 编写蛋白项目研发可行性报告、落实蛋白项目研发任务安排、控制项目研发时间节点;
3. 制备了人心型脂肪酸结合蛋白抗原(纯度大于95%);
4. 负责已有蛋白产品的生产，保证蛋白产品按照订单要求及时交货。
教育经历
20xx/9— 20xx/6 北京协和医学院 生物化学与分子生物学 硕士
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
姓名：
国籍：
中国
个人照片
目前住地：
所在地
民族：
族
户籍地：
所在户籍
身高体重：
xxx cm
xx kg
婚姻状况：
未婚
年龄：
xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：
普通求职
应聘职位：
工作年限：
x
职称：
xxx
求职类型：
均可
可到职日期：
即可工作时间
月薪要求：
xxx-xxx
希望工作地区：
希望地区
工作经历：
20xx.06 - 20xx.11香港xxx养生集团（5个月）
客服中心 | 客户服务经理 | 4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 20xx年6月-20xx年8月 深圳市盛凯元科技有限公司客服经理
工作职责：
1.组建客服团队,招聘客服人员；
2.编制修改客服的工作项目及流程；
3.负责协调与各部门之间工作衔接与配合；
4.培训、考核客服人员，提升客服人员工作能力，改善工作质量；
5.可以熟练操作用友ERP系统。
20xx.08 - 20xx.06深圳市xxxx美容设备科技有限公司（3年10个月）
客户公共关系中心 | 客户服务主管 | 4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 20xx年8月-20xx年3月 培训部经理助理
工作职责：
1.协且处理培训日常事物，（接听电话，并记录电话内容）；
2.制作各种培训部所需的新表格；
3.制作临时文件：包括通知、申请、客户回馈等各类书面文件；
4.每天至少10个客户回访电话，并及时了解客户*期对公司的反馈情况。
5.及时处理领导安排的临时工作。
20xx年4月-20xx年4月 客户公共关系中心总监助理，主要负责物流工作
工作职责：
1.主导订单排期，跟进发货情况并处理异常；
2.与公司各品牌销售部门对接，主要关于发货情况，到货情况及货物运输情况及货品供应情况；
3.货品供应不足时处理备货事宜。
20xx年5月-20xx年6月 客户公共关系中心主管，主要负责售后服务及客户投诉工作及代理商和大客户跟进。
工作职责：
1.执行上级安排的各项任务指标，合理分配各项任务给相关人员落实到位；
2.维护部门内人员相处的氛围，带动客服人员的活跃性（由于客服工作压力较大及枯燥）；
3.观察组员的心态，并给予适当的鼓励及安抚；
4.监督组员的工作情况，如效率，质量，态度等等；
5.整理日报，周报，月报总结，向上级汇报工作情况；
6.建立和维护客户档案；
7.接收客户报障信息，评估问题原因，报价并指派工程师上门维修；
8.日常客诉分析及处理；
9.合同管理；
10.负责跟进代理商客户和VIP客户日常跟进；
11.可以熟练操作科域CRM系统和ERP系统。
教育背景
毕业院校：
xx大学
最高学历：
本科
毕业日期：
所学专业：
第二专业：
教育经历：
语言能力
外语：
英语良好
国语水*：
良好
自我评价
1.积极进取，乐于接受挑战，愿意承受高强度的.工作压力；
2.有强烈的事业心、责任心和进取心；
3.思维严谨，善于沟通，具备团队合作精神及团队领导才能；
4.头脑灵活，学*能力强，勇于接受新事物。
姓名:
性别:男
婚否:未婚
所学专业:药物制剂
毕业院校:郑州农业大学
家庭住址:河南郑州
联系电话:139××××××××
期望工作性质：全职 期望从事职业：医疗/护理/保健/美容 期望从事行业：医药/生物工程 期望工作地区：河南省 期望月薪：1000-20xx元/月 目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗
自我评价
踏实肯干,抗压能力强，适应能力强。
工作经验
20xx/06 -- 20xx/10：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人| 1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售20xx/06 -- 20xx/10：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人| 1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售
个人信息
| 目前所在： | 山西 | 年龄： | 22 |
| 籍贯： | 贵州 | 国籍： | 中国 |
| 婚否： | 未婚 | 民族： | 汉族 |
| 身高： | 145 cm | 体重： |
简历求职意向
| 求职职位： | 精细/日用化工：实*生，生物工程/生物制药/化学药剂/农药/化肥： | ||
| 工作经验/年： | 无 | 专业职称： | 无职称 |
| 工作类型： | 实* | 就职时间： | 一个月 |
| 期望薪资： | 1000--1500 | 求职地区： | 珠海,深圳,青海 |
教育简历
| 毕业学校： | 华北工学院分校 | ||
| 最高学历： | 本科获得学位: | 毕业时间： | 20xx-07-01 |
| 所学专业： | 应用化学 | 第二专业： | 无 |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 20xx-09-01 | 20xx-07-01 | 华北工学院分校 | 应用化学 | - | - |
语言能力
| 外语： | 英语一般 | 粤语水*： | 较差 |
| 第二外语： | 无 | 国语水*： | 良好 |
目前所在： 天河区
年 龄： 23
户口所在： 潮州
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请
身 高： 180 cm
人才测评： 未测评
体 重： 72 kg
人才类型： 在校学生
应聘职位： 生物/制药/医疗器械
工作年限： 3 职 称： 初级
求职类型： 实* 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广东省,,
工作经历
苏宁 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-06
公司性质： 民营企业 所属行业：服务业
担任职位： 促销员
工作描述： 推销电器
毕业院校： 中山火炬职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06
专 业 一： 生物制药技术 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水*： 较差
其它外语能力：
国语水*： 良好
工作能力及其他专长
药物检验工 中药购销员
个人自传
努力 刻苦 具有一定的组织能力
基本信息
真实姓名： 田小英 性别： 女
年龄： 35 岁 身高： 155CM
婚姻状况： 已婚 户籍所在： 贵州省铜仁地区印江土家族苗族自治县
最高学历： 中专 工作经验： 10年以上
联系地址： 贵州贵阳
求职意向
最*工作过的职位： 药师
期望工作地： 贵州省/贵阳市云岩区
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 20xx~3000元/月
期望从事的岗位： 生物制药,药品生产/质量管理
期望从事的行业： 制药/生物工程,其他行业
技能特长
技能特长： 具有药品调剂和药品管理方面的.工作经历。
教育经历
遵义中医学校 (中专)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 遵义中医学校
专业名称： 其它
获得学历： 中专
工作经历
贵州中草医医院 - 药师
起止日期： 20xx年7月至20xx年2月
企业名称： 贵州中草医医院
从事职位： 药师
企业介绍： 个体经营 卫生
个人基本信息
姓名： - 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 广州 身材： 172 cm 50 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 27 岁
联系方式
手机号码：
电子邮箱：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 生物化工/制药工程:.. 生物工程类 化学工程类
工作年限： 1 职称： null
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 1500--20xx 希望工作地区： 广州 佛山 中山
个人工作经历：
20xx年7月-20xx年9月 **大药房连锁有限公司 营业员
20xx年10月-20xx年7月 武汉**科技有限公司 销售代表
在所负责区域搜集客户资源，定期拜访客户，达以公司预期销售目标。
20xx年8月-20xx年11月 **生物科技有限公司 客户经理
在所负责区域内走访客户，了解其需求种类及数量，建立客户关系，促进销售。
成绩：建立了稳定的客户关系、提高了公司产品的知名度、产品销售额稳步提升。
教育背景
毕业院校： 武汉生物工程学院
最高学历： 大专 毕业- 20xx-07-01
所学专业一： 生物制药 所学专业二：
受教育培训经历： 20xx-9----20xx-6 武汉生物工程学院 制药工程
20xx-9----20xx-7 武汉生物工程学院 中药质检
计算机2级，能熟练操作word、excle以及互联网的'基本操作。
语言能力
外语： 英语 良好
国语水*： 精通 粤语水*： 优秀
工作能力及其他专长
本人诚实稳重但又不缺乏激情。对工作认真负责，勤奋刻苦，能吃苦耐劳。诚信待人，喜结朋友，有良好的沟通能力和团队合作意识。学*能力强，有良好的执行能力。希望接受各种挑战。挑战目标，挑战自我，实现自我价值。
详细个人自传
个人性格：温和、谦虚、自律、自信
个人信条：我能够接受失败，但是我不能接受放弃。用自己的头脑智慧，坚强的毅力，和团队的力量达到目标。
个人爱好：足球，电脑，音乐等。
基本信息
姓名：石浩然
性别：男
婚姻状况：未婚
民族：汉
户籍：湖南
年龄：28
现所在地：东北
身高：173cm
联系电话：156xxxxxxxx
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：医药化工类、生物工程类、生物制药专业
工作年限：
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
教育背景
毕业院校：x大学
最高学历：大专
毕业日期：20xx-07
专业：生物制药
专业课程
生物化学、医学基础、医学基础、仪器分析技术、药学信息检索技术、实用药物学基础、、认识实*、基础化学(下)、管理学知识与应用、药品微生物检测技术、制药设备与维护、制药过程控制技术、药物制剂前处理技术、药物制剂技术、天然药物提取分离技术、中药知识与应用、药物检测技术、药事法规与GMP实务、药品安全生产
语言能力
英语水*：优秀
国语水*：优秀
粤语水*：优秀
证书/嘉奖
所获证书：英语应用能力B级、计算机应用一级、就业能力证书、药品检验工(高级);
所受嘉奖：校运会女子围棋项目获得二等奖;实验班级英语风采活动获得三等奖;国学经典知识学*竞赛三等奖;国学经典知识背诵竞赛三等奖;广东省“心宝杯”中药传统技能大赛团体三等奖。(熟悉300多种中药饮片)
个人评价
本人具备出色的学*能力并且乐于学*、敢于创新，不断追求卓越本人积极向上，学*刻苦努力，团结同学，热爱集体活动。有较强的责任感，和社会荣辱观。性格热情开朗待人友好，为人诚恳，工作认真刻苦，勤劳，拥有较强的适应能力。
何友利
两年以上工作经验|男|26岁（1990年4月11日）
居住地：成都
电 话：138*******（手机）
E-mail：wdjl.net
最*工作[2年8个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：生物制药
最高学历
学 历：本科
专 业：生物资源科学
学 校：四川大学
自我评价
性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，个人简历模板 wdjl.net，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。敢于面对挑战，具有良好的适应能力和管理能力。对生物实验、技术研发类的职位拥有极大的'热情，十分注重实践能力，创新思维活跃，能实时的提出新观点、新思路。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：成都
期望月薪：面议/月
目标职能：生物制药
工作经验
20xx/11 – 20xx/7：XX有限公司[2年8个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物制药
1. 负责乙肝、丙肝、梅毒、HIV、巨细胞等病毒检测、CD34+流式细胞术检测和室间质评工作；
2. 根据实验结果做出相应的分析；
3. 操作酶标仪、流式细胞仪、全自动血培养仪等仪器设备；
20xx/4 – 20xx/10：XX有限公司[1年6个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物制药
1. 对脐带血综合微生物检测具有扎实的理论基础和较强的实践技能；
2. 于脐血干细胞CD34+检测特殊性，慎重严谨地对待CD34+检测异常结果；
3. 对于病毒检测过程中出现的可疑结果，及时反馈并外送进行复检，确保每一份样本的检测结果准确性。
教育经历
20xx/8— 20xx/6 四川大学生物资源科学 本科
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语（良好）听说（良好），读写（良好）
基本信息
姓名:xx
性别:男
婚否:未婚
所学专业:药物制剂
毕业院校:郑州农业大学
家庭住址:河南郑州
联系电话:139xxxxxx
期望工作性质：全职期望从事职业：医疗/护理/保健/美容期望从事行业：医药/生物工程期望工作地区：河南省期望月薪：1000-20xx元/月目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗
自我评价
踏实肯干,抗压能力强，适应能力强。
工作经验
20xx年xx月--20xx年xx月：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人|1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售20xx年xx月--20xx年xx月：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人|1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售
基本信息
真实姓名： xxx
性别： 男
年龄： 24 岁
身高： 未知
婚姻状况： 未婚
户籍所在： 贵州省铜仁地区德江县
最高学历： 本科
工作经验： 1-3年
联系地址： 贵阳
求职意向
最*工作过的职位：
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 3000~4000元/月
期望从事的`岗位： 生物化工,生物制药,行政专员/助理,文员/秘书,营业员/店员
期望从事的行业： 消费品(食/饮/烟酒)
技能特长
技能特长： 本人乐观积极，工作努力，*易*人，熟悉Office等办公软件，计算机网络及多媒体知识，具有国家计算二级证，对书法有一定的特长。
教育经历
贵州大学明德学院 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 贵州大学明德学院
专业名称： 生物工程
获得学历： 本科
工作经历
xx有限公司 - 生产实*
起止日期： 20xx年6月至20xx年7月
企业名称： *酒有限公司
从事职位： 生产实*
业绩表现：
企业介绍：
——生物制药个人简历菁选
生物制药个人简历
时间流逝得如此之快，新一轮的招聘又在朝我们招手，该为自己写一份简历了哦。简历怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编收集整理的生物制药个人简历，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
基本信息
姓名:xx
性别:男
婚否:未婚
所学专业:药物制剂
毕业院校:郑州农业大学
家庭住址:河南郑州
联系电话:139xxxxxx
期望工作性质：全职期望从事职业：医疗/护理/保健/美容期望从事行业：医药/生物工程期望工作地区：河南省期望月薪：1000-20xx元/月目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗
自我评价
踏实肯干,抗压能力强，适应能力强。
工作经验
20xx年xx月--20xx年xx月：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人|1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售20xx年xx月--20xx年xx月：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人|1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售
xxx
两年以上工作经验|男|28岁（1988年7月23日）
居住地：广州
电 话：136******（手机）
E-mail：xxx
最*工作
[1年8个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：生物制药
最高学历
学 历：本科
专 业：生物资源科学
学 校：中山大学
自我评价
资深的管理人才。具备现代农业、农业环境保护、农产品安全、生物技术等多学科的综合学科技能，精通细菌分子克隆，蛋白表达、纯化等操作技术，具有查、读英文文献能力（CET6）、追踪科研进展和独立开展科学研究的能力；研究生期间参与发表6篇英文文献。具有组织协调和团队协作能力。性格开朗，积极上进，喜欢文体活动。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：生物制药
工作经验
20xx/3 — 20xx/11：XX有限公司[1年8个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物制药
1. 脐带血制备、脐血综合指标检测、HLA分型各项试验、蛋白质分离纯化实验；
2. 亲子鉴定各项实验及其相关事项；
3. GMP标准实验室、临床基因实验室的.各项规定和管理流程；
20xx/5 — 20xx/12：XX有限公司[7个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物工程
1. 负责乙肝、丙肝、梅毒、HIV、巨细胞等病毒检测、CD34+流式细胞术检测和室间质评工作；
2. 根据实验结果做出相应的分析；
3. 操作酶标仪、流式细胞仪、全自动血培养仪等仪器设备；
教育经历
20xx/9— 20xx/6 中山大学 生物资源科学本科
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语（良好）听说（良好），读写（良好）
基本信息
姓 名： xxx
年 龄： 20
年 龄： 25
户口所在： 贵州
国 籍： 中国
身 高： 158 cm
体 重： 90 kg
人才类型： 应届毕业生
求职类型： 兼职
可到职日期： 随时
月薪要求： 1500～2999元
希望工作地区： 广州，天河区
无 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-05
公司性质： 其它
所属行业：制药/生物工程
担任职位： 大学/大专应届毕业生
工作描述： 正在找工作
广州市赢一广告有限公司 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-07
公司性质： 其它
所属行业：广告/媒体
担任职位： 兼职
工作描述： 做肇庆房地产的推销，主要任务是留下客户的联系方式，与客户讲解一些优惠政策，取得他们的信任。
深圳创仁电子科技有限公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09
公司性质： 民营企业
所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位： 暑假工
工作描述： 负责产品的生产，QA检验，QC送检等任务
广州市天河区岗顶臻万信息咨询有限公司 起止年月：20xx-03 ～ 20xx-09
公司性质： 其它
所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)
担任职位： 兼职
工作描述： 主要做发信息宣传，招聘兼职人，做服务员(耐心，坚持，吃苦耐劳)
广州天河陈家祠港式茶餐厅 起止年月：20xx-09 ～ 20xx-09
公司性质： 其它
所属行业：餐饮业
担任职位： 兼职
工作描述： 做服务员，能胜任所交给的任务，承受一切艰苦，能吃苦耐劳。
毕业院校： 广东食品药品职业学院
最高学历： 大专
获得学位:
毕业日期： 20xx-05
专 业 一： 生物制药技术 专 业 二： 生物制药技术
语言能力
外语： 英语 一般
粤语水*： 较差
其它外语能力： 获全国大学英语B级考试证书
国语水*： 精通
工作能力及其他专长
熟练使用word,excel,ppt等基本操作，全国算机水*一级考试证书。具备较强的沟通能力、协调能力、以及团队精神等。工作认真,服从安排,能够承担一定压力，并渴望在全新的工作氛围中充分发挥自己的.特长，迎接新的挑战。希望贵公司给一个学*的机会，谢谢!
姓名：
国籍：
中国
个人照片
目前住地：
所在地
民族：
族
户籍地：
所在户籍
身高体重：
xxxcm
xxkg
婚姻状况：
未婚
年龄：
xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：
普通求职
应聘职位：
工作年限：
x
职称：
xxx
求职类型：
均可
可到职日期：
即可工作时间
月薪要求：
xxx-xxx
希望工作地区：
希望地区
工作经历：
20xx.06-20xx.11香港xxx养生集团（5个月）
客服中心|客户服务经理|4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人
工作描述：20xx年6月-20xx年8月深圳市盛凯元科技有限公司客服经理
工作职责：
1.组建客服团队,招聘客服人员；
2.编制修改客服的工作项目及流程；
3.负责协调与各部门之间工作衔接与配合；
4.培训、考核客服人员，提升客服人员工作能力，改善工作质量；
5.可以熟练操作用友ERP系统。
20xx.08-20xx.06深圳市xxxx美容设备科技有限公司（3年10个月）
客户公共关系中心|客户服务主管|4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人
工作描述：20xx年8月-20xx年3月培训部经理助理
工作职责：
1.协且处理培训日常事物，（接听电话，并记录电话内容）；
2.制作各种培训部所需的新表格；
3.制作临时文件：包括通知、申请、客户回馈等各类书面文件；
4.每天至少10个客户回访电话，并及时了解客户*期对公司的反馈情况。
5.及时处理领导安排的'临时工作。
20xx年4月-20xx年4月客户公共关系中心总监助理，主要负责物流工作
工作职责：
1.主导订单排期，跟进发货情况并处理异常；
2.与公司各品牌销售部门对接，主要关于发货情况，到货情况及货物运输情况及货品供应情况；
3.货品供应不足时处理备货事宜。
20xx年5月-20xx年6月客户公共关系中心主管，主要负责售后服务及客户投诉工作及代理商和大客户跟进。
工作职责：
1.执行上级安排的各项任务指标，合理分配各项任务给相关人员落实到位；
2.维护部门内人员相处的氛围，带动客服人员的活跃性（由于客服工作压力较大及枯燥）；
3.观察组员的心态，并给予适当的鼓励及安抚；
4.监督组员的工作情况，如效率，质量，态度等等；
5.整理日报，周报，月报总结，向上级汇报工作情况；
6.建立和维护客户档案；
7.接收客户报障信息，评估问题原因，报价并指派工程师上门维修；
8.日常客诉分析及处理；
9.合同管理；
10.负责跟进代理商客户和VIP客户日常跟进；
11.可以熟练操作科域CRM系统和ERP系统。
教育背景
毕业院校：
xx大学
最高学历：
本科
毕业日期：
所学专业：
第二专业：
教育经历：
语言能力
外语：
英语良好
国语水*：
良好
自我评价
1.积极进取，乐于接受挑战，愿意承受高强度的工作压力；
2.有强烈的事业心、责任心和进取心；
3.思维严谨，善于沟通，具备团队合作精神及团队领导才能；
4.头脑灵活，学*能力强，勇于接受新事物。
基本信息
姓名：xx
国籍：中国
目前住地：xx
所在地：xxx
民族：x族
户籍地：xxx
所在户籍：xxx
身高体重：xxxcm，xxkg
婚姻状况：x未婚
年龄：xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：xxx
工作年限：xx
职称：xxx
求职类型：xxx
可到职日期：20xx年xx月xx日
月薪要求：xxx-xxx
希望工作地区：xxx
工作经历：
20xx.06-20xx.11香港xxx养生集团（5个月）
客服中心|客户服务经理|4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人
工作描述：20xx年6月-20xx年8月深圳市盛凯元科技有限公司客服经理
工作职责：
1.组建客服团队,招聘客服人员；
2.编制修改客服的工作项目及流程；
3.负责协调与各部门之间工作衔接与配合；
4.培训、考核客服人员，提升客服人员工作能力，改善工作质量；
5.可以熟练操作用友ERP系统。
20xx年xx月-20xx年xx月深圳市xxxx美容设备科技有限公司（3年10个月）
客户公共关系中心|客户服务主管|4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人
工作描述：20xx年8月-20xx年3月培训部经理助理
工作职责：
1.协且处理培训日常事物，（接听电话，并记录电话内容）；
2.制作各种培训部所需的新表格；
3.制作临时文件：包括通知、申请、客户回馈等各类书面文件；
4.每天至少10个客户回访电话，并及时了解客户*期对公司的反馈情况。
5.及时处理领导安排的临时工作。
20xx年4月-20xx年4月客户公共关系中心总监助理，主要负责物流工作
工作职责：
1.主导订单排期，跟进发货情况并处理异常；
2.与公司各品牌销售部门对接，主要关于发货情况，到货情况及货物运输情况及货品供应情况；
3.货品供应不足时处理备货事宜。
20xx年5月-20xx年6月客户公共关系中心主管，主要负责售后服务及客户投诉工作及代理商和大客户跟进。
工作职责：
1.执行上级安排的'各项任务指标，合理分配各项任务给相关人员落实到位；
2.维护部门内人员相处的氛围，带动客服人员的活跃性（由于客服工作压力较大及枯燥）；
3.观察组员的心态，并给予适当的鼓励及安抚；
4.监督组员的工作情况，如效率，质量，态度等等；
5.整理日报，周报，月报总结，向上级汇报工作情况；
6.建立和维护客户档案；
7.接收客户报障信息，评估问题原因，报价并指派工程师上门维修；
8.日常客诉分析及处理；
9.合同管理；
10.负责跟进代理商客户和VIP客户日常跟进；
11.可以熟练操作科域CRM系统和ERP系统。
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：xxx
所学专业：xx
第二专业：xx
教育经历：xx
语言能力
外语：英语良好
国语水*：良好
自我评价
1.积极进取，乐于接受挑战，愿意承受高强度的工作压力；
2.有强烈的事业心、责任心和进取心；
3.思维严谨，善于沟通，具备团队合作精神及团队领导才能；
4.头脑灵活，学*能力强，勇于接受新事物。
贺炎
三年以上工作经验|男|28岁(1988年4月13日)
居住地：北京
电 话：151******(手机)
E-mail：xuexila.com
最*工作[1年5个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：生物工程部门主管
最高学历
学 历：硕士
专 业：生物化学与分子生物学
学 校：北京协和医学院
自我评价
专业知识扎实，工作主动努力并且踏实;有进取心和刻苦专研的精神;有高度的责任心和较强的服务意识;精通USP、EP、ChP中蛋白质药品/疫苗的分析表征方法及质量标准;熟悉CFDA对于生物制品新药申报的要求以及资料撰写规范;
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：生物工程部门主管
工作经验
20xx/7 — 20xx/12：XX有限公司[1年5个月]
所属行业：制药/生物工程
质管部 生物工程部门主管
1. 负责责生产关键环节的现场监督;
2. 公司文件维护和管理;
3. 期间参与公司申请GMP的工作;
4. 并负责GMP申请过程中申报文件的'整理。
20xx/6 — 20xx/4：XX有限公司[1年10个月]
所属行业： 制药/生物工程
蛋白质研究组 生物制药部门主管
1. 负责蛋白新产品项目开发;
2. 编写蛋白项目研发可行性报告、落实蛋白项目研发任务安排、控制项目研发时间节点;
3. 制备了人心型脂肪酸结合蛋白抗原(纯度大于95%);
4. 负责已有蛋白产品的生产，保证蛋白产品按照订单要求及时交货。
教育经历
20xx/9— 20xx/6 北京协和医学院 生物化学与分子生物学 硕士
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
基本信息
真实姓名： 石丽 性别： 女
年龄： 29 岁 身高： 160CM
婚姻状况： 未婚 户籍所在： 贵州省贵阳市南明区
最高学历： 本科 工作经验： 5-10年
求职意向
最*工作过的职位： 文案
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 3000~4000元/月
期望从事的岗位： 生物制药,生物工程
期望从事的'行业： 制药/生物工程,医疗设备/器械
技能特长
获得化学中级分析工和ISO9000内审员
文案的编写具有自己的风格和个性
教育经历
贵州师范大学 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年1月
学校名称： 贵州师范大学
专业名称： 贵州师范大学
获得学历： 本科
工作经历
贵州日报集团 - 文案策划
起止日期： 20xx年10月至20xx年7月
企业名称： 贵州日报集团
从事职位： 文案策划
业绩表现： 工作的主要内容：房地产的分析和编写、美食评论、人物采访、风景游记等
企业介绍： 个体经营 文化艺术业
贵州省**厅物证鉴定中心 - 文职
起止日期： 20xx年10月至20xx年9月
企业名称： 贵州省**厅物证鉴定中心
从事职位： 文职
业绩表现： 件报告书写和整理，相关实验的检验工作
企业介绍： 国有全资 专业技术服务业
龙溪1号--蜘蛛房地产有限公司 - 文案策划
起止日期： 20xx年10月至20xx年1月
企业名称： 龙溪1号--蜘蛛房地产有限公司
从事职位： 文案策划
业绩表现： 负责公司楼书，H5的制作及微信宣传资料
企业介绍： 私营股份有限(公司) 房地产业
贵州盛达鼎丰资产管理有限公司 - 文案
起止日期： 20xx年2月至20xx年6月
企业名称： 贵州盛达鼎丰资产管理有限公司
从事职位： 文案
业绩表现： 主要负责房地产公司PPT制作等
企业介绍： 私有合伙 房地产业
姓名:
性别:男
婚否:未婚
所学专业:药物制剂
毕业院校:郑州农业大学
家庭住址:河南郑州
联系电话:139××××××××
期望工作性质：全职 期望从事职业：医疗/护理/保健/美容 期望从事行业：医药/生物工程 期望工作地区：河南省 期望月薪：1000-20xx元/月 目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗
自我评价
踏实肯干,抗压能力强，适应能力强。
工作经验
20xx/06 -- 20xx/10：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人| 1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售20xx/06 -- 20xx/10：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人| 1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售
——生物制药的简历实用五份
何友利
两年以上工作经验|男|26岁（1990年4月11日）
居住地：成都
电 话：138*******（手机）
E-mail：wdjl.net
最*工作[2年8个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：生物制药
最高学历
学 历：本科
专 业：生物资源科学
学 校：四川大学
自我评价
性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，个人简历模板 wdjl.net，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。敢于面对挑战，具有良好的适应能力和管理能力。对生物实验、技术研发类的职位拥有极大的热情，十分注重实践能力，创新思维活跃，能实时的提出新观点、新思路。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：成都
期望月薪：面议/月
目标职能：生物制药
工作经验
20xx/11 – 20xx/7：XX有限公司[2年8个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物制药
1. 负责乙肝、丙肝、梅毒、HIV、巨细胞等病毒检测、CD34+流式细胞术检测和室间质评工作；
2. 根据实验结果做出相应的分析；
3. 操作酶标仪、流式细胞仪、全自动血培养仪等仪器设备；
20xx/4 – 20xx/10：XX有限公司[1年6个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物制药
1. 对脐带血综合微生物检测具有扎实的理论基础和较强的实践技能；
2. 于脐血干细胞CD34+检测特殊性，慎重严谨地对待CD34+检测异常结果；
3. 对于病毒检测过程中出现的可疑结果，及时反馈并外送进行复检，确保每一份样本的检测结果准确性。
教育经历
20xx/8— 20xx/6 四川大学生物资源科学 本科
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语（良好）听说（良好），读写（良好）
基本信息
姓 名： xxx
年 龄： 20
年 龄： 25
户口所在： 贵州
国 籍： 中国
身 高： 158 cm
体 重： 90 kg
人才类型： 应届毕业生
求职类型： 兼职
可到职日期： 随时
月薪要求： 1500～2999元
希望工作地区： 广州，天河区
无 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-05
公司性质： 其它
所属行业：制药/生物工程
担任职位： 大学/大专应届毕业生
工作描述： 正在找工作
广州市赢一广告有限公司 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-07
公司性质： 其它
所属行业：广告/媒体
担任职位： 兼职
工作描述： 做肇庆房地产的推销，主要任务是留下客户的联系方式，与客户讲解一些优惠政策，取得他们的信任。
深圳创仁电子科技有限公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09
公司性质： 民营企业
所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位： 暑假工
工作描述： 负责产品的生产，QA检验，QC送检等任务
广州市天河区岗顶臻万信息咨询有限公司 起止年月：20xx-03 ～ 20xx-09
公司性质： 其它
所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)
担任职位： 兼职
工作描述： 主要做发信息宣传，招聘兼职人，做服务员(耐心，坚持，吃苦耐劳)
广州天河陈家祠港式茶餐厅 起止年月：20xx-09 ～ 20xx-09
公司性质： 其它
所属行业：餐饮业
担任职位： 兼职
工作描述： 做服务员，能胜任所交给的任务，承受一切艰苦，能吃苦耐劳。
毕业院校： 广东食品药品职业学院
最高学历： 大专
获得学位:
毕业日期： 20xx-05
专 业 一： 生物制药技术 专 业 二： 生物制药技术
语言能力
外语： 英语 一般
粤语水*： 较差
其它外语能力： 获全国大学英语B级考试证书
国语水*： 精通
工作能力及其他专长
熟练使用word,excel,ppt等基本操作，全国算机水*一级考试证书。具备较强的沟通能力、协调能力、以及团队精神等。工作认真,服从安排,能够承担一定压力，并渴望在全新的工作氛围中充分发挥自己的特长，迎接新的挑战。希望贵公司给一个学*的机会，谢谢!
基本信息
姓名：xx
国籍：中国
目前住地：xx
所在地：xxx
民族：x族
户籍地：xxx
所在户籍：xxx
身高体重：xxxcm，xxkg
婚姻状况：x未婚
年龄：xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：xxx
工作年限：xx
职称：xxx
求职类型：xxx
可到职日期：20xx年xx月xx日
月薪要求：xxx-xxx
希望工作地区：xxx
工作经历：
20xx.06-20xx.11香港xxx养生集团（5个月）
客服中心|客户服务经理|4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人
工作描述：20xx年6月-20xx年8月深圳市盛凯元科技有限公司客服经理
工作职责：
1.组建客服团队,招聘客服人员；
2.编制修改客服的工作项目及流程；
3.负责协调与各部门之间工作衔接与配合；
4.培训、考核客服人员，提升客服人员工作能力，改善工作质量；
5.可以熟练操作用友ERP系统。
20xx年xx月-20xx年xx月深圳市xxxx美容设备科技有限公司（3年10个月）
客户公共关系中心|客户服务主管|4001-6000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人
工作描述：20xx年8月-20xx年3月培训部经理助理
工作职责：
1.协且处理培训日常事物，（接听电话，并记录电话内容）；
2.制作各种培训部所需的新表格；
3.制作临时文件：包括通知、申请、客户回馈等各类书面文件；
4.每天至少10个客户回访电话，并及时了解客户*期对公司的反馈情况。
5.及时处理领导安排的临时工作。
20xx年4月-20xx年4月客户公共关系中心总监助理，主要负责物流工作
工作职责：
1.主导订单排期，跟进发货情况并处理异常；
2.与公司各品牌销售部门对接，主要关于发货情况，到货情况及货物运输情况及货品供应情况；
3.货品供应不足时处理备货事宜。
20xx年5月-20xx年6月客户公共关系中心主管，主要负责售后服务及客户投诉工作及代理商和大客户跟进。
工作职责：
1.执行上级安排的各项任务指标，合理分配各项任务给相关人员落实到位；
2.维护部门内人员相处的氛围，带动客服人员的活跃性（由于客服工作压力较大及枯燥）；
3.观察组员的心态，并给予适当的鼓励及安抚；
4.监督组员的工作情况，如效率，质量，态度等等；
5.整理日报，周报，月报总结，向上级汇报工作情况；
6.建立和维护客户档案；
7.接收客户报障信息，评估问题原因，报价并指派工程师上门维修；
8.日常客诉分析及处理；
9.合同管理；
10.负责跟进代理商客户和VIP客户日常跟进；
11.可以熟练操作科域CRM系统和ERP系统。
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：xxx
所学专业：xx
第二专业：xx
教育经历：xx
语言能力
外语：英语良好
国语水*：良好
自我评价
1.积极进取，乐于接受挑战，愿意承受高强度的工作压力；
2.有强烈的事业心、责任心和进取心；
3.思维严谨，善于沟通，具备团队合作精神及团队领导才能；
4.头脑灵活，学*能力强，勇于接受新事物。
个人基本信息
姓名： - 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 广州 身材： 172 cm 50 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 27 岁
联系方式
手机号码：
电子邮箱：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 生物化工/制药工程:.. 生物工程类 化学工程类
工作年限： 1 职称： null
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 1500--20xx 希望工作地区： 广州 佛山 中山
个人工作经历：
20xx年7月-20xx年9月 **大药房连锁有限公司 营业员
20xx年10月-20xx年7月 武汉**科技有限公司 销售代表
在所负责区域搜集客户资源，定期拜访客户，达以公司预期销售目标。
20xx年8月-20xx年11月 **生物科技有限公司 客户经理
在所负责区域内走访客户，了解其需求种类及数量，建立客户关系，促进销售。
成绩：建立了稳定的客户关系、提高了公司产品的知名度、产品销售额稳步提升。
教育背景
毕业院校： 武汉生物工程学院
最高学历： 大专 毕业- 20xx-07-01
所学专业一： 生物制药 所学专业二：
受教育培训经历： 20xx-9----20xx-6 武汉生物工程学院 制药工程
20xx-9----20xx-7 武汉生物工程学院 中药质检
计算机2级，能熟练操作word、excle以及互联网的基本操作。
语言能力
外语： 英语 良好
国语水*： 精通 粤语水*： 优秀
工作能力及其他专长
本人诚实稳重但又不缺乏激情。对工作认真负责，勤奋刻苦，能吃苦耐劳。诚信待人，喜结朋友，有良好的沟通能力和团队合作意识。学*能力强，有良好的执行能力。希望接受各种挑战。挑战目标，挑战自我，实现自我价值。
详细个人自传
个人性格：温和、谦虚、自律、自信
个人信条：我能够接受失败，但是我不能接受放弃。用自己的头脑智慧，坚强的毅力，和团队的力量达到目标。
个人爱好：足球，电脑，音乐等。
xxx
两年以上工作经验|男|28岁（1988年7月23日）
居住地：广州
电 话：136******（手机）
E-mail：xxx
最*工作
[1年8个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：生物制药
最高学历
学 历：本科
专 业：生物资源科学
学 校：中山大学
自我评价
资深的管理人才。具备现代农业、农业环境保护、农产品安全、生物技术等多学科的综合学科技能，精通细菌分子克隆，蛋白表达、纯化等操作技术，具有查、读英文文献能力（CET6）、追踪科研进展和独立开展科学研究的能力；研究生期间参与发表6篇英文文献。具有组织协调和团队协作能力。性格开朗，积极上进，喜欢文体活动。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：生物制药
工作经验
20xx/3 — 20xx/11：XX有限公司[1年8个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物制药
1. 脐带血制备、脐血综合指标检测、HLA分型各项试验、蛋白质分离纯化实验；
2. 亲子鉴定各项实验及其相关事项；
3. GMP标准实验室、临床基因实验室的各项规定和管理流程；
20xx/5 — 20xx/12：XX有限公司[7个月]
所属行业：制药/生物工程
实验室 生物工程
1. 负责乙肝、丙肝、梅毒、HIV、巨细胞等病毒检测、CD34+流式细胞术检测和室间质评工作；
2. 根据实验结果做出相应的分析；
3. 操作酶标仪、流式细胞仪、全自动血培养仪等仪器设备；
教育经历
20xx/9— 20xx/6 中山大学 生物资源科学本科
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语（良好）听说（良好），读写（良好）
——生物制药个人简历优选【5】篇
姓名:
性别:男
婚否:未婚
所学专业:药物制剂
毕业院校:郑州农业大学
家庭住址:河南郑州
联系电话:139××××××××
期望工作性质：全职 期望从事职业：医疗/护理/保健/美容 期望从事行业：医药/生物工程 期望工作地区：河南省 期望月薪：1000-2000元/月 目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗
自我评价
踏实肯干,抗压能力强，适应能力强。
工作经验
2007/06 -- 2008/10：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人| 1000-2000元/月
做过生产,跑过销售2007/06 -- 2008/10：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人| 1000-2000元/月
做过生产,跑过销售
基本信息
姓名:xx
性别:男
婚否:未婚
所学专业:药物制剂
毕业院校:郑州农业大学
家庭住址:河南郑州
联系电话:139xxxxxx
期望工作性质：全职期望从事职业：医疗/护理/保健/美容期望从事行业：医药/生物工程期望工作地区：河南省期望月薪：1000-20xx元/月目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗
自我评价
踏实肯干,抗压能力强，适应能力强。
工作经验
20xx年xx月--20xx年xx月：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人|1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售20xx年xx月--20xx年xx月：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人|1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售
姓名:
性别:男
婚否:未婚
所学专业:药物制剂
毕业院校:郑州农业大学
家庭住址:河南郑州
联系电话:139××××××××
期望工作性质：全职 期望从事职业：医疗/护理/保健/美容 期望从事行业：医药/生物工程 期望工作地区：河南省 期望月薪：1000-20xx元/月 目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗
自我评价
踏实肯干,抗压能力强，适应能力强。
工作经验
20xx/06 -- 20xx/10：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人| 1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售20xx/06 -- 20xx/10：河南瑞喜福动物药业公司,洛阳惠中有限公司|销售,生产化验|医药研发/药品注册
医药/生物工程|合资|规模:100-499人| 1000-20xx元/月
做过生产,跑过销售
贺炎
三年以上工作经验|男|28岁(1988年4月13日)
居住地：北京
电 话：151******(手机)
E-mail：xuexila.com
最*工作[1年5个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：生物工程部门主管
最高学历
学 历：硕士
专 业：生物化学与分子生物学
学 校：北京协和医学院
自我评价
专业知识扎实，工作主动努力并且踏实;有进取心和刻苦专研的精神;有高度的责任心和较强的服务意识;精通USP、EP、ChP中蛋白质药品/疫苗的分析表征方法及质量标准;熟悉CFDA对于生物制品新药申报的要求以及资料撰写规范;
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：生物工程部门主管
工作经验
20xx/7 — 20xx/12：XX有限公司[1年5个月]
所属行业：制药/生物工程
质管部 生物工程部门主管
1. 负责责生产关键环节的现场监督;
2. 公司文件维护和管理;
3. 期间参与公司申请GMP的工作;
4. 并负责GMP申请过程中申报文件的'整理。
20xx/6 — 20xx/4：XX有限公司[1年10个月]
所属行业： 制药/生物工程
蛋白质研究组 生物制药部门主管
1. 负责蛋白新产品项目开发;
2. 编写蛋白项目研发可行性报告、落实蛋白项目研发任务安排、控制项目研发时间节点;
3. 制备了人心型脂肪酸结合蛋白抗原(纯度大于95%);
4. 负责已有蛋白产品的生产，保证蛋白产品按照订单要求及时交货。
教育经历
20xx/9— 20xx/6 北京协和医学院 生物化学与分子生物学 硕士
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
基本信息
姓 名： xxx
年 龄： 20
年 龄： 25
户口所在： 贵州
国 籍： 中国
身 高： 158 cm
体 重： 90 kg
人才类型： 应届毕业生
求职类型： 兼职
可到职日期： 随时
月薪要求： 1500～2999元
希望工作地区： 广州，天河区
无 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-05
公司性质： 其它
所属行业：制药/生物工程
担任职位： 大学/大专应届毕业生
工作描述： 正在找工作
广州市赢一广告有限公司 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-07
公司性质： 其它
所属行业：广告/媒体
担任职位： 兼职
工作描述： 做肇庆房地产的推销，主要任务是留下客户的联系方式，与客户讲解一些优惠政策，取得他们的信任。
深圳创仁电子科技有限公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09
公司性质： 民营企业
所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位： 暑假工
工作描述： 负责产品的'生产，QA检验，QC送检等任务
广州市天河区岗顶臻万信息咨询有限公司 起止年月：20xx-03 ～ 20xx-09
公司性质： 其它
所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)
担任职位： 兼职
工作描述： 主要做发信息宣传，招聘兼职人，做服务员(耐心，坚持，吃苦耐劳)
广州天河陈家祠港式茶餐厅 起止年月：20xx-09 ～ 20xx-09
公司性质： 其它
所属行业：餐饮业
担任职位： 兼职
工作描述： 做服务员，能胜任所交给的任务，承受一切艰苦，能吃苦耐劳。
毕业院校： 广东食品药品职业学院
最高学历： 大专
获得学位:
毕业日期： 20xx-05
专 业 一： 生物制药技术 专 业 二： 生物制药技术
语言能力
外语： 英语 一般
粤语水*： 较差
其它外语能力： 获全国大学英语B级考试证书
国语水*： 精通
工作能力及其他专长
熟练使用word,excel,ppt等基本操作，全国算机水*一级考试证书。具备较强的沟通能力、协调能力、以及团队精神等。工作认真,服从安排,能够承担一定压力，并渴望在全新的工作氛围中充分发挥自己的特长，迎接新的挑战。希望贵公司给一个学*的机会，谢谢!
——生物制药自我鉴定 (菁选6篇)
在校期间，我对知识，对生物制药专业一丝不苟，在不满足于学好理论课程的同时更注重实验操作能力。四年的校园生涯和社会实践生活我不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于实践：社会兼职，勤工助学等令我积累了一定的经历，暑假社会实践更让我获益良多，在北京化工大学药剂室，我学*和掌握了众多药剂学只是；而在浙江大学城市学院——华东药业中药研究室，我更是协助参与了新药的研发工作，熟练的操作及扎实的理论知识还有谨慎的性格，令这里的工作人员及指导老师对我寄予厚望。
担任生物制药0804班班长及药学第二学生党支部*的我，参加了不少校内活动，有着广大的交际圈，同时也时常发动班级干部及党支部成员组织过不少活动：带领全部成员参加省卫生厅主办的“遏制艾滋，履行承诺”大型宣传活动的志愿者活动，担任着宣传防艾抗艾知识的任务；参加*“四免一”政策调查活动及组织“西湖环保之行”等活动。种种表现之下，我党支部荣获创*支部二等将及本人获个人工作奖学金，优秀学生干部及社会工作一等奖。
我具备这热情而又开朗的性格，强大的责任心，创新的思想，优秀的协作及组织管理能力。在今后的日子里，需要不断改善，不断提高，增强自身的综合素质，成为对社会有用的人才。
在校期间，我对知识，对生物制药专业一丝不苟，在不满足于学好理论课程的同时更注重实验操作能力。四年的校园生涯和社会实践生活我不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于实践：社会兼职，勤工助学等令我积累了一定的经历，暑假社会实践更让我获益良多，在北京化工大学药剂室，我学*和掌握了众多药剂学只是；而在浙江大学城市学院华东药业中药研究室，我更是协助参与了新药的研发工作，熟练的操作及扎实的理论知识还有谨慎的`性格，令这里的工作人员及指导老师对我寄予厚望。
担任生物制药0804班班长及药学第二学生党支部*的我，参加了不少校内活动，有着广大的交际圈，同时也时常发动班级干部及党支部成员组织过不少活动：带领全部成员参加省卫生厅主办的遏制艾滋，履行承诺大型宣传活动的志愿者活动，担任着宣传防艾抗艾知识的任务；参加*四免一政策调查活动及组织西湖环保之行等活动。种种表现之下，我党支部荣获创*支部二等将及本人获个人工作奖学金，优秀学生干部及社会工作一等奖。
我具备这热情而又开朗的性格，强大的责任心，创新的思想，优秀的协作及组织管理能力。在今后的日子里，需要不断改善，不断提高，增强自身的综合素质，成为对社会有用的人才。
在校期间，我对知识，对生物制药专业一丝不苟，在不满足于学好理论课程的同时更注重实验操作能力。四年的校园生涯和社会实践生活我不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
身为学生的我，在修好学业的'同时也注重于实践。社会兼职，勤工助学等令我积累了一定的经历，暑假社会实践更让我获益良多，在xx化工大学xx药剂室，我学*和掌握了众多药剂学知识。而在xx大学城市学院xx药业中药研究室，我更是协助参与了新药的研发工作，熟练的操作及扎实的理论知识还有谨慎的性格，令这里的工作人员及指导老师对我寄予厚望。
担任生物制药xx班班长及药学学生党支部*的我，参加了许多校内活动，有着广大的交际圈，同时也时常发动班级干部及党支部成员组织过不少活动。带领全部成员参加省卫生厅主办的“遏制艾滋，履行承诺”大型志愿者活动。参加*“xx”政策调查活动及组织“xx环保之行”等活动。种种表现之下，党支部荣获创*支部x等奖及本人获个人工作奖，优秀学生干部及社会工作x等奖。
我具备热情又开朗的性格，强大的责任心，创新的思想，优秀的协作及组织管理能力。在今后的日子里，需要不断改善，不断提高，增强自身的综合素质，成为对社会有用的人才。
在校期间，我对知识，对生物制药专业一丝不苟，在不满足于学好理论课程的同时更注重实验操作能力。四年的校园生涯和社会实践生活我不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于实践：社会兼职，勤工助学等令我积累了一定的经历，暑假社会实践更让我获益良多，在北京化工大学药剂室，我学*和掌握了众多药剂学只是；而在浙江大学城市学院华东药业中药研究室，我更是协助参与了新药的研发工作，熟练的操作及扎实的理论知识还有谨慎的性格，令这里的工作人员及指导老师对我寄予厚望。
担任生物制药0804班班长及药学第二学生党支部*的我，参加了不少校内活动，有着广大的交际圈，同时也时常发动班级干部及党支部成员组织过不少活动：带领全部成员参加省卫生厅主办的遏制艾滋，履行承诺大型宣传活动的志愿者活动，担任着宣传防艾抗艾知识的任务；参加*四免一政策调查活动及组织西湖环保之行等活动。种种表现之下，我党支部荣获创*支部二等将及本人获个人工作奖学金，优秀学生干部及社会工作一等奖。
我具备这热情而又开朗的性格，强大的'责任心，创新的思想，优秀的协作及组织管理能力。在今后的日子里，需要不断改善，不断提高，增强自身的综合素质，成为对社会有用的人才。
在校期间，我对知识，对生物制药专业一丝不苟，在不满足于学好理论课程的同时更注重实验操作能力。四年的'校园生涯和社会实践生活我不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于实践：社会兼职，勤工助学等令我积累了一定的经历，暑假社会实践更让我获益良多，在北京化工大学药剂室，我学*和掌握了众多药剂学只是；而在浙江大学城市学院华东药业中药研究室，我更是协助参与了新药的研发工作，熟练的操作及扎实的理论知识还有谨慎的性格，令这里的工作人员及指导老师对我寄予厚望。
担任生物制药0804班班长及药学第二学生党支部*的我，参加了不少校内活动，有着广大的交际圈，同时也时常发动班级干部及党支部成员组织过不少活动：带领全部成员参加省卫生厅主办的遏制艾滋，履行承诺大型宣传活动的志愿者活动，担任着宣传防艾抗艾知识的任务；参加*四免一政策调查活动及组织西湖环保之行等活动。种种表现之下，我党支部荣获创*支部二等将及本人获个人工作奖学金，优秀学生干部及社会工作一等奖。
我具备这热情而又开朗的性格，强大的责任心，创新的思想，优秀的协作及组织管理能力。在今后的日子里，需要不断改善，不断提高，增强自身的综合素质，成为对社会有用的人才。
在学校的生活中，我勤奋坚强，坚持诚实。我对专业课的学*需要多练，不能空想，我比以前增加了动手的能力，。我在学*、工作、和生活上遇到许多挫折，面对着这些，我选择了勇敢去面对，而不是退缩。我在学校结交了很多朋友，交友的首要原则是诚实守信，我做到了，我希望我的诚实可以结交到更多的朋友。
工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。
生活上，我最大的`特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活*惯和正派作风。我崇尚质朴的生活.*易*人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏,刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战.
大学三年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。作为一名药业人士，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学*，学会创新，学会适应社会的发展要求。
——生物工程简历菁选
生物工程简历10篇
时间是箭，去来迅疾，我们很快就要开启找工作的生活，该为自己写一份简历了哦。你知道简历要如何写吗？下面是小编精心整理的生物工程简历，仅供参考，希望能够帮助到大家。
姓名：国籍：中国
目前所在地：广州民族：汉族
户口所在地：广州身材：171cm58kg
婚姻状况：未婚年龄：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：生物工程类：实验员技术员、环境保护类、农林渔牧类：质检员
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：XX--3500希望工作地区：广州
个人工作经历：公司名称：广州世友电子有限公司起止年月：XX-02～XX-08
公司性质：民营企业所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务：销售员兼网销助理
工作描述：该公司主要生产销售usb读卡器，蓝牙适配，usb-hub，海内外市场辽阔。在职期间主要负责深圳分公司的.销售及销售跟单，兼职管理阿里巴巴及阿里旺旺的销售，维护阿里巴巴网店和公司网站后台管理
离职原因：
公司名称：广东粤海饲料集团公司（中山分公司）起止年月：XX-03～XX-11
公司性质：私营企业所属行业：农林牧渔
担任职务：质检员
工作描述：身兼来料检测、过程监控、成品检测三职。
来料检测主要对一些重要饲料原料的粗蛋白、粗脂肪、粗灰分、水分、酸价、食盐、vbn等项目检测，上述各项目在化验室完成。
生产过程主要是在生产车间对各个环节的水分变化检测和监控产品外观等。
成品检验主要是检测其粗蛋白、粗灰分、粗脂肪、食盐、钙含量、磷含量等，检测项目在实验室完成
离职原因：
教育背景
毕业院校：广东海洋大学
最高学历：本科获得学位:工学学士
毕业日期：XX-07-01
所学专业一：生物工程所学专业二：
尊敬的领导：
我叫**，是北京联合大学生物工程毕业生，将于09年6月结束大学生活，步入社会。四年的大学经历，令我深刻的体会到，加入一支优秀的团队，不仅可以锻炼充实自己，提高自身各方面的能力，更有机会充分实现自身的价值，为单位集体做出更大的贡献。我相信贵单位正是我理想中的精英团队，因此真诚希望您吸收我成为这个集体的一员。
通过大学四年中的'努力学*，我扎实地掌握了生物工程专业的本领，成绩优异；在课余时间，我也广泛摄取了其他领域的知识。20xx年3月，我曾在北京天力泽有限公司实*，在工作中我讲究方法，尽职尽责，赢得了领导和同事们的一致好评和信任。通过组织和参与各项活动，我提高了自身的组织协调能力，提升了集体的凝聚力和团队精神，并为我今后参加其他工作做好了充分的准备。
诚诚恳垦做人，踏踏实实做事是我的人生准则，复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。在莘莘学子中，我不敢自诩明珠宝玉，更不能自诩才学超群，但我拥有不懈奋斗的意志，愈战愈强的精神和踏实肯干的作风，这才是最重要的。
我由衷地希望能成为贵单位的一员，强健的体魄已经为我认真务实的工作做好了保障，真心希望能凭借自己的努力和热情为单位的发展做出贡献。最后，再次感谢您阅读此信。
此致
敬礼
基本信息
姓名：
XXX
身份证：
照片
民族：
汉
目前所在地：
XXX
年龄：
26岁
户口所在地：
XXX
婚姻状况：
未婚
求职意向及工作经历
人才类型：
全职
应聘职位：
生物工程类、食品工程/糖酒、生物化工/制药
工作年限：
职称：
求职类型：
全职
可到职日期：
随时
月薪要求：
1500-20xx
希望工作地区：
XXX XXX XXX
个人
工作
经历
1、20xx年4月到和睦村小学进行一个月义务家教；
2、为移动公司做过业务，做过药品，电话卡和化妆品销售，
3、20xx年11月到广东参皇养殖股份有限公司、彼迪药业进行工业实*；
4、20xx年5月到桂林三花酒有限股份有限公司、莱蒽生物科技公司、燕京（桂林漓泉）啤酒股份有限公司进行工业见*；
5、20xx年9月-20xx年10月利用假期时间到玉林东明电器城做“创维彩电”的促销员
6、20xx年10月份北流中学进行教育实*；
7、20xx到至今开打印工作室；
8、有过两年记者和编辑的工作经历
教育背景
毕业院校：
XXXX师院
最高学历：
本科
毕业日期：
20xx-06
所学专业一：
生物学类
所学专业二：
受教育
培训经历
1：20xx年-20xx年被评为院优秀团员；
2：20xx年被评为院优秀记者；在宣传报道工作中被评为进个人
3：20xx-20xx被评为院优秀学生干部
4：20xx-20xx学年度被评为院三好学生和优秀团员
5：20xx年被评为优秀毕业生
语言能力
外语：
英语
外语水*：
六级
国语水*：
精通
粤语水*：
精通
工作能力及其他专长
○具备微生物理论基础知识，会用显微镜检测观察微生物，培养基的制备、消毒与灭菌，分离与纯化微生物，细菌的计数法
○具备分析化学的理论知识，能运用化学分析和仪器分析方法对物质的组分进行分析
○掌握发酵工艺原理，了解啤酒、白酒、发酵生产工艺
○掌握蛋白质相关知识，PAGE凝胶电泳技术，高速离心
○掌握基因工程的基本理论知识，基因的提取和纯化，PCR技术原理，基因重组技术
○掌握酶的`基本理论知识，酶的固定化方法，酶制剂的应用
○掌握动植物组织培养技术的实验步骤学过的实验仪器：天*（台天*，电子天*，分析天*）、酸度计（雷磁25型，PH-3）、分光光度计、液气相色谱仪，酸碱滴定仪器，显微镜，离心机，超声波清洗器、恒温振荡培养箱、超净工作台，蒸气灭菌锅、恒温水浴锅，PAGE电泳装置仪器、干燥箱、发酵罐、PCR扩增仪等。
姓名： 陈xx 先生
身份证： 450922198xx ***照片
民族： 汉
目前所在地： 广州
年龄： 24 岁
户口所在地： 广西省
婚姻状况： 未婚
求职意向及工作经历
人才类型：
全职应聘职位：
生物工程类、 食品工程/糖酒、 生物化工/制药
工作年限： 0
职称： 其它求职类型： 全职 可到职日期： 随时 月薪要求： 1500-XX希望工作地区： 广东省广州顺德 个人工作经历：1、XX年4月到和睦村小学进行一个月义务家教；
2、为移动公司做过业务，做过药品，电话卡和化妆品销售，
3、XX年11月到广东参皇养殖股份有限公司、彼迪药业进行工业实*；
4、XX年5月到桂林三花酒有限股份有限公司、莱蒽生物科技公司、燕京（桂林漓泉）啤酒股份有限公司进行工业见*；
5、XX年9月-XX年10月利用假期时间到玉林东明电器城做“创维彩电”的促销员
6、XX年10月份北流中学进行教育实*；
7、XX到至今开打印工作室；
8、有过两年记者和编辑的工作经历
教育背景
毕业院校： 玉林师院最高学历： 本科毕业日期： XX-06所学专业一： 生物学类 所学专业二：受教育培训经历：1：XX年-XX年被评为院优秀团员；
2XX年被评为院优秀记者；在宣传报道工作中被评为进个人
3：XX-XX被评为院优秀学生干部
4 ： XX-XX学年度被评为院三好学生和优秀团员
5 ： XX年被评为优秀毕业生
语言能力
外语： 英语外语水*： 六级国语水*： 精通 粤语水*： 精通
工作能力及其他专长
○具备微生物理论基础知识，会用显微镜检测观察微生物，培养基的制备、消毒与灭菌，分离与纯化微生物，细菌的计数法
○具备分析化学的理论知识，能运用化学分析和仪器分析方法对物质的组分进行分析
○掌握发酵工艺原理，了解啤酒、白酒、发酵生产工艺
○掌握蛋白质相关知识，PAGE凝胶电泳技术，高速离心
○掌握基因工程的基本理论知识，基因的提取和纯化，PCR技术原理，基因重组技术
○掌握酶的基本理论知识，酶的`固定化方法，酶制剂的应用
○掌握动植物组织培养技术的实验步骤学过的实验仪器：天*（台天*，电子天*，分析天*）、酸度计（雷磁25型，PH-3）、分光光度计、液气相色谱仪，酸碱滴定仪器，显微镜，离心机，超声波清洗器、恒温振荡培养箱、超净工作台，蒸气灭菌锅、恒温水浴锅，PAGE电泳装置仪器、干燥箱、发酵罐、PCR扩增仪等。
毕业论文课题：谷氨酸诱变育种和发酵优化条件。
计算机能力：通过全国计算机等级考试VFP二级笔试，广西区VFP二级和一级考试，掌握VFP软件操作，熟练使用WORD进行文字编辑，会用photoshop处理图象，
外语能力：通过全国英语四级考试（CET），六级成绩421，有较强的英语听说能力。
姓 名：
性 别： 女
民 族： 汉族
出生年月： 1983年6月
婚姻状况： 未婚
身 高： 160cm
体 重： 49kg
户 籍： 河北秦皇岛
现所在地： 福建厦门市区
毕业学校： 厦门大学
学 历： 本科
专业名称： 生物工程
毕业年份： 20xx年
工作经验： 一年以上
求职意向
职位性质： 全 职
职位类别： 销售人员/采购/行政/后勤-经理助理/秘书
职位名称： 行政助理,销售 ;
工作地区： 厦门市区 ; 上海 ;
待遇要求： 20xx-3000元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
技能专长
语言能力： 英语 CET6 ; 普通话 标准
电脑水*：
教育背景：
时间 所在学校 学历
20xx年9月 - 20xx年7月 厦门大学 本科
工作经历
1.所在公司： 根德国际(广州)有限公司
时间范围： 20xx年7月 - 20xx年8月
——制药工程求职信菁选
制药工程求职信
日子如同白驹过隙，不经意间，我们找工作的时间就要到来，你的求职信写好了吗？相信写求职信是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编帮大家整理的制药工程求职信，希望能够帮助到大家。
尊敬的领导：
您好！
我叫xxx，现年22岁，是xx工业大学制药工程专业20xx届毕业生，制药工程专业毕业生的求职信。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。
伴着青春的激情和求知的欲望，我已经走完四年的.求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。在校期间，我认真学*，勤奋刻苦，掌握了四大基础化学及相应的专业知识，并且具有较强的实验操作能力，求职信《制药工程专业毕业生的求职信》。课余时间我充分利用学校的图书资源，阅读了大量的资料文献，并虚心地向老师讨教，积极主动地参与实验工作，使自己在科学思考和实践动手能力方面获得了很好的培养。同时在学生会和班级工作中大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。
一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！
剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。
敬礼！
尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙之中审阅我的自荐信，希望给我一个机会。
我叫xxx，是xx制药工程专业07届毕业生。大学4年，我系统的学*了药物制剂、制药工艺学、药物分析等课程，初具既懂得药物制剂、生产工艺、质量分析，又懂得工程技术应用的能力，同时，我具备了较强的英语听、说、读写能力，有cet四级证书，通过了省酒算机二级考试，能熟练运用常用办公及网络软件。
我从小在医院长大，是sass坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的.前景。
虽然读的是理科，但我文科基础肯好，有一定文功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。
在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。
我相信缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感激，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。
希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音。
尊敬的领导：
感谢您在百忙之中审阅我的求职信，希望给我一个机会。
我叫xxx，是xx制药工程专业07届毕业生。大学4年，我系统的学*了药物制剂、制药工艺学、药物分析等课程，初具既懂得药物制剂、生产工艺、质量分析，又懂得工程技术应用的能力，同时，我具备了较强的英语听、说、读写能力，有cet四级证书，通过了省计算机二级考试，能熟练运用常用办公及网络软件。
我从小在医院长大，是sass坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景。
虽然读的`是理科，但我文科基础较好，有一定文字功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。
在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。
我相信缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感激，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。
随信附上个人简历，希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。
此致
敬礼!
尊敬的领导：
你好！
我叫郑xx，今年毕业于吉林大学生命科学学院，专业是制药工程。我在大学期间光荣的加入了***。我学*优异，获报送本校研究生资格。由于希望更广阔的发展空间，我报考了上海药物所药物化学专业。总分323，政治72，英语61，物理化学101，有机化学89.虽然没有考上，但是从中我学到了很多，专业知识也大有进步。
大学期间所学课程有无机化学，有机化学，分析化学，物理化学，仪器分析，分子生物学，植物学，遗传学，免疫学，生物化学，微生物学，生理学，高级生物化学，生物技术制药，药理学，药物化学，药物分析，药剂学等，并均有均有实验课。
20xx年至今在吉林大学生物实验教学示范中心进行校内实训，包括显微镜，高速离心机，电泳仪，紫外可见分光光度计，层析柱，PCR仪，酶标仪等各种常规仪器的使用。
做过的主要实验有
1.啤酒酵母蔗糖酶的提取，分离纯化，性质鉴定及反应动力学研究；
2.腺嘌呤脱氨酶基因工程菌的构建，蛋白的表达，纯化及鉴定；
3.土壤中微生物的分离纯化，培养观察及保藏；
4.动物细胞（小鼠成纤维细胞）的培养；
5.多克隆抗体的'制备；
6.半数致死量（LD50）的测定；不同给药途径对药物作用的影响及药物的抗凝血作用；药物的镇痛作用（化学刺激法）；药物的溶血作用；药物提高心肌耐缺氧能力的作用。
7.荧光分光光度法测定维生素B2的含量；高效液相色谱法测定扑热息痛的含量；差示分光光度法测定复方头孢氨苄胶囊中甲氧苄啶含量；高效液相法测定药物中有效成分。
20xx年6月参加生命科学学院举办的长白山实*考察活动。
20xx年9-12月设计完成《灵芝多肽的提取及抗氧化活性的研究》。
20xx年9月参加生命科学学院组织的洮南马应龙药厂参观实*。
我勤奋向上，爱动脑筋；动手能力强，善于解决实际问题；能吃苦，有责任心，热爱集体。
我英语已达6级水*，计算机二级。
谢谢关注！
尊敬的领导：
您好！
我叫xxx，是xxx大学制药工程专业20xx届毕业生。寒窗苦读，为的是梦想的实现。如今，学业初成，振翼待翔。作为一名即将踏上社会征途，渴望实现自我价值的学子，获得一个施展才智的契机无疑是我的心愿。
我在校学*认真刻苦，成绩优良，形成良好的专业知识，对各种制药工艺都有深刻的体会；通过*时的教学实验，对制剂分析中所用的仪器能熟练运用；熟练掌握了气相色谱法，高效液相色谱法，薄层扫描等操作方法及相应的仪器的使用，课余我积极拓宽自己的知识，了解了新药报批的一般过程及中药质量标准的建立，另外我努力学*计算机和英语，也获得了较大的进步。
我有着良好的素质，大学期间，我一直都很重视自己素质的提高。“积极进取，求实创新，自强不息，锲而不舍”是我的座右铭，“注重能力，提高素质，不教一日闲过”是我的行事风格。我经常严格要求自己，要求全面发展。课余我乐于助人，热情大方，受到老师和同学们的赞扬。在社会实践方面，我多次参与大学生暑期社会实践活动，到药厂医院进行实践，并曾获得过社会实践先进个人称号。
大学四年，我的独立性和自立意识得到不断的加强。我经常参加各种社会工作，包括家教、社会调查、产品促销、广告业务，并依靠打工解决了一部分生活费。在打工中，我变得更坚强、更自信，社会活动能力得到了很好的锻炼。
我适应性强，喜欢公*竞争与真诚协作并存的'环境。我敢于面对挑战，主张创新的精神，推崇敬业与效率。我坚信“只有集体事业的成功，才能成就个人的事业”。
当我陌生的名字映入您的眼帘，从您拿起我的个人资料的那一刻起，我便心存感激，期盼与您有进一步的交流、探讨。用青春写下每一句承诺，请时间来作证，我将用我的行动来证明您正确的选择。
敬礼！
尊敬的领导：
您好！
我叫xxx，现年24岁，是xx工业大学制药工程专业20xx届毕业生，我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。
伴着青春的激情和求知的欲望，我已经走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。在校期间，我认真学*，勤奋刻苦，掌握了四大基础化学及相应的专业知识，并具有较强的实验操作能力，课余时间我充分利用学校的图书资源，阅读了大量的资料文献，并虚心地向老师讨教，积极主动地参与实验工作，使自己在科学思考和实践动手能力方面获得了很好的培养。同时在学生会和班级工作中大量的`工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。
一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！
剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请单位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。
此致
敬礼！
求职人：XXX
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
感谢您在百忙之中审阅我的自荐信，希望给我一个机会。
我叫xxx，是xx制药工程专业xx届毕业生。大学4年，我系统的学*了药物制剂、制药工艺学、药物分析等课程，初具既懂得药物制剂、生产工艺、质量分析，又懂得工程技术应用的能力，同时，我具备了较强的`英语听、说、读写能力，有cet四级证书，通过了省计算机二级考试，能熟练运用常用办公及网络软件。
我从小在医院长大，是sass坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景。
虽然读的是理科，但我文科基础较好，有一定文字功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。
在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。
我相信缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感激，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。
希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音。
此致
敬礼！
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中抽时间来阅读这封自荐信。
我叫xxxx，是xxx医药高等专科药学专业20xx届的毕业生，我希望能得到贵单位的赏识与栽培。为了发挥自己的才能，特向贵单位自荐。
在大学三年的学*中我认真刻苦，努力钻研，非常重视对基础和专业知识的学*，取得了良好的成绩，熟悉了常用药物的理化性质、药理作用及剂型特点，掌握了药物的提取、合成、检验等实验技能，这为我今后工作奠定了良好的基础。
而且我还利用课余时间去锻炼了自己，使自己有了吃苦耐劳的意识，在能力方面也有了一定的提高，不是只局限于书本上的内容，在实际运用方面也有一定的经验。
毕业后，我会继续发扬刻苦钻研的精神，在工作中不断的学*和不断的提高自己，很好的将我所学的知识应用到实践工作中去，并发扬团结协作的精神，积极投入工作。
作为一名当代大学生，服务社会是我的职责，敬业是我的`人生信条，年轻、可塑性强是我的资本。我将以饱满的热情、一丝不苟的态度迎接挑战，并运用自己所学的知识和技能，为公司的发展和祖国的富强奉献自己的青春！
最后，再次感谢您对我的关注，并真诚希望我能够成为贵单位的一员，为贵单位的繁荣昌盛贡献自己的绵薄之力。我殷切地期盼您的回音！
诚祝贵单位万事亨通，事业蒸蒸日上！
敬礼！
尊敬的女士/先生：
您好！
我是07届制药工程专业的应届毕业生，我叫臧xx，今天冒昧给您写这封信，是希望您对我有个简单的了解，也希望我可以经由您的挑选而能成为贵公司的一员。
我将于20xx年6月从安徽理工大学毕业，在校期间通过对药物合成反应,药物化学,新药研究与开药事管理与法规,药物分析等基础课程与专业方向的学*，且成绩良好，并20xx年11月先后于淮南化工集团、安徽山河药用辅料有限公司和淮南佳盟药业公司见*，在理论与实践相结合的过程中，掌握了设计性实验的操作，并培养自己可以独立查阅文献,并根据文献确定反应条件，如溶剂的选择,反应温度的选择,时间的选择以及后处理等。我喜欢独立思考,具有钻研精神,尤其对药物合成兴趣很大。
来自乡村的我性格相对内敛，做事认真负责，诚实守信，具有吃苦耐劳、团结合作的精神，大学四年来，和同学关系融洽，能积极主动为班级和同学服务。希望贵公司可以给我一个与您深入交流的机会，我会以坦然的心态接受贵公司的考核与挑选，如果能为贵公司服务将是我的.荣幸，我也会以热诚的心和专业的知识来努力工作，服务公司。
现奉上我的求职资料，如还需其它材料，我将及时提供，我的通讯地址是:安徽理工大学高层公寓3#2513室，电话号码：xxxxxxxx。再次感谢您的关注！
敬礼！
尊敬的先生/女士：
您好！我是广东海洋东西应用化学系应届本科毕业的，专业是制药工程的学生。在即将到来的20xx年6月25日我将顺利毕业并获得工程本科学士学位。在投身社会之际，为了能够找到适合本专业和本人兴趣特点的工作，发挥自己的才能，实现自己的个人理想与价值，我决定参加贵公司的人才招聘，我相信以我在本科四年的学*积累一定能胜任贵公司的工作并能做得更好。
四年来我认真学*专业知识，注重培养自己专业技能，在充实自己之余还让我掌握许多药学专业的知识技能。此外，本人充分利用图书馆的`有利资源，努力进修各类课程，扩大自己知识面。除此本人积极参加校里与学院班级的各种团体，社团及班级学员干部的竞选。曾先后担任班的团宣传委员，纪检委员，团支书等职务；也曾担任校的通讯报道社记者部，计算机协会，经济协会等社团成员；多次参加出*校工，社团的公开培训，授课及各类讲座，论坛和交流会；多次上台演讲和组织节目。痛过上述工作，无论我的组织策划，抑是语言能力都有很大提高。
四年里本人充分利用本专业的实*机会，先后进行金工实*、制药生产工艺、制药工艺实*。在培养本专业技能外，本人积极参加班上各类文体活动，还不惜利用节假日参加各种社会实践，并利用在校断断续续的节假日参与到各式的招聘和兼职。
总的来说，大学是我获得锻炼最多，过得最充实的四年，它铸就了我日后工作的资本，是我走向社会的一个驿站、一个加油站、一个重要经历。而我也必将以更大的热情与精力投入到我未来的工作，希望在工作中锻炼自己，实现我的人生价值。倘若贵公司能为我提供那么一片天地，我相信我在贵公司必将竭尽所能地在工作中取得不俗成绩！我也相信，凭借自己的勤奋与努力，一定能作出应有的贡献！
感谢您在百忙中给我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，同时也祝您事业更上一层楼！
希望各位领导对我予以考虑，热切盼望您的回音，真诚期待与贵公司的合作。谢谢！
尊敬的领导：
您好！
——生物的进化教案菁选
生物的进化教案
作为一名无私奉献的老师，时常需要用到教案，借助教案可以有效提升自己的教学能力。那要怎么写好教案呢？以下是小编为大家收集的生物的进化教案，希望能够帮助到大家。
一、教学目标：
知识目标：
1.研究生物进化的方法。
2.概述生物进化的主要历程
能力目标：通过对化石及化石挂图的观察、比较、分析,培养学生的观察能力、研究问题、解决问的能力。
情感、态度、价值观：
1.结合我国出土的化石的事例及其研究进行爱国主义教育。
2结合生物进化历程学*，进一步增强学生爱护动植物的教育和保护生物圈的意识。
二、教学重点：
1.研究生物进化的方法。
2.概述生物进化的主要历程.
三、教学难点：
化石所证明的四个结论。
四、教学过程：
第1课时
1.由复*提问导入新课。
2.案例分析1：学生阅读课本53页资料分析1。
学生讨论分析：对不同地层中的化石进行分析、比较，发现了什么?为什么生物化石能作为生物进化的证据?
教师归纳总结：说明生物是在不断地进化的，生物进化经历了由简单到复杂，由低等到高等，由水生到陆生的发展过程。
3.案例分析2学生观察分析始祖鸟的一些形态特点。
学生讨论得出：始祖鸟具羽毛、有翅、有牙齿、翅尖有趾爪、具有脊椎骨的长尾这些特点。讨论在这些特点中哪些是鸟的特点？哪些不是？是哪一类生物的.特点？象分析马的变化一样来分析归纳出始祖鸟是处在爬行类和鸟类之间的过度类型是鸟类和爬行类的共同祖先。说明现代生物间有亲缘关系。
4.案例分析3出示若干恐龙化石挂图。
(1)介绍我国许多地方发现了不少恐龙化石和恐龙蛋的化石。指出恐龙属于古代的爬行动物，科学家对恐龙化石研究得出恐龙生活在大约1亿至2亿年前，遍布海、陆、空，陆地上有的恐龙体形巨大。
(2)教师放事先录好的恐龙在地球上生活时间的自我介绍磁带。
(3)学生讨论恐龙灭绝的原因。接下去教师放恐龙灭绝原因的磁带(恐龙的自我介绍)。
5.案例分析4：比较生物与人的细胞色素c的氨基酸组成的差异。
6.讨论：
(1)上述资料中，科学家在研究生物进化问题时各采用了什么方法？
(2)上述资料中，科学家所采用的研究方法有什么共同之处？
(3)根据上述资料，你能队生物进化的历程作出怎样的推测。
7.教师小结本节主要内容
第2课时
1．复*提问:结合原始地球景观挂图，利用特定的语音、语调来讲述原始.生命形成的条件和过程。
2.出示生物进化系统树后，阐明原始生命由于营养方式的不同而出现两条进化路线，接着让学生回忆已学*过的植物和动物界中的几大类群主要特征。在此基础上逐一贴放各类生物（剪贴图）于系统树上，最后完成了整体图示，并且根据生物的进化总结出生物进化历程；
3.分小组参与拼图竞赛，比一比哪一小组配合得好，能迅速而准确地把进化树重新拼合起来。教师组织学生自评、互评。
4.引导学生完成技能训练：评价证据和假说。
一、教材分析：
《共同进化与生物多样性的形成》是普通高中课程标准实验教科书《生物必修ⅱ——遗传与进化》（人教版）第七章现代生物进化理论，第二节现代生物进化理论的主要内容的第三部分知识。本节主要包括共同进化、生物多样性的形成和生物进化理论在发展等知识点。
二、教学目标
1、知识目标：1、说明共同进化的概念2、说明生物多样性产生的原因
2、能力目标：通过动画、图片观察和文字阅读，发展学生分析资料、交流信息的能力。
3、情感态度与价值观目标：通过教学活动，学生形成“生物是进化来的”“生物的进化与环境密切相关”的思想观点，树立辨证唯物主义的认识观。
三、教学重点难点
共同进化概念的理解和生物多样性形成的原因
四、学情分析
学生对于本节内容了解很少，需要教师准备大量的素材，来让学生了解生物多样性形成的原因。
五、教学方法
1、学案导学2、探究法、讨论法、讲授法
六、课前准备
1．学生的学*准备：预*共同进化与生物多样性的形成了解生物多样性形成的原因2．教师的教学准备：多媒体课件制作，课前预*学案，课内探究学案，课后延伸拓展学案。
七、课时安排：
1课时
八、教学过程
(一)预*检查、总结疑惑检查落实了学生的预*情况并了解了学生的疑惑，使教学具有了针对性。
（二）情景导入、展示目标。
教师活动：观看bbc演化之旅、未来狂想曲片段，设问：地球上是如何产生如此丰富多彩的生物类型的？
学生活动学生根据生活经验进行大胆猜想设计意图：从学生已有的生活经验出发，创设情境
（三）合作探究、精讲点拨。
教学内容
教师活动
学生活动
设计意图
一、共同进化
1、生物之间的共同进化
2、生物与无机环境之间的共同进化
二、生物多样性的形成
三、生物进化理论在发展
分析事例一：
动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河**的羚羊进行研究时发现，东岸的羚羊群的奔跑速度比西岸的羚羊每分钟竟快13米。为何差距如此之大？
经过观察和科学实验，动物学家终于明白，东岸的羚羊之所以强健，是因为它们附*有一个狼群，生存时时处于危险之中。
思考：
1、捕食者的存在是不是对被捕食者有害无益呢？
2、你还能举出一些事例吗？
实际上，捕食者一般不能将所有的猎物都吃掉，否则自己也无法生存，这就是所谓的“精明的捕食者”策略。
联系实际谈谈“精明捕食者”策略对人类利用生物资源有何启示？
分析事例二：
结合课本图7-9分析昆虫传粉的专门化对植物繁衍后代有何意义？
评价学生的发言，小结：兰花和兰花蛾互相影响，当兰花的花矩变得细长时，只有吸管式的口器长的蛾能吸到花蜜，这些变异不断积累，从而成为今天的这种兰花和兰花蛾。共3页，当前第1页123
过渡：不同生物之间在进化上密切相关，那生物的进化与无机环境的变化是否也有关系呢？
1、观看植物登陆的影视片段，尝试说出地球环境会发生哪些变化。
2、你还能举出生活中的其他事例吗？
小结：不同物种之间，生物与无机环境之间在相互影响中不断进化和发展，这就是共同进化。
不同物种之间影响既包括种间互助也包括种间斗争。
无机环境的选择作用可定向改变种群的基因频率，导致生物朝着一定方向进化；生物的进化反过来又会影响无机环境。
通过漫长的共同进化过程，地球上出现了千姿百态的物种、形成了多种多样的生态系统。--------逐步形成了生物的多样性。
展示生物进化历程flash动画
思考，讨论：
1、最早出现的`生物是哪一类生物？它们生活在什么环境中？
2、多细胞生物大约是什么时候出现的？它们生活在什么环境中？
3、最早登陆的生物是植物还是动物？为什么？
4、同今天你所看到的地球相比，寒武纪时地球上的生态系统有什么特点？
5、恐龙是什么时候灭绝的？物种灭绝对生物多样性会产生怎样的影响？
6、研究生物进化的主要依据是什么？
7、有性生殖方式出现以后，为什么生物进化速度明显加快了？
阅读p125文字，画出生物“进化树”，交流后把“进化树”补充完整。
阅读p126，找出生物进化理论发展的几个学说的主要思想，及其核心。
观察图片资料，小组讨论归纳
交流
讨论、交流
观察图片资料，讨论、交流
观看、思考、交流
思考、填空
分组讨论、交流
讨论、展示
阅读，讨论生物进化理论在发展。
尝试将所获得的信息表达出来
联系学生已有的知识
进行“合理利用生物资源”的教育
学生归纳出不同生物之间相互影响、共同发展-----共同进化。
采用引导和启发，联系学生已有的知识，达到知识迁移。
学生归纳出生物与环境之间相互影响、共同发展-----共同进化。
回顾前面的知识
承上启下，顺利过渡
训练学生的分析、归纳能力，表达能力。
训练学生的分析、归纳、绘图能力
培养获取信息的能力
（四）反思总结，
当堂检测教师组织学生反思总结本节课的主要内容，并进行当堂检测。
设计意图：引导学生构建知识网络并对所学内容进行简单的反馈纠正
（五）发导学案、布置预*
到此我们把必修二的内容学完了，下一节我们重点学*必修三稳态和环境，同学们预*人体内环境的导学案，了解人体内环境的组成。
九、板书设计
第二节（三）共同进化与生物多样性的形成一、共同进化1、生物之间的共同进化2、生物与无机环境之间的共同进化二、生物多样性的形成1、生物多样性的内容2、生物多样性形成的进化历程三、生物进化理论在发展1、核心：自然选择学说中性突变理论2、发展：中性突变理论和间断*衡学说十、教学反思。
本课教学不仅在于让学生了解生物多样性如何形成，更在于让学生对生物多样性的现状产生危机意识，从而帮助学生认识到保护生物多样性的重要意义，真正把保护生物多样性落实到宣传和付诸于行动上。学生在搜集、讨论、交流过程中，面对触目惊心的画面、数据和素材，一定能产生情感的震撼与升华。从我做起，从现在做起，关爱生命、自觉保护珍稀动植物资源的意识会潜移默化地形成。
教学目标：
知识目标：
1、举例说出生物进化的主要依据化石。
2、概述生物进化的主要里程，形成生物进化的观点。
能力目标：
1、通过对化石的观察、比较和分析，培养学生的观察能力，研究问题、解决问题的能力。
2、培养应用已有知识，对问题的答案提出科学的设想能力。情感态度与价值关目标：
1、结合我国出土的化石事例及其研究，对学生进行爱国主义教育。
2、结合生物进化历程的学*，进一步增强学生与生物和谐相处的教育和保护生物圈的意识。
教学重难点：
1、重点：生物进化的证据和历程。
2、难点：生物进化的证据和历程。
教学过程：
【提出问题，引出新课】各种生物是经过漫长的时间逐渐进化演变形成的。这一观点已被大多数人所接受。但是我们要问：
（1）人类是如何获得这个结论的？研究方法是什么；
（2）接受这一观点，需要一定的依据或证据。有什么证据能够证明各种生物是通过进化形成的？
（3）为什么生物会不断发展，原因是什么？即生物是怎样进化的？这是这节课我们将要讨论的问题。
一、生物进化的证据：
科学家在研究生物进化时发现生物进化的历程是：由简单到复杂，由低等到高等，由水生到陆生。科学家是如何了解进化的历程的？科学家又是怎样知道地球是曾经生活过什么类型的生物？生物化石可以作为研究地球曾经生活过的生物的材料，通过化石了解生物进化的历程。
我国宋朝的沈括在《梦溪笔谈》中就谈到他在太行山和其他地方看到的动物化石和植物化石。根据太行山山崖上的化石，沈括认为太行山曾经是海滨。
什么是化石？生物化石是指由于某种原因，埋藏在地层中的生物的遗体、遗物或生活痕迹。化石保留了古代生物原有的特点，所以被用来研究古代生物，它们可以直接或间接证明某种生物曾经在地球上生活过。化石有很多种，有由生物体的坚硬部分形成的遗体化石，如骨骼化石、贝壳化石等；有保存植物叶片痕迹的印痕化石；还有遗迹、遗物化石等。为什么化石能够说明生物的进化？地球的地层形成有早有晚，不同的地层中有不同的生物化石。根据存在于各个地层中的化石，可以判断生物类型和生存的年代。对不同地层中的化石进行分析比较发现：
（1）最古老的地层中没有化石。
（2）从大约39亿年前的地层中开始发现生物化石。
（3）越古老的地层中，成为化石的生物越简单、越低等，越晚形成的地层中成为化石的生物越复杂、越高等。
（4）古老的地层中水生生物的化石较多；晚形成的地层中陆生生物的化石较多。
讨论：科学家的这些发现说明了什么问题？
【小结】
（1）通过对化石的研究，我们得知原始地球是没有生命的，生命经历了从无到有的发展过程。
（2）根据对化石的研究，我们知道了生物进化经历了由简单到复杂，由低等到高等，由水生到陆生的发展过程。
【提问】生物进化的历程是怎样的？
二、生物进化的历程与原始生命起源一样，生物进化的历程也是极其漫长的过程。现在地球上的丰富多彩的生物界是经过漫长的历程逐渐进化形成的。
在进化的早期，由于营养方式的差异，原始生命的一部分进化为具有叶绿素的原始藻类，另一部分进化为不含叶绿素的原始单细胞动物。以后，这两类原始生物分别沿着一定的`历程发展为动物界和植物界。
科学家在研究生物进化的历程过程中对不同类群的生物进化比较，对比不同类群的生物的结构、功能和生活*性，发现各类生物的相同和不同的特点。一般说来，亲缘关系*的生物类群，相同的特点较多，反之较少。根据分析比较，找出不同类群生物的关系和进化发展的顺序。我们也可以用这种方法对植物和动物两类生物中的不同类群分析比较，认识它们的进化历程。
1．植物进化的历程：
提供各类群植物代表植物的挂图或投影片，组织学生对不同类群植物的形态结构、生殖方式以及生活环境比较分析，哪类生物结构简单，比较低等，哪类生物比较复杂，较为高等，最后总结植物进化的历程。
提问：植物进化的历程可以反映生物进化的什么趋势？
从生活环境看，进化的历程是从水生到陆生；从结构分析看，是从简单到复杂；植物进化的总趋势是由低等向高等发展。
1．动物进化的历程：科学家采用同样的方法研究动物进化的过程。
2．提供各类群动物代表动物的挂图或投影片，比较各类动物的特点，并归纳动物进化的历程以及进化的趋势。
3．生物进化的趋势：根据生物进化的历程，生物进化的趋势是由简单到复杂，由低等向高等，由水生到陆生。
【教材分析】
“生物进化的历程”这节课的内容抽象,是学生较难理解的,关键是教师如何引导,激发他们的思维。讲解化石时,利用化石标本给学生观察,把抽象化为直观。讲生物的进化历程时,应通过列图形式把抽象问题化解为直观的问题,通过拼图“生物进化树”的游戏活动使学生对生物进化有更直观的理解。
【设计理念】
生物进化的历程极其漫长而复杂。因此，本节教学内容，要求教师要把握好教学目标，不要增加知识的难度。本节课以新课程倡导“自主探究、合作学*、创新发展”的理念为依据，以过程作为本节的主线。通过精心创设问题情景，引导学生开展讨论，获得知识，并将所学知识用于生活实践。
【教学目标】
（一）知识目标
1.举例说出生物进化的总体趋势。
2.概述生物进化的主要历程，形成生物进化的观点。
3.说出研究生物进化课题的一些基本方法。
（二）能力目标
观察化石、标本、图片等，尝试推测生物可能的生活环境，并且对生物的进化趋势进行推理。培养学生分析、推理、归纳和比较的能力。
（三）情感目标
通过对生物进化历程的学*，使学生进一步树立正确的唯物主义思想。激励学生保护生命，热爱生命。
【教学重点】
1.说出生物进化的总体趋势。
2.描述生物进化的主要历程。
【教学难点】
通过完成进化树，概述生物进化的主要历程。
【教学准备】
教师准备：有关视频、图片和数据资料、化石课件。
学生准备：课前预*；尽可能搜集有关资料，按小组收集整理。
【教学课时】
1课时
【教学流程】
（一）复*提问
1.生物进化的主要证据是什么？
2.科学家比较各个地层中的化石后发现：不同年代的地层里成为化石的生物有什么特点？
思考并回答不同年代的地层里成为化石的生物：古老地层中的简单，晚*地层中的结构复杂。通过对化石的复*，为生物进化历程做好铺垫。
（二）导入新课：
播放影片《侏罗纪公园》的精彩片段，讲述：在生命进化的长河中，中生代称霸一时的恐龙现在销声匿迹了，而龟、鳄鱼却顽强地存活下来，不断地进化和发展。生物进化的历程是怎样的呢？这节课我们来学*第三节生物进化的历程。观看影片进入情境，激起学*新知的兴趣，快速进入思维状态。
学生在特定的情景中，才会缩短学生、教材、教师的距离。
（三）探究新知：
生物进化的总体趋势：
1.过渡生物进化是一个漫长的过程，无法直接用观察和实验的方法再现。科学家在研究生物进化的历程过程中对不同类群的'生物进化比较，对比不同类群的生物的结构、功能和生活*性，发现各类生物的相同和不同的特点。前面我们已经学*过动植物类群的相关知识，大致了解了它们的主要特征，有的类群结构简单，有的结构复杂，下面我们就来回顾一下。
2.展示图片
3.提问：
上面五幅图片中的植物分别是什么名称？属于哪个类群？生活环境、器官、生殖各有什么特点？
4.提问通过比较植物的生活环境和形态结构特点，你们能发现什么规律？
5.展示脊椎动物心脏结构图片并提问：
(1)它们分别表示哪种动物的心脏A_____、B______、C ______、D _______。
(2)鱼类的心脏______心房________心室，
两栖类的心脏______心房______心室，
爬行类的心脏_______心房________心室，心室里有_____________________，鸟类和哺乳类的心脏______心房______心室。
（3）推测哪类动物的血液输送氧气的能力最强？试从图中动物的心脏结构特点推测它们的进化历程。
（4）鱼类、两栖类、爬行类、鸟类和哺乳类的生活环境有什么特点？
6.引导学生总结纵观生物进化的历史，其总体趋势是：形态结构上是从到；生活环境上是从到；进化地位上是从到。
（四）层层递进：生物进化的主要历程
1.过渡从最早的原始生命发展到今天的哺乳动物，生物的进化已经持续了*40亿年的时间。科学家通过对不同年代化石的纵向比较，以及对现存生物种类的横向比较等方法，推测出了生物进化的大致历程，为了方便人们的理解，把这个复杂的过程画成了一棵进化树。
2.展示出生物进化树图片。
3.引导学生思考：
（1）为什么进化树的根是一个完整体，而逐渐产生了动植物的分支？
（2）此树从树根到树梢代表什么的延伸？主干代表什么？大小分枝代表什么？
4.进一步完成讨论题：
（1）动物和植物进化的主要历程分别是怎样的？请用一种简捷的方式表示出来。
（2）生物进化树是否全面？为什么？
（3）地球上最早出现的陆生脊椎动物是谁？
（4）原始生命分化为原始藻类和原始单细胞动物的根本原因是什么？
5.观察生物进化树思考回答：
（1）现在各种动植物都是进化树根上原始生命进化来的。
（2）此树从树根到树梢代表时间的延伸。主干代表各级共同祖先大小分枝代表相互关联的各个生物类群的进化线索。
6.根据生物进化的总体趋势分组讨论，分组展示讨论的结果，共同完成进化树，并解释出把自己的号牌和贴画放在某个位置的理由，完成生物进化树。
7.讨论回答：
（1）植物进化历程：原始单细胞藻类→原始苔藓→原始蕨类→原始种子植物
动物进化的历程：原始的单细胞动物→原始的无脊椎动物→原始的脊椎动物
（2）不全面，因为生物进化树缺少缺少病毒和原核生物。
（3）最早出现的陆生脊椎动物是古代的爬行类。
（4）分化的根本原因是营养方式的不同。
用进化树的形式介绍这一内容可以通过直观又简洁的方式使学生接受这个知识。在完成进化树的填图之后，纵观全局，便于学生理解人类和其他生物来自共同祖先这一真理。便于教育学生热爱生命，关爱生命。
8.“让生物进化树结出果实小游戏”能够激发学生的学*兴趣，还能很好体现学以致用。
让学生试着写出动物和植物的进化历程，是对学生动手能力和书面表达能力的锻炼。
（五）归纳梳理：
引导学生总结：本节课我们知道了研究生物进化的常用方法—比较法；理解了生物进化的大致历程和总体趋势。现在的各种生物虽然性状有很大的差别，但是都起源于同一祖先。希望我们人类和自然和谐相处！
回顾本节课知识，归纳梳理总结反思，形成知识的沉淀。培养学生的反思意识，让所学知识得到内化。
教学目标
知识与技能
1、生物进化的自然选择学说及其意义。
2、加拉帕戈斯群岛上地雀进化的原因及其意义。
过程与方法
1、知道达尔文进化论的实质。
2、能够较准确的判断达尔文地雀的进化顺序。
3、能够运用达尔文进化理论解释桦尺蛾的变化。
情感态度和价值观
1、科学没有绝对的真理
2、实事求是的科学态度
3、唯物主义的自然世界观
重点
达尔文生物进化学说的基本思想
难点
达尔文进化学说与其他进化学说的关系。
导入
爬行动物的时代恐龙是怎么灭亡的`，新的物种又是怎么形成的。达尔文的生物进化学说的自然选择，优胜劣汰，繁殖
教材分析：
生物进化的历程极其漫长而复杂。因此，本节教学内容，要求教师要把握好教学目标，不要增加知识的难度。
学情分析：
学生对生物进化的历程比较感兴趣，但对生物进化的顺序和判断依据却不甚清楚。所以，教师应注意多从生活实际出发，通过资料分析、讨论，加强学生的感性认识，使学生进一步理解、掌握。
教学目标：1、举例说出研究生物进化的方法。2、概述生物进化的主要历程。
教学策略：
创设情景---分析讨论---解决疑难----得出结论
教学过程：
教学内容
学生活动
教师活动
1、学*研究生物进化的方法 生物学研究中常用比较的方法，通过比较，可以推测生物之间的亲缘关系。 在研究生物进化过程中，化石（fossil）是非常重要的证据。地球上现存的生物都是进化的结果，对他们亲缘关系的研究，可帮我们追溯生物进化的过程。科学家通过对不同年代化石的纵向比较，以及对现存生物种类的横向比较等方法，可推测出生物进化的大致历程。
2、生物进化的大致历程 生物进化的历程大致是：由简单到复杂、由低级到高级、由水生到陆生。激情、质疑激发兴趣表述交流看书思考表述交流得出结论看书分析讨论表述交流得出结论练*巩固进一步明确巩固新知创设情景：生物圈中形形色色的`生物究竟是怎样有地球上的原始生命进化来的？导入新课。组织学生看书进行资料分析点拨指导组织学生看书（生物进化树）组织学生技能训练知识回顾感悟与收获达标检测：瞭望角进一步探究布置作业课后记：生物化石作为进化证据，生物进化的总趋势这两个问题学生很容易理解，关于进化历程有了前面学*的基础，也能很好理解，只是要按顺序记起来，有些学生有难度。另外课本中进化树与原来静的进化过程不相符，例如软体动物在环节动物之前，爬行动物在鸟类和哺乳动物之后，这是什么原因，需要查资料解决。
一．教学目标：
１．列举和人类亲缘关系最密切的动物；
２．说出现代类人猿和现代人类的相似性和区别；
３．简述人类进化经历的几个主要阶段。
二．教学重难点：
１．类人猿和人类特征的比较；
２．人类的进化阶段极其特点；
３．由猿向人的过度和人缘分界的标志。
三．课时安排：
2课时
四．教学过程：
第一课时
《一》情景引入
播放一段动物影视片(关于猩猩、黑猩猩生活行为的记录片)
【学生活动】：对于影视片作自我的感想，自行发言。
【引入新课】：刚才请同学们看的影视片中的猩猩和黑猩猩与我们人类有哪些相似之处呢？——学生回答像猩猩、大猩猩、黑猩猩和长臂猿这些与人类行为极为相似的动物称为类人猿。
《二》类人猿与人类有极为相似的特征
【学生讨论】：为什么类人猿与人类亲缘关系最*？说明理由。人类具有哺乳动物的特征，属于哺乳动物。哺乳动物中人类与类人猿在许多方面非常相似。经过研究，证明人类和类人猿是*亲。二者有共同的祖先。但是人类又不同于类人猿。
（1）人类与类人猿有哪些不同的特征？
（2）人类与类人猿的不同特征是怎样形成的？
【小结】：人类和类人猿都起源于森林古猿。最初的森林古猿是栖息在树上生活的。一些地区由于气候变化，森林减少，在树上生活的森林古猿被迫到地面上生活。经过漫长的年代逐渐进化为现代的人类。人类为了自身的生存，在与环境斗争的过程中双手变得越来越灵巧，大脑越来越发达，逐渐产生了语言和意识，并形成了社会。而一直生活在树上的森林古猿，经过漫长的年代，逐步形成现代的类人猿。所以，两足直立行走是人类祖先与猿分界的重要标志。
【活动】：探索在人类起源和进化中手进化的意义
【总结】：手的进化有助于人类制造和使用工具进行劳动，而劳动能够促进大脑的发展和人类语言文化的产生。
第二课时
《一》情景引入早在1871年，达尔文就提出“人类的诞生地可能在非洲”的观点，1925年—1960年，科学家们先后在非洲发现了大量的.原始人类化石，通过研究科学家认为人类的进化历程可分为四个阶段，有那四个阶段呢？
《二》人类的进化阶段【教师活动】：
请同学们看教材24页。找出四个阶段人种距今的年代、主要代表、体质特征、文化遗物等。
（1）南方古猿的特征是什么？
（2）能人或早期猿人的特征是什么？
（3）直立人的特征是什么？
（4）智人的特征是什么？
【学生活动】：
阅读教材找答案
（1）南方古猿：脑容量与现代人类猿相当
（2）能人：脑容量700ml，能制造使用工具
（3）直立人：脑容量1088ml，能用火和工具
（4）智人：脑容量和现代人相当，能从事农业和艺术活动
《三》现代人种
【教师活动】：
人种或种族，是指在体质特征，如肤色、眼色、发型、发色等方面具有某些共同遗传性状的人群。在生物学上，现代人类都属于智人。不同的人种或种族实际上是智人的各地方性亚种，现代人根据肤色和鼻形可以分为４种：
（1）蒙古利亚人：中国人、日本人
（2）高加索人：俄罗斯人、德国人、法国人
（3）尼格罗人：古巴人、印度人
（4）澳大利亚人：美国人
【总结】：
总之，在漫长的地质历史演变过程中，人类的出现是最晚的，人类的祖先使用和制造工具，既是人类求得生存的手段，也是人类进化的一个重要因素，所以，从这个角度讲，劳动创造了人类本身，也选择了人类本身。
五．课堂练*：
（1）在下列动物中，不属于类人猿的是（ ）a、黑猩猩 b、大猩猩 c、长臂猿 d、长臂猴
（2）在人类的进化过程中，下列最先发展的是（ ）a、使用工具 b、两足行走 c、大脑发达 d、制造工具
（3）我国北京周口店发现的“北京猿人“和”山顶洞人“分别属于（ ）a、南方古猿和能人 b、直立人和智人 c、能人和直立人 d、智人和能人
教材分析：生物进化的历程极其漫长而复杂。因此，本节教学内容，要求教师要把握好教学目标，不要增加知识的难度。
学情分析：学生对生物进化的历程比较感兴趣，但对生物进化的顺序和判断依据却不甚清楚。所以，教师应注意多从生活实际出发，通过资料分析、讨论，加强学生的感性认识，使学生进一步理解、掌握。
教学目标：
1、举例说出研究生物进化的`方法。
2、概述生物进化的主要历程。
教学策略：创设情景---分析讨论---解决疑难----得出结论
教学过程：
教学内容
学生活动
教师活动
1、学*研究生物进化的方法
生物学研究中常用比较的方法，通过比较，可以推测生物之间的亲缘关系。
在研究生物进化过程中，化石（fossil）是非常重要的证据。地球上现存的生物都是进化的结果，对他们亲缘关系的研究，可帮我们追溯生物进化的过程。
科学家通过对不同年代化石的纵向比较，以及对现存生物种类的横向比较等方法，可推测出生物进化的大致历程。
2、生物进化的大致历程
生物进化的历程大致是：由简单到复杂、由低级到高级、由水生到陆生。
激情、质疑
激发兴趣
表述交流
看书思考
表述交流
得出结论
看书
分析讨论
表述交流
得出结论
练*巩固
进一步明确
巩固新知
创设情景：生物圈中形形色色的生物究竟是怎样有地球上的原始生命进化来的？导入新课。
组织学生看书
进行资料分析
点拨指导
组织学生看书（生物进化树）
组织学生技能训练
知识回顾
感悟与收获
达标检测：瞭望角
进一步探究
布置作业
课后记：
生物化石作为进化证据，生物进化的总趋势这两个问题学生很容易理解，关于进化历程有了前面学*的基础，也能很好理解，只是要按顺序记起来，有些学生有难度。另外课本中进化树与原来静的进化过程不相符，例如软体动物在环节动物之前，爬行动物在鸟类和哺乳动物之后，这是什么原因，需要查资料解决。
一、教学设计思想
本节课的教学重点是（1）拟保护色的形成过程的探究实验。（2）过模拟实验分析生物进化的原因。教学难点是“由模拟保护色的形成过程、分析生 物进化的原因。”
本节设计了一个材料分析过程和一个模拟探究过程，这两个过程有助于学生对“生物进化原因”的获得。因此，第一课时主要完成“分析生物进化的原因”这一部分。课程进行的方式可以通过活动、讨论、谈话的方式完成。
二、教学目标
知识目标
1．简述英国曼彻斯特地区的两种桦尺蠖的数量随环境的变化而改变的事例。
2．模拟保护色的形成过程，分析生物进化的原因。
能力目标
1．通过对事例的分析，提高运用生物知识分析生活中现象的能力。
2．通过模拟“保护色形成过程”的活动，提高动手操作能力。
情感目标
通过对生物进化事例的分析，形成环保意识，以及环保的重要意义。
三、重点难点
重点：
1．简述英国曼彻斯特地区的两种桦尺蠖的数量随环境的变化而改变的事例。
2．模拟保护色的形成过程，分析生物进化的原因 。
难点：
由模拟保护色的形成过程、分析生物进化的原因。
四、课时安排
1课时
五、教学媒体
有关英国曼彻斯特地区桦尺蠖颜色变化的图片及资料的多媒体；有关保护色的多媒体；彩色布料或彩纸（单色）；彩色小纸片（大量）。
六、教学策略
对于生物进化的原因的分析，首先让学生阅读英国蔓彻斯特地区的两种桦尺蠖的数量随环境的变化而改变的真实事例，让学生分析：
1．在1850年，为何浅色桦尺蠖的数量多？这于环境有何关系？
2．在1950年，深色的桦尺蠖为何占多数？这时环境有何特点？与环境有什么关系？
然后结合科学家的实验，通过学生讨论，加深对生物进化的认识。
组织学生开展模拟保护色 的形成过程的探究活动，进行探究活动时：
1．组织同学严肃 认真、相互配合，统一听从组长的指挥。
2．彩色布料最好采用单一的布料，有利于结果的分析。
3．彩色小纸片的选择应该多样化，其中之一最好与彩色布料的颜色一致或相*。
4．实验时要把自己当成捕食者，选取彩色的小纸片时，一定不要特意寻找某一种颜色的小纸片。
并保证实验活动的成功，通过探究，从感性上认识生物进化的过程和原因。
七、案例
［导入新课］
教师：上节课我们学*了生物进化的大致历程，对于生物进化的大致过程我们有了简单的了解，接下 来让我们一起复*上节课的有关内容。
注：教师打开投影片[
投影片：
根据动植物进化的大致过程，试总结生物进化的一般规律。
（学生回答）
学生1：一般来说，生物进化的总趋势是从简单到复杂，从水生到陆生，从单细胞到多细胞，从低等到高等 的。在漫长的进化教程中，既有新的生物种类产生，也有一些生物种类绝灭。各种生物在进化教程中形成了各自适应环境的形态结构和生活*性。
注：对学生的回答未完整的，教师可让其他同学完 善、补充。最后对全体回答问题的同学给予鼓励性、赞赏性的评价。
［讲授新课］
教师：通过上节课的学*，我们知道生物进化的过程中，不断有新物种的产生和老物种的灭绝。这是为什么呢？
注：教师播放多媒体，并板书。
多媒体：（有关内容）
先播放对照图片，图下为相关资料及讨论题。
（资 料内容）
18世纪的英 国曼彻斯特地区，山清水秀，绿树成荫，那里的森林及农田生活着一种桦尺蠖（huà），其成虫是一种飞蛾，其名为椒花蛾。它们夜间活动，白天休止，通常栖息在有地衣覆盖的树干和石块上。到1848年，有关椒花蛾的报道都是浅色的。直到1850年在英国工业中心曼彻斯特才第一次报道有黑色型突变。随着英国工业化的日益扩大， 烟尘和废气开始污 染工业城市和*郊，使地衣不能生长而树皮裸露，椒花蛾栖息的背景由浅色地衣变为深色树干，于是黑色椒花蛾逐渐增加，在曼彻斯特达到90%以上，而在未受污染的农业区主要 仍是浅色型。科学家们做了这样一个 实验：他们先数量相等的浅色的桦尺蠖和深色的桦尺蠖同时放到树干上，然后用望远镜观察到树干上所发生的情况。 一群爱吃桦尺蠖的鸟儿飞过之后，他们发现，浅色桦尺蠖所剩无几，而大部分深色桦尺蠖却逃过了这场灾难。
讨论题：
1．黑色桦尺蠖的出现对于后代的生存有何意义？
2 ．黑色桦尺蠖的数量由少数逐渐变为多数，而浅色桦尺蠖数量的减少，主要是受什么的影响？
3．请你试着解释桦尺蠖体色变化的原因？你从 中受到哪些启发？
板书：第三节 生物进化的原因
一、分析生物进化的原因
注：学生讨论后回答。
学生1：黑色桦尺蠖的出现属于自然变异的结果，在环境改变的情况下这种突变 对其后代的生存是有利的。
学生2：黑色桦尺蠖数量逐渐增加，由少数变为常见类型，主要受环境的影响，一方面工厂排出的烟煤杀死了地衣，使树皮变黑；另一方面桦尺蠖的天敌决定桦尺蠖的不同颜色的数量。
学生3：桦尺蠖体色变化是由于体内的遗传物质发生变异，而且变异的性状传给后代；并且是在外界环境变化及天敌的影响下，变异个体逐渐增加的结果。我认为：工厂排放出的煤烟是导致桦尺蠖颜色改变的关键，说到底是环境污染迫使生物性状发生改变。所以，在工业高度发达的今天，更应注重环境保护，减少工业“三 废”对环境的污染。
注：都是对作答的同学给予鼓励性、赞赏性的评价，可倾听多数同学的回答，直到满意的答复。
教师：通过对桦尺蠖体色变化的分析，我们知道了“遗传和变异”是桦尺蠖体色变化的基础，而环境的改变是它体色变化的外在动力。如果要使英国曼彻斯特地区的浅色桦尺蠖又重新恢复为常见类型，你认 为该怎样做？
学生：我们应关掉曼彻斯特周围的工厂，保持桦尺蠖生活区域内清洁的空气，保持天敌的数目不变。这样浅色桦尺蠖便成为常见类型。
教师 ：由桦尺蠖体色变化的分析，我们可推想生物圈中不同种类生物的进化原因，是否与这一事例相类似呢？
学生：是。
教师：尽管我们不能重复桦尺蠖体色变化的整个过程，但我们可以设法模拟。模拟探究有助于你对这一现象的理解以及对生物进化原因的直观印象和深层次的理解。
在模拟探究之前，我们先了解自然界中几种常见的利用保护色捕食或防御敌害的.例子
注：打开多媒体（关于雷鸟、变色龙等体色随环境而变化；或者枯叶蝶、菜青虫、青蛙等在不同环境中的体色对比）。
教师：图中动物的体色与周围环境的色彩非常相似，这就是保护色。具有保护色的动物不易被其他动物发现，这对它躲避敌害或者捕食猎物是十分有利的。这种保护色是如何形成的？接下来我们模拟保护色的形成过程来探究保护色是如何形成的。
注：教师在做此实验前需强调以下注意事项：
1．全班分组，各组员统一听从组长的指挥。
2．不论彩色布料或彩纸颜色必须单一，每小组所选颜色可不一样；彩色应多样化，但其中之一最好与彩色布料或彩纸的颜色一致或相*。
3．提醒学生在实验时一定要把自己想象成“捕食者”，在选取彩色小纸片时，不要事先观察小纸片的位置，一定不要特意寻找某一种颜色的小纸片。
4．要及时记录小纸片的数量，并进行分析。
5．分析探究后面的讨论题。
实验讨论完毕。各小组汇报其探究结果。
学生1：通过5代的筛选 ，幸存者数量最多的是红色，因为我们组的布料是红色的。
学生2：我们组的结果是：蓝色数量最多，与布料的颜色一致。
学生3：通过5代筛选，幸存者数量最多的是与布料颜色相*的粉红色。
……
注：教师引导学生回答讨论2、3、题。
学生1：在第一代与第二代之间代表生物多样性的彩色纸片颜色种类很*。而到了第五代，彩纸片的颜色种类大大减少，只保留与布料颜色相*的几种。
学生2：我们组黄色在“幸存者”群体中没有代表。因为我们组所用的布料是红色的，黄色纸片放在上面对比非常明显，所以“捕食者”最先将黄色捕捉。
学生3：我认为保护色的形成过程与它的天敌和周围环境有关系。与环境颜色较接*的就不容易被天敌发现，反之则易被捉住。这样与环境相适应的生物得以繁衍，它的体色便成了保护色。推动生物进化的动力是环境的改变；遗传 与变异是基础。
注：教师应针对学生的回答给予客观、公正、鼓励性地评价；对回答不完善的同学给以补充。
教师：保护色的形成过程是与周围环境相适应的结果。这是自然环境对生物进行选择的一个方面。除了保护色之外你还能举出其他方面的例子吗？
学生：有一种蝴蝶，它的翅膀展开很像眼镜蛇体表的花纹，这样它可以避免它的天敌一种鸟的捕食。
教师：这是一种警戒色。
学生：有一种竹节虫，它的躯体与四肢修长。当爬在竹上，如果不动我们很难发现它。这也许是是它存下来的一个原因。
教师：这是一种拟态，模拟与周围相似的物体，不易被其他天敌发现。像保护色、拟态、警戒色等都是在生物进化过程中，通过长期的自然选择而逐渐形成的适应性特征。由此，我们可以看出自然选择在生物进化的过程中所起的作用，生物只有 适应不断变化的环境才能生存和繁衍。
最后，根据本节所学的知识，请大家总结生物进行的原因。
注：可以让学生讨论总结。教师补充完善并板书。
板书：1．生物进化的基础：遗传与变异。
2．生物进化的外在动力：环境的改变。[
3．生物只有适应不断变化的环境才能生存和繁衍。
［课堂小结］
教师：通过对英国曼彻斯特地区的两种桦尺蠖的数量随环境的变化而改变的事例分析，以及模拟保护色的过程的 探究，初步了解了生物进化的原因。简单地可归纳为两个方面：一是生物进化的动力即环境的改变；二是生物进化的基础即遗传与变异。只有适应不断变化的环境，才不会被淘汰，才能得以生存与繁衍。
八、板书设计
第三节 生物进化的原因
一、分析生物进化的原因
1．生物进化的基础：遗传与变异。
2． 生物进化的外在动力：环境的改变。
3．生物只有适应不断变化的环境才能生存和繁衍。
教学目标：
1、知识目标：
1、 能说出人类与现代类人猿共同起源于森林古猿。
2、 知道人类是由于环境的变化，在与自然环境的艰苦斗争过程中逐渐进化来的。
3、 概述人类在起源和发展过程中自身形态、使用工具等方面的变化。
2、能力目标：
1、通过指导学生课前收集有关人类的起源和进化的资料等，培养学生收集资料、获取信息的能力。
2、对人类的起源和进化的探究，打开学生思路，使他们的观察能力、想象能力、分析能力、比较问题能力及口头表达能力。
3、情感态度与价值观目标：
1、培养学生以科学的态度认识人类的起源和进化问题，认同人类起源与发展的辨证唯物主义观点、人类应当与自然和谐发展的观点以及科学是不断发展的观点。
2、培养学生树立珍爱生命、热爱劳动、爱惜我们的家园——生物圈及人类应当与自然和谐发展的观点。
课前准备：
教师：查阅、搜集有关生物进化论和神创论观点的资料等。
学生：搜集有关人类起源和进化的资料、现代类人猿的分布以及生活状态的资料。
教学重难点：
1、 重点：人类的起源和进化。
2、 难点：人类的起源和进化。
教学过程：
师：猜一猜：“什么动物早晨用四条腿走路，中午用两条腿走路，晚上用三条腿走路？”
生：人
师：关于人类起源的争论有数百年的历史， 现在仍有许多问题是悬而未解的。在这方面你们都知道些什么呢？想了解些什么呢？
生：（简单的小组交流后，学生各抒已见，提出自己的想法、观点）
师：介绍古希腊司芬克斯的传说和狮身人面像的有关知识。
师：说到人类的起源，就不得不提到进化论的建立者达尔文和他的《物种起源》。 请各小组同学交流一下课前搜集的这方面材料。
生：（小组讨论交流）
生1：1859年，达尔文出版了《物种起源》一书。他在这本书中暗示了他的观点将会给人类起源的研究提供重要的思路和线索。后来他在其他著作中，比较明确地指出，人类和其他动物一样是进化来的，并推测人类与大猩猩和黑猩猩有亲缘关系。当时许多科学家坚信神创论，因此，达尔文进化思想的支持者与神创论观点的支持者展开了激烈的争论。
生2：关于人类起源的辩论，是在科学家赫胥黎与威尔伯福斯兰教之间进行的。事情发生在1860年6月牛津大学大不列颠学会的一次会议上，争论的焦点是达尔文的《物种起源》一书。达尔文的观点在这次辩论中最终取得了胜利。后来，达尔文在比较了人类和类人猿的相似处之后提出，人类和类人猿是由共同的祖先进化来的。
师（提问）：你们知道人类和类人猿共同祖先是什么呢？
生（回答）：森林古猿。
师：对。下面你们观察课本第33页几种现代类人猿图片，结合生活经验回答下列问题：这些类人猿今天分布在地球的哪些地方？它们的生活方式有什么共同点？
生：（小组合作进行观察、讨论，组间进行补充）大猩猩生活在非洲西部和东部的赤道地区；黑猩猩生活在非洲中部和西部的热带雨林中；长臂猿生活在南亚和东南亚地区以及我国的云南省；猩猩生活在亚洲的加里曼丹和苏门答腊的热带森林中。它们依靠从森林中获取的.果实、嫩芽、昆虫等食物生存。它们没有制造工具和改善生存环境的能力，也不能像人类那样进行语言和文字的交流。
师（提出疑问）：为什么人类的数量在急剧增加， 而类人猿的数量却在日益减少呢？请谈一下你们的观点。
生：（小组讨论、组间交流、补充）
生1：人类具有发明和创造各种技术和工具的本领，使得人类适应自然、改造自然、改善生存条件以及利用医药卫生加强自身保健的能力不断加强，这些都使人口数量急剧增加。相反，现代类人猿不具备这些能力。
生2：人类不断开发现代类人猿赖以生存的森林，人类对现代类人猿的乱捕乱杀和环境的严重污染等，都使现代类人猿的数量减少。
师（提出问题）：类人猿在形态结构上确实与人类有许多相似之处，但究竟在哪些方面和人有根本的区别呢？
生：（观察、讨论、交流、回答）
生1：运动方式不同：类人猿主要是四肢行走；而人类则是直立行走。
生2：制造工具的能力不同：类人猿可使用自然工具但不会制造工具；人类可制造并使用各种简单和复杂的工具。
生3：脑发育的程度不同：类人猿脑的容量约为400 L，无语言能力；人脑的容量约为1200 L，具有很强的思维能力和语言能力。
师：由此可见，人类起源于森林古猿，是动物进化到最高阶段的产物，但人类已超出了动物界，人与动物有着本质的区别。在距今1 200多万年前，森林古猿广泛分布在非、亚、欧地区，尤其是非洲的热带丛林。请同学们观察森林古猿及其生活的图片，尝试着描述出它们的生活状况。
生：森林古猿在茂密的森林里，主要过着树上生活，以群居生活为主，以树上的果实等为食物。
师：那么，究竟是什么原因使得森林古猿的一支逐渐进化成为人类呢？
生：（各抒己见，畅所欲言）如：主要是生活环境、生活方式的影响。
师：下面我们先来讨论一下环境的变化与人的进化之间的关系？ 生：（阅读、分组讨论：环境的变化）东非大裂谷两侧的生态环境发生了巨大的变化，一部分热带雨林变成了稀树草原，使得一部分森林古猿被迫到地面上生活。
师：在东非大裂谷地带，古人类学家发现了世界上最多的早期古人类化石，也就是石化了的遗体、遗物等。想一想，为什么在这里会有这么多的早期古人类化石呢？
生：可以说明人类的始祖在非洲。
师：请你们推测一下古人类当时的生活状况？
生：（阅读、回答）
生：要点：1：生活在裂谷东部高地的森林古猿，本来生活在茂密的森林中，后来由于环境的剧烈变化，森林面积的大量减少，一部分森林古猿不得不下地生活。到地面上生活的那部分森林古猿，由于环境的改变和自身结构的变化，一代一代地向直立行走的方向发展：下肢用来支撑体重和行走，逐渐变得粗壮有力；而前肢则**出来，能够使用树枝、石块等来获取食物、防御敌害，臂和手也逐渐变得灵巧。
生2：“露西”时代的古人类就处于这个阶段。他们能够使用工具，相当于使自己的四肢得以延伸，捕猎和御敌能力都大大增强了。
生3：“东非人”时代的古人类，不仅能使用工具，还能制造简单的工具，提高了工具的效能。
师：对。又经过若干万年，古人类制造的工具越来越复杂；复杂而精巧的工具的制造和使用，又促进了脑的发展，使他们能够想出各种办法来解决困难；在劳动中产生了语言，而且大脑的语言中枢日益完善；丰富的语言，使他们相互之间能更好地交流与合作。下面我们来做一个小游戏。
生：（分组表演）请一位同学选择三位好朋友，自己想好一句话并告诉其中一位， 要求他只用表情或动作把这句话的意思传给第二位，由第二位再用同样的方式传给第三位朋友。最后由第三位朋友用语言表达出原意来。
师：通过这样的过程，原话的意思改变了没有？由此可见，语言在生活中是多么的重要！语言使我们大家能进行很好的交流。没有语言而仅用肢体去表达，会产生很多的误会。因此，我们在生活中应充分而恰当地运用语言。用语言进行交流也是动物与人的本质区别之一。
师：下面在你们观察人类起源与发展的示意图后，请指出人类在进化过程中，哪些方面是逐渐变化的？
生：（观察、小组讨论交流）
生1：运动方式使人的形态结构发生了变化：半直立行走→直立行走。
生2：劳动改善了人类的生存条件：不会使用工具→使用天然工具→制造和使用简单的工具→制造和使用包括电脑在内的各种复杂工具。
生3：赤身**→懂得御寒、遮羞。
师：在与大自然严酷的斗争中，人类变得越来越强大。人类现在被称为“生物圈的主宰者”，改变环境的能力远远超过其他的生物。人类是否应与自然界和谐发展？
生：人类起源于森林古猿，是在与自然环境的长期斗争中逐渐进化来的：适应环境的生存下来；不适应环境的被淘汰掉。人类虽然是生态系统中的重要一员，但人类的一切活动必须尊重生态规律，人类应与自然界和谐发展。
师：现代类人猿还能进化**吗？
生：不能。现代类人猿已经适应了现在的环境，不能再进化**类了。
师：曹植有首诗，批评哥哥曹丕对他的迫害：“箕在釜下燃，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急！”结合本节课，应当怎样理解？
生：曹植把自己比做豆子，把哥哥比做豆茎，釜中的豆子对釜底的豆茎说：“我们本是同一棵根上生长出来的，你为什么急于煎熬我，把我煮烂呢！”这首诗以形象生动的比喻，说明兄弟本来像手足一样生于一体之上，所以不应该互相残杀。
师：那么，人猿同祖，现代类人猿是人类的*亲，也是生物圈中的成员，同样享有在地球上生存、繁衍的权利，我们应当加强保护。具体应该怎样做呢？
生：人类应加大对现代类人猿等各种野生 生物的保护措施，如加强宣传的力度， 贯彻执行野生动物保护法，建立自然保护区，保护它们生活的森林环境，坚决制止一切破坏它们生存的行为等。
师：也希望你们能把所说的落实到实际行动中去。
一、教学内容
本章的主要内容就是引导学生学*以达尔文自然选择学说为核心的现代生物进化理论。该理论可以构建概念图如下：
第2节：现代生物进化理论的主要内容则是本章的重点，本节--为3个课时。第1课时主要是在分析达尔文自然选择学说的基础上引导学生认识到种群是生物进化的基本单位，说明基因频率的概念以及影响基因频率的五个主要因素。
二、教学目标
1.解释种群是生物进化的基本单位；
2.说明基因频率的概念，学会基因频率的计算方法；
3.说明影响基因频率的条件。
三、教学重点与难点
1.教学重点。
（1）种群是生物进化的基本单位；
（2）基因频率的概念和计算方法。
2.教学难点。
（1）基因频率的概念和计算方法；
（2）影响基因频率的条件。
四、教学过程
师：上节课，我们学*了达尔文自然选择学说的主要观点，请同学们利用该学说分析案例。
案例：假如生活在绿色树丛中的某种灰色翅昆虫的群体（基因型为aa）中，偶然出现一个绿色翅的变异个体（基因型为aa）。那么，该种昆虫的翅色将怎样变化？
生复*旧知识，运用知识对案例进行分析。
师结合学生的讨论进一步提出问题：
1.该变异对于昆虫的存活有什么影响？
2.该绿色个体能一直生存下去吗？
3.该绿色个体怎样才能把它体内的基因a传递下去？
4.该个体的后代还是绿色翅吗？
生讨论回答：
1.该变异有利于昆虫躲避天敌，增加生存并繁殖后代的机会；
2.生物个体总会因为各种各样的原因死亡，例如天敌的捕食、疾病、衰老等等；
3.生物只有通过生殖繁殖后代才能将自己的基因传递下来；
4.根据孟德尔的`遗传定律，该个体的后代是灰色翅（aa）。
总结：个体的生命周期是有限的；有利于变异的基因只有在群体中通过生殖才能延续；有利于变异的个体不一定能真实遗传。因此研究生物的进化，仅仅研究个体的表现型是否与环境相适应是不够的，还需要研究整个群体基因组成的变化，这个群体就是种群。
（通过讨论，一方面让学生认识到对达尔文的自然选择学说的修正是有必要的，另一方面让学生认识到，研究进化必须研究该基因在整个种群中的变化规律。）
师引导学生阅读教材，理解种群的概念，强调“一定区域”“同种生物”“全部个体”三个限定词，并举例让学生判断，深化概念。
生通过阅读、分析、理解种群的概念，并结合概念对教师列举的生物群体是否为种群进行判断。
师研究种群基因的组成变化，包括两个方面：一是种群基因的组成；二是每个基因所占的比例。
基因库：一个种群中全部个体所含有的全部基因，叫做这个种群的基因库。
基因频率：在一个种群基因库中，某个基因占全部等位基因数的比率，叫做基因频率。
生根据教师介绍理解基因库和基因频率的概念。
师提出问题：对于一个种群，如何才能知道某个基因频率的大小呢？
生讨论回答：调查检测（有多种答案）。
基因频率的计算往往采用抽样统计的方法。师提供例题，引导学生计算。
例1 假设从某个昆虫种群中随机抽取100个个体，测得基因型为aa、aa、aa的个体分别是30、60、10，计算基因的频率。
生进行计算，并对计算的过程和结果进行说明。
a基因的频率=（60+60）/200=60％；
a基因的频率=（20+60）/200=40％。
抽样统计结果的呈现方式有两种。一种以基因型个数的方式呈现，还有一种以基因型的频率出现（说明基因型频率的概念）。师提出问题：如何根据基因型频率计算基因频率？
例2 假设某个昆虫种群中有30％的aa、60％的aa、10％的aa，计算基因的频率。
生进行计算，并对计算的过程和结果进行说明（可能有多种方法）。
师对学生计算结果进行评价，并引导学生归纳计算的方法和公式：
基因频率=该基因纯合体基因型的频率+该基因杂合体基因型的频率×1/2。
（引导学生学*基因频率的概念和计算方法，为后续讨论准备条件。）
生通过前面分析已经知道：基因可以通过繁殖实现前后代基因的传递，那么，在繁殖传递过程中，基因频率会不会发生变化呢？（引入教材思考与讨论）
生按照教材“思考与讨论”的设计，进行计算、分析与回答问题。
师引导学生计算、分析、回答问题。并总结：在自然界中基因频率总会发生改变的，在影响种群基因频率的五个因素中，又以变异和自然选择最为突出，在下一个课时的学*中，我们将详细讨论变异和自然选择对种群基因频率是如何影响的。
五、教学反思
第2节第1小节的核心就是讨论种群基因频率变化规律与进化的关系，因此基因频率的概念、计算方法是完成教学目标的基础。
1.比较种群与物种的概念。
种群是生物进化和繁殖的基本单位。种群是同种生物的一个群体，同一个种群中的不同个体间存在基因交流。如果因为地理原因分成不能进行基因交流的群体，则成为不同的种群。物种在进化研究中以生殖隔离的产生为标志，是由一个一个种群组成的。
2.基因频率的概念，教材使用抽象的文字描述进行定义，在教学中可以在理解概念含义的基础上转换成相对直观的数学式来定义。
（基因频率=该基因的数量／该基因及其等位基因的总数×100％）
3.除了教材列举的例子，教师还可以补充其他例子，让学生理解“在等位基因中的比率”的含义，比如列举色盲基因频率的计算、复等位基因中某个基因频率的计算。
例如在某被调查人群中，男女各100人，其中男性7人色盲，女性1人色盲，6人为携带者，请计算该群体的色盲基因的频率。
4.基因频率是通过抽样调查法获取的，其计算方法有两种:一种是通过基因型个体的数目计算基因频率，另一种是通过基因型频率计算基因频率。教材正文中的计算方法属于前者，“思考与讨论”中的计算则属于后者，教师要适当提醒学生。
教学目标：
知识目标
通过资料分析和模拟探究保护色形成的过程，使学生能从感性上升到理性的层面上去分析生物进化的原因。
能力目标
①通过模拟探究保护色的形成过程和实验结果的统计，培养学生的动手实践能力和提高学生分析数据的能力；
②通过模拟探究实验，提高学生的科学素养。
——制药专业实*报告菁选
制药专业实*报告9篇
在不断进步的时代，接触并使用报告的人越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编整理的制药专业实*报告，欢迎阅读与收藏。
我们苏州医药科技学校24名同学在学校的组织下到苏州中化药品工业有限公司进行为期六个月的实*，实*是对一个应届毕业生来说非常重要的经历，同学心里都清楚大家这次远行不轻易，每个人的工作热情都很高，也非常重视这次实*。
一、实*目的
1—1实*单位简介苏州中化药品工业有限公司（简称苏州中化，sccpc）是由中国化学制药股份有限公司（简称中化，ccpc，占93。7%的股份）与中国医药（集团）公司（占6。3%的股份）共同投资的综合性制药企业。
苏州中化于1993年4月正式成立，位于苏州国家高新技术产业开发区，占地11。02万*方米，总投资5500万美元。是全国首批gmp认证企业，并先后通过了iso9001质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证。
公司成立以来，建立了全国性的销售网络，在全国主要大、中城市都设有联络机构，并与有实力的商业密切合作，不断拓展自身的业务，业绩高速成长。
苏州中化将秉承中化“诚实无私、友爱互助、夜以继日、研究发展、造福社会人群”的经营理念，集海峡**的力量，为振兴中华民族的药业而不懈努力。
1—2实*目的及意义
（1）了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则；
（2）熟悉药品生产工艺流程（从原料到成品），学*各车间物料流程，加强gmp知识和安全知识的学*，把理论与实践相结合；
（3）了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；
（4）提高沟通及人际关系处理能力；
（5）体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础；
（6）找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。
二、实*内容
2—1公司生产部门介绍
合成部分：合成一车间，合成二车间，合成三车间，500mt车间，负责头孢粗品的合成，离心干燥。
精制部分：精制一车间，精制二车间，精制三车间，精制四车间，负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品。
（1）合成部生产一车间
合成生产一车间是xxx合成有限公司四个合成车间中重要车间之一，该车间共有正式员工30人，车间主任1人，工站长1人，技术员2人，分四个班，车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品，年产量300mt，车间员工操作岗位分为：反应岗位和离心干燥岗位。
2—2岗位实*内容
（1）离心干燥岗位职责和工作制度；了解离心干燥岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准；把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项
（2）熟悉车间布局和管线流向
（3）根据“上部料式离心机标准离心操作规程”，对头孢曲松钠粗品及中间体7—act进行放料，离心，洗涤操作，把握离心机速度的控制和放料阀门的切换
（4）把握设备的清洁保养技能（离心机双锥，粉碎机，出料车，滤包等清洁保养）
（5）使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作
（一）离心机
工作原理：离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机，待分离的物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内，在离心机力场的作用下，物料通过滤布（滤网）实现过滤，液相经液管排出，固相则截留在转鼓内，待转鼓内滤饼达到机器规定的装料量，停止装料，对滤饼进行洗涤，同时将洗涤液滤出，达到分离要求后，离心机低速运转，刮刀装置动作，将滤饼刮下，完成一次工作循环。
（二）摇摆式颗粒机
工作原理：电动机直接针齿减速机，通过偏心凸轮带动齿条，驱动制粉轴往复旋转，使固体物料进入刮粉轴内仓，再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒，粉型固体物。
（三）回转真空干燥机（双锥）
工作原理：干燥设备通过对设备夹套的加热加温，内胆不停地翻滚搅和，同时对设备内胆进行真空抽湿，达到对物料的进一步干燥与混合的目的，本厂生产的干燥机广泛应用在化工，医药，染料，食品等行业。
三、实*结果
在为期几个月的实*里，像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，天天8：00上班，实*过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的同事学*，认真的完成领导下达的工作任务，并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力。
四、实*体会
实*是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实*是我们离接触社会的一个*台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在苏州中化药品工业有限公司为期的.实*生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实*是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实*，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋*，逐渐被自己所认知，自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学*的太多，使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一*之地。
一、前言概述
我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断发展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求。因此，很多大学院校为了让学生注重理论与实践相结合，增强学生的动脑动手能力，让学生走上社会有一个良好过度，于是通常把学生带到制药厂生产基地参加生产实*进行培训我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实*。我在瑞药制药有限公司实*。实*的目标是通过参观和培训过程，使我们对药物和生产设备、生产车间、生产工艺有较为全面直观的了解。一方面是为了加深和巩固所学的理论知识，提高分析解决问题的能力，另一方面是为了培养我们有良好的职业道德、严格认真、实事求是的严谨科学态度和工作作风，为以后的工作打下良好的基础。实*是在校大学生接触工厂的机会，是学生走上社会的良好过渡。因此，全校学生对这次实*热情都很高，下决心要好好利用这次机会充实自己。
二、实*单位简介
制药有限公司（原山东新华制药厂）位于淄博市沂源县城。公司创建于1966年，是山东省第一家粉针剂生产企业。年9月公司在新加坡成功上市。四十多年来，制药有限公司秉承“制药，造福四方”的'经营宗旨，坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝聚精英、开放共赢的经营策略，“忠诚守信，坚韧不拔，吃苦耐劳，创新进取”，从一个备战备荒的三线企业，成长为中国医药五十强企业，成为沂源县的支柱企业之一。公司先后被认定为国家重点高新技术企业、国家863计划成果产业基地骨干企业、全国守合同重信用企业。商标被认定为中国驰名商标。
公司占地面积36万*方米，员工3500余人。拥有粉针制剂、原料药、固体制剂和中药制剂等18个生产车间且全部通过国家药品GMP认证。公司还通过了IS09001、ISO14001和OHS18001国际质量、环境、职业健康安全管理体系认证。能够生产原料药、制剂类产品等350余个品种规格，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂10亿粒、颗粒剂1亿袋、栓剂1000万粒、合剂500万瓶、原料药1600吨。
公司注重技术创新，设有省级企业技术中心、头孢类原料药工程技术研究中心和国家博士后科研工作站，与山东大学联合成立了“药物研究所（济南）”、在上海设立了“药物研究所（上海）”，先后获得40余项专利、60多个新药证书。公司建有严密的质保体系，负责起草了美洛西林钠、瓦松栓、厚朴排气合剂等42个新药产品的国家药品标准。在历年国家、省、市各级药监（检）部门的质量检查中，各类产品抽检一次合格率均达到100%。公司销售网络完善，产品覆盖全国29个省市，并远销德国、土耳其、尼日利亚等20多个国家和地区。
自年起公司经济效益位列中国制药工业企业50强制药粉针生产规模全国前五；每年1000吨的头孢类无菌原料药生产能力，是全国较大的头孢类原料药生产基地之一；拥有全国较大的单车间粉针和冻干粉针生产线；拥有三项专利的粉针分装设备和全国第一位的粉针分装效率主导产品美洛西林钠原料药及其制剂、注射用葛根素、葛根汤颗粒、瓦松栓等品种国内市场占有率均位居首位。20xx年，公司被认定为“建国60周年山东省医药行业功勋企业”、“新中国60年山东百家领袖品牌”，位列医药板块第一位。“制药，造福四方”是人始终追求的目标。制药将一如既往地坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝聚精英、开放共赢的经营理念，顺国家大势而为，精心打造品牌，实现更高质量的成长。
三、所在实*车间概况
我在头孢类粉针剂车间工作。头孢类粉针剂车间建成于20xx年3月并投产，建筑面积4064*方米，下设四个工段，共有411人。头孢类粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌条件下经分装机直接分装成各种规格的注射用粉针剂。车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机。
该生产线能生产7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等规格的产品，拥有各类辅助生产设备200多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、列管式多效蒸馏水机、列管式纯蒸汽发生器等设备。年生产粉针剂4亿瓶。
车间的设计和施工均按照GMP要求进行。生产区地面全部经自流坪处理，地面*整光滑、无裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以减少灰尘积聚和便于清洁。洁净区与非洁净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理。空气净化系统根据生产工艺要求划分空气洁净度等级并达到要求。
生产工艺流程主要包括进入生产岗位的物料处理程序，以及各个环境区域的洁净级别。
四、实*目的
1、通过顶岗实*，使我们能够把基础理论、基本知识、基本技能综合运用到生产岗位中。
2、了解制药企业各部门的设置及整体运作模式。
3、熟悉GMP对制药生产设备的要求。
4、熟悉各种药物的经营管理环节及仓库检验等必须工作程序。
5、掌握药物的生产工艺、设备安装调试和维修的程序，能够提供基本的药学服务。
6、通过实*，让我们开阔视野、丰富我们的知识结构，培养良好的职业素质与团队精神，使我们进一步提高分析问题和解决问题的能力。
7、通过实*，在真实的生产环境下，使我们在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，培养制药专业实践能力，积累工作经验，毕业后能迅速地适应相关的工作。
五、实*时间及岗位
六、公司培训内容
（1）、百年：以严密的制度为基础，以创新为发展动力，以管理重心下潜为突破口，以完善的考核机制为激励，以学*和培训为手段，以“百年”为奋斗目标，以“制药、造福四方”为理念，以作风严、细、实的干部队伍作保障，建成一个高效、务实能打硬仗的团队。树百年品牌，创国内一流企业。
（2）、的理念：
经营理念：以高质量的产品奉献社会
企业精神：学*、创新、严细、敬业
企业宗旨：制药、造福四方
（3）、商标寓意：寓意为吉祥的阳光普照人间，送给人类健康、幸福和安宁；引意为“制药，造福四方”的企业宗旨。
1．员工职业道德规范
2、通过视频学*《弟子规》
3、安全生产资料
（1）、为什么要进行安全基本教育
（2）、安全生产基本概念
（3）、安全生产法律法规
（4）、安全生产职责、权利和义务
（5）、劳动防护用品的使用
（6）、消防安全知识
5、职业生涯
（1）、反思篇
（2）、目标篇
（3）、奋斗篇
6、设备管理
（1）、生产系统工艺流程简介
（2）、制取工艺设备
（3）、辅助系统设备
（4）、水处理设备七、工艺流程
一、实*目的及意义
(1)：本次实*的目的：通过本次实*使我能够从理论高度上升到实践
高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学*奠定初步的知识。通过本次实*使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。学生通过毕业前有针对性的实*为胜任今后的工作打下基础;另一方面要求学生接触社会，了解企业，培养主动适应社会各种岗位需要的素质和能力。实*的目的在于巩固和运用所学的基础理论,专业知识和基本技能,通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论知识的理解，为正式步入社会做更充分的准备。
(2)：实*意义：通过实*，对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打基础。通过实*，来培养自己运用所学知识进行管理系统分析设计及分析问题、解决问题的能力，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的准备。并且作为药品的采购业务员，深刻了解到药品质量的保证是对顾客健康的负责。做好药品知识及医学知识的学*，提高业务水*，遵守医药行业准则，以安全有效作为自己的职业道德，实践及锻炼与人接触、与人交往的能力。
二、实*任务
实*期间我的主要任务是熟悉各种药品功效，用法用量，规格，适应症和不良反应。从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。并保证顾客的用药安全和药品有效性。作为一名药学专业的学员，只学*书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。
除此之外，我的工作任务还包括：
(一)：协助市场部进行药店实行市场活动的策划，执行药品推广工作
(二)：配合策划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方式
(三)：做活动的接待工作
(四)：售后销售部的实*，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。
在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的`信任度。接听电话时要语气*和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。
在销售部实*期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学*的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。
(五)：对采购流程和审批程序的了解，进行进货、验收、入库、出库的具体流程操作，并对质量投诉问题进行处理
(六)：填写采购计划，及时采购，保证供货。
(七)：对于从首营企业购进或购进的首映品种，按照《首营企业及首营品种质量审核制度》进行审核。
三、实*过程
在单位，开始从一些小事做起。每天到药店打扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店顾客。通过一个月的工作，我对药房的工作有了进一步的认识。在实*过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*精神得到了同事的一致好评，为接下来的进一步实*打下了更加坚实的基础。
人们大多是因为有些小感冒，流涕，头晕等症状来药店买药的。风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的病，当地人一般不愿去医院挂号看病，他们觉得浪费时间和金钱，而这时我们的驻店药师一般就会仔细询问病人的症状，提供给他们几种药的选择并详细讲解它们的药效。当然，如果病人的病情比较严重时，药师都会建议他们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重。还有这样一些顾客，他们到药店，买高档补品，去看望病人或去送礼。他们较注重礼品的价位和包装，对一些名贵药材，如铁皮枫斗、人参更是喜爱尤佳。店员一般会推荐比较实惠的礼品，在注重礼品的同时更注重礼品的质量、功效，根据不同的年龄段选择合适的礼品。
实*期间，我还从那里了解到一些这个药店的有关知识。这里的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要准备一点，避免不能按方配齐，使顾客失望。
休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学*，他为我指出了工作中的很多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育
作为一名制药专业的大四学生在这个渐渐回暖的季节即将要迎来毕业、正式踏上社会的时刻了，可是光凭课堂中所学到的理论知识是远远不够的，古诗有云“纸上得来终觉浅，绝知此事要亲躬”，因此为了巩固和掌握在这四年中所学到的知识，我参加了学校的毕业实*。而也正因为通过在校一段时间的实*，我得到了一次比较全面系统的锻炼并从中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，真所谓受益匪浅，所以在这实*临*尾声之际，我就对这一年的实*做一个工作小结。
在实*伊始，为了弥补我们对于今后工作环境有所了解，老师带领我们参观了两家获得GMP认证的制药公司以及一家生产制药机械的工厂，在这两次参观中使得我对制药行业的现状以及标准有了进一步的认识，有了更为恰当的了解，对以后将会进入的工作环境有了更为真实的体验。当参观两家获得GMP认证的两家制药公司时就着实令我们吃惊不小，与周围的简陋建筑不同，这两家公司的大楼外观虽然都朴素而简洁，但是在厂区内部的花花草草却给人一种宁心静气的感觉。
一踏入公司内部更像是踏足了另一个世界般，洁白无瑕的内部环境没有一丝灰尘，而在一些拐角处都尽量采用了柔和的弯角处理技术似乎是为了避免人员或者物品在运送时磕伤与碰损。在即将进入生产车间时我们被吩咐穿上实验服与鞋套，之后依次通过人员流动通道进入男子/女子更衣室1、男子/女子更衣室2抵达缓冲区，在那里我们稍许洗净了双手终于来到了生产加工车间。
之后在工作人员的带领下我们纷纷见识到了不同规格的软、硬胶囊、片剂、粉剂、颗粒剂等各种制剂生产车间中陈列的设备以及为这些药品内外包装的机械、晾干的防爆车间等其他一些我们从前所不知的区域，在工厂人员的介绍下让我渐渐了解到药物被生产出来的整个细节过程，那些从书本与实验室中所学到的知识慢慢地立体起来；之后的参观旅程中我们还见识到了专业的物理、微生物实验室，这些实验室台面上的部署虽然感觉与我们在学校中所接触的差别不大，但无疑其中的环境要求、技术要求以及试验设备相比较学校实验来说更为严格；最后我们还参观了实验用水的生产工艺，听着专门负责人员的讲解，我深感其中的复杂，原来我们*时实验所用的水并不像看上去的那么简单，而对于制药单位来说更是如此，对于每一滴水都有严格的标准，就算是没有用过的纯水也最多只能保存48小时而已。
再说下我们参观的`生产制药机械的公司吧，一如上两家制药公司，这家位于市郊边缘的公司厂区内部也一片绿荫镜湖之景，在参观室我们仔细查看了他们生产的洗瓶机、装药机等的操作过程，深深明白了电脑控制与自动化生产对于药品质量的重要性，同时也了解到了各种生产环境所要达到的环境级别标准并且还参观了实际的生产车间，亲眼目睹了一台台机器从流水线上被制造出来。因此通过这两次的厂区参观使我深刻地认识到光依靠书本上所学到的刻板知识还是不够的，在实际操作中不同机械的使用方法、不同工序所需要的环境要求以及制备不同药品运用的设备规格都大相径庭，书中所记载的知识最终还是要通过自己的不断实践来使自己真正融会贯通。
在之后的一段日子里我们所实*的是不同软膏剂的设计制备实验，面对不同的药物材料、不同用途的辅料设计并制作出不同的软膏剂着实令我们这些*惯按照书本实验的学生们有些不知所措。一开始面对那些熟悉的药物有效成分与辅料却没有给出改如何配置的我很是为难，于是我只能先从查询资料开始，在彻底弄清这些药物有效成分以及相对应的辅料的搭配与用途后，我谨慎地设计起药物的配方与制法，在确认无误后的我开始比对书上相似的药剂制法制作出所需要的软膏剂，最终经过几天的努力我们纷纷做出了老师所需的不同软膏剂。虽然大家做出的软膏剂各有千秋，有水溶性的、脂溶性的、乳剂，但作为一个开放性实验，从药材起步到最后的成型的我们无疑都是成功者，老师这么说道，毕竟这是我们第一次脱离课本以自己所学的知识独立设计出并制备出合适的药剂。尽管在这段时间我们因为自己的知识不足吃了些苦头了，但是在学校中遭遇挫折总比在以后在公司中犯错误好，因为在学校实*中一旦我们遇到困难还能请教老师、实在不行还能从头来过，可是真的当我们抱着这种一知半解的态度到了社会上所惹出的麻烦就不仅仅是把试剂倒了重新来过这么简单了。所以这次学校实验室的开放性实验实*绝不单单只是培养了我们的动手能力，更是让我们学到了独立思考解决问题的能力，同时也使我们意识到了自己在某些方面的不足，这次的实*可以说是为我们日后正式踏足社会公司起到了一定的缓冲作用。
经过参观工厂与动手制备这两种实*方式后，我获得了一些经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫苦练基本功，日后才能尽快适应自己的工作岗位
（二）只有熟悉自己的工作环境，知晓各设备的工作原理，日后才能保持好的工作状态
（三）只有拥有独立解决问题的能力，同时又保持着团结意识，日后才能把分内的工作做好。
在校内外的实*时间里里通过亲身经历，使在学校所学的理论知识得到了很好的实践。而且对于实际的设计工作也提供了很大的帮助，为毕业设计提供了现实资料。从而避免了在设计过程中出现设计与实际相脱节的现象。不管是学*、生活都要认真对待，面对自己不明的地方要勤于查询资料与询问，解决问题的时候也要讲究技巧。要做为一名优秀的制药工作人员确实不容易。实*工作时间虽然不长，在其中也有成功与失败，但这都将是我的美好回忆，是我的宝贵经验。
总的来说，这次毕业实*培养和锻炼了我们的自主动手能力、开拓了我们的眼界，强化巩固了我们在学校所学的知识、明细了制药技术规则和保持工作环境清洁的自觉性，提高了我们的整体素质。对我们制药素质和制药能力的培养起着综合训练的作用，使我们掌握制备各药剂的应知应会要求，还要建立较完整的系统概念，即要求我们学*各工种的基础药物知识、又要加强实践动手能力的训练。在这段实*期中，我们所学到的对于专业的技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣推动了自主性，实践和探究性，我相信只要我们依旧包车这这份热情总有一天我们也能像一个专业人员般熟练地操作着各种设备或者像那些影像中看到的实验室人员设计着自己开发的药品。说实话，通过此次的实*使我学到了很多书中无法学到的东西，它使我们懂得观察，勇于探究，也为我们多方面去认识和了解日后的工作环境提供了一个契机，可以说它是一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。因为任何理论和知识只有与实*相结合，才能发挥出作用，而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锻炼、创新，去培养科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的能力。此时，我们还在怀念充满成就感的实*，它充实了我们的知识，使我们见识到了各种药剂、药品的生产过程，认识了制备各种药物的工艺设备，使我们意识到了自己的不足之处。
至此，心中总结出一句言简义深的话“实践出真知”。与此同时，在这长长短短的实*中，一些或熟悉或陌生的知识总在不断敲打着我的记忆，使我一次次回想起曾经上课时的内容与光景，同时也忆起了与同学们一起渡过的快乐时光，令我不禁发掘出过往温馨回忆的美妙，那种陪伴一生的友谊，就像淡淡的酒，越酿越清香越醉人悠长。如今走过难忘的实*生活的我由衷地感谢给予我们这次珍贵实*机会的学院老师和领导们。
20xx年十月二十七日，我在民泰药业开始了实*生涯，在生产车间，化验室的岗位学*了各种实践知识，八个月的实*生涯转瞬即逝，在实*期间，我认真刻苦，积极向上的工作，并严格要求自己，做好每一项工作。并将理论与实践相结合，虚心向领导和同事前辈学*，认真努力的提高自己的技能，下面我来总结一下，首先介绍企业概况。
一 民泰药业企业概况；
公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。
经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业创新、专业服务
二实*任务
刚刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学*如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。
三实*内容
1. 制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上*稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。
2. 使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天*等。
3. 测定药品的干燥失重 称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%.
4. 微生物限度检察 （1）对所有器具进行消毒，将吸管，*皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。
（3） 做实验之前，应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌 ，用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个*皿以上。
5 学*如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器，以及纯化水的测定。
四 实*感悟
在此实*期间，我充分的运用了学校中所学*的知识，提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比，无论是在技能上，还是在经验上都远远逊色于他们，我认为，书本上的知识固然重要，但学校应该让学生多接触一些实践，这样，在实*时才能给公司留下很好的印象，这样，我们长白山职业技术学院才能更好的.发展起来。
但此次实*也是有许多不足之处，例如，学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实*不能彻底的将我们改造成一个正真的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。
第一章 绪论
1.1 实*目的
生产实*是高等工科院校教学计划中一门重要的实践性课程。是学生将药学理论知识同生产实践相结合的有效途径及重要途径。是加强学生对制药行业认识及相知识的学*，使学生学*和了解药品的生产过程，并培养学生的责任心和使命感过程。
通过认识实*，使学生学*和了解药品批量生产全过中程，以及生产组织管理，在实践中对理论知识加以考验，并能尽量深化和提高。并通过礼物呢联系实际，把理论与实际联系起来，并通过实际验证理论知识，并使学生在实际生产中培养学生实际工作能力。同时为洁净车间设计和毕业设计以及论文收集一些必要的数据和资料，为毕业时做论文设计打下基础。
1.2 前期准备
自20xx年9月9号起我们一直在为实*准备，期间有专业课梁老师主持的实*动员及要求讲座，齐市食品和药物管理局丁局长的药厂安全教育讲授以及期间各专业老师对我们相关知识的辅导和同学对GMP及相关规范的自学拓展。
1.3*需掌握的工作技能
(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则;
(2)熟悉中药提取流程，加强GMP知识和安全知识的实*，把理论与实践相结合;
(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结;
(4)找到不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力;
(5)通过实际的生产劳动，进一步树立劳动观念、经营观念、现代化生产及管理观念和市场经济观念等;
(6)获取实际生产知识和技能，为学*后续专业理论课程奠定基础;
第二章 药厂实地实*
2.1*单位简介
呼伦贝尔松鹿制药有限公司始建于1954年，是内蒙古自治区最早建厂的制药企业之一，是以生产中成药为主、中西药产品兼备的综合性制药企业。国家高新技术企业，内蒙古自治区科技名牌企业，内蒙古自治区级农牧业产业化重点龙头企业，松鹿牌商标是内蒙古自治区著名商标。其生产的养阴清肺口服液是企业自行研制开发的国家级新药，发明专利产品;乌龙养血胶囊是企业自行研制的发明专利产品;小儿胃宝片、回生第一丹胶囊是国家中药保护品种;20xx年，养阴清肺口服液和乌龙养血胶囊被评为内蒙古自治区名牌产品。
药厂厂区占地10万*方米，建筑面积2万*方米，拥有国内一流的厂房和设备，完全按照GMP标准进行生产。现有综合制剂和中药提取前处理车间，生产丸剂、散剂、片剂、胶囊、口服液、糖浆剂、颗粒剂等七个剂型一百九十余种产品，多个品种已列入国家医保目录。企业现有员工260余人，各类专业技术人员60余人，执业药师8人。企业技术力量雄厚，拥有国内先进的中药制药机械设备、完善的检测仪器、严格的质量管理和高素质的技术及科研开发队伍。企业依托内蒙古独特的中药、民族药资源优势，经过五十多年的不懈努力，不断调整产品结构，创造了良好的社会效益和经济效益。企业始终恪守“真材实料、质量第一、用户至上” 的经营宗旨 ，以“诚信、务实、创新、简洁”的经营理念，致力于为全社会提供质量合格、疗效确切、价格合理的药品，为人类健康做贡献，努力将自身建设成为一流的制药企业。
2.2 程及岗位安排
20xx年9月23号综合制剂口服液车间参观
20xx年9月24号中药材提取车间参观
20xx年9月25号综合分析化验室
制药专业生产实*报告制药专业生产实*报告
20xx年9月26号综合片剂口服液车间参观
2.2.1 口服液车间实*
该车间是口服液综合制剂生产车间，我们的主要任务是分析掌握工艺流程，车间洁净区与一般生产区的划分，配液方式和相关管道布置以及人物流的走向规划。
为口服液生产工艺流程：
2.通过参观，结合《药品生产质量管理规范》及本项目生产工艺特点，我学*到了口服液车间*面布局的特点和必须的要求：
a.按生产工艺流向合理布置，避免人物流交叉，减少污染。
b.车间内区域划分清楚，洁净区域相对集中，使生产、管理方便。
c.充分利用厂房高度，利用位差使物料在管道内垂直输送，尽量缩短物料输送距离，节约能源，降低消耗。
本车间物流门设在车间西南与东南角入口，生产中使用的原料，辅料，包装材料由此进入车间，经外清处理，通过物料气闸运至个生产岗位。车间的生产成品由西北侧的物流门运送至仓库;人流由车间东入口经缓冲，消毒，换衣，换鞋，再缓冲进入各洁净区生产岗位，绕车间各工段呈逆时针单向流动。整个车间工艺布局合理，区域划分清晰，人，物流向分明，没有交叉污染，符合“GMP”要求。
3. 通过参观，以下是配液的简易图：
框图均为配液设备，包括配液管，除菌过滤器以及重要的管道线程。
2.2.2 提取车间实*
中药有效成分的提取是中药生产过程重要的单元操作，其工艺特点、工艺流程的选择和设备配置都直接关系到被提取有效成分的数量和质量，从而进一步影响到产品的质量、经济效益等。因此探明中药提取的机理、优化提取工艺参数等逐渐成为中药生产和研究的重点内容。
广义的中药提取也称为分离，是指从中药材原料开始，经过一道或多道操作工序，最终的到所需要的药物或其半成品的全过程。按照分离手段的不同，溶质分离方法重要包括机械方式和化工传质方式。机械方式即是榨取发法，通过机械方法使含液固体组织发生体积变化和破裂，进而分离液体和固体。化工传质方式是用液体溶媒从固体药材中浸出有效成分的操作过程，称为浸提、浸出或浸取，它是现代中药生产的重要提取方法。 由于中药材的药性、有效派成分的不同，所适用的'浸取方式显然不同，选择合适的浸取方法与工艺对浸出生产是保持中药有效成分的生物活性非常重要。目前浸取生产的传统方法按固液接触状态可分为静态方式和动态方式，有煎煮法、浸渍法、渗漉法、回流法等。
本次参观的提取车间实*车间提取的方法为水浸醇法，即系指将药材中的可溶物到适宜溶剂中的过程。此法是中药提取工艺中的重要单元操作，是多数制剂制备工艺的第一步，将直接影响临床疗效，在中药制剂生产中占重要的地位。如下是提取的工艺流程框图：
除了以上工艺以，提取车间是管道排布较为密集的地方，因此合理的管道布局是非常重要的。车间布局应满足GMP的要求,还要满足消防、环保、职业安全卫生的要求,同时要尽量减轻劳动强度。
通过参观我们认识到车间和管道的布局主要考虑以下几点：
1.车间布置应遵循一般工业厂房的布置原则,还要处理好以下问题:
(1)提取车间一般有醇提和醇沉,应考虑车间的防爆;
(2)提取车间产热产湿岗位较多,应考虑车间排热排湿;
(3)提取车间运输量较大,应考虑减轻劳动强度;
(4)浓缩液的后处理工艺。由于池爆和排热排湿的原因,提取车间宽度一般不宜设计得太宽,产热产湿设备和需要采取防爆措施的设备尽量靠外墙布置。
2 .提取车间药材处理量较大,为了管理和运输方便,一般将原药材库、净药材库、药材的前处理与提取车间建在一个联体建筑内或建在一个建筑内。为了减轻劳动强度和保障安全,原药材及净药材运输应电梯运输,提取投料设投料层或真空吸料,出渣设出渣间。浓缩液应在30万级洁净环境下精制。洁净区设计应满足GMP规范要求。车间应设冷藏库,以储存浓缩液,如果在洁净区内设冷藏库,冷藏库口应设洁净缓冲间。毒性药材提取应设专用设备,并在专用区域内提取,以防止交叉污染。提取车间设计应考虑为以后发展预留空间。车间地面、墙面及顶棚应耐酸碱腐蚀、防霉。防爆域区内的电器开关应为防爆型,产热产湿区域灯具及开关应为防水型。
3. 车间应采用先进、合理的生产工艺。就蒸发浓缩而言，浓缩分为自然蒸发与沸腾蒸发,在中药提取浓缩中大多采用沸腾蒸发。浓缩操作一般可在常压及减压条件下进行操作。在中药提取浓缩中过去通常采用常压操作,即采用敞口浓缩锅,夹套通蒸汽加热浓缩;现在大多采用减压浓缩;经济的浓缩方法是多效节能浓缩。在中药提取生产中最常用的干燥方法有:真空干燥、喷雾干燥、冷冻干燥等,另外微波加热干燥促进了物料内部水分的扩散速率,使干燥时间缩短,所得到的干燥产品均匀而洁净。因此微波加热干燥在中药提取生产中具有很好的发展前景。
4.生产设备的最佳选型对产品的质量及以后厂家的长远发展起着重要的作用。设备选型应在满足生产工艺与制药厂家的承受能力基础上,尽量选用国内外先进、成熟、高效、节能、适用性强、自动化程度高、劳动强度小的密闭设备。提取车间首选直筒式多能提取罐组成的提取成套设备,因其具有既适用于水及(酸性、碱性) 有机溶剂提取、水蒸汽蒸馏等多种方式的提取,又能将几个提取罐串联组成连续式的动态逆流提取线,还能方便设备出渣和清洗,并且可以对提取过程和出渣过程进行自动控制的特点;过滤设备尽量选用网袋式过滤器、离心机、板框过滤器等;浓缩设备尽量选用多效真空浓缩器;水沉、醇沉、絮凝沉淀选用沉淀罐;干燥设备尽量选用真空干燥、微波真空干燥和喷雾干燥等设备,以方便粉碎和制剂车间制粒。设备和工艺管道选材应满足GMP要求及所接触药液性质的要求。如果药液为腐蚀性,应选用耐腐蚀的材料;如无特殊要求,设备和管道选材应选304不锈钢,设备及管道内外应光洁,无死角。
2.2.3 化验分析室实*
化验分析是药厂保证药品质量安全的重要途径，相关的建设与投资都是药厂运营必须的。
本次于化验分析室实* 主要有三个方面的学*。一是通过直接参运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高 。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实*单位受到认可并促成就业。
实践中通过对“养阴清肺口服液”的检测和工作人员的降解我认识到了：在分析化验室为了规范检验、试验秩序和行为，实现生产分析检验和试验活动的有效性和时效性，准确提供质量数据，达到质量体系符合性要求应该注意的问题。
1. 安全守则
分析人员必须认真学*分析规程和有关的安全技术规程，了解设备性能及操作中可能发生事故的原因，掌握预防和处理事故的方法;进行有危险性的工作，如危险物料的现场取样、易燃易爆物品的处理、焚烧废液等应有第二者陪伴，陪伴者应处于能清楚看到工作地点的地方并观察操作的全过程。化验室要有安全生产操作规程，特别注意所用化学试剂的安全操作和管理。
2.分析数据管理
原始记录是化验室重要的需要保存的资料，一般过程控制分析原始记录保留一年，原材料及成品分析原始记录保留三年。对原始记录要求：要用圆珠笔或钢笔在实验的同时记录在化学检验原始记录本上，不应事后抄在本上，记录要详尽、清楚、真实地记录测定条件仪器、试剂、数据及操作人员。数据应按测量仪器的有效读数位记录，发现观测失误应注名;更改记错数据的方法为在原数据上划一条横线表示消去，在旁边另写更正数据;数据整理要求用清晰的格式把大量数据表达出来，必须保持原始数据应有的信息。
2.2.4 片剂生产车间实*
中药片剂系指药物细粉或提取物与适宜的赋形剂混合，经加工压制而成圆形或其他形式的片状分剂量的剂型，供内服和外用。从总体上看，片剂是由两大类物质构成的，一类是发挥治疗作用的药物(即主药)，另一类是没有生理活性的一些物质，它们所起的作用主要包括：填充作用、粘合作用、崩解作用和润滑作用，有时，还起到着色作用、矫味作用以及美观作用等，在药剂学中，通常将这些物质总称为辅料(Excipients 或Adjuvants)。根据它们所起作用的不同，常将辅料分成四大类。
即：释剂(Diluents) ， 粘合剂(Adhesives)， 崩解剂(Disintegrants)和 润滑剂(Lubricants)除了上述四大辅料以外，片剂中还加入一些着色剂、矫味剂等辅料以改善口味和外观，但无论加入何种辅料，都应符合药用的要求，都不能与主药发生反应，也不应妨碍主药的溶出和吸收。
以下是片剂生产的工艺流程：
1. 粉碎
制药专业生产实*报告实*报告 实**结
药物粉碎机主要是借机械力(也可借助其它方法)将大块固体物料分裂成适当大小的操作过程. 粉碎操作的方式：单独粉碎与混合粉碎;干法粉碎与湿法粉碎; 低温粉碎; 闭塞粉碎与自由粉碎。粉碎的目的是为了增加药物的表面积,促进药物的溶解与被吸收,提高药物的生物利用度,
2. 筛分
筛分是借助筛网孔径大小将粗细物料进行分级的方法。目的是获得粒度均匀的物料，有利于药品质量以及制剂生产的顺利进行。主要筛分设备为振动筛，是利用机械装置或电磁装置使筛产生振动将物料进行分离的设备。
3. 制粒与压片
筛分出的物料经混合机混合均匀后，采用湿法制粒机制湿粒，将湿颗粒用热风循环烘箱干燥后压片。湿法制粒机主要介绍摇摆式颗粒机，制粒原理属强制挤出型。对物料性能的要求有物料必须粘松恰当，太粘挤出的颗粒成条不易断开，太松则不能成颗粒而变 成粉末。
湿法制粒压片是将湿法制的的颗粒经干燥、添加适宜辅料后压片的成型工艺。其主要设备旋转式多冲压片机可连续完成填充、刮*、压片、出片工艺操作过程。
第三章 车间实**结
2.3 车间实**结
为期一周的生产实*结束了。通过这次实*我们了解了现代制药工业的生产方式和工艺过程。通过在制药车间的参观学*，听取相关的管理和工程技术人员讲解介绍，我对制药企业有个基本的了解。包括：制药厂的必要生产环境，与其他工业企业的联系;制药生产的概况，获得了制药工程、制药工艺的实际感性知识。在了解、熟悉和掌握一定的制药知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。这次实*，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!
纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是永远的老师。它带给我们的不仅仅是经验，它还让我们知道什么叫工作精神和严谨认真的作风。在以后的学*生涯中我更应该真人学*，将来成为一个出色的专业人才，这次实*让我懂得什么叫“纸上得来终觉浅，投身实践览真知”。最后，对我们的带队老师表示感谢，他们不仅在带领我们实*上付出了辛苦，也在与单位的联系上尽了最大的努力，使得我们这次实*顺利圆满的结束。
时间的步履匆匆，我们的实*已经到了尾声。回顾实*这段时间在海南制药厂有限公司制药一厂实*的这段时间里，我始终保持着良好的心态，围绕着从理论到实际操作的转变，不断地丰富自我知识，提高自我动手能力。
在实*这段时间里，我无论是从思想方面、工作方面还是学*方面都在具体的实际操作中得到了极大的锻炼和提高，从而取得了巨大的进步，并且收获了许多实际操作过程中的工作经验。经过这段时间的锻炼，我明白了只有具备扎实而又丰富的专业知识和素养，才能更好地担任本职工作。作为一名刚入厂的新人，当面对各种不同特点的专业问题，我向老师傅们虚心请教最终得以克服难题。
实*过程中，我又更进一步了解到根据《药品管理法》规定，我国药品企业必须按照***药品监督管理部门制定的GMP组织生产并实行认证制度。GMP是药品生产的全过程中，用科学、合理和规范化的条件和方法来保证生产优良药品的一整套系统的管理规范，是药品生产和质量管理的基本准则，是只要企业确保和提高药品质量的重要措施。我掌握了药品生产企业实施GMP是保证药品质量，保证用药安全和促进我国制药工业与国际接轨的基本措施。同时，我也知道了GMP对一个药品生产企业的重要性。GMP的主导思想主要三个方面：（1）药品的质量兴城市生产出来的，而不是检验出来的；（2）对影响药品质量的生产全过程进行控制；（3）在保证所生产的药品符合质量要求，不混杂、无污染，均匀一致的条件下生产，经检验合格后，这批药品合格。
我不仅知道GMP是药品生产企业生产的`重中之重，同时还掌握了厂房与设施管理。厂房与设施是药品生产的硬件，是保证药品质量的根本条件。药品生产企业必须有整洁的生产环境；生产、行政、生活和辅助区的总体分布应合理，不得相互妨碍；在设计和建设厂房时，应考虑使用时便于进行清洁工作。设备的设计、选型、安装应符合生产要求，放射药品便于清洗、消毒或灭菌，便于生产操作和维修、保养，并能防止差错和减少污染。设备本身不得对药品或容器造成污染。
与此同时，我通过与一线工作的师傅们一起工作，掌握了维生素B、复合维生素B、多潘立酮等药品的生产工艺流程以及他们合成的原辅料，同时还掌握了他们的用量、用途和服用时的注意事项。我知道了维生素B有好几种，下面是几种主要的B族元素的作用及功能。维生素B1的生理功能是能增进食欲，维持神经正常活动等。维生素B1在体内转变成硫胺素焦磷酸(又称辅羧化酶)，参与糖在体内的代谢，因此维生素B1缺乏时，糖在组织内的氧化受到影响。另外，它还有抑制胆碱酯酶活性的作用。维生素B2是机体中许多酶系统的重要辅基的组成成分，参与物质和能量代谢。它能促进发育和细胞的再生，促使皮肤、指甲、毛发的正常生长，帮助消除口腔内、唇、舌的炎症，增进视力、减轻眼睛的疲劳，还能和其他的物质相互作用来帮助碳水化合物、脂肪、蛋白质的代谢。维生素B3不但是维持消化系统健康的维生素，也是性荷尔蒙合成不可缺少的物质。对生活充满压力的现代人来说，烟酸维系神经系统健康和脑机能正常运作的功效，也绝对不可以忽视。它促进消化系统的健康，减轻胃肠障碍;使皮肤更健康;预防和缓解严重的偏头痛;促进血液循环，使血压下降;减轻腹泻现象。
我不仅对维生素B有了一定的了解和认识，而且对复合维生素B也有了全新的认识。复合维生素B的组成：复合维生素通常含有多种有效成分，主要是维生素B1、维生素B2、烟酸、烟酰胺、维生素B12、叶酸、泛酸，并有维生素C或生物素等。用于营养不良、厌食、脚气病、癞皮病和因缺乏维生素B而引起某些病症的辅助治疗。复合维生素B的作用比较广泛：主要有：①局部涂搽治疗痤疮、酒糟鼻、脂溢性湿疹等。②治疗婴儿惊厥或给孕妇服用以预防婴儿惊厥。③白细胞减少症。④防治因大量或长期服用异烟肼、肼屈嗪等引起的周围神经炎、失眠、不安;减轻抗癌药和放射治疗引起恶心、呕吐或妊娠呕吐等复合维生素B的作用除了以上介绍的外，其还有其他一些作用，像维生素B1被称为精神性的维生素，这是因为维生素B1对神经组织和精神状态有良好的影响;维生素B12对身体制造红血球和保持免疫系统的功能也是必要的。维生素B12已经用于哮喘、疲劳、肝炎、失眠和癫痫等的治疗。而多潘立酮直接作用于胃肠壁，可增加胃肠道的蠕动和张力，促进胃排空，增加胃窦和十二指肠运动，协调幽门的收缩，同时也能增强食道的蠕动和食道下端括约肌的张力，抑制恶心、呕吐。实*期间，我每天都能按时按量地完成厂里交给我的任务，让自己在学校所学的知识运用于实际操作中。通过实*，我收获了许许多多。虽然实*结束了，但我在实*期间所收获得永远都不会消失，他们将会融入我的生活，成为我生活旅途中的一部分。
实*的主要内容
1、实*前教育及校内准备阶段；
2、*一步了解实*单位的概况（厂房的布局和构造，产品的生产流程、规模及各自的用途）；
3、掌握实*车间各种生产的基本流程，熟悉各单元操作的基本工作原理；
4、掌握从原料到产品的生产工艺及其工作原理；5、掌握主要设备的构造、性能、工作原理和基本操作;
6、了解生产过程的数字化、信息化、自动化系统和其他新技术。
实*体会
实*的生活已经圆满的画上了句号，我在实*当中收获的不仅仅是知识，更多的思想上和精神上的成熟。实*已经结束，我的内心却久久不能*静。那些与我一起工作的同事和师傅们，我对他们充满了恋恋不舍之情，是他们在我遇到困难之时伸出援助之手，耐心地教我去如何解决难题。
实*期间，我踏踏实实地做好每一件事，认真地思考每天的收获与过失，我的思想渐渐地得以成长。虽然实*的过程中也遇到过许多挫折，但我始终保持着积极向上的工作态度，勤于思考，善于发现与解决问题。我的人生规划通过这段时间的实*变得更加清晰明了，我对自己将来的发展也充满了信心和希望。实*中收获的点点滴滴对我来说是弥足珍贵的经验，是我人生中的一笔财富。
20xx年十月二十七日，我在民泰药业开始了实*生涯，在生产车间，化验室的岗位学*了各种实践知识，八个月的实*生涯转瞬即逝，在实*期间，我认真刻苦，积极向上的工作，并严格要求自己，做好每一项工作。并将理论与实践相结合，虚心向领导和同事前辈学*，认真努力的提高自己的技能，下面我来总结一下，首先介绍企业概况。
——制药厂的实*报告菁选
制药厂的实*报告
在经济飞速发展的今天，报告的使用成为日常生活的常态，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编整理的制药厂的实*报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、实*目的
1、通过本次实*使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，做到学以致用。
2、通过本次实*使我对制药行业有了接触性的认识，坚定了我从事本行业的信心和决心。
3、通过本次实*，为我从学生时代转化为职业人做了一定的铺垫。
二、实*时间
20xx年11月2日
三、实*地点
成都市新都区新繁镇外东街145号
四、实*单位
成都森科制药有限公司
五、实*主要内容
本次实*，由学院领导及相关专业指导老师带队，校车统一接送。我制药工程082班及中药班两个班的同学，统一参观了位于成都市新都区新繁镇外东街145号的由原成都制药八场改建而来的成都森科制药有限公司。
就制药车间选址要求，建厂环境，厂房布局，车间生产设备以及实际生产流程做了一次实地考察。使理论知识与实践相结合。
除此之外，对公司的一系列产品以及产品的性能，质量标准和公司的发展前景，制药企业的发展前景进行了了解。
六、实**结和体会；
进入森科，首先出现在我面前的是一大片绿地。各种房屋建筑，都不高。给人是一种静谧、有生命力的感觉。
一名森科女代表，带领我们进了质检楼。并分别带我们参观了高温室、普仪室、化测室、天*室、精密仪器室、标化室等操作室。在不同操作室里，有着各样的实验仪器，但大多与我们在学校的实验室所使用的仪器都不一样。我们所参观的仪器，装量更大，精确度更高。代表还带我们到药物储藏室。她给我们讲药厂的GMP规范，告诉我们药品留样的`必须性。
参观完质检科，我们在另一名代表的带领下，来到了生产线。在生产线，我们看到了粉碎机、大型中药提取罐、一些冷凝设备等，这些设备我们在制药工程及化工原理课上都有涉及。只是到了实际车间，一些设备会根据实际需要而有所改变。这也告诉我们，理论需要服务与实际，而实际依托于理论。
通过这次为时两小时的实*，首先，我体会到了理论知识的重要性，以及理论结合实际的必然性。也告诉我们，在实际学*中，理论和实际要双方兼顾。其次，我对制药行业有了接触性的认识。使我意识到其中存在的不足，以及其良好的发展空间和崇高的职业愿景。最后，本次实*我所接触到的行业职业人士，他们的言行举止，无不为我转变为职业人起着良好的引导作用。
本次实*，对我们即将步入社会，只有理论知识没有实践经验的
大学生来说，是一次相当及时且颇有意义的活动。
一、实*单位
暑假的两个月，我跟着乔老师在学校实验室做了*一个月的实验，这个月是上学期创新班之后的第二次接触镀膜实验。这次涂料实验让我提前了解了涂料生产的配方和相关流程，也学到了涂料的相关知识，不会为我创造物质财富，但会在*一个月内给我精神上的补给。由于乔老师出差，第二个月我就不在实验室做实验了，然后去南昌的一家药厂实*。我在江西杏林白马的时候，因为同事的热情，学到了很多书本上学不到的东西。前辈们亲切的语气总是给我一种温暖的感觉，让我在这里感到快乐，让我在工作中保持良好的状态。
二、实用内容
在实验室实践中，我们首先在老师的带领下清理了实验室，准备了所有必要的试剂，创造了良好的实验环境。在开始油漆实验之前，乔老师让我浏览研究了一段时间与油漆相关的资料，因为我们毕竟是大二学生，之前没有接触过油漆，所以对油漆一无所知，但是之前听过一些相关的广告。这次在乔老师的悉心指导下，慢慢了解了很多乳胶漆的知识，知道涂料配方中的滑石粉和轻质碳酸钙更易燃，使得乳胶漆容易反应沉淀，高岭土吸油量更大，对树脂的需求量更大，会增加乳胶漆的成本。了解了这些之后，我们开始做实验。前几次我们每做一次产品都有分水现象。后来研究配方，发现没有添加足够的增稠剂，水分多，所以做出来的乳胶漆粘度不可能达到110以上。之后我们还研究了配方的其他部分，努力是有回报的。一个月后，我们的乳胶漆发生了质的变化，在流变性、光泽度、细度等方面都比原配方做的油漆好很多。在实验的后期，我们还学*了如何绘画和使用喷枪。我从这个实验中学到了很多。也许以后买的房子不用请人装修我自己也可以了~ ~
8月初，因为乔老师出差，实验室全体人员放假，他去了江西杏林白马的销售部。在销售部门实*期间，首先要知道的就是安排药品，记住药品的位置，反复记住。我对药品的名称不是很了解，这给我的记忆带来了困难，但是我的师傅教我如何分类，如何高效地排列，让我可以轻松地工作。其次，我应该对医生/病人说什么？“有很多有竞争力的产品，每个人都有自己的观点，”Xi·思敏说。不困抗过敏”，康必德“中西医结合疗效好。，丽君莎“进入细菌内部杀死细菌。，金喉喉喉宝“参赛作品”，华素片“一种消炎含片。听起来都不错，但其实这些产品的销量也很不错。
那我该怎么和别人在一起“Say ”这个产品？这涉及到一个产品概念的'问题。因此，经过仔细的市场调查，可以获得一套完善的方法来帮助建立这样的产品概念。最后，也知道产品销售的营销策略主要取决于自主决定、广告推荐、物美价廉追求者、价格决定和店员推荐的影响。广告在广告策划中的影响；说服力；新奇；是说服患者购买的最佳标志。也有资深医生的推荐，不容忽视。他们用这个药代替那个药，对病人和药物都有很好的了解。我也会用学过的SWOAT来分析。有时候还是觉得手里只有空洞的理论，无法勇敢实践。现实与理想的差距就是天地之间的距离。对于中医，不知道为什么。合成一副药需要组装不同的药材。我只在下面做帮工，这样我就不能高人一等了。
在医院医生的热情指导下，我积极参与医院的日常销售相关工作，注重将从书本上学到的医疗营销管理理论知识与实际工作进行对比，用理论知识加深对实际工作的理解，用实践验证所学的医疗营销管理理论，探索日常管理工作的本质和规律。短暂的实*生活紧张、新奇、有收获。通过实践，我对日常管理有了深刻的感性和理性认识。
4月23日下午，来到了位于沈河区南塔附*的天士力大药房南塔店。连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市。沈河区市中心，人口，交通便利，居民生活较高，南塔店在选址上具备了充足的客源，的顾客够买力，便利的交通以顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了医疗器械专柜，经营的“副业”以销售量。营业面积，在店设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机。药岛和周围的柜台在整个店内“口”字型通道顾客从身边两册浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细的解释。处方药的销售须持医师处方销售。
天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个的收获：，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜场等多因素，已保障药品有畅通的销售渠道。是店面营业场所的设计，好的营业场所能够药品销售、培养顾客忠诚度并工作。在设计过程中，应行业特点和顾客需求及周边环境等因素，布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以有利于顾客、服务于大众、、善于经营、、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与**、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。，柜台分层摆设了柜台空间，但却考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而**、中老年人一药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正生长期，而中年人是老年人视力减退、行动不便，在视觉范围内很都会。最后，经营策略的选择上。天士力的促销策略是会员积分制。当顾客的积分不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式需求、销售。，从经营的范围来看。销售的是药品，特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备的职业道德。在法律允许范围内营业，谋取暴力而销售伪药、劣药，也强卖顾客并不需要的药品。药品的特殊性，经营者在经营前要持有的'法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。，销售人员自身。销售人员要有的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是在校大学生在即将踏入社会一名医药销售者所应具备的最的能力和素质。
4月24日下午，来到了实*的站――位于铁西沈阳制药厂。接待员在会议室向介绍了药厂的大体概况。沈阳制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂。该厂先总共有4种剂型的生产线。主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。幻灯片，接待员向介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了关键的生产设备和*年来厂里引进的新技术与新设备。随后，参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化，工人的操作也很熟练。
从沈阳制药厂的整个参观过程中，最大的感受我国的咿医药产业正在朝着、更高的方向发展，国际先进。给将来投身药学事业增添动力和希望。
医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开的支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研不高，国内绝大药品均为仿制药。这不但真正反映国内医药产业的发展，也容易被起诉侵犯其知识产权。最*，已投资74亿用于药品研发，属于的药品。在校大学生更应该从现在做起，努力学*专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业真正意义上的“朝阳产业”。
今年暑假的第三天，我开始了在秦巴药业的暑期社会实践实*。在这一个月的实*中，我努力而积极地工作，对自己提出了严格的要求，要把每一项工作都做好。并且理论联系实际，虚心向领导和同事学*，认真努力提高自己的技能。下面我来总结一下，先介绍一下企业的概况：
一、实*公司概述
秦巴药业股份有限公司位于Xi静安经济开发区静河工业园区静微石路，是一家以生产药品和化学品为主的制药公司。公司现有员工约100人，四个车间已通过国家gmp认证。其目标是成为制药企业的领导者。
二、工作概述
进入生产车间后，我首先在固体外包中外包药品。在这里，我第一次了解了医药行业，要求高，零失误。就像100—1=0。在这里工作了两个星期，被调到造粒车间。在这里，我对湿法制粒有了一个初步的认识，理论知识与实践相比较，一下子明白了这一点。我真的明白什么是湿法制粒了。
现在已经调到压片车间学*压片相关知识。同时对固车间有初步了解，对这里的人员和制度基本熟悉。对和同事的关系也有了更深的了解。
三、生活条件
在公司，我们实行四人一宿舍的宿舍集体公寓。宿舍配有柜子、桌子、凳子、床。大食堂实行集体用餐，公司也有简单的运动器材。
四、实*推荐
因为企业注重效率，所以他们关心你能为自己创造多少效益，而不是说这些学生是实*生，让他们在这里好好学*。与学校不同，学校的.目的是传授知识，而工厂的目的是利用现有的人力物力创造许多效益。所以我建议学校让公司根据实*内容，让学生有机会在每个车间岗位学*。而不是在一个岗位上做一件事，毕竟我们不是工人，我们的目的是学*，不是赚钱。
最后，我要感谢学校给了我们这次实*的*台，让我们知道了工作的艰辛，让我从一个学生变成了一名药学从业人员。
转眼间，实*期就要到了，学到了很多课本上学不到的知识，令人难忘。当你踏上你的工作，你就知道时间就这样过去，生活就这样继续。在xx实*一年了。刚来的时候训练了一个月，晚上训练。从第二个月开始，我进入车间，投入生产。虽然每天都觉得很累，但是过的很充实，学到了很多。
我们武汉生物工程学院30名同学在学校的组织下到珠海丽珠合成制药有限公司进行为期7个月的实*，实*是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，同学心里都清楚大家这次远行不容易，每个人的工作热情都很高，也非常重视这次实*。
一、实*目的
1.1实*单位简介
珠海保税区丽珠合成制药有限公司是丽珠医药集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年，固定资产投资1亿多元，占地面积5万多*方米，是依据gmp（已通过认证）标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企业。地址位于珠海保税区内，1996年被市**授予"花园式企业"称号。XX年兄弟公司珠海保税区丽达医药有限公司成立并由丽珠合成制药有限公司管理、固定资产投资1亿多元，占地面积4.3万多*方米，一期工程枸橼酸铋钾生产车间现已落成，500mt头孢新车间，中试车间、中心化验室等相继落成，丽珠合成及丽达将成为合成原料药生产及中试基地。
公司现有员工*300人，主要产品为年产700吨的6-apa，600吨氨苄西林、阿莫西林，160吨头孢曲松钠，30吨头孢他啶及头孢呋辛钠，其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水*，产品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已*4亿元，现已成为国内最具规模的青霉素三水酸原料药和头孢类无菌原料药生产基地之一。同时为了适应企业的持续发展，对原有品种扩展的同时开发头孢类原料药头孢匹胺、头孢尼西、头孢米诺等，心血管类药辛伐汀，消化系统药枸橼酸铋钾。
本公司以市场为依托，以高新技术为动力，以现代管理为手段，以创名牌、上规模为目标，以“超越自我，挑战极限”的企业理念，迎接新经济时代的到来。
1.2实*目的及意义
（1）了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则；
（2）熟悉药品生产工艺流程（从原料到成品），学*各车间物料流程，加强gmp知识和安全知识的学*，把理论与实践相结合；
（3）了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；
（4）提高沟通及人际关系处理能力；
（5）体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础；
（6）找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。
二、实*内容
2.1公司生产部门介绍
合成部分：合成一车间，合成二车间，合成三车间，500mt车间，负责头孢粗品的合成，离心干燥。
精制部分：精制一车间，精制二车间，精制三车间，精制四车间，负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品。
（1）合成部生产一车间
合成生产一车间是丽珠合成有限公司四个合成车间中重要车间之一，该车间共有正式员工30人，车间主任1人，工站长1人，技术员2人，分四个班，车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品，年产量300mt，车间员工操作岗位分为：反应岗位和离心干燥岗位。
2.2岗位实*内容
(1)离心干燥岗位职责和工作制度；了解离心干燥岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准；掌握该岗位主要设备的性能和使用注意事项
(2)熟悉车间布局和管线流向
(3)根据“上部料式离心机标准离心操作规程”，对头孢曲松钠粗品及中间体7-act进行放料，离心，洗涤操作，掌握离心机速度的控制和放料阀门的切换
(4)掌握设备的清洁保养技能（离心机双锥，粉碎机，出料车，滤包等清洁保养）
(5)使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作
（一）离心机
工作原理：
离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机，待分离的物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内，在离心机力场的作用下，物料通过滤布（滤网）实现过滤，液相经液管排出，固相则截留在转鼓内，待转鼓内滤饼达到机器规定的装料量，停止装料，对滤饼进行洗涤，同时将洗涤液滤出，达到分离要求后，离心机低速运转，刮刀装置动作，将滤饼刮下，完成一次工作循环。
（二）摇摆式颗粒机
工作原理：
电动机直接针齿减速机，通过偏心凸轮带动齿条，驱动制粉轴往复旋转，使固体物料进入刮粉轴内仓，再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒，粉型固体物。
（三）回转真空干燥机（双锥）
工作原理：
干燥设备通过对设备夹套的加热加温，内胆不停地翻滚搅和，同时对设备内胆进行真空抽湿，达到对物料的进一步干燥与混合的目的，本厂生产的干燥机广泛应用在化工，医药，染料，食品等行业。
产品生产流程：
7-氨基头孢三嗪（7-act）反应—→离心干燥—→7-氨基头孢三嗪湿料粉碎—→真空干燥—→7-氨基头孢三嗪干料粗品—→贴产品标签—→头孢曲松钠（ctr）反应—→离心干燥—→湿料粉碎—→真空干燥—→头孢曲松钠（ctr）粗品—→贴产品标签—→包装送进冷库
头孢曲松钠的制备工艺属于化然后再加入钠成盐剂进行反应析出结晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的卤代烃，乙酸乙脂或丙酮与醇类溶剂和水组成的混合溶媒，在7-act和ae-活性脂的搅拌反应至澄清，再直接加入钠成盐剂进行成盐反应，待反应溶液变混浊时进行养晶处理，然后用头孢曲松钠的不溶性有机溶剂将结晶析出，最后经过常规的结晶洗涤、干燥后处理得头孢曲松钠成品。
7-氨基头孢三嗪的合成工艺方法以7-氨基头孢烷酸（7-aca）为原料，经3-位三嗪环取代，先制得7-氨基头孢三嗪（7-act）。
头孢曲松钠的生产工艺合成的制备技术领域，由氮气保护，在溶媒中，由7-act和ae-活性脂在胺类中间反应物的作用下进行反应。
三、实*结果
在为期几个月的实*里，像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，每天8：00（20：00）在丽珠集团集体宿舍门口等候公司专线车接送我们上下班，实*过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的同事学*，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力，在实*过程中我顺利的通过了司级，车间级，班级的层层考核，获得了独立上岗操作的资格。
四、实*体会
实*是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实*是我们离接触社会的`一个*台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在珠海丽珠合成制药有限公司为期的实*生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实*是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步。
通过这次实*，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋*，逐渐被自己所认知，自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学*的太多，使我认识到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一*之地。
一、实*目的
(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则;
(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品)，学*各车间物料流程，加强GMP知识和安全知识的学*，把理论与实践相结合;
(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结;
(4)提高沟通及人际关系处理能力;
(5)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力
二、实*单位简介
______保税区______合成制药有限公司是______医药集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年，固定资产投资1亿多元，占地面积5万多*方米，是依据GMP(已通过认证)标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企业。
公司现有员工*300人，主要产品为年产700吨的6-apa，600吨氨苄西林、阿莫西林，160吨头孢曲松钠，30吨头孢他啶及头孢呋辛钠，其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水*，产品质量均符合国际最新药典标准。
三、实*内容
实*岗位
离心干燥岗位
实*主要内容
(1)离心干燥岗位职责和工作制度;了解离心干燥岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准;把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项
(2)熟悉车间布局和管线流向
(3)根据“上部料式离心机标准离心操作规程”，对头孢曲松钠粗品及中间体7-ACT进行放料，离心，洗涤操作，把握离心机速度的控制和放料阀门的切换
(4)把握设备的清洁保养技能(离心机双锥，粉碎机，出料车，滤包等清洁保养)
(5)使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作
干燥设备通过对设备夹套的加热加温，内胆不停地翻滚搅和，同时对设备内胆进行真空抽湿，达到对物料的'进一步干燥与混合的目的，本厂生产的干燥机广泛应用在化工，医药，染料，食品等行业。
产品生产流程：
7-氨基头孢三嗪(7-ACT)反应—→离心干燥—→7-氨基头孢三嗪湿料粉碎—→真空干燥—→7-氨基头孢三嗪干料粗品—→贴产品标签—→头孢曲松钠(CTR)反应—→离心干燥—→湿料粉碎—→真空干燥—→头孢曲松钠(CTR)粗品—→贴产品标签—→包装送进冷库
头孢曲松钠的制备工艺属于化然后再加入钠成盐剂进行反应析出结晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的卤代烃，乙酸乙脂或丙酮与醇类溶剂和水组成的混合溶媒，在7-ACT和AE-活性脂的搅拌反应至澄清，再直接加入钠成盐剂进行成盐反应，待反应溶液变混浊时进行养晶处理，然后用头孢曲松钠的不溶性有机溶剂将结晶析出，最后经过常规的结晶洗涤、干燥后处理得头孢曲松钠成品。
7-氨基头孢三嗪的合成工艺方法以7-氨基头孢烷酸(7-ACA)为原料，经3-位三嗪环取代，先制得7-氨基头孢三嗪(7-ACT)。
头孢曲松钠的生产工艺合成的制备技术领域，由氮气保护，在溶媒中，由7-ACT和AE-活性脂在胺类中间反应物的作用下进行反应。
四、实*结果
在为期几个月的实*里，像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，天天8：00(20：00)在______集团集体宿舍门口等候公司专线车接送我们上下班，实*过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的同事学*，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力，在实*过程中我顺利的通过了司级，车间级，班级的层层考核，获得了独立上岗操作的资格。
五、实*体会
实*是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实*是我们离接触社会的一个*台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在____________合成制药有限公司为期的实*生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实*是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实*，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋*，逐渐被自己所认知，自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学*的太多，使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一*之地。
作为xx药科大学工商管理学院大三年级的一名学生，在教学计划的第八周学校安排我们去药厂进行了实*。在为期一周的生产实*中我们参观了xxxx制药厂和药大药业两个药厂，通过第一次走进生产线，我有了很大的感触。
一、xx制药厂
xxxx制药厂是一家集研发、生产、销售为一体的，具有一定综合实力的国家GMP认证制药企业。1970年建厂，现有员工400余人，其中各类技术人员达100人，主要产品有玻璃瓶装大容量注射剂、非PVC软袋大容量注射剂和冻干粉针剂共30余个品种。车间处于国内同类车间的先进水*，设备的先进性和自动化程度比较高，非PVC软袋车间实现了全自动化和智能化控制。“质量第一，诚信为本，靠质量求生存，图发展”是该厂质量管理的永恒主题。已进入药厂赫大的标语“GMP是全厂员工的行为准则”便映入眼帘。过硬的产品质量，良好的服务在广大用户心目中树立了良好的信誉，成为辽宁省输液产品的知名品牌。该厂“柳燕”牌商标连续多年被辽宁省工商行政管理局认定为“辽宁省著名商标“，企业被评为辽宁省“重合同守信用”单位和“辽宁省知名企业”。
在入厂的第一天上午，我们所有参加实*的学生在会议厅进行药厂培训，一位药厂的工人为我们进行了讲解。她告诉我们，xx制药主要生产销售带装输液和瓶装输液，随后向我们讲述了瓶装输液的整个生产工艺和流程（从原料到成品），让我们熟悉了相关规则，了解了生产中的知识原理和安全事项。然后一位管理人员跟我们讲解了药厂的厂区布局、车间布局和参观过程。
首先工作人员带我们参观了瓶装药品的生产车间，整个车间对卫生有着很高的要求，同时生产过程在密闭空间中全部机械化，我们看到了药瓶的粗洗、精洗，以及药瓶的装液、密闭、封口和贴标签。而生产的洁净区也按照新的GMP要求分为了百级、万级、十万级、三十万级，使药品的纯净度得到了保证。
随后工作人员又带我们进入了药品的***门。在这里让我感受到了书本上理论与实际结合时的欣喜，药品监察的一间间小屋子就像是学校里的实验室一样。进入一个实验室时，工作人员正在对药品的砷盐进行限量监察，用的正是老师上课强调的古蔡氏法。看到这样的场景不仅让我意识到了我们现在学*的知识不仅仅是为了应付考试，而是之后在工作中切实会用到的技能以及关系到药品投入市场使用的安全性把关问题，让我更加明白了学*的真正目的，明白了学*的时候应该以严谨的态度去思考问题，同时也更觉得书本上的知识更加生动有趣。随后参观的药品检察室也都是对药品进行的灵敏度和专属性检察，也见识到了书本上说的熔点检查仪、气象色谱仪、高效液相色谱仪等等。工作人员告诉我们，所有对药品的检察都是按照最新的xxx版《中国药典》执行的。
之后我们进入了存放药品的仓库，工作人员告诉我们，药品存放有着严格的温度要求，一年四季都要求温度在20摄氏度左右，特殊药品由于理化性质要求需要在10~20摄氏度存放，这些药品都被特别存放在了仓库的另一个房间。在仓库，我们还看到了有专门用来存放不合格和退货药品的空间，工作人员告诉我们这都是国家新下发的药品规定中要求的。不同类别的药品还要进行分堆，每堆药品之间间隔10公分。仓库中的每箱药品不仅叠放整齐，还有电子标签，如果任何一箱药品出现问题都可以通过这个电子标签查到药品的出厂地址和出厂时间。参观过程中，同学都发现，在垒起的药品中，有的药堆上栓的是黄线，有的栓的是绿线。工作人员告诉我们他们用这种方法是为了区分可以出厂的药品和等待检验的药品。黄线栓的是待检药品，绿线栓的是出厂药品；同时，每当一垒药品通过检验，工作人员会将药品堆上挂的“带检验”标识牌换成“合格品”的标识牌。可以出厂的药品按照“新*新出，后进后出”的原则发往市场。
在参观结束之后，我了解了药品生产的粗略流程，同时也了解到药品生产的严谨性和严肃性。
二、药大药业有限责任公司
xx药大药业有限责任公司前身是xx药科大学药厂，隶属于xx药科大学，始建于1958年，经过50余年的不断努力与发展，现已成为一家集科研、生产、销售为一体的现代化股份制高科技制药企业。公司建立了以质量为中心的管理网络，以销售为运营方式的营销模式，以研究为根基的'新药开发保障。公司现有冻干粉针剂、小容量注射剂、片剂、软膏剂、口服剂、中药提取、生化前处理、化学合成八条生产线，各剂型均取得国家GMP认证证书。主打药品鸦胆子油乳注射液，由xx药科大学姚崇舜教授研究，曾荣获辽宁省**科学技术进步奖并已列入国家医保目录，和中药保护品种。“诚实做人，踏实做事”是药大人始终如一的坚定信念；“以人为本，以科学技术为先导，以资产为纽带，以生产经营和资本运营为手段”是药大的经营方针；雄厚的科技开发力量、专业的药品生产手段、一流的企业管理制度，是药大不懈追求的目标。
在药大药业一天的参观过程中，企业的工作人员首先为我们讲解了企业文化。随后，在带队人的带领下，我们组成了各个分队对企业厂房外地上的枯树叶进行了清扫。老师教育我们，不要小看这项打扫卫生的工作，作为一家合格的药厂，清洁的卫生对药品质量是有着重要意义的。下午，我们参观了药大药业的车间，由于其正在为GMP标准进行清洗工作，机器并没有开动，但是其中规模和流程大致与xx制药相同。
虽然这次短暂的实*结束了，但是这段经历对我有着很大的影响和教育。实*是我们离开学校接触社会的一个*台，一个最真实地感受社会的窗口。在实*过程中，丰富了自己的专业知识，积累了工作经验，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增强了自己适应社会的能力。它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且更让我感受到了理论与现实结合的重要性，增长了见识，开拓了视野。通过这次实*，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃陋*。让我知道自己所学的知识太肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学*的太多，使我了解到必须让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一*之地。
前言
认识实*是大学生实*过程中的一个重要环节，也是制药工程专业的一个跟重要的实践环节，它不仅让我学到了很多在课堂上学不到的知识，还使我们开阔了视野，真正认识和了解了药厂是如何生产的，增长了很多制药专业方面的见识，为我们以后更好的把所学的知识运用于实际工作中打下了坚实的基础，通过认识实*，是我深入的接触到了专业知识，进一步了解制药厂的生产操作环境，了解基本的工艺流程，是我对制药工程专业有了更深刻的认识，并实现了理论与实际相结合。
一、 实*目的
三天来，通过对北京联合大学、北京华腾天海环保科技有限公司、北京双鹤药业三个地方的实*参观，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，更让我们认识了：
(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则;
(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品)，学*各车间物料流程，加强GMP知识和安全知识的学*，把理论与实践相结合;
(3)了解各部门日常工作;
(4)提高沟通及人际关系处理能力;
(5)体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础;
(6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。
二、 实*时间
xx年4月9日 参观北京联合大学
xx年4月11日 参观北京华腾天海环保科技有限公司
xx年4月12日 参观北京双鹤药业
三、 实*地点
北京联合大学生化学院实训基地
北京华腾天海环保科技有限公司
北京双鹤药业股份有限公司
四、 实*内容
GMP 在国际上，GMP已成为药品生产和质量管理的基本准则，是一套系统的、科学的管理制度。实施GMP，不仅仅通过最终产品的检验来证明达到质量要求，而是在药品声场的全过程中实施科学的全面管理和严密的'监控来获得预期质量。实施GMP可以防止生产过程中药品的污染、混药和错药。GMP是药品生产的一种全面质量管理制度。当今时代，竞争愈来愈激烈，产品质量是各个制药企业恪守的、苦心经营的竞争法宝。而GMP提供了保证药品质量的制药企业的基本制度
北京联合大学生化学院实训基地于1997年底正式立项建设，北京市教委重点投资支持，与北京联合大学的办学宗旨"发展应用性教育、培养应用性人才、创办应用型大学"相配套的基础上发展成长起来的，它是应用型人才培养的关键一环。xx年底至xx年上半年，为了进一步体现学院办学理念，加强实践教学，强化人才基地建设，在北京市教委、北京联合大学的支持下，学院投入55万多元，建设一流的30万级洁净GMP车间工程，真实再现了制药工程的科学管理、严格监控从而保证药品质量这一情景，为重点学科生物化工提供了充分的支持，有力的促进了人才培养。
北京联合大学生化学院实训基地具有仿真性、灵活性、开放性、技术性等特点。通过GMP车间，可以给制药工程专业提供综合实训，实训基地GMP制药车间具有一系列配套的仪器：这些仪器在车间形成从粉碎—提取—浓缩—造粒—干燥—胶囊填充—抛光—包装—检验合格出厂一条线。同时，还可以提供制药机械、生物工程的实训。
此次参观我们主要看了压片机、铝塑包装机、封口机、胶囊制作机和沸腾制粒机等几种机器的运转。进入车间之前，我们全都换上的白大褂，并穿上了一次性鞋套，这让我们感觉到了科研工作的严谨，并提升了科研在我们心中的崇高地位。
然后我们就跟着我们的带队老师——李老师一起去了压片机房观看了压片的过程，压片机是一个占地面积大约一*方米的机器，最高的压片速度8000片每小时，只需在上面的入料口倒入药物的颗粒，启动机器的按钮，压片机就可以正常工作了，我们眼看着药物颗粒进入到槽内，然后被挤压成型，最后我们*时所见到的药片就从出药口出来了，我们端着一个装药的圆盘，看着药片一片一片的落下，随手拿几片药片，竟有一种制药工作很神圣的感觉。
在这个假期中，我们一行六位大学生来到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学*。这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年
翻番的好成绩，并于20xx年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为aaa资信企业。在最*的福布斯20xx中国潜力100榜上，**药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵！
作为仍在象牙塔内学*的我们，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友；我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话；我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学*中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。
一、企业文化
江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。
众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。
而成立于1995年的**制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多*方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。
那么，究竟企业文化的内涵是什么呢？“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、*惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力。
据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的员工（小到负责清洁工作的工人，大到项目经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。
“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升。
在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。
在‘**精神’的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。”
这是每个新来的.员工都需要用心阅读用心体会的关于**历史的领导致辞。其中，所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创新。也即，立大志、创伟业、精管理、重创新。员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司，**企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供满意的服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献。这正如管理大师德鲁克在《组织的管理》里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以，我们可以看到，**企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证明了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。
在参观**制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标语。例如，他们的企()业宗旨是“服务社会，营造健康”，但不论何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人**的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的管理能力——他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到
了言行一致、表里如一。伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学*资料，没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现，**的企业文化就好像空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，处处体现着**的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。
我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们，**文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工，激励员工。但是，这种凝聚并不代表**文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服，清晨排列成行做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对于工作环境的统一。就好像微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由自在，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗？”实践证明，随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。
伏女士说，“其实人才固然重要，文化才是关键”。的确，顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争。如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙，这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已。所以，**需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化。因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一个企业如果没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子，而没有水泥（凝聚剂）一样。总之，当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。
二、大学生从学校到企业的转变
通过这次实践，我们发现，毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距，光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了。
从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论生活方式，还是生活环境；无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观察，总结出了下面几条。要想成功的从学生变为员工，至少要做到以下几点：
第一，由“是什么”转变为“做什么”
校园里的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足；但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动。换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念，而企业工作者更侧重做什么，从何时做，何处做，并如何达到最佳效果。一句话：学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽象。
第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”
作为一个学生，等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破，不断寻找问题，思考问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：学生*惯被动应付，但员工需要主动探求。
第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”
在学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样，员工们遇到的问题都是错综复杂，涉及多方面的，单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：学生善于独立奋战，但员工需要协同作战。
第四，由“为自己”转变为“为大家”
校园里的学生都深信，只要自己努力学*，就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学生的学*都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持，才能产生成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化。一句话：学生总是自私自利，但员工需要无私为工。
第五，由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”
校园里智商高的学生，不论他的情商如何，似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商固然重要，但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事，能够适应各种环境，能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学生*惯纯脑劳动，但员工需要全面发展。
所以，总的来说，学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变。而这次社会实践，才让我们认识到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因，大学生们常常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我材必有用”的豪气。可实际上，很大一部分大学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距。
曾经，我认为一个毕业生（尤其是硕士研究生）走完了从小到大的二十余年的学校生涯，学了很多的知识，懂了很多的道理，应该可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学生，更应该能够胜任各种岗位的需求。但是，经过了解，我发现清华毕业生的口碑并不像我们想象的那么好：
去年六月举办的首届中国高校it院长论坛上，与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学it专业的学生勤奋聪明，但是不知道做事的方法，不会想问题，创造力和发散思维能力差”；
前年三月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上，美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大毕业生一概免谈!”，经询问，这是因为过去公司用过的清华北大的毕业生，都有一种莫名其妙的优越感，浮躁不安，因此，他们中没有一个成功的范例；
每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的毕业生与一般院校的毕业生相比，往往更加注重个人待遇和工作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责任。一旦遇到未满足个人心意的情况，他们往往选择立刻走人。
这些事例都证明了，大学毕业生，哪怕是名牌大学毕业生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这些欠缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的。于是，这次实践告诉我们，作为大学生，我们不但要注重知识和技能教育，更要大力加强心理素质和道德品质教育，使我们既具有高度的事业心和责任心，又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人。
同时，作为名牌院校出身的我们，更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会，正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系，这样才能既可充分施展个人才华，又为社会所接受并欢迎。
三、总结
总之，我们在本次对江苏省**药业的社会实践活动过程中，检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至管理阶层的比较中，明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。
社会实践中大学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关心”，真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。只有认识了自我，完善了自我，才能更好地认识社会，服务社会；只有在认识社会、服务社会的过程里才能更好地认识自我、完善自我。
按教学计划安排，本学期第8教学周为我们的生产实*周。实*地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。
4月23日下午，我们来到了位于沈河区南塔附*的天士力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水*相对水*相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。
紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便，顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。
每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。
天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：
第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。
在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与**、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。
儿童药品摆在上层，而**、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。天士力的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴POP广告以唤起顾客注意，渲染气氛。
经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。
第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、GSP认证等。
第三，就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的.核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。 4月24日下午，我们来到了实*的第二站——位于铁西区的沈阳第一制药厂。
接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和*年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。
药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水*很高，工人的操作也很熟练。 从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，最大的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水*。给我们将来投身药学事业增添动力和希望。
医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研水*不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水*，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。
最*，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起，努力学*专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。
实*报告都有基本的格式，它主要是表述这一年或这一段时间的工作，让别人知道你在这一段时间的情况。以下是东北制药厂实*报告，欢迎阅读。
在这个假期中，我们一行六位大学校的学生来到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学*。这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于20xx年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为aaa资信企业。在最*的福布斯20xx中国潜力100榜上，**药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵！
作为仍在象牙塔内学*的我们，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友；我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话；我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学*中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学校的学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学校的学生应该如何从学校走向社会这两个问题。
一、企业文化
江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。
众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。
而成立于1995年的**制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多*方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。
那么，究竟企业文化的内涵是什么呢？“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、*惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力。
据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的员工（小到负责清洁工作的工人，大到项目经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。
“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升。
在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。
在‘**精神’的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。”
这是每个新来的员工都需要用心阅读用心体会的关于**历史的领导致辞。其中，所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创新。也即，立大志、创伟业、精管理、重创新。员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司，**企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供满意的服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献。这正如管理大师德鲁克在《组织的管理》里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以，我们可以看到，**企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证明了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。
在参观**制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标语。例如，他们的企业宗旨是“服务社会，营造健康”，但不论何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人**的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的管理能力——他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学*资料，没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现，**的企业文化就好像空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，处处体现着**的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。
我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们，**文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工，激励员工。但是，这种凝聚并不代表**文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服，清晨排列成行做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对于工作环境的统一。就好像微软的.招聘广告语所说：“你喜欢自由自在，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗？”实践证明，随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。
伏女士说，“其实人才固然重要，文化才是关键”。的确，顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争。如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙，这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已。所以，**需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化。因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一个企业如果没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子，而没有水泥（凝聚剂）一样。总之，当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。
二、大学校的学生从学校到企业的转变
通过这次实践，我们发现，毕业的大学校的学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距，光是大学校的学生需要进行的角色转变就已经相当大了。
从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学校的学生变成员工，无论生活方式，还是生活环境；无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观察，总结出了下面几条。要想成功的从学校的学生变为员工，至少要做到以下几点：
第一，由“是什么”转变为“做什么”
校园里的学校的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足；但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动。换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念，而企业工作者更侧重做什么，从何时做，何处做，并如何达到最佳效果。一句话：学校的学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽象。
第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”
作为一个学校的学生，等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学校的学生产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破，不断寻找问题，思考问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：学校的学生*惯被动应付，但员工需要主动探求。
第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”
在学校的学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样，员工们遇到的问题都是错综复杂，涉及多方面的，单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：学校的学生善于独立奋战，但员工需要协同作战。
第四，由“为自己”转变为“为大家”
校园里的学校的学生都深信，只要自己努力学*，就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学校的学生的学*都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持，才能产生成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化。一句话：学校的学生总是自私自利，但员工需要无私为工。
第五，由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”
校园里智商高的学校的学生，不论他的情商如何，似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商固然重要，但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事，能够适应各种环境，能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学校的学生*惯纯脑劳动，但员工需要全面发展。
所以，总的来说，学校的学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变。而这次社会实践，才让我们认识到了这一点：大学校的学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因，大学校的学生们常常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我材必有用”的豪气。可实际上，很大一部分大学校的学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距。
曾经，我认为一个学校的学生（尤其是硕士研究生）走完了从小到大的二十余年的学校生涯，学了很多的知识，懂了很多的道理，应该可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学校的学生，更应该能够胜任各种岗位的需求。但是，经过了解，我发现清华学校的学生的口碑并不像我们想象的那么好：
去年六月举办的首届中国高校it院长论坛上，与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学it专业的学校的学生勤奋聪明，但是不知道做事的方法，不会想问题，创造力和发散思维能力差”；
前年三月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上，美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大学校的学生一概免谈!”，经询问，这是因为过去公司用过的清华北大的学校的学生，都有一种莫名其妙的优越感，浮躁不安，因此，他们中没有一个成功的范例；
每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的学校的学生与一般院校的学校的学生相比，往往更加注重个人待遇和工作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责任。一旦遇到未满足个人心意的情况，他们往往选择立刻走人。
这些事例都证明了，大学学校的学生，哪怕是名牌大学学校的学生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这些欠缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的。于是，这次实践告诉我们，作为大学校的学生，我们不但要注重知识和技能教育，更要大力加强心理素质和道德品质教育，使我们既具有高度的事业心和责任心，又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人。
同时，作为名牌院校出身的我们，更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会，正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系，这样才能既可充分施展个人才华，又为社会所接受并欢迎。
三、总结
总之，我们在本次对江苏省**药业的社会实践活动过程中，检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至管理阶层的比较中，明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。
社会实践中大学校的学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大学校的学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关心”，真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。只有认识了自我，完善了自我，才能更好地认识社会，服务社会；只有在认识社会、服务社会的过程里才能更好地认识自我、完善自我。
1. 实*时间：xxx
2.实*地点：xxx
亚泰集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。
公司历经二十多年的持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强（名列393位）”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）”之列。
医药产业是亚泰集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整企业链以及营销网络。
而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。
公司坚持“以质量求生存，以创新求发展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美好未来。
公司为了响应国家的号召，在20xx年9月，与***心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程”。工程的目的是让广大心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管疾病，提高我国广大心脑血管患者的整体康复水*。
公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药保护品种）、糖尿灵片、降压*片、养阴镇静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促发展，稳步经营”的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。
公司秉承“客户决定发展，细节决定成败”的服务理念，认真负责对待每一个会员，不定期进行回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。
公司根据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工提供了广阔的个人成长和发展空间。
3.实*内容
实*期间，我的主要任务是销售药品，学*公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的对比，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户源，向客户推销产品。
刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是陌生的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的.一幕幕让人心中不免有些不知所措。
在最开始的时候，公司为每一位新员工安排了一名有经验的老员工，让老员工带新员工熟悉工作流程。（作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。
鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进行工作，避免了竞争。）
作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各方面情况的了解都是知之甚少的。一开始，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。
于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热情，把自己知道的尽可能告诉你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、拜访客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成分、功效、服用用法都有所了解。
慢慢熟悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开始自己去独立完成工作，一颗刚刚*静的心变得异常兴奋。开始按照师傅教我的方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。
在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采用会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民十分反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告诉我，只能暂时放弃，有周围村子开始进攻，再包围突击。
定完点之后，就是收单了。（就是收集客户名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道进行收集整理，要求名单真实、客观、实用。）
鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健知识，加上不乏有贪图小利的村民，我们采用讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参加。
在收单过程中充分体现团队的合作精神。由于工作比较多，我们各司其职，而分配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必须详细记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。
这些信息有助于我们下一步进行拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名字。
第三项是拜访客户。主要目的是筛选出目标客户。
按教学计划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实*周。实*地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。
4月23日下午，我们来到了位于XX区南塔附*的天士力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。XX区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水*相对水*相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的.解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。
天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程当中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与**、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而**、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。天士力的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。第三，就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在学校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。
4月24日下午，我们来到了实*的第二站——位于XX区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和*年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水*很高，工人的操作也很熟练。
从沈阳第一制药厂的整个参观过程当中，最大的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水*。给我们将来投身药学事业增添动力和希望。
医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研水*不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水*，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最*，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。作为在学校大学生更应该从现在做起，努力学*专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力
与力量，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。
一、 实*目的
了解工厂概况，掌握药品生产所用主原料，了解主副产品的化学性质，观摩车间生产路线了解工艺流程原理等。
二、 实*内容
本次实*主要分为三大块，一是入厂教育；二是，车间实*；三是，专题讲座。
入场教育预示着专业实*的开始。
我们先是对实*企业进行整体了解：
湖南千金湘江药业股份有限公司始建于1968年5月，位于湖南省株洲市文化路1号（党校附*），公司于1998年完成股份制改造，正式成立股份有限公司。股本总额为1600万股，株洲千金药业股份有限公司占公司股份51%，为控股公司。法定代表：王琼瑶，总经理：刘若辉。
公司拥有年产值5亿元生产能力的现代化制剂大楼，有年产值3亿元化学合成原料药的生产车间，建成了国内一流水*的中心化验室，正在兴建集研发、实验、生产于一体的科技大楼。公司于20xx年元月整体通过国家GMP认证。公司主要生产、销售化学原料药及其口服固体制剂（片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、散剂），拥有药品生产批文53个，其中：原料药品种14个，制剂品种39。国内首研品种有盐酸地芬尼多、曲匹布通、吉非罗齐、盐酸奥昔布宁、和酒石酸唑吡坦等;国内首仿的品种有拉米夫定片剂。
——生物制药大学生职业生涯规划书通用五篇
在当今这个飞速发展时代，我总以为未来充满不可知性，所以我懒的去谈未来。可通过对职业生涯规划的设计，我才深深的感受到对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。有些大学生从上学到毕业求职都未想清楚自己的职业规划。结果毕业后期望与现实的落差，自身定位模糊等因素都导致了大学生毕业后的发展问题。我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好设计一下。有了目标，才会有动力。有了追求，才会有努力。是对个人一生职业生涯规划的规划。一个人只有在拥有了一个规划之后，才能判断一个机会是否真的是机会，否则就无法判断自己是在朝预期的方向前进，还是走上了歧途，从而分散了精力和时间。规划的目的是使人在变幻莫测的环境中能够达到希望的结果，使一个人能够果断地把握机会，走好每一个成长环节。对于那些能够在人生道路上设计好自己的人生策略，时刻保持一颗进取之心，同时不断总结经验的人，成功就不再是一件难事。
让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
一、自我分析
1、职业兴趣
我的职业兴趣首先在于从事有关药类以及研究方面相关的工作。其次是自主创业，凭自己的胆识和奋斗去开创一片属于自己的天地。
最向往职业：执业药师。
2、职业能力与个人特质
就职业来说，我比较看重社会义务和社会道德，渴望发展自己的社会作用。就这一点来说，执业药师工作正好符合我最初的愿望。再加上在日常生活中对有关医药方面的事情又有着高度的敏感性和责任心。而且至今为止又较好的掌握了所学专业的知识及相关课外知识。更重要的是本身就具备了耐心细致、热情待人的医药职业的性格特征。而所有这些都为我日后向药剂师行业发展垫定了良好的基础。例如从事制药企业的质检员或是一名普通的售药员工。
就性格来说我善言谈，喜欢与人交往，喜欢寻求广泛的人际关系，不断结交新的朋友。另外，又勇于拼搏，有着自信、坚强、沉着、冷静的特质，这些使我也渴望去去开创一片属于自己的天地，在自己的努力下自主创业。
3、职业价值观
职业价值观指人生目标和人生态度在职业选择方面的具体表现，也就是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。
在我认为制药剂师是一个与人生命健康息息相关的行业。它是世界上永不可缺的一个行业。它的发展与人们的生活紧密相连。他神圣而不可侵犯。对待与之相关的工作必须严之又严，慎之又慎。否则，即使对生命的一种亵渎。不仅会毁了自己，更会害了他人。
面对日后的工作，我希望在参加工作的过程中能够有一些更好的培训的机会，以便不断提高自己的职业能力。同时也希望公司能给予职工不断创新的*台。以便能让职工不断向高层发展。
4、胜任能力
4.1我的优势
我是一个认真而严谨的人，勤奋而负有责任感，对待问题善于和别人交流，认准的事情很少会改变或气馁，做事深思熟虑，信守承诺并值得信赖。
4.2我的劣势
我非常固执，经常沉浸于具体的细节和日常的操作中，我看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，我需要常常的换位思考，更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。我过于认真，对某些事物过于严谨和挑剔；我非常有主见，时常会将自己的观点和标准强加给别人。
5、自我分析小结
自我分析只是让自己更清楚的认识自己当前的情况。但只会一味的分析是无用的。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。任何业绩的质变都来自于量变的积累、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。正所谓与其临渊羡鱼，不如退而结网。所以最重要的还是要努力开始按着自己的计划去做。
二、职业分析
1、家庭环境分析
“家不是让你赖以依靠的，而是使你的依靠成为不必要。”
我的家在赵县的一个村庄里。我的父亲是一个农民。家庭里的亲朋好友大多务农。家庭经济能力一般。家里人期望我以后能从事有关事业单位的稳定工作，但我有我的理想，有我的性格，我认为年青人就应当不怕吃苦，勇于拼搏，靠自己的实力实现自己的梦想。
从另一方面来说，父母对我的教育是功不可没的。从小父母就教育我办事要踏实，仔细，认真。这一点对于我日后想要从事的药剂师方面的工作垫下了良好的基石。
2、学校环境分析
我的学校是一所以化工医药为主的职业技术学院，它坐落于石家庄。学校办学时间较久，知名度较高。不及如此，学校还配备了良好的教学设施，如庞大的图书馆，计算机房，实验室等。在学院领导及师生的共同努力下学院正在向前飞速发展。
不仅如此，学校还经常组织我们到一些药厂实*，并且在学*专业课的过程中不断进行各种相关药物的认识和实验。这些都为我们日后能更好的适应有关药剂师的工作奠定了良好的基础。
3、社会环境分析
现在的社会就业压力很大，对此，有两大方面原因，一是因为现代面临的毕业生人数众多，二是因为当前面临的金融危机。对于我们这种专科生来说，主要的对手应当是学历更高的学生吧？但我们也有自信，因为我们的专业技能较强，所以只要我们能够理智得面对就业就一定能实现预期的目标，所以我们应对就业前景有心信。
自从上了大学后，我便有计划的开始了对自己各方面的锻炼。首先，在上大一刚开始的时侯，我就在回家期间常常在我姐工作医院的药房看一些有关的药以及询问一些关于药类的知识和问题。这样早期的工作，使我较早的较清醒的认识了将来就业后社会的现实。后来在大二第一学期我又在石家庄市里找了一份周六周日的兼职。相对于以前对药的认识，这份工作比较辛苦，但从另一方面说，这份工作也充分锻炼了我吃苦耐劳的精神。
4、职业环境分析
制药行业是当代社会不断发展的行业。而且这个行业也还存在着一些不确定的因素。因此，它的发展前景还很大，我们应当牢固地把握信息、知识、技能，从而不断强化和完善自己。
再者结合石家庄本地的发展趋势来看，石家庄可能成为中国的药都。因此石家庄的制药业将加大对高层次人才的需求。所以我对我的就业充满信心，我相信只要我能好好在学校认真学*专业知识，再理智地面对就业，我一定会更加适应日后的就业。
5、职业分析小结
对于当代求职的大学生，首先，一定要充分认识到当前就业环境的严峻和就业竞争的压力，放*心态，放低身段，“骑着马找马”，“先就业后择业”。其次，要降低自己的职场要求，不能眼高手低，要调整工作心态，不是“爱一行干一行”，而是“干一行爱一行”。大学生在大学里学的只是理论知识，而真正能学到经验和能力的还是要到工作岗位上和社会上去历练。不要埋怨社会环境和工作环境，要用自己良好的心态和工作业绩，为自己赢得发展的空间。
三、职业定位
1、综合职业分析及自我分析
1.1内部环境因素
优势：在办事和工作方面，认真而严谨，勤奋而负有责任感，对细节非常敏感，有很实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点，并且非常系统有条不紊。
自在性格方面，我性格外向。而且表达能力较强，能够很快的适应新的环境。个重要的是，在大学期间，我已经有了一定的社会实际工作经验。在毕业后，能够很快地适应工作环境。
在工作经验上，我已有了一定的社会适应能力。可以和快地融入日后的工作中。
弱势：专业知识还不是非常牢固。与专业相关的证书还太少。
1.2外部环境因素
机遇：一是预计今后，我国经济还会有很大的发展前景。这给大学毕业生就业提供了一定的就业空间.二是石家庄今后不久可能成为中国的药都，对此石家庄的制药企业将加大对高层次人才的需求，将有利于吸引我们学*药学专业的大学生就业.
挑战：一是现在的国际经金融危机使得大学生就业压力增大。二是我国连续扩大招生规模，使毕业生数量跳跃式增长，而社会有效需求在短期内增幅有限.最重要的是，自己的学历较低，所面临的对手较多。想要实现自己的目标，就要付出比本科生，研究生读几倍甚至几十倍的努力。
2、结论
2.1职业目标
短期目标是努力学好专业知识，为自己日后的就业充好电。中期目标是先实现就业，然后慢慢提高自己。长期目标是在毕业五年后考下执业药剂师资格证。最终目标是进军一家大型药房，将自己在药剂师方面的事业发展到一个高峰。
2.2职业发展策略
首先巩固专业技能，毕业后以“骑马找马”、“先就业后择业”，努力拼搏为职业发展策略。
四、计划实施
我的理想是成为一名成功的药剂师，在当我走进这所大学时，我就知道我已经离这个梦想不远了．我现在是一名大二学生,即将面临就业,我的详细计划如下:
1、短期计划(毕业前)
更好地掌握当前所学的专业知识,更牢固地掌握奖励能够用到的专业技能.为日后能更好的发展奠定坚实的基石。
其次我要珍惜毕业前的这段时光，努力在做一些别的，自己未接触过的工作，来增长自己的社会阅历。我打算在大二第二学期的暑假早已加工厂，连续干上一个月，让自己更切实的体会参加工作后的情景。如果自己不能找到一家这样的工厂，那就是者去找一家小诊所，来免费给人家达一个月的工。来让自己更*的接触医药品。更清楚的了解这些医药。
最后,我要在毕业前尽量多的考一些执业资格证.
2、中期计划(毕业后五年计划)
第一年首先找一个制药企业打工,即使是做一个操作工.然后边打工边提高自己的'专业能力及知识,以便为五年后准备考的药剂师资格证做准备.努力巩固药物分析的知识及技能.考下药物分析工资格证.
第二年找一个自己中意的制药企业工作。踏踏实实工作,在符合了考药物检验工的条件后,考下药物检验工的资格证.在此期间，要留心观察当前的各种药物，为以后想要研究的新要新剂型打下一个很好的基础。
第三年要靠前两年的努力让自己的工作岗位提高至少一级.然后努力发展自己的人际关系.在尚有余力的情况下,可以自己开始设计一下自己的小事业.如开一个小蛋糕店.
第四年要在职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁等方面达到一个很好的程度.然后在自己有能力,也有了精力时,把自己的小店开起来.当然,也要开始积极备考药剂师资格证.
第五年要将所有精力放在靠药剂师资格证上,全力考下药剂师资格证.
3、长期计划（毕业五年后）
在拿下药剂师资格证后,努力将职位转到大型药房或药厂中.然后此基础上，研制自己想要研制的新药。为社会做出最大的贡献.
到最后自己可以略微轻松的享受生活和工作.如一边在药房工作,一边经营自己的小店.这样一步一步将自己的事业推向巅峰.让自己的生活和工作充实而又温馨。
五、评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化进行及时的评估与修正。许多事情，很少会像我们所喜欢的那样发生，如果事情有可能改变，我们就应该尽力去改变；如果不能，我们就坦然地接受现实！我的职业生涯规划虽然已经相对成型，但是，总会因为今后的发展而作出适当的调整，从而，更好地去实现我的人生目标。我坚信，只要合理规划未来，并且坚持不懈地为之奋力拼搏，我相信，一定会铸就辉煌的人生，更好地为社会做贡献。
1、评估的内容：
1.1、职业目标评估
我希望自己能按照自己的这份规划去走,假如将来毕业后就业难度非常大,以致实在不能实现先前的计划,那我将会先退而求其次-自主就业.但我的最初目标不会变.我会不断寻找机会,不断努力,一步步向最初目标靠*.
1.2、职业路径评估
以上只是我的人生大体路径但我的职业目标与现实不符，我会承认现实，但我决不会放弃我的理想目标。我会继续寻找机会，寻找一个能实现我理想的机会。并在寻找机会的过程中不断积聚能量。也许这样,我会从其它方面出发,“迂回作战”.例如,若不能一毕业就进工厂工作.那我可以先通过报班学*考下药物分析工.这样在去找工作就会容易的多了.
再其次，在我的规划之中，中期计划以及长期计划中存在着太多的不可预知的状况，所以这两个阶段一定是一个艰难的过程。但自己必须要用尽全力走好这两段路。绝不给自己留下遗憾。
1.3实施策略评估
一旦我遇到了我难以逾越的困难，我会选择退缩。然后仔细分析，从中寻找击破的方案。一次的退缩，是为了下次能更好的冲刺。对于其它不太重要的因素，我会分清主次，一一解决。但此间缓冲的时间不可过长，不可超过一年，否则，即便有了机会，也很有可能把握不住了。
2、评估的时间
一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情况时，我会随时对规划进行相应的调整.
3、规划调整的原则
一切调整均以最初的职业目标为准,当遇到困难可适当作调整,但最终要实现最初的职业目标.但绝不可好高骛远，要尊重现实，一旦相识于预想的相差太远，那一定要先适应当前环境。然后再在此基础上慢慢向自己的目标靠拢。
六、结束语
销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。而一份职业规划书正能让你更好的看清自己,把自己完完全全的推销给自己，让自己更清楚的明确日后的路要怎么走，怎样才能走好。
万丈高楼*地起，事业的成功，需要有坚实的基础，要从事决定考试做的那一刻开始，一点一滴的积累。当然更要有勤奋的工作。没有勤勤恳恳的刻苦钻研，就不会有震撼人心的累累硕果.
而如今，身为高技生的我们，与其在一天天中消磨时光，不如抓紧时间多学一些专业知识来充实自己。人的大学时光一生中也就一次，不把握好，将来自己一定会追悔莫及。真正的人生毕竟不是"快餐"，而是一种兼具营养和艺术价值的筵宴。它需要一张清清楚楚的"菜谱"，以使各种物料得到最佳的搭配，同时我们也能够从从容容地烹制人生的美味佳肴。生命清单，不光是安排先做什么后做什么，更为重要的是，它使我们树立了一种精神理想和追求。在有了这种追求后，我们的人生之路才能走得更精彩。
即将踏出校门的我谈不上十分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识和自信心，正所谓：“是龙，就应该去大海搏击，是鹰，就应该去长空翱翔。”
抓住年轻的美好时光,拼搏奋斗,“莫待无花空折枝”.让我们紧记“有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”自己的未来，要靠自己去规划，更要靠自己去实行。我们要坚信“年轻没有失败，挑战无处不在。”让我们一起去奋斗拼搏吧！
一、自我盘点
1.自己兴趣爱好大盘点：
业余爱好读书、听音乐、跳舞、唱歌，画画；
喜欢的文学作品《老人与海》、《*凡的世界》等；喜欢的歌曲《爱拼才会赢》、《我相信》等，心中偶像华佗神医。
2.自己优势盘点：学*成绩优秀，思想上进，班级群众基础好，班主任、任课老师关爱，动手能力较强。
3.自己劣势盘点：体质偏弱，过于好动。其它等待发现!
4.自己的优点盘点：做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。
5.自己缺点盘点：交际能力较差，过于执着偏固执，胆小，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。
6.生活中失败的教训：中考失利打击较大，一位好朋友与我有误解而陌路，竞选班干部失利，老听别人侃侃而谈可接不上话，感觉自己所学知识还是有限。
二、解决问题
解决自我盘点中的劣势和缺点
我的性格并非全是缺点，使我多一份张扬，少一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。
加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身质偏弱而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。
三、找到价值
1、自我评价
对待学*认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学*能不断进步自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地进步自己的学*能力，与知识同步发展
2、确立目标
古人云；修身、齐家、治国、*天下!要有好的人生目标首先不是寻找而是自我反省!修养好自己的心性、才可以更好的发觉前路、心宽则能走的更远!
我将用50年的时间最求我的人生目标，做一名中外著名的合格药剂师，提供药物知识及药事服务的专业人员。让人民放心用药，以我扎实的专业服务人民!
3、环境评价
我是农村户口，家里经济条件不是很好，虽然家人支持但深感负担较重，在这个人才辈出的社会，选择一份永定的职业确实很难，但我选择了药剂师这个职业，选择了石河子这所名校，我还在学*阶段，我会用我的实际能力学好每一项学业，以求完美自我!
4、职业定位
在药剂师这个特殊的行业里，从业面还是挺广，主要在医院药房，医药公司，零售药店，**部门里工作，我从个人各方面分析和考虑，我会去医院和医药公司就职，主要考虑，家庭情况比较苦难，以自己的能力帮父母减轻负担。就业相对稳定，工作生活规律，能够自我安排时间!
5、实施策略
制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
6、评估与反馈
整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
职业理论对中专毕业生职业生涯规划带来了许多启示：
首先，职业生涯规划要进行自我定位。
其次，职业生涯规划是一个动态变化过程，变化总比计划快。
再者，中专毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。
①职业准备期：②职业选择期：③职业适应期：④职业稳定期：⑤职业结束期：
