一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及商品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的商品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的`影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新商品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及商品推广
品牌及商品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及商品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。商品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些商品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和商品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的商品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
当今社会，品牌似乎已是一个人尽皆知的概念，发展品牌也已成为绝大多数企业的共识。随着市场经济发展，企业之间竞争的形成和不断升级，迫使企业不断思考着这样一个问题——什么是企业市场竞争和获取长期利润的制胜法宝？价格？质量？还是服务？
一、市场分析发展趋势
每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商，大家不辞辛劳、千里奔波，都是为了能在成千个展位，数以十万、百万计的产品中找到新的利润增长点，大家共同的感受是：不来怕错过商机，来了却又收获廖廖……可是回去后又不得不去面对自己的老客户，从电子产品到床上用品，再到精美厨具等等，我们都推荐过了，也做过了很多，而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样，如果产品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下，试问我们的优势在哪里？
纵观礼品行业*几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的产品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……
当今市场产品品种繁多，但产品同质化严重、了无新意，礼品行业又缺乏相应的法律、法规，竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元，对服务的要求和品质不断提高，创新、规范成了礼品行业的首要课题……
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
蓝海智远本着"关注健康品位生活"的理念，在结合中华民族几千年的中医文化精髓——"药食同源"和现代人们生活*惯的基础上，选用优质的天然材料，研发、生产出的"源生泰"健康食疗系列产品，是顺应礼品行业发展趋势的新产物，她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢？
二、产品利润空间
"源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的产品系列，我们的产品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本产品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此，从深圳回来不到一周的时间，已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单。
2、"源生泰"的品牌监控——公司有严格规范的管理，已通过iso9001：XX国际质量管理体系认证；有严格的产品监控制度；每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、产品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户
企、事业单位、**部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持
1、专注、高效、敬业的团队——拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神；
2、我们会最大限度的满足您各方面的需求，每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务，可以为您的团队提供专业培训，以解决您在销售过程中遇到的问题；
3、每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪，定期、随时针对产品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况，以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中；
4、我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
一、 市场分析 发展趋势
每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商，大家不辞辛劳、千里奔波，都是为了能在成千个展位，数以十万、百万计的商品中找到新的利润增长点，大家共同的感受是：不来怕错过商机，来了却又收获廖廖……可是回去后又不得不去面对自己的老客户，从电子商品到床上用品，再到精美厨具等等，我们都推荐过了，也做过了很多，而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样，如果商品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下，试问我们的优势在哪里？
纵观礼品行业*几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的商品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……
当今市场商品品种繁多，但商品同质化严重、了无新意，礼品行业又缺乏相应的法律、法规，竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元，对服务的要求和品质不断提高，创新、规范成了礼品行业的首要课题……
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
蓝海智远本着"关注健康 品位生活"的理念，在结合中华民族几千年的中医文化精髓--"药食同源" 和现代人们生活*惯的基础上，选用优质的天然材料，研发、生产出的"源生泰" 健康食疗系列商品，是顺应礼品行业发展趋势的新产物，她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢？
二、 商品利润空间
"源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我们的商品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本商品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本商品是能带来回单的好商品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.
2、"源生泰"的品牌监控--公司有严格规范的管理，已通过iso9001：XX国际质量管理体系认证；有严格的商品监控制度；每盒商品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、商品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户
企、事业单位、**部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持
1.专注、高效、敬业的`团队--拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神；
2.我们会最大限度的满足您各方面的需求，每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务，可以为您的团队提供专业培训，以解决您在销售过程中遇到的问题；
3.每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪，定期、随时针对商品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况，以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中；
4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
当今社会，品牌似乎已是一个人尽皆知的概念，发展品牌也已成为绝大多数企业的共识。随着市场经济发展，企业之间竞争的形成和不断升级，迫使企业不断思考着这样一个问题——什么是企业市场竞争和获取长期利润的制胜法宝？价格？质量？还是服务？
一、市场分析发展趋势
每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商，大家不辞辛劳、千里奔波，都是为了能在成千个展位，数以十万、百万计的产品中找到新的利润增长点，大家共同的感受是：不来怕错过商机，来了却又收获廖廖……可是回去后又不得不去面对自己的老客户，从电子产品到床上用品，再到精美厨具等等，我们都推荐过了，也做过了很多，而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样，如果产品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下，试问我们的优势在哪里？
纵观礼品行业*几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的产品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……
当今市场产品品种繁多，但产品同质化严重、了无新意，礼品行业又缺乏相应的法律、法规，竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元，对服务的要求和品质不断提高，创新、规范成了礼品行业的首要课题……
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
蓝海智远本着"关注健康品位生活"的理念，在结合中华民族几千年的中医文化精髓——"药食同源"和现代人们生活*惯的基础上，选用优质的天然材料，研发、生产出的"源生泰"健康食疗系列产品，是顺应礼品行业发展趋势的新产物，她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢？
二、产品利润空间
"源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的产品系列，我们的产品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本产品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此，从深圳回来不到一周的时间，已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单。
2、"源生泰"的品牌监控——公司有严格规范的管理，已通过iso9001：XX国际质量管理体系认证；有严格的产品监控制度；每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、产品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户
企、事业单位、**部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持
1、专注、高效、敬业的团队——拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神；
2、我们会最大限度的满足您各方面的需求，每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务，可以为您的团队提供专业培训，以解决您在销售过程中遇到的问题；
3、每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪，定期、随时针对产品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况，以保证你的定单按您的'要求保质保量的交付到您的手中；
4、我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
*期贵公司进行了大刀阔斧的改革，在有效沟通的基础上，双方对目前的市场环境达成共识，对价格体系进行了调整，并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度，使上客量明显增加，九月份共来电xx通、来访xx批，最终签约xx套，可以说很好地完成了销售任务。
十月份要面对更多的压力和困难，在继续加大广告宣传和价格小幅、稳步上扬的基础上，要处理好品牌塑造和促销宣传的关系，其中主要包括以下几方面的工作：
一、品牌塑造
1、开通市区至新市**的公交巴士，将九州方圆作为主要站点。
九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民，由于目前项目所处的新城区尚未形成规模，市政大楼迟迟不能入住，公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心，并能有效解决其地理偏远的谬传。
2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。
在客户的购房过程中，其对开发商的认知、决定了对项目的认知，火炬品牌的树立是项目保证持续销售的根本，楼书可以解决宏观的内容，如：新城区的规划、火炬“敬天、护地、爱人”的企业理念。
3、建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。
架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响，使其成为控制销售的手段。
二、促销宣传
1、利用专业人员加大派发单页的力度，和辐射的广度。
通过九月份的实践证明，促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体，只要工作扎实，会使上客量有明显增加；因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担，中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现，为实现资源优化配置，必须要利用专职人员具体贯彻执行，而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。
2、购房抽奖赠奇瑞QQ轿车，以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。
自即日起，每100名购房客户将抽取3名幸运客户，每人可获赠赠奇瑞QQ轿车一辆。
3、销售政策灵活多变，集中购房和零售相辅相成。
集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受，调动其推介九州方圆的积极性。市**即将西迁，公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑，如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮，可以采用发邀请函推特价房的形式，将其作为目标客户重点攻关。
——销售建议书菁选
销售建议书
在日新月异的现代社会中，我们都跟建议书有着直接或间接的联系，在写作上，建议书有一定的书写规范。写起建议书来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的销售建议书，仅供参考，欢迎大家阅读。
充分把后一组团价格高走，互补之前已售部分，使整体得以预期外保证。
第五：销量控制、价格控制、时间控制三围一体，紧密结合，相互协调—价格分期策略
1、引导试销期：定出最差部分价格抛珠引玉，观察市场反应效果作以后调价依据。（因为第一批货量的价格传递出去，价格如在均价3000元/㎡刚好使市场接受，建议暂时不须上调；但小户型就极受欢迎，价格在3000均价上调整100～150元/㎡之间市场是完全接受）
2、内部认购储备期：根据市场和形象进度全面面世后，将试推部分上调30元/㎡，以电话通知犹豫中的客户，促成成交，消化第一批货量。
3、正式入市强销期：根据之前的去化量及工程进度，市场当期竞争力有所减弱时全面抛售，价格全面上调50～80元/㎡；小户型全面上调100～150元/㎡。
4、维持期：看清市场动态，稳步增长价格30～50元/㎡。
注：销售人员由始至终价格控制在30元/㎡内
推广策略的`建议项目推广策略
由于本项目货量不多，所处位置在临街，显而易见，而根据公司销售进度要求，建议如下：
一、推广目的：
1、提高知名度
形象导入工地围墙包装售楼部内外包装2、加强认知及提升
进度拉动及强势促销3、促进认同
惯性销售
提升口碑增加附加值
推广可潜力
DM：目标投递指示标识包装整合包装预热宣传项目细节渗透
感受现场品质布标、彩旗户外广告DM派发、短信工地广告DM派发、短信睇楼专道设置招商引进客流阶段性推广建议1、筹备期
时间：20xx年2月21——3月30日
推广目的：完成推广前的筹备工作
主要工作：售楼部翻新装饰、现场环境包装、确定销售计划方案、广告创作完毕、市场调研、销售人员补充完毕、销售培训
媒体应用：工地折迁、指示标识包装
2、预热期
时间：20xx年4月1日——4月30日
推广目的：树立公司和项目形象、项目北欧生活闲情概念诠释及DS推广
主要工作：客源的蓄积、折页书宣传、来电统计及来客接待、电话回访、商铺招商
媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播
3、认购期
时间：20xx年5月1日——6月30日
推广目的：认购信息发布、项目概念传述、旧业主连锁效应传播，形成认购热潮
主要工作：客源的蓄积、市场需求动态搜集、价格调整、DM派发、认购促销、商铺招商
媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播、折页书宣传、业主互通信息
尊敬的xxx：
大家好!
*期贵公司进行了大刀阔斧的改革，在有效沟通的基础上，双方对目前的市场环境达成共识，对价格体系进行了调整，并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度，使上客量明显增加，九月份共来电通、来访批，最终签约套，可以说很好地完成了销售任务。
十月份要面对更多的压力和困难，在继续加大广告宣传和价格小幅、稳步上扬的基础上，要处理好品牌塑造和促销宣传的关系，其中主要包括以下几方面的工作：
一、品牌塑造
1、开通市区至新市**的'公交巴士，将九州方圆作为主要站点。
九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民，由于目前项目所处的新城区尚未形成规模，市政大楼迟迟不能入住，公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心，并能有效解决其地理偏远的谬传。
2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。
在客户的购房过程中，其对开发商的认知、决定了对项目的认知，火炬品牌的树立是项目保证持续销售的根本，楼书可以解决宏观的内容，如：新城区的规划、火炬“敬天、护地、爱人”的企业理念。
3、建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。
架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响，使其成为控制销售的手段。
二、促销宣传
1、利用专业人员加大派发单页的力度，和辐射的广度。
通过九月份的实践证明，促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体，只要工作扎实，会使上客量有明显增加;因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担，中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现，为实现资源优化配置，必须要利用专职人员具体贯彻执行，而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。
2、购房抽奖赠奇瑞QQ轿车，以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。
自即日起，每100名购房客户将抽取3名幸运客户，每人可获赠赠奇瑞QQ轿车一辆。
3、销售政策灵活多变，集中购房和零售相辅相成。
集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受，调动其推介九州方圆的积极性。市**即将西迁，公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑，如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮，可以采用发邀请函推特价房的形式，将其作为目标客户重点攻关。
建议人：xxx
20xx年xx月xx日
一、 市场分析 发展趋势
每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商，大家不辞辛劳、千里奔波，都是为了能在成千个展位，数以十万、百万计的商品中找到新的利润增长点，大家共同的感受是：不来怕错过商机，来了却又收获廖廖……可是回去后又不得不去面对自己的老客户，从电子商品到床上用品，再到精美厨具等等，我们都推荐过了，也做过了很多，而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样，如果商品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下，试问我们的优势在哪里？
纵观礼品行业*几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的商品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……
当今市场商品品种繁多，但商品同质化严重、了无新意，礼品行业又缺乏相应的法律、法规，竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元，对服务的要求和品质不断提高，创新、规范成了礼品行业的首要课题……
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
蓝海智远本着"关注健康 品位生活"的理念，在结合中华民族几千年的中医文化精髓--"药食同源" 和现代人们生活*惯的基础上，选用优质的天然材料，研发、生产出的"源生泰" 健康食疗系列商品，是顺应礼品行业发展趋势的新产物，她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢？
二、 商品利润空间
"源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我们的商品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本商品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本商品是能带来回单的好商品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.
2、"源生泰"的品牌监控--公司有严格规范的管理，已通过iso9001：XX国际质量管理体系认证；有严格的商品监控制度；每盒商品都配有相应的认证资料及语音查询的.防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、商品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户
企、事业单位、**部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持
1.专注、高效、敬业的团队--拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神；
2.我们会最大限度的满足您各方面的需求，每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务，可以为您的团队提供专业培训，以解决您在销售过程中遇到的问题；
3.每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪，定期、随时针对商品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况，以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中；
4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及商品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的商品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新商品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及商品推广
品牌及商品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及商品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。商品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些商品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的`展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和商品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的商品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
××：
您好！
时间过得真快，今天我又不得不面对要离开公司的现实，在我走之前为您提几点建议（略）：
一、公司人才环境培育方面的建议
人打工打一定的程度了以后就不仅仅是为满足生存所需了，特别是一些中高层管理人员，需要的是对人才的一种尊重需要，一种享受公*的需要，一种体现自我价值的需要。（略）
二、公司团队文化建设方面的建议
我建议公司加强对员工的思想教育，培养员工对企业的真诚度，在适当的时候多组织员工参加一些集体活动，提高激发员工的集体荣誉感。尽可能的给员工一些评比精神方面的.奖励。（略）
三、产品销售渠道建设方面的建议
我建议公司在现有的商场支撑的基础上大力发展代理加盟渠道，这并不是口号上的发展代理加盟制度，是实质（略）上的投入特别是代理加人才的引进培养显得至为关键，并最终形成良性循环！
四、品牌推广、运作方面的建议
××是我们公司赖以生存和发展的生**据地，我们凭借着先入为主的优势，夺取了渠道网点（包括专卖店）建设的先机，可以说是先入为主了。然而如果我们不进行维护和创新任其置之不理话，这种优势会随着时间的推移和竞争对手的进步发生改变的。（略）
五、关于公司多品牌建设方面的建议
我建议公司集中精力（聚焦）主推一个品牌，并在主推品牌的基础上和谐发展其他子品牌。并且把这个主推品牌的优势发挥到极致！（略）
六、关于公司内部执行力建设方面的建议
制度、规章面前人人*等对待，并制定相应的奖罚措施且及时予以公布。管理这个东西，我个人认为就是“萝卜”加“大棒”。（略）
七、关于产品的研发方面的建议
向公司建议加大力度引进（通过猎头公司高薪挖竞争对手的核心设计人员最为有效）和培养设计研发人员。（略）
八、关于公司库存管理系统建设方面的建议
我建议公司应该召开专题的商品库存管理商讨会，必要的时候引进“ERP”信息模块管理系统。（略）
以上几点为我个人的肤浅之谈，仅供您参考！这就是我，一位销售经理离职前的一封建议书！
此致
敬礼
建议人： xxx
建议内容：请求下文对非法销售车位情况进行全国范围整顿
建议理由：
*年来，随着住宅房地产市场的迅猛发展，住宅作为商品，已为社会尤其是广大消费者日益关注，而*期，车位纠纷已逐渐成为全国消费投诉的热点。
建议人在调查中发现，开发商非法销售车位情况相当普遍，主要存在如下情况：
1． 明知属于小区配套不能办理产权单独转让，开发商却仍然非法销售地上或者地下车位。
《中华人民共和国城市房地产管理法》第37条规定“未依法登记领取权属证书的不得转让”
此种车位属全体小区业主共有，是小区的强制配套设施，不允许单独转让，并且作为地上附着物和从物，已经随着小区土地使用权的转移而转移给了全体业主，开发商无权出售。
2． 以销售50年或者70年使用权为名欺诈消费者
《合同法》第214条规定：“租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。”
消费者租赁车位（库）（就是所谓的销售使用权），最长期限也只有20年，凡是销售使用权超过20年并且不向消费者声明20年后不受法律保护的，都是欺诈行为。（具体的案例见附件1.关于千泰居小区非法销售车位的举报）
3． 将地下人防改造的车位非法进行销售
“人防工程”，是按照国家要求建立的公共事业配套设施，开发商不得擅自销售；作为强制配套也已经随土地使用权的转移而转移给全体业主了，而现实中却存在开发商违反法律规定进行销售的情形。（具体的案例见附件2. 关于青年汇佳园项目非法销售地下车库的举报）
《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十一条规定：“房地产转让、抵押时，房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让、抵押。”《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第二十三条规定：“土地使用权转让时，土地上盖的建筑物、附属物同时转让。”开发商售楼后，小区土地使用权已转移给了全体业主，所以没有单独产权证的'部位均为业主共有财产。
开发商的非法销售行为，给业**益造成了巨大损失，仅以北京4000个小区为例，若每个小区有500个车位，由开发商进行非法销售：则非法获利至少1000亿元。（目前北京市小区地下车位售价在5万元到20万元不等，多为8万元到12万元一个，其中购买人大约每月还要交50-150元/月的管理费。）
如果由开发商非法出租，租价一般在150元/月到1200元/月不等(含管理费)，那么业主财产每年至少流失3亿元。
针对如此大的利益、开发商的种种非法销售行为，消费者很难维护自己的权益。据中消协和各地消协统计，在各类投诉中，房地产投诉的解决难度最大、调解成功率最低。
消费者**困难，以青岛千泰居为例，XX年1月，千泰居业主委员会向行政主管部门举报开发商非法销售车库，要求行政主管部门对侵犯业主共同财产的行为进行查处。结果：建委答复――建议交易中心处理，而交易中心也没有实际行动，答复建议法律途径解决！
建议人认为：非法销售车位的情况日益严重，一方面是由于利益驱使，开发商违反法律规定；另一方面是由于相关主管部门执法监督不力，对违法行为缺少有力的查处。违法销售行为如此普遍，仅仅依靠消费者个人的力量并不能够解决问题。
作为房地产业的主管部门，***肩负着规范房地产市场职责；贵部领导也曾多次强调：“要从执行宪法的高度，切实实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益。”
为维护广大消费者的合法权益，现建议人恳请贵部在全国范围内对非法销售车位情况进行整顿：
1. 明确职能定位，分清职责，避免消费者投诉得不到解决的情况。
2. 在全国范围内开展整顿工作，对非法销售车位情况进行查处，分类做出处理，规范房地产市场：对国家明令禁止销售的、违反土地管理法等有关法律、行政法规和国家政策的开发商，依法进行查处；对不符合规划项目建造的车位，下令暂停建设，限期整改：完全杜绝开发商在土地分摊和规划用地上做手脚！
致：
建议人：xx
尊敬的老总：
大家好!
我本人于26日上午参加了公司召集的会议。为了更好的落实和贯彻会议内容，作为租赁店负责人我和我的助理针对公司在今年雪期的销售方面提出以下若干意见，有考虑不成熟之处望公司决策层予以理解。
一、加大宣传投放的深度和广度，在细节之处做文章。
宣传是一个企业的喉舌，关乎到企业的知名度和影响力，时至今日直接直接决定着雪场的经济效益。宣传的投放可以从软件和硬件两方面进行。软件方面例如：开“董事长博客”或“总经理博客”一来可以与时俱进，跟随潮流;二来可以起到对外宣传与顾客交流的'作用。而且成本低廉，方法简单，操作性强。可以让公司员工起草博客内容，然后决策层审阅通过，在网上发表。雪场可以参与社会上的一些公益活动，达到雪场与社会互利双赢，同时赢得经济效益和社会效益。硬件方面例如：制作一批台历，台历内容涵盖石京龙滑雪场的所有信息，向受众群体进行赠送。在宣传方面还要不断补充、完善企业文化。力争“以小换大”，最少的投入，最大的产出。
二、建立“亲情回访、跟踪服务”制度。
以重点针对团队客户为主、散客为辅，进行售后服务。因为顾客是服务行业的衣食父母，一个不经意的电话回访，听听顾客的唠叨、牢骚、意见、建议或许能为我们在不久的日后带来一批新的顾客，做到“把投诉留给雪场，把满意带给亲友”兼听则明、偏听则暗。“亲情回访、跟踪服务”制度一旦建立对维护现有的客户关系，防止客户流失，能够达到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
三、集思广益群策群力，发动中层“智囊团”广开言路。
雪场的中层领导，尤其是经验丰富、资历阅历深的中层领导是企业的中流砥柱中坚力量，从业时间长、了解行业现状、交际范围广，应当全员参与献计献策，对销售工作助一臂之力。建议各部门中层向公司提交关于销售的书面建议。广开言路的下一步就是广开财路。例如：本部门建议效仿许多风景区、旅游景点设立有“功德箱”进行捐款这一做法，在租赁店内设立一棵“许愿树”提供卡片和笔，供顾客留言，收取一定费用(1元/卡片)
四、提高行政效能，一切为销售让路。
在以大局为重的前提下，部分权力下放、特事特办，坚持原则兼顾灵活。
五、健全、完善监管机制。
针对销售队伍的工作特点，进行全方位、立体化、多方面的动员和监管。让销售人员知道公司对待销售工作空前重视、心中有数、明察秋毫。
六、对私发雪具、私自揽客现象重点打击决不姑息。
据员工反映，位于桑拿部东面，通往锅炉房的小道有游客逃票由此进入滑雪场，建议进行永久性封堵，一次到位。另外据员工反映位于滑雪场西侧与温泉度假村接壤地带亦有游客逃票，建议给中级道看护缆车的员工配发望远镜、保安制服，进行监督、查处。对历年来顽固不化，对抗雪场的私自揽客当事人，先强后弱逐个击破，重拳出击决不姑息。并且堵源截流，从各个环节进行打击处理，破坏他们的食物链。
七、提高防范意识、消除安全隐患。
对可能出现的“伪造租赁单”现象进行预防。隐患险于明火、安全在于防范、责任重于泰山。租赁店配合财务部，每天核实当日发放的“租赁单编号”，落实到发雪具的各个环节及个人。
八、定期与销售人员交流，不定期抽查。
了解销售人员的思想意识、精神状态、工作思路、销售渠道，根据个人能力、性格特点、敬业精神，人尽其才。
建议人：xxx
20xx年xx月xx日
为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。
一、统一和规范市场销售价格
1、各地销售员的市场定价依据：
市场销售价格=出厂价+运费+1元
2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。
二、配合公司建立健全客户资料
只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。
科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来： 其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。
其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。
各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。
三、建立经销商诚信档案
商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的'信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。
对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财务制度混乱，没有资产抵押，以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户。赊销客户的信用等级评定工作应每月一次，特别情况可随时调整。
按赊销客户的还款能力和信用等级，确定销售政策。对于资信差的客户采用先款后货交易，对资信一般或者较好的客户现款现货的方式，对于资信好的客户则采取分期收款的方式，但在期限和累计金额上要有明确的规定（欠款额度）。且在销售价格上给予一定的价格折让和让利销售。
四、建立基层沟通渠道
销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。
公司销售部组织销售员每月逢15日30日开销售会议，反馈市场信息，相互交流销售经验，最终实现企业的全部行为以消费者需求和欲望为基本导向。强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越*越好。这是由于，一方面，信息经过多个环节的传播、过滤，必然带来自然失真，这是由知觉的选择性注意、选择性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的；另一方面，由于各环节主体利益的不同， 他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小信息，从而带来信息的人为失真。绕过复杂的中间环节，直接面对消费者，通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通，从而避免了信息的失真，可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。
五、对销售员进行培训
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。
1、销售员在推销产品时同时在推销自己。销售员要推销产品，首先要学会推销自己，对销售员的培训是企业创造整体产品的一部份。
2、磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。
3、克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋，缺乏训练将使销售员士气不振。
4、摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。
5、培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
6、要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提．高自己，不被社会淘汰。
7、销售工作科学化的需要。销售即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的销售员，需要有意识加强和培养自己各方面的能力学*，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。
——销售建议书菁选
销售建议书
随着社会一步步向前发展，我们都可能会用到建议书，建议书不是最终的定文形式，它可以被修改，被增删，甚至弃之不用，它具有较强的可塑性。那要怎么写好建议书呢？下面是小编整理的销售建议书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
充分把后一组团价格高走，互补之前已售部分，使整体得以预期外保证。
第五：销量控制、价格控制、时间控制三围一体，紧密结合，相互协调—价格分期策略
1、引导试销期：定出最差部分价格抛珠引玉，观察市场反应效果作以后调价依据。（因为第一批货量的价格传递出去，价格如在均价3000元/㎡刚好使市场接受，建议暂时不须上调；但小户型就极受欢迎，价格在3000均价上调整100～150元/㎡之间市场是完全接受）
2、内部认购储备期：根据市场和形象进度全面面世后，将试推部分上调30元/㎡，以电话通知犹豫中的客户，促成成交，消化第一批货量。
3、正式入市强销期：根据之前的去化量及工程进度，市场当期竞争力有所减弱时全面抛售，价格全面上调50～80元/㎡；小户型全面上调100～150元/㎡。
4、维持期：看清市场动态，稳步增长价格30～50元/㎡。
注：销售人员由始至终价格控制在30元/㎡内
推广策略的建议项目推广策略
由于本项目货量不多，所处位置在临街，显而易见，而根据公司销售进度要求，建议如下：
一、推广目的：
1、提高知名度
形象导入工地围墙包装售楼部内外包装2、加强认知及提升
进度拉动及强势促销3、促进认同
惯性销售
提升口碑增加附加值
推广可潜力
DM：目标投递指示标识包装整合包装预热宣传项目细节渗透
感受现场品质布标、彩旗户外广告DM派发、短信工地广告DM派发、短信睇楼专道设置招商引进客流阶段性推广建议1、筹备期
时间：20xx年2月21——3月30日
推广目的：完成推广前的筹备工作
主要工作：售楼部翻新装饰、现场环境包装、确定销售计划方案、广告创作完毕、市场调研、销售人员补充完毕、销售培训
媒体应用：工地折迁、指示标识包装
2、预热期
时间：20xx年4月1日——4月30日
推广目的'：树立公司和项目形象、项目北欧生活闲情概念诠释及DS推广
主要工作：客源的蓄积、折页书宣传、来电统计及来客接待、电话回访、商铺招商
媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播
3、认购期
时间：20xx年5月1日——6月30日
推广目的：认购信息发布、项目概念传述、旧业主连锁效应传播，形成认购热潮
主要工作：客源的蓄积、市场需求动态搜集、价格调整、DM派发、认购促销、商铺招商
媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播、折页书宣传、业主互通信息
尊敬的xxx：
大家好!
*期贵公司进行了大刀阔斧的改革，在有效沟通的基础上，双方对目前的市场环境达成共识，对价格体系进行了调整，并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度，使上客量明显增加，九月份共来电通、来访批，最终签约套，可以说很好地完成了销售任务。
十月份要面对更多的压力和困难，在继续加大广告宣传和价格小幅、稳步上扬的基础上，要处理好品牌塑造和促销宣传的关系，其中主要包括以下几方面的工作：
一、品牌塑造
1、开通市区至新市**的公交巴士，将九州方圆作为主要站点。
九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民，由于目前项目所处的新城区尚未形成规模，市政大楼迟迟不能入住，公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心，并能有效解决其地理偏远的谬传。
2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。
在客户的购房过程中，其对开发商的认知、决定了对项目的认知，火炬品牌的树立是项目保证持续销售的根本，楼书可以解决宏观的内容，如：新城区的规划、火炬“敬天、护地、爱人”的企业理念。
3、建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。
架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响，使其成为控制销售的.手段。
二、促销宣传
1、利用专业人员加大派发单页的力度，和辐射的广度。
通过九月份的实践证明，促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体，只要工作扎实，会使上客量有明显增加;因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担，中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现，为实现资源优化配置，必须要利用专职人员具体贯彻执行，而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。
2、购房抽奖赠奇瑞QQ轿车，以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。
自即日起，每100名购房客户将抽取3名幸运客户，每人可获赠赠奇瑞QQ轿车一辆。
3、销售政策灵活多变，集中购房和零售相辅相成。
集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受，调动其推介九州方圆的积极性。市**即将西迁，公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑，如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮，可以采用发邀请函推特价房的形式，将其作为目标客户重点攻关。
建议人：xxx
20xx年xx月xx日
建议人： xxx
建议内容：请求下文对非法销售车位情况进行全国范围整顿
建议理由：
*年来，随着住宅房地产市场的迅猛发展，住宅作为商品，已为社会尤其是广大消费者日益关注，而*期，车位纠纷已逐渐成为全国消费投诉的热点。
建议人在调查中发现，开发商非法销售车位情况相当普遍，主要存在如下情况：
1． 明知属于小区配套不能办理产权单独转让，开发商却仍然非法销售地上或者地下车位。
《中华人民共和国城市房地产管理法》第37条规定“未依法登记领取权属证书的不得转让”
此种车位属全体小区业主共有，是小区的强制配套设施，不允许单独转让，并且作为地上附着物和从物，已经随着小区土地使用权的转移而转移给了全体业主，开发商无权出售。
2． 以销售50年或者70年使用权为名欺诈消费者
《合同法》第214条规定：“租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。”
消费者租赁车位（库）（就是所谓的销售使用权），最长期限也只有20年，凡是销售使用权超过20年并且不向消费者声明20年后不受法律保护的，都是欺诈行为。（具体的案例见附件1.关于千泰居小区非法销售车位的举报）
3． 将地下人防改造的车位非法进行销售
“人防工程”，是按照国家要求建立的公共事业配套设施，开发商不得擅自销售；作为强制配套也已经随土地使用权的转移而转移给全体业主了，而现实中却存在开发商违反法律规定进行销售的情形。（具体的案例见附件2. 关于青年汇佳园项目非法销售地下车库的举报）
《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十一条规定：“房地产转让、抵押时，房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让、抵押。”《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第二十三条规定：“土地使用权转让时，土地上盖的建筑物、附属物同时转让。”开发商售楼后，小区土地使用权已转移给了全体业主，所以没有单独产权证的部位均为业主共有财产。
开发商的非法销售行为，给业**益造成了巨大损失，仅以北京4000个小区为例，若每个小区有500个车位，由开发商进行非法销售：则非法获利至少1000亿元。（目前北京市小区地下车位售价在5万元到20万元不等，多为8万元到12万元一个，其中购买人大约每月还要交50-150元/月的管理费。）
如果由开发商非法出租，租价一般在150元/月到1200元/月不等(含管理费)，那么业主财产每年至少流失3亿元。
针对如此大的利益、开发商的种种非法销售行为，消费者很难维护自己的权益。据中消协和各地消协统计，在各类投诉中，房地产投诉的'解决难度最大、调解成功率最低。
消费者**困难，以青岛千泰居为例，XX年1月，千泰居业主委员会向行政主管部门举报开发商非法销售车库，要求行政主管部门对侵犯业主共同财产的行为进行查处。结果：建委答复――建议交易中心处理，而交易中心也没有实际行动，答复建议法律途径解决！
建议人认为：非法销售车位的情况日益严重，一方面是由于利益驱使，开发商违反法律规定；另一方面是由于相关主管部门执法监督不力，对违法行为缺少有力的查处。违法销售行为如此普遍，仅仅依靠消费者个人的力量并不能够解决问题。
作为房地产业的主管部门，***肩负着规范房地产市场职责；贵部领导也曾多次强调：“要从执行宪法的高度，切实实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益。”
为维护广大消费者的合法权益，现建议人恳请贵部在全国范围内对非法销售车位情况进行整顿：
1. 明确职能定位，分清职责，避免消费者投诉得不到解决的情况。
2. 在全国范围内开展整顿工作，对非法销售车位情况进行查处，分类做出处理，规范房地产市场：对国家明令禁止销售的、违反土地管理法等有关法律、行政法规和国家政策的开发商，依法进行查处；对不符合规划项目建造的车位，下令暂停建设，限期整改：完全杜绝开发商在土地分摊和规划用地上做手脚！
致：
建议人：xx
尊敬的老总：
大家好!
我本人于26日上午参加了公司召集的会议。为了更好的落实和贯彻会议内容，作为租赁店负责人我和我的助理针对公司在今年雪期的销售方面提出以下若干意见，有考虑不成熟之处望公司决策层予以理解。
一、加大宣传投放的深度和广度，在细节之处做文章。
宣传是一个企业的喉舌，关乎到企业的知名度和影响力，时至今日直接直接决定着雪场的经济效益。宣传的投放可以从软件和硬件两方面进行。软件方面例如：开“董事长博客”或“总经理博客”一来可以与时俱进，跟随潮流;二来可以起到对外宣传与顾客交流的作用。而且成本低廉，方法简单，操作性强。可以让公司员工起草博客内容，然后决策层审阅通过，在网上发表。雪场可以参与社会上的一些公益活动，达到雪场与社会互利双赢，同时赢得经济效益和社会效益。硬件方面例如：制作一批台历，台历内容涵盖石京龙滑雪场的所有信息，向受众群体进行赠送。在宣传方面还要不断补充、完善企业文化。力争“以小换大”，最少的投入，最大的产出。
二、建立“亲情回访、跟踪服务”制度。
以重点针对团队客户为主、散客为辅，进行售后服务。因为顾客是服务行业的衣食父母，一个不经意的电话回访，听听顾客的唠叨、牢骚、意见、建议或许能为我们在不久的日后带来一批新的顾客，做到“把投诉留给雪场，把满意带给亲友”兼听则明、偏听则暗。“亲情回访、跟踪服务”制度一旦建立对维护现有的客户关系，防止客户流失，能够达到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
三、集思广益群策群力，发动中层“智囊团”广开言路。
雪场的中层领导，尤其是经验丰富、资历阅历深的.中层领导是企业的中流砥柱中坚力量，从业时间长、了解行业现状、交际范围广，应当全员参与献计献策，对销售工作助一臂之力。建议各部门中层向公司提交关于销售的书面建议。广开言路的下一步就是广开财路。例如：本部门建议效仿许多风景区、旅游景点设立有“功德箱”进行捐款这一做法，在租赁店内设立一棵“许愿树”提供卡片和笔，供顾客留言，收取一定费用(1元/卡片)
四、提高行政效能，一切为销售让路。
在以大局为重的前提下，部分权力下放、特事特办，坚持原则兼顾灵活。
五、健全、完善监管机制。
针对销售队伍的工作特点，进行全方位、立体化、多方面的动员和监管。让销售人员知道公司对待销售工作空前重视、心中有数、明察秋毫。
六、对私发雪具、私自揽客现象重点打击决不姑息。
据员工反映，位于桑拿部东面，通往锅炉房的小道有游客逃票由此进入滑雪场，建议进行永久性封堵，一次到位。另外据员工反映位于滑雪场西侧与温泉度假村接壤地带亦有游客逃票，建议给中级道看护缆车的员工配发望远镜、保安制服，进行监督、查处。对历年来顽固不化，对抗雪场的私自揽客当事人，先强后弱逐个击破，重拳出击决不姑息。并且堵源截流，从各个环节进行打击处理，破坏他们的食物链。
七、提高防范意识、消除安全隐患。
对可能出现的“伪造租赁单”现象进行预防。隐患险于明火、安全在于防范、责任重于泰山。租赁店配合财务部，每天核实当日发放的“租赁单编号”，落实到发雪具的各个环节及个人。
八、定期与销售人员交流，不定期抽查。
了解销售人员的思想意识、精神状态、工作思路、销售渠道，根据个人能力、性格特点、敬业精神，人尽其才。
建议人：xxx
20xx年xx月xx日
××：
您好！
时间过得真快，今天我又不得不面对要离开公司的现实，在我走之前为您提几点建议（略）：
一、公司人才环境培育方面的建议
人打工打一定的程度了以后就不仅仅是为满足生存所需了，特别是一些中高层管理人员，需要的是对人才的一种尊重需要，一种享受公*的需要，一种体现自我价值的需要。（略）
二、公司团队文化建设方面的建议
我建议公司加强对员工的思想教育，培养员工对企业的真诚度，在适当的时候多组织员工参加一些集体活动，提高激发员工的集体荣誉感。尽可能的给员工一些评比精神方面的奖励。（略）
三、产品销售渠道建设方面的建议
我建议公司在现有的商场支撑的基础上大力发展代理加盟渠道，这并不是口号上的发展代理加盟制度，是实质（略）上的投入特别是代理加人才的引进培养显得至为关键，并最终形成良性循环！
四、品牌推广、运作方面的建议
××是我们公司赖以生存和发展的生**据地，我们凭借着先入为主的优势，夺取了渠道网点（包括专卖店）建设的先机，可以说是先入为主了。然而如果我们不进行维护和创新任其置之不理话，这种优势会随着时间的推移和竞争对手的'进步发生改变的。（略）
五、关于公司多品牌建设方面的建议
我建议公司集中精力（聚焦）主推一个品牌，并在主推品牌的基础上和谐发展其他子品牌。并且把这个主推品牌的优势发挥到极致！（略）
六、关于公司内部执行力建设方面的建议
制度、规章面前人人*等对待，并制定相应的奖罚措施且及时予以公布。管理这个东西，我个人认为就是“萝卜”加“大棒”。（略）
七、关于产品的研发方面的建议
向公司建议加大力度引进（通过猎头公司高薪挖竞争对手的核心设计人员最为有效）和培养设计研发人员。（略）
八、关于公司库存管理系统建设方面的建议
我建议公司应该召开专题的商品库存管理商讨会，必要的时候引进“ERP”信息模块管理系统。（略）
以上几点为我个人的肤浅之谈，仅供您参考！这就是我，一位销售经理离职前的一封建议书！
此致
敬礼
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及商品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的商品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新商品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及商品推广
品牌及商品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的`定期品牌宣传及商品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。商品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些商品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和商品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的商品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
一、 市场分析 发展趋势
每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商，大家不辞辛劳、千里奔波，都是为了能在成千个展位，数以十万、百万计的商品中找到新的利润增长点，大家共同的感受是：不来怕错过商机，来了却又收获廖廖……可是回去后又不得不去面对自己的老客户，从电子商品到床上用品，再到精美厨具等等，我们都推荐过了，也做过了很多，而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样，如果商品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下，试问我们的优势在哪里？
纵观礼品行业*几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的商品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……
当今市场商品品种繁多，但商品同质化严重、了无新意，礼品行业又缺乏相应的法律、法规，竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元，对服务的要求和品质不断提高，创新、规范成了礼品行业的首要课题……
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
蓝海智远本着"关注健康 品位生活"的理念，在结合中华民族几千年的中医文化精髓--"药食同源" 和现代人们生活*惯的基础上，选用优质的天然材料，研发、生产出的"源生泰" 健康食疗系列商品，是顺应礼品行业发展趋势的新产物，她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢？
二、 商品利润空间
"源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我们的商品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本商品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本商品是能带来回单的好商品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.
2、"源生泰"的品牌监控--公司有严格规范的管理，已通过iso9001：XX国际质量管理体系认证；有严格的商品监控制度；每盒商品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的`信心的充分保障！
3、商品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户
企、事业单位、**部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持
1.专注、高效、敬业的团队--拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神；
2.我们会最大限度的满足您各方面的需求，每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务，可以为您的团队提供专业培训，以解决您在销售过程中遇到的问题；
3.每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪，定期、随时针对商品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况，以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中；
4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。
一、统一和规范市场销售价格
1、各地销售员的市场定价依据：
市场销售价格=出厂价+运费+1元
2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。
二、配合公司建立健全客户资料
只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。
科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来： 其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。
其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。
各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。
三、建立经销商诚信档案
商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。
对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的.客户；差为资产状况和财务状况不佳，财务制度混乱，没有资产抵押，以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户。赊销客户的信用等级评定工作应每月一次，特别情况可随时调整。
按赊销客户的还款能力和信用等级，确定销售政策。对于资信差的客户采用先款后货交易，对资信一般或者较好的客户现款现货的方式，对于资信好的客户则采取分期收款的方式，但在期限和累计金额上要有明确的规定（欠款额度）。且在销售价格上给予一定的价格折让和让利销售。
四、建立基层沟通渠道
销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。
公司销售部组织销售员每月逢15日30日开销售会议，反馈市场信息，相互交流销售经验，最终实现企业的全部行为以消费者需求和欲望为基本导向。强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越*越好。这是由于，一方面，信息经过多个环节的传播、过滤，必然带来自然失真，这是由知觉的选择性注意、选择性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的；另一方面，由于各环节主体利益的不同， 他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小信息，从而带来信息的人为失真。绕过复杂的中间环节，直接面对消费者，通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通，从而避免了信息的失真，可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。
五、对销售员进行培训
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。
1、销售员在推销产品时同时在推销自己。销售员要推销产品，首先要学会推销自己，对销售员的培训是企业创造整体产品的一部份。
2、磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。
3、克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋，缺乏训练将使销售员士气不振。
4、摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。
5、培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
6、要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提．高自己，不被社会淘汰。
7、销售工作科学化的需要。销售即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的销售员，需要有意识加强和培养自己各方面的能力学*，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。
——养殖项目建议书优选【5】份
一、 项目名称：
兴和县鄂尔栋镇贲红村绿园农民专业合作社绿色生态养殖项目
二、 项目地点：
兴和县鄂尔栋镇贲红村村西南200m处
三、 责任人：
宗明 联系电话：
四、 建设内容及规模：
该项目占地面积5000m2，拟建成办公用房2间，病理解剖实验室1间，消毒防疫实验室1间，育种实验室1间，食堂2间，水房1间，卫生间2间，水井1眼，动物饮水设备50件，饲料生产设备8件，承包饲料生产基地500亩，新建羊舍50间，购进种基础母羊20xx只，种公羊40只，青贮窖1500m3，
五、 投资估算：
该项目总投资440万元，土地建设（房屋建造）
费用60万元，青贮设施：10万元，场内设施建设（饲喂设备）20万元，饲料生产基地建设25万元，饲料生产设备15万元，种基础母羊300万元，种公羊：20万元，防疫3万元，流动资金：10万元。
六、 资金来源：
财政：300万 地方**配套资金：163万
七、效益分析：
项目建成后：
第一年：出栏6000头商品羊，产值360万元，可带动50户150人年增收68%，增加就业岗位200人。
第二年：出栏15000头商品羊，产值900万元;可带动100
户300人年增收200%，增加就业岗位400人。
第三年：出栏30000头商品羊;产值1800万元。可带动150户300人年增收500%，增加就业岗位600人。
八、总结：
20xx年，是落实“十二五”规划的黄金之年，也是国家对农村扶持政策较多、扶持力度最大的一年，结合兴和县提出的建设实力、活力、魅力、和谐兴和的总体思路，调整优化农业经济结构，充分发挥地域优势，大力发展绿色、生态、效益型农业和畜牧业，这就给建设绿色生态养殖基地提供了良好的发展机遇。同时，兴和县鄂尔栋镇优越的自然条件给该项目奠定了良好的发展机遇。具有发展规模化的绿色生态养殖业得天独厚的地理和资源优势。该项目由农牧业毕业的大学生牵头，以鄂尔栋镇周围的养殖户参与组成的绿园农民专业合作，科学的企业管理，专业的养殖技术，前瞻的发展眼光是我们异于他人的成功的关键。
兴和县绿园农民专业合作社 二0一X年十二月二十日
一、项目建议书概述
(一)项目名称：
(二)项目建设年限：×年
(三)项目总投资：×万元
(四)项目建设地点：
(五)项目主要建设内容：
(六)建设效益：
二、项目区基本情况及项目背景
三、项目建设的必要性及可行性
在养殖业项目建议书中要描述项目的必要性和可行性，现代先进的饲养技术和管理条件，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“三元”结构调整，进行“粮、经、饲”种植养殖模式，发展养殖业，以市场为导向，以科技为动力，
充分利用农产品化调整的契机，发挥养殖业现有优势，积极引导优质商品生产。
四、项目实施依据
该项目依据《××畜牧业“十二五”规划》、《××市扶贫开发规划》。
五、项目建设的指导思想，总体目标，基本原则
1、指导思想：充分利用自然资源，以市场为导向，以效益为中心，以科技为依据，以畜牧业经济结构调整为重点，增加科技含量，实现科技兴牧和可持续发展战略，大力发展特色经济产业，加快养殖业建设步伐，向规模化、效益化转移，提高综合生产能力和产品市场竞争能力，改变粗放、低效的传统放牧方式，实现我县养殖业经济高效发展。
2、总体目标：通过有利的措施保护，合理利用资源优势，加大科技含量，保护生态环境，发展规模化养殖，加快经济发展。
3、基本原则：
(1)突出重点，采坚持从实际出发，因地制宜，发挥资源优势，多种措施科学合理配置，发挥效益。
(2)坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品生产原则。
(3)科学依法管理项目及项目资金，确保产生最佳效益。
六、项目建设内容及规模
七、项目资金概算及筹措方案
(一)投资概算
(二)、资金筹措：
八、效益分析
1、经济效益分析
2、社会效益分析
九、项目管理及主要措施
组成项目领导小组，县乡两级兽医站加强疫病防治，驱虫等指导工作，引导群众优化畜群结构，逐步向产业化发展;加快传统饲养方式向科学化、规模化养殖转变，更新思想，改变观念，保证畜疫防治，技术指导和科学养殖相结合，保障养殖业健康发展。
十、养殖业项目建议书附件
另外在养殖业项目建议书中最好还要提到要做到专款专用：项目资金的使用和项目运做是关键，是项目实施的有力保障，因此在资金通过实施项目，充分利用群众的养殖积极性，开展舍饲圈养，减少饲养成本，缩短饲养周期，使科学的养殖技术得到普及并起到示范推广的作用，使市场供给实现稳定化，改善肉价浮动，增加就业机会，拓宽增收渠道，改变传统的生产经营模式，推动县养殖业的稳定发展，增加收入，繁荣地方经济，促进社会稳定有着显著的社会效益。
(一)项目名称：
(二)项目建设年限：×年
(三)项目总投资：×万元
(四)项目建设地点：
(五)项目主要建设内容：
(六)建设效益：
二、项目区基本情况及项目背景
三、项目建设的必要性及可行性
在养殖业项目建议书中要描述项目的必要性和可行性，现代先进的饲养技术和管理条件，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“三元”结构调整，进行“粮、经、饲”种植养殖模式，发展养殖业，以市场为导向，以科技为动力，
充分利用农产品化调整的.契机，发挥养殖业现有优势，积极引导优质商品生产。
四、项目实施依据
该项目依据《××畜牧业“十二五”规划》、《××市扶贫开发规划》。
五、项目建设的指导思想，总体目标，基本原则
1、指导思想：充分利用自然资源，以市场为导向，以效益为中心，以科技为依据，以畜牧业经济结构调整为重点，增加科技含量，实现科技兴牧和可持续发展战略，大力发展特色经济产业，加快养殖业建设步伐，向规模化、效益化转移，提高综合生产能力和产品市场竞争能力，改变粗放、低效的传统放牧方式，实现我县养殖业经济高效发展。
2、总体目标：通过有利的措施保护，合理利用资源优势，加大科技含量，保护生态环境，发展规模化养殖，加快经济发展。
3、基本原则：
(1)突出重点，采坚持从实际出发，因地制宜，发挥资源优势，多种措施科学合理配置，发挥效益。
(2)坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品生产原则。
(3)科学依法管理项目及项目资金，确保产生最佳效益。
六、项目建设内容及规模
七、项目资金概算及筹措方案
(一)投资概算
(二)、资金筹措：
八、效益分析
1、经济效益分析
2、社会效益分析
九、项目管理及主要措施
组成项目领导小组，县乡两级兽医站加强疫病防治，驱虫等指导工作，引导群众优化畜群结构，逐步向产业化发展;加快传统饲养方式向科学化、规模化养殖转变，更新思想，改变观念，保证畜疫防治，技术指导和科学养殖相结合，保障养殖业健康发展。
十、养殖业项目建议书附件
另外在养殖业项目建议书中最好还要提到要做到专款专用：项目资金的使用和项目运做是关键，是项目实施的有力保障，因此在资金通过实施项目，充分利用群众的养殖积极性，开展舍饲圈养，减少饲养成本，缩短饲养周期，使科学的养殖技术得到普及并起到示范推广的作用，使市场供给实现稳定化，改善肉价浮动，增加就业机会，拓宽增收渠道，改变传统的生产经营模式，推动县养殖业的稳定发展，增加收入，繁荣地方经济，促进社会稳定有着显著的社会效益。
XXXX**
二0XX年十月
第一章 总 论
1.1项目概况
1.1.1项目名称:土鸡养殖
1.1.2建设地点:海子沿村、尖山子村、卡子湖村
1.1.3建设规模:扶持300户贫困农牧民养殖天山土鸡
1.1.4建设单位:海子沿乡**
1.1.5项目负责人:张永文
1.2项目背景
1.2.1国家扶贫政策
土鸡养殖项目是根据党的“***”提出的全面建设小康社会和《中国农村扶贫开发纲要（20xx—20xx）》及《新疆***自治区扶贫开发重点村扶贫开发大纲》的奋斗目标制定的，符合国家扶贫开发规划的要求，同时也符合“西部大开发”战略和国家退耕还林（草）的精神，对于通过龙头企业的扶持辐射和带动贫困地区和贫困户的发展，以此促进贫困地区调整产业结构，实现区域化布局、规模化生产、集约化经营，提高贫困地区农牧民组织化程度，引导贫困地区农牧户有序进入市场，有效增加贫困户收入，为全面建设小康社会创造条件。项目的实施适合我县产业结构，挖掘我县的资源优势，增加农牧民收入具有现实的意义。
1.2.2项目建设的意义及行业发展规划
土鸡养殖项目是全面贯彻落实中央扶贫工作会议精神和自治区、地区、自治县畜牧工作会议精神，结合地委行署提出的快速发展地区经济的决定和地、县、乡“十一五”农业规划，进一步调整产业结构，实现扶贫开发由解决温饱向“小康”迈进是党的富民政策在贫困地区的落实，也是新阶段扶贫开发工作的形势需要。也是进一步完善少数民族脱贫致富发展经济的工作思路，使牧民水*综合实力提高到一个新的水*。
第二章 建设条件及项目区选择
2.1建设条件
2.1.1地理位置
海子沿乡位于巴里坤盆地西南部，*均海拔1680米，年*均气温为1℃，年*均降水量为202mm，无霜期*均为120天左右，年日照时数为3160.8小时，≥0℃的天数约为187天，≥10℃的积温为1958℃。地下水具有年际变化小、储量大、易开采的特点。
全乡行政区划面积2897.35*方千米，有天然草场28.1万公顷。公共场所占地总面积13.13*方千米，其中村委会占地0.23*方千米、**寺占地0.49*方千米、机关站所占地12.41*方千米。乡辖卡子湖村、海子沿村、尖山子村三个行政村，总人口1634户6567人（汉族12户52人），有可耕面积1666.67公顷，有效灌溉面积920公顷。20xx年种植面积1042.8公顷，其中小麦种植面积474.42公顷。
2.1.2、地貌特征
巴里坤地势东南高，西北低，地形特征为三山夹两盆。东西横亘三座大山，南部是北天山东端的巴里坤山，中部是天山支脉莫钦乌拉山，北部是中蒙交界的阿尔泰山东端余脉。三山东西*行对峙，形成巴里坤和三塘湖两个盆地。全县*均海拔1650米（县城海拔1680米）。巴里坤盆地海拔在1500-2100米之间，水草丰美，是良好的天然牧场。 三塘湖盆地多为荒漠戈壁，最低海拔392米。
2.1.3气候特征
巴里坤属温带大陆性冷凉干旱气候区，夏季凉爽，冬季严寒，光照充足，无霜期短，降水量少，蒸发量大，气温年日变化大
2.1.4光热资源状况
年日照时数为3211小时，年均气温1℃， 极端最高气温35℃，极端最低气温-43.6℃。无霜期短，仅为98—104天。太阳总辐射是146.5—158千卡/每*方厘米，生理辐射量为70—75千卡/每*方厘米。
2.1.5水资源状况
项目区水资源以山区水资源为主，年流径量为1600万立方米。
2.1.6自然灾害
巴里坤县自然灾害主要有：干旱、雪灾、寒流、倒春寒、干势风、洪水灾害和蝗虫灾害。
干旱因年景不同，多发生在6月中旬—7月中旬。雪灾主要则发生在冬春牧场上，寒流主要发生在11月和来年2、3间，对转场牲畜造成危害，倒春寒则在4月下旬和5月中旬发生，盆地内伴有大风灾害，农作物受冻造成缺苗，降低产量。洪水灾害分春洪和夏洪，春洪发生在4月末和5月上旬，是因为骤升引起的洪水，时间短、来势猛常使骨干水利工程受损，夏洪则多属突降暴雨和地形雨导致。干热风主要发生在7月上旬，常和干旱伴而行，蝗虫灾害主要发生在天然草场和邻*农田中。
第三章 制约因素
3.1.1、水源条件
巴里坤县的水资源主要包括大气降水、地表水和地下水，而项目区依靠的主要水源为东黑沟山水河的水，年径流1209万立方米，年引水量约700万立方米，项目区有充足的水源。
3.1.2制约因素
一是财力不足；二是牧业基础设施薄弱，抵御自然灾害能力差，草场超载过重，退化严重，已不能满足日益增加的牲畜所需饲草问题；三是自然条件的约束导致了农作物的一季性。
第四章 项目建设的指导思想
4.1指导思想
土鸡养殖项目的指导思想是根据《中国农村扶贫开发纲要（20xx—20xx）》精神及自治区、地区、自治县牧业工作会议精神为指导，以“三个代表”重要思想为指针，结合本县农业经济发展及产业结构调整的思路，坚持以人为本和全面协调可持续发展观，以建设社会主义新农村总揽扶贫开发工作，突出效益覆盖，龙头企业拉动为主线，以政策支持为保障，以体制创新为动力，以扶持龙头企业为重点，促进贫困 地区产业化进程。通过龙头企业的扶持辐射和带动贫困地区和贫困户的'发展，以此促进贫困地区调整产业结构，实现区域化布局、规模化生产、集约化经营，提高贫困地区农牧民组织化程度，引导贫困地区农牧户有序进入市场，有效增加贫困户收入，为全面建设小康社会创造条件。
第五章 项目建设的规模及投资估算
5.1项目建设规模
扶持300户贫困农牧民养殖天山土鸡，户均养殖50只
5.2投资估算
项目总投资3万元,购进1.5万只鸡苗，每只补助2元。
第六章 效益分析
6.1经济效益
项目建成后，购买的1.5万只鸡按85%的成活率计算，饲养4个月后出售，每只鸡售价50元，出去成本35元，每只鸡可获得15元纯收入 ，经济效益可观。另外，养殖项目的落实具有：时间短、见效快的特点，为农牧民脱贫致富将起到积极的引导和推动作用。有效的推动了海子沿乡特色养殖业发展。
XXXX**
二0XX年十月
第一章 总 论
1.1项目概况
1.1.1项目名称:土鸡养殖
1.1.2建设地点:海子沿村、尖山子村、卡子湖村
1.1.3建设规模:扶持300户贫困农牧民养殖天山土鸡
1.1.4建设单位:海子沿乡**
1.1.5项目负责人:张永文
1.2项目背景
1.2.1国家扶贫政策
土鸡养殖项目是根据党的'“***”提出的全面建设小康社会和《中国农村扶贫开发纲要（20xx—20xx）》及《新疆***自治区扶贫开发重点村扶贫开发大纲》的奋斗目标制定的，符合国家扶贫开发规划的要求，同时也符合“西部大开发”战略和国家退耕还林（草）的精神，对于通过龙头企业的扶持辐射和带动贫困地区和贫困户的发展，以此促进贫困地区调整产业结构，实现区域化布局、规模化生产、集约化经营，提高贫困地区农牧民组织化程度，引导贫困地区农牧户有序进入市场，有效增加贫困户收入，为全面建设小康社会创造条件。项目的实施适合我县产业结构，挖掘我县的资源优势，增加农牧民收入具有现实的意义。
1.2.2项目建设的意义及行业发展规划
土鸡养殖项目是全面贯彻落实中央扶贫工作会议精神和自治区、地区、自治县畜牧工作会议精神，结合地委行署提出的快速发展地区经济的决定和地、县、乡“十一五”农业规划，进一步调整产业结构，实现扶贫开发由解决温饱向“小康”迈进是党的富民政策在贫困地区的落实，也是新阶段扶贫开发工作的形势需要。也是进一步完善少数民族脱贫致富发展经济的工作思路，使牧民水*综合实力提高到一个新的水*。
第二章 建设条件及项目区选择
2.1建设条件
2.1.1地理位置
海子沿乡位于巴里坤盆地西南部，*均海拔1680米，年*均气温为1℃，年*均降水量为202mm，无霜期*均为120天左右，年日照时数为3160.8小时，≥0℃的天数约为187天，≥10℃的积温为1958℃。地下水具有年际变化小、储量大、易开采的特点。
全乡行政区划面积2897.35*方千米，有天然草场28.1万公顷。公共场所占地总面积13.13*方千米，其中村委会占地0.23*方千米、**寺占地0.49*方千米、机关站所占地12.41*方千米。乡辖卡子湖村、海子沿村、尖山子村三个行政村，总人口1634户6567人（汉族12户52人），有可耕面积1666.67公顷，有效灌溉面积920公顷。20xx年种植面积1042.8公顷，其中小麦种植面积474.42公顷。
2.1.2、地貌特征
巴里坤地势东南高，西北低，地形特征为三山夹两盆。东西横亘三座大山，南部是北天山东端的巴里坤山，中部是天山支脉莫钦乌拉山，北部是中蒙交界的阿尔泰山东端余脉。三山东西*行对峙，形成巴里坤和三塘湖两个盆地。全县*均海拔1650米（县城海拔1680米）。巴里坤盆地海拔在1500-2100米之间，水草丰美，是良好的天然牧场。 三塘湖盆地多为荒漠戈壁，最低海拔392米。
2.1.3气候特征
巴里坤属温带大陆性冷凉干旱气候区，夏季凉爽，冬季严寒，光照充足，无霜期短，降水量少，蒸发量大，气温年日变化大
2.1.4光热资源状况
年日照时数为3211小时，年均气温1℃， 极端最高气温35℃，极端最低气温-43.6℃。无霜期短，仅为98—104天。太阳总辐射是146.5—158千卡/每*方厘米，生理辐射量为70—75千卡/每*方厘米。
2.1.5水资源状况
项目区水资源以山区水资源为主，年流径量为1600万立方米。
2.1.6自然灾害
巴里坤县自然灾害主要有：干旱、雪灾、寒流、倒春寒、干势风、洪水灾害和蝗虫灾害。
干旱因年景不同，多发生在6月中旬—7月中旬。雪灾主要则发生在冬春牧场上，寒流主要发生在11月和来年2、3间，对转场牲畜造成危害，倒春寒则在4月下旬和5月中旬发生，盆地内伴有大风灾害，农作物受冻造成缺苗，降低产量。洪水灾害分春洪和夏洪，春洪发生在4月末和5月上旬，是因为骤升引起的洪水，时间短、来势猛常使骨干水利工程受损，夏洪则多属突降暴雨和地形雨导致。干热风主要发生在7月上旬，常和干旱伴而行，蝗虫灾害主要发生在天然草场和邻*农田中。
第三章 制约因素
3.1.1、水源条件
巴里坤县的水资源主要包括大气降水、地表水和地下水，而项目区依靠的主要水源为东黑沟山水河的水，年径流1209万立方米，年引水量约700万立方米，项目区有充足的水源。
3.1.2制约因素
一是财力不足；二是牧业基础设施薄弱，抵御自然灾害能力差，草场超载过重，退化严重，已不能满足日益增加的牲畜所需饲草问题；三是自然条件的约束导致了农作物的一季性。
第四章 项目建设的指导思想
4.1指导思想
土鸡养殖项目的指导思想是根据《中国农村扶贫开发纲要（20xx—20xx）》精神及自治区、地区、自治县牧业工作会议精神为指导，以“三个代表”重要思想为指针，结合本县农业经济发展及产业结构调整的思路，坚持以人为本和全面协调可持续发展观，以建设社会主义新农村总揽扶贫开发工作，突出效益覆盖，龙头企业拉动为主线，以政策支持为保障，以体制创新为动力，以扶持龙头企业为重点，促进贫困 地区产业化进程。通过龙头企业的扶持辐射和带动贫困地区和贫困户的发展，以此促进贫困地区调整产业结构，实现区域化布局、规模化生产、集约化经营，提高贫困地区农牧民组织化程度，引导贫困地区农牧户有序进入市场，有效增加贫困户收入，为全面建设小康社会创造条件。
第五章 项目建设的规模及投资估算
5.1项目建设规模
扶持300户贫困农牧民养殖天山土鸡，户均养殖50只
5.2投资估算
项目总投资3万元,购进1.5万只鸡苗，每只补助2元。
第六章 效益分析
6.1经济效益
项目建成后，购买的1.5万只鸡按85%的成活率计算，饲养4个月后出售，每只鸡售价50元，出去成本35元，每只鸡可获得15元纯收入 ，经济效益可观。另外，养殖项目的落实具有：时间短、见效快的特点，为农牧民脱贫致富将起到积极的引导和推动作用。有效的推动了海子沿乡特色养殖业发展。
——资源建议书优选【10】份
目前，人力资源工作主要有招聘、人事手续、薪酬等，经过一段时间的改进和挑战，能保证人力资源基础工作有效进行。但从整体看，人力资源工作处于人事管理阶段，谈不上人力资源，主要从事招聘薪酬及手续办理的事务性工作，人力资源没有得到开发。人力资源管理与行政管理尚未分开，仅是综合管理部，重视度不够，不足以保证企业*稳较快发展；管理部编制不齐全，人员素质与专业程度不高处于人事行政管理阶段，无法进行大刀阔步的改革。
行政管理六个模块混沌未开，未细未全。行政管理工作主要以项目管理，会议外联管理、后勤安保管理为主，稍微涉及文印资质管理，采购资产管理，而对于流程制度管理、档案资料管理仍做得很不到位。
人力资源管理亦如此，以人事事务管理为主要工作内容，六个模块都略有涉及，但都仅是皮毛，事务性的而已。其中绩效考核、培训开发、人力资源规划、员工关系管理四个方面尤为欠缺。
从各部模块：
组织架构方面：
首先，现今的组织架构以人为基准划分，部门、车间、科、组、班之间权属不清，因为权属关系不够明确。
其次，缺乏职位管理体系，以致各岗的价值无法确定，即不同类别的岗位在确定价值薪酬时无法进行对比，造成内部不公*的现象；
再次，岗位说明书“年久失修”，部门新增岗位和业务流程调整后，各岗之间的权属关系、职责是以口头方式确定，致各岗、各部门之间存在扯皮现象，影响工作效率，同时也使其他人力资源管理工作难以有效展开。
招聘录用方面：
招聘流程尚未规范，随意性较强。具体表现在人事的录用基本由部门决定，存在较大的主观性和不专业性，招聘制度得不到有效实施，薪酬确定无参照标准，员工流动率偏高等。
培训开发方面：
培训工作的焦点集中于应付外部评审，忽略培训的重要性。入职培训制度尚未实施，仅进行过短暂性、临时性的培训，缺乏培训制度和体系。
绩效考核方面：
首先，公司现行的绩效考核是以公司整体业绩为基础，随业绩变化而上下浮动的奖金制度，对个人的积极性几乎没有作用，如此，缺乏对员工高绩效行为进行强化，也缺乏对员工低绩效行为进行纠正。
其次，纠正员工错误行为的方式以惩罚为主，一定程度上对造成员工许多不满的累积，降低员工的工作满意度。
员工关系方面：
忽略员工意见的收集与反馈和改进，没有形成民主公*的选举体系，缺乏对员工的关心理解，缺少常规化运作的活动项目。另外，服务态度仍需改进。
干部管理方面：
缺乏人才梯队建设制度；缺乏晋升人选的选择与考察制度；缺乏对管理干部的考评培训等。
规章制度方面：
缺乏完整有效的制度出台程序和制度；制度管理缺乏系统性；很多员工不知道有什么制度，故而不知道该如何遵守。管理者具备一个错误意思：人传人。所有制度都必须有权力部门公开发布，具备权威性和可考性。
以上人力资源管理问题的主因是人员配备不健全，专业素质匮乏；次因是奖惩不科学，激励不足。其三是领导缺乏重视，想改变却没决心。
企业发展到一定阶段，管理跟不上，就会遇到瓶颈，难以再向上发展；过去能适应的管理思想和风格未来未必适应，因此如若要保证基业长青，不同阶段就必须对管理做不同要求。针对企业现状及以上问题，可改思想、转作风、拟计划、定决心，用三五年的时间，完善人力资源管理。
改思想：客户的满意源自于员工的满意，想客户满意度提高，只需提高员工满意度即可。因此，首先必须转变思想，凡事“以人为本”，即以员工为根本，树立为员工服务的意识，那么人力资源工作的服务满意度定会大幅上升。
其次，培养系统思维。做人力资源工作不能仅局限于“过去是怎样做”或“一直以来都这样”这样的思维中，而应培养怀疑锐进的精神，敢于对工作流程提出怀疑进而提出改进意见。
其三，培养良性竞争思维。工作没有竞争，就如同一滩死水毫无生机。但竞争是良性竞争，是基于不甘人后的态度去努力超越别人的竞争，而非勾心斗角，想致人“死地”，通过贬低别人来提高自己的竞争。
以上三点可以通过培训实现。
转作风：第一，人力资源工作除基础性事务工作外，其余均系较大项目，并且作用慢显，因此施行过程中耗时长，阻力大。所以完**力资源制度的改革首先不能雷厉风行，应在每个项目施行时拟定好计划，实施进程，权属关系以及责任声明等，并由高层领导签署执行文件；其次安排等级相对应的人员负责跟进，否则一旦产生阻力便难以协调。第二，人力有限、资源有限，能力有限的情况下，有些人力资源项目可引进外部专业机构，无需事事躬亲。
拟计划：首先对人力资源工作进行一次体检，列出关键项目，分模块列出，按轻重缓急、先后顺序列好。根据企业实际，分析模块与模块之间的联系，如先有岗位说明书才有招聘与培训，先有职位价值体系才有宽带薪酬实施基础等，定好改进时间长短，达到效果如何，然后交付实施。
定决心：人力资源事务基础工作由下而上，由基层员工主导完成；而人力资源项目工作，由于作用慢显、甚至不显，需从上而下，才能进行真正的改进，完善。所以，要实施人力资源项目必须是高层领导认为有必要实施，并且有决心实施的情况下才能进行。拟好计划，认为可行的情况下，下定决心。
总而言之，人力资源工作任何人都能做，出现问题也能解决，但真正防止问题出现，提高人力资源效率，为企业业绩绩效服务，还需有专业的从业者:具备思维，掌握技巧，善于改进，敢于担责。
致深圳市环保局：
局长好!
我是梧桐小学六(2)班的一名学生。在此，我呼吁并提出建议，望您采纳。梧桐山是一个山清水秀的地方。无论走到哪，映入眼帘的都是一些高低不*的山峰、郁郁葱葱的树林、还有人山人海的游客们。梧桐山的空气是多么清新，但是有太多城市的空气被污染了，为此，我十分担心，因为我不想看到美丽的梧桐山也被污染了空气。
据说被污染的空气可以把人杀死，这不是吓人的话，而是一个真实的事情。
1952年，伦敦用煤发电，距市中心不远就有许多工厂，居民用煤取暖。蒸汽机车拖着列车穿梭于伦敦和各大城市之间，对卡车、小汽车尾气污染不加控制。这些污染源产生大量的碳、硫化物以其它的化学烟雾漂浮在空中。12月5日，一场浓雾笼罩着伦敦，空气中的污染物与雾混在一起，彼此产生化学反应。4天后污染浓度增强了10倍，毒性加强。12月10日，大雾散去，4000人死亡，其中大部分是老人感染支气管炎和有关肺部疾病的患者达千人。
您看，空气污染的危害有多大啊!它不但造成不可估量的经济损失，而且还给居民们的身体健康造成了极大危害。刺鼻的烟雾，令许多老人呼吸困难，有的甚至发生了气管炎。
空气污染是多么可怕，让我们行动起来，保护我们的梧桐山吧!以下是我提出的建议：
1、多植树，让树来净化空气。
2、增加公交车。
3、减少用车的次数。
4、大力推荐一些排放尾气比较少的汽车。
5、改进汽车排气气管，减少汽车尾气的排放。
6、如果大家外出的目的地不远的话，我建议走走路或骑骑车，这样既锻炼了身体又保护了环境。
希望以上意见您能慎重的考虑。
建议者：
x年11月15日
亲爱的同学们：
地球是我们人类赖以生存的地方，它就像母亲一样为我提供生存资源的条件。所以大家要保护地球，珍惜自然资源，保护环境。 生活中，很多同学都有浪费资源的现象：水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人不知去向;开着点灯、电视的房间里却长时间空无一人;笔记本随手扔进垃圾桶，却只写了几个字……这些都是在生活中存在的问题。因此，我特意提出以下建议：
一、 节约用水
在使用水时，要注意以下几点：洗完手立即关上水龙头;在拖地板时不要用太多水，拖完地板的.水可以用来冲厕所。
二、 爱护公物
大家知道，学校的东西都是**给的，应该爱护公物，不要破坏校园里的一草一木。如发现有同学破坏公物，应立即制止或告诉老师。
三、 节约用纸
大家在用纸的时候不能浪费，没用完的纸张可以整理起来装订成草稿本，既环保环境又不浪费。
地球是我们的家园，是人类的摇篮。我们应该行动起来，珍惜资源、保护环境，共创美好家园。
建议人：
日期：
所有地球上的公民们：
水龙头不停地流出清澈的自来水，用水人却不知去向；开着电灯电视的房间里空无一人；笔记本只用了几页，就被随手扔进垃圾桶……你是否看到过类似的现象？你是否想过，自然资源是有限的`，这些看似生活中的小事会给人类带来怎样的后果？
水龙头不停地开着，说明我们还没有树立零浪费的榜样，清凉的水，让我们在炎炎夏日感到清凉，水是人类生命的源泉，可是，你有没有想过，如果水资源枯竭了，我们人类会怎样？如果水资源枯竭了，我们人类也会不复存在。
浪费电，说明我们还不重视电资源，开着电灯电视的的房间中空无一人，这样电就白白浪费了，要知道，电是烧煤发出来来的，煤是树木埋在地底下几千万年才能形成的，我们要养**来灯开人走灯灭的*惯，这样一来，资源消耗就不会太大。
纸是木头做的，节约纸是我们的责任，浪费纸，我们就是在破坏地球，如果森林没了，土地将会沙漠化，生态*衡将会打破，让我们节约纸吧！节约纸就是在保护森林。
1、不浪费水，洗完手，脸，后把水龙头关着，不让水龙头默默的流泪。
2、不浪费电，人来灯开，人走灯灭
3、不浪费纸，浪费纸就是在破坏森林，我们要节约每一张纸。
让我们从现在作起，争当环保小标兵，让清风常扶杨柳，让碧水永伴苍山！
一位热爱地球的孩子
20xx年11月20日
亲爱的同学们：
地球是我们人类赖以生存的地方，它就像母亲一样为我提供生存资源的条件。所以大家要保护地球，珍惜自然资源，保护环境。 生活中，很多同学都有浪费资源的现象：水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人不知去向;开着点灯、电视的房间里却长时间空无一人;笔记本随手扔进垃圾桶，却只写了几个字……这些都是在生活中存在的问题。因此，我特意提出以下建议：
一、 节约用水
在使用水时，要注意以下几点：洗完手立即关上水龙头;在拖地板时不要用太多水，拖完地板的水可以用来冲厕所。
二、 爱护公物
大家知道，学校的东西都是**给的，应该爱护公物，不要破坏校园里的一草一木。如发现有同学破坏公物，应立即制止或告诉老师。
三、 节约用纸
大家在用纸的时候不能浪费，没用完的纸张可以整理起来装订成草稿本，既环保环境又不浪费。
地球是我们的家园，是人类的摇篮。我们应该行动起来，珍惜资源、保护环境，共创美好家园。
建议人：
日期：
广大观众们：
您好！
我是天台小学的一名学生，从小就在天台长大，我记得很久以前的时候，妈妈带我去超市的路上，我看见一条河，河里好脏哦，河水的味道好臭哦，就在昨天晚上，突然梦见那条河，那种臭味。
虽然是一场梦，但我的.心里总是忐忑不安，于是我绕天台一圈，又看到了那条河，不对，是一条小溪，跟记忆中的还是一样，脏，臭。人类改变了这条小溪面貌，原来的溪水清清跑哪去了！我小时看到是这样，经过几年还是这样，且更厉害了，文明跑哪去。我要呼吁大家，一起行动起来，不要乱扔东西，清理溪水中的脏物，还这小溪一个洁净的面目！希望大家心里有地球这个家，象爱护家庭一样爱护地球。
为了子孙的后代，我们亡羊补牢，为时不晚，保护我们的地球。
我是天台小学的一名学生，从小就在天台长大，我记得很久以前的时候，妈妈带我去超市的路上，我看见一条河，河里好脏哦，河水的味道好臭哦，就在昨天晚上，突然梦见那条河，那种臭味。
虽然是一场梦，但我的心里总是忐忑不安，于是我绕天台一圈，又看到了那条河，不对，是一条小溪，跟记忆中的还是一样，脏，臭。人类改变了这条小溪面貌，原来的溪水清清跑哪去了！我小时看到是这样，经过几年还是这样，且更厉害了，文明跑哪去。我要呼吁大家，一起行动起来，不要乱扔东西，清理溪水中的脏物，还这小溪一个洁净的面目！希望大家心里有地球这个家，象爱护家庭一样爱护地球。
为了子孙的后代，我们亡羊补牢，为时不晚，保护我们的地球。
在凌源市居住却破坏家园的人们：
你们好！
如今我们凌源市的环境已经让很多无知的人们破坏了，地下水位也是大大降低。有很多的家里经常停水，这是为什么？有些人不喝家里水，去买矿泉水，可是刚喝几口就顺手扔掉了；有的人刚用完水扭头就走了，可是他就没有听到水龙头在孤独的流泪吗；还有的人用清水洗完水果蔬菜，水还是清的，可是却随手泼在土堆上或倒进下水道，难道就不会用它去浇花，冲洗厕所吗？
对人类有用的水资源，每年都会流失上万吨，甚至*上亿吨，在整个茫茫的世界上，每一分钟流失的水源都会有一百万浴缸之多。这不都是我们这些人类为了自己的方便而造成的浪费吗？听爸爸说，50年代初凌源北大桥下的河水还是一条清澈见底的河流，小鱼小虾都快活的游来游去。可是由于人类向河里乱扔垃圾，是小鱼小虾没有了家园，最后死亡，还导致我们人类喝不上清澈甘甜的河水，降临在小鱼小虾身上的事迟早也会降临在我们人类身上。看着这触目惊心的一切，你们就不痛心吗？
为了我们的生存，为了我们的后代，为了我们能在城市更好地生活，我想你们提出一些建议：
第一：节约水源人人有责
（1）使用完水的人，顺手关掉并拧紧水龙头，在用的时候，尽量少用一点；
（2）少用肥皂，洗涤剂，减少对水的污染；
（3）喜爱花草的人，用洗完水果蔬菜的水浇花，不仅节约了水资源，还让你们的花草更好的生长，供人观赏；
（4）养宠物的人们，给宠物准备一个喝水的器具，一次少倒点，尽量别让宠物碰洒；
（5）在水龙头旁建立一些生动的广告牌，如：“不要让水龙头孤独的流泪”，“水是我们的亲人，它们流走了，我们会怎样”的警示牌。
第二：保护河流，不扔垃圾
（1）看到北大桥下面的河水那么浑浊，你们就不痛心吗？每次从那里走过，你们就没有闻到一股臭味吗？应该在它的**多植一些树木，多种一些花草，这样，每次走过，就会有一股芬芳清香扑鼻而来了；
（2）不往河里扔垃圾，这样我们的水也不会喝不上了；
（3）多往河里放一些小鱼小虾，看着它们的嬉戏玩耍，我们的心里也会高兴！
让我们以节约水为荣，以浪费水为耻，选择一个有利于我们的生活方式。请善待我们的河水母亲，为了我们美好的未来而加油吧！
尊敬的学校领导：
作为轻纺城小学的一名学生，我非常自豪，因为学校鸟语花香，到处充满欢歌笑语，可是我却经常看见在洗手台桌沿挂满了水珠和未拧紧的水龙头。
水是生命的源泉，没有了水，人类就无法生存。中国本来就是一个缺水的国家。人体若缺水5%，便会口干舌燥，皮肤起皱，意识不清，甚至幻视，如果人类不饮水，那顶多生活一周。既然水这么重要，为什么还有人浪费水资源呢？
可能是因为大家误认为水资源是取之不尽，用之不竭的，所以不约束自己，随意挥霍，也有可能是因为大家节约用水的意识还不够强烈，没有了解水的重要性，也没有养成节约用水的良好*惯。
作为学校的小主人，我提出以下几点建议，希望大家可以实施，改正生活中的不足：
1、要多了解水资源的重要性，养成节约用水的意识，可以去网上或书上查阅一些这方面的资料，也可以举行一些关于节约用水的活动，做一些这一方面的宣传。
2、大家可以写一写征文，用文字来表达学校关于节约用水应该有的行动，将大家对节约用水的建议和意见进行整理和合理运用。
3、多贴一些标语，这样可以唤起同学们对节约用水的意识。
4、做到一水多用，不浪费水资源。
5、使用完水，拧紧水龙头，不任水长流。
千里之行，始于足下；节约用水，始于心间。让我们一起节约水资源，让学校水龙头不再“哭泣”吧！
广大群众们：
常言说得好：保护环境，人人有责。"现在人们生活水*提高了，但是，人们却因为此浪费资源。据统计，全国50%江河水流量减少，受污染;1/3土地面临沙漠化;80个国家严重缺水;我国大面积森林被砍伐……在我们日常生活中，水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人却不知去向;开着点灯、电视，房间里长时间空无一人;笔记本被随手扔进垃圾桶却只用了几页……你是否想过，自然资源是有限的，这些看似生活中的小事，却会给人类带来严重的后果。为此，我想向大家提出以下几点建议：
一、尽量少用塑料袋，*惯用菜篮。不用一次性筷子、手套。
二、节约用水。我们可以把每次洗完米的米水拿去浇花或洗菜;每次洗完衣服的水可以拿去冲厕所。不要开了水龙头就忘记关，要意识到"不要让水龙头孤独地流泪"。
三、不乱砍伐树木。乱砍伐树木是我们浪费资源的第一大杀手，许多人为了自己的利益却不顾后果地乱砍伐树木，我们要意识到森林是鸟类、动物的家园。
四、保护资源。不浪费电、爱护草地。
五、组织植树活动，让大家一起来植树造林。
广大群众们，团结起来力量大，让我们行动起来，为了我们家园的美好明天，尽自己的一份力量吧!
尊敬的东胜区广大居民们：
大家好！
我是东胜区第五小学六年级（2）班杨婧同学。今天，我想与大家谈谈节约用水的问题。
在我们的印象中，水无处不在，他是工业的血液，农业的**子，生活中最不可缺少的帮手……水是我们赖以生存的宝贵财富。据调查，我们居住的地球还有一个别名叫“水球”。顾名思义，我们的地球上70.8�充满了水。但这么多水，其中海就占了97�，陆地上的地面水占0.017�，其中有一半在盐湖中淡水的根本来源就是雨露，每49年落到陆地上的水只有10.5万立方米，而且这其中的三分之二又被植物蒸腾或地面蒸发掉，只有三分之一：即3.25万立方米的水可供人类利用。每当我经过洗手间，总听见水在哗啦啦的独自哭泣着。有些人总是将洗过菜的水直接倒入下水管中，但是你们有没有想过，水并不是取之不尽的，并不是想有多少就有多少的，想用多少就用多少的，水也是有限的，如果我们再不珍惜水资源，也许，世界上的最后一滴水就是人类自己的眼泪，只有保护水资源，我们才不会灭亡。
所以，我想对广大的居民提几个意见。
1、每当洗完手后，及时关闭水龙头，不要让水白白浪费。
2、循环使用生活用水。洗过菜的水还可以用来洗碗、洗手、擦桌子、拖地等，洗过脸的水可以洗头、洗衣服等等。
3、在旅游时随手拿一个布袋，将所有垃圾都扔进布袋里，不要随手就将垃圾丢进湖里，大家有没有想过，如果别的旅客来这里，他们期待的是看到清澈见底的湖，还是上面漂满垃圾的湖呢？
当最后一只东北虎在人们的追捕声中发出绝望的哀号，当最后一棵秃衫在锋利的斧口下轰然倒立，当最后一株小草在黄沙的掩盖下痛苦的埋没，人类――这一迄今为止发现的宇宙中最高级的生物形态，离自身物种的灭亡也就不远了。
——建议书范本5份
尊敬的领导老师、亲爱的同学们：
我们是大自然的一份子，我们也离不开它。在生活中，你可能会看到这样一些现象：作业本还没有用完，就被丢到了垃圾堆;有的人贪婪金钱，不顾后果的破环森林，每年有200万公顷林地变成无林地，水土流失频繁发生;房子里开着灯却没有一个人……这些不起眼的小事，造成了多大的`浪费啊!为此，我提出以下建议;
1、通知每班同学各做一份关于保护自然的标语，贴在校园内。
2、在学校召开“保护人类的家园”的宣传主题活动，积极参加，加入环保小分队，为保护大自然出一份力。
3、各班举办一个“珍惜资源，保护环境”为主题的班会，提高每名学生对大自然的环保知识。
珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂……
建议人：xxx
20xx年x月x日
亲爱的广大市民们：
大家好！
我是一个环保志愿者，你们不认识我，可你们一定认识垃圾吧！
现在在，我们的生存的星球——地球。它已经被垃圾给侵犯了。本来一个水蓝色的地球已经慢慢的开始向白色靠拢，大家一定不希望白色占领我们这个美丽的星球吧！可是大家却表现的对地球变白漠不关心。也许你们以为你们的所作所为又不是很严重，可事实，你们正在危害我们的星球和你们自己。
如果全世界每家每户每天都丢三袋垃圾，过不了几年，你家门口就都是领居和你的垃圾了A所以让我们想一些对策吧！首先是最基本的一条，减少浪费。想一想，如果你没有把用地的笔丢到，而是丢到笔芯，换一根新笔芯，那你丢的垃圾的体积可减了几倍啊！然后我就要讲到回收垃圾了。现在很多城市都有在进行垃圾分类的`工作。可效果不明显。因为大家不需要分类，觉得太麻烦了。在这里，我给大家提个建议，你可以在客厅放两个垃圾筒，颜色最好不一样，这样你可以区分开，可回收垃圾丢在一个垃圾筒里，不可回收垃圾可以丢在另一个里，这样就可以轻松地进行垃圾分类和回收了。可必要的话，国家也可以用一些高科技手断来处理垃圾。
垃圾的去留掌握在大家的手里，它由你来决定。行动起来，让垃圾不再来！
全市广大职工同志们：
为全面提升全市广大职工群众的整体素质，充分发挥广大职工群众在创建“全国文明城市”中的主力军作用，为打造城乡一体均衡寿光提供人才保障和智力支撑，市总工会将每年的5月份确定为职工读书月。今年职工读书月的主题是“感受书香、快乐阅读”，让每个职工亲*图书，以读书求新知，以读书求进步，以读书求发展，形成“多读书、读好书”的良好氛围和文明风尚。为此，市总工会向全市广大职工发出倡议：
一、为提高自身修养而读书。城市的发展、社会的进步、企业的.转型，呼唤一支高学历、高技能、高素质的职工队伍。全市广大职工要充分利用广播、电视、期刊、报纸、网络、手机等多种载体、多种途径读书，树立终身学*的理念，制定科学的读书计划，多读书、读好书，将读书融入到个人的工作、学*和生活之中，坚持每天读书一小时，每月读一本好书，每年参加一次有意义的培训，使读书成为日常生活不可缺少的一部分，以读书充实我们的精神生活，增强自身文化素质。
二、为提升技术技能而读书。全市职工读书活动是建设学*型企业的重要举措，也是打造城乡一体均衡寿光的迫切需求，每一名职工都要根据自己的兴趣爱妤和职业特点培养良好的读书*惯，制定科学的读书计划，立足岗位学*、岗位成才、岗位创新、岗位奉献，做到
“人人读书、时时读书、处处读书”，通过读书进一步**思想，丰富知识，提升素质，努力营造浓郁的读书氛围，进一步提升全市职工的技术技能。
三、为促进经济发展而读书。读书学*是职工、企业、社会共同发展的不竭动力。各级工会组织要把读书活动与“创建学*型组织，争做知识型职工”活动有机结合，提供必要的场所和经费，通过举办读书论坛、读书讲座、读书研讨会、读书演讲比赛、读书征文等形式，开展送书进车间、进班组、进家庭活动，不断丰富职工读书月活动的内容，让职工通过读书提高自己的业务技能，为企业创造更多财富，为“转方式调结构”提供人才保障和智力支撑。
“最是书香能致远，腹有诗书气自华。”职工朋友们，行动起来吧!让我们把读书作为一次新的耕耘与播种，一起来期盼它结出丰硕的成果;让我们在读书中丰富生活，在读书中成才成长，在读书中创造未来;让多读书、善读书、读好书成为最美的时代风尚;让书香伴随我们自信前行!
尊敬的校长：
您好。
我身为一名现代实验小学的学生，那芬芳的花香，碧绿的小草，高大的教学楼……在这个美丽的学校里，漫步在绿树成荫的校园中，学*在整洁优雅的环境中，天天沐浴着阳光收获，吸取着营养成长。
然而，就在这样一座美丽的校园里，总是会有一些美中不足的缺点：操场成了垃圾的天堂。尽管操场旁边的垃圾筒日益增多，但在学生面前如同虚设。水龙头里的水哗哗地流着，而卫生间里早已空无一人，更有甚者，一下课就拿着饮料瓶去接水玩“打水仗”。有谁想过全中国1人浪费1瓶水，世界上就会瞬间骤减13亿瓶水。如果长期不加节制地浪费下去，那么不久的将来，最后一滴水将成为人类的眼泪！
为了能使校园变得更加美丽，我向学校提出以下建议：
1、校领导在**下讲话时要多点号召同学们保护环境，老师们还要以身作则。
2、开展关于保护环境的班队会，让同学们自由发言，想出保护环境的办法，让同学们更多的为保护环境、爱护环境做贡献。
3、多开展环保手抄报制作活动。
4、多贴一些环保手抄报和一些关于环保的资料在展示区里，让同学们多了解环保，知道环保的重要性。
5、在学校的垃圾桶上贴一些宣传标语，比如“垃圾也有自己的家，请别让他们流落街头。”
6、每天安排一些值日干部去监督同学们，防止他们乱扔垃圾。
我希望以上几点能为学校环保管理作出一些供献。
xx
20xx年11月6日
六年级:珂
尊敬的领导：
常言说得好保护环境，人人有责。保护环境的确是一个值得大家关注的问题。现在人们的生活在不断提高，而保护环境的意识却越来越淡薄。
我们经常可以看到，有些人乱扔垃圾，随地吐痰，使原来美丽的小河，碧绿的草地变得为世人所讨厌。我们仿佛听到它们在哭泣着我们原本是美丽的，现在大家为什么那样厌恶我们呢为此，有关部门也采取了一定的措施，在马路上放了一只只垃圾桶，可有些人家因为嫌远，觉得麻烦，仍就随手乱扔。而且垃圾也是有毒的，特别是塑料，人们闻久了就会得癌症；一节废电池能让五百*方米的`土地寸草不生；在看看我们今天生活的环境中经常发生的洪水，沙尘暴，它们给地球上居住的人们带来多少灾难啊，这都是那些不爱保护环境，随意砍伐树木的人们造成的结果可见保护环境是多么的重要啊。为此，我建议：
1。从现在做起，要进行宣传，令我们每一个人都要自觉做到不随便乱扔垃圾，不随地吐痰。
2。爱护树木，花草，不要随便砍伐，践踏绿色树木和草地。
3。爱花鸟类，保护鸟类，珍惜动物。
4。节约用水，爱护资源。
5、淘米水洗菜，再用清水清洗，不仅节约了水，还有效地清除了蔬菜上的残存农药；
6、夏天给室内外地面洒水降温，尽量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水；
7 、冲厕所：如果您使用节水型设备，每次可节水4一5千克；
8、洗菜：一盆一盆地洗，不要开着水龙头冲，一餐饭可节省50千克；
9、将卫生间里水箱的浮球向下调整2厘米，每次冲洗可节省水*3千克；按家庭每天使用四次算，一年可节药水4380千克。
让我们大家携起手来，从自己做起，共同为保护我们的家园出一点力吧！
xxx
20xx年1月
——献爱心捐款建议书优选【5】份
敬爱的老师、亲爱的同学们：
当我们沐浴在党的阳光下，坐在宽敞明亮的教室学*时，你可曾想到过在我们身边，仍有许多家庭因父母离异、残疾、重病、灾害、死亡等原因造成生活困难，生活状况极端堪忧，许多家庭支离破碎，许多同学失去了往日的欢笑，有的甚至将要离开留恋的校园。
关心、帮助别人是中华民族的传统美德，为了向困难的贫困学生解决一些实际问题，我们向全体师生建议：
希望广大师生积极行动起来，发扬“一方有难、八方支援”的优良传统，奉献片片爱心和赤诚，从我做起，从现在做起，积极投身到我们的爱心传递行列之中，用爱心点燃希望，用行动播种阳光。
用我们的实际行动践行我校的“博爱树人”主题。
“帮助别人，快乐自己;赠人玫瑰、手有余香!”，老师们、同学们，行动起来吧!伸出你的援助之手，在能力范围内献出爱心、慷慨解囊，救助那些需要帮助的人，也许你的点滴付出却能改变一个人的命运，让他们暗淡的生活重新迸发出灿烂的光辉，让希望的光芒照亮他们的`前程。
建议人：xxx
时间：xx年XX月XX日
亲爱的老师，同学们：
早春的校园里书声琅琅，当我们沉醉在花季绚丽多彩的生活中时，我校512班的曹逸鑫同学此刻却面临着白色的病房，病痛的折磨和生死的选择。
20xx年2月18日，曹逸鑫同学放学回家后，突然呕吐不止，在被急忙送到医院后，他被确诊为畸胎瘤癌症晚期。
大多数人也许并不了解这种可怕的恶性肿瘤。
畸胎瘤源于多功能的原始胚细胞，相比其他肿瘤，畸胎瘤在早期多为隐型，起恶性倾向随年龄的增长而呈上升趋势，是一种随时能爆发的肿瘤。
早在20xx年5月，曹逸鑫就被确诊为畸胎瘤，后转至湘雅医院进行手术治疗。
谁知半年后的11月，曹逸鑫旧病复发，再次赶赴长沙进行了手术并术后放疗。
经历了两次的手术治疗，一家人原以为将从此远离疾病的困扰，可病魔就是如此地无情，20xx年10月底，曹逸鑫又因腰部疼痛难忍而再次来到医院，结果在背椎部被检查出一个新肿瘤。
此后，父母亲带着被病痛折磨的逸鑫，来到北京进行了一次龙骨矫正手术，由于肿瘤的部位太靠*大动脉，故只能维持定期的放疗与化疗，可病情的发展速度之快，令人始料未及，于是便出现了之前的一幕。
曹逸鑫的家庭情况并不宽裕，然而自从得病以来，家里已经先后为逸鑫花去了25万的医疗费了，其中大多数是逸鑫父母东拼西凑借来的，而癌症晚期的事实让这个原本已负债累累的家庭雪上加霜，无奈的父母只能终日以泪洗面。
老师们，同学们，我们怎能忍心看着一朵绚烂的花季之花在眼前黯然凋零呢?所谓“一方有难，八方支援。”为了更多地挽救逸鑫的生命。
我们向全校师生发出建议：让我们献出自己的爱心，伸出援助之手，为在病榻上的 曹逸鑫同学解囊相助，挽救他的生命。
春天来了，请不要让一颗青春的心在风中凋零。
建议人：xxx
时间：xx年XX月XX日
敬爱的老师、亲爱的同学们：
当我们沐浴在党的阳光下，坐在宽敞明亮的教室学*时，你可曾想到过在我们身边，仍有许多家庭因父母离异、残疾、重病、灾害、死亡等原因造成生活困难，生活状况极端堪忧，许多家庭支离破碎，许多同学失去了往日的欢笑，有的甚至将要离开留恋的校园。
关心、帮助别人是中华民族的传统美德，为了向困难的贫困学生解决一些实际问题，我们向全体师生建议：
希望广大师生积极行动起来，发扬"一方有难、八方支援"的优良传统，奉献片片爱心和赤诚，从我做起，从现在做起，积极投身到我们的爱心传递行列之中，用爱心点燃希望，用行动播种阳光。
用我们的实际行动践行我校的"博爱树人"主题。
"帮助别人，快乐自己;赠人玫瑰、手有余香!"，老师们、同学们，行动起来吧!伸出你的援助之手，在能力范围内献出爱心、慷慨解囊，救助那些需要帮助的人，也许你的点滴付出却能改变一个人的'命运，让他们暗淡的生活重新迸发出灿烂的光辉，让希望的光芒照亮他们的前程。
建议人：
时间：xx年xx月xx日
尊敬的社会各界爱心人士：
你们好!在今年6月毕业于海桂学校高三(2)班的xx同学，因暑假期间在家帮父母干农活，发现关节痛，但未太在意，然而在大学军训期间，病倒，经诊断，患上了难治性重症系统性红斑狼疮、狼疮性肾炎、肾病综合症、肾病高血压等重病。
现已花费二十多万元，花尽家中所有积蓄。
对一个农村家庭来说，这是一个深深的无底洞。
巨额的医疗费让这个家庭处在崩溃的边缘。
俗话说一方有难，八方支援。
我们应该行动起来，尽我们的'微薄之力，为林同学尽一份力。
我们相信，滴水总可以汇成大海!砂砾最终可以积成山脉!让我们行动起来，为这位需要帮助的亲人献出一点爱心，为他挽留一条还未绽放的美丽生命。
想要帮助林同学的好心人可以联系
建议人：
时间：
亲爱的同学们：
当我们沐浴着父母呵护的春风时，当我们徜徉于环境优美的校园时，当我们畅想着未来的美好生活时，你可知道，在我们身边还有一些人在这寒冷的冬天里等待着一片片爱心如瑞雪般降临到他们身边。
“上善若水，厚德载物”，“予人玫瑰，手有余香”，拥有善良比拥有真理更重要。
为了帮助我们身边需要帮助的人，为了让“善虽小而为之”的理念深入到同学们的内心，为了让爱充满校园、充满社会，在11月28日“感恩节”来临之际，在学校德育处的组织下学校开展“一元爱心”捐款活动。
在活动中同学们要积极踊跃，把*时节省下来的`零花钱拿出来，献出了自己的爱心，一元钱虽少，但是由一元钱汇成的爱心大潮却能感染我们身边的人，帮助身处困境中的人，在社会上形成良好的公益风气。
同学们善良的举动和参与的热情让老师无比感动，在这里，我代表那些即将获得我们捐助的人谢谢你们！慈善也是一种爱，请把慈善当作一种*惯，一种生活理念吧！一元看似少，爱心却无限！但坚持不懈，积少成多，必定能够帮助更多的人。
为了让爱心在你我间传递，我了让慈善形成一种常态，经学校研究制定了如下捐款机制和细则：学校设立专门的“一元爱心”捐款箱置于旗台前，同学们也可随时捐款，同时也希望同学们爱护我们的捐款箱。
“一元看似少，爱心却无限”！同学们，行动起来吧，伸出您真挚的双手，送上一份希望你们每一元的爱心捐助都将给力那些身处困境中的人们。
我们期待您的支持和参与！
xx小学
