教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课生字，其中田字格上面的只识不写，理解由生字组成的词语。
3、用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
4、认识虎门销烟的伟大意义，培养学生爱祖国、句外侮的精神。
教学重点：了解销烟的过程。
教学难点：
懂得销烟的意义。
教学准备：
投影片、配乐录音
教学时间：
三课时
第一教时
教学内容：学*生字、新词，读通课文，指导写字。
教学过程：
一、直接导入新课
1、板书课题《虎门销烟》
2、质疑课题。
二、带问题读课文
三 再读课文，出示要求。
1、自由读课文，画出生字新词。
2、标出自然段落。
三、检查自学情况
1、投影出生字。
2、指名读生字，难读的纠正、强调。[“寨”（zhai）、“渣”（zha ）]
3、齐读生字。
四、轻声读课文，画出不理解的词语。水泄不通：形容十分拥挤或包围的非常严密，好象连水都不能泄出。
用“水泄不通”说一句话。
五、检查课文自读情况。
1、指名逐自然段朗读课文。
纠正错误：身着（zhuo）朝（chao）服；应（ying ）邀；
倒（d ao ）下去
2、自由读课文，画出事情发生的时间、地点、人物，连起来谈谈是一件怎样的事？（指名回答）
六、指导写字
1、出示生字，练读。
2、重点指导：
“讯”、“泄”、“侮”注意这三个字的笔顺。
“讯”的第四、五笔是“十”；“泄”的第五
笔是“1”；“侮”的第八笔是“一”。
3、描红
4、个别评析。
5、临写
七、作业
1、生字、词语抄写两遍。 2、熟读课文。
第二课时
教学内容：
1、读讲课文，抓住表示顺序的词语理解销烟的经过。
2、有感情的朗读课文。
教学过程：
一、复*导入新课
默读课文想一想虎门销烟是个怎样的历史事件？
伟大壮举
二、读全文找一找哪些句子能体现是壮举。
学生自学先小组交流。
三、集体交流。
1、第二节
自由读第二自然段，画出其中的句子。（指名回答）
2、练读，读出不同寻常的感觉。
3、指名读。
四、学*三——五节。
（一 ） 1、用自己的话概括的说说主要讲什么？
2、轻声读第三节，思考：销烟的主要过程是怎样的？
3、指名回答，改革概括：撒盐、抛烟、倒石灰。
4、提问：课文是用什么词表示这三步的顺序。
5、练*用顺序词复述销烟过程。
6、师述：“群情愤腾”反映人们禁烟的强烈愿望，民族英雄的“一声令下”代表*人们禁烟的坚定决心，正是这激昂的“群情”和坚定的“决心”震惊中外。
7、练*有感情的朗读。
8、指名读。
〈二》 过渡：看到害人的*被销毁了，人们表现怎样？
1、自由读第四自然段。
2、指名读、练读、指名读。
〈三》 过渡：人们这样高兴，那销烟一定非常成功。
1、自由读第五节，画出体现成果之大的词。
2、练*有感情地朗读这一自然段。
3、指名读。
五、小节过渡：
虎门销烟这样大得人心，震惊中外，所以这件事被称为
“伟大的壮举”，1839年6月3日确实是个值得留念的日
子，这一壮举的历史意义是什么？
1、齐读第六节
2、练读、指名读
六、看看咆哮的大海，看看销烟的场景，再看看林则徐的塑像，你想说 些什么？
七、布置作业
1、课后词语抄两遍 2、练*复述课文
第三教时
教学内容：复述课文，用上“先……再……然后……”写一段话。
教学过程：
一、复*巩固
1、默写生字：讯、抛、寨
2、指名朗读课文
二、分析课文结构
1、轻声读课文。
2、默读课文，边读边想象课文是怎样一步步写的？
出示投影：
销烟时间 销烟地点 销烟开始
百姓欢呼 销烟结果 销烟意义
3、提问：哪几节是写销烟经过的？（指名回答）
三、复述课文
1、练*复述课文，先逐节复述，再连贯复述。
2、指名复述，师生共同评析。
四、写话指导
1、出示投影
一群群光着脊梁、赤着双脚的工人，先向灌了水的销烟池里撒下盐巴，再把收缴来的*抛入池内，然后把一担担生石灰倒下去。顿时，销烟池里像开了锅一样，“咕嘟咕嘟”直冒泡，散发出股股难闻的气味。
2、自由读投影上的文字。
3、同位讨论生活中有哪些分三步以上做的事，练说。
4、指名说说。（师生评析）
五、布置作业
你认为有哪些词语比较好，把它抄下来。
板书设计
撒盐
2、虎门销烟 抛 烟 值得留念 倒石灰
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课生字，其中田字格上面的只识不写，理解由生字组成的词语。
3、用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
4、认识虎门销烟的伟大意义，培养学生爱祖国、句外侮的精神。
教学重点：
了解销烟的过程。
教学难点：
懂得销烟的意义。
教学准备：
投影片、配乐录音
教学时间：
三课时
第一教时
教学内容：学*生字、新词，读通课文，指导写字。
教学过程：
一、直接导入新课
1、板书课题《虎门销烟》
2、质疑课题。
二、带问题读课文
三 再读课文，出示要求。
1、自由读课文，画出生字新词。
2、标出自然段落。
三、检查自学情况
1、投影出生字。
2、指名读生字，难读的纠正、强调。[“寨”（zhai）、“渣”（zha ）]
3、齐读生字。
四、轻声读课文，画出不理解的词语。水泄不通：形容十分拥挤或包围的非常严密，好象连水都不能泄出。
用“水泄不通”说一句话。
五、检查课文自读情况。
1、指名逐自然段朗读课文。
纠正错误：身着（zhuo）朝（chao）服；应（ying ）邀；
倒（d ao ）下去
2、自由读课文，画出事情发生的时间、地点、人物，连起来谈谈是一件怎样的事？（指名回答）
六、指导写字
1、出示生字，练读。
2、重点指导：
“讯”、“泄”、“侮”注意这三个字的笔顺。
“讯”的第四、五笔是“十”；“泄”的第五
笔是“1”；“侮”的第八笔是“一”。
3、描红
4、个别评析。
5、临写
七、作业
1、生字、词语抄写两遍。 2、熟读课文。
第二课时
教学内容：
1、读讲课文，抓住表示顺序的词语理解销烟的经过。
2、有感情的朗读课文。
教学过程：
一、复*导入新课
默读课文想一想虎门销烟是个怎样的历史事件？
伟大壮举
二、读全文找一找哪些句子能体现是壮举。
学生自学先小组交流。
三、集体交流。
1、第二节
自由读第二自然段，画出其中的句子。（指名回答）
2、练读，读出不同寻常的感觉。
3、指名读。
四、学*三——五节。
（一 ） 1、用自己的话概括的说说主要讲什么？
2、轻声读第三节，思考：销烟的主要过程是怎样的？
3、指名回答，改革概括：撒盐、抛烟、倒石灰。
4、提问：课文是用什么词表示这三步的顺序。
5、练*用顺序词复述销烟过程。
6、师述：“群情愤腾”反映人们禁烟的强烈愿望，民族英雄的“一声令下”代表*人们禁烟的坚定决心，正是这激昂的“群情”和坚定的“决心”震惊中外。
7、练*有感情的朗读。
8、指名读。
〈二》 过渡：看到害人的*被销毁了，人们表现怎样？
1、自由读第四自然段。
2、指名读、练读、指名读。
〈三》 过渡：人们这样高兴，那销烟一定非常成功。
1、自由读第五节，画出体现成果之大的'词。
2、练*有感情地朗读这一自然段。
3、指名读。
五、小节过渡：
虎门销烟这样大得人心，震惊中外，所以这件事被称为
“伟大的壮举”，1839年6月3日确实是个值得留念的日
子，这一壮举的历史意义是什么？
1、齐读第六节
2、练读、指名读
六、看看咆哮的大海，看看销烟的场景，再看看林则徐的塑像，你想说 些什么？
七、布置作业
1、课后词语抄两遍 2、练*复述课文
第三教时
教学内容：复述课文，用上“先……再……然后……”写一段话。
教学过程：
一、复*巩固
1、默写生字：讯、抛、寨
2、指名朗读课文
二、分析课文结构
1、轻声读课文。
2、默读课文，边读边想象课文是怎样一步步写的？
出示投影：
销烟时间 销烟地点 销烟开始
百姓欢呼 销烟结果 销烟意义
3、提问：哪几节是写销烟经过的？（指名回答）
三、复述课文
1、练*复述课文，先逐节复述，再连贯复述。
2、指名复述，师生共同评析。
四、写话指导
1、出示投影
一群群光着脊梁、赤着双脚的工人，先向灌了水的销烟池里撒下盐巴，再把收缴来的*抛入池内，然后把一担担生石灰倒下去。顿时，销烟池里像开了锅一样，“咕嘟咕嘟”直冒泡，散发出股股难闻的气味。
2、自由读投影上的文字。
3、同位讨论生活中有哪些分三步以上做的事，练说。
4、指名说说。（师生评析）
五、布置作业
你认为有哪些词语比较好，把它抄下来。
板书设计
撒盐
2、虎门销烟 抛 烟 值得留念 倒石灰
课时目标：
1、认识本课10个生字，两条绿线内的3个字只识不写，认识1个多音字。理解由生字组成的词语。
2、正确、流利地朗读课文，感知课文大意。
3、了解虎门销烟的那段历史背景，认识林则徐，了解虎门的地理位置以及当时*给*人带来的危害。
教学过程：
一、揭题导入。
1、板书课题。学生读课题。
2、题目是文章的眼睛，透过这双眼睛，你对课文有哪些猜测?
3、有意识引导到课题的意思：在虎门销毁烟(*)。我们从题目中猜测到了课文的主要内容，可这是个不完整的句子，缺少了什么?随机生、师简介林则徐(投影林则徐像及简介)。
4、过渡：先让学生说谁在哪干什么。(林则徐在虎门销毁*)暗示学生这件事还缺少时间，具体经过也是看不出的。
二、初读课文。
1、范读课文，提示学生注意读音，标出自己与老师读得不一样的地方。
2、生自读课文：标拼音，标小节，找出销烟的时间，想想课文具体讲销烟经过的是那几自然段。
3、检查生字词：
出示带有生字的词，指名读，集体评议纠正。生领读，指名检查。
出示其他词语，方法同上。(“分外，身着”的多音字要注意)
提问上述词语的理解，学生互相解释，或联系上下文理解。
4、理清条理：
(1)齐读找到写时间的第一节(投影)。提问这是个什么样的日子?强调“值得纪念”与“*历史”，告诉学生像这种以时间独立成段的，就是要强调这个时间的重要性。引导学生读好这一节。让学生加上时间再说课文主要内容。
让学生找找为什么说这一天是“*历史上值得纪念的日子”。然后自由读一读找到的第六节(投影)。说说哪些词语能看出这个日子值得纪念。
引导学生提问：为什么说“沉重地打击…*人是不可欺侮”。投影有关*的图片资料(重点突出危害性)和当时的时代背景。回头再读第六节。再读第一节。
(2)交流写销烟经过的是哪几自然段。(现在应该很容易找出来了)
三、写生字。
先自己在课文后描红。然后说说哪个字特别要注意，回答者用小黑板写，然后向全班学生讲解。在表格下面再临写这几个提醒的字。
四、作业。
1、抄写生字词。
2、熟读课文。
教学要求
1．正确、流利、有感情地朗读课文。
2．学会本课生字，其中田字格前面的只识不写。理解由生字组成的词语。
3．用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
4．认识虎门硝烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学时间 三课时
第一课时
教学要求：
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课生字，其中田字格前面的只识不写。理解由生字组成的词语。
教学过程：
一、揭示课题
1、扣图引题。
（1）出示雕像图。
（2）讨论下面问题：这幅图上画的是谁？谁知道林则徐是什么人？他曾经做过一件什么了不起的事？
（课前可让学生搜集资料，接下来可交流搜集到的有关林则徐或虎门硝烟的资料，加深对课文的理解。）
2、板书课题，解题。
3、读了课文后你想知道什么？
二、初读课文
1、范读讨论。
（1）录音范读课文。
思考：事情发生在什么时间？什么地点？事情的大致经过怎样？
（2）读后讨论上述思考题。
2．自读课文。
要求：
（1）轻声练读生字表上的字，读准字音。
（2）边读课文边画出生字组成的词语。（联系上下文或查字典理解词语的意思。）
（3）逐段读顺句子，读通课文。
3．试读课文
指名分段试读课文，师生共同纠正读错的地方。
三、指导写字
1、“泄、侮”按笔顺描红。
2、“寨”结构要匀称，笔画要紧凑。
四、作业
抄写本课生字词。
第二课时
教学要求：
认识虎门硝烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学过程：
一、复*检查
1、指名正确流利地读课文。
2、指读由生字组成的词语。
一、细读课文
3、细读第一自然段。
（1）指名读第一自然段
（2）说说这一自然段告诉我们什么。
（3）什么样的日子才“值得纪念”？（板书：值得纪念）
（4）读了这一段你想知道什么？
2、细读第六自然段
（1）自读第六自然段，理解有关词语。
（2）说说这一段告诉我们什么。（板书：打击嚣张气焰，表明不可欺侮）
（3）读了这一段你想知道什么？
3、|细读第二自然段。
（1）自读课文。
（2）指名说说从哪儿看出虎门寨这一天不同寻常。（板书：水泄不通彩旗林立）
（3）有感情地朗读，体会壮观场面。
（4）讨论：
为什么来到海滩的人这么多？文武官员到场说明什么？为什么邀请外国商人到场观看？
（4）齐读第二自然段。
一和六自然段由于时间关系，可在第一课时就教完，不必放入第二课时。
4、细读第3~5自然段。
（1）指名读第三自然段。
说说哪几句写下令禁烟，哪几句写硝烟经过？
①学*第一至三句
自读体会哪些词句最能突出*人的气势。
齐读这三句话。
指名说说读了这三句话你们仿佛看到了什么？
②学*第四、五句。
指名读第四句话，用自己的话说说硝烟是分几步进行的。
③有感情地自由练读第三自然段。
（2）有感情地读第四自然段。
（3）细读第五自然段。
①指读第五自然段。
②硝烟持续了二十三天说明了什么？销毁了二百多万斤说明了什么？烟渣被卷进咆哮的大海暗示着什么？
③想象在*人民强大的硝烟气势面前，外国侵略者垂头丧气的样子。
④指导读课文。
5、再读第六自然段和第一自然段。
（1）引读
虎门硝烟大得人心，大快人心，震惊中外所以这件事被称为——伟大的壮举；它沉重的打击了——外国侵略者的嚣张气焰；它向全世界表明——*人民是不可欺侮的。这件事情意义重大，而它发生在1839年的6月3日，因此我们说这一天是——*历史上值得纪念的日子。
（2）齐读第1、6自然段。
这部分说话训练可在学*相应自然段时在老师指导下就完成，不必放入第3课时。
三、作业
1、有感情地朗读课文。
2、抄写句子，体会虎门硝烟的伟大意义。
第三课时
教学要求：
用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
教学过程：
一、复*检查
二、复述课文
1、默读课文。
边读边想：本课有几个自然段，每个自然段告诉我们什么？是怎样一步一步把意思说清楚的？
2、讨论上述思考题。
出示：值得纪念的日子→海滩轰动的场面→硝烟开始→百姓欢呼→硝烟结果→伟大意义
3、指导复述。
（1）四人小组练*复述。
（2）指名到讲台前复述。
（要求尽可能用上书上的有关词语）
三、练*说话，写话
1、出示幻灯文字。
只见一群群光着脊梁、赤着双脚的工人，先向灌了水的'硝烟池里撒下盐巴，再把收缴来的通商抛入池内，然后又把一把把生石灰倒下去。
2、讨论：硝烟时工人们做了几件事？（板书：撒盐抛烟倒石灰）
课文中用什么词把三事件连起来？（板书：先……再……然后……）
3、小结
有时候我们要完成一件事，必须分几步来做，为了表明这几步的先后顺序，我们可以用上“先、再、然后”来连接。
4、指导说话。
引导回忆生活中哪些事需要分三步以上来完成。用上面的词练*说话。
5、练*写话。
板书：
2 虎门硝烟
水泄不通 彩旗林立 打击 嚣张气焰
礼炮轰鸣 群情沸腾 表明 不可欺侮
震惊中外 伟大壮举
教学目标：
1、认读本课的十四个生字，读准三个多音字的读音，会写田字格里的九个生字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。
3、了解林则徐虎门销烟的壮举，学*林则徐坚决抵御外敌，维护民族尊严的崇高品质，激发学生的爱国之心。
教学重点：
*销毁的过程。
教学难点：
通过阅读末段，体会虎门销烟的伟大意义。
课时建议：三课时
第一课时
教学过程
设计意图
（一）电影激趣 导入新课
1、观看电影《林则徐》片段。
2、谈观后感，自然导入。
师：作为一名*人，这部电影所描写的这段历史是永远不能忘却的。你们看完了以后，想说些什么呢？（生自由谈论。）
师：的确，外来的*给*人带来的是灾难，是痛苦，是谁敢在当时挺身而出，救人民于水火之中，这个人的名字就是（师生齐说）---林则徐，今天就让我们一起来走*这个伟大的禁烟英雄，学*《虎门销烟》。
了解当时的背景，必然会激起学生们内心无比的激愤之情。
激起学生的内心情感，激发学生的学*兴趣。
（二）初读课文，自主感悟
1、学生自读课文，并圈出本课14个要求认读的生字，注意文中的三个多音字，遇到不认识的通过查字典解决。
2、画出由生字组成的词语，想象它们在句子中的意思，并标出自己不理解的地方。
3、学生小组合作，解决不懂的词语。
（教师要注意巡视，及时发现问题，及时解决。）
4、全班交流。
5、指名学生朗读课文。（学生互评）
6、说说文章主要讲述了一件什么事。
有意识的告诉学生要把工具书带进课堂，培养学生遇事自己解决的能力。
提高学生的小组合作学*的能力。
学生参与评价，调动了学生学*的积极性。
整体感知课文。
第二课时
教学过程
设计意图
（一）想象画面 激**感
师：下面请同学们再仔细地默读课文，边读边想，从课文中你读懂了什么？
结合重要词句来谈读懂的内容。学生可能说到的有：
1、林则徐禁烟行为受到了人们的支持。
重点如下：
（1）、当群众知道虎门销烟的消息后，人们的语言、动作、神态是什么样的？（注意“笑嘻嘻”“兴奋 ”“大声地喊”以及“ 三个不怕 ”，想像当时的场面。）
这些语言都是围绕哪句话来写的？
(2)、观看销烟的人数之多。（注意“人流如潮”）
(3)、销烟过程中民工干劲十足。（抓住民工的动作，并体会表示顺序的词语的用法）
人们面对销烟场景所产生的感慨。理解“今天，林则徐当众销毁洋人的*，怎么能不叫人兴奋？（反问句）虎门滩上，围观的群众欢呼着，跳跃着。”
鼓励学生想象当时销烟时的场景，说说你仿佛看到了什么。
2、林则徐禁烟很坚决。
重点如下：
(1)、林则徐高坐台上。（注意从两个“不管”和一个“都”中去体会。）
(2)、林则徐对外商说的一番话。（理解“铿锵有力、掷地有声”）
引导学生想象当时的林则徐是什么样的状态和心情。
3、林则徐销烟有深远的意义:
提问：林则徐为什么要禁烟？（注意理解“*”和三个“多少”的含义；人们受*残害之大。）
林则徐销烟有什么意义？
师：当你了解了虎门销烟的故事后，你最想说的是什么？
（学生畅所欲言，教师相机指导朗读）
培养学生独立思考的能力。
学生各抒己见，抒发自己个性化情感，激发学生学*兴趣，使学生主动进入学*状态。
让学生体会总分的段落结构。
体会*人对*的痛恨之情。
培养学生的想象力。
通过想象体会销毁*给人们带来的无限喜悦。体会*给*人民带来的深重灾难。学生通过想象更能够*一步的理解林则徐禁烟的决心。
不仅锻炼了学生的口语表达能力，更激起了学生对祖国的热爱。
有重点的指导朗读能帮助学生理解课文内容。
(二)熟读成诵 提升情感
师：同学们真是太聪明了，读懂了这么多的内容，下面就把你感受最深的段落试着背给你的小伙伴听。
学生从读到感悟，再到背，是一个情感不断提升的过程。鼓励学生熟读成诵，也是在无形中教给孩子一个好的读书方法，让孩子终生受益。
第三课时
教学过程
设计意图
（一）记忆生字 说话练*
1、组织学生自主探究，辨别生字。
2、学生自己找窍门，然后小组内交流。
3、教师要特别强调“妻、历、督”的写法。
4、指导学生用“首先……然后……再……”说一段话。
小组合作学*，学生参与的积极性高。
培养学生表达能力，体会表示顺序的词语的用法。
（二）拓展延伸 课外积累
师：林则徐是一位得到过很多赞誉的政治家，著名历史学家范文澜先生评价林则徐是“*代*睁眼看世界的第一人”多读一些介绍林则徐的文章，相信大家的收获会更大。
为学生提供参考材料，利于学生针对性的学*。
——《虎门销烟》教案 (菁华5篇)
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课生字，其中田字格上面的只识不写，理解由生字组成的词语。
3、用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
4、认识虎门销烟的伟大意义，培养学生爱祖国、句外侮的精神。
教学重点：了解销烟的过程。
教学难点：
懂得销烟的意义。
教学准备：
投影片、配乐录音
教学时间：
三课时
第一教时
教学内容：学*生字、新词，读通课文，指导写字。
教学过程：
一、直接导入新课
1、板书课题《虎门销烟》
2、质疑课题。
二、带问题读课文
三 再读课文，出示要求。
1、自由读课文，画出生字新词。
2、标出自然段落。
三、检查自学情况
1、投影出生字。
2、指名读生字，难读的纠正、强调。[“寨”（zhai）、“渣”（zha ）]
3、齐读生字。
四、轻声读课文，画出不理解的词语。水泄不通：形容十分拥挤或包围的非常严密，好象连水都不能泄出。
用“水泄不通”说一句话。
五、检查课文自读情况。
1、指名逐自然段朗读课文。
纠正错误：身着（zhuo）朝（chao）服；应（ying ）邀；
倒（d ao ）下去
2、自由读课文，画出事情发生的时间、地点、人物，连起来谈谈是一件怎样的事？（指名回答）
六、指导写字
1、出示生字，练读。
2、重点指导：
“讯”、“泄”、“侮”注意这三个字的笔顺。
“讯”的第四、五笔是“十”；“泄”的第五
笔是“1”；“侮”的第八笔是“一”。
3、描红
4、个别评析。
5、临写
七、作业
1、生字、词语抄写两遍。 2、熟读课文。
第二课时
教学内容：
1、读讲课文，抓住表示顺序的词语理解销烟的经过。
2、有感情的朗读课文。
教学过程：
一、复*导入新课
默读课文想一想虎门销烟是个怎样的历史事件？
伟大壮举
二、读全文找一找哪些句子能体现是壮举。
学生自学先小组交流。
三、集体交流。
1、第二节
自由读第二自然段，画出其中的句子。（指名回答）
2、练读，读出不同寻常的感觉。
3、指名读。
四、学*三——五节。
（一 ） 1、用自己的话概括的说说主要讲什么？
2、轻声读第三节，思考：销烟的主要过程是怎样的？
3、指名回答，改革概括：撒盐、抛烟、倒石灰。
4、提问：课文是用什么词表示这三步的顺序。
5、练*用顺序词复述销烟过程。
6、师述：“群情愤腾”反映人们禁烟的强烈愿望，民族英雄的“一声令下”代表*人们禁烟的坚定决心，正是这激昂的“群情”和坚定的“决心”震惊中外。
7、练*有感情的朗读。
8、指名读。
〈二》 过渡：看到害人的*被销毁了，人们表现怎样？
1、自由读第四自然段。
2、指名读、练读、指名读。
〈三》 过渡：人们这样高兴，那销烟一定非常成功。
1、自由读第五节，画出体现成果之大的词。
2、练*有感情地朗读这一自然段。
3、指名读。
五、小节过渡：
虎门销烟这样大得人心，震惊中外，所以这件事被称为
“伟大的壮举”，1839年6月3日确实是个值得留念的日
子，这一壮举的历史意义是什么？
1、齐读第六节
2、练读、指名读
六、看看咆哮的大海，看看销烟的场景，再看看林则徐的塑像，你想说 些什么？
七、布置作业
1、课后词语抄两遍 2、练*复述课文
第三教时
教学内容：复述课文，用上“先……再……然后……”写一段话。
教学过程：
一、复*巩固
1、默写生字：讯、抛、寨
2、指名朗读课文
二、分析课文结构
1、轻声读课文。
2、默读课文，边读边想象课文是怎样一步步写的？
出示投影：
销烟时间 销烟地点 销烟开始
百姓欢呼 销烟结果 销烟意义
3、提问：哪几节是写销烟经过的？（指名回答）
三、复述课文
1、练*复述课文，先逐节复述，再连贯复述。
2、指名复述，师生共同评析。
四、写话指导
1、出示投影
一群群光着脊梁、赤着双脚的工人，先向灌了水的销烟池里撒下盐巴，再把收缴来的*抛入池内，然后把一担担生石灰倒下去。顿时，销烟池里像开了锅一样，“咕嘟咕嘟”直冒泡，散发出股股难闻的气味。
2、自由读投影上的文字。
3、同位讨论生活中有哪些分三步以上做的事，练说。
4、指名说说。（师生评析）
五、布置作业
你认为有哪些词语比较好，把它抄下来。
板书设计
撒盐
2、虎门销烟 抛 烟 值得留念 倒石灰
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课生字，其中田字格上面的只识不写，理解由生字组成的词语。
3、用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
4、认识虎门销烟的伟大意义，培养学生爱祖国、句外侮的精神。
教学重点：
了解销烟的过程。
教学难点：
懂得销烟的意义。
教学准备：
投影片、配乐录音
教学时间：
三课时
第一教时
教学内容：学*生字、新词，读通课文，指导写字。
教学过程：
一、直接导入新课
1、板书课题《虎门销烟》
2、质疑课题。
二、带问题读课文
三 再读课文，出示要求。
1、自由读课文，画出生字新词。
2、标出自然段落。
三、检查自学情况
1、投影出生字。
2、指名读生字，难读的纠正、强调。[“寨”（zhai）、“渣”（zha ）]
3、齐读生字。
四、轻声读课文，画出不理解的词语。水泄不通：形容十分拥挤或包围的非常严密，好象连水都不能泄出。
用“水泄不通”说一句话。
五、检查课文自读情况。
1、指名逐自然段朗读课文。
纠正错误：身着（zhuo）朝（chao）服；应（ying ）邀；
倒（d ao ）下去
2、自由读课文，画出事情发生的时间、地点、人物，连起来谈谈是一件怎样的事？（指名回答）
六、指导写字
1、出示生字，练读。
2、重点指导：
“讯”、“泄”、“侮”注意这三个字的笔顺。
“讯”的第四、五笔是“十”；“泄”的第五
笔是“1”；“侮”的第八笔是“一”。
3、描红
4、个别评析。
5、临写
七、作业
1、生字、词语抄写两遍。 2、熟读课文。
第二课时
教学内容：
1、读讲课文，抓住表示顺序的词语理解销烟的经过。
2、有感情的朗读课文。
教学过程：
一、复*导入新课
默读课文想一想虎门销烟是个怎样的历史事件？
伟大壮举
二、读全文找一找哪些句子能体现是壮举。
学生自学先小组交流。
三、集体交流。
1、第二节
自由读第二自然段，画出其中的句子。（指名回答）
2、练读，读出不同寻常的感觉。
3、指名读。
四、学*三——五节。
（一 ） 1、用自己的话概括的说说主要讲什么？
2、轻声读第三节，思考：销烟的主要过程是怎样的？
3、指名回答，改革概括：撒盐、抛烟、倒石灰。
4、提问：课文是用什么词表示这三步的顺序。
5、练*用顺序词复述销烟过程。
6、师述：“群情愤腾”反映人们禁烟的强烈愿望，民族英雄的“一声令下”代表*人们禁烟的坚定决心，正是这激昂的“群情”和坚定的“决心”震惊中外。
7、练*有感情的朗读。
8、指名读。
〈二》 过渡：看到害人的*被销毁了，人们表现怎样？
1、自由读第四自然段。
2、指名读、练读、指名读。
〈三》 过渡：人们这样高兴，那销烟一定非常成功。
1、自由读第五节，画出体现成果之大的'词。
2、练*有感情地朗读这一自然段。
3、指名读。
五、小节过渡：
虎门销烟这样大得人心，震惊中外，所以这件事被称为
“伟大的壮举”，1839年6月3日确实是个值得留念的日
子，这一壮举的历史意义是什么？
1、齐读第六节
2、练读、指名读
六、看看咆哮的大海，看看销烟的场景，再看看林则徐的塑像，你想说 些什么？
七、布置作业
1、课后词语抄两遍 2、练*复述课文
第三教时
教学内容：复述课文，用上“先……再……然后……”写一段话。
教学过程：
一、复*巩固
1、默写生字：讯、抛、寨
2、指名朗读课文
二、分析课文结构
1、轻声读课文。
2、默读课文，边读边想象课文是怎样一步步写的？
出示投影：
销烟时间 销烟地点 销烟开始
百姓欢呼 销烟结果 销烟意义
3、提问：哪几节是写销烟经过的？（指名回答）
三、复述课文
1、练*复述课文，先逐节复述，再连贯复述。
2、指名复述，师生共同评析。
四、写话指导
1、出示投影
一群群光着脊梁、赤着双脚的工人，先向灌了水的销烟池里撒下盐巴，再把收缴来的*抛入池内，然后把一担担生石灰倒下去。顿时，销烟池里像开了锅一样，“咕嘟咕嘟”直冒泡，散发出股股难闻的气味。
2、自由读投影上的文字。
3、同位讨论生活中有哪些分三步以上做的事，练说。
4、指名说说。（师生评析）
五、布置作业
你认为有哪些词语比较好，把它抄下来。
板书设计
撒盐
2、虎门销烟 抛 烟 值得留念 倒石灰
课时目标：
1、认识本课10个生字，两条绿线内的3个字只识不写，认识1个多音字。理解由生字组成的词语。
2、正确、流利地朗读课文，感知课文大意。
3、了解虎门销烟的那段历史背景，认识林则徐，了解虎门的地理位置以及当时*给*人带来的危害。
教学过程：
一、揭题导入。
1、板书课题。学生读课题。
2、题目是文章的眼睛，透过这双眼睛，你对课文有哪些猜测?
3、有意识引导到课题的意思：在虎门销毁烟(*)。我们从题目中猜测到了课文的主要内容，可这是个不完整的句子，缺少了什么?随机生、师简介林则徐(投影林则徐像及简介)。
4、过渡：先让学生说谁在哪干什么。(林则徐在虎门销毁*)暗示学生这件事还缺少时间，具体经过也是看不出的。
二、初读课文。
1、范读课文，提示学生注意读音，标出自己与老师读得不一样的地方。
2、生自读课文：标拼音，标小节，找出销烟的时间，想想课文具体讲销烟经过的是那几自然段。
3、检查生字词：
出示带有生字的词，指名读，集体评议纠正。生领读，指名检查。
出示其他词语，方法同上。(“分外，身着”的多音字要注意)
提问上述词语的理解，学生互相解释，或联系上下文理解。
4、理清条理：
(1)齐读找到写时间的第一节(投影)。提问这是个什么样的日子?强调“值得纪念”与“*历史”，告诉学生像这种以时间独立成段的，就是要强调这个时间的重要性。引导学生读好这一节。让学生加上时间再说课文主要内容。
让学生找找为什么说这一天是“*历史上值得纪念的日子”。然后自由读一读找到的第六节(投影)。说说哪些词语能看出这个日子值得纪念。
引导学生提问：为什么说“沉重地打击…*人是不可欺侮”。投影有关*的图片资料(重点突出危害性)和当时的时代背景。回头再读第六节。再读第一节。
(2)交流写销烟经过的是哪几自然段。(现在应该很容易找出来了)
三、写生字。
先自己在课文后描红。然后说说哪个字特别要注意，回答者用小黑板写，然后向全班学生讲解。在表格下面再临写这几个提醒的字。
四、作业。
1、抄写生字词。
2、熟读课文。
教学要求
1．正确、流利、有感情地朗读课文。
2．学会本课生字，其中田字格前面的只识不写。理解由生字组成的词语。
3．用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
4．认识虎门硝烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学时间 三课时
第一课时
教学要求：
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课生字，其中田字格前面的只识不写。理解由生字组成的词语。
教学过程：
一、揭示课题
1、扣图引题。
（1）出示雕像图。
（2）讨论下面问题：这幅图上画的是谁？谁知道林则徐是什么人？他曾经做过一件什么了不起的事？
（课前可让学生搜集资料，接下来可交流搜集到的有关林则徐或虎门硝烟的资料，加深对课文的理解。）
2、板书课题，解题。
3、读了课文后你想知道什么？
二、初读课文
1、范读讨论。
（1）录音范读课文。
思考：事情发生在什么时间？什么地点？事情的大致经过怎样？
（2）读后讨论上述思考题。
2．自读课文。
要求：
（1）轻声练读生字表上的字，读准字音。
（2）边读课文边画出生字组成的词语。（联系上下文或查字典理解词语的意思。）
（3）逐段读顺句子，读通课文。
3．试读课文
指名分段试读课文，师生共同纠正读错的地方。
三、指导写字
1、“泄、侮”按笔顺描红。
2、“寨”结构要匀称，笔画要紧凑。
四、作业
抄写本课生字词。
第二课时
教学要求：
认识虎门硝烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学过程：
一、复*检查
1、指名正确流利地读课文。
2、指读由生字组成的词语。
一、细读课文
3、细读第一自然段。
（1）指名读第一自然段
（2）说说这一自然段告诉我们什么。
（3）什么样的日子才“值得纪念”？（板书：值得纪念）
（4）读了这一段你想知道什么？
2、细读第六自然段
（1）自读第六自然段，理解有关词语。
（2）说说这一段告诉我们什么。（板书：打击嚣张气焰，表明不可欺侮）
（3）读了这一段你想知道什么？
3、|细读第二自然段。
（1）自读课文。
（2）指名说说从哪儿看出虎门寨这一天不同寻常。（板书：水泄不通彩旗林立）
（3）有感情地朗读，体会壮观场面。
（4）讨论：
为什么来到海滩的人这么多？文武官员到场说明什么？为什么邀请外国商人到场观看？
（4）齐读第二自然段。
一和六自然段由于时间关系，可在第一课时就教完，不必放入第二课时。
4、细读第3~5自然段。
（1）指名读第三自然段。
说说哪几句写下令禁烟，哪几句写硝烟经过？
①学*第一至三句
自读体会哪些词句最能突出*人的气势。
齐读这三句话。
指名说说读了这三句话你们仿佛看到了什么？
②学*第四、五句。
指名读第四句话，用自己的话说说硝烟是分几步进行的。
③有感情地自由练读第三自然段。
（2）有感情地读第四自然段。
（3）细读第五自然段。
①指读第五自然段。
②硝烟持续了二十三天说明了什么？销毁了二百多万斤说明了什么？烟渣被卷进咆哮的大海暗示着什么？
③想象在*人民强大的硝烟气势面前，外国侵略者垂头丧气的样子。
④指导读课文。
5、再读第六自然段和第一自然段。
（1）引读
虎门硝烟大得人心，大快人心，震惊中外所以这件事被称为——伟大的壮举；它沉重的打击了——外国侵略者的嚣张气焰；它向全世界表明——*人民是不可欺侮的。这件事情意义重大，而它发生在1839年的6月3日，因此我们说这一天是——*历史上值得纪念的日子。
（2）齐读第1、6自然段。
这部分说话训练可在学*相应自然段时在老师指导下就完成，不必放入第3课时。
三、作业
1、有感情地朗读课文。
2、抄写句子，体会虎门硝烟的伟大意义。
第三课时
教学要求：
用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
教学过程：
一、复*检查
二、复述课文
1、默读课文。
边读边想：本课有几个自然段，每个自然段告诉我们什么？是怎样一步一步把意思说清楚的？
2、讨论上述思考题。
出示：值得纪念的日子→海滩轰动的场面→硝烟开始→百姓欢呼→硝烟结果→伟大意义
3、指导复述。
（1）四人小组练*复述。
（2）指名到讲台前复述。
（要求尽可能用上书上的有关词语）
三、练*说话，写话
1、出示幻灯文字。
只见一群群光着脊梁、赤着双脚的工人，先向灌了水的'硝烟池里撒下盐巴，再把收缴来的通商抛入池内，然后又把一把把生石灰倒下去。
2、讨论：硝烟时工人们做了几件事？（板书：撒盐抛烟倒石灰）
课文中用什么词把三事件连起来？（板书：先……再……然后……）
3、小结
有时候我们要完成一件事，必须分几步来做，为了表明这几步的先后顺序，我们可以用上“先、再、然后”来连接。
4、指导说话。
引导回忆生活中哪些事需要分三步以上来完成。用上面的词练*说话。
5、练*写话。
板书：
2 虎门硝烟
水泄不通 彩旗林立 打击 嚣张气焰
礼炮轰鸣 群情沸腾 表明 不可欺侮
震惊中外 伟大壮举
教学目标：
1、认读本课的十四个生字，读准三个多音字的读音，会写田字格里的九个生字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。
3、了解林则徐虎门销烟的壮举，学*林则徐坚决抵御外敌，维护民族尊严的崇高品质，激发学生的爱国之心。
教学重点：
*销毁的过程。
教学难点：
通过阅读末段，体会虎门销烟的伟大意义。
课时建议：三课时
第一课时
教学过程
设计意图
（一）电影激趣 导入新课
1、观看电影《林则徐》片段。
2、谈观后感，自然导入。
师：作为一名*人，这部电影所描写的这段历史是永远不能忘却的。你们看完了以后，想说些什么呢？（生自由谈论。）
师：的确，外来的*给*人带来的是灾难，是痛苦，是谁敢在当时挺身而出，救人民于水火之中，这个人的名字就是（师生齐说）---林则徐，今天就让我们一起来走*这个伟大的禁烟英雄，学*《虎门销烟》。
了解当时的背景，必然会激起学生们内心无比的激愤之情。
激起学生的内心情感，激发学生的学*兴趣。
（二）初读课文，自主感悟
1、学生自读课文，并圈出本课14个要求认读的生字，注意文中的三个多音字，遇到不认识的通过查字典解决。
2、画出由生字组成的词语，想象它们在句子中的意思，并标出自己不理解的地方。
3、学生小组合作，解决不懂的词语。
（教师要注意巡视，及时发现问题，及时解决。）
4、全班交流。
5、指名学生朗读课文。（学生互评）
6、说说文章主要讲述了一件什么事。
有意识的告诉学生要把工具书带进课堂，培养学生遇事自己解决的能力。
提高学生的小组合作学*的能力。
学生参与评价，调动了学生学*的积极性。
整体感知课文。
第二课时
教学过程
设计意图
（一）想象画面 激**感
师：下面请同学们再仔细地默读课文，边读边想，从课文中你读懂了什么？
结合重要词句来谈读懂的内容。学生可能说到的有：
1、林则徐禁烟行为受到了人们的支持。
重点如下：
（1）、当群众知道虎门销烟的消息后，人们的语言、动作、神态是什么样的？（注意“笑嘻嘻”“兴奋 ”“大声地喊”以及“ 三个不怕 ”，想像当时的场面。）
这些语言都是围绕哪句话来写的？
(2)、观看销烟的人数之多。（注意“人流如潮”）
(3)、销烟过程中民工干劲十足。（抓住民工的动作，并体会表示顺序的词语的用法）
人们面对销烟场景所产生的感慨。理解“今天，林则徐当众销毁洋人的*，怎么能不叫人兴奋？（反问句）虎门滩上，围观的群众欢呼着，跳跃着。”
鼓励学生想象当时销烟时的场景，说说你仿佛看到了什么。
2、林则徐禁烟很坚决。
重点如下：
(1)、林则徐高坐台上。（注意从两个“不管”和一个“都”中去体会。）
(2)、林则徐对外商说的一番话。（理解“铿锵有力、掷地有声”）
引导学生想象当时的林则徐是什么样的状态和心情。
3、林则徐销烟有深远的意义:
提问：林则徐为什么要禁烟？（注意理解“*”和三个“多少”的含义；人们受*残害之大。）
林则徐销烟有什么意义？
师：当你了解了虎门销烟的故事后，你最想说的是什么？
（学生畅所欲言，教师相机指导朗读）
培养学生独立思考的能力。
学生各抒己见，抒发自己个性化情感，激发学生学*兴趣，使学生主动进入学*状态。
让学生体会总分的段落结构。
体会*人对*的痛恨之情。
培养学生的想象力。
通过想象体会销毁*给人们带来的无限喜悦。体会*给*人民带来的深重灾难。学生通过想象更能够*一步的理解林则徐禁烟的决心。
不仅锻炼了学生的口语表达能力，更激起了学生对祖国的热爱。
有重点的指导朗读能帮助学生理解课文内容。
(二)熟读成诵 提升情感
师：同学们真是太聪明了，读懂了这么多的内容，下面就把你感受最深的段落试着背给你的小伙伴听。
学生从读到感悟，再到背，是一个情感不断提升的过程。鼓励学生熟读成诵，也是在无形中教给孩子一个好的读书方法，让孩子终生受益。
第三课时
教学过程
设计意图
（一）记忆生字 说话练*
1、组织学生自主探究，辨别生字。
2、学生自己找窍门，然后小组内交流。
3、教师要特别强调“妻、历、督”的写法。
4、指导学生用“首先……然后……再……”说一段话。
小组合作学*，学生参与的积极性高。
培养学生表达能力，体会表示顺序的词语的用法。
（二）拓展延伸 课外积累
师：林则徐是一位得到过很多赞誉的政治家，著名历史学家范文澜先生评价林则徐是“*代*睁眼看世界的第一人”多读一些介绍林则徐的文章，相信大家的收获会更大。
为学生提供参考材料，利于学生针对性的学*。
——买烟风波作文 (菁华5篇)
窗外，一丝秋风将大树的绿叶吹得沙沙响。月亮将它的亮光柔和地照着大地。黑夜里闪烁着几颗星星。
此时窗内，老爸正在津津有味地看着足球赛，只见他手拿爆米花都忘了吃，还时不时猛跳起来，说：“好球！进了！”而我正在写好像永远也写不完的作业，我手拿着一只刚换过笔芯的笔正在奋笔疾书，只见我脸上露出紧张的神色，说：“怎么回事！已经快九点了，我才完成老师的第三项作业！不行！我得快点！”我脸上的表情越来越紧张，黄豆般大小的汗珠从脸上流下。于是我的下笔的速度越来越快，一只刚换过笔芯的笔，一会就写完了。我不禁暗想：这作业真是堆积如山啊！我要什么时候才写得完啊！写不完明天还要挨老师的骂！报纸上天天喊减负，我们的作业却却一天天再增加。不行，我还得再快点！于是我开始更快地写作业。
这时，爸爸一边手里拿着爆米花，一边推门走了进来，笑着摸着我的头说：“乖儿子，帮我到楼下超市二楼买包烟，要买那种吸得最过瘾的，要买有ESSE标签的韩国烟，记住了吗？快去吧！”我听了，微微皱眉说：“不去，老师布置的作业特别多，我写不完了，何况我才写到第三项作业，我不去！”我心想：抽烟有害健康！你还嗜烟如命，等下连怎么得肺癌也不知道！你可是不见棺材不落泪呀！
爸爸脸上此时堆满笑容，说：“好儿子，就一包烟！乖儿子，就一包烟嘛！”我听了，更加不满了，说：“吸烟有害！你看你，天天咳嗽，说你还不听，每次咳嗽，都可以把天震塌！”我的声音顿时提高了八度，瞪着双眼，用我的食指愤怒地指着爸爸，眼睛里的怒火足以烧掉一幢大楼。
爸爸见我死活不肯去买烟，怒火中烧，骂道:“臭儿子，白养你了，欠揍！”只见他青筋暴露，目光如火焰一样喷射着，拍得沙发哗哗响。我也愤怒了：“干嘛！打死也不去。”说罢，头一扭，叉着腰，开始劝道老爸。
爸爸越来越愤怒，他扬起了手掌......此时我紧闭双眼，心想：打死了！你没儿子了！
突然，门砰地一声开了，妈妈进来看见爸爸要打我，拿起一双拖鞋，准备打老爸，爸爸见到妈妈回来了，足球赛也不看了，垂头丧气回房间去了。我送了一口气，继续写我的作业了......
具体时间记不清楚了，只记得那天是星期五，因为第二天是双休日的关系，我便加快了脚步往回走。
一进门，我喊到：“老爸，我回来了。”可是老爸在看球，也没理我，我便径直朝屋里走去，打开作业本，写起作业来。
“唉，”一声叹气，原来是爸爸看球，结果，喜欢的队没把握住机会，反倒被进了一球。此时，广告时间，老爸心情也不太好，随手去大衣兜拿烟，结果却发现烟盒里只有孤单的一根了。
他也顾不了那么多了，因为球赛已经开始倒计时了。于是，他便转头看向了家里唯一行动方便的我。现在，他轻手轻脚走到我身边，对我笑了一声，我早知道他想干什么了，“只定没憋好屁，”我在心里想着，我没有理他，继续写着作业。
“孩子，下楼帮爸爸买包烟吧，这里有钱，早去早回啊。”呵呵，我偷笑着，你把我想的也太善良了吧。
“哎呀，爸，我今天呢，作业挺多的，写完了还得写龙校的题，你看，我也挺辛苦的，你就可怜可怜我，自己买去吧。”我拒绝了。
“买完烟也可可以再写呀。”爸爸说到。
“哎呀，反正，我不去。”
“今天你是去也得去，不去也得去。”说完，把钱往桌上一拍就走了。
“有本事你去和妈妈说啊，别在这里说我。”
“说，去还是不去！”
“不去。”
要是在以前，爸爸都气成这样了，我肯定会听话的，可是今天，也不知哪里借来的胆，和他对着干。
此时，我们大眼瞪小眼的沉默着。突然，电视里的一个广告说：“吸烟对人体没有好处，浪费金钱，伤身体。
老爸肚子里一堆火，但碍于球赛开场，只好忍气吞声的回到电视前，继续看了。
今天晚上，爸爸坐在舒适的沙发上看比赛。他左手拿着爆米花，右手拿着遥控器，头上绑着我的红领巾。他的眼睛像燃烧的火球一样大，又红又亮。脸上脖子上青筋直冒，他大叫：加油！踢开门！情绪激动，仿佛火山爆发。
这时候我正在房间里埋头写作业，眉毛都快挤成八字了，嘴巴像个念经的和尚，嘟囔着“哦，这个问题好难，怎么做？”我急得像热锅上的蚂蚁，急得要命！
这时候球队踢进了几个门，我爸很开心。但是他正要拿根烟抽的时候，摸了摸口袋，发现里面是空的，这让我爸很生气。他突然用阴险的眼神看着我。
于是，他马上跑过来摸我的头，然后摸着我的脸说：“唉，作业好难啊。”出了一身汗。我连忙点头，就算是点头的时候也不放过写作的机会。哦，写得真好，是我儿子！说了句好听的，他把手放在我肩膀上，和蔼的说：“孩子，你是最好的女孩。去给我买包烟，好不好？”
我一听，就用手指着堆得像山一样高的作业说：“哦，爸爸，你没看到我有多少作业。太难了。一定很晚了。现在你要问我买烟。”
这时，父亲写完《经典》有点不耐烦了。他用手拍了拍我的桌子，吓了我一跳，从椅子上跳到了地板上。爸爸脸红了，扭着嘴说：“你，你连一根烟都不给我买。那我问你，谁把你的屎和尿提出来的，嗯？”我，突然红了脸。
我说：“爸，其实我也想帮你买烟，但是我妈也说你不要抽烟。另外，我也觉得抽烟真的对身体不好！你天天说你妈，我管不了？爸爸低着脸说。
爸爸实在受不了，紧紧咬着牙威胁说：你不买，我扣你几个月的零花钱。我马上反驳道：“爸，你怎么能这样？没有人像你一样。”
爸爸看到外面精彩的比赛快结束了，儿子却依然一脸倔强。于是，他举起手掌，高高举起。他准备拍照的时候，我用手蒙住眼睛，等着手掌打我。过了一会儿，发现全身都没感觉了，心想：怎么不疼？
原来父亲的手掉下来差点撞到我的时候，爷爷来了，一只皱巴巴的手抓住了父亲的手。爷爷骂：你敢打你儿子，我就敢打我儿子。突然，手变得温柔起来，正好碰到了我的脸。爸爸说：“爸爸，你误会了。刚看到儿子做作业那么认真，想摸摸他。”
多么有趣的买烟潮。
在一个风和日丽的周末下午，我看着堆积如山的作业，额头禁不住直往外冒汗。爸爸在客厅的沙发上躺着，悠闲地看球赛。一边看，还一边手舞足蹈地嚷嚷：“加油！加油！哇，太好了，球进了。”
这时，爸爸用他很熟练的动作向口袋摸了摸，本来是准备拿根烟抽一抽的，可怎么也找不到。他心里急了，想：唉，我记得我把烟放在这个口袋里的呀，怎么不见啦？爸爸脑瓜一动说：“儿子，去给爸爸买包烟吧。”
我说：“不行啊，爸爸，我的作业还有好多呢！”
爸爸掏出一张崭新的100元钱，讨好地对我说：“我的儿啊，你最乖了，去给爸爸买盒烟，剩下的钱统统归你，好不好啊？”
我有点心软了，但想到上次就是因为给爸爸买烟，害得我作业没写完，在学校不仅遭到了老师的“口水雨”，而且又还打扫了一个星期的厕所。想到这里，我说：“我的作业写不完，老师会惩罚我的。”
爸爸有点火了，大声地说：“我让你买你就去买，不要找理由了！”
我不耐烦了，声音提高了八度：“我这一下一上的`，要走18层楼梯，我才不去呢！”
爸爸火更加大了，说：“哎呀，你去就行了，不要那么多废话！”
“我就是不去！你不是说让我好好学*的嘛？你自己说的话怎么忘了？”我叉着腰，很不耐烦地说。
爸爸脸色瞬间通红，青筋暴起，大声吼道：“叫你去你就去！你去不去？！”
“不去！不去！就是不去！”我昂首挺胸，一副天不怕地不怕的样子，接着说：“你偷偷吸烟，还藏了100块钱的私房钱，我可都没有告诉我妈妈，你如果现在向我求饶，我还可以考虑一下放过你！”
“你这小子，敬酒不吃吃罚酒，看我敢不敢打你？！”爸爸恼羞成怒，一边说，一边举起手来。
在这千钧一发之时，一家之主的妈妈回来了。爸爸连忙说：“咦，这个蚊子真大呀！看我不把你拍死！”
妈妈看到笑了，我和爸爸也不约而同地大笑起来……
在一个阳光明媚的周末下午，我看着堆积如山的作业，额头不禁直冒汗。爸爸正躺在客厅的沙发上，悠闲地看着比赛。一边看，我还一边跳舞一边喊:“加油！加油！哇，太好了，球进了。”
这时，父亲用他娴熟的.动作摸了摸口袋。他本想抽根烟，但找不到。他着急了，心想，唉，我记得我把烟放在这个口袋里了。为什么没了？爸爸动了动头，说:“儿子，去给爸爸买包烟。”
我说:“不行，爸，我还有好多作业呢！”
爸爸拿出一张全新的100元钱，对我说:“我的儿子，你是最可爱的。去给爸爸买盒烟。剩下的钱归你，好不好？”
我有点心软，但我以为我没有完成作业是因为上次给爸爸买了烟。我不仅在学校被老师“口水直流”，还打扫了一个星期的厕所。想到这，我说:“如果我写不完作业，老师会惩罚我的。”
爸爸有点生气，大声说:“我让你买，你就买。不要找理由！”
我不耐烦了，声音提高了一个八度:“我要走18层楼梯，我不走！”
爸爸更生气了，说:“哦，你去吧，别说那么多废话！”
“我就是不去！我以为你叫我好好学*。你怎么忘了你说的话？”我叉着腰，不耐烦地说道。
爸爸的脸瞬间红了，青筋暴起。他大声叫道:“叫你去就去！你去不去？！”
“别走！别走！就是不去！”我昂着头，看起来什么都不怕。然后我说:“你偷偷抽烟，藏了100元私房钱。我都没告诉我妈。如果你现在向我求饶，我还可以考虑放你走！”
“你这小子，敬酒不吃吃罚酒，看我敢不敢打你？！”爸爸恼羞成怒，边说边举起手。
就在这个紧要关头，一家之主的母亲回来了。爸爸赶紧说:“哎，这蚊子真大！看我不开枪打死你！”
——学校控烟活动总结 (菁华5篇)
为进一步落实上级有关控烟工作，为师生创造健康的学*环境，我校重视学校的控烟工作，采取责任到人、多管齐下、讲求实效等措施把控烟工作落到实处，做到校内无流烟，师生齐戒烟，家校共管烟。现将学校控烟工作作一小结：现将我校开展的情况作一小结：
一、调整控烟小组，加强领导。
为了消除和减少烟草烟雾的危害，保障学生及教职员工身体健康，创造良好的学校卫生环境，提高校园文明水*，结合本校实际，调整完善建立20xx年控烟工作小组,明确组长、联络员职责。
二、组织学*条例，加强自律。
1．张贴好海报、禁烟标识张贴及监管电话公示等工作。
2．学校责任到人，加强检查和巡视，校园内杜绝了流烟现象，校内看不到烟蒂，不少男教师还因此解除了烟瘾。学校公共区域办公室中张贴了醒目的禁烟标志。
3．3月14日组织好关于控烟与学*条例为专题升旗仪式。
4．对学生的教育主要以大队部为组织者，班主任为主要实施人，具有针对性的主题教育活动作为教育的载体，通过活动提高教育的实效性。学校通过专题广播宣传吸烟的危害，利用健康教育可讲授戒烟知识和方法。
3．三到六年级各班组织了一次“吸烟有害健康”的主题班会；
4．根据上级要求，建立一支师生控烟监督队伍和开展一次控烟宣传氛围自查。
5．开展好“捡烟蒂”活动。利用午间休息、班队课等时间组织师生开展形式多样的捡烟蒂活动。
6、向家长发放《致家长的一封信》，号召家长共同投入控烟活动；
三、自觉参与控烟，加强监督。
教育全体教职员工自觉参与控烟活动，利用板报、橱窗、广播、电视等途径，广泛开展吸烟有害健康宣传。同时成立一支师生共同参与的监督队伍，促进控烟工作取得实效。
在全体师生的努力下，控烟禁烟取得了阶段性的'成果，促进了我校健康工作、精神文明工作建设；提高了小学生对烟草危害健康知识的认识；预防与控制了学生尝试吸烟及吸烟行为。同时，也提高了学生设计和组织控烟活动的能力。今后，我们将持之以恒，常抓不懈，逐步提高师生的健康意识，养成良好的生活*惯，是我校的控烟工作成为师生生活的一部分。
20xx年度于河实验小学控烟工作总结 根据学校实际，我们制定了学校控烟工作方案，通过板报、宣传栏、主题班会、教职工大会，校园广播、校园网、一封信等多种形式，向全体师生宣传吸烟有害健康等知识，帮助全校师生员工充分认识到吸烟的危害和控烟的意义，使师生控烟、控烟意识增强。归纳起来我们主要做了以下几项工作。
一、领导重视、制度健全
首先成立控烟工作领导小组，校长担任组长，副校长任副组长，由处室主任、年级组长、班主任等同志任组员。领导小组下设工作小组，由办公室负责协调校办、总务、学工各处的工作，各处室明确各自的工作职责，不定期检查贯彻落实情况，及时做好疏导工作，保证创建活动有序保质开展。在领导小组的统一组织下，办公室主任负责活动方案的制定和组织实施，制定了控烟考评奖惩制度，明确了奖惩办法，并责成办公室派专人负责不定期的巡视、检查。
二、专题宣传，认识危害
充分利用健康教育课、班队活动、主题班会、板报、广播等多种形式，对师生开展吸烟有害健康的宣传教育，提高师生的控烟知识，培养师生不吸烟行为的好*惯，增强师生自我保健意识和能力。同时，学校还利用政治学*及教研活动，开展教职工的控烟、戒烟、控烟教育，进一步提高教职工的控烟能力。
三、禁止吸烟，赏罚分明
学校的教室、实验室、图书馆、多功能厅、会议室、办公室等公共场所，禁止吸烟，并设醒目标志，不设烟具，校内教职工如有违反控烟规章现象，校内予以通报批评，取消年底评先选优的资格，并罚款；对于表现良好的教职工，结合*时表现，分别评为文明职工、文明家庭，对于表现好的办公室，将评为文明办公室，并给予物质奖励。
四、领导带头，开展控烟
学校领导带头控烟，我校上至校长，下至普通教职员工，自开展控烟活动以来，原来有吸烟*惯的`男教师，现在基本都做到了在公共场所不吸烟。学校积极倡导无烟学校，全体教职工和全体学生共同参与控烟活动，人人争做控烟的主人，相互监督。有力地提高了师生员工的控烟责任感，增强了控烟能力。
五、开展活动增强效果
广泛开展形式多样的宣传教育活动，使教职员工掌握基本拒烟技巧，提高他们在控烟方面的知识水*、教育方法，充分认识在公共场所吸烟是一种不文明、不健康的生活行为，不在公共场所吸烟，在控烟行动中做出表率，自觉戒烟。组织学*和宣传《未成年人保护法》、《教育部办公厅、*办公厅关于进一步加强学校控烟工作的意见》等法律法规和吸烟有害健康的知识。
六、家校结合扩大效果
在学生中开展吸烟危害健康的宣传，让学生深入了解关于世界无烟日、烟草中的有害物质、吸烟对身体的危害等知识，通过家校通向家长致*。从这些意义深远的活动中，同学们懂得了吸烟危害身体、污染环境，庄严承诺拒绝烟草，珍爱生命。并主动规劝亲人、朋友戒烟、禁烟。同学们纷纷表示拒绝烟草，从我做起，共同营造绿色健康环境。学校主动和家长配合，利用家长会、家长委员会、积极宣传吸烟有害健康的科学知识和国家对控烟工作有关法规，宣传学校控烟措施、吸烟危害等，建议家长控烟、戒烟。
总之，在活动中全校师生员工进一步明确了控烟的意义，为创造良好的无烟环境，培养学生良好的健康*惯，促进师生员工的身心健康作出了一定努力。我们将继续作好控烟工作，努力创建文明校园。
一、明确目标、分步实施
我校属乡镇中心小学，教师吸烟的情况普遍存在，要创建无烟学校确实有一定的难度，为此，我们组织班子人员学*《丰南区教育局中小学控烟工作实施方案》，统一思想，明确了我校创建控烟学校目标，并决定分三步组织实施：一是解决教师吃“游烟”的问题。要求吸烟的教师只能在办公室里吸，出办公室熄灭手中的烟；二是控制吸烟，学校设立吸烟点，校园内除吸烟点外禁止吸烟；三是最终现无烟学校。这样分步实施，使教师逐步适应，消除了部分教师的对立情绪。
二、广泛宣传、形成共识
吸烟对健康的危害，人人皆知，但落实到具体的行动上，效果甚微。为此，我们对不同的对象，采取不同的措施，进行宣传教育。具体方法是：
教职工：三年前，我们就进行控烟教育。对学生在校园内打扫时收集到的烟蒂，利用教师政治学*的机会进行展示，规范教职工的吸烟行为，杜绝“游烟”的产生。接着，进一步开展控烟、禁烟教育，宣传吸烟对健康的影响和危害、戒烟的好处，进一步提高教职工的控烟能力，从而让他们逐步养成不吸烟的*惯。
学生：充分利用健康教育课、团队活动、主题班会、黑板报、广播等多种形式，对学生进行吸烟有害健康教育，提高学生的控烟知识，培养学生不吸烟的行为*惯，增强学生自我保健意识和能力。
社会家庭：学校主动和家长配合，利用家长会、家长学校积极宣传吸烟有害健康的科学知识和国家对控烟工作的有关法规，倡导学生规劝家长戒烟、禁烟。同时学校发“给家长一封信”，宣传吸烟的'危害、学校禁烟措施等，建议家长禁烟、戒烟。以身作则，为教育学生养成良好的行为*惯作表率。
三、领导重视、健全制度
学校成立了以薄兴策校长为组长的控烟领导小组，并指定副校长孟维广具体分管实施，各组(室)负责人作为控烟领导小组人员，负责各组(室)宣传、监督、检查工作。同时，建立严格的禁烟规章制度，确保控烟工作行之有效的开展。
控烟工作是一个系统工程，是一项长期艰巨的任务，不吸烟者可能会加入吸烟者行列，已戒烟者仍有再度吸烟的可能。今后我校的禁烟控烟工作将向“防复吸，防反弹，防新增”的目标转换，争取早日把我校建设成为“无烟学校”。为我校全体师生的文明健康意识的培养贡献力量。
20xx年度于河实验小学控烟工作总结 根据学校实际，我们制定了学校控烟工作方案，通过板报、宣传栏、主题班会、教职工大会，校园广播、校园网、一封信等多种形式，向全体师生宣传吸烟有害健康等知识，帮助全校师生员工充分认识到吸烟的危害和控烟的意义，使师生控烟、控烟意识增强。归纳起来我们主要做了以下几项工作。
一、领导重视、制度健全
首先成立控烟工作领导小组，校长担任组长，副校长任副组长，由处室主任、年级组长、班主任等同志任组员。领导小组下设工作小组，由办公室负责协调校办、总务、学工各处的工作，各处室明确各自的工作职责，不定期检查贯彻落实情况，及时做好疏导工作，保证创建活动有序保质开展。在领导小组的统一组织下，办公室主任负责活动方案的制定和组织实施，制定了控烟考评奖惩制度，明确了奖惩办法，并责成办公室派专人负责不定期的巡视、检查。
二、专题宣传，认识危害
充分利用健康教育课、班队活动、主题班会、板报、广播等多种形式，对师生开展吸烟有害健康的宣传教育，提高师生的控烟知识，培养师生不吸烟行为的好*惯，增强师生自我保健意识和能力。同时，学校还利用政治学*及教研活动，开展教职工的控烟、戒烟、控烟教育，进一步提高教职工的.控烟能力。
三、禁止吸烟，赏罚分明
学校的教室、实验室、图书馆、多功能厅、会议室、办公室等公共场所，禁止吸烟，并设醒目标志，不设烟具，校内教职工如有违反控烟规章现象，校内予以通报批评，取消年底评先选优的资格，并罚款；对于表现良好的教职工，结合*时表现，分别评为文明职工、文明家庭，对于表现好的办公室，将评为文明办公室，并给予物质奖励。
四、领导带头，开展控烟
学校领导带头控烟，我校上至校长，下至普通教职员工，自开展控烟活动以来，原来有吸烟*惯的男教师，现在基本都做到了在公共场所不吸烟。学校积极倡导无烟学校，全体教职工和全体学生共同参与控烟活动，人人争做控烟的主人，相互监督。有力地提高了师生员工的控烟责任感，增强了控烟能力。
五、开展活动增强效果
广泛开展形式多样的宣传教育活动，使教职员工掌握基本拒烟技巧，提高他们在控烟方面的知识水*、教育方法，充分认识在公共场所吸烟是一种不文明、不健康的生活行为，不在公共场所吸烟，在控烟行动中做出表率，自觉戒烟。组织学*和宣传《未成年人保护法》、《教育部办公厅、*办公厅关于进一步加强学校控烟工作的意见》等法律法规和吸烟有害健康的知识。
六、家校结合扩大效果
在学生中开展吸烟危害健康的宣传，让学生深入了解关于世界无烟日、烟草中的有害物质、吸烟对身体的危害等知识，通过家校通向家长致*。从这些意义深远的活动中，同学们懂得了吸烟危害身体、污染环境，庄严承诺拒绝烟草，珍爱生命。并主动规劝亲人、朋友戒烟、禁烟。同学们纷纷表示拒绝烟草，从我做起，共同营造绿色健康环境。学校主动和家长配合，利用家长会、家长委员会、积极宣传吸烟有害健康的科学知识和国家对控烟工作有关法规，宣传学校控烟措施、吸烟危害等，建议家长控烟、戒烟。
——汽车电销话术分享 (菁华3篇)
1、不要转给别人
自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给 他人。
2、自报家门
找到你所要找的人之后（有时你知道是他负责着件事，但不一定知道他叫什么名字），对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务；同样，一旦对方说出其姓名，你可 以在谈话中不时的称呼对方的姓名。
3、随时记录
打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息（当然，如果你是左手写字的话，可以反过来）。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话；并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。 做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。
4、转入整题
在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求；要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人 的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的；所以，学会问很重要。
5、充满自信，做好准备
在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路，对产品知识的有充分了解，有一套打电话的模式，不同问题应该怎么回答；那么，当你拨打的电话铃响起之时，你应该尽快集中自己的精神，暂时放下手头正在做的事情，以便你的大脑能够清晰的处理电话带来的信息或商务。当然，上述过程应该迅即完成，如果对面接了电话等了老半天，你都没有反应，对方会挂断电话，或没有兴趣听你讲下面的内容了，你便会失去 得到信息或生意的机会。
6、重视客人及客人时间
如果你在打电话时，如果对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以与礼貌砂的先跟对方说：“您是稍等一会？还是过一会儿我再给您打过去？”让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生（小姐），我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起让您久等了。”以引起对方的注意。 跟踪电话促成交易 但你为对方介绍产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样？主要考虑那些方面的问题？最后促成交易。你是 为他提供服务，不是求着他给钱你的，所以，做业务的时候要不卑亢。
电话销售话术开场白：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？
电话销售话术开场白一：直截了当开场法
销售业务员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的， 现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售业务员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
电话销售话术开场白二：同类借故开场法
如：
销售业务员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
顾客朱：可以，什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售业务员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
电话销售话术开场白三：他人引荐开场法
销售业务员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
销售业务员：是吗？真不好意思，估计王先生最*因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售业务员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电话销售话术开场白四：自报家门开场法
销售业务员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
销售业务员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售业务员：是这样的，最*我们公司的营销团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
电话销售话术开场白五：故意找茬开场法
销售业务员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最*可好，不知您还记得我吗？
顾客朱：还好，你是？！
销售业务员：是这样的，我们公司主要是做xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？
顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。
销售业务员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的吗？
顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品………
话术一:"我要考虑一下"成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?
销售员话术:
××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?
我的意思是:你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?
话术二:"鲍威尔"成交法
当顾客喜欢某个产品，但*惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?
推销员话术:
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗?
假如你说"是那会如何?
假如你说"不是没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……
显然说好比说不好更有好处，你说是吗?
话术三:"不景气"成交法
当顾客谈到最*的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?
销售员:
××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最*很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?
因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?
话术四:"不在预算内"成交法
当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?
推销员:
××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗?
假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算?
话术五:"杀价顾客"成交法
当顾客*惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办?
销售员:
××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事:
1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢?
所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)
话术六:"NOCLOSE"成交法
当顾客因为某些问题，对你*惯说:"NOCLOSE"你该怎么办?
推销员:
××先生(小姐)，在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。
当然，你可以对所有推销员说"不"。
在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。
今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢?
所以今天我也不会让你对我说"不"!
话术七:不可抗拒成交法
当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办?
销售员:上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱?
顾客:1000万!
销售员:未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢?
顾客:××?(10万)
销售员:假如不用10万，我们只要5万呢?假如不用5万，只需1万?不需1万，只需4000元?如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢?可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，*均每天只要投资0、3元。
0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗?
话术八:"经济的真理"成交法
当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办?
销售员:
××先生(小姐)，有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。
投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。
这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗?
假如你同意我的.看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。
当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢?
话术九:"十倍测试"成交法
当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。
——电销实*心得体会 (菁华3篇)
通过这次电话营销实*后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实*就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
比如说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上涂经理和小涂主管都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到百度的小赖。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
(二)专业知识
在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学*。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
(三)心理调节
现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实*的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实*的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。
一、实*目的
转眼间三年的大专生活已接*尾声!我又走上了实*的岗位。我这次实*的内容是保险出单员，实*单位位于北京市朝阳区四元桥一号。
二、实*单位
北京宝马汽车服务有限公司是一家专修店，它是北京宝马第一家修理店。主修：宝马、奔驰、捷豹等高档车。
三、实*内容：
我的实*岗位是保险出单员，通过对保险出单的实*我掌握了保险的很多知识，对险种也有了更深一步的认识。实*内容是关于汽车保险单的录入及打印。
机动车第三者责任强制险的书面语是这样定义的：责任保险是财产保险的一种，是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任为保险标的的保险。关于第三者按通常的理解保险合同中的保险人是第一者，被保险人是第二者，除他们以外的均属于第三者;依据国际通行的保险理念，机动车第三者责任险中的第三者是指除被保险人和保险车辆上人员之外的所有人。各保险公司对第三者的定义大致也相似，如：第三者：是指除被保险人与保险人之外的、因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭受损害的受害方(1);第三者：是指除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故遭受人身伤亡或财产损失的保险车辆下的受害者(2)。第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》和保险合同的规定给予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理(3)。第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》和本保险的规定，在保险单载明的赔偿限额内给予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理(4)。第三者责任险：被保险人允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照保险合同的规定给予赔偿，但因事故产生的善后工作，由被保险人负责处理(5)。第三者责任保险是责任保险的一种，与其它责任保险一样，其承保的标的是一种无形的民事损害赔偿责任，其承保的是投保特定财产保险的被保险人所负的第三者责任;所谓的第三者责任是指由于疏忽或者过失致使他人财产损失或人身伤亡而依法应负有的赔偿责任。
强制保险是以法律、行政法规为依而建立保险关系的一种保险，一般基于国家实施有关政治、经济、社会和公共安全等方面的政策需要而开办，凡是法律、行政法规规定的对象都必须依法参加保险;设立强制保险的目的在于利用保险聚集众人的力量，分散风险的原理和大数法则，将被保险人个人原本难以承担的赔偿数额分散于社会之中，以减轻被保险人的损害、维护受害人的利益、保障社会的稳定。
还有一种顾客也回问到第三者强制责任险赔偿的归责原则“归责原则是确定侵权行为人承担民事赔偿责任的原则，包括：过错责任原则、无过错责任原则、公*责任原则;其中过错责任原则有四个构成要件，即违法行为、损害事实、违法行为与损害事实之间的因果关系和主观过错;无过错责任原则则是根据法律的规定，当损害发生时，不管加害人主观上是否存在过错，均应当承担责任的一种归责原则;公*原则是指当损害事实发生时，双方当事人都没有过错，基于公*的考虑，由双方当事人公*地分担损失的原则。
每个公司也都有各自的规定：首先我们看看各保险公司的规定：*人民财产保险股份公司机动车保险条款第十二条规定“被保险人索赔时，应当向保险人提供保险单、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据”，第十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应承担赔偿责任”;*人民财产保险股份公司机动车辆第三者责任保险条款第二十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶人员在事故中所负的责任比例，承担相应的赔偿责任”;华安全国机动车辆保险条款第十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应承担赔偿责任”;太*保险有限公司机动车辆保险条款第十三条规定“被保险人索赔时，应当向保险人提供保险单、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据。”第十四条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应承担赔偿责任”。
从以上各家保险公司的相关条款我们可以看出他们都是以机动车驾驶人员的过错程度来承担相应的赔偿责任的，即都是按照过错责任来进行赔偿的。
我们太*洋产险不但承保各种车辆，还有家庭安居理财，各种进出口货运险什么的。而我不仅要学会车险，同时还要把这不同种类的各种险别学会，这一个个都看着简单可操作起来就没有那么简单了，而且也不能粗心大意，马虎了事，心浮气躁。我们保险出单员主要是将保户或保险代理人提供的保险单信息录入到保险公司专门的业务程序中去,虽然没有太大的难度,但要仔细认真，然后将保险单提交核保员,当核保员将保单核对并提交回出单员时,出单员按规定打印保险单证等。业务流程中:出单员应注意核对保户或保险代理人所提供的信息是否准确,并认真录入业务程序,需掌握一般的保险业务知识。我一开始就出的错误特别的多，出错之后就不能再改变了，而且就直接关系着钱的多少，做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸，我们的工作是整个工作的把关口，如果第一个环节就出错了就后面的结果就会乱做一团。
一、实*时间
20xx年x月x日～20xx年x月x日
二、实*地点
xx市xx区x中心xx楼
三、实*单位情况
公司名称：浙江汇聚商品交易公司重庆分公司
公司简介：浙江汇聚商品经营有限公司（Zhe Jiang High Gain Commodity Management CD。，LTD）成立于20xx年11月，注册资本金1000万元。专业从事大宗商品与贵金属投资服务。汇聚金融作为新华大宗001号综合会员，肩负推动新华大宗产品市场化和引领现货交易市场规范化的双重使命，致力于为客户提供一个权威，公*，公正的创新型交易*台。我们拥有专业化的管理与运营团队，核心运营团队由就业于全球知名商品交易机构的资深研究
四、实*目的
1、熟悉所实*的具体部门的各项基本业务知识和工作流程；
2、实现对所学*的多门专业课程如战略管理、市场营销管理、人力资源管理、生产管理、质量管理、管理信息系统、财务管理等理论知识与实际工作的对接，了解企业在相关管理工作方面已取得的成就、经验，发现存在的问题，并选择专题展开深入分析，提出对策建议。
3、帮助学生更好的从学校走向社会，把所学的知识应用于实践
4、学*投资方面的知识，了解公司运作
五、实*主要内容
1、负责通过各种方式开发客户，使其进入白银投资市场
2、了解金融投资市场，了解白银投资以及相关产品
3、在工作期间熟悉公司的各种流程，前期跟踪、中期开户以及后期的维护
4、收集各种信息，使客户的利益最大化
5、做好售后客户关系的维护，积极处理各种客户问题。
6、不断提升自己，给自己充电，提升自我的职业能力。
六、实*结和体会
回顾20xx，我的总结如下：
（一）存在的问题：
1、思维不够灵活，想问题不会转弯，对待问题不够灵活应变
2、不够耐心，容易急躁，导致事情出错
3、职业发展道路以及规划不明确，工作不够激情
4、想法太多比较不切合实际，执行能力欠缺
（二）我的收获：
1、做事要讲究方法和效率，多问多看，只有思考，才能成长得更快。
2、当出现问题时，不要慌，你要确信，这个问题是肯定可以解决的，只是方法和时间的问题。无论遇到多么大的挫折或者困难，你一定要相信，多年以后你回想起来，其实这些都不算什么。
3、要懂得为人处世，礼尚往来，不要总是让他人来帮忙，要让自己有能力去帮助他人。
4、他人说的要经过自己的思考后再决定改如何处理。
5、坚持就是胜利
（三）实*心得
在汇聚的工作，每天的时间都过得很快，也很累。每天我们的工作都是，使用经理提供的电话，挨个打陌生电话，每天100到250个个电话量不等，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，给客户留下第一印象，然后逐步筛选有投资意向和投资能力的客户进行跟进。但是往往很难取得别人的信任，也往往有很多突**况，考验我的应变能力。
首先，我们的电话资源都是通过各种渠道购买的，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，由于资源可能会被重复使用，所以很多人都是会被打的不耐烦，更有甚者就会直接骂人。
态度稍好的也就可能只能多说几秒钟。往往几百个电话才会有一两个有空，愿意听你介绍完产品并且留下联系方式，愿意进一步交流的。所以工作刚开始意向客户积累太慢，难以看见成效。
其次，电话销售的工作可能略显*淡，因为电话不比面谈，缺少了一些实际的互动，也导致你无法收集更多信息做出判断，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，经理对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益。所以不断与客户加强联系，增进交流，不仅让是去了解客户，更是让客户来了解自己，认同自己，认同产品，达成一种信任。只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话营销工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。因为很多时候对自己还有对事务的看法不是那么清楚，在不断经历不断学*中去修正改变自己的一些看法。每个人都有不同的想法，不同的判断。人生而自由，却无往而不在枷锁之中。为了经济上的自由，却又往往受到公司各自法规的约束，为了爱情的自由，却又掉入两个人的枷锁之中。突破了重重的阻碍，最后发现前方仍是荆棘蔓草。所以在汇聚的工作让我也明白了一些道理。汇聚的工作风气并没有那么激情，因为管理比较宽松，相当的人性化。但是还是有经理的监督还有自身的压力，所以还是能够认真工作。
我想在汇聚学*到最多的就是调节自己的心态，其次才是专业的能力。被主管骂，被客户拒绝，拖累同事，工作出了纰漏，很多问题都在冲击着我那“幼小”的心灵，不过这些都是值得的，以前的我不够强大，虽然现在也不够出色，但是以后一定能够独当一面。
大学学*四年，在学校学*三年的知识，大四一年基本上没课。和前三年完全不同的大四，不代表我们完全不去学*了，而是应该换一种方式，离开课堂，放下书本，去感受不一样的知识。虽然在汇聚的销售工作几乎和本专业几乎不对口，但是想想其实还是有用的，一进公司，就接触到各种公司文化，企业信息，办公软件，以及一些和人交际的心理学，它不像书本上那样单独专业，所以的都是需要融会贯通，学*认识自己，认识工作，认识书本上的知识。这不是预*，这是实践。
在空闲的`时候总是容易去想当然。工作环境要怎么样，工资得多少。但是当接触实际时，才会发现一切是多么的不易。很多时候我们没有自己的选择权，父母的压力，就业的压力，生存的压力，让我们不得不面临选择，看似自由的我们只有一种选择，就业。然后关键就来了，每个人都是这样的选择，看你做的怎么样了。选择起点更高的然后去努力，还是先找个小公司奋斗。很高兴在汇聚实*了那么久，虽然途中很多人都选择了离开，但是我还在坚持，这就是对自己的证明。
缘分这个词，被千万个人，用过千万遍。她古朴亦清雅，深情亦疏淡。可任何时候，她都是那么美丽，那么恰到好处。如晨起时花瓣上的雨露，如午后的一曲琴音，来是无语，去时无声。这也是我想对汇聚金融的小伙伴们说的。虽然主管很严，但是也能让我更快成长，遇到困难时也会有小伙伴们的帮助，工作时可以不会就去问。我想一群优秀的同事可以让原本枯燥乏味的工作变得活色生香。
——虎门销烟教案（精选5篇）
教学目标：
１、正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。
２、学会本课的生字，另有两个多音字要掌握，理解并熟记由生字组成的词语。
３、认识虎门销烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学重、难点：
通过阅读末段，体会虎门销烟的伟大意义。
实验目标：
让学生回顾历史，了解旧中国的屈辱历史，激发学生的爱国之心，情动于中而发而外。
教具准备：
《鴉片战争》录像、《虎门销烟》.课件、网络
课时安排：
两课时
第一课时
课时目标：
１、掌握本课的生字词，理解相配的词语。
２、初读课文，了解大意。
３、通过上网搜集和处理资料，了解林则徐以及虎门销烟的背离景资料。
一、课前准备：
观看《鴉片战争》。
二、谈观后感受自然导入
师：这是一部老电影了，但我却是看了一遍一遍了，因为作为一名中国人，这段历史是永远不能忘却的。你们看完了以后，想说些什么呢？
（生自由谈论。）
师：影片中谁给你留下了深刻的印象？说说你的理由。
（可自由谈，只要说出理由就行，相机激发学生的爱国情，引出主人公林则徐）
师：你们了解林则徐吗？
先调动学生已知，大致说说对林则徐的认识，引导学生上网查询。然后师.总结。
三、初读课文，自学生字词
１、选择自己喜欢的方式读，提醒：不动笔墨不读书。掌握生字词。
出示要求：自读课文
（1）借助拼音读准生字。
（2）画出由生字组成的词语，想象它们在句子中的意思，并标出自己不理解的地方。
2、检查自学效果。
（3）出示词语。
鴉片 欺侮 盐巴 虎门销烟
历史 装点 顿时 伟大壮举
（4）指名读词，重点读准翘舌音、后鼻音。
（5）解释词义，了解词语掌握情况。
（6）分自然段指名试读课文，要求读准字音，读通句子。
四、练*巩固
1、描红。
2、熟读课文。
第二课时
课时目标：
１、精读课文第二至六自然段。
２、激发学生的爱国之情。
一、复*导入
二、精读课文
1、虎门销烟是个怎样的事件?从课文中找一两个词语来说明。（引导学生读读文章的第一、第六自然段，首尾联系，理解“值得纪念”是不同寻常的意思，“伟大壮举”是指伟大的举动）（板书：伟大壮举）
过渡：课文中说虎门销烟是“伟大壮举”，在“壮”下加“△”，“壮”在这个词中是什么意思?（雄壮、气势盛大）读读全文，找一找哪些句子能表现“壮”，将这些地方画下来、读一读，是不是能感悟到“虎门销烟”是一次“伟大壮举”。
2、学*第二自然段
（1）你能从哪些地方体会到这一事件的“壮”?
（2）读后交流。引导学生体会这一段以销烟前场面的隆重、壮观体现了事件之“壮”。①前来观看的人多而广，“男男女女”，“老老少少”，宽阔的海滩挤得“水泄不通”；除了百姓还有文武官员、外国商人。②隆重，虎门寨装点得“分外壮丽”，新搭起的礼台上“彩旗林立”；官员“身着朝服”。（板书：场面：壮观、隆重）
（3）指导朗读。
这一段我们应该怎样读?先让学生自读感悟，然后试读，教师根据学生读的情况，组织评议，教师适时点拨，然后再读，要求学生读出场面的壮观、隆重，特别提示要把描写人多、场面隆重的词语读好。
3、学*第三至五自然段
（1）过渡：销烟前的场面是这样的壮观、隆重，可见虎门销烟是一次“伟大壮举”。接下来第三、四、五自然段写了这个“伟大壮举”的经过。默读第三至五自然段，用自己的话概括地说一说这三个自然段主要讲什么?（虎门销烟的经过）（板书：经过）让学生概括说说主要经过：下令、销烟、结果。
（2）从“虎门销烟”的经过中，哪里看出“壮”?
①指名读第三自然段中描写下令销烟情景的句子。让学生说一说哪些词句写出了事件的“壮”?从中能体会到什么?
交流：“礼炮轰鸣”反映人民禁烟的强烈愿望，林则徐“一声令下”，说明了中国人民禁烟的坚强决心，这些词语都写出了事件之“壮”。
指导诵读：抓住上面这些词语进行诵读，让学生读出中国人民激昂奋发之情，读出气势，显示出“壮”来。先学生试读，再指名读，评价，指点，最后齐读。
②指名读描写销烟方法的句子，边听边想：是分几步销烟的?
（第一步：撒盐巴教师为主概括）（第二、第三步：抛鴉片、倒石灰让学生自己概括）（板书：撒盐巴抛鴉片倒石灰）
自由读描写销烟方法的句子，看看课文用什么词表示这三步的先后顺序，并用“先……再……然后……”这几个词语复述工人是怎样销烟的。（板书：先再然后）
指导朗读；这样的销烟方法真是简易、独特，而且有效。教师引读。师：“随着林则徐一声令下，震惊中外的虎门销烟开始了……只见……，先向……，再把……，然后又把……顿时，……”然后，自由练读，结合插图在头脑产生图像，通过销烟的过程感悟这是一次“伟大壮举”。然后，指名读。最后齐读第三自然段。
（3）老百姓的反映怎么样呢?自读第四自然段，读时你想到什么?想想应该怎么读?
教师点拨：
①从“跳哇、叫哇”想到销烟大得人心、大快人心。
②从“成千上万”、“欢呼声”想到销烟的声势撼天动地，爱国拒侮的志气、力量震惊中外。你能把这一段读得更好吗?把欢天喜地的“壮情”和撼人的力量读出来。
（4）想不想来看看当时的情景？师播放虎门销烟的.课件，加深对课文的理解。
（5）结果如何?请自读第五自然段，再通过朗读告诉大家。引导学生抓住“整整”、“23天”、“二百多万斤”朗读体会“伟大壮举”战果之大。
三、拓展练说
（1）教师引导看图：看看咆哮的大海，看看林则徐指挥销烟的场景，再看看林则徐的塑像，你想说些什么?可以结合现实.总结出：中国人民不可侮。（板书）指导朗读。
（2）出示第六自然段。练读，最后齐读。
（3）说说你们读完这句话后有什么想说的？
（4）师.总结，激发孩子们为了中国的强大而努力学*。
（5）齐读课文。引读：让我们永远记住这一天——1839年6月3日。
四、学法练笔
1、齐读第三自然段
2、师出示“……先……再……然后……”及练笔要求。
3、小组合作练说，并互评。
4、推荐或自荐说，师生共评。
5、怎么说就怎么写。
五、练*巩固
1、小练笔
2、同桌互相复述课文。
教学目标：
1.正确、流利、有感情地朗读课文。
2.学会本课生字，其中田字格前面的只识不写。理解由生字组成的词语。
3.用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
4.认识虎门硝烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学重点：
认识虎门硝烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学难点：
认识虎门硝烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教法学法：
自主探究
教学过程：
第一课时
一、揭示课题
1、扣图引题。
（1）出示雕像图。
（2）讨论下面问题：这幅图上画的是谁？谁知道林则徐是什么人？他曾经做过一件什么了不起的事？
（课前可让学生搜集资料，接下来可交流搜集到的有关林则徐或虎门硝烟的资料，加深对课文的理解。）
2、板书课题，解题。
3、读了课文后你想知道什么？
二、初读课文
1、范读讨论。
（1）录音范读课文。
思考：事情发生在什么时间？什么地点？事情的大致经过怎样？
（2）读后讨论上述思考题。
2.自读课文。
要求
（1）轻声练读生字表上的字，读准字音。
（2）边读课文边画出生字组成的词语。（联系上下文或查字典理解词语的'意思。）
（3）逐段读顺句子，读通课文。
3.试读课文
指名分段试读课文，师生共同纠正读错的地方。
三、指导写字
1、“泄、侮”按笔顺描红。
2、“寨”结构要匀称，笔画要紧凑。
四、作业
抄写本课生字词。
[教学目标]
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、理解课文内容，抓住重点词句理解虎门销烟的经过及其意义。
3、认识虎门销烟的伟大历史意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
[教学重点]
理解课文内容，抓住重点词句理解虎门销烟的经过及其意义。
[教学难点]
抓住文章关键词句，理解、体会。
[教学过程]
一、激情导入
同学们，这节课我们一起来学*第七课《虎门销烟》。(幻灯片1)（齐读课题）：通过预*，你们已经知道虎门在我国的什么地方了吗？（广东省东莞市）；“销”是什么意思？（销毁）；这里的“烟”你知道指什么吗？（鸦片）；你了解鸦片吗？（幻灯片23456）。正是在这样的背景下，站出来一位民族英雄——林则徐，他被当时的道光皇帝任命为钦差大臣，前往广东禁烟，并在虎门海滩上将收缴来的鸦片全部销毁。
今天就让我们穿越时空的隧道，一起去感受林则徐虎门销烟的情景吧。在读课文之前，老师想先检查一下同学们对生字词的预*情况。（幻灯片7）
读完生字词后学生齐读课文，如果有读错字音的老师及时纠正。
二、精读感悟
1过渡：说到虎门销烟这件事，你最关心的是什么？
2、学*第二自然段
师：让我们先来看看这一天的虎门寨与往常有什么不同？
(1)自由读，指名说，理解“分外壮丽 水泄不通 彩旗林立”
（说明前来观看的人多而广。）
为什么会这样呢？
(2)指导有感情朗读，读出场面的壮观和隆重。
3、学*第三自然段
理解“礼炮轰鸣 群情沸腾 震惊中外”
（说明仪式很隆重。）
(1)默读课文，找出描写销烟的场面，在表示销烟顺序的词语下面加“· ”，在表示销烟动作的词语下面加“波浪线--”。
(2)指名汇报（先—再—然后）（撒—抛—倒）
出示课件(幻灯片8)
(3)你能用自己的话说说销烟经过吗？（试述用上先-再-然后）
(4)你能用先-再-然后再说一句话吗？
师：看着鸦片在销烟池里咕嘟咕嘟的冒着泡，你们有什么感受？
4、学*第4自然段
师：现在，看到害人的鸦片被销毁了，老百姓们有什么表现？
指导朗读。（学生模仿老百姓）
5、学*第5自然段
师范读，找出有关数字多读两遍。从这两个数字可以看出什么？
（ 说明销毁的鸦片数量多。）
过渡：此时，我们已经充分地了解了鸦片的危害，非禁不可、非销不可，林则徐销得好、销得对，可谓大顺民心、大快人心。
6、学*第6自然段
齐读。
师：你读懂了什么？
一举两得：打击了外国的侵略，表明了中国的不可欺侮。
7、小结：
虎门销烟让外国人明白中国人禁烟的决心，让外国人知道中国人是不可欺侮的，虎门销烟将永远载入中国的史册，它是中华雄狮觉醒的标志!让我们铭记这一幕，牢记这一天 ----- 一八三九年六月三日! （齐读第一自然段）为了纪念这一天，人们把这一幕雕刻在了北京***广场的人民英雄纪念碑上。（出示幻灯片12）
三、练*（幻灯片13）
教学要求
1．正确、流利、有感情地朗读课文。
2．学会本课生字，其中田字格前面的只识不写。理解由生字组成的词语。
3．用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
4．认识虎门硝烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学时间 三课时
第一课时
教学要求：
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课生字，其中田字格前面的只识不写。理解由生字组成的词语。
教学过程：
一、揭示课题
1、扣图引题。
（1）出示雕像图。
（2）讨论下面问题：这幅图上画的是谁？谁知道林则徐是什么人？他曾经做过一件什么了不起的事？
（课前可让学生搜集资料，接下来可交流搜集到的有关林则徐或虎门硝烟的资料，加深对课文的理解。）
2、板书课题，解题。
3、读了课文后你想知道什么？
二、初读课文
1、范读讨论。
（1）录音范读课文。
思考：事情发生在什么时间？什么地点？事情的大致经过怎样？
（2）读后讨论上述思考题。
2．自读课文。
要求：
（1）轻声练读生字表上的字，读准字音。
（2）边读课文边画出生字组成的词语。（联系上下文或查字典理解词语的意思。）
（3）逐段读顺句子，读通课文。
3．试读课文
指名分段试读课文，师生共同纠正读错的地方。
三、指导写字
1、“泄、侮”按笔顺描红。
2、“寨”结构要匀称，笔画要紧凑。
四、作业
抄写本课生字词。
第二课时
教学要求：
认识虎门硝烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学过程：
一、复*检查
1、指名正确流利地读课文。
2、指读由生字组成的词语。
一、细读课文
3、细读第一自然段。
（1）指名读第一自然段
（2）说说这一自然段告诉我们什么。
（3）什么样的日子才“值得纪念”？（板书：值得纪念）
（4）读了这一段你想知道什么？
2、细读第六自然段
（1）自读第六自然段，理解有关词语。
（2）说说这一段告诉我们什么。（板书：打击嚣张气焰，表明不可欺侮）
（3）读了这一段你想知道什么？
3、|细读第二自然段。
（1）自读课文。
（2）指名说说从哪儿看出虎门寨这一天不同寻常。（板书：水泄不通彩旗林立）
（3）有感情地朗读，体会壮观场面。
（4）讨论：
为什么来到海滩的人这么多？文武官员到场说明什么？为什么邀请外国商人到场观看？
（4）齐读第二自然段。
一和六自然段由于时间关系，可在第一课时就教完，不必放入第二课时。
4、细读第3~5自然段。
（1）指名读第三自然段。
说说哪几句写下令禁烟，哪几句写硝烟经过？
①学*第一至三句
自读体会哪些词句最能突出中国人的气势。
齐读这三句话。
指名说说读了这三句话你们仿佛看到了什么？
②学*第四、五句。
指名读第四句话，用自己的话说说硝烟是分几步进行的。
③有感情地自由练读第三自然段。
（2）有感情地读第四自然段。
（3）细读第五自然段。
①指读第五自然段。
②硝烟持续了二十三天说明了什么？销毁了二百多万斤说明了什么？烟渣被卷进咆哮的大海暗示着什么？
③想象在中国人民强大的硝烟气势面前，外国侵略者垂头丧气的样子。
④指导读课文。
5、再读第六自然段和第一自然段。
（1）引读
虎门硝烟大得人心，大快人心，震惊中外所以这件事被称为——伟大的壮举；它沉重的打击了——外国侵略者的嚣张气焰；它向全世界表明——中国人民是不可欺侮的。这件事情意义重大，而它发生在1839年的6月3日，因此我们说这一天是——中国历史上值得纪念的日子。
（2）齐读第1、6自然段。
这部分说话训练可在学*相应自然段时在老师指导下就完成，不必放入第3课时。
三、作业
1、有感情地朗读课文。
2、抄写句子，体会虎门硝烟的伟大意义。
第三课时
教学要求：
用“先……再……然后……”表示顺序的词语写一段表示动作的话。
教学过程：
一、复*检查
二、复述课文
1、默读课文。
边读边想：本课有几个自然段，每个自然段告诉我们什么？是怎样一步一步把意思说清楚的？
2、讨论上述思考题。
出示：值得纪念的日子→海滩轰动的场面→硝烟开始→百姓欢呼→硝烟结果→伟大意义
3、指导复述。
（1）四人小组练*复述。
（2）指名到讲台前复述。
（要求尽可能用上书上的有关词语）
三、练*说话，写话
1、出示幻灯文字。
只见一群群光着脊梁、赤着双脚的工人，先向灌了水的硝烟池里撒下盐巴，再把收缴来的通商抛入池内，然后又把一把把生石灰倒下去。
2、讨论：硝烟时工人们做了几件事？（板书：撒盐抛烟倒石灰）
课文中用什么词把三事件连起来？（板书：先……再……然后……）
3、小结
有时候我们要完成一件事，必须分几步来做，为了表明这几步的先后顺序，我们可以用上“先、再、然后”来连接。
4、指导说话。
引导回忆生活中哪些事需要分三步以上来完成。用上面的词练*说话。
5、练*写话。
板书：
2 虎门硝烟
水泄不通 彩旗林立 打击 嚣张气焰
礼炮轰鸣 群情沸腾 表明 不可欺侮
震惊中外 伟大壮举
教学目标：
１、正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。
２、学会本课的生字，另有两个多音字要掌握，理解并熟记由生字组成的词语。
３、认识虎门销烟的伟大意义，培养学生爱祖国、拒外侮的精神。
教学重、难点：
通过阅读末段，体会虎门销烟的伟大意义。
实验目标：
让学生回顾历史，了解旧中国的屈辱历史，激发学生的爱国之心，情动于中而发而外。
教具准备：
《鴉片战争》录像、《虎门销烟》.课件、网络
课时安排：
两课时
第一课时
课时目标：
１、掌握本课的生字词，理解相配的词语。
２、初读课文，了解大意。
３、通过上网搜集和处理资料，了解林则徐以及虎门销烟的背离景资料。
一、课前准备：
观看《鴉片战争》。
二、谈观后感受自然导入
师：这是一部老电影了，但我却是看了一遍一遍了，因为作为一名中国人，这段历史是永远不能忘却的。你们看完了以后，想说些什么呢？
（生自由谈论。）
师：影片中谁给你留下了深刻的印象？说说你的理由。
（可自由谈，只要说出理由就行，相机激发学生的爱国情，引出主人公林则徐）
师：你们了解林则徐吗？
先调动学生已知，大致说说对林则徐的认识，引导学生上网查询。然后师.总结。
三、初读课文，自学生字词
１、选择自己喜欢的方式读，提醒：不动笔墨不读书。掌握生字词。
出示要求：自读课文
（1）借助拼音读准生字。
（2）画出由生字组成的词语，想象它们在句子中的意思，并标出自己不理解的地方。
2、检查自学效果。
（3）出示词语。
鴉片 欺侮 盐巴 虎门销烟
历史 装点 顿时 伟大壮举
（4）指名读词，重点读准翘舌音、后鼻音。
（5）解释词义，了解词语掌握情况。
（6）分自然段指名试读课文，要求读准字音，读通句子。
四、练*巩固
1、描红。
2、熟读课文。
第二课时
课时目标：
１、精读课文第二至六自然段。
２、激发学生的爱国之情。
一、复*导入
二、精读课文
1、虎门销烟是个怎样的事件?从课文中找一两个词语来说明。（引导学生读读文章的第一、第六自然段，首尾联系，理解“值得纪念”是不同寻常的意思，“伟大壮举”是指伟大的举动）（板书：伟大壮举）
过渡：课文中说虎门销烟是“伟大壮举”，在“壮”下加“△”，“壮”在这个词中是什么意思?（雄壮、气势盛大）读读全文，找一找哪些句子能表现“壮”，将这些地方画下来、读一读，是不是能感悟到“虎门销烟”是一次“伟大壮举”。
2、学*第二自然段
——电销个人自我鉴定范文5份
光阴似箭，日月如梭，两个月的光阴又已悄不过逝。在这六十多个日子里，因为各位领导和同事的协助，我顺利地完成了自已的本职工作。回想起这两个月的工作，期间有很多感动，有很多值得我记忆和收藏的东西。在此我非常感谢公司给我这次机会锻炼自己。也是为了在以后的时间里面，更好地完成工作，不辜负领导和同事对我的厚望，为以后的工作做更好的铺垫，坚持认真专业，规避失误。我将*两个月的工作情况总结如下：
走上电销主管已经有两个月的.时间了，在这段时间里面学到了很多，也让我明白了，做一个合格并且优秀的主管最重要的就是需要具备专业的业务技能和项目把控以及宏观统筹水*。
作为主管接触的项目当前主要是邓白氏的相关项目，但是角色不一样了，所以面对的事情和责任就不一样了。从7月份开始接触邓白氏的项目以来，已经不记得多少次凌晨的下班，面对着客户的怀疑，面对着重重考验，无疑对我们来说是一个巨大的挑战。但是我们没有放弃，我们坚持着，走到今天回忆起来那不是痛苦的经历，那确是我人生一笔的财富。因为我学到很多之前学不到的东西，我接受了高标准的挑战，后期的项目我将会有很多经验去实践。所以带邓白氏hp项目来说，我自己经历两个阶段，督导到主管的过渡，从最初的10人团队到后期的90人团队，从最初的个体人员把控到后来的团队进度把控，我实现了角色的转换，也经历了很多次的考验。最终以项目总收入四十七万的成绩顺利完成项目!
随之而来的即是邓白氏其他的小项目，时间很短，但是难度在一步步增大，而且在一步一步的像例子挖掘转变，不再是单一的数据清洗，对我们坐*也好，督导也好，包括主管也好，迎来了又一个挑战，转型!首先从oxford、infor、kcc以及到后来的医疗器械，我们在一步一步的转变，从最初的数据清洗技能，我们要开始锻炼坐*的话术技巧。而对我来说，除了对项目的进度和时间管理之外，还要分析数据的分布，将资源利用化。从oxfor和infor进入，虽然我们最终圆满的完成客户的要求，但是我们自己的产能提升还没有达到目标。但是我们从这些小项目中，总结出来了项目的把控还需要注意数据的分析，和持续的与客户沟通，一起协作将项目做好，从而迎来了kcc和医疗器械项目的成功，最终以项目总收入xxxx完成了项目任务。在做项目的把控水*上，从邓白氏的项目中，我自己积累和沉淀了很多经验。要带领一个高效具有作战水*的团队，首先我们自己需要严格要求自己具有时间观点，从而好的管理团队的时间。将目标明确并且细化到每一个小时和每一分钟，将团队时间管理好，这样我们最后的目标就能够完成。其次就是数据分析，准确的分析数据，和把控数据将数据利用化是项目成功的关键，即时的注重数据的分布是我们做好项咳嗽卑才诺姆较蚺獭T俅尉褪俏颐侨嗽奔寄艿奶嵘，我们需要对当前现有人员的技能熟悉，每个人的特点和分析，将合适的人放到合适的项目上，从而创造出最大的价值
在做邓白氏项目的同时，我接手了一个百瑞利欣的项目，因为客户之前和我们合作的一个项目不是很愉快。所以接手这个项目的同时，我告诉自己一定要将这个项目做好，将客户对我们评价有所改观，提升我们客户感知度，赢得后期的长期合作。从项目初期需要完成几千的数据量，到最后我们需要完成的三万六的数据量，对我来说无疑又是一个考验，期间电信系统还频繁故障为我们项目的进度形成了层层堡垒。面对此，和it部门的协调以及其他主管的协调，即时有效地调配人员，安排加班，最后我们以顺利完成了客户需要的三万六的数据量。从这个项目，让我明白了良好的协作和沟通水*也是作为一个主管把控项目必须具备的!
在面对做熟悉数据清洗项目，我们又迎来又一个挑战即华晨汽车满意度问卷，这个项目和我们之前的项目相比，不是难度有多大，而在于考验我们现有访员的耐力和项目管理人员的统筹水*。一个问卷下来需要半个小时的时间和之前一个成功5分钟来比，必须实现这个转变。我们通过持续的培训和分析将人员得技能提升，同时也开创了一种新的业绩薪金方案来更好的激励团队的出单激情。同时，考验我们还有就是第一次涉及的配额控制，面对复杂的配额控制，系统能够控制前端的，却支持不了后端的，所以我们需要随时注重配额的进度，将配额已满数据抽出，来提升大家的拨打效率。最后，我们通过前端的控制，和后端的配合，终于配额控制实现。为以后我们做类似的问卷做了很好的铺垫，也总结出一套行之有效的方案。最后华晨项目也以项目总收入十万完成了项目。所以我们在华晨项目中，总结出了把控好一个项目，良好的系统支持和数据支持以及强有力的激励机制将会为项目的执行创造出更多的利润。
经历很多大大小小的项目，让我更加深刻的感受到作为主管需要具备更多的是宏观的把控的水*。一个项目的接入，系统支持，培训，人员安排，项目进度，数据分析，客户沟通以后项目最后的确认流程。是需要持续的提升自己的自身素质和技能。从督导到主管的转变就是考验统筹水*是否具备了。从项目来说，之前做的更多的是项目坐*人员每人的把控，而主管要做的确实整个项目进度把控，做好时间管理，数据分析，目标任务的检查，项目流程的确认，部门之间的协调，是后期我们需要持续提升和进一步完善，这样才能够提升我们的产能，创造更大的利润!
同时，在以后的工作中，我会持续提升提升自身素质与技能，严格的要求自己做好，带领好的团队，发扬敢于吃苦，勇于实践的精神，坚持不懈的努力奋斗，高效率和高质量的完成工作!为公司创造更大的价值也实现自己的价值，学海无涯，工作无止境，我会永远牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。逝者如斯，成绩属于过去，只有希望才属于未来，我决不做一只踯躅于回忆的小鸟，而要做一只翱翔于蓝天的雄鹰。把过去深深埋葬，站在今天的肩膀上，向明天奋力冲刺。即使前路充满荆棘，还有无数的考验在等着我，不过我的选择就是义无返顾地实行下一次冲锋，去创造人生更大的辉煌
光阴似箭，日月如梭，两个月的光阴又已悄不过逝。在这六十多个日子里，因为各位领导和同事的协助，我顺利地完成了自已的本职工作。回想起这两个月的工作，期间有很多感动，有很多值得我记忆和收藏的东西。在此我非常感谢公司给我这次机会锻炼自己。也是为了在以后的时间里面，更好地完成工作，不辜负领导和同事对我的厚望，为以后的工作做更好的铺垫，坚持认真专业，规避失误。我将*两个月的工作情况总结如下：
走上电销主管已经有两个月的时间了，在这段时间里面学到了很多，也让我明白了，做一个合格并且优秀的主管最重要的就是需要具备专业的业务技能和项目把控以及宏观统筹水*。
作为主管接触的项目当前主要是邓白氏的相关项目，但是角色不一样了，所以面对的事情和责任就不一样了。从7月份开始接触邓白氏的项目以来，已经不记得多少次凌晨的下班，面对着客户的怀疑，面对着重重考验，无疑对我们来说是一个巨大的挑战。但是我们没有放弃，我们坚持着，走到今天回忆起来那不是痛苦的经历，那确是我人生一笔的财富。因为我学到很多之前学不到的东西，我接受了高标准的挑战，后期的项目我将会有很多经验去实践。所以带邓白氏hp项目来说，我自己经历两个阶段，督导到主管的过渡，从最初的10人团队到后期的90人团队，从最初的个体人员把控到后来的团队进度把控，我实现了角色的转换，也经历了很多次的考验。最终以项目总收入四十七万的成绩顺利完成项目!
随之而来的即是邓白氏其他的小项目，时间很短，但是难度在一步步增大，而且在一步一步的像例子挖掘转变，不再是单一的数据清洗，对我们坐*也好，督导也好，包括主管也好，迎来了又一个挑战，转型!首先从oxxford、infor、kcc以及到后来的医疗器械，我们在一步一步的转变，从最初的数据清洗技能，我们要开始锻炼坐*的话术技巧。而对我来说，除了对项目的进度和时间管理之外，还要分析数据的分布，将资源利用化。从oxxfor和infor进入，虽然我们最终圆满的完成客户的要求，但是我们自己的产能提升还没有达到目标。但是我们从这些小项目中，总结出来了项目的把控还需要注意数据的分析，和持续的与客户沟通，一起协作将项目做好，从而迎来了kcc和医疗器械项目的成功，最终以项目总收入xxxxxxxx完成了项目任务。在做项目的把控水*上，从邓白氏的项目中，我自己积累和沉淀了很多经验。要带领一个高效具有作战水*的团队，首先我们自己需要严格要求自己具有时间观点，从而好的管理团队的时间。将目标明确并且细化到每一个小时和每一分钟，将团队时间管理好，这样我们最后的目标就能够完成。其次就是数据分析，准确的分析数据，和把控数据将数据利用化是项目成功的关键，即时的注重数据的分布是我们做好项咳嗽卑才诺姆较蚺獭T俅尉褪俏颐侨嗽奔寄艿奶嵘，我们需要对当前现有人员的技能熟悉，每个人的特点和分析，将合适的人放到合适的项目上，从而创造出最大的价值
在做邓白氏项目的同时，我接手了一个百瑞利欣的项目，因为客户之前和我们合作的一个项目不是很愉快。所以接手这个项目的同时，我告诉自己一定要将这个项目做好，将客户对我们评价有所改观，提升我们客户感知度，赢得后期的长期合作。从项目初期需要完成几千的数据量，到最后我们需要完成的三万六的数据量，对我来说无疑又是一个考验，期间电信系统还频繁故障为我们项目的进度形成了层层堡垒。面对此，和it部门的协调以及其他主管的协调，即时有效地调配人员，安排加班，最后我们以顺利完成了客户需要的三万六的数据量。从这个项目，让我明白了良好的协作和沟通水*也是作为一个主管把控项目必须具备的!
在面对做熟悉数据清洗项目，我们又迎来又一个挑战即华晨汽车满意度问卷，这个项目和我们之前的项目相比，不是难度有多大，而在于考验我们现有访员的耐力和项目管理人员的统筹水*。一个问卷下来需要半个小时的时间和之前一个成功5分钟来比，必须实现这个转变。我们通过持续的培训和分析将人员得技能提升，同时也开创了一种新的业绩薪金方案来更好的激励团队的出单激情。同时，考验我们还有就是第一次涉及的配额控制，面对复杂的配额控制，系统能够控制前端的，却支持不了后端的，所以我们需要随时注重配额的进度，将配额已满数据抽出，来提升大家的拨打效率。最后，我们通过前端的控制，和后端的配合，终于配额控制实现。为以后我们做类似的问卷做了很好的铺垫，也总结出一套行之有效的方案。最后华晨项目也以项目总收入十万完成了项目。所以我们在华晨项目中，总结出了把控好一个项目，良好的系统支持和数据支持以及强有力的激励机制将会为项目的执行创造出更多的利润。
经历很多大大小小的项目，让我更加深刻的感受到作为主管需要具备更多的是宏观的把控的水*。一个项目的接入，系统支持，培训，人员安排，项目进度，数据分析，客户沟通以后项目最后的确认流程。是需要持续的提升自己的自身素质和技能。从督导到主管的转变就是考验统筹水*是否具备了。从项目来说，之前做的更多的是项目坐*人员每人的把控，而主管要做的确实整个项目进度把控，做好时间管理，数据分析，目标任务的检查，项目流程的确认，部门之间的协调，是后期我们需要持续提升和进一步完善，这样才能够提升我们的产能，创造更大的利润!
同时，在以后的工作中，我会持续提升提升自身素质与技能，严格的要求自己做好，带领好的团队，发扬敢于吃苦，勇于实践的精神，坚持不懈的努力奋斗，高效率和高质量的完成工作!为公司创造更大的价值也实现自己的价值，学海无涯，工作无止境，我会永远牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。逝者如斯，成绩属于过去，只有希望才属于未来，我决不做一只踯躅于回忆的小鸟，而要做一只翱翔于蓝天的雄鹰。把过去深深埋葬，站在今天的肩膀上，向明天奋力冲刺。即使前路充满荆棘，还有无数的考验在等着我，不过我的选择就是义无返顾地实行下一次冲锋，去创造人生更大的辉煌
作为xxxx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
一、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件、在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。、
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xxxx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学*，拓展知识面，努力学*工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的半年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xxx公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。
并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xxx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
现在进入公司已经将*有半年的时间，这半年的学*过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
总结：
x月份截至目前出了六单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢xx，xx的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验：
1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。
2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。
3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然*时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。
4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。
5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。
计划
接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学*经验。争取能够全额完成目标。
——电销应聘自我介绍（精选5篇）
尊敬的人资部主管：
贵公司发布的前台文员岗位很吸引我，因为我的教育背景和所有技能非常符合贵公司要求。
我是长沙人，身高1米62，20xx年毕业于四川省内江师范大学中文系汉语言文学专业本科。我受过正规的行政商务培训，已获得国家秘书从业资格。我有媒体从业经验，在报社从事了*一年的文字编辑。我普通话标准，计算机掌握得较为熟练，可以熟练使用WINDOWS操作系统和OFFICE软件;中文系毕业和报社文字编辑的从业经验，提高了我的文字功底。我归纳总结能力较强，能抓住要点，懂得速记，会使用办公室设备。
技能方面，我已获得普通话二级甲等，国家计算机一级及计算机应用能力考核;英语水*良好。另外，我有过类似行政实践经验。大学期间我曾担任过班级试讲组的组长工作，工作内容包括提前预约试讲教室，协调指导老师听课和小组成员时间等，这项工作培养了我的协调能力。教育实*阶段，除了做好教学和班主任工作之外，我还协助年级组长申请和发放办公室办公用品、通知学校布置的有关工作等等。
性格及学*能力方面：本人性格开朗，具有良好的待人接物能力、亲和力，愿意与别人合作，注重团队合作精神。我喜欢接受新事物，注重学*能力的培养，多次获得的学校奖学金可以证明我的学*能力。我力求从一切事情中吸收到到对自己有价值的东西，并加以运用到工作生活中去，使自己不断进步。我注重细节，做事谨慎负责、有耐心，能服从上级领导安排，协助公司各项事务的顺利开展。
我是来自上海交通大学市场营销专业的我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想"做人，做事，做生意"大概就是这个意思吧!
我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。
在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的'身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。
同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面面试自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。
我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！
我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。
在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。
同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面面试自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。
既然今天竞聘的是电子销售经理一职，我想谈谈自己对电子销售的理解，应聘销售的自我介绍。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“电子销售”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。电子销售不等同于推销，但推销是电子销售的重要组成部分。要想做好电子销售工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！
我觉得作为一名销售总监，除了应该具备一定的电子销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上电子销售经理，我想打造一个*台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。
同时我认为电子销售也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的`意识，我相信我能胜任这份工作。
尊敬的各位领导，
大家上午下午好，
很高兴能够参加此次面试，让我获得了这个向各位领导学*、同时也展现自我的'一个机会！
我叫xx，来在xxxx，在校xxxx专业，主要是xxxxxx方向知识，虽然我的专业和销售没有之间的联系，但是我在校三年期间的非常丰富的实践经验，就完全是为了销售这份工作而准备的。
我曾经担任过中国移动的校园推销人员、在整个团队有过非常突出表现的业绩，也因此获得额外的奖励，做过英语学*报的校园代理，与我的同学有过非常好的团队合作，而且很有趣的是，我也曾开过网店摆过地摊，从调查市场，寻找货源，找合作伙伴，到最后的销售，整个过程都让学*我到非常非常多的知识，当然这个小小的'投资，最后也让我赚到了一笔还蛮丰厚的生活费！
我觉得做市场的人就是要有学识、有见识、有胆识、而且还要有激情、有野心，作为一名初出茅庐的大学生，我认为自己是学识还可以，见识比起在座个人远远不够，但是百分之百的投入和激情，是我对工作的承诺，而今天站在这里就体现了我的野心！我爱我自己！但我更希望能够得到各位的欣赏！
