1、河北
2、广西
3、江苏
4、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
5、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
6、《网络销售》
7、《销售客户管理》
8、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
9、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
10、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
11、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
12、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
13、授权培训中心评定政策
14、行业经理周工作报告
15、部门工作交接单
16、好好学*最新出台的政策，包括国家的和公司的。
17、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
18、选择一套适合公司的市场运作模式；
19、终端布置，渠道拓展：根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
20、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的*惯。
21、K/A、代理商管理及关系维护
22、建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。
23、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
24、广告的阶段性划分。
25、广告效果监控。
26、名称。
27、3指示牌。
28、1经理办公室。
29、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。
30、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
31、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）
32、第四季度销售目标600万元；
33、建设一支好的销售团队；
34、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人；
35、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
36、效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。
37、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
38、目标市场定位，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
39、加大个人外汇业务宣传力度，加强队伍建设，加大制度梳理和对下培训力度；试点开办并逐步推广外币代兑业务；选择重点地区、重点网点加大对个人国际速汇、个人外币汇款、个人结售汇等外汇产品的推广工作力度，打造全区个人外汇业务标杆网点，并发挥其带头作用。
40、组织全行个人客户经理专业技能考试，强化个人客户经理经营和管理水*
41、持续调整网点布局结构，在20xx—20xx年布局规划指导下，结合西部大开发与十二五规划发展战略，适当增设我行在发达地区（包括县域）的营业网点。
42、持续推进网点购置、装修建设，加强中心城市行和重点区域的资源配置，切实提高中心城市行的网点自有率水*，使中心城市行网点自有率提高5—10个百分点；重点调整低产网点和5年以上未标准化装修网点；继续优化营业网点视觉形象标准，符合总行VI标准网点比例达到98%以上；结合我行二代转型及打造100家标准化理财中心战略继续支持个人理财中心的优化改造工作；在赤峰建设1家保管箱业务项目；继续加大离行自助银行选址规划建设，使离行自助银行成为物理网点的有效补充。
43、进一步完善自助业务运营管理体制，深入推进自助设备集中专业化管理步伐，力争年底实现全行自助设备的集中管理工作，打造一支专业化和高效化的自助设备管理队伍。
44、继续做好自助业务风险的防控工作。进一步规范自助业务操作流程；提高自助业务自查、抽查及普查工作质量，教育员工识别和自觉规避业务风险，提高自助业务风险防范能力和履岗能力。
45、完善网点服务考核机制，强化网点的服务考核，在规范统一服务流程的基础上，提高零售网点的营销服务质量和水*。
46、加强全行网点资源配置的集中统一管理，全面清退外部保险机构驻点，做好代销保险产品销售组织
47、完善基础管理考核机制。继续以个人金融业务基础管理考核系统为依托，对营业网点、二级分行基础管理水*综合评价，连续考核，进一步夯实全行个人金融业务基础管理水*；按月对委派柜员主管评价考核，组织开好柜员主管例会，加强柜员主管的履职能力。
48、抓好柜面操作风险管理，协调各级检查团队落实个人金融业务检查计划，对检查结果充分整改和利用，提高对柜面业务操作的垂直指导力度。
49、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
50、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
——销售培训计划 50句菁华
1、新员工绩效考核
2、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11：00。并于上午尽量完成新员
3、第一天下午进行内容（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为15：00至17：00。
4、适应领域和现阶段销售范围
5、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较
6、多问，少解释;
7、文明待客，言谈举止文明;
8、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;
9、送礼只送对的，不送贵的;
10、有关行政工作的知识。
11、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训、（2）每星期2小时的培训、（3）每两年1周至1个月的在职培训、（4）每5年1个月的集中培训。
12、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的长处和不足.
13、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.
14、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
15、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
16、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
17、让新员工了解公司历史、政策、企业文化、树立对公司信心和期望。
18、对新人须全心全意的进行岗位专业知识传授和指导。
19、企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。
20、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
21、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写《销售员动态表》，以便了解新销售员的动向；
22、业绩不靠运气而来，唯有充实自我，努力不懈，才能成为成功者；
23、经验是从实践中积累而来，对任何上门客户均应视为可能成交之客户而予以接待；
24、倘接洽咨询购房者，则掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈而通话时间以不超过2分钟为佳（比如在广告日电话时间应更加缩短）。
25、当客户表明购楼之意愿，则请客户在适当的交谈区入座，并取出资料为客户介绍，其他人员需为客户冲茶倒水；
26、同区居住
27、同一大、中、小学
28、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!
29、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；
30、用顾客的语言进行介绍；
31、尊重顾客，要圆滑地应付；
32、短时间的大面积覆盖；
33、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；
34、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；
35、年初拟定《年度销售计划》；
36、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
37、IC卡(原件及复印件)
38、IC卡(交购置税时)
39、接*客户技巧
40、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户；
41、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）
42、30第四讲消化与吸收
43、00午餐和休息
44、00第九讲走向你的销售目标
45、阶段考核；
46、公司简介；
47、相关视频学*；
48、项目整体概况；
49、贷款政策(商贷、公积金)及条件；
50、具体问题具体分析。
——销售经典语句 50句菁华
1、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
2、推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
3、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
4、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
5、一个推销员的个性，是他最大的资本。
6、一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
7、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
8、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
9、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
10、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
11、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
12、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
13、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
14、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
15、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
16、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
17、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
18、苦想没盼头，苦干有奔头。
19、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!
20、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
21、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
22、二心一意，创造10亿。
23、我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。
24、做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。
25、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
26、要定期，而且持续不断的与顾客联络。
27、业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
28、我随时关注顾客的需要和他的问题。
29、要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。
30、待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。
31、设立一个可以达成而且有期限的目标。
32、态度好的人，赚钱的机会比较多。
33、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。
34、为了获得超出*均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
35、建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了。
36、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
37、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。
38、开放式提问是建立关系的有力工具，但是不能帮助你建立信用度。
39、让客户知道你可以解决什么问题，他们会变得好奇而希望了解更多详情。
40、普通销售员总是设法满足客户的好奇心，销售高手则努力提高客户的好奇心。
41、闲聊性质的谈话固然对活跃气氛有所帮助。但是却不如正式谈话那么有价值。
42、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
43、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。
44、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学*计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
45、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
46、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
47、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
48、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
49、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。
50、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
——销售加油口号 50句菁华
1、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
2、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
3、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
5、每天多卖一百块!
6、一鼓作气，挑战佳绩!
7、您的满意是我们的快乐！
8、只要功夫深，铁杵磨成针。
9、大家好,才是真的好。
10、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
11、团结四班，豪情满天，众志成城，超越自我！
12、时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙。
13、抬起头来做人，低下头来做事。
14、自轻自贱时，我想想自己的目标。
15、只有傻瓜才用双脚去试河水的深浅。
16、思路决定思路，行动决定结果。
17、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
18、永不言退，我们是最好的团队!
19、每天多卖一百块！
20、永不言退，我们是的团队！
21、团结一致，再创佳绩！
22、众志成城飞越颠峰。
23、付出一定会有回报。
24、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。
25、心中有梦不认命，全员实动一条心。
26、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
27、活动有序，提高效率，主动出击，抢得先机。
28、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
29、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
30、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
31、你不努力，谁会陪你原地停留。
32、学最好的别人，做最好的自己。
33、贪图别人一斗米，失去了半年的口粮。
34、为了自己的目标，努力去奋斗。
35、王者必胜，必胜的信念。
36、挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。
37、懂得对别人宽容，就会常常开心。
38、良禽择木而栖，贤臣择主而事。
39、与其无义而有名兮，宁穷处而守髙。
40、我相信，路总会有*坦的一面。
41、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
42、所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。
43、团结拼搏，勇争第一，我能。
44、谁英雄，谁好汉，"xxxx"比比看！
45、好的团队，人人为团队，团队为人人。
46、米德兰家居，生活因你而改变。
47、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
48、过硬的心理是完成任务的根本保证。
49、可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。
50、前面有阴影，是因为你背后有太阳。
——销售人员培训计划 50句菁华
1、注重个人形象和公司形象
2、的理念：（学*方法和心态）
3、：热情、自信、勇敢、执着
4、寻找顾客
5、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）
6、即使生意不成，也不要伤了和气，给顾客留下良好的印象，（是）给自己留个后路；
7、文明待客，言谈举止文明；
8、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；
9、短时间的大面积覆盖；
10、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
11、产品因素。如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
12、销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
13、复*培训。
14、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
15、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
16、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；
17、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；
18、不要对别人的问题掩饰或辩解；
19、销售技巧
20、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
21、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
22、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。
23、推广和销售手段等相关资料
24、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较
25、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
26、介绍产品，
27、用顾客的语言进行介绍;
28、先设定顾客所要问的问题;
29、聆听顾客意见;
30、人只能给别人一次第一印象;
31、道德规范
32、专家型销售：专家、网络营销软件专家;
33、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;
34、尽快尽早搞清客户的决策模式;分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是;加强沟通，找出解决问题的有效方法;
35、要学会感情投资，寻找一个*衡点;
36、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训、（2）每星期2小时的培训、（3）每两年1周至1个月的在职培训、（4）每5年1个月的集中培训。
37、进修培训、要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
38、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
39、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
40、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
41、了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施
42、熟知酒店各种房型的配置及布局
43、如何在满房时最大限度的增加收入
44、如何与其他部门做好沟通和协调工作
45、批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。
46、个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学*。
47、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。
48、礼貌的行为
49、要掌握娴熟的销售方法和技巧：
50、能超越失败
——销售计划 40句菁华
1、四川
2、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、进行市场一线、工作;
5、高品质，高价格，高利润空间为原则！
6、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
7、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
8、经销商网点50个；
9、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
10、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
11、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
12、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
13、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
14、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以
15、设计跟进(8：40—9：00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
16、竞争个案项目调查与分析。
17、成交价格。
18、广告效果监控。
19、印刷品(销售文件、售楼书等)。
20、标准色。
21、3挂幅。
22、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
23、提升现有团队服务和技巧提高店面成交率，具体工作计划如下：
24、第四季度销售目标600万元；
25、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
26、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
27、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
28、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。
29、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
30、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
31、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
32、目标市场定位，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
33、试点推出移动保管箱业务，建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理办法和操作规程，稳步推进保管箱业务的发展。
34、开发系统*台，对个人客户经理基础信息和日常维护
35、举办各类专题培训班，全面做好一线员工培训工作
36、持续调整网点布局结构，在20xx—20xx年布局规划指导下，结合西部大开发与十二五规划发展战略，适当增设我行在发达地区（包括县域）的营业网点。
37、提高发卡质量，对不动卡进行定期激活和清理，规范理财卡等产品收费，建立完善的客户升降级机制，实现按标准发卡，提高银行卡年费收缴率及商户回佣，优化准贷记卡功能，对打卡等事务性业务逐步进行全行性集中处理。
38、理顺理财产品销售规范，解决理财业务多头管理问题，加强对条线、分行特色理财业务的监督和指导，定期对分行销售合规性开展检查，规范操作。
39、抓好柜面操作风险管理，协调各级检查团队落实个人金融业务检查计划，对检查结果充分整改和利用，提高对柜面业务操作的垂直指导力度。
40、通过个人客户经理服务支持项目，开发客户经理业绩评价功能，建立全行客户经理服务VIP客户和产品销售业绩的统一评价标准。
