关于在全市组织实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划的通知 各县区教育局、财政局、人劳局、编办：根据省教育厅、财政厅、人力资源和社会保障厅、省编办《关于继续组织实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划的通知》文件精神，现就我市教师特设岗位计划实施工作有关事项通知如下：
一、目标和任务
通过公开招聘高校毕业生到我市农村中小学任教，逐步解决农村学校师资总量不足和结构不合理等问题，推进义务教育均衡发展和“双高普九”，提高农村教师队伍的整体素质，教师特设岗位计划。20xx年，全市拟招聘特岗教师511名（各县区招聘计划见附件2）。
二、招聘对象及条件
（一）高等师范院校和其他全日制普通高校应届本科毕业生，可招少量应届师范类专科毕业生（持有相应的中小学教师资格证书）。
（二）有一定教育教学经验、年龄在30周岁（1980年7月4日以后出生）以下的全日制普通高校往届本科毕业生。
（三）报名者应同时符合教师资格条件要求和招募岗位要求，所学专业与任教学科原则上应保持相同或相*。
（四）应聘初中教师应为全日制本科学历。
（五）商洛籍户口。
三、招聘形式及程序
（一）发布招聘信息。6月28日前，各县区按照市上下达的招聘计划数，将本县区招募教师的专业设置、拟聘用学科人数及招聘条件报市特设岗位办公室。市特岗办通过省教育厅门户网和商洛教育网向社会发布信息。
（二）自愿报名。各县区应开通网上报名服务，接受高校毕业生和社会人员报名，填报服务志愿。报名时间：6月30至7月6日下午6时。
（三）资格审查。7月10日―12日，各县区特岗办对应聘人员的报名资格进行现场确认。应聘人员应提供身份证、毕业证、报到证、教育部学历证书电子注册备案表、教师资格证（非师范教育类应往届本科毕业生暂不要求）原件及复印件。各县区要按照《教师资格条例》等有关规定，对资格审查合格人员进行面试。
（四）招聘考试。
1、考试科目。考试两科，分别为教育学和教育心理学，专业课。教育学和教育心理学二卷合一，满分100分；专业课，满分100分。考试内容不指定教材。
2、考试时间。7月24日上午。考试时间考试科目8:10―9:40教育学、教育心理学10:20―11:50专业课
3、考试办法。考试由市上组织命题，各县区组织考试、阅卷。
4、确定初录人员。各县区根据考生考试总成绩，在本人所申报的县区同一学段同一学科内，从高分到低分，按照招聘计划的1:1比例组织进行体检，体检合格的确定初录人员。总分相同时，按照“师范类本科毕业生优先，本县户口优先，专业课成绩高者优先”的顺序确定。初录人员在县区公示不少于5天。
5、资格复审。各县区于8月5日前将初聘人员名单，本人身份证、毕业证、报到证、教育部学历证书电子注册备案表、教师资格证等原件和复印件（加盖“特岗计划”办公室审核章）报市特岗办，由市特岗办进行资格复审，复审合格的确定为正式聘用人员，经市特岗办研究后上报省特岗办。
（五）集中培训。8月8日开始，各县区教育局按照拟聘人员名单，集中组织岗前培训，培训内容主要包括教育学、教育心理学、教师职业道德、教育政策法规、新课程通识、教材教法等。培训时间应不少于10天，参加培训经考核合格者发给培训证。
（六）签订合同。各县区**根据市级公开招募特岗教师拟聘人员名单，结合其参加培训情况，与申报本县区志愿的特岗教师签订《陕西省2010年农村学校特设岗位教师聘用合同书》（简称《合同书》，一式4份，）。合同书于8月20日前报市特岗办，同时将“特岗计划”工作总结分别报市教育局、财政局、人社局、编办。
自我分析
本人参加工作至今已经有23年，一直担任语文学科的教学工作，积累了一定的教学经验。应该说对于岗位工作情况已经熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在语文教学中我也深感自己的文化底蕴不够丰厚，专业知识不很扎实，教育教学中的创新意识还不够，因此如何在现有的基础上有所突破、有所创新是我今年的目标。
项目完成情况
课堂教学：认真钻研教材，潜心研究教法，努力顺应新课改的教学趋势，不断完善自己的课堂教学，形成一定的教学特色。*时多走出去听课，学*优秀教师的教学方法。备课中能有所创新，写好教学反思，努力使自己业务水*再上新台阶。
专业论文：积极认真阅读教育类的杂志，不仅给予自己正确的引导，更使自己对教学各方面的内容有全面的认识与参照，同时也为撰写论文积累素材。每学期撰写一篇高质量的论文，积极参加教学论文评比活动，力争在区级或以上论文评比中获奖。
课题研究：积极参与学校课题的研究工作，特别是“毛虫与蝴蝶”阶梯性阅读读写绘实验的开展，要做好低段研究中最后一个学期的实验开展和资料积累工作，并且写好两年来的实践总结、编写好学生读写绘的成果集。
班主任、辅导员工作：培养学生良好的*惯，树立榜样，以点带面；关心孩子，与他们连成一片，加强班级的凝聚力。在教育培养班干部方面，要有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动每个同学的积极性，形成民主管理气氛，提高学生管理能力。
指导学生
参加竞赛对于学校等部门组织的各类竞赛活动，都要积极组织学生参加，参与面要广，给每个学生都有一次锻炼的机会。并且认真辅导，争取有比较好的成绩。除了统一的竞赛活动，自己还可以组织学生参加七彩语文等杂志上的作文竞赛。
其他以学校先进教师和优秀班主任的条件来严格要求自己，争取再创校级以上的荣誉。
本学期,我要借教师岗位大练兵活动，进一步提高自己适应学校发展要求的专业能力。通过开展教师岗位大练兵活动，构建有效教学的行为模式，切实提高课堂教学的有效性。全面提高教育质量。
一、基本原则
1.积极参与
教师岗位大练兵活动是教师队伍建设的重要内容。我要通过岗位练兵，深化自己的内涵。
2.注重过程 强化实效
教师岗位大练兵活动必须在过程上下功夫，注重过程的针对性和连续性。立足教师岗位确定练兵的内容，从自身特点出发，真正提高自身教学的有效性。使练兵的成效体现在课堂教学中，落实到每位学生的身上。
二、途径与内容
我要充分利用有效的研修方式开展练兵活动。
1.同伴互助
多参加听课、说课、评课活动，对课堂教学进行深度研究。以教学课例为载体，以课标研读、教材分析为重点，加强同伴交流，促进教师的专业成长。
2.实践反思
制定“个人发展目标”，通过阅读、课堂教学实践，撰写教育叙事，开展反思性教学，将岗位练兵活动贯穿与课前系统，课中系统，课后系统，实现教学技能的提高与自我超越。
三、搭建*台 培养能力
1.解读课标与分析教材的能力
熟悉“新课程标准”，深刻把握教材内容，理清知识间的内在联系；科学合理的处理教材。
2.学情分析能力
能对本年级学生学*现状进行具体分析，指出存在的问题，提出具有针对性、可操作性的改进措施。备课前要撰写学情分析。
3.教学设计能力
熟练进行学科课程的构思和设计，合理创设教学情境，科学设计问题的发生过程、知识探究过程、知识应用过程和师生互动过程，认真撰写一份教学设计。
4.例题*题设计能力
能从学生和教材实际出发，有针对性地精选例题*题，把好学生知识验收关。
5.教学管理能力、反思能力
能熟练地掌握课堂的管理技术，注重群体学*行为的养成，实现有效教学。对教学设计、教学过程，自身教学行为和课堂教学整体行为及教学评估进行反思。
6.教研、科研能力
积极学*钻研教育理论，并能与同伴合作探索研究，运用各种教学方法开展基于问题的研修，开展课题研究。
7.教学机智
能对课堂教学中出现的偶发事件及学生学*中出现的问题进行正确的分析及解决。撰写教育叙事。
8.班主任思想道德教育能力
增强全员育人、服务学生的意识。有效开展爱国主义教育与集体主义教育、行为*惯养成教育、劳动教育、安全教育、心理健康教育，积极促进学生健康成长。建立学生成长档案。
9.班级管理的改革与创新能力
优化班级管理模式，建设良好班级文化，创新班级教育活动，建立与家长良好的合作关系，组织学生参加活动，积极开展班、队会活动。
10.预防和应对校园突发事件能力
加强校园安全教育，提高对偶发事件的处理能力。
今年有幸分配到沂南县第三实验小学，并担任一年级一班的体育教师，虽然觉得压力很大，但在我的内心同时也产生了动力，所以我不怕苦，力争把这个四个班的体育搞好，为此我制定了一个计划。计划如下：
第一，在业务水*上
由于我刚刚走上工作岗位，和老教师比起来缺少实际教学经验。在教材理解方面会存在一些疑问，也不十分了解学生，所以，我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学*，探讨，来丰富自己对业务水*的知识渗透。
第二，在知识蕴涵量上
虽然是本科生，但自己的知识含量，特别是低年级教学方面的知识远远不够，俗话说：学海无涯，因此，在日常生活中要处处留心，不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学*，树立终身学*的观念。
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。学*，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到三学。
（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学*的观念。
（2）多渠道地学。要做学*的有心人，在书本中学*，学*政治思想理论，教育学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在无字处学*，学*他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的，我认为不论从事什么工作，都要尽心尽力，都要为学生着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作。
（3）广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学*各种领域的知识，技能，不断构建，丰富自己的知识结构。
第三、教学工作上
我将积极熟悉教材，不懂就问，虚心向老教师请教，学*他们的经验，从而内华和提升自己，积极参加教研活动，认真学*《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基础。认真工作，计划的工作按时做，临时的工作及时做，力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。在教学方法的改革探索中，我将积极发挥学生的主体能动性，改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。
第四，学生才是我事业中的主角
由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性*惯，这还需教师来耐心**，所以工作方法上，也应如同当今的教育改革理念一样，用新的教育理念去教育学生，争取改变以往的传统教育方法。逐步对学生进行渗透德育教育。
第五，协调家长的配合，与家长协力共同教育好每一个孩子
家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。
综上所述是我在新学期的工作，学*计划制定的虽然简单了一些，但我个人认为，有很多事情与问题是在工作过程中产生的，并要在工作中进行解决的，在工作计划中不一定十分全面的写进去。所以，唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法。对于我现有的工作，我会很珍惜，也有信心把它干好，力争发挥最高水*，把体育教学贯穿到底。同时也谢谢各位领导对我的信任。
一、读书指导思想：
积极参与学校的读书活动，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养，满足学校建设学*型组织的需要。
二、读书目标:
1.让自己成为更富内涵的老师。通过学*教育经典理论，丰富自己的人生，提升自己的理论和实践水*，提高自己教育教学的质量和效益。
2.在读书中提高自己的思想境界。通过品读美文，多沾书气，多闻书香，成为与书为友的“书虫”。在读书中成长，使自己融到我校学*型学校的建设之中。
三、我的读书措施：
1.根据学校读书活动规划和教研组的计划制定个人切实可行的读书计划。
2.充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。
3.读书活动与课堂教学相结合。边学*教育理论，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。
4.主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学*、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。
5.每学期末认真撰写一份读书心得或经验总结。
认真贯彻落实制定的读书计划，完成相关书籍的阅读，做到理论联系实际，不断提高理论及实践能力。作好读书笔记，认真完成一份读书心得。通过读书活动逐步提升自己的文化内涵和修养，逐步培养自身良好的阅读*惯。
四、读书内容：
《爱的教育》《素质教育在美国》《不跪着教书》《玫瑰与教育》《红高粱》《青春之歌》
——教师岗位目标计划书6篇
今年有幸分配到沂南县第三实验小学，并担任一年级一班的体育教师，虽然觉得压力很大，但在我的内心同时也产生了动力，所以我不怕苦，力争把这个四个班的体育搞好，为此我制定了一个计划。计划如下：
第一，在业务水*上
由于我刚刚走上工作岗位，和老教师比起来缺少实际教学经验。在教材理解方面会存在一些疑问，也不十分了解学生，所以，我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学*，探讨，来丰富自己对业务水*的知识渗透。
第二，在知识蕴涵量上
虽然是本科生，但自己的知识含量，特别是低年级教学方面的知识远远不够，俗话说：学海无涯，因此，在日常生活中要处处留心，不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学*，树立终身学*的观念。
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。学*，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到三学。
（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学*的观念。
（2）多渠道地学。要做学*的有心人，在书本中学*，学*政治思想理论，教育学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在无字处学*，学*他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的，我认为不论从事什么工作，都要尽心尽力，都要为学生着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作。
（3）广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学*各种领域的知识，技能，不断构建，丰富自己的知识结构。
第三、教学工作上
我将积极熟悉教材，不懂就问，虚心向老教师请教，学*他们的经验，从而内华和提升自己，积极参加教研活动，认真学*《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基础。认真工作，计划的工作按时做，临时的工作及时做，力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。在教学方法的改革探索中，我将积极发挥学生的主体能动性，改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。
第四，学生才是我事业中的主角
由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性*惯，这还需教师来耐心**，所以工作方法上，也应如同当今的教育改革理念一样，用新的教育理念去教育学生，争取改变以往的传统教育方法。逐步对学生进行渗透德育教育。
第五，协调家长的配合，与家长协力共同教育好每一个孩子
家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。
综上所述是我在新学期的工作，学*计划制定的虽然简单了一些，但我个人认为，有很多事情与问题是在工作过程中产生的，并要在工作中进行解决的，在工作计划中不一定十分全面的写进去。所以，唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法。对于我现有的工作，我会很珍惜，也有信心把它干好，力争发挥最高水*，把体育教学贯穿到底。同时也谢谢各位领导对我的信任。
一、学情分析：
针对我所带的班级高一(xx班)学生生员构成复杂，大部分来自农村，远到喊叫水，下流水，城区学生少，普遍英语底子差，基础薄的实际，打算在高一起始阶段的英语教学中，本着低起点，爬坡走，抓*惯的原则，长期不懈地抓好学生的学*英语的的兴趣和*惯养成。指导思想是坚持“狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高学*英语的能力”。
二、教学内容：
高一(上)的12单元内容。
三、具体安排：
1、继军训后结合学生初中英语实际状况，用一个月复*初中教材，为*稳向高中教材过度奠定基础，梳理初中知识，配发相应练*，通过*题讲练，激发学生对新知识的求知欲，顺利进入新教材的学*。
2、对于高一(上)内容中的12单元，每一单元用8课时，新授5课时，练*2课时，阅读1课时，共用4个月的时间。适时适情的进行单元测试，详细分析学情和授课情况，及时调整进度，改进教法。
3、为了使学生打牢基础不至于出现知识断层，本学期要有计划的把学生初中学过的但掌握不好的时态、句式、定语从句、状语从句、动词不定式以及部分掌握不好的词汇、短语、句型分插于12单元的新课教学中。
4、认真研究新课程标准，尤其与旧大纲不同的地方，清楚哪些内容是新增加的，哪些内容是已经删掉的，哪些内容初中已经学的。认真研究新教材，在集体备课的基础上认真备课、上课，认真进行自*辅导和批改作业。
5、为了减轻高三听力训练的压力，提高学生的听力水*，从高一就开始就对学生进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持每周三次利用课余时间给学生集体放听力。
6、单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的*惯。
7、坚持每周一次和每周三篇的短文背诵检查(新概念英语2)。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。
8、阅读理解能力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中配发适当的阅读练*，在月考测试卷中阅读篇幅占一定比例，突出重点。有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。
9、集体备课是提高教学质量和整体教学水*的有力保证，有利于经验丰富的教师与年轻教师互为补充、共同提高。坚持每周一次的集体备课，集同课头带课教师的智慧和经验，化解单元教学中的难点，减少教学中的授课弯路，突出重点。
10、坚持教学研究和相互听课，向同行学*，积极上网，利用网络资源的优势，解决自己教学中的疑难和困惑。
自我分析
本人参加工作至今已经有23年，一直担任语文学科的教学工作，积累了一定的教学经验。应该说对于岗位工作情况已经熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在语文教学中我也深感自己的文化底蕴不够丰厚，专业知识不很扎实，教育教学中的创新意识还不够，因此如何在现有的基础上有所突破、有所创新是我今年的目标。
项目完成情况
课堂教学：认真钻研教材，潜心研究教法，努力顺应新课改的教学趋势，不断完善自己的课堂教学，形成一定的教学特色。*时多走出去听课，学*优秀教师的教学方法。备课中能有所创新，写好教学反思，努力使自己业务水*再上新台阶。
专业论文：积极认真阅读教育类的杂志，不仅给予自己正确的引导，更使自己对教学各方面的内容有全面的认识与参照，同时也为撰写论文积累素材。每学期撰写一篇高质量的论文，积极参加教学论文评比活动，力争在区级或以上论文评比中获奖。
课题研究：积极参与学校课题的研究工作，特别是“毛虫与蝴蝶”阶梯性阅读读写绘实验的开展，要做好低段研究中最后一个学期的实验开展和资料积累工作，并且写好两年来的实践总结、编写好学生读写绘的成果集。
班主任、辅导员工作：培养学生良好的*惯，树立榜样，以点带面；关心孩子，与他们连成一片，加强班级的凝聚力。在教育培养班干部方面，要有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动每个同学的积极性，形成民主管理气氛，提高学生管理能力。
指导学生
参加竞赛对于学校等部门组织的各类竞赛活动，都要积极组织学生参加，参与面要广，给每个学生都有一次锻炼的机会。并且认真辅导，争取有比较好的成绩。除了统一的竞赛活动，自己还可以组织学生参加七彩语文等杂志上的作文竞赛。
其他以学校先进教师和优秀班主任的条件来严格要求自己，争取再创校级以上的荣誉。
一、学*目的
为进一步深化学*型组织建设，促进教师继续学*，不断提高教师业务水*与自身素质。
二、学*时间
xx年1月x日xx年2月x日
三、学*对象
xx小学45周岁(含45周岁)以下的教师。
四、学*内容及要求：
(一)读一本教育教学书籍，撰写1篇读后感上传至校本研究网，并上传至学校邮箱网盘。
(二)撰写教学叙事1篇上传至校本研究网，并上传至学校邮箱网盘。。
(三)教师参与QQ论坛主题活动，人人实名跟帖，字数不少于200字，主题为：如何提高练*设计的有效性?
(四)更新博客：梳理自身的学*成果，更新博客。如2008年7月至12月每月已经更新博客教育日志，假期可不再更新;如没有，请老师们补齐。请进入伍家岗小学教师博客(打开学校邮箱页面，点击博客热点栏下进入我的博客，再点击进入我的主页进入伍家岗小学教师博客)，将个人博客链接(链接方法：点击收藏，打开RSS目录添加RSS目录，RSS项填博客名称，地址项复制个人博客地址链接，描述项填写个人实名)。
(五)青年教师(2007年和2008年新进教师)学*并完成相关练*。
1、语、数教师通读本年段(两个年级)教材，完成课后*题。
2、英语教师通读本年段(两个年级)教材，完成《活动手册》上内容。
3、信息技术教师通读所有年级教材，做二门学科的课件各一个。
4、音乐教师通读所教年级教材，练*熟练弹奏教材曲目。
5、体育教师摘抄《体育新课标》相关内容，设计所教不同年级课例各一个。
(六)45岁以上教师阅读有关教育教学书籍。阅读所需书籍可向学校借阅，借阅地点：校办。
五、交流与评价
开学之前，以年级组为单位上交教师读后感、教学叙事以及博客更新情况统计表，学校组织进行优秀读后感、教学叙事、优秀博客、优秀青年教师寒假练*的成果交流活动并予以奖励。
时间飞逝，似乎就是一转眼的时间，我已经从一个刚踏出大学校门的青涩学生，成长为在这个*凡而又不*凡的岗位上奋斗了三年的“老”教师了。虽然在这期间，自己始终能保持一种饱满的激情，但却缺少计划性的引导，所以难于真正的构建自我。如今已进入了自己工作的第三年了，此时，停下脚步，再次明确自己的奋斗目标，重新树立自我，是一件必须进行的任务了。
回顾过去认识自我：
回顾三年的教学生涯，我经历过失败，也曾留下泪水；获得过成功，也曾得到感动。细数来时路，有一些感想，有一些收获：
一、教育方面
工作以来，我已经担任了三年的数学老师。记得刚教学时，总是对学生使用一种挑剔的眼光，总是非常严格地要求他们，不允许他们犯一丝错误。一段时间后，似乎班级管理的还不错，但实际上，学生对这种方式方法颇有微词，我也很难得到他们的真正认可。再看看我周围的老师们，却总能受到学生的热烈欢迎和尊重认可。因此，我开始认真地反思，并有意识地阅读一些理论书籍，及时地调整自己的教育策略。通过不断地实践、反思、再实践，对待学生和班级事务，
我不再像以前那样意气用事，而是开始有意识地运用一些方式方法尽可能地巧妙处理。在不懈地探索努力之下，取得了一些成绩，得到了同学们的认可。
二、教学方面
教学是一门艺术。这门艺术需要我们终身地探索。作为一名年轻教师，更是需要不断地学*，不断地提高。还记得一位老师说过，上公开课、竞赛课是最能促进人成长的。的确如此，在日常的课堂设计上，如果能把知识点讲清楚，同时严格要求学生，那么我们的考试成绩是不会太差的。但是，这样一种没有经过精心打磨的课是没有艺术可言的，对个人的专业成长也是无利的。回顾三年的工作历程，从开始时的紧张和拘束到现在的自信和放松，从开始的泛泛而谈到现在的创新开拓，我的成长离不开在一次次的竞赛课、公开课前的“痛苦”打磨。当然，如果说我个人的努力是成长的基础，那么校领导和我们数学组前辈们对我的大力帮助就是我前进的动力。在此，我要真心地向他们表示感谢。正是由于他们的支持，我才取得了这一项项的荣誉。
三、教科研方面
以前我总是存在一种错误的观点，认为教师只要上好课就可以了，不必参与教科研活动。后来，当我在教育教学上遇到问题时，我才认识到教育理论对教师的帮助之大，作用之强。认识到教学与教科研两者之间是融合体、不可分割的，
教科研是一个学校教学质量的支撑，教师发展的基石。教师要发展，首先得具备一定的教学理论。在学*的过程中和在校领导的号召下，我认识到了反思对于教师教学的重要性。我国著名的教育家魏书生先生，多年来就一直认真写两个教案：进课堂之前认真写好课堂教案，出课堂之后认真写好教学反思，多年的反思*惯，使他成为教育名家。教师的反思要基于实践，特别是在教育实践中不断反思、钻研，这也是我们的优势。在“源于解题要服务于解题，源于教学要服务于教学，源于课题要服务于课题”指导思想下，我积极开展教学反思，及时发现问题，努力提高自己，形成系统的方法与方式，撰写了一些论文。
四、学校工作方面
进学校以来我一直担任教导干事，教导干事工作比较乱，工作任务比较重，另外，还负责法律。刚开始常常加班到很晚，影响第二天上课情况。经过三年的训练，掌握了一些工作技巧，虽然还是很忙，但也能抽出时间学*业务，提高自己教育教学能力。
规划未来主动发展
一、职业目标：
一个不想当的士兵不是好士兵。同样，一个没有远大发展目标的老师也不可能是一个好老师。只有为自己拟定一个远大的、长期的职业目标，我们才有可能不断成长。在观门街小学三年工作中，我逐渐为自己树立了一个职业的目标，那就是努力成为像我们数学组组长高志华老师那样一个优秀的数学老师。不管是在个人的素养上，还是在为人处世上，高老师都让我深深钦佩，她*时的一言一行都给我树立了一个榜样。虽然目前我也取得一些小小的荣誉，但深感和臧老师的差距。但我相信有臧老师的热心指导，我一定能实现这个目标。
二、具体措施：
（一）上好每一节课。远大的目标需要脚踏实地地实现。在以后的教学中还是要从细微处做起，处处以一个新老师的要求来要求自己。认真上好每一节课，不断提高自己的教学水*。课前多钻研教材，对教材有机统整，重组知识结构，进一步丰富教学资源；课堂中，把注重培养学*方式，提高自主学*能力作为目标，要把培养学生自主学*和主动探究作为常态课教学的重要内容，坚持不懈地推进；课后认真做好教学反思，正如叶澜教授所说“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，但如果一个教师写三年反思则可能成为名师”，多注意教育教学的细节积累，多写教学案例，教学论文，积极投稿，做到真正的科研型教师。还要主动争取积极参与各级的评优课，通过实战磨练自己的课堂教学能力。
（二）坚持教育教学反思，积极撰写教科研论文。
（三）积极参与课题研究，争取能够独立承担课题。
（四）不断扩宽知识面，多读书，争取为教学内容注入新鲜剂。“要给学生一杯水，教师自己要有一桶水。”“教师的一桶水，已经不够了，要有长流水。”一桶水也罢，一泉水、长流水也罢，归根到底是要求我们老师，做到知识渊博，见多识广。现在的信息，瞬息万变，不读书，不天天读书，是不能跟上时代的节拍的。每天，都要能捧起书，捧起各种各样的书，或细读，或略读，坚持不断，养成*惯，争取不被时代淘汰。
自从选择在师范学院学*，我的职业目标就十分明确：做一个让学生喜爱的老师。随着时代的不断发展，对语文教师的要求也越来越高，使我感觉到肩上的担子很重，压力很大。如何使自已教学起来得心应手，让学生在课堂上轻松学*，高效学*，是我时刻在脑海中思考的问题。转眼间走上小学语文课堂的讲台已是第3年。虽然在教学工作和班主任工作中积累了一点点经验，但我发现，自己的课堂还需要进一步改进，这需要我不断地反思自己。在教学研究上缺少系统的理论知识，距离研究型教师还有很大的差距。针对我自己的实际情况，在认真研读了新课程改革的案例以后，为了改进工作，做个符合时代要求的合格教师，我对自己未来三年做了新的规划，以作鞭策：
一、自我分析
本人自xxxx年7月毕业后，踏上教育教学岗位已有5年，自工作以来，从事过两年的高中语文教学，三年的小学语文教学工作以及两年的班主任班级管理工作。xxx年的夏天，我参加了特岗教师招聘考试，成为一名小学特岗教师，自我感觉功底较浅，*时练笔很少，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文化素养的不足，有待于进一步提高。
二、发展目标
(一)总体目标：
1、“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学;改善自身的不良*惯，将自己改变成一名主动学*者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学*成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。
2、继续体育专业理论结合专业技能的学*。熟知有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套;从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。
3、坚持每周阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。
4、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学*的观念;课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。
(二)预期目标：
1、多听课，多讲课，多学*。树立终身学*的观念;
2、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。
3、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。
(三)具体目标：
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的舒适、轻松的体育课堂环境。
2、继承优良的体育教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作
4、积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。
三、个人三年发展规划
第一年度目标
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的轻松、愉悦的课堂氛围。
2、继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学方法丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力。
4、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍、教学方法和理论方面等的著作;写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的论文。
5、积极参与各教研活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。利用课余时间进行本科函授的进修，积极参加继续教育。
实施的方式和途径：
1、熟悉小学语文教材，按照要求计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上语文育课，愿意上语文课，认为上语文课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。
2、积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结;积累经验，拓宽自己的教学思路。
3、多问，经常请教优秀教师，学*其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。
第二年度目标
1、巧练课堂教学基本功在语文课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。
2、在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。
3、继续专业理论的学*，广泛阅读教育教学杂志，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。
4、多读教学理论专著，学会“想”和“写”，积极认真写教育教学文章。
5、继续加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力，提升理论水*和实践能力，更新知识结构。
6、每学期听课10节以上，做好反思工作，加强案例研究，撰写教学案例。
第三年度目标
1、在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，向市优秀教师靠拢。
2、关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限教材，不断从新角度理解和挖掘，做好教育教学的反思和总结。
3、随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。
4、进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。
四、具体措施
1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真编好导学案.每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学扎记。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。
2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的学生都得到提高。
3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
4、通过观课、评课，汇总其创新，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。认真批改作业：布置作业做到精读精练。
5、注重学生主体，以培养学生良好的学**惯和方法，鼓励学生创新;在教学中注意学法指导，关注学生的学*过程，培养学生终身体育的观念。同时做好课后辅导工作，注意分层教学。
6、运用低年级教学语言，教学规范、做到语言精练，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强。
7、提高课堂有效性，积极参与各种形式的教科研活动，学*各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果，加强自身教育科研能力，使制定的学术论文有其可行性。
五、预期目标效果
通过对三年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：
1、学*专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。
2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。
3、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水*高的教师。
4、成为能够适应教育改革和学校发展的学*型教师。
六、达成目标的保障措施及自我检测措施
1、积极、认真对待每一节语文课。互听课、展示课上能得到同组的赞同。形成自身特有风格的语文课教学，学生反响热烈。
2、根据个人专业发展三年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。
3、利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水*。
4、学期、学年的考核，接受校和同事们的监督审查，以此来督促自己。总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新课改，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。
成功是明天的事，今天的我还在路上。三年，是我为自己制定的成长期限，三年中，我将踏踏实实，不懈努力，让自己在教育上有所突破。我规划自己，让工作有序高效;我成就学生，也一样成就自己。
——教师岗位目标计划书 (菁华5篇)
今年有幸分配到沂南县第三实验小学，并担任一年级一班的体育教师，虽然觉得压力很大，但在我的内心同时也产生了动力，所以我不怕苦，力争把这个四个班的体育搞好，为此我制定了一个计划。计划如下：
第一，在业务水*上
由于我刚刚走上工作岗位，和老教师比起来缺少实际教学经验。在教材理解方面会存在一些疑问，也不十分了解学生，所以，我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学*，探讨，来丰富自己对业务水*的知识渗透。
第二，在知识蕴涵量上
虽然是本科生，但自己的知识含量，特别是低年级教学方面的知识远远不够，俗话说：学海无涯，因此，在日常生活中要处处留心，不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学*，树立终身学*的观念。
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。学*，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到三学。
（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学*的观念。
（2）多渠道地学。要做学*的有心人，在书本中学*，学*政治思想理论，教育学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在无字处学*，学*他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的，我认为不论从事什么工作，都要尽心尽力，都要为学生着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作。
（3）广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学*各种领域的知识，技能，不断构建，丰富自己的知识结构。
第三、教学工作上
我将积极熟悉教材，不懂就问，虚心向老教师请教，学*他们的经验，从而内华和提升自己，积极参加教研活动，认真学*《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基础。认真工作，计划的工作按时做，临时的工作及时做，力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。在教学方法的改革探索中，我将积极发挥学生的主体能动性，改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。
第四，学生才是我事业中的主角
由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性*惯，这还需教师来耐心**，所以工作方法上，也应如同当今的教育改革理念一样，用新的教育理念去教育学生，争取改变以往的传统教育方法。逐步对学生进行渗透德育教育。
第五，协调家长的配合，与家长协力共同教育好每一个孩子
家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。
综上所述是我在新学期的工作，学*计划制定的虽然简单了一些，但我个人认为，有很多事情与问题是在工作过程中产生的，并要在工作中进行解决的，在工作计划中不一定十分全面的写进去。所以，唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法。对于我现有的工作，我会很珍惜，也有信心把它干好，力争发挥最高水*，把体育教学贯穿到底。同时也谢谢各位领导对我的信任。
按照学校的安排，我担任了一个年级的戏剧课，这针对我来说，是一项新的任务，也是一项新的挑战，有一定的难度。但我相信凭着自己的尽力，在这学期的戏剧课当中，我必定会有很多的收获和进步。
一、教学分析
本学期初一初二学生起初正式系统化的学*戏剧，学生的整体状况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，应谨记引导学生正确看待，使教师爱学、愿学。要培养教师专长，即“普遍培养，重点发展”。使学生各方面均有提高。
其它年级的教师能否遵循纪律，接受理论常识也比高中高一要快，而且嗓音音域明亮，感情处理才能参考老师的建议，对歌曲的处理非常独特和丰富，本学期的乐理知识容量较大，难度加深，学*巩固c调、f调的基础上演奏乐谱。主要以训练跟巩固知识为主，发挥学生主动学*的潜力，老师带领学员找到问题、学生自己找到答案，体味解决难题时的愉悦。本学期在上课同时我应留意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的觉得。使学生在学*过程中逐步积累乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应留意引导学生自编动作、节奏并且歌曲，发展学生身体的协调能力跟自编能力。为日后学*打下坚实基础。此外，在戏剧课的设定上，分为歌曲、乐理、综合训练、欣赏、器乐学*几大部分，各个别之间既有联系，又有区别，分局每课的详细状况进行穿插教学，避免教师由于学*某一内容而感到无聊和厌倦。
二、提高教学质量措施
音乐课的特质就是寓教于乐，在课堂中可以更好的发挥学生的想象力、创造并且手、脚、脑、口的配合，为了更好的发挥音乐课的这种优势，在学*中，可以对于不同年龄段的教师采用不同的教学方法、营造不同的课堂氛围。在戏剧教学中需要注意培养教师的造就意识，为学生提供充分自由的活动空间跟时间，使教师在戏剧教学活动中摆脱抑郁心理、鼓励、帮助学生进行大胆的尝试，展开自由的想像跟表现。注重培养学生的自我表达和体现能力，通过聆听表现起来的诸多动作表情是学生戏剧成就活动中更简单、最基本的表现形式。在课堂中可以借助播放戏剧来启发做出相应的动作。对教师的语言交流、智力发展大有益处。可以借助戏剧教学上的多元化、丰富学审的想象能力，挖掘学生的造就潜能，促进学生认知创造能力的发挥。在本学期在课堂中还需要留意以下几点的实施：愉悦性：在教学过程中，不论是翻唱的学听、乐理知识的学*，都要让学员学的开心。使它们可兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解戏剧、表现美术以及成就音乐的活动中去。
艺术性：在教学中要借助艺术形象来激发学生对美的共鸣与追寻，从而进行审美教育跟品德教育。
三、提高自身的素养与修养
1、加强理论学*，树立正确的课堂观念，提高自身道德品质修养；多向其它的学生学*，加强操作方法的构建跟训练，切实加强自身的业务水*，提高自身音乐文化修养。
2、注重自身心理素质的培育，为学员打造良好的学*氛围，加强把握、控制课堂环境的素养，提高教学品质。
一、学情分析：
针对我所带的班级高一(xx班)学生生员构成复杂，大部分来自农村，远到喊叫水，下流水，城区学生少，普遍英语底子差，基础薄的实际，打算在高一起始阶段的英语教学中，本着低起点，爬坡走，抓*惯的原则，长期不懈地抓好学生的学*英语的的兴趣和*惯养成。指导思想是坚持“狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高学*英语的能力”。
二、教学内容：
高一(上)的12单元内容。
三、具体安排：
1、继军训后结合学生初中英语实际状况，用一个月复*初中教材，为*稳向高中教材过度奠定基础，梳理初中知识，配发相应练*，通过*题讲练，激发学生对新知识的求知欲，顺利进入新教材的学*。
2、对于高一(上)内容中的12单元，每一单元用8课时，新授5课时，练*2课时，阅读1课时，共用4个月的时间。适时适情的进行单元测试，详细分析学情和授课情况，及时调整进度，改进教法。
3、为了使学生打牢基础不至于出现知识断层，本学期要有计划的把学生初中学过的但掌握不好的时态、句式、定语从句、状语从句、动词不定式以及部分掌握不好的词汇、短语、句型分插于12单元的新课教学中。
4、认真研究新课程标准，尤其与旧大纲不同的地方，清楚哪些内容是新增加的，哪些内容是已经删掉的，哪些内容初中已经学的。认真研究新教材，在集体备课的基础上认真备课、上课，认真进行自*辅导和批改作业。
5、为了减轻高三听力训练的压力，提高学生的听力水*，从高一就开始就对学生进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持每周三次利用课余时间给学生集体放听力。
6、单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的*惯。
7、坚持每周一次和每周三篇的短文背诵检查(新概念英语2)。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。
8、阅读理解能力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中配发适当的阅读练*，在月考测试卷中阅读篇幅占一定比例，突出重点。有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。
9、集体备课是提高教学质量和整体教学水*的有力保证，有利于经验丰富的教师与年轻教师互为补充、共同提高。坚持每周一次的集体备课，集同课头带课教师的智慧和经验，化解单元教学中的难点，减少教学中的授课弯路，突出重点。
10、坚持教学研究和相互听课，向同行学*，积极上网，利用网络资源的优势，解决自己教学中的疑难和困惑。
一、培养范围
洋梓中学在职任课教师、班主任和中层管理干部。
二、培养条件
（一）政治思想条件
1、坚持党的基本路线，政治上坚定；
热爱祖国，自觉维护党和国家的利益；忠诚人民的教育事业，牢固树立为教育事业奋斗终身的崇高理想，坚持社会主义办学方向。
2、模范遵守《中小学教师职业道德规范》，师德高尚，为人师表，敬业爱生，无私奉献，积极进取，勇于创新。
3、认真履行教师职责，贯彻国家的教育方针，全面实施素质教育，具有正确的人才观、教学观、质量观，遵循教育教学规律，面向全体学生，热爱、关心、尊重、信任学生，教书育人。
（二）业务能力条件
1、学识基础方面：具有《教师法》规定的合格学历（不具备合格学历，但成绩突出者，可酌情考虑）；
具有相应教学岗位的教师资格证书；具备所任教学科系统的基础理论知识，并对国内外的最新教育动态和教研成果有所掌握和了解；有改革和创新意识，治学严谨，教风端正；具有团结协作精神，服从组织安排。
2、任教年限及专业技术职务资格：
骨干教师原则上应具有助理级以上和本科学历，45岁以下，教龄在2年以上。学科带头人原则上应具有中级专业技术职务，年龄在50岁以下，教龄在5年以上（对做出显著成绩的中级教师，也可破格培养），具有本科学历（成绩特别优秀者可适当放宽）。
3、教育教学基本功方面：
①全面掌握、熟悉所教学科的教学大纲、目标、任务、方法及课程体系、课程标准、教材内容，并熟练运用于教学的全过程，准确指导教学和处理教材，教学重点难点突出，教学环节紧凑。
②具有较强的自修能力，不断学*，钻研教材及所教学科的前沿及相关知识，不断充实自己，完善知识结构。
③面向学生，因人施教，注重培养学生的创新精神和创造能力，善于组织管理教育学生。了解学生心理及学*状况。
④努力掌握并自觉地运用先进的教学方法，具有较强的语言表达能力。
⑤掌握和运用现代教育理论和教育技术，能运用现代教学媒体进行教学，基本掌握计算机知识及基本操作技能；能根据教学需求自己制作模型、标本、图片等教具。
4、教育教学效果方面
①教学经验比较丰富，运用教学方法得当，教学中一定要突出我乡学校及本人的特色；教学水*和效果得到有关部门、同行、学生及家长的肯定，教学成绩突出，在同年级中名列前茅；能根据学校或上级教育部门的要求和安排，承担校以上教学观摩课、示范课、公开课等，圆满完成教学任务，并获好评。
②具有扎实的专业基础知识和教学基本功，灵活应用教学方法，对教材的重点、难点把握得当，教学效果好，受到师生和家长的好评。
③担任班主任工作期间，所带班级班风正，学风浓，呈向上趋势，班级各项工作及学*成绩在*行班级中突出。
④在任课或担任班主任期间每学年度要转化1―2名学困生，所辅导的学生参加各学科竞赛或体育、文艺比赛取得突出成绩，并获得校级及校以上奖励，本人被主办部门评为优秀指导教师。
⑤每学期教学系数的评定列全校前茅。5、教育教学研究能力方面：
①积极从事教育教学研究、学术交流，具有较强的教研意识和能力。*三年内，学科带头人在教材建设、教学研究等方面取得较好成绩，获省（部）级奖励或在省级以上刊物发表学术论文1篇以上；骨干教师在校级以上刊物发表过具有一定特色的教育教学经验或教育科研论文1篇以上。
②主动承担实验教学任务，并努力探索和创新，在教学中取得明显成绩。
6、培养指导中青年教师工作方面：名师工程：在对本校中青年教师的“传、帮、带”中成绩显著；
能承担初、中级教师继续教育培训的授课任务。能在所教学科的教研工作中起带头作用，积极主动承担培养、指导中青年教师的任务，所带中青年教师教学水*及能力提高快，各方面表现突出，在教育教学中成绩明显。
骨干教师：积极承担培养本校青年教师的任务，能发挥“传、帮、带”的骨干作用，培养效果显著。
（三）心理及身体条件
具有坚强的意志和健康的心理，精力充沛，乐观向上；具有熟练驾驭课堂和应付突发事件的能力，善于调节自我；反应敏捷，具备敏锐的感知力和丰富的思维方式；身体健康。
三、培养程序及办法
1、学*、宣传、动员。
认真组织全校教师学*有关文件，以明确培养的条件、范围、程序、职责等，从而为培养工作打好基础。
2、根据培养范围和条件，由本人提出书面申请或教研组推荐校内培养候选人。
3、在校内进行述职、讲课、说课，并综合考核*时表现、工作实际和能力，广泛听取学校教师、学生及家长意见
4、对培养出的学科带头人、骨干教师在校内进行民主测评，民主测评称职率低于60%的取消培养资格。
四、职责
（一）名师工程培养人应履行的职责：
1、承担对本校骨干教师的指导与培养。
2、承担本校教学“示范课”。
3、协助教务处对本校重要教育工作举措提出建议，并承担本校学科教学研究工作。
4、协助教务处拟定本校教科研规划进行教科研指导，对科研项目进行论证、评审、鉴定与推广，并承担校级以上（含校级）教科研课题及专题学术报告、讲座。
（二）学科带头人、骨干教师应履行下列职责：
1、承担全校教学“公开课”、“观摩课”。
2、承担对新任教师的教学指导及培养。
3、对学校教育工作重大事项提出建议。
4、协助学校制定教育规划，承担校级（含校级）以上研究课题及相关学术讲座，推广先进教学成果，并进行本学科教学研究。
五、管理：
（一）已列入骨干教师、学科带头人由教科室建立业务档案，每年由学校评审小组进行考核，对考核称职人员进行推荐，参加当年骨干教师、学科带头人评选。
（二）对照“荆门市中小学骨干教师、学科带头人评选（管理）办法”
对符合条件人员进行推荐，参加当年骨干教师、学科带头人评选。对不符合条件人员继续培养。
六、培养措施
1、学校党政领导对确定的骨干教师、学科带头人培养对象要在政治思想、业务能力和学术方面进行重点培养。
2、将其安排在教科研第一线的重要岗位，明确培养目标，落实培养措施。
3、优先安排参加省内外学术会议。有组织、有计划地把他们派到省外考察、进修、讲学，提高其水*，扩大其知名度。
4、学科带头人和骨干教师培养对象若承担重点教科研项目，学校应在经费上给予支持。
一、指导思想：
青年教师是学校教师队伍的一个重要组成部分，是学校可持续发展的后备力量，是实施素质教育的主力军。青年教师的思想政治素质、业务水*直接关系到学校的生存和发展，青年教师的培养是我校教师队伍建设的一项重要而紧迫的任务，是学校建设的一项重大工程。针对我校青年教师逐年增多的现状，我们把提高青年教师的整体素质作为教师队伍建设的重点。青年教师的培养本着“精心培养、严格要求、合理安排、大胆使用、全面考核、鼓励先进”的方针进行。
二、培养目标：
1、热爱教育事业，具有强烈的事业心和责任感，具有高尚的职业道德修养，爱岗敬业，教书育人，为人师表。
2、熟悉教学常规，具有扎实的教学基本功。
3、能够熟练运用现代教育手段。
4、具有扎实的基础理论和专业知识，具备一定的教科研能力，能独挡一面，胜任毕业班工作。
总之通过努力，力争使每位青年教师在政治思想、师德修养、业务素质和教书育人的实际工作能力方面达到合格水*。具体要求一年常规入门，二年上课过关，三年业务达标，五年成为具有良好师德、较高学识水*和业务能力的校级以上教学骨干。
三、培养措施
1、重视青年教师的思想政治工作，使他们热爱教育事业，教书育人，为人师表。
利用各种形式，组织学*，提高认识，教育激励，使他们真正具有乐于奉献的精神。
2、加强青年教师的岗前培训，为青年教师的校内外培训铺路搭桥，加强青年教师培训工作力度。
3、抓教育科研，促教师理论水*提高。
积极提倡青年教师参加课题研究，要求青年教师每学年做到“六个一”：读一本教学专著，订一份学科专业杂志，备一份优秀教案，上一堂优质课，出一份有份量的试卷，写一篇教学反思。努力培养教科研的自觉性和主动性。
4、继续实施“走出去，请进来”的培训办法。
组织青年教师外出学*、听课、听讲座，学*外地的先进教育教学经验，组织有关领导、专家来校讲学，给青年教师提供各种教学信息。
5、抓教学基本功和教育常规，通过组织竞赛，以赛促练，掀起青年教师苦练基本功的热潮，同时，通过说课、听课、评课等活动，全方位提高青年教师的教学能力。
6、做好继续教育工作，强化对青年教师的培训，支持青年教师在职进修，鼓励青年教师进行专业知识、技能的学*，提高自身学历水*和业务水*。
7、鼓励优秀教师冒尖、成才，充实骨干教师队伍。
以竞赛活动为载体（如青年教师大奖赛），以评优为手段（优质课评选、论文教学设计评选等），激发青年教师不断进取的内驱力。
四、定期抓好几项工作：
（1）学期开展常规教学教研检查：查研训，查备课，查作业批改，查辅导学生。
（2）抓课堂教学：规范教学行为，打造有效课堂。
（3）抓学校教研活动日开展，以学校教研活动日为*台，为青年教师营造教学教研氛围，落实常规活动。
五、措施保障
（一）努力为青年教师创造一个良好的成长环境
1、要在政治上关心青年教师的成长，对于积极要求进步，成熟的青年教师，党支部要及时吸收其入党。
要在青年教师中树立榜样，用榜样的力量来影响和带动其他青年教师的成长。
2、要在生活上为青年教师排忧解难，关心他们，热心帮助他们解决一些实际困难，使之全身心地投入到教育教学工作中。
3、要针对青年的特点开展各种有益的活动，创造一个良好的工作、学*氛围，举办一些文娱活动，体育竞赛或其它集体活动等，以增强群体凝聚力和进一步激发工作的热情。
（二）培养青年教师，做到“三给”
1、给机会。
要多给青年教师展露才华的机会，让他们利用机会来挖掘自身的潜力。
2、给动力。
主要是精神的，要借助于不断的鼓励来激发青年教师的工作热情。
3、给时间。
对青年教师的成才不能急于求成，要给予他们充分的信任，允许他们失败，给予他们奋斗发展的一定时间。
——英语教师岗位目标计划书优选【五】份
一、指导思想
全面贯彻“三个面向”战略指导思想，渗透和灌输可持续发展的战略思想。以素质教育为根本宗旨，以培养创新精神和实践能力为重点，充分遵循四个“有利于”思想，即：有利于发挥学生的潜能，有利于提高学生的全面素质，有利于提高学生的自学能力，有利于培养学生的创造性思维和创造能力。
二、学生情况分析
四年级的大部分学生对英语有着较浓厚的学*兴趣，但也有少数学生由于遇到困难，学*兴趣会随之减弱。尤其从这学期开始，对学生又提出了新的要求：培养听、说、读、写的技能。所以要面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学*兴趣放在首位，引导学生端正学*态度，掌握良好的学*方法，培养学生良好的学**惯。
三、教材分析
1、本教材的教学目的是激发学生学*英语的兴趣，培养他们学*英语的积极心态，使他们初步建立学*英语的自信心;
2、培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学**惯;
3、使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力。同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力，适当介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学*奠定良好的基础。
4、根据学生的年龄特点和认知能力，教材选编了一些与学生日常生活密切相关，与教学内容和教学进度同步的中西方文化知识。
四、教学内容目标
1、能听懂、会说10组会话，并能进行简单的交流。
2、能听、说、认读100个单词，并能听、说、读、写61个词组和40个句子，并能简单运用。
3、能听、做6个学*活动。
4、能学会3个小制作。
5、能唱8首歌曲
6、能完成6个自我评价活动。
7、能听懂6个幽默小故事。
8、能了解6项简单的中西方文化知识。
五、教学重难点
1、本册重点学*学校课室及功能室的名称、分布和不同的功能;
2、学*时间的表达以及描述不同时间进行的日常活动;
3、学*服装名称及其单、复数的使用*惯;学*表示天气状况的形容词;
4、学*有关衣服和鞋子的大小、评价价格、颜色和款式;
5、学*农场上常见的牲畜和蔬菜名称以及包含名词复数形式的一般疑问句。
六、教学措施
1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。
2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。
3、在课堂上多开展一些有趣的范文、游戏让学生在活动中学*英语，在生活中学*英语。
4、开展“四人”学*小组，互相帮助，取长补短，共同前进。
5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学*的英语进行对话。
新年伊始，我们又迎来了一个新的学期，根据学校教学工作计划的安排，现将本学期工作安排如下：
一、指导思想
以国家《基础教育课程改革纲要(试行)》和《英语新课程标准》为指导，认真学*新课标各理念及精神。按照新课标和新教材的理念，积极进行课堂教学模式的改革、探索，优化课堂教学过程，重视对学生能力的培养，不断提高学生的综合素质，使每位学生自信且成功地成长。
二、个人业务
作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操，还需要具备较高水*的业务技能。本学期结合学校工作及个人练功计划安排，我将注重教材教法的理论研修及英语口语训练，每天安排一定的时间不断为自己充电,持之以恒，努力提高自身专业素质，使业务水*再上新台阶。
三、教学工作
(一)教学目标、任务：
1、提升学生学*英语的兴趣，养成良好的朗读书写的*惯;
2、发音准确、朗读流利，准确掌握书中的重点内容;
3、能够进行简单的日常用语的交流;
4、熟练掌握所学歌曲、chant等。
(二)教学重点、难点：
三年级：培养学生根据规律背诵单词的能力、独立进行完整的问答对话练*的能力。
五年级：注重音标的掌握和语法的渗透，更进一步培养学生的兴趣。
(三)方法措施：
1、认真备课，深入研究教材教法,以学生为中心,进行课堂的有效教学，提高课堂效率，做到当堂内容当堂掌握。
2、创新运用各种不同英语教学法来辅助教学，如：情景教学法、直接教学法和TPR全身反应法，并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学*英语。
3、创设英语情景和环境，使学生们在一定的英语语言环境里*得“第二语言”。做到“生活中有英语，英语中有生活”。
4、鼓励学生大胆说英语，肯定他们的进步(尤其是英语基础不好的学生)，树立学生的信心，培养学生朗读和书写的*惯。
5、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。帮助英语基础不好的学生，提升英语基础好的学生。
6、多教授chant和歌谣或小故事等促进学生多单词和句型的记忆。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景，为学生提供使用英语进行交流的机会。
总而言之，本学期在教学上要想方设法调动学生学*的积极性，深入钻研教材，提高课堂效率，尽量用最少的时间完成教育教学任务，使学生在新的学期思想、学*更上一层楼。
本学期英语教学仍将坚持以《小学英语课程标准》为指导思想，立足我校实际，以校本研修为主*台，以“如何让学生用活目标语言”和“优化设计，提高学生的语言运用能力”为主题，立足课堂教学，努力提高学生的素质水*，促进我个人与学生的共同发展。
一、个人研修目标与要求
1、以新的教育理念为指导，以课程改革重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实践中所遇到的实际问题上；着眼点放在理论与实践的结合上；切入点放在教师教学方式和学生学*方式的转变上；
2、通过学*校本课程，使自己成为一名精通教学业务，了解学生个性，能够实施人文关怀和科学教育的勤学*、善思考的新型教师；
3、积极参加学校组织的课题研究，提高教育教学科研意识和能力，努力争做反思型、研究型和学者型教师，为学生做好榜样；
4、加强自身的师德修养，争做具有强烈的事业心，崇高的使命感，乐于奉献，勇于吃苦，勤洁廉正的教师；
5、树立终身学*的理念，不断学*，不断提高自己的文化底蕴、理论水*和实践能力；
6、结合教学实践，把个人校本研修工作做好，从而为整个学校的校本研修而努力。
二、学*内容
1、听评课，在学校有计划的安排下认真听课、评课。对象以本校教师为主，本学期至少听20节课；
2、英语新课程标准。以“分层教学”为具体研修内容，积极与同事交流研讨，力争在提高自己教学能力的同时也大面积提高学生的成绩；
3、广泛地阅读各类有益的书籍及报刊，例如：每期订阅有关英语教学方面的报纸报刊，细读“英语新课程标准”，并作好教学随笔；
4、认真研究教材教法，认真写好教学设计。
三、活动与实施
1、加强学*，提高意识。认真参加学校组织的业务学*和政治理论学*，全面贯彻《英语学科教学常规》，提高自身常规意识；
2、抓住随堂听课的有利时机，广泛听取反馈意见并积极改进，争取逐步形成自己的教学特色，提高40分钟的教学质量；
3、学*教材、理解教材、探索教法。对课堂教学过程中出现的新问题，做到及时研究解决，不断积累课改工作经验；
4、利用网络进行学*与交流。利用网络学*现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构和思路水*，并要求自己每个学期制作不少于2节的课件；深化反思教研活动，范围包括：课堂教学反思、课前和课后的反思，不少于16节；
5、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教；
6、认真做好每天的教学后反思，得出成功经验和存在问题。
教师的自身发展不仅是学校教育质量的基本保证，更是学校教育不断提升的动力之源。而校本研修为教师的专业化发展搭建*台，根据学生实际，探究和改进教学方法，解决在课堂教学实践中遇到的问题。所以，我们要遵守学校的安排，积极参加教研组活动，积极参与校本研修，和同行貌同学*，共同提高。
要给学生一杯水，自己要有一桶水,更要成为长流水。只有读书，才能使自己成为源源不断的水。本学期，我将继续利用晚上、双休日或节假日时间认真阅读自己所定的书目，在学*过程中记下自己的观点和看法，写出反思和随笔。特别是记录自己点点滴滴的收获与体会。此外，我还会将自己的读书所得运用到教育教学中来，丰富自身的文学底蕴，用读书来提升自身的理念，提高自己的教育教学水*。让读书活动能够与课堂教学效果和相关教学活动相结合。为此我为自己定下了以下的读书计划：
一、我的读书目标：
1、通过学*教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书，读好书的*惯。
2、通过阅读学*，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，通过阅读使自己业务精良，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
3、通过阅读学*，丰富自身的人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
二、主要措施：
1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学*成为自己的一种需要。
2、读书活动做到“六个结合”：读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书与实践相结合，学以致用，注重实效；读书与“校本教研－校本培训一体化”工作相结合，切实化解实践中的难题；个人阅读与集中学*相结合，广泛交流，相互启发，共同提高；读书与课改相结合,理解新课程,融入新课程,实施新课程；读书与不断**思想相结合，提高认识，创新工作思路。
3、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学*教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。
5、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。
三、读书安排：
1、经典阅读：《给教师的100条新建议》《陶行知教育名篇》
2、选读书目：《赏识你的学生》《教育智慧从哪里来》
3、每月必读：《英语角》 《英语沙龙》
读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。
作为一名小学英语教师，要通过对教育经典理论的学*，提升理论和实践水*，提高教育教学创新能力和教育科研能力，推进课程改革，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。苏霍姆林斯基说过：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”现特制定个人读书计划。
为了更好地确立人生的方向，并为其提供奋斗的策略;为了塑造更加充实的自我，准确评价个人特点和强项;评估个人目标和现状的差距;为了更准确定位自己的职业方向，重新认识自身价值并使其增值;发现新的职业机遇;增强职业竞争力;将个人、事业与家庭联系起来;为了使自己今后的工作更上一层楼。在未来的三年里我对自己制定了职业规划，总目标是：努力成为各方面水*都较高的英语教师、并在科研、课题上有所成就。
一、职业生涯规划之自我认知
我是个性格开朗的人，为人直率，工作责任心强。我于20xx年大学本科毕业走上工作岗位，从事英语教学至今工作已一年多。在这一年中，我适应并实现了从学生到教师的转变。
在这个过程中有失败后的迷茫，也有成功后的喜悦。从从教伊始的跌跌撞撞、如履薄冰到今天的得心应手，少不了学校领导的关怀、经验丰富的老教师的悉心指导和众多同事的热心帮助。在此我向你们表示衷心的感谢。是你们帮我完成了的我的转型，是你们帮我把理想变成了现实，并使我更加热爱教育工作这项伟大的事业。
总的说来：在过去的一年中，我的工作还存在着许多的不足之处。如：刚刚踏上讲台，在教学和管理经验上的诸多不足，使我遇到了许多麻烦和不顺心。但同时也体会到了教育工作的重要和不容易，从而使我更加坚定了自己从教的热忱和信心。事实证明我的决定和安排是明智的。新学期伊始，我决定以新的姿态和面貌，用自己的实际行动来面对自己新的工作和目标。
二、职业规划之三年目标
根据自己未来三年的规划总目标，特制定出可以量化的具体目标，以供自己对照与参考。
一年目标：虚心接受经验丰富的老教师和同事们的指导和帮助，端正教育思想，热爱教育工作，热爱学生。在此基础之上，多上几次公开课，并取得领导和老师们的肯定;论文写作上在区里或学校有所成绩;在工作上能得到老师和学生的肯定及信任。
二年目标：在教学上有一定的提高，并争取能开几次校际级、区级或市级中的公开课。个人教师基本功也能在区里得到一定的成绩。科研上认真参加英语组的课题研究，并努力做出自己的成绩。
三年目标：成为业务水*较高的教师，不断运用所学的理论知识指导自己的教学实践，在教学实践的进程中感悟课程新理念，使自己的教学能力迅速提高，驾驭课堂更加游刃有余。能够独立接受上级的安排。在科研上有一定的成绩，能够在区里小有成就。
目标已经制定，以后摆在自己面前的就是如何为这些目标努力奋斗。
三、职业规划的目标实施细则
确定了职业规划目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。在规划实施方面，采取以下措施。并且制定出详细的实施步骤，以便于定时检查。
(一)、师德方面
作为一名教师，本人坚决拥护党的领导，热爱祖国和教育事业。严格遵守教育法规，遵守学校规章制度。规范自己的道德，提高自身的素质。因为做为一个教师我明白自己的言行，自己的职业道德对学生的成长所产生的影响是十分深远的，尤其是对学生的正确人生观、世界观和价值观的形成将产生非常深远的影响。
(二)、教学专业化水*
作为一名新教师，虽然接受了很多知识的教育，但在这一个学期的工作中，使我认识到教育教学能力很重要。教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为，良好的*惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。
作为一名教育工作者，我要做的是尽量增加自己的教育感染力。用心灵去教育学生。另外就是我需要因材施教，我必须善于发现学生的特点，并能运用适合的方式进行指导，提高他们的学*兴趣和信心，鼓舞他们前进。再次，在完善课堂教学的能力方面。我们需要在今后的教学实践中学会如何完成课堂教学任务，如何控制时间，如何实现师生互动，如何使学生更好的掌握知识。以完成教学相长的教育终极目标。
1 .科学备课
科学的备课是课堂效果的前提。针对英语学*的种.种不利因素，诸如：缺少运用英语的环境，孩子们不能够体会到英语学*的重要性和必要性。英语学科课文内容虽然简单，但涉及的知识比较繁杂，在考试的指挥棒的作用下，同学们找不到英语学*方面的乐趣等等
如何科学备课就成了我目前工作的重心。教育需要有良好的基础，而初一正是培养学生养成英语学*良好*惯和增加学*兴趣的关键时期。
首先，通过各种方法提高学生对英语的兴趣;拉*学生与老师之间的心理距离。学生只有喜欢这个老师才会好好地学*这门功课。
第二，因为初一阶段学*的都是生活英语，那么收集学生资源也是显得相当重要。把生活中的东西拿到课堂中来学*，把课堂学*到的东西用到生活中，反复的刺激他们对这个题目的理解，真正达到学以致用的目的，并给他们表现的机会，这对增加学生的学*兴趣相当有用。生活是最好的老师，这一点是我从自己的学*和教学中体会到的。
第三，班里总有一部人会觉得英语难学，如果他们在一定时间里感受不到自己的进步的话，很可能就会对英语学*失去兴趣甚至放弃英语学*。作为老师，在备课时就要考虑到他们的接受能力，设计一些简单的题目给他们，也让他们在同学面前神气神气。只要在同班同学面前得到了表扬，他们对自己就会更有信心，学*英语就会更有热情了。并适当的给予他们特殊照顾。
2.高效上课
教学的三大支柱是：学校教育、家庭教育和社会教育。现在学生们还很少面对社会，所以剩下的两大教育支柱是一个都不能少，两手抓还要两手都要硬。
课堂四十五分钟是第一位，是最重要的，家庭作业也是必不可少的补充练*。所以我让学生们准备两个作业本，写上编号，一本课堂用，二本家庭作业用。我一直都在告诉我的学生，应该积极地参与到课堂中来，跟着老师的`思路走，开动脑筋，大胆地练口，认真用所学完成课堂任务。
成功的课堂标准之一是学生的训练时间要多于老师的讲授时间。一节课的内容不能安排的太多，但形式要灵活多样，应该作重强化当堂课应该掌握的内容，尽量要让每一个学生有练*的机会。善于发现并及时利用学生在学*中产生的新的学*资源。知识之间不是独立存在的，而是相会联系的，我们要引导学生发现学*的规律，减轻其学*的负担。
除了鼓励学生多做课堂训练外，我还鼓励学生配合我的教学，当我们大家的小老师，变化着教学方法，让学生来承担一部份教学。比如说，我会提前教会部分学生表达个别知识目标，然后老师跟其他学生一起向他们学*。注重课堂师生的互动性，多多创造简单的问题给成绩较差的学生回答，学生上课的热情很高涨。
在这里我们要做到的是，先化整为零，再化零为整。把课堂上的知识分解到学生的*时的学*和生活中去，再结合*时的学*和生活，把知识归结到课堂上来。这样我们的一节课才是成功的课。
融洽的师生关系有利于教学和教学目标的完成，做到教学相长。但我开朗的个性，太容易与学生们接*，进而失去部分威性，以至于有时候部分学生在课堂里有些随便。这也是我一直在思索该怎么处理好的问题，想树立一个热爱教育且受学生爱戴的形象。以增强我教学的效果。
(三)、教学理论及教学研究
第一、积极努力学*关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。*时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。
第二、积极主动进行教学研究，有自己的教学课题，并把自己的课题不断改进，增强自己课题的价值。时代在创新，要求教师也要创新。在以后的工作中，不仅要提高能力，积累经验，总结方法，还要培养自身的创新意识，真正实现创新教育。做一名新时代的新教师。
第三、作为一名教师除了搞好教书育人的工作，还要不断地学*研究。倒给学生一桶水，我们必须有一个水池。学*各方面的知识，开阔眼界，在学生的英语课外活动方面多下功夫。所以在今后的几年工作中我要加强这方面的学*，了解更多的英语课外知识，努力把学生的英语课外活动办好。
四、评估与回馈
俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业规划的因素很多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，为使自己的规划行之有效，所以还需要不断地对规划进行评估与修订。以让自己今后的工作尽可能的达到规划所设计的效果。
——个人目标计划书10篇
为了加强自身的业务素质，提高自己的业务常规管理水*，使自己更好做好业务校长这份工作，特制定个人成长计划。
不足之处：作为校长管理经验太少，遇事自己手忙脚乱，业务知识缺乏，不能够指导教师进行改革，前进，很多事情自己没有经历，学*太少，反思不够，只有不断的充实自己，用先进的经验武装自己，才能更好的发展，不断进步。
计划目标：充实自身业务素养，培养自主学*意识，有效提高专业素养。做一个合格的业务校长。
计划措施是：遇事多想，多思，在成长中锻炼，在锻炼中成长，立足教改，借助明德项目和学校的教改，在这个过程中成长，成熟，壮大。三年后自己要做到：
一、成为一名合格且优秀的业务型校长，在业务常规上有自己的一套经验，并能够指导他人，培训他人，主要体现在两方面：
首先，能做公开课，并能把自己的理念结合自己的实际完整的阐述，如果有机会的.话，能对教师进行系统的备课、讲课、说课、评课的全面培训。
其次，在学校里是教师的好帮手，教师有什么困难或解决不了的问题，能为教师排忧解难，能辅导教师快速的成长，并能随时随地的对所听课进行有效地评价指导。向教育家的方向走去。
二、在互联网上点击率极高，交流率极高，有一个自己的研究圈子，以便自己随时的与先进的经验接触，随时提高自己。
三、作为教师的坚强的后盾(业务方面)，为老师们提供一个良好的教育环境氛围，为老师们提供系统的理论指导。
四、带好一批人，尤其是现在的几位组长，他们都很有前途，全看带头人带到哪里了。我要带领他们，或者说同他们一块成长为学校业务的精英，领头人，都像杜郎口的那些主任们一样独当一面。
五、财务方面，如果有接班人的话，培训好接班人，把自己知道的倾囊相助，如果没有接班人的话，自己把帐作细，严格在按照财务制度，及时公开，公示，是学校的财务工作更加透明。
总之，用三年时间，要让自己发生全面的改变，从思想，到行动，创造一个全新的自我。
20xx年是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学*，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
为了明确下一年的工作具体情况，管理学院艺术团下学年工作计划，如下：
一、指导思想：
加大管理实施力度，充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设，和舞蹈练*，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性”的文艺团体，成为校园文化的一面旗帜。
二、工作目标：
抓实日常训练工作，确保演出质量。提高文艺精品意识，打造精品节目。确定合理的场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。加强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。
三、工作思路：
加强日常训练力度;加强各级横向联系，扩大艺术团影响。各个队必须在一段时间里打造出属于艺术团的高质量节目。根据活动情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合。
四、大型活动安排
1.积极筹备并办好管理学院第二届“管理好形象”风采大赛。全面更进比赛进程，争取晚会圆满成功。也要在比赛中挑选可在元旦晚会表演的人才;
2.与文艺部配合学院举办好元旦晚会，不仅负责开场，中场，结尾的节目表演，全程的晚会从筹备到结束都要一一落实好;
3.配合学院各大小晚会，提供好的节目和礼仪服务;
4.积极筹备，争取举办一个才艺比拼类的比赛。
五、日常活动计划
1、在这一年里，艺术团每周开一次例会，针对日常所需对工作进行及时调整。特别是在临*晚会等活动时，我们会适当加大排练时间，以便更好的为学院服务;
2、*时排练都要有考勤，不到和迟到的讲酌情处分;
3、礼仪队:加强礼仪的训练，计划每周安排一次礼仪课，礼仪队队长为队员上课;
4、主持人队:每周上课一次，请比较有经验的同学为队员上课;
5、舞蹈队:每周活动两次，在晚会前期加大练*力度;
6、器乐队：艺术团有专门的活动室给器乐队队员提供放乐器的地方，两名古筝队员可以在活动室练琴;
7、声乐队：每周课上提供相互交流的机会，可请去年十佳歌手给队员指导;
8、曲艺队：在排练和演出中不断增进了解、加深友谊、总结演出经验，做好自我批评和相互批评;
9、广泛收集节目素材，力求节目的创新;
10、加强各部门沟通与合作，提高团队凝聚力。在交流中增进感情、统一思想、树立服务意识。
六.管理制度建设
1.完善制度建设，改进管理方法。在原有制度的基础之上，我们将进一步完善节目编排、舞蹈培训等工作制度;建立健全部门考核制度和成员考核制度，实行优胜劣汰的竞争机制和赏罚分明的激励机制。定期做工作总结，大家畅所欲言，提出对艺术团的意见和要求，以利于我们的更好发展。
2.完善队伍机制，做好后备队伍的培养工作，力争在本学期的学生干部队伍建设方面上有新提高，工作上有新发展、新突破。同时，还要进一步做好对下一届学生干部的锻炼、培养、选拔工作。
七、总结
本学期管理学院艺术团已整装待发，认真编排节目，为各类活动积极做好准备工作。总之，我们相信在这么多有才艺的同学的共同努力下。在将来的活动里，艺术团将一一呈现给大家更多的风采。
今后艺术团会不断的完善自己，不断宣传自己，在发展的基础上逐渐扩大，以最饱满的热情迎接每一次挑战。
一、自我情况剖析:
从20xx年踏上工作岗位至今，已经20xx年了。在这*xx年的时间里，我严于律己，为人师表，自觉遵守个人职业道德规范，认真履行个人职责，廉洁从教，乐于奉献。
教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是通过接受学校教育、继续教育即终身学*才能获得。新的教育观念认为终身学*是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学*的观念，抓紧分分秒秒学*充电，使学*成为自己的一种内需，通过学*提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。
二、具体实施方案
1、“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。
教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
2、促进个人专业发展，确立教育教学新理念。
(1)发展和学*应该是自主的，而不是依靠外部的。总之，个人应该成为自己发展和学*的主体、主人。
(2)发展和学*应该是可持续的和长期的。要认识到，个人的专业发展是分阶段的、连续的，教育的知识也在不断的增长和更新，因此，发展和学*不可能是一次性的，应该做好长期的规划和心理准备。
(3)学*和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学*、课题研究、观摩学*、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学*的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。
(4)善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
(5)乐于动笔，提高教育科研水*。每星期抽出一定时间到阅览室，认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料;尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇;通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文，不断提高论文质量，力争每学期至少有一篇论文获奖或在市级以上报刊杂志上发表1篇论文。
3、继续提高学历层次，通过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应职业的需要，也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历，已经取得中学高级教师职称，但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教育的过程。
4、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学*的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
5、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水*和业务水*，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教师学*、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学*专业知识、学*育人方法、学*教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学*无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学*使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学*、学会学*和终身学*的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学*，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
学*是人类生存和发展的重要手段，教师专业发展，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学*观。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。只有不断加强理论、业务学*和继续教育，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。
总之，在今后的时间里，我会继续发扬工作认真，乐于学*的特点，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生。面对新的教育课程改革，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的教师，把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
在接下来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一*之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团企业的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团企业所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划:
1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。
2。制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。
3。透过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。
4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5。带给周到而丰富的系列服务。
6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期任务。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团企业的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团企业取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是*几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
“十X五”期间个人发展现状
岁月无痕，我自踏上幼教岗位以来，已历经了十七个年头。喜爱，让我走上了幼儿园教师之路，学*，让我得到了不断的超越，实践，让理论不断得到验证和完善。反思，让我体验到了成功的快乐。在每一个与孩子为伍的日子里，我感受着工作中的酸甜苦辣，体会着与孩子朝夕相处的各种滋味。我本着如同孩子般透明的心灵，保持着简单快乐烂漫若孩子的心境，在幼教的岗位上尽心尽职，恪守职业承诺，不求惊天动的伟大业绩，但求问心无愧的职业满足。美国著名的幼儿教育家丽莲·凯兹在《与幼儿教师对话》一书写到的那样："幼儿园教师成长一般分为四个阶段。既求生阶段，强化阶段，求新阶段，成熟阶段。“那我该是那求新与成熟期之间的教师吧。由好奇、激情的工作状态逐渐过渡到*淡、稳重再到瓶颈极限*台的倦怠期，我一步步的克服各种不同时期的心理起伏，而今我已是很简单朴素甚至原始的心态：认真上好每一堂课，带好每一天的班，做好工作中的每一件事，这就是我所有的追求。凭自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并从中得到快乐与满足。这是经历岁月的磨练得到的最大的感悟。
指导思想
以园部青年教师成长计划为指针，新以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学*，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。
“十X五”个人发展总目标：
我渴望成为这样的一名幼教老师：始终保持恬淡欢喜的心情，亲切温馨的和每个孩子相处，认真有创意的完成教学任务，耐心细致的关注孩子的生活，有着不断趋于内敛优雅的个性，从简单工作中感悟幸福的能力不断提高。为此我将认真完成日常教学活动，充分让自己积累更多的教学经验得到应用。巩固理论知识，提高自身修养，成为一个知性快乐的幼儿教师。使自己具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺，健康的心理，强健的体魄。成为德艺双馨的幼儿园老师。
具体目标：
20xx年9月到20xx年9月
1、努力提高自己的专业素质，认真学*、钻研业务，充分利用发挥工作中积累的经验。
2、树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系。
3、教学上形成自己的风格和特色。让孩子喜欢自己*时温馨的课堂气氛，喜欢宽松自主的上课风格，从我的课堂里学到课堂以外更多的东西。让自己成为幼儿喜爱的老师，社会信赖的好老师。
4、利用业余时间继续进修本科。在20xx年拿到本科文聘。
5、及时总结教学中所思所想，撰写成文，参加投稿，并争取获得名次。
6、参加市级科研课题的申报工作，争取通过并及时结题。
20xx年9月到20xx年9月
1、在自己的教学过程中，时刻反思，不断更新教育观念，直面改革中出现的新问题、新挑战，改善教育行为，提升教学水*，同时，形成自己对教育现象、教学问题的独立思考和创造性见解。
2、学*先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。
在20xx年的工作中，采购部继续按照销售计划和生产需要做好原来xxxx和辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学*工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学*业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水*，全面提升个人素质。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为更好的完成xx年的工作，采购部制定以下工作计划和目标：
一、管理目标
1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化
依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。
2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进
按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质。（表格见附件）
3、完成辅料采购手册编制工作
辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。
4、继续分解、量化部门工作
将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。
二、业务目标
（一）原料采购
1、改进信息采集方式，完善信息渠道
把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式；把以xxxx价格为中心的信息方式，向xxxx产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据。
2、*衡企业和客户利益，推进公*接收
公司提出进厂公*接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公*、合理，坚持互惠共赢，以公*的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。xx年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整，符合公司长期使用需要。
3、采集、累积xxxx各种数据，建立数据库
我们在进行xxxx分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照xxxx含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公开、透明，实施阳光采购
采购部接受内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息*台建设，xxxx采购使用信息*台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。
（二）辅料采购
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。为此要做好以下几项工作：
1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道辅料采购具有项目多，数量少，需求变化大的特点，为保证公司的生产，首先就要稳定供应商队伍，在低库存运转的情况下，确保及时供货。现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定，基本稳定。但是也有供应不及时，价格不合理的情况出现，xx年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。
2、进行库存成本分析，保持辅料合理库存保持辅料合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本。要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏。
3、加强市场分析，提高行情分析判断能力
08年xxxx加工辅料采购费用为4734万元，仅煤炭一项就占用了2300万。08年辅料价格波动频繁，波动幅度大，煤炭为例，最低价格520元/吨，最高价格个890元/吨，波动幅度达到70%以上，其他辅料价格波动也超过40%。我们如果加强辅料采购的'分析预测，在40%的波动上，降低10%的成本，每年就可以节约470万。
三、学*的目标
1、提高专业知识和操作技能
内勤人员要学*财务知识，从xx年开始，两年时间内，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识，也要提高业务能力。采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学*，向同行业其他企业学*，规范自己的业务行为，进行自我提升。
2、期货学*
期货学*本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特殊的重要性。原来xxxx、辅料采购都和期货息息相关。强化期货学*，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。
3、轮岗学*
采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才。在xxxx采购间歇期，采购部内部轮岗学*，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学*，向销售部、品控部、物流部学*。
采购部在xx年工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
最重要的是上课听讲，回家认真完成好作业
这个道理最简单，但有很多人还是做不到，要学会听讲，老师讲的全是重点，上课一定要投入
这样你就有了第一次的深刻记忆，作业要认真
不是应付，认真做每一道，不会的标记下来，不要拖，第二天立刻问老师或同学，否则你不会的会越积越多，有不会的一定要及时问，否则最后你想问都来不及了。如果你能很快完成作业，不要浪费时间，中间可以适当的休息一下，之后复*当天所学(这就相当于第三遍了)同样的，不理解的概念画下来，抓紧问，在高二，效率很重要，不要看要写的东西多，你就烦，因为你越烦写得越慢，其实你踏踏实实写一会就能完成
不要认为课上听懂甚至很熟就不去复*，即使是在基础的概念，都要复*一边，许多人都是对自己当天上课的自信，到了期末忘得一沓糊涂，
补课班可以适当上，如果你不能自我抑制，很贪玩，还是报点班，强迫自己学，如果你很努力，不贪玩，其实自己在家根据自己的不足，认真的复*，做题，上学的时候问老师不会得题，这样甚至比你报班还要管用
作为学理的，别人理科也好，首先要学的精，不要放过*时的难题，一定看懂其中的方法，多看不同的题型，(上课老师补充的例题一定要记好)遇到不会做的难题，别轻言放弃，多捉摸一会，实在不会再问(但不要死抠题，最多想20分钟)，这样可以提高你做难题的能力，如果你非常爱好学*，每一道题，上课老师都会讲很多方法，记住每一个，对你的思维很有好处。
每一周的周末要利用好，看看自己这周哪学得不好，重点看他，
数学
基本概念复*好，重要的是*时做得题，别盲目做，做一些不同类型的题，积累经验，尝试多挑战一些难题，别人的好方法一定要记牢，对答案的时候从中吸取经验，
物理
看似很难，把道理明白了一点也不难，上课一定要认真听，别傻记那些概念，明白他是怎么回事
不明白立刻问老师，否则你做不了题，然后再多看一些好题型，总结不同的方法
化学
你需要坚持，有毅力，有许多需要记得东西
化方什么的，要找规律记，做题根物理数学一样
要不定期的复*巩固，时不时地看一看，这样才不会忘
生物，只要你认真听讲完成作业，差不了，其他根化学一样，多看，有时间再把握一下细节，扩展一下相关知识
理科生用文科提分是一个很好的决策
这就需要你持之以恒，英语每天根据自己的时间
背一定的单词(别太多)，但一定要坚持
语法跟着老师走，*时多看看，做做题学会怎么用，没天听听磁带，别着急作听力题，听听课文的录音，听者写下来，慢慢来，这对你听力提高很大，多积累一些超纲词汇也很好，高考许多词汇超纲
语文
跟着老师走，多读一些好文章，增加自己知识
看一些好句子，为作文打基础，*时的细节一定要注意，字音什么的在*时就要记牢，一点一滴的打基础，哪不行补哪，
*时所有不会的，认为难得，重点的例题，都要标记下来
这样你考前就会很轻松，很有针对性
最重要的一点，是坚持，这对很多人来说很难
有一点，别让自己太累，否则第二天听不进去，其实你认真完成好作业，标记下不会的，就能考个不错的成绩，如果你想考的更高，踏踏实实的做下去，重要的是落实!
为什么那么多人任由自己的梦想消逝破灭？原因是，大多数人都是在做“应该”做的事，而不是做自己想做的事，他们太顾虑别人的想法，只想着取悦别人，而不是取悦自己，个人目标计划书。因而，人们忙于满足别人的期望，包括父母、亲友和伴吕，最终丧失了自己的人生目标。
只有当一个人在追寻自己的内在渴望、遵循自己的人生目标时，生命才会充满活力;只有拥有自己喜欢的职业，才会为之努力工作，才能找到自己的人生价值。
我从事的并不是自己喜欢的职业，都是当初一念之差，傻傻的陷入了这个地方，如今进退两难。。。由如我第一段写的那句话一样，我也有梦想，但是面对现在自己所处的环境，顾虑的人考虑的事太多，我不得不继续呆在这个单位。。。我也明白，做自己不喜欢的工作是没有***的，只是为了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜欢的工作，甚至是事业来发展，因为这样才达到了生活的乐趣，为了享受而工作。
也许现在大部分都是为了工作而工作，都是跟着时针工作的人，我想这样的人真的很难成功。也许你也很想改变自己的处境，想发财，想遇到机遇，可是你是否想过你的目标是什么呢？当有一个长期的目标并且决心实现时，一个人的精力会源源而来，就会消除元聊和厌倦。只要你心中真正强烈地怀有梦想和远大的理想，你就会意识到你终究会成为你最渴望的那种人。当你一旦打算要去做什么事情，你就能感觉到你眼前的障碍有百分之九十烟消云散了，并且自己有能力来克服那剩下的百分之十。这就是目标的力量！有很多人总是安于现状，过着上下班的生活。也有些人，可能心里面总是梦想着我做什么，我要干什么，如何成就自己做一翻事业等等、、、但总是苦苦于怕失败，如果投资打水漂了怎么办，如果生意失败了，家人孩子怎么办，又想着发财，又担心着失败，工作计划《个人目标计划书》。。。所以现在好多人都在忧郁中度过。。。有时风险可能很大，可是回报也更多。为什么有些人一辈子穷下去，而有些人成了富翁，那是因为，在面对一次机遇时，有个人敢于抓住它，利用它，他富了;但另一个人却不敢抓住它，生怕损失了什么，所以他穷了。在人生当中，我们要经历很多失败挫折，大部分人都是经历了一次挫折，而不敢走下去，只有一少部分人选择了坚强的走下去。其实你是否想过，经历了一次失败，你也进步了一些，至少下次再不会犯同样的错误了，这时你就又增加了一些社会经验，何乐而不为呢？
在我们的生活当中，我们要善于发现问题，利用问题。如果你没有遇到问题，那么你就没有机遇！能使自己飞黄腾达的机会很多，这些机会大多出现在人处于逆境时。如果顽强地把自己置于逆境，燃烧斗志和热情就会有意想不到的结果，许多人不愿意迎接并解决问题，能够成为千万富翁的人则把问题当成转机，通过解决问题得到更多成功的机会。更为重要的是，问题越大，挑战也越大，解决问题时所能得到的满足就越大。记住，遭遇任何问题，都是激发创意的大好机会。
——个人目标计划书6篇
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前*已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2012年的市场到底会造成多大的影响，*是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2017年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是xxx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合2017年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事企业销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻企业产品面临着积压在仓库的风险，这是对企业极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、企业人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据企业此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新的更加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。
3、做好企业20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。
5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。
6、规范企业员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核（任务管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改善（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至企业的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本企业化，落实培训与开发的组织管理。
谈体会
《百日冲刺行动方案及实施细则》是教研活动“七统一”:教学内容统一，周检测题统一，堂堂学*内容统一，双休作业布置统一，教研时间统一，作业检查统一，教师评价量化统一。这个方案实际上是强调“常规要做好，细节要抓严，过程要抓实”也就是说要有一个明确的目标。俗话说，生活没有目标就像航海没有罗盘。同样，年级组、教师、学生也应该明确各自的奋斗目标。因为有了明确的目标，就有压力，有了压力就会产生前进的动力，再加上踏踏实实的行动，才能获得理想的结果.因此要制定一套严密可行的管理措施。细致的管理和安排，对于整个年级的稳定是至关重要的。统一认识，配合学校做好初三的教育教学工作，积极做好学生的思想工作，实际上使教师及早进入状态，树立中考意识、竞争意识；提高课堂的效率.只有科学有效的安排好课堂，才能减少浪费。因此，初三教师恪守职业规范，切实落实“精讲、精练、精批、精评”的教学要求。 做到实事求是，求真务实，教育理念，牢记责任，强化质量意识。我相信，工作如果能从大事着眼小处入手，把“小事做细，细事做精”，这样就能促进精细管理的形成。只要我们大家齐心协力，团结拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成绩，为学校教学质量的持续发展做出应有的贡献。
说策略
根据课标和教材，以及考试说明，历史考试分为识记、理解、运用等三个层次的考察要求，识记的内容主要考查学生对基本历史事件、历史人物的记忆情况，而理解和运用层次的内容，主要考查学生对历史知识的运用能力，考查学生能否用所学的历史知识分析解决问题。为此在复*过程中，要夯实基础，注重历史基础知识的识记，每一个知识要点，都要抓实抓细，我们制定的周周教学方案中，都有详细记录。单元题目，重要知识点，随堂练*，课堂检测，周周练都有记录。
一、课堂教学，抓基础，拓思维，重提升。
课堂教学作为学*的主阵地，我们采取，基础为主，提升为旨，步步为营，逐个突破，上课要留有记忆和思考的时间，不能一味的灌，这样会打击学生的学*积极性，影响他们主观能动性的发挥，适时的场合，会留一些开动学生思维的题：如商鞅变法成功的原因，春秋战国时期的成语典故，等都有利于挖掘学生已有的知识，然后在此基础上进行升华，点拨，起到事倍功半的作用。
二、练*题精选，细选，有反馈。
题型的练*无论是随堂练*还是测试，都对每一个题进行筛选，既有综合性，又不失基础性的题，是首选，材料分析题，选择一些有助于学生运用所学知识进行解题的题目，要盯着学生完成，及时发现问题，及时解决，并做好随堂记录，便于二次专题的时候，做重点补充。
三、重学生的心理疏导。
亲其师，信其道。现在时间紧，任务重，学生心理压力大，每一科的教师都在要求学生多记，多练。面对升学的压力，和繁重的学*任务，学生能否适应，纵有孙悟空的分身术，也难应酬，所以，理当理清思路，了解学科特点，轻重缓急，切忌急于求成，知识的一点一滴要落在实处，方能进行下一步，不能为追求进度而盲目前行。这是教学的一忌。利用教学的间歇，课间，等时间，交流学*情况，知己知彼，百战不殆。
四、勤思考，多反馈。
反思教学的得失，复*课不比新授课，内容的综合性不强，但作为复*课，既要照顾基础，又要突出联系，还要注重能力的拔高，所以，必须跟踪记录自己教学的每一环节，逐渐去掉不必要的环节，突出重点，突破疑点，纵横联系。如，讲古代历史发展，突出历史发展中的和谐和不和谐因素。有和谐的统治：如商汤和伊尹，秦孝公和商鞅，齐桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和谐的统治：如商纣王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了构建和谐社会的重要性和必要性。
明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水*，多学*，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学*别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
——个人目标计划书 (菁华5篇)
为了明确下一年的工作具体情况，管理学院艺术团下学年工作计划，如下：
一、指导思想：
加大管理实施力度，充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设，和舞蹈练*，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性”的文艺团体，成为校园文化的一面旗帜。
二、工作目标：
抓实日常训练工作，确保演出质量。提高文艺精品意识，打造精品节目。确定合理的场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。加强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。
三、工作思路：
加强日常训练力度;加强各级横向联系，扩大艺术团影响。各个队必须在一段时间里打造出属于艺术团的高质量节目。根据活动情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合。
四、大型活动安排
1.积极筹备并办好管理学院第二届“管理好形象”风采大赛。全面更进比赛进程，争取晚会圆满成功。也要在比赛中挑选可在元旦晚会表演的人才;
2.与文艺部配合学院举办好元旦晚会，不仅负责开场，中场，结尾的节目表演，全程的晚会从筹备到结束都要一一落实好;
3.配合学院各大小晚会，提供好的节目和礼仪服务;
4.积极筹备，争取举办一个才艺比拼类的比赛。
五、日常活动计划
1、在这一年里，艺术团每周开一次例会，针对日常所需对工作进行及时调整。特别是在临*晚会等活动时，我们会适当加大排练时间，以便更好的为学院服务;
2、*时排练都要有考勤，不到和迟到的讲酌情处分;
3、礼仪队:加强礼仪的训练，计划每周安排一次礼仪课，礼仪队队长为队员上课;
4、主持人队:每周上课一次，请比较有经验的同学为队员上课;
5、舞蹈队:每周活动两次，在晚会前期加大练*力度;
6、器乐队：艺术团有专门的活动室给器乐队队员提供放乐器的地方，两名古筝队员可以在活动室练琴;
7、声乐队：每周课上提供相互交流的机会，可请去年十佳歌手给队员指导;
8、曲艺队：在排练和演出中不断增进了解、加深友谊、总结演出经验，做好自我批评和相互批评;
9、广泛收集节目素材，力求节目的创新;
10、加强各部门沟通与合作，提高团队凝聚力。在交流中增进感情、统一思想、树立服务意识。
六.管理制度建设
1.完善制度建设，改进管理方法。在原有制度的基础之上，我们将进一步完善节目编排、舞蹈培训等工作制度;建立健全部门考核制度和成员考核制度，实行优胜劣汰的竞争机制和赏罚分明的激励机制。定期做工作总结，大家畅所欲言，提出对艺术团的意见和要求，以利于我们的更好发展。
2.完善队伍机制，做好后备队伍的培养工作，力争在本学期的学生干部队伍建设方面上有新提高，工作上有新发展、新突破。同时，还要进一步做好对下一届学生干部的锻炼、培养、选拔工作。
七、总结
本学期管理学院艺术团已整装待发，认真编排节目，为各类活动积极做好准备工作。总之，我们相信在这么多有才艺的同学的共同努力下。在将来的活动里，艺术团将一一呈现给大家更多的风采。
今后艺术团会不断的完善自己，不断宣传自己，在发展的基础上逐渐扩大，以最饱满的热情迎接每一次挑战。
一、课堂教学，抓基础，拓思维，重提升。
课堂教学作为学*的主阵地，我们采取，基础为主，提升为旨，步步为营，逐个突破，上课要留有记忆和思考的时间，不能一味的灌，这样会打击学生的学*积极性，影响他们主观能动性的发挥，适时的场合，会留一些开动学生思维的题：如商鞅变法成功的原因，春秋战国时期的成语典故，等都有利于挖掘学生已有的知识，然后在此基础上进行升华，点拨，起到事倍功半的作用。
二、练*题精选，细选，有反馈。
题型的练*无论是随堂练*还是测试，都对每一个题进行筛选，既有综合性，又不失基础性的题，是首选，材料分析题，选择一些有助于学生运用所学知识进行解题的题目，要盯着学生完成，及时发现问题，及时解决，并做好随堂记录，便于二次专题的时候，做重点补充。
三、重学生的心理疏导。
亲其师，信其道。现在时间紧，任务重，学生心理压力大，每一科的教师都在要求学生多记，多练。面对升学的压力，和繁重的学*任务，学生能否适应，纵有孙悟空的分身术，也难应酬，所以，理当理清思路，了解学科特点，轻重缓急，切忌急于求成，知识的一点一滴要落在实处，方能进行下一步，不能为追求进度而盲目前行。这是教学的一忌。利用教学的间歇，课间，等时间，交流学*情况，知己知彼，百战不殆。
四、勤思考，多反馈。
反思教学的得失，复*课不比新授课，内容的综合性不强，但作为复*课，既要照顾基础，又要突出联系，还要注重能力的拔高，所以，必须跟踪记录自己教学的每一环节，逐渐去掉不必要的环节，突出重点，突破疑点，纵横联系。如，讲古代历史发展，突出历史发展中的和谐和不和谐因素。有和谐的统治：如商汤和伊尹，秦孝公和商鞅，齐桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和谐的统治：如商纣王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了构建和谐社会的重要性和必要性。
20xx年是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨；
4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。
认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学*，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水*，多学*，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学*别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
——目标计划书(十)份
企业生存的关键是什么?说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。贵州国惠民生农业发展有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展?怎么生存和做强?以下是我对贵州国惠民生农业发展有限公司今后发展的几点构想：
一、 制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及贵阳市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的*期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。
二、 突出主业，多业并举，向多元化发展
目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到农产品市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上对改变旧农贸市场脏乱差、发展电商、建设基地、连锁经营打业务，将其做强做大，形成品牌优势，具体有如下设想：
1、建设我们公司的生产基地，实现真正意义上的无公害食品。
2、开展电商模式，让我们公司的商户不再是以前旧的营销模式，让我公司商户的产品不仅仅局限于喷水池，让产品走出贵阳、贵州甚至是全国。
3、连锁经营模式，让我们公司的实体店遍布全贵阳甚至全国。
三、 基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。
(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。
1、招贤纳才，网罗公司发展专业人才 。
根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘业务经理，为我公司技术负责人以及其他专业人才，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。
立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学*，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。
2、人才管理
(1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。
(2)鼓励学*，不断提高。随着农贸市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学*，为赢得市场做好人才储备。
(3) 待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有岗位。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。
(二) 调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据农副产品的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和招商在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：
1、 拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、后勤部、招商部、行政部。
2、 在有条件的地区设立办事处。
3、 各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。
4、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在商城当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的营销模式、规划。
(三)建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。
(四)树立品牌意识，加强公司网站建设公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量。
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前**已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，**是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是×x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的.业务技能，为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。本着“高效率、高质量”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
二、制订学*计划。每天抽出半小时学*产品知识(着重PLM/PDM)，内部培训有空尽量听听。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、以下是对个人的要求：
1、每月要增加1个以上的新客户。
2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
5、要不断加强业务方面的学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
8、自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
10、我要努力在今年的工作中争取业绩达到xx0万左右，为公司出一份力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
1、认真预*的*惯
很多同学只重视课堂上认真听讲，课后完成作业，而忽视课前预*，有的同学根本没有预*，其中最主要的原因不是因为没有时间，而是因为没有认识到期预*的重要性。
那么预*有什么样好处呢？课前预*也是学*的重要环节，预*可以扫除课堂学*的知识障碍，提高听课效果；还能够复*、巩固已学的知识，最重要的是能发展学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性；预*可以加强记课堂笔记的针对性，改变学*的被动局面。在预*时，要做到：了解教材的大概内容与前面已学的知识框架；找出本章或本课内容与前面已学知识的联系，找出所需的旧知识，并补*此时的知识；找出本课的难点和重点（作为听课的重点）；对重点问题和自己不理解的问题，用笔划或记入预*笔记。
2、专心听课的*惯
如果课前没有一个“必须当堂掌握”的决心，会直接影响到听讲的效果，如果在每节课前，学生都能自觉要求自己“必须当堂掌握”，那么上课的效率一定会大大提高。 实际上，有相当多的学生认为，上课听不懂没有关系，反正有书，课下可以看书。抱有这种想法的学生，听课时往往不求甚解，或者稍遇听课障碍，就不想听了，结果浪费了上课的宝贵时间，增加了课下的学*负担，这大概正是一部分学生学*负担的重要原因。
集中注意力听课是非常重要的，心理学告诉我们注意是心理活动对一定对象的指向和集中，它是心理过程的动力特征。注意的指向性，可使人的心理活动在每一瞬间都能有选择的反映事物；注意的集中性，可使事物在人脑中获得清晰和深刻的反映。正因为注意拥有指向性和集中性两个重要的特征，所以，注意具有选择、保持以及对活动的调节和监督功能。思路就是思考问题的线索。上课听讲一定要理清思路。要把老师在讲课时运用的思维形式、思维规律和思维方法理解清楚。目的是向老师学*如何科学地思考问题，以便使自己思维能力的发展建立在科学的基础上，使知识的领会进入更高级的境界。分心是注意的反面，分心不是没有注意，只是没有把注意指向和集中在当前的学*任务上，心不在焉，必定“视而不见、听而不闻、食而不知其味”。
3、及时复*的*惯
及时复*的优点在于可加深和巩固对学*内容的理解，防止通常在学*后发生的急速遗忘。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。因此，对刚学过的知识，应及时复*。随着记忆巩固程度的提高，复*次数可以逐渐减少，间隔的时间可以逐渐加长。要及时“趁热打铁”，学过即*，方为及时。忌在学*之后很久才去复*。这样，所学知识会遗忘殆尽，就等于重新学*。
俗话说“温故而知新”，就是说，复*过去的知识能得到很多新收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水*，达到了融会贯通的新水*。首先，知识的系统化，是指对知识的掌握达到了一个更高的境界，也就是从整体、全局或联系中去掌握具体的概念和原理，使所学的概念和原理回到知识系统中的应用位置上去。其次，知识的系统化，能把多而杂的知识变得少而精，从而完成书本知识由“厚”到“薄”的转化过程。系统化的知识，容量大，既好记又好用。最后，系统化的知识有利于记忆。道理很简单，孤立的事物容易忘记，而联系着的事物就不容易忘记。 想搞好知识的系统化，一要靠*时把概念和原理学好，为建造“知识大厦”备好料；二要肯于坚持艰苦的思考。思想懒汉，逃避艰苦思考的人，是不可能真正掌握好知识的；三要学会科学地思维。
4、独立完成作业的*惯
明确做作业是为了及时检查学*的效果，经过预*、上课、课后复*，知识究竟有没有领会，有没有记住，记到什么程度，知识能否应用，应用的能力有多强，这些学*效果问题，单凭自我感受是不准确的。的概念区别开来，对事物之间的关系了解得更清楚，公式的变换更灵活。可以说做作业促进了知识的“消化”过程，使知识的掌握进入到应用的高级阶段。做作业可以提高思维能力；面对作业中出现的问题，就会引起积极的思考，在分析和解决问题的过程中，不仅使新学的知识得到应用，面且得到了“思维的锻炼”，使思维能力在解答作业问题的过程中，迅速得到提高。做作业可以为复*积累资料；作业题一般都是经过精选的，有很强的代表性、典型性。因此就是做过的*题也不应一扔了事，而应当定期进行分类整理，作为复*时的参考资料。
5、练后反思的*惯
在读书和学*过程中，尤其是复*备考过程中，每个同学都进行过强度较大的练*，但做完题目并非大功告成，重要的在于将知识引申、扩展、深化，因此，反思是解题之后的重要环节。一般说来，*题做完之后，要从五个层次反思：
1、怎样做出来的？想解题采用的方法；
2、为什么这样做？想解题依据的原理；
3、为什么想到这种方法？想解题的思路；
4、有无其它方法？哪种方法更好？想多种途径，培养求异思维；
5、能否变通一下而变成另一*题？想一题多变，促使思维发散。当然，如果发生错解，更应进行反思：错解根源是什么？解答同类试题应注意哪些事项？如何克服常犯错误？“吃一堑，长一智”，不断完善自己。
应当培养的优良*惯还有许多，诸如有疑必问的*惯，有错必改的*惯，动手实验*惯，查找工具书的*惯，健康上网、积极探究的*惯等等。从课堂学*的过程看，还有认真预*、专心听课、及时复*、独立完成作业、积极应考等好*惯。
目标计划书一
本年度我主要担任的岗位:市场部业务主管
市场部业务主管的职责
1、 挖掘客户信息，建立客户关系
2、 开拓新行业、新区域市场
3、 合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款
4、 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见
5、 不断学*行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度
本年度目标
1、 工作目标:年度500万元销售额
开发3个以上稳定客户
2、 个人目标:年度15万元收入
年内买套新房
年内拿到驾照
本年度计划
2-4月份:完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山
5-7月份:完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照
8-10月份:完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户
11-1月份:完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90%
为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动。
目标计划书二
首先目标分为长期发展目标和当前发展目标:
1、确定角色
人是处于一个复杂的社会关系网中，在这个关系网的每一个关系链里面每个都会充当着不同的`角色。
所以先确定你在关系网中的角色由为重要。
你可以写下你认为重要的角色，对它进行目标规划。
不必想得太严肃，仿佛立下终身职志，只须优先考虑未来一周中应该扮演的角色。
2、选择目标
目标应与目前生活挂钩，写下短期目标或中期目标即可。
在写下目标之前，应该先确立自己的理想或者是使命，就是长期目标以及在理想中的角色。
3、安排进度
好，在确立目标之后，就是安排未来7天的行程了。
目标计划书三
重庆市XX有限公司
20**年度经营计划书
20**年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。
为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。
一、20**年经营方针
在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定20**年的经营方针为:灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、20**年的经营目标
(一)核心经营目标
20**年，公司的核心经营目标是:
(1)收入及利润指标:
年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。
(2)呆(坏)账总额:
年度呆(坏)账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆(坏)账总额不得超过75万元。
在核心经营目标中，利润和呆(坏)账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的 核心之核 。
(二)收入及净利润目标细分
收入目标分解表
(单位:万元，人民币)
分类 项目 年度
目标 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
按责任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04
XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17
合计 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21
进度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累计进度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
净利润目标分解表
(单位:万元，人民币)
分类 项目 年度 第一 第二 第三 第四
目标 季度 季度 季度 季度
按责任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35
XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38
合计 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73
进度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累计进度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要经营策略
20**年，公司立足XX区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。
为此，公司将2011年确定为 市场拓展年 ，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。
市场营销方面，公司将采取下列措施:
1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。
2.市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。
四、实现目标的保障措施
(一)资金保障
为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于20**年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动 委托贷款 业务，全年力争完成2000万元的委托贷款业务。
(二)人力资源及后勤保障
市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。
为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制，保证引进人才 进得来、用得上、留得住、
20**年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20**年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
2.加强教育训练:建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公*性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。
员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。
4.建立合理的绩效管理体系:按照 有计划、分步骤、可量化、可持续 的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20**年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。
绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
(三)综合管理保障
公司将20**年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的 管理基础年 ，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。
1.由人力资源部门主导，集合内外资源，自2011年3月1日起，公司推展 建构管理体系，增强公司体质 活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构，必须以 理顺脉络、提升效率 为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。
2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
(四)财务资源保障
20**年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。
与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度:
1.增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出;
2.健全财务管理体系:财务部必须积极参与 建构管理体系，增强管理体质 活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。
3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。
(五)组织管理保障
1.由董事长负责，与总经理签定《20**年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《20**年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部长负责，于20**年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。
3.由财务经理负责，20**年2月20日前，编制《20**年度财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
4.由市场营销部部长负责，组织每月/季 经营目标达成总结会 ，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
五、总体要求
公司高层清醒地认识到:20**年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念，创新管理
公司认为，要达成20**年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃 因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅 的思想观念，应该以宏观的立场，树立 行业争先、
三年升级 的目标意识、 行业洗牌、不进则退 的危机意识和 发展公司、分享成果 的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。
(二)切实负责，重在行动
行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。
没有行动和执行，一切都是空谈。
公司要求，各级员工以 负责任 的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以 责任 主管的立场开展各项工作，不得形成 功在我责在他 的遇事推诿的恶*和恶行。
公司强调:干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。
(三)业绩优先，奖惩落实
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
一、目标概述：
职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
二、具体实施方案：
1、20xx年2月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。
2、20xx年3月完成职位分析的基础信息搜集工作。3月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在3月15日前完成汇总工作。3月30日前完成公司各职位分析草案。
3、20xx年4月人力资源部向公司董事会提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司董事会审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。
1.晚上一定要保证睡眠。
2.上课听好课（不要只顾着记笔记，听明白其实更重要）
3.哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。
4.晚上不用苦命的熬夜！
5.每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。
好的学*成绩，在于好的学**惯。
要想分配好学*时间就要制定学*计划！这是相当重要的！
①学*计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
②列出具体任务，然后把学*任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学*时间，每项内容大致需要花费多少时间，计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整：每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做？计划任务是否完成？学*效果如何？没完成计划的原因是什么？什么地方安排太紧？哪些环节安排轻松？等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学*计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学*中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥，注意和同学交流学*心得，向老师请教学*方法，及时充实调整学*计划。
最后补充几句：计划虽然制定好了，但必须严格按照计划去做，否则辛苦制定的计划一点用也没有！而且还浪费墨水！呵呵！开个玩笑！总之一定要严格按照计划的去做，才能达到最理想的效果！
一、加强自身修养，提高服务质量
1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。
2、负责来访客户的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。
3、负责拟制并做好上级领导或合作商的交流、视察、汇报的接待工作。
4、熟悉并掌握基本的电话礼仪和商务礼仪，做好基本的接待工作。增强主动服务意识，能够积极有效的完成各项工作。
5、对工作有强烈的责任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各项工作。
二、注意前台的卫生和形象，按时提醒卫生人员打扫、清洁
1、负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持干净整洁。
