一、招聘需求
职务名称：销售代表
人员数量：15人
职位职责：
1、联络客户，与客户建立良好的关系；
2、通过持续与客户的沟通，发现并确定客户的需求；
3、提供培训建议，为客户提出培训方案；
4、维护客户关系，定期服务重点客户，为客户提供后续的课程服务；
5、维护已有客户，跟踪回访客户，促成签单；
6、学*拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格：
1、语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；
2、有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；
3、大专及其以上学历，男女均可；
4、有无经验均可（有销售经验的优先）。
工作性质：全职
二、信息发布的时间和渠道
1、时间：20xx年4月3号到20xx年5月20号
2、渠道
（1）现场招聘。（如校园招聘、人才市场招聘）
（2）网上招聘。（如智联招聘、前程无忧等等）
（3）发布广告。
三、招聘人员的组成
组长：负责招聘的全部事物。
组员：积极配合与协助。
四、选拔步骤及时间和地点安排
1、筛选简历及资料；
2、初试；
3、复试。
五、招聘工作的具体流程
1、起草招聘广告及版面设计；
2、与报社和网站联系；
3、刊登广告及在网上发布招聘信息；
4、接待应聘者，整理资料进行筛选；
5、通知应聘者面试；
6、进行初试；
7、进行复试；
8、向通过复试的人员通知录用；
9、员工入职。
六、招聘费用的预算
七、招聘中的注意事项
1、做好招聘前的准备（面试、笔试及个人着装）；
2、接待要热情、礼貌、语言得体，不得与应聘者发生争执；
一、活动主题
“模拟招聘，发掘潜力，实现竞争，成为强者”
二、活动背景
在当前社会就业形势异常严峻的前提下，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学*目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求顺利地传递给学生。
三、活动目的
应聘，是每个大学生在步入社会参加工作前必不可少的人生经历。在这个竞争日益激烈的社会，如何在竞聘过程中力搏群雄，在紧张的面试中脱颖而出，是每个大学生思虑许久的问题。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的基本礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。随着人类社会文明的日益发展，社会对大学毕业生的素质要求也越来越高。那么，二十一世纪的大学毕业生应当具备什么样的优秀素质呢？是口才？人格魅力？亲和力？健康的心理？还是应对突发事件的反应能力？由云南交通职业技术学院xx级人力资源管理班举办的“大学生模拟招聘会”活动，将结合当今大学生讨论的热门话题“竞聘”与“素质”，全力打造一个模拟招聘活动的现场，通过应聘选手的“亲身体验”和有关教师的现场点评，让同学们通过“实战演*”，树立自主择业的意识，体验自主择业的感受，从而锻炼学生的表达力、观察力、应变力、合作力、学以致用能力等等；同时也积累应聘经验，明确学*目标，作好知识与能力两方面的准备，了解一些礼仪规范、学会推销自己，并让学生增强就业危机感以及通过活动增强自信心和全面认识自我。
四、策划、主办单位
XXXX职业技术学院
xx级人力资源管理班
五、赞助单位
XXXX职业技术学院经济管理分院
男生722、725宿舍
女生211、212、213宿舍
六、活动章程
（一）、活动时间
xx年12月11日
上午9：00——12：00
（二）、活动地点
XXXX职业技术学院经济管理分院教学楼210教室
（三）、活动对象及代表
1、招聘方
（1）流弦聆音唱片公司
企业代表：熊文美
（2）苏荷酒吧
企业代表：陈蕾
（3）天顺旅游公司
企业代表：王天顺
（4）**安保险公司
企业代表：陆盛英
2、应聘方
由16名同学参加，分为4组，每组4名同学。
（四）、参招企业招聘内容及要求(详情见附录一)
（五）、活动流程
1、本次招聘分为2个大的环节，即4个参招企业分为2组（每组2个企业），每个大环节由2个企业进行招聘活动。招聘顺序由抽签的方式决定。
2、主持人宣布招聘活动开始并简单介绍参招企业方、应聘方及主办方。（时限5分钟）
3、企业招聘人员就位，参阅应聘者的个人简历，并按应聘者的序号开展招聘。（本场招聘会每环节限时一个小时）
1)应聘者自我介绍（时限2分钟）
2)才艺展示（由个人实际情况决定）
3)即兴作文（时限3分钟，题目提前抽好）
4)招聘人员进行提问
5)针对提问，应聘者进行回答
6）问答环节结束后，应聘者退场，等候面视结果。
7）上述环节轮流使用，直至招聘活动结束，如有特殊情况，可及时调整。
4、观众发言
5、指导教师发言，对此次模拟招聘会做出评价。
6、主持人宣布模拟招聘会结束。
（六）、后勤管理工作
1、组织者于活动前布置好招聘场地及相应的设施。
1、组织者在活动中，可以根据实际需要对本次活动作出相应的调整。
2、组织者于活动后安排人员整理现场，搞好卫生工作。
一、制定计划的意义
人员招聘录用计划是制定人力资源规划的重要组成部分，其主要功能是通过定期或不定期地招聘录用组织所需要的各类优秀的人才，为组织人力资源系统充实新生力量，实现企业内部人力资源的合理配置，为企业扩大生产规模和调整生产结构提供人力资源上的可靠保证，同时弥补人力资源的不足。更重要的是，人员招聘录用计划作为组织人力资源规划的重要组成部分，为组织人力资源管理提供了一个基本的框架，为人员招聘录用工作提供了客观的依据、科学的规范和实用的方法，能够避免人员招聘录用过程中的盲目性和随意性。
二、招聘原则
坚持"公开、*等、竞争、择优"的原则，严格把握德才兼备的用人标准，面向社会公开招聘单位所需各岗位人才。
三、准备阶段
1）参照20xx年人员组织机构分析，2012年度人员定编xx人。需招聘人员求xx人：
根据我公司目前人员需求情况，内部竞聘比较困难，所以必须加大外部招聘力度。
2）招聘渠道开发：
1、网络招聘方式现占主要方式，年前年初利用免费招聘网站发布信息。
2、人才市场和招聘会：
由于年初2月至3月校园招聘不是很好时机，所以此阶段的开发重点放在现场招聘会和人力资源市场，以下招聘会和人力资源市场渠道开发分三步走：
第一步：通过网路、电话、报纸等宣传广告收集长沙市各人力资源市场情况：包括地址、主办单位、举办周期、针对人群、招聘效果等信息；
第二步：实践调研：到各个招聘会现场调研，拿到第一手准确的实时的信息资料，并携带招工宣传资料分发宣传；——第一轮周期为1个月
第三步：综合分析上述所得信息，确定其中一到两个招聘渠道，然后再进行下一轮的比较筛选，最终选择最优秀的其中之一招聘渠道，并高效使用；
3、校园招聘
最佳时期在每年10—12月，年初校园渠道开发，3月1日开始展开。
首先清楚xx技校、中专和大专院校的基本信息，接下来有重点的各个深入调研和开发（形式多样），建立良性、有效的校园招聘渠道。
一、 招聘需求
职务名称：销售代表 人员数量：15人 职位职责：
1、联络客户，与客户建立良好的关系；
2、通过持续与客户的沟通，发现并确定客户的需求；
3、提供培训建议，为客户提出培训方案；
4、维护客户关系，定期服务重点客户，为客户提供后续的课程服务；
5、维护已有客户，跟踪回访客户，促成签单；
6、学*拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格：
1、 语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；
2、 有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；
3、 大专及其以上学历，男女均可；
4、 有无经验均可（有销售经验的优先）。
工作性质：全职
二、 信息发布的时间和渠道
1、 时间：20xx年4月3号到20xx年5月20号
2、 渠道
（1） 现场招聘（如校园招聘、人才市场招聘）
（2） 网上招聘（如智联招聘、前程无忧等等）
（3） 发布广告
三、 招聘人员的组成
组长：负责招聘的全部事物 组员：积极配合与协助
四、 选拔步骤及时间和地点安排
1、 筛选简历及资料；
2、 初试；
3、 复试。
五、 招聘工作的具体流程
1、 起草招聘广告及版面设计；
2、 与报社和网站联系；
3、 刊登广告及在网上发布招聘信息；
4、 接待应聘者，整理资料进行筛选；
5、 通知应聘者面试；
6、 进行初试；
7、 进行复试；
8、 向通过复试的人员通知录用；
9、 员工入职。
六、 招聘费用的预算
七、 招聘中的注意事项
1、 做好招聘前的准备（面试、笔试及个人着装）；
2、接待要热情、礼貌、语言得体，不得与应聘者发生争执；
公司人员招聘计划
本计划包括了招聘目标、招聘人员岗位及职责、岗位薪酬制度、 信息发布渠道和时间、招聘负责成员、人员到岗安排。
一、 招聘目标/人员要求 职务名称 设计师 技术员 人员数量 10人
二、 招聘人员岗位职责及要求
技术部：
1. 计算机相关专业本科以上学历，2年以上开发工作经验，具有大型网站项目开发经验者为佳；
2. 精通PHP 5，具备OOP编程思想，熟悉设计模式和算法，具备命令行下开发经验，深入了解PHP的性能最优化和安全最大化；
3. 熟悉Linux/Unix基本操作，熟悉Apache、MySQL、PHP等软件的编译安装和最优化配置，了解这些软件的版本差异和不同安装/运行方式及原理；
4. 熟悉数据库，精通SQL和数据结构，具有MySQL等关系型数据库开发经验；
5. 掌握Linux/Unix环境编程，掌握Socket编程，熟悉TCP和UDP协议；
6. 熟练掌握XML、HTML/XHTML、CSS、Javascrīpt、AJAX、JSON等Web页面技术。
设计部：
1、有网站或系统开发实际项目经验；
2、精通PHP，具备在Linux或者Unix*台下使用PHP开发网站的经验；
3、熟悉基于PHP的开源软件者优先，如：CI框架、TP框架；
4、熟练掌握HTML、CSS、Javascript(精通Jquery/Extjs)；
5、熟悉数据库，精通SQL和数据结构，具有MySQL开发经验；
6、有Ruby on Rails开发经验者优先；
7、有OA、CRM等系统开发经验者优先；
8、有多人协作开发经验、掌握SVN等工具者优先；
9、适应能力强，能主动学*新知识不断完善个人能力，严格遵循公司制定的编码规范；
信息发布渠道和完成时间
信息发布渠道：智联招聘网和前程无忧
招聘信息发布时间2017年6月和7月 两次
招聘任务完成截止时间8月29日
招聘负责人：尚新阳 公司行政及人事主管：
人员沟通及通知安排 杨玲面试形式 初试（面试和填表） 复试形式 面试笔试看作品
人员到岗安排 设计师与技术人员
部门新成立，晋升空间大，欢迎加盟我们的团队。
一、招聘目标（人员需求）：
职务名称人员数量其他要求
厨师35年以上工作经验
餐厅服务员101年以上工作经验
二、信息发布时间和渠道：
1、XXX职业介绍中心 X月X日
2、XXX招聘网站 X月X日
三、招聘小组成员名单：
组长：XXX（人事部经理）对招聘活动全面负责
成员：XXX（人事部薪酬专员）具体负责应聘人员接待
XXX（人事部招聘专员）具体负责招聘信息发布，应聘资料整理、面试安排
四、选拔方案及时间安排：
１、厨师
资料筛选 人事部招聘专员X月X日止
初试（面试） 人事部部经理X月X日止
复试（实操） 餐饮部经理X月X日止
２、餐厅服务员
资料筛选 人事部招聘专员X月X日止
初试（面试） 人事部经理X月X日止
复试（面试） 前厅部经理X月X日止
五、新员工的上岗时间：
新招聘的员工于X月X日至X月X日进行试工，为期X个月。
六、费用招聘预算
1、XX职业介绍中心 0元
2、XX招聘网站信息发布费 500元
合计：500元
七、招聘工作时间表
X月X日：起草招聘广告
X月X日：进行招聘广告版面设计
X月X日：与职介、网站进行联系
X月X日：职介、网站刊登广告
X月X日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选
X月X日：通知应聘者面试
X月X日：进行面试
X月X日：进行对厨师的实际操作考试（复试）、对餐厅服务员（复试）
X月X日：向通过复试的人员通知录用
X月X日：新员工上班
人事部
——企业招聘计划书6篇
成立于xx年，是一家专业从项目管理培训、咨询和信息化的智力型机构。公司依托*（双法）项目管理研究委员会（PMRC），紧紧围绕“21世纪创新时代的关键是项目管理”，为客户提供专业服务，在国内项目管理培训和咨询领域有较强的影响力和良好口碑。
12年的坚持、沉淀与积累，高登项目管理建立了强大的专家顾问团队和培训服务团队，更是专注服务于工程公司（大中型勘察设计院和特大型施工集团）和高科技企业（科研院所和装备制造企业），主要服务区域已从湖北武汉，进军华中（湖南、河南、安徽、江西），辐射全国。高登人秉承“专业、诚信、严谨、精细；知与行结合，注重实践应用”的服务理念，曾先后为600多家国内一流的企业提供了优质、系统且卓有实效的项目管理专业服务。20xx—20xx年期间多次荣获国际项目管理专业资质认证（IPMP）*区“金牌及优秀培训与资质认证中心”的荣誉称号。
公司因业务发展和全国市场拓展需要，诚聘如下岗位。
二、招聘岗位：
I营销项目经理
1、招聘人数：2人
2、岗位要求：
2、1基本要求：男女不限，年龄24—35岁；全日制二类本科以上学历，以工程管理、工业工程、机械制造、企业管理、市场营销、工商管理等专业为主；
2、3经验能力：有志于投身教育培训、管理咨询行业，热爱营销工作，灵活主动、性格外向、有强烈的进取心和成功欲望。三年以上管理培训与咨询，或者项目管理实践工作经验，有较强的沟通能力和团队合作精神，勤奋、踏实、学*力强、能吃苦耐劳、敢于创新；有较强的抗压能力，敢于迎接挑战，有明确的职业生涯规划。有IPMP、PMP证书者优先考虑。
3、工作职责：
独立负责某一行业或某一个省级区域的市场策划和营销拓展，完成公司或部门下达的销售业绩指标及市场推广任务。
负责项目管理培训与咨询市场的拓展，大客户数据的开发、品牌产品的推介及销售；负责老客户客情关系的维系与持续跟进；负责项目的信息获取、需求分析、商务谈判、合同签约等售前工作；参入培训与咨询调研的策划，项目实施的商务管理工作。
4、工作地点：武汉
5、工作时间：双休，享受公司带薪年假及国家规定节假日。
6、工资待遇：8—12万/年薪。
（基本薪酬+绩效工资+业绩提成+节假日福利与特别奖励+五险一金）
II专兼职高级咨询顾问
1、招聘人数：5人
2、咨询方向：工程设计、总承包、国际工程、投融资、研发、非标订单项目管理。
3、岗位要求：大学本科及以上学历；至少具备行业项目管理十年以上实践经验，或者管理咨询行业8年以上工作经验。曾担任过项目专业经理（计划工程师、费控经理、质量经理），或者专职项目经理，或项目管理部部长、项目管理主管（多项目计划管理）；
对管理咨询行业有比较浓厚的兴趣，个人学*能力强，乐意接受挑战、追求卓越、不甘*庸；能独立思考，洞察能力强，视野开阔、创新意识强；具备较强的文字功底、组织协调能力、商务沟通技能以及良好总结分析、报告撰写、演讲汇报能力。
4、工作职责：参与咨询项目的谈判与投标；负责进行咨询调研的策划与实施；负责咨询方案的策划与撰写；指导咨询专项方案的实实施与方案汇报；从事行业相关课题的研发。
5、合作形式：专兼职均可，跨行业人员鼓励先兼职，再专职。
根据公司及项目需要参与咨询整体方案策划和专项咨询实施。
6、工作报酬：根据行业、项目特点及负责咨询专项，按500—20xx元/天结算。
III兼职培训讲师
1、招聘人数：4人
2、讲师方向：研发（软件和硬件产品）、非标订单、系统集成、投标报价、工程总承包、国际工程和投融资等项目管理。
3、岗位要求：知名院校大学本科及以上学历；至少具备行业项目管理十五年及以上实践工作经验。具备很强的学*能力、演讲表达技能，能独立完成培训需求调研、培训讲义编制和专项培训；有成熟主打项目管理课程优先。
4、工作职责：根据高登项目管理培训体系和教学规范，在指定培训助教的协助下，进行专题培训的课程研发、教学授课和学员疑问解答；参入培训前期调研和建议书策划。
5、合作形式：兼职，根据公司及项目需要负责培训前期调研和教学授课。
6、工作报酬：根据行业、项目特点及负责培训课程，按20xx—5000元/天结算。
联系人：陈超网址：xxxxx
邮箱：xxxxx电话：xxxxx、xxxxxx
公司地址：（总部）
一、招聘目标(人员需求)：
职务名称 人员数量 其他要求 职位1 X X 职位2 X X 职位3 X X
二、信息发布时间和渠道
1、XX报 X月X日 2、XX招聘网站 X月X日
三、招聘小组成员名单
组长：成员1(人力资源部经理)对招聘活动全面负责 成员：成员2(人力资源部培训专员)
具体负责应聘人员接待、应聘资料整理 成员3(人力资源部招聘专员)
具体负责招聘信息发布，面试、笔试安排
四、选拔方案及时间安排
1、管理职位
职位1主管领导1 X月X日
初试(面试)主管领导1+人事部领导 X月X日 复试(笔试)主管领导1 X月X日
2、业务类职位
资料筛选招聘专员+主管领导2 X月X日 初试(面试)招聘专员 X月X日 复试(面试)主管领导2 X月X日
3、行政文员
资料筛选招聘专员+主管领导3 X月X日 面试主管领导 X月X日
五、新员工的上岗时间：
预计在X月X日左右。
六、费用招聘预算
1、XX日报广告刊登费X元
2、XX招聘网站信息刊登费 X元
合 计：X元
七、招聘工作时间表
X月X日：起草招聘广告
X月X日～X月X日：进行招聘广告版面设计 X月X日：与报社、网站进行联系 X月X日：报社、网站刊登广告
X月X日～X月X日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选 X月X日：通知应聘者面试 X月X日：进行面试
X月X日：通知通过面试人员进行复试 X月X日：向通过复试的人员通知录用 X月X日：新员工上班
一、招聘人数及工种
根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。（如下）
部门名称需要工种需要人数（男/女）合计：财务部会计1人（男/女不限）、行政部人事专员1人（女性）、库房维修工：1人（男性）、排序库班长2人（男性）、计划点检员：2人（男/女不限）、叉车司机：4人（男性）、排序工：3人（2女1男，男性为重体力）。
合计人数：男（9人）女（5人）。
二、招聘要求及条件
1、会计要求：从事财务工作3年以上；精通税务相关法律法规，熟悉企业财务制度及流程；良好的协调能力和团队精神，能承受较大工作压力；有国际货运代理、物流企业工作者优先；学历、年龄、性别不限，沈阳常住人员；初中/高中/本科以上文化，年龄XX—XX周岁；
2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1。0以上，手脚灵活，反映灵敏；
3、要求应聘者必须提供身份证原件（或由户口所在地派出所出具的贴有本人*期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件）。
三、招聘时间及方式
1、招聘信息发布时间：①将20XX年X~X月份定为本公司的招聘宣传月；周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。
2、招聘方式：在周边地区大量张贴广告；在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；联系各中专院校，招聘技术人才；各人才市场招聘会；公司内部员工转介等。
一、公司简介：（略）
二、招聘岗位及条件：
随着现代化物业管理的深入发展，物业管理体系日益完善，物业企业的市场竞争归根结底是服务的竞争，人才的竞争，人才整体素质的高低，是衡量物业管理水*的尺度。
为保证物业公司各部门有序开展，公司决定在xx专院校招聘会上招聘两名管理人员，一名为资料管理员，另一名为社区文化管理员。计划书的制定原则包括满足岗位需求原则，任人唯贤原则，择优录取原则，成本控制原则。
招聘岗位及时间安排：（略）
三、招聘组成员：
组长：xxx（公司人力资源部部长）
副组长：xxx（公司综合部部长）
成员：xxx（行政管理部长）
xxx（品牌部长）
四、招聘信息发布渠道：
校园招聘：通过老师介绍和开招聘会。
五、招聘及录用流程：
1、由人力资源设计应聘者申请表，对应聘者进行信息采集。
2、准备在校园招聘会上面试。
3、由人力资源员会同各部门主管组织初试，选取合格者进入复试。
4、由人力资源员和个部门主管组织复试，确定最终合格者，报总经理审议，批准。
5、通知应聘者面试结果，与录用者签订试用合同，并通知上岗时间。
六、招聘流程安排表：（略）
七、招聘费用预算：
本次招聘需经费总额1000元，其中：学校摊位费：600元，其他费用400元。
八、员工试用规定：
试用人员需签订《试用员工劳动合同书》，所有应聘人员除总经理特批可免于试用或缩短
试用期外，都必须经过二至三个月的试用期后才可考虑聘为证实员工。
试用期内公司认为员工不符合公司要求可按规定解除试用合同。
根据现有结构模式设定，此结构为*台式，上层结构主要负责监督和指导，有各部门经理主要运作，充分发挥中高层管理的个人能力的*台，完成团队组织、协作的效能。
以下是公司运营情况初步设定的公司结构，此架构设定人员需要补充招聘以下管理和专业人员。
一、具体职务和数量如下：
副总一名（根据需要而定），总裁助理一名，人力资源部长，金融事业管理部。实业投资管理部，风险投资管理部，计划财务管理部，法律事务管理部各设部长一名。
（二）招聘方式
社会招聘；
二、招聘策略
社会招聘主要通过参加人才交流会、（北京、上海、深圳等）主要城市刊登招聘广告、与各大型招聘网站合作、猎头公司合作、行业内推荐等五种形式。根据公司现情况建议以公司所在地为主，外地为辅的原则。一是大幅降低人才招聘成本；二是熟悉地方情况和文化，便于沟通。
1、工薪标准实施阶梯式，逐年晋，绩效奖金每月归零制，每月结算完。工资定额建议参考银行系统。
（全员占有绩效奖金分配，业务单位和非业务单位，业务人员和非业务人员、根据贡献不同进行分配，按照3：7原则，提高各部门间协同水*）。
2、试用期三个月；
3、签订劳动合同，为期5年；
三、选择方式调整计划
xx年金融类选择实行了面试和笔试相结合的考查办法，取得了较理想的结果。
在xx年首先要完善的选择程序，并且加强非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合议制面试”，即副总部门经理共同参与面试，以提高面试效率。
四、考评政策调整计划
每季度对员工进行了绩效考评，每位员工都建立考评记录，并结合个人职业生涯规划，在个人自我激励的同时。
（1）建立考评沟通制度，由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通；
（2）建立总经理季度书面评语制度，让员工及时了解公司对他的评价，并感受到公司对员工的关心；
（3）在各部门试行标准量度*均分布考核方法，使工作人员更加明确自己在团队中的位置；
（4）加强考评培训，减少考评误差，提高考评的可靠性和有效性。
（5）培训政策调整计划——公司培训分为岗前培训、管理培训、岗位培训三部分。岗前培训在到岗后试用期内开始进行，已签订正式劳务合同两年以上者或工作业绩突出破格提拔人员管理培训和技能培训从开始由人力资源部组织和相关专业部门指导共同完成。
B、人才激励
激励分为物质激励和精神激励。物质奖励达到一定程度后会逐步依重精神激励。除一般激励措施外，对这个行业区别于其他行业的激励手段还有——工作自由度、健康关照、公*原则、和谐环境。
C、困难预测
1、由于太原市作为中型城市经济状况、金融环境、事业发展空间、人居条件无法与大型城市相比，会增加高级专业人才招聘难度。所以只能立足本地人才市场情况，公司*台透明化和个人职业生涯规划发展空间，并且目前就业环境恶化，面对中等以下城市金融行业发展需求，通过宣传，作为待开发市场，具有一定的吸引力。
2、根据太原银行和金融体系工资*均水*和分类，基本套用国家公务员工薪体系。将工薪分为基本薪水、绩效奖金、年终奖金、和其他补助费用这几种门类。只有太原商业银行这是将其划入工资定额，除手机费和正常保险外，不再分门类。工薪标准须结合当地和行业、及公司情况分析后制定。
3、人才留用问题
一是对突出成绩和人才采用逐步加深阶梯式实物奖励和归还体系。（奖励车、房子等实物，若离开公司必须归还。）
二是在条件容许的情况下，基于确定的人才股份分红。
三是独立运行*台，使其能够施展自己的才华。
四是根据每个人不同的需求进行调整。
初步意见，仅作参考。具体需要根据公司实力和战略发展规划拟定人事计划。
制作企业招聘计划书的基本要求是：
(1)企业招聘计划书对拟聘的岗位和条件要做出充分说明，便于应聘人员选择是否竞聘。特别是聘用条件，应当尽量详细具体，比如，有的岗位可能适合于女性，有的可能适合于男性，应当在条件中列明，具有可操作性。
(2)企业招聘计划书时间安排既要考虑到有利于企业的运作，也要考虑到有利于应聘人员应聘。
(3)企业招聘计划书招聘组织，通常要选择与招聘录用的岗位相关的部门参与招聘考核工作。哪个部门需要人，则应由哪个部门作为主要负责人，审核应聘人员的相关资料和笔试、面试。
企业招聘计划书范文：
一、企业简介(略)
二、招聘岗位及条件
1、IT工程师：20名
计算机及相关专业大中专以上学历;要求熟悉和掌握各种计算机软硬件基础;有较强的沟通和领悟能力，能够独立的完成工作;勤奋好学，工作积极努力;有责任感和团队精神，能承受工作压力。
2、美工设计人员：3名
男女不限户籍不限，居住地在公司附*者优先考虑;大专及以上学历,需有一年以上相关工作经验者优先;善于沟通，工作主动;形象良好，为人亲和;诚实守信，性格务实。
3、会计：2名
会计、财务管理类相关专业大专以上学历，持证上岗;受过财会专业资格认证、财务管理技能等方面的培训;1年以上财会类工作经验;能熟练使用财务软件及其他办公软件;熟悉企业会计工作流程及国家财政法规;有较强的工作独立性，主动性，开拓意识强，有良好的团队合作精神;本地户口。
4、销售人员：6名
大专以上学历。三年以上工作经验，有带销售团队的经验，具备管理能力，计算机、市场营销、经济学、管理学等相关专业;具备良好的职业形象、职业素质及心态，言谈举止得体大方;有相关行业知识，熟悉培训流程;具备良好的沟通能力; 能独立开展工作并承受较大工作压力;积极、自信、敬业，具有开拓精神;有团队精神和人员管理经验，有亲和力，具有一定的文笔写作能力，具有较强的随机应变处理突发事件的经历和能力。有培训工作经验者优先，男女不限。
三、招聘组成员
组长：______(公司人力资源部部长)
副组长：______(公司综合部部长)
成员：______(销售部副部长)
_____(生产部副部长)
_____(行政管理科科长)
四、招聘信息发布渠道
1______日报;
2______晚报;
3本公司网站，网址：____________
4xxx人才网
五、招聘工作方案及时间安排
1、销售代表
负责人：______销售部副部长
资料筛选：______月______日
初试(笔试)：______月______日
复试(面试)：______月______日
2、软件工程师
负责人：______生产部副部长
资料筛选：____月____日
初试(笔试)：____月____日
复试(面试)：____月____日
3、行政管理人员
负责人：______，行政管理科科长
资料筛选：____月____日
初试(笔试)：____月____日
复试(面试)：____月____日
4、业务主管
负责人：______，公司人力资源部部长
资料筛选：____月____日
初试(笔试)：____月____日
复试(面试)：____月____日
六、费用预算
本次招聘需经费____元，其中：
广告费用____元;
招聘人员补助费____元;
会议费用____元。
七、招聘时间安排
____月____日撰写招聘广告
____月____日联系刊登广告
_
___月____日接待应聘者
____月____日通知应聘者参加笔试
____月____日笔试日
____月____日通知应聘面试
____月____日面试日
____月____日发放录用通知
____月____日新员工持通知书报到
_
___月____日正式上班
(时间安排亦可用表格列明)
________公司人力资源部
年月日
——招聘计划书9篇
一、 招聘目的：
为酒店的顺利开业和开业以后的正常运作提供充足的人力资源保障。
二、 招聘原则：
品德优先、保证素质、理念认同、控制成本
三、 招聘岗位：
以经酒店业主方批准的组织加构及各部门管理架构为基础，各部门根据开业筹建所需要的用人条件、任职要求、到岗时间等，填写《人员需求申请表》，经总经理批示后下发行政人事部，由行政人事部统一组织招聘。
四、 计划期：
自2010年X月X日至X月X日
五、 所有岗位基本任职要求：
1.良好的品德；
2. 有志于从事服务行业；
3. 勤奋，合作，热情、适应性和灵活性强；
4. 掌握一定技术或技能；
5. 富有团队精神；
6. 形象、气质较好；
7. 一线服务部门面客员工：男170CM至180CM，女160CM至170CM，非面客员工男
168CM以上，女158CM以上。
六、 招聘主要途径：
1. 网络：
A、 对象：吸引综合素质相对较高且经常上网的求职者。
B、 网站：XX网
C、 时间：
D、 预算：全年共约XXXXX元/年。
2. 学校：
A、 对象：以大中专旅游专业学生为主、其他专业人员为辅，包括实*生及毕业生，以满足酒店基层服务人员的用人需要。
B、 学校：分别与XX职业技术学院及XX地区周边城市多家学校建立长期合作关系，签订合作协议。
C、 时间：
D、 预算：元/次x次=元（交通、餐饮、宴请学校领导等）。
3. 酒店户外宣传广告：
A、 目的：以目视广告的形式告知所有经过酒店的'路人，通过他们进行广泛的宣传，以期招聘潜在员工；
B、 时间及规格：具体如下表；
C、 费用预算：共约XXXXX元。
4. 报纸广告与人才市场专场招聘会配合实施：
A、 目的：以《XXXX报》等媒体为主，刊登招聘广告，以大型人才市场为*台，
面向XX地区所有《XXXX报》等的读者群体，主要在XX市本地区范围内招猎人才，随后到其他城市进行招聘，具体计划如下：
a、根据广告内容规定的日期，用三天时间在XX市人才市场进行一次大型招聘；随后将招聘地点改设为酒店行政人事部进行长期招聘；
b、根据招聘的结果，如果岗位空缺较大则及时与市人才市场沟通，用一周的时间与XX市人才市场及XX地区相关学校进行联系并确定，随后到XX市进行人员招聘，XX招聘预计需用时五天；
c、若上述两次招聘结果结果人员缺口依然较大，根据本地区务工人员来源的特点，则需考虑去省外地区一些经济欠发达城市进行员工招聘，此地区招聘预计需用时30天左右。
B、 预计费用为6万元（含去上述城市的交通、住宿、餐费，如去疆外招聘则预
计需要追加两万元，用与招聘人员及员工的交通、住宿、餐费及相关招待费）。
5. 其它招聘方式：
A、内部员工推荐： 充分利用业主及酒店的在职员工，通过他们的宣传推荐，为酒店寻找合适的人才。建议实行推荐奖励计划。凡内部员工推荐人选被酒店录取者，被录取人员过试用期后，酒店将给予推荐人适当奖励。
B、同业猎头：从当地其他酒店直接猎取，成本较低，效果较好。
C、集团内部借调。
七、 招聘人员组成：（略）
八、 总费用预算：
X+X万元 九、 报纸及人才市场招聘会方案：
日期：2010年X月X日（星期X）-2010年X月X日（星期X）共三天 时间：上午XX：00—下午XX：00 地点：XXXXX
程序：第一天、第二天初试，第三天复试
A、 聘现场流程：
B、 工作人员要求及注意事项：
A、 X月XX日上午XX：00准时到筹建办公室集合出发，需总办协助安排商务用车一部。
B、 面试考官应提前详细了解招聘岗位、任职要求等。
C、 职业化的仪容仪表仪态，并佩戴名牌。
D、 工作期间不许吸烟，不许聚堆闲聊。
E、 面带微笑、礼貌对待每一位前来应聘者。
F、 请遵守会场秩序，讲究清洁卫生。
G、 录用与否最后统一将表格交与行政人事部；
H、 《职位申请表》和《面试评估表》（500份）、纸箱1个、饮水机一台、纯净水三桶、一次性纸杯500个、大垃圾袋一个及其它办公用品由XXX负责准备。
I、 所有参加人员早餐自理，中午由酒店统一安排。
J、 面试人员请自带签字笔；
K、 X月X日X时，所有与会人员在筹备办会议室开会，内容包括招聘过程中注意事项、面试技巧培训等内容等；
L、 X月X日下午XX：00，行政人事部到人才市场验收会场布置。
一、活动主题
“模拟招聘，发掘潜力，实现竞争，成为强者”
二、活动背景
在当前社会就业形势异常严峻的前提下，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学*目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求顺利地传递给学生。
三、活动目的
应聘，是每个大学生在步入社会参加工作前必不可少的人生经历。在这个竞争日益激烈的社会，如何在竞聘过程中力搏群雄，在紧张的面试中脱颖而出，是每个大学生思虑许久的问题。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的基本礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。随着人类社会文明的日益发展，社会对大学毕业生的素质要求也越来越高。那么，二十一世纪的大学毕业生应当具备什么样的优秀素质呢？是口才？人格魅力？亲和力？健康的心理？还是应对突发事件的反应能力？由云南交通职业技术学院xx级人力资源管理班举办的“大学生模拟招聘会”活动，将结合当今大学生讨论的热门话题“竞聘”与“素质”，全力打造一个模拟招聘活动的现场，通过应聘选手的“亲身体验”和有关教师的现场点评，让同学们通过“实战演*”，树立自主择业的意识，体验自主择业的感受，从而锻炼学生的表达力、观察力、应变力、合作力、学以致用能力等等；同时也积累应聘经验，明确学*目标，作好知识与能力两方面的准备，了解一些礼仪规范、学会推销自己，并让学生增强就业危机感以及通过活动增强自信心和全面认识自我。
四、策划、主办单位
XXXX职业技术学院
xx级人力资源管理班
五、赞助单位
XXXX职业技术学院经济管理分院
男生722、725宿舍
女生211、212、213宿舍
六、活动章程
（一）、活动时间
xx年12月11日
上午9：00——12：00
（二）、活动地点
XXXX职业技术学院经济管理分院教学楼210教室
（三）、活动对象及代表
1、招聘方
（1）流弦聆音唱片公司
企业代表：熊文美
（2）苏荷酒吧
企业代表：陈蕾
（3）天顺旅游公司
企业代表：王天顺
（4）**安保险公司
企业代表：陆盛英
2、应聘方
由16名同学参加，分为4组，每组4名同学。
（四）、参招企业招聘内容及要求(详情见附录一)
（五）、活动流程
——大学计划书6篇
在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。但是，一个青年在大学中的这段时光，却不可说短。一是因为青春可贵，二是因为大学的四年，几乎可以说是一生的基础。任务非常艰巨，也非常光荣，作好大学学*生涯规划，关系到未来的人生是否精彩。
大学生活2年过去了，发现大学学*生活与中学很不同，大家要逐渐学会转型，适应大学的学*生活。中学教师作用非常大，学生跟着学，大学则通常每天2科目时间，课后有很多的学*过程是发生在课堂之外由学*者自主去完成的，大学的教学具有很强的独立性和开放性，所以独立学*、学会学*的*惯养成在大学非常的重要。
所以，在大学要好好培养自己学会学*、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变，学会向他人学*，学会利用网络学*。让学*成为生命的一部分。
大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活*惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。
新学期，我不仅我努力学*专业课，同时也好学好文化课，学好基础课，增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学*中我会加强与老师同学的交流，*日里认真研究练*，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年的学*中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。(面试网)
这学期，我将在专业上更加强学*，因为还有2年我也将走上职业道路!所以专业知识在这方面显的更为重要!不能再浪费时间于玩耍，要为了自己的未来着想。对于12月的四级考试可能没有把握过，那就更要加紧英语的学*，争取在6月份把四级考出来!多去学校文图看些书，以更好的充电，填补自己各方面的知识空缺，增加知识面，增加个人修养。
也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手!!
总之，今年是一个觉悟的年!抛弃以前的一切，重新开始!希望自己可以不辜负父母老师的期望，更不要辜负自己的期望，做最出色的自己。
一、前言：
毕业的前奏，抉择的开始。记得，那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光。尔后，一些时光，一些迷惘，仓促而彷徨的过往，停停走走的回望，而今，我们携手，为理想前行，为梦而战，期冀，明天，希翼美好。
二、自我岗位定位分析
1.自己优势盘点：做事认真仔细、锲而不舍、为人踏实、待人诚恳、热爱思考、有很强的学*能力 。个性比较开朗，学*能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。
2.自己缺点盘点：*日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不*惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强，不*惯请教别人。
综上分析岗位定位：适合行政类、管理类、服务类工作
三、环境因素分析
1.社会环境因素：(a.社会越来越发展，为我提供很多机会，我能够利用自己所学的专业做自己喜欢的工作，而且多元化的社会能够给我们更大的发展空间。但是，就业压力比较大，对知识掌握的要求高，优胜劣汰激烈。(b.家乡正在大力发展旅游业，工作条件比较优越，而且和自己专业比较对口。
2.自身环境因素：(a.个性比较开朗，学*能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。但是，自尊心比较强，不*惯请教别人，不喜欢就是不喜欢，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执。(b.父母亲朋对自己给予十分的支持，有着坚强内部后盾。
四、工作(实*)目标确定
(一)阶段目标：
大学毕业后(包括实*阶段)：尽快找一份适合自己的(实*)工作，在工作中开始的积累工作经验，发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业成长打下基础。
(二)短期目标：
实*完成后必须达到的：
1.确定什么工作真正适合自己的工作;
2.适应企业工作环境;
3.成为企业的正式职工;
4.得到上司和公司同仁的肯定，在企业中找到自己的位置.
(三)长远目标
1.通过实*熟悉掌握企业文化及公司相关制度;熟悉掌握公司审核制度、入职管理流程，了解企业薪酬管理，绩效考核流程。
2.通过实*阶段的磨练学*成为企业需要的人才留在企业，发展前景光明，开始人生的职业生涯。
五、工作(实*)概况
部门：人力资源部
岗位：人事专员、助理
地点：云南玉溪澄江希尔顿酒店
时间：20xx年x月x日20xx年x月x日
六、工作(实*)方式和要求
(一)前期准备:
1.完善和系统化所学专业知识;(相关人力资源管理知识的补充和系统化)
2.对所要进入企业进行多方位的全面了解;(企业文化、机构设置、考核方式等)
3.参加相应的培训班，增强职业素养;(礼仪风采培训等)
3.做好面试和工作准备。(简历，求职信等)
(二)工作(实*)要求
1.知识靠积累，积累靠勤奋。既然已经找到了自己所要从事的工作我们就必须认真的去对待，要以一颗感恩的心去工作，因为于茫茫人海，竞争激烈的人力资源市场了企业选择了我们。在工作过程中我们应该做到认真负责，不怕苦、不怕累，甘心从基层做起，积累经验，增强自己工作能力。
2.学*是进步的不二法门，在工作的过程过程中我们除了要认真的做好本职工作外还要不断的学*培训，从而来充实我们自己，以满足公司发展进步的.需要。
3.工作中勇于创新，因为我们是新生力量，思维没有形成固定模式，我们的加入必定会为企业带来新的思维，这时候就需要我们开动脑筋，为企业带来更多利益。
4.相信团队的力量是无穷大的，在工作中要做到虚心向他人请教，三人行，必有我师焉。，要精诚与同事合作，有团队精神。
5.工作负责任做到今日事今日毕，多一点热情，少一点抱怨。
(三)工作(实*)时间安排
1.第一阶段：(第一个月)
对自己的工作岗位有一个清晰的认识，融入工作团队。
2、第二阶段(第二、三个月)：
工作进入正轨，能够全力投入到工作中。
3.第三阶段(第四、五、六个月)：
在完全能胜任初步实*阶段的工作的基础上，能独立完成其他的工作，针对所涉及的工作有自己的见解和能够提出有建设性实施方案等。
4.第四阶段(第七、八、九个月)：
完全融入企业，得到公司所有人员的认同，成为企业希望留下的有用人才，有发展的空间。
七、工作(实*)总结
认真回顾总结自己在这段时间里工作的表现和及时发现自己在工作中存在的问题，并找到相应的解决办法。根据实*情况生成实*报告。
八、附件
附件一：个人简历 附件二:求职申请表
一、进行自我分析
我们每天都在学*，可能有的同学没有想过我是怎样学*的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学*特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学*情况，找出学*特点。各人的学*特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学*中有的理解力强、应用题学*好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学*比较好……你可以全面分析。
2、分析自己的学*现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。
二、确定学*目标
学*目标是学生学*的努力方向，正确的学*目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学*目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学*时光的极大浪费。
确定学*目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学*特点和现状。
要明确大学生活的目的，不盲目，不迷茫。青春对我，我们每个人只有一次，我们无权虚度。
必须从现在开始努力！不要等到毕业时再做无谓的悔恨，再续前时的无奈。把痛苦放在现在，把希望与美好留给未来！
所以让从现在开始，要制定学*计划。
一、编制目的：
为了让自己的大学生活过的充实，更是为了自己能学有所成。
大学是深造自己的神圣殿堂，可是其年限却只有三年，为了能够充分这三年时光，为了不让自己荒废学业，特别编制本计划书。
二、目标：
让自己具备XX专业要求的所有技能，并熟悉XXXX所需的全部基本技能与知识。
成为新一代有素质的大学生。
三、需掌握的知识体系：
基础层：XX学主体知识层：辅助知识层：Office办公软件系列......
文秘系列：应用文协写作、商务礼仪、谈判口才与技巧
四、要取得的证书：
计算机一级以上、英语四级以上
五、实现方法：
按时参与正常教学
时刻检索自己的学*程度，总结提高
高标准要求自己，及时做题提高
六、实现步骤：分四个阶段实现第一阶段：
时间：———————年—————月———————日到———————年—————月———————日
目标：—————————————————————
学*内容：————————————————————————
具体计划：早上—————————点—————————分到————————————点—————————————分学*————————————————
晚上—————————点—————————分到————————————点—————————————分学*————————————————计划检验与修整：———————年—————月———————日对学*——————————进行评估
评估结果：————————————————————————————
修整计划建议和方案
第二、三、四阶段（格式同第一阶段）
七、实施计划心得：学*的过程，很辛苦，也很枯燥，但是不能轻言放弃！因为未来，掌握在自己手中。让我们共同努力，共同学*，共同进步，为了不让过去充满悔恨，为了让我们的大学生活丰富多彩，为了让大学校园的每一个角落都洒满我们阳光般的微笑，脚踏实地，努力积累，让我们为明天奋斗吧！
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx，建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
四、人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
五、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。
A.市场描述
我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为x，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道
E.消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
六、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
七、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
八、财务分析
财务数据概要。
九、风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
一、行业概况
马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水*高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
五、经营计划
1.先是到附*几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
——学*计划书6篇
一、目标
1、学*
①做每一件事情要怀着感恩的心态，让自己的负面能量越来越少。因为当我完全懂得感恩别人，让自己的负面能量消失的话，那么我在做每一件事情的时候都会非常的开心和满足。
②荣誉、责任、尊重，做的更好，尽量时时刻刻都要注意这三点。因为通过上个学期的过渡，让我从没有荣誉，到了有荣誉，而这下半个学期为了不让我曾经丢失的荣誉又丢掉，所以我要在荣誉方面一定要做的更好。
③让自己的心更静。因为只有人在静下来做每一件事情才有可能做好，虽然我经过上半个学期的训练，我已经懂得了什么叫做让心静下来，而我以后的任务将是时时刻刻都静下来，不让自己的情绪来回起伏、波动。
④做每一件事情都要理性。因为我有时做事时总会没有脑子的去做一些明显没有脑子的事情，我想让自己做事时变为一个有脑子的，而不是一个没脑子的人。（想要做到这点必须要把第三点静先做到）
⑤做事要更有调理，要有一个合理的方法去做事。之前我在锄地的时候，我是没有方法的乱搞一通，最后三个小时都没把地锄好。第二天，老师告诉合理、具体、调理的方法后我用一个半小时做到了昨天三个小时没做到的事情，由此我看出了做事的计划是非常重要的。（想要做到有合理的方法，必须做到前一点：理性的头脑）
⑥真正用到：学就是玩，玩就是学这一点。因为如果我认为学就是学，玩就是玩的话，我会感觉到学*是枯燥的，玩就是开心的，这将会导致我学*无动力的后果，如果我变成了这样的心态的话，将会严重影响到我的进步。
⑦做每一件事情都要抱着磨练自己的心态，而不是偷懒。以前的我就总是在做事认为是给别人做的，所以养成了我以前的众多毛病。我看到了这样的心态将会给自己带来的后果，所以我认为坚决不能变成这种偷懒心态
⑧学*是积极参与思考，积极回答问题。因为上课时如果我不积极思考，不积极回答的话，那么我上的课就白上了，而且我不积极思考的话，会诞生出一个新的问题：混日子，混日子对人的影响是特别大的，所以我坚决不允许自己成为一个不积极参与思考的人！
2、运动
①、跑20圈用时二十五分钟。这样可以把我的体力进一步提高，体力的提高也代表着我的身体变的更好。
②站单腿桩坚持半个小时。因为这样可以帮助我对身体的控制更协调。让我对自己的身体更加的熟悉。
③劈剑的动作和要领掌握更加透彻。因为劈剑是一个帮助我静心很好的办法。
④跳砖到最后不掉下来一次。因为跳砖是一个帮助我控制身体很好的方式。
⑤走钢管和跑钢管更加的熟练，可以很熟练的倒着跑，正着跑，交叉步。因为走钢管也是一个可以锻炼我身体协调很好的办法。
⑥攀岩要挑最挑战自己的地方攀。因为这样让我懂得做事要挑锻炼自己的方式去做才能帮助自己，而且攀岩也是一个锻炼身体协调的方法。
3、生活
①内务整理要做到不扣一分
②勤洗衣物
③每个星期洗两次澡以上
④保持自己良好的个人卫生
⑤与同学相处融洽，尽量做到完全的去宽容别人和理解别人，不起一次矛盾。
⑥每周给家人打电话要多讲一些对他们有利的，有意义的东西。
⑦和家人关系保持良好，不生疏。
4、博客
①浏览量达到3000以上。
②保证每个星期更新一次自己写的有意义的文章。
二、计划
1、学*
①在自己周围贴几张条，写上感恩，时刻提醒自己要做到感恩的心态。负面能量在每天早上大家坐在一起时全部清理走。
②在我做每一件事情一定要提前想清楚这件事情是否有荣誉，是否做到了尊重他人，做完这件事情我要承担的责任与后果是什么？在我头脑发晕，没有考虑这些的时候，我要让同学们提醒我。
③在劈剑和站桩时，认真的去感受静这个状态，并且带到生活中去。在我急躁的时候要提醒自己静下来，如果自己无法提醒，就让同学提醒。
④想要做到有理性的头脑我必须要要先静下来，在我静下来的同时，去考虑我做这件事情，对所有人和对未来的影响，还有我要承担的责任。所以做到这一点我必须先把第二和第三点先做到。
⑤做事有条理是在做到有理性的基础才能做到的事情，所以做到做事有条理的方法就越是拥有理性的头脑。
⑥在学*时我要去寻找学*中奥秘和有趣的地方，让我感觉出学*是有趣的，在玩时我要想我这样玩所学*到的东西是什么。
⑦首先要先让自己有一个磨练的意图，如果自己做不到的话，要依靠外力来逼迫我来磨练自己。
⑧只要我做到了学就是玩这一点，我在学*时思维一定会很活跃，而且我自己一定要随时监督自己是否在认真思考，如果自己不行，就去让同学提醒。
2、运动
当我懂得磨练自己时，这些目标应该会很快完成，如果还没有懂得磨练自己，就坚持住，如果中途泄气，就想想自己的目标，如果我还是在堕落的去泄气，只好去依靠大家的帮忙。
3、生活
我和周围的同学互相提醒和帮助对方，我想这些目标很容易就可以完成。
三、最终目标脱胎换骨
把前面的所有目标全部做到，做到脱胎换骨，让所有人看到一个更好的我自己！
每个人在毕业之际对工作都有期许，我也不例外，幻想过我将会从事什么工作，是否能从事我所喜欢的人力资源管理专业，很幸运的是我找到了一份人事专员的工作，而且公司很愿意给我这个毫无工作经验的大四学生学*成长的机会，刚来的时候，什么都不懂，学校所学的知识太理论，一切感觉从零开始，有过灰心，有过迷惘，有过彷徨，但是身边的人给了很多的鼓励、帮助和支持，才使我重新又充满了斗志，现在的我不像刚来的`时候，什么都不懂像个无头苍蝇到处乱撞，现在知道自己每天每周的工作重心在哪里，做什么事情都要有计划。
首先就我在公司来的这三周做一个总结：首先了解了我这个岗位每日、周、月、季度、半年度、年度应该做些什么，其次就每个阶段的工作内容逐个去学*，现在了解了公司的组织架构，间接人员的招聘，周月离职调查和离职率的分析，周月报汇总，试用期满的考核，组织架构的更新，对自己的工作有了全面的认识，也对自己今后在公司的成长与发展有了更长远的计划。
在接下来的时间里，工作学*计划如下：
1、先把自己现在已经掌握的工作，进行全面梳理，做进一步的巩固和深化，而自己还没有实际操作的季度和年度的工作，要多去翻
看以前的资料和事例，或者多去请教别人。其次列出工作中异常现象以及解决办法，方法是在每次的工作中遇到异常现象要记录下来，先去了解异常现象发生的原因，并虚心向别人请教解决办法。
2、提升自己在对间接人员面试时的技巧和邀约技巧，方法是：A首先了解需求岗位的工作职责和任职要求；B其次主动跟各需求部门进行沟通，向他们讨教，多去听一些技术岗位部门的课长怎么去面试工程师，了解这些技术性工程师；C在人才市场招聘时，主动与一些同行业有经验的人员进行交流；D*时多去一些专业招聘网站找资料；E在人员的甄选方面，可以在某些管理岗位适当的增加不同的面试方法，供人力需求部门挑选与岗位更为匹配的人才。
3、深入了解各个需求岗位的工作职责和任职要求，完善各岗位的工作说明书，方法是首先在网上查找各岗位的工作职责和任职要求，再结合公司已有的各岗位工作说明书去了解各个岗位的性质与区别，然后向用人部门了解。
4、建立人才储备，方法是：A网上建立各专业人才的简历库，多在网上发布公司的相关信息，使一些专业人士知道了解我们公司；B建立内部人才培养机制、培训体系，对公司内部有潜力的员工进行培养，对其进行提升式的培训，为公司提供充足的内部人才库；C建立人才储备库后，对各专业人员进行分类，在全公司建立一个共享的
人才检索系统，使各部门能实现人才的共享；D加强与行内专业人员的交流，了解行内人才的动向，逐步完善公司的人才引进机制；E对关键职位可以实施接班人计划，针对有潜力的员工进行全面培养，以备人员晋升后该职位人员的递补；F注重全面性人才，加强全面性人才对各项工作的轮崗，以备各项职位空缺时及时递补。
5、做好离职调查，减少公司流动率，方法：A深入了解员工离职的原因，做好汇总如实反应给各部门，提出改善的措施；B定期做好满意度调查，不断满足员工的合理需求，提高员工对公司的认同感；C建立员工培训、晋升、发展的体系，使优秀员工在满足岗位需要的同时在公司能够得到锻炼和提高的机会，使员工个人发展与企业发展同步，这样不仅能为公司建立内部人才储备，而且也能提高员工对公司的归属感，降低人才流动率，提高企业的核心竞争力。
6、在全面熟悉掌握工作后，结合自己的毕业论文开始对公司的招聘进行有效性分析，基于发现问题，提出问题，分析问题，解决问题的原理，结合自己在公司的实际，分析公司招聘工作的有效性，希望对自己毕业论文的写作有帮助，也对提升公司招聘有效性有帮助。
7、不断的提升自己各方面的能力，方法是在掌握现在岗位的工作内容后，逐步去了解掌握绩效考勤、培训、社保、劳动关系等岗位的工作内容，谦虚的找各位同事请教，学*过程中不断的提出问题，
和他们相互讨论解决问题的方法。
刚刚踏出学校的大门，要在掌握理论知识的同时也要不断积累自己的实践经验，这样才会在优胜劣汰的社会中增强自己的竞争力，在接下来的时间里我会时刻的鞭策自己，努力朝着我的目标努力奋斗。
每个人在毕业之际对工作都有期许，我也不例外，幻想过我将会从事什么工作，是否能从事我所喜欢的人力资源管理专业，很幸运的是我找到了一份人事专员的工作，而且公司很愿意给我这个毫无工作经验的大四学生学*成长的机会，刚来的时候，什么都不懂，学校所学的知识太理论，一切感觉从零开始，有过灰心，有过迷惘，有过彷徨，但是身边的人给了很多的鼓励、帮助和支持，才使我重新又充满了斗志，现在的我不像刚来的时候，什么都不懂像个无头苍蝇到处乱撞，现在知道自己每天每周的工作重心在哪里，做什么事情都要有计划。
首先就我在公司来的这三周做一个总结:首先了解了我这个岗位每日、周、月、季度、半年度、年度应该做些什么，其次就每个阶段的`工作内容逐个去学*，现在了解了公司的组织架构，间接人员的招聘，周月离职调查和离职率的分析，周月报汇总，试用期满的考核，组织架构的更新，对自己的工作有了全面的认识，也对自己今后在公司的成长与发展有了更长远的计划。
在接下来的时间里，工作学*计划如下：
1、先把自己现在已经掌握的工作，进行全面梳理，做进一步的巩固和深化，而自己还没有实际操作的季度和年度的工作，要多去翻看以前的资料和事例，或者多去请教别人。其次列出工作中异常现象以及解决办法，方法是在每次的工作中遇到异常现象要记录下来，先去了解异常现象发生的原因，并虚心向别人请教解决办法。
2、提升自己在对间接人员面试时的技巧和邀约技巧，方法是：A首先了解需求岗位的工作职责和任职要求;B其次主动跟各需求部门进行沟通，向他们讨教，多去听一些技术岗位部门的课长怎么去面试工程师，了解这些技术性工程师;C在人才市场招聘时，主动与一些同行业有经验的人员进行交流;D*时多去一些专业招聘网站找资料;E在人员的甄选方面，可以在某些管理岗位适当的增加不同的面试方法，供人力需求部门挑选与岗位更为匹配的人才。
3、深入了解各个需求岗位的工作职责和任职要求，完善各岗位的工作说明书，方法是首先在网上查找各岗位的工作职责和任职要求，再结合公司已有的各岗位工作说明书去了解各个岗位的性质与区别，然后向用人部门了解。
4、建立人才储备，方法是：A网上建立各专业人才的简历库，多在网上发布公司的相关信息，使一些专业人士知道了解我们公司;B建立内部人才培养机制、培训体系，对公司内部有潜力的员工进行培养，对其进行提升式的培训，为公司提供充足的内部人才库;C建立人才储备库后，对各专业人员进行分类，在全公司建立一个共享的人才检索系统，使各部门能实现人才的共享;D加强与行内专业人员的交流，了解行内人才的动向，逐步完善公司的人才引进机制;E对关键职位可以实施接班人计划，针对有潜力的员工进行全面培养，以备人员晋升后该职位人员的递补;F注重全面性人才，加强全面性人才对各项工作的轮崗，以备各项职位空缺时及时递补。
5、做好离职调查，减少公司流动率，方法：A深入了解员工离职的原因，做好汇总如实反应给各部门，提出改善的措施;B定期做好满意度调查，不断满足员工的合理需求，提高员工对公司的认同感;C建立员工培训、晋升、发展的体系，使优秀员工在满足岗位需要的同时在公司能够得到锻炼和提高的机会，使员工个人发展与企业发展同步，这样不仅能为公司建立内部人才储备，而且也能提高员工对公司的归属感，降低人才流动率，提高企业的核心竞争力。
6、在全面熟悉掌握工作后，结合自己的毕业论文开始对公司的招聘进行有效性分析，基于发现问题，提出问题，分析问题，解决问题的原理，结合自己在公司的实际，分析公司招聘工作的有效性，希望对自己毕业论文的写作有帮助，也对提升公司招聘有效性有帮助。
7、不断的提升自己各方面的能力，方法是在掌握现在岗位的工作内容后，逐步去了解掌握绩效考勤、培训、社保、劳动关系等岗位的工作内容，谦虚的找各位同事请教，学*过程中不断的提出问题，和他们相互讨论解决问题的方法。
刚刚踏出学校的大门，要在掌握理论知识的同时也要不断积累自己的实践经验，这样才会在优胜劣汰的社会中增强自己的竞争力，在接下来的时间里我会时刻的鞭策自己，努力朝着我的目标努力奋斗。
一、时间安排
1、每日的四个“1小时保证”
——学期计划书6篇
一、指导思想：
《语文课程标准》提到：“现代社会要求公民具有良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识和开放的视野，具备包括阅读理解和表达交流在内的多方面的基本能力。”为了营造积极、健康、文明的书香校园，加强校园文化建设，扎实推进素质教育，班级根据学校要求，开展了读书活动。让学生体验到：好读书读好书读书好。
二、班级情况分析
本班共有学生41名，其中男生21人，女生19人。学生基础知识掌握相对比较牢固，*时一部分学生比较喜欢阅读一些故事情节强，搞笑类的图书，如：《老鼠记者》、《笑猫日记》。学生阅读的范围比较窄，知识面有待拓宽。学生地读书*惯和方法与四年级相比有所提高。本学期试着引导学生看各种书，特别是历史题材的书，科学类等。注重《论语》的学*，加大阅读量，提高他们的阅读水*和理解能力。
三、活动目标
1。激发学生读书的兴趣，养成博览群书的好*惯。
2。使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。
3。促进语文课堂教学的改革，以读促写，走读写结合之路，提高教学质量。
4。营造书香班级，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。
5。做好《论语》和《古诗》的诵读。
四、读书口号
多读书、乐读书、会读书、读好书
五、具体措施
1、让学生充分利用早晨、中午及放学回家的时间进行阅读，保证学生每天在校至少有三十分钟的阅读时间（允许学生自带课外书或向阅览室借阅）。学生每天晚上在家里最少安排三十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种*惯，一种乐趣。
2、开展“每日一诵”活动，每天每节课前诵读古诗词及大全有关知识。
3、开展交流活动，让学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，大家一起分享。还可以把自己认为精彩的书介绍给大家。开展好书推荐活动，建立班级图书角，学生之间和班级间学生互相交换看书等。
4、。老师做好导读工作，教给学生阅读方法。提倡个性阅读，教给学生读书做记号，读书做笔记的批注读书法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言做摘录。
5、运用教材进行拓展阅读从教材扩展延伸，培养学生迁移阅读的能力。在用好课本的同时，安排一些相类似的读物（如：同步阅读，经典诵读等）。既可激发孩子们的阅读兴趣，又将课外知识和课堂知识融会贯通，让学生感受到课外阅读对自己的帮助。
6、利用黑板报、书香栏等营造良好的读书环境，培养学生读书的兴趣。。
7、开展家庭读书活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物和孩子共读一本书，共议一本书，进，再由家长每周将课外阅读情况做简单签署。
8、结合学校阅读考核活动，学期结束时进行“阅读之星”等评选。鼓励学生读好书，好读书，和好书交朋友。
六、具体安排
9月份：《科学的发现》郭正谊等*少年儿童出版社20xx年版
《高士其科普童话》高士其人民文学出版社20xx年版
《*民间故事》宣仁选编*友谊出版公司20xx年版
读后交流会，写读后感。
10月份：《中华上下五千年》导读
《父与子》（德）埃·奥·卜劳恩，洪佩奇编译林出版社20xx年版
《生命的密码》谈家桢着湖南少儿出版社20xx年版
11月份：《童年的玩与学》（部分）、椋鸠十《消失的野犬》走进作者，写写动物故事。
12月份：继续走*椋鸠十《雁王》《老鼠岛的故事》。
注：有的需要学生推荐了再布置给他们看
新的一学期，过往的一切全部归零，我们一起又重新开始，带着上一学年工作上的经验和教训，我们将继续去探索，去发现。新学期我们班级工作围绕以下几方面展开。
一、共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求我班把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，指定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进。
二、高度的政治氛围。班级成员认真学*马列主义;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。
三、浓厚的学*气氛。班级成员学*目的明确，学*态度端正;遵守学*纪律，热爱所学*的专业并圆满完成各科学*任务;注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、献身、求是、创新”的优良学风。
四、较强的集体注意观念。集体注意是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利看站起着巨大的促进作用。班级成员要有强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。
五、较强纪律观念。班级成员能用《南京理工大学本科生暂行条例》及学校的其他各项规章制度严格规范自己的行为。
六、生动活泼、丰富多彩的课外活动。班级能够适合青年学生特点，充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。
七、坚强的班集体核心。班委会与团支部成员要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。
作为班长，我会统筹班级工作，全面负责。配合团支部*抓好班级政治学*和学生思想工作。指定班级工作计划，并负责督促、实施、考核。主持处理班级日常工作：分析、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作：对突发事件应即使处理。主持召开全班大会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为：定期召开民主生活会。协调好各委员之间工作，在辅导员指导下搞好学生学年鉴定、综合素质测评、三好学生、奖学金的评比工作。
工作计划主要就是这些，有不全之处，在工作中继续健全，希望班委认真完成各自任务，也呼吁寝室长、党员、积极分子、优秀团员表现出自己积极的一面，起到模范作用，也希望同学们支持我们的工作，共同建设一个优秀、团结的班集体。
快乐的暑假过去了，新的学期开始了，我已经是一名三年级的小学生啦。
回想起刚上一年级的学*态度和方法感觉很不好，成绩也很差。老师也经常批评我，还不让同学和我玩。后来我就不想上学啦。对学*也没信心了，学*成绩糟透了。张老师的出现让我从新找回了自信。在张老师的帮助和鼓励下我成了一名优秀的少先队员。也变得很阳光，很活泼啦，是 鲍老师改变了我。我以后要更加努力学*。以下就是我的学*打算：
一 、上课认真听讲，积极回答老师提出的问题。
二 、要多看课外书，特别是对自己学*有帮助的书要多读和多看。
三 、学*上有不懂得的地方，要积极请教老师和问同学，要做一个勤学好问的好学生。
四 、认认真真完成老师布置的每天的家庭作业和课堂作业。
在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好的成绩，继续做一名“勤奋学*阳光少年”。
为了这学期我的学*成绩提高，我计划做到一下内容：
1、认真听讲，听课是一个很重要的事，听课要有明确的目的；听课要特别注重理解。所以上课时一定要认真听老师讲课，不能交头接耳，随便说话。课堂上记好笔记，把每个知识点都牢记。
2、学*新课之前一定要预*一下，圈出生字，标音；写文意、段意；找出课堂上应解决的重点问题；画出。
3、做每天的家庭作业时，应认真审题，弄清条件和要求；确定解题方法和步骤；做完以后还应仔细检查；遇到不会的题仔细思考，实在不会，就问家长或老师，把难题消灭在萌芽状态。
4、课下复*。及时复*、计划复*；课本、笔记、资料一起运用就可以提高复*质量。
——企业招聘计划书 (菁华5篇)
一、企业简介(略)
二、招聘岗位及条件
1、IT工程师：20名
计算机及相关专业大中专以上学历;要求熟悉和掌握各种计算机软硬件基础;有较强的沟通和领悟能力，能够独立的完成工作;勤奋好学，工作积极努力;有责任感和团队精神，能承受工作压力。
2、美工设计人员：3名
男女不限户籍不限，居住地在公司附*者优先考虑;大专及以上学历,需有一年以上相关工作经验者优先;善于沟通，工作主动;形象良好，为人亲和;诚实守信，性格务实。
3、会计：2名
会计、财务管理类相关专业大专以上学历，持证上岗;受过财会专业资格认证、财务管理技能等方面的培训;1年以上财会类工作经验;能熟练使用财务软件及其他办公软件;熟悉企业会计工作流程及国家财政法规;有较强的工作独立性，主动性，开拓意识强，有良好的团队合作精神;本地户口。
4、销售人员：6名
大专以上学历。三年以上工作经验，有带销售团队的经验，具备管理能力，计算机、市场营销、经济学、管理学等相关专业;具备良好的职业形象、职业素质及心态，言谈举止得体大方;有相关行业知
识，熟悉培训流程;具备良好的沟通能力; 能独立开展工作并承受较大工作压力;积极、自信、敬业，具有开拓精神;有团队精神和人员管理经验，有亲和力，具有一定的文笔写作能力，具有较强的随机应变处理突发事件的经历和能力。有培训工作经验者优先，男女不限。
三、招聘组成员
组长：______(公司人力资源部部长)
副组长：______(公司综合部部长)
成员：______(销售部副部长)
_____(生产部副部长 )
_____(行政管理科科长)
四、招聘信息发布渠道
1?______日报;
2?______晚报;
3?本公司网站，网址：____________
4、江西德林人才网
五、费用预算
本次招聘需经费____元，其中：
广告费用____元;
招聘人员补助费____元;
会议费用____元。
六、招聘时间安排
____月____日撰写招聘广告
____月____日联系刊登广告
___月____日接待应聘者
____月____日通知应聘者参加笔试
____月____日笔试日
____月____日通知应聘面试
____月____日面试日
____月____日发放录用通知
____月____日新员工持通知书报到
___月____日正式上班 (时间安排亦可用表格列明)
________公司人力资源部
年 月 日
随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司XX年度发展战略及相关计划安排，特制定公司XX年度招聘计划。
一、XX年度招聘情况回顾及总结
XX年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
二、XX年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算，XX年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析XX年度招聘岗位信息如下：
(1)公司高管包括：执行总经理、运营副总等;
(2)中层干部包括：行政管理部经理、销售部渠道部经理等;
(3)后勤人员，包括：市场专员、前台，行政，财务等;
(4)XX年1月计划招聘总人数：3人左右(销售人员);
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
三、XX年度招聘需求
根据公司XX年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，
四、人员招聘政策
1、招聘原则
(1)聘得起的;
(2)管得了的;
(3)用得好的;
(4)留得住的。
2、选人原则
(1)合适偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。
——招聘计划书通用20篇
公司从20xx年10月份起受到金融风暴一定影响后，公司订单数量有一定减少，但影响并不太大，另有一部分工人辞职，为完善公司用人机制，根据各车间填写的《人员增补/需求表》，人力资源部结合公司目前的发展状况，认真审核、分析，现制订20xx年招聘工作计划。
第一、需要招聘人数及工种
根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的`扩大，现确定招聘工种及人数。铆焊区铆焊工男40人
装配区
第二、招聘要求及条件
第三、招聘时间及方式
1、招聘信息发布时间：
2、招聘途径及费用：
江西德林锦绣前程招聘大会全年11场某某元
江西德林人才网
江南都市报某某元
某某某公司人力资源部
某某x年x月x日
第一，梳理上半年的招聘工作
要制定20xx下半年招聘计划，HR首先要盘点一下上半年的人力资源工作，看一下全年的招聘进展，查一下什么地方没有做好。
第二，确定招聘总需求
要求各个部门提报20xx下半年用人需求，根据各部门的用人需求，并跟相关负责人进行核实、商议后，确定确实需要增加的人员后，将报告提交给总经办或公司领导，由公司高层结合公司发展策略、人才储备计划等方面进行商讨最终确定具体名额。
第三，确定招聘政策
根据公司发展目标，结合不同部门的用人要求，确定相应的招聘政策，如，公司内部晋升与外部招聘人数比例等。
第四，选择合适的招聘渠道
根据上半年各个招聘渠道的效果，比较各个渠道的性价比，并结合用人要求，选择或开发合适的招聘渠道，如传统网络招聘、秋季校园招聘、新媒体招聘等。
第五，安排招聘时间
根据各个部门的用人紧急度，安排好各部门的招聘时间，人手紧张或急缺的部门可优先安排。
第六，组建招聘团队
计划再好，没有执行人员，一切都是白搭，所以还要组建招聘团队：筛选简历人员，通知人员，接待人员，面试人员……都要安排好，不然容易出现手忙脚乱的情况。
第七，建设招聘面试题库
选拨人员的重要途径就是面试，是沿用上半年的各岗位的面试题目和测评方法，还是开发新的面试题目和测评方法，都要有考量。
第八，评估招聘费用
整年的招聘费用在年初就已经预估好了，上半年用了多少，是否超过计划等等都要有底。所以，一定要选择性价比最高的招聘方式和渠道，争取以最小的投入换最大的产出。
本计划包括了招聘目标、招聘人员岗位及职责、岗位薪酬制度、信息发布渠道和时间、招聘负责成员、人员到岗安排。
一、招聘目标/人员要求
职务名称：设计师、技术员 人员数量：10人
二、招聘人员岗位职责及要求
技术部：
1、计算机相关专业本科以上学历，2年以上开发工作经验，具有大型网站项目开发经验者为佳；
2、精通PHP5，具备OOP编程思想，熟悉设计模式和算法，具备命令行下开发经验，深入了解PHP的性能最优化和安全最大化；
3、熟悉Linux/Unix基本操作，熟悉Apache、MySQL、PHP等软件的编译安装和最优化配置，了解这些软件的版本差异和不同安装/运行方式及原理；
4、熟悉数据库，精通SQL和数据结构，具有MySQL等关系型数据库开发经验；
5、掌握Linux/Unix环境编程，掌握Socket编程，熟悉TCP和UDP协议；
6、熟练掌握XML、HTML/XHTML、CSS、Javascrīpt、AJAX、JSON等Web页面技术。
设计部：
1、有网站或系统开发实际项目经验；
2、精通PHP，具备在Linux或者Unix*台下使用PHP开发网站的经验；
3、熟悉基于PHP的开源软件者优先，如：CI框架、TP框架；
4、熟练掌握HTML、CSS、Javascript（精通Jquery/Extjs）；
5、熟悉数据库，精通SQL和数据结构，具有MySQL开发经验；
6、有Ruby on Rails开发经验者优先；
7、有OA、CRM等系统开发经验者优先；
8、有多人协作开发经验、掌握SVN等工具者优先；
9、适应能力强，能主动学*新知识不断完善个人能力，严格遵循公司制定的编码规范；
信息发布渠道和完成时间
信息发布渠道：智联招聘网和前程无忧
招聘信息发布时间20xx年6月和7月两次
招聘任务完成截止时间8月29日
招聘负责人：尚新阳
公司行政及人事主管：杨玲
人员沟通及通知安排：杨玲
面试形式
初试（面试和填表）
复试形式：面试笔试看作品
人员到岗安排：设计师与技术人员
部门新成立，晋升空间大，欢迎加盟我们的团队。
根据现有结构模式设定，此结构为*台式，上层结构主要负责监督和指导，有各部门经理主要运作，充分发挥中高层管理的个人能力的*台，完成团队组织、协作的效能。
以下是公司运营情况初步设定的公司结构，此架构设定人员需要补充招聘以下管理和专业人员。
一、具体职务和数量如下：
副总一名(根据需要而定)，总裁助理一名，人力资源部长，金融事业管理部。实业投资管理部，风险投资管理部，计划财务管理部，法律事务管理部各设部长一名。
(二)招聘方式
社会招聘;
二、招聘策略
社会招聘主要通过参加人才交流会、(北京、上海、深圳等)主要城市刊登招聘广告、与各大型招聘网站合作、猎头公司合作、行业内推荐等五种形式。根据公司现情况建议以公司所在地为主，外地为辅的原则。一是大幅降低人才招聘成本;二是熟悉地方情况和文化，便于沟通。
1、工薪标准实施阶梯式，逐年晋，绩效奖金每月归零制，每月结算完。工资定额建议参考银行系统。
(全员占有绩效奖金分配，业务单位和非业务单位，业务人员和非业务人员、根据贡献不同进行分配，按照3：7原则，提高各部门间协同水*)。
2、试用期三个月;
3、签订劳动合同，为期5年;
三、选择方式调整计划
XX年金融类选择实行了面试和笔试相结合的考查办法，取得了较理想的结果。
在XX年首先要完善的选择程序，并且加强非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合议制面试”，即副总部门经理共同参与面试，以提高面试效率。
四、考评政策调整计划
每季度对员工进行了绩效考评，每位员工都建立考评记录，并结合个人职业生涯规划，在个人自我激励的同时。
(1)建立考评沟通制度，由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通;
(2)建立总经理季度书面评语制度，让员工及时了解公司对他的评价，并感受到公司对员工的关心;
(3)在各部门试行标准量度*均分布考核方法，使工作人员更加明确自己在团队中的位置;
(4)加强考评培训，减少考评误差，提高考评的可靠性和有效性。
(5)培训政策调整计划——公司培训分为岗前培训、管理培训、岗位培训三部分。岗前培训在到岗后试用期内开始进行，已签订正式劳务合同两年以上者或工作业绩突出破格提拔人员管理培训和技能培训从开始由人力资源部组织和相关专业部门指导共同完成。
B、人才激励
激励分为物质激励和精神激励。物质奖励达到一定程度后会逐步依重精神激励。除一般激励措施外，对这个行业区别于其他行业的激励手段还有——工作自由度、健康关照、公*原则、和谐环境。
C、困难预测
1、由于太原市作为中型城市经济状况、金融环境、事业发展空间、人居条件无法与大型城市相比，会增加高级专业人才招聘难度。所以只能立足本地人才市场情况，公司*台透明化和个人职业生涯规划发展空间，并且目前就业环境恶化，面对中等以下城市金融行业发展需求，通过宣传，作为待开发市场，具有一定的吸引力。
2、根据太原银行和金融体系工资*均水*和分类，基本套用国家公务员工薪体系.将工薪分为基本薪水、绩效奖金、年终奖金、和其他补助费用这几种门类。只有太原商业银行这是将其划入工资定额，除手机费和正常保险外，不再分门类。工薪标准须结合当地和行业、及公司情况分析后制定。
3、人才留用问题
一是对突出成绩和人才采用逐步加深阶梯式实物奖励和归还体系。(奖励车、房子等实物，若离开公司必须归还。)
二是在条件容许的情况下，基于确定的人才股份分红。
三是独立运行*台，使其能够施展自己的才华。
四是根据每个人不同的需求进行调整。
一、招聘人数及工种
根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。（如下）
部门名称需要工种需要人数（男/女）合计：xx部门XX工男（XX）、女（XX）XX人；xx部门XX工女（XX）XX人；xx部门XX工男（5XX）、女（XX）XX人；总计男（XX）、女（XX）XX人。
二、招聘要求及条件
1、初中/高中/本科以上文化，年龄XX—XX周岁；
2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1。0以上，手脚灵活，反映灵敏；
3、要求应聘者必须提供身份证原件（或由户口所在地派出所出具的贴有本人*期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件）。
三、招聘时间及方式
1、招聘信息发布时间：①将20xx年X~X月份定为本公司的招聘宣传月；②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。
2、招聘方式：在周边地区大量张贴广告；在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；联系各中专院校，招聘技术人才；各人才市场招聘会；公司内部员工转介等。
四、招聘小组
1、小组成员：组长：xx—x（人力资源部经理）；组员：xx—x、xx—x、xx—x
2、小组职责：组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法；组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。
五、招聘工作时间表（略）
六、招聘费用预算及效果分析
1、各种招聘费用清单：
①印制广告及相关宣传材料：x元/月；②中介机构招聘费用：x元/人；③员工介绍费用：x元/人；④邮寄信件费用：x元/封；⑤联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬；⑥招聘会摊位费：x元/常
2、招聘效果分析：
①邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。费用计算方式：（x元/月X 12月）+（x元/封X300封）xx元/年
②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。费用计算方式：x元/人X456人X85% =XXXX元/年
③招聘会摊位费：x元
综上所述：预计20xx年的招聘总费用为：XX元+XX元+ x =XXX元。
一、确定招聘原则
品德优良，学*能力适应能力强。有较强的文字功底，专业知识扎实，能满足公司业务范围内的各项工作，服从公司的安排分配，履行各项规章制度，具有良好的职业操守，有两点团队合作精神以及饱满的工作热情，身体健康。
二、招聘方式的选用
网上招聘
三、招聘信息发布
1.公司相关信息：文字介绍以及能反映公司业务和健康积极精神风貌的员工活动图片，让求职者在充分了解本公司的前提下前来应聘。
2.岗位职责及要求描述，尽可能做到详细。
如：大专以上学历，营销策划类相关专业毕业，两年以上文案策划相关工作经验，有丰富活动策划提案者优先，携带相关作品；出色的文字和语言表达能力，思维敏捷、视野开阔，具备独立完整的策划、提案、活动执行能力；良好的客户沟通能力及心理承受能力；熟悉掌握办公软件的使用；负责相关项目的`撰写、提案及执行管理；负责客户和同事间的协调沟通，满足客户项目要求，顺利完成项目执行；有较强的逻辑思维能力、创意、策划能力，并具备良好的沟通表达能力；有团队意识，为人亲善，脾气和蔼，团结同事，服从公司领导安排，有奉献精神。
四、招聘流程
1.筛选简历：严把简历筛选关，对于不符合岗位职责要求的直接淘汰，对于简历符合要求的则通过其前工作单位确认其信息真实性；
2.电话通知面试：通知面试前需稍微确认有关的信息，比如说学历、工作经验方面的。
3面试：面试组由人事部以及专业的文案策划（在本行业做过为佳）组成。
根据应聘者提供的资料，主要考察以下几项：学历是否与招聘要求一致 ，工作经验是否为两年以上，个人经历是否真实， 对工作的理解是否与企业经营方针一致，面试组要对每个人的特长和不足进行充分的评价分析，确定初步选择意向后，通过特定方式（如心理测试）考核其创新能力，择优录用。
4.结果反馈：面试通过后，根据情况确定其报到时间，办理相关入职手续，试用一个月，试用期对其进行考核跟踪反馈，合格则转正。
一、活动主题
“模拟招聘，发掘潜力，实现竞争，成为强者”
二、活动背景
在当前社会就业形势异常严峻的前提下，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学*目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求顺利地传递给学生。
三、活动目的
应聘，是每个大学生在步入社会参加工作前必不可少的人生经历。在这个竞争日益激烈的社会，如何在竞聘过程中力搏群雄，在紧张的面试中脱颖而出，是每个大学生思虑许久的问题。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的基本礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。随着人类社会文明的日益发展，社会对大学毕业生的素质要求也越来越高。那么，二十一世纪的大学毕业生应当具备什么样的优秀素质呢？是口才？人格魅力？亲和力？健康的心理？还是应对突发事件的反应能力？由云南交通职业技术学院xx级人力资源管理班举办的“大学生模拟招聘会”活动，将结合当今大学生讨论的热门话题“竞聘”与“素质”，全力打造一个模拟招聘活动的现场，通过应聘选手的“亲身体验”和有关教师的现场点评，让同学们通过“实战演*”，树立自主择业的意识，体验自主择业的感受，从而锻炼学生的表达力、观察力、应变力、合作力、学以致用能力等等；同时也积累应聘经验，明确学*目标，作好知识与能力两方面的准备，了解一些礼仪规范、学会推销自己，并让学生增强就业危机感以及通过活动增强自信心和全面认识自我。
四、策划、主办单位
XXXX职业技术学院
xx级人力资源管理班
五、赞助单位
XXXX职业技术学院经济管理分院
男生722、725宿舍
女生211、212、213宿舍
六、活动章程
（一）、活动时间
xx年12月11日
上午9：00——12：00
（二）、活动地点
XXXX职业技术学院经济管理分院教学楼210教室
（三）、活动对象及代表
1、招聘方
（1）流弦聆音唱片公司
企业代表：熊文美
（2）苏荷酒吧
企业代表：陈蕾
（3）天顺旅游公司
企业代表：王天顺
（4）中国*安保险公司
企业代表：陆盛英
2、应聘方
由16名同学参加，分为4组，每组4名同学。
（四）、参招企业招聘内容及要求(详情见附录一)
（五）、活动流程
1、本次招聘分为2个大的环节，即4个参招企业分为2组（每组2个企业），每个大环节由2个企业进行招聘活动。招聘顺序由抽签的方式决定。
2、主持人宣布招聘活动开始并简单介绍参招企业方、应聘方及主办方。（时限5分钟）
3、企业招聘人员就位，参阅应聘者的个人简历，并按应聘者的序号开展招聘。（本场招聘会每环节限时一个小时）
1)应聘者自我介绍（时限2分钟）
2)才艺展示（由个人实际情况决定）
3)即兴作文（时限3分钟，题目提前抽好）
4)招聘人员进行提问
5)针对提问，应聘者进行回答
6）问答环节结束后，应聘者退场，等候面视结果。
7）上述环节轮流使用，直至招聘活动结束，如有特殊情况，可及时调整。
