当我写这一篇文章时，我已经是十堰职院学院的一名学生了，在即将入学之际，我站在大学的开头，展望一下大学三年的学*和生活，希望我的大学能够如预期一般充实而有意义。大一：打牢地基。观念上将要我学变为我要学，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练*口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学*任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。
大二：承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三*稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。
大三：扬帆千里。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，现在就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学三年学*的一个检验，要对自己负责，别剪刀加浆糊就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在大学前三年都能认真践行自己计划的同学，相信大三就是你收获的季节了。
生活上，在大学三年间应当养成良好的生活*惯，良好的生活*惯有利于我们的学*和生活，能使我们的学*起到事半功倍的作用。要养成良好的生活*惯就要做到以下几个方面的内容。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度;还要进行适当的体育锻炼和文娱活动;要保证合理的营养供应，养成良好的饮食*惯;不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的*惯;并且在课堂上要认真详细的记笔记。
在大学期间，我们并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学*能力的培养上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴!学校提供的*台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我们自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程这将更具个性化更能挖掘你的潜力。
大学同样是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。怎么说呢?有人说：社会经验道义后社会上去培养也来得及，现在读好书不就行了么?我认为这是各误区能力的培养其实不是一朝一夕的。就比如语言能力，我们从小就开始训练，对么?但你可以说我现在的语言功底、交际能力非常出色了么?很少有!即使我们*时一直在培养的东西尚且如此，更何况工作能力呢?它常需要一定条件，一定时间空间的。许多大一没有从事任何社会工作的同学，往往到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢?就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。
大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来美妙的音乐。
各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。这儿一个报告，那儿一个音乐沙龙，东边一场篮球赛，西边一处美食节。其中你择其一二参加可以帮助你缓解学*的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。
我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始适应了。我想大学终究是一个学*的地方。所以学*还是第一位，这三年中一定要把学*抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。
曾经读到了这样一句话青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过三年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学*专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历三年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。我觉得，这正是我对大学生活的期望。
在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生变化等，在这种情况下，我们需要等待，或者寻求其他方法，或改变自己的设想来适应社会需求。
希望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航。
在人生的路途上大学是我一个短暂的停靠点，只要把握好了人生的船舵，才能更好的远航，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力;下面来谈谈我的职业规划书。
自我盘点
一、个人兴趣爱好
业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，踢足球;喜欢的文学作品：《鲁滨逊漂流记》、《巴黎圣母院》;喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《我相信》;心中的偶像：乔布斯、巴菲特。
二、个人优缺点
1、我做事情持之以恒，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;对事业很有热忱，责任心强，做事按部就班，处事沉稳，考虑问题全面周到，从多方面思考;面对问题养成了独立思考的良好*惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。
2、解决自我盘点中的缺点：
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。
三、个人对所学专业的看法
本人是学精细化学品生产技术专业的，对精细化学品生产技术专业的前景是非常看好的，对本专业的学*态度很端正，经常会去图书馆查阅相关专业的书籍。职业环境分析
根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。
一、家庭环境
本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，我节约意识很强，毕竟拿的也是父母的血汗钱。
二、学校环境
本人上的学校费用比起别的学校要高，校园环境不错，生活学*的环境还算好，学*的氛围还算行，化学实验设备还是比较齐全的，对于学*化学来说，将书本上的知识和实验结合起来就明白了，偶尔看还有相关的讲座听听，教学师资力量还算强。
三、社会环境
现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将*饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
四、职业环境
对于我们化工专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水*的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次，化学化工在国内的发展空间也是巨大的，它不仅仅在沿海城市，同样也适合在中部地区等，因此发展空间巨大;再次，社会各界的人士也天天和化学元素搭边，这样一来化工专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。
结论：
1、 目标
估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。
2、 路径
自己先在学校学尽可能多的学*知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学*、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
职业规划方案
一、短期计划
首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二级、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿一些与化工相关的证书，学长们都说多拿几个证书还是有用的。
其次，能很好的运用知识，通过见*、实*来培养教学能力，多参加学校的活动。
再次，暑假期间，可以独自找工厂进行实*，这样也可以多接累经验。最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。
二、长期计划
在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从基层做起，积累经验，借用学校这个很好的*台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当员工，再当中层，一层一层往上爬。
未来人生职业规划：放眼未来找准位置
三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五十年作初步规划如下：a)、20xx-20112年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学*、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。 b)、20112-20xx年，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。 要完成的主要内容：
(1)学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑继续深造。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总
会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的`原则。
(3)生活*惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人*惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的多运动，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。c)、20xx-2059年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。
首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。
再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。
对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。
结束语
我的整个职业规划计划书看起来实施很完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。任何事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负;同时也对自己的未来抱着成功的收获。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你成功时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。未来，要靠自己去打拼!
大学开学已经一个多月了，也慢慢的适应了大学的生活，现在应该来策划以下自己的大学的生活了，绝对不能虚度这四年的时光啊。大学是人生最后的四年集体统一学*了，因为从研究生开始就是独立学*了。我想应该好好珍惜着宝贵的四年。
首先，必须保证以下几点：
1.大学对我来说最忌讳的就是谈情说爱，所以我必须严格要求自己绝对杜绝谈恋爱现象在我身上发生，虽然说恋爱是大学的必修课但也不是必须要谈啊，我们现在在这方面处理还不成熟，而且现在的变化这么快什么都说不准，重要的是现在当今形式这么严峻我们必须不停的给自己“充电”来更新自己的内存也没精力奢侈这宝贵时间，所以这是最大的禁令。
2.严禁夜不归宿，现在社会治安很差，尤其是晚上特别混乱，河南又是个流动大省什么事都有可能发生所以夜间不能到处乱走动。被军事纠察抓住也玩完。
3.绝对严格要求自己的言行举止，绝对要体现高素质的军校大学生，从每一件小事做起总会有眼睛在看着我的。成就大事首先从小事做起吗。
4.安心学*，现在虽然学*相当轻松，但还是不能放松自己，因为大学本科含金量越来越小，没参加高考的也能上本科，所以必须把心放高，把目标定远。不要轻易满足自己.多在自*室，电子阅览室和图书馆出没。
保证的虽然不能完全能做到，但也不会光说不干的，尽力的来做到。让我成为一个合格的大学生。 下一步大学任务：1.首先两年内要把部队学员自学考试考过。
2.要把英语学好，2年以内必须过英语四级。
3.大学后两年把专业科目学好，而且多学几门专业来充实自己。
4.后两年准备毕业的同时向考研宣战，为考研做准备。
5.从现在开始接触社会，去打工来体验人生酸甜苦辣。
6.参加街头文化嘻哈社团，来学*街舞，街球，涂鸦。来充实自己的大学生活，不会觉得空虚。
说了这么多，做起来真的不简单，不过我会努力坚持的。让我的大学生活变的更加精彩！也希望朋友们多多提出宝贵意见啊！！！
我是20xx年进入三峡学院的，是个专科生。因为国家有专升本的政策，所以从进入大学校门的第一天起，我就确定了我的短期的目标就是不论如何都要升起本科。现在，这个目标终于实现了。但是现在面对的是我该怎么样来好好的利用我以后的四年的大学生活。
我希望我在未来的四年大学中里能够做到如下几点：
一、在这四年中最主要的任务还是要把学*成绩搞好。毕竟我们现在还是学生，我们的任务就是学*！学*！再学*！然后以最好的成绩来了来回报我们的父母，回报学校，回报祖国。
二、希望自己能够多参加一些社会实践活动，通过这些活动来锻炼我们适应社会的能力。随着世界飞速的发展，当今社会需要的是能够适应社会千变万化的人才，而不是那些“一生只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的人。我会在放假期间努力去找一份或是多份的工作,使自己对这个社会能够有更深层次的了解。为以后毕业外出找工作打下坚实的基础。
三、我会做好学生处的工作，也许我不知道会做到什么时候为止,但是,我坚信,只要还在这个岗位上一天,我就会努力的认认真真的把它做好。因为我知道，这里给我提供了很好的提高在自己工作能力的机会。通过最*一段时间的努力，我能够很清楚的感觉到，在做某些事情时，真的熟练了许多。最主要的是它使我在人际交流方面取得了更深的突破，扩大了我的交际范围。我会努力的把它做好，也能够调整好工作和学*之间的关系。当然，学*还是放在首要位置上的，因为毕竟我还是学生。
四、我会努力的搞好我和老师、学生之间的关系。在现在这个高速发展的社会中，关系是非常重要的。没有了关系，就好像失去了翅膀的小鸟，想要飞得更高，却也无能为力。大学，其实就是一个小型的社会。这个社会中的关系是很复杂的。上与老师之间，下与同学之间。在这些方面稍有不甚，你就会被孤立起来，你就会陷入痛苦之中。所以说，关系也是整个大学生活中不可缺少的一部分。
我相信，只要在以后的几年里能够做好以上几点，我想我的大学学*生活过得还是很充实的。我会用自己的实际行动来在证明我的大学生活是没有虚度的
我的大学目标及计划
我的梦想：成为百万富翁，建立很多很多的学校并扶助贫困地区的失学儿童
远期目标：成为一名能力与才德兼备的现代型人才
长期目标：考入清华或北大(至少中山级以上)攻读研究生
短期目标：拿一等奖学金（考试成绩名次进入前2）
*期目标：开始努力并为目标不屈不挠、奋斗不息
采取措施：
1. 不玩电脑游戏，不在电脑上颓废地扼杀自己的青春。
2. 不浪费一分一秒，让汗水在阳光下晶莹透亮。
3. 不受外界的诱惑等不利因素所干扰，做一个真正的自己，努力，努力，再努力。
4. 最大限度地利用有利的因素和条件，并在力所能及的情况下改变所处的不利条件。
5. 积极主动地提高课堂学*质量。
6. 积极主动地向教师请教问题。
7. 积极主动地利用好图书资料。
8. 积极主动地参加一些学术讲座、报告、研讨会。
9. 在前一天晚上睡前制定好第二天的学*计划。
我的作息时间表
6:30~6:45 起床、洗漱、早餐
6:55~7:30 英语早读,培养语感
7:30~8:00 数学作业及预*
12:00~1:30 自*(自修室为佳)
1:30~2:15 午睡(自修室为佳)
4:30~5:30 自*(自修室为佳)
5:30~6:00 晚餐
6:00~8:00 高等数学
8:00~10:00 大学英语
10:00~10:30 洗澡及洗衣
10:30~11:30 新闻、名著、杂志(可以在床上)
11:30~6:30 睡觉
1. 没有注明的时间除了上课,其余在自修窒自*,日间不回宿舍.
2. 有2小时以上的大块时间去图书馆,否则去自修窒.
3. 坚持就是胜利!
一：大学生科技节开幕式暨科普游园嘉年华活动
活动内容：
为了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各学院在科研方面的风采，在第二届校园科技节开幕之际，特举办科普游园嘉年华活动，以此促进校园科技文化建设，激发广大同学学*和钻研科学技术的热情
活动宗旨：在展示我校各学院在科学技术开发和研制方面的成果，以各学院的国家、省、市级科研项目为主要展示物，突出展示我校在工业发展、日常生活等实践领域的科技产品成果，以及在科研理论方面的优秀成绩。
活动时间：10月31日
活动形式：
1活动以科技展台为主要载体，以图片结合实物为主要方式，展现各学院的各科研成功项目；
2同时邀请it产业或一些科技宣传单位参加本次活动；
3由活动赞助方提*品展示。
活动要求：
1各学院预备本学院科技成果展示物的图片和实物，设计展台，制作展板
2各学院展出物的具体资料须以文字和电子版两种形式在活动前一周交与校科协
3各学院选派1—2名工作人员在活动当天在各自展台负责展板和实物的讲解
4各学院负责各自展台的布置，以及展台展板和实物的治理和搬运工作
5各学院结合校科协整体宣传方案同时做好本次活动的宣传工作
6各学院选送一个文艺节目参与活动当天的学院风采大赛
活动场地设置（附图）
活动宣传及赞助：
1由电台负责活动介绍（包括活动介绍、赞助商必要宣传）以及所有科技展示物的总体介绍，并随时播报活动进展
2由团委宣传部负责各方面的采访、图片收集、新闻报道工作
3科协外事部联系各主体媒介（各电台、电视台和报刊杂志）一同参加本次活动，扩大活动影响面
4活动赞助商在指定地点设置产品展台，由其自己负责布置和治理工作
可开发资源：
1．活动冠名：活动可以以企业名为主题。例如：第**届“****”杯沈阳工业大学科技节开幕式
2．有关奖项冠名。（组织奖、竞赛奖等）
3．为商家提供展台
4．由商家提供给予的奖品。
5．在比赛和会场发放商家宣传资料。
6．浮球、条幅、海报等宣传
项目说明：
项目预算：3千元
预算明细：场地费用相关礼品奖品费用
布置场地费用相关杂费宣传品制作费用
资源项目二：科技辩论赛
活动内容：
科技辩论赛作为沈阳工业大学最具影响的传统赛事之一，以其独特的魅力深受广大师生的普遍欢迎，从比赛的诞生之日起就成为是我校规模最高影响力最大辩论赛。比赛共20余场，观众场场爆满，比赛气氛激烈而紧张，总观众人数*万人。
参赛对象：
沈阳工业大学各学院（校本部）组队参加。
参赛程序：
各学院接到通知后，要高度重视，加强领导，认真组织学*辩论赛规则和细则（见《沈阳工业大学科技辨论赛方案》）。
各学院要及时成立辩论赛队伍，设领队一名，参加领队会议，将进行抽签分组。
奖项设置：
本次辩论赛设一等奖、二等奖各一名，三等奖两名。每场设最佳辩手奖一个。最佳台风一个。根据各学院组织情况，评出优秀组织奖若干个。
可开发资源：
1．活动冠名：活动可以以企业名为主题。例如：第**届“****”杯工大校科技辩论赛。
2．有关奖项冠名。（优秀组织奖、最佳辩手等）
3．由商家提供给予各代表队的奖品。
4．在每场(约20场)发放商家宣传资料。
成功案例：“恩波考研”杯工业大学校级辩论赛
项目说明：
1．项目预算：3千元
2．预算明细：场地费用相关礼品、奖品费用布置场地费用相关杂费宣传品制作费用。
一、行业概况
马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水*高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
五、经营计划
1.先是到附*几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：
1.房租5000元。
2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)。
3.货架和卖台投入约1500元。
4.员工(2名)统一服装需500元。
5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(*均)：30000元。据业内人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达30000元。
每月支出：21033元
房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附*)，约4000元。
货品成本：30%左右，约9000元。
人员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。
水电等杂费：700元。
设备折旧费：按5年计算，每月1333元月。
利润：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
——大学创业计划书 (菁华5篇)
一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。
团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！
二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职*台，学生实践*台，校园商业*台，服务学生，服务高校。
三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学*边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。
四、创业目标占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。
五、市场需求点
1、学生减轻自己经济负担的需要
2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要
3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。
4、高校提高学生就业的需要
5、响应鼓励大学生创业的需要
6、商家要求打开校园市场的需要
7、社会经济发展趋势的需要
六、项目商业潜力此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！
一、 项目战略
（一）创业环境
在各类人群较集中的南大街附*开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水*的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。
（二）自身的优劣势
1、优势：
（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，可以较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。
（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。
（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。
（4）我家店附*经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。
（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，可以组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。
2、劣势：
（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。
二、市场分析
（一）咖啡行业现状分析
咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店*均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月*均销量在1*7吨，占23.47%，西餐厅*均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
（二）市场调研
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。
在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。
收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
（三）产品的目标市场
年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水*的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。
三、 营销策略
（一）财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
（二）咖啡厅人员扩展目标
店长1名；
行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；
财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；
市场部：部长1名，成员3名；
采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；
酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；
（三）本部宗旨：
有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：（xx）。
群体目标。
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。
1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品：
由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附*开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附*的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附*的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有x路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。（略）
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
三、店面的装潢
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的*衡点。
四、选货及进货的渠道
1、选货：选样，款式，品牌，数量、
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。
五、人力规划（小本生意最好是自家人）
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮（爱美之心人皆有之，漂亮女孩容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算。
1、房租：x/月。
2、装修费：x。
3、第一次衣服货款：x元。
4、其他费用：x元。
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。
6、不可预计费用：x元。
7、门面转让费：x元。
共计：x元。
七、营销策略
（一）开店促销。
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
（二）衣服的陈列。
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）。
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜。
与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。
（2）增加其下次来店的可能性。
①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）。
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。
（4）不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为x—x元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
摘要
随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。
一、企业介绍
创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。
二、行业分析
在*，有*2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，*均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了*大学生的总体消费水*。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我一直认为，最高的营销水*是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。
三、产品或服务
创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的*台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构
自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。
详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。
我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水*。他们在学校期间具有出色的学*成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的.专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
五、市场分析和预测
1、市场描述
广告业是*的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，*广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附*有密集的学校和大量的大学生。
2、目标市场
根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附*的立面和商店的更新非常快。
3、目标客户
目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。
六、营销策略
1、创业初期
①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。
②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。
③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。
④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业发展阶段
①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。
②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖
③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。
七、风险分析与管理
（一）商业风险
1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性
2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。
3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。
4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。
（二）商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。
3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。
4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。
如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：
xx命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐馆风味：
以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：
280~400m2
四、目标城市：
广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附*不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4x4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以250m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：700元
3.装修费用：
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元;
c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元;
d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：
a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);
b.十把吊扇或壁扇，共2500元，
c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;
d.厨房用具，共4.5万元;
e.桌凳，共6000元;
f.其他(请见清单)，共计2000元，
g.自动洗衣机1台，1080元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水*
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每*方不能超过2元/月，以250m2共计500元/月
2.排污费用：500元/月
——大学学*计划书范文 (菁华5篇)
大学的生活不像以前了。在大学里一切都要靠自我这也是锻炼我的生存能力。我会让自己的生活井井有条，简单充实，培养自己的生活*惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自我管理能力。
大学学校是一门大课有来自各省市的同学老师和各种性格的人。来这里要尽量改正自己的缺点，用最短的时间和同学和老师们相处融洽，处理好自己的人际关系，孤独的时候耐得住寂寞，有活力的时候抓住分寸。
第一，先明确自己的专业，明确自己即将应对的专业，先充分理解它。
第二，积极进取，认真完成各教师布置的作业，主题突出，色彩鲜明，同时广泛接受各方面的意见，采取别人的优点，弥补自己的缺点。
第三，重视学生会部门之间的宣传交流工作，相互沟通。
第四、积极配合我院内其他部门的工作和我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。要全面发展生活、学*、思想、人际关系、工作等一切。
第一个学期是我的摸索阶段，现在是我的实施阶段。我将结合以前的学*经验，指定这个学期的学*计划。
首先，我会在学生会锻炼自己，并且过上充实自我的课外生活。
第二，我要在社会上寻找机会，找到我能做的事，丰富自己的入职能力。
第三，交朋友，寻找机会。
第四，学*仍然很重要，合理安排自己的自*时间。
第五，不管今年有什么活动，只要能参加，我都尽量参加。
第六，生活勤俭节约，不是奢侈浪费。
第七，努力抓住每一个机会，充分发挥自己的能力。(萧伯纳)。
第八，如果生活中的小点能留下遗憾和放弃，我就不会太在意了。细节取得成功。(生活)。
第九，努力完成所有任务，大事小事都认真对待，命运可以自己争取。
第十，活出自己的人格和尊严。对自我进行全面、详细的分解，毕业前合理利用学校的天时、地利、仁杰，在学校多考证书，努力充实自己的人生空白。
第十一，学会自己制定目标和计划，有目标才有努力的方向，有计划才能合理规划，有奋斗的活力。
一年之计在于春，一日之计在于晨。新的学期，新的面貌。新学期的第一个月是上课的重点时期，所以必须要“打好第一战”，从而为整个学期的学*做好准备工作。所以我对本学期学生的学*及教师的教学做以下规划。
在学生学*方面，首先要做到多背诵、多听说、常坚持。多背诵指的是每课所学的单词及课文对话部分，尤其是有专业含义的英语单词。对话和课文的背诵能够使学生充分掌握词语的用法，也能够提高学生的语感。多观看，指的是定期地有目的性地观看英文x或是双语的x。看x是弥补英语语言环境不足的好方法，能够学到地道的英语口语，还能培养良好的英语语感，为了监督学生利用课余时间看英文x，教师不仅仅要提前规定x名称和观看时间，并且利用课上时间考核学生x中一些常用且地道的台词。常坚持。要想练好英语口语，不是一朝一夕的事。尽量做到每一天听、看或读英语，每日不少于20分钟。
想要使学生想学*、爱学*。教师的作用是强大的。教师能够利用课堂教学激发学生的求知欲，从而培养学生的学*兴趣。首先，教学方法要灵活多样，能够尝试着让学生自我讲解单词，这样就会激发他们的自主学*性。其次，对于课堂表现赏罚要分明。对进取主动学*的学生及时提出表扬，对睡觉、不学*的学生必须要给予有策略的批评及惩罚，否则，坏*惯一旦养成，就不会轻易改变。然后，在班级构成学生间的竞争与合作关系。此刻的学生喜欢以自我为中心，谁都有“不服输，想取胜”的好奇心。在英语教学中采取分组竞争的形式，小组之间的竞争，组员之间的合作，争取胜利的同时，进一步激发了学生的进取性。最终，教师对学生要有所期待。一个教师对学生的真挚的爱和暗含的期待能够产生巨大的号召力和推动力。在学*中我会让我的学生从各个方面，感到我对他的关心和期待，他一旦感受到，就会充满进取向上的热情，以正确的态度对待教师的要求，对待自我的行为，充分调动学*的进取性。
学*是件不容易的事情，教学更要找到适宜的方法，这样才能使学生学不累，学得好。
坚信：海大*鱼越，天高任鸟飞！经过高考，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在大学期间的学*学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。：
一：主要学*目标
明确学*目标，打好一定的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学*态度，培养积极勤奋的学风。做学*计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。
二：具体安排
1. 坚持预*，坚持在上课前先预*一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复*。温故而知新。
2. 每天早起一个小时时间背诵英语课文。
3. 每天坚持到自*室上晚自*两个小时。
4. 对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
5. 每个月进行一次学*清算，反思自己这个月是否达成了学*计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。
6. 订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练*题。
8. 在这学期通过全国大学生英语三级考试，建筑是我的专业，我系一直都比较重视建筑的学*，抓好建筑学*对我说也是很重要的，尤其大学英语三级考试关乎大家的毕业证书和专业证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对三级考试。
7. 身为一个建筑专业的学生，对于建筑的绘图能力是非常重要的，所以应该坚持在*时多写一些练笔。
8 .争取利用周末时间多学一门外语。
9 .培养良好的学*兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。我认为，关键是积极的学*、主动的学*。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学*。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学*是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公*，公*，人心就*，心*了就和，和谐安乐由之生焉。学*也是如此，你爱它，它也会回馈于你。
以上各项内容便是本学期的大体计划。如有不妥请老师同学指正。
在进入大学之前，或许很多高考毕业生就开始接触正在读大学的学生朋友了，大家都对大学很憧憬。可是，进入大学并不等于放松警戒，把学*放在一边。如果你是这样想的，那就是大错特错了。高中步入大学，是新的起点，新的挑战，一切将要从零开始，为此作为高考生，我们一定要提前结合自己的实际情况，制订一个合理的学*计划和对自己学*中的提出的要求，为顺利完成学业做好安排。
一、学*目标要明确，做好切实可行的计划。
根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。
二、合理安排时间，按时完成学*任务。
在学*课程中，精心地安排好每天的学*时间，抽出1小时去学*，循序渐进的过程完成学*任务。
三、养成做笔记的*惯。
在课前，做好预*笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学*内容的理解和记忆，便于以后查阅和复*。课上，做好听课笔记，养成良好的学**惯。
四、认真地完成布置的作业，养成自主的学**惯。
根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学*任务。还要培养良好的自主学**惯，掌握必要的学*技能。
五、多向老师和同学请教。
遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
六、及时做好考前的复*工作。
考前复*是学*过程的最后阶段，要对整个课程的学*进行检查和补充，总结经验。
七、利用业余时间，通过计算机网络加强学*。
随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期浏览，以便及时的调整自己学*进度和策略。通过网络网上课件和学*管理*台的学*。通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
八、不断加强专业学*，确定补修专业。
为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学*，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。
——大学生IT创业计划书 (菁华5篇)
一 项目创想
1.咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在*确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。
2.大学是年轻人的社会，这里充满了朝气和激情，而且学生们对咖啡情有独钟。据我对华师传媒周边的调查显示目前还没有出现类似的咖啡饮品店，我相信在这片青年人的旺土上我的小店应该是很受欢迎的。
3.在鼓励大学生创业的大背景下，锻炼一下自己的能力，同时也为想要兼职的同学们带来一些岗位，提高他们的团队意识和个人能力。
二 市场调查分析
精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。
18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。
收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。价格定位符合消费者需求才是硬道理
不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡
产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。
三 创业优势
<一>自身优势
1.大学生创业对未来充满希望，有着年轻的血液和蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，具备了一个创业者应有的素质。
2.在大学期间接受了许多科学的理论知识，把这些理论知识实践化。
3.大学生属于年轻的一代，始终走在时尚的前沿，对流行时尚的敏感度强，适合此类项目创业。
<二>政策优势
*年来为，支持大学生创业*出台了许多优惠政策，可享受免费风险评估，无偿贷款担保，部分税费减免。
四 团队建设
全部使用兼职的学生，可招入多名，按他们的课表时间安排工作，提前一周制定处人员的安排。
奖赏制度明确，一个月一评比，销售业绩高的给予相应奖励，对于提出合理化创新建议的也做相应奖励。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、*是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
——大学生实*计划书 (菁华5篇)
万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都会有失败。很多事情说起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的.差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。希望通过此次暑假实*可以学到很多知识，同时对我们的专业学*有一定的帮助。加油吧！
一、实*者：XXX
一、实*目的
尝试经商的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假有这样一个机会，好好大干一场。
二、实*时间
20xx年-7月—20xx年—9月
三、实*地点
佳惠超市
四、实*内容
炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
实*的帆船已经起航，愿每个踏上征途的同学，不管在哪个岗位上工作，都能勤勤恳恳、踏踏实实地工作，都能够收获自己想要的东西，都能带着满意的笑容和会心的笑意归航，尽管这对我们而言是一个新的挑战??
项目介绍：
美国*教育和文化交流司指定的官方文化交流项目——大学生赴美带薪实*项目（Summer Work & Travel）已经在欧洲、韩国、日本、新加坡等全球数百个国家和地区成功运作了30余年，每年都有数万名大学生利用寒暑假持J-1签证赴美进行为期8-16周的短期实*，并在实*之余在美国境内旅游或实地体验美国生活，了解美国风土人情。
该项目旨在为*广大高校学生提供赴美短期实*机会，在帮助*大学生亲自体验外国文化的同时，获得美国企业实*工作经验，增强大学生的社会综合竞争力，与此同时，还使参加的同学在纯美语环境中提高口语水*，同时又能亲身体验美国生活，开阔视野，增长知识。
作为由美国国会立法、由美国*授权机构操作的官方项目，此项目获得了美国驻华各使（领）馆的支持和协助以及*各层级教育部门的高度重视。20xx年首次在*推广，来自国内多所知名大学的同学经过层层遴选参加了项目并圆满回国，在校园内引起极大轰动。整个项目得到参加学生、家长及学校的高度评价。同时也得到美国使馆领事的高度认可。
实*生在完善的美国劳动制度保障下进行实*工作，所有实*岗位均为非专业的基础性工作岗位，无须工作经验，学生不会有很大的心里压力，有利于在美国轻松工作，自由生活，深层次地认识美国，
了解美国文化。与此同时，劳动所得还可以在很大程度上抵消出国成本和在美生活费用，甚至还有盈余，缓解了广大学生的经济压力。学生在实*期间的工资将根据美国国会的最低时薪法制定，并且全程享受事故及健康保险。同时，美国机构在当地的协调员，会协助参加项目交流的学生解决工作和生活中遇到的问题。
各种完善的措施让广大学生可以在美国度过一段无比精彩、充实的生活，为自己的人生经历添上绚烂的一笔！
项目优势：
★ 开阔国际眼界，感受多元文化
美国是一个多元文化的`国家，这里汇聚了各种文化元素。每年通过项目来到美国的学生有数万人，*学生有机会和世界各国的学生一起工作、娱乐、旅行，充分体验文化交流的乐趣，深入了解美国的社会和生活。 ★ 全英文环境中与美国同事并肩工作，让学生拥有良好口语和沟通能力
在美期间的工作和生活，大量场合需要以英文沟通，学生的英语能力在不断的强化锻炼中获得极大提高。培养出地道的美语口语和交流能力。
★ 培养自立自强的精神和独立生活的能力，获得不一样的成熟和自信
参加美国暑期带薪实*项目让学生勇敢走出国门，走向新的世界，接受在异国他乡独立生活的挑战，培养自立自强的精神，学*处理事情、解决问题的技巧和方法，提高应变能力、适应能力以及综合素质，获得真正的自信和成熟。
★ 获得美国实*经历，提高就业优势
丰富大学生在校期间的社会实践和实*的经历，增加就业优势，有利于提高自己的竞争力。实*期间锻炼的英语能力，独立能力和综合素质将成为你就业优势中的重要组成部分。
★ 提前适应美国社会和文化，为就读世界名校和进入世界名牌公司做准备
通过几个月的实*工作，可以充分了解和适应美国的社会、文化和生活。英语也有质的飞跃，所以不论是以后想继续留美深造还是进入美国企业，这段实*经历，都极大的提高了自己的竞争力。
★ 良好的美国签证记录，对于学生将来赴美留学和工作极有帮助
众所周知美国签证是目前出国目的地国家中审查最为严格的。参加美国*指定的该活动，能顺利地获取美国签证，对于将来赴美留学和工作极有帮助。
申请条件：
1. 年龄在18-28岁之间的全日制在校就读大学生。按照美国活动法案要求，所有申请人必须是全日制在校大学生，包含研究生、博士生，要求申请人在申请期间具有学籍。暑期个人关系已转出学校的应届毕业生不可以申请，已被录取的大学生、研究生、博士生可以申请。
2. 身体健康，无传染性疾病，有过敏反应、特殊疾病及需要特殊食物疗法的学生不能参加。
3. 英语水*良好，有较好的英语沟通能力，通过美国委托我们组织的SLEP 英语测试，（建议提供相当于托福500分以上的英语水*测试成绩）。最后需要通过用人单位的面试。
4. 申请人可以在工作开始之前抵达美国，可以在美国工作至少2个月。
5. 按时回国，继续完成国内的学业。
申请材料：
填写完整的申请表格，如果申请人小于21岁，其监护人必须同时在申请表上签字。
推荐信
英文简历（附电子相片）
学校证明、学生证
护照
申请美国J-1签证所需的相关材料等
项目时间：
参加项目的学生必须在学校官方放假时间内，以学校出具的放假证明为准。
每年的6月下旬出发，9月下旬回国，为期10-12周。最长不超过16周。
报名截止时间：20xx年3月1日前。 但工作岗位有限，先到先得。
费用说明：
■ 报名费：人民币2，000元
费用包含：申请学生英语程度测试和综合初审面试费用
报名费退费说明：未通过英语考试者全额退还报名费；未通过雇主面试者退还报名费2，500元。
■ 项目费：人民币18,800元
费用包含：
美国企业带薪实*岗位申请
美国专业简历制作、美国实*企业面试、长途电话
核发DS-20xx Form（申请 J-1签证必备文件）
签证前辅导
美国使（领）馆签证预约
安全教育、行前培训
抵达美国后的集中培训
实*指导手册
美国社会安全卡（Social Security Card）
美国实*期间全程医疗保险以及美国当地紧急支持服务
费用不含：
*大陆—美国往返机票、美国内地交通费
护照申请费、美国使馆签证费
在美国期间之食宿费用
旅游及个人费用
I-901 SEVIS费用（US$35）
项目费退费说明：
1、申请者在已通过雇主定岗面试，申请20xx表之前退出，退还学生80%项目费。
2、申请者在已核发20xx表，签证之前退出，退还学生60%项目费。
3、因学生提供虚假签证材料导致的拒签，项目费恕不退还。
4、因其他原因导致的学生拒签，扣除申请岗位所产生的成本费用人民币3500元后，其余项目费全部退还学生。。
5、学生获得签证后退出项目，项目费恕不退还。
6、其他退费细则，遵循学生签订项目服务协议。
注意事项:
■ 申请项目注意事项
1、项目结束后，必须保证按期回国，继续完成学业。
2、学生必须在规定时间内提供各类真实资料信息，否则将被取消申请资格，所缴交之报名费与项目费恕不退还。
3、如果获得签证者不能接受美国主办机构的实*安排，则视为自动放弃，所缴交报名费与项目费恕不退还。
4、基于学生语言能力水*，美国实*企业可能更换学生已定实*职位或项目。
5、若不能按时抵达美国实*地点，则实*资格将失效，J-1签证将被注销。
6、中途离开实*或自行回国，则视为自动放弃，所缴交费用恕不退还。美国主办机构将立即通告美国移民局。
■ 获得赴美带薪实*机会后注意事项
1、保证按期到岗，在项目结束后必须按时回国。
2、遵守美国实*公司的各项规章制度。
3、申请学生不能提前离开自己的工作岗位。
4、如果需要变更工作地点，请在面试时提前表明。
5、在申请表上填写的时间即为申请者的工作周期，此周期不能变更。
6、项目不能保证根据学生的要求来安排工作，许多美国企业会等到学生到达后才安排具体工作。学生应该做好作任何基础性工作的准备，并保持开放的态度。
实*地点：
实*地点分布在美国境内各个州，主要在美国的东西部及中部地区的旅游度假胜地、主题公园，疗养中心等游客集中的地方。具体实*企业包括宾馆饭店、游乐场、度假疗养中心、大型超市、购物中心、餐厅酒吧咖啡馆、快餐零售等等。
部分岗位介绍：
度假村工作
度假村可以提供许多暑期工作的机会，最常见的岗位是度假侍者或服务员，洗碗工，或酒店服务生的工作。虽然这些工作很*凡，但是你可以在一个美丽，和*的工作环境中工作并获得薪水，还可以在这里帮助和认识许多美国人。
酒店工作
酒店的工作类似度假村的工作，不需要很高的技能。其中大部分是打扫房间，但也有担任门童和行李员，一般在前台，酒店洗衣房，餐厅设施，酒店维修等。这些工作的工资大部分很少但主要靠小费的收入。 ? 餐厅工作
餐厅的工作很容易找到。虽然工作很累，但是你可以接触到不同类型的人，而且有不菲的小费。高档的餐厅工作机会竞争激烈，因为会提供更好的工资和较多的小费。
百货商场
美国百货公司提供多种就业机会。最常见的工作是销售助理，客户服务或收银员。大型百货公司每周营业6或7天，其中许多是夜晚也营业。这样，你就可以安排一个相当灵活的工作日程。超市对工作人员要求很高，主要的岗位是收银员，包装工，库房管理员，销售助理。找到这些工作最好的办法是带着你的简历见经理。
美国有许多主题公园，如迪斯尼世界，六旗，并布施花园，每年夏天都雇用了许多学生。岗位有出售爆米花和糖果，还有各个纪念品商店。
毕业实*是学生生活中的重要的一个环节，它对学生将几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养学生专业知识运用能力、动手操作能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实*安排如下：
一、实*时间、方式
1见*时间：3月23日至6月14日
2见*方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实*
二、实*目的
有些人一直不知道实*的目的是什么。毕业实*，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
三、实*内容
1、了解企业（或单位）的经营特点
（1）企业（单位）名称、所在地点，开户银行。
（2）企业（单位）主要的经营项目，其他经营项目。
（3）企业（单位）的生产情况或经营情况。
2、了解企业（单位）的管理组织
（1）企业（单位）的隶属关系及所有制体制。
（2）企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
（3）财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
一、实*目的
为提高湧德电子集团(UDE)在大陆地区重点大学院校中(二本以上)的知名度，帮助学校培养优秀的大学生，提高学生专业技能和社会适应能力，同时方便公司人才的选拔和任用，实现人力资源储备与接收的顺利接轨，特拟定此实*计划。
二、实*对象
西南科技大学20xx届大学生
三、具体要求为：
1、专业要求：工业工程、工业设计、机械设计及自动化、材料成型及控制工程、过程装备与控制工程(详见附件1)；
2、愿意在广东东莞市虎门镇或德阳中江*期发展；
3、有良好的道德品德，在校期间没有违反校规的行为。
四、实*人数
20xx年实*人数：105人(其中中江厂69人，东莞厂36人)。
五、实*时间
第一阶段：1.5个月，20xx年7月10日—20xx年8月25日；
第二阶段：6—8个月，20xx年10月—20xx年6月。
六、项目负责人：
大学生实*：人事—何贵成
学校项目建设：新技术研发部—彭代辉，人事—何贵成
七、实*方式
第一阶段
1、了解公司各部门作业内容及作业所需知识；
2、理论讲座(根据20xx届大学生培训安排，适当加入实*生旁听)；
3、根据专业及个人发展适当安排意向部门。
第二阶段
1、课题研究，以完成毕业论文形式展开；
2、毕业论文的课题由公司、学校及学生三方讨论协商订立，考核在公司完成；该课题可以是部门内须解决的问题或其它相关课题。
八、考核方式：公司考勤、主管考评及其它考评等。实*生奖励及福利待遇(详见表一)
第一阶段：根据个人表现，综合评分，分为A、B、C、D四个等级。
A级：综合评分为90分(含)以上，助学奖金1000元/人，并可直接签订就业协议成为正式员工(按20xx届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月800元；
B级：综合评分为75分(含)以上，助学奖金600元/人，并可进入第二阶段实*；或由部门主管同意后直接签订就业协议成为正式员工(按20xx届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月400元；
C级：综合评分为60分(含)以上，助学奖金200元/人，经需求部门主管同意后,可予进入
第二阶段实*；
D级：综合评分为60分以下，不发予助学奖金。
第二阶段：第一阶段表现优秀同学优先考虑。实*期间根据个人表现综合评分，分A、B、C、D四个等级。实*成绩由：每2个月1次的考核+毕业论文纸档报告+上台报告等三种成绩合并计算。在第一阶段直接签订就业协议之学生在第二阶段实*期间，其薪资(按20xx届大学生招聘待遇执行)；其它第二阶段实*学生,公司给予助学奖金每月20xx元。实*期间学生所需遵守的相关要求、规定及享受公司福利比照正式员工办理。
A级：综合评分为90分(含)以上，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪600元—1000元/月；
B级：综合评分为75分(含)以上，实*生可签订就业协议，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪400元—800元/月；
C级：综合评分为60分(含)以上，经需求部门主管同意后可签订就业协议，毕业就职后进入2个月试用期，试用期满根据工作表现进行调薪；
D级：综合评分为60分以下，公司不予以录用。
一、前言
无论是作为一位合格的公民，还是作为一名人民教师对德育的学*都是时时刻刻无时无刻不在的。师德的学*应该是自始而终，在各种场合都要学*，立足于“学高为师，身正为范”的要求。
二、指导思想与学*目标
作为一名实*中的教师，要把《义务教育法》和《教师法》作为指导，本着“以德修己，以德育人”的原则，以教师职业道德规范为标准，结合学校对于教师的德育要求，坚持教育与德育改革和发展的实际相结合，利用余时间努力学*《教育法》《未成年人保护法》《中小学教师职业道德规范》等，塑造自己成为有学识与人格魅力的优秀教师，以求真正提高自己的思想道德素质。
三、具体学*措施
1、做好本职工作，爱岗敬业
教师，尤其是我们实*老师，要真正的做好本职工作，教书育人。在教育活动中，要不断地完善自己，才能在堂与教学中提升自己。*时要备好，根据学生与自己的情况，做好组织活动，认真的上好。
教师工作是辛苦的，尤其是班主任的工作，要付出心力与体力，但在付出与辛劳之中，又能充实自己，让自己有着成就感与幸福感，我更要苦中作乐，乐于其中，爱岗敬业。
2、做好学生的.引路人，关爱学生
