《夏、商、西周的兴亡》教案菁选

《夏、商、西周的兴亡》教案

　　作为一位杰出的老师，常常要根据教学需要编写教案，编写教案有利于我们弄通教材内容，进而选择科学、恰当的教学方法。那么应当如何写教案呢？以下是小编整理的《夏、商、西周的兴亡》教案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

《夏、商、西周的兴亡》教案1

　　教学目标

　　一、知识与能力

　　(一)知识目标

　　了解夏、商、西周的更替的脉络，对每个朝代的建立时间、建立者、灭亡时间、亡国者等有一个基本的认识，掌握西周分封制。

　　(二)能力目标

　　学*本课培养学生查阅资料，识别历史地图，合作的能力。通过引导学生学*和掌握基础知识，了解夏、商、西周更替顺序及其原因，分析得出结论：夏、商统治者的统治态度直接影响着国家的存亡。通过奴隶制国家与原始社会对比，分析奴隶制度的进步性。培养学生综合分析和概括、归纳的能力。

　　二、过程与方法

　　通过分组，锻炼学生的合作能力;通过搜集整理资料、制作示意图、编写和表演历史剧、讲故事的过程，培养学生主动学*的*惯;通过抒发感想，开发学生的发散性思维;通过制作比较表、分组讨论等方法，引导学生进行探究性学*;多媒体辅助教学手段的运用，提高学生的学*兴趣，增加课堂容量。

　　三、情感态度价值观

　　通过夏、商、西周历史的学*，认识到国家统治者的残暴统治激起人民的反抗，最终推翻其统治，人民群众有权利通过一定的形式和手段达到目的，树立民族责任感和法律意识。

　　教学重点

　　夏朝的建立和西周的分封制。

　　教学难点

　　西周的分封制以及奴隶制的进步性和残酷性。

　　教学思路

　　一、课前导学

　　1、根据学生的特点、能力、基础水*合理分组;学生以组为单位，查阅书籍、杂志、网站，搜集有关夏、商、西周的文字、图片、及视频资料。

　　2、夏、商、西周朝代更替情况表格。

　　3、有能力、有条件的学生可以制作相关的手抄报、课件等。

　　二、教学渗透

　　1、上网查询、搜集和剪辑相关影视资料，渗透信息和多媒体技术的运用。

　　2、可用多种生动活泼的文艺形式加深理解和掌握历史知识、总结知识要点，如编演历史短剧等以加深对本课内容的理解，使文、史融为一体。

　　教学资源

　　自制多媒体课件

　　教学过程

　　一、导入新课

　　复*上节课所学内容，导入新课。;前面学*了原始社会的`有关内容，到原始社会末期，公元前20xx年，禹建立了中国历史上第一个国家夏。从此奴隶制在我国建立。

　　二、学*新课

　　夏朝的兴衰

　　首先，通过谈话法，提问学生回忆上节课学*的内容，你还记得夏朝建立于何时吗?激发学生思维，温故而知新。接着展示禹的图片以及夏朝的地图，通过图示法，让学生直观观察，说出夏朝的都城、地理位置等，再由教师概述夏朝建立后的情况。而学*这个子目，主要让学生掌握夏朝建立的历史意义。因此我会设计一个动脑筋环节夏朝建立有怎样的历史意义?世袭制取代禅让制是历史的进步还是倒退呢?引导学生阅读教材，通过动脑、动手、动口掌握这一重点内容。同学们学*到这已经知道夏朝的建立是我国进入奴隶社会的标志，在这样的情感体验下，进而由教师补充奴隶社会的时间范围(夏商周春秋)。然后提问学生;既然商朝是夏朝的下一个朝代，那么夏朝为什么会衰亡呢?从而过渡到暴君夏桀的学*，通过引导学生阅读教材21页第三段小字部分内容以及夏桀把人当作坐骑的图片，让学生尝试归纳夏桀的暴行，从而明白夏朝为商朝取代的原因，认识奴隶主统治阶级统治的残酷性，并且过渡到第二子目的学*。

《夏、商、西周的兴亡》教案2

　　[学*目标]：

　　了解夏、商、西周更替的基本史实，学会运用历史唯物主义观点观察历史进程、分析历史事件，锻炼初步理清历史发展线索的能力。

　　学*西周统治者为巩固统治实行的分封制的简况，为进一步了解我国夏、商、西周奴隶制经济、文化的发展奠定基础。

　　[教学重点]：夏朝的建立;西周分封制;

　　[教学难点]：西周分封制;

　　[教学方法]：运用多媒体课件，给学生以直观的感受;采用活动法教学，将常规课活动化;通过小组合作、年代尺、历史短剧、辩论等形式，激发兴趣，加深对知识的了解，让学生学会合作学*。

　　[学*过程及指导]：

　　一、导入新课：

　　观看flash动画──“大禹治水”导入：

　　师：大禹因治水而威望大增，他凭借日益增长的威望和权力，建立了我国历史上第一个奴隶制国家——夏朝。夏朝经历了多少年?夏朝以后紧接着哪个朝代?今天我们一起来学*第5课夏、商、西周的兴亡。

　　二、学*新课

　　1.夏朝的兴衰

　　(1)夏朝的建立

　　首先请同学观看多媒体屏幕上《夏朝统治区域示意图》并阅读课后自由阅读卡，为学生设疑：这些历史资料说明了什么?(夏朝已是早期国家了)，并由此让学生总结出夏朝奴隶制国家的建立和特点。然后提出问题：我国从原始社会的氏族、部落发展到奴隶制国家是社会的进步还是倒退?请同学分组讨论，得出结论。

　　(2)末代暴君夏桀

　　首先多媒体展示《夏桀把人当坐骑》插图，引起学生注意，然后阅读教材，请同学讨论：夏桀比得上禹吗?表现在哪里?这样学生在讨论中得出结论，自然能体会到夏朝的灭亡，并由此因此本节第二个内容――商汤灭夏和武王伐纣。

　　2.商汤灭夏和武王伐纣

　　(1)提出问题：商汤为什么能灭夏?学生在讨论中得出结论，自然记忆夏的灭亡和商的建立.

　　(2)指导学生讨论：后世为什么把商朝又成为殷朝?当时商王盘庚为什么要迁都?引出商王盘庚迁都的内容。在讨论中加深印象。

　　(3)多媒体展示《商都城示意图》，请同学指出商的统治区域，设问这样的一个大国是怎样灭亡的呢?过渡到暴君商纣。

　　请同学讲述纣王的残暴

　　(4)请同学表演“姜太公钓鱼”的故事，增加趣味性，并引出“姜太公钓鱼——愿者上钩”的'佳话，在表演中使同学了解文王求贤若渴重用人才的品德。

　　老师总结：文王的做法为武王伐纣奠定了基础，过渡到牧野之战

　　(5)多媒体展示《牧野之战示意图》，请同学描述当时战争的景况，得出牧野之战导致商灭亡西周建立。

　　(6)最后请同学分组讨论教材23页“动脑筋”分析回答：商汤灭夏和武王伐纣取得胜利的原因，加深印象。并设问西周建立后怎样才能巩固统治，过渡到下一个内容。

　　三、课堂小结

　　利用歌谣来小结：

　　夏朝开国是夏禹，早期国家已建立。商汤灭夏建商朝，盘庚迁殷到殷商。

　　王位传给儿子启，禅让从此变世袭。有名暴君是纣王，武王伐纣灭掉商。

　　夏朝经历470年，暴君夏桀被商取。

　　四、课堂练*：

　　1.我国历史上第一个王朝是

　　A.夏朝B.商朝C.西周D.东周

　　2.世袭制代替禅让制，“公天下”变成“家天下”局面开始于

　　A.禹B.启C.桀D.周武王

　　3.下列国王中，生性残暴并最终导致国家灭亡的有①夏桀②商纣③周厉王④周幽王

　　A.①②B.①②③C.①②③④D.①②④

　　4.西周的众多诸侯，是通过什么产生的

　　A.奴隶制B.世袭制C.分封制D.禅让制

　　5.辩论：通过这节课的学*，我们发现奴隶制度是一个非常野蛮、残酷的制度，奴隶在社会上没有任何的权力和自由。而***却说：“采用奴隶制是一个巨大的进步。”你的意见如何?奴隶社会取代原始社会是进步还是退步?

　　(正方：进步;反方：退步)

　　(学生思考辩论略。通过辩论的形式使学生最终达到“释疑解惑”的作用，学生学*的兴趣陡然上升.并且引导学生知道虽然奴隶制很残酷，但是采用奴隶制，生产力提高了，是社会的进步。)

　　6.课外活动：假期你参加社会实践活动，假如你是河南省历史博物馆的一名解说员，当参观者向你询问有关夏、商、西周兴亡史时，你将怎样向他们介绍?

《夏、商、西周的兴亡》教案3

　　（一）教学目的

　　要求学生了解夏商两个奴隶制王朝兴衰的简单过程，掌握夏朝的建立、汤灭夏、盘庚迁殷、商朝统治区域、青铜器、商朝奴隶主贵族的奢侈、奴隶的悲惨生活等基本知识。

　　要求学生在思想上认识：

　　1.王位世袭制代替禅让制是我国原始社会过渡到奴隶社会的重要标志；我国是世界上最早进入奴隶社会的国家之一，是世界著名的文明古国。

　　2.奴隶制国家是奴隶主阶级剥削和压迫奴隶和*民的工具，夏商时期广大奴隶的悲惨生活说明了奴隶制统治的残酷性。

　　3.由于奴隶和*民的艰苦劳动，创造了大量的物质财富，创造了文化，推动了奴隶社会经济文化的发展，从而证明只有人民群众才是历史的真正创造者。

　　4.通过“司母戊鼎”等手工业精品的教学，激发学生的民族自豪感和爱国主义感情，并对学生进行保护国家文物观念的教育。

　　要求学生培养下列能力：

　　1.在教师启发引导下，学生思考并回答“为什么说奴隶社会取代原始社会是历史的进步，而不是退步？”“商汤为什么能够灭夏？”从而培养学生分析历史事件的能力。

　　2.在教师帮助下，学生分析商朝奴隶主和奴隶两大阶级生活悬殊的情况及产生的原因，从而培养学生阶级观点和分析、比较问题的能力。

　　3.结合教科书上的图画，进行形象直观教学，由学生看图说文，提高他们的观察想象能力。

　　（二）教学过程

　　1.复*提问

　　我国原始社会大约是从什么时候开始的？它经过哪两个阶段？（检查学生能否从宏观上掌握原始社会的发展线索，训练他们的概括能力）

　　我国原始社会是从什么时候开始瓦解的？瓦解的主要原因和表现是什么？（要求学生从产品的剩余，交换的发展和私有财产出现分析瓦解的原因，从贫富的分化、阶级的产生分析瓦解的表现）教师在总结学生答案的基础上，逐步引入新课。

　　2.导入新课

　　原始社会瓦解后，人类社会进入阶级社会。第一个阶级社会是奴隶社会。我国的奴隶社会从形成到瓦解，经历了夏、商、西周、春秋四个时期，约一千五、六百年。这节课，我们就讲“夏商奴隶制王朝”。（板书标题）

　　3.讲授新课

　　我国最早的奴隶制国家——夏（板书）

　　(1)禹传子，家天下（板书）

　　本来，禹的继承人是伯益，他是禹治水的重要助手，受到大家拥护。但是，禹在位时不给他实权，使他得不到锻炼，也不能在群众中树立威信。相反，禹把实权交给自己的儿子启，并让启的亲信也掌握许多权力。由于伯益的威望和权力都不及启，启在禹死后轻而易举地继承了禹的位置。伯益曾率东夷军队打败启的军队，并将启俘获，囚禁起来。不久启又逃出，重新组织队伍，向伯益反攻，最后把伯益捉住杀掉，继承了父亲的位置。

　　启开始了“家天下”，即王位世袭制。经过一年战争，启打败对此不服的有扈氏，巩固了自己的统治地位，用武力夺得天下。这场流血斗争实质上是部落联盟中各个贵族集团之间争夺王位世袭权的斗争。同学们还记得禅让制吗？（可请一位学生回答）世袭制是指贵族家庭世世代代相沿做贵族、君王或皇帝的制度。禹以前“选贤与能”，是“天下为公”的时代，禹死“传子”，进入“天下为家”的时代，从此世袭制代替了禅让制，随着王位世袭制的确立，原有的氏族部落联盟机关，也就转化为奴隶主贵族压迫和剥削奴隶和*民的***。王位世袭制的确立是夏朝建立的主要标志，也是我国原始社会过渡到奴隶社会的主要标志。漫长的原始社会终于走到了尽头。

　　奴隶社会是人类历史上第一个阶级社会，奴隶制度是极其野蛮、残酷的制度，奴隶没有任何政治权力和人身自由。请同学们思考：奴隶社会取代无阶级、无剥削的原始社会是进步还是退步？为什么？教师在学生思考、讨论、答问的基础上，指出这种取代是人类社会发展的必然结果，随着经济私有制的出现，政治上也必然进入“天下为家”的阶级社会，这是进步的历史现象。并归纳说明：在奴隶社会内，战俘作为奴隶保存下来，不再被轻易杀掉，从而保存了生产力的基本因素劳动力；奴隶主占有大量生产资料和奴隶，有可能组织较大规模的生产，进行简单的劳动协作和分工，提高生产效率；奴隶社会内可运用国家**的力量组织大规模的生产工程，金属工具较为广泛的应用，对社会生产力发展起了很大的推进作用；由于大批奴隶从事繁重的体力劳动，提供了大量剩余产品，使另一部分人可以摆脱体力劳动，专门从事脑力劳动。这种脑力劳动与体力劳动的分工，为人类社会进入文明时代创造了条件。因此，在当时的历史条件下，“采用奴隶制是一个巨大的进步。”（***语）当然，这种进步是建筑在广大奴隶极其悲惨的命运基础上的，是一种“野蛮的进步”。

　　(2)夏朝的建立——公元前21世纪（板书）

　　公元前21世纪，启建立我国历史上第一个奴隶制王朝——夏朝，都城在阳城（今河南登封）。为什么叫夏朝？因为夏原为黄河流域一个部落的名称，传说是黄帝的后代，禹和他的父亲鲧都是这个部落的首领。*年来，在河南登封发现两座东西并列的古城址，用卵石夯成，据考古学家论证，这就是夏初的都城阳城。夏朝至今已有4000年以上的时间，我国是和埃及、巴比伦（今伊拉克的位置）、印度并列而进入阶级社会的四大文明古国之一。以我国悠久的历史、灿烂的古代文化，激发学生的民族自豪感。

　　夏朝是我国最早的奴隶制国家。什么是国家？国家是阶级矛盾不可调和的产物，它不是为整个社会成员服务的机构，而是一个阶级压迫另一个阶级的工具。列宁指出：“国家是维护一个阶级对另一个阶级的统治的机器，是使一切被支配的阶级受一个阶级控制的机器。”（列宁语）国家机构主要包括军队、法庭、警察、监狱等设施。夏朝已建立了军队，制订了刑法，设置了监狱。夏朝的国家机构，是奴隶主阶级压迫奴隶和*民的工具。在奴隶社会，除奴隶和奴隶主外，还有*民。*民是农民和手工业者，人身是自由的，但没有多少政治权利。他们往往生活贫困，向富人借债，要付很高的利息，是被压迫被剥削阶级，一旦犯法或不能偿清债务就要沦为奴隶。

　　请同学们在《夏朝统治范围示意图》上找出二里头文化的大致范围。二里头遗址面积3.75*方公里，属今河南西部的偃师县。1959年开始发掘。二里头文化以河南西部为中心，对探索夏朝情况有着十分重要的意义。请同学们仔细观察《河南偃师二里头夏宫殿复原图》。宫殿遗址东西长约108米，南北宽约100米，总面积约1万*方米。基址全部由夯土筑成，最厚的地方才达4米多。在基址上面保留有排列整齐的柱洞和墙基。考古工作者根据基址遗址进行了复原。基址的四周还围绕着一组完整的廊庑式建筑。这是由堂、庑、庭、门等单体建筑组成的一座大型建筑群，布局严整，主次分明，极为壮观。这座建筑已基本上具备了宫殿建筑的特点和规模。根据殿内发现的若干埋有人骨架和兽骨的祭祀坑，推测这座宫殿可能是宗庙的建筑遗存。在古代，“凡邑有宗庙先君之主曰都”。因此这里是王都所在地。经放射性碳素测定，其绝对年代为距今三千五六百年，约当夏朝末期。可见在3000多年前，我国劳动人民已经有如此高超的建筑能力。

　　(3)夏朝的生产（板书）

　　除粮食生产外，手工业生产已能制造青铜酒器和乐器。我国以青铜为原料铸造兵器和工具的历史相当早。那时还能制造雕饰美观的玉器和陶器。

　　(4)夏朝的统治区域（板书）

　　请同学们看本目图画《夏朝统治范围示意图》，并找出夏的都城阳城。关于夏朝最强盛时的统治范围，史学界有两种不同意见：一种认为在鲁西、豫东，另一种认为是在豫西、晋东南。后一说文献资料根据充分，*年来更获得不少考古资料的证明，教科书采用此说。

　　(5)夏桀的**（板书）

　　夏朝共历14代，17个王（有时是兄弟相继）470多年。夏朝第17个王桀是历史上有名的暴君。他为了自己寻欢作乐，不管人民死活。请同学们阅读有关的小字部分，并观察《夏桀把人当作坐骑》图，这幅图选自山东武梁祠12画像石。夏桀是骑在人民身上作威作福的奴隶主统治者。从艺术的角度看，这幅画线条流畅，形象逼真。夏桀奢侈荒淫，醉生梦死，还恬不知耻地自比为太阳。他倒行逆施，弄得民不聊生，怨声载道，人民对他恨之入骨，宁愿和他同归于尽。他为自己的**创造了条件。

　　商汤灭夏和盘庚迁殷（板书）

　　(1)商汤灭夏建国——公元前16世纪（板书）

　　商是位于黄河下游的一个古老的部落，属于东夷的一支。它的祖先契因为帮助禹治水有功，被封于商（今河南东部商丘东南），所以称为商。它的首领是一位雄才大略的首领，他任用贤人伊尹作助手，谋划灭夏大计，先后灭掉夏的同盟者，并抓住夏桀众叛亲离的机会，立即率军伐桀，商军所到之外，备受欢迎。可见汤伐桀是人心所向。夏商两军会战于鸣条（今河南封丘东北），夏桀大败，退守三朘（今山东定陶），汤追击，桀再败，最后死于南巢（今安徽巢县西南），夏亡。汤回师亳邑（今河南商丘北），即位为王。请同学们在《商统治区域示意图》上找出亳的位置。商朝从汤开始，传17代，31个王，共600年左右。

　　商汤是一位能干的君主，对大臣要求严格，并任用有才干的伊尹等大臣建立起一个强大的奴隶制国家。请同学们阅读本目小字部分，引导学生认识人才的重要性。

　　《商朝宫殿复原图》是*年来在湖北黄陂盘龙城发现的一处商朝宫殿遗址，是当时商朝一个奴隶主贵族的宫殿。这座宫殿构筑在高高的夯土台上，气势雄伟。由此可使学生了解当时的建筑水*，并可推论商朝统治中心的宫殿要比它豪华得多。

　　(2)盘庚迁殷——公元前14世纪（板书）

　　商朝前期曾多次迁都，迁都的原因是由于水患。请同学们在《商统治区域示意图》上根据图注找出曾作过商朝都城的地点。公元前14世纪，商王盘庚把都城迁到殷（今河南安阳），因此商朝也被称为殷。盘庚迁殷是商朝历史的转折点。迁都以后，社会比较稳定，商朝进入政治、经济、文化发展的新时期，国力比较强盛，统治区域不断扩大。势力最大的时候，东到大海，西起陕西西部，北到辽宁，南至长江流域。要求学生将《商统治区域示意图》与《夏朝统治范围示意图》对照比较，说明商朝统治范围比夏朝大得多，是当时世界上一个强大的奴隶制国家。

　　(3)商朝统治的稳定和发展（板书）

　　盘庚迁殷后，商朝奴隶制国家进一步完善和加强。本目小字部分由学生阅读，引导学生归纳为商王地位、官僚制度、军队三方面内容，提高学生的读书概括能力。图画《商朝的铜钺和面具》中的钺是古代兵器，形似斧而比斧大，用以砍杀，也用于仪仗、警卫和表示权威。军队是***最重要的组成部分。商王有强大的军队，分为左、中、右三师，一次出兵就有上万人。商王中战功最为显赫的是盘庚的孙子武丁，他3个月内用兵达23000人，他的妻子妇好是当时一名女战将。

　　这一部分内容讲完后，可引导学生思考，讨论商朝为什么能够灭夏？在学生回答的基础上，教师小结说明：夏桀的**激起百姓的仇恨和奴隶的反抗，商汤任用伊尹等干才做好灭夏的准备，乘桀失去民心之机，起兵攻夏，终成大业。从而使学生认清得人心者得天下，失人心者失天下的`道理。同时认识人才的重要性。

　　商朝经济的繁荣（板书）

　　(1)商朝农业的发展（板书）

　　农业是商朝的主要生产部门。当时大批奴隶在田野上集体耕作，粮食作物有粟、黍、麦和稻等，已比较齐全。图画《商朝的石刀、石镰》说明当时奴隶使用的工具主要还是石器。在一个商王宫殿遗址里，曾一次出土上千把石镰。工具的集中保存说明农业劳动是集体进行的。为什么当时奴隶使用的农具主要还是笨重的石器和木器？（停顿一下，让学生思考）因为奴隶对劳动没有兴趣，经常怠工，破坏工具，奴隶主不可能为奴隶准备轻便而又贵重的工具。商朝奴隶辛勤劳动，整治土地，挖掘沟渠，修成一块块方田，在商朝文字中也有反映，教科书中的图画说明这是一种象形文字。“田”的象形字，在甲骨文中多次出现，字形方方正正，说明当时的农田修整达到了一定的水*。

　　在长期艰苦的农业劳动中，奴隶们培育出多种农作物，特别是粮食产量的增加，为畜牧业的发展提供了有利条件。后世的家畜种类当时都已具备。商王祭祀祖先，一次就杀掉成百上千头牲畜作为“牺牲”。从中也可以看出当时畜牧业的发达。牲畜除食用外，还用于驾车。

　　(2)商朝手工业的发展。青铜器（板书）

　　商朝的手工业已很发达，青铜冶铸、制陶和玉石雕刻业都有很大发展，已有各种行业的作坊。其中最为突出的是青铜的冶炼技术和青铜器制造业的发展，它是商朝文明的标志。教材图画也特别多，有《四川出土的商朝青铜人头像》、《商朝的青铜器》（其中有兵器、炊煮用具、酒具三种）、《司母戊鼎》、《商朝冶铸青铜器示意图》。青铜是铜和锡、铅的合金，青铜器的制造过程是相当复杂的，起码有采矿、冶炼、制模、浇铸和修整几道工序。根据商朝青铜器的化学成分分析，当时奴隶工匠把铜和锡、铅等一起放在1000℃左右的高温冶炼青铜时，已能掌握多种金属成分恰当的比例，这种铜合金既易溶解，又有一定硬度，适合于制造各种器具。3000多年前，我国劳动人民已经掌握获得1000℃左右高温的技术，这是了不起的成就。

　　教师着重讲述司母戊鼎。司母戊鼎是1938年在河南安阳武官村挖掘出土的，这是商王为祭祀其母戊而作的鼎。因鼎腹内壁上铸有“司母戊”三个铭文而得名。鼎腹长方形，四周有盘龙纹，上竖两只耳，下有四根圆柱形鼎足，鼎高1.32米，长1.1米，宽80厘米，重875公斤。因为这个鼎大得可以当作马槽，所以当地人民称之为“马槽鼎”。此鼎形状雄伟，花纹秀丽。铸造工艺主要有制范和浇铸两道工序。请同学在看图的基础上，说明此鼎的特点，以培养学生的观

　　察能力。它是迄今为止世界上发现的最大的青铜器，是商朝青铜冶铸工艺的杰作，也是古代劳动人民聪明才智的结晶。当时每个坩埚只能熔炼12.5公斤青铜熔液。请同学们想一想，怎样才能铸出这样大的方鼎？（稍微停顿一下，让学生思考计算）根据每个坩埚的容量计算，至少需要70个坩埚，每个坩埚需三、四人，共需250人左右同时排着队，抬着坩埚依次浇铸。否则铜水一旦冷却，就不能融为一体了。此鼎出土后，日本侵略者屡次要劫这个鼎。当时人民把它埋在地下，才没有被劫去。抗战胜利后，1946年重新挖出，现存北京中国历史博物馆。人民保护国宝，这是对学生进行爱国主义教育的极好素材，可使青少年学生从小树立爱护文物的观念。

　　商朝青铜出土数量之多，品种之齐全，造型之复杂，花纹之精细，都是世界上罕见的。所有这一切，都充分显示了我国古代劳动人民的聪明才智和无穷的创造力。总之，商朝的劳动人民发展了生产，推动了历史的前进，创造了灿烂的文化，对后世产生了深远的影响。对世界文明作出了重大的贡献。

　　残酷的奴隶制度（板书）

　　(1)奴隶社会是奴隶主的天堂，广大奴隶的地狱（板书）

　　奴隶主生活极端奢侈，生前住在高大的宫殿里，并修建规模宏大的陵墓，准备死后继续享受。盘庚迁殷后270年，商都再未迁移。长久建都的地方很容易集中大量文物。商都殷在武王伐纣以后遭到破坏，逐渐成为废墟，故称殷墟。这是中国历史上可以肯定确切位置的最早一个都城，对研究商朝后期奴隶制社会的历史有很大的意义。人们把它称为商朝的“历史博物馆”是很有道理的。殷墟从1928年开始发掘到现在，出土文物不计其数，成为国家考古发掘的重点地区，中心在河南安阳西北少屯村一带，面积达24*方公里。内有宫殿区、王室墓地、手工业作坊、*民墓地和奴隶的殉葬坑等遗址。发掘出的11座王陵，规模巨大，有的占地面积达1000多*方米。1976年挖掘的商王武丁妻子妇好的墓中，就出土了400余件青铜器和玉石器，品种繁多，有许多物品是前所未见的艺术珍品，造型美观、体态生动、文饰精美。图画上的玉龙和象牙杯，集中反映了商朝的工艺水*，玉龙栩栩如生，象牙杯玲珑剔透。墓葬情况既反映了奴隶主贵族的奢侈生活，也反映了劳动人民巧夺天工的创造才能。

　　(2)奴隶的悲惨生活：“人牲”和“人殉”（板书）

　　商朝奴隶主贵族奢侈、腐朽的生活是建立在奴隶劳动的基础上的。奴隶的辛勤劳动为奴隶主贵族创造了大批物质财富和精神财富，而他们本身却被剥夺了一切财富和权利，甚至连生命都得不到保障。奴隶主不但强迫奴隶在极端恶劣的条件下进行各种繁重的劳动，还把他们当作牲畜一样任意屠杀。商王和奴隶主在祭祀祖先和神灵时，经常屠杀大量奴隶做供品，叫作“人牲”。奴隶主死了，还要把奴隶杀死或活埋来陪葬，叫作“人殉”，妄想让这些奴隶在“阴间世界”侍候他们，守卫他们。

　　教材上的图画《商朝带枷的奴隶俑》，是1937年在殷墟出土的。女的双手伽在胸前，南奴双手伽在背后，从中可见奴隶生活之悲惨，奴隶制统治的残酷。河南安阳武官村商王大墓是万恶的殉葬制的一个罪证。这一带王陵区先后发掘出11座巨大的王陵和1200多座奴隶杀殉坑。这一座墓是其中之一，并不是最大的，其规模之大，于此可见一斑。该墓形状像一个“中”字，墓室南北长14米，东西宽12米，深8米多，加上南北两个墓道，南北共长45米，总面积为340*方米，这座大墓里殉葬的有79人之多。另一个大墓，陪葬奴隶多达400人。在安阳，发现了191座祭祀坑，人骨1000多具，其中绝大多数是青壮年男女。无论是“人牲”，还是“人殉”，根据他们的尸骨情况可以判断，他们死得很惨，有的被砍头，有的被活埋，有的被肢解，有的被腰斩，有的被推入坑中用锤砸死。请同学们思考：“人牲”和“人殉”这个残酷的事实说明什么？也就是说奴隶主为什么敢于肆无忌惮地屠杀奴隶？教师在学生回答的基础上指出，在万恶的奴隶社会，奴隶主不仅占有奴隶的全部劳动果实，而且还占有奴隶本身，奴隶是奴隶主的私有财产和“会说话的工具”，奴隶主有权买卖甚至杀害奴隶。这也正是奴隶社会的**性所在。

　　这一段教材讲完后，引导学生回答教科书上的问题——商朝的奴隶主和奴隶的生活有什么差别？教师着重说明两点，一是奴隶主生前生活奢侈，死后葬入陵墓，准备继续享受；二是奴隶经常带着刑具干活和过夜，不少奴隶还要被杀死或活埋，为奴隶主做供品和陪葬，命运极其悲惨。奴隶主和奴隶生活的悬殊反映了奴隶社会剥削和压迫制度的残酷及尖锐的阶级矛盾。

　　4.小结

　　这节课讲了夏商两个奴隶制王朝四个问题，同学们要掌握以下几点。

　　①夏朝建立的标志是王位世袭制取代禅让制，建立的时间、人物、国家的阶级实质，公元前16世纪，夏桀的残暴统治导致夏朝灭亡。

　　②公元前16世纪，商汤灭夏，建立商朝，商朝的统治范围远远超过夏朝，成为当时世界上的奴隶制大国。

　　③公元前14世纪，商王盘庚迁都至殷，历史上又把商朝称为殷朝。迁殷后，社会比较稳定，国力日益强盛，奴隶制度有了进一步发展。

　　④商朝主要部门是农业生产，手工业突出表现在冶铜技术和青铜器的创制上，司母戊大方鼎是现存世界上最大的青铜器。

　　⑤残酷的奴隶制度表现在奴隶和奴隶主的生活悬殊，奴隶生活极其悲惨。

　　（三）教法建议

　　导入新课后，可首先介绍我国奴隶社会的4个历史时期和起建时间，使学生对我国奴隶社会历史阶段有一个大概的了解。

　　抓住我国奴隶社会形成和发展这一线索，说明夏朝是我国奴隶社会的形成阶段，商朝是奴隶社会的发展阶段。奴隶和奴隶主的阶级矛盾是奴隶社会的主要矛盾。

　　紧扣教材讲清“国家”概念，有利于提高学生的政治理论水*。

　　讲述商朝经济生产时，突出青铜器的制造及其巨大成就，教师可适当补充些材料，结合《商朝冶铸青铜器示意图》讲清奴隶是怎样制造青铜器的，及青铜器工艺之高超、产品之多，使学生感受奴隶们的高度智慧和创造力。重点讲述司母戊鼎，教师需用形象生动的语言，充满激情的描述，从而激发学生的民族自豪感和爱国主义感情，并对学生进行保护文物的教育。

　　本课内容图画较多，教师可因势利导，加强形象直观的教学，引导学生看图说文，培养学生观察、分析插图的能力。对一些出土文物，可进行一些考古学知识的教学，激发学生学*历史和对考古知识的兴趣。

《夏、商、西周的兴亡》教案4

　　【中考考点】

　　王位世袭制替代禅让制七上P20能力要求：识记

　　夏朝、商朝、西周三代的更替七上P20—23能力要求：识记

　　西周的分封制七上P24能力要求：识记

　　【知识梳理】

　　一、夏朝的兴衰

　　1、禹死后，没有经过部落推举，继承父位，成为夏朝第二代国王。从此代替了禅让制，“公天下”变成了“”

　　二、夏商周的更替表

　　朝代建立时间灭亡时间都城开国君主亡国之君

　　夏约公元前1600年阳城

　　(河南登封)桀

　　商公元前1046年几次迁都，盘庚时把都城迁到殷(河南安阳)纣

　　西周公元前771年镐京

　　(西安)周幽王

　　三、西周分封制

　　①目的：巩固的统治

　　②内容：把和、分封给亲属、功臣，封他们为。诸侯服从周天子的命令;向天子交纳贡品;*时镇守疆土，战时带兵随从天子作战。

　　③作用：通过分封诸侯开发边远地区，加强了统治，使西周成为一个强盛的国家。

　　【自主检测】

　　一、选择题

　　1、人类最初并没有自私心理，自私观念是随着人类历史的发展而产生的。禹传子，“公天下”变成“家天下”说明()

　　A.分封制代替禅让制B.分封制代替世袭制

　　C.世袭制代替禅让制D.禅让制仍在继续

　　2、夏朝的建立时间和建立者分别是()

　　A.公元前2700年;禹B.公元前2070年;禹

　　C.公元前2007年;启D.公元前2070年;启

　　3、国家是阶级统治的工具。中国历史上出现的最早的国家距今已有()

　　A.2000年左右B.3000年左右C.4000年左右D.5000年左右

　　4、2008年5月17日，百载难逢的奥运圣火，走进了千年古城绍兴，并以大禹陵为起点，经历了名副其实的文化之旅。大禹()

　　A.建立了中国第一个王朝夏朝B.自称为“始皇帝”，建立皇帝制度

　　C.是华夏族的`人文初祖D.是治水英雄，最早实行禅让制

　　5、(2010扬州)“封建亲戚，以藩屏周”反映的是西周时期实行的()

　　A.禅让制B.分封制C.郡县制D.行省制

　　6、在夏商周时期，出现了桀、纣、周厉王等三个有名的暴君，在他们统治期间的共同特点是()

　　①贪图享乐②统治残暴③百姓怨声载道④治国有方

　　A.①②③B.①③④C.①②④D.②③④

　　7、“周幽王烽火戏诸侯”、“孔子周游列国”，与“诸侯”“列国”的产生相关的制度是()

　　A.禅让制B.世袭制C.分封制D.郡县制

　　8、我国原始社会结束在()

　　A.黄帝时期B.尧时期C.舜时期D.禹时期

　　【拓展视野】

　　1.(江苏南通卷)下列我国古代的哪一制度开始于夏朝()

　　A.禅让制B.世袭制C.分封制D.郡县制

　　2.(河北中考卷卷)河北省有《燕赵都市报》，山东省有《齐鲁晚报》，山西省有《三晋都市报》，湖北省有《楚天都市报》这些报纸的得名，与下列古代的哪一古代制度有关()

　　A.分封制B.世袭制C.禅让制D.郡县制

　　【学法指导】

　　熟记朝代顺序——夏商和西周，通过绘制表格比较记忆三个朝代的信息(时间、都成、建立者和亡国者)。特别注意夏朝出现的“世袭制”和西周的分封制(目的、内容、作用)。

《夏、商、西周的兴亡》教案5

　　教学目标

　　知识与能力

　　了解禅让制到王位世袭制的演变和夏、商、西周三朝建立的史实及更替的顺序。

　　归纳夏、商、西周三朝灭亡的原因并概括其相似之处。

　　过程与方法

　　在教师的引导和启发下，通过阅读、独立思考，对历史现象进行初步的归纳、概括和比较。

　　通过小组合作与竞赛的方式激发学生对历史学*的兴趣，加深对所学知识的了解，让学生学会交流，学会合作学*。

　　在教师的帮助下查阅资料，编演历史剧或制作简单的，提高收集、处理信息的能力和动手操作的能力。

　　情感态度与价值观

　　通过对夏朝知识的学*，知道我国是世界四大文明古国之一，历史悠久，源远流长，从而产生强烈的民族自豪感。

　　通过学*夏、商、西周三朝灭亡的史实，明白“得道多助，失道寡助”的道理；了解社会的进步和发展离不开奴隶和*民的艰苦劳动，人民群众是历史的创造者。

　　了解夏、商、西周大量的精美文物、历史遗迹，树立保护文物、爱护文化遗产的意识。

　　教学重点与难点：

　　培养学生运用合作、讨论、归纳的方法，了解夏、商、西周的更迭。

　　教学准备

　　教师活动

　　1、学情分析。通过调查问卷的形式，了解学生对本课内容相关知识的掌握情况和具备的能力，在此基础上确定相应的教学目标、教学重点、教学方法等。

　　2、查阅相关书籍、报刊、网站，收集与这一历史时期有关的资料。

　　学生活动

　　由科代表组织，划分夏、商、西周三个小组。课前，在教师的指导下，各小组有针对性地收集资料，选择适合本小组的表现方式，整理有关信息。

　　教学方法

　　采用活动法教学，将常规课活动化。

　　板书设计

　　时间：公元前20xx年

　　时间：公元前1600年

　　时间：公元前1046年

　　建立者：禹

　　建立者：汤

　　建立者：周武王

　　都城：阳城

　　都城：亳殷

　　都城：镐京

　　教学过程设计

　　导入新课

　　师：同学们，前面我们共同学*了远古时代的历史，通过学*我们认识了不少的远古人类，他们的智慧和艰苦创业精神给我们留下了深刻印象。请同学们谈谈你对他们的`印象。

　　(学生可根据他们对知识掌握的情况，谈谈对北京人、半坡人、河姆渡人、炎帝、黄帝、尧、舜、禹等的体貌特征、生活劳作的认识)

　　师：很好！这些传说时代人类的艰辛劳动，反映了我国从人类起源到迈向文明经历了曲折而漫长的历程。今天，我们将学*一个新的历史时期——奴隶社会。在公元前20xx年，中国仅次于古代埃及进入奴隶社会，从此我国历史迎来了文明时代，是世界四大文明古国之一。我国奴隶社会历时*1600年，经历了夏、商、西周、春秋四个时期。今天，就让我们首先来了解夏、商、西周的更迭。

　　学*新课

　　师：夏、商、西周距离我们今天实在是太遥远了，我们应该通过什么渠道去了解它们呢？在课前，我们全班同学在科代表的带领下，建立了一条时间隧道。现在，就让科代表充当一次导游，让他带着我们穿过时间隧道去夏、商、西周三个朝代参观。有请科代表。

　　(课代表在上课过程中将代替教师把整节课的内容串连起来，主要是把夏、商、西周三部分内容进行衔接，并引导学生对各组小导游的讲解提出问题)

　　(各组同学己经做好了准备，他们派出代表先后出场为同学们做介绍)

　　夏朝

　　负责夏朝这个小组的同学将派出三名代表，分别以禹、启、夏朝奴隶的身份出现。

　　“禹”除了介绍他治水的功绩外，重点说明他是我国历史上第一个奴隶制国家一一夏朝的建立者。

　　“启”主要介绍：

　　(1)世袭制取代禅让制的经过。教师要注意引导学生或鼓励学生提问，理解“家天下”的含义，是帝王把天下当做自己一家的私有财产，进行统治，世代相传。

　　(2)讲解奴隶制***的构成和作用。

　　(3)讲解夏朝的疆域。注意运用多媒体加强直观性。“启”的介绍主要是帮助学生了解夏朝建立的基本史实。

　　“夏朝奴隶”主要讲解夏朝农业生产、手工业生产以及他们的生活状况。讲解过程中要注意充分运用课本上的图片资料，如石铲、石斧、《桀驾人车》图等，力图使学生对夏朝的社会状况有一个感性认识，激发学生对夏朝社会的兴趣，鼓励他们积极思考，并提出问题，参与讨论，加深对夏朝的了解。

　　在学生介绍完之后，教师可以提问的方式从政治、经济、文化等方面归纳夏朝奴隶制初步形成的表现。

　　商朝

　　商朝这一小组的同学可分别以商汤以及*民的身份出现，介绍商朝的基本情况。

　　“商汤”主要负责介绍商朝建立的经过。教师也可配合他以提问的方式引导各组同学讨论“商汤灭夏的原因”。根据学生的讨论，可出示一些历史图片说明夏桀的残暴，通过夏桀与商汤的对比，帮助学生得出“得道多助，失道寡助”的结论。同时，“商汤”还应简单地介绍商朝前期社会政局的特点，如盘庚迁都、商朝的疆域、商朝是当时世界上最大的国家之一等等，使学生对商朝的政治情况有一个大致的了解。

　　一位“商朝的*民”主要介绍商朝的农业生产情况。他可提供一个考古信息：在一个商王宫殿遗址里，曾一次出土上千把石镰。工具的集中保存说明什么？(学生讨论并得出结论，说明农业劳动是集体进行的)出示图片资料(“商朝的石刀、石镰”)，说明当时奴隶使用的工具主要是石器。提问：“为什么当时奴隶使用的工具主要还是笨重的石器和木器？”(学生讨论，从中初步认识奴隶的生活状况)在总结商朝农业生产成就的基础上介绍畜牧业发展的情况。

　　另一位“商朝的*民”介绍手工业发展的情况。通过展示商朝精美的手工业作品，激发同学们的兴趣。说明商朝手工业中最突出的是青铜的冶炼技术和青铜器制造业的发展，它是商朝文明的标志。以司母戊鼎为例介绍青铜器的制造过程，司母戊鼎发现和保存的经过，以此激发学生的爱国情感。

　　第三位“*民”介绍甲骨文的形成及特点。(由于这一内容在第九课将详细学*，这里只做简单的介绍)

　　最后一位“*民”介绍商朝残酷的奴隶制度。通过一系列的图片说明，奴隶的辛勤劳动为奴隶主贵族创造了大批物质财富和精神财富，但他们却一贫如洗，甚至连生命都得不到保障。奴隶主不但强迫奴隶在极端恶劣的条件下进行各种繁重的劳动，还把他们当作牲畜一样任意屠杀，从而归纳出商朝灭亡的一个重要原因是统治者的残暴。

　　教师帮助学生在听讲解的基础上认识：

　　(1)商朝奴隶制在夏朝的基础上有了迸一步的发展和巩固；

　　(2)商朝文明在古代世界地位突出，占有重要的地位。

　　西周

　　西周这一小组的同学以周武王的身份首先讲述“姜太公钓鱼”的故事，说明周武王能火商的一个原因是他能求贤若渴，拢络民心。其次介绍牧野之战，讲清西周建立的时间、开国君主和都城。最后从政治、经济两方面说明奴隶制的强盛。在政治方面强调统治者实行了分封制，为后面的学*做好铺垫。经济上可出示图片资料从农业生产工具的改进说明奴隶制经济的发展。

　　学生表演小品《烽火戏诸侯》，科代表提醒同学们注意观察，从中找到西周灭亡的原因。

　　提问：“从刚才表演的小品中同学们能找到西周灭亡的原因吗？”(学生活动)

　　教师简单介绍东周建立的情况。

　　提问：“同学们，你们发现夏、商、西周的灭亡有什么相似的地方吗？”学生活动)

　　提问：“我们从中能得到什么教训？”(学生活动)

　　总结

　　师：在同学们的带领下，我们度过了一段愉快的旅行生活。在同学们的共同努力下，夏代的同学讲述得很有条理，商代的同学解说得非常形象，而西周同学的表演则惟妙惟肖，同学们的表现都相当出色，谢谢同学们的辛勤劳动。我想问同学们一个问题：“通过这次旅行，你掌握了哪些历史知识？”(学生活动)

　　教师根据学生的回答情况与学生共同画出这节课的知识结构。(板书)

　　提问：大家看黑板，你们发现这节课所列出的时间和以往有什么不同？(引导学生发现这节课出现了具体的历史年代)

　　这位同学观察很仔细。同学们知道怎样用公元来纪年吗？请同学们课后看“每课一得”，并完成自我测评。

　　最后，老师还想问大家一个问题：“通过这节课的学*，我们发现奴隶制度是一个非常野蛮、残酷的制度，奴隶在社会上没有任何的权力和自由。请同学们思考，奴隶社会取代原始社会是进步还是退步？为什么？”

　　(学生思考、讨论略)

　　师：同学们的讨论非常热烈，大家都踊跃发表自己的观点，这很好！奴隶社会取代原始社会是进步还是退步，这个问题我们要放在当时的历史条件下去考虑，***说：“采用奴隶制是一个巨大的进步。”你的意见如何？请同学们课后继续按照课前准备夏、商、西周材料的方法去寻找资料，并进行归纳总结写成一篇小论文，贴在历史留言板上，以此锻炼我们查找资料、收集处理信息的能力和语言表达能力。相信同学们会有更出色的表现！

《夏、商、西周的兴亡》教案6

　　（一）新课导入环节

　　案例说明

　　夏、商、西周距离我们今天非常的遥远，学生对这一阶段没有太强烈的感性认识，对于这一时期在中华文明中的地位也不清楚。但是，学生对于四大文明古国却早有耳闻，用熟悉的概念帮助理解陌生的阶段，有利于他们掌握。

　　教学过程

　　导入新课

　　教师介绍四大文明古国：好几千年前，世界上曾先后出现过四个文明古国，它们为人类文明作出了巨大的贡献。有哪位同学知道世界历史上四大文明古国的名称以及它们的大致位置，请上来在“世界地形图”上指给大家看。

　　学生上台在“世界地形图”上指出古代中国，古代巴比伦，古代印度和古代埃及的大致位置。

　　设计意图：通过游戏的方式导入，既让学生明确了夏文明出现的时间，同时又将文明的.开始这一概念抛给学生，引发他们的思考。

　　教师过渡：中国是四大文明古国之一。那么，从什么时候开始，中国真正地进入了文明时代呢？下面，让我们一起来学*中国的一个王朝——夏。

　　（二）武王伐纣

　　案例说明

　　武王伐纣是夏商西周更替的最后一个阶段。学*完这部分，学生应该能够完整地把握夏商西周三代的历史顺序，并且更好地与下一课衔接，尤其是西周分封制的部分。

　　教学过程

　　1.商朝的灭亡

　　教师讲述：商朝的最后一位君主帝辛在位时，商朝社会矛盾愈演愈烈。帝辛天资聪颖，见多识广，是少见的大力士，据说能够赤手空拳地与猛兽搏斗。但是，他肆无忌惮地压榨和盘剥百姓，迷恋酒色，宠幸妲己，修筑众多楼台，建造酒池肉林；他滥杀无辜，设计“炮烙”的刑罚处罚反抗的百姓，将公卿大臣剁成肉酱，西伯姬昌仅仅表示出了一点同情，就被关进了监狱，大臣比干因进谏被挖心展示。因为他的种种暴行，周朝人在讨伐他的时候就将他称为纣王。

　　教师提问：商纣王的所作所为会带来怎样的问题？

　　学生思考回答。

　　设计意图：通过对史实的归纳，学生寻找改朝换代的原因，他们可以将上一目学*的夏桀的灭亡的原因迁移过来，为最后总结三位统治者走向灭亡的原因作铺垫。

　　2.武王伐纣

　　教师展示青铜利簋文物图片，介绍这件文物，并出示文物的铭文。

　　（武）征商，唯甲子朝，岁鼎，克昏夙有商，辛未，王在阑师，赐有事利金，用作檀公宝尊彝。

　　学生仔细观察图片，阅读铭文。

　　设计意图：学生学*观察文物，通过文物还原真实历史，逐渐了解文物对于历史学科的价值。

　　教师出示铭文译文：武王征商，在甲子那天的早上举行岁祭，进行贞卜。贞卜结果是必克商。武王把这一消息传闻于周和诸侯国官兵，士气大振。第二天，乙丑早上就占领了商都朝歌。于是，王赏赐担任右史的利，利为了纪念这件事，就铸了此器。

　　教师提问：簋上的文字讲的是什么事件？你能否用自己的语言进行描述？

　　学生阅读解释并说明。

　　设计意图：锻炼学生的阅读、知识迁移和表达能力。

　　教师提问：武王为什么要赏赐利？这说明了什么？

　　学生根据材料进行说明。

　　设计意图：为学生进一步了解青铜器和甲骨文作铺垫。

　　教师出示武王伐纣的史料材料，与铭文进行对比，并提问：讲一讲簋铭文的出现有何价值？

　　学生对比回答。

　　设计意图：了解我们讲授的历史从何而来。

　　3.西周的灭亡

　　教师讲述：西周共传了12代王，到了最后一代周幽王的时候，周国力开始衰弱，自然灾害严重。幽王又是个昏庸的国君，有一个著名的故事讲的就是周幽王：烽火戏诸侯。

　　学生参与讲故事。

　　教师讲述：中原诸侯打退了犬戎，立原来的太子姬宜臼为天子，他就是周*王。诸侯回到各自的封地去了。没想到诸侯一走，犬戎又打过来，周朝西边大多土地都被犬戎占了去。*王恐怕镐京保不住，打定主意，把国都搬到洛邑去。

　　公元前770年，周*王迁都洛邑。因为镐京在西边，洛邑在东边，所以历史上把周朝在镐京做国都的时期，称为西周；迁都洛邑以后，称为东周。

　　设计意图：学生亲自参与讲故事，更加有利于调动学生参与课堂；同时，也锻炼了学生的表达能力和组织能力。

　　4.小结过渡

　　教师讲解：通过夏、商、西周三代的更替，大家发现了哪些有规律的内容？

　　师生共同总结夏、商、西周灭亡的原因。

《夏、商、西周的兴亡》教案7

　　（一）教学目的

　　基础知识：

　　夏商时期我国历法的形成。夏朝时我国最早记录了流星雨和日食。商周时我国已有了医学分科。甲骨文和金文。我国古代青铜艺术的特点及在中外文化史上的地位。夏、商、周时期我国音乐、舞蹈的发展。

　　思想认识：

　　1、通过讲述使学生认识到甲骨文是世界上最古老的文字之一，这是值得我们骄傲的；我国有文字可考的历史从商朝开始。

　　2、我国的青铜艺术，在我国和世界艺术史上历史悠久，占有重要地位。

　　能力培养：

　　通过启发学生回答“甲骨文的发现有什么重要意义？”这一问题，培养学生综合思维能力。

　　通过观察司母戊鼎和四羊方尊等青铜制品的图画，总结“商周的青铜艺术有什么特点？”这一问题，培养学生归纳问题的能力。

　　（二）教学过程

　　1、导入新课

　　引导学生阅读第6课课文提示，导入新课。

　　2、讲授新课

　　天文、历法和医学

　　1、天文：流星雨和日食的最早记录

　　无边的天际，浩渺的星空，变化多端，神秘莫测，充满了神奇的魅力，常引起我们无限的遐想，然而我国古代人民对天象的认识并没有仅仅停留在遐想之中，从很早的时候起，人们就开始注意观察天象以寻找其变化的规律了。传说在尧舜时代就有了观象的专职人员，人们不仅注意观象，而且注重记录。我国的古书上有一段记载说，夏桀统治时期的一个午夜“星陨如雨”，这是世界上最早的一次关于流星雨的记录。古书当中还记录过我国最早的观测到的一次日食，它不仅记录了日食发生的过程，而且还描述了当日食发生时，人们惊恐万状的情态。（引导学生看课本第35页第二段文字）这是世界天文史上关于日食的最早记录。

　　商朝的文字中，保存了许多日食、月食的记载。到周朝，天象观测更为精细，《诗经》中记载了公元前776年9月6日的一次日食，这是我国历史上第一次有确切年、月、日的日食记录。

　　随着对天象的观察，我国的历法发展起来。

　　2、历法：夏历和殷历

　　历法：简单说起来就是按照一定的规律计算年、月、日、节、候的方法。在我们的日常生活中，恐怕每个人每天都要接触到历法，一天过去你家的台历会被翻过一页，你们在翻过日历的时候是否注意过：一般的日历上在公历时间下面还注有农历的时日，你们知不知道“农历”还叫什么？（夏历）所以这样叫的原因是因为它源于夏朝的历法，提问：夏朝距我们现在有多少年了呢？（4000多年）那么也就是说我国历法发展的历史已很久远了。

　　夏朝的历法是在观察天象的基础上形成的，它根据北斗七星斗柄旋转的规律，确定一件为12个月，我们现在只能从后世的一些历书寻找夏代历法的痕迹了，然而有一点是可以肯定的，那就是夏历是中国历法之源。

　　如果说夏朝是中国历法初创时期的话，那么商朝应该是我国历法走向较为完备的时期了。商朝历法也叫“殷历”，商代人以月亮圆缺一次为1个月，以太阳的温凉寒暑的演变一次为1年，1年分为12个月，大月30天，小月29天，用设置闰月的办法调整阴阳之差，即3年设一闰月，凡有闰月的年份就叫闰年。

　　商朝人对年月旬日的概念，已经分得很清楚。商代历法中还有农事安排，告诉人们何时下种，何时收获，等等。由此可见，我国自古以来就十分重视农业生产的`发展。

　　3、医学：医学的分科

　　我国人民很早就积累了丰富的医学知识，商朝的文字中记载了16种疾病，并对某些疾病进行了比较细致的分类。商朝人还能做简单的外科手术，用汤药治病的方法也是由商朝人首创的。到了周朝，医学有了较大发展，那时在周王室和**中已设有专门的医疗机构，已经分科治病，有内科、外科、营养保健和兽医等科。

　　甲骨文和金文

　　文字的出现是人类文明发展的重要标志，我国文字出现很早，还在原始社会母系氏族繁荣时期，陶器上已经有了刻划符号，我们在一些夏朝的遗址中也发现过不少刻划符号（引导学生看书第35页：二里头遗址陶器上的符号），其中有些符号看起来已经非常接*于后来的文字。到商朝时，我国出现了较为成熟的文字，这种文字叫甲骨文。

　　1、商朝的甲骨文

　　商朝的文字因其刻在龟甲、兽骨上，所以得名甲骨文。这是一种相当成熟的方案，我们今天的汉字就是从甲骨文发展来的。后人是如何发现这些文字的？商代的人在龟甲、兽骨上究竟写了一些什么呢？

　　商灭亡以后，商朝的历史文物就随着岁月的推移淹没于地下，默默无闻了，久而久之对于商朝，人们了解知道的越来越少，以至于对于古代文献中的一些简单记述也众说纷纭，无物可证。这种状况经历了几千年，直到19世纪末，问题才得到解决。

　　提问：商王盘庚迁都到什么地方？（殷）殷是现在什么地方呢？（河南省安阳）殷商灭亡之后，这里渐渐成了废墟，后代称之为“殷墟”。19世纪末，人们正是在殷墟发现了甲骨文。

　　起初是安阳一带地区的农民们在种地时经常挖到一些“龙骨”，这实际是一些古代动物内骼化石。农民们当时一般都将这些“龙骨”拿到城里违卖给药铺。时间一长，“龙骨”上的刻划引起人们的注意。有些学者认为，这可能就是已经失传的中国古代文字。于是开始进一步的搜集和研究。最后，他们确定这些刻在龟甲、兽骨上的文字就是商代的文字。（引导学生看彩色图画5《河南安阳殷墟出土的甲骨》）

　　甲骨文是在原始社会晚期陶器上出现的一些刻划符号的基础上，经过二、三千年的孕育、萌生和发展，到商代形成的一种相当成熟的文字，甲骨文已具备了象形、会意、指事、形声、假借、转注等六种传说造字方法。从19世纪末到今天，商朝的甲骨文已发现了15万片左右，共计有单字4600多个，可见其文字已较丰富，为现在人所识别的已有1000多字。

　　甲骨上的文字主要记述的是商朝人占卜的事情和结果（占卜：引导学生看课本第36页注脚）由于当时的人很迷信，占卜的事很多，如年成好坏、战争胜负、风雨大小等事都要占卜，这就使我们得以从卜辞当中了解商朝社会的许多情况包括生产状况、阶级关系等，这就极大丰富了我国奴隶社会的历史。

　　甲骨文是商代人留给我们的实物，使用这种文字的时代，距离我们现在已有3000年左右。甲骨文是世界上最古老的文字之一，它的发现，说明我国有文字可考的历史是从商朝开始的。

　　提问：甲骨文的发现有什么重要意义？

　　在学生回答的基础上归纳总结。

　　2、商和西周的金文

　　除甲骨文以外，商和西周的一些青铜器上也铸刻有文字，叫作“金文”。（当时的“金”是指铜）和甲骨文相比，金文进一步稳定、规范、简化。（引导学生看书第36页：西周铜器上的金文）

　　关于金文，课本第37页还有一段小字，以提问的方式引导学生注意：

　　金文还叫什么？它和甲骨文的区别在哪儿？“大篆”这种文字样式是什么时候出现的？请同学们看书上的小字内容。

　　继续讲述：和甲骨文一样，金文也记载了当时社会的政治、经济情况，是研究商周历史的珍贵史料。

　　青铜艺术

　　首先让我们了解商、周青铜艺术的特点。

　　1、特点：

　　提问前面（第4课）我们已经学过什么是青铜，青铜器是怎么制造出来的，当时我们还讲到过商代有一件十分著名的青铜器，它叫什么？（司母戊鼎）

　　请学生把书翻到24页，看司母戊鼎图。

　　指出：今天我们要从另外一人角度看一看司母戊鼎，看一看它在艺术上有什么特点。

　　启发学生从鼎形的匀称和器表装饰花纹的精美两个方面回答。

　　引导学生看彩图4《商代的四羊方尊》，并简单介绍四羊方尊：在尊的四角，附着四支向外半伸的羊头和前肢，羊角蜷曲。器物四壁也有花纹作为装饰。启发学生找出其艺术特色，主要有以下几方面：造型雄奇、工艺高超，独具匠心。

　　引导学生看课本第37页《商朝的家尊、犀尊》图，启发学生找出其艺术特色：以动物、怪兽为造型，形态生动逼真。

　　提问：商周的青铜艺术有什么特点？锻炼学生归纳的能力，并在学生回答的基础上由教师作条理化的总结。并进一步指出：商代的司母戊鼎和四羊方尊是这一时期青铜艺术的精品、代表作。

　　2、历史地位：

　　从考古发掘的情况看，夏朝时人们就已经制造了青铜器，不过那时的青铜器显得较为古朴和简陋。商朝时，青铜艺术达到了高峰，和夏朝比，这一埋藏的青铜器式样美观多了。造型逼真，花纹、浮雕的水*很高，出现了不少精品，如我们前面提到的四羊方尊和司母戊鼎。西周继承和发展了商代的青铜艺术，青铜器的种类比商代多，器表的花纹也有所变化，逐渐趋向简朴。这样看来，夏商周以来青铜器的制造始终没有停止过。青铜器作为日常用具，作为祭祀时的礼器在当时有其实用价值。然而，它们更有艺术上的价值。它的设计、造型，反映了夏商周时代人们的审美情趣、审美意识。谈夏商周文化，不能不谈青铜艺术，青铜艺术是这一时期文化的重要组成部分。

　　同样，在世界上，我国的青铜艺术也是闻名于世的。中国的青铜艺术以其历史悠久，以其独特的民族特色，在世界艺术史上也占有十分重要的地位。

　　附带提出：除青铜器之外，商朝的玉器也有很高的艺术水*，引导学生看课本第38页，看《商代玉象》图。

　　音乐和舞蹈：

　　我国音乐舞蹈艺术的发展可以追溯到原始社会。考古工作者在父系氏族公社时代的许多遗址当中发现了陶埙，这时一种简单的吹奏乐器。原始社会的舞蹈比较简单，大多摹拟动物的动作。青海大通出土的一件彩陶盆上绘有15个人舞蹈的情景，给人以翩翩起舞的动感。

　　1、夏朝的“韶乐”

　　夏朝的时候，音乐舞蹈水*提高。传说夏王启创制了乐舞《九韶》，这是一种既歌唱同时又有伴舞的音乐。据说启即位第10年的时候，曾在大穆之野举行盛大的乐舞会，演奏《九韶》等音乐。后代史书中描述这次乐舞会时有“万舞翼翼，章闻于天”的赞誉之词，可见在当时这是一次规模很大，景象相当壮观的盛会。

　　现在看起来，“韶乐”在夏朝是最盛行的一种音乐。由于距离我们现在太远，我们已不能知道它的音调，但我们可以在史书中经常看到后人对它的赞美之辞，比如：春秋时候，孔子听到了韶乐以后，“三月不知肉味”，一直沉浸在优美乐声的回味中，而且他逢人就说：“想不到音乐能吸引我到这种程度！”由这个小故事，我们不是可以体味到韶乐之美妙的程度吗？

　　2、商代的乐器

　　商朝的时候，手工工匠已经能用金、石、竹、木、丝、陶等材料制成多种乐器，乐器种类增多以后，能产生更好的音响效果，也促进了音乐的发展。

　　商代的乐器中有打击乐器。如：磬，是由石或玉制成的；还有钟、鼓等。（引导学生看课本第38页《商代的石磬》图画）这样一些打击乐器的使用，增强了商代音乐的节奏感，并能烘托出音乐的气势。商代还出现了能发出各不相同乐音的编钟。

　　西周时，我国的乐舞有了明显的发展，周朝举行各种礼仪式必配有音乐，故常以“礼乐”并称。西周时，有了各种成套的乐器，那时候的歌舞，有很多表现历史事件的，表现大禹治水和武王伐纣的歌舞就都是在那时形成的。

　　西周的乐舞又分文舞和武舞两种，文舞执羽，武舞执干。（即古代武器：盾牌）均有多种乐器伴奏。请同学们想象，执羽的文舞必是轻盈柔美，执干的武舞，必是以粗犷、豪放为其特色了。

　　关于西周的乐舞还有一些内容，课上不讲，如果同学们想知道更多的话，请你们课下阅读课文第38页小字。

　　3、归纳小结

　　纵观一节课所讲内容，我们了解到，我国早在奴隶制时代，就在科学、文化和艺术方面做出过突出的成就：商代的甲骨文是世界上最古老的文字之一；商周的青铜艺术在世界艺术史上占有十分重要的地位；我国的历法已有4000多的历史，古代关于流星雨和日食的记载均是世界上最早的记录。中华文化真是源远流长，这一切是足以引起每个中国人自豪的。

　　讲到第6课，我国奴隶制时代的历史就基本介绍完了。著名历史学家翦伯赞曾形象地把历史比拟为一个人，他说“经济是历史的骨骼，政治是历史的血肉，文化艺术是历史的灵魂”，政治、经济、文化构成了人类历史的全貌，缺少任何一部分都不完整。前几节课，我们学*了奴隶制时代的政治、经济，今天我们又了解了这一时期的文化艺术。同学们，在你们的头脑中，关于我国奴隶制时代历史的影象应该是比以前更加清晰、更加完整了吧。

　　4、作业：

　　根据课文提供的练*题让学生当堂练，以起到巩固基础知识的作用。

　　（三）教法建议

　　以讲述教法为主，配合以启发式教学方式，使学生在掌握知识的基础之上，进一步了解我国制时代文化的概貌，并培养他们观察、分析、归纳总结等方面的能力。

《夏、商、西周的兴亡》教案菁选扩展阅读

《夏、商、西周的兴亡》教案菁选（扩展1）

——《夏、商、西周的兴亡》教案3篇

《夏、商、西周的兴亡》教案1

　　[学*目标]：

　　了解夏、商、西周更替的基本史实，学会运用历史唯物主义观点观察历史进程、分析历史事件，锻炼初步理清历史发展线索的能力。

　　学*西周统治者为巩固统治实行的分封制的简况，为进一步了解我国夏、商、西周奴隶制经济、文化的发展奠定基础。

　　[教学重点]：

　　夏朝的建立；西周分封制；

　　[教学难点]：

　　西周分封制

　　[教学方法]：

　　运用多媒体课件，给学生以直观的感受；采用活动法教学，将常规课活动化；通过小组合作、年代尺、历史短剧、辩论等形式，激发兴趣，加深对知识的了解，让学生学会合作学*。

　　[学*过程及指导]：

　　一、导入新课：

　　观看flash动画──“大禹治水”导入：

　　师：大禹因治水而威望大增，他凭借日益增长的威望和权力，建立了我国历史上第一个奴隶制国家——夏朝。夏朝经历了多少年？夏朝以后紧接着哪个朝代？今天我们一起来学*第5课夏、商、西周的兴亡。

　　二、学*新课

　　1.夏朝的兴衰

　　(1)夏朝的建立

　　首先请同学观看多媒体屏幕上《夏朝统治区域示意图》并阅读课后自由阅读卡，为学生设疑：这些历史资料说明了什么？(夏朝已是早期国家了)，并由此让学生总结出夏朝奴隶制国家的建立和特点。然后提出问题：我国从原始社会的氏族、部落发展到奴隶制国家是社会的进步还是倒退？请同学分组讨论，得出结论。

　　(2)末代暴君夏桀

　　首先多媒体展示《夏桀把人当坐骑》插图，引起学生注意，然后阅读教材，请同学讨论：夏桀比得上禹吗？表现在哪里？这样学生在讨论中得出结论，自然能体会到夏朝的灭亡，并由此因此本节第二个内容――商汤灭夏和武王伐纣。

　　2.商汤灭夏和武王伐纣

　　(1)提出问题：商汤为什么能灭夏？学生在讨论中得出结论，自然记忆夏的灭亡和商的建立。

　　(2)指导学生讨论：后世为什么把商朝又成为殷朝？当时商王盘庚为什么要迁都？引出商王盘庚迁都的内容。在讨论中加深印象。

　　(3)多媒体展示《商都城示意图》，请同学指出商的统治区域，设问这样的一个大国是怎样灭亡的呢？过渡到暴君商纣。

　　请同学讲述纣王的残暴

　　(4)请同学表演“姜太公钓鱼”的故事，增加趣味性，并引出“姜太公钓鱼——愿者上钩”的佳话，在表演中使同学了解文王求贤若渴重用人才的品德。

　　老师总结：文王的做法为武王伐纣奠定了基础，过渡到牧野之战

　　(5)多媒体展示《牧野之战示意图》，请同学描述当时战争的景况，得出牧野之战导致商灭亡西周建立。

　　(6)最后请同学分组讨论教材23页“动脑筋”分析回答：商汤灭夏和武王伐纣取得胜利的原因，加深印象。并设问西周建立后怎样才能巩固统治，过渡到下一个内容。

　　三、课堂小结

　　利用歌谣来小结：

　　夏朝开国是夏禹，早期国家已建立。商汤灭夏建商朝，盘庚迁殷到殷商。

　　王位传给儿子启，禅让从此变世袭。有名暴君是纣王，武王伐纣灭掉商。

　　夏朝经历470年，暴君夏桀被商取。

　　四、课堂练*：

　　1.我国历史上第一个王朝是

　　A.夏朝

　　B.商朝

　　C.西周

　　D.东周

　　2.世袭制代替禅让制，“公天下”变成“家天下”局面开始于

　　A.禹

　　B.启

　　C.桀

　　D.周武王

　　3.下列国王中，生性残暴并最终导致国家灭亡的有

　　①夏桀②商纣③周厉王④周幽王

　　A.①②

　　B.①②③

　　C.①②③④

　　D.①②④

　　4.西周的众多诸侯，是通过什么产生的

　　A.奴隶制

　　B.世袭制

　　C.分封制

　　D.禅让制

　　5.辩论：通过这节课的学*，我们发现奴隶制度是一个非常野蛮、残酷的制度，奴隶在社会上没有任何的权力和自由。而*却说：“采用奴隶制是一个巨大的进步。”你的意见如何？奴隶社会取代原始社会是进步还是退步？

　　(正方：进步；反方：退步)

　　(学生思考辩论略。通过辩论的形式使学生最终达到“释疑解惑”的作用，学生学*的兴趣陡然上升，并且引导学生知道虽然奴隶制很残酷，但是采用奴隶制，生产力提高了，是社会的进步。)

　　6.课外活动：假期你参加社会实践活动，假如你是河南省历史博物馆的一名解说员，当参观者向你询问有关夏、商、西周兴亡史时，你将怎样向他们介绍？

《夏、商、西周的兴亡》教案2

　　（一）新课导入环节

　　案例说明

　　夏、商、西周距离我们今天非常的遥远，学生对这一阶段没有太强烈的感性认识，对于这一时期在中华文明中的地位也不清楚。但是，学生对于四大文明古国却早有耳闻，用熟悉的概念帮助理解陌生的阶段，有利于他们掌握。

　　教学过程

　　导入新课

　　教师介绍四大文明古国：好几千年前，世界上曾先后出现过四个文明古国，它们为人类文明作出了巨大的贡献。有哪位同学知道世界历史上四大文明古国的名称以及它们的大致位置，请上来在“世界地形图”上指给大家看。

　　学生上台在“世界地形图”上指出古代*，古代巴比伦，古代印度和古代埃及的大致位置。

　　设计意图：通过游戏的方式导入，既让学生明确了夏文明出现的时间，同时又将文明的开始这一概念抛给学生，引发他们的思考。

　　教师过渡：*是四大文明古国之一。那么，从什么时候开始，*真正地进入了文明时代呢？下面，让我们一起来学**的一个王朝——夏。

　　（二）武王伐纣

　　案例说明

　　武王伐纣是夏商西周更替的最后一个阶段。学*完这部分，学生应该能够完整地把握夏商西周三代的历史顺序，并且更好地与下一课衔接，尤其是西周分封制的部分。

　　教学过程

　　1.商朝的灭亡

　　教师讲述：商朝的最后一位君主帝辛在位时，商朝社会矛盾愈演愈烈。帝辛天资聪颖，见多识广，是少见的大力士，据说能够赤手空拳地与猛兽搏斗。但是，他肆无忌惮地压榨和盘剥百姓，迷恋酒色，宠幸妲己，修筑众多楼台，建造酒池肉林；他滥杀无辜，设计“炮烙”的刑罚处罚反抗的百姓，将公卿大臣剁成肉酱，西伯姬昌仅仅表示出了一点同情，就被关进了监狱，大臣比干因进谏被挖心展示。因为他的种种暴行，周朝人在讨伐他的时候就将他称为纣王。

　　教师提问：商纣王的所作所为会带来怎样的问题？

　　学生思考回答。

　　设计意图：通过对史实的归纳，学生寻找改朝换代的原因，他们可以将上一目学*的夏桀的灭亡的原因迁移过来，为最后总结三位统治者走向灭亡的原因作铺垫。

　　2.武王伐纣

　　教师展示青铜利簋文物图片，介绍这件文物，并出示文物的铭文。

　　（武）征商，唯甲子朝，岁鼎，克昏夙有商，辛未，王在阑师，赐有事利金，用作檀公宝尊彝。

　　学生仔细观察图片，阅读铭文。

　　设计意图：学生学*观察文物，通过文物还原真实历史，逐渐了解文物对于历史学科的价值。

　　教师出示铭文译文：武王征商，在甲子那天的早上举行岁祭，进行贞卜。贞卜结果是必克商。武王把这一消息传闻于周和诸侯国官兵，士气大振。第二天，乙丑早上就占领了商都朝歌。于是，王赏赐担任右史的利，利为了纪念这件事，就铸了此器。

　　教师提问：簋上的文字讲的是什么事件？你能否用自己的语言进行描述？

　　学生阅读解释并说明。

　　设计意图：锻炼学生的阅读、知识迁移和表达能力。

　　教师提问：武王为什么要赏赐利？这说明了什么？

　　学生根据材料进行说明。

　　设计意图：为学生进一步了解青铜器和甲骨文作铺垫。

　　教师出示武王伐纣的史料材料，与铭文进行对比，并提问：讲一讲簋铭文的出现有何价值？

　　学生对比回答。

　　设计意图：了解我们讲授的历史从何而来。

　　3.西周的灭亡

　　教师讲述：西周共传了12代王，到了最后一代周幽王的时候，周国力开始衰弱，自然灾害严重。幽王又是个昏庸的国君，有一个著名的故事讲的就是周幽王：烽火戏诸侯。

　　学生参与讲故事。

　　教师讲述：中原诸侯打退了犬戎，立原来的太子姬宜臼为天子，他就是周*王。诸侯回到各自的封地去了。没想到诸侯一走，犬戎又打过来，周朝西边大多土地都被犬戎占了去。*王恐怕镐京保不住，打定主意，把国都搬到洛邑去。

　　公元前770年，周*王迁都洛邑。因为镐京在西边，洛邑在东边，所以历史上把周朝在镐京做国都的时期，称为西周；迁都洛邑以后，称为东周。

　　设计意图：学生亲自参与讲故事，更加有利于调动学生参与课堂；同时，也锻炼了学生的表达能力和组织能力。

　　4.小结过渡

　　教师讲解：通过夏、商、西周三代的更替，大家发现了哪些有规律的内容？

　　师生共同总结夏、商、西周灭亡的原因。

《夏、商、西周的兴亡》教案3

　　【课标要求】

　　了解宗法制和分封制的基本内容，认识*早期政治制度的特点。

　　【教学目标】

　　1．知识与能力：识记王位世袭制、分封制、宗法制；理解宗法制与分封制的关系及其实质、作用；培养学生全面、客观和公正评价历史事件的能力。

　　2．过程与方法：问题探究、历史比较

　　3．情感态度与价值观：通过对我国早期政治制度的特点分析，说明*作为一个统一的多民族国家的形成与发展，其官僚政治与体制管理，无不与古代有着密切的联系。

　　【教材结构及重点难点】

　　一、从禅让到王位世袭

　　1．禅让制──古代社会理想的政治模式

　　2．王位世袭制代替禅让制：基础、确立、实质、神秘色彩

　　3．夏商中央到地方的行政管理制度

　　二、西周的分封制

　　1．建立

　　2．主要内容、特点

　　3．影响、发展演变

　　三、西周的宗法制

　　1．目的

　　2．含义

　　3．特点

　　4．实质与作用

　　5．宗法制与分封制的关系

　　重点：分封制、宗法制

　　难点：宗法制与分封制的关系

　　【教学方法】

　　问题探究式教法，同时配合史料阅读、课堂讨论。

　　【导入新课】

　　*是一个有5000年文明史的统一的多民族国家。从国家诞生起，*历代在制度安排方面凝聚的政治智慧和治国经验，及其政治制度发展变化的线索之绵长、体系之完备、经验之丰富、影响之深远，是世界上许多国家或民族所难与相比的。

　　──摘自《*政治制度通史》

　　夏商周时期正处在中华早期政治文明形成的阶段，今天我们就来学*夏商西周时期的政治制度。

　　【教学过程】

　　一、夏商的政治制度

　　1．约公元前2070年，禹正式建立了我国第一个王朝──夏。

　　阅读课本标题下小字，并阅读下面两幅图，然后回答：大禹为什么能建立我国第一个王朝──夏？

　　禹治水成功，舜传位与他；部落争斗中取得前所未有的胜利，从而享有极高威望。

　　指导读图：《戴冠冕的夏禹》、《大禹治水》，加深对知识的理解。

　　2．王位世袭取代禅让制──启

　　阅读教材“从禅让到王位世袭”一目，回答下列问题：

　　王位世袭取代禅让制的基础是什么？禹的威望；启的实力。

　　王位世袭制的实质是什么？政治权力由传贤到传子，家天下局面逐渐形成。

　　王位世袭制具有怎样的神秘色彩？为什么？天的意志，占卜；提供统治的理论依据。

　　指导读图《殷墟出土的刻有卜辞的牛骨》，理解其神秘性。

　　这是一种退步呢，还是一种社会的进步呢？为什么？

　　这是一个历史的进步。

　　因为奴隶社会形态的出现是建立在生产力高于原始社会生产力发展水*的基础上。

　　3．夏商中央到地方的行政管理制度

　　（1）阅读教材，画出夏商中央到地方的行政管理制度示意图。

　　（2）阅读教材，填写下表中商朝主要官员的职责：官员相、卿士地方侯、伯职责或义务参与商王决策纳贡，奉命征伐

　　（3）阅读第5页学思之窗回答思考题：从这段记载，你能可看出商朝的相权有多大吗？

　　二、西周的分封制

　　1．西周的建立：公元前1046年，武王灭商，建立周朝，定都镐京，史称西周。

　　指导读图，明确西周的都城、基本疆域。

　　2．阅读教材正文和课本第5页两幅图，并阅读下列两则材料。回答问题。

　　材料一据史料记载，周武王病死后，子成王诵继立。成王年幼，武王弟周公旦辅政，而带兵驻守在殷都周围的管叔、蔡叔等贵族怀疑周公有夺取王位的意图，对周公极为不满，致使纣子武庚有机可乘，拉拢二叔，又联合东方的徐奄等部起兵反周，经过三年苦战，才被*定。战后，周公意识到分封势在必行，在“吊二叔之不咸”之余,“封建亲戚，以蕃屏周”。

　　材料二据史料记载，周初封建的诸侯，主要是同姓（姬姓）子弟；《荀子·儒效篇》说：周公“兼制天下，立七十一国，姬姓独居五十三人。”《左传·昭公二十八年》也说：“昔武王克商，光有天下，其兄弟之国者十有五人，姬姓之国者四十人，皆举亲也。”

　　（1）西周建立后，什么人建立和实行分封制度？建立和继续实行：武王、周公旦。

　　（2）依据材料一回答，分封的目的是什么？目的：加强和巩固西周的统治。

　　（3）依据材料二回答周初分封的诸侯有何特点？主要是同姓子弟。

　　3．阅读课本第二目“等级森严的分封制”，归纳分封制的内容、特点。

　　内容：周王：把王畿外的土地、人民分封王族、功臣、古代帝王的后代，让其建立诸侯国，拱卫王室。（指导读《西周分封形势图》，突破知识难点王畿。）

　　诸侯：义务：服从命令、镇守疆土、随从作战、交纳贡赋、朝觐述职。

　　权力：再分封。

　　特点：层层分封，贵族内部等级森严。

　　4．作用

　　阅读教材并读上图，回答：分封制有何作用？

　　学生回答后教师归纳：

　　作用：加强周天子对地方的统治；扩大疆域；形成众星捧月般的政治格局；西周成为强国；*由松散趋向严密。

　　5．西周后期分封制为什么会遭到破坏？发展演变如何？

　　破坏原因：诸侯享有相当大的独立性；一些诸侯国的势力日益强大；西周后期王室衰弱。

　　发展演变：诸侯受分封的土地理论上在其死后可由周王室收回重新分配，但一般是世袭，一些诸侯国的势力日益强大；春秋时期，随着井田制的瓦解和争霸战争的发展，周朝王室衰微，“礼乐征伐自天子出”的局面被“礼乐征伐自诸侯出”取代，周王“天下共主”的地位丧失，“分封制”开始破坏。秦始皇统一*后，取消“分封制”，秦王朝在全国推行单一的“郡县制”。

　　三、西周的宗法制

　　1．读以上两图，回答：两图反映了当今*社会一个什么现象？它源于*古代什么制度？

　　*人具有较强的宗族观念。源于分封制。

　　2．阅读课本第三目“血缘关系维系的宗法制”，回答下列问题：

　　（1）什么是宗法制？

　　宗法制是用父系血缘关系的亲疏来维系政治等级、巩固国家统治的制度。

　　与分封制的政治制度。

　　（2）结合下图回答，宗法制基本原则及特点是什么？

　　基本特点：嫡长子继承制；血缘关系维系；族权与*相结合。

　　基本规则：

　　①嫡长子继承，其余子分封；

　　②等级森严：天子──诸侯──卿大夫──士；

　　③立嫡以长不以贤，立子以贵不以长。

　　（3）分封制和宗法制的关系如何？宗法制度实质是什么？有什么作用？

　　关系：宗法制在政治制度方面的体现就是分封制；二者互为表里。

　　在家中、族内就是宗法制，上升到国家就是分封制。

　　实质：宗法制是确立社会等级秩序、维护宗主贵族统治的政治法律工具。

　　作用：保证贵族垄断和特权地位，利于统治集团内部的稳定和团结。

　　教学指导：

　　利用《西周宗法制度示意图》，引导学生分析西周宗法制度的特点和基本原则；明确大宗、小宗的概念，大宗、小宗之间的关系。

　　最后教师结合《西周宗法制度示意图》和《西周分封和等级制度关系示意图》讲解宗法制度是父系家长制演变而来的宗法关系，建立了一套族权与*相结合的统治制度。

　　关于宗法制对后世的影响，可留课下上网或去图书馆查找有关资料让学生自己获取和了解。

　　3．讨论题

　　阅读下列材料和课本第6页历史纵横。

　　材料一《尚书大传》说：“周公摄政，一年救乱，二年克殷，三年践奄，四年建卫侯，五年营成周，六年制礼作乐。”大思想家孔子认为“克己复礼曰仁”，而*古代文人士大夫的人生设计：“修身、齐家、治国、*天下”中，“修身”最重要的一项就是*“礼”。由此可见“礼”在*古代的重要性。

　　材料二右图所示是晋侯苏编钟（西周）。

　　回答：

　　（1）什么是礼？

　　（2）你怎样看待孔子所说的“克己复礼曰仁”？

　　（3）*的先人为什么发明了编钟？是为了丰富人民的生活、娱悦人们的精神吗？

　　4．思考国家一词与宗法制的关系。

　　【本课小结】

　　夏商的政治制度：

　　中央：王位世袭制形成、相卿等设立；

　　地方：封侯、伯。

　　西周的政治制度：

　　分封制：

　　内容：镇守疆土、随从作战、交纳贡赋、朝觐述职

　　特点：封建诸侯，以蕃屏周

　　作用：加强统治，巩固王权

　　破坏：诸侯强大，王权衰弱

　　宗法制：内容：规定宗族内嫡庶系统

　　特点：嫡长子继承制

　　作用：保证了贵族的垄断地位，有利于统治集团内部的稳定和团结。

《夏、商、西周的兴亡》教案菁选（扩展2）

——《夏、商、西周的兴亡》教案范本5份

　　《夏、商、西周的兴亡》教案 1

　　[学*目标]：

　　了解夏、商、西周更替的基本史实，学会运用历史唯物主义观点观察历史进程、分析历史事件，锻炼初步理清历史发展线索的能力。

　　学*西周统治者为巩固统治实行的分封制的简况，为进一步了解我国夏、商、西周奴隶制经济、文化的发展奠定基础。

　　[教学重点]：夏朝的建立;西周分封制;

　　[教学难点]：西周分封制;

　　[教学方法]：运用多媒体课件，给学生以直观的感受;采用活动法教学，将常规课活动化;通过小组合作、年代尺、历史短剧、辩论等形式，激发兴趣，加深对知识的了解，让学生学会合作学*。

　　[学*过程及指导]：

　　一、导入新课：

　　观看flash动画──“大禹治水”导入：

　　师：大禹因治水而威望大增，他凭借日益增长的威望和权力，建立了我国历史上第一个奴隶制国家——夏朝。夏朝经历了多少年?夏朝以后紧接着哪个朝代?今天我们一起来学*第5课夏、商、西周的兴亡。

　　二、学*新课

　　1.夏朝的兴衰

　　(1)夏朝的建立

　　首先请同学观看多媒体屏幕上《夏朝统治区域示意图》并阅读课后自由阅读卡，为学生设疑：这些历史资料说明了什么?(夏朝已是早期国家了)，并由此让学生总结出夏朝奴隶制国家的建立和特点。然后提出问题：我国从原始社会的氏族、部落发展到奴隶制国家是社会的进步还是倒退?请同学分组讨论，得出结论。

　　(2)末代暴君夏桀

　　首先多媒体展示《夏桀把人当坐骑》插图，引起学生注意，然后阅读教材，请同学讨论：夏桀比得上禹吗?表现在哪里?这样学生在讨论中得出结论，自然能体会到夏朝的灭亡，并由此因此本节第二个内容――商汤灭夏和武王伐纣。

　　2.商汤灭夏和武王伐纣

　　(1)提出问题：商汤为什么能灭夏?学生在讨论中得出结论，自然记忆夏的灭亡和商的建立.

　　(2)指导学生讨论：后世为什么把商朝又成为殷朝?当时商王盘庚为什么要迁都?引出商王盘庚迁都的内容。在讨论中加深印象。

　　(3)多媒体展示《商都城示意图》，请同学指出商的统治区域，设问这样的一个大国是怎样灭亡的呢?过渡到暴君商纣。

　　请同学讲述纣王的残暴

　　(4)请同学表演“姜太公钓鱼”的故事，增加趣味性，并引出“姜太公钓鱼——愿者上钩”的'佳话，在表演中使同学了解文王求贤若渴重用人才的品德。

　　老师总结：文王的做法为武王伐纣奠定了基础，过渡到牧野之战

　　(5)多媒体展示《牧野之战示意图》，请同学描述当时战争的景况，得出牧野之战导致商灭亡西周建立。

　　(6)最后请同学分组讨论教材23页“动脑筋”分析回答：商汤灭夏和武王伐纣取得胜利的原因，加深印象。并设问西周建立后怎样才能巩固统治，过渡到下一个内容。

　　三、课堂小结

　　利用歌谣来小结：

　　夏朝开国是夏禹，早期国家已建立。商汤灭夏建商朝，盘庚迁殷到殷商。

　　王位传给儿子启，禅让从此变世袭。有名暴君是纣王，武王伐纣灭掉商。

　　夏朝经历470年，暴君夏桀被商取。

　　四、课堂练*：

　　1.我国历史上第一个王朝是

　　A.夏朝B.商朝C.西周D.东周

　　2.世袭制代替禅让制，“公天下”变成“家天下”局面开始于

　　A.禹B.启C.桀D.周武王

　　3.下列国王中，生性残暴并最终导致国家灭亡的有①夏桀②商纣③周厉王④周幽王

　　A.①②B.①②③C.①②③④D.①②④

　　4.西周的众多诸侯，是通过什么产生的

　　A.奴隶制B.世袭制C.分封制D.禅让制

　　5.辩论：通过这节课的学*，我们发现奴隶制度是一个非常野蛮、残酷的制度，奴隶在社会上没有任何的权力和自由。而***却说：“采用奴隶制是一个巨大的进步。”你的意见如何?奴隶社会取代原始社会是进步还是退步?

　　(正方：进步;反方：退步)

　　(学生思考辩论略。通过辩论的形式使学生最终达到“释疑解惑”的作用，学生学*的兴趣陡然上升.并且引导学生知道虽然奴隶制很残酷，但是采用奴隶制，生产力提高了，是社会的进步。)

　　6.课外活动：假期你参加社会实践活动，假如你是河南省历史博物馆的一名解说员，当参观者向你询问有关夏、商、西周兴亡史时，你将怎样向他们介绍?

　　《夏、商、西周的兴亡》教案 2

　　（一）教学目的

　　基础知识：

　　夏商时期我国历法的形成。夏朝时我国最早记录了流星雨和日食。商周时我国已有了医学分科。甲骨文和金文。我国古代青铜艺术的特点及在中外文化史上的地位。夏、商、周时期我国音乐、舞蹈的发展。

　　思想认识：

　　1．通过讲述使学生认识到甲骨文是世界上最古老的文字之一，这是值得我们骄傲的；我国有文字可考的历史从商朝开始。

　　2．我国的青铜艺术，在我国和世界艺术史上历史悠久，占有重要地位。

　　能力培养：

　　通过启发学生回答“甲骨文的发现有什么重要意义？”这一问题，培养学生综合思维能力。

　　通过观察司母戊鼎和四羊方尊等青铜制品的图画，总结“商周的青铜艺术有什么特点？”这一问题，培养学生归纳问题的能力。

　　（二）教学过程

　　1．导入新课

　　引导学生阅读第6课课文提示，导入新课。

　　2．讲授新课

　　天文、历法和医学

　　1．天文：流星雨和日食的最早记录

　　无边的天际，浩渺的星空，变化多端，神秘莫测，充满了神奇的魅力，常引起我们无限的遐想，然而我国古代人民对天象的认识并没有仅仅停留在遐想之中，从很早的时候起，人们就开始注意观察天象以寻找其变化的规律了。传说在尧舜时代就有了观象的专职人员，人们不仅注意观象，而且注重记录。我国的古书上有一段记载说，夏桀统治时期的一个午夜“星陨如雨”，这是世界上最早的一次关于流星雨的记录。古书当中还记录过我国最早的观测到的一次日食，它不仅记录了日食发生的过程，而且还描述了当日食发生时，人们惊恐万状的情态。（引导学生看课本第35页第二段文字）这是世界天文史上关于日食的最早记录。

　　商朝的文字中，保存了许多日食、月食的记载。到周朝，天象观测更为精细，《诗经》中记载了公元前776年9月6日的一次日食，这是我国历史上第一次有确切年、月、日的日食记录。

　　随着对天象的观察，我国的历法发展起来。

　　2．历法：夏历和殷历

　　历法：简单说起来就是按照一定的规律计算年、月、日、节、候的方法。在我们的日常生活中，恐怕每个人每天都要接触到历法，一天过去你家的台历会被翻过一页，你们在翻过日历的时候是否注意过：一般的日历上在公历时间下面还注有农历的时日，你们知不知道“农历”还叫什么？（夏历）所以这样叫的原因是因为它源于夏朝的历法，提问：夏朝距我们现在有多少年了呢？（4000多年）那么也就是说我国历法发展的历史已很久远了。

　　夏朝的历法是在观察天象的基础上形成的，它根据北斗七星斗柄旋转的规律，确定一件为12个月，我们现在只能从后世的一些历书寻找夏代历法的痕迹了，然而有一点是可以肯定的，那就是夏历是中国历法之源。

　　如果说夏朝是中国历法初创时期的话，那么商朝应该是我国历法走向较为完备的时期了。商朝历法也叫“殷历”，商代人以月亮圆缺一次为1个月，以太阳的温凉寒暑的演变一次为1年，1年分为12个月，大月30天，小月29天，用设置闰月的办法调整阴阳之差，即3年设一闰月，凡有闰月的年份就叫闰年。

　　商朝人对年月旬日的概念，已经分得很清楚。商代历法中还有农事安排，告诉人们何时下种，何时收获，等等。由此可见，我国自古以来就十分重视农业生产的发展。

　　3．医学：医学的分科

　　我国人民很早就积累了丰富的医学知识，商朝的文字中记载了16种疾病，并对某些疾病进行了比较细致的分类。商朝人还能做简单的外科手术，用汤药治病的方法也是由商朝人首创的。到了周朝，医学有了较大发展，那时在周王室和**中已设有专门的医疗机构，已经分科治病，有内科、外科、营养保健和兽医等科。

　　甲骨文和金文

　　文字的出现是人类文明发展的重要标志，我国文字出现很早，还在原始社会母系氏族繁荣时期，陶器上已经有了刻划符号，我们在一些夏朝的遗址中也发现过不少刻划符号（引导学生看书第35页：二里头遗址陶器上的符号），其中有些符号看起来已经非常接*于后来的文字。到商朝时，我国出现了较为成熟的文字，这种文字叫甲骨文。

　　1．商朝的甲骨文

　　商朝的文字因其刻在龟甲、兽骨上，所以得名甲骨文。这是一种相当成熟的方案，我们今天的汉字就是从甲骨文发展来的。后人是如何发现这些文字的？商代的人在龟甲、兽骨上究竟写了一些什么呢？

　　商灭亡以后，商朝的历史文物就随着岁月的推移淹没于地下，默默无闻了，久而久之对于商朝，人们了解知道的越来越少，以至于对于古代文献中的一些简单记述也众说纷纭，无物可证。这种状况经历了几千年，直到19世纪末，问题才得到解决。

　　提问：商王盘庚迁都到什么地方？（殷）殷是现在什么地方呢？（河南省安阳）殷商灭亡之后，这里渐渐成了废墟，后代称之为“殷墟”。19世纪末，人们正是在殷墟发现了甲骨文。

　　起初是安阳一带地区的农民们在种地时经常挖到一些“龙骨”，这实际是一些古代动物内骼化石。农民们当时一般都将这些“龙骨”拿到城里违卖给药铺。时间一长，“龙骨”上的刻划引起人们的注意。有些学者认为，这可能就是已经失传的中国古代文字。于是开始进一步的搜集和研究。最后，他们确定这些刻在龟甲、兽骨上的文字就是商代的文字。（引导学生看彩色图画5《河南安阳殷墟出土的甲骨》）

　　甲骨文是在原始社会晚期陶器上出现的一些刻划符号的基础上，经过二、三千年的孕育、萌生和发展，到商代形成的一种相当成熟的文字，甲骨文已具备了象形、会意、指事、形声、假借、转注等六种传说造字方法。从19世纪末到今天，商朝的甲骨文已发现了15万片左右，共计有单字4600多个，可见其文字已较丰富，为现在人所识别的已有1000多字。

　　甲骨上的文字主要记述的是商朝人占卜的事情和结果（占卜：引导学生看课本第36页注脚）由于当时的人很迷信，占卜的事很多，如年成好坏、战争胜负、风雨大小等事都要占卜，这就使我们得以从卜辞当中了解商朝社会的许多情况包括生产状况、阶级关系等，这就极大丰富了我国奴隶社会的历史。

　　甲骨文是商代人留给我们的实物，使用这种文字的时代，距离我们现在已有3000年左右。甲骨文是世界上最古老的文字之一，它的发现，说明我国有文字可考的历史是从商朝开始的。

　　提问：甲骨文的发现有什么重要意义？

　　在学生回答的基础上归纳总结。

　　2．商和西周的金文

　　除甲骨文以外，商和西周的一些青铜器上也铸刻有文字，叫作“金文”。（当时的“金”是指铜）和甲骨文相比，金文进一步稳定、规范、简化。（引导学生看书第36页：西周铜器上的金文）

　　关于金文，课本第37页还有一段小字，以提问的方式引导学生注意：

　　金文还叫什么？它和甲骨文的区别在哪儿？“大篆”这种文字样式是什么时候出现的？请同学们看书上的小字内容。

　　继续讲述：和甲骨文一样，金文也记载了当时社会的政治、经济情况，是研究商周历史的珍贵史料。

　　青铜艺术

　　首先让我们了解商、周青铜艺术的特点。

　　1．特点：

　　提问前面（第4课）我们已经学过什么是青铜，青铜器是怎么制造出来的，当时我们还讲到过商代有一件十分著名的青铜器，它叫什么？（司母戊鼎）

　　请学生把书翻到24页，看司母戊鼎图。

　　指出：今天我们要从另外一人角度看一看司母戊鼎，看一看它在艺术上有什么特点。

　　启发学生从鼎形的匀称和器表装饰花纹的精美两个方面回答。

　　引导学生看彩图4《商代的四羊方尊》，并简单介绍四羊方尊：在尊的四角，附着四支向外半伸的羊头和前肢，羊角蜷曲。器物四壁也有花纹作为装饰。启发学生找出其艺术特色，主要有以下几方面：造型雄奇、工艺高超，独具匠心。

　　引导学生看课本第37页《商朝的家尊、犀尊》图，启发学生找出其艺术特色：以动物、怪兽为造型，形态生动逼真。

　　提问：商周的青铜艺术有什么特点？锻炼学生归纳的能力，并在学生回答的基础上由教师作条理化的总结。并进一步指出：商代的司母戊鼎和四羊方尊是这一时期青铜艺术的精品、代表作。

　　2．历史地位：

　　从考古发掘的情况看，夏朝时人们就已经制造了青铜器，不过那时的青铜器显得较为古朴和简陋。商朝时，青铜艺术达到了高峰，和夏朝比，这一埋藏的青铜器式样美观多了。造型逼真，花纹、浮雕的水*很高，出现了不少精品，如我们前面提到的四羊方尊和司母戊鼎。西周继承和发展了商代的青铜艺术，青铜器的种类比商代多，器表的花纹也有所变化，逐渐趋向简朴。这样看来，夏商周以来青铜器的制造始终没有停止过。青铜器作为日常用具，作为祭祀时的礼器在当时有其实用价值。然而，它们更有艺术上的价值。它的设计、造型，反映了夏商周时代人们的审美情趣、审美意识。谈夏商周文化，不能不谈青铜艺术，青铜艺术是这一时期文化的重要组成部分。

　　同样，在世界上，我国的青铜艺术也是闻名于世的。中国的青铜艺术以其历史悠久，以其独特的民族特色，在世界艺术史上也占有十分重要的地位。

　　附带提出：除青铜器之外，商朝的玉器也有很高的艺术水*，引导学生看课本第38页，看《商代玉象》图。

　　音乐和舞蹈：

　　我国音乐舞蹈艺术的发展可以追溯到原始社会。考古工作者在父系氏族公社时代的许多遗址当中发现了陶埙，这时一种简单的吹奏乐器。原始社会的舞蹈比较简单，大多摹拟动物的动作。青海大通出土的一件彩陶盆上绘有15个人舞蹈的情景，给人以翩翩起舞的动感。

　　1．夏朝的“韶乐”

　　夏朝的时候，音乐舞蹈水*提高。传说夏王启创制了乐舞《九韶》，这是一种既歌唱同时又有伴舞的音乐。据说启即位第10年的时候，曾在大穆之野举行盛大的乐舞会，演奏《九韶》等音乐。后代史书中描述这次乐舞会时有“万舞翼翼，章闻于天”的赞誉之词，可见在当时这是一次规模很大，景象相当壮观的盛会。

　　现在看起来，“韶乐”在夏朝是最盛行的一种音乐。由于距离我们现在太远，我们已不能知道它的音调，但我们可以在史书中经常看到后人对它的赞美之辞，比如：春秋时候，孔子听到了韶乐以后，“三月不知肉味”，一直沉浸在优美乐声的回味中，而且他逢人就说：“想不到音乐能吸引我到这种程度！”由这个小故事，我们不是可以体味到韶乐之美妙的程度吗？

　　2．商代的乐器

　　商朝的时候，手工工匠已经能用金、石、竹、木、丝、陶等材料制成多种乐器，乐器种类增多以后，能产生更好的音响效果，也促进了音乐的发展。

　　商代的乐器中有打击乐器。如：磬，是由石或玉制成的；还有钟、鼓等。（引导学生看课本第38页《商代的石磬》图画）这样一些打击乐器的使用，增强了商代音乐的节奏感，并能烘托出音乐的气势。商代还出现了能发出各不相同乐音的编钟。

　　西周时，我国的乐舞有了明显的发展，周朝举行各种礼仪式必配有音乐，故常以“礼乐”并称。西周时，有了各种成套的乐器，那时候的歌舞，有很多表现历史事件的，表现大禹治水和武王伐纣的歌舞就都是在那时形成的。

　　西周的乐舞又分文舞和武舞两种，文舞执羽，武舞执干。（即古代武器：盾牌）均有多种乐器伴奏。请同学们想象，执羽的文舞必是轻盈柔美，执干的武舞，必是以粗犷、豪放为其特色了。

　　关于西周的乐舞还有一些内容，课上不讲，如果同学们想知道更多的话，请你们课下阅读课文第38页小字。

　　3．归纳小结

　　纵观一节课所讲内容，我们了解到，我国早在奴隶制时代，就在科学、文化和艺术方面做出过突出的成就：商代的甲骨文是世界上最古老的文字之一；商周的青铜艺术在世界艺术史上占有十分重要的地位；我国的历法已有4000多的历史，古代关于流星雨和日食的记载均是世界上最早的记录。中华文化真是源远流长，这一切是足以引起每个中国人自豪的。

　　讲到第6课，我国奴隶制时代的历史就基本介绍完了。著名历史学家翦伯赞曾形象地把历史比拟为一个人，他说“经济是历史的骨骼，政治是历史的血肉，文化艺术是历史的灵魂”，政治、经济、文化构成了人类历史的全貌，缺少任何一部分都不完整。前几节课，我们学*了奴隶制时代的政治、经济，今天我们又了解了这一时期的文化艺术。同学们，在你们的头脑中，关于我国奴隶制时代历史的影象应该是比以前更加清晰、更加完整了吧。

　　4．作业：

　　根据课文提供的练*题让学生当堂练，以起到巩固基础知识的作用。

　　（三）教法建议

　　以讲述教法为主，配合以启发式教学方式，使学生在掌握知识的基础之上，进一步了解我国制时代文化的概貌，并培养他们观察、分析、归纳总结等方面的能力。

　　《夏、商、西周的兴亡》教案 3

　　教学目标

　　一、知识与能力

　　(一)知识目标

　　了解夏、商、西周的更替的脉络，对每个朝代的建立时间、建立者、灭亡时间、亡国者等有一个基本的认识，掌握西周分封制。

　　(二)能力目标

　　学*本课培养学生查阅资料，识别历史地图，合作的能力。通过引导学生学*和掌握基础知识，了解夏、商、西周更替顺序及其原因，分析得出结论：夏、商统治者的统治态度直接影响着国家的存亡。通过奴隶制国家与原始社会对比，分析奴隶制度的进步性。培养学生综合分析和概括、归纳的能力。

　　二、过程与方法

　　通过分组，锻炼学生的合作能力;通过搜集整理资料、制作示意图、编写和表演历史剧、讲故事的过程，培养学生主动学*的*惯;通过抒发感想，开发学生的发散性思维;通过制作比较表、分组讨论等方法，引导学生进行探究性学*;多媒体辅助教学手段的运用，提高学生的学*兴趣，增加课堂容量。

　　三、情感态度价值观

　　通过夏、商、西周历史的学*，认识到国家统治者的残暴统治激起人民的反抗，最终推翻其统治，人民群众有权利通过一定的形式和手段达到目的，树立民族责任感和法律意识。

　　教学重点

　　夏朝的建立和西周的分封制。

　　教学难点

　　西周的分封制以及奴隶制的进步性和残酷性。

　　教学思路

　　一、课前导学

　　1、根据学生的特点、能力、基础水*合理分组;学生以组为单位，查阅书籍、杂志、网站，搜集有关夏、商、西周的文字、图片、及视频资料。

　　2、夏、商、西周朝代更替情况表格。

　　3、有能力、有条件的学生可以制作相关的手抄报、课件等。

　　二、教学渗透

　　1、上网查询、搜集和剪辑相关影视资料，渗透信息和多媒体技术的运用。

　　2、可用多种生动活泼的文艺形式加深理解和掌握历史知识、总结知识要点，如编演历史短剧等以加深对本课内容的理解，使文、史融为一体。

　　教学资源

　　自制多媒体课件

　　教学过程

　　一、导入新课

　　复*上节课所学内容，导入新课。;前面学*了原始社会的`有关内容，到原始社会末期，公元前20xx年，禹建立了中国历史上第一个国家夏。从此奴隶制在我国建立。

　　二、学*新课

　　夏朝的兴衰

　　首先，通过谈话法，提问学生回忆上节课学*的内容，你还记得夏朝建立于何时吗?激发学生思维，温故而知新。接着展示禹的图片以及夏朝的地图，通过图示法，让学生直观观察，说出夏朝的都城、地理位置等，再由教师概述夏朝建立后的情况。而学*这个子目，主要让学生掌握夏朝建立的历史意义。因此我会设计一个动脑筋环节夏朝建立有怎样的历史意义?世袭制取代禅让制是历史的进步还是倒退呢?引导学生阅读教材，通过动脑、动手、动口掌握这一重点内容。同学们学*到这已经知道夏朝的建立是我国进入奴隶社会的标志，在这样的情感体验下，进而由教师补充奴隶社会的时间范围(夏商周春秋)。然后提问学生;既然商朝是夏朝的下一个朝代，那么夏朝为什么会衰亡呢?从而过渡到暴君夏桀的学*，通过引导学生阅读教材21页第三段小字部分内容以及夏桀把人当作坐骑的图片，让学生尝试归纳夏桀的暴行，从而明白夏朝为商朝取代的原因，认识奴隶主统治阶级统治的残酷性，并且过渡到第二子目的学*。

　　《夏、商、西周的兴亡》教案 4

　　教学目标

　　知识与能力

　　了解禅让制到王位世袭制的演变和夏、商、西周三朝建立的史实及更替的顺序。

　　归纳夏、商、西周三朝灭亡的原因并概括其相似之处。

　　过程与方法

　　在教师的引导和启发下，通过阅读、独立思考，对历史现象进行初步的归纳、概括和比较。

　　通过小组合作与竞赛的方式激发学生对历史学*的兴趣，加深对所学知识的了解，让学生学会交流，学会合作学*。

　　在教师的帮助下查阅资料，编演历史剧或制作简单的，提高收集、处理信息的能力和动手操作的能力。

　　情感态度与价值观

　　通过对夏朝知识的学*，知道我国是世界四大文明古国之一，历史悠久，源远流长，从而产生强烈的民族自豪感。

　　通过学*夏、商、西周三朝灭亡的史实，明白“得道多助，失道寡助”的道理；了解社会的进步和发展离不开奴隶和*民的艰苦劳动，人民群众是历史的创造者。

　　了解夏、商、西周大量的精美文物、历史遗迹，树立保护文物、爱护文化遗产的意识。

　　教学重点与难点：

　　培养学生运用合作、讨论、归纳的方法，了解夏、商、西周的更迭。

　　教学准备

　　教师活动

　　1、学情分析。通过调查问卷的形式，了解学生对本课内容相关知识的掌握情况和具备的能力，在此基础上确定相应的教学目标、教学重点、教学方法等。

　　2、查阅相关书籍、报刊、网站，收集与这一历史时期有关的资料。

　　学生活动

　　由科代表组织，划分夏、商、西周三个小组。课前，在教师的指导下，各小组有针对性地收集资料，选择适合本小组的表现方式，整理有关信息。

　　教学方法

　　采用活动法教学，将常规课活动化。

　　板书设计

　　时间：公元前2070年

　　时间：公元前1600年

　　时间：公元前1046年

　　建立者：禹

　　建立者：汤

　　建立者：周武王

　　都城：阳城

　　都城：亳殷

　　都城：镐京

　　教学过程设计

　　导入新课

　　师：同学们，前面我们共同学*了远古时代的历史，通过学*我们认识了不少的远古人类，他们的智慧和艰苦创业精神给我们留下了深刻印象。请同学们谈谈你对他们的印象。

　　(学生可根据他们对知识掌握的情况，谈谈对北京人、半坡人、河姆渡人、炎帝、黄帝、尧、舜、禹等的体貌特征、生活劳作的认识)

　　师：很好！这些传说时代人类的艰辛劳动，反映了我国从人类起源到迈向文明经历了曲折而漫长的历程。今天，我们将学*一个新的历史时期——奴隶社会。在公元前2070年，中国仅次于古代埃及进入奴隶社会，从此我国历史迎来了文明时代，是世界四大文明古国之一。我国奴隶社会历时*1600年，经历了夏、商、西周、春秋四个时期。今天，就让我们首先来了解夏、商、西周的更迭。

　　学*新课

　　师：夏、商、西周距离我们今天实在是太遥远了，我们应该通过什么渠道去了解它们呢？在课前，我们全班同学在科代表的带领下，建立了一条时间隧道。现在，就让科代表充当一次导游，让他带着我们穿过时间隧道去夏、商、西周三个朝代参观。有请科代表。

　　(课代表在上课过程中将代替教师把整节课的内容串连起来，主要是把夏、商、西周三部分内容进行衔接，并引导学生对各组小导游的讲解提出问题)

　　(各组同学己经做好了准备，他们派出代表先后出场为同学们做介绍)

　　夏朝

　　负责夏朝这个小组的同学将派出三名代表，分别以禹、启、夏朝奴隶的身份出现。

　　“禹”除了介绍他治水的功绩外，重点说明他是我国历史上第一个奴隶制国家一一夏朝的建立者。

　　“启”主要介绍：

　　(1)世袭制取代禅让制的经过。教师要注意引导学生或鼓励学生提问，理解“家天下”的含义，是帝王把天下当做自己一家的私有财产，进行统治，世代相传。

　　(2)讲解奴隶制***的构成和作用。

　　(3)讲解夏朝的疆域。注意运用多媒体加强直观性。“启”的介绍主要是帮助学生了解夏朝建立的基本史实。

　　“夏朝奴隶”主要讲解夏朝农业生产、手工业生产以及他们的生活状况。讲解过程中要注意充分运用课本上的图片资料，如石铲、石斧、《桀驾人车》图等，力图使学生对夏朝的社会状况有一个感性认识，激发学生对夏朝社会的兴趣，鼓励他们积极思考，并提出问题，参与讨论，加深对夏朝的了解。

　　在学生介绍完之后，教师可以提问的方式从政治、经济、文化等方面归纳夏朝奴隶制初步形成的表现。

　　商朝

　　商朝这一小组的同学可分别以商汤以及*民的身份出现，介绍商朝的基本情况。

　　“商汤”主要负责介绍商朝建立的经过。教师也可配合他以提问的方式引导各组同学讨论“商汤灭夏的原因”。根据学生的讨论，可出示一些历史图片说明夏桀的残暴，通过夏桀与商汤的对比，帮助学生得出“得道多助，失道寡助”的结论。同时，“商汤”还应简单地介绍商朝前期社会政局的特点，如盘庚迁都、商朝的疆域、商朝是当时世界上最大的国家之一等等，使学生对商朝的政治情况有一个大致的了解。

　　一位“商朝的*民”主要介绍商朝的农业生产情况。他可提供一个考古信息：在一个商王宫殿遗址里，曾一次出土上千把石镰。工具的集中保存说明什么？(学生讨论并得出结论，说明农业劳动是集体进行的)出示图片资料(“商朝的石刀、石镰”)，说明当时奴隶使用的工具主要是石器。提问：“为什么当时奴隶使用的工具主要还是笨重的石器和木器？”(学生讨论，从中初步认识奴隶的生活状况)在总结商朝农业生产成就的基础上介绍畜牧业发展的情况。

　　另一位“商朝的*民”介绍手工业发展的情况。通过展示商朝精美的手工业作品，激发同学们的兴趣。说明商朝手工业中最突出的是青铜的冶炼技术和青铜器制造业的发展，它是商朝文明的标志。以司母戊鼎为例介绍青铜器的制造过程，司母戊鼎发现和保存的经过，以此激发学生的爱国情感。

　　第三位“*民”介绍甲骨文的形成及特点。(由于这一内容在第九课将详细学*，这里只做简单的介绍)

　　最后一位“*民”介绍商朝残酷的奴隶制度。通过一系列的图片说明，奴隶的辛勤劳动为奴隶主贵族创造了大批物质财富和精神财富，但他们却一贫如洗，甚至连生命都得不到保障。奴隶主不但强迫奴隶在极端恶劣的条件下进行各种繁重的劳动，还把他们当作牲畜一样任意屠杀，从而归纳出商朝灭亡的一个重要原因是统治者的残暴。

　　教师帮助学生在听讲解的基础上认识：

　　(1)商朝奴隶制在夏朝的基础上有了迸一步的发展和巩固；

　　(2)商朝文明在古代世界地位突出，占有重要的地位。

　　西周

　　西周这一小组的同学以周武王的身份首先讲述“姜太公钓鱼”的故事，说明周武王能火商的一个原因是他能求贤若渴，拢络民心。其次介绍牧野之战，讲清西周建立的时间、开国君主和都城。最后从政治、经济两方面说明奴隶制的强盛。在政治方面强调统治者实行了分封制，为后面的学*做好铺垫。经济上可出示图片资料从农业生产工具的改进说明奴隶制经济的发展。

　　学生表演小品《烽火戏诸侯》，科代表提醒同学们注意观察，从中找到西周灭亡的原因。

　　提问：“从刚才表演的小品中同学们能找到西周灭亡的原因吗？”(学生活动)

　　教师简单介绍东周建立的情况。

　　提问：“同学们，你们发现夏、商、西周的灭亡有什么相似的地方吗？”学生活动)

　　提问：“我们从中能得到什么教训？”(学生活动)

　　总结

　　师：在同学们的带领下，我们度过了一段愉快的旅行生活。在同学们的共同努力下，夏代的同学讲述得很有条理，商代的同学解说得非常形象，而西周同学的表演则惟妙惟肖，同学们的表现都相当出色，谢谢同学们的辛勤劳动。我想问同学们一个问题：“通过这次旅行，你掌握了哪些历史知识？”(学生活动)

　　教师根据学生的回答情况与学生共同画出这节课的知识结构。(板书)

　　提问：大家看黑板，你们发现这节课所列出的时间和以往有什么不同？(引导学生发现这节课出现了具体的历史年代)

　　这位同学观察很仔细。同学们知道怎样用公元来纪年吗？请同学们课后看“每课一得”，并完成自我测评。

　　最后，老师还想问大家一个问题：“通过这节课的学*，我们发现奴隶制度是一个非常野蛮、残酷的制度，奴隶在社会上没有任何的权力和自由。请同学们思考，奴隶社会取代原始社会是进步还是退步？为什么？”

　　(学生思考、讨论略)

　　师：同学们的讨论非常热烈，大家都踊跃发表自己的观点，这很好！奴隶社会取代原始社会是进步还是退步，这个问题我们要放在当时的历史条件下去考虑，***说：“采用奴隶制是一个巨大的进步。”你的意见如何？请同学们课后继续按照课前准备夏、商、西周材料的方法去寻找资料，并进行归纳总结写成一篇小论文，贴在历史留言板上，以此锻炼我们查找资料、收集处理信息的能力和语言表达能力。相信同学们会有更出色的表现！

　　《夏、商、西周的兴亡》教案 5

　　教学目标

　　知识与能力

　　了解禅让制到王位世袭制的演变和夏、商、西周三朝建立的史实及更替的顺序。

　　归纳夏、商、西周三朝灭亡的原因并概括其相似之处。

　　过程与方法

　　在教师的引导和启发下，通过阅读、独立思考，对历史现象进行初步的归纳、概括和比较。

　　通过小组合作与竞赛的方式激发学生对历史学*的兴趣，加深对所学知识的了解，让学生学会交流，学会合作学*。

　　在教师的帮助下查阅资料，编演历史剧或制作简单的，提高收集、处理信息的能力和动手操作的能力。

　　情感态度与价值观

　　通过对夏朝知识的学*，知道我国是世界四大文明古国之一，历史悠久，源远流长，从而产生强烈的民族自豪感。

　　通过学*夏、商、西周三朝灭亡的史实，明白“得道多助，失道寡助”的道理；了解社会的进步和发展离不开奴隶和*民的艰苦劳动，人民群众是历史的创造者。

　　了解夏、商、西周大量的精美文物、历史遗迹，树立保护文物、爱护文化遗产的意识。

　　教学重点与难点：

　　培养学生运用合作、讨论、归纳的方法，了解夏、商、西周的更迭。

　　教学准备

　　教师活动

　　1、学情分析。通过调查问卷的形式，了解学生对本课内容相关知识的掌握情况和具备的能力，在此基础上确定相应的教学目标、教学重点、教学方法等。

　　2、查阅相关书籍、报刊、网站，收集与这一历史时期有关的资料。

　　学生活动

　　由科代表组织，划分夏、商、西周三个小组。课前，在教师的指导下，各小组有针对性地收集资料，选择适合本小组的表现方式，整理有关信息。

　　教学方法

　　采用活动法教学，将常规课活动化。

　　板书设计

　　时间：公元前20xx年

　　时间：公元前1600年

　　时间：公元前1046年

　　建立者：禹

　　建立者：汤

　　建立者：周武王

　　都城：阳城

　　都城：亳殷

　　都城：镐京

　　教学过程设计

　　导入新课

　　师：同学们，前面我们共同学*了远古时代的历史，通过学*我们认识了不少的远古人类，他们的智慧和艰苦创业精神给我们留下了深刻印象。请同学们谈谈你对他们的`印象。

　　(学生可根据他们对知识掌握的情况，谈谈对北京人、半坡人、河姆渡人、炎帝、黄帝、尧、舜、禹等的体貌特征、生活劳作的认识)

　　师：很好！这些传说时代人类的艰辛劳动，反映了我国从人类起源到迈向文明经历了曲折而漫长的历程。今天，我们将学*一个新的历史时期——奴隶社会。在公元前20xx年，中国仅次于古代埃及进入奴隶社会，从此我国历史迎来了文明时代，是世界四大文明古国之一。我国奴隶社会历时*1600年，经历了夏、商、西周、春秋四个时期。今天，就让我们首先来了解夏、商、西周的更迭。

　　学*新课

　　师：夏、商、西周距离我们今天实在是太遥远了，我们应该通过什么渠道去了解它们呢？在课前，我们全班同学在科代表的带领下，建立了一条时间隧道。现在，就让科代表充当一次导游，让他带着我们穿过时间隧道去夏、商、西周三个朝代参观。有请科代表。

　　(课代表在上课过程中将代替教师把整节课的内容串连起来，主要是把夏、商、西周三部分内容进行衔接，并引导学生对各组小导游的讲解提出问题)

　　(各组同学己经做好了准备，他们派出代表先后出场为同学们做介绍)

　　夏朝

　　负责夏朝这个小组的同学将派出三名代表，分别以禹、启、夏朝奴隶的身份出现。

　　“禹”除了介绍他治水的功绩外，重点说明他是我国历史上第一个奴隶制国家一一夏朝的建立者。

　　“启”主要介绍：

　　(1)世袭制取代禅让制的经过。教师要注意引导学生或鼓励学生提问，理解“家天下”的含义，是帝王把天下当做自己一家的私有财产，进行统治，世代相传。

　　(2)讲解奴隶制***的构成和作用。

　　(3)讲解夏朝的疆域。注意运用多媒体加强直观性。“启”的介绍主要是帮助学生了解夏朝建立的基本史实。

　　“夏朝奴隶”主要讲解夏朝农业生产、手工业生产以及他们的生活状况。讲解过程中要注意充分运用课本上的图片资料，如石铲、石斧、《桀驾人车》图等，力图使学生对夏朝的社会状况有一个感性认识，激发学生对夏朝社会的兴趣，鼓励他们积极思考，并提出问题，参与讨论，加深对夏朝的了解。

　　在学生介绍完之后，教师可以提问的方式从政治、经济、文化等方面归纳夏朝奴隶制初步形成的表现。

　　商朝

　　商朝这一小组的同学可分别以商汤以及*民的身份出现，介绍商朝的基本情况。

　　“商汤”主要负责介绍商朝建立的经过。教师也可配合他以提问的方式引导各组同学讨论“商汤灭夏的原因”。根据学生的讨论，可出示一些历史图片说明夏桀的残暴，通过夏桀与商汤的对比，帮助学生得出“得道多助，失道寡助”的结论。同时，“商汤”还应简单地介绍商朝前期社会政局的特点，如盘庚迁都、商朝的疆域、商朝是当时世界上最大的国家之一等等，使学生对商朝的政治情况有一个大致的了解。

　　一位“商朝的*民”主要介绍商朝的农业生产情况。他可提供一个考古信息：在一个商王宫殿遗址里，曾一次出土上千把石镰。工具的集中保存说明什么？(学生讨论并得出结论，说明农业劳动是集体进行的)出示图片资料(“商朝的石刀、石镰”)，说明当时奴隶使用的工具主要是石器。提问：“为什么当时奴隶使用的工具主要还是笨重的石器和木器？”(学生讨论，从中初步认识奴隶的生活状况)在总结商朝农业生产成就的基础上介绍畜牧业发展的情况。

　　另一位“商朝的*民”介绍手工业发展的情况。通过展示商朝精美的手工业作品，激发同学们的兴趣。说明商朝手工业中最突出的是青铜的冶炼技术和青铜器制造业的发展，它是商朝文明的标志。以司母戊鼎为例介绍青铜器的制造过程，司母戊鼎发现和保存的经过，以此激发学生的爱国情感。

　　第三位“*民”介绍甲骨文的形成及特点。(由于这一内容在第九课将详细学*，这里只做简单的介绍)

　　最后一位“*民”介绍商朝残酷的奴隶制度。通过一系列的图片说明，奴隶的辛勤劳动为奴隶主贵族创造了大批物质财富和精神财富，但他们却一贫如洗，甚至连生命都得不到保障。奴隶主不但强迫奴隶在极端恶劣的条件下进行各种繁重的劳动，还把他们当作牲畜一样任意屠杀，从而归纳出商朝灭亡的一个重要原因是统治者的残暴。

　　教师帮助学生在听讲解的基础上认识：

　　(1)商朝奴隶制在夏朝的基础上有了迸一步的发展和巩固；

　　(2)商朝文明在古代世界地位突出，占有重要的地位。

　　西周

　　西周这一小组的同学以周武王的身份首先讲述“姜太公钓鱼”的故事，说明周武王能火商的一个原因是他能求贤若渴，拢络民心。其次介绍牧野之战，讲清西周建立的时间、开国君主和都城。最后从政治、经济两方面说明奴隶制的强盛。在政治方面强调统治者实行了分封制，为后面的学*做好铺垫。经济上可出示图片资料从农业生产工具的改进说明奴隶制经济的发展。

　　学生表演小品《烽火戏诸侯》，科代表提醒同学们注意观察，从中找到西周灭亡的原因。

　　提问：“从刚才表演的小品中同学们能找到西周灭亡的原因吗？”(学生活动)

　　教师简单介绍东周建立的情况。

　　提问：“同学们，你们发现夏、商、西周的灭亡有什么相似的地方吗？”学生活动)

　　提问：“我们从中能得到什么教训？”(学生活动)

　　总结

　　师：在同学们的带领下，我们度过了一段愉快的旅行生活。在同学们的共同努力下，夏代的同学讲述得很有条理，商代的同学解说得非常形象，而西周同学的表演则惟妙惟肖，同学们的表现都相当出色，谢谢同学们的辛勤劳动。我想问同学们一个问题：“通过这次旅行，你掌握了哪些历史知识？”(学生活动)

　　教师根据学生的回答情况与学生共同画出这节课的知识结构。(板书)

　　提问：大家看黑板，你们发现这节课所列出的时间和以往有什么不同？(引导学生发现这节课出现了具体的历史年代)

　　这位同学观察很仔细。同学们知道怎样用公元来纪年吗？请同学们课后看“每课一得”，并完成自我测评。

　　最后，老师还想问大家一个问题：“通过这节课的学*，我们发现奴隶制度是一个非常野蛮、残酷的制度，奴隶在社会上没有任何的权力和自由。请同学们思考，奴隶社会取代原始社会是进步还是退步？为什么？”

　　(学生思考、讨论略)

　　师：同学们的讨论非常热烈，大家都踊跃发表自己的观点，这很好！奴隶社会取代原始社会是进步还是退步，这个问题我们要放在当时的历史条件下去考虑，***说：“采用奴隶制是一个巨大的进步。”你的意见如何？请同学们课后继续按照课前准备夏、商、西周材料的方法去寻找资料，并进行归纳总结写成一篇小论文，贴在历史留言板上，以此锻炼我们查找资料、收集处理信息的能力和语言表达能力。相信同学们会有更出色的表现！

《夏、商、西周的兴亡》教案菁选（扩展3）

——夏茗悠语录菁选

夏茗悠语录

　　无论是在学校还是在社会中，大家都对那些经典语录很是熟悉吧，语录通常是用于说明一段时间内某人的所说句子和语言特征等。你知道什么样的语录才能算得上是走心的语录吗？以下是小编收集整理的夏茗悠语录，希望能够帮助到大家。

　　1、你不是失去了女神，只是失去了单纯的自己。

　　2、女性之间的较量，往往从她们孩童时代就已经开始。

　　3、原来在遇到真爱时，一切预设的择偶标准都是虚弱无力的。

　　4、灰姑娘的故事固然美好，但水晶鞋如果合脚，当初就不会掉。

　　5、戴着假面矛盾地相处着，生活也因为充满嘲讽而变得稍稍轻松一些。

　　6、你在看着我的时候，我并没有看着你；我在想着你的时候，你不知道而已。

　　7、原本的地*线因为某处塌陷凹下去一块，你才会明白，哪里是不可或缺的。

　　8、十年的跨度，足以使两个人的关系走过一个轮回，从陌生人到情侣，再到普通朋友。

　　9、现实总是不尽人意，他人的生活和我们自己的没有太大区别，一样波澜起伏，一样水深火热。

　　10、没有人在乎你的感受、真心、爱情，没有人祝你幸福，他们都认定，如果你幸福，其中必有蹊跷。

　　11、原来爱情中最美好的时刻是这样的时刻——你在看著我的时候，我並没有看著你；我在想著你的时候，你不知道而已。

　　12、梦境里只有一个主角，就是你，也只有一个配角，是放不下你的我。不想醒来，因为没有誓言，没有保证，无力回天。

　　13、十年后的闺蜜与十年前已截然不同，但当她们想追忆、想挽留，面对不太温柔的世界受到伤害后想找一个安全的避风港时，她们还是会回到原点。

　　14、明明是一见钟情，却记错了第一次见面对方的'模样，哪里开始才是爱的起点？明明早已分手，却无时不刻不在惦记这对方的*况，哪里截止才是爱的终点？

　　15、我们总是对他人的生活充满幻想，希望自己厌恶的人过的比自己悲凉，或是希望自己欣赏的人获得自己无法企及的美满。为此，我们会时常脑补出很多戏剧性的细节或借口。可惜大部分时候，他人的生活和我们自己的并没有太大差别，一样波澜起伏，一样水深火热。

　　1、即使只是一场梦境，我也想陪你旋转至梦境终。

　　2、执意坚信我的世界是完全的黑或完全的白，刻意去隐瞒另一半色彩的存在。

　　3、从此，不会表演不会被发现。

　　4、星星只有和星星相聚，才能照亮夜空。

　　5、别提奢侈的我爱你，就连谢谢你我都是第一次找机会说。可即使说出来，又有谁在乎呢？

　　6、逝水流年中一点一滴积累起来的了解，面对面说话时再熟悉不过的声线，甚至在遥远的某处，隔过门或窗，墙或栏杆，百转千回绕过来，也能辨出那特质属于他。

　　7、虽然我知道一切有尽头，没有什么会永垂不朽。然而，如果是你，却让我想试着去相信那所谓的永远。

　　8、我不是愤青，但还是为我们所经历的青春而感到悲哀，为这青春中的太过俗气市侩的低级喜忧而感到悲哀，为这青春无一例外的指向仕途经济的终点而感到悲哀。

　　9、在你开始觉察的时候，在你开始留恋的时候，在你开始懂得它多么重要的时候。它早就离开了。

　　10、1个宇宙，8大行星，204个国家，809个岛屿，7个大洋，我竟如此幸运，可以遇到你。

　　11、处在卑微的境地时，要保持高贵和骄傲；而在获得不虞之誉时，要放低姿态谦逊面对。

　　12、有这样一个男生，像突然启动了开关，亮在你灰暗的毕业班生活里。温暖又忧伤的气息在灼热的空气里慢慢交错相触，逐渐融为一体。因为他某一个表情，你欢呼雀跃，血液沸腾。又因为他某一个词汇，你冰冻三尺，呵气成霜。

　　13、我们可以分开，却永远无法彼此忘怀。

　　14、最令人难过的事，不是你离开，而是你离开的原因我不明白。没有勇气问明白。

　　15、不管你遇到什么事，如果想不到别人，一定要来找我。虽然我不知道我能做什么，但至少可以陪着你。我不想你委屈自己，更不想你自暴自弃。

　　16、夕阳弥漫在高中教室里，美的不是温暖的夕阳，而是从我的视角看过去的，你曾经的桌椅。玻璃窗外狂走着沙石，美的不是疾卷的风，而是从我的视角看过去，你曾经站立的位置。铁丝网分割这被白雪覆盖的操场，美的不是纯洁的白雪，而是，我曾站在那里，一转头，就看见了你。在我的眼里，天气没有好坏之分，那些有特殊意义的全是因为曾经有你，气象殊异，可于我而言，你永远是你。

　　17、世间一切都不可靠。无论多么细心地涂脂抹粉。人的自私仍露马脚。当那个进入沉沉黑夜的时刻来临之际，她会正面直视死神，像一个新生儿，既无悔，亦无痕。

　　18、爱情的效用远甚于乙醚。我吃过教训却忘得一干二净——要扭转这种盲目执迷，全是枉然徒劳。

　　19、记忆中阳光总是明亮耀眼，使人影无处藏身，哪怕是最屈辱最悲伤的日子，湛蓝如洗的天空也不带一丝云彩。那是属于年少的无忧无惧的时光，但年少时所受的创伤不会消失于无形，它们终将化作尘埃，沉淀在人一生的长路上。

　　20、几万英尺的高空，星辰在以肉眼无法觉察的速度移动着。无法察觉。尘埃是因为自身太渺小，而星辰是因为距离太遥远。遥远得即使某颗恒星突然熄灭了光芒，你的哀悼也会姗姗来迟。它会难过么？请你在周身笼罩光芒的时候就好好珍惜。

　　21、告白这种事，尤其是一鼓作气再而衰，非得借助异常的头脑发热，有时连头脑发热也不行，还得有姐妹淘在旁扇阴风点鬼火，要占尽天时地利人和，不比设祭台作法变出场大雨来得容易。

　　22、荒唐可笑的是那虚度的悲苦时间，伸展在这之前和之后。

　　23、在灰色云层堆积于天空的时候为你照亮整个世界的那个人。也同样能让你脑海里电流乱窜，找不到思绪的形迹，只是木讷地站着，任时间一分一秒流逝。

　　24、上帝说，要有光。世界便有了光。上帝说，要有你。你就出现在我身旁。

　　25、为了喜欢的人上天入地，拿出所有的勇气和毅力，想你一样，哪怕绝望，像我一样，哪怕从来无望。

　　26、你是否听过这样的传说，有一颗微小星球，日复一日旋转在遥远又寒冷的宇宙尽头。有唯一的另一颗小星球与它永恒相伴，就像那时我悄悄紧握你的手。

　　27、时过境迁，会再也无法感知当初的心境，甚至连愤怒或感动的原因也会忘记。然而，当相似的情景*铺在眼前也许会像钥匙顺时针旋转半圈，开启了某扇情绪的阀门。匀速转动的齿轮卡了带，突然在那一刻停止不前，成为了记忆中永恒鲜明的定格。

　　28、即使是我们每日看见听见的这个世界，还是与真实隔开了一段真空的距离。潜伏在大脑皮层呼之即出的谎言一旦加上善意的定语，就会变得像海市蜃楼一样美好，让人心安定下来以及另一种海市蜃楼。

　　29、无论多么漫长的时光都只是一场冗长的闭幕式，俏皮的序曲与轻松的过程都不知所踪。

　　30、最爱你的人，能够排除一切干扰，仅凭声息认出你。

　　31、世界上存在这样一小撮人，他们可以努力，变勇敢，变坚强，变自信，但到底还是另类。

　　32、一个密度和地球一样的直径为太阳的250倍的发光恒星，由于引力的作用，它不允许任何光线离开它，由于这个作用，宇宙中最大的发光体也不能被我们看见。所以他们说他不存在，可是如果你坚信它的存在，它就是宇宙中最大的发光体……

　　33、我不知道你一个人在黑夜里走过了怎样冗长又单调的路程。我怎么也想不到重逢会让所有人遍体鳞伤。巨大的树木在我们面前投下大片大片歹毒的阴影。请告诉我，什么时候才能走出这片黑色森林，重新找到……找到从亿万光年外历尽千辛万苦来到我们身边的，温暖而美好的光线。

　　34、决裂了的朋友，几乎是不计代价地非要出现在自己的人际圈，怎么也赶不走。总觉得她是为了某个男生，或者是为了报复。从没有考虑过那种可能性，她只是想挽回一份失去的友谊。

　　35、你走后我的世界只剩破碎残像模糊视野里没有光亮连迷醉都终成为奢望怎么面对人生旅途那么漫长

　　36、一直以来我身在喧嚣中，却那么那么的孤单。身边搜有的色彩被强烈的光线炙烤的丧失水分，逐渐变成统一的苍白。亲情。爱情。友情。全都支离破碎。我却必须对着在阳光下折射出绚丽色彩的碎片露出佯装醉心的微笑。

　　37、给我们在辛苦中生活下去的.勇气。

　　38、无论多么漫长的时光都只是一场冗长的闭幕式，俏皮的序曲与轻松的过程都不知所踪。就像夕阳在暮霭中所作的盛大告别，炫目如斯，但不管是渐渐从暗红霞光后脱颖而出的冷蓝色天空，还是明显越来越占上风的萦绕周身的凉意，都在揭示这场告别式海市蜃楼的本质。哪怕是能以光年丈量的欢愉，也只是广角镜拉扯营造的幻觉而已。

　　39、没有缘由没有目的没有任何解释不担任何责任地，消失。

　　40、但有时总是如此，明知不是一个世界的人不该同他一般见识，但对方在自己心里埋下了刺，还是会受影响。

　　41、他们不知道，对一个幼儿来说，从这个光怪陆离的世界中分离出正常的世界有多难。

　　42、它回头望向我的眼睛清澈深邃，宛如倒映着一个童话。

　　43、谁都知道，世界上有一种自然现象叫海市蜃楼以及另一种海市蜃楼。

　　44、该怎么去形容自己身处的这个世界呢？

　　45、并不是所有人都敢爱敢恨，敢想象用自己的力量去改变人心与世界。面对敌意，大多数人选择妥协。所以，才会对自己无法达成的目标顶礼膜拜。

　　46、不能力挽狂澜，不能改变以发生的悲剧，我唯一能做的不过是——陪你到世界终结。

　　47、请你作为我最重要的你，停留在我一抬头就能仰望到的海市蜃楼里。

　　48、最爱你的人能够排除一切干扰仅凭声息认出你。

　　49、我遇见你，爱上你，放开你，再回到你身边，眨一眨眼，一切都是过眼云烟。十年过去，可我一回头，却好象还能看见你。不管世界怎么变，你还在，我就觉得幸福。

　　50、不管你经历过什么，过去了就再也不会回来。

　　51、人与人，只有在相似的处境中才能真正相互理解。

　　52、若不能深厚，我愿意浅久。

　　53、世界上只有四种人。一种会做事。一种会做人。既会做人也会做事的那种成了人上人。而最多最普遍的那种既不会做人也不会做事的类型，他们没能力又不努力，没天赋又坏脾气，如果自己过得失意，那么一定是出身的错命运的错社会的错。他们将永远*庸又永远愤怒，永远是陪衬分子的分母。

　　54、许多年后还会记得，在自己孤立无援的时候，有这样一个少年像天兵天将一样轰然降临在自己面前，而自己很不争气地嚎啕大哭了。

　　55、生命的一次突转，之后是无穷无尽、跋山涉水的找寻，可是，却找到一片荒芜。因为还要走很长很长的路，所以要心无旁骛地望着前方。

　　56、人与人，只有在相似的处境中才能真正相互理解。

　　57、大多数的光阴中，我们在逃避触碰任何温暖或冰冷的东西。执意坚信我的世界是完全的黑或完全的白，刻意去隐瞒另一半色彩的存在。那些灰色地带中潜藏了太多善意的欺骗和假面的告白。明明很难过，却总要装作幸福。很累很累。那么，可不可以不幸福？那么，我可不可以放弃？

　　58、因为你的存在，让我变得不是我。灵魂抽丝剥茧，只剩下身体里带毒的血液。微妙地触发了我每一寸的敏感与纤弱，抛弃一切初衷，付出一切代价，想要超过你。

　　59、还没来得及看见缓缓沉入地*线的太阳，就被大团大团的乌云遮住了视线。参天的梧桐被狂风刮得东倒西歪，空气迅速下沉，满耳的呼号咆哮。看来是真的。风卷着沙石粗暴地砸在脸上，睁不开眼睛，女生蹲下来蜷缩成一团不知所措。

　　60、如果勉强随你一起旋转，就注定永远背光。

　　61、时过境迁，会再也无法感知当初的心境，甚至连愤怒会感动的原因也会忘记。然而，当相似的情景*铺在眼前也许会像钥匙顺时针旋转半圈，开启了某扇情绪的阀门。匀速转动的齿轮卡了带，突然在那一刻停止不前，成为了记忆中永恒鲜明的定格。

　　62、我们所深爱的那个少女，她曾心无城府白衣胜雪在花间轻笑，偶尔为了喜欢的人左右为难斤斤计较，而如今却变成了这般憔悴的可怜模样。

　　63、天空已经从浅灰完全过渡到深黑，特别恰好的，自己所在的这辆车所经过的地方，暖黄的路灯正顺次亮起来。像是安静在向喧嚣间延伸推进。神经末梢的血液忽地沸腾起来

　　64、你为什么要对我好？一个问题在心中反复困扰，可是芷卉没有问出来的勇气。又或者只是害怕得到与自己的期待截然相反的答案，某种原本暧昧的温柔在一瞬间被打击得溃不成军。却想不透，这世界上许多真相多与自己听见看见的截然相反。有这样一个男生，像突然启动了开关，亮在你灰暗的毕业班生活里。温暖又忧伤的气息在灼热的空气里慢慢交错相触，逐渐融为一体。因为他某一个表情，你欢呼雀跃，血液沸腾。又因为他某一个词汇，你冰冻三尺，呵气成霜。

　　65、"所以，由我先放手，而顾鸢先说'再见'好么？"

　　66、*静的生活，即使与幸福无关，那也是命中注定属于我的。

　　67、你已经停留在我看不见的身后。现在的你幸福吗？

　　68、一个密度和地球一样的直径为太阳的倍的发光恒星，由于引力的作用，它不允许任何光线离开它，由于这个作用，宇宙中最大的发光体也不能被我们看见。所以他们说他不存在，可是如果你坚信它的存在，它就是宇宙中最大的发光体。

　　69、你是否听过这样的传说，有一颗微小星球，日复一日旋转在遥远又寒冷的宇宙尽头。有唯一的另一颗小星球与它永恒相伴，就像那时我悄悄紧握你的手。

　　70、磨难很爱我，一度将我连根拔起。从惊慌失措到心力交瘁，我费尽周折才悟出这条生存要诀——人类是自恋的每个人的潜意识中都最爱自己。我孤身一人，但并不孤独无依。依赖那些依赖我的人，信任那些信任我的人，帮助那些

　　71、如果吹蜡烛前许愿能灵验，那么，你还能把喜欢我作为生日礼物吗？

　　72、你生活在遍布尘埃的世界里，但就是那样的尘埃，整个宇宙爆发于此，一切新生源自于此。渐渐地，像每个深受创伤的人那样，你学会从每一次经历中获得力量、勇气和自信。无数磨砺后，你终于成长为一个内心坚强依旧对一

《夏、商、西周的兴亡》教案菁选（扩展4）

——电商运营的工作计划菁选

电商运营的工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候开始写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家整理的电商运营的工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、页面改版，店铺装修

　　1、首页改版

　　整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列作为主推，次顺序为薰衣草、玫瑰系列，最后是其他类。

　　2、详情

　　宝贝详情重新制作，首先以卖出记录多的按顺序做，其次按照以后库存多的顺序做。

　　3、宝贝关联

　　主推新品

　　4、关联促销广告页面

　　确定以销量为主，茶树精油为主做主图

　　6、整体版面

　　整体版面随着天气变化，节假促销日变化，根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定

　　7、促销图

　　提高整体要求，化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。

　　二、店铺流量提升

　　1、宝贝标题优化

　　参照的标准：

　　A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。比方茶树精油，我们可以发散到原产澳洲茶树精油，其次增加功效如：美白润肤

　　B、根据上述词在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去

　　C、根据A步骤产生的词，在淘宝的搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇

　　D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇

　　E、增加产品型号或者容量等特性词汇

　　F、第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇

　　2、店铺直通车优化

　　A、选词根据淘宝搜索框去选热词

　　B、数据魔方选流量展现相对比较好的词

　　C、主类目词以及其引申的长尾词

　　D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词

　　E、根据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：展现量、点击率、点击数

　　F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。

　　G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，根据店铺流量比适时调整词汇价格

　　H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。

　　I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量

　　1直通车图片卖点的突出

　　2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配

　　3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群

　　4销量能不能吸引人

　　3、免费活动申报

　　免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报

　　1首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。

　　2熟悉店铺内可申报产品的种类，并通知美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。

　　3活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项准备已经安排妥当，并对应急事件有充分的预警处理。

　　4活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额跟推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等具体参数详细制定

　　5淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用，具体怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发现新的*台去做一些促销，然后增加自己店铺的曝光率。玩不懂一定要多问，给你2周时间去找这些活动，方法也放出来，不信你找不到.

　　4、淘客推广

　　首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。

　　淘宝是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。

　　我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么原因?

　　原因是内在的：

　　1产品吸引力不够卖出件数不够推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品

　　2淘客计划无吸引力，设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。

　　3淘客人数不够

　　我们需要做什么?

　　1销量提升

　　2推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单

　　3找淘客，淘客里面有几种淘客

　　一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式，发招募贴，或者去相应的网站找这些网站主的联系方式

　　第二是高级淘客，这样的淘客同样不好找，他们手里握有很多比较可靠的推广资源位置，想去找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方式能让他们能关注到，要多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作

　　第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：我们熟知的蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客，这样的淘客所接洽的要求一般比较高，也有低门槛的可能性，需要去了解各种不同的沟通方式。

　　4制定淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图

　　5、不停的联系联系再联系

　　5、店铺VIP会员的稳固，老客户营销

　　为什么这里要分开VIP会员，跟老客户的营销呢?我个人的看法是：VIP会员是有一定购买能力的顾客，老客户是有购买记录的客户都是老客户。

　　怎么去稳固：

　　VIP会员：我们通过店铺会员管理搜索出来的达到一定消费金额的客户，我们通过*时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人朋友的角度关心他们的感受，但不会经常去打扰，只会在适当的时候联系并促成消费即可，客户是上帝，客户同样也是家人，是我们的朋友。有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果，让客户能记住我们，这样就够了。

　　老客户营销：短信、回访、赠品、优惠券想结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行优惠促销。

　　6、店铺帮派的建立跟维护

　　帮派是什么?我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的道路?

　　帮派其实就是BBS论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。

　　活跃度、讨论、品牌文化、护肤知识、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。

　　有人曾经说自己帮派应该全都是关于店铺促销的文章，其实不然。

　　活跃度我们用抽奖活动，有奖征集，晒单，买家展示产品使用心得来让买家参与进来，护肤知识护肤知识、时尚新闻、笑话可以不定期发布一些。

　　帮派论坛的理念一开始的侧重点不是在于营销，而是在于凝集人气，人气的凝集需要人进来帮派，在帮派里面找到她想要下一次来的'理由，每一次来都有不一样的发现吸引她，随着时间推移让买家形成一种*惯，到我们帮派来寻找她的乐趣，人都有探查新生事物的好奇心，我们要利用好这样的好奇心理，从人性的各个方面满足类似的要求。

　　7、店内活动的组织

　　我们的店铺促销活动可以分为多种类型

　　1赠品制2满减送包邮优惠券3送彩票现金4晒单好评收藏关注分享有礼等等

　　季节活动节假日活动特色节日活动全网营销活动店铺申报成功的活动聚划算单品或系列主推活动等等

　　8、免费试用活动的组织处理

　　免费试用其实是垃圾流量，这部分垃圾流量里面其实有部分可以成为我们的潜在客户并为我们增加一定的流量跟关注。

　　店内颁布玩法规则抽奖，引导然后限制条件，关注微博，转发微博等等相关的，甚至还有推荐朋友过来买的话达到一定金额我们可以返利，成为固定客户的话，我们还可以提供更好的优惠手段促使他们继续为我们宣传。

　　在同一时间店内引导入帮派实现双向宣传，微博以及其他宣传渠道一起发力。

　　9、竞争对手分析竞品分析

　　根据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、详情、优点缺点，促销方式等维度的比较，综合出来得出自己店铺所欠缺的，所要加强的、以及以后要创新发展的独立模式理念。

　　10、站外活动

　　我在这里摘取一部分推广方式

　　微博营销：新浪微博，QQ空间，腾讯微博，人人网这几个是大家最熟悉也是最热门的通过关系网络进行宣传的方式，如果使用自己的账号来发布消息，传播效果达不到，不过也不排除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就是通过*台进行发布促销推广信息了，与高粉丝的微博合作购买短期或长期的微博位，这种方式越来越被大家所认同了，投入不大，营销范围却很广，缺点是这种营销方式的流量太不精准，很容易造成带来大流量却没有销量的效果，转化率骤降。

　　社区论坛(案例、软文等)：淘宝论坛，淘宝帮派，网易论坛，Q吧，百度贴吧，猫扑，天涯等，在这些社区类论坛中发布各种广告贴(当然十分容易被删帖处理)，软文帖子，问答类推广。这种渠道方式的宣传比较容易让群体接受，而且受众群体比较集中化，也不需要投入太多的资金，缺点是需要持续跟踪帖子，必须放大部分精力，营销覆盖面不够宽，局限性比较大。

　　投放广告(硬广告)：各大专业网站投放广告横幅，淘宝联盟阿里妈妈，这种推广方式比较简单，效果明显可行性也十分高，资金需求大，结合自己的企业实力和流量需求量，可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。投放的网站要求比较高，精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道，网店促销活动配合淘宝联盟推广的确提升流量和销量，这种推广对于中小企业是必不可少的入门级。

　　返利折扣：返利模式是时下比较流行的第三方导购网站，通过返利网站购买商品可以得到不同的现金返利，对网站的流量要求比较高，这种合作的模式门槛低，商家加盟会收取不同的加盟费和销售佣金。这种营销模式比较单一，站外引流起到一定的效果，拓宽产品的覆盖面，当然竞争程度也比较大。比较热门的返利网站：返利网、返还网、你我折网等。

　　体验式营销：这是一种比较新颖的推广方式，用户申请试用产品审核通过后，拟销(正常销售后通过网站返还资金)进行操作，这些被称为“试客”的群体通过对收到产品的展示和评价，会在试客网站上发布试用报告后得到现金返还，与返利网的模式比较接*。优点在于这一部分活跃群体是购物达人，对得到产品的需求程度决定了他们会努力在身边通过自己的口碑在空间、微博等渠道分享宣传产品，在这种网站得到流量也是提高转化率很不错的方法。这种模式比较新兴，模式的宣传也有很多的人不理解，因此选择一家靠谱的合作商是比较重要的。比较有名的试客网站：淘宝试用中心，试客联盟网，试客网等。

　　11、钻石展位

　　钻石展位目前的优点

　　(1)实时竞价。2.0允许实时竞价。也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向(群体、访客、兴趣点)。这里要注意的是20-24点除外(当然双11当天21点前也可以竞价是特殊情况，淘宝为了敛财)。预算一旦设定不可以调整。(2)实时报表。会按时段更新计划时段报表和创意时段报表。不过据笔者多次投放体会，报表会延时0.5小时。例如：12点30分更新11点报表(11:00-12:00)

　　(2)定向更精确，新增加兴趣点定向。关于定向的内容会在后面做详细介绍

　　操作更便捷。新增加计划复制功能，新增加创意图批量上传功能。

　　目前需要注意的问题

　　1,图片的优劣决定了点击率

　　投放前必须要经过测试，做几张图片，选好位置进行测试，用数据展现跟点击率说话，

　　ROI转化的不可控制，展位带来的只是流量，具体的转化要看店铺的总体运营，唯一可以控制的就是

　　CPC点击成本

　　定向精准度

　　包括人群定向兴趣定向性别区域还有竞争对手的定向等最后生成我们需要的定向订单

　　问题：我们能做什么?

　　我们需要做的完善店铺的整体运营，投放的主产品的优化，图片的优化，准备好相适应的预算，选取比较适合自己的广告位，以及定向标准。

　　1、聚划算的问题

　　聚划算在早几年就是刷店铺销量的神器，自从聚划算的销量被取消自然搜索权重以及聚划算廉政整改以后，目前淘宝聚划算作为我们一般商家能做的事情：优化店铺跟宝贝详情以及店铺内活动导向，加大其他渠道宣传力度，一起发力，让店内产品在那几天有个快速的提高。

　　个人建议是在店铺运营到一定水品，想要扩大战绩的时候去做比较好。

　　考虑的是审核一审是机审不是人工审核，机审是看店铺运营综合能力的。

　　聚划算没什么可以说的，准备充分了就可以去试试，然后做好售后，退换货应对的后期，已经店内相关活动的引导。

　　12、微博说说之类的官方信息发布

　　推荐还是做新浪微博,有兴趣的话腾讯微博也可以做做，毕竟腾讯也是中国第一大用户软件用户群的聚集地

　　至于为什么要做微博，很多都知道微博的必要性，但是微博的凝聚性没有多少人做的好，这个是什么原因呢?

　　因为微博的用户很散，如果有单品去推荐，微博的转化率存在问题，微博的支付功能欠缺，微博跟淘宝之间的互动转化有点繁琐(我个人认为)。

　　具体的微博增加活跃粉丝的方法，我相信经过慢慢实际去探索应该能做的好的。

　　抓住两个点：有无利益互动，有无兴趣互动

　　一个核心：品牌价值

　　初次见面的人往往不在乎你公司是不是有钱，你公司是不是有知名度

　　他们会想：没有感兴趣的东西我何必来看你发的微博，没有人会在乎你是我的谁谁，我只在乎我能得到什么实际的东西。

　　三、店铺运营阶段计划

　　我们把店铺运营分为几个阶段：

　　不同阶段我们能做什么，我们需要做什么，我会一一举例:

　　学员：做内功,做店铺装修，宝贝详情，直通车、标题关键词，文案、促销等这些东西的基本搭建，不懂可以问百度，基本上都能解答一部分，问题是做了这些我们怕自己做的不好怎么办?看效果!

　　车手：好了我们现在上路了，做好了基本功，效果在哪里，我们看参数，学会看报表里面的数据，会知道去调整宝贝推荐位，直通车词出价，宝贝关键词修改，直通车图片的更换，一些活动的申报。在这个阶段，我们更多的是要学会分析店铺里面每一项数据它的具体含义是什么，比方图片点击率我们是怎么调整的，产品TOP榜我们怎么去扩大销量的。

　　飞车党：你以为之前的那些东西就是淘宝了么?我们要主动出击，选款去做量，通过1-2个月的前期准备，我们选出10-20款产品去测试市场的反应，具体做法这里不详述，懂的人自然会懂，不懂的人永远都不会懂，走过了第一步第二步的人都会有一种求知欲，换句话说就是我要赚钱，自然会走到这一步，来来往往皆为利所驱，请慎重自己的每一步的考虑。

　　F1赛车手：如果到了这个时候，请告诉我，给我开个支票，金额随便你填。

　　目前店铺所欠缺的是：

　　1、流量

　　怎么去找流量?目前的阶段适合的流量获取方式，直通车，一些小的第三方的活动。然后配合刷单，打造小爆款，然后通过聚划算、钻石展位的活动打造强势活动。结合其他渠道相应的广告推广，营造一个整体的店铺氛围，这个是个健康运营的店铺。

　　2、视觉

　　化妆品要做的首先是赢得视觉上的优势，然后品牌轰炸的优势，当然也可以慢慢积累到一定程度再进行全盘的广告推广。视觉要提升。

　　3、产品定位

　　确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。

　　我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。

　　我们要以我们品牌定位去定一个产品的价格，如果做不到这个，我们永远都是卖货的，而不是卖牌子的。

　　4、促销不明显

　　重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理

　　5、其他需要做调整的地方慢慢发现

　　随着网络的全面普及，电商部的设立已经是我们公司的必然趋势，所以公司也计划在今年中将完成电子商务部的设立工作。

　　一、电商部成立的原因

　　1、电子商务的成本低，省去了很多销售的中间环节；

　　2、电子商务直接面向消费者，信息反馈及时；

　　3、接触群体广，网络的发达使公司产品接触全国各地的消费者；

　　4、提升公司知名度，增加公司产品的曝光率；

　　5、分销渠道广，销量容易提升；（蜀信茶业600多万，竹叶青不做促销200多万，思普茶叶1000万）京东

　　6、淘宝天猫、京东商城、拍拍网、当当网等网购*台已经深入人心。

　　7、公司网站、微博都需要专人管理维护，各大门户网站也需要专业人员进行推广。

　　二、电商部职责

　　1、优化公司网络形象，负责对公司网站进行管理维护，及时更新，并提供技术支持。

　　2、建设、运营、管理京东商城、淘宝、天猫等第三方分销*台。

　　3、拓展线上分销*台，完成网络销售渠道建设工作。

　　4、管理维护好各个企业微博，增加微博的人气，做到天天更新。在各大论坛、门户网站发软文、公司新闻等，扩大企业的曝光率。

　　5、配合市场部完成产品的设计、广告图片的`修改等工作。

　　部门职责：

　　1、公司电商运营与销售计划执行，对销售额与ROI负责；围绕销售目标制定可执行的运营方案

　　2、维持公司在天猫等电商*台的正常运营；按照运营计划实施各个岗位的工作；推广、活动策划、营销等

　　3、以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等

　　4、数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析；为公司新品开发和战略布局提供有效参考

　　5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及KPI考核

　　6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理；以及后期其它电商*台开店计划实施与管理

　　部门目标：

　　1、销售额：300W/20zz下半年；20xxW/20zz年。（20zz年9/10/11/12月销售目标：20W/40W/90W/150W）

　　2、健康合理的运营结构：投入产出比ROI控制在1：3——1：5；营销10—15%、人员10%、运营25%、毛利50%；转化1%；目标完成率在5080%；复购率30%；

　　3、运营体系流程清晰，团队磨合与**；打造营销型运营团队；KPI考核合理。

　　运营链思路：天猫+整合流量渠道全网分销自建商城或*台+ O2O +品牌营销；

　　培育成长期：20zz下半年；主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营；官网建设与初期网站运营与品牌推广；微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念，侧重活动策划与事件营销、公益营销等；网店运营初期以美工和客服优先；详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键；当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度；主要以实际情况进行预案与应变。

　　网店运营计划核心（20zz）：

　　1、运营规划和计划、目标与成本控制预算；组建运营团队、管岗管人、任务落实到人；岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制；准备工作：仓储物流体系设计、包装等；客服体系；营销推广资源共享与分工；

　　2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案；

　　3、网店推广引流（主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性）、养词；基础排名优化；关联搭配与套餐优化

　　4、活动策划、大促策划（开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促）；其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等

　　5、站内帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建；引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康

　　6、站外SNS与微博品牌推广引流体系；与品牌营销部合作完成品牌传播进度

　　7、会员等级与积分制方案；会员关怀；用户体验提升；老客户优惠活动

　　8、分销体系建立与拓展；计划在20zz年12月开始构建拓展分销渠道体系

　　9、网店上线计划：9月初天猫上线；11月底铺设淘宝C店1家；12月底分销渠道计划初期10家C店，

　　10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向（店铺、行业、用户、活动数据等）；

　　11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理（产品、市场、仓储、物流等）

　　12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广

　　第一阶段：准备孕育期（20zz年8月）

　　1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管、推广、策划）；初期美工和客服优先；计划在8月10日前完成；预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制

　　2、仓储物流准备（制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表）

　　3、经营商品准备（根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析；考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案）；选品计划在8月15日前完成

　　4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成。

　　5、运营与营销计划细化（制定店铺开业促销计划，进行站内和站外相结合的推广）；计划在8月20日前完成。

　　6、基础人员的产品知识学*及服务话术培训（目前主要针对客服及仓储物流）

　　7、天猫上线准备：准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等；店铺风格定位与选品；计划在8月28日前完成

　　8、天猫上线开业准备、预热（制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传，发布*台如微博、网易、新浪、搜狐等）

　　第二阶段：开张期、试运营（20zz年9月）

　　1、店铺装修、描述页优化，塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下深刻的印象；统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）；正式上线；计划9月3日前上线。

　　2、开业大促活动策划优化与实施，聚划算，0元购（满100送100优惠券）；活动总结。

　　3、中秋大促：提前10天准备。9月9日前完成。

　　4、网店推广引流开始运作（主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性）、养词；基础排名优化；关联搭配优化

　　5、站内帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建；引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康；计划在9月20日前完**员分工安排和推广计划。

　　6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久；如UV、PV、转化率、跳失率等）；月度运营计划和总结报表流程；运营表格计划在9月20日前完成。

　　7、活动小结，总结试运营阶段销售与产品、用户等数据，分析得失，分析不足并优化后期推广和活动计划。

　　第三阶段：运营成长期（20zz年第四季度）

　　1、制定成长期内周期性网店推广计划，分阶段的完成目标并分解指标；直通车和钻展为主；开拓淘客渠道。（开始站内站外SNS的推广）；计划在10月初完成

　　2、活动策划、大促策划（开业大促、中秋活动？、重阳活动、双11大促、双12大促）；其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等；各个活动准备期710天。

　　3、钻展10月开始测试，活动海报，并计划在双11前10天完成计划，优化并预案测试；双11主投钻展预算1520W。

　　4、根据销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，开始打造爆款计划，选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。计划在10月20日前完成。

　　5、直通车养词计划50个；调整优化质量得分、点击与转化率；定向与大词培养，计划在10月中旬完成。

　　6、站内推广与优化；站外SNS推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成。

　　7、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性做店铺诊断

　　8、制定会员等级与积分管理机制，遵循80：20定理，提升VIP会员复购率。计划11月10日前完成。

　　9、开设或购买一家淘宝C店（待议）；店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等；计划在11月22日前完成。

　　10、淘宝内部分销—建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力；计划在12月10日前完成。

　　11、团队**，适当扩充团队成员（增加专职推广、文案策划、数据分析等）；运营流程和团队分工流程在实践中检验，优化流程和考核KPI，计划在11月25日前完成。

　　一、电子商务部上半年工作总结

　　__上半年，电子商务部注重发挥电子商务部承上启下、左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下：

　　一、网络*台建设

　　1.购置天融信防火墙，使公司的内外更加的安全，同时能够有效的与各个子公司方便。

　　2.配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。

　　3.优化公司络线路。

　　二、网站建设

　　电子商务部在站建设进入设计初步阶段，通过这一*台，使公司能够充分利用络资源，开展电子商务活动，与客户方便沟通，树立形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。

　　三、公司客服热线

　　公司为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的，开通了400客服热线，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。

　　二、存在的.不足及问题

　　1.公司的络*台建设目前还不完善，要利用现有的络设备和技术进一步完善起来。

　　2.公司站建设现在不能达到公司的要求，要尽快的达到公司的目标要求。

　　3.公司的客服目前处于简单使用阶段，要开发出所有的功能模块，使工作效率提高。

　　三、电子商务部下半年的工作计划

　　1.在__下半年，继续优化现有络设备和线路。

　　2.计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算在1万元左右

　　3.网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设

　　网站建设现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在万/5年左右。

　　网站完成以后，实施站推广项目。

　　办公自动化软件、邮箱系统、客户管理*台系统现在进入项目考察阶段，下一步进入试用阶段，预算在30万元左右。

　　4.客服热线系统

　　客服热线400-0516-661已经开始启用，现在开发与站、客户服务*台互通的业务，并在下半年进入试用阶段，预算在1万元左右。

　　20xx上半年，电子商务部注重发挥电子商务部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下：

　　一、网络*台建设

　　1。购置天融信网更加的安全，同时能够有效的与各个子公司方便联系。

　　2。配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。

　　3。优化公司网络线路。

　　二、网站建设

　　电子商务部在网站建设进入设计初步阶段，通过这一*台，使公司能够充分利用网络资源，开展电子商务活动，与客户方便沟通，树立企业形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。

　　三、公司400客服热线

　　公司为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的联系，开通了400客服热线电话，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。

　　四、存在的不足及问题

　　1。公司的网络*台建设目前还不完善，要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。

　　2。公司网站建设现在不能达到公司的要求，要尽快的达到公司的目标要求。

　　3。公司的'客服电话目前处于简单使用阶段，要开发出所有的功能模块，使工作效率提高。

　　电子商务部下半年的工作计划

　　1。在20xx下半年，继续优化现有网络设备和线路。

　　2。计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算在1万元左右

　　2。网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设

　　2。1。网站建设现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在2。5万/5年左右。

　　2。2。网站完成以后，实施网站推广项目。

　　2。3。办公自动化软件、邮箱系统、客户管理*台系统现在进入项目考察阶段，下一步进入试用阶段，预算在30万元左右。

　　3。客服热线系统

　　客服热线400——已经开始启用，现在开发与网站、客户服务*台互通的业务，并在下半年进入试用阶段，预算在1万元左右。

　　20xx年是电商部规范发展年，重组部门团队进行老店新来，摆脱线下产品束缚，重新规划网络销售产品。重心以销售产品为主，进行集中网销*台销售。以天猫店为核心销售*台，全力运营天猫店。京东店可考虑关闭或只销售和实体店一样的产品，与天猫店所销售的`产品完全区分开来。在网络款未上架前，主要对原有仓库产品重新进行组合包装和设计上架销售，以促销为主保本清仓。

　　20xx年主要工作内容主要涉及以下各方面：

　　1、团队组成

　　前期基本组成：运营主管1名，页面设计1-2名(高级美工1名)，营销推广专员2名，刷单专员1名，客服2名。

　　中后期：根据店铺发展规模逐步增加岗位与人数。

　　2、产品定位

　　新产品：风格、面向人群、价位区间、产品卖点、产品编号与属性等。库存产品：价格调整与寻找卖点重新整体包装促销。

　　运营主管带头，参考天猫同类目竞争对手产品并结合自身产品特点与团队研究一起决定产品定位。

　　3、网店整改

　　店铺模板、首页、产品列表页、产品详情页、文案策划、产品拍摄等。

　　大幅提升店铺视觉效果，提高浏览转化，由运营主管、页面设计、策划、负责编辑的同事合作完成，重做装修店铺。

　　4、促销方案

　　日常促销方案与大型促销如聚划算促销方案。新品上市促销方案、库存产品促销方案。由运营主管、营销推广制定并与部门其他同事研讨，参考大家意见。

　　5、营销推广方案

　　主要营销推广以稳定刷单任务+活动营销推广。辅助以日常营销推广方案包含直通车营销推广、淘宝客。新品上市、销售旺季、大型促销节日如增加钻展营销推广、聚划算。

　　前期营销推广方式如果人员不足暂时由运营主管操作，后期招聘营销推广专员。淘宝客佣金比例由运营主管提交公司决定。

　　营销推广中用到的图片等由运营主管提出与页面设计完成。

　　6、营销推广费用

　　前期：每个月营销推广费用*均2到5万，包含直通车营销推广、钻石展位、其他营销推广费用。每年上聚划算两次，双十一1次，其他根据销售旺季、新品上市等择机上一次。

　　7、服务

　　售前服务、售后服务。

　　后期招聘资深客服人员，主要负责客服培训，天猫规则培训、日常客服团队工作等，客服主管直接对运营主管负责。

　　8、奖励制度

　　前期以奖为主，后期随着店铺销量增加，奖惩结合。由公司制定奖励制度并部门讨论参考意见，发挥每个人的优点和主动性，激励整个团队为了实现销售目标一起努力。

　　9、具体工作内容以及完成时间

　　10、运营全年工作规划

　　一、人员确定及职责：

　　人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

　　客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：

　　1。需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。

　　2。关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。

　　3。负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

　　美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的.详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

　　推广：负责不定期策划淘宝商城营销活动；负责公司淘宝交易*台推广工作；策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

　　二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法：宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30--50UV

　　交易量：每天1单左右交易

　　策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础

　　第二步：

　　方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）

　　流量级别：100UV—300UV交易量：每天1—10单交易

　　策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20

　　第三步：

　　方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元)

　　流量级别：基础流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20单交易

　　策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60

　　第四步：

　　方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。

　　流量级别：300UV—1000UV交易量：每天5—50单交易

　　策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300

　　第五步：

　　方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）

　　流量级别：500UV—20xxUV交易量：每天10—100单交易

　　策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量

　　三、整体目标：

　　前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满x减x，满x+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98。5%以上

　　四、活动计划：

　　五、具体工作执行及目标

　　六、销售目标

　　20xx六月，电子商务部注重发挥电子商务部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下：

　　一、网络*台建设

　　1.购置天融信防火墙，使公司的内外网更加的安全，同时能够有效的与各个子公司方便联系。

　　2.配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。

　　3.优化公司网络线路。

　　二、网站建设

　　电子商务部在网站建设进入设计初步阶段，通过这一*台，使公司能够充分利用网络资源，开展电子商务活动，与客户方便沟通，树立企业形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。

　　三、公司xx客服热线

　　公司为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的联系，开通了xx客服热线电话，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。

　　四、存在的不足及问题

　　1.公司的网络*台建设目前还不完善，要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。

　　2.公司网站建设现在不能达到公司的要求，要尽快的达到公司的目标要求。

　　3.公司的客服电话目前处于简单使用阶段，要开发出所有的`功能模块，使工作效率提高。

　　五、电子商务部七月的工作计划

　　1.在20xx七月，继续优化现有网络设备和线路。

　　2.计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算在1万元左右

　　2.网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设

　　2.1.网站建设现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在2.5万/5年左右。

　　2.2.网站完成以后，实施网站推广项目。

　　2.3.办公自动化软件、邮箱系统、客户管理*台系统现在进入项目考察阶段，下一步进入试用阶段，预算在30万元左右。

　　一、教学目的

　　使学生从整体上了解电子商务研究的基本内容，认识电子商务的发展趋势、电子商务运作的社会环境和技术环境，掌握电子商务的基本理论、电子商务信息的收集与整理方法、网络营销策略与促销方法，掌握电子支付的理论与流程、网络交易安全基本思路与方法、物流基本原理等内容。通过本课程的学*，应当使学生树立牢固的专业思想，坚信电子商务代表着未来商务活动的发展方向，并通过相关实验培养学生独立从事电子商务活动的.综合能力。

　　1、知道电子商务这门课程的性质、地位和存在价值。知道这门学科的研究范围、学*目的、体系结构、历史沿革及未来发展趋势。

　　2、理解这门学科的基本原理、基本概念、基本方法和基本技能。

　　3、掌握各种方法在实际工作中的运用。

　　4、学会利用所学的方法、原理、概念、技能实际进行实际操作，处理一些基本的业务，提高学生分析问题，解决问题的能力。

　　二、课程特点

　　1、本课程以管理视角展现给学生一个完整、系统的电子商务知识体系，体现商务应用，强调商业模式分析，学生通过本课程的学*，能够将企业电子商务模式介绍给用户，并将用户需求转化为企业电子商务模式。

　　2、强调案例教学，创新性地运用“五大模式”对电子商务案例进行系统、全面地分析，并将案例分析与讨论纳入课内实践教学。

　　3、强调创新意识和创业意识，鼓励学生创新电子商务商业模式，鼓励学生创业。

　　三、教学方式

　　课堂讲授为主，48课时中，讲课28学时，实验16学时，课堂讨论2学时，*题2学时，复*机动2学时。

　　本课程全部采用多媒体教学，充分利用动画、录像、软件等资源，让学生身临其境，使学生易于接受。

　　一、深度融合钓具产业

　　1、全力将“xx市钓具（浮标）电商产业园”创建为湖南省电子商务务示范基地；

　　2、协助市浮标产业办引进15家以上钓具（浮标）电商企业入园，争取园区网上年交易额达到3亿元以上；

　　3、引进中国网库在线上建设打造中国钓具产业带B2B*台。

　　二、做大做强电商市场主体

　　1、引进淘宝、京东商城、邮乐购开设“xx特色馆”，开发上行我市浮标、竹制品、茶叶等特色产品，力争特色馆年网销本地产品1亿元以上；

　　2、帮助5家以上电商企业进入湖南省电子商务认定企业，争取xx2家电商企业进入湖南省电子商务示范企业。

　　三、做好xx公司的对接工作

　　搞好阿里村淘项目的.调研，参考湘阴县、岳阳县等周边县市经验，形成xx市农村村淘项目落地方案，提供领导决策，争取阿里村淘项目早日落地xx，实现合作共赢。

　　四、全力推进电商扶贫

　　1、新建10个贫困村电商服务站，5个乡镇电商服务中心；

　　2、鼓励和引导贫困户开设网店，实行互联网创业脱贫；

　　3、做好网销产品整合与开发工作，周密细致的采集好20个农特产品的信息，搞好20个农特产品的QS认证和原产地认证，建立产品溯源体系、供需产品信息对接、特色旅游和旅游产品开发、“产地直供”电商基地建设等工作。

　　五、搞好电子商务培训

　　全年开展三期电商培训，培训500人次以上。时间和内容分别为：

　　第一期，时间5月份左右，培训内容电子商务基础知识，国家政策讲解；

　　第二期，时间为9月份左右，内容为电子商务操作实务，电商与特色产业；

　　第三期，时间11月份左右，内容为网络营销，网店开店技巧、营运推广等。

　　1、明确电商运营都包含哪些

　　现在做电商运营，记住一点：传统电商+新媒体电商结合，熟练传统电商的操作，并掌握新媒体抖音商城运营 。电商运营是一个综合岗，不仅会电商推广(包括直通车，千川等推广工具)，也要会内容营销(包括小红书笔记，抖音短视频的制作)，同时还要有一定的品牌策划能力和视觉审美和摄影常识 。看着是不是很难，其实任何行业入门简单，做精很难!电商入门基础的运营工作大家都懂，如果学*力强，半年就可以做运营，但是真正懂得数据背后的决策能力，得需要大量的数据实操支撑的 。我的主页介绍了我从电商小白开始一路走来的经历，可以给你参考看下 。

　　2、现在的电商市场现状任何

　　电商的风口依旧是直播短视频，但是20xx年国家会对直播达人网红等进行严格的规范，包括依法纳税，坚决打击偷税漏税，最*薇娅雪梨等头部主播纷纷被爆，表达了决心，你想想啊，现在实体被电商直播打压的都干不下去了，国家肯定得扶持实体，所以不规范电商直播，就会出现更多的直播暴利!慢慢就滋生太多的不良风气!只薇娅偷税漏税就罚13亿，可见她一年要赚多少钱!!相比那些认真纳税交税，而且交的很多的企业，是不是太不公*了!所以风口还是不变，依旧坚挺!但是法律会更加规范它!说到短视频直播风口，当然还是抖音了，包括抖音账号和抖音小店一体 。

　　而且抖音已经开始图文测试，明显打压小红书*台，把后者的达人吸引到抖音*台创作，抖音不仅做了电商闭环，把传统电商打压到极致，下面又要从内容端把图文霸主—小红书也打压!这就是内容*台电商化!

　　这就是风口，千万要信!最*一直沉迷于知乎，哈哈，知乎上电商运营最*话题特别多的就是传统电商运营如何转型?说白了 就是抓紧转型新媒体，转型短视频直播电商 。

　　上面说了这么多，大家会问是不是传统电商就废了，别做了呢!想错了!!!听我细说

　　传统电商，如果做过的老手，完全上手抖音电商会非常容易，电商逻辑是相通的，只需要在抖音创作者学*中心学*短视频和直播知识(当然你做到总监级别可以熟练操作，一般公司团队抖音团队都是分工明确的，比如你去做抖商运营，那就先专注干这个岗位，其他的短视频策划，拍摄，制作以及直播的主播，主播，场控和直播运营都是分工明确的) 。另外就是利用你的传统电商的思维和知识架构，带着这种已有的知识框架去抖音电商学*中心，学*抖商相关的.知识，重点是了解规则，千川还有体验分，和口碑分的相关知识!

《夏、商、西周的兴亡》教案菁选（扩展5）

——读夏洛的网有感 菁选

读夏洛的网有感

　　读完一本书以后，相信你一定有很多值得分享的收获，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。为了让您不再为写读后感头疼，下面是小编整理的读夏洛的网有感 ，希望对大家有所帮助。

　　夏日炎炎，草木葱翠，绿树如茵。每当夏夜来临，无数蚊虫便会在窗外飞舞，试图飞进窗内大展身手。可它们的美梦总会被一张无形的大网击的粉碎。哈哈，猜到大网的主人了吗？对啦，它就是我家窗外每年夏天都如约而至的朋友一只黑色的大蜘蛛。说实话，虽然它帮了我们的大忙，但我每次看到这只黑黑的大蜘蛛，都会被它丑陋的外表吓的心惊胆战。直到我遇到《夏洛的网》，认识了一只为信守诺言而倾尽所有的蜘蛛夏洛，让我对即将来我家做客的大蜘蛛充满了期待。我常常在想，它会不会是下一只夏洛呢

　　在这本书中，威尔伯因为自己最终的命运是要变成圣诞节的熏肉火腿而伤心不已，蜘蛛夏洛却告诉他：有我在，我一定要让你活下来，看到冬天的雪，甚至安享晚年。这便是夏洛给威尔伯的承诺，为了这个承诺，她绞尽脑汁，织了王牌猪、了不起、光彩照人和谦卑四张有字的网，从而让威尔伯声名远扬，改变了变成熏肉火腿的'命运，真的创造了让威尔伯安享晚年的奇迹。为了这个承诺，夏洛即使在生命将要走到尽头，还是在竭尽全力的帮助威尔伯，她还安慰威尔伯，它们蜘蛛除了织网就是抓捕猎物，*淡无奇的度过一生，而帮助威尔伯让他活下来，却会使自己的生命变得更有意义。每次读到这，都令我感动不已，我想蜘蛛夏洛才是真正的了不起啊！

　　我从小生活在长白，这里群山环绕，山清水秀。我喜欢家乡的山山水水，但我更渴望看到气势磅礴的大海，天苍地茫，牛羊成群的呼伦贝尔大草原我也好想出去游玩啊！我满怀期盼的跟妈妈说了我的心愿，妈妈答应我，假期一定会领我去的。我一天天的想着、盼着，可我们迟迟没有启程，我心想，妈妈是不是把答应我的事忘了呀？没想到去年国庆节的前一天，妈妈突然告诉我要领我到辽宁的大陆岛去看海，我高兴得欢呼雀跃起来，原来妈妈没有忘记，她只是在寻找合适的时间领我去旅游呀！信守承诺是多么令人开心呀！我对有这样一个妈妈感到无比的幸福。

　　蜘蛛夏洛和妈妈都因为信守承诺而给别人带来了幸福和快乐，她们真是我学*的榜样。我也要做一个这样的人，言出必行，让诚实守信成为我一生的信仰！

　　今天我读了怀特写的《夏洛的网》。这本书讲的是一头小猪和一只蜘蛛之间的故事，它们浓浓的友谊之情让我感到这折服和震撼。

　　这本书的主要内容是这样的：在朱克曼先生的谷仓里长大的威尔伯在一次偶然的机会认识了蜘蛛夏洛，他们在一起聊天、玩耍，度过了一段快乐的时光。可是好景不长，当威尔伯得知自己在圣诞节那天会被杀掉做成熏肉火腿的噩耗后，它嚎啕大哭，变得悲观消极。它的好朋友蜘蛛夏洛极力安慰威尔伯，并承诺一定会帮助它渡过难关。经过反复思考，夏洛想出了一个好方法，它在网上先后织出了“王牌猪”、“了不起”、“光彩照人”等字样，它要让人们觉得威尔伯不是一头普通的猪，而是一头不*凡的猪，这样人们就不会随便杀害它，而对它产生浓厚的兴趣。在夏洛的鼓励下，威尔伯渐渐变得自信、乐观、开朗起来了！它努力让自己看上去像王牌猪，，看上去光彩照人。它成了农场里人们关注的中心，注意力的焦点。而此时的夏洛却因为体能的衰竭一步步向死亡靠*。为了帮助威尔伯在集市比赛中获奖，夏洛用尽最后的力气在它的网上织出了“谦卑”两字后，仅留下了一个装有五百十四个卵的卵袋，就永远离开了威尔伯。威尔伯为失去这个聪明、忠诚的朋友而伤心不已。它把夏洛的卵袋完好无损地带回了谷仓，并竭尽全力保护这些卵直至夏洛的子女孵化出来为止。虽然威尔伯热爱夏洛的子女，但这些蜘蛛没有谁能取代夏洛在它心中的位置。

　　读了文章后，我被夏洛和威尔伯的这份深深的友谊感动了。夏洛为了帮助威尔伯，竟献出了自己的生命，这种精神是多么可敬啊！记得有一次，我的朋友向我请教一道数学题。那道题我可整整用了半个小时才想出来呢！我想：这可是我的劳动成果，怎么能告诉你呢？于是我对他摆摆手，说道：“这道题我也不会，你去问别人吧！”看着他离开的'背影，我内疚极了。既然是朋友，就应该互相帮助，而不应该为一点点利益而斤斤计较。我看着他焦急不安的样子，急忙跑上去，说：“刚才那道题我想出来了！来，我教你吧！”我耐心地为他讲解，碰到他不懂的地方就不厌其烦地为他讲解好几遍，直到他完全弄懂为止。朋友很感激地对我说：“谢谢你的无私，我的好哥们。”我听了后脸上火辣辣的，“不是的，我也闪过自私的念头，我不配得到你的赞扬。”好朋友拍了下我的肩膀，“没关系，‘人非圣贤，孰能无错’，你永远是我的好朋友！”读了文章后，我更加深信，朋友之间是不计较得失的，真正的友谊是经得起考验的！在朋友需要帮助时，我们要及时向他伸出援助之手，我们要用真诚和善良浇灌友谊之花，让它永远长青！

　　友谊，是天下最纯洁的。人与人之间有友情，那么动物之间是否也有友情？

　　没错，它们跟人一样，有喜怒哀乐，当然也有友情。读了《夏洛的网》，发现这才叫真正的友情。

　　《夏洛的网》讲述了：在农场里，小猪威尔伯要在圣诞节时变成火腿，它的好朋友夏洛却让它变成了一只“了不起”的'小猪，但夏洛的生命走到了尽头……

　　这本书让我认识了重友情、舍己为人的夏洛和可爱、活泼的威尔伯。夏洛它有几点特别让我佩服：一、坚持的精神。夏洛为了救威尔伯，花了一夜织出了“王牌猪”这三个字；二、看重友情。它为了让威尔伯一直成为一只不可si议的小猪，让它不会被人吃掉，又花了许多时间去织“了不起”这三个字。瞧！夏洛的精神多么值得我们去学*。

　　这本书，让我知道动物之间也有友情，还让我对蜘蛛有了新的看法。想一想，蜘蛛每天织网，是为了什么？对！为了捕食昆虫。它怎样吃的呢？首先，向猎物吐出几根丝，让它没知觉，然后再吃掉……想想就可怕。可当我看到书上夏洛说了一句话——“我得活啊！”对啊！所有生物dou要活下去，所以一定要吃东西，这才是正常的食物链。

　　它还让我明白了什么是友谊。夏洛为了威尔伯牺牲了自己，而我呢，好朋友问我一道题怎么做，我一般都会不耐烦地说道：“不会，不会。”现在，我看了《夏洛的网》，我的心里十分内疚，当时我不应该生气地把朋友赶走，而是应该耐心地教他。

　　生活中，有工作、学*、娱乐……当然还有纯洁的友情。如果没有友情，那么生活仿佛暗淡了许多。如果没有友情，晴天白云似乎随时都会变成阴天乌云。如果没有友情，似乎生活只能用“孤独”来形容。

　　珍惜友情，让我们像夏洛那样重友情，有了友情，生活一定会更加精彩。

　　翻开《夏洛的网》，一丝丝友情流入我心中，夏洛的表现令人钦佩。合上这本书，是感悟、是享受，夏洛因那份友谊，而舍己为人。

　　现在，让我们一起来看一看《夏洛的网》吧！在朱克曼家的谷仓里，快乐的生活着一群动物，其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了最真挚的友谊。然而一个最丑恶的消息打破了谷仓的*静：威尔伯未来的命运竟是成为熏肉火腿。作为一只猪，悲痛绝望的威尔伯似乎只能接受任人宰割的命运，然而，看似渺小的夏洛却说：“我救你。”于是，夏洛用自己的丝在猪栏上织出了被人类视为奇迹的网络文字，彻底逆转了威尔伯的命运，终于让它在集市大赛中获特别奖，也让它有了一个美好的未来。但夏洛的命运却走到了尽头?? “多么美好啊！”我读完后不禁感叹道，同时，又流下了泪水，我完全被夏洛这种舍己为人的.精神所征服！

　　真正的友谊，是在朋友遇到困难时，尽自己所能帮助他，这才是真正的友谊。

　　如果你还没明白，就去读一读《夏洛的网》吧！夏洛会告诉你什么是友谊，你也会深刻体会到：因为友谊，居然可以不顾一切。

　　最*，我看了美国大作家怀特的《夏洛的网》。它讲了一只名叫夏洛的蜘蛛用自己的智慧救了自己的朋友——一只叫威尔伯的猪的故事。

　　我喜欢夏洛的聪明、勇敢。当老山羊告诉威尔伯，它的命运将是做成火腿的.时候，威尔伯放声大哭，其它动物也都绝望了，但夏洛挺身而出，用织网的办法织出了“王牌猪”、“了不起”、“光彩照人”等文字，让威尔伯变成整个县都知道的名猪，这样让威尔伯摆脱了变成火腿的命运。

　　我喜欢夏洛为了朋友而牺牲自己生命的高尚品质。夏洛日复一日地织网，最终付出了生命代价。我也应该向夏洛学*，关心身边的朋友，当他们遇到困难时，我要及时伸出援助之手，帮助他们早点摆脱困境。

　　我也希望有像夏洛这样的好朋友。

　　《夏洛的网》这本书是我的姐姐送给我的书，她对我说：“这本书很感人，你要好好读一读，我相信这本书会对你有很大的帮助。”我一直把姐姐的话放在心里。

　　一天早晨，我翻开了这本书，这本书主要讲了小姑娘弗恩家的母猪下了一窝猪崽，其中有一只是落脚猪，弗恩的`父亲要砍了这只小猪，弗恩救下了他，并给他取名威尔伯。不久，这只猪住进了谷仓，认识了蜘蛛夏洛，他们成为了朋友，夏洛和他出生入死，夏洛为了救威尔伯，为他织了“王牌朱”、“了不起”、“光彩照人”这几个词。威尔伯活了下来，可夏洛却……

　　当我读到夏洛对威尔伯说的话，“你不会死的！我一定会救你的！”我被感动了，他们只是在谷仓中偶然认识的，夏洛却用自己的生命来救威尔伯。人们或许会对友情不屑一顾，很少有人会对朋友死心塌地，更别说付出生命，有些人眼里只有金钱，常会做出为了金钱而出卖朋友，他们根本就不会理解友情这两个字有多么纯真！

　　有学者说过，世界上有两种人，一种人是读过《夏洛的网》，一种人是准备读《夏洛的网》。因为，只有真正读过这本书的人，才能认识到友谊有多么的可贵。小猪威尔伯与蜘蛛夏洛的友情是纯洁的，不掺任何的期盼和利用，夏洛有一颗善良的心，一颗真诚的心，它换来了威尔伯的生命！我轻轻闭上了双眼，心里想到：我会为朋友两肋插刀吗？我会做到不求回报吗？我觉得，现在能和夏洛做得一样好的人已经少之又少了。

　　《夏洛的网》这本书告诉我们一个道理，人要有诚信，说到做到。谢谢你，姐姐，让我明白了这个道理。

　　蜘蛛在世界上十分常见，它们的网让许多人厌恶。但是，在大作家B·E·怀特的笔下,蜘蛛夏洛却用自己的网创造了一个奇迹，用蜘蛛丝编织了一张爱的大网，这网挽救了小猪威尔伯的生命。

　　在朱克曼先生的谷仓里,生活着一群快乐的动物.小猪威尔伯和蜘蛛夏洛结成了最好的朋友.然而,一个坏消息突然降临了:威尔伯将来会被做成熏肉！正当威尔伯快要绝望时，小小的夏洛却说：“我救你！”她费尽心机，用蜘蛛丝织出了被人类视为奇迹的网上文字，使威尔伯一举成名，获得了集市上的头奖和未来幸福的谷仓生活。但，在威尔伯得奖准备回去时，蜘蛛夏洛的'生命却即将走到尽头了……

　　作家怀特用幽默、风趣、精制、华丽的语句讲友谊赛了这个感人肺腑的童话。忠诚、有本事，卓越，善良又聪明的夏洛，用爱的大网为威尔伯挡住了不幸的命运。为了自己的一个“我救你”的承诺，不惜把一生的精力都用来救威尔伯，但直到死也没有要求回报。看着看着，我有些惭愧。*时在学校，我有时会为一些小事与同学怄气；有时会因为自己玩得兴起而顾不上帮助同学学*；有时答应同学的事会忘记……夏洛的友情虽是难得一见，可是我恐怕连它的十分之一都很难做到！所以，我一定要学*它那金子一般的心，和失去的朋友重新交往，和现有朋友的关系更加和谐。

　　《夏洛的网》这本书让我懂得了友情的可贵，也让我学会了怎样去珍惜友情。随着夏洛的网的最后一根丝随风飘走，我合上了书，一张爱的大网永远埋在了我的心中……

　　有一本书让我魂牵梦绕，有一本书让我欲罢不能——那就是《夏洛的网》。我与它的相遇就很曲折，但并没有减弱我对它的好奇，直到我拥有这本书。

　　某天，在一本杂志上与它偶然相遇，但那时我那时我只认为它只是一本课外书而已，上面并没仔细的介绍。可是就在我今年订的课外书上又看到了这本书的简介，我仔细的看完了简介，仅仅这个简介就让我越发对这本书好奇了。但因为种种原因，我一直没能得到它。但这份好奇让我提前与故事的主人公相见。

　　自从知道“小猪威尔伯”，“蜘蛛夏洛”和夏洛生命的结束我就老想象它们的`生活，一次我睡着睡着，突然一只小猪在一个热闹谷仓生活的画面在我面前展现。一只小蜘蛛趴在猪圈门边的墙上。这时，我走进谷仓，突然听见那只蜘蛛在对小猪说：“哎，我不久就要死去了。”我连忙说：“你应该是夏洛吧？别担心，我要研制一种长生不老药，你和威尔伯一人一颗，就再也不会死了。”接着我来到一个实验室，在这里有各种各样的容器和管子及瓶子。我用几种药材朝容器里拌，“碰”的一声我变成了爆炸头，脸上灰扑扑的。一连试了好几次，我终于成功了，我高兴的把药拿给威尔伯和夏洛。让它们吃下去之后，我与它们告别走了。直到我过了好久去看它们，发现它们还活的好好得！我高兴极了，我正想和它们交谈，突然妈妈正大声的喊我起床。噢，原来是场梦呀！我失望极了。

　　后来，爸爸帮我买的书中竟然有这本书，我欣喜若狂，我一连读了好几遍才放手。这本书讲述了一个友情故事：在朱克曼家的农场里，有一只小猪叫威尔伯，这只小猪并没有朋友，但有一天，一只蜘蛛来了，它愿意和威尔伯做朋友，这只蜘蛛叫夏洛。威尔伯一开始以为吃小虫的夏洛很坏，但它很快就明白它自己的想法是错的，夏洛很善良。谷仓里很*静，但是这时一个很坏的消息打破了谷仓的*静——威尔伯会在天气很冷的时候被杀掉，做成火腿肉。夏洛想出了好办法来救小猪，那就是用丝织出字来：“王牌猪”“光彩照人”“谦卑”使威尔伯在**上取得了成功，也保全了生命，而夏洛却走到的生命的尽头。尽管夏洛的子子孙孙威尔伯都很喜欢，但它还是放不下夏洛。

　　虽然它的的结局和我的并不相同，甚至是相反的——夏洛死了。可我仍然对这本书爱不释手。

　　我在暑假里看了一本书叫《夏洛的网》,这本书打动了我和我的爸爸，我觉得这本书值得大家一看，这本书讲的是：小猪威尔伯刚出生，因为是落脚猪，阿拉布尔先生要把他杀掉，幸好弗恩劝阻了自己的爸爸。上学的时候，弗恩沉浸在得到小猪的欢喜中，因而答错了老师的问题。弗恩对威尔伯很好。可是威尔伯渐渐长大，吃的`东西越来越多了，没办法，弗恩被爸爸说服了，卖给了霍默舅舅。于是威尔伯就从苹果树下搬到了谷仓住。

　　然后，威尔伯交了个朋友名叫：夏洛。人们发现了夏洛在蜘蛛网上的字，把威尔伯当做一只不*常的猪。这个消息很快就传遍了县城，牧师决定在教堂里为大家讲解这个奇迹。为了帮助威尔伯，蜘蛛夏洛召集谷仓里的动物开会，但坦普尔顿没来。老羊对夏洛说它会说坦普尔顿帮忙的。最后，威尔伯终于发现夏洛不太对劲。夏洛告诉威尔伯自己就要死了，威尔伯为此难过不已。在坦普尔顿的帮助下，威尔伯将夏洛的卵带回谷仓。

　　好朋友，就是在你无能为力时伸出手帮助你的那个人。威尔伯正是因为有夏洛这个真诚的朋友，才免除了被吃掉的厄运。当然，人在遇到困难时，首先要积极开动脑筋，努力去改变自己的逆境，而不是坐着等别人来帮助你。

　　《夏洛的网》是由美国当代著名作家、评论家E．B怀特先生写的。书中描述了小动物之间的爱与友谊。特别是蜘蛛“夏洛”和小猪“威尔伯”之间的爱与友谊。

　　这本书里的一群小动物住在一个很旧的、有着干草气味和肥料气味的谷仓里。小动物里有老山羊、小羊羔、奶牛、小猪“威尔伯”、蜘蛛“夏洛”和老鼠“普尔顿”，谷仓的`环境不好，但是他们却在此寻找到了自己的生活乐趣，并且在共同的生活中，可爱的小猪“威尔伯”和聪明的蜘蛛“夏洛”建立了真挚的友谊。他们多次互相帮助渡过了生命中一次次难关。特别是有一次在圣诞节前夕，即将要成为熏肉火腿的“威尔伯”竟被看似渺小的“夏洛”用被人类视为奇迹的网上文字所救。

　　我不能忘记“夏洛”为了救小猪“威尔伯”的一幕，聪明的、智慧的、重诺言、讲义气的“夏洛”在动物们都酣然入睡之时，它用自己的生命编织了一张爱的大网，它挽救了“

　　在我读过的许许多多书中，曾有一只小小的蜘蛛深深地打动了我。它是最忠诚的朋友，又是一个写作好手，它让我懂得什么才是幸福的真谛……

　　它的名字叫夏洛，它只是一只普通的.蜘蛛，但它却比普通蜘蛛多一样东西————令人敬佩的心。这是夏洛与它的朋友————一只落脚猪威尔伯的故事，夏洛为威尔伯做出的一切就是为了两个字————友谊。

　　我转念又想，我们人类不也是一们吗？人人都需要友谊，如果幸福是一座桥梁，那么友谊将是它的桥墩，如果一个人失去友谊，就是失去幸福的桥墩，失去了桥墩，桥梁怎么会建得起来呢？

　　我曾读过一本书，那里有两个最好的朋友，却因为某件事情闹翻了天，她们谁也不理谁，她们只是为了小小的一件事而失去了彼此。我为她们感到可惜：为什么？有些人好不容易得到了真正的友谊却又因为某些小事而失去了呢？我心里暗暗问自己。于是我对自已说：“我一定要珍惜我的友谊，我也想要一个像夏洛一样的好朋友！”

　　友谊，是最美好的象征。

　　你看过《夏洛的网》吗？不知你是否看过这里面既幽默又温情的内容，不过，脑海中似乎会永远记得夏洛和威尔伯的友谊。

　　美国大作家E.B.怀特的笔下，有一个奇妙的谷仓，里面生活着一群快乐的动物。被弗恩救活并且收养的落脚猪威尔伯，和生活在门犄角灰色大蜘蛛夏洛，建立了最真挚、纯洁的友谊。然而，一个既可怕又让动物们伤心的消息传来，它打破了谷仓祥和与*静的'气氛：威尔伯未来的命运，竟是成为人们饭桌上的熏肉火腿。作为一直毫无抵抗能力的猪，悲痛绝望的威尔伯，似乎只能接受任人宰割的命运了。但是，看似渺小又被认为毫无用处的蜘蛛夏洛，却说：“我帮你。”夏洛用自己的丝织字，第一次织了威尔伯是“王牌猪”，第二次说威尔伯很“了不起”，第三次让威尔伯“光彩照人”。夏洛在蜘蛛网上织出的字，被人类视为奇迹、上天的启示，彻底逆转了威尔伯的命运。这个奇迹使得威尔伯在集市的大赛中，赢得特别奖，和一个安享天年的美好未来。但是，在这普天同庆的时刻，夏洛的生命却在自己的蜘蛛子女出生前，走到了尽头。

　　真正的好朋友间的友谊，就像夏洛和威尔伯一样，共患难。

　　昨天，我怀着激动的心情读了《夏洛的网》这本书，其中的故事很感人。

　　在一个小姑娘家，一头母猪生了一头小猪，小姑娘的爸爸想把它杀了，小姑娘拦住了爸爸，并要求爸爸让她自己亲自来抚养。她觉得这头小猪也是一条鲜活的生命啊！她非常喜欢这头小猪，还给它起了一个好听的名字——舒伯特。可是她把舒伯特养了没几天，就被卖给了她的.舅舅了。但是小姑娘每天都想办法去看望舒伯特，因为所有的小动物都看不起它，它在那里很孤独。一天舒伯特在等待小姑娘，可是她没有来。舒伯特晚上等得很晚，它在这段时间里认识了一个新朋友，一个蜘蛛——夏洛。舒伯特向它哭诉了自己的遭遇，并有了死的念头。它的朋友夏洛帮助了它，却牺牲了自己那宝贵的生命。

　　读了这个故事感动得我流下了眼泪，它让我懂得了真情的友谊是美好的。为了自己的朋友做事情，甚至牺牲生命也是有意义的。所以无论在日常交往，还是遇到困难时，我们都要珍惜友谊，珍惜朋友对我们的关心、帮助。不应该与朋友斤斤计较。我是一个特别重情义的人，为了朋友我可以做一切事情。*时，我有好吃的、好玩的、好用的，我首先想到的是自己的朋友。所以我也赢得了朋友们的真挚的友谊。我生活得很开心、很愉快！

　　《夏洛的网》中所描绘的故事是令人感动的，每当看到书中人物的结局，我不免会流泪。E.B怀特将“友谊”二字表现得淋漓尽致，使我陷入深思……

　　它讲述了在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着一群动物。差点死在主人手上的小猪威尔伯被送到了这里，和蜘蛛夏洛成为了无话不谈的交心朋友。而好景不长，威尔伯将成为人们餐桌上的熏肉火腿。夏洛用自己的丝在猪栏上织出各种赞美威尔伯的文字，使它逃脱死神的镰刀，自己的生命却走到了尽头……

　　友谊是什么？是金钱吗？是权势吗？不，是心。有心才是真正的友谊。一个真心喜欢你的人可以像夏洛一样为你付出生命，在你伤心时给你安慰；在你绝望时给予你希望。夏洛，一只不起眼的蜘蛛，向大家诠释了什么是真正的友谊。

　　在《夏洛的网》中，当威尔伯第二次面临生命危机时，夏洛说的，“我救你”，三个字就将我深深地震撼了。它临死前编织的“谦卑”二字不正是在赞扬它吗？夏洛总是不求回报的默默为朋友着想，无时不刻不在忙碌着，朋友有危险便挺身而出，将生命最后一点时光给了威尔伯。到最后，它得到了什么？在生活中，我们不也应该多多珍惜、帮助一下身边的人吗？尽管是鸡毛蒜皮的'小事，也会给人大大的温暖。我的朋友不多，和旁人的关系也不温不火，不正是缺乏夏洛的精神吗？

　　读了《夏洛的网》我明白了真正的友谊。或许，会受益一生吧……

　　我读了一本书——《夏洛的网》，它令我心潮澎湃。这本书主要写了小女孩弗恩就下了一只落脚猪，当她把猪养到父母不同意再养时，送到了朱克曼家的谷仓里。在那里，小猪威尔伯与蜘蛛夏洛建立了深厚的友谊。当夏洛知道威尔伯的命运将是熏肉火腿时，义无反顾地编织出各种奇异的文字，救下了小猪。从此，威尔伯有了一个安享天年的晚年，但这时，夏洛的生命却走到了尽头。

　　为了小猪，夏洛奉献了太多太多。当威尔伯孤单时，是夏洛陪伴他一起走过了无数个漫长、难熬的黑夜，给小猪带来了快乐；当威尔伯面临宰杀时，还是夏洛，用爱编织成了大网，拯救了小猪……至今，我依然记得夏洛在临死前编织的“谦卑”二字，它们在我心中，是在赞美夏洛。夏洛为什么要这样做？是为了回报吗？不，当然不是，友谊是不需要回报的。为了朋友，夏洛无时不刻不在忙碌着，即使在临死前也在为威尔伯着想。这难道不是人间最纯真的友谊吗？此刻，我的心中不免泛起阵阵波澜。

　　感动之余，也引起了我的沉思。在如今这个处处充满竞争、人人想成为人上人的'社会，这种纯真的友谊还多么？难道过惯了舒适生活的我们已经不*惯这种人世间最*凡的友谊了吗？

《夏、商、西周的兴亡》教案菁选（扩展6）

——简短的微商励志语录菁选

2023年简短的微商励志语录63句

　　做一个名人也是有很大的危险的，孩子，可怕的敌人不一定是面目狰狞的，和颜悦色、一腔热爱的友情，有时也会耽误你许许多多宝贵的光阴。孩子，你在这方面极需要拿出勇气来。傅雷《傅雷家书》第59页。以下是小编精心整理的微商励志语录63句,大家快来看看吧。

1、每一个人都有自己的特长和潜质，在多元化成功的模型中，只要主动选择，每个人都有成功的机会。

2、研究表明，如果家长夸奖孩子的努力而不是他的聪明，孩子就会更努力。重点放在做事过程，而不是成果上，这有助于他把勤奋努力与成功联系起来。下次如果你想说："我的宝宝真聪明"，你最好改成："哇，我的宝宝真努力。

3、用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。爱是最大的武器，没有人能抵挡它的威力。

4、孝亲敬老是人的高尚品德的一面镜子。关爱今天的老年人，就是关爱明天的自己。中华传统尊师如父，成功者永远不要忘记传道授业解惑之人。家家有老人，人人有老时，我今不敬老，我老谁敬我？孝是小家之爱，忠是大家之爱。当忠孝不能两全时，为国尽忠也就内含了为家尽孝。

5、①高人开悟：这是成本最低最为关键的；②贵人相助：人生拐点处若得贵人支持易走出困境；③内人支柱：每个成功男人背后都有一个杰出女性。4对手鼓舞：没有对手的人是不会不断开拓的；⑤小人成就：没有小人成就的男人常易自满而迷失。优秀且成大事的男人，要发现并用好五种人。

6、心静，是一种境界，一种智慧，一种思考。也是人生转折的必要过程，更是人生成功的必要成本。心静需要具备一种豁达自信的素质，需要一份恬然与难得的悟性。世间万物皆有心。

7、情感放纵无度会导致灾难性的后果。但是，过分冷静的思考，缺乏感 情冲动，也必然使人的心理产生消极的变化。因此，我们应该走出这两种极 端，寻求一种理性的而又富有激情的爱情。

8、成功在很大程度上取决于对环境的态度。一个在恶劣环境面前坚不可摧的人，必然会激流勇进；而一个生活在良好境遇中的人，如果能始终保持奋发向上的进取精神，自然会勇立潮头。

9、朋友，不要叹息命运的坎坷。因为大地的不*衡，才有了河流；因为温度的不*衡，才有了万物生长的春夏秋冬；因为人生的不*衡，才有了我们绚丽的生命。

10、不要在爱情结束后，把那个你曾经爱过的人到处指责，将Ta说的一无是处。没必要的，既然留不住心，不如留下那份感情的纯洁度，蒙了尘，也就减损了回忆的价值。

11、世上没有那么多十拿九稳的事，想好了就去做。所谓十拿九稳的事情，往往是获得回报最少的事情。那些没把握的事儿，别人同样觉得没把握。但是你做了，就有成功的可能；不做，就永远只能看着别人成功。早安。

12、没有什么比实际能力的展示更有说服力了，一个陷入绝境的人，当他几乎不可能获得援助时，就会把他的全部与最后希望寄托在精神力量的优势上，因为精神力量的优势可以使每个勇敢的人奋不顾身，相信自己就是成功的关键。

13、世上最深最浅的东西是人的感情；世上最宽最窄的东西是人的胸襟；世上最远最*的东西是人的眼睛；世上最大最小的距离是人的心距；世上最重最轻的东西是人的态度；世上最美最丑的东西是人的心灵。

14、再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省，再冷也要热情，缓事宜急干，敏则有功；急事宜缓办，忙则多错；大肚皮容物，立定脚跟做人。

15、人生没有再来一次的机会，不想后悔，那就，跟看自己的心走。

16、只有一点担心，笑得太多，少得太多，别一不小心把自己笑没了。

17、生活中每个人都有自我的主见和意识，没有人总会依照别人的想法去做事，一个人的生存也不是为了只满足于他人，这就需要对他人有一个明白和过度，尽量减少对他人的挑剔，多给一点明白和宽容。自私的人容易犯一个低级的错误，就是自我做什么都是对的，而别人做什么都是错的，这种低级的想法，会把自我逼向另一个极端。

18、我是尘上的马蹄 路遥马急 晚了十年遇见你。

19、青年人，应该把时间和学*当作天*的两个托盘，把自己当作砝码，我们每移动一步，应是用去的时间质量与学*知识的质量相等。

20、你的眼光，应该比你现在挣的钱更重要。——过去讲一叶障目，现在一纸钞也能障目。

21、小事不慎惹大祸，忽视小事难成事；件件小事连大事，小事累计成大事。

22、任何一颗心灵的成熟，都必须经过寂寞的洗礼和孤独的磨炼。世上最糟糕的感受，就是不得不怀疑曾经的深信不疑的东西。

23、与其担心未来，不如努力现在。成功的路上，只有奋斗才能给自己安全感。不要轻易把梦想寄托在某个人身上，也不要太在乎身旁的耳语，因为未来是你自己的，只有你自己能给自己最大的安全感。早安！

24、等你到了一定的年龄，彼此的过去已经不再重要，那些曾经令你无比在乎的东西就好像半途而退的潮汐一般似乎没有了提及的必要。这个世界上没有命运这回事，同时也没有意外。

25、在犹太人中，泽巴雅兹的沃尔夫拉比执法很严格。他向来以清廉著称。一天，他的妻子大叫说她的女仆偷了她一件很贵重的东西。那个女仆人是个孤儿，她眼含热泪否认这一事实。

26、人在职场，嘴甜一点，话少一点，礼貌一点，低调一点，自爱一点，忍耐一点，谦虚一点，大方一点，热情一点，勤奋一点。做好以上十点，保你更有人缘。

27、趁我们都还年轻，多走几步路，多欣赏下沿途的风景，不要急于抵达目的地而错过了流年里温暖的人和物；趁我们都还年轻，多做些我们想要做的事。

28、人不在高，有薪则名；位不在低，有升则灵；斯是小职，唯吾独薪；无老婆叨念之乱耳，唯努力工作之劳形！公司小职员，住的小户型。老板曰：升职涨薪！

29、时光荏苒，我在您温馨甜美的笑容中一天天长大，您就是我的太阳，把一缕缕阳光洒在我的心上，从没有为您写过什么，也没对您说过什么感谢的话，但您对我的关心和照料，点点滴滴都在心头。我最亲爱最想感谢的妈妈，在这特别的日子里，送上我迟来的关心，"你辛苦了，我永远爱你！"

30、不逼自己一把，永远不知道自己有多么优秀！不对自己狠一点，现实就会狠狠打击你。

31、每个人的青春里都有一条弯路，如果你正走在一条看起来没有未来的弯路上， 记住一定要继续走下去， 只有等你走完了， 你才会明白自己想要的是什么。 没有人能帮你， 你只能靠自己， 什么都失去的时候， 请相信：你还有未来在。

32、友情比爱情更有资格说永远。

33、明天我去看成绩祝我明天这时还能活着给你们发句子吧。

34、生活有享受也有无奈，有欣慰也有困惑。生活就象一枚青果，你含在嘴里慢慢品，细细嚼，便有诸多滋味在你舌尖蔓延，也甜，也酸，也苦，也涩。

35、懒惰，那就像是生锈一样，这是比操劳更能消耗身体，经常用的钥匙就总是亮闪闪的。

36、任何事情，什么时候开始都不晚，晚的是你从来都不敢开始！只要开始了，一切都简单了！不怕你不会，就怕你不做，一切赢在行动。执行力，就是生命力。早安！

37、想想如果没个喜欢的人陪，就一个人把自己的生活过好，追梦，享受生活，把自己的生活过好。

38、和你一样，过往我还是念念不忘；和你一样，现在我变了模样；但是只要是和你一样，我就不怕，不怕受伤，不怕风浪，不怕孤独寂寞。

39、现在从现在开始，珍惜当下，珍惜每一个可以努力的今天！我不会在让将来的自己遗憾现在没有努力。

40、做自己不敢做的事情，爱自己不敢爱的人。既然重来一次，为什么还要把遗憾带到坟墓去。

41、这世间的很多事情，你不得不说都是有因果报应的，你该信自己？还是该相信命运的安排呢？虽然命运是靠自己掌握的，但又有一些事情是你掌握不了的，也预料不到，很多事情想想发展到现在的结果，不知道是好还是坏？是该结束它，还是该继续。

42、一捧清泉，清凉沁人，月映掌心；展一张宣纸，水墨丹青，一蓑烟雨；送一声问候，山耸云间，水波涟漪；道一句祝福，快乐随风，情飘万里！祝您快乐*安，幸福美满！

43、微笑不用花一分钱，却永远价值连城。

44、付出的时候，不要期待任何回报。否则一颗心老是牵挂著结果，反而更难有收获。

45、只做第一个我，不做第二个谁。

46、擅长与人沟通，适度采用别人看法。

47、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。

48、大喜大悲看清自己，大起大落看清朋友。没有一个足够宽容的心，就看不到一个春光明媚的自己。

49、生活中，很多时候都需要我们要耐心，耐心做人，耐心做事，更要耐心生活。

50、当下的迷顿都是暂时的，继续往前走，总会有柳暗花明的一天。

《夏、商、西周的兴亡》教案菁选（扩展7）

——电商述职报告菁选

电商述职报告范文

　　在学*、工作生活中，越来越多的事务都会使用到报告，报告根据用途的不同也有着不同的类型。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编帮大家整理的电商述职报告范文，希望能够帮助到大家。

　　20xx年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和工作计划，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来，我主要做了以下三个方面的工作：

　　一、网络推广工作维护公司网站运行

　　更新内容数据，并参与了20xx年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的`预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。

　　二、行政性协调工作协助领导做好各项事务性工作

　　参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。

　　三、文案材料综合工作配合公司各种宣传资料

　　如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供应商沟通、协调。一年来，我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势，收集专业并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。积极参与公司“两”召开，编写主持文案，组织大会策划，以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用，并做好反馈、记录工作。

　　20xx年是发展的一年，也是艰苦奋斗的一年，自己在工作上还有不足之处，一是工作人手欠缺，导致工作层面停留在日常性事务工作上，而主动参谋、调查研究、创新思维上投入的时间和精力比较少；二是工作的细节落实、整体规划还不够到位，工作效率与理想节奏还有一定落差。

　　在过去的半年中很有幸加入到XXX公司来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结：

　　一、不断加强学*，素质进一步提高。

　　具备良好的产品知识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。半年以来，始终把学*放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

　　一是重点学*了产品知识；

　　二是学*了与电子商务部门相关的规章制度；

　　三是在前辈指导下联系实际学*电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。对公司领导各次会议中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰；

　　四是尽可能地向周围理论水*高、业务能力强的同事学*，努力丰富自己、充实自己、提高自己。可以说在这半年中，由起初的凭借兴趣入门逐渐过渡到现在能独立处理部分事物并对这项工作始终持有浓厚兴趣。

　　二、踏实肯干、做好本质工作

　　我的主要工作内容是客户服务，完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息客户接待订单处理售后处理和评价管理。

　　前期在淘宝*台运用，收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节，是我们产品信息输出的直接窗口，在这半年的是实际操作里，我秉持着巨细靡遗的态度，在不断总结日常工作提升交流技巧的同时，参看一些优秀的实例和经验分享，逐步形成了日常工作体系，对工作技巧进行不断的更新和查漏补缺。

　　订单的达成以及售后处理过程，现阶段已经掌握比较高效的订单处理、统计的方法，在售后问题中，能有效解决普遍问题，对于少有的复杂的难以处理的问题，做到第一次看、问，看前辈同事怎么处理，问与之相关的生产、销售等各环节明细，再次遇到同类问题可以独立解决。

　　三、不足待改进之处

　　我在学*和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，也将成为新年伊始需要完善的重点。

　　1、善于沟通交流，强于协助协调，逐步提高自己的理论水*和业务能力。

　　2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性、提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中提高自己。

　　3、精于专业技能，勤于观察总结，尽量将工作总结规范化、数据化、直观化。

　　四、岁首年终，一年之计在于春

　　1、能力学*和素质提升是一个推陈出新的'过程。随着公司发展和电商部规模的扩大，可预见更多的产品会面世，会接触到更广的客户层面，所以产品知识的更新、学*，客服经验的总结、完善，是需要始终坚持的过程。对于新产品的网络推广，结合已有案例，配合部门各位同事共同努力将是下一阶段的工作重点。

　　2、树立全局观，加强兼容性发展。电子商务部门的日常工作与生产销售各个部门都紧密相关，客户服务工作也与部门内策划、运营、推广等等分不开，所以在做好本职工作的同时，个人需要加强各方面信息的涉猎，对各个职责岗位有所了解，加强沟通，互相进步。

　　3、危机公关和关键点控制。尤其在活动期间工作内容增加，许多电子商务工作中的细节问题逐渐显现出来。客服事务中的应变、处理是最直接最有效解决方法，所以在历次活动中注重并总结这些关键部分会使工作开展更加效率；历次活动中存在的不足也积累了经验教训，预先的判断、危机意识的培养会使工作的开展更加游刃有余。

　　半年时间里，公司氛围、人文气息、工作状态都深深吸引着我，崭新的一年相信我会与XXX共同成长！

　　自从20xx年XX月份进入了公司以来，转眼间已经过去X年多了。作为一个销售人员，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策，现就*一年来的情况向各位领导作一下汇报。

　　一、完成日常工作，提升工作能力

　　我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水*再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的`，但是我敢说我是最努力的。

　　二、厚积薄发，展望未来

　　经过x年的产品市场磨砺，对于各种电子商务模式我已基本熟悉。产品没问题，客户有需求那剩下的只要凭自己的勤奋了，在此基础上我计划明年业绩50万。

　　明年工作计划：

　　1、大力做好电子商务销售工作，积累自己的行业知识。

　　2、根据自己的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。

　　3、今年的拜访的70个客户中，可再次跟进，这其中预计明年能签单的客户在5——10个。

　　4、下班之余多进行社区论坛，博客营销，增加自己的客户来源渠道。

　　5、有计划可多参加城市级业务员聚会活动，多学*多交流进行资源共享。

　　光阴似箭日月如梭，忙碌但充实的20xx年即将过去。回首这一年感慨万千，在领导的正确指导和引领下，在广大同事的支持配合下，克服各种困难努力完成各项工作，利用空余时间不断加强运营各方面的知识，以此提高自己的运营能力和工作水*。回首这一年的工作，从德，勤，能，方面对自己进行总结，既是对我工作检讨，也是对自己今后工作的促进。

　　一、德

　　反映了一个人的思想觉悟工作作风和道德品质，我努力从本职工作做起，不断加强学*，有较强的责任心尽职尽责完成各项任务。坚持做到“在认认真真工作上有新进步，在堂堂做人有新境界，在踏踏实实做事上有新成效，”无论做什么工作都能摆正自己的位置，搞好同事的关系，把实现个人的人生价值同服从领导安排协调统一，把不断振兴专营店与工作实效相结合，在工作和事业面前顾全大局，不计个人得失，努力做好自己的本质工作的同时，力所能及的协助同事。

　　二、勤

　　反映一个人的工作态度和事业心。自工作以来，我始终兢兢业业的保持良好的精神状态，决心把领导的重托同事们的厚望化作动力，满腔热情的.投入工作之中，充分体现工作中勤奋认真，勤劳奋进，养成良好的工作*惯，坚持早到岗，勤观察，常自检的原则努力履行自己的岗位职责。

　　三、能

　　一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好工作岗位赋予的职责和上级交给的各项任务。工作上我坚持不懈地加强学*运营技能，亲自动手，以提高店铺流量为目标，做到一丝不苟，精益求精，分析流量来源占比，对店铺版面及商品进行优化，努力提高单品搜索排名及宝贝的转化率。遇事时及时和领导同事们沟通，听取他们的意见，完善自己的工作思路，以推动专营店销售的大突破。

　　这一年来回首过去，总结至今即能取长补短，又能挖掘潜力，既是对自己一年的自省参照，又是对自己鞭策，我虽有很多缺点不是，工作中还存在一些不足，但是我唯有满腔决心信心，在意味新的挑战的明天。在领导和同事们的关心和帮助下，为实现共同目标而奋斗!愿为我热衷的电商事业做出我最大的贡献。

　　xx公司

　　中心/部门：电子商务部

　　报 告 人： xxx

　　日 期： 20xx-12-23

　　第一部份

　　20xx年度工作总结来xxx已一年之久，获益匪浅。随着公司不断地变化，我的职责也在不停地变化。言而总之，总而言之，安排什么就做什么，不要去问照做就行。 电子商务工作本人负责网站的后台操作及网站的硬件运营状况监督。建站期间，网站被攻击了几次，最后都安然无恙。自今年上班以来，共做了以下几件事：

　　一、共审核产品信息29561件产品（截止到12月23日），共审核求购信息22700件（截止到12月23日）。审核企业信息30000条（截止到12月23日）。负责审核企业招聘、人才简历、展会预定、网刊预定、企业实名认证等信息审核。

　　二、协助经理，网站展会页面，展会信息及广告互换120家，网站首页，友情链接互换8家。

　　三、完成iepz资讯电子版转换加上传共6期。重点完成网站资讯版块每日新闻8-10篇的搜集及上传。

　　四、协助经理，负责会员的招募与首页广告的招募。共合作招募2家企业会员。招商兼职员工作为了配合公司给我安排的新任务，已基本熟悉环保城一期、二期的商铺图，已基本熟悉环保城商铺的市场产品分配，与市场部分经营商已建立良好的关系。同时，为了更好的招商，通过商铺老板也认识了少数未来有可能买房的老板，也为明年其它方面的合作奠定一定的基础。以下是今年完成的工作：

　　一、共完成客户大卡登记10家。

　　二、交易会共合作邀约参展商与合作商共6家。（湖州科滤膜技术有限公司、无锡虹业自动化工程有限公司、广州思绿环保工程有限公司、江苏鹏宇玻璃钢容器有限公司、江苏南泰环保填料有限公司、宜兴乐美环保填料有限公司、江苏银汇不锈钢环保有限公司）

　　二部份 20xx年度工作存在的问题及改进措施

　　工作其实对于刚毕业一年多的我来说，是工作也是学*。所以，问题的存在也是不可避免的。一年下来，出现了以下几个重要的问题：

　　1、专业知识不扎实，比如说，对电子商务的认知度远远不够，iepz后台操控陌生，与35程序员沟通起来很吃力。

　　2、工作缺少经验，对待一件事情，还不能从最便捷有效的角度去处理。

　　3、从销售的角度来看，销售的经验还是不够丰富，对客户的判断经常出差错，导致对客户的需求与对客户对待我公司的产品的抗性不能很好的分析出来。

　　4、从自身来看，自己对自己从事的工作还不够热情，没有用像对待一件事一定要攻坚克难的态度去处理它。导致有时会产生侥幸的心理与自身坚持的优良态度做对抗。 为了能贯彻实现‘学*，积累，进步，发展，提升’自己提出的五年内定位，对刚开始面临的问题，我始终坚持以学*为主。对于iepz后台操控，我是一项一项的功能研究过去，对于不懂的地方先是百度，百度无解的直接请教经理；在电商网漏洞的寻找与纠正中，我是利用业余时间去不断地学*电子商务有关知识，对于自己发现的漏洞或者功能缺陷，我主要是以汇报给经理来寻得帮助，最后才得以顺利解决；对于一位的初出茅庐的我来说，经验不足是导致我工作效率有时候比较低的直接原因，为此，我也经常向我们经理学*取经，希望能扬长避短，避免盲目,稳中求得创新。

　　第三部份 20xx年度工作计划

　　一、20xx年度个人工作目标对于20xx年来说，将是我在宜兴海逸的第二个完整年。术业有专攻，这是我对所从事的工作不变的坚持理念，也正因为如此，我会放弃‘天高任鸟飞’寻找其它工作的希望，而是全身心地投入到自己所从事的电商工作中去，认真处理所分配的的'任务，积极对待每一件领导所要求的或大或小的事情。为此，我会坚持以下几个观念：

　　1、对自己的工作能做到坚定不移地走下去。