小学领导：
足球运动作为Xx小学阳光体育运动的重要组成部分，受到众多莘莘学子的热爱和追捧。我校开展青少年校园足球活动二十六年，通过多学年的足球教学，本校学生都已经不同程度的掌握了足球运动的技术和简单的战术，班级之间的教学赛和对抗赛每学期也有几场。我校一直具有良好的足球氛围，1999年成立了“Xx少儿足球俱乐部”，有*十几位教练都为了俱乐部服务过，每年都参加深圳校园足球联赛，良好的赛风和体育道德受到其他球队的好评。教师的言传身教也使每一届Xx的学生喜欢上了足球运动，通过足球运动的开展丰富了校园文化生活，锻炼了学生的身体素质，培养了他们良好的锻炼身体的*惯，家长赞成，社会认可。
为了积极响应《国家体育总局、教育部关于加强全国青少年校园足球工作的意见》、《全国青少年校园足球活动的实施方案》以及《关于江苏省青少年校园足球活动的实施意见》的精神，我校与20xx年9月成功申报区级课题《如何开展校园足球校本课》，以课题研究为切入点，系统的推广校园足球运动，我校现有男子足球队6支（每个年级各有一支球队），5人制足球场地1块，足球80个，所有队员都已经统一了足球服。足球专项教师3人。
为更好的推动校园足球运动，我校设立了专门的'足球工作领导小组，由校长王晓帆任组长,足球专项教师为组员。在足球专栏开设了“Xx小学校园足球专版”，开设专项足球空间上传了学生*时上课的很多照片和视频；将建立了“校园足球QQ群”，向学生及时发布相关足球教学和比赛信息。Xx小学首届校园足球文化节也在紧锣密鼓的筹备中，竞赛规程、报名表已经全部下发到各班级，相关的规则学*、赛程、裁判安排已到位。
为了进一步推动足球运动的普及和大众化，提高我校在全市中小学的知名度，丰富校园体育生活，让爱好足球运动的众多学子有一个良好的*台发挥特长，现特申请Xx小学校园足球工作室，希望领导审查批准我们的申请，我们将严格按照章程和各种制度切实地做好各项工作，并恳请学校领导监督。
尊敬的校领导：
您好！
我们是xxx系一群爱好绘画及创作的学生，凭着对专业的兴趣爱好及创作动力，在20xx年4月正式成立了环艺专业学生为主体，以自主创新、开阔艺术视野、弘扬艺术文化为目的的xx艺术工作室。
工作室的初期筹建工作实际上在20xx年10月就已经开始了，但由于是学生自发组建的，在硬件设施上存在严重不足，比如缺乏固定绘画场所、购买不起一些绘画器材等。我们为了给大家提供良好的创作气氛及交流场所，共同商议每位成员从个人生活费中省出一部分钱在校外租了一间民房，月租高达600元，后因工作室成员部分学生经济条件有限又无稳定收入，无法长期负担工作室绘画场所的租借费用而退租，大家又没办法经常聚集在一起进行创作了，工作室的发展陷入了困境之中。为了我们这样一群在艺术之路上热爱创作的学生，现诚恳地向学校申请一个固定的绘画教室，也希望能给解决部分的绘画器材，让我们能在课余时间一起交流学*，研究创新。
如今工作室发展进入了需要规范管理及开阔创新阶段，适逢20xx级新生入校，工作室部分老成员即将毕业离校，我们需要招收相同兴趣爱好的新同学，所以我们迫切需要专业老师的指导及学校给予帮助，之后我们会通过工作室成员的不同兴趣爱好，开展一些有针对性的学*交流及有意义的实践活动，进而促进工作室的创新和发展。
工作室全体成员
为充分发挥我校语文名优教师（以下简称名师）的指导、示范、引领、辐射作用，扩大名师的知名度，带动并培养一批“师德好、业务精、能力强、善创新”的高层次骨干教师，进一步推进我校教师队伍建设，促进教育教学改革与发展。小编精心为你整理了创办名优教师工作室申请书，希望对你有所借鉴作用哟。
结合我校实际，经研究决定组建语文名师工作室，现提出如下实施意见：
一、指导思想
全面贯彻《伊春市中小学“名优教师工作室”建设实施方案》精神，尊重人才的成长规律，以提高教师的专业素养为根本，充分发挥名师的人格魅力和学术魅力，创设条件，搭建*台，努力营造人才健康、持续发展的浓郁氛围，积极探索建立并完善高素质人才培养机制，培养一定数量的高层次骨干教师，促进全校教师队伍素质的整体提升，不断推动我校教育又好又快发展。
二、工作目标
1、以“名师工作室”为依托，探索建立并逐步完善培养高层次骨干教师的高效机制和工作模式，并加以推广应用。
2、以“名师工作室”为载体，搭建名师示范和骨干教师磨炼*台，使工作室成员在职业理想、师德师风、课堂教学和研究能力等方面得到显著提升，培养出一定数量的市区级名师后备人选。
3、以“名师工作室”为阵地，以研究课程、研究课堂、研究教学为主方向，采用项目化、课题化的工作方式，通过以行动研究为主、理论研究为辅的方法，取得具有推广应用价值的科研成果。
三、创办条件：学校要帮助提供必要的办公场所，为名师工作室开展活动提供便利条件，积极主动为名师工作室开展活动创造良好条件。
四、学员条件：
我校教师具备下列条件，方可推荐或自荐为名师工作室学员：
1、年龄在45周岁以下，任教学科与名师工作室领衔人相同，承担语文教学在6年及以上者；
2、获得过局级及以上荣誉称号，参加过局级或局级以上教学比赛或教学展示者；
3、师德良好，具有较强的教育教学和科研能力，并具备自我发展意识，在本局有一定的知名度和影响力。
五、组建办法
1、我校名优教师工作室由担任市级骨干教师、市级学科带头人、教研室副主任宋云芳老师为主持人，业务校长于志荣为顾问。
2、名师工作室的成员为3人，由我校教育教学能力突出的朱秀芬、邢洪香、贾晓丽担任
六、工作想法及工作计划：
1、组建工作团队，主持日常工作。主持开展年度计划的制定和实施，以及周期工作总结的撰写等日常工作。
2、发挥引领作用，促进共同成长。针对每一个学员的特长，对学员实施全程全方位的培训指导。重点指导学员有计划、有目的地开展读书活动和课堂研究活动，定期或不定期组织学员开展理论学*及研讨，每个月集中研讨活动不少于1次。实行双向听课制度，举办公开教学展示和专题讲座，当好学科教学的示范者；组织并参与工作室学员的听课、评课活动，指导学员总结提炼教育教学模式、方法和经验。
3、注重理论研究，坚持改革创新。引领学员关注教学改革和发展的前沿信息和动态，深入本学校调查研究，确定工作室研究主课题，指导学员围绕研究主题开展深入细致的理论研究和行动研究，学员至少完成1项局级以上科研课题的研究。指导学员积极撰写教育教学总结、论文和调查报告、研究报告等，工作室及其成员两年内力争在省市级以上权威刊物发表教育教学论文（研究成果、著作）1篇以上，或在相关科研成果评比中获得省级及以上奖项。
4、及时总结提炼，广泛宣传交流。指导做好名师工作室活动记录、网页建设和研究成果资料的积累和档案的整理等工作，及时总结提炼工作室的有效做法和各成员的'教育教学经验，利用名师工作室网页、桃山教育信息网等渠道广泛宣传交流，向全校教师传播先进的教育理念和方法，扩大辐射效应。
5、完善考核评价，激发内在动力。负责建立工作室学员学*和成长档案，制订科学合理的学员考核方案，并负责做好对工作室学员的过程考核和终端考评工作。
6、发挥自身优势，创新培养方式。全面谋划，深入思考，有效借鉴，发挥自身优势，探索工作室工作机制，创新人才培养方式，努力在骨干教师培养上取得独特成效。
七、工作室成员职责
1、端正态度，虚心学*。根据工作室的总体规划和要求，结合自身特点，认真制订个人成长规划和学期研修计划。严格遵守名师工作室管理要求，认真参加名师工作室组织的活动，无特殊情况不请假。做好各种研修活动记录和资料积累，提交研修总结，接受市教育局的检查、评估，完成市教育局交办的各项工作。
2、大胆实践，改革创新。不断改进学科教学，及时总结提炼教育教学模式、方法和经验，努力提高课堂效率和教学质量，成为学科教学的示范者。积极开展教学展示和研讨，力争在周期内开办1次校级及以上示范展示课或教学研究课。
3、夯实理论，注重研究。不断钻研教育教学理论，树立先进的教育教学理念。认真阅读教育教学专著，主动参与课题研究，积极撰写教育教学论文，力争一年内认真研读有关教育教学专著4部以上，一年内参与完成1项区级及以上科研课题的研究，并积极参加区级以上各类教学竞赛，至少有1篇论文（或研究报告）在市级及以上核心刊物公开发表或教育行政部门组织的评比中获奖。
4、及时反哺，引领同伴。积极主动地将自身的学*收获及时辐射到同校同伴中，当好“二传手”。通过课堂示范、校本研训等方式，广泛宣传工作室先进的教育教学理念、方法和手段，引领同伴。
总之，在名师工作室引领和带动下，为学校打造一批师德高尚、理论深厚、业务精湛，具有较强创新意识和实践能力，有一定知名度的骨干教师，研究并丰富“项目导向、任务驱动”的专业教学内涵，实现以教科研成果引领教学成长，推进课程改革和课堂教学改革，促进学校教育教学质量提高。特向市教育局申请成立名师工作室，整合教育资源，搭建实践教学*台，探索自己的实践教学模式，形成实践教学特色，望批复为盼。
xxx
20xx年月日
——工作室学*结 (菁华3篇)
一、学*方面：
1、重视读书，提高教育理论素养
培养自己的读书*惯，阅读《语文教学通讯》、《行走的风景》、《听王荣生教授评课》等教育教学书籍，不断提高自己的教育理论素养。
2、重视*得，提高教育教学水*
通过聆听名师郑桂华老师的作文课、邓虹老师的《双课堂与鲁迅作品教学》讲座、徐杰老师和肖培东老师的同课异构的《孔乙己》等名师的讲座和授课，在他们身上学到的不仅是课堂艺术，更是语文人的不变的温暖的情怀。
二、实践
课堂永远是教师的主阵地。每一次上课，对自己来说都是一次磨砺，也是一次提升。自己也借助工作室的*台有幸参加了20xx年昆明市女教师岗位技能竞赛；初三年级辅差作文研讨课《精选素材》。从观课、议课、授课活动来看，对我最大的启发是要想提高课堂教学的有效性，首先要提高课前教学设计的有序性，特别是教学环节的有序构建、教学内容的有序安排和学生思维的有序调动，其次要善于总结教学的得失与成败，并及时付诸实践，最后要通过与他人交流与分享来提高自身的教学水*。
三、成效
工作室一年来开展了大量的听课、评课、交流学*活动，使自己的师德修养和业务素质得到提高。
四、展望
1、探索高效语文课堂教学模式，提高课堂效率
2、加强对“读写结合”进行进一步探究
又一年的学*，我真切感受到这个集体给我带来的欢乐与收获，也让我在这个团队中得到成长。通过学*，我深深的体会到“学然后知不足”，通过反思，我发现想成为一名专业化的研究型教师还有很多路要走。“让学*成为自己的*惯”是我下阶段的目标。我会记住几句话：让学*成为一种*惯，让思考成为一种*惯，让坚持成为一种*惯。
时间如梭，细细算来，这已经是我进入工作室满两年的日子了。这两年里，工作室师傅、前辈和同仁他们的精神，他们对语文的赤子般的深情，对生活，对生命积极乐观和热爱的态度，深深的感染着我。
生活在社会转型期中的我们，各种比拼，各种厮杀，充斥着我们的生活。快、急、捷径，焦虑，成为很多人的一种生活常态。
而在工作室，有这样一群纯粹的语文人，静下心来，宽厚的，细细的，认真的，温暖的，做着在旁人看来不怎么的语文事业，（在这里，我要说的就是语文事业，工作的每一个人都把语文教学当成了自己的事业来对待，虔诚的，认真的，努力的。）而我能融入其中，享受和沐浴着这里的空气、阳光、水分，真是佛所说的千年轮回修来的福分。
从“大白”说起，在7月2日早上的家长座谈会上，我播放了谷润老师穿“大白的衣服”送孩子们中考时的视频给家长们看，我也在一旁认真的看，尽管在师傅周老转发的微信上看了很多次，但是每一次看，我都被深深的感动着，抑制不住感动的泪水，在眼眶里转。谷润老师接受记者采访时说：“人生是一场马拉松，中考、高考，结婚、生子，都是人生的一个站点，我希望我的学生是一群体健心善的孩子，我并不希望他们去当状元，今天把你捧为状元，30年以后告诉你当年的状元无所作为。我只想做一个“安静的大白”，给孩子们温暖的拥抱，让自己拥有这种温度，告诉孩子们生命任何时候都需要一种彼此的相互温暖。让学生以一种*常心，对待中考，然后成长。”
家长会上，家长们热烈的，激情澎湃的，关心着孩子们的分数，高分的高兴着，低分的沮丧着。孩子扫地不会多扫一扫帚，孩子不会多擦一次黑板，孩子不会多倒一次垃圾，班主任不在时孩子们就逃跑了。家长们觉得这些*惯都是小事，分数单上的分数才是大事。看完这段视频，我们让家长也谈谈自己觉得自己的孩子是不是体健心善的孩子？您告诉过孩子要“像大白”一样有温度，然后用这种温度温暖同伴吗？家长会收到了意想不到的效果。会后很多家长都发信息反馈了自己的教育存在的种种急功*利的问题。这是谷润老师带给我的温度、感动和思考。
工作室的老师们都是温暖的“大白”，我上研究课《幼时记趣》、《蔚蓝的王国》，都得到了师傅周老的全力帮助和支持，得到了我们梅树组老师们的支持和鼓励，得到了赵玲老师的亲自指导和殷切的嘱咐，以及杨晓玮老师，刘箸老师，工作室全体老师的帮助，每一个老师都用大白的温度，温暖着彼此。
在工作室这个*台里，有师傅周老的书《行走的风景》感染着我们，师傅的潜心努力，高瞻远瞩，每一学期都有最著名的全国语文教学专家给我们指导示范，肖培东老师、郑桂华教授、李华*教授、刘铁梅老师、叶映峰老师、刘永康教授等等，一批一批的名师从书本里，走进了我们*时的教研和学*，让我们从这些名师身上感受着温暖，感受着对语文的挚爱，感受着对语文的深究，感受着对生活的态度，尽管高山仰止，但更多的是砥砺前行。
前面有专家的引领，周围有师傅周老和前辈的鼓励、支持和帮助，以及同伴的互相感染，我终于慢慢的上路了，我不在每次上课前都想依赖着教参，我会静下心来，细细的想想这一节课我到底要怎么教，才能让学生真正的有所收获。我不在想着练题，考高分就是本领，我慢慢知道了语文课和练题关系不太大。我也能静下心里写下水作文了，我甚至舍得化4个课时的时间慢慢的，系统的，教孩子们写一篇作文了。当然，我也很少因为孩子们考试的高低而情绪起伏变化了。我慢慢的感受到做一个语文老师其实还是幸福的。
师傅周老每一次的评课，每一次的发言，每一次的讲座，都是充满温度的，哪怕是讲高考题，师傅也能讲出很多语文的情怀来。她就是我们工作室所有老师心中住的着“大白”，师傅对孩子们成长的关注，对语文的情怀和赤诚，对每一个人的宽厚和仁爱，不是一个课时，一次发言，一个讲座所能囊括的。工作室的老师们在师傅周老的影响下都是“大白”，我们彼此鼓励，彼此影响，彼此温暖，一起成长起来。
这个“心中的大白”慢慢的像种子一样住进了我们每一个人的心里，等待阳光、雨露、和自身的奋力之后，静静的会成长着，感恩！
20xx年4月7日至4月18日，我有幸加入“邓忠颖名师工作室”第五批学员跟岗研修学*培训，在此期间，我成为了一个学*者和探索者。回顾这段时光以及与名师工作室的成员共同学*与成长的历程，我倍感这个团队的魅力，也让我开阔了视野，更新了知识，收获颇多。 具体研修总结如下：
一、理论学*提升教学理念。
学*之初，邓忠颖老师给我们进行了理论与实践相结合的专题讲座，通过观摩各班主题墙饰、活动区创设观摩给我们进行了《教育环境的有效创设》专题培训，让我对园内外环境、走廊、墙饰环境，活动区环境以及区域墙饰和主题墙饰如何有效创设有了更加清晰的认识。通过《幼儿园教师队伍建设有效方式的探索》经验交流，让我们看到了黔南州机关幼儿园是怎样通过“走出去、请进来”、“以园本教研、以老带新”等各种方式为教师搭建*台，促教师专业成长的。
我们还学*了《幼儿园教师如何说课》和《幼儿园教师如何评课》，通过学*，让我明白了怎样从专业的角度来寻找教学研究的钥匙和打开教学相长的通道。通过《有效管理求教育质量提升》经验介绍，让我们了解了黔南州机关幼儿园的管理模式，让制度管人，分层管理，分工明确，分工合作，让各项管理工作更加精细化；在教师评价中，将教学工作、家长工作、教科研工作、保育工作、班级管理等细化为23项考核指标；还把教师考勤、继续教育培训的考核也纳入年度考核。特别是全园教师必须参与的课题科研，以研促教，科研兴园。保教主任戈南从《家园沟通策略》给我们讲解了怎样做好家长工作，家园合作共促发展。陈
新英园长的《集团化办学模式及有效管理》《幼儿园行政管理策略》让我们对集团化办园模式有了新的认识。
二、听课评课、共同提高
工作室成员杨荣辉、郁琴、孙媛媛、杨晓霞为我们展示了一研课、二研课，金丹、朱义展示了示范课，每一位老师都能从选材上、目标设置、环节的设计，过程的把握中去让孩子获得最大的发展。从老师们认真辛苦的执教以及课后的评课研课反复的磨课中，确实让老师和我们都得到了提高。特别是每一节课后邓老师的精彩点评，高屋建瓴，一针见血，往往点石成金，使大家有如拨开重雾、茅塞顿开之感。正如她所说，会评课和评好课是非常关键的，不会评课的老师是上不好课的。
三、实地观摩，取长补短
我们此行的学*阵地在黔南州机关幼儿园，我们观摩了州幼升旗仪式及礼仪接待；观摩了小班、中班、大班选择性活动以及跨年龄班走班活动以及开发区新园环境创设和混龄走班活动；观摩了创建省级示范园的各类评估资料，这些都给了我很好的启发。邓老师和戈南老师也给我们介绍了开展走班活动的经验，如何在实践中一步步摸索探索直至形成常规活动。
此次培训通过与名师*等的对话、听讲座、工作室成员上课、评课、讨论、观摩等多种形式的互动交流，使我学到了很多东西，开阔了眼界，认识了不足，促进了思考，激发了研究。邓忠颖名师工作室是一个团结合作、乐于学*的团队，在这样一个团队中能时时感受到热切的学*氛围、学*思辩的快乐，因为值得学*的对象就在身边。在这十几天中，我已经真切感受到邓忠颖老师认真的工作作风，严谨的治学态度，对幼儿教育孜孜不倦的追求，她是我们学*的榜样。我会把邓老师的专业精神，会把工作室的.团队精神和学*成果带回本园。我想回园后首先要给老师们进行二级培训，让老师们清楚地知道做的方式方法，再根据本园
实际拟定各项实施方案，如新园环境的创设、功能室的划分；各项规章制度、考评方案的修改完善；同时要做好升示的各项资料准备，一开园就按照标准做好各类档案资料的收集；最关键的是要创建一直优良的师资队伍，通过教科研活动、日常教学、家长工作来提高保教质量；我们也可以借鉴走班的形式，根据新园各功能室和各班的活动区创设实现全园资源共享，让优秀教师资源共享，让活动环境、活动材料资源共享，让各班幼儿互动，锻炼他们的交往能力，让他们感受到自主选择、自由探索的快乐。
通过名师工作室的跟岗学*，希望我，也希望我园会有一个质的飞跃。
——摄影工作室创业计划书 (菁华3篇)
社会的前进发展离不开各行各业的的进步，反之社会的进步也推动了各行各业的繁荣。摄影行业也不例外，随着社会生活水*的提高，人们对于摄影提出了新的时代要求。过去，在摄影还处在老式照相馆的年代，人物摄影只是简单的将人物留存与底片之上;如今，人们早已不满足于照片作为影像记录这样简单的功能，而需要在照片中注入更多的活力、更多的创意，不是让照片静静的躺在那，而是要让照片鲜活起来。今天YJBYS小编整理了一份创业计划书，想开摄影工作室的你不妨看一下。
第一节——公司基本情况及未来发展战略
一、工作室概况：
目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主
二、创业人员背景及素质：
重庆*通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工作室内部管理，参与市场营销策划。
重庆*通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市场营销策划，公司发展方向设定。
高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任务分配。首*摄影师。
三、工作室发展规划
20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以
他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支*衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。
第二节——公司产品及市场分析
一、公司产品，特点及优势
工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴*学生的生活。小挂件可以涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。
二、行业和市场
现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。
三、工作室的独特性和市场竞争力
我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。
第三节——财务预测及成本分析
成本分析：
摄影器材及服装(器材包括1个相机1个镜头，2展灯)———21500元
房租费(预计前6个月每月2500元，押金1个月)———17500元
市场开发费用(主要用于打开校园和与百事合作)———30000元
工作室电脑(一台后期修片加一*公电脑)———6000元
工作室装修费用(主要看租房的实景)———10000元
工作室水电及电话费用(预计前6个月费用)———3000元
工作室出外景租车费用(预计前6个月)———空置需实际调查才能给出数据工作室员工薪资———空置需后期商量
申办个体执照及发票费用———1000元(预估)
工作室可流动资金———20000元(待议)
目前共计：109000元
第四节——公司营运和管理
一、公司组织结构和管理模式
工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁*化和柔和化。
暂定结构：
技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。
市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。
财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。
二、人力资源规划
工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
三、市场策划
1、总体战略
实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略
建立有效的销售渠道和强大的销售队伍
建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关
产品的销售和宣传
2、营销策略
第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。
第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。
第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开宣传，争取市场份额最大的白领市场。
第五节——风险及对策
一、风险
1、技术风险
摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。
2、市场风险
市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因为引起工作室价格波动，进而影响公司收益。
销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政策的限制。
3、经营风险
人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加剧了引入高素质人才的难度。
管理风险。随着工作室规模的'膨胀，公司组织结构，管理方式可能不适应不断变化的内外环境。
4、财务风险
工作室在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足工作室快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策
奉行“以人为本“的文化观念，以实现员工价值和公司价值的共同增长。
提供优质的工作环境，创造良好的学*氛围，做到开心上班，实现自我。
给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要。
2、市场风险对策
进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力。
事实品牌战略。
加强与百事可乐校园这一块的联系，打入大学生市场。
3、经验风险对策
推行目标成本管理，加强成本控制。
采取内部培训，外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。
4、财务风险对策
构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司发展不断输入资金。同时，要完善公司自身的“造血“机制。
加强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用效率。
一、摘要
上世纪半叶以及本世纪初*人口出生率很高，而现在这部分人群正成为*的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。
“挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
二、影楼介绍
（一）公司成立背景：
*改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，2011年*的GDP已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水*不断提高，已经处于中层富裕国家的行列，人均GDP也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。
上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入*的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。
还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说写真也就应运而生。
（二）业务介绍：
婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。
（三）产品介绍
传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳；微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。
三、营销分析
（一）行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水*的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
（二）市场及目标群体分析
郑州市拥有430万人口（且在不断增长中），人均GDP50000+，出众的人口基数以及富裕具有一定购买力的消费人群是市场的优良保证。全省常住人口中，0～14岁人口为19745926人，占21.00%；15～64岁人口为66418842人，占70.64%；65岁及以上人口为7858799人，占8.36%。同2000年第五次全国人口普查相比，0～14岁人口的比重下降4.94个百分点，15～64岁人口的比重上升3.54个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.4个百分点。以全省人口年龄比例为基准，郑州市人口比例也可以这样分析。
郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例，据内部知情人士透漏，蒙娜丽莎*均月签单1500单左右，每月净收入300万人民币（旺季时期更高），且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。郑州这个二线城市来说，其目标群体就是消费者来说，婚纱行业的前景还是很有投资前景的，即使取得市场的很小的一部分份额，就可以获取巨额利润，当把企业形象打出去，一步步发展下去，成为本地的品牌之后，市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。
一、计划摘要
本公司致力于拍摄全*最好看的证件照，在日常生活中会不断有人表示对自己身份证、护照、校园卡等证件上面的相片不满意，因为在证件照的拍摄过程中对被摄者与摄影师都会有很多特定的要求，比如需要露出额头、不能过分修图、对着装的要求等，而且在这种正式相片的拍摄会使消费者比较紧张会使相片出来的效果表情不自然，本公司将通过一些特定的服务与方式来使证件照达到最美化的效果。
本公司由深圳大学多个学院共计6名学生组成，包括多名管理者和技术人员，各抒己任，共同营运公司，根据调查显示，在深圳各大商业圈并没有类似的摄影工作室，因此在深圳创办该工作室是很具有竞争力的也是可行的。本公司的创办起始资金约为人民币200万，包括摄影器材的购置、店铺的转让费、店铺的装修与部分可支配资金等多个部分组成，店铺的选址将参考周边的商业圈、生活圈。
本公司的宣传与营运方式包括可供消费者团购消费、网上预约、电话预约与直接消费等，提供的服务包括证件照的拍摄、生活照、艺术照、婚纱照与外牌等，运营过程包括对被摄者的淡妆处理、服装的选择、相片的拍摄、相片的后期处理与相片的冲洗等。
二、企业介绍
DREAMPH0T0创意摄影工作室是一间起始于深圳南山区，由6名深圳大学的学生共同创办与运营的自主品牌公司，致力于拍摄全*最好看的证件照，提供包括化妆、拍摄与洗照等服务，我们的战略目标是在2015年内完成所有手续与起步工作，并正式开始营业，在2017年发展地市级以上代理商5家，营业额在500万元人民币以上，并通过收取加盟发展企业，利润率保证在50%-70%。
三、行业分析
类似于照相馆这样的行业并不是新兴的，然而现阶段大部分的照相馆都使用着较陈旧的摄影器材，与很不专业的修图工具，就算说是修图也只是将相片适当裁剪而已，如果在拍照的时候脸上有些不好看的瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴随着你七八年，很多大学生在校园里的时候当别人提及要看证件照的时候总是将自己的相片遮起来，原因就是证件照真的很难拍好看。
一张体面得体的求职照可以大大提高面试者的firstimpression，也能大大提高求职的成功率，然而绝大部分的照相馆都是很不负责的，他们觉得拍证件照的唯一要求就是要符合证件照的要求，而并没有去追求将相片拍好看，更加符合人们的审美。
因此开设这样一家照相馆在大城市中还是很有竞争力的，拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在!可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由!只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格!手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的DREAMPH0T0相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术验。
四、服务介绍
工作室承包如下服务：求职照、形象照、结婚登记照、全家福、证件照、写真、产品照和外拍服务等。求职照一般都是比较正式的穿着正装的照片，一般用于简历上或者名片上的的相片;形象照一般是穿着某些特定服装的全身照;拍摄结婚登记照的时候可以在店内的服装室内选择合适的服装，如民国时代的学生装、简易婚纱、红军装等;全家福一般是半身照，可以选择一些道具配合摄影，可以拍摄出温馨、和谐的摄影效果;证件照与求职照不同的是，证件照会根据不同证件的要求拍摄符合要求的正式相片;写真则是拍摄一些比较文艺的相片，且一般是按照一组相片为准的;产品照则是承包公司产品的拍摄用于公司产品的广告推广与产品展示;外拍则是承包一些会议、演唱会等商业性质比较强的拍摄任务。整个拍照流程包括预约→来店→造型→摄影→选照→修正→取照，我们将会有专业的人员为顾客造型，如简易的修眉与淡妆遮瑕等，并使用最先进与专业的摄影器材完成摄影工作，并在拍摄完成之后承包顾客相片的后期处理，整个流程一共大概30分钟，类似于证件照的收费为80元一组，而类似于全家福的有艺术感的相片则为120元一组，而写真与外拍等操作系数比较高的则按不同的套餐收费。
六、市场预测
目前深圳市内并没有类似的摄影工作室，在上海市区共有两家(天真蓝创意摄影公司)类似的并已成功运营*一年，累计利润约计60万元，因此公司的前景还是十分可观的，服务的销售压力较小，建议利用各种销售网络(如大众点评、美团网等)进行团购代理销售，目前已经初步了解具体流程，确定该运营方式是合理与可行的。深圳的市场足够大，且居民的消费水*较高，大部分人都愿意花费80元拍摄一组好看且可多次使用的证件照，因此很看好本工作室的未来前景。
七、营销策略
(1)秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。
(2)“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。
(3)“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。
八、工作计划
由于创业者本身是大学生，所以接*大学，由于创业者本身是大学生，所以接*大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。深圳大学校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。
其余学院最多也只一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。
海岸城与桂庙有许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。威胁小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
九、财务规划
(1)各种认证、许可证、商标等：10万元
(2)公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站的设计等：20万元
(3)房租、转让费、人员工资(半年)：30+20+12=62万元
(4)参加展会、广告费、宣传费用：20万元
(5)摄影器材的购置与店铺的装修：30万元
(6)周转资金：30万元
(7)摄影服装与化妆品的购置、拍摄装饰品与陪景的购置：20万元
合计：192万元
十、风险与风险管理
(1)停业风险
每年长达个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。
(2)管理风险
企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。
(3)经营风险
天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。
——工作室申请书（精选5篇）
尊敬的校领导：
您好！
我们是xxx系一群爱好绘画及创作的学生，凭着对专业的兴趣爱好及创作动力，在________年____月正式成立了环艺专业学生为主体，以自主创新、开阔艺术视野、弘扬艺术文化为目的的xx艺术工作室。
工作室的初期筹建工作实际上在________年____月就已经开始了，但由于是学生自发组建的，在硬件设施上存在严重不足，比如缺乏固定绘画场所、购买不起一些绘画器材等。我们为了给大家提供良好的创作气氛及交流场所，共同商议每位成员从个人生活费中省出一部分钱在校外租了一间民房，月租高达600元，后因工作室成员部分学生经济条件有限又无稳定收入，无法长期负担工作室绘画场所的租借费用而退租，大家又没办法经常聚集在一起进行创作了，工作室的发展陷入了困境之中。为了我们这样一群在艺术之路上热爱创作的学生，现诚恳地向学校申请一个固定的绘画教室，也希望能给解决部分的绘画器材，让我们能在课余时间一起交流学*，研究创新。
如今工作室发展进入了需要规范管理及开阔创新阶段，适逢级新生入校，工作室部分老成员即将毕业离校，我们需要招收相同兴趣爱好的新同学，所以我们迫切需要专业老师的指导及学校给予帮助，之后我们会通过工作室成员的不同兴趣爱好，开展一些有针对性的学*交流及有意义的实践活动，进而促进工作室的创新和发展。
工作室全体成员
_________年____月____日
尊敬的院领导：
*几年，高职高专院校迅猛发展，面临大好的发展机遇，已成为社会关注的热点。经济社会发展对高职高专院校教学团队建设提出了新的更高要求。教师队伍建设能不能适应高职高专教育教学发展需要，已经成为制约高职高专院校发展的一大瓶颈。高职高专院校能否提高教育教学质量，真正办出自己的特色，关键就在于教师素质的高低。建立一支符合高职高专教育教学的师资队伍，是提高教育教学质量的关键。适时创建名师工作室，成为培养一支教育观念新、创新意识强、师德高尚、水*高超的教学团队的有效途径。
为充分发挥名师在深化教育教学改革及教育教学实践和研究中的指导、服务、示范与辐射作用，为学院教师后备力量的培养、优秀骨干教师的成长搭建*台，加强教师队伍建设，全面提升我院教师素质和专业化水*，特此申请成立名师工作室，以带动学院教师整体素质的提高。
一、指导思想
贯彻落实科学发展观，以提升我院教育教学质量为目的，在全院范围内选拔专业理论水*高、教育教学经验丰富、教育科研能力强、取得一定社会影响力和经济效益的优秀教师担任名师工作室领衔名师，通过课题研究、项目服务等方式带领有发展潜力的教师研究教育教学中存在的问题和解决的对策，发挥名师在教育、教学、科研及社会服务、生产实践活动中的示范、引领、指导和辐射作用，形成以名教师为核心的高层次骨干教师团队和专家型的教师研究、服务群体，促进产学研的紧密结合，带动学院教师整体素质的提高。
二、工作目标
在培养周期内，在名师工作室引领和带动下，为学院打造一批师德高尚、理论深厚、业务精湛，具有较强创新意识和实践能力，有一定知名度的骨干教师，研究并丰富“项目导向、任务驱动”的专业教学内涵，实现以教科研成果引领教
学成长，推进课程改革和课堂教学改革，促进学校教育教学质量提高。
特向学院申请成立名师工作室， 整合教育资源，搭建实践教学*台，探索自己的实践教学模式，形成实践教学特色，望批复为盼。
小学领导：
足球运动作为Xx小学阳光体育运动的重要组成部分，受到众多莘莘学子的热爱和追捧。我校开展青少年校园足球活动二十六年，通过多学年的足球教学，本校学生都已经不同程度的掌握了足球运动的技术和简单的战术，班级之间的教学赛和对抗赛每学期也有几场。我校一直具有良好的足球氛围，1999年成立了“Xx少儿足球俱乐部”，有*十几位教练都为了俱乐部服务过，每年都参加深圳校园足球联赛，良好的赛风和体育道德受到其他球队的好评。教师的言传身教也使每一届Xx的学生喜欢上了足球运动，通过足球运动的开展丰富了校园文化生活，锻炼了学生的身体素质，培养了他们良好的.锻炼身体的*惯，家长赞成，社会认可。
为了积极响应《国家体育总局、教育部关于加强全国青少年校园足球工作的意见》、《全国青少年校园足球活动的实施方案》以及《关于江苏省青少年校园足球活动的实施意见》的精神，我校与20xx年9月成功申报区级课题《如何开展校园足球校本课》，以课题研究为切入点，系统的推广校园足球运动，我校现有男子足球队6支（每个年级各有一支球队），5人制足球场地1块，足球80个，所有队员都已经统一了足球服。足球专项教师3人。
为更好的推动校园足球运动，我校设立了专门的足球工作领导小组，由校长王晓帆任组长,足球专项教师为组员。在足球专栏开设了“Xx小学校园足球专版”，开设专项足球空间上传了学生*时上课的很多照片和视频；将建立了“校园足球QQ群”，向学生及时发布相关足球教学和比赛信息。Xx小学首届校园足球文化节也在紧锣密鼓的筹备中，竞赛规程、报名表已经全部下发到各班级，相关的规则学*、赛程、裁判安排已到位。
为了进一步推动足球运动的普及和大众化，提高我校在全市中小学的知名度，丰富校园体育生活，让爱好足球运动的众多学子有一个良好的*台发挥特长，现特申请Xx小学校园足球工作室，希望领导审查批准我们的申请，我们将严格按照章程和各种制度切实地做好各项工作，并恳请学校领导监督。
尊敬的院领导：
*几年，高职高专院校迅猛发展，面临大好的发展机遇，已成为社会关注的热点。经济社会发展对高职高专院校教学团队建设提出了新的更高要求。教师队伍建设能不能适应高职高专教育教学发展需要，已经成为制约高职高专院校发展的一大瓶颈。高职高专院校能否提高教育教学质量，真正办出自己的特色，关键就在于教师素质的高低。建立一支符合高职高专教育教学的师资队伍，是提高教育教学质量的关键。适时创建名师工作室，成为培养一支教育观念新、创新意识强、师德高尚、水*高超的教学团队的有效途径。
为充分发挥名师在深化教育教学改革及教育教学实践和研究中的指导、服务、示范与辐射作用，为学院教师后备力量的培养、优秀骨干教师的成长搭建*台，加强教师队伍建设，全面提升我院教师素质和专业化水*，特此申请成立名师工作室，以带动学院教师整体素质的提高。
一、指导思想
贯彻落实科学发展观，以提升我院教育教学质量为目的，在全院范围内选拔专业理论水*高、教育教学经验丰富、教育科研能力强、取得一定社会影响力和经济效益的`优秀教师担任名师工作室领衔名师，通过课题研究、项目服务等方式带领有发展潜力的教师研究教育教学中存在的问题和解决的对策，发挥名师在教育、教学、科研及社会服务、生产实践活动中的示范、引领、指导和辐射作用，形成以名教师为核心的高层次骨干教师团队和专家型的教师研究、服务群体，促进产学研的紧密结合，带动学院教师整体素质的提高。
二、工作目标
在培养周期内，在名师工作室引领和带动下，为学院打造一批师德高尚、理论深厚、业务精湛，具有较强创新意识和实践能力，有一定知名度的骨干教师，研究并丰富“项目导向、任务驱动”的专业教学内涵，实现以教科研成果引领教
学成长，推进课程改革和课堂教学改革，促进学校教育教学质量提高。
特向学院申请成立名师工作室， 整合教育资源，搭建实践教学*台，探索自己的实践教学模式，形成实践教学特色，望批复为盼。
尊敬的院领导：
*几年，高职高专院校迅猛发展，面临大好的发展机遇，已成为社会关注的热点。经济社会发展对高职高专院校教学团队建设提出了新的更高要求。教师队伍建设能不能适应高职高专教育教学发展需要，已经成为制约高职高专院校发展的一大瓶颈。高职高专院校能否提高教育教学质量，真正办出自己的特色，关键就在于教师素质的高低。建立一支符合高职高专教育教学的师资队伍，是提高教育教学质量的关键。适时创建名师工作室，成为培养一支教育观念新、创新意识强、师德高尚、水*高超的教学团队的有效途径。
为充分发挥名师在深化教育教学改革及教育教学实践和研究中的指导、服务、示范与辐射作用，为学院教师后备力量的培养、优秀骨干教师的成长搭建*台，加强教师队伍建设，全面提升我院教师素质和专业化水*，特此申请成立名师工作室，以带动学院教师整体素质的提高。
一、指导思想
贯彻落实科学发展观，以提升我院教育教学质量为目的，在全院范围内选拔专业理论水*高、教育教学经验丰富、教育科研能力强、取得一定社会影响力和经济效益的优秀教师担任名师工作室领衔名师，通过课题研究、项目服务等方式带领有发展潜力的教师研究教育教学中存在的问题和解决的对策，发挥名师在教育、教学、科研及社会服务、生产实践活动中的示范、引领、指导和辐射作用，形成以名教师为核心的高层次骨干教师团队和专家型的教师研究、服务群体，促进产学研的紧密结合，带动学院教师整体素质的提高。
二、工作目标
在培养周期内，在名师工作室引领和带动下，为学院打造一批师德高尚、理论深厚、业务精湛，具有较强创新意识和实践能力，有一定知名度的骨干教师，研究并丰富“项目导向、任务驱动”的专业教学内涵，实现以教科研成果引领教
学成长，推进课程改革和课堂教学改革，促进学校教育教学质量提高。
特向学院申请成立名师工作室， 整合教育资源，搭建实践教学*台，探索自己的实践教学模式，形成实践教学特色，望批复为盼。
——工作室合作协议书 (菁华5篇)
甲方：
乙方：
为加强各方合作，入股各方经过充分协商，就合资成立汶上县鸿达石材制品厂相关事宜达成如下协议：
一、入股各方作为企业发起人，共同筹资设立汶上县鸿达石材制品厂，企业形式为私营企业。
二、企业全体股东组成股东会，是企业的最高权力机关，负责企业重大事项决策。企业不设董事会，设执行董事一名，执行董事由股东共同指定 同志担任。
三、入股股东共 人。 方以 方式出资 万元，占股份的 ％； 方以 方式出资 万元，占股份的 ％；股东各方以所持有的股份比例为限对企业债务承担有限责任。
四、股东各方负责各自按照约定金额和时间出资到位。资金到位时间如下：
1.
2.
3.
五、企业投入运营及运营过程中资金不足部分，由各股东按占有股份比例筹集或由企业负责筹集，如由企业负责筹集的资金，将作为企业对外负债。
六、厂长由股东共同聘任 同志担任，全面负责石材厂日常经营管理；生产厂长（管理人员）由厂长报股东会批准后任命，财务会计、出纳由股东会聘用人员担任。
七、企业经营范围为花岗岩板材加工、销售。
八、企业经营状况、财务资料或重大事项实行公开制度，按月或者按照股东的`要求公开，股东有权查阅企业各种经营资料。石材厂应在会计年度内，每月终结五天内编制月度财务报表，并将该财务报表的副本分别送各股东方。
九、股东各方保证各方所指派公司经营管理人员符合任职资格的要求，并监督所指派人员不得为自己或者他人从事与本企业相同或者相似的业务。
十、企业管理机构、股东会、财务人员的组成、职权和报酬等内容，石材厂的税收、财务制度、清算等制度，按照企业法和企业章程的规定执行。
十一、企业员工奖惩、财务核算、生产管理等规章制度，由厂长负责制订，报经股东会审核后实施。
十二、企业利润在按照规定进行各项提取后，按照股东出资金额比例进行分配。
十三、股权的转让：
1、各股东需转让其所持有的本企业股权,须经股东会同意。
2、股东向股东方以外的人转让全部或部分股权的，须经全体股东过半数同意。
3、股东转让股权时，在同等条件下，其他的股东有优先购买权。
4、股东之间相互转让所持有的股权，须经股东会同意。 十四、禁止行为：
1、禁止任何股东以个人或企业名义进行有损企业利益的活动；否则其活动获得利益归企业所有，造成损失按有关法律赔偿。
2、禁止各股东经营和参与同本企业竞争的业务。
3、禁止有专业技术的股东将其技术投入第三方。
4、禁止股东方私自或与他人合伙开展与本企业经营业务相同或相似的业务。
5、禁止股东方以其拥有的技术秘密和技术优势对企业进行要挟。
如股东违反上述各条，应按企业实际损失赔偿。严重者经股东会讨论按有关法律法规可减少其持有的股权比例以弥补其他股东的损失。
十五、本协议未尽事宜，由股东协商一致予以补充，补充协议作为本协议的组成部分，补充协议与本协议不一致的，按照补
充协议执行。
十六、如因本协议履行发生纠纷，由股东各方友好协商予以解决，协商不成或者不愿协商的，任何一方均可向企业住所地人民法院提起诉讼。
十六、本协议自股东各方签定之日起生效。
十七、本协议一式 份，股东各方各持一份，各份具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
二○○六年十月 日
厂长(经理)聘用合同书
聘请方：汶上县鸿达石材制品厂（以下简称甲方） 应聘方： （以下简称乙方）
甲方经股东会决议，聘请乙方担任甲方的厂长。为加强管理，提高绩效，甲乙双方经充分协商，签订本合同，以资双方共同遵守。
一、聘用内容:甲方聘请乙方担任甲方石材厂厂长。
二、聘用期限:自20xx年10月 日起至20xx年10月 日止。
三、担保方式:乙方以所持有本企业的股份作为其全面履行本合同的担保。
四、权利义务：
(一)甲方由股东会行使下列职权：
1、企业的经营方针和投资计划；
2、制订企业的年度财务预算方案、决算方案；
3、制订企业的利润分配方案和弥补亏损方案；
甲方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方（投资方）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第一条、总则
本协议为资金入股合作合同，甲乙双方 各负其责，以甲方现有实体为基础依托，甲方负经营的、经济的、法律的全部管理责任。乙方仅以资金为项目融资，从而促进和改变甲方企业资金紧缺的`问题，使其企业尽快增资 增收，实现共赢。
第二条、投资方的出资额、出资方式
投资方名称＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
出资方式＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
出资额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿所占股份____________________
第三条、合作目的
甲乙双方合作的 前提以甲方现有实体为基础，以乙方投入资金为合作意向，目的在于通过资金引入，尽快恢复生产，双方合作促进发展，互利共赢，以振兴企业经济。
第四条、公司的经营管理
4.1公司由各董事共同经营管理。公司的经营方针，重大决策（包括生产销售计划、利润分配、提留比例、人事任免等）采取董事会一致通过的原则。
4.2 公司设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作。
4.3公司的财务会计帐目受董事会监督检查，日常管理由财务经理负责。
第五条 双方的责任和义务
5.1乙方自合同生效之日起，按公司年利润参与分红，甲方承诺乙方每年获得50%年均分红。
5.2 甲方经营、管理好资产，遵循企业依法经营，照章纳税，履行合同；做好指导、协调工作。指导和协助公司解决技术、经营管理等方面的问题，提供先进而适用的技术和经营管理的经验，从而获取最大限度的经营效益。
5.3 乙方有权对甲方的日常经营管理进行监督，甲方应配合接受乙方的监督。
5.4 公司财产为公司全体股东所共有，任何一方不经双方和董事会一致通过，不得处分公司的全部或任何部分财产、资产、权益和债务。
第六条、违约责任
协议任何一方未按本协议之规定履行其义务，应按如下方式向有关当事人承担违约责任。
① 任何一方违反本协议条款，因此给对方造成损失者，违约方向守约方支付违约金＿＿＿＿＿＿万元。
② 乙方未按本协议之规定及时向甲方支付出资额，按逾期付款金额承担＿＿＿＿＿＿的违约金。
第七条、争议解决
7.1 协议之订立、生效、解释、履行及争议之解决等适用《中华人民共和国合同法》 、《中华人民共和国公司法》等法律法规，本协议之任何内容如与法律、法规冲突，则应以法律、法规的规定为准。
7.2 任何与本协议有关或因本协议引起之争议，协议各方均应首先通过协商友好解决，30日内不能协商解决的，协议双方均有权向协议签订地人民法院提起诉讼。
第八条 协议修改、变更、补充
本协议之修改、变更、补充均由双方协商一致后，以书面形式进行，经双方正式签署后生效。
第九条 协议之生效
9.1 协议经双方合法签署后生效。
9.2 本协议一式三份，各方各执一份，第三份备存于公司内;副本若干份，供报
批及备案等使用。
第十条 其它 本协议未尽事宜，由各方另行订立补充协议予以约定
甲方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人＿＿＿＿＿＿＿＿＿
股东签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 法定代表人＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 股东签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日
甲方：
乙方：
为加强各方合作，入股各方经过充分协商，就合资成立汶上县鸿达石材制品厂相关事宜达成如下协议：
一、入股各方作为企业发起人，共同筹资设立汶上县鸿达石材制品厂，企业形式为私营企业。
二、企业全体股东组成股东会，是企业的最高权力机关，负责企业重大事项决策。企业不设董事会，设执行董事一名，执行董事由股东共同指定 同志担任。
三、入股股东共 人。 方以 方式出资 万元，占股份的 ％； 方以 方式出资 万元，占股份的 ％；股东各方以所持有的股份比例为限对企业债务承担有限责任。
四、股东各方负责各自按照约定金额和时间出资到位。资金到位时间如下：
1.
2.
3.
五、企业投入运营及运营过程中资金不足部分，由各股东按占有股份比例筹集或由企业负责筹集，如由企业负责筹集的资金，将作为企业对外负债。
六、厂长由股东共同聘任 同志担任，全面负责石材厂日常经营管理；生产厂长（管理人员）由厂长报股东会批准后任命，财务会计、出纳由股东会聘用人员担任。
七、企业经营范围为花岗岩板材加工、销售。
八、企业经营状况、财务资料或重大事项实行公开制度，按月或者按照股东的要求公开，股东有权查阅企业各种经营资料。石材厂应在会计年度内，每月终结五天内编制月度财务报表，并将该财务报表的副本分别送各股东方。
九、股东各方保证各方所指派公司经营管理人员符合任职资格的要求，并监督所指派人员不得为自己或者他人从事与本企业相同或者相似的业务。
十、企业管理机构、股东会、财务人员的组成、职权和报酬等内容，石材厂的税收、财务制度、清算等制度，按照企业法和企业章程的规定执行。
十一、企业员工奖惩、财务核算、生产管理等规章制度，由厂长负责制订，报经股东会审核后实施。
十二、企业利润在按照规定进行各项提取后，按照股东出资金额比例进行分配。
十三、股权的转让：
1、各股东需转让其所持有的本企业股权,须经股东会同意。
2、股东向股东方以外的人转让全部或部分股权的，须经全体股东过半数同意。
3、股东转让股权时，在同等条件下，其他的股东有优先购买权。
4、股东之间相互转让所持有的股权，须经股东会同意。
十四、禁止行为：
1、禁止任何股东以个人或企业名义进行有损企业利益的活动；否则其活动获得利益归企业所有，造成损失按有关法律赔偿。
2、禁止各股东经营和参与同本企业竞争的业务。
3、禁止有专业技术的股东将其技术投入第三方。
4、禁止股东方私自或与他人合伙开展与本企业经营业务相同或相似的业务。
5、禁止股东方以其拥有的技术秘密和技术优势对企业进行要挟。
如股东违反上述各条，应按企业实际损失赔偿。严重者经股东会讨论按有关法律法规可减少其持有的股权比例以弥补其他股东的损失。
十五、本协议未尽事宜，由股东协商一致予以补充，补充协议作为本协议的组成部分，补充协议与本协议不一致的，按照补充协议执行。
十六、如因本协议履行发生纠纷，由股东各方友好协商予以解决，协商不成或者不愿协商的，任何一方均可向企业住所地人民法院提起诉讼。
十六、本协议自股东各方签定之日起生效。
十七、本协议一式 份，股东各方各持一份，各份具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
日期：
现有_____人，根据《中华人民共和国公司法》和*的其它有关法律法规，本着*等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国________________市共同投资举办有限责任公司（以正式工商登记注册为准），特订立本合同。
一、本合同的投资各方为：
1、身份证号码_____________________________电话______________________________
2、身份证号码_____________________________电话______________________________
二、公司的成立
1、按照公司法和其它有关法律和法规，合同各方同意在___________________市建立有限责任公司。
2、公司的中文名称为：______________________________
3、法定地址：______________________________
4、通信地址：______________________________
5、公司的法律形式为有限责任公司，投资各方的责任以其投入资金比例为限，各方的责任以各自对注册资本的出资为限。公司的利润按各方对注册资本出资的比例由各方分享。
三、注册资本
——办公室公务转正申请书 (菁华3篇)
敬爱的党组织：
我志愿加入**，**是工人阶级的先锋队，是*各族人民利益的忠实代表，是*社会主义事业的领导核心。拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，随时为党和人民奉献一切，永不叛党。
**始终代表*先进生产力的发展要求，代表*先进文化的前进方向，代表*最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线目标政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。**以实现*的社会制度为最终目标。
我生在农村，我看到了我们的祖国在**的领导下发生的翻天覆地的变化，也看到了我们基层地方的变化，人民生活水*提高了，人民的生活开始过上了小康，并且我们的党经历了各种各样的世界性的和自然灾害以及国际上政治风云、经济的考验，我们的党完全有能力领导我们的人民向既定的目标前进。
我是一名普通的`公务员，我热爱我们的祖国，热爱我们的党。只要党和人民需要，我就会奉献一切!我果断拥护**，遵守*的法律法规，认真贯彻实施党的基本路线和各项目标政策。学*党的路线目标政策及决议，学*党的基本知识，学*科学文化和专业知识，努力提高为人民服务的本领。严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，积极完成党的任务。
我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我郑重地向党提出申请：我志愿加入**。在社会中保持党和人民利益高于一切，个人利益听从党和人民的利益，多做贡献。要是党接受我的请求，我会用党员的标准要求自己，自觉接受党员和群众的帮助和监督。
我会努力克服自己的缺点，弥补不足。争取早日在思想上进而在组织上入党，请党组织在实践中考验我!
敬礼!
敬爱的党组织：
我志愿加入**，**是工人阶级的先锋队，是*各族人民利益的忠实代表，是*社会主义事业的领导核心。拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，随时为党和人民奉献一切，永不叛党。
**始终代表*先进生产力的发展要求，代表*先进文化的前进方向，代表*最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线目标政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。**以实现*的社会制度为最终目标。
我生在农村，我看到了我们的祖国在**的领导下发生的翻天覆地的变化，也看到了我们基层地方的变化，人民生活水*提高了，人民的生活开始过上了小康，并且我们的党经历了各种各样的世界性的和自然灾害以及国际上政治风云、经济的考验，我们的党完全有能力领导我们的人民向既定的目标前进。
我是一名普通的公务员，我热爱我们的祖国，热爱我们的党。只要党和人民需要，我就会奉献一切!我果断拥护**，遵守*的法律法规，认真贯彻实施党的基本路线和各项目标政策。学*党的路线目标政策及决议，学*党的基本知识，学*科学文化和专业知识，努力提高为人民服务的本领。严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，积极完成党的任务。
我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我郑重地向党提出申请：我志愿加入**。在社会中保持党和人民利益高于一切，个人利益听从党和人民的利益，多做贡献。要是党接受我的请求，我会用党员的标准要求自己，自觉接受党员和群众的帮助和监督。
我会努力克服自己的`缺点，弥补不足。争取早日在思想上进而在组织上入党，请党组织在实践中考验我!
敬礼!
尊敬的领导：
您好!我于20xx.11.27日来到康祺公司应聘cad制图兼文员一职，新入职有很多不适应及工作失误，诸如报就餐人数名单有出入，有的电话未转入或转出，未能及时更换值日表等。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围，启迪睿智、笃实诚信的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。
在这期间我熟练了cad软件的使用，在绘图时也大致了解了基站、摄像头应该安放在什么样的位置，怎样安放最合理;而photoshop是我来公司工作后学会的，制作了入场券和贺卡，能够将图根据同事的意思修改到位。我的工作更多的是配合各个部门的工作，同时也要求(我要有严谨的工作态度，认真的工作品质。诸如报名单、cad制图、photoshop修图、更换值日表、取报纸和往来信件、打印复印传真文件、条形码标签的打英接转电话、考勤表及其他常用表格绘制和其他临时的工作构成了我的日常工作，在努力完成工作的同时，积极学*wifi知识，注重自身发展和进步，*时利用零碎的时间学*，来提高自己的综合素质，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。
转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。
——办公室续租申请书 (菁华3篇)
尊敬的房东：
您好，我们的房屋租赁合同即将到期，我公司发展顺利，要继续租赁房屋，租赁期限到XXXX年XX月XX日、租金等等条款可按原有合同执行。恳请房东同意。
致此
敬礼！
尊敬的XX：
我公司现租xx的房屋日期即将到期，现因我公司工作需要，需再续租xx年，原定的合同续租期间不变。请您同意！
致此
敬礼！
尊敬的XX领导：
我司现租xx的店铺日期即将到期，现因我司工作需要，需再续租xx年，原定的合同续租期间不变。
总经理室：
由于支公司本部职场租赁合同将于20XX年12月31日到期，为了配合支公司本部的搬迁，我部拟同意将银保职场续租到20XX年12月31日。地址：容桂桂洲镇
幸福管理区办事处文桂路17—1号；面积约48.42*方米；租金：由于该职场地处容桂商业中心，*几年租金涨幅较大，故业主提出将每月租金从原来的'8.67元/*方米调增为15.28元/*方米，每月租金总费用从原来的4198。02元调增为7398.58元；出租人：潘萍凤；拟租时间四个月：从20XX年9月1日至20XX年12月31日，四个月租金总费用为29594.32元。
妥否，请批示。
——办公室空调申请书 (菁华3篇)
总经理：
目前夏季已进入酷热阶段石角招商咨询中心办公室现有风扇已满足驱热功能一定程度上降低了业务洽谈效果及公司员工工作效率。鉴于上述原因我公司拟为石角招商咨询中心购买3台空调1匹、2匹、5匹各1台分别用于饭厅、二楼工程部办公室和一楼洽谈室，费用约为11000元。
妥否请批示。
xxxx：
因天气逐渐转凉，为照顾宿舍员工的生活，现需购买空调x台，热水器x只，据调查，空调每台xxxx元，共需xxx元，热水器xxxx元，共需xxxx元，经统计，共需购买费用xxxxxx元。
特此申请!
公司领导：
因夏季来临，气温骤升，由于金精炼警卫室监控设备的全天散热，警卫室的工作环境过于闷热，电风扇已远远不能驱热，为防止监控设备散热不畅，影响电路的稳定性、安全性，保障设备*稳运行以及数据存储安全，特申请5匹空调一台。
妥否，请批示。
——名师工作室研修总结 (菁华3篇)
新年的钟声即将敲响，*凡而又不*凡的xx年，在紧张而充实的工作生活中画上了圆满的句号。还是那个班，还是那本书，还是那群人，还是那个讲台，*凡依旧。xx年的春天，我跟随着叶洪林师傅，与工作室的室友们一起走在了语文本体性教学的路上。态度不同了，观念更新了，学生可爱了，语文书鲜活了，*凡的讲台萌发出了不*凡的心境。学*，思考，实践，*凡的语文课堂也绽开了灿烂的笑颜。
一、学*——腹有诗书气自华
在xx名师工作室这个温暖的集体中，浓浓的学*氛围深深地吸引着我。我享受着叶师傅的谆谆导引；享受着同伴间毫无保留的经验分享。这一年，叶师傅给我们工作室的老师作了好几场关于语文本体性教学的讲座，让我对“教什么”的问题有了比较清醒的认识。语文作为一门以培养学生运用语言文字能力为主要目标的综合性实践课程，应该以语文知识、方法和语文技能，即本体性教学内容为目标展开教学，而情感、态度、价值观等非本体教学内容应该是渗透在语文知识、方法和技能的学*过程之中的。语言形式的学*与运用也要真正成为阅读教学的重要内容。如何研读本体性教学内容呢？叶师傅的讲座也给予了我们方法与指引。“理读、品读、比读、炼读”四步研读法教我们怎样研判课文的本体性教学内容。一篇课文可以选择的本体性教学内容很多，一些“基础性”教学内容每篇课文都需要落实，而中高年级课文教学除了落实这些基础性教学内容，还需要新授一些其他的语文知识和阅读写作方法，进行必要的语文技能练*，在进行每个知识点教学时不应该追求“教过”，而是应该追求“教会”，要关注学生在课堂中真正得到了发展，得到了提高。
在叶师傅的引领和同伴的感染下，我的学*观也发生了很大的变化。在*时工作中，我坚持理论学*，不断提升自己的教育教学理论素养。一有空闲时间就看看小学语文教学通讯等刊物，或者浏览一些网站上有关语文教学的文章。通过学*，我也慢慢学会了写点自己的所思所想，虽然提笔还是感觉困难重重，但我会努力坚持。
二、思考——我思故我在
以前，我也聆听过很多的专题报告，观摩过很多的教学活动，但往往都是：在现场听时、看时，热血沸腾，想法多多，很受启发，过后就只感慨一下，听过了看过了就什么都没有了。现在，通过工作室的磨炼，我养成了善于思考的*惯，善于反复学*和分析思考，将所学的内容融会贯通。在“教什么”的问题弄清楚后，我就思考“怎么教”的问题。为什么我们的语文课学生不喜欢？为什么我们的语文课效率低？究竟该怎样设计我们的教学呢？我不断反思着。现在语文课采用的教学流程大多是“初读课文—分段讲读——总结提升”，这样的教学流程有利于课文思想内容理解，瞄准的是非本体教学内容，这样设计教学流程，本体性教学内容教学往往是零打碎敲的，教师教过了，学生也可能是理解了，但往往没有学会。看书、思考、师傅点拨，我明白了我们的教学设计应该遵循“认识——实践——总结”的认知规律。我们*常教学中往往就是只顾老师教，给学生的是一种程序性知识，这样的知识硬生生的抛给学生，学生是没有学会的，是不会用的。因此，当学生认识一种程序性知识后，然后还需要通过实践，在新的语境中去运用，这样学生才有可能真正理解并掌握这种阅读方法。有了这样的思考后走进教室，我感觉自己教学的底气更足了，教学后再及时根据学生情况进行分析与反思，我的教学不再感到迷茫。不断地反思，不断地调整自己的教学，我的语文课堂上渐渐地露出了一张张天真的笑脸。
三、实践——纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行
名师工作室为我们学员提供了学*的机会和锻炼的*台，每次工作室的活动我都努力积极参与其中。这一年，工作室开展了多次同课异构教学研讨活动，每一次工作室的研讨活动都给自己带来了诸多的收获与思考。这一学期，我们以四年级上册《为中华之崛起而读书》这一课为例，进行同课异构，一节课教学指向写作，一节课教学指向阅读。我们分为两个小组进行集体备课，集体研讨。通过一次次的上课、反思、修改，让我们对如何制定教学目标，如何设计教学流程，如何进行有效教学都有了新的认识和思考。我积极参与指向阅读的教学研讨，教学目标指向阅读方法，即让学生通过学*，掌握写批注的方法和有感情地朗读对话的方法。带着小组研讨的成果，我代表工作室送教下乡到马武中心小学。我在课堂中紧紧围绕“看标点，看提示语，联系语境”的方法来指导学生朗读人物对话，遵循“认识——实践——运用”的认知规律引导学生进行三次批注，三次朗读，由课内到课外，由学会到会学。孩子们在我的课堂上热情洋溢地体验着学*的过程，幸福地成长着。除了积极参与工作室的各种实践活动，在*常的教学中我也积极运用工作室学到的方法来进行教学实践。通过努力，虽然上了一些自认为还比较满意的常态课，但总的效果还不太理想，心中还有很多困惑。有些课文的本体性教学内容还不很清楚，如何让学生真正学会，怎样真正提高学生的理解与表达能力等等问题，还一直萦绕在心中。语文理想的高效课堂教学之路还很长很长，我愿跟随师傅，与室友们一起继续努力前行。
一、加强组织，健全和完善工作室制度
（一）张云华名师工作室成立了以华西中学张云华老师为领衔人，华西中学但成兵老师，代楠老师，列五中学游开林老师，49中袁明艳老师，实验中学鲜昭强老师为入室研修教师的工作室。在华西中学相关领导的大力支持下，从时间、后勤等方面提供保证，制定具体的培训计划，明确规定每位教师每月必须有集中学*、分组学*或者自主学*。各阶段学*后要写出学*心得及经验体会，在工作室教师中交流。
（二）认真组织实施
1、研修方式：
①集中学*：每月固定于第二周周二下午为集中学*时间，轮流到入室研修老师所在学校进行教研和学*。
②分组学*：按照不同学校，不同年级分别分组，在各组进行学*、讨论。
③自主学*：在规定学*时间定内容或自选学*，由工作室定期检查学*笔记，检查结果按成华区“名师工作室”年度度考核标准纳入年度个人考核。
④网上学*：充分利用在学校校园网和家中互联网资源，加强多媒体与网络技术学*。
2、加强内部交流，提高入室研修教师的辐射作用，现已经开始“备课分析、说课评价、优质课展示”等教研活动。
3、加强教师现代教育技术在教学中应用的培训力度，进一步转变教育观念。
二、研修实施情况
1、和成华区相关培训工作有机结合
在成华区组织的各项培训以及教学教育活动中，我工作室都派出教师积极参与，并积极参加各种学术会议，把先进的作法、经验向工作室教师传授，使全体教师开阔视野、紧跟形势。全体教师的政治思想觉悟和业务理论水*都有了很大的提高。
2、以入室研修教师的发展为本，设定研修目标
俗话说“尺有所短，寸有所长”，作为入室研修的教师，虽具有较丰富的教育教学经验，但不可能样样都强，这就要求工作室研修工作应重视树立以入室研修教师的发展为本的指导思想。在工作室成立之初，我们对每个入室研修教师进行了“个别诊断”――了解性环节的听课，然后在后期工作室活动中注重“扬其长，避其短”，使每位研修教师得到最大发展。
3、开展富有实效的读书活动
从工作室工作开展的第一天，入室研修教师就拿到苏赫姆林斯基的《给教师的100条建议》，体现了工作室对入室研修教师“在阅读中学*，在阅读中成长”的活动宗旨。在本年度的读书活动中，全体入室研修教师集体购买了《希尔伯特几何基础》、《时间简史（斯蒂芬霍金着）》《数学总的美学方法》、《*著名教师的课堂细节》《现代数学教学论》《*数学课堂教学模式及其发展研究》《有效课堂教学策略》《今天怎样“管”学生》等数学专业方面、教学艺术方面、甚至教学管理和科普知识方面的书籍，并在每次集体研修学*之时进行探讨。
4、注重实效，确定合理的工作室活动内容
本年度的研修充分关注入室研修教师的实际需要，不仅在大的纬度上互相讨论一起帮助教师构建理论体系，同时更关注新课程背景下课堂教学深层问题。入室研修教师先进的教学理念及其别具一格的教学风格使其它入室研修教师在观摩、思考、碰撞中得到提高。整年度研修活动从实践到理论，再由理论到实践，循序渐进，提高了学*的实效。
正在推行的高初中新课改，使传统的接受式学*方式向探究性学*方式转变，教师失去了对学生学*内容的权威和垄断，转化为学生学*的促进者、组织者和指导者。因此，工作室活动有针对性地构建合理的活动内容，使入室研修教师感到“受用”、“解渴”。为此，我们通过听课、座谈等形式，就入室研修教师急需和困惑的问题有针对性地进行探讨。通过《数学课堂教学结构》、《情境教育》、《问题解决》、《开放性数学教学》、《高一新课标解读》、《数学中考研究》、《课件制作》等专题研究，对《如何把问题作为数学教学的出发点》、《怎样进行尝试发现教学》等问题开展专题讨论。
5、强化自主学*，处理好入室研修教师自学与工作室领衔人指导的关系
入室研修教师的实践经验通常缺少扎实的理论背景，很需要边学*理论边研究实践，通过对自己教学行为的理性思考，寻找症结。为此，本工作室为每一位入室研修教师购买了大量的教育理论专着和优秀案例集供学员自学；同时，集众家之长进行个别化指导，通过相互听课，入室研修教师对教学中出现的问题，及时与本工作室教师切磋研究，逐渐形成自己的教学风格。
6、校际交流，博采众长
张云华名师工作室除工作室的六位教师互相学*提高外，我们还充分挖掘全区的优秀教学资源，通过校际交流，博采众长。我们先后三次到华西中学和列五中学两次到49中观摩《试卷评讲模式》、《分层教学》、《变式练*训练》等课改实验课，并听取领衔人张云华老师《数学练*课型的设计》、《新课改实践》的经验介绍。各位入室研修教师，不论是使用新教材还是老教材，都抛弃了“以教师、课本为中心”的传统教法，以开放的问题情景让学生“跳一跳，摘果子”，将学生引导到一种探究学*的活动中。
三、工作室年度成果
1、学*并尝试了一种研究方法。
这种方法就是课例研究。通过本年度的研修，我们懂得了什么是课例研究；课例研究的六个步骤；课例研究的选题；课例研究需要把握的尺度；课例研究研讨的价值取向等等。
每一个工作室成员都进行了2－3次工作室内的公开课的展示。我们根据入室研修教师自身特点和学生实际，选取各自的观察视角，对同一堂课进行不同专题的课例研究。在游泳中学会游泳，在研究中尝试研究。
2、享受研修的过程，营造了一种文化
在工作室入室研修老师看来，研修过程远比结果更加重要。在各位老师的课例研究过程中产生的碰撞和思考，才是每次集体研修的真正收获。在读书活动、分组学*和自主学*过程中，没有深入的钻研，没有反复的推敲，就没有实际工作中的驾轻就熟和教学艺术的豁然开朗。教学是一门科学，也是一门艺术。她需要每一位教师既仰望星空，又脚踏实地，只有亲历实践，才能生成智慧，才能在教学教学的天空自由飞翔。[page]
3、工作室包括领衔人在内的所有入室研修教师在本年度教育教学工作中都有很大程度的提升。具体表现在：
入室研修教师代楠：根据教学心得所撰写的《关于帮助初中学生提高数学课堂学*效益的尝试与思考》在XX年成都市中学数学优秀论文评审活动中被评为三等奖。积极参与了“xx”全国教育技术研究规划重点课题《基于交互白板的混合式学*研究》，撰写的论文《基于交互白板的数学学科操作感知学*策略》获二等奖。作为主研参与省级课题《信息技术环境下初中学生数学自主学*模式》的研究，并于XX年4月顺利结题。在成华区进修校的组织下积极参加了省教科所“四川省义务教育七－九年级《数学》教材第二次开发和创造性使用研究”课题的相关研究工作，并出色地完成了相关研究任务。
入室研修教师但成兵：所带的高二5班有明显的进步，成绩也有大幅度的提高；我的论文“基于交互白板的小组合作学*策略”获得全国二等奖；论文“现代社会家庭教育的缺失及应对策略”在“教育科研”上发表；XX年被评为“优秀教师”。
入室研修教师袁明艳：案例《培养学生良好的数学思维品质》、《浅谈如何转变学生的数学学*方式》分别获得成都市论文二等奖和三等奖。
入室研修教师游开林：XX年2－3月担任《理科爱好者》北师大版数学七年级上第三章《字母表示数》的编写，该书于XX年5月出版（国际刊号：issn1671—8437，国内刊号：cn51—1638/o）；XX年7月担任《理科爱好者》北师大版数学XX年中考总复*第六单元《解直角三角形》和专题八《动态型问题》编写，该书于XX年10月出版（国际刊号：issn1671—8437，国内刊号：cn51—1638/o）；XX年3－8月参加由省电教馆组织的初中总复*（数学）课件制作，承担了专题xx、十六《圆》的课件制作，该课件于今年11月由四川音响出版社出版全国发行。
四、工作室年度工作反思
1、对入室研修教师需要加强更多人文关怀
入室研修教师均是各校骨干，工作压力过大，在每次集体研修课后撰写反思感悟，摘录教育理论读书笔记，撰写教学论文等大量的学*压力，真正是身心疲惫。因此，应该给予更多的人文关怀，尽量减少入室研修教师在校的工作压力。
2、各种研修形式应该并举，增强研修的实效性。
在本年度的研修过程中，虽然注意进行了多种形式的研究、教研和学*，但力度、深度、热度不够，还应增设比如模拟课堂，增强让入室研修教师重新设计课程，在模拟课堂上实践自己的教育理念；加强课题研究，让每位入室研修教师根据自身实际和设计适合自己的课题进行深入研究，这样可将每位研修教师主动地寻找问题，研究问题，在切磋中不断获得提升。
3、加强长效学*。
无论在工作室组织下取得了多么优秀的研修成果，我认为入室研修教师的培训还应加强长效学*的管理。入室研修教师在自己的学校中，应与工作室领衔人其余入室研修教师通过网络、电话、书信等媒体进行交流、切磋、探究，继续发挥工作室领衔人的引领作用与入室研修教师间的相互促进作用，形成一种跨越时空的学*型组织。
本年度，张云华工作室为全体入室研修教师打开了一扇窗，让老师们透过这扇窗开辟了一片新视野。通过集中研讨、反思学*，对入室研修教师在理论和实践上都提升了一个台阶，大家表示一定把所学的、感悟的带回到各自学校，运用到实际的教学活动中去。
在秋风飒爽的日子里，在收获的季节里，我们来到XX市XX县人民小学 “古XX名师工作室”参加为期二十天的跟岗学*。在这漫长而短暂的二十天里，古校长精心地为我们安排了每一天的学*项目，一场场令人思想激灵的讲座，一次次让我获益良多的沙龙，一个个使我耳目一新的课堂现场。虽然每天都忙得颇感倦意，但我们每一天都品尝着精神盛宴，深感充实地过着每一天。在这短短的二十天里，作为我个人，不论是在思想上，还是在对待教学以及生活的态度上，都有了蜕变的冲动，它让我在匆匆而苍茫的人生路上停下脚步来省视自己走过的路，它将从很大程度上影响我以后的教学生涯和人生态度。
第一个关键词——“读书”。
——工作室成员个人计划 (菁华3篇)
能够有幸加入鸠江区英语名师工作室，我觉得万分荣幸！这既是一份荣誉，更是一份责任，带来压力的同时，也勃发出工作的激情和学*的动力。我要端正思想认真履行职责，一定要努力学*、不断成长，好好把握机会学*、研究，树立终身学*的理念，不断学*、积累最先进的教育教学思想，研究教育教学艺术，探讨、反思自身的教育教学实践，形成独特的教育教学风格。使自己的各方面能力得到提升，计划本学年在以下几方面完成以下工作：
一、阅读相关教育理论书籍，掌握学生心理和成长规律，使自己设计的教学活动能紧紧抓住学生的心；认真研读20xx版新课标，吃透教材，学*新教法，让自己的课堂有深度、有趣味。
二、重视工作室的建设，认真参加工作室组织的各种研修活动，要为工作室的发展贡献自己应有的力量；积极参加上级组织的教科研活动和专业知识的培训，珍惜外出培训的`机会，每次培训后都要撰写深刻的反思，提高自己的教学教学水*和综合素质。
三、*时与同事及同行多交流，博取众人之长，逐渐形成自己的特色；要寻找机会，多参加听、评课活动，在听、评课活动中提升自己的教学技能；继续完善工作室的教育博客，使之成为与同行沟通的网络阵地。
四、认真参加英语课题研究，使自己由经验型教师逐渐转变为科研型教师，经验必须上升到理论，再由理论指导实践，才能更好的实现自我提升；要经常性的撰写教学反思，重视论文写作，争取在市级以上论文评选中获奖。
五、积极参加各级英语课堂教学竞赛，在竞赛中锻炼和提高自己，不但提升自己的教学水*，更加提高了在活动中的应变能力和调控能力。
有幸加入“**名师工作室”，兴奋的同时也自知身上的艰巨任务，本学年我将以工作室为*台，积极参与课题研讨交流，学*名师和各成员的先进教育教学理念，严格要求自己，刻苦钻研，争取做优秀的小学英语教师。现将本人所制定的研修计划记录于下：
1、深入研究学*新课标下小学英语教材，研究其编排的体系特点，正确把握好教材环节设置。并在有效研究基础上，对教材的进行优化，做好拓展和删减后期工作，以让教材更适用于我校学生学*的特点，发挥好教材的最大优势。
2、坚持更新自己博客，将自己在教育教学中的滴点感悟感受分享出去；问题与困惑与同仁交流，并在长期的记录中，做以小结归纳，争取以撰写论文形式发表出去。
3、在名师的引领和小组成员的帮助下，不断改进学科教学，总结教育教学方法、经验，提高本学科教学质量，实现自我成长，成为学科教学的示范者。本学期在校内进行1次以上的教学展示，提交优秀教学设计或优质课实录；
4、提升自己的专业技能，积极参与各类的听课、说课、评课。并争取外出学*的机会，扩大自己的视野，让自己不断更新自己的教育教学理念，以适应新环境下小学英语工作。
和谐福田教育，幸福福田英语教师，在统帅廖xx老师的引领下，福田英语教师走上了一条自觉教研，快乐学*，勤于教研的专业发展道路。xxxx年3月本人很荣幸成为xx名师工作室的一员，机会来之不易，倍感珍惜和欣喜。希望能在廖老师的指导和帮助下，既有扎实的学术根底，又有学术的前沿意识，掌握现代教育手段，提高自身素质，高标准地定位自身的专业发展。特制定如下的自我研修计划。
一、自我现状剖析
我从教23年，曾在湖北省重点高中任教8年，具备扎实的专业知识，带过高中的大循环，在xx中学一直担任一线英语教师，能熟练掌握初中英语学科的教学大纲、考纲和考试说明。作为有多年教学实践经验的教师，能把握中考改革的动向和教材的重难点，并把教材、考纲和学生的实际情况有机地结合起来，从学生的实际出发，运用科学的方法传授知识，培养学生能力。能熟练地运用现代化教育手段，达到学科教学与信息技术的整合。我性格开朗，乐于尝试新方法，既对学生严格要求，也注重培养学生的创新思维。
这么多年来埋头教学，虽然会有一些专业培训，但是对教育教学理论的掌握和运用还停留在肤浅碎片式的状态，缺乏统性，对专业知识的学*不够深入，知识存在逐渐老化的趋势，因为忙碌和懈怠，缺乏深入钻研的精神。课堂教学往往没能和教育理论有机的结合，凭经验做事，虽知其然，却不知其所以然。去年被深圳市教科院聘为兼职教研员，更加感受到系统理论学*的重要性和必要性，
二、三年发展总目标
1、积极参加工作室的各项研讨活动、讲座活动和教学活动。
2、促进个人专业发展，确立教育教学新理念。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学*的需求。坚持听课学*，参加市，区各种层面的教研活动。
3、丰富充实“工作室博客”的内容，增强网站的辐射效应。
4、结合兼职教研员的工作目标和要求，读一本书，说一本教材，命制一套试题，指导一名青年教师。
5、用新课改的理念指导自己的教学，努力提高课堂效益，打造高效精品课堂。同时及时做好课堂反思，对自己的教学加以调整及改进。
6、充分培养和激发学生学*兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展。
7、做好本校的'英语教学引领工作，以身作则，带领大家加强学*和交流，营造和谐上进的科组，提高竹林校部的教学水*。
三、分阶段目标
xxxx年：
1、明确“工作室”的研究目标和研究内容，加强与工作室成员的沟通与交流，与自己的小组成员紧密联系。
2、拟定个人三年发展规划，明确工作目标。
3、读一本教育教研书籍，做好读书笔记。
4、根据工作室安排，录好V课。
xxxx年：
1、继续学*教学理论书籍，不断提升个人的专业素养。
2、参与“工作室”课题研究，撰写一篇论文。
根据所学*的知识指导自己的教学，进一步提高课堂有效性，并与小组积极讨论，共同促进。
xxxx年：
1、进一步学*教学理论书籍，不断提升专业素养。
2、继续深入研究课堂，加强反思和分享。通过三年的学*和研究，力争形成有自己特色的高效教学风格。
经常请廖老师等各位福田区的英语大咖来指导工作，提高水*。
总结三年的课题研究成果，撰写阶段性结题报告。
学无止境，教无止境，我必将以高涨的教育教研热情投入到工作室的学*和研究，力争使自己成为会教书，懂教研的优秀教师。
——工作室协议书（精选5篇）
甲 方：
住 址：
身份证号：
乙 方：
住 址：
身份证号：
甲、乙双方因共同投资设立 有限责任公司(以下简称"公司")事宜、特在友好协商基础上、根据《中华人民共和国合同法》、《公司法》等相关法律规定、达成如下协议：
拟设立的公司名称、住所、法定代表人、注册资本、经营范围及性质
1、公司名称： 有限责任公司
2、住 3、法定代表人：4、注册资本：大写：人民币 元（小写：￥ 元）
5、经营范围：。
6、性 质：公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司，甲、乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任。
二、股东及其出资入股情况：
公司由甲、乙双方股东共同投资设立，总投资额为 元，详细情况如下：
1、各方出资额及所占比例：
(1)，甲方出资额由其现已拥有的设备、场地、原材料、库存成品、技术、管理及现金等综合估算组成（详细估算清单见附页）。
(2)；
(3)在公司账户开立前、所有资金存放于甲、乙、丙丁四方共同指定的临时账户(开户行： 账号： )。公司开业后、该临时账户内的'余款将转入公司账户。
(7)甲、乙双方均应于本协议签订之日起 日内将各应支付的资金转入上述临时账户。
2、任一方股东违反上述约定、均应按本协议第九条第2款承担相应的违约责任。
三、将来的增资及注资解决办法：
在当前及以以后的经营管理中，各投资人所占股份比例保持不变。未来的经营管理过程中出现的的增资及注资需求，各股东按出资比例增加出资，若出现不能按出资比例出资的情况，应首先通过各投资人之间的债权债务投资来解决，不得用股权投资的方式解决。债权人的收益按同期央行利率记付利息作为回报。若全体股东同意也可根据具体情况协商确定其他的增资办法。
四、公司管理及职能分工
1、公司不设董事会、设执行董事和监事、任期三年.
2、甲方为公司的执行董事兼经理、负责公司的日常运营和管理、具体职责包括：
(1)办理公司设立登记手续;
(2)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙四方共同协商同意后聘任，其余人员由甲方全权负责招聘，乙丙丁各方不得干涉);若违反须按本协议第九条第2款处理；
(3)公司
甲方：
乙方：
一.本协议之制定目的在于保护基于完全自愿而签订该协议的签约双方之利益。
二.甲方权利及义务：
1.甲方有权要求乙方按照演出要求作出适当的配合，包括但不限于以下内容：|表演时间|表演时长|表演造型|艺员配合|等项目。
2.在甲方认为有适当必要的情形下需要乙方进行事先彩排或预演，乙方应予以配合。
3.甲方应向乙方提供适当的配合，一般包括以下内容：|服装|道具|车马使用|餐饮|;有另行议定者不在此限;
4.甲方应按照相关法律法规规定保护乙方的正当权益。
三.乙方权利及义务：
1.乙方在达成甲方要求的'表演目标后，有权获得本协议商定的报酬。
2.乙方有权援引适当法律及法规条文拒绝不适当的表演内容，且该拒绝事项不在违约之列;
3.乙方应不得耽误甲方所制定的与乙方相关的工作进度并应积极配合。
4.乙方应按照甲方要求完成表演，包括但不限于以下内容：|动作|力度|协调|音准|音高|等具体内容和|感情处理|投入程度|等抽象内容;
四.争议处理及违约责任：
1.甲乙双方如就合同发生争议，可以诉诸签约所在地具管辖权的人民法院进行管辖;或诉诸仲裁机构进行仲裁。
2.违约方承担因违约而造成的损失金额之双倍作为违约金金额。
五.附加条款：
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章后生效。
甲方：地址：电话：传真：
乙方：
所属机构：
机构地址：
电话：
移动电话：
其他联系方式：
甲方：
乙方：
一.本协议之制定目的在于保护基于完全自愿而签订该协议的签约双方之利益。
二.甲方权利及义务：
