三峡考古实*记略考古学在公众心目中是一门充满浪漫色彩与神秘气息的学科，尤其是在具有悠久历史文化传统的中国，人们常常把它与奢华富丽的陵墓、湮没于荒漠的古城以及各种奇珍异宝联系起来，这就更为考古学增加了一层朦胧的面纱。最*一段时间以来，新闻媒体对各地的考古工作给予了更多的关注，随着老山汉墓发掘、雷峰塔地宫开启等一系列电视直播人们才惊奇地发现，古代文明的辉煌原来就重现于小小的手铲和竹签之下，由此公众才贴*了真正的考古学。
回想起考古实*前的情形，就连我们这些凭着理想与激情从全国各地走到一起来的考古专业的学生，在经过两年系统的理论学*后，还是按捺不住心中的好奇与紧张，一想到自己即将投身到火热的三峡库区文物抢救工程之中，想到自己所学的知识即将在现实中接受考验，心中不免有些忐忑不安，想象着该如何用双手叩开大地的胸膛，聆听千百年前先民生息劳作的历史回响，如何在无言的遗址上复原出古人生活的生动场景，如何在一个远离尘嚣的小村庄度过生命中一段重要的时光……
也许因为大家都是刚刚二十岁的青年，雄心勃勃，意气风发，所以与紧张不安相比更多的是难以抑制的兴奋和对前途的憧憬。出发前夜，在与亲朋一一电话话别后，我在日记中写道：“明天及以后几个月的日子里会有许多我生命中的第一次发生吧！不管是喜是忧，好好体验，热爱生活吧！”
XX年9月18日下午，以厦门大学考古专业98级同学为主组成的厦门大学XX届考古队一行22人离开了阳光下的鹭岛，乘火车奔赴实*地——重庆市云阳县巴阳镇畲家嘴村。
一、早段
XX年9月21日凌晨，考古队到达重庆。
早晨八点左右，我们登上大客车由重庆前往实*地点。客车在离开前先在市内兜了一圈，以便我们浏览一下山城风光。这时薄雾已经散去，山城的铮铮铁骨和雄浑气魄昂然显露，群山如聚，广厦如鳞，长桥似虹，大江如怒，整座城市仿佛一位在蓝天下振臂高呼的巨人，浑身充满了力量和斗志，让观者深感振奋！
客车离开城市驶向群山，不久之后就驶上了惊险的盘山公路，每逢转弯都会让人感觉整辆车已突入空中，即将下坠，就在重力和恐惧抓住人心前一刹那，客车又回到了路上，虚惊环生！
黄昏时分，老师告诉我们目的地就要到了。同学们心中的紧张和好奇又开始蠢蠢欲动，经历了几天的舟车劳顿后最终会到达怎样一个终点，这是盘绕在每个人心中的问题，忽然开始希望汽车就这样一直行驶下去，永远与目的地相距遥遥。在等待的焦灼与微弱的抗拒中，巴阳镇移民新村已将我们包容。汽车轰轰而去，把我们留给了宁静的小村庄，在下车的一刻我似乎有些失落，失落了什么，难道是旅途中的幻想？
我们住在一幢老乡刚建好的四层小楼里，一楼是餐厅和公共活动场所，老师住在二楼，三楼是女生宿舍，四楼是男生宿舍。走进宿舍，推开窗户，眼前的视野十分开阔，长江就横亘在眼前，蜿蜒而来，又浩荡而去。但新鲜和惊奇很快就让位于疲惫，吃过晚饭后大家很快都休息了。新的生活、新的见闻都留给明天吧！
22日清晨，酣睡醒来，轻轻登上天台开始仔细端详整个村庄。青山为邻，长江作伴，让人心旷神怡。整齐的楼房像双翼一样在我的两侧展开，勾勒出新村里唯一的街道。山间薄雾仍未散尽，老乡却已早起务农，牛哞鸡鸣远远传来，感觉清新而自然。似乎一夜之间，拥挤的街道、无边无际的高楼大厦、奔驰的车辆都永远在眼前消失了，从心中抹掉了，目光得以舒展，心灵可以松驰；似乎一夜之间，永无休止的噪音、味道难闻的废气都踪迹全无，不复出现，鼻子更加敏感，灵性重归双耳。这种身心得以释放的感觉让人悠然陶醉。
顺口做首打油诗：起而望长江，睡而栖竹床。辛勤掘黄土，忘忧回故乡。
当天上午我们在云阳县文管会聂所长的陪同下，首先来到江边，见证这条流淌着中华民族的精魂与血脉的大河！当地一位同志很自豪地介绍：长江最窄、最深处——巴阳峡就在畲家嘴村附*。然后我们大致熟悉了附*的地形和道路。
田野调查工作于23日开始进行。我们学*利用自然或人工形成的地层剖面寻找文化层，根据地面上的遗迹、遗物寻找文化遗存。考古调查进行了*3天以后，老师和同学们已共同确定了几个适合发掘的地区，并从25日下午转入考古发掘阶段。为了方便规划，整个畲家嘴遗址以巴阳小学为基准点被分为北、西、南三区，首先开始的是北区的发掘。
在发掘正式开始之前，看着地面上划好的整齐方格，不由回想起自己一段短短的经历：因为对历史的兴趣而喜欢上考古，渴望有一天能目睹世界七大奇迹的壮观、秦始皇陵的珍奇。1998年参加高考并如愿以偿地来到厦门大学考古专业学*，两年后的今天终于要开始企盼已久的考古发掘了，这应该是我一生中极有纪念意义的一个时刻。当时我们像做早操一样整齐地站在属于自己的探方中，望着老乡带着各式各样的工具从远处赶来。在民工被分配给各位同学以后，大家不由先对视一眼，然后又好奇地审视着脚下的地面，这片当地农民世代耕种的土地下会有什么“宝藏”呢？锄头挥起来了，这正是考古人向大地和时光求解的方式。
30日，在云阳县文管所有关领导的热情邀请下，我们冒雨参观了著名的全国重点文物保护单位——张飞庙，并有幸欣赏了一些云阳县境内的出土文物，最后还顺便游览了一下云阳县县城。老师们决定在10月1日放假一天，但是因为大雨连绵，所有人只能固步室内，假期名存实亡。
10月2日，当全国大多数人或在家中静享节日的轻松，或外出旅游时，我们考古队员顺着泥泞的山路来到了探方旁，惊讶地发现大部分探方都积了二、三十厘米深的水，有的探方甚至有*四十厘米的积水，当天的发掘被迫改为排水，男生把鞋一脱，用水桶倒水，女生则负责把水舀进桶里。大家一起动手，分工明确，秩序井然，连钟老师也跳进了混沌的泥水中与我们一起劳动，手指划破了都毫不在意。大家群策群力终于用半天时间把水排干了。吃过午饭之后，谁也顾不得衣服上溅满了泥星就躺倒在床上，来不及叫苦就进入了梦乡。此后，当地“秋冬多雨”的气候还给发掘工作制造了不少麻烦。烈日与暴雨轮番出场，生旦净末，反复展示着考古工作的辛劳，我们就像无知的晚辈任由它们数落。
四月的西安，似已入夏，我们便来到古都西安，在接下来的日子里，百二十余师生，先后考察了秦始皇兵马俑，半坡遗址，永泰公主墓，乾陵，汉阳陵，陕西省博物馆，大雁塔，碑林，古城墙和陕西师范大学博物馆。在为期一周的考古实*工作中，我们付出了汗水，去也收获了知识，了解了田野考古发掘方法和技能，知道了历史文物的的保护和修缮。工作之余的生活，在陕西师范大学的帮助下也度过的很愉快。整个实*，既锻炼了身心，又拓宽了眼界，大家收获良多。
现将本人所考察的有代表性的遗迹和文馆做归纳整理，详述如下：
一、秦始皇兵马俑
兵马俑多用陶冶烧制的方法制成，先用陶模作出初胎，再覆盖一层细泥进行加工刻划加彩，有的先烧后接，有的先接再烧。其实当年的兵马俑各个都有鲜艳和谐的彩绘。我们发掘过程中发现有的陶俑刚出土时局部还保留着鲜艳的颜色，但是出土后由于被氧气氧化，颜色不到十秒钟瞬间消尽，化作白灰。现在能看到的只是残留的彩绘痕迹。兵马俑的车兵、步兵、骑兵列成各种阵势。整体风格浑厚、健美、洗练。如果仔细观察，脸型、发型、体态、神韵均有差异：陶马有的双耳竖立，有的张嘴嘶鸣，有的闭嘴静立。所有这些秦始皇兵马俑都富有感染人的艺术魅力。
据《汉书》和《水经注》记载，秦始皇陵于公元前206年被项羽凿毁。北魏郦道元在其《水经注》中说，项羽入咸阳之后，以30万人运了30天还没有把东西运完。以后，关东盗贼又将铜棺窃去。后又有牧羊人因寻找遗失的羊，持火把迸入墓穴，不慎失火，将陵墓彻底烧毁，说大火延续烧了90天都没灭。据说，方圆数十里的陵区地面，也随着一些陪葬坑和陪葬墓的坍塌而下陷了好几米。这样使秦始皇陵的地面建筑荡然无存，地下埋藏也受到一定程度的破坏。这些记载都被当今考古发现所佐证。秦始皇陵发现的陪葬坑、陪葬墓几乎都遇到过被盗和火焚的破坏。
二、半坡遗址
半坡遗址是黄河流域一处典型的新石器时代仰韶文化母系氏族聚落遗址，距今5600－6700年之间。该遗址1953年春发现，遗址面积50000*方米。从1954年9月到1957年夏季，中国科学院考古研究所组织*200名考古工作者，前后发掘5次，延续*4年时间，揭露遗址面积达10000*方米，获得了大量珍贵的科学资料。共发现房屋遗迹45座、圈栏2处、窖穴200多处、陶窑6座、各类墓葬250座（其中**墓葬174座、幼儿瓮棺73座）以及生产工具和生活用具约*万件文物。
半坡聚落的范围为不规则圆形。居住区在中央，分南北两片，每片有一座供公共活动用的大房屋，还有若干小房子，其间分布着窖穴和牲畜圈栏。居住区有濠沟环绕，沟北是公共墓地，沟东有陶窑场。据研究，此聚落是集聚两个氏族的部落住地。半坡居民的经济生活为农业和渔猎并重。出土斧、锄、铲、刀、磨盘、磨棒等石制农具，镞、矛、网坠、鱼钩等渔猎工具。还发现粟的遗存和蔬菜籽粒，以及家畜和野生动物骨骸。常见陶器有粗砂罐、小口尖底瓶和钵。彩陶十分出色，红地黑彩，花纹简练朴素，绘人面、鱼、鹿、植物枝叶及几何形纹样。从陶器上发现22种刻划符号，有人认为可能是一种原始文字。半坡**死后埋入公共墓地，常随葬陶器及骨珠等装饰品。发现两座同性合葬墓，分别埋着2个男子和4个女子，一般认为是母系氏族社会的葬俗。死亡儿童埋在居住区，多采用瓮棺葬。一座女孩土坑墓中随葬品精致丰富，有木板葬具，表明当时对女孩的爱重。
三、永泰公主墓
关于永泰公主之死，《资治通鉴・则天顺圣皇后》中说“太后春秋高，政事多委张易之兄弟，邵王重润与其妹永泰郡主、主婿魏王武延基窃议其事，易之诉于太后，九月壬申，太后皆迫自杀。”这段话意思是永泰公主之死是武则天下的毒手，是张易之兄弟向武则天告密所致。
永泰公主墓于1960年至1962年发掘，是属封土堆墓，其墓穴是用砖砌的，由墓道、过洞、天井、雨道、墓室构成，全长87．5米。墓道是一条宽约2米的斜坡，进入过洞直至狭窄的雨道，两旁洞墙内有6个小龛，里面放着彩绘陶涌、骑马俑、三彩马及陶瓷器皿等随葬品，造型逼真、工艺精湛。从墓道到墓室还绘有丰富多彩的壁画，有宫廷仪仗队，以及天体图、宫女图等。尤其是墓室中放置的一具石椁，石壁上线刻着15幅画面的仕女人物画，其造型之美，实为罕见。在这些人物中，有的上着披贴、下穿长裙；有的身着男装；有的身穿长褂，腰束锦带，带上缀有荷包；有的脚穿如意鞋；有的身着短袄长裙，或捧壶，或托盘，或弄花，或拱手，或对话等等，所有这一切均展现了当时宫廷生活的情景。此外，石椁两扇门的顶部，还刻着一对鸳鸯，张开羽翼，相向飞舞，象征着墓内主人夫妻恩爱。
此墓曾被盗过，墓道中有一处留有盗贼进入的痕迹。出了墓道，可从墓的两旁道路直上墓顶，在墓顶上可看到临*的章怀太子、懿德太子墓等。墓前还有陈列室，存放出土的随葬品。
四、乾陵
乾陵修建于公元684年，经过23年的时间，工程才基本完工。气势雄伟壮观。乾陵位于陕西咸阳市乾县城北6公里的梁山上，陵区仿京师长安城建制。梁山是圆锥形石灰岩山体，共有三峰，北峰最高，海拔1047.9米，乾陵就在北峰之上。梁山南面两峰较低，东西对峙，中间为司马道，故而这两峰取名叫“乳峰”。据史**载，陵墓原有内外两重城墙，四个城门，还有献殿阙楼等许多宏伟的建筑物。勘探表明：内城总面积240万*方米。城墙四面，南有朱雀门，北有玄武门，东有青龙门，西有白虎门。从乾陵头道门踏上石阶路，计537级台阶，其台阶高差为81．68米。走完台阶即是一条*宽的道路直到“唐高宗陵墓”碑，这条道路便是“司马道”。两旁现有华表1对，翼马、鸵鸟各1对，石马5对，翁仲10对，石碑2道。东为无字碑，西为述圣记碑。有王宾像61尊，石狮1对，周围还有17座陪葬墓。“唐高宗陵墓”墓碑，高2米，是陕西巡府毕源为高宗所立，原碑已毁，现在这块碑是清乾隆年间重建的。此碑右前侧另一块墓碑，是郭沫若题写的“唐高宗李治与则天王帝之墓”12个大字。另外在南门外有为高宗皇帝和武则天歌功颂德的《述圣记碑》和《无字碑》二通以及参加高宗葬礼的中国少数民族首领和友好国家使臣的石刻像六十一尊。在中国历史上，陵前石刻的数目、种类和安放位置是从乾陵开始才有了固定制度的，一直延袭到清代，历代大同小异。
五、汉阳陵
汉阳陵，又称阳陵，是汉景帝刘启机器皇后王氏茔异穴的合葬陵园，位于今陕西省咸阳市一体的大型文化旅游景区，是中国占地面积最大的博物馆。渭城区正阳镇张家湾、后沟村北的咸阳原上，地跨咸阳市渭城区、泾阳县、高陵县
三县区。始建于公元前153年，至公元前126年竣工，陵园占地面积20*方公里，修建时间长达28年。
汉阳陵出土的汉俑十分引人注意。他们只有真人的三分之一大小，约60厘米高，赤身**且没有双臂。据研究，这些陶俑在刚刚完工时都身着各色美丽的服饰，胳膊为木制，插入陶俑胳膊上的圆孔，以便木胳膊可以灵活转动，但经过千年的风霜之后，衣服与木胳膊都已腐朽，因此只剩下了裸露而残缺的身躯。兵马俑的队伍中有一部分是女子，大多面目清秀，身材匀称，但也有一些颧骨突起，面貌奇异，可能是当时的异民族兵员。比起秦始皇兵马俑的肃穆与刚烈，阳陵汉俑显得*和而从容，正反映了“文景之治”中的安详的社会氛围。
六、陕西省博物馆
三秦大地是中华民族生息、繁衍，华夏文明诞生、发展的重要地区之一，中国历史上最为辉煌的周、秦、汉、唐等十三个王朝曾在这里建都。丰富的文化遗存，深厚的文化积淀，形成了陕**特的历史文化风貌，被誉为“古都明珠，华夏宝库”的陕西历史博物馆则是展示陕西历史文化和中国古代文明的艺术殿堂。陕西历史博物馆是一座综合性历史类博物馆。
陕西历史博物馆馆藏文物370,000余件，上起远古人类初始阶段使用的简单石器，下至1840年前社会生活中的各类器物，时间跨度长达一百多万年。中国历史上强盛的周、秦、汉、唐等王朝曾在陕西西安附*建都，拥有丰富的文化遗存，深厚的文化积淀，文物数量多、种类全，品位高、价值广，其中有精美的商、周青铜器，千姿百态的历代陶俑，以及汉、唐金银器，唐墓壁画。堪称陕西悠久历史和文化的象征。陕西历史博物馆被誉为“华夏珍宝库”和“中华文明的瑰丽殿堂”。
七、大雁塔
大雁塔始建于公元652年（唐高宗永徽三年）。玄奘法师为供奉从印度带回的佛像、舍利和梵文经典，在慈恩寺的西塔院建起一座五层砖塔。在武则天长安年间重建。后来又经过多次修整。大雁塔在唐代就是著名的游览胜地，因而留有大量文人雅士的题记，仅明、清朝时期的题名碑就有二百余通。
大雁塔是楼阁式砖塔，塔通高64.5米，塔身为七层，塔体呈方形锥体，由仿木结构形成开间，由下而上按比例递减，塔内有木梯可盘登而上。每层的四面各有一个拱券门洞，可以凭栏远眺。整个建筑气魄宏大，造型简洁稳重，比例协调适度，格调庄严古朴，是保存比较完好的楼阁式塔。在塔内可俯视西安古城。
大雁塔是西安市的标志性建筑和著名古迹，是古城西安的象征。因此,西安市徽中央所绘制的便是这座著名古塔。
大雁塔，又名大慈恩寺塔，唐高宗永徽三年（公元652年）玄奘法师为供奉从印度取回的佛像，舍利和梵文经典，在慈恩寺的西塔院建起一座高180尺的五层砖塔，后在武则天长安年间改建为七层。
大雁塔通高64.5米，塔体为方形锥体，造型简洁，气势雄伟，是我国佛教建筑艺术中不可多得的杰作。
在实*的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。喜悦的是，亲眼见到了很多文物古迹，领略了古城西安的风土魅力，感觉自己的阅历和见识长了不少。遗憾的是，毕竟实*时间短暂，我们对考古工作的认识还不是很深，只是在看别人成果，听人讲如何做，未能够亲身感受、处理一些具体工作，所以未能领会其精髓。但时通过实*，加深了我对历史（考古）知识的基本理解，丰富了我的历史（考古）常识，使我对考古工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好历史（考古）工作，既要注重管理理论知识的学*，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
不要以为考古工作是很无聊和乏味的，老祖先留下来的这些东西都是无价之宝，我们以及我们的后人一定要懂得珍惜和爱护，并向身边的人宣传保护文物遗迹的重要性。
为了丰富广大研究生同学的业余生活，为同学们提供一个锻炼身体的机会和场所，同时也是为了发扬我们的国球精神，历史文化学院（旅游学院）研究生会文体部于x月x日在校体育馆举办了冬季乒乓球比赛。
XX年x月x日至x月x日，由22名考古专业03级本科生和9名04级考古学硕士研究生组成的四川大学考古实*队，由考古系白彬和于孟洲带队，前往成都金沙遗址蓝光工地，进行了为期x天的田野考古发掘实*。1月6日下午，金沙遗址考古实*汇报会在四川大学博物馆新馆学术报告厅隆重举行。四川大学教务处处长马继刚、副处长廖沐川，历史文化学院副院长霍巍、副**鲍成志，考古系主任李永宪，考古系资深教授张勋燎、宋治民等60余人出*了汇报会。
金沙遗址位于成都市区西北部的西二环路与西三环路之间，遗址中心地理坐标为北纬30°41′，东经104°。该遗址发现于XX年，面积约５*方公里，是二十一世纪中国第一个最为重大的考古发现，也是继广汉三星堆之后四川省最重要的考古发现，现为四川省文物保护单位。
5年来，为配合基本建设，成都市文物考古研究所在金沙遗址20多个地点进行了大规模的考古勘探与发掘，发掘面积已超过１５万*方米，发现大型建筑基址、祭祀活动区、一般居住区、大型墓地等，出土珍贵文物上万件，其中太阳神鸟金饰已成为中国文化遗产的标志。初步研究表明，这里是继三星堆之后，古蜀先民在成都*原建立的又一个政治、经济和文化中心，是商代晚期至西周时期（约当公元前1200―前850年）古蜀王国都邑之所在。
此次四川大学考古发掘实*所在的蓝光工地，位于金沙遗址中部摸底河南岸一级台地上，面积约25000*方米，与金沙遗址黄河地点仅一墙之隔，为金沙墓地的重要组成部分。川大实*发掘区位于蓝光工地的东南部，共布设5×5�O探方55个，10×10�O探方12个。
实*队队长白彬副教授从实*的基本情况，教学大纲内容的执行情况，业务考核标准的执行情况，考古工地、文物库房及学生、民工的管理情况，学生的思想素质教育情况，发掘的'主要收获等六个方面总结和汇报了此次考古发掘实*的情况。他指出，3个多月的田野考古实*，不仅锻炼了实*队伍，圆满完成了考古教学任务，而且取得了丰硕的学术成果。三轮探方共完成发掘面积2575�O，清理灰坑354个、灰沟70条、墓葬66座、窑4座、房址2座、井1口；遗址堆积可分商周、秦汉、唐宋、明清四个大的时段，这为深入认识金沙遗址面貌提供了坚实的地层学证据，尤其是唐宋时期地层的辨析和确认，在成都地区乃至整个四川地区都是不多见的；发现和复原了*百件完整器物，为金沙遗址的细致分期，并探讨金沙遗址的发展、变迁提供了更为翔实的资料；灰坑、灰沟、墓葬、窑、房址等一大批遗迹的发现和清理，为研究金沙遗址蓝光工地的性质及金沙遗址的功能分区提供了新的资料；采集和浮选、筛选出较多的炭样和植物、动物标本，有助于金沙遗址古环境的复原研究；对采集人骨标本的13C测定，可以反映金沙遗址居民的食谱，有助于了解成都*原古代先民的经济生活状况。
参加实*的本科生代表胡松鹤、谢莉亚，研究生代表杨佩玲先后发言，各自汇报了在发掘实*中的收获和心得体会。
与会领导和专家学者对此次考古实*取得圆满成功表示祝贺，认为此次实*目标明确、计划周密、操作规范、管理有序、训练完整、提取信息量大，在积极推进考古实*的规范化、科学化、系统化方面，采取了一些新的举措，有了一些新的突破，是我校本科教学迎评创优工作的一个亮点和闪光点。希望考古系师生以此为契机，进一步密切川大与相关科研院所的合作，共同推动西南地区考古事业的发展。
四川大学考古实*队是9月19日抵达金沙遗址蓝光工地的。9月20日－11月30日为野外发掘阶段，实*学生先后完成实*方、考核方、基建方三轮探方的发掘。11月26-27日，四川大学和成都博物院联合对实*学生进行现场考核。12月1日－29日为室内整理阶段，完成陶瓷片和小件标本的清洗，陶瓷器的拼对、粘接和修复，陶、瓷片的标号（写字），陶质、陶色、纹饰和瓷器之胎、釉的统计，拣选标本，绘图，制作器物卡片，排版，拓片，文物摄影，器物排队，筛选、浮选等。12月22日－24日，实*师生分赴邛崃下霸石器地点，*乐冶铁遗址，临邛大渔村果园山庄窑址，临邛西江村尖山子、罗山墩窑址，固驿瓦窑山窑址，火井镇盐井溪，油榨乡唐城遗址、火井遗址等9个地点进行了考古调查。
发掘和整理期间，金沙遗址工作站站长朱章义副研究员、吉林大学边疆考古研究中心主任朱泓教授、成都博物院副院长李明斌副研究员先后为实*师生作了题为《金沙遗址的考古发现和研究》、《考古发掘出土人骨材料的处理》、《成都*原史前古城调查方法》的学术报告。
发掘、整理和调查期间，实*师生观看大型歌舞剧《金沙》，先后参观了金沙遗址博物馆，以及正在发掘中的龙兴寺遗址、邛崃十方堂1号窑址和*乐秦汉驿道、*乐古镇、文君井等。
成都博物院对此次发掘实*和考古调查的顺利进行，给予了慷慨和无私的帮助。12月2日，孙卫国副校长在教务处、学工部以及历史文化学院领导陪同下，到工地看望和慰问实*师生。四川大学党委**杨泉明亦对此次实*极为关注。考古专业04级、05级，历史学基地班03级，考古学05级硕士和博士研究生，旅游学院文化遗产研究方向博士研究生先后来工地参观。我校考古系教师、南京师范大学、吉林大学师生先后来工地视察和指导工作。
实*已过去些许天了，可在京实*的一幕幕却还会常常清晰的浮现于脑海中，那些人，哪些事，恍如昨日……
三月的北京，春寒还盛，我们便来到了房山大苑村这个陌生的地方，在接下来的日子里，我们二十余师生一起经历了春天肆虐的沙尘暴，夏天炎炎的烈日，一起由大苑遗址转战于大兴墓葬群，一起睡露天，一起熬夜加班。付出了汗水，却也收获了成果，通过实*，我们初步掌握了考古田野发掘方法和技能，熟练掌握了室内整理的前期记录整理和资料汇总工作等，同时锻炼了身心，拓宽了眼界，工作之余的生活，在北京文研所的关照下，也度过得很愉快。整个实*，大家都收获良多。
在此，实践和能力的学*提升过程不可置否是发掘实*的重心，但穿插其间的人情往事也同样让人难忍不提，故此分为实践学*、生活娱乐两篇。
(一)
实*期三个月，可比较清晰的分为三段，即初始*一个月的大苑村寺庙遗址发掘，中间的室内学*阶段及后段月余的大兴墓葬发掘及整体室内整理，三阶段大体可分为两部分，即田野发掘部分和室内学*整理部分。详述如下：
田野发掘
大苑寺庙遗址
大苑村寺庙遗址位于北京市房山区青龙湖镇东约1.5千米，大苑村偏西部渠南，东西两边皆为民宅，南边缘靠*公路。为配合北京西六环修建工程的基建考古项目。发掘区原为民房及果园、耕地等，发掘前已被*毁，遍布树根和碎砖瓦块等。
此次发掘，方便起见，以大概发掘区中心位置一固定物为中心基点，按南北正方向采用象限法布方，共分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ4个发掘区。其中I、Ⅳ区首先发掘，多数布方规格5×5米，少数10×10米，II、III区发掘较晚些，大部布方10×10米，偶有边角处地理局限布方10×5米，布方规格大致以钻探所得遗迹复杂程度为标准。
遗址从20xx年2月11正式开方发掘，其后*一月中，我们偶有断续的发掘了I、Ⅳ区的大部，基本上也是整个遗址中遗迹现象最为丰富的一段。
遗址由于年代不算早，所以地层也相对较简单。统一后，地层分为三层，其中②层又分为②a、②b两层，结合成因具体描述如下：
①层，表土层，土色灰黑，较为疏松，包含物为植物根茎、塑料，碳屑等，厚15-30厘米左右。应为*现代居民生活、耕扰所致。
②a层，土色黄褐，土质较为致密，夹杂少量白灰点等，包含物为碎砖瓦块及个别碎青花等类瓷片，深15—70cm，厚约10-30cm。应为②b层建筑废弃塌毁后，在其上堆积的自然土，其中的碎砖瓦块应与当时人们的挖翻等活动有关。结合遗址推测为明清后期。
②b层，土色黄褐，土质较为致密，夹杂较多白灰点、料礓石块等，包含物大致也同样为碎砖瓦块及个别碎青花等类瓷片，深30—50cm，厚5—20cm，。各探方常见的寺庙房基S1即开口于本层下，打破③层。推断其应为明清此遗址寺庙建筑废弃塌毁形成的遗迹。
③层，土色浅黄，土质致密，包含物较少，深约30-50cm，厚度不明。不见遗迹现象，人类活动痕迹较少，应为原始自然堆积。但我个人推断这应不是原生地层，应仅为自然堆积，与当地河流较多有莫大关系。
以上只是大框架性的地层状况总结，个别探方还不见有②b层，土质土色、地层厚度、包含物等也往往有个体的细微差别。
在这个遗址发掘中，大家基本上都完成了两个左右的探方发掘，这其中我负责了I区的T0301和T0302。两探方都位于I区第三列，南北相邻，地层完整，遗迹方面有一现代沟、两段基槽，却无有价值遗物出土，这与大多数探方的遗物较少状况基本相同。
大兴16#地
大兴16#地，位于北京大兴区新城北区，周围高楼民宅隔路环伺，也是一配合基建的考古项目，主要是墓葬发掘。此区域呈长方形，东西长485-580m，南北宽330-400米，遗迹现象主要分布于此地点偏南部，一线大体呈东、中、西三区。
此地点共有墓葬46座，东区墓葬共有十六座，由出土钱币可知全为清墓，墓向皆大致南北，分布密集而无打破，墓葬规模大小不一，有单、双、三、四人墓，其中双人墓最多，余者数量大致相当。双人以上墓中，由人骨、随葬品等初步判定皆男性在西，女性在东，女性多屈肢葬，男性多直肢葬，而且每墓中皆只有一位男性墓主，规律一致，可断定余者非妻则妾。东区墓葬以M14规格最高：四人葬、每人皆双棺、每棺都有随葬品。有趣的现象是，在已初步断定西首为男的情况下，次西位的棺中随葬品数量相当丰富，铜钱、珠花、发簪等都远较其它棺--甚至西首棺为多，联系实际我们推测这很有可能是墓主正妻，结合当时的风俗生活，几人的家庭地位及内部关系会是一个耐人寻味的话题。
中区共有墓葬26座，由墓葬形制、出土物等可较明显的初步判定主体为辽金墓，还有少数唐墓，甚至个别墓时代推测有可能上溯到北魏。
历史学与考古学有着密切的联系，作为一名历史学的学生无可厚非要二者兼注意之。众所周知，考古学是一门实践性很强的学科，而在我们的授课中一直都只是理论的学*，没有实践。考古专业的老师为了提高我们的实际操作能力，丰富我们的专业知识，将书本理论与实际考察相结合，我们于20xx年12月7日在考古学专业老师的安排下，来到了盘龙城遗址进行了为期一天的实地考古学*，不亦乐乎！
在去之前我们已经对盘龙城遗址有所了解。位于武汉市北郊约5公里的盘龙城湖畔，距今已有3500多年历史。是长江流域发现的第一座商代古城，面积75400*方米。遗址城内东北部为宫殿建筑群，城外四周分布着手工作坊、民居点和小型墓地，从遗址中发掘出大量精美的商代青铜器、玉器和陶器。 它是中国商代遗址中保存最完好的一座城址，其灿烂的青铜文化、较发达的农业、手工业、商业以及完备的城邑形态和功能，对研究城市文明发展史具有极高的学术价值。现为国家级重点文物保护单位。
遗物参观：
在盘龙城遗址的工作人员的带领下，我们首先对盘龙城博物馆陈列室进行了参观。里面包括石器展厅、铜器展厅，玉器展厅，陶器展厅。展厅里陈列了古代先民进行生活和生产活动所用的遗物及制造这些东西所需的模具。工具和武器有�a、�帧⒏�、锛、凿、锯、钺、戈、矛、刀、镞；礼器有鼎、鬲、簋、�小⒕簟Ⅴ�、�B、�、卣、盘等。在这些遗物中，特别最引人注目有一个青铜大圆鼎，高达85厘米，是迄今出土的我国商代前期最大的圆鼎;长达94厘米厚仅1厘米的玉戈，显示了高超的琢玉技术，是目前我国出土的商代前期最大的玉戈; 高达1米的大陶缸，系商代陶器之精品，显示了精湛的制陶工艺水准。 遗址现场学*：
之后工作人员带着我们来到了曾经的考古发掘现场。那里耸立着一块石碑，上面大书“盘龙城遗址”，上面有着盘龙城遗址的简介。然后考古工作人员向我们介绍了遗址的发掘情况， 遗址于1954年发现，1974年和1976年，湖北省博物馆与北京大学历史系考古专业合作，进行过两次较大规模的发掘，1979年以来，湖北省博物馆又进行多次发掘。经过多年的工作，基本上搞
清遗址的分布情况。城内仅有宫殿、居民区，手工业区和墓葬则分布在城外。城址坐落在遗址的东南部，*面*方形。每面中间各有一缺口，应为城门。城垣分段版筑，分主城垣和护城坡。城垣南部和北部发现有濠沟遗迹。城内东北部发现大型宫殿建筑夯土台基，西南部为一片洼地，未见遗迹。建筑基址分上下两层，*行排列在南北轴线上，方向同城垣一致。一号、二号基址已发掘。二号基址中间未见隔墙，可复原为一座大空间的厅堂，与一号宫殿基址形成前朝后寝的格局。
介绍完毕。考古工作人员向我们展示了考古工具探铲并阐述了其用法。它为一半圆柱形的铁铲。一段有柄，可以接长的白蜡杆。使用时握住手柄，右手在上左手在下，垂直向下戳击地面，可深逾20米，利用半圆柱形的铲可以将地下的泥土带出，并逐渐挖出一个直径约十几厘米的深井，用来探测地下土层的土质，以了解地下有无古代遗址。然后他向我们演示其用法，并让我们亲自体验了一把。
他还给我们展示了在田野发掘中所见到的两种地层关系并教我们如何识别复杂的地层关系。一种是上下相叠的地层关系，称叠压关系；另一种是挖破的地层，称打破关系。叠压的地层关系，是未经扰动的，由上而下顺序相叠的地层，关系并不复杂。打破的地层关系则较为复杂，它有两个地层之间的相互打破，也有遗迹单位之间的相互打破关系。这种打破关系，有的没有时代区分，只是有时间早晚先后的不同，有的则有时代不同的区分，因此比较复杂。但可以肯定，被打破的地层或遗迹单位，必然比打破它的地层或遗迹单位年代要早，因为，打破的规律一般是晚的挖破早的。识别复杂的地层关系的关键在于区分和识别土色和土质的不同，同时还必须善于识别地层内包含物的同异。把握了这两个关键问题，就容易处理好复杂的地层关系，避免造成混乱。 田野考古发掘的方法和注意事项：
而后，老师介绍了田野发掘的方法和注意事项。首先介绍了进行发掘所需的工具，其一就是确定方位的指南针，主要是用于判定探方边沿的南北方向是否准确，即判定探方的方格是否为标准正方形。其二为野考古最基本的工具手铲，参加田野考古的人员每人至少要有一把手铲。主要用于刮地、壁，以辨认土质土色。手铲的有几种使用方法，在对不同的遗物、遗址进行挖掘时使用的方法也不同。其中一种是刮土，这是在挖掘中用的比较多的方法，用手握住把，大拇指放在把柄上，然后与地面成锐角，慢慢的'刮地面。
最常见的田野发掘有遗址发掘和墓葬发掘两大类。遗址的具体发掘方法为“探方”法，即把发掘区划分为若干相等的正方格―――“探方”。首先用指南针于要发掘的探方西南角确定一个探方测量的座标基点。在实际工作中根据发掘对象的实际情况，探方亦可适当增大或缩小。然后开始拉线，把发掘区划分为若干相等的正方格（演示过程中是5 × 5的方格），需要对方格进行统一的编号，分工发掘，以便将发掘资料汇集、纳入总体记录中。探方由主体、隔梁、关键柱三部分组成。探方内的土层以土质（松、软、硬），土色（各种颜色）和结构（含沙量等）划分为不同的文化层，按照先上后下的顺序依次发掘，以便发现和控制遗址、遗物现象，做好记录。探方要留剖面，以观察文化堆积的和层次。发现遗址后要事先观察分析其地层关系，按其不同特点，采取不同的操作方法，仔细清理，并探明它们之间所在的位置和相互之间的关系。在全部发掘过程中，都要做好文字、绘图、照相记录，以保证资料的完整性。 考古学与狭义历史学的关系：
对于此次的实地考古学*，让我们意识到考古学与狭义历史学相互作用巨大。首先狭义历史学对考古学的作用主要表在于考古学要以历史文献记载为确定课题与研究途径的重要参考，为考古学提供信息，为考古发掘提供一定的方面。同时，考古发掘遗物在上升到研究层面时也需要历史学做诠释。例如，在盘龙城考古发掘过程中，对盘龙城宫殿分布以及其作为商王朝的统治南方的政治、军事、经济、文化的中心地位的确定都需要历史文献的记载来作为研究的参考。
考古学对历史学的作用亦是不容忽视。首先考古学的发展纠正了许多错误的历史观点。例如盘龙城考古改写了“商文化不出黄河流域”的史学观点。盘龙城遗址的发现，是对商王盘庚迁都之前历史的有力补充，以铁一般的事实证明黄河流域和长江流域从商代早期起就共享着同样的文明。商文化南渐，加速了南方原始文化的解体和青铜文化的出现，同时大量矿产资源运到中原地区，又促进了商文化的发展。所以，盘龙城成为殷商文明发展中的一个重要坐标。
帮助补充了文献资料记载之不足，丰富历史记载，开扩人们的历史眼界。例如盘龙城属于商文化早期遗址，距今3500多年了，历史记载较少，距今时空差距甚大，人们对当时的生活、生产、思想观念的认识非常表面，想要在对那段时期的认识取得突破，都需要取得考古发掘的支持，考古资料的发掘就更显得非常重要。考古的发掘以实物的形式加深了人们对商代经济水*、生活状
况的了解，可以说，盘龙城考古帮助弥补了史料记载之不足。同时，它的发现对于研究南方商代文化面貌、城市的布局与性质、宫殿的形制及建筑技术，都具有重要的价值。丰富了历史文献记载。
个人心得：
虽然那天天气很冷，但是对于此次的考古实*，大家都很积极。临别时听着考古工作人员绘声绘色地讲着他的考古经历，令我一片神往。通过此次实地考古学*，让我认识到理论来源于实践，它可以很好的指导实践。但是纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。特别是作为当代大学生，不能每天束缚于教室，而应开眼认识和了解外面的世界。
为了丰富广大研究生同学的业余生活，为同学们提供一个锻炼身体的机会和场所，同时也是为了发扬我们的国球精神，历史文化学院（旅游学院）研究生会文体部于x月x日在校体育馆举办了冬季乒乓球比赛。
XX年x月x日至x月x日，由22名考古专业03级本科生和9名04级考古学硕士研究生组成的四川大学考古实*队，由考古系白彬和于孟洲带队，前往成都金沙遗址蓝光工地，进行了为期x天的田野考古发掘实*。1月6日下午，金沙遗址考古实*汇报会在四川大学博物馆新馆学术报告厅隆重举行。四川大学教务处处长马继刚、副处长廖沐川，历史文化学院副院长霍巍、副**鲍成志，考古系主任李永宪，考古系资深教授张勋燎、宋治民等60余人出*了汇报会。
金沙遗址位于成都市区西北部的西二环路与西三环路之间，遗址中心地理坐标为北纬30°41′，东经104°。该遗址发现于XX年，面积约５*方公里，是二十一世纪中国第一个最为重大的考古发现，也是继广汉三星堆之后四川省最重要的考古发现，现为四川省文物保护单位。
5年来，为配合基本建设，成都市文物考古研究所在金沙遗址20多个地点进行了大规模的考古勘探与发掘，发掘面积已超过１５万*方米，发现大型建筑基址、祭祀活动区、一般居住区、大型墓地等，出土珍贵文物上万件，其中太阳神鸟金饰已成为中国文化遗产的标志。初步研究表明，这里是继三星堆之后，古蜀先民在成都*原建立的又一个政治、经济和文化中心，是商代晚期至西周时期（约当公元前1200―前850年）古蜀王国都邑之所在。
此次四川大学考古发掘实*所在的蓝光工地，位于金沙遗址中部摸底河南岸一级台地上，面积约25000*方米，与金沙遗址黄河地点仅一墙之隔，为金沙墓地的重要组成部分。川大实*发掘区位于蓝光工地的东南部，共布设5×5�O探方55个，10×10�O探方12个。
实*队队长白彬副教授从实*的基本情况，教学大纲内容的执行情况，业务考核标准的执行情况，考古工地、文物库房及学生、民工的管理情况，学生的思想素质教育情况，发掘的主要收获等六个方面总结和汇报了此次考古发掘实*的情况。他指出，3个多月的田野考古实*，不仅锻炼了实*队伍，圆满完成了考古教学任务，而且取得了丰硕的学术成果。三轮探方共完成发掘面积2575�O，清理灰坑354个、灰沟70条、墓葬66座、窑4座、房址2座、井1口；遗址堆积可分商周、秦汉、唐宋、明清四个大的时段，这为深入认识金沙遗址面貌提供了坚实的地层学证据，尤其是唐宋时期地层的辨析和确认，在成都地区乃至整个四川地区都是不多见的；发现和复原了*百件完整器物，为金沙遗址的细致分期，并探讨金沙遗址的发展、变迁提供了更为翔实的资料；灰坑、灰沟、墓葬、窑、房址等一大批遗迹的发现和清理，为研究金沙遗址蓝光工地的性质及金沙遗址的功能分区提供了新的资料；采集和浮选、筛选出较多的炭样和植物、动物标本，有助于金沙遗址古环境的复原研究；对采集人骨标本的13C测定，可以反映金沙遗址居民的食谱，有助于了解成都*原古代先民的经济生活状况。
参加实*的本科生代表胡松鹤、谢莉亚，研究生代表杨佩玲先后发言，各自汇报了在发掘实*中的收获和心得体会。
与会领导和专家学者对此次考古实*取得圆满成功表示祝贺，认为此次实*目标明确、计划周密、操作规范、管理有序、训练完整、提取信息量大，在积极推进考古实*的规范化、科学化、系统化方面，采取了一些新的举措，有了一些新的突破，是我校本科教学迎评创优工作的一个亮点和闪光点。希望考古系师生以此为契机，进一步密切川大与相关科研院所的'合作，共同推动西南地区考古事业的发展。
四川大学考古实*队是9月19日抵达金沙遗址蓝光工地的。9月20日－11月30日为野外发掘阶段，实*学生先后完成实*方、考核方、基建方三轮探方的发掘。11月26-27日，四川大学和成都博物院联合对实*学生进行现场考核。12月1日－29日为室内整理阶段，完成陶瓷片和小件标本的清洗，陶瓷器的拼对、粘接和修复，陶、瓷片的标号（写字），陶质、陶色、纹饰和瓷器之胎、釉的统计，拣选标本，绘图，制作器物卡片，排版，拓片，文物摄影，器物排队，筛选、浮选等。12月22日－24日，实*师生分赴邛崃下霸石器地点，*乐冶铁遗址，临邛大渔村果园山庄窑址，临邛西江村尖山子、罗山墩窑址，固驿瓦窑山窑址，火井镇盐井溪，油榨乡唐城遗址、火井遗址等9个地点进行了考古调查。
发掘和整理期间，金沙遗址工作站站长朱章义副研究员、吉林大学边疆考古研究中心主任朱泓教授、成都博物院副院长李明斌副研究员先后为实*师生作了题为《金沙遗址的考古发现和研究》、《考古发掘出土人骨材料的处理》、《成都*原史前古城调查方法》的学术报告。
发掘、整理和调查期间，实*师生观看大型歌舞剧《金沙》，先后参观了金沙遗址博物馆，以及正在发掘中的龙兴寺遗址、邛崃十方堂1号窑址和*乐秦汉驿道、*乐古镇、文君井等。
成都博物院对此次发掘实*和考古调查的顺利进行，给予了慷慨和无私的帮助。12月2日，孙卫国副校长在教务处、学工部以及历史文化学院领导陪同下，到工地看望和慰问实*师生。四川大学党委**杨泉明亦对此次实*极为关注。考古专业04级、05级，历史学基地班03级，考古学05级硕士和博士研究生，旅游学院文化遗产研究方向博士研究生先后来工地参观。我校考古系教师、南京师范大学、吉林大学师生先后来工地视察和指导工作。
历史学与考古学有着密切的联系，作为一名历史学的学生无可厚非要二者兼注意之。众所周知，考古学是一门实践性很强的学科，而在我们的授课中一直都只是理论的学*，没有实践。考古专业的老师为了提高我们的实际操作能力，丰富我们的专业知识，将书本理论与实际考察相结合，我们于20xx年12月7日在考古学专业老师的安排下，来到了盘龙城遗址进行了为期一天的实地考古学*，不亦乐乎！
在去之前我们已经对盘龙城遗址有所了解。位于武汉市北郊约5公里的盘龙城湖畔，距今已有3500多年历史。是长江流域发现的清遗址的分布情况。城内仅有宫殿、居民区，手工业区和墓葬则分布在城外。城址坐落在遗址的东南部，*面*方形。每面中间各有一缺口，应为城门。城垣分段版筑，分主城垣和护城坡。城垣南部和北部发现有濠沟遗迹。城内东北部发现大型宫殿建筑夯土台基，西南部为一片洼地，未见遗迹。建筑基址分上下两层，*行排列在南北轴线上，方向同城垣一致。一号、二号基址已发掘。二号基址中间未见隔墙，可复原为一座大空间的厅堂，与一号宫殿基址形成前朝后寝的格局。
介绍完毕。考古工作人员向我们展示了考古工具探铲并阐述了其用法。它为一半圆柱形的铁铲。一段有柄，可以接长的白蜡杆。使用时握住手柄，右手在上左手在下，垂直向下戳击地面，可深逾20米，利用半圆柱形的铲可以将地下的泥土带出，并逐渐挖出一个直径约十几厘米的深井，用来探测地下土层的土质，以了解地下有无古代遗址。然后他向我们演示其用法，并让我们亲自体验了一把。
他还给我们展示了在田野发掘中所见到的两种地层关系并教我们如何识别复杂的地层关系。一种是上下相叠的地层关系，称叠压关系；另一种是挖破的地层，称打破关系。叠压的地层关系，是未经扰动的，由上而下顺序相叠的地层，关系并不复杂。打破的地层关系则较为复杂，它有两个地层之间的相互打破，也有遗迹单位之间的相互打破关系。这种打破关系，有的没有时代区分，只是有时间早晚先后的不同，有的则有时代不同的区分，因此比较复杂。但可以肯定，被打破的地层或遗迹单位，必然比打破它的地层或遗迹单位年代要早，因为，打破的规律一般是晚的挖破早的。识别复杂的地层关系的`关键在于区分和识别土色和土质的不同，同时还必须善于识别地层内包含物的同异。把握了这两个关键问题，就容易处理好复杂的地层关系，避免造成混乱。
田野考古发掘的方法和注意事项：
而后，老师介绍了田野发掘的方法和注意事项。首先介绍了进行发掘所需的工具，其一就是确定方位的指南针，主要是用于判定探方边沿的南北方向是否准确，即判定探方的方格是否为标准正方形。其二为野考古最基本的工具手铲，参加田野考古的人员每人至少要有一把手铲。主要用于刮地、壁，以辨认土质土色。手铲的有几种使用方法，在对不同的遗物、遗址进行挖掘时使用的方法也不同。其中一种是刮土，这是在挖掘中用的比较多的方法，用手握住把，大拇指放在把柄上，然后与地面成锐角，慢慢的刮地面。
最常见的田野发掘有遗址发掘和墓葬发掘两大类。遗址的具体发掘方法为“探方”法，即把发掘区划分为若干相等的正方格―――“探方”。首先用指南针于要发掘的探方西南角确定一个探方测量的座标基点。在实际工作中根据发掘对象的实际情况，探方亦可适当增大或缩小。然后开始拉线，把发掘区划分为若干相等的正方格（演示过程中是5 × 5的方格），需要对方格进行统一的编号，分工发掘，以便将发掘资料汇集、纳入总体记录中。探方由主体、隔梁、关键柱三部分组成。探方内的土层以土质（松、软、硬），土色（各种颜色）和结构（含沙量等）划分为不同的文化层，按照先上后下的顺序依次发掘，以便发现和控制遗址、遗物现象，做好记录。探方要留剖面，以观察文化堆积的和层次。发现遗址后要事先观察分析其地层关系，按其不同特点，采取不同的操作方法，仔细清理，并探明它们之间所在的位置和相互之间的关系。在全部发掘过程中，都要做好文字、绘图、照相记录，以保证资料的完整性。
考古学与狭义历史学的关系：
对于此次的实地考古学*，让我们意识到考古学与狭义历史学相互作用巨大。首先狭义历史学对考古学的作用主要表在于考古学要以历史文献记载为确定课题与研究途径的重要参考，为考古学提供信息，为考古发掘提供一定的方面。同时，考古发掘遗物在上升到研究层面时也需要历史学做诠释。例如，在盘龙城考古发掘过程中，对盘龙城宫殿分布以及其作为商王朝的统治南方的政治、军事、经济、文化的中心地位的确定都需要历史文献的记载来作为研究的参考。
考古学对历史学的作用亦是不容忽视。首先考古学的发展纠正了许多错误的历史观点。例如盘龙城考古改写了“商文化不出黄河流域”的史学观点。盘龙城遗址的发现，是对商王盘庚迁都之前历史的有力补充，以铁一般的事实证明黄河流域和长江流域从商代早期起就共享着同样的文明。商文化南渐，加速了南方原始文化的解体和青铜文化的出现，同时大量矿产资源运到中原地区，又促进了商文化的发展。所以，盘龙城成为殷商文明发展中的一个重要坐标。
历史学与考古学有着密切的联系，作为一名历史学的学生无可厚非要二者兼注意之。众所周知，考古学是一门实践性很强的学科，而在我们的授课中一直都只是理论的学*，没有实践。考古专业的老师为了提高我们的实际操作能力，丰富我们的专业知识，将书本理论与实际考察相结合，我们于20xx年12月7日在考古学专业老师的安排下，来到了盘龙城遗址进行了为期一天的实地考古学*，不亦乐乎！
在去之前我们已经对盘龙城遗址有所了解。位于武汉市北郊约5公里的盘龙城湖畔，距今已有3500多年历史。是长江流域发现的第一座商代古城，面积75400*方米。遗址城内东北部为宫殿建筑群，城外四周分布着手工作坊、民居点和小型墓地，从遗址中发掘出大量精美的商代青铜器、玉器和陶器。它是中国商代遗址中保存最完好的一座城址，其灿烂的青铜文化、较发达的农业、手工业、商业以及完备的城邑形态和功能，对研究城市文明发展史具有极高的学术价值。现为国家级重点文物保护单位。
遗物参观：
在盘龙城遗址的工作人员的带领下，我们首先对盘龙城博物馆陈列室进行了参观。里面包括石器展厅、铜器展厅，玉器展厅，陶器展厅。展厅里陈列了古代先民进行生活和生产活动所用的遗物及制造这些东西所需的模具。工具和武器有�a、�帧⒏�、锛、凿、锯、钺、戈、矛、刀、镞；礼器有鼎、鬲、簋、�小⒕簟Ⅴ�、�B、�、卣、盘等。在这些遗物中，特别最引人注目有一个青铜大圆鼎，高达85厘米，是迄今出土的我国商代前期最大的圆鼎;长达94厘米厚仅1厘米的玉戈，显示了高超的琢玉技术，是目前我国出土的商代前期最大的玉戈;高达1米的大陶缸，系商代陶器之精品，显示了精湛的制陶工艺水准。
遗址现场学*：
之后工作人员带着我们来到了曾经的考古发掘现场。那里耸立着一块石碑，上面大书“盘龙城遗址”，上面有着盘龙城遗址的简介。然后考古工作人员向我们介绍了遗址的发掘情况，遗址于1954年发现，1974年和1976年，湖北省博物馆与北京大学历史系考古专业合作，进行过两次较大规模的发掘，1979年以来，湖北省博物馆又进行多次发掘。经过多年的工作，基本上搞清遗址的分布情况。城内仅有宫殿、居民区，手工业区和墓葬则分布在城外。城址坐落在遗址的东南部，*面*方形。每面中间各有一缺口，应为城门。城垣分段版筑，分主城垣和护城坡。城垣南部和北部发现有濠沟遗迹。城内东北部发现大型宫殿建筑夯土台基，西南部为一片洼地，未见遗迹。建筑基址分上下两层，*行排列在南北轴线上，方向同城垣一致。一号、二号基址已发掘。二号基址中间未见隔墙，可复原为一座大空间的厅堂，与一号宫殿基址形成前朝后寝的格局。
介绍完毕。考古工作人员向我们展示了考古工具探铲并阐述了其用法。它为一半圆柱形的铁铲。一段有柄，可以接长的白蜡杆。使用时握住手柄，右手在上左手在下，垂直向下戳击地面，可深逾20米，利用半圆柱形的铲可以将地下的泥土带出，并逐渐挖出一个直径约十几厘米的深井，用来探测地下土层的土质，以了解地下有无古代遗址。然后他向我们演示其用法，并让我们亲自体验了一把。
他还给我们展示了在田野发掘中所见到的两种地层关系并教我们如何识别复杂的地层关系。一种是上下相叠的地层关系，称叠压关系；另一种是挖破的地层，称打破关系。叠压的地层关系，是未经扰动的，由上而下顺序相叠的地层，关系并不复杂。打破的地层关系则较为复杂，它有两个地层之间的相互打破，也有遗迹单位之间的相互打破关系。这种打破关系，有的没有时代区分，只是有时间早晚先后的不同，有的则有时代不同的区分，因此比较复杂。但可以肯定，被打破的地层或遗迹单位，必然比打破它的地层或遗迹单位年代要早，因为，打破的规律一般是晚的挖破早的。识别复杂的地层关系的关键在于区分和识别土色和土质的不同，同时还必须善于识别地层内包含物的同异。把握了这两个关键问题，就容易处理好复杂的地层关系，避免造成混乱。
田野考古发掘的方法和注意事项：
而后，老师介绍了田野发掘的方法和注意事项。首先介绍了进行发掘所需的工具，其一就是确定方位的指南针，主要是用于判定探方边沿的南北方向是否准确，即判定探方的方格是否为标准正方形。其二为野考古最基本的工具手铲，参加田野考古的人员每人至少要有一把手铲。主要用于刮地、壁，以辨认土质土色。手铲的有几种使用方法，在对不同的遗物、遗址进行挖掘时使用的方法也不同。其中一种是刮土，这是在挖掘中用的比较多的方法，用手握住把，大拇指放在把柄上，然后与地面成锐角，慢慢的刮地面。
最常见的田野发掘有遗址发掘和墓葬发掘两大类。遗址的具体发掘方法为“探方”法，即把发掘区划分为若干相等的正方格―――“探方”。首先用指南针于要发掘的探方西南角确定一个探方测量的座标基点。在实际工作中根据发掘对象的实际情况，探方亦可适当增大或缩小。然后开始拉线，把发掘区划分为若干相等的正方格（演示过程中是5×5的方格），需要对方格进行统一的编号，分工发掘，以便将发掘资料汇集、纳入总体记录中。探方由主体、隔梁、关键柱三部分组成。探方内的土层以土质（松、软、硬），土色（各种颜色）和结构（含沙量等）划分为不同的文化层，按照先上后下的顺序依次发掘，以便发现和控制遗址、遗物现象，做好记录。探方要留剖面，以观察文化堆积的和层次。发现遗址后要事先观察分析其地层关系，按其不同特点，采取不同的操作方法，仔细清理，并探明它们之间所在的位置和相互之间的关系。在全部发掘过程中，都要做好文字、绘图、照相记录，以保证资料的完整性。
考古学与狭义历史学的关系：
对于此次的实地考古学*，让我们意识到考古学与狭义历史学相互作用巨大。首先狭义历史学对考古学的作用主要表在于考古学要以历史文献记载为确定课题与研究途径的重要参考，为考古学提供信息，为考古发掘提供一定的方面。同时，考古发掘遗物在上升到研究层面时也需要历史学做诠释。例如，在盘龙城考古发掘过程中，对盘龙城宫殿分布以及其作为商王朝的统治南方的'政治、军事、经济、文化的中心地位的确定都需要历史文献的记载来作为研究的参考。
考古学对历史学的作用亦是不容忽视。首先考古学的发展纠正了许多错误的历史观点。例如盘龙城考古改写了“商文化不出黄河流域”的史学观点。盘龙城遗址的发现，是对商王盘庚迁都之前历史的有力补充，以铁一般的事实证明黄河流域和长江流域从商代早期起就共享着同样的文明。商文化南渐，加速了南方原始文化的解体和青铜文化的出现，同时大量矿产资源运到中原地区，又促进了商文化的发展。所以，盘龙城成为殷商文明发展中的一个重要坐标。
帮助补充了文献资料记载之不足，丰富历史记载，开扩人们的历史眼界。例如盘龙城属于商文化早期遗址，距今3500多年了，历史记载较少，距今时空差距甚大，人们对当时的生活、生产、思想观念的认识非常表面，想要在对那段时期的认识取得突破，都需要取得考古发掘的支持，考古资料的发掘就更显得非常重要。考古的发掘以实物的形式加深了人们对商代经济水*、生活状况的了解，可以说，盘龙城考古帮助弥补了史料记载之不足。同时，它的发现对于研究南方商代文化面貌、城市的布局与性质、宫殿的形制及建筑技术，都具有重要的价值。丰富了历史文献记载。
个人心得：
虽然那天天气很冷，但是对于此次的考古实*，大家都很积极。临别时听着考古工作人员绘声绘色地讲着他的考古经历，令我一片神往。通过此次实地考古学*，让我认识到理论来源于实践，它可以很好的指导实践。但是纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。特别是作为当代大学生，不能每天束缚于教室，而应开眼认识和了解外面的世界。
历史学与考古学有着密切的联系，作为一名历史学的学生无可厚非要二者兼注意之。众所周知，考古学是一门实践性很强的学科，而在我们的授课中一直都只是理论的学*，没有实践。考古专业的老师为了提高我们的实际操作能力，丰富我们的专业知识，将书本理论与实际考察相结合，我们于20xx年12月7日在考古学专业老师的安排下，来到了盘龙城遗址进行了为期一天的实地考古学*，不亦乐乎！
在去之前我们已经对盘龙城遗址有所了解。位于武汉市北郊约5公里的盘龙城湖畔，距今已有3500多年历史。是长江流域发现的第一座商代古城，面积75400*方米。遗址城内东北部为宫殿建筑群，城外四周分布着手工作坊、民居点和小型墓地，从遗址中发掘出大量精美的商代青铜器、玉器和陶器。 它是中国商代遗址中保存最完好的一座城址，其灿烂的青铜文化、较发达的农业、手工业、商业以及完备的城邑形态和功能，对研究城市文明发展史具有极高的学术价值。现为国家级重点文物保护单位。
遗物参观：
在盘龙城遗址的工作人员的带领下，我们首先对盘龙城博物馆陈列室进行了参观。里面包括石器展厅、铜器展厅，玉器展厅，陶器展厅。展厅里陈列了古代先民进行生活和生产活动所用的遗物及制造这些东西所需的模具。工具和武器有臿、斨、斧、锛、凿、锯、钺、戈、矛、刀、镞；礼器有鼎、鬲、簋、斝、爵、觚、盉、罍、卣、盘等。在这些遗物中，特别最引人注目有一个青铜大圆鼎，高达85厘米，是迄今出土的我国商代前期最大的圆鼎;长达94厘米厚仅1厘米的玉戈，显示了高超的琢玉技术，是目前我国出土的商代前期最大的玉戈; 高达1米的大陶缸，系商代陶器之精品，显示了精湛的制陶工艺水准。 遗址现场学*：
之后工作人员带着我们来到了曾经的考古发掘现场。那里耸立着一块石碑，上面大书“盘龙城遗址”，上面有着盘龙城遗址的简介。然后考古工作人员向我们介绍了遗址的发掘情况， 遗址于1954年发现，1974年和1976年，湖北省博物馆与北京大学历史系考古专业合作，进行过两次较大规模的发掘，1979年以来，湖北省博物馆又进行多次发掘。经过多年的工作，基本上搞
清遗址的分布情况。城内仅有宫殿、居民区，手工业区和墓葬则分布在城外。城址坐落在遗址的东南部，*面*方形。每面中间各有一缺口，应为城门。城垣分段版筑，分主城垣和护城坡。城垣南部和北部发现有濠沟遗迹。城内东北部发现大型宫殿建筑夯土台基，西南部为一片洼地，未见遗迹。建筑基址分上下两层，*行排列在南北轴线上，方向同城垣一致。一号、二号基址已发掘。二号基址中间未见隔墙，可复原为一座大空间的厅堂，与一号宫殿基址形成前朝后寝的格局。
介绍完毕。考古工作人员向我们展示了考古工具探铲并阐述了其用法。它为一半圆柱形的铁铲。一段有柄，可以接长的白蜡杆。使用时握住手柄，右手在上左手在下，垂直向下戳击地面，可深逾20米，利用半圆柱形的铲可以将地下的泥土带出，并逐渐挖出一个直径约十几厘米的深井，用来探测地下土层的土质，以了解地下有无古代遗址。然后他向我们演示其用法，并让我们亲自体验了一把。
他还给我们展示了在田野发掘中所见到的两种地层关系并教我们如何识别复杂的地层关系。一种是上下相叠的地层关系，称叠压关系；另一种是挖破的地层，称打破关系。叠压的地层关系，是未经扰动的，由上而下顺序相叠的地层，关系并不复杂。打破的地层关系则较为复杂，它有两个地层之间的相互打破，也有遗迹单位之间的相互打破关系。这种打破关系，有的没有时代区分，只是有时间早晚先后的不同，有的则有时代不同的区分，因此比较复杂。但可以肯定，被打破的地层或遗迹单位，必然比打破它的地层或遗迹单位年代要早，因为，打破的规律一般是晚的挖破早的。识别复杂的地层关系的关键在于区分和识别土色和土质的不同，同时还必须善于识别地层内包含物的同异。把握了这两个关键问题，就容易处理好复杂的地层关系，避免造成混乱。 田野考古发掘的方法和注意事项：
而后，老师介绍了田野发掘的方法和注意事项。首先介绍了进行发掘所需的工具，其一就是确定方位的指南针，主要是用于判定探方边沿的南北方向是否准确，即判定探方的方格是否为标准正方形。其二为野考古最基本的工具手铲，参加田野考古的人员每人至少要有一把手铲。主要用于刮地、壁，以辨认土质土色。手铲的有几种使用方法，在对不同的遗物、遗址进行挖掘时使用的方法也不同。其中一种是刮土，这是在挖掘中用的.比较多的方法，用手握住把，大拇指放在把柄上，然后与地面成锐角，慢慢的刮地面。
最常见的田野发掘有遗址发掘和墓葬发掘两大类。遗址的具体发掘方法为“探方”法，即把发掘区划分为若干相等的正方格———“探方”。首先用指南针于要发掘的探方西南角确定一个探方测量的座标基点。在实际工作中根据发掘对象的实际情况，探方亦可适当增大或缩小。然后开始拉线，把发掘区划分为若干相等的正方格（演示过程中是5 × 5的方格），需要对方格进行统一的编号，分工发掘，以便将发掘资料汇集、纳入总体记录中。探方由主体、隔梁、关键柱三部分组成。探方内的土层以土质（松、软、硬），土色（各种颜色）和结构（含沙量等）划分为不同的文化层，按照先上后下的顺序依次发掘，以便发现和控制遗址、遗物现象，做好记录。探方要留剖面，以观察文化堆积的和层次。发现遗址后要事先观察分析其地层关系，按其不同特点，采取不同的操作方法，仔细清理，并探明它们之间所在的位置和相互之间的关系。在全部发掘过程中，都要做好文字、绘图、照相记录，以保证资料的完整性。 考古学与狭义历史学的关系：
对于此次的实地考古学*，让我们意识到考古学与狭义历史学相互作用巨大。首先狭义历史学对考古学的作用主要表在于考古学要以历史文献记载为确定课题与研究途径的重要参考，为考古学提供信息，为考古发掘提供一定的方面。同时，考古发掘遗物在上升到研究层面时也需要历史学做诠释。例如，在盘龙城考古发掘过程中，对盘龙城宫殿分布以及其作为商王朝的统治南方的政治、军事、经济、文化的中心地位的确定都需要历史文献的记载来作为研究的参考。
考古学对历史学的作用亦是不容忽视。首先考古学的发展纠正了许多错误的历史观点。例如盘龙城考古改写了“商文化不出黄河流域”的史学观点。盘龙城遗址的发现，是对商王盘庚迁都之前历史的有力补充，以铁一般的事实证明黄河流域和长江流域从商代早期起就共享着同样的文明。商文化南渐，加速了南方原始文化的解体和青铜文化的出现，同时大量矿产资源运到中原地区，又促进了商文化的发展。所以，盘龙城成为殷商文明发展中的一个重要坐标。
帮助补充了文献资料记载之不足，丰富历史记载，开扩人们的历史眼界。例如盘龙城属于商文化早期遗址，距今3500多年了，历史记载较少，距今时空差距甚大，人们对当时的生活、生产、思想观念的认识非常表面，想要在对那段时期的认识取得突破，都需要取得考古发掘的支持，考古资料的发掘就更显得非常重要。考古的发掘以实物的形式加深了人们对商代经济水*、生活状
况的了解，可以说，盘龙城考古帮助弥补了史料记载之不足。同时，它的发现对于研究南方商代文化面貌、城市的布局与性质、宫殿的形制及建筑技术，都具有重要的价值。丰富了历史文献记载。
个人心得：
虽然那天天气很冷，但是对于此次的考古实*，大家都很积极。临别时听着考古工作人员绘声绘色地讲着他的考古经历，令我一片神往。通过此次实地考古学*，让我认识到理论来源于实践，它可以很好的指导实践。但是纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。特别是作为当代大学生，不能每天束缚于教室，而应开眼认识和了解外面的世界。
四月的西安，似已入夏，我们便来到古都西安，在接下来的日子里，百二十余师生，先后考察了秦始皇兵马俑，半坡遗址，永泰公主墓，乾陵，汉阳陵，陕西省博物馆，大雁塔，碑林，古城墙和陕西师范大学博物馆。在为期一周的考古实*工作中，我们付出了汗水，去也收获了知识，了解了田野考古发掘方法和技能，知道了历史文物的的保护和修缮。工作之余的生活，在陕西师范大学的帮助下也度过的很愉快。整个实*，既锻炼了身心，又拓宽了眼界，大家收获良多。
现将本人所考察的有代表性的遗迹和文馆做归纳整理，详述如下：
一、秦始皇兵马俑
兵马俑多用陶冶烧制的方法制成，先用陶模作出初胎，再覆盖一层细泥进行加工刻划加彩，有的先烧后接，有的先接再烧。其实当年的兵马俑各个都有鲜艳和谐的彩绘。我们发掘过程中发现有的陶俑刚出土时局部还保留着鲜艳的颜色，但是出土后由于被氧气氧化，颜色不到十秒钟瞬间消尽，化作白灰。现在能看到的只是残留的彩绘痕迹。兵马俑的车兵、步兵、骑兵列成各种阵势。整体风格浑厚、健美、洗练。如果仔细观察，脸型、发型、体态、神韵均有差异：陶马有的双耳竖立，有的张嘴嘶鸣，有的闭嘴静立。所有这些秦始皇兵马俑都富有感染人的艺术魅力。
据《汉书》和《水经注》记载，秦始皇陵于公元前206年被项羽凿毁。北魏郦道元在其《水经注》中说，项羽入咸阳之后，以30万人运了30天还没有把东西运完。以后，关东盗贼又将铜棺窃去。后又有牧羊人因寻找遗失的羊，持火把迸入墓穴，不慎失火，将陵墓彻底烧毁，说大火延续烧了90天都没灭。据说，方圆数十里的陵区地面，也随着一些陪葬坑和陪葬墓的坍塌而下陷了好几米。这样使秦始皇陵的地面建筑荡然无存，地下埋藏也受到一定程度的破坏。这些记载都被当今考古发现所佐证。秦始皇陵发现的陪葬坑、陪葬墓几乎都遇到过被盗和火焚的破坏。
二、半坡遗址
半坡遗址是黄河流域一处典型的新石器时代仰韶文化母系氏族聚落遗址，距今5600－6700年之间。该遗址1953年春发现，遗址面积50000*方米。从1954年9月到1957年夏季，中国科学院考古研究所组织*200名考古工作者，前后发掘5次，延续*4年时间，揭露遗址面积达10000*方米，获得了大量珍贵的科学资料。共发现房屋遗迹45座、圈栏2处、窖穴200多处、陶窑6座、各类墓葬250座（其中**墓葬174座、幼儿瓮棺73座）以及生产工具和生活用具约*万件文物。
半坡聚落的范围为不规则圆形。居住区在中央，分南北两片，每片有一座供公共活动用的大房屋，还有若干小房子，其间分布着窖穴和牲畜圈栏。居住区有濠沟环绕，沟北是公共墓地，沟东有陶窑场。据研究，此聚落是集聚两个氏族的部落住地。半坡居民的经济生活为农业和渔猎并重。出土斧、锄、铲、刀、磨盘、磨棒等石制农具，镞、矛、网坠、鱼钩等渔猎工具。还发现粟的遗存和蔬菜籽粒，以及家畜和野生动物骨骸。常见陶器有粗砂罐、小口尖底瓶和钵。彩陶十分出色，红地黑彩，花纹简练朴素，绘人面、鱼、鹿、植物枝叶及几何形纹样。从陶器上发现22种刻划符号，有人认为可能是一种原始文字。半坡**死后埋入公共墓地，常随葬陶器及骨珠等装饰品。发现两座同性合葬墓，分别埋着2个男子和4个女子，一般认为是母系氏族社会的葬俗。死亡儿童埋在居住区，多采用瓮棺葬。一座女孩土坑墓中随葬品精致丰富，有木板葬具，表明当时对女孩的爱重。
三、永泰公主墓
关于永泰公主之死，《资治通鉴·则天顺圣皇后》中说“太后春秋高，政事多委张易之兄弟，邵王重润与其妹永泰郡主、主婿魏王武延基窃议其事，易之诉于太后，九月壬申，太后皆迫自杀。”这段话意思是永泰公主之死是武则天下的毒手，是张易之兄弟向武则天告密所致。
永泰公主墓于1960年至1962年发掘，是属封土堆墓，其墓穴是用砖砌的，由墓道、过洞、天井、雨道、墓室构成，全长87．5米。墓道是一条宽约2米的斜坡，进入过洞直至狭窄的雨道，两旁洞墙内有6个小龛，里面放着彩绘陶涌、骑马俑、三彩马及陶瓷器皿等随葬品，造型逼真、工艺精湛。从墓道到墓室还绘有丰富多彩的壁画，有宫廷仪仗队，以及天体图、宫女图等。尤其是墓室中放置的一具石椁，石壁上线刻着15幅画面的仕女人物画，其造型之美，实为罕见。在这些人物中，有的上着披贴、下穿长裙；有的身着男装；有的身穿长褂，腰束锦带，带上缀有荷包；有的脚穿如意鞋；有的身着短袄长裙，或捧壶，或托盘，或弄花，或拱手，或对话等等，所有这一切均展现了当时宫廷生活的情景。此外，石椁两扇门的顶部，还刻着一对鸳鸯，张开羽翼，相向飞舞，象征着墓内主人夫妻恩爱。
此墓曾被盗过，墓道中有一处留有盗贼进入的痕迹。出了墓道，可从墓的两旁道路直上墓顶，在墓顶上可看到临*的章怀太子、懿德太子墓等。墓前还有陈列室，存放出土的随葬品。
四、乾陵
乾陵修建于公元684年，经过23年的时间，工程才基本完工。气势雄伟壮观。乾陵位于陕西咸阳市乾县城北6公里的梁山上，陵区仿京师长安城建制。梁山是圆锥形石灰岩山体，共有三峰，北峰最高，海拔1047.9米，乾陵就在北峰之上。梁山南面两峰较低，东西对峙，中间为司马道，故而这两峰取名叫“乳峰”。据史**载，陵墓原有内外两重城墙，四个城门，还有献殿阙楼等许多宏伟的建筑物。勘探表明：内城总面积240万*方米。城墙四面，南有朱雀门，北有玄武门，东有青龙门，西有白虎门。从乾陵头道门踏上石阶路，计537级台阶，其台阶高差为81．68米。走完台阶即是一条*宽的道路直到“唐高宗陵墓”碑，这条道路便是“司马道”。两旁现有华表1对，翼马、鸵鸟各1对，石马5对，翁仲10对，石碑2道。东为无字碑，西为述圣记碑。有王宾像61尊，石狮1对，周围还有17座陪葬墓。“唐高宗陵墓”墓碑，高2米，是陕西巡府毕源为高宗所立，原碑已毁，现在这块碑是清乾隆年间重建的。此碑右前侧另一块墓碑，是郭沫若题写的“唐高宗李治与则天王帝之墓”12个大字。另外在南门外有为高宗皇帝和武则天歌功颂德的《述圣记碑》和《无字碑》二通以及参加高宗葬礼的中国少数民族首领和友好国家使臣的石刻像六十一尊。在中国历史上，陵前石刻的数目、种类和安放位置是从乾陵开始才有了固定制度的，一直延袭到清代，历代大同小异。
五、汉阳陵
汉阳陵，又称阳陵，是汉景帝刘启机器皇后王氏茔异穴的合葬陵园，位于今陕西省咸阳市一体的大型文化旅游景区，是中国占地面积最大的博物馆。渭城区正阳镇张家湾、后沟村北的咸阳原上，地跨咸阳市渭城区、泾阳县、高陵县
三县区。始建于公元前153年，至公元前126年竣工，陵园占地面积20*方公里，修建时间长达28年。
汉阳陵出土的汉俑十分引人注意。他们只有真人的三分之一大小，约60厘米高，赤身**且没有双臂。据研究，这些陶俑在刚刚完工时都身着各色美丽的服饰，胳膊为木制，插入陶俑胳膊上的圆孔，以便木胳膊可以灵活转动，但经过千年的风霜之后，衣服与木胳膊都已腐朽，因此只剩下了裸露而残缺的身躯。兵马俑的队伍中有一部分是女子，大多面目清秀，身材匀称，但也有一些颧骨突起，面貌奇异，可能是当时的异民族兵员。比起秦始皇兵马俑的肃穆与刚烈，阳陵汉俑显得*和而从容，正反映了“文景之治”中的安详的社会氛围。
六、陕西省博物馆
三秦大地是中华民族生息、繁衍，华夏文明诞生、发展的重要地区之一，中国历史上最为辉煌的周、秦、汉、唐等十三个王朝曾在这里建都。丰富的文化遗存，深厚的文化积淀，形成了陕**特的历史文化风貌，被誉为“古都明珠，华夏宝库”的陕西历史博物馆则是展示陕西历史文化和中国古代文明的艺术殿堂。陕西历史博物馆是一座综合性历史类博物馆。
陕西历史博物馆馆藏文物370,000余件，上起远古人类初始阶段使用的简单石器，下至1840年前社会生活中的各类器物，时间跨度长达一百多万年。中国历史上强盛的周、秦、汉、唐等王朝曾在陕西西安附*建都，拥有丰富的文化遗存，深厚的文化积淀，文物数量多、种类全，品位高、价值广，其中有精美的商、周青铜器，千姿百态的历代陶俑，以及汉、唐金银器，唐墓壁画。堪称陕西悠久历史和文化的象征。陕西历史博物馆被誉为“华夏珍宝库”和“中华文明的瑰丽殿堂”。
七、大雁塔
大雁塔始建于公元652年（唐高宗永徽三年）。玄奘法师为供奉从印度带回的佛像、舍利和梵文经典，在慈恩寺的西塔院建起一座五层砖塔。在武则天长安年间重建。后来又经过多次修整。大雁塔在唐代就是著名的游览胜地，因而留有大量文人雅士的题记，仅明、清朝时期的题名碑就有二百余通。
大雁塔是楼阁式砖塔，塔通高64.5米，塔身为七层，塔体呈方形锥体，由仿木结构形成开间，由下而上按比例递减，塔内有木梯可盘登而上。每层的四面各有一个拱券门洞，可以凭栏远眺。整个建筑气魄宏大，造型简洁稳重，比例协调适度，格调庄严古朴，是保存比较完好的楼阁式塔。在塔内可俯视西安古城。
大雁塔是西安市的标志性建筑和著名古迹，是古城西安的象征。因此,西安市徽中央所绘制的便是这座著名古塔。
大雁塔，又名大慈恩寺塔，唐高宗永徽三年（公元652年）玄奘法师为供奉从印度取回的佛像，舍利和梵文经典，在慈恩寺的西塔院建起一座高180尺的五层砖塔，后在武则天长安年间改建为七层。
大雁塔通高64.5米，塔体为方形锥体，造型简洁，气势雄伟，是我国佛教建筑艺术中不可多得的杰作。
在实*的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。喜悦的是，亲眼见到了很多文物古迹，领略了古城西安的风土魅力，感觉自己的阅历和见识长了不少。遗憾的是，毕竟实*时间短暂，我们对考古工作的认识还不是很深，只是在看别人成果，听人讲如何做，未能够亲身感受、处理一些具体工作，所以未能领会其精髓。但时通过实*，加深了我对历史（考古）知识的基本理解，丰富了我的历史（考古）常识，使我对考古工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好历史（考古）工作，既要注重管理理论知识的学*，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
不要以为考古工作是很无聊和乏味的，老祖先留下来的这些东西都是无价之宝，我们以及我们的后人一定要懂得珍惜和爱护，并向身边的人宣传保护文物遗迹的重要性。
——考古实*报告 (菁华6篇)
老师常说，考古是一门“遗憾的艺术”， 看来这不仅体现在它的不可逆性，还体现在，渺小的我们有限的力量，终究难以琢磨透彻千百年前古人的心思。12 月中旬之后，田野工作基本结束，大家都纷纷转入了室内。但忙碌的老师们依旧穿梭于田野和室内之间，带着技工师傅们一起坚持不懈地对遗迹性质进行着判断。有时回田野中再度确认遗迹现象时，看到老师们坐在地里，看着眼前连成片的探方，商讨着它们的性质时，我突然间感到了考古人的孤勇。那是一种虽千万人吾往矣的决心，只为了探寻清楚历史的真相。这是多么充满热忱的赤子之心。
周原是我考古实*的第一个工地，在此之前作为文物与博物馆学专业的我，接触的文物大多在富丽堂皇的博物馆中，静静的立在聚光灯下，依靠花样繁多的辅助展品，试图向世人诉说自己背后的故事。而这次工地的实*，让我在它们被使用过，生活过的地方，在时间和泥土下，感受了他们最初的面貌。印象最深的是在 F2 的灶中清理出那件鬲的时候，周围的泥土仿佛在清理出它的那一刻有了生命，两三千年前有一户人家，在灶台边忙忙碌碌，它躺在那里，仿佛沉睡了千年，等待我们将它唤醒。
在周原发掘数月，也不免开始有了“思古之幽情”，看到破碎的瓦片、扰动的夯土不仅也感叹古人何曾想过他们的万千宫室都作了土，或许他们还在幻想着王权富贵子子孙孙永所用，可是经历了千年的变迁，繁华的都城变成了寂静的村庄，一切都是尘归尘、土归土。某些西周贵族尚且经不住岁月洗礼，消失在历史长河里，我们普通人恐怕更是如此。若干年后我们也一样消失于这个世上，不过但愿我们每个人都能在有限地生命中给世界留下一点亮色，也不辜负我们来着世界一遭。 看着这一千八百多页的报告，本来暗暗发誓一定要写出来“千言万语”的后记，一定要记录实*的点点滴滴，一定要吐槽工地的酸甜苦辣，一定要抱怨修改报告工程浩大，但却一直删删改改，数次清零，不知道从何说起。所有周原实*的辛苦似乎一扫而光，只留下美好 静静回忆。说实话，在此时我内心没有波澜壮阔，因为我觉得周原的生活非常使人静心，值得花更多地时间去思考和回味。
在周原，我们用自己的青春、用自己的耕耘来翻阅这本无字地书，同时也将自己谱写进70多年周原考古的书册之中。穿梭其间的不是一个虚拟的自我代入的幻影，而是真实的站立着的实体。我们在周原的里散发出的主人翁意识和周原给我们的强烈归属感，都源于这一份可感可知、与我有关、与有荣焉的“真实”。
周原，在千年之前，于*人而言是孕育、创造了*人的理想——理想的治国方式、理想的伦理道德皆脱胎于这片膴膴土地;在今日，于我而言，周原是一次非常理想、几*完美的实*;在未来，于考古人而言，周原是薪火相传要为之奋斗的理想。理想程度颇高的周原、周原所蕴含的理想，将因世代相承而永恒。
我们应该向这些保护文物、保护历史古迹的老乡们致敬。从朝夕相处的民工们身上，我感受到了他们的淳朴、善良和对考古文博事业的支持。很多老乡都为周原的历史文化而自豪。在我自己家乡那里，亲戚们对考古所知甚少，甚至存在严重的误解。但是在周原的经历让我意识到，如果考古学自己不给大众*距离接触的机会，又何来理解与支持。考古需要主动走向大众，展现最新成果，而不是原地等待。
也曾认真的思考，田野考古实*给予了我的是什么呢?是贯穿始终的严谨学术思想，是烈日下挥汗如雨而从不抱怨的坚毅品格，是室内整理互相帮助的协作精神，是在赶制出报告那一刻大家脸上开心的笑容。也许这就是我们的初衷，也许以后，我们再也不会有这样一群人，这样单纯的共同为了一个目标共同的努力着，田野实*，给予我的最重要的或许是一场返璞归真的洗礼，让我在这场洗礼中历练和成长。在这场历练之中，让笔者真真实实的感受到了考古工作的方方面面，见识了考古工作者身上许许多多可贵的品质，在这远离繁华的小村庄里，远离喧嚣，让笔者懂得了要始终以一种谦逊的、*静的心去尊重学*，尊重生活。
美好的终究不会逝去，我会将其永远的留在记忆里!
这是一门严肃的科学——每一位田野工作者对待每一个判断都必须负责任，对待每一个遗迹的发掘都必须秉持着严谨科学的理念，对待每一个遗址都必须怀抱着对历史的敬畏之心。与此同时，这也是一件浪漫的事情——Life is just like a box of chocolate here.有许多东西，许多前人留下的印记都在静静等待与我们跨越千年的会面，而我们在挖到生土之前永远不会知道下一铲下去会遇见什么，总是在紧张而充满希望地期盼着，那常常是出乎我们意料之外的会面。
岐怀渭抱，周原是每一名考古人心向往之的圣地，礼乐教化，周原是天下中华儿女根与魂的故乡，这段实*经历注定在我心中留下终生的记忆。
的确，田野考古实*对人的耐力、抗压能力及体力都是很大的挑战，在室内整理阶段感觉尤其明显。第一次尝试连续十几天的高强度工作，第一次类型学分析失败，整理自己材料时发现前期田野工作的巨大漏洞，最后一天硬盘被自己摔坏的心理崩溃等等，时刻都在考验，时刻都需要我们极速成长。这种生活带来的碰撞与冲击反而让人真切强烈地感受到存在的意义，是大学生活的舒适圈所不能给予的。
现在想来，一波三折的发掘经历真是令人回味无穷，而实*过程中经历的失望和惊喜又何尝不是缩小版的人生常态。老师们常说，“考古是一种生活态度”， 我想，这种充满未知、永葆热情的工作和生活，才真正有着永续的魅力。
在象牙塔内独坐书斋终归是纸上谈兵，场景从繁华喧嚣的北京城变换到只有麦田犬吠相伴的召陈村，从教室图书馆转移到田间地头和整理间，从埋首书本间到俯身灰坑墓葬上，我们对于考古的认识才算完整。
在我看来，考古是最充满人情味的学科，我们不仅要熟知过去，更要了解身边的每一个人，大家在一起为了一个目标而奋斗，尝尽其中酸甜苦辣，感受其中冷暖交替，只凭借某一个人的力量是远远不够的，考古是最需要团结协作的学科，所有人一起砥砺奋进，共同前进。这在我看来是考古鲜活的血肉所在，大家一起为这门学科添砖加瓦，贡献着自己的力量。
当然，若要评价在周原实*的生活，我定要说是三分艰苦+七分温暖。在一个*乎封闭的大集体中，虽然会有焦虑不安，也会有枯燥乏味，但是这样的集体却更容易放大每一份小确幸和小温暖，让我们时刻感受到我们是被关爱着的。
在发掘期间内，我的'每一天都是幸福的日子。我作为一名韩国留学生，在*大陆上亲手发掘*古代遗址与遗物，感觉我的每一瞬间都是无价的了。
考古学已经是一个多学科交叉的学科，许多新的科技方法运用到田野考古的工作中去，无论是现场测绘技术、分析检测技术、现场文物保护技术等方面的运用，都使得考古现场记录、提取信息变得简便。在这次的实*，我不仅学到了田野考古的技术与方法，也学*了新技术在田野考古工作中的运用。考古样品怎么去取，用什么方法可以更好的阐释样品背后的价值。我想这是我在周原半年期间思考最多的问题，也是日后进一步研究、思考的方向。
在发掘墓葬时，虽然尽力全面记录信息、尽可能多地采集样品，但还是有太多的信息敌不过几千年时光的流逝，化作岁月的一缕轻烟、一声叹息，在我们再次打开墓室前就已消散，连残存的疑似织物也在极短的时间就氧化暗淡，可能只有作为发掘者的我们才知晓它曾经的模样。鲜活的生命也仅剩扰乱的骨骼与腐朽的骨渣，不知其生前是何人，幼年如何长大**，成年后家庭与生计如何，老年后又是出于何种原因采用这种葬俗葬式……曾经与自己并无区别的生命、几十年人生历程、喜怒哀乐，如今仅仅浓缩成几立方米的实物，还原不足万分之一的情况，让人无力，也让人遐想。
我们学生尽管在周原时幸不得挤出每一分秒去学*和吸收周原的知识， 但始终如盲人摸象一般。正正在认识周原过去的发掘历史，我更深深明白了考古工作不可能由一个或数个人来完成， 是要一代又一代人投放数以千继的人力物力，在考古工地中一块陶片、一颗小珠地采集， 才可以构建成现在我们从课本上学*的历史， 了解中华文化的根源。
如果说在整个考古实*阶段，我印象最深刻的一种饮料是什么?那我会毫不犹豫地告诉你，是樱桃味的可乐，如同黑暗料理一般的可乐，也是我第一次品尝到樱桃味的可乐，当然，这就不得不提我们墓葬组的故事。墓葬组是在整理的后半阶段，老师们成立的专门负责本次田野发掘的四十多座墓葬的一个小组，由十一个人组成，以本科生为主，我非常有幸作为墓组的一个成员，来和你们分享属于我们墓组的故事。作为一个独立于三界之外的小组，我们每天都在12点之后才会回去，我们有很多完整的陶器，有许多蚌器、玉器、石器，当然也有许多陶片，我们负责墓葬陶器的分期排队，我们负责所有墓葬材料的汇总，当然我们日常的工作还有很多，但这都不是最有趣的事，最有趣的故事莫过于我们墓组的成员，每天打打闹闹，说说笑笑，会遇到下雪天跑出去打雪仗，会因为刘老师和徐老师要提前离开而默默流泪，会买各种各样吃的东西堆地上，会在中午的时候一起吃泡面……但也要感谢我们墓组的每一位成员，给整个实*带来了不一样的惊喜，最感谢的莫过于我们墓组的然哥----北京考古研究所的魏然大哥，樱桃味可乐的源头，还有我歌哥——何晓歌师姐，历史系的研究生，以及每一位墓组的成员，想念我们墓组的所有人。
回到北京后种种的不适应暗示着我，我早已*惯了周原的生活。每当想起四个月的实*经历，不知不觉间便已热泪盈眶。想念在周原小村庄里享受的纯粹与美好：想念那些迎着朝霞上工又身披夕阳归来的上工时光，想念加班至凌晨三点半收获的静谧星空，想念墓葬组整理间内大家为了共同目标而并肩奋斗的身影，想念与老师同学们共度的中秋、新年，欢聚一堂把酒言欢……我们虽已离开，却仍心系周原，部分遗迹现象还没完全弄清、仍有新的遗迹待我们继续发掘，相信在我有生之年必会亲眼见证周原梦的实现，而这段珍贵的实*经历也将永远在回忆中闪闪发光。
在周原的这段日子里，笔者始终被一群可爱的人感染着，这些可爱的人就如同一道美妙的风景，若是不走上这条路便不会看到。这些可爱的人，有师长，有同学，有业界前辈，亦有普通农民，他们都是无论多久以后回想仍会使人会心一笑的温暖存在。
如果要说从这些可爱的人身上得到了什么，笔者可以言之不尽。知识与经验自不必说，每日与我们同吃同住的老师们，已是学富五车、胸怀瀚墨的业内泰斗，更何况这数月之中来往学者专家无数，经过此段时间日日的知识浸润，白丁如学生就算没有一把刷子也能学到半把了。而那数不完的生活中的点滴，聚积起来亦成了怀念的海洋，包括生病在医院时老师们的关怀，包括在整理间待到凌晨两点半时徐天进老师突然走进来的问候，包括与高小龙师傅随口说过一句腰疼第二天就送到手上的膏药，包括大爷大妈每天带来的苹果和梨，甚至包括洗碗时不好意思让老师递洗洁精却听到他说“要什么你就直说嘛”，就这么小小的一句话。如此丰厚的收获和回忆，如何能囿于数张白纸?可若要择其要，笔者想说：从这些人身上，笔者学会了如何为“人”。
为了丰富广大研究生同学的业余生活，为同学们提供一个锻炼身体的机会和场所，同时也是为了发扬我们的国球精神，历史文化学院（旅游学院）研究生会文体部于x月x日在校体育馆举办了冬季乒乓球比赛。
XX年x月x日至x月x日，由22名考古专业03级本科生和9名04级考古学硕士研究生组成的四川大学考古实*队，由考古系白彬和于孟洲带队，前往成都金沙遗址蓝光工地，进行了为期x天的田野考古发掘实*。1月6日下午，金沙遗址考古实*汇报会在四川大学博物馆新馆学术报告厅隆重举行。四川大学教务处处长马继刚、副处长廖沐川，历史文化学院副院长霍巍、副*鲍成志，考古系主任李永宪，考古系资深教授张勋燎、宋治民等60余人出*了汇报会。
金沙遗址位于成都市区西北部的西二环路与西三环路之间，遗址中心地理坐标为北纬30°41′，东经104°。该遗址发现于XX年，面积约５*方公里，是二十一世纪*第一个最为重大的考古发现，也是继广汉三星堆之后四川省最重要的考古发现，现为四川省文物保护单位。
5年来，为配合基本建设，成都市文物考古研究所在金沙遗址20多个地点进行了大规模的考古勘探与发掘，发掘面积已超过１５万*方米，发现大型建筑基址、祭祀活动区、一般居住区、大型墓地等，出土珍贵文物上万件，其中太阳神鸟金饰已成为*文化遗产的标志。初步研究表明，这里是继三星堆之后，古蜀先民在成都*原建立的又一个政治、经济和文化中心，是商代晚期至西周时期（约当公元前1200—前850年）古蜀王国都邑之所在。
此次四川大学考古发掘实*所在的蓝光工地，位于金沙遗址中部摸底河南岸一级台地上，面积约25000*方米，与金沙遗址黄河地点仅一墙之隔，为金沙墓地的重要组成部分。川大实*发掘区位于蓝光工地的东南部，共布设5×5 ㎡探方55个， 10×10 ㎡探方12个。
实*队队长白彬副教授从实*的基本情况，教学大纲内容的执行情况，业务考核标准的执行情况，考古工地、文物库房及学生、民工的管理情况，学生的思想素质教育情况，发掘的主要收获等六个方面总结和汇报了此次考古发掘实*的情况。他指出，3个多月的田野考古实*，不仅锻炼了实*队伍，圆满完成了考古教学任务，而且取得了丰硕的学术成果。三轮探方共完成发掘面积2575 ㎡，清理灰坑354个、灰沟70条、墓葬66座、窑4座、房址2座、井1口；遗址堆积可分商周、秦汉、唐宋、明清四个大的时段，这为深入认识金沙遗址面貌提供了坚实的地层学证据，尤其是唐宋时期地层的辨析和确认，在成都地区乃至整个四川地区都是不多见的；发现和复原了*百件完整器物，为金沙遗址的细致分期，并探讨金沙遗址的.发展、变迁提供了更为翔实的资料；灰坑、灰沟、墓葬、窑、房址等一大批遗迹的发现和清理，为研究金沙遗址蓝光工地的性质及金沙遗址的功能分区提供了新的资料；采集和浮选、筛选出较多的炭样和植物、动物标本，有助于金沙遗址古环境的复原研究；对采集人骨标本的13C测定，可以反映金沙遗址居民的食谱，有助于了解成都*原古代先民的经济生活状况。
参加实*的本科生代表胡松鹤、谢莉亚，研究生代表杨佩玲先后发言，各自汇报了在发掘实*中的收获和心得体会。
与会领导和专家学者对此次考古实*取得圆满成功表示祝贺，认为此次实*目标明确、计划周密、操作规范、管理有序、训练完整、提取信息量大，在积极推进考古实*的规范化、科学化、系统化方面，采取了一些新的举措，有了一些新的突破，是我校本科教学迎评创优工作的一个亮点和闪光点。希望考古系师生以此为契机，进一步密切川大与相关科研院所的合作，共同推动西南地区考古事业的发展。
四川大学考古实*队是9月19日抵达金沙遗址蓝光工地的。9月20日－11月30日为野外发掘阶段，实*学生先后完成实*方、考核方、基建方三轮探方的发掘。11月26-27日，四川大学和成都博物院联合对实*学生进行现场考核。12月1日－29日为室内整理阶段，完成陶瓷片和小件标本的清洗，陶瓷器的拼对、粘接和修复，陶、瓷片的标号（写字），陶质、陶色、纹饰和瓷器之胎、釉的统计，拣选标本，绘图，制作器物卡片，排版，拓片，文物摄影，器物排队，筛选、浮选等。12月22日－24日，实*师生分赴邛崃下霸石器地点，*乐冶铁遗址，临邛大渔村果园山庄窑址，临邛西江村尖山子、罗山墩窑址，固驿瓦窑山窑址，火井镇盐井溪，油榨乡唐城遗址、火井遗址等9个地点进行了考古调查。
发掘和整理期间，金沙遗址工作站站长朱章义副研究员、吉林大学边疆考古研究中心主任朱泓教授、成都博物院副院长李明斌副研究员先后为实*师生作了题为《金沙遗址的考古发现和研究》、《考古发掘出土人骨材料的处理》、《成都*原史前古城调查方法》的学术报告。
发掘、整理和调查期间，实*师生观看大型歌舞剧《金沙》，先后参观了金沙遗址博物馆，以及正在发掘中的龙兴寺遗址、邛崃十方堂1号窑址和*乐秦汉驿道、*乐古镇、文君井等。
成都博物院对此次发掘实*和考古调查的顺利进行，给予了慷慨和无私的帮助。12月2日，孙卫国副校长在教务处、学工部以及历史文化学院领导陪同下，到工地看望和慰问实*师生。四川大学党委*杨泉明亦对此次实*极为关注。考古专业04级、05级，历史学基地班03级，考古学05级硕士和博士研究生，旅游学院文化遗产研究方向博士研究生先后来工地参观。我校考古系教师、南京师范大学、吉林大学师生先后来工地视察和指导工作。
20xx年4月，我们西北师范大学历史系本科三个班的学生终于盼来了期待已久的西安考古实*！历时七天的亲身体验，我不仅接触到了最真实的历史，也对所学的知识有了更加深刻的认识，理解。西安也给我很大震撼，它是西北最繁华的城市，历时千年仍不失当年魅力，依旧发挥着历史名城的余韵，吸引着世界
各国游人膜拜在它的脚下。
我们这次实*共有师生120多人，分七天完成实*任务，第一站就是被誉为“世界第八大奇迹”的秦始皇兵马俑博物馆，然后依次是半坡博物馆、永泰公主墓、乾陵、阳陵、陕西省历史博物馆、西安大慈恩寺（大雁塔）、碑林、古城墙和钟鼓楼等。
秦兵马俑博物馆是最让我震撼的一个景点。有俗语言秦始皇陵“头枕骊山，脚踏渭水，一手抓金，一手握玉”，这句话准确而生动的描述了其位置------距西安37千米的临潼区东，南倚骊山，北临渭水，盛产金和蓝田玉。建立在秦始皇从葬坑之上的秦兵马俑博物馆就在此，它气势宏伟，是国家5A级景点、全国重点的文物保护单位。我们进馆后由一位女导游带队开始参观，首先是秦始皇帝陵文物陈列厅，最让人印象深刻的就是称为“安车”、“高车”的两辆大型彩绘铜马车。遗憾的是当天我们看到的是仿品，真品因世园会的需要被带到了别处，但是仿品以假乱真丝毫不影响游客的兴致。
然后参观的是秦兵马俑墓葬坑大厅，导游告诉我们参观此厅“三分在看，七分在听”，的确，初见那些被灰土覆盖的土人时，我有些失望，因为他们缺胳膊少腿，也并没有在杂志课本中看到的那样雄伟，但是在认真听了导游的解说和一个个在书本中看不到的小故事后，那些表情不曾重复的面孔在我眼前生动起来。在导游的带领下，我们依次看了一、二、三号三个坑。一号坑规模最大，共埋葬兵马俑6000余件，凭栏俯视，东端 3列步兵俑面向东方，每列68尊，是军阵的前锋；后面接着战车和步兵相间的38路纵队构成军阵主体；俑坑南北两侧和西端各有1列分别面南、面北和面西的横队，是军阵的翼卫和后卫。我们边走边听导游娓娓道来，想着这是20xx年前的古代大军阵，他们披坚执锐，军容严整，气势雄伟，势不可挡，然后我感觉历史距离的消失，一种神秘的力量把我带进喊杀震天、战马嘶鸣的古战场。二号坑在一号坑北侧，*面略呈曲尺形，是秦俑坑
中的精华，二号坑的发现揭开了古代军阵之谜，它由四个单元组成：第一单元即东边突出部分由持弓驽的跪式和立式驽兵俑组成；第二单元即俑坑南半部由驷马战车组成车兵方阵；第三单元由车、步、骑兵俑混合编制组成长方阵；第四单元即俑坑北半部由众多骑兵组成的长方阵。四个方阵有机组合，由战车、骑兵、驽兵混合编组，进可以攻，退可以守，严整有序，无懈可击。好一个20xx年前的军阵，这不禁让我想到战国时期的最大战争-----秦、赵长*之战，秦军就是用这样的军阵密切配合，歼赵军40余万的吧！我们在二号坑还看到了考古发掘现场及遗址顶部木迹和部分陶俑、陶马的出土现状。三号坑在一号坑西北，成凹字形，武士俑按夹道的环卫队形排列，象征古代的军幕，是军阵的指挥系统。它规模最小，与一号坑距25米，东距二号坑约120米。三个坑呈“品”字状排列，它们既相互独立，又紧密联系，恰好构成了一支强有力的军事集团，忠实的站立在秦始皇陵的东侧，象征着保卫陵园的卫戍大军。
三个墓葬坑看完之后我们随导游从大厅出来，开始听她讲始皇帝陵的整个布局。秦始皇陵园占地多达56.25*方公里，由内外城两部分组成，在陵墓的北面还有许多宏伟的地上建筑，如寝殿、厢房、角楼等建筑群。秦陵地宫也有大量珍宝，目前还没有挖掘。地宫周围有许多陪葬坑，已发掘了珍奇异兽坑、马厩坑、兵马俑坑、刑徒墓地等600多座，其中兵马俑坑是秦陵东部最大的一组陪葬坑。
秦始皇陵如此宏大的布局，是古今中外历史所罕见的，真不愧是“世界第八大奇迹”！此景点除了帝陵兵马俑给我的震撼外，这里的游人之多也让我惊叹。那天并不是节假日，而且还下小雨，但还是游人如织，可以用“比肩接踵”来形容。我们在拥挤的人流中时刻得注意着所跟导游的动向，生怕跟丢了，所以根本不能认真仔细的参观，只能匆匆在攒动的人头缝隙中看几眼，大部分是听导游讲的。我觉得应该考虑到此景点的游客承载力，不能只看到利益而忽略了游客的满意度，我们要有世界级博物馆的姿态。
相对于兵马俑的人多、嘈杂，半坡博物馆就安静了许多。进入半坡，我觉得自己是穿过时光隧道从秦来到了史前，尤其是半坡新增设的半景画展厅，用虚实结合的手法，在河流和田野之上运用声光电技术逼真地模拟了电闪雷鸣、日月星辰，栩栩如生地再现了半坡人战天斗地的生活、劳作场面，让我们如临其境。半坡还有国家一级文物人面鱼纹盆和我国目前发现最早、保存较完整的'陶窑遗址之
一的横穴窑，而且新*调整的半坡遗址出土文物陈列，运用了电子虚拟和幻影成像等现代化声光电的科技手段，动静结合、图文并茂地再现了半坡远古先民创造的灿烂文化。我们在半坡细细观赏，收获颇多。
永泰公主墓阴冷、深长的墓道，“珠胎毁月”的墓志铭，形态各异、栩栩如生的仕女图壁画、雕刻精美的石椁以及天井、雨道、盗洞等，都给我留下了墓室形象的深刻印象。以前我总无法想象出墓的结构与陈设，永泰公主墓的参观不仅使我亲身体验了墓的构造，也感受到了李显对女儿李仙惠的伤感与自责。永泰公主的墓虽然级别很高，但是相比乾陵、阳陵来说，就逊色很多。乾陵是武则天和高宗李治的合墓，它最大的特点就是墓前石刻、无字碑和六十一尊王宾像，这也是最吸引我的地方。乾陵以山为陵，有四个城门，从朱雀门外向远处高耸的陵墓望去，可见墓前一条司马道相当宽阔，直通北峰。两侧排列有124件雕刻精美、神态生动的石雕，其中有华表、翼马、朱雀各1对，石马5对，戴冠持剑的直阁将军石人10对等。无字碑巍峨厚重，立于碑前我不自禁开始猜碑为何无字，千年来每个人都有和我一样的疑惑，但我觉得不管出于怎样的原因立无字碑，测武则天作为女人这一生都是成功的。排列于内城东西闹楼的61尊石人像虽然大多没有头颅，但从其服饰可以看出都为外国人或少数民族，可见唐代的开放与对外交流的频繁。
阳陵是汉景帝刘启及其皇后王氏同茔异穴的合葬陵园，整体规模并没有乾陵宏大、有气魄，但阳陵博物馆的遗址文物也让人记忆深刻。博物馆内展出一千多件西汉文物，有各式兵器、印章，最著名的莫过于汉代彩陶了，阳陵出土的人物陶俑大小相当于真人的 1／3，可是每个彩俑，表情各异，制作得十分精巧，陶俑均赤身**且没有双臂。兵马俑的队伍中有一部分是女子，大多面目清秀，身材匀称，但也有一些颧骨突起，面貌奇异，可能是当时的异民族兵员。比起秦始皇兵马俑的肃穆与刚烈，阳陵汉俑显得*和而从容，我想这正是“文景之治”中安详的社会氛围所致吧。除陶俑外，还有牛、羊、猪、狗、鸡等陶质动物及成组的陶、铁、铜质生活用具，这些考古发现既是西汉帝王丧葬制度的反映，也应该是西汉时期经济繁荣，军力强盛和物质生活丰裕的缩影吧。此处陶猪之多也让我惊叹，透过玻璃可以看到遗址中那排列整齐、紧密相连的陶猪，一排排数不胜数，我终于深刻体会到“猪是财富的象征”这句话了！
陕西省历史博物馆离慈恩寺、大雁塔很*，我们在感受了陕西在周、秦、汉、唐的盛况后，就去慈恩寺体验玄奘取经后译经、讲经的历程。我还专门等到晚上，一睹夜幕下的西安音乐喷泉、西安电视塔以及华灯闪耀的西安古城墙、钟鼓楼等，在夜色和彩灯的装扮下，西安这座古城越发显得神秘而充满魅力。第二天，我们在老师的带领下登上了西安明城墙，城墙蜿蜒逶迤，玲珑有致，沿着城墙走走，风景各异。景致最好的一段是和*门到南门，往城里看，是古色古香的民舍，往城外看，是鳞次栉比的高楼，偶尔能听到城墙下公园里传来的秦腔，韵味十足。但那古朴苍桑的城墙、古色古香的元花灯又让人有一种梦回古代的感觉。
细细想来，在西安看到的每一景都让我流连，但真正震撼到我灵魂的除了秦兵马俑就属碑林了！西安碑林博物馆现有七个碑石陈列室、八个碑亭、两个时刻艺术室、六个墓志陈列廊和四个临时展览厅，珍藏从秦汉至明清各个时代的碑刻、墓志4000多方，还收藏着众多的宗教石刻和陵墓石刻，是我国保存古代碑石最多的地方，可以说西安碑林博物馆是中华书法艺术的殿堂，石刻艺术的宝库。碑林有900多年的历史了，它是从唐代石经基础上发展起来的，现存最完整的一套石刻书籍是唐文宗开成二年（公元837年）刻的十二部经书：《开成石经》。碑林里最宏伟的石碑，要数巍然高耸的《石台孝经》，上刻唐玄宗李隆基在天宝四年（公元745年）亲自用隶书书写并加以注释的《孝经》，以及他为孝经写的序。书法碑篆、隶、楷、行、草各体俱备，名家荟萃，精品林立，令人惊叹不已，有欧阳询的《皇甫诞碑》，褚遂良的《同州圣教序碑》，颜真卿的《多宝塔碑》、《郭家庙碑》、《藏怀恪碑》、《颜勤礼碑》、《颜家庙碑》，怀素写的《草书千字文》，王羲之写的《兰亭集序》等。宗教内容的碑有记载景教在*传播的唐《大秦景教流行*碑》，记载佛教*传承历史的《不空和尚碑》，记载净土宗的实际创始人善导大师的《唐阐法师碑》等。这些碑文在研究宗教、各民族及各国的交往、以及了解当时人们的生活*俗等方面都有巨大的史料价值。除了碑文石刻艺术室也是值得一看的，室中有雕刻精美的唐代李寿石棺、石椁，造型生动的昭陵六骏、献陵石犀，高大逼真的北周五佛等，这些都是古代石刻艺术的杰作，尤其是唐昭陵六骏，以李世民征战疆场所乘过的六匹有功战马为蓝本雕刻而成，作品比例合度，线条明快，高度写实。但可惜的是其中飒露紫、拳毛蜗两骏早年流失海外，
现存美国宾夕法尼亚大学博物馆，碑林中的为仿品。石刻室还陈列着北朝、隋唐的佛教造像，形式多样，都为传世精品，最让我印象深刻的是千佛石雕，在很小的长方体六面都整齐的刻有佛像，每一个佛像神态都栩栩如生，十分逼真。
碑林除了碑刻和石雕外，还有高大的牌坊、古朴的泮池、肃穆的棂星门、庄严的戟门，这些也都显示着昔日壮观、辉煌的孔庙。遗憾的是由于时间原因，我们在碑林只参观了两三个小时，但对于碑林如此多需要仔细品赏的文物来说，短短几个小时只够走马观花式的看一遍，要真正去学*、弄懂，恐怕要在里面呆几年了！
在参观完碑林、明城墙后，我们七天的实*也落下了帷幕。此次西安之行，我看到了很多，学到了很多，也思考了很多。西安在漫长的历史岁月中，经历过繁华昌盛，也体验过艰苦危难，千年后仍巍然屹立。在现代化的浪潮中，*遗存的历史建筑屈指可数，但在西安仍然可以看到保存完整的历史文化建筑，西安也在新时期经筹划经营焕发出了青春的活力，更加显得宏伟壮丽，充满魅力。在西安的许多遗址景点，都有大量的外国友人，不管他们是怀着对中华文明的好奇，还是一种对历史的执着追求，他们的态度都令人钦佩，也使我们惭愧。
我在亲密接触了历史、感受了历史之后，才深刻体会到自己所学太过狭窄、浅薄，经过这次实*，我会更加注重自己专业知识的积累与专业能力的培养。考古实*已结束，但我们的历史学*仍在继续，实*也更加激发了我学*历史的兴趣，我会带着实*时的热情更加主动、深入的去学*历史。
历史学与考古学有着密切的联系，作为一名历史学的学生无可厚非要二者兼注意之。众所周知，考古学是一门实践性很强的学科，而在我们的授课中一直都只是理论的学*，没有实践。考古专业的老师为了提高我们的实际操作能力，丰富我们的专业知识，将书本理论与实际考察相结合，我们于20xx年12月7日在考古学专业老师的安排下，来到了盘龙城遗址进行了为期一天的实地考古学*，不亦乐乎！
在去之前我们已经对盘龙城遗址有所了解。位于武汉市北郊约5公里的盘龙城湖畔，距今已有3500多年历史。是长江流域发现的第一座商代古城，面积75400*方米。遗址城内东北部为宫殿建筑群，城外四周分布着手工作坊、民居点和小型墓地，从遗址中发掘出大量精美的商代青铜器、玉器和陶器。它是*商代遗址中保存最完好的一座城址，其灿烂的青铜文化、较发达的农业、手工业、商业以及完备的城邑形态和功能，对研究城市文明发展史具有极高的学术价值。现为国家级重点文物保护单位。
遗物参观：
在盘龙城遗址的工作人员的带领下，我们首先对盘龙城博物馆陈列室进行了参观。里面包括石器展厅、铜器展厅，玉器展厅，陶器展厅。展厅里陈列了古代先民进行生活和生产活动所用的遗物及制造这些东西所需的模具。工具和武器有臿、斨、斧、锛、凿、锯、钺、戈、矛、刀、镞；礼器有鼎、鬲、簋、斝、爵、觚、盉、罍、卣、盘等。在这些遗物中，特别最引人注目有一个青铜大圆鼎，高达85厘米，是迄今出土的我国商代前期最大的圆鼎;长达94厘米厚仅1厘米的玉戈，显示了高超的琢玉技术，是目前我国出土的商代前期最大的玉戈;高达1米的大陶缸，系商代陶器之精品，显示了精湛的制陶工艺水准。
遗址现场学*：
之后工作人员带着我们来到了曾经的考古发掘现场。那里耸立着一块石碑，上面大书“盘龙城遗址”，上面有着盘龙城遗址的简介。然后考古工作人员向我们介绍了遗址的发掘情况，遗址于1954年发现，1974年和1976年，湖北省博物馆与北京大学历史系考古专业合作，进行过两次较大规模的发掘，1979年以来，湖北省博物馆又进行多次发掘。经过多年的工作，基本上搞清遗址的分布情况。城内仅有宫殿、居民区，手工业区和墓葬则分布在城外。城址坐落在遗址的东南部，*面*方形。每面中间各有一缺口，应为城门。城垣分段版筑，分主城垣和护城坡。城垣南部和北部发现有濠沟遗迹。城内东北部发现大型宫殿建筑夯土台基，西南部为一片洼地，未见遗迹。建筑基址分上下两层，*行排列在南北轴线上，方向同城垣一致。一号、二号基址已发掘。二号基址中间未见隔墙，可复原为一座大空间的厅堂，与一号宫殿基址形成前朝后寝的格局。
介绍完毕。考古工作人员向我们展示了考古工具探铲并阐述了其用法。它为一半圆柱形的铁铲。一段有柄，可以接长的白蜡杆。使用时握住手柄，右手在上左手在下，垂直向下戳击地面，可深逾20米，利用半圆柱形的铲可以将地下的泥土带出，并逐渐挖出一个直径约十几厘米的深井，用来探测地下土层的土质，以了解地下有无古代遗址。然后他向我们演示其用法，并让我们亲自体验了一把。
他还给我们展示了在田野发掘中所见到的两种地层关系并教我们如何识别复杂的地层关系。一种是上下相叠的地层关系，称叠压关系；另一种是挖破的地层，称打破关系。叠压的地层关系，是未经扰动的，由上而下顺序相叠的地层，关系并不复杂。打破的地层关系则较为复杂，它有两个地层之间的相互打破，也有遗迹单位之间的相互打破关系。这种打破关系，有的没有时代区分，只是有时间早晚先后的不同，有的则有时代不同的区分，因此比较复杂。但可以肯定，被打破的地层或遗迹单位，必然比打破它的地层或遗迹单位年代要早，因为，打破的规律一般是晚的挖破早的。识别复杂的地层关系的关键在于区分和识别土色和土质的不同，同时还必须善于识别地层内包含物的同异。把握了这两个关键问题，就容易处理好复杂的地层关系，避免造成混乱。
田野考古发掘的方法和注意事项：
而后，老师介绍了田野发掘的方法和注意事项。首先介绍了进行发掘所需的工具，其一就是确定方位的指南针，主要是用于判定探方边沿的南北方向是否准确，即判定探方的方格是否为标准正方形。其二为野考古最基本的工具手铲，参加田野考古的人员每人至少要有一把手铲。主要用于刮地、壁，以辨认土质土色。手铲的有几种使用方法，在对不同的遗物、遗址进行挖掘时使用的方法也不同。其中一种是刮土，这是在挖掘中用的比较多的方法，用手握住把，大拇指放在把柄上，然后与地面成锐角，慢慢的刮地面。
最常见的田野发掘有遗址发掘和墓葬发掘两大类。遗址的具体发掘方法为“探方”法，即把发掘区划分为若干相等的正方格———“探方”。首先用指南针于要发掘的探方西南角确定一个探方测量的座标基点。在实际工作中根据发掘对象的实际情况，探方亦可适当增大或缩小。然后开始拉线，把发掘区划分为若干相等的正方格（演示过程中是5×5的方格），需要对方格进行统一的编号，分工发掘，以便将发掘资料汇集、纳入总体记录中。探方由主体、隔梁、关键柱三部分组成。探方内的土层以土质（松、软、硬），土色（各种颜色）和结构（含沙量等）划分为不同的文化层，按照先上后下的顺序依次发掘，以便发现和控制遗址、遗物现象，做好记录。探方要留剖面，以观察文化堆积的和层次。发现遗址后要事先观察分析其地层关系，按其不同特点，采取不同的操作方法，仔细清理，并探明它们之间所在的位置和相互之间的关系。在全部发掘过程中，都要做好文字、绘图、照相记录，以保证资料的完整性。
考古学与狭义历史学的关系：
对于此次的实地考古学*，让我们意识到考古学与狭义历史学相互作用巨大。首先狭义历史学对考古学的作用主要表在于考古学要以历史文献记载为确定课题与研究途径的重要参考，为考古学提供信息，为考古发掘提供一定的方面。同时，考古发掘遗物在上升到研究层面时也需要历史学做诠释。例如，在盘龙城考古发掘过程中，对盘龙城宫殿分布以及其作为商王朝的统治南方的政治、军事、经济、文化的中心地位的确定都需要历史文献的记载来作为研究的参考。
考古学对历史学的作用亦是不容忽视。首先考古学的发展纠正了许多错误的历史观点。例如盘龙城考古改写了“商文化不出黄河流域”的史学观点。盘龙城遗址的发现，是对商王盘庚迁都之前历史的有力补充，以铁一般的事实证明黄河流域和长江流域从商代早期起就共享着同样的文明。商文化南渐，加速了南方原始文化的解体和青铜文化的出现，同时大量矿产资源运到中原地区，又促进了商文化的发展。所以，盘龙城成为殷商文明发展中的一个重要坐标。
帮助补充了文献资料记载之不足，丰富历史记载，开扩人们的历史眼界。例如盘龙城属于商文化早期遗址，距今3500多年了，历史记载较少，距今时空差距甚大，人们对当时的生活、生产、思想观念的认识非常表面，想要在对那段时期的认识取得突破，都需要取得考古发掘的支持，考古资料的发掘就更显得非常重要。考古的发掘以实物的形式加深了人们对商代经济水*、生活状况的了解，可以说，盘龙城考古帮助弥补了史料记载之不足。同时，它的发现对于研究南方商代文化面貌、城市的布局与性质、宫殿的形制及建筑技术，都具有重要的价值。丰富了历史文献记载。
个人心得：
虽然那天天气很冷，但是对于此次的考古实*，大家都很积极。临别时听着考古工作人员绘声绘色地讲着他的考古经历，令我一片神往。通过此次实地考古学*，让我认识到理论来源于实践，它可以很好的指导实践。但是纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。特别是作为当代大学生，不能每天束缚于教室，而应开眼认识和了解外面的世界
四月的西安，似已入夏，我们便来到古都西安，在接下来的日子里，百二十余师生，先后考察了秦始皇兵马俑，半坡遗址，永泰公主墓，乾陵，汉阳陵，陕西省博物馆，大雁塔，碑林，古城墙和陕西师范大学博物馆。在为期一周的考古实*工作中，我们付出了汗水，去也收获了知识，了解了田野考古发掘方法和技能，知道了历史文物的的保护和修缮。工作之余的生活，在陕西师范大学的帮助下也度过的很愉快。整个实*，既锻炼了身心，又拓宽了眼界，大家收获良多。
现将本人所考察的有代表性的遗迹和文馆做归纳整理，详述如下：
一、秦始皇兵马俑
兵马俑多用陶冶烧制的方法制成，先用陶模作出初胎，再覆盖一层细泥进行加工刻划加彩，有的先烧后接，有的先接再烧。其实当年的兵马俑各个都有鲜艳和谐的彩绘。我们发掘过程中发现有的陶俑刚出土时局部还保留着鲜艳的颜色，但是出土后由于被氧气氧化，颜色不到十秒钟瞬间消尽，化作白灰。现在能看到的只是残留的彩绘痕迹。兵马俑的车兵、步兵、骑兵列成各种阵势。整体风格浑厚、健美、洗练。如果仔细观察，脸型、发型、体态、神韵均有差异：陶马有的双耳竖立，有的张嘴嘶鸣，有的闭嘴静立。所有这些秦始皇兵马俑都富有感染人的艺术魅力。
据《汉书》和《水经注》记载，秦始皇陵于公元前206年被项羽凿毁。北魏郦道元在其《水经注》中说，项羽入咸阳之后，以30万人运了30天还没有把东西运完。以后，关东盗贼又将铜棺窃去。后又有牧羊人因寻找遗失的羊，持火把迸入墓穴，不慎失火，将陵墓彻底烧毁，说大火延续烧了90天都没灭。据说，方圆数十里的陵区地面，也随着一些陪葬坑和陪葬墓的坍塌而下陷了好几米。这样使秦始皇陵的地面建筑荡然无存，地下埋藏也受到一定程度的破坏。这些记载都被当今考古发现所佐证。秦始皇陵发现的陪葬坑、陪葬墓几乎都遇到过被盗和火焚的破坏。
二、半坡遗址
半坡遗址是黄河流域一处典型的新石器时代仰韶文化母系氏族聚落遗址，距今5600－6700年之间。该遗址1953年春发现，遗址面积50000*方米。从1954年9月到1957年夏季，*科学院考古研究所组织*200名考古工作者，前后发掘5次，延续*4年时间，揭露遗址面积达10000*方米，获得了大量珍贵的科学资料。共发现房屋遗迹45座、圈栏2处、窖穴200多处、陶窑6座、各类墓葬250座（其中**墓葬174座、幼儿瓮棺73座）以及生产工具和生活用具约*万件文物。
半坡聚落的范围为不规则圆形。居住区在中央，分南北两片，每片有一座供公共活动用的大房屋，还有若干小房子，其间分布着窖穴和牲畜圈栏。居住区有濠沟环绕，沟北是公共墓地，沟东有陶窑场。据研究，此聚落是集聚两个氏族的部落住地。半坡居民的经济生活为农业和渔猎并重。出土斧、锄、铲、刀、磨盘、磨棒等石制农具，镞、矛、网坠、鱼钩等渔猎工具。还发现粟的遗存和蔬菜籽粒，以及家畜和野生动物骨骸。常见陶器有粗砂罐、小口尖底瓶和钵。彩陶十分出色，红地*，花纹简练朴素，绘人面、鱼、鹿、植物枝叶及几何形纹样。从陶器上发现22种刻划符号，有人认为可能是一种原始文字。半坡**死后埋入公共墓地，常随葬陶器及骨珠等装饰品。发现两座同性合葬墓，分别埋着2个男子和4个女子，一般认为是母系氏族社会的葬俗。死亡儿童埋在居住区，多采用瓮棺葬。一座女孩土坑墓中随葬品精致丰富，有木板葬具，表明当时对女孩的爱重。
三、永泰公主墓
关于永泰公主之死，《资治通鉴·则天顺圣皇后》中说“太后春秋高，政事多委张易之兄弟，邵王重润与其妹永泰郡主、主婿魏王武延基窃议其事，易之诉于太后，九月壬申，太后皆迫自杀。”这段话意思是永泰公主之死是武则天下的毒手，是张易之兄弟向武则天告密所致。
永泰公主墓于1960年至1962年发掘，是属封土堆墓，其墓穴是用砖砌的，由墓道、过洞、天井、雨道、墓室构成，全长87．5米。墓道是一条宽约2米的斜坡，进入过洞直至狭窄的雨道，两旁洞墙内有6个小龛，里面放着彩绘陶涌、骑马俑、三彩马及陶瓷器皿等随葬品，造型逼真、工艺精湛。从墓道到墓室还绘有丰富多彩的壁画，有宫廷仪仗队，以及天体图、宫女图等。尤其是墓室中放置的一具石椁，石壁上线刻着15幅画面的仕女人物画，其造型之美，实为罕见。在这些人物中，有的上着披贴、下穿长裙；有的身着男装；有的身穿长褂，腰束锦带，带上缀有荷包；有的脚穿如意鞋；有的身着短袄长裙，或捧壶，或托盘，或弄花，或拱手，或对话等等，所有这一切均展现了当时宫廷生活的情景。此外，石椁两扇门的顶部，还刻着一对鸳鸯，张开羽翼，相向飞舞，象征着墓内主人夫妻恩爱。
此墓曾被盗过，墓道中有一处留有盗贼进入的痕迹。出了墓道，可从墓的两旁道路直上墓顶，在墓顶上可看到临*的章怀太子、懿德太子墓等。墓前还有陈列室，存放出土的随葬品。
四、乾陵
乾陵修建于公元684年，经过23年的时间，工程才基本完工。气势雄伟壮观。乾陵位于陕西咸阳市乾县城北6公里的梁山上，陵区仿京师长安城建制。梁山是圆锥形石灰岩山体，共有三峰，北峰最高，海拔1047.9米，乾陵就在北峰之上。梁山南面两峰较低，东西对峙，中间为司马道，故而这两峰取名叫“乳峰”。据史*载，陵墓原有内外两重城墙，四个城门，还有献殿阙楼等许多宏伟的建筑物。勘探表明：内城总面积240万*方米。城墙四面，南有朱雀门，北有玄武门，东有青龙门，西有白虎门。从乾陵头道门踏上石阶路，计537级台阶，其台阶高差为81．68米。走完台阶即是一条*宽的道路直到“唐高宗陵墓”碑，这条道路便是“司马道”。两旁现有华表1对，翼马、鸵鸟各1对，石马5对，翁仲10对，石碑2道。东为无字碑，西为述圣记碑。有王宾像61尊，石狮1对，周围还有17座陪葬墓。“唐高宗陵墓”墓碑，高2米，是陕西巡府毕源为高宗所立，原碑已毁，现在这块碑是清乾隆年间重建的。此碑右前侧另一块墓碑，是郭沫若题写的“唐高宗李治与则天王帝之墓”12个大字。另外在南门外有为高宗皇帝和武则天歌功颂德的《述圣记碑》和《无字碑》二通以及参加高宗葬礼的*少数民族首领和友好国家使臣的石刻像六十一尊。在*历史上，陵前石刻的数目、种类和安放位置是从乾陵开始才有了固定制度的，一直延袭到清代，历代大同小异。
五、汉阳陵
汉阳陵，又称阳陵，是汉景帝刘启机器皇后王氏茔异穴的合葬陵园，位于今陕西省咸阳市一体的大型文化旅游景区，是*占地面积最大的博物馆。渭城区正阳镇张家湾、后沟村北的咸阳原上，地跨咸阳市渭城区、泾阳县、高陵县
三县区。始建于公元前153年，至公元前126年竣工，陵园占地面积20*方公里，修建时间长达28年。
汉阳陵出土的汉俑十分引人注意。他们只有真人的三分之一大小，约60厘米高，赤身**且没有双臂。据研究，这些陶俑在刚刚完工时都身着各色美丽的服饰，胳膊为木制，插入陶俑胳膊上的圆孔，以便木胳膊可以灵活转动，但经过千年的风霜之后，衣服与木胳膊都已腐朽，因此只剩下了裸露而残缺的身躯。兵马俑的队伍中有一部分是女子，大多面目清秀，身材匀称，但也有一些颧骨突起，面貌奇异，可能是当时的异民族兵员。比起秦始皇兵马俑的肃穆与刚烈，阳陵汉俑显得*和而从容，正反映了“文景之治”中的安详的社会氛围。
六、陕西省博物馆
三秦大地是中华民族生息、繁衍，华夏文明诞生、发展的重要地区之一，*历史上最为辉煌的周、秦、汉、唐等十三个王朝曾在这里建都。丰富的文化遗存，深厚的文化积淀，形成了陕*特的历史文化风貌，被誉为“古都明珠，华夏宝库”的陕西历史博物馆则是展示陕西历史文化和*古代文明的艺术殿堂。陕西历史博物馆是一座综合性历史类博物馆。
陕西历史博物馆馆藏文物370,000余件，上起远古人类初始阶段使用的简单石器，下至1840年前社会生活中的各类器物，时间跨度长达一百多万年。*历史上强盛的周、秦、汉、唐等王朝曾在陕西西安附*建都，拥有丰富的文化遗存，深厚的文化积淀，文物数量多、种类全，品位高、价值广，其中有精美的商、周青铜器，千姿百态的历代陶俑，以及汉、唐金银器，唐墓壁画。堪称陕西悠久历史和文化的象征。陕西历史博物馆被誉为“华夏珍宝库”和“中华文明的瑰丽殿堂”。
七、大雁塔
大雁塔始建于公元652年（唐高宗永徽三年）。玄奘法师为供奉从印度带回的佛像、舍利和梵文经典，在慈恩寺的西塔院建起一座五层砖塔。在武则天长安年间重建。后来又经过多次修整。大雁塔在唐代就是著名的游览胜地，因而留有大量文人雅士的题记，仅明、清朝时期的题名碑就有二百余通。
大雁塔是楼阁式砖塔，塔通高64.5米，塔身为七层，塔体呈方形锥体，由仿木结构形成开间，由下而上按比例递减，塔内有木梯可盘登而上。每层的四面各有一个拱券门洞，可以凭栏远眺。整个建筑气魄宏大，造型简洁稳重，比例协调适度，格调庄严古朴，是保存比较完好的楼阁式塔。在塔内可俯视西安古城。
大雁塔是西安市的标志性建筑和著名古迹，是古城西安的象征。因此,西安市徽中央所绘制的便是这座著名古塔。
大雁塔，又名大慈恩寺塔，唐高宗永徽三年（公元652年）玄奘法师为供奉从印度取回的佛像，舍利和梵文经典，在慈恩寺的西塔院建起一座高180尺的五层砖塔，后在武则天长安年间改建为七层。
大雁塔通高64.5米，塔体为方形锥体，造型简洁，气势雄伟，是我国佛教建筑艺术中不可多得的杰作。
在实*的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。喜悦的是，亲眼见到了很多文物古迹，领略了古城西安的风土魅力，感觉自己的阅历和见识长了不少。遗憾的是，毕竟实*时间短暂，我们对考古工作的认识还不是很深，只是在看别人成果，听人讲如何做，未能够亲身感受、处理一些具体工作，所以未能领会其精髓。但时通过实*，加深了我对历史（考古）知识的基本理解，丰富了我的历史（考古）常识，使我对考古工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好历史（考古）工作，既要注重管理理论知识的学*，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
不要以为考古工作是很无聊和乏味的，老祖先留下来的这些东西都是无价之宝，我们以及我们的后人一定要懂得珍惜和爱护，并向身边的人宣传保护文物遗迹的重要性。
老师常说，考古是一门“遗憾的艺术”，看来这不仅体现在它的不可逆性，还体现在，渺小的我们有限的力量，终究难以琢磨透彻千百年前古人的心思。12月中旬之后，田野工作基本结束，大家都纷纷转入了室内。但忙碌的老师们依旧穿梭于田野和室内之间，带着技工师傅们一起坚持不懈地对遗迹性质进行着判断。有时回田野中再度确认遗迹现象时，看到老师们坐在地里，看着眼前连成片的探方，商讨着它们的性质时，我突然间感到了考古人的孤勇。那是一种虽千万人吾往矣的决心，只为了探寻清楚历史的真相。这是多么充满热忱的赤子之心。
周原是我考古实*的第一个工地，在此之前作为文物与博物馆学专业的我，接触的文物大多在富丽堂皇的博物馆中，静静的立在聚光灯下，依靠花样繁多的辅助展品，试图向世人诉说自己背后的故事。而这次工地的实*，让我在它们被使用过，生活过的地方，在时间和泥土下，感受了他们最初的面貌。印象最深的是在F2的灶中清理出那件鬲的时候，周围的泥土仿佛在清理出它的那一刻有了生命，两三千年前有一户人家，在灶台边忙忙碌碌，它躺在那里，仿佛沉睡了千年，等待我们将它唤醒。
在周原发掘数月，也不免开始有了“思古之幽情”，看到破碎的瓦片、扰动的夯土不仅也感叹古人何曾想过他们的万千宫室都作了土，或许他们还在幻想着王权富贵子子孙孙永所用，可是经历了千年的变迁，繁华的都城变成了寂静的村庄，一切都是尘归尘、土归土。某些西周贵族尚且经不住岁月洗礼，消失在历史长河里，我们普通人恐怕更是如此。若干年后我们也一样消失于这个世上，不过但愿我们每个人都能在有限地生命中给世界留下一点亮色，也不辜负我们来着世界一遭。看着这一千八百多页的报告，本来暗暗发誓一定要写出来“千言万语”的后记，一定要记录实*的点点滴滴，一定要吐槽工地的酸甜苦辣，一定要抱怨修改报告工程浩大，但却一直删删改改，数次清零，不知道从何说起。所有周原实*的辛苦似乎一扫而光，只留下美好静静回忆。说实话，在此时我内心没有波澜壮阔，因为我觉得周原的生活非常使人静心，值得花更多地时间去思考和回味。
在周原，我们用自己的青春、用自己的耕耘来翻阅这本无字地书，同时也将自己谱写进70多年周原考古的书册之中。穿梭其间的不是一个虚拟的自我代入的幻影，而是真实的站立着的实体。我们在周原的里散发出的主人翁意识和周原给我们的强烈归属感，都源于这一份可感可知、与我有关、与有荣焉的“真实”。
周原，在千年之前，于*人而言是孕育、创造了*人的理想——理想的治国方式、理想的伦理道德皆脱胎于这片膴膴土地;在今日，于我而言，周原是一次非常理想、几*完美的实*;在未来，于考古人而言，周原是薪火相传要为之奋斗的理想。理想程度颇高的周原、周原所蕴含的理想，将因世代相承而永恒。
我们应该向这些保护文物、保护历史古迹的老乡们致敬。从朝夕相处的民工们身上，我感受到了他们的淳朴、善良和对考古文博事业的支持。很多老乡都为周原的历史文化而自豪。在我自己家乡那里，亲戚们对考古所知甚少，甚至存在严重的误解。但是在周原的经历让我意识到，如果考古学自己不给大众*距离接触的机会，又何来理解与支持。考古需要主动走向大众，展现最新成果，而不是原地等待。
也曾认真的思考，田野考古实*给予了我的是什么呢?是贯穿始终的严谨学术思想，是烈日下挥汗如雨而从不抱怨的坚毅品格，是室内整理互相帮助的协作精神，是在赶制出报告那一刻大家脸上开心的笑容。也许这就是我们的初衷，也许以后，我们再也不会有这样一群人，这样单纯的共同为了一个目标共同的努力着，田野实*，给予我的最重要的或许是一场返璞归真的洗礼，让我在这场洗礼中历练和成长。在这场历练之中，让笔者真真实实的感受到了考古工作的方方面面，见识了考古工作者身上许许多多可贵的品质，在这远离繁华的小村庄里，远离喧嚣，让笔者懂得了要始终以一种谦逊的、*静的心去尊重学*，尊重生活。
美好的终究不会逝去，我会将其永远的留在记忆里!
这是一门严肃的科学——每一位田野工作者对待每一个判断都必须负责任，对待每一个遗迹的发掘都必须秉持着严谨科学的理念，对待每一个遗址都必须怀抱着对历史的敬畏之心。与此同时，这也是一件浪漫的事情——Lifeisjustlikeaboxofchocolatehere.有许多东西，许多前人留下的印记都在静静等待与我们跨越千年的会面，而我们在挖到生土之前永远不会知道下一铲下去会遇见什么，总是在紧张而充满希望地期盼着，那常常是出乎我们意料之外的会面。
岐怀渭抱，周原是每一名考古人心向往之的圣地，礼乐教化，周原是天下中华儿女根与魂的故乡，这段实*经历注定在我心中留下终生的记忆。
的确，田野考古实*对人的耐力、抗压能力及体力都是很大的挑战，在室内整理阶段感觉尤其明显。第一次尝试连续十几天的高强度工作，第一次类型学分析失败，整理自己材料时发现前期田野工作的巨大漏洞，最后一天硬盘被自己摔坏的心理崩溃等等，时刻都在考验，时刻都需要我们极速成长。这种生活带来的碰撞与冲击反而让人真切强烈地感受到存在的意义，是大学生活的舒适圈所不能给予的。
现在想来，一波三折的发掘经历真是令人回味无穷，而实*过程中经历的失望和惊喜又何尝不是缩小版的人生常态。老师们常说，“考古是一种生活态度”，我想，这种充满未知、永葆热情的工作和生活，才真正有着永续的魅力。
在象牙塔内独坐书斋终归是纸上谈兵，场景从繁华喧嚣的北京城变换到只有麦田犬吠相伴的召陈村，从教室图书馆转移到田间地头和整理间，从埋首书本间到俯身灰坑墓葬上，我们对于考古的认识才算完整。
在我看来，考古是最充满人情味的学科，我们不仅要熟知过去，更要了解身边的每一个人，大家在一起为了一个目标而奋斗，尝尽其中酸甜苦辣，感受其中冷暖交替，只凭借某一个人的力量是远远不够的，考古是最需要团结协作的学科，所有人一起砥砺奋进，共同前进。这在我看来是考古鲜活的血肉所在，大家一起为这门学科添砖加瓦，贡献着自己的力量。
当然，若要评价在周原实*的生活，我定要说是三分艰苦+七分温暖。在一个*乎封闭的大集体中，虽然会有焦虑不安，也会有枯燥乏味，但是这样的集体却更容易放大每一份小确幸和小温暖，让我们时刻感受到我们是被关爱着的。
在发掘期间内，我的每一天都是幸福的日子。我作为一名韩国留学生，在*大陆上亲手发掘*古代遗址与遗物，感觉我的每一瞬间都是无价的了。
考古学已经是一个多学科交叉的学科，许多新的科技方法运用到田野考古的工作中去，无论是现场测绘技术、分析检测技术、现场文物保护技术等方面的运用，都使得考古现场记录、提取信息变得简便。在这次的实*，我不仅学到了田野考古的技术与方法，也学*了新技术在田野考古工作中的运用。考古样品怎么去取，用什么方法可以更好的阐释样品背后的价值。我想这是我在周原半年期间思考最多的问题，也是日后进一步研究、思考的方向。
在发掘墓葬时，虽然尽力全面记录信息、尽可能多地采集样品，但还是有太多的信息敌不过几千年时光的流逝，化作岁月的一缕轻烟、一声叹息，在我们再次打开墓室前就已消散，连残存的疑似织物也在极短的时间就氧化暗淡，可能只有作为发掘者的我们才知晓它曾经的模样。鲜活的生命也仅剩扰乱的骨骼与腐朽的骨渣，不知其生前是何人，幼年如何长大**，成年后家庭与生计如何，老年后又是出于何种原因采用这种葬俗葬式……曾经与自己并无区别的生命、几十年人生历程、喜怒哀乐，如今仅仅浓缩成几立方米的实物，还原不足万分之一的情况，让人无力，也让人遐想。
我们学生尽管在周原时幸不得挤出每一分秒去学*和吸收周原的知识，但始终如盲人摸象一般。正正在认识周原过去的发掘历史，我更深深明白了考古工作不可能由一个或数个人来完成，是要一代又一代人投放数以千继的人力物力，在考古工地中一块陶片、一颗小珠地采集，才可以构建成现在我们从课本上学*的历史，了解中华文化的根源。
如果说在整个考古实*阶段，我印象最深刻的一种饮料是什么?那我会毫不犹豫地告诉你，是樱桃味的可乐，如同黑暗料理一般的可乐，也是我第一次品尝到樱桃味的可乐，当然，这就不得不提我们墓葬组的故事。墓葬组是在整理的后半阶段，老师们成立的专门负责本次田野发掘的四十多座墓葬的一个小组，由十一个人组成，以本科生为主，我非常有幸作为墓组的一个成员，来和你们分享属于我们墓组的故事。作为一个独立于三界之外的小组，我们每天都在12点之后才会回去，我们有很多完整的陶器，有许多蚌器、玉器、石器，当然也有许多陶片，我们负责墓葬陶器的分期排队，我们负责所有墓葬材料的汇总，当然我们日常的工作还有很多，但这都不是最有趣的事，最有趣的故事莫过于我们墓组的成员，每天打打闹闹，说说笑笑，会遇到下雪天跑出去打雪仗，会因为刘老师和徐老师要提前离开而默默流泪，会买各种各样吃的东西堆地上，会在中午的时候一起吃泡面……但也要感谢我们墓组的每一位成员，给整个实*带来了不一样的惊喜，最感谢的莫过于我们墓组的然哥----北京考古研究所的魏然大哥，樱桃味可乐的源头，还有我歌哥——何晓歌师姐，历史系的研究生，以及每一位墓组的成员，想念我们墓组的所有人。
回到北京后种种的不适应暗示着我，我早已*惯了周原的生活。每当想起四个月的实*经历，不知不觉间便已热泪盈眶。想念在周原小村庄里享受的纯粹与美好：想念那些迎着朝霞上工又身披夕阳归来的上工时光，想念加班至凌晨三点半收获的静谧星空，想念墓葬组整理间内大家为了共同目标而并肩奋斗的身影，想念与老师同学们共度的中秋、新年，欢聚一堂把酒言欢……我们虽已离开，却仍心系周原，部分遗迹现象还没完全弄清、仍有新的遗迹待我们继续发掘，相信在我有生之年必会亲眼见证周原梦的实现，而这段珍贵的实*经历也将永远在回忆中闪闪发光。
在周原的这段日子里，笔者始终被一群可爱的人感染着，这些可爱的人就如同一道美妙的风景，若是不走上这条路便不会看到。这些可爱的人，有师长，有同学，有业界前辈，亦有普通农民，他们都是无论多久以后回想仍会使人会心一笑的温暖存在。
如果要说从这些可爱的人身上得到了什么，笔者可以言之不尽。知识与经验自不必说，每日与我们同吃同住的老师们，已是学富五车、胸怀瀚墨的业内泰斗，更何况这数月之中来往学者专家无数，经过此段时间日日的知识浸润，白丁如学生就算没有一把刷子也能学到半把了。而那数不完的生活中的点滴，聚积起来亦成了怀念的海洋，包括生病在医院时老师们的关怀，包括在整理间待到凌晨两点半时徐天进老师突然走进来的问候，包括与高小龙师傅随口说过一句腰疼第二天就送到手上的膏药，包括大爷大妈每天带来的苹果和梨，甚至包括洗碗时不好意思让老师递洗洁精却听到他说“要什么你就直说嘛”，就这么小小的一句话。如此丰厚的收获和回忆，如何能囿于数张白纸?可若要择其要，笔者想说：从这些人身上，笔者学会了如何为“人”。
——编导实*报告范本十份
实*时间：xx年9月1日——9月27日
实*地点：XX岛电视台
实*方式：实*编导
XX岛电视台简介： XX岛电视台于1985年1月24日筹备，同年2月20日打出台标开始试播。1991年9月，经河北省广播电视厅批准，由试播改为正式播出。XX岛有线电视台创办于1992年10月，1993年8月6日正式开播。1998年8月，XX岛电视台与XX岛有线电视台合并，呼号为XX岛电视台。
1999年XX岛电视台在河北省同业中率先实行频道化管理体制，设新闻频道、公共频道、影视频道和图文信息节目，主打栏目有《XX岛新闻》、《今日报道》、《法制民生》、《纪录》、《面对面》、《星光乐园》等。目前，XX岛电视台每天累计播出69小时，节目覆盖XX岛三区四县以及周边部分地市。
XX岛电视台拥有一支较强的采编队伍、先进的技术设备以及较高的节目制作水*，新闻、社教、专题、文艺节目、电视剧、译制片、技术等多次在全国各类评比中获奖，其中与长春电视台合拍的电视连续剧《山村女法官》荣获全国电视飞天奖三等奖，专题片《中国***的先驱——***》荣获第九届电视金鹰奖中长篇电视纪录片提名奖。
*年来，在**XX岛市市委、XX岛市市**的正确领导和XX岛市广播电视局党委的大力支持下，XX岛电视台不断发展壮大。在宣传上，连续三年被XX岛市委宣传部评为宣传思想工作先进集体，连续三年对上报道工作在全省名列前茅;在广告创收上，不断创历史新高，城市人均广告投放在河北省名列第一。
实*报告正文：
通过*一个月来在XX岛电视台的实*，我锻炼了自己与人交往的能力，扩大了交际范围，进一步加深对自身专业在新闻广播专业等方面的就业形势的了解，培养对新闻广播专业知识的兴趣，增加了相关的工作经验与收获，也从中发现了自己从未发现的方面，从而给自己一个正确的定位，确立相对现实的就业目标，并结合*时在校学*的一些新闻广播专业的技能，加上实践，使之更加完善;我还通过实*，见识到不同的人、不同的家庭、不同的工作，学会了怎么做人、与人相处，熟悉并基本掌握了做为一名电视编导的职责，为自己提早适应社会，能够更好的就业打下了扎实的基础。
一、实*过程
8月30日，我已经从学校回到家中，做好了前往电视台实*的种种准备，这将是我大学生涯中最后一个暑假了，当我收拾心情，重整出发时，发现我的心里不由得多了一份沉甸甸的充实
9月1日，我第一次踏进了XX岛电视台的大门，与电视台编导于健老师见面，于健老师也是我这次实*的指导老师，他非常热情的给我介绍了我这一个月即将共同相互的前辈同事们，并和我商讨确定了我这一次实*的计划、进度以及需要完成的任务等。我的一个月实*，由此展开，我在这里不仅仅收获了一段快乐而难忘的时光，还从我的老师和前辈同事身上学*到了很多东西，并和他们成为了朋友，形成了忘年之交。
首先，我要尽快熟悉电视编导这一职务，对电视编导的日常工作有一个大概整体的了解，形成整体认识后，就可以参与到工作中了;其次，我要协助于健老师做各种工作，在帮助老师和其它前辈同事的基础上逐渐可以自己进行相关的工作;最后，我要参与进于健老师正在编导的一项电视节目中，随外景拍摄进行实地的参与工作。
9月15日，我的实*已经持续了*半个月，我也逐步的熟悉了电视编导这一职务，在老师的指导下协助老师和我的前辈同事完成了很多的电视编导日常工作，实*工作走上了正轨。电视编导这一职务，听起来是很轻松的一个职务，但其实*时的工作是比较忙碌的，从一个节目的最考试策划，到挑选主持人，到节目的录制和节目后期的制作等等，都需要电视编导积极参与并跟进，加班加点确保节目的正常播出是常有的事。虽然在工作中越到了很多问题和很多的压力，但我的老师和前辈同事们经常会用他们的经验来指导我，给我提意见，并且不断的鼓励我，帮助我克服工作中遇到的难题。
9月21日，我的实*工作已经接*尾声，老师让我在他参与跟进的一档节目中进行实地的演练，这一档节目的名字叫《智勇大冲关》，是河北省电视台*两年推出的一档针对暑期的新节目，今年的活动选址在北戴河区的碧螺塔公园中，因此就由XX岛电视台来承办，我跟随我的老师早早就来到直播现场，首先安排拍摄所需的各机位并进行试拍，然后确定了参与此次冲关的人选名单，与主持人对了台本，在现场一直到节目拍摄结束后，又进行了相关的后期剪辑制作等，确保了节目能在下午的5点-6点在电视台准时播出。一天的工作忙下来，累的我浑身是汗，但同时我也认识到了在一期节目中，编导真的是一个很重要的职位，要不断的协调各方面的关系，需要不停的在片场里跑来跑去，我真的很佩服我的老师和我的前辈同事们，他们都是资深编导，而我只是一个初涉电视编导的实*生，我要向他们不断的学*。经典电视台编导实*报告
9月27日，我的实*结束了，最后一天，我仍然努力做好自己的本职工作，协助老师和各位前辈同事们开展工作，在下班后，我的老师和我的前辈同事们还为我开了一个简短的告别会，我不仅仅在这里学会了有关电视新闻专业的各种知识，还收获了很多真挚的友谊，这将是我一生的财富。
二、实*体会
还记得刚去报道的时候，我的紧张和人生地不熟的不知所措，但我的老师和前辈同时们都非常热情，他们帮助我在很短的时间内就适应了新的环境，也让我认识到做事情要敢于面对挑战，有担当的做人。我的实*过程中，不都是一帆风顺的，在陌生的环境，面对陌生的人，又没有很丰富的专业知识，如果遇到困难就退缩，不敢去面对，那困难就会永远在那里，不会被打倒，他他们教会了我，只有勇敢的去面对，出了问题，积极的去解决，多问自己几个怎么办，出现这样的问题是自己哪里做错了，应该如何去补救，而不是一再的责怪自己，问别人怎么办，只有这样，我们才能很快的成长起来，成为一名有担当的人，才会成为用人单位眼中的人才。
我在实*过程中还发现了对我很有帮助的几个名词：真诚、沟通，激情、耐心，和创新、idea。首先，真诚的对人，发自内心深处的微笑和问候，有时候就是争取人与人之间信任的最好的方式，每天早上上班时和前辈同事们的问好，说话时一直挂在脸上的浅浅的微笑，都是一种表现方式，只有让他人信任你，他们才会愿意教你一些东西，把工作分给你做，沟通也是一把打开他人心灵的钥匙，在不熟悉的环境里，只有你先去主动问一声：“您好，请问您的姓名是?”才会有人理你，愿意让你了解他;其次，在进行电视节目的创作过程中，激情和耐心也是必不可少的东西，只有真正的热爱一件事情，才能百分百甚至百分之两百的去付出，去从事这件事情，而同时，做任何一件事情，都是会遇到困难的，不可能百分百的顺利，这时候，就需要耐心的付出，比如做一档访谈节目的时候，有时候会遇到请来的嘉宾不配合的情况，就需要编导去耐心的说服嘉宾，尽量的配合节目，完成拍摄。
虽然工作很辛苦，但也乐在其中，激情能让人对工作充满热情，百分百的投入，耐心又能让人认真对带工作，力求精益求精，只有同时具备了这两点的电视人，才是一个合格的电视人;最后，还需要有自己的创新和idea，创意是千金难买的，同样的节目，只有第一个做的电视台先播放出来，就可能比你多得到观众的青睐，拿到比较高的收视率，例如江苏卫视的相亲节目《非诚勿扰》，就是一个经典案例，江苏卫视率先制作播出了这类的相亲节目，一度获得了收视率最高的好评，但其它电视台纷纷效仿时，收视率就没有江苏卫视的高了，这也就是需要我们电视人敢于创新，敢于有自己的idea，并把自己的idea率先实现，做第一个“敢于吃螃蟹”的人。
经过这一个月的实*，我熟悉了电视编导应具备的各种知识，和日常工作职责，对与电视媒体这个行业有了深入的了解，是我步入社会一次勇敢的尝试，也为我今后的就业有了一个很好的参考方向，同时，我也充实了我的假期生活，学到了很多的与人相处的方法和对工作认真负责的奉献精神，为我今后的生活和就业打下了良好的基础。
实*时间：xx年9月1日――9月27日
实*地点：XX岛电视台
实*方式：实*编导
XX岛电视台简介： XX岛电视台于1985年1月24日筹备，同年2月20日打出台标开始试播。1991年9月，经河北省广播电视厅批准，由试播改为正式播出。XX岛有线电视台创办于1992年10月，1993年8月6日正式开播。1998年8月，XX岛电视台与XX岛有线电视台合并，呼号为XX岛电视台。
1999年XX岛电视台在河北省同业中率先实行频道化管理体制，设新闻频道、公共频道、影视频道和图文信息节目，主打栏目有《XX岛新闻》、《今日报道》、《法制民生》、《纪录》、《面对面》、《星光乐园》等。目前，XX岛电视台每天累计播出69小时，节目覆盖XX岛三区四县以及周边部分地市。
XX岛电视台拥有一支较强的采编队伍、先进的技术设备以及较高的节目制作水*，新闻、社教、专题、文艺节目、电视剧、译制片、技术等多次在全国各类评比中获奖，其中与长春电视台合拍的电视连续剧《山村女法官》荣获全国电视飞天奖三等奖，专题片《中国***的先驱――***》荣获第九届电视金鹰奖中长篇电视纪录片提名奖。
*年来，在**XX岛市市委、XX岛市市**的正确领导和XX岛市广播电视局党委的大力支持下，XX岛电视台不断发展壮大。在宣传上，连续三年被XX岛市委宣传部评为宣传思想工作先进集体，连续三年对上报道工作在全省名列前茅;在广告创收上，不断创历史新高，城市人均广告投放在河北省名列第一。
实*报告正文：
通过*一个月来在XX岛电视台的实*，我锻炼了自己与人交往的能力，扩大了交际范围，进一步加深对自身专业在新闻广播专业等方面的就业形势的了解，培养对新闻广播专业知识的兴趣，增加了相关的工作经验与收获，也从中发现了自己从未发现的方面，从而给自己一个正确的定位，确立相对现实的就业目标，并结合*时在校学*的一些新闻广播专业的技能，加上实践，使之更加完善;我还通过实*，见识到不同的人、不同的家庭、不同的工作，学会了怎么做人、与人相处，熟悉并基本掌握了做为一名电视编导的职责，为自己提早适应社会，能够更好的就业打下了扎实的基础。
一、实*过程
8月30日，我已经从学校回到家中，做好了前往电视台实*的种种准备，这将是我大学生涯中最后一个暑假了，当我收拾心情，重整出发时，发现我的心里不由得多了一份沉甸甸的充实
9月1日，我第一次踏进了XX岛电视台的大门，与电视台编导于健老师见面，于健老师也是我这次实*的指导老师，他非常热情的给我介绍了我这一个月即将共同相互的前辈同事们，并和我商讨确定了我这一次实*的计划、进度以及需要完成的任务等。我的一个月实*，由此展开，我在这里不仅仅收获了一段快乐而难忘的时光，还从我的老师和前辈同事身上学*到了很多东西，并和他们成为了朋友，形成了忘年之交。
首先，我要尽快熟悉电视编导这一职务，对电视编导的日常工作有一个大概整体的了解，形成整体认识后，就可以参与到工作中了;其次，我要协助于健老师做各种工作，在帮助老师和其它前辈同事的基础上逐渐可以自己进行相关的工作;最后，我要参与进于健老师正在编导的一项电视节目中，随外景拍摄进行实地的参与工作。
9月15日，我的实*已经持续了*半个月，我也逐步的熟悉了电视编导这一职务，在老师的指导下协助老师和我的前辈同事完成了很多的电视编导日常工作，实*工作走上了正轨。电视编导这一职务，听起来是很轻松的一个职务，但其实*时的工作是比较忙碌的，从一个节目的最考试策划，到挑选主持人，到节目的录制和节目后期的制作等等，都需要电视编导积极参与并跟进，加班加点确保节目的正常播出是常有的事。虽然在工作中越到了很多问题和很多的压力，但我的老师和前辈同事们经常会用他们的经验来指导我，给我提意见，并且不断的鼓励我，帮助我克服工作中遇到的难题。
9月21日，我的实*工作已经接*尾声，老师让我在他参与跟进的一档节目中进行实地的演练，这一档节目的名字叫《智勇大冲关》，是河北省电视台*两年推出的一档针对暑期的新节目，今年的活动选址在北戴河区的碧螺塔公园中，因此就由XX岛电视台来承办，我跟随我的老师早早就来到直播现场，首先安排拍摄所需的各机位并进行试拍，然后确定了参与此次冲关的人选名单，与主持人对了台本，在现场一直到节目拍摄结束后，又进行了相关的后期剪辑制作等，确保了节目能在下午的5点-6点在电视台准时播出。一天的工作忙下来，累的我浑身是汗，但同时我也认识到了在一期节目中，编导真的是一个很重要的职位，要不断的协调各方面的关系，需要不停的在片场里跑来跑去，我真的很佩服我的老师和我的前辈同事们，他们都是资深编导，而我只是一个初涉电视编导的实*生，我要向他们不断的学*。经典电视台编导实*报告
9月27日，我的实*结束了，最后一天，我仍然努力做好自己的本职工作，协助老师和各位前辈同事们开展工作，在下班后，我的老师和我的前辈同事们还为我开了一个简短的告别会，我不仅仅在这里学会了有关电视新闻专业的各种知识，还收获了很多真挚的友谊，这将是我一生的财富。
二、实*体会
还记得刚去报道的时候，我的紧张和人生地不熟的不知所措，但我的老师和前辈同时们都非常热情，他们帮助我在很短的时间内就适应了新的环境，也让我认识到做事情要敢于面对挑战，有担当的做人。我的实*过程中，不都是一帆风顺的，在陌生的环境，面对陌生的人，又没有很丰富的专业知识，如果遇到困难就退缩，不敢去面对，那困难就会永远在那里，不会被打倒，他他们教会了我，只有勇敢的去面对，出了问题，积极的去解决，多问自己几个怎么办，出现这样的问题是自己哪里做错了，应该如何去补救，而不是一再的责怪自己，问别人怎么办，只有这样，我们才能很快的成长起来，成为一名有担当的人，才会成为用人单位眼中的人才。
我在实*过程中还发现了对我很有帮助的几个名词：真诚、沟通，激情、耐心，和创新、idea。首先，真诚的对人，发自内心深处的微笑和问候，有时候就是争取人与人之间信任的最好的方式，每天早上上班时和前辈同事们的问好，说话时一直挂在脸上的浅浅的微笑，都是一种表现方式，只有让他人信任你，他们才会愿意教你一些东西，把工作分给你做，沟通也是一把打开他人心灵的钥匙，在不熟悉的环境里，只有你先去主动问一声：“您好，请问您的.姓名是?”才会有人理你，愿意让你了解他;其次，在进行电视节目的创作过程中，激情和耐心也是必不可少的东西，只有真正的热爱一件事情，才能百分百甚至百分之两百的去付出，去从事这件事情，而同时，做任何一件事情，都是会遇到困难的，不可能百分百的顺利，这时候，就需要耐心的付出，比如做一档访谈节目的时候，有时候会遇到请来的嘉宾不配合的情况，就需要编导去耐心的说服嘉宾，尽量的配合节目，完成拍摄。
虽然工作很辛苦，但也乐在其中，激情能让人对工作充满热情，百分百的投入，耐心又能让人认真对带工作，力求精益求精，只有同时具备了这两点的电视人，才是一个合格的电视人;最后，还需要有自己的创新和idea，创意是千金难买的，同样的节目，只有第一个做的电视台先播放出来，就可能比你多得到观众的青睐，拿到比较高的收视率，例如江苏卫视的相亲节目《非诚勿扰》，就是一个经典案例，江苏卫视率先制作播出了这类的相亲节目，一度获得了收视率最高的好评，但其它电视台纷纷效仿时，收视率就没有江苏卫视的高了，这也就是需要我们电视人敢于创新，敢于有自己的idea，并把自己的idea率先实现，做第一个“敢于吃螃蟹”的人。
经过这一个月的实*，我熟悉了电视编导应具备的各种知识，和日常工作职责，对与电视媒体这个行业有了深入的了解，是我步入社会一次勇敢的尝试，也为我今后的就业有了一个很好的参考方向，同时，我也充实了我的假期生活，学到了很多的与人相处的方法和对工作认真负责的奉献精神，为我今后的生活和就业打下了良好的基础。
自20xx年5月起，我开始了影视行业的实*，先是在电影《画家与模特》和《笛声何处》中担任了导演助.及花絮拍摄。剧组的生活十分辛苦，但却积累了大量的宝贵经验，磨练了意志，并在电影拍摄的方方面面的基础更加扎实了。
5月中旬在北京秀博国际影视艺术中心实*，并固定下来，担任了助.一职。在协助拍摄《助您健康》电视栏目中，我表现出色并在不久后争取到了做编导的机会，并担任第63.《文阿姨探案》和第73.《前卫也潜危》的编导，一手负责前期文案、中期拍摄、后期制作的工作。20xx年3月起，我担任了情景喜剧《助您健康》的发行。
在北京大半年的时间，我积累了大量的宝贵经验和社会关系，使学校学到的知识能学有所用。在我正式踏入社会以后，我将会充分利用自己的才华和能力去回报社会，实现]...我的人生价值。
为了了解广播电视类节目、栏目和频道的策划、编导和制作流程。在电视节目的具体制作过程中，熟悉设计、协调的前期准备阶段、组接、解说、字幕和特技合成的中期编辑阶段以及后期检查阶段，对节目生产流程有一个清晰的、整体的认识，凭着自己对电视摄像和视频编辑的热爱，加上业余学*所得的一点基础，我申请了到xx电视台的《xxxx》栏目实*，主要跟随其栏目摄像部的成员外出拍摄，没有拍摄任务时则主要向视频编辑们学*视频采编，以及观看、学*最后的成片，以下是我的简单实**结。
在实*的这段时间中，我逐步地了解了像《xxxx》这样一类美食栏目的制作过程：编导做好选题和文字工作并获审成功之后，则外出拍摄(外出拍摄的人员一般包括编导、主持人、摄像师和剧务组成员)，拍摄完成之后则是采带、整理、编辑及后期包装，然后是监制审片，审片通过后即可在电视上播出。
我共参与了《xxxx》栏目旗下的“xxxx”、“xxxx”和“xxxx”等节目的外出拍摄。
去实*的前一周，除了可以听到指导老师们细心的指导外，做的都是一些打杂类的活，但我还是感觉自己从中收获了很多，比如，收、架三角架、新闻灯、麦克风等设备变得越来越熟练，还一定程度上学会了要如何去打灯、如何去用光，我收获了!
并且，在这一阶段中，我也了解了电视节目制作的台前与幕后，细细观察着编导如何去导演节目;主持人如何通过自己独特的主持风格去充分展示节目的魅力与精彩;摄像师如何去取景、构图，寻找或独特或震撼的视角;剧务组的师傅又是如何谨慎小心地清理设备是否带齐，兢兢业业的打灯、挑吊杆……我收获了。
慢慢地，在随行摄像师的指导下，我开始了其中一些节目的录制、拍摄。《xxxx》栏目的拍摄要很用心、很精细，一道菜品有时就要用从不同角度地运用推、拉、摇、移等多个镜头。为了让最终呈现在观众面前的镜头能够取得尽可能好的效果，有时一个镜头又要拍好几次，因此，这可是相当地考验人的耐心。我收获了!
在拍摄过程中，我才是真正的体会到了会拍和“能”拍之间还是有很大关系的。调节白*衡、对焦、选景、构图、临场应变、画面稳定，一项又一项工作不仅要会，更重要的是得“熟”，因为在实际拍摄过程中，有一些精彩瞬间是不会在那里静止地等待你的。况且，有的主持人或编导也不是那么有耐心等你慢慢的去调试。这些方面，虽然由于自己水*还很有限，做得很不好，但它却可以指导我今后的摄像与后期制作的学*，让我的'学*目标更加明确，更有压力，当然也就更有动力。我收获了!
*时见电视里面的出镜记者做现场采访时，总是感觉挺简单，挺随意的，可是，当主持人把这一任务分配给我，让我去尝试做的时候，却还是有一些特殊的感受。首先，并不是每一个采访对象都会乐于接受你的采访，和你合作，这时，就需要你自己懂得用不同的方法去跟不同的人沟通，随机应变;其次，采访的问题一定要精炼、简短、清晰，必要时还是需要发挥一定的编导作用。还记得第一次拿起无线传声器采访一家火锅店的食客时，传声器在我的操控下显得很不自然……但我还是收获了!
在电视台实*的每一天，都看到里面的哥哥、姐姐们整天忙碌着、学*着，photoshop、传奇字幕、Edius、AE……看着他们整天用着这些软件，又不断地讨论这些软件的运用问题。摄像师也很拼命的学*后期制作软件，就连剧务组的师傅们也不忘巧妙地抓住外出拍摄的零碎时间拿起摄像机，操作一下……从他们身上我再次看到了不断学*的必要性和重要性，也激发了自己多学*、提高综合技能的信心和决心。我收获了!
实*中的所见所闻常常能够激起我的所思所感，我想，这次实*经历必能使我今后的学*更有目的性和针对性，获得更大的进步。
转眼之间，两个月的实*期即将结束，回顾这两个月的实*工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结广播电视编导岗位工作实*这段时间自己体会和心得：
一、努力学*，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在广播电视编导岗位工作的实*过程中，我始终把学*作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的'有用性。在这两个月的实*工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学*和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学*也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学*，你就会落伍。通过这两个月的实*，并结合广播电视编导岗位工作的实际情况，认真学*的广播电视编导岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学*使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在广播电视编导岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在广播电视编导岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对广播电视编导岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据广播电视编导岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成广播电视编导岗位工作的任务。两个月的实*工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到广播电视编导岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实*期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水*、工作能力上还有待进一步提高，对广播电视编导岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实*报告在今后的工作和学*中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实*期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
去年的冬天，和所有在校的大四学生一样，我开始了自己的实*生活，于是每天上招聘网站取代了曾经天天关注的淘宝。应该说我是幸运的，短短的两个星期里投递了大约上百个上海的公司及媒体单位，两个星期以后，收到了三处的面试通知。选择了离家最*的上海多媒体谷中的定位全球集团，作为我首个面试的单位。
当天面试我的是一个台湾女人，三十开外，清晰利落的思路和条理，简单的回答了常规的问题，面试就这样的告以段落，一个小时以后，公司来电，通知我上班，担任节目部制播二处制作人助理，那个面试我的女人，就成了我的顶头上司，我的制作人。就这样我上班了。
大概的来说，这就是个做电视购物节目的公司，前生是台湾东申购物，这个行当与我本专业编导，有着一定的区别，不过知识大多是相通的，通过在公司的三个月的学*，从无知到认知，到深入了解，我不得不承认有些渐渐喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学*的过程是最美的，在整个实*过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、激情
刚刚开始实*生活的时候，满腔的热血，以为终于得到了让自己一展宏图的机会。其实不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做。激-情慢慢退却，换来的是激-情退去后的那一点点疲惫和厌倦，如果这个时候就轻易选择放弃，那实在让人惋惜。因为如果在最初的阶段都无法坚持，那以后的日子，将难以继续。
制播处的工作，几乎每天都需要争分夺秒，从产品的选择，策划方案的拟定和修改，主持人的对稿，实验的实行，然后摄影棚的录制，后期的剪辑、三维，最后出带，加班是常事，几乎每天只能睡四、五个小时。然而总是惊奇的发现，身边的同事，尤其是制播处的几位制作人，我从来没从他们的脸上看到疲惫和厌烦，他们总是精神饱满地投身于自己的工作中。我想，正是这份对工作的激-情支持着他们。
2、勤打杂
我所实*的公司是个很年轻的团队，可以说基本都是刚毕业的大学生，*均年龄不过30岁左右。本来抱一种自己只是学生的态度，却很快发现了那样行不通，没有人会因为你是刚毕业或在校的大学生原谅你的.任何错误，更没有人因为你是新来的就对你降低要求。而且就是因为自己是初入社会，很多小事杂事，一定会轮在你的头上。不要在乎那些打杂的琐事，不要羞愧于给你的上级斟茶倒水，也不要不甘于为比自己年龄更小的同级帮忙取物，从社会经验上来说，他们都是你的前辈。
因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你，上司才会考虑让你做一些重要的工作。
3、多问、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚开始接触制作助理这个职务的时候，根本不清楚该做些什么，并且电视购物的策划与编辑和原学*的电影电视没有必然的联系，看着周围的同事忙得不可开交，自己却无所事事，不要以为这样的感觉很好。电视购物的团队绝对不是适合养老的国营企业，这样的处境让我觉得很头痛。几乎没有人可以帮助你，因为所有人都很忙，也没有人可以告诉你应该怎么做，因为每个人都有不同的任务和安排，唯一可以做的，就只有多听，多看，多想，多做，慢慢熟悉起自己的工作，还有就是闭上你的嘴，多说无益，所以，无论哪种工作，态度是关键。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激-情。
5、虚心学*
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或上司请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
6、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，上司会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。尤其我所实*的公司应该说是个台资企业，台湾人对于公私很分明，工作上的错误，一错再错绝对是等着从经济上到精神上的严重指责和公开批评。错谁都有，只是千万不要一错再错。
很怀念在公司实*的日子，尽管三个月很短，尽管很苦很累，不过好在就因为这份工作，再就业心态上我改观了很多，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学*。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。社会是个比大学更大的学校，我们应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
实*时间：
xx年9月1日——9月27日
实*地点：
秦皇岛电视台
实*方式：
实*编导
秦皇岛电视台简介： 秦皇岛电视台于1985年1月24日筹备，同年2月20日打出台标开始试播。1991年9月，经河北省广播电视厅批准，由试播改为正式播出。秦皇岛有线电视台创办于1992年10月，1993年8月6日正式开播。1998年8月，秦皇岛电视台与秦皇岛有线电视台合并，呼号为秦皇岛电视台。
1999年秦皇岛电视台在河北省同业中率先实行频道化管理体制，设新闻频道、公共频道、影视频道和图文信息节目，主打栏目有《秦皇岛新闻》、《今日报道》、《法制民生》、《纪录》、《面对面》、《星光乐园》等。目前，秦皇岛电视台每天累计播出69小时，节目覆盖秦皇岛三区四县以及周边部分地市。
秦皇岛电视台拥有一支较强的采编队伍、先进的技术设备以及较高的节目制作水*，新闻、社教、专题、文艺节目、电视剧、译制片、技术等多次在全国各类评比中获奖，其中与长春电视台合拍的电视连续剧《山村女法官》荣获全国电视飞天奖三等奖，专题片《中国***的先驱——***》荣获第九届电视金鹰奖中长篇电视纪录片提名奖。
*年来，在**秦皇岛市市委、秦皇岛市市**的正确领导和秦皇岛市广播电视局党委的大力支持下，秦皇岛电视台不断发展壮大。在宣传上，连续三年被秦皇岛市委宣传部评为宣传思想工作先进集体，连续三年对上报道工作在全省名列前茅;在广告创收上，不断创历史新高，城市人均广告投放在河北省名列第一。
实*报告正文：
通过*一个月来在秦皇岛电视台的实*，我锻炼了自己与人交往的能力，扩大了交际范围，进一步加深对自身专业在新闻广播专业等方面的就业形势的了解，培养对新闻广播专业知识的兴趣，增加了相关的工作经验与收获，也从中发现了自己从未发现的方面，从而给自己一个正确的定位，确立相对现实的就业目标，并结合*时在校学*的一些新闻广播专业的技能，加上实践，使之更加完善;我还通过实*，见识到不同的人、不同的家庭、不同的工作，学会了怎么做人、与人相处，熟悉并基本掌握了做为一名电视编导的职责，为自己提早适应社会，能够更好的就业打下了扎实的基础。
一、实*过程
8月30日，我已经从学校回到家中，做好了前往电视台实*的种种准备，这将是我大学生涯中最后一个暑假了，当我收拾心情，重整出发时，发现我的心里不由得多了一份沉甸甸的充实
9月1日，我第一次踏进了秦皇岛电视台的大门，与电视台编导于健老师见面，于健老师也是我这次实*的指导老师，他非常热情的给我介绍了我这一个月即将共同相互的前辈同事们，并和我商讨确定了我这一次实*的计划、进度以及需要完成的任务等。我的一个月实*，由此展开，我在这里不仅仅收获了一段快乐而难忘的时光，还从我的老师和前辈同事身上学*到了很多东西，并和他们成为了朋友，形成了忘年之交。
首先，我要尽快熟悉电视编导这一职务，对电视编导的日常工作有一个大概整体的了解，形成整体认识后，就可以参与到工作中了;其次，我要协助于健老师做各种工作，在帮助老师和其它前辈同事的基础上逐渐可以自己进行相关的工作;最后，我要参与进于健老师正在编导的一项电视节目中，随外景拍摄进行实地的参与工作。
9月15日，我的实*已经持续了*半个月，我也逐步的熟悉了电视编导这一职务，在老师的指导下协助老师和我的前辈同事完成了很多的电视编导日常工作，实*工作走上了正轨。电视编导这一职务，听起来是很轻松的一个职务，但其实*时的工作是比较忙碌的，从一个节目的最考试策划，到挑选主持人，到节目的录制和节目后期的制作等等，都需要电视编导积极参与并跟进，加班加点确保节目的正常播出是常有的事。虽然在工作中越到了很多问题和很多的压力，但我的老师和前辈同事们经常会用他们的经验来指导我，给我提意见，并且不断的鼓励我，帮助我克服工作中遇到的难题。
9月21日，我的实*工作已经接*尾声，老师让我在他参与跟进的一档节目中进行实地的演练，这一档节目的名字叫《智勇大冲关》，是河北省电视台*两年推出的一档针对暑期的新节目，今年的活动选址在北戴河区的碧螺塔公园中，因此就由秦皇岛电视台来承办，我跟随我的老师早早就来到直播现场，首先安排拍摄所需的各机位并进行试拍，然后确定了参与此次冲关的人选名单，与主持人对了台本，在现场一直到节目拍摄结束后，又进行了相关的后期剪辑制作等，确保了节目能在下午的5点-6点在电视台准时播出。一天的工作忙下来，累的我浑身是汗，但同时我也认识到了在一期节目中，编导真的是一个很重要的职位，要不断的协调各方面的关系，需要不停的在片场里跑来跑去，我真的很佩服我的老师和我的前辈同事们，他们都是资深编导，而我只是一个初涉电视编导的实*生，我要向他们不断的学*。经典电视台编导实*报告
9月27日，我的实*结束了，最后一天，我仍然努力做好自己的本职工作，协助老师和各位前辈同事们开展工作，在下班后，我的老师和我的前辈同事们还为我开了一个简短的告别会，我不仅仅在这里学会了有关电视新闻专业的各种知识，还收获了很多真挚的友谊，这将是我一生的财富。
二、实*体会
还记得刚去报道的时候，我的紧张和人生地不熟的不知所措，但我的老师和前辈同时们都非常热情，他们帮助我在很短的时间内就适应了新的环境，也让我认识到做事情要敢于面对挑战，有担当的做人。我的实*过程中，不都是一帆风顺的，在陌生的环境，面对陌生的人，又没有很丰富的专业知识，如果遇到困难就退缩，不敢去面对，那困难就会永远在那里，不会被打倒，他他们教会了我，只有勇敢的去面对，出了问题，积极的去解决，多问自己几个怎么办，出现这样的问题是自己哪里做错了，应该如何去补救，而不是一再的责怪自己，问别人怎么办，只有这样，我们才能很快的成长起来，成为一名有担当的人，才会成为用人单位眼中的人才。
我在实*过程中还发现了对我很有帮助的几个名词：真诚、沟通，激情、耐心，和创新、idea。首先，真诚的对人，发自内心深处的微笑和问候，有时候就是争取人与人之间信任的最好的方式，每天早上上班时和前辈同事们的问好，说话时一直挂在脸上的浅浅的微笑，都是一种表现方式，只有让他人信任你，他们才会愿意教你一些东西，把工作分给你做，沟通也是一把打开他人心灵的钥匙，在不熟悉的环境里，只有你先去主动问一声：“您好，请问您的姓名是?”才会有人理你，愿意让你了解他;其次，在进行电视节目的创作过程中，激情和耐心也是必不可少的东西，只有真正的热爱一件事情，才能百分百甚至百分之两百的去付出，去从事这件事情，而同时，做任何一件事情，都是会遇到困难的，不可能百分百的顺利，这时候，就需要耐心的付出，比如做一档访谈节目的时候，有时候会遇到请来的嘉宾不配合的情况，就需要编导去耐心的说服嘉宾，尽量的配合节目，完成拍摄。虽然工作很辛苦，但也乐在其中，激情能让人对工作充满热情，百分百的投入，耐心又能让人认真对带工作，力求精益求精，只有同时具备了这两点的电视人，才是一个合格的电视人;最后，还需要有自己的创新和idea，创意是千金难买的，同样的节目，只有第一个做的电视台先播放出来，就可能比你多得到观众的青睐，拿到比较高的收视率，例如江苏卫视的相亲节目《非诚勿扰》，就是一个经典案例，江苏卫视率先制作播出了这类的相亲节目，一度获得了收视率最高的好评，但其它电视台纷纷效仿时，收视率就没有江苏卫视的高了，这也就是需要我们电视人敢于创新，敢于有自己的idea，并把自己的idea率先实现，做第一个“敢于吃螃蟹”的人。
经过这一个月的实*，我熟悉了电视编导应具备的各种知识，和日常工作职责，对与电视媒体这个行业有了深入的了解，是我步入社会一次勇敢的尝试，也为我今后的就业有了一个很好的参考方向，同时，我也充实了我的假期生活，学到了很多的与人相处的方法。
去年的冬天，和所有在校的大四学生一样，我开始了自己的实*生活，于是每天上招聘网站取代了曾经天天关注的淘宝。应该说我是幸运的，短短的两个星期里投递了大约上百个上海的公司及媒体单位，两个星期以后，收到了三处的面试通知。选择了离家最*的上海多媒体谷中的定位全球集团，作为我首个面试的单位。
当天面试我的是一个台湾女人，三十开外，清晰利落的思路和条理，简单的回答了常规的问题，面试就这样的告以段落，一个小时以后，公司来电，通知我上班，担任节目部制播二处制作人助理，那个面试我的女人，就成了我的顶头上司，我的制作人。就这样我上班了。
大概的来说，这就是个做电视购物节目的公司，前生是台湾东申购物，这个行当与我本专业编导，有着一定的区别，不过知识大多是相通的，通过在公司的三个月的学*，从无知到认知，到深入了解，我不得不承认有些渐渐喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学*的过程是最美的，在整个实*过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、激情
刚刚开始实*生活的时候，满腔的热血，以为终于得到了让自己一展宏图的机会。其实不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做。激—情慢慢退却，换来的是激—情退去后的那一点点疲惫和厌倦，如果这个时候就轻易选择放弃，那实在让人惋惜。因为如果在最初的阶段都无法坚持，那以后的日子，将难以继续。
制播处的工作，几乎每天都需要争分夺秒，从产品的选择，策划方案的拟定和修改，主持人的对稿，实验的实行，然后摄影棚的录制，后期的剪辑、三维，最后出带，加班是常事，几乎每天只能睡四、五个小时。然而总是惊奇的发现，身边的同事，尤其是制播处的几位制作人，我从来没从他们的脸上看到疲惫和厌烦，他们总是精神饱满地投身于自己的工作中。我想，正是这份对工作的激—情支持着他们。
2、勤打杂
我所实*的公司是个很年轻的团队，可以说基本都是刚毕业的大学生，*均年龄不过30岁左右。本来抱一种自己只是学生的态度，却很快发现了那样行不通，没有人会因为你是刚毕业或在校的大学生原谅你的任何错误，更没有人因为你是新来的就对你降低要求。而且就是因为自己是初入社会，很多小事杂事，一定会轮在你的头上。不要在乎那些打杂的琐事，不要羞愧于给你的上级斟茶倒水，也不要不甘于为比自己年龄更小的同级帮忙取物，从社会经验上来说，他们都是你的前辈。
因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你，上司才会考虑让你做一些重要的工作。
3、多问、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚开始接触制作助理这个职务的时候，根本不清楚该做些什么，并且电视购物的策划与编辑和原学*的电影电视没有必然的联系，看着周围的同事忙得不可开交，自己却无所事事，不要以为这样的感觉很好。电视购物的团队绝对不是适合养老的国营企业，这样的处境让我觉得很头痛。几乎没有人可以帮助你，因为所有人都很忙，也没有人可以告诉你应该怎么做，因为每个人都有不同的任务和安排，唯一可以做的，就只有多听，多看，多想，多做，慢慢熟悉起自己的工作，还有就是闭上你的嘴，多说无益，所以，无论哪种工作，态度是关键。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激—情。
5、虚心学*
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或上司请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
6、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，上司会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。尤其我所实*的公司应该说是个台资企业，台湾人对于公私很分明，工作上的错误，一错再错绝对是等着从经济上到精神上的严重指责和公开批评。错谁都有，只是千万不要一错再错。
很怀念在公司实*的日子，尽管三个月很短，尽管很苦很累，不过好在就因为这份工作，再就业心态上我改观了很多，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学*。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。社会是个比大学更大的学校，我们应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
转眼之间，两个月的实*期即将结束，回顾这两个月的实*工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结广播影视编导岗位工作实*这段时间自己体会和心得：
一、努力学*，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在广播影视编导岗位工作的实*过程中，我始终把学*作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实*工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学*和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学*也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学*，你就会落伍。通过这两个月的实*，并结合广播影视编导岗位工作的实际情况，认真学*的广播影视编导岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学*使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在广播影视编导岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在广播影视编导岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对广播影视编导岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据广播影视编导岗位工作的实际情况，结合自身的优势，
把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成广播影视编导岗位工作的任务。两个月的实*工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到广播影视编导岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实*期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的.成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水*、工作能力上还有待进一步提高，对广播影视编导岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实*报告在今后的工作和学*中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实*期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
来弥补自己工作中的不足：
1.做好实*期工作计划，继续加强对广播影视编导岗位工作岗位各种制度和业务的学*，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学*全方位提高自己的工作能力。在注重学*的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水*。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学*中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
回顾一下今年我在南*广播电视台实训期间的工作，可谓十分的繁忙，自己在电视台实训时有很大的收获，让我对新闻专业有了更多的认识，在不断的工作生活中，电视节目是我们最喜欢看的，不过中间有很多的地方我们并不清楚，电视节目的制作是怎么样的呢，我要通过这次实训去发现，去研究，等等。
在这次的实训中我懂得了很多我相信这是对我的一次很大的改造，我的观念有了很大的改善。以后的道路还要怎么走，我想只有努力了，只有努力才可能做好，我相信自己是能够做好的，不过这需要我很大的努力才行，我相信以后的道路中，我会走好的，我坚信自己能够在最终的生活中取得更好的成绩。
实训目的
为了能够更好把课本知识和通过自己的社会实践结合起来，更明白、更理解自己所学的专业，这样才可以为以后的工作做更好的铺垫，同时也为了能够把自己的专业学得更好，还可以进一步的了解社会，这对我们将来步入社会是非常有帮助的。
实训内容
在实训中还真是收获不浅啊。让我学到了许多的知识。
南*广播电视台的组织机构是复杂的，有办公室（管理日常行为、制度、为台长服务等），总编室（对全台节目的管理、资料管理、节目购买、节目质量的控制等），技术部（管理发射设备），网络部、播出部、新闻部、社交部、新闻评论部等。
传播制度，例如审核制度。一份文件它需要通过编导、部领导、台领导的一级一级审核，才能播出。
对于电视编辑节目需要有预定的对象，选人选对象一般只做简单的调查，而相对于受众，要根据一个电视台所在的地域性、受众的年龄性、性别性、职业性、领域性等不同的方面。
负责人带着我们参观了录播室、影播厅、及编辑机房等重要工作地方，那里真的是一个让人喜欢、羡慕的工作地方，在录播厅我们通过负责人的同意坐到录播的位置上去感受，看到自己在电视的屏幕上就好开心。
在实训期间我们还采访了两位实*生，当中有一位实*生是跨行业的，我们问到对不曾接触的工作是否会有很大压力，而且感觉要融入很难？这位实*生告诉我们压力是不管做什么工作都有的，只要肯学、肯问，肯努力就觉得没有什么难的。在采访的最后，两位实*生告诉我们一定要先学会做人才能做事，在大学里，我们要多发言，多锻炼自己的口语能力，要多参加一些实践活动，她们说以后真正步入社会实践生活中，就会觉得自己在学校里学到的东西就会在实践中无意识、很自然的用到，所以说锻炼是很需要的。
实训总结
新闻有学，要学的东西还很多。所以我们所谓的实训面可以很宽很宽，任何有益的实*机会都应该乐于去接受。有时间的价值是自己赋予的。有思路就有出路。有老师说，人也要有品牌的意识。我想，或许下次实训未必会到媒体实讯，但我相信同样能学到很实在的东西，想做好的传播，必须首先是个杂家，是某个方面的准专家，并不是单纯在实际操作层面自鸣得意。除了在传播技巧方面，在社会、政治、人文、经济、科学等等方面，我们还有很多值得研究的东西。呵，要学的，实在太多太多了。 在实训期间好像有很多感言，回来以后倒是没剩下多少了。
实训，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次实训不仅让我找到了理论与实践的最佳结合点，学*并掌握了在学校里学不到的知识，而且教会了我如何融入社会，与人交往。既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富。
最后，我还要感谢台长给我这次机会让我在电视台里实*，感谢每一位电视台里帮助过我的人，是他们教会了我欠缺的知识和人生道理。短短的实讯期，让我深切地体会了知识的可贵，在今后的日子里，我会充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上，努力进取！
——生化实*报告范本十份
这是我进入我们化工厂实*的第五个月，很快我的实*就要结束了，在这五个月的工厂实*里面，让我体验到了不同于学校的生活方式，让我逐渐地改变了我的生活状态：从一名稚嫩学生转变成了一名上班族，一名工厂员工！
一、实*目的
在大学里面，我学*的专业化工与制药，主要设计化学工艺的制作和原材料的生产等等。这一块是十分注重工作经验和技巧的，需要多做才行。所以为了有很多上手的机会，让自己有更多的生产、玩法经验，对各类化工原理的生产有一定的认识，对各类化工装置有足够的了解。
二、实*公司基本介绍
为了检验自己对化工制作知识的掌握，以及更好的学*各类化工制作原理，20xx年xx月xx日我进入到了xx化工厂。
xx化工厂主要是做炼油石化这一块的，因为化工生产或多或少对有一点的污染的，再加上工厂厂区需要的土地大，占地面积会比较广的原因，所以工厂修建在xx市xx区的郊区，地理位置较偏僻。我坐车去工厂的时候坐了好半天的车才到哪里，*时也很少出去玩……因为交通不便。
三、实*具体内容
入职签完实*协议后的第一天，并没有上班，而是将我们所有那一天来入职的员工召集到了面试大厅，对我们进行培训。化工厂不必一般的电子厂，因为化工生产是比较危险的事情，不容许马虎，生产也必须要有一定的相关知识底子才行，需要的劳动力的素质比较高。培训的时候，人事部的人就专门给我么介绍我们化工厂主要从事的生产范围，以及慎重地告诉我们生产工作的时候，必须要认真，做好防护措施，戴好头盔手套，穿好厂里发的工作服才能进入厂房，否则发现了就要罚款。人事部的还专门针对我们戴眼镜的人说了，工作的时候一定要戴好眼睛，不然因为没看清楚造成生产失误就不好了，说当我们用手揉眼睛的时候，一定要先洗后，不然化工具有一定的腐蚀性容易弄伤了眼睛。严肃的态度，让我意识到了重要性。
在实*的这段时间里面，我主要从事的质量检测这一块的，就是当工厂的产品生产好了之后，都必须要经过我这一关的检测，检测合格之后才能回购打包运输出去。质量检测的工作是完全不容许马虎的，所以我们的班长跟我们说，对待每一个产品都必须反复检查，不能够随便应付了事。我们产品检测做的就是我们化工厂质量的门面，我们的产品的质量好了，企业信誉才高，才更加有效益，我们的工作才有意义。
化工实*十分地考验我们的耐力，因为工厂这边基本都是二十四小时都是在运作的，搜易会有白班和夜班两个班次，我们就每一个月就进行一次轮换，这个月上白班，下个月就全换成夜班。所以这种生活作息的颠倒让我们很不*惯。再就是工厂的工作一直都是站着的，特别的累，在加上化工产品生产的时候，有非常刺鼻的气味，带着口罩都隔绝不了。
四、实**结
这一次的实*，可以说是帮助了我对化工生产的各个环节有一定的认识，对各个生产工具有一定的了解。再就是因为检测工作的重要性，增加了我工作的认真性，告诉我对待任何事都不能马虎。这是我一起在学校里面做不到的，基本都是差不多就可以了。
实*生：xx
实*地点：xxx股份有限公司/电议车间/110kv变电所/电气运行班乙班
实*目的
生产实*是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实*过程中，可以培养我们观察问题、解决问题和向生产实际学*的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过这次生产实*，使我在生产实际中学*到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。
在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而*一步的提高了我们的组织观念。我们在实*中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识，为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础。通过生产实*，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
入厂主要安全注意事项
3、防止灼烫伤4.防止触电
5.防止机械伤害6.防止高处坠落
7.防止车辆伤害8.防止起重机械伤害
9.防止物体打击。
.设备内作业须知：
1.在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业
2.设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离
3.进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换
4.应采取措施，保持设备内空气良好
5.作业前30分钟内，必须对设备内气体采取采样分析，采样应有代表性
6.进入不能达到清洗和置换要求的设备内作业时，必须采取相应的防护措施
7.在容器内工作时因照明良好，照
明用电应小于等于36v的防爆型灯具
8.多工种，多层次交叉作业应采取互相之间避免伤害的措施，并且搭设安全梯或是安全*台，比要时由监护人用安全绳栓作业人员进行施工
9.设备内作业必须有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保护手段
化工生产特点的简要介绍
此次工厂生产以精对苯二甲酸（pta）为原料，相对分子量为166.13，结构式hooc[c6h4]cooh，在常温下是白色粉状晶体，无毒易燃，若与空气混合在一定限度内遇火即燃烧;故我的车间处于一级防爆区内(聚合电仪)。高纯度对苯二甲酸pta与乙二醇(eg)缩聚得到聚对苯二甲酸乙二醇酯(pet),还可以与1,4-乙二醇或1,4-环己烷二甲酸反应生成相应的酯，主要用于生产聚酯。而聚酯纤维是合成纤维最主要的品种，在世界合成纤维总产量中占将*80％的比例。乙二醇对二甲苯作原料，用直接催化法方式合成聚酯。最终产品:涤纶长丝、涤纶短丝、低弹丝、高弹丝、差别化和功能化纤维及涤纶短纤维产品。
化工生产的特点
1、原料，半成品，成品多分为易燃易爆或是有毒物
2、生产工艺多为高温，高压或是底温高压
3、生产的连续性强，自动化程度高
4、工业三废多，影响环境
实*过程
在实*开始时，我们对实*单位的参观，以便了解其概况。在实*期间，我们还到其它有关车间去进行专业性的参观，获得了更加广泛的生产实践知识，和更加准确理解了工厂的运作模式。参观中我们着重了解了先进的设计思想和方法、先进工艺方法、先进工装、先进设备的特点以及先进的组织管理形式等。
3、车间实*我们在车间实*是生产实*的主要方式。我们按照实*计划在指定的车间进行实*，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实*内容。
4、理论与实际的结合为了能够更加深入的进行车间实*，在实*过程中，我们结合了所学的书本知识与实*的要求，将理论与实际进行了完美的
结合，也更加的促使我们不断地进行学*与研究。
5、实*日记在实*中，我们们每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实*日记中以备以后翻阅。
实*内容
（一）学*和了解变电所的主要结构种类和常规型变电所设备选型。
（二）学*和了解变电所的主要部件的生产技术资料，包括：各种技术标准，图纸，专用设备说明书等。
（三）了解变各类变频器主要技术要求以及使用。
常规型变电所设备选型
（a）、设备的选择配置应力求小型化，要保证技术先进、工作性能稳定可靠，质量有保证且售后服务跟得上。
（b）、所内应采用两台主变，要求节能且有载调压型，一般采用s10或sz10型变压器，变压器容量要根据电力负荷情况而定，但两台主变容量比不应超过1∶3，阻抗电压、变比、接线组别应相同，误差不超过5％，为以后变压器并列运行提供条件。
（d）、高压断路器应采用sf6断路器，35kv断路器采用lw8－35型，10kv断路器采用lw3－10型。
（e）、35kv进线采用双回，为环网工程做好准备。(6)35kv母线使用lgjx－120铝绞线，采用单母线不分段接线，10kv母线采用分段接线，出线4～6回为好。
（g）、避雷措施：35kv线路采用避雷线，所内采用避雷针和避雷器两种。<莲~山课件>避雷针使用镀锌圆钢焊接，装设在所区的4个角；避雷器采用金属氧化物避雷器，35kv侧装在母线上，10kv侧装在出线处。
（h）、所内隔离开关操作机构上应设"五防"闭锁，由人工或由计算机综合自动化系统
实现"五防"。
（i）控制、保护、测量部分采用计算机综合自动化管理系统。
部分设备简介
均速管流量传感器（以下简称均速管）是基于皮托管测速原理发展而来的一种差压流量传感器。
均速管与差压变送器、显示仪表配套使用，可实现对圆管、矩形管道中的液体、气体或蒸汽流量进行测量。均速管可广泛应用与电力、石油、化工、轻纺等行业由于其压力损失小，安装维修简便，特别适合大口径管道流量的测量。
起动器（又称软起动器，电机软起动器）
软启动器是一种集电机软起动、软停车、轻载节能和多种保护功能于一体的新颖电机控制装置，
国外称为softstarter。它的主要构成是串接于电源与被控电机之间的三相反并联闸管及其电子控制电路。运用不同的方法，控制三相反并联闸管的导通角，使被控电机的输入电压按不同的要求而变化，就可实现不同的功能。
电磁阀
电磁阀是用来控制流体的方向的自动化基础元件，属于执行器；通常用于机械控制和工业阀门上面，对介质方向进行控制，从而达到对阀门开关的控制。
变频器原理
利用二极管的单通性整流将交流变为直流；再用逆变块产生所需要频率的交流。
而逆变块主要也是利用二极管的通断实现将直流变为交流，其频率大小由通断变化快慢决定，从而实现频率改变。
变频器控制方式
低压通用变频输出电压为380～650v，输出功率为0.75～400kw，工作频率为0～400hz，它的主电路都采用交—直—交电路。其控制方式经历了以下四代。
u/f=c的正弦脉宽调制（spwm）控制方式
电压空间矢量（svpwm）控制方式
矢量控制（vc）方式
直接转矩控制（dtc）方式
矩阵式交—交控制方式
.实*感悟
生产实*是培养高素质工程技术人才的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。
其目的是使我们通过实*在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培
养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。
通过生产*，使我们了解和掌握了变电所的主要结构、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对变电所的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和掌握了变电所的工作原理和结构等方面的知识。
为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。
在这次生产实*过程中，不但对所学*的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。
这次能有机会去工厂实*，我感到十分荣幸。虽然只有一个礼拜的时光，但是在这段时光里，在老师和工人师傅的帮忙和指导下，对于一些*常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学*和工作有很大的帮忙，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学*的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。
一、见*目的
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手潜力，加强社会活动潜力，与严肃认真的学*态度，为以后专业见*和走上工作岗位打下坚实的基础。透过两个星期的工厂见*使我们对常见的pvc，pe等材料以及pvc的流水生长线有必须的感性和理性认识，打好日后学*高分子材料专业课的入门基础。同时见*使我们获得了对橡胶，塑料材料的实际生产知识的认识和技能的提升。培养了我们理论联系实际的潜力，提高分析问题和解决问题的潜力，增强独立工作的潜力。化工见*报告。最主要的是培养了我们与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。具体如下：
1、熟悉各种高分子材料的生产流程、工艺设计、加工设备、加工方法以等，了解橡胶，塑料在生活中的应用，用途等。
2、了解有pvc，pe，橡胶等高分子材料的加工工艺流程，以及加工的基本设备。
3、熟悉各种见*工厂的坏境，从而对工厂有一个更高的认识。
二、见*要求
1、听从老师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。
2、认真听取工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见推荐要有礼貌地提出并做好相应的笔记。
3、认真学*橡胶，塑料，以及电缆厂的相关知识，包括橡胶，塑料生产流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自我的收获和心得体会等，写一篇见*报告。
三、见*单位
这次见*的公司主要有：湖南飞博塑胶有限公司、中盐湖南株洲化工集团有限公司、湖南金德管业集团、湖南振云塑胶有限公司、华菱电缆有限公司、湘潭冠华环保制品厂等等。
四、感想与体会
将*两周的见*，真正到达高分子材料生产的前线，让我学到很多。了解了我国目前橡胶，塑料制造业的发展状况。也粗步了解了这些高分子材料制造的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽材料制造业的发展方向在见*过程中，我初步了解的几种材料的工艺流程、设计步骤和方法。可对其中的许多细节问题还十分陌生，这不能不说是一种遗憾。这个见*迫使我相信自我的知识尚不健全。
1、前景广阔：将来高分子材料的工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时光最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善。
2、亲身体验的乐趣：在见*中，我们不再像以前那样只是稳稳地坐在教室里面，看着老师的比划和描绘。此刻可就大不一样了，当那些课本上的图像和老师课上描绘的机器真正摆在我们面前的时候，我们是异常地兴奋，看到这些以前在头脑中苦苦思索可就是看不清其真是面目的家伙，我们是万分欢喜，再想到我们不仅仅能够看的到它们，摸的着它们，而且我们还会学*如何去我们心中的喜悦更是难以言表。
3、学会定位思考：自我的未来职业取向思考。思路决定出路，定位决定地位。此次认识见*，涉及橡胶，塑料的生产。污水处理和环境监测等则是涉及环境保护、化学分析手段范畴的领域。
4、培养创新的精神：正如金德，就是从一做起，“千里之行，始于足下”敢于创新，才有这天的成就！对于创新来说，方法就是新的世界，最重要的不是知识，而是思路。在金德管业集团的师傅给我们上课的时候，重点说到企业创新对于企业发展的重要性，同样对于学生来说，创新思维必不可少，因为世界总是在变化之中，所以务必时刻有应变局势的思维。
5、保护环境：生命与绿色拥抱，人类与生态共存。工厂见*中，有污水处理、环境监测等两个关系环境科学方面的见*课题，当今世界，环境问题是阻碍经济发展的一个重要的因素。特备是作为化工厂污水处理要特备注意。所以企业在发展自身的同时，务必关注环境保护，关注社会职责。对于个人的大学生，则要从自我做起，从小事做起，做有利于环境友好的事情。
总之，透过这两周的见*使我我明白，要多听、多看、多思考、多学*！只有采用理论和实践的办学模式，做到课堂教育与社会实践的关系。“千里之行，始于足下”，这两周短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个十分重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。更重要的是要向他人虚心求教，好的*惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富。但是动手的地方太少，期望下次见*能让我们有更多动手动脑的地方！
（一）、实*简述
这次能有机会去工厂实*，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下,对于一些*常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学*和工作有很大的帮助,我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学*的机会,也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导.
（二）、实*工作说明:
我们这次实*，主要在xx的尿素生产厂。在转化，脱碳，碳化，合成氨，尿素合成等五个车间共六个工段都进行了半天的实*，在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的管理制度也进行了简单的了解，在实*的最后一天，我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的xx华明玻璃纸股份有限公司。初步认识了玻璃纸的制作流程和车间的情况。
（三）、实*单位简介、经营理念及发展历史:
（1）、＊＊集团＊＊化肥厂全国首批兴建的合成氨的小氮肥厂之一，20＊＊年改制后更名为＊＊化工有限公司，20＊＊年与省农司合作，实现资产重组，为企业发展打下更为坚实的基础。
40多年的艰苦创业，公司多次受到原化工部、＊＊省和＊＊市各级领导的表彰，荣获原化工部首批命名的六好企业、精神文明工厂、全国环境优美工厂等殊荣。裕农牌碳铵、尿素获部优、省优。＊＊年以来公司不断进行技术改造，先后采用四套先进的进口和国产dcs计算机控制系统，使产品产量、质量不断提高，成本不断降低。目前，公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产能力。在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下，产品深得用户好评和市场亲睐，20xx年荣获＊＊化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强，20xx年公司裕农牌尿素被＊＊省质量技术监督局列入免检产品，20＊＊年被评为＊＊市模范企业。
＊＊公司控股1个子公司和3个分厂，＊＊科创精细化工有限公司生产水处理剂、聚丙烯酸脂特种橡胶等多种精细化工产品，＊＊化肥厂生产尿素和碳铵；＊＊化工有限公司复合肥分厂生产复混肥；＊＊市川龙化工有限公司生产碳铵、甲醇、初甲醇。
作为一个迄今有40余年的老化肥厂,＊＊公司位于古蜀商贾道上的驿站,也是诸葛孔明用兵布阵设“旱八阵”的军事要地―――＊＊,一个具有诗意的名字,一块富庶的宝地,＊＊市的工业区,在这里云集了众多大小规模的国有企业,直到本世纪初,在历经各种变革以后,留存下来且有活力的企业已屈指可数。其中,xxxx化工有限公司,不仅是一家很有活力的企业,也成了xx区的纳税大户之一。
“玉树临风立大地,蛟龙出水腾长空。”xx市技术监督管理局xx分局副局长、著名书法家xx为xxxx化工有限公司题写的一幅对联,以说明今天的xx公司如一棵参天的大树,任凭风吹雨打,它都坚定不移地挺立于大地,又如出水的蛟龙正腾飞于长空,比喻该公司的发展前景广阔。
xx化工有限公司的前身是19xx年全国首批建起的13家小型氮肥厂之一,坐落在四川省xx市xx区大湾镇,后来更名为xx化肥厂,,在全国很有名气。然而,由于设备落后、管理混乱和体制等原因,致使企业在获得短时间的一些成绩后,便很快就坠入了低谷。当时,在这个企业**有大小独立核算的经营部门30多个,造成了资金严重分散、流失,其中一个分厂竟莫名其妙地就将500万元资金挥霍得无影无踪；一个年产25000吨合成铵的小型企业,居然有职工1600多名。这样一来,企业不仅已难再向前发展,甚至还负债累累。xx化肥厂已走到了破产的边沿!
一、实*目的或研究目的
本次实*的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作 精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找 出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实*内容
实*的内容主要是销售化妆品，学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作 精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实*报告 总结及体会
20xx年x月x日到x月xx日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实*。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实*单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实*机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实*期间，我从培训到商品的 整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、 思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实*生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实*结束后有必要好好 总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实*报告是指各种人员实*期间需要撰写的对实*期间的工作学*经历进行描述的文本。它是应用 写作的重要文体之一。以下 为大家 整理的“销售实*报告 范文”材料，希望对你有所帮助。
前言：一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，书写一份满意的答卷。
在即将放暑假的时候，我们班开完班会，团支书给我们大家每一个人都发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学*知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.
在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，也满怀激情地报名参加了学院的暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应该采取何种方式则要结合自身情况进行深思熟虑的，学校方面，当然希望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则希望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学*的社会知识，也希望通过暑假这个较为难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值。
所以为了同一个目标,同一种信念，我加入了学院暑期社会实践活动。再者结合自身专业性质，我选择走进四川宏泰生化有限公司进行为期一个月的大学生暑期社会实践活动，以此来进一步了解化工单位，熟悉化工单位的生活。
公司简介
四川宏泰生化有限公司是南充市一家重点民营企业，位于南充市高坪区南新路603号，紧邻嘉陵江，背靠南充机场、成南、南广、南渝高速公路南充总站。距南充火车站三公里。宽50米江东大道经厂门而过，与市中心隔江相望，交通方便，地理位置优越。占地面积256亩，注册资金5800万元，现拥有固定资产原值2.3亿元，职工466人，其中高级职称9人，中级职称28人，具有大中专以上学历的176人。是以天然气为原料年产合成氨15万吨、尿素20万吨、碳酸氢铵8万吨、生物肥3万吨、复合肥5万吨的中型化肥企业；是川东北地区唯一的尿素生产企业和最大的化肥生产企业。年可创产值3.5亿元、利税5000万元。是“南充市重合同守信用企业”、“诚信单位”、银行“aaa信誉企业”、“安全生产先进单位”、“四川省文明单位”、“iso9001质量体系认证”企业、“XX年四川省清洁生产审核合格”企业。XX年获得省“五?一”劳动奖状、四川省重点技术创新项目奖。
公司“xx”期间实施“12315”工程，即10万吨甲醇蛋白的研发和生产、完成20万吨合成氨、30万吨尿素技改填*补齐、实现产值15亿元。
实践活动
第一次真正意义上的离开家门，踏入社会，不同于初中高中的玩玩闹闹的实践活动，这次实*是人生一次重大的进步与自我价值的升值。
第一次真正意义上的走进化工单位，感受化工单位的生活。
第一次真正意义上的踏进尿素、合成氨生产第一线，熟悉了解整个尿素、合成氨生产系统的工艺流程、工艺指标、工艺设备。
前言：一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，书写一份满意的答卷。
在即将放暑假的时候，我们班开完班会，团支书给我们大家每一个人都发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学*知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.
在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，也满怀激情地报名参加了学院的暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应该采取何种方式则要结合自身情况进行深思熟虑的，学校方面，当然希望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则希望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学*的社会知识，也希望通过暑假这个较为难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值。
所以为了同一个目标,同一种信念，我加入了学院暑期社会实践活动。再者结合自身专业性质，我选择走进四川宏泰生化有限公司进行为期一个月的大学生暑期社会实践活动，以此来进一步了解化工单位，熟悉化工单位的生活。
公司简介
四川宏泰生化有限公司是南充市一家重点民营企业，位于南充市高坪区南新路603号，紧邻嘉陵江，背靠南充机场、成南、南广、南渝高速公路南充总站。距南充火车站三公里。宽50米江东大道经厂门而过，与市中心隔江相望，交通方便，地理位置优越。占地面积256亩，注册资金5800万元，现拥有固定资产原值2.3亿元，职工466人，其中高级职称9人，中级职称28人，具有大中专以上学历的176人。是以天然气为原料年产合成氨15万吨、尿素20万吨、碳酸氢铵8万吨、生物肥3万吨、复合肥5万吨的中型化肥企业；是川东北地区唯一的尿素生产企业和最大的化肥生产企业。年可创产值3.5亿元、利税5000万元。是“南充市重合同守信用企业”、“诚信单位”、银行“aaa信誉企业”、“安全生产先进单位”、“四川省文明单位”、“iso9001质量体系认证”企业、“XX年四川省清洁生产审核合格”企业。XX年获得省“五?一”劳动奖状、四川省重点技术创新项目奖。
公司“xx”期间实施“12315”工程，即10万吨甲醇蛋白的研发和生产、完成20万吨合成氨、30万吨尿素技改填*补齐、实现产值15亿元。
实践活动
第一次真正意义上的离开家门，踏入社会，不同于初中高中的玩玩闹闹的实践活动，这次实*是人生一次重大的进步与自我价值的升值。
第一次真正意义上的走进化工单位，感受化工单位的生活。
第一次真正意义上的踏进尿素、合成氨生产第一线，熟悉了解整个尿素、合成氨生产系统的工艺流程、工艺指标、工艺设备。
1、7月14日：走进四川宏泰生化有限公司
第一天，怀着期望，我来到了四川宏泰生化有限公司，在公司门口接我的是四川宏泰生化有限公司直转车间肖勇副主任，随肖主任一道我参观了整个公司，走在公司的主干道上，听到机器轰鸣，看到高高耸立的尿素造粒塔（高度94米），闻到浓浓的氨味。心里蓦然的兴奋，因为接下来的一个月时间，我将在这里度过，这也是我第一次这么亲*的接触化工单位。
在同肖主任的交谈中，得知公司在5-7月进行了为期两个多月的检修，刚开车不久，各生产系统都处在调试之中。参观每到一个车间，肖主任都详细的向我介绍车间的基本情况，车间在公司中的地位以及关于一些关于公司的发展经历。大约参观了2个多小时，肖主任领我来到公司生产部李中部长的办公室。见到李部长，李部长亲切的向我问好，接下来对我实践的一个月的工作和住宿进行了安排，我的工作安排主要是到公司尿素、合成氨生产系统的生产一线熟悉各项工艺流程、工艺指标、工艺设备，在尿素、直转、脱碳、合成四个车间轮流熟悉，最终达到对公司整个生产系统有一定的了解。
2、7月15日：公司安全教育
第二天，根据公司的安排，新进员工、到公司进行生产实*的大学生都将进行化工单位生产安全教育，包括厂部、车间、班组教育三个阶段。
对我们进行入厂安全教育的是公司生产部李中部长、安全部曹新民部长，两位部长都从不同的方面向我们阐述了化工单位安全生产的重要性、公司重点安全防护车间、各车间安全防护内容、国家前化工部针对化工单位易燃易爆生产性质的十四条禁令以及公司的基本情况作了简短的介绍。两位部长都重点强调了安全生产方针和目标，公司安全生产方针：安全第一、预防为主、加强管理、严格执法；公司安全生产目标：001，即，死亡事故为0，重特大事故为0，创同行业一流hse业绩。
所以公司对新进员工、到公司进行生产实*大学生的安全生产教育工作非常重视。投入大量的人力、财力、物力等资源，加强对员工的培训教育，提高员工安全意识，关注员工身心健康。坚持“安全第一”的生产理念，加大安全投入，加强技术设备的改进，制定有效的应急措施，防止各类安全及泄露事故发生。
3、7月16日至7月26日：尿素车间
公司尿素生产采用的是水溶液全循环法，此套生产工艺是公司于XX年派员工到成都玖源化工（原成达化工）进行了为期一个月的学*，学*归来后公司尿素生产装置开车，这也是当时川南地区唯一的尿素生产装置，经过*几年的技改，该套装置现在是川南地区最大的尿素生产装置。现在已经采用浙大中控dcs全电脑控制、自动化操作系统。达到了地区先进水*，各项工艺指标运作正常，无一例安全事故，生产的尿素达到规定指标。
公司是使用和液氨发生在尿素合成塔发生反应生成甲胺，甲胺脱水生成尿液，尿液通过解析、蒸发、提纯到浓尿液，然后通过浓尿泵送入94米高的造粒塔进行造粒，最后通过传输带、流化床送入包装车间，包装出成品。
7月16日，根据公司安排，我来到了公司尿素车间总控室报到。引领我的是公司尿素车间王庆虎主任，王主任向我大致讲解了本车间的工艺流程、工艺指标以及工艺设备，然后叫当班班长指派当班操作员带领我到生产一线对流程进行详细的了解。
在7月23日这天凌晨6点，突**况，由于巨雷影响是配电室跳闸，全公司停电30秒钟，导致车间全线紧急停车，车间进尿素合成塔的管道堵塞，当班操作员用蒸汽冲了两个小时，到八点接班的时候还是没有使管道正常。八点过，下一班操作员接班，负责系统全线开车，当时公司张明荣副总经理、生产部李中部长以及仪电、仪表总监亲临尿素总控室现场指导开车，在开车过程中，车间王主任让我跟着当班班长到生产一线了解情况，查看各阀门开启情况，让我从理论到实践，对设备有了比较感官的认识。
在接下来的几天里，我同样是按照师傅的要求以及切合自己的实际情况（我是学*高分子专业的，主要是关于塑料和橡胶），熟悉各环节工艺流程、各项工艺指标，了解工艺设备。
在尿素车间的一周里，我去过车间每一个角落，到过生产一线理顺工艺流程，在车间熟记工艺指标，对生产一线的设备也有了一定的了解，攀爬过公司94米高的尿素造粒塔，随同师傅到过包装车间查看尿素成品（师傅还教我鉴别尿素等级、质量）。
4、7月27日至8月2日：直转车间
直转造气车间是公司在XX年花巨资投入的全新设备，是现目前公司造价最高的车间，同样也是采用全电脑、自动化的浙大中控dcs操作系统。目前的装置达到了国家先进水*，设施配备合理，各系统运作正常。
该车间的主要任务是将经过压缩车间的天然气（）通过加空气、蒸汽高温燃烧，释放出和，最后产生出变换气通过压缩车间送入脱碳车间进行脱碳处理，将送入尿素车间和碳化车间，将净化气与处理后的空气（）送入合成车间，合成液氨。
7月27日来到车间，就由车间肖主任带领我到生产现场进行了实地参观和讲解，车间也就是相当于是所有原料气进入其他生产车间的第一道“关口”，任务十分重大，最终产品尿素、碳铵质量的好坏很大一定程度都取决于该车间在原料气处理的情况。下到车间，理清工艺流程、熟记工艺指标、了解工艺设备是非常必要的，在直转车间也是如此，也许这就是化工单位无论是一线操作员还是主管工艺的单位领导都是必须详细了解。
在车间接下来的一周里，我也是这样做的，跟着带班的师傅，不懂就问，同工人师傅们交流心得，他们也将自己所了解的告知我。
5、8月3日至8月14日：脱碳、合成车间
这两个车间是公司碳化、合成系统的重要环节，脱碳车间与直转造气车间一样，是公司在XX年投入巨资新建的车间，采用全新的浙大中控dsc操作系统。合成车间是原来80年代公司建立的时候遗留下来的操作车间，自动化程度相对较低，阀门都是手工操作。合成车间属于公司安全重点监控单位，所生产液氨易爆，
在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了车间的工艺指标，对车间的管理制度也进行了简单的了解。
6、实践感触
a、勤学好问：作为新进员工，进公司后要尽快步入角色，尽早熟悉工艺原理、工艺流程、工艺设备、工艺指标。作为初生牛犊的大学生，要多向老师傅们请教，多钻业务，好思考。别再混日子了，小心日子把你给混了；
b、学历、文凭很重要：往往在很多时候不像我们说的那些只是一个“敲门砖”的作用，情况往往不是这样的，大学里一定要认真学*，努力学*专业知识，不要到用时方恨少；
c、踏踏实实做事，无论哪个单位都希望自己的员工踏实、肯干，工作中来不得半点虚假；
d、为人处事、言谈举止：要多加注意，不该问的不要问，不该说的不要说，有好奇心是好事，但是过于好奇往往会适得其反。人是群居动物，要注意处理好与同事、领导之间的关系；
e、学*很重要：学会怎样学*尤为重要；
f、现实点：不要活在虚幻之中，步入社会你会感觉到压力，大学那一套不适用。看惯了《士兵突击》，看到了许三多、成才，其实在社会上，伯乐又有几个呢？对于许三多和成才我们都应该学*，学*许三多那种做事的风范，但我们再看看成才，其实这个人物的还是向我们诠释了一些做人的道理；
g、地球离了谁都会转：不要太把自己当个角色了，刚到单位，也许你会发现：哇，原来你真的是一个白痴。很多事情你应该放下，到了新的环境，新的生活，你应该好好的开始自己新的旅程；
h、日子就是问题叠问题：说到这里我建议即将要走上工作岗位的朋友们看看这一部军队电视连续剧――《士兵突击》。的确是一部不错的电影，里面有许多东西值得我们学*，当然看完之后也请在网上查查这部电影里面的经典语录100句（其实远远不止100句）。
社会实践总结
这次能有机会去化工单位实*，我感到非常荣幸。虽然只有短短一个月的时间，但是在这段时间里，在公司领导和工人师傅的帮助和指导下，对于一些*常不知道的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。我相信，在今后的学*、生活中将会成为我一生的记忆和航标！将会是我一生宝贵的财富！工作的责任心、积极性、规范性；工作的细而求精。在这个夏天，因为有了汗水，让我不在虚度；因为有了疲惫，让我不在娇嫩；因为有了亲临化工单位的感受，让我不在茫然；这一切让我有了伟大的责任！这对我以后的学*和工作有很大的帮助，在此， 在此，我必须深情地向关心此次社会实践的领导鞠上一躬；感谢四川宏泰生化有限公司的领导能给我这样一次学*的机会；感谢公司领导和各位工人师傅们的的悉心指导，是你们的鼎立帮助让我们收获了知识、收获了希望、收获了成熟！在此对您们表示衷心的感谢！
人生就像一个实践的过程，只有慢慢的熟悉，再到熟练，在到精通，然后才能将你的所学发挥到极至！看过《士兵突击》的朋友们一定记得这句话：想到和得到中间还有两个字，那就是做到，只有做到才能得到。
亲爱的同学们！让我们在广度的基础上再去追求深度吧！你会发现原来海底的世界虽是波涛汹涌，但也是那么的奇妙和绚丽！
这次能有机会去工厂实*，我感到十分荣幸。虽然只有一个礼拜的时光，但是在这段时光里，在老师和工人师傅的帮忙和指导下，对于一些*常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学*和工作有很大的帮忙，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学*的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。
一、见*目的
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手潜力，加强社会活动潜力，与严肃认真的学*态度，为以后专业见*和走上工作岗位打下坚实的基础。透过两个星期的工厂见*使我们对常见的pvc，pe等材料以及pvc的流水生长线有必须的感性和理性认识，打好日后学*高分子材料专业课的入门基础。同时见*使我们获得了对橡胶，塑料材料的实际生产知识的认识和技能的提升。培养了我们理论联系实际的潜力，提高分析问题和解决问题的潜力，增强独立工作的潜力。化工见*报告。最主要的是培养了我们与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。具体如下：
1、熟悉各种高分子材料的生产流程、工艺设计、加工设备、加工方法以等，了解橡胶，塑料在生活中的应用，用途等。
2、了解有pvc，pe，橡胶等高分子材料的加工工艺流程，以及加工的基本设备。
3、熟悉各种见*工厂的坏境，从而对工厂有一个更高的认识。
二、见*要求
1、听从老师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。
2、认真听取工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见推荐要有礼貌地提出并做好相应的笔记。
3、认真学*橡胶，塑料，以及电缆厂的相关知识，包括橡胶，塑料生产流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自我的收获和心得体会等，写一篇见*报告。
三、见*单位
这次见*的公司主要有：湖南飞博塑胶有限公司、中盐湖南株洲化工集团有限公司、湖南金德管业集团、湖南振云塑胶有限公司、华菱电缆有限公司、湘潭冠华环保制品厂等等。
四、感想与体会
将*两周的见*，真正到达高分子材料生产的前线，让我学到很多。了解了我国目前橡胶，塑料制造业的发展状况。也粗步了解了这些高分子材料制造的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽材料制造业的发展方向在见*过程中，我初步了解的几种材料的工艺流程、设计步骤和方法。可对其中的许多细节问题还十分陌生，这不能不说是一种遗憾。这个见*迫使我相信自我的知识尚不健全。
1、前景广阔：将来高分子材料的.工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时光最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善。
2、亲身体验的乐趣：在见*中，我们不再像以前那样只是稳稳地坐在教室里面，看着老师的比划和描绘。此刻可就大不一样了，当那些课本上的图像和老师课上描绘的机器真正摆在我们面前的时候，我们是异常地兴奋，看到这些以前在头脑中苦苦思索可就是看不清其真是面目的家伙，我们是万分欢喜，再想到我们不仅仅能够看的到它们，摸的着它们，而且我们还会学*如何去我们心中的喜悦更是难以言表。
3、学会定位思考：自我的未来职业取向思考。思路决定出路，定位决定地位。此次认识见*，涉及橡胶，塑料的生产。污水处理和环境监测等则是涉及环境保护、化学分析手段范畴的领域。
4、培养创新的精神：正如金德，就是从一做起，“千里之行，始于足下”敢于创新，才有这天的成就！对于创新来说，方法就是新的世界，最重要的不是知识，而是思路。在金德管业集团的师傅给我们上课的时候，重点说到企业创新对于企业发展的重要性，同样对于学生来说，创新思维必不可少，因为世界总是在变化之中，所以务必时刻有应变局势的思维。
5、保护环境：生命与绿色拥抱，人类与生态共存。工厂见*中，有污水处理、环境监测等两个关系环境科学方面的见*课题，当今世界，环境问题是阻碍经济发展的一个重要的因素。特备是作为化工厂污水处理要特备注意。所以企业在发展自身的同时，务必关注环境保护，关注社会职责。对于个人的大学生，则要从自我做起，从小事做起，做有利于环境友好的事情。
总之，透过这两周的见*使我我明白，要多听、多看、多思考、多学*！只有采用理论和实践的办学模式，做到课堂教育与社会实践的关系。“千里之行，始于足下”，这两周短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个十分重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。更重要的是要向他人虚心求教，好的*惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富。但是动手的地方太少，期望下次见*能让我们有更多动手动脑的地方！
一、实*目的
获取工作经验，感受企业文化;增强我们热爱集体、热爱劳动、热爱劳动人民的思想感情;使我们进一步了解和获得生产技术的基础知识，增强实践能力;巩固我们的理论知识，并通过理论联系实际培养我们的独立工作能力;通过看实际的生产工艺流程，使我们对化工生产工艺有了初步的认识，为毕业后找工作奠下较好的基础。
二、实*时间
20xx年7月12日—8月13日
三、实*单位
东莞市威一霸涂料有限公司
四、公司介绍
东莞市威一霸涂料有限公司1999年10月成立于深圳，专业生产各类工业、民用涂料及其配套产品，年产能可达成1万吨，产值2至3亿人民币，现工厂处于东莞市黄江镇，占地15000*米，建筑面积8000*米，拥有先进生产设备，一流的检测设施，由专业化的设计院设计，于20xx年7月份建成投产。公司发展至今除东莞基地外，还有另两个生产基地：一是“惠阳成亿实业有限公司”，地处叶挺将军的故乡—惠阳淡水秋长镇，占地18000*米，拥有标准化化工厂房，仓库六栋，并于20xx年取得广东省安监局颁发的《安全生产许可证》;另一个基地“上海特必优涂料有限公司”，位于老革命家的故居上海青浦区练塘工业园内，占地18000*米，于20xx年4月投入使用。
在消化引进国外先进技术的基础上，通过本公司技术人员的辛勤探索，现已拥有完善的工业及民用涂料产品体系：包括各类热固性丙烯酸烤漆、聚酯氨基烤漆、热塑性丙烯酸漆、双组份聚氨酯漆、双组份环氧漆、硝基漆、PE漆、PVC漆、导电漆、UV漆等共十几个大类，四十几个品种。应用范围涉及交通运输业、塑胶五金制造业、玩具业、卷材制罐包装业、通讯器材制造业、电器制造业、家具制造业、防腐工业等各种行业。
五、实*过程
我的实*岗位是生产车间，其中，7月12日—7月22日，我是在半成品区间;7月23日—8月13日我是在成品区学*。
半成品生产区主要是生产半成品光油的(还生产色浆)，将一些树脂、天那水、助剂(有时也有粉料)按照配方投料，搅拌均匀即可。这部分是没有任何技术可言，只要服从配方、出卖劳动力就行。在这里我主要是通过询问组长来了解、认知这部分工艺。上班时帮忙抬物料，帮忙打扫卫生。虽然这工作没有技术含量，但却是考验我的耐心，能否坚持下去。有时忙的时候会比较累，但也很快乐，劳动本来就是光荣的，我为那些基层员工骄傲。
成品生产区就是生产成品的，调色师按照配方，将半成品、色浆、天那水、颜料、助剂等混合在一起，搅匀，调好客户所要求的颜色即可。这部分工作就要求要有调色的技术，对颜色要比较敏感，要能分辨出生产的油漆和样品的颜色差距，最后调至成品非常接*样品。我
在这里主要是学*如何调色，比较可惜的是没能自己亲自调成功产品，对于颜色我很难分辨产品和样品的细微差别。这部分工作要非常小心，加料最忌一次加太多，加少了还可以加，但加多了就麻烦了;有些细节也很重要，如加料时已经胶花的配料要先加，避免搅拌时缠在机器上;又比如有银粉的要搅拌速度比较慢750 转每分钟就可以了，太快反而会变黑，影响银光色泽。
六、实*体会
1、学*是要有的而且是非常重要的。实*前，我一直觉得，我们在大学学*的理论知识没有太大作用的，但是这次实*让我看到理论知识在实际生产中的作用。好多工艺条件的确定都是根据理论知识得来的，所以在剩下学*过程中必须认真学*理论知识。
2、企业的管理制度有很大影响，威一霸公司的员工很多都是老板的亲戚，不利于公司的管理，有时候组长都不太敢管理自己的员工，这些都不利利于公司的发展。长久以往，必定会给公司带来消极的影响，很难提高员工的积极性。
3、一个集体不论在什么情况下都要有凝聚力和集体意识，在这方面，我们都做的很好，每天的实*都按照公司要求在指定地点、指定时间集合，不早退不掉队，所以这次实*很顺利。
4、威一霸公司的实*对我们将来的就业以及知识的系统性、完整性是很有必要的，时间不长，但是在这短短的时间内，我收获了很多的东西。感受颇深的一点是，理论学*是实战的基础，但实际工作与理论的阐述又存在很大的不同，在实*的闲暇之间，在同一些工作多年
的技术部的工人交谈中，深知在工作岗位上，有着良好的理论知识是做好工作的基础。因此，对于我们这些即将走上社会的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行重复的、单调的、无趣的工作中，不仅要保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。通过这次实*，我们也算真正和化工行业有了一次亲密接触。总之，这次短暂的实*，我们受益匪浅，是对以后工作和学*的一次探索。由于化工行业工作环境差、工作单调、化工厂释放的气体危害自己的健康等等原因，深刻的体会到化化工厂叔叔们的艰辛。而且从心底敬佩他们，那种敬业与牺牲精神。
5、化工厂的安全问题非常重要，一定要按照规章制度生产，否则很容易发生火灾。
在学*了相关的理论之后，我终于能够自己开始实*了，这让我兴奋不已，我很认真的完成了自己的实*任务。
一、 实*内容：
(1) 学*识别简单的电子元件与电子线路;
(2) 学*并掌握收音机的工作原理;
(3) 按照图纸焊接元件，组装一台收音机，并掌握其调试方法。
二、实*器材介绍：
(1) 电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30 w，烙铁头是铜制。
(2) 螺丝刀、镊子等必备工具。
(3)松香和锡，由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。
(4) 两节5号电池。
三、实*目的：
电子技术实*的主要目的就是培养我们的动手能力，同金工实*的意义是一样的，金工实*要求我们都日常的机械车床，劳动工具能够熟练使用，能够自己动手做出一个像样的东西来。而电子技术实*就要我们对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程，掌握查找及排除电子电路故障的常用方法有个更加详实的体验，不能在面对这样的东西时还像以前那样一筹莫展。有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学*专业知识。使我们对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，打好日后深入学*电子技术基础。同时实*使我获得了收音机的实际生产知识和装配技能，培养理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作的能力。同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
具体目的：
1.熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。
2.基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。
3.熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。
——学生工厂实*报告范本十份
时光荏苒，不知不觉已经走完了大三的路程，这将意味着我们马上步入社会了。社会，对于快要毕业的我们来说，又是那么陌生。陌生的世界总是有待于去探索，况且以前我们只知道一些书本上的理论。哲学上说时间是检验真理的标准，为此，在这个漫长的暑期我便去了xx工厂开始了我的暑期社会实践。
一、实*目的
该实*是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且体验一下从学生到职员的角色差距，为以后的工作做好心理准备。本次实*是迈向成熟重要的一步，也是正视社会和正视自己，走出自己，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。同时为了丰富自己的社会阅历，锻炼自己的团队协作能力。与人交流也是一种当代大学生必须学会的技能，此次实*应该掌握如何大大方方的与各色人群相处，简洁准确的表达出自己的观点与意向。希望本次实*能够从基层做起，对电子行业市场需求量等发展现状发展及前景有所了解，并进一步完善自己的职业生涯规划。
二、实*单位简介
xx有限公xx独资企业，是xx技术在中国大陆的主要配套生产企业。公司坐落在xx开发区微电子工业区，毗邻外环线津港公路，交通方便，环境优美。生产xx手机外壳配套产品。目前，该公司拥有世界上最先进的自动化生产设备，公司实行人性化管理，为员工提供理想、舒适的工作生活环境。这有利于促进员工的身心健康，有助于加强员工之间的沟通，有利于提高员工的团队意识，从而提升了公司的整体形象和凝聚力。
三、实*内容
实*初期，我们从事的是摆放产品，整理JIG等货物。所谓从简单基础做起，就是锻炼我们仔细做事的能力和不怕吃苦的精神。一段时间过后我们在老员工的指导与帮助下，开始逐步学*jig的安装与拆除工作，这是一个不断地重复与熟练的过程，经过半个月的时间，我们终于能跟上1.4的线速，每人顶起一个老员工的工作量。
之后我们学*了线后的酒精除尘与机器吹尘工作。随着操作水*的提高，对线上操作流程的熟悉，我们开始学*程控技术，根据以前的线上经验，操控机器喷涂，根据产品品种及数量的不同，和线上工作能力等的综合情况调整线速，使产品能够保质保量的并且高效率的完成进度。此外，我们在职责范围之外，下线去大厅帮做资材，帮助兄弟团队的人完成工作。
我们还对产品计划有了一个较全面的了解，对一个公司的产品量和市场需求量有了一个大概的把握。对市场的发展状况及发展前景有了更清晰的了解。
四、实*心得体会
通过x个月的实*，感受最深的是团队协调合作默契配合才能高效的完成任务。xx公司对产品要求比较严格，略微一点的划痕等都无法通过检验。曾有一次一共出了3000个产品，其中良品不到300，由于有些员工的疏忽，使得整个线上只能跟着受苦，集体挨批，重新做工。对公司也造成了不小的损失。一个战线的同志，必须要互相支持，互相照顾，坚决不给队友拖后腿。只有团队意识强大的团队，才能够不断前进，不断创造奇迹。
其次是认真和勤快，如果不能认真的去做事，很可能给公司造成重大的损失，并给自己的诚信度造成不良的影响。勤快是必要的，勤快不是单单需要不停的做事，我们要根据对工作的了解，发现该去做什么，团队需要我们去做什么。这就需要有眼力劲儿。公司需要的不是耍滑头的聪明人，而是能勤勤恳恳工作，能给公司创造更高价值的人。
工作中条理是很重要的，在紧张的线上工作中，如果大量产品随意摆放，将使生产的速率大幅度降低，对公司将是一个巨大的损失，个人也将面临淘汰的命运。
通过x个月的实*，我初步了解了电子行业的现状和发展前景。《电子信息制造业十二五发展规划》提出，十二五期间电子信息制造业销售收入年均增速保持在xx%左右，20xx年将超过xx万亿元。xx期间既是我国电子信息制造业发展的战略机遇期，也是产业增强核心竞争力、由大变强的攻坚时期。为落实《工业转型升级规划（20xx—20xx年）》增强电子信息制造业核心竞争力要求，电子信息制造业xx期间需要达到更高的发展水*。更加了解其前景的基础上，我更坚定了自己从事电子行业的决心。
实*期间，由于公司不能提供住宿给临时工，我们被安排在附*中介公寓内。当时公寓内暖气基本没有温度，窗子漏风，在宿舍的时间只能待在被窝内。起初总是冻醒，后来在与中介沟通未果被逼之下只能白班夜班的交换着盖被子。条件是艰苦的，但基本没人因为这个原因从团队撤出。这是值得自豪的，也锻炼了我们，使我们在以后的工作中更能吃苦，更能适应艰苦的环境。作为初生牛犊就应该不怕苦，我们应该能够承受各种压力，并且能够不断地学*，不断为自己充电，紧跟社会发展的步伐。不断进取，力争上游，决不做社会的淘汰者。
该段实*工作其实是一个比较辛苦，比较枯燥的事。期间曾经觉得这是难以忍受的，而且严格的纪律更加强了抵触情绪。经过跟线长和其他工友的不断交流，逐渐接受了这个现状。就像彼恩特广播中所说，生命本身是一张空白的画布，随便你在上面怎么画；你可以将痛苦画上去，也可以将完美的幸福画上去。其实，痛苦并非必然的结果，幸福亦非遥不可及，全看你用什么态度去涂画自己生活和工作。不要把工作视为生活之外的烦人事项，而是要把工作融入我们的生活，融入我们的心中，那么，我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热情的心去感受这个生活的必需。在这种氛围的熏陶下，我们渐渐*惯了苦中作乐的生活节奏。在以后的工作生活中更具竞争力。
x个月中，与工友及领导的多次交流与沟通，使得我在说话方面有了很大的提高。再也不是那种遇事儿就自己闷着，或者羞于说出自己的想法，不能清楚的表达自己的思想和意愿的青涩学生。现在已经能够*和大方的面对多种交际场合，在交往方面有了较强的自信心。同时，对一些社会法则，也有了一定的了解。相信在以后的工作中能够快速融入一个团队，并迫切期待成为一个团队的精神。
总体来说，这次实*收获颇丰，自身能力和社会竞争力都得到了很大的提高。
三年的大学时光成为过去，我在最后的一学年里面临着一场改变——实*。对在校园环境生活了十多年的我们而言，这无疑是最靠*校门的一步！我甚至还记得自己在听说了这个消息之后，心中有多么的慌张和激动。但随着实*的结束，再回过头的去看，这场经历，也毫无疑问的是我中大学生涯中收获最丰富的一次成长！
现在短暂的实*已经结束了，但我在实*中所得到的成长和改变都给我带来了巨大的收获和体会。现将自身的实*情况总结汇报如下：
一、实*的目的
此次实*主要目的是完成学校的毕业实*任务，其次也是为了体会社会的生活环境已经锻炼自己的独立能力。
此外，随着实*的发展，我自身的目的也不断的增加，甚至找到了自己对未来的方向，这些都是在实*中的额外收获。
二、工厂实*的总结
在实*开始没多久，我很快就找到了一份在xxx工厂的实*工作，并在x月x日加入了xxx工厂。
但虽然在找工作方面是较为顺利的，但在后来的实际工作中却并非这么简单了！在工作上，我不仅要严格的学*工作方面的知识以及工厂的规定要求，还要在师傅的要求下完成许多的锻炼任务。这让过去在学校中“散漫”惯了的我第一时间就感到了不适应！
但学校有学校的规矩，工作也与工作的规矩，虽然一时间没能适应过来，但我还是努力的在生活中调整了自己，并严格的加强了自身的管理，让生活和工作方面都能逐渐的适应新的环境。
这段工作中，我学*上积极认真，工作也总是努力的完成，并在个人的能力上，增长了独立思考和自学累积的*惯，这让我在师傅和领导忙碌的时候，也能渐渐提高自身的能力。
如今，随着实*时间的结束，我也得到了充分的成长和进步，并且在个人能力上也得到了领导的认可。
三、实*的体会
在实*中，工作的辛苦是自不用说的，但在此外，生活方面也有很多值得我反思和学*的地方。在这段时间的独立生活中，因为离开了学校中众多的便利电器和食堂，我在生活上有好一段时间都过的很糟糕。但在宿舍其他同事的帮助指点下，我也渐渐改进了自身的生活*惯，主动去尝试和体验，甚至学会了自己做饭！这大大的改善了我独立生活能力。
如今，再对过去和现在的自己，我认为自己已经有了很多出色的成长和改变，但想要在今后真正适应社会的发展，我还需要更多的努力才行！
一、见*目的
1、通过在xx市xx公司见*认识，对工厂的设计以及苹果、红枣加工生产过程要有一定的感性认识，学*掌握苹果红枣的加工过程。
2、通过生产见*，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，熟悉生产车间的规章制度，了解和应用生产装备，使学*和实践相结合。
3、学到从书本学不到的专业知识，激发我们向实践学*和探索的积极性，为今后的学*和将从事的技术工作打下坚实的基础。
二、见*公司简介
xx市xx公司成立于20xx年xx月xx日，厂长xx，主要从事苹果、红枣的加工和销售。工厂位于xx，在职员工45人。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
三、见*内容
红枣加工是食品加工的一种，它是把从农户手中收购的红枣进过选择分级后进行加工处理，以不同的加工工艺制成的小包装食品。这种加工方法使红枣中的水分快速蒸发，将干燥后的枣堆积12-15天，使其内部水分重新转移，均匀地散布在细胞内红枣的组织不会被破坏，回软过程中应注意检查，防止发酵、霉烂、发热等不良现象。
1、蜜枣加工工艺。
1.1工艺流程。
选料→清洗→切缝→糖煮→烘烤→包装→成品。
1.2操作要点。
1.2.1选料。
选用果形大而均匀、皮薄核小、肉厚疏松、颜色由青转白的枣果为原料，将乳白色、发红、虫蛀、有机械损伤的枣果剔除。
1.2.2清洗、划丝。
用软水将枣果洗净，用划丝机或手工划丝，划丝深约3mm，不宜太深。过深容易造成破枣，过浅则糖分不易渗透，容易失水而造成僵枣。枣果两头适当留头，每个枣果划丝30道左右。
1.2.3糖煮。
糖煮方法包括一次煮成法和分次加糖一次煮成法2种，一般多采用分次加糖一次煮成法。可用质量分数为55%～60%的浓糖液60kg～80kg，加入糖液，总量0.5%的柠檬酸，将50kg～60kg鲜枣投入其中，加热煮沸至果肉煮软时，倒入质量分数为50%的糖液5kg，此时锅中糖液停止沸腾，3min～4min后糖液又开始沸腾时加糖。分别加糖的方法是：第1次～第3次每次加糖5kg，浇入浓糖液1kg～2kg;第4次～第6次每次加糖6kg～7kg，不加糖液;第6次加糖后，煮沸约20min，此时糖液的质量分数已达70%以上，红枣饱满透明，连同糖液移到缸中浸渍1天～2天后烘烤。
1.2.4烘烤。
将糖煮后的枣果捞出沥尽糖液，摊放在烘盘上，以60℃～80℃的温度进行烘烤。开始时用微温(温度过高会出现返糖现象)，然后逐渐提高温度，3h～4h后翻动1次。最高温度不得超过80℃，待枣果表面干燥后可将温度降低。20h～24h后表面不粘手时停止烘烤，稍晒后即可整形，紧接着进行分级并继续烘干，温度仍控制在60℃～80℃，开始微温，2h～3h后略微升高温度，然后每隔1h翻枣1次，发现红枣表面干燥，随即改用低温。总之，烘烤时的温度应掌握中间高、两头低的原则。
简易识别蜜枣干燥状况的方法是：用手掰开蜜枣，若核、肉易分离，则说明蜜枣比较干燥;若枣肉粘核，则说明蜜枣不干燥，须继续烘烤。
1.3产品质量。
枣切缝均匀，吃糖饱满，滋味纯正，符合食品卫生标准。产品表面呈金丝状，色泽为棕褐色，含糖量为70%左右，含水量为15%～18%。
2、糖枣加工工艺。
2.1工艺流程。
选料→去核→清洗→煮制→糖渍→洗糖→干制→包装→成品。
2.2操作要点。
2.2.1选料。
选出形状完整、成熟充分、色泽鲜艳、无虫蛀、无破头、无霉变的枣果作原料。
2.2.2去核。
用去核器捅枣核，核口直径应小于0.7cm，口径完整无伤，捅孔口上下端正。
2.2.3清洗。
将去核后的枣果，倒入65℃～70℃干净的温水中，轻压轻翻，浸泡5min左右，待枣肉发胀、枣皮稍展、吃透水分时，即可捞出沥干水分。
2.2.4煮制、糖渍。
将25kg水烧开后，加入17.5kg的白糖，再烧开后倒入20kg枣。煮沸40min后加入12.5kg的白糖及40g的柠檬酸，开锅后再煮20min左右，至枣皮舒展呈紫红色为止。煮好后连同糖液一起倒入缸内，浸泡40h～48h，待枣肉渗饱糖，液呈黑紫色为止。
2.2.5洗糖。
将煮浸好的糖枣，用漏勺捞入铁筛中，沥去表面糖液，放入100℃的沸水中，轻轻转动铁筛，洗净枣果表面糖液后倒入烤盘中。
2.2.6干制。
将烤盘送入烤房干制，采用气烤的办法，1次需数小时左右，开始时气压为200kPa;2h后慢慢把气压升到400kPa左右，烘烤约10h，即制成糖枣成品。
2.3质量要求。
糖枣残核率不超过1%，色泽鲜艳，紫红透明，香甜可口，无异味，无焦糊味，含糖量70%以上，含水量为15%～18%。
四、见*心得
见*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，见*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这次短暂的六个月的见*，让我对食品厂里的一些设施操作，注意事项等都有了一定程度的了解，还对厂房里的过程设备有了初进一步的了解。
这次见*教会我要与人为善，遇事不变。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和员工的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次见*也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学*很多知识、道理。我们作的都是一些不起眼的小事，也许你会觉得这时对能力的一种浪费，可是就是在这样的小事当中决定着你的成败。
在这次见*期间达到了预定的目的，大量的食品专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次见*，对食品岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学*。对食品岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次见*为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。
距离毕业的时间越来越短，我们每个人对于社会的体验也有了一些经验了。在这次的实*当中，其实我感触还是很多的，同时对未来的构想也有了一些改变。这个改变也是根据这次经历当中实际情况出发作出的调整，更加符合实际一些，也更加合理的去安排好今后的计划和发展。
这次跟着学校的大部队进入了xx省xx市的一家大工厂实*，这家工厂是主要生产电器的，并且是我国很有名的一个品牌。其实之所以来这里实*，就是因为我觉得这个品牌已经是驰名品牌了，我想从最底层去做起，看是否能够通过自己的那一份努力，让自己在这个企业上有一些光辉和发展。
其实就是带着这样的一个目标出发的，所以我在这次工作上表现的也是比较稳定的。没有随意的放弃，也没有太多什么情绪。但是挫折还是有的，有时候也会沮丧，但只要自己多加安抚一下，我就能够迅速的调整回来，重新步入工作当中。
这次在工厂里经历了这一番，也让我清楚的认识到，哪有什么成功是信手拈来的，那是一步步走出来的、一点点积累出来的。作为一个青年，我就应该脚踏实地的走好现在脚下的每一步，不能投机取巧、不能浮躁不安，只有把心沉下来，像在这次工厂实*当中一样，未来才会有更多的可能啊！
工厂的生活的确很疲惫，很焦虑，但是我还是可以克制住自己的这些负面情绪，每天还是能够保持一个积极的态度去面对和生活。刚开始进来的时候，看到这样的大集体宿舍，看到这样枯燥的工作，其实我的退堂鼓已经很明显了，但是不远万里来到这里，理想还没有开始就放弃，那我是多么不坚定啊！就算按最差的去计划，好歹我也要先体验一番再回程吧。
后来在这份工作当中，其实我还是进步了一些的。现实和理想总有着天远的距离。一开始以为可以为了理想而追逐，到后来才知道很多时候*庸总会让我们沉于海底。但这时也不要沮丧，因为只要我们努力，我们就有可能会飞出水面，和天空*行飞翔。任何一个理想都是长远的，它需要我们渐渐去追求、慢慢去求索，往一个更好的样子去发展和前进，即使有时候我们可能会迷失在这样的彷徨之中，但是只要心中有信念，未来就不曾遥远。
机加实*有苦也有乐。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也！”这句古人的话用来形容我们的机加实*是再好不过了！经过了车工，铣工，磨工，刨工等一系列工种的磨练，我们终于完成了这门让人欢喜让人忧的机加实*课程。
现在想想过去的这段难忘时光，其中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过学*各种工种，我们了解了许多机加操作的原理和过程，大致掌握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些陌生的专业名词现在听来都是那么熟悉亲切！机加实*给我们带来的那些经验与感想，却是对我们每一个人的工作学*生活来说都是一笔价值连城的财富。机加实*的作用与影响，就象《美国丽人》里男主人公最后说的话那样“有些东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个过程！”
一起实*的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，机加实*更象是一个集体活动，拉*我们彼此的距离，填补了曾经存在的距离，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现！大学里连同班同学相处的机会都很少，感谢机加实*给了我们这样一个机会。这样的活动值得教育部门的借鉴。
短短的2个星期时间，我们在实*中充实地度过了，我们学*的知识虽然不是很多，但通过这次让我们明白了我们需要实际学*掌握的技能还很多、很多。如果我们不经常参加这方面的实*，我们这些大学生将来恐怕只能是赵括“纸上谈兵”。社会需要人才，社会需要的是有能力的人才。我们新世纪的大学只有多参加实践，才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。真的敢谢机加实*，我还想再有一次！
转眼间一个多月的实*就这样轻轻松松的结束了,在这一个多月里我学到了许多实际有用的东西,现将我的实*情况总结报告如下:虽然这份工作需要的是仔细,认真,有时还需要变通,但从总体上感觉做会计工作还挺有趣味的，大学生工厂实*报告。
开始师傅让我看前几个月的凭证,他说:“我们厂小,现在也没什么活可以做的,你先看看凭证,过几天我再教你怎么样做会计。你可不要小瞧了这项任务,这可是做会计的基础任务,里面还有许多的学问呢!”我点了点头说:“哦!我知道了!”刚听师傅那么一说,我觉得很奇怪,凭证里怎么还有学问啊?
我开始认真的看起前几个月的凭证来了,真是不看不知道,一看吓一跳!里面有好多的资料都是我们老师在课上没有讲到的。
而且感觉每个厂的凭证都是不太一样的,以前我也有看过别的厂的凭证,可那些我看到后来都是稀里糊涂的,不知道这个怎么会是借方,那个怎么又会是贷方呢!到头来还是不懂。可师傅做的凭证就不一样了,他做的我一看就知道为什么是借,为什么是贷。
而且就连往来客户和日期也写的很清楚,这时一位同办公室的出纳对我说:“你师傅做凭证是一笔笔做过去的,有的公司为了方便是把同公司发生的同笔业务合在一起做的,可是这样的话到时总账错了就很难找到错误点。师傅这么一做的话到时候查起来就很方便了。”“哦!原来是这样啊――我说师傅这么账目看上去那么简单啊!看来这招我得好好的向师傅学学，实*报告《大学生工厂实*报告》。”
连续看了几天的凭证,我才知道原来看凭证真能看出许多学问来,比如:财务费用,以前老师跟我们说过财务费用冲销是在贷方的,
可这里为什么冲销要用红字登记在借方,那是因为这些凭证是在电脑上做的,如果财务费用记在贷方那么到时候资产负债表就无法显示出财务费用,最后结果两边就不能*衡了,所以要用红字登记在借方,当然用手工做冲回就在贷方。
而后的几十天里师傅开始教我实际操作,先是教我怎么把车间开出来的单子变成发票。
师傅先叫我打开电脑桌面上的发票软件,然后用自己的用户名打开了发票程序,再点击开发票按钮就可以了,正当我准备做的时候,师傅说:“停,你是不是还忘了什么步骤啊?”我仔细的看了一遍:“没少啊!”“你忘了点‘含税金’,你没点这个到时候做出来的数据就不对了。”哦,原来是这样啊!我这才恍然大悟,差点就要范严重性错误了。
点击完后,开始做正文了,一张发票要有收款公司,货物型号,数量,单价更重要的是要有出纳人员和财务人员,所有发票都开完后就要检查一遍,确定无误就可以用增值税专用发票打印出来。
这个学会后,师傅就又教我怎么根据这些发票在电脑上做凭证,这时我发现师傅用的软件跟我在学校里用的软件是一样的,其实做凭证也不是很难,只要你科目不用搞错,数字对两边*行就好了。
实际操作下来我发现最重要的是最后两天,因为最后两天是做几张分配表和一张资产负债表,一张利润表。
可别小看这几张表,里面的学问可不小哦!比如“计提工资及附加分配表”里面的生产车间工资是等于合计的工资减去管理费用;分配率是投料数量除以总计;部门的工资是根据上月的数据……其实最难的还是“资产负债表”,师傅说:“如果我们前面输入的数据不对,那么‘资产负债表’就不会*衡的。”
我发现不只是这样,在“资产负债表”中有四个往来账目,分别是应收账款;其他应收款;应付账款;其他应付款。而往来账目的数据是可以变动的,由于资产的期末数是在借方的,负债的期末数是在贷方的,所以如果应收账款(其他应收款)余额有贷方应记入应付账款(其他应付款)的贷方;应付账款(其他应付款)余额有借方的应记入应收账款(其他应收款)的借方;其他的不能变。
基本的学完后,师傅还教我学了其他的。比如说怎么算应得利息,应得利息等于累计积数*2;还有贴现利息等于(现率/30)*190天*汇票金额;师傅还告诉我千分之的是月率息;百分之的是年率息……
虽然实*的时间很短,但是自己还是学到了一些东西,知道以后应该怎样更好地学*专业知识,还有很关键的是应该多去实践,才能发现自己的不足,加以改进,这样我相信我能更好的提高自己。
我们在学校校工厂进行了为期9天的金工实*。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等8个工种。每天，大家都要学*一项新的技能。36小时的实*时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实*要求，圆满地完成了9天的金工实*。
“金工实*”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学*机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。这是一次我们学*，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实*我懂得了很多。
接下来的工种是铸造，听做完的同学说，这是个不轻松的活儿！要让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它需要的不仅是我们的体力，还要我们的耐心，来不得半点马虎！
铸造成型，可以说完全是对小时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外，更需要的要算是细心加耐心了。看起来就这么简单的四步1造下沙型2造上沙型3打通气孔4开箱起模与合型。但是要想做出让大家叹为观止的模子来，不通过反反复复的修整是不可能得到的。有时候妙笔能生花但有时候也就是因为你的一点点修补让你前功尽弃！一上午尽管我们都给累得腰酸背疼，但是看到我们的辛苦换来的成果，心里就想其实那也不算什么！只是连我们自己都会不相信自己的眼睛，那么一堆东西在我们的精心加工下竟可以变成如此漂亮 。
难忘的车工
车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。
首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮 。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的直径由20MM车到19MM，然后换刀用两轮网纹滚花刀把圆柱的表面压花，最后要换用切槽刀切把圆柱截断。这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。
不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把轴的直径车小了！我痛心不已，本来算成功的产品就这样被自己毁了。惨啊！最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实*才能感受得到.
身为大学生的我们经历了十几年的理论学*，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。金工实*给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践能力比较薄弱。因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。金工实*就是培养学生实践能力的有效途径。基于此，同学们必须给予这门课以足够的重视，充分的利用这一个月的时间，好好的提高一下自己的动手能力。这里是另外一种学*课堂。通过我们动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学*方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过金工实*，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实*中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。
时光匆匆，岁月流梭！
转眼为期两周的金工实*结束了。在实*期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！因为我们在学到了作为一名钳工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手能力。而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人―李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！
好奇的他，好奇的你，好奇的我们，带着好奇的心情，排着长队，迫不及待地向实践工厂前进。同学们个个朝气蓬勃、精神焕发，在阳光的辉映下，显得格外生龙活虎，激情飞扬，还时而散发出一股青春的气息。不知不觉中，我们来到了目的`地——南航金工实践工厂。按学院安排的日程，三个实践班各就各位，到各自的实践车间，在实践老师的讲解、嘱咐与示范后，我们小心翼翼地操作了起来``````毕竟是第一次进工厂车间，同学们一个比一个认真，一个比一个卖劲。说快也真快，转眼间，为期十天的金工实践就结束了。
在十天的实践中，累吗?自然是避免不了的，但我们学到的也不少啊!比如说：在钳工实践中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。我们还得到了劳动成果——自己亲手做的小锤，相信同学们一定都收藏起来了作为以后的美好回忆吧。
在车工实践中，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能;知道了车刀的组成和主要几何角度。在操作中，同学之间配合得很完美，虽然两个同学共用一台机床，但感觉到就像一个人在操作，这也是一种“合二为一”的艺术哦!
在磨工实践中，我们领会到了金刚石的超硬度，在那精制砂轮把带氧化皮的铁棒磨得亮晃晃的时候，我们不禁感叹砂轮的“磨力”!没想到金刚石和精制砂轮的“赛磨”后，精制砂轮败得无地自容，反被磨成想要它成为的舌阶状，而在比赛中，金刚石丝毫末损，还伴有无数的“火花流星”。
在铣工实践中，不禁让人联想到“绳锯木断“这个成语，也感叹远古时代的人太辛苦了!用绳锯木头是何等费时费力啊!而我们今天只需把铁棒夹在铣机上，按几下按扭，一根牢实的铁棒在几十秒钟后被锯断了。这不得不让我们佩服科学技术对人类的影响力。
在气焊的实践中，我们知道了气焊由乙炔发生器，回火防止器、氧气瓶、减压器、焊枪组成;学会了如何调火焰和*焊。别说!同学们戴着墨镜焊接的样子还蛮可爱的!
在电焊实践中，我们了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成;学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。
在铸造实践中，让人感觉似乎回到了童年时代，我们又玩起了“沙窝窝”。然而，现在的“沙窝窝”既象童年时代一样好玩，又是技术的学*。
在锻造实践中，大家不难发现：这是在“人工打铁”基础上的一种质与量的飞跃。一节节被烧得通红的铁圆柱在同学们的操作下，乖乖地变成了一个个有用的零件。
在冲压实践中，更能体现出电转化出的能量之大。我们只要轻轻踩动控制踏杆，一块有点厚的钢板在瞬间被压成形，和“水滴石穿“相比，简直是天壤之别，而且冲压操作简单，产品合格率接*百分之百呢!
在热处理实践中——这是一项最轻松的实践工种，因为它动手时间短，观察时间长，经过老师的讲解与示范后，同学们争先恐后地去感受铁在盐水中冷却时“水煮鸡蛋“式的震动。在笑语中，还自然而然地知道了为什么铁在盐水里冷却与合金钢为什么在油里冷却的原理。
总而言之，十天的实践中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化而来的。最值得高兴的是没有同学在这些具有不同程度危险的实践工种中受伤，反而在实践中不时会出现一些甜甜的笑，这是和同学们的认真与用心分不开的。
实*目的及意义
机加实*，大家都期盼着它的到来，期盼在学*，偷懒去享受一下工厂生活。然而，实*后，我觉得实*生活和以前想象的不一样了，实*不是一件简单的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的2个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。
岁月如流水一般飞快的流过…
为期两周的机加实*转眼结束了，但带给我的感受却永远的留在了我的心。总的来说这次为期两周的实*活动是一次有趣且必将影响我今后的学*工作的重要的经验。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。
在实*期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！
2个星期，短短的2个星期，对我们这些数控专业的工科学生来说，也是特别的宝贵。因为这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的知识水*。机加实*是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实*课。机加实*又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。
什么是数控技术？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的机加实*。本次机加实*由王建、阳干权2个老师带领，这次工2个班参加实*。另外一个班和我们班交差着去实*工厂上班。第一个星期，是我们班的早班。第二个星期是他们班早班。
实**结
实践是真理的检验标准，通过两星期的机加实*，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学*和工作将有很大的影响。
很快一两年后的我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学*。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。
一周的机加实*带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实*结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实*达到了他的真正目的。
我们知道，“机加实*”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学*机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。对我们来说，机加实*是一次很好的学*、锻炼的机会，甚至是我们生活态度的教育的一次机会！
在我认为实*的本身目的就是锻炼我们的动手能力以及对工业知识的基本认识。它不同于课本教育，因为它有我们动手操作的空间！我之所以对实*有一种说不出的留恋，是因为我早已被老师们幽默的讲解和生动的描述所吸引。一个简单的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番功夫的。
——毕业工作实*报告范本十份
孙总、赵主任：
你们好，首先非常感谢你们给了我这样一个机会，让我在求职路上又增添了一份信心，使我又收获了一份人生阅历，谢谢你们！
我29号在郑大中心待了一天，本想30号再去一上午，但因为有事没有成行。我先谈谈我在咱们中心的感受吧。我了解到咱们郑大这个中心大概成立于今年六月份，可能当时咱们婴之杰只有七、八家加盟中心，这样说来，咱们郑大这个中心还是一个比较早成立的中心的。我感觉这里的硬件设施还可以，基本上已经能够保证教学活动的正常进行，并且我认为这里空间的大小、布置等都达到了一定水准！我对这里的感觉很好！
并且，我认为我们可以在以下几个方面做的更好。
一、提高我们的服务水*。
我们是一个服务性的行业，我们就要以我们的服务取胜。因为我们是在一个固定的场所为人提供服务，首先，我们这个场所得让人感觉到舒服、温馨，不管是我们这个空间，还是我们这里的老师。就像麦当劳一样，不管是他们的店，还是麦当劳叔叔，都会让我们感到温馨而且快乐。虽然我们跟他们是不同的行业，但我觉得我们有很多地方可以借鉴他们的做法。说实话我去麦当劳从来没有说是为了填饱肚子，完全是为了享受他们的服务，完全是为了享受他们的空间。我觉得我们也可以做到让小孩子、让家长，仅仅就因为我们的场所，因为我们老师真诚的微笑和态度，都乐意选择我们英之杰。我并不是说我们的服务不好，我们的服务很好，但我们必须做的更好，做的必须出众，做的更有特色。别人做到的，我们做的更好，别人没有做到的，我们不但做到了并且做的也很好。最重要的是，别人做的很好的，我们要做的出奇的好。虽然不难，但很少人这样去做。
二、抓住我们的客户。
首先我们必须弄清谁是我们的客户，是家长，还是孩子？如果说给初中生做家教，抓住客户的关键百分之八十是在抓住学生，那么我们抓住客户的关键几乎要付出百分之百去抓孩子。由于我们的服务对象比较特殊――0--3岁的孩子，我们为孩子做的最多不过是让他们高兴、喜欢这里，不闹着回家。但是家长有辨别的能力，有选择权、决定权，家长认为婴之杰对孩子有影响就会报名，家长认为那家机构好，就会选择那家。我们怎样才能让家长选择我们婴之杰呢――解释。解释是很关键的，这里所说的解释，不单单是告诉家长这个活动是锻炼孩子什么的，并且还要告诉家长这个活动怎么锻炼了孩子这个能力，将会起到什么样的效果，我们为什么安排这样的活动等等，虽然我们的服务内容是智力开发，可我们服务的对象是0--3岁的孩子啊！我们当时做的工作在当时是表现不出来的，不可能像给初中生做家教一样，你给他讲一节课，他学会应用了几个公式，你给他补过一段时间后，他成绩提高了多少分，我们不行啊。我们所做努力的成果是在若干年后才表现出来的。这样，就需要我们向家长多做解释。例如：在课堂上，老师向八个月小朋友展示了一个大苹果，并告诉小朋友这是大苹果，但八个月的小朋友不可能有良好的注意力和听觉能力，家长可能觉得你这课堂不是太好。这时，你就可以向家长解释：虽然孩子没有表现出明显的注意力和听觉能力，但苹果的形象和发音已经刺激了孩子大脑皮层的额叶，有助于孩子大脑的发育，并且在孩子学会说话时，他见到他所学过的词汇后他会提前发音，有助于他语言的快速发展。所以说，我们要向家长多做解释，一个活动做解释，课程为什么这样安排也要做解释。总之，让家长明白，把孩子送到婴之杰是必要的！
三、形成一个品牌。
我认为这是一个非常重要的，当我们形成一个品牌时，可能我们就不需要整天去找客户了。要形成一个品牌，是包括很多方面的，首先我们要有自己的形象：统一的标志、统一的店牌设计、统一的店面设计、统一的工作服装、统一的课程、最终做成一个完整统一的婴之杰。然后，我们还需要把这个品牌打出去。那么，我们就需要做广告，其中，我们的老顾客是我们最好的一个品牌宣传人。我们的工作在他们心目中的好坏，可以说直接影响着我们的经营状况。当然，我们要形成婴之杰品牌，还需要做很多工作的，而且是需要一定的时间的。但我们一定要注意在这方面多积累，在不知不觉中形成我们的品牌。
四、改进我们的课程。
我们的课程是需要不断改进的，我想，这次中心招研发人员，说明领导已经开始着手这个问题。针对课程的改进呢，我们即需要参照别人的，也要有自己的。我们可以到一些其他婴儿智力开发机构去学*，我们可以查阅书籍和网络，我们还可以依靠自己的老师、研发人员去创作。只有我们的课程不断的改进，我们才不可能落伍，我们才可能在竞争中取胜。另外呢，我们还需要听课，研发人员去教室听课，老师向研发人员反馈课程情况，中心和中心之间的老师还可以互相听课，也就是说共同进步，如果不这样，不相互学*，老师只讲自己的课，一直一个教案，不改进，我们就不可能进步。不进则退，最终被淘汰。
五、纵向、横向发展我们的服务内容。
现在，我不知道我们的课程涉及范围有多广。但是我认为我们将来可以把经营范围扩大。在纵向方面，认为我们可以扩展到胎儿教育，我们也可以涉及3―6岁的儿童教育（周六、周日），对于胎儿教育，我们可以开设母亲课程和父母课程，对于3―6岁儿童的教育，我们可以根据情况，开设亲自教育和非亲子教育（只有小孩自己上课）。在横向方面，我们可以开设家长班，即只有家长上课的班，例如：父亲班、母亲班、父母班等等。我们还可以细化我们的班级，比如我们可以在我们的0―3岁的课程里穿插母子课、父子课等等。
孙总、赵主任，由于我所学专业有限，加之自身水*有限，并且没有参加过实际的操作，我斗胆谈了以上几点看法，可能里边有很多是根本不符合实际的，或根本是无法操作的。我想，在实际工作中，我会做的更好，我会把自己所学的知识和实际结合起来，努力工作。希望得到你们指导，谢谢你们。
一、 研究动机：
经过一学期物流专业的学*，对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的理论基础，通过实*将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。
二、 研究目的：
了解物流的特点，主要设备和作业流程，对其进行分析。并依据学*的理论提出自己的意见。
三、 公司简介：
1、 基本情况：
舒兰市起重机配件有限责任公司座落于吉林省东北部的舒兰市境内，地处舒兰市中心，横贯全镜的省一级公路五桦线与吉长，吉珲高速公路相交，铁路连接哈尔滨市，吉林市，公路，铁路四通八达，地理位置优越。 公司建于1954年，已有50多年的机械加工历史，1998年改组为有限责任公司，吉林省重点中型企业，是载重汽车后桥齿轮，半轴的专业生产厂家。
公司占地面积83000*方米。现拥有固定资产净值2992万元。已形成年产60万件各种汽车后桥齿轮的 生产能力。公司自行物流配送及仓储业务并实行仓库租用及物流配送业务。拥有各类仓库两万*方米配送专用货车百余辆及其他运输设备。
2、 （物流）主要设施：
机床，厂房拥有1。5吨至3吨的汽，柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。 手推*板车，拥有多辆手推*板车，手推液压车和登高车6辆，以及国际标准1M*1。2M地台板。 运输车辆，公司拥有多辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个联盟型车队，可调动车辆*百辆。
铁路专用线，拥有1条共计长度为1654米铁路专用线，是目前吉林省商业系统内唯一拥有铁路专用线的非物流企业，具有10万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。
4、 仓库类型：
高*台彩钢板结构仓库。拥有高*台彩钢板结构仓库计4621*方米，可利用空间高度为7―8米， 1700*方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛，防潮，隔热性能良好，全部有雨棚和外*台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。
高*台铝合金结构仓库。拥有高*台铝合金结构仓库计16800*方米，可利用空间高度为6。5米，该类型的仓库的优点是防汛，防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。
楼层恒温库。拥有楼层恒温库8100*方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。
铝合金结构*房库。拥有铝合金板*房库4700*方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。
易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000*方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。 其它库房3000*方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能。
5、 仓储系统服务：
市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括：百货用品，冷藏保温，特殊商品。 贵重物品配送。提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。 隔日零担配送。对于零担配送，公司承诺货物隔日上车，发车 上架陈列。对于市内各大商场，各类超市，连锁网点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。
6、 仓储系统服务：
常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。 存货即时控制。有效的货卡登记制度，可随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报，调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。 加工整理。提供完善的分拣，换包装等加工服务，物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求。 订单处理。对订单处理要求做到及时，准确，高效，并承诺：单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货。 退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货 按货主公司指令要求，做到清点，分类，整理后方能入库。
7、 信息系统服务：
物流信息系统设计。分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询。 仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计。 运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。 销售供货分析。从客户利益出发，进行常规供货，出货，流通周转，及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。 其他信息管理需求。秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务：通过WMS，TMS系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。
8、 作业流程（以中国物流公司为例）：
进仓：乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认；甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，（如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》）；二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月**定报表。 出仓：乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号，数量；当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字；完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》，《出仓单》归档。
五、研究结论及建议：
1、 SWOT分析
优势：
企业在自行生产经营的基础上长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物流服务；仓库类型齐全；作业场地宽敞。
劣势：
人员配置不尽合理，员工人数过于庞大，影响企业效益；信息系统未能得到充分的利用；货仓的出租形式过于单一，死板，租金较高。 机遇：中央振兴东北老工业基地必将给吉林物流业带来前所未有的发展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业。
挑战：
物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。
2、 企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。
3、 铁路专用线的使用效率不高，只有少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离，高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。
4、 企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列的商品信息，仓库状态，作业流程，养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理。
5、 健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作为非纯专业第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源，提高服务的档次与水*，重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。
六、建议：
1、企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了。
2、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。
3、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存
4、商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。
5、应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂，销售计算机信息的联网，以及以舒兰市区配送为主辐射东北地区的运输配送网络。
6、应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。应多学*和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。
目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益。
自强不息 奋发向上
建筑工程毕业实*报告
学院：土木工程学院
班级：建工20××-02班
姓名：
学号：311107001002
实*单位：
河北定通房地产开发有限公司
工程名称：
定州市通达小区
现场指导老师：
实*时间：
20xx.3.11-20xx.3.30
实*目的：
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”通过理论学*，我对土木工程行业的整体工作流程有了一个大概的认识，但由于缺乏实践经验，对于课堂上老师讲的部分知识不能真正的理解并为我所用。出于这样的原因我到工地上进行了为期二十天的实*，我的指导老师很认真地为我解惑，同事们也对我很照顾，再加上自己的学*和努力，基本完成了本次实*的目的：
1、深入施工现场细致地观察并参与建筑物的施工活动；
2、全面认识了解建筑工程的整个施工过程、施工组织等；
3、与施工人员进行沟通，更详细地了解施工规范以及施工方法；
4、通过所掌握的设计资料了解建筑物的总*面布置、建筑分类及功能作用、结构类型及特点、结构构件的布置及荷载传递路线、主要节点的细部构造和处理方法等；
实*内容：
浇筑垫层，安装承台、地基梁模板，浇筑承台砼，回填基础，焊接柱筋，安装柱、梁板模，浇筑柱砼，安装梁板筋，浇筑梁板砼等。整个工程包括了基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由于时间的仓促，整个实*过程我没有接触到屋面工程，和装修工程。
实*收获：
一．基础工程：
由于基础是最为关键的部分，所以也是工程的重中之重，做好基础至关重要，基础工程包括了土方开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。由于施工地点所在地段土质较差，淤泥质土较厚，造成打桩的过程中出现了大面积的断桩，很多幢号都因为断桩而严重影响了工程进度。
在这次实*的过程中学*了很多断桩处理的方法，主要学*了一下工程上比较常用的人工挖孔桩的做法：
首先介绍一下断桩的处理流程。打完桩，做完静载实验后，做动测实验，动测报告出来以后就知道桩断在几米深的地方。若动测报告显示桩断在４m左右，然后进行人工挖孔。在人工挖孔的过程中必须十分注意安全，洞口的保护至关重要。围护结构一般有二种，一种为0-1.5m之间，用砼作为围护结构，再往下一般用钢护筒作为围护结构。待挖至断桩处再深20cm-50cm,用吊车将桩断的部分取出，将预制好的钢筋智笼吊下去，校正以后，开始浇筑砼。整个浇筑过程需要混凝土搅拌车、吊车、挂篮一起配合，工人还得用振动棒加以振动。在浇筑桩的过程中，将钢护筒拔出要有相当的技术，大约浇筑2-3挂篮的砼时，就应将铁护筒取出。
断桩处理完则进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层，在这一流程中要注意的问题是混凝土标号的控制，用来浇灌的混凝土需要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝结以后可以使承台和桩更好的连接在一起。承台的模板也需引起特别的注意，由于体积比较大，所以承台模板的加固体系间距应比较小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比较复杂，特别是交接处的地方，由于属于隐蔽工程，所以应做好检查验收工作。
二．钢筋工程：
钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。
一般的钢筋工程的施工过程结构施工图→绘钢筋翻样图和填写配料单→材料购入、检查及保管→钢筋加工→钢筋连接与安装→隐蔽工程检查验收。钢筋的安装对工人的看图能力要求较高，钢筋的型号，数量，位置要求很高，一般应和图纸一致。
工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必须连接。所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节。
１、绑扎连接：绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之一；
２、焊接连接：混凝土结构设计规范规定，钢筋的接头宜采用焊接接头；
３、机械连接：钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接在一起。
三．模板工程：
混凝土结构的模板工程，是混凝土成型施工中的一个十分重要的组成部分。模板其实包含了两部分：其一是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板；其二是保证模板形状，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的准确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的'强度、刚度和稳定性，以保证在上荷花载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。
施工过程中，支撑系统的基础部分经常被忽略，特别是底层支撑基础经常没整*，且泥沙没有夯实，这样在上部荷载作用下容易下沉，从而导致*板变形，*整度不够。模板的支撑系统是保证模板面板的形状和位置，并承受模板、钢筋、新浇筑混凝土自重以及施工荷载的临时结构。模板的垂直支撑主要有散拼装的管支架，可独立使用并带有高度可调装置的钢支柱，及门型架。
四．混凝土工程：
混凝土工程包括制备、运输、浇筑、养护等施工过程，各施工过程既相互联系，又相互影响，任一过程施工不当都会影响混凝土工程的最终质量。
混凝土的搅拌，要获得均匀一致的混凝土，必须对其原材料充分搅拌，使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采用机械搅拌，一般要注意搅拌时间的控制，以及送料机时间的控制。混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的浇筑，才能保证混凝土的强度，密实性符合设计的要求，才能保证结构的整体性和耐久性，尺寸准确，才能保证拆模后混凝土表面*整光洁。混凝土浇筑之前要做好隐蔽工程的验收，而且还检查模板的尺寸，轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技术水*为主要因素。
今年假期，我有幸到xx保险公司进行了为期40天的实*，在这一个多月的实*中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实*做一个实*报告。
在xx保险公司，我先后接受了保险业基本理论和公司新推出的险种――万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。
通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：
(1)保险搜集整理以及保险行业的`现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学*欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实*报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
一、实*时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、实*单位简介
我实*所在单位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴网络技术有限公司。经阿里巴巴网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。
三、实*内容
我实*的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实*期间主要完成了如下工作：
(一)参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学*员工手册培养良好的员工素质。
——营销顶岗实*报告范本十份
我是一名学*市场营销专业的20xx届毕业生，在今年很有幸被**啤酒集团录用，成为一名实*业务员，经过培训合格后，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实*业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实**结，希望这篇市场营销专业实**结可以给其他市场营销专业的实*生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的`我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将*200万买店费!
时止今天，我的实*期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校――河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
我是一名学*市场营销专业的20xx届毕业生，在今年很有幸被**啤酒集团录用，成为一名实*业务员，经过培训合格后，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实*业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实**结，希望这篇市场营销专业实**结可以给其他市场营销专业的实*生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将*200万买店费!
时止今天，我的实*期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校――河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
一、实*目的或研究目的
1、透过在市场营销相关职务的实*能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实*中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实*中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
二、实*过程
我从20xx年1月x日进入x科技发展有限公司，位于x技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1月x日——1月x日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实*，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实*时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月x日——2月x日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月x日——2月x日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2月x日——2月x日我们销售部经理组织我们到x矿现场观摩。到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实*到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月x日——3月x日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学*的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月x——3月x日和部门人员一齐到x设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
3月x——3月x日我公司参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附*的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。
三、思想认识、收获与体会
1、透过实*使自己在学*所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学*的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学*的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学*，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作*惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的.资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的*惯。争取每一天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学*他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。
7、透过实*发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
四、期望
学校老师能配合学生更好的完成实*，让学生有机会更把在实*中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实*中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享!
经过1年的实*，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实*，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学*吧，不足之处，还请指教）
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是业务的电话营销，我所在公司是蒙药厂紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做药品业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松许多！
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！
做电话营销业务，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。
第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。
第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。
第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。
1.概况
山东博纳金板业有限公司是我的实*单位，位于具有“孝子之乡”美誉的滨州博兴，是一家生产销售一条龙的加工型企业，以涂镀产品为主，在所有经营产品中以彩涂钢板的生产销售占主要地位。该公司是20xx年九月份才开始正式投入生产的加工企业，前期一直都在做准备工作。由于公司刚刚成立不久还处在成长阶段，所以相对于成立较早的公司而言，无论是从企业内部的管理系统还是经营战略上来看都需要进一步的完善创新。当然新公司必然也有其存在的优势，那就是公司管理及运营系统的创新性、可塑造性（包括品牌的打造、市场的影响力、产品经营领域等等）。
实*期间我是站在业务后勤的角度，开始了我从学校到社会的一个过渡，也是就我的实*生活期。
实*的主要目的是为了提高我们的实际应用水*以及提高自身对社会的适应能力。在实训过程中，通过统计市场镀锌的价格、规格、品牌、及各厂家现有的库存并制作符合市场变动的彩钢板当日的价格报表来提高自身的工作技能。通过业务后勤的实*，可以有效的加强我对所学专业理论知识的巩固和理解，并很好的强化实际操作能力，同时也是对所学专业知识的一个检验。通过实际工作，不仅使我的理论知识得到强化而且还可以提高自身的谈判技能和处事方法，是对所学理论知识进行一个较系统、全面的概括与认知，最终达到所学理论知识与实践相结合。
2.实*内容
20xx年2月份，我正式以一个新人的面孔站在了博纳金板业有限公司总经理的面前，开始了我的实*生活。由于在校期间所学专业老师对我们该怎样面试机会遇到的相关问题都进行过专业的指导，所以在面试的过程中无论是经理要求的自我介绍还是回答经理所提出问题的表达陈述，我都表现出出色的专业性，我一点也没有感觉紧张。相反，我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给总经理留下不错的印象。果然总经理顺利的同意了我的实*要求，并对我说：“好好干，我看得出你以后会做得比他们任何人都好！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。
刚来公司实*，所以从最基本的做起，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触到很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的是万一做不好就会受到批评。好在公司的同事都跟我相仿的年纪这样相处起来就容易得多，并且他们都知道我是刚刚踏入社会所以他们都对我很包容。但凡我所提出的疑难困惑，他们都是有问必答。而且总是很主动的向我介绍了公司的基本制度、所经营产品的规格、颜色、选板，当然最重要的还是产品的价格核算，初来工作大家都给予了细心的指导，及坚持下去的勇气。说句心里话，我真的非常感激他们对我的教导。在踏入社会的第一步就能遇上这样的同事真是我的幸运。在他们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
接下来的日子里我渐渐感受到经理当初所说的这句话的份量---并不是所有的人都能胜任业务后勤这份工作，这份工作看似很容易，但你想把它做好还要吃的了苦，要细心更重要的是要用心。我的工作不仅仅是打印买卖合同，制作公司所需的各种表单，最关键的是学着制作一份合理的价格报表。
2.1如何出一份合理的彩涂报价单？
一份合格的价格报表并不是一个规格里面任意挑选一个价位算算那么简单，从对基板价格的统计到制作出一份具有可参考价值的彩涂板报价表，每一个步骤都有严格的要求的。 首先要了解彩基板的规格，种类(无锌花或小锌花,民用工程用大锌花和黑锌花)及基板质量,其中作重要的是彩基板的质量.其次有花基板可以加工海蓝、绯红等颜色较深的彩涂板，但不能作为浅颜色的彩涂板基板(比如白灰)。
就博兴钢铁市场而言，质量较好的基板有阳谷、河北蓝天、恒兴、云光、皆诚、凤鸣、发
达、华鲁、广源、江林、京博等。这些彩基板米数多以下差为主,其中以皆诚的彩基板下差两个规格，恒兴的彩基板米数不准。相对而言市场上面较差的板子有长虹、汇鑫、金盛泰、众鑫发、全通。如今市场上面竞争激烈，价格相差无几的情况下只有在低价优质的前提下才能开发理想的客户，那就要求在统计基板价格的时候要以质量较好的基板价格为主进行彩涂板的价格核算。
那什么是上面所提到的下差,又何为上差、*差?
下差就是在相同规格基板的前提下一吨里面实际米数相较标准米数多的基板,比如:规格为0.25*1000的板子一吨标准米数为509米,相同规格皆诚的基板能出530米，这就是下差。上差正好与下差相反,那么*差就是基板米数与标准米数相差无几。
统计完市场上面各种规格基板的价格，下一步就是核算彩涂板价格。 彩涂板价格=吨位÷0.785÷基板厚度×加工费+基板价钱+利润
简化后计算方式为：彩涂板价格=127.4÷基板规格×加工费+基板价钱+利润(其中127.4÷规格= 该规格基板一吨的标准米数)在计算的时候厚度比0.3薄的基板利润加少一点，当减掉板头板尾之后还会有不少增重可以挣,但是厚基板利润要多加，当加工时减去板头板尾,板子的厚度大减掉的部分重量也就大。以上均为海蓝,白灰的价格,此外绯红在此基础上加100/吨，特殊颜色需要需要经过调漆等一系列过程所以价格必须单独核算。
出的价格既要能在市场上面能找到相应质量的基板还要有一定的价格调整空间也就是要留有一定的价格上调下调幅度,这样可以方便业务员与客户进行谈判。如果价格太高,在竞争激烈的市场上面就会没有价格优势,价格压得太低就没有下调空间,这样就不能满足商家爱占便宜的心理需求。所以价格报价一定要合理既不能偏高也不能偏低。
当了解越多的时候，就会自然而然的加强对自身的要求。刚开始价格报表出来了就感觉没我什么事了。可是时间长了了解的多了，每到出报价表的时候也就成为我一天最头疼的时刻。一是怕时间出的太晚，耽误了业务员对价格报表的使用,最关键的还是怕再出价格报表的时候出现什么差错,这样业务员就不能准确的对客户进行报价，报高或报低。价格报高，就不能在第一时间抓住客户；价格报低，业务员就失去了下一步与客户讨价还价的条件。
2.2产品的漆膜厚度及重量
接下来,无论是业务还是后勤都要熟悉公司所经营的产品,了解完规格还要在彩钢板的颜色及及漆膜厚度下功夫,这个也是在于客户的沟通中经常谈到的,公司产品常用漆膜厚度： ①海蓝:12-13个漆膜,底膜:4个,锌层:3个,面膜:6个
②白灰:14-15个漆膜, 底膜:4个,锌层:3个,面膜:7-8个
③绯红:15个漆膜
④大墙灰:14-16个膜,背漆5-7个膜
备注：一个漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜个数乘以一个漆膜的重量 如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业与其他竞争企业的竞争的首次报价，就像我们对一个人的第一印象，第一次报价能否抓住客户，就会显现在接下来与客户的沟通中，首次报价给客户留下好印象，我们才会拥有更多的发言权。
2.3合同的打印
买卖合同是企业与企业之间、企业与个人之间、个人与个人之间，进行交易的法律凭证。所以在打印合同的时候我必须把条款写清楚，业务与客户之间的约定我都要在合同上面标注清楚。因为它具有法律效率所以在改写条款的'时候一定要谨慎细心，不可马虎大意，比如说业务在下单的时候客户是要先支付一定金额的定金的，那么订金与定金一字之差两者却存在本质的区别。
合同上是 “ 定金 ” 的，依据《合同法》相关规定，一方违约时，双方有约定的按照约
定执行；如果无约定，卖方违约时，“定金”双倍返还；买方违约时，“定金”不返还。而“订金”，一般视为“预付款”。买卖双方当事人如果没有约定，“订金”的性质主要是预付款，卖方违约时，应无条件退款；买方违约时，可以与卖方协商解决并要求卖方退款。一字之差要是不注意，当买方违约时我们公司就要承担所有的损失，而且还要注意正确填写产品的名称、规格、参考米数、级别、数量/吨、单价/元、金额、备注（是否含税、含运费）、交货日期、质量要求、合理损耗及计算方式、付款方式、质量异议处理方式、违约责任、解决合同纠纷的方式等等都要标注清楚。
除了做好自身的本职工作，其余时间作为市场营销专业毕业的我来说自然不能闲着。我喜欢用空余的时间学*业务的相关知识，学*谈判的技巧，特别是电话销售，还怎样更好的接待客户。的我还发现每个人都喜欢当老师，我每提出一个问题他们就各自把自己的理解拿出来让你参考，很多时候大家都会为一个问题争得面红耳赤的。同事会带我到生产车间学*产品的加工流程，从上卷、净洗（两遍）、涂漆、烘烤、到收卷。没事的时候可以跟他们在质检那里一起看产品加工，实地学*产品的是否符合出场质量，还有彩涂板的包装（精包或简包）等一系列的程序。可以让我真正的了解产品的生产整个过程而不是理论上的，这些也是在学校所学不到的东西。
3.实*中遇到的困难及自我解决办法
3.1心态不佳
业务后勤本来就是细心，繁琐的工作。在实*开始期间，我必须要为每个业务员提供他们各自所需的市场基板报价、米数、吨位及最后的彩钢板报价。还要打印合同，忙不开的时候心情就会很烦躁。让自己尝试的换一种心态，每次在自己心情烦躁的时候，在自己即将发火的时候让自己数到三再让自己说话，果然能让自己*静好多。不时的给自己一些勉励也会让自己很快的找回状态，怎么样也是一天天过,为什么不高高兴兴的过呢！
3.2专业知识不足
专业知识的漏洞是我这次实*的绊脚石，在工作中对好多基础性的知识不扎实，私下里会不停地上百度查询一番。这不仅为了查漏补缺，也是提高自己自学能力的一次机会。“大学里学的不是知识，而是一种自学能力”，参加实*后我更深刻的体会到了这句话的含义。在发展形式瞬息万变的今天，唯有不断地学*，才能有竞争力。在工作中仅靠我们课堂上学*到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学*领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种学问，在今后的工作中对业务来讲更是不容忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的工作了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学*上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。 第三：无论是作为一名销售人员、还是后勤人员要具备良好的人际交往能力。这也是在如今情商比智商更重要的今天，我们所必须具备的能力。工作重要的是要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
4.实*心得
4.1一名公司员工应具备的素质
作为一个业务后勤人员,当然了我一直以来都是把自己当业务来看的，那是我的目标也是长久以来的理想。工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。一名成功的业务员必须具备很高的沟通能力和亲和力以外，业务人员要想维持好与客户的关系，就要不断的学*了解更多范畴的东西，做到与客户无话不谈，做到各个领域都有所了解。只有不断地学*才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，为企业和客户创造更多的财富。谁说鱼和熊掌不可兼得。 从道德素质讲，一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，不义之财坚决不取。在尔虞我诈的市场竞争中如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，
是我们每一个业务人员都要努力思考的问题。只有我们大家把自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，才能够是我们在这条路上走的更远，才会得到更深的发展。
作为一名业务后勤人员要具备良好的人际交往能力。这是业务部的一个核心岗位，它从某种程度上关系到公司业务员的交易量，连带效应就会间接关系到公司的效益。还要与生产车间、财务部门搞好关系、加强沟通，才能使工作有效的进行。
