*实*报告9篇

*实*报告1

　　一、实*目的

　　1.把在课堂上所学的法学理论知识与法律实务相结合，深化理解，学以致用;

　　2.熟悉检察制度和*的管理与工作流程，熟练掌握与检察业务相关的法律法规;

3.学*法律文书的规范写作;

4.虚心向检察人员学*，培养良好的工作作风;

　　5.扩大社交面，提高人际交往能力和与人沟通的重要技能。

　　二、实*时间

　　20xx年12月5日-20xx年2月17日

　　三、实*地点

　　福建省泉州市丰泽区人民*公诉科

　　四、实*内容

　　根据我国宪法规定，人民*是国家的法律监督机关，行使国家的检察权，保障国家法律的统一正确实施。很荣幸这次有机会到丰泽区人民*作毕业实*，在此衷心感谢学院领导和老师的大力支持，感谢*工作人员的耐心指导与帮助。通过这两个多月的实践学*，我对检察制度有了更深入地了解，认识了检察系统各部分的职能运作，并在与检察官接触和交流的过程中收获了许多东西。

　　*下设很多科室，有公诉科、侦监科、反贪局、民行科、控申科、行装科等，我被安排在公诉科，那是*业务最为繁忙的科室，主要负责承办对辖区内*机关和该院内部侦查部门移送起诉或不起诉的案件审查决定是否提起公诉或不起诉，出*法庭支持公诉，对人民法院的审判活动实行监督，对确有错误的刑事判决、裁定提出抗诉等工作。实*期间，在多位检察人员热心地带领和帮助下，我顺利完成了以下几个方面的工作：

　　(一)整理装订卷宗

　　在这次实*的过程中，我最先接触到和做得最多的工作就是整理卷宗了，看起来无聊烦琐毫无用处，到最后却发现自己获益匪浅。

　　说实话，刚开始的时候面对上百页打乱顺序的文件我常常会感觉到手忙脚乱不知所措，后来发现做得多了自然就娴熟了，比如某个文件要放在什么位臵，它的前后面分别应该是什么，这些都在我头脑中渐渐形成定位，效率当然也就跟着提高了。其实，卷内繁杂的文件归纳概括之后不外乎如下几大类：1.起诉意见书：主要包括对犯罪嫌疑人基本情况的介绍，*机关依法查清的犯罪事实和证明该事实的证据，行为所触犯的罪名等;2.法律手续卷：它包括了侦查机关采取强制措施的申请与执行手续和检察机关的批准手续等，体现了整个侦查活动的合法性、程序性、合理性、正当性;3.口供卷：它是侦查机关和检察机关对犯罪嫌疑人的陈述与辩解以及受害人的陈述的汇总，是对犯罪嫌疑人行为的违法性、严重性的认定与巩固，是对受害人合法权益受损程度的认定和对案件事实的进一步确认;4.证据卷：包括物证、书证、证人证言、视听材料、鉴定结论等证据，是卷宗的重要组成部分，对案件事实的认定起着至关重要的作用;5.律师卷：包括各种申请表、证明表、授权委托书等表征诉讼代理人身份和资格的证明文件，是诉讼代理人参与诉讼的重要凭证;6.判决书：它是法院通过对控辩双方所提供的事实和证据进行查证核实之后，依法对被告人定罪量刑所作出的书面决定。由于一份卷宗材料就包含了公检法三个机关的整个司法程序，这段时间通过反复地整理与翻阅卷宗，我对刑事案件的诉讼流程有了更进一步的了解和把握。

　　排序工作完成之后下一个步骤就是要给材料编页码，这看起来简单实际上又是一项考验耐心和细心的活儿。正反两面有字的都要标，不能漏掉也不能重复，否则一个疏忽就会导致从头再来，白白浪费了大把时间和精力。至于卷宗的装订，我总结了两个要点：一是钻孔时应严格按照“三点一线”来确定，两端的孔与中间的孔距离要相等;二是穿线时应拉紧装订线至无松动感，装订完成后尽量做到美观工整。总而言之，“工作简单却不能小看，严谨细致是其不变的准则”，这就是我在这项工作中最深的体会。有人说，看案卷就像在与一位最后的.裁判者对话，能得知提供了以上证据的原被告将会得到一个怎样的判决结果。细心倾听，善于发掘，勤于思考，才能在这个看似乏味的工作中体会到其中的意义，认识到法律工作的真谛。不仅如此，通过阅卷我还发现，案件类型是五花八门，犯案人员鱼龙混杂，几乎每天都有不同的罪恶在城市的各个角落上演。这些犯案人员普遍文化水*不高，法律意识淡薄。更加触目惊心的是，其中还有不少的青少年涉嫌违法犯罪。我想，他们也许和其他同龄人一样有着灿烂的梦想和憧憬，也许只因为一时的冲动和邪念才走上了这条不归路，也许从小就经历了家庭的破碎而得不到亲人的关怀，也许是性格的孤僻和偏执才酿成了这些过错。总之我觉得，每个人在成长的过程中都难免犯错，我们并不能因为一个人曾经犯过错就永远否定他，而需要给他多一点的机会和关爱帮助其改过自新，这样当他以后重新踏上社会的时候才能真正洗心革面，重新做人。

　　(二)提审犯罪嫌疑人

　　在*实*，跟随检察人员去看守所提审犯罪嫌疑人也是经常要做的事情。提审是检察人员为了进一步了解移送*审查起诉案件的真实情况，审查侦查机关移送的案卷证据的真实性和侦查活动的合法性而依法对犯罪嫌疑人进行讯问的活动，它是公诉活动中一个必不可少的环节。公诉人员在审查全部案件材料后，都需要对案件事实和证据进行确认与巩固，从而寻找更新的突破点和更确凿的证据，对于事实不清、证据不足的，需要通过提审进一步了解案件的遗漏，进而指导侦查机关进行补充侦查。同时，提审也是*行使检查监督权的一种体现，它监督着侦查机关的侦查行为，充分保障着犯罪嫌疑人的合法权益。但是提审并不是随便问问就可以查清犯罪事实，它也需要方法和技巧，尤其是对那些经常作案的惯犯，他们或多或少都具备反侦查的能力，讯问时只有巧妙地运用证据逐步揭穿其谎言才能让真相水落石出。

　　到现在我还清楚地记得自己第一次提审犯罪嫌疑人的经历。那是我第三次去看守所，在接待室登记过要提审的犯罪嫌疑人后，基于对我的信任和能力的肯定，吴副科长便将一起简单的盗窃案件交由我提审。来到提审室，趁犯罪嫌疑人还没被带到，我立刻把被告人权利义务告知书、送达回证、记录纸、笔和印泥都准备就绪，然后把吴副科长刚才交代的讯问要点再巩固一遍，整理好思路，这就万事俱备只欠东风了。几分钟过去，犯罪嫌疑人在狱警的带领下就位了。带着些许紧张和兴奋，我首先向犯罪嫌疑人表明了身份，并告知其享有的基本权利和应当履行的义务，接着核对了他的基本情况以及被实施强制措施的时间，之后就侦查机关所认定的犯罪事实向犯罪嫌疑人提出一系列围绕时间、地点、人物、动机、工具、行为、结果等能影响案件定罪量刑的问题，以书面语言记录问答过程，并在犯罪嫌疑人确认无误后让其签名摁指印。总的来说，这次提审的整个过程都进行得比较顺利，吴副科长在旁边直夸我做得好。

　　总结这段时间以来多次跟随提审的经历，我觉得应注意以下几点：1.根据我国《刑事诉讼法》第91条的规定，讯问时，侦查人员不得少于二人;2.笔录记录内容要清楚、全面、准确，对犯罪嫌疑人供述认罪的情况要记，翻供辩解的也要记，态度老实的要记，顽固不化的也要记，有回答的要记，场面沉默的也要记，纪录要如实反映犯罪嫌疑人供述的原意，不能随意夸大、缩小或者改变;3.讯问结束时，笔录应交犯罪嫌疑人核对无误后在末尾签明“以上笔录我看过，和我说的相符”的意见，并由其逐页在页码处和涂改处摁上指印。

　　(三)出庭支持公诉

　　出庭支持公诉，是指人民*派员出*人民法院开庭审判的公诉刑事案件，进一步揭露犯罪、证实犯罪，协助法庭作出正确判决的一种刑事诉讼活动。根据我国刑事诉讼法规定，人民法院审判公诉案件，除罪行较轻，经人民法院同意的以外，人民*都应当派员以国家公诉人的身份出*法庭支持公诉。

　　在开庭前的一段时间里，*会收到法院的出庭通知书，然后检察人员就要做开庭前的准备了，比如辩论提纲和公诉词等。每次开庭前检察人员都会对起诉的证据进一步审查以熟悉案情，分析预测被告人及其辩护人可能提出的辩解，并事先拟好应对方案。由于没有工作证，我并不能以公诉人的身份出庭支持公诉，而只能坐在旁听*旁听。在这么多次旁听的经历中，由李检察官承办的信用卡诈骗案让我印象最为深刻。法庭上，她的形象伟大，精神饱满，举止落落大方;庭审中讯问环环相扣，步步紧逼，切中要害;举证条理清晰，层层递进，富有逻辑;辩论重点突出，理由充分，精炼严谨，从法律、证据、情理三个方面一一证明起诉书所指控的事实和罪名;公诉意见观点鲜明，中肯透彻，有理有据。面对着铁证如山的事实，被告人所作的辩解显得那么苍白无力，连在场旁听的群众也受到了深刻的法制教育，感受到了法律的公正与威严。经历这件事后，我深深认识到自己的稚嫩，认识到自己所掌握的法律知识还只是冰山一角，认识到司法工作人员需要有应对突发事件的灵活性。如果日后要想有李检察官这样的才能，我还需要更多的磨砺与学*。还记的法官曾这样问过被告人：“你不知道自己的行为是违法的吗?”“我不知道法”被告人的回答让我有些震撼。或许在法治社会的今天，像被告人这样认为不知法者无罪的人还为数不少吧。在法律面前，不知者真的无罪吗?其实不然。一个人的行为是否构成犯罪，要看它是否对社会造成了危害，是否触犯了刑法，以及是否应受刑罚处罚，而不论行为人知不知道法。所以，知法守法不仅是现代公民维护自身合法权益的需要，还是我们不可推卸的义务。法律是公正的，单纯以“无知而不为罪”为自己的违法行为开脱根本站不住脚，也是与我国法律相违背的。

　　通过多次的旁听，公诉人对被告人的讯问、审判长对被告人的询问给我的感触和启发很深。公诉人，作为控方，其主要目的在于追究犯罪，保护国家和公民的合法权益，维护社会秩序，所以其讯问方式偏向于引导，试图使被告人做于己不利的供述，认罪伏法。这无可厚非。而审判长，作为中立的裁判者，可以看出他在积极发问的同时，仍努力保持着中立地位，询问内容尽量不涉及需由被告人自己回答的案件细节。他追求真相，却不作任何偏颇的引导。对比之中充分体现出了二者各自的角色特点，让我受益匪浅。

　　(四)文书写作和案例分析

　　很庆幸自己是来到公诉科，这里的工作人员都很热情，也很有耐心地教给了我许多务实方面的知识，并且给我机会进行一些简单法律文书的写作。实*的这段期间，我体会很深的一点就是在工作中，不管何种情况几乎都要动笔，无论是分析案件还是写起诉书、审查报告或者公诉意见，都需要很强的文字功底，虽不一定要有文采却必须具备很强的概括能力，文字表达要有精确度，法律术语要准确。因为许多文件都是需要领导批准的，必要时还要拿出来大家一起讨论，所以概括得是否精炼、得当常常会影响到整个案件的发展。在实*过程中，检察人员都会刻意挑一些犯罪事实清楚、证据确实充分的简单刑事案件让我们试着写起诉书和审查意见等，但起初我完成得并不怎么出色，因而下定决心很认真很努力地向他们学*，之后慢慢的便掌握了一些技巧，慢慢的有所进步了。但我知道，这方面是我今后还需要继续努力的，由于在*时的学*中没有注重去培养文书写作能力，而这又是从事法律工作所必不可少的本领，因此我要给自己定一个方向，有针对性地锻炼这方面的能力。

　　此外在实*期间，我还试着自己写相关的案例分析，运用法律知识分析案例，这些其实并不像我想象的那么难，基本上就是法律条文的具体化与实际化。只要*时打好理论基础，然后认真分析，将相关的法律条文对应上，再根据具体情况细化，用法律语言表达出来，重要的是让没学过法的人也能够看懂，那就是一篇成功的案例分析了。起初还是有点难以下笔的，不过训练多了慢慢就找到感觉了，所谓熟能生巧大概就是这个道理吧。我决心，以后要更多地接触真实的案例，用法律的思维分析社会，不断提高自己的实践运用能力，同时我也希望自己在步入社会后能够运用所学的法律知识从事相关的行业，为法治社会作出应有的努力。

　　(五)协助公诉人员日常工作

　　在这一点上，工作内容很杂，比如打印文稿、文字录入、盖章、填写表格等等，时间上也充满了不确定性，所以许多感受都只能针对单一事件，没办法做概括。但是我明白，正是因为这种工作的特点，要求我时时处在待命状态，对工作不可有一丝一毫的懈怠，培养了我良好的应变能力和认真对待每个细节的工作态度。

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，经过这次实*我才算真正体会到这句话的含义。由于实*期间经常要从事一些*员的工作和内勤工作，而这些工作基本上都是按部就班，依葫芦画瓢，表面上看几乎没用到自己所学的专业知识。但只要细心观察就会发现，这些琐事背后实际上都暗藏着许多知识。比如说打印起诉书，就要联想到起诉书的格式和内容是怎样的?法律关于起诉书的份数是如何规定的?哪些案件可以由公民自诉而哪些又必须由*提起公诉?相反的在什么情形下需要用到不起诉决定书?这些都是自己要思考的，而不是工作人员说要打印多少份起诉书照着打印出来就完了，很多事情都要靠自己自觉去了解和掌握。五、实*总结

　　不得不感叹时间过得真的太快，两个多月的实*生活不经意间就在指缝中悄然流走了，但丰泽*留给我的东西很多很多，酸甜苦辣，付出和回报，工作的苦与累，挫折感与成就感，理论与实践的冲击，这些都逐渐在我本来有点浮躁的心灵内沉淀，发酵成一种不能用纸笔形容的感动。

　　通过这次实*，我不仅收获了专业上的知识，还明白了许多为人处事的道理，感触颇多：第一，理论知识必须通过实践的检验和认可，才能更好的指导实践工作。虽然实*单位的工作，我在课堂上都有所耳闻，但到实际中才发现，现实还是很复杂的，不是光凭一些框架式的理论就能解决。参加实践对于理论知识的学*和深化，是很有帮助的。第二，在实*的日子里，我逐渐认识到扎实的专业基本功的重要性，认识到对知识不断更新不断灵活加以运用的重要性，认识到工作中具体操作技巧的形成和积累的必要，也认识到与人相处适应社会的必要。第三，迈向成熟最需要的是一颗沉静、理性、包容的心。原来的自己单纯地认为世界是纯净美好的，于是太容易被表象影响自己的判断力、辨别力，但理想与现实的差距总是存在的，要学会给丑恶、苦难与不幸一个正确的理念和态度。第四，要做好一个法务人员，乃至一个公务员，不仅要有学识、能力，还要有一颗社会责任心，一颗良心。

　　当然，我也看到了自己所表现出来的不足。比如，在专业知识方面，对法律条文的掌握还不够全面和透彻，以致在处理具体问题时有时会不不知所措，旁听过程中偶尔会也跟不上节奏。在与人沟通方面，我还没有掌握足够的技巧，有时候讯问犯罪嫌疑人会抓不住重点，无法让其臣服于我的威严。

　　总之，“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实*，是我走向社会的过渡阶段，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位有着很大帮助，在这次实*中所学到的知识和经验是我人生中一笔不可多得的财富。

*实*报告2

　　大学的最后一个暑假，我去区*实*，时间是从二00二年七月十六日至八月九日。实*期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实*期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处，以下是我的毕业实*报告。

　　此次实*，主要岗位是审查起诉科，因此主要实*科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在(*)实*中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学*了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

　　实*期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格(*)要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学*政治理论，党和国家的政策，学*法律、法规等知识，利用空余时间认真学*一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实*过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与*时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

　　在实*过程中，也发现法律的普及非常重要。我国*为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。

　　再有一个问题就是青少年犯罪。在实*中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良*气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。

　　“千里之行，始于足下”，这*一个月短暂而又充实的实*，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实*报告总结也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

　　对于自己这样入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，

　　我们可以向他们学*很多知识、道理。 学*法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的'培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见*，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。

　　以上是我的实*报告，谢谢大家。

*实*报告3

　　一、实*目的

　　1、通过实*巩固专业知识，提升社会实践能力水*，能够更好地把理论运用到实践中，为我今后的工作和学*打好基础。

　　2、在实*过程中体验角色的转变，感受社会职业人的角色，同时不断提高实际操作技能、口头表达能力、书面表达能力和人际沟通能力，为自己积累工作经验。

　　3、进入公务员的圈子，了解公务员的工作。希望通过此次实*能够向前辈取经，为今后的工作方向和论文写作提供帮助。

　　二、实*时间：20xx年07月21日—20xx年09月30日

　　三、实*地点：广东省河源市东源县行政大道与建设一路交汇处

　　四、实*单位

　　1、实*单位：广东省东源县人民*

　　2、实*部门：办公室

　　3、实*岗位：办公室助理

　　五、实*主要内容

　　1、办公室日常行政事务

　　*办公室对内是管理枢纽，管理院内日常大小事务，对外则是沟通窗口，担负着协调上下、联系左右、沟通内外的职责，工作事无巨细、复杂繁琐，临时性事务多、时效性强，具有细、精、杂的特点。在日常工作中要完成领导、部门交办的事项，追踪结果并及时汇报；认真做好信息和文件的传达、文件复印等工作。同时，积极参与办公室的各项活动及工作，如协助会议会场的布置工作；接听电话做留言记录、讯息处理，做好网上盖章和信息传达工作；保持办公室卫生，做好来访客人通报及接待，为领导提供事物辅助。在细节中不断学*，努力把各项日常工作做精做细。

　　2、文书工作

　　文书工作是对专业知识和写作能力要求较高的工作，主要包括工作资料的保存、分类、文档的录入、编辑、排版、打印复印以及文章的撰写工作。通过阅读参考*的各类文件、《检察日报》等刊物，熟悉*的相关术语，提高对行文方向的把握能力、语言逻辑的组织能力以及文字使用的编排能力。了解各类文种的写作规范，掌握各类常用公文的行文模式，在实*过程中学*准确、*实、简明、庄重的语言表达，增强如通知、函、报告等常用文种的写作能力，不断提高公文写作整体水*。

　　3、档案的整理，包括检查页码、打码、拆线装订、录入目录等。

　　4、跟随指导老师参加其他工作，协助指导老师完成工作。

　　六、实*小结和体会

　　20xx年暑假，我满心期待地踏入了我的实*之旅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，大家从小就懂的道理，所以我迫不及待地要躬行我所学的东西，去证明自己的能力。然而万事开头难，在*的实*需要一步一步来。

　　首先，要主动让自己融入角色，以积极乐观的态度面对，主动介绍，虚心请教，耐心学*、积极实践。初来乍到，一般指导老师都不会分配太多的工作或者对技能要求高的工作给我们，所以要先初步掌握基本的业务知识，帮助主任和同事们做一些力所能及的工作任务。刚到*的时候，我主动承担了登记用车、接听电话和接待等琐碎的工作，事虽小，可实践中才真正体会到要把小事做好不容易，“小电话大考场”。在检院办公室里，接电话是最基本的工作，但问清、听清电话内容，并准确传达电话信息，就需要多一些细心和耐心。通过来电显示查看电话来源，接电话时弄清对方的身份和目的，一般情况下都是公诉科和侦查科需要网上用印或者是其他科室需要分派用车，所以我需要用最短的时间记住检院内部的所有电话号码，因为不同的对象、事件，是有不同的处理方法的，这有助于自己有针对性地开展工作，而对于自己不清楚的情况，要多请教，弄清情况后再答复。

　　其次，要主动和指导老师及同事沟通交流，在熟悉了基本业务和工作环境的基础上，主动提出承担更多更深入的工作。我的指导老师实际上有两个，一个是技术上的指导，一个是思想上的指导，我们办公室的主任就是我思想上的指导老师，他看到我对琐碎工作的细心和耐心，于是开始分配一些会场布置、档案整理、刊物派发以及盖章用印的工作给我，虽然看上去仍然琐碎，但实际上能够增进我对*的了解，参与到日常的事物中。会场布置能让我更加熟悉会务礼仪，了解*所有干警的职务大小，*经常举行视频会议，会场设计的好坏是视频会议系统实施成败的关键。视频会议系统并不单纯是将几个视频交换*台和终端通过网络连接起来就可以顺利运行了，需综合考虑会场的网络环境、位置大小、灯光和电源等因素，才能在会议音视频质量、会议功能、操作简便性及稳定性等方面发挥最优的功能。档案整理可以让我了解*的`侦查、审查以及监督的程序和方式，对*的工作体系更加了解。主任有空的时候就会跟我交流工作和学*上的经验，对我知无不言，在思想上给予我十分大的帮助。

　　再者，要充分利用人的主观能动性，提高效能，创造价值。在不断的学*过程中，我对办公室的工作逐渐上手，也开始向指导老师申请将一些办文工作分配给我，包括起草工作计划、报告、总结、简报、申请表、申请函以及一些资料录入等，另外还要及时将来文转交相关领导，接受领导的授意。虽然以前都学*过公文写作，但真正写起来真的不容易上手，需要我对*期东源县的各种政策思想以及*日常的工作动态十分熟悉，还要掌握各种相关术语。这就需要我在空闲时间去阅读往期的文件和检察日报，学*他们的写作模式和风格。在实*中我发现办公室的同事们虽然都已经参加工作很长时间了，但是对于办公软件还是不能熟练的应用，特别是一些非常有用的小窍门，小技巧都没有注意到。例如在EXCEL表格中应用冻结窗口，在WORD中的添加表格和在表格中应用公式进行计算等。而且在公文格式上还在用着以前的旧格式。在这些问题上，跟同事们反应意见、共同交流，在不断的相处过程中，学*各位领导的工作经验和为人处世的方法，增进彼此之间的了解。

　　在此次实*过程中我总结出几点心得：

　　1、知识决定命运、态度决定一切。

　　我们真正能够拥有的只有大脑里的东西：知识和思维。在我们的有生之年都要不断地汲取知识，筑城思维的大树，然后将所学的东西运用到实践中，学以致用，长出思维的果实。而态度则决定果实的酸甜，对待人或事拥有端正的态度可以让自己少走许多弯路，积极阳光，正面面对，冷静、沉稳可以让我们将问题看得更加透彻。在实*过程中，要认真对待每一件事，抓住每一个表现自己的机会不要畏惧自己的不足，而是要在过程中不断学*不断改进，增强自身的综合素质。

　　2、熟能生巧。

　　每件事都是由陌生走向熟悉，学*是一个漫长的过程。刚来到*连复印打印都很生疏，但是孰能生巧，只要多加练*，很多工作都能慢慢上手。就像刚学会打字，到现在不用看键盘就能熟练地打完一篇文章，刚开始加入档案管理工作时，检查页数都要花上很长时间，后来同事教了一些技巧，花上一些时日我便也能像他们那样几分钟检查完一份档案，还是贵在坚持。

　　3、发挥主观能动性。

　　在这个充满竞争和压力的知识经济时代，每一个人都需要充分发挥主观能动性和创造性，用科学理性的思维去分析问题、解决问题。碰到一点困难和挫折就心浮气躁、抱怨叫苦、摆不正心态，是我们这一代年轻人普遍的现象，但是我们的优势也体现在接受新鲜事物快、上手能力强、敢于创新，这就要求我们在工作中积极主动，用辩证的态度去对待事物，用理性的思维处理事物的矛盾，善于抓住事物的关键，把握细节，从点滴做起，从身边的每件事做起。

　　4、建立良好的人际关系。

　　人际交往能力是每个人都应该具备的重要技能，也是我们在实*过程中需要锻炼和学*的重要内容。与你交往的人是你重要的资源，对自己的将来会有很多间接或直接的影响，你的成功可能在很大程度上取决于你与某些人的关系。建立良好人际关系的前提首先是要尊重别人，尊重他人才能得到他们的尊重；其次是要学会控制自己的情绪，人际交往是互惠互利的活动，要理解每个人不同的需要和愿望，不能只顾自己的利益，在交往过程中不理性的情绪则会造成沟通的失败和友谊的损伤。在实*过程中，懂得理解每个同事的需求和工作性质，会让你在工作中更加如虎添翼。

　　实*生活是每个毕业生都要经历过的一段人生经历，它是毕业生实现人生角色转变过程的过渡阶段。实*生活让我从一个涉世未深、缺乏工作经验的大学生角色开始接触真正社会这个大熔炉，从而逐步实现从一个社会职业人角色的转变过程。

*实*报告4

　　人民*是国家的法律监督机关，其主要任务是依照我国《宪法》和法律，履行法律监督职能，保证国家法律的统一和正确实施。此次我很荣幸有机会到兰州市安宁区人民*进行专业实*，通过这两个月的.实践学*，我对我国的检察业务有了更为深刻的认识，了解了检察系统的架构，认识了检察系统各部分的职能运作，尤其是民事行政检察科人员的检察工作实务。

　　本次专业实*，开阔了我的视野，增加了我的见识，实现了法学学科理论与法律实务知识的良好互动，充分领略到了法律的力量，培养了我严谨与公正的观念，提高了自身的法律素养和综合法律能力，积累了不少相关法律实务经验，更加坚定了我在法律之路前进的步伐。

　　实*部门：

　　人民*是我国宪法赋予的法律监督机关。民事行政检察科是检察机关的内部职能机构之一，其具体职责是“通过开展民事、行政检察工作，对人民法院的民事诉讼、行政诉讼活动进行法律监督，维护司法公正和司法权威，保障国家法律统一正确实施。”

　　实*目的：

　　1、通过实*，将在大学期间所学的学科理论主要是刑法与刑事诉讼法与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、促进学*；

　　2、熟悉检察制度和*管理、工作流程；

　　3、熟悉与检察业务相关的法律法规及检察人员工作纪律；

　　4、通过检察工作与各机关工作人员进行接触和沟通，接受指导，虚心学*；

　　实*内容：

　　1、协助具体民事行政案件的处理：如参与具体民事行政案件的和解、支持起诉、督促履行职责、监督执行等相关工作；

　　2、随同检察官赴各机关单位进行工作上的接洽：如赴同级人民法院送达和接收相关法律文书、赴上级人民*交接相关业务、赴各涉案机关单位参与相关案件的情况调查；

　　3、随同检察官去法院旁听具体民事行政案件的庭审；

　　4、撰写各类法律文书：如填写案件登记表，制作案件审批表、立案决定书、检察建议书、审结报告等；

　　5、整理各类卷宗、复印打印各类文档、查询相关案件资料等内勤工作

　　6、协助处理民事行政检察科的日常工作；

　　实*过程：

　　实*期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学*政治理论，党和国家的政策，学*法律、法规等知识，利用空余时间认真学*一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

*实*报告5

　　一、前言

　　（一）实*单位

　　20xx年4月25日，那是一个阳光明媚的日子，我们一行八人来到杭州市*，由于之前学院与*已有接洽，所以我们凭着学院的介绍信顺利的进入了*，并受到*政治处工作人员的热情接待。政治处的徐老师召集我们召开了一个短暂的会议，随后我们八人即被分配到各个实务部门，正式开始实*工作。

　　杭州市人民*的发展历程历经坎坷和曲折，其前身为杭州市人民检察署，始建于1950年6月，由曾担任过国务委员、时任杭州市*局长的王芳同志兼任检察长。1955年5月，*杭州市委根据《中华人民共和国人民*组织法》决定：撤销杭州市人民检察署，成立杭州市人民*。由*杭州市委常委、组织部长万进东兼任检察长。杭州市人民*现辖上城、下城、江干、西湖、拱墅、滨江、萧山、余杭区人民*，富阳、桐庐、建德、淳安、临安县（市）人民*，代管临*地区人民*。1953年底，杭州市人民检察署设一科（司法、一般监督）、二科（财经监督）。时至今日，杭州市人民*机构设置为十一处三室一局一部，即侦查监督处、公诉处、渎职侵权检察处、监所检察处、民事行政检察处、控告申诉处、刑事技术检察处、行政装备处、警务处、组织教育处、干部人事处、办公室、研究室、监察室、反贪局、政治部。

　　（二）实*目的

　　本次实*的性质鲜明，目标明确。作为法学专业的学生，进入*、法院实*是必要的，因此学院将本次专业实*纳入教学内容，重视程度可见一斑。我们每一个参加实*的同学都有着共同的目标：

　　1、熟悉实*单位的工作运作，

　　2、检验自己法学理论知识的掌握程度，

　　3、实现理论与实践的完美结合

　　4、初定自己将来的发展、奋斗方向。

　　二、实*内容

　　（一）实*岗位

　　我们一行八人中，其中有五人被分配到公诉一处参加实*工作。之所以会这样分配，原因有二：其一是公诉部门任务繁重，亟需实*生分担部分工作，

　　其二是公诉部门是一个实务性很强的部门，实*生在这个部门能够获得更多的实践机会，对实*生而言，无疑具有强大的诱惑力。因此，我们各取所需，继而自然而然的走到了一起。

　　（二）具体工作

　　公诉一处下设四科，分别是：综合科、一科、二科、三科。我被分配到三科，日常工作中主要接触的是侵犯人身权利类的案件。其实各科室（除综合科外）的具体工作内容大同小异，只不过是案件的类型各异。

　　接下来我将通过展示一个案件处理的先后顺序来剖析具体工作的运作流程。

　　1、告知权利。当接到一个案件时，作为承办人，首先要看案件的来源，随后才开始其他具体工作。市级*的案件来源有两类：一类是市级*局移送过来的，另一类是县级*报送上来的。对于来源不同的案件，工作流程也会有所不同。市级*局移送过来的案件，承办人须在收到案件之日起三日内，告知权利，告知对象有两类：一是犯罪嫌疑人，告知其有权委托辩护人，二是被害人或其*亲属，告知其有权委托诉讼代理人。而县级*报送上来的案件就没有告知权利这一程序，因为此程序已由县级*完成。

　　2、提审犯罪嫌疑人。承办人收到案件，对案情进行初步了解后，就会选择一个时间到看守所提审犯罪嫌疑人。一方面，此程序是办案过程中必须履行的，另一方面，对犯罪嫌疑人进行讯问将有助于案情的深入了解，进而有利于案件的处理。提审犯罪嫌疑人即是与犯罪嫌疑人面对面交谈，我们获取的是有关案情的“第一手”资料。人人都有趋利避害的心理，所以对犯罪嫌疑人的供述不可尽信，但是从另外一个角度考虑，犯罪嫌疑人毕竟是亲历案件全过程的当事人，只有他对整个案件最清楚，因此他的供述对处理案件来说，无疑是弥足珍贵的。

　　3、阅读案卷，撰写审查报告。当告知权利、提审犯罪嫌疑人等前期工作做完以后，承办人就要开始审查起诉阶段的主体工作：阅读案卷，撰写审查报告。看似简简单单的十个字，却是公诉工作的灵魂。为什么有此一说呢？这是由它的地位、作用决定的。阅读案卷，撰写审查报告在整个公诉工作中起着承上启下的作用。前期的准备是为了更好的阅读案卷，撰写审查报告伏笔，可以说有了一份好的审查报告，后期的工作将能轻松自如的展开。既然审查报告如此重要，我们需要怎样做才能将它写好呢？我想首先是要认真的阅读案卷，因为案卷中有案情及定罪量刑的证据，通过阅读案卷，我们可以了解案情，审查相关证据，进行取舍，进而分析案情及相关证据，并最终认定犯罪事实。

　　4、提起公诉。承办人撰写完审查报告后，认为犯罪事实存在的，就开始着手向人民法院提起公诉。提起公诉首先要做的一件事就是书写起诉书，而起诉书中的主要内容则来自前面提及的审查报告。另外，除了起诉书，为提起公诉需要，承办人还需准备证据目录、证人名单、主要证据复印件等，而所有的这些，在审查报告中都能够找到。由此，再一次印证了审查报告的灵魂地位。一般来说，承办人将起诉书送达人民法院之后，就预示着承办案件已告一段落，接下来要做的就是等待人民法院的开庭通知。

　　5、出庭支持公诉。承办人在接到人民法院的出庭通知后，即开始准备出庭事宜，整理相关材料、梳理证据、书写公诉意见书等。开庭当天，承办人来到法院，端坐在公诉人的*位上，行使着法律赋予公诉人的权力。庭审中，在审判长的主持下，公诉人、辩护人、被告人围绕着案情进行法庭调查、法庭辩论，整个庭审紧张而有序的进行着。

　　6、归档。除了做好与公诉直接相关的工作外，公诉人在最终完成一个案件后，还需要做一件事：归档。就是把与案件相关的材料按一定的顺序排列好，并编号，然后输入电脑以存档。归档工作看似简单，但却能体现工作人员做事有始有终的工作品质。

　　7、其他。公诉人除了日常工作外，还有可能遇到临时的其他工作。例如：被害人或者被告人家属前来咨询时的接待工作，案情复杂、证据不足时的退回补充侦查工作，被害人一方不服判决提请抗诉时的审查工作等。

　　三、实*体会

　　（一）权力与责任

　　我国《刑事诉讼法》明文规定人民*享有依照法律独立行使检察权、依法对刑事诉讼进行法律监督、提起公诉的权力。实*期间，我所在的公诉处，主要依法行使*的起诉权。在整个刑事诉讼过程中，对于大部分案件而言，从立案、侦查到审判、执行，其间有一道无法逾越的程序，那就是提起公诉，可见起诉在刑事诉讼程序中的重要地位。起诉权是法律赋予*的神圣权力，一方面不容任何行政机关、组织、个人加以干涉，另一方面要求*依法行使，不得滥用。如何保障起诉权得以依法行使呢？我想有一点很重要，那就是权力责任化。什么是权力责任化？简单的表述就是：将权力与责任挂钩，使之形成对应关系。如此，权力者在行使权力的同时，更重要的是在履行自己应承担的责任。具体到起诉权的行使上就是：起诉权不仅是法律赋予*打击犯罪的权力，更是*承担的保护国家利益、公共利益等利益的责任。

　　（二）诉讼模式

　　得益于我实*的部门性质，我有幸亲临庭审现场，感受整个审判过程。纵观各法治国家的诉讼模式，主要分为当事人主义和职权主义两种。目前我们国家的法院在审理案件过程中，采取的是职权主义，甚者可以说是超职权主义。这样的诉讼模式，我不是很认同，因为我始终觉得法院作为审判者，首先要做到中立，如此，公*与正义才能得到最大程度的实现。

　　（三）工作态度

　　前面已经提及，公诉在整个诉讼程序中是举足轻重的一环，正因为如此，它要求工作者应有谨慎、负责的工作态度。在行使权力的同时，始终不忘自己肩负的责任。

　　（四）宣传法制

　　实*期间，我接触过不少的案件，通过对各案件犯罪嫌疑人的深入了解，我发现其中的绝大多数犯罪嫌疑人对法律常识缺乏基本的认识，这在一定程度上导致他们走上了违法犯罪的道路。我一直觉得，事前预防犯罪比事后打击犯罪更重要，我相信为预防支出的费用不会比惩罚犯罪耗费的司法成本高，更重要的是，通过预防，我们可以拯救无数处于边缘的灵魂。而预防犯罪的有效途径之一就是宣传法制。我相信，当全民的法治意识健全之时，也就是违法犯罪案件殆尽之日。所以，我们需要加大法制宣传力度，拓宽法制宣传途径。

　　四、实*建议

　　（一）学生自身方面

　　在参与案件的处理过程中，我深深的体会到相关理论知识的重要性；因为理论知识扎实与否，直接影响到对案件的分析、判断及最终的定性。鉴于此，我觉得，学生在学*理论知识的时候，一方面要勤勤恳恳，务求知识点的全面性；另一方面时不时的跳出理论的'圈子，试着以己之所学去解决实务问题。

　　（二）教师方面

　　学生在校期间，理论知识除了来源于自行从书本上获得之外，更多的是来源于教师的教导，所以在学生获取理论知识的过程中，教师发挥着极其重要的作用。我认为，照本宣科式的教学模式是不可取的，教师们应立足理论、联系实践进行教学，实现理论与实践的完美结合。

　　（三）学校方面

　　为国家、社会培养实务型人才是各学校的光荣使命。为了实现这一使命，学校通过合理配置课程，提供优秀的师资来帮助学生们学*储能，不过这只是其中的一个方面；另一方面，我认为学校可以通过搭建各类桥梁，加强学校内部理论界与学校外部实务界的沟通与交流；如此，学校一批批输送出去的将是能够快速用于建设国家、社会的实务型人才。

　　五、实*结

　　（一）工作上

　　本次实*，最大的收获莫过于工作经验的积累了。在*老师们的精心教导下，经过*两个月的认真学*，我熟悉了一道又一道的工作流程；进而通过反复运作，达到了基本熟练的地步。在与公诉工作朝夕相处*两个月后，我对公诉工作产生一种难以割舍的感情，离开实*岗位后，我久久沉浸在先前的工作场景中。

　　（二）知识层面上

　　俗语有云：路遥知马力！不深入实践岗位进行实际运用，就不会知道自己的知识储备够不够、准不准。经过此次实*，让我坚信理论知识足量储备的重要性，这里提及的知识，不仅仅是法律层面的，还包括其他领域的。这就要求我们在校学*时，除了熟练掌握专业课程外，还需广泛涉猎相关的知识，以充实自己的知识面。

　　（三）为人处事上

　　实*中，除了工作与学*外，还有一件事是不可避免的，那就是与人相处，这就涉及到为人处事了。两个月来，除了接触教导我们的老师外，时不时还要接触到其他人，诸如律师、领导等。如何与他们进行交流，可以说是另一门学问。我把为人处事概括为：真诚、谦逊。我始终觉得，待人以诚是为人处事的根本，如果人与人之间没有真诚，那产生于他们之间的一切都将是虚假；所谓“得饶人处且饶人”，谦逊做为一种传统美德，在为人处事上一直发挥着不可替代的作用。

*实*报告6

　　大学的最后一个暑假，我去区*实*，时间是从20xx年七月十六日至八月九日。实*期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实*期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。此次实*，主要岗位是审查起诉科，因此主要实*科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实*中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学*了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

　　实*期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真*政治理论，党和国家的政策，学*法律、法规等知识，利用空余时间认真学*一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实*过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与*时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

　　在实*过程中，也发现法律的普及非常重要。我国*为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。

　　再有一个问题就是青少年犯罪。在实*中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良*气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。

　　“千里之行，始于足下”，这*一个月短暂而又充实的实*，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实*也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的`问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学*很多知识、道理。

　　*法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见*，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。

*实*报告7

　　一、实*目的

　　1、通过实*巩固专业知识，提升社会实践能力水*，能够更好地把理论运用到实践中，为我今后的工作和学*打好基础。

　　2、在实*过程中体验角色的转变，感受社会职业人的角色，同时不断提高实际操作技能、口头表达能力、书面表达能力和人际沟通能力，为自己积累工作经验。

　　3、进入公务员的圈子，了解公务员的工作。希望通过此次实*能够向前辈取经，为今后的工作方向和论文写作提供帮助。

　　二、实*时间：20xx年07月21日—20xx年09月30日

　　三、实*地点：广东省河源市东源县行政大道与建设一路交汇处

　　四、实*单位

　　1、实*单位：广东省东源县人民*

　　2、实*部门：办公室

　　3、实*岗位：办公室助理

　　五、实*主要内容

　　1、办公室日常行政事务

　　*办公室对内是管理枢纽，管理院内日常大小事务，对外则是沟通窗口，担负着协调上下、联系左右、沟通内外的职责，工作事无巨细、复杂繁琐，临时性事务多、时效性强，具有细、精、杂的特点。在日常工作中要完成领导、部门交办的事项，追踪结果并及时汇报；认真做好信息和文件的传达、文件复印等工作。同时，积极参与办公室的各项活动及工作，如协助会议会场的布置工作；接听电话做留言记录、讯息处理，做好网上盖章和信息传达工作；保持办公室卫生，做好来访客人通报及接待，为领导提供事物辅助。在细节中不断学*，努力把各项日常工作做精做细。

　　2、文书工作

　　文书工作是对专业知识和写作能力要求较高的工作，主要包括工作资料的保存、分类、文档的录入、编辑、排版、打印复印以及文章的撰写工作。通过阅读参考*的各类文件、《检察日报》等刊物，熟悉*的相关术语，提高对行文方向的把握能力、语言逻辑的组织能力以及文字使用的编排能力。了解各类文种的写作规范，掌握各类常用公文的行文模式，在实*过程中学*准确、*实、简明、庄重的语言表达，增强如通知、函、报告等常用文种的写作能力，不断提高公文写作整体水*。

　　3、档案的整理，包括检查页码、打码、拆线装订、录入目录等。

　　4、跟随指导老师参加其他工作，协助指导老师完成工作。

　　六、实*小结和体会

　　20xx年暑假，我满心期待地踏入了我的实*之旅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，大家从小就懂的道理，所以我迫不及待地要躬行我所学的东西，去证明自己的能力。然而万事开头难，在*的实*需要一步一步来。

　　首先，要主动让自己融入角色，以积极乐观的态度面对，主动介绍，虚心请教，耐心学*、积极实践。初来乍到，一般指导老师都不会分配太多的工作或者对技能要求高的工作给我们，所以要先初步掌握基本的业务知识，帮助主任和同事们做一些力所能及的工作任务。刚到*的时候，我主动承担了登记用车、接听电话和接待等琐碎的工作，事虽小，可实践中才真正体会到要把小事做好不容易，“小电话大考场”。在检院办公室里，接电话是最基本的工作，但问清、听清电话内容，并准确传达电话信息，就需要多一些细心和耐心。通过来电显示查看电话来源，接电话时弄清对方的身份和目的，一般情况下都是公诉科和侦查科需要网上用印或者是其他科室需要分派用车，所以我需要用最短的时间记住检院内部的所有电话号码，因为不同的对象、事件，是有不同的处理方法的，这有助于自己有针对性地开展工作，而对于自己不清楚的情况，要多请教，弄清情况后再答复。

　　其次，要主动和指导老师及同事沟通交流，在熟悉了基本业务和工作环境的基础上，主动提出承担更多更深入的工作。我的指导老师实际上有两个，一个是技术上的指导，一个是思想上的指导，我们办公室的主任就是我思想上的指导老师，他看到我对琐碎工作的细心和耐心，于是开始分配一些会场布置、档案整理、刊物派发以及盖章用印的工作给我，虽然看上去仍然琐碎，但实际上能够增进我对*的了解，参与到日常的事物中。会场布置能让我更加熟悉会务礼仪，了解*所有干警的职务大小，*经常举行视频会议，会场设计的好坏是视频会议系统实施成败的关键。视频会议系统并不单纯是将几个视频交换*台和终端通过网络连接起来就可以顺利运行了，需综合考虑会场的网络环境、位置大小、灯光和电源等因素，才能在会议音视频质量、会议功能、操作简便性及稳定性等方面发挥最优的功能。档案整理可以让我了解*的侦查、审查以及监督的程序和方式，对*的工作体系更加了解。主任有空的时候就会跟我交流工作和学*上的经验，对我知无不言，在思想上给予我十分大的帮助。

　　再者，要充分利用人的主观能动性，提高效能，创造价值。在不断的学*过程中，我对办公室的工作逐渐上手，也开始向指导老师申请将一些办文工作分配给我，包括起草工作计划、报告、总结、简报、申请表、申请函以及一些资料录入等，另外还要及时将来文转交相关领导，接受领导的授意。虽然以前都学*过公文写作，但真正写起来真的不容易上手，需要我对*期东源县的各种政策思想以及*日常的工作动态十分熟悉，还要掌握各种相关术语。这就需要我在空闲时间去阅读往期的文件和检察日报，学*他们的写作模式和风格。在实*中我发现办公室的同事们虽然都已经参加工作很长时间了，但是对于办公软件还是不能熟练的应用，特别是一些非常有用的小窍门，小技巧都没有注意到。例如在EXCEL表格中应用冻结窗口，在WORD中的添加表格和在表格中应用公式进行计算等。而且在公文格式上还在用着以前的旧格式。在这些问题上，跟同事们反应意见、共同交流，在不断的相处过程中，学*各位领导的工作经验和为人处世的方法，增进彼此之间的了解。

　　在此次实*过程中我总结出几点心得：

　　1、知识决定命运、态度决定一切。

　　我们真正能够拥有的只有大脑里的东西：知识和思维。在我们的有生之年都要不断地汲取知识，筑城思维的大树，然后将所学的东西运用到实践中，学以致用，长出思维的果实。而态度则决定果实的酸甜，对待人或事拥有端正的态度可以让自己少走许多弯路，积极阳光，正面面对，冷静、沉稳可以让我们将问题看得更加透彻。在实*过程中，要认真对待每一件事，抓住每一个表现自己的机会不要畏惧自己的不足，而是要在过程中不断学*不断改进，增强自身的综合素质。

　　2、熟能生巧。

　　每件事都是由陌生走向熟悉，学*是一个漫长的过程。刚来到*连复印打印都很生疏，但是孰能生巧，只要多加练*，很多工作都能慢慢上手。就像刚学会打字，到现在不用看键盘就能熟练地打完一篇文章，刚开始加入档案管理工作时，检查页数都要花上很长时间，后来同事教了一些技巧，花上一些时日我便也能像他们那样几分钟检查完一份档案，还是贵在坚持。

　　3、发挥主观能动性。

　　在这个充满竞争和压力的知识经济时代，每一个人都需要充分发挥主观能动性和创造性，用科学理性的思维去分析问题、解决问题。碰到一点困难和挫折就心浮气躁、抱怨叫苦、摆不正心态，是我们这一代年轻人普遍的现象，但是我们的优势也体现在接受新鲜事物快、上手能力强、敢于创新，这就要求我们在工作中积极主动，用辩证的态度去对待事物，用理性的思维处理事物的矛盾，善于抓住事物的关键，把握细节，从点滴做起，从身边的每件事做起。

　　4、建立良好的人际关系。

　　人际交往能力是每个人都应该具备的重要技能，也是我们在实*过程中需要锻炼和学*的重要内容。与你交往的人是你重要的资源，对自己的将来会有很多间接或直接的影响，你的成功可能在很大程度上取决于你与某些人的关系。建立良好人际关系的前提首先是要尊重别人，尊重他人才能得到他们的尊重；其次是要学会控制自己的情绪，人际交往是互惠互利的活动，要理解每个人不同的需要和愿望，不能只顾自己的利益，在交往过程中不理性的情绪则会造成沟通的失败和友谊的损伤。在实*过程中，懂得理解每个同事的需求和工作性质，会让你在工作中更加如虎添翼。

　　实*生活是每个毕业生都要经历过的一段人生经历，它是毕业生实现人生角色转变过程的`过渡阶段。实*生活让我从一个涉世未深、缺乏工作经验的大学生角色开始接触真正社会这个大熔炉，从而逐步实现从一个社会职业人角色的转变过程。

*实*报告8

　　学校行政与团委共同策划组织在xx年7月xx日-8月xx日，为把在学校学到的知识应用于实践，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，对*法律体制的认识，我们一行7人到xx区人民*进行了为期半个月的实*，我所实*所在科目是*公诉科。

　　我们是七月xx号去的，到八月xx号结束。在公诉科的实*项目包括：查看卷宗、写阅卷笔录、制作讨论表、讯问犯罪嫌疑人、参加公诉科讨论会、写起诉意见书等。这是我第一次真正接触到现实中的法律，在*的实*中我学到了很多，受益匪浅。 ，找不到其他物证、书证等实物证据，缺有被害人陈述、犯罪嫌疑人供述，且其陈述和供述十分吻合，如果*因为担心败诉而不提起诉讼，放纵犯罪嫌疑人逃脱法律的制裁，那么刑法保障公民合法财产权利和人身权利的目的就达不到了。

　　通过这次实践，我明确了以后学*的重点。在*实*的时间虽然很短，却让我学到很多东西，真正是把学到的知识运用到实践中，指导实践。

*实*报告9

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*实*报告9篇扩展阅读

*实*报告9篇（扩展1）

——实*报告9篇

实*报告1

　　为期一个半月的实*结束了，我在这一个半月的实*中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。以下是我的毕业实*报告总结，敬请各位提供宝贵意见。

　　对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实*企业进行了有目的实*。在此之前，我认真学*了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。

　　此次实*，主要岗位是一些帐务的核查，因此主要实*科目应收应付帐款的核算，也涉及一些其他对外投资科目。在实*中，我参加了该企业月末的财务核算，认真学*了正当而标准的会计程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环节，认真观摩一些会计的整个审计、核算过程，并掌握了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实会计事实。

　　真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。经过1个半月的实*，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分大学解了理论与实际的关系。我这次实*所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。

　　会计业务对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过大学验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。

　　通过这次实*，我对会计工作有了以下更深的了解：

　　一、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业基本会计准则》体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代对信息的要求，(1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少;(2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和未来价值反映不足;(3)现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分;(4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度;(5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。

　　二、会计实务工作的改革思考：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

　　1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

　　2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度;企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业;企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，*年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。

　　3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，使得国际互联网(internet)、企业内部网(intranet)成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。

　　三、会计教育的改革思考：知识经济时代将以“知识型、智慧型”人才为主体，而人才的培养源自于教育，教育是知识经济发展的关键，它能不断地进行高素质人才的生产和再生产，为经济发展和科技进步培养源源不断的后备力量。就会计而言，会计教育的改革势在必行。会计教育工作应不断转变教育观念，适应知识经济时代经济发展需要。

　　1、21世纪的会计教育是素质教育。在知识经济时代，会计教育培养的.是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学*、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。

　　2、21世纪的会计教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学*的社会化、社会化学*是教育更普遍的形式，终身教育是会计教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学*，就会落后，会计人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。

　　3、21世纪的会计教育是创新教育。在知识经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等;另一方面，它要求会计教育不断进行课程设置、教学内容、教学方法和师资队伍建设等方面的改革。

实*报告2

　　三个月的实*期即将结束，在这*个月里我学到了很多学校里没有的东西，得到了同事们很大的帮助。

　　首先，我非常注意的向周围的老同事学*，在工作中处处留意，多看，多思考，多学*，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了本人们的这个团队中。

　　其次，在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

　　为以后的工作提供便利，我努力学*，工作主要有：采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，建立库存明细账。接手公司及分公司的手工库存明细账。接手运费的登记工作。

　　为了尽快的熟悉公司情况，我不断的对工作进行改进，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

　　在*个月的试用期间，我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。

　　在以后的工作中我会一如继往，在相处中，我与人为善，在工作中，我力求完美。并且不断的提升自己的业务水*及综合素质，为公司的发展尽自己的`一份力量，为自身的发展尽自己最大的努力。

实*报告3

　　作为一名大学生，专业需求的建筑认识实*开始了，我们全专业的同学在xx的各大建筑工地认识实*，对于我当初选择土木工程这样的专业，说真的我并不知道什么是土木工程。现在我对土木工程有了基本的感性认识了，我想任何事的认识都是通过感性认识上升到理性认识的，这次认识实*应该是一个锻炼的好机会!

　　通过这次实际的工地实*，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学*到的理论知识。在学校学*，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学*到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学*和参观，才能达到这个目的。

　　但是通过这次实*，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学*，为将来工作打下坚实的基础。 增强了自己的交际能力。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学*到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!

　　这次实*就达到了目的，我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实*结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水*，也增强了自己的实际操作能力。 通过实*，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，学了三年的建筑却找不到好的工作，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学*专业知识。

　　实*结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实*中将会更好。我坚信通过这一段时间的实*，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!

　　这样的认识实*我感受颇多。就比如拿其中的某些工地来说吧，有的建筑杂物乱堆乱放，这样一来会给后期的墙面抹灰等工作带来麻烦，我个人认为要及时清理垃圾和杂物。只有注重细节才会有章序。

　　我想实*只是实*啊，不可能什么都知道的，我会通过本次的认识实*在今后的工作中努力做到步步有工作的依据，争取把工作做的更好，少犯错误。这样会给工程带来更大的效益。

实*报告4

　　跑来跑去，走访了我市的好几家影楼，像牵手，茜茜公主，巴黎等大型的婚纱艺术摄影中心。最终留在了美艺我们林州市唯一家国营婚纱摄影中心。

　　高中三年的专业美术训练，使我对美的事物有独到的见解，爱好一切艺术方面的知识。现在的专业——服装设计，使我对形象设计情有独钟，喜欢自己化创意妆。在这次暑期长假之际，在美艺影楼做了化妆实*。

　　下面对我的实*实践情况做如下分析

　　各个婚纱影楼有如下特点：

　　一、大多只重视婚纱，而忽视个人写真

　　翻遍了很多影楼的婚纱相册和写真相册，总体上看，婚纱摄影的每个细节都做了比较完善的处理和制作，而个人写真却寥寥数笔。有很多美学上的缺憾和失误，不是打错了一个字，就是漏掉一个字，总之是因粗心引起的质量问题。

　　二、形象设计的思维太程式化，不敢打胆创新

　　一件蓝色的礼服，只敢用紫色，蓝色的眼影，画单色的眼影，而不敢用双色，三色，多色搭配，组合。眉毛常用几种弯、挑，直的形态，而不敢在此基础上稍加创造和变革。

　　三、形象设计的基本原理不能与顾客的喜好互相渗透。

　　很多影楼的形象化妆工作者喜欢问没有什么思想的顾客，给顾客设计成什么都行，因为这些顾客对美学等方面没有什么见解。而遇到对美学有一定的见解和观点的顾客，不是只以顾客的观点设计，就是感觉顾客太麻烦，有不耐烦的情绪。

　　四、影楼里缺少更加生活化、人性化的设施

　　比如厕所，饮水器等基本必备的设施，以及其他一些能供儿童玩耍的小玩意儿。 一个影楼要想克服这些弱点，才能逐步完善，营造良好的环境，树立可信、可靠的形象，成长为一个顾客的温馨家园，为影楼的长远发展奠定坚实的基矗

　　几种风格的新娘装：

　　流行一：自然风：

　　今年影楼妆面重点表现手法是“重五官、轻色彩”。在新娘妆面的表现效果中越来越贴*透明妆。还原于新娘的原貌，刻画的效果并不突出。

　　首先是粉底已彻底从传统的固定模式中，改变过来。不再是采用厚重的打底方法，给皮肤造成沉闷感。影楼目前选用的粉底是“油包水”的乳液修护遮瑕霜，以清新自然的表现的手法为主,粉底要求精细,特别强调质感的表现!

　　眼睛的矫正修饰上，要求要有神采，突出自然修饰的手法而不漏痕迹的矫正,睫毛要求真实自然,在眼尾处选用根状粘贴睫毛的手法,增加自然神采!

　　眉毛的画法已不在用整幅的描绘方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趋势，弧度完美纤细的眉毛已经过时了。尽可能地保留眉毛的本来特色，只修剪掉过于杂乱的部分，然后用眉胶或睫毛膏进行简单修饰。保持本色，做一个妆容自然的新娘才是最好的。

　　唇部的修饰，不用刻意突出唇的边缘线，但是唇的边缘一定要干净。选择贴*唇色的唇彩加以点缀，使唇部晶莹滋润。

　　腮红主要起到修饰健康肤色的效果，所以在色彩的选择上不要过于浓艳，搭配淡淡的粉色即可。

　　发型的手法中，常见的`是采用“减法”也就是发型要尽量的简洁、时尚。不用在刻意的添加复杂的线条。如果新娘的脸型小巧、标准，化妆师可以大胆的把发丝全部梳理光滑。

　　在饰品的挑选上，无论是化妆师还是新娘们，都更加偏爱水钻饰品的皇冠，即显高贵又不失时尚之感。

　　发型和饰品在选用“减法”的同时，头纱要更加能够突出层次感。层层叠叠的头纱表现新娘清纯脱俗的气质。

　　清纯水润的透明妆是今年影楼新娘们的最爱。在自然中流露出一种可爱，一如泉水般的清澈，却夹杂着小女生的可爱，给人如此惊艳绝伦的视觉美感，如地狱天使般带着一丝丝的纯，藏着一点点的坏!

　　轮廓清晰的眼型，忽略了眉毛的风采，所以在眉毛手法的处理上要尽量的自然修饰。

　　粉粉的腮红，是今年影楼彩妆最常见的色彩，能够把新娘表现的娇羞纯美。

　　除了迷人的双眼，嘴唇也是非常吸引人的地方，一个性感靓丽的嘴唇往往会带来非同凡响的效果。而今年的“惹火”红唇又流行在我们视野中，彰显了新娘的时尚个性。

　　在造型上尽量简洁，才能突显摩登的单色系妆容，简洁的妆容一样充满个性的张力。

　　单色搭配的妆容设计一定要在统一中寻求变化，避免妆容色彩重复、*淡，主次不分明。

　　流行二：都市风：

　　都市的色彩，快节奏的风格，也是今年的流行风之一。在充满着黑、白、灰的无彩空间里，小烟熏的眼影晕染依然在悄然的流行着，因为眼睛永远是面部表情最为丰富的地方。“*行四边形”的眼影画法是今年化妆师的最爱，突显女人的迷人电眼。

　　裸唇”的画法是今年的唇部塑造中，大胆对比色的特点之一。它与“火唇”的风格在对比中略显矜贵，好象在诉说都市少女的忧郁情怀。

　　都市风的造型，是影楼发型在流行烫盘发的同时，惯用的真假发衔接的一种盘发技巧，简单的发包，塑型成帽檐的边缘，固定在额头的前发区上，形成“蓓蕾帽”的效果。

　　历练中突显个性，完美的体现了有如赫本般高贵的丰姿，在那优雅美丽的背后隐约而朦胧的黑白过滤掉一切不相干的色彩。

　　流行三：韩流风：

　　韩式风格的新娘整体造型设计，随着影楼拍摄风格的多元化，已经成为当今影楼时尚流行的一大特点。在妆面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表现的明亮。

　　粉色的腮红，体现韩式新娘甜美的表情，彰显高贵中的含蓄。

　　唇角边那微微翘起的迷人笑容，把女性的特点发挥的淋漓尽致。打破了传统的盘发，影楼流行新颖的烫盘发技巧，发丝穿梭于指尖，含蓄中流畅着优美的线条。泞编的发型手法已经取代了倒梳的手法，使发型更具有层次感。

　　新娘温文而雅的气质，完美而精致的妆容，大气简洁的发型，这些足以让准新娘们迫不及待的去秀一下韩妆了。

　　流行四：欧陆风：

　　欧式新娘所表现的是雍容华贵的气质。在小巧、含蓄的东方女性中，化妆师也可根据东方女子的特点，不断推出新颖的妆面造型。金色体现着富贵表达着奢华；金碧辉煌，、紫醉金迷……带有一种优雅的奢华。金色晕染整个眼窝处，把整体的肤色都衬托得很有光泽感，尤其适用于干性无光的肌肤。

　　欧式妆容的眉型，已棱角分明为特点，突出眉骨的体力感。

　　腮红手法选用结构式的立体打法，突出面部颧骨处的立体结构，使较*的“亚洲五官“突显立体感。

　　暖色调的金、金棕、棕红都是欧式新娘妆最适合选用的色彩。勾画出性感迷人的唇型

　　在表现都市女性的独立、大胆的个性中，眉型的刻画上，就要更加的突出一些，象这样的职业眉，才能把都市女性的知性美体现出来。

　　通过在美艺影楼的实*，得到了一下感悟：

　　影楼的每一个顾客，都是我们形象设计工作者的一件艺术珍品，造型上每一个细节的处理都应该精雕细琢。既要满足顾客的审美要求，又符合艺术本身的美学原理。做到人与艺术的完美合一，是我们设计工作者始终坚持并不断追求的目标。只有这样才能使我们的工作永远立于不败之地。无论干什么事，都要放眼长远，始终遵循可持续发展的战略眼光。

实*报告5

　　酒店餐饮会计实*报告编辑点评：酒店餐饮会计为提高酒店经济效益，加强经济管理而建立的一个以提供财务管理信息为主的会计工种时光如白驹过隙，转眼之间大学三年的时光都已从指间流走，我们在校园里只是单纯学*的日子也似乎已经结束了!可是对于自己能否适应这个复杂多变的社会的需要，*时在课本上学*的理论知识能否跟实际工作很好的结合，心里始终存在疑虑。带着这样复杂的心情，我开始了自己在一家酒店的实*之旅。

　　一、实*目的(重要性)会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

　　二、实*单位情况xx酒店是一家位于佛山大沥的一家个人独资企业。企业注重人才的培养，为人才搭建展示和创业的*台，企业本身也为员工增加了更多晋升及施展才能的机会。企业实行人性化管理，注重企业文化的宣传和个人素质的提升!

　　三、实*过程实*是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。实*也是挑战更是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。通过这段的实*，我懂得了会计的一些流程：

　　1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

　　(1)、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。

　　(2)、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

　　2、根据会计凭证登记日记帐。日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。

　　3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

　　4、根据记账凭证及明细帐计算产品成本。根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

　　5、根据记账凭证编科目汇总表。科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

　　6、根据科目汇总表登记总帐。根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。

　　7、对帐(编试算*衡表)。对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否*衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。

　　8、根据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况。利润表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。

　　四、实*的总结与体会其实课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢实*也就是学*，只有不断的.学*，才能更好的适应社会!

实*报告6

　　（一）、概述

　　1、实*时间：20xx年10月30日—20xx年4月30日

　　2、实*地点：重庆市

　　3、实*单位：重庆

　　4、单位性质与概况：

　　该公司总部位于重庆市南坪大厦，属私人企业，公司主要业务范围：公装，家装设计和施工，装饰设计人员培训。在家装方面有很长的设计理念。公司是重庆装饰行业内一卫知名人士开饿装饰公司，所以各个方面都很规范，使我在实*过程中确实学到了不少的东西。

　　（二）、实*经过

　　1、担任的工作岗位：

　　主要担任设计师及施工监理。

　　2、实*期间完成的工作：

　　基本完成了学生到社会人士的转变，完成了从装饰毕业生到公司设计师的初步转化和相对简单的业务完成

　　3、实*任务与重点：

　　人际关系的处理与应用，真正的开始在社会上摸爬打滚

　　专业任务的实*，通过实*了解家装设计的基本要求，现在能够独立完成客户所交给的任务，现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学*看到自己的不足和做人方面的弱点。学*设计监理和首*设计师的设计理念和思想。

　　重点：把学校学*的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况以及运做方式，将自己的知识融入到公司的环境中去，实现自己的价值。

　　4、参与的项目：

　　长洲小区客户家装设计及施工、茶新区同景国际城家装设计，骏逸新视界，锦天康都，鲁能星城等

　　5、实*教训：

　　在火凤我最大的一次教训经历是我和客户的签合同的事情，由于火凤是我和我的一个同事担任设计师，其实我并不想这样，在我自己认为还没有学到东西就开始进入工作阶段，我总感觉有力不从心的感觉，毕竟很多东西我还不懂，很多东西还做不出来，尤其是一些比较讲究的客户，就感觉到压力重重，毕竟是有点心虚的感觉，那天来的客户是一个大学教师，我感觉到我的不足和不够自信，在很多问题方面上答不了客户的问题和解决方案，还好还有同事在那帮忙应付，真的，那是在应付，让我感觉到了我很累，很多东西还不够，接下来是我该挨我公司老板骂的时候了，虽然我公司经理是我的朋友，但是朋友在我和这位客户签合同错误的时候，还是非常的生气，我也知道是我没有做好，在合同这个问题上出了非常严重的错误，还好那位客户是非常的诚心和讲道理的业主。没有造成资金的重大损失。但是朋友也给我的一次严重警告。由于刚丛学校出来，各种社会经验不足，在时常的过程中遇到了很多的麻烦等等。材料情况了解的严重不足，在家装设计和工装设计时给了我非常大的麻烦，基本失去了设计师说话的权利，在了解材料行情的时候，不能很好的沟通与表达个人的意思在个人头脑中基本没有什么思路和想法，在刚开始的时候就感觉头脑里面东西太少了，最终后果是没能全面了解材料行情或者说不能顺利得到想得到的信息。在与客户交谈的时候，也不能很好地把握客户心理，使自己丧失了很多次签单机会。总的来说是自身不成熟的表现，是今后应该加强的方面。

　　（三）、专业实*纪录

　　在装饰公司看到的设计行情及现状

　　这次实*使我对装饰行业有了一个全新的认识，同时发现了一些问题。

　　○1建筑装饰市场竞争无序。由于建筑装饰装修企业规模较小，数量较多，企业资质参差不齐，滥宇充数的不在个别。相当一部分根本不具备设计资质和施工资质，从而造成装饰装修市场上有证无证的单位与个人一齐上阵，无设计与施工资格的单位与个人，在装饰装修市场上畅通无阻，使装饰装修市场竞争混乱无序，高估冒算，偷工减料，粗制滥造，工程质量低劣，售后服务无保证的现象屡禁不止。

　　○2企业与从业人员素质偏低。企业内部技术人员，数量不足、学科不配套，各种工种的技术工人的基本功不到位，各类人员持证上岗率不规范，企业内部管理机制不合理、不完善，人员管理，质量管理较差，导致装饰装修工程的艺术效果与使用功能及质量无保证。一些用户和装饰设计者及施工队伍缺乏房屋结构安全，设备管线等基本知识，随意拆墙打洞、改动管线、给整栋住宅带来抗震，消防等安全隐患，影响建筑物的使用寿命。

　　○3行业管理滞后，市场混乱。工商部门有执法权，却不可能有更多的精力断清消费纠纷，更管理不了无营业场地和无营业资格的企业，*门只能发资质证明，建筑装饰协会也没有相应的执法权，家装市场实际上处于放任自流状态。有实力的正规装饰企业不愿问津家装项目，大批无执照、无资质、无技术装备、无资金保证的街头"游击队"占领了家装市场的大半江山，不仅使大量的税收流失，而且坑蒙拐骗现象时有发生，受害者无从投诉，叫苦不迭。

　　○4政策法规不完善。预算订额不实际，费用不落实，从而使装饰企业的合法权益无法保障，例如：有些装饰工程业主故意对施工企业压级，压价，垫资，欠款，出难题等，造成工作进展不顺利，消耗加大，影响了企业的正常运行与发展。

　　3、对建筑装饰业发展的几点建议？

　　○1要尽快完善行业协会组织，提高行业自律功能。

　　○2行政主管部门要加大依法行政力度。

　　○3要成立营口市家庭装修服务中心。

　　○4加强行业培训工作。

　　○5要加快行业的改组改制工作。

　　○6要全面提高企业核心竞争能力。

　　○7要切实营造行业发展的良好环境，稳妥地解决行业发展中的实际问题。

　　（四）、专业知识实*过程对知识能力的综合验证

　　首先，来第三空间装饰设计有限公司实*的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实*，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学*气氛特别浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。

　　其次，在本次实*的这段时间里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实*为我提供了与众不同的学*方法和学*机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学*，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学*、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这次实*，让我真正懂得了工作和学*的基本规律。

　　（五）、市场调查

　　随着*人均GDP的不断提高，人们的消费模式已悄然发生了变化。人们不仅要吃得好、住得好、行得方便。还要生活的更加健康，在享受更丰富的物质文明同时，还要享受更多的精神文化。因此，和谐、环保、节能将成为未来装修的主打词。”南京龙瑞装饰设计工程有限公司董事长王允林先生认为：“目前全社会都在强调建设节约型国家，对于作为能耗大的传统手工产业家装来说，节能则显得更为重要，这样无形中就提高了对设计师的专业要求，设计师必须具体了解各种建材的优缺点，根据业主的风格合理安排空间，选择节能型产品，达到装修的整体和谐发展，凸显浓厚的装修文化。”而且今年是*的奥运年，随着奥运的临*，装修的环保型越来越多的被人提及。

　　20xx年以及未来，将在完善企业原有的服务体系基础上，大力倡导“创建和谐家居，崇尚节能消费”。希望尽可能地挖掘客户的潜在需求，为客户打造完美家居，使所有家居因素不断和谐统一。并加强对节能、环保材料的研发，努力构建装饰行业环保节能型的消费模式，在行业中形成关注环保，崇尚节能、合理消费、适度消费的理念，用节约资源的消费理念引导消费方式的变革。使环保、节能、节水、节电、节材等成为每一位员工及消费者的自觉行为。但同时，据各项调查资料显示，08年将是*的装饰行业的关卡年，不过困难背后永远藏着机遇，我们期待着更好的发展。

　　市场需求

　　就成都市场20xx年1—6月的房地产调查报告来说，成都市新开住宅楼盘178个，新增供应面积1023.02万。其中，主城区新增楼盘108个，新增供应面积568。1万，占到总体供应量的56%；郊区住宅供应量略少于主城区。随着主城区土地的稀缺，郊区市场所占比例份额将越来越重。就装饰设计方面来说房地产也存在设计上的更新，并且速度有越来越快的趋势。成都开发商和消费者对外来的舶来品的接受速度比较快，有一点“兼容包并”的胸怀。沿海哪种设计类型的项目好卖，很短的时间内就会在成都出现。

　　但我们也注意到两个问题：第一是成都缺乏真正创新的开发产品。不论是闹市中居家办公两相宜的SOHO，还是迎合城市开发郊区化的TOWN—HOUSE，大都是邯郸学步，人云亦云。川西名居是发扬传统，可影响好像不大。

　　第二是设计滞后于市场。有一个调查显示，受访问者只有12%认同成都本地的设计单位。但事实就是这样，澳大利亚的设计所进川不久已经承接了几个大规模项目，一些项目也是以国外或国内设计师的参与作为卖点。在这个“市场为王”的时代，开发商为了最大可能争取市场，不得不对设计单位提出种种限制和要求，设计者只是在实践开发商的意志。外地特别是国外的设计单位不大可能把第一手的创新带到成都来实践，带到成都的可能是经验。不过总的来说，成都市场是在走越来越规范化，越来越正规化的路线。所以我们有理由相信，随着城市的发展，装饰行业在成都将会不断的完善发展起来。

　　第一节市场的发展趋势

　　20xx年因它的特殊性成为家居行业公认的洗牌年，竞争残酷，趋势难料。但是困难背后永远隐藏着机遇，在稳定销售、保住利润的同时，2008年企业更可借蛰伏之机，修炼内功以备来年再战。进过资料的搜集，将*2008年的装饰市场的发展趋势总结为十条。

　　趋势一：原料涨价居高不下

　　*两年来，原材料涨价已经成为家具厂商特别头痛的问题之一。可惜的是，随着世界性的资源短缺，原料涨价明年还将持续。目前，木材、钢材、五金等家具原材料的价格每年都在以至少10%的速度上涨。一度，部分企业甚至出现过材料断顿的尴尬。资源的紧缺让中小企业的竞争更加激烈，大型品牌企业与材料供应商合作紧密，拥有一定的议价能力，中小企业只能夹缝求生，日子愈发难过。此外，为了解决粮食问题，部分家具企业已经开始从源头着手，通过并购或是购买股权等方式与原料厂家合作，以求降低成本。

　　趋势二：渠道商介入生产领域

　　虽然多年以来，家居卖场里一直是代理商的天下，但随着家具生产商品牌意识的增强以及消费者观念的转变，给多个品牌做代理的渠道商，日子越来越不好过了。所以，部分渠道商将离开家具行业，另一部分人涉足生产领域，开始打造独立品牌。

　　荣麟世家董事长戚麟表示，家具行业的特殊性导致单独做渠道竞争力不足。所以，他选择“两条腿走路”，设立生产厂，可以打造出更适合自己的渠道产品。他身边的许多朋友也有类似想法，“这将成为一种行业大趋势”。

　　趋势三：资源向优势企业集中

　　在家居行业最火的时候，走两步就是建材城，北京郊区的村里遍地都是大小家具厂，所谓的品牌也是多如牛毛。但经过*两年的大浪淘沙，我们看到的和能够记住的品牌已是屈指可数。

　　集美（查看地图）家居董事长赵建国表示，明年，行业的优质资源正在向大企业、大品牌集中，“20多年前，和我一块儿干家具的那拨人已经没剩下几个了”。他表示，目前行业率先挤压掉的是没有特点的中小企业，由于社会发展阶段的问题，部分小作坊虽然也占有一部分市场，但随着我国经济增速减慢，这部分企业也将逐步消亡。

　　趋势四：资本给予更多关注

　　风险投资是2007年家居行业的最热门的话题，因为早年的框架协议，在今年变成了巨额资金到位。由于盘量巨大，国内外的私募资本以及风险投资业都表现出对*家居产业产生了的浓厚兴趣。全球最大建材超市家得宝出资*1亿美元接家世界（查看地图）之壳进入*市场。

　　总之，资本运作在今年涵盖了整个行业。然而，相对于*家居市场6000多亿元产值的巨大市场来说，这些还只是冰山一角，相信2008年资本会关注并投入这个行业。

　　趋势五：出口保护越来越少

　　涉及家具类相关产品的出口退税新政策今年7月1日刚刚正式实施，又一轮出口宏观调整政策紧接着又出炉。日前，商务部和海关总署公布了新一批加工贸易限制类商品目录。新调整的加工贸易政策将于8月23日起执行，从事家具加工贸易的企业也面临缴纳保证金的新压力。

　　因退税率的下调及交保证金制度大幅增加的成本，企业一般是通过向下游客户提价来消化。但是，具备采购尚有议价能力的加工企业大约只有20%，明年不少小企业将面临着倒闭或转移。

　　趋势六：跨界招募专业人才

　　家具行业其实是竞争不太充分的行业。虽然，业内领军企业的规模、设备、人员素质等都已经上了几个台阶，但是其手工企业、家族企业的影子还没有完全退却。

　　意风家具董事长温世权表示，现在早已经不是几个木匠就能打天下的年代了。除了管理者自身必须进步外，家具行业需要大量人才，特别是跨界人才。企业要想实施现代化管理，就不能老板一个人说了算，生产和销售都需要精干的职业经理人；而财务管理、资金调度以及品牌建设都需要专业人才的加入。

　　趋势七：专利意识有所升级

　　随着*经济的全球化趋势，如何尊重和保护知识产权将成为家具企业的研究课题。在关税壁垒逐渐被破除后，越来越多的技术壁垒和非关税壁垒将*的家具企业挡在了国门之内。知识产权保护一直是*家具企业的软肋，“COPY”甚至一度是部分企业的生存法宝。因此被人追打上门的尴尬事有之，在国际知名展会上遭受白眼有之。如今，随着行业的进步，我们欣喜地发现，越来越多的企业开始重视知识产权，家具相关专利的申请数量骤增。除了投巨资资助研发外，有的企业为了保护自己的原创设计，在国内也开始打起了知识产权的官司。虽然追求的未必是胜诉结果，但意思却是明摆着的—不许再抄我的！

　　趋势八：品牌建设备受重视

　　5年以前，家具商投广告还是凤毛麟角。如今，家具的广告却是铺天盖地—电视、路牌、公交车、报纸、网络上，都能看到家具企业的身影。对此，代理了北京大量家具建材行业广告的美晶公司总经理魏晓飞深有感触。他表示，家具企业原来多是埋头干活，对于品牌建设基本“没有感觉”。如今，竞争使他们认识到，企业需要品牌，品牌需要塑造。所以，今后家具企业除为了销售而打广告外，还会越来越重视品牌的传播以及品牌公众形象的塑造。

　　趋势九：产品个性化泛家居化

　　现在，给家具分类是一件很困难的任务，因为品类实在是太多了！而且，有的家具兼具多种功能甚至是已经跨界，“变身”得很难定义了。20年前，家具只有大衣柜、床、桌子等老三样，讲求的也只是最基本的使用功能。而今，产品的“家具”特性逐渐模糊，泛家居化趋势越来越明显。家具已经不再是单纯拿来“用”的，一个消费者选择它，很有可能只是看重了它的观赏性。所以，现在的家具个性十足，其特色功能的延伸成为研发的新课题。

　　趋势十：家装行业面临拐点

　　奥运会到来的特殊年头对家装公司影响甚大。2006年北京交房量已经下降30%，2007年交房量还会萎缩；而明年小户型的集中放量，将减少家装公司整体经营额。业内人士预期，大小公司之间的差距将加剧，家装行业将面临拐点。首先，中等公司经营策略的调整带来的正面影响与宏观调控带来的负面影响相抵消，中等规模的公司想顺利拉开与小公司的差距会变难；由于签单量明显减少，会有一些中小公司倒闭，甚至可能会出现卷款逃走的现象，所以消费者明年选择公司应更谨慎。

　　困难之下，也有机遇。如果大型家装公司能够抓住明年的机遇，加紧储备人才，加大投入，调整到位，将是一个大发展的机会。

　　（六）、材料调查

　　我所熟悉的设计就是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，综合运用现代物质手段、科技手段和艺术手段，创造出功能合理、舒适美丽、性格显明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人们工作、学*、生活和休息的室内外环境设计。施工之前必须要有个好的设计，施工设计阶段包括修改完善设计方案、与各相关专业的协调以及完成建筑装饰设计施工图三个部分的工作。方案设计完成后，应与水、电、暖、通等专业共同协调，确定相关专业的*面布置位置、尺寸、标高及做法、要求，使之成为施工图设计的依据。装饰施工图包括相关的*面图、立面图和剖面图。装饰设计施工图完成后，各专业须相互校对，经审核无误后，才能作为正式施工的依据。根据施工设计图，参照预算定额来编制设计预算。工程开工前，在建设单位的组织下须向施工方进行技术交底，对设计意图、非凡做法做出说明，对材料选用和施工质量等方面提出要求。

　　我所熟悉的材料选择时，要着重从功能、个人爱好方面来考虑。

　　装饰材料的种类按其特性分有木材、金属材料、合成材料、化学纺织材料、石材、玻璃等。木材一般用于顶棚、墙壁、地面等处，装饰性较好，但多用于室内，室外很少利用，但其有不耐久性的缺点。金属材料多用于局部装饰，如廊桥、楼梯扶手以及其他公共场合的局部，很少大面积应用。其原因除了金属材料造价较高、施工难度大以外，其属性也不适合大面积应用，只能作为管材、线材使用。而在室外，金属材料则用得较多，因为其耐久性好，质地较为坚固，所以在许多建筑外立面上采用。

　　石材是建材装饰材料中最常用的，使用面积也是最大的，是室内、室外都可以使用的材料。石材的种类也很多，有大理石（分为人造、天然两种）、花岗石（天然、人造）及预制水磨石；从外观和加工形式上分为抛光、烧毛或凿毛几种。石材多在公共场所的室内、室外利用，它可以用来装饰地面、墙壁，而顶棚则很少使用，因为考虑到安全问题。

　　现在，装饰材料中出现了许多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和石材等的效果，几乎可以假乱真，装饰效果非常好而且造价又很低。

　　玻璃在装饰材料中也是*年才流行起来的，室外许多立面较多采用，有的整栋大楼室外立面都用玻璃包起来。玻璃的装饰效果也是很好的，但可塑性差，施工难度大，造价高，并且假如装修不当，还可能对环境产生负面的影响。各种材料的面积对比产生的风格也不相同。拿木材与石材相比较，假如木材的面积大于石材，基本上接*于暖色调，这样的空间比较适合人与人接*的空间，如餐厅、酒吧等气氛热烈的地方。而石材的面积大于木材，则会使人感觉生硬，不利于人的停留，故多用于大堂、过廊等，在一些舞厅等大空间也常采用，便于长久使用。

　　涂料是一种综合性的装饰材料，运用的范围很大，便于施工，造价也比较低。它的可塑性极强，装饰能力好，可与各种材料配用，创造性极大，并可以改变原有材料的属性。假如利用完善，是一种很好的装饰手段，可以创造出丰富多彩的风格来。

　　（七）、实*小结

　　实*是理论与现实的结合，是从理论到社会的过程，通过实*让我明白了更多，也让我进一步知道该怎么走。

实*报告7

　　虽然我在XX县安监局实*时间只有短短三个星期，但是在这段时间里，我从开始的不了解到有所认识，过程中学到了很多新知识，也开宽了眼界。这次实*对于我是那么的与众不同。它全面检验了我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。这次安全生产监管实*工作是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否在这个充满挑战的社会顺利的立足，也是我牢固树立自信、自立、自强的关键，所以，我对它也是百分百的投入!为了更好的开展以后的工作，特就实*期间的工作作个简短的报告，也算是工作总结。报告中，将会谈到对单位的认识和从实*部门的工作总结出的工作经验，另外还谈谈个人的一些看法。

　　一、单位的认识

　　20xx年8月XX县安监局正式从经发局析出成立，为县人民*授权综合管理全县安全生产工作，履行安全生产监督管理职能的正科级直属事业单位，20xx 年5月，调整为县*工作机构，同时加挂县安全生产委员会办公室牌子，职能调整为强化安全生产监督管理，提高安全生产监管工作的权威，承担安全生产监督管理职能和县安全生产管理位委员会办公室的职能，内设安检一科、安检二科、办公室、安全生产监察执法大队，共有工作人员20人。

　　二、工作总结

　　实*主要在安检一科和安检二科学*各项危险化学品的质量监督检测规范和各类非煤矿山开采的一些注意事项，先后主动了解了我站职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、质监重点、现场取样等工作深入学*。先后研读了各大粘土矿山、麻石矿山、烟花爆竹厂、危险化学品生产单位的安全评价报告，同时也对一些企业这类型生产单位的工作流程有了简单的了解。

　　同时我还理论联系实际，实*期间主动要求到烟花爆竹生产基地，麻石矿开采现场了解学*，努力从多方面开拓自己的眼界。我先后去了XX等实地观看了作业场地。特别对安全防范标示和安全防范系统印象特别深刻。同时我还积极学*现场监督检测方法和熟悉了现场检查执法文书的填写，努力从多方面拓展自己的视界。通过学*书面材料和与各科室人员的交流，全面地了解了该局的主要职能和重点工作，还协助完成了一些力所能及的工作，而且都出色地完成了任务。

　　这期间我着重了解了烟花爆竹的生产流程和注意事项：

　　鞭炮制作流程

　　裁纸 按照一定规格裁好制作炮筒用的纸。

　　扯筒 将裁好的纸卷成空筒。

　　褙筒 在卷好的筒上裱褙彩色纸，原为防水，后为装饰。

　　洗筒 将纸筒用麻绳扎维六角形饼状，以便计算数目。

　　腰筒 用刀从六角形饼的腰部将筒一裁为二。

　　上筒 在裁好的筒里装土、上火药。

　　钻孔 用铁钎将筒子筑紧，钻孔以便引线。

　　扦引 引孔扦入引线。

　　扎引颈引线扦入孔后，将扦引一头筒子扎紧，以防引线松动。

　　结鞭：用棉线将做好的单个结为一挂，形状似鞭，故名鞭炮。

　　注意事项;

　　(一)防护屏障

　　1.防护屏障的形式，应根据总*面布置，运输方式、地形条件等因素确定。防护屏障可采用防护土堤、钢筋混凝土防护屏障或夯土防护墙等形式。防护屏障的设置，应能对本建筑物及周围建筑物起到防护作用。防护土堤的防护范围见附录A。

　　2.危险品生产区和总仓库区防护屏障的设置，应符合下列规定：

　　1.1级建筑物应设置防护屏障;

　　1.2级建筑物内计算药量小于100kg时，可采用夯土防护墙;

　　1.3级建筑物内计算药量小于10kg设置屏障有困难时，可不设防护屏障;

　　1.4级建筑物可不设置防护屏障。

　　3.防护屏障内坡脚与建筑物外墙之间的水*距离，应符合下列规定：

　　A.有运输或特殊要求的地段，其距离应按最小使用要求确定，但不应大于9m;

　　B.无运输或特殊要求时，其距离不应大于3m。

　　4.防护屏障的高度，不应低于建筑物屋檐高度。

　　5.防护屏障的设置应满足生产运输及安全疏散的要求。

　　6 .防护土堤，顶宽不应小于1.0m，底宽应根据不同土质材料确定，但不应小于高度的1.5倍。防护土堤的边坡应稳定。

　　在取土困难地区，可在防护土堤内坡脚处砌筑高度不大于1.0m的石砌挡土墙，外坡脚处砌筑高度不大于2.0m的石砌挡土墙;在特殊困难情况下，允许在防护土堤底部距建筑物地面标高1.0m范围内填筑块状材料。

　　7.夯土防护墙，顶宽不应小于0.7m，墙高不应大于4.5m，边坡度宜为1：0.2～1：0.25，应采用灰土为填料，地面至地面以上0.5m范围内墙体应采用砖或石砌护墙。

　　8.钢筋混凝土防护屏障的顶宽、底宽，应根据计算药量，由抗爆设计确定，必需满足抗爆炸空气冲击波及碎片的作用。

　　(二) 工艺与布置

　　1.烟花爆竹的生产工艺，宜采用机械化、自动化、自动监控等可靠的先进技术。对有燃烧、爆炸危险的作业应采取隔离操作。并应坚持减少厂房内存药量和操作人员原则，做到小型分散。

　　2.危险性建筑物和生产工序的设置应与生产能力相匹配。

　　3.危险品生产厂房内的工艺布置应符合生产产品的制作流程，并应便于操作人员的迅速疏散。

　　4.危险品生产区内，危险品生产厂房允许最大存药量应符合《烟花爆竹劳动安全技术规程》GB11652的规定;单个危险品中转库允许最大存药量不应超过两天生产需要量。

　　5.1.1级、1.3级厂房和仓库应为单层建筑，其*面宜为矩形。

　　6.有固定操作人员的非危险品生产厂房，不得和1.1级厂房联建。

　　7.1.3级厂房允许附设辅助用室，但应设置在厂房较安全的一端。

　　8.不同危险等级的中转库，应独立设置，且不得和生产厂房联建。

　　9.1.1级厂房应单机单间、独立设置。当需联建时，应采用防护墙隔离，或设置在抗爆间室内。当机器生产黑药引火线时，每个生产间不应超过二台机组;

　　10.混药或配置工序，效果件制作工序，引线制作与裁切引线工序，装药与筑药工序，压药工序，烘干工序应分别独立设置厂房。

　　11.1.3级厂房中氧化剂和可燃剂的粉碎和筛选、称原料厂房，应独立建设。

　　12 .对危险品进行直接加工的岗位宜设置防护装甲、防护板或抗爆间室。

　　13.1.1级、1.3级厂房的人均使用面积，不得少于3.5m2。

　　14.烟花爆竹成品、半成品和药剂的干燥，宜采用热水和低压蒸汽或采用远红外线或利用日光烘干。当采取日光干燥时，必须在专门的晒场进行，晒场场地要求*整，严禁将制品直接晒在地面上，气温高于37℃时，应采取防阳光直接照射的措施;当采取烘干厂房干燥时，烘干厂房内的温度，应符合产品工艺安全要求，烘干温度应满足《烟花爆竹劳动安全技术规程》GB11652的规定，烘干厂房内应有排湿装置，应设置感温报警装置。严禁采用明火烘干。

　　15.烘干厂房内危险品的堆放方式应符合下列规定：

　　1.产品烘干时，产品的堆垛高度不应大于1.2m，堆垛离地面不应小于0.25m，堆垛离热源不应小于0.3m。

　　2.药剂烘干时，药剂的药层厚度不得超过0.015m，药剂离热源不应小于0.5m。

　　16.烘干厂房和晒场应设置凉药间或凉药厂房。

　　(三)危险品的储存，应遵守现行国家标准《烟花爆竹劳动安全技术规程》GB11652的规定，并应分类分级专库存放。

　　仓库内危险品的库存量，应符合下列规定：

　　1 危险品生产区内的1.1级中转库单库存药量不宜超过500kg，1.3级不宜超过1000kg。

　　2 总仓库区内的成品单库存药量不宜超过20吨，烟火药、黑火药药剂库不宜超过10吨。

　　3 仓库内危险品的堆放，应符合下列规定：

　　A.危险品堆垛间应留有检查、清点、装运的通道。堆垛之间的距离不宜小于0.7m;运输通道的宽度不宜小于l.5m。

　　B.烟火药、黑火药堆垛的高度不应超过1.0m;成品与半成品堆垛的高度不应超过1.5m;成箱成品堆垛的高度不应超过2.5m。

　　(四) 危险品运输

　　1 危险品的运输，应采用带有防火罩的汽车运输，厂内短途运输可采用符合安全要求的手推车运输，厂房之间的运输也可采用人工提送的方式。不宜采用三轮车，严禁用畜力车、翻斗车和各种挂车运输。

　　2 危险品生产区运输危险品的主干道中心线，与各类建筑物的距离应符合下列规定：

　　A 距1.1级建筑物不宜小于20m;

　　B 距1.3级建筑物不宜小于15m;

　　C 运输散露危险品的道路中心线距有明火或散发火星的建构筑物，不应小于35m。

　　3 危险品生产区和危险品总仓库区内汽车运输危险品的主干道纵坡，不宜大于6%;用手推车运输危险品的道路纵坡，不宜大于2%。

　　4机动车不应直接进入1.1、1.3级建筑物内，宜在建筑物门前不小于2.5m以外处进行装卸作业。

　　5人工提送危险品时，宜设专用人行道，道路纵坡不宜大于8%，路面应*整，且不应设有台阶。

　　三、个人看法

　　很高兴可以融入XX县安监局这个大家庭来学*工作，在单位完善的管理体系下，各项工作都得到顺利的展开。最后要真挚的感谢主管领导对我工作的指导，感谢同事的帮助。在现场监督检测经验不足的我，今后一定会多加学*，积极实践，总结经验，不断的自我提高。

实*报告8

　　在采购部实*的这一周里，感触最深莫过于“忙碌感”，每个人每天的工作，大部分时间都是在与各部门的协调与沟通，由此可见采购部的在整个环节中，占有很重要的位置。就此而言，我觉得自己真的有幸来这个部门实*，以前一直没有机会在采购部实*，了解这个部门的工作环节，虽然只有短短一周的时间，不足以充分熟悉每个细小环节的作业，但至少整个环节的流程都有所了解了。

　　采购部门是一个承上启下的环节，也是一个重要的纽带。它两端分别连接着设计和生产的两个重要环节。 日常的工作程序如下：

　　1. 根据设计部门的要求，有针对性的制定采购计划，集中大批量订购面、辅料。

　　2. 跟进所采购的原物料、辅料出货时间以及报价，在合理的情况下，有效地降低成本，为公司创造最大利润。

　　3. 货品的名称、数量及规格按照双方共同确认的样品执行大货生产。

　　4. 处理好与供应商的关系，维护双方的共同利益，公*合理积极地处理存在的问题。

　　总结：

　　在实*的过程中，深刻感觉到每个环节的重要性，设计出的款式，只有在接下来的每个紧密相连的环节中，认真操作，及时沟通，才会保证最后生产出的款式，和最初的设计款式吻合，或者出入不大。

　　以前多年的设计工作，关注的更多的都是设计环节，而没有在接下来的几个重要环节中投入太多，以后在工作中的侧重点可能除了设计款式的本职工作外，更多的要关注之后的采购、生产以至大货的首件核对，都要跟进、监督和配合。这样才能保证每个设计出来的款式，成功的投放到市场，成为完美不缺的流通商品，穿在每个追求品质的完美消费者的身上。

实*报告9

　　一、拍摄阶段：

　　1、选题：

　　当纪录片的作业留下来的时候正值期末，也是大四学生即将毕业之际，起初我们小组打算以毕业时候大家的生活为主，但是没有确定明确的线索，因此我们只能从其他方面入手。毕业生晚会每年都是一个很大的看点，无论从老师还是学生都全身心的投入到该活动当中，毕业生晚会留下的不仅仅是毕业生最后的记忆，更是其他学生和老师对大家深深的祝福和忠告，因此我们再三挑选之后决定以毕业生晚会为主题。

　　2、人员分配：

　　本小组一共七人，拍摄时分为两组，各带一部相机跟踪拍摄，对于大场面我们采取多角度拍摄的手法，在后期的时候编辑到一起，产生强烈的视觉效果。后期制作时分为三组，第一组负责素材整理与编辑，第二组为配音，第三组为撰写策划文案。这样分工进行既能做到具体细致又能做到高效省时。

　　3、前期协调：

　　拍摄中涉及到人物的采访，比如对王金伟同学的采访，他是本次毕业生晚会的主办单位负责人，在采访之前我们通过电话已经和他取得了多次的联系进行了提前预约，比如对毕业生晚会行程的安排，什么时候彩排，地点、人物、时间等。我们想及时的了解一切活动的进行顺序，随着这个顺序的安排我们可以及时的调整我们素材的选取角度

　　和编排顺序，因此更好的体现出我们的主题。

　　4、拍摄过程：

　　拍摄过程中遇到了很多的困难，我们想要拍摄的时候并没有专业的设备，因此只能采用摄像机，无论是像素还是稳定性都差了很多，无疑影响了画面的效果和质量。拍摄的时间不固定，有时候是晚上光线过于强烈。阴天光线过于暗淡，而彩排的时间却不能随我们而定。无论拍摄条件如何我们都只能尽量克服。另外在拍摄中大家都很忙碌，当我们想要进行人物专访的时候并不是每一个同学都愿意积极尽力的配合，还有一些同学在镜头前紧张，词不达意，影响我们的主题，所以这些问题都需要我们前期的准备和协调。

　　二、后期编辑：

　　1、线索的确定：

　　对于杂乱的素材一时间很难选择出正确的主题，策划时的主题并没有体现出来，因为晚会的进程是不会按照我们的意思进行了，所以我们只能根据晚会安排重新确定主题。经过本小组人员的商量最终决定选取晚会负责人的谈话为主线，将一些彩排的准备过程和冲突矛盾以及解决办法联系在一起，形成了一个较为完整的纪录片。

　　2、素材的选取：

　　对于同一个事件的表达有很多的素材，究竟哪一个才能准确的表达主题呢？这需要我们仔细的筛选。而且对于拍摄的画面我们也要严格的挑选，有些镜头过于抖动，推拉镜头过快等等都影响了画面的质量，这类镜头是我们不允许的。

　　3、配音：

　　我们小组并不打算使用字幕为主的形式，过于呆板，没有画外音表达的直接、我们采取配音的形式，以明确的语言将素材联系到一起形成了以完整的故事情节，有些镜头之间较为跳跃观众也许看不懂，但是以配音的形式就可以消除这种不必要的麻烦。

　　三、心得

　　这次的纪录片实*让我真正的体验到了什么是纪录片，不同于我们以往的视频拍摄作业，纪录片是以长镜头记录真实的时间，没有主观因素，不可以因为自己的想法而影响事件真实情况。一切只能因记录事件而定。无论天气状况怎么样，事件是否按照我们希望的方向发展，我们都必须如实的记录真实的表达。体会到了纪录片的真正魅力就是真实的记录。更重要的是在本次作业中体验到了合作的乐趣，大家一起讨论。准备、策划、编辑、拍摄，体现了一种合作的精神，大家彼此分工而又合作。希望以后还会经常有这样的实*活动。我一定会积极的参与进去，并不断的补充自己的不足与缺点，将课堂上学*到的理论知识合理准确的运用到实*过程中，拍出一些创新的影片，不仅可以更好的利用所学的知识还可以给自己留下一个美好的回忆。并且在小组讨论中锻炼自己的团队合作能力。

*实*报告9篇（扩展2）

——公司实*报告9篇

　　转眼间阳光灿烂的七八月就要过去了，留我的身体的却是暖暖的N温，好像有点以由未尽---我过了一个很有意义的暑假。这暑假让我学到以前没有接触过的事物，扩宽了我的眼界，也因此改变了我的想法。就在这时候回想起两个月前的我……

　　两个月前的我在一个偶然的机会知道有这个实*的机会，於是毫无经验的我只好包着好奇的心，去尝试看看。我首先去网路上了解有关於该网路公司的概况，以及一些新闻，在这过程中却发觉这家公司其实在同业e是新公司，可是潜力却是非常大。在有一点资料的基础上我完成第一阶段的面试，在这次后我却没放对网路的认识，直到通知我通过第一阶段的面试，那时候的我欣喜若狂，但是沉重的心情随即又把喜悦给全盖过。这心情好像是来自於我的担心，“这工作我能胜任吗？”、“我这两个月要住哪？”、“我能和公司的员工合得来吗？”…… 千万个问题像洪水般淹没了我的大脑。但是，看来我的担心只是让我成长的激素，在这次实*e真的让我改变了，让我从一个只会书的大学生，变一个更会处理事情的“准新鲜人”。以下就让我蟊ㄒ幌挛艺獯问迪暗牡愕巍

　　工作经验分享

　　两个月的工作说起来也不算很轻，而且有工作却很有挑战性，以下让我介绍一下在的工作概况：

　　工作时间

　　我的工作时间是从早上9:30 到 下午5:30(不过通常我都提早到)。

　　工作环境

　　工作外部环境交通都十分方便，而工作内部环境还蛮舒服的，虽然地方不算很大，但是麻雀虽少五K俱全，有专业的'实验室、现代化的办公室、培训室、 ，欧美式设计的令人置身於外国的感觉。而我*时主要在培训进行一些培训课程以及其他工作。

　　工作伙伴

　　我们两个实*生由一个业务经理为总负责人，另外，由二位工程师负责协助。其中让我觉得很幸运的是在这两月我觉得一直被照顾，而且还跟一群这么利害的人当朋友，实在很荣幸。

　　一、实*概况

　　一年前，我期盼着早日完成毕业实*，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实*了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。

　　今年我开始实*，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列（包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等）礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学*观察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越熟练了，虽然很辛苦很累，但真的很开心！因为我做到了！

　　二、实*结

　　通过这次实*我对这个行业有了更深刻的认识，目前*大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的发展势头。根据不完全统计，全国新增的1万*方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。

　　从数字上看我国家具产业的发展还是很迅速的。但“品牌观念不强，设计能力不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国的家具品牌很少，国际的家具品牌几乎没有。*家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。

　　家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满足生活水*不断提高的人民的'需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能；后者要求有符合现代*人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点出发。根据*国情，另一个十分重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对*这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济发展水*地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情况。这些都是我们要进行重新定位的问题。

　　家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料采购到营销的产业链，包括产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。*家具业从技术和生产能力已基本接*世界发达国家的水*，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必须进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何掌握自主知识产权；在原料采购上，以国际的环保规则实施“产业链监管”；在订单处理上，采用个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的能力；在物流配送上采用信息技术，实施低成本、高效的配送方式；在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。

　　三十年来，*的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的发展。这种发展在一定意义上说，是独享了“行业发展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和发展提供了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：

　　“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主”。一方面，由于经营者并不直接参与家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力；另一方面，由于城市商务成本的提高，经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造商，促使交易成本上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。

　　*是一个幅员极为辽阔，经济发展水*极不均衡的发展*家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配收入水*及消费水准仍然相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布；此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水*方向的多元化分布；加上顾客需求个性化需求增长，使家具市场出现一个较为复杂的、多元化格局。*经济的发展特点决定了*的家具零售模式必然采取多元的形式，但是无论采取何种方式，必须适应这个急剧变化世界的要求。我们热切地期待着流通业的创新。

　　家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的服务业，其关键是“服务”二字，例如，对产品的流行趋势是否能发布准确和的信息；对参展商的贸易业务是否能进行全套的服务；对产业发展中的战略、战术问题进行把握从而配套举办专题的研讨会；对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的服务；网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。

　　当前国际国内经济形势极为复杂多变，*家具业的前路在何方并没有一个确切的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参与到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，实现*从家具大国到家具强国的跨越，因为这是我们共同的梦想和理想。

　　实践出真知，通过这次实*，学到了很多东西，让我受益匪浅，不仅销售能力有所提高，人际交往和处理问题的能力也有很大提高，还培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。社会不会同情弱者，更不会因个人的不适应而改变！我们要想立足于社会，就得学会不断的改变自己提高自己历练自己，积极主动的努力让自己去适应社会，即使有时候真的很难很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，机会是自己的，走过之后，你会发现自己变得更加从容自信！

　　人的每一步旅途中，总有一道无形的栏杆，每一次的跨越都需要很大的勇气与信心，还要有坚持不懈的努力和付出，但成功后的喜悦和甘甜却也是那么的美好，会让你更加自信！也不是每一次都能成功，失败是不可避免的，我们还要敢于面对失败承认失败努力克服失败，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。努力让人生无憾！

　　最后，非常感谢学校和实*单位给予我实*的机会，通过实*，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战！

　　面试电话销售这个工作职位时，公司经理对我说，不要小看销售这个职位，任何都不能缺少的两种职位就是，销售和技术，而技术人员创造的财富是基于销售人员把产品卖给客户，然后从中创造价值。这位经理告诉我，电话销售不是好干的，要有充足的心理准备，要带着积极的心态去工作，否则，你会干不好这份工作。同时她也告诉我，在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的`表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

　　一、电话销售工作介绍

　　我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

　　二、具体工作情况

　　在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

　　每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，*均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

　　首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

　　我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

　　三、工作中出现的问题

　　在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候还是要不断提醒自己要保持心*气和。

　　一、实践的`目的

　　大学以前我都非常渴望暑假的到来，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。或许是责任的原因，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的担忧，我选择了用实践来证明我的实力，首次的打工生活拉开了帷幕。

　　二、实践的经历

　　刚开始我以为凭自己的能力找一份应该是不成问题的，却几经打击，几乎快到放弃的边缘，但想想就这样放弃，好像并不是我的风格！我最后决定在试试，没想到却意外的成功了！在荆门联通公司找到了一份差事，虽然面对的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，当然不劳就不得。但至少这次是我实践的一次机会，心里告诉自己即使亏本也要好好把握！真有点喜出望的感觉！我们的任务是下乡推销联痛的电话卡，35元入网有270的花费，而我们卖出一张仅5元的提成，这好像并没好大的利益诱惑，但我们很明白我们所需要的是无形资本！-

　　找到了工作就正式成了上班族的一员，似乎有一点“日出而作，日落而息”的感觉！第一天6点就乘着联同公司特有的下乡专车，穿着统一的服装、戴着工作证，真像一个真正的推销人员，很有那点感觉！由于是下乡推销，乡下的交通还是有所不便，一般我们都靠徒步，头顶着炎炎烈日，真有种任重道远的感觉，告诉自己只许成功，不许失败！

　　到了目的地，工作正式开始 。一人手拿一叠宣传单，开始宣传了！“您好，我们联通公司现在推出新的优惠活动，请问您现在需要一张联通的电话卡吗？还没等我把话说完，别人已不耐烦的说出一句、“不要不要，别影响我们打牌。”当时一听，我简直是瞢了，连忙说了一句对不起，打扰了，就快速的跑掉了，真是有一种从来都不曾有过的挫败感！

　　静了半天，才鼓足勇气去寻找下一个客源，没想到第二次竟意外得推销出去并得到了顾客的认可，心里甜滋滋的，说不出的兴奋！很能明白“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。

　　告诉自己，继续努力。一遍又一遍的重复着同一个话题，解释了一遍又一遍，成功或者是失败，对我来说都不是那么重要，关键是体验到了那两种不一样的感觉，很珍贵！到21、00才回到我们出租的小房，又没吃晚饭，又累，真想直接躺倒床上睡个安稳觉！可是……终于明白了“人在江湖身不由己”这个道理，人有时真是身不由己、迫于无奈！

　　中途有几次都想到放弃，推销并没我想象中那么简单，要别人心甘情愿的掏荷包那更是难上加难，但是如果我连小学生、初中生都能完成的工作都无法完成，那我读那多年的书岂不是白读了？理智告诉我必须坚持，我别无选择！

　　每天的下乡活动，就是与太阳相拥、与老百姓亲密接触、与自己做斗争，说起来也没那么惨，做起来难那么一点点而已，只是万事开头难，过了那个磨合期，一切的一切就是自然与*惯了！工作了20天后，由于市场对电话卡已达到了饱和的状态，我也就辞职回家，享受我最后一个暑假生活了。20天我也销出了几十张卡，成绩不算骄人，但也不差，最后的结果是收支*衡，虽没挣到钱，但我很满意，毕竟这几十天是我自己养活了我自己，这说明我已有样活我自己的能力了，这也算可喜可贺！

　　三、实践感言

　　1、 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……-

　　2、素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于我们大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学*知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以，对于大学生来说，参加社会实践是非常有必要的！

　　3、大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说、一份耕耘，一份收获。-社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水*，因此我们积极地参与了进去。-

　　4、在实践中我深刻体会到、社会上需要的不是死读书、读死书之人，而是能做真正的实事之人。

　　四、实践总结

　　1、世上无难事、只怕有心人，只要相信，一切都必得！

　　2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步！

　　3、做人要脚踏实地，一步一个脚印，选择捷径必将付出相应的代价！

　　实*是我们走向社会的垫脚石，重视和积极的参与实*会给以后的成功剔除很多绊脚石。安排教学实*的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高思想觉悟、业务水*，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后更好更快地融入社会。

　　通过实*，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作中，并通过亲身实践，了解了实际软件开发的流程，熟悉开发的各个环节，实际体会一般软件开发人员的感受，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。通过实*，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

　　本次实*的`指导思想是“请进来，走出去”。首先是由系里组织公司参观，并请公司高层及技术人员开讲座，接着自己走出去找单位实*。

　　第一部分：公司参观

　　这个小学期我们班里老师给我们安排的实*是以走出去和请进来为原则的。走出去是去电信参观和去海底光缆汕头登陆站参观;请进来是请穿越、蓝凌及*移动等公司高层等来校给我们开讲座。两天的时间让我们见识了很多很多也学到了很多。

　　首先是去电信参观和去海底光缆汕头登陆站。我们是中午出发去参观的。到了电信大楼后大家都争先恐后地随着带领者进入了会议大厅。第一次进那里不是为了交电话费而是去学*，心里还是很高兴的。首先是电信的xx高级工程师给我们开的一个讲座。讲座的内容是关于网络和公司信息化的。

　　xx从理论开始出发，结合电信部门的公司信息化实施进程及现状讲述了网络化、信息化的优点，从各个方面详细的讲解了公司信息化的概念。从技术到应用的过程我们在学校基本没有学到的，通过他的讲座让我们更好的理解了这方面的知识。学*是一个互动的过程，没有问题的学*是很难深入的。

　　我们的问题xx都给我们详细的解答。当然，我们也带着一些需要我们自己去深入了解和解决问题走出了会议室，这些问题的个人解决能让我们更好的理解今天主题。收获不是知道别人会这个知识，它应该是通过对这个知识的了解后把这个知识记到自己的脑子里去。自己解决问题真是这样的一个过程。当走出会议厅时我牢牢地记住了xx的一句话：公司信息化过程要做到“想法大、起点小、拓展快”。这正是公司信息化过程的精辟总结。

　　接下来的是电信的工作人员带领我们去参观他们电信一些高科技的产品。虽然只是走马观花式的看了一下，但是其中的很多新概念新产品还是给了我们很深的印象。高清晰数字电视，智能冰箱等都给我们给下了深刻的印象，认识了高科技的力量。科技是要我们的技术来支持才能有发展的，我们将会是发展的动力源泉。通过这个参观也让我了解到，高科技的产品正在我们的生活中所应用，我们要了解社会的需求，将来才能做出最好的产品。

　　电信参观完之后我们就到了海底光缆汕头登陆站。在演示大厅中，我们看了关于这个登陆站的录像，之后由一个我们以前的师兄结合海底光缆模型给我们讲解了关于海底光缆这个伟大的通讯工程。在这过程中我们问了师兄很多问题，了解了光纤通信技术及相关故障处理，比如海底光缆的铺设、故障测试及其修复等，涉及的内容很多是当前最新的通信技术，使我们受益匪浅。

　　这个下午之行真的让大家见识了很多，认识了很多，当然我们也带着一个个问题回来，要自己去做资料搜索来解决这些问题。

　　第二部分：讲座

　　请进来也是一个重要的环节，听别人的经验之谈也是一个很好的学*机会。那些人给我们讲的他们的经历和经验有很多是我们可以学*的。成长的过程中不断努力进取、不断奋力拼搏的兴奋劲儿，与同学们面对面交流的那份热诚。我们的收获还是不小的。

　　xx公司老总给大家讲述了他在从一个初出茅庐的小伙子变成一公司家所经历的酸甜苦辣。白手起家，经过个人和合作团队的刻苦努力最终把穿越搞活。这其中的经历是人生的一大财富。这也让大家感受到了我们学计算机的优势，也让我们有更多的空间来调整心态。

　　xx科技有限公司副总给大家介绍了他们公司的"知识管理系统"，从技术方面让大家讲述了一件产品的完成的各个环节，想到可以用自己熟悉的技术做出完整的产品，那是一种成功的感觉。同时也会带来更多的自信。

　　移动公司的工程师是一个很年轻的人。也许是正是年轻的缘故吧，整个演讲过程中，跟大家的互动交流的很好，我们大家踊跃提出问题，他都热情回答。气氛是很融洽和活跃，这就是我们年轻人的活力，也是我们的资本之一。他给我们讲了*移动的移动业务运营支撑系统(Business Operation Support System ，BOSS)，讲述了此系统的业务流程及相关技术，使我们了解了当今通信的最新技术，如将到来的第三代移动通信技术3G等。

　　第三部分：公司实*

　　经过了学校安排的一些参观实*之后就要开始走出去进行公司实*。但是找实*还是挺难的，现在的很多公司都不喜欢实*生。先是打电话联系了几家大公司，但都不成功，后来与同学一起去了xx计算机科技有限公司实*。

　　一个月的磨练，一个月的努力，短短的一个月却让我受益匪浅，短暂的实*让我学到了在学校里从未学到的东西，同样也让我懂得了许多深奥的道理。“读万卷书，行万里路。”使我对前辈的话有了新的理解与认识。

　　初到单位的冷落

　　也许作为大多数实*生初到一家单位都有种不被重视的感觉，内心深处的委屈无法释放，甚至于在某种程度上有点丧失信心的感觉。当然我也有着同样的经历，刚到单位，一切都不熟悉，真的有点无所适从的感觉，于是一个人看一些相关的书、观察前辈们工作流程及了解公司管理过程。

　　渐渐地，我开始明白为何自己会被冷落的原因，因为作为我们这些刚来公司的实*生，刚刚从学校走出，对于很多情况都不是怎么了解，因此大多情况下项目组长不敢一下子给我一些项目做。慢慢地，公司领导才让我参与一些项目的编码工作，这些都使我信心与勇气大增，使我对自己的实*生活充满了更大的希望。

　　实践让我明白了自己的不足

　　走出校门，进入公司，我开始接受新的挑战。在公司，一切都要按照公司的规定做事，公司都有一套自己的编码规范，一切都要进行规范化。比如编码时定义变量要规范化，并且都要写文档，而不像我们在学校学*期间那样编码过程都很随意，只要自己看得懂就行。在实*过程中我对这方面感触很深，实*期间，技术不是最重要的，而这种规范化的工作方式正是我们现在这些在校学生所欠缺的，这正是将来能尽快融入工作单位的一个重要因素，所以要培养并*惯这种方式。

　　我实*，我快乐

　　实*的日子虽然辛苦，但却带给我更大的快乐。在公司的三十多天里，公司的各位领导与同事给予我无穷的关怀、照顾与指导，真的让我感动，一个月的实*生活让我感触良多，项目小组里各位同事团结合作、真心关照都无时无刻不感化着我，真的，我内心的感动是无以言表，他们让我在学*和生活的方方面面都有很大的启发与收获。

　　三十天的朝夕相处，三十个日出日落，短暂的实*让我学到了不少东西，同样也让我对生活有了新的认识，我真的希望自己以后能够多点实*，从多方面来锻炼自己，让自己各方面的素质都能有所提高。

　　一、实*说明

　　实*时间：xx

　　实*地点：广告有限公司

　　实*性质：毕业实*

　　实*目的：

　　通过为期一个多月的实*做到：

　　1、锻炼自己的动手能力，检验在学校所学的专业知识，将学*的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;

　　2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短自己从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础;

　　3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

　　二、实*单位介绍

　　广告有限公司，这是一家主要经营设计、制作、发布、代理国内广告的公司，在业界有着良好的口碑。公司提供一张是户外广告方案，核心业务包括七项：

　　户外推广项目管理：包括策划及只想广告计划，并监察其效力;户外媒介策划及购买：包括制定预算、选取媒体及与其他媒体公司商讨合约;合约管理：包括检查广告计划的执行情况，检讨及评估能否达到预期目标;户外媒介咨询服务：就广告策略及选取户外媒介等方面提供专业意见;跨媒体综合购买服务：就户外媒体形式及跨媒体组合的选择提供专业意见;户外媒体设计及制作：公司专业人员为客户度身设计新颖而吸引人的广告;户外媒体监测：包括到现场巡视，每月递交巡视报告，安排情节及维修。公司提供各种广告发布规格，提供夜间照明和无夜间照明的广告牌，另外，公司提供多种增值服务，包括提供济南地区的夜间照明，根据客户投放数量可赠送若干企业冠名广告位，配合企业促销活动定期为客户免费在校园旋床栏中张贴POP，一年内免费为客户设计制作\更换画面各2次，协助客户进行高校学生的相关市场调研，协助客户策划广告宣传活动。

　　公司处于发展阶段，主要面向山东省内的各大高校打造优质户外媒介，广告特点主要有：

　　1、网络化经营，覆盖地区广——拥有覆盖全省*60多所大学校园的网络;

　　2、黄金位置，注目率高——明媒公司打造的山东省高校户外媒体精英网占据大学校园内人流量大的位置，保证了广告的高覆盖率;

　　3、千人成本低，视觉冲击力强

　　4、强制性媒体——精英网传递的品牌信息简练而直接，不占用消费者时间，不会像电视广告意义昂轻易转台，可以有效的减少投放费用的流失;

　　5、专业的售后服务队伍——精英网拥有专业的售后服务队伍，从事上/下画和画面清洁工作，保证广告宣传的展示效果。

　　三、实*过程

　　(1)了解过程

　　现在回想实*的一点一滴，还是这么清晰，就像刚发生的一样，确实，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，因为我收获了很多。那时候从最初的忐忑，到开始的'好奇，中间的慌乱无措到井井有条，到最后的不舍，这就是我在大学最后一学期实*时的心里变化过程，很奇妙，很有趣，对我来说也很有意义

　　来到公司后，业务部李经理接待了我，在了解了我的相关信息以后，李经理给我制定了一个大体的实*框架，并安排办公室的一个资深设计人员王哥具体负责带我。随后我就跟着王哥来到业务部办公室，办公室里有很多人，环境不错。王哥详细的给我讲述了我的工作内容，我抱着非常期待又略带紧张的心情度过了在公司的第一天。

　　在最初的一个星期里，我接受了公司的基本技能培训和业务训练课程。主要是学*一些基本的礼仪和公司规章制度。负责训练的老师对我们要求很严格但却十分热心。和我一起学*的几个人都是新加入公司的，大家都是年龄差不多的年轻人，所以课堂气氛很活跃。早上的时间老师在公司会议室给我们教学，教的是一些公司的文化和公司的发展，以及作为广告设计的人员应该具备的基本情操和基本素质。有些是理论的东西，感觉和我们在学校上课没什么区别。大家学*很认真，我也很积极。实践老师还带我们很详细的参观了公司各部门并且对每个部门的工作职能进行了解说，我认真地记了笔记。能融入这个新的环境对我来说是十分开心的。

　　随后老师对我们进行了基本礼仪的教学，老师就拿了很多公司的道具和资料进来。开始她先对我们进行示范和表演，气氛很融洽。老师的示范的东西我以前有接触过一些，但是真的做起来还真不一样，很新鲜很有趣。我们一个个的上台去表演，比如看到客户要怎么样啦等等。就连笑都有专门的方法，很有意思。这些是我们都要去接触的。老师说我们不仅要会在设计室里设计图纸，也要接触些客户，创作永远不能看作是一个孤立的点。一天下来头都有点晕了，但是我感觉蛮充实的。就这样我结束了培训，将正式走向工作岗位。

　　从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，工作的气氛很好。以前在学校的时候我常常想自己未来的工作环境，现在突然已经身临其境了，紧张又好奇。作为一个女孩子，第一次一个人依靠自己找到了这个公司实*，还是很自豪的。看着公司里忙忙碌碌的身影，完全没有在学校那份懒散。让我印象最深刻的是一个大姐，我一来她就对我很热情，也许是看我小，看我手冷给我戴上了她的手套，我的不争气的手还是冷冰冰的，她就帮我捂手，很感动。这也算是我在这个公司建立的第一个人脉关系。在这种环境下，我就开始了我的实*生活。工作了几天之后，我发现和经理交谈早就不像刚面试那会那么紧张，感觉自己勇敢了很多，跟业务部的哥哥姐姐们共事，他们都很照顾我，让我知道在工作环境里需要友爱互助，在同一个广告公司里工作需要个人奋斗更需要协同合作。

　　(2)摸索过程

　　因为公司处在发展阶段，而我又是新来的，所以我所做的工作就相对比较杂而多。可是，经过了入职培训和熟悉了工作环境之后，我对我是否能够胜任交给我的工作不再像以前一样害怕，因为我是抱着学*的态度来的，工作多一点没关系，会让我的生活很充实，而且公司还让经验丰富的王哥带着我工作，他教会了我很多事情，比如说工作方法以及作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维等等。在学校里的专业知识我还是懂一点的，在家里我也没荒废，除了业余时间在帮朋友做做网站后台管理，也做做*面广告背景设计，所以在这个公司上手也不像传说中的那样一点不懂，一点不会。这样我比以前更自信了。

　　在实*中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，3dmax系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、3dmax、Adobe等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。记得有一次经理让做个某某酒店的*面展示支架，并将这个任务给了我，经过努力我出色地完成了任务。很高兴。

　　在这里不仅仅是学*制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校没有学到的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后正式步入社会增加了许多经验。客户大多是很热情的，也许是看我还是小姑娘，看到我的诚恳和虚心，便不忍心多苛责。

　　工作之余我常常在想，软件的熟练运用，会是我接下来工作的重心，能够在实*中锻炼自己这方面的技能，有王哥的悉心指导，我觉得十分的幸运。经理也没有对我很严厉。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实*机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

　　我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面、洽谈、了解客户需求、浏览其他广告设计大师的作品学*他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。有位毕业生来公司参加面试，经理特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

　　在公司工作不像学校有什么课间十分钟休息，忙的时候眼睛就要盯着电脑一动不动，手指还得不停的打字，很辛苦。但我每天都以高昂的精神面貌战斗在广告第一线。通过这段时间的学*，我对未来的工作充满了期待，我发现原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识，并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更有价值。

　　(3)挫折失误

　　当然，在工作过程中也不都是一帆风顺。记得有一次在工作中犯了十分严重的错误，制作的图标不符合要求。由于我是新手，制作图标难度还很大，花了一下午时间制作的东西，因为小小的错误而全部都需要重做，让我觉得十分的可惜，所以就把还有错误的图标交了上去。在复查的时候，发现了我的错误，王哥把我狠狠批评了一顿，我觉得心里很委屈，但是还是认真的吸取了教训，在工作中，应该精益求精，一丝不苟。听着王哥的话，我似乎看到了那个在家孜孜不倦教育我的爸爸，教会了我太多的道理，也许是我*常太叛逆都没有听进去，现在，我想我应该要成熟了，我不再是那个少不经事的小女孩了。我也有自己的事业，我会努力，我会为我的梦想奋斗!有丝毫的差错都是不应该的，我也向王哥和领导做了深刻的检讨，回家之后，把那天制作的图标又制作了好几遍。熟能生巧，第一遍制作起来十分困难的图标，在我制作几遍之后，居然变得十分的熟练。而且还能变换不同的样式，在里面插入自己的构思与创意，让我觉得乐趣无穷。

　　(4)经验积累

　　随着实*的深入，我也会接触到一些更加专业的东西。之后的几天我们看了一些关于为广告注入感情的案例，我知道如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。

　　因此有人表示不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚或是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。做一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

　　公司还安排我去做市场调查。很早我就知道，市场调查是一个很苦很难的工作。同时，我也一直认为做市场调查最锻炼一个人，是最能够提高自己能力的工作。很激动，市场调查时我们认识实*的一部分。我们每三人一组，每组负责一家商场。商场中的调查开始时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位非常不配合的顾客，我都依然带着微笑礼貌的答复他们。在市场调查中让我学到了很多知识技巧，如何待人，如何把握受众的心理，同时我也体会到了在每一个行业打拼都是不容易的，不努力是哪一行业都干不了，干不好的。

　　时间飞逝，我在忙忙碌碌中结束了40天的实*生活，这次实*让我学到了太多太多，即将分别的时刻心中充满了各种的滋味，对各位同事，对单位，对实*生活，对王哥李经理，充满了感激和不舍。

　　四、实*体会

　　首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。

　　要向有经验的前辈学*，学*他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实*过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实*期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

　　实*之后我的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实*的地方，什么都是从新开始。才实*一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

　　短暂的实*生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是公司的同事和朋友们，离开后，他们还会不会记得，在某一年的春天，有一个即将毕业的学生与他们共同奋斗了四十天的时光。

　　总的来说实*期间工作很辛苦，但受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

　　实*早已结束，回顾实*生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，基本上达到了学校要求的实*目的。

　　以上只是我在实*过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成为学有专攻的人才。

　　五、实*工作总结

　　一、做好职业生涯规划。实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

　　二、努力实践。一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能使理论得以检验。通过实践，接触社会，了解社会，了解自己，调整自己，为将来的工作做好准备。

　　三、继续学*，不断提升理论涵养。在信息化的时代，学*是不断地汲取新信息的。作为一名大学生，更应该把学*作为自己的首要任务。实*结束后，自己就是一名面临毕业的大四学生了。在仅剩的日子里我会好好珍惜在大学的生活，在今后的日子里要继续努力学*，不断充实自己。可能当走上工作岗位后，也许就没有这样的机会学*课本上的理论知识，而理论是基础。而现在学的还远远不够，需要不断地努力!

　　六、致谢

　　感谢广告有限公司给了我这样一个实*的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是他们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢王哥、李经理，他们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人，这段经历必定会是我一生的财富。

　　我于七月十四号正试开始我第一次的实*生活。这次的实*单位是湛江日报社广告中心出版部。因为自己在大学是学广告设计的，学了一年基础课程后想结合实际工作，知道自己需要更侧重什么方面的学*及如何学以致用！还有要体验工作，积累社会经验，培养自己的职业素质，因为在这点上是工作的共性，以后不管从事何种工作，它都会有用武之地。

　　于是我怀抱着这样的心态开始跟专业人才——德明叔，学*报纸广告的编排！

　　第一二天的工作主要是大致明白我在此工作要懂得用飞腾fit4.1北大方正的专业报纸文字编排软件,用photoshop,coreldraw进行图片处理。我先进行打字练*，复**时所学软件课程，我打字时，德明叔叫我要熟悉键盘，最好学会五笔，这是设计者的一项基本素质。于是我就在练*打字，第一天就有工作任务，负责打《遗失声明》，很多人不见身份证等有效证件就必须要上报特此声明！原来这也从属于广告栏目（都是要广而告之的）。我虽然打字不快，但我也尽全力快速，有效地完成任务，不懂就问萍姐，明白了此工作需要细心和责任心，如有些是*局，有些是*分局，等等这些细节问题要踏实检查一遍。然后以纯文档的格式存在e盘k 目录下，并按顺序相应命名，工作需要顺序，大家根据这些工作基本规律才能每天合作有效地完成大量工作！我们打完要上报的文件后，再由校对人员检查后正试交给每天编排报纸广告的人员，用飞腾软件进行修改，编排。大家的工作是呈一个系统状的，每项工作都得认真负责，每个部分的高效率运作，才能优化系统，保证每天早报和晚报的按时按量完成！

　　接下来的几天，我学会了如何用扫描机后，我就开始完成大量的扫描工作。首先打开桌面上的程序——汉王文本王，接着把要扫描的文件*铺于扫描仪中，按“扫描”键，便开始运作了，然后按ctrl+alt-/+对已扫描文件进行调整，再选中有效文字，并对其进行识别，最后插入word文档进行修改，便可保存了。工作也在于熟能生巧，所以我在多次扫描后也就能高效率完成任务了。这样我的工作领域也稍微拓宽些，我接触到的有很多的广告文稿，如医药卫生类的，高校新学期的招新类，电器及房地产类的等等。我边修改扫描中的错别字，边阅读这些稿件，拓宽自己的阅读面。也因为这些大多数是应用文，正好对应用文的格式温故而知新。

　　我每天把要扫描的工作完成后就抓紧时间练*photoshopcs2，很多*面广告是用此工具制作的。我学着制作简单的婚纱广告，房地产广告，汽车广告等等。德明叔告诉我要制作得有层次、错落有致才好，还要懂得运用很多小工具，这样会有很多意想不到的效果。

　　德明叔带我于七月十六日参观报社主体楼层，看看采编室，编辑部，主编办公室，会议室，摄影工作室，制版室，了解到，报纸要先由电脑激光出字机将飞腾排的图文ps文件制作成胶片，经过化学反应后转化到金属ps板上,再用金属ps板来印报纸。还有专门印刷湛江日报，晚报的印刷厂，有四色印刷系统，还有红黑两色印刷机。印刷厂里，报纸随着转轴“呼啦，呼啦”地形成着，机器有节奏地运作着。知道了湛江日报是每天零时印刷的，而湛江晚报是在每天的中午十二点印刷。

　　每天在上班实*的时候都感受到大家像一家人一样团结友好，和谐共处。这样大家心情都很舒畅，工作起来也特别有激情！可以达到事半功倍！

　　1前言

　　1.1实*目的

　　光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了两年了。再过两年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实*工作。在实*过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

　　1.2实*任务

　　这个暑假有幸来到晋中开发区红波眼睛店实*，在这四十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。对于这次实*我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实*，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。我的实*任务其实很简单，在实*单位好好学*销售眼镜，目标任务是在实*第一周卖出1副眼镜。

　　1.3实*单位简介

　　实*的第一天，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到眼镜店是一家并不很大零售商店。主要销售眼镜，兼销售墨镜，眼镜盒。

　　2实*心得

　　2.1总体自我评价

　　在这短短的四十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感觉良好。

　　2.2实*心得

　　首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！

　　其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：

　　良好的服务态度是销售成功进行的前提。

　　作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的`，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

　　沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

　　看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的**aby了，你会发现生活是如此美好的。

工业设计实*报告

一、 专业实*的目的?

专业实*是本科教学计划中非常重要的实践性教学环节，其目的是使学生了解和掌握基本生产知识，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容，培养学生理论联系实际，提高其在生产实际中调查研究、观察问题、分析问题以及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学*打下基础。、通过生产实*，还应使学生了解现代化生产方式和先进制造技术，培养热爱专业、致力于祖国社会主义建设的思想。?

二、专业实*的内容?为了达到上述实*目的，实*主要内容应包括：?

1. 了解实*单位的组织机构和生产组织管理情况。?

2. 掌握和分析产品设计的程序和方法。?

3. 掌握和分析产品系统设计和详细设计的方法。?

4. 掌握产品开发设计与现代化、数字化产品设计的方法。?

专业实*教学要求：?

1. 听取报告 ?

在实*开始时，由实*单位指派人员向学生介绍本单位情况及进行安全保密教育。为了保证和提高实*质量，在实*期间还可请实*单位有关人员做技术报告，介绍一般的设计程序：

① 接受项目，制定计划;?

② 市场调查，寻找问题;?

③ 分析问题，提出概念;?

④ 设计构思，解决问题;?

⑤ 设计展开，优化方案;?

⑥ 深入设计，模型制作;?

⑦ 设计制图，编制报告;?

⑧ 设计展示，综合评价;?

2. 组织参观?

① 在实*开始时，组织对实*单位的参观，以了解其概况;?

② 实*期间，组织学生到相关车间进行专业性的参观，以获得更广泛的生产实践知识。?

③ 参观中着重了解产品设计的程序和先进工艺方法、先进设备的特点以及先进的组织管理形式等。?

3. 车间实*?

学生在车间实*是生产实*的主要方式。学生按照实*计划在指定的车间对典型产品进行实*，通过观察分析以及向车间工人和技术人员请教，完成规定的实*内容。学生实*的车间主要是产品设计与生产的全过程。?

4. 阅读实*教材

为了深入进行车间实*和完成实*作业，在实*中，学生应结合实*内容及要求，预*和复*实*教材以及有关资料，以便使实*不断深入地进行下去。?

*实*报告9篇（扩展3）

——寒假实*报告9篇

　　寒假到了，回到家时已是人们忙着过年之时。我思索着这个寒假应该做点什么锻炼一下自己，而不是在家碌碌无为，吃喝玩乐。然而一切又都是不容易的，寒假那几天的社会实践经历现在依然历历在目，这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全。在这短短的几天里，我体会到很多，感受也很深，让我体会到劳动的光荣和销售的伟大。

　　为了过一个特别的不同以往懒散的寒假，增强自己对社会的了解及提高自己的各项能力，我打起了小算盘，准备和小伙伴们合伙做生意。经过我前几天的观察，发现我家附*不远就是人流量较大的镇上，且附*都是居民区，农村人挣钱也不容易，再加上薄利多销的原则，我打算做一点小本生意。于是我和初中的同学决定要在这个寒假开始我们人生的第一次创业—在春节到来前卖春联。虽然这是一个小本钱的创业，但 我 们 都 很 认 真 的 做 好 每 一 个 准 备。尽 管 如 此，一 开 始 我们还是遇到了很多让我们措手不及的情况：从不知去哪里进货，向哪个部门租摊位，到不知如何摆放货物，再到一天的销售额只有十几块。

　　第一天我们都很努力地在卖东西了，但就是没有客人上门买，而邻*的摊位生意却很好，那时我们开始担心我们是不是连本钱都赚不

　　回来了。经过大家的商量后，我们决定去观看一下别的摊位的人是怎么做同类生意的，为什么我们的销售额会差这么远。

　　后来发现，第一：虽然我们对停在摊位前的客人都很热情却不对走过的客人叫卖；第二：虽然我们的对联是也很齐全且漂亮的，但对联和利是的摆放很乱更没有规律可言，而客人买对联和利是的时候都是按一定的顺序来拿的。 经过总结，我们开始对路过摊位的人叫卖，刚开始叫卖的时候真的很不好意思不敢大声地叫，后来*惯了就越叫越大声了，发现叫卖其实是挺有意思的一件事。我们还把对联和利是按照颜色的不同和农村人贴对联和利是的*惯重新摆放一次。果然，第二天开始我们的生意就越来越好，虽然每天都很累我们却做的很开心，收获也很大。

　　经过几天的实践，我总结出以下几点：

　　一、 顾客是上帝，售货员的服务态度是很重要的。

　　作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，而想要提高销售量就必需让顾客满意。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于那些态度不好的顾客我们更要耐心地对待，让他们认为他们的消费是值得的，让他们心甘情愿地开开心心地消费。真诚地为他人服务才是正确的经商之道。

　　二、 吸取教训，推陈出新，提高销售业绩。

　　创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。

　　三、 诚实守信是经商之本，成功之本。

　　做人要诚信，经营也要诚信。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。作为经营者，就必须做到童叟无欺。欺骗他人最多只能一回，一个人一般不会被同样的事情骗两次。如此贪小便宜是做不成生意的。只有诚实守信，生意才会兴隆，钱财才会细水长流。

　　四、 说一是一，说二是二，做生意绝不能二价。

　　每种商品你可以出一个价，不能第一次说这个价，呆会说另一个价。二价会让顾客厌恶，甚至会损失一群顾客。

　　五、 付出就会有收获，有劳必有得。

　　经过我们的努力，我们赚回来本钱并获得了一定的利润。尽管利润不多，但我们从中学到：只有付出了才会有收获，但付出了不定就能换来很好的收获，我们还要在付出的同时思考怎样才能让自己的付出有最大的收益。更要学会从别人的身上看到自己的不足之处并努力改进，也学*别人好的方法和技巧，只有这样我们才能不断的进步和不断地完善自我。

　　从这次实践中，我们也学会了如何更好地与别人打交道，无论是交际能力还是处事应变能力都有很大的提高。也更了解到社会这个大课堂真的很奥妙，我们有很多很多需要学的东西。

　　现在就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。

　　打工实践时间虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会到工作的辛苦，锻炼一下意志品质和各项能力，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

　　学生信息：

　　姓名：唐梦成性别：女民族：汉族

　　出生年月:1991年5月23日

　　学院：柳州铁道职业技术学院

　　专业：建筑工程技术

　　学号：10703003072

　　实*小结：

　　由于刚进入大学学*建筑方面的知识，对建筑上的知识可以说还是了解不多，而且我认为今后要想在建筑工作上游刃有余，仅靠在书本上学*的知识和理论是远远不够的，所以我决定在我还没毕业之际，应该多多去了解和实*。一方面是为了增加自己的实*能力，另一方面，是为了更好的积累自己的专业知识，所以，我寒假来到了桂林利源水电建设有限责任公司进行实*。

　　通过这次水利工程实*，我收益匪浅，不仅学到了许多书本上没有的知识，而且还从老一辈的工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实*以来的心得体会总结如下：

　　由于我是在学校学到的是建筑工程技术专业，因此这次实*非常具有针对性和实*意义。由于我只是刚进大学，刚刚接触建筑方面的知识，只学到了最基本的专业基础，所以我不管是工作阅历，还是知识累积，都是不够丰富的，然而通过这次短暂的实*，使我充分地了解了很多知识，进而在今后的工作和学*中更好地掌握和运用专业技能。

　　首先，通过这次实*，使我更深刻地了解到：大学三年在学完专业基础课和专业课后，具有了扎实的专业知识是非常重要的，在校期间所学的内容都是理论知识，除上课学到的专业知识外，在运用已学理论知识还远不够。通过这次实*，我对以前学*中存在的问题和不足有了正确的认识。

　　我们在课本上学的知识都是建筑工程中最基础的内容，所运用的模型，器材和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑物安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实*中不断学*和总结。定能够更好地解决问题。

　　其次，通过这次施工实*，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率然而在通过这次实*，我懂得了如何的运用全站仪，和水准仪去测量，外加一些对工地的测量规范。积极参与到工地当中，参观中控室，放样，收集有关的数据。我觉得这次施工实*的工地，他们的先进管理理念和方法都值得我们学*，使我感受特别深刻。

　　水利工程施工管理要考虑的内容多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到工程的进度和效率。通过在工地上的实*与见证，利源水电建设有限责任公司工作人员各司其职，各项工作开展的'有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。

　　通过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。

　　最后，通过这次施工实*，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的施工实*中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的施工实*中我从更全面的角度认清了今后所从事工程工作所需努力的方向。正如在学校老师所说的：“毕业后从事土木工程工作，需要的是谦虚和学*”。

　　的确，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。另外，在这次实*环节中，我也发现自己存在的一些不足和缺点，主要有以下两点：

　　一、专业知识掌握的不够全面。尽管在学校认真学*了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任自己的工作，因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学*的开始，只是在实*中学*，才会掌握更多专业知识和技能。

　　二、专业实*阅历远不够丰富。由于专业实*时间较少，因此很难将所学知识运用与实*中去，通过实*所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向从事水利工程的前辈学*，同时要转换学*方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学*方式，应主动积极向他人学*和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领。

　　总之，我会好好体会这次实*给我带来的成果，我相信这对我今后的工作中是极其有帮助的。

　　单位信息：

　　单位名称：桂林利源水电建设有限责任公司

　　地址：桂林市秀峰区骝马山北巷8号

　　经营范围：

　　水电建筑工程，民用建筑工程，施工，水利水电开发，水电设备输变电工程施工，水利水电咨询及开发

　　安全生许可证号：

　　JZ安许证字【20xx】000166

　　【实*单位指导人】：马永杰【职务】专职安全员

　　【联系电话】13807732256

　　【实*项目名称】桂林市防洪桃花江疏浚整治工程Ⅱ标段

　　【项目简介】：

　　桂林市漓江防洪堤及桃花江疏浚整治工程涉及两江四湖、七星区、象山区、秀峰区三个城区和甲山乡，保护面积14.67k㎡,保护人口9.8万人，保护耕地10780亩。

　　本标段的施工内容为肖家橡胶坝壅水工程项目。

　　肖家壅水工程枢纽挡水建筑物主要由橡胶坝、铺盖、消力池、海曼及水泵房、中空室等组成。

*实*报告9篇（扩展4）

——焊接实*报告9篇

　　一、实*时间：20xx.4.30—20xx.5.4

　　二、实*地点，南昌大学基础实

　　验大楼电工实验室

　　三、实*目的：

　　电子技术实*的主要目的就是培养我们的动手能力，同金工实*的意义是一样的，金工实*要求我们都日常的机械车床，劳动工具能够熟练使用，能够自己动手做出一个像样的东西来。而电子技术实*就要我们对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程，掌握查找及排除电子电路故障的常用方法有个更加详实的体验，不能在面对这样的东西时还像以前那样一筹莫展。有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学*专业知识。使我们对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，打好日后深入学*电子技术基础。同时实*使我获得了收音机的实际生产知识和装配技能，培养理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作的能力。同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

　　具体目的如下：

　　（1）学*并掌握收音机的工作原理；

　　(2)识别电工元件与电子线路，熟悉手工焊接的常用工具的使

　　用及维护与修理，熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及适用范围，能查阅有关电子器件的图书。

　　（3）通过安装收音机，熟悉电子产品的安装工艺的生产流程，并加深对理论知识的理解；

　　（4）了解电子产品的焊接、调试与维修方法。能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。

　　（5）.熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。

　　（6）培养动手能力，基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立完成简单的电子产品的安装和焊接

　　四、原理简述：

　　收音机天线接收到的高频信号通过输入电路与收音机的本机振荡频率（其频率较外来高频信号高一个固定中频，我国中频标准中规定为465KHZ）一起送入变频管内混合-变频，在变频级的负载回路（选频）产生一个新频率即通过差频产生的中频，原来的音频包络线并没有改变，中频信号可以更好地得到放大，中频信号经检波并滤除高频信号。再经低放，功率放大后，推动扬声器发动声音。

　　五、实*器材介绍：

　　(1) 电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30 w，烙铁头是铜制。

　　(2) 螺丝刀、镊子等必备工具。

　　(3)松香和锡，由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

　　(4) 两节5号电池。

　　六、实验操作前的注意事项:

　　1. 打开时请小心，不要将塑料袋撕破, 以免材料丢失。

　　2. 清点材料时请将机壳后盖当容器，将所有的东西都放在里面 。

　　3. 清点完后请将材料放回塑料袋备用。

　　4. 暂时不用的请放在塑料袋里。

　　5. 焊接前电阻要看清阻值大小，并用万用表校核。电容、二极管要看清极性。

　　6. 一旦焊错要小心地用烙铁加热后取下重焊。拨下的动作要轻，如果安装孔堵塞，要边加热，边用针通开。

　　7. 电阻的读数方向要一致，色环不清楚时要用万用表测定阻值后再装。

　　8. 上螺丝、螺母时用力要合适，不可用力太大。

　　七、实验步骤： 装配及焊接技术

　　（一）.元器件准备

　　（1）首先根据元器件清单清点所有元器件，检查有无缺失现

　　象；目测元件外观，检查有无损坏。如有不合格的及时更换。

　　（2）利用色环读出电阻阻值，并用万用表测试，两者进厅比对。将正确的电阻归类放好。

　　（3）测量变压器原边与副边之间的电阻，看有无短路现象。

　　（4）正确辨别二极管、三极管和电解电容的极性。

　　（5）将所有元器件L的漆膜、氧化膜清除干净，然后进厅搪锡（如元器件引脚未氧化则省去此项），检查印制板的铜箔线条是否完好，有无断线及短路，特别要柱意板的边缘是否完好。

　　（二） 焊接技术

　　在动手焊接前用万用表将各元件测量一下，做到心中有数，安装时先装低矮和耐热的元件（如电阻），然后再装大一点的元件（如中周，变压器），最后装怕热的元件（如三极管）。

　　（1）步骤

　　a、 电阻的安装：将电阻的阻值（参照教材中电阻值计算示意图）选择好后根据两孔的距离弯曲电阻脚可采用卧式紧贴电路板安装，也可以采用立式安装，高度要统一。

　　b、 瓷片电容和三极管的脚剪的长度要适中，不要剪的太短，也不要留太长，它们不要超过中周的长度，太高会影响后盖的安全。

　　

　　一、实*目的：

　　1、熟悉焊接方法的种类，熟悉钢材、铸铁、铝及铝合金、铜及铜合金等金属材料的焊接方法。

　　2、熟悉焊接的有关设备，熟悉焊接材料及选用。

　　3、初步掌握手工电弧焊、气焊、钎焊等焊接方法。

　　4、初步掌握气焊、手工钎焊工艺设计、焊接结构工艺设计。

　　二、实*内容：仓库货架制作（规格：2.00mx1.65mx0.50m，数量：10个）

　　三、实*工具：5m钢卷尺1把，刚角尺、鳄鱼钳2把、电焊面罩、护腿、电焊手套。

　　四、实*设备：9kva交流电焊机（包括电焊钳、电缆线）。

　　五、实*辅料：石笔、ф2.5电焊条。

　　六、实*步骤：

　　1、看实*图纸（见附图）。计算角铁45条

　　2、根据图纸，用切割机将角钢切成所需尺寸。切割时注意：

　　①角铁标准长度为6m，这时将一条角铁均分为3段，1.99m/段；货架焊成后加上角铁厚度刚好长2m，如果下料时2m/段，剩下的第3段就不足2m，造成材料浪费，产品不符要求；10个货架，需1.99m/段角铁共80段，一共角铁27条，余2m，可均分为4段为货架宽度所需；

　　②下1.65m料时，将一条角铁均分为3段，1.65m/段，剩下1m刚好分2段，0.5m/段，为货架宽度所需；10个货架，需1.65m/段角铁共40段，一共角铁14条，其中13条余1m，可均分为2段为货架宽度所需；另1条余4.35m，可均分为8段为货架宽度所需；

　　③10个货架，需0.50m/段角铁共80段，综合①、②共有8 26 4=38段，还需0.50m/段材料42段，即需整条角铁4条，其中3条每条均分为12段，0.49m/段，另一条分6段后余3m；

　　④将0.50m/段和0.49m/段角铁注意分开摆放，0.49m/段用于货架中层，不影响货架尺寸。

　　3、将1.65m/段、1.99m/段材料各2段按图纸尺寸，摆为货架支柱，上下层横档；注意对角线长度相等。先电焊，尺寸无误后满焊。

　　4、按图纸尺寸焊上中层2横档，这样货架一侧就完成了。

　　5、以第1个支架（货架一侧）为“模板”，完成其它支架。

　　6、焊货架短横档，注意两侧角度垂直。

　　七、实*体会：货架制作应该是最简单的金属焊接——基本只有*焊，当然在不翻动货架的情况下，可以练*立焊、仰焊。制作过程中要注意材料计算，避免浪费。因为电焊弧光含有强烈的紫外线等，对眼睛、皮肤产生灼伤，所以电焊作业千万注意：带面罩、穿较厚的棉工作服、电焊手套、护腿等；做好劳动保护。

　　实*内容及目的

　　收音机的安装、焊接及调试，让学生了解电子电工产品的装配过程；掌握电子元器件的识别及质量检验；学*整机的装配工艺；培养动手能力及严谨的工作作风。

　　辨认测量

　　①学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际情况是否一致，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下一步的焊接速度；

　　②学会了怎样测量二极管及怎样辨认二极管的+，极。

　　③学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样辨认三极管的b，e，c的`三个管脚；

　　④学会了电容的辨认及读数，╫表示元片电容，不分+极；┥┣+表示电解电容（注意：电解电容的长脚为+，短脚为）。

　　焊接体会

　　在电焊的收音机的时候，学会电焊应该是我最大的收获，下面简单介绍以下焊接的体会，焊接最需要注意的是焊接的温度和时间，焊接时要使电烙铁的温度高于焊锡，但是不能太高，以烙铁接头的松香刚刚冒烟为好，焊接的时间不能太短，因为那样焊点的温度太低，焊点融化不充分，焊点粗糙容易造成虚焊，而焊接时间长，焊锡容易流淌，使元件过热，容易损坏，还容易将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。

　　焊接顺序

　　①焊接中周，为了使印刷电路板保持*衡，我们需要先焊两个对角的中周，在焊接之前一定要辨认好中周的颜色，以免焊错，千万不要一下子将四个中周全部焊在上面，这样以后的小元件就不好安装

　　②焊接电阻，前面我们已经将电阻别在纸上，我们要按R1R13的顺序焊接，以免漏掉电阻，焊接完电阻之后我们需要用万用表检验一下各电阻是否还和以前的值是一样（检验是否有虚焊）

　　③焊接电容，先焊接元片电容，要注意上面的读数（要知道223型元片电阻103型元片电阻的区别，元片电容的读数方法前两数字表示电容的值，后面的数字表示零的个数），紧接着就是焊电解电容了。特别要注意长脚是+极，短脚是极

　　④焊接二极管，红端为+，黑端为

　　⑤焊接三极管，一定要认清e，b，c三管脚（注意：[V1，V2，V3，V4]和[V5，V6，V7]按放大倍数从大到小的顺序焊接）

　　⑥剩下的中周和变压器及开关都可以焊了

　　⑦最需要细心的就是焊接天线线圈了，用四根线一定要按照电路图准确无误的焊接好

　　⑧焊接印刷电路板上状的间断部分，我们需要用焊锡把它们连接起来⑨焊接喇叭和电池座。

　　调试与检测

　　调试是一个非常艰难而又需要耐心的任务，但是它的目的和意义是十分重大的。我们要通过对收音机的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学*调试电子产品的方法，培养检测能力及一丝不苟的科学作风。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。第二，要通电检测在通电状态下，仔细调节中周，一定要记下每次调节过程，如果调节失败，再重新调回带原来的位置，实在不行就请老师帮忙！不过在整个过程中我们一定要有耐心。

　　实*结

　　经过两个星期的电工电子实*，我们学会了基本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。

　　最基本一点：以前学*《模拟电子技术》课时，总觉得老师讲的太抽象，通过这次学*，又重新明白了很多东西。而且这在我们以后的专业课学*中应该也是很有用的，就我们自己的专业来言我们也是要系统学*电力电子技术、自动检测技术及信号与系统方面的知识，而这次我们在收音机的安装及调试过程中我们都用到了。总之，在实*过成中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误！在最后终于听到自己所做的收音机成功播放出动人的声音，真的很高兴，总算觉得自己的努力还没有白费！

　　一、实*基本情况

　　（一）公司简介：哈尔滨哈飞汽车工业集团有限公司是*汽车及汽车发动机骨干

　　生产企业和研发基地。集团公司于20xx年3月7日成立，下属企业包括哈飞汽车厂、东安动力厂、东安三菱、东安机电、深圳分公司、威海分公司。现有职工11000余人，其中有中高级技术管理人员1200余人。集团占地面积148万*方米，建筑面积57.77万*方米，资产总额111.4亿元。目前，集团公司汽车生产能力为40万辆/年，汽车发动机生产能力为55万台/年。截至20xx年末，集团公司已经累计产销各类整车143万辆，其中出口4万辆，产销发动机272万台。目前公司产品出口已达40多个国家。集团公司拥有自己的汽车及发动机研究机构和各类先进的实验设施、设备。多年来，通过与意大利、英国、奥地利、日本等国际著名企业开展技术合作，使企业的技术团队得到了全面锻炼。目前，集团公司拥有技术全面的工程技术人员20xx余人，为企业科研生产和今后发展发挥着重要作用。集团公司始终坚持走联合、引进、自主开发的道路，坚持企业技术进步和技术创新，走出了一条适合自身特点的自主创新之路，汽车产品实现了从单一的微型气车向经济型轿车和中级轿车的跨越。集团公司目前汽车主要产品有微轿、微客、微货、MPV、三厢轿车五大系列*百个品种，可分为与意大利联合设计开发的哈飞中意、路宝、赛豹系列；引进日本三菱公司技术开发的哈飞赛马系列和哈飞自行设计开发的哈飞民意、哈飞锐意、哈飞百利、普通微型客车与货车系列三大类。

　　（二）公司宗旨：将公司建设成为具有时代特色的专业汽车开发制造公司，力争为*汽车工业做出贡献。

　　（三）实*时间：20xx年2月20日至3月8日

　　二、实*的主要内容

　　首先，工厂给我们进行了短短的培训，随后我们就下车间，进行正式的实*，在车间我们接触了：点焊、气焊、钎焊等焊接方法的使用,刚进入公司对整个焊接工作非常陌生，不知道怎么焊接，不知道怎么如何下手。后来在老师的指导下，开始对焊接进行了解，很快的了解了焊接流程。每天上班，必须先擦洗焊机及工具柜，有个良好的工作环境，才能有良好的工作态度。其次要检查焊机的气路、电路及焊钳是否符合标准，夹具气路是否畅通，定位销是否松动,接线处连接是否松动，正负极接头处螺栓是否紧了，逐一检查无异常后，方可施焊。焊接时，如果发现焊接处有严重油污、灰尘，需擦去，以防止焊点不结实，牢固。要是焊接后焊点有烧穿、半点、大量毛刺或是有明显扭曲变形等缺陷，就要想办法弄好，否则被在线检验员发现了，告知班长，轻则挨批评，重则扣考勤分，因此，焊接时，得小心谨慎，按操作规程操作，保持焊点表面*整，绝不马马虎虎，朦朦胧胧混过关。特别是有些地方要求焊缝高度8mm，就要焊的厚一点，多焊两边，因为这些地方承受的载荷很大，对车的整体性能有很大的影响，千万马虎不得，也许你的一次疏忽就会造成一个家庭的悲剧。呵呵，不过我们厂的质检员特别细心和严厉，不合格的车是不会出厂的，。不合格处进行标识，并报告在线检验员。工作结束了，还要清擦设备，并打扫生产现场卫生。

　　三、主要收获及心得体会

　　毕业实*是每个大学生必须经过的一段经历，这次的实*活动为我提供了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让我得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。它使我们在工作实践中了解社会，从中学到了很多课本上没学到知识，受益匪浅，开阔视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步不如社会打下了坚实的基础，只有在实*期间尽快调整好自己的心态，丢掉对学校的依赖心理，才能在社会上独立，敢于参与竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进公司实*的时候我有些担心，但是经历了事情之后，我努力调整心态，正确认识自己该做什么，不该做什么，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的态度，不断学*，才能在人生的道路上经历风雨之后，才能见到美丽的彩虹。

　　我被安排在事业二部焊装车间二班S22左前门这个岗位上。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成老师安排的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上自己的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误而导致不合格件的产生，承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没用，什么都不会，所干的永远都是一些无关重要的天天重复的活。

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上，名义上在焊接，实际上几乎没用上自己所学的专业知识。确实，我得承认虽然我们来了十几天，很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，着确实是不真的事实。在工作过程我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，虚心求学，不断学*不断积累。在焊接过程中遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

　　确实踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响我们的工作态度。一个冷漠没有人情味的车间，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们毫不犹豫的想选择跳槽。我们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，无精打采地工作。

　　刚刚从学校出来的我们，公司安排我们在流水线上，每天累死累活地干活，实在是委屈人。刚刚上班时，我也有这样的想法。可是经过十几天的实*之后，渐渐有了改观。其实就算一个新招聘进来的正式员工，也要从小事做起、底层做起，更何况是尚未走出校门的实*生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能在底层做起呢？虽然现在做的事累，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。其实说真的在“打杂”的日子里，正是了解工作流程，熟悉业务知识，寻找自身差距的好时机。把实*处处留心，多观察，多思考，收获才会更多。而实*一般都会有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学*机会。而且从对待小事的态度上，更能看出一个人的素质。连一点儿小事都做不好，如何能让人对你有信心，将更重要的职责交付给你？

　　时间过得真快，大三年度的实*很快就过去了，在这次实*中，我理解了实践的重要性，理论无论多么熟悉，但是缺乏实践是行不通的。这次实*，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一实践操作，便是漏洞百出。没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。现在终于明白了“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”这句话的含义。

　　一、实*目的

　　“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬绝非一句空谈，看着实*师傅那鱼鳞状整齐而又光洁*整的焊缝，这次第怎一个佩服了得。看着自己那蚯蚓状的焊缝，唉“九曲十八弯”实在是惭愧啊！学了半个学期的理论知识，直至今日猜得到见证。焊接时现代工业生产中广泛应用的一种金属连接方法,它是通过加热并加压，并且用填充材料，使焊缝进行原子间结合的`一种连接方法。焊接时显得连接时永久性连接，被连接的焊接材料可以是同种金属，也可以是一种金属。也可是时金绝知此事要躬行焊接广泛应用以前，连接金属主要是靠铆接。与铆接相比，焊接具有节省材料，连接质量优良的特点，生产率高，劳动条件好等优点。在机械制造工业中，广泛应用焊接技术制造和重金属构件，如厂房物价、桥梁、船体、机车车辆、汽车、飞机、火箭、锅炉、压力容器、管道、起重机等；焊接也常用于制造机械零件，如重型机械和冶金、锻压设备的机件，焊接工艺应用日益广泛。所以焊接实*对学生的综合能力培养很重要。

　　（1）：对学生的基本要求

　　1、为了将自己所学知识运用在实践中，在实践中巩固自己的知识，调节理论与实践之间的关系，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。

　　2、获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历，接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。

　　3、培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

　　（2）：实*操作的基本目的

　　1、掌握焊条电弧焊*对接焊的基本操作技能，能熟练进行碳钢的不开坡口*对接焊、*焊、环焊、定位焊等。

　　2、掌握焊条电弧焊*焊的基本操作技能，能进行碳钢的搭接接头的基本操作。

　　3、掌握焊条电弧焊立焊和横焊的基本操作技能，能进行碳钢的立焊和横焊的基本操作。

　　4、掌握焊条电弧焊管子焊接的基本操作技能，能熟练进行碳钢的水*管、垂直管、的基本操作。

　　5、掌握初级技术等级典型产品的加工基础知识，能初步进行初级技术等级典型产品的焊接基本操作。

　　6、熟悉焊接的有关设备，熟悉焊接材料及选用。

　　二、实*内容

　　（一）*焊

　　1、实*工具

　　流焊机、电焊面罩、电焊手套、工服、鉄钳、粉笔、低碳钢钢板块等。

　　2、焊接的基本方法

　　（1）单面焊双面成型。焊接时，电流可稍大，运条速度稍快，以熔透为原则。用φ3.2mm焊条，焊接电流110～l20安，直线形运条或者锯齿形运条法，短弧焊接，焊条角度70~80。焊缝宽度应为5～8毫米，余高小于1.5毫米。

　　（2）焊接时，选用直径为3.2毫米焊条。运条方法用直线形运条法，以防烧穿。摆动到坡口两边时，应稍作停留，否则易产生熔合不良、夹渣等缺陷。收尾时要填满弧坑。

　　（3）薄板对接*焊：当板厚小于6毫米的板对接接头，一般采用i形坡口双面双道焊。焊接正面焊缝时，焊条与焊缝夹角为65-75度，采用直线形运条法。短弧焊接，使熔深为焊件厚度的2∕3，焊缝宽5-8毫米,余高小于1.5毫米。

　　3、焊缝起头、接头、收尾

　　a. 起头：焊缝的起头是指刚刚开始焊接的部分。起头容易产生的缺陷主要有两个方面：首先由于母材温度低，因而熔池浅、窄、焊条熔化多，母材熔化少，极易造成焊缝成型窄而高，熔深不够，造成焊缝强度较低。其次是起头时，焊条端部套筒形成不良，药皮产生的气体保护作用差，电弧气氛中易侵入空气，造成气孔。因此，正确的起头方法应为：先在远离起头部位约20毫米处引弧；电弧引燃后，*稳地拉到起头部位，适当抬高电弧，对母材预热；预热一段时间后，迅速压低电弧，建立熔池。

　　b. 接头：焊缝的接头，也是容易出现焊接缺陷的部位，如处理不当，极易产生接头过高或焊肉不够高，以及气孔、夹渣等缺陷。按焊缝接头处收尾熔池的温度分，有热接和冷接两种。热接是指熔池尚未冷却，还处在红热状态时进行连接。热接的接头焊缝*滑美观，不易出现焊缝过高和未焊透等缺陷，但热接要求焊工的换焊条动作迅速熟练。初学不易掌握，在技术操作上有一定的难度。冷接是指熔池完全冷却后接头。冷接的要求基本同于起头，只是要注意新建熔池的部位。要靠*原熔池焊接方向的部位。不要在原熔池中心建立熔池，这样可避免焊缝接头过高的缺陷产生。

　　c. 收尾：焊缝的收尾是指一条焊缝的收尾处。收尾处理不当，极易产生弧坑、气孔、火口裂纹等缺陷，造成应力集中，强度降低，往往成为结构破坏的起源点。生产中，有在收尾的地方如不填满弧坑，这将是不允许存在的缺陷。收尾有几种常用方法：划圈收尾法： 收尾时，焊条做圆圈运动，并逐渐抬高电孤，直至弧坑填满后，方拉断电弧。此法只适用非重要焊缝的中厚板焊缝收尾。反复断弧收尾法： 收尾时，把电弧熄灭后，待熔池温度降低，其直径变小后，再迅速点燃电弧。填充一定铁水后，又迅速拉灭电弧，反复这个动作，直至填满弧坑。此法只适用于薄板和大电流焊接时的收尾。回焊收尾法：到收尾部位时，以原焊接方式反方向向焊好的焊缝上运条，因而叫回焊收尾法。收弧后把回焊段焊缝增高部分用砂轮磨掉，这种方法的优点是不易产生气孔和火口裂纹。因为把收弧缺陷较多的焊肉用砂轮磨掉了，这就保证了焊缝的质量。对碱性焊分来说，都应采用这种方法收尾。

　　4、焊缝的外观检验

　　（1）焊缝的外观质量：

　　a、焊缝表面无焊瘤、气孔、夹渣等缺陷；

　　b、焊缝表面无咬边；

　　c、背面焊缝无凹坑。

　　一、实*目的：

　　1、熟悉焊接方法的种类，熟悉钢材、铸铁、铝及铝合金、铜及铜合金等金属材料的焊接方法。

　　2、熟悉焊接的有关设备，熟悉焊接材料及选用。

　　3、初步掌握手工电弧焊、气焊、钎焊等焊接方法。

　　4、初步掌握气焊、手工钎焊工艺设计、焊接结构工艺设计。

　　二、实*内容：

　　仓库货架制作（规格：2.00mx1.65mx0.50m，数量：10个）

　　三、实*工具：

　　5m钢卷尺1把，刚角尺、鳄鱼钳2把、电焊面罩、护腿、电焊手套。

　　四、实*设备：

　　9kVA交流电焊机（包括电焊钳、电缆线）。

　　五、实*辅料：

　　石笔、Ф2.5电焊条。

　　六、实*步骤：

　　七、实*体会：

　　货架制作应该是较简单的金属焊接——基本只有*焊，当然在不翻动货架的情况下，可以练*立焊、仰焊。制作过程中要注意材料计算，避免浪费。因为电焊弧光含有强烈的紫外线等，对眼睛、皮肤产生灼伤，所以电焊作业千万注意：带面罩、穿较厚的棉工作服、电焊手套、护腿等；做好劳动保护。

　　一、实*目的：

　　1、熟悉焊接方法的种类，熟悉钢材、铸铁、铝及铝合金、铜及铜合金等金属材料的焊接方法。

　　2、熟悉焊接的有关设备，熟悉焊接材料及选用。

　　3、初步掌握手工电弧焊、气焊、钎焊等焊接方法。

　　4、初步掌握气焊、手工钎焊工艺、焊接结构工艺设计。

　　二、实*内容：仓库货架制作（规格：2.00mx1.65mx0.50m，数量：10个）

　　三、实*工具：5m钢卷尺1把，刚角尺、鳄鱼钳2把、电焊面罩、护腿、电焊手套。

　　四、实*设备：9kva交流电焊机（包括电焊钳、电缆线）。

　　五、实*辅料：石笔、ф2.5电焊条。

　　六、实*步骤：

　　1、看实*图纸。计算角铁45条

　　2、根据图纸，用切割机将角钢切成所需尺寸。切割时注意：

　　①角铁标准长度为6m，这时将一条角铁均分为3段，1.99m/段；货架焊成后加上角铁厚度刚好长2m，如果下料时2m/段，剩下的第3段就不足2m，造成材料浪费，产品不符要求；10个货架，需1.99m/段角铁共80段，一共角铁27条，余2m，可均分为4段为货架宽度所需；

　　②下1.65m料时，将一条角铁均分为3段，1.65m/段，剩下1m刚好分2段，0.5m/段，为货架宽度所需实*报告提供10个货架，需1.65m/段角铁共40段，一共角铁14条，其中13条余1m，可均分为2段为货架宽度所需；另1条余4.35m，可均分为8段为货架宽度所需；

　　③10个货架，需0.50m/段角铁共80段，综合①、②共有8 26 4=38段，还需0.50m/段材料42段，即需整条角铁4条，其中3条每条均分为12段，0.49m/段，另一条分6段后余3m；

　　④将0.50m/段和0.49m/段角铁注意分开摆放，0.49m/段用于货架中层，不影响货架尺寸。

　　3、将1.65m/段、1.99m/段材料各2段按图纸尺寸，摆为货架支柱，上下层横档；注意对角线长度相等。先电焊，尺寸无误后满焊。

　　4、按图纸尺寸焊上中层2横档，这样货架一侧就完成了。

　　5、以第1个支架（货架一侧）为“模板”，完成其它支架。

　　6、焊货架短横档，注意两侧角度垂直。

　　七、实*体会：货架制作应该是最简单的金属焊接——基本只有*焊，当然在不翻动货架的情况下，可以练*立焊、仰焊。制作过程中要注意材料计算，避免浪费。因为电焊弧光含有强烈的紫外线等，对眼睛、皮肤产生灼伤，所以电焊作业千万注意：带面罩、穿较厚的棉工作服、电焊手套、护腿等；做好劳动保护。

　　一．实*单位简介：

　　哈尔滨哈锅锅炉工程技术有限公司系哈尔滨锅炉厂有限责任公司的股份制公司，以电站锅炉、工业锅炉、余热锅炉、压力容器和环保设备等产品为主的，集设计、制造、安装、调试和备件制造、维修改造一条龙服务为一体的现代化电站、石化成套公司。20xx年改扩建后搬迁至哈尔滨经济技术开发区，建立了功能齐全、设备先进的装备制造业生产基地。

　　二．实*过程：

　　20xx0年的1月4日，我离开了生活了2年的哈尔滨职业技术学院；来到了哈锅锅炉工程技术有限公司实*，回顾这将*半年的实*，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

　　首先我们了解了锅炉压力容器

　　锅炉制造流程：下料--加工成型--焊接--探伤--水压试验--涂漆--包装发送。

　　现场安全须知：

　　①进入生产现场前，请与有业务关系的部门联系，在获得接待单位的安全告知和接待单位的允许情况下，方可进入生产现场。

　　②饮酒醉酒后，不能进入各生产现场。

　　③不能穿凉拖，高跟鞋，打赤膊，穿短裤裙子进入生产现场④进入生产现场需要戴上安全帽，并在指定的安全通道内行走。

　　⑤进入生产现场后，不能流动吸烟，不能随地乱仍其他物品⑥进入生产现场后，不能擅自开动，搬移，操作各类设备，不能指挥生产现场和各类操作人员作业。

　　电站锅炉的主要受热面：水冷壁，作用是构成锅炉炉膛，强化传热，锅炉主要蒸发受热面和高热负荷区域。特点是辐射换热，大容量锅炉主要采用膜式水冷壁，采用的材料为无缝钢管，内螺纹管，过热器分为顶棚过热器，包墙，屏式，高温低温过热器。作用为提高空气温度，提高蒸汽的焓值，提高做功能力，特点为，分为许多及，有温度调节器，辐射对流传热。材料一般用合金钢管。在热器，作用为将做功后的乏汽引回锅炉，在较低的压力下加热高温，提高循环热效率，特点是蒸汽调节温度，辐射对流，分类为高温，低温在热器。省煤器作用为利用尾部烟气的温度加热给水，从而降低排烟的温度。预热器作用为加热燃烧空气，降低排烟的温度，提供制粉系统干燥的介质。分为回转式（300mw以上）和管枪式（200mw以下）汽包作用为汽水分离，蒸汽净化，维持水循环，重要受压元件。其他部件：集箱（作用混合工质，减少温度偏差，控制各受热面管子间工质流量分配，控制壁温。）启动分离器（只有超超临界锅炉才有），钢结构，连接管。一种新材料、新工艺应用于生产前，需对其可行性进行全面的分析和评估，并进行相应的工艺试验以总结合理的焊接工艺。

　　锅炉中用到的材料种类很多，从碳素钢到低合金结构钢、耐热钢、高合金耐热钢及奥氏体不锈钢：碳素钢（20、Q235A、SA-106A等）.低合金结构钢（16Mn，20MnMo,BHW35等）.耐热钢，珠光体耐热钢（15CrMo、12Cr1MoV、SA-213T12等），贝氏体耐热钢（SA-213T23，12Cr2MoWVTiB等），马氏体耐热钢（SA-213T91，SA-213T92等），奥氏体不锈钢（SA-213TP347,SUPER304,HR3C等）

　　同种钢焊接材料选用碳素钢、低合金高强高（如20G)，有再热裂纹倾向的钢种(如T23)，承受动载荷热疲劳的结构，对拘束度较大的结构，难以进行预热、后热和焊后热处理的构件考虑产品的使用条件和使用要求焊接耐热钢考虑高温性能(如T91、T92)

　　焊接不锈钢（附件考虑抗氧化性、腐蚀性，受压件还应考虑高温强度、铁素体含量等)(如SUPER304、HR3C)抗大气、海水腐蚀等材料考虑其耐腐蚀性(如TP347)。不同强度等级的铁素体类钢之间的焊接特点是，线膨胀系数接*，导热系数相差不大，消除应力热处理后的残余应力和高温运行的热应力不大。主要考虑工作时应力*滑过渡、组织稳定,选用成分和强度介于两者之间（如12Cr1MoV+15CrMo，T23+T91)。奥氏体钢与铁素体类钢之间的焊接特点：化学成分、金相组织、物理性能等方面存在较大差异（热膨胀系数，导热系数）存在的问题：熔合区化学成分的稀释（马氏体带的产生）、碳的迁移（碳在α-Fe中的活度比在γ-Fe中的活度大，γ-Fe中的溶解度大于α-Fe中的溶解度，软化带的产生）、残余应力较大（物理性能差异较大）等。受压件焊接时，一般采用镍基焊接材料，可防止软化带产生,残余应力减小（镍基的热膨胀系数与碳钢和合金钢相*，且塑性好，强度高，能充分吸收应力，从而增大接头的抗变形能力）如SA-213TP347H/HR3C+T91/T23/T92等。受压件与附件焊接时，为防止过渡层对受压件的影响，可选用与受压件匹配的焊接材料，但也要考虑使用条件，如在高温段使用的部件，考虑到抗氧化性，一般靠附件选材。

　　在这次顶岗实*中我还学*到了徐福哦焊接质量检测的一些基础知识。射线照相的探伤原理为，厚度为T毫米的物体中有厚度为ΔT毫米的缺陷时，x射线透过无缺陷部位的底片的黑度为D，而x射线透过有缺陷部位的底片黑度应为D+ΔD。把这种曝过光的胶片在暗室中经过显影、定影、水洗和干燥。再将底片在观片灯上观察，根据底片上有缺陷部位与无缺陷部位的黑度图象不一样，就可判断出缺陷的种类、数量、大小等结构内部的信息。这就是射线照相探伤的原理。底片可以获得缺陷的投影图象，缺陷定性定量准确，体积型缺陷检出率很高，而面积型缺陷的检出率受到多种因素影响适宜检验厚度较薄的工件而不适宜较厚的工件。除此之外还有超声波检测，磁粉检测，渗透检测等。

　　此次实*时间虽然很短，但却获益匪浅。通过车间和实验室的参观，以及讲座，我了解到了产品的生产流程是由生产工艺流转卡、WI、WPS等等控制的。了解了各种焊接设备如先进的12头MPM,自动热丝TIG焊机，龙门焊机，埋弧焊机，二氧化碳保护焊，氩弧焊，窄间隙热丝TIG焊，还有各种加工弯曲设备，如小R挤压机，顶墩弯管机，火焰数控切割机等，以及各种焊接缺陷检测方法如射线，超声，磁粉等，把书本上有的和实际结合了起来，此次实*还了解了各种材料性能检测设备，如拉伸，弯曲，冲击设备。化学分析方法如光电直读光谱仪（原子发射光谱），红外碳分析仪，氮氧分析仪，电感耦合等离子体发射光谱仪。以及药芯焊丝，实心焊条生产流程。还了解了工厂的管理，安全理念，以及工厂文化。

　　我坚信通过实*，虽没有完成老师给与我们的任务，但我竭尽所能做到尽可能完成任务。这段时间中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实*中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

　　以上是我对生产实*工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。作为一名大学生，我们必须学好专业知识，为自己、为祖国的将来做贡献。

　　一、实*目的

　　目前单片机上网技术是一个热门技术，很多高校学生选择与此相关的毕业设计，同时高校也有与此相关的项目。通过对一只正规产品GWL-100单片机学*开发板的安装、焊接、调试、了解电子产品的装配全过程，训练动手能力，掌握元器件的识别，简易测试，及整机调试工艺，从而有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学*专业的相关知识。培养理论联系实际的能力，提高分析解决问题能力的同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。本周实*具体目的如下：

　　1、学*并掌握Protel 99 SE软件，在实操过程中能灵活使用该软件。

　　2、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

　　3、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。

　　4、熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。

　　5、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

　　二、实*内容和要求

　　实*内容:

　　1、对照原理图讲述整机工作原理；

　　2、对照原理图看懂装配接线图；

　　3、了解图上符号，并与实物对照；

　　4、根据技术指标测试各元器件的主要参数；

　　5、讲解焊接的操作方法和注意事项；

　　6、焊接练*；

　　7、分发与清点零件；

　　8、万用表的工作原理及其分类；

　　9、讲解元器件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确选择元器件。

　　10、讲解如何使用工具测试元器件

　　11、组装、焊接与调试GWL-100单片机学*开发板．实*要求:熟悉运用Protel 99 SE软件，学*理解并绘制万用表电原理图，认真细致地安装焊接，排除安装焊接过程中出现的故障以在规定时间内完成正规GWL-100单片机学*开发板的安装、焊接、调试及使用。

　　1、了解GWL-100单片机学*开发板特点和发展趋势。

　　2、熟悉万用表装配技术的基本工艺过程。

　　3、认识液晶显示器件。

　　4、根据技术指标测试数字万用表的主要参数。

　　5、安装制作GWL-100单片机学*开发板。

　　三、实*设备及材料

　　(1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30 w，烙铁头是铜制。

　　(2)吸锡工具，镊子，螺丝批等必备工具。

　　(3)锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

　　GWL-100单片机学*板的主要硬件资源有：

　　1）8路高亮LED发光管可做交通灯、流水灯、信号输出指示等实验。

　　2）4位一体集成LED数码管可做动态扫描及静态显示实验，做时钟、温度、数值显示等实验。

　　3）8个独立按键

　　4）蜂鸣器模块

　　5）一路继电器键盘检测、按键控制实验。可做各种发声、音乐、闹钟提醒及报警实验。继电器是工控最常用器件之一，可以弱电控制强电器件，系统留有2路断闭触头输入输出接口，可方便对接外部可控信号的输入和输出。

　　6）DS18B20温度传感器

　　7）DS1302时钟芯片可做温度测量显示和温度检测控制器等实验。做万年历、定时器、闹钟等。可学*I2C总线的读写、12C总线的程序编写、可存储数

　　8）EEPROM芯片AT24C02据的存取。

　　9）一体化红外线遥控接收头可练*编写单片机的精确延时程序，可以做红外线解码实验、红外遥控实验（键值显示、遥控开关、红外线遥控器等。）

　　10）字符显示接口闪烁显示。 LCD1602液晶显示模块可显示两行字符，可实现字符移动、

　　11）文字图形显示接口图片。

　　12）ISP接口LCD12864液晶显示模块可显示英文、中文汉字、图形及支持AT公司的下载线，可以在线烧写多种MCU程序，无需拔下芯片即可把程序固化到MCU内部的EEPROM中，支持多种品牌芯片在线烧写。

　　13）MAX232串口通讯模块可以与计算机串行通信，同时也可对STC单片机下载程序，还可以实现主从系统中多机互连，一口多用。

　　其他元件包括以下

　　(1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30 w，烙铁头是铜制。

　　(2)螺丝刀、镊子等必备工具。

　　(3)锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

　　(4)电路板上的元件：

　　二极管，三极管，电阻（排阻），电容（瓷片电容、电解电容），晶振，电位器，按键，数码管，自锁开关，USB座，电源座，串行口，蜂鸣器，继电器，芯片，红外线收头，ISP下载座,单双排插针，芯片插座，跳线帽，USB电源器，串口线等等。

　　四、设计原理分析

　　GWL-100是一款具有编程、设计、调试、ISP下载等功能的单片机学*系统，可以支持ATMEL 89S系列、89C系列等以51为内核的单片机编程和实验。GWL-100全面适应和满足初学者的需求，可以使初学者在最短的时间里掌握单片机的基本编程、设计、调试等开发技术。同时也是工程开发技术人员开发产品和项目的好帮手，是一款功能强、扩展方便的学*单片机应用技术和调试开发的好工具。系统功能特点GWL-100学*板上集成了丰富的实验硬件资源和常用的接口电路：LED、数码管、字符显示、汉字及图像显示接口、键盘接口、串口通讯、串行FLASHI2C读写、蜂鸣器、继电器、温度传感器、红外遥控、电源电路，另外还可以扩展各种功能模块。具体各零件有着其特殊功能，如蜂鸣器，单片机工作电压为5V。一般使用USB接口供电，直接从USB接口获取5V电源。当电压小于下限电压值或大于上限电压值时，蜂鸣器将报警。其他如加一个11.0592MHZ的晶振是为了以后做串口通信时和PC有相同的波特率。可用短路帽切换。在板上除了最小系统外还有键盘输入、数码管、LCD、I2C存储器。它们的数据接口和电源接口也是完全独立的。其它的功能都准备在以后通过上方的接口另外用板子扩展。

　　电路板的正面如图：

　　在该电路板是接上相应的零件和芯片就可以实现跑马灯和计数等功能了。

　　五、原理图

　　LED灯电路连接

　　按键电路设计更多其他功能电路图如下：

　　六、焊接过程

　　装配工作中，焊接技术很重要。万用表元件的安装，主要利用锡焊，它不但能固定零件，而且能保证可靠的电流通路，焊接质量的好坏，将直接影响收音机质量。

*实*报告9篇（扩展5）

——管理实*报告9篇

　　一。实*单位简介

　　我本次实*是在勉县交通局下属单位勉县路桥工程总公司，该公司成立已*40年，具有多年的实地施工经验。曾经参与过川、陕、甘三省交界处市县级公路的建设，*十几年参与建设了国道108、西（安）汉（中）高速公路的建设。施工质量均达到了设计要求。*几年，该公司响应国家建设社会主义新农村的号召，积极投身于农村基础设施的建造，为农村的乡村公路改造贡献自己的力量。

　　勉县路桥工程总公司的主要职能有：负责编制全县公路发展规划和年度发展计划并组织实施；负责全县公路、水路基础设施建设、管理和维护；负责公路、水路基础建设市场的管理；监督组织实施重点公路、水路建设项目、负责公路、水路交通质量、计量、环保、价格的管理工作。负责公路建设项目的立项、报批、技术标准、技术规范、工程质量的审查管理和监督，组织对工程建设项目的竣工验收和审定工程决算、负责交通战备工作、承办县*交办的其他事项。

　　二。本次实*地点

　　108国道（或“国道108线”、“G108线”）是在*的一条国道，起点为北京，终点为云南昆明，全程3356千米。这条国道经过北京、河北、山西、陕西、四川、和云南6个省市。

　　我本次实*地点为108国道陕西的勉县至宁强段，该段经过的车辆多为跨省的长途货运汽车，该地为川、陕、甘三省所处的交通要道。由于该路已经运行了十余年，路面受损严重，严重威胁车辆及行人的安全。*决定持资修补和改建受损路面。

　　陕西段108国道路改建和修补工程于20xx年11月完工，改建后的路仍为二级公路，设计行车时速80公里/小时，设计使用周期20年，路面结构为20cm的水泥混凝土路面+20cm的水泥稳定风化料基层+20cm的石灰土底基层。尽管在施工中加强了质量管理并改进了施工工艺，但仍是不断出现各种类型的裂缝。这些裂缝（不包括面板的干缩裂缝）多半发生在混凝土面板浇注后的1～2天内，位置大多在距缩缝1米的范围内，个别也有在面板中部开裂的。缝宽随时间的延续，由细发展到宽，细的只有0。1mm，仔细查找才能发现。缝深可贯通板面，严重时基层也会断裂。横向缝较纵向缝居多。

　　三。 水泥混凝土路面裂缝的防治

　　造成面板开裂沉降和断裂的因素是很多的，只要施工中不谨慎随时都可以出现面板的各种裂缝。当混凝土面板的抗拉、抗折强度低于混凝土的收缩和翘曲应力时，裂缝就会产生，而随着时间、气温 变化、雨水渗入及行车作用，会最终导致全部路面的破坏，目前尚无理想的修补方法。对裂缝严重的面板只有铲掉重浇新板，在 浇注前应在相邻板的接触面处钻孔埋设传力杆。面板裂缝轻微且不再发展的，可以采取修补。修补工作不但费工费料，外观难看，而且工艺繁杂，使用效果也不及原有的整体板。为此，施工过程中要严格管理，精心组织，最大限度地降低裂缝的产生。

　　1 保证路基最佳密实度

　　路基的沉降会使其强度减弱，要使沉降一点不发生也是不可能的，即使是路基达到98%的密实度，那么还有2%的空隙率，有空隙就会有沉降。微量的沉降不会造成路基的破坏。因此，为保证路基足够的稳定性，就必须把沉降量减小到最小值，尤其要避免发生影响严重的不均匀沉降。靠自然沉落减小沉降的做法在高等级公路施工中是不合适，尤其是工期短的工程，更无可能。即使采用加载预压，也是不经济的。

　　路基发生沉降有两种情况：一是地基软弱，未做好加固处理，其承载能力低于覆盖在它上面的填土层重力的压缩变形；二是填土层压实不好，密实度小于设计要求，其强度必然不足，在自重和外力作用下就会发生变形，密实度愈小其变形愈大。为减少因地基沉降而造成的路基变形，在填筑路基前，先清除地基表面的农作物、树木杂草以及腐殖土，然后用重型压路机械多遍碾压，使地基压实度不小于93%。

　　该路全线有300米的地基不良地段（属地基过湿），承载力不足1。2kg/cm2，车辆在地基上无法行走。填筑路基须先加固地基，并利用冬春地下水位下降的有利条件，深犁地基土30厘米深，晾晒，再掺以8%剂量的石灰翻拌碾压至密实。经检测，地基压实度已达90%以上。

　　为使路基有良好的密实度和提高其强度，减少路基的塑性变形和渗透系数，从而增加稳定性，使填土层的沉降量减小到最低限度，结合施工单位的现有碾压设备，在填筑路基时采取“分层填筑”和“薄层多压”的做法，每层厚度不超过30cm。曾在 K3+000~K3+100段填筑长100米的试验段，层厚50cm，填土层的.土质为粘性土，用18 吨振动压路机在最佳含水量时，碾压五遍后检测其压实度小于93%（达不到设计要求），继续碾压到十遍，再检测其压实度，发现无明 显提高。相邻一段层厚30cm的填土层长200米，用同样的粘性土和碾压机械，当碾压至第四遍后，检测其压实度已达93%~95%。在有大吨位压实机械的条件下，如50吨振动压路机，重夯以及强夯等，可适当增 加每层的填筑厚度，具体的层厚应根据不同的机械经试验确定。为保证有均匀的强度，必须强调“分层填筑”，因不同层次有不同的压实度要求。

　　2 提高基层的强度与稳定性

　　混凝土路面的基层必须具有刚度大、整体性强和水稳性好。常用的基层结构有石灰粉煤灰稳定碎石、石灰土、工业废渣类等半刚性基层。石灰土宜作为底基层，不宜作为水泥混凝土等高级路面的基层。石灰土的初期强度和水稳性较低，同时干缩，冷缩易产生裂缝。从面层缝隙渗入的水会使石灰土基层表面水化，降 低强度，同时也易使面层滑动。该路工程采用水泥稳定碎石，它比石灰稳定土好，因为它的水稳性好。该路工程的基层强度要求洒水养生7天，其饱水无侧限抗压强度>0。8Mpa，28天应达到1。2Mpa以上。有一合同段试铺的石灰土底基层，经检测压实度、灰剂量等各项指标都符合要求，唯做灰土饱水试验时，当一组试件仅在水中浸泡1~4小时，所有试件都已松散，根本谈不上有强度。在这样的基层上修筑路面最终造成基层松散/滑动，而使面层坑槽、龟裂连片。

　　基层强度的均匀性及*整度对混凝土面板质量影响较大。基层施工时若拌和不匀、不同土质混杂使用，灰和土不过筛或粉碎不好而团块多、*整度差，新老路基结合部处理的不好等等都会 造成基层强度的不均匀、基层*整度差，还会使混凝土面板厚度不一以及由此引起的面板内应力不等和增加混凝土板底的摩阻力，这在温度应力作用下，易使面板断裂。为此，在验收基层交工时，除按中华人民共和国交通部颁布的《公路工程质量检验评定标准》规定的项目外，还应增加检验基层弯沉值、拌和均匀度、含水量等有关项目，使基层能给混凝土面板提供均匀而稳定的支撑，且能防止唧泥和冻胀等不良影响，保证路面有较好的整体强度和*整度，达到延长混凝土路面的使用寿命的目的。

　　3 施工温度对混凝土面板的影响

　　3。1 温度裂缝产生原因

　　混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝土的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会 在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化，如养护不周、时干时湿，表面干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝。混凝土是一种脆性材料，抗拉强度是抗压强度的1/ 10左右，短期加荷时的极限拉伸变形只有（0。6～1。0）×104，长期加荷时的极限位伸变形也只有（1。2～2。0）×104。由于原材料不 均匀，水灰比不稳定及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不均匀的，存在着许多抗拉能力很低， 易于出现裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋承担，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝土的边缘部位如果结构内出现了拉应力，则须依靠混凝土自身承担。一般设计中均要求不出现拉应力或者只出现很小的拉应力。

　　但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此掌握温度应力的变化规律对于进行合理的结构设计和施工极为重要。

　　3。2 温度应力的分析

　　根据温度应力的形成过程可分为以下三个阶段：

　　（1）早期：自浇筑混凝土开始至水泥放热基本结束，一般约30 天。这个阶段有两个特征，一是水泥放出大量的水化热，二是混凝土弹性模量的急剧变化。由于弹性模量的变化，这一时期在混凝土内形成残余应力。

　　（2）中期：自水泥放热作用基本结束时起至混凝土冷却到稳定 温度时止。这个时期中，温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界气温变化所引起，这些应力与早期形成的残余应力相叠加，在 此期间混凝土的弹性模量变化不大。

　　（3）晚期：混凝土完全冷却以后的运转时期。温度应力主要是外界气温变化所引起，这些应力与前两种的残余应力相迭加。

　　根据温度应力产生的原因可分为两类：

　　（1） 自生应力：边界上没有任何约束或完全静止的结构，如果内部温度是非线性分布的，由于结构本身互相约束而出现的温度应力。例如，桥梁墩身，结构尺寸相对较大，混凝土冷却时表面温度低，内部温度高，在表面出现拉应力，在中间出现压应力。

　　（2）约束应力：结构的全部或部分边界受到外界的约束，不能自由变形而引起的应力。如箱梁顶板混凝土和护栏混凝土。

　　这两种温度应力往往和混凝土的干缩所引起的应力共同作用。要想根据已知的温度准确分析出温度应力的分布、大小是一项比较复杂的工作。在大多数情况下，需要依靠模型试验或数值计算。混凝土的徐变使温度应力有相当大的松驰，计算温度应力时，必须考虑徐变的影响，具体计算这里就不再细述。

　　3。3 温度的控制和防止裂缝的措施

　　为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。

　　（1）控制温度的措施

　　1）采用改善骨料级配，用干硬性混凝土掺混合料加引气剂或 塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量；

　　2）拌和混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度；

　　3）热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热；

　　4）在混凝土中埋设水管，通入冷水降温；

　　5）规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度；

　　6）施工中长期暴露的混凝土浇筑块表面或薄壁结构，在寒冷季节要对其采取保温措施；

　　（2）改善约束条件的措施

　　1）合理地分缝分块；

　　2）避免基础过大起伏；

　　3）合理的安排施工工序，避免过大的高差和侧面长期暴露；

　　（3）添加外加剂

　　为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是减少开裂的措施之一。例如使用减水防裂剂，笔者在实践中总结出其主要作用为：

　　1）混凝土中存在大量毛细孔道，水蒸发后毛细管中产生毛细管张力，使混凝土干缩变形。增大毛细孔径可降低毛细管表面张力，但会使混凝土强度降低。这个表面张力理论早在六十年代就已被国际上所确认。

　　2）水灰比是影响混凝土收缩的重要因素，使用减水防裂剂可 使混凝土用水量减少25%。

　　3）水泥用量也是混凝土收缩率的重要因素，掺加减水防裂剂 的混凝土在保持混凝土强度的条件下可减少15%的水泥用量，其体积用增加骨料用量来补充。

　　你正在浏览的实*报告是工程管理毕业实*报告

　　4）减水防裂剂可以改善水泥浆的稠度，减少混凝土泌水，减 少沉缩变形。

　　5）提高水泥浆与骨料的粘结力，提高的混凝土抗裂性能。

　　6）混凝土在收缩时受到约束产生拉应力，当拉应力大于混凝土抗拉强度时裂缝就会产生。减水防裂剂可有效的提高的混凝土抗拉强度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

　　7）掺加外加剂可使混凝土密实性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，减少碳化收缩。

　　8）掺减水防裂剂后混凝土缓凝时间适当，在有效防止水泥迅速水化放热基础上，避免因水泥长期不凝而带来的塑性收缩增 加。

*实*报告9篇（扩展6）

——美术实*报告9篇

　　实践的`目的：

　　对已学部分理论知识进行综合运用，加强自我对社会的了解。培养和训练自我认识和观察社会，以及解决问题的分析潜力，提高专业技能。

　　实践的好处：

　　课外社会实践是一扇认识和观察社会的窗口。它能够使大学生学到书本外的知识和潜力，培养合作沟通潜力，有助于发现自身专业以及潜力方面的不足，明确以后改善的方向。

　　实践的单位：

　　省市中学

　　实践的过程：

　　一、了解学生的兴趣爱好

　　由于月号才开始实*，学生们都刚刚经历了期末考试，情绪都很激动和兴奋。所以在实*的第一天，我主要了解他们各自的兴趣爱好。透过了解，我发现男生大都喜欢游戏上的人物和场景，女生则都比较关注漫画和动画。根据这一点，我在课后找到许多相关资料，期望从中对针对他们兴趣的教学有帮忙。

　　二、美术知识拓展讲解

　　已经明白他们都对动漫比较感兴趣后，第二天的知识拓展讲解也是主要围绕国内外动画的。

　　首先，将*动画几个阶段的典型代表中的片段透过投影播放出来。如：小蝌蚪找妈妈、鹬蚌相争、大闹天宫、黑猫警长、海尔兄弟、舒克与贝塔、老夫子、宝莲灯、麦兜等。之后，告诉同学们，这些动画有什么重要地位。如：《小蝌蚪找妈妈》*动画片的张叁丰，*卡通界的达摩，开山鼻祖。五六十年代的*水墨动画是世界动画界的珍宝，《小蝌蚪找妈妈》就是代表作之一，取材于齐白石的鱼虾形象，奠定了影片的美术水准。开头的设计就很*，打开一本素雅的国画画册后，一幅幽静的荷塘小景淡淡推入，古琴和琵琶乐声悠扬，共同勾画出优美抒情的水墨世界。

　　这部片子打破了动画片单线*涂的模式，没有边缘线，意境优美，气韵生动，曾获得多项国际殊荣。同样令人印象深刻的是它的旁白，那个年代典型的播音腔女声听来就像老师，但今日重温却是一番格外地亲切与温馨。尤其是开头的那句青蛙妈妈爱他们，就像妈妈爱我们，让人心头一暖，仿佛回到了童年的单纯年代。

　　然后，将国内外各种游戏制作过程的简单步骤讲解给同学们，并播放出其制作过程，以及介绍工作室人员的个人简历。

　　最后，发放一些动漫人物图片，让他们临摹。评比出最优秀两幅（男女各一幅）挂在教室展览，能够促进同学们学*的用心性。

　　三、专业基础课教学

　　实*的第三至五天斗主要进行的是专业基础课教学。，它们依次是色彩、素速写。色彩主要是静物临摹和写生，素描主要是静物写生和几何石膏写生，速写主要是景物和人物临摹。在正式开始绘画之前，我都会要求同学们认真阅读书上的范画，找出其中的优点和适合自己的画法。同样，每一天也会有优秀的作品被挂在教室内展览。

　　四、发散思维创意绘画

　　实*的第六天，主要是培养同学们发散思维，学会联想。我会先给同学们发放一些创意素描或是创意海报，能够促进他们进行联想。之后，请每位同学把各自的创意描述出来，大家进行讨论。最后，就指导他们进行各种方式的创意绘画。

　　五、课外写生

　　最后一天的实*是课外写生，也是同学们最期盼的。为了安全起见，我特意选定沿江公园作为我们的写生地点，并邀请一些家长和其他代课老师一同去。在写生时，主要分为风景写生和人物写生，都是以速写的手法。

　　实践的总结：

　　一、教书育人，提高自身素质

　　老师就像学生的一面镜子。我们就应从自己严格要求，影响感染学生。只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。老师跟学生之间也是很贴心的。实*的这段时间，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。跨科目听课时，发现他们这些学校都在使用多媒体教学，而且收益都很好。回来之后我也学*着他们的教学方法，凡响不错。我期望这股浪潮继续下去。

　　二、求实创新，认真开展教学、教研工作

　　实*期间，我力求让我的美术教学更具特色，构成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂资料当堂完成，课后仔细批改学生作业，用心开展一些美术方面的竞赛，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水*

　　三、加强反思，及时总结教学得失

　　反思实*以来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。美术教学中有特色、有创意的东西还不够多。本来想在美术选修课开设儿童水粉画兴趣小组，但由于种种原因也没能实现。今后还要努力找出一些美术教学的特色点，为开创西城公学美术教学的新天地作出贡献。其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业

　　实践的心得：

　　作为一名实*美术教师，*时发现美术教学很简单，但自己真的实践后就觉得并非想象中的那么容易。美术这门科学是一门激励人兴奋的学科。它没有语文学科的诗词海洋，没有数理化学科的试题海洋，也没有英语学科的语法海洋，更没有政治学科的理论海洋。美术是具搞笑味性的学科。

　　一、实*目的：

　　美术教育实*是玉溪师范学院艺术学院美术学09级美术专业教学,教育工作的重要组成部分,是贯彻党和国家教育方针,巩固学生专业思想,培养合格的专业人才的重要环节,目的在于培养学生的综合素质 ,课外活动和一般艺术实践的工作能力;培养学生高度的社会责任感,事业心和积极的工作态度,并深入调查研究美术教育的现状,从而深化教育教学研究和改革, 努力培养出适合于美术教育需要的实用型人才。

　　二、实*学校和实*时间：

　　1、实*学校：腾冲县益群中学(腾冲县第二中学)

　　2、实*时间：20xx年8月26日――20xx年9月24日

　　三、实*内容：

　　不知不觉,三十多天的辛苦而有意义的教育实*生活就结束了。这份艰辛，这份感悟对于我们实*的每个人来说都是一个宝贵的回忆。我们从学生到老师的一个角色转换的过程也暂时告一段落，从实*前的准备到实*中到实*结束，我们每一个人都经历了人生的一次洗礼，是人生的一个转折点，为此我们也颇感慨良多。

　　我的教育实*的任务主要是教学工作，在益群中学赵勇老师和胡朝丽老师的支持和指导下，我的实*工作取得了比较圆满的成功。

　　以下就此作一份个人实*结：

　　1、实*前我的心里是这样想的 从知道我们要去实*的那一刻起，相信每个人都对实*充满了期待的心情，也许会兴奋，也许会紧张，应该是百感交集的吧，我也不例外，对老师的职业还是充满了期待，总会幻想在课堂上的表现，或者想着自己会教哪个年级，什么样的一个班，听话的还是调皮的学生，一切在我眼里都是那么好奇，新鲜的感觉。一群初出茅庐的大学生就这样浩浩荡荡地向着自己要去实*的学校出发。心情是高兴、快乐我来到益群中学

　　初到益群中学，我由赵老师带领到了指定的宿舍，一进去感觉也还是可以的，虽然没有大学里的宽敞明亮，但还是足以供我使用了，一张床，一张书桌，简单朴实

　　在此期间，我实*主要是高一年级173班――182班高中美术鉴赏课堂教学工作及每天对高二、高三年级美术专业特长生进行专业美术高考辅导。

　　我一共上了80节课，主要包括20节新课，60节重复课，做范画7次。在整个实*期间，我本着对学生负责的态度尽全力做好每一件事情。

　　3、教学工作

　　(1)、美术教育听课，准备阶段

　　如何上好每一节美术课是我们美术教育实*的重点。实*第一周主要任务是以听课为主，现在听课的感觉和以前很不一样，以前听课主要是为了学*知识，而现在听课是学*教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科目老师的课，做好听课记录，多学*不同专业老师的教学方法和经验。

　　(2)、正式上课

　　来到益群中学的第一周的星期三的早上11:10――11:50就进行了我的第一次正式课堂教学，是上高中182班的美术欣赏课，我的体会是第一次上课感觉自己就是乱、找不到自己要说什么、不知道自己在说什么，幸运的是我早有准备，不过理想和现实有很大差距，学校刚安装了多媒体，我认真准备教学课件但全未能派上场，有电脑，还不可以用，一下子蒙了，

　　还是硬着头皮上吧，不过还好学生看到新老师上课都很激动，也很配合，课堂气氛还是比较轻松，而我在讲台上则是战战兢兢，好不容易上完课，听取老师给我的一些建议，接下来的工作就如期进行了。

　　听了指导老师的课以后，自己心里也稍微摸出底了，针对这个学校学生的素质，专业学*，学生上课纪律等问题，我地是注重把学生的对美术学*兴趣调动起来，使他们在快乐中主动地学*，在课堂的教学环节中穿插与学生互动环节，基本上能够较好地调动整节课的课堂气氛，以学生为主，教师指导的教学模式。每上一节课前我都准备好教案，考虑课堂会出现的各种细节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，刚开始时声音不够洪亮，后面的学生听起来较困难，后来老师向我提出建议，我就立刻调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉。慢慢地老师也给我一些建议，老师肯定了我的进步，也谈到我与学生互动的环节很好，达到课堂气氛的一个高潮，最好的一点是上课比较稳。

　　在对高二、高三年级美术专业特长生进行专业美术高考辅导班指导方面，基于教学环境限制，主要是以学生画素描、色彩、速写等静物为主，我主要针对学生存在的问题指出问题，然后一起来解决问题，主要是让学生懂得如何观察，在观察及画的时候要注意的问题，还有画静物的方法步骤，让学生有一个全面整体的概念，还穿插点评作业的形式让学生发现问题，然后如何去解决，地是能够让学生生主动学*，学到专业上的知识和技能。

　　通过这段时间的锻炼，自我感觉还是有很大进步，在各个环节中能够自如地衔接，过渡也较自然，把握承上启下关系。

　　(3)、课后作业的批改

　　在作业布置中，主要是根据课堂教学内容给出相关的内容，如，写心得，画速写等。为了让学生有一个轻松学*的氛围，作业量基本不会太大，难度也稍降低，主要是培养学生兴趣为主。在批改作业的时候，针对学生作业中存在的问题给出相关的'评语，并根据各个学生的情况稍作鼓励，专业班学生出现问题的是对外形的把握能力不够，透视不准确，黑白灰关系不明确等，针对普通班的特点，我注重的是以鼓励为主，让学生热爱艺术，培养他们的兴趣为主。

　　实*期间，根据学生们的反应，学生对我还是比较满意的，也很喜欢听我上的课，也愿意和我交流，这让我很感动，从中也增强了信心。

　　(4)、总结

*实*报告9篇（扩展7）

——花卉实*报告9篇

　　主要内容：

　　一 杭州地被植物和水生花卉的种类及其在杭州园林中的应用情况

　　(一)杭州地被植物

　　杭州园林的绿地植物配置极具代表性，在已有的乔木林带基础上大量应用地被植物，充分体现了杭州园林独特的植物配置特色。此次实*我们在杭州各景区的空旷地、山坡、林下、岸边和路旁，都看到了种类各异的地被植物，这些地被植物不仅丰富了现有绿地的色彩，还给这些传统绿地注入了新鲜的活力，兼收绿化和美化的效果，从而提高了景观的品味。

　　杭州应用广泛的地被植物主要有：吉祥草、麦冬、沿阶草、佛甲草、八宝景天、矮紫薇、紫金牛、花叶锦带花、金边麦冬、花叶蔓长春、银边六月雪、过路黄、太阳花、孔雀草、金盏菊、一串红、矮石竹、羽衣甘蓝、香雪草、百花三叶草、红花三叶草、银叶菊、铺地柏、爬山虎、长春花、彩叶草、蝴蝶花、活血丹、玉簪、垂盆草、鹅毛竹、菲白竹、红花酢浆草、雀舌栀子、扶芳藤、金银花等。 地被植物在杭州园林中的运用

　　此次在杭州所实*的地点所见的地被植物配置都是比较经典的，尤其是花港观鱼、曲院风荷、长桥溪水生态修复公园等地，更是富有特色。 1林下地被植物配置

　　林下是运用地被植物比较多的区域，有时候甚至直接省略小乔木或灌木的过渡配置，直接采用地被植物以加强林内的景深感。在林下主要是应用一些耐阴和耐贫瘠性的地被植物如常春藤和沿阶草等常用种类;而在林缘一般应用一些花色种类丰富的地被植物如二月兰、红花酢浆草等弥补色彩上的不足;而在一些孤植或群植的乔木下面，则采用混植的方式，常混合运用大吴风草、麦冬、花叶蔓长春等地被植物营造出自然风貌。

　　应用实例：曲院风荷里便是在大片的水杉林下种植了大量种类丰富的地被植物，如大面积的配置沿阶草﹑麦冬、霹雳、常春藤等，以形成林带景观，颇具野趣，给人一种回归大自然的感觉;太子湾公园入口处则采用了水杉林与二月兰的配置，通过高差，色彩等强烈的对比以吸引游人的眼光。 2园路边的地被植物配置

　　为了防止游客产生视觉疲劳，设计者往往在园路边缘，结合园路的宽窄与周围环境的变化，选用一些花色鲜艳的地被植物，如矮牵牛、一串红、红花酢浆草等或者常绿的地被植物如沿阶草等沿着园路的曲折走向布置成片植物，丰富绿地景观;或者用不同花色不同叶形的宿根类花卉地被植物进行高低错落的构成设计，形成花境种植在路缘，以达到移步异景的效果。

　　应用实例：花港观鱼的入口处，结合坡地条件采用了一串红、矮牵牛等地被植物设置了一条长达23米的弧形花境，很好地与背后的鸡爪槭和南天竹衔接起来，使道路与灌木之间有了一个很自然的过渡。

　　3结合园林元素的地被植物配置

　　地被植物的配置大多数情况下不是孤立存在的，而是与周围的地势、小品等相结合，在杭州园林中，除了在台阶、石隙间种植地被植物外，还常在池塘、小溪等的山石驳岸上配置常绿的络石、薜荔、扶芳藤、常春藤等藤本类植物与山石相得益彰，并根据造景需要结合一些小乔木和灌木形成极富情趣的小品。而在滨水区，经常结合水生植物与地被植物的配置，比如说蒲苇与沿阶草进行带状配置，

　　路缘整齐，高低有序，蒲苇随风摇曳，充满动感。

　　(二)杭州水生花卉

　　水生植物对于营造园林水景可以说是一个不可或缺的元素，它不仅具有较高的观赏价值，而且对于水质的净化和改善有着不可替代的作用，久而久之，水生植物变成了城市生态水景设计的必需元素之一。而对于杭州这样的江南水乡，更是不容或缺。

　　杭州常见的水生花卉有：

　　1挺水花卉：如荷花、菖蒲、石菖蒲、香蒲、海芋、黄菖蒲、溪荪、千屈菜、再力花、水葱、纸莎草、芦苇、芦竹、花叶芦竹、慈姑、美人蕉等; 2浮水花卉：睡莲、萍蓬草、芡实，荇菜等;

　　3漂浮花卉：大薸、凤眼莲、浮萍、野菱、水鳖等;

　　4沉水花卉：狐尾藻、黑藻、苦菜、金鱼藻、水藓等。

　　其中比较常用的主要有黄菖蒲、水葱、睡莲、再力花、千屈菜、美人蕉、花叶芦竹、菖蒲、慈姑、海寿花。

　　水面的植物配置：

　　水面的植物配置往往能扩大园林的空间感觉，增添别样的情趣。水面的植物配置应与水面大小比例得当，水生植物约占水面的1∕3 ~2∕5，往往留下足够的空间来展示水面的镜面效果，当然也有例外，园林中常见大面积种植荷花的景观，形成“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的壮丽场面，如杭州的“曲院风荷”，大面积种植西湖红莲，夏日景色颇为壮观美丽。另一个特例便是长桥生态修复公园，它的水生植物的配置十分丰富，所流出的水面空间并不多，但这主要是为了围绕“修复”的主题开展的利用水生植物美化、净化水体的活动，所以水生植物面积的控制应该在尊重主要原则的前提下灵活应变，不能一成不变。 1宽阔水域的植物配置

　　水域宽阔处主要考虑远观，往往营造水生植物群落景观，而植物配置则更加注重整体大而连续的效果，杭州西湖由于水面面积庞大，更多的景点主要供游人驻足远观，所以西湖在大水面上往往设置睡莲群落、荷花群落或多种水生植物群落组合，给人壮观的感受。为了欣赏远景，常常栽植较高的水生植物类，如香蒲，黄菖蒲，芦苇等以增加景深，以便于游人观赏和留影。

　　2小面积水域的植物配置

　　水域面积小的地域，主要考虑*观的效果，注重植物的个体美，这对植物的姿态、色彩、高度都有较高的要求，长桥生态修复公园则主要注重小水面的水生植物配置，它的植物配置往往富有层次感，且水面植物的布置往往高低错落、疏密有度，从水缘到水面上依次排开，井然有序，比如在接*水源、岸边的时候往往种植香蒲、芦苇、水葱、菖蒲、花叶芦竹等较高的挺水植物，在挺水植物的边缘简单地配置睡莲、荇菜、芡实、大薸、凤眼莲等浮叶和漂浮植物，并且深入水下，配以狐尾藻、黑藻等沉水植物以形成高低错落，富有变化的水生群落。 3水缘的植物配置

　　水体边缘是水面和堤岸的分界线，水源植物的配置对水面往往起到美化作用，也使堤岸和水面有一个较自然的过渡。杭州园林中的水缘常见同种植物成片种植，或多种植物混合成片种植，或三五成群间断种植或丛植。比如在水缘边种植大量的花叶芦竹、芦苇、再力花、黄菖蒲、慈姑、梭鱼草等都能形成比较壮观的景色，这样的手法在杭州园林中也比较多件。此外，混植的配置模式也有很多，常见的有千屈菜、梭鱼草、再力花、花叶芦竹的混合片植;千屈菜、再力花、菖

　　蒲等混合片植;芦苇、黄菖蒲、睡莲等等，这些植物在混植的同时往往还留下适当的透视线供游人观赏。丛植也是一种常用的配置手法，许多挺水植物虽然植株比较矮小，但却亭亭玉立，或大小成群地与水岸进行搭配，或点缀在栈桥边，或矗立在叠石旁，肌肤自然情趣，再与岸上的植物相互呼应，无疑成为一道亮丽的风景线。

　　二 杭州花境和花坛的主要类型、植物种类、设计特点及在杭州园林中的应用情况。

　　花卉是园林植物造景的基本素材之一，在园林中广泛运用。在这次杭州实*中，我们见到了很多美观且经典的花坛与花境，比如在太子湾公园入口处就有一条将*40米长的花境，其中花卉品种极其丰富，是花境中比较出色的案例。此外，西湖沿线的花坛与花境也各有各的特色，值得我们借鉴。

　　杭州花境的主要类型：

　　从设计形式上分有单面观赏花境、双面观赏花境和对应式花境三种类型;从植物选择上分有宿根花卉花境、球根花卉花境、灌木花境、混合式花境、专类花境物种类型。

　　杭州花境的常用植物材料有：

　　花叶芦竹、天竺葵、金鱼草、雏菊、白芨、风铃草、大花金鸡菊、松果菊、天人菊、萱草、玉簪、紫萼、鸢尾、德国鸢尾、溪荪、大滨菊、羽扇豆、吊钟柳、丛生福禄考、桔梗、花毛茛、黄金菊、藿香蓟、银叶菊、蓝目菊、苋草、美女樱、万寿菊、花环菊、红花酢浆草、一串红、茼蒿菊、彩叶草等

　　杭州花境的主要设计特点有:1追求自然，淡化人工修饰效果;2品种丰富多彩，兼顾四季效果;3花境类型多样，具有艺术感。

　　杭州的花境多用在靠边的位置，例如道路、林荫下、小品旁、墙基、斜坡等处，杭州花境的配置更加贴*自然式种植，往往高低错落地布置成林缘野生花卉的自然景观，给人一种天然野趣之感。在杭州实*时，无论是太子湾公园入口处的单面花境，还是是花港观鱼中的双面花境都给人留下了深刻的印象，它们大致都采用了从高到低的植物配置，富有层次感的同时又让人感觉不出人工修饰的痕迹，较贴*地面的花卉主要有美女樱、玉簪、福禄考、红花酢浆草、藿香蓟、天竺葵、银叶菊等;较高一点层次的'花卉布置则有金鱼草、风铃草、天人菊、花环菊、黄金菊、蓝目菊、大滨菊等;而较高层次的花卉主要有大花金鸡菊、毛地黄、吊钟柳等花卉。这些花境往往形式多样，但大多偏向于无规则式的边缘轮廓及形状，另一方面，追求布置美观的同时，也考虑到了花期，尽量四季兼顾，以做到四季皆有景看的效果。

　　杭州花坛的主要类型：规则式、自然式和混合式。

　　杭州花坛的常用花卉与花境类似，主要有：藿香蓟、金鱼草、雏菊、美人蕉、金盏菊、矢车菊、石竹、毛地黄、一品红、凤仙花、矮牵牛、二月兰、一串红、三色堇、美女樱、郁金香、万寿菊、孔雀草、福禄考、天竺葵等。

　　杭州花坛的主要设计特点:1花坛形式多样，图案丰富;2规则式偏多，人工迹象比较浓重;3后期养护管理到位。

　　杭州的花坛规则式的和混合式的偏多，花坛的形式多样，图案构成丰富，颜色鲜艳。花坛花卉的布置主要体现其几何式的图案的布置效果，追求规则式的花纹，所以一种花卉大都根据图案进行大面积的配置，这样才能比较突出地体现出花坛的图案美。杭州花坛中常出现的花卉主要有一串红、矮牵牛、天竺葵、美女樱、

　　万寿菊、孔雀草、藿香蓟等，这些花卉往往颜色鲜艳，花期长，易于管理。总体来说，杭州花坛的设计与管理还是比较成功的。

　　结论:此次杭州之行，收益颇丰，不仅认识了许多花卉植物，还或多或少地学*到了植物造景的配置要点，比如地被植物和水生植物的选择和配置;花坛花境的植物选择和设计理念等。现场辨识花卉往往能给人更直观的感受，而不是根据书籍进行抽象的想象，更容易记忆。这次杭州实*丰富了我们的花卉积累，脑子里的花卉已不再停留在矮牵牛、红花酢浆草等两三种常见的花卉植物上，而是扩展到了更广层次的花卉，如竖线条的花卉材料有毛地黄、金鱼草、大花飞燕草等;过渡层次的花卉有各类菊花如蓝目菊、大滨菊、天人菊;接*地面的花卉材料有天竺葵、一串红等。总之，这次杭州实*丰富了我们花卉量的积累，不管是对我们以后的植物选择方面还是设计方面都大有用处，我们现在需要做的不仅是辨别花卉种类，更重要的是熟悉它的生态*性、观赏效果及园林用途等，为我们以后的花卉选择与设计打下坚实的基础。

　　学生姓名： 王转红

　　指导教师：

　　教 学 班：

　　20xx年X月X日

　　园林花卉学实*报告

　　20xx年X月，我来到东胜园林花卉公司实*，这里是一家培育温室花卉的公司，占地面积500?，有经理一人，副经理三人，组长10人，园艺花卉培育员50多人。我们每天都要检测温室温度和适度，适时为花浇水、育肥，对有病理现象的花卉进行营养液治理。这里的实*让我切实感受到园林花卉工作的艰辛和快乐，对花卉产生了浓厚的兴趣。

　　1、实*目的

　　(1)通过花卉实*观察植物园露地花卉和观赏温室花卉识别与应用，实*华东花卉实*使学生在掌握东北地区露地花卉及温室花卉的基础上进一步扩充华东地区及华北地区花卉，同时扩充温室花卉的种类(扩充华南、西南地区植物)。使我们能达到社会需求，满足毕业生服务去向。

　　(2)结合花卉识别联系花卉应用形式及特点，进一步熟悉花卉生长发育与环境的关系;花卉的产地、气候型与植物*性的关系;不同地域花卉选择应用的特点。

　　(3)培养独立考察、记载的实践能力;

　　(4)通过实*，培养爱岗敬业、热爱专业的目的。

　　(5)通过对花卉的实际应用形式的实*，培养独立分析问题、解决问题及其创新能力。

　　2、实*基本内容

　　通过对《花卉学》课程科目的学*，让我们初步了解和掌握了有关于花卉植物的分类、生长繁殖过程、管理等相关知识，并初步了解到一些关于花卉产业的形成、进步与发展方向等市场信息。在几次花卉学实验和实*过程中，我们又亲自体验了有关花卉植物种类的识别、花卉设施类型参观、花卉种子的识别以及花卉的种子繁殖、栽培管理等过程，在实践中对花卉学的相关内容有了更深刻的认识和补充。《花卉学》与我们生态学专业有着密切的联系，通过本学期花卉学的学*，对花卉学有一些个人的收获和心得体会，现将其分类叙述如下： 1、花卉学的理解和花卉产业的意义 花卉学是以花卉植物为研究对象，主要研究花卉的分类，植物学性，生态学特征，生长发育规律，生长发育与环境条件的关系，繁殖方法，栽培管理技术，栽培设施及病虫害防治，花卉的装饰与应用，市场营销等方面的基础理论及操作的一门学科。 花卉产业发展到今天，使花卉的栽培意义更加重大，不仅美化了生活环境，改善了生态环境，丰富了了社会社会文明和精神文明的生活，还促进了社会主义经济建设。 2、花卉的分类 花卉的分类有利于鉴别和培育管理，但是花卉的分类需要我们对花卉学相关的学科有一定的了解，如园林美学，土壤学，植物学等。目前花卉的分类依据大体上有四种： (1)按生活类型 (2)按观赏应用特点 (3)按花卉的生态*性 (4)按花卉的原产地气候特征 3、环境条件对花卉生长发育的影响 花卉栽培成功与否主要起决于花卉对环境条件的要求和适应性以及人们对环境条件的控制，影响花卉生长发育的环境条件主要有：温度，光照，水分，土壤，营养元素，空气。 4、花卉设施为了满足花卉的生长发育要求，花卉设施必须能提供给花卉适宜的环境条件，现在的花卉设施主要有：(1)温室 (2)塑料大棚 (3)荫棚 (4)其他设施，如加温、降温、通风、灌水等设施。 5、花卉的繁殖 花卉的繁殖分为有性繁殖，无性繁殖和组织营养三种，花卉种子繁殖， 采用盆栽方法具体操作步骤(1)准备花卉用土，采用混合用土 ; (2)用碎盆片把盆底排水孔盖上，填入1/3碎盆或粗砂砾，其上填入筛出的粗粒混合土，厚约1/3,最上层为播种用(土，厚约1/3; (3) 用木条将土面压*实; (4) 用浸盆法将土壤浸湿，多余水分渗出厚，即可播种; (5) 细小种子用撒播法，中大粒种子用点播法或条播法，播后覆土; (6) 盖上玻璃或报纸等，减少水分蒸发，并置于室内阴处; (7) 注意维持盆土湿润，幼苗出土后逐渐移。

　　3、实*体会：

　　为期8个月的实*结束了，我在8个月的实*中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这8个月的实*做一个工作小结。

　　3.1在学*方面

　　通过此次实*，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学*的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种*和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的技术工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

　　3.2在工作方面

　　回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学*经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

　　我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实*期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　3.3实*结

　　实*期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学。 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

　　最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢甘肃林业职业技术学院，让我在四年时间里认识到许多良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我无微不至的呵护，让我在工作中振作起来并且找到迷失的出口。

　　4、主要参考资料及教材

　　(1)园林花卉学实*指导

　　(2)园林花卉

　　(3)园林花卉学

　　学院：园林学院

　　专业：园林

　　指导老师：xx

　　20xx年10月6日江

　　一、实*目的

　　园林花卉学是我们专业的必修课，本学期在我们对花卉有了一定认识的基础上决定外出实*，以便更好的掌握花卉学知识，扩大我们的知识范围，将知识与实践结合起来，为以后的工作打下坚实的基础。希望通过此次实*，让我们加深对花卉种类，种植规模，栽培与养护等的了解，为以后打下基础，顺便让我们掌握对花坛的设计与鉴赏。

　　二、实*材料、地点及时间：

　　实*时间、地点及任务安排一览表

　　三、实*内容

　　第一天我们到达海宁时下着微微小于，雨中的花卉植物带着点朦胧，但这丝毫不影响我们激动的心情。刚下车不久我们便跟随老师开始辨认各种花卉，这里的花卉种类很丰富，也让我们大规模的看到了大片花卉形成的美丽景象。当然他们对不同植物的栽培方法也让我们对各种植物的生活*性有了一定的了解。同时也让我们对园艺的设计及植物的栽培分布有了个更直观的感受。这次在是第一次让我这么*距离的接触了园艺公司，也让我对花卉的栽培、包装、销售有了进一步的了解。

　　在海宁度过了一个忙碌的上午之后，下午我们乘车来到了杭州机场路的花卉世界，天依旧下着雨，这给我们的实*带来了不小的麻烦。下午我们的目的是调查花卉的价格，辨认花卉的品种。下车后我们就按照分工马不停蹄的开始了调查。这里的花卉品种繁多，造型各异，价格自然也不竟相同的。由于那里是一个商业性市场，许多店铺都相当的忙碌，我们只得挤得一点点时间来与老板交流、询问价格等。当然当我们看到自己心动的植物时也会忍不住买上一两株的。经过忙碌的一天后，晚上我们小组抽了一点时间对白天的植物图片进行了整理和分类。

　　由于第二天还是下着大雨，我们整天都在杭州吴山花鸟市场度过的。这里的动植物种类更加的丰富，今天我们的目的还是询问价格，辨认花卉。相比于第一天，这里的规模更大，种类也更多。早早到达那里后，我们就两两一组开始了调查，万事不可能一直顺利的，今天我们碰到了一个小小的挫折，有些老板并不是很好的配合我们，当然也不是所有的都是，好在这天我们还是收获了不少花卉的知识。

　　实*到了第三天天终于放晴了，这天我们来到了杭州西湖边上测量花坛。西湖的风景很美丽，花坛的设计，花卉的栽培也很合理。刚下车我们就拿出卷尺、纸、笔跃跃欲试。在老师的指导下，我们忙碌的开始了花境、花坛的数据的测量。上午我们在一边测量一边辨认花卉，在老师的帮助下我们很快就测量了两个花坛的，下午就轻松了许多，我们一边走在西湖边上欣赏风景一边跟随老师辨认她边上的花卉。

　　第四、五天是我们自己安排时间在临安街上调查花卉的价格以及花店的设计，第四天我们早早就爬起来背上书包出发了，很快我们就找到了几家较大的花店，一般花店的设计都比较精巧，花卉的摆放也都是按照各种花卉的生活*性来的。最后一天我们的任务是去小区里看看他们的植物的栽培方式，以及花坛的设计。最后一天的晚上我们对这几天来的花卉种类，花坛的数据做了一个统一的整理，也对接下来的后续工作做了分配。

　　四、心得体会

　　《花卉学》不但是一门学识性很强的专业学科，更是一门丰富我们大学生活、陶冶情操的一门社会学科。在花卉学的学*过程中，我们不但能学到很多关于花卉植物的相关知识，还能欣赏到很多有名的花卉品种以及一些关于花卉行业发展的前言信息；不但能在实*和实验的过程中得到实际操作的锻炼，而且能享受实践带来的乐趣；通过学*花卉学，不但能学到关于花卉生产种植、管理经营等专业知识，还能学到花卉产业中一些独特的经营方式和理念，寻找到花卉产业发展的新道路。

　　在学*花卉学的过程中，我们常常会遇到很多的困难。比如由于条件的限制，除了课堂的笔记外，不能看到老师上课的课件对课堂知识进行复*和补充，也不方便到网上或阅读相关报刊杂志去了解更多花卉学及其发展的知识和信息；在实验和实*的过程中，有时候不能正确地把握整个实验的过程，影响到了实验的结果，在种子繁殖和栽培管理实验过程中就由于温度和湿度把握不恰当而导致幼苗的死亡现象。

　　花卉学的实验和实*机会很多，很大程度上增强了我们学生自己的动手能力。这样的教学安排很收学生的欢迎，也能很大程度上地提高学生的学*兴趣和对所学知识的掌握程度，有助于更好地提高和拓展当代大学生的专业素质，为我们以后踏入社会奠定了一定的基础。希望在以后的专业课学*中能有更多这样的实*机会，也希望老师能对大家做更多的课后复*和辅导。

　　花卉学的学*虽然已经结束了，可这些知识在我们的生活中仅仅是一个开始，在今后的工作和生活中，我们会利用所学知识继续不断地研究和探索，在实践过程中去逐渐加深对花卉学的认识和了解，然后进行更多的创新和补充。

　　最后感谢花卉学老师对我们这一个学期来的教育和关心，我们今天所学的知识将会一生受用。

　　20xx年X月，我来到东胜园林花卉公司实*，这里是一家培育温室花卉的公司，占地面积500㎡，有经理一人，副经理三人，组长10人，园艺花卉培育员50多人。我们每天都要检测温室温度和适度，适时为花浇水、育肥，对有病理现象的花卉进行营养液治理。这里的实*让我切实感受到园林花卉工作的艰辛和快乐，对花卉产生了浓厚的兴趣。

　　1、实*目的

　　(1)通过花卉实*观察植物园露地花卉和观赏温室花卉识别与应用，实*华东花卉实*使学生在掌握东北地区露地花卉及温室花卉的基础上进一步扩充华东地区及华北地区花卉，同时扩充温室花卉的种类(扩充华南、西南地区植物)。使我们能达到社会需求，满足毕业生服务去向。

　　(2)结合花卉识别联系花卉应用形式及特点，进一步熟悉花卉生长发育与环境的关系;花卉的产地、气候型与植物*性的关系;不同地域花卉选择应用的特点。

　　(3)培养独立考察、记载的实践能力;

　　(4)通过实*，培养爱岗敬业、热爱专业的目的。

　　(5)通过对花卉的实际应用形式的实*，培养独立分析问题、解决问题及其创新能力。

　　2、实*基本内容

　　通过对《花卉学》课程科目的学*，让我们初步了解和掌握了有关于花卉植物的分类、生长繁殖过程、管理等相关知识，并初步了解到一些关于花卉产业的形成、进步与发展方向等市场信息。在几次花卉学实验和实*过程中，我们又亲自体验了有关花卉植物种类的识别、花卉设施类型参观、花卉种子的识别以及花卉的种子繁殖、栽培管理等过程，在实践中对花卉学的相关内容有了更深刻的认识和补充。《花卉学》与我们生态学专业有着密切的联系，通过本学期花卉学的学*，对花卉学有一些个人的收获和心得体会，现将其分类叙述如下：

　　1、花卉学的理解和花卉产业的意义 花卉学是以花卉植物为研究对象，主要研究花卉的分类，植物学性，生态学特征，生长发育规律，生长发育与环境条件的关系，繁殖方法，栽培管理技术，栽培设施及病虫害防治，花卉的装饰与应用，市场营销等方面的基础理论及操作的一门学科。 花卉产业发展到今天，使花卉的栽培意义更加重大，不仅美化了生活环境，改善了生态环境，丰富了了社会社会文明和精神文明的生活，还促进了社会主义经济建设。

　　2、花卉的分类 花卉的分类有利于鉴别和培育管理，但是花卉的分类需要我们对花卉学相关的学科有一定的了解，如园林美学，土壤学，植物学等。目前花卉的分类依据大体上有四种： (1)按生活类型 (2)按观赏应用特点 (3)按花卉的生态*性 (4)按花卉的原产地气候特征

　　3、环境条件对花卉生长发育的影响 花卉栽培成功与否主要起决于花卉对环境条件的要求和适应性以及人们对环境条件的控制，影响花卉生长发育的环境条件主要有：温度，光照，水分，土壤，营养元素，空气。

　　4、花卉设施为了满足花卉的生长发育要求，花卉设施必须能提供给花卉适宜的环境条件，现在的花卉设施主要有：(1)温室 (2)塑料大棚 (3)荫棚 (4)其他设施，如加温、降温、通风、灌水等设施。

　　5、花卉的繁殖 花卉的繁殖分为有性繁殖，无性繁殖和组织营养三种，花卉种子繁殖， 采用盆栽方法具体操作步骤(1)准备花卉用土，采用混合用土 ; (2)用碎盆片把盆底排水孔盖上，填入1/3碎盆或粗砂砾，其上填入筛出的粗粒混合土，厚约1/3,最上层为播种用(土，厚约1/3; (3) 用木条将土面压*实; (4) 用浸盆法将土壤浸湿，多余水分渗出厚，即可播种; (5) 细小种子用撒播法，中大粒种子用点播法或条播法，播后覆土; (6) 盖上玻璃或报纸等，减少水分蒸发，并置于室内阴处; (7) 注意维持盆土湿润，幼苗出土后逐渐移。

　　3、实*体会：

　　为期8个月的实*结束了，我在8个月的实*中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这8个月的实*做一个工作小结。

　　3.1在学*方面

　　通过此次实*，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学*的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种*和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的`技术工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

　　3.2在工作方面

　　回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学*经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

　　我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实*期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　3.3实*结

　　实*期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学。 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

　　最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢甘肃林业职业技术学院，让我在四年时间里认识到许多良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我无微不至的呵护，让我在工作中振作起来并且找到迷失的出口。

　　一.实*目的

　　(1)通过花卉实*观察植物园露地花卉和观赏温室花卉识别与应用，掌握江南地区露地花卉及温室花卉，使学生在以后的设计中能较为熟练的运用相关知识，能达到社会需求，满足毕业生服务去向。

　　(2)结合花卉识别联系花卉应用形式及特点，进一步熟悉花卉生长发育与环境的关系;花卉的产地、气候型与植物*性的关系;不同地域花卉选择应用的特点。

　　(3)培养独立考察思考、记载的实践能力;

　　(4)通过对花卉的实际应用形式的调研，培养独立分析问题、解决问题及其创新能力。

　　二.实*时间

　　20xx年11月30日――12月4日

　　三.实*地点

　　浙江虹越花卉有限公司、浙江森禾种业股份有限公司、画境青山湖花园中心、萧山*花卉城、杭州西湖

　　四.实*主要内容

　　（一）.各大花卉栽培种植

　　在实*的前三天我们在各大花卉公司的种植基地参观了它们温室大棚栽培花卉的温室生产大棚和其中各种类型的花卉，温室对花卉生产的重要性早为栽培者所熟知，使用温室栽培花卉，不仅可以有效地控制温度、光照、湿度、二氧化碳浓度等环境因素，生产优质的花卉产品，还可以打破花卉生长的季节限制，达到周年生产、供应鲜花。另外，对于那些不适宜本地栽培的花卉，也可以利用温室设施创造适宜的环境条件，进行引种和培育。使用各种环控设备齐全的现代化温室，可以维持温室内部良好的微气候环境，使花卉生长良好，具有较高品质。负责的经理告诉我们设施栽培的花卉按照其生物特性可以分为一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、木本花卉等。一般来说，按照观赏用途及对环境条件的要求不同，通常把设施栽培花卉分为切花花卉、盆栽花卉、室内花卉、花坛花卉等。

　　（1）切花花卉

　　切花花卉指用于生产鲜切花的花卉，是国际花卉生产中最重要的组成部分。可细化为切花类，如大棚内花卉讲解菊花、月季、百合等；切叶类，如文竹、散尾葵等；切枝类，如银牙柳、松枝等。

　　（2）盆栽花卉

　　盆栽花卉是国际花卉生产的第二个重要组成部分，多为半耐寒和不耐寒性花卉。半耐寒性花卉具有一定的耐寒性，在北方一般需要在温室中越冬，如金盏菊、紫罗兰等。不耐寒性花卉在生长期间要求高温，不能忍耐0℃以下的低温，多原产热带及亚热带，如蝴蝶兰、一品红、仙客来、马蹄莲等。

　　（3）室内花卉

　　室内花卉泛指可用于室内装饰的盆栽花卉。常用的有：瓜叶菊、一品红、散尾葵等。

　　（4）花坛花卉

　　花坛花卉多数为一二年生草本花卉，常见的有三色堇、矮牵牛、万寿菊等；许多多年生宿根和球根花卉进行一年生栽培也可用于布置花坛，如四季秋海棠、地被菊等。花坛花卉一般抗性和适应性强，进行设施栽培，可以人为控制花期。

　　（二）花卉城与杭州西湖

　　在了解了花卉的种植培养过程后，我们先去了萧山*花卉城。在花卉城中了解了花卉的包装方法和运输过程中的一些主意事项。包装可用包装机或手工包装。

　　苗如落叶阔叶树种，大部分起裸根苗。包装时先将湿润物放在包装材料上，然后将苗木根对根放在上面，并在根间加些湿润物如（苔藓，湿稻草，湿麦秸等）；或者将苗木的根部蘸满泥浆。这样放苗到适宜的重量，将苗木卷成捆，用绳子捆住。小裸苗也用同样的办法即可。而针叶和大部分常绿阔叶树种因有大量枝叶，蒸腾量较大，而且起苗时损伤了较多的根系，起苗后和定植初期，苗木容易失去体内的水分*衡，以致死亡。因此这类树木的大苗起苗时要求带上土球，为了防止土球碎散，以减少根系水份损失，所以挖出土球后要立即用塑料膜、蒲包、草包和草绳等进行包装；或用木箱，对特殊需要的珍贵树种的包装有时用木箱。包装时一定要注意在外面附上标签，在标签上注明树种的苗龄，苗木数量，等级，苗圃名称等。

　　在苗木的运输时由于城市交通情况复杂，而树苗往往超高，超长，超宽应事先办好必要的手续；运输途中押运人员要和司机配合好，尽量保证行车*稳，运苗途中提倡迅速及时，短途运苗中不应停车休息，要一直运至施工现场。长途运苗应经常给树根部洒水，中途停车应停于有遮荫的场所，遇到刹车绳松散，苫布不严，树梢拖地等情况应及时停车处理。

　　在实*最后我们来到了杭州西湖，通过实地调研主要了解各种地被植物在城市中的运用。

　　地被植物由于高度较低，可以有效得补充乔灌草搭配与土壤之间的空隙，遮掩裸露的土壤。同时林下由于阳光补充足，湿度较高，所以选择种植一些耐湿，耐阴的植物不仅可以满足某些地被的生长条件，而且可以丰富景观效果，增加园林人工植物造景的自然感，补充色彩。此外，多样的地被有不同的季相表现，可以使得园区的四季景观不同，观赏性更高。

　　一、实*目的

　　1．使学生的花卉学知识理论联系实践，提高学*兴趣。

　　2．巩固和验证已学知识。

　　3．通过实*学会对植物的认识。

　　二、实*内容、方式和要求

　　（一）内容与要求

　　1．掌握植物园的基本设施。

　　2．花卉品种的认识。

　　3．花卉的栽培管理。

　　（二）方式

　　由指导老师带到相应地点进行观察解剖。

　　三、实*时间、地点和实*单位

　　时间：xx年10月29日——11月2日

　　地点：邵阳学院七里坪校区及花卉市场

　　四、实*内容：

　　xx年10月29日星期一实*地点：园林校内实践基地

　　邵阳学院园林实*基地的整个设施

　　基本容器：栽培容器（基本的生产设施）

　　一、有机材料和无机材料

　　1.有机材料

　　①木桶（种植大型花卉）80—100cm，主要材料有北方油松和南方马尾松，油脂含量高；边缘有几个铁环，搬运方便，耐湿，耐腐蚀，，可用桐油、油漆防腐，缝隙大透气性和透水性好，比陶盆要好，不可用沥青。一般放置在很重要的楼台场所。

　　②各式的塑料盆：大小不一，形状各异，有长筒型，矮型。优点：轻便，观赏性好，光泽度好，较陶盆生产成本低。缺点：透气性差。

　　③营养钵、营养袋：一次性花盆（最多用一两年），黑色，小型草本植物的栽培，相对于陶瓷更轻便，便于运输；形态各异5—50cm，25—50cm栽培大的木本花卉，草本花卉，25cm以下栽培小型的木本花卉、草本花卉。可用把营养钵放在陶瓷盆里在外在装饰，观赏花卉。移栽时直接将橡胶撕开，提高成活率。

　　2.无机材料

　　①陶盆、瓷盆（最大75cm）

　　a、陶盆：是我们栽培最早用的花盆，用山上的黄泥烧制而成。素陶盆是没有上釉的，与没有上釉的陶盆相比，上了釉的不透水透气，上釉的陶盆没有素陶盆的透气透水，但不易损坏，观赏性强，强度增加，盆底有水孔、有槽，透气透水。全陶盆：上全釉的栽培水生花卉，美观性高，粤派盆景，上全釉，用高岭土烧制而成（黄泥中的硅酸盐）

　　b、瓷盆：美观性好，栽培呼吸能力强的花卉（短时间）

　　c、紫砂盆：栽培比较名贵的花，一般用的比较少。透气性比陶盆更好。

　　d、水泥盆：有正方形，长方形，圆形，高最多1m，成本低，强度高，主要栽培木本、草本花卉。可以做的粗糙，也可以做的细腻，用彩色水泥可做成仿紫砂盆。

　　最早的沼泽盆，腾冲活火山，是用火山石雕刻出来的。

　　二、温室的分类

　　连栋温室(塑料大棚)：由钢制结构和玻璃为材料制成，设施齐全，面积5000—10万*方米，大棚有不锈钢支撑20m高，分阁成三层。

　　观赏性温室：世界上最早的温室：英国皇家植物园。北京植物园、华南植物园（广州）、江西庐山植物园（屋顶式）

　　生产性温室：

　　南岳树木园：大的有10万*方米，最小5000*方米

　　西班牙式温室：一个单体式两个横梁之间的距离，屋顶材料为阳光板（高透光塑料）,有多层材料，靠空气保温，屋顶弧形：无滴膜16—20元每*方米）这是为了防止漏水。

　　三、温室内的基本设施

　　门到第一根横梁，叫一个单体。钢结构：单体、横梁、支架、标准件、立柱、主梁、水槽（连栋温室的中央位置）、卡槽、固定卡槽、螺丝等。两栋相连的地方有水槽，斜度为0.3%，屋顶课掀开，有边窗和天窗。

　　升温系统：

　　冬天管理用双层隔膜保温，利用不流动空气保温。升温系统主要来自光照，防止传导热，加膜。

　　内保温设施：1.塑料薄膜（能长期使用）；2.遮阳膜（镀了铝薄膜）不透明，不能长期使用；3.锅炉加热：通过空气加热室内循环，用小型的鼓风机；4.大型锅炉：用暖气片和空调，通过加热水，热水加热暖气片散热柱状；5.油汀加热，通过加热油；6.老土温室：通过在地上挖通道，则通过烟道、水管升温，或者挖1m深的坑，埋入麦秆浇水发酵升温。

　　降温系统:

　　开天窗，边窗；2.在温室北边用鼓风机，靠湿帘（在湖南、广东不能用，没效果），南面用抽风机。3.通过加压水泵，在室内设置微喷，洒水产生雾滴，但要注意旱生植物与喜湿植物的区分，使屋顶降温，冲洗粉尘，冬天喷热水，融化屋顶冰雪，卡槽内可以用遮光布，有外遮光与内遮光之分。

　　补光系统

　　冬季，白天光照不足，需要补光，晚上不补光。植物的摆放从上到下放在架子上为：阳性植物，阴性和耐阴植物，光照部位与时长不同，摆放也不同。墙面遮光方向，屋面遮光光照方向，月下面空气湿度越湿，越上越干燥。温室空间有限，根据植物对温度、水分、湿度、光照合理摆放。冬季摆放主要看温度。

　　空气质量

　　煤炭升温时，不能有煤气进入，尤其是二氧化硫。温室长时间内封闭二氧化碳会减少，可在生长季节施碳肥或者用干冰进行补充。

　　生产性温室不需要控水，越冬控水，不能直接用自来水浇植物，要使水温与空气的温度一样才能浇，中午浇的水要与空气的温度接*。

　　北方土温室

　　生产成本低，效率高，两头有墙，北面墙高1.8—2m，砖头垒的墙1—2m，主要靠光照升温，可升到30摄氏度。

　　保温帘：农作物的秸秆，地下棉质物，外面秸秆.北面的墙稍厚，以供收放帘子。

　　a管理房:存放工具器材、肥料、管理人员。水池是必须的，水存放在水池中，不含氯气，水中有氯气会伤害植物的根叶；越脏越肥，不能种植茉莉花，可以终止水生植物。

　　b.简易塑料大棚（宽4.5m）：用水管做成镀形管（1.5m直径）、标准管（6m长），标准管埋于土壤中40cm

　　c.遮阳棚：由铁丝、钢丝，立柱，遮阳布。遮阳，缓冲雨水，遇雨雪、大风天气立即收。

　　d．排水系统：用黄砖铺地面来放花盆，这样为了防止植物的根扎入土中，易换盆，易清洗花盆，防止盆地陷入土壤中，观赏性差：黄砖具有一定的保温性和一定的透水性，盆陷入土壤中透气性差；

　　e．生产房：用于堆放花卉生产基质的地方，有盖顶，基质有牛粪、麦子壳等；注：用来栽种过菊花、百合、和矮状树的土，必须得堆放三年后才能用。

　　f.扦插场：其高为20-25cm，边上有好多的孔，目的透气透水。

　　g.其它：1）、简易塑料大棚：一种是用水管搭成，六分管（标准管）和四分管；还有一种是用木材，假手架搭制而成。2）、摆放花卉的场地，要摆放砖头。（原因：防止其植物根拔不出来，损坏根系，红砖有一定的透水、透气性，保湿性好。）

　　xx年10月30日星期二邵阳学院七里坪校区

　　二、认识基本植物

　　植物名：含羞草

　　豆科含羞草属，多年生草本藤本，作一年生花卉培养，株高30-50cm。茎上的刺作为攀援物。阳性植物，生于空旷地，在华南，长在公路边，观赏点叶的运动，总叶柄上叶枕的运动，防止暴雨打落叶片。叶互生，具二回羽状复叶，小叶矩圆形。基部膨大成叶枕，具钩刺及倒生刺毛，叶片一被触动即闭合而下垂。头状花序，多朵无梗小花组成。看到的尾花丝，一朵花多个雄蕊，一心室一心皮多个胚珠，五个花萼、五个花瓣，观赏时，用小盆栽培，一般一株3-4个叶。花较小、粉红色。荚果。

　　植物名：百日菊（百日草）

　　菊科百日草属，直立性一年生草本，株高40－120厘米，茎杆有毛。侧枝呈杈状分枝。叶对生、无柄、卵圆形，夏秋开花，头状花序单生枝顶，花径约10厘米，花瓣颜色多样，花期长，花型变化多端，基本上都是重瓣种。性强健，耐干旱、喜阳光，喜肥沃深厚的土壤。忌酷暑。在夏季阴雨、排水不良的情况下生长不良。***联合酋长国国花。花大色艳，开花早，花期长，株型美观，是常见的花坛、花境材料，矮生种可盆栽。高杆品种适合做切花生产。

　　植物名：天竺葵

　　株高30cm－60cm，全株被细毛和腺毛，具异味。茎肉质。叶互生，圆形至肾形，通常叶缘内有马蹄纹。伞形花序顶生，总梗长，有直立和悬垂两种，花色有红色、桃红色、橙红色、玫瑰色、白色或混合色。有单瓣重瓣之分，还有叶面具白、黄、紫色斑纹的彩叶品种。花期5月－6月，除盛夏休眠，如环境适宜可不断开花。喜冷凉，但也不耐寒。忌高温，喜阳光充足，喜排水良好的肥沃壤土；不耐水湿，湿度过大易徒长，稍耐干旱。生长适温为白天15℃左右，夜间不低于5℃。夏季休眠或半休眠，应置半阴处，并控制水分。多年生直立草本。茎肉质，基部木质，多分枝，通体有细毛和腺毛，有鱼腥气。叶互生，圆肾形，基部心脏形，直径约7-10厘米，波状浅裂，上面有暗红色马蹄形环纹。伞形花序顶生；花多数，中等大，未开前，花蕾柄下垂，花柄连距长2.5-4厘米；花瓣红色、粉红色、白色，下面3片较大，长1.2-2.5厘米。蒴果成熟时5瓣开裂，而果瓣向上卷曲。

　　植物名：国庆菊

　　早秋菊，小型花，有地脚芽。

　　栽培要点:一、上盆待扦插苗有3至4条根时即可上盆。上盆时根要舒展.盆土要压实.浇透水.遮阴.以后早晚各喷一次水。成活后逐渐移到有阳光处.盆要放在*整且排水良好的地方.盆距保持在5厘米以上。生长过程中一般不要移动花盆.尽可能让根扎于土中.以吸收分。

　　二、苗木浇水国庆菊喜凉爽.忌炎热.怕积水雨涝.要坚持不干不浇的原则。盛夏中午切忌浇水.宜在早晨9点以前或下午6点以后浇晾晒过的水。

　　三、施肥上盆后掌握每打一次头施一次淡饼肥水。7至8月天气较热.国庆菊生长缓慢.可少施或不施肥.以免伤及根系而腐烂。立秋后半个月.国庆菊开始孕蕾.此时要加大肥水管理.每周施一次.浓度逐渐增大。待花蕾透色后.每周喷一次0．2%至0．3%的磷酸二氢钾溶液.开花时.应停止施肥。

　　四、摘心上盆2周后.苗木进行第一次摘心.使苗高与盆沿相*或稍高。以后每出4至5片叶.保留2至3片.摘去顶芽。最后一次摘心要根据品种而定.一般黄色系列在8月上旬.红色系列在7月20日以前。

　　五、花木病虫害防治在国庆菊整个栽培过程中.须注意病虫害防治.如叶斑病，黑斑病，螟虫等.应结合病情进行药物防治。

　　植物名：海芋（滴水观音）

　　天南星科海芋属，常绿草本植物，具匍匐根茎。叶多数，螺旋状排列，叶片亚革质，草绿色，箭状卵形，边缘波状。花序圆柱形，佛焰苞管部绿色，花黄绿色、绿白色，肉穗花序芳香。浆果红色，卵形。

　　植物名：花叶冷水花（白斑叶冷水花、金边山羊血）

　　荨麻科冷水花属，花叶冷水花是荨麻科冷水花属的一种多年生草本或半灌木，高15-40m。全株无毛。具匍匐根茎，茎肉质。叶多汁，对生；托叶草质，淡绿色，长圆形，早落；叶片倒卵形。花期9-11月。原产越南中部山区，现在世界各地温室均有栽培。适应性强，喜温暖、湿润气候，有较强的耐阴性，盆栽土壤以富含有机质的壤土最好。它的全草可用于清热解毒、利尿等。此外，花叶冷水花还是重要的室内装饰和栽培植物。

　　植物名：红背桂

　　大戟科土沉香属，常绿灌木或小乔木，株高一米左右。单叶对生，叶片呈宽披针形至卵状披针形，先端渐尖，基部楔形，叶缘有锯齿。叶面鲜绿色至翠绿色，有光泽，叶背紫红色。花为小型散穗状花序，花小，淡黄色，无花瓣，蒴果。

　　植物名：万寿菊

　　菊科万寿菊属，株高60~100cm，全株具异味，茎粗壮，绿色，直立。单叶羽状全裂对生，裂片披针形，具锯齿，上部叶时有互生，裂片边缘有油腺，锯齿有芒，头状花序着生枝顶，径可达10cm，黄或橙色，总花梗肿大，花期8～9月。瘦果黑色，冠毛淡黄色。下位子房上位花。舌状花瓣。喜阳光充足的环境，耐寒、耐干旱，在多湿的气候下生长不良。对土地要求不严，但以肥沃疏松排水良好的土壤为好。万寿菊喜温暖湿润和阳光充足环境，喜湿，耐干旱。阳光不足，茎叶柔软细长，开花少而小。

　　植物名:地肤

　　一年生直立草本花卉，株高50-100cm，株形呈卵形、倒卵形或椭圆形，分枝多而密，具短柔毛，茎基部半木质化。单叶互生，叶纤细，线形或条形。植株为粉绿，秋季叶色变红。花极少，花期9-10月，主要观赏株型。脆果扁球形。喜阳光，不耐寒，耐炎热，耐盐碱，耐干旱，耐瘠薄。对土壤要求不严。强阳性植物，需要**照，半月转一次盆，不能从顶部浇水。

　　植物名：朱顶红

　　多年生球根花卉。叶背*坦，鳞茎肥大，*球形。叶片两侧对生，带状，先端渐尖。伞形花序，花漏斗状（红色，淡红），下位子房，大球1年才能开花，小球2年开花。少耐阴，不耐低温，零下5度无叶，零下8度烂根。叶腋品种：金边、金星、银边、银星。观花植物。

　　植物名：群带花

　　叶背隆起，花白色、花瓣长条形，基部有褶皱，下位子房，6个花被片，0度冻坏。零下5℃球会冻坏；可露天栽培，阴处更好。

　　植物名：万年青

　　多年生宿根花卉，地下根状茎粗大肥厚，典型的肉穗花序顶生，无柄两性花，浆果球形。阴性植物。观赏花、叶、果（红色）

　　植物名：蜘蛛抱蛋

　　多年生常绿草本。花球形，花开在根状茎上。喜阴室内观叶植物，密株下面、乔木密林下面生长，春季在根上开花。

　　植物名：华南紫萁

　　根状茎粗壮，叶簇生其顶部，厚纸质。观茎植物，耐阴，也可在光照条件下生长。

　　植物名：鸡冠花

　　一年生草本。中鸡冠：中等高度，头状花序；鸡尾：矮小，花有黄色白色金黄色。喜阳光充足、湿热，不耐霜冻。不耐瘠薄，喜疏松肥沃和排水良好的土壤。花期夏、秋季直至霜降。不耐高温、强光，高温易老化。繁殖易串种，要注意隔离。

　　植物名；蜀葵

　　耐寒，喜阳，耐半阴，忌涝。多年生宿根大草本植物。茎直立挺拔，丛生，不分枝，全体被星状毛和刚毛。叶片*圆心形或长圆形，花单生或*簇生于叶腋，果实为蒴果，果实扁圆形，种子肾形。多心皮，中轴胎座，观花植物。

　　植物名：大力金鸡菊

　　多年生宿根草本，叶片多对生，稀互生、全缘、浅裂或切裂。花单生或疏圆锥花序，总苞两列，每列3枚，基部合生。舌状花1列，宽舌状，呈黄、棕或粉色。管状花黄色至褐色。

　　植物名：紫菀

　　多年生宿根草本花卉，高40～150厘米。茎直立，粗壮，有疏粗毛，基部有纤维状残叶片和不定根。基部叶花期枯落，矩圆状或椭圆状匙形，长20～50厘米，宽3～13厘米；上部叶狭小；厚纸质，两面有粗短毛，中脉粗壮，有6～10对羽状侧脉。头状花序直径2.5～4.5厘米，排列成复伞房状；总苞半球形，宽10～25毫米，总苞片3层，外层渐短，全部或上部草质，顶端尖或圆形，边缘宽膜质，紫红色；舌状花20多个，蓝紫色，中央有多数两性筒状花。瘦果倒卵状矩圆形，紫褐色，长2.5～3毫米，两面各有1或少有3脉，有疏粗毛；冠毛污白色或带红色。（一年生草本，花柱分枝通常一面*一现凸起，上端有尖或三角形附器，有时上端钝，叶互生。）

　　植物名：虎眼万年青

　　有皮鳞茎卵形，植株光滑，茎高25cm左右。叶基生，线形，与茎等长，深绿色，有白色凹陷中肋。花数朵呈开展的伞形花序，花被分离，开展，正面白色，背面绿色，有白色边缘。栽培变种有橙色及重瓣者。蒴果。 虎眼万年青属常绿多年生草本植物。鳞茎呈卵状球形，绿色，有膜质外皮，栽植时鳞茎全露于土面之上。叶常绿，5-6枚，带状，端部尾状长尖，叶长30-60cm，宽3—5cm。花葶粗壮，高可达1m；总状花序边开花边延长，长20—30cm；花多而密集，常达50—60朵，花梗2cm，花被片6枚，分离，白色，中间有绿脊，花径2—2.5cm。花期冬春。蒴果倒卵状球形：种子小，黑色。

　　植物名：金心七里香

　　芸香科，月橘属，常绿小灌木。其枝多，叶互生，花白，有强烈香气。相传距其七华里香味仍可闻，故名为“七里香”。

　　植物名：狮子草

　　不育红，多年生草本，高30-70cm。根茎木质，块茎状，具红色的芽眼，其上生出一或多茎。通常不分枝，四棱形；被白色糖秕状短柔毛及混生的具节柔毛。叶对生，狭或阔卵形，长2.5-6cm，宽1.4-3.8cm，先端锐尖稀钝，基部楔形，无柄，或渐狭成具翅的假柄，边缘具圆齿，上面密被或疏被糙伏毛，下面密被紫色腺点，尤其是脉上有糖秕短硬毛。圆锥花序顶生，有时侧生，长7-34cm，被腺短柔毛，上聚伞花序组成；最下中的苞叶叶状，向下渐小，上部的披针形或三角形，长2-3mm，全缘；苞片狭披针形或线形，远较长3-13mm的丝状花梗为短；花萼小，钟形，被红色腺点及短柔毛，萼齿5，略短于萼筒，二唇形，后3齿小，前2齿较大，但均为阔卵形，果时花萼长至5mm；花冠长4-5mm，冠筒淡黄色或白色，直，略超过花萼，基部直径约1.5mm，向上增宽，冠檐二唇形，上唇黑紫色或深紫畿色，长约与冠筒相等，具4圆裂，裂片卵形，极外反，下唇淡黄色，具紫色斑点，与上唇*等长，狭卵形，伸展，扁*；在雄蕊退化的雌性花中雄蕊内藏于下唇中两性花中则雄蕊与雌蕊一样长长地伸出。小坚果小，卵形，略扁，深褐色。花、果期8-10月。

　　植物名：葱兰（菖蒲莲）

　　多年生常绿草本植物。有皮鳞茎卵形，略似晚香玉或独头蒜的鳞茎，直径较小，有明显的长颈。叶基生，肉质线形，暗绿色。株高30厘米至40厘米。花葶较短，高0.3-0.4m，中空。花单生，花被6片，白色、红色、黄色，长椭圆形至披针形；花冠直径4厘米至5厘米。喜阳光充足，耐半阴和低湿，宜肥沃、带有黏性而排水好的土壤。较耐寒，在长江流域可保持常绿，0℃以下亦可存活较长时间。在－10℃左右的条件下，短时不会受冻，但时间较长则可能冻死。 花梗短，花茎中空，单生，花被6片，花冠直径4厘米至5厘米，花瓣长椭圆形至披针形。多年生草本，株高20cm左右。地下具小而颈长的有皮鳞茎。叶基生，扁线形，稍肉质，暗绿色，花葶中空，自叶丛中抽出，花单生，花被6片，白色外被紫红色晕，花期7-9月。蒴果*球形。

　　植物名：葱莲

　　多年生草本；鳞茎卵形，粗约2厘米，高2.2厘米，基部生根，外皮膜质，淡褐色，秋后变黑褐色，膜质；小鳞茎在外层鳞瓣的腋内形成，常数枚集生，春时与老鳞茎同时萌生新叶，夏、秋亦不脱离母鳞茎，仍由同一的外皮所包裹。叶2—4枚，线形，绿色，扁筒状，干后扁*，长约30厘米，宽3—4毫米，先端钝，下部7—10厘米扩大为膜质叶鞘筒，层层重叠成长7—8厘米的圆柱体。基部*肉质、即为鳞茎膜质外皮内层的鳞瓣。花茎秋日从叶丛一侧抽出，淡绿色，圆柱形，与叶*等长，中空；花单朵顶生，佛焰苞状总苞膜质，青紫色，长2—2.5厘米，下半部合生成漏斗管状，先端2裂；花梗纤细，长0.5—1厘米；花白色，外面常带淡红色、基部淡绿色，花被片长3（—5）厘米，离生，无花被管，二轮排列成阔钟状，裂片椭圆形，顶端急尖或钝，外轮的宽约7毫米，内轮宽10毫米；雄蕊6，着生于花被裂片基部，花丝淡绿色，线形，长5毫米和7.5毫米，花药金黄色，线形，丁字着生，长约5毫米，花粉金黄色；子房倒卵形，淡绿色，长2—3毫米，花柱绿白色，长12毫米，柱头*盘状，

　　植物名：肾蕨

　　肾蕨为中型地生或附生蕨，株高一般30－60厘米。地下具根状茎，包括短而直立的茎、匍匐匐茎和球形块茎三种。直立茎的主轴向四周伸长形成匍匐茎，从匍匐茎的短枝上又形成许多块茎，小叶便从块茎上长出，形成小苗。肾蕨没有真正的根系，只有从主轴和根状茎上长出的不定根。地部（即从根茎上长的叶）呈簇生披针形，叶长30－70厘米、宽3－5厘米，一回羽状复叶，羽片40－80对。初生的小复叶呈抱拳状，具有银白色的茸毛，展开后茸毛消失，成熟的叶片革质光滑。羽状复叶主脉明显而居中，侧脉对称地伸向两侧。孢子囊群生于小叶片各级侧脉的上侧小脉顶端，囊群肾形。

　　植物名：列叶牵牛

　　叶互生；叶柄长2～15cm；叶片宽卵形或*圆形，深或浅3裂，偶有5裂，长4～15cm，宽4.5～14cm，基部心形，中裂片长圆形或卵圆形，渐尖或骤尖，侧裂片较短，三角形，裂口锐或圆，叶面被微硬的柔毛。花腋生，单一或2～3朵着生于花序梗顶端，花序梗长短不一，被毛；苞片2，线形或叶状；萼片5，*等长，狭披针形，外面有毛；花冠漏斗状，长5～10cm，蓝紫色或紫红色，花冠管色谈；雄蕊5，不伸出花冠外，花丝不等长，基部稍阔，有毛；雌蕊1，子房无毛，3室，柱头头状；蒴果*球形，直径0.8～1.3cm，3瓣裂。种子5～6颗，卵状三棱形、黑褐色或米黄色、花期7～9月，果期8～10月。

　　20xx年X月，我来到东胜园林花卉公司实*，这里就是一家培育温室花卉的公司，占地面积500㎡，有经理一人，副经理三人，组长10人，园艺花卉培育员50多人。我们每天都要检测温室温度和适度，适时为花浇水、育肥，对有病理现象的花卉进行营养液治理。这里的实*让我切实感受到园林花卉工作的艰辛和快乐，对花卉产生了浓厚的兴趣。

　　1、实*目的

　　(1)通过花卉实*观察植物园露地花卉和观赏温室花卉识别与应用，实*华东花卉实*使学生在掌握东北地区露地花卉及温室花卉的基础上进一步扩充华东地区及华北地区花卉，同时扩充温室花卉的种类(扩充华南、西南地区植物)。使我们能达到社会需求，满足毕业生服务去向。

　　(2)结合花卉识别联系花卉应用形式及特点，进一步熟悉花卉生长发育与环境的关系;花卉的产地、气候型与植物*性的关系;不同地域花卉选择应用的特点。

　　(3)培养独立考察、记载的实践能力;

　　(4)通过实*，培养爱岗敬业、热爱专业的目的。

　　(5)通过对花卉的实际应用形式的实*，培养独立分析问题、解决问题及其创新能力。

　　2、实*基本内容

　　通过对《花卉学》课程科目的学*，让我们初步了解和掌握了有关于花卉植物的分类、生长繁殖过程、管理等相关知识，并初步了解到一些关于花卉产业的形成、进步与发展方向等市场信息。在几次花卉学实验和实*过程中，我们又亲自体验了有关花卉植物种类的识别、花卉设施类型参观、花卉种子的识别以及花卉的种子繁殖、栽培管理等过程，在实践中对花卉学的相关内容有了更深刻的认识和补充。《花卉学》与我们生态学专业有着密切的联系，通过本学期花卉学的学*，对花卉学有一些个人的收获和心得体会，现将其分类叙述如下：

　　1、花卉学的理解和花卉产业的意义 花卉学就是以花卉植物为研究对象，主要研究花卉的分类，植物学性，生态学特征，生长发育规律，生长发育与环境条件的关系，繁殖方法，栽培管理技术，栽培设施及病虫害防治，花卉的装饰与应用，市场营销等方面的基础理论及操作的一门学科。 花卉产业发展到今天，使花卉的栽培意义更加重大，不仅美化了生活环境，改善了生态环境，丰富了了社会社会文明和精神文明的生活，还促进了社会主义经济建设。

　　2、花卉的分类 花卉的分类有利于鉴别和培育管理，但就是花卉的分类需要我们对花卉学相关的学科有一定的了解，如园林美学，土壤学，植物学等。目前花卉的分类依据大体上有四种：

　　(1)按生活类型 (2)按观赏应用特点 (3)按花卉的生态*性 (4)按花卉的原产地气候特征

　　3、环境条件对花卉生长发育的影响 花卉栽培成功与否主要起决于花卉对环境条件的要求和适应性以及人们对环境条件的控制，影响花卉生长发育的环境条件主要有：温度，光照，水分，土壤，营养元素，空气。

　　4、花卉设施为了满足花卉的生长发育要求，花卉设施必须能提供给花卉适宜的环境条件，现在的花卉设施主要有：(1)温室 (2)塑料大棚 (3)荫棚 (4)其他设施，如加温、降温、通风、灌水等设施。

　　5、花卉的繁殖 花卉的繁殖分为有性繁殖，无性繁殖和组织营养三种，花卉种子繁殖， 采用盆栽方法具体操作步骤

　　(1)准备花卉用土，采用混合用土 ;

　　2)用碎盆片把盆底排水孔盖上，填入1/3碎盆或粗砂砾，其上填入筛出的粗粒混合土，厚约1/3,最上层为播种用土，厚约1/3;

　　(3) 用木条将土面压*实;

　　(4) 用浸盆法将土壤浸湿，多余水分渗出厚，即可播种;

　　(5) 细小种子用撒播法，中大粒种子用点播法或条播法，播后覆土;

　　(6) 盖上玻璃或报纸等，减少水分蒸发，并置于室内阴处;

　　(7) 注意维持盆土湿润，幼苗出土后逐渐移。

　　3、实*体会：

　　为期8个月的实*结束了，我在8个月的实*中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这8个月的实*做一个工作小结。

　　3.1在学*方面

　　通过此次实*，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学*的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都就是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种*和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的技术工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

　　3.2在工作方面

　　回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学*经验自然就是一个因素，然而 更重要的就是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算就是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

　　我知道工作就是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的就是在这段实*期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈就是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　3.3实*结

　　实*期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学。 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

　　最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢甘肃林业职业技术学院，让我在四年时间里认识到许多良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我无微不至的呵护，让我在工作中振作起来并且找到迷失的出口。

　　一、实*目的

　　(1)通过花卉实*观察植物园露地花卉和观赏温室花卉识别与应用，掌握江南地区露地花卉及温室花卉，使学生在以后的设计中能较为熟练的运用相关知识，能达到社会需求，满足毕业生服务去向。

　　(2)结合花卉识别联系花卉应用形式及特点，进一步熟悉花卉生长发育与环境的关系;花卉的产地、气候型与植物*性的关系;不同地域花卉选择应用的特点。

　　(3)培养独立考察思考、记载的实践能力;

　　(4)通过对花卉的实际应用形式的调研，培养独立分析问题、解决问题及其创新能力。

　　二、实*时间

　　20xx年11月30日――12月4日

　　三、实*地点

　　浙江虹越花卉有限公司、浙江森禾种业股份有限公司、画境青山湖花园中心、萧山*花卉城、杭州西湖

　　四、实*主要内容

　　（一）、各大花卉栽培种植

　　在实*的前三天我们在各大花卉公司的种植基地参观了它们温室大棚栽培花卉的温室生产大棚和其中各种类型的花卉，温室对花卉生产的重要性早为栽培者所熟知，使用温室栽培花卉，不仅可以有效地控制温度、光照、湿度、二氧化碳浓度等环境因素，生产优质的花卉产品，还可以打破花卉生长的季节限制，达到周年生产、供应鲜花。另外，对于那些不适宜本地栽培的花卉，也可以利用温室设施创造适宜的环境条件，进行引种和培育。使用各种环控设备齐全的现代化温室，可以维持温室内部良好的微气候环境，使花卉生长良好，具有较高品质。负责的经理告诉我们设施栽培的花卉按照其生物特性可以分为一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、木本花卉等。一般来说，按照观赏用途及对环境条件的要求不同，通常把设施栽培花卉分为切花花卉、盆栽花卉、室内花卉、花坛花卉等。

　　（1）切花花卉

　　切花花卉指用于生产鲜切花的花卉，是国际花卉生产中最重要的组成部分。可细化为切花类，如大棚内花卉讲解菊花、月季、百合等；切叶类，如文竹、散尾葵等；切枝类，如银牙柳、松枝等。

　　（2）盆栽花卉

　　盆栽花卉是国际花卉生产的第二个重要组成部分，多为半耐寒和不耐寒性花卉。半耐寒性花卉具有一定的耐寒性，在北方一般需要在温室中越冬，如金盏菊、紫罗兰等。不耐寒性花卉在生长期间要求高温，不能忍耐0℃以下的低温，多原产热带及亚热带，如蝴蝶兰、一品红、仙客来、马蹄莲等。

　　（3）室内花卉

　　室内花卉泛指可用于室内装饰的盆栽花卉。常用的有：瓜叶菊、一品红、散尾葵等。

　　（4）花坛花卉

　　花坛花卉多数为一二年生草本花卉，常见的有三色堇、矮牵牛、万寿菊等；许多多年生宿根和球根花卉进行一年生栽培也可用于布置花坛，如四季秋海棠、地被菊等。花坛花卉一般抗性和适应性强，进行设施栽培，可以人为控制花期。

　　（二）花卉城与杭州西湖

　　在了解了花卉的种植培养过程后，我们先去了萧山*花卉城。在花卉城中了解了花卉的包装方法和运输过程中的一些主意事项。包装可用包装机或手工包装。

　　苗如落叶阔叶树种，大部分起裸根苗。包装时先将湿润物放在包装材料上，然后将苗木根对根放在上面，并在根间加些湿润物如（苔藓，湿稻草，湿麦秸等）；或者将苗木的根部蘸满泥浆。这样放苗到适宜的重量，将苗木卷成捆，用绳子捆住。小裸苗也用同样的办法即可。而针叶和大部分常绿阔叶树种因有大量枝叶，蒸腾量较大，而且起苗时损伤了较多的根系，起苗后和定植初期，苗木容易失去体内的水分*衡，以致死亡。因此这类树木的大苗起苗时要求带上土球，为了防止土球碎散，以减少根系水份损失，所以挖出土球后要立即用塑料膜、蒲包、草包和草绳等进行包装；或用木箱，对特殊需要的珍贵树种的包装有时用木箱。包装时一定要注意在外面附上标签，在标签上注明树种的苗龄，苗木数量，等级，苗圃名称等。

　　在苗木的运输时由于城市交通情况复杂，而树苗往往超高，超长，超宽应事先办好必要的手续；运输途中押运人员要和司机配合好，尽量保证行车*稳，运苗途中提倡迅速及时，短途运苗中不应停车休息，要一直运至施工现场。长途运苗应经常给树根部洒水，中途停车应停于有遮荫的场所，遇到刹车绳松散，苫布不严，树梢拖地等情况应及时停车处理。

　　在实*最后我们来到了杭州西湖，通过实地调研主要了解各种地被植物在城市中的运用。

　　地被植物由于高度较低，可以有效得补充乔灌草搭配与土壤之间的空隙，遮掩裸露的土壤。同时林下由于阳光补充足，湿度较高，所以选择种植一些耐湿，耐阴的植物不仅可以满足某些地被的生长条件，而且可以丰富景观效果，增加园林人工植物造景的自然感，补充色彩。此外，多样的地被有不同的季相表现，可以使得园区的四季景观不同，观赏性更高。

　　实*内容

　　6月19日上午，我们来到广州顺民丰产品有限公司。这是一家农民伯伯开的速冻食品加工公司。改公司适从一个小小的蔬菜收购站做起的，发展到现在的以加工、深加工为主的劳动密集型外贸公司，拥有自己的进出口权，产品远销美国、加拿大等国家。XX年该公司农产品出口产值600万元。

　　该公司拥有自己的基地，生产玉米、菠萝、西兰花等加工原料，也有部分是收购而来，是通过“下订单→种植→加工→保鲜、储存”而完成一个生产、加工全过程。在下订单时，一定要说明品种、供货日期、肥料、农药用量要求、产品规格等，方便农民种植;收购时，要检验农药残留量、重金属含量等，确保产品质量。