支行行长竞聘演讲稿菁选

支行行长竞聘演讲稿

　　演讲稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。在生活中，演讲稿的使用频率越来越高，相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧，以下是小编整理的支行行长竞聘演讲稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

支行行长竞聘演讲稿1

尊敬的各位领导：

　　今天能有机会参与支行行长的竞聘，我心情非常激动。在这里，非常感谢分行给我们创造了这次公开、公正、公*的竞聘机会，让我们可以在这里展现自己的风采，也给了我们一次交流的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。首先，让我感谢领导给了我一次展现自我的机会，让我在人生舞台上展现自我，让我在挂职间学*、锻炼，提升自我。今天我要竞聘的职位是：支行行长一职。

　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益化。我行20xx年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。针对以上这些目标，作为银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实现：

　　一、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量公考资料

　　员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学*氛围，提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　　二、大力拓展中间业务，提升盈利能力公考资料

　　我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：

　　1、深入到各大市场，营销“速汇通”；

　　2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；

　　3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；

　　4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

　　三、加强个贷管理，发展个人资产业务

　　资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代替发工资、我行的VIP客户、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

　　四、加强内控基础管理，防范风险公考资料

　　银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作*惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的`。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

　　五、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

　　我行位于黄埔大道西旁，对面是区**，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临*居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过20xx年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44000户，储蓄存款余额为19300多万元，但是户均存款仅4300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，如果作为支行行长我认为：

　　首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水*。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。

　　第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是**主管部门的引荐，寻找突破口。

　　第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

　　无论竞聘支行行长是否成功，我都会虚心解说大家的意见和建议。希望大家能够支持鼓励我，我会虚心听取大家的意见和建议，如果能够竞聘成功，我定当不辜负广大领导和同事们对我的期望。如果竞聘支行行长不成功，我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作，继续努力。我的演讲到此结束，谢谢大家。

支行行长竞聘演讲稿2

　　我叫xxx，现年xx岁，X年7月毕业于山东财政学院，同年分配到，从事会计工作。x年8月调入，X年机构改革，先后从事稽核、金融监管工作，X年被市行指定为监管组成员。X年被聘为助理会计师，X年考取了全国会计师任职资格。现在金融管理科工作。

　　下面我将任助理会计师以来的工作情况汇报如下：

　　一是政治素质过硬，业务知识全面。

　　讲学*、讲政治是我始终不渝的追求和信念，是我提高思想认识和业务素质，做好各项工作的根本保证。在任助师六年期间，本人尤其重视对金融、会计和经济理论知识的学*。1999年顺利通过了全国统一的会计师资格的考试。任职以来的学*和实践证明，过硬的政治素质、全面的专业理论知识和良好的职业素养为我做好会计工作和金融监管工作及提高自身分析问题、解决问题的能力起到了重要的促进作用。

　　二是突出金融监管重点，扎实有效地完成了各项工作。

　　1、协助组长完成峄城监管组检查任务。从事监管工作以来，我分别参加了储蓄存款实名制、城市信用社更名改制工作、农村信用社不良借贷检查等三十余个项目的检查工作，这些工作时间紧，任务重，政策性强，在认真学好有关文件精神的基础上，严格把关，较好的完成了各项检查任务。特别是城市信用社更名改制工作中，监管组能够摆正自己的位置，作为监交人，我们积极出主意想办法，对交接方案反复研究，多次组织会议，进行专题研究。使本次更名改制工作，在不影响营业的情况下完成财产交接、账务交接，顺利完成城市信用社*稳改制为农村信用社，市行验收合格。*几年来，在参加的三十余次现场检查工作中。我都能独当一面，并撰写了现场检查报告二十余篇，提出整改意见六十余条；部分意见被上级监管部门采纳。充分发挥了现场检查作用，较好维护了人民银行权威。总结本人任职6年来的.工作，思路清晰，积极主动，许多工作得到了领导和同志们的认可，积累了许多经验，有了许多收获。无论本次竞聘中级会计师成功与否，我都会一如既往地做好本职工作，做一名工作负责、作风踏实、监管高效的优秀行员。

　　2、高质量完成非现场监管工作任务。在非现场监管工作中，我担负着报表报送工作，非现场监管工作要求高，责任大。为此我认真收集被监管单位的报表、资料，逐项审核、汇总，并通过对报表的分析，形成有数据、有情况、有预测、有建议的分析报告，做到了数字准确、内容完整、上报及时，并且按季向被监管单位发出“非现场监管通报”。

　　竞争有上有下，无论最后结果如何，我都会端正自己的态度，尽职尽责的做好自己的本职工作！

支行行长竞聘演讲稿3

各位领导，各位同事：

　　大家好！

　　卡耐基说过“不要害怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”就凭这句话，我满怀信心的来到走到演讲台上参加此次支行行长的竞聘，此时此刻，我的心情十分激动，首先我要感谢我的领导给了我这次展现自我的机会、检视自我的机会，我有自信自己有能力能挑起重担。

　　我叫xxx，现年x岁，中**员，xx学历，中**员，xx年参加工作以来先后从事储蓄员、网点负责人的、分理处主任、网点主任的工作、大堂经理等工作，现在我来阐述一下我的竞聘优势：

　　一、我的年龄：

　　我今年xx岁，我现在正处于事业的黄金年龄段，身体健康，精力旺盛、思维敏捷、勇于创新。

　　二、我的个人能力：

　　首先，我具有扎实的财务知识，熟悉银行内外勤业务，其次我具有较强的人际交往能力，和亲和力，参加工作以来，在每一个岗位上我都能做到与同事们融洽相处，相互扶持，获得了同事们的喜爱和好评，我还具备较强的.沟通能力，工作中，对上我能与上级领导较好的沟通和协调，及时汇报现阶段的工作情况，对下我能约束员工，带好队伍，过去等作为分处经理的工作经历使得使得我有机会在政治素质、思维理念和工作方式方法等方面得到锻炼和提高，这些都为我作为一名支行行长所需要的素质打下了基础，就管理而言，我定不负大家所望。

　　三、我爱岗敬业：

　　自从参加工作的那一天开始，我就深深的热爱着我的工作，并对于其抱着极大的热情和信心，正所谓干一行爱一行，在工作中我以高度的责任心约束着自己，认真投身于我的每一项工作任务，无论何时我从未停止过前进的脚步，在工作中不断的进取，我深深的懂得“人生之路漫长，求知之路末穷”的道理，因此养成了一种“事业光荣、职业崇高、忠于职守、积极奉献”的敬业精神，将x银行的发展与未来当做我毕生所追求的事业。

　　四、我在业务方面我始终有股“钻劲”：

　　在长期的银行工作中，**过x年的xx，干过x年的xx，无论是在业务学*中，还是在业务管理中，我都坚持“活到老，学到老。”向一切可以学*，值得学*的对象学*，在实践中不断的积累经验，虚心请教，肯于钻研，不给自己留疑问，多年的工作让我总结了一套较为成熟的思路和方法，在任何管理改革中都有着自己独特的见解。

　　五、我具有严谨的工作作风。

　　作为金融服务行业，银行工作牵涉甚广，关系到国家、群众以及人民的基本利益，因此，在多年的工作中，我一直保持着严谨的工作作风以及认真负责的工作态度，以精益求精作为我工作的基本准则，任何事我都讲究事无巨细，面面俱到，在我从业这么多年里，无论大事小事，我从未出过一丝一毫的纰漏。

　　各位领导们，评委们，以及相伴我多年的同事们，我若有幸能被选为x银行x支行行长，我一定在未来的日子里带领大家好好的建设咱们支行。

　　在人才方面，努力挖掘人才，培养人才，使用人才，充分尊重员工的兴趣和职业生涯规划，加强对员工工作能力的培养；

　　在客户方面，不断挖掘潜在客户，力争完成考核任务，将精力主要集中在为本行带来更多利润的客户上，注重对原有客户核心客户的关系管理，根据客户的不同需求，为客户提供个性化服务；

　　在风险防控方面，银行是存在经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作，因此本人会率先带头做执行规章的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按规办事的好*惯。只有在柜**成的每一项只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，才能确保风险可控。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务。

　　我相信，凭我的工作热情和创新精神，我一定能把支行行长的工作做好。

　　以上就是我的竞聘演讲，不妥之处，请批评指正，谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿4

各位领导、各位同事：

　　上午好！感谢支行领导为我们创造了这次公*竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年**岁，中**员，大专文化程度，会计师专业技术职称。我的优势：

　　一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。

　　二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

　　三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，**过x年的xx，干过x年的xx，无论是在业务学*中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学*，向专家们学*，向同志们学*，向实践学*，以肯于钻研的学*精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学*了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

　　如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

　　一、加强学*。学*的内容主要三方面：

　　1.是学*金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学*，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水*，把自己培养成真正的'银行家；

　　2.是学*相关知识，金融是特殊行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。

　　3.是学*政治理论，马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学*，不断促进自己政治素质。

　　二、率先垂范。

　　“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

　　三、尊重员工

　　1.是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走*员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。

　　2.是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。

　　3.是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

　　各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思考，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。

支行行长竞聘演讲稿5

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　很荣幸今天可以参加这次的竞聘演讲，在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵；凭心而论，我工作的时间短，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。但是拿破仑曾说过“不想当将军的士兵不是好士兵”正是这句话在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。

　　下面做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的了解：我现年XX岁，中**员，本科学历，20xx年毕业于XX大学XX专业。19XX年参加工作；19XX年XX月在XX支行任储蓄员；20xx年X月在XX市分行储蓄部任办事员；20xx年XX月在XX市分行科技处任运行管理员；19XX年X月任XX处运行科副科长；20xx年XX月在XX支行信贷科任信贷员；20xx年XX月任XXX站分理处人副主任；20xx年5月在XX支行任行长；20xx年XX月任XXXX支行行长；20xx年XX月在XX支行个人金融业务部任副经理；20xx年XX月在XX支行XX路支行任行长。

　　工作中我总是兢兢业业、勤勤恳恳认真完成领导安排的各项工作并努力做到最好，所以我曾多次受到同事和广大客户的肯定，并获得XXX、XXX等荣誉称号。刚才，在上台之前，我综合权衡了一下自己，认为自己具有以下几点竞聘优势：

　　第一，我爱岗敬业，勇于创新。

　　自从参加工作的那天，我就喜欢上了这份工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。工作中，我善于逆向思维，喜欢用不同的方法思考和解决问题，我脑筋够快，能力够强，胆子够大，肩膀够硬，并具有广泛的群众基础。

　　第二，我具有较强的管理协调能力。

　　管理也是一种生产力。管理与协调能力对于副行长来说，非常重要。可以说这年的工作实践，使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水*、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。特别是*几年来一直战斗在竞争的第一线，对如何提升银行的核心竞争力，调动员工的.积极性，处理好干群关系，有着自己独特的见解和思路。

　　第三，具有扎实的专业知识和丰富的工作经验。

　　我在上大学时学的是金融专业，掌握了扎实的专业知识。参加工作以来，我也没有放弃任何学*的机会，而是不断的努力，不断的提高，这为我积累了扎实的专业知识。同时，我参加工作二十多年，经历了工商银行从国有制向股份制转变的全过程，既有在机关的工作经历，又有基层网点的工作经验；既当过信贷员，又做过基层网点负责人，对银行的各项业务都比较熟悉。

　　如果承蒙各位厚爱，让我走上这个工作岗位，我将坚持高目标带动大发展的思想，创新思维，用实事求是的眼光，理性客观的分析当前面临的竞争形势，以科学的发展观为主导，以改革为突破，以创新为驱动，以服务为宗旨，以转变发展方式为着力点，以同业市场占比为标准，以人为本，坚定不移的走质量效益型发展道路。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿6

　　县支行作为邮储银行这一高楼大厦的根基，一方面是业务发展和内部管理的基础，是邮储银行办理各项业务、营销拓展客户的前沿通道，是邮储银行直接面对客户、服务客户的窗口；另一方面也是邮储银行最基层的经营单位和经营细胞，是邮储银行培养和锻炼人才的摇篮和基地。而支行行长在支行中处于统领和主导的地位，其个人素质的高低，内部管理能力、营销攻关能力、领导能力、组织协调能力的强弱等等，决定着整个领导班子乃至整个邮储银行的发展与管理产生，起着十分重要的作用。

　　一、对本次支行行长这一职务进行自荐，我认为我具有以下几点优势：

　　（一）我有丰富的工作经历与较好的工作业绩

　　我现年岁，参加工作已有年，一直从事信贷工作，积累了丰富的工作经验；曾任职务，有丰富的`管理经验和独立的领导能力；我性格稳重，处事沉稳，有较强的开拓能力，善于与客户沟通，能够与客户建立融洽的个人关系，有一定的客户资源和较为广泛的人际关系；我任职期间业绩突出，所在单位多次被评为先进个人。

　　（二）我熟知支行行长的岗位职责

　　作为支行行长，其职责是非常重要的，涉及业务和管理的方方面面工作，可以说包罗万象、非常繁杂。在当前金融市场竞争激烈的情况下，要做好行长工作很不容易。我有多年的业务与管理工作经验，了解行长的岗位职责，这就少去了一个熟悉的过程，能够直接投入工作，起到事半功倍的作用。我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，能够保证做好行长工作。

　　（三）我熟悉银行业务，有良好业务基础

　　我自年进入银行以来，一直做公司业务，熟练掌握银行的公司产品、信贷政策、操作流程等，几年来，取得了突出的业绩，各项考核指标均名列前茅。

　　二、假如我这次竞聘支行行长成功，我将围绕以下两个方面开展工作

　　（一）抓好自身建设，全面提高素质

　　行长工作，责任重大，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学*，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公*公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求员工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的行长。

　　（二）抓好队伍建设，全力做好工作

　　搞好支行工作，队伍建设是根本。首先，我将牢固确立“以人为本”的管理理念，切实担负好管理员工的责任，认真听取员工的意见与建议，与员工同呼吸，共命运，加快各项工作发展，创建员工良好工作与生活环境。根据实际情况采取培训、实践、以老带新等方式，尽快培育起一支过硬的营销团队，适应银行未来发展需要。

　　（三）提升服务质量，促进银行经济效益稳定增长

　　银行的经济效益是由银行信贷资金和利润构成的，而保证信贷正常运转的是储蓄资金的增长，因此在开展工作中，我将采取提高储蓄存款等措施，促进银行经济效益稳定增长。而提高储蓄存款的最有效途径就是提升服务质量，使客户进门有舒适感、临柜有亲切感，为客户提供满意、周到、温馨的服务，留住老客户，吸引新客户，用真心的服务换取客户的忠诚，促进储蓄存款的增长。为此，我将加强临柜人员的思想教育，端正服务态度，变被动服务为主动服务。另一方面，加强业务学*和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务，提升服务质量，加强柜面营销力，促进银行经济效益稳定增长。

支行行长竞聘演讲稿7

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好！感谢组织能给我们这样一个*等竞争的机会和展现自我的舞台，能自信地站在这个舞台上参加竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走*理想的自我突破。

　　今天我竞聘的岗位是洋县支行副支行长。能站在这里，有我20余年的知识积累和*10年的生活磨练做奠基，我相信自己！

　　我相信：事业和生活一样，都是一个不断历练进取的过程。出身农民家庭，经过无数次生活磨难的洗礼，练就了我沉着内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格，依靠自己的勤奋努力，1998年我以优异成绩考入陕西省邮电学校，并于20xx年幸运地成为最后一批邮政A类员工，20xx年组建了自己幸福的小家庭。参工以来，我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作，在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事，为人谦和低调，得到了诸多领导的信任和同事的支持，一步一个脚印地走到今天综合业务部经理的岗位。和睦的家庭是我坚强的后盾，将使我以更充沛的精力投入到工作之中，争取更大的进步，不管什么艰难困阻，我都会继续冲锋向前。

　　在支行实行扁*化管理以后，副支行长这个岗位将显得尤为重要，任务也十分繁重，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略的项目带头人，不但要帮助网点在现场管理、营销服务、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工的队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行长做好参谋、在具体事务方面为支行长做好助手、在营销公关方面为支行长护好驾、在日常管理方面为支行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流砥柱。

　　根据县支行的工作特点，结合我自己的工作经验、能力及性格特点，我认为自己完全可以胜任洋县支行副行长这份工作。如果我能竞聘成功，将从以下几个方面开展工作：

　　一、准确定位，努力实现。

　　认真履行岗位职责、在思想政治上始终保持与支行长及上级一致，找准自己的角色，在经营决策过程中积极给支行长提出自己的想法和建议，拿不准的事情及时请示上级领导，并在职权范围内及时为网点解决实际困难，坚持恪尽职守、又不越俎代庖，充分发挥自己的创造性，掌舵业务发展，冲刺经营目标，追求更高效益，实现自己的价值，赢得大家的尊重。

　　二、加强学*，领跑专业前沿。

　　不断加强政治理论和业务技能学*，尤其是新业务、新知识、新理论，努力做到以德服人、以技服众，低调做人、高调做事，引领全体员工树立“提素质、强技能”蓬勃向上的精神风貌、营造“比服务、赛营销”活力四射的发展氛围，构建“知荣辱、共命运”团结上进的企业文化，使自己始终领跑专业前沿，在政治理论和业务技能方面永葆先进性。

　　三、注重落实，勤于校准目标。

　　支行是最小的经营单元，在支行实施扁*化管理后应更加注重落实，作为副支行长，自己将紧紧围绕市分行的经营计划组织实施相应的营销服务活动，对上级经营战略意图和经营策略保持足够高的关注度和足够强的理解`方案范#文。库整-理^力，加强与上级业务管理部门的沟通联系，及时校正发展思路、纠偏经营目标，始终与上级行经营活动计划和目标保持同步。

　　四、贴*经营，强化过程控制。

　　在营销服务活动中身先士卒、及时掌握网点员工思想动态、项目进展状况和存在的疑难问题，增强经营服务活动的过程管控力度。如果不注重网点的管理、营销、服务活动的过程控制，只注重最终数据结果的管理很可能陷入一场数字游戏怪圈，看不到收入和利润的增长，从而因某一环节的脱落滞后而造成与上级行转型发展思路的'阶段性背离，最终跟不上发展步伐。

　　五、关爱员工，提振团队士气。

　　越来越多的80后、90后开始融入员工队伍，相对老员工来说他们因心理落差较大而普遍存在心浮气躁、主动性差、个性较强等性格特征，组织管理难度大。在新员工的管理上，多注重塑造企业文化氛围，开展一些既能增强团队精神又能充分展现个性的文体活动，增进交流，提振士气，以激励为主的方式激发他们学*劲头足、接受能力强、做事激情高的积极能动性，充分了解每个员工的个性和特长，加强技能培养和精英塑造，为每个新员工制定职业规划，用一种潜移默化的力量使其看到希望，看到发展前途，并为之不懈奋斗。（员工的归属感才是工作激情的源动力和企业文化的精髓，合理的晋升通道才会沉淀出人力资源储备，充足的人力资源储备才能解决网点即将面临的技能精英断层和员工流动性风险，从而降低培训教育成本，提升企业发展效益）

　　六、强化培训，提升员工素质。

　　随着体制改革的推进，柜员整合计划的实施对于诸如洋县支行营业部这样特殊的网点来说，在员工结构层次、专业技能、综合素质等方面都将面临极大的挑战，必须在业务技能、理财知识、服务理念等方面开展深入的培训教育工作，极力提升网点全体人员综合素质，确保柜员整合后的网点服务更优质、更高效。

　　七、强化内控，排除风险隐患。

　　严格督导落实安防、风控制度，加强应急预案演练和业务条线的风险评价，本着“预防为主”的主导方针做好重点部位的检查监督、车辆设备的安全检修和重点人员的思想、行为动态管控，确保人员、车辆、财产、资金票款方面安全无事故。

　　八、狠抓服务，树立品牌形象。

　　继续督导行员深入开展“示范网点”活动，进一步从环境标识、员工仪表、礼貌用语、业务技能、受理时限、机具保养、秩序维护、班次安排、客户接访等一些细节入手，扎实推进，从严考核，全面改善网点服务品质，努力提升网点“软实力”，树立网点品牌形象，进而提升网点市场竞争。千里之行，始于足下。基于我对自己能力特长及对洋县支行副支行长工作职责的充分认识，我愿意在组织创造的这个竞聘*台上奋力一搏，若能踏上新台阶，我将发挥自己所长，努力完善自我，充分展现自我，力求更大进步。若不能迈上这个新台阶，我也绝不气馁，将继续努力完善自我、充实自我，争取早日成长为对企业发展有用的人才。

　　再次感谢各位领导、各位评位，谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿8

　　尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　大家好，很高兴今天能有机会参加我们区支行中层干部竞聘。俗话说：“人，不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”所以，我格外珍惜今天这个来之不易的机会。我很自信，但我不自傲，我很努力，但还需要继续。今天，我只是向在座的各位展示一个真实的自我，期待着领导和同志们给我投上信任的一票。

　　在此，请允许我，向一直在无微不至地关心、支持和帮助着我的各位领导和同志们表示衷心的感谢和崇高的敬意！

　　我叫XXX，男，现年XX岁，大专学历，中**员，现任XX支行行长。截止目前，我已经从事信合工作XX年，XX年来，我先后在出纳、会计、信贷员、分社负责人、基层信用社副主任及二级支行行长等岗位上得到锻炼，使自己的独立工作能力和工作水*有了很大的提高。

　　《孙子兵法》说：知己知彼，百战不殆。今天我之所以选择参加农商行XX支行行长的竞聘，是因为我曾经在这个岗位上任过职，具备胜任这一工作的能力，具有以下几个方面的优势。

　　首先具有一定的政治素质和个人修养，多年的基层和一线工作经历，提高了我的政治素养和个人品质，使自己能够做到“爱岗敬业、无私奉献”，能认真履行工作职责，与区支行党委保持高度的一致，政治觉悟强。在个人品行方面，始终用银行的纪律规定来严格要求自己，做到遵章守纪，能在工作中团结同志，做到率先垂范。

　　其次是具有较强的理论知识和业务能力。从进入信合大家庭工作开始，我就在提高自己的理论知识和专业水*上下功夫，同时能结合工作实际，认真总结提高自己，使自己的理论素质和业务水*得到了提高。最重要的是担任XX新集支行行长以来，得到了各位领导和老同志的言传身教，加上自己的刻苦努力，使自己具备了丰富的实践经验、坚实的理论基础、过硬的.工作作风和较强的人际沟通能力及组织协调能力。无论是身处何境，都能创造佳绩，得到领导和同事们的认可。

　　最后是熟悉工作情况，易于推进工作。我于XX年XX月份调入XX支行主持工作，一年来从不认识到认识，各项业务刚好理顺，对行内各项业务较为熟悉，对当地区域经济发展较为了解，在行内干部员工中群众基础较为扎实，可以在短时间内推进运行工作取得新进展。

　　实用成功学创始人邹金宏曾经说过：心里有目标，眼里才有今后，行动才有持续的战斗力。在参加竞聘之初，我就结合工作实际，制定了一个切实可行的任期目标：各项存款逐年递增0万元以上。三年后各项存款余额达到0亿元；各项贷款余额达到0亿元；不良贷款逐年下降0%；正常贷款利息收回率达0%，每年贷款利息收入达0万元以上；任期内无一类经济案件和安全责任事故发生。

　　谚语说：没有金刚钻，不要揽瓷器活。我在主持行长工作期间，就结合工作实际，制定了明晰的工作思路，在参加此次竞聘之前，我又围绕任期目标，制定了“围绕一个中心、突出两个重点、抓好三项工作”的工作思路。

　　一是围绕一个中心，就是在任职期间，坚持以经营效益为中心，瞄准上级支行下达的全年目标，实施压力传递，严格内部考核，让人人有任务，个个有压力，确保各项经营指标的顺利完成和经营效益的提高。

　　二是突出两个重点。首先是突出组织资金工作重点。组织资金工作是当前农商行生存和发展的头等大事。我将对照上级支行下达的组织资金任务的要求，制定出切实可行的组织资金工作计划，充分利用农商行人缘、地理优势，调动一切积极因素，大力拓展和培植重点黄金客户群；同时充分发挥自己的社交才能，构建新型的“政、银、企”的关系，抓住有利时机，以贷促存。最后在做好柜面服务的同时，动员全体员工采取走出去请进来的方法，寻找存款客户，扩大储源，确保三年净增目标圆满实现。其次是突出服务“三农”的工作重点。继续做好支农工作、做响小额农贷品牌，大力扶持当地具有特色的农业和具有发展潜力的产业，继续支持当地种养殖业，帮助农民致富。

　　三是抓好三项工作。首先是强化内控，提升管理水*。任职期间，我将坚持内控先行的原则，把防险控案工作落到实处。积极组织和引导全行干部员工增强风险管理意识，提高风险管理水*，把各项风险控制在源头；不断完善资金业务、存款业务、中间业务、结算业务等各方面的内控制度管理，规范各项业务的操作标准，形成自我约束力；同时抓好各项制度的落实工作，严格制度管理，一切按规章制度操作，做到三年内不放一笔违规贷款，不乱花一分钱，不出一次安全事故，不发生一项违纪案件。其次是强化协调，创造良好的工作环境。基层行和各项工作，都离不开上级行和有关部门的支持，因此必须处理好一级、二级支行和各职能部室的关系，多向上级部门请示、汇报，对有关文件精神抓好贯彻落实，不越权，不越位，在职责范围内开展工作，同时正确处理好与当地**的关系，不张不驰，进退有度，服从不盲从，对相关工作安排要进行恰当的汇报，以取得地方**对我工作上的理解和支持。另外还要加强与当地**职能部门及当地村组的沟通与协调，尽最大努力创造出良好的工作环境。第三是强化宣传，着力提升农商行服务形象。上岗后，我将借农商行成立一周年契机，利用悬挂横幅、站牌、张贴标语等方式大力宣传农商行，让农商行名称深入到每一位农户，积极开展文明优质服务活动，向社会公开农商行服务宗旨，让每位农民感受到农商行真正是农民自己的银行。

　　古人云：“君子，患无为，不患无位”，又云，“行胜于言”。我深信，如果我能得到大家的信任和支持，竞聘成功，我将会以扎实的工作回报领导和同志们的信任。如果不成，那么，我服从农商行的安排，做一片忠实的“绿叶”。配合和支持新任领导做好工作，为农商行美好的明天作出积极的努力。祝愿我们XX农村商业银行的明天会更好。

　　让我们一起携起手来，风雨同舟，共创佳绩。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿9

尊敬的各位领导评委、同事：

　　大家上午好！

　　我是xx银行支行这个大家庭中的一员，我叫xxx。此次我鼓足勇气，集十余年从事银行工作的经验以及一颗奋斗的决心在此竞聘此次xx银行支行的行长一职。感谢这个公*竞聘的*台让我有这样的一个展示自我的机会，也让我得到了一个实现自己目标的机会，希望今天的.这一个机会不再成为可能，而成为我实现自身理想的一个基础，感谢大家此刻的倾听！

　　我是20xx年进入银行工作上，当时我还是一个刚出社会的小毛孩，在很多事情上都没有经验，但是是我们银行给予了我这个实现自我目标的*台，让我有了成长的可能和机会。现在一晃眼十多年就已经过去了，这十余年的日子，我一路上都在努力着，进步着。虽然说有时候的进步虽然缓慢了一些，但是不放弃、继续坚持的话其实我还是得到了很大的提升的。这次之所以竞聘这个岗位也是因为我相信这些年的基础能够给自己带来荣耀，我有这样的能力去做好这一件事情。如若我此次竞聘成功，我想我会从以下几个方面去做好这份工作。

　　1、发挥自己的专业水*，管理好我们这个团队。这些年我能够深深的感受到我们这个集体是非常团结、友爱和向上的，每一位同事都是非常认真的。如若竞聘成功，我想我会继续加强我们这个集体的凝聚力，此外也会继续锻炼自己的管理能力，争取做到最好。

　　2、按时进行培训，提高大家的专业素养。银行的工作是一份非常安稳的工作，但是在这一份安稳之中，我们不容忘记的还有一份创新和奋斗。想要得到创新，首先我们就要进行学*，所以培训还是要按时举办的，我相信每一位同事应该也不会反感这样的培训，我希望能够通过这样的培训让我们每一个人的综合素质都有所提高，让我们能够在工作过上更加的从容。

　　3、我会管理好自己的工作和生活，合理安排好每一天的工作，争取给大家营造一个舒适且有激情的工作空间。我们支行在这一片的荣誉是很好的，我希望当我上任之后，能够再创辉煌，给我们的银行增添新的徽章。

　　最后我很开心自己此刻能够站在这里，我想着也是大家对我的肯定和支持了，不管这次是否成功，这都将成为我生命中永恒的记忆，我也会继续在今后的工作上努力拼搏，不负每个人对我的期盼！

支行行长竞聘演讲稿10

　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

　　为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

　　我行位于黄埔大道西旁，对面是区**，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临*居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的`贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水*。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。

　　能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　　我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。

支行行长竞聘演讲稿11

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　下午好！

　　这天有幸参加这个竞聘大会，我很激动，市分行党委公开、公*、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，带给了宝贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的潜力，追逐我的理想。

　　此次我竞聘的岗位是xx支行行长。

　　一、工作简历及*几年工作状况

　　我叫xx，1973年10月生，大学学历，经济师。自xxxx年入行以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。20xx年6月我行第一个金融超市xx支行金融超市成立，透过市行选拨，我被聘为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、个人消费贷款比赛的前四名。20xx年6月至20xx年3月，做为xx支行客户经理部的一名客户经理，一向从事市行重点管理客户的管理工作。20xx年3月透过市行的公开考试，我以第二名的成绩考入市行营销中心，在此期间，我办理了xx太阳能有限公司评级授信及首笔5000万元流动资金贷款的调查工作，透过我的努力，终使xx太阳能有限公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的利息收入；办理了河北xx医药集团xx制药有限公司的首笔1000万元流动资金贷款业务，目前该客户贷款余额20xx万元。20xx年11月至20xx年5月，我在机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了《xx分行20xx年机构类业务专项考核办法》，对机构类客户实行开户奖励，确定新型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教育支付中心、农村义务教育这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房贷部工作期间还有幸参与了我行的股改工作，主要负责不良贷款的档案整理，多次带队对支行的不良贷款档案整理进行指导与核查，同时也见证了x行发展过程中所付出的沉重代价。20xx年5月至今，在信贷管理部从事风险经理工作，期间还配合了20xx年9月至11月的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关心，也使我的人生阅历得到了增长，工作潜力得到了提高。

　　二、竞聘的优势

　　（一）具备良好的职业道德修养。自参加工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。

　　（二）理论基础较为扎实，专业素质较高。在工作中，我从未放松过学*，透过不断钻研信贷业务，使自己的业务素质有了较大的提高，能够熟练掌握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。

　　（三）信贷实践工作经验丰富。从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够熟练操作各项信贷业务。

　　（四）具备良好的组织协调潜力和工作创新潜力。我信奉诚实、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，善于协调关系，增强凝聚力，构成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。

　　三、对竞聘岗位的工作思路

　　竞聘上岗是选贤任能，创造竞争机制的一项制度，我将作为参与者理解组织的考验、群众的评议和党组织的挑选，一切服从领导的安排。如果我能竞聘成功，将做好以下几个方面工作：

　　（一）加强学*，增强解决问题的潜力。培养自己持续不断的学*潜力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的知识结构，努力提高自己解决实际问题的潜力。

　　（二）履行职责，强化自己的`执行潜力。增强自己的履职潜力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的推动者和执行者。敢于管理，善于管理，把圆满完成本支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。

　　（三）善于沟通，增强团队协作潜力。部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲交流、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。

　　（四）多措并举，增收创效。始终把职工的利益放在第一位，在安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水*和员工的收入。

　　古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘成功与否，我都将以这句话自勉，以泰然的*常心一如既往的努力工作。在那里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有抱怨，而应做当下，铺垫未来。因此，我也愿意理解挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种职责。如果我竞聘成功，这离不开大家的厚爱和鼓励，俗话说：好风凭借力，方能上青云。我必须会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破！我的演讲到此结束。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿12

　　你们好！我叫（自我介绍）。很感谢总行领导为我提供的这个机会和*台，让我能够站在这里锻炼自己，学*同事，接受你们的考察。

　　本人热爱事业，踏实肯干，服从领导，遵纪守法，为人谦逊，乐于学*，基层工作经验较为丰富，能够吃苦耐劳坚持不懈，同时，还具备一定的领导和管理能力。

　　支行行长这个职务，荣誉很大，责任不小。如果有幸竞聘成功，我打算以总行的经营工作会议精神为中心，以董事长的“12345”工作思路为指导，在任期内大力发展支行。

　　一、深刻领会总行用人制度改革精神，切实抓好支行员工队伍建设工作。

　　骆驼能背负千斤之重，蚂蚁只能背负一粒米轻重的东西，都已各尽其力；老牛喝水需要几桶，小鸡饮水只要几口，都已各尽肚量。我选人用人的标准，不一定要求员工个个效率相当，只要求员工各尽其职，各展所长。为此，我将建设一支员工各有特长，岗位各负其责的队伍，相信员工在自己擅长的岗位上，一定能够发挥出更高的工作效率。

　　二、大力改进支行工作作风，积极塑造网点整体形象。

　　工作作风关系到工作成败，关系到行业形象。为此，我将在支行形成办事认真，一丝不苟；讲究效率，雷厉风行；谦虚谨慎，忠于职守；勤奋好学，精通业务；遵守纪律，严守机密；尊重领导，服务客户；任劳任怨，踏实肯干；勇于开拓，顾全大局的工作作风。

　　三、提高服务水*，改善服务质量。

　　总行讨论定稿中的《窗口规范化服务实施细则》，的确很有必要；董事长推行的客户经理星级制，让我深受启发。为此，我将结合《窗口规范化服务实施细则》和星级制，在支行采取内部评审，外部评价的方式设立星级柜员，星级标准也是一星最低，五星最高。不同的星级给以不同的奖励，以此来激发柜员的服务意识，提高员工的服务水*，改善支行的服务质量。

　　四、多措并举做好经营工作，开源节流增加效益收入。

　　我的经营工作原则是：依法合规，审慎经营。

　　在存款上，要大力组织资金，稳固储蓄存款，加大企业存款。选聘社会资源较为丰富的员工负责存款业务，增加存款的来源渠道和存款的数额，对吸储能力强的员工按照合行奖励标准加大奖励幅度，于内部挖掘吸储渠道；与当地**、村委以及威望高的人建立良好的人脉关系，从外部打通吸储通道。从整体上对存款业务进行宣传和解释，形成员工乐于吸储，客户敢于存储的良好氛围。

　　在贷款上，对董事长的.营销思路进行初步的试验，化被动为主动。个人贷款方面，做好贷前调查，贷中审查，贷后检查工作，特别要做好信用等级评定工作、客户信息维护工作；如果合行打算培养中小企业，那么我将顺应形势，贯彻精神，提高执行，要求中小企业规范账务和报表，培养它们的信用，并且做好中小企业信用等级评定工作，在合规的前提下，尽最大努力减少贷款审批环节，提高贷款效率，以文件规定的贷款投向和贷款幅度，适时适度的对贷款进行投放。

　　在不良贷款的双降工作上，施行责任制，加大对不良贷款的清收力度，对在清收工作中表现出色的员工，按照合行的奖励标准进行奖励；对清收工作完成不力的员工，则按照合行的处罚标准进行处罚。以有效地奖惩制度，激发员工清收不良贷款的积极性。

　　大浪淘沙，方显英雄本色；竞聘上岗，才能优胜劣汰。无论本次竞聘结果如何，我都将一如既往的干好本职工作，为合行的发展，贡献自己的力量。

支行行长竞聘演讲稿13

尊敬的各位领导、各位评委：你们好！

　　非常感谢领导和同志们给了我这次公*竞聘支行副行长的机会。

　　我叫***，今年42岁，现任阿旗支行会计出纳部主任。本人1981年2月参加银行工作，1986年12月毕业于赤峰市农行中专学校，20xx年通过自学考试的方式取得了内蒙古广播电视大学的大专文凭，从20xx年开始续读后期本科，现已结业10门课程。在参加银行工作的25年中，本人曾做过银行出纳员、会计记账员、联行员、会计辅导员和信贷员等工作，发行成立后做会计科综合员、财务开支会计，20xx年6月任支行会计出纳部主任至今。

　　通过多年来的银行工作实践，使我充分认识到：旗县支行处于业务经营的第一线，肩负着一系列支农惠农政策的执行和支持社会主义新农村新牧区建设的伟大使命，旗县支行工作的好与坏直接影响全行工作的兴与衰，各支行领导班子建设的强与弱，决定着所辖地区农业发展银行的健康发展，因此，我认为作为支行副行长不仅要具备较高的政治素质，同时还要有较强的业务本领，这样才能担当起农业发展银行工作的伟大重任。

　　一是要具备较高的政治素质。农业发展银行是国家政策性银行，肩负着执行国家经济政策的重任，所以作为农业发展银行的领导干部，要有坚定的政治立场、政治方向和政治观念，要坚定不移地执行党和国家的政策和上级行的规章制度，只有这样才能在前进的道路上始终保持清醒的政治头脑，才能经受住各种困难和风险的考验，才能完成党和国家赋予我们农业发展银行的各项工作任务。

　　二是要具备较强的理论素质。理论建设是党的根本建设，理论素质是领导干部思想政治素质的灵魂，一个支行的行级领导干部应该广泛的学*经济、政治、法律、科技、文化等方面的知识，以开阔自己的视野，提高自己的政治理论水*和业务工作能力，并将所学到的政治理论和业务知识广泛运用到自己的工作实践中，推动本行各项工作的健康有序发展。

　　三是要具备过硬的业务本领。作为一个支行副行长是行长的助手，即是本行各项工作的组织者，也是本单位各项具体工作的实施者，没有过硬的业务本领，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，因此具备过硬的业务本领，是做好工作的先决条件和重要保证。

　　基于以上几点认识，今天，我参加支行副行长竞聘，我认为自己具有以下几个方面的优势：

　　一是本人从事金融工作二十余年，积累了一定的工作经验，对农发行的规章制度、操作办法及操作规程有了较深的认识和了解，具有较强的政策、制度执行能力和依法合规操作能力，为本人从事本职工作打下了基础、奠定了条件。

　　二是本人能够熟练掌握信贷、会计各岗位业务技能，熟悉、了解支行的财务、会计基本操作流程和操作规范，曾多次参加自治区分行和赤峰市分行工作组到他行进行审计和财务会计检查，使自己开拓了视野，积累了做好农业发展银行工作的实践经验。

　　三是本人在多年的金融工作工作中，与农发行结下了不解之缘，并始终坚持做到干一行爱一行精一行，有强烈的事业心和工作责任感，使本人养成了求真、务实的工作*惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风。

　　四是在多年的工作实践中，本人充分认识到，做为一名合格的领导干部，不仅要有较高的政治理论水*和较强的业务工作能力，同时还应具备还有一定的语言表达能力和文字综合水*，在工作之余认真学*党的路线方针政策，学*政治理论和业务知识，并不断用政治武装头脑、指导本人的工作实践。

　　四是在领导的关心培养下、在同志们的支持帮助和本人的不懈努力下，本人从1998年到20xx年连续5年被评为支行先进工作者，在20xx年全市“十岗百佳”活动中被评为最佳岗位能手，20xx年被评为自治区分行先进工作者。

　　各位领导、各位评委：假如我的现在的想法能够得到各位领导和同志们的信任和支持，假如我今天竞选的愿望能够得以实现，竞聘为支行副行长，我将会服从领导安排，以规章制度为标准，以提升工作质量和经济效益为目标，努力当好行长的助手和参谋，并力争做到以下几点：

　　一是加强学*，提高素质。在工作中本人将坚持做到不断加强政治理论和业务知识学*，不断提高自己的政治理论水*和业务工作能力，并要把学*当成一种觉悟、一种责任、一种修养、一种追求、一种境界，贯穿于本人的.工作始终

　　二是加转变作风，务实求新。作为一名支行的副行长，深知责任的重大，即是本行各项工作的组织者，也是实施者，要找准位置、认清角色，要脚踏实地、扎实工作，把自己多年积累的工作经验广泛地运用到实际工作中，以求真务实的工作态度，认真对待和创造性地完成好本人所承担和分管的工作任务，并做到有布置、有检查、有结果。

　　三是团结协作，搞好配合。副行长既是行长的助手，又是行长的参谋，在工作中我会坚持做到工作到位不越位、相互补台不拆台，多进言、进好言，摒弃私心杂念和小团体利益，坚持副职服从正职，个人服从集体的原则，维护好正职的核心作用，增强班子的向心力、凝聚力和战斗力。

　　四是精通业务，促动工作。在工作中要做到熟悉农发行的各项方针政策，精通各岗位的业务技能，准确把握工作中心和工作重点，明确工作中迫切需要解决的问题，一切为工作着想、为职工群众着想，做一个领导满意、群众信任的好干部。

　　各位领导、各位评委，这次竞聘是我行深化人事制度的一项具体举措，对于我来说，既是机遇，又是挑战，无论此次竞聘上与否，我都会倍加珍惜，积极拥护行里领导的决策，我更会做到一如既往、加倍努力的做好各项工作，为我们农业发展银行的发展壮大做出自己的贡献。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿14

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好！

　　我叫***，现任BSQ支行客户部经理，我今天竞聘的岗位是支行副行长。首先非常感谢营业部党委为我们提供了这次展示才能、挥洒激情的机会。这次参加竞争上岗，对我来说，既是机遇也是挑战。希望通过竞争，使大家对我的能力和理想有个全面了解，并对我的竞争给予支持。

　　我今天演讲的主题是“求索”。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是屈原的人生态度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。我认为，一个人只有不断的学*充电，不断的探求寻找解决各种问题的方法，不断的修正优化追求的目标，积累丰厚的人生经验，才能获得长足的进步。

　　四年的大学学*，使我接受了系统的经济金融理论知识教育，参加工作以后，我始终坚持钻研业务，提高技能，不断地丰富自己，充实自己，将所学的知识不断运用到实际工作中去。自20xx年入行以来，我先后从事过储蓄、会计、客户经理等岗位。不同的岗位让我对银行业务有了全面的了解和掌握，特别是对现代商业银行市场营销理论及方法手段有了更深的认识和理解。从处理客户投诉到规划安排客户部门的年度工作，从点钞记账到营销各类银行业务，这些让我积累了丰厚的人生经验。

　　还记得，我才担任客户部门经理的时候，恰逢人员轮换，我们部门有经验的客户经理都到了别的工作岗位，我和3个新到岗的同事撑起了整个BSQ支行客户部。那段青黄不接的时间，对我的锻炼非常大，我也一直在思考要怎么才能把工作做好。对领导，我注意领会工作意图，紧紧围绕支行业务经营中心任务去开展工作，执行上级的`决策，工作注重效率与质量。对部门的同事，我坚持人本管理原则，注重调动大家的积极性，发挥集体的智慧和作用，共同把各项工作按时按质完成。

　　靠着组织正确的领导，靠着同事们的支持与帮助，我们客户部的工作取得了很大进步，新增优质客户十余个，当年存贷款超额完成计划指标，在支行部门考核排名第一。同时，我个人的勤奋努力和踏实工作也得到肯定，在 20xx年-20xx年间，先后获得了WD省分行优秀客户经理、营业部优秀客户经理、营业部十大标兵称号、BSQ支行先进个人称号，200x年被营业部列为后备干部进入管理人才库。荣誉的取得，归功于领导和同志的信任与关爱，也得益于自己始终保持了昂扬的斗志，始终有一颗乐于奉献的求索心。

　　审视目前身处的时代，思考每日面对的工作，我发现作为一名现代商业银行的高级管理人员，不但业务能力过硬，更要具备过硬的政治素质、良好的道德品质和专业素养。因此，自己*时一贯注重加强个人素质的培养，坚决贯彻党的路线、方针、政策，忠心耿耿、全心全意为党和人民服务。对工作，我秉承事业与工作第一、坦荡行事、老实做人的原则，以较强的事业心，高度的责任感，勤勉、廉洁的工作作风，认真、踏实、任劳任怨地做好每一项工作。对同事，我追求心底无私天地宽，乐于助人，关心同事。

　　BANK成功上市，自此作为世界500强的上市公司，客户对BANK的要求更严格，而BANK对各阶层管理者的要求更高了。 有哲人说：人生最大的快乐，莫过于做到别人认为你做不到的事，这就是一种敢于突破自我的表现。也是我参加这次竞聘的初衷。

　　假如我是一名支行副行长，我认为在思想上要由配角意识，在行动上要尽职尽则。第一摆正位置，作为行长的副手和参谋 ,副行长起到了承接上下的桥梁作用。在班子内部我会积极思考敢于提出自己的意见和看法，在行长确定了政策和方向后，我会坚决拥护并督促职工执行，并及时把意见建议反馈给行长。第二，面对分管的工作，我会以身作则，做好表率。认清分管工作的职责、范围和权限，钻研学*，尤其是加强政治理论、金融理论和现代经济管理知识的学*，同时向领导和同事借鉴好的工作经验，学*行长处理问题的思维和技巧，工作积极主动，敢于担当；第三要善于和其他副行长合作，有全局观，并有原则的关心服务职工，在全行内团结齐心，形成凝聚力。工作中既需要高智商，又需要高情商，既要大处着眼，又需要小处着手，既要大胆的开拓业务，又需要细致的防控风险。5年的工作历练，现在的我稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，正直而不固执,这些都为我的竞争奠定了坚实的基础。

　　假如我是一名支行副行长，我认为分管前台会让我更得心应手。我的想法是针对支行优势，借重点城市行的优惠政策，做到“发展、控险、突破”。

　　一是全力增存。我仔细阅读了重点城市行的发展目标，研究了*年各支行各项业务发展并对比同业情况，发现存款的发展和份额占有是难点。我认为要发挥支行本身优势，进一步提高储蓄任务质量。以BSQ支行为例，BSQ支行将搬迁到北京路俊发中心，那里是BSQ商业中心地带，是KM几个新城区中路网最为发达的片区，进出主城区距离*、入口多，交通更为方便。俊发中心本身是写字楼设计，里面积聚了大量中小企业，这无疑对我们的对公存款会有所帮助，我们在储蓄存款营销上，会充分发挥网点优势，主动与这些客户联系，为这些客户在服务质量和效率上做到他们认为最满意的程度，推动我行对公存款稳定增长。另外俊发中心对面是颐高数码城，往北走是北辰财富中心，这些地方都是BSQ比较有名的商业中心，我们会为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚,确保存款业务可持续发展。

　　据统计，今年上半年全省贷款新增部分，房地产和建筑业的贷款投放占到增量的40%，在宏观积极调控房地产行业的时候，这不是一个非常好的信号。我最熟悉的BSQ支行，客户结构单一一直是资产业务面临的最大挑战。假如我是一名支行副行长，我打算努力调贷，严格控险。还是以BSQ支行为例，我们由原来的3个法人客户到现在的10个法人客户，可以证明我们一直在努力改变我行的贷款结构和业务品种，只有贷款结构优化了，业务发展才能均衡稳定，不至于受制于个别行业和个别客户，从而降低风险。随着今年的BANK内部各种办法出台，特别是对中小企业的简式贷款的办法，我行积极对中小企业客户进行营销，对我行综合回报率较高的中小企业，我行已成功介入并进入受理阶段。同时在业务品种的多样化上也有进一步的发展，接触比如国际业务、保函业务、城中村改造等项目，我的目标就是由现在的10户拓展到20户，在客户调整上将得到重大改变。在营销贷款的同时不忘控制贷款风险，对于支行来说，首先要认真研究“三个办法一个指引”，在理论上武装；其次要在贷款调查环节严控，防范于未然；再次要在贷后管理严控，密切关注贷款资金流向，严格按照受托支付操作；最后发现风险时要妥善处理，防止风险的扩大。

　　假如我是一名支行副行长，我还打算在中间业务的发展上有所突破。我考虑下一步会将通过AFP资格认证考试的人员组建成一个理财营销团队，针对不同行业的法人客户我们会给予相应地理财方案，把我们的专业性突显出来，让客户得到认可，从中收取一定的中间业务费用。

　　假如我是一名支行副行长，我还打算加强学*，提高素质。一方面加强政治理论知识的学*，不断提高自己的政治理论修养和明辩是非的能力，作到爱岗敬业、廉洁自律，作到权为民所用、心为民所系、利为民所谋、情为民所动；另一方面是加强业务知识和新知识的学*，紧跟时代步伐，我现就读于YB大学MBA工商管理硕士，就是希望不断充实完善自我，提升自身综合素养，使自己更加胜任本职工作，

　　一个新的岗位是一个新的机会，更是一个新的挑战。今天我能站在竞聘的演讲台上，本身就是对我的激励，也是对我的鞭策，我将会以更大的热情投入到工作中去，为BANK的建设添砖加瓦。同时我承诺，一旦竞聘成功，我将以更加饱满的热情、更加昂扬的士气、更加踏实的作风，投入到BANK更广阔的事业中！

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

　　雄关漫道坚如铁，而今迈步从头跃~！

　　谢谢大家~！

支行行长竞聘演讲稿15

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　非常感谢各位领导给我这次竞聘支行行长的机会，首先，自我介绍一下：

　　我叫，今年岁，毕业于，获学士学位，年入行，分配到信息科技部工作，年我通过公开竞聘的方式被聘任为信息科技部副主任。

　　我竞聘的职位是支行行长，我的竞聘优势如下：

　　一、年龄：

　　我今年岁，正处于人生干事业的黄金年龄段，身体健康、精力旺盛、思维敏捷、勇于创新；

　　二、管理能力：

　　自年担任科技部副主任以来，我帮助主任协调了许多管理方面的工作，积累了宝贵的经验，我所分管的.网络工作已处于全省位置。同时在同分行领导及各部门主任接触的时候，从他们身上学到了许多优秀的管理方法和理念；

　　三、良好的沟通能力和强烈的事业心。我始终认为，思想指挥行动，世上没有做不好的事情，关键看你用不用心。

　　如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行职责。

　　一、首先要摸清情况：

　　一方面要迅速摸清业务发展情况、周边环境，了解支行客户层次，找到支行业务发展的优势和瓶颈；另一方面要迅速了解支行的人力资源情况，以便能够开展针对性的工作。

　　二、围绕“效益”目标开展工作。

　　一方面要大力拓展两项负债业务，同时又要做好中间业务，另一方面还要积极的营销资产业务。紧紧围绕分行党委制定的三年发展目标，确保完成分行下达的各项任务指标。

　　三、经营好客户：

　　一方面要对现有客户中的优质客户进行经营，避免因为前任行长的离任而发生客户流失的情况；另一方面要积极主动的大力挖掘新的客户群。为大客户提供“绿色通道、节日慰问、理财”等别样服务，增强对客户的吸引力和凝聚力。

　　四、打造企业文化，增强员工团队意识，提高员工素质和网点服务质量。

　　员工是支行最重要的资源，加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是支行负责人的重要工作之一。我认为：作为支行负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。

　　五、加强内控管理，防范风险：

　　银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证，要在规范、有序的基础上发展业务，使支行的业务发建立在扎实管理的基础上。

　　我相信，凭我的工作热情和创新精神，我一定能把支行行长的工作做好。

　　以上就是我的竞聘演讲，不妥之处，请批评指正，谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿菁选扩展阅读

支行行长竞聘演讲稿菁选（扩展1）

——支行行长竞聘演讲稿菁选

支行行长竞聘演讲稿

　　演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。随着社会不断地进步，演讲稿与我们的生活息息相关，写起演讲稿来就毫无头绪？下面是小编收集整理的支行行长竞聘演讲稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。

支行行长竞聘演讲稿1

各位领导、评审员：

　　大家好！

　　我是xx，我此次竞聘的岗位是xx支行行长一职。

　　首先，我阐述一下对分支机构改革的认识：银行网点扁*化改革是当前金融机构改革的大趋势，已被多家国际国内银行实施，并且被证明是行之有效的优秀管理体系。我行分支机构扁*化改革，是实现我行中长期战略规划，最终实现上市目标成为一家“好银行”的必经过程。此次分支机构扁*化改革是一个触及资源配置、人员调整、业务对接、管理分工、内控完善和职工培训等多个环节的组织改革过程。扁*化之后能够实现总行——管辖行——经营网点，3层集约化管理模式，大大缩短了管理半径，能够提高规模效益，显著提高机构运行效能和风险掌控潜力，大大降低网点非经营压力，充分释放基层网点人力资源，使网点从经营管理双层职能，转变成XXXX，能够激发出网点经营活力，增强网点营销的主观能动性。

　　其次，我认为竞聘xx支行行长有以下几点优势：一是我从20xx年加入xx行以来，有着xx年银行从业和x年的管理工作经验，尤其是20xx年到xx支行任副行长这x年，与众多客户建立了良好的关系，拥有必须的客户资源，具备强烈的营销意识。

　　二是能够坚持按规矩办事，依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。

　　三是注重团队建设，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，努力为职工创造一个良好的工作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。

　　四是注重实效管理，自今年x月份任xx支行临时负责人以来，短短x月时间，努力完成各项指标，该支行涉及x项考核中只有x项指标完成率超过xx%，到季末考核前这短短几十天，透过带领团队进行全方位营销，共有X项指标完成率超过xx%，x项指标完成率超过x%。在全辖考核中排行第x。较去年有大幅提升。

　　五是在多年的工作中，我与上级支行部门都建立了良好的协作关系，沟通和协调潜力也得到了不断加强。

　　这次竞聘，如果我能得到领导和职工的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作：

　　紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，结合我支行20xx年任务目标，以及未来市场导向，用心开拓我行开展的各项业务，认真完成上级行交办的其他工作。具体工作措施如下：

　　1、以大户目标管理为核心，以抓大不放小为原则，做好客户维护工作。

　　有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是持续现有顾客满意成本的x倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的.分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在xx万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与上级支行业务部门联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维护、心理维护、特色维护等方式、方法提高服务水*，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。

　　2、抓住地区发展机遇、更新营销观念，做好新市场拓展工作。

　　支行所在地区办事处位于xx上，距xx仅8公里，素有“xx”的美誉，向西紧邻CBD核心区，向东与xx大学相邻，关于以加快城市化进程和加强社会主义新农村建设的要求为指导，大力发展传统、传媒、时尚“三大文化产业”。我行就应紧跟国家政策和地区发展规划。一是抓住该地区新农村建设中基础工程存款、贷款需求，加强资产负债业务营销，二是针对目前xx旅游资源，努力拓展POS和自助机具建设。三是根据目前该地区大力发展文化创意产业布局，以及通惠河南岸金融资源稀缺的有利条件，多与当地**沟通，努力争取新入住客户资源。

　　我的陈述完毕，谢谢各位领导。

支行行长竞聘演讲稿2

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　下午好！今天有幸参加这个竞聘大会，我很激动，市分行党委公开、公*、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，提供了宝贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的能力，追逐我的理想。

　　此次我竞聘的岗位是xx支行副行长。

　　一、工作简历及*几年工作情况

　　我叫xx，1973年10月生，大学学历，经济师。自xx年入行以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。xx年6月我行第一个金融超市xx支行金融超市成立，通过市行选拨，我被聘为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、个人消费贷款比赛的前四名。xx年6月至xx年3月，做为xx支行客户经理部的一名客户经理，一直从事市行重点管理客户的管理工作。xx年3月通过市行的公开考试，我以第二名的成绩考入市行营销中心，在此期间，我办理了xx太阳能有限公司评级授信及首笔5000万元流动资金贷款的调查工作，通过我的努力，终使xx太阳能有限公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的'利息收入；办理了河北xx医药集团xx制药有限公司的首笔1000万元流动资金贷款业务，目前该客户贷款余额20xx万元。xx年11月至xx年5月，我在机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了《xx分行xx年机构类业务专项考核办法》，对机构类客户实行开户奖励，确定新型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教育支付中心、农村义务教育这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房贷部工作期间还有幸参与了我行的股改工作，主要负责不良贷款的档案整理，多次带队对支行的不良贷款档案整理进行指导与核查，同时也见证了x行发展过程中所付出的沉重代价。xx年5月至今，在信贷管理部从事风险经理工作，期间还配合了xx年9月至11月的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关心，也使我的人生阅历得到了增长，工作能力得到了提高。

　　二、竞聘的优势

　　（一）具备良好的职业道德修养。自参加工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。

　　（二）理论基础较为扎实，专业素质较高。在工作中,我从未放松过学*，通过不断钻研信贷业务，使自己的业务素质有了较大的提高，能够熟练掌握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。

　　（三）信贷实践工作经验丰富。从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够熟练操作各项信贷业务。

　　（四）具备良好的组织协调能力和工作创新能力。我信奉诚实、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。

　　三、对竞聘岗位的工作思路

　　竞聘上岗是选贤任能,创造竞争机制的一项制度,我将作为参与者接受组织的考验、群众的评议和党组织的挑选，一切服从领导的安排。如果我能竞聘成功，将做好以下几个方面工作：

　　（一）加强学*，增强解决问题的能力。培养自己持续不断的学*能力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的知识结构，努力提高自己解决实际问题的能力。

　　（二）履行职责，强化自己的执行能力。增强自己的履职能力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的推动者和执行者。敢于管理，善于管理，把圆满完成本支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。

　　（三）善于沟通，增强团队协作能力。部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲交流、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。

　　（四）多措并举，增收创效。始终把职工的利益放在第一位，在安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水*和员工的收入。

　　古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘成功与否，我都将以这句话自勉，以泰然的*常心一如既往的努力工作。在这里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有抱怨，而应做当下，铺垫未来。因此，我也愿意接受挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种责任。如果我竞聘成功，这离不开大家的厚爱和鼓励，俗话说：好风凭借力，方能上青云。我一定会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破！我的演讲到此结束。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿3

　　县支行作为邮储银行这一高楼大厦的根基，一方面是业务发展和内部管理的基础，是邮储银行办理各项业务、营销拓展客户的前沿通道，是邮储银行直接面对客户、服务客户的窗口；另一方面也是邮储银行最基层的经营单位和经营细胞，是邮储银行培养和锻炼人才的摇篮和基地。而支行行长在支行中处于统领和主导的地位，其个人素质的高低，内部管理能力、营销攻关能力、领导能力、组织协调能力的强弱等等，决定着整个领导班子乃至整个邮储银行的发展与管理产生，起着十分重要的`作用。

　　一、对本次支行行长这一职务进行自荐，我认为我具有以下几点优势：

　　（一）我有丰富的工作经历与较好的工作业绩

　　我现年岁，参加工作已有年，一直从事信贷工作，积累了丰富的工作经验；曾任职务，有丰富的管理经验和独立的领导能力；我性格稳重，处事沉稳，有较强的开拓能力，善于与客户沟通，能够与客户建立融洽的个人关系，有一定的客户资源和较为广泛的人际关系；我任职期间业绩突出，所在单位多次被评为先进个人。

　　（二）我熟知支行行长的岗位职责

　　作为支行行长，其职责是非常重要的，涉及业务和管理的方方面面工作，可以说包罗万象、非常繁杂。在当前金融市场竞争激烈的情况下，要做好行长工作很不容易。我有多年的业务与管理工作经验，了解行长的岗位职责，这就少去了一个熟悉的过程，能够直接投入工作，起到事半功倍的作用。我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，能够保证做好行长工作。

　　（三）我熟悉银行业务，有良好业务基础

　　我自年进入银行以来，一直做公司业务，熟练掌握银行的公司产品、信贷政策、操作流程等，几年来，取得了突出的业绩，各项考核指标均名列前茅。

　　二、假如我这次竞聘支行行长成功，我将围绕以下两个方面开展工作

　　（一）抓好自身建设，全面提高素质

　　行长工作，责任重大，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学*，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公*公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求员工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的行长。

　　（二）抓好队伍建设，全力做好工作

　　搞好支行工作，队伍建设是根本。首先，我将牢固确立“以人为本”的管理理念，切实担负好管理员工的责任，认真听取员工的意见与建议，与员工同呼吸，共命运，加快各项工作发展，创建员工良好工作与生活环境。根据实际情况采取培训、实践、以老带新等方式，尽快培育起一支过硬的营销团队，适应银行未来发展需要。

　　（三）提升服务质量，促进银行经济效益稳定增长

　　银行的经济效益是由银行信贷资金和利润构成的，而保证信贷正常运转的是储蓄资金的增长，因此在开展工作中，我将采取提高储蓄存款等措施，促进银行经济效益稳定增长。而提高储蓄存款的最有效途径就是提升服务质量，使客户进门有舒适感、临柜有亲切感，为客户提供满意、周到、温馨的服务，留住老客户，吸引新客户，用真心的服务换取客户的忠诚，促进储蓄存款的增长。为此，我将加强临柜人员的思想教育，端正服务态度，变被动服务为主动服务。另一方面，加强业务学*和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务，提升服务质量，加强柜面营销力，促进银行经济效益稳定增长。

支行行长竞聘演讲稿4

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：大家好！

　　我叫某，彝族，现年36岁，91年毕业于云南省投资管理学校，91年参加工作，现任建行某某支行综合业务部副主任兼个人类客户经理，主要分管支行所有个人类贷款发放、回收、贷后管理、维护信贷信息系统、客户关系管理系统、维护大众富裕客户、推销乐当家理财卡、贷记卡、通知存款一户通、电话银行、手机银行、网上银行等工作。在建行工作的15年里我先后从事储蓄、会计计帐、复核、现金出纳、资金清算、联行往来、房地产金融、公司类贷款业务等工作。今天参加建行某某支行行长助理一职的公开竞聘活动，这是一次充分展示我个人才华、全面检阅我综合素质能力、进一步学*提高的机会，我将十分珍惜和认真把握这次难得的机遇。

　　竞聘理由：参加这次公开竞聘建行某某支行行长助理的主要理由是我具有五个方面的优良素质和五个方面的优势。

　　“五个方面的优良素质”是：

　　一有较高的思想政治素质；

　　二有吃苦耐劳、默默无闻的爱岗敬业精神；

　　三有虚心好学、开拓进取的创新意识；

　　四有严于律己、诚信为本的优良品质；

　　五有雷厉风行、求真务实的工作作风。

　　“五个方面的能力优势”是：

　　一是从参加工作15年以来，一直在当地工作，对县情十分熟悉，并建立了一个利于我行发展的社会关系大网络，如与县财政局、教育局、林业局、国税、地税、交通局、畜牧局、云台山林业局跃进林场、国土资源局、某某烟草、雪山河发电有限责任公司、金盏河发电有限责任公司、电力公司、水利局、县医院等主要公司类客户的财务人员、单位负责人关系良好，与此同时，保持与县人民银行、银监局的密切联络等；

　　二是工作经历丰富，参加工作以来，先后任过储蓄、会计计帐、复核、现金出纳、资金清算、联行往来、房地产金融、公司类贷款业务、综合业务部副主任、个人类客户经理等，积累了较为丰富的实践经验，并多年的工作经验锻炼，使我具备了较强的经营管理和组织领导能力；

　　三是改革面前有股“闯劲”，在工作中我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格，我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心，在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神；

　　四是业务方面有股“钻劲”，在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作锻炼，无论是在业务学*中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学*，向专业人士学*，向同行学*，向实践学*，以肯于钻研的学*精神，不给自己留疑问，在工作业余时间我还积极自学，不断为自己“充电”，使自己在长期的业务工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法；

　　五是我正处于人生的黄金年龄，身心健康，精力充沛，敬业心强，廉洁诚实，家庭拖累小，能够全身心地投入到我所热爱的事业和工作当中去。

　　凭这些素质与能力优势，我认为自己完全可以胜任建行漾濞支行行长助理这一工作。

　　对竞聘岗位的工作设想及采取的措施，接下来，谈谈我竞聘支行行长助理的工作设想及采取的措施。

　　首先简要分析一下某某县情与建行某某支行的现状。

　　某某是全国典型的山区特困县，交通闭塞，流动人口较少，全县人口不足某某某某，县城位于苍山西坡，城区人口不足某某某某人，各种矿产资源匮乏，旅游景点名胜区还未形成气候，核桃、水利资源较为丰富，使某某成为核桃之乡、小水电大县的美誉。某某县目前设有人行某某县支行、中国银行业监督管理委员会某某办事处中国建设银行股份有限公司某某支行、农业银行某某县支行、某某县农业发展银行、某某县农村信用合作社、某某邮政储蓄局、保险公司等某某某某金融部门。各家银行为了发展，都想方设法在争取有限的客户，信用社则依靠网点优势和支农贷款的有利政策，牢牢控制了广大农村核桃种植户存贷款业务，其它金融部门难于涉足等造成某某金融业举步艰辛的现状。

　　建行某某支行一直以来底子薄，存款位居全州末位，不良贷款占比高，对此，多年来，行领导班子审时度势，及时调整经营思路，细分市场，制定了以“以服务为中心，以市场为基础，以客户为依托，以降不良为己任”的工作思路，强抓服务质量，加强内部管理，完善考核机制，制订人性化考核方案，领导带头发动全行员工利用业余时间、休息时间打响全面吸存收贷的攻坚战，取得了可喜的成绩。前不久，州分行党委又针对实情及时调整了支行领导班子，为支行注入了新鲜血液，在支行新班子的带动下，全行员工共同努力，4月份纵向比取得了显著的成绩，各项经营指标均实现较大的增长，为今后各项业务可持续发展奠定了扎实的基础。

　　在仔细对我行客户细分并结合某某现实经济发展情况分析时看到，支撑我行企业存款的行业主要是财政、交通、烟草、教育、国土资源、林业，财政局等某某某某，公司类客户公关的目标是县财政局，另外县烟草公司、县电力公司、县林业局、国土资源局、云台山林业局跃进林场、县交通局、县教育局、县一中都有较多的专项存款，是重点维系的单位，与此同时，漾洱电站、茅沙坪电站等是主要支持和维护的企，雪山清酒厂、核桃乳厂两家企业发展前景较好，产品畅销，是支行重点营销和维护的工业企业等。通过调查分析，个体工商户灵活机动，容易动员吸存，这部分客户需要我行提供快捷优质窗口服务和便利、实惠的结算服务，代发工资户涉及面广，牵扯部门多，受地方**干预较大，公关费用较高，吸收难度较大，这部分客户群体只能通过熟人、朋友、亲戚各个击破，城区附*的农田土地赔偿款应紧紧抓住县国土资源局，某某上街村民委员会，从村民委员会入手上下联动内外营销，这部份赔偿资金较为稳定，客户多数为定期存款户，能为我行稳存、增存起支撑作用。改制企业目前县内仅有雪山河发电有限公司一家，该公司拍卖部分资产的收入以被支行成功营销吸收，接下来应盯死盯牢大批职工安置费用，采用多种渠道不同手段吸存。通过分析研究某某金融业的现状，可以清楚地看到，建行漾濞支行既有挑战也有机遇。

　　挑战是某某支行生存在这样的一个社会经济环境中，面临着“保机构、求生存、谋发展”的巨大压力；机遇是*年，某某县立足县情力作以核桃为主的农业产业化、以水电推动式的工业化、以交通和城镇为主的'基础设施建设“三篇文章”，拉动了县域经济的大发展、实现人民群众生活水*的普遍提高、实现招大商大招商有效拓宽了招商领域，吸引了许多有实力的外地大小企业落后某某等等，都为金融业的发展提供了无限商机。

　　针对以上的现状，我认为支行今后的工作和发展应着眼于以下五个方面的工作。

　　一是经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大盈利空间。

　　二是大力拓展中间业务，提升盈利能力。在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。

　　三是加强个贷管理，发展个人资产业务。资产业务是高风险业务，在发展业务时，要注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数，发展目标以代发工资、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，开展举办业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

　　四是加强内控基础管理，防范风险。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作，作为支行行长助理首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是各项业务健康发展的基础和保证，不仅要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作*惯，只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个环节都按章处理，风险是可控的，在规范、有序的基础上发展业务，使支行的业务建立在扎实管理的基础上。

　　五是加强员工队伍建设，提高员工素质和客户服务质量。员工是部门的财富，加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是支行负责人的重要工作之一，我认为：作为支行行长助理，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间，首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在部门形成良好的学*氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行支行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。

支行行长竞聘演讲稿5

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　下午好！这天有幸参加这个竞聘大会，我很激动，市分行党委公开、公*、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，带给了宝贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的潜力，追逐我的理想。

　　此次我竞聘的岗位是xxxx支行行长。

　　一、工作简历及*几年工作状况

　　我叫xxxx，1973年10月生，大学学历，经济师。自1994年入行以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。xxxx年6月我行第一个金融超市xxxx支行金融超市成立，透过市行选拨，我被聘为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、个人消费贷款比赛的前四名。xxxx年6月至xxxx年3月，做为xxxx支行客户经理部的一名客户经理，一向从事市行重点管理客户的管理工作。xxxx年3月透过市行的公开考试，我以第二名的成绩考入市行营销中心，在此期间，我办理了xxxx太阳能有限公司评级授信及首笔5000万元流动资金贷款的调查工作，透过我的努力，终使xxxx太阳能有限公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的利息收入；办理了河北xxxx医药集团xxxx制药有限公司的首笔1000万元流动资金贷款业务，目前该客户贷款余额20xx万元。xxxx年11月至xxxx年5月，我在机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了《xxxx分行xxxx年机构类业务专项考核办法》，对机构类客户实行开户奖励，确定新型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教育支付中心、农村义务教育这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房贷部工作期间还有幸参与了我行的股改工作，主要负责不良贷款的档案整理，多次带队对支行的不良贷款档案整理进行指导与核查，同时也见证了xx行发展过程中所付出的沉重代价。xxxx年5月至今，在信贷管理部从事风险经理工作，期间还配合了xxxx年9月至11月的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关心，也使我的.人生阅历得到了增长，工作潜力得到了提高。

　　二、竞聘的优势

　　(一)具备良好的职业道德修养。自参加工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。

　　(二)理论基础较为扎实，专业素质较高。在工作中，我从未放松过学*，透过不断钻研信贷业务，使自己的业务素质有了较大的提高，能够熟练掌握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。

　　(三)信贷实践工作经验丰富。从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够熟练操作各项信贷业务。

　　(四)具备良好的组织协调潜力和工作创新潜力。我信奉诚实、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，善于协调关系，增强凝聚力，构成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。

　　三、对竞聘岗位的工作思路

　　竞聘上岗是选贤任能，创造竞争机制的一项制度，我将作为参与者理解组织的考验、群众的评议和党组织的挑选，一切服从领导的安排。如果我能竞聘成功，将做好以下几个方面工作：

　　(一)加强学*，增强解决问题的潜力。培养自己持续不断的学*潜力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的知识结构，努力提高自己解决实际问题的潜力。

　　(二)履行职责，强化自己的执行潜力。增强自己的履职潜力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的推动者和执行者。敢于管理，善于管理，把圆满完成本支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。

　　(三)善于沟通，增强团队协作潜力。部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲交流、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。

　　(四)多措并举，增收创效。始终把职工的利益放在第一位，在安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水*和员工的收入。

　　古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘成功与否，我都将以这句话自勉，以泰然的*常心一如既往的努力工作。在那里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有抱怨，而应做当下，铺垫未来。因此，我也愿意理解挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种职责。如果我竞聘成功，这离不开大家的厚爱和鼓励，俗话说：好风凭借力，方能上青云。我必须会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破！我的演讲到此结束。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿6

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　下午好！这天有幸参加这个竞聘大会，我很激动，市分行党委公开、公*、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，带给了宝贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的潜力，追逐我的理想。

　　此次我竞聘的岗位是**支行行长。

　　一、工作简历及*几年工作状况

　　我叫**，1973年10月生，大学学历，经济师。自1994年入行以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。20xx年6月我行第一个金融超市**支行金融超市成立，透过市行选拨，我被聘为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、个人消费贷款比赛的前四名。20xx年6月至20xx年3月，做为**支行客户经理部的一名客户经理，一向从事市行重点管理客户的管理工作。20xx年3月透过市行的公开考试，我以第二名的成绩考入市行营销中心，在此期间，我办理了**太阳能有限公司评级授信及首笔5000万元流动资金贷款的调查工作，透过我的努力，终使**太阳能有限公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的利息收入；办理了河北**医药集团**制药有限公司的首笔1000万元流动资金贷款业务，目前该客户贷款余额20xx万元。20xx年11月至20xx年5月，我在机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了《**分行20xx年机构类业务专项考核办法》，对机构类客户实行开户奖励，确定新型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教育支付中心、农村义务教育这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房

　　贷部工作期间还有幸参与了我行的股改工作，主要负责不良贷款的档案整理，多次带队对支行的不良贷款档案整理进行指导与核查，同时也见证了*行发展过程中所付出的沉重代价。20xx年5月至今，在信贷管理部从事风险经理工作，期间还配合了20xx年9月至11月的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关心，也使我的人生阅历得到了增长，工作潜力得到了提高。

　　二、竞聘的优势

　　（一）具备良好的职业道德修养。自参加工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。

　　（二）理论基础较为扎实，专业素质较高。在工作中，我从未放松过学*，透过不断钻研信贷业务，使自己的业务素质有了较大的提高，能够熟练掌握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。

　　（三）信贷实践工作经验丰富。从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够熟练操作各项信贷业务。

　　（四）具备良好的组织协调潜力和工作创新潜力。我信奉诚实、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，善于协调关系，增强凝聚力，构成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。

　　三、对竞聘岗位的工作思路

　　竞聘上岗是选贤任能，创造竞争机制的一项制度，我将作为参与者理解组织的考验、群众的评议和党组织的挑选，一切服从领导的安排。如果我能竞聘成功，将做好以下几个方面工作：

　　（一）加强学*，增强解决问题的潜力。培养自己持续不断的学*潜力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的知识结构，努力提高自己解决实际问题的'潜力。

　　（二）履行职责，强化自己的执行潜力。增强自己的履职潜力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的推动者和执行者。敢于管理，善于管理，把圆满完成本支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。

　　（三）善于沟通，增强团队协作潜力。部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲交流、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。

　　（四）多措并举，增收创效。始终把职工的利益放在第一位，在安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水*和员工的收入。

　　古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘成功与否，我都将以这句话自勉，以泰然的*常心一如既往的努力工作。在那里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有抱怨，而应做当下，铺垫未来。因此，我也愿意理解挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种职责。如果我竞聘成功，这离不开大家的厚爱和鼓励，俗话说：好风凭借力，方能上青云。我必须会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破！我的演讲到此结束。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿7

　　各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　感谢支行领导为我们创造了这次公*竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁。

　　我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过××、××……等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，**过×年的××，干过×年的××，无论是在业务学*中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学*，向专家们学*，向同志们学*，向实践学*，以肯于钻研的学*精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我还主动为自己“充电”，较为系统地学*了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

　　如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

　　一、率先垂范。

　　“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

　　二、“抓大放小”。

　　“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。

　　三、自我激励。

　　在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公*、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、*者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员 工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。

　　四、尊重员工的人格。

　　具体做好三个方面：

　　一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。要从感情上走*员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的'关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。

　　二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。

　　三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

　　五、加强学*。

　　学*的内容主要三方面：

　　一是学*金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学*，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水*，把自己培养成真正的银行家；

　　二是学*相关知识，金融是特殊行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。

　　三是学*政治理论，马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学*，不断促进自己政治素质。

　　各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思考，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。

　　谢谢！

支行行长竞聘演讲稿8

尊敬的各位领导，各位评委

　　大家上午好！

　　首先，请允许我借这次发表竞聘演说的机会，向多年来在工作、生活上给予我关怀、指导、帮助的各位领导和同事们表示衷心的感谢。自从参加工作以来，我虚心聆听领导的教诲与指正，认真服从上级的安排与要求，自觉接受全体员工的监督与批评，与农合行一道学*、成长、壮大。可以说，农合行不仅给了我工作岗位，给了我工资福利，给了我美好的生活，而且给了我知识和经验，给了我能力和自信，给了我进步与理想。面对农合行改革大潮，我不能袖手旁观，不能逃避退缩，唯一的选择就是主动参与，勇挑重担，自觉承受更大的压力，主动承担更大的责任，把在农合行学到的知识，掌握的经验，锻炼的能力和培养的自信奉献给农合行，以更好的表现和更优秀的成绩报答领导和同事们的厚爱和支持，也想借助这个*台实现追求进步，超越自我的人生理想。正是基于这种考虑，我鼓起了勇气，站在这里接受各位领导和同志们的'考验和评判。同时也非常感觉合行领导为我们创造了这次公*、公正的竞争机会!按照竞职方案，我符合竞聘支行行长条件。我叫天生我财，现年41岁，中**员，大专文化程度，

　　我的优势：一是工作经历丰富。在信息科几年的工作中积累了较为丰富的实践经验。二是工作面前有股“闯劲”和“干劲”我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，无论是在业务学*中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导们学*，向向同志们学*，向实践学*，以肯于钻研的学*精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

　　如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行职责。

　　一、做员工的的表率。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直诚实，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

　　二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点;“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。

　　三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公*、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、*者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。

　　四、尊重员工的人格。具体做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要以生活上的关心换得工作上的安心，以诚心换爱心。要广泛

　　征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心;对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

　　五、不断的加强学*.从这次考试中可以看出，我们的所学与实际所用仍有一段距离，所以我会利用闲余时间是学*金融知识，学*专业知识、学*政治理论，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。

　　作为一名合行员工，是党和国家、是社会和人民培养了我，是合行让我逐渐成熟，努力工作，回报社会，振兴合行也就成了我最真实的、发自内心的愿望和人生理想，而这也正是我参加这次竞聘演讲的源动力，尊敬的领导和各位评委，请给我这次机会，让我能在新的工作岗位上，实现自己的人生理想，更好地回报社会，更好地为农合行事业而努力工作。谢谢各位领导、各位评委！篇三：二级分行副行长竞聘演讲稿

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿9

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好!

　　今日，参与支行副行级任职资格竞聘。首先，感谢市行党委为我们年轻同志，创造这次施展才华，展示自我的机会，更感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助，使我再次鼓起士气，走上今日的演讲台。

　　我现年36岁，大专学历，经济师职称。自1995年哈工程高专毕业参与农行工作以来，始终从事会计专业工作，先后做过记账、复核、联行、交换、勾挑等岗位工作。去年，经竞聘被选拔到XX分理处担当坐班主任工作。

　　过去的十年里，我立足会计岗位，不仅系统的把握了财务会计制度，还利用担当记帐员、复核员、联行员、交换员、勾挑员等机会，积累了比较全面的银行业务学问和实践经验。尤其在担当XX分理处坐班主任期间，我能够全力倾注自己的汗水，使

　　XX单位财务会计核算工作有条不紊、忙而不乱。

　　在我的带动下，营业人员都能够各尽其责，朝气蓬勃，营业室上下形成了团结、向上的良好氛围。xxxx看到大家饱满热忱的工作，更加激发和鼓舞了我向更高的目标奋进。

　　从XX年跨入农行大门以来的10年时间里，我几乎都是在XX路办事处业务一线工作，通过长期与顾客打交道，我把握了很多仅仅依靠学*而得不到的工作方法和技巧，无论是会计本职工作，还是客户经理营销工作，我都到处走在前列，营销了大量的客户和储蓄存款，XX、XX年相继被市行、省行抽调，进行会计达标等方面工作的，还多次被评为办事处的先进工。

　　金融行业是一个重要的服务型行业，主要靠服务求发展、以优质服务求生存，尤其作为营业前台，如何更好地供应一流的服务、处理好银行与客户的关系，是事关企业发展的关键问题。作为财务主管，我既要处理好业务核算的各个环节，当好家、理好财，又要直面客户，解决问题，提高服务水*，这就要求我要不断，充实自己。可以说，在农行的'10年也是我不断学*的10年。

　　依据工作需要，我先后学*了计算机、经济管理、金融法律法规、会计学等多方面专业学问和技能。为了取得专业的会计师资格，我每天下班后都坚持去专业的辅导班学*，在这一艰苦的学*过程中，我不断地享受着每一次进步所带给我的信念与喜悦。

　　这次，本着“熬炼自己、奉献农行”的想法，参与竞聘支行副行级任职资格，主要基于以下几方面考虑：首先，喜爱是最好

　　的老师，我喜爱所从事的工作，情愿为农行事业付出最大努力，期望能在领导岗位上发挥我的作用，更好地实现人生价值;第二，具备一定的工作能力和学识水*，能够把我多年来的理论和实践运用到实际工作中进行再锤炼，为农行的事业发挥出光和热;第三，对于我们年轻同志，参与竞聘是熬炼自己的一次很好的机会，不论成功与否，对自己都是一个提高。

　　我想，人生只有不断地追求，才能更好地实现自身价值。在今后的工作中，我将始终把学*放在首位，注意自身素养的提高，练就过硬的工作本事，尽快使自己成为政治过硬、业务精良、懂经营、会管理的复合型管理者。

支行行长竞聘演讲稿10

　　各位领导，各位同事： 上午好，我是xxx，现年32岁，大学毕业，中**员，银行支行副行长竞聘演讲稿。94年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，99年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：

　　一、政治思想方面，能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学*，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致，竞聘演讲稿《银行支行副行长竞聘演讲稿》。在工作中，注重学*、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。

　　二、具有较强的业务能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学*的`同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学*，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学*，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。

　　如果这次能够竞聘成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，如果竞聘不成功，说明我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学*，不断提高业务能力和管理水*。

支行行长竞聘演讲稿11

尊敬的各位领导，各位评委

　　去年年底***召开以后，我深切地感受到新一届***常委们的议政执政的工作作风，开了我国以往历届执政体系的风气之先，这也是新一届党和**为适应我国政治经济改革，在执政理念、工作作风等方面有了重大的突破，二级支行行长竞聘演讲稿。在此，我看到了改革的希望。这里，我也循着这种良好的风气，简单地阐述我这次竞聘二级支行长的主导思想和理念。

　　一直以来，我都是一个“随遇而安、清心寡欲”的普通员工，虽然在上世纪九十年代也曾担任过储蓄所副主任职务，因为一些原因又辞去了该职务。这些年，随着人生阅历的不断增加，我不时地对此进行着深刻反思。具体说来，固然与我“随遇而安、清心寡欲”心态有关，从某种程度上讲，也是我在当时政治经济不断改革社会环境下，作为一个负责人，

　　在适应社会、执行工作指令、组织协调上下关系以及工作毅力等方面有诸多不成熟的地方。产生了惰性，出现了逃避思想，这不仅是不求上进的表现，也是*庸的表现。这，也是我反思后积极参加二级支行行长的动力所在。

　　参加竞聘报名以后，有数位同事朋友出于关心，以多种形式与我进行了交流。在交流过程中都直言相劝说：你是不是这些年看书看“愚”了，多大年龄了，怎么突然要求上进了。你又不是不知道，咱们行历次竞聘都是在圈子内定好的，竞聘不过是走个过场而已，你赶着给别人跑龙套干吗？我在此深深地谢谢朋友的好意。***召开以后，我国整个执政体系的执政风气都开始有了明显的好转，所以我也相信，这阳光，也一样会照到我们嘉峪关市分行的！

　　说实话，*些年由于工作相对比较清闲，闲暇之时，听的、看的、想的也就比较多。客观地讲，我对我嘉峪关市行在金融市场竞争中存在的诸多问题想

　　的比较多，对二级支行在经营管理和竞争中存在问题反而思考得比较少。既然是参加二级支行行长的竞聘，我也不得不在此简单地对二级支行的经营管理、市场竞争做一下简单的阐述。

　　由于这次竞聘是非指向性的，所以我也只能在此泛泛地谈一下竞聘理念。

　　我想，市分行之所以要搞竞聘，就是要在竞聘中选拔优秀人才，选拔出能人和强者，让他们积极参与到经营管理中来，参与到当前激烈的市场竞争中来。从历史的经验看，二级支行的经营管理以及市场竞争，与其它金融机构许多共性的地，能人、强者在这方面会有一定的优势，但作为金融行业分支机构，各二级支行又具有较强的区域性和专业性特点，故而能人、强者单就竞争中的优势也往往会被弱化，演讲稿《二级支行行长竞聘演讲稿》。这一点，我想在座的各位领导都会深有感触。因此，如果我在此给各位领导和评委们侃侃而谈二级支行如何经营管理，如何积极地参与市

　　场竞争，那无疑是扯淡。

　　市分行竞聘二级支行行长的目的，我想就是为了增强我行在当今激烈的金融市场中的'竞争能力，巩固和扩大我行在金融市场中的份额。所以我认为，作为支行负责人，首先要做的，就是积极探求我行各二级支行在经营管理和市场竞争中客观存在的一些共性和非共性的问题，以便于针对性的开展工作。这里我就我所想到的二级支行一些共性的问题，谈几点看法。对于非共性的问题，则要看初次竞聘是否成功然后进一步详细地谈。

　　第一，我认为，我行二级支行网点普遍存在凝集力不够现象，其症结就是，我行部分支行网点负责人不能很好地理解省市分行政策制度，在执行中产生歧义的，甚至怀有私心，导致二级支行网点人心涣散。作为二级支行负责人，首先当怀有一颗公心，认真研究如何更好地带好二级支行这支队伍，如何激发支行广大员工的工作热情，与大家多进行

　　沟通交流，避免刚愎自用独断专行产生抵触。了解他们的所思所想，解开工作和生活中的结，要做好上传下达的传声筒、润滑剂。要帮他们理解并贯彻落实好省市分行的各项政策制度，当好管家，警钟常敲；完成省市分行下达的各项任务指标，当好吹号员。

　　第二，员工的工作热情，来自于自身的工作能力、工作成绩得到市分支行各级领导的认可，认可的一个重要价值体现，就是能力与岗位的相适应，成绩与收入的相匹配。*些年，我行在收入分配上向一线倾斜，突出了一线岗位的辛劳，也体现出了按劳分配的原则，但在个别岗位的收入分配上，还存在一些微词，有损二级支行的整体竞争力。因此，我认为，作为二级支行负责人，当在省市分行收入分配制度的框架内进一步理顺各岗位之间的收入分配关系，使支行每一位员工从让干转变到主动干、抢着干。

　　第三，打铁需要自身硬，只有通过

　　不断地学*，使自己也带动大家，熟悉各项金融政策制度，熟悉我行及其它金融机构的各种业务、金融产品、理财产品的特点，在营销中突出我行产品的比较优势，有层次、有针对性的，开创性地开展营销活动。在为社会提供适合社会各层次的金融产品的同时，提供优质高效的金融服务，为我行赢得更大的市场份额。

　　第四、着手培养自身和员工这一战斗团体灵敏的嗅觉，捕捉金融市场的信息动态，因势利导，努力占市场先机。对自身或支行团体能解决的，绝不拖延；对靠自身或支行团体没法解决的，及时反馈市分行，获得支持，以免延误时机。

　　第五，在当前金融市场激烈的竞争中，各金融机构各显其能，有些还享有种种政策方面的扶持和优惠，如何稳固和拓展好我行的优质客户群体，需要我行每一位上下员工的不懈努力。作为基层负责人，当具有强烈责任感，高度的使命感，扎实的业务理论知识基础。

支行行长竞聘演讲稿12

　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

　　为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

　　我行位于黄埔大道西旁，对面是区**，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临*居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的'客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水*。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。

　　能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　　我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。

支行行长竞聘演讲稿13

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好!

　　节日的欢歌笑语还未远去，春天的清新气息就已拥抱着我们，走进20xx，在这承载工行支行副行长竞聘稿着我们的希望与憧憬的日子里，我祝愿在座各位身体健康、事业有成，更祝愿今天所有的参赛者都有一个美好的未来，有一个成功的人生!

　　今天，我竞聘的是xx市分行副行长。为了使大家对我有个清晰的了解，我简单介绍一下我的个人情况。

　　我叫XXX，今年41岁，中**员，经济师，毕业于中国社会科学院研究生分院、货币银行专业，现任工行XX县支行行长。

　　此次参加竞聘，经过综合权衡，我认为自己的优势有如下几点：

　　第一、综合素质较强、基层工作经验丰富，具备基层管理能力。

　　参加工作以来，我先后担任过支行副行长，投资公司经理，市分行营业部、市场营销部主任和县支行行长等职务，从事基层行支行级管理工作已有14年，工作经验丰富，综合素质较强。

　　第二、善于把握金融趋向，具有大局观念和意识。

　　工作中，我勤于关注我国宏观经济的运行态势和宏观金融的政策趋向，有较强的经济、金融理论水*和经济政策水*、有全局观念和大局意识。我的一篇题为《关于我国内陆与沿海经济发展的金融思考》一文分别在《中国城市金融市》和四川省社科院主办的《经济体制改革》刊物上发表，该文是我国较早提出如何利用金融手段解决支行副行长竞聘上岗演讲稿我国二元经济结构问题的`文章，有较强的前瞻性和独到的见解。

　　第三、工作努力，经营业绩突出。

　　一是存款业务突飞猛进。在营业部期间，各项存款由接手时的XX亿元，增加到XX年XX月的XX亿元，四年零八个月存款累积增加XX亿元，年均增加XX亿元;在XX工作的三年累积增加存款XX亿元(剔除网点撤并分流存款XX万元、国家大型企业搬迁减少存款XX万元、建行并帐分流存款XX万元)，年均增加存款XX亿元，XX年人均存款达XX万元，比XX年人均存款、网均存款分别提高XX万元和XX亿元。

　　二是贷款营销成绩突出。营业部期间，积极参与并成功营销四川高速公路股份有限公司项目贷款11.5亿元;突破XX医院不负债经营的“禁区”，成功向“XX”医院营销项目贷款XX万元，向市人民医院营销流动资金贷款XX万元;增加个人住房贷款和个人综合消费贷款分别是XX万元和XX万元;不良贷款率由XX年的XX下降到XX年末的XX。在XX工作期间，重点加大了住房按揭贷款和综合消费贷款的营销力度，XX年成功签订按揭协议两户合计金额XX万元，打破该行从未与开发商联合办理按揭的历史;三年共以现金方式清收不良贷款XX万元(XX年贷款剥离后现金清收不良贷款XX万元)。

　　三是中间业务实现历史性跨越。在XX支行工作期间，中间业务收入由XX年的XX万元、人均XX万元，建设银行支行副行长竞聘演讲稿提高到XX年的XX万元，人均XX万元，比全市人均高出XX万元,三年中间业务收入增长XX倍,人均增长XX倍;XX、XX年办理银保业务寿险收入分别是XX万元和XX万元，分别占全辖总收入的XX和XX。

　　四是强力推进支行扁*化改革，做到了科学规划、精心安排、人性操作、*稳改革。截止20xx年末XX支行的机构改革和人员分流严重滞后于全市的改革进度,机构和人员遗留问题较多,矛盾很大,三年来网点由XX年底的XX个减少到3个,共撤并网点7个，减少XX,内设机构由XX年底的3个减少到一个,三年共分流人员XX人,占现有人员的XX,没有出现一人因扁*化改革到上级行**,也没有出现一笔重大差错事故和案件事故。

　　如果此次竞聘成功，我将配合行长全力推进XX分行第二次创业和跨越式发展，经过3-5年的努力把XX分行建设成为四川省分行的规模大行、效益强行、竞争力强行、管理精行、内控优行、真正的精品银行。具体来讲，我将开展以下几项工作：

　　第一、加强学*，勇于创新。

　　今后我将加强学*，做到精益求精，永不知足。利用业余时间学*专业理论知识和有关政策法规，努力提高管理能力和业务素质，积极思考，勇于创新。努力培养工作的自觉性和主动性，变“领导要**”为“我要干”;拓宽工作思路，改进工作方法，立足本职，当好支行党委领导的助手和参谋。第二、加强贷后管理，努力调整信贷结构。

　　今后我将团结和带领全所员工努力拓展市场、营销客户，在抓好对外客户营销的同时，对内强化管理与服务，工商银行支行副行长竞聘报告严把市场准入制度，认真做好贷款形态认定，在对法人类客户进行信用等级评定及授信工作的基础上，不断加强贷款管理及贷后检查工作，及时将客户的各类信息进行汇总整理，完善应急事件处理体制，发现问题及时解决。努力调整信贷结构，打破传统信贷投放模式，更新观念，积极开展和扩大消费贷款业务。

　　第三、实施整体攻关战略，努力完成各项存款任务。

　　今后我将发动全行员工对一些老客户定期走访，沟通感情，进一步稳定关系，保证这些客户的存款稳定上升，在此基础上努力开拓存款市场，最大限度争取存款份额。同时做好客户意见反馈工作，积极了解客户的需求，服务上门，坚持以贷揽存，争取客户的信任和支持，真正做到“要想银行富，广交朋友多建户”。

　　第四、树立“效益第一”观念，努力抓好中间业务。

　　牢固树立“效益第一”的理念，抓好抵押贷款代理资产工作，坚持到大小客户齐抓，做好银行卡推广、代办保险、代收二类支行行长竞聘演讲稿代付等业务，努力开发中间业务市场，开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务，为客户提供优质高效的服务。做好清理企业应收款工作，不断增加中间业务收入，培植新的经济增长点。

　　相信领导对我的认识和了解已经远远超过了我今天所作的陈述，如果组织上委我以重任，我将不负众望，求真务实，开拓创新，为我行的发展奉献我的青春、智慧和力量，为我行的发展做出更大、更多的贡献!

　　我的演讲完毕，谢谢大家!

支行行长竞聘演讲稿14

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家晚上好！我今天竞聘的岗位是xx支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的激情和热爱，用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自己。

　　下面我将从三个方面介绍我对xx支行工作的一点考虑。

　　第一、树立信心，克服困难，挑战自我

　　今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于xx分行*年来业务快速发展给我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现

　　价值完善自我的信念。也***支行的发展历程不一定会一帆风顺，在发展的道路上会有许多困难等待我们，但无论有多大的困难，我相信有xx支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得胜利。

　　第二、细分市场，找准目标，转型发展

　　xx片区作为xx市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来xx支行如何发展呢？我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市

　　场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对xx区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客

　　户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后xx支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的工作方针，用心做事，认真做人，带领xx支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。

　　第三、挖掘人才，培养人才，使用人才

　　一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才使用上我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合xx支行的岗位设置，从管理序列、专业序列

　　制定支行中长期的、渐进的`人才培养计划，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和督促员工加强自我学*、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才，实现人才在xx支行内部的合理流动。

　　以上就是我对xx支行各项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不

　　能在业务发展和内控管理上成为领先者，我期待xx支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，相信xx支行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。

支行行长竞聘演讲稿15

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！今天，站在这里，我心潮澎湃，首先感谢市分行党委为我们搭建了一个展示自我的*台，给了我们一次展示自我、检验自我的机会。

　　我叫XX，是XXXX支行副行长，党员，本科学历，金融理财师。20xx年入行以来，先后在XXX甸、XXX路支行担任综合柜员、二手房贷客户经理。20xx年10月，按照县域青年英才培养，我到XX支行工作，先后担任XX支行营业室大堂经理、客户部副经理。20xx年，我集体被授予年度“XX分行先进基层党组织”，我个人也多次被授予市分行“春天行动”明星之星，优秀***员，管理明星等10余项荣誉称号，我创作的反映农行人建功立业的《此生有幸农行有你》也获得省分行主题征文活动二等奖。我的工作体会是，人生只有不断挑战自我、超越自我才有价值，我希望能在新时代农业银行发展的浪潮中勇挑重担，为分行建设贡献力量。我认为自己竞聘这一岗位有以下几点优势：

　　一是具有丰富的工作经验。

　　入职11年来，我先后在不同的岗位历练，积累了丰富的基层工作经验，有不少体会，培养了较强的营销能力，特别是担任网点主任工作，提高了我统筹谋划，综合协调能力，让我变得更加成熟。

　　二是具备良好的攻坚能力。

　　我的人生信条是，遇到困难，往前冲，总会解决。担任支行营业室大堂经理期间，我协助主任团结带领员工迎难而上、各个击破，绩效考核始终位居支行前列，成为XX支行名副其实的领头羊！开展“春天行动”期间，在全行齐心协作下，我行得分均居全市前列，支行获得“春天行动提升奖”。积极争取上级支持，顺利完成XX建行以来最大的两笔信用卡不良核销工作，个人住房贷款净增扭负为正，1年之内实现累放X万元。

　　三是具有务实的创新精神。

　　我认为，干工作既不能故步自封，也不能孤芳自赏，要勇于开拓创新，不断尝试新方法，这样才能取得新进步。面对XX支行周边老旧社区多，留守多为行动不便的老人，到网点办事不方便的实际情况，我们设立专职个人客户经理，为老人提供一对一服务。积极发展二手房贷款及信用卡家装分期业务，实现了营业指标的提升。

　　如果我能成功竞聘支行副行长这一岗位，我将从以下三个方向开展工作：

　　一是抓学*，提高自身综合素质。加强支行副行长和相关业务知识的学*，经常翻阅相关专业书籍，加强对上级文件精神的学*领会，不断丰富自己的知识储备，应对日新月异的金融需求，积极向领导和老同志请教，确保自己能第一时间进入情况，尽快适应岗位。

　　二是抓落实，强化岗位职责落位。对照支行副行长岗位职责，首先是坚决落实好公司领导的'各项要求，力争在本职岗位上多出精品、亮点，带出过硬团队，加强组织领导，策划好组织好优质金融产品，开展好相关业务培训，推进各项任务的执行。在抓落实上，我也将一如既往的勤奋工作，挥洒汗水、贡献才智，大幅提升营业指标。

　　三是抓作风，切实发挥表率作用。对待工作，发扬吃苦苦耐劳，尽职尽责的精神，坚持按时、按质、按量完成好自己的工作。抓好负责领域党的建设，落实党风廉政建设责任制，始终严格要求自己，遵守各项纪律要求，贯彻“实细严”的工作作风，树立良好的口碑。

　　星光不问赶路人，时光不负有心人。各位领导，对于本次参加竞争上岗，我认为重在态度，而不是结果。我深知每一个机会都来之不易，我也相信每一个机会都是留给有准备的人。如果我能竞聘成功，我一定不辜负领导的期望，以良好的工作业绩回报领导和同志们的信任，为XX分行高质量发展做出更大贡献。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿菁选（扩展2）

——支行行长竞聘演讲稿菁选

支行行长竞聘演讲稿

　　演讲稿可以帮助发言者更好的表达。随着社会一步步向前发展，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？下面是小编帮大家整理的支行行长竞聘演讲稿，希望对大家有所帮助。

支行行长竞聘演讲稿1

各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　去年年底召开以后，开了我国以往历届执政体系的风气之先，这也是新一届党和**为适应我国政治经济改革，在执政理念、工作作风等方面有了重大的突破。在此，我看到了改革的希望。这里，我也循着这种良好的风气，简单地阐述我这次竞聘二级支行长的主导思想和理念。

　　一直以来，我都是一个“随遇而安、清心寡欲”的普通员工，虽然在上世纪九十年代也曾担任过储蓄所副主任职务，因为一些原因又辞去了该职务。这些年，随着人生阅历的不断增加，我不时地对此进行着深刻反思。具体说来，固然与我“随遇而安、清心寡欲”心态有关，从某种程度上讲，也是我在当时政治经济不断改革社会环境下，作为一个负责人，在适应社会、执行工作指令、组织协调上下关系以及工作毅力等方面有诸多不成熟的地方。产生了惰性，出现了逃避思想，这不仅是不求上进的表现，也是*庸的表现。这，也是我反思后积极参加二级支行行长的动力所在。

　　参加竞聘报名以后，有数位同事朋友出于关心，以多种形式与我进行了交流。在交流过程中都直言相劝说：你是不是这些年看书看“愚”了，多大年龄了，怎么突然要求上进了。你又不是不知道，咱们行历次竞聘都是在圈子内定好的，竞聘不过是走个过场而已，你赶着给别人跑龙套干吗？我在此深深地谢谢朋友的好意。召开以后，我国整个执政体系的执政风气都开始有了明显的好转，所以我也相信，这阳光，也一样会照到我们嘉峪关市分行的！

　　说实话，*些年由于工作相对比较清闲，闲暇之时，听的、看的、想的也就比较多。客观地讲，我对我嘉峪关市行在金融市场竞争中存在的诸多问题想的比较多，对二级支行在经营管理和竞争中存在问题反而思考得比较少。既然是参加二级支行行长的竞聘，我也不得不在此简单地对二级支行的经营管理、市场竞争做一下简单的阐述。

　　由于这次竞聘是非指向性的，所以我也只能在此泛泛地谈一下竞聘理念。

　　我想，市分行之所以要搞竞聘，就是要在竞聘中选拔优秀人才，选拔出能人和强者，让他们积极参与到经营管理中来，参与到当前激烈的市场竞争中来。从历史的经验看，二级支行的经营管理以及市场竞争，与其它金融机构许多共性的地方，能人、强者在这方面会有一定的优势，但作为金融行业分支机构，各二级支行又具有较强的区域性和专业性特点，故而能人、强者单就竞争中的优势也往往会被弱化。这一点，我想在座的各位领导都会深有感触。因此，如果我在此给各位领导和评委们侃侃而谈二级支行如何经营管理，如何积极地参与市场竞争，那无疑是扯淡。

　　市分行竞聘二级支行行长的目的，我想就是为了增强我行在当今激烈的金融市场中的竞争能力，巩固和扩大我行在金融市场中的份额。所以我认为，作为支行负责人，首先要做的，就是积极探求我行各二级支行在经营管理和市场竞争中客观存在的一些共性和非共性的问题，以便于针对性的开展工作。这里我就我所想到的二级支行一些共性的问题，谈几点看法。对于非共性的问题，则要看初次竞聘是否成功然后进一步详细地谈。

　　第一，我认为，我行二级支行网点普遍存在凝集力不够现象，其症结就是，我行部分支行网点负责人不能很好地理解省市分行政策制度，在执行中产生歧义的，甚至怀有私心，导致二级支行网点人心涣散。作为二级支行负责人，首先当怀有一颗公心，认真研究如何更好地带好二级支行这支队伍，如何激发支行广大员工的工作热情，与大家多进行沟通交流，避免刚愎自用独断专行产生抵触。了解他们的所思所想，解开工作和生活中的结，要做好上传下达的传声筒、润滑剂。要帮他们理解并贯彻落实好省市分行的各项政策制度，当好管家，警钟常敲；完成省市分行下达的各项任务指标，当好吹号员。

　　第二，员工的工作热情，来自于自身的工作能力、工作成绩得到市分支行各级领导的认可，认可的一个重要价值体现，就是能力与岗位的相适应，成绩与收入的相匹配。*些年，我行在收入分配上向一线倾斜，突出了一线岗位的辛劳，也体现出了按劳分配的原则，但在个别岗位的收入分配上（如大堂经理、营销经理与柜员之间），还存在一些微词，有损二级支行的整体竞争力。因此，我认为，作为二级支行负责人，当在省市分行收入分配制度的框架内进一步理顺各岗位之间的收入分配关系，使支行每一位员工从让干转变到主动干、抢着干。

　　第三，打铁需要自身硬，只有通过不断地学*，使自己也带动大家，熟悉各项金融政策制度，熟悉我行及其它金融机构的各种业务、金融产品、理财产品的特点，在营销中突出我行产品的比较优势，有层次、有针对性的，开创性地开展营销活动。在为社会提供适合社会各层次的金融产品的'同时，提供优质高效的金融服务，为我行赢得更大的市场份额。

　　第四、着手培养自身和员工这一战斗团体灵敏的嗅觉，捕捉金融市场的信息动态，因势利导，努力占市场先机。对自身或支行团体能解决的，绝不拖延；对靠自身或支行团体没法解决的，及时反馈市分行，获得支持，以免延误时机。

　　第五，在当前金融市场激烈的竞争中，各金融机构各显其能，有些还享有种种政策方面的扶持和优惠，如何稳固和拓展好我行的优质客户群体，需要我行每一位上下员工的不懈努力。作为基层负责人，当具有强烈责任感，高度的使命感，扎实的业务理论知识基础，敏锐的市场嗅觉，超前服务意识，以及公正坦荡的襟怀，来感染和凝聚支行每一位员工，二级支行的工作才能卓有成效，才能体现出战斗力，才能赢得广大客户的认可，才能稳固和拓展我行忠实的客户群体，实现工商银行与员工的双赢。

　　好，我就简单地说到这。谢谢各位领导！

支行行长竞聘演讲稿2

尊敬的各位领导，各位评委

　　去年年底***召开以后，我深切地感受到新一届***常委们的议政执政的工作作风，开了我国以往历届执政体系的风气之先，这也是新一届党和**为适应我国政治经济改革，在执政理念、工作作风等方面有了重大的突破，二级支行行长竞聘演讲稿。在此，我看到了改革的希望。这里，我也循着这种良好的风气，简单地阐述我这次竞聘二级支行长的主导思想和理念。

　　一直以来，我都是一个“随遇而安、清心寡欲”的普通员工，虽然在上世纪九十年代也曾担任过储蓄所副主任职务，因为一些原因又辞去了该职务。这些年，随着人生阅历的不断增加，我不时地对此进行着深刻反思。具体说来，固然与我“随遇而安、清心寡欲”心态有关，从某种程度上讲，也是我在当时政治经济不断改革社会环境下，作为一个负责人，

　　在适应社会、执行工作指令、组织协调上下关系以及工作毅力等方面有诸多不成熟的地方。产生了惰性，出现了逃避思想，这不仅是不求上进的表现，也是*庸的表现。这，也是我反思后积极参加二级支行行长的动力所在。

　　参加竞聘报名以后，有数位同事朋友出于关心，以多种形式与我进行了交流。在交流过程中都直言相劝说：你是不是这些年看书看“愚”了，多大年龄了，怎么突然要求上进了。你又不是不知道，咱们行历次竞聘都是在圈子内定好的，竞聘不过是走个过场而已，你赶着给别人跑龙套干吗？我在此深深地谢谢朋友的好意。***召开以后，我国整个执政体系的执政风气都开始有了明显的好转，所以我也相信，这阳光，也一样会照到我们嘉峪关市分行的！

　　说实话，*些年由于工作相对比较清闲，闲暇之时，听的`、看的、想的也就比较多。客观地讲，我对我嘉峪关市行在金融市场竞争中存在的诸多问题想

　　的比较多，对二级支行在经营管理和竞争中存在问题反而思考得比较少。既然是参加二级支行行长的竞聘，我也不得不在此简单地对二级支行的经营管理、市场竞争做一下简单的阐述。

　　由于这次竞聘是非指向性的，所以我也只能在此泛泛地谈一下竞聘理念。

　　我想，市分行之所以要搞竞聘，就是要在竞聘中选拔优秀人才，选拔出能人和强者，让他们积极参与到经营管理中来，参与到当前激烈的市场竞争中来。从历史的经验看，二级支行的经营管理以及市场竞争，与其它金融机构许多共性的地，能人、强者在这方面会有一定的优势，但作为金融行业分支机构，各二级支行又具有较强的区域性和专业性特点，故而能人、强者单就竞争中的优势也往往会被弱化，演讲稿《二级支行行长竞聘演讲稿》。这一点，我想在座的各位领导都会深有感触。因此，如果我在此给各位领导和评委们侃侃而谈二级支行如何经营管理，如何积极地参与市

　　场竞争，那无疑是扯淡。

　　市分行竞聘二级支行行长的目的，我想就是为了增强我行在当今激烈的金融市场中的竞争能力，巩固和扩大我行在金融市场中的份额。所以我认为，作为支行负责人，首先要做的，就是积极探求我行各二级支行在经营管理和市场竞争中客观存在的一些共性和非共性的问题，以便于针对性的开展工作。这里我就我所想到的二级支行一些共性的问题，谈几点看法。对于非共性的问题，则要看初次竞聘是否成功然后进一步详细地谈。

　　第一，我认为，我行二级支行网点普遍存在凝集力不够现象，其症结就是，我行部分支行网点负责人不能很好地理解省市分行政策制度，在执行中产生歧义的，甚至怀有私心，导致二级支行网点人心涣散。作为二级支行负责人，首先当怀有一颗公心，认真研究如何更好地带好二级支行这支队伍，如何激发支行广大员工的工作热情，与大家多进行

　　沟通交流，避免刚愎自用独断专行产生抵触。了解他们的所思所想，解开工作和生活中的结，要做好上传下达的传声筒、润滑剂。要帮他们理解并贯彻落实好省市分行的各项政策制度，当好管家，警钟常敲；完成省市分行下达的各项任务指标，当好吹号员。

　　第二，员工的工作热情，来自于自身的工作能力、工作成绩得到市分支行各级领导的认可，认可的一个重要价值体现，就是能力与岗位的相适应，成绩与收入的相匹配。*些年，我行在收入分配上向一线倾斜，突出了一线岗位的辛劳，也体现出了按劳分配的原则，但在个别岗位的收入分配上，还存在一些微词，有损二级支行的整体竞争力。因此，我认为，作为二级支行负责人，当在省市分行收入分配制度的框架内进一步理顺各岗位之间的收入分配关系，使支行每一位员工从让干转变到主动干、抢着干。

　　第三，打铁需要自身硬，只有通过

　　不断地学*，使自己也带动大家，熟悉各项金融政策制度，熟悉我行及其它金融机构的各种业务、金融产品、理财产品的特点，在营销中突出我行产品的比较优势，有层次、有针对性的，开创性地开展营销活动。在为社会提供适合社会各层次的金融产品的同时，提供优质高效的金融服务，为我行赢得更大的市场份额。

　　第四、着手培养自身和员工这一战斗团体灵敏的嗅觉，捕捉金融市场的信息动态，因势利导，努力占市场先机。对自身或支行团体能解决的，绝不拖延；对靠自身或支行团体没法解决的，及时反馈市分行，获得支持，以免延误时机。

　　第五，在当前金融市场激烈的竞争中，各金融机构各显其能，有些还享有种种政策方面的扶持和优惠，如何稳固和拓展好我行的优质客户群体，需要我行每一位上下员工的不懈努力。作为基层负责人，当具有强烈责任感，高度的使命感，扎实的业务理论知识基础。

支行行长竞聘演讲稿3

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好！感谢组织能给我们这样一个*等竞争的机会和展现自我的舞台，能自信地站在这个舞台上参加竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走*理想的自我突破。

　　我，今年23岁，去年毕业于XX大学工商管理系市场营销专业，入行之前曾经做过***消费电子事业部的市场部经理，主要从事市场推广和营销方案的策划。入行以后一直从事信贷工作。今天我竞聘的岗位是建设路支行行长，虽然我年轻，认识的人也不多。但是我肯努力，并且我父亲在XX县经商*20年，人缘关系较广，我可以通过父亲的介绍，多认识一些人，努力完成储蓄业务。能站在这里，有我多年的知识积累和一颗用于拼搏的心，我相信自己！

　　一、参加本次竞聘的原因

　　我此次竞聘主要是源于自己价值的实现。不想当支行长的信贷员不是一个好信贷员，因为支行长和信贷员有一个共同点，都是稳定现有客户，开发新的优质客户。入行以来我一直从事信贷工作，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，建设路支行行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

　　二、储蓄存款呈负增长原因分析

　　由于诸多原因的存在，建设路支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，我分析了一下，包括主观、客观两方面的因素。

　　主观因素

　　1、大客户流失。大客户流失，是造成储蓄余额下降的因素之一。储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，支行的储蓄余额离不开这些大客户。服务质量没有及时跟上，加上大客户走访的还不够，导致了余额的下降。

　　2、员工积极性不高。行里制定的奖励政策没有被员工所理解，员工认为发展业务的投入与收益不成正比，自然业务就发展不上去。业务发展不上去，奖金就不多。奖金不多，积极性就受到了影响。积极性不高，业务发展就更难了，造成储蓄余额的持续下降，成了一个恶性循环。

　　客观因素

　　1、邮政大搬家。建设路支行，还有营业部都有这样的体会。从年初至今，不少流失的`大客户都流到了邮政那里。为什么会发生这种情况呢，一个是邮政的员工都是多年的老员工，人员关系广，并且善于发掘客户。另一个是我们工作没有做好，没有维护好这些大客户，造成了损失。

　　2、同行业竞争激烈。资溪本来就是小县，造成了我们的竞争压力比较大。举几个例子：信用社是地方**支持的银行，他们的活期大部分是**存款，定期存款给的手续费又高，这是他们的优势。工商银行没有手续费，为什么储蓄余额那么高呢。据我所知，工商银行推出了一种商友卡，全年给任何一个家银行打款都是免手续费的，并且这种商友卡不需要排队，可以优先办理业务，这吸引了一大批的个体工商户。工行还有收益率颇高的理财产品，这都是他们的优势。

　　三、对今后工作的设想

　　如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何把支行的各项工作做得更好。客观因素不是我们所能改变的，我们只能从自己出发，改变自己，让我行能在激烈的竞争中有一*之地。我计划从以下两方面开展工作：

　　1、带领员工做好好吸存工作

　　今年，建设路支行的存款任务是净增1000万，对于我们来说，这是一个新的挑战。*年来，建设路支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。另外，我将会加强业务学*，使自己能够成为一个业务全面，能力强的好员工。

　　2、发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

　　那么如何让储蓄客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。比如帮助老人写凭条就是最为简单的个性化服务。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学*和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。

　　千里之行，始于足下。基于我对建设路支行行长工作职责的充分认识，我愿意在组织创造的这个竞聘*台上奋力一搏，若能踏上新台阶，我将发挥自己所长，努力完善自我，充分展现自我，力求更大进步。若不能迈上这个新台阶，我也绝不气馁，将继续努力完善自我、充实自我，争取早日成长为对企业发展有用的人才。

支行行长竞聘演讲稿4

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！首先感谢市行党委搭建了这个*台，给予我可以向各位展示自己的机会，同时也感谢各位领导和同事的支持和鼓励，使我有信心来参加此次竞聘。

　　记得美国著名政治家富兰克林有句名言“推动你的事业，不要让你的事业推动你”。所以在此次难得的机会面前，我怀着对金融事业的热爱勇敢地站在了这个讲台，希望带给大家的是一个真诚自信，执着勇敢，无惧困难的我。

　　我叫XXX，今年XX岁，本科学历，毕业于XX大学XX专业，经济师职称，中**员，1996年7月招干入行，历任XX支行柜员，客户经理，原地区XX行工商信贷科，技改信贷科，房地产信贷科科员，先后荣获总行、省行授予的优质文明服务先进个人等多项荣誉，从XXXX年X月开始担任XX支行办公室主任至今，此次我竞聘的岗位是XXXX。我认为自己具备胜任这个岗位的能力和条件如下：

　　首先，出于对自我人生价值的实现。正如拿破仑所说“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事银行工作已有XX年了，在现有的工作岗位上我已游刃有余，所以渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

　　其次，我在XX支行具有良好的客户基础。我在XX支行从事储蓄工作，至今已有XX年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

　　再次，我在XX支行具有良好的群众基础。在日常工作中，我一直任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助；同时我还不断提高自身业务能力，增强自身的工作意识。用自己的行动得到了单位同事的认可，连续三年被评为业务标兵，XX年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，也反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。

　　最后，我具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。在从事工作以来，可以根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中从未出现任何纰漏。在担任XX支行客户经理期间，我建立了完备的客户档案库，并针对每一个客户的特点和需求，制定好具体的拜访计划以及相应的销售话术，主动和客户联系，实时了解客户的最新状况和可能出现的问题。除此之外，在面对客户拒绝、不配合或有意刁难时，也能及时调整心态，尽自己最大的努力去争取或挽回客户，绝不轻言放弃。

　　如果可以得到各位领导的信任和支持，让我此次竞聘成功，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将从以下几个方面入手：

　　一、以这次竞聘为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的.岗位上永远保持积极向上的工作态度，当好行长的参谋和助手，*时多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又善于表达自己的看法，提出合理化建议，协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围。

　　二、突出重点，抓好营销到位。根据“二八法则”和XX支行的地域特点，组建一支特别能战斗的客户经理队伍，是非常有必要的，通过加强优质客户的信息搜集，尽快建立详细的客户档案，进行客户等级筛选分类，从而避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，增加营销途径，增强营销力度，充分挖掘潜在客户，不断扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同等级的客户选出最适合的，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。

　　三、加强员工队伍建设，提高职工的凝聚力和向心力。作为副行长，在发展业务的同时，更应该带好队伍，对每一位员工负责，为员工提供良好的发展空间。在生活上给予员工更多关心，为员工排忧解难，在工作中多给予员工鼓励和赞扬，营造轻松、和谐的工作氛围。

　　除此之外组织员工进行各种培训，在组织技能、金融产品和营销技能上给予全面提高，在部门形成良好的学*氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密的团结在一起，朝一个共同方向努力奋斗。

　　最后再次感谢大家能够给我这次宝贵的机会，如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展献出自己的一份力量，如果我未能竞聘成功，我将继续立足现有岗位，不断锻炼和提升自己，争取在下一次机会面前，给大家展现一个更加出色的自己。

支行行长竞聘演讲稿5

　　尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：

　　大家好！首先感谢市分行和支行党委给了我参与竞聘的机会。我竞聘的岗位是x支行副行长（行长助理）。按照这次竞聘方案的要求，我就竞聘岗位和个人的有关情况汇报如下：

　　一、基本情况及学*工作经历

　　我叫xx，xx年x月生，助理会计师，中**员。

　　xx年x月毕业于xx院xx专业。参加工作之后，我边学边干，边干边学，20xx年考取了会计从业资格证书；20xx年撰写的《xxx》获xx优秀奖；20xx年被确定为xx分行信息联络员；xx年x月至x月，在省分行办公室跟班学*；20xx年考取了银行业从业资格证书。

　　xx年x月至xx年xx月在x、x等网点从事出纳、记账、客户经理、会计主管等前台业务工作；xx年x月至xx年x月，在综合管理部从事文秘和接待工作；xx年x月至今，担任综合管理部负责人，并分工负责组织人事、文秘、纪检监察、党务、工会等工作。

　　二、*年来的主要工作

　　以外，我还充分利用工作空闲和休息时间，积极营销储蓄、保险和电子银行产品。

　　在综合管理部全体同志的共同努力下，20xx年，综合管理部被评为支行“先进集体”。我也先后被评为省分行“优秀***”、“创建学*型组织、争做知识型员工”活动先进个人、“优秀党务工作者”，市分行“先进个人”，支行“优秀柜员”、“先进工作者”、“优秀部门经理”等；自20xx年以来，连续5个年度考核均为优秀。

　　这几天，我常常这样想，如果说我在工作中有点收获的话，是组织的培养、领导的关爱以及同事们的关心与帮助，才使我一步一步走到今天，有机会向你们汇报工作。我只有将心中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答各级行领导和同事们的多年教育、培养和关爱。借此机会，我向你们表示忠心的感谢！同时，我在工作中还存在一些缺点和不足，主要是在一些事情的处理上不够大胆，一方面是自己谨小慎微，另一方面则是对行领导的依赖性较强，解决工作中的'困难和问题的水*还需继续磨练等。这些缺点和不足，我将在今后的工作中努力加以克服。

　　三、对竞聘岗位的工作设想

　　我深知作为一名合格的金融工作者，不仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格及职业操守。今天能自信勇敢地站在演讲台上，自己觉得主要有以下优势：一是具有较高的理论素养和思想政治素质。大学四年，受到了专业化教育，较为系统的学*了经济、金融、法律等专业知识。参加工作之后，通过学*、培训，系统掌握了农业银行各个层面的理论知识和操作技能。综合管理部工作“繁、杂、忙、乱”，政治性很强，正是在这样的环境中，培养了我政治坚定、行动服从、严守纪律的政治素养，也锻炼了我吃苦耐劳、不怕困难的工作品质。多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。二是具备较强的综合管理能力。参加工作十多年来，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，工作能力得到了不断的提高。特别是在综合管理部的工作经历锻炼了我的综合能力，积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。三是具备较强的自学能力。工作的过程就是学*的过程。到支行机关工作后，我虚心向各位领导和同事学*业务知识，努力弥补自己知识上的欠缺。从一个写作的门外汉，通过认真钻研，全面学*并实践了各种公文的写作方法，具备了较为扎实的公文写作能力。从一个初入职场的少年，通过学*做人、做事的道理，成长为敢想敢干、敢于担当、懂得珍惜、懂得感恩的青年。四是具有坚定的政治信仰和对农行事业的执着。自参加工作以来，积极向党组织靠拢，入党五年来，按照党员的标准严格要求自己，经受住了党组织的政治考验，成为了一名合格的***员。当初大学毕业放弃省委组织部的选干而选择农行，而今，我还始终坚信自己的选择没有错！五是具有充沛的精力及充满激情的年龄优势。今年34岁，已过而立之年的我，正值精力旺盛，思维敏捷，积极乐观、敢抓敢管、雷厉风行的黄金年龄，有着年轻人特有的朝气与投入工作的激情，有着想实现自己人生价值，追求进步的强烈愿望，更有严守纪律的职业操守，不但能够承受改革带来的精神重压，更能应对激烈的金融竞争面临的复杂局面。同时，我家庭稳定，家人全力支持我的工作。这些，都使我对工作充满激情与自信、对未来充满憧憬和希望。

　　各位领导、各位同事，我参与这次竞聘，更多的是为了能够更好地工作，追求进步，给自己增添压力和责任，在有可能的情况下实现自己的人生价值。如果能够得到各位的信任使我竞聘成功，我有决心、有信心、有能力挑起这副担子！在市分行和支行党委的领导下，履好职、干好事、尽好责，重点做好以下几项工作：一是坚决维护上级行权威和班子威信，鼎力协助行长，做好助手和参谋。做到转变角色，转变观念，找准位置，搞好配合，维护班子团结。二是秉承发扬，开拓创新，坚持以发展为第一要务。紧紧围绕当前改革发展这个大局，在继承和发扬苦干实干、直面困难、迎难而上的优良作风的基础上，按照股份制银行经营管理原则，面向市场，面向客户，捕捉商机，掌握信息，开拓创新，全身心的投入农行业务经营之中。三是廉洁勤政，身体力行。自觉践行党风廉政建设和反腐败的各项规定。做到公道正派，言而有信，严于律己，清正廉明。凡事都要身体力行地为员工做好表率，努力营造团结向上、严谨有序、活泼愉快的工作氛围。四是加强风险管理，全面执行和落实内控制度。始终坚持“内控优先”的理念，养成按章办事的操作*惯，切实将内控工作寓于管理活动之中。五是进一步加强学*，提高综合素质，努力做一名银行职业经理人。继续坚持做到不断加强政治理论和业务知识学*，不断提高自己的理论水*和工作能力，享受学*，快乐工作。

　　有幸参加这次竞聘，既是机遇，也是挑战，我衷心希望得到大家的支持和肯定。不管最终结果如何，都不会改变我对农行事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱，并将坚决服从领导和组织的安排，在思想上摆正位置，在行动上顾全大局，在工作中努力实现自己的人生价值。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿6

　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行××年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增××万元，中间业务收入××万元，利润新增××%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

　　为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

　　我行位于××，其所在区域是××区行政、生活的中心，临*居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。经过××年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户××户，储蓄存款余额为××多万元，但是户均存款仅××元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的`沟通与联系，全面提高客户维护水*。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是**主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

　　二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

　　在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；3、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

　　三、加强个贷管理，发展个人资产业务

　　资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

　　四、加强内控基础管理，防范风险

　　银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作*惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

　　五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量

　　员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学*氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　　我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，××银行××支行一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升

支行行长竞聘演讲稿7

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好!

　　今日，参与支行副行级任职资格竞聘。首先，感谢市行党委为我们年轻同志，创造这次施展才华，展示自我的机会，更感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助，使我再次鼓起士气，走上今日的演讲台。

　　我现年36岁，大专学历，经济师职称。自1995年哈工程高专毕业参与农行工作以来，始终从事会计专业工作，先后做过记账、复核、联行、交换、勾挑等岗位工作。去年，经竞聘被选拔到XX分理处担当坐班主任工作。

　　过去的十年里，我立足会计岗位，不仅系统的把握了财务会计制度，还利用担当记帐员、复核员、联行员、交换员、勾挑员等机会，积累了比较全面的银行业务学问和实践经验。尤其在担当XX分理处坐班主任期间，我能够全力倾注自己的汗水，使

　　XX单位财务会计核算工作有条不紊、忙而不乱。

　　在我的带动下，营业人员都能够各尽其责，朝气蓬勃，营业室上下形成了团结、向上的良好氛围。xxxx看到大家饱满热忱的.工作，更加激发和鼓舞了我向更高的目标奋进。

　　从XX年跨入农行大门以来的10年时间里，我几乎都是在XX路办事处业务一线工作，通过长期与顾客打交道，我把握了很多仅仅依靠学*而得不到的工作方法和技巧，无论是会计本职工作，还是客户经理营销工作，我都到处走在前列，营销了大量的客户和储蓄存款，XX、XX年相继被市行、省行抽调，进行会计达标等方面工作的，还多次被评为办事处的先进工。

　　金融行业是一个重要的服务型行业，主要靠服务求发展、以优质服务求生存，尤其作为营业前台，如何更好地供应一流的服务、处理好银行与客户的关系，是事关企业发展的关键问题。作为财务主管，我既要处理好业务核算的各个环节，当好家、理好财，又要直面客户，解决问题，提高服务水*，这就要求我要不断，充实自己。可以说，在农行的10年也是我不断学*的10年。

　　依据工作需要，我先后学*了计算机、经济管理、金融法律法规、会计学等多方面专业学问和技能。为了取得专业的会计师资格，我每天下班后都坚持去专业的辅导班学*，在这一艰苦的学*过程中，我不断地享受着每一次进步所带给我的信念与喜悦。

　　这次，本着“熬炼自己、奉献农行”的想法，参与竞聘支行副行级任职资格，主要基于以下几方面考虑：首先，喜爱是最好

　　的老师，我喜爱所从事的工作，情愿为农行事业付出最大努力，期望能在领导岗位上发挥我的作用，更好地实现人生价值;第二，具备一定的工作能力和学识水*，能够把我多年来的理论和实践运用到实际工作中进行再锤炼，为农行的事业发挥出光和热;第三，对于我们年轻同志，参与竞聘是熬炼自己的一次很好的机会，不论成功与否，对自己都是一个提高。

　　我想，人生只有不断地追求，才能更好地实现自身价值。在今后的工作中，我将始终把学*放在首位，注意自身素养的提高，练就过硬的工作本事，尽快使自己成为政治过硬、业务精良、懂经营、会管理的复合型管理者。

支行行长竞聘演讲稿8

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　很荣幸今天可以参加这次的竞聘演讲，在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵；凭心而论，我工作的时间短，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。但是拿破仑曾说过“不想当将军的士兵不是好士兵”正是这句话在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。

　　下面做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的了解：我现年XX岁，中**员，本科学历，20xx年毕业于XX大学XX专业。19XX年参加工作；19XX年XX月在XX支行任储蓄员；20xx年X月在XX市分行储蓄部任办事员；20xx年XX月在XX市分行科技处任运行管理员；19XX年X月任XX处运行科副科长；20xx年XX月在XX支行信贷科任信贷员；20xx年XX月任XXX站分理处人副主任；20xx年5月在XX支行任行长；20xx年XX月任XXXX支行行长；20xx年XX月在XX支行个人金融业务部任副经理；20xx年XX月在XX支行XX路支行任行长。

　　工作中我总是兢兢业业、勤勤恳恳认真完成领导安排的各项工作并努力做到最好，所以我曾多次受到同事和广大客户的肯定，并获得XXX、XXX等荣誉称号。刚才，在上台之前，我综合权衡了一下自己，认为自己具有以下几点竞聘优势：

　　第一，我爱岗敬业，勇于创新。

　　自从参加工作的那天，我就喜欢上了这份工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。工作中，我善于逆向思维，喜欢用不同的方法思考和解决问题，我脑筋够快，能力够强，胆子够大，肩膀够硬，并具有广泛的群众基础。

　　第二，我具有较强的管理协调能力。

　　管理也是一种生产力。管理与协调能力对于副行长来说，非常重要。可以说这年的工作实践，使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水*、领导能力等方面有了全方位的.提高，使自己的脚步更加坚实。特别是*几年来一直战斗在竞争的第一线，对如何提升银行的核心竞争力，调动员工的积极性，处理好干群关系，有着自己独特的见解和思路。

　　第三，具有扎实的专业知识和丰富的工作经验。

　　我在上大学时学的是金融专业，掌握了扎实的专业知识。参加工作以来，我也没有放弃任何学*的机会，而是不断的努力，不断的提高，这为我积累了扎实的专业知识。同时，我参加工作二十多年，经历了工商银行从国有制向股份制转变的全过程，既有在机关的工作经历，又有基层网点的工作经验；既当过信贷员，又做过基层网点负责人，对银行的各项业务都比较熟悉。

　　如果承蒙各位厚爱，让我走上这个工作岗位，我将坚持高目标带动大发展的思想，创新思维，用实事求是的眼光，理性客观的分析当前面临的竞争形势，以科学的发展观为主导，以改革为突破，以创新为驱动，以服务为宗旨，以转变发展方式为着力点，以同业市场占比为标准，以人为本，坚定不移的走质量效益型发展道路。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿9

　　各位领导，各位同事： 上午好，我是xxx，现年32岁，大学毕业，中**员，银行支行副行长竞聘演讲稿。94年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，99年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：

　　一、政治思想方面，能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学*，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致，竞聘演讲稿《银行支行副行长竞聘演讲稿》。在工作中，注重学*、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。

　　二、具有较强的业务能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学*的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学*，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的.学*，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。

　　如果这次能够竞聘成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，如果竞聘不成功，说明我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学*，不断提高业务能力和管理水*。

支行行长竞聘演讲稿10

尊敬的陈行长、各位评委：

　　大家好！

　　首先请允许我做一个自我介绍：我叫xxx，xx年出生，目前在邗江支行工作，大学本科毕业，中**员。

　　上周我去常培中心参加扬州淮安行会计主管培训班，老师同学交流时都觉得会计主管是个非常尴尬的角色：

　　一是汇报路线有冲突，既要对委派行负责，又要为支行发展出力，夹在中间常常成为矛盾的焦点；

　　二是会计主管对下面的柜员没有考核权，难于管理；

　　三是由于职业的特点，几乎没有向上晋升的空间，很多人做主管一辈子就到顶。

　　在先后担任广陵、邗江支行会计主管的六年时间里，我也面临过这样的问题，但凭着以良好的工作态度、有效的沟通方法和灵活的管理思路，面对困难，毫不气馁，积极应对各种挑战，具体有三个方面：

　　首先是“在其位，谋其职”，尽心尽力做好本职工作。所在广陵、邗江支行均被省行评为会计基础工作一级单位，多次被人民银行授予“结算质量优良单位”称号，在最*市行会计主管考核中名列市区组第一。

　　其次是以人为本，充分调动柜员的工作积极性。例如在精品网点技能考试中，灵活运用各种激励办法，使广陵支行二级柜员通过率居全行第一。在目前会计岗位员工收入与其他岗位差距扩大的情况下，我通过定期沟通，鼓励会计人员主动参与营销，形成邗江支行营业部和谐发展的团队文化。

　　最后是关注发展，为完成各项任务出力献策。记得罗**曾经对青年员工说过“不在其位，要思其职”，我时刻保持对支行业务指标的高度关心，对短腿业务提出合理化建议，并且积极参与开拓、维护客户的工作。以上工作既磨练了意志，也锻炼了能力，赢得了领导和客户的肯定。

　　那么如何开展支行的工作呢？我想作为一名支行副行长应当做到：“尊重行长，尽好职责，当好助手，承担责任”，在此基础上我有三点设想：

　　第一是以诚挚的心对待客户，客户是我们的上帝，也是我们的亲人，在银行服务和产品不断同质化的今天，只有诚心去了解客户的需求，把我们最好的产品介绍给客户，为客户创造价值，才能建立起稳固的客户关系，才能实现业务的`良好稳定发展。

　　第二是以父母之心对待员工，用父亲般的严格来要求员工完成每一项工作，用母亲般的关爱来体会员工的每一分付出，让员工知道这一周的销售情况、经营业绩和重大事项，尤其是那些振奋人心的业绩、人物和事件。只有充分调动员工的积极性，激发员工的工作热情和创造性，才能实现业务的持续健康发展。

　　第三是以感恩的心对待建行和行领导，从参加工作到结婚生子，从一头黑发到苍苍白发，在建行十年的收获与进步，每一点都离不开行领导的关心，真心感谢各位领导对我以及我家庭的帮助。我将再接再厉、扎实工作，为建行发展奉献绵薄之力。

　　今年以来，建行私人银行相继在北京、上海等地开业，我想用他的广告语来作为总结，那就是“以心相交，成其久远”， 不管在哪个部门，无论在哪个岗位，我都会用心去做人、用心去做事，假如能有更大的舞台，我一定会带来更多的精彩！

　　最后要感谢市分行党委提供这一次竞聘的机会，还要感谢各位评委的耐心倾听。我的演讲完毕。

支行行长竞聘演讲稿11

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好!感谢组织能给我们这样一个*等竞争的机会和展现自己的舞台，能自信地站在这个舞台上参加竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走*理想的自己突破。

　　今天我竞聘的岗位是xx支行副支行长。能站在这里，有我20余年的知识积累和*20xx年的生活磨练做奠基，我相信自己!

　　我相信：事业和生活一样，都是一个不断历练进取的过程。出身农民家庭，经过无数次生活磨难的洗礼，练就了我沉着内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格，依靠自己的勤奋努力，xx年我以优异成绩考入陕西省邮电学校，我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作，在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事，为人谦和低调，得到了诸多领导的信任和同事的支持，一步一个脚印地走到今天综合业务部经理的岗位。

　　在支行实行扁*化管理以后，副支行长这个岗位将显得尤为重要，任务也十分繁重，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略的项目带头人，不但要帮助网点在现场管理、营销服务、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工的队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行长做好参谋、在具体事务方面为支行长做好助手、在营销公关方面为支行长护好驾、在日常管理方面为支行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流砥柱。

　　如果我能竞聘成功，将从以下几个方面开展工作：

　　一、准确定位，努力实现自己。

　　认真履行岗位职责、在思想政治上始终保持与支行长及上级一致，找准自己的角色，在经营决策过程中积极给支行长提出自己的想法和建议，拿不准的事情及时请示上级领导，并在职权范围内及时为网点解决实际困难，坚持恪尽职守、又不越俎代庖，充分发挥自己的创造性，掌舵业务发展，冲刺经营目标，追求更高效益，实现自己的.价值，赢得大家的尊重。

　　二、加强学*，领跑专业前沿。

　　不断加强政治理论和业务技能学*，尤其是新业务、新知识、新理论，努力做到以德服人、以技服众，低调做人、高调做事，引领全体员工树立“提素质、强技能”蓬勃向上的精神风貌、营造“比服务、赛营销”活力四射的发展氛围，构建“知荣辱、共命运”团结上进的企业文化，使自己始终领跑专业前沿，在政治理论和业务技能方面永葆先进性。

　　三、注重落实，勤于校准目标。

　　支行是最小的经营单元，在支行实施扁*化管理后应更加注重落实，作为副支行长，自己将紧紧围绕市分行的经营计划组织实施相应的营销服务活动，对上级经营战略意图和经营策略保持足够高的关注度和足够强的理解力，加强与上级业务管理部门的沟通联系，及时校正发展思路、纠偏经营目标，始终与上级行经营活动计划和目标保持同步。

　　四、贴*经营，强化过程控制。

　　在营销服务活动中身先士卒、及时掌握网点员工思想动态、项目进展状况和存在的疑难问题，增强经营服务活动的过程管控力度。如果不注重网点的管理、营销、服务活动的过程控制，只注重最终数据结果的管理很可能陷入一场数字游戏怪圈，看不到收入和利润的增长，从而因某一环节的脱落滞后而造成与上级行转型发展思路的阶段性背离，最终跟不上发展步伐。

　　五、关爱员工，提振团队士气。

　　越来越多的80后、90后开始融入员工队伍，相对老员工来说他们因心理落差较大而普遍存在心浮气躁、主动性差、个性较强等性格特征，组织管理难度大。在新员工的管理上，多注重塑造企业文化氛围，开展一些既能增强团队精神又能充分展现个性的文体活动，增进交流，提振士气，以激励为主的方式激发他们学*劲头足、接受能力强、做事激情高的积极能动性，充分了解每个员工的个性和特长，加强技能培养和精英塑造，为每个新员工制定职业规划，用一种潜移默化的力量使其看到希望，看到发展前途，并为之不懈奋斗。

　　六、强化培训，提升员工素质。

　　随着体制改革的推进，柜员整合计划的实施对于诸如洋县支行营业部这样特殊的网点来说，在员工结构层次、专业技能、综合素质等方面都将面临极大的挑战，必须在业务技能、理财知识、服务理念等方面开展深入的培训教育工作，极力提升网点全体人员综合素质，确保柜员整合后的网点服务更优质、更高效。

　　七、强化内控，排除风险隐患。

　　严格督导落实安防、风控制度，加强应急预案演练和业务条线的风险评价，本着“预防为主”的主导方针做好重点部位的检查监督、车辆设备的安全检修和重点人员的思想、行为动态管控，确保人员、车辆、财产、资金票款方面安全无事故。

　　八、狠抓服务，树立品牌形象。

　　继续督导行员深入开展“示范网点”活动，进一步从环境标识、员工仪表、礼貌用语、业务技能、受理时限、机具保养、秩序维护、班次安排、客户接访等一些细节入手，扎实推进，从严考核，全面改善网点服务品质，努力提升网点“软实力”，树立网点品牌形象，进而提升网点市场竞争千里之行，始于足下。基于我对自己能力特长及对洋县支行副支行长工作职责的充分认识，我愿意在组织创造的这个竞聘*台上奋力一搏，若能踏上新台阶，我将发挥自己所长，努力完善自己，充分展现自己，力求更大进步。若不能迈上这个新台阶，我也绝不气馁，将继续努力完善自己、充实自己，争取早日成长为对企业发展有用的人才。

　　我的演讲完毕，谢谢大家!

支行行长竞聘演讲稿12

尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　首先，真诚的感谢领导给予我展示、检验自已的机会。能站在这个竞聘的*台上，我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我本着参与、锻炼、提高进而推动事业发展的目的，我要竞聘的职位是县支行副行长和机关副科长。下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。

　　我叫，于年月出生，人，中**员，学历。年月进入工作，在支行先后从事过办公室、信贷、会计综合、出纳工作。现任农发行市分行人力资源部工作，主要负责人事，工资、保险、税收、测算等工作。回首过去的年，在领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中一直兢兢业业，任劳任怨，从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人，连续多年考核为优。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学*充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名县支行副行长和机关副科长，能做好应该履行的职责。

　　竞聘该职务我有如下优势：

　　首先，我深知工作的重要性。对工作职责的清醒认识使我在思想上做好了迎接挑战的准备。重要的是我能够站在银行的角度，全方位地思考问题，并说出自己的想法，也许有利于银行的工作。

　　其次，具有丰富的工作经验。我具备系统的知识、娴熟的业务技能。知识方面，这些年我始终不忘充实自己，坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我，先后通过保险代理、会计、银行业从业资格考核，并且无论哪个岗位的工作我都是凭着扎实的知识做好，圆满的完成上级领导下达的任务。业务技能方面，年以来的多岗位磨练，练就了我娴熟的业务能力，特别是对经营管理及应用知识有比较全面的掌握。这些，都有利于今后工作的开展。

　　第三，热情与冷静并存。工作中我总能清醒的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。能力不足，道德可补，责任可补，道德缺损，责任意识不强，能力却不可补。良好的政治素质、身体素质和业务素质必将使我工作起来事半功倍。

　　第四，我发自内心对我行事务的热爱及强烈的责任心。“热爱工作才能成功”。工作年来，我目睹了各位领导和同事为了银行的发展而付出的艰辛。心怀对组织教育培养的感恩，我有责任也有义务为了我行事业的发展尽一份自已微薄的力量。正因为有着对我行执著的热爱，我将“感恩的心”化做“责任心”。

　　成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。我想，县支行副行长和机关副科长不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我，我将从以下几个方面努力工作，为我们银行的发展做出更大贡献。

　　（一）找准定位，做领导副手。我想做为不管是做为一名县支行副行长，还是做为机关副科长关键是要找准自己的'定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作。与下级发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新的经营理念，简化办事程序，提升研究室层次，真正让领导放心、上下级称心、全体同事顺心。用自己对事业的热爱和忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同志们的信任、来提本行的地位。

　　（二）敬岗爱业，竭诚奉献。作为银行一员，团结互助是我们每个人敬岗爱业的基本表现，是肩负义不容辞的重大责任。要求银行人员筑牢团结的思想基础，把整个银行成员的精力都集中到银行工作中，智慧都凝聚到开拓进取的事业中，行动都统一到共谋发展步调上，用团结凝聚人心，用团结凝聚力量，用团结创新业绩。用自信、温情、实力、技巧性的营销客户；用热心、细心、耐心、爱心地为每一位客户放心，让他们支持我行发展；任何时候都要树立以客户为中心的经营理念，用优质的服务吸引、壮大客户群体，实现经营目的。

　　（三）抓好服务，提升竞争力。倡导员工以一丝甜美的微笑，一句温暖的问候，一声真诚的道谢贯穿于存款、结算、汇兑业务的全过程，教育引导大家树立优质服务就是发展的生产力，真正成为客户的贴心人，使客户切实对我行“您身边的银行，可信赖的银行”的服务服务理念感同身受，不断挖掘优质客户，追求精细化贴心服务，不断提升网点的核心竞争力。

　　（四）抓好培训，提高素质。员工素质的高低直接决定着我行竞争能力的强弱，发展潜力的大小，要加大对员工的学*培训力度，完善覆盖全员的教育培训体系，深入推进岗位练兵，提高教育培训效能。在抓好规定必学的基础上，规范学*内容，丰富学*形式，创新学*载体，本着干什么学什么，差什么学什么、缺什么补什么的原则，有重点、有倾向、分层次地抓好学*，把学*培训抓实抓细抓出成效，使全体员工提高对培训重要性的认识，自觉主动地参与培训工作。

　　（五）抓好内控，防范风险。通过开展不定期检查和业务复核制度，对业务结合部进行分类全程监督，加强动态分析，完善防错、查错、纠错自控机制，形成以防控“两大风险”为主要目的，以风险管理监控分析为主要手段，以业务复核纠错与数据监控预警为基本方法，以建立健全岗位职责为核心，与党风廉政建设一同推进、一同部署、一同落实，根植于具体业务工作的长效内控机制，形成事前预警规范、事中实时监控、事后纠偏反馈的内控闭合链条，提高每位员工自我管理、自我发现、自我纠偏、自我完善的能力。

　　（六）创新发展，树立品牌。我们单位是政策性银行是国家扶持“三农”建设的，所以我要立足岗位，科学制订营销宣传方案，组织营销宣传活动，维护、整合“三农”个人理财业务及中间业务产品品牌。并根据职能、性质以及经营方式的转变，迅速调整思路，主动对接，不断思考和研究新措施，新办法，有创造性的开展工作，为我行的快速发展争做贡献。

　　成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我们工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在县支行副行长和机关副科长的岗位上做出更大的成绩。古人云：不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时之失意而自坠其志。不论这次竞聘结果如何，我将继续勤奋学*、勇于实践，不断提高科学判断形势、应对复杂局面及配合全局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为我行事业发展添砖加瓦！

支行行长竞聘演讲稿13

　　尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　大家好，很高兴今天能有机会参加我们区支行中层干部竞聘。俗话说：“人，不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”所以，我格外珍惜今天这个来之不易的机会。我很自信，但我不自傲，我很努力，但还需要继续。今天，我只是向在座的各位展示一个真实的自我，期待着领导和同志们给我投上信任的一票。

　　在此，请允许我，向一直在无微不至地关心、支持和帮助着我的各位领导和同志们表示衷心的感谢和崇高的敬意！

　　我叫XXX，男，现年XX岁，大专学历，中**员，现任XX支行行长。截止目前，我已经从事信合工作XX年，XX年来，我先后在出纳、会计、信贷员、分社负责人、基层信用社副主任及二级支行行长等岗位上得到锻炼，使自己的独立工作能力和工作水*有了很大的提高。

　　《孙子兵法》说：知己知彼，百战不殆。今天我之所以选择参加农商行XX支行行长的竞聘，是因为我曾经在这个岗位上任过职，具备胜任这一工作的能力，具有以下几个方面的优势。

　　首先具有一定的政治素质和个人修养，多年的基层和一线工作经历，提高了我的政治素养和个人品质，使自己能够做到“爱岗敬业、无私奉献”，能认真履行工作职责，与区支行党委保持高度的一致，政治觉悟强。在个人品行方面，始终用银行的纪律规定来严格要求自己，做到遵章守纪，能在工作中团结同志，做到率先垂范。

　　其次是具有较强的理论知识和业务能力。从进入信合大家庭工作开始，我就在提高自己的理论知识和专业水*上下功夫，同时能结合工作实际，认真总结提高自己，使自己的理论素质和业务水*得到了提高。最重要的是担任XX新集支行行长以来，得到了各位领导和老同志的言传身教，加上自己的刻苦努力，使自己具备了丰富的实践经验、坚实的理论基础、过硬的工作作风和较强的人际沟通能力及组织协调能力。无论是身处何境，都能创造佳绩，得到领导和同事们的认可。

　　最后是熟悉工作情况，易于推进工作。我于XX年XX月份调入XX支行主持工作，一年来从不认识到认识，各项业务刚好理顺，对行内各项业务较为熟悉，对当地区域经济发展较为了解，在行内干部员工中群众基础较为扎实，可以在短时间内推进运行工作取得新进展。

　　实用成功学创始人邹金宏曾经说过：心里有目标，眼里才有今后，行动才有持续的战斗力。在参加竞聘之初，我就结合工作实际，制定了一个切实可行的任期目标：各项存款逐年递增0万元以上。三年后各项存款余额达到0亿元；各项贷款余额达到0亿元；不良贷款逐年下降0%；正常贷款利息收回率达0%，每年贷款利息收入达0万元以上；任期内无一类经济案件和安全责任事故发生。

　　谚语说：没有金刚钻，不要揽瓷器活。我在主持行长工作期间，就结合工作实际，制定了明晰的工作思路，在参加此次竞聘之前，我又围绕任期目标，制定了“围绕一个中心、突出两个重点、抓好三项工作”的工作思路。

　　一是围绕一个中心，就是在任职期间，坚持以经营效益为中心，瞄准上级支行下达的全年目标，实施压力传递，严格内部考核，让人人有任务，个个有压力，确保各项经营指标的'顺利完成和经营效益的提高。

　　二是突出两个重点。首先是突出组织资金工作重点。组织资金工作是当前农商行生存和发展的头等大事。我将对照上级支行下达的组织资金任务的要求，制定出切实可行的组织资金工作计划，充分利用农商行人缘、地理优势，调动一切积极因素，大力拓展和培植重点黄金客户群；同时充分发挥自己的社交才能，构建新型的“政、银、企”的关系，抓住有利时机，以贷促存。最后在做好柜面服务的同时，动员全体员工采取走出去请进来的方法，寻找存款客户，扩大储源，确保三年净增目标圆满实现。其次是突出服务“三农”的工作重点。继续做好支农工作、做响小额农贷品牌，大力扶持当地具有特色的农业和具有发展潜力的产业，继续支持当地种养殖业，帮助农民致富。

　　三是抓好三项工作。首先是强化内控，提升管理水*。任职期间，我将坚持内控先行的原则，把防险控案工作落到实处。积极组织和引导全行干部员工增强风险管理意识，提高风险管理水*，把各项风险控制在源头；不断完善资金业务、存款业务、中间业务、结算业务等各方面的内控制度管理，规范各项业务的操作标准，形成自我约束力；同时抓好各项制度的落实工作，严格制度管理，一切按规章制度操作，做到三年内不放一笔违规贷款，不乱花一分钱，不出一次安全事故，不发生一项违纪案件。其次是强化协调，创造良好的工作环境。基层行和各项工作，都离不开上级行和有关部门的支持，因此必须处理好一级、二级支行和各职能部室的关系，多向上级部门请示、汇报，对有关文件精神抓好贯彻落实，不越权，不越位，在职责范围内开展工作，同时正确处理好与当地**的关系，不张不驰，进退有度，服从不盲从，对相关工作安排要进行恰当的汇报，以取得地方**对我工作上的理解和支持。另外还要加强与当地**职能部门及当地村组的沟通与协调，尽最大努力创造出良好的工作环境。第三是强化宣传，着力提升农商行服务形象。上岗后，我将借农商行成立一周年契机，利用悬挂横幅、站牌、张贴标语等方式大力宣传农商行，让农商行名称深入到每一位农户，积极开展文明优质服务活动，向社会公开农商行服务宗旨，让每位农民感受到农商行真正是农民自己的银行。

　　古人云：“君子，患无为，不患无位”，又云，“行胜于言”。我深信，如果我能得到大家的信任和支持，竞聘成功，我将会以扎实的工作回报领导和同志们的信任。如果不成，那么，我服从农商行的安排，做一片忠实的“绿叶”。配合和支持新任领导做好工作，为农商行美好的明天作出积极的努力。祝愿我们XX农村商业银行的明天会更好。

　　让我们一起携起手来，风雨同舟，共创佳绩。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿14

尊敬的各位评委、各位领导、同事们：

　　大家午好！

　　首先，真诚的感谢领导给予我展示、检验自已的机会。能站在这个竞聘的*台上，我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我参加竞聘的职位是支行副行长。

　　对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我向各位做一下简单自我介绍吧。我叫，今年岁，学历。年月，我进入支行工作。回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了个年头。在这年里，我做过营业员、出纳员、稽查员、储汇股长，08年任职县支行副行长至今。无论从事哪个岗位，我都本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。

　　在单位工作的年里，我将青春与热忱投入到自己所从事的*凡岗位上，履职尽责，努力工作，在邮局的发展历程中发挥了我应有的作用。进入邮局年以来，在组织的关心和培养下，我先后在多个岗位上进行了长期的历练，使我对邮政系统有了较为全面的了解，同时也在调整磨合中不断地适应了邮政工作。在工作中坚持遵守我局各项规章制度，以优秀邮政工作者为榜样，在学*中成长，在成长中学*，坚持学中干，干中学，不断提升和完善自我。08年我开始任县支行副行长，为了提高业务工作能力，我不断加强自身学*，积极了解工作流程，坚持“道不同不行不至，事虽小不为不成”的营销理念，充分调动职工的积极性，同心同德，团结奋斗，以优质的服务取得客户的`信任。

　　从营业员到支行副行长，一路走来，不同的岗位工作锻炼了我不同的能力，积累了较为丰富的实践经验和工作体会，同时积累了丰富的管理工作经验，自己的组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、社会交往能力、大局意识都有了很大提高，使我无论是在政治上、思想上，还是工作作风和管理水*上，都日趋成熟。

　　成绩属于过去，激情成就未来。如果我竞聘成功，我将摆正自己的位置，履行好副职的职责，当好行长的“二传手”，做好分管工作的“主攻手”，全力协助支行长进一步夯实基础管理工作；加强职工队伍建设，提高职工素质；找准业务发展着力点，促进业务发展；努力完成总部下达的各项目标任务。具体开展以下工作：

　　一、抓好自身建设，全面提高素质。我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学*，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公*公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求职工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名合格的支行副行长，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

　　二、抓好队伍建设，全力做好工作。职工是支行最重要的人力资源。加强职工队伍建设，充分发挥职工的工作积极性和主动性，是重要工作之一。首先，我在行长的领导下，将坚持“两手抓”、“两手都要硬”，切实担负好管理职工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，营造一种轻松和谐的工作氛围，加快各项工作发展。

　　三、真抓实干，全面履行自己职责。我在支行副行长的工作岗位上，真抓实干，全面履行自己职责，把邮政储蓄、发展业务保险，作为的龙头业务抓紧抓好。坚持以窗口吸储、吸保，职工协储、协保，舆论宣传为主要方式，不断调整结构。用好用活代办费政策，巩固老储户，发展新储户，促进余额上规模。随时掌握储蓄市场动态和商业银行的政策动向，争取业务发展的主动性和灵活性，创造优良业绩。通过凝心聚力大力宣传推介邮政储蓄各种服务功能，发展活期存款，提高活期存款比例，不断调整存款结构，提高利差率，增加利差收入。全面提升工作质量，创造良好经济效益。

　　成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！假如我有幸当选，我坚信自己有能力在副行长的岗位上做出更好的成绩。竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学*、努力工作。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿15

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　大家好！

　　能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公*竞争的机会！对此，我会十分珍惜并努力把握这次机会。

　　我竞聘的岗位是：xx支行行长

　　我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟悉公司、个人信贷业务，能够充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面发展。

　　下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告

　　（一）工作简历

　　本人现年45岁，大专学历，会计专业。20xx年xx月参加工作，20xx年xx月至20xx年xx月期间在，20xx年1月至今，经行领导研究任命为xx支行综合员，目前负责xx支行工作。

　　（二）我的竞聘优势：

　　各位领导、各位同仁，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下几点：

　　首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事信贷工作*10年的'时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈的。营销意识。

　　其次，能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。

　　第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原则，努力为员工创造一个良好的工作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。

　　第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。工作中，勤于思考，热衷实践，注重实效，能够充分发挥主观能动性，不断开拓创新。

　　第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟通和协调能力也得到了不断加强。

　　我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续xx年被评为先进工作者。

支行行长竞聘演讲稿菁选（扩展3）

——支行行长竞聘演讲稿菁选

支行行长竞聘演讲稿

　　演讲稿是在一定的场合，面对一定的听众，演讲人围绕着主题讲话的文稿。在社会一步步向前发展的今天，需要使用演讲稿的场合越来越多，相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的支行行长竞聘演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

支行行长竞聘演讲稿1

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好!感谢组织能给我们这样一个*等竞争的机会和展现自己的舞台，能自信地站在这个舞台上参加竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走*理想的自己突破。

　　今天我竞聘的岗位是xx支行副支行长。能站在这里，有我20余年的知识积累和*20xx年的生活磨练做奠基，我相信自己!

　　我相信：事业和生活一样，都是一个不断历练进取的过程。出身农民家庭，经过无数次生活磨难的洗礼，练就了我沉着内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格，依靠自己的勤奋努力，xx年我以优异成绩考入陕西省邮电学校，我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作，在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事，为人谦和低调，得到了诸多领导的信任和同事的支持，一步一个脚印地走到今天综合业务部经理的岗位。

　　在支行实行扁*化管理以后，副支行长这个岗位将显得尤为重要，任务也十分繁重，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略的项目带头人，不但要帮助网点在现场管理、营销服务、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工的队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行长做好参谋、在具体事务方面为支行长做好助手、在营销公关方面为支行长护好驾、在日常管理方面为支行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流砥柱。

　　如果我能竞聘成功，将从以下几个方面开展工作：

　　一、准确定位，努力实现自己。

　　认真履行岗位职责、在思想政治上始终保持与支行长及上级一致，找准自己的角色，在经营决策过程中积极给支行长提出自己的想法和建议，拿不准的事情及时请示上级领导，并在职权范围内及时为网点解决实际困难，坚持恪尽职守、又不越俎代庖，充分发挥自己的创造性，掌舵业务发展，冲刺经营目标，追求更高效益，实现自己的价值，赢得大家的尊重。

　　二、加强学*，领跑专业前沿。

　　不断加强政治理论和业务技能学*，尤其是新业务、新知识、新理论，努力做到以德服人、以技服众，低调做人、高调做事，引领全体员工树立“提素质、强技能”蓬勃向上的精神风貌、营造“比服务、赛营销”活力四射的发展氛围，构建“知荣辱、共命运”团结上进的企业文化，使自己始终领跑专业前沿，在政治理论和业务技能方面永葆先进性。

　　三、注重落实，勤于校准目标。

　　支行是最小的经营单元，在支行实施扁*化管理后应更加注重落实，作为副支行长，自己将紧紧围绕市分行的经营计划组织实施相应的营销服务活动，对上级经营战略意图和经营策略保持足够高的'关注度和足够强的理解力，加强与上级业务管理部门的沟通联系，及时校正发展思路、纠偏经营目标，始终与上级行经营活动计划和目标保持同步。

　　四、贴*经营，强化过程控制。

　　在营销服务活动中身先士卒、及时掌握网点员工思想动态、项目进展状况和存在的疑难问题，增强经营服务活动的过程管控力度。如果不注重网点的管理、营销、服务活动的过程控制，只注重最终数据结果的管理很可能陷入一场数字游戏怪圈，看不到收入和利润的增长，从而因某一环节的脱落滞后而造成与上级行转型发展思路的阶段性背离，最终跟不上发展步伐。

　　五、关爱员工，提振团队士气。

　　越来越多的80后、90后开始融入员工队伍，相对老员工来说他们因心理落差较大而普遍存在心浮气躁、主动性差、个性较强等性格特征，组织管理难度大。在新员工的管理上，多注重塑造企业文化氛围，开展一些既能增强团队精神又能充分展现个性的文体活动，增进交流，提振士气，以激励为主的方式激发他们学*劲头足、接受能力强、做事激情高的积极能动性，充分了解每个员工的个性和特长，加强技能培养和精英塑造，为每个新员工制定职业规划，用一种潜移默化的力量使其看到希望，看到发展前途，并为之不懈奋斗。

　　六、强化培训，提升员工素质。

　　随着体制改革的推进，柜员整合计划的实施对于诸如洋县支行营业部这样特殊的网点来说，在员工结构层次、专业技能、综合素质等方面都将面临极大的挑战，必须在业务技能、理财知识、服务理念等方面开展深入的培训教育工作，极力提升网点全体人员综合素质，确保柜员整合后的网点服务更优质、更高效。

　　七、强化内控，排除风险隐患。

　　严格督导落实安防、风控制度，加强应急预案演练和业务条线的风险评价，本着“预防为主”的主导方针做好重点部位的检查监督、车辆设备的安全检修和重点人员的思想、行为动态管控，确保人员、车辆、财产、资金票款方面安全无事故。

　　八、狠抓服务，树立品牌形象。

　　继续督导行员深入开展“示范网点”活动，进一步从环境标识、员工仪表、礼貌用语、业务技能、受理时限、机具保养、秩序维护、班次安排、客户接访等一些细节入手，扎实推进，从严考核，全面改善网点服务品质，努力提升网点“软实力”，树立网点品牌形象，进而提升网点市场竞争千里之行，始于足下。基于我对自己能力特长及对洋县支行副支行长工作职责的充分认识，我愿意在组织创造的这个竞聘*台上奋力一搏，若能踏上新台阶，我将发挥自己所长，努力完善自己，充分展现自己，力求更大进步。若不能迈上这个新台阶，我也绝不气馁，将继续努力完善自己、充实自己，争取早日成长为对企业发展有用的人才。

　　我的演讲完毕，谢谢大家!

支行行长竞聘演讲稿2

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　有一句格言这样说道：人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。凭着这句话，也凭着十几年的工作经验，自信有能力干好此项工作。综合权衡，我认为我的自信来源于以下几点：

　　第一，我具有较好的政治素质和个人素养。

　　我当过兵，军人出身，两年多的部队生涯养成了光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的优良品质，在部队期间我就加入了***。参加工作以来，我始终不忘自己的党员身份，始终不忘为人民服务的宗旨，形成了办事讲求原则，恪守纪律，严谨朴实，团结协作的工作作风，能够做到在思想上和行动上与组织和领导保持高度一致。

　　第二，我具有丰富的工作经验，可以更好的开展工作。

　　工作十几年来，我从基层走来，先后做过信贷员、xxx、xxx，信用社社理事长，到目前现在的支行副行长，可以说这一过程是我人生中最重要的一个过程，也是使我收获最多、进步最快的一个阶段。特别是多年来基层的工作生涯，使我接触到了很多业务种类，熟悉了各个工作岗位的业务操作流程，可以说，这些都是我的经历，也是我的宝贵财富，更是干好其他工作的有力保障。

　　第三，我具有较强的组织协调和管理能力。

　　我年富力强，为人随和、热情大方，在工作中能起到桥梁和纽带的作用，能够协调好各种关系，提升凝聚力，做好各项工作。对上我能与上级领导较好地沟通和协调，及时汇报工作情况，并善于运用创造性的方法加强管理。在去年的工作中，我通过规范制度流程，并建立完善的运行维护体系，不断提高管理方法的科学性和管理手段的科学性，加强员工培训，从而收到了良好的效果。这些都为我以后的工作奠定了基础。

　　第四，我具有不怕吃苦的精神。

　　参加工作以来，我尽快熟悉了人民银行工作流程，很进入了工作角色。凭借较强的工作能力，我取得了一定的工作成绩，得到了领导和同事们一致好评。工作中，为了完成工作任务，我经常加班加点。无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水*这就是我的性格。多年的工作经历，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、永远不言放弃的工作作风。所有这些，都为做好县行行长的工作奠定了坚实的基础。

　　第五，我具有积极的工作态度。

　　一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”参加工作以来，无论在什么岗位上，我都努力争取提高，努力做得更好。我时常提醒自己，一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在今后的工作中，我仍将一如既往地干下去。

　　尊敬的各位领导、各位评委，今天，我在这里坦诚自己的优势，不是沾沾自喜，而是想向大家展示一个真实的自我。如果我的自信和能力能够得到大家的认可，让我走上县行行长的工作岗位，我将牢记使命、不负重托，趁着***的春风，把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人所能，不遗余力地去追求事业的成功与实现人生价值的最佳结合点。具体来讲，我将做到以下几点：

　　第一、我将摆正位置，实现“两个转变”。

　　作为人民银行行长，我首先要摆正自己的位置，严于律己，带头遵守各项规章制度，积极主动做好监督、考核、方案制定、人员管理等各项工作。“两个转变”就是，一要实现自身角色的转变，即由以前工作的执行者，向既要干好上传又要做好下达的行长的角色转变。二是实现思维方式的转变，从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式的转变，充分发挥主观能动性，做好自己的本职工作。同时，还要向上级领导提出合理化的建议和设想，保证各项工作落到实处。

　　第二、加强金融风险控制。

　　我将建立科学、规范的.“风险预案”分析制度，定期对各银行进行检查，分析操作风险和查找监督盲点，并形成一套覆盖事权划分、事中操作与控制、事后监督全过程的完备的制度体系。同时，采取多种手段进一步提高制度执行力。从制度信息传递与反馈两方面采取措施，结合各类检查中发现的问题，认真进行规章制度梳理，从各方面对有关问题进行深入研究和分析，及时补充完善适应新形势发展的制度和规定。

　　第三、**思想，切实搞好金融服务。

　　搞好金融服务与管理是人民银行的主要职责。我们县支行的职能定位就是金融服务，具体就是“货币发行，支付清算，经理国库，外汇管理”四项内容。对此，我们要**思想，转变我们的服务观念，把自己定位在为金融服务上。如果依然抱着对过去的怀恋，把服务当成一种权力，那么金融服务工作肯定搞不好。所以，要想生存下去，必须踏踏实实地搞好金融服务。

　　第四、加强队伍建设，做好培训工作。

　　人才队伍是我们今后做好工作的重要保障，今后我将从培训着手壮大我行队伍，构建新型学*培训模式、创建科学的奖励机制、制定行之有效的管理措施、建立科学配套的保障体系，调动广大员工的积极性，切实做好工作。

　　第五、努力使自己做到严格要求，严守纪律。

　　工作中我将以身作则，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事团结，办事讲效率，用人不疑。用真情和爱心去善待每一位同事，使他们的人格得到充分的尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的下属，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以温暖；像竹子一样每进一步，小结一次。

　　第六、加强学*、提高素质，适应未来工作的需要。

　　我深知，当今时代是一个学*的时代。一个不学*，或不善于学*的人终将被时代所淘汰，所以只有在工作中不断的提高自己、完善自己才能适应未来的挑战。我将进一步加强学*，并从三个方面增加自己的知识积累。一是要认真学*党的路线、方针、政策，特别是仔细研读***报告，深刻领会其中的内涵；二是要学*专业知识，特别要学*管理、服务、金融等知识，成为精通业务的行家；三是丰富自己的基础知识，多学*历史、自然科学等辅助知识，力争使自己成为一个知识渊博的人，为做好工作提供进一步的保障。

　　各位领导，各位评委，以上是我在长期的银行工作中总结出来的一些想法，也可以说是我的施政纲领。但我知道，没有经过实践的理论永远不能被认为是正确的。因此，我真心希望大家给我一个以实践检验理论的机会。假如我能够荣幸的成为我县人民银行行长，我将以求真务实、廉洁奉公的态度，真抓实干、秉公办事。在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己。如果我有幸竞聘成功，我会把大家的支持化为工作前进的动力。我会以让县领导放心、群众满意为工作目标，努力搞好我县的金融事业，为我县经济的发展注入活力，自强不息，积极进取！

　　古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿3

　　尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　大家好，很高兴今天能有机会参加我们区支行中层干部竞聘。俗话说：“人，不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”所以，我格外珍惜今天这个来之不易的机会。我很自信，但我不自傲，我很努力，但还需要继续。今天，我只是向在座的各位展示一个真实的自我，期待着领导和同志们给我投上信任的一票。

　　在此，请允许我，向一直在无微不至地关心、支持和帮助着我的各位领导和同志们表示衷心的感谢和崇高的敬意！

　　我叫XXX，男，现年XX岁，大专学历，中**员，现任XX支行行长。截止目前，我已经从事信合工作XX年，XX年来，我先后在出纳、会计、信贷员、分社负责人、基层信用社副主任及二级支行行长等岗位上得到锻炼，使自己的独立工作能力和工作水*有了很大的提高。

　　《孙子兵法》说：知己知彼，百战不殆。今天我之所以选择参加农商行XX支行行长的竞聘，是因为我曾经在这个岗位上任过职，具备胜任这一工作的能力，具有以下几个方面的优势。

　　首先具有一定的政治素质和个人修养，多年的基层和一线工作经历，提高了我的政治素养和个人品质，使自己能够做到“爱岗敬业、无私奉献”，能认真履行工作职责，与区支行党委保持高度的一致，政治觉悟强。在个人品行方面，始终用银行的纪律规定来严格要求自己，做到遵章守纪，能在工作中团结同志，做到率先垂范。

　　其次是具有较强的理论知识和业务能力。从进入信合大家庭工作开始，我就在提高自己的理论知识和专业水*上下功夫，同时能结合工作实际，认真总结提高自己，使自己的理论素质和业务水*得到了提高。最重要的是担任XX新集支行行长以来，得到了各位领导和老同志的言传身教，加上自己的刻苦努力，使自己具备了丰富的实践经验、坚实的理论基础、过硬的工作作风和较强的人际沟通能力及组织协调能力。无论是身处何境，都能创造佳绩，得到领导和同事们的认可。

　　最后是熟悉工作情况，易于推进工作。我于XX年XX月份调入XX支行主持工作，一年来从不认识到认识，各项业务刚好理顺，对行内各项业务较为熟悉，对当地区域经济发展较为了解，在行内干部员工中群众基础较为扎实，可以在短时间内推进运行工作取得新进展。

　　实用成功学创始人邹金宏曾经说过：心里有目标，眼里才有今后，行动才有持续的战斗力。在参加竞聘之初，我就结合工作实际，制定了一个切实可行的任期目标：各项存款逐年递增0万元以上。三年后各项存款余额达到0亿元；各项贷款余额达到0亿元；不良贷款逐年下降0%；正常贷款利息收回率达0%，每年贷款利息收入达0万元以上；任期内无一类经济案件和安全责任事故发生。

　　谚语说：没有金刚钻，不要揽瓷器活。我在主持行长工作期间，就结合工作实际，制定了明晰的工作思路，在参加此次竞聘之前，我又围绕任期目标，制定了“围绕一个中心、突出两个重点、抓好三项工作”的工作思路。

　　一是围绕一个中心，就是在任职期间，坚持以经营效益为中心，瞄准上级支行下达的全年目标，实施压力传递，严格内部考核，让人人有任务，个个有压力，确保各项经营指标的顺利完成和经营效益的提高。

　　二是突出两个重点。首先是突出组织资金工作重点。组织资金工作是当前农商行生存和发展的头等大事。我将对照上级支行下达的组织资金任务的要求，制定出切实可行的组织资金工作计划，充分利用农商行人缘、地理优势，调动一切积极因素，大力拓展和培植重点黄金客户群；同时充分发挥自己的社交才能，构建新型的“政、银、企”的关系，抓住有利时机，以贷促存。最后在做好柜面服务的同时，动员全体员工采取走出去请进来的方法，寻找存款客户，扩大储源，确保三年净增目标圆满实现。其次是突出服务“三农”的工作重点。继续做好支农工作、做响小额农贷品牌，大力扶持当地具有特色的农业和具有发展潜力的产业，继续支持当地种养殖业，帮助农民致富。

　　三是抓好三项工作。首先是强化内控，提升管理水*。任职期间，我将坚持内控先行的原则，把防险控案工作落到实处。积极组织和引导全行干部员工增强风险管理意识，提高风险管理水*，把各项风险控制在源头；不断完善资金业务、存款业务、中间业务、结算业务等各方面的内控制度管理，规范各项业务的'操作标准，形成自我约束力；同时抓好各项制度的落实工作，严格制度管理，一切按规章制度操作，做到三年内不放一笔违规贷款，不乱花一分钱，不出一次安全事故，不发生一项违纪案件。其次是强化协调，创造良好的工作环境。基层行和各项工作，都离不开上级行和有关部门的支持，因此必须处理好一级、二级支行和各职能部室的关系，多向上级部门请示、汇报，对有关文件精神抓好贯彻落实，不越权，不越位，在职责范围内开展工作，同时正确处理好与当地**的关系，不张不驰，进退有度，服从不盲从，对相关工作安排要进行恰当的汇报，以取得地方**对我工作上的理解和支持。另外还要加强与当地**职能部门及当地村组的沟通与协调，尽最大努力创造出良好的工作环境。第三是强化宣传，着力提升农商行服务形象。上岗后，我将借农商行成立一周年契机，利用悬挂横幅、站牌、张贴标语等方式大力宣传农商行，让农商行名称深入到每一位农户，积极开展文明优质服务活动，向社会公开农商行服务宗旨，让每位农民感受到农商行真正是农民自己的银行。

　　古人云：“君子，患无为，不患无位”，又云，“行胜于言”。我深信，如果我能得到大家的信任和支持，竞聘成功，我将会以扎实的工作回报领导和同志们的信任。如果不成，那么，我服从农商行的安排，做一片忠实的“绿叶”。配合和支持新任领导做好工作，为农商行美好的明天作出积极的努力。祝愿我们XX农村商业银行的明天会更好。

　　让我们一起携起手来，风雨同舟，共创佳绩。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿4

各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　感谢支行领导为我们创造了这次公*竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中**员，大专文化程度，会计师专业技术职称。

　　对于我的优势：

　　一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。

　　二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

　　三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，**过x年的xx，干过x年的xx，无论是在业务学*中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学*，向专家们学*，向同志们学*，向实践学*，以肯于钻研的学*精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学*了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

　　如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

　　一、率先垂范。

　　“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

　　二、“抓大放小”。

　　“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。

　　三、自我激励。

　　在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公*、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、*者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。

　　四、尊重员工的`人格。

　　具体做好三个方面：

　　1。是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走*员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。

　　2。是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。

　　3。是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

　　五、加强学*。

　　学*的内容主要三方面：一是学*金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学*，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水*，把自己培养成真正的银行家；二是学*相关知识。

支行行长竞聘演讲稿5

各位领导，各位同事：

　　大家好，我是xxx，现年32岁，大学毕业，中**员。94年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，99年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：

　　一、政治思想方面，能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学*，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学*、及时把握中心和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。

　　二、具有较强的'业务能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学*的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学*，参加了中国人民大学的国民经济治理研究生班的学*，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。

　　假如这次能够竞聘成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，假如竞聘不成功，说明我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学*，不断提高业务能力和治理水*。

支行行长竞聘演讲稿6

各位领导、同志们：

　　大家好，我是银行部的，多年来，一直从事支行的管理工作，已对支行的业务种类、管理缺陷以及风险管理有了较为熟悉的了解，今天之所以竞聘领导岗位，是希望自己能够占其位，谋其政，为支行的发展多贡献一份力量。以我多年来在支行工作的经验看，支行的管理应该在内部作业流程上进行优化，外部的风险规避上进行整合，我就从这两个方面阐述一下自己的竞聘理由和优势。

　　一、内控管理的方法措施

　　银行的主要职能是信贷融资，即要方便国民和企业，又要为国家储备积蓄，这两大职能支撑着银行的发展。但在内部控制上，我行由于对风险管理的价值缺乏认识,或者认识不到位,没有形成风险管理的文化力,没有统一到经营价值的创造力上来,风险管理尚处在游离、松散状态。另外，风险管理的手段和技术还落后于业务发展的需求,不能系统、科学地收集、分析信息,缺乏对信息“深加工”处理的能力,还没有形成行之有效的风险管理机制。

　　针对这些问题，我认为应该建立目标化和标准化与规范化的全过程风险管理流程。银行所有的`管理和业务经营,实质上是通过多个部门或者多个岗位对银行产品营销,并对其过程产生风险的一种管理活动。全面的风险管理,是对整个银行系统内各个层次的业务单位、各种风险的统一管理;也是全过程的风险管理,贯穿于业务发展的每一个过程;更是全员的风险管理文化,所有工作人员都必须具有风险管理的意识,自觉进行风险控制。

　　我行要实现经营目标,实现经营价值最大化,必须整合现有内部控制资源,积极引入国际成熟的标准化管理思想和管理标准方法,建立涵盖各项业务和管理活动的全面、系统的风险管理体系,统筹制定信贷风险、市场风险、流动性风险、操作风险、法律风险、道德风险等风险的识别、计量、监测、报告制度、程序和方法,实施银行全面风险控制技术,在全行范围内保持统一的业务标准和操作要求,形成对风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的动态过程和机制,覆盖所有经营的产品、服务和活动,覆盖所有的岗位、人员和机构,明确每个环节、部门、岗位的风险管理责任与风险管理目标,对各类风险进行全面、持续监控。

　　当然，这是一项系统工程，唯有从日常工作中积累经验，对历史性教训深刻吸取，并在新业务的发展进程中不断的思考方法和出路才得解决，我希望通过自己的当选，能够在这内控方面做出一些成绩，为我行的再发展略尽绵薄。

　　二、银行员工管理方法和措施

　　1.要自身硬，做表率。打铁还需自身硬，自己要从作风建设上下功夫，真正给员工做出表率，让员工学有榜样，赶有方向。自己要坚持原则，不给情面留余地，人情贷x、信用贷x的问题坚决杜绝，并要为自己设立一名监督员，实行两支笔审笔制度，凡是滞及我行利益的问题，滞及风险研究的问题必须上会研究，班子通过，并主动向总行请示汇报，杜绝一支笔、说了算的现象，真正从大局出发，保护好我行的整体利益。

　　2.要纪律明，严惩处。迟到、早退现象是重点打击的范围，实行签到制度，给前台经理下放权利，并制定一套行之有效的互相牵制，互相制约的内部管理机制，防止管理人员出现人情放水的问题。并要在提高服务质量上下功夫，规范文明用语的使用，实行首问负责制，坚决杜绝员工支客户，窗口支窗口的问题，并严控员工与客户斗气拌嘴问题，发生一起，处理一起，全力打造支行的暂新形象。

　　3.要学业务，提素质。开展全员练兵比武活动，以业务精、规范化为荣，选树十个以上先进典型，发挥典型引路的作用，并要在工资、奖金、评先选优上对业务强力强的员工进行倾斜，营造靠业务发展、靠业务进步的清风正气。

　　以上，是我对聘任该岗位的几点初步打算，还有很多细节需要上级领导的支持，需要支行员工的帮助。但无论我是否能够竞聘成功，我都会一如既往的工作，踏踏实实的工作，只要抱定一颗公心，在哪个岗位上都能体现自己的价值。

　　谢谢各位。

支行行长竞聘演讲稿7

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　人生能有几回搏？当走上讲台的时候，就深深的感到了有一种“青春不再，时不我待”的危机感和使命感。在这“挑战人生”的时刻，我饱含对银行事业的挚爱，满怀信心地走上讲台，接受组织的考验。首先，请允许我向对诸位的信任、支持和鼓励，真诚地道一声：谢谢！

　　下面我做一下自我介绍，我叫***，1968年出生，***党员，**学历，**年毕业于**学校财会专业，1988年参加工作，曾先后从事储蓄员、网点负责人、分理处主任、网点主任的工作。现在担任**大堂经理。工作以来我恪尽职守、兢兢业业，深得领导和同事们的好评。今后我将继往开来，努力工作，争取以更好的工作成绩回报各位的支持和厚爱。

　　通过综合权衡自己，我认为自己有以下优势参加竞聘：

　　第一，我政治素质过硬，有良好的个人素养。我接受过良好的教

　　育，身为党员的我总是学*一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟，思想上与党组织保持高度一致。我还具有谦虚、谨慎、诚实的态度，立场坚定，热情大方，乐于助人，做事讲原则，严格遵守职业纪律，服从党的领导，听从组织安排，廉洁奉公、为人正直。以积极向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作，本份做人，踏实做事。

　　第二，爱岗敬业，勇于创新。自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了这份工作。并且以极大的热情投身工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。**年因工作需要我曾担任过辅导员的工作，这培养了我大胆探索，勇于创新的工作精神。

　　第三，具有丰富的工作经验。从参加工作到现在已有二十年了，二十年中我从基层做起，一直在储蓄战线工作，先后从事过多个工作，就是网点负责人我就工作了十六年。当然，这十六年也是我一生中进步最快，收获最大的十六年，也使我积累了丰富的工作经验，使我在处理问题的时候能够得心应手，更容易快速进入工作角色。

　　第四，具有较强的沟通协调和管理能力。工作中，对上我能与上级领导较好地沟通和协调，及时汇报工作情况，同事之间能够友好和睦地相处，对下我能约束员工，带好队伍。尤其是大堂经理的工作经历，更是使我的组织协调和管理能力有了进一步的提高，具备了作为一名支行行长所要求的素质。就管理而言我不会辜负大家的期望。

　　各位领导、各位评委，如果承蒙各位厚爱，让我走上行长的领导岗位，我将紧紧围绕提高效益这个目标，树立以“客户为中心”的理念，抓住“市场营销、优质服务”这个重点，推行“目标化、规范化、制度化”的管理，积极搞好支行内部管理，练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋。具体做好以下几点：

　　第一，突出重点，抓好营销工作。今后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施“五个落实”，提高优质客户、重点核心客户的`忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和来源。

　　第二，创立品牌，做好服务工作。今后我将努力加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。

　　第三，拓展业务，防范风险，提高经济效益。我将牢固树立“效益第一”的理念，抓好抵押贷款代理资产工作，坚持到大小客户齐抓，做好银行卡推广、代办保险、代收代付等业务，努力开发中间业务市场，开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务。强化企业意识、经营意识，建立信用评价体系，寻求银企沟通渠道，建立担保机构；要抓住有利时机，积极消化不良资产。并以上级行的经营方针为指导，以加强内部管理为保障，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升整体效益，努力把我行的网点打造成为多功能、精品化网点。

　　第四，加强贷后管理，努力调整信贷结构。我将团结和带领员工努力拓展市场，严把市场准入制度，加强贷款管理及贷后检查工作，及时将客户的各类信息进行汇总整理，完善应急事件处理体制，努力调整信贷结构，打破传统信贷投放模式，更新观念，积极开展和扩大消费贷款业务。

　　各位领导、各位评委，自从当年选择成为一名银行机构的职工起，我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。此次竞聘，无论成功与否，我对银行事业热爱之心都丝毫不会改变。如果我能有幸得到你们的信任，我将把自己全部的精力与心血都投入到以后的工作中去，为我们银行的快速发展而努力奋斗！

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿8

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好！感谢组织能给我们这样一个*等竞争的机会和展现自我的舞台，能自信地站在这个舞台上参加竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走*理想的自我突破。

　　今天我竞聘的岗位是洋县支行副支行长。能站在这里，有我20余年的知识积累和*10年的生活磨练做奠基，我相信自己！

　　我相信：事业和生活一样，都是一个不断历练进取的过程。出身农民家庭，经过无数次生活磨难的洗礼，练就了我沉着内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格，依靠自己的勤奋努力，1998年我以优异成绩考入陕西省邮电学校，并于20xx年幸运地成为最后一批邮政A类员工，20xx年组建了自己幸福的小家庭。参工以来，我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作，在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事，为人谦和低调，得到了诸多领导的信任和同事的支持，一步一个脚印地走到今天综合业务部经理的岗位。和睦的家庭是我坚强的后盾，将使我以更充沛的精力投入到工作之中，争取更大的进步，不管什么艰难困阻，我都会继续冲锋向前。

　　在支行实行扁*化管理以后，副支行长这个岗位将显得尤为重要，任务也十分繁重，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略的项目带头人，不但要帮助网点在现场管理、营销服务、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工的队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行长做好参谋、在具体事务方面为支行长做好助手、在营销公关方面为支行长护好驾、在日常管理方面为支行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流砥柱。

　　根据县支行的工作特点，结合我自己的工作经验、能力‘方案范文。库。整理~及性格特点，我认为自己完全可以胜任洋县支行副行长这份工作。如果我能竞聘成功，将从以下几个方面开展工作：

　　一、准确定位，努力实现]方案-范文’库。整理。自我。

　　认真履行岗位职责、在思想政治上始终保持与支行长及上级一致，找准自己的角色，在经营决策过程中积极给支行长提出自己的想法和建议，拿不准的事情及时请示上级领导，并在职权范围内及时为网点解决实际困难，坚持恪尽职守、又不越俎代庖，充分发挥自己的创造性，掌舵业务发展，冲刺经营目标，追求更高效益，实现]方案-范文‘库。整理。自己的价值，赢得大家的尊重。

　　二、加强学*，领跑专业前沿。

　　不断加强政治理论和业务技能学*，尤其是新业务、新知识、新理论，努力做到以德服人、以技服众，低调做人、高调做事，引领全体员工树立“提素质、强技能”蓬勃向上的精神风貌、营造“比服务、赛营销”活力四射的发展氛围，构建“知荣辱、共命运”团结上进的企业文化，使自己始终领跑专业前沿，在政治理论和业务技能方面永葆先进性。

　　三、注重落实，勤于校准目标。

　　支行是最小的经营单元，在支行实施扁*化管理后应更加注重落实，作为副支行长，自己将紧紧围绕市分行的经营计划组织实施相应的营销服务活动，对上级经营战略意图和经营策略保持足够高的关注度和足够强的理解`方案范#文。库整-理^力，加强与上级业务管理部门的沟通|方|案范|文库=整理%^联系，及时校正发展思路、纠偏经营目标，始终与上级行经营活动计划和目标保持同步。

　　四、贴*经营，强化过程控制。

　　在营销服务活动中身先士卒、及时掌握网点员工思想动态、项目进展状况和存在的疑难问题，增强经营服务活动的过程管控力度。如果不注重网点的管理、营销、服务活动的过程控制，只注重最终数据结果的管理很可能陷入一场数字游戏怪圈，看不到收入和利润的增长，从而因某一环节的脱落滞后而造成与上级行转型发展思路的阶段性背离，最终跟不上发展步伐。

　　五、关爱员工，提振团队士气。

　　越来越多的'80后、90后开始融入员工队伍，相对老员工来说他们因心理落差较大而普遍存在心浮气躁、主动性差、个性较强等性格特征，组织管理难度大。在新员工的管理上，多注重塑造企业文化氛围，开展一些既能增强团队精神又能充分展现个性的文体活动，增进交流，提振士气，以激励为主的方式激发他们学*劲头足、接受能力’方案范文。库。整理~强、做事激情高的积极能动性，充分了解每个员工的个性和特长，加强技能培养和精英塑造，为每个新员工制定职业规划，用一种潜移默化的力量使其看到希望，看到发展前途，并为之不懈奋斗。（员工的归属感才是工作激情的源动力和企业文化的精髓，合理的晋升通道才会沉淀出人力资源储备，充足的人力资源储备才能解决网点即将面临的技能精英断层和员工流动性风险，从而降低培训教育成本，提升企业发展效益）

　　六、强化培训，提升员工素质。

　　随着体制改革的推进，柜员整合计划的实施对于诸如洋县支行营业部这样特殊的网点来说，在员工结构层次、专业技能、综合素质等方面都将面临极大的挑战，必须在业务技能、理财知识、服务理念等方面开展深入的培训教育工作，极力提升网点全体人员综合素质，确保柜员整合后的网点服务更优质、更高效。

　　七、强化内控，排除风险隐患。

　　严格督导落实安防、风控制度，加强应急预案演练和业务条线的风险评价，本着“预防为主”的主导方针做好重点部位的检查监督、车辆设备的安全检修和重点人员的思想、行为动态管控，确保人员、车辆、财产、资金票款方面安全无事故。

　　八、狠抓服务，树立品牌形象。

　　继续督导行员深入开展“示范网点”活动，进一步从环境标识、员工仪表、礼貌用语、业务技能、受理时限、机具保养、秩序维护、班次安排、客户接访等一些细节入手，扎实推进，从严考核，全面改善网点服务品质，努力提升网点“软实力”，树立网点品牌形象，进而提升网点市场竞争 千里之行，始于足下。基于我对自己能力‘方案范文。库。整理~特长及对洋县支行副支行长工作职责的充分认识，我愿意在组织创造的这个竞聘*台上奋力一搏，若能踏上新台阶，我将发挥自己所长，努力完善自我，充分展现自我，力求更大进步。若不能迈上这个新台阶，我也绝不气馁，将继续努力完善自我、充实自我，争取早日成长为对企业发展有用的人才。

　　再次感谢各位领导、各位评位，谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿9

尊敬的各位领导、同事们、评委们：

　　你们好！

　　今天我站在这个演讲台上，首先感谢各位领导和同事们给了我这个竞聘的机会。

　　我叫，现年33岁，汉族，××毕业，1994年进入商行参加工作，先后在出纳、会计、会计主管、办公室主任等岗位工作过，此次参加竞聘，我选择的岗位是支行副行长竞聘报告。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：

　　一、政治思想方面，能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学*，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与总行保持一致。在工作中，注重学*、及时掌握金融政策和总行工作的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。

　　二、具有较强的业务能力和组织协调能力。自94年走出校门参加工作以来，我就投入了建设路支行的这个温暖的怀抱，我把我青春年少的所有的热情、激情和我学到的知识全部投入到这个给了我温暖、热情和洋溢着浓浓爱意的集体里。我从最基本的基础工作做起行长竞聘报告，出纳的点钞、会计的记账…在不断的向前辈们学*的同时，不辞辛苦，任劳任怨，在工作中向同事们取长补短、一步步走到了主管会计、办公室主任的岗位。Xx支行的每一个岗位、每个角落、每张记账凭证上都留下了我的'艰辛和汗水、都留下了我和每一位员工们艰辛奋斗的痕迹。所以连续年在被评为行级先进工作者、在总行及银监局以及各级审计部门的查账中都得到了各级领导的赞扬。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学*的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学*，参加了各种培训班的学*，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合领导，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己的本职工作。

　　三、本人在多年的金融工作中，与商行结下了不解之缘，并始终坚持做到干一行爱一行精一行，有强烈的事业心和工作责任感银行支行行长竞聘，我把我生活的热爱和积极的人生态度都投入到我的工作岗位中，由于日积月累常年养成的工作态度，使本人养成了求真、务实的工作*惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风。无论是对待工作还是为人处世我永远用“真诚待人”的风格释怀，正是这种发自内心的朴实，是我对一切都是倾心而出。所以我赢得了同事和客户们的一致认可。

　　履职设想和责任措施

　　我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。

　　一、更新观念。根据现代商业银行的发展要求和唐山经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，对公业务突出抓“大”。贷款投向重点支持符合国家节能减排规定的企业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓“支行副行长竞聘演讲”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。贷款创品牌效益，逐步完善调控手段，实进行风险控制机制，有效规避风险。把各项贷款办成我行的精品信贷业务。存款工作继续抓“实”，寻找新的存款来源，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与各级**经济管理部门的联系，了解**投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥我支行的辐射效应和示范作用。在抓好传统业务的同时，继续抓好代发工资业务，加大银行卡发卡力度，采取奖励措施，调动员工发卡的积极性。全面巩固，发挥几大综合应用系统功能，提升经营管理水*和整体竞争水*。二是全面实施“三年规划”工程，向存款要效益，向贷款要效益，向资金营运要效益，向节约财务支出要效益。

　　二、增强集体凝聚力。

　　曾经有人问过我：“1+1=？”，从一个企业的经营管理角度看，1+1会有许多种不同的答案，下级行如果能坚决贯彻执行行长竞聘演讲稿上级行的各项方针政策，做到令行禁止，保证政令畅通，那就是1+1=1，万众一心，万马奔腾，那就是一种无穷的力量，攻无不克，战无不胜，因此，我要做1+1=1的执行者和组织者；如果班子之间精诚团结，领导与员工上下同心，部门、员工之间分工协作，那么，1+1就会等于∞——无穷大，商业银行也就能具有极大的凝聚力和强大的战斗力，因此，我又要做1+1=∞的倡导者和实施者；反之，如果出现令不行、禁不止，互不信任，互相埋怨，相互推诿，那么就犹如相互拔河，始终没有向心力，1+1就会等于0，那必将对商业银行带来极大的危害，因此，我决不做1+1=0的人。

　　三、加快发展。坚持以发展为主题，要坚持用“三个代表”重要思想武装全体党员，不断提高党员特别是领导干部的思想政治素质，为全行的改革和发展提供强有力的思想保证。要加强全员教育，特别是对党员加强思想政治教育，法律法规教育、党风廉政教育，通过党员的先锋模范作用带动全行员工爱岗敬业、廉洁自律。抓学*、找差距、增强员工的危机意识和忧患意识，促使全行员工尽快掌握现代商业银行经营管理知识，适应改革发展的需要。领导员工树立正确的世界观、价值观和金钱观。克服软弱涣散、奢侈享乐、不思进取、以赌为乐、以混为荣的不良风气和消极影响。站在可持续发展的高度，以“十字”方略为核心，在总结唐山商业银行发展的历史经验的基银行行长竞聘演讲础上，提炼我们的企业精神，建设有自身特色的企业文化，用先进文化凝聚全行员工的思想意识，构筑坚强有力的企业团队精神，不断把我支行各项事业推向前进。

　　我一直庆幸我是商业银行的一名员工，在良好的工作环境下健康成长，是党和国家、是社会和人民培养了我，是商业银行建设路支行让我逐渐成熟，努力工作，回报社会，振兴商行也就成了我最真实的、发自内心的愿望和人生理想，而这也正是我参加这次竞聘演讲的源动力，尊敬的领导和各位评委，请给我这次机会，让我能在新的工作岗位上，实现自己的人生理想，更好地回报社会，更好地为农行事业而努力工作。

　　领导班子精诚团结、勇于开拓、与时俱进，全行上下团结一致，齐心协力，众志成城，实现总行党委提出的跨越式发展目标。

支行行长竞聘演讲稿10

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家晚上好！我今天竞聘的岗位是**支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的激情和热爱，用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自己。

　　下面我将从三个方面介绍我对**支行工作的一点考虑。

　　第一、树立信心，克服困难，挑战自我

　　今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于**分行*年来业务快速发展给我的`信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。也许**支行的发展历程不一定会一帆风顺，在发展的道路上会有许多困难等待我们，但无论有多大的困难，我相信有**支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得胜利。

　　第二、细分市场，找准目标，转型发展

　　**片区作为**市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来**支行如何发展呢？我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对**区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后**支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的工作方针，用心做事，认真做人，带领**支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。

　　第三、挖掘人才，培养人才，使用人才

　　一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才使用上我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合**支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养计划，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和督促员工加强自我学*、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才，实现人才在**支行内部的合理流动。

　　以上就是我对**支行各项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不能在业务发展和内控管理上成为领先者，我期待**支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，相信**支行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。

支行行长竞聘演讲稿11

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！首先借此机会，我要对在座各位领导和同志们多年来的关心、培养和帮助，表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天；是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺炼中更加理性与成熟。我叫xxx，今年xx岁，中**员，大专学历。19xx年毕业于xx银行学校毕业。同年被分配到宜宾县农业银行观音营业所从事工商信贷工作，19xx年调到信贷股工作。19xx年8月任宜宾县农行信贷科副科长，19xx年一月调如宜宾县农业发展银行信贷部任临时负责人，同年四月任宜宾县农发行计划信贷部副主任，19xx年升任主任，20xx年十月任横江粮油管理站驻站信贷员，从20xx年六月至今我一直从事资金计划及贷款审查工作。

　　竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，“物竞天择，适者生存”，达尔文道出了自然进化的法则，从某种意义上说，它是竞争的法则。今天我站在这里参加竞聘，就是想在这一法则中检验一下自己的能力，为我们农发行做更大的贡献。我要感谢在座各位领导能够给我这个机会，我会好好把握。

　　参加工作以来我始终以一颗赤诚之心戍守本职，以无限热情开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的工作经验。过去的工作中也囊括了领导的谆谆教诲和同事的大力支持，今后我将继续孜孜以求，争取做出更大的贡献。应聘银行副行长的职位，我充满希望，也满怀信心。我的信心主要来源于以下几点优势：

　　第一，我具有比较全面的经济理论知识。

　　工作以来，我没有放弃任何学*的计划，而是不断的努力不断的提供，曾多次参加进修学*班，并于XX年取得了会计本科学历，使我的理论知识更上一层楼。同时，十几年的`金融生涯，系统的学历教育和实践，使我具有多学科的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、法律知识，熟悉银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力较强。这些为我继续做好下一步工作提供了可靠的保障。

　　第二，我具有丰富的工作经验。

　　我从参加工作到现在已有十几年的时间，工作以来，我曾在多个岗位上历练过，每一次的工作变迁对我的人生都是一次飞跃，对我个人都是一次宝贵的经验积累，更为重要的是我有九年的农村工作经历。我从普通员工到客户经理，从不同岗位之间的差别形成万向刺激，造就了我开阔的思路，多角度、多层次的拓展技巧及屡试屡爽的营销关系，使我具有了综合性“相当强”的能力，我“相当”自信。

　　第三，我具有较强的管理能力。

　　我能够将工作中获取的“土办法”同现代管理理念相结合，使员工有“谁动了我的奶酪”的危机感和“细节决定成败”的责任感，能科学地配置人力资源，统筹组合，实现资源最大化的配置。同时，多年的工作经历，使我具备了较强的管理能力和综合协调能力，对领导一职有较深刻的理解。也使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水*、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。这些都更加坚定了我扎根于农行，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好工作的决心。

　　奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅；不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参加今天的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己非常具备统领银行副行长的各项工作的能力，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为我们农发行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，如果能够得到各位的垂爱，让我走上银行副行长的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点：

　　一、摆正位置，转变角色到位。

　　作为一名副行长，既是行长的”二传手”，又是分管工作的”主攻手”，我将履行好协助、协调、协作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务。一是以强烈的配合意识当好助手。揽事不揽权，到位不越位。二是要充分发挥主观能动性，以热情的参与意识当好参谋。结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，及时提出新思路、新办法、献计献策。三是要以爱已之心爱人，以真诚的感情凝聚人心。和其他同志等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关心，认真听取他们的意见和建议，运用激励机制和人格的力量影响和带动员工，充分调动他们的积极性和创造性。

　　二、加强粮油收购资金管理

　　继续把支持粮食流通作为自己的第一要务，大力支持粮食储备体系和流通体系建设，在维护农民利益和社会稳定，确保国家粮食安全的同时，加大对粮棉油产业化龙头企业的支持力度，增加和扩大中间业务，有力地促进“三农”发展，实现宏观调控目标。加强对粮棉油收购资金管理，确保农副产品收购资金供应。此外还要认真做好收购资金管理工作，采取有效措施，迅速改革粮食收购资金管理方式，对粮食企业自主经营收购和调入粮油所需资金，按照市场化要求，把握信贷重点，加大投入力度，全力支持夏秋粮油收购。

　　三、培植新客户、大力开拓多种业务。

　　我将筛选出能与我行信贷支持相配套又有发展潜力的企业，培植新的客户，拓宽收息渠道。积极开办粮油产业化龙头企业和粮油加工企业、其他粮食企业的贷款业务。做好业务范围内企事业单位的存款和协议贷款、同业存款等。两眼向外，向大力发展中间业务，在总结代理保险、代理资金结算、代收支付工作经验的基础上，着眼企业和我行自身两大资源，探索新的中间业务发展方向，促使员工树立效益兴行意识。

　　我将通过以上努力让保险代理收入突破xxx元，实现全年粮油收购、调销、储备贷款达到xxx元，投放粮油收购贷款xxx元，使我行在全年实现经营利润xxx元，实现帐面利润xxx元。

　　尊敬的各位领导，评委，“*静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。”我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。如果承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的*台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！

支行行长竞聘演讲稿12

尊敬的各位领导，各位评委

　　去年年底***召开以后，我深切地感受到新一届***常委们的议政执政的工作作风，开了我国以往历届执政体系的风气之先，这也是新一届党和**为适应我国政治经济改革，在执政理念、工作作风等方面有了重大的突破，二级支行行长竞聘演讲稿。在此，我看到了改革的希望。这里，我也循着这种良好的风气，简单地阐述我这次竞聘二级支行长的主导思想和理念。

　　一直以来，我都是一个“随遇而安、清心寡欲”的普通员工，虽然在上世纪九十年代也曾担任过储蓄所副主任职务，因为一些原因又辞去了该职务。这些年，随着人生阅历的不断增加，我不时地对此进行着深刻反思。具体说来，固然与我“随遇而安、清心寡欲”心态有关，从某种程度上讲，也是我在当时政治经济不断改革社会环境下，作为一个负责人，

　　在适应社会、执行工作指令、组织协调上下关系以及工作毅力等方面有诸多不成熟的地方。产生了惰性，出现了逃避思想，这不仅是不求上进的表现，也是*庸的表现。这，也是我反思后积极参加二级支行行长的动力所在。

　　参加竞聘报名以后，有数位同事朋友出于关心，以多种形式与我进行了交流。在交流过程中都直言相劝说：你是不是这些年看书看“愚”了，多大年龄了，怎么突然要求上进了。你又不是不知道，咱们行历次竞聘都是在圈子内定好的，竞聘不过是走个过场而已，你赶着给别人跑龙套干吗？我在此深深地谢谢朋友的好意。***召开以后，我国整个执政体系的执政风气都开始有了明显的好转，所以我也相信，这阳光，也一样会照到我们嘉峪关市分行的！

　　说实话，*些年由于工作相对比较清闲，闲暇之时，听的、看的、想的也就比较多。客观地讲，我对我嘉峪关市行在金融市场竞争中存在的诸多问题想

　　的比较多，对二级支行在经营管理和竞争中存在问题反而思考得比较少。既然是参加二级支行行长的竞聘，我也不得不在此简单地对二级支行的经营管理、市场竞争做一下简单的阐述。

　　由于这次竞聘是非指向性的，所以我也只能在此泛泛地谈一下竞聘理念。

　　我想，市分行之所以要搞竞聘，就是要在竞聘中选拔优秀人才，选拔出能人和强者，让他们积极参与到经营管理中来，参与到当前激烈的市场竞争中来。从历史的经验看，二级支行的经营管理以及市场竞争，与其它金融机构许多共性的地，能人、强者在这方面会有一定的优势，但作为金融行业分支机构，各二级支行又具有较强的区域性和专业性特点，故而能人、强者单就竞争中的优势也往往会被弱化，演讲稿《二级支行行长竞聘演讲稿》。这一点，我想在座的各位领导都会深有感触。因此，如果我在此给各位领导和评委们侃侃而谈二级支行如何经营管理，如何积极地参与市

　　场竞争，那无疑是扯淡。

　　市分行竞聘二级支行行长的目的，我想就是为了增强我行在当今激烈的金融市场中的竞争能力，巩固和扩大我行在金融市场中的份额。所以我认为，作为支行负责人，首先要做的，就是积极探求我行各二级支行在经营管理和市场竞争中客观存在的一些共性和非共性的问题，以便于针对性的开展工作。这里我就我所想到的二级支行一些共性的问题，谈几点看法。对于非共性的问题，则要看初次竞聘是否成功然后进一步详细地谈。

　　第一，我认为，我行二级支行网点普遍存在凝集力不够现象，其症结就是，我行部分支行网点负责人不能很好地理解省市分行政策制度，在执行中产生歧义的，甚至怀有私心，导致二级支行网点人心涣散。作为二级支行负责人，首先当怀有一颗公心，认真研究如何更好地带好二级支行这支队伍，如何激发支行广大员工的工作热情，与大家多进行

　　沟通交流，避免刚愎自用独断专行产生抵触。了解他们的所思所想，解开工作和生活中的结，要做好上传下达的传声筒、润滑剂。要帮他们理解并贯彻落实好省市分行的各项政策制度，当好管家，警钟常敲；完成省市分行下达的各项任务指标，当好吹号员。

　　第二，员工的工作热情，来自于自身的工作能力、工作成绩得到市分支行各级领导的认可，认可的一个重要价值体现，就是能力与岗位的相适应，成绩与收入的相匹配。*些年，我行在收入分配上向一线倾斜，突出了一线岗位的.辛劳，也体现出了按劳分配的原则，但在个别岗位的收入分配上，还存在一些微词，有损二级支行的整体竞争力。因此，我认为，作为二级支行负责人，当在省市分行收入分配制度的框架内进一步理顺各岗位之间的收入分配关系，使支行每一位员工从让干转变到主动干、抢着干。

　　第三，打铁需要自身硬，只有通过

　　不断地学*，使自己也带动大家，熟悉各项金融政策制度，熟悉我行及其它金融机构的各种业务、金融产品、理财产品的特点，在营销中突出我行产品的比较优势，有层次、有针对性的，开创性地开展营销活动。在为社会提供适合社会各层次的金融产品的同时，提供优质高效的金融服务，为我行赢得更大的市场份额。

　　第四、着手培养自身和员工这一战斗团体灵敏的嗅觉，捕捉金融市场的信息动态，因势利导，努力占市场先机。对自身或支行团体能解决的，绝不拖延；对靠自身或支行团体没法解决的，及时反馈市分行，获得支持，以免延误时机。

　　第五，在当前金融市场激烈的竞争中，各金融机构各显其能，有些还享有种种政策方面的扶持和优惠，如何稳固和拓展好我行的优质客户群体，需要我行每一位上下员工的不懈努力。作为基层负责人，当具有强烈责任感，高度的使命感，扎实的业务理论知识基础。

支行行长竞聘演讲稿13

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！首先感谢市行党委搭建了这个*台，给予我可以向各位展示自己的机会，同时也感谢各位领导和同事的支持和鼓励，使我有信心来参加此次竞聘。

　　记得美国著名政治家富兰克林有句名言“推动你的事业，不要让你的事业推动你”。所以在此次难得的机会面前，我怀着对金融事业的热爱勇敢地站在了这个讲台，希望带给大家的是一个真诚自信，执着勇敢，无惧困难的我。

　　我叫XXX，今年XX岁，本科学历，毕业于XX大学XX专业，经济师职称，中**员，1996年7月招干入行，历任XX支行柜员，客户经理，原地区XX行工商信贷科，技改信贷科，房地产信贷科科员，先后荣获总行、省行授予的优质文明服务先进个人等多项荣誉，从XXXX年X月开始担任XX支行办公室主任至今，此次我竞聘的岗位是XXXX。我认为自己具备胜任这个岗位的能力和条件如下：

　　首先，出于对自我人生价值的实现。正如拿破仑所说“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事银行工作已有XX年了，在现有的工作岗位上我已游刃有余，所以渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

　　其次，我在XX支行具有良好的客户基础。我在XX支行从事储蓄工作，至今已有XX年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

　　再次，我在XX支行具有良好的群众基础。在日常工作中，我一直任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助；同时我还不断提高自身业务能力，增强自身的工作意识。用自己的行动得到了单位同事的认可，连续三年被评为业务标兵，XX年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，也反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。

　　最后，我具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。在从事工作以来，可以根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中从未出现任何纰漏。在担任XX支行客户经理期间，我建立了完备的客户档案库，并针对每一个客户的特点和需求，制定好具体的拜访计划以及相应的销售话术，主动和客户联系，实时了解客户的最新状况和可能出现的问题。除此之外，在面对客户拒绝、不配合或有意刁难时，也能及时调整心态，尽自己最大的努力去争取或挽回客户，绝不轻言放弃。

　　如果可以得到各位领导的信任和支持，让我此次竞聘成功，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将从以下几个方面入手：

　　一、以这次竞聘为新的'工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永远保持积极向上的工作态度，当好行长的参谋和助手，*时多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又善于表达自己的看法，提出合理化建议，协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围。

　　二、突出重点，抓好营销到位。根据“二八法则”和XX支行的地域特点，组建一支特别能战斗的客户经理队伍，是非常有必要的，通过加强优质客户的信息搜集，尽快建立详细的客户档案，进行客户等级筛选分类，从而避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，增加营销途径，增强营销力度，充分挖掘潜在客户，不断扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同等级的客户选出最适合的，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。

　　三、加强员工队伍建设，提高职工的凝聚力和向心力。作为副行长，在发展业务的同时，更应该带好队伍，对每一位员工负责，为员工提供良好的发展空间。在生活上给予员工更多关心，为员工排忧解难，在工作中多给予员工鼓励和赞扬，营造轻松、和谐的工作氛围。

　　除此之外组织员工进行各种培训，在组织技能、金融产品和营销技能上给予全面提高，在部门形成良好的学*氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密的团结在一起，朝一个共同方向努力奋斗。

　　最后再次感谢大家能够给我这次宝贵的机会，如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展献出自己的一份力量，如果我未能竞聘成功，我将继续立足现有岗位，不断锻炼和提升自己，争取在下一次机会面前，给大家展现一个更加出色的自己。

支行行长竞聘演讲稿14

尊敬的各位领导，评委，同志们：

　　大家好!

　　今天站在这里参加xx行xx支行行长岗位的竞聘，我的心情非常激动。我深知，在行这个大家庭中人才济济、卧虎藏龙，每一位同事都值得我学*。今天，我之所以勇敢地站在这个演讲台上，一是行领导班子的科学决策给了我机会，二是领导的信任，同事们的关心和支持给了我莫大的鼓励，借此机会，我真心的向大家表示感谢。另外还有一点就是多年来在工作中积累出的经验、能力与业绩，给了我足够的自信!

　　此刻，面对着这么多期待的目光，我不想夸夸其谈，也不想说什么豪言壮语。我希望通过我今天的演讲，让大家看到我的坦诚与自信，了解我的能力，然后再来认同我，支持我!谢谢!

　　虽然在座的大部分同志都比较熟悉我，但我还是要简单地做个自我介绍。

　　我叫，现年xx岁，大专学历，中**员，(职称)。xx年参加工作进入信合系统，先后在出纳、会计、信贷员、分社负责人、基层信用社副主任及二级支行行长等岗位上工作。现任支行行长职务。

　　今天我是本岗竞聘，还竞聘支行行长职务，下面我先跟大家汇报一下自己的岗位认识。

　　众所周知，行具有“立足城乡，服务三农，服务中小企业，服务市民百姓”的市场定位。我们支行从成立之初，便秉持着服务“三农”的宗旨，为促进辖区农民增收、农业发展、农村社会的稳定和城乡经济建设做出了重要贡献。可以说，搞好支行自身的发展建设是一项极其重要的工作，因而，要担当起支行的行长，也必须是一个熟悉本地市场经济、了解本支行发展状况、既懂业务又善管理且有一定凝聚力的人!他不仅要全面管理本支行的一切业务，担负着提升本支行服务与效益的重任。与此同时，他还是全支行干部职工工作和学*的带头人，是上级行领导与本支行职工之间上传下达的纽带。因而，工作中，他不仅要履行好协助、协调、协作的职责，准确把握政策及时传达和带头执行党的决定，不折不扣地做好本行的一切经营管理工作;还要及时正确地向上级行领导反馈包括职工心声在内的各项工作信息!

　　鉴于以上岗位认识，结合我自身的工作经历，我自认在本次竞聘中具有如下几方面优势。

　　一是政治可靠，清正廉洁。作为一名***员，我始终牢记肩上的责任，政治上一向要求进步，自觉抵制各种不正之风的侵蚀，做到了思想上纯粹、作风上正派、行为上廉洁，无论是在什么岗位，那种坚持党的基本路线的决心从没有动摇，无论在什么时候，那种创先争优的追求从没有懈怠，那种与时俱进精神状态从没有疲软。正如千里马一样不鸣而已，鸣则惊人，我是不干而已，干则一流。

　　二是原岗竞聘，经验丰富，业绩突出!屈指算来，我担任支行行长已经x年了，不仅熟悉行里的一切事务，掌握本行工作重点、难点及发展方向，了解行里每一个人的性格及特长，能够因才用人，而且熟悉辖区市场，甚至了解我们的竞争对手!可以说，x年来，我把全部心思都花在了我行的管理与经营、人员的使用及培养，以及市场的保有及开拓等方面!通过和班子成员的积极配合，和全体员工的同心协力，这x年，我行的业绩从x年的提升取XX年的，可以说，取得了不俗的业绩!这份业绩当然不是我一个人的功劳，它是全行每一个员工的功劳!但是这份业绩给了我足够的信心和勇气，并成为我今天站在这里参加竞聘的动力!如果今天各位支持我继续担起这份重任，我愿和大家同心同德发挥自己的优势和特长，在今后的工作中取得更好的业绩!

　　三是人脉较广，能力较强!我自xx年入职以来，在金融系统已经工作了xx年，这xx年来，我经受了从基层到管理多个岗位的磨砺，不仅开阔了眼界，拓展了思维，而且提升了能力，使自身的沟通、协调、组织、管理等方面的综合能力得到了飞越式提升，而且与各级领导和各方面**部门建立了良好的合作关系，这些都为今后工作的顺畅开展奠定了极好的基础。

　　各位领导、各位评委，如果竞聘成功，我将放开手脚，勇立“银改”潮头，以支行的发展为导向，以效益为目的`，以计划为目标，进一步强化管理，规范经营，用创新的办法，科学的统筹和有为的服务，全面完成上级下达的各项工作任务，进一步加快支行的发展速度!

　　我的任期目标是：!(任期目标请客户自己根据实际情况添写,如果没有这方面要求，也可以直接删除。)为了实现这一目标，在下一步工作中，我将带领大家共同打好四大战役，为我支行事业的快速发展做出最大的贡献。

　　第一：打好存款营销攻坚战。两军相遇勇者胜。一是充分发挥团队作战精神，以绩效考核为动力，鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，揽存信息网络，捕捉优质信息。二是我本人更要率先垂范，主动出击，发挥自己的人脉优势，挖掘潜在客户，强化服务质量，促进服务的深层次、高水*、全方位发展，增强在同业之间的竞争力。三是全面形成以客户为中心的经营理念，让客户真正感受到我们支行的优越性。

　　第二，打好信贷管理防御战。一是不断完善贷款营销观念，加大营销力度，确保贷款质量。积极引导员工增强紧迫感，使命感，提高营销贷款的服务水*。二是严把贷款发放关，做好贷前调查、贷时审查和贷后检查。积极创新思维，“走出去”广泛接触社会，熟悉市场，不断推出信贷新项目，培植黄金客户，体现贷款的安全性、流动性和效益性。三是坚持抓好不良贷款清收，完善信贷诉讼时效，实行工效挂钩，严格考核，做到责任、任务、奖惩“三落实”。

　　第三，打好流程制度内控战。一是以规章制度为标尺衡量内部管理，积极组织员工学法、懂法，自我约束、自我管理，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行为带动人，带头执行制度，做到上对得住组织的信任，下对得起自己的良心。二是强化“三防一保”，严把各个安全环节，确保全年安全营运无事故。

　　第四，打好经营效益提升战。把收息作为增盈的头等大事，努力做到应收尽收，积极拓展中间业务，从严控制费用支出，用实实在在的把控实现利益最大化。

　　另外，在用人方面，我将本着“知人善任，弹性管理”的原则，继续深化用人机制改革，坚持绩效考核，坚持人尽其用，坚持能上能下的人事工作导向，不断加强人力资源管理，逐步建立事业留人、感情留人、待遇留人的工作机制，抓住吸引人才、培养人才、用好人才三个关键环节，不断提高员工队伍的整体素质和创业能力，建立一支优秀的员工队伍。

　　在自律方面，我将坚持以身作则，实行人本管理，自觉遵守各项规章制度，自律、自强、自警、自醒，用人格魅力感召和团结员工，使他们发挥最大的潜能和力量。同时，我还要积极聆听行决策层的指示，积极吸纳下属的建言，采取开放式、民主式管理，为同心同德谋发展、群策群力抓业绩搭建优良*台。在银行班子的统一部署下，广开言论渠道，主动寻求各方面的支持配合，使我行成为一个不断进步、不断丰富、不断壮大的金融界尖兵!

　　尊敬的领导，评委，同事们，以上是我对行支行今后发展的一点工作思路和设想。有不当之处希望大家批评指正。我记得古人曾感慨说：“千里马常有，而伯乐不常有。”而我的看法恰恰相反，我认为今天在座的各位都是伯乐!因为，我相信，你们一定会本着公*公正公开的原则，为行支行选出一个最优秀的行长。所以，无论今天是谁胜出这场竞争，对行支行而言都是一大幸事!当然，如果你们能支持我，赏识我，那就不仅对支行，对我个人来说，更是一大幸事!虽然我不敢以千里马自比，但我会做那一头踏踏实实的千里牛，为了我们的事业，努力开拓，积极进取——不用扬鞭自奋蹄!

　　谢谢大家!

支行行长竞聘演讲稿15

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！今天，站在这里，我心潮澎湃，首先感谢市分行党委为我们搭建了一个展示自我的*台，给了我们一次展示自我、检验自我的机会。

　　我叫XX，是XXXX支行副行长，党员，本科学历，金融理财师。20xx年入行以来，先后在XXX甸、XXX路支行担任综合柜员、二手房贷客户经理。20xx年10月，按照县域青年英才培养，我到XX支行工作，先后担任XX支行营业室大堂经理、客户部副经理。20xx年，我集体被授予年度“XX分行先进基层党组织”，我个人也多次被授予市分行“春天行动”明星之星，优秀***员，管理明星等10余项荣誉称号，我创作的反映农行人建功立业的《此生有幸农行有你》也获得省分行主题征文活动二等奖。我的工作体会是，人生只有不断挑战自我、超越自我才有价值，我希望能在新时代农业银行发展的浪潮中勇挑重担，为分行建设贡献力量。我认为自己竞聘这一岗位有以下几点优势：

　　一是具有丰富的工作经验。

　　入职11年来，我先后在不同的岗位历练，积累了丰富的'基层工作经验，有不少体会，培养了较强的营销能力，特别是担任网点主任工作，提高了我统筹谋划，综合协调能力，让我变得更加成熟。

　　二是具备良好的攻坚能力。

　　我的人生信条是，遇到困难，往前冲，总会解决。担任支行营业室大堂经理期间，我协助主任团结带领员工迎难而上、各个击破，绩效考核始终位居支行前列，成为XX支行名副其实的领头羊！开展“春天行动”期间，在全行齐心协作下，我行得分均居全市前列，支行获得“春天行动提升奖”。积极争取上级支持，顺利完成XX建行以来最大的两笔信用卡不良核销工作，个人住房贷款净增扭负为正，1年之内实现累放X万元。

　　三是具有务实的创新精神。

　　我认为，干工作既不能故步自封，也不能孤芳自赏，要勇于开拓创新，不断尝试新方法，这样才能取得新进步。面对XX支行周边老旧社区多，留守多为行动不便的老人，到网点办事不方便的实际情况，我们设立专职个人客户经理，为老人提供一对一服务。积极发展二手房贷款及信用卡家装分期业务，实现了营业指标的提升。

　　如果我能成功竞聘支行副行长这一岗位，我将从以下三个方向开展工作：

　　一是抓学*，提高自身综合素质。加强支行副行长和相关业务知识的学*，经常翻阅相关专业书籍，加强对上级文件精神的学*领会，不断丰富自己的知识储备，应对日新月异的金融需求，积极向领导和老同志请教，确保自己能第一时间进入情况，尽快适应岗位。

　　二是抓落实，强化岗位职责落位。对照支行副行长岗位职责，首先是坚决落实好公司领导的各项要求，力争在本职岗位上多出精品、亮点，带出过硬团队，加强组织领导，策划好组织好优质金融产品，开展好相关业务培训，推进各项任务的执行。在抓落实上，我也将一如既往的勤奋工作，挥洒汗水、贡献才智，大幅提升营业指标。

　　三是抓作风，切实发挥表率作用。对待工作，发扬吃苦苦耐劳，尽职尽责的精神，坚持按时、按质、按量完成好自己的工作。抓好负责领域党的建设，落实党风廉政建设责任制，始终严格要求自己，遵守各项纪律要求，贯彻“实细严”的工作作风，树立良好的口碑。

　　星光不问赶路人，时光不负有心人。各位领导，对于本次参加竞争上岗，我认为重在态度，而不是结果。我深知每一个机会都来之不易，我也相信每一个机会都是留给有准备的人。如果我能竞聘成功，我一定不辜负领导的期望，以良好的工作业绩回报领导和同志们的信任，为XX分行高质量发展做出更大贡献。

　　谢谢大家！

支行行长竞聘演讲稿菁选（扩展4）

——支行行长竞聘演讲稿10篇

　　尊敬的各位领导：下午好，我是来自信贷业务部的***，目前从事的岗位是小企业审查工作，我竞聘的岗位是：***支行支行长。

　　首先，我阐述一下对支行网点的理解，网点作为银行最基层的经营单位，是银行的窗口，承担着经营任务，以效益最大化作为经营目标，支行需要结合自己实际情况在分行统一安排的情况下确定经营方针，要充分利用网点资源，发展自己优势业务，营造特色优势，全面提升网点的经营效益。

　　其次谈一下支行网点工作思路：

　　一是要加强团队建设。员工是网点最重要的资源。做好员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。首先要在支行内部营造良好的文化氛围，要懂得换位思考，要鼓励员工多干事、能干事、充分多给予员工人文关怀，多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次是给员工一个支点与*台，让每位员工有充分展示自己的*台，能够各展所长，充分发挥，扬长避短，最后要建立职责

　　二是做好业务发展工作。在业务的宣传与营销工作中，要做到有目的、有重点的。主要是以下几方面：一方面加强对我行现有产品研究，扩大产品营销整合力度，通过产品组合式营销扩大营销工作的深度与广度，第二方面是梳理手中现有客户资源，挖掘深层次、高端重点客户群体，建立客户信息库，进行深入分析，采取有针对性的产品推荐营销策略;第三方面要积极主动走出银行，及时跟进市场变化与综合市场信息，捕捉市场商机，努力拓展新的市场，重点要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过相关人员的穿针引线，特别是*主管部门的引荐，寻找突破口。;最后是加强业务的交叉营销工作，每位员工都能够做到一专多能，业务知识全面型人才。

　　三是在风险管控方面，要树立合规意识，在合规前提下做好业务发展工作，遵照分行打造流程化银行要求，制定流程化的业务处理模式。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅要身体力行，还要经常教育员工不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作*惯。同时依靠、支持相关风险管理部门的工作。

　　四是要建立良好的学*培训制度。要多组织员工进行各种培训，在办事中形成良好的学*氛围，提高员工素质。如定期组织各项业务技能培训和考核，强化相关人员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。同时多方面进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。

　　五是做好我行新业务的发展工作。随着我行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展，给支行的业务发展提供了越来越大的市场空间与机会，作为支行，要充分抓住这样的机会，进行宣传营销活动，创造新的利润增长点，现在是酒香也怕巷子深，这需要支行走出去，找客户，一次不行需要多次，特别是现在各家银行产品越来越同质化，客户可选择性较多情况下，我们需要找出自己新业务的优势与特点，采取针对性措施，用高效、优质的服务来赢取机会。

　　六是建立有效的激励与约束机制，执行科学的考核办法。在分行容许范围内对绩效工资，支行实行二次分配，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　　最后，是对于支行长的理解，支行长既是一个管理者也是一个执行者。

　　作为管理者首要是做好支行员工队伍的建设，要充分调动员工积极性，要激发其潜能意识，做好业务发展组织管理工作，为分行创造效益;作为执行者，要严格执行分行的相关规定，把握好支行的各项工作服从于分行的整体规划。起到一个承上启下的作用。

　　尊敬的各位领导，评委：

　　大家好!我叫XX，今年XX岁，党员，*科学历，有理财规划师职业资格证书。XX年进入我行，先后做过储蓄、会计、外汇、私金主办、综合柜长、会计主管等职。

　　今天，登上这属于强者的讲台，我最想说的两个字是"感谢"。感谢组织上给年轻人创造锻炼的机会和*台;同时也感谢同事们一直以来的无私帮助与团结协作!"滴水之恩，报以涌泉"，今天我怀着一颗感恩之心参与支行行长助理岗位的竞聘，希望在更艰巨、更具挑战性、更能锻炼人的岗位，以出色的业绩回报组织和同事们。

　　下面，我把自己对于行长助理岗位的理解与认识汇报给大家。

　　我认为，支行内控行长助理，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略和风险防控的带头人。他要协助行长在现场管理、营销发展、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行行长做好参谋、在具体事务方面为支行行长做好助手，在日常管理方面为支行行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流确砥柱。

　　鉴于以上岗位认识，结合我自身的工作经历，我自认有如下几点竞聘优势。

　　第一、专业知识扎实。

　　我在大学期间，学*的是会计专业，进入我行后，我积极参加系统内的各项培训，挤出时间进修了****本科课程，丰富了自己的知识结构，提升了自己的专业理论水*。同时，我还用心学*国家相关政策、法律法规和我行的规章制度，能够以国家法规政策指导具体工作。SS年，我参加中大君融主办的理财规划师培训，并获得了理财规划师职业资格证书。所以这些，都为我做好工作提供了强有力的保障。

　　第二、工作经验丰富。

　　入行XX年来，我先后从事过*个岗位，从柜台操作到后台管理，我熟悉我行营运条线每一个岗位，掌握了各项柜面业务操作流程和业务管理规定。同时也积累了较为丰富的会计工作经验。我曾在分行举办的业务技能比赛中获个人全能XX名;季度考评，多次被评为支行优秀会计主管;年度考评，多次被评为A等。

　　第三、综合能力较强。

　　我曾担任过私金主办、综合柜长、会计主管等职，工作中，我能够以大局为重，积极跟领导、同事，及客户沟通协调，并主动解决和处理业务与管理方面的难题，去年支行转为综合型支行后，我多次将一些好企业介绍给行长，陪同行长拜访客户，积累了一定的人脉。我的沟通协调管理等能力多受到领导的肯定。

　　各位领导，我热爱*行，是*行给我*台，让我成长，因此，我对我行怀着深深的感恩之情，我的家人也支持我全力投入到工作中。如果各位支持我走上行长助理的岗位，在今后的工作中，我将根据支行的工作特点，结合我自己的工作经验，一如既往地忠诚敬业，求真务实，从以下几方面开展工作。

　　第一、当好助手，主动做事，协助行长做好日常工作。我将摆正自己的位置，将做好助手。凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履行岗位职责。在日常管理中，积极协助行长做好经营管理等一系列本职工作，不让行长找我要结果，而是我主动来复命。在行长授权的范围内，切实配合、支持、维护和执行好行长的工作。做到工作上主动而不盲动，当助手而不甩手，融合而不迎合，努力成为行长的左膀右臂。

　　第二、积极履行岗位职责。

　　一是客户基础方面。

　　针对客户基础薄弱的现状，我将协助行长开展"拓市场，强基础，增客户，争账户"等活动，扩大客户群体，夯实客户基础，以不断提升可持续发展能力。在全面清理存量存款、贷款、信用卡、电子银行等客户的基础上，对这些基础数据进行比较分析，研究支撑本地区经济发展的主要客户，调查分析客户资源，制定客户发展规划，明确客户营销任务目标，挖掘存量客户价值，积极拓展增量客户，强化激励考核，抓好渠道和服务工作，使支行业务快速发展。

　　二是员工队伍建设方面。

　　我将根据目前行内的现状，针对各个部门的特点，积极协助行长通过以会代训、挖掘潜力、多种培训等方式，努力使行内的人员形成业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构。做到合理分工，高效协作，打造以结果为导向的负责任的员工，建设一支执行力高的、以结果为导向的、对结果负责的团队!

　　三是风险防控方面。

　　我将从提高精细化管理水*，实现排除风险隐患。大家知道，我们行的案件防控工作是"双挂钩"和"一票否决制"，这就要求我们不断提高精细化管理水*，加强风险防控预警，排除风险隐患。

　　落实到具体工作中表现为，首先，要全面学*、贯彻、执行总分行的各项会计内控制度。其次，要严格督导落实风控制度，强化会计风险意识，让内部控制无小事的理念深入人心，树立全员防范意识，风险防范人人有责，建立通畅有效的自自上而下风险意识传导机制和自下而上的反馈机制。再次，要结合分行的辅导与检查，通过不断学*、自查和整改，进一步强化全体人员风险责任意识，将内控制度执行落到实处、落到细处。认认真真、踏踏实实地抓好规章制度的贯彻落实，确保规章制度真正落实到每个业务环节和每个员工身上。

　　四是服务提升方面。

　　我将协助行长，把建立"以客户为中心"的理念和机制作为中心任务，不断梳理改造业务流程，提高客户服务能力和水*，营造优质服务的氛围。首先，可以从细节上做起，在每个柜台配备老花镜，大厅的饮水机全天保证热水供应，个人业务顾问柜台里准备应急药箱......其次，从拓展服务范围做起，从社区服务、医院服务入手，与社区及医院合作推出社区联名卡，为客户提供存取款和社区物业、水、电等各类缴费综合服务。与医院联合推出联名卡，为客户提供挂号、付款等一卡通服务;再次，在充分发挥大堂经理和自动分类叫号机作用的基础上，实行错峰增开窗口、推进前后台业务分离、推广网上银行等措施，以缓解排队问题。另外，还可以推出"手机短信约定汇款服务"，以满足外出务工人员、学生家长向特定人员频繁汇款的.需求;推出"房e通"，让客户在网上就能办理大部分房贷业务......各位领导，评委，以上是我对所竞聘岗位的工作思路，有不当之处敬请指正。经过今天的竞聘，我相信自己对这一岗位有了更深一层的理解和认识。同时也认识到，任何竞争都有成功者与失败者，而个人的成败是微不足道的，工作的进步才是我们的最终追求。因而，无论此次竞聘成功与否，我都将一如既往的努力工作，和大家一道，推动我支行实现更大的发展!

　　谢谢!

尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　这天我能够站在这个竞聘*台上，情绪十分激动。首先，要真诚的感谢xx领导给予我展示、检验自我的机会。这天，我本着参与、锻炼、提高进而推动我行发展的目的，参与支行行长竞聘。下面，作一个简要的自我介绍：

　　我叫xx，今年xx岁，（党员），xx学历，xx年进入*银行满洲里支行工作，先后从事过xx、xx等工作，现任支行副行长。在我行工作的x年里，在上级领导与同事们的大力支持与帮忙下，我从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的职责人。这天的演讲我将从两方面展示自己。

　　竞聘该职务的优势：

　　一、具有丰富的工作经验，业务技能熟练

　　从x年进入我行工作以来，我先后从事过xx、xx等工作。因此，对支行的各项基础性工作都十分熟悉。在此期间，无论工作多忙、多累，我都严格要求自己，按质按量完成上级交付的相关任务。高强度的工作，正是对一个人潜力最大的考验，也是对潜力最好的培养。此刻我担任本行副行长，用心协助行长处理各项事务，各项工作都比较熟悉，管理经验也颇为丰富。

　　二、具有严谨的工作作风，认真的工作态度

　　作为金融服务行业，银行工作牵涉甚广，关系到国家、群众的经济利益。因此，严谨的工作作风，认真负责的工作态度是对一个银行从业人员的最起码要求。自工作以来，我便始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细均认真对待。因此，在我负责的业务中，从未出现过一点纰漏或任何过错。

　　三、爱岗敬业，开拓进取

　　工作以来，我一向将“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭。不管做什么工作，都把职责担在肩上，将事业放在心上，在工作中，敢想敢干，不畏艰难困苦，始终持续着昂扬的斗志与高涨的热情。

　　在工作方面，我有股“钻劲”，坚持学*，将各种业务吃透，并用心向有经验的同事请教，学*，不给自己留疑问。经过多年的积累与锻炼，使我具备了较强的业务潜力与管理潜力。

　　未来工作设想：

　　俗话说的好，态度决定一切，没有好的工作态度，就没有好的工作质量。假如竞聘成功，我将以支行的发展为中心，严格要求自己，认真做好本职工作，在*凡的岗位上体现出个人的价值。我打算从以下几方面开展工作：

　　一、加强团队建设，营造良好的工作氛围

　　首先，我要带头加强作风建设，自觉杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。同时，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其次，为员工营造“公*、民主、和谐”的工作环境。一方面坚持“能者上、*者让、庸者下”的用人机制，最大限度激发员工的工作热情。另一方面，关心员工的工作、生活，认真听取他们的意见与推荐，勇于理解他们的监督与批评，进一步增强员工的群众归属感。最后，要多组织培训活动，加强对新业务、重点业务的培训，提高员工的办事效率。

　　二、维护并拓展新客户，开辟储蓄存款新增点

　　第一，综合评价现有客户群体，将客户分类，除了维系好老客户外，重点要将精力花费在能为我行带来更多利润的客户身上。

　　第二，要逐渐健全客户档案信息，便于与客户的交流与沟通，进一步提升客户维护水*。为VIP客户带给相应的VIP服务，比如，个人理财推荐、节日慰问、绿色通道等，力争吸纳更多的VIP客户。

　　第三，为客户带给有针对性的服务，为他们带给相应的金融产品，满足他们的不同需求。第四，做好市场调研，掌握市场动态，并制定详细的营销策略，主动走出银行寻找客户，将客户带回来。

　　三、用心拓展中间业务，扩大盈利空间

　　如今，随着存贷利差不断缩小，中间业务已成为各大银行扩大盈利的主要途径。本行的中间业务主要包括结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。今后不仅仅要加大原有中间产品的营销力度，还应大力开辟新的收入渠道，进一步扩大中间业务的盈利空间。

　　1、加大营销推广力度，用心营销xx产品；

　　2、加强对全办员工的营销培训，并将部分后台员工充实到营销岗位上。同时，在大堂配备机动营销人员，加大对相关产品的营销力度；

　　3、抓住存款额较大的客户，向其营销个人委托贷款业务。

　　四、坚持以发展为目标，“抓大放小”

　　“抓大”即将围绕支行发展目标，抓住中心工作与主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”是指把日常性、执行性、事务性工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。这样，行长才能有更多的精力处理支行的重大问题或作出正确的决策。另外，还能充实副职工作，给中层干部及普通员工施展个人才华的机会，激发他们的工作创造性。

　　各位领导，各位评委，各位同事，应对着大家信任和期盼的。目光，我看到了期望的所在，同时也感受到压力和职责的所在，这都必将成为我工作的动力。如果大家肯给我这次机会，我决不辜负大家的期望，必须在支行行长的岗位上作出更大的成绩。但不管竞聘结果如何，我都会继续勤奋学*、勇于实践，不断提高科学决定形势、应对复杂局面及配合全局的潜力。进一步增强事业心、职责感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为我行事业发展添砖加瓦！

　　谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好！感谢组织能给我们这样一个*等竞争的机会和展现自我的舞台，能自信地站在这个舞台上参加竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走*理想的自我突破。

　　今天我竞聘的岗位是洋县支行副支行长。能站在这里，有我20余年的知识积累和*10年的生活磨练做奠基，我相信自己！

　　我相信：事业和生活一样，都是一个不断历练进取的过程。出身农民家庭，经过无数次生活磨难的洗礼，练就了我沉着内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格，依靠自己的勤奋努力，1998年我以优异成绩考入陕西省邮电学校，并于20xx年幸运地成为最后一批邮政A类员工，20xx年组建了自己幸福的小家庭。参工以来，我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作，在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事，为人谦和低调，得到了诸多领导的信任和同事的支持，一步一个脚印地走到今天综合业务部经理的岗位。和睦的家庭是我坚强的后盾，将使我以更充沛的精力投入到工作之中，争取更大的进步，不管什么艰难困阻，我都会继续冲锋向前。

　　在支行实行扁*化管理以后，副支行长这个岗位将显得尤为重要，任务也十分繁重，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略的项目带头人，不但要帮助网点在现场管理、营销服务、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工的队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行长做好参谋、在具体事务方面为支行长做好助手、在营销公关方面为支行长护好驾、在日常管理方面为支行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流砥柱。

　　根据县支行的工作特点，结合我自己的工作经验、能力及性格特点，我认为自己完全可以胜任洋县支行副行长这份工作。如果我能竞聘成功，将从以下几个方面开展工作：

　　一、准确定位，努力实现。

　　认真履行岗位职责、在思想政治上始终保持与支行长及上级一致，找准自己的角色，在经营决策过程中积极给支行长提出自己的想法和建议，拿不准的事情及时请示上级领导，并在职权范围内及时为网点解决实际困难，坚持恪尽职守、又不越俎代庖，充分发挥自己的创造性，掌舵业务发展，冲刺经营目标，追求更高效益，实现自己的价值，赢得大家的尊重。

　　二、加强学*，领跑专业前沿。

　　不断加强政治理论和业务技能学*，尤其是新业务、新知识、新理论，努力做到以德服人、以技服众，低调做人、高调做事，引领全体员工树立“提素质、强技能”蓬勃向上的精神风貌、营造“比服务、赛营销”活力四射的发展氛围，构建“知荣辱、共命运”团结上进的企业文化，使自己始终领跑专业前沿，在政治理论和业务技能方面永葆先进性。

　　三、注重落实，勤于校准目标。

　　支行是最小的经营单元，在支行实施扁*化管理后应更加注重落实，作为副支行长，自己将紧紧围绕市分行的经营计划组织实施相应的营销服务活动，对上级经营战略意图和经营策略保持足够高的关注度和足够强的理解`方案范#文。库整-理^力，加强与上级业务管理部门的沟通联系，及时校正发展思路、纠偏经营目标，始终与上级行经营活动计划和目标保持同步。

　　四、贴*经营，强化过程控制。

　　在营销服务活动中身先士卒、及时掌握网点员工思想动态、项目进展状况和存在的疑难问题，增强经营服务活动的过程管控力度。如果不注重网点的管理、营销、服务活动的过程控制，只注重最终数据结果的管理很可能陷入一场数字游戏怪圈，看不到收入和利润的增长，从而因某一环节的脱落滞后而造成与上级行转型发展思路的阶段性背离，最终跟不上发展步伐。

　　五、关爱员工，提振团队士气。

　　越来越多的80后、90后开始融入员工队伍，相对老员工来说他们因心理落差较大而普遍存在心浮气躁、主动性差、个性较强等性格特征，组织管理难度大。在新员工的管理上，多注重塑造企业文化氛围，开展一些既能增强团队精神又能充分展现个性的文体活动，增进交流，提振士气，以激励为主的方式激发他们学*劲头足、接受能力强、做事激情高的积极能动性，充分了解每个员工的个性和特长，加强技能培养和精英塑造，为每个新员工制定职业规划，用一种潜移默化的力量使其看到希望，看到发展前途，并为之不懈奋斗。（员工的归属感才是工作激情的源动力和企业文化的精髓，合理的晋升通道才会沉淀出人力资源储备，充足的人力资源储备才能解决网点即将面临的技能精英断层和员工流动性风险，从而降低培训教育成本，提升企业发展效益）

　　六、强化培训，提升员工素质。

　　随着体制改革的推进，柜员整合计划的实施对于诸如洋县支行营业部这样特殊的网点来说，在员工结构层次、专业技能、综合素质等方面都将面临极大的挑战，必须在业务技能、理财知识、服务理念等方面开展深入的培训教育工作，极力提升网点全体人员综合素质，确保柜员整合后的网点服务更优质、更高效。

　　七、强化内控，排除风险隐患。

　　严格督导落实安防、风控制度，加强应急预案演练和业务条线的风险评价，本着“预防为主”的主导方针做好重点部位的检查监督、车辆设备的安全检修和重点人员的思想、行为动态管控，确保人员、车辆、财产、资金票款方面安全无事故。

　　八、狠抓服务，树立品牌形象。

　　继续督导行员深入开展“示范网点”活动，进一步从环境标识、员工仪表、礼貌用语、业务技能、受理时限、机具保养、秩序维护、班次安排、客户接访等一些细节入手，扎实推进，从严考核，全面改善网点服务品质，努力提升网点“软实力”，树立网点品牌形象，进而提升网点市场竞争。千里之行，始于足下。基于我对自己能力特长及对洋县支行副支行长工作职责的充分认识，我愿意在组织创造的这个竞聘*台上奋力一搏，若能踏上新台阶，我将发挥自己所长，努力完善自我，充分展现自我，力求更大进步。若不能迈上这个新台阶，我也绝不气馁，将继续努力完善自我、充实自我，争取早日成长为对企业发展有用的人才。

　　再次感谢各位领导、各位评位，谢谢大家！

各位领导、同志们：

　　大家好！首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的××了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的××。

　　我，今年××岁，大专在读。××年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为××年度先进个人。原创：我自认有能力有条件竞聘××支行副行长一职。

　　一、参加本次竞聘的原因

　　首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，××支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。

　　再次，源于一份××情节。××支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已*年，可以说是与××同兴衰，共荣辱，所以，我对××支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。

　　二、参加本次竞聘所具备的优势

　　首先，我在××支行具有良好的客户基础。我在××支行从事储蓄工作，至今已有年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与××支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于××支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对××、××等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

　　其次，我在××支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学*，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，××年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。

　　三、对今后工作的设想

　　如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。

　　(一)发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

　　储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学*和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。

　　(二)协助支行长作好吸存工作

　　今年，××支行的存款任务是××亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。*年来，××支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。原创：所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。

　　另外，我将会加强业务学*，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。

　　再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的××。谢谢。

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　下午好！今天有幸参加这个竞聘大会，我很激动，市分行党委公开、公*、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，提供了宝贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的能力，追逐我的理想。

　　此次我竞聘的岗位是xx支行副行长。

　　一、工作简历及*几年工作情况

　　我叫xx，1973年10月生，大学学历，经济师。自xx年入行以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。xx年6月我行第一个金融超市xx支行金融超市成立，通过市行选拨，我被聘为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、个人消费贷款比赛的前四名。xx年6月至xx年3月，做为xx支行客户经理部的一名客户经理，一直从事市行重点管理客户的管理工作。xx年3月通过市行的公开考试，我以第二名的成绩考入市行营销中心，在此期间，我办理了xx太阳能有限公司评级授信及首笔5000万元流动资金贷款的调查工作，通过我的努力，终使xx太阳能有限公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的利息收入；办理了河北xx医药集团xx制药有限公司的首笔1000万元流动资金贷款业务，目前该客户贷款余额20xx万元。xx年11月至xx年5月，我在机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了《xx分行xx年机构类业务专项考核办法》，对机构类客户实行开户奖励，确定新型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教育支付中心、农村义务教育这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房贷部工作期间还有幸参与了我行的股改工作，主要负责不良贷款的档案整理，多次带队对支行的不良贷款档案整理进行指导与核查，同时也见证了x行发展过程中所付出的沉重代价。xx年5月至今，在信贷管理部从事风险经理工作，期间还配合了xx年9月至11月的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关心，也使我的人生阅历得到了增长，工作能力得到了提高。

　　二、竞聘的优势

　　（一）具备良好的职业道德修养。自参加工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。

　　（二）理论基础较为扎实，专业素质较高。在工作中,我从未放松过学*，通过不断钻研信贷业务，使自己的业务素质有了较大的提高，能够熟练掌握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。

　　（三）信贷实践工作经验丰富。从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够熟练操作各项信贷业务。

　　（四）具备良好的组织协调能力和工作创新能力。我信奉诚实、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。

　　三、对竞聘岗位的工作思路

　　竞聘上岗是选贤任能,创造竞争机制的一项制度,我将作为参与者接受组织的考验、群众的评议和党组织的挑选，一切服从领导的安排。如果我能竞聘成功，将做好以下几个方面工作：

　　（一）加强学*，增强解决问题的能力。培养自己持续不断的学*能力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的知识结构，努力提高自己解决实际问题的能力。

　　（二）履行职责，强化自己的执行能力。增强自己的履职能力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的推动者和执行者。敢于管理，善于管理，把圆满完成本支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。

　　（三）善于沟通，增强团队协作能力。部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲交流、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。

　　（四）多措并举，增收创效。始终把职工的利益放在第一位，在安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水*和员工的收入。

　　古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘成功与否，我都将以这句话自勉，以泰然的*常心一如既往的努力工作。在这里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有抱怨，而应做当下，铺垫未来。因此，我也愿意接受挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种责任。如果我竞聘成功，这离不开大家的厚爱和鼓励，俗话说：好风凭借力，方能上青云。我一定会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破！我的演讲到此结束。

　　谢谢大家！

尊敬的各位领导，评委，同志们：

　　大家好!

　　今天站在这里参加xx行xx支行行长岗位的竞聘，我的心情非常激动。我深知，在行这个大家庭中人才济济、卧虎藏龙，每一位同事都值得我学*。今天，我之所以勇敢地站在这个演讲台上，一是行领导班子的科学决策给了我机会，二是领导的信任，同事们的关心和支持给了我莫大的鼓励，借此机会，我真心的向大家表示感谢。另外还有一点就是多年来在工作中积累出的经验、能力与业绩，给了我足够的自信!

　　此刻，面对着这么多期待的目光，我不想夸夸其谈，也不想说什么豪言壮语。我希望通过我今天的演讲，让大家看到我的坦诚与自信，了解我的能力，然后再来认同我，支持我!谢谢!

　　虽然在座的大部分同志都比较熟悉我，但我还是要简单地做个自我介绍。

　　我叫，现年xx岁，大专学历，*党员，(职称)。xx年参加工作进入信合系统，先后在出纳、会计、信贷员、分社负责人、基层信用社副主任及二级支行行长等岗位上工作。现任支行行长职务。

　　今天我是本岗竞聘，还竞聘支行行长职务，下面我先跟大家汇报一下自己的岗位认识。

　　众所周知，行具有“立足城乡，服务三农，服务中小企业，服务市民百姓”的市场定位。我们支行从成立之初，便秉持着服务“三农”的宗旨，为促进辖区农民增收、农业发展、农村社会的稳定和城乡经济建设做出了重要贡献。可以说，搞好支行自身的发展建设是一项极其重要的工作，因而，要担当起支行的行长，也必须是一个熟悉本地市场经济、了解本支行发展状况、既懂业务又善管理且有一定凝聚力的人!他不仅要全面管理本支行的一切业务，担负着提升本支行服务与效益的重任。与此同时，他还是全支行干部职工工作和学*的带头人，是上级行领导与本支行职工之间上传下达的纽带。因而，工作中，他不仅要履行好协助、协调、协作的职责，准确把握政策及时传达和带头执行党的决定，不折不扣地做好本行的一切经营管理工作;还要及时正确地向上级行领导反馈包括职工心声在内的各项工作信息!

　　鉴于以上岗位认识，结合我自身的工作经历，我自认在本次竞聘中具有如下几方面优势。

　　一是政治可靠，清正廉洁。作为一名*员，我始终牢记肩上的责任，政治上一向要求进步，自觉抵制各种不正之风的侵蚀，做到了思想上纯粹、作风上正派、行为上廉洁，无论是在什么岗位，那种坚持党的基本路线的决心从没有动摇，无论在什么时候，那种创先争优的追求从没有懈怠，那种与时俱进精神状态从没有疲软。正如千里马一样不鸣而已，鸣则惊人，我是不干而已，干则一流。

　　二是原岗竞聘，经验丰富，业绩突出!屈指算来，我担任支行行长已经x年了，不仅熟悉行里的一切事务，掌握本行工作重点、难点及发展方向，了解行里每一个人的性格及特长，能够因才用人，而且熟悉辖区市场，甚至了解我们的竞争对手!可以说，x年来，我把全部心思都花在了我行的管理与经营、人员的使用及培养，以及市场的保有及开拓等方面!通过和班子成员的积极配合，和全体员工的同心协力，这x年，我行的业绩从x年的提升取XX年的，可以说，取得了不俗的业绩!这份业绩当然不是我一个人的功劳，它是全行每一个员工的功劳!但是这份业绩给了我足够的信心和勇气，并成为我今天站在这里参加竞聘的动力!如果今天各位支持我继续担起这份重任，我愿和大家同心同德发挥自己的优势和特长，在今后的工作中取得更好的业绩!

　　三是人脉较广，能力较强!我自xx年入职以来，在金融系统已经工作了xx年，这xx年来，我经受了从基层到管理多个岗位的磨砺，不仅开阔了眼界，拓展了思维，而且提升了能力，使自身的沟通、协调、组织、管理等方面的综合能力得到了飞越式提升，而且与各级领导和各方面*部门建立了良好的合作关系，这些都为今后工作的顺畅开展奠定了极好的基础。

　　各位领导、各位评委，如果竞聘成功，我将放开手脚，勇立“银改”潮头，以支行的发展为导向，以效益为目的，以计划为目标，进一步强化管理，规范经营，用创新的办法，科学的统筹和有为的服务，全面完成上级下达的各项工作任务，进一步加快支行的发展速度!

　　我的任期目标是：!(任期目标请客户自己根据实际情况添写,如果没有这方面要求，也可以直接删除。)为了实现这一目标，在下一步工作中，我将带领大家共同打好四大战役，为我支行事业的快速发展做出最大的贡献。

　　第一：打好存款营销攻坚战。两军相遇勇者胜。一是充分发挥团队作战精神，以绩效考核为动力，鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，揽存信息网络，捕捉优质信息。二是我本人更要率先垂范，主动出击，发挥自己的人脉优势，挖掘潜在客户，强化服务质量，促进服务的深层次、高水*、全方位发展，增强在同业之间的竞争力。三是全面形成以客户为中心的经营理念，让客户真正感受到我们支行的优越性。

　　第二，打好信贷管理防御战。一是不断完善贷款营销观念，加大营销力度，确保贷款质量。积极引导员工增强紧迫感，使命感，提高营销贷款的服务水*。二是严把贷款发放关，做好贷前调查、贷时审查和贷后检查。积极创新思维，“走出去”广泛接触社会，熟悉市场，不断推出信贷新项目，培植黄金客户，体现贷款的安全性、流动性和效益性。三是坚持抓好不良贷款清收，完善信贷诉讼时效，实行工效挂钩，严格考核，做到责任、任务、奖惩“三落实”。

　　第三，打好流程制度内控战。一是以规章制度为标尺衡量内部管理，积极组织员工学法、懂法，自我约束、自我管理，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行为带动人，带头执行制度，做到上对得住组织的信任，下对得起自己的良心。二是强化“三防一保”，严把各个安全环节，确保全年安全营运无事故。

　　第四，打好经营效益提升战。把收息作为增盈的头等大事，努力做到应收尽收，积极拓展中间业务，从严控制费用支出，用实实在在的把控实现利益最大化。

　　另外，在用人方面，我将本着“知人善任，弹性管理”的原则，继续深化用人机制改革，坚持绩效考核，坚持人尽其用，坚持能上能下的人事工作导向，不断加强人力资源管理，逐步建立事业留人、感情留人、待遇留人的工作机制，抓住吸引人才、培养人才、用好人才三个关键环节，不断提高员工队伍的整体素质和创业能力，建立一支优秀的员工队伍。

　　在自律方面，我将坚持以身作则，实行人本管理，自觉遵守各项规章制度，自律、自强、自警、自醒，用人格魅力感召和团结员工，使他们发挥最大的潜能和力量。同时，我还要积极聆听行决策层的指示，积极吸纳下属的建言，采取开放式、民主式管理，为同心同德谋发展、群策群力抓业绩搭建优良*台。在银行班子的统一部署下，广开言论渠道，主动寻求各方面的支持配合，使我行成为一个不断进步、不断丰富、不断壮大的金融界尖兵!

　　尊敬的领导，评委，同事们，以上是我对行支行今后发展的一点工作思路和设想。有不当之处希望大家批评指正。我记得古人曾感慨说：“千里马常有，而伯乐不常有。”而我的看法恰恰相反，我认为今天在座的各位都是伯乐!因为，我相信，你们一定会本着公*公正公开的原则，为行支行选出一个最优秀的行长。所以，无论今天是谁胜出这场竞争，对行支行而言都是一大幸事!当然，如果你们能支持我，赏识我，那就不仅对支行，对我个人来说，更是一大幸事!虽然我不敢以千里马自比，但我会做那一头踏踏实实的千里牛，为了我们的事业，努力开拓，积极进取——不用扬鞭自奋蹄!

　　谢谢大家!

各位领导，评委：

　　大家好！我竞聘的岗位是支行行长助理。非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

　　我叫xxx，今年28岁，XX年毕业于xx省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

　　*两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着*加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

　　一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学*的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过XX年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

　　二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。

　　三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

支行行长竞聘演讲稿菁选（扩展5）

——银行行长竞聘演讲稿菁选

银行行长竞聘演讲稿14篇

　　演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。在现实社会中，接触并使用演讲稿的人越来越多，相信写演讲稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家收集的银行行长竞聘演讲稿，欢迎大家分享。

尊敬的给位领导：

　　大家好！

　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”得用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘得岗位是：支行行长。根据省分行得改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点得功能是：向个人、单位供给结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和个别网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层得经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年得经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管制为保障，充分应用网点资源，大力开展个人银行业务和中间业务，全面提升网点得经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达得其他各项考察指标，确保全年无案件、无事故发生。

　　为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。我行位于黄埔大道西旁，对面是区**，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活得中央，临*居民较密集，客户资源绝对较丰硕，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中央得前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年得开展，该办已吸收、积累了大量得客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，然而户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时光长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度得增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行得贡献度确定营销得方向和方式，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润得客户身上，从而扩大网点得盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户得客户关系管制，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看天天打印得《储蓄主要事项稽核清单》，找出余额到达肯定数额得客户帐号，而后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在得VIP客户；对新客户，肯定请求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善得客户档案，便于加强与客户得沟通与联络，全面提高客户维护程度。

　　为VIP客户供给绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户得吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户得占比。

　　第二，要主动走出银行，踊跃营销。营销人员要对周边得社区资源、环境变化、市场动态等进行认真得考察剖析，及时掌握信息，并根据相干信息，踊跃、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生得环境，可通过旁人得穿针引线，特别是**主管部门得引荐，寻找突破口。

　　第三，根据客户得不同需求，能为客户供给不同得金融产品，满足客户得需求，并能以优质柜台服务不保障。

尊敬的各位领导、评委：

　　大家好!人生能有几回搏?当走上讲台的时候，就深深的感到了有一种“青春不再，时不我待”的危机感和护士长岗位竞聘演讲稿精彩开头使命感。在这“挑战人生”的时刻，我抱着对金融事业的'挚爱，满怀信心地走上讲台，接受组织的考验。请允许我向对诸位的信任、支持和鼓励，真诚地道一声谢谢！

各位领导、同志们：

　　大家好！

　　我，今年33岁，大专在读。XX年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为20xx年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘XX银行行长一职。

　　首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的XX。

　　一、参加本次竞聘的原因

　　首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

　　其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，银行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。

　　再次，源于一份XX情节。XX支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已*10年，可以说是与XX同兴衰，共荣辱，所以，我对XX支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。

　　二、参加本次竞聘所具备的优势

　　首先，我在XX银行具有良好的客户基础。我在XX银行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

　　其次，我在XX银行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学*，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，20xx年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。

　　三、对今后工作的设想

　　如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好行长的，把各项工作做得更好。

　　（一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

　　储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很

　　好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户

　　提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的'服务态度；另一方面，加强业务学*和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。

　　（二）协助支行长作好吸存工作

　　今年，XX支行的存款任务是XX亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。*年来，XX支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。

　　另外，我将会加强业务学*，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。

　　再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的XX。谢谢。

尊敬的X行长、尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好。古人有云，赐子千金，不如教子一艺；教子一艺，不如赐子好名。我叫XX，曾经，我觉得我的父母没有给我起个好名字，因为我的名字实在是太普通了，它没有磅礴的气势，也没有深广的寓意。但是，随着年龄的增长，我逐渐明白，一个人要实现自己的人生价值，依赖的不是一个名字或者一句口号，而是要靠自己辛勤的汗水和聪明的头脑去创造，通过自身努力不断地超越对手、超越自我去实现。因此，今天我站在这个演讲台上，参与支行行长助理这个职位的竞聘，希望通过这次竞聘能使我的职业生涯迈上一个全新的起点。

　　我20xx年大学毕业走进工行，先后从事过支行综合柜员、支行客户经理等工作，现就职于XX分行个人金融业务部。8年来，在领导的培养和同事的帮助下，使我从一个初出茅庐的青涩小子逐渐成长为工作上能够独当一面的工行员工，先后获得总行及省、市分行表彰，参加专业及业余竞赛活动获奖共十余次。考取了国际金融理财师资格，并有幸被省分行选聘成为一名光荣的内部兼职培训师。

　　我有能力干好行长助理这份工作，因为我认为凡事只要用心去做，就一定能做好。

　　第一，我有虚心学*、不断完善自我的恒心。无论是在

　　工作中，还是在生活上，我虚心向领导学*，向同事学*，向实践学*，不给自己留疑问，使自己在业务工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法。同时通过学*、不断实践，使自己的组织能力、协调能力不断提高。

　　第二，有一颗愿意为大家服务的热心。热心服务，不讲代价是我一贯的做事原则，多年来，始终坚持为客户服务、为工行服务。在日常工作中，无论是领导安排的事、同事拜托的事、支行业务的事，事无大小，都能认真处理，热心对待。

　　第三，有一种对事业认真负责的决心。一个人能力有大小，但对工作的责任心、使命感是不可缺的，这是做好工作的前提。这种责任心体现在工作讲原则，*时讲风格上；体现在关键时能舍小家、顾大家的奉献精神上；还体现在明辨是非，抛却小我的大局意识上。有了这种责任心，工作起来才能让领导放心，客户贴心，自己安心。

　　各位领导，如果这次我有幸能够当选，我将从以下几个方面做好我的工作：

　　一、摆正位置，做好行长的得力助手。工作中我将全力协助支行行长履行管理职能，辅助决策，参与决策；协助行长处理好日常事务，当好行长的助手；同时正确行使行长赋予的权力。

　　二、狠抓业务，做好营销的带头人。不管是我负责哪项

　　业务、哪块工作，我都会处处以全行业务拓展为重，积极开展各项业务的营销工作，以“同业第一、系统进位”为目标而奋斗。

　　三、以人为本，做好员工的知心伙伴。作为行长助理，要起好承上启下的作用，多倾听员工的心声并及时反馈给行领导，关心爱护员工，让员工在工作的氛围中感受到家一般的`温暖，为工行的改革发展凝心聚力、汇聚合力。

　　四、严控风险，做好支行的护航员。在工作中严格把好内控案防关，加强风险管理，提高员工的风险防范意识，增强整体案件防范水*，严格执行好各项内控制度，为XX分行的业务发展保驾护航。

　　最后，我衷心的向在座的各位领导表示诚挚地感谢，没有你们多年来对我的悉心栽培和谆谆教诲，就没有今天站在这里如此坚定、自信的我。拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好士兵，无论今天结果如何，我都将努力创造自己的人生价值，为工行的业务发展做出更大的贡献，谢谢大家！

　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。

　　我行年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

　　为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。

　　我行位于黄埔大道西旁，对面是区**，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临*居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水*。

　　为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的.代扣费业务；充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

　　二、加强个贷管理。

　　发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以我行的VIP客户、收入稳定的行政人员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

　　三、加强内控基础管。

　　防范风险银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作*惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

　　四、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量。

　　员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。

　　1、应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。

　　2、要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学*氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。

　　3、继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　　我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！

尊敬的领导，各位同事：

　　大家好，我是xx，现年38岁，本科毕业，中**员。此次我竞聘的是xx银行副行长。

　　本人从92年进入银行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，99年11月，在某某支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理。

　　工作这么多年我认为自己具有以下几方面的优势：

　　一、政治思想方面

　　能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学*，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学*、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。

　　二、具有较强的业务能力和组织协调能力。

　　工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学*的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学*，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学*，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅 导和个人理财等工作。

　　对今后工作的设想

　　如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。

　　（一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

　　储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，是能够针对不同的客户提供个性化的'服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学*和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。

　　（二）协助支行长作好吸存工作

　　今年，XX支行的存款任务是XX亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。*年来，XX支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。

　　另外，我将会加强业务学*，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。

　　再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的XX。谢谢。

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！我叫***，现年**岁，**文化程度，****年参加工作，现任**信用社主任。工作以来，我先后在诸蓄员、信贷员、副主任、主任等岗位上得到锻炼，使自己的独立工作能力和工作水*有了很大的提高。今天竞聘的岗位是**支行行长，希望能在新的岗位中来锻炼自己，提高自我、挑战自我，从而实现人生价值的最大化。

　　《孙子兵法》说：知己知彼，百战不殆。下面我就简单谈一下自己对**支行长的理解和自己竞争这一岗位所具备的优势。

　　首先，我谈谈对**支行长这一岗位的理解。这个岗位让我理解可以分解为二个关注点。一是**、二是支行长。**地处***西南部，祖厉河上游，暖泉河畔，东距市区25公里，是***西部地区政治、经济、文化活动的中心，交通便利，区位优势，全镇辖35个行政村、275个生产合作社、13500户、6。2万人，多年来形成了以马铃薯、畜草、蔬菜为主的农业经济和以批发零售贸易业、餐饮业为主的商贸流通经济，是全面做好**支行的存贷业务的独特优势。支行长属于基层管理者。作为我个人见解更侧重于是一个引路人，而不是一个真正意义上的决策者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队；二是锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理手段，借用信息化手段进行及时利息催讨入库。

　　其次，我谈谈竞争这一岗位我所具备的优势。

　　一是困难面前有股“韧劲”。无论在何处工作，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，工作中有强烈的责任心和吃苦耐劳的精神，我对于每笔贷款都做到现场走访和外围了解相结合，珍惜和重视每一笔资金，总希望将它发放到最需要的农民朋友手中。在走千村访万户活动中，为了抓住春节黄金走访时间，不惜牺牲节假日，不怕风雪严寒，确保完成高额走访率，确保做到笔笔贷款心中有数。每到一个岗位，客户总会给我一个较好的评价，间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。

　　二是工作面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织的培养、领导的支持、同事们的帮助，造就了我敢于坚持原则、主持公道、秉公办事，作风正派、求真务实、胸怀宽广、谦让容人、善于听取意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

　　三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我始终坚持向老领导学*、向专家们学*、向同志们学*、向实践学*、向书本学*，努力提高自身的业务能力，无愧于领导和同志们的理解和信任。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

　　如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

　　一是率先垂范。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

　　二是“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的`决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。

　　三是自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。

　　四是尊重员工。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走*员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和听取员工的意见建议，诚恳接受员工的批评与监督。要正确把握鼓励与批评，任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背**想包袱。要坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

　　成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！各位领导，各位评委，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在支行长的岗位上做出更大的成绩。竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学*、努力工作。最后我想说：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。”

　　希望大家多多支持，谢谢！

　　大家好！我叫xxx。

　　首先感谢大家为我提供了这次展示自我、挑战自我的机会。新中国第一个世界冠军容国团曾感慨地说：“人生能有几次搏！”诚然，不是每一道江流都能入海，不是每一粒种子都能成树，只有拥有足够的勇气与斗志，不断拼搏，人生才能取得成功。今天，我来参加一级支行副行长的竞聘，正是怀着鹰击长空的拼搏之心，希望把生命中最年富力强的时光奉献给我深爱的工行！

　　下面做一下自我介绍：（略）。

　　工作中我总是兢兢业业、勤勤恳恳认真完成领导安排的各项工作并努力做到最好，所以我曾多次受到同事和广大客户的肯定。刚才，在上台之前，我综合权衡了一下自己，认为自己具有以下几点竞聘优势：

　　第一，我爱岗敬业，勇于创新。

　　自从参加工作的那天，我就喜欢上了这份工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。工作中，我善于逆向思维，喜欢用不同的方法思考和解决问题，我脑筋够快，能力够强，胆子够大，肩膀够硬，并具有广泛的群众基础。

　　第二，具有扎实的专业知识和丰富的工作经验。

　　我在上大学时学的是金融专业，掌握了扎实的专业知识。参加工作以来，我也没有放弃任何学*的机会，而是不断的努力，不断的提高，这为我积累了扎实的专业知识。同时，我参加工作二十多年，经历了工商银行从国有制向股份制转变的全过程，既有在机关的工作经历，又有基层网点的工作经验；既当过信贷员，又做过基层网点负责人，对银行的各项业务都比较熟悉。

　　第三，我具有较强的管理协调能力。

　　管理也是一种生产力。管理与协调能力对于副行长来说，非常重要。可以说这*年的工作实践，使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水*、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。特别是*几年来一直战斗在竞争的第一线，对如何提升银行的核心竞争力，调动员工的积极性，处理好干群关系，有着自己独特的见解和思路。

　　如果承蒙各位厚爱，让我走上这个工作岗位，我将坚持高目标带动大发展的思想，创新思维，用实事求是的眼光，理性客观的分析当前面临的竞争形势，以改革为突破，以创新为驱动，以服务为宗旨，以转变发展方式为着力点，以同业市场占比为标准，以人为本，坚定不移的走质量效益型发展道路。具体我将做到以下几点：

　　第一，突出重点，抓好营销工作。

　　我将建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的.基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额。同时，紧紧围绕全行工作总体要求和主要经营目标，摸清脉搏，找准位置，突出重点，做出特色，牢牢抓住同行业市场占比这根主线，全面提升核心竞争力。

　　第二，创立品牌，做好服务工作。

　　协助行长加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。

支行行长竞聘演讲稿菁选（扩展6）

——银行支行行长竞聘演讲稿菁选

银行支行行长竞聘演讲稿(精选15篇)

　　演讲稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。在充满活力，日益开放的今天，演讲稿应用范围愈来愈广泛，那么一般演讲稿是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的银行支行行长竞聘演讲稿，希望能够帮助到大家。

尊敬的分行各位领导：

　　你们好！

　　首先，感谢分行领导给我们提供了这次展示自我公*竞争的*台，使我鼓起勇气，怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感按照《竞聘县域小微企业专营支行行长》的精神毛遂自荐，参加这次竞聘。

　　我叫XXX，现年XXX岁，金融本科学历，20xx年参加我行工作，至今己有8年时间。先后在我行6个网点、部门从事综合柜员、客户经理工作。工作中，我勤奋好学，虚心向老同志请教，能够较快地掌握各项业务知识和操作技能，彰显出良好的业务素质、职业道德。20xx年参加分行A类网点上岗竞选比赛，取得笔试业务考核第三、百张传票第一名的成绩。同年，参加全国反假币上岗考试获得全省第三、全市第一的成绩。20xx年由于个人业绩突出，被分行誉为年度营销能手称号。20xx年经过总行统一培训、考核通过客户经理资格认证。同年经过资格初审、演讲、民主测评，自己以较强的优势，经分行党委研究认定为支行长后备干部。在今年客户经理半年度排名时排名第三，经过不懈努力截止8月末已赶超为综合成绩排名第一的客户经理。

　　20xx年担任客户经理以来，使我又有机会更为深入、全面的熟悉和掌握我行业务。同时，也构建出自己更为广阔的*台，结识到不同层面的客户群体，为能够更好地营销我行金融服务产品奠定了基础。今年累计发放小企业贷款36户37笔合计xxx万元，现有管户数为48户，合计金额1.18亿元，收息率达100%，五级分类均为正常类。截止报告日对公揽储日均825余万元、对私揽储日均770余万元，本年累计开办各类长长卡700余张，POS机收单业务40余台，代发工资11户（其中百人代发工资1户）。

　　随着改革不断的发展和推进，对我们每一位XXX银行员工提出了更高的要求，我觉得我应该主动接受优胜劣汰竞聘的洗礼。作为一名竞聘者我具有以下优势：

　　1、具备良好的思想品德，工作责任心和自律能力，熟悉并掌握我行综合业务知识、有较丰富的实践工作经验，在本职岗位上能独立地完成各项工作任务，具备一定的沟通能力和同社会上各层面客户群体交往，朴捉信息、营销产品的能力，能够适应长安银行不断发展的需要。

　　2、我是从部队回来的，经过部队这所大学校的砺练，养成了吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的过硬作风，生活简朴，为人正直的性格。

　　3、具有一定的组织协调能力。有团结同事、与人合作共事的良好素质，工作中有全局观念，服从领导。

　　4、自20xx年担任客户经理以来，自己在实际工作中不断探索，总结工作经验为自己积累了一套较为成熟的工作思路和方法。

　　回顾过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，凝聚着领导和同事的关心。

　　综上所述，我认为自己能够胜任县域小微企业支行长一职。在我看来，支行行长不仅是一个工作岗位，也是一份沉甸甸的责任，更是一个充分锻炼的机会。如果我的表现能得到大家的认可，能赢得领导和同事们的信任，有机会走上这个岗位，担负起这份责任。我将在分行各位领导的正确指导和同事的帮扶下，在任期内做好以下几方面的工作。

　　一、我认为县域支行的工作重点在于开拓发展县域及以下行政区域的基础客户群，能够迅速通过“三扫”活动，走街串巷发展小微企业和个体工商信贷客户，以批量业务为主要突破口，以联保贷款和其他信贷产品组合为辅，用热忱的服务和高效的`工作效率助力小微信贷客户。

　　二、服务县域经济，就要有产品的创新，产品的创新就是营销人员思维的创新，要做到善于使用自有产品的创新、组合或者引进兄弟分行的成熟信贷产品按照行业分类有目标有选择的植入当地实体经济之中。并以“服务城乡居民、服务中小企业”的企业文化建设为契机，多渠道，全方位服务于中小企业。同时，落实小微企业信贷各项规章制度，规范和维护小微企业业务发展，把控经营风险。做好每一笔贷前调查和贷后管理，保障资产质量和发展水*不断提升。

　　三、坚持把服务社会民生，履行企业职责，作为一项重要使命。积极发挥信贷引导作用，通过当地诸如经贸局、商务局、发

　　改委、招商局、中小企业促进局等**机关和工商联、各省商会的引导加强县域重点项目贷款的开拓和当地龙头企业的营销力度。其中着重支持医疗、茶叶、生猪和军工等优质企业的信贷支持。先做面，后做点，积极促进经济结构调整，科学技术进步和社会资源配置优化。以实际行动促进县域经济持续协调发展。

　　四、防范和化解各类金融风险，执行和落实内控制度。随着金融产品的不断创新和服务领域的不断拓展，潜在的风险点也会随之产生，而我们发展业务必须以合规操作和强化内控建设为前提。我认为内控制度的执行和落实最关键的因素是人，即各项内控活动都应以调动人的主观能动性为根本，为此我将在以下二方面加强管理：一是增强法律法规意识和培植良好的职业道德观念；二是强化岗位职责，切实将内控工作寓于管理活动之中，成为日常工作不可分割的一部分，从而避免风险的发生。为我行打造资本充足、治理优良、内控严密、运行安全、服务优质、效益良好的具有地方特色的好银行做出努力。

　　在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学*，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。相信这次的竞争一定会使我受益，相信这次的受益一定会使我弄潮于万丈波涛，进步于百尺竿头。

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　下午好！这天有幸参加这个竞聘大会，我很激动，市分行党委公开、公*、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，带给了宝贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的潜力，追逐我的理想。

　　此次我竞聘的岗位是xx支行行长。

　　一、工作简历及*几年工作状况

　　我叫xx，1973年10月生，大学学历，经济师。自1994年入行以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。20xx年6月我行第一个金融超市xx支行金融超市成立，透过市行选拨，我被聘为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、个人消费贷款比赛的前四名。20xx年6月至20xx年3月，做为xx支行客户经理部的一名客户经理，一向从事市行重点管理客户的管理工作。20xx年3月透过市行的公开考试，我以第二名的成绩考入市行营销中心，在此期间，我办理了xx太阳能有限公司评级授信及首笔5000万元流动资金贷款的调查工作，透过我的努力，终使xx太阳能有限公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的利息收入；办理了河北xx医药集团xx制药有限公司的首笔1000万元流动资金贷款业务，目前该客户贷款余额20xx万元。20xx年11月至20xx年5月，我在机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了《xx分行20xx年机构类业务专项考核办法》，对机构类客户实行开户奖励，确定新型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教育支付中心、农村义务教育这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房贷部工作期间还有幸参与了我行的股改工作，主要负责不良贷款的档案整理，多次带队对支行的不良贷款档案整理进行指导与核查，同时也见证了x行发展过程中所付出的沉重代价。20xx年5月至今，在信贷管理部从事风险经理工作，期间还配合了20xx年9月至11月的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关心，也使我的人生阅历得到了增长，工作潜力得到了提高。

　　二、竞聘的优势

　　（一）具备良好的职业道德修养。自参加工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。

　　（二）理论基础较为扎实，专业素质较高。在工作中，我从未放松过学*，透过不断钻研信贷业务，使自己的业务素质有了较大的`提高，能够熟练掌握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。

　　（三）信贷实践工作经验丰富。从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够熟练操作各项信贷业务。

　　（四）具备良好的组织协调潜力和工作创新潜力。我信奉诚实、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，善于协调关系，增强凝聚力，构成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。

　　三、对竞聘岗位的工作思路

　　竞聘上岗是选贤任能，创造竞争机制的一项制度，我将作为参与者理解组织的考验、群众的评议和党组织的挑选，一切服从领导的安排。如果我能竞聘成功，将做好以下几个方面工作：

　　（一）加强学*，增强解决问题的潜力。培养自己持续不断的学*潜力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的知识结构，努力提高自己解决实际问题的潜力。

　　（二）履行职责，强化自己的执行潜力。增强自己的履职潜力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的。推动者和执行者。敢于管理，善于管理，把圆满完成本支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。

　　（三）善于沟通，增强团队协作潜力。部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲交流、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。

　　（四）多措并举，增收创效。始终把职工的利益放在第一位，在安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水*和员工的收入。

　　古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘成功与否，我都将以这句话自勉，以泰然的*常心一如既往的努力工作。在那里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有抱怨，而应做当下，铺垫未来。因此，我也愿意理解挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种职责。如果我竞聘成功，这离不开大家的厚爱和鼓励，俗话说：好风凭借力，方能上青云。我必须会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破！我的演讲到此结束。

　　谢谢大家！

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　我叫xxx，来自，我于xxxx年7月毕业于建筑工程职校，同年8月成为一名兴业银行的员工，xxxx年9月参加省委党校大专班经济管理专业的学*，将于今年6月份毕业。为了提高自己的综合素质，适应市场竞争的需要，我于今年2月份报名参加了省委党校本科班经济管理专业的再教育，以再加强自身的素质修养，我今天竞聘的岗位—是支行长。

　　业务发展科是基层行的一个关键部门，肩负着业务拓展、资产营运、风险防范等重要职责，能否胜任业务发展科副科长的岗位对支行业务的健康发展也起着重要作用，我相信经过自己几年的工作积累，我能胜任该岗位的工作。

　　如果我是业务发展科副科长，我将从以下几个方面做好我的工作：

　　（一）、首先以一个合格的客户经理来严格要求自己，充分发挥自身的社会关系资源，积极开拓存款业务，壮大资金存量，发展优良客户，促进资产多元化。主要是加强对市场的研究与分析，增强预见性和洞察力，并定期对市场走势和客户需求进行分析和研究，瞄准存款增长点，掌握工作前瞻性，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻找新的存款增长点；还必须带头完成各项任务指标，起表率作用，以带动科室全体员工完成行里下达的各项指标。

　　（二）、协助业务发展科科长加强内部管理及其他各项工作，确保各项内控措施落实到位。对现行科室各项规章制度进行必要地补充、修订等，确保每项业务与流程均控制在制度规范之内，并切实抓好各项制度的落实，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。

　　（三）、严格办好信贷业务，把好风险关，确保支行信贷资产的效益性、安全性和流动性。本着积极主动负责的.精神，发展优良客户，促进资产多元化。首先是做到把握新增贷款投向，积极发展三类客户：（1）自收自支能力较强的事业单位。如市医院的改建项目、***的基建项目等；（2）产品有销路，市场前景好，有外汇业务的中大型企业。如吴航钢铁、东宇不锈钢、恒益纺织等；（3）楼宇按揭。其次是大力发展票据业务，争取在票据业务方面有所作为。再次是扎实开展国际结算业务，要从我支行现有客户中寻找有国际结算的企业率先开展国际结算业务，逐渐摸索、取得经验，打好基础，力争在国际结算方面取得较大的发展。对拓展业务的过程中，对有关情况及时同支行领导反映，让行领导及时了解情况，为行领导的决策提供有价值的第一手资料，确保我支行各项业务的健康发展。

　　（四）积极协调好人际关系，确保业展科各项工作健康有序的进行。经常与同事们交流工作经验、管理客户的心得体会等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。人的团结是工作能否顺利开展的决定性因素，只有团结了才能凝聚成一股兴业力量，才能共同发挥各自自身的资源，才能保证业务的健康发展。在结束我的竞岗演说时，我在这里深深地感谢分行给我这样一个公*竞争的机会，不管我能否竞得上这个岗位，我都将一如继往尽心尽责地工作，做一名合格的客户经理，做一名优秀的兴业人。谢谢！

　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

　　我行位于黄埔大道西旁，对面是区**，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临*居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水*。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的'穿针引线，特别是**主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

　　二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

　　在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：

　　1、深入到各大市场，营销“速汇通”；

　　2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；

　　3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；

　　4、向存款额大的客户营销个人委托业务。

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好!感谢组织能给我们这样一个*等竞争的机会和展现自我的舞台，能自信地站在这个舞台上参加竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走*理想的自我突破。

　　今天我竞聘的岗位是 支行副支行长。能站在这里，有我20余年的知识积累和*XX年的生活磨练做奠基，我相信自己!

　　我相信：事业和生活一样，都是一个不断历练进取的过程。出身农民家庭，经过无数次生活磨难的洗礼，练就了我沉着内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格，依靠自己的'勤奋努力，1998年我以优异成绩考入陕西省邮电学校， 我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作，在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事，为人谦和低调，得到了诸多领导的信任和同事的支持，一步一个脚印地走到今天综合业务部经理的岗位。

　　在支行实行扁*化管理以后，副支行长这个岗位将显得尤为重要，任务也十分繁重，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略的项目带头人，不但要帮助网点在现场管理、营销服务、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工的队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行长做好参谋、在具体事务方面为支行长做好助手、在营销公关方面为支行长护好驾、在日常管理方面为支行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流砥柱。

　　如果我能竞聘成功，将从以下几个方面开展工作：

　　一、准确定位，努力实现自我。

　　认真履行岗位职责、在思想政治上始终保持与支行长及上级一致，找准自己的角色，在经营决策过程中积极给支行长提出自己的想法和建议，拿不准的事情及时请示上级领导，并在职权范围内及时为网点解决实际困难，坚持恪尽职守、又不越俎代 庖，充分发挥自己的创造性，掌舵业务发展，冲刺经营目标，追求更高效益，实现]方案-范文'库.整理.自己的价值，赢得大家的尊重。

　　二、加强学*，领跑专业前沿。

　　不断加强政治理论和业务技能学*，尤其是新业务、新知识、新理论，努力做到以德服人、以技服众，低调做人、高调做事，引领全体员工树立“提素质、强技能”蓬勃向上的精神风貌、营造“比服务、赛营销”活力四射的发展氛围，构建“知荣辱、共命运”团结上进的企业文化，使自己始终领跑专业前沿，在政治理论和业务技能方面永葆先进性。

　　三、注重落实，勤于校准目标。

　　支行是最小的经营单元，在支行实施扁*化管理后应更加注重落实，作为副支行长，自己将紧紧围绕市分行的经营计划组织实施相应的营销服务活动，对上级经营战略意图和经营策略保持足够高的关注度和足够强的理解`方案范#文.库整- 理^力，加强与上级业务管理部门的沟通联系，及时校正发展思路、纠偏经营目标，始终与上级行经营活动计划和目标保持同步。

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！

　　很高兴能站在这个讲台向各位领导汇报我的工作，论述我的观点。

　　支行副行长不仅要协助行长管理内部事务，完成分行下达的各项任务指标和参与营销，还要协调支行的各部门工作。但我觉得我有能力和信心胜任支行副行长的工作。因为我具有以下几个优势。

　　一、有良好的个人素质。我工作认真，踏实。

　　谦虚谨慎、遵纪守法，能够始终保持愉快的情绪和高昂的工作热情，具备强烈的服务意识和奉献精神。

　　二、贷款前期调查、贷款后管理具有较丰富的经验。

　　贷前调查是贷款发放的第一道关口，贷前调查的质量优劣直接关系到贷款决策的正确与否。贷后管理涉及监督贷款用途，掌握贷款客户的动态信息，补充完善贷款和档案资料，落实还款来源，保全信贷资产，确保贷款本息回收的全过程。贷后管理体现信贷全程风险管理的最终成果，如果贷后管理不到位，前期的贷前调查，贷中审查审批的所有努力都将归于零。而我，有着丰富的工作经验，恰好具备了这方面的独立工作的能力。

　　三、营销工作经验丰富，与客户能够融洽相处，与支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系。

　　我通过上门服务，对一些大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

　　四、具有较强的学*适应能力。

　　我今年37岁，精力充沛、思想进步，思维活跃，适应能力强，善于接受新事物，有着敢抓敢管、敢做敢为的性格和雷厉风行的作风。正因为我有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间和精力，去钻研和探索。

　　如果我这次能够得到大家的支持，光荣当选，我将在今后的工作中作好支行行长的助手，协助他把支行的各项工作做好。我的设想是：

　　一、协助支行长抓好全员营销的工作。

　　在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道开发优质客户，把吸存工作真正做大。

　　二、制定各项业务内控制度，依据风险级别进行重点监控和管理，研究业务中存在的风险，结合业务实际提出风险监控报告。

　　我支行财会部门内部控制建设已有长足的.发展，但是，面对人们日益复杂的思想、现象、行为，内控制度要从过去防范差错转向防范犯罪，保障资金安全方面。每日一点评，每周一通报，每月一考核，每季一排查以及各机构执行营业终了报*安日报告制度，形成常态化机制。

　　三、加强支行会计核算合规性、合法性的管理。

　　按照“分级负责”的原则严格实行违规查究，下级行要对上级行负责；营业部门要对会计部门负责；会计主管要对分管行长负责。发生问题，共同负责。会计监督检查要做详细的纪录，检查部门和人员要对检查结果承担责任。

　　四、协助支行行长打造一支廉洁高效履职的团队。

　　为打造一支“知行合一、整体第一、强执行力”团队，我将充分利用早上晨评及中午班前会，狠抓队伍思想、作风，开展“比一比、亮一亮、帮一帮”活动，大力弘扬“激情、勤奋、智慧、精细”的企业文化，追求“用心尽职，在岗守责，以身作则”的工作理念，建设和谐快乐*安的XX支行。

各位领导，各位评委，假如我能够荣幸当选，我将以求真务实、廉洁奉公的态度，真抓实干、秉公办事，协助行长把支行各项工作做好，做细，做实。如果未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的我！

　　我的竞聘演讲完毕，谢谢大家！

各位领导、各位同事：

　　大家好！感谢行领导为我们创造了这次公*竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合行行长职务。我现年岁，文化，我的优势：工作经历丰富（个人简介）。如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持：

　　一、我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

　　二、自我激励，在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲。

　　三、尊重员工的人格。具体做好三个方面：

　　(一)作职工的贴心人。

　　人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走*员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。

　　(二)正确把握鼓励与批评。

　　任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的`错误而又不背上思想包袱。

　　(三)坚持正确的用人原则。

　　坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

各位领导、同志们，上述几点是我对行工作的思考，只要我能聘上，我会为此卖力。但如果我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，积极工作，为行的发展添砖加瓦。

　　谢谢！

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　记得美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的银行事业而来。我希望带给大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的自我。

　　下面，我做一下自我介绍，以便大家对我有一个更全面的了解：

　　此次参与竞聘，我认为我有以下几点优势和有利条件：

　　一是具有比较全面的专业理论知识。

　　多年的金融生涯，系统的学*和实践，以及当前在读的经济管理专业。使我具有了多学科的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、法律知识，熟悉银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力较强。这些为我继续做好下一步工作提供了可靠的保障。

　　二是具有比较丰富的银行工作经验。

　　入行十几年来我先后从事过会计、出纳、综合柜员、分理处主任等工作。在每个岗位上我都取得了较好的成绩，并解决和处理过许多业务与管理难题，无论是在柜台服务、业务办理，还是在组织管理、协调服务、办公室后勤管理方面都积累了比较丰富的经验。

　　三是具有较强的组织、沟通、协调及管理能力。

　　20xx年至今我担任过多个分理处的主任，在这些岗位上锻炼了我协调、组织、沟通与管理能力。使自己初步具备了一个领导所应该具备的`基本素质。就沟通组织协调管理能力而言，我可能还算是一块可造之材。

　　如果组织和领导信任我，让我走上县支行副行长的领导岗位，我将在支行行长的带领下，积极搞好支行内部管理，练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋，具体工作如下：

　　一、摆正位置，转变角色到位。

　　作为一名支行副行长，既是支行行长的"二传手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好协助、协调、协作的职责，不折不扣地完成上级领导交给的工作任务。

　　二、突出重点，抓好营销到位。

　　我将根据市场经济学的"二八"法则和xxx支行的地域特点，组建一支特别能战斗的营销队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户"量体裁衣"，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。

　　三、创立品牌，优化服务到位。

　　我将抓住支行营业部核心竞争力项目投产实施的有利时机，整合内部资源，完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感。注重对大客户的服务工作，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到"一对一"个性化、亲情化服务的方便和尊贵，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，适时送上一份温馨的关怀和祝福，使xx行的服务更加人性化。

　　四、强化管理，提高素质到位。

　　工作中，我将在原来基础上继续规范工作流程，健全营销体系，建立行之有效的制度，提升管理水*，做好业务的衔接，保证员工思想、内控、客户和业务的稳定。要组织员工认真学*现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个"学*型"的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。

　　古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个机会，我会做出我的光彩”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以*常心来面对，无论成功失败，我都将以此为新的起点，紧紧围绕"实施精品工程，构建和谐分行"的目标和"五争三保"的工作要求，更加努力工作，勤奋学*，迎难而上！

　　我的完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　今天，能够站在这里参加竞聘，我感到十分荣幸。首先对各位领导、同志们给了我这次展示自我、回顾自我的机会表示感谢。

　　1、我为什么要参加此次竞聘？

　　2、我凭什么参加此次竞聘，我的竞争优势在哪里？

　　3、如果竞聘成功，我能为行里做些什么？

　　我想只要解决了这三个问题，我就可以胜任这个岗位，就能在这个岗位上为我行做出更大的贡献。下面，我就向各位汇报一下我是如何看待这三个问题的。

　　一、我为什么要参加此次竞聘？

　　今天之所以参加这次竞聘主要源于我热爱这份工作，并且有做好这份工作的强烈信心。伟大的物理学家爱因斯坦曾经说过：“兴趣是最好的老师，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，兴趣和信心都是不可或缺的。从参加工作开始，我有13个年头在从事银行工作，对银行工作有着一种很深的感情，始终热爱着这份在外人看来虽然枯燥，但在我看来却充满了挑战的工作，并且在自己的岗位上有出色的表现。工作至今，我曾获得过很多荣誉称号，先后被评为镇优秀团员、多次获得市支行先进工作者。今天之所以参加这次竞聘，原因之一就是，我相信，我强烈的事业心和丰富的工作经验一定会给我们行的发展做出给更大的贡献。

　　二、我凭什么参加此次竞聘，我的优势在哪里？

　　众所周知，既然是竞聘必然会“有上有下”，而只有对我行的发展作用最大的竞聘者才应该最终留下来。那么，我的优势在哪里呢？“事实胜于雄辩”，我将结合自己的工作经历，从以下几个方面进行汇报：

　　1、我善于钻研，具有扎实的专业知识

支行行长竞聘演讲稿菁选（扩展7）

——银行支行行长竞聘演讲稿菁选

银行支行行长竞聘演讲稿13篇

　　演讲稿的写法比较灵活，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。在日常生活和工作中，需要使用演讲稿的事情愈发增多，相信写演讲稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编帮大家整理的银行支行行长竞聘演讲稿，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导，各位评委：

　　大家好!今日，我能够站在这里，参与竞聘xx农村商业银行支行副行长职位，深感荣幸和感动。莎士比亚曾经说过，自信是迈向成功的第一步。作为一名对银行事业布满喜爱、无比忠诚的“银行人”，我英勇地站在了这里，接受各位领导和评委的遴选，心中布满了一种崇高的使命感和责任感。

　　我叫，现任(xx职位或在xx工作)，今年xx岁，大学国际金融专业(函授毕业)，大专学历。XX党校金融保险专业(函授毕业)，本科学历。90年参与农村信用社工作，先后在基层支行做过记帐员、综合柜员、信贷员、信贷组长。20xx年调入总部信贷科工作，负责信贷调查，1104报表，20xx年至今在总部风险管理部工作，信贷审查，1104报表多次荣获市行“先进工”称号。20xx年通过了全国首批《中国银行业从业人员资格认证》考试。

　　参与竞聘农村商业银行支行副行长这个职位，我具备以下优势：

　　第一，经验丰富，处事敏捷。我自xx年进入银行系统以来，先后从事过xx、xx等岗位，多年的银行工作经历，使我对农村银行的业务流程、工作方法、服务对象特别熟识，积累了大量有用的经验。

　　第二，理论扎实，功底深厚。在实际工作中，我不仅坚持学*金融、经济、股改等方面的理论学问，运用理论解决实践中的问题;还注意调查研究，把实践经验上升到理论高度，不断探索银行的改革动向和管理方法。

　　第三，政治牢靠，清正廉洁。我在政治上一向要求进步，自觉抵制各种腐朽思想的.侵蚀，做到了思想上纯粹、作风上正派、行为上廉洁，坦坦荡荡做人，认专心真做事。

　　各位领导、各位评委：假如我竞聘成功，我将在行长的领导下，放开手脚，竭尽所能，从四个方面入手，为我行事业的快速发展做出最大的贡献。

　　一是更新思路，规范管理。理论指导实践，制度规范言行。正确的发展战略和合理的制度体系，可以有效地避免管理上的混乱和工作上的失衡。

　　二是知人善任，弹性管理。管理之要，在于用人。我将致力于建立一个优秀的员工队伍，连续深化用人机制改革，坚持绩效考核，坚持人尽其用，坚持能上能下的人事工作导向，不断加强人力资源管理，不断提高员工队伍的整体素养和创业能力。

　　三是以身作则，人本管理。其身正，不令自行;其身不正，虽令不申。我将实行人本管理，以身作则，严于律已，自觉遵守各项规章制度，自律、自强、自警、自醒，用人格魅力感召和团结员工，使他们“士为知已者死”，发挥最大的潜能和力气。

　　四是从谏如流，开放管理。在新的岗位上，我还将充分敬重

　　行长的意见，擅长倾听董事会的指示，积极吸纳下属的建言，采取开放式、民主式管理，为同心同德谋发展、群策群力抓业绩搭建优良*台。

　　各位领导参与这次竞聘。我也深深知道，任何竞争都会有两种结局，假如我能够成功，我将以全部的激情投入新的岗位，再造人生新起点、再创事业新巅峰;假如不能够成功，我也将以*常心态来面对，更加努力地做好本职工作，勤奋学*，不断进取。

　　我的完毕，感谢各位的支持!

尊敬的各位领导、各位评委：你们好！

　　非常感谢领导和同志们给了我这次公*竞聘支行副行长的机会。

　　我叫***，今年42岁，现任阿旗支行会计出纳部主任。本人1981年2月参加银行工作，1986年12月毕业于赤峰市农行中专学校，20xx年通过自学考试的方式取得了内蒙古广播电视大学的大专文凭，从20xx年开始续读后期本科，现已结业10门课程。在参加银行工作的25年中，本人曾做过银行出纳员、会计记账员、联行员、会计辅导员和信贷员等工作，发行成立后做会计科综合员、财务开支会计，20xx年6月任支行会计出纳部主任至今。

　　通过多年来的银行工作实践，使我充分认识到：旗县支行处于业务经营的第一线，肩负着一系列支农惠农政策的执行和支持社会主义新农村新牧区建设的伟大使命，旗县支行工作的好与坏直接影响全行工作的兴与衰，各支行领导班子建设的强与弱，决定着所辖地区农业发展银行的健康发展，因此，我认为作为支行副行长不仅要具备较高的政治素质，同时还要有较强的业务本领，这样才能担当起农业发展银行工作的伟大重任。

　　一是要具备较高的政治素质。农业发展银行是国家政策性银行，肩负着执行国家经济政策的重任，所以作为农业发展银行的领导干部，要有坚定的政治立场、政治方向和政治观念，要坚定不移地执行党和国家的政策和上级行的规章制度，只有这样才能在前进的道路上始终保持清醒的政治头脑，才能经受住各种困难和风险的考验，才能完成党和国家赋予我们农业发展银行的各项工作任务。

　　二是要具备较强的理论素质。理论建设是党的根本建设，理论素质是领导干部思想政治素质的灵魂，一个支行的行级领导干部应该广泛的学*经济、政治、法律、科技、文化等方面的知识，以开阔自己的视野，提高自己的政治理论水*和业务工作能力，并将所学到的政治理论和业务知识广泛运用到自己的工作实践中，推动本行各项工作的健康有序发展。

　　三是要具备过硬的业务本领。作为一个支行副行长是行长的助手，即是本行各项工作的组织者，也是本单位各项具体工作的.实施者，没有过硬的业务本领，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，因此具备过硬的业务本领，是做好工作的先决条件和重要保证。

　　基于以上几点认识，今天，我参加支行副行长竞聘，我认为自己具有以下几个方面的优势：

　　一是本人从事金融工作二十余年，积累了一定的工作经验，对农发行的规章制度、操作办法及操作规程有了较深的认识和了解，具有较强的政策、制度执行能力和依法合规操作能力，为本人从事本职工作打下了基础、奠定了条件。

　　二是本人能够熟练掌握信贷、会计各岗位业务技能，熟悉、了解支行的财务、会计基本操作流程和操作规范，曾多次参加自治区分行和赤峰市分行工作组到他行进行审计和财务会计检查，使自己开拓了视野，积累了做好农业发展银行工作的实践经验。

　　三是本人在多年的金融工作工作中，与农发行结下了不解之缘，并始终坚持做到干一行爱一行精一行，有强烈的事业心和工作责任感，使本人养成了求真、务实的工作*惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风。

　　四是在多年的工作实践中，本人充分认识到，做为一名合格的领导干部，不仅要有较高的政治理论水*和较强的业务工作能力，同时还应具备还有一定的语言表达能力和文字综合水*，在工作之余认真学*党的路线方针政策，学*政治理论和业务知识，并不断用政治武装头脑、指导本人的工作实践。

　　四是在领导的关心培养下、在同志们的支持帮助和本人的不懈努力下，本人从1998年到20xx年连续5年被评为支行先进工作者，在20xx年全市“十岗百佳”活动中被评为最佳岗位能手，20xx年被评为自治区分行先进工作者。

　　各位领导、各位评委：假如我的现在的想法能够得到各位领导和同志们的信任和支持，假如我今天竞选的愿望能够得以实现，竞聘为支行副行长，我将会服从领导安排，以规章制度为标准，以提升工作质量和经济效益为目标，努力当好行长的助手和参谋，并力争做到以下几点：

　　一是加强学*，提高素质。在工作中本人将坚持做到不断加强政治理论和业务知识学*，不断提高自己的政治理论水*和业务工作能力，并要把学*当成一种觉悟、一种责任、一种修养、一种追求、一种境界，贯穿于本人的工作始终

　　二是加转变作风，务实求新。作为一名支行的副行长，深知责任的重大，即是本行各项工作的组织者，也是实施者，要找准位置、认清角色，要脚踏实地、扎实工作，把自己多年积累的工作经验广泛地运用到实际工作中，以求真务实的工作态度，认真对待和创造性地完成好本人所承担和分管的工作任务，并做到有布置、有检查、有结果。

　　三是团结协作，搞好配合。副行长既是行长的助手，又是行长的参谋，在工作中我会坚持做到工作到位不越位、相互补台不拆台，多进言、进好言，摒弃私心杂念和小团体利益，坚持副职服从正职，个人服从集体的原则，维护好正职的核心作用，增强班子的向心力、凝聚力和战斗力。

　　四是精通业务，促动工作。在工作中要做到熟悉农发行的各项方针政策，精通各岗位的业务技能，准确把握工作中心和工作重点，明确工作中迫切需要解决的问题，一切为工作着想、为职工群众着想，做一个领导满意、群众信任的好干部。

　　各位领导、各位评委，这次竞聘是我行深化人事制度的一项具体举措，对于我来说，既是机遇，又是挑战，无论此次竞聘上与否，我都会倍加珍惜，积极拥护行里领导的决策，我更会做到一如既往、加倍努力的做好各项工作，为我们农业发展银行的发展壮大做出自己的贡献。

　　谢谢大家！

各位领导、各位同事：

　　大家晚上好！

　　这次能参与主任的竞聘，感谢支行给我提供了一次挑战自我、展现自我的机会！

　　我今年25岁，本科文化程度，助理经济师职称，拥有保险从业，银行从业，理财从业资格证书以及afp证书。现从事理财经理职位。20xx年入行以来，我把自己的人生追求与发展牢牢地结合在一起，在*凡的岗位上努力工作，乐于奉献。先后从事高柜柜员，贵宾室、客户经理到现在的理财经理职务。曾被评为支行优秀行员、在多种考试中成绩优异。

　　面对机遇我充满自信。竞聘新岗位，除了对这个岗位的浓厚兴趣外，我认为自己具有三大优势：一我热爱这项工作。虽然这项工作繁杂，巨细无遗，但我有充分的思想准备，有投入这项工作的良好愿望和热情。二我有坚实的理论基础和丰富的工作经验。几年来，我从事过多种岗位，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能熟练掌握，并利用业余时间充实自己；三更主要的是有领导的关心、爱护和鼓励，有同事们的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。

　　假如领导和同事们信任，能给我一个施展的*台，我有决心和信心担当此重任。如果我竞聘成功，工作思路是： 我将从三方面着手：

　　一：对内协调

　　一个好的管理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导的艺术。我认为，要把客户当“上帝”，首先要把员工当“上帝”。因为，客户对农行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例发展的。为此，我会把提高员工的素质，调动员工的积极性和创造性，把建立融洽的人际关系，放在各项管理工作的首位。多层面、多角度地善待员工，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目标团结员工，以有效的奖惩激励员工，以自身的行动带动员工。我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，给他们充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。从而在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的和谐团队。

　　二：对外营销

　　在金融体制改革不断深化，竞争日趋激烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步发展，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我把坚持开展以客户为中心的优质服务作为其重要手段，在创造良好的社会形象的同时，要求业务人员提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务。我将坚持巩固老客户，再发展新客户原则，我会逐一拜访大户，巩固关系。在办理业务中关注中户，并尽可能给予方便，对于小户，我将有选择的关注，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定得客户。从稳健中求发展，从创新中寻突破。

　　三：自我要求

　　我会以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学*，提高自身素质。在工作实践中辩证的看待自己的.长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与上级领导之间关系的桥梁。以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。我会以支行下达的各项目标任务为已任，认真贯彻国家有关财经法规和各项规章制度及操作规程。 如果我竞聘成功，我会尽自己最大的能力去管理好这个团队，为今后的达标、升级打造一支强有力得生力军。我相信：世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，励精图治，立足本职，专研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！

　　谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好!感谢组织能给我们这样一个*等竞争的机会和展现自己的舞台，能自信地站在这个舞台上参加竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走*理想的自己突破。

　　今天我竞聘的岗位是xx支行副支行长。能站在这里，有我20余年的知识积累和*20xx年的生活磨练做奠基，我相信自己!

　　我相信：事业和生活一样，都是一个不断历练进取的过程。出身农民家庭，经过无数次生活磨难的洗礼，练就了我沉着内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格，依靠自己的勤奋努力，xx年我以优异成绩考入陕西省邮电学校，我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作，在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事，为人谦和低调，得到了诸多领导的信任和同事的支持，一步一个脚印地走到今天综合业务部经理的岗位。

　　在支行实行扁*化管理以后，副支行长这个岗位将显得尤为重要，任务也十分繁重，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略的项目带头人，不但要帮助网点在现场管理、营销服务、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工的队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行长做好参谋、在具体事务方面为支行长做好助手、在营销公关方面为支行长护好驾、在日常管理方面为支行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流砥柱。

　　如果我能竞聘成功，将从以下几个方面开展工作：

　　一、准确定位，努力实现自己。

　　认真履行岗位职责、在思想政治上始终保持与支行长及上级一致，找准自己的角色，在经营决策过程中积极给支行长提出自己的想法和建议，拿不准的事情及时请示上级领导，并在职权范围内及时为网点解决实际困难，坚持恪尽职守、又不越俎代庖，充分发挥自己的创造性，掌舵业务发展，冲刺经营目标，追求更高效益，实现自己的价值，赢得大家的尊重。

　　二、加强学*，领跑专业前沿。

　　不断加强政治理论和业务技能学*，尤其是新业务、新知识、新理论，努力做到以德服人、以技服众，低调做人、高调做事，引领全体员工树立“提素质、强技能”蓬勃向上的精神风貌、营造“比服务、赛营销”活力四射的发展氛围，构建“知荣辱、共命运”团结上进的企业文化，使自己始终领跑专业前沿，在政治理论和业务技能方面永葆先进性。

　　三、注重落实，勤于校准目标。

　　支行是最小的经营单元，在支行实施扁*化管理后应更加注重落实，作为副支行长，自己将紧紧围绕市分行的经营计划组织实施相应的营销服务活动，对上级经营战略意图和经营策略保持足够高的关注度和足够强的理解力，加强与上级业务管理部门的沟通联系，及时校正发展思路、纠偏经营目标，始终与上级行经营活动计划和目标保持同步。

　　四、贴*经营，强化过程控制。

　　在营销服务活动中身先士卒、及时掌握网点员工思想动态、项目进展状况和存在的疑难问题，增强经营服务活动的过程管控力度。如果不注重网点的管理、营销、服务活动的过程控制，只注重最终数据结果的管理很可能陷入一场数字游戏怪圈，看不到收入和利润的增长，从而因某一环节的脱落滞后而造成与上级行转型发展思路的阶段性背离，最终跟不上发展步伐。

　　五、关爱员工，提振团队士气。

　　越来越多的80后、90后开始融入员工队伍，相对老员工来说他们因心理落差较大而普遍存在心浮气躁、主动性差、个性较强等性格特征，组织管理难度大。在新员工的管理上，多注重塑造企业文化氛围，开展一些既能增强团队精神又能充分展现个性的文体活动，增进交流，提振士气，以激励为主的.方式激发他们学*劲头足、接受能力强、做事激情高的积极能动性，充分了解每个员工的个性和特长，加强技能培养和精英塑造，为每个新员工制定职业规划，用一种潜移默化的力量使其看到希望，看到发展前途，并为之不懈奋斗。

　　六、强化培训，提升员工素质。

　　随着体制改革的推进，柜员整合计划的实施对于诸如洋县支行营业部这样特殊的网点来说，在员工结构层次、专业技能、综合素质等方面都将面临极大的挑战，必须在业务技能、理财知识、服务理念等方面开展深入的培训教育工作，极力提升网点全体人员综合素质，确保柜员整合后的网点服务更优质、更高效。

　　七、强化内控，排除风险隐患。

　　严格督导落实安防、风控制度，加强应急预案演练和业务条线的风险评价，本着“预防为主”的主导方针做好重点部位的检查监督、车辆设备的安全检修和重点人员的思想、行为动态管控，确保人员、车辆、财产、资金票款方面安全无事故。

　　八、狠抓服务，树立品牌形象。

　　继续督导行员深入开展“示范网点”活动，进一步从环境标识、员工仪表、礼貌用语、业务技能、受理时限、机具保养、秩序维护、班次安排、客户接访等一些细节入手，扎实推进，从严考核，全面改善网点服务品质，努力提升网点“软实力”，树立网点品牌形象，进而提升网点市场竞争千里之行，始于足下。基于我对自己能力特长及对洋县支行副支行长工作职责的充分认识，我愿意在组织创造的这个竞聘*台上奋力一搏，若能踏上新台阶，我将发挥自己所长，努力完善自己，充分展现自己，力求更大进步。若不能迈上这个新台阶，我也绝不气馁，将继续努力完善自己、充实自己，争取早日成长为对企业发展有用的人才。

　　我的演讲完毕，谢谢大家!

　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

　　为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

　　我行位于黄埔大道西旁，对面是区**，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临*居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度的'增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水*。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。

　　能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　　我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。

各位领导，各位同事：

　　大家好，我是xxx，现年32岁，大学毕业，中**员。94年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，99年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：

　　一、政治思想方面，能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学*，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学*、及时把握中心和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。

　　二、具有较强的业务能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学*的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的`学*，参加了中国人民大学的国民经济治理研究生班的学*，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。

　　假如这次能够竞聘成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，假如竞聘不成功，说明我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学*，不断提高业务能力和治理水*。

各位领导、各位同事：

　　上午好！感谢支行领导为我们创造了这次公*竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年**岁，中**员，大专文化程度，会计师专业技术职称。我的优势：

　　一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。

　　二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

　　三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，**过x年的xx，干过x年的xx，无论是在业务学*中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学*，向专家们学*，向同志们学*，向实践学*，以肯于钻研的学*精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学*了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的'知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

　　如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

　　一、加强学*。学*的内容主要三方面：

　　1.是学*金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学*，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水*，把自己培养成真正的银行家；

　　2.是学*相关知识，金融是特殊行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。

　　3.是学*政治理论，马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学*，不断促进自己政治素质。

　　二、率先垂范。

　　“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

　　三、尊重员工

　　1.是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走*员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。

　　2.是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。

　　3.是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

　　各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思考，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。

各位领导，各位同事：

　　大家好，我是xxx，现年xx岁，大学毕业，中**员。xx年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，xx年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，XX年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：

　　一、政治思想方面。能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学*，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学*、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。

　　二、具有较强的业务能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学*的'同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学*，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学*，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。

　　如果这次能够竞聘成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，如果竞聘不成功，说明我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学*，不断提高业务能力和管理水*。

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

　　大家好！

　　国际成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着的银行工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加支行副行长的竞聘，自信有能力挑起支行副行长重担。

　　我叫，30岁，金融学本科，中**员，1995年参加工作，现任市分理处顾客经理。由于工作努力，曾连续两年获得分行先进个人，多次获得支行级先进个人，多次获得优秀团员，团干称号。

　　此次参与竞聘，我认为我有以下几点优势和有利条件：

　　一是具有比较全面的专业理论知识。

　　多年的金融生涯，系统的学历教育和实践，使我具有多学科的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、法律知识，熟悉银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力较强。这些为我继续做好下一步工作提供了可靠的保障。

　　二是具有比较丰富的银行工作经验。

　　入行十年来我先后担任过储蓄员，所所主任，路分理处主任，分理处顾客经理。在每个岗位上我都取得了较好的成绩，并解决和处理过许多业务与管理难题，无论是在信贷管理，不良资产清收，还是在组织管理、协调服务、办公室后勤管理方面都积累了比较丰富的经验。

　　三是具有较强的组织、沟通、协调及管理能力。

　　我有多年各个分理处担任领导岗位的磨练，在这些岗位上锻炼了我协调、组织、沟通与管理能力。使自己初步具备了一个领导所应该具备的基本素质，多年来，作为支行的一员，无论是与本行的同志还是与中高层领导，在工作配合与交往过程中，我想如果同志们降低一点标准的话，我与大家的合作还是比较愉快的。所以，就沟通组织协调管理能力而言，如果作为支行副行长，我可能还算是一块可造之材。

　　如果组织和领导信任我，让我走上支行副行长的领导岗位，我将在支行行长的带领下，积极搞好支行内部管理，练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋，具体工作如下：

　　一、摆正位置，转变角色到位。

　　作为一名支行副行长，既是支行行长的二传手，又是分管工作的主攻手，要履行好协助、协调、协作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务。

　　二、突出重点，抓好营销到位。

　　我将根据市场经济学的二八法则和支行的地域特点，组建一支特别能战斗的顾客经理队伍，加强优质顾客的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有顾客的.基础上，加大营销力度，争揽潜在顾客，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的顾客量体裁衣，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。

　　三、创立品牌，优化服务到位。

　　我将抓住支行营业部核心竞争力项目投产实施的有利时机，整合内部资源，完善服务功能，真正使顾客进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感。注重对大顾客的服务工作，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大顾客切实感受到一对一个性化、亲情化服务的方便和尊贵，对重要顾客可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，适时送上一份温馨的关怀和祝福，使行的服务更加人性化。

　　四、强化管理，提高素质到位。

　　工作中，我将在原来基础上继续规范工作流程，健全营销体系，建立行之有效的制度，提升管理水*，做好业务的衔接，保证员工思想、内控、顾客和业务的稳定。要组织员工认真学*现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质顾客档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个学*型的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。

　　风月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年富力强，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和全体同事们的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，使我们的支行“百尺竿头，更进一步”！

　　各位领导、同志们：

　　大家好！首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的XX了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的XX。

　　我，今年XX岁，大专在读。XX年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为20xx年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘XX支行副行长一职。

　　一、参加本次竞聘的原因

　　首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

　　其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，XX支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。

　　再次，源于一份XX情节。XX支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已*10年，可以说是与XX同兴衰，共荣辱，所以，我对XX支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。

　　二、参加本次竞聘所具备的优势

　　首先，我在XX支行具有良好的客户基础。我在XX支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

　　其次，我在XX支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学*，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。

　　三、对今后工作的设想

　　如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。

　　（一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

　　储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的`个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学*和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。共2页,当前第1页12 竞聘银行支行副行长演讲稿

　　（二）协助支行长作好吸存工作

　　今年，XX支行的存款任务是XX亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。*年来，XX支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。

　　另外，我将会加强业务学*，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。

　　再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的XX。谢谢。

尊敬的各位领导、评审员，

　　大家好！

　　我是XXXX，中**员，我此次竞聘的岗位是XXX支行行长一职。

　　首先，我阐述一下对分支机构改革的认识：银行网点扁*化改革是当前金融机构改革的大趋势，已被多家国际国内银行实施，并且被证明是行之有效的优秀管理体系。我行分支机构扁*化改革，是实现我行中长期战略规划，最终实现上市目标成为一家“好银行”的必经过程。此次分支机构扁*化改革是一个触及资源配置、人员调整、业务对接、管理分工、内控完善和职工培训等多个环节的组织改革过程。扁*化之后能够实现总行——管辖行——经营网点，3层集约化管理模式，大大缩短了管理半径，能够提高规模效益，显著提高机构运行效能和风险掌控潜力，大大降低网点非经营压力，充分释放基层网点人力资源，使网点从经营管理双层职能，转变成XXXX，能够激发出网点经营活力，增强网点营销的主观能动性。

　　其次，我认为竞聘XXXX支行行长有以下几点优势：一是我从XXX年加入XXX行以来，有着XXX年银行从业和XXX年的管理工作经验，尤其是XXXXX年到XXX支行任副行长这XX年，与众多客户建立了良好的关系，拥有必须的客户资源，具备强烈的营销意识。

　　二是，能够坚持按规矩办事，依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。

　　三是注重团队建设，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，努力为职工创造一个良好的工作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。

　　四是注重实效管理，自今年X月份任XXXX支行临时负责人以来，短短XXX月时间，努力完成各项指标，该支行涉及XX项考核中只有X项指标完成率超过70%，到季末考核前这短短几十天，透过带领团队进行全方位营销，共有X项指标完成率超过100%，X项指标完成率超过90%。在全辖考核中排行第X。较去年有大幅提升。

　　五是在多年的工作中，我与上级支行部门都建立了良好的协作关系，沟通和协调潜力也得到了不断加强。

　　这次竞聘，如果我能得到领导和职工的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作：

　　紧紧围绕支行的`经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，结合我支行20xx年任务目标，以及未来市场导向，用心开拓我行开展的各项业务，认真完成上级行交办的其他工作。具体工作措施如下：

　　1、以大户目标管理为核心，以抓大不放小为原则，做好客户维护工作。

　　有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是持续现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在100万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与上级支行业务部门联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维护、心理维护、特色维护等方式、方法提高服务水*，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。

　　2、抓住地区发展机遇、更新营销观念，做好新市场拓展工作。

　　支行所在地区办事处位于北京东长安街延长线上，距***仅8公里，素有“长安街东第一乡”的美誉，向西紧邻CBD核心区，向东与中国传媒大学相邻，关于以加快城市化进程和加强社会主义新农村建设的要求为指导，大力发展传统、传媒、时尚“三大文化产业”。我行就应紧跟国家政策和地区发展规划。一是抓住该地区新农村建设中基础工程存款、借款需求，加强资产负债业务营销，二是针对目前XXXXXXXX旅游资源，努力拓展POS和自助机具建设。三是根据目前该地区大力发展文化创意产业布局，以及通惠河南岸金融资源稀缺的有利条件，多与当地**沟通，努力争取新入住客户资源。

　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行××年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增××万元，中间业务收入××万元，利润新增××%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

　　为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

　　我行位于××，其所在区域是××区行政、生活的中心，临*居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。经过××年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户××户，储蓄存款余额为××多万元，但是户均存款仅××元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水*。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是**主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

　　二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

　　在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；3、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

　　三、加强个贷管理，发展个人资产业务

　　资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

　　四、加强内控基础管理，防范风险

　　银行是经营风险的`行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作*惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

支行行长竞聘演讲稿菁选（扩展8）

——支行行长竞聘报告菁选

支行行长竞聘报告5篇

　　在当下这个社会中，大家逐渐认识到报告的重要性，不同的报告内容同样也是不同的。写起报告来就毫无头绪？以下是小编整理的支行行长竞聘报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　此刻，很激动，这是一个充满竞争的*台，是实力与能力较量的*台，可以说是今天我们的竞聘者针锋相对，一较高下，这对任何人来说都是一个挑战自己，展现自己的大好机遇，我倍加珍惜。根据竞职方案的要求，我参与竞职的岗位是我支行行长一职。

　　经过自身综合权衡和分析，认为自己有以下竞职优势：

　　一是丰富的工作经验让我对今天的竞职倍感自信，参加工作以来，先后担任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。提升了我多方位的工作能力，工作中，我一直把”爱岗敬业、开拓进取“作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。

　　二是对任何一份工作我都有自己的”闯劲“，忠诚是我的工作原则，求真务实是我的工作原则，在工作面前，我愿意冲在前面，在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

　　三是在业务知识的学*方面有股”钻劲“。学*是我每天必修的工作课程，向老领导学*，向专家们学*，向同志们学*，向实践学*，以肯于钻研的学*精神，并较为系统地学*了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识，全面提升自己的专业业务知识，我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

　　如有幸今天得到大家的支持，给我走马上任就职的机会，我将从以下几个方面带领大家开展我行的运营工作：

　　一、做好”领头羊“角色：

　　行长顾名思义，一行之长，在很大程度上对我行的发展产生着非常重要的影响，因此，走上行长的工作岗位，一定要注重自身的修养，以身作则，具备坚定的政治立场，较深的理论基础和较高的业务素质，要一马当先，吃苦耐劳，做好”一行之长“的'角色转变，以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

　　二、严抓细节工作和中心工作

　　在工作的开展过程当中，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；另外，还将日常性，事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。

　　三、做好员工的”知心“工作。

　　员工与领导之间需要足够的沟通与交流，了解他们所想、所需、所求，以诚心换得员工爱心，这样才能增强彼此之间的理解，尊重和信任，也能更好的促进各项政策措施的实施。其次，尊重员工的人格，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。最后要坚持自己的用人原则，坚持用工作成绩来衡量员工的工作能力，给予*等的晋升机会。

　　只要今天我能得到大家的支持和帮助，成功竞职，我会卖力工作，与我行员工一起创造我支行的辉煌业绩，假如今天竞职失利，我会深刻反省自己，找出不足，做好准备，迎接下一次组织的检验！

　　谢谢大家！

尊敬的各位领导、评委、同志们：

　　大家好！

　　美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的金融事业而来。能够亲身参与我们xx银行xxx支行副行长一职的公开竞聘，我感到非常幸运和激动。借此机会，感谢xx银行xxx分行为我提供这样一个展示自我的机会，感谢多年来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。

　　这次，我竞聘的岗位是：支行行长。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

　　为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

　　我行位于黄埔大道西旁，对面是区**，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临*居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44000户，储蓄存款余额为19300多万元，但是户均存款仅4300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：

　　首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水*。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。

　　第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是**主管部门的引荐，寻找突破口。

　　第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

　　二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

　　在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：

　　1、深入到各大市场，营销“速汇通”；

　　2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；

　　3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；

　　4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

　　三、加强个贷管理，发展个人资产业务

　　资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

　　四、加强内控基础管理，防范风险

　　银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的.关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作*惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

　　五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量

　　员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。

　　我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学*氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　　我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。

各位领导，大家好！

　　首先，感谢行党委给我们提供了这次学*和锻炼的机会，同时也感谢各位领导和同事们多年来对我的关心和帮助。回顾与大家一起走过的日子，我付出了很多，得到的却更多，心中充满了对在座各位的无限感激，而我无以为报，只有以更出色的工作来表达我深深的谢意！

　　我叫xx，今年xx岁，中**员，xxxx年入行，先后从事储蓄、对公、客户经理等岗位,现任xx支行的客户经理。

　　回首xx年工作经历，无论角色如何转换，我始终“干一行、爱一行、专一行”，不断攀沿的高度，使自己迅速成长为一个精业务、懂营销、善管理的复合型人才，同时工作成绩也得到了领导和同事们的充分肯定，连续多年被评为支行先进工作者。在工作中，任何角色我都力求做到“更好”。xxxx年任客户经理以来，与行领导一道，成功营销。截至年月日，个人营销存款额xxxx万元，贷款xxxx万元，我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦，伴随着成绩一点一滴的积累，我的管理能力、营销能力得到显著提高，也让我今天能够自信地说：我是xx支行副行长的合适人选。

　　我的竞争优势在于：

　　一是多种岗位的磨练，让我积累了较全面的业务知识和较丰富的实践经验。多年来的工作压力，磨练出我吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神。充分运用所掌握的理论业务知识，在工作中总结、归纳和升华，通过传帮带，带动身边员工共同开展营销，促进支行业务的发展。

　　二是多年来的前台营销和基层网点的工作经历，使我积累了广泛的客户资源与社会资源。在与客户接触的过程中，熟练掌握各类营销技巧，广泛结识拓展高端客户的*台资源，不断扩大社会各界领导层的接触面。

　　三是具有高度的工作热情和责任心。我认为成功就是认真，用心把每一个动作，每一个细节都坚持做到位。担任客户经理岗位以来，我用心把工作中每个环节抓起来，抓好，抓到位。（可以举例）

　　敢想才敢拼，拼对才会赢！假如竞聘成功，我将在上级行领导的正确领导下，当好xxx支行行长的参谋助手，履行自己分管职责，以沉稳*实的心态、义无返顾的勇气以及更大的工作激情，融入岗位工作，把支行工作做出特色，做出亮点。

　　我工作目标和措施是：

　　完成行领导下达的各项工作目标。

　　在实际工作中主要采取以下措施：

　　一、掌握主动抢抓先机，制定发展规划。《孙子兵法》云“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。其要点是在谋势。谋动在先，先发制人，才能及时调动各种积极因素，掌握市场主动权。接手新岗位后，我将根据支行特点，制定发展计划，把全年任务分解到月到周，细化到岗到人。利用整体考核与按周评比结合，调动员工积极性，保证任务按时间进度完成。

　　二、管理与考核齐抓，发挥全员能动性。所谓“上下同欲者胜”。我首先将从内部管理工作入手，实施岗位责任制，确定每位员工的工作任务和岗位职责。按季考核竞赛，做好赛前动员、赛中督促，赛后总结。对员工激励做到投其所需，激其所能，营造**人争先，个个努力的'竞争文化。其次提升员工素质和信心。信心是决胜动力。我将加强员工培训和经验传导，发挥典型带动作用，提升员工发展信心。建立员工成长*台，对大堂经理、低柜经理实行轮岗制，员工论业绩上岗，提高全员营销水*。三是对各项指标设立业务指标推动人，负责推动工作，并设最佳推动人。对完成年任务的即给予奖励。

　　三、外拓与挖潜结合，提升客户经营水*。支行要发展，必须发挥“农夫”与“猎手”的作用。营业厅员工是农夫，将存量客户分配到人，借助系统与台账信息为工具，维护挖潜，提高客户综合贡献度。客户经理和外勤人员，定位为猎手，向专业市场、合作公司、代发单位要客户，不断引进新的优质客户。

　　四、产品创新与营销并重，提升外部良好形象。面临较好的发展机会和激烈的市场竞争，我将严格执行服务管理办法，采取各种措施，提高服务质量，为客户提供更加优质和更具特色的服务。

　　各位领导，各位评委，如果我竞聘成功，我将紧跟支行行长步伐，围绕xxx支行的发展思路开展工作，加倍努力，不断进取，为我行的业务经营和改革发展贡献自己的最大力量。谢谢大家！

各位领导、同志们：

　　大家上午好！

　　首先感谢领导给我这次展示、锻炼自我的机会。这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从现在开始，各位看到的将不再是那人不求上进，安于现状的吴春华了，今日，展现在各位面前的将是一个积极上进，充满自信的吴春华。

　　我叫吴华章，今年37岁，本科学历。20xx年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为20xx年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘支行副行长一职。

　　一、参加本次竞聘所具备的优势首先，我在支行具有良好的客户基础。我在支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对一些大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

　　其次，我在支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学*，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了各位的认可，连续三年被评为业务标兵，20xx年被评为先进个人。这些荣誉是各位给我的，它反应了各位对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。

　　二、参加本次竞聘的原因首先，源于自己价值的实现，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

　　其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。

　　再次，源于一份情节。工商支行工作的难度各位有目共睹，但我在千山路支行工作已*10年，可以说是与同兴衰，共荣辱，所以，我对支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。

　　三、对今后工作的设想如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。

　　（一）协助支行长作好吸存工作今年，支行的存款任务是1000亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。*年来，支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。

　　（二）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

　　储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的`好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学*和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽全力保持储蓄存款的稳定。

　　另外，我将会加强业务学*，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。

　　再一次感谢各位给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，争取下一次竞聘成功。谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　你们好!

　　非常感谢领导和同志们给了我这次公*竞聘支行副行长的机会。

　　我叫×××，今年42岁，现任××支行会计出纳部主任。本人**年2月参加银行工作，**年12月毕业于××市农行中专学校，20xx年通过自学考试的方式取得了×××广播电视大学的大专文凭，从20xx年开始续读后期本科，现已结业10门课程。在参加银行工作的25年中，本人曾做过银行出纳员、会计记账员、联行员、会计辅导员和信贷员等工作，发行成立后做会计科综合员、财务开支会计，20xx年6月任支行会计出纳部主任至今。

　　通过多年来的银行工作实践，使我充分认识到：×县支行处于业务经营的第一线，肩负着一系列支农惠农政策的执行和支持社会主义新农村新牧区建设的伟大使命，×县支行工作的好与坏直接影响全行工作的兴与衰，各支行领导班子建设的强与弱，决定着所辖地区农业发展银行的健康发展，因此，我认为作为支行副行长不仅要具备较高的政治素质，同时还要有较强的业务本领，这样才能担当起农业发展银行工作的伟大重任。

　　一是要具备较高的政治素质。农业发展银行是国家政策性银行，肩负着执行国家经济政策的重任，所以作为农业发展银行的领导干部，要有坚定的政治立场、政治方向和政治观念，要坚定不移地执行党和国家的政策和上级行的规章制度，只有这样才能在前进的道路上始终保持清醒的政治头脑，才能经受住各种困难和风险的考验，才能完成党和国家赋予我们农业发展银行的各项工作任务。

　　二是要具备较强的理论素质。理论建设是党的根本建设，理论素质是领导干部思想政治素质的灵魂，一个支行的行级领导干部应该广泛的学*经济、政治、法律、科技、文化等方面的知识，以开阔自己的视野，提高自己的.政治理论水*和业务工作能力，并将所学到的政治理论和业务知识广泛运用到自己的工作实践中，推动本行各项工作的健康有序发展。

　　三是要具备过硬的业务本领。作为一个支行副行长是行长的助手，即是本行各项工作的组织者，也是本单位各项具体工作的实施者，没有过硬的业务本领，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，因此具备过硬的业务本领，是做好工作的先决条件和重要保证。基于以上几点认识，今天，我参加支行副行长竞聘，我认为自己具有以下几个方面的优势：

　　一是本人从事金融工作二十余年，积累了一定的工作经验，对农发行的规章制度、操作办法及操作规程有了较深的认识和了解，具有较强的政策、制度执行能力和依法合规操作能力，为本人从事本职工作打下了基础、奠定了条件。

　　二是本人能够熟练掌握信贷、会计各岗位业务技能，熟悉、了解支行的财务、会计基本操作流程和操作规范，曾多次参加自治区分行和××市分行工作组到他行进行审计和财务会计检查，使自己开拓了视野，积累了做好农业发展银行工作的实践经验。

　　三是本人在多年的金融工作工作中，与农发行结下了不解之缘，并始终坚持做到干一行爱一行精一行，有强烈的事业心和工作责任感，使本人养成了求真、务实的工作*惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风。

　　四是在多年的工作实践中，本人充分认识到，做为一名合格的领导干部，不仅要有较高的政治理论水*和较强的业务工作能力，同时还应具备还有一定的语言表达能力和文字综合水*，在工作之余认真学*党的路线方针政策，学*政治理论和业务知识，并不断用政治武装头脑、指导本人的工作实践。

　　五是在领导的关心培养下、在同志们的支持帮助和本人的不懈努力下，本人从**年到**年连续5年被评为支行先进工作者，在20xx年全市“十岗百佳”活动中被评为最佳岗位能手，20xx年被评为自治区分行先进工作者。

　　各位领导、各位评委，假如我的现在的想法能够得到各位领导和同志们的信任和支持，假如我今天竞选的愿望能够得以实现，竞聘为支行副行长，我将会服从领导安排，以规章制度为标准，以提升工作质量和经济效益为目标，努力当好行长的助手和参谋，并力争做到以下几点：

　　一是加强学*，提高素质。在工作中本人将坚持做到不断加强政治理论和业务知识学*，不断提高自己的政治理论水*和业务工作能力，并要把学*当成一种觉悟、一种责任、一种修养、一种追求、一种境界，贯穿于本人的工作始终。

　　二是加转变作风，务实求新。作为一名支行的副行长，深知责任的重大，即是本行各项工作的组织者，也是实施者，要找准位置、认清角色，要脚踏实地、扎实工作，把自己多年积累的工作经验广泛地运用到实际工作中，以求真务实的工作态度，认真对待和创造性地完成好本人所承担和分管的工作任务，并做到有布置、有检查、有结果。

　　三是团结协作，搞好配合。副行长既是行长的助手，又是行长的参谋，在工作中我会坚持做到工作到位不越位、相互补台不拆台，多进言、进好言，摒弃私心杂念和小团体利益，坚持副职服从正职，个人服从集体的原则，维护好正职的核心作用，增强班子的向心力、凝聚力和战斗力。

　　四是精通业务，促动工作。在工作中要做到熟悉农发行的各项方针政策，精通各岗位的业务技能，准确把握工作中心和工作重点，明确工作中迫切需要解决的问题，一切为工作着想、为职工群众着想，做一个领导满意、群众信任的好干部。

　　各位领导、各位评委，这次竞聘是我行深化人事制度的一项具体举措，对于我来说，既是机遇，又是挑战，无论此次竞聘上与否，我都会倍加珍惜，积极拥护行里领导的决策，我更会做到一如既往、加倍努力的做好各项工作，为我们农业发展银行的发展壮大做出自己的贡献。

　　谢谢大家!