今年面对最难就业季，青岛市加大就业投入、创新扶持模式，彰显创业带动就业、催生人才、促进发展的倍增效应。上半年，青岛接收高校毕业生37114人，同比增长26.2%，驻青高校毕业生签约率达到85.85%。
据介绍，20xx年驻青高校毕业生人数达9万余人，创历史新高，就业压力巨大。扶持一名大学生创业能够带动5人就业。为此，青岛市财政将鼓励创业作为促进就业的切入点和着力点，变“输血式”保障为“造血式”保障，将资金更多地投向更有活力、更具带动性的高校毕业生创业上，着力建设“创业型”城市，让大学生与城市一同成长，人才激发城市活力，城市为梦想添彩助力，互促共进，，实现经济社会良性循环。
青岛充分发挥财税政策整合资源和撬动社会资本的优势，投入1000万元吸引社会资本4000万元，设立了“大学生创业投资基金”，切实解决融资难题；并通过整合全市教育资源，依托10所驻青高校，在国内率先扶持创建了“青岛创业大学”，构建了“*扶持+高校资源+就业服务”的大学生培训与服务运行模式，为毕业生就业和创业开辟新途径。
对于大学生创业面临场地、资金、项目的问题，青岛市财政局从20xx年以来累计投入资金1.3亿元，扶持建设了1个市级创业孵化中心和68个市级创业孵化基地，总面积达到*60万*方米，为创业大学生提供项目开发、产业化推进、引人引智、资金支撑、搭建*台等“一条龙”创业服务。
对于大学生就业面临岗位数量少，就业难、招聘难并存的结构性矛盾等问题，资金投向更注重拓展就业渠道、增加就业岗位和加强技能培训。今年，青岛市级安排1400万元对招用高校毕业生的小微企业、家庭服务业企业发放保险补贴和岗位补贴；安排800万元继续鼓励毕业生到基层参加“三支一扶”服务；安排8848万元支持劳动者参加就业技能培训、综合能力培训和创业培训，支持实现“环境好、渠道多、岗位全、能力强”的大学生就业局面。
今年以来，青岛市财政安排6.12亿元用于促进就业，较上年增长31%，其中，大学生就业创业资金8600万元。从20xx年以来的五年间，青岛投入促进就业资金22.4亿元，其中，用于促进大学生就业创业资金从20xx年的2500万元发展到20xx年8600万元，累计增长244%，远高于同期市级财力60%的增幅。
20xx年以来，昌都市针对高校毕业生就业实际情况，采取多方面措施，积极引导高校毕业生就业创业。截至20xx年12月28日，全市应届高校毕业生1621人，就业率91.33%，往届未就业毕业生实现就业584人，就业率91.39%。
多渠道汇总信息，全方位掌握情况。建立20xx年应届高校毕业生基础数据，并逐户摸底调查，对高校生实名台账进行核实；以集中考试为契机，向每名参加考试的高校生发放《基础数据采集表》，包括联系电话，就业意向等基本信息，建立起昌都高校毕业生实名“数据库”，实现“精准对接”。
定措施强化保障，多部门协同作战。建立由21家部门为成员单位的高校毕业生就业创业工作联*会议制度和联合办公制度，统筹共同推进高校毕业生就业创业工作；制订《昌都市高校毕业生就业创业工作实施方案》，将任务落实到相关部门；定期召开高校毕业生就业创业联*会议。截至20xx年底，全市累计召开5次专题会议。
大规模开展宣传，多手段解读政策。在电视上开辟专栏，黄金时段滚动播出高校毕业生就业创业政策解读。在公路主干道沿线醒目路段制作政策宣传标语。联合昌都大学生民间社团举办就业创业论坛，并通过“美拍直播”方式在网上进行直播。在各类招聘会上设立政策咨询点，向每位参加招聘会的学生发放宣传资料。将宣传资料发放到乡镇一级，通过驻村工作队发放到高校毕业生手中。
大幅度优化服务，精准化推荐就业。市、县区各级均建立“高校毕业生工作微信群”，实现实名登记高校毕业生全覆盖；每周五定期召开小型招聘会，对应聘成功的及时跟进就业情况，对未能成功应聘的，在离场时安排专人面对面对接；开展应聘能力提升“培训”，组织高校毕业生集中进行就业择业观念引导、应聘技巧常识等相关内容的培训，以提高应聘成功率。
多举措搭建*台，个性化扶持创业。启动高校毕业生“泛海扬帆”行动计划，市财政设立500万元高校毕业生创业担保基金；建设昌都首个众创空间，由专业化团队为创业者提供“一条龙”服务；在市、县商业街区黄金地段安排一定数量*投资建设的门面，免费提供给创业意愿的高校毕业生自主创业。开展高校生创业培训，帮助系统掌握创业相关知识，提高创业成功率。截至目前已培训高校生49人，成功创业6人。
举全力开发岗位，多元化促进就业。加大本乡本土特色产业扶持力度，不断扩大企业规模，增强企业吸纳就业能力，使高校毕业到特色产业中实现充分就业。实时掌握非公经济用工需求，根据高校毕业生就业意愿开发匹配度高的就业岗位。主动与对口援昌省（市）、企业协调，大力开发区外就业岗位。开发*辅警岗位，择优招录应届高校毕业生。截至20xx年底，全市已累计开发适合高校毕业生的各类就业岗位6000余个，其中区外就业岗位2760个。
机遇，不能错过
张迎军大学期间学的是环境艺术专业。虽然现在很热门，但在1995年的时候，这门专业并没有得到社会的认可，很多单位都不接收。因为是师范类的专业，所以毕业之后，一些同学进学校当了老师。当时他和家人也想能够进学校教书就不错了，为此，他联系了许多学校，但最终还是未能如愿。他还记得就在离校前的那个晚上，和一个同学坐在学校门前聊天时的情景，“对未来真的特别迷惘，不知自己何去何从，既失落又无奈”。
后来张迎军找了一家建筑公司去做工程设计。机遇就在这时出现了。“当时，电脑绘图刚刚传入国内，石家庄更是空白。公司当时要做一张图还要去北京才行，每张图都在3000元到5000元左右。通过学*，我发现电脑做图并不是很难，而且利润很高，便想能不能自己开一家设计公司。之后，和同学一商量，大家都觉得是一个发展方向，就这样我辞去了工作，开始自己的创业之路。”
创业要选好着陆点
对于目前大学生毕业就业难的问题，张迎军表示，自主创业应该是一条不错的出路。从社会环境上看，这一代大学生的机会很多，*也为大学生自主创业创造了良好的条件。大学生也都掌握了一定的技能，关键是要选择好着陆点。因为在任何一个行业、系统内都由许多点构成，这时就需要结合自己所学专业找一个最适宜自己的点。之后，随着经验的积累，应不断地拓宽自己的知识面、专业面。不能只懂技术而不懂管理、经营、政策等，否则就会吃亏。
张迎军表示，这些年他能够坚持和发展，就是对自己所选的着陆点比较满意。首先搞工程设计是他的专业，也是他最喜欢的工作。“如果我不喜欢，绝对不会坚持下来。”他笑着说，当年班里的30多名同学，能像他这样一直搞工程设计的已经没有几个了，大家都转了行。*8年的经验也让他由一个纯设计人员成为一名管理和经营方面的高手。其次，要想在业内有所发展，与前辈和同行多交流，多请教，了解业内的各种操作规程和方法，也是必不可少的。
坚定的信念最重要
“公司成立以后，困难便相继而来，但是有句古语说得好：兵来将挡，水来土囤。但是，办法总比困难多。”张迎军创业之初是4个人合股经营，每人要出5000元做本钱。可是自己却根本拿不出这笔看来并不算多的资金，后来通过岳父在银行里贷了5000元的款才凑齐了本钱。
公司虽然成立了，但是4个人都是学设计的，对于公司的运作、财务的运作，业务关系的处理，股东之间的权利、义务等却并不甚了解。大家靠的就是一股创业的热情和冲动。当困难出现的时候，四个人便互相扶持，互相鼓励，绝不言放弃。由于各种原因，只有张迎军坚持了下来：“面对困境，我认真寻找内外原因，发现在设计能力方面，我的公司是毫不逊色的，只是在管理和经营上存在很大问题，运作方式单一；加之该专业的毕业生一年比一年多，公司也越来越多，从而导致市场的竞争激烈。抓住了困难的症结，便开始寻找解决的方法。很快公司就步上了正规，
20xx年当年赢利就达到了30万元，这差不多是我前四年赢利的总额。”
以情感投入留住客户
下海经商，发展客户、留住客户是很重要的，许多大学毕业生为此而苦恼。对此，张迎军以自己的经历向大学生提出建议：以情感投入留住客户。很好的工程设计是个要求比较严格的行业。如果设计出来的东西不符合客户的要求，经常要返工重做。但是只要坚持，而且按照要求完成，还是能够得到客户谅解，甚至信任的。
“记得公司成立后不久，便接到了一个来自保定的工程招标设计。这也是公司成立后所接到的第一单大生意，所以我特别认真地做了一个星期。结果设计方案被推翻，要求重新再来，而第二天8时就要送到保定参加工程竞标会。于是当天晚上我又重新修改方案，其他3名同学也一起加入设计、讨论中，经过*12个小时的紧张工作，于凌晨4时终于按要求完成了设计，之后，我马上赶到火车站，在7点钟之前赶到客户那里。
最终，客户竞标成功。”张迎军表示，正是有了他们几个人的齐心合力、坚持不懈以及对客户负责的精神，使他们在客户那里赢得了信任，在自己的心里建立了自信。而信任与自信对于创业之初的任何人都是一笔宝贵的财富。有了这两样东西，就可以勇敢地面对各种挑战和困难了。
——大学毕业生创业计划书 (菁华3篇)
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：（xx）。
群体目标。
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。
1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品：
由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附*开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附*的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附*的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有x一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。（略）
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
三、店面的装潢
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的*衡点。
四、选货及进货的渠道
1、选货：选样，款式，品牌，数量。
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。
五、人力规划（小本生意最好是自家人）
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算。
1、房租：x/月。
2、装修费：x。
3、第一次衣服货款：x元。
4、其他费用：x元。
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。
6、不可预计费用：x元。
7、门面转让费：x元。
共计：x元。
七、营销策略
（一）开店促销。
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
（二）衣服的陈列。
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）。
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜。
与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。
（2）增加其下次来店的可能性。
①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）。
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。
（4）不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为x—x元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
一、公司简介
公司名称：爱尚美甲店
公司宗旨：满足爱美需求 打造一流服务
二、产品描述
本美甲店为您提供自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。
三、环境分析
经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。
地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60*方米，装修整体风格体现时尚与品质。
四、行业分析
（1）目标顾客描述 ：
一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。
（2）替代品的威胁：
涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。
（3）供应商讨价还价能力：
采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。
（4）购买者的'讨价还价能力：
由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。
（5）现有竞争者的威胁：
竞争对手数量：两家
竞争对手的主要优势：
1. 开店时间比较早，提前占领市场
2. 有美甲的经验
3. 技术娴熟
竞争对手的主要劣势：
1. 店面小，环境不够干净整洁
2. 服务态度较差，不够认真
3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 美甲材料及器材质量好
2. 有一定的经验
3. 服务热情周到，态度好
4. 地理位置优越，有大量的客源
5.性价比高，与顾客有共同话题
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
美甲操作技术不够熟练
2. 经营美甲店经验不足
五、行业市场竞争程度
市场类型：完全竞争型
六、消费者分析
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
（1）看美甲店铺的专业水*；
（2）看美甲店铺的服务水*；
（3）看美甲店铺的环境；
（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；
（5）看美甲效果的性价比
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；
（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水*；
（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；
顾客选择美甲店铺的途径；
（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；
（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；
（3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；
（4）通过美甲宣传，广告得知。
七、营销策略
定位策略：
1.美甲定价：
（1）基本护理（护甲油） 10元 （2）普通涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100
2.会员卡
（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）
（2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优惠）
（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）
市场沟通 ：
美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。
本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何？
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
（1）看美甲店铺的专业水*；
（2）看美甲店铺的服务水*；
（3）看美甲店铺的环境；
（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；
（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水*；
（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；
（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径；
（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；
（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；
（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；
（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水*一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三。为什么美甲师的流动性很大？
（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；
（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；
（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；
（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；
（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四。最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？
（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
（3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的。
（4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
（5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意；顾客与美甲师师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
（8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
（9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。*高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
——毕业生创业的贷款政策 (菁华3篇)
为支持高校毕业生创业，国家和各级*出台了许多优惠政策，其中包括参加免费培训和无息贷款，只有了解这些政策，才能走好创业的第一步。下面CN人才网小编为大家带来的是20xx年毕业生创业的贷款政策，希望对大家有所帮助~
一、
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
二、
大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
三、
各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照*人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
同时，要想得到该政策支持，需要达到以下贷款要求：
1)大学生创业贷款申请者年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所;
2)大学生创业贷款申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力;
3)大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金;
4)大学生创业贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资;
5)在银行开立结算帐户，营业收入经过银行结算。
应届毕业生创业贴息贷款政策：
(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照*人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
(四)*人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
重庆
重庆五项优惠政策鼓励大学生创业和就业
1、大学毕业生从事个体经营，1年内可以免缴行政事业性收费。
2、凡自愿到重庆市工作的毕业生，只要与用人单位签订就业合同，不受学校、专业、学历和生源的限制;
3、半年以上未就业有固定户口的大学毕业生可在其户口所在地居委会登记，申请3000-4000元人民币的银行抵押和担保贷款;
4、自谋职业的毕业生，根据本人意愿，可将户口和人事档案暂存就读学校2年或由市大中专毕业生就业指导中心存管2年，存管期间免收档案管理费;
5、加强毕业生就业指导，引导大学生转变择业观念。
另外，重庆转为直辖市以来，进入各类高校的重庆学生越来越多，全市各高校在校生人数也较直辖初增加了约一倍。为适应大中专生就业形势的变化，重庆市*两年先后推出了大学生自主创业小额贷款、对本地和外地生源*等开放就业资源及就业市场等措施，为大中专毕业生创造了更多的就业机会。据统计，全市*两年毕业的大学生中，有4.2%选择了自主创业。
北京
贷款金额：最高50万，且由区财政进行贴息
优惠政策：由区财政进行贴息。
除拥有北京《再就业优惠证》的人员外，持有北京户口的未就业大学毕业生想要从事个体经营或自主、合伙开发创办小型企业自筹资金不足的，也可申请小额担保贷款。
上海
1、大学毕业生创业四项优惠政策根据国家和上海xx府的有关规定，海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。
2、每年1亿助“学生老板”科技创业
从20xx年起，上海xx府将连续5年，每年投入1亿元用于大学生科技创业基金，帮助“书生老板”厉兵秣马。
20xx年3月，市*启动大学生科技创业基金。每年5000Ty元，连续三年投入1.5亿元，支持创业种子尽快“破土”。截至20xx年底，共有172个项目获得创业基金资助，受助总额达2475.4万元，注册成立公司110多家。
据基金会负责人介绍，从20xx年起。大学生科技创业基金的总量进一步扩大为每年1亿元，由新成立的基金会负责运作，组织协调大学生科技创业工作。
天津
天津鼓励自主创业 大学生开公司可零首付注册。
日前，国家多个部门共同出台创业新规，鼓励劳动者自主创业，通过创业带动整体就业。从天津市工商局获悉，天津市制定的创业政策更加优惠，惠及范围更广。比如，对高校毕业生、留学回国人员注册资本50万元以下的公司可零首付注册，开辟“绿色通道”支持自主创业。
一、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
二、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
三、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照*人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
同时，要想得到该政策支持，需要达到以下贷款要求：
1)大学生创业贷款申请者年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所;
2)大学生创业贷款申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力;
3)大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金;
4)大学生创业贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资;
5)在银行开立结算帐户，营业收入经过银行结算。
——毕业生小型公寓服务公司创业计划 (菁华3篇)
住宿服务公司旨在为刚刚踏上社会的大学毕业生提供一个宿舍式的住宿服务，其中包括配套设施餐厅、洗衣房等。宿舍包括单人间，双人间，六人间等不同价位的房间，为刚刚走向社会独立、经济能力有限的大学生提供一个经济的避风港。
1. 人力成本预算
保洁人员：5人 每人每月2000工资
厨师：3人 每人每月2000工资
前台: 3人 每人每月2000工资
2、其他预算：共计305W(全年)
(1)单人间20间15*米，双人间30间20*米，四人间30间20*米，六人间100间25*米，共180间4000*米。
(2)食堂200*米，并提供外卖服务。
(3)洗衣房及水房30*米。
(4)小型超市50*米。
——成教毕业生登记表毕业生自我鉴定 (菁华3篇)
在校期间，我严格要求自己，努力学好专业知识，通过紧张的学*生活，我已经熟悉并掌握了有关法律基础理论、基本法、部门法的相关知识。在学*之余，积极投身法律实践工作中，使自己在丰富理论知识的同时，增加了社会经验。四年中令我欣慰的是：连续两个学年，四次获得奖学金，顺利通过了大学英语四级考试和计算机二级考试。我把这些作为向上的动力，朝着更高的目标奋斗。
我校是一所理工学校，在培养人文素质的过程中，也渗透了理工科优良的作风，在我的身上，您会看到工科学生的扎实、看到理科学生的冷静。综合发展自己，成为文、理、工兼具的好学生，是我对自己的要求。
作为一名来自农村的大学生，我继承了*农民的勤劳、坚韧不拔和不怕苦的精神。凭着这种精神，我边工边读，直至顺利完成学业。在今后的工作中，我会继续发扬这种精神，爱岗敬业，发挥自己的最大潜能！
我不能自比千里马，便我相信您一
短短的几年光阴就这样逝去了，在无涯的学海里，尽管我不是最优秀的.，但我从未放弃过对更优秀的追求。而且在人应该是活到老学到老的思想认识。
大学五年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我勤奋、尽责、善良、正直；XX医学院培养了我实事求是、开拓进取的作风。
在临床课的学*中，我对内科，外科，妇产科，儿科等专业课的学*更加努力，重点掌握了疾病的诊断和治疗，对一些常见病的特点，诊断，鉴别及治疗原则等更为重视，为以后的临床实践打下了坚实的基础，但从中也知道了还有许多疾病，我们人类是无法克服的，对它还是不了解的，所以，我更加知道自己肩上责任，还要在以后的工作中刻苦努力，注重理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献，为人类的医学事业做出更大的贡献。
我不断地挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了临床医学专业课程。同时，在不满足于学好理论课的同时，也注重于对各种相关医学知识的学*。我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，参加课外学生科研活动，这不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥，抓住每一个机会，锻炼自己。我要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。作为一名医学专业的大学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学*，学会创新，学会适应社会的发展要求。
四年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃;让我懂得了除学*以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。
注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好;积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神;作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力;有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性;从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力;并且深受同学们和老师以及领导的认可。由于**教育的特殊性，就要求在课下练*巩固课堂上所学的知识，对于实在不明白的就要向老师积极请教，并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。并且学会了改进学*方法和独立思考。在学*中，我不只是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。在学*知识这段时间里，更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学*的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学*关系，互帮互助，克服难关。
*时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解理解的是，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会受益，帮助别人的同时也是在帮助自己。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
四年的.大学生活，使自己的知识水*、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
——毕业生教师实*结 (菁华3篇)
我是xx师范初等教育系xx级大五班的xx，从20xx年9月3日在栖凤渡学校进行了为期一年的实*。在实*期间深受校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责做好各项业务工作，完成任务要求。在实*过程中，认真备课积极参与各项活动，指导老师和校领导给予了帮助和指导，指出不足和学*经验。
光阴似箭，岁月如梭。一晃一年的实*生活已经过去了，在实*过程中，我有着许多收获和欢乐，但也有着苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子里做好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富。
我的实*生活是从9月3日开始，我所在班级的由于老师，由于个人原因需要请假一段时间，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实*工作。
通过这一年的实*，使我收获了很多：
1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。
2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，就算是再精美的课前准备也达不到想要达到的教学目标。而且课堂组织能力恰恰也是一个新教师最欠缺的能力。所以在实*期间，我苦恼最多的也是怎样组织课堂，如何让学生跟着我的教学环节上课。所以在课后，和老教师讨教最多的就是课堂组织了，从中学会了许多组织课堂的小妙招。比如有学生在下面讲小话的时候绝对不能纵容，一定要通过某种方式让他知道上课讲笑话是不对的，不过最好还是不要当着全班同学的面批评他，可以叫他回答问题或者用眼神告诉他该如何做。
3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学*。而且作为一个语文老师，朗读能力是必须过关的，因为语文本身就是教学生如何感受、欣赏语言文字之美，新课程标准中也强调让学生在读中感悟，所以这就要求语文老师有过硬的朗读能力，能把学生带进课文中，亲身感受语文带给他们的奇妙体验。
4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。著名教育家叶圣陶说过“教是为了不教“，所以我们一定要准确地给老师和学生定位，不再是以前的以老师一人为主，而是“以学生为主体，教师为主导”，重
在引导学生如何思考，从哪些方面思考，建立属于学生自己的思维方式。
5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。
6、每一节课后，都精心选择份量适当的`、难度适中的*题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学*的积极性。
7、作为一个新教师，需要学*的东西太多太多。在实*期间我在老教师身上收获了很多教学经验，同时我也明白了这些经验是不可复制的，因为每个人为人处事方式的不同，导致了我们只能借鉴并吸收其中对自己有效的那部分经验，所以我们不能急于求成而对老教师的教学经验“照单全收”。我觉得我们需要做的就是做自己心目中认定的那位教师。
一年的实*让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，同时它使我在课堂上学*的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊!我也通过自己的亲身体验和观察，深切地感觉到：做一个小学老师并不是想象中的那么简单，美国的优秀教师雷夫也说“做教育本身就是一个很艰辛的过程”，但是我相信我能够胜任这个职业，因为它给我带来了很多快乐。而且与此同时，我也深深地觉得孩子是真可爱、真单纯。与他们相处多了，真的可以让自己永葆一颗年轻的心。虽然我离教师这个标尺还有一段距离，尽管在教师的道路上，充满了艰难险阻，我依然坚定着自己的梦想：做一个光荣的人民教师。做教师，不再是单纯地完成一个儿时的梦想，更多的是承担一份社会的使命感。
时光如梭，转眼即逝，不知不觉中中，我们已经来广宗二中四个半多月了，实*即将结束，在实*的这段时间里，我成长了许多，从一个只懂理论知识的大学生到站上讲台，期间的苦与乐，让我懂得了作为一名教师的应尽的责任。
初到这里，并没有想象中的那么顺利，我没有教上自己的专业课。看到别人有自己的专业课，心里即为他们高兴，同时也羡慕他们。当时我的心情很矛盾，我不知道接下来的日子该怎么办，心想我来实*究竟是为了什么，既然不让我上课，那么在这个学校我还有留下来的价值吗？队友们知道了我的想法之后就开导我，鼓励我。渐渐地，我在他们的影响下找到了自己留下来的理由：我要为自己争取，不管前面的道路多么艰难，我都会坚持。通过这半年的实*，我在很多方面得到了提高。
一、教学方面：
回想初登讲台的我，面对80多个学生，我都不知道第一堂课是怎么度过的，当时很紧张，时间掌握不好，不知道如何分配时间，不懂得这堂课的重难点，通过听指导老师的课，并通过和当地有经验的教师交流，我的教学能力得到了提升，慢慢懂得如何分配时间。这学期我虽然没有教上自己的专业课，教了两班的生物，但同样锻炼了我，使我学会了怎样和学生互动，怎样布置作业，什么样的知识适合什么程度的学生。
还有，我还意识到一个问题，对于中学生来说，明确给出的重点及问题的答案，让他们记下来并背诵，而不是系统地讲授一遍。原来，初中生还不太具备分析总结的能力，只有在理解的基础上记忆才是最佳的学*方式。另外，只有让他们在愉快的氛围中学到知识，才能达到最佳效果有了这段时间的历练，为我以后找工作奠定了基础。
二、课堂组织管理能力：
课堂组织管理是教师的基本功，不善于管理课堂的教师不是好老师。虽然在课堂管理方面，我还存在很多不足，从我自身来说说话声音小就是一大难点，一个班级容量较大的班级，声音起到了很大的作用，不管你讲的再好，如果声音小，那样很难收到预想的效果。有时听见下面有说话的，但始终不知道发生源在哪里，下课后我请教了当地的教师，他告诉我适当的走下讲台，在中间讲课，既可以监督学生，又可以缩短和学生的距离，后来在上课的时候，我的课堂比原来好多了。
适当的鼓励学生会使课堂更有活力，一段时间下来，我发现了课堂上严格要求学生，并在日常教学活动中，通过多种方式，督促，鼓励学生履行这些要求。作为实*教师，在与学生的关系上要注意上课下课的区别，比如上课铃响，你走进教室，学生是否起立向你问好？是否有学生不站起来？迟到的学生是否喊报告，得到你的同意后才进来？当你让学生站起来，他们是否服从？至于课下，我们可以像孩子般地和学生同乐，并努力走进其内心世界，只有这样才能真正受到学生的爱戴，建立教师的威信。
三、班主任工作：
人们常：当老师难，当班主任更难，尤其是七年级的孩子，刚步入初中，他们在很多方面不适应，课程的增加，环境的改变以及生活上存在的各种问题等等，都落在了班主任的肩上，如何保证孩子可以快乐的学*，快乐的生活，成了我的日常生活。班主任石板工作的直接管理者，直接责任人；班主任时全体学生的组织者，领导者和教育者，是联系班上任课教师的纽带。
这半年的实*生活，我担任了124班的班主任工作，在这段期间，我体会到了一个班主任工作是如何的艰苦，复杂而又细致的工作，蕴涵这非常丰富的教书育人的规律，原则和规则，需要实*生在教育实践中体验理解。陶行知说过：如果你不肯向你的学生虚心请教，你变不知道他的环境，不知道它的能力，不知道他的需要。那么，你又再大的本事也不能教导他。每天上课，下课，放学都能和学生在一起，及时的发现他们的问题，解决问题和了解他们的生活，也更利于尽快地了解他们，同时也很快地和他们打成了一片。
担子重才认识到责任大，反过来只有不断提升自己，才能无愧于学生，无愧于家长。有了这段实*的经历，我深刻体会到了教师的责任是多么大，容不得我出现任何的差错，我的一言一行都在影响着学生，我会努力做好自己的本职工作，不管再苦再累，我都无怨无悔。
回想着这些日子的坎坎坷坷，教会了一个道理，不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。有了这段经历，我对未来充满了希望，在以后的日子里我会一直勇往直前。
我相信时间会证明一切，四个多月的的生活使我懂得了很多的道理，明白了当一名老师是多么的不容易，不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。我的实*生活已接*尾声，在未来的工作中，我将继续学*，提高自己各方面的能力，为自己早日成为一名正式的教师而努力奋斗。
我是xx师范初等教育系xx级大五班的xx，从20xx年9月3日在栖凤渡学校进行了为期一年的实*。在实*期间深受校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责做好各项业务工作，完成任务要求。在实*过程中，认真备课积极参与各项活动，指导老师和校领导给予了帮助和指导，指出不足和学*经验。
光阴似箭，岁月如梭。一晃一年的实*生活已经过去了，在实*过程中，我有着许多收获和欢乐，但也有着苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子里做好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富。
我的实*生活是从9月3日开始，我所在班级的由于老师，由于个人原因需要请假一段时间，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实*工作。
通过这一年的实*，使我收获了很多：
1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。
2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，就算是再精美的课前准备也达不到想要达到的教学目标。而且课堂组织能力恰恰也是一个新教师最欠缺的能力。所以在实*期间，我苦恼最多的也是怎样组织课堂，如何让学生跟着我的教学环节上课。所以在课后，和老教师讨教最多的就是课堂组织了，从中学会了许多组织课堂的小妙招。比如有学生在下面讲小话的`时候绝对不能纵容，一定要通过某种方式让他知道上课讲笑话是不对的，不过最好还是不要当着全班同学的面批评他，可以叫他回答问题或者用眼神告诉他该如何做。
3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学*。而且作为一个语文老师，朗读能力是必须过关的，因为语文本身就是教学生如何感受、欣赏语言文字之美，新课程标准中也强调让学生在读中感悟，所以这就要求语文老师有过硬的朗读能力，能把学生带进课文中，亲身感受语文带给他们的奇妙体验。
4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。著名教育家叶圣陶说过“教是为了不教“，所以我们一定要准确地给老师和学生定位，不再是以前的以老师一人为主，而是“以学生为主体，教师为主导”，重
在引导学生如何思考，从哪些方面思考，建立属于学生自己的思维方式。
5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。
6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的*题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学*的积极性。
7、作为一个新教师，需要学*的东西太多太多。在实*期间我在老教师身上收获了很多教学经验，同时我也明白了这些经验是不可复制的，因为每个人为人处事方式的不同，导致了我们只能借鉴并吸收其中对自己有效的那部分经验，所以我们不能急于求成而对老教师的教学经验“照单全收”。我觉得我们需要做的就是做自己心目中认定的那位教师。
一年的实*让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，同时它使我在课堂上学*的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊!我也通过自己的亲身体验和观察，深切地感觉到：做一个小学老师并不是想象中的那么简单，美国的优秀教师雷夫也说“做教育本身就是一个很艰辛的过程”，但是我相信我能够胜任这个职业，因为它给我带来了很多快乐。而且与此同时，我也深深地觉得孩子是真可爱、真单纯。与他们相处多了，真的可以让自己永葆一颗年轻的心。虽然我离教师这个标尺还有一段距离，尽管在教师的道路上，充满了艰难险阻，我依然坚定着自己的梦想：做一个光荣的人民教师。做教师，不再是单纯地完成一个儿时的梦想，更多的是承担一份社会的使命感。
——毕业生公司实*心得 (菁华3篇)
一转眼，来联想实*已经半年了，这个新的环境，让我感到快乐和充实的收获，偶尔也有失意而沮丧，但是自己在慢慢的成长，当逐渐熟悉周围的一切时，回顾过往的种种酸甜苦辣都是丰富实*生活的构成，都是对自己成长的历练，毕业生联想公司实*心得。
刚来到公司，最主要的就是熟悉工作环境和公司的相关规定，每天穿梭于各个工作场所之间，与各式各样的人打交道，一开始，都是十分谨慎的对待身边的每一个人，不过慢慢的，环境不在那么陌生了，和同事间的交流也越来越多，感觉自己在慢慢融入这个大家庭中。
人往往都是希望事物按照自己的意愿发展的，但事实上自己是要不断适应环境的发展的.，更多的不一定是技术和业务上的知识，“小公司学做事，大公司学做人”，在这个环境中，不断的丰富自己才是根本。幸运的是我正好赶上了公司的迁移*系统的大项目，n多人力物力都投入进来了，而且我第一次真正的实践就参与了这么大的项目，真的很高兴，一下子感觉有使不完的精力要投入进去，公司请了很多的国外的项目顾问，他们大都有着丰富的类似项目经验，自然也是项目建设的主力，不过为了以后项目的运作维护，我们还是要竭尽全力的参与其中，做好知识的传递，这才是问题的关键，作为公司的内部开发人员，我开始负责项目中的很小的一块内容，因为顾问是德国人和印度人，所以我要逐渐克服交流障碍，而且要找一切机会向他们学*，做好知识传递，除了熟悉系统相关模块的配置外，也要了解后台的设计和开发，不过说心里话，这事做起来问题真不少，顾问的频繁更换使交流的时机的把握比较困难。
项目重，时间紧，自己要充分发挥主观能动性了，根本不可能像在学校那样去学*，在这样的环境下，如果你自己不主动请教问题，自己不去找一切可以利用的资源，就没有人会找你，最后意味着失败，所以在公司，主动学*和会学*很重要，虽然可能会遇到各种困难，但也一定要努力克服，事在人为。
当然实*期最重要的除了工作上的事情就是要完成论文,所以除了目前公司的大项目，我还主要参与了服务器事业部的一个销售信息系统支持项目。作为论文背景，我要尽快把这个项目搞明白，使之成为自己的东西，可是实际做起来，问题还是蛮多的，刚才学校出来，公司里面项目开发的流程我一点也不了解，真真正正的菜鸟一个，不过在同事的帮助下，我也逐渐了解到如何去做一个项目，因为项目不大，参与人员不多，所以一开始我跟进了，从项立项，从业务方那获取需求，项目规划设计，代码开发等等，n多事情一下子蜂拥而至，呵呵，感觉一下子忙得不亦乐乎，虽然很忙，经常会加班，但是感觉很充实，这也是真正锻炼自己的机会。
实*期间，真正理解到了从校园到社会的转型是一个需要自己不断努力的过程，更要感谢学院给我们提供这样一个机会，使我们在正式步入社会前就丰富和历练了自己，为我们的人生画卷上又增添了浓重色彩的一笔。
七月份，学校的各项考试结束后，在家待了不到一周的时间，便收拾行囊同我的同班同学朋友们坐上开往无锡江阴市xx德股份有限公司的车，开始工作前的实*生活。车上，和好朋友兴奋又不忘叮嘱未知环境下定要谨慎认真与人相处并像吸血鬼样的好好学*。
从走进公司的那刻到九月份的将*3个月时间里，我们在软硬件设施完备的环境下接受真正的教育和训练，起先各种问题扑面而来，笔记本每天下来都是满满的字儿，教育人员似乎急迫地想把那些东西一股脑塞进我们的脑子似的，我们囫囵吞枣的接受着，那段时间很痛苦，根本不知道自己记忆这些东西干嘛，会用到什么地方，就感觉自己像一个电脑似的死记硬背的机器。接着的一个月时间，我们练*别人做过的料号，也只是通过记忆和在请教前辈指导下，机械式的掌握了操作步骤，那刻突然觉得这样的工作太没劲，根本就是一个个的机器去操作另一些更为简单的机器而已，有些被压迫到极致想松口气的冲动。个人简历不过，现在坐在电脑前，key着这篇心得时，感觉很欣慰，因为我终于渡过那段令人压抑烦闷的时期，更重要的是，现在了解并熟练掌握了我所从事的工作的流程，并且理解每步的操作意义，明白了凡事定要坚持，坚持下来的人总是收获满满的，至少精神不空虚。
此刻，从进入公司已经将*一年了，这一年里，我确实收获满满，不说物质上会带来多少（其实也没多少，但知足），可是，他给我上了一个很珍贵的一堂课。同样是人与人打交道，可是不一样的是，我如今所接触的人是和我一起工作的同事，不是学校里嬉笑生活与共的同学朋友们，如今的彼此之间在工作时刻，态度严谨了一点，彼此更现实了一点（或许应该说实事求是了一点，不是我们那些幻想未来的理想青年朋友们），工作中，不容许有不认真的态度，不容许有狡辩的心理，不容许以各种借口解释（错就是错，要承认，再改正），不容许迟到早退（一切的违纪都和自己的切身利益直接挂钩，没人能帮你签到，也不容许被刷卡签到），不容许衣衫不整（这里不会有人去在意你的时尚风格，这里只有公司的集体形象），公司各种规章制度就是自己的行为准则（以挑战公司制度的做法只能换来自己的利益受损甚至被除名，这里没有权势，制度就是可实施的有效法律）{在如今人们眼中，感觉这样的生活很不人性化，可是我们学会了互相尊重，况且，在我们设计部门，相对来说对我们更优化了些，周一周四穿工服，之后我们都可以穿自己的衣服了}。
在这里，每天8小时的工作时，每星期天休息一天，这样算下来，大部分时间还是属于我们自己的。这一年里，我的闲暇时间也是利用的充分满满的。刚来到这里的三个月时间都不敢有多余的思量，几乎每天12小时的待到办公室苦拼，之后接手正式料号以后便轻松下来，直到现在。起先，在江阴图书馆办了张借书卡，每星期天泡进图书馆，吸收着自己的喜爱，读书对我来说是一件毕生的爱好，心得体会书的世界博大无疆，它带给我更丰富的空间，充实着我的身心，喜爱那种发现未知知识的感觉。而如今，我从自己工资中拿出些给自己买了辆山地自行车，每星期天出去稍远一点的骑行，在途中，认识了很多驴友，大都单纯善良，因为我们不了解彼此，共同爱好拉*我们，促成我们每周一行，去体验美丽的自然，呼吸着新鲜的空气，感受风的温柔。令我骄傲的是，有一次一个人一天单车骑行常州，来回有100公里左右，回来腿有些酸，冲了冲澡，洗去疲惫，得来心里的骄傲和满足，便觉着幸福，快乐……
我们需要不切实际的幻想的冲击，才能让生活有激情，我们需要人们的关注，才觉得自己有价值，我们需要别人的鼓励，才能觉得不委屈不压抑。可是，我们更应该想想，我们更需要的是什么，在夜深人静的时刻，问问自己，其实，我们需要的仅仅是活得更自我一点，获得更精彩哪怕只是充实的塞满自己的喜好，但自我不是无规可循，放任无度。如果一个人的内心更成熟，他真需要幻想的冲击，别人的鼓励，他人的关注吗，他懂的，他的梦想在他的心里，他的价值在他的付出里，他的承受在他的气度里，最终他会发现，他是一个很坚强有力，不懈奋进，生活幸福的人。
一、实*说明
(1)实*时间：XX年12月19日至XX年3月31日
(2)实*地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心
(3)实*性质：毕业实*
二、实*单位简介
广东德豪润达电气股份有限公司(elec-tech international co., ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 XX年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码：00XX)，为公司长远健康发展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。
我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。
我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。
我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。
三、实*环境
实*期间，我在实*工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。
四、实*过程，以及实*工作总结
(1)了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，实*结 分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实*的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实*单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
(2)摸索过程
对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢*静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。
以上是我的实*报告总结。在工作期间有些产品的加工难度较大，刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在*时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学*，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。
——毕业生调研报告 (菁华3篇)
为进一步发展民营企业经济，推动民营企业促进就业再就业工作的积极成效，**省劳动保障厅联合省总工会、省工商联将共同开展“庆五一”全省民营企业招聘服务月活动，服务月活动由全国民营企业招聘周、全省民营企业招聘周以及各市自办主题民营企业招聘周组成。
招聘服务月活动期间，全省统一举办三场大型联动专题招聘周活动，具体安排是：
5月上旬，全省联动举办“大中专、职技校毕业生与民营企业供需洽谈联动招聘周活动”，其中5月7日上午8：30—11：30，全省联动举办“‘庆五一’大中专、职技校毕业生与民营企业供需洽谈招聘会”，正式启动全省招聘服务月活动。启动活动主会场设在省人力资源市场（省职业介绍中心），分会场设在各市人力资源市场（各市职业介绍中心），各类毕业生可就*就地求职，。活动当天将有审计学院培训中心、东恒物业、中广置业、南京太空高压清洗公司等*百家单位提供储备经理、装饰设计、行政助理、收银员、总台接待、车工、焊工等*1200多个优岗。
5月中旬，由各市劳动保障部门负责，结合本地实际，组织举办全市民营企业招聘周联动活动，全市联动活动主会场设在各市人力资源市场（各市职业介绍中心），启动全国民营企业招聘周活动。
5月下旬，组织开展全国民营企业招聘周活动。
加强岗位采集，分主题开展招聘活动
为确保民营企业招聘月活动成效，**省各地劳动保障、工会、工商联等各部门相互配合，充分利用各部门资源优势，多渠道、多方面地收集民营企业用工信息，积极开展各种类型的招聘活动。一是加大采集力度，通过发放调查表、电话访问、举办座谈会等形式，认真做好企业用工需求调查和岗位信息的采集工作。二是在五月上、中、下旬分别举办联动专题招聘周活动，通过省、市、区、街道各级职业介绍服务机构联动举办招聘活动，设立主分会场，就*就地为企业和求职者提供便捷周到的服务。三是积极发挥社区劳动保障*台以及各级工会、工商联的作用，了解辖区内就业困难人员的求职愿望、就业状况等个人情况，组织进场求职。四是采取综合招聘与主题招聘相结合、*面招聘与网络招聘相结合、场内招聘与场外招聘相结合等方式，开展多形式招聘活动，为民营企业和求职者提供匹配介绍服务。
深入援助，以人本服务提高活动实效
根据劳动保障部的要求，在做好招聘月活动的同时，还积极开展各项配套服务，力求以人本服务提高活动的实效。一是将服务月活动与开展全方位的就业服务、*服务等紧密结合，将开展职业指导、职业介绍、岗位发布、政策咨询、医疗保险、失业保险、养老保险、劳动保障代理等多项特色服务。二是强化技能培训服务，组织开展有针对性、实用性强的技能培训和引导性培训，提升求职者的就业能力。三是强化后期*服务，针对劳动合同签订、工资支付、社会保障等问题，及时给予咨询与解答。
活动月期间，将进一步着重建立长效服务机制，加强部门之间的协调与配合，将下岗失业人员、大中专院校毕业生、和进城务工人员作为就业服务的重点，进一步拓宽求职者的就业渠道，为民营企业吸纳劳动力提供有效服务，为促进就业、服务经济、构建和谐社会做出积极的贡献。
一、调研基本情况
调查问卷基本内容主要包括就业准备调查、就业期望调查两大类，包括是否有明确的职业定位、收集招聘信息渠道、对就业地区的选择、薪酬的预期、求职时间等18个问题。
本次问卷调查以无记名的方式进行。
二、调研结果统计及分析
（一）毕业生就业准备调查。
你是否有明确的就业计划？ 13.1%的毕业生对于职业定位只有模糊的想法，甚至没有考虑过这个问题。数据显示，*54.9%的学生“说不清”自己“是否了解自己适合从事什么工作”；32%的学生“不了解”或者“很不了解”自己适合什么工作。
由于没有明确的规划，导致的结果显示，仅37%的毕业生对自己的就业前景表示乐观，59%的学生对未来表示迷惘和担忧。大学生就业难一直全社会关注的重点问题之一，为解决这一问题，除了依靠*、高校的力量外，更需要每个大学生自身职业生涯规划的建立和发展，变被动就业为终生主动就业。笔者在实际工作中也发现，大多数大学生没有主动探索个体职业发展的意识，仍以“拿到毕业证和学位证”为目标，“走一步看一步”，认为“船到桥头自然直”。从20xx级学生开始，我院已将职业生涯规划教育列入大一学生必修课，院系层面经常组织开展职业生涯规划大赛等各类活动，希望能帮助学生尽早建立起自己的职业生涯规划。
（二）毕业生就业期望调查
1、对就业地区的首选选择？对就业地区首选是合肥市，占36.1%，紧随其后的是东部沿海经济发达地区，达29.5%。应用化学与环境工程系党政领导班子为了实现毕业生充分就业，每个学期都带队，“走出去，请进来”，开拓实*与就业基地。从本次调查来看，建议今后多走走合肥和东部沿海城市，打开就业市场，满足学生的就业地区需求。另外，考虑到我院绝大多数学生都来自于安徽省，那么选择“户籍所在城市”、“安徽其他地区”、“蚌埠”以及“合肥”的安徽地区合计就达到了58.1%。*有一句古语：父母在，不远游。这一代的大学生多是独生子女，完全可以理解他们选择离家*的工作。而且，这样的选择正合我院的办学定位。只是，家乡的发展能否与大学生对未来的期许相匹配呢？这只能从经济发展、产业结构升级这一层面才能根本解决得了。*应当大力发展高附加值的第三产业，为中小企业的发展保驾护航，因为“中小企业才是大学生的就业主渠道”。
2、你最希望到什么性质的单位工作？ 17%的学生最希望进国企，7.5%的学生希望进“中外合资或外资企业”，46.5%的学生选择“民营企业”。而从应用化学与环境工程系20xx届毕业生的就业数据来看，“民营企业吸纳的毕业生数量最多，达到51%。”
与此相对应的是， 60.5%的学生对于第一份工作薪酬的预期是“20xx元－3000元”；14.6%的学生预期是“1000元－20xx元”。依然是应用化学与环境工程系20xx届毕业生数据，“91.92%的毕业生初入职场工作的薪酬约在20xx元－3000元”。由此可以看出，我系毕业生的就业期望值普遍偏高。过高的就业期望值可能会给学生带来求职定位的偏差，在人才市场上处处碰壁。因而，在就业指导教育过程中，应该讲明就业大趋势，以本系历年来的翔实数据，引导学生制订合适的就业计划，降低就业期望值，先就业后择业。
3、如何看待工作与专业是否对口问题？数据显示，69%的学生并不在乎专业是否对口，关键要有发展机会。笔者认为，从学科建设的角度来看，应当加强专业思想教育；但从就业角度来看，这一选择无可厚非，说明毕业生的就业态度比较务实。据调查，“仅三成毕业生从事与专业对口工作”。毕业生第一份工作属于初次就业，能力的培养比专业更重要。如果是真的喜欢自己的专业，建议先就业，在就业过程中坚持对本专业的学*，在机会来临时，“再择业”。
4、你认为什么时候开始找工作最为合适？ 34%的学生希望是完成论文之后开始找工作。根据学院的安排，本科毕业论文答辩一般安排在六月份，因而选择“论文答辩后”和“毕业前2个月”选项的在时间上其实是叠加的，达到了38%。按照惯例，各大企业校园招聘一般从10月份开始，集中安排在大四上学期。辅导员在*时工作中，要提醒学生注意校园招聘时间，合理安排课程学*、实验论文以及找工作的时间。
根据自治区毕业生就业工作的总体步署，20xx年3月27日至4月12日，自治区大中专毕业生分配办公室组成了调研做，选择了乌石化、新疆特变、大天池食品有限公司等自治区境内11家国有、股份及民营企业进行了调研，了解了各类企业对毕业生的需求及使用情况，征求了各企业对自治区高中等院校毕业生就业政策的意见和建议，现将调研情况综述如下：
一、 基本情况
随着我过加入wto，中央西部大开发战略的顺利实施以及我区毕业生就业制度改革的逐步深入，各用人单位特别是自治区大中型企业对毕业生的需求呈逐年上升趋势。西部大开发、新疆大建设需要的基础性建设专业的毕业生供不应求，特别是自治区取消计划分配政策，实行供需见面、双向选择、用人自主的毕业生就业政策，个用人单位对这一新的毕业生就业政策非常欢迎，对毕业生的需求空前活跃，从各用人单位提供的就业岗位看，目前以达到三万余个。一些专业好，动手能力强的毕业生受到普遍欢迎。
从已就业的毕业生情况看，各单位对毕业生活、学*十分关心，条件好的企业专门建设了大学生公寓，为新就业的毕业生准备好了煤气灶、被褥等基本生活用品，有的企业还为毕业生发放了安家费，想方设法的解决毕业生在生活、学*上遇到的困难。从我们调查的情况看，决大部分单位还为毕业生交纳了"三险四金"，解除了毕业生的后顾之忧。
在毕业生的使用和培养方面，绝大部分单位对毕业生的使用和培养十分重视，对新就业的大中专毕业生采取岗前培训的办法，让其充分了解企业，对已上岗的毕业生采取师傅带，人事部门定期回访，定期考核的.办法，让他们尽快熟练工作。另外，各企业还加强了对新就业的毕业生的继续教育工作，定期或不定期的送他们出去学*，进行再培训，更新知识。乌鲁木齐铁路局，十年来共岗前培训专业不对口的毕业生3000多人。在各企业的共同努力下，一批新人脱颖而出，企业员工队伍普遍年轻化，如新疆特变电工股份有限公司职工年龄*均为27.8岁，中层领导*均年龄29岁，经理层*均年龄34岁，员工中大专以上学历占39.9%。
二、 存在的问题
1、 *年来，随着高中等学校专业设置的逐年调整，毕业生的专业和社会需要之间的矛盾有所缓慢，但是因为高中等学校专业设置的调整是一个复杂而缓慢的过程，周期较长。因此，目前，专业设置和社会需求之间的矛盾仍然存在，且十分实出，集中反映在：一些社会急需的专业如工民建、临床医学、机械制造、通讯工程、计算机、路桥、铁道信号等专业本科毕业生供不应求，而财会、法律、历史、生物等专业毕业生严重供大于求。毕业生学历上看，研究生公布应求，本科生基本饱和，专科、高职及中专毕业生供大于求，就业困难。
2、 毕业生整体素质有所下降。
我国高校从99年开始大规模扩招，招生录取率大幅度提高，"三年三步"，我们国家用三年的时间完成了西方国家用30年甚至40年才完成的扩招过程，基本满足了人民群众的求学渴望，提高了国民的整体素质，扩大了内需，带动了经济发展，但同时也带来的一些负面影响，集中体现在：由于扩招速度过快、基本建设及师资跟不上"扩招"的要求，且因部分学生入学分数较低，至使毕业生整体素质有所下降。从我们调研的情况看，各用人单位普通反映毕业生的和人素质较前几年毕业的学生有所下降，疆内的毕业生比内地的毕业生的素质差一些，学生动手也普遍较弱，有的企业反映，机电专业毕业生的学生不会接"三相"电机，这些情况影响了企业的饿用人积极性，也增加了我们做好毕业生就业工作的困难。
3、 毕业生的就业期望值的居高不下，就业观念存在着[偏差。
*几年，虽然我们各高中院校加大了对毕业生的就业指导工作，但一些毕业生的就业期望值仍然居高不下他们想往到党政机关去、到大中城市去、到高收入的单位去，不愿到基层去、不愿到艰苦地方去，到生产一线去，有的毕业生在自荐时，不是问企业他们能干什么，而是问企业能给自己多少钱，有的毕业生甚至称"给我低于×××钱，我就内不去"，许多企业对此非常反感，有的毕业生不能正确评价自己，不愿到艰苦地方，不愿到生产第一秒线去。如自治区建筑工程总公司，每年都需要一批中专毕业生到一线去当操作工，他们到自治区一些中专学校去招人，毕业生都因为收入低、工作环境差而没人愿去，因此，该企业不得从内地一些中专学校招收毕业生。而我区的毕业生宁可待在家靠父母养活，也不愿自食其力到这些艰苦部门工作，这种人为的原因造成了毕业生就业困难，形成了毕业生就业"有岗"无人去，"无岗"即硬往里钻的局面。
4、 民族毕业生及女毕业生就业困难的问题仍然存在。
改革开放二十多年来，国家及自治区培养了大量的少数民族毕业生和女毕业生，他们为我区的经济建设、社会发展做出了重要的贡献，但是*年来由于诸多原因，少数民族毕业生及女毕业生就业难是一个较为突出的原因，从我们调研的情况看，大部分单位都能以党的民族政策和妇女政策出发，积极按收纳民族毕业生及女毕业生，能够按照自治区的统一要求，在同等条件下，优先接收民族毕业生和女毕业生，但也有一些企业却仅仅从本单位、本部门利益出发，不愿收民族毕业生和女毕业生。目前，随着毕业生就业制度改革的逐步深入，这一状况还有叫剧的趋势。
三、 措施和建议
1、 自治区各高中等学校要切实采取措施，调整专业结构，主动适应市场需要。各院校要根据国家及自治区的规划，加大高新技术及社会急需人才的招生规模，适当控制财经文史类专业的发展规模；对教学质量不高，专业设置不合理，导致就业率过低的某些学校或专业要减少招生计划，甚至停止招生；今后，自治区将继续在每年的7月份和12月份公布各高中等院校的就业排行榜，以促进招生及专业设置的科学化、合理化。同时，各高中等院校也应当在院内公布各系（部）的毕业生就业率，以引起各系（部）的重视，做好专业调整和毕业生就业工作。
2、 高度重视毕业生的培养质量，各高中等学校要改变以往"重视招生、轻视培养、忽视就业"的思想，要严把教学质量关，加强毕业生的素质教育，提高教学质量，特别要重视毕业生实际动手能力的培养，高职学校要办出其特色来，使其培养的毕业生真正适应社会的需要。
3、 要切实加强毕业生的就业指导工作，增强毕业生就业竞争力和心理承受能力，各高中等学校要根据国家教育部《关于进一步加强普通高等学校毕业生就业指导服务机构及队伍建议的几点意见》（教学［20xx］18号）的文件要求，做好毕业生的就业指导工作，要教育毕业生树立正确的人生观、价值观，树立"先就业，后择业"的思想，要教育毕业生到基层去，到艰苦地方去，到生产、科研、教学第一线去，要鼓励毕业生到民办、私营、股份制企业去就业，要鼓励毕业生自主择业。同时要完善毕业生就业服务体系，要完善毕业生到非公有制单位就业的配套措施，努力营造一个良好的就业环境。
4、 认真做好少数民族毕业生及女毕业生的就业工作。各级领导要高度重视少数民族毕业生及女毕业生的就业工作，要将其提高到讲政治、促经济、保稳定的高度来认识。各用人单位要从自治区经济建设、社会稳定的大局出发，积极接收吸纳少数民族毕业生和女毕业生。各高中等院校要加大对少数民族毕业生及女毕业生的就业指导工作，帮助他们树立正确的择业观，同时，少数民族毕业生和女毕业生也要加强个人思想及理论文化课的学*，增强就业竞争力。
自治区大中专毕业生分配办公室
20xx年4月21日
——毕业生的赠言 (菁华3篇)
假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀；假如我是激浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量；假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮——我亲爱的老师！
每当收获的时刻，我总会情不自禁地想念辛勤播种的耕耘者——老师。
转眼两年就要毕业，一句“再见”讲出来很容易，内心的情感却无法割舍；一句“感谢”讲出来很容易，内心的感恩，定会一生铭记。老师们给了我一双翅膀，我会用飞的更高来报答您。永远不讲离别，因为这里是我的母校，我永远的家。
教诲如春风，师恩似海深，桃李满天下，春晖遍四方！毕业季感恩老师四年培养与教导。学生永生不忘。
花开有您的温柔，春来有您的盎然；邂逅有您的徘徊。
踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对您的敬意。
老师们，感谢你们带领我走进了知识的精彩世界，教导我学*，更感谢你们指导我为人处事的原则和把握人生的道理，在我心里，师恩无以为报，只有把这份师情永远铭记在心！
鲜花感恩雨露，因为雨露滋润他成长；苍鹰感恩长空，因为长空让他飞翔；我感恩老师，因为老师让我在知识海洋里遨游。
四年的大学生活是我人生中最开心的一段时光。很开心在迷茫的时候有老师们耐心的指导，有那么多好同学、志同道合的朋友。在这里我要衷心感谢良师益友们助我成长。
您对我们严格要求，并以自己的行动为榜样。您的规劝、要求，甚至命令，一经提出，便要我们一定做到，然而又总使我们心悦诚服，自觉行动。这就是您留在我心中的高大形象。
天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师！
鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里；我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里——我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您！
老师，您的金玉良言我们现在还记得，您对我们的关心与呵护让我们舍不得离开您！
曾经教导过我的老师，您们的一言一行深深印记在我的脑海中，这将是照亮我人生道路的永恒灯塔。亲爱的舍友，实验室兄弟姐妹，互帮互助建立的友谊尤其是岁月能磨灭的呢？
四年弹指一挥间，曾经的我们些许彷徨，些许迷茫，我们还是共同快乐的走过了四年的青春，将来的我们依旧需要坚定步伐，勇往直前，再见了，可爱的聊大，再见了，敬爱的老师，待到山花烂漫时，衣锦还乡！
大学四年，磨圆了初时的棱角。今日，即将离别，只能感谢所有兢兢业的老师予我四年的教育。
有人说，师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬。我还要说，师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量。
至今我仍记得您课上的那份幽默，记得您授课时认真的表情，感激您我的老师！
转身离去，不知何时才能再回来，再次，向所有的老师表示感谢，谢谢你们的教育给了我成长的力量。
有花堪折直须折，莫待无花空折枝，良辰美景奈何天，为谁辛苦为甜甜。
怨只怨，相见太迟缓恨只恨，分别太匆忙。
想对日语系刘玉燕老师说：燕姐，你是一个有人格魅力的人，我喜欢您！
老师,您启迪我真正领会了大自然的恩惠,从此我读懂了每一瓣绿叶,每一片彩云,每一个浪花。
愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鲜美的花，组成百花满园；作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗；作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的岗位……
兢兢业业，求实创新；教书育人，乐此不疲；桃李满天下，就是你最大的荣耀。同窗四年，共勉共励；青春同路，多少欢声笑语。岁月已逝，人犹未老，风华正茂，挥斥方遒。
饮其流者怀其源，学其成时念吾师。
您曾用您坚定的臂弯为我撑起一片蓝天。
真希望能在多上您一节课，重温那些在一起的日子，有您的陪伴我们很快乐，很幸福。谢谢您，老师！
老师四年的时光已悄然过去。也许我曾让您头痛，也许我曾让你担忧，也许我曾让您舒心，也许我曾让您骄傲，无论怎样您始终是我敬爱的老师。谢谢商学院的老师们。
一句谢谢您，永远道不出我心中对您那份深深的情意！
黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋。
老师，请留步。我们舍不得您，非常非常舍不得您，但是我们必须告诉您，我们必须离开您，我们必须去工作，去谈恋爱，去奋斗，这件事十万火急，我们一天也不能等，请您接受我们离开前最后的问候！
刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世。老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。
待到山花烂漫时，她在丛中笑。。。感谢老师！！
谢我的师长，他们不但教会了我们如何做学问，也教会了我们如何做人。忘不了老教授们的谆谆教诲，听他们讲课确实是一种享受，能够在掌握知识点的同时，受到他们在人生观上的指导。
希望老师在以后的工作中更加的顺利，生活上更加甜美。
四年的法律学*，算是弥补了我人生中的小遗憾。当所学理论知识在工作实践中倍感缺乏时，及时充电就显得尤为重要，像一块饥渴的海绵，吸食着海水的营养，学*到的知识急不可待地运用到实践中。感谢各位良师的大力帮助，谢谢你们让我的人生更加精彩。
今日，我可以自豪地喊出：我已不再迷茫，拥有的不仅只是知识，更多的是处理问题的能力。终于可以毫无畏惧地步入社会，开始新的奋斗。感谢老师对我的教育，我会记得，也会经常回来看看。
假如我们是一棵棵小树您就是甘甜的雨露，您就是我们走向成功路上的一盏灯，老师，我们将永远感谢您！！
世界上有一种爱，你不会时常记得，时常思念，不会有特别浓烈的那么一段时期，也不会有特别危险的那么一段时期，甚至有时会忘记，会耍情绪不耐烦，但它就是那么根深蒂固的潜藏在你的骨髓里，长成支撑你的脊柱，遍布你的神经，充斥你的血液，是你永远不会过期的温暖来源，也是永远最*淡的所在。
在校两年，老师的温暖时时环绕心间，虽不常见面，但教诲在身，永远铭记。如有机会，我会继续研究生的学*，立志在母校的培育下，成为一名出色的法律人。
感谢老师，大学四年你教会我们很多，感激的话千言万语，再华丽的辞藻也无法表达我们对您的尊敬与爱戴。学生即将远行，就让我们深情的道一声：老师，您辛苦了！
在最迷茫的时候有您的教导，在最失落的时候有您的慰藉，您总是设身处地为我们着想，而四年中我们为你做的却没有太多，但学生一定会用美好前程回报您的恩情。
愿温馨喜悦与幸福，如同吐露芬芳的花朵洋溢在您欢乐的时光，愿老师永远*安健康!
“在聊大学历史虽然并不算是个好的出身，但是倘使肯用功也算是为未来可以奠定一个较为扎实的学问基础
如从朔风凛冽的户外来到冬日雪夜的炉边；老师，您的关怀，如这炉炭的殷红，给我无限温暖，我怎能不感谢您？
当毕业离校进入倒计时的时候，才感到有多舍不得一起上课的教室······一切都显得那么温馨，那么不舍。
如果时光能倒流，让我重新回到学生时代——亲爱的老师，多么想再聆听您那语重心长的教诲。
我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。在这特别的日子里，我要把一份崇高的敬意献给您！
感谢敬爱的老师！是你们，让我学到了许多的知识。尽管你们总是把对我们的爱深深埋在心里，尽管你们每天尽力扮出严肃的样子，但是，我还是从你们的眼神里发现了你对我们的爱！
时光如水,转眼间,短暂而丰富多彩的大学生活已在身边悄然流逝.在即将毕业离校之计,我们心中充满了对母校的不舍以及对学校领导和老师们的感激之情
感谢学校，更感谢孜孜不倦的老师们，你们是蜡烛，虽燃烧了自己，却照亮了我们。让我在流星划过的瞬间深情地为你们祝福：愿你们永远健康！
感谢大学给了我一双无形的翅膀，我终于可以在这片蔚蓝的天空下翱翔。感谢陪我一路走过的老师和朋友，祝福你们，一生*安。
无法报尽亲人恩，爱意宽大是无限。———赠老师。
老师，您就像那沙漠之舟，任满天的黄沙扑打，仍不顾饥渴地无私奉献着；您就像我们人生的指明灯，伴随着我们走过每个黑暗的角落……再苦再累，您不言语，只是一如既往的谆谆告诫着。祝您身体健康，工作顺利！(物理科学与信息工程学院安全工程专业8班董文霞)
师情，友情，爱情，就如在青春之花开的`最灿烂的时候注入了阳光般的温暖，为我们的成长增添了绚丽的色彩，感谢在最美的时光里遇到了你们—我的母校，老师，朋友。这将是我回忆中最亮的光标。愿母校的明天更加灿烂辉煌！
四年之中，我学会了许多知识与本领，会做，会看……这些都是老师教给我们的。谢谢老师耐心细致地教育我们，把知识传授给我们。老师，您辛苦了！
拨动真诚的心弦，铭记成长的辛酸，成功的道路上永远离不开您，一句谢谢远远不够，但学生会永远铭记。亲爱的历史文化与旅游学院的老师，祝您永远幸福！
恩师给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量；也给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学*的榜样。毕业在即，感谢母校恩师。
虽然大学生崖结束了，但不代表学*结束了，现在要离开了，还真是舍不得，这些美好回忆将永远留在我心里,成为我一生最难忘的事。但愿人长久，千里共婵娟吧。(建筑工程学院09级建筑学3班谢萌)
毕业后我们不再有学校这个避风港，不再有老师的悉心指导，更多的事我们要学着自己面对与处理，望大家都有一个好的未来。
十几年的学生生涯，有太多老师是我学生生涯中敬佩的导师，尽管这些年来都不曾见面。我不是个念旧的人，随缘成为一种生活态度。这种感谢、敬佩，一生指引我生命的道路！
母校在我们成长过程中,所给予我们的是无法衡量的价值。无论是专业知识,还是品德和行为,在校期间都得到了不断提升和潜移默化的影响,我们的每一点进步,都得益于老师们的责任心和她们为人处事的感染力。
韶华流水，不觉间四年的大学生活就要走过，心中有太多太多的不舍。最深刻的是和老师们朝夕共处的那些日子；忘不了常驻在老师慈详面容上的如影随形的爽朗的笑容；忘不了老师大气磅礴的鼓励给我的振奋；忘不了定格在殷切期待目光中的那一危在旦夕那；忘不了饱含关切的眼神扫去心中的不快后的豁然开朗；老师，没有您的庇护，我将如何在远离牵肠挂肚的父母身旁后寻找我心中的避风港？
感谢各位老师的培育、指导和帮扶；感谢四年来同学们的相遇相知；愿母校明天更美好，愿师弟师妹们事业有成！(法学院09级3班吴肖辉)
毕业之际再次走进教室总会想起老师课堂上的耐心讲解与谆谆教诲。感恩之心油然而生。谢谢亲爱的聊大老师。
您用心中全部的爱，染成了我青春的色彩；您用执著的信念，铸成了我性格的不屈……老师，我生命的火花里闪耀着一个您！
敬爱的老师,您的教诲如春风,似瑞雨,永铭我心.我虔诚地祝福您:安康,如意!
老师，您就像那沙漠之舟,不顾饥渴,任漫漫的黄沙卷起,不顾前途杳渺,您一如既往地坚持自己的道路,您的辛勤耕耘会有回报的。因为您曾告诉我永远都不要放弃，纵然一时失败也不能丧失信心，因为前行的路上你不孤单。
岁月带得走时间，却带不走我对你的思念。感谢这四年老师对我们的悉心栽培，在生活的道路上与您邂逅相逢，这是我毕生最大的幸事。在生活的道路上与您邂逅相逢，这是我毕生最大的幸事。
人类灵魂的工程师，祖国花朵的培育者。
在校四年，我学到了许多知识和做人的道理，我非常感谢老师们耐心的教导，并为自己有一个团结上进的班级体而自豪。
三寸讲台三寸舌三寸笔，三千桃李；十年树木十载风十载雨，十万栋梁。感谢老师！
有人说：您是蜡烛，洒尽最后一滴泪雨去照亮漆黑的夜空；也有人说：您是朝露，常在黎明到来之前默默滋润大地万物。
老师你是我一生最难忘的人,因为有了你,让我的生活出现了乐趣,有了你我的人生出现转折,谢谢你!
我们感谢老师，是你们引领我们步入知识的殿堂，是你们为我们画的第一根墨线，为我们裱的第一张纸，是你们授予我们专业知识、教诲我们做人的道理，就连在毕业答辩结束后老师们还特地聚集在一起语重心长的为我们指点走出社会后该注意些什么。感激的话千言万语，再华丽的辞藻也无法表达我们对您的尊敬与爱戴。学生即将远行，就让我们深情的道一声：老师，您辛苦了！
1、你是一个很有修养的女孩，对待同学总是谦虚友好，对待学*是毫不怠慢，对待工作总是勤勤恳恳，对待困难总是坦然处置。愿你在微笑中成长！
2、你文静大方，有很好的素养，总是微笑着接受老师的批评与教育，对待工作一丝不苟，对待集体荣誉珍惜有加，但对待学*还欠踏实，有时对待作业比较马虎，请不要忘记：骐骥一跃，不能十步，驽马十架，功在不舍，也只有对学*不懈的追求，才能硕果累累。愿你踏实进步！
3、你原先是个很可爱的女孩，但是，你不注意自身的形象，你表面上比较斯文，但暗地里却有点“顽皮”贪玩。你现在有所醒悟，我为你高兴，快马加鞭，积极追赶才是你的上策。愿你早早赶上班级前进的脚步！
4、你是一个思想纯洁不断要求进步的男孩，能严格遵守学校纪律，自觉完成老师交给的各项任务，学*上有钻研精神，上课时不时的“插嘴”充分说明你脑瓜敏捷，但往往你不注意分寸，学*上还缺乏踏实的作风，不注意全面发展，有偏科现象。“千里之行，始于足下”，只有脚踏实地埋头苦干，才能结出丰硕之果！
5、你是一个诚实的男孩，能虚心接受老师的教育，你思想上积极要求进步，但又常常不能严格要求自己，能热爱集体，但又常常给集体抹黑，希望学有所长，但又缺乏刻苦踏实的学*作风，以致学*一般，工作想做好，但又缺乏主动精神，能力也不够。愿你振作起来，“吃一堑，长一智”，做一个优秀的好学生！
6、你已经有了挑战困难、战胜困难的勇气，在人生的征途中，你一定能走出一条属于自己的光辉大道。
7、你的每一点进步，老师都看在眼里，喜在心上。只要你继续严格要求自己，不断完善自己，你就会将心中的蓝图变成现实！
8、和笔墨纸砚做伴，与琴棋书画为友。因为你能够全面发展，所以我坚信，你一定会拥有光辉灿烂的明天！
9、你诚实、谦虚、纯朴、活泼，渴望取得更大进步。你是老师心目中的好孩子。老师期待着，你的明天更加灿烂辉煌！
10、老师是喜欢你的，喜欢你的聪明和勤奋，喜欢你的诚实和纯朴。你是个前途无量的好孩子。希望你能继续努力，创造属于自己、也属于社会的美好人生。
11、同学们喜欢你的热情助人，老师喜欢你遇到问题时的那股探究精神。所有关心你的人都在为你祝福，为你喝彩！
12、老师最喜欢看到你在课堂上转动眼珠凝神思考的模样，老师最喜欢听到你取得成功时开心的笑声。看到你今天的努力和进步，老师心里也乐滋滋的！
13、虽然你已经取得了可喜的成绩，但是，你还有很大的潜力。只要你继续发挥自身潜力，向着更高的目标奋斗，你就会拥有光辉灿烂的明天！
14、在学校里，不光要学会知识，还要学会学*，学会生活，学会做人。只有这样，才能使自己成为一个对社会有用的人才。
15、活泼、开朗、热情、大方，有爱心，你带给了班级不少的欢乐。同学们为你自豪，老师为你祝福，为你喝彩！
16、我知道，你已经为自己设计好了一幅美好的蓝图，并且你也正在为实现这一目标努力奋斗着。成功属于不懈追求的人。祝福你！
17、你已经站在了人生的起跑线上，为了实现心中的远大目标，你正努力拼搏着。成功属于不畏困难、勇往直前的人。相信自己！
18、勤奋学*，不断进取，用知识来充实自己的头脑。我相信，你的明天一定是快乐的，你的明天也一定是幸福的。
19、所有爱你的人都关心着你。我为你的进步喝彩，我为你的人生祝福。努力进取，全面发展，你会更优秀。
20、今天的付出，一定能在明天得到回报。有了信心、决心、恒心，通过自己脚踏实地的奋斗，你心中的理想就一定能够实现！
1.光阴似箭，一转眼，4年的同窗生涯已成为过去，写给学校的毕业赠言。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。
2.毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。
3.采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么缤纷绚丽;而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，让我重新拾取记忆的落英。
4.我们拥有4个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。
5.还记得吗?军训场上的一顶顶红帽，阅兵场上嘹亮的口号，是的，从那时起，我们共同踏进了这片令人神往的天地……
6.还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。
7.红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。
8.雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。
9.再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!
11.那个拨动着六弦琴的你，那个满不在乎地扬起黑发的你，即将像一只鸽子般地飞走了，多少年后，还能记得你我曾经同桌苦读的这段日子么?
12.我们曾是并肩战斗的两棵小树，我们曾经是二重唱中的两个声部，我们曾经是一张课桌上的学友。今天，我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。
13.还记得那天晚上我们在星光下畅谈的情景吗?谈学*、理想，还有……将来即使我们天各一方，但那晚的星空我永远都会记得。
14.我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。我们有过如水的*静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。
15.四个希冀的春天，我们播种了四次;四个金黄的秋天，我们收获了四遍;我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。
16.四年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。
17.一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样砰地一声，就留给了过去 ?
18.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞 ……
19.从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。
20.愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的岗位 ……
21.今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。
22.竞技场上讲谦虚，无疑等于宣告自己的失败;该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。生活需要自己主宰，请珍惜大写的 我 。
23.聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的`记忆之中 ……
24.那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。
25.同窗四年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。
26.柳荫下握别百般惆怅 ―― 同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!
27.生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!
28.小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!
29.朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们 ―― 一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!
30.生命，从小溪的流淌中获得;青春，在飞流的倾泻中闪光;存在的价值，于大河的奔流中呈现。
31.让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!
32.毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。
33.静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。
34.带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。
35.你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。
36.像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。
37.小鸟在枝头吱吱喳喳，多像我们当年的窃窃私语，和那一串串格格的笑声……
38.是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步…… 它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。
39.你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。
40.虽然，我们会从着金色的童年走向宽阔的世界，驶向博大的海洋，但是我们永远不会忘记这神圣的地方--母校。
41.刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世;母校，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。
42.校园中的每一片树叶，都记载着我们的成长;校园中的每一朵鲜花，都记录着我们的笑脸。母校，就是我们永远的港湾。
43.你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。
44.母校，是成长的摇篮;是攀登的阶梯;是远航的路灯;是童年的时光。
45.学校!在这个神圣而崇高的字眼面前，我永远是一个需要启蒙的学生!
46.这里是我的第二个“家”，在这我受到的关爱可不比在家的少。如今要离开这个“家”，“家”中一切我不会忘怀。
47.江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨;敬爱的母校，您把我们引向壮丽的人生。
48.毫不吝惜地燃烧自己，发出全部的热，全部的光，全部的能量。母校，您像红烛，受人爱戴，令人敬仰!
49.母校是成长中的一个家。在这个家里，我们成长，我们锻炼，我们开心，我们珍惜。今天我以母校为荣，明天母校以我为荣。我会更好的加油，报答母校，报答国家。
