一、库房管理目的：
(一)仓库标准化管理，保证材料及产品在存储期间的质量。
(二)及时为生产提供优质的材料、零配件以及半成品。
(三)及时为销售部门提供合格优质的产成品。
(四)明晰、完整、及时记录出入库情况，定期与财务部汇报数据。
(五)出入库管理办法：原材料和成品按以下九个大项分类管理。
1、塑料件;
2、橡胶件;
3、标准件;
4、电子件;
5、电机;
6、软化剂;
7、外加工;
8、包装物;
9、产成品;
二、原材料入库。
外购原材料到货后，库房管理员应按实际情况填写《入库单》，并仔细核对物资的数量、规格、型号，核对无误**库。
三、产成品入库。
(一)经品质部验收合格并填写《检验移交单》**库。
(二)对需要质量验收的原材料。
四、入库时先标识。
(一)待验品，按规定及时通知质检部门进行验收，经认定合格的原材料放入指定合格品区域。判定不合格则标识“不合格品”标识，隔离堆放。
(二)在验收过程中发现数量、规格型号、颜色、质量及单据等不符合时，应立即向有关部门反映，以便及时查清、解决问题，必要时通告对方。
一、选址
要高度重视炸药库的选址工作对于炸药库选址很严格，要求炸药库周围300米范围内要远离居民区，200米范围内不能有公路，远离公路选址需经宣威市*部门同意批准
二、库房建设
库房建设包括炸药库房、传爆管库房、警卫室、库房隔离网、避雷针、进场便道等库房建设、布局要按*部门的要求建设传爆管库和炸药库要分开，炸药库和传爆管库周围要用铁丝网等全封闭隔离，设库区大门警卫室设在库房隔离网外面远离传爆管库一侧避雷针设在库区周围海拔较高的地方，并接线入地进入库区的便道需修开阔*整，以防止炸药传爆管运输过程中颠簸剧烈发生意外库房周围50米范围内不得有林木生长，否则应予以清除，以防雷电传递
三、库区安全消防设施配置
1、库区安全消防设施配置工作，要做到人防、狗防、技防、消防工作全面到位库区设管理人员1名，属于项目部正式员工，且需接受当地*机关的安全管理培训并取证；库区喂养警卫犬1只，加强戒备；炸药库和传爆管库库房门口挂设报警器，当有异动时，报警器自行报警；库区设置各类消防器材，消防砂、消防桶、消防铲、消防水、灭火器一应齐全
2、视觉识别系统的设立，即标识标牌的安插悬挂进入库区的便道左侧设置"库房重地、闲人免进"标识牌，警示闲杂人等远离库区；库区大门左侧树立入库人员须知，明确进入库区人员资格、进入库区注意事项；警卫室、炸药库、传爆管库门牌标识清楚，警卫室悬挂民用爆炸物品管理制度、库房管理人员岗位职责和权限等标牌，库区选择合适位置设置多处防火标识等
3、库房台帐设置警卫室需设"四本三表"，即《出入库人员登记本》、《炸药类出入库登记本》、《传爆管类出入库登记本》、《索类出入库登记本》、《爆炸物品领用申请表》、《爆炸物品退库登记表》、《爆炸物品现场使用登记表》，库房内设置库存标识牌，详细列明库存产品名称、规格、数量、生产厂家，并每天盘点更新，做到帐、牌、实相符
四、仓库保管员岗位职责
一、熟悉、掌握所保管易爆物品的性质
二、严格按照爆炸物品有关管理规定，在划定区域内按品种、间距要求堆放单一库房的最大贮存量不得超过设计贮量
三、严格按危爆物品规定执行领发和多余退回制度、并建立台帐，做到帐物相符
四、保持库内场地清洁，严禁堆放任何杂物
五、发放炸药传爆管、导爆管等爆破器材时应轻拿轻放，分别发放，应按爆破器材出厂时间和有效期先后顺序发放使用在指定或允许的地点加工爆破器材时，严禁挤压、撞击、磨擦、抛扔及混装
六、炸药、导火线的堆放不得超过规定的高度
七、对新购进的爆破器材应逐箱（袋）检查包装情况，按规定作性能检查，变质和性能不详的爆破器材不得使用
八、经常检查库区并做好库内通风、防潮工作室内温度不得超过35℃，相对温度不得超过75%，存放黑火药、硝酸铵、硝铵炸药及导火索的室内，相对湿度不宜超过65
九、对失效、过期、有质量问题的爆炸物品，应另行堆放并做好记录，妥善保管
十、库区内严禁烟火，严禁明火照明，严禁无关闲杂人员入内
十一、严禁穿铁钉和易产生静电的化纤服装进入库房和发放间，开箱时，应使用不产生火花的工具，并在专设的发放间进行
十二、严格执行爆炸物品管理规定及消防安全管理规定
五、仓库值班员岗位职责
1、值班员要忠于职守严防无关人员进入民爆物品仓库，进入仓库的人员严禁携带烟、火柴、打火机、枪、及易燃易爆物品
2、出入库的爆破器材实物、数量、规格和货单不符时，应予以扣留，并及时复查，如找不出原因，应立即向主管部门汇报处理
3、值班员应定时或不定时的巡回检查，应注意仓库门窗、消防、避雷等设施和仓库区域有无异常情况
4、做好值班记录，按规定时间准时交接班
5、收、发民爆器材要有登记帐目，做到日清月结，账物相符发现丢失、被盗要立即报上级主管单位和当地*机关，并认真查找。
一、 目的
为加强仓库管理，保证库房规范、高效、有序运作，保障公司财产物资安全，减少不良、呆滞物料损失，降低库存占用资金，满足正常经营的需求，制定本制度。
二、 适用范围
适用于公司所有仓库，包括所有产品的管理。存放于仓库的物品参照本制度执行。
三、内容仓库管理职责及目标
1、 高效有序地进行产品的收发作业，保证出入库数量准确且合乎质量管理、订单管理和财务管理的要求;
2、 库房管理科学、有序，货物摆放整洁、整齐，合乎货物贮存和安全管理的要求;
3、 单据、管理有序，登记及时、准确。电脑入单及时、准确;
4、 定期和循环盘点，及时查处差异，保证帐、物一致
5、 及时反映和跟催不合格品、呆滞品的处理，减少不良损失，降低库存资金占用;
7、 做好防火、放水、防盗等安全防护工作，保障仓库财产物资的安全。
四、 仓管人员应具备的基本技能
1、 熟练掌握出入库作业及库房管理的方法、规范及操作程序;
2、 熟悉仓库工作细则及相关管理流程;
3、 具备一定的快速消费品知识，熟悉公司经营产品;
4、 具备一定的质量管理知识和财务知识;
5、 懂电脑操作。
五、 收货验收
1、 货物进仓，需核对订单(日期及入库时间)。待进仓物产品、名称、规格型号、数量与订单相符合方可办理入仓手续。
2、 产品进仓，必须采用合适的方法计量、清点准确。
3、对验收不合格或有异议的产品，需上报上级领导，提出解决方案。
六、 货物出仓
1、 货物出仓，需由仓库管理员盘点并与提货人确认，方可出库。
2、 本公司送货的，送货人/提货人必须是业务部门指定人员;外单位自行提货，必须核对提货人身份及授权委托。
3、 当天出库数量，需由仓库管理员与配送人员共同确认，并由配送人员开具《出库单》，交仓库管理员签字确认，并交财务备档。
4、 正常产品出仓，必须是合格物料。不合格产品发出，必须由总经理授权。
5、 严禁用白条出仓或擅自从仓库借用物品。确需借用，需经总经理或其授权人员批准并约定归还日期(一般不超过三个工作日)。如需招待、赠送等情况，需报总经理审批，并及时办理出库手续，并报财务备档。
七、 产品堆码及库房管理
1、 仓库应根据经营的需要和库存周转物品的类别、性状、特点等合理规划仓区、库位。按物品类别划分待检区、合格品区、不合格品区并做好明显标识。
2、 所有货物均必须按仓区、库位分类别、品种、规格型号摆放整齐，小件物料上架定臵摆放。堆码规整、整齐，收发作业后按上述要求及时整理。
3、 物料、产品状态标识和存卡记录清晰、准确且及时更新，摆放于对应货物当眼明显位臵。
4、 仓库设施、用具、杂物，如清洁工具等，在未使用时应整齐地摆放于规定位臵，严禁占用通道或随意乱丢乱放。
5、 现场(包括办公场所及库房)整洁、干净，如有废纸等废弃物或发现较多灰尘时随时清理、清扫，符合管理要求。
6、 严格按“先进先出”原则发出货品。
——仓库工作细则 50句
1、按生产计划领料，要求专人领料，每月盘点、核对，进行奖罚：可以给予一定比例的损耗，每月结算，超过定额部分赔偿。
2、合格品、不合格品分开存放。
3、易燃品应做好安全措施（通风、防潮、防锈、防老化）。
4、易耗工具要由仓库控制领取。
5、利用剩料，降低成本。
6、行政物资入库，需行政负责人填写《入库单》，并与行政仓库保管员共同验收，核对清点物资名称、数量是否一致。
7、所购一切物资材料，严格实行先入库、后使用制度。如发现行政物资短缺，应及时通知相关负责人补充购买。
8、仓管员要认真做好仓库的安全工作，经常巡视仓库，检查有无可疑迹象。要认真做好防火、防潮、防盗工作，检查火灾危险隐患，发现问题应及时汇报。
9、因生产急需或其他原因不能形成入库的物资，库管员要到现场核对验收，并及时补填"入库单"。
10、物资入库后，需按不同类别、性能、特点和用途分类分区码放，做到"二齐、三清、四号定位"。
11、库管员凭领料人的领料单如实领发，若领料单上主管或总经理未签字、字据不清或被涂改的，库管员有权拒绝发放物资。
12、以旧换新的物资一律交旧领新;领用的各种工具均要上工具卡，并由领用人和总经理签字。
13、橡胶件;
14、电子件;
15、产成品;
16、货品入库
17、每天检查货物信息，如发现储位不对、帐物不符、品质问题及时反馈和处理。
18、盘点过程中需要其他相关部门予以配合。
19、认真把好出库关，切实做到三不发：
20、建立健全各类物资台帐和报表制度：
21、负责库存物资防雨、防潮、防腐、防火、防盗工作，对库存物资因保管不善造成的损失承担责任。
22、完成领导交办的临时工作任务。
23、按库房管理制度保管好库内物品，物料分类排放整齐，库房干净整洁；
24、跟采购员清点采购物品，依据采购物资的《进货质量检验单》办理采购物资入库手续；
25、完成领导交办的其他任务。
26、车间全体人员必须遵守上下班作息时间，按时上下班;(如:车间开早会所有车间人员提前5分钟到，主管主持);考勤制度，上午:8:00-12:00;下午:14:00-18:00:晚上:19:00-22:00;每月厂长根据生产进度安排公休一天;
27、全体车间人员必须按要求佩带工牌，不得穿拖鞋进入车间;
28、车间人员在工作期间不得做与工作无关的事，例如吃东西，聊天，听歌，离岗等行为，吸烟要到厂指定区域;
29、车间人员每日上岗前必须将所操作设备及工作区域进行清理，保证工序内环境卫生，通道或公共区域主管安排人员协调清理;
30、车间人员领取物料时必须持车间主管开具的领料单不得私自拿走物料。生产完成后，如有多余的物料及时退回仓库不得遗留在车间工作区域内;
31、生产现场均为设定作业区，员工不得随意到非作业区作业，特殊情况需要借用场地，应请示批准。
32、产品必须码放在垫板上，不允许产品直接接触地面（包括散装产品），产品摆放要做到“三齐”，堆码整齐、码垛整齐、排列整齐，不得出现混放或错放现象。产品必须要集中码放，一种产品必须码放在一排或并排二排，不能相隔另一种产品或过道码放。
33、经常检查所存放的产品，发现有霉变或包装破损、锈蚀、鼓袋等异常、变质时做到及时清出，清出后在专用区域内落地另放并标明“不得食用”等字样，及时销帐、处理、登记并保存记录。
34、仓库要有产品储存区、产品出货区、产品退货待处理区、不良产品存放区，用标签将每个区域标识明确，用胶带将每个位置区分清楚，不同的产品放置相对应的区域。
35、产品出库时必须做到按单出货，出货人员应根据出货单核对物品的名称、规格、数量、质量状况，核对正确后方可出库发货；出货后，仓管人员要将出货数据登记入卡，管理人员登记入帐。
36、任何人员不得在仓库随意拿取样品。业务人员需要样品时，仓管人员应根据业务人员填写的《样品需求单》，给予发放，并登记入帐。
37、具备一定的快速消费品知识，熟悉公司经营产品;
38、懂电脑操作。
39、当天出库数量，需由仓库管理员与配送人员共同确认，并由配送人员开具《出库单》，交仓库管理员签字确认，并交财务备档。
40、所有货物均必须按仓区、库位分类别、品种、规格型号摆放整齐，小件物料上架定臵摆放。堆码规整、整齐，收发作业后按上述要求及时整理。
41、现场(包括办公场所及库房)整洁、干净，如有废纸等废弃物或发现较多灰尘时随时清理、清扫，符合管理要求。
42、仓库保管员，并可根据实际情况合并职能，但必须明确岗位职责。
43、严格规定纪律，建立仓库管理规章制度和工作规范，实行规范化管理。
44、实行交接班制度和人员调动交接制度，做好交接工作，明确交接人员的 责任。
45、四清原则
46、各类物资出库管理规定：
47、仓库积压、变质、报废物品的处理规定：
48、存货的保管由专人负责，做到安全、完整，卡与实物相符，堆放整齐，品 质完好。
49、仓库管理人员必须做到不说脏话粗话，服务态度要端正，服务意识要明确，不乱写乱画，不乱扔乱倒，不损坏公物。
50、区位确定后应制作一张配置图，贴在仓库入口处，以便于存取。小量储存区应尽量固定位置，整箱储存区则可弹性运用。若储存空间太小或属冷冻（藏）库，也可以不固定位置而弹性运用。
——仓库主管半年工作总结3篇
在过去的上半年仓库所做的工作主要是在硬件上的规划和制度上的完善。仓库管理流程的模式已有一个雏形，同时本月将推行仓库管理制度，从而仓库的管理开始逐步走向正规化。未来的下半年，工作要更细化，希望仓库的管理能更上一个台阶，根据公司的实际情况，有望在下半年嵌套上新的ERP系统。本人对仓库管理作出下半年的工作计划如下：
一、流程规划
1.完善部门组织架构图/人员编制图
2.制订作业流程图
3.加强完善仓库作业标准
4.新增《仓库管理职务说明书》
5.仓库作业指导书(仓库收发作业程序)修订
6.仓库管理制度的修订及完善
二、人员培训/6S工作
1.对职员的培训(传达上级指示精神，政策及方案)
2.在职教育(工作态度，敬业精神，配合性，积极性)
3.讲解6S工作内容
4.对仓库管理的实施方案及措施
5.在仓库作一些标语和警语张贴于仓库内，起到一定的宣传作用，并促进仓库管理制度的`执行
三、仓库办公室的布置及规划(先做好办公室的5S工作)
1.张贴部门组织架构图
2.张贴
3.张贴仓库管理作业标准
4.张贴标语
5.建立文件资料柜(集中存放仓库程序管理类文件，帐单，资料等)
四、逐步规范作帐及仓库盘点作业流程
1.先做好必要的手工帐
2.仓库电脑帐的输入和输出
3.异常帐目的处理
4.仓库盘点作业方法和流程
5.其它细则等
匆匆而过的上半年对于企业发展而言是很重要的，因此身为员工的我能够严格按照公司领导的部署对自己的工作进行规划，通过计划的`执行来完成自身的工作任务并进行详细的分析，这既是对工作负责的态度也是为了今后自身的职业发展着想，因此我总结了上半年完成的工作并期待今后能够拥有更好的表现。
能够在自己的岗位上坚守并严格遵守公司的各项管理工作，我明白擅自离岗或者缺勤的表现都是工作中让领导感到失望的事情，所以我能够严格要求自身并在工作中多向身边的同事们学*，虽然大多数情况下只是处理部分比较繁琐的事务却未尝不是对自己的锻炼，每次工作的完成都能够让身为公司员工的自己感受到进步，另外我也有积极参加公司组织的员工培训并从中理解公司的文化理念，通过技能素质的提升为公司带来更多的效益也是领导制定的发展方针，所以我能够利用好提升自身工作能力的机会从而增加了不少的潜力。
多和同事们进行沟通从而在携手解决问题上创造了不少成就，作为员工自然在*时的工作中并非是独立的个体，有时为了攻克某个项目的难关也会和同事们进行合作，这便意味着自己可以多向同事请教从而发现自己工作中的不足，通过这种交流既有利于工作的展开也能够积累更多的经验，而且考虑到今后职业晋升的方向也要做好综合发展的打算才行，一切的努力都是为了自己的职业发展着想自然不能够在工作中有任何的懈怠，另外我也会定期制定好职业规划并严格执行下去并检验是否存在不妥之处。
利用闲暇时间充实自身从而在公司学到不少为人处世的道理，虽然入职仅半年却让我将公司的领导和同事们都当成了自己的长辈，在他们身上可以找到许多值得自己学*的能力与品质，我也很感激这段时间领导在工作中的栽培并认真履行自己的职责，或许现阶段的我在工作能力上有所欠缺却会保持对工作的极大热情，而且在以后的工作中我也会努力改进自身的不足并争取做得更好，因此我会多查阅资料并与*时向同事们请教的工作经验进行结合，在不断的努力下也希望自己的工作能力在下半年能够有所提升。
我明白能够在公司找到适合自己的岗位进行工作是很不容易的事情，因此上半年里我很珍惜这个机会并通过努力完成了不少任务，怀着一颗谦卑的心也能够让我在工作中变得不再迷茫并朝着事先规定的路线不断前进。
对我而言过去的上半年无异于是自己奋斗历程中难以忘怀的时光，在完成仓库主管工作的情况下还处理了许多领导额外安排的任务，毕竟想要做好仓库主管工作可不能够存在任何得过且过的心理，而且在处理好自身工作的情况下探寻职业晋升的契机未尝不是提升自我的重要方式，秉承这个目的让我对完成的上半年仓库主管工作进行了总结。
其实在年初安排任务的时候我便意识到做好仓库主管工作的重要性，毕竟作为仓库的管理人员得要对存储的物品做到心中有数，因此我安排了部分员工对仓库内的物品进行了整理，主要是核对仓库商品清单从而确保不会遗失任何的货物，另外对于部分损坏的物品也要及时清理出来并做好详细的记录，毕竟仓库工作的完成也是为了集体的发展提供好后勤保障，在我看来自然不能够容许自己在如此重要的工作中出现任何掉链子的状况，否则即便领导能够原谅工作疏忽的过失也难以*复自己内心的愧疚感，所以我在上半年能够认真核对仓库的每一件物品并做好了相应的整理。
在制定好计划的同时也在采购员的协助下完成了货物的入库工作，从采购到入库的流程自然不能够出现任何失误才算是做好了自身的工作，所以我能够参与其中并对采购好的物品进行分门别类的整理，将其放置于指定区域以后再来进行记录自然能够起到不错的效果，而且我也会于后勤人员进行探讨从而对仓库物品的消耗量进行分析，这样的话也能够针对目前所需的物品进行再次采购从而满足集体所需，尤其是食堂所需的食材需要进行定期采购自然不能够出现问题。
针对物品的申领进行了严格的登记从而做到心中有数，作为仓库主管若是对仓库内的物品数量都不清楚的话未免有些太不称职了，所以上半年每当有员工从仓库申领物品的时候我都会安排人员进行登记，而且每个月末都会根据当月的消耗量进行分析，这样的话也能够培养自己对仓库工作的严谨态度从而确定不错的效果，事实上当我处理好上半年的仓库工作以后也让自己的综合能力提升了许多，至少目前的我面对下半年的仓库工作也多了几分信心。
事实上通过这些年在仓库工作中的努力让我意识到想要将其做好也是很不容易的，但是既然身处于仓库主管的职位就应该为了集体的事业着想，所以我会认真完成领导安排的仓库工作并争取在下半年再接再厉。
——仓库双十二工作总结3篇
12月14日凌晨2点，最后一个包裹打包完毕后，意味着这次我们店铺配合的全民疯抢双12活动属于我们的这部分的工作告一段落了，总算是幸不辱命，比我们预计的要顺利以及提前完成了发货任务!这次全民疯抢活动淘宝网总销量达到了43.8亿，超越了双11活动商城所创下33.6亿的记录，说明了集市店铺和中小卖家的实力不容忽视。我们店铺参加活动的地狱狂蛇鼠标点击率达到了217055次，销量总计2239台，创了当天单鼠标销售额的新高。店铺的总销售额当天达到36.8万，创造了店铺单日销售额的新高，店铺进入淘宝网类目总排名12位。
此次活动能获得如此成功，我感觉的功劳应该属于淘宝网小二，非常感激小二给予我们的信任，给我们提供这么好的机会。尤其是朝歌提前一周就给我们参加活动的卖家天天开会，告诉大家什么地方需要改进什么地方需要优化，这次活动让我们获益匪浅。
巧合的是，这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典，对我们来说，这是一个难得的机会，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫。为了保证双12活动的顺利进行，在活动前一周我们所有活动货物入仓，所有打包物资采购完毕，参加活动产品的具体功能和信息让客服深度熟悉，保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。
12月7日，店铺重新装修完毕，我们利用了相互关联产品模式，努力把进入的流量不流失出去，参加活动商品详情页我们加入6个关联宝贝，然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝，如此一共可以关联到72个宝贝。店铺3条悬浮条分别加入不同的店铺分类页面，主打的产品加入主页各个活动区域，让买家能更多机会看到我们的不同类目的产品。
12月8日公司开会考核所有客服的对活动产品的常识以及所有快捷回复的了解情况，物流人员和仓库人员开始准备如何打包产品，研究出打包同款产品最快速度的办法，以避免万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题，开完会后物流部门开始提前打包部分活动产品。
12月9日，我们将本来打算在双12当天开的5周年庆典晚宴，提前举行，特地购买了几瓶红酒，大家开怀痛饮。士气高涨，互相鼓励一定要更加努力，更要出色完成眼下的这次双12活动。第二天大家休息，只有养足精神了才可以更好的投入工作。
12月10日，公司留1客服值班，1库房人员打包，其余所有人休息等待迎接双十二。
12月11日，白天依旧留1客服值班，物流人员全部待命开始打包活动商品，所有需要提前准备的物流材料，需要如何分配全部完毕。当日10点后所主力人员全部到位，公司当晚灯火通明，我们在群里等待朝歌最后的命令，朝歌在活动即将开始之前，给所有人再次核对宝贝情况以及一些必须关注的信息，所有的准备工作到此结束，大家随时准备迎接双12的到来。
12月12日，0点钟声响起，淘宝网被疯狂涌入的买家导致部分服务器暂时性瘫痪，紧接着支付宝也出现了问题，可想当时的流量的惊人。朝歌统计前2小时的销售总结，我们凭地狱狂蛇鼠标闯入了前十名，而跟我们同在前十的全部是笔记本电脑和*板电脑卖家。朝歌也对我们的成绩表示了肯定。该次活动我们的转化率非常的高，客服人员的催付起到了决定性的作用，没有进入催付名单。
12月12日上午，全公司所有人员都进入繁忙状态，公司客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品。
12日晚10点的统计数据，我们惨遭各大强势卖家的围剿，掉出了前十。所有客服的心情大受影响，我们一直保持将旺旺群里面积极的消息截图反馈到公司的群里，不断激发客服的热情和信心，大家都表示有再次冲入前十的雄心。我们紧急召集美工对店面以及宝贝引流的优化，最后时刻我们再次冲入前十，证明了我们键鼠外设行业并不亚于输于任何人。最后一小时的销量是对我们为了12号辛苦了几天的所有同事的鼓励，我们所有付出的努力没有白费，再一次证明了我们在这个类目的地位。
12月12-13日全部物流人员加班加点打包，2位美工调用到物流帮忙打包，所有客服都照样在自己岗位做好售后服务以及正常接待买家，12-13日发走了大部分的货物。
14日凌晨2点打包完最后一个包裹，所有发货流程完毕。
本次活动的总结：
1、这次靠活动产品引流的优化手段非常有效果;
2、这次活动的效果远远优于聚划算活动，聚划算单品成交额高，这次利用全民疯抢的活动，我们销售出去了*20万其他的产品.
3、后续活动的安排继续跟进，这次准备还是有点仓促，有了这次的经验，下次一定更加充分。
一、双十二推广的定义和目的
双12是电商的狂欢，是突破销售保持强势的战场。每一家店铺，每一个品牌都有自己的目的去参与双12的推广，比如多引进新客户，激活老客户，清理库存，传播品牌等。这些都没有错，但都有一个共同点，那就是出成绩。
二、双12对网店推广的意义
除了性能，还有两点。首先是团队和能力的压力测试。通过双12的大推广，促进各方面的准备和规划，提高执行力，可以锻炼和测试团队的运营能力和抗压能力。二是创建爆炸模型。很多店铺都知道，新产品上架的时候收集是很划算的，可以帮助新产品快速启动，爆发。但是很多店铺都忽略了在双12大浦制造爆款。如何利用好双12的流量做好宝贝布局和策略，这需要大家好好学*。
第三、双十二大推广的节奏
大推广之前分为蓄水期和预热期。在扣押期间，尽可能多的新老客户应该知道你的活动和宝宝信息。要做好三个方面的工作：提前通知、公告、公示。热身期间，让更多的顾客把自己知道的东西加入购物车或者收藏夹。
做好赛马是关键，可以让你的活动一开始就成为重中之重的店铺或者品牌，否则来之不易的场地资源会慢慢消失。想做好赛马，需要拉动客户的消费力，利益最大化。告诉客户你的大好处是什么，比如：吃饱了送，红包，折扣、免税等。利益最大的独占者，你有什么，别人就有什么，所以没有优势。大推广后要注意几个点，页面恢复，返场准备，数据盘点。
第四、双12的晋升目标是什么？
很多店主不知道自己的双12推广目标是什么，也不知道怎么做。边肖推荐了两种计算目标的方法。第一种是以价值为中心的算法，根据双12中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你关注的人数，然后这些关注的人能产生多少价值，进而得出目标销售额。这种方法更适合一些大品牌的标准产品。目标增长率算法适用于非标准产品，历史销售额乘以增长率和目标增长率得到的结果就是目标销售额。
以上四点是双十二营销活动的经验。所有店铺，尤其是新手店铺，在申请双12推广前，一定要充分了解双12，才能在双12推广中取得理想的效果。
前期筹备：
1、预售
今年双十二的一个创举就是早在12月15号就开始预售，天猫官方并没有给出对于此次预售的具体数据，可能是因为数据并不如191亿这么好看，不过，预售为双十二前期的选品规划做出了有意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十二时，带来的巨大效果将是无法量化的；
2、天时
今年的双十二恰好是周末，单这一个条件就可以在同等情况下让去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当整个周末街上的人都明显减少时，我们就应该知道，多少人将*期的消费一股脑的涌向了天猫！
3、无处不在的天猫
当爷爷奶奶都打电话过来问双十二要不要买点东西时，你就知道这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估计天猫在此次双十二至少投入了10个亿的广告。
4、预充值
今年支付宝的预充值类宣传的出现频率大大增加，从派友在相关帖子中提到的情况来看，今年支付宝预充值的比例应该是非常高的，由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望更加不可抑制，更是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付成功率。
24小时狂欢：
当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间将10亿元人民币通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个创造历史的`时刻：
70分钟——20亿；
8小时16分——50亿！
13小时18分——超过100亿！
24小时结束——最终定格在，191亿。
其中，销售额破亿的商家有3家：
5000万以上销售额——18家；
1000万以上销售额——227家；
500万，100万——501家，2580家。
当零点过后，兴奋的香槟在不同城市的写字楼里相机迸发的时候，当淘品牌，传统品牌和国际品牌携手跳起江南style的时候，可以认为，我们已经走到了网络购物时代的深处，新的商业力量将依靠网联网崛起！
——仓库员工作计划3篇
我在恒生物业公司快两年了。20xx年6月到公司任仓库管理员，截止今天！时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标，同时也激发我以新的姿态，去迎接新生活！
（一）面对现实，接受挑战
20xx年6月我到恒生物业公司接任仓库管理员一职，要面临工作极大挑战。由于当时仓管员急辞职，中间间断了一个月的时间，那时恒生物业公司不仅是账目混乱，而且有大量的不良库存，部分物品还有短缺，我的心一下子就变的沉重起来，怎么办？如何来理顺这个烂摊子？我没有灰心，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子，首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点，对所有货物进行分类有序摆放，通过这些努力后，整个恒生物业公司仓库进入良性循环。
（二）理清头绪，细化管理
每日库存报表都由我一人负责！所以在公司一直都很忙碌。我决定从以下几个方面进行管理：从新设计制定恒生物业公司管理规范，严把出库、入库和在库三个方面管理，参考《仓储管理人员工作级效考核表》进行量化管理，每天抽盘，每周小盘点，每月配合财务大盘点，作到账目清晰，账实相符。经手货款无一差错，体现了一名财务人员的严谨和细致，*段时间来，账实相符基本达到100%，实现无库损！与公司同事紧密配合，做到库存的结构合理。紧盯各物品流动，认认真真做好每月的月报表。每月准时向财务部发库存月报表。并结合自身岗位，先后做出《进销存明细帐》，固定资产表格，物品物资表格，物资申购汇总表格等，有力的配合了财务！对在库物品进行分类管理，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购，努力降低其库存量，对小品项等实行简单控制，改方案实施做到了重点与一般的结合，降低了库存，加速了库存周转率。
（三）进行信息化
随着公司业务的.连年增长，工程部需求物资够大，日发货收货量也进一步扩大，在恒生物业公司领导的重视下，实现了对仓库的实时管理。我每天只要把出入库情况及库存报表输入电脑，可以准时看到库存明细！该举措大大方便公司领导和员工的查询，加强与各部门之间的信息交流，整个20xx年不良库存下降基本至零！（四）坚持学*，与公司共成长在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制，最让我难忘的是黄总、卢总亲自到仓库指导工作，提醒我保持学*，说公司在快速发展的同时，个人会有更大的舞台，与公司一起共成长！
工作之余，我学*会计、营销、管理、电脑等知识，在工作中充实和完善自己！回首过去两年来的工作管理经历，我成熟许多，也成长许多，一直致力利于仓库管理的合理化，整合进销存。也深知一个团队的重要性，只有与工程，财务等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能！我在公司各位领导和同事的关心下，愉快的度过了两年难忘的时光！
20xx年已经来到，为了更好的做好新一年的仓库管理工作，在此，制定如下计划：
1、注重形象，多参加一些公司组织的企业活动，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。
2、农业企业的'竞争已到白热化，单一的工作技能不能满足顾客的需要，自己争取在新的一年里多加学*做到懂得更多，做得更好！
3、多与同事沟通，保持良好的沟通方式，吸取好的建议。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。
4、加强对自己的学*，真正掌握物品进、出、存的工作流程，使物品能起到物流顺利周转，同时也真正做到物尽其用，人尽其才的作用，使其仓库管理工作得到有效的改进。积极配合同事，对库存物品的积压进行整改，避免物品日期太长，促销部分呆滞物品，并改善仓库物品和堆放的紧缺现象。
5、努力提高仓库管理水*，争取每月的工作失误次数≤1次。
6、物品现场所有标识清晰，明确，对库存信息准确率达99.7%。
7、对货品进仓库数量严把关，对于进货管理的不断完善与维持。
8、时时做好仓库的6s工作，保持环境整洁，所存放的物料井然有序。
9、为了使仓库物品做到帐、物一致，仓库每个月进行一次盘点，盘点过后，与电脑库存对照，看每月的消耗是多少，递交会计。
总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开店里每位同事的大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了店面发展得更加壮大，我将更加努力！献上自己微薄的力量！
20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为店里的发展尽一份力。
为了更好的做好新一年的仓库管理工作，在此，制定年度库管工作计划如下：
1)、首先培养不怕吃苦的精神，其次电脑操作要熟练，我所在的是大型工业企业，还必须熟练操作erp系统。
2)、注重形象，多参加一些公司组织的拓展活动，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。
3)、多与同事沟通，保持良好的沟通方式，听取好的建议并实践。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。
4)、加强对自己的学*，真正掌握物品进、出、存的工作流程，使物品能起到物流顺利周转,同时也真正做到物尽其用,人尽其才的作用，使其仓库管理工作得到有效的改进。积极配合同事，对库存物品的积压进行整改，避免物品日期太长，盘点部分呆滞物品作好记录，并改善仓库物品和堆放的紧缺现象。
5)、努力提高仓库管理水*，争取每月的工作失误次数≤1次。
6)、物品现场所有标识清晰，明确，对库存信息准确率达99.8%。
7)、对货品进仓库数量严把关, 对于进货管理的不断完善与维持。
8)、时时做好仓库的6s工作，保持环境整洁，所存放的'物料井然有序。
9)、农业企业的竞争已到白热化，单一的工作技能不能满足顾客的需要，自己争取在新的一年里多加学*做到懂得更多，做得更好!
10)、为了使仓库物品做到帐、物一致，仓库每个月进行一次盘点，盘点过后，与电脑库存对照，看每月的消耗是多少，递交会计。
11)、其他需要注意的方面：
根据采购部门的订购要求，验收供应商送货品种规格是否与采购单相符，数量是否一致。
做好仓库进销存账。进账时要根据各部门需求进行单位换算入账。
各部门领料单是否有按照标准生产成本领料，上级领导是否有签名。领料员是否有在领料单上签名等等。
一、参加财务人员继续教育
每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后，汇报学*情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为ｘｘ提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、完成领导临时交办的其他工作。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我ｘｘ的稳健发展而做出更大的贡献。
——公路工程施工招标评标委员会评标工作细则3篇
第十二条 对投标文件的初步评审包含符合性审查和算术性修正。只有通过初步评审的投标文件才能参加详细评审。
第十三条 评标委员会开始评标工作之前，首先要听取招标人或者其委托的招标代理机构及清标工作组关于工程情况和清标工作的说明，并认真研读招标文件，获取评标所需的重要信息和数据，主要包括以下内容：
(一)招标项目建设规模、标准和工程特点;
(二)招标文件规定的评标标准和评标方法;
(三)工程的主要技术要求、质量标准及其它与评标有关的内容。
第十四条 评标委员会应根据招标文件规定，对清标工作组提供的评标工作用表和评标内容进行认真核对，对与招标文件不一致的内容要进行修正。
对招标文件中规定的评标标准和方法，评标委员会认为不符合国家有关法律、法规，或其中含有限制、排斥投标人进行有效竞争的，评标委员会有权按规定对其进行修改，并在评标报告说明修改的内容和修改原因。
第十五条 通过符合性审查的主要条件包括：
(一)投标文件按照招标文件规定的格式、内容填写，字迹清晰可辨;
(二)投标文件上法定代表人或法定代表人授权代理人的签字(含小签)齐全，符合招标文件规定;
(三)与申请资格预审时比较，投标人资格未发生实质性变化;
(四)投标人按照招标文件规定的格式、内容和要求提供了投标担保;
(五)投标人法定代表人若授权代理人，其授权书符合招标文件规定;
(六)投标人以联合体形式投标时，提交了符合招标文件要求的联合体协议，联合体成员单位与申请资格预审时未发生实质性变化;
(七)投标人如有分包计划，应提交分包协议，分包工作量不应超过投标价的30%;
(八)一份投标文件应只有一个投标报价，在招标文件没有规定的情况下，不得提交选择性报价;
(九)投标人提交的调价函符合招标文件要求;
(十)投标文件载明的招标项目完成期限不得超过招标文件规定的时限;
(十一)投标文件不应附有招标人不能接受的其它条件。
投标文件不符合以上条件之一的，评标委员会应认为其存有重大偏差，并对该投标文件作废标处理。
如果有证据显示投标人以他人名义投标、与他人串通投标、以行贿手段谋取中标，以及投标弄虚作假的，评标委员会应对该投标文件作废标处理。
第十六条 投标文件若满足符合性审查条件，但在其他方面存在细微偏差，评标委员会可要求投标人进行书面澄清、补正或者依据招标文件规定对投标文件进行不利于该投标人的评标量化，但不得对该投标文件作废标处理。
第十七条 符合性审查工作完成后，评标委员会应按照招标文件规定对投标人报价进行算术性修正。清标工作组做出的算术性校核结果必须经评标委员会复核后方可采用。算术性修正后，投标人的报价排序与开标时不一致的，评标委员会应对修正的内容作详细说明。
第十八条 对算术性修正结果，评标委员会应通过招标人向投标人进行书面澄清。投标人对修正结果进行书面确认的，其投标文件可参加详细评审。
投标人对修正结果存有不同意见或未做书面确认的，评标委员会应重新复核算术性修正结果。如果确认算术性修正无误，应对该投标文件作废标处理;如果发现算术性修正存在差错，应作出及时调整并重新进行书面澄清。
第十九条 评标委员会对通过初步评审的投标文件进行详细评审前，发现有效投标文件不足三个，投标明显缺乏竞争的，评标委员会可以否决投标，招标人应当依法重新招标。
第三十三条 评标工作完成后，评标委员会主任委员应组织编写评标报告(格式见附件)，提交给招标人，并抄报交通主管部门。
第三十四条 评标报告应当记录以下内容：
(一)项目概况(包括招标项目基本情况和数据);
(二)招标过程(包括资格预审和开标记录);
(三)评标工作(包括评标委员会组成、评标标准与办法、初步评审、详细评审，以及废标说明);
(四)评标结果;
(五)评标附表及有关澄清记录。
第三十五条 评标委员会所有成员应在第三十四条规定的评标报告(三)(四)(五)项的每一页上签字。招标人和由招标人组织成立的清标工作组应对其所提供的评标信息签字负责。
第三十六条 评标委员会成员对评标结论持有异议的，可保留意见，但应以书面方式在评标报告中阐述理由。评标委员会成员拒绝在评标报告上签字且不陈述理由的，视为同意评标结论。
第三十七条 评标工作结束后，如发现招标人提供给评标委员会的信息、数据有误或不完整，或者由于评标委员会的原因导致评标结果出现重大偏差，有关交通主管部门应及时通知招标人，由招标人邀请原评标委员会成员重新评标，修正评标报告和评标结论。
第三十八条 评标委员会应当严谨、客观、公正地履行职责，遵守职业道德，对所提出的评审意见承担个人责任。
第三十九条 评标委员会向招标人提交书面评标报告后自动解散。评标工作中使用的文件、表格以及其他资料应当同时归还招标人。
第四十条 评标委员会成员和其他参加评标活动的人员不得与任何投标人，或者与投标人有利害关系的人进行私下接触，不得收受投标人和其他与投标有利害关系的人的财物或者其它好处。
第四十一条 评标委员会成员和其他参加评标活动的人员，不得向他人透露对投标文件的评审、中标候选人的推荐情况以及与评标有关的其它情况。
——仓库工作细则 30句菁华
1、进料检查：外观、数量。
2、易燃品应做好安全措施（通风、防潮、防锈、防老化）。
3、利用剩料，降低成本。
4、行政物资入库，需行政负责人填写《入库单》，并与行政仓库保管员共同验收，核对清点物资名称、数量是否一致。
5、物资出库，应持领导签字的《出库单》，交由仓库保管员出库，同时修改库存量。仓库物资，未经领导批准，一律不准擅自借出。
6、电机;
7、软化剂;
8、产品出库
9、盘点过程中需要其他相关部门予以配合。
10、盘点时保证做到盘点数量的准确性、公正性，严禁弄虚作假、虚报数据。盘点过程中严禁更换不同的盘点人员，以免少盘、多盘、漏盘等。
11、盘点分初盘、复盘，但所有的盘点数据都需盘点人员签名确认。
12、仓库内严禁烟火，严禁非仓库人员非工作需要进入仓库。
13、做好及时检查物货，如有异常或者安全隐患及时处理和上报。
14、熟悉相应物料品种、规格、型号及性能，并在物料卡片或电子帐上注明；
15、随时掌握库存状态，保证物料及时供应，充分发挥周转效率；
16、包装好的产品应放置在暂放区内，标示明确，以便检查验收及转序寻找，搬运方便，防止在使用型号，规格时拿错。
17、若在清理现场时，发现价值较高或良性物品，从重处罚。
18、工程技术放样品评审合格后，投入生产，未将生产资料传达给相应的部门一次罚款100元。(例如:效果图，模板，模板台帐，材料清单，工艺流程，以及技术指导性文件等)
19、库房台帐设置警卫室需设"四本三表"，即《出入库人员登记本》、《炸药类出入库登记本》、《传爆管类出入库登记本》、《索类出入库登记本》、《爆炸物品领用申请表》、《爆炸物品退库登记表》、《爆炸物品现场使用登记表》，库房内设置库存标识牌，详细列明库存产品名称、规格、数量、生产厂家，并每天盘点更新，做到帐、牌、实相符
20、值班员要忠于职守严防无关人员进入民爆物品仓库，进入仓库的人员严禁携带烟、火柴、打火机、枪、及易燃易爆物品
21、库房管理科学、有序，货物摆放整洁、整齐，合乎货物贮存和安全管理的要求;
22、单据、管理有序，登记及时、准确。电脑入单及时、准确;
23、定期和循环盘点，及时查处差异，保证帐、物一致
24、当天出库数量，需由仓库管理员与配送人员共同确认，并由配送人员开具《出库单》，交仓库管理员签字确认，并交财务备档。
25、库存合理原则
26、公司各仓库内禁带火种、严禁烟火，各库门窗要按防盗要求关锁，并做好防水、防潮工作。班前、班后搞好检查，及时关好电闸、水、气阀门。做到防火、防盗、防水、防潮、防破坏。
27、不准接受企业非仓储部门人员和客户的请吃送礼和贿赂；不准向客户或非仓储人员索取钱物；不准怠忽职守，擅离岗位和违反规章制度随意操作，造 成责任事故，按规定及有关法律追究责任；不准仓储人员带领非相关人员进入仓库。
28、商品储存货架应设置存货卡，商品进出要注意先进行出的原则。也可采取色彩管理法，如每周或每月不同颜色的标签，以明显识别进货的日期。
29、仓库管理人员要与订货人员及时进行沟通，以便到货的存放。此外，还要适时提出存货不足的预警通知，以防缺货。
30、商品进出库要做好登记工作，以便明确保管责任。但有些商品（如冷冻、冷藏商品）为讲究时效，也采取卖场存货与库房存货合一的做法。
——年度仓库工作总结 (菁华3篇)
20xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、1月—8月工作总结
1月到8月我还处在物流的岗位，回顾这8个月的`工作，我总结了一下几点：
1、负责库房的卫生及安全工作；
2、对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先
进先出的原则；
3、配合做好日常的订货和发货；
4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款；
5、带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。
6、1至8月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销售比例做总结分析：
二、9月—12月工作总结
9月到12月我被任命到销售岗位，非常感谢领导对我的信任及肯定，20xx年一年，公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学*，都无形中影响到销售的推进。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。对这四个月的工作我总结了以下几点：
1、拓宽市场领域
对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。
2、*老客户
对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。
3、学*培训
今年公司两度派我去上海培训学*，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。
4、客户答谢及新产品推荐会
通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在20xx年拿出更好的成绩。
1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好判断。
有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。
2、太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户，学*同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。
3、对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。
不足的地方还有很多，希望能从认识到不足，然后去弥补不足。
新的一年即将到来，回顾这一年来的工作，我做为一名XX仓库的管理员，在公司领导的正确领导下，完成了公司下达的各项任务，现对今年的工作总结如下：
一、基本工作情况
1、完成了仓库顺利交接。
20xx年初，我开始接管XX仓库管理工作，当时仓库XX实物与帐本都比较乱，为了尽快完成交接，我在督促原XX仓库管理员列好帐目的基础上，加班加点建立健全了代理商铺货帐本，XX仓库帐本以及各类报表等；
2、参与了公司全员大营销活动。
1至3月份，公司开展全员大营销活动，每天员工放号量都特别大，领X的人特别多，作为一名XX仓库管理员，保证足够的货源是应尽的职责，最初人手少，只有我一个，每天都要到公司提货，每次提货都是四五十部，要搬好几次才能把XX从东风路地下室里搬出来，常常把衣服弄的很脏，为了保证足够的货源，三个月来没休过一天班，有力的完成了XX后勤保障工作；
3、发展了部分cdma集团用户。
七月份，积集响应公司领导指示，利用工作之余，积集发展cdma业务，那些日子经常中午不回家，随便在班上吃点就出去跑集团用户，也不顾天气多么热，先后发展了市司法局、市公证处、临邑县公证处等集团用户，为联通发展做出了贡献。
二、基本经验与不足
1、敬业是干好本职工作的前提
对这一点我是从XX仓库交接过程中得到的，由于干XX仓库管理工作，首先要对XX的型号及性能要熟悉，当时我对XX接触不多，几乎是一张白纸，我就下定决心，一定要干好，结果总算把工作整理的有头有绪；
2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞
*一年来，我一直都是忙忙碌碌，从没因苦与累而退缩过，实践证明，我所管理的XX几乎没有出现过漏洞，XX实物与帐目相符，随时随地接受领导的检查验收；
3、干好工作要处理好大家与小家的关系
由于工作忙，不顾家，取得家里人的理解，争取全家人的支持也是干好工作的前提，这也算是我的一点收获。当然，取得以上几点经验微不足道，也有许多让我深思和检讨的地方，在日常工作中，我还缺乏积极主动性，这是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。
新的一年里，我将在自己的工作岗位上更加兢兢业业，以脚踏实地工作态度，尽职尽责地做好本职工作，不断提高、完善自己的工作能力，把上级交给的各项工作做的更好。
根据园领导和后勤工作的具体要求，结合本学年工作计划和幼儿园实际情况，有计划，有步骤，有重点地完成了各项工作，确保了幼儿园教育教学工作顺利开展。一学年来，始终本着“全心全意地为教育教学服务，为师生服务”的宗旨，努力做好仓库保管，后勤服务等各方面的工作。
一、仓库保管工作
本学年严格按园内仓库保管制度实施管理，严格执行物品验收手续严把物品质量与数量关。加强食品卫生管理，防止霉变、鼠咬，需处理的物品及时征得领导同意。认真做好入库、出库、拍照转发工作，及时记好台账、材料账。做到每月对仓库物品定期盘存，填写盘存表，做到账、账相符，账、物相符。充分体现阳光食堂中的阳光仓库。
1.加强学*，真正掌握物品进、出、存的工作流程，使物品能顺利周转,同时也真正做到物尽其用,人尽其能的作用，使仓库保管工作得到有效的改进。
2.努力提高仓库保管水*，尽量降低每月的工作失误率。
二、后勤服务工作
幼儿园是培养人的场所，是文明的象征。要树立一所幼儿园良好的形象，反映全园师生的精神面貌，必须营造一个“和谐、愉悦、安全、舒心”的工作、学*、生活环境。而这些与后勤服务的优劣密切相关。为此，本学年能努力做好以下几方面工作：
1.做好教师、幼儿用书；报刊、杂志及保育用品的保管和分发工作。按时无误地发到每个班级且及时添补，保证保教工作顺利进行。
2.做好仓库保管工作。全力以赴配合后勤组人员做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。
3.多与同事沟通，保持良好的沟通方式，听取好的建议并采纳，悉心听取领导的意见，对做得不到位的地方及时进行了更改。
——教师礼仪规范细则 (菁华3篇)
一、总体要求
依法遵守园内规章制度，服从工作安排，热爱幼教事业，坚持高尚情操和职业道德，语言规范文明，为人师表，发扬奉献精神。
二、教育教学
每位教师要认真上好自己所授课目，完成本学期教育教学任务，每天的教学笔记中要写好当天课程的教学任务、目的要求。
作业认真批改，并要按作业好、差批填得星数。要克服幼儿小学化教育，不断提高自己的教育水*和业务素质，认真备课，互相学*，取长补短。每天都要有教育教学笔记。
如没有填写教育教学笔记扣5分。
三、安全制度
各班班主任要时常对幼儿进行安全教育，上班期间教师不准聚集聊天，做到有学生在的地方，就有老师在，要确保幼儿在老师的视线范围内，对幼儿有高度的爱心和责任心，课间要按分工，坚守岗位，做到眼快、腿快，遇到事要及时处理，并与家长及时沟通。
小事故1次扣1分，2次扣2分，依次类推，遇事不及时处理，与家长沟通不得力双倍处罚。
四、岗位责任制度
园内老师要按时上下班，坚守岗位，尽职尽责，不随便缺勤擅离职守，不迟到，不早退，因病、因事要请假，无特殊情况不予请假。
迟到、早退1次扣2分，病、事假每月累计超过2天以上的，每缺勤日扣40分，无故缺勤一天，扣60分。
按送学生缺一趟车扣20分，中午值班缺一次扣30分。
五、教师职责
对本班工作要认真负责，不散漫，不准在教室内看杂志，做私人事情，更不允许教师在教师睡觉。对幼儿要有耐心、细心，态度和蔼，严禁体罚和变相体罚幼儿。要管理好室内教具、玩具、教师用书。
课间经常提醒幼儿大小便，帮助幼儿整理好衣服，衣服尿湿要及时更换，确保幼儿不穿湿衣服回家，放学后幼儿要衣服整齐，书包背好，手脸清洁离园，做到细心周到，不漏掉一个幼儿。
下午放学前10分钟进行评、贴星，并填写好当日本班好、差生名单。
如果没有填写好奖、评记录的扣5分。体罚幼儿1次扣2分，家长反应1次扣5分。
衣服不整齐，手、脸不清洁1人次扣1分。
尿裤子1人次扣1分，待家长有反应事件双倍处罚。
街内幼儿漏掉1人次扣1分，远路幼儿1人次扣5分。
六、卫生制度
各班教师要确保室内卫生，每天打扫厕所冲洗干净，桌椅摆放整齐，幼儿毛巾、水杯每天清洗，关好电源，室外卫生由不跟车老师排班打扫，同时要对幼儿进行讲卫生教育，不乱扔垃圾，不带零食如愿。
卫生打扫不净1次扣2分;不关电源1次扣5分。
注：每1分按照1元计算，月底从活动工资中扣除。
为进一步规范我校教师的施教行为，提升自身形象，彰显育人效果，履行传承文明、教书育人、为人师表的神圣职责。根据《中小学教师职业道德规范》的要求，结合我校实际情况，特制定《江苏省沙溪高级中学教师文明礼仪规范细则》，具体如下。
一、基本礼仪规范
（一）着装礼仪
端庄得体，搭配协调。
女教师着装优雅大方，不穿超短裙（膝盖以上2寸）、超短裤、吊带衫以及过于短小、开衩过高的旗袍；不穿露肩、露背、露腰、露脐、低胸、透明的服装；穿鞋以低跟、中跟为佳，不穿鞋跟过高、鞋头过尖的高跟鞋，不穿拖鞋（含凉拖鞋）。
男教师着装整洁大方，不穿过于花俏、另类的服装；不穿超短裤、背心和无领无袖的T恤；不穿拖鞋（含拖凉鞋）；保持整洁，衣服要勤换、勤洗、勤熨。
（二）化妆礼仪
简约明快，自然纯朴。上班时间严禁浓妆艳抹（包括浓烈的香水）；不染色彩鲜艳的头发，不留夸张、怪异的发型；不留长指甲，不染指甲（含脚趾甲，透明色除外）；不纹身（含贴纸纹身）；在校内自觉佩戴胸卡，不佩戴过于张扬的首饰。
（三）言谈礼仪
注意教师身份，彰显文化素养。严禁发表违背国家法律法规和对学生有不良影响的.言论。
（四）行为礼仪
遵守社会公德、法律法规和公共秩序，遵守《中小学教师职业道德规范》，不做无德之事、无礼之事、犯法之事。不从事有偿家教，不向学生推销教辅资料及其他商品；不在教科研工作中弄虚作假、抄袭剽窃，侵占他人劳动成果。
二、教育教学礼仪规范
（一）组织教学礼仪
1、教师上课要提前二分钟到达教室候课。利用课前空闲时段，认真检查学生课前准备情况，为课堂教学创设良好氛围。
2、上课铃声响起，教师步入讲台，站定后面向全体学生说“上课”；待班长喊“起立”、学生起立后，说“同学们好”；学生说“老师好”后，说“请坐”；礼毕，学生落座。敬礼过程，气氛要庄重，感情要真挚。
3、下课信号响后，教师要立即停止讲课，待学生站好后，说“下课，同学们再见”，履行结束礼仪。如有听课人员，教师应示意学生请听课人员先行，必要时鼓掌欢送。
（二）课堂教学礼仪
1、使用礼貌用语。忌直接指点学生，应使用“请某某同学回答”、“请坐”等用语，进行自然交流。
2、尊重爱护学生。学生回答问题时，教师目光要专注学生面部表情，面带微笑，给予鼓励；学生回答后，应及时让其坐下。
3、举止温文尔雅。处理问题忌感情用事，对学生忌大发雷霆，严禁体罚或变相体罚学生。
4、辅导耐心细致。亲切热情，循循善诱。当学生一时不能理解时，忌用“笨”等言语伤害学生自尊心。对犯错误的学生，应冷静耐心客观对待，对方如果不接受谈话内容，甚至耍态度，教师要有耐心，要摆事实，讲道理，切忌提高音量、反唇相讥，上纲上线。
5、板书整洁规范。板书应根据所授的内容进行概括，事先有所设计。书写要工整、规范，切忌潦草、零乱，切忌写错别字和不规范的字。
（三）课堂行为礼仪
1、目光。教师要善于用自己的目光表达思想情感。在讲课时，目光要柔和、亲切、有神，给人以*和而自信之感。
合理运用目光的要领是：放眼全班，把目光放虚一点，不要聚集于某人。
既不能以斜视、瞥视、瞪视、眯视等鄙夷傲慢的目光，反映出自身的心胸狭隘与无礼；也不能以游移不定的目光，表现出心神不定而失去学生的信任。
2、站姿。要站着授课，且站稳站直，胸膛自然挺起，忌耸肩或过于昂首，忌把手插在口袋内。
3、行姿。授课需在教室内走动时，步伐要轻盈，步幅不宜过大过急。
4、手势。要随教学内容自然呈现，大方得体，利于强化教学效果。讲课时，切忌敲击讲台或做其他过分动作。
（四）教学语言礼仪
1、使用普通话，语调柔和，语速音量适中，抑扬顿挫。
2、语言精炼，吐字清晰，可适时插入一些风趣幽默的话语。
（五）与学生课外交流礼仪
1、谈话前要先打招呼，让学生有思想准备。
2、谈话时要和蔼真诚。态度要温和，语气要*和，言辞要实在。切忌言过其实、自吹自擂、弄虚作假、哄骗学生。
3、要在微笑中结束谈话，目送学生离去。切忌冷漠对待学生。
（六）听课礼仪
（1）提前进入听课地点，做好听课准备。听课座位选择在不影响上课的位置。
（2）听课时与学生一样和教师互致问候，安静专心，认真记录。不交头接耳、评头论足，不无故中途离场，不做任何与听课无关的事。
三、同事交往礼仪规范
（一）同事相处礼仪
1、以礼相待。早晨相遇，主动招呼；课间相见，点头微笑；下班分手，礼貌话别；得到帮助，热情致谢。
2、举止高雅。不穿拖鞋、背心、裤衩进入办公室等公共场所，不当众嚼口香糖、挖鼻孔、掏耳朵、挠头皮、打哈欠、抖腿等。
（二）同事交谈礼仪
1、交谈要有必要。切忌工作时间谈与工作无关的事。
2、交谈要有礼节。不打听别人私事，不背后议论别人，不拨弄是非，不说不利于团结的话；不打打闹闹，不在学生面前开玩笑。
四、办公室礼仪规范
1、保持室内安静。讨论问题低声进行，既不高声喧哗，也不交头接耳。手机铃声应调小，忌当众大声接电话。
2、遵守办公纪律。不串岗，不聊天，不玩电脑游戏，不炒股票，不做与办公无关的事。
3、注意环境卫生。严禁吸烟，窗明几净，物品摆放有序，桌面保持整洁，地面保持洁净，每天按值日表自觉打扫好办公室。
4、爱护公共财物，节约水电。不利用饮用水洗手刷碗，光线充足时不开灯，冬天取暖要严格按照学校规定时间开关空调；放学后，最后离开办公室的教师要自觉把门窗、电器关好。
五、*礼仪规范
（一）升旗礼仪
1、全体教师必须参加升旗仪式。对无故不到者将在教师考核中给予扣分处理。
2、升**时应精神饱满，态度严肃，规范立正；切忌将手插在口袋里；切忌随意走动，东张西望，心不在焉；切忌交头接耳，嘻嘻哈哈。
3、向**行注目礼，教师要带头高唱**。
（二）*礼仪
1、时间观念强，守时守纪守礼，提前到达，有序就座。
2、尊重主讲人，静心聆听，并做好有关记录；不做与会议无关的事情。
3、主动关闭手机等通讯工具或设成静音状态，体现文明素养。
六、与家长交往礼仪规范
（一）接待家长礼仪
1、家长来访时，主动起身，热情相迎，握手问好，请其落座。
2、与家长沟通应保持适当距离，*等交流。
3、谈话结束后，以礼相送至门口。
（二）与家长交谈礼仪
1、重视与家长谈话，事前备课，做好谈话准备；事后备案，做好分析记录。
2、介绍学生情况实事求是，多一些肯定与表扬，少一些批评与指责，以利双方共同教育学生。
3、尊重友待家长，开诚布公进行交谈，注意交谈艺术，力求达到实效。
4、语气*和友好，多给家长一些表述的机会。切忌训斥家长，把家长当作发泄的对象。
5、不能向家长索要或变相索要礼品和现金。
（三）上门家访礼仪
1、预约前往。事前须预约，告知家访主要内容，以便家长做好思想准备。
2、预约的口气应是友好商量式的，忌命令式口吻。
3、服饰端庄，举止稳重，谈吐文雅，忌“登门告状”。
七、说明
1、学校成立由校长任组长的教师文明礼仪规范领导小组，具体负责教师文明礼仪规范细则的监督和执行。
2、全体教职工要认真学*并自觉遵守本细则，学校将通过领导检查、教师评议、学生问卷等形式不定期地进行考核，如有违反本细则之规定者，将给予通报批评并依据情节严重情况在教师考核中扣分。
3、本细则自公布之日起执行。
“礼者、敬人也”，这是教师礼仪的首要原则，也是教师礼仪的灵魂所在。尊重自己，尊重他人。教师的个人形象在这里已不仅仅只是个人的问题，而是一个团队的整体素质的反映。在创建和谐校园的今天，做文明教师，开礼仪之风，建文明校园、创素质之美。让我们用优美规范的礼仪行为，礼迎天下、礼行天下!
一、基本要求
1、关心幼儿，*等相处;
2、尊重家长，谦和有礼;
3、关心同志，真诚坦率;
4、以身作则，为人师表;
5、举止大方，仪表端庄;
6、说话和气，语言文明;
7、不化浓妆，不留指甲;
8、讲究卫生，保持整洁。
二、(一)行为篇——您的良好举止将给每位经过您身边的人们带去优雅和气度。
1、进出校门时，主动向值勤教师和学生问候。自行车、电瓶车推行，汽车慢行至指定地点，整齐摆放。
2、时刻保持大方的走姿、坐姿和站姿。挺胸、收腹，行走时不耸肩驼背，不东张西望，坐、立时双膝并拢。在孩子面前不抱胳膊，不翘腿。
3、进入他人办公室或房间，要先敲门，经允许后，方可进入;未经别人允许不翻动别人的东西;4、做好办公室的整洁卫生和物品摆放工作。负责卫生值日工作的老师，按要求自觉做好清洁卫生工作。最后一个离开办公室的老师把门、窗、电器关闭。
5、有来宾，办公室老师应起立热情打招呼;有家长来访时，要微笑接待。
6、遵守时间，按时上下班，有事(病)请假，带班不离岗。
7、升旗仪式时立正、表情庄重，不说话、行注目礼。
8、学*开会要求准时到会、专心聆听、认真做笔记、真诚交流、手机静音。
9、尽量不打扰集体教育活动，不背后议论其他教职工，不散布是是非非的事情，不闲聊谈笑。营造良好的学*、研究的环境。不做与工作无关的事情。
10、使用物品轻拿轻放，节约水电，按需用电，及时关水。
11、不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑等垃圾，幼儿园内随手捡拾地面上的垃圾，放入垃圾桶内。用实际行动给学生做榜样，一起维护校园的公共卫生。
(二)语言篇——您的一口普通话，将为自己和幼儿园树立高素养的形象。
1、上课、游戏、与人交谈时，必须讲普通话。
2、充分尊重孩子，爱护孩子，一言一行，堪为表率。要求学生做到的事，教师首先做好。不用“教师忌语”。学生主动向教师打招呼时，教师应面带微笑回应学生的问候。
3、师生*等，尊重学生人格，对学生一视同仁。教师要做到“蹲”下来与幼儿面对面谈话，做到心与心沟通，谈话时认真倾听。教师自己如有缺点，也应向学生当面道歉。
4、在客人和家长面前不直呼同事姓名，不议论同事长短，不随意谈论幼儿园内部事务;对客人要热情有礼貌打招呼，家长有事询问要认真回答，禁止说“我搞不清楚，我不知道，不晓得。”
5、家园之间产生误会要主动耐心做出解释，尽可能的消除误会;坦率、正直、自信，自觉接受家长的监督。
6、尊重家长，举止文雅，语言规范，给家长以亲切和信任感。对学生多一些表扬、鼓励，少一些批评指责;对家长应用商量的口吻，多给他们指导性的意见和建议;多给家长一些表达意见和建议的机会。
7、注重家访礼仪。选好时机，预约前往;举止稳重，温文尔雅;用语合理，避免单纯的“登门告状”。
(三)仪表篇——您的服饰就是您职业精神的最好诠释。
1、幼儿园内，穿正装或休闲装，微笑、素面、或淡妆，忌浓妆艳抹(浓妆、浓指甲油)。
