暖场工作方案菁选

暖场工作方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的暖场工作方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

暖场工作方案1

　　一、活动目的：

　　1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率；

　　2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度；

　　3、通过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的目的'。

　　二、活动时间：

　　12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

　　三、活动地点：

　　XX销售接待中心

　　四、活动主题：

　　上下不同，我有我性格

　　五、活动内容：

　　私人定制活动

　　活动时间：

　　12月3日10；30——11；30

　　活动对象：

　　1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　活动流程：

　　1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷；

　　2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定）

　　3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品；

　　3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。

　　（注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输）

　　奖品设置：

　　1、水晶广场购物卷2张（50名）

　　2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等）

　　活动准备：

　　宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函；

　　3、各小区派单发放邀请函。

　　现场布置

　　1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放；

　　2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。

　　3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号；

　　2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个；

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放；负责人：待定

　　2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。负责人：待定

　　费用预算：

　　物料制作

　　1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张×1元/张=100元；

　　2、活动邀请函：600张×1元/张=600元；

　　3、抽奖顺序号，项目组自行印刷；

　　4、定制手机壳18元/个，600×18=10800（以实际登记为准）；

　　费用小计：11500元

　　商家结算：

　　1、水晶广场消费券结算款：100张×50元/张=5000元（根据实际消费情况结算）

　　2、小礼品5000元

　　费用小计：10000元

　　吐槽有礼活动

　　活动时间：12月17日

　　活动对象：1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　活动流程：1、客户到访后，由签到组进行签到登记、并发放吐槽单；

　　2、由活动人员为客户讲解项目，并带领客户参观项目；

　　3、带领客户到活动区进行填写吐槽单、并发放抽奖券；

　　4、客户到抽奖区抽取奖品；

　　5、三天后公布贡献奖；

　　（注：带领路线沙盘——单体——清水房——样板房——活动区）

　　奖项设置：1、吐槽奖：各种小礼品（洗衣粉、小娃娃、卫生纸）；

　　2、杰出贡献奖：水晶广场消费卷200元、观影卷4张；

　　（注：杰出贡献奖针对意向客户）

　　活动准备：

　　宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　3、各小区派单主动营销。

　　现场布置

　　1、销售中心外：通过桁架展板进行活动诠释、告知，释放活动信息，吸引客户关注；

　　2、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、排序号发放；

　　3、活动区：收集客户填写的吐槽单。

　　4、抽奖区：设置抽奖和领奖位置，收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖；

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印吐槽单300份；

　　2、抽奖箱1个，长桌1张，圆桌4张；

　　3、小礼品若干

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，吐槽单的发放；负责人：待定

　　2、活动组：带来客户参观项目，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、抽奖组：抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定

　　费用预算：

　　物料制作

　　1、吐槽单、抽奖卷，项目组自行印刷；

　　2、水晶广场消费卷面值50元/张（正副券、实名制）：120张×1元/张=120元；

　　费用小计：120元

　　商家结算

　　1、水晶广场消费券结算款：120张×50元/张=6000元（根据实际消费情况结算）；

　　2、电影票：120张×25元/张=3000元；

　　3、小礼品:3000元；

　　费用小计：12000元

　　圣诞活动

　　活动时间：12月24日

　　活动对象：意向客户

　　活动流程：1、由置业顾问电话、短信形式通知意向客户到售楼部领取礼品；

　　2、客户领取礼品，置业顾问再加强销售灌输、意向确定；

　　宣传告知

　　置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　现场布置

　　1、销售中心外：通过圣诞树的配置，亮化，吸引客户关注；

　　2、销售中心以圣诞节为主题布置，侧重家的味道。

　　物料准备：1、苹果100斤

　　2、观影卷120张

　　3、圣诞售楼部装扮

　　重点事项

　　1、策划部：道路树圣诞装饰、售楼部圣诞布置、电影院广告投放；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　费用预算：

　　物料制作

　　苹果100斤×6元/斤600元

　　电影票120×25 3000元

　　售楼处圣诞布置6000元

　　电影院广告投放3000元

　　费用小计：12600元

　　朋友圈达人活动

　　活动时间：12月31日

　　活动对象：全民

　　活动形式：1、由策划部编写一条涵盖XX卖点和主题的朋友圈转发信息（电子书），以朋友圈、峨眉主力公众号扩散出去；

　　2、参与者通过积攒到售楼部领取礼品；

　　3、活动时间3天（一周），活动截止期间以到访出示结果为评定标准；

　　奖品设置：

　　活动准备：

　　宣传告知

　　制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员、峨眉各大公众转发扩散；

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、；

　　2、购房抵用卷3张，自行打印，盖公章；

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式通知客户参加本次活动；

　　费用预算：

　　现金奖金：3500元，

　　公众号推广费用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶广场）

　　费用小计：6500元

　　费用合计：46652元

暖场工作方案2

　　一、活动目的'：

　　1、吸引新老客户带朋友到现场参与活动，扩大项目影响力，进行口碑传播；

　　2、现场暖场，配合促销策略，促进成交。

　　二、活动安排：

　　活动主题：XXX广场“欢乐儿童节”活动时间：5月31日9:30活动开始活动地点：新星宇广场营销中心

　　参与人员：老业主（可带朋友参加）、意向客户、所有直访客户，以及联动企业单位全体员工，携子女参加（儿童年龄为2-6周岁）

　　活动内容：邀请客户到现场进行儿童节DIY活动，以蛋糕DIY及陶艺DIY为主线游戏，在游戏过程中贯穿斗地主及套圈活动。借助线上报广推广及DM单推广，来把客户锁定在销售中心，进一步营造现场气氛。

　　1、整体活动流程：

　　2、斗地主流程

　　注：可由有意愿参加人员补位，但此人不在获取比赛筹码，补位参赛过程中，所获筹码由裁判收回。

　　比赛规则：

　　1、共设4张游戏桌，比赛规则以常规3人斗地主打法为准；

　　2、由10元、20元、30元，三种筹码值叫地主；

　　3、筹码输光即为出局；

　　4、中途离*视为出局；

　　3、套圈

　　游戏流程

　　1、获得套圈后方可进行游戏；

　　2、套中目标后，可直接兑换相应奖品；

　　3、使用过的套圈由工作人员收回；

　　注：套圈获取方法详情见附件，筹码兑换礼品需在活动结束后进行。

　　三、推广安排：

　　销售Call客：销售员以电话和短信的方式，重点邀请每一位老业主、诚意客户及联动企业单位全体员工，告知活动的消息并释放项目卖点。

　　短信群发：统一编辑短信，通过置业顾问向自己已成交和意向客户释放活动信息及项目价值点。

　　网络炒作：通过微信公众*台、朋友圈发布活动、报名、流程及说明等信息，寻找客户感兴趣的话题进行推广。

　　媒体推广：通过房地产报及东亚财经发布活动信息

　　四、展示安排

　　五、物料安排：

　　六、人员安排：

　　七、示意图：

　　附件：筹码获得方法须知：

　　每组登记可获得500元基础筹码，通过以下方式，完成每项均可获得500元筹码及套圈1个，每项均不可重复兑换：

　　1、关注新星宇广场微信公众*台，并推送给朋友圈；2、登记3个有效电话号码；3、听置业顾问讲一次沙盘；

　　4、在朋友圈转发：我在150万*新星宇广场，参加欢乐儿童节活动。垂询电话8921 4888/999。并附上现场照片。

暖场工作方案3

　　一、活动目的

　　此次活动目的以父亲节为噱头，增强销售与置业顾问互动交流，进步宣传项目品质，增添周末案场销售氛围，促进成交。

　　二、活动地点：

　　售楼部内二楼

　　三、活动时间

　　6月14日-15日上午，9：30-11：30，下午14：30-18：00

　　四、邀约客户

　　本次活动拟邀约意向客户200组（意向客户、老业主、有一定购买力的客户）

　　五、活动形式

　　a)孩子、好爸爸同时填写“爸爸知多少问卷调查”，填写完毕后，公布答案，答对规定数量赠送汽车玻璃水一瓶

　　b)亲子爱意互动节目表达爱意

　　c)孩子为好爸爸颁发证书、带上大红花、合影留念

　　六、活动布局

　　a)活动整体布置在沙盘后部空旷区域

　　b)一楼楼梯口设立活动X展架进行活动内容介绍

　　七、活动流程

　　a)邀约客户到访后由置业顾问介绍活动内容及参加方式

　　b)置业顾问负责发放调查问卷及答卷亲子双方一致数量统计

　　c)亲子双方答题数一致达5道以上，置业顾问配合孩子给予好爸爸佩戴荣誉大红花，颁发好爸爸证书，赠送汽车玻璃水一瓶，每组家庭仅限一次参加机会。

　　d)颁奖完毕需置业顾问拍照留念，登记个人信息，方可领取礼物。

　　e)本次活动注重销售与客户的`互动性，请各销售人员积极配合。

　　八、活动宣传形式

　　1、微信活动前、中、期活动宣传（需各位同事积极转发，提升活动参与度）

　　2、新浪乐居、搜狐焦点、搜房、恋家网络新闻通稿宣传

　　九、人员负责人安排

　　销售、邀约、礼物派发工作：销售部

　　策划工作：

　　十、物料安排

　　1、玻璃水200瓶

　　2、好爸爸证书100本

　　3、荣誉大红花5套

　　4、好爸爸问卷200份

暖场工作方案4

　　一、活动时间：

　　20xx年5月31日-6月2日09：30-17:00

　　二、活动地点：

　　销售中心、xxx样板景观区域（湖边圆弧区）

　　三、活动对象：

　　定向邀请业主子女、来访客户、周边幼儿园小朋友及家长

　　四、活动规模：

　　50人左右

　　五、活动主题：

　　欢乐六一，与你童乐——xxxxx庆儿童嘉年华

　　六、活动目的.：

　　利用活动加强与意向客户以及潜在客群的联系，促成新客户成交；

　　维系老业主关系，利用老业主口碑传播，达成老带新成交；

　　七、活动内容：

　　1．快乐垂钓（6.1-6.2）

　　现场设置充气鱼池，客户凭活动体验券即可与孩子一起开展垂钓金鱼趣味互动

　　2．小丑扎气球（6.1-6.2）

　　关注官方二维码并凭朋友圈分享当天活动照片领取气球。分享一次领取一次。

　　3．3D画展奇幻之旅（5.31-6.8）

　　在销售中心及样板段布置3D画展，烘托六一儿童节的节日氛围，同时邀约新老客户参与，拍照分享朋友圈即可参与领取气球。

　　4．私人定制亲子写真（仅6.2）销售员提前邀约，确认名单及到场时间。客户定向邀约，提前一天再次确认客户到访，并于约定时间前半小时再次确认。服装及化妆均自备，我司提供补妆产品，自助补妆。拍摄保证20张成片全免费送。人数建议18人，时间建议如下：

　　上午9:00、9：30、10：00、10:30各2组下午13:00、13:40、14:10、14:40、15:20各2组

　　5．印立美（5.31-6.2三天）

　　活动期间现场提供“印立美”服务，客户现场扫描官方二维码，即可连接手机随意打印手机相册中一张照片。

　　八、物料安排与人员分工

　　九、前期及后续宣传：

　　1．老业主短信覆盖；

　　2．微信、论坛网络信息释放；

　　3．幼儿园、小学放学期间门口派发单页，告知六一活动内容；

　　4．西祠网等亲子频道进行六一嘉年华活动消息的释放；

　　5．活动开展当天，家乐福派单，进行客户引导；

　　6．通过微信、微博、论坛报道活动现场；

　　7．后续网络软性炒作活动。

暖场工作方案5

　　一、活动目的

　　通过提升活动，促进老带新到访，提高客户回访率；2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交；

　　二、活动主题

　　指尖上的甜蜜浓情共分享

　　三、活动时间

　　4月20日、21日周六、周日9:30-16:00

　　四、活动地点

　　销售中心

　　五、活动人数

　　2天300人

　　来人组成，已成交客户70组、电拷30组、派单100组、分销客户100组。

　　六、活动内容：

　　主要形式：蛋糕DIY、饼干DIY、风筝DIY与抽奖交叉进行。

　　1.蛋糕DIY、风筝DIY

　　活动时间：20xx年4月20日9:30—16:00活动地点：销售中心

　　参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户（以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。

　　活动规则：以家庭为单位，每组限领风筝两个，蛋糕制作用具一套；

　　蛋糕技师现场传授制作蛋糕要领、画师现场指导风筝涂色及图案绘制；活动结束后，所做蛋糕、风筝作品可自行带回家；

　　2.饼干DIY、风筝DIY

　　活动时间：20xx年4月21日9:30—16:00活动地点：销售中心

　　参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户（以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。

　　活动规则：以家庭为单位，每组限领风筝两个，饼干制作用具一套；

　　饼干技师现场传授制作饼干要领、画师现场指导风筝涂色及图案绘制；活动结束后，所做饼干、风筝作品可自行带回家；

　　3.现场大抽奖活动

　　目的：

　　以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售营造较好的现场氛围，带动以后周末活动已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的.回访率。活动时间：20xx年4月20日、21日15:30—16:30活动地点：销售中心

　　参与对象：销售中心现场全体来宾活动规则：

　　此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

　　抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（以核实邀约来访量）；

　　4.卡通人偶互动

　　目的：

　　与现场小朋友互动、制造气氛；

　　七、相关配合

　　1.客户邀约：

　　销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；

　　派单邀约：活动前3天通过大润发外展点、周边小区及商业区派单邀约结合；

　　电话通知：活动前4天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通

　　知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；

　　回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数；温馨提示携带身份证（领取奖品时需出示）

暖场工作方案6

　　第一部分前言

　　就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。

　　在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！

　　第二部分活动方案活动一：

　　活动背景：浪漫的`西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动

　　活动时间：20xx年02月14日13：00—16：00活动形式：

　　浓情巧克力制作教学

　　来宾巧克力DIY+样板房参观

暖场工作方案7

　　一、活动基本情况

　　活动主题：“老游戏致童年”——20xx巢湖中央城“老游戏”嘉年华活动目的：

　　为周末售楼部热场，增加现场客户量，提升现场人气，促进销售；?维护业主关系，促进老带新，增加老业主归属感，提升项目美誉度；?通过活动，为接下来要推出的商业地产项目——耳街预热活动时间：20xx年11月16日下午14：00-17:00活动地点：巢湖中央城售楼部

　　活动规模：老业主，具体到场人数CALL客确定参与对象：业主及其家人+周末上门新客户活动总控：营销&策划部

　　活动现场氛围：以孩子的热情带动现场的'火热气氛

　　二、活动内容

　　1、活动内容：老游戏+冷餐

　　本次活动主线：现场选取4个家庭，分成红、蓝、绿、黄4队伍，参加“老

　　游戏”运动会；

　　辅线：开放自助老游戏项目；冷餐自助

　　2、活动内容形式

　　2.1比赛项目：

　　滚铁圈：

　　道具要求：铁圈和推手

　　游戏规则：接力赛，哪个家庭往返用时最少，为胜利方。

　　跳大绳：

　　道具要求：长麻绳1跟

　　游戏规则：各比赛队伍在摇绳的过程中依次上场，8字形状跳绳，计时5分钟，以5分钟内跳绳数多少取

　　踢毽子

　　道具要求：4个毽子

　　规则说明：5分钟内，哪个家庭三人共计连续踢得多为胜方。

　　丢沙包

　　道具要求：1个毽子

　　规则说明：全家齐上场，被击中减

　　一分，接住沙包加一分，5分钟内得分多家庭获胜。

　　转陀螺

　　道具要求：4组陀螺和鞭子

　　规则说明：4个家庭同时上场，哪个家庭陀螺转的时间长哪个家庭获胜。2.2自助娱乐项目

暖场工作方案8

　　一、活动目的

　　拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期，如何更好实现目标客户的'现场到访，激发现场目标客户对品牌认同渴望，培养客户对项目品牌高度认同和信赖，对于最终客户成交显得非常重要。

　　新年将*，充分把握年前销售的小旺季，结合项目品牌特色，举办周末暖场活动，通过

　　与准业主、目标客户进行良好互动，增进项目与客户的黏度，为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。

　　二、活动概述

　　活动主题：12月—2月周末暖场活动活动地点：院营销中心

　　活动时间：20xx年12月13日—20xx年2月4日

　　三、活动内容

　　20xx年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖场活动20xx年1月13日“红火新年彩绘GOU Year” 20xx年1月20日“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动20xx年1月27日“新年纳福”暖场活动

　　20xx年2月3日“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动

　　四、线下活动详情

　　第一周

　　活动名称：“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动活动时间：20xx年12月23日—24日活动内容：圣诞老人老人送苹安

　　圣诞贺卡DIY活动

　　小圣诞树手工DIY活动圣诞老人派发圣诞袜

　　在营销中心设置圣诞老人，为到访的客户或小朋友，赠送一个刻有圣诞快乐的苹果，一个家庭最多赠送两个。

　　圣诞贺卡DIY在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动，供来访客户现场参加活动。

　　圣诞树DIY活动

　　在营销中心设置圣诞树diy活动，共到访客户现场参与，进行圣诞树装饰。

　　第二周

　　活动名称：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动活动时间：20xx年12月30日—31日活动内容：彩陶DIY活动

　　巧克力DIY活动

　　软陶DIY活动

　　在营销中心设置软陶DIY活动，现场邀请客户参加活动。

　　巧克力DIY活动

　　在营销中心设置巧克力diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　第三周

　　活动名称：“趣味新年幸福暖冬”暖场活动活动时间：20xx年1月6日—7日活动内容：手套装饰DIY相框DIY创意照片打印

　　手套装饰DIY在营销中心设置手套装饰diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　相框DIY在营销中心设置相框diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　创意照片打印

　　在活动当天，可以摆放微信打印机，共到访客户打印照片，参加相框DIY活动，将照片放置于相框里面。

　　第四周

　　活动名称：“红火新年彩绘GOU Year”活动时间：20xx年1月13日—14日活动内容：灯笼DIY生肖狗彩绘DIY灯笼DIY在营销中心设置灯笼diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　生肖狗彩绘DIY

　　第五周

　　活动名称：“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动活动时间：20xx年1月20日—21日活动内容：品尝腊八粥

　　腊八豆拼图DIY

　　温暖腊八粥

　　在营销中心熬煮腊八粥，邀请到访客户现场品尝。

　　腊八豆拼图DIY

　　第六周

　　活动名称：“新年纳福”暖场活动活动时间：20xx年1月27日—28日活动内容：福袋香囊DIY福袋DIY

　　中国结DIY

　　第七周

　　活动名称：“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动活动时间：20xx年2月3日—4日活动内容：剪纸DIY春联书法DIY剪纸DIY

　　春联书法DIY邀请书法家亲临营销中心为到访客户书写春联，赠送客户。

暖场工作方案9

　　一、.活动目的

　　招商依云曲江

　　周末暖场

　　利用活动加强与意向客户及潜在客户群的联系，促进新客户成交维系老客户关系，借助老客户口碑进行传播，促进老带新

　　二.活动基本要素

　　活动主题：“游戏大玩家、赢得理想家”

　　活动时间：11月14、15日（周六、周日）

　　活动对象：*期意向客户及销使带访客户、老客户

　　活动人数：约50人，共计2天活动地点：招商依云曲江销售中心

　　活动形式：到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖

　　三.场地布置说明四.活动内容及形式

　　现场采购1种价值50元以内的'小家电对活动当天到访客户进行发放(每组客户限领取一个礼品)；

　　案场内设置互动小游戏-套圈，所有到访客户均可参加游戏，游戏规则为：对每位客户发放10个圈，客户套中7个即可赢取项目在售房源通用优惠99折抵用券一张(a4纸打印，盖售楼部公章)；注：优惠抵用券每套房源仅可使用一张，不可叠加使用，不可用于特价房源；若客户赢取套圈游戏后不买房或已经买过则可直接领取电热水壶1个（每人仅可领取一份游

　　戏礼品）

　　活动当天成功认购客户即可参与砸金蛋赢大奖活动，奖品设置为电烤箱、电磁炉、电饭煲、加湿

　　器；

　　五.活动流程

　　策源股份西安分公司

　　六.活动统筹

　　七.物料清单

　　策源股份西安分公司

　　八.活动倒排期

　　策源股份西安招商依云曲江项目组

暖场工作方案10

　　暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

　　暖场活动策划的八大原则：

　　一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

　　二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

　　三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

　　四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具**置和方向，找准明确的目标。

　　五、可行原则：可行性原则是指策划运行的.方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

　　六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

　　七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

　　八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

　　服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。

　　拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以"用我们所能，做我们最好"的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目标，我们愿与每一位朋友携手双赢。

　　公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层

暖场工作方案11

　　一、活动目的

　　精装CEO公馆样板间开放是公寓开盘前一大销售节点，是公寓产品面向市场的极为关键一步。所以本次活动以体验、互动为主，让精装CEO公馆在短期内形成市场瞩目的`焦点，大量吸引客流，争取最大的市场份额。

　　二、活动时间：

　　20xx年4月19日—20日

　　三、活动对象：

　　1、到场新、老客户

　　2、CEO公馆预约客户

　　四、活动宣传：

　　1、置业顾问电话邀约客户

　　2、看房团带客户到现场

　　3、网站软文信息释放

　　4、微信信息释放

　　五、活动内容：

　　1、冷饮餐点顶级享受

　　2、扫描二维码方可参加数字油画DIY

　　六、活动地点

　　活动在销售中心

　　七、活动预评估

　　通过DIY数字油画及样板间的开放等活动，增加案场人气，并让客户直观感受绿地中央广场CEO公馆！体验未来的CEO房东生活！大大提高了品牌、项目知名度与公寓样板间开放信息的传播，增强了客户的购房体验与购买意向，预计会接待来访客户120组，新增预约10组。

暖场工作方案菁选扩展阅读

暖场工作方案菁选（扩展1）

——暖场工作方案菁选

暖场工作方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，通常会被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的暖场工作方案，希望对大家有所帮助。

暖场工作方案1

　　暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

　　暖场活动策划的八大原则：

　　一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

　　二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

　　三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

　　四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具**置和方向，找准明确的目标。

　　五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

　　六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

　　七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

　　八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的.目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

　　服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。

　　拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以"用我们所能，做我们最好"的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目标，我们愿与每一位朋友携手双赢。

　　公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层

暖场工作方案2

　　一、活动目的：

　　1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率；

　　2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度；

　　3、通过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的.目的。

　　二、活动时间：

　　12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

　　三、活动地点：

　　XX销售接待中心

　　四、活动主题：

　　上下不同，我有我性格

　　五、活动内容：

　　私人定制活动

　　活动时间：

　　12月3日10；30——11；30

　　活动对象：

　　1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　活动流程：

　　1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷；

　　2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定）

　　3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品；

　　3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。

　　（注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输）

　　奖品设置：

　　1、水晶广场购物卷2张（50名）

　　2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等）

　　活动准备：

　　宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函；

　　3、各小区派单发放邀请函。

　　现场布置

　　1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放；

　　2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。

　　3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号；

　　2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个；

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放；负责人：待定

　　2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。负责人：待定

　　费用预算：

　　物料制作

　　1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张×1元/张=100元；

　　2、活动邀请函：600张×1元/张=600元；

　　3、抽奖顺序号，项目组自行印刷；

　　4、定制手机壳18元/个，600×18=10800（以实际登记为准）；

　　费用小计：11500元

　　商家结算：

　　1、水晶广场消费券结算款：100张×50元/张=5000元（根据实际消费情况结算）

　　2、小礼品5000元

　　费用小计：10000元

　　吐槽有礼活动

　　活动时间：12月17日

　　活动对象：1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　活动流程：1、客户到访后，由签到组进行签到登记、并发放吐槽单；

　　2、由活动人员为客户讲解项目，并带领客户参观项目；

　　3、带领客户到活动区进行填写吐槽单、并发放抽奖券；

　　4、客户到抽奖区抽取奖品；

　　5、三天后公布贡献奖；

　　（注：带领路线沙盘——单体——清水房——样板房——活动区）

　　奖项设置：1、吐槽奖：各种小礼品（洗衣粉、小娃娃、卫生纸）；

　　2、杰出贡献奖：水晶广场消费卷200元、观影卷4张；

　　（注：杰出贡献奖针对意向客户）

　　活动准备：

　　宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　3、各小区派单主动营销。

　　现场布置

　　1、销售中心外：通过桁架展板进行活动诠释、告知，释放活动信息，吸引客户关注；

　　2、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、排序号发放；

　　3、活动区：收集客户填写的吐槽单。

　　4、抽奖区：设置抽奖和领奖位置，收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖；

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印吐槽单300份；

　　2、抽奖箱1个，长桌1张，圆桌4张；

　　3、小礼品若干

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，吐槽单的发放；负责人：待定

　　2、活动组：带来客户参观项目，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、抽奖组：抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定

　　费用预算：

　　物料制作

　　1、吐槽单、抽奖卷，项目组自行印刷；

　　2、水晶广场消费卷面值50元/张（正副券、实名制）：120张×1元/张=120元；

　　费用小计：120元

　　商家结算

　　1、水晶广场消费券结算款：120张×50元/张=6000元（根据实际消费情况结算）；

　　2、电影票：120张×25元/张=3000元；

　　3、小礼品:3000元；

　　费用小计：12000元

　　圣诞活动

　　活动时间：12月24日

　　活动对象：意向客户

　　活动流程：1、由置业顾问电话、短信形式通知意向客户到售楼部领取礼品；

　　2、客户领取礼品，置业顾问再加强销售灌输、意向确定；

　　宣传告知

　　置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　现场布置

　　1、销售中心外：通过圣诞树的配置，亮化，吸引客户关注；

　　2、销售中心以圣诞节为主题布置，侧重家的味道。

　　物料准备：1、苹果100斤

　　2、观影卷120张

　　3、圣诞售楼部装扮

　　重点事项

　　1、策划部：道路树圣诞装饰、售楼部圣诞布置、电影院广告投放；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　费用预算：

　　物料制作

　　苹果100斤×6元/斤600元

　　电影票120×25 3000元

　　售楼处圣诞布置6000元

　　电影院广告投放3000元

　　费用小计：12600元

　　朋友圈达人活动

　　活动时间：12月31日

　　活动对象：全民

　　活动形式：1、由策划部编写一条涵盖XX卖点和主题的朋友圈转发信息（电子书），以朋友圈、峨眉主力公众号扩散出去；

　　2、参与者通过积攒到售楼部领取礼品；

　　3、活动时间3天（一周），活动截止期间以到访出示结果为评定标准；

　　奖品设置：

　　活动准备：

　　宣传告知

　　制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员、峨眉各大公众转发扩散；

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、；

　　2、购房抵用卷3张，自行打印，盖公章；

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式通知客户参加本次活动；

　　费用预算：

　　现金奖金：3500元，

　　公众号推广费用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶广场）

　　费用小计：6500元

　　费用合计：46652元

暖场工作方案3

　　一、活动目的

　　通过提升活动，促进老带新到访，提高客户回访率；2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交；

　　二、活动主题

　　指尖上的甜蜜浓情共分享

　　三、活动时间

　　4月20日、21日周六、周日9:30-16:00

　　四、活动地点

　　销售中心

　　五、活动人数

　　2天300人

　　来人组成，已成交客户70组、电拷30组、派单100组、分销客户100组。

　　六、活动内容：

　　主要形式：蛋糕DIY、饼干DIY、风筝DIY与抽奖交叉进行。

　　1.蛋糕DIY、风筝DIY

　　活动时间：20xx年4月20日9:30—16:00活动地点：销售中心

　　参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户（以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。

　　活动规则：以家庭为单位，每组限领风筝两个，蛋糕制作用具一套；

　　蛋糕技师现场传授制作蛋糕要领、画师现场指导风筝涂色及图案绘制；活动结束后，所做蛋糕、风筝作品可自行带回家；

　　2.饼干DIY、风筝DIY

　　活动时间：20xx年4月21日9:30—16:00活动地点：销售中心

　　参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户（以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。

　　活动规则：以家庭为单位，每组限领风筝两个，饼干制作用具一套；

　　饼干技师现场传授制作饼干要领、画师现场指导风筝涂色及图案绘制；活动结束后，所做饼干、风筝作品可自行带回家；

　　3.现场大抽奖活动

　　目的：

　　以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售营造较好的现场氛围，带动以后周末活动已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的.回访率。活动时间：20xx年4月20日、21日15:30—16:30活动地点：销售中心

　　参与对象：销售中心现场全体来宾活动规则：

　　此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

　　抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（以核实邀约来访量）；

　　4.卡通人偶互动

　　目的：

　　与现场小朋友互动、制造气氛；

　　七、相关配合

　　1.客户邀约：

　　销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；

　　派单邀约：活动前3天通过大润发外展点、周边小区及商业区派单邀约结合；

　　电话通知：活动前4天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通

　　知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；

　　回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数；温馨提示携带身份证（领取奖品时需出示）

暖场工作方案4

　　一、.活动目的`

　　招商依云曲江

　　周末暖场

　　利用活动加强与意向客户及潜在客户群的联系，促进新客户成交维系老客户关系，借助老客户口碑进行传播，促进老带新

　　二.活动基本要素

　　活动主题：“游戏大玩家、赢得理想家”

　　活动时间：11月14、15日（周六、周日）

　　活动对象：*期意向客户及销使带访客户、老客户

　　活动人数：约50人，共计2天活动地点：招商依云曲江销售中心

　　活动形式：到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖

　　三.场地布置说明四.活动内容及形式

　　现场采购1种价值50元以内的小家电对活动当天到访客户进行发放(每组客户限领取一个礼品)；

　　案场内设置互动小游戏-套圈，所有到访客户均可参加游戏，游戏规则为：对每位客户发放10个圈，客户套中7个即可赢取项目在售房源通用优惠99折抵用券一张(a4纸打印，盖售楼部公章)；注：优惠抵用券每套房源仅可使用一张，不可叠加使用，不可用于特价房源；若客户赢取套圈游戏后不买房或已经买过则可直接领取电热水壶1个（每人仅可领取一份游

　　戏礼品）

　　活动当天成功认购客户即可参与砸金蛋赢大奖活动，奖品设置为电烤箱、电磁炉、电饭煲、加湿

　　器；

　　五.活动流程

　　策源股份西安分公司

　　六.活动统筹

　　七.物料清单

　　策源股份西安分公司

　　八.活动倒排期

　　策源股份西安招商依云曲江项目组

暖场工作方案5

　　一、活动目的

　　此次活动目的以父亲节为噱头，增强销售与置业顾问互动交流，进步宣传项目品质，增添周末案场销售氛围，促进成交。

　　二、活动地点：

　　售楼部内二楼

　　三、活动时间

　　6月14日-15日上午，9：30-11：30，下午14：30-18：00

　　四、邀约客户

　　本次活动拟邀约意向客户200组（意向客户、老业主、有一定购买力的客户）

　　五、活动形式

　　a)孩子、好爸爸同时填写“爸爸知多少问卷调查”，填写完毕后，公布答案，答对规定数量赠送汽车玻璃水一瓶

　　b)亲子爱意互动节目表达爱意

　　c)孩子为好爸爸颁发证书、带上大红花、合影留念

　　六、活动布局

　　a)活动整体布置在沙盘后部空旷区域

　　b)一楼楼梯口设立活动X展架进行活动内容介绍

　　七、活动流程

　　a)邀约客户到访后由置业顾问介绍活动内容及参加方式

　　b)置业顾问负责发放调查问卷及答卷亲子双方一致数量统计

　　c)亲子双方答题数一致达5道以上，置业顾问配合孩子给予好爸爸佩戴荣誉大红花，颁发好爸爸证书，赠送汽车玻璃水一瓶，每组家庭仅限一次参加机会。

　　d)颁奖完毕需置业顾问拍照留念，登记个人信息，方可领取礼物。

　　e)本次活动注重销售与客户的'互动性，请各销售人员积极配合。

　　八、活动宣传形式

　　1、微信活动前、中、期活动宣传（需各位同事积极转发，提升活动参与度）

　　2、新浪乐居、搜狐焦点、搜房、恋家网络新闻通稿宣传

　　九、人员负责人安排

　　销售、邀约、礼物派发工作：销售部

　　策划工作：

　　十、物料安排

　　1、玻璃水200瓶

　　2、好爸爸证书100本

　　3、荣誉大红花5套

　　4、好爸爸问卷200份

暖场工作方案6

　　一、活动时间：

　　20xx年5月31日-6月2日09：30-17:00

　　二、活动地点：

　　销售中心、xxx样板景观区域（湖边圆弧区）

　　三、活动对象：

　　定向邀请业主子女、来访客户、周边幼儿园小朋友及家长

　　四、活动规模：

　　50人左右

　　五、活动主题：

　　欢乐六一，与你童乐——xxxxx庆儿童嘉年华

　　六、活动目的：

　　利用活动加强与意向客户以及潜在客群的联系，促成新客户成交；

　　维系老业主关系，利用老业主口碑传播，达成老带新成交；

　　七、活动内容：

　　1．快乐垂钓（6.1-6.2）

　　现场设置充气鱼池，客户凭活动体验券即可与孩子一起开展垂钓金鱼趣味互动

　　2．小丑扎气球（6.1-6.2）

　　关注官方二维码并凭朋友圈分享当天活动照片领取气球。分享一次领取一次。

　　3．3D画展奇幻之旅（5.31-6.8）

　　在销售中心及样板段布置3D画展，烘托六一儿童节的节日氛围，同时邀约新老客户参与，拍照分享朋友圈即可参与领取气球。

　　4．私人定制亲子写真（仅6.2）销售员提前邀约，确认名单及到场时间。客户定向邀约，提前一天再次确认客户到访，并于约定时间前半小时再次确认。服装及化妆均自备，我司提供补妆产品，自助补妆。拍摄保证20张成片全免费送。人数建议18人，时间建议如下：

　　上午9:00、9：30、10：00、10:30各2组下午13:00、13:40、14:10、14:40、15:20各2组

　　5．印立美（5.31-6.2三天）

　　活动期间现场提供“印立美”服务，客户现场扫描官方二维码，即可连接手机随意打印手机相册中一张照片。

　　八、物料安排与人员分工

　　九、前期及后续宣传：

　　1．老业主短信覆盖；

　　2．微信、论坛网络信息释放；

　　3．幼儿园、小学放学期间门口派发单页，告知六一活动内容；

　　4．西祠网等亲子频道进行六一嘉年华活动消息的'释放；

　　5．活动开展当天，家乐福派单，进行客户引导；

　　6．通过微信、微博、论坛报道活动现场；

　　7．后续网络软性炒作活动。

暖场工作方案7

　　一、活动基本情况

　　活动主题：“老游戏致童年”——20xx巢湖中央城“老游戏”嘉年华活动目的：

　　为周末售楼部热场，增加现场客户量，提升现场人气，促进销售；?维护业主关系，促进老带新，增加老业主归属感，提升项目美誉度；?通过活动，为接下来要推出的商业地产项目——耳街预热活动时间：20xx年11月16日下午14：00-17:00活动地点：巢湖中央城售楼部

　　活动规模：老业主，具体到场人数CALL客确定参与对象：业主及其家人+周末上门新客户活动总控：营销&策划部

　　活动现场氛围：以孩子的热情带动现场的.火热气氛

　　二、活动内容

　　1、活动内容：老游戏+冷餐

　　本次活动主线：现场选取4个家庭，分成红、蓝、绿、黄4队伍，参加“老

　　游戏”运动会；

　　辅线：开放自助老游戏项目；冷餐自助

　　2、活动内容形式

　　2.1比赛项目：

　　滚铁圈：

　　道具要求：铁圈和推手

　　游戏规则：接力赛，哪个家庭往返用时最少，为胜利方。

　　跳大绳：

　　道具要求：长麻绳1跟

　　游戏规则：各比赛队伍在摇绳的过程中依次上场，8字形状跳绳，计时5分钟，以5分钟内跳绳数多少取

　　踢毽子

　　道具要求：4个毽子

　　规则说明：5分钟内，哪个家庭三人共计连续踢得多为胜方。

　　丢沙包

　　道具要求：1个毽子

　　规则说明：全家齐上场，被击中减

　　一分，接住沙包加一分，5分钟内得分多家庭获胜。

　　转陀螺

　　道具要求：4组陀螺和鞭子

　　规则说明：4个家庭同时上场，哪个家庭陀螺转的时间长哪个家庭获胜。2.2自助娱乐项目

暖场工作方案8

　　第一部分前言

　　就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的'小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。

　　在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！

　　第二部分活动方案活动一：

　　活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动

　　活动时间：20xx年02月14日13：00—16：00活动形式：

　　浓情巧克力制作教学

　　来宾巧克力DIY+样板房参观

暖场工作方案9

　　一、活动目的

　　精装CEO公馆样板间开放是公寓开盘前一大销售节点，是公寓产品面向市场的极为关键一步。所以本次活动以体验、互动为主，让精装CEO公馆在短期内形成市场瞩目的焦点，大量吸引客流，争取最大的市场份额。

　　二、活动时间：

　　20xx年4月19日—20日

　　三、活动对象：

　　1、到场新、老客户

　　2、CEO公馆预约客户

　　四、活动宣传：

　　1、置业顾问电话邀约客户

　　2、看房团带客户到现场

　　3、网站软文信息释放

　　4、微信信息释放

　　五、活动内容：

　　1、冷饮餐点顶级享受

　　2、扫描二维码方可参加数字油画DIY

　　六、活动地点

　　活动在销售中心

　　七、活动预评估

　　通过DIY数字油画及样板间的开放等活动，增加案场人气，并让客户直观感受绿地中央广场CEO公馆！体验未来的CEO房东生活！大大提高了品牌、项目知名度与公寓样板间开放信息的'传播，增强了客户的购房体验与购买意向，预计会接待来访客户120组，新增预约10组。

暖场工作方案10

　　一、活动目的：

　　1、吸引新老客户带朋友到现场参与活动，扩大项目影响力，进行口碑传播；

　　2、现场暖场，配合促销策略，促进成交。

　　二、活动安排：

　　活动主题：XXX广场“欢乐儿童节”活动时间：5月31日9:30活动开始活动地点：新星宇广场营销中心

　　参与人员：老业主（可带朋友参加）、意向客户、所有直访客户，以及联动企业单位全体员工，携子女参加（儿童年龄为2-6周岁）

　　活动内容：邀请客户到现场进行儿童节DIY活动，以蛋糕DIY及陶艺DIY为主线游戏，在游戏过程中贯穿斗地主及套圈活动。借助线上报广推广及DM单推广，来把客户锁定在销售中心，进一步营造现场气氛。

　　1、整体活动流程：

　　2、斗地主流程

　　注：可由有意愿参加人员补位，但此人不在获取比赛筹码，补位参赛过程中，所获筹码由裁判收回。

　　比赛规则：

　　1、共设4张游戏桌，比赛规则以常规3人斗地主打法为准；

　　2、由10元、20元、30元，三种筹码值叫地主；

　　3、筹码输光即为出局；

　　4、中途离*视为出局；

　　3、套圈

　　游戏流程

　　1、获得套圈后方可进行游戏；

　　2、套中目标后，可直接兑换相应奖品；

　　3、使用过的套圈由工作人员收回；

　　注：套圈获取方法详情见附件，筹码兑换礼品需在活动结束后进行。

　　三、推广安排：

　　销售Call客：销售员以电话和短信的方式，重点邀请每一位老业主、诚意客户及联动企业单位全体员工，告知活动的.消息并释放项目卖点。

　　短信群发：统一编辑短信，通过置业顾问向自己已成交和意向客户释放活动信息及项目价值点。

　　网络炒作：通过微信公众*台、朋友圈发布活动、报名、流程及说明等信息，寻找客户感兴趣的话题进行推广。

　　媒体推广：通过房地产报及东亚财经发布活动信息

　　四、展示安排

　　五、物料安排：

　　六、人员安排：

　　七、示意图：

　　附件：筹码获得方法须知：

　　每组登记可获得500元基础筹码，通过以下方式，完成每项均可获得500元筹码及套圈1个，每项均不可重复兑换：

　　1、关注新星宇广场微信公众*台，并推送给朋友圈；2、登记3个有效电话号码；3、听置业顾问讲一次沙盘；

　　4、在朋友圈转发：我在150万*新星宇广场，参加欢乐儿童节活动。垂询电话8921 4888/999。并附上现场照片。

暖场工作方案11

　　一、活动目的

　　拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期，如何更好实现目标客户的现场到访，激发现场目标客户对品牌认同渴望，培养客户对项目品牌高度认同和信赖，对于最终客户成交显得非常重要。

　　新年将*，充分把握年前销售的小旺季，结合项目品牌特色，举办周末暖场活动，通过

　　与准业主、目标客户进行良好互动，增进项目与客户的黏度，为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。

　　二、活动概述

　　活动主题：12月—2月周末暖场活动活动地点：院营销中心

　　活动时间：20xx年12月13日—20xx年2月4日

　　三、活动内容

　　20xx年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖场活动20xx年1月13日“红火新年彩绘GOU Year” 20xx年1月20日“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动20xx年1月27日“新年纳福”暖场活动

　　20xx年2月3日“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动

　　四、线下活动详情

　　第一周

　　活动名称：“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动活动时间：20xx年12月23日—24日活动内容：圣诞老人老人送苹安

　　圣诞贺卡DIY活动

　　小圣诞树手工DIY活动圣诞老人派发圣诞袜

　　在营销中心设置圣诞老人，为到访的'客户或小朋友，赠送一个刻有圣诞快乐的苹果，一个家庭最多赠送两个。

　　圣诞贺卡DIY在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动，供来访客户现场参加活动。

　　圣诞树DIY活动

　　在营销中心设置圣诞树diy活动，共到访客户现场参与，进行圣诞树装饰。

　　第二周

　　活动名称：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动活动时间：20xx年12月30日—31日活动内容：彩陶DIY活动

　　巧克力DIY活动

　　软陶DIY活动

　　在营销中心设置软陶DIY活动，现场邀请客户参加活动。

　　巧克力DIY活动

　　在营销中心设置巧克力diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　第三周

　　活动名称：“趣味新年幸福暖冬”暖场活动活动时间：20xx年1月6日—7日活动内容：手套装饰DIY相框DIY创意照片打印

　　手套装饰DIY在营销中心设置手套装饰diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　相框DIY在营销中心设置相框diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　创意照片打印

　　在活动当天，可以摆放微信打印机，共到访客户打印照片，参加相框DIY活动，将照片放置于相框里面。

　　第四周

　　活动名称：“红火新年彩绘GOU Year”活动时间：20xx年1月13日—14日活动内容：灯笼DIY生肖狗彩绘DIY灯笼DIY在营销中心设置灯笼diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　生肖狗彩绘DIY

　　第五周

　　活动名称：“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动活动时间：20xx年1月20日—21日活动内容：品尝腊八粥

　　腊八豆拼图DIY

　　温暖腊八粥

　　在营销中心熬煮腊八粥，邀请到访客户现场品尝。

　　腊八豆拼图DIY

　　第六周

　　活动名称：“新年纳福”暖场活动活动时间：20xx年1月27日—28日活动内容：福袋香囊DIY福袋DIY

　　中国结DIY

　　第七周

　　活动名称：“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动活动时间：20xx年2月3日—4日活动内容：剪纸DIY春联书法DIY剪纸DIY

　　春联书法DIY邀请书法家亲临营销中心为到访客户书写春联，赠送客户。

暖场工作方案菁选（扩展2）

——暖场工作方案菁选

暖场工作方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的暖场工作方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

暖场工作方案1

　　一、活动目的

　　通过提升活动，促进老带新到访，提高客户回访率；2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交；

　　二、活动主题

　　指尖上的甜蜜浓情共分享

　　三、活动时间

　　4月20日、21日周六、周日9:30-16:00

　　四、活动地点

　　销售中心

　　五、活动人数

　　2天300人

　　来人组成，已成交客户70组、电拷30组、派单100组、分销客户100组。

　　六、活动内容：

　　主要形式：蛋糕DIY、饼干DIY、风筝DIY与抽奖交叉进行。

　　1.蛋糕DIY、风筝DIY

　　活动时间：20xx年4月20日9:30—16:00活动地点：销售中心

　　参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户（以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。

　　活动规则：以家庭为单位，每组限领风筝两个，蛋糕制作用具一套；

　　蛋糕技师现场传授制作蛋糕要领、画师现场指导风筝涂色及图案绘制；活动结束后，所做蛋糕、风筝作品可自行带回家；

　　2.饼干DIY、风筝DIY

　　活动时间：20xx年4月21日9:30—16:00活动地点：销售中心

　　参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户（以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。

　　活动规则：以家庭为单位，每组限领风筝两个，饼干制作用具一套；

　　饼干技师现场传授制作饼干要领、画师现场指导风筝涂色及图案绘制；活动结束后，所做饼干、风筝作品可自行带回家；

　　3.现场大抽奖活动

　　目的：

　　以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售营造较好的现场氛围，带动以后周末活动已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。活动时间：20xx年4月20日、21日15:30—16:30活动地点：销售中心

　　参与对象：销售中心现场全体来宾活动规则：

　　此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

　　抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（以核实邀约来访量）；

　　4.卡通人偶互动

　　目的：

　　与现场小朋友互动、制造气氛；

　　七、相关配合

　　1.客户邀约：

　　销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；

　　派单邀约：活动前3天通过大润发外展点、周边小区及商业区派单邀约结合；

　　电话通知：活动前4天销售人员电话邀请，保证确定的.邀请对象通知到位，并做好电话通

　　知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；

　　回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数；温馨提示携带身份证（领取奖品时需出示）

暖场工作方案2

　　暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

　　暖场活动策划的八大原则：

　　一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

　　二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

　　三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

　　四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具**置和方向，找准明确的目标。

　　五、可行原则：可行性原则是指策划运行的.方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

　　六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

　　七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

　　八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

　　服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。

　　拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以"用我们所能，做我们最好"的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目标，我们愿与每一位朋友携手双赢。

　　公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层

暖场工作方案3

　　一、活动目的`

　　此次活动目的以父亲节为噱头，增强销售与置业顾问互动交流，进步宣传项目品质，增添周末案场销售氛围，促进成交。

　　二、活动地点：

　　售楼部内二楼

　　三、活动时间

　　6月14日-15日上午，9：30-11：30，下午14：30-18：00

　　四、邀约客户

　　本次活动拟邀约意向客户200组（意向客户、老业主、有一定购买力的客户）

　　五、活动形式

　　a)孩子、好爸爸同时填写“爸爸知多少问卷调查”，填写完毕后，公布答案，答对规定数量赠送汽车玻璃水一瓶

　　b)亲子爱意互动节目表达爱意

　　c)孩子为好爸爸颁发证书、带上大红花、合影留念

　　六、活动布局

　　a)活动整体布置在沙盘后部空旷区域

　　b)一楼楼梯口设立活动X展架进行活动内容介绍

　　七、活动流程

　　a)邀约客户到访后由置业顾问介绍活动内容及参加方式

　　b)置业顾问负责发放调查问卷及答卷亲子双方一致数量统计

　　c)亲子双方答题数一致达5道以上，置业顾问配合孩子给予好爸爸佩戴荣誉大红花，颁发好爸爸证书，赠送汽车玻璃水一瓶，每组家庭仅限一次参加机会。

　　d)颁奖完毕需置业顾问拍照留念，登记个人信息，方可领取礼物。

　　e)本次活动注重销售与客户的互动性，请各销售人员积极配合。

　　八、活动宣传形式

　　1、微信活动前、中、期活动宣传（需各位同事积极转发，提升活动参与度）

　　2、新浪乐居、搜狐焦点、搜房、恋家网络新闻通稿宣传

　　九、人员负责人安排

　　销售、邀约、礼物派发工作：销售部

　　策划工作：

　　十、物料安排

　　1、玻璃水200瓶

　　2、好爸爸证书100本

　　3、荣誉大红花5套

　　4、好爸爸问卷200份

暖场工作方案4

　　一、活动时间：

　　20xx年5月31日-6月2日09：30-17:00

　　二、活动地点：

　　销售中心、xxx样板景观区域（湖边圆弧区）

　　三、活动对象：

　　定向邀请业主子女、来访客户、周边幼儿园小朋友及家长

　　四、活动规模：

　　50人左右

　　五、活动主题：

　　欢乐六一，与你童乐——xxxxx庆儿童嘉年华

　　六、活动目的.：

　　利用活动加强与意向客户以及潜在客群的联系，促成新客户成交；

　　维系老业主关系，利用老业主口碑传播，达成老带新成交；

　　七、活动内容：

　　1．快乐垂钓（6.1-6.2）

　　现场设置充气鱼池，客户凭活动体验券即可与孩子一起开展垂钓金鱼趣味互动

　　2．小丑扎气球（6.1-6.2）

　　关注官方二维码并凭朋友圈分享当天活动照片领取气球。分享一次领取一次。

　　3．3D画展奇幻之旅（5.31-6.8）

　　在销售中心及样板段布置3D画展，烘托六一儿童节的节日氛围，同时邀约新老客户参与，拍照分享朋友圈即可参与领取气球。

　　4．私人定制亲子写真（仅6.2）销售员提前邀约，确认名单及到场时间。客户定向邀约，提前一天再次确认客户到访，并于约定时间前半小时再次确认。服装及化妆均自备，我司提供补妆产品，自助补妆。拍摄保证20张成片全免费送。人数建议18人，时间建议如下：

　　上午9:00、9：30、10：00、10:30各2组下午13:00、13:40、14:10、14:40、15:20各2组

　　5．印立美（5.31-6.2三天）

　　活动期间现场提供“印立美”服务，客户现场扫描官方二维码，即可连接手机随意打印手机相册中一张照片。

　　八、物料安排与人员分工

　　九、前期及后续宣传：

　　1．老业主短信覆盖；

　　2．微信、论坛网络信息释放；

　　3．幼儿园、小学放学期间门口派发单页，告知六一活动内容；

　　4．西祠网等亲子频道进行六一嘉年华活动消息的释放；

　　5．活动开展当天，家乐福派单，进行客户引导；

　　6．通过微信、微博、论坛报道活动现场；

　　7．后续网络软性炒作活动。

暖场工作方案5

　　一、.活动目的

　　招商依云曲江

　　周末暖场

　　利用活动加强与意向客户及潜在客户群的.联系，促进新客户成交维系老客户关系，借助老客户口碑进行传播，促进老带新

　　二.活动基本要素

　　活动主题：“游戏大玩家、赢得理想家”

　　活动时间：11月14、15日（周六、周日）

　　活动对象：*期意向客户及销使带访客户、老客户

　　活动人数：约50人，共计2天活动地点：招商依云曲江销售中心

　　活动形式：到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖

　　三.场地布置说明四.活动内容及形式

　　现场采购1种价值50元以内的小家电对活动当天到访客户进行发放(每组客户限领取一个礼品)；

　　案场内设置互动小游戏-套圈，所有到访客户均可参加游戏，游戏规则为：对每位客户发放10个圈，客户套中7个即可赢取项目在售房源通用优惠99折抵用券一张(a4纸打印，盖售楼部公章)；注：优惠抵用券每套房源仅可使用一张，不可叠加使用，不可用于特价房源；若客户赢取套圈游戏后不买房或已经买过则可直接领取电热水壶1个（每人仅可领取一份游

　　戏礼品）

　　活动当天成功认购客户即可参与砸金蛋赢大奖活动，奖品设置为电烤箱、电磁炉、电饭煲、加湿

　　器；

　　五.活动流程

　　策源股份西安分公司

　　六.活动统筹

　　七.物料清单

　　策源股份西安分公司

　　八.活动倒排期

　　策源股份西安招商依云曲江项目组

暖场工作方案6

　　一、活动目的

　　拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期，如何更好实现目标客户的现场到访，激发现场目标客户对品牌认同渴望，培养客户对项目品牌高度认同和信赖，对于最终客户成交显得非常重要。

　　新年将*，充分把握年前销售的.小旺季，结合项目品牌特色，举办周末暖场活动，通过

　　与准业主、目标客户进行良好互动，增进项目与客户的黏度，为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。

　　二、活动概述

　　活动主题：12月—2月周末暖场活动活动地点：院营销中心

　　活动时间：20xx年12月13日—20xx年2月4日

　　三、活动内容

　　20xx年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖场活动20xx年1月13日“红火新年彩绘GOU Year” 20xx年1月20日“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动20xx年1月27日“新年纳福”暖场活动

　　20xx年2月3日“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动

　　四、线下活动详情

　　第一周

　　活动名称：“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动活动时间：20xx年12月23日—24日活动内容：圣诞老人老人送苹安

　　圣诞贺卡DIY活动

　　小圣诞树手工DIY活动圣诞老人派发圣诞袜

　　在营销中心设置圣诞老人，为到访的客户或小朋友，赠送一个刻有圣诞快乐的苹果，一个家庭最多赠送两个。

　　圣诞贺卡DIY在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动，供来访客户现场参加活动。

　　圣诞树DIY活动

　　在营销中心设置圣诞树diy活动，共到访客户现场参与，进行圣诞树装饰。

　　第二周

　　活动名称：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动活动时间：20xx年12月30日—31日活动内容：彩陶DIY活动

　　巧克力DIY活动

　　软陶DIY活动

　　在营销中心设置软陶DIY活动，现场邀请客户参加活动。

　　巧克力DIY活动

　　在营销中心设置巧克力diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　第三周

　　活动名称：“趣味新年幸福暖冬”暖场活动活动时间：20xx年1月6日—7日活动内容：手套装饰DIY相框DIY创意照片打印

　　手套装饰DIY在营销中心设置手套装饰diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　相框DIY在营销中心设置相框diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　创意照片打印

　　在活动当天，可以摆放微信打印机，共到访客户打印照片，参加相框DIY活动，将照片放置于相框里面。

　　第四周

　　活动名称：“红火新年彩绘GOU Year”活动时间：20xx年1月13日—14日活动内容：灯笼DIY生肖狗彩绘DIY灯笼DIY在营销中心设置灯笼diy活动，供到访客户现场参与活动。

　　生肖狗彩绘DIY

　　第五周

　　活动名称：“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动活动时间：20xx年1月20日—21日活动内容：品尝腊八粥

　　腊八豆拼图DIY

　　温暖腊八粥

　　在营销中心熬煮腊八粥，邀请到访客户现场品尝。

　　腊八豆拼图DIY

　　第六周

　　活动名称：“新年纳福”暖场活动活动时间：20xx年1月27日—28日活动内容：福袋香囊DIY福袋DIY

　　中国结DIY

　　第七周

　　活动名称：“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动活动时间：20xx年2月3日—4日活动内容：剪纸DIY春联书法DIY剪纸DIY

　　春联书法DIY邀请书法家亲临营销中心为到访客户书写春联，赠送客户。

暖场工作方案7

　　第一部分前言

　　就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。

　　在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！

　　第二部分活动方案活动一：

　　活动背景：浪漫的.西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动

　　活动时间：20xx年02月14日13：00—16：00活动形式：

　　浓情巧克力制作教学

　　来宾巧克力DIY+样板房参观

暖场工作方案8

　　一、活动目的：

　　1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率；

　　2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度；

　　3、通过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的目的。

　　二、活动时间：

　　12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

　　三、活动地点：

　　XX销售接待中心

　　四、活动主题：

　　上下不同，我有我性格

　　五、活动内容：

　　私人定制活动

　　活动时间：

　　12月3日10；30——11；30

　　活动对象：

　　1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　活动流程：

　　1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷；

　　2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定）

　　3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品；

　　3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。

　　（注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输）

　　奖品设置：

　　1、水晶广场购物卷2张（50名）

　　2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等）

　　活动准备：

　　宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函；

　　3、各小区派单发放邀请函。

　　现场布置

　　1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放；

　　2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。

　　3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号；

　　2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个；

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放；负责人：待定

　　2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的'维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。负责人：待定

　　费用预算：

　　物料制作

　　1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张×1元/张=100元；

　　2、活动邀请函：600张×1元/张=600元；

　　3、抽奖顺序号，项目组自行印刷；

　　4、定制手机壳18元/个，600×18=10800（以实际登记为准）；

　　费用小计：11500元

　　商家结算：

　　1、水晶广场消费券结算款：100张×50元/张=5000元（根据实际消费情况结算）

　　2、小礼品5000元

　　费用小计：10000元

　　吐槽有礼活动

　　活动时间：12月17日

　　活动对象：1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　活动流程：1、客户到访后，由签到组进行签到登记、并发放吐槽单；

　　2、由活动人员为客户讲解项目，并带领客户参观项目；

　　3、带领客户到活动区进行填写吐槽单、并发放抽奖券；

　　4、客户到抽奖区抽取奖品；

　　5、三天后公布贡献奖；

　　（注：带领路线沙盘——单体——清水房——样板房——活动区）

　　奖项设置：1、吐槽奖：各种小礼品（洗衣粉、小娃娃、卫生纸）；

　　2、杰出贡献奖：水晶广场消费卷200元、观影卷4张；

　　（注：杰出贡献奖针对意向客户）

　　活动准备：

　　宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　3、各小区派单主动营销。

　　现场布置

　　1、销售中心外：通过桁架展板进行活动诠释、告知，释放活动信息，吸引客户关注；

　　2、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、排序号发放；

　　3、活动区：收集客户填写的吐槽单。

　　4、抽奖区：设置抽奖和领奖位置，收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖；

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印吐槽单300份；

　　2、抽奖箱1个，长桌1张，圆桌4张；

　　3、小礼品若干

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，吐槽单的发放；负责人：待定

　　2、活动组：带来客户参观项目，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、抽奖组：抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定

　　费用预算：

　　物料制作

　　1、吐槽单、抽奖卷，项目组自行印刷；

　　2、水晶广场消费卷面值50元/张（正副券、实名制）：120张×1元/张=120元；

　　费用小计：120元

　　商家结算

　　1、水晶广场消费券结算款：120张×50元/张=6000元（根据实际消费情况结算）；

　　2、电影票：120张×25元/张=3000元；

　　3、小礼品:3000元；

　　费用小计：12000元

　　圣诞活动

　　活动时间：12月24日

　　活动对象：意向客户

　　活动流程：1、由置业顾问电话、短信形式通知意向客户到售楼部领取礼品；

　　2、客户领取礼品，置业顾问再加强销售灌输、意向确定；

　　宣传告知

　　置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　现场布置

　　1、销售中心外：通过圣诞树的配置，亮化，吸引客户关注；

　　2、销售中心以圣诞节为主题布置，侧重家的味道。

　　物料准备：1、苹果100斤

　　2、观影卷120张

　　3、圣诞售楼部装扮

　　重点事项

　　1、策划部：道路树圣诞装饰、售楼部圣诞布置、电影院广告投放；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　费用预算：

　　物料制作

　　苹果100斤×6元/斤600元

　　电影票120×25 3000元

　　售楼处圣诞布置6000元

　　电影院广告投放3000元

　　费用小计：12600元

　　朋友圈达人活动

　　活动时间：12月31日

　　活动对象：全民

　　活动形式：1、由策划部编写一条涵盖XX卖点和主题的朋友圈转发信息（电子书），以朋友圈、峨眉主力公众号扩散出去；

　　2、参与者通过积攒到售楼部领取礼品；

　　3、活动时间3天（一周），活动截止期间以到访出示结果为评定标准；

　　奖品设置：

　　活动准备：

　　宣传告知

　　制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员、峨眉各大公众转发扩散；

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、；

　　2、购房抵用卷3张，自行打印，盖公章；

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式通知客户参加本次活动；

　　费用预算：

　　现金奖金：3500元，

　　公众号推广费用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶广场）

　　费用小计：6500元

　　费用合计：46652元

暖场工作方案9

　　一、活动目的

　　精装CEO公馆样板间开放是公寓开盘前一大销售节点，是公寓产品面向市场的极为关键一步。所以本次活动以体验、互动为主，让精装CEO公馆在短期内形成市场瞩目的`焦点，大量吸引客流，争取最大的市场份额。

　　二、活动时间：

　　20xx年4月19日—20日

　　三、活动对象：

　　1、到场新、老客户

　　2、CEO公馆预约客户

　　四、活动宣传：

　　1、置业顾问电话邀约客户

　　2、看房团带客户到现场

　　3、网站软文信息释放

　　4、微信信息释放

　　五、活动内容：

　　1、冷饮餐点顶级享受

　　2、扫描二维码方可参加数字油画DIY

　　六、活动地点

　　活动在销售中心

　　七、活动预评估

　　通过DIY数字油画及样板间的开放等活动，增加案场人气，并让客户直观感受绿地中央广场CEO公馆！体验未来的CEO房东生活！大大提高了品牌、项目知名度与公寓样板间开放信息的传播，增强了客户的购房体验与购买意向，预计会接待来访客户120组，新增预约10组。

暖场工作方案10

　　一、活动目的：

　　1、吸引新老客户带朋友到现场参与活动，扩大项目影响力，进行口碑传播；

　　2、现场暖场，配合促销策略，促进成交。

　　二、活动安排：

　　活动主题：XXX广场“欢乐儿童节”活动时间：5月31日9:30活动开始活动地点：新星宇广场营销中心

　　参与人员：老业主（可带朋友参加）、意向客户、所有直访客户，以及联动企业单位全体员工，携子女参加（儿童年龄为2-6周岁）

　　活动内容：邀请客户到现场进行儿童节DIY活动，以蛋糕DIY及陶艺DIY为主线游戏，在游戏过程中贯穿斗地主及套圈活动。借助线上报广推广及DM单推广，来把客户锁定在销售中心，进一步营造现场气氛。

　　1、整体活动流程：

　　2、斗地主流程

　　注：可由有意愿参加人员补位，但此人不在获取比赛筹码，补位参赛过程中，所获筹码由裁判收回。

　　比赛规则：

　　1、共设4张游戏桌，比赛规则以常规3人斗地主打法为准；

　　2、由10元、20元、30元，三种筹码值叫地主；

　　3、筹码输光即为出局；

　　4、中途离*视为出局；

　　3、套圈

　　游戏流程

　　1、获得套圈后方可进行游戏；

　　2、套中目标后，可直接兑换相应奖品；

　　3、使用过的套圈由工作人员收回；

　　注：套圈获取方法详情见附件，筹码兑换礼品需在活动结束后进行。

　　三、推广安排：

　　销售Call客：销售员以电话和短信的.方式，重点邀请每一位老业主、诚意客户及联动企业单位全体员工，告知活动的消息并释放项目卖点。

　　短信群发：统一编辑短信，通过置业顾问向自己已成交和意向客户释放活动信息及项目价值点。

　　网络炒作：通过微信公众*台、朋友圈发布活动、报名、流程及说明等信息，寻找客户感兴趣的话题进行推广。

　　媒体推广：通过房地产报及东亚财经发布活动信息

　　四、展示安排

　　五、物料安排：

　　六、人员安排：

　　七、示意图：

　　附件：筹码获得方法须知：

　　每组登记可获得500元基础筹码，通过以下方式，完成每项均可获得500元筹码及套圈1个，每项均不可重复兑换：

　　1、关注新星宇广场微信公众*台，并推送给朋友圈；2、登记3个有效电话号码；3、听置业顾问讲一次沙盘；

　　4、在朋友圈转发：我在150万*新星宇广场，参加欢乐儿童节活动。垂询电话8921 4888/999。并附上现场照片。

暖场工作方案11

　　一、活动基本情况

　　活动主题：“老游戏致童年”——20xx巢湖中央城“老游戏”嘉年华活动目的：

　　为周末售楼部热场，增加现场客户量，提升现场人气，促进销售；?维护业主关系，促进老带新，增加老业主归属感，提升项目美誉度；?通过活动，为接下来要推出的商业地产项目——耳街预热活动时间：20xx年11月16日下午14：00-17:00活动地点：巢湖中央城售楼部

　　活动规模：老业主，具体到场人数CALL客确定参与对象：业主及其家人+周末上门新客户活动总控：营销&策划部

　　活动现场氛围：以孩子的热情带动现场的'火热气氛

　　二、活动内容

　　1、活动内容：老游戏+冷餐

　　本次活动主线：现场选取4个家庭，分成红、蓝、绿、黄4队伍，参加“老

　　游戏”运动会；

　　辅线：开放自助老游戏项目；冷餐自助

　　2、活动内容形式

　　2.1比赛项目：

　　滚铁圈：

　　道具要求：铁圈和推手

　　游戏规则：接力赛，哪个家庭往返用时最少，为胜利方。

　　跳大绳：

　　道具要求：长麻绳1跟

　　游戏规则：各比赛队伍在摇绳的过程中依次上场，8字形状跳绳，计时5分钟，以5分钟内跳绳数多少取

　　踢毽子

　　道具要求：4个毽子

　　规则说明：5分钟内，哪个家庭三人共计连续踢得多为胜方。

　　丢沙包

　　道具要求：1个毽子

　　规则说明：全家齐上场，被击中减

　　一分，接住沙包加一分，5分钟内得分多家庭获胜。

　　转陀螺

　　道具要求：4组陀螺和鞭子

　　规则说明：4个家庭同时上场，哪个家庭陀螺转的时间长哪个家庭获胜。2.2自助娱乐项目

暖场工作方案菁选（扩展3）

——暖场工作方案优选【五】篇

　　暖场工作方案 1

　　暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

　　暖场活动策划的八大原则：

　　一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

　　二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

　　三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

　　四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具**置和方向，找准明确的目标。

　　五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

　　六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

　　七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

　　八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的'目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

　　服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。

　　拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以"用我们所能，做我们最好"的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目标，我们愿与每一位朋友携手双赢。

　　公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层

　　暖场工作方案 2

　　第一部分前言

　　就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的`小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。

　　在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！

　　第二部分活动方案活动一：

　　活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动

　　活动时间：20xx年02月14日13：00―16：00活动形式：

　　浓情巧克力制作教学

　　来宾巧克力DIY+样板房参观

　　暖场工作方案 3

　　一、活动目的

　　精装CEO公馆样板间开放是公寓开盘前一大销售节点，是公寓产品面向市场的极为关键一步。所以本次活动以体验、互动为主，让精装CEO公馆在短期内形成市场瞩目的焦点，大量吸引客流，争取最大的市场份额。

　　二、活动时间：

　　20xx年4月19日―20日

　　三、活动对象：

　　1、到场新、老客户

　　2、CEO公馆预约客户

　　四、活动宣传：

　　1、置业顾问电话邀约客户

　　2、看房团带客户到现场

　　3、网站软文信息释放

　　4、微信信息释放

　　五、活动内容：

　　1、冷饮餐点顶级享受

　　2、扫描二维码方可参加数字油画DIY

　　六、活动地点

　　活动在销售中心

　　七、活动预评估

　　通过DIY数字油画及样板间的开放等活动，增加案场人气，并让客户直观感受绿地中央广场CEO公馆！体验未来的CEO房东生活！大大提高了品牌、项目知名度与公寓样板间开放信息的'传播，增强了客户的购房体验与购买意向，预计会接待来访客户120组，新增预约10组。

　　暖场工作方案 4

　　暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

　　暖场活动策划的八大原则：

　　一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

　　二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

　　三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

　　四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具**置和方向，找准明确的目标。

　　五、可行原则：可行性原则是指策划运行的.方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

　　六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

　　七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

　　八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

　　服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。

　　拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以"用我们所能，做我们最好"的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目标，我们愿与每一位朋友携手双赢。

　　公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层

　　暖场工作方案 5

　　一、活动目的：

　　1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率；

　　2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度；

　　3、通过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的目的。

　　二、活动时间：

　　12月3日―12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

　　三、活动地点：

　　XX销售接待中心

　　四、活动主题：

　　上下不同，我有我性格

　　五、活动内容：

　　私人定制活动

　　活动时间：

　　12月3日10；30――11；30

　　活动对象：

　　1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　活动流程：

　　1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷；

　　2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定）

　　3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品；

　　3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。

　　（注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输）

　　奖品设置：

　　1、水晶广场购物卷2张（50名）

　　2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等）

　　活动准备：

　　宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函；

　　3、各小区派单发放邀请函。

　　现场布置

　　1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放；

　　2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。

　　3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号；

　　2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个；

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放；负责人：待定

　　2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的.维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。负责人：待定

　　费用预算：

　　物料制作

　　1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张×1元/张=100元；

　　2、活动邀请函：600张×1元/张=600元；

　　3、抽奖顺序号，项目组自行印刷；

　　4、定制手机壳18元/个，600×18=10800（以实际登记为准）；

　　费用小计：11500元

　　商家结算：

　　1、水晶广场消费券结算款：100张×50元/张=5000元（根据实际消费情况结算）

　　2、小礼品5000元

　　费用小计：10000元

　　吐槽有礼活动

　　活动时间：12月17日

　　活动对象：1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　活动流程：1、客户到访后，由签到组进行签到登记、并发放吐槽单；

　　2、由活动人员为客户讲解项目，并带领客户参观项目；

　　3、带领客户到活动区进行填写吐槽单、并发放抽奖券；

　　4、客户到抽奖区抽取奖品；

　　5、三天后公布贡献奖；

　　（注：带领路线沙盘――单体――清水房――样板房――活动区）

　　奖项设置：1、吐槽奖：各种小礼品（洗衣粉、小娃娃、卫生纸）；

　　2、杰出贡献奖：水晶广场消费卷200元、观影卷4张；

　　（注：杰出贡献奖针对意向客户）

　　活动准备：

　　宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　3、各小区派单主动营销。

　　现场布置

　　1、销售中心外：通过桁架展板进行活动诠释、告知，释放活动信息，吸引客户关注；

　　2、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、排序号发放；

　　3、活动区：收集客户填写的吐槽单。

　　4、抽奖区：设置抽奖和领奖位置，收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖；

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印吐槽单300份；

　　2、抽奖箱1个，长桌1张，圆桌4张；

　　3、小礼品若干

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，吐槽单的发放；负责人：待定

　　2、活动组：带来客户参观项目，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、抽奖组：抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定

　　费用预算：

　　物料制作

　　1、吐槽单、抽奖卷，项目组自行印刷；

　　2、水晶广场消费卷面值50元/张（正副券、实名制）：120张×1元/张=120元；

　　费用小计：120元

　　商家结算

　　1、水晶广场消费券结算款：120张×50元/张=6000元（根据实际消费情况结算）；

　　2、电影票：120张×25元/张=3000元；

　　3、小礼品:3000元；

　　费用小计：12000元

　　圣诞活动

　　活动时间：12月24日

　　活动对象：意向客户

　　活动流程：1、由置业顾问电话、短信形式通知意向客户到售楼部领取礼品；

　　2、客户领取礼品，置业顾问再加强销售灌输、意向确定；

　　宣传告知

　　置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　现场布置

　　1、销售中心外：通过圣诞树的配置，亮化，吸引客户关注；

　　2、销售中心以圣诞节为主题布置，侧重家的味道。

　　物料准备：1、苹果100斤

　　2、观影卷120张

　　3、圣诞售楼部装扮

　　重点事项

　　1、策划部：道路树圣诞装饰、售楼部圣诞布置、电影院广告投放；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　费用预算：

　　物料制作

　　苹果100斤×6元/斤600元

　　电影票120×25 3000元

　　售楼处圣诞布置6000元

　　电影院广告投放3000元

　　费用小计：12600元

　　朋友圈达人活动

　　活动时间：12月31日

　　活动对象：全民

　　活动形式：1、由策划部编写一条涵盖XX卖点和主题的朋友圈转发信息（电子书），以朋友圈、峨眉主力公众号扩散出去；

　　2、参与者通过积攒到售楼部领取礼品；

　　3、活动时间3天（一周），活动截止期间以到访出示结果为评定标准；

　　奖品设置：

　　活动准备：

　　宣传告知

　　制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员、峨眉各大公众转发扩散；

　　物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、；

　　2、购房抵用卷3张，自行打印，盖公章；

　　人员安排：

　　重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式通知客户参加本次活动；

　　费用预算：

　　现金奖金：3500元，

　　公众号推广费用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶广场）

　　费用小计：6500元

　　费用合计：46652元

暖场工作方案菁选（扩展4）

——学校工作方案菁选

学校工作方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的学校工作方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　学校保卫科工作计划xx年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺利进行。

　　一、 统一认识，强化素质，.在新的一年里，保卫科要加强自身的学*，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水*，完成学校交给的任务。

　　二、 加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。

　　三、 坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。

　　四、 坚持做好稳定工作，要关注师生员工关心的'焦点、热点问题。采取多种形式，做好各种矛盾的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。

　　五、 按照学校党政的要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。

　　六、认真做好综治工作。

　　七、完成各级领导交办的其他工作。

　　为切实加强XXXX年度手足口病防治工作，有效应急处置我校可能发生的手足口病，防止疫情的发生和扩散，确保全校小学生的身心健康和生命安全，针对手足口病的发病特点，结合我校实际，特制定本方案。

　　一、健全组织机构，加强手足口病防治工作的领导

　　成立手足口病防治工作领导小组，统一协调，把各项预防措施落实到人，由专人负责专项工作，分工协作，分头行动，确保各项措施落到实处。领导小组组**员如下：

　　组 长：yz

　　副组长：xsb xdl

　　成 员:(lue )

　　消毒员：(lue)

　　二、加大宣传力度，广泛深入开展手足口病防治知识的教育

　　1、尽量少去拥挤的公共场所，特别是尽量避免与其他有发热、出疹性疾病的儿童接触，减少被感染的机会。

　　2、家长、教师要多注意观察孩子身体状况的变化，一旦发现孩子有发热、出疹等情况，应尽早带孩子到医院就诊，并积极配合医生的.治疗。

　　3、加强营养，注意膳食合理搭配，保证休息时间，增强自身的免疫力。

　　4、学校各班要做好晨午体检，发现疑似病人，及时隔离，避免其他儿童接触，及时报告并进行积极治疗。建立每日零报告制度，幼儿有异常症状，班主任要及时报告教导处，教导处及时上报乡教办。

　　5、饭前便后洗手、勤洗澡等，养成良好的个人生活、饮食卫生*惯。

　　6、喝开水，不喝生水，不吃生冷食物，剩饭剩菜要热透后再食用。

　　7、保持教室、宿舍等场所的通风换气，并告诫家长要经常对孩子居住的房间进行通风换气。

　　8、注意教室、家庭室内外的清洁卫生，衣服、被褥要经常在阳光下曝晒。

　　9、做好校内教室、环境、厕所等公共场所环境卫生工作，保持通风，定时打扫消毒。厕所要随时清扫积水、尿垢、粪便，确保厕所清洁，防止肠道、呼吸道传染病的传播。

　　10、减少与家禽、家畜的直接接触。

　　11、向家长宣传手足口病防治知识。

　　三、 我校预防手足口病实施方案

　　1、认真做好晨检、午检工作

　　在疫情期间，严格实行晨检、午检和零报告制度，并认真做好学生缺课情况统计和缺课原因追踪记录。每天早上，班主任老师逐一对学生进行晨检，仔细检查每位孩子的手、口腔等部位，如发现可疑患儿严格执行上级部门的有关规定，及时劝其到医院就诊，如诊断不是手足口病，须持医院诊断证明书方可入校。下午到校后各班班主任再进行一次午检，发现疑似症状及时采取相应措施。发现疑似病例，要及时上报。一旦被***门确诊为手足口病疑似病例，要立即停课隔离，并在***门指导下立即对教室、桌凳及相关物品进行彻底消毒。我校要将对学生健康状况加强监测，对*期生病的学生进行确诊，掌握病因。做到“四早”早发现、早诊断、早隔离、早治疗。

　　2、认真做好各班级消毒工作

　　学校进行定期全面大扫除，并进行全校消毒。每天用稀释的消毒剂拖擦走廊、楼梯地面、楼梯扶手、厕所等。每天对教室进行喷撒消毒。

　　3、加强幼儿的卫生教育

　　加强学生个人卫生教育，勤洗手，勤剪指甲是预防手足口病的有效措施，要求学生饭前、便后勤洗手，让学生养成良好的卫生*惯。

　　为进一步从严从细做好校园常态化疫情防控工作，织密扎牢校园疫情防控网，全力保障校园安全，结合xx市新冠肺炎疫情防控总指挥部教育组《关于进一步从严从细做好校园常态化疫情防控的指导意见》，结合学校实际情况，我校积极响应政策迅速成立了疫情防控领导小组，领导小组积极了解“新型冠状肺炎病毒”的有关知识以及当前病毒和疫情的发展走向。迅速且果断的结合本校的实际情况制定了《疫情防控应急处置工作预案》，具体内容如下：

　　一、领导小组

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　成员：xxx及各班级班主任

　　二、强化责任，增强使命

　　切实增强全体教职工为学生健康与安全负责到底的责任心以及能有效帮助国家控制疫情的使命感，将“预防新型冠状病毒肺炎及控制疫情”作为我校当前的首要工作。

　　三、加强学*，严格掌控

　　在疫情防控工作小组的带领下，全体教职工能人人学*与掌握“新型冠状病毒肺炎”的防控知识。并且能够做到如何预防感染以及感染后该怎么做。

　　四、广泛宣传，积极参与

　　在疫情防控期间，充分利用微信、QQ及短信等方式积极宣传新型冠状病毒的有关知识和科学预防方法。以最快的速度把这些知识和方法传达给每一位家长。引导全体教职工和家长有效的预防新型冠状病毒感防，切实提高自身防控意识与防控能力。

　　五、实时摸排，及时报告

　　实时摸排我校家长及教职工的去向。对他们有出入过中高风险区的人员进行登记，上报教育局和疾控中心，并劝说相关联人员按属地和社区要求进行隔离或居家进行健康监测。

　　六、果断封校，确保安全

　　疫情发生后，我校立即禁止一切外来人员进出校园，教职工进出也要量体温并登记。

　　（一）复学报到发现疑似症状师生处置

　　1、学校应在校门口设置临时等候区，等候人员应保持1米距离，区域四周5米范围内为禁行区。

　　2、如发现返校师生有发热(温度≥37.3℃)或呼吸道症状，由医务人员对其复测体温，并询问其流行病史，在《师生员工每日健康监测记录表》中做好记录，送入临时等候区等候，必要时应在防护措施下，转运至邻*发热门诊。

　　3、对临时等候区及四周5米范围内实施专业消毒。

　　4、经医院确认排除新冠肺炎的师生员工，必须携带发热门诊开具的.病历，在校门口由校医查看病历，确认后送校医院(门诊部、卫生所)隔离病房医学留观14天或待发热及呼吸道症状消失后返校。

　　（二）复学后发现疑似症状师生将做如下处置：校内出现可疑症状，包括发热、干咳、咽痛、呼吸困难、乏力、恶心、呕吐、腹泻、头痛、心慌、结膜炎、四肢或腰背部肌肉酸痛等症状的师生和密切接触者，将第一时间督促其佩戴医用外科口罩或医用防护口罩，送学校隔离室，由学校校医室进一步处置。校医室将通过专用车辆在防护措施下就*转运至发热门诊，立即上报学校办公室以及当地疾控部门并马上通知家长来校跟进处置，及时安排就诊。学校将及时启动应急预案，严格按照属地卫生健康部门要求，全力落实各项报告、隔离等防控工作措施。积极配合做好流行病学调查，并在专业部门指导下做好随时消毒和终末消毒等应急处置。密切接触者在隔离室被观察期间禁止离开房间和相互探访。被观察者的呕吐物、腹泻物、垃圾、接触过的物品应及时、严格消毒处理。同一隔离医学观察场所不得同时安排不同病例。可疑病例或发热人员进入隔离室，将在专业部门指导下，进行消毒处理。隔离室不得使用中央空调系统。当发现同一班级、同一宿舍、同一部门一天内出现2例及以上不明原因发热或干咳、气促等症状的疑似感染病例，要立即对与疑似病例一起生活、学*的接触者进行排查。当发现同一楼层一天内有2例及以上出现不明原因发热、干咳、气促等症状的疑似感染病例，要立即组织排查。学校要对疑似症状师生及密切接触者等进行专门建册跟踪，跟踪情况包括是否确诊、是否隔离、隔离期限、是否治愈、何时返校等。

　　（三）收治医院诊断为疑似新冠肺炎病例将做处置：对于医院认定的疑似感染新冠肺炎病例，学校接到消息后，要第一时间向教育行政部门、地方疾控部门报告。学校要第一时间按照流行病学调查要求，掌握患者*14天内行程与活动轨迹，立即安排密切接触者到指定隔离观察场所进行隔离观察，并对其宿舍、教室以及到过的其他场所进行全面消毒。

　　（四）确诊为新冠肺炎病例将做如下处置：患者一旦被确诊为新冠肺炎，学校接到消息后，立即向当地教育行政部门、疾控部门报告，并通知学生家长。学校要配合疾控部门进行流行病学调查，对患者密切接触的师生按照疾控部门相关规定进行医学隔离观察。根据疾控部门要求，学校要对其经常出入的场所实施封闭管理，按规定对与其有接触的人员进行隔离观察。学校要按规定对与其有接触人员的宿舍、教室、办公室等场所进行全面消毒。

　　七、发出倡议，共同遵守

　　为确保我校秋季开学安全，自暑假起，我校教职工及学生每天填写教职工健康状况表，及时汇报当天去向。开学前后若发现异常或不适及时向我校应急工作小组如实报告，不得隐瞒或谎报，并劝导其入院检查就诊，在未排除可疑感染前一律不准入校，对已确诊人员直至其治愈出院居家观察两周无异常后方可入校。

　　八、整治环境，迎接开学

　　全体教职工结合各自岗位实际，做好本岗位的防控工作，在学生返校前后，全校教职工深入开展环境卫生整治，全力营造一个安全的环境迎接学生入校，特别要加强对食堂、教室、功能室、办公室、厕所等消毒监管。即便疫情得到了控制和解决，也不能掉以轻心，在心理上还是要引起重视，因为任何时候的一个疏漏，都会造成复发的可能。只要每一个师生在内心建立起了防疫的战线，每个人都做好自己身边的事，每个人都做好防御的最基本要求，大家的力量汇合起来就会形成一个干净、卫生、安全的大环境。

　　为了客观、公正、合理地评价教师的德、才表现和工作实绩，用制度来激励、督促全体教职工提高政治和业务索质，认真履行好自身工作职责。避免人为因素，增强评优的透明度，有利于调动广大教职工工作的主动性和积极性。遵照黔人通（)132号文件精神，结合本校实际，特制定年度考核评优工作实施意见。

　　一、评优评先注重以师德为先的原则。

　　教师师德是衡量评优评先的重要标准。在学校突发事件和教育教学工作中对学校工作有贡献、教师公认、师德好、经行政集体研究、教师公认的可直接评优评先。

　　二、年度考核量化入等考核方案。

　　l、注重年度考核与*时考核相结合的原则，学校的月考核是教师*时德、能、勤、绩的综合体现，也是衡量教师工作态度和实绩的标准，其计算方法如下：

　　班主任

　　科任教师及教辅人员

　　2、年度考核要以注重实绩的原则。

　　以当年元月、7月两次教学成绩为实绩，以50分为基分，超年级*均分1分加分，以此类推。低年级*均分减分，以此类推。在原基础上提高分加分，以此类推。在原基础上降低分减分，以此类推。

　　3、加分因素。

　　（1）获奖加分：当年年度获“优秀教师”“先进教育工作者”“优秀班主任”“两基”“先进个人”“优秀***员”的教职员工可按省级5分、市级3分、县级2分加分。

　　(2）发表沦文、经验点滴文章加分。

　　为鼓励教师学*业务、提高素质，在教育主管部门主办的刊物上发表文章的按省级1分、市级0.75分、县级0.5分加分。

　　(3）教学活动加分。

　　县及以上优质课、信息技术比赛、教学竞赛等活动获奖、获辅导奖的教师按一等3分、二等2分、三等1分，（优秀奖按三等计入）加分。同一次教育教学活动，按最高获奖等次计。m

　　4、减分或排除评优因素。

　　(l）早退、迟到全年累计超过8次不得评优秀等次。事假全年累计10节，病假全年累计20节，不得进入优秀等次。

　　(2）旷课、旷会、旷工一次不得评优秀等次。

　　(3）学校出现重大责任事故，校长和分管副校长不能进入评优等次。

　　(4）全校教职工因工作失误受到县局、镇党委**通报批评的责任人不能进入评优等次。

　　所带班级学生在校期间有违法犯罪现象，受到校级以上处分的。

　　有体罚和变相体罚学生行为的。

　　因责任事故导致学生伤害的，给学校造成经济损失的.。

　　从事有偿家教的。

　　三、说明：

　　1、有主线学科的教师按*时考核积分和教学考核积分、加分因索、减分因索之和计入考核总成绩。

　　2、学校行政和非主线学科教师按*时考核积分、加分因素、减分因索之和的80％计入考核总成绩，并进行民意测评，占20％。

　　3、每位教职员工的年度考核总成绩，从高到低依次排列，再按分配的优秀指标数，确定进入优秀人员名单、通过教职工测评，校行政审查最终确定年终考核进入优秀等次人员名单。

　　实验项目名称：

　　xx乡艺术教育应用研究

　　一、指导思想

　　充分运用艺术教育研究成果，进一步落实立德树人的根本任务，以推进义务教育均衡发展为契机，深化中小学、幼儿园艺术教育综合改革，切实提高农村学校艺术教育教学质量，改进中小学校、幼儿园美育环境，提高学生审美和人文素养，促进广大农村及少数民族地区中小学生、幼儿全面发展和健康成长。

　　二、实验预期目标

　　通过三年的实验，改变和提升农村及少数民族地区学校、幼儿园艺术教育观念，从行政管理、教学教研管理入手，对学校开课率不足、教学内容和形式单一、教学评价标准、师资配备与培养，以及教育资源配置等方面，探索推进全县中小学校、幼儿园艺术教育均衡发展的规律和途径，培养适应中小学、幼儿园艺术教育的师资队伍，实现乡内惠及全体、丰富优质的学校艺术教育，为推进全县农村学校艺术教育提供可资借鉴的经验和成果。

　　三、现有基础及存在问题的分析

　　1、新华，有着独特的乡土艺术资源，有汉族的跳狮子、道士（佛教）文化，阿昌族的蹬窝罗，傈僳舞蹈，傣族山歌等等民俗、民间文化。还有遍布各少数民族服饰艺术等。

　　2、多年来，**及阿昌人民投入了大量人力、物力对阿昌族文化艺术遗产进行发掘、整理，研究和打造，组织了很多次规模大小不一的窝罗节，有力地推动了我乡艺术教育工作的发展。

　　3、我乡中小学全部征订使用实验县艺术教育教材和云南地方教材，严格按照国家课程标准和课程计划，各校安排兼职教师开足、开齐艺术课程。开展艺术教育工作，打造了大课间艺术活动等，将阿昌族文化艺术融入学校艺术教育之中（中心小学将阿昌族的蹬窝罗改编为大课间活动、荒田、新山的阿昌族走廊文化等），各校每年元旦、六一组织艺术活动，创造性地开展好艺术教育工作，师生在活动中受到爱国主义和集体主义教育，得到艺术熏陶，提高了全乡艺术教育质量。

　　虽然在乡艺术教育实验工作中取得了一些成绩，但也还存在以下问题：

　　1、设备设施严重不能满足艺术教育的要求；

　　2、艺术教师数量严重不足；

　　3、还需要进一步加强民间艺术进校园工作。

　　4、学校艺术教育活动需进一步加强，特别是“四个一活动”（即：每个学生学会一种民族乐器，会跳一个民族舞蹈、唱一首民族歌曲，学会做一件具有民族民间工艺特色的作品）和2+1(即通过学校组织的课内外体育、艺术教育的教学和活动，让每个学生至少学*掌握两项体育运动技能和一项艺术特长为学生的终身发展奠定良好的基础)学生素质提升工程还需进一步加强并提升质量。

　　四、主要措施

　　1、工作原则

　　（1）加强统筹协调，坚持综合改革，把实验工作纳入全乡教育改革发展的全局进行统一规划，与推进义务教育均衡发展相结合，促进德育、智育、体育、美育的有机融合、整体推进。

　　（2）倡导理念创新、制度创新、机制创新、方法创新，突出实验工作的务实性和创新性。以典型带动全面，以实验推动常规工作，形成长效工作机制。突出重点，着力解决薄弱学校的问题。

　　（3）加强调查研究，摸清基层情况，因地制宜采取推进措施。

　　（4）群策群力，集思广益，充分依靠当地**的行政支持，充分发挥中小学（幼儿园）校长（园长）、专业教师、骨干教师、教研人员的积极性和创造性。

　　（5）加强相互沟通交流，通过搭建实验成果展示*台、建立工作协作区、组织现场观摩、开展专业培训和专题研究等工作形式，实现信息交流、成果共享，促进共同提高。

　　（5）积极选派艺术骨干教师参加培训，培训回来，再在乡内开展培训。

　　2、组建实验工作领导团队

　　组长：胡广扬

　　中心学校校长

　　副组长：王新善

　　中心学校支部副支书

　　成员：阙洪贤

　　中心学校副校长、教导主任

　　申安邦

　　中心学校会计

　　张定荣

　　中心学校出纳

　　杨恩国

　　教育工会**

　　尹兴礼

　　中心学校统计员

　　何自幸

　　新华中学校长

　　梁昌钰

　　大摆田完小校长

　　马生奖

　　龙塘完小校长

　　王富升

　　龙井山完小校长

　　董宝曙

　　龙洒完小校长

　　周永正

　　中心小学校长

　　张德*

　　邢家山完小校长

　　申德耀

　　荒田完小校长

　　杨明星

　　太和完小校长

　　彭川明

　　新山完小校长

　　黄必菊

　　爱心幼儿园园长

　　梁翠英

　　新山幼儿园园长

　　实验工作团队下设办公室在教务处，由阙洪贤担任办公室主任，尹兴礼为办公室成员，负责形成、搜集视频、图片、文字材料等工作。

　　3、成立实验工作乡级导师团队。

　　阙洪贤（xx乡中心学校副校长兼教导主任）、尹兴礼（xx乡中心学校统计员）、濮永远（xx乡文化站站长）、毕春艳（xx乡文化站工作人员）、邵维润（xx乡中小学唯一的音乐专业毕业的教师，任班主任，初一政治）、杨继友（新华中学美术专业教师，兼任体育）、王涛（xx乡大摆田完小教导主任）、何从再（xx乡龙塘完小教导主任）、常安泽（xx乡龙井山完小教导主任）、马生元（xx乡龙洒完小教导主任）、杨朝爽（xx乡中心小学教导主任）、金凤仙（xx乡中心村大坡村民，阿昌族文艺骨干）、董集国（xx乡荒田完小教导主任）、张兴涛（xx乡荒田完小学前班教师，阿昌族文艺骨干）、何自统（太和完小教导主任）、刘会菊（新山完小教导主任）、彭大礼（xx乡新山完小教师，xx乡小学唯一的美术专业毕业的教师）、哏天济（xx乡新山村黄叶林村民，阿昌族文艺骨干）。

　　4、认真制定切实可行的实验工作方案。

　　5、以课题的形式带动学校领导、艺术教师积极参与研究，以子课题的分类来完成课题涉及的研究内容。

　　五、实验计划安排

　　1、实验范围（即子课题）

　　（1）研究探索中小学艺术教师上岗测评的机制；

　　（2）用足用好“薄改项目音乐教学器材”的行动研究；

　　（3）农村中小学校园文化建设的实践与研究；

　　（4）开齐上好农村中小学音乐、美术课的行动研究；

　　（5）开展惠及全体农村学生的`课外艺术活动的实践与研究；

　　（6）“学校音乐教育新体系”在农村中小学中运用的实践与研究；

　　（7）开展农村学校艺术教育教研、科研的实践与研究；

　　（8）农村及少数民族地区学校音乐、美术教学对优秀民族文化的传承与发展的研究；

　　（9）农村及少数民族地区音乐、美术师资队伍建设的途径与方法研究；

　　（10）农村及少数民族地区学校音乐、美术教学课程教材研究；

　　（11）提高农村中小学音乐、美术教师教育教学能力的行动研究；

　　（12）做好民族优秀文化传承和非遗基地建设，收集整理当地民族的歌舞乐、童谣、民族工艺等资源，并为省教育厅修订5个实验县地方艺术教材提供相关素材；

　　（13）中小学课外艺术教育活动研究；

　　（14）青少年活动中心和乡村少年宫开展艺术活动的途径和方法研究；

　　（15）农村幼儿园学前艺术教育课程研究。

　　2、实验步骤

　　实验工作周期为三年，分三个阶段进行。

　　第一阶段（20xx年3月—20xx年4月）。乡组建实验工作团队，结合本地实际情况和发展需求确定实验项目，制定实验工作方案。

　　第二阶段（20xx年4月——20xx年3月）。

　　（1）参加县实验开题会议，接受实验工作相关事项的安排布置；

　　（2）制定实验方案，从实验范围（即子课题）中选择1-2个子课题（中心、新山、荒田建议选择“农村及少数民族地区学校音乐、美术教学对优秀民族文化的传承与发展的研究”；其他学校选择自主选择适合自己研究的课题），制定出详细的课题实验方案，4月5日前交中心学校。方案内容包括：实验项目名称、实验预期目标、现有基础及存在问题的分析、主要措施、实验计划安排、实验成效评估办法和总结形式等项内容；

　　（3）开展调查研究，组织实施实验方案，并根据实施情况修正实验方案，边实验边推进。

　　第三阶段（20xx年3月——20xx年10月）。组织实验成效评估、进行讨论总结，形成实验工作报告。

　　六、实验成效评估办法

　　以学校育人环境的改变，教学、活动质量水*的提高，学生综合素养的提升，家长、社会的反映来评价实验工作的成果。

　　乡级将学校艺术教育工作纳入对各校目标责任制考评；学校设计评价量化表，以量化实验效果。

　　七、总结形式

　　每年7月5日前各校向中心学校教务处上交课题实验相关资料，包括图片、视频、文字材料等。电子文档请传“新华教育教学”群共享。

　　八、课题实验时间表

　　时间

　　主要工作及任务

　　提交成果形式

　　执行部门

　　20xx年3月

　　乡组建实验工作团队，制定实验工作方案

　　工作方案

　　中心学校

　　20xx年4月

　　召开实验开题会议

　　会议通知，会议签到册，会议图片、视频。

　　中心学校

　　20xx年4月5日前

　　学校组建实验工作团队，制定并上交实验工作方案

　　工作方案（工作团队名单作附件上交）

　　各校（园）

　　20xx年4-11月

　　1、开展阶段性实验工作

　　2、乡级团队到乡校督导实施工作，接受县级工作团队到乡校督导实施工作

　　3、选派人员参加上级开展的师资培训

　　文字材料、图片、视频

　　中心学校

　　20xx年12月

　　1、各校举办艺术活动周

　　2、乡级团队到校活动，迎接县级工作团队到校活动。

　　文字材料、图片、视频

　　各校（园）

　　20xx年1-3月

　　总结阶段成果，根据实施情况修正实验方案

　　文字材料

　　中心学校

　　20xx年4月-20xx年6月

　　1、各校开展阶段性实验工作，各校举办艺术活动周

　　2、乡级团队到校督导实施工作，迎接县级工作团队到校督导实施工作

　　3、选派人员参加上级和县级开展师资培训

　　4、组织实验成效评估，组织成果展示

　　文字材料、图片、视频

　　中心学校

　　各校（园）

　　20xx年7月-10月

　　进行讨论总结，形成实验工作报告

　　文字材料、图片、视频

　　中心学校

　　各校（园）

　　注：

　　学校工作团队包括领导团队和导师团队，名单除在实验方案中列出外，请单独上交1份。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，认真贯彻省、市关于解决农民工问题的各项政策，把农民工学知识、学技术、学文化贯穿于工程建设的全过程，着重在提高素质、维护权益、丰富生活三个方面加强对农民工的教育和服务，打造一支有理想、讲文明、守纪律、懂技术、会操作的新型农民工队伍。通过农民工业余学校的学*，使农民工掌握安全生产操作知识，提高安全质量意识和技术水*，增强法制观念，为创建标准化安全文明工地、建精品工程、树企业形象创造有利条件，使农民工成为推进城市建设进程的合格建设者和建设行业的生力军。

　　二、工作目标和任务

　　（一）县城城区范围内单体建筑面积10000*方米以上的'房屋建筑工程和30000*方米以上的住宅小区或建筑群体工地，必须建立农民工业余学校。

　　（二）达到上述建校要求的新建项目，开工前，必须建成农民工业余学校，在建项目，于20xx年4月底前全部建成。

　　（三）县内总承包一级企业农民工学校不少于2个，二级企业不少于1个。

　　（三）申报“结构优良工程“和“创建省标准化文明工地”的工程，均应建立农民工业余学校。

　　（四）20xx年1月底前，组建农民工业余学校2～3家，以好的作为样板，向其他工地推广。

　　三、组织领导

　　为确保创建建筑工地农民工业余学校工作扎实有效地推进，我局高度重视，成立了农民工业余学校工作领导小组。

　　四、教学要求

　　（一）培训场所。农民工业余学校要做到“五个一”即一块牌子、一项制度、一套光盘、一名校长、一本名册。教学及活动场地主要依托施工现场，因地制宜，可设在建筑工地的食堂、会议室或活动室。教学场所必须安全可靠，使用面积不得小于40*方米，同时应配置课桌椅、黑板、电视、DVD播放机等必要的教学设施。教室门口悬挂“公司项目农民工业余学校”校牌，规格为60CM40CM。建立起教学管理制度，四周墙上要张贴业余学校章程、学员守则、教学计划等内容，营造良好的学*氛围。

　　（二）培训师资。各工地项目经理为农民工业余学校为校长，以项目技术负责人、专业技术管理人员和高技能工长为主，同时积极邀请建设、劳动、安全、教育、卫生、**、文化等相关部门的专家授课。

　　（三）培训内容、形式。以职业技能培训为主，结合工程进度和工人工作、生活实际情况合理、有效地安排课程。要充分利用雨雪等天气，与施工安全交底、技术交底、班前会等结合起来，保障教学培训效果，每月集中授课总时间应不少于6个学时，每次集中授课到课率应不低于80%。

　　（四）考勤制度。做好学*培训记录，包括授课时间、听课人员、授课内容及教师、工人反馈意见等。注意留存有关教学影像资料，建立详细的教学档案，包括教学管理机构设置、制度、计划、师资、课程表、教材（包括教师教案、音像资料等）、听课工人花名册、管理人员和教师的签名表等。

　　（五）培训经费。各建筑工地农民工业余学校的建设费用主要由工程施工总承包企业承担，可在建设工程安全生产费、企业职工教育培训费中安排。各办学单位要积极筹措办学资金，确保建筑工地农民工业余学校正常运行。建设单位要对建筑工地农民工业余学校的建设予以大力支持，努力解决办学中的实际问题。

　　五、工作要求

　　（一）各建筑施工企业思想上要高度重视。农民工业余学校将纳入建筑工程管理和质量安全标准化考核评价体系，农民工业余学校创建工作将作为企业资质考核、企业升级、优质工程、安全文明工地的必备条件。凡符合创建条件的建筑工程项目，都必须建立农民工业余学校，并作为文明施工、安全生产检查、工程质量验收等重要内容。

　　（二）加强监督检查。局属各股室(站)要建立定期工作会商机制，研究落实促进建筑工地农民工业余学校发展的政策措施，加强协调，密切配合，对区域内建筑工地农民工业余学校工作进行日常检查、监督指导，对检查中不按要求创建的和创建了但不按要求开展培训工作的工地，予以通报批评。

　　（三）实行激励约束机制。领导小组把建筑工地农民工业余学校的有效运行与责任主体的评优、评先紧密结合，相互联动。从20xx年5月起，对全县在建工地农民工业余学校进行考评，考评结果分“优秀”、“达标”、“不达标”三类，定期公布考核情况。凡考评结果“不达标”的工地要记入企业信用档案，限制进鄱从事建筑活动。

　　（四）积极做好舆论宣传工作，及时掌握典型线索，深入挖掘典型内涵，做好总结提炼推广，积极营造全社会关爱农民工，共同构建和谐社会的良好环境。以工程项目为依托，以文化学*、教育培训，服务理念为切入点，广泛开展健康活泼、形式多样的文体活动，满足农民工的精神文化需要和业余文化生活。

　　为进一步做好撤并学校债权债务核实和清理工作，结合我县实际，特制订此方案。

　　一、加强领导，落实工作责任

　　为做好本次清理工作，成立县中小学校债权债务清理工作领导小组，组**员名单如下：

　　办公室主要职责是：拟订债权债务清理工作方案；核实与统计债权债务情况，并对存在问题提出意见和建议。

　　二、具体工作步骤

　　﹙一﹚全面清查核实（时间：10月9日至11月20日）。

　　全面清查撤并学校债权债务，核实往来科目明细，理清每笔债权债务的形成原因、审批程序、期限和现状。

　　﹙二﹚集体研究，确定债权债务清理意见（时间：11月21日至12月10日）。

　　办公室要如实上报债权债务底数，对存在的问题提出初步处理意见和建议。领导小组集体研究，确定债权债务清理的意见。

　　﹙三﹚分类梳理，及时整改到位（时间：12月11日至12月20日）。

　　按照领导小组研究确定的清理意见，认真抓好落实。对手续不完备的债权债务，要补充、完善好手续；对有偿还条件的.债权债务要尽可能还清；对确实无偿还条件的债权债务，要积极予以消化，确保全部整改到位。

　　﹙四﹚完善制度，确保风险可控（时间：12月21日至12月30日）。

　　通过本次清理工作，进一步建立和完善债权债务管理相关的制度和办法，切实加强债权债务的管理，压缩债权债务数额，防范财政资金风险。

　　为深入贯彻落实中纪委十七届五次全会和省纪委九届五次全会精神，切实加强对廉政风险的防范和控制，进一步推进我院反腐倡廉制度建设，根据省纪委《20xx年廉政风险防控管理工作实施意见》（晋纪办发[20xx]18号）和省高校工委《关于在全省高等院校开展廉政风险排查防控工作的通知》（晋高工纪[20xx]5号）精神，结合我院实际，特制定本实施方案。

　　一、指导思想

　　坚持以***理论和“三个代表”重要思想为指导，以建立健全各项制度、完善职权运行机制为重点，深入贯彻落实科学发展观，按照“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，紧密围绕学院中心工作，服务学院改革发展大局，推进廉政风险防控，完善监督机制，提高管理水*，切实形成健全有效的廉政风险防控机制，扎实推进学校惩治和预防腐败体系建设，为我院又好又快发展提供有力保障。

　　二、工作目标

　　通过开展廉政风险排查防控工作，增强全院党员干部和教职工自觉接受监督、参与监督、廉洁自律的意识，促进全院各单位、各部门建立职责明确、决策民主、程序公开、管理规范的权力运行机制，形成一套规范管理权力运行和廉政风险管理体系，逐步形成廉政风险防控管理的长效机制，促进学院制度化建设，营造廉洁从教、健康和谐的校园文化氛围。

　　三、参加范围

　　全院所有职能部门、单位和在岗人员；各附属医院参照本方案，结合本单位情况同步进行。

　　四、组织领导

　　开展廉政风险排查防控工作，要坚持“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众支持和参与”的领导体制和工作机制。

　　为加强对全院廉政风险排查防控工作的领导，学院成立廉政风险排查防控工作领导组及办公室。学院党政主要领导是全院党风廉政建设的第一责任人，对推进全院廉政风险排查防控工作负总责；学院领导班子成员是各自分管部门党风廉政建设的第一责任人，负责推进分管部门廉政风险排查防控工作。各二级单位领导班子要把廉政风险排查防控作为一项重要任务，周密部署安排，认真组织实施；二级单位领导班子主要负责人是本单位党风廉政建设的第一责任人，对推进本单位廉政风险排查防控工作负总责，领导班子成员要按照党风廉政建设责任制的要求，切实履行职责，带头抓好自身和所分管工作的廉政风险排查防控工作。

　　学院纪委协助党委具体负责廉政风险排查防控的组织协调工作，要加强监督检查，确保工作全面实施，扎实推进。

　　五、工作要求

　　1、加强领导，落实责任。各二级单位党政主要负责人是廉政风险排查防控工作的第一责任人，要切实把开展廉政风险排查防控工作作为党风廉政建设和反腐败斗争的一项重要任务和当前的一项重要工作抓紧抓好，要周密安排，认真实施，切实增强主动性和责任感，确保实效。

　　2、突出重点，强化管理。排查及防范工作要确定重点部门、重要领域和重点环节，突出抓好人、财、物等权力运行的`关键岗位，从具体业务流程入手，细化到权力运行的各个环节，融入到业务工作的全过程。重点查找制度机制缺陷，及时发现潜在的廉政风险和管理的薄弱环节，防范措施要落实到具体工作岗位，落实到具体的责任人。

　　3、有序推进，确保实效。全院各二级单位要认真按照学院廉政风险排查防范工作实施方案的要求，广泛发动，迅速行动，按时完成廉政风险点排查工作，并确保在12月底之前完成风险排查及整改工作。单位领导要带头分析查找班子和个人存在的廉政风险环节，带头制定和落实防控措施，带头抓好自身和管辖范围内的廉政风险防范管理，同时要细化和分解责任，抓好岗位落实，确保工作取得实效。

　　4、有效监督，加强考核。各二级单位的排查防控领导小组要注意收集群众意见，加强群众监督，通过自查、检查等方式，将廉政风险防范各项措施的落实情况作为领导班子和领导干部年度考核的重要内容，不断拓宽从源头上防止腐败的工作领域，确实提高反腐倡廉建设的科学化水*。

　　为了认真贯彻落实《中长期教育改革和发展规划纲要》精神，提升我校中小学德育效率，增强德育效益，坚持育人为本、德育为先的教育理念，着眼于每一名学生的健康快乐成长。学校决定启动并实施有效德育建设工作。

　　一、工作目标

　　“十二五”期间，整体规划全校德育，构建并实施中小学有效德育目标、内容、路径、评价体系、落实全程育人、全员育人、全方位育人，使学校与社会主流价值和学生实际需求相适应，与社会发展和教育改革发展相协调，与社会教育和家庭教育相结合，培养学生良好的行为*惯，道德品质和健全人格，促成学生**成才，为学生一生发展和幸福生活奠基。

　　1、完善德育目标体系。贯彻落实《小学德育纲要》、《中学德育纲要》、《中小学德育工作规程》，研制从小学到初中各学段相衔接，各年级逐步递进，各有侧重的德育目标体系。

　　2、确立有效德育路径体系。发挥德育常规、班级教育、课堂教学、校园文化、实践体验等作用，把德育渗透到教育教学，管理服务等各个环节，落实到师生学*、生活、工作等各个方面，延伸到家庭教育、社会教育等各个领域。

　　3、确立有效德育内容体系。在内容选择上要突出重点、区分层次，对不同学段的学生，要注重由浅入深、循序渐进，凸显渐进性。

　　4、健全有效德育评价体系。发挥评价的导向用激励作用，以评价促进师生成长、学校发展。

　　5、实施有效德育的推进体系。落实德育工作责任制，加强德育队伍建设，发挥党支部、工会、团支部、学生会、班主任的骨干作用，推动德育工作规范化。

　　二、主要任务

　　围绕构建和实施有效德育目标、路径、内容、评价、推进等“五大体系”，以行为规范、班级建设、课程融合、实践探索、全员合力、“三位一体”等六大育人项目为突破口和切入点，实行工作任务项目管理，推动有效德育建设工作顺利实施。

　　（一）行为规范育人项目

　　明确学段培养重点。

　　1、小学重点是*惯养成、诚实礼仪教育等。初中重点是：行为规范、意志品质、身心健康、公民素养等。

　　2、强化行为规范培养。加强公民意识教育，坚持爱国主义教育、革命传统教育、传统美德教育、重视生命教育和健康教育，采取规范训练、榜样示范、过程激励等方式，培养学生健康生活*惯，良好学**惯和文明行为*惯。

　　3、树立行为规范榜样，将行为规范内容纳入学生综合素质评价，坚持开展“优秀学生、优秀学生干部”评选活动，在学生中树立可学可比的榜样， 引导教师关注学生点滴进步，培养学生良好行为规范。

　　（二）班级建设育人项目

　　1、优优班级建设管理，建立适应学生发展的班级管理制度，形成自我管理、自我服务的班干部队伍，培养学生团队精神。

　　2、拓展班级活动形式，充分发挥学生主体、班主任主导作用，开展形式多样，寓教于乐的班级活动，贴*学生生活，活跃学生身心，强化自我体验、自我教育。

　　3、营造班级文化氛围，倡导文明友爱、互相共进、温馨和谐的.班级文化氛围，著力培养学生对班集体的认同感、归属感、荣誉感、责任感和集体主义精神。

　　4、打班级建设特色，倡导班级个性化建设，形成鲜明的班级风格和良好的班风学风。

　　（三）课程融合育人项目

　　1、加强德育学科建设，结合高效课堂建设，推进深化中小学《思想品德》课堂教学内容、教学方式、教学评价改革，提高课堂质量和育人效果。

　　2、重视德育校本课程开发，结合学校、学生实际，整合教育资源，研发校本德育教材，彰显学校德育特色。

　　3、强化德育活动课程落实，巩固和加强主题班（队）会，晨（夕）会，开学（散学）和毕业典礼，**下讲话、升旗仪式，发挥共青团、少先队组织、学生社团活动作用。

　　4、发挥德育隐性课程作用，有序开展校园文化建设，构建具有特色和教育性的校园文化、年级文化和班级文化。进一步办好文化橱窗、展板、、墙报、黑板报、教育简报、家长报，形成师生共同认同的正确价值取向，体现文化育人功能。

　　（四）实践体验育人项目

　　1、丰富节假日活动内涵，利用传统节日、纪念日、寒暑假及入学、入队、入团等有特殊意义的日子，集中开展德育实践活动。

　　2、坚持开展夏令营及参观考察、志愿服务等活动，以赵一曼纪念馆为传统教育基地。

　　（五）全员合力育人项目

　　1、提升教书育人水*

　　开展“师德五个一”活动，一场论坛、一句宣言、一次演讲、一篇征文、一次满意度测评等系列主题活动，引导教师树立育人为本理念，以师爱关怀学生，以师德凝聚学生，以师言激励学生，以师行感染学生，以师学启迪学生，探索建立班科联*制度，提升教师德能力。

　　2、落实管理育人职责。加强和改进学校管理，提升行政部门、学部有效管理和指导德育工作的水*。

　　3、强化服务育人功能，生活部、食堂、后勤部门，帮助学生解决学*生活、**成才、人际交往等方面遇到的问题，做好学生服务工作，调动学生的积极性和主动性，提高学生自我教育，自我管理的能力。

　　4、增强育人队伍素质，有组织、有计划地落实德育队伍全员通识培训和分层提高培训。

　　（六）“三位一体”育人项目

　　1、重视家庭教育工作，推进家校联系工作，每期举行家长会、家长委员会，加强家校联系，形成家校合力。

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　　E实验学校有效德育建设工作方案提要：完善德育目标体系。贯彻落实《小学德育纲要》、《中学德育纲要》、《中小学德育工作规程》，研

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　　2、挖掘社会教育资源，发挥社会资源对学生的教育作用，构建学校、家庭、社会“三位一体”育人格局。

　　三、实施阶段

　　按照“统筹安排、分步实施、有序推进、务求实效”的思路，确保德育工作各项目标任务有序推进。

　　（一）正式启动阶段（20xx年9月）

　　——印发《宜宾E实验学校有效德育建设工作方案》，成立“宜宾E实验学校‘十二五’”学校有效德育工作领导小组。印制《宜宾E实验学校校本德育目标》

　　（二）分层推进阶段（20xx年12月）

　　——确立构建有效德育内容、路径体系

　　（三）整体推进阶段（20xx年3月）

　　——强化、巩固“六大项目”探索实践成果

　　——定期召开研讨会、现场会、交流、推荐典型

　　——组织编印《E实验学校有效德育特色荟萃》

　　荟萃内容：1、服务育人、教书育人、管理育人的经验材料

　　2、班级建设育人经验材料（班主任）

　　四、推进策略

　　（一）抓点带面，实施行政推进

　　通过行政主导，抓点带面，全面推进，培育典型，探寻规律。

　　（二）树立典型，注重激励推进

　　推出以“功勋”班主任，“十佳班主任”为代表的有效“德育先进工作者”群体。（含生活部、后勤处室等）

　　（三）适时调度、确保有效推进

　　有效德育建设工程是一项系统而艰巨任务，必须强化过程管理，建立专题制度、学期资料收集制度。把握进度，解决问题，螺旋上升，不断深化，有序推进。

　　根据上级文件要求，为切实做好我校的安全隐患排查工作，消除校园及周边环境的安全隐患，杜绝各类安全事故的发生，确保学校安全形势持续稳定，特制定本工作方案。

　　一、指导思想

　　以党的***精神、十八届三中全会重要思想为指导，坚持科学发展观，充分认识加强学校安全工作对于维护社会稳定、构建和谐社会、维护广大人民群众切身利益的极端重要性，牢固树立“安全第一”的思想，进一步增强紧迫感和责任感，全面加强学校安全管理工作，共建“*安校园”、“和谐校园”。

　　二、工作目标

　　通过开展安全隐患排查治理专项工作，切实落实学校的安全主体责任，消除安全隐患，改善校园及周边治安环境状况，遏制重大事故发生，确保学校安全形势稳定，学校安全教育进一步强化，师生安全意识和防范能力明显增强。

　　三、组织领导

　　成立学校安全隐患排查治理领导小组，校长任组长，安全联络员任副组长，各班主任为成员。名单如下： 组长：刘天真

　　副组长：王运锋

　　成员：吕保侠、余金兰、郭灵灵、王利侠、张露露、郑兰涛、顾彩雷

　　安全联络员协助各班级负责人具体负责学校安全隐患的排查，发现问题逐条记录，并及时落实整改，不留后患。

　　四、排查治理重点

　　1、校舍安全：要逐校逐间检查是否存在危房，对学校教室、厕所、等重点场所给予高度重视，查找是否存在安全隐患。对查出的校舍危房能整修的要立即整修，一时不能整修的要迅速停止使用，立即封存。

　　2、交通安全：对学生进行安全教育，确保学生出入学校及来回路上安全。

　　3、食品卫生安全：学校营养餐室是否配备必需的防蝇、防尘、防鼠、消毒和冷藏设备，是否友劣质、霉烂变质、无合格证的食品，从业人员是否持有健康证和卫生许可证上岗，日常饮用水卫生状况，公共卫生突发性事件应急预案制定情况。

　　4、设施设备安全：对学校的电路、电器、实验药品陈放进行一次检查，发现问题及时检修和整改。体育器材等设施设备的使用、维护情况。

　　5、防火安全：检查学校是否对师生集中进行了防火安全教育，校内教学、生活设施等人员集中场所的火灾隐患是否得到整改，学校消防设置是否完善，消防通道是否畅通。

　　6、防盗安全：学校的多媒体室、图书室、储藏室以及教师办公室等重点部位的'安全防范措施是否到位，有无领导、教师值班巡逻，门卫值班制度是否落实。

　　7、周边环境安全：要协助**机关对学校周边环境进行一次集中清理。重点检查有无社会闲杂人员在学校附*敲诈勒索伤害学生，有无违反规定在学校附*设置游戏厅、录像厅、网吧等现象。

　　8、学生心理安全：学校是否面向全体学生开设心理健康教育课程，是否组织心理健康教育活动，对有心理疾病和问题家庭的学生是否建档造册、跟踪监管。

　　9、上下楼梯安全：学校是否开展宣传上下楼梯教育活动，上下楼梯是否有醒目的提示标示牌，是否实行分时段放学制，楼梯间是否有领导、教师值班，是否设立监督岗。

　　10、日常安全教育：日常安全教育课时安排情况和开学初、放假前进行安全教育的情况，组织学生开展紧急疏散和自救逃生演练情况；各类传染病预防措施落实情况。

　　五、主要工作安排

　　（一）2——4月份

　　1、学*文件，宣传发动。根据要求，联系实际，成立组织，制定方案，狠抓落实。

　　2、对照方案，开展自查。坚持“谁检查、谁记录、谁负责”的原则，全面治理安全隐患，一时难以治理的要列入计划并及时上报，落实专人，加强监控。

　　3、认真开展“中小学安全教育日”和“防溺水教育宣传周”活动。

　　4、学校安全工作领导小组定期组织抽查。

　　（二）5——7月份

　　1、针对夏季雨水多发，组织人员对校舍安全隐患展开一次拉网式自查整改，切实做到责任清、情况明、数字准。排查出的每项安全隐患都要说明隐患的基本情况、类型、责任部门、隐患形成的原因、需要整改的内容、整改的措施等。

　　2、对校园周边治安环境进行综合治理。

　　3、暑假前，各班级组织开展以“防溺水、防雷击、防洪水”为重点的安全教育活动。暑假期间，任何学校和教师个人不得以任何名义举办各类文化补*班、特长班、兴趣班。

　　六、工作要求

　　1、加强组织领导，明确责任分工，强化责任落实。各班级要加强对本次学校安全隐患排查治理专项行动的统一领导。要结合本班级实际，明确责任分工，狠抓责任落实。对发现的安全隐患，要逐项逐条进行登记，认真研究整改措施并落实整改。学校一时难以整改或本身无法整改的，要及时上报，请求上级主管部门或乡村领导帮助解决。

　　2、创新工作方法，充分依靠群众，重视舆论监督。要充分依靠和发动广大师生参与隐患排查整理工作。要充分利用黑板报、宣传栏等各种媒体广泛宣传这次隐患排查治理专项行动，加大舆论监督和群众监督的力度。要大力宣传隐患排查治理和安全工作中的先进典型与经验，普及安全知识，促进校园安全。

　　3、突出治理重点，着眼发展大局，构建长效机制。各班级要贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，加强监督、检查，不断提高学校安全工作管理水*，增强事故防范能力。要以安全隐患

　　排查治理专项行动为契机，推动重大危险源监督管理工作和事故隐患排查、排除整理工作的深入开展，既要切实消除当前严重威胁师生安全的突出隐患，又要落实治本之策，加强制度建设，建立安全工作的长效机制。

　　一、指导思想。

　　以提高工作室成员整体素质为根本，以教学质量在课堂，教师成长在课堂为宗旨。发挥“工作室”特点，辐射“工作室”功能。坚持立足课堂，以研促教、以教促研，扎实有效地开展系列活动。

　　二、具体工作。

　　1.青蓝时间。

　　（1）青蓝沙龙

　　研究方向：关注课程、课堂、课外，形成系列专题，提升专业发展能力。

　　参与人员：工作室全体成员。其中一人用20分钟时间针对研究方向的某个领域主题发言，其余人员再针对发言结合自己思考讨论20分钟。

　　实施策略：提前一周确定主题和主讲人，之后每个成员都针对此话题展开自己的资料搜集，尽力做到自己也有话讲。然后在青蓝沙龙时间里，先由主讲人讲15-20分钟，主讲人讲好后再集体发言，最后由主持人总结对此话题的再认识。

　　前提准备：主讲人轮流表——主题的确定。

　　（2）录像赏析。

　　参与人员：工作室全体成员。其中一人主持写反思，其余人参与其中并积极针对录像里的某个片段发表自己的意见，也可以对别人的发言发表意见。

　　实施策略：提前一周确定录像内容，之后全体成员围绕该内容搜集资料并带到现场，发表个人意见时尽量结合自己所准备的资料。（注：如是录像课，观课时每人一定要确定一个研究方向。且此活动跟课例研究的不同之处在于范围小、切口小、讨论时间自由、观课时间自由。）

　　前提准备：确定课例——制定主持人轮流表。

　　2.课例研究。

　　研究方向：语文——课堂有效小练笔 数学——疑难问题教学

　　参与人员：全体工作室成员。其中一人上课写案例，其他人观课议课写反思。

　　实施策略：提前两个星期落实课题，之后集体备课。按照观课模式每个人分工（不同角度），对这堂课进行跟踪式研究。观课时根据不同的侧重点搜集课堂信息（课堂实例），在议课时节课自己观察的实例在自己研究的方向前提下进行发言，接受别人的质疑和反驳。根据不同的人不同的侧重点分析，上课的老师进行案例整理。其他老师也根据自己的发言撰写某个点的课例反思。

　　前期准备：学*如何观课议课相关资料——人员分工——确定课题并组织课前集体备课

　　3.读书沙龙。

　　参与人员：全体工作室成员。

　　主题：多视角阅读

　　实施策略：共读《56号教室》，工作室先利用青蓝时间确定几个主题，理顺书本中所阐述的几个问题，工作室分人专门精读。成员根据自己所涉及的.方面联系书内书外，反思自己的教育生涯，一个月后工作室寻找一个地方坐下来再交流。交流时每块派代表发言，其余以书面方式交流。之后，根据大家汇编的资料再推进整本书的阅读。

　　前期准备：补充《56号教室》书本，理出几个主题，人员分工。

　　4.青蓝结对。

　　时间：指定双周周一青蓝时间指导师必须关注徒弟*期工作状况（针对合同相关项目），其余时间自由合作。

暖场工作方案菁选（扩展5）

——招聘工作方案菁选

招聘工作方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的招聘工作方案，希望能够帮助到大家。

　　为了真实，高效地招聘到高质量、高素质的教师队伍，而且体现出公开、公正、公*的竞争机制，有序、顺利完成今年的`招聘工作，“能者上，庸者下”，特制订20xx年秋季招聘教师工作方案。

　　一、招聘领导小组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　下设考评小组

　　考评小组组长：

　　副组长：

　　成员：

　　职责任务：

　　1、收取应聘人员资料。

　　2、确定授课内容。

　　3、制订评分细则（包括素质和能力）。

　　4、通知应聘时间及要求。

　　5、应聘时的组织工作。

　　二、招聘程序：

　　1、招聘公告，收取应聘者资料。

　　2、审查资格。

　　3、抽签讲课顺序（讲课前一小时抽取授课内容及年级）。

　　4、评委量化评分，并对每位应聘者作出简要评价。

　　三、招聘教师的基本条件：

　　1、中师以上学历，具有教师资格证，普通话水*能力测试证书，计算机考试等级证书。

　　2、年龄在40岁以内。

　　3、有一年以上的教龄或具有一定的教学经验。

　　4、五官端庄有魅力，有一定的职业道德修养。

　　四、要求：

　　1、客观、公*、公正、实事求是。

　　2、坚持原则、清正廉明、不说人情、不循私舞弊、讲正气。

　　3、有高度的责任心，有高度的组织纪律性，严谨的学者风度。

　　五、时间安排：

　　1、报名截止时间为8月5日。

　　2、8月6日综合考评（讲课）。

　　3、8月10日通知已应聘者签订合同等。

　　一、招聘会目的

　　为使我校20多个红领巾小社团招聘到更多合适的人才，同时为少先队员们展示才华，提供了一个展示自我、秀我精彩的舞台。学生根据自己的兴趣爱好、特长等选择自己喜欢的小社团，锻炼孩子面对机会，勇于把握，敢于尝试，乐于展现的良好心态,特举行这次“红领巾小社团”招聘会。

　　二、“红领巾小社团”开展情况

　　学校十分重视学生素质的全面发展，在夯实语文、数学、英语教学的基础上，开设了小记者社团、“小小爱迪生”科技社、“小雏葵”美术社团、“红舞鞋”舞蹈队、“羲之”书法社、丹青画社、快乐足球、小主持等20多个独具特色的“红领巾小社团”，强势推进特色建设，全面培养学生的多元能力。

　　“红领巾小社团”利用课堂实践、活动基地积极开展主题活动，为孩子们提供了一个展示自我、秀我精彩的舞台。孩子们在学*中寻找快乐；在自主、合作、探究的活动中体验成功、感受快乐：在竞赛、游戏的.输赢中享受欢乐；在献爱心时收获快乐。仅上学期，我们的学生共荣获市级以上奖励的达260多人次，其中国家级34人次。

　　这学期，学校校除了根据教师自身特长负责小社团的指导工作外，还投入十多万元在市区聘请多位名师（如龙岗电视台主持人童馨瑶老师，钢琴硕士毛娅女士等），为孩子的成长创造更加优良的条件，挖掘、培养孩子的多元智能。所有小社团的活动都免费参加！

　　三、招聘会时间和地点

　　1、时间：3月9、10日（星期一、二）

　　2、地点：葵涌街道第二小学校园，一楼大厅

　　四、招聘会组织：葵涌街道第二小学少先队大队

　　五、招聘会主题：小小招聘会,我秀我精彩

　　六、宣传报道：肖源源、魏国勇

　　七、招聘工作流程

　　（一）学校总动员（负责人：温校长）

　　（二）班主任确定社团积极分子名单（负责人：钟仕雄主任）

　　班主任和科任协商确定品德良好、成绩优秀学生为社团积极分子，并由班主任填写《社团积极分子推荐信》，社团积极分子持《社团积极分子推荐信》参加小社团活动。

　　（三）小社团宣传（负责人：魏国勇）

　　1、小社团负责人设计一份《招生简章》，由学校统一喷绘画90×60的宣传展板。在学校大厅展出。

　　2、小社团负责人写一份宣传稿交广播站李梦老师，由广播站组织人员宣传。

　　3、小社团负责人利用上课时间进行宣传

　　4、班主任对学生进行宣传。

　　5、利用学校网站宣传。

　　6、发放《小社团招聘致家长一封信》。

　　(四)小社团招聘会（负责人：温校长、黄静宜、钟仕雄、魏国勇）

　　1、在大厅挂“小社团招聘会”横额。

　　2、小社团负责人摆好桌子，在桌子前摆放《招生简章》展板。

　　3、小社团负责人收取学生的《小社团活动推荐信》后，登记在《小社团报名登记表》，当场录取的发放《录取通知书》，需要面试的面试后再发放《录取通知书》。

　　4、学生被某社团录取后，将《录取通知书》交班主任。

　　5、没有被某社团录取的学生持《小社团活动推荐信》，到其他小社团参加面试。

　　(五)公布小社团名单（负责人：钟仕雄主任）

　　1、小社团负责人确定小社团名单后，上传《小社团报名登记表》到学校网络硬盘/部门/创建“xx省红领巾示范校” /红领巾小社团处。

　　2、学校在大厅宣传栏公布小社团名单。

　　一、主办单位：

　　新乡市人力资源和社会保障局

　　二、举办时间：

　　20xx年5月17日上午9点至下午6点。

　　三、举办地点：

　　新乡市人力资源中心

　　四、举办单位:

　　新乡市劳动和社会保障局

　　（一）宣传方式

　　本次专场招聘会的宣传方案会采取网络广告，微信、微博及qq空间及报纸广告的方式，尽可能通过多种渠道告知求职者本次专场招聘会信息，具体如下：

　　1、网络广告新乡人力资源与社会保障网。

　　网络广告互交性强，针对性明确，更改灵活，传播人群多，达到消息传播的目的。

　　2、通过微信、微博及空间投放，以上三种方式人群量大，成本较低，迎合现代交流方式。

　　3、报纸广告：新乡日报

　　1宣传具体方式以及时间、费用汇总表：

　　（二）准备招聘岗位：通过提前一周由联络人员电话邀约、短信群发等多种方式联系企业

　　（三）设备及相关物资的准备

　　1、按参展招聘单位，布置好展厅提前布置完毕。

　　2、负责文书及招聘材料的起草和审核把关，按所来参展招聘单位统一书人员写海报各一份。

　　3、现场工作人员随时服务于招聘单位与求职者，入口处设有咨询台。

　　4、招聘活动组委会临时办公室设在大厅右侧房间。

　　5、招聘活动期间保证水电正常供应。

　　为了招聘会顺利的进行，工作人员应作好会场设备及相关物资的`准备工作，常用的物料统计清单如下：

　　投影设备

　　办公用品、

　　打印机两台

　　矿泉水50

　　瓶消防器材

　　现场执行

　　现场执行包括场地布置、人员分工、以及关键事项等部分。场地的布置，应聘者应试流程图

　　1、求职者可依据应试流程完成应聘过程；

　　2、导向图设在人力资源大厅中心入口处，十分醒目，让求职者进入现场时第一时间了解招聘现场的概况。

　　3、会务组：

　　1、联络小组：负责招聘会的后勤保障工作，比如安排场地，提供招聘会需要的工具，安排工作人员的餐饮。

　　2、宣传小组：负责招聘会的宣传与报道工作及现场咨询。机动组：

　　1、卫生维护小组：负责招聘现场的卫生清扫，应做到全天随时流动清扫，保持现场清洁。

　　2、突发事件处理小组：负责招聘现场的突发事件处理及招聘现场招聘人员的排序，防止偷盗，故意滋事，打架斗殴等现象发生，妥善安排好现场发生的事件，降低影响，确保招聘会的顺利进行。

　　一、主题与宗旨

　　主题：魅力商师，青春战场

　　宗旨：搭建各地企业与本校毕业人才的交流*台，可以为20xx届毕业生提供更多的就业机会，也为企业在校园招聘提供一个良好的环境，提高我校的毕业生就业率及社会的知名度。通过该活动，搭建大四学生与企业沟通的桥梁，也使对招聘会有兴趣并参与招聘会的学生更好了解企业需求，做好职业规划，以应对日益激烈的就业竞争。

　　二、招聘会组织者

　　主办单位：商丘师范学院大学生创业与就业协会承办单位：商丘师范学院学生会

　　三、会展安排

　　时间：20xx年4月11号——4月13号

　　地点：商丘师范学院

　　四：招聘会形式

　　以面试的方式使学生和公司参与招聘的人事专员进行交流，参加招聘的学生可以带着自己的简历以及获奖证书参加此次招聘，如果符合公司的招聘需求，学生就可以在*期内接到通知参加公司的实*，实*合格后就可以成为公司的正式员工。

　　五、会展安排

　　1、准备

　　场地安排：商丘师范学院新餐厅（场地足够大，宽敞明亮，不用担心下雨等突发状况）

　　人员安排：学生会、就业协会各部门成员统一调度（迎宾、接待、签到、摄像、安保负责人员、后勤服务人员）

　　会场布置：每家公司都留有一个展位，参加招聘会的公司可自行布置

　　2、招募

　　参展商：直接向与学校有长期合作关系的'公司发送邀请

　　向有需要相关人才的公司发送邀请

　　教育行业、文化产业等在河南有重要影响力的公司是主要的招募对象，知名度高，有自己独特的企业文化

　　专业观众：商丘师范学院大四学生

　　为进一步优化我校教师队伍，提高教师队伍的整体素质，促进教师队伍的均衡发展，根据20xx年我校实际工作需要，将招聘老师的工作方案，公示如下：

　　一、招聘科目、岗位职数

　　英语1名 数学1名 地理1名

　　二、招聘教师条件

　　1、政治思想表现好，热爱教育事业，热爱学生，品行端正，遵纪守法，身心健康。

　　2、年龄在28周岁（1986年1月1日以后出生）以下。

　　3、具备与招聘学科相一致的专业及学历要求：“985”和“211”工程的`全日制师范类本科及以上毕业生；“985”和“211”工程的全日制师范类硕士研究生优先聘用。

　　4、具有高中教师资格证书。

　　5、报考英语科目普通话水*达二甲以上，其他学科达二乙以上。

　　6、报考英语科目的要求英语达六级或专业四级及以上水*。

　　三、招聘程序

　　（一）公告

　　我校分别联系华东师大、华中师大、东北师大、湖南师大、北京师范大学等高校招生就业办公室或研究生办，或进驻上述高校发布教师招聘科目、条件、岗位职数信息，并在沙长县一中网站（z）网站面向社会公告。

　　（二）报名

　　1、时间：20xx年2月24日—3月7日

　　2、地点：沙长市z路1802号（沙长市114、703、星沙101公交车可达）。

　　3、方式：应聘者需填写报名表，提供有关证件的原件及复印件，接受资格审查，并交1寸*期正面免冠同底彩照2张；或从学校网站下载报名表填写后，随同证件扫描件，发至报名邮箱：z，电话z z老师。

　　（三）笔试

　　1、笔试对象：经资格审查符合招聘条件的人员均参加笔试。

　　2、时间：20xx年3月17日（周一）

　　3、地点：沙长县第一中学

　　4、 笔试范围：笔试内容以考所报学科高中知识为主，部分涉及高等教育所学知识内容。

　　5、分值：笔试卷面分值为100分。

　　（四）试教

　　1、试教人员确定：根据笔试成绩，按照招聘岗位职数的1:3的比例确定试教人员。报名人数达不到比例的，所有参加笔试的人员均参加试教，如试教入围线内最后为并列名次，均参加试教。试教人数达不到1:3的比例的岗位，原则上相应调整招聘人数，如紧缺岗位急需教师，则根据实际情况作适当调整。试教入围名单及有关事项于3月17日在沙长县一中网站（z）网站公布。

　　2、时间：20xx年3月17日

　　3、地点：沙长县一中

暖场工作方案菁选（扩展6）

——公司工作方案菁选

公司工作方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的公司工作方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　为进一步提升城市品位，改善城市人居环境，营造喜庆、祥和的新春氛围，特制定我区20xx年度春节亮化工作方案。

　　一、总体要求

　　为渲染欢乐祥和、庄重大气的节日气

氛，全力打造环境优美、和谐文明的城市环境。20xx年度春节亮化的基本思路是：以出城口为重点，高层亮化为点缀，全民参与共享欢乐祥和，驻江南城区各单位务必高度重视，确保按时按质按量完成本单位的`亮化任务。

　　二、主要任务

　　1、城区路灯：全面维修，确保亮灯率达95%以上。

　　2、高层亮化：对已安装亮化设施进入维护范围内的楼宇全面维修，确保善卷防洪大堤沿线高层亮化及沅水三桥周边高层亮化效果，对未安装亮化的楼宇浙风名邸重新设计安装亮化，对锦绣江南、桥南商圈亮化进行维修。

　　3、桃花源路：(三桥—永富路)路灯杆两侧安装喜庆“灯饰”中国结，沿线有新日世纪城、***需督导建设方在春节前完成亮化安装。

　　4、德山出城口及沅水三桥：出城口三角洲的亮化及三桥下亮化应与花化结合同步实施。

　　5、江南城区四个街道办事处必须亮化一条街(巷)道，具体要求：

　　①红云街道办亮化位置：建新西路(阳明路—319)

　　②郭家铺街道办亮化位置：商贸城

　　③玉霞街道办亮化位置：大湖路(z路—金霞路)

　　④斗姆湖街道办亮化位置：机场快速路入口—319

　　6、单位院落总体要求为：单位大门口应挂灯笼各彩旗，监造门面前行道树应缠绕灯带并加挂亮化饰物，院落内应安装草坪灯、投光灯等，树木应亮化，树冠应加挂饰物。

　　三、时间安排：

　　1、主次干道及小街小巷路灯和设备检修在20xx年2月8日前完成。

　　2、各单位院落和临街亮化在20xx年2月5日前完成。

　　3、各街道办负责的街(巷)道亮化在20xx年2月5日前完成。

　　四、强化责任

　　1、各单位院落亮化及临街人行道树木亮化由各单位自行负责组织实施。

　　2、区城管局负责督导城区所有灯箱亮化，缺损部分及时修复，霓虹灯要确保字体完整性，有灯饰的广告、招牌要全部亮化。

　　3、区公用事业处应加大对城区路灯及供电设备运行情况的检查维护，确保亮灯率。

　　4、区房产局应要求所有物管小区门口悬挂灯笼、院落内树木悬挂喜庆饰物。

　　5、区交通局应督导桥南汽车总站实施亮化。

　　6、区桥南工业园管委会应督导工业园区内的企业、工厂大门前悬挂灯笼，院落内树木悬挂喜庆饰物。

　　7、区文广新局应对体育馆加装轮廓线，区老干局须对主楼西、南两面加装轮廓线。

　　8、区邮政局、信用联社屋顶铁塔，由相关产权单位加装轮廓灯。

　　9、区委区**两办督查室加强督查，确保责任落实。

　　为加强新型冠状感染的肺炎疫情防控工作，根据市委办公室、市**办公室《关于疫情期间大力推行“网上办公”的通知》，现就局系统推行“网上办公”事项，制定以下实施方案。

　　一、工作原则

　　坚持“少见面、信息化、保密性”的原则，尽量使用网上办公，最大限度减少人员流动和交际，降低病毒传播风险。

　　二、工作措施

　　(一)加强局系统内部运转办公自动化。要进一步加强OA办公系统应用，自xx年2月1日起，局机关各科室、局属各单位的公文起草、公文传阅、公文审批、信息通知等，全部在OA办公系统中实施;各科室、单位向各县区住建主管部门发送公文，必须使用OA办公系统发送;无法用OA系统运作的文件，通过政务邮箱等方式进行流转(责任单位：局领导、局机关各科室、局属各单位，信息中心做好技术支持工作)

　　(二)加强业务流程办公自动化。

　　1、网上办理有关手续。如需办理工程质量监督手续、建设工程竣工验收消防备案、房产测绘成果备案、建筑起重机械安装(拆卸)备案、建筑起重机械使用登记、房地产经纪机构备案、房屋租赁登记备案、工程造价计价纠纷调解(解释)、建设工程消防验收、建设工程消防设计审查等32项依申请的.政务服务事项，均可网上办理，除确需现场查验的事项外，一律不得要求服务对象报送相关纸质类文件，确需查验有关原件或发放有关纸质类合格证明文书的，一律通过EMS邮寄，邮费由我局承担。(网址：xx。责任单位：32项政务事项涉及的办理单位见附件，局法规科做好总体协调)

　　2、全面实行数字化审图。全市所有图纸审查一律使用数字化审图系统进行审图，建设单位不再到图审中心送审图纸，实现一站式、零跑腿审图。(网址：xx。责任单位：科技设计科)

　　3、大力推行公用事业便民信息化手段。在供水、供热、供气等公用事业中，设立自助缴费机，探索使用微信缴费，让市民不用必须到营业大厅办理相关业务，减少人员聚集。(自来水缴费：

　　1）支付宝缴费(下载支付宝APP)点击“生活缴费 ” 点击“水费” 点击“滨州五海自来水有限公司”输入户号。

　　2）建设银行手机银行缴费(下载)点击“悦享生活” 点击“更多” 点击“水费” 点击“滨州水费”输入户号;供热咨询公众号：滨州鑫谊热力有限公司、鑫诚热力。供气公众号：xx(xx)(责任单位：自来水公司、燃热站、鑫诚热力、鑫谊热力)

　　4、公布信访举报电话。在门户网站公布信访举报投诉电话，保证投诉电话畅通，做好投诉解答和受理工作。(信访举报电话：xx,清欠电话：xx)

　　(三)优化招投标手续办理。督促各级公共资源交易中心对房屋建筑和市政工程的电子招投标系统进行完善，确保招标、开标、评标全程网上运行。以“山东省公共资源交易综合评审评标专家库”为基础，各县(市、区)建设主管部门筛取本县(市、区)区域内的专家，筛除疫情期间有武汉出行和外地旅行史的专家，组建疫期临时性专家库，供需开展招投标活动的工程评标时随机抽取使用。依法放宽招标范围，对于疫情期间涉及抢险救灾的工程，可依法不进行招标。(责任单位：招标管理中心)

　　(四)全面减少会议活动。除极特殊情况，疫情期间不组织全市范围内的工作会议，除去布置疫情防控工作，尽量减少局系统其他内部会议，各类主题党日学*、三会一课、业务类工作不再安排集体开会，各支部、单位探索视频会议形式召开。如果必须开会，尽量减少会议时间，参会人员必须佩戴口罩，开会期间要注意开窗通风，会前、会后做好会议室消毒。(责任单位：局办公室、机关党委)

　　三、工作要求

　　(一)认真做好保密管理。要坚持“上网不涉密、涉密不上网”的原则，严格落实保密有关规定，明确责任、强化措施，涉密公文资料一律通过保密渠道传输，非涉密文件资料应通过滨州政务协同系统、市住建局OA系统、山东省政务邮等政务*台处理，严禁使用微信、QQ、个人邮箱等互联网渠道办理公务，严防泄密问题发生。

　　(二)加大工作保障。各单位要加大经费保障和投入，不断升级网上办公软硬件设施，真正实现办事、办公服务应用*台网络化、移动化、智能化。要加强信息化人才的引用和培养，加强培训，确保各信息*台运作安全、稳定。

　　(三)提升服务质量。既要克服困难保证疫情期间相关业务不断，不影响服务对象正常生产施工，又要保证疫情期间各项政务服务高效、快捷，用信息化手段为服务对象提供最优质、最温暖的服务。

　　一、新冠病毒消毒常用消毒剂

　　氯化消毒类：84消毒液、双氧水等；

　　高浓度酒精：75%浓度的酒精（易燃，小规模使用）。

　　二、消毒方式

　　喷雾式：用喷雾器喷洒消毒液进行表面消毒，适用大面积快速有效消毒。

　　擦拖式：用布或其它擦拭物浸以消毒剂溶液，擦拭物体表面进行消毒，适用小面积及物体表面消毒。

　　三、食堂（餐厅）消毒

　　1、各位置消毒表

　　位置消毒药剂消毒频率消毒方式

　　就餐区、出入84消毒液、口、过道、电每日三次（早喷雾及擦拖75%酒精梯、洗手间等中晚各一次）

　　操作间、粗加每日两次（午84消毒液工间餐前、收工后擦拖法）每日一次（收84消毒液工后）

　　储藏间擦拖法每日一次（午喷雾及擦拖84消毒液餐前）法餐厅门窗

　　2、食堂消毒注意事项

　　（1）食堂空气消毒：具体空气消毒方法见（四）。如发现有疑似病人出入，应关闭食堂，立即进行消毒。

　　（2）墙壁和地面：对食堂墙壁、地面消毒时应按照先上后下、先左后右的方法，依次进行喷雾消毒。喷雾消毒可用0.1%～0.2%的过氧乙酸溶液或有效氯含量为500～1000mg/L的消毒剂溶液喷雾。水泥墙、木板墙、石灰墙为100mL/m2，地面消毒喷药量为200～300mL/m2，由内向外进行喷雾消毒，作用时间应不少于60分钟。每日两次。

　　（3）餐桌椅：可用0.2%～0.5%的过氧乙酸溶液或有效氯含量为500～1000mg/L的消毒剂进行喷洒或擦拭消毒，作用15～30分钟后用清水擦拭，每日两次。

　　（4）餐具用品：所有餐具消毒，全部采用消毒柜，保证餐具全部足时消毒。其他不能使用消毒柜的可以用有效氯含量为250～500mg/L的含氯消毒液、0.5%的过氧乙酸溶液浸泡30分钟，消毒后清水冲洗，晾干保存备用。（5）操作间保持清洁干燥，严禁生食和熟食用品混合保存，避免肉类生食。

　　（6）食堂人员要求戴口罩、帽子，按要求随时洗手。

　　（7）就餐人员：进入食堂要求戴口罩、洗手（流动水或含酒精的`医用免洗速干手消毒液），在临*吃饭的最后一刻取下口罩，避免面对面坐，少讲话，错峰就餐。

　　四、宿舍、教室、功能室消毒

　　1、空气消毒

　　主要是指室内空气消毒。宿舍、教室、功能室等以开窗通风为主，保持室内空气流通，如发现有疑似病人出入应立即进行消毒，房屋经密闭后，每立方米用15%的过氧乙酸溶液7mL（1g/m3）熏蒸消毒1小时，或以2%的过氧乙酸溶液（8mL/m3）气溶胶喷雾消毒，作用30～60分钟后开门窗通风。

　　2、物体表面消毒

　　用消毒液擦拭：75%的酒精、有效氯为500mg/L（990mL水加大约10mL84消毒液）的含氯消毒剂（氯己定除外，各种84消毒液的配制见下表，注意84消毒液对棉、金属等有腐蚀性）。

　　五、书本、文具、教具消毒

　　1、书本：避免与同学交叉使用，保持清洁干燥，接触书本前后请洗手。如疑似污染，可以在密闭的空间里使用紫外线灯或臭氧消毒剂照射，或每立方米用15%的过氧乙酸溶液7mL（1g/m3）熏蒸消毒1小时。

　　2、文具：保持清洁，可用75%的酒精或用含酒精医用消毒纸巾擦拭。尽量不与同学交叉使用。

　　3、教具：放学后用75%的酒精或含酒精医用消毒纸巾擦拭。

　　学校物业安排专人进行全面消毒，餐厅设置专人实施消毒管理，并做好消毒记录。其他消毒管理，依据国家食品安全法律法规执行。

　　一、时间：待定

　　二、地点：待定

　　三、主题：团队在我心中

　　四、组织形式：本次总结会是以拓展训练中形成的小组为单位选派代表（每小组选派三名），参与“团队在我心中”主题演讲比赛的形式进行。通过评委打分，最后以每小组参赛选手的累计得分为标准，评选出优秀学*小组一组，优秀小组的参赛选手将成为卓越贡献奖获得者。并进行奖励。比赛流程如下图所示：

　　宣布比赛规则抽签决定顺序演讲评委评分 计分员统计汇总公布结果

　　1、比赛规则：每小组各选派三名代表参与比赛；参赛选手的演讲题目是参赛者根据比赛主题自行拟定；小组出场顺序由组长现场抽签决定，然后各小组三名演讲者的上场次序小组提前自行安排；比赛开始后各小组按照抽签的顺序依次上场演讲；每位参赛选手的'演讲时限为5分钟；演讲统一以“各位同学、尊敬的嘉宾：大家好！我是来自××队的队员×××。今天我演讲的题目是：××××××××”的格式开始；每位参赛者演讲结束后，评委进行综合打分，评委评分结束后，由计分员计分，计分方法采用加权*均的方式，每位选手的最终得分现场公布；所有演讲人员演讲结束后，由计分员汇总各小组参赛选手的累计得分，视为小组最终成绩；小组成绩排名第一的为优秀学*小组。

　　2、评分标准：本次演讲比赛评委根据参赛者的表现及演讲内容，进行综合

　　评定打分，最高分数为100分。其中，仪表及精神风貌20分，语言组织及表达20分，演讲内容（对培训内容的提炼及在实际工作中的应用程度等）50分,时间掌控10分。

　　3、奖励办法：

　　五、会前准备：

　　1、物品：电脑、投影仪、投影幕布、条幅（规格：6.8m，内容： ）、音乐光碟、培训需求调查表50份、评分表50份、秒表1块、奖品(图书3本，电影票60张)、桌花、音响设备、白板（笔）、圆珠笔、桌牌（评委用）、计算器、相机2、会场布置：条幅提前悬挂；**台布置一张讲桌并放好桌花；座椅位置调整；评委*布置；打扫卫生；音响设置调试；投影仪（幕布）调试。

　　3、其它：培训照片幻灯片准备；主持稿；抽签纸。

　　六、会议流程：

　　1、5:15 会场布置完毕。

　　2、5:20 播放暖场音乐及培训精彩瞬间幻灯片。

　　3、5:30 主持人问好，宣布会议纪律；各小报备及组风采展示；晨操《凯歌》 4、5:45 领导致词并宣布总结会开始

　　5、5:50 主持人宣布总结会的组织方法及规则。抽签决定各组代表出场顺序。 6、6:00 各组代表发表演讲，评委打分。

　　7、7:20 宣布评比结果，颁发奖品；合影。

　　8、7:25 公司领导做总结点评

　　9、7:30 填写问卷，会议结束

　　七、人员保障：

　　1、评委n位

　　2、主持人1位

　　3、计分员1位（立人学校人员）

　　4、音响师1位

　　5、摄影师1位

　　为贯彻落实钻探工程公司有关春季防火安全工作要求，认真开展消防“大排查、大整治、大宣传、大培训、大练兵”活动，切实抓好春季防火工作，预防火灾事故的发生，特制定本工作方案。

　　一、指导思想

　　坚持“预防为主、防消结合”的方针，加强“三基”工作，严格履行消防安全责任制，加强火灾隐患的整治力度，加强火灾预防工作，不断提升消防安全工作管理水*，为公司生产经营提供消防安全保障。

　　二、工作目标

　　贯彻落实各项消防法规，建立健全消防安全管理规章制度，进一步理顺消防工作流程，完善消防监管机制，做好消防安全教育培训，增强全员消防安全意识，提升火灾应急处置能力，有效预防火灾事故。

　　三、组织机构

　　为了加强对春季消防安全工作的组织领导，分公司成立春季防火安全工作领导小组。

　　组 长：蔡佰江 陈绍媛

　　副组长：杨志权 王宪印 于继忠 雷吉成 李 东

　　成 员：张继光 芮广俊 杨广志 昌 静 各基层队队长

　　下设春防活动办公室，地点在分公司安全办

　　联 系 人：张继光 昌 静

　　联系电话：5608503 5608526

　　四、时间安排

　　（一）传达部署阶段（20xx年4月6日至4月15日）

　　各队要成立以队长为组长的春防工作领导小组，把分公司春防工作方案传达到每个员工，要组织消防安全知识教育和培训，通过多种形式进行宣传动员，营造浓厚的春防工作氛围。同时，结合本队实际和季节特点，研究分析消防安全工作形势和存在问题，制定有针对性、可操作性强的`春防工作方案，明确职责、周密部署。

　　（二）检查落实阶段（20xx年4月16日至5月20日）

　　各队要狠抓消防安全责任制的落实，集中整治各种消防违法违章行为，紧紧围绕春防安全工作重点，针对去冬今春降水量较少的特点，注重对大风天火灾的预防工作，做好动火、用电和重点部位的监控，做好消防设施维护保养，落实夜间值班、值宿等管理制度，组织开展对易燃易爆场所、人员密集场所、施工现场的消防安全检查，加大火灾隐患整改力度，做好本队自查工作。

　　（三）总结验收阶段（20xx年5月21日至5月31日）

　　各队认真组织检查验收，查找工作中取得的成功经验和存在的不足，要对各阶段和春防工作总体情况分别形成书面材料，及时上报分公司安全部门，并做好迎接上级检查验收的准备。

　　五、主要任务

　　（一）全面加强大风天火灾预防工作。今年春天大庆地区五级以上大风天和高火险天气相对集中，加之地面干燥，防火安全形势十分严峻。各队要高度重视火灾预防工作，落实大风天的防火措施，五级以上大风天气要严禁动火作业；及时清理消防通道，严禁堵塞、占用消防通道；加强对用火用电设备的检查，保证电器与线路匹配、保护装置齐全好用，有专人定期进行检查维护；保证消防设施和器材处于正常好用的状态。

　　（二）开展对消防安全重点单位的防火专项检查。各队要对人员密集场所、修理间等消防安全重点场所进行一次全面、深入、细致的消防安全检查。对控制室操作人员、电工、电气焊工、油品押运等重点岗位人员进行一次防火安全培训，提高员工的消防安全素质和技能。

　　（三）强化对施工现场的消防安全检查。严控施工作业现场的重要过程和薄弱环节，加大对施工现场野营房、油品房、机房、浴池、大功率用电设备、电线路检查频次，加大对食堂用火、用电、用气安全检查，严格执行钻井设计中有关防火防爆和井控的安全技术要求，尤其是施工浅气、油层活跃的井，杜绝火灾事故发生。

　　（四）开展有计划的防、灭火知识的宣传培训工作。各队要充分利用各种媒体，及时播报春季防火工作动态，通过播放火灾事故警示教育片、讲解防火安全注意事项，将火灾报警、初期火灾扑救和逃生自救等消防知识纳入宣传内容。各单位要组织开展灭火和应急疏散预案的演练，不断提高全员的火灾应急实战能力。

　　（五）加大火灾隐患排查和整改工作力度。各队要高度重视火灾隐患的排查和治理工作，对于排查出的火灾隐患，要汇总形成消防安全隐患治理台帐，明确专人、制定方案、落实资金、组织治理，对于一时整改不了的隐患，必须落实安全防护措施，杜绝火灾事故的发生。

　　六、具体要求

　　（一）加强领导，落实责任。各队主要负责人要承担本单位消防安全工作的组织领导责任，要层层签订《春季消防安全责任书》，把安全责任分解到单位、岗位和个人，认真组织实施防火检查和火灾隐患整改工作，解决本队消防安全问题。

　　（二）精心组织，加强战备。各队适时组织消防疏散和应急救援实战演练，提高职工预防、处置火灾事故的能力，做到快速反应，措施得力。

　　（三）及时总结，反馈信息。各队要及时反馈春季防火工作情况，4月20日、 5月10日、5月20日前将春防工作阶段性小结、春防总结上报分公司安全部门。

　　为规范公司车辆管理，提高办公效率、减少运行成本，结合我公司现行车辆管理的实际情况，经公司领导研究决定，现进行如下改革：

　　一、总裁助理、副总裁：

　　1、车辆标准：奥迪A6；

　　2、车辆配置：黑色标配；

　　3、排量：2.0T；

　　4、保险、税：购置税、保险（交强险）、牌照，由公司统一办理；

　　5、油补：1000元/月；

　　6、日常保养：公司指定维修站；

　　7、车辆年审：由公司统一办理；

　　8、其他：违章、停车费、过路（过桥）费及因交通事故所造成的`一切费用，均由个人自行承担。

　　备注：

　　1、对以上管理人员现配备车辆暂不进行调整，需调整时，由集团统一调整。

　　2、对以上管理人员均不配备专职司机。

　　二、总监级：

　　1、车辆标准：帕萨特、凯美瑞；

　　2、车辆配置：黑色尊荣版；

　　3、排量：1.8T、2.0G；

　　4、保险、税：购置税、保险（交强险）、牌照、由公司统一办理；

　　5、油补：1000元/月；

　　6、日常保养：公司指定维修站；

　　7、车辆年审：由公司统一办理；

　　8、其他：违章、停车费、过路（过桥）费及因交通事故所造成的一切费用，均由个人自行承担。

　　备注：

　　1、对总监级管理人员现配备车辆暂不进行调整，需调整时，由集团统一调整。

　　2、对以上管理人员均不配备专职司机。

　　三、副总监级、经理级：

　　根据本次车辆改革精神，对副总监级、经理级（不含副经理）及其以下人员一律不予配备车辆（经总裁特批的人员除外），给予车辆补贴。具体补贴标准如下：

　　1、副总监级：1200元/月，于每年年底一次性兑现。

　　2、经理级（不含副经理）：1100元/月，于每年年底一次性兑现。

　　中途离职的，车辆补贴于离职当月工资中一次性兑现。

　　备注：根据本次车辆改革精神，拟对以上人员现配备车辆进行二手车市场评估，评估后，如本人愿意回购的，可按评估价进行回购；如本人不愿意回购的，于20xx年6月30日前将车辆交回集团公司。

　　四、回购方式：

　　1、一次性付清全款；

　　2、可先付车款的70%，剩余30%从每月工资中扣除，每月扣除月工资的30%用于偿还剩余车款。

　　待全部车款结清后，由公司负责办理车辆过户手续，费用由公司承担。

　　一、目的

　　端午佳节即将到来，为营造节日欢快气氛，体现公司对员工的'关爱，增强员工对公司的归属感，根据公司往年惯例，发放端午节福利。

　　二、福利方案

　　1、福利对象：公司所有在职人员(目前在职人数1055人)、蓝天使清洁公司保洁员(10人)，结合人员招聘计划，预计共约1100人;

　　2、节日物品：按每人发放一箱王老吉饮料(12罐装)，一份广州酒家牌袋装粽子(260g×2)，约60元/人的标准购买和发放节日礼品(具体如下表)按1130份总量采购，费用预计约65780元(此费用从工会支出)。

　　3、礼品采购：推荐王老吉饮料及粽子均由供应商送货上门(供应商不额外收取送货费用)，于20xx年6月18日17:30分采购回公司。

　　4、发放时光及方式：由人力资源行政课于20xx年6月19日下午16:00开始在公司五楼食堂门口以课室/班组为单位进行发放，由课室/班组文员根据课室/班组在职人员名单领取整个课室/班组的节日礼品，转发给课室/班组人员，并将领取人签名的《端午节礼品签收登记表》交行政课存档;驻外人员按60元/人的标准在6月份工资发放。

　　以上妥否，呈领导批示!

　　一、文化氛围激励

　　环境的刺激作用是不可忽视的，如领导带头组织培训关系人发起培训、在培训现场发言，甚至带头兼任培训师；对入选培训师队伍的员工在内部OA、邮件、微信、宣传栏、宣传片、宣传报或内部文刊中通告表彰；聚集内部培训师队伍探讨、聚会，从精神上给予关怀和鼓励；对积极加入培训师队伍的员工颁发聘任书、总经理嘉奖信；让内训师参加公司相关重要会议等，都可以无形中营造企业重视培训工作的氛围，让内训师受到鼓舞。

　　二、津贴或物质奖励

　　对于大多数员工来说，经济或物质的奖励是最有吸引力的`。最普遍的如按照课程开发的数量、课程授课时长给予补贴、或是旅游、礼品奖励。

　　三、晋升机会

　　另外，职业发展也是激励内训师的一种有效方式。如将通过内训师资格审核作为某些关键岗位必备的任职资格，或是同等条件下竞聘同一岗位具备优先权。

　　四、外派培训

　　参加专业培训也是职业发展激励的一种常见方式。不过这种方式是把双刃剑，一方面，不管是企业内训还是外派培训，都能帮助内训师成长，对公司有利；另一方面，内训师成长的同时也有人才流失的风险。因此，在实施这种激励方式时要严格把关，或增加相应的补充措施，如在外派培训前与员工签订培养与服务协议。

　　五、纳入绩效考核

　　此外，将内训授课纳入绩效考核的范畴，也能帮助企业督促内训师完成相关工作任务。宝洁公司的内部讲师激励方法：培训下属等组织贡献在绩效考核中占50%的比重。

　　六、荣誉证书

　　某著名公司就在内训师队伍中设置了年度优秀导师奖、年度辛劳奖、年度新星奖、首*导师、杰出贡献奖等奖项评选；宝洁公司每门课的认证讲师，公司发一个水晶球讲师认证牌。

　　当然，在建立以上激励机制的同时，也要有相应的淘汰机制，这样才能相互制约，保障内训师在动力和压力*衡的状态下发展。

　　为进一步加强公司安全生产工作，根据《全省30个危险化学品重点县（市、区）安全生产攻坚工作方案》及莱政办发〔20xx〕48号《莱阳市危险化学品安全生产攻坚工作方案》的要求，结合公司的实际情况，现制定如下攻坚方案：

　　一、工作目标

　　1、20xx年底前，完成安全标准化一级企业的申报工作。

　　2、20xx年底前，以安全标准化为抓手，结合万华的安全理念，进一步细化各项管理措施，逐步形成公司独有的管理模式。

　　3、20xx年底前，公司的安全信息化管理初步形成，安全文化得到有效贯彻，本质安全水*进一步提升，达到省内一流化工企业。

　　二、攻坚工作小组

　　组长：xxxx

　　副组长：xxxx

　　三、主要措施

　　1、结合安全标准化的升级工作，将公司涉及“两重点、一重大”装置设施，进行全面诊断。通过深入排查整改相关生产、储存装置存在的安全隐患，严格工艺、设备管理，完善应急救援设施和安全措施。通过建立健全安全仪表功能体系，进一步装备和完善自动控制、紧急停车系统和安全联锁装置，并确保自控系统的正常运行。

　　2、进一步加大八项危险作业环节的安全管理。严格执行动火、进入受限空间、破土、临时用电、高处、吊装、抽堵盲板、设备检修等危险作业安全规范，积极推行上锁挂标签制度，进一步完善安全作业管理制度，确保每项危险作业都能得到有效控制，彻底清除作业环节事故的发生。

　　3、加强四个重要化工过程安全管理。

　　一是加强新建装置的试生产、开/停车管理。试生产、开停车过程严格执行省安监局《山东省化工装置安全试车工作规范（试行）》（鲁安监发[20xx]63号）的规定，认真落实各项安全条件和措施要求，确保化工装置试生产、开/停车安全运行。

　　二是强化变更管理。在生产要素变更过程中，将工艺、设备、仪表、电气、公用工程、备件、材料、化学品、生产组织方式和人员等方面发生的所有变化纳入变更管理，完善变更管理制度，严格申请、审批、实施和验收等变更管理程序，落实变更前、变更过程和变更后的各项安全措施，确保变更过程安全。

　　三是完善危化品的装卸、储存管理。在危险化学品储运过程中，进一步完善危险化学品收、储、装、卸等作业过程的安全管理制度，健全完善各项安全设施和措施，严格化学品的收储安全管理。

　　四是加强外来施工队伍的管理。健全和落实对外来施工队伍的安全管理制度，严格审核施工单位的资质，严格对外来施工人员的安全培训，严格对施工过程的安全监督；同时将外来施工队伍纳入本单位安全管理体系，统一标准，统一要求，统一管理。

　　4、开展学*万华集团安全管理经验、杜绝违规违章行为专项活动。

　　一是组织认真学*万华集团‘十大安全理念’，并结合公司实际情况，制定出适合公司的安全管理理念。

　　二是贯彻落实《化工（危险化学品）企业保障生产安全十条规定》（国家安监总局令第64号），杜绝“三违”行为（违章指挥、违规操作和违反劳动纪律）。

　　三是开展“样板企业”创建活动，根据莱阳市安监局的要求开展样板企业创建，以标准化创建、升级、运行为重点，在精细管理上狠下功夫，全面开展工作。

　　5、积极推行“十大安全法则”、“十零工作目标”，提高全体员工的安全意识。

　　一是通过每天的调度例会进行宣讲，先从中层领导抓起，提高中层领导的安全素质。

　　二是各单位在车间会议上进行互讲，让车间工段长以上的.人员提高认识。

　　三是通过班前班后会结合我说安全环保与健康活动进行交流，谈体会，让每位员工体会到安全的重要性。通过宣讲、活动园地、黑板报等形式，让每位员工将“十大安全法则”、“十零工作目标”落实到日常工作中，真正将这种理念做到入脑、入心、入骨髓。

　　6、深入开展安全生产警示教育和全员安全培训工作。

　　一是认真组织学*莱阳市安监局下发的事故案例及法律法规。车间一个月不少于一次，班组一周一次，结合我将安全、环保与健康活动，由车间主任、工段长、班组长、主操作等有关人员轮流讲解事故案例。

　　二是深入开展全员安全培训工作。根据《***安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》（安委〔20xx〕10号）、《生产经营单位安全生产培训规定》（国家安监总局3号令）及国家、省及烟台有关规定，落实持证上岗和先培训后上岗制度，全面提高从业人员的安全素质。进一步完善班组一周一题，轮流出题、讲课等安全培训方式。

　　7、健全完善隐患排查治理体系。

　　一是按照国家及省有关法规规定，进一步完善安全检查和隐患治理的规章制度，落实隐患排查治理责任，通过建立安全预警预报体系，形成全面覆盖、全员参与的隐患排查治理机制。

　　二是与青岛安工院签订服务协议，20xx年至20xx年对公司定期开展安全检查，确保安全标准化体系的有效运行。

　　四、工作要求

　　1、建立定期督促检查制度

　　一是健全重点工作落实情况调度机制。公司安委会办公室每季度对攻坚活动中重点工作落实情况进行调度。

　　二是开展专项检查。公司安环部组织在每年11月初，开展对攻坚方案所列的措施进行专项检查，形成检查报告，报公司安委会。

　　2、“严”字当头，贯彻落实“三铁精神”。必须贯彻“安全决不妥协，妥协就是犯罪”的理念，以“铁面孔、铁手腕、铁心肠”三铁精神指导安全管理工作，对于违犯安全规定，以及发生事故的单位和个人铁面无私，决不能留情，一切从严处罚。

　　各单位要高度重视安全生产攻坚工作，切实加强领导，精心组织，明确责任，抓好落实。将安全生产攻坚方案作为公司今后一个时期的主要任务来抓，以此来提高全体员工的安全意识，同时要及时总结好的经验做法，以点带面，使公司的安全生产管理工作得到全面的提高。

　　一、节日期间值班要求：

　　（一）行政值班人员，严格按照公司要求值班。

　　1.每天值班人员必须巡视大厦不少于3次，且在每天早上9点、每天下午16点，将大厦安全情况以电话形式如实上报给公司总部行政人员。

　　2.行政值班人员要将巡视情况如实填写在《项目值班表》。

　　3.发现问题，能立即处理的，立即处理；不能立即处理的，及时向上级领导汇报并同时向公司值班人员汇报。

　　（二）熟记以下应急电话号码

　　空港**分局：

　　空港消防支队：

　　天津市呼救电话：110、119、120

　　（三）各值班部门要在值班室张贴《项目行政值班人员一览表》，发现问题及时上报并做好值班记录。

　　二、节前与春节期间工作要求：

　　1.保安部严格执行大厦人员出入、来访登记制度；并加强对重点区域、重点时间的安全巡检工作的巡查，并配合工程部设备安全运行等方面的'安全检查，及时整改不合格项目，做好节日期间的安全工作。

　　2.工程部做好节前各种设备设施运行情况的检查工作，并做好设备设施保温工作，同时对供电设施、用电设备、电气线路及插座的安全性进行检查，保障节日期间的安全。

　　3.各部门主管组织部门员工检查项目管辖的建筑周围消防通道、安全出口、疏散楼梯是否存在锁闭、堵塞、占用现象。疏散门是否向疏散方向开启，灯光疏散指示标志和火灾应急照明灯是否完好。发现问题，及时向管理室上报。

　　4.节前向业主发放安全《温馨提示》。

　　按照xx公司的通知要求，为进一步降低公司资产负债率及优化公司资本结构，结合公司今年以来的实际经营情况，我公司制定了降杠杆减负债工作方案。

　　20xx年11月30日，我公司资产负债率为xx%。虽低于中央企业工业企业分行业警戒线xx%，但相比年初xx%上升了xx个百分点，进一步降杠杆减负债，优化公司资产活力责任重大。受周边铁路建设周期化影响，我公司经营处于亏损状态，加之当前扭亏脱困，加大新项目开发，资金极度紧张。如何更好的配置公司优质资源，加快资金周转，优化资产活力，实现企业转型升级，是公司当前乃至今后一段时期经营工作的重中之重。我公司将从以下几个方面全方位、全层级、全人员、全举措狠抓降杠杆减负债：

　　一、加强组织领导，强化管理，培养基层单位降杠杆意识。

　　为加强降杠杆减负债各项工作全面落实，我公司成立了资产负债率控制领导小组，由公司总经理、党委**担任控制小组组长，总会计师担任副组长，公司其他领导和市场营销部、运营部、财务部、综合部等部门负责人为领导组成员。全面负责资产负债率控制的日常工作。

　　资产负债率控制工作组的设立，将债务风险的管控纳入了公司发展高度统筹考虑，财务业务齐参与，资产、负债规模控制，贯彻到每个季度、每个月直至每旬。各部门参与的经济活动，与资产负债表挂钩，单项经济行为进行报表影响分析，杜绝开展不创效还加大企业杠杆的经济业务，杜绝没有效益的费用支出。全员提高降杠杆意识，优化各项资产，争取资产创效，处置不良资产，在保证效益创造的同时降低负债规模。

　　二、严控“两金”规模，加强“三项资产及其他”运营管理，加大债权清理，合理利用债务杠杆，最大化创造企业效益。

　　（一）加大应收账款清欠力度，加速资金回笼

　　今年我公司财务部将与市场营销部紧密配合，切实抓好对应收账款的清收工作。特别是对欠款半年以上或逾合同期未收回货款的单位，加大清收力度，落实清欠责任制，责成专人负责清收，不定期与客户联系，定期向主管领导汇报清欠进度，以研究下一步解决方案；坚持每月召开一次资金管理会和不定期债权清收分析会，重点分析应收账款清收情况。同时公司市场营销部建立客户信用档案、货款回收台账及逾期合同预警制度，坚持每月与财务逐笔核对应收账款，并作为次月催收工作的重点，缩短资金占用时间，加速资金周转，降低资金风险。

　　根据xx公司要求，每月上报《三项资产及其他余额情况统计表》，实时监控债权清收动态情况，对没有动态的账款，分析原因，多措并举，加大资金清收力度。在每月重点工作中设置三项资产压降目标，落实主体责任人，完善考核机制，奖惩并举，切实掌握债权的性质，实现资金的回笼。

　　（二）压缩存货规模，加快资金周转

　　xx年，我公司将着重加强原材料采购及仓库管理，同时加强与上下游的沟通，做到以销定产，以产定购全流程企业经营管理。让客户及时提货，减少产品库存；让供应商按时发货，保证生产用料，减少原材料库存积压，全方位压缩存货规模。

　　公司将对车间小料库实行限额管理，尤其是在今年经营形式严峻，货款催收难度较大的情况下，为控制流动资金占用额，在日常存货管理中重点对钢材、水泥、砂石料等主要原材料控制，在确保生产的前提下，将库存降到最低限度。同时，严格控制修理用配件、工卡模具等消耗性材料支出，将其占用控制在规定限额之内。

　　开展清仓利库，压缩存货占用活动。定期、不定期对各单位资产进行清查，对于发现的长期无动态积压物资，将配件清单上报公司物资部，由物资部根据生产需要统一调剂到其它车间综合利用，对部分无使用价值物资进行变现处理，盘活存量资产，提高资金使用效率。

　　xx年11月30日，我公司三项资产规模为xx万元，其中存货xx万元，应收账款xx万元，预付账款为xx万元。债权规模依然较大，影响了公司资产的创效水*，如何加大清收应收款项，加快资金周转，是降杠杆、减负债的重要工作。

　　三、运用全面预算管理，加强成本费用监控，努力压缩各项费用支出。

　　全面落实集团公司管理提升及开源节流、降本增效的相关工作要求，充分利用全面预算管理手段，将年度预算层层分解，并按月对各生产单位成本费用预算的执行情况进行跟踪，要求各车间对按月对预算执行情况进行分析，找出差距存在的原因并采取相应措施，公司建立责任会计体系和预算报告体系，同时将实施考核结果与绩效工资挂钩，实行节奖超罚。同时，要求各部门做好降本增效、优化经济活动，加强成本费用的管控力度，特别是对于消费性支出的管控力度，压缩各项费用支出。对于更新、大修项目，坚持无预算不执行的原则，严格按照预算执行，若有特殊需报预算管理委员会授权、审批，并要求各部门预算收支分工明确，责任到人。

　　为保障资产负债率的进一步下降，我公司将进一步压缩消费性支出，会议费、办公费较预算下降xx%，交通费、业务招待费较年初预算下降xx%，差旅费较预算上升xx万元，主要是开展xx项目，项目前期可行性实地调研、筹建组人员派遣的'住宿费、交通费等差旅费纳入公司核算，使差旅费年初预算出现偏差。消费性支出在年初预算基础上压缩xx万元，下降xx个百分点。

　　对此，我公司在xx年将继续加大消费性支出的管控力度，主要采取以下措施控制：

　　1、加强办公用品管理，各部门要制定办公用品月度使用计划，每月初将上月办公用品使用情况分析上报公司预算管理部门，落实预算执行情况。

　　2、加强差旅费的审批，严格控制出差频率和出差人数，严格差旅费报销审批，按公司规定乘坐交通工具，严格执行公司人员出差住宿规定，未按规定执行的，超支的部分由个人负担。

　　3、严格执行公司派车、用车制度，做到了出车有派单、运行有记录、加油有监督，加强各部门之间的沟通，争取一车办多事，降低单车油耗量及出车费用。

　　4、执行业务招待费的支出标准，加强业务招待费分管领导责任审批，并严格执行预算，杜绝超支现象。

　　四、严格控制固定资产投资、大修费用支出

　　公司按照股份公司“四个不投”的审核原则，从严控制固定资产投资、大修理费用支出，履行报批程序，完善公司项目审批和决策程序。所有投资项目均由公司全面预算管理委员会会议研究决定。在进行大修项目时，在不影响生产正常进行和质量、安全的情况下，可以采取渐进式的投入策略，避免一次性投入过大增加维修费用，尽量减少不必要的修理项目进而降低大修费用。

　　五、加大新产品研发力度，合理利用低效、闲置资产，实现新的利润增长。

　　管理是企业发展的基石，在严峻的经营环境与市场形势下，开源节流、降本增效，全面提升管理，向管理要效益，显得尤为重要。本着“一手抓内部挖潜，一手抓外部市场”的原则，在强化内部管理的同时，加大市场的开发力度，挖掘潜在市场。与客户进行沟通与协调，在保证与原已签订的合同量能顺利发运的同时，努力开发市场潜在的需求量，实现销售创收。在新产品开发方面，积极寻求开发附加值较高的产品，公司加大与xx的建筑产业化合作，从预制楼梯、塔吊基座到深层次楼板等全模式建筑工业化产品，为公司转型升级，创造新的利润增长点奠定基础。xx年实现当年生产并储存一定的库存，为下一步供应管片提供了稳定的基础，也盘活了公司的一部分低效资产和土地。同时，物流项目也盘活了公司的闲置土地，争取在xx年底实现煤炭试发运，预期xx年能够带来可观的效益。

　　六、加强新开设分公司资金管理，合理规划投资进度，争取及早落地、及早创效，也避免过度举债，最大化降低财务杠杆，减少营运风险。

　　xx分公司是公司新成立的异地项目，总投资xx万元，项目目前处于建设期间，投资资金寻求比较密集，投资资金主要依靠集团公司短期借款取得，这对公司降杠杆减负债工作有很大影响。为此公司高度监控分公司资金使用状况，严把项目合同执行进度，做到在不影响工程进度的情况下，依据分公司合同资金需求进度，早收晚付，逐步实现投资，争取项目早日落地创效，也最大化提高资金使用效率。

　　总之，通过以上措施，使公司保持合理的负债规模，增强资产营运效率，不断降低资产负债率， 规避经营风险，使企业健康稳定发展。

　　1、企业喜欢：价格合适，包装精美，是企业送礼、发福利的最好选择。

　　2、员工喜欢：产品包装精美，健康营养，自用送礼两相宜...

　　总的来说，"礼轻情义重"端午节公司福利作为企业领导与下属沟通的媒介之一，是大家在节日的祥和欢乐气氛中享受*等的'待遇，在说说笑笑中拉*了领导和普通职员的距离必不可少的一件法宝。

　　端午节发放什么福利，以下为某房产企业为进一步激发员工工作的积极性，提出以下端午节福利参考：

　　方案1、端午节福利发放标准为每人200元，共计19人，金额3800元。(参照去年)

　　方案2、端午节福利发放标准为每人100元，共计19人，金额1900元。

　　方案3、端午节福利发放相应价格200元的咸鸭蛋、粽子。

　　方案4、端午节福利发放相应价格100元的咸鸭蛋、粽子。

　　按照吉林省住房和城乡建设厅《关于落实建设行业消防安全专项整治三年行动和冬春火灾防控工作的通知》和长春市安全生产委员会办公室《关于深刻吸取我市*期多起事故教训深入落实省安委会通报精神的通知》的工作部署，为加强绿园区物业行业安全生产专项整治，根据专项行动要求以及省、市、区相关要求，特制定《绿园区物业行业安全生产专项行动三年整治实施方案》。

　　一、工作目标

　　通过三年行动，完善和落实重在从根本上消除物业行业安全生产事故隐患的'责任链条、制度成果、管理办法和工作机制，建立物业行业安全隐患排查和安全预防控制体系。将物业行业安全生产管理落实到日常管理的各个方面和环节，不断加强基础能力建设，全面提升本质安全水*，坚决遏制重特大事故发生，确保人民群众生命财产安全。

　　二、主要任务

　　1.各镇、街，开发区对辖区物业企业日常安全管理工作进行检查、指导，将物业各项管理工作纳入辖区安全体检评估指标体系，通过开展辖区内物业项目安全检查工作，提升安全管理水*。

　　2.将生命通道管理纳入物业服务企业职责内容，建立完善严格的制约机制，配合相关部门做好推进打通生命通道综合治理。

　　3.各镇、街，开发区要集中开展高层住宅、老旧住宅小区消防安全综合整治。

　　4.各镇、街，开发区要进一步加强居民住宅区电动自行车集中管理，根据各物业小区电动自行车集中充电、集中停入，并加强日常管理，明确主体责任。

　　三、措施保障

　　1.加强组织领导。

　　2.细化方案措施。

　　3.强化督促指导。

　　4.严肃问效问责。

　　5.强化舆论引导。

　　四、解读机关

　　解读机关：长春市绿园区住房和城乡建设局

　　依据总字0218公文，我司货物在接受海关、机场等部门的查验时，接二连三被查出各种违法、违禁物品，已对我司正常运营造成了极为严重的影响。为了保证我司快件运输的合法性，总部已重申违禁品的运作规定和处罚办法。

　　依据此办法，特下发北京区关于违禁品运作规定和处罚办法的培训通知。

　　培训目的

　　提高我区运作人员对运输违禁品，特别是航空违禁品的.种类和运作规定的认识，减少我司违禁品查处量，保证我司快件运输的合法性。

　　实施小组及职责描述

　　组长：（负责此次学*的监督和指导）

　　组员：（负责此次培训的指导，配合人力资源部拟定试题及中转场的培训）、各分部经理（负责本分部的培训及反馈）、培训组（负责）

　　学*对象

　　全区收派员、仓管（各分部经理负责），区部运作员（运作部经理负责）。

　　学*时间

　　8月28日9月2日（一周时间）

　　学*内容

　　总部0218文件《关于重申违禁品运作规定和处罚办法的通知》，及附件《违法禁寄物品和违规禁寄物品明细》。

　　学*方式

　　以学员自学为主，分部经理，运作主管讲解为辅

　　1、邮件形式。区培训组将邮件发给运作部主任和分部经理，请主任和分部经理转发给其他学*对象，或者将其打印学*。

暖场工作方案菁选（扩展7）

——防火工作方案菁选

防火工作方案14篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的防火工作方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实省、市、区关于森林防火工作的有关精神，以科学发展观为统领，坚持“预防为主，积极消灭”的方针，强化责任意识，进一步完善组织指挥、预警预报和林火扑救“三个体系”，着力提升可持续发展、综合防范、应急处置、科技支撑和法制保障“五项能力”，努力控制一般火情，严防森林火灾和人员伤亡的发生。

　　二、工作重点

　　（一）突出重点部位

　　火灾常发地带、公路沿线、陵园附*、水源林、风景林、森林公园等重点林区是全乡护林防火工作的重点部位，上述区域必须重点监控，严防死守，确保不发生火灾。

　　（二）抓住重点环节

　　一是加强护林防火宣传教育，提高全民防火意识；二是严格监管野外火源；三是强化扑火队伍建设；四是村级责任细化追究。这些重点环节必须齐头并上，综合施治，才能真正提高防火实效。

　　（三）管住重点人群

　　无自制能力人员、中小学生、外来人员、从事农事活动的人员等是护林防火重点监管的人群。必须有针对性地加强宣传教育，落实监管责任。无自制能力人员由监护人负责监管，所属村组也要责任到人；中小学生由中小学校长和学生家长负责监管；耕种及其他人员由村委会负责层层落实监管。

　　三、保障措施

　　（一）加强领导，明确责任

　　1.成立郭镇乡乡森林防火领导小组，负责全乡森林防火工作。领导小组组织如下：乡长徐向亮任组长，分管农业工作和分管应急工作的党委委员任副组长，领导小组下设办公室，办公室主任由易艳辉兼任，乡农业综合服务中心，乡应急办及各村**为成员，负责处理相关日常工作。

　　2.各村委会成立了以支部**为组长、村分管农业和分管应急工作的支部委员为副组长、相关人员为成员的护林防火领导小组，并组建森林防火应急队，确保护林防火工作的顺利进行。

　　3.全乡的护林防火工作严格执行乡党政班子联系包村制度，负责对所联系村护林防火工作的督促、指导。

　　4.乡**与各村委会及农户签订护林防火目标管理责任状，提高认识，明确责任。各村委会要按照责任状要求，认真抓好护林防火工作。一旦发生森林火灾，各村要按照区森林火灾应急预案和乡森林火灾应急处置办法的规定，积极做好森林火灾应急处置工作。

　　5.开通全天候24小时森林火警电话。

　　（二）强化宣传，普及森林防火安全知识

　　要把宣传教育作为护林防火的第一道屏障和重要的基础性工作来抓，做到横向到边，纵向到底。乡党委**组织乡属各相关单位和村支“两委”负责人召开森林防火工作会议，各村委会召开村组干部防火工作会，安排布置各项措施，利用会议、广播电视、标语、森林防火牌大力宣传。防火人员（护林员、森林防火临时人员）配合小组干部发放防火宣传单并签字到户，尤其注重对智障人员监护人的宣传。各中、小学要加强对未成年人森林防火的宣传教育。通过宣传，营造森林防火的浓厚氛围，努力增强广大人民群众的法制观念，提高森林防火的自觉性。

　　（三）狠抓火源管理，落实安全防范措施

　　1.火源管理上必须坚持预防为主、严防严守的原则，要切实抓实抓细，在严字上下硬功夫。按照省防火指挥部“两监管三检查”的总体要求，严格监管野外用火，严格监管特殊人员，认真开展按月例行检查、重点时段专项检查、关键部位反复检查。全乡10名护林员和防火临时人员时刻进入防火状态，实行挂牌、佩带袖套上岗制度，杜绝火源进山。

　　2.加强对林区野外火源的监管工作，采取相应措施，彻底消除火灾隐患。实施设卡、蹲守、跟踪巡查等行之有效的措施，有效杜绝火源进山，各村委会卡点设置情况，于每月1日前报乡党政办。在林区边缘500米内，严禁吸烟、严禁上坟烧香烧纸、烧草地、烧地埂、野炊，林区严禁燃放鞭炮、烟花炮竹，对进入林区的`人员和车辆进行火种检查收缴，全乡所有林地一律实行封山管理。各村两委要坚持见烟就罚，见火就查的好做法，充分有效地按照现有政策法规和村规民约，加大处罚力度。

　　3.加强村组界防火，设置生物防火林带，为保障造林成果，各营林单位（村组、农业合作社、营造林大户）务必在村组界设置生物防火林带，具体标准为：村界生物防火林宽度不小于8米，组界生物防火林带宽度不小于5米。从方案实施之日起，各营林单位造林必须设置生物防火林带并自行配备防火器材，由农业综合服务中心主管单位验收把关，对不符合要求的林业主管单位有权不安排苗木及相关配套项目。

　　（四）组织实施，严格执行

　　1.乡**拨出专项资金用于加强对现有的半专业森林防火应急分队（共36人）的建设，购买相应的扑火装备并对扑火队员进行培训。如遇森林火灾，专业扑火队员必须第一时间赶到火灾现场，及时组织扑救。

　　2.增加森林防火应急队临时人员50人，和乡**工作人员20人一起编为6个小组。组员由组长自己挑选，组员对组长负责，组长对领导小组负责。各组所有人员除卡点留守两名外，其余人员必须划片责任进行巡逻，乡、村防火办要做好护林员的日常管理工作，充分发挥他们的第一线堡垒作用。

　　3.结合我乡用火*惯及火灾发生规律，确定每年10月1日至次年的4月30日为我乡的森林防火特别防护期，森林防火特护期内必须做到“六不准”即不准在林区内吸烟、乱丢烟蒂；不准在林区内燃放烟火爆竹，上坟烧纸、烧香点蜡烛；不准在林区驱兽；不准在林区野炊、烧火取暖；不准在林区玩火取乐；不准智障人员带火种进入林区活动。在森林防火特别防护期，实施野外用火过程中，有下列情形之一的，应当追究当事人的责任。

　　（1）在林区和林缘吸烟、烤火、玩火、野炊、焚烧农作物废弃物、烧荒、烧田埂，在林区墓地、坟头随意烧香、烧纸、燃放烟花爆竹，依法对责任当事人处200元以上3000元以下罚款，对单位依法处1万元以上5万元以下罚款。

　　（2）未经批准在林区内进行实弹演*、爆破和用火狩猎等活动的，由市林业主管部门责令停止违法行为，给予警告。

　　（3）进入林区的机动车辆未安装森林防火装置的，未经批准擅自进入封山禁游高火险区活动的，由市林业主管部门责令改正，给予警告，依法对个人并处200元以上20xx元以下罚款，对单位并处20xx元以上5000元以下罚款。

　　（4）对无民事行为能力和限制行为能力人员监管不力，进入林区及林缘违规用火的，责令监护人严加看管，造成损失的，监护人承担相应经济责任。

　　（5）凡违上述情形，随意野外用火的依照《森林防火条例》和《中华人民共和国治安管理处罚法》予以处罚。对构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

　　4.全乡在各村及麻布山森林公园、武广高铁沿线、白鹤、福寿山庄等重点防火单位设置10个护林防火观察点，每个卡点由所在村安排两名人员看守，严防火种入林，并确保发现火情及时赶到现场扑救。

　　（五）严格火情报告制度

　　发现火情，各村要及时组织扑救并在5分钟内向乡领导小组报告火情。领导小组接报告后，根据情况及时作出部署，组织扑火队赶赴现场进行扑救，并根据火情发展情况上报上级部门。决不允许出现瞒报、漏报、迟报等现象，一旦查实，将严肃追究相关责任人的责任。

　　（六）严格执行五个百分之百制度

　　森林防火期内，林区农户要100%与村民小组长签订森林防火安全责任书；防火检查站、哨、卡对进入林区的人员要100%进行实名登记；痴、呆、聋、哑、精神病人要100%落实监护人责任；林区生产用火要100%执行计划用火许可证制度；对违规用火要100%进行查处和责任追究。

　　（七）严格防火值班制度，保证信息畅通

　　严格实行24小时值班制度，严格考勤。进入防火期，各村要进入临战状态，实行24小时值班和村干部带班制度。在森林防火期内，村、组干部严禁私自外出，如确实需外出的必须报村支部**或村委会主任同意，各村每天都要安排专人值班，应急分队随时待命。一遇火情，立即组织扑救，确保准确及时，将损失降到最低限度。乡领导小组将不定期对值班情况进行电话抽查，发现不在岗或通信不畅的，要视情节轻重追究相关人员的责任。

　　（八）加强队伍业务素质学*，提高火灾扑救查处率

　　乡党委、**高度重视森林防火安全工作，坚持以人为本，组织干部职工、村“两委”成员及组干部认真学*森林防火扑救基本知识、技能，并对护林员、森林防火临时人员以及半专业扑火队进行培训，确保扑救队伍人身的安全。

　　（九）机关工作人员责任追究

　　对乡机关干部年度内在蹲点村每发生一起火灾，或森林防火人员引起责任事故，如启动问责程序，将由纪委进行追责。

　　一、总则

　　以科学发展观为指导，深入惯彻《森林防火条例》，对森林防火工作进行深入细致的宣传，严格管火，规范用火，突出对引发森林火灾的责任追究和在森林防火工作中的失职、渎职的处罚，积极消除火灾隐患，有效减少森林火灾发生，切实保护森林资源，努力维护生态*衡。构建社会和谐。

　　二、成立森林防火领导小组

　　组 长：何黔涛（党委副**、乡长）

　　副组长：瞿秋阳（党委副**、纪委**）

　　谭圣国（党委委员、武装部长）

　　何 伟（党委委员、副乡长）

　　欧 虎（党委委员、副乡长）

　　成 员：田 源（派出所） 安兴友（党政办）

　　吴道贵（林业站） 刘恩均（安监站）

　　樊 清（社会事务办） 罗 丹（畜牧站）

　　李明适（国土所） 李 军（林业站）

　　杨黄艳（农业服务中心） 杨永忠（中 学）

　　王 羽（中心校） 蒋守忠（卫生院）

　　三、成立后勤保障小组

　　组 长：瞿秋阳

　　副组长：安兴友

　　成 员： 周中江 李堂芳 吴道贵 李 军

　　刘恩军 樊 清 蒋守中 杨永忠

　　后勤保障小组负责火灾扑救物资的准备、车辆的协调，发生森林火灾时专业扑火人员的调动，并负责上下联系工作。

　　四、职责分工

　　文化服务中心：负责利用广播对森林防火相关法律法规的宣传，配合有关部门共同开展好森林防火宣传教育活动，正确引导社会舆论，按规定发布森林火灾有关信息。对森林防火工作做得比较好的村组进行典型宣传。

　　乡中心校、各中小学校：负责对本校学生进行森林防火知识的宣传，以学生带动家长，用小手牵大手的方法，做好森林防火宣传工作，

　　派出所：负责组织派出所干警参与扑救森林火灾，并组织对森林火灾案件进行侦破和查处，切实维护火灾发生地现场秩序和灾区社会治安。

　　安监站：参与森林防火火工作的宣传，参与森林火灾的`调查取证工作。

　　林业站：负责掌握火灾现场情况，向上级反馈现场情况，事后行调查取证工作。

　　畜牧站：负责已办理草原证的草场上的火灾。

　　卫生院：负责制定医护队伍组织、医疗卫生设备和有关物资储备、调集方案，及时组织医护人员赶赴火场抢救火灾中的伤病员，并做好灾区中的防疫工作。

　　乡直其他各部门：根据森林防火指挥部的要求，积极支持配合做好森林火灾的应急扑救工作。

　　五、实行包保负责制

　　以乡为基础，以村为根本，以农户为关键，实行乡包村、村包组、组包户、户包林的包保责任制。包保以组为单位，包村民组内所有山头地块，如因包保人员变动，后接任人员仍对该组所有山头地块进行包保。包保人员对所包村、组开展森林防火宣传教育，普及森林防火知识，对所包区域进行经常性巡查，建立严格的野外火源管理制度，从严管理林区野外用火，包保人员如下：

　　六、组建专业扑火队

　　队 长：谭圣国

　　副队长：何 伟 欧 虎

　　成员：乡组建专业扑火应急分队50人。

　　由乡统一服装，统一配置装备，各村组建义务扑火队100人，由村支部**任队长，村主任、副主任任副队长。

　　为认真贯彻《***关于进一步加强防震自救演练工作的意见》精神，进一步推动防震工作社会化，有效预防和遏止重特大灾害事故，深入开展防震安全宣传活动，做到警钟长鸣，时刻保持学校安全的紧迫感和责任感，让广大师生更深入地了解防震逃生常识，使每一个师生都切实树立起防震意识，真正掌握好防震安全知识，增强安全意识，并具备自救互救的能力，我校决定举办以“普及安全知识，提高避险能力”为主题的师生防震防火逃生自救演练活动。现制定方案如下：

　　一、时间、地点、内容：

　　演练时间：20xx年3月26日下午2：25

　　演练地点：本校

　　演练对象：一至六年级

　　演练内容：（1）灾情报警；

　　（2）教室遇到震灾时的逃生；

　　（3）逃生演练。

　　二、组织领导：

　　组长：x

　　副组长：x

　　成员：x全体教师

　　现场总指挥：x

　　副总指挥：x

　　报警组（1人）：x

　　疏散组：x

　　引导组（1人）：x

　　救护组（4人）：x

　　三、演练的具体操作程序：

　　（一）现场总指挥宣布：“老师们、同学们，x成前爱心希望小学防震逃生自救演练现在开始”。

　　（二）全体参加演练人员各就各位，做好演练准备工作。

　　（三）报警

　　1、报警人x拉响警报。

　　（四）逃生

　　1、班主任迅速组织学生撤离教室，带领学生到安全的'地方去。

　　2、当时在办公室内办公的老师立即前往指定地点或班级帮助班主任带领本班学生到操场等安全的地方，要求学生蹲在地上。

　　c、学校清点人数（班主任负责），各班清点完人数后向x主任汇报，王洛强向现场总指挥汇报。

　　（五）现场救护

　　救护组人员安排：

　　（1）救护组人员携带紧急药箱到操场待命，及时处理伤病员。

　　（2）打开校门，准备及时把伤情较重的师生送往医院。

　　（3）班主任带领本班学生疏散到安全地带后，参加救护组工作。

　　（六）现场总指挥宣布：防震演练结束。

　　根据省、市、区**和省教育厅关于做好20xx年冬季防火工作的部署，学校决定自20xx年11月6日至20xx年3月31日期间集中开展冬季防火工作。现将有关事项通知如下：

　　一、工作目标

　　贯彻落实省、市、区**和省教育厅关于开展20xx年冬季防火工作要求，以强化落实消防安全主体责任，深入排查整改火灾隐患为主线，做到防火安全主体责任落实到位、排查整改安全隐患到位、宣传教育培训到位，坚决杜绝火灾事故，全面提升安全防火长效机制建设水*，确保学校消防安全。

　　二、工作步骤

　　（一）扎实开展防火安全宣传教育（11月6日至11月15日）。各单位要认真组织冬季防火安全宣传教育，利用校园网、广播、宣传栏、班会等进行广泛宣传防火常识，组织师生员工学*消防法规和有关消防安全常识，提高消防安全“四个能力”水*，达到“三懂三会”的基本要求，增强安全防火人人有责的自觉性，预防各类火灾事故的发生。

　　（二）扎实做好检查、整改火险隐患工作（11月16日至20xx年3月20日）。各单位在冬季防火期间，要适时组织师生疏散逃生演练。学生公寓协调院系组织学生进行疏散逃生演练，各教学楼管理员协调院系组织师生进行疏散逃生演练，演练要注重实效，制订预案并严密组织实施，防止发生事故。要充分利用冬季防火有利时机，学生公寓协调院系对学生寝室进行一次彻底整治，确保寝室安全。各单位要结合落实省教育厅20xx年冬季防火工作的部署，落实“网格化”排查措施并建立台帐，对所管辖的区域、部位每月至少组织一次安全自查活动，认真整改安全隐患，对不能立即整改的安全隐患，必须做到“整改措施、整改责任、整改资金、整改时限、应急预案”五落实，确保防火安全。

　　（三）做好总结验收工作（3月21日至3月31日）。在自检自查和专项排查整治的基础上，学校组成联合检查组对各单位冬季防火工作落实情况进行检查验收。对自查工作不落实、不到位、存在火险隐患未整改的，依照有关规定追究有关单位消防责任人、管理人的责任，并责令限期整改落实。

　　三、重点工作任务

　　在冬季防火工作中，要突出重点，着重检查和自查以下情况：

　　（1）消防安全责任制落实情况；

　　（2）所属人员防火常识安全教育情况；

　　（3）火险隐患排查整改情况；

　　（4）人员密集场所疏散逃生演练情况；

　　（5）安全出口、疏散通道畅通情况；

　　（6）安全用火用电用气情况；

　　（7）消防水源、灭火设施（消火栓、灭火器）设备完好有效情况；

　　（8）燃气设备、管道、灶具是否符合消防安全要求情况；

　　（9）师生员工掌握消防安全“四个能力”及防火常识情况；

　　（10）易燃易爆等危险品、器具的使用管理情况；

　　（11）校内建筑设置的室外牌匾是否影响灭火救援和疏散逃生情况；

　　（12）学生在公寓寝室违章使用电器、明火器具、吸烟查处情况；

　　（13）消防安全制度贯彻落实情况；

　　（14）新上岗教职工消防安全知识培训情况；

　　（15）各岗位人员消防安全责任熟悉情况；

　　（16）火灾隐患风险评估情况等。

　　四、工作要求

　　（一）要充分认清冬季防火工作的重要性。冬季引发火灾的因素增多，是火灾高发期。各单位要强化底线思维意识，从确保学校安全稳定的大局出发，从确保师生员工生命财产安全的高度，充分认清冬季防火工作的极端重要性，认真落实各项工作措施，制定切实可行的工作落实方案，彻底消除火灾隐患死角和盲区，警钟长鸣，常抓不懈，形成科学、规范的`安全防火长效机制。

　　（二）要严格落实防火安全主体责任。各单位要强化落实安全防火工作主体责任，按照“党政同责、一岗双责、失职追责”的要求，坚持多措并举，坚持问题导向、目标导向，严格整治、全面开展火灾隐患排查治理，坚持“谁主管、谁负责”和“安全自查、隐患自改、责任自负”的原则，一级抓一级，层层抓落实，做到防火工作责任到位、日常检查管理到位、宣传教育培训到位、火灾隐患排查整改到位。坚决做到“三不放过”，即应当检查的部位未检查不放过，应当检查的内容未检查不放过，应当查清、整改的隐患未查清、整改不放过，真正做到不打折扣、不留死角、不走过场，检查一处，安全一处，放心一处。对因责任落实不到位而发生火灾事故的，实行问责制。

　　（三）要扎实开展消防宣传教育演练活动。各单位要充分利用冬季防火工作的有利时机，强化宣传教育，形成“消除火灾隐患光荣、产生火灾隐患可耻”的舆论氛围。各单位在冬季防火期间要适时组织所属人员进行一次疏散逃生演练，注重实效性，防止走过场。

　　（四）要做好节假日期间和大型活动的值班工作。冬季防火期间重要节点多，各单位在节假日和全国“**”期间，各级领导和职能部门要加强值班检查，值班人员要勤检查，多巡视，发现问题要快速反应，及时上报和处置，确保学校消防安全和安全稳定。

　　（五）各单位自检自查报告，于20xx年12月15日前书面报保卫处备案。

　　一、指导思想

　　通过学*、培训森林防火工作的有关知识及法律法规，使全校师生掌握森林防火的相关法律法规以及业务技能，提高学校领导及师生的森林防火思想和业务素质，提高学校安全管理水*，确保减少我校森林火灾的发生。

　　二、培训组织机构

　　组长：卢xx副组长：王xx金x成员：余xx陈x

　　三、培训对象

　　全校全体教师，重点是各班主任及相关任课教师，本次参加培训的全体教师，有义务和有必要向全校学生负责宣传工作。

　　四、培训时间

　　培训时间：20xx年12月25日14：30——17：30(星期六)

　　五、培训地点：

　　灼乐多小学会议室

　　六、具体培训议程：(主持人：卢春雷)

　　1、我校校长卢xx作重要讲话;

　　2、我校分管安全副校长王xx讲话;

　　3、我校余xx作森林防火业务培训;

　　4、我校陈xx森林防火业务培训;

　　七、其他事项安排

　　参加培训的全体教师，培训后结合我校实际情况，完成对学生的`宣传和教育工作，并做好相关培训心得和资料的收集整理。

　　对广大师生进行安全意识教育，是学校德育工作的重中之重。为了建立有效的防范和处理火灾事故的工作机制，增强学生在遇到火险时逃生应急、自救互救能力，我校于20xx年3月27日下午成功举行了消防逃生演练活动。演练中，从火警警报响起到学生全部从教室撤离到校园操场，历时三分钟。整个演练过程做到快速、安全、有序。

　　1、学校成立了消防逃生演练领导小组。确立了“安全第一，确保有序；责任明确，落实细节”的演练原则。

　　2、演练前，教导处根据演练要求和本校实际，预先制订了严密、确实可行的防火逃生演练方案。

　　3、3月26日，各班组织召开主题班会。组织学生学*《育林小学防火逃生疏散演练方案》，让师生进一步明确演练要求、明白演练责任，并做好演练宣传，确保演练万无一失。

　　4、3月27日下午14:00实地逃生演练准备阶段开始，各工作人员到位，各班主任到班里进行宣传并组织学生进行快速组队演练和让学生明白撤离方向、撤离路线、撤离到区域，为快速、有序、安全撤离作准备。

　　5、撤离演练准备工作做好后，随着警报铃声的响起，演练正式开始。参加演练人员各就各位，各班学生用红领巾、手帕或衣袖等捂着口鼻，猫着腰有序地按指定路线“逃生”，班主任带领本班学生有序地逃生到操场。整个撤离演练历时三分钟，做到了快速、安全、有序。学生到达操场后，由体育老师进行灭火器使用方法培训。还让部分学生进行了实际操作。

　　6、各班按指定的'返回路线，安全有序地返**室。

　　7、演练结束后，各班老师对此次演练活动作了总结并对学生进行了相关的消防教育。

　　这次消防演练活动增强了师生的消防安全意识，对普及消防安全知识和提高学生自护自救能力起着重要的促进作用。另外，通过这次演练活动，也提高了师生应对例如火灾、地震等地质灾害的应变。对建设*安校园奠定了基础，同时也是为了“教育一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”，使更多的人自觉加入到消防行列，共同做好全社会的消防安全工作。

　　为全力做好全市教育系统今冬明春火灾防控工作，有效防范遏制重特大火灾事故发生，切实保障全市师生生命财产安全，根据市安委会《关于印发〈20xx年今冬明春火灾防控工作方案〉的通知》（X安委[20xx]12号）和XXXX小学《关于印发（XX市教育系统今冬明春火灾防控工作方案）的通知》要求，XX小学决定自即日起至全国“**”结束，XX小学开展今冬明春火灾防控工作，特制定本方案。

　　一、工作目标

　　以“*安校园”建设为抓手，坚持“单位主责、预防为主、群防群治、从严问责”的原则，结合全市教育系统实际，集中组织开展今冬明春火灾防控和专项整治工作，进一步建立健全各级消防安全责任制，化解安全风险，消除火灾隐患，全面提高学校消防安全管理水*。

　　二、工作时间

　　即日起至全国“**”结束。

　　三、工作内容

　　（一）落实消防安全责任制。

　　XX小学要牢固树立“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的理念，进一步强化责任意识、安全意识、红线意识，把今冬明春火灾防控工作抓实、抓细、抓好。XX小学成立由张道杰同志任组长、成员为各班班主任，杨*强同志具体负责全市教育系统今冬明春火灾防控工作。XX小学成立相应的工作专班，负责本校今冬明春火灾防控工作。XX小学要按照《湖北省消防安全责任规定》要求，严格落实“党政同责、一岗双责、失职追责”，进一步修订完善消防安全应急预案，细化安全责任，明确人员分工，做到消防安全责任“全覆盖”。

　　（二）强化消防安全宣传教育。

　　XX小学要围绕“防范火灾风险、建设美好家园”深入开展消防宣传活动，结合今冬明春消防安全工作，充分利用各类载体，积极开展形式多样的消防知识宣传工作，大力普及火灾预防和逃生自救知识，确保消防安全知识宣传工作入脑入心。XX小学*期要组织开展一次消防安全疏散演练，召开一次消防主题班会。放寒假前，再次集中开展一次防火宣传教育，提醒学生在节假日期间要注意防火安全，尤其要加强安全燃放烟花爆竹的宣传教育，使广大师生掌握基本的消防技能，提高师生的消防安全素质，全面提升学校防控火灾的能力。

　　（三）开展消防专项整治行动。

　　1、加强消防隐患排查。开展一次以教室、寝室、食堂、图书馆、会议室、学术报告厅、配电房等重点场所的消防设施、用电线路、燃气管网、大型用电用气用火设施的拉网式的消防隐患排查，严禁学生寝室及校属出租房私接电线、私装插座、使用明火、电热毯、取暖器、热得快。消防设施、器材、疏散指示标志、应急照明设施要按要求配备并保持性能完好，建档立案，明确专人管理。严格落实消防安全“三提示”（提示场所火灾危险性，提示场所安全出口和疏散通道，提示逃生设备器材具体放置位置和使用方法）要求。对发现的隐患要全部列出问题清单、责任清单，并定期照单对账、照单销账。

　　2、电动自行车专项整治。XX小学要加强校园内电动车充电、配电房消防安全专项整治，要设置安全固定区域实行集中停放、充电，统一规范管理，安排人员定期特别是夜间开展消防安全巡查检查。治理校内（单位）电动自行车停放在楼梯间、共用走道等室内公共区域，占用、堵塞疏散通道、安全出口。彻底消除单元楼道、住宅内充电隐患，确保绝对安全。

　　3、危化品专项整治。XX小学要严格落实危化品日常管理基本规范。重点是学校对失效、过期及停止使用的实验室危险化学药品处置的'问题，化学药品是特殊试剂，有一定的危害性，处理不当可能导致污染环境，甚至造**身伤害。因此对于过期危化品的处理，要求在**部门和环保部门的监督下，由有资质的单位进行处理。

　　4、开展醇基燃料专项整治。XX小学要集中对食堂醇基燃料进行专项整治：检查供应商资质、检查充装、存放、使用、维护操作环节，检查开展岗位人员培训应急处置情况，坚决取缔无资质采购和违规操作，确保校园内安全。

　　（四）严格消防安全管理。

　　各地XX小学要成立一支“有人员、有器材、有战斗力”的义务消防队，加强培训和日常管理及值勤，配备必要的消防器材，提高处置初始火灾和控制火灾蔓延的基本能力。在圣诞、元旦、春节、元宵节等重大活动和重要节日及全国“**”期间，各地XX小学要加强巡防值守，做到日检查、周汇总、月上报。落实清楼道、清阳台、清屋顶，关电源、关明火、关门窗“三清三关”措施，及时发现消除火灾安全隐患。

　　四、工作步骤

　　（一）动员部署阶段（20xx年12月10日前）。

　　各地XX小学要分别制发方案、召开会议，明确职责、细化措施，广泛发动、部署到位。

　　（二）组织实施阶段（20xx年11月27日至全国“**”结束）。

　　各地XX小学要对照工作方案，认真组织实施，从严从实从细抓好落实，确保各项工作措施落实见效。

　　(三）总结验收阶段（全国“**”结束后5日内）。

　　各地XX小学要组织检查验收，认真总结，固化好的经验做法，建立健全火灾防控工作长效机制。

　　五、工作要求

　　XX小学要高思想认识，落实工作责任，认真开展火灾防控工作。XX小学将对工作不到位、措施不落实、问题突出的班级；对因工作失职造成火灾责任事故的，要实行责任倒查，严肃追究相关人员责任。

　　为扎实做好我乡森林防火宣传工作，不断提高全民的森林防火意识和法制观念，消除火灾隐患，最大限度地减少森林火灾的发生，现结合我乡实际，经乡委、**研究同意，特制定本方案。

　　一、宣传主题

　　本次宣传月活动以争创县春季*安，建设秀美生态为宣传主题，通过宣传月活动营造强大的森林防火声势和浓厚的森林防火氛围，进一步增强广大群众规范用火、安全用火意识和防火责任意识，为确保我乡不发生大的森林火灾奠定坚实的基础。

　　二、组织领导

　　成立xx乡森林防火宣传工作领导小组，由乡委副**、乡长傅愉疆同志任组长，乡委副**、副乡长万昌福、武装部部长邹晔、组织委员叶霞霖、副乡长欧阳雪霞、综治办专职副主任刘玮、司法所所长薛敏同志任副组长，林管站、乡**办公室全体人员和乡森林**派出所负责人及各村驻村干部、村支部**为成员。领导小组下设办公室，薛敏同志兼任乡防火宣传工作办公室主任，负责日常工作的组织、调度、协调。

　　三、宣传重点

　　1、对中小学生及家长宣传森林火灾的危害性和违规用火的法律责任。

　　2、宣传《中华人民共和国森林法》、xx省新颁《森林防火条例》等法律法规。

　　3、宣传有关野外火源管理的法律法规、制度规定。

　　4、宣传预防和扑灭林火的基本知识及安全避险知识。

　　5、宣传森林火灾肇事的典型案例，以案说法。

　　四、宣传形式和内容

　　深入村组、农户、中小学、风景旅游区和农事活动区，采取会议宣传、文字宣传、图片宣传、广播宣传等多种形式，扎实开展好十个一活动。

　　1、搞好一次森林火灾肇事的典型案例宣传，通过以案说法，起到警示教育作用，从而大力宣传森林防火对维护生态安全与社会稳定、促进经济建设的重要意义，宣传森林防火法律法规、野外火源管理规定，动员社会各界关注、参与防火、支持防火。

　　2、发布一道森林防火**令。各行政村要根据有关法律法规及规章制度，结合实际，在3月和10月前后发布森林防火**令，划定森林防火**区，村村张贴森林防火**决定。

　　3、开通一批森林防火宣传喇叭，在重要时节(冬至、清明、春节)及重要高火险天气时，可发布森林火险预警信息及采取森林防火管控措施。

　　4、开通一辆森林防火宣传车。以乡镇、村(组)为单位，每个乡镇出动一辆森林防火宣传车，每个村组出动一辆摩托车，每天走乡串村巡回宣传森林防火知识。

　　5、举办一期森林防火知识培训班。组织乡、村组干部，林业站长，半专业森林消防专业队队长，乡镇、村民兵应急扑火队员等相关人员进行培训，重点讲解森林火灾扑救和火场脱险自救的基本常识，必须做到应知应会。

　　6、召开一次森林防火村民动员大会。各行政村或自然村为单位，在12月10日前召开森林防火村民大会，强化群众规范用火、安全用火意识和防火责任意识。

　　7、印制一份宣传单《森林防火野外火源管理合同书》。各村要印制森林防火宣传单发到每户农民手中，重点讲清楚火灾的危害性，森林火灾扑救避险的基本常识，野外火源管理的基本规定，让广大群众知道在防火期野外吸烟、上坟烧纸、燃放鞭炮、烧荒、烧草等野外随意用火是违法行为。

　　8、签订一份森林防火责任状(书)。乡与村、村与组层层签订森林防火责任状，村组与农户签订森林防火责任书。依靠乡**和村委会等力量，制订行之有效的'乡规民约，严格规范农事用火和野外用火行为。

　　9、开展一次森林防火知识进校园活动。在森林防火重点区域的中、小学校，采取上森林防火主题班会课、致中小学生及家长的一封***、举办森林防火征文比赛、出森林防火宣传栏等形式，教育中、小学生野外不玩火、不弄火，并通过学生向家长宣传森林防火工作。

　　10、制作一批森林防火宣传标语。乡**所在地要悬挂10条以上森林防火横幅标语;林区每个自然村用石灰刷写5条以上森林防火标语;林区各单位必须悬挂12条森林防火宣传标语;交通要道、进山路口、风景旅游区等重要位置，要设置醒目的森林防火警示牌，并刷写永久性宣传标语，时刻提醒民众。

　　五、工作步骤

　　森林防火宣传月活动时间：10月份，分为三个阶段：

　　1、部署阶段(10月10日15日)：各行政村要成立森林防火宣传领导小组，设立工作机构，根据全乡森林防火宣传月活动方案，制定切实具体的工作方案并立即组织实施。

　　2、实施阶段(10月11日25日)：采取有效形式抓好十个一宣传活动，把森林防火宣传月活动推向高潮。

　　3、总结阶段(10月26日31日)：在继续作好宣传工作的基础上，做好阶段性工作总结。

　　六、工作要求

　　1、加强组织领导。各村要从保障森林资源安全、维护群众根本利益、促进社会和谐稳定的高度，将森林防火宣传月活动作为一项重要任务来抓。各有关部门要密切配合，努力形成各司其职、上下联动、密切配合的工作格局，把森林防火宣传的各项工作落到实处。

　　2、认真制定方案。要在认真总结经验的基础上，根据当前森林防火面临的新情况、新问题，结合本村实际，认真制定操作性强、切实可行的工作方案，有组织、有计划地开展森林防火宣传工作。

　　3、注重实际效果。要紧密结合工作实际，创新内容，创新形式，创新的手段，不断增强宣传的针对性、时效性和吸引力、感染力，保证森林防火宣传工作不走过场，确保取得实实在在的效果。使森林防火宣传入户率提高，履盖面扩大，真正达到家喻户晓，人人皆知。

　　4、强化检查考核。乡森林防火宣传工作领导小组成立督查组深入各有关责任单位，采取明察暗访的形式，检查宣传月活动开展情况，并将检查情况纳入对各责任单位年度目标管理考核内容。

　　第一章总则

　　第一条、为预防和扑救档林火灾，保护生态档林资源，根据***《档林防火条例》和《浙江省档林防火实施办法》以及上级有关会议、文件规定，结合我镇实际，特制定本方案。

　　第二条、本镇境内的档林火灾预防扑救等工作都必须遵守《档林防火条例》、《浙江省防火实施办法》和本方案。

　　第三条、档林防火工作必须贯彻“预防为主、积极消灭”的方针，紧紧依靠群众，自防自救原则，实行综合合理管理。

　　第二章、档林防火组织落实

　　第四条、为了切实加强对全镇档林防火工作的领导，镇委、镇**成立了档林防火指挥部，由镇委**兼镇长为总指挥，分管安全副镇长为副总指挥，各村、各企事业单位负责人为成员的档林防火指挥部，全面负责全镇档林防火工作。

　　第五条、为及时扑灭档林火灾，镇**抽调人员成立了档林防火办公室领导小组，由分管安全副镇长为组长，镇全体机关干部为应急小分队，派出所，驻军部队组成的档林火灾扑救小组，全面负责扑灭全镇各方面引起的火灾。

　　第六条、根据本镇岛屿分散的实际情况，各村、各单位必须以管辖地为单位，应相继成立至少在10人左右的档林火灾扑救小组，同时报镇档林防火指挥部备案，负责管辖地扑救工作。

　　第三章、档林火灾的预防措施

　　第七条、根据上级要求和本镇实际，每年的11月1日至翌年的4月30日为本镇的档林防火期，在防火期内天气连晴三天以上，或火险预报四级以上，非防火期天气连晴七天以上为高火险天气，严禁一切野外用火。

　　第八条、在档林防火期内，各村负责人及护林员，必须亲自每天上山开展巡逻、检查、记录。如庙子湖达直、西直、羊角礁、炮台岗、放火山岗、头劲鸟咀、长咀、后岙、黄岩岙。青浜村西风湾、黄胖山、北田湾、南田湾、沙湾、沙浦、南岙、小岙墩、仰天埠。黄兴村南岙、海燕岗、上岗横路、磨里、芋艿地、西岙、普陀下、桃树坑、旱地、夏里弄、大岙村、西极岗墩、大马山、三山岭、雾露岗、大树湾、大蚂蚁。

　　第九条、在防火期内，各村必须严格执行以下规定：

　　（一）、严禁野外用火，吸烟、烤火、野炊、玩火、以及烧纸、焚香点烛，燃放烟花爆竹等用火，不准精神病人上山进行活动。

　　（二）、各村负责人，护林员必须严格监视烧灰积肥，烧田埂草及其它小型农业生产用火。

　　（三）、各村山间道路，小路沿山公路等人行道两边都必须开辟隔离带和防火牌。

　　（四）、各村要加强档林防火宣传教育，利用各种宣传工具，经常性地开展档林防火教育，档林防火的重要性，并设立固定宣传标牌，把档林防火的宣传教育落实到实处，真正做到家喻户晓，人人皆知，努力提高村民的防火意识。

　　第四章、档林火灾的扑救工作

　　第十条、各村发现档林火灾隐患，如护林员发现，应及时向村委会报告，村委会接到报告后，立即组织档林扑救队伍和群众进行全力扑救。

　　第十一条、属下列情况之一的档林火灾，村委在组织扑救火的同时，必须立即向镇档林防火指挥部办公室报告，由镇档林防火指挥部，立即组织镇应急小分队协助或统一指挥扑救工作。

　　（一）档林火灾发生后，二小时尚未扑灭的火灾。

　　（二）造**身伤亡的档林火灾。

　　（三）需要上级支援扑救的档林火灾

　　（四）威胁村庄和重要设施的档林火灾

　　第十二条、在扑救档林火灾时，下级必须服从上级，切实注意扑救人员人身安全，严禁老、弱、病、残、孕、女、儿童、学生参加档林火灾扑救。

　　第十三条、档林火灾扑灭后，村委会负责人及村级扑救小组成员必须马上组织人员全面检查火场，彻底消灭余火，并指派人员或转移人员（护林员），看守火场2小时以上，防止死灰复燃。

　　第五章、档林火灾的调查和处理

　　第十四条、档林火灾（包括：火灾、火警、流火）都必须查明起火情况，各村、各单位必须积极配合镇档林防火指挥部，对每起火灾的起火时间、地点、原因、肇事者，过火面积和受害档林面积，经济损失，人身负伤亡，以及扑救情况进行全面调查，并写出书面情况报告，逐级上报。

　　第十五条、要建立、健全镇、村两级档林防火机构挡案。

　　第十六条、要建立镇、村两级灭火设备器材库，以防档林火灾发生。

　　第十七条、各村要把公益生态林护养资金余额用于防火工作，不得另用。

　　第六章、奖励和处罚

　　第十八条、有下列事迹的单位和个人，由镇**及村委给予表彰和奖励。

　　（一）发现档林火灾后及时采取有力措施，积极组织扑救，未造成损失的或在扑救档林火灾中起模范带头作用，成绩突出的单位和村民。

　　（二）发现火险隐患及时制止或举报的人员。

　　（三）发现档林引起火灾，对档林有重大损失的'人员举报者，都应该奖励。

　　第十九条、有下列情形之一的，根据《档林防火条例》和《浙江省档林防火条例实施办法》有关规定处理。

　　（一）档林防火期间内在林区吸烟，随意用火但未造成损失的。

　　（二）违反本实施细则规定，随意爆破采石的。

　　（三）发现档林火灾扑救迟缓，甚至经动员拒不参加，见火不救的。

　　（四）过失引起档林火灾，尚未造成重大事故的。

　　第二十条、对于患有精神病，白痴人员管理不严，形成火灾隐患和造成损失的追查直接监护人的责任。

　　对于为成年人引起的档林火灾，按上述规定直接追查监护人的责任。

　　第二十一条、对破坏档林防火设施，设备造成损失的，除责令当事人赔偿损失外，并司处以经济罚款。

　　第二十二条、对违反档林防火管理法规，无故玩火引起档林火灾造成重大损失的人，应当处以拘留的，依照《中华人民共和国治安管理条例》的规定，由**机关决定，情节和危害后果严重的构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

　　第七章、附则

　　第二十三条、本方案由东极镇**负责解释。

　　第二十四条、本方案自xx年4月1日起施行。

　　为落实集团《关于做好20xx年全市冬春火灾防控工作的通知》精神，我公司制定冬春火灾防控工作方案。

　　一、工作目标

　　坚持人民至上，生命至上，贯彻落实消防安全责任制。提升灭火应急救援能力，增强全体员工火灾防控水*，持续稳控消防安全形势，严防火灾事故发生，确保安全生产。

　　二、组织领导

　　公司成立冬春火灾防控工作领导小组：

　　组长：

　　副组长：(主抓冬春火灾防控工作)

　　组员：全体在岗员工

　　指挥部设在办公室，成立工作专班实体化运行，统筹负责工作的组织协调。

　　三、时间步骤

　　即日起至20xx年3月31日，共分三个阶段。

　　(一)动员部署阶段

　　召开专门会议，制定实施方案，健全组织机构，逐级动员到位。

　　(二)组织实施阶段

　　按照确定的工作目标，明确工作责任，细化工作措施全力抓好各项工作任务的落实。

　　(三)总结考评阶段

　　对冬春火灾防控工作情况进行分析，自查自评，总结工作，固化经验做法，建立提升火灾防控能力的`长效机制。

　　四、主要任务

　　1、对办公楼、门市部、库房、出租门市进行安生产大检查，内容包括：各部位的消防设施、设备、电路、照明设备、取暖用具、加工用电设备及消防通道。

　　2、对员工及出租门市人员进行安全生产消防知识宣传培训(培训内容：消防“四个能力”)。

　　3、值班值宿人员要尽职尽责，做到每天全场巡检不漏死角，发现隐患及时报告立即整改。

　　五、按照集团冬防通知精神及公司冬防工作方案要求，各项工作层层落实，严格执行。

　　20xx年1月份冬春火灾防控工作开展情况报告如下：

　　1、对办公楼、门市部、库房、出租门市进行安生产大检查，内容包括：各部位的消防设施、设备、电路、照明设备、取暖用具、加工用电设备及消防通道。一切运转正常中。

　　2、对员工及出租门市人员进行安全生产消防知识宣传培训(培训内容：消防“四个能力”)。

　　3、值班值宿人员尽职尽责，做到每天全场巡检不漏死角，发现隐患及时报告立即整改。

　　为了认真贯彻落实《长春市20xx年春季防火工作方案》和《高新区20xx年春季防火工作方案》的通知精神，进一步做好我校春季防火安全工作，坚决遏制和杜绝火灾事故的发生，确保我校各项工作顺利进行，结合实际，特制定春季防火工作方案。

　　一、指导思想

　　深入贯彻《中华人民共和国消防法》及市**春季防火工作部署会议精神，结合消防工作“预防为主、防消结合”的工作方针，认真落实“**统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作原则，全力推进构筑社会消防安全“防火墙”工程建设，在学院党委领导下，动员全校力量，深入开展火灾隐患普查整治工作，突出重点，明确任务，严格落实消防安全责任，消除火灾隐患，坚决杜绝重特大火灾事故发生，为构建和谐稳定校园，创造良好的消防安全环境。

　　二、任务措施

　　1、明确任务、落实责任、确保安全防火万无一失。

　　学院成立春季防火工作领导小组，制订春季防火工作方案，明确人员分工，落实工作责任，召开春季防火专项会议，对我院今年春季防火工作进行动员部署。贯彻落实《消防法》，施行岗位责任制，单位法人代表为学院防火第一责任人，各处、室、部主要领导为所在部门的防火第一责任人，实行安全防火责任追究制，哪个部门如果安全防火工作出现问题，除追究直接责任人的责任外，其部门的主要领导要承担领导责任。

　　2、推进本单位“四个能力”建设。

　　要按照《吉林省社会单位消防安全“四个能力”建设指南》的要求，深入推进消防安全“四个能力”建设，使本单位消防安全环境明显改善。春防期间，学院达标率要达到100%。

　　3、开展防火安全大检查，做好重大火灾隐患的整治工作。

　　学院要在春防期间对本单位开展一次全面的自检自查，并对存在的问题立即整改。对单位存在的重大火灾隐患，上报学院防火工作委员会研究解决，对整改期间停用的场所，要落实整改责任、整改方案和安全防范措施。

　　4、深化消防宣传教育培训。

　　要牢固树立“全民消防，生命至上”的`理念，对全体员工开展以“四个能力”为重点内容的消防安全培训，组织一次消防逃生演练，对消防安全责任人、管理人开展“明白人”培训，提高自主消防管理能力。对电工、电气焊工等特种作业人员开展消防安全专题培训。

暖场工作方案菁选（扩展8）

——仓库工作方案菁选

仓库工作方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，往往需要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的仓库工作方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　仓库搬迁计划方案随着物流热的兴起，不少企业投资建了自己的立体仓库。建好立体库之后，第一个问题就来了——如何把“家底”从*面仓库搬过来，尽管看起来很简单，但其中还是有不少学问。仓库搬迁计划方案预先打算从*面仓库向立体仓库搬迁，和搬家还不太一样。搬家时可能会将一些不用的东西扔掉，但搬仓是要将原来的货物完好无缺地搬迁到新仓库。

　　首先，要选择一个“吉日”。为了不影响正常的业务，可以选择在节假日加班来搬仓，如元旦、五一、国庆节，对于不采用自然年而采用财务年的企业，也可以在财年开始或结束时搬仓。假如搬仓的工作量不大，双休日搬仓也可以。

　　其次，要制订好搬仓方案。明确搬仓负责人，选择搬仓设备，安排搬迁路线，采取安全措施等等。

　　对于一个企业的物流部门来说，安全问题始终是第一位的，也是最基本的。安全问题包括人员的安全和货物的安全，要确保人员不受伤、货物不丢失或损坏。

　　搬仓一般应该成立一个搬迁小组，企业物流部门的负责人担任组长，每一业务块的负责人担任成员。责任落实到人，谁负责*面仓库货物发出前的清点，谁负责货物到达立体仓库后的签收、谁负责运输途中的安全等等，要细分并明确责任人。 假如存储的货物中绝大多数是托盘存储的，可以采用5吨加宽的箱式货车(宽度比托盘宽度的2倍大10毫米以上)，假如是散件，可以采用一般的箱式货车即可。一般情况下企业自有车辆会不够用，可以采用外租的方式，外租时可以采用按台班付费，也可以按体积或吨位付费，还可以给一个总价。总之，盘算一下怎么划算怎么定。 搬迁路线一般要充分考虑安全问题和符合交通法规。由于一般情况下成托盘的货物或散件装车后，没有做填充处理或捆扎，货物之间会有一些间隙，假如车辆急转弯或变速时，货物会倾倒或跌落，道路不*坦也会对货物造成损伤。除了要求行车时注重速度外，还应该选择路况好的路线，包括道路是否*坦、拥堵等等，为了选择路况好的路线，适当地绕行也是可取的，因为搬迁路途距离的少量增加对搬迁时间的影响很小，基本上可以忽略，而货物损坏造成的影响会严重得多。

　　细心安排

　　搬仓不只是关系到货物的安全，还影响到立体仓库的运行。搬仓时经常碰到一些预想不到的问题。最常见的是对搬仓工作量的估计不准。可能在搬仓时发现人手不够、车辆不够、时间不够。碰到这种情况，最重要的是不要乱，准确是首要的，速度是次要的。假如估计在预定的时间内无法全部搬迁完毕，可以及时调整搬仓策略。压缩搬迁范围、延长工作时间、临时雇佣人员和车辆都是可以考虑的。可以将出库可能性不大的.货物(如积压时间很长的货物、已经淘汰的货物)先不搬;对于批量很大的货物，可以只搬迁一部分，足够最*几天发货的需要就行。没有搬迁的货物在下一个节假日(一般在周末)或工作日下班后再搬迁。临时雇佣人员一般只安排一些简单的搬运工作，强调不要野蛮装卸货物。对于一个企业来说，每一车货物其价值不菲，而且牵涉到配套问题，少了一件不起眼的东西可能会造成一整套东西无法交付。临时雇佣的车辆要注重其诚信度，不能随便在路边找一个没有足够证件的车辆(如是否已投保)，以防止其逃逸或发生交通事故后无法索赔。

　　搬仓的一些细节问题也值得注重。搬仓时一定要有单据交接，一般采用一式4联的无碳复写单据。可以专门制作，也可以用企业已有的类似单据替代。*面仓库发货人、立体仓库接收人各1联，粘贴在托盘上1联，存根1联)，要做到每一环节都有签字确认，每一货物都有单据可查。每一辆车运输时都要有运输记录。一般情况下，*面仓库使用的托盘在立体仓库中无法继续使用，搬仓还有一个更换托盘的问题。更换托盘可以在*面仓库中进行，也可以在货物搬运到立体仓库后重新组盘。在搬仓前，可以将货物组好盘，将押运单填写好，除存根联外的3联全部放在对应托盘上，其中一联粘贴或固定在托盘上。在装车时将接收联交给押运人，押运人清点好货物后，签字确认，并将押运单单号填写到运输记录表中(此工作可以在运输途中进行)。固定在托盘上的一联押运单主要是便于接收人能将不同的托盘货物与押运单一一对应。天天下班前，应该将接收人签字后的押运单与存根联一一对应上，发现问题及时追查。

　　货物搬迁到立体仓库后，要及时地入库，做到下班前所有货物进入到立体仓库货位中，同时要注重物流信息系统中相应数据的同步更新。一般情况下，在搬仓之前会对系统数据进行初始化，可以先将所有的数据通过程序自动更新为立体仓库数据，也可以在入库时逐一导入立体仓库的信息系统。假如*面仓库的数据与立体仓库的数据有区分，搬仓时天天下班前还要将这些数据汇总，核对是否相符。

　　搬仓结束后，要注重信息系统中的数据与实际库存数据的一致。

　　办企业难，创优秀企业更难。仓储资源是企业资财的储藏部分，也是曾仕强教授

　　一、整合资源组建团队

　　(1)提前方案注入配型的新鲜血液(已基本完成);

　　(2)方案人员到位，重新分配。摆好饿虎扑食的架势迎接挑战;

　　(3)量化工作内容，合理布置表单，对接发展需求。

　　二、划线画圈主动作业

　　(1)划定作业范围、制定岗位制度、明确操作流程;

　　(2)确立绩效考核制度和分配标准;

　　(3)目标完成细则

　　(4)出库、入库、盘点、包装点数发货完成率100%，数据准确率100%。

　　仓储年度工作安排与目标仓储要做到定期或不定期的盘点，做到MRP(物料清单)与库存数据的的准确，准确核对出、入库单证，与驾驶员、领料员按物料清单办理交接手续，事后要及时将相关数据保存于电脑，物品入库严格把好验收关，对物品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库物品不符，迅速反映给有关人员，采取相应措施;物料出库按指令作业，提前方案并将所发货物整理汇集好后拖至待发区域，同时把好复核关。对于出库物料，仓储必须严格按照公司发货流程发货，对书面发货单上的所发货物逐项复核，清晰地移交给驾驶货员或收货员，以免造成收到货物不相符的损失。做到数据精准、信息无误，有单可查，有据可询，职责明加强物料控制工作，提升物料管理水*。当天(最迟到第二天9：30)分类整理在坯检、中检、成检现场的正品、不良品及庛品，及时送达指定区域堆放，以保证检验作业区域的动态仓储容量，(需要检验部门勤杂工：分缸分色分订单、每层标签同方向、堆垛整齐不紧靠、单证完整移交清)。完善不良品、呆滞物料的管理，不良品按分类区域放置、建账管理，对呆滞品物料每月进行一次上报，建议每100天清理一次。及时反馈物料信息，为销售、生管、采购、品控、生产等工作提供参考信息。与生产单位进行沟通，尽量使用JIT模式(即justintime及时)，从而降低企业仓储仓储会按照安全、方便、节约的原则，合理利用仓容、库房。物料出库按照生产领料单或销售书面指令原则办理(只需提前一天，以便有序安排出库;应急单按应急单流程开具书面，仓储部及时安排并跟踪运输情形。注：对开出的应急销售出库通知单需查明原因并纳入绩效考核。)。对储存的物料安排适宜的场所，合理堆码，妥善安置。注重操作安全，保证物料在仓储全年无事故。

　　三、检查督导培训提升

　　(1)加强对仓储主管、统计人员、仓管人员、勤杂工的培训、管控、引导及考核，不断增强团队战斗力与凝聚力。

　　(2)每月培训或开会二次，并作好部门会议记录。

　　四、无缝衍接协同作战

　　(1)本部门内员工与其它部门人员协调有困难时，由仓储主管及时协调其它部门主管，如还不成，则上报本部门再上一级经理协调，原则上*级协调才更有利于管控和协同作战。增强团队战斗力与凝聚力，减少摩擦力，增进友谊和积极性。

　　(2)统计人员归仓储部管理，不受其它部门主管调配。如遇特殊情况，必须经仓储部经理同意报人事部备案方可调动。

　　(3)统计人员除完成仓储部门分配的任务外，必须协助完成圈定的对应部门的数据统计工作，包括产能产量、正次品统计汇总工作。

　　五、明确目标责任到人

　　(1)按时上下班。每日到岗后，检查仓储情况，把该放的货物放到定点的位置;下班时要关好门窗，切断电源。

　　(2)认真做好仓储的整洁工作。每日到勤后，打扫仓储，时刻保持仓储的`整洁卫生。禁止在仓储内吸烟，吃食物，预防火灾，严防盗窃。

　　(3)继续完善细化仓储管理流程，使入库堆放及备料发料的作业更规范，更快捷。

　　(4)加强对物资的管控，把仓储存货进行库龄分析加入到仓储管理员和统计员的工作中，降低库存资金占有率，降低常用物料库存不足对生产的影响;每季度对仓储存货半年以上的物资进行统计分析，找滞库的原因，并对一些不再使用的资料进行申请处理。

　　(5)加强岗位技能知识学*，提升自身工作能力。加强思维理念学*，提高素质、拓宽思路;在自觉与不自觉中营造时兴文化。

　　(6)强化工作职能，服务物料仓储工作。做好仓储管理工作，物资分类存放，排放整齐有序，做到帐物相符。

　　(7)职责明确，任务到位，责任到人。

　　为了更好地完成20xx年电子商务各项销售目标与任务。结合电商仓库当前的实际情况，对于20xx年仓库的工作方案规划如下：

　　一、OS订单发货处理：

　　（1）WE订单发货为主

　　（2）UIP订单发货

　　（3）确保订单发货的及时性与准确性。

　　二、OS订单退换货：

　　（1）退换货流程的规范化

　　（2）退换货处理的及时性。

　　三、仓库库位整理的规范化：

　　（1）仓库ERP系统进销存数据处理的及时性，准确性

　　（2）确保库存的准确率：99.5%，每月的10日确定为仓库盘点时间.

　　（3）OS订单发货库位与代理商大货库位分开储存，另外再增加网上订单活动专区库位，以确保库存的准确性。

　　（4）UIP与WE各门店调入电商仓库货品的'规范性，不符合网上销售条件（脏，乱，差，缺少包装袋或吊牌）的商品一律不准调回，否则原路返回，后果自负！

　　四、淘宝，官网后台仓库信息管理权限的开通。

　　便于库存同步的及时性，确保库存发货的及时性与准确性。

　　五、仓库人员配置：

　　由于网上订单与代理商大货的发货与退换货量的增大：仓库人员配备 需在：6人以上支持。

　　(1)仓库主管：1名：负责仓库内外的沟通协调特别是仓库进出库数据的跟进及发货的准确性，及时性等仓库全面管理工作。

　　（2）拣货员：2名 ：负责OS订单及网上代理商大货订单的拣货工作。

　　（3）发货员：1名：负责OS订单及代理商大货订单的发货及入库扫描工作等

　　（4）打包员：1名：负责仓库出库商品的封包等工作

　　（5）检验员：2名：负责仓库商品进出库的检验包装袋更换工作等

　　（6）统计员：1名 负责仓库ERP系统，OS库存系统，淘宝库存系统商品数据的进销存及更新管理统计，月度仓库盘点数据,UIP，WE大货的退货数据，OS订单退换货操作等库存统计工作等。

　　六、合作快递公司优化处理：

　　（1)WE品牌的高档性价格相对UIP高一些，OS订单发货推荐以顺丰速递为主。

　　（2）其他快递：申通，中通，CCES快递公司做后备力量。

　　（3）普通快递不到达的地区统一使用：EMS（易邮宝）。从而提升淘宝发货及时性的好评率。

　　七、仓库管理成果目标：

　　（1）确保库存的准确性

　　（2）确保发货的及时性

　　（3）确保仓库管理的规范性：各库位明确划分，提高拣货效率。

　　（4）5S管理：把电商仓库建设成星级仓库（20xx年物流部评比）

　　（5）把电商仓库建设成优衣派仓库的典范，示范仓库为奋斗目标！

　　一、目的

　　为调动人员的积极性和使命感，进而调动个人工作动力，通过相关评价指导员工有计划的改进工作，以保证仓库工作持续、健康、稳定、有序进行，提高管理水*和效率。

　　二、适用范围

　　适用于仓库主管、仓管员、统计员的工作考核。

　　三、定义

　　是企业为了实现经营管理目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产管理过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的'诸多效果做出价格判断的过程。

　　四、职责

　　1、仓库主管：依据考核标准对所辖成员进行考核，并依据实绩考核结果对不足部分进行改善。

　　2、仓库组长：对组员工作成绩如实进行记录。

　　3、仓库员：实事求是反馈自己及工作关联人员的工作实绩并接受考核。

　　五、工资方案

　　总工资=岗位工资+绩效工资。

　　绩效考核工资：考核工资为个人工资的45%

　　六、内容和要求

　　（一）考核时间。

　　1、分为月度定期考核和年度定期考核。

　　2、月度考核在每月2号前评出上月考核结果，并将结果公布给所有仓库人员。

　　3、年度考核依公司要求时间提交考核结果。

　　（二）考核指标。

　　1、考核分值总分为100分，分为定性指标和定量指标，定性指标权重为30%，总分为30分，定量指标权重为70%，总分为70分。

　　2、定性指标考核内容：

　　工作态度、基础能力、业务水*、责任感、协调性、自我启发。

　　3、定量指标考核内容。

　　账物卡准确率、先进先出执行率、备料及时率。

　　（1）账物卡准确率。

　　①准确率以期末仓库盘点账准确率和计划物控部、稽核小组、财务部每周抽查材料仓、成品仓的准确率的数据来源计算。

　　②抽盘（查）准确率=抽盘（查）准确批次/抽盘（查）总批次x100%。

　　③总准确率=（抽盘准确率+材料仓抽查准确率+成品仓抽查准确率）/3x100%。

　　④考核部门：计划、物控部、稽核小组、财务部。

　　⑤记录：《盘点清单》、《部门绩效考核统计表》。

　　⑥考核期限：每月考核一次，计划物控部、稽核小组每周提报一次抽查数据。

　　⑦数据收集方法：详见《仓库绩效考核数据收集方法》。

　　（2）先进先出执行率。

　　①指一个单位周期内所有物料、成品按先进先出原则执行的状况。

　　②先进先出执行率=抽检执行批次/总抽检批次x100%。

　　③考核部门：品管部。

　　④记录：《仓库先进先出抽查记录表》、《部门绩效考核统计表》、品质周报、月报。

　　⑤考核期限：每月考核一次，每周提供一次数据。

　　⑥数据收集方法：详见《仓库绩效考核数据收集方法》。

　　（3）备料及时率。

　　①指一个单位周期内给生产部备料的及时率。

　　②备料及时率=准备备料总批数/应备料总批数x100%。

　　③考核部门：计划、物控部。

　　④记录：《物料跟催表》、《生产任务单》。

　　⑤考核期限：每月考核一次，每周提供一次数据。

　　⑥数据收集方法：详见《仓库绩效考核数据收集方法》。

　　4、考核指标体系。

　　（1）考核内容根据相关部门及工作关联人员对其工作要求项目进行评定。

　　（2）考核者需客观、如实的对被考核人进行考核，奖/扣分栏必须填写真实记录，并应有客观证据。

　　（3）仓库组长依据仓库员绩效考核表对其仓管员进行全面考核，考核评分占总分的60%。

　　（4）仓库主管依据仓库员绩效考核表对其仓管员进行全面考核，考核评分占总分的40%。

　　（5）生管部负责人依据仓库组长绩效考核表、仓库主管绩效考核表对其仓库组长、仓库主管进行全面考核，考核评分占总分的60%。

　　（6）生产部总经理依据仓库组长绩效考核表、仓库主管绩效考核表对其仓库组长、仓库主管进行全面考核，考核评分占总分的40%。

　　（7）绩效工资结算方式：

　　①考核分数≥95分按绩效工资全额结算。

　　②考核分数90—94分按绩效工资的90%结算。

　　③考核分数85—89分按绩效工资80%结算。

　　④考核分数80—84分的按绩效工资的75%结算。

　　⑤考核分数60—79分的按绩效工资的70%结算。

　　⑥考核分数59分以下绩效工资为40%结算。