节日促销策划方案菁选

节日促销策划方案集锦15篇

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的节日促销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

节日促销策划方案1

　　一、活动主题

　　七夕乞巧：穿针赢金条

　　二、主题诠释

　　农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情色彩，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。

　　三、活动目的

　　1、提高珠宝店节日人气，促进销售；

　　2、以活动拉*消费者与本品牌的距离。

　　四、活动时间

　　7月31日（周日）——8月6日

　　五、活动内容

　　A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁？七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏，趣味十足，激情无限，赶快来参加，可以现场赢金条哦！8月4日——6日期间，顾客来店均可参加穿针赢大奖活动，在规定的1分钟时间内，穿过10针及以上的`，获得一等奖穿过6针及以上的，获得二等奖穿过4针及以上的，获得三等奖穿过4针以下的，也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。

　　奖项设置：一等奖1名，5克金条二等奖2名，梦洁床上用品三等奖20名，戒指水杯参与奖不限，香皂花。

　　B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上相会约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。

　　1、凭单打折：持本店DM单来店购买黄金可享受99折优惠。

　　2、首饰盒旧换新：本店旧首饰盒换新首饰盒，限量77只，换完即止。

　　3、增值换款：活动期间，增值换款工费7折优惠。

　　4、铂金大放价：素铂金优惠7元/克，满3000元再打9。8折。

　　5、买满送浪漫礼：钻石，翡翠，K金折后满520元送“我爱你”精美香皂花，满1314元送“一生一世”不碎化妆镜，满2199元送“爱你久久”戒指水杯。

　　礼赠品选择说明：为还原七夕中国情人节的气氛，不选择市场泛滥的玫瑰花、巧克力等西方情人节常用礼物，而采用蕴含天长地久、一生一世等具有中国忠贞爱情寓意的礼品，给情侣顾客们一个浪漫且特别的节日赠礼。

　　名称图片价格

　　1、香皂花5.5

　　2、不碎化妆镜10

　　3、戒指水杯25

　　六、现场布置

　　海报，2个，店内前台醒目处吊旗，若干，店内天花板台卡，若干，珠宝柜台活动背景板，1个，店内空旷地易拉宝，1个，店门口横幅，1条，店门头户外喷绘，1个，楼体或户外广告位。

　　七、宣传推广

　　1、5000份DM单，3000份提前一周夹报邮寄到附*的写字楼和住宅，其余20份于活动开始前三天及活动期间在附*商圈路口发放。

　　2、在店外悬挂楼体喷绘宣传活动主题。

　　3、店门头悬挂横幅一条。

　　4、门店内各区域摆放活动宣传POP广告（海报、吊旗、台卡、易拉宝等）

　　5、会员、老顾客发送活动短信通知。

节日促销策划方案2

　　活动背景:

　　面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

　　活动思路:

　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是

　　进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

　　活动目的:

　　提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

　　活动主题:

　　“锣开五月、玩美假期”

　　主体宣传:

　　1、我开锣、您省钱。

　　2、玩转假(价)期

　　活动时间:

　　4月25日——5月15日

　　篇章:

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景:五一黄金周

　　内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容:

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

　　“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的`采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　“假日套餐”针对*日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

　　每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)

　　活动内容:实质是限时抢购,在每天的每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

　　下午14:00—15:00普通商品

　　晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

　　c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

节日促销策划方案3

　　一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动

　　(一)、七楼挂竖条幅

　　内容：

　　xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

　　(二)、在媒体上发两则活动广告

　　1、内容：百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市

　　校庆期间：

　　*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;

　　*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的.优惠活动。

　　2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通

　　《南京晨报》10.5彩通

　　《扬子晚报》10.5彩通

　　(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。

　　(四)、特价商品特价限购

　　活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。

　　(五)、费用预算

　　品名 　　数量 单价 小计

　　1、媒体费用 2家 6750元

　　2、印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元

　　3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合计：8750元

　　二.超市国庆节促销的国庆游园会系列

　　店庆活动

　　(一) 运动宝贝速爬王比赛

　　报名条件：凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。

　　比赛时间：xx年9月28日9：30--------17：30

　　比赛地点：篮球场或跑道

　　奖项设置：

　　每场冠军：宝宝温度表一只

　　总冠军：宝宝乐童车一辆

　　比赛方法：

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同

节日促销策划方案4

　　双11网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的，11.11光棍节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站都跟着一起促销，这不，就连药品行业做批发的也在做促销。

　　商康医药作为医药电商业的先导者，在今年的双11网购节也开展了一系列的购药促销活动，商康医药在前期大力宣传的同时也在物流、备货方面积极准备。吸取了一些医药电商在“双11”的教训和经验。商康医药库存和物流方面调整对策，在大幅让利的前提下，誓为客户带来的网购体验。双11对于商康医药来说，并不是只有促销这一目标，相比促销，商康更愿看到客户在公司*台上得到更快捷高效的服务。

　　光棍节当天，商康医药将推出：“商康利润脱光光，优惠成双双，更可抽1111元大奖”活动。大抽奖涉及的奖品包括1。5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油等实用物品，更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券赠送，奖项设置为1111元现金红包大奖。具体促销方式请进入商康医药了解。

　　现在距离“11.11购物狂欢节”已不到一天的时间了，商康医药紧锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声。

　　商康医药呼叫中心全天候服务

　　而此刻的它们，激动与紧张情绪交错。一方面，根据对往年电商行业“11.11”经验的判断，这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的增长；另一方面，随着订单量的剧增，爆仓的可能性随时出现，这对于商康医药的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。

　　鉴于这些因素，商康医药也做足了功课。

　　“考虑到今年‘11.11’可能有略微变化，我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配。”商康医药相关负责人透露，预计“11.11”当天会有一定的提升，“为了去承接这个量，我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的问题并加以防范，并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理人员，确保能够顺利进行。”

　　【活动时间】：xx年11月11日当天

　　【活动内容】：

　　11月11日当天，为庆祝一年一度的光棍节。商康特推出：“商康利润脱光光，优惠成双双，总裁签名砸金蛋”活动。

　　活动内容：

　　活动当天，凡在商康采购金额满1111元的.客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠一只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；

　　活动当天，凡在商康采购金额满3000元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠三只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；

　　活动当天，凡在商康采购金额满5000元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠6只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；

　　活动当天，一个客户ID最多可获赠6只金蛋。

　　砸金蛋涉及的奖品包括：

　　价值11元电子代金抵用券、1.5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等，奖项设置为1111元现金红包大奖。

　　活动注意事项：

　　活动当天客户砸中的所有现金抵用券，将存放在会员中心“我的优惠券”内，使用规则如下：

　　可在商康再次订单时使用，可采购除特价商品外其他任意商品；

　　要求每单笔订单结算金额满1500元，才可以使用价值100元现金抵用券；每单笔订单满3000元，可使用价值200元现金抵用券，依此类推。

　　同一笔订单可使用多张现金抵用券；现金抵用券的有效期为一个月。

　　活动当天客户砸中的所有实物奖品，将存放在会员中心“我的礼品”内。客户在其订单状态为完成状态，即“款已付”时，可点击“领取奖品”，公司受理后将在7—10个工作日内将礼品送达客户手中。

　　本次砸金蛋活动中，客户砸中的现金红包，将存放在客户会员中心“我的账户”里面。下次订单时可作为现金使用。

　　本次活动送出的所有礼品，如出现质量问题，客户需在收到货24小时内拨打提出换货申请，逾期公司将不再受理礼品退换。

　　本次活动最终解释权归商康医药所有。

节日促销策划方案5

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

　　活动口号：十一买家具就来合美嘉

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月10日-20xx年10月5日

　　五、活动地点：

　　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、合美嘉一元"秒杀"更劲爆！

　　2、合美嘉预订套装家具更惊喜！

　　3、合美嘉套装组合家具更超值！

　　活动一"合美嘉·一元"秒杀"更劲爆"执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元"秒杀"卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日-10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；

　　2、10月1日-10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；

　　3、9月10日-10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；

　　4、9月10日-10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元"秒杀"券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

　　3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；

　　4、内场推广：在9月10日-10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

　　5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的.口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以"郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团"成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　　2、以"预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报"的形式进行目标顾客的收集。

　　3、以"郑州晚报·家具惠十一"的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　　3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

节日促销策划方案6

　　孩子在父母眼中永远是最大的，能够给孩子的成长带去快乐就是父母的愿望，而带孩子去买新衣服，就是所有孩子最快乐而定时候。在现代市场，童装店仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。童装店节日促销策划作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。下面一品威客网就为您介绍童装店节日促销策划方案总结：

　　适当的布置非常重要

　　任何店的入口处往往是给人第一印象最深，最吸引消费者住足的促销区域。经调查发现，春节期间将春联、福字等节日用品放在入口处，让消费者进入童装店时，首先接触到春节商品。而这些商品的摆放更是错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购买欲。

　　童装店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚地知道促销策划内容，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

　　不要错过任何节日

　　其实一年中的节日有很多，除了春节、元旦、五一、六一、十一，还有很节日是童装店可能利用的。例如，在3月12日植树节，可以推出开心农场和长头发娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍节可以拼装类的玩具供人消遣。

　　在节日前几天发送个性贺卡

　　节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提前的准备。我们知道，童装店建立顾客档案是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要按照*时收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还可以在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了童装店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的`工具。应该尽可能地让自己店里的贺卡不同寻常，要突出童装店的主题和特色，要有纪念意义，有品位，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。

　　要认真对待每一张卡片，因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写童装店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。有品位地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位置。

　　民族节日元素烘托节日气氛

　　中华民族在庆祝传统节日是注重的就是喜庆的气氛和吉祥的寓义，建议童装店店主选择传递单一简单主题的促销信息才能抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年顺顺利利，购物时也希望带着喜气喜庆欢乐气氛会大大刺激消费者的购物欲望和冲动，因此利用民族元素营造出浓郁的节日氛围才能吸引消费者前往购物。

　　节日期间，在店铺的装饰和布置上也要传递喜庆的讯息，在用色上要尽量选择暖色调。红色是受瞩目和吸引人的颜色，可视光线中的波长是最长的红色给人很强的视觉刺激，使人热情高涨。黄色给人明朗和希望的感觉，也象征幸福或福气，并且黄色与金色相*，又具有了财气的象征意义。因此，中国人将这两种色彩的组合定义为中国最隆重的节日主色调。

　　不同节日选择不同的主题商品

　　无论是单体童装店还是玩具加盟店，核心竞争力都是商品，所以商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择合适的促销商品非常重要。比如五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因此童装店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日，童装店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会受到小朋友的喜爱。

　　以上的内容就是童装店节日促销策划方案总结，所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销策划方案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。一品威客网为您提供专业的节假日促销策划、春节促销策划等服务，只要您在网站发布任务需求，就能够吸引百万专业威客给您提供最好的策划服务。

节日促销策划方案7

　　一、活动目的

　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：

　　“中秋同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：

　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的.人群。

　　四、活动时间：

　　x月x日——x月x日

　　五、活动形式：

　　打折;赠送;抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录，为促销评估做准备

　　促销二——周年庆典——美食节

　　活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

　　要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活动形式：

　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

　　2、打折消费：

　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

　　促销活动方案三——中秋佳节——对酒x当歌x赏月

　　念人生之多少良辰美景莫过于此

　　地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

　　场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

　　活动创意：

　　1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

　　2、演艺活动策划：

　　(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

　　(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

　　(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

　　(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少的开支，进而促进利润的增加。

　　(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

节日促销策划方案8

　　一、前奏

　　今年中秋节(9月20日)和国庆节(10月1日)相距甚*，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高XX超市各分店的市场占有率，增加XX超市的美誉度。

　　二、活动主题：

　　“喜迎国庆欢度中秋”

　　三、活动时间：

　　20xx年X月X日

　　四、活动目的：

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的`整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;

　　3)通过策划一系活动，加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　　五、活动对象：

　　顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　1)喜迎国庆欢度中秋

　　2)月圆中秋情系XX

　　3)情满月圆举国同庆

　　4)中秋佳节XX浓您家乡情!

　　5)中秋合家欢佳节大献礼

　　6)望月怀远花好月圆

　　7)每逢佳节倍思亲XX为您送温情

　　8)礼情款款欢度佳节

　　9)热烈庆祝中华人民共和国成立XX周年!

　　10)品质、服务、物有所值!

　　11)关爱社区居民共建温馨家园

　　七、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。

　　2、场内：

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置。

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛。(备选)

　　4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境(有月饼供应商提供)。

　　(二)活动宣传

　　1、海报2期：

　　第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。

　　5、dm刊广告：2期。

　　6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

节日促销策划方案9

　　一、营销主题

　　“夏日新选择，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售计划。

　　三、销售指标

　　6月份计划完成 万元，力争完成 万元。

　　四、具体节日

　　1、6月1日——儿童节

　　2、端午节 6月20日

　　3、父亲节 6月21日

　　五、营销工作具体安排。

　　全力抓好2个节日的营销活动

　　第一阶段：端午节促销

　　促销主题：端午特卖 情系万家

　　促销时间：6月19日——22日

　　具体安排：

　　1、DM海报商品90种 海报印刷3000份

　　一层食品 40—50种

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。

　　二层百货 30—40种

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)

　　三层服装 10—20种

　　要求各采购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动

　　主题：情浓端午 粽香(纵享)快乐

　　时间：6月20日

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。

节日促销策划方案10

　　当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的*台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、*惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　　下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

　　促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费*惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持*，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费*惯就比较容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销*台，所以从*台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销*台的着落点。

　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的`节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化*台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲*接触，达到完美效果。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要

　　提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　　a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　　c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　　d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。

节日促销策划方案11

　　圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机，为了提高酒店知名度，提高营业额，现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。

　　一、活动名称：

　　双节感恩回馈月--大酒店圣诞节及元旦促销活动

　　二、活动时间：

　　12月25日--1月20日

　　三、活动宣传方式：

　　1.X展架--2个(尺寸同之前)

　　2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)

　　四、活动内容：

　　活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个

　　活动二：“折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)

　　活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份

　　活动四：*安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动)

　　消费满4000元/桌赠送价值1200元的`车载DVD一台

　　消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条

　　消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台

　　消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张

　　凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆

　　活动五：定宴会送礼仪

　　活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。

　　一楼宴会厅，预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。

　　二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20xx元纱幔、星光大道及灯光路引一套。

　　活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效)

　　储值卡预存10000元返1000元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。

　　备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。

节日促销策划方案12

　　一、活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高**美容院在该地区的知名度

　　二、活动要求：

　　准备 5000 元**货品作活动用（公司送出 10 套内衣）

　　三、活动时间：

　　20xx 年 4 月 20 日（促销时间：4 月 20 日——5 月 1 日）

　　四、活动流程：

　　（一）、邀请客人：请老顾客带 2 个以上朋友参加。 （4.15-4.19）

　　（二）、会议流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚会开始 2）美容师表演《感恩的心》 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 A 感谢 20xx 年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友 特奖大礼一份 ； B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品 （请第二天到**美容院领取） 5）顾客代表讲话 （讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》） 6）内衣秀 7）**协会会长隆重推荐**产品 8）**美容院 5.1 促销活动公布方案（凡当场下定金 300 元者， 即可送内衣优先享有） A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　（三）、促销活动（4.20-5.7） 公司美导驻店 3 天配合美容院充分推广 5.1 活动方案，促成消费

　　（四）、美容院须做的工作

　　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须 在 15 日前完成，16、17 日白天再发邀请，并告知公司）

　　2、租会场（OK 厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1）20xx 年消费最高支持最大的两个朋友价值 200-300 元 （现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在 5——10 元间 （会后三天内到美容院发）

　　3、印刷 5.1 活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18 日前准备好，要熟悉稿子）

　　5、 安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的`客人主要讲 美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18 日前准备好，确保到会场）。

　　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须 19 日前做好）。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　　8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。

　　9、内衣秀表演（找两个人确定下来 19 日前准备好）

　　10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

节日促销策划方案13

　　促销主题：

　　"五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍

　　促销目的：

　　针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

　　促销时间：

　　20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促销方式：

　　风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

　　促销内容：

　　一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销;

　　二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销;

　　三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

　　版面安排：

　　封面：活动主题宣传

　　主要突出竞拍会的.活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

　　封一、封二："五一"主题特价专版

　　1."1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

　　1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

　　2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

　　4)日配：盒装酸奶2支;

　　2."5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

　　1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

　　2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

　　3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

　　封三：生鲜专版：

　　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

　　2.五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

　　3.日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

　　封四："美"食"美"客(粮油，休闲食品专版)

　　1.粮油课：(合计17支单品)

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

　　2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

　　3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

　　4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

　　5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

　　6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

　　7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

　　8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

　　9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或*价销售;

　　2.休闲食品课：(合计16支单品)

　　1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

　　2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

　　3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

　　4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

　　5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

　　6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

　　7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

　　封五、封六："凉爽夏日风"(酒饮，冲调专版)

　　1.酒饮课：(合计32支单品)

　　1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

　　2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

　　3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

　　4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

　　5)儿童饮料(各种类型)2支;

　　6)啤酒(单听装，整件装，瓶装)6支;

　　7)苹果醋类(盒装，瓶装)4支;

　　2.冲调课：(合计10支单品)

　　1)凉茶类2支;(价格带最好能够区分开，一支高价格，一支低价格)

　　2)果汁冲饮品2支;(新果珍系列产品)

　　3)蜂蜜2支;(一支高价格，一支低价格)

　　4)奶粉2支;(主要针对自采商品品项)或针对奶粉厂商周做活动;

　　5)早餐食品(麦片，豆奶粉，芝麻糊)2支;【最好是麦片和豆奶粉】

　　封七、封八：防晒“休”补，美丽好心情!(日化用品专版)【共计55支单品】

　　日化课：(合计55支单品)

　　1)防晒用品2支：防晒霜;

　　2)洗发护发用品5支：洗发水2支，护发素2支，啫喱水(膏)1支，选择品牌性产品与杂牌产品相结合促销;

　　3)个人清洁用品6支：洁面乳1支，家庭装沐浴露2支，香皂或药皂2支，洗手液1支;

　　4)护肤用品5支：化妆水1支，润肤露1支，护肤品套装1支，花露水2支;

　　5)家庭清洁用品8支：洗洁精2支，洗衣粉2支，衣领净1支，肥皂1支，洁厕剂1支，空气清新剂1支;

　　6)防虫杀虫用品5支：喷雾杀虫剂1支，电蚊香器1支，电蚊香片1支，盘装蚊香2支;

　　7)口腔护理用品5支：牙膏3支(套装1支，高低价格各1支)，牙刷2支(家庭装，单只装);

　　8)婴儿用品3支：婴儿润肤露1支，婴儿湿纸巾1支，婴儿爽身粉1支;

　　9)妇女卫生用品7支：组合装卫生巾2支，日夜用卫生巾3支(丝薄，普通)，护垫2支(普通，组合套装);

　　10)纸制品7支：软抽2支，面巾纸1支，卷纸2支，纸尿片1支，湿纸巾1支;

　　封九：五一“恋”家，勿忘我!(家居用品专版)【共计55支单品】

　　家居用品课：(合计55支单品)

　　1)玻璃制品3支：冷水壶2支(高低价格带)，啤酒杯1支，水杯1支(售价在2元左右);

　　2)陶瓷制品4支：陶瓷碗盘3支(陶瓷碗2支，大小尺寸，深盘1支，陶瓷杯具1支;

　　3)不锈钢制品9支：不锈钢铲勺2支(售价在3.9元—4.5元之间)，料缸1支，刀具2支(套刀1支，切片刀1支)，蒸锅1支(26cm—28cm)，汤锅1支(24cm—26cm)，不锈钢水杯1支，旅游水壶1支;

　　4)一次性用品5支：纸杯2支(50只装，100只装)，杯托1支，简易桌布1支，保鲜袋或保鲜膜1支;

　　5)家庭整理用品7支：整理箱(40cm—50cm)，粘钩1支，衣架2支(铁制衣架，塑料衣架各1支)，晒架2支(大小规格)，洗衣篮或洗澡篮1支，整理袋或收藏袋1支;

　　6)家庭清洁用具10支：纸巾盒1支，皂盒1支，垃圾娄或垃圾桶1支，面盆1支，果蔬筛1支，水桶1支，扫把1支(单只或组合套装)，拖把2支(塑胶拖把，神奇拖把各1支)，室内防滑垫1支;

　　7)厨房整理用品8支：调味盒1支，筷笼1支，油壶1支，菜板1支(木制，竹制，塑料选一)，竹制或木制铲勺1支，筷子1支，冰格1支，榨汁器1支;

　　8)清洁用具4支：洗碗巾1支，百洁布1支，洗澡巾1支，沐浴花1支;

　　9)五金类5支：电蚊拍1支，灭蝇灯1支，学生台灯1支，插板1支，小夜灯1支;

　　封十：清爽价格，消暑一“夏”(针织用品专版)【共计35支单品】

　　针织用品课：(合计32支单品)

　　1)内衣裤11支：三角裤1支(女士)，*角裤1支(男士)，无袖/短袖内衣1支，吊带背心2支(素色，花色)，纹胸1支，睡衣/睡裙2支(男士睡衣，女士睡裙)，男士背心1支(中老年短袖衫或背心)，沙滩裤2支(高低价位);

　　2)袜类4支：男女丝袜或薄棉袜(男女丝袜各1支，薄棉袜各1支);

　　3)床上用品17支：竹丝凉枕2支(高低价位)，水垫/冰垫/竹坐垫1支，床单2支(大小规格)，被套2支，床用套件2支(高低价位)，毛巾被1支(针对儿童用毛巾被)，夏凉被2支(大小规格，不同价格带)，凉*1支(简易凉*)，蚊帐1支，方巾1支(低价位)，毛巾2支(高低价格带);拖鞋类3支：男女凉拖3支(高低价格带区分);

　　竞拍活动内容：

　　1)竞拍商品：主要针对民生必需消费品;(日配，粮油，酒饮，冲调，家居用品，针织用品，日化用品);

　　2)商品数量：40——50支单品;

　　3)商品来源：要求供应商提供赞助，店内自购部分实用性产品(电风扇，组装电脑);

　　4)活动细则：凡五一期间在好当家购物广场消费满18元的顾客，均可凭收银小票参加竞拍活动;每种产品均提供竞拍底价，以5元，10元或100元的幅度增长，由主持人根据现场情况，合理控制竞拍时间，最终才成交者到指定地点办理相关手续;

　　促销活动时间安排：

　　04月19日对生鲜促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;

　　04月20日对食品促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;

　　04月21日对百货促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;

　　04月22日对日化促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;

　　04月23日对所有补充促销品项进行补拍，并制作快讯彩页;

　　04月24日进行初步校稿工作，

　　04月25日最后校稿并送交印刷厂印刷;

　　04月27日安排快讯彩页的派发工作;

　　04月28日快讯商品销售开始;

　　05月01日主管人员协助场外促销活动的安排。

节日促销策划方案14

　　活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高xx美容院在该地区的知名度

　　活动要求：准备5000元xx货品作活动用（公司送出10套内衣）

　　活动时间：20xx年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）

　　活动流程：

　　一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15-4.19）

　　二、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到xx美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的`欢乐、帮助《可举列子》）6）内衣秀7）xx协会会长隆重推荐xx产品8）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　三、促销活动（4.20-5.7）公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

　　四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

节日促销策划方案15

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　XX年9月1日—XX年10月8日

　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩君豪

　　四、活动内容：

　　中秋篇：欢乐中秋，情浓意浓

　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

　　欢乐在君豪，情浓意更浓

　　1、XX年中秋美食节月饼展

　　结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、XX年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的.销售旺季，尤其是经过*几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

　　3、XX年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

　　4、君豪送情意，中秋礼上礼

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：欢乐国庆欢乐颂，君豪大礼乐翻天

　　1、欢乐幸运颂

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、欢乐实惠颂

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、欢乐会员颂

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、欢乐时尚颂

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、其他事项：

　　制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。

　　具体内容根据公司总体安排。

节日促销策划方案菁选扩展阅读

节日促销策划方案菁选（扩展1）

——超市节日促销策划方案

超市节日促销策划方案

　　为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的超市节日促销策划方案，希望能够帮助到大家。

超市节日促销策划方案1

　　一、圣诞节活动目的

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、圣诞节活动时间

　　12月x日——12月xx日

　　三、圣诞节活动宣传计划

　　1、海报：根据公司总体安排；

　　2、电视：为期一个月，11月xx日—12月xx日插播xx台、xx台，每晚7：30分播出xx秒广告，共60次，费用共计：xxxx元；

　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出；

　　4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　四、活动组织计划

　　为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少。

　　活动时间：12月20日—12月25日

　　市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。

　　活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始

　　活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报。

　　凡于此期间当日晚7：30以后在我店开通积分卡一元积一分，并且一次性购物积分满100分送燕麦片xx斤积150分送x斤积200分送x斤积300分送x斤积500分送x斤如此优惠如此心动还不赶快行动。

　　活动时间：12月23日—24日

　　活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满xx元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

　　每日限量先到先得：

　　购物满xx元加1元得圣诞帽一顶，限量100顶；

　　购物满xx元加1元得禾然有机酱油一瓶，限量30瓶；

　　购物满xx元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶，限量30瓶；

　　疯狂购物第三波*安是“福”。

超市节日促销策划方案2

　　一、前奏

　　今年中秋节(9月20日)和国庆节(10月1日)相距甚*，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高XX超市各分店的市场占有率，增加XX超市的美誉度。

　　二、活动主题：

　　“喜迎国庆欢度中秋”

　　三、活动时间：

　　20xx年X月X日

　　四、活动目的`：

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;

　　3)通过策划一系活动，加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　　五、活动对象：

　　顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　1)喜迎国庆欢度中秋

　　2)月圆中秋情系XX

　　3)情满月圆举国同庆

　　4)中秋佳节XX浓您家乡情!

　　5)中秋合家欢佳节大献礼

　　6)望月怀远花好月圆

　　7)每逢佳节倍思亲XX为您送温情

　　8)礼情款款欢度佳节

　　9)热烈庆祝中华人民共和国成立XX周年!

　　10)品质、服务、物有所值!

　　11)关爱社区居民共建温馨家园

　　七、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。

　　2、场内：

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置。

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛。(备选)

　　4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境(有月饼供应商提供)。

　　(二)活动宣传

　　1、海报2期：

　　第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。

　　5、dm刊广告：2期。

　　6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

超市节日促销策划方案3

　　活动主题：

　　xx大促销。

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx日游的名额，到xx去感受“海的味道”

　　特等奖2名（5个店共10名）各奖xx四日游名额一个。

　　一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个。

　　二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个。

　　鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷。

　　二、服装打折自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

　　服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、xx惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

　　二重奏：二十万积分卡顾客“xx”倾情大回馈。

　　xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您。

　　xx月xx日至xx日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

　　四、超市“xx”部分特价商品

　　xx期间某超市共推出了*千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）

节日促销策划方案菁选（扩展2）

——节日促销策划方案菁选

节日促销策划方案(15篇)

　　为了确保事情或工作有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的节日促销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

节日促销策划方案1

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　XX年9月1日—XX年10月8日

　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩君豪

　　四、活动内容：

　　中秋篇：欢乐中秋，情浓意浓

　　（本来想做欢乐中秋礼品展的`，但总觉得没有一种气势。）

　　欢乐在君豪，情浓意更浓

　　1、XX年中秋美食节月饼展

　　结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、XX年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过*几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

　　3、XX年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

　　4、君豪送情意，中秋礼上礼

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：欢乐国庆欢乐颂，君豪大礼乐翻天

　　1、欢乐幸运颂

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、欢乐实惠颂

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、欢乐会员颂

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、欢乐时尚颂

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、其他事项：

　　制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。

　　具体内容根据公司总体安排。

节日促销策划方案2

　　圣诞、元旦节即将到来，为表达企业对每位员工的关心和祝福，加强公司内部的沟通与交流，增强企业的凝聚力和员工的归属感，特策划“迎新年送*安送祝福”主题活动。

　　一、活动主题：

　　“迎新年送*安送祝福”。

　　相传在*安夜若收到一份带有圣诞祝福的*安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个*安果，就会在新的'一年*安、快乐，幸福，美满，祝福和愿望都会成真。

　　二、活动时间：

　　12月24日全天

　　三、活动主办：

　　团委、工会

　　四、活动单位：

　　人力资源处、综合办公室

　　五、活动内容及活动方式：

　　1、在公司一楼大厅种下一颗圣诞树，并悬挂彩灯、雪花等进行布置，12月23日下班前完成。

　　2、12月24日“圣诞老人”（员工扮演）为每个在岗员工送上一份圣诞礼物――一个包装过的*安果，内附一封以总经理名义写给每个员工的节日慰问信、一张许愿卡。

　　3、12月24日上午11点圣诞大抽奖：凭许愿卡进行抽奖，设特等奖一名、一等奖二名、二等奖二名、三等奖三名，幸运奖10名。

　　四、活动安排及分工：

　　1、圣诞装饰及圣诞场景布置，重点是圣诞树布置，23日16：00前布置完毕，23日17：00准时点亮圣诞树，让每个员工感受圣诞气氛。24日、25日下午和晚上点亮圣诞树。（办公室）

　　2、23号提前通知各部门24号圣诞老人到达办公室送礼物，让大家上午尽量都在。（人力资源部）

　　3、24号圣诞老人全付武装和4个圣诞精灵（戴圣诞红帽）伴着圣诞音乐进入各部门办公室给各部门人员送礼物。（许愿卡、慰问信）

　　4、员工每人在许愿卡上写上自己的心愿，按部门到一楼领取*安果。与圣诞老人合影。

　　5、人力资源处负责物品采购及包装，圣诞老人包装。

　　6、人力资源处、团委负责收集活动反馈，并进行活动总结。

　　7、团委负责活动展板制作。

节日促销策划方案3

　　一、促销活动目的

　　利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销活动对象

　　x的目标消费群

　　三、促销活动时间

　　20xx年x月x-x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

　　四、促销活动城市

　　全国x零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高x在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销活动方式

　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销活动主题

　　五一3+1天狂欢购

　　七、促销活动产品

　　x各系列特价产品

　　八、促销活动策略

　　为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示x品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过x产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何x产品满x元送内裤一条，折上再送!

　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　温馨提示：到x专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

　　奖品设置：一等奖价值x元的美容护肤品(也可用价值比较高的x产品替代)

　　二等奖x彩棉内裤一条或等值x产品

　　三等奖x袜子一双或等值xT产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地*时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

　　九、大型促销活动准备

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。

　　2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料)。

　　4、活动面积至少保证50*米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的'品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有x的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

　　十、人员安排

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有x明显标志。

　　2、活动检查人员

　　活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

节日促销策划方案4

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

　　活动口号：十一买家具就来合美嘉

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月10日-20xx年10月5日

　　五、活动地点：

　　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、合美嘉一元"秒杀"更劲爆！

　　2、合美嘉预订套装家具更惊喜！

　　3、合美嘉套装组合家具更超值！

　　活动一"合美嘉·一元"秒杀"更劲爆"执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元"秒杀"卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日-10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；

　　2、10月1日-10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；

　　3、9月10日-10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；

　　4、9月10日-10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元"秒杀"券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

　　3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；

　　4、内场推广：在9月10日-10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

　　5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以"郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团"成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　　2、以"预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报"的形式进行目标顾客的'收集。

　　3、以"郑州晚报·家具惠十一"的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　　3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

节日促销策划方案5

　　孩子在父母眼中永远是最大的，能够给孩子的成长带去快乐就是父母的愿望，而带孩子去买新衣服，就是所有孩子最快乐而定时候。在现代市场，童装店仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。童装店节日促销策划作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。下面一品威客网就为您介绍童装店节日促销策划方案总结：

　　适当的布置非常重要

　　任何店的入口处往往是给人第一印象最深，最吸引消费者住足的促销区域。经调查发现，春节期间将春联、福字等节日用品放在入口处，让消费者进入童装店时，首先接触到春节商品。而这些商品的摆放更是错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购买欲。

　　童装店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚地知道促销策划内容，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

　　不要错过任何节日

　　其实一年中的节日有很多，除了春节、元旦、五一、六一、十一，还有很节日是童装店可能利用的。例如，在3月12日植树节，可以推出开心农场和长头发娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍节可以拼装类的玩具供人消遣。

　　在节日前几天发送个性贺卡

　　节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提前的准备。我们知道，童装店建立顾客档案是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要按照*时收集来的宝宝孩子的.生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还可以在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了童装店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的工具。应该尽可能地让自己店里的贺卡不同寻常，要突出童装店的主题和特色，要有纪念意义，有品位，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。

　　要认真对待每一张卡片，因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写童装店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。有品位地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位置。

　　民族节日元素烘托节日气氛

　　中华民族在庆祝传统节日是注重的就是喜庆的气氛和吉祥的寓义，建议童装店店主选择传递单一简单主题的促销信息才能抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年顺顺利利，购物时也希望带着喜气喜庆欢乐气氛会大大刺激消费者的购物欲望和冲动，因此利用民族元素营造出浓郁的节日氛围才能吸引消费者前往购物。

　　节日期间，在店铺的装饰和布置上也要传递喜庆的讯息，在用色上要尽量选择暖色调。红色是受瞩目和吸引人的颜色，可视光线中的波长是最长的红色给人很强的视觉刺激，使人热情高涨。黄色给人明朗和希望的感觉，也象征幸福或福气，并且黄色与金色相*，又具有了财气的象征意义。因此，中国人将这两种色彩的组合定义为中国最隆重的节日主色调。

　　不同节日选择不同的主题商品

　　无论是单体童装店还是玩具加盟店，核心竞争力都是商品，所以商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择合适的促销商品非常重要。比如五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因此童装店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日，童装店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会受到小朋友的喜爱。

　　以上的内容就是童装店节日促销策划方案总结，所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销策划方案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。一品威客网为您提供专业的节假日促销策划、春节促销策划等服务，只要您在网站发布任务需求，就能够吸引百万专业威客给您提供最好的策划服务。

节日促销策划方案6

　　活动主题：x到了新年好

　　活动时间：x月x日——1月3日整体活动：x到了新年好，6000本台历倾情送

　　活动期间，凡在商城累计购物满300元（大家电等贵重品满500元）即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！

　　发放地点：三楼羽绒世界

　　兴隆商城全体员工祝您新年快乐，万事如意

　　各商场活动：

　　食品商场：美食升级贺新年

　　1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

　　50年xx元，30年xx元，15年xx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元

　　2、常规食品——大升级

　　榛子85。99元/斤，最大的大枣49。99元/斤，最好的开心果49。99元/斤，最好的核桃69。99元/斤，

　　名品商场：

　　1、x年春节金条全新上市、

　　2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

　　3、新年特别企划

　　1）黄金饰品免费换

　　2）黄金加工费兑换大升级

　　3）黄金身份证当钱花

　　4）黄金屋会员购金双倍积分

　　4、明牌首饰新年送惊喜

　　1）明牌黄铂金每克优惠价

　　2）明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份

　　3）明牌裸钻成本价销售。

　　4）明牌铂金免费换（只须递增30%—40%）

　　5、x银饰、x银饰、x银饰、x银饰、x全场6、8折

　　6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的`“她”

　　鞋帽商场

　　1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋

　　活动细则：在x月x日——1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。（单张信誉卡只可购买一双鞋，不可累积使用）。

　　2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等

　　3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8。8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款8。5折李宁新款上市冬款8。8折

　　4、元旦开门红箱包送财运金利来8。8折鳄鱼恤8、8折卡帝乐8。8折米奇8。8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198————385元皮带59——98元。

　　家电商场：

　　1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。

　　电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

　　2、苹果店迎新开业。

　　3、精品电器展。

　　百货商场：

　　1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

　　2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

　　3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

　　4、送礼送健康，健身器材大推广。

　　5、健康三部曲：

　　（1）、健康送父母——足浴盆推广。

　　（2）、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

　　（3）、健康送领导——按摩椅推广。

　　6、应季新品全新上市：

　　（1）x年送祝福——兔子大会。

　　（2）新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

　　（3）红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

　　（4）欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

　　（5）“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

　　（6）冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

　　服装商场：

　　1、冬季商品大清仓。

　　2、极品服饰推荐。

　　3、贺岁款服饰推荐

　　针纺商场：

　　1、红运专柜，休闲春款抢先上市

　　2、新年贺新春羊绒首选礼

节日促销策划方案7

　　一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动

　　(一)、七楼挂竖条幅

　　内容：

　　xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

　　(二)、在媒体上发两则活动广告

　　1、内容：百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市

　　校庆期间：

　　*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;

　　*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

　　2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通

　　《南京晨报》10.5彩通

　　《扬子晚报》10.5彩通

　　(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的`校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。

　　(四)、特价商品特价限购

　　活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。

　　(五)、费用预算

　　品名 　　数量 单价 小计

　　1、媒体费用 2家 6750元

　　2、印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元

　　3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合计：8750元

　　二.超市国庆节促销的国庆游园会系列

　　店庆活动

　　(一) 运动宝贝速爬王比赛

　　报名条件：凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。

　　比赛时间：xx年9月28日9：30--------17：30

　　比赛地点：篮球场或跑道

　　奖项设置：

　　每场冠军：宝宝温度表一只

　　总冠军：宝宝乐童车一辆

　　比赛方法：

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同

节日促销策划方案8

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的.购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区 在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明

　　收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

节日促销策划方案9

　　促销主题：

　　"五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍

　　促销目的：

　　针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

　　促销时间：

　　20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促销方式：

　　风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

　　促销内容：

　　一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销;

　　二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销;

　　三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

　　版面安排：

　　封面：活动主题宣传

　　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

　　封一、封二："五一"主题特价专版

　　1."1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

　　1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

　　2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

　　4)日配：盒装酸奶2支;

　　2."5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

　　1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

　　2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

　　3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

　　封三：生鲜专版：

　　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

　　2.五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

　　3.日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

　　封四："美"食"美"客(粮油，休闲食品专版)

　　1.粮油课：(合计17支单品)

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

　　2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

　　3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

　　4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的`销售方式;

　　5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

　　6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

　　7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

　　8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

　　9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或*价销售;

　　2.休闲食品课：(合计16支单品)

　　1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

　　2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

　　3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

　　4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

　　5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

　　6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

　　7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

　　封五、封六："凉爽夏日风"(酒饮，冲调专版)

　　1.酒饮课：(合计32支单品)

　　1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

　　2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

　　3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

　　4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

　　5)儿童饮料(各种类型)2支;

　　6)啤酒(单听装，整件装，瓶装)6支;

　　7)苹果醋类(盒装，瓶装)4支;

　　2.冲调课：(合计10支单品)

　　1)凉茶类2支;(价格带最好能够区分开，一支高价格，一支低价格)

　　2)果汁冲饮品2支;(新果珍系列产品)

　　3)蜂蜜2支;(一支高价格，一支低价格)

　　4)奶粉2支;(主要针对自采商品品项)或针对奶粉厂商周做活动;

　　5)早餐食品(麦片，豆奶粉，芝麻糊)2支;【最好是麦片和豆奶粉】

　　封七、封八：防晒“休”补，美丽好心情!(日化用品专版)【共计55支单品】

　　日化课：(合计55支单品)

　　1)防晒用品2支：防晒霜;

　　2)洗发护发用品5支：洗发水2支，护发素2支，啫喱水(膏)1支，选择品牌性产品与杂牌产品相结合促销;

　　3)个人清洁用品6支：洁面乳1支，家庭装沐浴露2支，香皂或药皂2支，洗手液1支;

　　4)护肤用品5支：化妆水1支，润肤露1支，护肤品套装1支，花露水2支;

　　5)家庭清洁用品8支：洗洁精2支，洗衣粉2支，衣领净1支，肥皂1支，洁厕剂1支，空气清新剂1支;

　　6)防虫杀虫用品5支：喷雾杀虫剂1支，电蚊香器1支，电蚊香片1支，盘装蚊香2支;

　　7)口腔护理用品5支：牙膏3支(套装1支，高低价格各1支)，牙刷2支(家庭装，单只装);

　　8)婴儿用品3支：婴儿润肤露1支，婴儿湿纸巾1支，婴儿爽身粉1支;

　　9)妇女卫生用品7支：组合装卫生巾2支，日夜用卫生巾3支(丝薄，普通)，护垫2支(普通，组合套装);

　　10)纸制品7支：软抽2支，面巾纸1支，卷纸2支，纸尿片1支，湿纸巾1支;

　　封九：五一“恋”家，勿忘我!(家居用品专版)【共计55支单品】

　　家居用品课：(合计55支单品)

　　1)玻璃制品3支：冷水壶2支(高低价格带)，啤酒杯1支，水杯1支(售价在2元左右);

　　2)陶瓷制品4支：陶瓷碗盘3支(陶瓷碗2支，大小尺寸，深盘1支，陶瓷杯具1支;

　　3)不锈钢制品9支：不锈钢铲勺2支(售价在3.9元—4.5元之间)，料缸1支，刀具2支(套刀1支，切片刀1支)，蒸锅1支(26cm—28cm)，汤锅1支(24cm—26cm)，不锈钢水杯1支，旅游水壶1支;

　　4)一次性用品5支：纸杯2支(50只装，100只装)，杯托1支，简易桌布1支，保鲜袋或保鲜膜1支;

　　5)家庭整理用品7支：整理箱(40cm—50cm)，粘钩1支，衣架2支(铁制衣架，塑料衣架各1支)，晒架2支(大小规格)，洗衣篮或洗澡篮1支，整理袋或收藏袋1支;

　　6)家庭清洁用具10支：纸巾盒1支，皂盒1支，垃圾娄或垃圾桶1支，面盆1支，果蔬筛1支，水桶1支，扫把1支(单只或组合套装)，拖把2支(塑胶拖把，神奇拖把各1支)，室内防滑垫1支;

　　7)厨房整理用品8支：调味盒1支，筷笼1支，油壶1支，菜板1支(木制，竹制，塑料选一)，竹制或木制铲勺1支，筷子1支，冰格1支，榨汁器1支;

　　8)清洁用具4支：洗碗巾1支，百洁布1支，洗澡巾1支，沐浴花1支;

　　9)五金类5支：电蚊拍1支，灭蝇灯1支，学生台灯1支，插板1支，小夜灯1支;

　　封十：清爽价格，消暑一“夏”(针织用品专版)【共计35支单品】

　　针织用品课：(合计32支单品)

　　1)内衣裤11支：三角裤1支(女士)，*角裤1支(男士)，无袖/短袖内衣1支，吊带背心2支(素色，花色)，纹胸1支，睡衣/睡裙2支(男士睡衣，女士睡裙)，男士背心1支(中老年短袖衫或背心)，沙滩裤2支(高低价位);

　　2)袜类4支：男女丝袜或薄棉袜(男女丝袜各1支，薄棉袜各1支);

　　3)床上用品17支：竹丝凉枕2支(高低价位)，水垫/冰垫/竹坐垫1支，床单2支(大小规格)，被套2支，床用套件2支(高低价位)，毛巾被1支(针对儿童用毛巾被)，夏凉被2支(大小规格，不同价格带)，凉*1支(简易凉*)，蚊帐1支，方巾1支(低价位)，毛巾2支(高低价格带);拖鞋类3支：男女凉拖3支(高低价格带区分);

　　竞拍活动内容：

　　1)竞拍商品：主要针对民生必需消费品;(日配，粮油，酒饮，冲调，家居用品，针织用品，日化用品);

　　2)商品数量：40——50支单品;

　　3)商品来源：要求供应商提供赞助，店内自购部分实用性产品(电风扇，组装电脑);

　　4)活动细则：凡五一期间在好当家购物广场消费满18元的顾客，均可凭收银小票参加竞拍活动;每种产品均提供竞拍底价，以5元，10元或100元的幅度增长，由主持人根据现场情况，合理控制竞拍时间，最终才成交者到指定地点办理相关手续;

　　促销活动时间安排：

　　04月19日对生鲜促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;

　　04月20日对食品促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;

　　04月21日对百货促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;

　　04月22日对日化促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;

　　04月23日对所有补充促销品项进行补拍，并制作快讯彩页;

　　04月24日进行初步校稿工作，

　　04月25日最后校稿并送交印刷厂印刷;

　　04月27日安排快讯彩页的派发工作;

　　04月28日快讯商品销售开始;

　　05月01日主管人员协助场外促销活动的安排。

节日促销策划方案10

　　众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

　　一、提前做好春节白酒促销方案

　　由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间（多为红酒），第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

　　(一)促销活动主要分为以下两种形式

　　1、人员买赠（针对商超采购课长、店长的活动）

　　对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励（春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励）。奖励根据实际订货（节前订货-节后退货）按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

　　B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成（方法同上），以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

　　C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

　　2、产品买赠（针对顾客的活动）：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

　　A、返券：返给顾客的购物券（凭收银条兑换）；

　　B、返现：返给顾客的现金（凭收银条兑换）；

　　C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客（凭收银条领取）；

　　D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等；

　　E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品（茶具、工艺品、钱夹）。

　　二、商超备货（总部订货和门店订货）

　　促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

　　（1）由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

　　(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。（正常年份如此，今年要稍晚点）

　　（3）要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货，以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

　　（4）节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

　　三、促销人员招聘与培训

　　由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

　　（一）招聘要求及建议

　　选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

　　建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班，大多数年轻女孩吃不了这个苦。

　　（二）培训内容

　　1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

　　2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

　　3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

　　4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

　　5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

　　6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

　　（1）未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答；

　　（2）在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露；

　　（3）有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少？”或者是“他们是拿什么产品相比的？”；

　　（4）有时可以适当的赞美对方为专家等。

　　四、商超氛围营造及注意事项

　　（一）商超氛围形式

　　商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

　　1、POP海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

　　2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

　　3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

　　4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

　　5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

　　6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

　　（二）堆头位置注意事项

　　商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套*乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢？

　　1、卖场入口正面；

　　2、卖场入口右边个堆头位置；

　　3、卖场促销区逆时针首排位置；

　　4、收银台前促销位；

　　5、墙壁货架的转角处。

　　很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办？退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

　　1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻；

　　2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头；

　　3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头；这个花了钱不能取得良好的效果。

　　4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

　　5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的`错误。

　　（三）堆头打造要点

　　1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

　　2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

　　3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

　　a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容；如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

　　b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

　　4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入

　　a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，*时产出不大，则可考虑适当包装（上方吊牌，地贴）。

　　b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装（上方吊牌，地贴，侧面KT板）有力针对竟品，吸引顾客。

　　c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

　　在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

　　五、春节白酒促销活动在商超的落实

　　春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持，全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子），这就要去做各个门店的工作，因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

　　六、商超费用的控制

　　在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

　　总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

节日促销策划方案11

　　活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高xx美容院在该地区的知名度

　　活动要求：准备5000元xx货品作活动用（公司送出10套内衣）

　　活动时间：20xx年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）

　　活动流程：

　　一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15-4.19）

　　二、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到xx美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》）6）内衣秀7）xx协会会长隆重推荐xx产品8）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　三、促销活动（4.20-5.7）公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

　　四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的.和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

节日促销策划方案12

　　活动时间：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

　　活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ong>活动内容：

　　一. 场境布置

　　a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

　　b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

　　c. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)d. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是*时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

　　二、卖场圣诞氛围营造

　　a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

　　三、促销活动

　　a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的'小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、*安符(*安夜赠送*安符)等。

　　四、联系外国留学生。

　　a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度*安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水*要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

节日促销策划方案13

　　一、秒杀活动简介

　　烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗（W123F）和电热水壶（1215HS）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售，时间过后立刻恢复原价。那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的`直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。

　　二、促销产品和活动详情

　　欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：

　　W123F电熨斗，55元秒杀

　　1215HS电热水壶，1元秒杀（最大亮点）

　　限时抢购活动规则：

　　（1）3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；

　　（2）烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；

　　（3）抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；

　　（4）本活动不支持货到付款服务；

　　（5）最终解释权归烨煌所有。

　　三、营销目的

　　1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。

　　2、通过综合使用百度百科、博客营销、论坛营销、互动营销、B2B*台发布综合提高店铺和这两款促销产品的曝光率，促进成交，以热销带动网店人气，促进成交。

　　3、利用价格差异很大的产品吸引顾客，可以有效刺激顾客冲动购买，从而达到提升销售、IP的效果。此次秒杀活动会放到目标客户群较多、人流量大的博客、论坛等去进行炒作，刺激顾客浏览秒杀页面。

　　四、营销策略

　　1、突出烨煌实力优势。网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实

　　2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；

　　3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销；

　　4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。

　　五、具体实施

　　注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐

　　博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等；然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店；

　　2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等

　　3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

　　4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、

　　5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论

　　6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，

　　7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

节日促销策划方案14

　　一、活动时间

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　　二、活动主题

　　x珠宝“摇钱树”送礼百分百。

　　三、活动目的

　　通过x珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四、活动形式

　　1.主题活动：

　　凡在x珠宝全国加盟店/柜购买任何一款x钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

　　摇摇x珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的`幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、x珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

　　兑换规则如下：

　　1-18号兑换利是包;

　　19-68号兑换x珠宝抱枕;

　　69-100号兑换x珠宝挂历。

　　2.宣传造势：

　　(1)在活动前(约x月x日)和活动中(x月x日、x月x日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“x珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

　　(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　　(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

　　(4)店头POP：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五、活动经费预算

　　1.“x”费用：50元×18=900元;

　　2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

　　3.x展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

　　4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

　　5.广告宣传费约5000元;

　　6.总计：9050元。

节日促销策划方案15

　　一、活动主题

　　七夕乞巧：穿针赢金条

　　二、主题诠释

　　农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情色彩，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。

　　三、活动目的

　　1、提高珠宝店节日人气，促进销售；

　　2、以活动拉*消费者与本品牌的距离。

　　四、活动时间

　　7月31日（周日）——8月6日

　　五、活动内容

　　A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁？七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏，趣味十足，激情无限，赶快来参加，可以现场赢金条哦！8月4日——6日期间，顾客来店均可参加穿针赢大奖活动，在规定的1分钟时间内，穿过10针及以上的，获得一等奖穿过6针及以上的，获得二等奖穿过4针及以上的'，获得三等奖穿过4针以下的，也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。

　　奖项设置：一等奖1名，5克金条二等奖2名，梦洁床上用品三等奖20名，戒指水杯参与奖不限，香皂花。

　　B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上相会约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。

　　1、凭单打折：持本店DM单来店购买黄金可享受99折优惠。

　　2、首饰盒旧换新：本店旧首饰盒换新首饰盒，限量77只，换完即止。

　　3、增值换款：活动期间，增值换款工费7折优惠。

　　4、铂金大放价：素铂金优惠7元/克，满3000元再打9。8折。

　　5、买满送浪漫礼：钻石，翡翠，K金折后满520元送“我爱你”精美香皂花，满1314元送“一生一世”不碎化妆镜，满2199元送“爱你久久”戒指水杯。

　　礼赠品选择说明：为还原七夕中国情人节的气氛，不选择市场泛滥的玫瑰花、巧克力等西方情人节常用礼物，而采用蕴含天长地久、一生一世等具有中国忠贞爱情寓意的礼品，给情侣顾客们一个浪漫且特别的节日赠礼。

　　名称图片价格

　　1、香皂花5.5

　　2、不碎化妆镜10

　　3、戒指水杯25

　　六、现场布置

　　海报，2个，店内前台醒目处吊旗，若干，店内天花板台卡，若干，珠宝柜台活动背景板，1个，店内空旷地易拉宝，1个，店门口横幅，1条，店门头户外喷绘，1个，楼体或户外广告位。

　　七、宣传推广

　　1、5000份DM单，3000份提前一周夹报邮寄到附*的写字楼和住宅，其余20份于活动开始前三天及活动期间在附*商圈路口发放。

　　2、在店外悬挂楼体喷绘宣传活动主题。

　　3、店门头悬挂横幅一条。

　　4、门店内各区域摆放活动宣传POP广告（海报、吊旗、台卡、易拉宝等）

　　5、会员、老顾客发送活动短信通知。

节日促销策划方案菁选（扩展3）

——节日促销方案菁选

节日促销方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的节日促销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

节日促销方案1

　　活动主题：20xx我们一起爱吧

　　活动时间：20xx年8月10日至8月20日

　　1、活动当天，影院大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式，我们会在20xx七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜;

　　2、观看“13：14(一生一世)17：20(我爱你)19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。

　　猜猜看：

　　活动时间：20xx年8月10日至8月20日

　　活动期间，凡是在x影城x店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。

　　只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“猜猜看”活动。

　　x闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接*结果的顾客，均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMAX)”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。

　　祝福语：凡是在x影城x店购票的观众，均可在我们的“祝福语”的`板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“x”“x”等!

　　点映：

　　X月X日午夜24点《x》(上)2D原版

　　X月X日午夜24点《x》2D原版

　　X月X日午夜24点《x》2D中文

　　X月X日午夜24点《x》2D中文

　　X月X日午夜24点《x》3D/IMAX原版

　　待定午夜24点《x》2D/IMAX原版(x商场活动)

　　x网：与x网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张(根据中影最低票价需补齐差价)，IMAX电影2张兑一张。

　　IMAX体验：7月20-8月15日，利用IMAX预告片合集以及《x》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加IMAX免费体验的观众均可获得《x》IMAX特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。

　　x联盟：与x餐饮合作(23家店)，在x餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放x影城桌牌;x餐饮DM单上会给x影城留出一定版面做宣传;影城可在x餐饮23家店铺玻璃上贴上x影城的宣传海报;持x票根到x餐饮用餐可享受7折优惠;x餐饮每会员日(每月8号)当天，持x店票根至x餐饮享受5折优惠;集齐10张x影城的票根可至x餐饮免费办理会员卡一张;

　　微博抢票：

　　(1)《x》、《x》、《x》上映期间，凡是@x梦IMAX影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会;

　　浪漫七夕恋爱“逸”夏：20xx年8月10日至8月20日，登陆微博，参与并@xIMAX影城#浪漫七夕恋爱“逸”夏#微博抢票活动，分享你们和x的故事，即有机会获得x影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。

　　金牌大赢家全民大竞猜：20xx年8月15日至8月20日，登陆微博，参与并@xIMAX影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动，预测x数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。

　　会员活动：

　　活动时间：20xx年8月15日至8月20日

　　(1)充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折观影(IMAX厅除外)，办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;

　　(2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影(包括IMAX影片)(本月钻石卡看IMAX依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯);(x商场活动)

　　(3)活动期间，影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场，包含3D影片)会员以25、30元购买影票

节日促销方案2

　　一、前奏

　　今年中秋节(9月20日)和国庆节(10月1日)相距甚*，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高XX超市各分店的市场占有率，增加XX超市的美誉度。

　　二、活动主题：

　　“喜迎国庆欢度中秋”

　　三、活动时间：

　　20xx年X月X日

　　四、活动目的：

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;

　　3)通过策划一系活动，加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的'社会形象。

　　五、活动对象：

　　顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　1)喜迎国庆欢度中秋

　　2)月圆中秋情系XX

　　3)情满月圆举国同庆

　　4)中秋佳节XX浓您家乡情!

　　5)中秋合家欢佳节大献礼

　　6)望月怀远花好月圆

　　7)每逢佳节倍思亲XX为您送温情

　　8)礼情款款欢度佳节

　　9)热烈庆祝中华人民共和国成立XX周年!

　　10)品质、服务、物有所值!

　　11)关爱社区居民共建温馨家园

　　七、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。

　　2、场内：

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置。

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛。(备选)

　　4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境(有月饼供应商提供)。

　　(二)活动宣传

　　1、海报2期：

　　第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。

　　5、dm刊广告：2期。

　　6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

节日促销方案3

　　第一部分：活动概况

　　一、活动背景分析

　　如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接*饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的*均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广消费者对手机的需求，有需求就会有市常

　　二、活动时间

　　5月1日7日

　　三、活动地点

　　终端销售店铺及门前搭台演出。

　　四、活动方式

　　实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

　　五、活动主题

　　爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

　　第二部分：活动分析及策略

　　一、手机促销活动现状评述

　　目前知名手机促销现主要存在的问题：

　　1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

　　2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

　　3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

　　本次促销活动的机会点

　　1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

　　2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

　　二、本次活动的主要优势

　　1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量受众人群目标客户多。

　　2、机型特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

　　三、本次活动主要策略

　　1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校学生，时尚上班人士，休闲人士等。

　　2、通过感情沟通活动手段激发众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的'主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

　　3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

　　第三部分：活动设置

　　一、室外展台布置

　　1、街道布置：

　　在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的'标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

　　2、舞台布置：

　　x1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

　　x背景长4.5米，宽2米。

　　上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

　　下行写：奖等你拿(奖字写的些，并且用另一种字体)

　　x舞台左右各放两个音响

　　x舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖汽称。

　　x舞台前在摆个气模

　　3、柜台设置：

　　x柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　x柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　x真机放在柜台里

　　x柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　x柜台的手机应按价格摆放

　　x每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

　　x每个柜台有两位销售员

　　二、人员选择

　　1、舞台人员选择：

　　舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以助搬运奖品之类的)。

　　2、柜台销售人员选择：

　　首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

　　三、服装的选择

　　1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人感。

　　2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。

　　四、舞台表演

　　1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是众熟知的歌曲。

　　2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿**行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

　　3、主持人对爱听最*新研制推出的手机进行介绍，.多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

　　4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　　五、发放传单

　　在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨的吸引力)。

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣传周期

　　4月20xx日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

　　5月1日7日活动开幕。

　　5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

　　二、宣传地域覆盖面

　　以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

　　第五部分：成本预算

　　项目所需资金单位：万元

　　媒体宣传费用5

　　场地费用0.1x5=0.5

　　员工津贴12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

　　条幅0.005x3=0.015

　　宣传单0.1元x10000=0.1

　　免费派送礼品费用0.5

　　演出人员工资0.2

　　音响器材租用0.5

　　其他费用0.2

　　现场布置费用0.05

　　小计7.865

　　第五部分：服务支持

　　一、增殖服务

　　推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

　　二、团购优惠

　　团购就仕客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

　　第六部分：促销评估

　　一、社会影响

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

　　二、活动模式的建立与可持续性

　　本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。

节日促销方案4

　　今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　　一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：4月26日—5月8日

　　三、活动目的：

　　1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

　　2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

　　3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：每天前5名，低至5。1折

　　想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5。1折优惠。

　　惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

　　一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；

　　一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。

　　惊喜三：加“51元”=“88元”

　　活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

　　x烫280元+x染280元+x护理65元原价625元，活动优惠价420元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

　　2、具体x烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

　　2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日；

　　3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日。

　　4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“x元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；

　　3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

　　4、套餐的设定以2—3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的.排序。另外，针对部分*时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：惊喜x：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

　　5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

　　3、发型设计卡10月前使用有效。

　　发型设计卡的正反面样稿：

　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！

　　六、活动的宣传：

　　1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送

　　A。短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一，尚艺x店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”

　　B。短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构x路x店8000008”

　　注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户*台发短信广告。

　　2、户外派单：（详看附件）

　　A。派发时间：活动开始前3天开始

　　B。派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及**部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　C。派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

　　D。派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3、DM单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，选择报纸的投递站合作）

　　七、活动现场布置：

　　1、门口：

　　1）、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）

　　2）、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5。1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；

　　A、布条幅的设计效果：

　　B、灯箱布条幅的设计效果：

　　2、店内：

　　1）、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）

　　2）、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“xX元”爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

　　2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

　　3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

　　九、费用预算

　　1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张=>1000元

　　2、现金券印刷费用：=>150元

　　3、DM宣传单页夹报派发费用：20xx=>300元（全部自已员工派发可省此笔费用）

　　4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：=>200元

　　注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

节日促销方案5

　　一、活动计划

　　促销方式

　　以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

　　1、打折——全场5折

　　2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）

　　3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥、②有门槛限制使用：20￥、50￥

　　注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

　　4、套餐优惠搭配（方案）

　　5、秒杀

　　注：

　　①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

　　②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

　　③时间点、产品设置

　　二、流量计划

　　流量构成：

　　1、预热期间时间：

　　2、活动进行时间：

　　工作内容：

　　钻展

　　1、投放位置：新首页首焦、首页banner

　　2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

　　直通车

　　1、投放产品：

　　2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等

　　3、直通车活动：首页热卖单品

　　淘客

　　主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；

　　搜索

　　1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

　　2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索*惯里

　　店铺联盟

　　1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

　　2、商家数量：至少4家。

　　微淘

　　推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

　　微博

　　1、推送内容：店铺促销；单品促销；

　　2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

　　3、广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放）

　　三、客服及微博、微信计划

　　一、电话回访

　　A、重点客户的回访（500元以上）

　　B、一级顾客的回访（300—500元）

　　会对顾客进一步的分类

　　a、开始对之前购买500元金额客户开始电话回访、（店铺需要前台人员的配合）

　　B、开始对、一级客户的回访（200—500元以上）

　　内容：（电话内容、以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式、再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）

　　备注：1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类

　　2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

　　3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

　　二、短信沟通、（客服主管）

　　A、周五发（冬装上新短信），告知老顾客店铺的.冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

　　B、周三发（慰问式短信，拉*与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　C、周五发、一级顾客的短信、（200—500元）

　　D、周六发、重点顾客短信、（500元以上）

　　E、周日发短信通知所有顾客、凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

　　三、邮件沟通（设计部）

　　A、周三发（慰问式邮件，拉*与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝！

节日促销方案6

　　一、活动引言:

　　五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午*俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊*俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

　　后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等*俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

　　从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

　　端午节的主要*俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的'文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

　　今年的五月初五端午节是xx月xx日，让我们一同来期待在xx端午的浓浓风情吧!

　　小引端午名诗:

　　七律 。端午

　　（唐）殷尧藩

　　少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

　　不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。

　　鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

　　千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

　　二、活动时间:

　　xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，为期10天!

　　三、活动主题:

　　又是一年端午情!

　　四、活动目的:

　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

　　五、活动地点:

　　1 xx超市新华店

　　2 xx超市大庆店

　　六、活动形式:

　　1商品特价(定特价商品80~100种)

　　本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:

　　第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

　　商品小分类见如下:

　　粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

　　节日商品:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜?

　　另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

　　其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

　　第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

　　第二时间段为6月12日~6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充。

　　商品小分类见如下:

　　休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)

　　调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)

　　针织部门:半袖T恤，凉*，季节套装， 季节鞋类，内衣凉被类等(10种)

节日促销方案7

　　一、活动主题：感恩大回馈，燃情10月

　　二、活动时间：10月6日（六）——10月25日（二）

　　三、活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。

　　四、活动内容：疯狂时段天天有

　　a）活动时间：10月6日－10月25日

　　b）活动地点：1-4楼

　　c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。

　　（抢购期间所售商品，建议免扣）

　　2、超市购物新鲜派加1元多一件

　　a）活动地点：－1f

　　b）活动时间：10月6日－25日

　　c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　d）等级设置：

　　购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

　　购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

　　购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　　a）活动地点：商场大门外步行街

　　b）活动时间：10月6日－20日

　　c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

　　4、耶诞礼品特卖会

　　a）活动地点：商场大门和侧门外步行街

　　b）活动时间：10月21日－25日

　　c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5、耶诞“奇遇”来店惊喜

　　a）活动地点：全场

　　b）活动时间：10月24日－25日

　　c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的`朋友可在店内寻

　　找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在10/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

　　6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

　　a）活动地点：大门外步行街

　　b）活动时间：10月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c）活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在*安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、媒体宣传规划：

　　1、媒体宣传：

　　a）dm宣传单：于10月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

　　b）报纸广告：10月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

　　六、费用预估：

　　1、超市购物新鲜派加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、耶诞“奇遇”来店惊喜 2，000元

　　3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元

　　4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

　　5、活动及圣诞气氛布置10，000元

　　6、合计 56，500

　　七、承担方式

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每*米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

节日促销方案8

　　一、活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高**美容院在该地区的知名度

　　二、活动要求：

　　准备 5000 元**货品作活动用（公司送出 10 套内衣）

　　三、活动时间：

　　20xx 年 4 月 20 日（促销时间：4 月 20 日——5 月 1 日）

　　四、活动流程：

　　（一）、邀请客人：请老顾客带 2 个以上朋友参加。 （4.15-4.19）

　　（二）、会议流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚会开始 2）美容师表演《感恩的心》 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 A 感谢 20xx 年对**美容院给予的最大支持、消费最高的. 忠实朋友 特奖大礼一份 ； B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品 （请第二天到**美容院领取） 5）顾客代表讲话 （讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》） 6）内衣秀 7）**协会会长隆重推荐**产品 8）**美容院 5.1 促销活动公布方案（凡当场下定金 300 元者， 即可送内衣优先享有） A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　（三）、促销活动（4.20-5.7） 公司美导驻店 3 天配合美容院充分推广 5.1 活动方案，促成消费

　　（四）、美容院须做的工作

　　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须 在 15 日前完成，16、17 日白天再发邀请，并告知公司）

　　2、租会场（OK 厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1）20xx 年消费最高支持最大的两个朋友价值 200-300 元 （现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在 5——10 元间 （会后三天内到美容院发）

　　3、印刷 5.1 活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18 日前准备好，要熟悉稿子）

　　5、 安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18 日前准备好，确保到会场）。

　　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须 19 日前做好）。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　　8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。

　　9、内衣秀表演（找两个人确定下来 19 日前准备好）

　　10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

节日促销方案9

　　活动主题

　　所要展现的点是“情”

　　活动前言

　　当谈起中国的情人节，更多的年轻人是*淡，没有了舶来品2月14日情人节的疯狂，或许是外来文化的张扬飙过了本土文化的含蓄，或许是外来文化的强势……

　　西方2月14日情人节，玫瑰花、巧克力点缀摇曳的诗意，简直到了举世同庆的地步。但东西方的思维想法与表达方式毕竟不同，2月14日热烈虽然有余，韵味却不足。我国七夕节始于汉代，是表达典型东方情感的节日，韩国已经端午申遗成功，难道我们还要在丢弃了“七夕”以后才记起叹息遗憾吗?

　　在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河横贯南北，其东西**各有一颗闪亮的星星，隔河相对，那就是牵牛星和织女星。

　　“坐看牵牛织女星”，是民间七夕*俗。相传，在每年的这个夜晚，是天上的织女与牛郎鹊桥相会之时。据说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在葡萄架等瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。

　　现在虽然没有机会去听葡萄架下的情话了，但是作为中华文化大餐的一部分，我们来把此种“真情”演绎也是责任使然。

　　在这个温馨浪漫、充满真爱的季节里，要把“真情”尽情的演绎。

　　七夕，这个充满“爱”的温馨与甜美的日子，你向你所爱的人表示赏识与关怀了吗?你向你所爱的人送去温馨祝福了吗?

　　一、活动目的

　　1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;

　　2、提高产品销售量。

　　二、活动主题

　　诗“情”“花”意漫步七夕

　　释义

　　诗：

　　诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。

　　情：

　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，成为了“爱”的化身，有爱的地方便有，有光明的地方就有。是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。

　　花：

　　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。

　　意：

　　“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

　　漫步：

　　本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

　　三、活动时间

　　20xx年8月20日

　　四、活动地点

　　华北区珠宝各卖点

　　五、活动协办单位

　　各大新闻媒体

　　六、活动细节

　　2、情

　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。

　　在这个充满爱的日子里，和您一起奉献爱，享受爱。

　　爱心一

　　此单元的活动是珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有，有时间停留的地方就有爱心。

　　形成：时间==爱心

　　您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。

　　爱心二

　　此单元的活动是珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。

　　宣传语：和您一起过一个有意义的情人节

　　“情人节联谊贫困地区的孩子们”

　　活动形式：

　　由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。

　　活动内容：包饺子、玩游戏、合影等

　　活动时间：上午9：00出发

　　11左右到现场

　　11：00-2：30包饺子

　　2：30-4：00玩游戏、合影等

　　5：00返程

　　活动意义：

　　与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。

　　爱心三

　　联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。

　　比如：

　　激情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的`场所(比如时尚类饰品的卖点等)，马路上，校园.......各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性……那么她就可以成为本期的爱心模特，赠送精美爱心礼品。

　　综艺黄金档，专做一档“爱心美女”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送精美爱心礼品。

　　3、花

　　当天购物者赠送鲜花

　　4、意

　　作为一个整合的大环节，也有一个意想不到的大礼回馈。

　　凡在珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购买之日起满三年，均可原价回购。

　　我们的用意是：一方面是保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷。

　　七、现场布置

　　挂旗、宣传单页、柜台内水晶展架、X展架

　　八、媒体宣传

　　预热期

　　活动的宣传自8月10日开始。

　　媒体的选择上：侧重于报纸类、电波类的宣传

　　中期宣传

　　此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。

　　时间：8月15日—8月31日

　　宣传方式：

　　1、各大报纸、电波类宣传，聚集人气，提高销售量的主要武器。

　　2、各大活动现场销售人员现场宣传，以及活动现场布置的宣传轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激，从而促成才销售。

　　3、活动期间所作公益活动宣传，既是对公司店庆活动的一个延续，也表示一直是关注社会贫困群体的主体。

　　后期延续

　　各大媒体适当的后期报道。

　　九、预算

　　十、前期准备

　　1、人员安排

　　活动当天工作人员的具体安排(包括工作负责的内容，地点等);

　　商业策划人员进一步的市场调查，进一步完备商业策划方案;

　　联系确定方案中的合作单位。

　　2、物资准备

　　活动期间需要的所有物品。

　　十一、中期操作

　　工作人员严格按照活动要求来做;

　　另一方面主要商业策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。

　　十二、后期延续

　　各个新闻媒体的延续报道。

　　十三、效果监测评估

节日促销方案10

　　销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选取什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接*于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点思考：一是确定伙伴。拉上**做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自我的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和**或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此务必根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法？选取什么样的媒介炒作？这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与**、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都思考清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来决定促销工具的选取是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的.保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，持续对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

节日促销方案11

　　一、活动背景

　　在感恩节活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在感恩节活动中的销售做铺垫。

　　二、活动时间与活动商品

　　活动时间：11月26日

　　活动方式：

　　1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动

　　2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

　　淘宝感恩节活动策划顾家商品A，原价xxxxxx，淘金币价xxxxxx+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

　　三、店铺活动

　　1.好评送消费券

　　2.收藏拿感恩节红包

　　3.关注有好礼

　　活动规则:

　　(1)消费券只限购买原价商品;

　　(2)聚划算商品不参加感恩节活动。

　　四、活动推广

　　1.直通车引流

　　2.店铺活动通告

　　3.宝贝描述通告

　　4.帮派社区宣传

　　5.旺旺签名活动预告

　　6.淘客联盟

　　五、活动跟进

　　美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

　　客服：售前xx名+售后xx名+客审xx名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

　　仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

　　六、库存准备

　　(1)确定感恩节活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

　　(2)根据预期销售规模，做好感恩节大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

　　(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

　　(4)务必于感恩节活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

　　七、人员准备

　　(1)对可能出现的感恩节订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

　　(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

　　(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

　　(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

　　(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算

　　八、物料准备

　　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的'各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议感恩节大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　(3)本次感恩节活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

节日促销方案12

　　20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，年末商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外终端商中具有一定规模的连锁店还要举办一些公益活动来提升连锁店形象。

　　活动时间：

　　20xx年12月20日至20xx年2月15日

　　一、活动主题：

　　20xx年圣诞节活动--'购出重重温暖'

　　活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

　　活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节

　　具体内容：1.卖场圣诞氛围营造

　　①大门口：A.大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。B.小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(根据店面实际情况设置)

　　②大门门框：做圣诞喷绘或墙贴

　　③卖场布置：日花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣传圣诞氛围等。

　　活动内容：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

　　活动说明：凡12月25日圣诞节当日营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

　　操作细节：1、活动需提前印单页宣传节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。

　　3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品。

　　二. 活动主题：

　　噼哩啪啦迎新年

　　活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。

　　具体内容：顾客凡在****店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

　　奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金

　　一等奖：现金100元(每日限1名)

　　二等奖：现金50元 (每日限5名)

　　三等奖：现金20元 (每日限20名)

　　四等奖：现金5元 (每日限50名)

　　参与奖：现金2元 (每日100名)

　　操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每日开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。

　　促销工具：

　　①印发单页宣传本次活动，通知VIP客户

　　②在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　③在门口挂主题横幅

　　三.新年惊喜换购

　　活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

　　活动时间： 1月14日至31日止

　　活动内容：

　　① 凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的'商品(商品例：茶杯);② 购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例：充电宝一个、酸奶机一个);③ 购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台);④ 购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例：加湿器一个或电饭锅一个)

　　操作细节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

　　现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次购买使用现金券的张数。

　　促销工具：1.单页、POP、展架那个物料宣传

　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　3.尽可能的联系一些工厂/公司的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、公司、学校等。

　　四：迎新年幸运大抽奖活动

　　活动时间： 1月14日至1月31日(合计18日)

　　具体操作: 活动时间:20xx年1月14日至1月31日(合计18日)

　　凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。

　　本次活动设置以下奖项：

　　1.特等奖一名：奖品为电动摩托车一部(合计费用：2500元)

　　2. 一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器(合计费用：500元)

　　3. 二等奖四名：奖品为暖风机一台(合计费用：350元)

　　4. 三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套 (合计费用：250元)

　　5. 参与50名： 奖品为时尚棉拖一双(合计费用：45元)

　　操作细节：

　　1.本次抽奖券需印上“******全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”

　　2.活动中奖产生的个人所得税由*****承担

　　3.中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。

　　4. *****对此活动拥有最终解释权及裁定权。

　　5.如遇不可抗拒因素，****拥有取消本次活动的权利。

　　五.礼闹元宵

　　活动时间：2月10日至19日(合计10日)

　　活动内容：购居家服猜灯谜惊喜多多

　　操作说明： 凡活动期间在****消费(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份。(礼品送完即止)

　　操作细节：

　　1.POP用最简单的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。

　　2.划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容。

　　3.店内可布置花灯，增加节日气氛。

　　4.通知VIP顾客来免费参加本次活动。

　　六.欢乐情人节，浪漫情侣真情拍

　　活动时间： 2月14日

　　活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣****真情拍

　　操作说明：凡2月14日当日光临****的情侣，可免费获得摄影券一张;

　　凡2月10日—2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。

　　操作细节：1.提前寻找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节省成本，提高活动效果。2.营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，VIP大客户建议免费送花束上门。3.划分情人节专区，陈列情侣款。

节日促销方案13

　　一、活动目的

　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：

　　“中秋同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：

　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：

　　x月x日——x月x日

　　五、活动形式：

　　打折;赠送;抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录，为促销评估做准备

　　促销二——周年庆典——美食节

　　活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的'：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

　　要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活动形式：

　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

　　2、打折消费：

　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

　　促销活动方案三——中秋佳节——对酒x当歌x赏月

　　念人生之多少良辰美景莫过于此

　　地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

　　场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

　　活动创意：

　　1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

　　2、演艺活动策划：

　　(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

　　(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

　　(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

　　(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少的开支，进而促进利润的增加。

　　(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

节日促销方案14

　　活动对象：高素质、高收入未婚男女。

　　活动定位：七夕，中国自己的情人节。

　　活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

　　报名人数：男、女各50人，共100人。

　　活动时间：七夕之夜。18：30--20：30

　　活动地点：外滩风尚(河西区永安道)

　　活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

　　实施方案：

　　1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

　　2、人员要求专科以上学历，薪金20xx~3000元以上的男女情侣。

　　3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　　4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

　　5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

　　6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

　　7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

　　8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

　　9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

　　活动内容

　　1、百人穿针大赛

　　自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的.针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖——一对钻戒。

　　此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

　　既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

　　2、游戏互动

　　才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

　　情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

　　场地布置

　　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用

　　灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

　　彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

　　彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

　　纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

　　鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

　　蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

　　活动所需设备

　　号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、*期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品。

　　宣传语

　　七夕，中国自己的情人节。

　　为了忘却的纪念用行动缅怀那不老的传说。

节日促销方案15

　　一、活动目的

　　元宵节历来是酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的'最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强酒店外在形象，加深酒店在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：

　　“元宵同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：

　　针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：

　　2月23日——2月28日

　　五、活动形式：

　　打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1.促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。在消费基础上加价十元或者若干元并随桌赠送元宵特别加菜。

　　2.促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应元宵礼盒。

　　3.活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到凉菜或者精美礼品一份。

　　4.活动期间，带小孩在本店用餐，小孩可获得精美礼品一份。

　　七、活动广告宣传

　　1.人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2.报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3.并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

节日促销策划方案菁选（扩展4）

——促销节日策划方案 (菁华5篇)

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的'时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区 在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明

　　收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　活动背景：

　　面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

　　活动思路：

　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办"锣开五月、玩美假期"活动，"锣开"是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，"玩美假期"则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有"母亲节""助残日""牛奶节"等爱心大行动贯穿整个五月。

　　活动目的：

　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

　　活动主题：

　　"锣开五月、玩美假期"

　　主体宣传：

　　1、我开锣、您省钱。

　　2、玩转假(价)期

　　活动时间：

　　4月25日——5月15日

　　活动安排：

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黄金周

　　内涵：xx商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容：

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a促销板块

　　开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

　　"五一"期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：实质是捆绑，销售分"旅游套餐"和"假日套餐"

　　"旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　"假日套餐"针对*日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出"黄金周健康谱".

　　5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列

　　5月2日"开锣首*餐"特色系列

　　5月3日"玩美心情餐"绿色系列

　　5月4日"时尚青年餐"营养系列

　　5月5日"青春飞扬餐"美容系列

　　5月6日"开心、玩转餐"休闲系列

　　5月7日"归心似箭餐"调节合胃系列

　　每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

　　b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间：xx年5月1日至xx年5月7日止)

　　活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8:00—9:00分、下午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

　　下午14:00—15:00普通商品

　　晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

　　(注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

　　内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

　　c、玩转价期(活动时间：xx年5月6日晚20:00开始)

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

　　一、秒杀活动简介

　　烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗（W123F）和电热水壶（1215HS）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售，时间过后立刻恢复原价。那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。

　　二、促销产品和活动详情

　　欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：

　　W123F电熨斗，55元秒杀

　　1215HS电热水壶，1元秒杀（最大亮点）

　　限时抢购活动规则：

　　（1）3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；

　　（2）烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；

　　（3）抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；

　　（4）本活动不支持货到付款服务；

　　（5）最终解释权归烨煌所有。

　　三、营销目的

　　1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。

　　2、通过综合使用百度百科、博客营销、论坛营销、互动营销、B2B*台发布综合提高店铺和这两款促销产品的曝光率，促进成交，以热销带动网店人气，促进成交。

　　3、利用价格差异很大的产品吸引顾客，可以有效刺激顾客冲动购买，从而达到提升销售、IP的效果。此次秒杀活动会放到目标客户群较多、人流量大的博客、论坛等去进行炒作，刺激顾客浏览秒杀页面。

　　四、营销策略

　　1、突出烨煌实力优势。网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实

　　2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；

　　3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销；

　　4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。

　　五、具体实施

　　注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐

　　博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等；然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店；

　　2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等

　　3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

　　4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、

　　5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论

　　6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，

　　7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

　　一、活动时间

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　　二、活动主题

　　x珠宝“摇钱树”送礼百分百。

　　三、活动目的

　　通过x珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

节日促销策划方案菁选（扩展5）

——促销策划方案菁选

促销策划方案【推荐】

　　为确保事情或工作高质量高水*开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的促销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　促销背景：

　　1、全情市场状况：

　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占XX市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

　　2、竞争分析：

　　主要来自于大规模影楼以及附*的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

　　3、消费者分析：

　　五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一*之地。

　　swot分析

　　优势分析：

　　1、巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

　　2、五月推出的.特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

　　3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

　　4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

　　劣势分析：

　　1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

　　2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

　　机会点：

　　1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

　　2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　威胁：

　　1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

　　2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

　　促销目标：

　　占领×市场

　　策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

　　让消费者尽快了解活动

　　提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

　　让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

　　提高销售量

　　目标消费群分析：

　　重点目标消费群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　辅助目标消费群：

　　希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

　　目标消费群特点：

　　1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

　　2、注重生活情趣，享受快乐。

　　3、追求时尚及品牌服务。

　　促销时间：

　　时间，目标策略，活动备注

　　05.01——05.03，让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期

　　05.01—05.31，让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。活动期

　　05.06—05.31，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期

　　促销范围：

　　目标范围：市地区

　　范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

　　促销主题

　　活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼

　　活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

　　活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

　　促销活动方案：

　　活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。

　　价位根据当地消费实力情况：定为200—500元之间。

　　1）参考套系：

　　婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

　　2）提供：

　　时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。

　　3）真情卡”发售办法：

　　顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入**上水*的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

　　发售要点：

　　派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

　　活动奖项设置：

　　开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

　　宣传页：

　　印制公司折页以及不同档期的宣传页。

　　中奖广告：

　　与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

　　优惠卡：

　　印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

　　联合活动场所：

　　零售店面：

　　16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

　　运动场所：

　　参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）

　　时间进度：

　　参照促销时间表。

　　促销传播策略：

　　1）广告表现策略：

　　各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

　　2）媒体运用策略：

　　广播：

　　与电**系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5月1日前后播出）

　　报纸：

　　选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

　　电视：

　　根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。

　　促销预算：

　　1）广播广告：20xx

　　2）报纸广告：500元

　　3）电视广告：6000元

　　4）宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计1200元

　　5）横幅；市场价格变动较大，另计。

　　6）促销人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元

　　7）不可预计费用：因时事变动，另计。

　　共计：约18000元

　　活动规划

　　活动档期：4月28日—5月5日

　　活动主题：玩转五一、畅享酷夏

　　活动时间：4月28日—5月4日

　　活动形式：DM促销、商品促销、文化促销

　　DM促销

　　活动主题：玩转五一“购”实惠

　　活动时间：4月28日—5月5日

　　营销重点：米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣/裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等。

　　规格：DM传单、对8开8P，分超市、百货两个版面，其中超市占6P，百货占2P。

　　内容：生鲜单品（30个）、日用食杂单品（40个）、针棉服饰单品（30个）、百货单品（20个），单品合计：150个。

　　商品促销

　　（一）玩转五一爽一夏”冰爽饮料节

　　活动目的：

　　与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动。五一黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的'销售。

　　活动时间：4月28日—5月5日

　　活动操作：

　　1、采购部洽谈，活动期间在超市门口不间断地举办饮料、食品试吃、试饮活动、售卖活动（内容可包括饮料、面包、奶粉、热狗、面食、水果等）

　　2、在DM传单上体现出本主题活动醒目内容，突出冰凉爽快的感觉，同时进行力度较大的饮料特卖活动，比如原价2.8元的可乐，现价仅售1.5元。（每人限购限购2瓶，5.1—5.3日每天150件可乐，共450件）。

　　3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料1瓶。每人每天限领1次。

　　（二）玩转五一刮金奖

　　活动时间：4月28日—5月5日

　　活动内容：

　　活动期间，凡在超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张。（多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，团购业务不参与活动。）凭刮刮卡可参加本次活动。

　　在超市购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台。

　　奖项设置：

　　1、“感谢光临”字样，谢谢惠顾；

　　2、“够酷够爽”字样，2L可口可乐1瓶（价值约10元/瓶）（200瓶）；

　　3、“喜从天降”字样，名牌电饭煲1个（价值约188元/个）（10个）；

　　4、“奖爽到底”字样，名牌落地式电风扇1台（价值约398元/台）（5台）

　　5、“金奖满地”字样，名牌冰箱1台（价值约1580元/台）（2台）；

　　6、“玩转五一”字样，名牌空调1。5P1台（价值约2680元/台）（1台）。

　　活动细则：

　　A、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡；

　　B、凡参与本次活动，原则上不予以退换货，如确因质量问题退换商品时，将扣除奖品价值；

　　C、凡中奖者需缴个人所得税；

　　D、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替；

　　E、本卡涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖；

　　F、参与本活动则视为服从本规则，本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。

　　一、活动背景及目的：

　　七月是家居销售压力的一个月，也是武穴区域家装卖场开始装修的季节，由于武穴消费者固有的家居消费*惯，往往在装修后才挑选家具，为了改变消费者的这种*惯，必须通过先进的营销手段和方法，对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合，以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣传，集中各种资源强烈爆破，力争在活动当天突破门店销售历史纪录，以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度，树立强势品牌形象，深度打压竞争对手，从而赢得终端，为更好的发展奠定坚实的市场基础。本次活动计划实现销售目标：当日销售突破30万元(含定货)。

　　二、活动主题：

　　夜宴：武穴家具最震撼的夜宴团购会

　　清凉一夏惠享不夜天冰点夜购“的冰点4小时夜宴活动

　　三、活动时间：

　　活动执行时间：7月23日或24(下午4：00至晚8：00)；

　　四、活动内容：

　　1、武穴最为震撼的.夜市团购会，100万让利，全场超折扣

　　活动期间，15大家具品牌总部100万让利，全场正价产品6.5折起，4小时抢购!

　　活动期间，凡：

　　一次性购买产品：5000以内，享受6.5折优惠

　　一次性购买产品：5000元——9999元，享受6.3折优惠

　　一次性购买产品10000元——19999元，享受6.1折优惠

　　一次性购买产品20xx0元以上，享受5.9折优惠

　　l活动中，享受折扣的产品一定要注明：除特价产品；

　　l预定单，必须缴纳30%的定金，可享受以上活动折扣；

　　2、真诚回馈、进店有礼活动期间，凡进店顾客，持邀请函到前台可领取价值88元的精美礼品一份(可定为20元以内的礼品，邀请函仅针对准客户发放)!

　　3、劲爆摸奖，豪礼相赠，冰箱等你拿，100%中奖

　　购家具产品：3000元摸奖一次

　　购家具产品：6000元摸奖二次

　　购家具产品：9000元摸奖三次

　　以此类推，数量有限，摸完为止。

　　4、秒杀价更疯狂

　　凡活动当日来百汇的消费者，均有机会参加一次现场秒杀活动；秒杀方式：以现场有秒杀资格的顾客每组(10名)，最快打通现场主持人公布的手机号最快的顾客获得秒杀价；

　　红樱桃休闲多功能桌10个秒杀价9元

　　红樱桃1.5米床5套秒杀价99元

　　5、买家具也享受高温补贴

　　以活动当日武穴天气预报为准，现场公布当日武穴气象台当日温，在享受折扣后进行补贴：

　　温29°--32°补贴3%

　　温33°--36°补贴5%

　　温37°以上补贴8%

　　6、对活动前缴纳100元定金并购买的的顾客，承诺送价值188元手指沙发一个

　　一、活动背景

　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。京东商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，xx万人的集体疯抢，xx多家知名品牌参与。单日成交额xx亿!

　　二、活动目的

　　由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

　　三、活动内容

　　全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

　　宣传语：xx告诉您：全场五折还包邮!活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

　　四、活动分析

　　目前我们店铺共xx款商品，其中xx款是出厂价的xx倍，xx款式出厂价的x倍，x个特价款是出厂价的xx倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过x%的佣金亏损。

　　预计“双十一”当天xx亿的成交，xx%的'销量集中在xx%的大店铺，我们属于xx%的中小店铺范畴，共同分担剩余的x亿成交，*均到每个店铺基本成交在xx元。我们的目标是达到*均值xx元。

　　五、团队配合

　　美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

　　文案：提炼活动广告宣传语。

　　推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于xx的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

　　发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

　　一、活动主题

　　喜迎圣诞——xx珠宝带来吉祥好运

　　二、操作步骤

　　1、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米）、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍。

　　三、活动礼品介绍

　　1、节日形象：加盟商自行制作节日形象以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是xx系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的.形象。

　　2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有本店的标志，烘托气氛较强的特点，xx珠宝圣诞促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

　　3、vip卡，凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。（第二次消费时才能使用）

　　4、凡一次性购物满xx元以上的顾客送精美礼品一份。（加盟商自定）

　　5、库存积压品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　四、欢乐购钻、赠品节节高

　　注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。

　　一、活动背景

　　x商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九年在开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在商场入驻的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的.现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析

　　优势：x商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六、促销策略

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客x商场在开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递x商场的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九、营业推广

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算

　　促销总费用：x

　　广告费用：x

　　营业打折费用：x

　　A、基本信息

　　一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

　　二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区

　　三、人群：白领阶层、消费力较强的`青年人为主，22-45岁

　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）

　　五、预算：约500万元

　　B、内容要求

　　一、对广州啤酒市场展开分析（简）

　　二、*几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

　　三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

　　四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

　　五、宣传配合方案

　　六、预算安排

　　C、方案提示

　　一、可用PPT格式或Word格式

　　二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开

　　三、要对销售起到实际促进作用

　　四、宣传建议以*面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用

　　五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内

　　六、不涉及校园、餐饮和夜场

　　成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬

　　分工：

　　徐扬、鲁婷

　　一、对广州啤酒市场展开分析（简）

　　二、*几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

　　三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

　　陈瑞华、李苗苗

　　四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

　　陆文婧

　　五、宣传配合方案

　　陈瑞华、陆文婧

　　六、预算安排

　　最后PPT呈现，由小组组员共同制作

　　时间安排：

　　20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集

　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业，完整呈现成果

　　活动主题

　　五一大促销。

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在__月__日到__月__日期间，凡在__超市各分店购物满__元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运__的名额，到__去感受“海的味道”。

　　特等奖__名(__个店共__名)各奖__名额一个。

　　一等奖__名(__个店共__名)各奖__一个。

　　二等奖__名(__个店共__名)各奖__一个。

　　鼓励奖__名(__个店共__名)各奖__一卷。

　　二、服装打折自己做主

　　在__月__日到__月__日期间，凡在__超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的'现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

　　服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。

　　__月__日至__月__日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在__超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您。

　　__月__日至__日，一次性在__超市购物满__元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：__。

　　四、超市“五一”部分特价商品

　　五一期间__超市共推出了*千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归__超市所有)。

　　1、店铺分析

　　店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

　　日均访客：10000以上

　　日均客单价：50-70

　　转化率：过去30天4、05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

　　产品分析

　　优势：

　　1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

　　2、无线端流量占比大

　　3、库存充足;

　　4、产品款式丰富新颖;

　　劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2、活动方案

　　1、预热期(5、20-6、17，预算+50%，6、16-6、17预算+80%)

　　活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

　　目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

　　2、爆发期(6、18，预算投入100%)

　　活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

　　目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

　　3、余热期(6、19-6、25，降低，根据数据控制调整)

　　活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6、18收藏加购截图享优惠;

　　目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力

　　3推广执行

　　1、预热期(5、20-6、17)

　　5、20-5、27：提前购活动;店铺装修和库存准备;

　　5、28-6、10：提前购活动;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;

　　6、11-6、17：红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;

　　淘宝直通车层面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;

　　②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试;

　　③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣;

　　④关键词(适当加入6***促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

　　⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题;

　　⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);

　　店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备

　　其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入6***促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的'问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)

　　2、爆发期(6、18)

　　营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;

　　淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流;根据实时数据，及时调整推广力度;

　　3、余热期(6、19-6、25)

　　降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。

　　4总结

　　6***促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。

　　活动策划日期：

　　20xx年9月20日

　　一、活动主题：

　　《精彩换新装》———换装开张

　　二、活动时间：

　　20xx年9月28日至20xx年10月7日

　　三、活动目的：

　　1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。

　　2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。

　　3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

　　4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。

　　5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。

　　四、活动内容：

　　（一）商品促销

　　1、海报时间：9月28日—10月7日

　　2、海报内容：

　　a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；

　　b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：

　　①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16K、12P

　　②主题：《精彩换新装》———换装开张

　　9月28日—10月5日

　　各课单品数生鲜食品非食品

　　开业抢购商品2P121612

　　正常特价商品6P102030

　　国庆、中秋主题商品2108

　　合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）

　　备注

　　1）月饼要求：

　　2）礼篮要求：

　　3）烟酒要求：

　　4）饮、保健品、茶叶

　　5）糖果、饼干、水奶

　　6）水果要求：

　　7）其他生鲜商品要求：

　　3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。

　　4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份；

　　5、费用：8000份×0、1元/份=800元

　　6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份

　　7、费用：16000份×0、55元/份=8800元

　　8、印刷预算：9600元

　　中秋主题陈列：

　　活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街”

　　促销时间：9月28日——10月6日

　　商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）

　　（二）活动促销

　　全程促销活动：9月28日—10月12日

　　活动一、精彩换新装——同喜同庆

　　1、活动时间：活动期间内每天

节日促销策划方案菁选（扩展6）

——促销策划方案 菁选

促销策划方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家收集的促销策划方案 ，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!

　　1.活动阐述：

　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

　　2.活动亮点：

　　分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

　　3.目的`达成步骤：

　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

　　4.时间规划：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.渐进式活动思路

　　Step1、创意主题&礼品吸引眼球

　　Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费

　　Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾

　　Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费*惯。

　　Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾*惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

　　6.活动目的达成方式：

　　活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

　　活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

　　礼品：初级学霸文件夹

　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

　　开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

　　花淇淋特价每份只需88.88元!

　　(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)

　　活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号

　　礼品：中级学霸文件袋

　　惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。

　　除全家桶，中秋当天进店消费全场8折

　　身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

　　11月11日是现代人戏称的“光棍节”，xx酒店紧扣“男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双‘十一’ 欢‘赢’您参与”，送出“11”元摇奖活动，具体活动内容如下：

　　一、活动时间：20xx年11月11日0:00～12日0:00止；

　　二、活动对象：20xx年11月11日在xx酒店消费满288元即可参加活动（应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动）；

　　三、消费项目：客房、餐饮、娱乐；

　　四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖；

　　五、摇（抽）奖方式：

　　1、消费达288～688元，可摇奖一次；

　　2、消费达689～1288元，可摇奖一次，未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张；

　　3、消费达1289～3288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张（房券有效期：20xx年12月31日止）；

　　4、消费达3288元及以上，可摇奖三次（消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加），未获奖则另赠送价值820元行政房券一张（房券有效期：20xx年12月31日止）；

　　中奖说明：

　　1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的.号码即为获奖，依此类推。

　　2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码（每轮摇出结果不累计），即为获奖，则当次消费仅需支付11元（先支付当次消费账额，中奖后当场返现剩余部分）。

　　3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。

　　4、赠送奖项均不折现。

　　六、宣传方式：

　　1、20xx年11月1日～10日酒店对外公众*台发布活动信息；

　　2、同时通过酒店微信*台以及相关网络、短信信息*台发布；

　　3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂；

　　4、电子屏幕滚动式显示活动内容；

　　七、验票方式：

　　20xx年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇（抽）奖以及做好赠送票券的发放登记工作。

　　八、参加部门工作布置和配合：

　　1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作；

　　2、财务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作；

　　3、保安部：负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作；

　　4、工程部：负责摇奖机正常运转工作；

　　5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作；

　　营销部

　　20xx年xx月xx日

　　为感谢广大消费者一直以来对x超市的支持，x超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

　　本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

　　促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

　　(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去x超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　(1)活动目的：由于x超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

　　(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知

　　1、本卡是您尊贵身份的象征;

　　2、本卡可充值消费;

　　3、凭此卡在x超市消费可享受会员价优惠;

　　4、结转前请出示此卡，享受专属会员价;

　　5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

　　6、此卡只限本超市使用;

　　7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;

　　8本超市保留此卡在法律允许范围内的`一切解释权!

　　预期效果分析

　　通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造x品牌，使本地的消费者认同x，并且喜欢x，提高x的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于x超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对x的赞誉。最后活动将会员制度作为x超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高x在北辰的市场份额。

　　安全预案：

　　1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

　　支出与收入预计

　　活动所需物品：5000

　　优惠让利支出：小于10000元

　　活动纯收入：大于100000元

　　1、要对商场业主情况有一个基本了解

　　商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案，如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。

　　2、对商场促销前经营状况的了解

　　发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的.信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。

　　3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确

　　简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。

　　4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节

　　“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。

　　5、策划人自己的人员准备

　　商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。

　　一、非药品区

　　1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。

　　2、计生用品的提成比例3%。

　　3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。

　　二、药品区

　　1、提成商品任务量10万元；

　　2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%

　　3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。

　　三、收银员

　　1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。

　　四、实*生

　　1、按照正式员工计算。

　　五、工作纪律

　　1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；

　　2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；

　　3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；

　　4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的.，每次扣除提成50元；

　　5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；

　　6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；

　　7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；

　　8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；

　　9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；

　　10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；

　　11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。

　　一、活动背景

　　“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

　　二、活动主题

　　迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

　　三、活动目的

　　新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

节日促销策划方案菁选（扩展7）

——促销策划方案 菁选

促销策划方案 汇编15篇

　　为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编帮大家整理的促销策划方案 ，希望对大家有所帮助。

　　一、前言：

　　经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在*均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

　　二、活动的时间：

　　20xx年x月x日-x日

　　三、促销活动的目的：

　　1、快速让消费者认识，接触xx家居专卖店。

　　2、提升xx家居专卖店的`销售业绩。

　　3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。

　　4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

　　四、活动主题：

　　xxx

　　五、促销活动的对象：

　　1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

　　2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

　　六、促销活动步骤：

　　1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

　　2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

　　3、业主填写一份资料档案表

　　4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

　　七、促销活动单张内容：

　　1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的“xxx”一套。

　　提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年x月x日~x月x日）

　　2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折，可享受折价后再xx折的优惠，特价产品除外。

　　注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

　　活动时间：

　　9月21日(周五)1月7日(周日)

　　活动主题：

　　合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：

　　x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店

　　中秋活动：

　　【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】

　　华信店中秋同步跟进

　　活动主题：

　　月饼+红酒x商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　　活动时间：

　　9月21日(周五)9月25日(周二)

　　活动简述：

　　因为商场现有品牌自行举行的折扣，x商场不承担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　　活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上

　　当日现金消费满2元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满5元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约4元)

　　当日现金消费满1元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约8元)

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担5%。

　　月圆中秋，情浓x商场中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的`商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　一、活动主题：

　　“x‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”

　　二、活动目的：

　　提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

　　三、活动时间：12月10日——1月1日;

　　四、活动规则：

　　凡是在12月10日至1月日期间购买x住宅或商业的客户均可参与x迎新年联欢抽大奖活动。

　　奖项设置方案：

　　一等奖1名送品牌电脑一台;

　　二等奖：2名，各赠送25英寸大彩电一台(价值3000元/台);

　　三等奖：5名，各赠送1.2P空调挂机一台(价值1500元/台);

　　纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电

　　奖金总额：万元;中奖率：100%;抽奖时间：10月11日;

　　抽奖地点：x售楼处;

　　抽奖活动规则：

　　在10月11日将在活动期间购房的业主邀请到x售楼处，按照购房的.先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公*、公证、性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明!

　　五、活动宣传工作

　　活动宣传媒体：

　　1、报纸广告：《x》;

　　2、短信群发;

　　报纸广告投放时间与数量：

　　x月11日《x》一个整版;

　　x月12日《x》一个整版;

　　x月19日《x》一个整版;

　　x月26日《x》一个整版;

　　x月30日《x》一个整版;

　　短信群发目标人群：

　　1、x意向客户;

　　2、x三区市民;

　　短信群发时间与数量：x月12日、x月19日、x月30日群发三次，每次20万条;

　　销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传;

　　以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，

　　二、活动范围

　　我电器城在xx地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖xx牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　(一)抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　(二)领奖方式

　　凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的'抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传：

　　1.海报、单页、挂旗、折页、POP

　　2.条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合：

　　1.报纸媒体：选择《xx晚报》、《xx时报》、《信报》

　　2.广播媒体：选择

　　活动内容：

　　xx购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电*均降幅10%-40%，空调*均降幅15%-70%，冰洗*均降幅10%-20%，厨卫*均降幅15%-60%，数码*均降幅10%，小家电*均降幅10%-20%，海尔类*均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30-35%的降价空间，让五一黄金周的快乐再度升级。

　　(一)北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家

　　5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)

　　(二)300辆折叠自行车购物幸运抽

　　5月1日～7日在xx电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店*均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

　　一、活动目的：通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。

　　二、活动主题：“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通

　　三、活动时间：9-18——9-26（具体时间待定）

　　四、活动内容

　　1、现场猜谜活动

　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费优惠券。

　　灯谜可在活动期间，每天陈列10个，中秋节时陈列20个。

　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志）

　　2、巨型月饼

　　制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送。

　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费500元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费5元。

　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。

　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值288元。

　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。

　　3、送*安

　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠*。

　　在大厅的'装饰用桂树上悬挂*安符，象征*安、团圆、宝贵。*安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的*安符，送给家人朋友，祝福*安、幸福。

　　*安符每桌送一个，如有需要，可售10元一个。

　　4、全家福团圆宴

　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从288元——2888不等（可根据餐厅实际情况而定）。

　　凡活动期间在餐饮预定500元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定500元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定1000元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。

　　5、情侣宴

　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元——588不等（可根据餐厅实际情况而定）。

　　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　6、放灯

　　活动当天晚上九点，由餐厅制作50个红色孔明灯，燃放升空。凡在餐厅内定团圆宴1000元以上，均可亲手书写祝福语挂在孔明灯上祈福，象徵丰收成功，幸福年年。

　　或者，如放飞孔明灯方案不可行，也可考虑改为，在天鹅湖餐厅门前水池，放河灯。

　　五、活动宣传

　　1、在餐厅的门口附*、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视、小区横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来餐厅的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　六、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　2、对服务员和相关的工作人员采取一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　3、鼓励提前订餐，给予8、8折的优惠。

　　4、活动期间，可采取返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，为即将到来的国庆打下良好基础。消费券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兑换现金、不外卖等。

　　（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少xx五店相同品牌要保证相同力度。

　　（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

　　（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：20xx年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

　　（三）国庆同欢乐，xx商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出xx商场以人为本，关心顾客，为树立xx商场关注顾客健康的形象，起到一定的`积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出xx商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务**理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　a系列：加5元赠送保额为xx元的意外伤害保险（成本15元）。

　　b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险（成本30元）。

　　b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险（成本30元）。

　　c1系列：加20元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险（成本50元）。

　　一、活动主题：

　　此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。

　　二、具体活动项目

　　1、是围绕五周年为主题，对于在1955年5月5日出生的老同志，凭身份证复印件来__的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。

　　2、是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

　　3、是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在__药店购药积分达到20__分就开始送礼品（一元一分），主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。

　　4、是开展“__药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就

　　可以到指定的医院进行免费的健康普查；二是邀请这些指定医院的医生和专家到__药店为顾客进行免费的健康咨询。

　　5、是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的'消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

　　6、是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。

　　三、宣传和推广。

　　根据__药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：

　　1、报纸广告。选择《申报》和《新民晚报》这两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造_悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。

　　2、向各药店附*社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗与预防信息。

　　3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。

　　4、公益宣传。在活动开展前提前与附*的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

　　5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的_

　　后记：经过精心的活动策划，上海__药店在去年五一期间的销售业绩与同期相比上升了150%，不仅赢得了眼球的注意力和美誉度，而且赢得了市场。

　　一、【营销活动背景】：

　　国庆是举国欢庆的大节日，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

　　二、【活动目标】：

　　同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　三、【活动主题】：

　　十一国庆节欢庆、Xx耀眼XX

　　四、【广告词】：

　　庆国庆、走亲朋、送好礼、到X

　　中秋国庆喜连连、X商品好又全

　　中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

　　五、活动时间：

　　甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

　　十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天

　　六、活动内容：

　　1、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的.超低价折扣。

　　营销部将在dm广告重点宣传。

　　2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度）

　　3、会员活动：

　　（1）会员购物即赠购物袋一个

　　（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒

　　（3）会员购物满500元送大闸蟹。

　　（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

　　（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0。5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　4、特别活动：购XX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

　　一、活动背景

　　“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

　　二、活动主题

　　迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

　　三、活动目的

　　新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

　　1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

　　2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，给予各业主信心

　　四、活动时间

　　20xx年12月30日——20xx年1月5日

　　五、活动产品

　　特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶

　　六、活动地点

　　**各大商场及各大超市卖场

　　七、活动规划

　　（一）活动内容

　　1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次

　　2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次

　　3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次

　　4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次

　　5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

　　（二）活动形式

　　1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛

　　特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；

　　2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；

　　3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；

　　4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；

　　5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。

　　（三）奖项设计

　　1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；

　　2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；

　　3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；

　　4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

　　（四）其他补充说明

　　1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我

　　们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；

　　2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

　　八、促销价格策略

　　1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

　　2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

　　3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

　　九、活动现场的要求

　　1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

　　（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；

　　（2）促销员的足够人数；

　　2、现场的布置设计

　　（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛

　　（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化

　　（3）在超市门口要有活动的'告知

　　（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　3、在活动期间，需在目标终端附*的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　十、宣传物料

　　1、活动宣传单页

　　2、活动海报

　　3、悬挂横幅

　　十一、关键控制点

　　1、产品进场

　　2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训

　　3、活动现场的秩序

　　4、活动宣传单的发放

　　十二、效果预估

　　1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

　　2、提升了产品70%的知名度

　　3、提高了产品60%的竞争力

　　4、增强了消费者100%的信赖度

　　结束语

　　促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于*常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比*常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。

　　一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

　　二、时间：8月25日——9月27日

　　三、目标客户：终端客户

　　四、活动产品：

　　五、活动内容：

　　1、首单进货6万元活动政策：

　　专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。

　　葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。

　　活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

　　2、针对终端客户：

　　活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间

　　团购促销：（名庄酒除外）

　　购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

　　购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，

　　以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：

　　购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568—288）x2—35=245元）

　　购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188—80）x2—25=191元）

　　购买波尔xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168—85）x2—25=141元）

　　购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88—48）x2—25=55元）

　　购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）

　　3、针对店内营业员

　　为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“xx葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的'销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学*和证书获取。

　　六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

　　七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）

　　八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目

　　前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向;老师是山间最清凉的山泉，用清香的'甘露汁浇灌着茁壮成长的小树苗。在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!

　　活动目的：

　　1.以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。

　　2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。

　　3.以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。

　　SP主体方案：

　　SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9.5折

　　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　　费用预算：0元(由厂商承担)

　　SP2：感恩教师，九月献礼

　　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　　领取地点：赠品处

　　活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!

　　费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*1x0个=1x00元

　　大米35元*5天*100袋=1750元小计：4350元

　　SP3：天使爱美丽，教师也疯狂

　　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　　活动地点：一楼化妆品专柜

　　活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券。

　　费用预算：0元(由厂商承担)

　　SP4:黄金惊价，绝对惊喜

　　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　　活动地点：珠宝区

　　活动内容：感恩教师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。

　　费用预算：0元(由厂商承担)

　　SP5:银行卡会员特权日

　　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　　领取地点：赠品处

　　活动内容：凡在XX百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取*高级遮阳伞一把。顾客请凭当日pos单据至赠品处领取。赠品以实物为准!

　　费用预算：0(由银行承担)

　　SP6:教师尊享，十倍礼遇

　　活动时间：20xx年9月10日(仅一天)

　　活动地点：百货所有楼层

　　活动内容：凡是光临XX百货的教师皆可凭教师相关有效证件至服务台免费办理VIP卡一张，并享有开卡即送800积分的优待，且凡在XX百货任意消费的VIP教师可持VIP卡以及教师相关的有效证件皆可享受十倍积分。

　　一、活动时间：

　　二、活动主体：

　　正月里来闹元宵

　　三、活动主题：

　　1、正月里来闹元宵XX元宵节有戏

　　活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价抢购，价格绝对低，赶快行动！

　　科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。

　　备注：每天至少两小时（活动时段请自行安排，建议安排在客流高峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的大品牌抢购活动，力求抢购价低于全县*均水*，以提高抢购业绩。采购部提前洽谈）。

　　2、投色子赢元宵欢欢乐乐XX

节日促销策划方案菁选（扩展8）

——促销策划方案菁选

促销策划方案集锦14篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的促销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、活动背景

　　x商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九年在开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在商场入驻的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析

　　优势：x商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的.把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六、促销策略

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客x商场在开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递x商场的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九、营业推广

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算

　　促销总费用：x

　　广告费用：x

　　营业打折费用：x

　　一、 漳州XG建材城市场招商状况分析

　　目前，XG建材城一期卖场30000余*方米，已基本完工，招商率接*

　　60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

　　由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

　　地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

　　二、 开业前活动运作

　　主题1：XG建材城联谊答谢酒会

　　时间：6月20日

　　地点：待定

　　活动对象：签约客户、重点意向客户

　　活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

　　主题2：XG杯漳州**5人篮球争霸赛

　　时间：7月-8月

　　地点：待定

　　活动对象：**各部门

　　活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

　　活动目的：赞助**部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。

　　主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

　　活动时间：20xx-8

　　活动地点：建材城办公室

　　活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

　　三、 开业活动

　　1、团体购物XG行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

　　1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

　　3) 即刻有精美礼品送上

　　4) 在符合活动要求的`情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

　　2.家装购物XG来，名牌家电往家抬

　　活动时间：20xx-9 共14天

　　抽奖时间：第七天和第14天

　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

　　特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

　　3.购物在XG，大奖等你拿

　　活动时间：20xx-9 共10天

　　兑奖时间：每日的16：30

　　活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

　　奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金

　　特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。

　　4.购物装扮家，名车夺回家

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽奖时间： 20xx-10-7下午

　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

　　奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。

　　特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

　　5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠

　　活动时间： 20xx-9每周末下午14：00

　　活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。

　　6.优惠大风暴，让利大行动

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000

　　元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;

　　当天全场购物满20000元，满百返还12元

　　7. 主题：用心关怀，凭证优惠

　　时间：20xx-9-10教师节

　　策略：针对特殊人群，给予适当优惠

　　操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!

　　四、 后续活动

　　(10月上旬—10月下旬)

　　1、10月XG行，团购乐不停

　　参加活动者可享受以下四大权益：

　　? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖 财务章有效。

　　◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;

　　◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废

　　◆本活动费用承担：

　　A 1000元现金券由商户全额承担

　　B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

　　活动二、满额就送

　　格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

　　活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)

　　活动规则：

　　◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往??

　　5、主题：厨卫质量周活动

　　策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

　　操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，

　　更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

　　之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

　　销效果。

　　6、主题：XG建材城地板节

　　为感谢广大消费者一直以来对xx超市的支持，xx超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

　　本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

　　促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　（1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的。顾客回头率，提高超市收入。

　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知

　　1、本卡是您尊贵身份的象征；

　　2、本卡可充值消费；

　　3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优惠；

　　4、结转前请出示此卡，享受专属会员价；

　　5、持卡可享受超市为会员准备的'一切会员礼遇；

　　6、此卡只限本超市使用；

　　7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；

　　8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

　　预期效果分析

　　通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜欢xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最后活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在北辰的市场份额。

　　安全预案：

　　1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

　　支出与收入预计

　　活动所需物品：5000

　　优惠让利支出：小于10000元

　　活动纯收入：大于100000元

　　一、临界价格：造成买家视觉错误

　　临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。

　　实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。

　　优势分析：

　　1、以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。

　　2、错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。

　　3、价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一。

　　二、阶梯价格：让买家自动着急

　　阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

　　实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

　　优势分析：

　　1、减少买家的.忧郁时间，促使冲动购买行为。

　　2、商品本身已完成生产，避免商品失去价值。

　　3、既吸引和刺激买家消费，又避免店铺亏本。

　　三、降价加打折：给买家双重实惠

　　降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。

　　实操案例：以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠。

　　优势分析：

　　1、买家心理容易丧失原有的判断力，被促销所吸引。

　　2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量。

　　3、降低促销造成的成本浪费，提升了单价。

　　四、错觉折扣：营造“买就赚”的感受

　　错觉折扣：注重强调商品的原价值描述，提升超质感。

　　实操案例：“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。

　　优势分析：

　　1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉

　　2、对“便宜没好货”心理，通过让提升购买欲。

　　3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。

　　五、一刻千金：让买家蜂拥而至

　　一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

　　实操案例：买家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元价格成交。

　　优势分析：

　　1、看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在买家。

　　2、让买家自主传播，节省大量主动宣传费用。

　　3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家。

　　4、巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。

　　六、超值一元：用小鱼钓大鱼

　　超值一元：活动期间，花一元钱就能买到*时十几甚至上百元的商品。

　　实操案例：超值宝贝，仅售1元，数量有限，售完即止(每人限购一件)。

　　优势分析：

　　1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。

　　2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费。

　　3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。

　　以上方法虽然被用的很多，我们也在生活中遇到货很多这种营销方法，这都是一些经典的方法，也是成功率比较高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。

　　为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月8日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲·母爱永恒”为主题的专题活动，具体方案如下：

　　一、活动目的

　　1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度。

　　2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额。

　　3、通过活动，增进酒店和公众的.了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

　　二、活动时间

　　20xx年5月x日-x日。

　　三、目标群体

　　母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在**机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

　　四、活动主题

　　1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒。

　　2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。

　　五、活动内容

　　1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月8日当天到店消费的女士(客房由总台在客人登记时发放、美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)。

　　2、微博抽奖：到店消费晒照，就有机会获得价值xx元的免费自助餐券。

　　3、生日祝福：凡5月8日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的xx系列旅行套装)

　　4、女士营养菜单：餐饮部推出x道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

　　5、优惠酬宾：活动期间原价xx元观景自助餐，母亲节专享套餐。美食城推出母亲节专享·下午茶套餐。

　　六、活动宣传

　　1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月8日xx酒店推出母亲节专享特惠活动，当天生**士更有精美礼品赠送!

　　2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。

　　3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月x日开始预热，x日起开展为期x天的线上抽奖活动，[emailprotected]，每日送出一张自助餐免费券。

　　一、活动主题

　　热烈祝贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量

　　二、活动对象

　　全国优秀经销商

　　三、活动时间和地点

　　20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三环6号杏林宾馆

　　四、活动内容

　　（一）定金增值爽翻天（必选方案）

　　1、 销售内勤开定单，注明定金金额

　　2、 客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动

　　3、 每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元

　　4、 每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍 活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元 活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元 活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元 活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元，提货时可兑3000元 活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元 注：

　　收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参加增值活动则加盖公章。

　　（二）抢购颠覆价（优选方案）

　　1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品

　　2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品

　　3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。

　　注：

　　1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款

　　2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效

　　（三）现场抽奖

　　会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖机会

　　一等奖：一名，奖励价值500元奖品（25袋活性剂）

　　二等奖：二名，奖励价值300元奖品（15袋活性剂）

　　三等奖：三名，奖励价值100元奖品（5袋活性剂）

　　幸运奖：若干，奖励价值30元奖品（优水宝一瓶）

　　奖品数量会前（20xx年2月23日前）视具体来会人数定。

　　（六）市场物料支持方式

　　四川瑞泽科技有限责任公司 市场部

　　对于商家，肯定不会错过任何一个能帮助他们带来利益的大型节日，随着圣诞节在世界各地的盛行，商家们也纷纷做起了圣诞节的噱头，就哪百货商场来说，每到节日临*时，各种各样的促销打折活动是层出不穷，花样繁多，下面就为大家提供一个关于百货商场圣诞节的活动策划方案。

　　一、活动时间

　　xx月xx日—xx月xx日

　　二、活动主题

　　相约圣诞之夜、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

　　三、活动说明

　　策划风格独特的节日促销，引发市民对xx百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

　　四、活动地点

　　xx广场

　　五、活动内容

　　1、卖场圣诞氛围营造

　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的`音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

　　2、主持人节目促销活动

　　xx狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满xxx元，凭购物小票，赠送一双手套。手套价值xx元左右，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

　　奖券奖项设置，可根据实际情况定夺：

　　一等奖：x名，29寸彩电一台

　　二等奖：x名，VCD一台

　　三等奖：xx名，圣诞音乐CD一张

　　四等奖：xxx名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

　

　　一、活动主题：

　　情满月圆，举国同庆——好礼重重送!

　　二、活动时间：

　　20xx年9月15日-10月9日

　　第一阶段：9月15日-9月25日(中秋送礼、新款上市主题)

　　第二阶段：9月26日-10月9日(国庆佳节、实惠多多主题)

　　三、活动目的：

　　通过推出新款优惠及赠送活动等方式，营造中秋传统节日购物气氛，促进夏装最后清仓销售，将店铺货品按新、旧款式不同划分布置，推出部分8折优惠酬宾的新款秋装，并继续以清仓的价格，刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品，利用应季购物需求拉动新款销售，从而整体提高业绩。

　　四、活动地点：

　　各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根据具体情况选择参与)

　　五、操作说明：

　　(一)背景及现况分析

　　时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，买节日礼品送祝福团圆的*惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。

　　每当有大节日来临，各大商家都会掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间，不断在推出新品种，所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销，各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。

　　分时间段的促销活动安排，可使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对叮当猫品牌童装的'印象，并不断实施消费行为。

　　(二)店铺形象和货品陈列

　　1、店面货品、POP布置：在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。

　　2、通过优惠酬宾活动，让顾客体会到真正的优惠，挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。

　　3、配置赠品促销方式，以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。

　　4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。

　　5、推广方式：

　　(1)门头横幅：各店根据店面门头实际尺寸制作，内容为：

　　情满月圆举国同庆叮当猫好礼重重送

　　(2)橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

　　A、具体操作可考虑：

　　橱窗刻字："月圆了天凉了该给孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"

　　商场专柜X架：中秋主题促销海报(卡通风格)，醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。

　　(3)店内天花：可考虑用黄色气球若干，组成月亮图案吊在天花上，营造节日气氛(可选)(4)吊旗：新款上市吊旗

　　(5)收银台(猫头告示牌)：

　　衣到情意到礼到心意到!

　　情满中秋加1元送1件礼品

　　活动期间(9月15日-10月9日)：

　　1、凡在店内一次性购物满88元，可送钥匙扣一个。

　　2、凡在店内一次性购物满128元，加1元，可送闪光电风扇一个。

　　3、凡在店内一次性购物满198元，加1元，可送太阳帽一顶。

节日促销策划方案菁选（扩展9）

——促销策划方案菁选

促销策划方案(2篇)

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编收集整理的促销策划方案，欢迎大家分享。

　　一、促销目的：

　　利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象：

　　xxx的目标消费群

　　三、促销时间：

　　20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　四、促销城市：

　　全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：

　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：

　　购物三天乐，天天都快乐

　　副标题： 四重大礼 送你惊喜

　　七、促销产品：

　　debest各系列特价产品

　　八、促销操作：

　　促销策略

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

　　促销形式

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　　奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)

　　二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

　　三等奖 debest袜子一双或等值debest产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx*时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　　对终端要求

　　1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备(每活动点)

　　1、 吊旗16--20面/10*方;

　　2、 dm宣传单 1000/点

　　3、 海报 1张/点

　　注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　九、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;

　　2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

　　4、活动面积至少保证50*米以上，可选择商场

　　门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的`搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

　　十、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

　　2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

　　一、缘起：

　　咖啡厅青岛阳光百货店。

节日促销策划方案菁选（扩展10）

——促销策划方案菁选

促销策划方案(汇编14篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编收集整理的促销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、活动背景

　　“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“xxx”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是xx的一个牛奶品牌。xxx纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的xxx纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，xxx牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

　　二、活动主题

　　迎接新年，畅饮牛奶——xxxxx牛奶营养与你同在

　　三、活动目的

　　新的一年新的'到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，xxxxx牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

　　1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

　　2.借势推广xxxxx牛奶，促进认知

　　3.回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4.加强与终端合作，给予各业主信心

　　四、活动时间

　　20xx年12月30日——20xx年1月5日

　　五、活动产品

　　xxx纯牛奶xxx低脂奶xxx有机奶xxx醇纤牛奶

　　六、活动地点

　　各大商场及各大超市卖场

　　七、活动规划

　　(一)活动内容

　　1、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶一盒(12盒以内)，即可参加幸运大转盘拿奖活动一次

　　2、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶一箱(12盒)，即可赠送xxxxx牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次

　　3、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本(价值25元)和参加幸运大抽奖活动两次

　　4、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶三箱，即可赠送xx纯牛奶一箱(价值38元)和参加幸运大抽奖活动三次

　　5、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶四箱，即可赠送xxxxx牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

　　(二)活动形式

　　1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有xxxxx牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的xxxxx牛奶;作用：经由消费者传达出xxxxx液态奶制品的健康、纯天然、好口感。

　　2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“xxxxx牛奶一箱”、“xxxxx牛奶六盒”、“xxxxx牛奶两盒”、“xxxxx牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“xxxxx牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。

　　3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样。

　　4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。

　　5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。

　　(三)奖项设计

　　1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为xxxxx牛奶两箱。

　　2、二等奖的字样为“元”，奖品为xxxxx牛奶一箱。

　　3、三等奖的字样为“旦”，奖品为xxxxx牛奶6盒。

　　4、四等奖的字样为“好运”，奖品为xxxxx牛奶1盒。

　　(四)其他补充说明

　　1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为xx系列产品。

　　2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

　　八、促销价格策略

　　1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。

　　2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。

　　3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

　　九、活动现场的要求

　　1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

　　(1)现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列。

　　(2)促销员的足够人数。

　　2、现场的布置设计：

　　(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　(2)在活动现场竖立广告牌，宣传xxxxx的品牌文化。

　　(3)在超市门口要有活动的告知。

　　(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

　　3、在活动期间，需在目标终端附*的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　十、宣传物料

　　1、活动宣传单页

　　2、活动海报

　　3、悬挂横幅

　　十一、关键控制点

　　1、产品进场

　　2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训

　　3、活动现场的秩序

　　4、活动宣传单的发放

　　十二、效果预估

　　1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

　　2、提升了产品70%的知名度

　　3、提高了产品60%的竞争力

　　4、增强了消费者100%的信赖度

　　一.产品简介：

　　xx西餐咖啡店位于南宁市碧湖路莅临南宁最出名的人工湖南湖。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。xx西餐咖啡店具有的特色：

　　1.凡在早上11：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段18元一位，无限续杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。

　　3.xx西餐咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到xx西餐咖啡店里的温馨。

　　4.xx西餐咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。

　　5.xx西餐咖啡店的地理位置优越，周围有大型公共设施共同构成南宁东部的商业旺圈，有利于顾客在逛街之余可以到xx西餐咖啡店小憩。

　　二.活动主题

　　咖啡飘然，留在栖木

　　三．活动目的

　　由于目前咖啡店在南宁市的市场竞争激烈的现状，与竞争者（KTV，奶茶店，同类型的咖啡店等）进行市场区隔，提高产品竞争力，独树一帜，特推出xx西餐咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。

　　四．活动时间

　　开业期间自20xx年xx月1日起至20xx年xx月30日止，为期两个月。

　　五．活动地区

　　广西南宁市区内

　　六．活动对象

　　广西南宁市市民

　　七.活动内容

　　1.留在【栖木】免费品尝咖啡活动方案

　　xx西餐咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅*距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的'形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

　　2.咖啡店赠送礼物活动（开业一个月后的优惠活动）

　　为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的宾客赠送印有xx西餐咖啡标志的礼物。我们会通过3-4个小游戏来进行派送礼物。同时，在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然留在栖木）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

　　3.办理VIP卡活动优惠

　　办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在xx西餐咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。。

　　八．活动细则

　　1.咖啡免费品尝

　　xx月1日至7日，在xx西餐咖啡店门前广场空地摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的xx西餐咖啡，派4名礼仪小姐（含服装，身披绶带，文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在栖木，始于xx西餐咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在xx西餐咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。

　　时间：20xx年xx月1日xx月7日（正是国庆放假期间，人流量比*时肯定多很多，可自行选择人流高峰期时间）

　　地点：咖啡店门前广场

　　2.咖啡店赠送礼物活动

　　赠送礼物游戏有：

　　1）.箩卜蹲

　　a．将参与者分成四对，每对人在五人以内手牵着手围成一圈，给每对人以颜色或数字命名，任意指定一对萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜对做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

　　b．以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四对萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜对。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

　　最终游戏的获胜者只有一队，获胜队的每个人都可以获得印有xx西餐咖啡字样的咖啡杯。

　　2）.抛绣球比赛规则:

　　a.两人一队,两队一组比赛.可以有4队人参与

　　b.一人背筐，一人投球.投手在排球网一侧把手中的球抛过排球网,背筐者在排球网另一侧努力接住来自投手的球.

　　c.筐中球数最多的队伍获胜.

　　最终游戏的获胜者只有一对，获胜队每个人可以获得一盒xx西餐咖啡里特质的咖啡豆。

　　3）.心有灵犀游戏规则：

　　a.每个队依次上场，每队两人。一个人比划一个人猜。

　　b.猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，根据词条难度，有三次选择放弃的机会。

　　c.以猜中词条的多少，取前四个队获奖

　　游戏的获胜队可以获得xx西餐咖啡的情侣咖啡杯。

　　时间：20xx年xx月1日xx月7日每天晚上8：00-9：30

　　主持人：xx西餐咖啡店店长

　　地点：咖啡店二楼

　　3.办理VIP卡活动优惠

　　活动日期：xx月1日-xx月31日

　　a.凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。

　　b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。

　　c.本次VIP卡办理活动由本店最终解释。

　　九、形象宣传制品促销投放策略：

　　1．宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　2、礼品制作：将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送xx西餐咖啡杯、栖木情侣咖啡杯及盒装的xx西餐咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制xx西餐咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。

　　3、吊旗：活动主题标语，“咖啡飘然留在栖木”悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。

　　4.制定好VIP卡及宣传单：

　　主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。

　　5.媒介宣传：

　　主要宣传将围绕定位进行，主要目标锁定在各种人群，通过客户介绍客户，可通过媒体，包括电台、杂志、免费网站等其他方面进行周密宣传，主要还是以周边客户群为主。我们都会进行大量的宣传推广。

　　a.在一些销量较高的高档杂志上刊登广告，一周内隔天发布3－4次。

　　b.与同档次的消费场所（不冲突），相互做宣传。

　　c.通过网站进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。

　　d．广播宣传：通过选择当地较出名的广播站，在上下班高峰期播放活动的广告。

　　十、预算分配

　　（一）活动部分

　　咖啡原料：500元

　　纸杯：50元

　　披带印制：50元

　　活动标语制作：100元

　　活动宣传单印制：1000元

　　赠送礼品费用：3500元

　　VIP卡片制作：800元

　　吊旗制作：300元

　　合计：4300

　　（二）广告媒体费用

　　1．报纸20xx元

　　2．杂志1500元

　　3．电台5000元

　　4. 网络3000元

　　合计：11500元

　　总合计：15800元

　　广告媒体之选择分析：

　　1．报纸部分

　　在南宁晚报时尚版及南国早报生活版上做广告，来宣传本咖啡店的开业期间优惠活动，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　2.网络部分的宣传在南宁时空网上的美食天地，因为大多数人都是通过上网搜寻南宁有哪些美食。这样可以招来更多顾客群体。

　　3．电台部分

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用粤语、中文配合播出。使南宁市民听到咖啡店的广告有种归属感。

　　一． 活动背景

　　1． 北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌*市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。同时在新的一年来临之际福特汽车给人们带来“新的体验心的关怀”。

　　2． 目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。

　　3． 北方长福在昌*市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。

　　4． 活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了兴趣，更会到距离昌*最*的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活动有很大的延续的可能。

　　二． 活动目的

　　1． 活动展出地在昌*市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会亲临现场参加活动。

　　2． 福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌*创造轰动效应，创造销售高峰。

　　3． 这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、手机市场强烈的冲击。

　　4． 利用竞争对手疲于应付的时机，为20xx年度传播规划的制定和实施争取时间。

　　三．活动时间：

　　20xx年12月x日—20xx年12月x日 共xx天

　　四．活动范围：

　　北京市昌*市中心联通展厅，覆盖整个昌*地区

　　五．活动主题：

　　“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动

　　六．目标消费群体：

　　北方长福届时展出三款车型：嘉年华，蒙迪欧，翼虎

　　1． 福特嘉年华(Fiesta)在小型车系中算是老字辈了，1976年夏季已经面市以来，至今时已有25年生产史，累积产量超过1千万辆，车款也已经换

　　了4代。届时展出的第四代嘉年华的最新款—20xx款嘉年华，该车将突出体现嘉年华在造型与空间、驾驶与安全、经济与品质的协调性。此款车

　　2． 面向的人群是普通家庭、中产阶级，目前无车的家庭，该款车的小巧史上的外观，超低的油耗将会将吸引不少的考虑买车的家庭 继承了“福特世界车旗舰”的威名，长安福特推出的蒙迪欧2.5 V6旗舰为在成功道路上不懈追求的尊贵客户度身打造，其强大动力、精良底盘以及多项独有的尊荣配置, 充分体现福特的“精致造车”艺术，直接剑指中高级轿车高端市场。此款车属于中高档汽车范围，蒙迪欧是北方长福作为市场攻坚的利器，蒙迪欧消费人群集中在30－45岁年龄段，主要以**、私营企业主为对象，同时，银行、保险、IT等行业的成功人士也是它的主要目标客户。

　　“翼虎”是一款典型的城市SUV,它100%承袭了全球最大SUV制造商福特(Ford)的纯正血统，结合欧洲先进SUV生产工艺，以其精致气派的外观、豪华的内饰、宽大的`内部空间及先进的装备，强劲的动力性能和完善的安全设计展出时会给人们带来“心无界，路无限”的真实体验。目前面临众多汽车制造厂商盲目的生产SUV汽车，只注重外形模仿国外的车型，同时更多的人们开始注重汽车的品牌，质量，环保，外观以及内在品质。福特汽车是世界顶级汽车制造商，这款“翼虎”也是冲击国内SUV汽车市场的利器，SUV越野车是众多追求时尚的人们的选择，也是有车一族第二辆汽车的选择范围。

　　昌*地区有大片的新兴小区住宅，公寓，别墅

　　如：碧水庄园，龙城花园，王府公寓，九台庄园等

　　3．

　　总而言之，消费的人群很广泛，选择的汽车档次也会不同，家用经济型，豪华型，SUV越野车这三种车型是人们关注的车型。北方长福即将展出的这三款车型可以说是面向了更广的消费人群，供不同的群体有了不同的选择，也会吸引更多的人群。与此同时联通 “世界风”以及“新用户预交使用费-租机”活动也正在举行，活动也会吸引大批的联通用户来参加。

　　七．活动整体构想

　　活动以“新的体验心的关怀”为主题，通过整个活动表现福特在20xx年到来之际给广大消费者新的关怀新的体验。

　　在整个活动之前，以软文方式，对活动进行整体概括。明确福特“新的体验心的关怀”活动主题。请北方长福高层领导以及联通领导简要讲话，诉求主题。

　　讲话内容（略）

　　活动可进行几大项目 （供参考）

　　? 北方长福可以制作有奖调查问卷

　　1.内容可以根据北方长福希望了解到的汽车市场具体动态以及需求自行撰写。

　　2.调查问卷应为参与者现场填写，北方长福现场收回以供及时更具体了解到人们对汽车市场的心理动态和想法。

　　3.调查问卷为有奖调查，这样可以调动更多的人群参与北方长福调查活动。问卷抽奖时间应在几小时后，有利于下面的活动继续进行，另外可以留住更多人群参与下面的活动。

　　此活动项目产生结果：

　　北方长处福地处城北昌*回龙观八达岭高速路西侧的欧德宝国际汽车城内，活动地点在昌*最繁华地带联通营业厅，会有大批汽车爱好者以及大批联通用户参与到活动之中，也会有很多有兴趣的人群参与北方长福的调查问卷活动，这样北方长福可以更详细地了解到消费者的看法以及感受，更全面地了解市场，以便作出相应的政策。

　　需要的物资：

　　1. 调查问卷500-1000份

　　2. 回收问卷箱1-2个

　　3. 群众填写问卷时所用的笔（50支），桌子（5张），椅子（5把-10把）

　　4. 群众填写问卷时必要的工作指导人员（5名左右）

　　5. 福特礼品（印有北方长福标志的笔记本，印有福特LOGO的笔，福特钥匙扣，小车模，精致画册等）

　　 主持人主持活动，互动形势

　　1. 主持人强调活动主题：“新的体验新的关怀”几分钟的直白，（内容略?），调动在场群众的积极性，感性的了解福特活动的目的，参展

　　车辆简要介绍，常识性的讲解福特汽车的历史。

　　2. 主持人以提问抢答的形势提出问题，群众举手抢答，答对者当场送福特或者联通精美礼品。

　　3. 问题内容可以是以下几个方面：

　　（1）关于福特汽车的常识性知识，北方长福的服务等

　　（2）嘉年华，蒙迪欧，翼虎三款展出车型的数据之类

　　（3）福特世界范围品牌问题，福特名列全球品牌第几？沃尔沃属不

　　属于福特旗下？等等简单的问题，

　　（4）可以对联通的世界风以及新活动提出常识性问题，

　　（5） 订嘉年华送哪款手机？订蒙迪欧送哪款？订翼虎送哪款？

　　具体问题内容略

　　此活动项目产生结果：

　　抢答有礼活动会大大调动在场人群的积极性、参与性，气氛随之活跃，在场人们在回答问题的同时会对福特展出的车型更加了解，对北方长福的服务系统也会有新的认识；另外也会对联通的新活动，世界风双模手机有更多了解和认识。此外福特“新的体验心的关怀”的活动主体也会得到深化。

　　需要的物资：

　　1.主持人一到两名，可以找北方长福气质良好，有经验的工作人员。

　　2.相关现场问题的资料，福特和联通活动资料问题。

　　3.现场电路，音响扩音器材，小型舞台，等

　　? 展出车辆具体展示

　　1. 展出车辆开始展示，参与活动的人群与展出车辆最*距离接触，可以亲身坐在展出车上感觉福特车其舒适性。

　　2. 与此同时活动现场配大屏幕视频，现场播放福特嘉年华，蒙迪欧，翼虎三款车的宣传片，以及福特品牌的宣传片和北方长福公司的宣传资

　　料。

　　3. 现场参与者在观看车的同时，每辆展车旁的工作讲解人员会对顾客提出的问题进行回答。每款参展车都要有服务人员，工作人员随之发放

　　相关展出车的宣传单页资料。

　　此项活动产生的结果：

　　顾客与参展车辆*距离接触，亲自体验福特汽车的舒适性，拉进了北方

　　长福与顾客之间的距离，同时顾客提出的问题在现场服务人员也能及时地回答，使顾客的问题信息也得到了最快速的反馈。大屏幕的的现场宣传，三款车在国内外获得的各种奖项，也使三款车型得到了最大的展示余地。

　　需要的物资：

　　1. 三款即将展出的车型。

　　2. 大屏幕视频播放器具（最少一台，也可以每款车单配一台）声形并貌。

　　3. 工作讲解人员，每车最少一名。

　　4. 相关三款车的宣传资料（500-1000份）

　　一.活动主题：

　　“xxxx光棍节狂欢之夜”

　　二.活动目的：

　　在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

　　三.活动背景：

　　十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

　　“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，*两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。

　　“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。

　　在每年的这一天，一直*惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学*与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“xxxx09——2光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

　　沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、*淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

　　四.活动口号：

　　交友万岁，单身无罪。

　　五.活动的意义和目标：

　　11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的.代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的兄弟姐妹能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

　　那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“xxxx09——2班光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

　　六.活动开展：

　　(一).11月11日晚19：00——22：00。

　　(二).活动地点：教学楼201(或401)教室

　　(三).活动对象：xxxx09--2班全体同学和...(待定)

　　(四).特邀嘉宾：待定

　　七.活动内容：

　　1.主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

　　2.所有人合唱《单身情歌》开场

　　3.集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　　4.踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

　　5.连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈速度最快者有奖

　　6.让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

　　比如：大话西游里的那个曾经有一段...

　　7.可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥.

　　8.(1)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　　(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　　(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　　(4)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

　　9.写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)

　　10.同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

　　11.指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　　12.总结，晚会圆满结束。

　　八.准备工作：

　　(1)教室申请及布置。(xxxxxx)

　　(2)嘉宾邀请。(xxxxxx)

　　(3)活动主持(廖xxxx)

　　(4)活动现场气氛调动(李xxxx王xxxx)

　　(5)活动中节目表演(xxxx)

　　(6)活动前、中、后期宣传(刘xxxx)

　　(7)总策划，细节商议(张xxxx廖xxxx)

　　(8)活动整体把握(廖xxxx)

　　(9)现场纪律和卫生(罗xxxx)

　　九.经费预算(吴xxxxxx)：

　　1.参与者奖品费以及小礼品费。

　　2.水果.酒.饮料.小吃等

　　3.流动资金

　　十.注意事项：

　　1.当晚一切活动以组织人员安排为准。

　　2.禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。

　　3.请男士们保持绅士风度。

　　一、活动背景

　　国庆黄金周是餐饮的旺季，人们会在此节日期间成群结伴外出游玩，聚餐聊天，西式快餐店的环境和气氛是人们更好地选择。因此为了抢占市场先机，雨多甜汉堡借此良机开展国庆促销活动，烘托节日气氛，拉动并稳定周边客群，树立企业品牌形象。

　　二、活动目的

　　1、增加活动期间店面的营业额

　　2、回馈老顾客，吸引新顾客

　　3、快速提高当地市场占有率

　　4、增强雨多甜汉堡品牌知名度

　　三、活动主题

　　国庆黄金周，免费尝新品

　　四、活动时间

　　20xx年10月1日—20xx年10月7日

　　五、活动内容

　　a、4款新品：活动期间每天免费送出前20位客户，送出时间上午9点到10点之间，下午3点到4点。每个时间段各送出10位客户。每位客户可以免费领取任何一款新产品，免费品尝。

　　b、消费者一次性消费金额满20元即可获得甜筒一个，活动时间是10月1，2，3，号。（注：外卖不参与活动a，不参与活动b）

　　c、10月1日当天一次性消费30元送卡通发光玩具一个，一次性消费40元送智力玩具一个，一次性消费50元以上送精美风车玩具一个。

　　六、主要促销活动

　　1、海报（在当地印刷）

　　2、宣传单页（在当地印刷）

　　3、吊旗（在当地印刷）

　　七、媒体宣传配合

　　宣传单页：

　　单店1000——3000张；（各店根据实际情况增加或减少）

　　宣传单页提前5天在人流量较大的路口、校门口或人流量聚集的场所传发！连续持续，关键日必须大量传发，可在店门口附*传发，必须保证日有效传发量在100份以上！

　　吊旗

　　：单店至少50张；（各店根据实际情况增加）吊旗需在店门口或店内吊挂，烘托节日气氛

　　其它：

　　各店面可根据实际情况寻求合适自己的推广方式。

　　注：以上要求为最少数量，在印制单页上，务必要用质量好的纸张，以利于品质的提升和形成广告应有的.经济效益，媒体选择时可与总部沟通确定广告样版，由于各地实际情况不同，总部鼓励加盟商自己印制宣传单页，如需总部代印则5000份起印！

　　八、活动人员准备

　　活动期间可临时雇用若干发单员，具体数量可根据当地实际情况而定；活动期间必须保证用餐环境内有

　　1——2个工作人员不定时清理打扫卫生，确保用餐环境整洁；活动期间用餐时间段客户可能会剧增，一定要确保服务人员数量充足；其它相关准备。

　　九、活动注意事项

　　本活动持续一周时间，涉及参与人员较多，为确保活动有质量的完成，保证活动目标的顺利实现，加速品牌形象的提升，加快在市场上形成良好的口碑效应，门店应注意以下事项：

　　1。保证门店服务人员充足，精神状态饱满，以积极热情的态度对待每一位客人，活动期间人数较多，一定要注意服务细节，服务态度，防止服务人员疲惫产生消极情绪有损品牌形象；

　　2。确保门店卫生情况的整洁有序；

　　3。活动期间确保食品安全卫生达到食品要求状态出炉，不得有损公司形象。

　　4。确保店里安全、防火措施！

　　5。活动期间货物需提前准备，确保货源充足。

　　6。其它

　　一、促销活动目的：

　　体验式营销：宣传“xxxx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；

　　消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。提升产品销量，带动门店人气及销售。

　　二、活动具体方案：

　　1、供应商派推广专员1—2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；

　　2、增值服务：现场免费为顾客护理皮具（皮鞋，皮包等）；

　　3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值xx元的`擦鞋手套或牙刷）。

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　四、结账方式：

　　先跟门店清点好货物数量，核对好；

　　每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

　　五、本次活动供应商：

　　xxxxxx有限公司

　　一、活动背景

　　借20xx年中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

　　二、活动目的

　　刺激消费者，拉动销量。

　　聚集人气及注意力。

　　三、活动主题