三级联创工作汇报
在日常学*和工作中，我们接触到汇报的情况与日俱增，汇报必须有情况的概述和叙述，最重要的是结果，经验总结也是必不可少的，如何写一份正确的汇报呢？下面是小编整理的三级联创工作汇报，仅供参考，欢迎大家阅读。
“三级联创”活动开展以来，在镇党委、**的正确领导和指导下，我村党建工作坚持以***精神为指向，以“基层组织建设年”为契机，以争创“五个好”党支部为目标，以完善各项制度为突破口，以解决群众实际困难为抓手，不断健全基层党建工作体系，努力深化创先争优活动成果，“党建科学化”水*得到不断提高。
一、组织引领，完善格局。
成立由村支部**任组长，组织委员、宣传委员任成员的党建“三级联创”活动领导小组，对党建工作负总责。制定切合本村实际的“三级联创”活动工作方案，细化工作步骤，加大落实力度，“三级联创”工作格局不断完善。把“三级联创”活动作为提升党建工作的有效载体和长效机制，全面推动XXX党的建设工作再上新台阶。
二、规范制度，提升水*。
为更好推进“三级联创”活动，我村坚持“靠制度管事管人，借制度推进工作，用制度取信于民”的工作原则，建立、完善了以党支部为核心的村级组织工作制度、以民主议事为主要内容的民主政治制度、以村务公开为主要内容的经济管理制度等一系列
规章制度。并从细节入手，不断创新、完善党员学*制度、密切联系群众制度、入户制度、民主监督制度等，使党务、村务制度体系更科学、更有效，逐步实现了“事事有章循”。并在日常工作中，努力加大各项制度的落实力度，定期进行自我检查和对照，消除各种主观随意的做法，从而确保了“三级联创”活动上档次、显水*、更务实。
三、教育引导，科学管理。
以“坚持标准、保证质量”为总要求，我村党支部认真做好发展党员工作和入党积极分子工作。结合我村实际，努力践行“五四三”教育思路，大力开展党员先进性教育活动，全面提升党员素质。规范党内组织生活，定期进行理论学*。认真开展“党员学*日”等丰富多彩的学*活动；利用党的生日等契机，开展各种形式的纪念活动，利用网络、手机短信等科技手段，全面推广党员电化教育工作，使学*工作常态化。高度重视、认真开展民主评议党员工作，完善党员管理制度方案，全面加强对党员的管理和约束，努力提升各位党员的组织性、纪律性。
四、强化监督，民主决策。
设立党务、村务公开栏，规范及时、保质保量地公开各项制度、决策，接受村民的普遍监督。要求党员、村民代表及时向村民介绍党务、村务，确保传达到位、讲清讲透，并广泛收集村民
意见和建议，确保原汁原味地反馈给两委班子。建立和完善党支部领导下的村民自治机制，建立村两委联*会议制度，理顺党支部、村委会、党员会、村民代表会的职权，充分发挥村民监督委员会的作用，确保广大村民充分享有对重大事项决策的参与权以及对村务管理的监督权。
五、联系群众，精细服务。
为进一步加强党群联系，密切党群关系，在镇党委**的指导下，村党支部全面开展了党群1+1工作。将全村分为六大片，30个工作组，做到党群1+1工作模式全覆盖；制作党群1+1工作组分布公示和拓扑图，在公示栏进行张贴，方便群众查询，接受群众监督。严格落实入户走访制度，按户发放群众联系卡，建立入户登记卡，制作各户基本情况记录本、活动记录台账、解决问题工作台账等，要求各党员、村民代表定期、及时入户走访。党支部每季度召开一次党群1+1工作会议，总结经验，监督执行，确保工作落实到位。
六、惠民利民，共建和谐。
在“三级联创”活动开展过程中，村党支部尽最大所能，陆续开展多项民生工程，加大村级建设。20xx年，党支部完成了村内的电力改造工作，显著减少了电费开支，消除了用电隐患；组织后勤、施工人员，通过查找漏水点等措施，对新村跑水问题
予以根治，节省了村内水费开支；新建村东排水沟，将从前的明沟改成暗排，施工管线500多米，彻底解决了环境污染问题，消除了和邻村的矛盾；加大村内环境整治力度，对路旁花墙进行全面修建，修补路面200余*米，维修自来水管线60余次。各项工程的'顺利完成，夯实了村内基础设施建设，为村民的便利、幸福生活打下坚实基础。
在“硬件”设施更新换代的同时，我村着眼文化建设，从细节入手，不断加大投入，推进了村域“软件”的全面升级。20xx年，我村开展各种健康讲座、技能培训等30余场，全面提升了村民的知识储备和技能水*；大力支持村舞蹈队建设，购买音响设备，规范广场管理，为村民健身、娱乐提供了有力保障；对村内的文化墙进行统一修整和扩延，村内的文化氛围更加浓郁。各项举措的开展，使村民的生活环境焕然一新，精神面貌得到显著提升，村子的外在形象和凝聚力显著提升，获得了村民的一致认可和称赞。
各项工作的顺利开展，各项成绩的取得，是***正确引导、广大村民积极参与、镇党委**大力支持的结果，是“三级联创”活动的正确性和科学性使然。村党支部将认真总结经验，查找自身不足，努力安排好下一步工作，做好党委、村务各项工作的组织者和实施者，做好广大村民利益的看护者，以更高的责任心，
努力提升工作能力，推进“三级联创”活动继续高效、*稳开展，为XXX逐步走向富裕、繁荣、和谐“保驾护航”。
我局党建“三级联创”活动在市委、市直机关党工委的领导和市局党组的直接指导下，紧密结合市委、市**的各项工作部署，以开展党的建设“三级联创”活动为载体，从思想上、组织上、作风上全面加强党的基层组织建设，切实转变工作作风，不断提高我局党建工作整体水*，充分发挥党组织在“科学发展、建设海西、责任烟草”实践过程中的重要作用，紧紧围绕中心工作，积极推动“三级联创”活动深入开展。
一、强化组织领导，抓好联创机制建设
我局高度重视党建“三级联创”工作，把该项工作列入领导班子议事日程，并坚持与生产经营工作相联系，做到有部署、有措施、有检查、有落实。
1、成立机构，制定方案。局（分公司）制定了《邵武市烟草专卖局关于开展党的建设“三级联创”活动的实施方案》，明确了开展“三级联创”活动的目标要求，分级实施，抓好各项工作落实；成立了“三级联创”活动领导小组，构建了局长（经理）亲自抓、分管领导齐抓共管、支部抓落实、一级抓一级、一级带一级的联创活动领导体制和工作机制。
2、全面动员，提高认识。党总支委员带头贯彻落实市委关于党建“三级联创”的要求，形成联创共识。班子多次召开专题会议和联
*会议传达贯彻上级关于开展党的建设“三级联创”活动有关会议、文件精神，广泛宣传动员，明确联创方向，并结合工作实际进行交流座谈、总结回顾、研究布置该项工作。
3、完善和落实联创制度，构建创联体系。
一是建立了党建工作沟通联系会议制度，“三级联创”活动领导小组成员每季度一次会议，研讨党建工作。
二是建立了党务干部培训制度。每季度举办一次党务干部培训班，邀请邵武市党校、市直机关党工委等部门的专家、领导授课。
三是建立了督查制度，“三级联创”活动领导小组及其办公室成员经常深入基层了解创建活动情况，及时协调解决问题。四是制定了《领导班子民主议事制度》，《领导班子办公会议制度》、《领导班子联系挂点制度》，认真落实党建工作各项制度，为党建“三级联创”工作开展提供了制度保障。
二、强化领导班子建设，发挥领导表率作用
1、坚持中心组理论学*制度。主要领导研究布置中心组理论学*，制定全年学*计划和学*内容，采取集中学*和个人自学、通读文件与专题与专题研讨相结合的方式，参加会议人员在结合工作实际的基础上，谈体会、谈工作，充进充分的学*和交流，不断提高理论学*成效。
2、坚持民主集中制。充分发扬民主，在班子内部形成民主协商、畅所欲言的氛围。切实发挥固定资产投资管理委员会、预算管理委员会和招投标管理委员会的作用，重大决策、重大项目安排、重大人事任免和大额资金使用（即“三重一大”）均做到由班子集体民主讨论
决策。
3、做好党务、企（政）务公开工作，制定了《邵武市烟草专卖局企（政）务公开工作实施方案》，编制了《企（政）务公开目录》，通过公开栏和各级各类会议等多种渠道，做到班子集体研究办事结果、干部任免前公示、招投标、专卖办证、卷烟营销货源分配等的全面公开。同时还设立了督查举报投诉电话，接受群众的监督。
4、认真召开民主生活会。每年定期召开一次领导干部作风建设专题民主生活会。会前，局党总支深入到基层党支部和党员中征求对局机关和领导干部、工作人员的意见和建议，每位班子成员都严格认真地准备了书面汇报材料。生活会上党员干部做到大胆开展批评与自我批评，认真剖析查找问题根源，努力提高思想道德水*，改进工作作风，自觉树立“两个至上”行业共同价值观和班子一盘棋的思想，形成一个团结、民主、合作，互相学*，共同进步的班子集体。
三、强化党组织建设，增强组织活力
1、加强思想政治理论学*。坚持每周一天理论或专业知识学*，晚上采取自学为主，领导干部坚持写读书笔记，带好头，表好率；严格落实“三会一课”制度，定期召开支部会议和党课学*，组织党员干部认真学*贯彻党的***和十七届三中全会精神等精神，把党员干部的思想和行动统一到党组织的部署上来。
2、丰富党组织活动载体，增加党组织活力。“七一”、“八一”期间，积极开展了党员座谈会、正式党员重温入党誓词、党员电化教育、反腐倡廉警示教育、外出活动等形式开展各项活动。积极开展党建“争
先创优”活动，七一前夕，召开庆祝***建党88周年暨优秀***员表彰大会，表彰了8位优秀***员，形成学先进、赶先进、当先进的良好氛围，有效的激发了员工的工作热情。
3、完善党的组织建设。做好发展党员工作，组织入党积极分子参加市直机关党工委举办的培训班；各支部认真按照程序发展党员，注意培养与使用相结合，注重培养考察，加强实践锻炼，严格程序、规范发展。根据《**》和《***基层组织选举工作暂行条例》规定，认真做好我局机关、邵东、邵中、邵南4个党支部换届选举工作，全体党员通过无记名投票选举曾强同志担任我局总支委员会委员。通过换届选举工作，重新配齐、配强了党务干部，保证了党组织工作的正常、有序进行。
4、开展“帮扶济困”和“爱心援助”，构建和谐烟草。努力为职工办实事、办好事。坚持以人为本，联创党支部对党员、干部职工做到“四个必访”，即有病必访、生日必访、家庭有困难必访、思想有包袱必访。班子领导春节、中秋、端午节等传统节日深入基层和退休职工家庭中走访慰问；对生活困难的'党员、职工和残疾零售户进行慰问并给予补助，进一步增强企业在职工群众中的向心力和凝聚力。围绕“送温暖、献爱心”主题，开展“阳光烟草”爱心助学活动和参加希望工程“圆梦大学”助学活动，资助2名家境贫困学生每年2800元，帮助他们更好地学*；
5、积极开展“共建带创”活动，推进新农村建设。
根据“优势互补、互惠互利、长期协作、共同发展”的原则，积极开展与社区、乡镇互动联动和共建带创活动，与张厝乡黎村“共建带创”，为该村捐赠价值1000余元的图书，在该村开展了“结对子帮扶”、“送文化下乡”以及烟基建设“整村推进”等帮扶活动，协助该村开展共建系列“文化中心户”、“文化信息服务中心”、“文明共建献爱心文化扶贫赠党报”活动，并通过烟基等惠民工程帮助该村实现了“路相通、渠相连”等“老、大、难”问题，大力促进了该村的现代烟草农业建设及新农村建设。
6、做好“党建带工建”、“党建带团建”工作。我局党总支重视以党建带团建、带工会和妇女会工作，支持群团独立开展各项工作，充分发挥各群团的作用。工会认真组织员工学*贯彻《工会法》，积极开展离退体员工和基层员工的慰问活动，关心员工工作生活，组织员工体检，为员工送上生日祝福，对员工坚持做到五必访，为员工排忧解难。提高了团员青年的工作水*和服务质量，引导广大青年发扬创新精神，培养文明高尚的思想情操。
四、强化党员干部作风建设，树立良好形象
1、深入开展两个至上在岗位主题实践活动和“讲党风、重品行、作表率”活动，加强班子作风建设。围绕“抓班子、带队伍、促发展、创和谐”重点，突出抓好领导干部的身体力行与率先垂范作用，党员干部率带头撰写心得体会，并在工作中付诸实践，强化责任意识和服务意识，树立正确的人生观、价值观、权力观和政绩观，以企业改革为动力，以企业发展为已任，主动作为，有所作为，推进我市经济跃升发展。
按照县综治办[20xx]7号文件精神，经镇综治办研究决定，组织综治政法在全镇范围内开展“三级联创”工作，今年是“三级联创”工作的第一年，我镇成立了“三级联创”工作领导小组，现将工作开展情况汇报如下：
一、*安和谐网格创建工作
我镇今年全年完成了全镇18个网格的数据采集和录入工作，并落实专人负责网格化工作。每个网格都落实了网格员。负责网格内村（居）民矛盾纠纷调解及解决生产生活中所遇到的各类问题。第一、基层自治有效。居民小组充分发挥作用，，组织居民对与切身相关的事项充分行使自治权，制定切实遵守“村规民约”。第二、我镇加强了防范措施，加大技防投入，对经常发生车辆丢失的镇**院子加装了摄像头。并开展“红袖标”工程进网格，及时发现可疑人员和反常迹象，消除反恐**的盲点。第三、治安秩序良好，无重大突发事件，群众安全感较高。第四、矛盾纠纷调处及时，调解员每周下网格，就地有效化解矛盾纠纷，做到了“小事不出网格。”第五、管理服务到位。网格员每周两次下网格，做到了“认得到人、说得上话、进得到门、办得成事”，对重点人员纳入了网格管理。第六、社会风气良好。我镇全年进行了5次法制宣传，提高了村（居）民的`法律意识。并在各村推行“坝坝舞”，丰富群众文化生活。
二、*安和谐社区（村）建设工作
第一、基层组织有力。13个村1个社区党支部战斗力和凝聚力都较强。社会治安防控有力，矛盾纠纷化解及时，全镇全年约化解矛盾纠纷200余起。*安和谐创建工作有序开展。第二、村（居）民各类组织建全，“一事一议”等自治制度完善。第三、治安秩序良好，派出所、警务室民警下网格，通报治安情况，指导治安防范和特殊人群服务管理。及时掌握反馈社情民意，防范个人极端案件发生。第四、管理服务高效。我镇制定了对网格员管理考核制度，对出租房屋、流动人口、特殊人群、留守人群等特殊群体情况清、底数明，管理服务到位。
三、*安和谐镇（乡）工作
我镇*安和谐乡镇建设在党政领导的指导下，综治**群众工作办组织协调“三级联创”活动，组织社会力量和群众广泛参与，共同开展民生服务、治安防范、矛盾化解，工作成效明显。治安秩序良好，矛盾纠纷有效化解，网格化服务管理高效到位。社会风气良好。村（居）民文体活动丰富多彩，形成了积极向上的社会风尚。
——社区创城工作汇报（精选10篇）
转眼间，20xx年的创城工作随着国家测评组测评的结束而又结束了，尽管我在写创城稿件的时候总是写“不为创城而创城，创城只为惠民生。”这句话，但是不管承不承认，我们的一切工作都只是为了这两天的最后一搏。国家测评过后，一切结束，创城只期待成功。就像是一场没有硝烟的战场，其他参与创城的同仁们都是我们的“友军”，而我们几个却是长期“战士”，战争结束后，总会给人以无限感慨。
20xx年，我印象中的创城是从2月份开始的，区创城办下发了《关于对校外未成年人心理健康辅导站(点)建设现状进行摸底调查的通知》，3月份，区创城办还是对心理咨询室站点进行摸底，区创城办要求我们街道报送《20xx年创城方案》，创城办这样零零碎碎的事情，一直延续到六月中旬，在二月初至六月中旬这段时间里，可以说我是创城战线的唯一战士，万事ok，一切顺利。
时间一直到20xx年6月13日星期四，在这一天，一共有七件事情，分别是：(1)《关于做好迎接省级文明测评档案报送工作的有关要求》，要求街道这一天上午各相关部门将纸质档案和电子版报宣传办，下午整理后交东营区创城办。(2)创城办督导组今上午打过电话来要实地查看看善行义举四德榜，我把情况给他们说了下，各社区善行义举四德榜一周之内必须完成。(3)《关于组织提报“学雷锋志愿服务队”相关档案材料的通知》要求报送学雷锋志愿者报名登记表、花名册、2012年以来开展活动的文件、文字、图片资料，截止至6月13日下午下班前。(4)《关于在全区开展“我们的节日端午节”主题实践活动的通知》要求6月18日前将活动开展情况的文字材料和相关照片报区文明办.(5)道外区委宣传部20xx年6月3日发的《关于开展“我与中国梦”百姓宣讲活动的通知》，街道领导要求妇联的王晶，三棵树社区的孙桂芝两名同志代表街道参加此次演讲比赛。(6)关于印发《全国城市文明程度指数测评责任分工》的通知及关于印发《全国未成年人思想道德建设工作测评责任分工》的通知印发到各工作站及相关部门，这是20xx年我们创城的主要依据。(7)对社区下发《关于对涉及省级文明区实地考察测评重点责任单位迎检工作实行周报送制度的通知》，自上周起至省级文明区测评结束，每周周五上午10:00前报送。这一天可以说是**创城工作最忙的一天。
时间从20xx年6月13日到6月22日星期六这一天，大约是9天的时间，我在整理省级文明区的档案，这也是让我感觉到创城最严峻的时刻，因为对档案的要求已经不是说编编造造，只要零部件齐全，档案整体就能过关的时候了，省级文明区的档案整理工作可以说时间短、任务重，在连续九天把档案交了去退回来，反反复复之后，创城工作已经不是我一个人所能应付得了的了。在整理省级文明区这段时间内，道德讲堂的工作虽然一直是我指导负责，领导体谅，交给某人，由此也引发了某人对我的不满，再次声明，对于道德讲堂的安排，实属领导的自我意志，与我真是一点关系也没有。
6月24日这一天，鉴于我在创城工作上真的做了“战士”，参与了一场充满硝烟的战争，领导对创城工作下大魄力，增加了人手。很多人都加入了档案整理的工作中，创城队伍开始壮大。
整个七月份，我为创城所做的也就是制订各种方案、草拟各种通知，安排创城人员等不用出办公室、只能在电脑上转化成文字即可完成的工作。7月4日，下通知让社区到街道领取创城宣传画、让社区报需要环境整治的点、督促社区在各居住小区小区出入处(道路旁或花圃、草皮中)设置“讲文明树新风，做遵德守礼哈尔滨人”提示牌;7月5日，上报网络文明志愿者材料;7月8日，上报创城周报表、回创城37号督办单;7月9日，发放“道外区人居环境奖”宣传材料及创城信息报送工作;7月12日，通知各社区一起去大兴等社区参观学*……此外还有，上报三棵树街道社区环境综合整理情况、三棵树区公共文明引导员安排表上报等工作，在7月23日之前的二十余天，我主要承担环境综合整治材料汇报及创城督办单回复，回复创城督办单大约有七次。在7月23日，在周主任、董**的`安排和指导下，三棵树街道制定整理了《三棵树街道公共环境综合治理网格化管理分工表》《三棵树街道抽调人员担任网格文明引导员统计表》《三棵树街道公共文明引导员名单》《三棵树街道公共文明引导员招募情况统计》四份关于街道网格管理及文明引导员管理的重要材料，使街道创城工作能在网格化管理的模式下得以分工明确、让创城更加的顺利，街道上下全员调动，创城工作拧成一股绳。街道召开了20xx年创城动员大会，会上下发了*四百份创城相关材料。
进入八月份以来，20xx年创城的主要脉络已经十分清晰，我所负责的几项工作，一是创城档案材料的整理，在街道领导指导下以及社区领导和同事一起的帮助和努力下顺利完成;二是学雷锋志愿服务建设与志愿服务站点建设情况，从对各社区的志愿服务档案整理督导、志愿服务站点建设、编写发放志愿服务档案整理明白纸、编写印发《志愿服务点问答手册》、创城氛围营造等多管齐下，确保在志愿服务上百分之百不出问题;三是创城调查问卷，印制创城宣传小册子、调查问卷等;四是各社区“遵德守礼提示牌”的分配。先后联系广告公司制作了800套提示牌。在这期间，先后三次对社区工作站、街道各部门、居委会主任印发创城迎检测评标准*三百份。
三年创城已接*尾声，坚持到现在，无论是创城还是宣传工作，我一直是“从一而终”，就算是感情再淡，因时间的长度也变的厚重;就算是经验再少，因岁月的积累也变得丰盈。离乡背井，我把工作单位当成自己的家，把办公室当成自己的家，把遇见的同事和朋友当成自己的亲人，感谢现在的工作和我遇见的每一个人，一切的一切都让我不断成长。
转眼间，20xx年的创城工作随着国家测评组测评的结束而又结束了，尽管我在写创城稿件的时候总是写“不为创城而创城，创城只为惠民生。”这句话，但是不管承不承认，我们的一切工作都只是为了这两天的最后一搏。国家测评过后，一切结束，创城只期待成功。就像是一场没有硝烟的战场，其他参与创城的同仁们都是我们的“友军”，而我们几个却是长期“战士”，战争结束后，总会给人以无限感慨。
20xx年，我印象中的创城是从2月份开始的，区创城办下发了《关于对校外未成年人心理健康辅导站(点)建设现状进行摸底调查的通知》，3月份，区创城办还是对心理咨询室站点进行摸底，区创城办要求我们街道报送《20xx年创城方案》，创城办这样零零碎碎的事情，一直延续到六月中旬，在二月初至六月中旬这段时间里，可以说我是创城战线的唯一战士，万事ok，一切顺利。
时间一直到20xx年6月13日星期四，在这一天，一共有七件事情，分别是：(1)《关于做好迎接省级文明测评档案报送工作的有关要求》，要求街道这一天上午各相关部门将纸质档案和电子版报宣传办，下午整理后交东营区创城办。(2)创城办督导组今上午打过电话来要实地查看看善行义举四德榜，我把情况给他们说了下，各社区善行义举四德榜一周之内必须完成。(3)《关于组织提报“学雷锋志愿服务队”相关档案材料的通知》要求报送学雷锋志愿者报名登记表、花名册、2012年以来开展活动的文件、文字、图片资料，截止至6月13日下午下班前。(4)《关于在全区开展“我们的节日端午节”主题实践活动的通知》要求6月18日前将活动开展情况的文字材料和相关照片报区文明办.(5)道外区委宣传部20xx年6月3日发的《关于开展“我与中国梦”百姓宣讲活动的通知》，街道领导要求妇联的王晶，三棵树社区的孙桂芝两名同志代表街道参加此次演讲比赛。(6)关于印发《全国城市文明程度指数测评责任分工》的通知及关于印发《全国未成年人思想道德建设工作测评责任分工》的通知印发到各工作站及相关部门，这是20xx年我们创城的主要依据。(7)对社区下发《关于对涉及省级文明区实地考察测评重点责任单位迎检工作实行周报送制度的'通知》，自上周起至省级文明区测评结束，每周周五上午10:00前报送。这一天可以说是**创城工作最忙的一天。
时间从20xx年6月13日到6月22日星期六这一天，大约是9天的时间，我在整理省级文明区的档案，这也是让我感觉到创城最严峻的时刻，因为对档案的要求已经不是说编编造造，只要零部件齐全，档案整体就能过关的时候了，省级文明区的档案整理工作可以说时间短、任务重，在连续九天把档案交了去退回来，反反复复之后，创城工作已经不是我一个人所能应付得了的了。在整理省级文明区这段时间内，道德讲堂的工作虽然一直是我指导负责，领导体谅，交给某人，由此也引发了某人对我的不满，再次声明，对于道德讲堂的安排，实属领导的自我意志，与我真是一点关系也没有。
6月24日这一天，鉴于我在创城工作上真的做了“战士”，参与了一场充满硝烟的战争，领导对创城工作下大魄力，增加了人手。很多人都加入了档案整理的工作中，创城队伍开始壮大。
整个七月份，我为创城所做的也就是制订各种方案、草拟各种通知，安排创城人员等不用出办公室、只能在电脑上转化成文字即可完成的工作。7月4日，下通知让社区到街道领取创城宣传画、让社区报需要环境整治的点、督促社区在各居住小区小区出入处(道路旁或花圃、草皮中)设置“讲文明树新风，做遵德守礼哈尔滨人”提示牌;7月5日，上报网络文明志愿者材料;7月8日，上报创城周报表、回创城37号督办单;7月9日，发放“道外区人居环境奖”宣传材料及创城信息报送工作;7月12日，通知各社区一起去大兴等社区参观学*……此外还有，上报三棵树街道社区环境综合整理情况、三棵树区公共文明引导员安排表上报等工作，在7月23日之前的二十余天，我主要承担环境综合整治材料汇报及创城督办单回复，回复创城督办单大约有七次。在7月23日，在周主任、董**的安排和指导下，三棵树街道制定整理了《三棵树街道公共环境综合治理网格化管理分工表》《三棵树街道抽调人员担任网格文明引导员统计表》《三棵树街道公共文明引导员名单》《三棵树街道公共文明引导员招募情况统计》四份关于街道网格管理及文明引导员管理的重要材料，使街道创城工作能在网格化管理的模式下得以分工明确、让创城更加的顺利，街道上下全员调动，创城工作拧成一股绳。街道召开了20xx年创城动员大会，会上下发了*四百份创城相关材料。
进入八月份以来，20xx年创城的主要脉络已经十分清晰，我所负责的几项工作，一是创城档案材料的整理，在街道领导指导下以及社区领导和同事一起的帮助和努力下顺利完成;二是学雷锋志愿服务建设与志愿服务站点建设情况，从对各社区的志愿服务档案整理督导、志愿服务站点建设、编写发放志愿服务档案整理明白纸、编写印发《志愿服务点问答手册》、创城氛围营造等多管齐下，确保在志愿服务上百分之百不出问题;三是创城调查问卷，印制创城宣传小册子、调查问卷等;四是各社区“遵德守礼提示牌”的分配。先后联系广告公司制作了800套提示牌。在这期间，先后三次对社区工作站、街道各部门、居委会主任印发创城迎检测评标准*三百份。
三年创城已接*尾声，坚持到现在，无论是创城还是宣传工作，我一直是“从一而终”，就算是感情再淡，因时间的长度也变的厚重;就算是经验再少，因岁月的积累也变得丰盈。离乡背井，我把工作单位当成自己的家，把办公室当成自己的家，把遇见的同事和朋友当成自己的亲人，感谢现在的工作和我遇见的每一个人，一切的一切都让我不断成长。
按照市、区、街道和社区关于创建全国文明城市“九乱”专项整治行动的安排部署，将我辖区重点背街小巷——西宫东街列为整治整改示范街。现结合社区实际情况，将针对四个方面进行重点整治整改专项行动，现汇报如下：
一、完善基础设施
对照区背街小巷环境乱象整改问题清单，西宫东街街巷标识牌完好且暂无污迹，主道路无明显破损和坑洼，无露天排水渠；但垃圾桶、路灯、人行道等存在问题。
整治整改方向：
1、联系交警部门对西宫东街道路标识和停车线进行重新划线；
2、在街道、社区等人员较为集中的单位门前设置非机动车停车位；
3、人行道进行规范化、*整化处理，包括商户阶梯、树木周边垒池及硬化路面等，全部进行拆除重新*整填埋；
4、联系环卫部门对垃圾桶进行更换和清洗；
5、联系市政、供电或物业对道路路灯进行更换维修。
二、规范公共秩序
对照区背街小巷环境乱象整改问题清单，西宫东街环境卫生良好，暂无流动摊贩，暂无乞讨人员；但外墙立面、门头牌匾、车辆停放等方面存在问题。
整治整改方向：
1、协助街道对西宫东街两旁建筑外立面进行重新粉饰，对道旁树木进行粉饰，对人行道旁绿化带进行绿篱隔离并更换、新加长椅，对商户橱窗进行规范管理，对门头牌匾进行统一更换；
2、及时联系交警部门对车辆乱停放问题进行查处；
3、对环境卫生、流动摊贩等情况进行实时监管，出现问题及时解决或上报相关部门。
三、营造宣传氛围
按照区背街小巷环境乱象整改目标，将在西宫东街设置20多处公益广告，包括展板、道旗和海报等，分别在西宫东街路南、和*中巷以西的围墙上，道路两旁电线杆上等设置宣传物，并计划在树木上装饰公益宣传版；社区LED屏滚动播放核心价值观和公益广告，同时号召商户共同播放；联系区科协对围墙宣传版面进行更换。
四、整改重点区域
结合西宫东街实际情况，街心游园与衔接小桥需要重点整改：
1、联系园林部门对游园围栏、植物进行更新、修葺、修剪，并在游园内设置公益广告宣传点；
2、对街道小院的外立面进行彩绘；
3、联系水务部门对小桥进行修缮加固，并在桥栏杆适时设置公益宣传牌。
按照市、区、街道和社区关于创建全国文明城市“九乱”专项整治行动的'安排部署，将我辖区重点背街小巷——西宫东街列为整治整改示范街。现结合社区实际情况，将针对四个方面进行重点整治整改专项行动，具体方案如下：
一、完善基础设施
对照区背街小巷环境乱象整改问题清单，西宫东街街巷标识牌完好且暂无污迹，主道路无明显破损和坑洼，无露天排水渠；但垃圾桶、路灯、人行道等存在问题。
整治整改方向：
1、联系交警部门对西宫东街道路标识和停车线进行重新划线；
2、在街道、社区等人员较为集中的单位门前设置非机动车停车位；
3、人行道进行规范化、*整化处理，包括商户阶梯、树木周边垒池及硬化路面等，全部进行拆除重新*整填埋；
4、联系环卫部门对垃圾桶进行更换和清洗；
5、联系市政、供电或物业对道路路灯进行更换维修。
二、规范公共秩序
对照区背街小巷环境乱象整改问题清单，西宫东街环境卫生良好，暂无流动摊贩，暂无乞讨人员；但外墙立面、门头牌匾、车辆停放等方面存在问题。
整治整改方向：
1、协助街道对西宫东街两旁建筑外立面进行重新粉饰，对道旁树木进行粉饰，对人行道旁绿化带进行绿篱隔离并更换、新加长椅，对商户橱窗进行规范管理，对门头牌匾进行统一更换；
2、及时联系交警部门对车辆乱停放问题进行查处；
3、对环境卫生、流动摊贩等情况进行实时监管，出现问题及时解决或上报相关部门。
三、营造宣传氛围
按照区背街小巷环境乱象整改目标，将在西宫东街设置20多处公益广告，包括展板、道旗和海报等，分别在西宫东街路南、和*中巷以西的围墙上，道路两旁电线杆上等设置宣传物，并计划在树木上装饰公益宣传版；社区LED屏滚动播放核心价值观和公益广告，同时号召商户共同播放；联系区科协对围墙宣传版面进行更换。
四、整改重点区域
结合西宫东街实际情况，街心游园与衔接小桥需要重点整改：
1、联系园林部门对游园围栏、植物进行更新、修葺、修剪，并在游园内设置公益广告宣传点；
2、对街道小院的外立面进行彩绘；
3、联系水务部门对小桥进行修缮加固，并在桥栏杆适时设置公益宣传牌。
社区创城工作汇报三社区的创城工作，在市、区包点部门的高度重视下，在区、街创城指挥部的大力支持下，在社区工作人员和居民的共同努力下，坚持“以人为本”的方针，按照市、区创城指挥部的部署和要求，桃李社区硬件设施在一定程度上得到了改善，软件资料的整理也取得了一定的成绩，但也存在一些问题，现把桃李社区创城工作的有关情况汇报如下
一、旧城改造
(一)基本情况
桃李社区位于矿务局机械总厂以东，东山路以西，爆破研究所以南，东岗楼立交桥以北，辖区面积*方公里，总户数2130户，总人口7766人。辖区内有淮北师范大学、消防队、救护队、矿务局工程处四家单位。
桃李社区改造的范围是矿物局工程处四工区，大部分住宅楼建于70、80年代，外观比较破旧;改造前小区道路因年久失修，路面破损严重，坑坑洼洼，高低不*;小区下水道虽然*时有工程处物业维护，但大多是头痛医头，脚痛医脚，没有进行全面疏通;小区路灯仅两处，但住户有785户，远远满足不了居民的夜间出行;由于小区内居住的大多是四工区职工，生活水*较低，家庭养鸡养鸭、绿化带内种菜现象较突出，另小区内有一条南北走向的菜市场，*时疏于规范管理，摊点乱摆乱放现象较突出，影响了小区居民的出行和4
消防道路的畅通，再加上小区卫生清扫、保洁不及时、不到位，小区环境脏乱差现象较为严重，成为历次创建中曝光率较高的地方。改造后，小区下水管通畅、道路*整、23盏路灯排列有序、花坛内树木茂盛。
(二)主要做法
1、加强领导，明确分工，各负其责。
成立小区旧城改造工作领导小组，社区**任政委，社区主任为总指挥，社区其他人员为成员，包楼栋包片，各负其责。从改造初始，每天专人负责接待居民的来访，进行有关事项的处理、协调，包括双休日。
2、加强协调，确保施工环境和进度，努力打造惠民工程,。
(1)在施工过程中，社区面临两大难题。一是取缔菜市场，二是拆除影响施工的违章建筑。
在拆除菜市场的工作中，办事处、包点部门、社区多次召开协调会，社区、办事处多次做市场承包人和商户的工作，最终达成共识，与XX年5与1日成功、和谐地拆除了菜市场，确保了施工进度。
在拆除影响施工的违章建筑工作中，社区人员逐户做居民的工作，进行了详细的登记，并把工作中存在的现状和居民的实际困难写成书面材料交到有关部门，办事处和包点单位对这项工作非常重视，多次召开协调会，也现场看了多次。
最后达成一致，力争把旧城改造工作做成一项居民满意的惠民工程，把老百姓的满意作为工作的方向。
(2)做好协调，努力打造惠民工程。
按照设计图纸，小区的绿化、硬化非常好，但部分居民反对，社区多次上门做工作，与设计方、城建局进行多次沟通，在保证施工的前提下，更改了部分设计图纸，尽力满足了居民的愿望，让XX区居民充分感受到了旧城改造工作不仅仅是**工程，更是一项让老百姓受益的民生工程、惠民工程。
(3)加强督查，发挥居民义务监督员作用，确保工程质量。工程开始时，社区成立了居民义务监督队，由5位热心并有责任心的居民对工程施工、用料进行监督，同时把居民的建议和想法及时反馈给设计方、施工方，起到了很好的桥梁作用。
(三)存在问题
改造后的小区，下水管通畅，路面*整，得到社区居民的高度肯定和赞誉，但同时也提出了以下不足
1、桃李巷菜市场拆除了，路也修*整了，但拆除后的`菜场东墙残墙破壁，墙体无粉饰，与改造后的路面不统一;
2、小区楼面较破旧，外墙没有粉刷，与整体不协调，居民希望能进行外粉，使社区焕然一新;
3、小区的清扫、保洁不及时、不到位，社区多次协调工程处物业，但收效甚微，望各位领导协助解决，将社区物业交区环卫统一管理;
4、桃李巷入口处和菜市场通往淮北师范大学路口的路面暂没铺修完工，居民出行极为不便，望督促抓紧铺设。
二、社区办公用房建设
(一)基本情况
桃李社区居委会坐落在矿务局工程处四工区，社区现有工作人员11名，办公面积约60*方米，远远满足不了城市管理的需要，在一定程度上限制了社区各项服务功能的发挥。根据XX区综合整治规划要求，坐落在桃李巷入口处的公共厕所，设计规划为社区办公用房。
(二)协调结果及现状
经过区、街领导的积极协调，矿务局同意在小区内新建办公用房。前期办公用房的预算和招投标都已定好，但矿务局工程处却以*期进行棚户区改造为由，坚决不同意让盖，致使社区办公用房迟迟不能开工。根据创建全国文明城市测评体系的要求，社区办公用房必须达到300*米以上才算达标，社区现在租用社区卫生服务中心的房子做为办公室。
三、下一步打算
1、积极向市区包点单位、街道办反映存在问题，希望能给予协调解决社区办公用房问题;
2、小区环境卫生继续与矿务局工程处协调，寻求一个好的解决办法;
3、对照测评体系，进一步完善创建软件资料。
转眼间，20xx年的创城工作随着国家测评组测评的结束而又结束了，尽管我在写创城稿件的时候总是写“不为创城而创城，创城只为惠民生。”这句话，但是不管承不承认，我们的一切工作都只是为了这两天的最后一搏。国家测评过后，一切结束，创城只期待成功。就像是一场没有硝烟的战场，其他参与创城的同仁们都是我们的“友军”，而我们几个却是长期“战士”，战争结束后，总会给人以无限感慨。
20xx年，我印象中的创城是从2月份开始的，区创城办下发了《关于对校外未成年人心理健康辅导站(点)建设现状进行摸底调查的通知》，3月份，区创城办还是对心理咨询室站点进行摸底，区创城办要求我们街道报送《20xx年创城方案》，创城办这样零零碎碎的事情，一直延续到六月中旬，在二月初至六月中旬这段时间里，可以说我是创城战线的唯一战士，万事ok，一切顺利。
时间一直到20xx年6月13日星期四，在这一天，一共有七件事情，分别是：(1)《关于做好迎接省级文明测评档案报送工作的有关要求》，要求街道这一天上午各相关部门将纸质档案和电子版报宣传办，下午整理后交东营区创城办。(2)创城办督导组今上午打过电话来要实地查看看善行义举四德榜，我把情况给他们说了下，各社区善行义举四德榜一周之内必须完成。(3)《关于组织提报“学雷锋志愿服务队”相关档案材料的通知》要求报送学雷锋志愿者报名登记表、花名册、20xx年以来开展活动的文件、文字、图片资料，截止至6月13日下午下班前。(4)《关于在全区开展“我们的节日端午节”主题实践活动的通知》要求6月18日前将活动开展情况的文字材料和相关照片报区文明办.(5)道外区委宣传部20xx年6月3日发的《关于开展“我与中国梦”百姓宣讲活动的通知》，街道领导要求妇联的王晶，三棵树社区的孙桂芝两名同志代表街道参加此次演讲比赛。(6)关于印发《全国城市文明程度指数测评责任分工》的通知及关于印发《全国未成年人思想道德建设工作测评责任分工》的通知印发到各工作站及相关部门，这是20xx年我们创城的主要依据。(7)对社区下发《关于对涉及省级文明区实地考察测评重点责任单位迎检工作实行周报送制度的通知》，自上周起至省级文明区测评结束，每周周五上午10:00前报送。这一天可以说是**创城工作最忙的一天。
时间从20xx年6月13日到6月22日星期六这一天，大约是9天的时间，我在整理省级文明区的档案，这也是让我感觉到创城最严峻的时刻，因为对档案的要求已经不是说编编造造，只要零部件齐全，档案整体就能过关的时候了，省级文明区的档案整理工作可以说时间短、任务重，在连续九天把档案交了去退回来，反反复复之后，创城工作已经不是我一个人所能应付得了的了。在整理省级文明区这段时间内，道德讲堂的工作虽然一直是我指导负责，领导体谅，交给某人，由此也引发了某人对我的不满，再次声明，对于道德讲堂的安排，实属领导的自我意志，与我真是一点关系也没有。
6月24日这一天，鉴于我在创城工作上真的做了“战士”，参与了一场充满硝烟的战争，领导对创城工作下大魄力，增加了人手。很多人都加入了档案整理的工作中，创城队伍开始壮大。
整个七月份，我为创城所做的也就是制订各种方案、草拟各种通知，安排创城人员等不用出办公室、只能在电脑上转化成文字即可完成的工作。7月4日，下通知让社区到街道领取创城宣传画、让社区报需要环境整治的点、督促社区在各居住小区小区出入处(道路旁或花圃、草皮中)设置“讲文明树新风，做遵德守礼哈尔滨人”提示牌;7月5日，上报网络文明志愿者材料;7月8日，上报创城周报表、回创城37号督办单;7月9日，发放“道外区人居环境奖”宣传材料及创城信息报送工作;7月12日，通知各社区一起去大兴等社区参观学*……此外还有，上报三棵树街道社区环境综合整理情况、三棵树区公共文明引导员安排表上报等工作，在7月23日之前的二十余天，我主要承担环境综合整治材料汇报及创城督办单回复，回复创城督办单大约有七次。在7月23日，在周主任、董**的安排和指导下，三棵树街道制定整理了《三棵树街道公共环境综合治理网格化管理分工表》《三棵树街道抽调人员担任网格文明引导员统计表》《三棵树街道公共文明引导员名单》《三棵树街道公共文明引导员招募情况统计》四份关于街道网格管理及文明引导员管理的重要材料，使街道创城工作能在网格化管理的模式下得以分工明确、让创城更加的顺利，街道上下全员调动，创城工作拧成一股绳。街道召开了20xx年创城动员大会，会上下发了*四百份创城相关材料。
进入八月份以来，20xx年创城的主要脉络已经十分清晰，我所负责的几项工作，一是创城档案材料的整理，在街道领导指导下以及社区领导和同事一起的帮助和努力下顺利完成;二是学雷锋志愿服务建设与志愿服务站点建设情况，从对各社区的志愿服务档案整理督导、志愿服务站点建设、编写发放志愿服务档案整理明白纸、编写印发《志愿服务点问答手册》、创城氛围营造等多管齐下，确保在志愿服务上百分之百不出问题;三是创城调查问卷，印制创城宣传小册子、调查问卷等;四是各社区“遵德守礼提示牌”的分配。先后联系广告公司制作了800套提示牌。在这期间，先后三次对社区工作站、街道各部门、居委会主任印发创城迎检测评标准*三百份。
三年创城已接*尾声，坚持到现在，无论是创城还是宣传工作，我一直是“从一而终”，就算是感情再淡，因时间的长度也变的厚重;就算是经验再少，因岁月的积累也变得丰盈。离乡背井，我把工作单位当成自己的家，把办公室当成自己的家，把遇见的同事和朋友当成自己的亲人，感谢现在的工作和我遇见的每一个人，一切的一切都让我不断成长。
社区的创城工作，在市、区包点部门的高度重视下，在区、街创城指挥部的大力支持下，在社区工作人员和居民的共同努力下，坚持“以人为本”的方针，按照市、区创城指挥部的部署和要求，桃李社区硬件设施在一定程度上得到了改善，软件资料的整理也取得了一定的成绩，但也存在一些问题，现把桃李社区创城工作的有关情况汇报如下
一、旧城改造
(一)基本情况
桃李社区位于矿务局机械总厂以东，东山路以西，爆破研究所以南，东岗楼立交桥以北，辖区面积*方公里，总户数2130户，总人口7766人。辖区内有淮北师范大学、消防队、救护队、矿务局工程处四家单位。
桃李社区改造的范围是矿物局工程处四工区，大部分住宅楼建于70、80年代，外观比较破旧;改造前小区道路因年久失修，路面破损严重，坑坑洼洼，高低不*;小区下水道虽然*时有工程处物业维护，但大多是头痛医头，脚痛医脚，没有进行全面疏通;小区路灯仅两处，但住户有785户，远远满足不了居民的夜间出行;由于小区内居住的大多是四工区职工，生活水*较低，家庭养鸡养鸭、绿化带内种菜现象较突出，另小区内有一条南北走向的菜市场，*时疏于规范管理，摊点乱摆乱放现象较突出，影响了小区居民的出行和4
消防道路的畅通，再加上小区卫生清扫、保洁不及时、不到位，小区环境脏乱差现象较为严重，成为历次创建中曝光率较高的地方。改造后，小区下水管通畅、道路*整、23盏路灯排列有序、花坛内树木茂盛。
(二)主要做法
1、加强领导，明确分工，各负其责。
成立小区旧城改造工作领导小组，社区**任政委，社区主任为总指挥，社区其他人员为成员，包楼栋包片，各负其责。从改造初始，每天专人负责接待居民的来访，进行有关事项的处理、协调，包括双休日。
2、加强协调，确保施工环境和进度，努力打造惠民工程,。
(1)在施工过程中，社区面临两大难题。一是取缔菜市场，二是拆除影响施工的违章建筑。
在拆除菜市场的工作中，办事处、包点部门、社区多次召开协调会，社区、办事处多次做市场承包人和商户的工作，最终达成共识，与XX年5与1日成功、和谐地拆除了菜市场，确保了施工进度。
在拆除影响施工的违章建筑工作中，社区人员逐户做居民的工作，进行了详细的登记，并把工作中存在的现状和居民的实际困难写成书面材料交到有关部门，办事处和包点单位对这项工作非常重视，多次召开协调会，也现场看了多次。
最后达成一致，力争把旧城改造工作做成一项居民满意的惠民工程，把老百姓的`满意作为工作的方向。
(2)做好协调，努力打造惠民工程。
按照设计图纸，小区的绿化、硬化非常好，但部分居民反对，社区多次上门做工作，与设计方、城建局进行多次沟通，在保证施工的前提下，更改了部分设计图纸，尽力满足了居民的愿望，让XX区居民充分感受到了旧城改造工作不仅仅是**工程，更是一项让老百姓受益的民生工程、惠民工程。
(3)加强督查，发挥居民义务监督员作用，确保工程质量。工程开始时，社区成立了居民义务监督队，由5位热心并有责任心的居民对工程施工、用料进行监督，同时把居民的建议和想法及时反馈给设计方、施工方，起到了很好的桥梁作用。
(三)存在问题
改造后的小区，下水管通畅，路面*整，得到社区居民的高度肯定和赞誉，但同时也提出了以下不足
1、桃李巷菜市场拆除了，路也修*整了，但拆除后的菜场东墙残墙破壁，墙体无粉饰，与改造后的路面不统一;
2、小区楼面较破旧，外墙没有粉刷，与整体不协调，居民希望能进行外粉，使社区焕然一新;
3、小区的清扫、保洁不及时、不到位，社区多次协调工程处物业，但收效甚微，望各位领导协助解决，将社区物业交区环卫统一管理;
4、桃李巷入口处和菜市场通往淮北师范大学路口的路面暂没铺修完工，居民出行极为不便，望督促抓紧铺设。
二、社区办公用房建设
(一)基本情况
桃李社区居委会坐落在矿务局工程处四工区，社区现有工作人员11名，办公面积约60*方米，远远满足不了城市管理的需要，在一定程度上限制了社区各项服务功能的发挥。根据XX区综合整治规划要求，坐落在桃李巷入口处的公共厕所，设计规划为社区办公用房。
(二)协调结果及现状
经过区、街领导的积极协调，矿务局同意在小区内新建办公用房。前期办公用房的预算和招投标都已定好，但矿务局工程处却以*期进行棚户区改造为由，坚决不同意让盖，致使社区办公用房迟迟不能开工。根据创建全国文明城市测评体系的要求，社区办公用房必须达到300*米以上才算达标，社区现在租用社区卫生服务中心的房子做为办公室。
三、下一步打算
1、积极向市区包点单位、街道办反映存在问题，希望能给予协调解决社区办公用房问题;
2、小区环境卫生继续与矿务局工程处协调，寻求一个好的解决办法;
3、对照测评体系，进一步完善创建软件资料。
泰安市岱岳区曹家村社区位于高铁片区B区，现有居民760户，共两个小区，分别是老小区和新小区。辖区内有主要道路四条，分别是大河路、曹家路、英才路、灵山大街曹家村路段，主要河流开元河。老小区共有住宅楼10栋，新小区19栋，正在回迁。高铁片区驻地单位和驻地小区7个。
创城活动开展以来，按照上级要求，我社区积极行动，成立了8个工作小组，创城明白纸、倡议书和一封信都发放到每户居民手中，并在显着位置进行了张贴。制作上墙宣传标语板面13块，健康教育宣传栏7个，便民信息广告栏1个。在入户摸底的同时，与辖区的经营业户签订了门前五包责任书，并给驻地单位和驻地小区发放了督办单。
在区督导组王玲**和办事处包村干部的指导帮助下，针对社区实际，我们认真排查，建立了问题台账，制定了详细的整治方案，截止目前，共投入整治资金260万元。
一是对辖区内四条主要道路进行整治。通过动用挖掘机、人力等方式，共清运垃圾土方4万立方，清理菜地9200*方，绿化栽植1.26万*方，建围档墙1500米，清理垃圾回收站一处，清理门头房16处，整治总长度达3公里。
二是对老小区进行了整治改造。主要对前期小区遗留的柴堆、菜地、乱涂乱画、乱贴乱挂、占道经营、广告牌匾杂乱等问题，进行了重点整治。由社区两委成员分组包片，共清运垃圾5000立方，硬化路面、建设休息凉台3000*方，绿化面积3000*方。
下一步，我们将继续加大力度，加大投入，根据社区实际，一是栽植高标准绿化苗木300株;二是粉刷老旧墙面 *方;三是对问题台帐实行动态管理，一天一销号，前期排查出的71项问题，已整改完毕42项，剩余29项已经倒排工期，预计5月31日前全部按照标准整改到位。
我们前岗乡，位于农安县城的东南部，现辖23个行政村，202个村民小组，幅员面积251*方公里，耕地面积16138公顷，总人口59128人。南距长春市50公里，北距农安县20公里。几年来按照县委、县**提出的统筹城乡经济发展，繁荣农村经济，加快城镇化进程的基本要求，我们把小城镇建设和创建省级卫生城工作紧密结合起来，作为发展乡域经济的战略举措，作为繁荣城乡经济的重要载体，以基础设施建设为重点，以城镇建设为突破口，全力开展创城工作，增强城镇综合功能，有效促进了社会各项事业的持续、快速、健康发展。20xx年以来，全乡通过各种投、融资途径，投入城镇基础建设资金亿元，拆迁面积万*方米，改建楼房16万*方米，新建专业市场2个，修村村通水泥路468公里，小城镇建成面积由*方公里扩展到*方公里，城镇常住人口由5110人增加到万人，一大批城镇基础设施得以充实和完善，提高了人口和经济的聚集度，形成了
“人往街上聚、家往镇上搬”的良好势头，收到一定的社会效应，为创城工作打下了坚实的基础。
一、主要情况
随着改革开放的深入，为了适应市场经济的需求，乡党委、乡**经过反复调查研究和征求意见，确立了“打开城门、拓宽空间、建改并举、提高品位”的创城思路，在总体发展要求的大框架下，实行改造与扩大并举，从提高城镇品位入手，增强综合服务功能，完善功能配套，把区域规模做大，功能做优，形象做美。
（一）立足乡情，科学制定城镇建设规划
我乡作为一个传统农业大乡，和其他乡镇一样，在城镇建设上并无特别的先天条件和自身优势，就城镇建设而言，应该是基础差、底子薄，要想高标准的建设，必须有高水*的规划，于是，我们以规划为龙头，对创建工作整体规划进行了重新修编，同时确立了“不贪大求洋，突出科学性，不固步自封，突出前瞻性，不务虚作秀，突出实用性”的前岗特色基调，坚持“规划一张图、审批一只笔、建设一盘棋”。
做到五统一：统一规划、统一建设、统一配套、统一开发、统一组织。制定了巩固南部生活区，繁荣中部商业区，发展北部工业区，辐射东部文化区，开发西部集中区的总体规划。形成了依托主街路，面向外环路，三纵一横的城镇体系。同时，我们在聘请权威单位和专家对城镇体系规划进行高水准、高品位的设计，对小城镇的性质、区位、文化、产业等进行科学定位。坚持“十年新潮流、二十年不落后、三十年不显旧”的基本原则，确立了“规划适度、突出特色、以人为本、布局合理、设施配套、功能齐全、环境优美”的工作思路，对工程项目实行集体审定、集体决策，体现公开、公正、透明性，对实施方案的制定，实行“专家为主、依法运作、群众参与、反复论证”的决策模式，减少重大决策的随意性和盲目性。
（二）提高认识，建立有效的工作机制
根据创建省级卫生城的建设要求，我们坚持把发展城镇规划摆在创城工作的突出位置，作为重要战略任务来抓。创城工作具体而繁杂，是一项实打实的硬任务，任务量大，涉
及范围广，面对的是一家一户的群众，触及的是方方面面的利益。为了更好地完成创城工作，我们完善了领导机制，成立了由党委**牵头，部门主要负责人参加的创城领导小组，多次召开党委会、全体干部大会，安排和部署了由乡领导和乡干部对个体工商业户实行拆迁包保、管理包保、卫生包保的责任制，在具体工作中，机关干部扑下身子，放下架子，主动深入群众家中，耐心讲政策，诚心交朋友，热心搞服务，真心解难题。在这项工作中，主要领导即是决策者，又是指挥者，即是技术员，又是宣传员，同时将创城各项工作任务完成情况与干部的考核结合起来，严格考核，重奖重罚，从而使各项任务都落到了实处，形成了从上到下的城镇建设管理和创城工作齐抓共管的良好运行机制，增强了干部自身的责任感和紧迫感。同时加大宣传力度，组织文化站开辟专栏，宣传创城工作的目的、意义，并对违反环卫管理的行为进行曝光。组织教育部门宣传、培养学生的创城意识，用“小手牵大手”的办法来影响学生家长的行为和*惯。组织街道两侧个体工商业户召开座谈会，坚定“自己家园自己建，自己事情自己办”的观念，引导他们自觉配合拆迁，并搞好房前屋后的清洁卫生。
（三）完善设施，营造加快发展的良好环境
加快城镇基础设施建设、改善生态环境、完善城镇载体功能、积蓄发展后劲，是开展创城工作的主要任务，全力以赴改善城镇环境。首先，坚持基础设施建设先行，我们先后投资350万元拓宽和整修了中心大街两条交叉主街路，达到了中心大街与外环路的合理对接，很大程度的提升了全乡综合功能及发展潜力；投资50万元，设立110盏路灯，给群众夜间出行带来了便利；投资80万，安装马路边石万延长米，为道路养护提供了保障；投资53万元，完成了万*方米街道两侧红砖铺设；投资160万元，铺设排水明渠4700延长米；投资300万元，建成了霞光农贸交易市场；投资30万元，完成了欢乐庄稼院文化中心的维修。通过以上项目的实施，改善了人居环境，为创城工作奠定了坚实的基础。其次，着力抓好生态环境建设。在中心大街路两侧栽植了榆树球、*果梨树各20xx余棵，种植花草10余万株，完成退耕还林31亩。
二、具体措施
创建省级卫生城工作，离不开思想上的引导，离不开内在文明素质的提高，离不开**部门的带动。因此我们在具体工作中，突出抓了“三个一”工程，即：一支队伍抓管理，一套制度抓规范，一个标尺抓美化。加**生宣传，提高全体居民的卫生意识、强化卫生管理、带动全体干部群众全面参与，一个台阶一个台阶地走向标准化，环境建设得到了足够的重视和巨大的改变。
（一）深化管理，为居民生活提供质量保障
创城工作“三分建、七分管”，为切实加强创建省级卫生城工作的管理，乡里成立了环卫监察中队，确定了专职人员，明确了目标责任，赋予了管理职能，落实了保洁制度，根据我乡实际情况，各路口配备垃圾箱、桶14只，做到垃圾箱布局合理，方便百姓的垃圾投放。清运工具实现配套，配备垃圾清运车2辆，做到垃圾、粪便日产日清，由于粪便、垃圾的及时清运处理，为我乡群众工作和生活创造了一个卫
生清洁的良好环境。另外我们注重发挥四支队伍的作用。一是卫生保洁队伍。每天增加清扫次数，保证环境卫生经常化。二是消杀保洁队伍。对街内住户的房前屋后、厕所、垃圾箱、垃圾桶，定人、定点、定期保洁消杀。三是公路保洁队伍。对辖区内所有水泥路面和两侧进行保洁管理。四是行业卫生管理队伍。由卫生院、防保站等职能部门人员组成，对饮食、食品，公共场所进行依法管理。使行业单位达到证照齐全、设施到位、消毒合格、内外整洁，符合食品和公共场所管理条例的标准要求。
（二）以月促年，不断提高卫生整体水*
在抓好经济建设和社会发展的同时，我们始终把爱国卫生工作当作一件改善投资环境和提高人民生活质量的大事来抓，坚持以***《关于加强爱国卫生工作的决定》为指针，认真贯彻“**组织，地方负责，部门协调，集体动手，科学治理，社会监督”的爱国卫生工作方针，大力开展爱国卫生运动，确保组织机构健全，工作有规划，年初有计划，年终有总结，活动有记录，经费有落实，坚持搞好每年一次的“爱卫月”活动，在每次“爱卫月”活动中，根据爱卫月工作的要求，研究部署爱卫月的目标任务，组织发动广大干部群众，全面整治室内外环境卫生，清理卫生死角，消灭四害孳生地，达到了以月促年，不断提高全乡卫生整体水*的目标。
（三）依法治理，推动创城工作全面开展
创城工作是一项面广量大的社会系统工程，涉及到方方面面，任务艰巨。我们在工作中坚持做到严密组织，明确分工，协调配合，齐抓共建，依法管理。把创建工作与本部门的工作紧密结合，相互协调，使整个创城工作上下齐心，一级抓一级，一环扣一环，有力推动创城工作的全面开展。在整个创城过程中，我们重视依法管理。为实施依法治乡，我们依照国家法律法规和上级有关文件精神，制定出台了《城镇居民公约》、《街道管理办法》、《前岗乡乡容和环境卫生管理若干规定》以及《主干道环境综合治理暂行办法》等一整套规章制度，全力推行以“自护门前物、自修门前路、自保门前洁、自治门前乱、包监督管理”为主要内容的“四自一包”责任制，使整个创城工作做到有章可循，规范管理。同时依法取缔马路市场、占道经营、店外经营、车辆乱停乱放、城镇“牛皮癣”等不文明现象。
（四）规范行业，把管理纳入法制化轨道
行业卫生管理再上新水*。行业卫生是创建工作中的重点和难点，我们针对不同类别特点，加强管理。依照《公共场所管理条例》、《食品卫生法》的要求，把管理纳入法制化轨道。从严把好卫生许可证的发放、换证关。对熟食摊点，严禁露天经营，完善有关设施。我们组织职能部门联合执法检查，对全乡代销店、饮食服务行业等商业点进行一一清理。凡四证不全、设施不到位、卫生差的单位一律停业整顿或限期整改。对少数卫生差，证照不办的个别商户进行经济罚款直至停业。今年停业整顿11家，追办证照4件，取缔露天饮食店、不合格理发店各1家。目前行业卫生单位四证全部到位，持证率达100%。
（五）防治结合，传染病防治成效显著
在传染病防治工作中，我们认真贯彻《传染病防治法》，以预防为主，防治结合，使传染病防治工作取得显著成效，全乡“五苗”接种率和新生儿乙肝疫苗接种率均达到100%以上。特别是手足口病防控工作上，狠抓了党政系统乡村干部线、卫生系统乡村医务人员线、教育系统中小学幼儿园教职工线，加大防控宣传力度、加大卫生保健力度、加大病情监控力度，落实任务，明确责任，跟踪到人，全面防控。时刻警惕传染病的发生，依法防治、科学防治，坚决做到早发现、早诊断、早报告、早治疗。
（六）加强领导，增强创城工作责任感
我们始终围绕创建省级卫生城的标准、要求，坚持“环境立乡”不动摇，实行长效机制与突击治理相结合，通过抓组织、划地段、定责任、严督查、细考核等多措并举，狠抓环境卫生整治，并发动干部群众一起动手，投入到创建省级卫生城工作中来。党委一班人形成一条心，拧成一股劲。通过反复宣传，反复动员，统一了干部、群众的思想认识，使全乡形成了“人人理解创建，人人支持创建，人人关心创建，人人参与创建”的新局面。
各位领导，我乡的创城工作刚刚起步，任务艰巨，困难很多，经验不足，与兄弟单位相比无论是投资规模、建设档次和整体品位都有很大的距离。我们决心在县委、县**的正确领导下，以这次会议为契机，紧紧抓住建设省级卫生城的历史机遇，自我加压，知难而进，比、学、赶、超，把我乡的`创城工作再推向一个新的台阶。
xxx年度，我们以全县创建省级精神文明社区为契机，在县镇各级党组织的高度重视和全力支持下，始终以为民、利民、乐民、便民为目的，努力打造管理规范、治安良好、文化繁荣、环境宜居的文明和谐社区。 积极开展文明社区创建，各项事业呈现又好又快发展态势。现将工作情况总结如下：
一、 社区基本情况
xx社区总面积xxx*方公里，辖xx个居民组，xxxx户，xxxxx人，社区内行政事业单位xx个，个私大户xxx个，是全镇辖区内单位最多、人口密度最集中的社区。社区现有干部9人， 干部*均年龄36岁，大专以上文化7人，中专及高中3人。社区支部党员xxx人，划分为12个党小。
二、 组织健全
1、社区党组织和社区居委会组织机构健全，领导班子坚强有力，社区一班人坚持“两手抓，两手都要硬”，真正把创建文明社区工作摆上重要议事日程，常抓不懈。在党建方面，社区党员大部分是从我县关、停、并、转企业转来的，下岗、失业人员多，思想上有情绪， 另外，党员中老弱病残人员占有很大比例，支部一班人面对重重困难，他们没有畏缩，而是深入党员户，做好思想转化工作，在工作、生活上为他们排忧解难，使他们感受到组织上的关怀，使他们发自内心的关心、参与、支持创建工作。
2、社区两委高度重视文明创建工作，支部**负责创建，研究制定了《xx社区文明创建规划》，具体规定了创建目标和奖惩措施，做到了创建规划科学、目标明确、措施得力。
3、社区志愿者、老年人、残疾人等社团组织机构健全，工作制度完善、骨干队伍稳定，社区成立之初，就组建了一支服务门类齐全，以党团员为骨干的志愿者服务队伍，开展便民利民活动。
三、人际关系和谐
1、社区认真贯彻落实了和谐安徽建设的工作部署，把和谐社区建设落到实处，做到了有规划 、有目标、有措施。
2、社区广泛组织了各类社区公益活动，积极开展“倡文明新风，建美好家园”活动，辖区内单位和居民群众经常开展多种形式的帮扶、送温暖、献爱心活动。
3、社区群众性精神文明创建活动业已形成体系，20xx年建成文明小区11个，占社区中小区85%，文明家庭460户，占社区总户数的10%。社区居民团结友爱、尊老爱幼、文明礼貌、勤俭节约蔚然成风，人际关系和谐，正气正义得到弘扬。
四、环境优美
1、社区市政环卫设施齐全，维护保养正常，垃圾推行了袋装化，清运及时，始终保持了社区干净卫生，不留死角社区沿街建筑外观整洁、美观，商业门点、摊点规范有序。社区还定期社区干部对乱贴画、乱搭乱建、乱堆乱放的现象进得清理。 20xx年以来，积极发动辖区党员开展上街清扫卫生死角、清除乱张贴、擦洗公共设施等社区公益活动达60多次，有效的杜绝了“三乱”。
2、社区绿化合理，亮化到位，美化和谐，能绿化做到了绿化，不能绿化的做到了硬化。20xx年，我们在阳光小区、小庙巷开展了环境硬化、绿化、美化、亮化活动，将原来的菜地、乱石堆，改造为群众生活娱乐广场，增加了文体设施。受到了广大干群的欢迎。
3、社区重视环境、生态、资源的.保护，通过标语、电视、宣传栏等多种形式大张旗鼓的开展对环保重要性的宣传教育工作。收到了很好持效果。
五、服务完善
1、计划生育工作得到了逐步规范和完善。一是开展了计划生育入户清理登记和信息点采集工作。 二是开展“春服”、“秋服”、育龄妇女定期访视和怀孕妇女的孕情跟踪工作。 三是积极开展计划生育宣传活动。社区主要开展了婚育新风进万家、为计生特困户做好事活动，四是加强流动人口的计划生育管理工作。五是做好辖区单位内计划生育共建工作。
2、认真做好低保工作，严把摸底审核关，做到“一碗水端*”。并做到低保户的动态管理以及应保尽保。
3、社区面向老、弱、幼、残、困群体的服务细致，工作扎实深入，志愿服务人员定期开展为民服务活动。设立了党员“责任区、先锋岗”，开展了“党员公益岗”认领活动和结对帮扶困难户等工作。去年以来，社区积极组织党员干部开展多种活动，效果显著。主要活动有，慰问特困户5户， 清扫小巷卫生18次，党员干部节日防火防盗巡逻31次，为重病户捐款捐物4次。
4、多渠道解决下岗职工和待业人员的就业问题。去年以来，社区适时为社区居民”充电”。随着产业结构的调整，在“单位人”向“社区人”的转换过程中，大批下、待岗工人转到社区，其中有相当一部分同志因为历史原因所造成的无技术、无学历、无职称的现象较为严重，成为进入劳动力市场难、再就业难、思想道德教育难的社会群体，我们及时举办就业培训办３期，培训电脑、编织、烹饪学员达４５２人。
5、社区协助有关部门建立医疗服务站点3处，形成了社区医疗服务网络，为居民提供健康咨询、计生咨询和医疗保健服务。对各项服务工作，居民普遍感到满意。
6、积极开展了法制教育和安全防范宣传，居民的法制意识和安全防范能力得到了普遍提高。
7、社区治安综合治理网络健全，群众治安组织健全，专兼职的社会治安防治队伍人员落实，值班、巡逻人员到位，坚持长期活动 。
五、文体活动和社区教育
文体活动和社区教育是社会主义精神文明建设的一个重要方面。搞好社区的文体活动和社区教育 ，必须坚持以人为本，积极探索工作的新规律、新路子，不断增强工作的针对性和实效性，为社区居民提供一个环境优美、治安良好、生活便利、服务周全、人际关系和谐的生活环境。
一是广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德和科普知识教育，大力倡导健康文明的生活方式。积极发动辖区党员开展上街清扫卫生死角、清除乱张贴、擦洗公共设施等社区公益活动。
二是利用现有场地开展丰富多彩、健康向上的文体活动举办“书法、绘画展”、“扇子舞”、“社区演唱会”、“消夏纳凉歌舞晚会”等文化活动，极大地丰富了社区群众的业余生活。
三是加强了学校、家庭、社会三位一体的青少年教育网络建设丰富了青少年的课外生活，促其身心健康发展。
——学校创卫工作汇报范文五份
在全校师生的共同努力下，我校创卫工作从组织机构、资料收集、整理到校园卫生管理，从创卫知识宣传、卫生知识的传授到健康教育的教学管理，从学生的日常行为、个人卫生到教师的办公环境，都有了明显的变化。现将创卫总结如下：
一、加强领导，提高认识
学校领导对创卫工作十分重视，把创卫工作摆上了学校工作的重要议事日程。我校成立了“创卫工作领导小组”。校长亲自担任组长，同时还成立了工作小组、宣传小组、督导小组，并明确了各自工作目标，落实了相关责任。下设创卫工作办公室，主要负责创卫工作的资料收集、整理和学校卫生工作。对创卫工作，校领导亲自抓，创卫办公室负责整个学校的创卫工作的协调和安排，使创卫工作的各项任务层层落实，任务明确。
二、加大宣传力度，营造良好氛围
创卫工作是一项社会性很强的系统工程，只有把全校师生真正发动起来，形成全面动员、全体师生员工齐动手的`态势，营造良好的氛围才能从根本上保证创卫工作的落实，保证创卫工作的持续发展。为此，我们采取了以下措施和做法来加大宣传力度，让广大师生能了解创卫工作的重要性、必要性，并积极参与到创卫活动中来。
1、强化了舆论宣传。学校利用**、班会、“**下讲话”等形式，充分利用学校广播、健康教育墙报、班级黑板报等宣传阵地，向广大
师生宣传各种卫生小常识，帮助师生养成良好的卫生*惯。学校设置有健康教育专栏，每季度更换一次；各班一学期出1-2期关于健康教育和创卫知识的黑板报。
2、分发健康知识和创卫宣传材料。学校多次向每一名师生下发如“创卫基本知识”宣传品、《小手拉大手倡议书》。通过这些宣传活动，广大师生对创卫工作有了更深入的认识，自觉地参与到活动中来，同时又把这些知识带入家庭，影响他人，服务社会。
3、组织教职工和学生广泛开展爱国卫生、城市管理、环境保护、消防、道路交通等法规的宣传教育和义务劳动。使教职员工和学生的城市卫生、卫生保健、疾病预防、交通知识知晓率达到95%以上。学校少先队和政教处多次组织师生走向街头做卫生义务宣传员并开展各种义务清扫活动以及环保调查活动。
三、加强健康教育，搞好卫生工作
学校创卫工作在全面抓紧抓好的基础上，重点是抓好健康教育工作。学校将健康教育列入学年度教学工作计划，并保证课时，开课率。教师、教材按要求落实。具体表现在：
1、每个年级均开展健康教育课，由体育教师兼任健康教育教师。选用规定教材及教学参考。严格保证了课时安排为0.5课时/周，严格保证了开课率达到100%。做到了有课时、课本、教师、教案、考核评价。
2、开展了丰富多彩的健康教育活动，利用多种形式开展健康教育。学校利用**下讲话、校园宣传板报、班级专题讲座、学校专题讲座、
校园主题广播等多种形式，对学生进行健康教育知识的传授，为他们健康成长尽可能多的提供健康引导。学校做了 “控制吸烟，人人有责”等健康知识讲座，有效的促进了我校健康教育工作。
3、注重学生的健康工作
学生是我校健康教育的重要群体。他们的健康意识直接反映了我校健康教育的情况，学校十分重视健康教育，在学生养成教育方面，针对学生实际，卓有成效地开展工作。建立健全学生管理制度，为学生养成教育提供制度保证，特别是比较重视学生卫生养成教育。把区域卫生、个人卫生作为班级评比的重要内容来抓，把维护校园公共卫生作为学生养成教育的重要方面。把学生违反卫生纪律与班主任考核相挂钩，增强班主任工作的责任心。
学校每月由政教处，对学生的个人卫生进行检查。按照头发、指甲、和衣着三项，组织学生会干部和值周教师，对全校学生逐个检查。
四、措施得力、创卫工作成绩显著
由于领导重视，组织健全，责任明确，措施得力，我校创卫工作取得了阶段性成果。
（1）责任到人、区域包干
严格按照组织网络设置，根据创建目标，将任务细化分解，层层落实，责任到人，校园的每个区域，每个角落都包干到人，使得事事有人做，人人有事做，创建中做到有布置、有检查、有整改、有落实。分工细，不留盲点，交叉多，不存死角，校园环境整洁、舒适、清新、宜人，整个学校形成了纵横交错、条块结合、齐抓共管的良好局面。
（2）突出重点、个个击破
以健康教育工作、食品卫生工作、除四害工作为契机，突出重点，逐个击破，把创卫工作向广度和深度全面推进。健康教育方面，充实教师队伍，加强业务培训，完善教学内容，增添教学用具，大幅度提高广大师生对健康知识的知晓率。除四害工作方面，思想上高度重视，做到经费落实、人员落实、措施落实，讲究实效、高效，定期与社区、街办协作，统一指令，开展集体灭杀工作，并针对学校的特点，增强工作的主动性和自觉性，清除卫生死角，生活垃圾日产日清，彻底根除蚊蝇孳生场所。
在“创卫”工作期间，学校每半月校对教室、功能室、厕所等场所以及各类卫生设施进行一次大检查，对存在的问题及时进行改正。 创建国家卫生城市是我们共同的目标，我校将继续全力以赴，努力工作，为“创卫”工作增光添彩。
我校以创建国家卫生城市为着力点，以打造XX中学最靓丽校园为突破口，以“创建国家卫生城市，打造和谐校园”为目标，全力优化校园环境，提高师生的健康意识和健康水*，强化工作措施，努力开创学校创卫工作新局面。
一、健全组织机构，加强制度建设
学校对创卫工作十分重视，把创卫工作摆在了学校工作的重要议事日程，我校成立了“创卫工作领导小组”，组长由校长担任，副组长由副校长担任，成员由中层干部、班主任、健康教师组成。并成立了创卫工作办公小组，主要负责整个学校的创卫工作的协调和安排，使创卫工作的各项任务层层落实，任务明确。学校不断完善各项制度，制定《工间操制度》、《健身制度》、《无烟单位制度》、《学校卫生管理制度》、《晨检制度》等，使创卫工作制度化、有序化。
二、加大宣传力度，营造良好氛围
我校广泛开展形式多样的“创卫”宣传教育活动，让广大师生能了解创卫工作的重要性、必要性，提高广大师生对创卫工作的知晓率和参与率。学校充分利用校园宣传栏的创卫宣传栏和健康教育专栏进行创卫宣传，组织开展创卫知识和健康知识检测等各项活动，提高自身素质。借助全校师生大会、班会、课堂等时机，采取“**下讲话”、“心理健康讲座”、“心理健康辅导”校园广播等形式，利用专栏、墙报等宣传阵地，向广大师生宣传创卫知识、健康文明的生活方式和健康66条和卫生常识及食品卫生等，帮助师生养成良好的卫生*惯。
三、改善办学条件，打造靓丽校园
在教育局的高度重视和大力支持下，学校投入三十多万元，对校园教学楼、综合楼进行了彻底的维修，粉刷了墙面，更换铝合金窗、门帘、窗帘，并且对学校硬件设施进行了更换、补充、维修。靓化了校园围墙，制作了精美校园橱窗，使校园面貌焕然一新，文化氛围浓厚，称的上最靓丽校园。
四、加强创卫工作的管理，全面开展健康教育活动
1、关注师生心理健康。我校为了加强学生的心理健康教育，全体教师参与健康教育。我校除了两名专职心理健康教师外，还充分发挥班主任教师队伍在心理健康教育工作中的基础作用，通过校本培训、班主任论坛等交流*台向班主任普及心理健康知识和技能。在我们的不懈努力下，全校师生的健康意识得到提升，又维护了全校师生的身心健康，使师生能够充实工作，快乐学*，幸福生活。
2、我校广泛开展阳光体育运动，加大经费投入，添置体育器材，关注教师身体健康，提倡教师每天早到校二十分钟，用于教师锻炼身体。不仅丰富了老师们的生活，也锻炼了身体，充分调动了老师们参与体育活动的积极性，学校也积极组织学生参加体育锻炼，学生每天坚持做两操，为了丰富学生的课余生活，激发学生积极参与体育活动的兴趣，我校在十一月份举行了冬季长跑比赛。
3、校园环境卫生长抓不懈。环境文化建设是学校建设的重要内容。为营造洁、净、美的育人环境，学校严格落实校园卫生管理制度，定位、定岗、定标志，定期检查、消毒。学校将各区域划分成块分到班级，落实到个人负责，每天实行两扫制度，每天由校领导、值日教师、少先队值日生进行检查评比。学校每周二进行一次全校大扫除，清除死角，特别是厕所，逐步做到各处地面*整、干净，无废弃物，各处室、各班都能做到洁、净、美。在这些活动中，不仅教育学生养成了讲卫生、讲文明的良好*惯，而且提升了校园文化质量。
4、加强教学卫生监督。学校定期对学生健康课以及体育课进行卫生监督，发现问题，及时提出改进意见。一是学校用会议提出要求，引起教师对学生用眼卫生的高度重视，注意让学生养成正确的用眼卫生*惯，控制*视的发病率;二是学校重视体育、健康课中的安全卫生教育，使体育教师在教学中注意指导学生进行正当、健康的游戏活动。注重培养学生的良好个人卫生*惯，教育学生讲文明、讲礼貌、不随地吐痰，勤剪指甲、勤洗头、勤洗手，以防止病从口入或疾病传染，强化了学生健康意识
5、抓好健康教育工作，积极预防传染病。学校健康教育课纳入课表正常运行，开课率达100%，做到五有：有计划，有教师，有教材，有教案，有考核。大家都能按照要求写好教学计划、课时教案。在授课过程中结合孩子们生活学*、实际，根据不同的季节采取灵活多样的形式，不拘泥于教材，上好每周一次的健康课教育。每年针对8年级的学生进入青春期的萌动，分男女生进行青春期的教育，给他们讲解青春期生理发育和心理的变化让学生们对青春期这一特殊变化有所了解和正确认识。并在上课时机随机进行创卫知识和健康知识检测，让学生能够更深的了解创卫知识。
6、扎实做好师生体检工作。学校认真组织学生每年一次的体质健康检查，教师每年一次的全面体检工作，做到准备充分，秩序井然，并建立相应的学生健康档案、教职工健康档案。
7、在除四害工作方面，我校高度重视，做到经费落实、人员落实、措施落实，讲究实效，高效。积极开展灭蚊、灭鼠、灭蟑、灭蝇的行动，每次行动都做到有计划、有布置、有汇报、有总结，落实责任到人，确保行动的顺利进行。
8、积极开展控烟工作：根据国家慢性病防治的要求，我校成立了全民健康生活方式行动领导小组，校长任组长，建立了促进健康生活方式的相关制度，《工间操制度》，《健身制度》，《无烟单位制度》等，有促进健康生活方式的激励机制，开展了一系列的健康活动，成立了校太极拳队，校乒乓球队，校羽毛球队，每周开展一次比赛，每学期组织一次教工健康膳食知识竞赛，2017年教师体检完毕，有几位老师检查出甲状腺疾病，学校立即请来市红会医院甲状腺专科的李主任为教师进行了专题讲座，消除了教师们的恐惧心理，使他们能够正常的工作和学*，每年组织的健康知识讲座教师们的参与性都很高，每年开展2次教工运动会，如跳绳比赛，拔河比赛，投篮比赛，赶猪比赛等等，既锻炼了身体，有丰富了生活，深受老师们的一致好评。今年参加全国慢性病防治单位，我校成立了教工健康小屋，每天为教师开放，让教师们课余去里面检测血压，身高体重指数，看健康的折页，看健康生活书籍，为教师们免费发放健康生活方式的工具如控油壶，限盐罐，腰围尺，计步器，深受老师们的好评。成立了室外吸烟室，对于吸烟的教师进行有效的劝阻，提高生命质量。
创卫工作的开展，既体现了一所学校的综合实力，也是衡量学校物质文明和精神文明建设成果的重要标志。我们将在上级有关部门的正确领导下，与时俱进，开拓创新，不断反思，总结经验，提高创卫实效，为全体师生创设一个整洁、优美的校园，构建一个良好的工作、学*环境，全面促进校园和谐、师生健康。
经过全校师生的共同努力，我校的创卫工作已取得成效。从组织机构、资料收集、整理到校园卫生管理，从创卫知识宣传、卫生知识的传授到健康教育的教学管理，从学生的日常行为、个人卫生环境，都有了明显的变化。现将本年度创卫工作汇报如下：
一、学校领导重视，组织机构健全
学校领导对创卫工作十分重视，把创卫工作摆上了学校工作的重要议事日程。为了使我校认真、扎实、全面、有效的开展创卫工作，学校成立了“创卫工作领导小组”和下属五个工作领导小组既、“健康教育领导小组”、“除‘四害’领导小组”、“控烟领导小组”、“环境卫生领导小组”、“食品卫生领导小组”。组长由校长、副校长、教导主任、少队辅导员担任，成员由学校中层领导、教研组长、班主任组成，明确工作目标，落实责任。创卫工作，校领导亲自抓，同时协调和安排整个学校的创卫工作，使创卫工作的各项任务层层落实，任务明确。学校要求各个机构及相关人员严格按照制定的计划开展工作，做到有目标计划、有检查评比、有总结表彰，同时将工作责任落实到每位教职员工。
学校创卫工作领导小组经常性的指导创卫工作。本年度学校安排了四次全校性个人卫生和环境卫生大检查，几位校级领导带头行动，并积极落实、检查。在检查中对存在问题的处室明确提出，提出尖锐的批评，并责令当场改正。校级领导分工明确，责任到人。
二、加大宣传力度，营造良好氛围
创卫工作是一项社会性很强的系统工程，但仅靠领导重视是远远不够的，只有把全校师生真正发动起来，形成全面动员、全体师生员工齐动手的态势，营造良好的氛围才能从根本上保证创卫工作的落实，保证创卫工作的持续发展。为此，我们采取了以下措施和做法来加大宣传力度，让广大师生能了解创卫工作的重要性、必要性，并积极参与到创卫活动中来。
1、强化了舆论宣传。学校利用校、班会、“**下讲话”等形式，充分利用学校广播站、健康教育壁报、班级板报等宣传阵地，向广大师生宣传各种卫生小常识，帮助师生养成良好的卫生*惯。学校设置有健康教育专栏，每月一次;各班一学期3-4期关于创卫的黑板报。
2、举办卫生健康知识讲座。以专题讲座等形式对学校师生进行创建卫生城市宣传，并开展相互监督活动、争创卫生标兵及创建文明。 卫生校园实践活动。学校根据季节的变换、上级布置的任务等定期举办各种专题的知识讲座，如“学生防*视知识讲座”、 “防控甲型流感疾病防治知识讲座”、“心理健康知识讲座”、“手口足疾病防治”等等。通过这些活动，更有效、更深入的进行创卫宣传活动。
3、分发卫生健康知识宣传材料。如下发“健康知识”传单等，通过这些宣传活动，广大师生对创卫工作有了更深入的认识，自觉地参与到活动中来，同时又把这些知识带入家庭，影响他人，服务社会。
4、组织教职工和学生广泛开展爱国卫生运动、环境保护、消防、道路交通等法规的宣传教育。使教职员工和学生的城市卫生、卫生保健、疾病预防、交通知识知晓率达到95以上。
三、加强健康教育，搞好卫生工作。
学校创卫工作在全面抓紧抓好的基础上，重点是抓好健康教育工作。学校将健康教育列入学年度教学工作计划，并保证课时，开课率。教师、教材按要求落实。学校利用校《健康教育》专栏宣传健康教育常识，搞好校园净化、美化工作，积极做好学生的卫生防疫工作，使我校健康教育和学校周边环境达到国家卫生城市的要求。
具体表现在：
1.体育教师兼任健康教育教师。选用规定教材及教学参考。严格保证了课时安排为0.5课时/周，严格保证了开课率达到100。做到了有课时、课本、教师、教案、考核评价。通过健康教育课程的开展，学生普遍反响良好。能够在健康课上学*到许多非常有用的知识。学生健康知识知晓率达98%以上，健康行为形成率90%以上。
2.各教室共装4只以上日光灯管，每个灯管为40W，整个教室共计至少160W，符合教室日光灯的标准。黑板采用特制毛玻璃制成，使用完好，无裂缝、无反光、无眩光、书写清楚。
4.学校课桌椅基本符合国家颁布的卫生标准(GB7792-87)。
5.学校无食堂。学生和教职工饮用水由学校自己供给。水质检测合格。
6.学校男女生厕所的蹲位数未达到国家标准。
7.各年级健康教育教师根据学校教学计划中有关健康教育的要求，制定具体详实的教学计划，在具体教学的过程中进度与计划内容相符，教学中概念明确，逻辑清楚，板书工整。
8.教案严格按照规定书写，教案书写无概念错误、书面整洁、简练。按课时备课，按教学计划进行。学校在期中考试和期末考试前进行两次检查。
9.学校每年多次利用宣传栏、家长会、班队会、校园广播、卫生小报以及环保小报等多种形式向学生和家长宣传不同内容的卫生保健知识。
10.学校每月对学生的个人卫生进行检查。按照头发、指甲、面部和衣着四项，组织班干部检查评比。
11.教师办公室地面和墙壁干净清洁，严格无纸屑、窗明、桌椅净、物品摆放整齐。
四、采取有力措施，保证工作开展
1.学校每学年开展一次“文明班级”评比活动，内容涉及环境保洁、学生仪容仪表检查及教室及卫生区的检查，做到周周有检查，事事有人管。要求学生穿戴整洁，仪容仪表合乎要求，不乱丢垃圾，不随地吐痰，养成良好的卫生*惯;教室布置规范整齐，教室、走廊卫生整洁，天花板无蛛丝、地面无纸屑、痰迹;卫生无死角，厕所周周冲洗，无垃圾，水沟无积泥，无积水。少先大队每周评比颁发“流动红旗”树立典型，以促进学校的德育工作。
2.少先大队负责校园环境卫生及操场、楼内走廊等的卫生清洁工作。定期到各处室及教师办公室检查卫生工作，并及时公布检查结果，督促存在问题的班级、教师办公室或个人整改。除“四害”工作根据领导小组的安排，统一要求，由总务处牵头，各室人员具体落实，在全校范围内积极开展灭蚊、灭鼠、灭蟑、灭蝇的行动，每次行动都做到有计划、有布置、有汇报、有总结，落实责任到人，确保行动的顺利进行。
3.学校派专人给师生供水，以保证师生的饮水卫生和安全。
一年来，在上级领导组织的正确领导下，通过我校的积极努力，师生的大力支持，使学校周边情况得到了很好的治理，脏乱差的情况有了明显好转，学生的生活学*环境得到了一定程度的净化，有力的促进了学校各项工作的顺利进行，我们将以我县创建全区卫生先进城市为契机，进一步做好方方面面的工作，为争创全区卫生先进做出贡献。
为落实《xx区创建国家卫生区实施方案》(京房发【20xx117号)精神，我校决定开展创建卫生教育和卫生学校活动。并以此次活动为契机，推动“实力房山、文明房山、和谐房山”建设，促进全区经济发展及社会进步。结合我校工作实际，制定如下工作方案。
一、指导思想
以***理论和“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观，坚持以人为本，充分体现“一切为了孩子健康成长”的办学宗旨，进一步提高我校全体师生的身心健康水*，将创建国家卫生区和创建卫生学校工作融入到基础教育的全范围和全过程中。
二、创建卫生学校的方针和目标
方针：统一领导、全面规划、分类指导、统一标准、分项考核。
目标：20xx年11月30日前，学校创卫工作达到国家卫生区标准。
三、组织机构及责任分工
成立校创建卫生学校工作领导小组，负责学校创建工作的培训、指导、督促及综合考核。
创建卫生学校工作领导小组
组长：xxxxx中学校长
副组长：xxxxx中学教学副校长
成员：xxxxx中学德育副校长
xxxxx中学总务处主任
xxxxx中学教务处主任
xxxxx中学办公室主任
xxxxx中学政教处副主任
xxxxx中学总务处副主任
xxxxx中学团支部**
《国家卫生区标准(试行)》中健康教育达标的主要内容是：中小学校全部开设健康教育课，依据《学校健康教育评价方案》，自评得分达到85分以上，开展多种形式的健康教育。以上内容由学校创卫领导小组负责组织完成。
四、步骤及内容
依据《国家卫生区标准(试行)》，我校将创建卫生学校工作分为以下四个阶段：
第一阶段：全面启动阶段
1、在全校中开展宣传动员工作。
2、学校成立由主管领导负责的创建卫生学校领导小组，制定学校创建国家卫生区工作方案。
3、由校创建领导小组负责组织对学校主管卫生的工作人员、健康课教师和卫生工作人员依据《学校健康教育评价方案》进行创建工作培训。
第二阶段：对照标准，进行自查，全面创建达标阶段。主要工作指标如下：
1、学校每周开设0.5课时的健康教育课，并列入正式课表。开课率达到100%。
2、学校在原有的基础上积极创造条件使物质环境达标。包括：学生课桌椅符合率、教室人均面积、黑板、采光、照明、微小气候符合卫生要求。
3、学校多方筹集资金为师生提供安全、清洁、足够的饮用水，有相同于教学班数的完好的水龙头。男女厕所有足够的蹲位数并有符合卫生要求的冲洗设施，男40:1，女25:1。
4、学校食堂要符合食品卫生要求。
5、校园环境优美，无卫生死角，无安全隐患。
6、保证学生每天有l小时的体育锻炼时间。
7、学校利用健康教育课的主渠道，以及宣传栏、广播、录像等多种形式向学生普及卫生保健知识，培养学生的健康意识，使他们掌握基本的卫生保健知识，养成良好的个人卫生行为。
8、加强师资培训，提高授课质量。要求健康教育课教师上课有计划、有教案。
9、常见病防治达标，无传染病暴发流行。
10、学校积极开展“清新校园无烟行动”对学生进行教育，使学生吸烟率为O，教师吸烟率逐年下降。
第三阶段：整改、巩固、提高阶段，以发现的问题为重点，全面开展查缺补漏工作，进一步提高我校整体创建水*，为顺利通过国家卫生区考核验收创造条件，奠定基础。
第四阶段：总结验收阶段。结合验收结果，制定整改措施并予以改正。
五、保障措施
1、加强领导，健全组织
学校将创建国家卫生区工作列入议事日程，实行行政领导一把手负责制，认真执行《房山区创建国家卫生区实施方案》，保障人员、经费、财物、责任措施的落实。
2、明确任务，落实责任
创建卫生学校领导小组根据《学校健康教育评价方案》，将各项指标落实到学校，要求学校责任到人，保障如期达标。
3、建立例会制度，保障工作开展
每季度召开一次创建卫生学校领导小组会议，每月召开一次创建卫生学校领导小组办公室会议，明确各阶段的工作任务，查找工作中的不足，有针对性地解决问题。
4、加强宣传，营造氛围
大力宣传创建国家卫生区和创建卫生学校工作的意义、目标，使广大师生都参与到活动中。
5、掌握标准，加强培训
创建卫生学校领导小组办公室根据工作需要，在不同阶段对学校工作人员、健康教师、卫生工作人员进行培训。以上人员参加培训后要对学校师生进行培训。
6、加强检查，定期考核
创建卫生学校领导小组将根据阶段性工作任务、目标和责任分工，采取随机抽查和定期检查相结合的方式，对本校创卫工作进行检查。对在创卫工作中有突出贡献的部门和个人，给予表彰和奖励。对工作不到位的进行批评，并限期改正;
一、加强领导，提高认识
学校领导对创卫工作十分重视，把创卫工作摆上了学校工作的重要议事日程。我校成立了“创卫工作领导小组”。组长由校长担任，副组长由副校长担任，成员由学校中层干部、教研组长、班主任及健康课教师组成，明确工作目标，落实责任。下设创卫工作办公室，主要负责创卫工作的资料收集、整理和学校卫生工作。对创卫工作，校领导亲自抓，创卫办公室负责整个学校的创卫工作的协调和安排，使创卫工作的各项任务层层落实，任务明确。
二、加大宣传力度，营造良好氛围
创卫工作是一项社会性很强的系统工程，只有把全校师生真正发动起来，形成全面动员、全体师生员工齐动手的态势，营造良好的氛围才能从根本上保证创卫工作的落实，保证创卫工作的持续发展。为此，我们采取了以下措施和做法来加大宣传力度，让广大师生能了解创卫工作的重要性、必要性，并积极参与到创卫活动中来。
1、强化了舆论宣传。学校利用校、团、班会、“**下讲话”等形式，充分利用学校广播、健康教育墙报、班级黑板报等宣传阵地，向广大师生宣传各种卫生小常识，帮助师生养成良好的卫生*惯。学校设置有健康教育专栏，每季度更换一次;各班一学期出2期关于健康教育和创卫知识的黑板报。
2、分发健康知识和创卫宣传材料。多次向每一名师生下发如“健康知识”小册子、《健康教育宣传资料》等等。通过这些宣传活动，广大师生对创卫工作有了更深入的认识，自觉地参与到活动中来，同时又把这些知识带入家庭，影响他人，服务社会。
3、组织教职工和学生广泛开展爱国卫生、城市管理、环境保护、消防、道路交通等法规的宣传教育和义务劳动。使教职员工和学生的城市卫生、卫生保健、疾病预防、交通知识知晓率达到95%以上。学校团委和德育室多次组织师生走向街头做卫生义务宣传员并开展各种义务清扫活动。为琼海创建卫生城市作出了自己应有的贡献。
三、加强健康教育，搞好卫生工作。
学校创卫工作在全面抓紧抓好的基础上，重点是抓好健康教育工作。学校将健康教育列入学年度教学工作计划，并保证课时，开课率。教师、教材按要求落实。具体表现在：
1、初中三个年级均开展健康教育课，由生物教师和体育教师兼任健康教育教师。选用规定教材及教学参考。严格保证了课时安排为0.5课时/周，严格保证了开课率达到100%。做到了有课时、课本、教师、教案、考核评价。其中初一、初二年级侧重于健康教育方面，而初三年级则侧重于心理健康教育。同时充分利用课程资源挖掘课程中对学生健康教育的内容，加强对学生健康教育。例如：《体育与健康》课程中加强学生健康生活方法的掌握。上好“体育与健康”课，注重学生对健康知识的掌握以及对健康生活的认识。加强“体育与健康”课的教学工作，使同学们在锻炼身体的同时掌握生理健康知识，帮助同学们养成健康生活的*惯。通过几年以来的课程开展，学生普遍反响良好。能够在健康课上学*到许多非常有用的知识。几年以来学生的考核评价资料完整，书面考核成绩全部达标。学生健康知识知晓率达100%，健康行为形成率95%以上。
2、开展了丰富多彩的健康教育活动，利用多种形式开展健康教育 学校利用**下讲话、校园宣传板报、班级专题讲座、学校专题讲座、校园主题广播等多种形式，对学生进行健康教育知识的传授，为他们健康成长尽可能多的提供健康引导。学校做了“预防艾滋病”专题讲座，“控制吸烟，人人有责”讲座，“青春期卫生”专题讲座，“xxx|xx预防”讲座，有效的促进了我校健康教育工作。
3、注重学生的健康工作
学生是我校健康教育的重要群体。他们的健康意识直接放映了我校健康教育的情况，学校十分重视健康教育，一次促进学生的身心健康。加强住校学生学生的管理和教育，从就餐、就寝、洗漱到房间的整理，物品的摆放等全面进行约束、规范管理。帮助他们养成健康生活的良好*惯。从抓住校生的“内务细则”作起，培养寄宿生卫生*惯和生活*惯，帮助他们树立健康生活的意识。学校每学期邀请镇卫生站对所有学生进行一次体检，并建立档案， 在学生养成教育方面，针对学生实际，卓有成效地开展工作。建立健全学生管理制度，为学生养成教育提供制度保证，特别是比较重视学生卫生养成教育。把区域卫生、个人卫生作为班级评比的重要内容来抓，把维护校园公共卫生作为学生养成教育的重要方面。把学生违反卫生纪律与班主任考核相挂钩，增强班主任工作的责任心。 学校每月由德育室，对学生的个人卫生进行检查。按照头发、指甲、和衣着三项，组织学生会干部和值周教师，对全校学生逐个检查。
四、措施得力、创卫工作成绩显著
由于领导重视，组织健全，责任明确，措施得力，我校创卫工作取得了阶段性成果。
(1)责任到人、区城包干
严格按照组织网络设置，根据创建目标，将任务细化分解，层层落实，责任到人，校园的每个区域，每个角落都包干到人，使得事事有人做，人人有事做，创建中做到有布置、有检查、有整改、有落实。分工细，不留盲点，交叉多，不存死角，校园环境整洁、舒适、清新、宜人，整个学校形成了纵横交错、条块结合、齐抓共管的良好局面。
(2)突出重点、个个击破
以健康教育工作、食品卫生工作、除四害工作，三次大型突出检查评比为契机，突出重点，逐个击破，把创卫工作向广度和深度全面推进。健康教育方面，充实教师队伍，加强业务培训，完善教学内容，增添教学用具，大幅度提高广大师生对健康知识的知晓率。食品卫生工作方面，定期对从业人员进行体检和岗前培训，增强食品卫生意识，切实发挥管理职能，加大对食品卫生的监管和考核力度，加大人力、物力投入，确保食品卫生安全、可靠，本学年学校对食堂加大投入，改善食堂设施和条件，食堂面貌焕然一新。
除四害工作方面，思想上高度重视，做到经费落实、人员落实、措施落实，讲究实效、高效，开展集体灭杀工作，并针对学校的特点，增强工作的主动性和自觉性，清除卫生死角，生活垃圾日产日清，彻底根除蚊蝇孳生场所。
在“创卫”工作期间，学校每半月校对教室、寝室、食堂、厕所等场所以及各类卫生设施进行一次大检查，对存在的问题及时进行改正。
创建卫生城市是我们共同的目标，我校将继续全力以赴，努力工作，为“创卫”工作增光添彩。
——创城工作汇报优选【5】篇
当前，创城工作时间紧、任务重，xx路街道把创城作为一项中心工作，进一步提高思想认识，克服临时思想、厌倦情绪，以严的要求和实的作风深入推动创城各项工作扎实开展。
一是在辖区主要干道明显位置悬挂街道统一制作的宣传牌匾40余条（块）。同时，利用为民服务短信*台、xx发布等有效宣传载体，进一步营造人民创城、创城靠人民氛围。
二是对旱厕、垃圾桶、健康宣传栏制作、售养羊奶等问题落实科级干部和社区**包靠，集中解决一批重点难点问题。
三是通过购买服务组成强有力的街道综合执法队伍，结合打霸治邪行动，加强对市场、烧烤及占道经营综合整治，做到巡逻全天侯、责任全覆盖、管理无缝隙。
四是对辖区建筑行业等重点企业负责人逐一约谈，一一过筛存在问题，推进重难点问题有效解决。
五是与辖区经营业户搞好“门前三包”责任落实，积极对接环卫绿化部门，对辖区招标路段卫生全覆盖、全天侯、高标准清理。
六是联合畜牧局，加大散养家禽整治，处理家禽63只，拆除违章搭建家禽养殖棚舍320*米。
七是协同交警部门，加大主干道、背街小巷乱停乱放整治力度，划制停车线2500米。
八是积极协调市场监管所、派出所等部门，加大“五小单位”证照办理，规范经营秩序。
九是街道、社区干部全部下沉二级网格，包片到人，对老旧小区、城中村普查摸出的涉及辖区963个单位4500多个问题，明确创城标准要求，以问题整改为导向，以建长效机制为根本，加大力度、速度、广度，提升整改水*。
在本次创城工作中，按照局领导的指示和局创城办对我部创城工作的具体要求，我部主要做了以下工作：
一、我部在自身工作任务重，部室人员紧张，全局创城时间及达标要求急的情况下，除了做好自身本职工作，在完成各宿舍区辖区派出所下达的2010年全国人口普查入户摸底工作的同时，部室全体员工发扬了“干群一心，团结协作，特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的精神，并抽调部室下属班组骨干员工专门从事创城工作的具体落实。我部杨主任对涉及创城工作的每一件事都是亲临一线，亲历亲为，身先士卒，率先垂范，多次与局领导和局创城办相关领导深入市局各个窗口单位和宿舍区住户中巡查创城测评具体的整改工作;在因公外出开会期间，还不断的通过电话问询涉及我部创城工作的方方面面，严格督导督查督办。
副主任杜同志不顾自己年龄大，身体多病，在他心里没有八小时工作制，没有双休日，没有病事假，有时甚至没有午休时间，顶着烈日和暴雨，积极协调督导站前、井神楼、北宿舍、北园宿舍区的创城整改工作和卫生清理工作，那里创城整改工作遇到难题，他就出现在那里;那里卫生清理工作遇到阻力，他就现身那里。他经常对同事们说：作为创城工作中的一员，我们不仅当好了监督员，而且还当好了巡查员、服务员，认真负责的把好每一关，更要在此关键时刻处理好集体与个人的关系，不折不扣的圆满完成好上级领导交给的创城工作任务。特别是在2010年9月6日至8日创城工作进入攻坚的时刻，他在创城工作的攻坚时刻不分昼夜，每天连续工作十几个小时，和志愿者、引导员一起以简单的盒饭充饥，从8月6日至8日连续几天的阴雨天中，责任区里没有地方可以避雨，他就和志愿者、入户测评引导员一起打着伞站在雨中，为了让责任区达到一尘不染，他和责任区里的志愿者、入户测评引导员甚至不惜淋着雨清扫宿舍区里的卫生。8日下午，当接到局创城办关于北宿舍属地书院社区被全国测评组确定为入户测评社区并于下午6点入户测评的通知后，为了保证全局创城工作的攻坚胜利，他和驻守责任区的志愿者、入户测评引导员婉言谢绝了局领导和同志们让他们到局指定用餐点一起用餐的好意，不顾饥饿和一天的劳累继续留守责任区，直至晚上8点多接到书院社区创城办领导书院社区2010全国城市公共文明指数测评调查工作结束的通知，他和驻守责任区的志愿者、入户测评引导员也还没有吃上一口饭。保证了我局迎接2010年全国城市公共文明指数测评调查工作的圆满完成。
二、主动协调局创城办与市局各宿舍区属地社区创城办的属地关系和市局各个宿舍区的创城巡查协调工作，自我局创城工作开展以来，我部指派曾在XX全国城市文明指数测评调查工作中圆满完成市局党群办为驻城离、退休老干部、职工签送《XX全国城市文明指数测评调查模拟试卷》任务的同志主动承担了局创城办与市局6个宿舍区属地社区创城办在创城期间的协调、沟通和联络工作，并在市局创城办向各个宿舍区派驻志愿者的前期，对各个宿舍区的创城巡查协调工作。从他在部领导那里接受了这份带着局、部领导的信任和嘱托，而又超出自身身体和精神上的双重耐受能力的工作之日起，他无怨无悔的骑着自己的助力车，无论冒着炎炎烈日还是疾风骤雨，一丝不苟的执行着局、部领导赋予自己的使命;奔波于局创城办与市局各宿舍区属地社区创城办以及市局所辖的各个宿舍区之间，从市区南端的普村社区、金坛社区、西苑社区、朝阳社区、书院社区到市区北端的后园社区;从市局所辖的金坛宿舍区、西苑宿舍区、井神楼南北两个宿舍区、北大院宿舍区到北园宿舍区。到各社区创城办领取《2010年全国城市文明指数测评调查模拟试卷》送交局创城办分发到市局各个部室;从各个社区领取《2010全国城市文明指数测评督导通知单》送交局创城办再转给相关宿舍区创城责任部室领导，并将督办单整改结果再回复到各社区;在完成上述工作任务的同时，对局所属各个宿舍区进行创城工作巡查督促并及时地向局创城办反馈各宿舍区创城期间的巡查工作情况。每天周而复始的重复着看似单调却又责任重大的工作流程。他忘记了八小时工作制，忘记了双休日，有时甚至忘记了午休的时间。并利用少有的业余时间完成了市局北大院宿舍区辖区派出所下达的'2010年全国人口普查108户入户摸底的户口清理整顿工作。8月29日，同志接到局井神楼宿舍所属朝阳社区通知，要求对井神楼院内花坛杂草及卫生进行清理，随即赶到现场查看实际情况并到该社区向该社区**询问具体要求并协商清理时限，及时的与局相关部室人员联络井神楼宿舍杂草及卫生清理事宜。并报请部领导派驻胡均海同志现场督办。面对局、部领导下达的工作任务，他总是善始善终的倾尽自己所能的去执行和完成。
当全局的创城工作进行到了攻坚阶段的时候，同志又被局创城办指定为市局北大院宿舍区创城志愿者，被部领导和市局办公室领导指定为北大院宿舍区入户测评引导员，此时此刻再次被局、部领导委以重任的他，并没有顾忌连日来因连续工作所带来的劳累和疲惫，依然带着自信默默的领受了局、部领导交给自己的工作任务。由于北大院宿舍区的出租房比较多，多数出租房住户不能按正常的上下班时间作息，为了让创建工作在北宿舍区做到家喻户晓，人人皆知，让宿舍区的居民都理解创城、支持创城、参与创城。同志就利用中午午休时间、晚上出租户回家休息的时间，深入每户宣传居民文明素质知识和发放“2010年全国城市文明指数测评模拟试卷”;有时为了等一户出租屋的居民回家，白天他连应该吃午饭的时间都放弃，晚上有时候要等到宿舍区的小门关闭前的几分钟才能等到出租户居民的回家，有时候白白的空等一整天也等不到出租户居民回家的影子。对此，他并不在意，第二天，他依旧会按时等在该等的出租住户楼道前，直到等来出租住户，完成自己应尽的工作职责。
同志自从接受了市局、部领导交给的2010年创城工作任务以来，先后从市局各个宿舍区所属社区领取各类测评模拟试卷三千余份;到市局各个宿舍区所属社区创城办领取《2010全国城市文明指数测评督导通知单》10份并将督办单整改结果回复各社区;向市局各个宿舍区所属社区及市工委报送我局各宿舍区创城测评具体联络人、引导员、志愿者名单统计表8份。到市工委领取到沂蒙路和*安路交汇处值班的志愿者制服以及用具4套。先后在巡查期间，监督有关部门为本局井神楼宿舍区各楼道安装了干粉灭火器7套，为北宿舍区各楼道更新消防设施6套更换灭火器12只，协调了北宿舍区监控设备的安装、井神楼宿舍区地下消防栓配置问题、街道办事处对该宿舍区通过暗访入户测评提出的督导整改和要求及20多年没有属地社区管理的北园宿舍区的属地管理等问题。几乎每隔几天，他都要到各个宿舍区的属地社区办公室里去坐坐，和社区创城办的领导交换一下本单位宿舍区在属地社区创城工作中的意见和一些属地社区创城办领导给予的好的创城工作建议。为市局创城办领导和市局各个宿舍区属地社区创城办领导之间架设起一条条在创城工作中协作、沟通、共赢的桥梁;特别是在9月8日晚市局北宿舍区属地书院社区创城入户测评工作开始暨全局创城工作的关键时刻，同志再次临危受命，主动担负起与书院社区创城办领导协调、沟通和联络任务，及时地通过和书院社区创城办领导的沟通和联络掌握2010全国城市文明指数测评组在书院社区的测评工作动向，在市局领导卢宗友同志的亲自督导下，市局相关部室领导、市局其他宿舍区的创城志愿者和广大员工的配合下，最终圆满地完成了全局2010年城市文明指数测评工作的最后攻坚。当听到电话里书院社区创城办领导告诉他：书院社区2010年全国城市公共文明测评调查入户测评工作圆满结束的消息，他似乎是忘记了此刻的饥饿和连续数十天的劳累。
三、在创城工作中，我部全体员工始终明确使命、振奋精神，认真学*领会上级领导对创城工作的要求和指示精神，对照要求找差距，千方百计克服各种困难，变压力为动力，在责任宿舍区内运用各种宣传阵地，采取灵活多样形式，不断营造浓烈的创建气氛，
一是动员面广。让创建工作做到家喻户晓，人人皆知，发动宿舍区居民理解创城、支持创城、参与创城。深入每户宣传居民文明素质知识和发放“2010年全国城市文明指数测评模拟试卷”，我部所负责的北宿舍区内6栋楼、13个单元、128户居民(含门头房)家家都有2010年全国城市文明指数测评的宣传资料，每个家庭都知道创城活动，了解创城要求;除了根据上级要求完成宿舍区文明指数测评模拟试卷住户签收工作外，还根据北宿舍区出租房流动人口和门头房较多的特点;与责任区本次测评工作中需要重点攻坚的3栋楼楼长签订了《2010年全国城市文明指数测评工作楼长责任书》;多次与居住在北宿舍区友邻单位员工领导取得及时联系，协调各单位在北宿舍住户出租房事宜。做到创城责任层层落实明确。创城工作及时到位。
二是宣传方法多样。在入户宣传，设立专栏、印发资料等形式下，我们还动员了各种宣传力量，加大宣传力度，动员楼栋里的党员、楼长、居民骨干参与宿舍区的创建活动，除了在专栏里张贴《2010年全国城市文明指数测评工作文明用语提示》外，共向居民发放宣传资料3000余份。通过问卷调查和逐户发放“致宿舍区居民的一封信”了解居民的需求，为群众解决了油烟污染问题，重点整治了乱扔垃圾、乱堆杂物、乱排污水等脏乱差问题。张贴《关于彻底清理小区楼道堆放物的通告》，及时协调局相关部室清理垃圾死角30余处，清除楼道堆积物40余车，粉刷了宿舍区各个楼体、楼道、外墙;整改了各个楼道灯线路，填补了宿舍区门前坑洼不*的路面并在门前两侧设立设置了禁止停车的警示标志，逐步改变了宿舍区面貌。
三是制定了《2010年全国城市文明指数测评北宿舍区入户测评预案》。在积极与属地社区创城办领导保持高度协调、配合、联络的同时，主动制定出《2010年全国城市文明指数测评北宿舍区入户测评预案》，其主要内容是：1、联络联通、移动相关部门，根据北宿舍现有资料，收集居住在北宿舍各单位员工电话号码，通过电话通知各单位员工到场或通知房屋租住户积极配合迎评工作。2、以本单位名义向联通、移动送交迎评通知协调函，请联通、移动相关部门通知居住在北宿舍的员工到场或通知房屋租住户配合迎评工作。3、通过本单位相关处室，通知居住在北宿舍区的本单位员工配合迎评工作;在北宿舍区有房无出租的，作为志愿者配合迎评工作;4、准备相关预案所需要材料，包括责任区*面图、联络用表格、历次的模拟试卷等。为圆满地完成全局测评工作的最后攻坚提供了有力的保障。
2010年全国城市公共文明指数测评调查工作虽然结束了，但是积极参与创建更高层次的文明城市，是我局推进经济社会科学发展、跨越发展的一项重要举措，我部创城工作在局领导和局创城办正确督导下所取得的成绩也仅仅是刚刚起步，仍然任重道远，还需要作出长期不懈努力。在今后的工作中我部决心深入落实科学发展观，继承和发扬前期创城工作中的好经验、好作风和“干群一心，团结协作，特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的精神，矢志不渝，埋头苦干，为我局今后的文明及创城建设和邮政事业的进一步促进和发展做出应有的贡献。
创建全国文明城市是一项系统性、复杂性、长期性的工作，重在*时、贵在坚持。万安街道作为我区创城迎检的“主战场”，认真贯彻落实市、区关于创城工作的部署要求，突出“常态长效、问题导向、利民为民”，把创建测评指标转化为常态化工作目标，把测评方法转变为常态化管理办法，整合资源，形成合力，推动创城工作真正落到实处。
抓机制，层层落实创建责任。健全领导机制。及时调整街道创城工作领导小组，健全“一把手”负总责，分管领导具体抓，挂社区领导配合抓的创城工作领导机制，定期研究解决创城工作中存在的问题和困难，保证创城工作有序推进。抓好责任分解。召开创城工作推进会进行动员部署，把思想认识统一到上级的决策部署上来，制定下发《万安街道关于进一步推进创建全国文明城市常态化管理的通知》，做到“目标任务、工作标准、完成时限、责任人员”四明确。加大督查力度。把创城工作纳入效能和绩效考核，作为各社区、各部门以及党员干部职工年终奖惩、评先评优的重要依据。对上级督办、通报事项高度重视、认真对待，严格整改、及时反馈，并加强跟踪管理、防止反复，健全长效机制，进一步提升创城工作水*。
抓氛围，凝聚创城工作合力。强化氛围营造。利用办公楼宇、居民小区、主次干道、农贸市场等公共场所制作张贴宣传画200多幅，完成建筑围挡公益广告墙900多米，在万荣街和吉源小区分别打造社会主义核心价值观主题街道和主题小区，大力宣传社会主义核心价值观、中国梦、讲文明树新风和“八不”行为规范等公益广告，同时充分利用宣传橱窗、刊物、宣传单、网站、QQ、微信、LED屏幕等多种方式，大力宣传创城的目标宗旨、任务措施等内容，形成多层次、全方位、高密度的宣传攻势，引导群众理解、支持、配合创城工作。丰富创建载体。深入开展文明街道、文明社区、文明家庭等群众性精神文明创建活动，广泛开展“我们的节日”“学雷锋志愿服务”等主题活动，引导群众以不同形式参与创城工作，为创城工作增光添彩。
抓基础，加强环境综合整治。持续深入开展环境卫生综合整治。以卫生考评为抓手，结合开展爱国卫生运动，清理建筑土堆杂物200多车次，疏通管道2400多米，更换垃圾屋铁门35个，更换维护井盖225个，道路修补1600多米，辖区环境卫生得到较大改观。全力做好日常市容市貌整治工作，在安泰路农贸市场入口至首富商城路段安装隔离护栏，开展琯头社区、首富商城等老旧小区专项整治活动，以点带面，推进老旧小区整治。集中整治农贸市场、医高专、乌屿菜市场等重点区域的占道经营行为，共纠正占道经营行为3000多起，乱挂衣物310起，乱堆放126处，清理广告布条、横幅300多处，清理占道广告灯箱190起，清理建筑垃圾122车，查处车辆“滴、洒、漏”21次，取缔流动摊点153处，市容市貌得到明显提升。加大农贸市场整治力度。加强对食品经营区、水产品区的价格和质量监管，打造公*交易、诚信经营的市场环境。增设垃圾收集容器，增加清扫保洁人员，及时清理污水和垃圾。加强日常巡查管理，防止占道经营、堆放杂物，引导群众有序停车，营造良好市场秩序。
抓关键，提升社区创建水*。加强阵地建设。扎实推进社区未成年人活动场地、设施建设，确保每个社区都配备绿色网吧、图书室、心理咨询室、家长学校和文体活动场所，万福、万盛社区通过市级验收。完善内业资料。认真对照测评体系要求，定期对各社区创城工作进行检查、通报，督促指导各社区做好内业资料的整理、归档。提高服务水*。社区坚持以人为本，更加关注民生，进一步提高办事效率，改进服务态度，加强居民文明行为教育，不断提高居民文明素质，打造亲民为民的社区。
为深入推进国家卫生城市创建，配合国家园林城市迎检和全省城管检查评比，我社区按照街办的统一部署，切实采取有力措施，完善社区基础设施，通过集中整治和专项治理，
进一步加强对于社区环境的管理，建立符合实际的长效管理机制，现将工作情况汇报如下：
一、高度重视，落实责任制
我社区地处城乡结合部，人口稠密、环境复杂，环境卫生整治工作量大、工作标准高、涉及面广、任务艰巨。社区高度重视，迎难而上，将此项工作作为重点工程来抓，本着以人为本的工作理念和构建和谐的工作目标，在相关部门负责人的指导下，我社区成立环境卫生整治领导小组，社区党支部**担任组长，社区工
作人员为成员。明确了相关人员的职责，将目标任务进行了细化分解，将居委会工作人员分组，为具体整治工作明确了具体负责人。
二、加强宣传，营造城乡环境综合治理的氛围
(一)加大宣传力度，提高整治工作的知晓率
我社区积极配合新闻媒体的宣传工作;广泛发动社区志愿者、公益岗位人员、低保人员做好社区宣传。以多种多样的方式向群众介绍、讲解整治工作的重要意义和具体要求。充分利用社区宣传栏开辟社区环境整治活动园地，主要向辖区居民宣传相关环境卫生知识，提倡文明新风，引导居民养成良好的.卫生*惯，树立公共卫生意识;在整个环境卫生整治活动过程中，积极宣传涌现出来的先进个人，充分发挥榜样和先进的示范带头作用，营造社区环境综合整治工作的良好氛围，保证此项活动深入开展。
(二)政策普及，激发群众的参与热情
社区工作人员及党员志愿者，通过模范带头、入户走访等形式，将社区环境卫生整治工作进一步宣传到家庭，引导群众树立文明意识，养成文明*惯，使“环境卫生，全民参与”的主题深入人心，发放宣传资料，着力营造人人理解、人人参与的社区氛围，广泛发动群众参与到环境卫生的保护上来，自觉爱护小区内的绿化、公共实施，并对小区内牛皮癣、乱张贴行为进行有意识的制止和清除。
三、突出重点，狠抓落实
我社区以打造优美人居环境为主题，对居住环境进行重点综合整治。通过社区工作人员、公益岗位人员、低保户、社区志愿者们加班加点的辛勤劳动，共清理卫生死角200多处，清理乱张贴以及牛皮癣30处，清除道路和居民区内杂草生活垃圾车清理*方绿化带内的暴露垃圾以及建筑垃圾，更换路板、井盖2块，对小区内的栏杆、路灯、健身器材等进行维护。
(一)重点问题重点整治
位于成新蒲和向阳路两主道空地杂草丛生、生活垃圾曝露，拆违后的建筑垃圾随意堆放，部分居民在道路两侧开田种菜，造成小区卫生死角以及路面上的垃圾遗留，影响小区容貌。我社区专门组织人员，加班加点除草、清运生活垃圾，清理卫生死角;社区工作人员入户对乱丢乱堆建筑垃圾的住户进行环境卫生宣传，协助住户清运建筑垃圾;通过政策宣传、说服教育，大部分种菜居民主动清收了蔬菜;社区组织人员开展了大范围灭蚊灭鼠行动。在社区的大力整治下面貌焕然一新。除杂草、清扫生活垃圾、清洁绿化带、铲除牛皮癣、疏通下水道，为居民创造出干
净整洁的居住环境。
(二)充分利用社区资源
社区大，环境复杂，需要治理的地方多，单凭社区干部和保洁员，很难在短期完成整治任务。从主任到工作人员，均认识到光自己埋头苦干是不够的，需要开动脑筋充分利用辖区内已有的资源。社区积极和共建单位联系，通过协商。辖区内企业均对自家企业周边环境进行了认真整治;欧情也组织了员工对出入干道周围的绿化带和道路进行了清扫;社区还联系了人员，清理了通往居委会的道路上丛生的杂草和垃圾，极大的减少了人工。人力资源劳动保障局也积极联系社区，每周到社区开展义务劳动。这些人力物力资源的利用，极大的促进了社区环境卫生整治活动的开展。
四、建立环境卫生长效管理机制
环境卫生整治不是一时一事就可以做好的，需要长期持续的进行。我社区充分意识到这一点，整合资源，建立符合实际的长效管理机制
(一)成立社区环境卫生管理小组，社区主任任组长，抽调一名社区干部任副组长，组长对本辖区环境卫生工作负总责，副组长负责环境卫生工作的组织、协调、督促、检查，定期向组长汇报工作进展情况。
(二)加强居民社会公德的宣传，促进居民良好*惯的形成。
(三)聘用固定的保洁人员，负责责任区域范围内的环境卫生保洁工作。社区环境卫生管理小组副组长要对保洁人员的到岗、保洁等日常工作进行管理，督促清扫保洁人员开展工作。
此次社区环境卫生整治行动，我社区动用一切力量，加班加点，连续奋战，现在社区面貌焕然一新，社区干部的辛勤付出和干净整洁的居住环境，得到了居民的一致称赞和肯定。当然，社区环境不可能通过一次整治就取得永远的胜利，我们还面临着很多难题，例如如何解决聘用保洁人员的资金、如何提高居民的社会公德意识等问题，我们福田社区会积极克服困难，继续认真开展社区环境卫生整治工作，推动社区管理和社区环境卫生再上一个新台阶。
为深入推进国家卫生城市创建，配合国家园林城市迎检和全省城管检查评比，我社区按照街办的统一部署，切实采取有力措施，完善社区基础设施，通过集中整治和专项治理，
进一步加强对于社区环境的管理，建立符合实际的长效管理机制，现将工作情况汇报如下：
一、高度重视，落实责任制
我社区地处城乡结合部，人口稠密、环境复杂，环境卫生整治工作量大、工作标准高、涉及面广、任务艰巨。社区高度重视，迎难而上，将此项工作作为重点工程来抓，本着以人为本的工作理念和构建和谐的工作目标，在相关部门负责人的指导下，我社区成立环境卫生整治领导小组，社区党支部**担任组长，社区工
作人员为成员。明确了相关人员的职责，将目标任务进行了细化分解，将居委会工作人员分组，为具体整治工作明确了具体负责人。
二、加强宣传，营造城乡环境综合治理的氛围
(一) 加大宣传力度，提高整治工作的知晓率
我社区积极配合新闻媒体的宣传工作;广泛发动社区志愿者、公益岗位人员、低保人员做好社区宣传。以多种多样的方式向群众介绍、讲解整治工作的重要意义和具体要求。充分利用社区宣传栏开辟社区环境整治活动园地，主要向辖区居民宣传相关环境卫生知识，提倡文明新风，引导居民养成良好的卫生*惯，树立公共卫生意识;在整个环境卫生整治活动过程中，积极宣传涌现出来的'先进个人，充分发挥榜样和先进的示范带头作用，营造社区环境综合整治工作的良好氛围，保证此项
活动深入开展。
(二)政策普及，激发群众的参与热情
社区工作人员及党员志愿者，通过模范带头、入户走访等形式，将社区环境卫生整治工作进一步宣传到家庭，引导群众树立文明意识，养成文明*惯，使“环境卫生，全民参与”的主题深入人心，发放宣传资料，着力营造人人理解、人人参与的社区氛围，广泛发动群众参与到环境卫生的保护上来，自觉爱护小区内的绿化、公共实施，并对小区内牛皮癣、乱张贴行为进行有意识的制止和清除。
三、突出重点，狠抓落实
我社区以打造优美人居环境为主题，对居住环境进行重点综合整治。通过社区工作人员、公益岗位人员、低保户、社区志愿者们加班加点的辛勤劳动，共清理卫生死角200多处，清理乱张贴以及牛皮癣30处，清除道路和居民区内杂草生活垃圾车清理*方绿化带内的暴露垃圾以及建筑垃圾，更换路板、井盖2块，对小区内的栏杆、路灯、健身器材等进行维护。
(一)重点问题重点整治
位于成新蒲和向阳路两主道空地杂草丛生、生活垃圾曝露，拆违后的建筑垃圾随意堆放，部分居民在道路两侧开田种菜，造成小区卫生死角以及路面上的垃圾遗留，影响小区容貌。我社区专门组织人员，加班加点除草、清运生活垃圾，清理卫生死角;社区工作人员入户对乱丢乱堆建筑垃圾的住户进行环境卫生宣传，协助住户清运建筑垃圾;通过政策宣传、说服教育，大部分种菜居民主动清收了蔬菜;社区组织人员开展了大范围灭蚊灭鼠行动。在社区的大力整治下面貌焕然一新。除杂草、清扫生活垃圾、清洁绿化带、铲除牛皮癣、疏通下水道，为居民创造出干
净整洁的居住环境。
(二)充分利用社区资源
社区大，环境复杂，需要治理的地方多，单凭社区干部和保洁员，很难在短期完成整治任务。从主任到工作人员，均认识到光自己埋头苦干是不够的，需要开动脑筋充分利用辖区内已有的资源。社区积极和共建单位联系，通过协商。辖区内企业均对自家企业周边环境进行了认真整治;欧情也组织了员工对出入干道周围的绿化带和道路进行了清扫;社区还联系了人员，清理了通往居委会的道路上丛生的杂草和垃圾，极大的减少了人工。人力资源劳动保障局也积极联系社区，每周到社区开展义务劳动。这些人力物力资源的利用，极大的促进了社区环境卫生整治活动的开展。
四、建立环境卫生长效管理机制
环境卫生整治不是一时一事就可以做好的，需要长期持续的进行。我社区充分意识到这一点，整合资源，建立符合实际的长效管理机制
(一)成立社区环境卫生管理小组，社区主任任组长，抽调一名社区干部任副组长，组长对本辖区环境卫生工作负总责，副组长负责环境卫生工作的组织、协调、督促、检查，定期向组长汇报工作进展情况。
(二)加强居民社会公德的宣传，促进居民良好*惯的形成。
(三)聘用固定的保洁人员，负责责任区域范围内的环境卫生保洁工作。社区环境卫生管理小组副组长要对保洁人员的到岗、保洁等日常工作进行管理，督促清扫保洁人员开展工作。
此次社区环境卫生整治行动，我社区动用一切力量，加班加点，连续奋战，现在社区面貌焕然一新，社区干部的辛勤付出和干净整洁的居住环
境，得到了居民的一致称赞和肯定。当然，社区环境不可能通过一次整治就取得永远的胜利，我们还面临着很多难题，例如如何解决聘用保洁人员的资金、如何提高居民的社会公德意识等问题，我们福田社区会积极克服困难，继续认真开展社区环境卫生整治工作，推动社区管理和社区环境卫生再上一个新台阶。
——质监工作汇报菁选
质监工作汇报
在日常学*、工作生活中，我们在越来越多的地方看到各种不同形式的汇报，汇报是将某个项目的工作情况和工作结果向领导进行汇报，说了那么多，你会写汇报吗？下面是小编整理的质监工作汇报，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
*年来，县质监局牢记党的宗旨，立足自身职能，树立服务意识，为企业解决困难，为群众服务，既获得了企业、群众的拥护与欢迎，又促进了地方经济社会发展，为建设和谐社会作出了新的贡献。
县质监局在为企业解决困难、为群众服务中，加强学*，提高认识，牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，想企业、群众之所想，急企业、群众之所急，时刻把企业、群众的困难放心上，想方设法，竭诚全力，帮助企业、群众解决困难，做好服务工作，建立质监部门与企业、群众的鱼水关系，真正成为企业、群众可信赖、依靠的部门。县质监局每个工作人员立足岗位，爱岗敬业，积极创先争优，不断提高自己的业务水*和工作效率，把服务与工作同步和融合，增强服务的本领，切实解决企业、群众的实际困难，为企业、群众提供更加优质的服务，成为企业、群众的贴心人。
县质监局转变工作思路，创新工作方式，建立新的*台和载体，提高解决困难、服务企业和群众的水*与能力，取得实际工作成效。
一是利用质监部门的技术与管理优势。直接到企业举办各类培训班，帮助企业免费培训产品检验检测人员，扶持企业提高产品自检能力，帮助企业在产品开发过程中的标准化工作，帮助企业建立标准化示范区、质量追溯系统和做好名牌产品申报。通过培训，既提高企业人员的技术水*、操作能力与管理水*，有针对性帮助企业解决质量技术上的问题，又方便企业就地就*参加培训，实现生产培训两不误。
二是开展送政策、送服务、送温暖到企业“三送”活动。县质监局把质量安全工作相关的法律法规、政策措施送到企业，帮助企业学*理解，牢固掌握，运用到实际工作中。把服务送到企业中，加强与企业的沟通交流，了解企业当前存在的`问题、困难和要求，对于能够当场解决的，当场予以解决，不能当场解决的，答应尽快、合理地予以解决。把温暖送到企业中，让企业切实感受质监部门的关心与爱护，与质监部门一起共同解决质量技术方面的问题，促进企业的进一步发展。
三是就事论事，解决实际问题。企业遇到质量技术上的问题，可直接告知质监部门，县质监局工作人员深入企业，就这一问题共同探讨，提出解决的方法与措施，切实帮助企业解决实际问题，提高质监部门的服务效能。
县质监局立足职能，为企业解决困难，为群众服务，走出了新的路子，拓宽了服务的*台，取得良好成效。他们决心今后进一步创新服务方式，提高服务效能，更好地为企业解决困难，为群众服务，为地方经济社会发展作出应有的努力与贡献。
一、积极营造全社会对质量问题齐抓共管的氛围。
我局在执法的过程中，不断向企业和群众宣传国家关于质量工作的方针、政策，宣传真假产品的辨别方法技巧。我局通过新闻宣传报道、地方电台、发放宣传手册、悬挂横幅等多种形式，多渠道地向广大群众和企业普及质量安全知识，收到了良好的效果。
二、大力实施“质量兴县”工程。
定期对全县质量状况进行分析，对发现的苗头性问题及时提出政策建议，为县**宏观经济决策服务。20xx年第一季度，我局积极动员襄城县中电龙源水泥有限公司、许昌恒昇水泥有限公司、襄城县瑞达面粉厂、襄城县香乐饼业有限公司、襄城县面粉厂等6家企业申报河南省优质产品。
三、组织我县企业参加市局举办的qc小组活动。
经过广泛的宣传发动，我局已经组织襄城县源茂新型建材有限公司、襄城县中电龙源水泥有限公司、襄城县面粉厂、供电局、黄洋铜业有限公司参加了qc小组活动，在每一个步骤、每一个环节上，都引导qc小组细心准备、逐步完善，力争取得好的成绩。
四、开展各种执法打假工作。
开展陶瓷专项整治活动，在汾陈乡查处一起没有厂名生产陶瓷洗水池的`案件；开展絮用品专项检查，协助市纤检所对我县两家医院的床上用品进行抽样检验，结果均为ph值超标，案件正在处理中；开展农资产品专项执法检查。
五、开展特种设备大检查。
我局完成了对全县特种设备的全面排查，并开展了气瓶专项整治工作，在开展工作的过程中，将印发好的新的《特种设备安全监管条例》向企业发放，进行宣传贯彻，重点是十三矿、首山一矿等大型企业。另外，对即将到期的特种设备使用单位提前通知，并及时联系市局进行检验。
六、确保食品安全无事故。
我县的13家企业进行了日常巡查和回访，对发现的问题及时进行了规范整改，完成了食品添加剂专项整治工作；对我县获证企业进行了责任区域划分，并下发了正式文件；完成了对我县一家面粉企业到期换证工作及一家饼干生产企业的申请材料上报工作，并受理了一家面粉企业和一家三粉企业的生产许可证到期换证的有关材料。
20xx年上半年，**县质监局在市局、县委、县**的正确领导和大力支持下，以“鄢陵工作会议”精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，全面履行综合管理、行政执法和安全监察职能。按照20xx年市局下达的目标任务，我局全体干部职工齐心协力，努力落实，将各项工作及时全面铺开，为全年任务的完成奠定了坚实的基础，现将半年来的工作汇报如下：
一、目标运行情况
二、重点工作推进情况
2、确保事业人员津补贴的发放。市局召开行政事业人员津贴发放工作会后，我局迅速召开了两次党组扩大会议，领导班子成员认真学*六部委关于津贴发放的相关规定，随后又召开了全体职工会，宣贯了津补贴发放的相关规定。津补贴发放政策宣贯后，事业人员对这次津补贴发放工作不是很理解，存在抵触情绪，一度曾经消极怠工。局党组根据这一情况，组织领导班子成员根据各分管口事业人员情况，分别做好思想工作，并认真解释省**津补贴发放相关规定，通过耐心细致的思想工作，绝大部分职工都能够理解这次津补贴发放的相关规定，并积极投入到正常的工作中。
3、认真开展市局组织的各项活动。20xx年上半年，我局按照市局统一部署，积极开展了“素质提升年活动”、“企业服务年”、“质量和安全年活动”、“深入学*实践科学发展观活动”等多项活动，我局都成立了相应的领导小组，下发了实施方案，按照方案要求，积极组织实施。通过一系列活动的开展，全体干部职工的思想境界有了较大的提高，服务意识得到了增强，业务水*得到了提升，收到了良好的效果。
4、积极开展品牌兴县工作。品牌兴县，任重而道远，。20xx年我局的品牌兴县工作取得了突破性的'进展，20xx年，我局在此基础上，再接再厉，积极动员企业争名创优，提升**县企业知名度和市场竞争力。目前，**县中电龙源水泥有限公司、许昌恒昇水泥有限公司、**县瑞达面粉厂、**县香乐饼业有限公司、**县面粉厂等6家企业已经积极准备申报河南省优质产品。另外，我局还组织**县源茂新型建材有限公司、**县中电龙源水泥有限公司、**县面粉厂、供电局、黄洋铜业有限公司参加许昌市举办的QC小组活动，其中**县供电局在此次活动中取得QC成果发布一等奖的好成绩，得到市局领导的好评。
5、认真做好政务信息和新闻宣传报道等工作。为了使质监工作公开化、透明化，我局加大了新闻宣传报道工作力度，并将任务分解到各股室，并出台了《新闻宣传报道奖励办法》。截止目前，我局共在市级报刊发表信息10篇，在市局政务信息发表10篇，在市局网站发表信息10余篇。另外，我局在“3.15”活动、新的《食品安全法》宣贯活动中，都采取多种形式，大力宣传质监方面新的法律法规及假冒伪劣产品的辨别方法，受到了市民的欢迎，提升了质监形象。
三、亮点工作开展情况
2、标准化工作取得突破性进展。一是加大了农业标准化示范县创建工作力度，目前已经达到验收条件，力争早日通过验收。二是煤焦化循环工业园区创建工作，我局积极引导园区内的企业按照《企业标准体系》、《质量管理体系》、《环境管理体系》等系列国家标准要求，建立以技术标准、管理标准、工作标准为主要内容的企业标准化体系，企业整体技术管理水*有了明显的提升，目前，我县的煤焦化循环工业园区已被省局批准为试点园区。
3、地理标志的申报工作。目前“**”地理标志申报工作已到了最后的攻坚阶段，《****地理标志产品申报书》已逐级上报至国家质检总局审批。另外，我县的“**”地理标志申报材料已经许昌市质监局批准申报至河南省质监局。
4、加强内部管理。新年伊始，我局对照全年工作目标，将任务层层分解，落实到各股、室、队，办公室对各单位工作目标完成情况不定期组织抽查和督办，每季度对各股室工作目标完成情况在全局通报，并组织半年初评和年终考评，根据考评得分情况进行精神与物质奖励。同时，经局党组讨论，修订完善了《内部管理制度》五个方面的二十四项规定，并重申了双百分制度，明确了扣分和加分的事项，使奖惩分明，有效地调动了大家遵纪守法的自觉性和争当先进的积极性，制度的严格追究落实为我局的稳步发展奠定了坚实的基础。
四、公文传递及落实情况
20xx年，我局响应市局号召，实行“无纸化办公”，对市局通过邮箱发送的文件及通知，及时查收、回复，并在第一时间交局长批阅，交负责人办理落实。对市局要求上报的材料、信息，安排专职人员积极上报，从未出现过一起漏报、迟报的现象。
五、工作中存在的主要问题
1、受金融危机的影响，我县的企业举步维艰，导致我局的执法难度加大，依法组织收入困难。
2、对于事业人员津补贴的发放，虽然我局已做了大量的解释工作，但仍有少部分事业人员仍心存疑虑，把一些消极因素带到了工作中。
3、我局缺乏计量检定、质量检验方面的专业人员，为检验工作的顺利开展带来了一些障碍。
4、行政执法方法单一，缺乏对企业的深入了解、与企业负责人的沟通，在执法技巧方面有待进一步探索。
六、下一步工作打算
1、加大对获证企业的巡查回访频次，加大对无证企业的查处力度，加大对名牌产品的培育力度。
2、继续开展两个安全大检查，重点开展夏季食品专项检查，确保全县人民生产、生活的安全。
3、继续开展家电下乡产品质量监督、计划生育药械市场、成品油等专项整治行动，加大对假冒伪劣产品的打击力度。
4、开展x光、心脑电图等检定项目的设备购置和认证工作，使以上设备早日投入使用。
5、迎接农业标准化示范县验收工作，加快煤焦化循环经济园区的创建力度。
6、加快“**”、“**”两个地理标志产品的申报进度，增强我县产品特色优势，促进产品质量提高和产品结构延伸，推动我县经济快速发展
7、继续开展“素质提升年活动”、“企业服务年”、“质量和安全年活动”、“深入学*实践科学发展观活动”等多项活动，确保取得实实在在的效果。
质监局办公室工作汇报
今年上半以来，我们办公室在局党组和分管局领导的正确领导和关心下，根据省局提出的“一年一个新变化，三年上一个新台阶”的发展思路，按照州局党组“实现五个一，强化两个重点，维护三个安全，发挥四个作用，明确五条要求”工作目标和要求，办公室团结一心、努力拼搏、强化政务、办好事务、内强素质、少说多做和自加压力的工作方法，较好地发挥了办公室的参谋与服务职能作用，积极完成了局领导给的各项工作任务。我们的主要做法和体会是：
一、树立全局意识，推进制度建设。一是抓制度建设。今年初，重新修改了机关办文、办事、机关管理、车辆管理、阅文、保密、值班等有关规范化管理的规章制度，规章制度达**个，基本涵盖了办公室政务、事务和服务等各方面的工作，形成了一整套形之有效的管理模式。同时，我们又将这些规章及时修改整理、汇编成册发放到机关每位干部职工手中。坚持了用制度管人、用制度管事，形成了规范管理，大大提高了工作效率。二是抓目标管理与考核。年初，制定了全局性的目标管理责任制，把工作责任和所完成的工作目标任务进行量化分解到每个单位，严格执行工作目标考核责任制。引进激励竞争机制，促进了各项工作开展。三是加强思想作风建设。在教育办公室人员多讲大局、多做工作、多维护集体利益的同时，在力所能及情况下，积极帮助办公室同志们解决各方面的困难，做到了政治上关怀，工作上支持，生活上关心，激发了同志们的工作热情和积极性。
二、发挥整体效力，做好信息报送。一是发挥了办公室信息主渠道的作用。今年上半年，我们制定了《全州质监系统政务信息考核管理办法》，对政务信息工作进行了安排，以此来规范和指导全州质监信息工作。二是注重会议综合，及时编辑会议情况。每月收集局务会资料，综合编辑《会议纪要》**期，及时反应了局里整体工作和下步开展的重点工作，强化了工作的计划性。三是注重编辑简报，积极上报信息。上半年共编辑州局简报**期，投稿***余篇，被《团结报》采用**篇，被省局《简报》采用**篇，“五一”前在省局召开的办公室工作会议上，我们自治州质量技术监督局被评为政务信息先进单位，同时，我们办公室副主任杨永斌同志被省局评为先进个人，这是大家共同努力、重视和支持的结果。
三、围绕中心工作，抓好政令畅通。办公室处于承上启下、沟通左右、联系内外的位置，协调中心工作。在工作中，我们务求发挥好“润滑剂”的作用，当好“通讯员”。一是搞好领导关系协调，促进领导精诚团结，维护机关集体形象和领导权威。二是搞好政务协调，做到政令畅通、令行禁止。三是搞好整体与局部协调，确保局部利益服从大局利益，下级服从上级，个人服从组织。
四、搞好会议工作，确保服务规范。一是对宾客接待和会议组织，我们创新了运转机制，改进了服务方式，优化了工作流程，做到各个环节有机衔接、有序运行。二是实行了工作预案制度，提前预算好，精心组织，使服务被动变为主动。三是我们还制定了工作流程、工作细则、任务到人、工作规则等具体制度和规定，使服务工作日趋科学、规范、有序，确保了宾客接待和会议组织圆满完成。
五、重视文档工作，加强文电管理。一是注重把好文件的起草、登记、审核审批、印制关。二是严格用印登记，把好盖章关。三是对档案文电工作做到了及时搜集、整理、传阅、处理和归档。对上一年文电、资料的'归档、立卷工作，都是在*月底前完成，资料档案的建设和管理基本上规范化、标准化、制度化，充分发挥了资料档案的作用。
以上所做的工作是我们办公室按照局党组年初要求，基本完成了年初的工作计划内容，取得了一定的工作成绩，这都离不开局领导的正确领导，离不开各县市局、各科室所的大力支持，在此表示衷心的感谢！在上半年工作中，我们办公室有不足之处，请在座的各位领导和同志们提出宝贵意见，我们诚恳接受，加以解决。
*年来，襄城县质监局紧紧围绕省局提出的“服务、建设、和谐、发展”八字方针，立足县域经济实际，加大技术机构投入力度，不断完善检测检验手段，强抓机遇，借水行舟，积极探索在一个农业大县、在一个经济欠发达地区，如何加速质监事业发展的新路子。
我局检测中心现有编制人数38人，其中，在岗29人，病休4人，停薪留职5人。中心现有实验室总建筑面积405*方米，固定资产总额99.5万元。其中，计量检测实验室面积105*方米，检定仪器设备价值29.5万元，建立有电能表、水表、加油机、压力表等社会公用计量标准8项。新购的x射线、心脑电图机等五项标准，正在申请建标；质检实验室面积300*方米，实验仪器设备固定资产70万元，检测项目达到 45种产品346个参数。中心的业务收入连年攀升，由XX年的几万元发展到20xx年的六十多万元，事业发展实现了质的飞跃。
*年来，襄城速度——一个崭新的名词出现在河南区域经济发展研究者的视野，并被媒体频频引用。襄城县在河南省县域经济综合实力排序中曾被列为十个快进县之一。而我局检测中心的检测项目和检测能力，已经与襄城县域经济的快速发展不相适应。如何提高技术机构的检测水*和技术保障能力，增强履职能力，提升服务经济社会发展水*，已成为*年来我局迫切需要解决的难题之一。
一、提高认识，转变观念，高度重视技术机构的发展。
随着经济社会的飞速发展和科学技术的日新月异，我局技术机构在满足日益增长的地方经济发展、满足自身技术发展等方面存在诸多不足。局党组经过认真调研，深刻分析，一致认为必须把加大技术机构建设作为我局实现长足发展的头等大事来抓，把检验工作重心着眼于**关注、群众关心的热点、难点问题上，局党组认真总结出制约技术机构发展的薄弱环节：一是技术机构现有的检测检验项目和技术水*较低，与地方经济快速发展的要求不相适应。二是现有检测设备不能满足质检工作发展的需要。由于技术水*薄弱以及检测检验项目的限制，使我局的行政执法和综合管理工作手段相对滞后。为此局党组迅速调整了工作思路:一是转变了过去重监督执法、轻技术机构建设的工作方式。全面履行职能，在开展打假治劣、确保两大安全的同时，坚持科技兴检，加强技术机构建设，提高质监工作服务经济社会发展的能力，使质检工作步入科学发展的轨道。二是在技术机构的建设上转变过去重生存轻发展的工作方式，把如何加强技术机构建设，提高服务经济社会的能力，作为我们技术机构的发展方向。三是在技术机构的发展上转变过去重创收轻服务的工作方式。围绕我县经济社会的发展需求，检测工作以“服务企业”为主线，积极探索服务企业的新方法，在服务中求发展、在服务中树形象，通过不懈努力，中心的工作取得了经济效益和社会效益的双丰收，有力的促进了技术机构的健康快速发展。
二、创造条件，筹措资金，加大技术机构“硬件”配置。
技术机构不仅是质监工作的强力支撑和优势所在，同时也决定着质监部门服务地方经济发展的能力，而项目和设备的合理配置又直接影响着检测能力的提高。*几年来，我局几届班子都是在债务困扰、资金紧张的情况下，积极压缩行政性公务开支，不遗余力上项目，全力以赴拓宽检测范围。仅20xx年我局事业发展投入资金就达*30万元，占到了全年事业收入的33%。其中，投资10多万元新上了b超、x射线、显微镜、酸度计、心脑电图监护仪等检定装置,提高了医疗器械等计量器具的强检率和准确度；投资5万多元，对食品化验室的21套（台）设备进行了完善，更新；投资*２万元，置换了一台价值５万元的60吨万能材料试验机；投资*8万元购置了六台电脑和一辆检测用车，满足了检测中心日常工作及办公的需要。投资4万多元，对中心食品检验室、职工阅览室、职工餐厅、职工体育活动室、办公楼卫生间彻底进行了改造。通过改造，食品检验室面积由原来的95*方米增加到现在的180*方米，拥有液相、气象色谱仪等仪器设备71台（套）。食品检验人员也由原来的2人增至4人，检验能力大幅提高。至此，我局食品检验及比对工作真正实现了用自己的人员、靠自己的设备，进行“独立检验”的目标。中心项目投入的加大，使业务收入也有了大幅度的提高。
三、深入调研，找准定位，围绕企业需求上项目。
满足企业发展的`需求，是我们质监部门各项工作的核心。*年来，我局结合县域经济发展的需求，着力优化配置技术检测资源。面粉加工是襄城县的优势产业，而抓好面粉的产品质量在我县就显得至关重要。为满足面粉加工行业的需求，我局新上了高筋小麦粉、低筋小麦粉、挂面、花色挂面等检测项目，采取对面粉加工企业定期检查与随机抽检相结合的方式，为面粉企业把好出厂关，保证了人民群众饮食的安全；煤焦化循环经济园区是我县的新型工业园区，煤炭是园区的主要产品，煤炭的权威质量检验工作一度成了园区上上下下关注的事，我们急企业之所急，及时建立了煤炭实验室，使企业“足不出县”就能拿到快速、权威的法定检验结果，同时也为我们带来了可观的经济效益；随着烧结普通砖被逐步淘汰和取缔，新型建材迅速占领市场，我县新型建材生产企业现有45家，相当一部分企业存在技术能力薄弱、产品质量不稳定等突出问题，个别企业求利心切，不注重产品标准的执行和产品质量的检验，给建材市场带来安全隐患。针对这些问题，我局及时用旧的建材检验设备置换了一台新的60吨万能材料试验机开展检验，同时对不具备自行检验能力的企业，要求其必须与我局签订委托检验协议，保证产品出厂的质量，检验结果每季度通过媒体向社会公布。目前，我局通过深入调研，进一步找准了下步中心项目建设的定位和方向：20xx年我局拟在水泥、人行道方砖、铝塑门窗、下水管道、建筑钢材、建筑涂料、出租车计价器、汽车检测线车速里程表、燃气表等项目上，有针对性的建标和认证，以满足不同行业检测检验的需求，满足地方经济快速发展的需要，满足我局技术机构快速发展的强烈愿望。
四、内外兼修，提升技术，不断提高检验人员技术水*。
一是通过参加专业培训的方式提高技术人员的检测水*。积极组织检测人员参加省、市局举办的各种培训，仅20xx年技术机构人员外出培训多达22人次，培训科目涉及内审员、微生物、加油机、食品添加剂、x光机、心脑电图机、能源计量、新闻宣传报道等内容，收到了实实在在的效果。20xx年，我局在国家级刊物《粮油仓储科技通讯》杂志上，发表了《关于国家标准gb/t22325-20xx（小麦粉中过氧化苯甲酰的测定高效液相色谱法）精密度的问题》的文章，在新标准解读方面作出了积极的探索，受到了国家级专家的关注和肯定；二是鼓励员工参加学历教育，积极申报各种职称。目前我局检测中心现有的29名技术人员中，已达到本科学历4人，专科学历17人，助工8人，高级工6人。三是通过考试、聘用引进专业技术人才。20xx年，我局招聘了2名食品检验专业大学生和1名经验丰富的质检工程师，还根据工作需要，通过省、市局面向全社会公开招聘的3名本科生也即将上岗。全年定检计划完成率达100%，检测机构检验报告差错率小于0.05%，确保了检验报告的科学、公正、权威。我局参加省、市局组织的两次比对试验（小麦粉、砖）结果均在标准规定要求范围内，合格率达到100%。
五、整合资源，优化配置，实行检定检验与监督管理的有机结合。
为进一步发挥计量监督管理工作的职能，促进计量技术机构的健康发展，20xx年下半年，我局将计量监督股单设，对新设立的计量股交由主管中心的领导分管，不下达任何经济指标，具体负责对社会在用计量器具进行普查登记、监督执法，同时对中心检定科室的周检率完成情况进行监督，形成了检定检验与监督管理既相互分离又有机结合的工作模式，做到了资源的优化配置。半年来，计量器具登记备案工作取得了很大进展，共排查出在用漏检计量器具*千台(件)。对加油机、衡器等器具的周检工作进行了有效的专项监督，计量器具受检率显著提高。此种管理模式为我局20xx年的首次尝试，极大地提高了计量器具监管的有效性，为明年把此种管理模式进一步推行到对企业的产品质量检验监管方面做了有益的探索。
质监事业要有长足发展，就必须要发展壮大技术机构。*几年我局检测中心在组织领导、人才引进、资金投入、监管模式等事业发展方面采取了一些必要的尝试，为技术机构的快速发展奠定了一定的基础。下一步，我局将围绕县域经济发展的需求和产业特色，制定切实可行的技术机构发展三步规划：一是进一步加大人才建设力度。通过岗位培训、职工自学、学历提升、技术比武等立体式培养模式，使检验人员的技术水*再上一个新的台阶。二是进一步加大技术机构资金投入。20xx年，我局在去年的基础上，再投资30万支持中心项目建设，为中心的长足发展提供资金支持；三是进一步选准适应项目并狠抓落实。我局将根据既定的检测中心项目建设的定位和方向，找准市场最需要的切入点，确立以**、企业、消费者需求为中心，以技术机构设备、人才、信息为依托，以服务地方经济建设为方向的发展思路，开拓出一条技术机构与地方经济建设和谐双赢的发展之路，开创出质量技术监督工作的一片新天地。
今年以来，我们在省、市局及市***的领导下，以科学发展观为指导，认真落实***关于加强依法行政实施意见，紧紧围绕省、市局制定的法制工作目标任务，加大推进依法行政、建设法治质监力度，求真务实努力工作，圆满完成了各项工作任务。现简要总结如下。
一、提高认识，加强组织领导
今年，我们相续制定了《20xx年XX市质量技术监督法制工作要点》等15份相关的法制文件，对全年的工作进行了安排部署，明确了工作思路、工作重点和目标任务，处理49份法制文件。设计了案件资料审查统计表、案件文书登记表等比较实用的表格，方便管理。
二、加大培训，提升人员素质
法律法规培训方面。为进一步加强行政执法队伍建设，提高行政执法人员的政治业务素质，规范执法行为，我们制订了《20xx年普法、依法治理工作要点》、《20xx年普法学*工作计划》、《加强法制质监建设工作规划（20xx——20xx）》等文件。组织了《XX省产品质量监督管理条例》、《质量技术监督行政处罚程序规定》《质量技术监督行政处罚案件审理规定》《中华人民共和国刑法修正案》、《行政强制法》等法律及相关法规的学*，及时更新行政执法人员和技术机构人员的法律知识。并组织考试350人次；组织参加《中国特色社会主义法律体系知识竞赛》、《中原经济区建设知识竞赛》，提高了法律意识。
三、加强监督、规范依法行政
1、严格履行对行政执法人员的管理职责，严格执法人员持证上岗，亮证执法，严格遵守立案、调查、审理、告知、决定等法定程序办理案件。
2、严格落实轻微违法首查不罚先行整改制度，转变执法方式，营造与管理相对人之间相互沟通、良性互动的宽松执法环境。
3、坚持明查与暗访相结合，严格执行行政处罚自由裁量权的规定，认真落实省定统一裁量基准，确保公正、合理行政。
4、强化执法办案程序，规范行政执法行为。切实落实《行政案件办理规定》、《案件审理工作规则》、《执法文书档案管理制度》等制度，全面推行说理式行政处罚告知书、说理式行政处罚决定书，要求所有案件都必须经过初审、审理，规范案卷归档管理工作，确保案件审理法制化、规范化、程序化。
5、规范依法行政、严格办案程序。共审理案件67起，现场处罚31起，行政处罚36起。其中质量9起、计量14起、食品17起、特种设备4起、标准3起、代码20起。所办案件均有初审意见和案审会原始记录，全年共初审出180处程序细节问题，并指导办案人员及时更正。今年所有案件实行三级审查，稽查队预审、监察室初审、案审会集体审理，确保了实用法律准确，程序合法，严格执行自由裁量权。全年未发生行政复议以及行政诉讼撤销、变更案件。
6、案卷制作归范，将原来由执法人员装订案件改为监察室统一整理装订。从纸张的统一粘贴，案卷封皮制作、目录填写、文书顺序、页码编写、案卷装订等严格按照相关规定进行装订归档。
四、加大宣传、服务依法行政
1、发挥手机报、宣传单、局办公内网等宣传阵地，开辟普法、依法治理专栏，进行宣传和教育。
2、利用“3·15”消费者权益保障日，“5·20”世界计量日，九月质量月，“12·4”法制宣传日等节日活动，组织人员设立咨询台、投诉台，发放宣传单，出动宣传车等，直接面对面进行宣传教育。同时开展“送法下乡”服务农民活动。结合当前市里报经济数据需要办理组织机构代码的情况，我们在各乡镇确定一名具体办理人员，将组织机构代码办理知识及相关法律法规做了详细指导，便于向前来办理业务的群众介绍，扩大了宣传的`范围，增强了农民的法制意识。在质量月活动期间组织技术人员组成“血压计门诊小分队”对杨楼乡各行政村中心卫生室使用的医用计量器具进行免费检定活动，为老百姓免费检修血压计31台件。
3、加强与电台、报纸等新闻媒体的联系，开辟专栏发表文章，并向**法制科上报，全年共报执法信息 20篇，其中被市局网采用18篇，被*顶山法制网采用5篇，法制宣传工作进一步得到延伸 。
为了促进农业增效、农民增收和农村经济发展，xx县质监局认真履职全面加强农业标准化工作和农业标准化示范区建设，成效显著。
一是紧紧围绕全县农业结构调整和农业产业化发展总体规划，结合本地实际，认真调查研究，制定本部门农业标准化工作中长期发展规划，有目的、分步骤加以实施，大
力推进农业标准化的实施和推广工作。
二是强化对农业标准化的宣传，充分利用各种新闻媒体大力宣传农业标准化工作的重要意义，普及标准化知识，使广大农民真正认识到：农业标准化是农业和农村经济发展，特别是农业现代化中不可缺少的重要工作。
三是积极发挥部门优势，从建立和完善农业标准体系入手，大力推进农业标准化示范区建设，该局标准工作人员经常深入示范区基地，指导农业标准化工作，传授技术和知识，帮助农户、企业解决农业标准化实施中遇到的`难题。
四是充分发挥质监部门在农业标准化工作中的组织协调作用，一方面向当地**领导多请示多汇报有关农业标准化工作，求得**的重视和支持，另一方面及时与各相关职能部门沟通情况，紧密配合，确保工作常抓不懈。
20xx年被列入国家第五批第二类农业标准化示范区的章田寺乡双孢蘑菇示范区将于今年10月通过国家验收，该局正在按照农业标准化示范区考核验收办法及考评细则，帮助该示范区整理相关资料及搞好基地达标建设，做好最后的验收准备。此外，荆州双港畜禽有限公司新申报的蛋鸭、蛋鸡无公害养殖标准化示范区项目也于今年获得国家标准委员会批准，被列入国家第六批第一类农业标准化示范区，建设期为3年，目前已完成该示范区相关标准技术规范的起草和标准体系建设工作。
为圆满完成20xx年各项工作目标任务，推动我县质监事业再上新台阶，全面促进地方经济持续健康发展，1至3月以来，我局按照年初的工作思路，紧紧围绕**关心、社会关注、群众关切的热点工作，大胆创新，积极进取，圆满完成了一季度的各项目标工作任务。现将有关情况汇报如下：
(一)积极开展“质量和安全年”宣传服务活动
1.积极开展“3.15”**宣传。“3.15”活动期间，我局围绕“质量和安全年”活动主题，大力宣传质监工作及相关法律法规，共散发各类宣传资料4000余份，接受群众咨询达100余人次，当场解决质量投诉*10起。同时，组织执法人员对各食品生产企业和大型超市进行了监督检查，帮助商场净化柜台，防止无生产许可证产品、假冒伪劣、缺斤短两、假冒质量标志等产品流入市场，受到了各企业与广大消费者的一致好评。
2.积极开展科技下乡活动。在春耕备耕期间，由分管副局长带队，组织执法人员深入全县20个乡镇，开展了以“走百村、入百户、抽百样”为主题的“科技下乡，农资打假下乡”活动，向农民仔细讲解了真假化肥的简单识别方法，受到了农民群众的热烈欢迎。在活动中，执法人员认真检查了各大、中、小化肥经销网点的台帐记录、化肥产品包装标识、质量、价格行情、厂家生产许可证、经营许可证等情况，共检查农资生产企业1家，农资经销门市12家，检查货值180万余元，抽取样品送检8个，7个批次合格，合格率为87.5%，对1家销售不合格化肥的经销商进行了严肃处理，查封不合格过磷酸钙3.5吨，为农民挽回经济损失2万余元。
3、积极开展计量惠民活动。3月10日，开江质监局在全县开展了“关注民生，计量服务进校园”宣传服务活动，邀请了县医院、眼镜店的10余名专业人员，辗转中小学校为同学们免费提供体检、量血压、视力检查、验光配镜等服务，共发放资料6000余份，检测眼镜400余幅，受益学生达20xx余人，资助贫困学生6名。同时，组织执法人员对县城内7家眼镜店进行了一次质量专项检查。检查发现7家眼镜店仅有2家获得了验配眼镜生产许可证，获证率不足30%，执法人员依法对未获证得验配眼镜生产许可证的企业进行了严肃查处，要求各业主限期整顿，立即对无生产许可证的镜架、太阳镜、护目镜等产品进行下架处理，在依法取得验配眼镜生产许可后方可进行经营销售，让大家感受到了“光明计量”带来的实惠。
(二)全面推进质量振兴战略
今年，我局围绕全县经济结构调整，经济增长方式的转变，在加快“质量xx县、质量兴企”步伐、提高经济增长质量和效益上下功夫。一是全面实施了“质量xx县、质量兴企”战略。向县**提交了《关于推进品牌建设的实施意见》和《关于深入开展“质量和安全年活动”实施方案》，组织工作人员深入企业上门服务，帮助和指导企业推行科学的先进质量管理方法，变单纯的质量监督为贯穿产品原材料、生产、销售全过程的动态质量监督管理体系，引导企业走质量效益发展型道路;二是进一步加强了企业监督巡查管理。共监督巡查生产企业106家，抽查产品17批次，产品合格率为70%，对5个不合格产品进行了后处理;三是认真开展了质量综合分析。结合监督抽查结果，对全县生产企业产品质量状况进行了认真分析，提出了整改措施和发展计划，向**报送了《xx县产品质量状况一季度分析报告》，为**宏观质量管理工作决策提供了科学依据;四是积极做好了创建工作。今年，我局立足“早”字做工作，围绕开江经济特点和企业现状，全面制定了20xx年创建工作思路，组织技术人员深入企业，从计量、标准化、质量、认证许可、人员培训、生产工艺、信息情报等入手，积极帮助企业建立计量检测体系、标准化体系和质量基管理体系。同时，对申报争创产品的企业实行定人定时跟踪服务制度。目前，我县梨梨生化第九届产品的筹备和申报工作正在稳步推进之中，为圆满完成我县创建工作任务打下了良好基矗
(三)加大重点产品监管力度
一是加大了建材产品监管力度。20xx年是灾后重建的关键之年。为确保灾后重建建材产品质量安全，结合我县实际，我局联合市质检中心开江工作站组织召开了全县砖材产品质量培训会，要求企业必须严格按照国家标准生产，严格出厂检验制度，不合格产品坚决不上市，确保产品质量安全。在专项检查中，共出动执法人员36人次、执法车辆9车次，对各砖厂、涂料及钢材产品生产企业进行了巡查，巡查发现1家干粉墙漆加工厂未按规定标示生产日期，1家拉丝厂未取得全国工业产品生产许可证在试生产期间生产的带肋钢筋规格尺寸不符合标准要求，针对上述存在问题，执法人员依法进行了处理;二是开展了“家电下乡”打假行动。组织执法人员对列入《实施强制性产品认证产品目录》内的低压电器产品销售企业和批发门市进行了认真细致的宣传和检查。共检查低压电器类产品销售企业3家，销售门市24家，检查了电视机、vcd播放机、有源音响、洗衣机、电热水器、电源插座等9类产品，检查货值9余万元，对1家销售门市冒贴强制性产品标志的行为依法进行了处理，封存电源插座5个，货值30余元。对2家未加贴3c认证标志的电热水器销售商作出了限期完成加贴后方可继续销售的'处理。
(四)突出抓好两个安全
1.食品安全工作。20xx年是中央提出的“质量和安全年”，为确保我县食品质量安全，我局一是创新监管机制，加强食品生产企业日常监管。结合开江实际，我局积极探索，创新思路，采取质量管理考核制度对全县食品生产企业进行全方位监管，把质量监管和技术指导融入了企业生产发展的全过程每一个环节，以记分制方法对企业的生产销售行为实施考核，发现问题，及时整改，年终按日常考核情况进行奖惩。年初，我局与31家食品生产企业签定了食品生产企业质量管理目标考核责任书;二是开展了节日期间的食品安全专项执法检查活动。共检查食品生产加工企业50家，检查产品种类共计7类20个品种，货值达70余万元;三是开展了打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动。对新宁镇、任市镇、普安镇、永兴镇4个重点区域5个重点产品(豆制品、板鸭、糖果、淀粉糖浆、方便食品)进行了重点检查，共检查使用食品添加剂生产企业7家，食品小作坊25家，使用食品添加剂11类。通过清理发现豆制品生产小作坊为了增加豆腐干的色泽均添加了食用焦糖色素，针对这一情况执法人员要求他们立即停止使用该添加剂，查封库存的焦糖色素45公斤;三是开展了肉制品专项检查工作。出动执法人员22人次，执法用车5台次，检查肉制品加工企业7家，检查肉制品3000公斤，现场抽取样品1个;四是加大了食品生产加工企业的巡查力度。对87家食品生产加工企业进行了巡查，执法人员根据企业存在的问题和不足提出了整改措施，通过定期回访制度，及时督促企业落实整改，确保了不合格产品不出厂。3月初，我局在全县食品安全工作综合考核中获得三等奖，受到了县**的表彰和奖励。
一．领导重视，宣传部署是保障
本次活动局领导高度重视，第一时间学*贯彻支树*局长关于质量安全风险排查整治的讲话精神以及专项行动通知要求，成立领导小组，并结合工作实际，研究制定了专项行动方案，，并对行动落实提出要求：一是明确工作目标，确保思想认识到位。通过排查整治活动，严厉打击各种质量违法行为，着力构建质量安全长效机制，促进执法把关能力提升，确保辖区无质量安全事故。二是明确排查整治内容，确保任务落实到位。重点针对食品、食品添加剂及相关产品、认证监管等七个方面进行排查。同时结合廉政风险防控，排查质检工作和队伍建设、内部管理等方面存在的各种问题和风险，着力整治行政不作为、乱作为和慢作为等问题。三是明确活动安排，确保督促检查到位。坚持全面排查与重点整治相结合，解决当前问题与建立长效机制相结合，对重点产品、重点企业、重点区域排查整治进展情况和效果进行督促检查，及时发现问题，组织整改。
二．狠抓落实，措施得力是根本
方案出台后，我局迅速行动，全面部署、细化措施、狠抓落实，以“综合施策，标本兼治，坚决整治各类质量安全隐患，严厉打击各种质量和廉政违法行为”为工作要求，全面落实专项行动，做到“四抓四促”工作措施：
一是抓宣传，促进社会和全局人员积极参与。积极开展社会宣传，通过报纸、电视和广播等传统媒体，以及**信息公开网站和qq群等渠道，广泛宣传专项行动的目的和措施，介绍科学消费理念，弘扬“用良心做食品”，及时向社会公布活动进度和发现的重大问题；开展内部人员职业道德教育专题活动，强化“人民质检、执法为民”理念；以座谈会、质量与职业道德专题会等多形式开展对企业负责人、质检员等宣传教育，增强企业的责任感、紧迫感。
二是抓细节，促进活动高效率推进。根据我县实际，将食品、食品添加剂及相关产品与产品质量安全定为两大排查整治领域，根据标本兼治的总体要求细化为13项具体工作。对道德领域突出问题治理专项教育制定20项工作内容；明确整治工作各阶段完成时限，实行超时问责制；明确相关部门岗位职责、人员责任，实现质量安全风险信息收集、排查整治计划制定及实施、内部工作质量和工作秩序风险排查等工作环节责任到岗、责任到人。
三是抓沟通，促进活动协调推进。发挥信息沟通作用，促进工作开展，建立由办公室负责的信息报送制度，规定各股室要将排查中发现的.风险和隐患等重大信息及时报送。
四是抓管理，促进活动高质量开展。成立由主要负责人为组长的领导小组，研究解决行动中遇到的重大问题。设立由办公室、监察室及各业务管理股组成的工作办公室，明确了工作办公室成员单位的职责。确保“规定动作不走样”。
——销售工作汇报菁选
销售工作汇报
在日常学*和工作生活中，越来越多的事情需要进行汇报，汇报时通常会多讲一些重点工作的内容，非重点的内容简单介绍即可，怎么样才能完成优秀的汇报呢？下面是小编为大家收集的销售工作汇报，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象，
销售日工作总结。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。
在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结：
1、日常工作总结
在日常的销售工作中，总有一些工作内容是不断重复的，如：文件整理、打字、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。我们确立了自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了38家客户，为何10家没有进货?为何有的对我态度不好?××新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗?还是我的潜力比较大只是发挥得不好?这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。
销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的`工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等;也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结，
3、日常学**结
在日常学*中，无论是有组织的学*还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学*中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。
4、培训后总结
企业提供培训和学*的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温*反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿?所以说培训和学*是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。
5、换位总结
这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快?哦!做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。
最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。
xx年初随着从打造品牌建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一"节的二送一，十一月份的一送一而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降xx年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。
一年长富乳品市场的背景
年初伊利蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路树立品牌无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的.铺市与陈列为主就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面就是因为有这样的决心做品牌，经过二三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡"的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放*均等但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员 经销商终端都对我们长富报着极大的信心但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒"而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌"的愿望。
“五一"推出的“买二送一"，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一"活动是长富公司最后的晚餐这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。
科技的真意，从来都不在于观赏或膜拜，而在于引领生活。身为当代精英主流座驾，新一代c5，执着于全方位的移动舒适科技，转化为随时可感可触的心动驾乘感受。7月以来，我紧紧围绕以“微笑服务”为中心，开展c5销售工作，确保了本月c5销售工作任务的圆满完成。现将7月销售c5工作汇报如下：
一、好的做法：
一是严格落实销售管理制度。
严格落实了东风雪铁龙各项管理制度，特别是在夏季属于生意淡季情况下，根据不同的客户特点安排调整好接待工作，无能客户是否满意，始终做到“微笑服务”保证客户对东风雪铁龙服务的满意度。
二是思想态度端正，把思想始终与公司管理保持一致，树牢正确的理想信念。
从思想上我始终告诫自己：一定要认真地对待上级和客户交给的各项要求，尽自己最大努力把它完成好，把完成工作当做自己的责任，把完成好工作当做对自己的锻炼，把完成好的工作当成对自己的奖励。不管是什么要求，都要站在公司上级的角度去认识，站在全局的高度去理解，不听从他人怂恿，工作的得失利害必须从是否有利于公司发展建设的角度去考量。
三是工作中讲究方式方法，妥善处理与客户和同事之间的`矛盾。
工作中把事情想细致，办具体，求实效。把公司安排的各项任务认真地考虑，提前对工作中可能出现的问题向领导请示。在工作进展过程中，尽量把细节做好，力求取得最好的效果。
在日常工作中，难免因工作而与同事闹矛盾，这就要求我正确对待。首先要看到我们是一个集体，自己一定不能头脑发热乱了阵脚。其次同事关系是公司内部关系的重要组成部分，同事之间关系处理不好，不仅影响团结，还有可能酿成许多不必要的麻烦。再次，要正确面对矛盾，不回避问题，发生矛盾的因素很多，但只要我们保持头脑清醒，多从自身找原因，就一定能处理好。
二、存在不足：
1、作为一名销售员工作中方法还不够灵活，各方面的能力素质有待提高。许多细节存在着只求过得去不求过得硬的错误思想。
2、工作标准不是很高，许多卫生死角打扫不够彻底。
3、模范带头作用发挥不够明显，作为一名销售员不能做到事事想在前，做在前。
本年度是公司开拓进取的一年，是公司创新改革的一年，本部门在公司领导的带领和关怀下，经过上半年的艰苦努力，克服了重重困难，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就本部门及我个人上半年的工作情况进行汇报。
本年度1—6月份，共售出房屋246套，取得销售佣金7***4万元。上半年的销售工作可以用以下两个阶段概括：
第一阶段：销售增长期（1—4月份）
新年伊始，凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情，通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每个月都有不同程度的增加，销售业绩稳定增长，从1月份销售19套，到4月份销售的55套，每月业绩增长了*3倍。在1—4月份，共销售房屋147套，4个月的销售量占全部销售期9个月的*60%，高于周边其他竞争项目。
销售工作虽然比较顺利，但是也依然存在一些销售阻力。最主要是缺少有力的销售工具——样板间，也就是看房的问题，而且产品供应也很单调。这些问题在春节过后经过公司领导与开发公司协商均得到了有效的解决。
针对1、2号楼丁户型销售率低的情况，通过实施价格策略及展会促销策略，使该户型的销售率明显高于其他户型。为了配合3—5#楼的开盘工作，同时推出了"客户卡"促销活动。通过此项活动，促进了老客户带来新客户，也使新客户看到了本案的升值潜力，为项目树立良好的口碑。
另外为了扩大销售战果本部门还进行了拆迁地区派发、网络销售等宣传工作。该阶段取得的如此优异的销售业绩，得力于公司正确的领导，也饱含着销售部门全体同仁的辛勤汗水。
第二阶段："非典"时期（5—6月份）
4月20日以后，北京的"非典"疫情愈演愈烈，整个京城都笼罩在"非典"的阴影中，XX区作为一个高发病区县，公交车停驶、银行按揭部门、房地产交易部门停止办公等情况都使得我们的销售工作变得步履维艰。加之，由于"非典"的影响使的工期延误，开发公司不做赔偿的政策让售楼处的全体人员必须勇于面对业主的责难。可喜的是在公司领导细致入微的关心和安排下，我们没有被这些困难难倒，售楼处正常营业，销售人员在为数不多的来访客户中，尽力去争取一笔业务。
在"非典"期间，销售部门想尽一切办法使销售工作尽量正常化，李京瑞同志经过与银行反复协商，在银行不能正常办公的情况下为大量客户代办了按揭业务，确保了公司正常提取佣金，在特殊时期为公司做出了特殊贡献。为了更多的'促成成交和避免浪费经营成本，本部门提出了一些应对措施，如延长下定后的房屋保留天数、停办看房班车高速路月票、协调开发公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情给销售带来影响的同时，5月入住问题也影响着销售工作，尽管在办理前期，本部门已经将许多经验和方法告诉了物业部门，但是由于在没有同本部门协调一致的情况下擅自行事、反复承诺，给业主带来了许多疑惑和不便，同时项目又没有达到入住条件，所以从5月开始每天都会有大量的业主来到售楼处询问，挤压了业务员接待新客户的时间，客观人为地造成了销售阻力。在办理入住期间本部门还代替物业部门完成了许多工作，如计算业主入住时应缴纳的办理产权费用、计算实测与暂测面积差额房款的退补、开始代收办理产权的费用、担任办理产权工作等等，这些工作也使的本部门投入了很大的人力和精力。另外因为变更房号增加了签署补充协议、合同变更、备案变更以及客户解释等工作。在这个问题上，我个人认为作为代理顾问公司没能及时和明确的向开发公司指出由此带来不良后果，浪费了人力、物力等问题有一定的责任，是值得我们总结的。建议公司在今后的工作中注重对房地产法律、法规的理解和学*。
转眼间，上半年就在紧张与繁忙中渡过了，*期在公司领导的指导下，销售工作已经开始明显的好转，销售恢复期即将结束。下半年本部门的主要工作是完成公司全年销售指标，将在"非典"期间损失的效益夺回来，为公司创造最大的业绩。认真贯彻公司的各项规章制度，做到有章必依。加强本部门的凝聚力和团队精神，实现我为人人，人人为我的团结协作的工作状态。基于对公司领导的信心，基于对项目的信心，我深信项目的热销期即将到来，公司的明天将更加辉煌。
尊敬的公司领导：你们好！
面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导。
总体目标完成情况：
销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。
（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的*惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。在这期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1、 质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的.情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长的时间断货。
（三）根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
尊敬的董事长、公司领导、同志们：
大家好！
我是xx的一名销售人员，今天有机会和大家在一起学*交流倍感荣幸，我发言的题目是“努力学* 提高水* 加强修炼 提高素质————做一名合格的销售人员”
xxx年是xx保持快速发展的一年，在以xxx董事长为首的农化新班子正确领导下，我们保持高昂的斗志，努力拼搏，实现了年销售额2。38亿元的突破。这得益于吴大香董事长接任丰乐以后的这五年，通过这五年的励精图治，让我们每一位丰乐人看到了一位严与实踏实干事业的企业家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影响了周边的人，虽然我是一线的销售人员长年奔波在外，但有时间还是经常学*领悟董事长讲话精神，把他运用到实际工作中去，逐步改变和改造我的人生观、价值观，通过市场的磨练，不仅培养了我任劳任怨、勤奋务实的工作精神和严谨求实的工作作风，同时丰富了我从事各项工作的经验和适应各种环境。
就这半年作为一名销售人员自己的切身感受和感悟向大家做如下汇报：
（一）进入农化行业已经半年了，应该说对目前市场略知一二，但真要想好好操作一片市场必须全情投入的向书本学*、向市场学*、向其他业务经理学*，全面了解情况做到知已知彼百战不贻。
每次的选择都是一个挑战，接手后首先尽可能的通过以往客户资料以及网上信息掌握了该片的大体种植结构，每个县的耕地面积以及重点乡镇的情况，这都是我以后工作重心，利用最短的时间完成了对该区域所有客户地毯式地了解，我清醒的'认识到这远远是不够的，要想在市场实现突破，必须在销售渠道上下功夫，在做实网络降低风险的前提下大胆的进行客户整合，保留合作热情高，以丰乐为密切伙伴的客户，形成我的最核心的客户层，坚决淘汰信誉程度低只想占有丰乐资源而无销售业绩的老油条客户，逐步培养扶持一批中小客户。“一事一毕、日清日高”时时刻刻不忘加强自我学*和自我改造。
（二）要做一名合格的销售员，必须加强自我修炼，加强情商培养提升个人素质。
做为丰乐的一名业务人员，这是一个特殊的岗位，是对外的一个窗口，直接代表公司形象，我是从四个方面完善提升自己。
1、对挫折的承受力：干销售没有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他击垮。
2、对情绪的控制力。每个人都有情绪也都有需要宣泄，但在销售工作中不能带着情绪。董事长曾经说：“只有把事业做好，我们的情感才能实现，我们的情感才能更加丰富，我们的情感才最为现实”，经过了这么多才发觉自己真正理解了董事长的这句话。
3、对他人的宽容力，理解别人，才能成就自己，也正是有了这样的相互宽容才使得我们变的更为和谐。今年很多货短缺，对于每个业务员来说就是一个字来表达：急！但每笔业务又都切身关系到业务人员的利益，就在这样的环境下，我们没有一个人去争去抢，而是显示了很好的宽容力，步调一致服从公司安排，发扬团队精神。
（三）要成为一名合格的销售人员必须有很强的责任心。
都说业务人员辛苦“十个千十个万”但我觉的做农资的业务人员更辛苦，因为当前农资市场极不规范，同行业竞争也是不择手段，导致赊销风盛行，这是短时期无法改变的事实，我作为一名销售人员最羡慕的是能够做现款的行业，然而现实是货物到市场后一切风险和压力都落在我们身上，这样我们就更要有责任心，对客户的考察、对市场的洞察力以及对无法抗力因素发生的灾难。铺货高峰期每个人应收帐款都有一两百万，彻夜难眠，没人要货又担心任务完不成，有人要货又担心赊欠比例过大，内心矛盾复杂我想每个农化业务人员最大的痛苦莫过于此。欣慰的是农化公司领导对市场的重视以及对一线销售人员的关心和理解，这让我们感到我们并不是孤军奋战，我们有强有力的后盾让我们有良好的心态去迎接困难。
“不经历风雨 怎么见彩虹”历经磨难才觉的今天来自不易，作为一名销售人员是xx培养了我也是丰乐锻炼了我，无论世事如何变化都将会忠于丰乐诚信于丰乐，我坚信在公司领导的的带领下，xx将会有更辉煌的明天！最后祝各位领导同事们在新的一年里身体健康，心想事成！
各位领导，下午好：
欢迎对我们工作的检查指导，我在此将我们所做的工作及天然气销售部运行情况进行汇报，请各位领导批评指正。
一、 领导重视是搞好天然气销售部工作的关键
天然气项目从筹备、接受移交到安全*稳运行，能源公司领导高度重视，公司经理严文年在天然气项目接收时，就提出了“安全要保证，管理要创新，项目要有效益”的要求，并在人员、资金、车辆等方面给予了保证，公司张副经理作为项目经理，精心部署天然气项目运行工作，现场查看、资料整理、运行方案的制定都亲力亲为，给其他员工作了很好的表率作用，从而使项目工作达到起点高、速度快、运行好的目标。目前，天然气销售部建立健全了各项管理制度，消除密闭泄漏点45处，天然气管网安全运行，完成油田公司及物业公司20个食堂 项维修工作，天然气计量交接准确率100%，气款回收率100%，员工持证上岗率100%，员工精神面貌好，工作积极主动。
二、 弘扬能源精神，稳定员工队伍
针对划转员工由于工作环境、管理模式等方面的变化，思想波动比较大，我们通过个别交谈和班前会等方式，适时了解员工的真实想法，学*领会公司的经营管理理念、服务宗旨和公司价值观，讲解能源公司发展历程，倡导能源精神，消除了员工思想顾虑，目前员工队伍稳定，工作态度端正，精神面貌好，经常加班加点整改天然气管线漏点和存在的安全隐患，许多员工从天然气项目接收到现在没有休一天假，员工的工作精神和态度得到公司有关部门和领导的肯定，为做好工作奠定良好的基矗
三、 建立天然气销售部各项管理制度
按照科学、实用、可行的原则及公司领导“管理创新” 的要求。制定了《天然气安全管理制度》、《天然气销售部岗位责任制》、《天然气销售部hse“两书一表”》、《 天然气销售部抢险救援应急预案》、《天然气销售部服务规范》、《天然气销售部业绩考核办法》，起草了《天然气停气降压管理规定》、《天然气新增用户管理规定》，使天然气管网运行有章可循。建立完善了各种基础资料，基础资料达到“齐全”、“真实”、“准确”。在建章立制加强管理的同时，积极营造良好的工作环境，推行以人为本的管理理念，在班前班中注意观察员工的思想情绪变化，以防止作业人员因家庭困难或其它原因导致作业思想不集中，从而形成事故隐患。强调员工之间互相关心、互相帮助，及早发现作业人员存在的不良情绪并采取相应措施。形成了团队整体的合力，克服工作中的各种困难，完成公司下达的工作任务。
四、制定确实可行的管理控制措施，加大对风险点源的监控力度
制定了《鄯善1#、2#、3#配气站及天然气管网风险识别及控制措施》，加大对风险点源的'监控力度，根据风险点源的危害程度及发生事故的概率,把风险点源划分为a、b、c三类进行管理。a类风险源有：人员密集区的阀井、废弃闲置阀井、管线压盖处、管线探测点、泄漏点、配气站，对a类风险源实行挂牌管理制度，每日必须巡检，并在风险点所挂的牌上进行记录，严密进行a类风险点的监控，及早发现隐患及早进行处理。b类风险源有：林带道路穿越区、施工点、3#配气站6#线、3#线管线腐蚀严重的部位、离建筑物达不到安全距离的管线，对b类风险源，每周必须进行巡检。其它风险源纳入c类进行管理，c类风险源至少15天巡检一次。从而保证了天然气管网的安全运行。
五、加强员工安全知识、专业知识的学*和培训
采取各种方式，利用休息、班前会、安全活动等时间，对员工进行培训，每月对员工所学知识进行考试，提高员工的安全知识和安全技能。已学*的内容有：
(1)学*了公司各项管理制度、天然气安全运行手册和企业文化知识，培养员工的敬业精神，用能源精神开展工作。
(2)请专业人员对调压阀、流量计的使用维修知识进行培训，学*天然气安全知识、管道运行维护知识、阀门知识，提高员工工作技能。
(3)学*了《城市燃气安全管理规定》、《压力管道安全管理与监察规定》、《石油天然气管道安全监督与管理暂行规定》、《天然气商品量管理暂行办法》，依法进行管道的安全管理，向用户宣传相关法律法规知识。
(4)对员工进行了形势、任务、责任教育，及时学*传达指挥部和公司的各种会议精神。
六、通过各种安全措施，从细微处作起，保证各项工作的安全。
1、实行了员工“安全承诺制度”，要求每个员工对自己的行为作出安全承诺，坚决杜绝“三违”现象，坚持做到“三不伤害”。
2、推行了“安全五步法” 开始进行任何工作之前，要求员工先停一下问自己：
我是否具备了从事此项工作所需的技能和知识?
我是否持有此项工作所要求的许可证或得到批准?
我是否对此项工作的风险进行了识别，并采取措施以保证自己安全?
我是否检查过我的活动不会危及或影响其他人员的安全?
我是否使用了正确的个人防护用品?
工作前：
停顿一下，思考
观察工作区域和环境
在的脑子里，确定如何实施这项工作
识别此项工作中的风险
问自己如何控制这些风险
对自己准备采取的措施感到满意后，开始工作
工作后：
观察工作区域
针对工作可能产生的任何风险采取防范措施
回顾工作的有效性以及使用的计划方法
对此项工作是否感到安全
再作此项工作时，是否有改进之处
在下班时讨论这些改进
3、严格控制已识别的安全风险，及时消除各种安全隐患。对暂时不能消除的隐患，设立警示牌，
提示安全风险，并向隐患部位单位、居民下发了安全告知书，对需要投资改造的隐患上报公司处理。
4、编制《天然气使用知识及安全管理规定》宣传册，向天然气用户宣传安全用气知识，设立了24小时值班电话，并将值班、维修电话告知用户，形成天然气销售部和用户齐抓共管的安全用气网络。
七、精细管理，维护企业的利益
1、完成了所有用户流量计型号、工况的调查，摸清了用户流量计的使用状况和用气情况。对无流量计和流量计计量不准的用户下发整改通知书，保证天然气计量的准确。
2、对天然气用户分类，建立用户资料档案，为签定天然气销售合同做好了准备。
3、认真做好天然气的计量和货款的回收工作。面对天然气涨价、管输费调整许多用户的不理解，计量人员耐心解释，多次奔走催收气款，保证及时收缴气款，八月气款回收率100%。
4、在保证天然气管网安全运行及个食堂维修的同时，完成了机械厂、通讯处、技术检测中心、油建公司等单位安全隐患的整改，创收****余元。
各位领导，天然气销售部全体员工，在能源公司的正确领导下，尽心尽力做了一些工作，但由于单位成立时间短，还存在许多不足，我们将借这次指挥部岗位责任制大检查的机会，对各位领导提出的问题，认真进行整改，我们有信心做好天然气销售部的工作。
在繁忙的工作中不知不觉就在销售部门做了半年有余，回顾这半年的工作历程，作为酒店销售人员在工作上取得了一定的成绩，基本上完成了酒店下达的任务，但也存在着不少的问题。
刚到销售部门时，对销售方面的只是不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在酒店以及部门、小组领导的帮助下，很快的了解到酒店销售的性质及其销售市场，作为一名销售部中的一员，深深地感觉到自己身兼重任，作为酒店的门面，酒店的窗口，自己的一言一行也同时代表了酒店的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛的了解整个销售市场的动态，走在市场的前沿，经过这半年来的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
为了更好地完成酒店的营销工作，实现双赢，特别正对这半年的销售工作，从三个方面进行总结：
一、酒店各部门的配合
在酒店工作三年有余，以前在前厅，可能接触的面没有目前这么广泛，只是班组与班组之间的摩擦、协调与配合，同一个部门，有同一个领导出面那还好解决一些，但现如今不一样。现在必须要和各个部门自行来进行协调，协调不了才回去找领导和组长，因为她们同为销售部门，同样有收拾不完的烂摊和杂事。所以，只要是有客人有涉及到的营业范围也好，工作范围也好，都必须仅靠自己的一点私人情面，个人力量去解决。打个简单的比方说我的长包房客人罗春*拖欠押金简单例子来说明，原本导致出现这种局面就不是我的原因，但就仅仅因为这是我介绍到酒店消费的客人，我拉进酒店有业务关系的客人。押金不足是挂的我的担保，所以。。。基本等我发现客人在酒店已欠交押金后几乎很少有人问及到这间房的处理结果，更加别说是有一个建议。有的也只会是一带而过，电话催我来跟进此事。跟进！我当然会跟进，一我不能催的次数过于多，过于急。二我不能把与客户的这层友好关系撕破。所以我最多也只会定时定期的催促客人。实在是等到我不能再等了，这便才向部门同事，小组领导取经，经由同事张国琳假冒酒店高层领导和朱方圆前台收银员的身份配合最终游说客人交得押金。其中还有前台收银郭彩娟同事的配合对账。再此，我向所有关心我的，帮助我的同事及其领导表示感谢。从这例子可以看出酒店的整体性，目标性不是很特别一致。
二、营销工作的权力、责任方面
由于级别不够，协调不畅等等原因，造成很多事情都存在着给客人拖拉、缓慢的现象。上月端午粽子的特殊销售，是每年最紧张，最激动人心的销售。虽然我今年在此特殊销售时做得不是很出色，但有还是为内部公司的客户要求紧急送货，需要等级不一的5盒488粽子、5盒328粽子。由于当时本人和组长及其同事手上的票据非常有限，只有10张328粽子需要至前台收银换5张488粽子票据。由于一些列的请示，开票，换票所耗费的时间。使得原本就非常忙碌的前台收银又更加忙碌从而缓慢了，然而事情的效率就变低更多。等换好粽子再送至客人手上时，客人任由再怎么关照，心里还是会对你有小小的遗憾、甚至顾虑。因为在他的.眼里就只是酒店粽子库房到他办公室的距离。这个距离是能够知道且明白的。所以在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为销售部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰地制度，希望是酒店下一部工作的重中之重。
三、酒店的管理推新
所谓营销为酒店的龙头，既为龙头，那么酒店的各种推新首要让酒店领导，相关部门领导知道，熟悉以外。也需要由销售人员（包括营业部人员）去认知，去了解。我说的并不是文字类的解说，而是实质性的。例如，推出新品新菜，可以提供一到两份给销售部试味，既可以方便销售人员介绍新品新菜，又可以有更多的人来为新品提出宝贵的意见。正所谓一个诸葛亮抵不过三个臭皮匠。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望各位领导。、同仁能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时改正、解决。最后住酒店生意越来越旺，越来越红火。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的*凡，但不能*庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者*期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的.心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最*的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接*他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要*稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接*客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
时光荏苒，转眼间20xx年度工作已接*尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作汇报如下：
一、工作汇报
自20xx年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学*，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
尊敬的公司领导：你们好！
面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导， 一、总体目标完成情况：
1：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。
（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的*惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1． 质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。 2． 竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3．内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
（三）根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
三、对20xx年2季度工作的计划
我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
（一）、总体销售目标 60万
未来一季，我们销售部销售目标达到60万，，这是11年度最困难的`一个季度
（二）、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动（例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等）
4、多面的销售渠道，发展更多的销售*台
除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水*，建立良好信用的酒店和团购销售*台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展*台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学*，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。 总 结：
过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已*年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作XX市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;
2、学*能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、*邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、XX市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的`把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展&rd
quo;为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较*稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和*年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累。
在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1、每周要增加多少个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的`完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
尊敬的公司领导、各位营销代表、公司同事：
大家新年好！
很高兴在这万象更新的20xx年新春之际，与大家共聚一堂，分享xx企业20xx收获的喜悦和共同规划20xx年的新思路、新目标，为创造构建和谐社会，实现企业、个人社会效益和经济效益的双赢，未雨绸缪，共商发展大计。
现就去年的公司总体销售情况向各位做下汇报。
在过去的一年中，在公司领导的正确决策、各位营销代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企业较好的完成了预定销售目标，电缆和流通铜应税销售总额为xx亿元。众所周知，过去的一年，由于宏观调控等诸多原因，国内市场经济低迷，整个行业存在供大于需矛盾，但我们xx公司在如此恶劣的市场背景下，销售业绩仍有所突破。这与公司领导的审时度势和在座的各位营销经理的努力与辛勤有着密不可分的.关系，在此，请允许我代表xx电缆向各位表示衷心的感谢。公司本着创新、开拓、发展的新理念、新框架，重新定位营销战略意识，强化企业品牌效应，把无形的营销网络铺设到社会公众心里，让市场认识xx；熟悉xx；认可xx品牌。同时加强了与一些大型公司；国企；电厂；及电力系统的紧密合作，拓宽了销售渠道，巩固了市场份额，提高了企业知名度，提升了市场竞争力。
为适应现代化企业的需要，与市场充分接轨，公司在不断挖掘社会资源的同时，公司的制度化建设也在逐步完善，更科学、合理地制度了一系列制度，自管理层至一线员工，逐级考核，明确岗位职责，规范生产技术操作要求，强化品牌意识，严把产品质量关，减少用户单位投诉率，对用户反馈的意见认真听取，追根溯源，发现问题坚决整改，并按制度严格处理责任人，杜绝因公司产品质量而造成市场信誉度的下降。
一元复始，又一个生机勃勃的新春已经来临。展望20xx年，让我们团结在蒋董事长的周围，用蒋董的指导思想，工作思路指引我们，不断开拓进取，集思广益，想方设法取得订单，工欲善先利其器，我们销售部人员要不断加强与各经营部和商务经理的沟通，提高工作效率，更新服务理念，改进我们过去工作中存在的不足之处，举一反三，换位思考；同时也恳请外销经理，对我们的后勤服务多提宝贵意见，便于我们扬长补短，不断提高业务水*和能力，为公司的长远发展出谋策划，努力奋斗。
最后，让我们在春节喜庆、祥和的氛围中，紧密团结，共同奋进，发扬xx人自强不息的精神，围绕企业的中心工作，以蒋董的决策为核心，使xx企业从今天的卓越走向明天的辉煌。
预祝会议取得圆满成功！
谢谢大家。
我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
（一）、总体销售目标 60万
未来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是11年度最困难的一个季度。
（二）、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的.形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动（例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等）
4、多面的销售渠道，发展更多的销售*台
除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水*，建立良好信用的酒店和团购销售*台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展*台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学*，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。
总 结：
过去的一季里，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，在未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让xxxx年成为名副其实的创利年！
业务销售员工年终工作汇报材料一今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。在这一年里，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零缺陷”服务。
自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，我对消费者零缺陷服务进行了认真调查研究，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉*了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助松林加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。
二、拓宽了市场。
——教育实*工作汇报菁选
教育实*工作汇报
无论是在学*还是在工作中，我们在越来越多的地方看到各种不同形式的汇报，汇报是将某个项目的工作情况和工作结果向领导进行汇报，话说回来，你知道怎么写汇报吗？以下是小编帮大家整理的教育实*工作汇报，希望对大家有所帮助。
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
我是20xx级Xx师范大学物理学院学科教学（物理）专业的Xx。
今天很高兴也很荣幸能够代表Xx中的十位实*生同学在本次座谈会上发言。
首先，感谢Xx中学校的领导以及各位老师们对于我们实*生各方面的帮助与支持。从8月25号来到Xx中以来，我们便受到校领导和老师的热情款待。从到校第一天起，校办公室田主任为我们提前安排了学校附*的商务宾馆，为大家提供了很好的住宿条件。到入校后，又为我们每一位实*生发放了办公用品和个人生活用品，并特意为我们安排了专门的办公室，添置了崭新的办公室桌椅，还安排大家在教工餐厅免费就餐。可以说，从生活的衣食住行各方面，为我们每一位实*生提供了极大的便利，我们由衷的感谢学校为我们所提供的一切。让我们所有人感受到了家一般的温暖。
进入八中以后，高一教务处范主任先后组织大家召开了师徒见面会和师徒帮带会。在师徒见面会上，范主任先后介绍了学校的基本情况，宣读了具体的教育实*要求，为我们每位同学配备了学校里最为优秀的学科指导教师；师徒帮带会上，我们举行了隆重的拜师仪式，郭校长和周校长对每位实*生提出了具体的标准与要求，表达了对实*生的殷切期望。可以说，从入校这一刻起，每位实*生都开始以一名准教师的身份严格要求自己，积极的投入到实*工作中。
在实*工作当中，我们每位实*同学均做到了认真负责，每天早上7点20到校，晚5点以后离校，认真备好每一堂课，认真讲好每一堂课，认真批改作业；课后，还积极向自己的师傅请教，认真的反思、积极总结。截至到昨天为止，我们每位实*生*均听课20节以上，上课8节以上，参与校内学科教研活动3次，Xx市大型教研活动1次，多次参与到班级管理活动，配合班主任老师完成学生管理工作。可以说，短短的一个月里，大家的教育教学能力均有了很大程度的提升，为成为一名合格的`人民教师打下了坚实的基础。
我们深知，在成为一名优秀教师的路上，我们只是刚刚迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我们都会以学生为本，以工作为重，把实*工作中所学到的一切融入到今后的教育教学工作中去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们会不断努力，总结经验，吸取教训，学好知识，迎接新的挑战。请各位领导、各位老师放心，我们会以更高的热情，积极的投入到接下来的实*工作当中去，期待有着更大的自我转变与提升。
谢谢大家！
时间飞逝，一转眼一个多月的教育实*已经结束，在这一个多月里我们学到了很多！虽然时间短暂，但是它的影响力却是一生的。它是我们进入社会的第一步，它让我们成长了许多，也让我们的世界观和人生观发生了转变。我们的实*主要分为三个方面：教育实*、班级工作实*和中学教学管理。现将我们教育实*情况做如下汇报：
一、实*安排
自本学期开学以来，我们一直在为实*做准备，借阅教材、熟悉课本。9月xx日召开教育实*动员大会，我们开始备课和试讲。从10月10日开始，实*生进入实*基地，到11月26日结束，历时6周时间，第一周，我一听任课老师讲课为主，同时熟悉班级情况。第二周到第五周，我们开始教育实*和实*班主任工作。第六周，我以继续实*班主任工作和实*中学管理为主。
二、教育实*
从10月10日进入娄底一中的那一刻起，我们就深知我们不再只是一名学生，而且还扮演着人民教师的角色。所谓为人师表，我们都时刻注意着我们的着装，力图为老师和同学留下一个好的印象。
进入学校，我们便开始了我们的实*之旅。在学校领导的安排下，选定了我们的实*科目及指导教师。根据老师的安排，我们都有了我们的任务。
实*的第一周，主要的实*内容就是听课，学*老师的讲课方法，和驾驭课堂的能力，并认真做了笔记。我们所教授的班级的学生水*参差不齐，思想汇报专题这就需要教师有大量的辅导工作，在此过程中，我们便担当了这个角色，协助任课教师进行辅导答疑。很快得到了老师和同学们的认可。同样也为之后的讲课奠定了基础。同时，在参与简单的协助工作同时我们认识啦班上2/3的学生，同时很班主任和任课老师有了比较好的沟通。由于刚刚进入学校，对这个环境还不是很熟悉，我们还通过和班级的主要班干部进行深入的接触，我们可以更好的了解班级的基本情况，使我们快速进入状态，这也有益于我们后面的教学。
通过第一周的听课，我们对如何讲课也有了初步的了解。听得再多，如果不讲，我们永远不会知道我们会是什么样子。就在第二周，我们便开始讲课了。讲课前，我们认真准备教案，和任课老师进行良好的沟通，力保上课能有一个好的效果。当我们真正站在讲台上时才真正明白那时的讲课和*时教师技能的训练师完全不同的。当我们作为一名教师站在讲台上时，下面是一双双渴望知识的演示，而不再是同学们配合的“演戏”。一堂课下来，让我们收获不小，45分钟的课，让我们深刻体会到作为教师的艰辛。
课前的准备是很重要的，准备充分，我们也会讲的很轻松，有条不紊，同学们也会听得很清楚；但如果准备不充分，课上我们的思维就会很混乱，有些时候会连我们都不清楚在说些什么。课上是一节课的关键部分，同学是否能听懂，都靠老师这张嘴。由于教室比较宽敞，并且每个班级都有70多人，教室空旷，最为教师就不得不嗓音洪亮，让所有的学生都能听到我们说些什么。并且上课要收放自如，就是说要让学生有自由练*的时间，并且练*过后，要能收回学生的心，继续下面的课程。作为一名好的教师真的很不容易。
课后，我们同过批改学生的作业，了解他们的学*情况和掌握度，第二天视情况的利用午自*或其他时间给他们进行“加餐”。让他们对知识可以更好的掌握。
三、班主任工作实*
第二周至第五周，在实*班主任管理工作过程中，根据学校要求参与了“创建安全文明校园”主题班会的开展和板报出版，并使班级工作顺利进行。协助班主任在“第xx届娄底一中校运会”的班级管理。还有，参与并监督他们的期中考试并批阅试卷。其次，在*时，我们协助班主任深入学生，与学生交流，鼓励学生努力学*，共同创建安全文明校园。再次，进行早自*晚自*和放学后卫生监督是我们每天必备的工作，干净的教室环境使学生在一个安全的环境生活。通过班主任的工作，让我们清楚地知道，要想当好一个班主任，我们需要做很多工作，而不是简简单单的要求学生怎样做就可以的，班主任的心要时刻与学生系在一起。
我们的工作深得任课老师和班主任的信任，不管是在上课和班级管理方面还是其他方面，他们对我们的工作十分的放心，同时也表示感谢。比如讲：初三242班任课老师李娜蓉，想学*怎么使用多媒体课件。我们的实*老师马斯，就利用周末的时间到老师家教她怎么使用多媒体课件，深的李娜蓉老师的赞赏。还有，初三235班的班主任贺红梅老师，由于家里出啦一点问题，一直呆在家，而我们的实*老师唐沙和苏赟就通过电话和班主任沟通并向班主任反应班级情况，把班级管理的有条不紊。让老师十分的感动和感谢。这样的事造我们的实*队里还有很多很多，我在这里就不细讲啦！
四、中学教学管理
主导与主体的关系。主导为主体服务，当主体遇到障碍时，疑惑不解时，走偏失向时，无从着手时，茫然无助时，心猿意马时，教师适时去引导、点拨、激发、唤醒，教师是参谋，是催化剂，是风向标，但绝不是主角，学生是课堂的主人，把学*的权利、机会、快乐还给学生。老师一句简单的：“加油啊！老师期待你的进步。”都可能影响学生一生。我们要成为一位好老师，好老师就是学生的良师益友。
经过一个多月的实*，我们学到了很多的东西，我们觉得在这一个月里所学的东西可以讲会让我们受益终生。实*结束了，对如何当好一名教师我们有了更深的体会。教师是一个神圣的职业，要想成为一名好的教师，就要时刻心中想着学生，将学生放在首位，一切为学生服务！
财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水*。在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练*企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水*，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计实训课。
在实训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算*衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实训总结。
在本次会计实训中，我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础，结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介，相关资料的提供，有关经济业务的提示和说明等等。在实训中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我们在课堂学*中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学*到实际操作的距离，也可通过实训的仿真性，使我们感到实训的真实性，增强积极参与实训的兴趣。
我们将教材的理论知识学完以后，进行这次综合模拟实训。实训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把实训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。
作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握所学内容的'质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学*实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。
实训的第一天做了分录，虽然之前从来没有实训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下！当老师说开始登记凭证时，面对着实训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本*常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实！有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐、银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学*这些知识。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在实训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练*。
通过这学期会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学*有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
——学校安全工作汇报菁选
学校安全工作汇报15篇
无论是身处学校还是步入社会，汇报和我们的生活紧密联系着，汇报可以是工作开始前的规划安排，也可以是工作完成后的分析总结，写汇报都需要注意哪些格式呢？下面是小编收集整理的学校安全工作汇报，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
校园安全工作事关青少年学生的健康成长，事关每个学生、家庭的幸福。一年来，在学校管理过程中我们把安全工作放在各项工作的首位，牢牢树立“安全无小事，责任重于泰山”的理念，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，把师生的生命安全放在第一位，进一步完善和落实各项安全政策和措施，努力提高安全管理水*。通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
一、领导重视措施有力
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，各班主任具体分工负责组织实施。
邱校长负责学校全面安全工作，杨**负责教职工和学生安全教育工作，王校长负责教学安全工作。德育主任具体班主任、学生的安全检察工作，师生安全演练及各种大型活动等。教务主任具体负责教职工教学安全教育工作，总务主任具体负责学校各项设施和后勤保障工作，电教主任具体负责电教设备安全工作。
校内人员及设施安全检查分工：
德育主任：马光明负责检查学生放学、放学、课间、两操、体活等。
德育副主任：胡单鑫负责检查校园暴力，校园周边环境等。
教务主任：程武负责检查课堂教学、各实验室等。
电教主任：常海负责检查各种多功能教室等。
总务主任：王健雄负责检查食堂卫生安全等。
总务副主任：负责检查学校防火、防盗、用水及各种设备安全等。
校医汤洪燕：负责各种疾病预防及教学卫生安全等。
二、制度保证措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党支部**、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。学校与班主任层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就*、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。
三、齐抓共管群防群治
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与**街道、**派出所等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
1、宣讲安全知识、普及安全常识。邀请了学校法制校长、派出所指导员、消防大队领导讲解交通安全知识，用电、用气及安全逃生等知识，普及家用电器的正确使用操作方法。
2、召开安全教育的主题班会。由德育处统一印发安全教育材料，包括安全知识，安全警报等。班主任进行宣讲，让学生进行讨论，以提高对安全工作的认识。学校还利用vcd光盘、黑板报、宣传栏等形式，全方位宣传安全工作。
3、定期反馈各时段的学校安全工作，及时查找问题排除隐患。每个月末学校组织各部门对自己所辖的部门进行一次安全排查，反馈学校的主要安全工作记录，力求做到有安全隐患及时排除、安全工作及早布置、安全措施及早落实、安全警钟长鸣。
4、学生签订《学生安全工作承诺书》。主要内容有：1、不私自游泳，以防溺水事故；2、不进网吧、酒吧、歌舞厅等娱乐场所；3、不骑摩托车和驾驶其他机动车辆；4、不乘坐“三无车辆”。5、外出告知父母，不在外住宿；6、注意饮食卫生以防传染病；7、注意用电安全，防火防盗。8、不惹事生非、不打架斗殴。9、不买“无证商贩”的食品。
5、定期联系家长，齐抓共管，不断提高家长对安全工作的认识。暑假、五一和国庆长假，学校都致家长一封信，信中的.一个重要内容是提醒家长注意对子女的安全教育，以保证子女在假期中的安全。
6、认真做好预防流行病和常见病的工作。积极做好卫生知识宣传教育，养成良好的个人卫生*惯，对校园定期进行消毒清洗，防止细菌滋生。对学生适时进行流行病的防疫，特别在今年流行荨麻疹，我们在州防疫站调集药品，及时防护，我校没有一个人感染此病，有效维护了学校的正常教学秩序。
四、加强教育，提高自我保护能力
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以交通安全教育活动月为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
1、认真做好交通安全教育月工作。学校安全教育以珍爱生命为主题，在安全教育月期间，学校组织学*安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队会活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一月安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的***，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
总之，今后我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，加强管理和防范，务求消除安全隐患。要充分认识安全工作的艰巨性、长期性，力戒形式主义，坚持下大力气、不懈努力，狠抓落实，尽快建立起安全工作的长效机制，不断提高我校安全工作水*。
根据茂南区教育局关于进一步加强学生假期安全教育工作相关文件精神，避免各类事故发生，切实把安全工作作为头等大事来抓，我校立即行动起来，结合实际，安排了学校寒假、春节间安全事项，提出了假期工作有关要求，确保全校师生度过一个安全健康、丰富多彩、愉快祥和的寒假和春节。主要做了以下工作：
一、成立学校学生假期安全教育工作领导小组，全面落实宣传教育工作
成立了李金龙校长为组长，分管领导陈理芬为副组长的安全领导小组，明确校长、副校长、政教处主任、年级长、班主任及有关岗位人员的安全责任，分工协作，各负其责，认真履行安全管理职责，切实加强组织领导，制定了各项工作预案，通过广播、**等全面落实宣传寒假期间安全教育工作。
二、开好全校师生假前安全教育大会
放假前，学校召开一次假期安全教育大会，提醒师生注意交通安全，不得乘坐无证无牌车辆，出行少坐摩托车；提高学生的自我防范能力、安全防范意识和避险应急技能。针对天气的特殊情况，要求停止一切集体活动，确保学生出行安全。防食物中毒、防违法犯罪为重点的安全教育。节日期间，强调烟花爆竹燃放要以安全为主，教师们带头落实好相关要求，到具有销售许可证的商业网点购买烟花爆竹，并按照产品说明书的要求正确燃放等。
三、发放了《茂南区教育局告家长书》和我校《致家长的一封***》
放假前，学校发放了《茂南区教育局告之家长书》和我校《致家长的一封***》，要求家长教育孩子假期温*功课，做有意义活动事项时，特别明确家长对学生的安全监护责任，提醒家长掌握节假日期间子女的去向，不让孩子到网吧、歌厅等不适宜未成年人进入的.场所；要求学生做好寒假规划和自我教育，要求学生注意出行安全，严守交通规则，未满12周岁学生不得在公路上骑自行车、未满18周岁学生不得驾驶机动车辆等。并要求家长在回执上签名和反馈意见，学生带回执回校交班主任转交政教处保存入档。
四、分片包干，安全责任落实到人
按照我们学校期末的工作布置，学生放假离校后，规定老师必须要将安全责任告知学生家长，并将安全责任进行转移。我校将联系家长数量名额直接具体包到每位教师，各位老师将自己所负责追踪的学生家长的联系方式，如:电访、家访等如实而又具体地记录好，并将填好的记录表交到级长，由本级级长收齐落实后交回到政教处备档。
五、定期提醒家长注意学生安全
我校制定一套完整的安全教育措施，为预防麻痹发生意外，要求每周班主任和科任教师根据天气情况和春节*俗*惯不同定期通过和教育(校讯通)*台发短信提醒家长做好学生安全教育，增强学生的安全防范意识。甚至求学生每周报*安以便及时掌握情况。
六、学校主要领导校长保证24小时的通讯畅通
我校要求每位值班领导坚守岗位，尽职尽责，认真履行请示报告制度，并填写值班记录，要求值班期间确保通信畅通，遇有突发事件，妥善处理，并及时上报，化解危机。
20xx年2月7日
我们学校根据霍卫[****]39号《关于开展学校卫生安全专项监督检查工作的通知》文件精神，学校及时组织有关人员召开了会议。大家认真学*了《通知》的检查内容和工作要求。后勤分管校长王勇同志进一步作了强调。会上，大家认识到专项检查的必要性和重要性，积极做好迎接上级督查的准备工作。
一、建立公共卫生安全领导组，工作井然有序运行
组长由校长杨明生同志担任，学校卫生安全工作由副校长王勇同志负总责，学校食堂、寝室卫生安全、教学环境卫生安全由总务处熊德*同志负责，学校生活设施、饮用水卫生由赵军业同志负责。
总务处还抽出专人抓卫生安全工作。具体工作人员安排是唐冰同志、许传忠同志负责寝室卫生安全管理工作；江淮久同志负责食堂卫生安全管理工作；史训武同志负责生活用水卫生管理工作；刘家英同志负责传染病防治工作。
二、建立健全卫生安全管理制度
根据上级卫生安全管理的有关法律法规，结合我校实际，制定了《食堂卫生管理制度》、《公共卫生安全管理制度》、《生活饮用水卫生安全制度》、《传染病预防措施》、《霍邱二中公共卫生突发事件的应急预案》等，并与寝室管理员及食堂承包人签定了《卫生安全管理协议书》。
三、落实管理制度，定期检查
学校环境卫生，每天三保洁由学生会成员检查卫生情况，每周五课外活动时间，全校卫生大扫除，由学生会、各班班长进行检查，并公示评比结果。
生活饮用水，每月定期清理水池。
学校教职工每年定期在霍邱一院进行健康检查。
学校食堂、厕所、宿舍每天由管理人员打扫，定期进行消毒。
四、加大食堂整改力度
制定霍邱二中食堂整改方案，落实整改内容。整修了储藏室、面点间、凉菜间、熟食间，购置了消毒柜、蒸笼餐具。从业人员办理了健康体检证，食品原料专人负责，餐饮具每餐消毒保洁，剩饭菜、食品垃圾及时运走处理。
五、查找管理中的薄弱环节
1、学校周边饮食摊点较多，这些摊点大多数无经营执照、无卫生许可证，学生到这些摊点就餐，卫生安全得不到保障。
2、学校医务室人员少，设施简单。
3、食堂购买的`食品原料用量大、渠道多，加之供货方缺少食品合格证，难以保证食品的质量。
4、食堂部分设备老化，需要更换，承租人从租期考虑不愿过多投入，因此影响了食堂的高效运作。
现就以上自查出的几个方面问题，学校公共卫生安全领导组正着手想办法逐一解决。力争做到该向上级主管部门汇报的就汇报，该自行解决的就尽快解决。
安全工作，是我校工作中的重点，为进一步贯彻安全第一，预防为主方针，防止安全事故的发生，全力打造*安校园，保证学生健康成长的良好环境，进一步落实国家、省、市《关于进一步做好学校安全工作的通知》按照市局要求，我校对安全工作做到警钟长鸣，切实把安全工作落实到实处，消除存在的安全隐患。在全校范围内开展学校安全管理专项整治行动。现将有关的检查结果汇报如下：
一、我校安全工作的总体目标
1、预防为主，突出重点。
2、从严管理，落实责任。
3、加大安全教育力度，提高安全意识和防范能力。
4、通过安全文明校园创建活动的开展，建立安全文明校园的有效工作机制，改善学校及周边治安状况，进一步健全校内安全防范机制，有效防止重大安全事故的`发生。
二、 我校安全工作的主要任务
1、成立安全工作领导和组织机构，制定工作规划、实施方案，并层层落实责任制。
2、制定和完善校园安全建设管理的规章制度。
3、制定出特大安全事故应急救援处理方案。
4、向全校师生发出《共创安全文明校园》的倡议书。努力创造健康向上的校园文化，营造良好校园氛围。
5、从上学期至今先后三次请法制副校长到校进行安全教育法制讲座。
6、与双台子区工商管理所和城管大队清查校园周边环境。
7、曾多次开安全教育主题班会，利用周一升旗时向全校师生进行安全教育演讲。
8利用看录象片的形式进行交通安全、人身安全、放火、防水、防毒等安全教育
三、 安全管理的主要工作
1、组织落实、制度保证
我校十分重视安全文明校园创建工作，形成党支部总揽全局、统一协调，各部门参与，密切配合的工作格局，形成群防群治、齐抓共管的工作合力。同时严格执行门卫登记、验证制度、规范日常管理；建立健全突发事件处置工作预警预案体系，落实应急反应机制；制定各部门，各科室管理制度、危爆物品管理制度等内部安全保卫工作制度；严格落实行值日制度，做好记录，坚持落实校长责任制，并坚持谁主管、谁负责的原则，建立健全校园安全文明建设工作责任追究机制。
2、加强宣传，形成共识，营造良好氛围
我校积极开展安全文明校园创建活动的宣传教育，坚持做到全校师生解安全文明校园创建活动的意义和要求，并能积极参与其中。同时根据我校特点，深入广泛地开展爱国主义、集体主义、社会主义和中华民族精神教育，开展文明行为*惯的养成教育；运用多种渠道开展实践活动，积极为学生创设有利于身心健康的良好氛围环境，学生安全教育日主题活动，如119消防日宣传活动、3.29安全教育日活动等，在组织学生学*相关知识的同时，又使学生自我保护意识和能力不断提高，注重学生的心理调节和教育。
3、加强与社区联系沟通，学校经常会同**、社区居委等有关部门加强对我校的检查，及时主动地反映存在的问题，积极争取支持和配合。同时加强工作协调，定期沟通情况，研究问题，密切协作，加强配合，真正形成齐抓共管的合力，推动创建工作深入开展。在社会各界的共同努力下，校园周边无违规违法经营现象；校园周边尤其校门出入口秩序良好。
4、确保全校师生的全面安全
学校在创建工作中要坚持预防为主，整建结合，及时准确地掌握本校和周边治安方面出现的新的情况，大力加强安全防范工作，提高预防、发现、控制和处置能力，努力消除学校及周边各种不安全隐患。
四、 具体责任情况
1、由后勤处负责对校舍安全进行检查。走廊、楼梯等设备设施坚固，加强管理。及学校短期建筑施工的安全管理。
2、由后勤处牵头，政教处配合加强消防安全。排除学校集合场地、图书室、实验室等可能导致爆炸、火灾、触电等类别的事故隐患。更新消防设施，加大投入。
3、政教处负责交通安全教育。组织学生观看交通安全影视片，制定各项安全规章制度。
4、教务处负责加强教育教学安全教育。对教育教学中危险性游戏、体育活动、实验操作等因管理不善可能引起的事故隐患，以及学生擅自中途离开教室、学校可能引起的事故隐患，进行调查，加强管理。
5、由政教处牵头，团委配合加强对学生的安全教育。
6、由后勤处牵头，政教处配合制定学校食品卫生管理制度，避免各种可能导致事故隐患隐患。
7、由政教处，教务处配合对各特种设备进行检查。制定门卫安全事故责任。因门卫职责履行不到位导致学生私自外出可能引起的学生人身伤害事故隐患。
8、政教处联系**、工商、卫生等执法部门对校园周边环境的治安隐患进行联合整治。
9、各部门协同校长对学校的各个重点部门进行检查，落实各项安全管理制度，确保安全。
通过检查，对存在隐患的部位进行整改，对各项设施进行维修和更新，建全学校各项规章制度，现在校园的整体环境良好，确保校园的安全。
我校无食物中毒、校舍倒塌、楼梯踩踏、火灾等重大治安灾害事故；治安安全稳定，校内规划合理、标识完备，教学、其它公共活动场管理秩序良好，师生员工对校园各项管理很满意。
我校目前急需解决问题：
1、整体电路老化。
2、消防设备还没建全
综上所述，我校在安全管理中，严格执行上级的有关要求和精神，发动全体师生，依靠社会各界的力量，扎实工作，无重大事故发生，确保我校各方面的安全，在今后的工作中我们还要继续努力。
根据《云南省教育厅关于传达贯彻省委领导加强学校安全工作重要指示精神的通知》精神，我局按文件精神要求全县各中小学、幼儿园对本单位人员密集场所、房屋、设施设备、活动场所进行认真自查、自检、自纠，并形成书面材料于4月18日前报教育局综治办备案，我局在全县各级各类学校自查的基础上，进行了认真汇总，现将情况汇报如下：
一、教育行政部门高度重视学校安全工作
学校安全工作涉及千家万户，关系到社会的稳定，保障师生安全，是教育行政部门和学校的重要职责。我县一贯遵循“以人为本、安全第一”的原则，深刻理会教育部、省、州、县有关安全文件精神和各级领导的讲话批示，认真落实学校安全责任制，不断提高全县师生的安全意识，做到警钟常鸣、常抓不懈，持之以恒，真正把全县学校安全工作落到实处。
二、建立健全各种管理制度，强化安全责任，切实落实责任追究制
全县各级各类学校，根据上级要求，结合本校实际，成立了以校长为第一责任人的安全领导小组，建立了学校安全教育网络。健全了消防安全、学校安全、卫生安全工作档案，制定了各种操作性较强的《用电、用火制度》、《食堂管理制度》、《重大活动审批报告制度》、《卫生制度》、《门卫制度》、《学校安全管理制度》、《月报告制度》等规章制度。制定了各类事故的应急救援预案，成立了事故应急指挥小组，形成了应急指挥系统，明确各项的主要工作职责，制定了事故应急措施。要求各岗位人员严格执行各种规章制度。此外，全县中心校、幼儿园和中学层层签订《学校安全责任状》和《消防安全责任状》，进一步做到了“职责明确、职责到人、落实到位”，切实落实岗位责任制和责任追究制。
三、检查中存在问题
1、我县部分学校不同程度存在电线老化，布线不规范，电线杆离地*等多种安全隐患，但在局领导小组的督促下，大部分学校采取有效措施及时排除隐患，严防用电用火事故的发生。
2、通过多次检查，全县各中学、中心校能按上级部门的标准存放易燃易爆化学药品，并指定专人负责，制定相应管理制度。尽管学校已高度重视此项工作，但部分学校由于校舍紧张，依然存在实验室与危险化学药品保管室共用的安全隐患。
3、我县很多学校没有标准的消防设施设备。
4、交通沿线57所学校由于没有设置交通警示牌，存在着很大的交通安全隐患。
5、校舍建设方面，通过检查我县部分中小学的`教学楼、综合楼、宿舍楼、食堂炊事房、厕所等危房由于年久失修，至今存在着墙体迸裂、下落，屋顶破漏，梁柱腐烂、断裂等安全隐患，严重影响着师生正常生活、学*，特别是部分高半山区小学和校点，至今沿用着危房，由于没有经费，多次反映都未得到解决，这是我县安全工作中迫在眉睫，丞待解决的问题。
6、部分学校师生居住的简易木板房存在着很大的火灾安全隐患，我局要求各校对学生用火安全管理，严防火灾事故的发生。
7、我县部分中小学和寄宿制完小食堂没有符合标准的设备设施。加之后勤管理不到位，个别学校没有建立严格的采购验收制度，从而导致食物中毒事故的发生。
8、部分学校由于体育事实不足，带学生到公路上跑操、比赛，存在着不可忽视的交通安全隐患。
9、社会上的ok厅、游戏厅由于管理不规范，不但严重影响学生学*和身心健康，而且存在着不少的安全隐患，这也是安全生产工作中比较棘手的问题。
总之，通过本次检查，需进一步加大安全工作宣传力度，强化管理，注重落实，并针对以上存在的问题以及目前存在的65处火灾隐患。我局将采取措施，向上争取经费，并依靠社会各界力量，配合有关部门做好督促管理工作，指定有事故隐患的学校切实消除各种安全隐患，确保师生安全，为我县青少年健康成长创造良好的条件环境。
安全工作是学校全面实施素质教育，提高教育质量的保障。我们深刻认识到安全工作责任重于泰山，一直是从“讲政治、保稳定、促发展”的高度，，把学校安全工作放在头等重要的位置，将其作为一项严肃的政治任务来抓，并以此保障学校正常工作的开展。
一、建立健全组织领导机构和工作制度、树立责任意识
学校成立以校长为组长、副校长为副组长各处领导组成的`安全工作领导小组。定期研究和检查学校安全教育工作。
组 长：Xx
副组长：Xx
组 员：政教主任、教务主任、教务处副主任、后勤主任、学年组长，校医等
二、提高安全防范意识，构筑安全防范网络
学校及时组织师生认真学*有关法律法规和上级有关安全工作的文件精神，提高广大师生的法制意识和安全防范意识，使安全工作人人关心，处处把关，责任到人，形成良好的安全防范氛围和环境。
三、加强防范措施，实施有效管理
1.设施防范。学校在安全防范工作中，首先确保教育教学设施的绝对安全，重视校舍安全、设备安全、道路安全、防火防盗安全、用电安全、食品安全等，做到防患于未然，从硬件设施上防范校园安全事故发生。认真细致地按规范进行建设和维护，坚决杜绝安全事故隐患;学校在重点区域公共场所有专人看管，发现问题及时有效的处理到位;(如：危墙、教学楼电源开关破损问题、放学后的秩序问题、学生课后楼道活动的监管、上下楼梯的秩序情况)。
2、经常对学校食堂、电力、房屋、卫生进行自查，对校舍进行分类处理，如：加强了对食堂、饮水等生活场所安全卫生管理，做到了责任到人，任务到人，总务处不定期进行严格检查，保证了全校师生的健康卫生安全，给我校创建一个良好的学*生活环境。
3、节假日安排学校领导和部分教职工值勤护校，保证节假日期间学校的安全;加强了对校舍和校产的管理、检查和维护，总务处定期进行检查，以便及时发现、消除存在的安全隐患，确保学校和师生的生命财产的安全。
4、重视对门卫的管理，严格控制外来人员进入学校，并对学生实行离校请假登记制度。制订了《校舍值班职责》，要求值日教师离开办公室之前督促各班要关好门窗、电灯及其它用电设备的电源，并由学校值周领导对值日教师的工作进行检查、记录。
5、宣传防范。重点开展《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、等方面的宣传教育。学校利用开例会、班主任开班会等手段进行宣传。从而使广大师生提高了知法、用法、学法、护法的自觉性。
6.教育防范。学校非常重视对学生进行安全教育、法制教育、纪律教育，使学生能明辨是非，注重自我保护，增强应变能力。通过多年的努力，*年来学校安全事故为零，没有发生任何安全责任事故，但学校安全工作还有不尽人意的地方，我们一小全体教职员工将以百倍热情把全工作放在首位，还社会、家长一个放心。
xx县xx中学属县级重点中学，市级骨干初中、示范初中，全国“jip”实验先进学校，市级“创新教育”课题实验学校。现有教学班40个，学生2678人，教职工152人。学校规模大、人员多，安全管理工作任务艰巨，责任重大。我校在县委、县**及教育局的领导下，坚持一手抓校园安全，一手抓教育教学。本着“教育为本，安全第一”的思想，把安全教育工作始终贯穿于整个教育教学管理过程之中。高度树立“隐患胜于明火，防范过于救灾，责任重于泰山”的安全意识，建立健全校园安全管理机制，认真落实《中组部党组关于进一步加强校园安全工作的紧急通知》及县委县**《关于校园安全综合治理工作通知》精神。加大学校安全管理力度，深入开展学校安全专项整治工作，使全校师生充分认识校园安全工作的重要性和必要性，有力地保障了学校的教学秩序和师生的生命财产安全，为全体师生提供了一个安全、健康、稳定的工作学*环境，现就我校校园安全工作汇报如下：
一、健全管理机构，完善管理制度，加强组织领导
1、学校成立了以校长任新*同志为组长，副校长张润芳、王忠孝、闫海潮同志为副组长，教导处、德育处、治保股、年级处及各班班主任为成员的安全领导小组，聘请了xx县***城关派出所政治指导员武东奎同志为我校法制副校长。为学校安全保卫工作的顺利进行提供了组织保障。
2、加强了学校治保股人员力量，明确了岗位职责，夯实了安全责任。学校的安全保卫工作由德育处主任兼治保股股长杨小强同志专人负责，德育处直接领导，治保股配备了康文艺、黄利军、谢小合、李根锁四位专职保卫人员，加强了学校保卫股人员的力量。明确了门卫人员、治保人员的职责，完善了《门卫制度》及《保卫股人员岗位职责》，使校园安全责任落实到人。
3、按照县教育局转发的《中组部党组关于进一步加强校园安全工作的紧急通知》和县综治办《关于校园安全综合治理通知》及《创建文明校园的安排意见》等精神，结合我校实际，制定了《xx县xx中学校园安全专项整治工作安排》和《创建文明校园工作安排》等，成立了校园安全整治工作领导小组，提出具体要求及加强性措施，确保专项整治工作落到实处。
4、成立了由40位班主任为组长的班级安全领导小组及校园安全检查小组、安全结伴回家小组，各班制定了班级安全工作实施方案。
5、成立了由教导处、德育处、治保股、校医务室为成员的突发事件应急处理领导小组。制定了《xx中学安全紧急事件处理预案》及《突出事件报告制度》等。
6、在建立健全组织机构的同时，修改完善了《xx中学安全制度》、《教职工生活制度》、《生活服务处管理人员职责》、《门卫制度》、《教学人员安全目标责任》、《班主任安全目标责任》、《中层领导安全目标责任》保卫人员安全目标责任》、《后勤管理人员安全目标责任》、《校规》、《宿舍公约》、《食堂公约》、《部室管理制度》、《民主生活制度》、《后勤人员工作制度》、《生活服务
处管理制度》等20项规章制度，层层签定了安全目标任务书，明确了职责，夯实了责任，形成了较为科学规范的学校安全工作运行机制，为我校安全保卫工作有计划、有步骤、有成效的进行，奠定了坚实的基础，提供了组织保障。
二、领导重视，措施得力，成效突出
我校领导自始至终非常清楚地认识到质量是学校的生命，但安全和教学质量相比，安全是绝对第一位的。历年来，所有领导、教师思想上高度重视学校安全工作。坚持定期召开校委会、班主任会，了解教情、了解学情，掌握师生思想动态，及时消除不安全因素，利用校园广播、校内广播、校刊、主题班会、法制教育、交通安全教育、爱国主义教育、思想道德教育等专题报告会做好师生的宣传教育工作，聘请**干警、邀请家长及社会工作者义务作监督员等形式，加强安全管理措施，创造良好的育人氛围。
1、我校邀请交警大队事故股股长何建筑，交管股股长李双锁，***城关派出所指导员李长生、武东奎，普法办主任宋致锋，县关工委主任吴文明，委员张银河、张敬斋等同志来我校做法制教育和交通安全教育、思想道德教育，爱国主义教育，预防未成年人犯罪教育报告六次，就预防青少年犯罪、社会治安、交通安全等方面的问题向全校师生进行宣传教育。进一步增强了师生的法制观念和提高师生的安全意识，有效地预防和遏制了学生违法乱纪行为的发生。
2、修订了《xx中学校园安全综合治理规定》，分别从校园安全，校外安全，宿舍安全，饮食安全、校园财产安全等方面制定了5项20条具体的要求和安全防范措施，加强了校内外安全工作的宏观管理力度。
3、在修订《xx中学校规》的基础上，依据《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，结合《中组部党组关于进一步加强学校安全工作紧急通知》的精神，制定并实施了《校园公约》、《教室公约》、《学生安全综合管理规定》，对学生在校内外、宿舍、食堂、路途、课间、午休、课外活动，大型活动等方面的安全提出明确要求，从小处着手、从细处着手、从具体事情着手，将安全管理工作抓细、抓实。
4、层层签定安全目标责任书。校长与主管教学、后勤的.每位副校长签订安全目标责任书；主管教学的副校长与教导处、德育处签订安全目标责任书、主管后勤副校长与后勤处、生活服务处签订安全目标责任书；教导处与全校任课教师、部室管理人员、分管各级副主任、德育处与治保股、班主任签订安全目标责任书。后勤处与餐厅管理人员、生活服务处与学生家长签订了安全目标责任书，明确了职责，夯实了责任，有效地预防了各种不安全事故的发5、对学生食堂实行全面监管制度。每周对食堂综合考评一次，从食堂采购食品、消毒设施、安全用电、规范操作、食堂内外卫生等各个环节进行定期检查，量化得分。要求食堂不得向学生出售剩菜、剩饭及不符合卫生标准食物；教育学生不准在校外小摊点和没有卫生许可证的地方就餐。通过这些措施，确保了师生饮食安全。
6、后勤处、生活服务处对全校的设施设备、防火、防爆、易燃、易爆物品每期均要定时全面检查，发现不安全隐患，及时予以完善、消除，给学生宿舍楼、教学楼、理化实验室、多媒体教室、微机室等均配备了灭火器、应急照明灯，对易燃、易爆物品实行专柜保管，加高加固了楼道防护栏，全面维护了电路，对微机室、音乐室、电教室、图书室配备了防盗门，确保了校产的安全。
7、组建了校外安全综合检查小组。由德育处和治保股负责，每天安排4位班主任，1名保卫股人员，对校外周边环境进行检查和治理。主要是对校园周边的体育场、工业品公司、火车梁、河堤及校园周边200米以内网吧、台球室、游戏厅进行全面检查，及时填写校外环境检查记录表，这项工作的认真开展得到家长社会的一致肯定，同时也为我校教育教学的稳步提高起到了积极的促进的作用。
8、成立了校园安全“护卫队”
随着教学规模的扩大，我校师生将*3千人。校园安全管理工作难度大、任务重。为了抓好安全工作，我校及时成立了由德育处、治保股、生活服务处、校医务室及值周教师等有关人员组成校园安全“护卫队”，负责放学期间、课间的校园安全检查工作，对校内发生的不安全突发事件及时采取有效措施妥善处理，确保证校园安全和正常的教育教学秩序不受影响。
9、完善门卫制度，加强门卫工作。门卫人员实行24小时值班制度，对所有出入人员进行登记，闲杂人员一律不准进入校园。放学期间，负责校园的巡逻，并与交警队、派出所联系在放学时亲自来校门口与我校保卫股同志疏导交通、维持秩序，有效地保证了放学期间学生的安全工作无一事故发生。
三、精心组织，狠抓落实，突出成效
根据学校安全工作的要求，今年以来，我校先后四次以年级、班级、后勤处、生活服务处、各部室为单位进行全面自查和综合治理，把食堂、公寓楼、微机室、电教室、多媒体教室、理化实验室、电教仪器室、锅炉房、家属楼、商住楼作为重点，对全校范围内的电路、楼道、栏杆、教学设施，各楼层的灭火器。住宿楼的消防设施，均进行了详细排查，并限期整改了北教学楼上的照（）明设施，按消防要求及时更换了公寓楼内男女生住宿部铁制隔栏。给各食堂配备了消毒柜，档案室、图书室、理化实验室配备了灭火器，装修了车棚，整修了校园电路，开通校园通讯网，安装了76部校内电话，保障了信息畅通，及时消除了安全隐患。
1、校委会成员对校园安全防范机制的运行情况多次进行了全面检查，对检查过程中发现的个别楼层开关损坏，语音室无铁门、学生住宿照明设施不齐全等问题进行了专项整治。
2、综合治理小组对校园周边环境进行全面检查，对校园周边的网吧、体育场的台球室等不利于学校宏观管理的现象及时向有关部门反映，得到上级各主管部门的支持，对相关问题进行了处理。针对放学时间，人流、车辆高峰现状及时与交警队联系，并得到交警队、城关派出所的有力协助，对校门口街道加强了警力，保障了学生放学期间的安全。
3、每年对全校的供暖设施进行逐班检查和维修，聘请有资质的锅炉师傅对学校3个锅炉进行了保养维护，确保了按期保质保量给全校师生供暖、供水。
4、领导小组深入班级走访学生，通过定期检查，临时抽查，及时督促等形式对各级、各班、各部室的安全工作进行综合考评，并对个别班级措施不力，工作不到位的班主任和部室负责人进行了相关处理，从而更加规范了我校的安全工作。
5、食堂坚持周检查、月考评制度。每周由后勤处与值周人员进行量化考核，每月汇总一次，进行奖罚。
6、严格了考勤制度。学生上课及参加校内外活动一律进行考勤，每天坚持放学站队，要求班主任清查人数，每节课前由任课教师清点人数，凡发现未请假或超假现象，班主任积极与家长联系，问明情况，进行教育，杜绝了学生旷课、逃课现象。
安全重于泰山，安全工作是学校工作的生命线，学校安全事关家庭幸福、学校稳定，社会和谐。为强化我镇学校安全管理，切实保障广大师生的安全，保证学校良好的教育教学秩序，促进学校和谐健康发展，我们牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，提高师生员工安全意识、责任意识，不断强化学校安全管理，以高度的责任感和事业心做好学校安全工作，努力为学生的健康成长营造良好的环境，有效地避免了各种事故的发生，现将我镇学校安全工作管理情况汇报如下：
一、学校基本情况
我镇现有初级中学1所，九年制学校1所，完全小学10所，民办幼儿园2所。初中在校学生979人，小学在校学生1463人，在园幼儿280多人，现有教职工181人。2所幼儿园自购有校车各1辆，校车的使用严格按照国家有关标准，并购买机动车交通事故责任强制保险和乘坐险，未发生过重大交通事故，未租用过不合格的车辆接送学生和幼儿，没有学生家长联合使用农用车、三轮车辆、拖拉机等接送学生的行为发生。
二、学校安全管理情况
1.树立安全第一的思想观念，切实加强组织领导
我镇学校大多分布于国道312线两侧，上下学行走于公路的学生多，交通隐患大，不安全因素较多。多年来，各学校以对学生高度负责的态度，着眼于学生发展的未来，时刻把学生安全放在心上，抓紧抓好。
一是强化领导，在安全教育和管理中体现对学生的关爱。各学校都成立了以校长为组长，全体中层干部为组员的安全工作领导小组，由主管负责人分工协作，责任到人，各负其责，严格责任制度的落实；班主任承担对学生进行日常安全教育和管理的责任，全体教师把对学生成长的关注与呵护体现在安全教育管理的每一个环节中。
二是加强制度建设，学校从实际情况出发，建立健全确保师生安全的各项规章制度和防范措施，相应制定了严格的《门卫管理制度》、《校园安全应急预案》、《安全管理实施办法》等管理细则，要求每一位师生明确规定的各项要求，从思想上强化安全管理意识，同时严格把握管理和检查标准，把制度约束、管理督促和问题整改结合起来，做到处处有规范，安全无缝隙。真正做到了各项工作有章可循，并重点完善了安全工作责任制度，一是层层签订综治目标管理责任状，实行了一级抓一级，一级管一级的责任包干制；二是强化了一把手负责制、责任追究制；
三是将安全管理工作与学校、教师评估考核紧密挂钩并坚决执行“一票否决制”。这样，让人人都增强了“一岗双责”意识，认真履行好自己的职责，从而构建了点面结合、人人参与、整体联动的长效工作机制。三是加强学校内部常规管理，确保学校正常的教育教学秩序。继续深化全员值日制度，实行值日领导负责制，对教师考勤、学生到校、外来人员控制、周边环境、校园内环境及师生安全全面管理。严把入口关，一切外来人员和车辆都必须严格登记，所有师生外出都必须凭假条。四是充分发挥学生主体作用，加强对学生的安全教育，提高学生自救自护能力。让学生成为安全工作的宣传员、组织员，在安全教育中发挥自我教育作用。各学校班、团队以不同形式在学生中间进行安全教育和行为*惯教育，将安全工作一抓到底，抓到实处。在安全用电、防火防盗、依法自救等工作中就充分显示了学生自我教育、自我管理和自我服务作用的教育效果。五是加大投入力度，为安全工作提供坚实的物质保障。为彻底消除事故隐患，学校在财力紧张的情况下，加大经费投入，全面落实好“人防”、“物防”和“技防”。在“人防”上，加强安全保卫队伍建设，谢河中学聘用了专职安全保卫人员，各学校建立了值日值班体系，实行24小时值班制度，明确值班职责。镇**与学区、学区与学校、学校与各班班主任及各任课教师签订了安全目标责任书，使学校领导与教师责任更加明确、更加具体、更加完善。在“物防”上，各学校都配备灭火器，定期检查维修教学和生活用电器设施、设备；在“技防”上，2所中学拿出专项资金，进一步加强安全防范措施的落实，加大对学校安全的投入，在学校重点部位都设置了监控报警系统和校园安全监控等技防设施，充分利用现代科技手段严防学校安全。*期要求对校内教学、生活设施人员集中场所的防火安全情况和火灾隐患进行定期检查，特别注意冬季用电安全，坚决杜绝了违章使用电器现象。
2.落实预防为主的教育原则，切实加强对师生的安全防范教育，让安全教育进教室、进学生的头脑。
一是加强常规安全教育，提高学生自我保护能力。各学校对安全教育进行了专门安排部署，开展了以“健康第一，安全第一”和“认识社会，拒绝诱惑，远离危险，防范侵害”为主题的安全专题教育活动，做到宣传与教育相结合，辅导与自学相结合，系统教育与专题教育相结合。充分发挥了宣传橱窗、黑板报、**下讲话、学校广播、班会、团队活动、学科渗透等途径，对学生开展了安全预防系列教育，使学生比较系统的接受防交通事故、防触电、防食物中毒、防火、防盗、防骗等安全知识和技能，提高了广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。同时根据新的形势和学生思想发展变化，加强学生自尊自信教育，倡导文明和自尊、自爱意识，教育学生确立正确的价值观、交友观和甄别防范能力，全面提高学生的自我保护、自防自救的整体素质。二是加强安全教育渗透、班主任责任管理和学生自我教育相结合，安全教育与教育教学活动相结合的安全教育机制。值日教师、班主任、宿管教师等全员参与，多角度，全方位的进行安全渗透教育，建立起班主任责任管理和学生自我教育相结合，安全教育与教学活动相结合的安全教育机制。三是定期由镇司法所、派出所到学校进行交通、法制、禁毒等讲座，同时联合对学校周边地区的治安环境进行综合治理，彻底清除社会不安全因素对学生的影响，为师生提供了健康的工作和学*环境。
3.及时排查，防患于未燃，确保学校安全万无一失
一是开展常规安全检查，发现问题及时整改。每学期开学初，都要求学校把安全教育工作作为重点检查内容之一，要求学校对校舍、围墙、食堂、厕所、电路、仪器、设备、基本设施等进行自查，并做好检查记录，建立安全台帐，对有不安全因素、立即整改。彻底排除学校安全隐患。二是检查《学校安全工作实施意见》的落实情况，对学校制定的安全工作实施方案和计划进行跟踪检查；三是对学校安全领导小组成员和安全管理制度进行及时更新，完善了安全管理体系建设；四是对学校校舍进行了深入细致地检查，并做了记录，对不符合安全标准的设施立即要求维修，确保教育教学工作的顺利进行；五是对寄宿制学校和民办幼儿园聘请的教学人员、食堂从业人员和保育员进行了摸排检查，开展了幼儿园接送学生的车辆及驾驶人员安全检查，要求不能超员接送学生，要制定学生交通安全应急预案等。学区于11月18日召开了专门的安全工作会议，传达了上级安全工作会议精神，对学校安全工作进行了再安排，再要求，下发了《谢河学区学校校园安全自查记录表》，要求各学校认真开展自查活动，排查安全隐患，及时整改。11月22日，由镇**分管教育的领导和学区站长联合对2所中学、幼儿园的安全工作进行了全面细致的检查，特别是中学的住宿生安全，冬季学生取暖安全，学生食堂饮食安全和幼儿园校车接送安全及食堂卫生等方面逐项进行排查，对发现的问题提出了整改意见，要求学校及时坚决解决整改。
三、学校安全管存在的问题。
1.部分学校对安全台帐记载不及时或不详；
2.由于资金有限，个别学校存在的危墙不能及时整改；
3.交通安全隐患大，特殊的地理位置，交通隐患的解决需要上级部门协调。
4.网络安全等新的'安全问题也日渐显现出来，需要学校积极与家长、社会携手来齐抓共管。
四、整改措施
安全教育和安全管理是学校最基本、最常规的工作，也是最重要的工作之一。今后我们将尽更大的努力在思想上蹦紧安全弦，工作上步步求细致，层层抓落实，常抓不懈，持之以恒，切实加强防范措施，确保校园*安。
1.要进一步提高认识，切实增强做好学校安全工作的责任感和紧迫感。必须本着对党的教育事业，对少年儿童高度负责的态度，从维护人民群众的根本利益，维护社会安定和政治稳定的高度出发，进一步认识抓好学校安全工作的重要意义。牢固树立“安全第一”的思想，坚决消除侥幸心理和麻痹大意的思想，居安思危，警钟长鸣。要看到“安全无小事”，不管多忙也要把这项工作抓实、抓好，将工作做深、做细，防范于未然，为青少年学生的健康成长，创造良好的环境。
2.要坚持以防为主。安全防范要做到两手抓，即一手抓教育，一手抓管理。学校要针对不同层次学生的特点，强化安全宣传教育工作。努力抓好学生的安全管理。
3.在抓好日常教育工作的同时，要利用多种宣传形式和资料，对学生进行广泛的宣传教育，使其不断提高自我防范能力。此外，要积极开展《预防未成年人犯罪法》教育活动，加强家访制度，增强学生家长的安全防范意识。
4.要依靠有关部门和社会各界，建立起严密的安全防范网络。校园安宁离不开社会各界的支持和帮助，镇**强化与学区和各校的的密切配合，加强联系，通力协作，按照群防群治的方针，加强对学校内部和周边环境的整治，及时消除有碍学校周边秩序和学生安全的各类治安隐患，确保学生有一个安静、和谐、健康的学*环境。
5.切实加强师生的交通安全管理。在临*道路学校门口，设置明显的警示标志，开辟学生安全过往的“绿色通道”，确保学生上下学行走安全。
20××年8月28日下午，高台县南华镇副镇长许强带领南华镇安全生产监督管理站工作人员、食品卫生监督管理站工作人员来我校进行了开校安全检查。经查我校存在以下问题：
1.学校没有专门的门卫。
2.学校的滑梯有损坏。
3.安全氛围不够浓厚，宣传不够。
根据安全生产行政执法责令限期整改指令书的整改要求，我校针对以上问题进行了整改。
1.在上级没有下派专门门卫的情况下，为了保证学校师生的安全，在原有值周教师的基础上，每周安排一位教师除上课外其余时间在门卫值班室负责门卫工作。
2.学校的的滑梯因时间过久，部分螺丝已有松动、丢失的现象，为了保证孩子们游戏时的`安全，当日，我校组织安全管理员孙青青，值周教师陈彦武等教师对滑梯再次进行了安全检查，对丢失的螺丝进行了补充，并上紧了松动的螺丝，确保了孩子玩耍时的安全。
3.随着学生的开学，新教室的修建也在如火的进行着，为了避免施工给学生带来的安全隐患，我校在原有警示标语的基础上，又在施工围墙上增加了两条警示标语，并要求值周老
师在加强课间对学生的监控工作的同时，利用中午、下午集体放学时间加大安全宣传的力度，确保全体学生高高兴兴上学来，**安安回家去。
南华镇明水小学
我校是一所全日制、寄宿制民办学校，现有学生3600多人，教职员工280余人。师生高密度地在一起吃饭、住宿、活动、工作与学*。为了确保师生有一个*安祥和的环境，几年来，在县教育局的直接领导下，在各有关单位的具体指导下，我们强化教育，注重培训，预防为主，规范管理，防治结合。确立了“源头抓、抓源头”、“层层抓、抓层层”、“常规抓、抓常规”、“落实抓、抓落实”、“精细抓、抓精细”的创安工作指导思想。从校长到每一位中层领导到班主任到教师和职工，人人都是抓安全工作的直接责任人。从常规管理入手，从师生活动的细微处着手，立足于抓出实效，抓出特色。通过广泛宣传和培训，经常性的安全教育，增强了学生的安全意识和自我防护能力，呈现出人人讲安全，处处保安全，全校师生员工都关心和参与安全工作的氛围。
一.细化网络建设，明确“创安”目标
我校在安全工作的组织领导中基本上形成了两线一网络的格局。即以校长为组长，以其他校委会成员为副组长的安全工作领导小组，直接抓到年级组，教研组，教学班和各部门，形成一抓到底的“人”的管理线。几位副组长分工负责部门工作和具体环节，分工把守和检查落实安全工作的落实情况，形成事事有人管的 “事”的管理线。学校形成了由校长一一 中层管理人员 一一 班主任 一一教师 一一 学生干部一一 学生的安全管理网络。根据办学目标和校情,制定了《灵童学校创建*安学校方案》，成立了卫生小组、消防小组、治安保卫小组等，对学校可能发生的突发事件(如学生伤害、生病、突然停电、饮食中毒，交通事故等)分别制定了应急预案，并与各部门签订了《创建*安学校目标责任书》，把安全工作内容和岗位职责层层分解到各部门。通过签订《安全工作目标责任书》，完善了学校综合治理，使抓安全、保*安工作真正做到领导重视、职责明确、组织完善、齐抓共管。
二.瞄准重点部门，确保“关键”环节
食堂工作关系到学校的稳定和发展，关系到师生的切身利益，关系到学生的健康成长，办好食堂是学校管理的一个重要组成部分。学校对食堂人员的素质考查，技能培训都有具体的要求和规定，配备了专职食堂管理员，加强对食堂卫生工作的检查，制定严厉的奖惩制度，定期组织食堂人员参加卫生知识培训、学*和体检，健全卫生消毒制度，食物保管验收制度、食堂内分工负责制度。特别是严把“三关”，一是严把食品操作流程;二是严把食物采购，主要食物定点采购，专人负责，随时抽检;三是严把餐具天天消毒，保证食堂环境卫生，清除“四害”，切实做到“三防四隔离”。几年来，食堂工作从保师生健康*安的宗旨出发，事事处处严格管理、严格操作，无一事故发生，学生和家长比较满意。
住宿是学校安全管理又一重要环节。学生寄宿在学校，保证学生有一个好的休息环境和好的睡眠，才能保证学生健康身体，提高学*成绩。这几年我们在宿舍管理上不断改革，把宿舍管理纳入学校的常规管理之中，一是制定了一系列宿舍管理制度，实行了分工负责，责任到人的细化管理。级部主任、班主任每天午休和晚就寝都要负责对学生的接送，与生活管理员办理交接手续。各年级都有专门协助生活老师管理学生的值日人员，负责及时处理学生中的各种事务，把学生中的各种矛盾消灭在萌芽状态，二是组织学生以“我爱我家”为主题建“家”活动，让学生在评比中，精心把宿舍建成大家共同温馨的家，三是加大对宿舍投入，如配纱窗，空调，窗帘，衣柜等，创造好的环境。几年来，学校把宿舍管理抓细抓实，指导和指引学生开展“建家”活动，调整了学生的'心理，营造了健康的生活氛围，稳定了学生的情绪，没有发生一起打架事件，更没有出现过伤及学生人身和财产的事件，宿舍成了家长放心学生欢心的“家”。
接送学生回家、返校，是一项繁杂而又艰巨的环节。学校加强对学生交通安全教育，发动全体教师对学生进行分路，编队，有组织有秩序地安排学生乘车，各路队的老师对自己所负责的每一位学生，对学生家庭住址，家长姓名，学生年龄特征，班级，家庭电话，直系亲属等都建立档案，便于随时联系。对学生的乘车安全，学校严格把好五关：一是司机资格关;二是车况关;三是学生乘车秩序关;四是带队老师责任关;五是家长教师交接关。每次送学生回家的时候，校内整齐排着一百多部大小客车，学生在各路队老师的带领下，秩序井然，只需一个小时左右即可离校，几年如一，安全无恙。
三.宣传法制知识，珍惜“关爱”生命。
根据学校教育实际，针对不同时期的治安形式，有针对性地提高师生的安全意识，一是广泛利用学校的媒体网络，校园广播站，校园宣传橱窗，教室黑板报及教师每周的政治学*，学生的班会，团队活动等，大力宣传安全工作的重要性和必要性，提高师生对创建*安学校重要性的认识，增强师生参与学校安全工作的积极性。我们结合品德课，举行安全知识，交通法规等方面的讲座，使学生学法，懂法，守法，用法。请交警，司法等有关政法部门对学生进行法制报告，还通过电视、多媒体教室放录象和典型案例图片播放等对学生进行安全防范，自我保护等教育。在校内组织团队活动，举办法律法规知识竞赛，文艺专题汇演，家长讲座会等形式来增强学生法制观念。有许多染有不良行为*惯的“问题”学生进校后都从思想上和行为上有所转变，几年来学生犯罪率为零，无重大事故发生。
四：规范教师行为，细抓“安全”防范
只有优秀的教师群体才能造就出优秀的学生整体。学校始终把“树师德，正教风，强师能，铸师魂”作为 强校工程，我们不仅为教师创造好的工作环境，提供良好的教学条件，而且多种形式为教师搭建展示自己的*台，为教师创造和谐、宽松、民主、友爱的工作环境和育人环境。教师们都能严格规范自己的言行。在教育教学工作中，用合作精神，学*意识，服务态度，改革、创新、进取的风貌来实践自己爱事业，爱学生的追求，为学生树立了道德的典范，共同打造了和谐校园。
学生的日常行为培养，让学生养成良好的行为*惯是我们学校落实安全工作的又一做法。几年来，我们不仅狠抓课堂教学改革，让学生在轻松快乐中学会学*;还特别注重抓班集体建设，让学生享受集体的温暖。对学生的规范培养，大的方面从严格遵守法纪，争做优秀学生，小到学生的衣食住行。*时，我们的学生从教室，到宿舍，到餐厅，到校内的各处活动，都能以班为单位排队出行，久而久之，学生养成*惯，即使三人行走，也自动成队。校园里，没有人追逐打闹，没有一例意外事故，更无一例打架斗殴，师生举止文明，团结友爱。
加强门卫管理，建立了《灵童学校门卫制度》《保安人员工作细则》，实行了《进出人员登记制度》，《夜间巡逻制度》等，每天校领导带班检查，严格控制社会闲杂人员入校。保证了学校正常秩序。多年来，学校坚持校领导值班制，值周校长行使学校常规管理权，督查学校的日常教学秩序，管理状况和卫生，安全等。督查值日老师24小时值班，巡查各种安全隐患，随时发现及时处理，这些措施都有力地保证了学校的安全和正常秩序。
消防安全是学校工作中不可忽视的一个重要环节，学校根据有关要求，配备了相应数量的灭火器，保证消防设施符合消防要求，对消防安全的重点部门，如实验室，微机室，食堂，餐厅都设有专人负责。学校坚持“以防为主，以消为辅”的原则，从严管理，从人抓起，排除隐患，杜绝火灾，杜绝爆炸，失窃，中毒等重大事故发生。
各位领导，以上汇报，是我们学校在抓“安全，保*安，建和谐”工作中的一些做法，还存在一些不足。我们将会为创建“*安灵童，和谐灵童”继续努力。
几点意见和建议：
一.社会网吧对学生危害极大，青少年犯罪的许多根源在网吧，应彻底加强社会网吧管理。
二.农民打工，子女上学不安定。有些家长外出打工让子女就读民工子弟学校，由于有些学校极不规范，使学生成为问题学生，造成不少适龄儿童失学，**应予重视。
三.公、法、司、消防、文化等部门应与学校挂钩，直接参与学校抓安全，抓教育，抓培训。
——饲料销售工作汇报菁选
饲料销售工作汇报
在现实的学*、工作中，汇报的使用范围越来越广，汇报是将某个项目的工作情况和工作结果向领导进行汇报，大家知道正式的汇报怎么写吗？以下是小编为大家整理的饲料销售工作汇报，仅供参考，大家一起来看看吧。
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好，我是宁夏大田新天地精饲料厂厂长陈先荣，现在由我将精饲料厂20xx年年终工作总结做以下汇报：
宁夏大田新天地精饲料厂于20xx年10月10日正式挂牌投产，宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白，更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展，打造新天地全价日粮饲料品牌，把科学养殖注入到每个养殖户的心里！
一、饲料厂成立以来主要做的事件有：
1、生产不同规格饲料90多吨，销售了80多吨，完成公司下达的销售目标。
2、11月16日在泾源县召开了产品推广会；成功将产品对外做了宣传，让更多的养殖户了解我们的产品。
3、在泾源县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品，同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导，并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。
4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心，质量稳定是我们持续发展的保证，自投产以来一直围绕“质量”来展开工作，严把质量关，在保证产品质量的同时更有效的控制成本。
二、存在不足的问题：
1、产品宣传力度不够；
2、产品系列不够多样化，不够全面；
3、产品不稳定还在不停的摸索之中；
4、对原材料市场缺乏调研，使采购工作有很大难度，采购原料选择有很大的局限性，使我们没有办法选择性采购；
5、销售前对市场缺乏摸底调研，对同类产品的特点和性能缺乏了解；
6、安全生产方面还做的不够；
以上是我对饲料厂的工作总结，如有不到之处，请各位领导及各位同仁予以指出，以便我们更好的发展。谢谢！
20xx年饲料厂主要以质量为中心，以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的，紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。20xx年计划销售生产饲料1000吨。主要以泾源县**采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象，以量定产，完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下：
一、增加产品系列20xx年饲料厂主要以生产全价日粮饲料、肉牛浓缩饲料、奶牛浓缩饲料、肉羊浓缩饲料为主。根据市场需求计划在20xx年将对系列产品进行细化，研发自主产品并包装上市。
二、加强产品的宣传力度，大力发展客户
1、以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托，以农村作为市场争取养牛大户，发展养牛小户大力发展社员。
2、招聘饲料厂销售员和建立经销商。充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号”为核心的养殖户。
3、将泾源县养殖畜牧作为示范县，辐射周边县城立根泾源辐射宁夏，由南往北推动进军银川进而向甘肃、内蒙等地扩展。
三、安全生产
在饲料生产过程中，安全生产将作为饲料厂20xx年工作计划中的重中之重，实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因素比较多，所以做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保安全工作落到实处，并加强技术培训，提高操作技能。
四、做好售后工作
售后服务也将是饲料厂的'一项重点工程，及时对销售出去的饲料
做售后客户信息回访。20xx年饲料厂计划成立售后服务小组，对反馈信息及时跟进处理。
五、控制成本、提高效益
1、完善生产程序，严格配料，减少生产过程中的原料浪费现象，减少损耗，有效的控制生产成本，堵塞各种漏洞创造效益最大化。
2、规范财务管理，对出入库的原料和成品完善登记手续，规范票据，把好原料质量关、和成品存放问题，预防库房出现霉变事故的发生。
3、做好原材料市场调研工作，同等价格比质量，同等质量比价格，货比三家，保证原料无缺口，保证原料质量，同时就是保证产品的质量。
六、其他方面
加强横向与纵向的沟通，多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围：及时与各部门相互交流，相互学*，解决工作中的实质性问题，减少工作摩擦。 20xx年将是公司腾飞的一年、也是饲料厂创收的一年。面对本年度新的工作目标我要更好的挑起饲料厂的担子，加强管理，勇于实践，使厂里的管理水*和业务水*全面提高，为公司发展全力以赴！在新的一年中，我将全身心的投入到新天地事业当中，用效益来回报公司，实现自我的价值。
尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好！
辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
下面，我就自20xx年1月份至今以来的工作开始述职。
一、个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学*，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最*的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠*消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最*，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！
但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵*的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的*惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的'意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛
的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
四、新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！
回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，**淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学*，努力工作的。
20xx年12月1日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的'方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。
第一招：营造一个合适的谈判环境
——项目工作汇报菁选
项目工作汇报(15篇)
无论是在学校还是在社会中，需要汇报的场景越来越多，汇报是将某个项目的工作情况和工作结果向领导进行汇报，不过，你会写汇报吗？下面是小编帮大家整理的项目工作汇报，欢迎阅读与收藏。
我校在新密市教育体育局、西大街中心校正确领导、大力支持、帮助下，我校领导班子的高度重视，认真贯彻执行教体局特色学校建设工作会议精神，经体育教师的刻苦努力，全体教师的密切配合下，作为特色项目--花样跳绳在我校有条不紊，扎实有效地开展，现对开展工作以来取得的成绩和不足之处向上级领导汇报总结如下：
一、领导重视
校长对创建特色项目学校工作高度重视，教体局特色学校建设工作会议一结束校长就亲自坐镇迅速成立了创建特色学校领导小组，确定特色项目、制定方案、计划、实施步骤等。领导小组有校长、分管领导、总务主任及体育学科组长组成，具体部署和落实创建工作，同时加大人力、财力、物力上的投入，保证创建工作落到实处。
二、项目的确定
首先，作为花样跳绳定为特色项目针对我校的实际情况是完全可行的，也是完全可以推广的，特别是像我校处于体育设施和器材较簿弱，学生源于农村等前提条件下，推广花样跳绳是非常具有可操作性、实用性、推广性、有价值性的。
通过对我校*几年来开展的花样跳绳工作的总结得出以下几点：一是易于集体开展，不受年龄性别限制（包括教师同样可以练*），有利于促进师生和谐发展；二是器材简单，价值低，场地设施要求不高，在场地设施紧缺的情况下，不需要增加经济投入，不需增加场地设施，就已基本解决了场地设施的紧缺性和学校不能组织大型体育活动的问题，产生的效益价值高；三是练*动作易学，花样多，不受气候变化影响，四季皆练；四是教学师资要求不很高，学生能自我创新练*；五是练*运动量大小因人而异，都能自我调节；六是易开展大型表演和比赛，观赏力强，具备艺术品位；七是通过练*能使孩子们的跳跃的能力得到了极大的锻炼和提高，促进智力的发展和创新能力的培养；八是有很强的推广性，覆盖面很大，学生通过练*就能掌握，动作内容在家可以涉及到家庭的活动，走出家庭能推广到社会的群体活动等等的全民健身活动中去。因此，学校将花样跳绳定为学校特色项目一定可行、有效、会深受广大师生的喜爱。
其次，花样跳绳活动能强身健体，愉悦身心，改善情绪，增进人际关系和智力。
一通过花样跳绳的活动，学生活动人数逐年增加，学生体质明显增强，学生成绩进步较快；二花样跳绳是一项既有体育性，又兼备娱乐性和表演性的运动，参加花样跳绳运动能调整心态，减轻工作压力，改善情绪，愉悦身心，有助于培养运动者良好的心理素质，消除疲惫，增进人际交往，，增强自信。在集体跳绳运动中还能培养运动者团队协作精神，勇敢和坚忍不拔的心理素质。三、通过花样跳绳的活动，参加体育活动的人数从原来的60%提高到现在的98%，表明很有推广价值。四花样跳绳从过去的尝试活动发展到现在有特色的体育活动，现在班级、学校都有成立有跳绳队，每年举办全校运动会，并列入重点比赛项目；训练经常化、制度化，训练有计划、有步骤，保证全校学生日均活动时间1小时以上，校运动队日均训练时间1.5小时以上，正是阳光体育运动扎实有效开展的具体体现。
三、工作与成绩
花样跳绳作为学校的特色项目，在普及推广和训练中我们主要做了以下几个方面的工作：
1、每一届新生都要以单跳、双人跳、梅花跳三个基本项目为主要学*、考查内容，并要进行花样跳绳的学*。
2、每学期初都要对每位学生的基本跳绳项目掌握情况进行普查，根据反馈的情况制定相应的促进措施，使每位学生在原来的基础上有所提高。
3、每学期要求每班体育教师和班主任配合在班内进行两次小组间跳绳比赛，并将比赛结果上报学校，以此来促进各班跳绳活动的深入开展和每位学生跳绳水*的提高。
4、学校鼓励学生创编花样跳绳动作，要求在班内和学校的跳绳比赛中都必须安排个人和小组自编花样跳绳动作的展示时间，并把好的动作加以推广。这样通过学生丰富的想象力使花样跳绳有了新的、富有自己特色的`内容，学生对花样跳绳产生浓厚的兴趣，增强了学生科学锻炼身体的意识，为终身发展奠定了良好基础。
4、学校每学年上、下学期都要开展一次全校性的跳绳运动会、一次花样跳绳比赛，来检验学*和训练的效果。师生人人参与，共同提高。
5、组建了班级、学校花样跳绳代表队。队员以学*成绩优秀、能吃苦、基本功扎实、有跳绳天赋的学生为主。每天坚持二练（课间和课外活动）。在学*以往花样的基础上，不断的创新与提高。现在经过训练已经做到人人有绝技，班班有特色。
5、每一周为学生播放一些与花样跳绳相关的录相、图片。让学生学*和了解国内外的先进技术，在学*中增长见识，开阔视野，不断的提高学生自觉锻炼的意识和跳绳水*。
6、跳绳有着上千年的历史，有着丰富的传统文化内涵。它是我国体育文化中的瑰宝，是前人通过积累生活经验创编形成的, 是古人多年来的智慧结晶, 是我国劳动人民在生产力低下的情况下，锻炼身体、增强体质的运动方式，我们要加以保护，很好的传承。为弘扬民族传统体育文化，我们做了一下几方面的工作：（1)在学生中开展跳绳文化知识搜集、整理和交流活动，并把这些知识按跳绳文化、跳绳安全、跳绳与健康等类别装订成册进行交流。（2）加强跳绳活动与相关学科的联系与渗透。与语文学科结合我们开展了与跳绳有关的作文竞赛，写感想、写体会；与美术学科结合我们进行了办板报、办手抄报、画画等活动。
7、为使特色跳绳工作向纵深方向发展，学校成立了课题研究小组，向科研要质量。课题研究小组由分管体育领导牵头，体育组人员参与，解决竞赛、训练工作中存在的实际问题，力争在跳绳研究方面取得一定成果。
8、由于学校地处村中，学校定期组织学生到农村小广场进行表演。给他们介绍这项以其器械简单、锻炼便捷、健身益智、效果良好而广受喜爱的运动。做到全民健身、人人参与。
四、问题与不足
我们的特色跳绳活动虽然取得了一些成绩，但是还存在一些不足：
1、普及与推广面只是局限在学校里，没有充分的利用学生的双重身份带动家庭，更进一步的推动全民健身活动。
2、由于家长人才观的问题，一些品学兼优、身体素质良好的学生不愿加入到跳绳队伍中来，花更多的时间锻炼，唯恐耽误了学*。
3、我们的特色项目建设工作只是在初期、才刚刚起步，有很多工作要做：每位学生会的花样多不多，班集体的花样多不多，精品花样多不多，跳绳与美体，跳绳与安全、跳绳与健康兼顾到了没有等等。
虽然我校的跳绳特色项目不但丰富了校园文化生活，锻炼了师生的身体，还促进了学生个性特长的发展。但是我们知道特色项目的建设，主要抓住“特”字来发展，做到思想独特、做法奇特、人无我有、人有我精。打造特色学校是一个长期的过程，它体现在办学的各个方面。升华特色、推陈出新是特色学校创建活动努力的方向。总之，由上级领导的正确领导，我们只要与时俱进，精心培植，一定会打造出特色品牌学校。同时也衷心地希望各位领导多多指导和帮助。
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
作为XX镇青年人才党支部**，我将以这次推进会为契机，充分认识做好青年人才党支部建设工作的重要意义，用“五好五强化”的过硬举措，建强建优XX镇青年人才党支部，点燃乡村振兴“新引擎”，为蒲县乡村振兴注入源源不断的新活力。
一是建好班子，强化领导力。坚持正确选人用人导向，全面挑选、择优遴选讲政治、敢担当、能力强的.优秀青年党员充实进党支部队伍中；坚持精干高效工作原则，组建支委班子，委员由熟悉党务工作的机关人员担任，具体负责党支部党务工作。针对青年人才党支部的职能定位、任务目标、工作机制等多方面探索工作路径，明确责任分工，确保作用发挥，强化工作实效。
二是引好人才，强化凝聚力。在前期建立人才信息库基础上，持续动态摸底管理，健全完善青年人才信息台账，精准掌握人才数量、年龄结构、文化层次、行业分布、发展意愿等基础信息，及时收集人才诉求，加强日常联系，把握普遍需求，提供精准服务，不断增强青年人才获得感和认同感。
三是育好苗子，强化战斗力。突出政治功能，认真落实上下联动培养、线上+线下培养、专题培养等立体培养模式，提升青年人才思想认识和专业能力。聚焦创业致富“领路人”这一职能，创新推出“人才+互联网”、“人才+特色农业”、“人才+直播带货”等年轻人喜闻乐见的活动方式，提升青年人才战斗力和影响力。拓宽人才举荐渠道，党支部综合日常表现和群众口碑，每年单列发展党员计划，择优推荐青年人才作为镇党委重点培养对象，为镇村储备后备干部。
四是搭好*台，强化执行力。坚持党建引领，发挥组织优势，结合青年人才特点，搭建各类成长发展*台，引导青年人才按照“精锐尖兵”标准在自身工作岗位和生产生活中发挥先锋模范带头作用。鼓励参与基层党建、产业提升、综治**、环境整治、疫情防控等重点难点工作，增强人才交流互动，拓宽人才知识领域和视野，引导其提前进入角色，切实当好政策宣传、矛盾调解、带头学*、业务技能的“先锋队”，促进青年人才出成果，担重任。
五是结好对子，强化服务力。压紧压实责任，以党员领导干部帮促带为抓手，严格落实镇党政班子成员、包村干部结对政策，定期开展经验交流和帮促带工作，在生产生活、就业创业、教育培训等方面给予青年人才有效服务和帮助，使党支部真正成为农村基层“领头雁”的培养基地。
总之，XX镇青年人才党支部将精准把握职能定位，围绕实现规范化运行，狠抓工作落实，切实加强对青年人才的教育培训和日常管理，努力打造示范性、带动性强的过硬党支部，为激发农村党员队伍生机活力，壮大农村后备力量，助力新时代乡村全面振兴提供坚强保障。
尊敬的公司领导、各位员工：
现将xxxx项目一年来的工作情况汇报如下：
一、工程进度
xx项目从5月份储备开挖土方*整场地，七月份移交给我们项目做临建，月底临建完成投入使用。8月2日第一次浇注车库底板垫层混凝土。3028层楼10月19日浇筑设备层底板混凝土，36楼10月26日浇筑设备层底混凝土；35楼11月19日浇筑设备层底板混凝土。主体施工统计：30楼1月3日浇筑12层顶板代设备层13层，共计完成面积4745*方米；36楼1月7日浇筑11层顶板（封顶）代设备层12层，共计完成面积6600*方米；35楼xx月xx日浇筑7层顶板代设备层8层，共计完成面积4400*方米；，车库层完成面积约7000*方米，本年度统计完成22745*方米。水电安装预埋22745*方米，与主体同步配套，基本上保证了计划工期。水电安装预埋质量受到了现场甲方和监理单位的好评，两单位各赠送我们项目铜牌一块，以资鼓动。由于后期天气变化，三场大雪无法施工对工程进度有点影响，总的工期计划完成还是可观，成绩是可以肯定的。
二、质量控制
开工初期，由于场地*整较差，放线标高测量控制不好、混凝土垫层薄厚不均匀、承台钢筋搭接长度不达标、焊接质量差。p轴剪力墙钢筋绑扎太差。钢筋移位、间距不规范、水*筋水*度差、扎丝花绑距离太稀。监理曾经到现场批评下令整改。36楼楼梯方向制作反向。车库南p轴后浇带大梁主筋数量不够。35楼北侧车库顶施工缝大梁堵头木头无人清理就浇筑混凝土，对结构构成破坏。项目例会提出后，班组整改后改用钢筋焊制，但又有弊病，钢筋预留太长，超出保护层，如不处理好，钢筋容易腐蚀生锈，潜伏着质量隐患。35楼墙面*整度和垂直度较差，卫生间地板浇筑混凝土时里面有木头及杂物等，也无人过问，很有可能导致漏水。有些构造柱扭曲太大、截面尺寸增大、感观太差。30楼北侧车库标高控制有缺陷，混凝土厚度增大等。这些质量事故都是值得我们大家重视的问题。
三、安全管理
本工程从开工以来，现场*惯违章现象很少，现场用电乱拉乱接的现象控制的较好，用电还算规范。从开工到现在还没有接到甲方和现场监理的用电整改通知单和罚款通知单。
主楼地下车库负10米搭设满堂架支模时，没有按高支模方案搭设，由于项目要求整改得及时，还好，没有出现事故。外脚手架进入主体以来，从6层起脚手架进度一直跟不上，每次总是内满堂架走在前列，先内后外，混乱了施工秩序，对安全生产方面存在一定的影响。按规范施工每层外围脚手架必须在作业层有二层脚手板，而我们只有每隔10米有一层*板，其它作业层无临时踏脚步板。水*挑网和兜网根本只有及少部分搭设，临边洞口的搭设也没有引起重视。
机械使用方面：钢筋加工车间后场人员比较负责，对机械设备的使用爱护做得很好，做到了修、管、保等工作。操作还很细心，没出什么差错。
可悲的是xx月xx日，36楼塔吊违章超载使用，造成塔吊倒塌。我们项目的相关负责人是不可推卸的，出现事故我们项目主要领导全在现场。只促生产，求效益，忽视了安全，形成了顾此失彼的现象，我们的项目各位领导和管理人员应该深刻的反思。
塔吊吊运过程中：常有从上吊材料撒地、撞脚手架、撞房子、撞建筑物等现象。更为严重的是各班组争用塔吊使用时，人为拉闸。项目竞一次都没有作出严肃处理。按原理来说，塔吊及大型机械一般是不准随便故意停电和送电的。塔吊一旦停电，风速和惯性引起大臂旋转，塔吊失控撞击物体的损失是不堪设想的。曾经一次35楼突然停电刮起大风，大臂正与四标段工地的塔吊接*，可能引起相撞时，司机措手无策，用一条木方想卡住转盘控制大臂旋转，由于惯性太大没有起到作用，差点把人夹伤，幸好人体躲闪得快只把手指压了点轻伤。多年来的经验总结，我们应该明白，科学的东西是来不得半点虚伪的。在30楼模板工搭架子时掉下一条4米的木方，差一点伤人，场面十分惊险可怕。总之，安全是企业发展的保证，是取得效益的基础，万万不忘初心大意。
四、成本核算
车库底负10米与负7.9米的挡土剪力墙与承台错位，常规应该墙体与承台属于一整体，此项未按要求施工，估计造成工料的损失五千元，我分析当时的主要原因是没有专职的技术负责人跟踪，项目负责人之间有分岐不协调。
模板使用方面浪费太大，工人施工时图方便，不愿意用旧模板，新料随便开，项目根本没有人去管，无任何人去关心，听之任之。浪费的数据无法统计。班组自己合同范围的活自己做不到位，附属工作拖拖拉拉，施工难度大一点就讲条件，要项目另开支费用，如；架子工配合项目生产太差，明知有的部位脚手架搭设高度超高后有碍事群塔作业，项目管理人员通知该方不搭设时，根本不听，动不动就找理由要项目补工，其实影响了工程进度，又耽误了别人塔吊顶升时间。安装卸料*台时，安排加一下班就找理由要求项目补钱，属于自己合同范围内的工作不肯做，直到监理和甲方下令整改和罚款时，项目不得不另外安排杂工去做，项目开支了费用。木工班组也有类似的情况（主要是文明生产或材料转运方面）。
使用脚手架扣件的班组，对扣件的使用后，从不拆卸和收拾，随便到处乱扔，遍地都是，用时就要项目部安排人帮他们去清，去收或到外面去租，只因扣件和顶托一事，项目安排人工清理的费用不少于xx元，截止xx月xx日停工为止，工地上剩余的扣件大约不少于3500个。
固定资产和设备利用率已达到了90﹪以上，大型机械设备损坏的情况还算好，闲置设备只有一台卷扬机和电剪。电缆电箱等配电设施基本上使用状况良好。部分小型机械修理频率太高，班组在使用中不太爱护，对有些设备的损坏和维修费用项目也没有深纠。水电资源的流失，由于多方面的原因无法控制。
混凝土浇筑时浪费和楼面标高控制不好，楼板厚度增加用量超标。按理推算每层楼面增厚一公分，30楼一层就增加三点六方，增加成本*千元。35，36楼每层增加一公分增加成本一千五百元，据现已完成的实体初步统计，成品用量比含钢筋在内的理论用量节约3.5或4个百分点，如减去钢筋体积还欠4至5个百分点，也就是说每百*米超用混凝土0.6方。有些梁和剪力墙浇筑时，漏落的混凝土没有及时清理，总是等浇筑过后又去打凿，然后清理的垃圾比正常倍增。后浇带漫延出来的混凝土到现在为止还没有开始打凿，既浪费材料，包括电费、机械磨损，又要派人工去安设备增加转运量，费工费料，同时也增多了垃圾，加大了文明施工的费用投入，影响了公司的形象。其原因在于混凝土班组劳动力不足，只顾他们少花人工，不顾项目材料浪费，项目监督不到位，对不良行为处罚力度不够。
36楼设备层楼梯方向做反向，把浇筑成型的成品打掉，就人工打凿，混凝土的清理，焊接钢筋和返工重做的工料等，所付出的费用也可能上万元。
p轴南大梁主筋少放，增加附加梁拆模返工第二次装模，增加钢筋*两吨及人工与混凝土材料在内，可能也*上万元。这么大的质量事故发生，而我们的相关负责人工长和管理人员连一点反应都没有。
30楼北侧车库顶板标高控制不到位，板面混凝土增厚，有的地方高出四至五公分，问题出现在什么地方到现在还搞不清楚。
30楼的主体构造柱，歪歪曲曲，*面扭曲，窗台线条破损等一系列的质量事故，要增加多少费用才能处理好，现在还是个未知数。
现场材料的管理方面有些混乱，左右两标段占用我们现场材料的情况经常发生，特别是四标段后浇带部分，我感觉钢管顶撑丢失了一些，具体数量无法考究。
塔吊超载倒塌，直接损失费用*十万元，后遗事件不知如何处理还不清楚，出事时我们项目的主要负责人都在现场，真叫人无法启齿。我分析，当时主要的心态是求赶工期，求利润大，没有考虑厉害关系。市安监站明文规定立即停工整改，而项目没有一点认识，如此酿成了恶果，更反应了我们的安全意识淡薄。
综上所述，各类事件的发生，根源在于我们项目的管理措施不完善，制度不齐全，各分项的相关负责人思想麻痹，不负安全责任的'表现，如果细究谁也担当不起责任。
五、提高自我
xx项目管理人员共十六人，各工种配备齐全，部分工长配有后备，而自己的工作经常失误，质量恶劣，效益甚微，按同行业的管理标准，我们的配置是很富余的。现实中是恰如其反，主要原因是认为自己职业太专，资格过老，至高无上，根本没有提高自我意识，明哲保身，图利益的表现。这样下去，不但误了自己，也愧对公司。在此，我希望每位都能够认真思考，强化自己的思想理念，刻苦学*，多下功夫，把自己的业务技术和思想品德提高一个层次，为自己的进步和发展打下坚实的基础，做一个本行业的强者。
六，我的建议
（1）为了使本项目顺利进行，扬长避短，效益达到最大化，对内部员工，一定要做到有章可循，按章办事，责权利分明，对员工报酬结算时，应根据现场项目负责人评定后给予绩效。付出与回报共存。
（2）分项工程分包时，把每单项尽量细化出单价，如预对方不履约合同时，项目更好操作。对分包班组进行考察，相关班组是否有自己的稳定施工人员，技术能力和诚信度。不应完全以最低报价为最终定标决定，对实力强，人员充沛，技术水*高，思想品德好的班组，即使是价格有点差异也应该可以考虑一下。我个人认为，优秀的队伍，质量无后顾之忧，无返工费用，工期可以提前的话，
项目将节约租费，管理费，水电费，可能对项目的效益也会增加。
（3）对与外单位的合作方面，如租赁机械，电梯，塔吊和混凝土机械，以及其它钢管和脚手板等，最好对该方做一个名誉调查，看他的业绩，信誉和履约能力，然后再看价格，最终定标。
XX乡****年度基本公共卫生服务项目工作进展报告
我乡自20xx年10月项目正式实施以来，在区卫生和食品药品管理局及乡党委乡**的统一部署和领导下，在区疾病预防控制中心、区妇保所相关专业技术部门的指导下，工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题，现将我乡****年度基本公共卫生服务项目工作进展情况报告如下：
一、基本情况
我乡现辖11个行政村,****年末总人口19350人，常住人口18860人，全乡现有医疗卫生机构11家，乡卫生院1家，村卫生室10家。乡村两级卫生服务网络覆盖全乡。
二、组织管理情况
（一）加强领导，落实目标责任。我乡成立了基本公共卫生服务项目领导小组，下设了办公室和项目技术指导考评小组。各项目实施单位也成立了相应组织机构，加强了项目领导和组织管理。制定了《XX乡****年基本公共卫生服务项目实施方案》和《XX乡基本公共卫生服务项目考核方案》等相关文件，并将促进基本公共卫生服务均等化项目纳入各村卫生室综合目标考核内容，明确我乡卫生院、村卫生室为基本公共卫生服务工作的执行机构，对全乡居民免费提供十大项服务工作，确定乡卫生院作为基本公共卫生服务技术指导机构，负责对全乡公共卫生服务工作进行技术指导，培训、监督考核。初步建成了乡、村二级项目管理机构，基本形成了基本公共卫生服务项目的工作网络。为我乡的基本公共卫生工作的组织、协调、管理、实施提供了强大的组织保证。
（二）搞好培训，提高服务质量。为全面了解掌握《国家基本公共卫生服务规范》（20xx版）及上级相关的要求，我乡分2期对所有参与到该项工作中的管理者、业务人员进行全面培训，共计培训42人，特别是9月份组织村医生进行了一个星期的培训，全方位了解国家基本公共卫生规范。采取全方位、多层次、滚动式的轮训，让广大村级卫生人员掌握了基本公共卫生服务的具体内容、目标、任务，工
作规范和要求，为我乡顺利实施基本公共卫生服务项目，更好地为广大居民的健康提供服务奠定了良好的基础，确保项目服务保质保量得到全面落实。
（三）加强项目管理，严格绩效考核。一是乡卫生院充分发挥技术支撑作用，成立了项目技术指导组，认真做好对项目工作的综合业务指导，开展了对卫生室不低于每月1次的技术服务指导；二是建立了乡、村两级督查制度和评估制度。乡卫生院自8月份开始每月召开项目工作推进会，实行项目责任制、督查制、追究制，加强了项目落实情况的督查监控。三是建立了资金预拨和绩效考核相结合的资金管理制度。
三、资金管理情况
根据国家、省《基本公共卫生服务补助资金管理办法》，我乡制定印发了《XX乡基本公共卫生服务项目资金管理办法》，及时、足额拨付项目资金到基层医疗卫生机构，并实行了严格地考核和管理，切实做到专款、专用、专账管理，确保项目资金发挥最大使用效益。建立了和项目工作相匹配的资金考核分配制度，保证村级卫生机构开展基本公共卫生服务项目工作所需的各项资金。
四、项目工作执行情况
（一）、居民健康档案工作
根据上级业务部门的部署要求，我院加强组织领导，落实工作责任。为确保居民健康档案工作的顺利进行，成立了以院长为组长的捆绑式服务团队，加大宣传力度，提高居民主动建档意识。我院采取以走家串户的建档为主，门诊建档为辅的方式进行建档工作，确保档案的'真实性。截止****年12月30日，总计为辖区居民建立家庭健康档案纸质档案XX人次。
（二）、健康教育工作
1、卫生院****年设立宣传栏X处，X家村卫生室设有宣传栏X处，
全乡共计12个宣传栏，****卫生院更换宣传栏6次，卫生室更换6次，合计更换66次。
2、公卫科****年制作了针对常见病、慢性病、传染病防治、食品安全等健康教育宣传资料12种，全年发放宣传资料1260份。
3、****年卫生院公共卫生科开展针对高血压、糖尿病、肺结核、精神病防治等健康知识讲座12次，参加群众166人次。各村卫生室每2个月开展一次健康知识讲座，截止****年12月20日村卫生室共计开展了60次讲座。
4、****年共开展大型室外主题健康宣教活动9次。宣教内容包括：艾滋病防治、3.24肺结核防治、世界卫生日宣传、食品安全宣传、4.25预防接种日宣传、5.31无烟日宣传、高血压日宣传、世界精神卫生日宣传、糖尿病日宣传等。受益人数XX人次。
5、****年准备了6种音像播放资料，每周不固定时间为就诊患者播放健康教育知识。
6、****年度加大了各村卫生室健康教育督查力度，每月都有公共卫生科成员到各村卫生室开展健康教育检查工作。
通过不懈努力使我乡居民卫生意识、个人良好生活*惯、家居环境、卫生环境得到了改善。
（三）预防接种服务
1、常规免疫
****年，继续落实儿童预防接种工作，共完成12次常规冷链运转，继续保持较高的建卡率和接种率，全乡累计建卡227人建卡及时率100%。疫苗接种单苗接种率达90%以上。乙肝疫苗首针及时接种率100%。在基础疫苗接种过程中同时还开展疫苗查漏补种工作和麻疹疫苗查漏补种工作。确保了疫苗无漏种和迟重现象的发生。同时在接种前还进行了疫苗接种前告知工作。
2、加强宣传工作
在“4.25”计划免疫宣传日时悬挂横幅5条。宣传画200余张，向广大群众发放200多宣传单;进一步加强了人民群众对计划免疫的了解,懂得了”预防为主”的重要性，以更好的预防接种工作。向群众们宣传计划免疫相关知识，使计免知识更进一步家喻户晓。
3、加强检查、督导工作
截止12月份，共督导村医开展工作的12次并建立督导记录，在检查和督导过程中，即肯定取得的成绩，同时也发现了问题，并及时把问题及时反馈到各村医处，及时改进，为今后更好地开展计划免疫工作铺*了道路。
4、定期培训，强化思想认识
卫生院在****年全年开展了6次列会。每次列会都对存在问题进行现场反馈和指正。针对村卫生室接种人员对免疫规划内容掌握的情况，开展了2次专项免疫规划培训活动。从而使接种人员在理论知识上更上一层次。接种过程中严格按照疫苗流通和接种规程并完善各项安全注射制度并上墙，严格执行预防接种的“三查”、“七对”，全年
无接种差错及接种事故发生。
（四）、0-6岁儿童管理
****年全年活产数227人，依法加强托幼机构卫生保健工作，全年份完成本乡4所幼儿园儿童“六〃一”体检。加强对儿童保健工作的管理。做好计免定点接种和儿童体检一条龙服务，使7岁以下儿童保健覆盖率达95%。
（五）、孕产妇健康管理
我乡今年全年住院分娩活产227例，其中在外院分娩208例，我乡卫生院分娩13例，家中分娩6例，住院分娩率达97%。继续做好产科建设及母乳喂养指导，普及孕产期保健和母乳喂养知识。继续做好孕产妇死亡率、五岁以下儿童死亡和出生缺陷监测，加强信息质量控制，认真做好妇幼保健信息资料的收集，按时上报妇幼月报和年报，切实保证信息数据的全面、客观、准确和可靠，为**决策提供依据。
（六）、老年人健康管理服务
1、结合建立居民健康档案对我乡65岁及以上老年人进行登记管理，并对所有登记管理的老年人免费进行一次健康危险因素调查和一般体格检查及空腹血糖测试，并提供自我保健及伤害预防、自救等健康指导。
2、开展老年人健康干预。对发现已确诊的高血压和2型糖尿病患者纳入相应的慢性病患者进行管理；对存在危险因素且未纳入其他疾病管理的老年居民进行定期随访，并告知该居民一年后进行下一次免费健康检查。
各位领导、各位同志：
大家好！
我是XX县XX镇党委**XX。XX镇位于XX县城以东，总面积112*方公里，辖31个行政村，总人口6。1万人，现有党员1580名。普化历史厚重、人杰地灵、山雄川美岭阔，神奇而美丽，多彩而动人，境内有千年壁塑水陆庵、钟灵毓秀王顺山和莲花山，一域山水画卷，千年人文普化。
*年来，XX镇以“党建+”引领乡村振兴，推行“党建+乡村振兴+基层治理”，构建一幅产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的蓝田版“富春山居图”。
党建+机制保障，加出干事“一江春水”
坚持把党建制度落实作为基础前提，强化学*、筑强堡垒。镇党委全体班子成员实行联系包抓党支部，13名班子成员人人有任务，每人包抓打造一个示范党支部。集中加强工作指导，做好联系党支部开展重要事务和重大活动，落实好“三会一课”、组织生活会、民主评议党员、“主题党日”等制度，每季度至少召开1次包抓党支部党员大会，学*交流、解决问题、推动工作。同时，积极开展包抓党支部活动场所标准化建设，打造过硬村党支部。坚决扛起从严治党政治责任，用心用情用力，高标高质高效；推出“挂单销号工作法”，工作任务、政策标准、完成时限、责任分工、考核奖惩“一单清”，确保所有工作部署无遗漏、政策执行不走样，奖优罚劣有依据，高效打通政策落实“最后一公里”；实行“包村干部+支部**”首见首问机制，让镇村干部人人身上有责任，小到环境卫生，大到安全环保红线底线，大事小情样样有人管，制度管人、流程管事，确保了党的`各项决策部署在第一时间不折不扣落实。
党建+产业发展，加出群众“致富密码”
——保密工作汇报菁选
保密工作汇报15篇
在各领域中，汇报出现的频率越来越高，汇报通常是对工作的总结报告，看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，总结了哪些经验，写汇报都需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的保密工作汇报，希望能够帮助到大家。
我乡保密工作在县委、县**的领导下和***的具体指导下，认真贯彻落实***相关工作要求，以宣传教育为基础，以制度建设为保证，以计算机信息系统安全为重点，强化计算机信息网络的保密管理，深入抓好保密普法的宣传教育工作，进一步落实保密工作责任制，使保密工作更好的为我乡发展提供强有力保障。现将工作情况总结汇报如下：
一、抓落实、抓好保密工作
（一）抓组织落实
我乡建立了保密工作管理体制及组织机构，为做好保密工作创造基本条件，提供组织保证。乡各级领导干部在利用会前时间学*了*期中办、国办印发的《党政领导干部保密工作责任制规定》，乡党委**为严格保密纪律，堵塞漏洞，消除隐患，加强机关的保密工作，我乡成立了保密工作领导小组，乡人大**任组长，档案管理员、保密工作人员为成员，做到分管领导负责抓，经办人员具体抓。对保密工作所需设施、设备和经费，我局乡领导班子都能够给以重视和支持，保证了日常工作顺利开展。 修订完善了保密工作制度。
（二）抓思想落实
为认真做好保密机要工作，我乡结合乡党委**工作实际，切实把保密教育工作贯穿于日常工作中，在*时的学
*例会上，多次强调做好保密工作的极端重要性，组织全体向干部认真学*了《中华人民共和国保密法》、《国家工作人员保密守则》等保密工作规章制度以及市、县保密工作有关文件会议精神等。对办公室档案管理、文书收发等加强保密教育，加强做好保密工作的检查督促，促进全体工作人员提高思想认识，增强做好保密工作的责任感。同时，进一步明确了涉密人员对文件收发、登记、传递、归档、销毁等环节的职能，使保密工作真正做到行有规章、做有依据、查有准则，真正实现制度化、规范化、科学化。
（三）抓制度落实
完善工作制度，做到有章可循。及时传达、转发上级有关保密工作的.指示和文件，建立和完善保密工作的各项制度，随时督促职工做好保密工作，将其当作一项经常性的工作抓紧落到实处，形成长效机制。如发现泄密事件，将严格按照有关规定和制度，对分管领导和当事人进行严肃处理。
二、明要求，严格落实保密工作有关规定
（一）加强涉密人员管理
我乡严格按照《关于进一步加强涉密人员保密管理工作的意见》对涉密人员进行管理。加强保密工作人员队伍建设。根据工作需要，按要求配备一名兼职保密员。为了提高他们的政治、业务素质、丰富保密工作经验，我乡组织专业人员参加了政治、业务学*和培训，提高了保密队伍素质。重点
把好“三关”：涉密人员保证可信可靠；日常管理，乡党委**与全体乡干部进行了保密教育培训，并签订了保密协议书，建立了保密工作台账；离岗离职脱密期同样签订保密协议书。
（二）加强涉密文件（资料）管理
我乡涉密文件（资料）的密级确定，严格按照《国家秘密定密管理暂行规定》执行。涉密文件（资料）要按照“密来密复”原则。我乡制定了政治素质较高、业务能力强、认真负责的正式干部负责涉密文件的传递管理，专人承办及时保存。收到秘密文件，严格按照保密规定和时限要求，登记入保密工作台账编号后送领导批示，按批示意见呈送有关领导阅示。需收回的密级文件要按期收回、专档存放、定期清点，按规定处理。复印密级文件须遵循《印刷、复印等等行业复制国家秘密载体暂行管理办法》规定，予以报批、登记；不得私自复制、摘录、公开引用或汇编、外传。涉密文件在收发、传递、使用、保管、清退等各个环节要做到登记明确、手续清楚。领导干部和涉密工作人员工作调动的，认真做好了所有文件、资料、刊物的清退存放工作。
（三）加强计算机信息网络保密管理
加强加密计算机的的管理工作。按照上级有关部门的要求，我乡指定懂业务、会管理的工作人员专门负责加密计算机的管理工作。加强对计算机上网检查工作，对上网计算
机进行登记造册，在管理上做到心中有数；对于涉密的计算机，明确实行物理隔离，严禁上互联网，做到“涉密信 息不上网，上网信息不涉密”。
（五）加强涉密地理信息管理
三、强责任，严格实行责任追究制度
我乡党委**建立了涉密人员保密责任制和责任追究制度，严肃保密工作纪律，凡违反保密规定，造成失密、泄密的，严格按照相关制度给予通报批评和党纪、政纪处分，后果严重的触及国家法律的，依法追究法律责任。
*一、两年来，在研究院各级领导的关心下，xx公司对于信息安全保密的认知和重视程度发生了非常大的变化。信息安全保密工作，是xx公司管理工作中的重要组成部分，公司领导对此高度重视。公司在原有安全（保密）管理制度基础上建立、健全了相关信息安全组织，完善了相应的规章制度，并采取了一系列将信息安全责任制落实的具体措施。
以下是对xx公司信息安全保密工作的简要汇报：
一、严格遵守各项安全保密管理制度
根据研究院的有关规定,xx公司根据自身业务情况，已陆续发布了一些管理制度：如《公司知识产权与保密规定》，《关于公司员工退、离（辞）职有关问题的规定》、《公司计算机使用及电子邮箱、网络管理规定》《关于公司局域网的管理办法》、《研究报告四级质量控制体系管理规定》等等。
公司要求各级领导和全体员工严格遵守各项安全（保密）管理制度与规定，加强信息安全保密工作的防范，严格各项工作的业务流程，认真履行、互相监督，及时发现并消除隐患。
二、建立健全相关组织，加强信息安全队伍建设
1、为进一步做好信息安全管理工作，加强对信息安全、保密工作的统一管理，公司于20xx年11月成立以执行总裁为第一责任人的xx公司安全工作小组和xx公司保密工作小组。小组成员包括：财务部、人力资源部、项目管理部、品牌市场部、客户服务部、知识管理部、办公室等涉密职能部门的经理和公司各业务部门总经理及各部门涉密岗位的人员。
2、安全（保密）工作小组成员，负责建立健全、贯彻实施有关安全（保密）管理制度，组织公司安全（保密）教育和知识学*等项工作。定期组织对公司安全（保密）工作的监督、检查，及时解决安全（保密）工作中存在的问题。
三、认真落实有关信息安全（保密）制度，加强信息安全保密工作的管理
1、职能部门邮箱加密。
公司财务部、人力资源部、项目管理部等涉密职能部门邮箱全部加密码，避免通过邮件泄密。
2、人力资源部：a、所有人事档案入柜，封存，由专人保管；b、涉及薪酬的文件全部加密。c、与新、老员工签订《保密协议》。协议中规定：赛迪顾问员工所有研究成果是公司商业秘密的重要组成部分，其知识产权归公司所有。未经批准，员工不得向外界传播或提供有关公司的一切有关文件及资料，也不得交给无关人员，否则应赔偿公司因此而遭受的一切经济损失。必要时，追究其法律责任。保密条款不因《劳动合同书》的终止而失效。d、严格加强对离职人员的交接流程的管理，细化员工离职的交接程序，规定交接时间。
3、财务部门：安装监控摄像头；每位财务人员电脑个人账号均加密。
4、市场部门：加强媒体网站的政审工作。
5、项目管理部：a、每年通过招标的形式确定与供应商的合作，并与印刷公司、翻译公司签订保密协议，以确保外部打印、翻译的安全。b、报告发送采用pdf格式，并设置开启密码。c、严格报告借阅和赠送审批手续。d、要求各部门严格遵守研究报告四级质量控制体系规定，加强审核流程的管理。d、要求研究部门严格遵守“研究报告四级质量控制体系”规定，加台研究报告的审核流程。
e、合同设专人管理
6、各业务部门：各产业研究中心、咨询中心有关保密的电子资料都由部门总经理或项目负责人保管或存放，并加锁。
7、办公室：a、设置档案管理专人保管和借阅审批制度。b、加强办公区域的安全防盗管理，增加监控摄像装置。c、为保障公司服务器的安全，未经公司计算机系统维护员同意，不得私自操作服务器。
xx公司信息安全保密工作下一阶段需要继续完善的地方：
1、进一步加强日常对员工的.多种形式的保密培训工作。尤其是强化新员工入职培训。
2、进一步细化员工离职的交接程序，进一步严格劳动合同的管理。
3、多与各兄弟单位交流，学*借鉴先进经验。
4、财务部门、人力资源部门、项目管理部设置专用打印机。
5、加强各公司各业务部门对专项咨询保密工作的管理，并与客户签订《保密协议》。
6、加强品牌市场部门会议策划案的保密工作管理。
7、进一步认真落实安全（保密）“三级检查”制度。即：公司安全（保密）工作小组为三级；各部门总经理为二级；员工个人为一级。逐级落实安全（保密）工作责任制，将各项安全（保密）管理工作抓细、抓实。
相信在院安全（保密）工作委员会、院安全（保密）工作办公室的统一领导下，通过与兄弟单位的交流和学*，同时在我公司领导的重视和公司各部门齐心协力的配合下，xx公司的安全（保密）管理制度会日益完善，安全管理水*也会更
进一步提高，为公司的健康可持续发展提供强有力的保障。
安国法院按照省、XX市委保密委员会紧急通知的文件精神，对本院的保密工作进行自查。
一是严格要害部门的管理与防护。我院研究室、档案室、办公室等科室、部位是保密重点部门和部位。这些科室的规章制度健全，从每个环节做起，保密观念强，措施得力，落实较好。
二是加强涉密计算机的管理。该院涉密计算机一台，主要用于处理涉密文件、公文的收发，定期检查，未感染“木马”等危害性病毒，做到了专机专用。
三是严格存储介质的`使用管理。该院有涉密u盘1个，秘密文件都是直接在专用计算机上处理。未曾用存储介质来回移动及在介质上存储涉密信息，也未曾交叉使用移动存储介质。
四是强化办公网络使用的管理。根据工作需要，我院计算机所连网络分为法院系统内部网络与互联网，做到了专网专用，定位准确，非涉密计算机所连互联网从未存储、处理涉密信息。
五是设立互联网办公电子邮箱专人专项管理。经本单位批准设立办公电子邮箱，由主管副职专项管理，由专门网络人员负责具体使用。
六是严格上网信息保密审查制度。凡利用互联网办公电子邮箱存储、处理和传输的信息，必须经过主管院长审查批准，确认无涉密和内部敏感信息才能发布，做到“涉密信息不上网，上网信息不涉密”。并建立办公电子邮箱使用台账，对邮箱处理信息进行全面登记。
根据全区专项保密检查工作动员部署会议，为了认真贯彻落实中保委《关于组织开展专项保密检查的通知》（中保委发1号）的文件精神，根据省、市委保密委的'统一部署和《xx区开展专项保密检查工作方案》（x委保x号）的工作要求，我局深入开展专项保密检查工作，现将相关情况报告如下：
一、高度重视
严格按照中保委和省、市委保密委的统一部署，把保密检查作为促进保密工作落实的一个重要手段，认真开展专项保密检查，深刻认识当前保密工作面临的新情况新特点，切实增强政治意识、大局意识、忧患意识、责任意识，做到严密排查安全隐患，加紧部署防范措施，确保国家秘密的安全。
二、加强领导
建立了局保密工作领导小组，制定检查方案，组织专门力量，按照检查目录，逐条检查，抓好工作落实。
三、严格检查
严格按照检查范围和内容进行检查，不漏环节、不留死角、不走过场。
1、密码电报管理情况
我局无密码电报。
2、涉密文件信息资料管理情况
我局从区***、区机要局借阅的涉密文件资料，严格按照保密规定，做好涉密文件的收发登记、借阅、清退工作。
3、计算机网络保密管理情况
我局所有计算机都没有存储涉密信息，也没有使用过涉密介质，非涉密移动存储介质没有处理、存储涉密信息或曾经处理、存储过涉密信息。严格执行上网信息审查制度，并使用了防火墙等技术，互联网站信息发布流程受控，有专人上传和审核，没有发布过涉密信息，在xx**门户网站未违规发布政务信息。
四、强化管理
坚持查管结合、查改结合、查教结合，做到以查促防、以查促改、以查促管。今后，我局将继续完善保密制度措施，加强防范防护，建立健全保密工作长效机制，做到知保密、懂保密、善保密。
在市保密委员会和经贸口保密工作小组的领导下，我集团的保密工作紧紧围绕党的大政方针，根据集团工作实际，不断增加保密工作意识，强化对保密工作管理，落实了保密工作的一系列责任，取得了一定的成绩，收到了一定的效果。现将我集团*年以来保密工作汇报如下：
1、认真贯彻执行保密工作的相关政策和法规。在市委出台的《关于加强和改进全市保密工作意见》下发以后，我们通过各种形式组织学*和落实，集团的班子成员带头学*，签订了《党政领导干部履行保密工作责任书》，并对履行保密工作责任制情况进行自我考核。还多次在有关会议上组织基层同志学*保密工作的政策和法规，各单位在中心组学*时经常结合企业实际，认真进行讨论、分析，寻找差距，针对问题抓好保密工作。集团还利用各种宣传阵地广泛宣传保密工作的重要意义，利国煤矿、刘东煤矿、昭阳煤矿能利用板报、画廊等形式进行宣传发动，活动搞得有声有色，从而统一了各级管理人员对保密工作重要性的认识。同时，积极组织和参加上级保密部门组织的保密工作培训学*，不断提高涉密人员的保密知识和技能，从而增强了工作的水准。
2、建立和健全保密工作的'组织机构。集团和各单位都成立了保密委员会或保密工作领导小组，明确分管领导和职能部门，大多数单位都明确由办公室负责此项工作。全集团已形成了集团主要负责人分管抓、办公室具体抓，各部门负责人协同抓的管理网络。每个年度还专门召开一至两次保密工作专题会议，集团还组织对保密工作的专项检查，使保密工作有布置、有落实、有检查。
3、制定和完善一系列保密工作制度。根据我们集团的实际状况，我们在每年年初都要对保密制度进行一次完善，如档案、资料、文件传阅、图纸、会议等都有明确的保密规定和措施，要害场所有专人值班管理，保卫人员正常进行夜间巡查，分管领导定期或不定期对重点岗位的保密工作进行抽查等等，收到了较好的效果。
4、为保密部门创造良好的工作环境。集团及相关单位，无论是在资金紧张还是不紧张的情况下，都能为涉密部门和岗位配备必备的防盗门、文件柜等设施，还购置了电脑、激光打印机、复印机、空调机等设备，不断地为保密工作创造了良好、舒适的环境。
5、对保密工作中的薄弱环节做到提前防范。我们曾经发现集团和所属单位两级机关工作人员使用过的材料底稿、废纸容易成为泄密的源头。为此，集团专门发文，要求对废旧稿纸、材料等集中统一销毁。集团机关专门成立了微机室，对各部门的微机进行统管，明确专人负责，既有利于资源共享，又提高了保密水*，收到了很好的效果。
随着我集团的改革改制步伐的加快，保密工作的成绩也相应的提高，今后我们还要迎来更快的发展，我们决心再接再厉，积极努力，扎实工作，按照市委《意见》精神和上级保密部门的要求，力争把我集团的保密工作搞出水*来、搞出特色来，使保密工作真正为经济建设和集团的发展壮大作出更多、更好的贡献。
根据人民**办公室《关于开展**信息公开保密审查工作专项检查的通知》文件的精神，我局高度重视，落实人员对本单位的**信息公开进行全面自查，未发现泄密内容和不宜公开的政务信息，现将自查情况汇报如下。
（一）提高认识、加强组织领导
为做好信息公开保密审查工作，我局领导高度重视。一是健全组织机构，确保领导到位。形成了主要领导亲自抓，分管领导直接抓，专职人员具体抓的良好格局，为开展信息化建设工作奠定了坚实的组织基础；二是建立健全各项保密工作制度，确保制度到位。建立健全了信息公开保密审查机制，明确了审查职责。按照《中华人民共和国**信息公开条例》要求，我局进一步明确有关保密审查的.职责分工、审查程序和责任追究办法，确保不发生泄密事件，做到以制度管人、按程序办事，确保工作顺利开展。
（二）政务信息公开保密审查工作开展情况
1、加大保密审查力度。对主动公开的政务信息，由相关工作人员确定并制作、更新，在起草公文和制作信息时，应当对文件内容是否公开提出拟定意见，对属于免于公开的**信息应当说明具体理由，由工作人员审核并报单位分管领导审批。经审查，截止目前，我局在本单位的网站上向社会公开发布的信息，未发现涉密信息。
2、抓好计算机信息系统的保密治理和文件的治理。 重点加强对计算机信息系统保密防范和治理工作和文件的治理。指定懂业务、会管理的工作人员专门负责加密计算机的管理工作，防止涉密信息上网，做到“涉密信息不上网，上网信息不涉密”，按照“控制源头、加强检查、明确责任、落实制度”和“谁上网，谁负责”的原则，加强了对涉密网络的检查。
经审查，到目前止，上网公开的信息符合保密规定，未发生计算机泄密事件。
市总工会为迎接市委***安全保密工作检查，*日对所有部室计算机、移动储存介质及办公网络使用情况进行了一次认真的自查，下面将自查情况简要报告如下：
一、组织领导
市总工会实行保密工作领导责任制。领导班子对保密工作十分重视，把它做为一项重要任务来抓，将它同业务工作同计划、同部署、同检查、同总结。并专门设有保密工作领导小组，负责全单位的保密工作，组长由一把手亲自担任，成员是各部室负责人和档案员，同时做到了分管领导负责抓，经办人员具体抓。对保密工作所需设施、设备和经费，领导班子都能够给以重视和支持，保证了日常工作顺利开展。
二、计算机保密管理现状
本单位共有办公电脑30台，阅览室电脑20台，所有电脑都安装了杀毒软件，定期杀毒与升级。对于涉密计算机的管理，都明确了一名分管领导具体负责，并指定专人从事计算机保密工作管理。对于非涉密计算机的管理，设置了开机密码，并做到定期更换，做到出门关电脑，同时明确非涉密计算机不得处理涉密信息。对于移动储存介质的管理，原则上由个人自行管理，但有涉密文件的都规定必须由专人管理、单独保存，严禁携带有涉密内容的移动储存介质到有上网功能的`计算机上加工、储存、处理文件。
到目前为止，我单位未发生过一起计算机泄密事故。
三、计算机保密工作落实情况
1、以制度建设为保障，严格规范管理
为构筑科学严密的制度防范体系，不断完善各项规章制度，规范计算机及其网络的保密管理，我们主要采取了以下措施：一是认真贯彻执行上级保密部门文明的有关规定和要求，不断增强依法做好计算机保密管理的能力；二是严格涉密信息流转的途径，弥补管理上存在的空挡；三是针对信息发布中存在的不规范等问题，及时制定涉密信息发表审查制度，要求对上网信息严格审查、严格控制、严格把关，从制度上杜绝泄密隐患，做到“上网信息不涉密，涉密信息不上网”。
2、以督促检查为手段，堵塞管理漏洞
为确保计算机及其网络保密管理工作各项规章制度的落实，及时发现计算机保密工作中存在的泄密隐患，堵塞管理漏洞，领导班子十分重视计算机及其网络保密管理工作的督促检查，采取自查与抽查相结合、常规检查与重点检查相结合、定期检查与突击检查像结合等方式，对计算机及其网络管理制度的落实情况、涉密网络的建设和使用情况以及涉密计算机、涉密网络采取管理和防范措施的落实情况进行检查。
20x年，我局在县委、县**的正确领导下，高度重视保密工作，严格按照中央、市委和县委、县**有关文件精神，全面完成各项任务，充分发挥了保密工作“保安全、促稳定;保安全，促发展”的积极作用。
一、抓组织，加强领导，为保密工作提供强有力的组织保证。
我局把保密工作摆上重要议事日程，认真贯彻落实上级有关保密工作的方针、政策、指示，严格按照县委有关文件精神，认真落实领导干部保密工作责任制，做到有领导管、有专人抓，于年初成立了保密工作领导小组，明确xxxx副局长专门分管保密工作，配备xxxx干部专门承办日常保密工作。我局坚持做到保密工作与业务工作同时部署，同时落实，全年召开xxxx以上的专题会议研究保密工作，并将任务分解细化，明确相应的责任办公室和责任人，为保密工作提供了强有力的组织保证。
二、抓宣传，强化教育，树立“人人保密、时时保密、处处保密”的良好意识。
我局认真拟定保密法制教育的年度计划，积极开展形式多样的保密宣传教育活动，将保密知识纳入职工的`日常理论学*内容之中，定期或不定期地组织职工学*保密知识和上级有关保密的文件精神，积极选派保密干部参加市县组织的保密知识培训，时刻提醒职工注意各项工作的保密性，尤其是全县干部人事方面的保密工作。同时，落实好工作经费，以保证有关保密书籍的订阅和保密干部的培训教育工作。为进一步推动保密宣传教育工作，结合我局实际，以“学刊用刊”活动为载体，认真组织职工撰写保密工作信息、研讨文章，强化职工的保密意识，树立起“人人保密、时时保密、处处保密”的良好氛围。
三、抓管理，推动工作，充分发挥保密工作在“保安全，保发展”中的重要作用。
我局严格按照县委文件精神，采取有效措施，推动保密工作的全面完成。
(一)建章立制，做到有章可循。及时传达和转发上级有关保密工作的指示、文件，建立和完善了各项保密规章制度，并结合我局工作实际，制定了专门的保密制度，做到人手一份，随时督促职工对各项工作的保密，对泄密事件的发生，严格按照有关规定和制度，对分管领导和当事人进行严肃处理。
(二)做好本单位涉密文件和资料的批阅、上交，并按有关规定做好销毁工作，严格按照有关规定办理涉密资料的出境审批手续，规范涉密文件、资料的印制工作。
(三)做好本单位对外宣传和新闻出版保密工作，对市、县的涉密涉外重要会议、重大活动和重要决定做到严格保密。
(四)专职保密干部熟悉和运用保密业务知识能力较强，各类文件严格按照国家***规范定密工作管理办法，定密准确率达9xxxx以上，全年未发生泄密事件。
(五)本单位涉密计算机信息系统均采取专门的防范措施，与因特网完全进行物理隔离，实行内、外网分网处理，对涉密计算机信息实行专机专人使用、专人管理、专人负责制度，并实行责任追究制。
(六)抓好保密工作的日常事务。及时报送年初计划和年终工作总结，按时报送定密工作年报表，认真完成县委保密办部署的专项保密工作任务，并及时报送专题报告。同时，抓好保密信息的投稿工作，及时地反映我局保密工作开展情况。
今年来，由于局领导和全体干部职工的高度重视，我局的保密工作得到进一步加强，没有出现泄密事件和不稳定因素，为全县的安全、稳定工作起到一定的促进作用，但离上级的要求还存在一定差距，我局将在以后的工作，正视自己的成绩和不足，不断总结经验和教训，进一步推动我局的保密工作上台阶。
*年来，在区委、区**领导高度重视下，该区保密工作部门较好地履行了保密职责，保密工作多次荣获全市先进。20xx年、20xx年连年获得“全省保密工作先进单位”、“全国保密法制宣传教育先进集体”等荣誉称号。20xx年该区保密工作继续保持了争优创先的良好势头，切实发挥着保安全、护经济的重要作用。在省、市国家***的大力支持下，该区坚持把保密工作放在加快和谐社会建设的高度来认识，放在找准服务全区工作大局结合点的地位来把握，精心组织，创新机制，狠抓管理，取得了一定的成效。具体来说，在实际工作中坚持做到了保密工作“五个点”：
一是夯实了一个立足点。强化保密意识是开展保密工作的立足点。各单位保密意识的强弱与领导的重视程度紧密相连，强化保密意识的核心就在于领导的高度重视和支持。在该区保密工作部门制定发展规划、变通运行体制等方面，区领导多次过问，给予了强有力的支持。区委保密委员会成立后，区国家***认真梳理部门职责，完善制度建设；同时，不定期督促检查全区涉密单位保密措施落实情况，迅速形成了“有领导分管、有部门负责、有专人实施”的保密工作管理体系。
二是坚持了一个切入点。加强保密法制宣传教育是进一步推进保密工作的切入点。该区坚持日常保密教育与特殊时段教育相结合，重点抓好《保密法》颁布纪念日、法制宣传周、干部党校学*期、重大失泄密案件发生后等聚焦时段，以专题讲座、文件学*、座谈会等形式在全区营造了浓厚的保密知识学*教育氛围。
三是确保了一个着眼点。抓好重要涉密部门、涉密岗位和涉密人员的保密工作是保密部门正常有序运转的着眼点。根据省、市国家***的部署，该区清晰界定了各类单位的'涉密等级，执行严格的涉密人员上下岗批准手续。建立了严格的定期学*制度和定期自查、督察制度，切实做到了重要人员重点学、重要岗位重点抓。
四是抓牢了一个关键点。提升保密技术防范措施是加强信息安全、开展保密工作的关键点。鉴于新的窃密与反窃密斗争形势需要，该区持续增加对保密部门技术装备的投入，坚持长期投入、不断更新的原则着力完善技术手段，规范网络管理，加强对各类涉密载体的管理，确保信息运行安全。
五是贯彻了一个落脚点。服务基层、发展大局是保密工作的最终落脚点。区保密部门坚持信息安全与信息畅通并行不悖的原则，围绕中心，服务大局，把落实好保密任务，作为推动全区经济建设和维护社会稳定的一个重要抓手。保密工作安全有效的推进，促进了该区经济社会的强势发展。
对于如何做好新形势下的保密工作，应着重采取以下几个方面的措施：
1、建立基层保密工作人员跟班学*的长效机制。基层涉密岗位一般人员少、任务重，保密知识和技能缺乏规范性，建议省、市保密部门每年提供几次给予基层保密人员*距离学*和实践的机会，建立基层派学员，上级实地指导的上下级跟学制度。
2、在当地高校建立保密工作人员培训基地，建立与高校良性互动的学*体制。当前保密部门人才较为缺乏，保密部门可与高校合作建立定点培训处。为便于体制的有效运转，建议省、市国家***制定五年或十年培训计划，要求各基层单位上报本地区的人员培训计划，统一安排，对基层保密人员进行轮番培训。这样，在每一个计划实施完成后，所有保密人员的保密技能就能在一个较大的整体层面上获得提高。
3、积极争取政策的支持。尽管国家政策始终在积极支持保密工作的发展，国家财政也在逐步加大对保密部门的投入，但与当前实际需要还有很长一段距离。基层保密部门在做好本职工作的同时，应该积极推进地区政策的关注力度，不断创新，积极尝试建立职能部门之间的联动机制，联合执法，强化执法效能。
4、严格规范保密产品的市场准入制度，对本地市场的保密产品实行全面的登记备案制度。鉴于部分保密产品不符合安全标准状况（如指纹u盘丧失辨别真伪功能），基层保密部门应及时将相关产品的性能隐患上报，建议省、市国家***科技管理部门可对相关保密产品进行跟踪调查，建立完善的保密产品市场准入、否决体系。
20xx，省国家***检查组对我办保密技术管理规章制度落实情况、通信、办公自动化、计算机信息系统保密管理和使用情况进行了保密技术专项检查。按照省检查组检查后反馈的意见，市**办公室保密领导小组召开了专题会议，通报省检查组的意见和工作中存在问题；联系实际分析研究切实加强保密工作措施，就存在的问题进行了认真整改，现将整改情况汇报如下：
一、加强组织领导
鉴于市**办公室保密工作领导小组组**员发生变动，为进一步加强对保密工作的领导，调整充实市**办保密工作领导小组，市**办党组**、秘书长马涛任组长，市**副秘书长马晓旬、郭安*、陈晖任副组长，政工科、机要科、信息科、市信息办负责人为成员，领导小组办公室设在机要科，具体负责市**办公室的保密日常工作。
二、完善保密制度
根据省、市《关于进一步加强办公自动化和计算机信息系统保密管理的意见》要求，市**办公室下发了《关于进一步加强办公自动化和计算机信息系统保密管理的实施意见》，在原有保密规章制度的基础上，结合工作实际，增强可操作性，重新修订完善了办公自动化和计算机信息系统保密管理8项制度：计算机安全使用保密管理规定、计算机上网安全保密管理规定、涉密存储介质保密管理规定、计算机维修维护管理规定、用户密码安全保密管理规定、笔记本电脑安全保密管理规定、涉密电子文件保密管理规定、涉密计算机系统病毒防治管理规定等制度。
三、落实整改措施
一是按照《国家秘密载体保密管理的规定》，规范涉密文件的.管理，由办公室机要科对所有涉密文件严格按照签收、登记、传阅、办理、清退、归档、销毁程序规范管理，对标注有密级的文件严格控制传递范围，不得横向传递，不得自行复印上级文件，确需复印的经领导批准后登记，文件复印件、传真件办文完毕后实行统一回收及时归档或销毁，实行“闭环式”管理。严格执行《行政机关公文处理办法》，认真做好办公室公文起草、打印、校对各个环节的保密工作，对打印机、传真机进行规范管理，从工作流程上防止秘密信息泄露。二是对办公室工作使用的计算机、笔记本电脑、移动硬盘、光盘、U盘进行统一登记，建立涉密办公设备使用登记台帐；按照“谁使用、谁负责”的原则，明确使用单位负责人为涉密办公设备管理第一责任人，设备使用者为直接责任人。三是加强对设密计算机使用全过程的监督和管理，加快市本级电子政务内网建设，对用于处理涉密资料的计算机进行物理隔离，安装防火墙和病毒查杀软件，按规定设置BIOS、系统登录和屏幕保护三级密码。四是确定了涉密计算机范围，对所有涉密计算机按规定安装了隔离卡，实行与外网物理隔离。涉密计算机维修由市信息办专人进行维修，确需外送维修的，由专人事先全部清除计算机上存储的资料。
四、强化保密意识
一是加强保密形势教育。教育干部职工充分认识当前随着计算机信息技术的迅猛发展，计算机信息领域窃密和反窃密斗争极为尖锐，失、泄密事件时有发生，清醒地认识到保密工作的重要性和特殊性，树立保密工作无小事意识，增强全局观念，做到警钟长鸣。二是强化保密法制教育。加强保密政策法规和保密知识的学*，提高干部职工的保密意识。三是加强计算机保密管理规章制度和计算机网络知识的学*，知晓计算机信息系统泄密渠道、危害和防止泄密的方法，提高计算机信息系统管理的保密水*。
一、加强领导，统一思想，把保密工作放在重要位置上，长抓不懈
*年来，我乡将保密工作列入重要的议事日程，确立了“保密工作无小事”的思想理念，把“明确责任、落实制度、加强管理、保住秘密”作为保密工作的总思路，从组织建设入手，将保密工作摆在了突出位置。专门成立保密工作领导小组。由单位一把手亲自挂帅担任保密工作领导小组组长，对保密工作总负责；由党委组织员直接分管保密工作，负责指导、协调和督促、检查保密事务，及时处理保密工作中的重大问题和失泄密事件，确定了一名秘密载体管理人员，加强了对全体干部职工的保密教育力度。
二、加强教育，完善制度，切实提高保密意识
认真学*《保密法》和《保密法实施办法》，观看保密警示教育片，切实开展好保密工作的教育与宣传。按照工作要求落实措施，对重点涉密人员进行经常性的保密教育。通过宣传教育，使全体干部职工的保密意识明确提高，政治责任感进一步增强。今年，我们充实完善了《保密制度》，严肃保密工作纪律，发生失密、泄密，视情节轻重、危害大小，依据国家有关保密规定给予批评教育或处分。
三、实事求是，认真做好保密工作
1、加强对机密文件、材料的管理。机关的文件起草、打字、复印、信息系统保密管理均由专人负责。凡属机密文件、材料一律由办公室保管，不得任意交他人代收代转。全面执行《国家秘密载体保密管理规定》，密件文件在收发、传递、使用、保管和清退等各个环节做到登记明确、手续清楚。规定文件不准横传、不准带入家中及公共场所，向外借阅文件、档案均应由单位领导批准，做到了上缴文件齐全，没有丢失现象。严禁将机密文件和材料带出机关，确因工作需要必须随身携带机密文件、材料外出，经主要领导批准，使用专用文件箱(包)携带。凡到上级机关参加的各类会议所发的文件、资料，会后一律交办公室文书登记保管，需用时，办理借阅手续。领导干部工作调动的，保密办认真做好所有文件、资料、刊物的清退存放工作。档案室严禁无关人员进入，各办公室每天午休或下班前都检查文件、材料是否收好，文件柜、门窗是否关严锁好，有无火灾隐患等，防止意外事情发生，确保文件资料的绝对安全。
