一周计划书
时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候抽出时间写写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编帮大家整理的一周计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的`解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
电话销售周工作计划范文
1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的`横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发计划
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的'地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
本周，我的工作:
一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。
二是对xx月份做出突出贡献的'XX中支提出表扬，奖励方案一并发文。
三是对XX、XX和XX市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。
这 周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网 点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一 些方面的原因，合作问题比较困难。
下周工作安排：
一是支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。
二是全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。
三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作KPI指标分析。
四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。 五是完成公司领导交办的各类事务。
由于杨主任回家治病，为了让试验室的工作能够继续顺利有序的开展，也为了下一周能够让试验室正常的工作。对于下一周我做了以下计划，首先试验室应该继续同中心试验室紧密的联系起来，应该及时的取回属于我们东线的报告，并且应该多跟中心试验室的人员进行沟通看看我们是否有什么遗漏或者需要我们提供的相关资料，以及需要我们配合的一些工作。在我们拿到中心试验室的资料以后回来及时的做成报验单，送到监理那里去签字。在监理签完字以后要取回报验单，并且做好归档备案的工作。下一周东方大道还会有承台以及墩柱需要浇筑，我们试验室应继续做好各种原材及时的取样送样的工作，给监理送样以及给中心试验室我们进行自检。下一周要做好浇筑箱梁的准备工作，以及去外委检测公司同监理见证千斤顶和油压表的监测工作。
今年是20xx年的刚开始，对于我们项目部来说也是我们20xx年的结束。在我们工作还没有正式的展开之前，把去年的资料存档也是我们工作的一部分。下一周我们工作计划还有对去年资料的`一个总结归档、查漏补缺。看看我们是否存在哪些遗漏，并且及时的补充完整。下一周东方大道应该还有承台以墩柱需要浇筑，要提前做好准备工作，我们要到拌合楼控制好混凝土的塌落度以及流动性。确保前方生产能顺利的进行。
在箱梁浇筑前我们要跟杭达沟通好，通知杭达有关负责人开始准备原材的进场工作，确保我们箱梁能够有条不紊的进行浇筑。
最后我们在下一周要协助各个部门进行他们的工作。确保我们项目部能够安全正常的进行下一步的工作。具体工作如下：
周一 原材的取样、送样工作，在中心试验室看看是否由我们的报告需要取回，要及时的取回。对混凝土的配合比需要*一步的跟进。
周二 跟监理一起去外围检测中心进行千斤顶和压力表的检测。
周三 通知杭达对混凝土的原材料进厂的准备以及检测工作。以及做好周报，报给后方我们项目部*期的工作进展情况。
周四 对取回的资料进行整理，做成报验单，
周五 给监理送报验单，同时对签完的报验单进行归档
周六 如果有承台及墩柱要浇筑，做好混凝土的控制工作，以及对20xx年现有资料的整理及存档工作。
周日 对要浇筑的箱梁做最后的准备工作，以及取回千斤顶及压力表的外委检测单。
以上就是我对于试验室下一周的工作计划，其中还有一些不确定因素可能会随时调整每日的工作计划，但是整体的一周工作基本不会改变。
20xx年3月16日星期日
根据目前炼钢厂目前生产状况及公司给炼钢下达的任务指标一起连铸特制定以下份工作计划： 产量：
1. 厂部下达的'产量任务75000T。车间目标78000T
2. 分解到班组每班任务25000T。目标26000T
3. 要完成任务产量要班产1250T。完成目标产量要1300T
4. 班组完成1300T的目标产量全流生产*均拉速 保证1.8米以上，单流班产必保217T
5. 为保证完成以上生产任务和目标产量制定以下保产措施：
1）、接班前做好生产用的物料准备工作避免出现事故扩大。
2）、减少或杜绝人为操作事故，做到精心操作，如出现事故抓紧时间积极处理耽误时间算出影响产量写出报告交车间。
3）如电器、设备出现影响产量事故必须经过调度分析认可写出报告交车间。
4）机长必须每天班前会必须做出本班产量分析， 目前完成多少吨产量、还差多少吨没有完成，要完成还需班产多少吨。
5）以上产量任务分解到人，做到人人都有指标，计算方法：工资除以任务产量乘以实际产量 消耗：
1) 提高拉钢工操作水*，做到开浇摆槽的控制，尽量能不摆槽做到不摆槽，减少钢水流失提高收得率
2) 节约用电、节约用水、禁止长明灯长流水，切割滚道禁止空转，小余50公斤物品上*台禁止使用天车以节省用电。一经发现以上行为严惩。
3) 严格控制大中包浇余，大包下渣后再开一次观察，杜绝剩钢现象，中包热换剩钢不许超过100mm，拉下中包不许剩钢。
4) 单流拉下或铸机拉下合理掐好定尺，本班出的头坯尾坯尽量回大包调温
质量:
1)必保公司下达的99.5%以上，目标99.8%以上
2)为保证任务目标必须拉矫工每吊铸坯观察质量发现问题，把问题铸坯挑出放待检垛，及时通知机长调整
3)机长接到拉矫工通知必须及时处理如不能处理及时
拉下，每流最多不许出3支废品
4)出现铸坯质量情况机长及时通知相关领导 安全：
1)机长必须班前会班后会强调安全问题，加强职工安全意识
2)做好安全教育，各种记录台账认真填写
3)及时制止各种违章违纪行为
4)排查安全隐患，把事故消灭在萌芽状态
5)做好班组的防暑降温工作准备好防暑降温用品
6)确保安全事故为零。
以上为本车间8月份工作计划各班组要认真学*，确保计划的稳步实施
一期连铸 20xx年7月20号
每周必做的事情。
1.大组评比，每周评出一个先进组，各组之间换坐位。
2.每周一次英语单词听写或语文生字词听写。
3.每周批改一次日记，学生每周写三篇。
4.组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。
5.周五放学以前唱班歌"相亲相爱"，感受同学之间的亲情。由同学轮流介绍一篇好文章，布置命题日记。
6.每周要找三个同学交流思想，关注学生的.思想状态，及时发现和处理问题
7.争取全校每周的流动红旗。
个人一周工作计划四：销售人员周工作总结与计划
(一)创建"服务形象"。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。
(二) 转变服务观念，把"要我服务"改变成"我要服务"。认真学*公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着 "多学*，多沟通，积极主动"的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、 包退)
(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处 理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，
主题：我的五个宝
1、认识自己的五官，了解五官的作用，懂得保护五官的常识。
2、能用语言大胆表述自己的感受，在游戏中运用五官感知周围事物，发展感知觉。
3、在积极运动用感官的'过程中，初步体验自己是个能干的孩子。
生活活动指导：
盥洗：天冷了，能主动伸出小手按正确的洗手方法洗手。
喝水：主动喝水，并能记录自己的喝水杯数。
安全教育：鼓励幼儿探索学*，使幼儿认清安全标志，学*自我保护。
区域游戏：
数学区：大个子和小不点儿的物品，让孩子区分大和小，上和下，用对应的方法辨认物品。
语言区：提供有关爸爸妈妈类似亲情教育的图书。
美工区：适量的水粉颜料及记号笔，用自己的手形描画手形，并会添画成动物或物品。
表演区：提供《北风爷爷别神气》等音乐，幼儿自由歌唱和舞蹈。
科学区：提供一些糖、盐等一些调料，感知和分辨各种调料。
在下周的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的'老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周;以每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下周的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，下周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接*的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的.项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
——个人一周工作计划书3篇
一、班级基本情况：
本班（高一·30班）共有68名学生，男35人，女33人，通过几周的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为*惯正在养成，但和好的班级比还有很大的差距，虽然已经进入高中了，但是有的思想还不够成熟，还有不少男同学学*目的不是太明确，纪律松懈，行为*惯不够规范，需要班主任做大量思想工作。
二、指导思想：
坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。
三、本周工作要点和措施：
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学*态度，提高学*能力，激发学生学*兴趣，培养学生主动学*，不断提高学*成绩、针对班级一部分同学*时对自己放松要求，须严格要求他们进一步端正学*态度，做到*时多学、多问、多看、多做，向优秀生学*，努力提高学*成绩。
2、进行礼仪教育，培养学生良好的行为*惯，做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生、看见教师能主动打招呼、在公共场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉、
3、班干部须做到公开、公正、公*，健全班委会，分工合作，提高学生的自我管理能力、班干部必须带动全体同学学好每门功课，搞好各项活动、 本周主要工作：
1、进一步强化学生的课间活动常规。
2、根据学校的统一布置，安排好“十一”长假的学生活动，在放假前要加强对学生进行安全、遵纪守法等方面的教育。
3、强化晚自*纪律的教育。
4、帮助学生纠正学*态度。
5、组织好主题班会：“青少年法制教育”。
根据目前炼钢厂目前生产状况及公司给炼钢下达的任务指标一起连铸特制定以下份工作计划： 产量：
1、 厂部下达的产量任务75000T、车间目标78000T
2、 分解到班组每班任务25000T、目标26000T
3、 要完成任务产量要班产1250T、完成目标产量要1300T
4、 班组完成1300T的目标产量全流生产*均拉速 保证1.8米以上，单流班产必保217T
5、 为保证完成以上生产任务和目标产量制定以下保产措施：
1）、接班前做好生产用的物料准备工作避免出现事故扩大、
2）、减少或杜绝人为操作事故，做到精心操作，如出现事故抓紧时间积极处理耽误时间算出影响产量写出报告交车间、
3）如电器、设备出现影响产量事故必须经过调度分析认可写出报告交车间、
4）机长必须每天班前会必须做出本班产量分析， 目前完成多少吨产量、还差多少吨没有完成，要完成还需班产多少吨、
5）以上产量任务分解到人，做到人人都有指标，计算方法：工资除以任务产量乘以实际产量 消耗：
1） 提高拉钢工操作水*，做到开浇摆槽的控制，尽量能不摆槽做到不摆槽，减少钢水流失提高收得率
2） 节约用电、节约用水、禁止长明灯长流水，切割滚道禁止空转，小余50公斤物品上*台禁止使用天车以节省用电、一经发现以上行为严惩、
3） 严格控制大中包浇余，大包下渣后再开一次观察，杜绝剩钢现象，中包热换剩钢不许超过100mm，拉下中包不许剩钢、
4） 单流拉下或铸机拉下合理掐好定尺，本班出的头坯尾坯尽量回大包调温
质量：
1）必保公司下达的99.5%以上，目标99.8%以上
2）为保证任务目标必须拉矫工每吊铸坯观察质量发现问题，把问题铸坯挑出放待检垛，及时通知机长调整
3）机长接到拉矫工通知必须及时处理如不能处理及时
拉下，每流最多不许出3支废品
4）出现铸坯质量情况机长及时通知相关领导 安全：
1）机长必须班前会班后会强调安全问题，加强职工安全意识
2）做好安全教育，各种记录台账认真填写
3）及时制止各种违章违纪行为
4）排查安全隐患，把事故消灭在萌芽状态
5）做好班组的防暑降温工作准备好防暑降温用品
6）确保安全事故为零、
以上为本车间8月份工作计划各班组要认真学*，确保计划的稳步实施
一期连铸 20xx年7月20号
本周，我的工作：
一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议、为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。
二是对xx月份做出突出贡献的XX中支提出表扬，奖励方案一并发文。
三是对XX、XX和XX市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。
这 周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单、济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网 点产能低，属于保险业务边缘化的网点、争取好一点的网点是当务之急、邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一 些方面的.原因，合作问题比较困难。
下周工作安排：
一是支援各机构争夺农行渠道网点、全力开拓新网点、关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。
二是全力推动业务、以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。
三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作KPI指标分析。
四是协助同事做四季度人员考核表、完成总公司和领导交办的日常事务、 五是完成公司领导交办的各类事务。
——一周计划书实用五篇
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的.项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
电话销售周工作计划范文
1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的'运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发计划
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的.工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，下周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接*的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的`解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的`交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
——初一周记菁选
关于初一周记15篇
时光如流水般匆匆流动，一个星期已经结束了，我们或多或少都学到了一些新东西，是时候仔细地写一篇周记了。那么好的周记是什么样的呢？下面是小编收集整理的关于初一周记，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
人生就像一张试卷，充满各种各样的题目，填空题、问答题、实验题等。但是，在这里面，对错最难分明的就是选择题。因为在人生的选择题中会让人对错难择。
假如，你已经大学毕业。你就会有一个非常难选的'选择题：那些国家政治家那样为人服务，真正地报答祖国，报答社会，让我选择前者；而其他人金钱满袋，工作顺利，家庭幸福，无忧无虑，这样的实惠又让我选后者。但在这样的抉择中，我该何去何从呢？
如果你问我这样的问题，我会坚定地回答：“我会选择伟大。”为什么选择伟大。社会给予了我们那么多，父母帮助了我们那么多，我们应该去报答社会，去回报祖国，把一生都献给祖国，使祖国越发强大。
文天祥为了祖国，血战沙场，在所不辞。兵败之后，被敌人捉拿，就是不投降。无论以荣华富贵相迎，还是以断头送命来威胁，他都无动于衷。他知道，自己不能做苟且偷生的事情，这样，就更没有回去见祖国
与江东父老的脸面。于是，他在临死之际说下了那么一段千古名句：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”让后人深深地被感动。孟子有言：生，我所欲也；义，亦我所欲也，两者皆不可得，舍生而取义者也。文天祥就是这样的舍生取义。
以色列的旧时代统治者，被外来入侵的敌人所逼迫，敌军大量厮杀以色列的居民，敌军的统治者站了出来，对以色列的统治者说：“我可以给你两条道路：要么给你条生路，但是永远也别回来；要么死。统治者更本不把这两条路放在眼里，奋起反抗，把侵略者逼出了以色列。有时，选择伟大也是一条道路，它会使你继续活下来，永被世人所流传。
朋友，选择伟大吧，它会使你更加出色，不要只被眼前的利益熏迷了眼睛。为了祖国更加繁荣富强，选择伟大。
这天，我在公交车上，发现了一个令人深思的问题。
这天，雨下得很大，我坐着公交车去医院。一对母子跑了进来，往投币箱投了一元，投币箱立刻闪烁起红灯，发出一阵清脆的警报声。可那天下雨声太大，加上公交车开动时响声很重，警报声很快被声音淹没了，唯独我看见了这一幕，却始终不敢说。
最后，那个男孩开口了：“妈妈，那里有一枚假钱。”男孩用手指了指从疑币口出来的一元钱，“我们投的是假钱。”男孩大声喊着。
车上所以有人的目光都集中在了小男孩身上，随后又聚集在他妈妈脸上。
司机叔叔对这位妇女说：“请在投一元。”
那位妇女羞红了脸，说：“我投，我投!”说这话时还瞪了瞪小男孩。
小男孩从疑币口拿出钱，对妇女说：“妈妈，我们把钱交给银行吧!”
“你傻呀!又不能换钱。就应把这钱到别处去用掉!”妇女小声说。
男孩听了，皱了皱眉头，忽然开心地，也学着妇女的样，轻声说：“妈妈，我们家里也有几十块的假钱，也去用掉吧!”
“嗯!”妇女抚摸着孩子的.头说。孩子也笑了。
我听了这些话，心里很不是滋味：作为父母，就应教导孩子学会诚实、守信，而不是误导孩子学会骗人。如果孩子在父母的误导下从小学会骗人，万一长大出什么事，非恨死父母不可。此刻的“梁上君子”也大多多是因为小时候父母对自己的管教不严，才落得如此地步。
哦!我们从小就要学会知识、诚实、守信、不行骗。我又懂得一个新道理!
如果这次语文单元考试，我有一个很好的成绩，那该多好啊！如果这次运动会能让我在200米中进决赛，那该多好啊！如果能让时间在倒流一次，那该多好！……在这个世界上，没有如果，就像现在是20xx年4月11日14：15分，一分钟后个时间就将消失，消失在这广大的宇宙中。20xx年4月11日14：15分就将成为了历史，因为它永远也不能在呈现在我们的眼前。它已经过去了！
这个世界没有如果，过去的就是过去的，不可能在回来。所以，我们要珍惜眼前的一分一秒，因为我们的青春没有太多的时间可以浪费，在说了，时间也不允许我们这么做。俗话说的好：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”时间总是在不知不觉中流失的，有的时候连自己都不知道一天过去了，就像朱自清的《匆匆》里写的一样：洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。
放弃时间的人，时间也放弃他。——莎士比亚。人的'一生就这样几十年的光阴，就这样随意地挥霍了，多浪费。所以，人要做有意义的事情，不要迷恋网络上那些无聊的东西，比如说：玩游戏、听音乐、看小说之类的。这样只是浪费。俗话说的好：“活到老，学到老。”所以，我们应该把那些时间都挥霍在学*上，而不是在浪费你的时间、浪费你的青春。这样你的人生还有意义吗？也许在你看来，你很快乐、很高兴；其实真正的，是没有用的。
那么就请我们珍惜每一分钟吧！
六月过了，竟下起倾盆大雨，乌云漫天，电光闪烁着，雷声怒吼着。只见，那路边的树木也被这天地之间的雨帘遮住了，模模糊糊。不一会儿，又吹起有劲儿的风，那经不起打击的草儿只好卧倒在大地妈妈的怀抱里。
这样的天气，我还在上课。这是最后一节自*课，我不禁望望窗外，心想：这么大的雨，妈妈会来接我吗？我不再想，因为我确信妈妈会来的，一定会来的。“铃”的一声，同学们立刻收拾好书包，冲出教室。而我，却还在教室里徘徊，由于没有带伞，所以我是跑不出去的。过了一会儿，我忍不住窜了出去，跃到了校门口，望望等待孩子的父母人群中，我十分惊讶，竟没有妈妈，我不敢相信自己的眼睛，揉了揉眼，又再一次定睛一看，还是没有。我很失望，心里埋怨着妈妈为什么不来。这时，已是狂风骤雨，我的衣服湿透了，雨水像滚珠一样从我脸上流下来，眼睛已经模糊了，手是冰冰的，没有一丝感觉。我早已怒气冲冲，不免失落地向家走去。那雨已成了河流，无边无际，大风在我的脸上动来跳去，“轰隆隆”的雷声不断。我有些害怕。就在这时，有人喊我，我转身一看，原来是妈妈。我立即扭头，不加理会。妈妈说：“女儿，我刚才到学校里找你，却没看到，可能咱们走岔了。”我恍然大悟，失落没有了，留下的只是那无限的'爱痕。我又一回头，却发现妈妈的额头上还保留着雨水的踪迹，衣服也湿透了，像是洗了一回凉水澡，手里拿着一把湿淋淋的雨伞，却没有打开。我会意了，握着妈妈冰凉的手，一起撑开雨伞，向家走去那时，雨下得小的多了，没有闪电，没有鸣雷，就连风儿也变得温柔起来。
这件事虽过去多年，但我仍然记忆犹新，那次雨最大，也是最小的。
一天24小时，分为昼与夜，以前我总以为夜是死气沉沉的，到处都是黑暗，不如白天生机勃勃，到处是欢声笑语，就连花草树木也不如白天神采奕奕，不再对我微笑。现在我明白了，其实上帝是公*的，昼与夜有各自不同的美，不同的韵味。
太阳落下山了，这是夜幕精彩绝伦的开端——夕阳的余辉染红了周围的云彩，天边仿佛燃起了熊熊大火，红色与金色相融，多了几分白昼缺乏的妖娆，河水荡漾，泛起金色的波纹。
暖暖的变成凉凉的，带露水与花香的变成干爽清新的，金色与红色的变成深蓝的。蓝得发黑的天空中，星星调皮的眨眼睛，窗外的.绿草下向我鞠躬问好，花朵向我微笑，树木在摇摆枝条，“沙沙”的声音异常动听，我不得惊叹：原来夜晚也如此美妙！青蛙演奏团开始演唱，夜间的一切是它们的舞台，天空是它们神奇的幕布，星星是舞台上璀璨的灯光，*乎完美的表演，只有在夜晚才会呈现。
夜幕中，还有烟花来助阵，“喷喷喷”的几声，天空变得比白天还明亮，还美丽，一朵朵奇异的“花”在空中绽放，五彩缤纷，河水倒映出这漆黑的夜与灿烂的烟火，宁静的也在这刹那间，变得异常喧哗。
黎明的第一道曙光，照亮了一切，清晨又是一片宁静，再过一会儿，又将被喧哗替代……昼与夜轮流替换，我不再惧怕黑暗，也不再拥戴白昼，因为它们都很美！
令天，老师说要给咱们上一节趣味物理实验作文课，同学们一个个迫不及待地想看个究竟。可到底是什么有趣的实验，老师秘而不宣。上课铃声响了，只见老师像变魔术似的拿出了器材:一个大塑料瓶子、三支可以弯曲的吸管、墨水、玻璃杯·……
老师首先挑了一块五颜六色的`橡皮泥，把大瓶子的瓶口给堵塞住，使其处于密封的状态。咱们都全神贯注地盯着老师的一举一动，唯恐漏掉一点。老师又将其他的吸管插入橡皮泥里，用力塞进去。又拿起另外几支吸管，用橡皮泥连接成一条长管子。然后端起一瓶黑.墨水，倒入玻璃杯里。墨水就像顽皮的小孩，争先恐后地跳进玻璃杯中，迫不及待地洗起澡来。接着，老师又将大塑料瓶放入准备好的大玻璃盘子里，再把那几根可以弯曲自如的长管子给折一下，浸入玻璃杯中的黑水中。大家聚精会神地盯着，等待着奇迹出现。老师接着倒了一杯热开水，向塑料瓶壁浇过去。顿时，奇迹发生了，吸管里排出了一大串泡泡，突突地冲出水面，在玻璃杯的水面上胀破了。这些泡泡就像一颗颖黑珍珠一样，咱们高兴得手舞足蹈。热水浇完了以后，老师拿来一杯冷水向大塑料瓶浇去，塑料瓶好像是刚从沙漠中出来的人一样，贪婪地吮吸起玻璃杯中的水来，长管里迅速吸了一大截。
这时，咱们的脑袋中冒出了一个大问号。老师这时才揭开了谜底，原来这个实验是利用空气热胀冷缩的原理完成的，当往塑料瓶壁浇上热水后，空气受热膨胀，便挤出一个个小泡泡;往塑料瓶壁浇冷水时，空气受冷收缩，因此把墨水吸了上来。
啊!科学实验太有趣了，我长大后也要当一名科学家，揭开更多的秘密。
星期六我跟陈蝶，朱芯俣约好星期天去朱芯俣家玩。去抓金鱼。
朱芯俣家住在部队军属楼，他们家旁边有个金鱼池，养着很多金鱼。我们拿着脸盆，网兜，准备去抓几条金鱼养在家里。快到金鱼池了，我们蹑手蹑脚的走过去，轻轻的趴在花岗岩砌成的金鱼池边看看有没有金鱼。“哇，好多鱼啊！”我忍不住叫了出来。“嘘，轻点，别把鱼吓跑了。”陈蝶跟朱芯俣异口同声的压低嗓门说。我撇撇嘴，说：“我又不是故意的，谁让你们一开始没告诉我有很多鱼。”“都别说了，我们快点下去抓鱼。”朱芯俣说。于是，我们卷起裤管，赤着脚，下了水。水不深，刚好到我的.小腿肚上。但我们拿着脸盆，网兜，东扑西捞了半天，还是一条也没抓到。
朱芯俣想了个办法，一个人拿着网兜站在那里不动，还有两个从两边往往兜里赶鱼，这个办法果然奏效，没多久我们就抓了好多条金鱼。看着活蹦乱跳的金鱼在脸盆里没精打采的游着，好像是关在囚笼里的囚犯。这时，我们才意识到自己犯了一个多大的错误。金鱼池的金鱼是用来看的，不是抓的。我们三个商量了一下，决定把它们放回金鱼池还它们自由。
看着一条条金鱼在水底快乐的游来游去，偶尔还在我们脚背停留片刻，鱼尾巴在我们脚背轻轻地甩几下。痒痒的。我们三脸上露出了会心的笑容。原来自由是那么的可贵。
春天到了，阳台上的花基本都已经盛开了，是那么地耀眼夺目，那么的婀娜多姿，让人看得竟有些眼花缭乱。在这么多花中，最*凡，最普通的莫过于放在角落里的那盆仙人掌了。
都说人不可貌相，植物也是一样的，那盆仙人掌虽然其貌不扬，圆滚滚的，还浑身带刺，但是它的生命力却是极强的。
还记得去年夏天的时候，全家出去旅游，七天后才回来，到阳台上一看，花几乎都死光了，残枝败叶，爸爸十分心疼，唯独那角落里的.仙人掌还透勃勃生机。那些较贵的花儿虽然美丽，但是它们却很较弱，已有大风大雨就会死去，根本经不起磨难，只有这仙人掌拥有极强的生命力，经得起打字人的考验，所以它生长在沙漠荒地之中，还依旧可以活下去。
我欣赏这种植物，它不仅生命力强，在沙漠中它还是那些迷失方向在沙漠中临死的人们的希望。
我欣赏仙人掌，更欣赏悠扬他一样强生命力的人。他们大都与仙人掌一样，不需要太多的养分，只需要一片沙土，一缕阳光就可以自立跟生，他们从不畏惧困难，不管在怎样恶劣的幻境中，他们都可以长成参天大树。
倒是那些娇生惯养，只会依赖被人的人终究无法生存，也许他们拥有美丽的外貌，客观的财富，但是最终他们还是会因为没有水源供给的那一天枯死。
我有一个值得骄傲的好朋友——陈妍滢。她有一双水灵灵的眼睛，一个小鼻子下面有一个厉害而且能说会道的小嘴。她，无时地帮助我。无论是在教室里，还是在教室外。我们俩总是肩靠肩地在一起。
虽然我们是一对形影不离的.好朋友，但是我们也有“***”的时候，我举一个例子吧！那是一个课余时间，我把我的小说借给妍滢看，可是她还给我的时候，我发现那本书的一页被妍滢弄出来了。我气匆匆地跑去找她，说：“你怎么解释。”妍滢委屈地说：“我不知道，我看的时候还好好的，说不定是刚才那给你之后才掉下来的？”“不可能，我自己的书我会弄掉吗？”我更加气愤了。妍滢生气了，对我吼到：“我都说没有了，你还想怎么样。”“我想怎么样，你问我想怎么样对吧！那我就告诉你，我要你赔。”我狠毒地说。妍滢说：“又不是我弄掉的，**嘛要赔你啊！”“你……”还没等我说完，妍滢转头就走了。上课了，我们谁也不理谁。到了放学，妍滢来找我，对我说：“袁扬，对不起。我刚才说话有点情绪不好，你那本书，我赔你，好吗？”“不好，我不用你赔，应为我刚才也是不对的，请你别别记在心上。”“嗯，我不会的，你放心”说完，我们就各回各家了。
还有一件事就是，那天上语文课，老师叫我们做练*。有一道题难住了我，我左思右想，还是想不出来。我向妍滢说了这事，妍滢立刻吧笑脸挂在脸上，对我亲切地说：“袁扬，你一直成绩很好，为什么要向我借答案呢？就算你不会，也不能就着答案抄吧！你不会就要向别人请教，不能就抄别人的答案。这样，你永远也不会成为我们班上的尖子。给你，以后下不为例！”“嗯”我高兴地说。
我的好朋友让我觉得我很骄傲，也让我觉得我自己有这样那个一位好朋友而感到骄傲！
鸟儿在天空中飞翔，这是自由；鱼儿在大海里游荡，这是自由；雄鹰在天空翱翔，这是自由。
儿时模糊的记忆，开始因这个字眼而逐渐变得清晰起来······
奶奶从老家带来了一条罕见的全身通透晶莹的小鱼，全身好像透明了似的，流动着的细血管与骨骼结构清晰地呈现在我的眼前。顿时我玩性大发，好奇地伸出手碰了碰那条小鱼，就叫它“小白”吧！可就在我的指尖轻轻点到它身体的时候，它突然一个猛然的抖动，激得周围的水不安地波动起来，像是非常惧怕我这个“陌生人”一样。愣了一下，小白竟然直冲冲地撞向了透明的大水缸，但是水缸毫无变化，这不是以卵击石嘛！
“奶奶，这鱼是怎么来的啊？”我趴在奶奶的腿上问。“哦，在溪边捉的，给你的，好不好啊？”奶奶摸着我的头，慈祥地说。我没有回答，只是再次默默地走到大水缸前，注视着其中那只茫然游走的小鱼，心中突然升起了无限数的哀伤。小白离开了自己的`家，离开了自己亲爱的父母，它一定很伤心吧？那时的我也不知道怎么的，竟然有种想立刻放了它的冲动······
升起的浓郁的同情，令我一不做二不休，我当机立断，捞出小白，在奶奶以及爸爸妈妈的惊异之下，这样将它抛进了河里。
墨绿色的河水令小白格外突出，它在河边逗留了一会儿，似乎是在向我告别，然后便游走了。
我会心地笑了笑，心里默默念叨：“小鱼，你自由了！"
自由，是不受拘束且建立在一定规则上的生活；剥夺了它的自由，如同剥夺了它的灵魂。这个道理，我们都应该懂。
迈进校园，登上阶梯，一阵阵浓浓的书香味扑鼻而来。两雄伟高大的教学楼巍然屹立在你的面前。走*教学楼，透过光滑的玻璃，看到的是一间整洁明亮而又神圣的学*殿堂，下午的阳光显得十分压抑，但在校园里看到的却是一种蓬勃向上、奋发图强的精神。从这一刻开始，我深知，我将在这里进行3年的刻苦学*，克服种种困难。
开学的第二节语文课，在知识渊博的孙老师的带领下，我们学*了第一篇课文——《在山的那边》。
作者由于童年时光生活在山区，神往山那边的新天地。妈妈告诉作者，山那边就是海。就这样，妈妈指点了理想，唤起了作者的.想望，然而童年的认识毕竟是肤浅的，以为一座山的那边就是海，一旦望不见海，望见的依然是山，于是大失所望。
——高一周记菁选
【必备】高一周记合集六篇
忙碌而又充实的一周又过去了，想必有很多难忘的瞬间吧，请好好地记录下在周记里。你所见过的周记应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的高一周记8篇，希望能够帮助到大家。
时光荏苒，日月如梭，我从出生到现在，已经过了15年了，一年一年，一天一天，我都在成长，而我却不想长大。长大，身边的亲人就会老去，长大，思想便不会和从前一般单纯。有时候觉得这个世界特别恐怖，它将我们带来，又终有一天必将让我们离去。他是在教我们珍惜现在的时光吗？或许吧。人生就像一次旅行，重要的不是结果你到达的目的地，而是旅途中经历的那些美好的风景。
很喜欢电影《小时代》中顾里说过的一句话：没有人能永远年轻，但总有人正年轻着。所有的人都会随时间的迁移而长大、而变老，然而又会有新的年轻人来“代替”曾经那个你。就像“experience”这个单词有名词和动词的两种形式，做名词的意思是经验，作动词的意思是经历。我们所经历过的别人也会经历一遍，我们所得到的经验别人也会以或同或异的方式得到一遍，就这样，一遍一遍的重复。
假如能够回到过去一些愚蠢的决定我绝对不会去做，一些人我绝对不会去深交，由于不值得、也没必要，而现在的我过得很开心，也许有些决定是错误的，但我一定不后悔，由于那是我自己的决定。初中时我收获了丰富的友谊。，有很多好朋友，不过有两个是最为可贵的，她们是我的闺蜜，就算我再怎么不好，我相信她们会一直在我身后默默支持我！
我爱上了现在，我终于懂得，过去的之因此会过去，是由于有着更加美好的未来。因此我感谢那些愿意在我身边默默支持我的人，也感谢那些曾经伤害过我的人，是你们教会了我成长。“往事不必遗憾，若是美好叫做精彩，若是糟糕叫做经历。”因此啊，那些美好的，我一生珍藏。那些伤人的，我学会遗忘，一切都会过去的。
在很久以后的.我们，会不会听着熟悉的旋律，仰望着蔚蓝的天空，想着那些好笑的回忆，大声的笑出声，没有那么多的顾虑。那时候的我们还能依稀可见那些稚嫩的感觉吗？我们会变得多么陌生呢？是时间的隔阂，让我们再也回不到从前。
珍惜眼前的时光吧，想想我们还能孩子多久？
我眼中的瓜渚湖是 春意盎然的，它让我有了很多很多好朋友。
走进瓜渚湖就看见两只小麻雀在天空中飞来飞去。“嘿，小麻雀们 你们追追闹闹的是在玩耍吗?能不能让我也加入你们的行列中来呢?”小麻雀们唧唧喳喳地飞走了。
走进这棵参天古树旁，我看见了这个树沧桑的历史，听见了它的.心声“你好，树爷爷，你知道从前发生的事情吗?能否让我与你倾吐照顾之间的苦与乐?”我仔细聆听着树爷爷的倾述，仿佛与它回到了远古的时代。我看到了古代封建社会残忍的统治，这位树爷爷险些被官兵砍去做柴烧。我很同情树爷爷，它饱受着风吹雨打，一直坚持到了现在。
当我走到湖边时，看到一群游在水里的鲤鱼，整快活地游到这儿，游到那儿。“活泼可爱的鱼弟弟们，你们排成一列方队，游来游去，甩着轻快的腰，是在跳健美操吧!我猜你们是在想我眼前展示自己独一无二的健美操吧!我很喜欢看着你们这样跳，能教教我么?”我情不自禁地也试着跟他们扭动着自己的躯体。半晌，可都妹妹们也来凑热闹了 “嘿，鱼哥哥，咱们来个比赛吧”“比什么?”“就比 -----游泳，谁游得快谁就给对方吃一顿饭，怎么样?”“好啊”鱼弟弟们话还没说完，螃蟹大哥也来了。“游泳比赛也不能缺我螃蟹大哥啊!”话说完，他们就开始游了。我跟随着他们，走到东，走到西，鱼弟弟遥遥领先，蝌蚪妹妹紧追不舍，螃蟹大哥甘拜下风了。
刚庆祝完鱼弟弟的胜利，就有一群蚂蚁引入眼帘。它们背着比自己身体重量大100倍的东西。“蚂蚁大哥，你们可真是大力士啊，你们背了那么久，累不累啊?”蚂蚁大哥一边背着米粒，一边用足擦了擦汗“不累，一点啊不累。”
与他们玩了许久，我也该回家了。再见了，飞来飞去的麻雀!再见了 ，大树爷爷!再见了，鱼弟弟们 !有朝一日我一定会让你教我跳健美操!再见了，小蝌蚪!再见了，争强好胜的螃蟹!再见了，大力士蚂蚁!
我眼中的瓜渚湖是有这么的热闹的氛围，就因为这样的氛围，才会有好朋友的。
枫叶似乎是很美好的事物，它代表着爱。可是我的一个朋友告诉我：枫叶其实很凄惨，它的一生经历了萌芽、翠绿，到红的蜕变而后为了给予其生命的根基走过严寒的冬日，之后飘然落下，结束一生。刚开始我也觉得如此，可后来我发现自己错了，错在我将这个美好事物一生的意义曲解了。
正如他所说，枫叶经历了萌芽、翠绿，到红的蜕变，走过寒冬，再飘然落下，可这就是它的一生，就是它的命运，经历过了这些以后，对它来说这一生已经足够了。因为它明白这就是它获得一次生命所必须经历的，不应该有任何怨言；因为它懂得这是它的命运，不应该有任何不满；更因为它知道生命只有一次，只要好好将握，不愧对自己，那么不管自己的命运如何就都是值得的，而这仅一次的生命就是美丽的。
我想我的这位朋友只看到了枫叶悲惨的一面，或许应该说，他从悲观的角度看待生命，没有看到生命的美丽。其实，很早以前，我并不将生命看得很贵重，总是会问：生命到底有什么珍贵的？为什么有些人那么看重它，甚至愿意为它出卖一切，放弃一切？那时的我真的不明白，总认为生命像是每个人的玩具，当不想玩时，就会将它丢到一边，不再去理会，不再去过问。可现在看来并不是那样，它对每个人来说都是最重要的，它是世上最美丽的东西。
奶奶曾经告诉过我，在浩瀚的天际，每一颗星星都代表着一个人。星星每时每刻都在发光，代表着这个人生活在这个世界上；当星星停止发亮的那一刻，代表着这个人将离开这个世界。我想每个人听后都会觉得害怕，都会默默祈祷自己的星星永远亮下去，无论要付出什么代价，但这可能吗？不可能的，犹如盛开的花总会凋谢一样，不管多明亮的星星总会有消失的一天，所有的一切，甚至在宇宙中存活了这么长时间的地球，也最终会迎来死亡的那一刻。人的一生与地球的存活时间相比，实在是太渺小、太短暂了，而这一生是拥有生命的时期，像星星在坠落之前拥有光亮一样，它使人在这世上的几十年拥有灿烂，它让人在这个世上的.几十年像星星一样发光、发热。尽管短暂，尽管是唯一一次拥有生命的机会，但已足够了。因为生命虽然只有短暂的几十年，只有唯一的一次，但是经历了好多——喜爱、憎恨、欢乐、忧愁、挫折、成功、失败，正如枫叶的一生一样，已经没有什么遗憾了。
有句话说：失去了并不重要，重要的是看你是否曾经拥有过。的确，不管我们将什么时候离开这个世界，那时候我们都已曾经拥有过生命，即使失去了，也不会恋恋不舍。因为我们已拥有过它，它曾经使我们变得美丽，变得耀眼，至于拥有时间的长短根本无需计较。
我们拥有了一次生命，所以在这一生的某个时段我们是最美丽、最耀眼的，正如枫叶在它一生的某个时段是最迷人的一样，让我们每个人都成为枫叶，经历我们所要经历的，默默告诉自己：生命一次，美丽一次！
黑夜已渐渐编织上了天空。仰望天空，一切都充满着阴翳，心也不自觉地黯淡下……
明天，可怕而可悲的日子。我现在就能幻想到；在那天，坐在寂静的考场，无力的趴在课桌上，像个一无所知的傻子，望着试卷不知所措。
回想已然逝去的初中三年时光，我浪费了好多，却也什么都没有得到，只是变得愈加颓废。现如今却只剩下数不尽的`后悔。
三年前，满怀信心的踏入中学校园，本可以认真学*，却因为老师的种种讽刺，心中的小宇宙爆发了，扔掉笔，便无心学*了。偶尔的心血来潮，我会极其努力的学*，但是往往坚持不过一天。现在想想当初的自己真是可笑到了极致，为了所谓的讽刺，却弄成了今天这般学而无成的模样。
心中无限惆怅，黑暗在向我招手，一切的一切都是那么的灰暗……
假如时光能够倒流的话，我最想看的是我出生时情景，我要看看我出生的时候，是怎么样的。好了，不跟你说了，我要做上时空机开始去我小的时候了，拜拜。
到了我小的时候，我看见妈妈马上就要生出我来了，爸爸在一旁和医生说：“不知道是男孩子还是女孩子，一定要女孩子啊，要不，我就什么也不做。”“呜呜呜呜呜~呜呜呜呜呜呜。”随着一声哇哇哭叫声，我从妈妈的肚子里生出来了，爸爸听到娃娃的哭声，赶忙跑去看，因为爸爸当时在13楼，妈妈生我的地方在17楼，爸爸就从13楼噔噔噔跑到17楼，看我是个男孩子还是女孩子，“哇，是女孩子。”爸爸惊讶地说，之后，爸爸激动的和医生握手，还一边说：“谢谢你啊，是一个女孩。”可是爸爸和医生握手的时候爸爸和医生的手从我的.身体里钻了过去，原来我是隐形人。
爸爸把我丢给姥姥，就去生我的地方看妈妈了，妈妈身体很虚弱，还需要在休养一段时间，到了中午，爸爸给妈妈喂菜和肉，姥姥把我抱来，因我哭了，所以抱到妈妈那里吃奶了，叮叮咚咚叮叮咚咚，是我的穿越器响了，不好，穿越起的点马上就要用没了，如果现在还不回去的话，就要永远呆在这里，还要现出原形了，可恶，我还没看够呢！“紧急情况，滴滴滴滴，穿越器电量即将用尽，请尽快回去，如果回不去，后果自负。”唉！还没看够呢！算了下次再看吧！随着一声，呼的声音，我回到了现实世界。
没有一个人见过明天，因为明天将临时它以是今天，不必要再意昨天，以为它已成为历史。
--题记
一寸光阴一寸金，珍惜今天、珍惜时间，不去妄想明天和回忆昨天，你只拥有今天。畅想未来是美好的，可你必须付出艰辛的劳作。回忆昨天反省自己必是有益的。可必须付出行动。
我以前总是畅想而遗失今天的大好时光，又使我回忆起我过去的事情而感到愤怒刻在我舞拳弄脚的时候时间在我拳脚中遗失。
正如朱自清先生匆匆中告诉说的.。洗手的时候，日子从水盆里过去：吃饭的时候，日子从饭碗里过去：默默时，便从凝然的双眼前过去。
我觉察他去的匆匆，伸出手遮挽时，他又从遮挽的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐的从我身上跨过，从我脚边飞去。
时间飞逝，快珍惜时间吧！不要等到老大徒伤悲时再悔过了
——大学篮球周训练计划书菁选
大学篮球周训练计划书
时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，请一起努力，写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的大学篮球周训练计划书，希望能够帮助到大家。
主办单位：
校体育系篮球教研室校篮球协会
协办单位：
各院团委各院学生会
承办单位：
校篮球协会土木学院篮协分会体育系篮协分会
xx学院学生会体育系学生会
媒体：xx大学校报x大学网站校广播站等
赞助商：
活动宗旨：
为丰富校园文化，推广篮球运动，加强各学院间的联系与沟通，提高我校篮球竞技水*，培养我校学生的团体协作和勇于拼搏的精神，体现体育运动为文化建设服务的宗旨。在我校xx个学院的大力支持下，校篮球协会和校学生会特申请组织“x大学篮球联赛”。
活动时间：
常规赛在本学期14周——19周
季后赛在下学期3周——8周
活动地点：
篮球场
活动内容：
以学院为单位报名，常规赛采取单循环，根据胜负场数积分选出前八名进入季后赛，季后赛根据积分分成两个组，进行淘汰赛(3场2胜)，胜者进入下一轮半决赛(5场3胜)，决出总冠军(7场4胜)。
参赛院系：
我校xx个学院(排名按拼音顺序)
材料学院管理学院环工学院建筑学院
机电学院技术学院继续教育学院理学院
人文学院土木学院体育系外语系
信控学院冶金学院艺术学院研究生部
组委会：组建“xx大学篮球联赛”组委会，总管比赛过程中各项事务。下设医务组及治安保障组，及时处理比赛中突发事件，医治受伤人员。
x大学第xx届“杯”
篮球联赛比赛规则
比赛时间、比分相等和决胜期
1、比赛由4节组成，每节12分钟。
2、在第1节和第2节之间，第3节和第4节之间以及每一决胜期之前应有2分钟的休息时间。
3、半时间的休息时间应为15分钟。
4、如果在第4节比赛时间终了时比分相等，为打破*局，需要一个5分钟的决胜期或多个这样的5分钟来继续比赛。
5、在所有的决胜期中，球队应朝向第3节和第4节中相同的球
篮继续比赛。
3秒钟：当某队在场上控制活球并且比赛计时钟正在运行时，该队的队员不得停留在对方队的限制区内超过持续的3秒钟。
8秒钟：每当一名队员在他的后场获得控制活球时，他的队必须在8秒钟内使球进入它的前常
24秒钟：每当一名队员在场上获得控制一个活球时，他的队应在24秒钟内尝试投篮。一次投篮的构成，必须遵守下列条件：在24秒钟装置的信号发出前，球必须离开投篮队员的手，并且球离开投篮队员的手后，在24秒钟装置的信号发出前球必须触及篮圈。
队员5次犯规：一名队员不论侵人犯规或/或技术犯规已发生了5次，应通知本人并必须立即离开比赛。他必须在30秒钟内被替换。先前已达他的第5次犯规的队员的犯规，登记在教练员名下并应在记录表上填入“b”。
全队犯规——处罚：在一节中，作为登记某队任何队员的侵入犯规或技术犯规的结果，已发生了4次全队犯规时，该队是处于全队犯规处罚状态。在任一比赛休息期间发生的所有全队犯规应被认为是随后一节或决胜期的.一部分。在任一决胜期内发生的所有全队犯规应被认为是第四节的一部分。当某队处于全队犯规处罚状态时，所有随后发生的对未做投篮动作的队员的侵人犯规应被判2次罚球，而不是判给掷球入界的球权。如果控制活球队的队员或拥有掷球入界球权队的队员发生了侵人犯规，这样的犯规不应被判2次罚球。
x大学第二届“杯”
篮球联赛裁判员制度
1、检查和批准在比赛过程中使用的所有器材。
2、指定正式的比赛计时钟、24秒钟装置、计秒表并确认记录台人员是否到齐。
3、不允许任何队员佩戴可能造成伤害的物品。
4、在中圈执行跳球开始第一节和决胜期的比赛。
5、如果球队在得到通知后拒绝比赛，或以其行动阻碍比赛的进行，有权判定该球队弃权。
6、在第2节、第4节以及任一决胜期的比赛时间结束时，或在任何他认为有必要的时候，仔细地审查记录表以认可比分。
7、每当有必要或裁判员的意见不一致时做出最终的决定。
8、有权对这些规则中未明确规定的事项做出决定。
9、当情况需要时有权停止比赛。
10、比赛过程中只有队长及领队有与裁判员交涉的权利。
11、裁判员受裁判监督委员会审查。各队如对执法裁判判罚不服，应向裁判监督委员会特派员提出申请，由
其最终决定该判罚是否正确并做出相应处理。此为终审判决，不得更改。
12、裁判员应秉公执法，通过高超的判罚手段确保一个公*友好的竞赛环境。
x大学第二届“杯”
篮球联赛奖励制度
奖项设置：设
总冠军(1)：奖杯、证书、总冠军戒指、奖金500元以上
常规赛冠军(1)：奖杯、证书、奖金300元
mvp球员(1)：奖杯、证书、奖金100元
得分王(1)：奖杯、证书、奖金50元
篮板王(1)：奖杯、证书、奖金50元
最佳风尚奖(1)：奖杯、证书、奖金50元
优秀裁判员(2-3)：证书
优秀领队(2-3)：证书
优秀队长(2-3)：证书
学期集中型球类训练的目的在于丰富学生的校园生活，加强其身体素质的锻炼与团队合作的意识。与此同时，以较专业的训练队模式进行系统、规范的教学形式能逐步带动上海海洋大学篮球运动水*的提高与发展，为学校篮球事业发展储备篮球后备人才。
一、总任务
树立快、稳，准、狠的风格，坚持身体素质训练和技战术训练为主，以技战术训练为重点，以力量训练为突破口，并逐步提高投篮命中率，培养一支具有顽强的斗志和团结协作的优良少年篮球队，力争在区、市篮球比赛中取得优异成绩。
二、训练原则
1、训练工作中突出练思想，练作风、并强调基本功练*。
2、战术训练要循序渐进从实战出发，强调队员的技术配合。
3、“练“，“战“结合，加强教学比赛训练，找出存在弱点。
4、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，作到扬长避短。
三、内容
1、身体训练。
(1)力量：四肢力量与腰部力量为主。
(2)速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。
2、投篮。
(1)5——6米间的中远投篮技术。
(2)个别队员要掌握7米以外远投。
(3)要掌握转身投篮和勾手投篮。
(4)个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。
3、篮板球。
(1)强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。
(2)提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。
(3)鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。
(4)注意拿稳球后快速传出第一传。
4、积极防守。
(1)提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。
(2)降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。
(3)半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。
(4)做好战术变化，巩固和提高区域联防
5、快攻和防快攻。
(1)争取一切时机**快攻并要得分。(对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼)
(2)长传快攻与短传快攻相结合。
(3)学会以多打少和以少防多的方法。
(4)快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的`合理移动和移动的时机。
6、阵地进攻。
(1)进攻原则：
①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。
②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。
③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。
④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。
四、社团组织形式
1、热身运动
2、身体素质训练
3、基本技能训练
4、比赛或游戏
5、放松运动
五、训练重点安排：(按时间分为四个阶段)
1、第一阶段(提高个人基本技术)
(1)讨论和制定计划。
(2)抓一般身体素质训练。
(3)熟悉球性训练。
(4)个人防守与投篮训练，
2、第二阶段(提高强度训练)
(1)掌握联防与协防的站位和移动方法。
(加大运动量，特别是高强度的训练)。
(2)配合投篮与抢篮板球训练。
(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。
(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。
(5)确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。
3、第三阶段(提高技战术训练)
(1)巩固传接球技术。
(2)专项身体素质训练。
(3)简单的技战术训练。
(4)加强个人防守与投篮训练。
(5)巩固联防与协防的站位和移动方法。
4、第四阶段(针对比赛技战术训练)
(1)抓专项身体素质训练，
(2)复*简单的技战术训练，配合投篮与抢篮板球训练。
(3)防守战术，重点以联防配合。
(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。
(5)巩固联防与协防的站位和移动方法。
(6)训练小结。
(7)全面进行战术准备，以迎接比赛。
——一周个人学*计划菁选
一周个人学*计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，让我们一起来学*写计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编收集整理的一周个人学*计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
中国有句老话:凡事都要提前，但不能提前，所以制定计划是非常重要和必要的。好的学*计划是实现目标的蓝图，也有利于养成良好的学**惯，减少时间的浪费，提高学*效率。因此，我想制定一个学*计划。所谓千里之行，始于足下，所以我会制定一个离我更*的计划，并在下周拿出学*计划。
我们应该做长计划和短安排。在比较长的一段时间内(一个学期，大学三年，在社会上出生后等。)，应该有一个做什么的总体规划。但是，实际的学*和生活发生了很大的变化，往往是不可预测的，所以长期计划不应该太具体。但是，我们要知道下个月、下周、明天要解决哪些问题，才能把更大的任务分配到每周、每天都要完成，才能逐步实现长计划中的任务。
我未来在社会上出生的计划是用我的专业知识找一份好工作。我大学三年的计划是学好专业知识，争取拿到自己喜欢的能力资格证书，在学校好好表现，积极参加学校组织的各种活动，顺利拿到毕业证。这个学年的目标是拿到英语四级和社会工作许可证，这是我的长期规划。所以，我接下来一周的模考计划将服务于本学年的计划，三年的大学和社会背景，未来的计划已经顺利实现。我下周的计划是认真教好每一节课，课后复*一些相关知识，加强四级的训练，学*社会工作的相关知识，没事的时候去图书馆。
周一，早上的时间很宝贵。
另外，一两个班没有课。我想去图书馆读英语，做英语试卷。三四节课，我会积极回答老师的问题。下午，我没有课。我花一个半小时吃饭和午睡。起床后，我完成了未完成的`作业。如果早上专业课什么知识都不懂，我就去老师空间复*课件。如果我有更多的时间，我会看看社会工作的知识。如果所有的计划刚刚完成，你可以玩电脑游戏，然后和朋友吃饭聊天，等晚自*。放学后，你可以在同一天完成你必须完成的事情。如果没有，可以准备睡觉，睡前背英语单词。
周二起床上课，三四节课没课的时候去图书馆看书，放学时间回宿舍吃饭，然后午睡，14点起床下午有班会的时候去班会，没有班会的时候去图书馆看书，17点回宿舍。如果一天的学*任务完成了，可以休息一下，玩玩电脑，19点写作业或者看书，22: 30放松一下，玩玩电脑。
周三起床上课，三四节课后回宿舍看书或写作业，11；45吃饭，然后和室友聊天，准备睡觉，13；30点起床上课，放学后吃饭，准备上课。如果一天的任务晚上放学后没有完成，可以在完成后适当放松，22: 30背诵英语单词，23点睡觉
周四8: 00起床看书，然后上三四节课，放学吃饭睡觉，13: 30起床准备放学上课，放学完成未完成的任务，22:30背单词，23: 00睡觉。
周五认真上好一整天课，积极参与老师的教学工作。放学后完成未完成的任务，22:30背单词，23: 00睡觉。
周六8点去图书馆看书做试卷，12点回宿舍，下午再去图书馆。
周日8点去图书馆，12点回宿舍。如果本周的任务完成得好，可以放松一个下午。如果没有，就去图书馆看书。
这是我本周的学*任务。我会认真执行我的计划，相信这对我有很大的帮助。
中国有句古话：凡事预则立，不预则废，所以立计划是很重要的也是很必须的。一个好的学*计划是实现目标的蓝图，也有利于养成良好的学**惯，还能减少时间的浪费，提高学*效率，所以我要立一个学*计划，所谓千里之行，始于足下那我就定一个离我比较*的计划下一周走学*计划。
我们应该长计划和短安排。在一个比较长的时间内（一个学期、大学三年、出身社会以后等），究竟干些什么，应当有个大致计划。但是实际学*生活变化很多，又往往无法预测，故长计划不可太具体。但下个月、下周、明天要解决哪几个问题，心中应该有数，这样把一较大的任务，分配到每周、每天去完成，使长计划中的任务逐步得到实现。
我在以后出生社会的计划是能够凭借我所学的专业知识找到一份好工作，在大学三年里的计划是要学好专业知识，争取拿到我喜欢的的能力资格证，并且在学校表现良好，积极参加学校组织的各种活动，顺利拿到毕业证，这一学年的目标是拿到英语四级和社会工作证，这就是我比较长远的计划。因此，我订立的下个人一周学*计划范文就会是为这一学年、大学三年、出身社会等的计划服务的，已顺利实现以后的计划。我下一周的计划大致是认真上好每一节课，课后复*一些相关知识，加强对英语四级的训练和学*社会工作的相关知识，没事的时候就去图书馆。
周一，早上时间很宝贵，加上一二节课没课，我要去图书馆看英语做英语试卷，三四节课去上社会调查原理，上课积极回答老师的问题，下午没课，拿一个半个小时吃饭睡午觉，起床后完成没完成的作业，如果上午的专业课有什么知识没听懂，就去老师的空间看课件复*，如果时间多的话就看看社会工作的知相关识，如果刚才的计划都完成了就可以玩玩电脑，然后吃饭和朋友聊天等待晚上的课，放学后有当天必须完成的事就完成，没有就弄好准备睡觉，睡觉前背背英语单词。
周二，起床然后上课，三四节没课就顺便去图书馆看看书，到放学时间就回寝室吃饭，然后睡午觉，14点起床下午有班会就去开班会，没有就去图书馆看书，17点回寝室，如果当天的学*任务完成了就可以休息一下玩玩电脑，19点写作业或者看书，21:30如果今天的任务完成就可以放松玩玩电脑22：30背英语单词23点睡觉。
周三，起床上课，三四节课没课就回寝室看看书或者写作业，11；45吃饭，然后跟室友聊聊天准备睡觉，13；30起床上课，放学后吃饭在准备上课，晚上放学后如果当天的任务没完成再继续，完成了就可以适当放松一下，22：30背英语单词23点睡觉
周四，8点起床看看书然后去上三四节的.课，放学后吃饭睡觉，13：30起床上课，放学吃饭准备上课，放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周五，认真上好全天的课，积极参与老师的教学工作。放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周六，8:00去图书馆看书，做试卷，12点回寝室，下午再去图书馆。
周日，8：00去图书馆，12点回寝室，如果这周的任务完成的很好就可以放松一下午，如果没，就去图书馆看书。
这就是我这周的学*任务，我会认真执行我的计划，相信对我有很大的帮助。
中国有句古话：凡事预则立，不预则废，所以立计划是很重要的也是很必须的。一个好的学*计划是实现目标的蓝图，也有利于养成良好的学**惯，还能减少时间的浪费，，所以我要立一个学*计划，所谓千里之行，始于足下那我就定一个离我比较*的计划下一周走学*计划。
我们应该长计划和短安排。在一个比较长的时间内(一个学期、大学三年、出身社会以后等)，究竟干些什么，应当有个大致计划。但是实际学*生活变化很多，又往往无法预测，故长计划不可太具体。但下个月、下周、明天要解决哪几个问题，心中应该有数，这样把一较大的任务，分配到每周、每天去完成，使长计划中的任务逐步得到实现。
我在以后出生社会的计划是能够凭借我所学的专业知识找到一份好工作，在大学三年里的计划是要学好专业知识，争取拿到我喜欢的的能力资格证，并且在学校表现良好，积极参加学校组织的各种活动，顺利拿到证，这一学年的目标是拿到英语四级和社会工作证，这就是我比较长远的计划。因此，我订立的下个人一周学*计划就会是为这一学年、大学三年、出身社会等的计划服务的，已顺利实现以后的计划。我下一周的计划大致是认真上好每一节课，课后一些相关知识，加强对英语四级的训练和学*社会工作的相关知识，没事的时候就去图书馆。
周一，早上时间很宝贵，加上一二节课没课，我要去图书馆看英语做英语试卷，三四节课去上社会调查原理，上课积极回答老师的问题，下午没课，拿一个半个小时吃饭睡午觉，起床后完成没完成的作业，如果上午的专业课有什么知识没听懂，就去老师的空间看课件复*，如果时间多的话就看看社会工作的知相关识，如果刚才的计划都完成了就可以玩玩，然后吃饭和朋友聊天等待晚上的课，放学后有当天必须完成的事就完成，没有就弄好准备睡觉，睡觉前背背。
周二，起床然后上课，三四节没课就顺便去图书馆看看书，到放学时间就回寝室吃饭，然后睡午觉，14点起床下午有班会就去开班会，没有就去图书馆看书，17点回寝室，如果当天的`学*任务完成了就可以休息一下玩玩电脑，19点写作业或者看书，21:30如果今天的任务完成就可以放松玩玩电脑22：30背英语单词23点睡觉。
周三，起床上课，三四节课没课就回寝室看看书或者写作业，11;45吃饭，然后跟室友聊聊天准备睡觉，13;30起床上课，放学后吃饭在准备上课，晚上放学后如果当天的任务没完成再继续，完成了就可以适当放松一下，22：30背英语单词23点睡觉
周四，8点起床看看书然后去上三四节的课，放学后吃饭睡觉，13：30起床上课，放学吃饭准备上课，放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周五，认真上好全天的课，积极参与老师的教学工作。放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周六，8:00去图书馆看书，做试卷，12点回寝室，下午再去图书馆。
周日，8：00去图书馆，12点回寝室，如果这周的任务完成的很好就可以放松一下午，如果没，就去图书馆看书。
这就是我这周的学*任务，我会认真执行我的计划，相信对我有很大的帮助。
1、认识机会
我觉得一周的学*计划，首先要预测未来可能发生的变化，进而制定出可实施的学*计划。第一，制定此计划的优点：内在因素：1、我认为首先我是一个比较独立的人，能够自主学*。
2、马上就要考试了，所以有了外在的动力，能够让我产生紧张的情绪，能够投入进去。外在因素：1、天气变凉了，应该会减少上网的机会。2、父母的期盼，希望养成好好学*的*惯。
3、老师也希望自己的学生有良好的学**惯。4、要考英语四级。
第二，缺点：1、自己的自制力不强。2、外在因素的x使自己不能投入学*中。3、不够坚持，缺乏恒心。
我觉得这应该会是一个可实施的学*计划，因为优点还是大于缺点的，且缺点可以克服。
2、确定目标
每天都要做到看课外书（课余时间）；每周老师布置的作业按时完成（周末）；对于要考试的科目要看书复*（晚自*时间）；写英语四级试卷（每周2套抽早自*或下午）；每天早上记二十个单词。一周要去两三次图书馆；上课要认真听课并做好记录、积极回答问题；早上努力学*英语。
3、确定前提条件
不可控制的：上课听课可能会走神，导致记录不全面；可能会抑制不住上网的情况；周末可能朋友会找自己逛街而不能推脱，导致周末不能实施计划。
部分可控制的：比如每天课余时间的看书能不能坚持；一周去图书馆的次数；除开学*娱乐时间。
可控制的：早上起床早自*与晚上的晚自*；按时完成老师布置的作业的时间；写英语试卷。
这是预期环境，即假设条件。
4、拟定可供选择的可行方案
对于一周的学*计划，我觉得我能够选择的方案一个。所以，只拟定的可选择的方案一个。
首先，我想说说它的优点：第一，分配比较合理，不具夸张性。第二，简单明了。第三，如果有一定的实施性，且实施了效果会很好。
缺点：第一，与预定的目标有一定差距。第二，有些可能不能实现，特别是周末的方案。第三，对于课余时间休息太少（可能有时候会想要上网）。
5、评价可供选择的方案
1。这个方案中存在一定的隐患，但是是可以避免的，所以个人觉得问题不大。
2。个人觉得实施此方案会给丰富自己的业余生活；以及会改善自己经常上网的状态；还可以是学*能力提升；改善慵懒也是很重要的一方面。
3。对于每天要完成的学*量，我觉得还是较为合理的，也是可行的。
4。当然这一计划不仅会带来学*上的进步，取得一定的效果，也会使自己的.业余生活不那么舒坦，使自己和朋友的沟通变少，生活中少了一份除了学*以外的乐趣。更重要的是如果没有实施好就会使自己的时间浪费。
6、选择方案
我所选定的方案就就一个。所以对于其它方案就没有制定。只要从它的患处改一下就会成为可实施的方案。
7、制定派生计划
制定一周的学*计划，需要时间计划（合理安排时间）；活动计划（活动的开展的计划制定）作为其支撑。这些的合理配置与利用可以大大地提高一周学*效率，是效果清晰明了。
8、编制预算
由于学*计划不需要金钱上的预算，所以我针对时间上进行预算，对于周一至周五这一上课期间我觉得可以实施并达到效果的有8成以上，其它部分应该效果也是可佳的，因为预期的环境可以自己调整与改变。
周末学*计划对于上网一族来说可能预期的效果不是太明显，但是如果排除外来因素也是可以实现的。
对于一周的学*计划的制定，我觉得总体来说还是比较成功的并且切实可行。
星期一：早上6时起床，读1小时英语书
星期二：早上6时起床，读1小时数学书
星期三：早上6时起床，读1小时语文书
星期四：早上6时起床，读1小时英语书
星期五：早上6时起床，读1小时数学书
星期六：早上读1小时语文书
星期日：英语、数学、语文各读1小时
听课时，要格外留心，有不懂的地方，直接向老师提问。
读书态度：要专心致志
读书方法：不懂就问
1、认识机会
我觉得一周的学*计划，首先要预测未来可能发生的变化，进而制定出可实施的学*计划。
第一，制定此计划的优点：
内在因素：
1、我认为首先我是一个比较独立的人，能够自主学*。
2、马上就要考试了，所以有了外在的动力，能够让我产生紧张的情绪，能够投入进去。外在因素：
1、天气变凉了，应该会减少上网的机会。
2、父母的期盼，希望养成好好学*的*惯。
3、老师也希望自己的学生有良好的学**惯。
4、要考英语四级。
第二，缺点：
1、自己的自制力不强。
2、外在因素的x使自己不能投入学*中。
3、不够坚持，缺乏恒心。
我觉得这应该会是一个可实施的学*计划，因为优点还是大于缺点的，且缺点可以克服。
2、确定目标
每天都要做到看课外书（课余时间）；每周老师布置的作业按时完成（周末）；对于要考试的科目要看书复*（晚自*时间）；写英语四级试卷（每周2套抽早自*或下午）；每天早上记二十个单词。一周要去两三次图书馆；上课要认真听课并做好记录、积极回答问题；早上努力学*英语。
3、确定前提条件
不可控制的：上课听课可能会走神，导致记录不全面；可能会抑制不住上网的情况；周末可能朋友会找自己逛街而不能推脱，导致周末不能实施计划。
部分可控制的：比如每天课余时间的看书能不能坚持；一周去图书馆的次数；除开学*娱乐时间。
可控制的：早上起床早自*与晚上的晚自*；按时完成老师布置的作业的`时间；写英语试卷。
这是预期环境，即假设条件。
——一周学*计划菁选
一周学*计划
时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家整理的一周学*计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
古人云：“凡事预则立，不预则废。”无论做什么事情，事先做好必须的计划和准备是十分重要的。战场上，兵家讲究不打无准备的仗。生活中，我们要想享受快乐，也务必为自己的生活做一个大体规划，只有这样，你的生活才会更加从容，更加丰富。学*亦如此，我们要想好好学*，有效的学*，就务必做出一个好的计划，这个计划也像战场中的方法一样，从宏观上指引着我们的行动。
作为一名大学生，知道怎样去合理安排自己的时刻很重要。谈到那里，自己还有些惭愧。正因自己也没有合理安排自己的时刻。这次谢老师叫我们写一份学*计划是以作业的形式布置的，但幸好还有这个作业，不然自己都忘记与时刻去交流了。我认为些一周的'学*计划也就是写一周的生活计划，毕竟，我们还是学生，学*是我们的主要任务，使我们的中心点。因此，我想做好这周的学*计划，我的生活会更充实，学*才会真正的议程中来。思索再三后，我做出如下学*计划：
星期一：
上午8点——12点，参加正常上课。其中，英语课中紧跟老师教学，尽力多记单词。
下午14点——17点：做民政行政工作作业
晚上19点30分——21点：上课
23点30分——24点：阅读《企业管理概论》第一节
星期二：
上午8点——12点：正常上课
下午：13点半——14点半《公务员制度》第三章第三节
晚上：19点——21点《公共政策》第二章第四节
23点30分——24点《当代中国政治制度》复*
星期三：
上午：8点——12点正常上课
下午：14点10——15点45《企业管理概论》一、二节
晚上：19点30——21点《公共政策》第三章第四节第一部分
23点30分——24点《公务员制度》复*
星期四：
上午：8点——8点35读英语
8点40分——10点10分《公务员制度》第三章第四节
10点20分——11点50分《当代中国政治制度》
周日：
打球、学*、待在寝室。
作为一名大学生，知道怎样去合理安排自己的时刻很重要。谈到那里，自己还有些惭愧。正因自己也没有合理安排自己的时刻。这次谢老师叫我们写一份学*计划是以作业的形式布置的，但幸好还有这个作业，不然自己都忘记与时刻去交流了。我认为些一周的'学*计划也就是写一周的生活计划，毕竟，我们还是学生，学*是我们的主要任务，使我们的中心点。因此，我想做好这周的学*计划，我的生活会更充实，学*才会真正的议程中来。思索再三后，我做出如下学*计划：
星期一：上午8点―12点，参加正常上课。其中，英语课中紧跟老师教学，尽力多记单词。
下午14点―17点：做民政行政工作作业
晚上19点30分―21点：上课
23点30分―24点：阅读《企业管理概论》
第一节星期二：上午8点―12点：正常上课
下午：13点半―14点半《公务员制度》
第三章第三节
晚上：19点―21点《公共政策》
第二章第四节
23点30分―24点《当代中国政治制度》复*
星期三：上午：8点―12点正常上课
下午：14点10―15点45《企业管理概论》
一、二节晚上：19点30―21点《公共政策》
第三章第四节第一部分23点30分―24点《公务员制度》复*
星期四：上午：8点―8点35读英语
8点40分―10点10分《公务员制度》
第三章第四节
10点20分―11点50分《当代中国政治制度》
周日：打球、学*、待在寝室。
星期一早上背英文单词，背诵诗词，回宿舍看英文演讲。
星期二默写英文单词，背诵课文，看美剧。
星期三做听力练*，完成布置的作业。
星期四完成网络视听的作业，晚上跑步锻炼。
星期五口语对话练*，综英默写。
星期六出去玩，打会游戏。
星期日复*并预*下周的课文。
小组成员有的因为意志力与自我监督能力不够，未能完成下去。有的是没有做计划的`*惯。 我认为这些理由是不充足的，完全可以靠自己克服。
当然我的一周计划有的也没有完成，有的是时间原因，有的就是自己懒得去做，从今以后 我要改掉这些坏*惯，坚持做计划，完成学*任务
距离1月4日、5日即将开考的20xx年研究生入学考试还有一周多的时间，所有考生在考试内容的复*上已接*尾声，最后一周关键是回归教材，复*之前复*的成果，放慢节奏，调整心态，将自己调整为考前最佳状态，争取将*时的积累最大化的发挥出来。为了将*时自己掌握的知识内容在考场上进行充分发挥，答题过程中的一些小技巧也是不容忽视的，凯程教育集团将站好最后一班岗指导同学们这最后一周的复*。
政治
一是重点。
大部分考生都已经将教材中的重点问题加以归纳了，考前还要再将这些重点知识再过一遍，特别是没有完全弄懂的部分。
二是难点。
特别是在"马克思主义哲学原理"和"马克思主义政治经济学原理"部分中有一些比较难理解的知识点，考生要抓住最后的时间将其攻克，可以做一些相关的题目加深理解。
三是热点。
*几年研考政治选择题和分析题都紧跟时下的热点问题。因此，考生要将这一年或者*两三年的热点问题总结出来，把握和政治理论相关的部分。在考前几天，考生可以做一些分析题，并记忆规范的答案。考生对政治复*不需要花很多时间，只要把重点、难点以及热点问题弄清楚即可。
四巩固已作选择题。
选择题，以做过的所有选择题为主要复*对象，要全面地快速地将所有做过的选择题过一遍。我想这个任务量是不算小的，如果做得实在是太多了没有太多时间把所有都复*一遍，建议以如下标准挑选要看的选择题：全真模拟试题的选择题，最接*今年考研真题的'选择题，一定要优先复*，因为按照以往经验，凯程辅导老师的模拟题中会频繁地出现在当年考研真题中的题目；经典的，口碑极佳，经典辅导书的选择题，这类选择题具有代表性，可以巩固基础知识；对于*几年的考研真题选择题，要体会一下多选题为什么一定要这么选，或者仔细思考一下它的尺度。
五演练解答题，背诵热门考点，分析答题技巧和规律。
简答题和分析题，一方面要以各押题或者背题，或者冲刺资料为主，一方面也不要盲目崇拜他们，仍旧建议读家适当地翻阅凯程辅导老师的考研全真模拟试题，很可能，在最后的考试中会有一样的题目出现。
所以这方面，要两手准备，并且对于这部分，真正要背诵和掌握只是其一，最重要的是如何解答这些题目，背的太多，记得太全，不一定是好事情，往往在解答题目的时候，无从谈起，要么面面俱到，要么失之偏颇，因此学会如何解答这些题目，往往成为高分的关键，怎么提高呢？尽管时间很短了，但是还是有办法，对*一年的真题大体部分或者全真模拟题的大题部分，抓住几个题目分析一下，应该会有收获。
数学
考生在临考前不必再看新的参考书，也不要每天抱着类似《考前冲刺》之类的书看，题海战术是一种误导，其结果事倍功半。这时候考生应该把重点放到看题上，浏览过去做过的题目，对于非常熟悉的题目可一带而过，对于自己以往做错的题目要多注意，在薄弱环节上多下功夫。在看题的过程中要熟悉、归纳解题思路。考生对一些基础性的运算要非常熟练，因为任何解题方法和技巧都要建立在对内容熟悉的基础上，只有非常熟悉基本理论，解题技巧才有发挥的余地。
凯程考研，考研机构，10年高质量辅导，值得信赖！以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作，为学员服务，为学员引路。
古人云：“凡事预则立，不预则废。”无论你做什么，提前做好必要的计划和准备都是非常重要的。在战场上，军事家讲究不打无准备的仗。在生活中，如果我们想享受幸福，我们必须为自己的生活做一个总体规划。只有这样，你的生活才能更加*静和丰富。学*也是如此。要想努力学*，有效学*，就要制定好计划，就像战场上的.方法一样，从宏观角度指导我们的行动。
作为一名大学生，知道如何合理安排自己的时间是非常重要的。说到那里，我还是觉得惭愧。就因为我没有合理安排时间。这次谢老师让我们写学*计划，是以作业的形式布置的，好在还有这个作业，不然我们就忘了时刻沟通。我认为一周的学*计划意味着写一周的生活计划。毕竟我们还是学生，学*是我们的主要任务，这让我们成为中心点。因此，我想在本周制定一个好的学*计划，这样我的生活会更充实，我的学*也会提上真正的日程。经过深思熟虑，我制定了以下学*计划：
周一：上午8：00—12：00，正常上课。其中，在英语课上跟着老师的教，尽量多记单词。
下午14：00—17：00：做民政工作
晚上19：30—21：00：开始上课
23：30—24：读《企业管理概论》第一节周二：上午8：00—12：00：正常上课
下午：13：30—14：30公务员第三章
三个节日
晚上：19：00—21：00，公共政策第二章第四节
23：30—24：00当代中国政治制度述评
星期三：上午8点到12点上课
下午：14：10—15：45《企业管理概论》第一、二节晚上：19：30—21：00《公共政策》第三章第四节第一部分23：30—24：00《公务员制度回顾》
星期四：从早上8：00到8：35读英语
8：40—10：10《公务员制度》第三章第四节
10：20—11：50当代中国政治制度
星期天：打球，学*，呆在宿舍。
中国有句古话：凡事预则立，不预则废，所以立计划是很重要的也是很必须的。一个好的学*计划是实现目标的蓝图，也有利于养成良好的学**惯，还能减少时间的浪费，，所以我要立一个学*计划，所谓千里之行，始于足下那我就定一个离我比较*的计划下一周走学*计划。
我们应该长计划和短安排。在一个比较长的时间内(一个学期、大学三年、出身社会以后等)，究竟干些什么，应当有个大致计划。但是实际学*生活变化很多，又往往无法预测，故长计划不可太具体。但下个月、下周、明天要解决哪几个问题，心中应该有数，这样把一较大的任务，分配到每周、每天去完成，使长计划中的任务逐步得到实现。
我在以后出生社会的计划是能够凭借我所学的专业知识找到一份好工作，在大学三年里的计划是要学好专业知识，争取拿到我喜欢的的能力资格证，并且在学校表现良好，积极参加学校组织的各种活动，顺利拿到证，这一学年的目标是拿到英语四级和社会工作证，这就是我比较长远的计划。因此，我订立的下个人一周学*计划就会是为这一学年、大学三年、出身社会等的计划服务的，已顺利实现以后的计划。我下一周的计划大致是认真上好每一节课，课后一些相关知识，加强对英语四级的训练和学*社会工作的相关知识，没事的时候就去图书馆。
周一，早上时间很宝贵，加上一二节课没课，我要去图书馆看英语做英语试卷，三四节课去上社会调查原理，上课积极回答老师的问题，下午没课，拿一个半个小时吃饭睡午觉，起床后完成没完成的作业，如果上午的专业课有什么知识没听懂，就去老师的空间看课件复*，如果时间多的话就看看社会工作的知相关识，如果刚才的计划都完成了就可以玩玩，然后吃饭和朋友聊天等待晚上的课，放学后有当天必须完成的事就完成，没有就弄好准备睡觉，睡觉前背背。
周二，起床然后上课，三四节没课就顺便去图书馆看看书，到放学时间就回寝室吃饭，然后睡午觉，14点起床下午有班会就去开班会，没有就去图书馆看书，17点回寝室，如果当天的学*任务完成了就可以休息一下玩玩电脑，19点写作业或者看书，21:30如果今天的任务完成就可以放松玩玩电脑22：30背英语单词23点睡觉。
周三，起床上课，三四节课没课就回寝室看看书或者写作业，11;45吃饭，然后跟室友聊聊天准备睡觉，13;30起床上课，放学后吃饭在准备上课，晚上放学后如果当天的任务没完成再继续，完成了就可以适当放松一下，22：30背英语单词23点睡觉
周四，8点起床看看书然后去上三四节的`课，放学后吃饭睡觉，13：30起床上课，放学吃饭准备上课，放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周五，认真上好全天的课，积极参与老师的教学工作。放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周六，8:00去图书馆看书，做试卷，12点回寝室，下午再去图书馆。
周日，8：00去图书馆，12点回寝室，如果这周的任务完成的很好就可以放松一下午，如果没，就去图书馆看书。
这就是我这周的学*任务，我会认真执行我的计划，相信对我有很大的帮助。
一周总要求：
1、知道自己家庭的成员，感知一家人之间的亲密关系，喜欢自己的家人，体验父母对自己的爱，愿意听他们的话。
2、了解集体生活中的新规则，知道一日生活中主要环节的要求，并乐意按要求去做。
星期二（2.7）
活动一
综合：开学第一天
目标：1、感受开学第一天与老师、同伴见面的快乐，能发现同伴和班级环境的变化。
2、能参与制订组名的讨论，自主选择喜爱的小组，知道一日活动的主要常规。
活动二
游戏：把错的盖掉
目标：能概括出物体的共同特征。
星期三（2.8）
活动一
儿歌：妈妈
目标：1、初步理解儿歌中的人物形象和情节，体会妈妈的爱。
2、会有表情地朗诵儿歌。
活动二
建构：大马路真热闹
目标：拓展幼儿的思维想象能力，培养幼儿间的合作能力。
星期三（2.9）
活动一
音乐游戏：袋鼠妈妈
目标：1、在理解歌词的'基础上会唱歌曲，能两人一组按节拍做蹦跳步，并根据歌词大意创编出各种表现亲热的动作进行游戏，能遵守游戏规则。
2、感知小袋鼠和妈妈之间的亲情。
3、增强保护动物的意识。
活动二
数学游戏：把错的找出来
目标：能找出不属于同一类的物体。
星期四（2.10）
活动一
数学：这是我的家
目标：1、尝试按照自己的意愿表达自己家某一房间的布局，学*正确使用上面、下面、旁边、前面、后面等方位词表述各种家具的相对位置。
2、能发现自家与其他人家布局、安排的不同，喜欢自己的家。
活动二
体育游戏：小鸟找窝
目标：培养幼儿的语言表达能力及反应能力，学会与同伴协商。
1、认识机会
我觉得一周的学*计划，首先要预测未来可能发生的变化，进而制定出可实施的学*计划。第一，制定此计划的优点：内在因素：1、我认为首先我是一个比较独立的人，能够自主学*。
2、马上就要考试了，所以有了外在的动力，能够让我产生紧张的情绪，能够投入进去。外在因素：1、天气变凉了，应该会减少上网的机会。2、父母的期盼，希望养成好好学*的*惯。
3、老师也希望自己的学生有良好的学**惯。4、要考英语四级。
第二，缺点：1、自己的自制力不强。2、外在因素的x使自己不能投入学*中。3、不够坚持，缺乏恒心。
我觉得这应该会是一个可实施的学*计划，因为优点还是大于缺点的，且缺点可以克服。
2、确定目标
每天都要做到看课外书（课余时间）；每周老师布置的作业按时完成（周末）；对于要考试的科目要看书复*（晚自*时间）；写英语四级试卷（每周2套抽早自*或下午）；每天早上记二十个单词。一周要去两三次图书馆；上课要认真听课并做好记录、积极回答问题；早上努力学*英语。
3、确定前提条件
不可控制的：上课听课可能会走神，导致记录不全面；可能会抑制不住上网的情况；周末可能朋友会找自己逛街而不能推脱，导致周末不能实施计划。
部分可控制的：比如每天课余时间的看书能不能坚持；一周去图书馆的次数；除开学*娱乐时间。
可控制的：早上起床早自*与晚上的晚自*；按时完成老师布置的作业的时间；写英语试卷。
这是预期环境，即假设条件。
4、拟定可供选择的可行方案
对于一周的学*计划，我觉得我能够选择的方案一个。所以，只拟定的可选择的方案一个。
首先，我想说说它的优点：第一，分配比较合理，不具夸张性。第二，简单明了。第三，如果有一定的实施性，且实施了效果会很好。
缺点：第一，与预定的目标有一定差距。第二，有些可能不能实现，特别是周末的方案。第三，对于课余时间休息太少（可能有时候会想要上网）。
5、评价可供选择的方案
1。这个方案中存在一定的隐患，但是是可以避免的，所以个人觉得问题不大。
2。个人觉得实施此方案会给丰富自己的业余生活；以及会改善自己经常上网的状态；还可以是学*能力提升；改善慵懒也是很重要的一方面。
3。对于每天要完成的学*量，我觉得还是较为合理的，也是可行的。
4。当然这一计划不仅会带来学*上的进步，取得一定的效果，也会使自己的业余生活不那么舒坦，使自己和朋友的沟通变少，生活中少了一份除了学*以外的乐趣。更重要的是如果没有实施好就会使自己的时间浪费。
6、选择方案
我所选定的方案就就一个。所以对于其它方案就没有制定。只要从它的.患处改一下就会成为可实施的方案。
7、制定派生计划
制定一周的学*计划，需要时间计划（合理安排时间）；活动计划（活动的开展的计划制定）作为其支撑。这些的合理配置与利用可以大大地提高一周学*效率，是效果清晰明了。
8、编制预算
由于学*计划不需要金钱上的预算，所以我针对时间上进行预算，对于周一至周五这一上课期间我觉得可以实施并达到效果的有8成以上，其它部分应该效果也是可佳的，因为预期的环境可以自己调整与改变。
周末学*计划对于上网一族来说可能预期的效果不是太明显，但是如果排除外来因素也是可以实现的。
对于一周的学*计划的制定，我觉得总体来说还是比较成功的并且切实可行。
中国有句老话:凡事都要提前，但不能提前，所以制定计划是非常重要和必要的。好的学*计划是实现目标的蓝图，也有利于养成良好的学**惯，减少时间的浪费，提高学*效率。因此，我想制定一个学*计划。所谓千里之行，始于足下，所以我会制定一个离我更*的计划，并在下周拿出学*计划。
我们应该做长计划和短安排。在比较长的一段时间内(一个学期，大学三年，在社会上出生后等。)，应该有一个做什么的总体规划。但是，实际的学*和生活发生了很大的变化，往往是不可预测的，所以长期计划不应该太具体。但是，我们要知道下个月、下周、明天要解决哪些问题，才能把更大的任务分配到每周、每天都要完成，才能逐步实现长计划中的任务。
我未来在社会上出生的计划是用我的专业知识找一份好工作。我大学三年的计划是学好专业知识，争取拿到自己喜欢的能力资格证书，在学校好好表现，积极参加学校组织的各种活动，顺利拿到毕业证。这个学年的目标是拿到英语四级和社会工作许可证，这是我的长期规划。所以，我接下来一周的模考计划将服务于本学年的`计划，三年的大学和社会背景，未来的计划已经顺利实现。我下周的计划是认真教好每一节课，课后复*一些相关知识，加强四级的训练，学*社会工作的相关知识，没事的时候去图书馆。
周一，早上的时间很宝贵。
另外，一两个班没有课。我想去图书馆读英语，做英语试卷。三四节课，我会积极回答老师的问题。下午，我没有课。我花一个半小时吃饭和午睡。起床后，我完成了未完成的作业。如果早上专业课什么知识都不懂，我就去老师空间复*课件。如果我有更多的时间，我会看看社会工作的知识。如果所有的计划刚刚完成，你可以玩电脑游戏，然后和朋友吃饭聊天，等晚自*。放学后，你可以在同一天完成你必须完成的事情。如果没有，可以准备睡觉，睡前背英语单词。
周二起床上课，三四节课没课的时候去图书馆看书，放学时间回宿舍吃饭，然后午睡，14点起床下午有班会的时候去班会，没有班会的时候去图书馆看书，17点回宿舍。如果一天的学*任务完成了，可以休息一下，玩玩电脑，19点写作业或者看书，22: 30放松一下，玩玩电脑。
周三起床上课，三四节课后回宿舍看书或写作业，11；45吃饭，然后和室友聊天，准备睡觉，13；30点起床上课，放学后吃饭，准备上课。如果一天的任务晚上放学后没有完成，可以在完成后适当放松，22: 30背诵英语单词，23点睡觉
周四8: 00起床看书，然后上三四节课，放学吃饭睡觉，13: 30起床准备放学上课，放学完成未完成的任务，22:30背单词，23: 00睡觉。
周五认真上好一整天课，积极参与老师的教学工作。放学后完成未完成的任务，22:30背单词，23: 00睡觉。
周六8点去图书馆看书做试卷，12点回宿舍，下午再去图书馆。
周日8点去图书馆，12点回宿舍。如果本周的任务完成得好，可以放松一个下午。如果没有，就去图书馆看书。
这是我本周的学*任务。我会认真执行我的计划，相信这对我有很大的帮助。
开学了，又迈出了一步。 经过四年的学*与拼搏，我来到了五年级。 新的一年开始了，新的学*也开始了。就让我制定新的学*计划，努力学*吧！
1、上课认真听讲。
2、课后及时复*。
3、作业认真完成。
4、疑难问题及时解决。
5、养成良好的学**惯。
在新的学期我会努力地做到这些，更努力学*，更上一层楼！
如果不行，就按这种方法写。
1、时间安排
2、成绩水*
3、学*计划（预*，复*上课）
4、课外收获
新的一年又迎来了，不知不觉，我们已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。新学期，收收心，要很快投入到紧张的学*中，为此，我决定列出以下的学*计划，时刻提醒自己在学*中努力勤奋：
作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助别人，时刻谨记遵守规则。
发扬艰苦奋斗美德，展小军人风采，想要做个合格的小公民，就要做到艰苦奋斗。学*是辛苦的，但我不能怕辛苦，别人能够做到的.事，相信通过努力我也能做到。
待人要有礼貌，说话要文明，还要会用礼貌用语。
诚实守信，不说谎话，知错就改。
每天都不能松懈。对于知识不能马虎，有不会的问题，要经过一番思考，如果真的不会请教同学或老师。每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉。写作业是一个重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足，并且可以巩固知识。语文作业要书写工整、仔细分析；数学作业不能马虎，写完后认真检查并验算；英语作业书写规范，字迹工整。所谓“苦后甘来”，只要努力就肯定会有回报感觉还有很多要学*，似乎计划已经难以囊括，我想，如果在真正意义上完成，那么，以后的收获一定是很多的！学*应该注意方法，根据爸爸告诉我的一个科学研究结果说，人的大脑在上午是最灵活的，所以，学*一些技巧性的东西，在上午效果会比较好，同学们，让我们劳逸结合，珍惜这宝贵的时间，努力勤奋，我要进步进步再进步，想到说到做到，就一定能天天向上。
随着一纸录取通知书的准时下达，我也终于如愿进入大学，开启寻梦之旅。在大学这个
全新的舞台上，我也希望自己能够在这一新的起点上，开始新的征程。诚然，在面对全新生
活同时，我也可能会有迷茫与彷徨，但无论如何，我都会以一名大学生的标准严格要求自己，
在短暂而又宝贵的四年大学生活中，珍惜每一次学*机会，不断丰富自己的阅历，提高自己
的综合素质，增强应对各类事务的能力。
主体
一、目标
1、顺利拿到全日制本科毕业证和文学学士学位。
2、思想上积极上进，以实际行动争取加入***。
3、顺利拿到英语四六级证书和普通话二级甲等证书。
4、努力学*，争取拿一次国家奖学金或国家励志奖学金。
5、学*诸如photoshop、premiere等实用软件，能够独立的制作视频或解决新闻学领域的专业问题。
二、措施
毫无疑问，“冰冻三尺，非一日之寒”，罗马也不是一天就能够建成的。在计划实施的过
程中，自然会避无可避的遇到诸多问题。故而，在实施过程中的调整与改变就显得尤为必要。
我会在具体操作中，在结合他人经验和自身实际的基础上，做出合理评估，保证计划有条不
紊的落实。
三、步骤
大一：初入大学，一切都是新奇花哨的，在适应缓冲后，我将开始努力学*，尤其是英
语和计算机的学*。争取进入学生会或班委，培养自己与人协作的能力。递交入党申请书，
争取早日入党。
大二：通过一学年的奋斗，努力拿下英语四六级证书，争取获得 奖学金。初步探索相关软件，学会一些软件操作的基础知识。 大三：两年的`大学生活，也使我有了一定的积累。进入大三，我希望能够拿到普通话的
等级证书。重要的是，在具备一定的专业理论知识后，我将会更加注重对新闻“采、写、编、
评、摄”的实际操作。随着毕业的临*，我也会关注就业信息，决定是否考研。 大四：如过决定考研，做好复*备战工作。同步进行的是，认真选择毕业论文的选题，
搜集选题资料。显而易见，为数不多的一些实*机会我也会尽力把握。
四、结尾
“凡是预则立，不预则废”，一个完备的计划会让我在大学四年的学*中有着明确的方向。
诚然，前进的道路可能荆棘满布，但我已经做好迎接一切困难的准备。我相信，我会一步一
个脚印，实现自己的目标。 新闻1002杨肆洋篇五：大学学*计划与目标 新学期计划
有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。
每个人或多或少都会有些目标，正因为目标的吸引，才有了前进的动力，才有了成功的喜悦，
因为目标成就了我们的未来。学*也是这样，有了目标，有了行动计划，我们才能一步一个
脚印迈向成功。
经过第一学期，我们初步了解了自己的专业，适应新的生活，了解了大学学*内涵及其
外延，开始改变高中固有的学**惯，培养了自主学*能力。这是一个好的开始，今后要再
接再厉。因此，我们要制定好下学期的目标：
（一）学好基础知识，认真对待管理学科。学好基础知识，为以后专业的外延打好基础。
（二）在课余时间后,努力完成课后作业，提高自己的兴趣和能力。
（三）锻炼自己独立解决问题的能力。多参加和自己专业有关的的活动，与同学交流心
得体会，了解
搜集管理学信息的渠道。向老师和一些毕业的人士请教一些相关问题。
（四）上好每一节课，上课时认真听讲，做好笔记。
——高一周记菁选
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时光飞逝，如梭之日，转眼一周又过去了，一周的时间，相信你会领悟到不少东西，制定一篇周记吧。快来参考周记是怎么写的吧，下面是小编精心整理的高一周记5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
我上高中了，已经来到了另一个世界，没有小学时候的悠闲，没有初中的浪漫，高中有它自己的味道，而这需要我们自己品尝。
我上高中了，我对新的环境虽然还是陌生着，但我已经不像进入初中那样无措了，我已经开始有了对新的环境的适应能力。也有了更多的感受。
我进入高一了，除了紧张，我还有一丝的激动。我渴望高中的生活能带给我们更多的惊喜。当然我们都要从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对高一的新生活。在人生道路上书写一段新的篇章。
我进入高一了，学*更加紧张了，但是在紧张的学*中，我还感受到了新鲜。我们的校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；这一切与初中都有着很大差异，是我感到无比有趣。
我进入高一了，我对未来不再是朦胧的，我已经我想要的是什么，我带着对未来的憧憬与向往。在高中的校园里努力着。我们班同学的梦想各色各样，有的希望做个音乐家，把中国的传统音乐推向世界；有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹；有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的'弱小声音……但我深信，理想要通过行动才能实现，高中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。
上高一了，我不再踌躇，我以及坚定了自己的心。我知道现在的竞争很激烈，所以我会把自己的状态调整到最后，劳逸结合，好好把握高中的三年时光。同时我们必须要适应这种紧张的学*气氛才能在三年的学*中取得优秀的成绩。
高一，一个全新的开始，一个美好的开始，加油吧，朝着自己的梦想努力。
大千世界，无奇不有，世间百态，人间冷暖，我们该如何面对呢？
我们应怎样对待呢！有些事情我们真的努力去改变，但事实又如何呢？不得不承认有时真的无能为力！我多希望我们能一起走过岁月的流年，一起经历校园的生活一起谈论流年的趣事，一起畅谈生活的内涵，这样该多好啊！我极力劝说过，也努力挽回过，但不会因我的努力诉说而改变！
随着时间的推移，流年的走动，心灵的领会，朋友间情感的交流与融汇，我明白了许多以前未明白的道理。人生的璐是坎坷艰难的，不可能是一帆风顺的。在人生的长河中，有时是阳光灿烂，有时也会阴云满天，只要我们勇敢坚强的面对，它会成为你生命中一笔宝贵的'财富！当阴云密布时，会下雨吧！希望充淡烦恼，带去光明，就象云卷会有云舒，花开会有花落一样！要相信前途是光明的，未来是美好的。有句话这样说，“前方是绝路，希望在转角”，所以要笑对生活，乐观对待生活中的一切！我相信许多道理大家都是知道的，关键是要落实到行动中！
温暖是彼此间的关怀…温暖是彼此间的信任…温暖是飘飘洒洒的春雨…温暖是写在脸上的笑影…温暖是义无反顾的响应…温暖是真情与真爱的交流愿人间处处有温暖，温暖的气息传遍每个角落，荡漾在空气中——久久的。
往事历历，风雨不蚀。过去的事变成了一本与众不同的书。记载了十六年来的酸甜苦辣以及喜怒哀乐，其间记载我的高一一年生活的纸张让我回味无穷。
中考过后，日子如行云流水般悄然逝去，不知不觉中踏进了高中的大门，就在无法接受现实而又试着慢慢适应时，高一离我而去，成为了历史。现在想起来真是悲喜交加。
回眸过去高一十八班的生活成为我永生难忘的一幕，同学们的拼搏向上，热情开朗无时不在感化着我，让我体会到了生活的乐趣；但美中不足的是我的学*。虽然我付出的很多，但成绩不尽如人意，忽上忽下，弄得我心里整天七上八下的。我向来就是一个注重成绩的人，我不*惯被人甩得很远，这种感觉如同吃了苦胆，但在那段时间，我却忍受了这种感觉。整个人就完全麻木了，毫无上进之心；我仿佛成了一只被困的雄鹰，时刻都在做无用的挣扎。
随着高一下学期的分班，这种局面才有所改善，但我始终没有找回真正的自我。每次的考试成绩好坏对我来说只有三分钟热度，过后毫无催进作用。我觉得当时的自己正在向下坡走去，我想控制这种局势却做不到。直到第二次月考后，我才开始转换方向，回到了地*线，但离“山顶”还很遥远……
一条幽径，曲折迂回中总会激起心旷神怡的向往；一波巨澜，潮起潮落时更能叠出惊心动魄的鸣响；一个故事，遗憾悲惋里才有肝肠寸断的凄凉；一种人生，跌宕困顿中方显惊世骇俗的豪壮……这些足以证明：成功的.花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨；所以我认为高一一年的消沉、苦闷、失意是助我接下来向山顶攀登的动力。
生命的奖赏在旅途的终点，而非起点的附*。无论接下来要走多少路，经历多少坎坷我都不会放弃，我会一直走下去。我相信：失败是成功之母，只要我肯用心，我一定会到达山顶，完成我人生的最高攀登，为塑造美好明天，为踏入社会打下基础；我坚信——世上无难事，只怕有心人。
我贯彻我的人生格言：世上没有不可能的事，只有自己不想做的事。
生活中的事有很多很多，有美好的，伤心的，高兴的，痛苦的，也有难过的等等。它们就像天空中的繁星，数也数不清。现在，就让我来摘取一颗宽容之星照亮你和我吧。
以前，我常常较真，爱计较。别人不小心弄坏了我的钢笔，我会不依不饶。别人说错了话，我就不愿理睬人家。慢慢地，我的'朋友越来越少。
老师找到我，对我说：“乐乐，你应该懂得退一步海阔天空的道理。遇到矛盾要学会化干戈为玉帛，大事化小，小事化了。你知道中华民族部落第三代领袖禹的故事吗？他的弟弟象嫉妒他的才华， 多次想害死他。但是，禹并不生气。而且一次又一次地原谅了弟弟。最后，弟弟终于被他感化了，不再和禹作对，兄弟俩和睦相处，成为美谈。英国的大文学家莎士比亚曾经说过：宽容人家不能宽容的 ，是一种高贵的行为。你觉得呢？”老师的话，令我感受很深。
有一次，我负责管理班级的室内操。有一个同学经常调皮捣蛋，还带头起哄，不好好做操。我劝说了他好几次，他都无动于衷。我终于忍无可忍，严厉地批评了他，还把他的本子没收了。当他听到我的 批评时，大吃一惊，又见我没收了他的本子，就马上恼羞成怒，眼睛瞪得像铜铃，牙齿咬得咯吱响，紧紧攥着拳头，连眉毛都快竖起来了。他气急败坏地冲到我的座位上。一把抓起我的书包，重重地摔 在地上，又狠狠地踩了几脚。接着，他抓起我的铅笔盒，把文具全部倒在地上，奋力地践踏，嘴里还大喊着：“我让你管我！我让你没收我的本子！”越踩越带劲。看到他这样，按我以前的脾气，会不 管三七二十一，先打他两拳再说。于是，我抡起拳头，憋足了劲，正想抬手。突然，我的耳边回想起老师说过的话：“退一步海阔天空，要学会宽容理解他人。”所以，我不由得放下了拳头，轻声慢语 地对他那个同学说道：“我这就还你本子。对不起，刚才，我太着急了。希望你以后好好做操，不要影响班级纪律。”然后，我默默地把自己的东西收拾起来。见到我这样，他也红了脸，惭愧地低下了 头。第二天，他主动给我买了一个新的铅笔盒。我却说：“我们都是好朋友，不用你赔了。”他握紧我的手说：“我不该那样对你。对不起了。”后来，我们成了最要好的朋友，我们一起玩耍，非常地 快乐。
通过这件事，我深深地感受到了退一步海阔天空的道理，让我学会了宽容。正如那句古老的西方谚语所说的：“宽容，是最大的美德！”那么，就让宽容之心充满我们的心田，让宽容之星永远照亮世界 吧！
这是发生在我身边的一件事，每当我在公交车上看到有人让座，我便会回忆起那件事。
这件事既让我对自己感到十分惭愧，也让我对一位素不相识的人产生一种敬佩之情。那是一年前的一个星期日的上午，我上完学*班乘公交车去父亲单位。我一上公交车，就赶紧抢了个空位子，看也不看，便一屁股坐下去。随后又往车厢里一瞧，车厢里的人还真不少，整个车厢就像个沙丁鱼罐头，比肩继踵，拥挤不堪。我正悠闲地坐着，看窗外的美景时，一位老奶奶上车了。“朝我这排坐位走来，我想：到父亲单位还有好多站路呢，让了座以后挤在人堆里多累啊。到底让不让？正当我犹豫的时候，一个小伙子站了起来，对老奶奶说：“老奶奶，您坐我的位子好了。”然后，他扶老奶奶小心地坐下，而他一直靠着座位，一手直撑着，紧握扶手，用力抵抗着拥挤的地方。
我见老奶奶有了座位，心里也没有再想什么了，继续观赏风景。车又经过了好几个站点，可是只有从前门上来的人，却不见从后门走出去的人，车厢里更加拥挤了。我见那小伙子被挤得满脸汗珠，腰背渐渐地弯起来，很艰难地站着。好不容易到了终点站，下车的.人非常多，我和那小伙子也准备下车。大家你推我挤地朝车门走去。突然，不知哪个人把小伙子的腿撞了一下，小伙子“哎哟”尖叫了一声，咬着牙，脸上露出痛苦的表情，捂着腿下了车。我心里觉得很奇怪：撞一下也能疼成这样？我带着一个“问号”走出了公交车，只见那小伙子正坐在路边，卷起裤腿，查看伤口。啊！原来那是条伤腿，被纱布紧紧地包住了膝盖，他受过伤！我站在那里，呆若木鸡，看看胸前的红领巾，觉得脸上火辣辣的。
心想：我是一个少先队员，我对得起红领巾吗？我真是太惭愧了。这件事虽然过去了那么长的时间，但我却记忆犹新。这件事一直告诉我：要做一个乐于助人的人，只有帮助别人，才能更加快乐。
