汽车广告策划方案菁选

汽车广告策划方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的汽车广告策划方案，希望对大家有所帮助。

汽车广告策划方案1

　　一、房车频道概述

　　xxxx房车频道是xxxx电视台全新打造的一套数字电视节目，是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。

　　随着国内电视节目的日益丰富，市场对相关专业频道的需求日益增加，各类实用性很强的生活节目深受欢迎，其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一，也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——xxxx，在房车市场日趋繁盛之时推出“xxxx房车频道”无疑会有广阔的市场前景。

　　随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快，xxxxxxxx房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期，xxxx市民拥有私家车的人数也越来越多。目前，xxxx市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城，省内外许多有识之士纷纷在xxxx置业安家，玩车驾车的人是越来越多。在xxxx房产车市日渐火爆的局势下xxxx地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的，开办房车频道，不仅可以满足市场需求，还能合理利用我台现有人力资源，立足本土，彰显服务，搭建受众与商界之间安家置业的桥梁，吸纳有效广告，实现社会效益和经济效益的双赢。

　　二、房车频道的定位与理念

　　房车频道作为xxxx地区唯一的房产车市电视专业频道，以服务百姓为宗旨，以创新为理念，以专业制作为准则，集专业与权威为一体，融资讯与服务为一身，以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能，20小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业，促进商家与客户互动，提供行业全面资讯，精准定位客户营销，举办大型团购活动，开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容，构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团，成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选*台。

　　三、房车频道的社会功能

　　(一)消费者的专业置业顾问;

　　省心：足不出户逛遍xxxx楼盘，省去众多时间的精力;

　　省时：获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;

　　沟通：实时与商家零距离互动，省去中间环节，沟通更加顺畅;

　　乐趣：报名参加活动，获得精美礼品并有机会抽中大奖;

　　省钱：参加团购活动，一站式购齐，享受最低价最优质的商品;

　　省力：出现商家服务质量纠纷时，向第三方申诉**更有保障;

　　效果利益：潜在客户现场团购，最直接、最有效果。

　　(二)商家得力的营销专家

　　形象宣传：售楼部，4S店全部搬到屏幕，产品与消费者全面互动;广告宣传：商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸：人物精英专访、产品PK测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告：企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位：精准的客户定位营销，让商家节约营销成本;

　　意见反馈：足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;

　　实时效益：参与大型现场团购，精剪人力物力财力，获取团体订单。

　　(三)房车频道的受众定位

　　作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道，xxxx房车频道有别于开路的频道，以20小时循环滚动的节目播出模式，无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段，既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视*惯的有效群体，又保证了品牌的曝光度，加大了消费者对品牌的认知和记忆。

　　四、《xxxx车视界》栏目介绍

　　节目名称：xxxx电视台数字xxxx房产频道专题栏目《xxxx车视界》

　　节目时长：30分钟

　　节目内容：打造“最具本土化的电视汽车杂志”，以电视所特有的直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的'诉之于电视观众。通过电视直观的传递方式，建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的*台，在让汽车产品赢得电视观众认可的同时，也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识，从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。

　　附属栏目：xxxx电视台生活服务频道专题栏目《xxxx车视界》

　　附属板块：《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。

　　节目要求：按营销内容采制

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日20∶30

　　一次复播：当日00∶30

　　二次复播：次日08∶30

　　三次复播：次日12∶30

　　四次复播：次日16∶30

　　五、《xxxx车视界》广告投放方案

　　(一)套餐模式：

　　广告套餐A——50000元

　　1、客户可根据需要在《xxxx车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、LOGO短片)。如：片头LOGO短片提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。

　　3、在《xxxx车视界》栏目整档节目中插播15秒的广告宣传片2次。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×15秒=75分钟。

　　赠送大礼包：在生活频道《xxxx车视界》栏目中，每月免费赠送播出8分钟营销专题10次，曝光时长为10次×8分钟=80分钟。

　　优惠大礼包：连续投放广告三个月以上(含三个月)，在享受上述套餐的同时，广告费还可优惠至30000元/月。

　　广告套餐B——30000元

　　1、客户可根据需要在《xxxx车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如：片头滚屏字幕提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×5分钟=750分钟。

　　3、在《xxxx车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×10秒=50分钟。

　　赠送大礼包：生活频道《xxxx车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次，曝光时长为10次×5分钟=50分钟。

　　(二)点餐模式

　　广告点餐A——80000元

　　《xxxx车视界》栏目在12个月内，为汽车经销商制作播出营销专题25期，每期时长5分钟，一期播放周期为4天，一天播放次数5次，即曝光频率为25期×4天×5次=500次，曝光时长为500次×5分钟=250分钟。年度广告投放费用：80000元。

　　赠送大礼包：

　　1、在生活频道《xxxx车视界》栏目中，12个月内免费播出5分钟营销专题12次，曝光时长为12次×5分钟=60分钟。

　　2、在房车频道中，12月内赠送播出10秒广告150条，曝光时长为10秒×150条=25分钟。

　　广告点餐B——60000元

　　《xxxx车视界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《xxxx车视界》每月播出次数计算，即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐C——5000元

　　《xxxx车视界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《xxxx车视界》每月播

　　出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《xxxx车视界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐D——4000元/6000元

　　根据客户需要在《xxxx车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块，拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为：6分钟收费4000元、8分钟收费6000元。播出周期为4天，一天播放次数为5次，即1期×4天×5次=20次。

　　赠送大礼包：在生活频道《xxxx车视界》栏目中，当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。

　　广告点餐E——15000元

　　《xxxx车视界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《xxxx车视界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐F——1000元

　　根据客户需要对《xxxx车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

　　六、《影视车世界》栏目介绍

　　节目名称：xxxx电视台数字xxxx房产频道影视剧类节目《影视车世界》节目时长：60分钟

　　节目内容：本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目，通过收集与编辑，播出国内外各类有关汽车的影视作品，根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑，形成名车品牌推广的另类*台。通过经典影片的精彩片段，介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。

　　附属板块：《影视有奖竞猜》

　　节目要求：影片更新速度快、影片评论新颖时尚

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日21∶00

　　一次复播：当日01∶00

　　二次复播：次日09∶00

　　三次复播：次日13∶00

　　四次复播：次日17∶00

　　七、《影视车世界》广告投放方案

　　广告点餐A——60000元

　　《影视车世界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《影视车世界》每月播出次数计算：365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，12个月内免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐B——5000元

　　《影视车世界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《影视车世界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐C——15000元

　　《影视车世界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐D——1000元

　　根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

汽车广告策划方案2

　　一、营销环境分析

　　(一)企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素

　　1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势

　　20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持*稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

　　2、市场的政治、法律背景

　　20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

　　(二)、市场营销环境中的微观制约因素

　　1、企业简介

　　一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。

　　2、供应商与企业关系

　　一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。

　　(三)市场状况

　　1、市场规模

　　根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，20xx年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接*4成。各车系中，奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。

　　2、市场的构成

　　中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。

　　(四)、营销环境分析总结

　　在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

　　二、消费者分析

　　(一)、消费者的总体消费态势

　　中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

　　(二)、现有消费者分析

　　1、消费者构成

　　随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

　　2、消费者行为分析

　　购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

　　3、现有消费者的态度

　　消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。

　　(三)、潜在消费者

　　1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚

　　2、潜在消费者的购买行为：

　　潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。

　　3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车

　　4、消费者分析总结

　　经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。

　　三、产品分析

　　(一)产品特征分析

　　大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。

　　(二)产品生命周期分析

　　奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。

　　(三)、产品的'品牌形象分析和定位

　　产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。

　　四：企业和竞争对手的竞争状况分析

　　宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。

　　五：企业与竞争广告分析

　　(一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果

　　奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。

　　奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。

　　(二)、总结

　　宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。

　　六、广告策略

　　(一)广告的目标

　　1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

　　2、扩大销量

　　(二)目标市场策略

　　通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性，。

　　5、产品定位策略

　　奥迪是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。

　　6、广告诉求对策

　　奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。

　　7、广告表现方案

　　(一)奥迪时尚，个性，给你带来机遇与奇迹。

　　(二)要提升个人魅力就买奥迪

　　七：广告计划

　　一、广告时间

　　开始时间：20xx.1.1，元旦节可以开始做个促销，把广告打得更响。

　　活动结束时间：20xx.1.5

　　二、广告目标市场

　　以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等，进取心强，年龄在25到40岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。

汽车广告策划方案3

　　社会与市场背景

　　作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

　　*年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

　　1、中国卡车行业的先行者**和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

　　3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

　　如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

　　因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

　　战略：精确锁定目标对象

　　春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

　　在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

　　调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

　　此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。

　　因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。

　　这类群体的共同特征如下：

　　1、个体社会特征

　　社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

　　自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

　　2、卡车消费特点

　　A、消费过程

　　品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

　　其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

　　B、需求特点

　　由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

　　但在*年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、*衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

　　定位：新一代 春兰卡车

　　向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

　　春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。

　　应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

　　春兰赋予这个定位以下的内涵：

　　春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；

　　无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；

　　春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

　　而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

　　春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

　　春兰卡车品牌形象

　　爱美、干净

　　向往幸福

　　充满理想、欣欣向荣

　　春兰卡车产品优势

　　外观设计好；

　　驾驶室舒适、内饰好、密封性好；

　　全部电气化

　　围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

　　执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

　　在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活*性和媒介接触*惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

　　一、总体策略

　　1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

　　大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

　　2、大量加广告总体投放力度

　　如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

　　3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

　　卡车销售虽然没有明显的`谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

　　二、目标传播

　　在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。

　　它包括如下一些项目：

　　1、DM及电话回访

　　给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

　　2、宣传品、礼品派发

　　在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

　　3、路演试驾活动

　　效果

　　春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

　　一、产品品牌层面

　　1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水*。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与**、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

　　2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。

　　年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

　　二、市场营销层面

　　与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。

　　三、企业形象层面

　　此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

　　同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局**、首*执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。

汽车广告策划方案4

　　一、广告策划案

　　占地面积达6000*方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的.制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C、随着经济的进一步增长，人民生活水*的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴*大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1、广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接*目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。

　　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。

　　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定.

　　七、备注

　　本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

汽车广告策划方案5

　　奇瑞旗云：激情原动力

　　旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。

　　魅力，在赛场上，也在生活中。魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的.魅力。

　　赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。

　　东方之子：一切由我掌握

　　长路漫漫，*庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱invec-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。

　　1）自信快乐

　　是自己创意生活的方式，什么都可以是你们的，但qq软件是我们的

　　2）崇尚个性

　　是都市里精彩的流行视野之内，率性变革时尚风景

汽车广告策划方案6

　　一、房车频道概述

　　++++房车频道是****电视台全新打造的一套数字电视节目，是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。

　　随着国内电视节目的日益丰富，市场对相关专业频道的需求日益增加，各类实用性很强的生活节目深受欢迎，其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一，也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——****，在房车市场日趋繁盛之时推出“++++房车频道”无疑会有广阔的市场前景。

　　随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快，++++****房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期，****市民拥有私家车的人数也越来越多。目前，****市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城，省内外许多有识之士纷纷在****置业安家，玩车驾车的人是越来越多。在++++房产车市日渐火爆的局势下****地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的，开办房车频道，不仅可以满足市场需求，还能合理利用我台现有人力资源，立足本土，彰显服务，搭建受众与商界之间安家置业的桥梁，吸纳有效广告，实现社会效益和经济效益的双赢。

　　二、房车频道的定位与理念

　　房车频道作为****地区唯一的房产车市电视专业频道，以服务百姓为宗旨，以创新为理念，以专业制作为准则，集专业与权威为一体，融资讯与服务为一身，以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能，20小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业，促进商家与客户互动，提供行业全面资讯，精准定位客户营销，举办大型团购活动，开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容，构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团，成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选*台。

　　三、房车频道的社会功能

　　(一)消费者的专业置业顾问;

　　省心：足不出户逛遍****楼盘，省去众多时间的精力;

　　省时：获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;

　　沟通：实时与商家零距离互动，省去中间环节，沟通更加顺畅;

　　乐趣：报名参加活动，获得精美礼品并有机会抽中大奖;

　　省钱：参加团购活动，一站式购齐，享受最低价最优质的商品;

　　省力：出现商家服务质量纠纷时，向第三方申诉**更有保障;

　　效果利益：潜在客户现场团购，最直接、最有效果。

　　(二)商家得力的营销专家

　　形象宣传：售楼部，4S店全部搬到屏幕，产品与消费者全面互动;广告宣传：商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸：人物精英专访、产品PK测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告：企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位：精准的客户定位营销，让商家节约营销成本;

　　1

　　意见反馈：足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;

　　实时效益：参与大型现场团购，精剪人力物力财力，获取团体订单。

　　(三)房车频道的受众定位

　　作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道，++++房车频道有别于开路的频道，以20小时循环滚动的节目播出模式，无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段，既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视*惯的`有效群体，又保证了品牌的曝光度，加大了消费者对品牌的认知和记忆。

　　四、《++++车视界》栏目介绍

　　节目名称：****电视台数字++++房产频道专题栏目《++++车视界》

　　节目时长：30分钟

　　节目内容：打造“最具本土化的电视汽车杂志”，以电视所特有的直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的诉之于电视观众。通过电视直观的传递方式，建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的*台，在让汽车产品赢得电视观众认可的同时，也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识，从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。

　　附属栏目：****电视台生活服务频道专题栏目《++++车视界》

　　附属板块：《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。

　　节目要求：按营销内容采制

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日20∶30

　　一次复播：当日00∶30

　　二次复播：次日08∶30

　　三次复播：次日12∶30

　　四次复播：次日16∶30

　　五、《++++车视界》广告投放方案

　　(一)套餐模式：

　　广告套餐A——50000元

　　1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、LOGO短片)。如：片头LOGO短片提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。

　　3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播15秒的广告宣传片2次。按《++++

　　2

　　车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×15秒=75分钟。

　　赠送大礼包：在生活频道《++++车视界》栏目中，每月免费赠送播出8分钟营销专题10次，曝光时长为10次×8分钟=80分钟。

　　优惠大礼包：连续投放广告三个月以上(含三个月)，在享受上述套餐的同时，广告费还可优惠至30000元/月。

　　广告套餐B——30000元

　　1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如：片头滚屏字幕提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×5分钟=750分钟。。

　　3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×10秒=50分钟。

　　赠送大礼包：生活频道《++++车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次，曝光时长为10次×5分钟=50分钟。

　　(二)点餐模式

　　广告点餐A——80000元

　　《++++车视界》栏目在12个月内，为汽车经销商制作播出营销专题25期，每期时长5分钟，一期播放周期为4天，一天播放次数5次，即曝光频率为25期×4天×5次=500次，曝光时长为500次×5分钟=250分钟。年度广告投放费用：80000元。

　　赠送大礼包：

　　1、在生活频道《++++车视界》栏目中，12个月内免费播出5分钟营销专题12次，曝光时长为12次×5分钟=60分钟。

　　2、在房车频道中，12月内赠送播出10秒广告150条，曝光时长为10秒×150条=25分钟。

　　广告点餐B——60000元

　　《++++车视界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《++++车视界》每月播出次数计算，即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐C——5000元

　　《++++车视界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《++++车视界》每月播

　　出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐D——4000元/6000元

　　根据客户需要在《++++车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块，拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为：6分钟收费4000元、8分钟收费6000元。播出周期为4天，一天播放次数为5次，即1期×4天×5次=20次。

　　赠送大礼包：在生活频道《++++车视界》栏目中，当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。

　　广告点餐E——15000元

　　《++++车视界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《++++车视界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐F——1000元

　　根据客户需要对《++++车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

　　六、《影视车世界》栏目介绍

　　节目名称：****电视台数字++++房产频道影视剧类节目《影视车世界》节目时长：60分钟

　　节目内容：本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目，通过收集与编辑，播出国内外各类有关汽车的影视作品，根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑，形成名车品牌推广的另类*台。通过经典影片的精彩片段，介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。

　　附属板块：《影视有奖竞猜》

　　节目要求：影片更新速度快、影片评论新颖时尚

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日21∶00

　　一次复播：当日01∶00

　　二次复播：次日09∶00

　　三次复播：次日13∶00

　　四次复播：次日17∶00

　　七、《影视车世界》广告投放方案

　　广告点餐A——60000元

　　《影视车世界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《影视车世界》每月播出次数计算：365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，12个月内免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐B——5000元

　　《影视车世界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《影视车世界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐C——15000元

　　《影视车世界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐D——1000元

　　根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

汽车广告策划方案菁选扩展阅读

汽车广告策划方案菁选（扩展1）

——广告策划方案菁选

广告策划方案合集15篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的广告策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

广告策划方案1

　　一、活动目的

　　拉动销售，吸收新客户

　　二、活动时间

　　20__年3月1日0:00时——3月31日23：59时

　　三、活动主题

　　新年到。换箱包。转大运

　　四、活动内容

　　1、领代金券购物

　　※代金券分为满88减5元、满168减10元，满268减20元、满368减30元。减5元的准备200份，减10元的准备100份，减20元的准备50份，减30元的准备20份。代金券有效期20__年3月31日23:59时。

　　2、抽奖返现

　　※返现金额分为无任务返现2元，3元，免单；好评晒图返现5元；微信朋友圈分享活动页集10赞截图，返现8元；微博分享活动页并@5个好友返现10元；成功邀请到5个好友注册即可返现20元。中奖结果截图及任务返现结果也要截图发给客服，客服部负责核实后处理返现订单。

　　五、活动宣传

　　宣传前期：以活动宣传为目的，吸纳粉丝，将活动广而告之

　　活动中期：以活动促销为目的，吸引用户购买消费为主

　　活动后期：以活动奖励反馈为主，维护客户良好购物消费体验

　　1、酒店住宿客户及线**验店进店客户（二维码卡片）

　　住店可以获得优惠券以及一个小礼品，扫二维码后才可以领取。

　　2、线**验店

　　用户进店试用商品拍照以及活动宣传图转发至朋友圈，集赞满30个，截图给微信公众号可以获取一张该商品的槛抵扣优惠券满足商品价格可以抵扣相应额度（福多丽莎专用，直接发送优惠券至用户帐号），仅限购买转发的试用商品或同价位商

　　品，买错不发货。

　　（关注大福空间订阅号，回复关键词，获取活动宣传图。参与此活动用户拍照时，代理商拍照备份给大福空间活动负责人，以便后期核对用户信息）

　　3、微信

　　（1）线**验店试用活动宣传图及试用活动软文

　　（2）促销活动宣传软文

　　（用户扫二维码后回复参与活动，弹出商城活动页面链接）

　　（3）通过微信公号邀请好友返现，设置活动页面（将微信公号二维码关注入口及邀请注册入口设置为同一个，用户进入注册的同时可以关注订阅号）

　　4、微博

　　（1）参与抽奖微博传播返现的，需关注@大福空间，然后@5个好友及@大福空间

　　（2）活动详情宣传

　　活动参与方式，活动详情内容

　　（3）促销商品宣传

　　热销的商品推荐配合活动详情内容以及参与方式

　　微博表现形式：创作与大福空间包包有关的`幽默诙谐的小故事，以漫画的形式表现，配以文字

　　点赞的，关注的发送100元优惠券红包，用户点赞后或者关注后私信给每一位用户发送红包领取链接，通过发送手机号领取优惠券

　　5、短信

　　给用户推送促销活动信息

广告策划方案2

　　活动意义

　　本活动主要意义有三点：第一，为公司实实在在庆生；第二，通过丰富多彩的文艺节目，增进员工与公司各部门之间的感情，加强同事之间的凝聚力，深化团队精神；第三，通过本次公司活动的影音、照片内容对内对外进行宣传，提升公司内部文化氛围，提高公司品牌形象！

　　本次活动延伸宣传

　　于厂区内，设置一光荣榜或宣传栏，专门对本活动进行一次全程的介绍和结果展示。例；撰写通讯，粘贴活动照片和员工所获奖状等。

　　活动注意事项

　　本次庆典活动中，员工所获主要奖项均颁发小奖状，留影拍照。

　　人员分配：

　　活动联络人——刘俊熊

　　活动总监——林丽汤姐

　　后勤组——岑姐、李姐、徐姐

　　工程组——谭希忠

　　音响组——曹康俊

　　摄影组——设计部同仁和业务部jerry小姐

　　活动主要流程：

　　08：30—11：30后勤各方就位，进行活动前准备工作

　　12：00—13：00午饭时间，休息

　　13：30—16：00七彩山庄泼水狂欢

　　19：00—21：30 bbq、文艺表演、畅饮啤酒、趣味竞技

　　部门责任：

　　后勤组——负责食材准备，物料准备，器具摆放，人员组织，行政手续，并协助各部门工作

　　工程组——负责公司员工交通

　　音响部——负责音响的租借、安装、调试、运行

　　摄影部——负责活动全程摄录及后期制作

　　活动详细流程及部门工作部署：

　　08：30—11：30活动准备阶段

　　工程组：对车辆进行检测、修理、加油；制定出行方案（时间、路线、人员配置）

　　音响部：对活动期间可能用到的发声装置进行租借、安装、调试等。

　　摄影部：检测摄录装置的可靠性，充装电池，影音文件备份等。

　　后勤组：按照食品、物料采购方案工作；与七彩山庄接洽，保证活动顺利进行。

　　11：30各部门将工作情况汇报至活动联络人处，再由其汇报至负责人处。

　　12：00—13：00午饭时间，休息

　　13：00—13：10工程组：进行最后车检，办理出车手续登记。

　　后勤组：携带2瓶桶装饮用水，准备相关应急药品

　　以上部门将工作情况汇报至活动联络人处，再由其汇报至负责人处。

　　13：10—13：35后勤组：通知并集结全体员工到操场处列队，清点人员名单，集体合照；并在出发前，由领导讲话，宣布活动开始（掌声，欢呼）

　　摄影组：在出发前，拍摄员工集体照。

　　14：00—14：20员工到达活动地点——七彩山庄，自由活动20分钟，更换衣物，存放物品，拍照等。

　　后勤组：与办方人员完成活动前手续，接收并传达活动内容信息至活动联络人处，再由其汇报至负责人处。

　　14：20集结公司员工，宣读安全事项后由领导宣布狂欢开始！

　　14：30—15：30激情上演中—泼！

　　后勤组：负责与办方沟通协调，应急物品发放（药品）

　　摄影组：全程在岗，时时捕捉美好瞬间

　　15：50—16：20泼水活动结束，本节活动收尾，员工更衣调整，自由活动，拍照等

　　后勤组：完成与办方之间结束手续，收捡我司相关器具。

　　16：20集结全体员工，清点人员名单，将工作情况传达至活动联络人处，再由其汇报至负责人处后，乘车工程组车辆返回公司。

　　17：00—18：00 bbq（烧烤）活动准备阶段

　　摄影组：影音资料存档，准备晚间活动的`工作

　　主持人：就位，做好主持准备

　　音响组：做好发声装置的安装、调试、歌曲选择工作

　　后勤组：摆放餐桌，准备餐具、饮料，分包bbq用料；

　　通知员工备好餐具并集合。

　　18：00—20：00由主持人致bbq暨“首届旗帜美食bbq品鉴大赛”活动开场辞，由领导宣布活动开始（掌声、欢呼）。与此

　　同时，提议员工合唱《真心英雄》。

　　主持人宣读大赛规则。

　　20：00—21：30酒足饭饱，开始又一轮新活动——趣味竞技！

　　1猪八戒背媳妇

　　2瞎子摸鱼

　　3脑筋急转弯

　　4我是歌王我怕谁

　　5码神上身

　　6信任游戏

　　在每一个小活动开始时，由主持人宣读活动规则。

　　21：30—22：00主持人发表结束前讲话，临时挑选员工代表发表讲话，领导发表总结讲话，宣布活动结束（群众鼓掌欢

　　呼！），撤回相关物品，完成收尾工作。

　　活动规则

　　0美食bbq品鉴大赛

　　将人员分为若干“小灶”，各”灶”推选出“灶神”，在规定时间（30分钟）内领导小灶成员

　　培育、甄选出美观美味的bbq，供大众评委评审，味美、美观者获“灶圣”封号（一名）；

　　烤糊者、食物美观度差者获“灶魔”封号（若干名）。

　　本节活动主要参与者均可获奖，留影。

　　1猪八戒背媳妇

　　分三组，每组成员8名，男女各4名；由男成员从公司正门将女队员“搬”至终线，时间短者，获胜。

　　冠军留影。

　　2瞎子摸鱼

　　规定场地内，由“瞎子”摸“鱼”，分出男女，辨别姓名（只要满足一项就算得奖，辨出姓名可获高等奖）；瞎子与鱼只能参与一局，本小节活动共5局。

　　3脑筋

　　急转弯

　　设最具幽默奖，创意奖，正解奖（找题）

　　4我是歌王我怕谁

　　歌曲接龙，分4组人员；在“祝旗帜广告九岁生日快乐”里的字，按从前至后

　　顺序，由小组代表歌唱，成功者，顺利将话筒传至下一组成员。积分制：共11局，成功1局，记一分，分高者获“歌王”称号。

　　例：第一局歌中必含“祝”字，第二局含“旗”字，依此类推，谐音亦可（歌名不重复，时间倒计时10秒，欢迎起哄！）

　　5码神上身

　　四组人员两两对决，三局两胜；

　　最后决出两名，五局三胜

　　记分制，每胜一局记一分。

　　6信任游戏

　　ⅰ站在桌子上，背对队员，然后轻松的向后倒，由台下队员稳当的接住。

　　ⅱ三人一组，代表一名。

　　以代表身高为距离，设置目标物，小组代表可用各种方法，取到目标物，但所有队员不能超越基线，取成者胜。

　　可设置若干小组，积极参与！

广告策划方案3

　　社会与市场背景

　　作为从家电行业起家的某某集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使某某这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

　　*年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

　　1、中国卡车行业的先行者**和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。

　　2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

　　3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

　　如此形势之下，对于某某这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

　　因此，作为卡车新锐的某某，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升某某卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

　　战略：精确锁定目标对象

　　某某集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了某某的重视调研方面。

　　在打响卡车传播总体战役之前，某某委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使某某卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

　　调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

　　因此，某某卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。

　　这类群体的共同特征如下：

　　1、个体社会特征

　　社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

　　自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

　　2、卡车消费特点

　　A、消费过程

　　品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

　　其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的`人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

　　B、需求特点

　　由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

　　但在*年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、*衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

　　定位：新一代 某某卡车

　　向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，某某仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

　　某某卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 某某卡车。

　　应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将某某卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

　　某某赋予这个定位以下的内涵：

　　某某卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；

　　无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；

　　某某卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。某某卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

　　而相应的某某卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

　　某某卡车品牌形象

　　爱美、干净

　　向往幸福

　　充满理想、欣欣向荣

　　某某卡车产品优势

　　外观设计好；

　　驾驶室舒适、内饰好、密封性好；

　　全部电气化

　　围绕“新一代 某某卡车”逐个核心定位，某某广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

　　执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

　　在制定媒介策略时，某某进行了卡车司机生活*性和媒介接触*惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

　　一、总体策略

　　1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

　　大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以某某对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此某某积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

　　2、大量加广告总体投放力度

　　如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。某某在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

　　3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

　　卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，某某也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

　　二、目标传播

　　在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，某某也积极开展了以精确打击为特征，以塑造某某卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。

　　它包括如下一些项目：

　　1、DM及电话回访

　　给某某的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到某某卡车DM的用户中有93%表示收到某某卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了某某卡车单页，57%将某某卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

　　2、宣传品、礼品派发

　　在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法某某卡车宣传页，赠送印有某某卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

　　效果

　　某某卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为某某卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

　　一、产品品牌层面

　　1、某某卡车的知名度短期内已达到了相当高的水*。调查表明，目前，某某卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与**、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过某某卡车广告。

　　2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为某某卡车总体形象好，驾驶某某卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。

　　年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与某某卡车品牌形象相符。在原先认为某某卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为某某卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

　　二、市场营销层面

　　与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份某某卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，某某年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。

　　三、企业形象层面

　　此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了某某整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，某某集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

　　同年1O月21日，南京某某汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，某某（集团）公司董事局**、首*执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。

广告策划方案4

　　转眼间12月的脚步临*，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特别做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。

　　一、目标人群：

　　1、微店主。

　　①　已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;

　　②　未入驻爱优微，渴望获得宣传推广;

　　③　刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。

　　2、消费者。

　　①　购物达人，渴望获得节日折扣;

　　②　普通消费者，渴望获得节日惊喜;

　　③　微店主，渴望借节日之际储备货源。

　　二、双十二活动前期准备：

　　打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

　　三、活动时间：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活动主题

　　要买节——爱优微双十二系列活动

　　五、宣传语：

　　要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱

　　要了，要了，全要了 ——爱优微，教您怎么省钱!

　　谁说有钱才任性 会花钱才任性——爱优微，教您省钱!

　　六、活动形式：

　　消费者：

　　1.限时抢购——分时段，限时抢购;

　　2.分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍;

　　3.转发让利，众筹砍价——提供十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;

　　4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交*台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;

　　5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

　　商家：

　　a.报名参加以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;

　　b.活跃商家给予页面置顶，提供商家链接页面;

　　c.商家可自行提供促销方案，我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。

　　(活动说明：所有商家以活动赞助形式参与本次活动，爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的'广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。

　　七、自媒体专题策划：

　　1、微博话题：

　　设置双十二相关微博话题，积极鼓励广大网友、微店主及消费者积极参与并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参与类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)

　　2、微信话题：

　　抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织一定形式的微信群参与抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集一定形式礼品，鼓励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;

　　八、时间及人员安排：

　　20xx、11、21——20xx、11、22

　　确定双十二活动策划及实施方案;

　　20xx、11、22——20xx、11、25

　　市场部：寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;

　　推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;

　　设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;

　　客服部：负责网站及群友解惑答疑;

　　编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;

　　20xx、11、28——20xx、12、15

　　货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻情况统计及网站数据更新;

　　客服部：负责网站及群友解惑答疑;

　　推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20

　　所有部门进行活动总结。

广告策划方案5

　　前言

　　始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-20xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员*10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

　　"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场

　　本次策划书的文本结构如下：

　　市场分析-牙膏中国品牌发展历程

　　产品分析-自身产品特点/对手产品特点

　　销售与广告分析

　　企业营销战略-企业目标与市场策略

　　企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

　　广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略

　　一：市场分析

　　（一）牙膏中国市场品牌发展历程

　　1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133、6倍，20xx年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2、8支，有关专家预计，20xx年中国牙膏产量将达到45亿支，20xx年将达到54亿支。

　　*二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

　　第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立

　　1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

　　第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀

　　1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

　　第三阶段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中国市场

　　外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两*，到1998年已经增至四*，而20xx年更是增加到了6*。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。

　　回复1：广告策划书范文谁给一份

　　第四阶段（20xx年~）中国牙膏品牌寻求突破

　　"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

　　（二）现有市场竞争格局发展

　　1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

　　2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一*之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

　　（三）消费者分析

　　牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

　　国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

　　1、（1）不同年龄段的消费*惯不同。对于中老年人来说，使用*惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

　　（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在*几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。

　　2、消费区域特征分析

　　（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

　　（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

　　（四）市场发展趋势分析

　　目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

　　中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

　　外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，*一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

　　中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的.局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

　　牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

　　前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接*6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

　　从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区20xx年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

　　广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是*段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了*450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，20xx年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

　　报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一*领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0、9%，显得是微不足道了。

　　面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

　　（五）未来产品发展趋势

　　几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

　　二：产品分析

　　（一）"佳洁士-节约"牙膏分析

　　我公司为回报广大消费者，特生产出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，愿意粘在牙刷上，这样的设计为了便于消费者使用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清新，散发自信的魅力，夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的健康，有各种克数的牙膏为您服务

　　（二）竞争对手牙膏分析

　　1、两面针牙膏

　　薄荷香型预防：牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克

　　水果香型预防：消炎、止痛、牙龈出血180克

　　冰凉薄荷型预防：清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克

　　天然水果香型预防：牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克

　　清爽薄荷预防：缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克

　　水果香型预防：清新口气、牙痛180克

　　2、中华牙膏

　　长效防驻预防：防驻、坚固牙齿170克清新口气

　　中草药预防：发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气

　　长效防驻预防：坚固、120克清新口气

　　金装全效预防：含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新

　　3蓝田六必治牙膏

　　绿茶预防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型

　　生物酶预防：口腔菌*衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血

　　中草药预防：口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型

　　全效预防：口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型

　　4黑人牙膏

　　水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+

　　三销售与广告分析

　　（一）宝洁公司销售与广告现状

　　1、宝洁公司的知名度。美誉度与企业形象

　　一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

　　十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

　　宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

　　宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8，300名科学技术研究人员，其中有2，000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，*均每年申请专利达20，000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

　　公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

　　在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

　　宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。*几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。

　　一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1，070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。

　　宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级**和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。

　　2、宝洁公司的市场销售现状

　　A：1）产品质量："佳洁士-节约"牙膏，将以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品

　　2）价格定位："佳洁士-节约"牙膏，2-4元不等

　　3）渠道策略："佳洁士-节约"牙膏，全国各地的大。中。小超市

　　B：4）品牌定位：佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，*几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士

　　四主要品牌定位策略分析

　　1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市常*年来，由于人们生活水*的提高和消费*惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。

　　2中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式，租赁了"中华"的商标使用权。联合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。20xx年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

　　3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号："想吃就吃，冷酸灵牙膏"，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来"坚忍不拔，冷酸灵"的口号，以及"大象篇"、"立起篇"等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

　　五企业营销战略

　　1营销目标

　　1）短期目标：通过宣传令消费者认识此产品，并且购买

　　2）长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

　　2市场策略

　　1）产品定位：让消费者节俭，从产品出发让消费者能做到节俭

　　2）诉求对象：单身青年和青少年

　　3）广告主题：”佳洁士-使节约”

　　六广告表现

　　1、非媒介

　　1）针对青少年：

　　（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

　　（2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等）

　　（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）

　　2）针对青年

　　（1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

　　（2）可以定期搞优惠或对奖活动。

　　2、媒介

　　1）电视：（全国性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　　（地方性）北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

　　2）报纸：（专业类）<<中国经济报>>、<<少儿导报>>等；

　　（综合类）<<中国电视报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等。

　　3）杂志：（专业类）<<销售与市场>>等；

　　（综合类）<<少男少女>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

　　4）户外广告：各个目标市场的路牌。灯箱和车身。

　　5）媒体广告预算

　　报纸广告预算：10万元人民币

　　杂志广告预算：5万元人民币

　　电视广告预算：35万元人民币

　　户外广告预算：15万元人民币

　　合计：65万元人民币

　　七公关营销策略

　　（一）目的

　　公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的服务公众，贡献社会。具体的目的是让公众了解"宝洁"，让宝洁了解公众，了解他们的真正需要，公众对产品的意见反馈和建议。

　　（二）活动策划

　　1、产品上市新闻发布会（以"提倡节约新起点"为主题进行，向公众宣布一种"新起点"的诞生）；

　　2、牙膏试用（向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。

　　八效果预测、评估

　　售前：我们采用向消费者促销的方式

　　售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏

　　售后：对广告效果进行整体评估

广告策划方案6

　　名称：啤酒广告企业划案

　　企业单位：广告公司

　　策划人：

　　撰稿人：

　　完成日期：20xx年xx月

　　一、前言

　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，啤酒口感好，*几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地

　　二、市场背景：

　　1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；

　　2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；

　　因为啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

　　3、商业机会：

　　（1）20xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

　　（2）20xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的'方式的市场经营政策，才有可能成功。

　　4、市场成长：

　　（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受

　　（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的

　　（3）啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　5、消费这接受性：

　　（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒

　　（2）味道太浓太淡消费都不喜欢

　　（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　三、商品分析

　　（1）用途

　　a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

　　b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：

　　（3）包装：采用亚洲的原味的设计

　　（4）颜色：与天空相接——淡蓝

　　（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM

　　（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

　　（7）预故利之间

　　a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

　　b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

　　四、市场分析

　　1、设定对象：

　　（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

　　（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：

　　a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标，110万人成上30%加上25万人=58万人

　　3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

　　年度以：100加36000=37000（瓶）

　　五、竞争环境

　　1、厂牌

　　a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

　　b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　2、竞争分析：

　　a、是广西自有其稳定的地位

　　b、本地生产在开发期

　　c、以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　3、销售地域

　　（1）中等城市为主力，一般城市为次要，

　　（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　4、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

　　5、消费者的研究：

　　（1）动机

　　（2）朋友聚会

　　（3）当作饮料

　　（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

　　（5）影响：广告，杂志，朋友介绍

　　（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　6、有利点和不利点：

　　有利点：

　　（1）消费者接受我们产品评风险

　　（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

　　不利点：

　　（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史

　　（2）广告不哟啊复杂或单调

　　六、广告策略

　　1、广告建议：

　　（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

　　（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　2、广告的创意：

　　1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永远是朋友。

　　七、广告的实施期：

　　20xx年x月。

　　八、广告媒体预策：

　　用电视媒体和报纸还有网上。

　　九、广告的预算：

　　花费80万元的资金进行分配

　　十、广告播出时段：

　　广告将在黄金时段播出

广告策划方案7

　　目标：

　　（1）提高商品的知名度；

　　（2）提高消费者对品牌的指定购买率；

　　（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；

　　（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。

　　定位：

　　此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶*惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。

　　诉求对象：

　　首先喝茶是南方人常有的*惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。

　　诉求重点：

　　（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。

　　（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。

　　文案：

　　第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。

　　第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”

　　第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的'问：“有点苦。”父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？”广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。

　　媒介：

　　（1）车身：在南方地区各大城市的公交车身上登上广告；

　　（2）地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；

　　（3）公交站：利用公交站的站牌做广告；

　　（4）公众场所：在大型的公众场所做广告，如大型超市外墙；

　　（5）网络传播：在优酷、土豆等在线视频以及暴风影音、风行等播放器播放视频之前插入广告。

　　预算：

　　以其他茶饮料为参考，此次投放金额大致为六百万。

　　效果：

　　（1）经济效益：此次广告投放地区是南方地区，主要面向南方市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站投放广告，使南方地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。

　　（2）心理效益：东方树叶打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生不发胖且富有中华底蕴的形象。

　　（3）社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶有益健康，是绿色生活的最佳选择，而且改变消费者对传统茶的认识。

广告策划方案8

　　烟草广告诉求对象有一定的媒介接触*惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

　　（一）媒介的选择与组合

　　在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

　　因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

　　1、媒介选择的评价标准

　　媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

　　媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

　　媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接*的媒介。

　　媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

　　媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

　　媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

　　媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

　　竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

　　2、媒介组合应注意的问题

　　在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

　　（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的.受众总量

　　某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接*所有的诉求对象。

　　（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

　　广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

　　（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

　　各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

　　（4）媒介在周期上的配合

　　不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

　　（5）效益最大化的原则

　　在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

　　3、媒介选择和媒介组合的步骤

　　对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

　　对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接*受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

　　确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

广告策划方案9

　　一、活动目标

　　达到三高---------高利润、高营业额、高知名度

　　二、活动主题

　　情浓五月天，欢乐过端午。

　　三、活动内容

　　活动一：包粽子

　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。

　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。

　　活动二：端午购物购满就送

　　与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满Xx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

　　活动三：与粽子有关的产品促销

　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

　　此次活动促销相关商品：

　　食品类：

　　散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

　　生鲜类：

　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

　　四、效果预测

　　(1)提高竞争力

　　在中国与Xx相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给Xx带来了极高的利润，同时也大大的提高了Xx超市的竞争力，使得Xx超市在与之处于同样竞争地位的.超市之间博得头筹。

　　(2)扩大超市知名度

　　在中国Xx超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得Xx超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲*消费者，拉*了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

　　此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

　　五、经费预算

　　(1)端午包粽大赛预算XX元

　　(2)超市内外宣传条幅及海报Xx元

　　(3)POP广告牌X个，X元

　　(4)快讯宣传单Xx元

　　共计XX+Xx+Xx+Xx=XX元

广告策划方案10

　　主题：

　　水资源的保护与节约

　　目的：

　　1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;

　　2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;

　　3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水*的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1.呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

　　2.认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3.反映水资源的破坏与污染; 水量短缺;水质恶化、水体功能的降低和丧失; 水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的`综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不*衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5.倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　目标对象：

　　1. 广大公众;

　　2. 污染水资源的厂商、企业;

　　3. 对于水资源改善具有影响力的部门;

　　使用场合：

　　1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2. 网络传播

　　3.户外传播

　　实施方案：

　　电视：

　　1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到*,声音为滴答声)

　　2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)

　　3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)

　　4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)

　　5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)

　　屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)

　　6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(*景)

　　7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)

　　8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)

　　*面报刊

　　方案一由企业赞助举行公益设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络。

　　方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外和报刊，由媒体或企业赞助。

　　建议列入事项：

　　赞助公司的LOGO、创意制作方LOGO、刊登的媒体名字。

广告策划方案11

　　一、广告策划调研

　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　　×××香水与其他品牌的差异化比较

　　香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　（二）香水广告市场形势分析

　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

　　20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　　单位：万元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　（三）香水的目标市场描述

　　1.香水市场细分如下表所示。

　　香水市场细分表

　　整体市场 市场细分 目标对象

　　国内外香水市场

　　1.主要市场（活跃客户）

　　（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

　　（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

　　2.次要市场（不活跃客户）

　　（1）18～22岁的未婚白领女性

　　（2）18～40岁的男性

　　2.目标消费者研究。

　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　　香水消费者特征分析表

　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

　　1.购买渠道 未婚女士

　　（1）百货专柜

　　（2）大型商场或卖场

　　（3）国外带回

　　已婚女士

　　（1）百货专柜或百货行

　　（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　　（3）国外带回

　　2.购买状态

　　（1）用完再买

　　（2）没用完，看到喜欢就买

　　（3）亲友赠送

　　3.消费行为（应用场合）

　　（1）参加正式宴会

　　（2）*时上班

　　（3）外出逛街

　　4.品牌使用情况

　　（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

　　（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

　　5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

　　二、×××香水营销目标与广告目标

　　（一）广告产品

　　以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市场总体目标

　　由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。

　　（三）广告总体目标

　　1.提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

　　2.提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

　　（四）对广告目标的量化表述

　　1.20xx年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

　　2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

　　三、×××香水广告策略

　　（一）总体策略

　　1.利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的.品牌印象。

　　2.促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

　　（二）产品定位

　　1.产品问题点。

　　（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

　　（2）消费者的使用*惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

　　2.产品机会点（消费者利益点）。

　　（1）携带方便、使用便捷。

　　（2）产品的包装具有价值感。

　　（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

　　（4）香味温和，不刺激肌肤。

　　（5）适用于任何年龄的消费者使用。

　　（三）广告受众定位

　　参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

　　（四）产品概念（独特销售主张）

　　×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

　　（五）创意方向

　　通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

　　（六）广告表现文案

　　1.电视广告创意脚本：（略）。

　　2.广播广告创意脚本：（略）。

　　3.其他*面广告表现文案：（略）。

　　四、广告媒介策略

　　在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

　　（一）传统大众媒介

　　以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

　　1.电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。

　　电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

　　（1）高收视率的国语连续剧。

　　（2）晚间7：00～8：30时段。

　　（3）高收视率的娱乐节目。

　　（4）妇女节目。

　　（6）时尚报道。

　　2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

　　（三）补充媒介

　　在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

　　五、广告预算

　　（一）总体预算

　　本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

　　（二）广告预算分配

　　广告预算分配情况具体如下表所示。

　　广告预算分配表

　　项目 金额（万元） 备注

　　1.策划费（占总体预算的15%）

　　2.创意、制作费（影视、*面）

　　3.广告媒介购买费用 电视

　　杂志

　　广播

　　互联网

　　4.展览活动

　　5.其他相关费用

　　合计 ××××万元

　　六、广告效果测定与评估

　　（一）实施广告调查

　　1.大众媒介的广告调查。

　　通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

　　2.其他媒介的广告调查。

　　通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。

　　为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

　　（二）事中测定与事后测定

　　1.测定项目。

　　于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。

　　测定项目及频次规定如下。

　　（1）电视广告以一星期测定一次。

　　（2）杂志以两星期测定一次。

　　（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

　　2.测定方法。

　　在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

　　（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

　　（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

　　（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

　　（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

　　（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

广告策划方案12

　　名称：

　　万一啤酒广告企业划案

　　企业单位：

　　风采有限广告公司

　　完成日期：

　　××××年×月×日

　　前言：

　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，*几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地。

　　1、市场背景：

　　(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

　　(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

　　2、商业机会：

　　(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的`假象只是暂时，并不是长久的。

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：

　　(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

　　(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的

　　(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：

　　(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。

　　(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。

　　(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

　　(5)预故利之间

　　a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　5、市场分析

　　1、设定对象：

　　(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

　　(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：

　　(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人

　　(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、竞争环境

　　(1)厂牌

　　a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

　　b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　(2)竞争分析：

　　a、广西自有其稳定的地位

　　b、本地生产在开发期、

　　c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、销售地域

　　(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

　　(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营

　　3、消费者的研究：

　　(1)动机

　　(2)朋友 聚会

　　(3)当作饮料

　　(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍

　　(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　4、有利点和不利点

　　(1)消费者接受我们产品评风险

　　(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

　　(3)广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：

　　(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

　　(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：

　　1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：

　　××××年×月×日

　　11、广告媒体预策：

　　用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：

　　a、花费80万元的资金进行分配。

　　b、广告将在黄金时段播出。

广告策划方案13

　　一、 活动目的

　　“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、 世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节，身在他乡人们提醒你回望家的方向，对妈妈说一声谢谢! 在母亲节来临之际，你想怎样表达你对母亲的爱呢？你想为母亲送上什么特别的礼物呢？一束康乃馨，一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴？这些食物往往只存在于片刻，我们何不留住美好的瞬间，将母亲灿烂的笑容永远的保存下来!

　　二、 活动对象

　　A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、*惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

　　B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程

　　度不如年轻人，但由于母亲节气氛的影响，或儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

　　C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇拜时尚，喜欢接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

　　三、 活动主题

　　从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！

　　四、 活动方式

　　(一) .价格（薄利多销），满1000元商品打九折；满20xx元商品打8.8折康乃馨一束；满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台；满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束；满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。

　　(二) .优惠，买相机，第二件产品更以7折优惠价卖给大家，同样还有相应的赠品（7折产品一般在1500元以下），同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠，买佳能相机赠原装电池，买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有，大家马上参加吧！

　　(三) .抽奖，凡是购买商品达到3000元者，即可通过购物小票参与抽奖活动，买的越多抽奖次数越多哟！

　　特等奖

　　一等奖

　　二等奖

　　三等奖

　　幸运奖

　　（四）到场者，都可参加我单位举办的“妈妈，我想对您说……”活动，说出你对妈妈的祝福，说出您藏在心里想要对妈妈说的话，同时，如何陪伴妈妈到场者，更有神秘的游戏等着你们，让你有和妈妈亲密接触的'机会，与母亲一起做游戏，大声的告诉妈妈，您永远都是最年轻的！让母亲度过一个快乐的母亲节。

　　五、 活动时间和地点

　　活动时间：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00

　　地点;河北省秦皇岛市ХХХХХ数码相机专卖店

　　六、 分析顾客心理

　　为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理，顾客的心里各不相同，服务方式也会因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

　　(一) 节俭型顾客

　　特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。或者

　　提供顾客一些买赠产品（保证产品质量），他们也许会因为赠品而买下产品。

　　(二) 虚荣型顾客

　　特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，自己多有钱多有钱，爱听别人赞美。

　　对策：尽量投基所好，强调产品时尚，功能强大，引起她的注意。

　　(三) 自负型顾客

　　特点：穿着打扮引人注意，看到喜欢的产品不敢问，害怕别人看他的眼光，但是做事很仔细。

　　对策：多多和这样的顾客沟通，详细的讲解其性能，售前售后服务等。

　　(四) 固执型顾

　　特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

　　(五) 苛求型顾客

　　特点：喜欢鸡蛋里挑骨头，不易被说服，以自己为中心，对事物要求很高，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

　　对策：抓住他的需求，介绍一些价值较高，功能和性能都比较高的产品。

　　(六) 专家型顾客

　　特点：喜欢头头是道的说着一些相机的专业术语，在导购员给他介绍产品时，自己一直很明白不愿听导购员说，使导购员下不了台。 对策：不要和他们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

　　(七) 反复无常的顾客

　　特点：情绪不稳定，可能刚刚遇到什么不开心的事情。

　　对策：小心应付，根据他的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善，更加和蔼的给他介绍产品，或者请他坐下来喝点水之类的，等他情绪稳定了。

　　七、 前期准备

　　(一) 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

　　(二) 可在店门口贴一张海报,上面写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.要好好为母亲节做准备了。

　　(三) 可提前制作好以母亲为主题目的POP,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。

　　(四) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

　　(五) 调查问卷，并有小礼物送给大家

广告策划方案14

　　广告客户：眼镜

　　广告长度：30秒

　　广告创意：一个*视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡，但是由于妈妈的眼镜不合适，没看清楚，结果帮其中的一个小宝宝洗了两次，另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候，淡出眼镜的LOGO，接着再出一个镜头：妈妈戴了一付合适的眼镜后，看到一个小宝宝白白净净，一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最后表达出，到了眼镜，就能配到合适眼镜。

　　创意特点：本创意通过一个生活的细节，幽默地表现了戴一副合适眼镜的必要性。因为情节有很强的趣味性，比较容易引起观众的`共鸣，拉*与受众的距离，提升品牌的亲和力。

　　音乐运用：轻快的儿童音乐

　　分镜头与拍摄手法

　　镜头一：一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。

　　[（全景）吊臂，同期声：儿童音乐]

　　镜头二：小宝宝好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。

　　[（*景），同期声：小宝宝好奇地问：“咦？这是什么呀？”音乐停顿]

　　镜头三：两个小宝宝开心地闹开了，他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。

　　[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

　　镜头四：妈妈看到了，赶紧拿毛巾帮小宝宝擦脸和手。

　　[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

　　镜头五：妈妈准备帮小宝宝洗澡（接水，拿浴巾）。

　　[（中景），同期声：儿童音乐，接水的声音]

　　镜头六：两个小宝宝坐在沙发上，可爱地等着妈妈帮他们洗澡。

　　[（*景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

　　镜头七：妈妈抱了一个宝宝洗完澡，放回沙发上。

　　[（*景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

　　镜头八：电话响了，妈妈去接电话。

　　[（全景），同期声：电话铃声，讲电话声]

　　镜头九：妈妈来到沙发前，迟疑了一下，又抱一个宝宝去洗澡。

　　[（*景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

　　镜头十：以妈妈的视觉（镜头稍模糊），看到两个小宝宝坐在沙发上笑

　　[（*景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

　　镜头十一：以仰视的角度拍到两个小宝宝的脚在晃动，一个小宝宝的脚干干净净，另一个小宝宝的脚还是沾满白白的面粉（同时出字幕：到底谁是谁？你看清楚了没？）

　　[（特写），同期声：男声国语：“到底谁是谁，你看清楚没？”，小宝宝的笑声]镜头十二：白屏，淡出“眼镜”的LOGO。

　　[同期声：男声国语：“眼镜，给你一个清晰的世界”]

　　镜头十三：妈妈把眼镜戴上，以妈妈的视觉（画面由模糊到清晰）看到一个小宝宝洗得干干净净，一个小宝宝脸上还沾着白白的面粉

　　[（特写），同期声：小宝宝的笑声]

广告策划方案15

　　一、形象宣传

　　俗话说，“酒香也须勤吆喝”，对于大润发商贸城，应该说富阳的老百姓还是非常熟悉的。但是可以说，百姓的熟悉还停留在对XX超市这个层面上，对商贸城并没有很好的关注。那么，怎样才能在消费者群体中引起相当的关注，从而下达购房的决心，媒体上的形象宣传必不可少。

　　形象宣传应是多角度、多方面的。主要突出XX商贸城“创富、创智、创意 SOHO时代来到富阳”这个不同于其他楼盘的定位，其他如位居城市中心、超高性价比等也是很好的宣传点。

　　按照本报宣传效果的经验来看，“形象宣传”的版面要做得相对大一点，图案要漂亮，语言要简洁，让人过目难忘。

　　二、软文

　　一个好的房产公司和旗下的楼盘，有必要在消费者面前敞开胸怀，尽情展示自身的特点和优势。而这一切，除了醒目的形象宣传以外，还可以刊登一些有解释性、有说服力的文章。软文看起来不像广告，但往往可以达到事半功倍的效果。

　　对于XX商贸城这个项目，主要从“XX商贸城——SOHO时代的到来”、“雄踞城市中心，显赫财富之门”、新空间理念、“财富广场”等等做文章。

　　这些软文，可以在“房产专版”上用记者采访、记者观察、记者视点、记者分析等栏目来做，效果会很明显。

　　三、相关活动及报道

　　除了广告宣传，还可以联合搞一些丰富多样的.活动，以吸引消费者的眼球、激发消费者的兴趣。

　　● 创意无限——创意大赛

　　● 我的创业故事——刊登某商贸城业主的创业故事，可用记者采访或自述的形式。

　　……

　　总之，做足SOHO现代商务的文章，使SOHO的理念深入人心，从而使该商贸城引起消费需求。

　　四、文字形象的宣传

　　这个区块以记者采访公司高层或采访权威专家（公司联系）为主，从侧面来诠释某商贸城在富阳众多楼盘中的“不可比性”，目的是为了坚定消费者的购房信心和购房自豪感。

　　版面计算：*均每月一个整版，一年十二个版。

　　费用计算：略

汽车广告策划方案菁选（扩展2）

——广告策划方案菁选

广告策划方案汇编15篇

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的广告策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　广告策划方案 篇1

　　以丰富校园文化生活，增强学生身体素质，提高我校学生广播体操质量，切实增强学生体质，促进和谐校园建设，落实“每天一小时”的体育活动时间要求为指导思想；以“培养学生集体意识，增强班级荣誉感和凝聚力，促进学生德、智、体全面发展，发扬团结友爱、奋发向上的体育精神”为原则，经学校研究决定，举办全校广播操比赛，现制订比赛方案如下：

　　一、参加对象：全校全体小学生

　　二、比赛时间：20xx年x月24－25日（暂定，如有特殊情况再另行通知）

　　三、比赛地点：统一为学校篮球场

　　四、比赛内容：进退场、队列、小学生广播操——七彩阳光。

　　五、比赛方法：

　　本比赛采用一次性决赛的办法，当场公布比赛结果。各参赛队由体育委员统一指挥队列队形，要求四列纵队入场、退场，入退场时各班可以自由准备口号，以展示班级精神面貌。做操时，体育委员必须站在队伍前方位置，跟着音乐伴奏进行正面或者镜面示范领操。评委进行打分，去掉最高分、最低分，取*均分为最终比赛成绩，根据比赛得分排定最终名次。

　　六、比赛顺序：

　　按抽签顺序决定。

　　七、参赛要求及标准

　　1、以班级为单位进行比赛，每班参赛人数以本班实际学生数为准（如有身体行动不便、生病等特殊情况的要如实报告。），学生服装基本统一、整洁。（总计10分）

　　2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。比赛的'入场、退场均由领操员负责指挥（一年级除外，可由本班的老师带队入场）。进场整理好队形后，由领操员向总指挥汇报"x x x班准备完毕，请求表演。"主持人回答"开始表演"后即播放音乐开始做操。（20分）

　　3、学生精神饱满、队列整齐、动作规范、节奏感强。（20分）

　　4、动作正确、有力、到位，基本能完成整套广播操。(总计20分。)

　　5、做到快、静、齐，秩序井然。（10分）

　　6、动作节奏感强，自然大方，舒展优美，整体效果好。(总计20分。)

　　八、奖励办法：

　　1、本次比赛分年级组进行。每个年级评出一等奖1个、二等奖1个、三等奖1个、精神文明奖2个、优秀领操员5名。

　　九、裁判委员会：

　　裁判长：XXX

　　评委：校方领导、各班主任、体育教师（非本年级）

　　十、活动工作安排：

　　1、主持人：李加军

　　2、放音乐：方辉

　　3、摄 像：郑新草

　　4、各班班主任负责班级的纪律，教育学生听从指挥，保持安静；组织本班同学认真参赛，保证比赛有序、顺利进行。

　　十一、活动程序：

　　1、宣布比赛办法

　　2、介绍评委、计分工作人员

　　3、宣布比赛开始

　　4、广播操比赛

　　5、评委负责人宣布比赛成绩

　　6、颁奖

　　7、由校长作活动总结

　　十二其他事项：

　　1、未尽事宜另行通知。

　　2、本次比赛最终解释权归“德育中心”所有。

　　广告策划方案 篇2

　　(一) 广告策划书的基本内容

　　美国广告大师莱特斯。第林诺尔认为成功的广告策划书，应该包括以下内容：

　　1. 性格，是指这种商品是男用，还是女用?它是的低档商品，还是高档商品

　　2. 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。

　　3. 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

　　4. 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

　　5. 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

　　6. 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

　　7. 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

　　8. 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

　　9. 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

　　10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

　　11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

　　(二) 广告策划书的写作格式

　　1. 封面

　　不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

　　2. 目录

　　策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

　　3. 前言

　　前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

　　4. 市场分析

　　5. 产品分析

　　6. 广告战略

　　7. 媒体战略

　　8. 广告预算

　　9. 广告效果

　　广告策划第一步： 市场分析

　　一、营销环境分析

　　1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

　　(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　(2) 市场的政治法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

　　(3) 市场的文化背景：

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

　　2. 市场营销环境中的微观制约因素

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商和企业的关系

　　3. 市场概况

　　(1) 市场规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的最大销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　(2) 市场的构成

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么

　　未来市场的构成趋势如何

　　(3) 市场构成的特性

　　市场有无季节性

　　有无暂时性

　　有无其他突出的特点

　　4. 营销环境分析总结

　　(1) 机会与威胁

　　(2) 优势与劣势

　　(3) 重点问题

　　二、消费者分析

　　1. 消费者的总体消费态势

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2. 现有消费者分析

　　(1) 现有消费群体的构成

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者分布

　　(2) 现有消费者的消费行为

　　购买的动机

　　购买的时间

　　购买的频率

　　购买的数量

　　购买的地点

　　(3) 现有消费者的态度

　　对产品的喜爱程度

　　对本品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　使用后满足程度

　　未满足的需求

　　3. 潜在消费者

　　(1) 潜在消费者的特性

　　总量

　　年龄

　　职业

　　收入

　　受教育程度

　　(2) 潜在消费者现在的购买行为

　　现在购买哪些品牌的产品

　　对这些品牌的态度如何

　　有无新的购买计划

　　有无可能改变计划购买的品牌

　　(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

　　潜在消费者对本品牌的态度如何

　　潜在消费者需求的满足程度如何

　　4. 消费者分析的总结

　　(1) 现有消费者：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　重要问题

　　(2) 潜在消费者(同上)

　　(3) 目标消费者

　　目标消费群体的特性

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他们的需求

　　三、产品分析

　　1. 产品特性分析

　　(1) 产品性能

　　产品的性能有哪些

　　产品最突出的性能是什么

　　产品最适合消费者需求的性能是什么

　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

　　(2) 产品的质量

　　产品是否属于高质量的产品

　　消费者对产品质量的满意程度如何

　　产品的质量能继续保持吗

　　产品的质量有无继续提高的可能

　　(3) 产品的价格

　　产品价格在同类产品中居于什么档次

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何

　　消费者对产品价格认识如何

　　(4) 产品的材质

　　产品的主要原料是什么

　　产品的材质上有无特别之处

　　消费者对产品材质的认识如何

　　(5) 生产工艺

　　产品通过什么样的工艺生产

　　在生产工艺上有无特别之处

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的`产品。

　　(6) 产品的外观与包装

　　产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

　　产品的外观和包装有没有欠缺

　　外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

　　消费者对产品外观和包装的评价如何

　　(7) 与同类产品的比较

　　在性能上有何优势?有何不足

　　在质量上有何优势?有何不足

　　在价格上有何优势?有何不足

　　在材质上有何优势?有何不足

　　在工艺上有何优势?有何不足

　　在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足

　　2. 产品生命周期分析

　　(1) 产品生命周期的主要标志

　　(2) 产品处于什么样的生命周期

　　(3) 企业对产品生命周期的认知

　　3. 产品的品牌形象分析

　　(1) 企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑

　　企业为产品设计的形象如何

　　企业是否将产品形象向消费者传达

　　(2) 消费者对产品形象的认知

　　消费者认为产品形象如何

　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

　　消费者对产品形象的预期如何

　　产品形象在消费者认知方面有无问题

　　4. 产品定位分析

　　(1) 产品的预期定位：

　　企业对产品定位有无设想

　　企业对产品定位的设想如何

　　企业对产品的定位有无不合理之处

　　企业是否将产品定位向消费者传达

　　(2) 消费者对产品定位的认知;

　　消费者认为的产品定位如何

　　消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

　　消费者对产品定位的预期如何

　　产品定位在消费者认知方面有无问题

　　(3) 产品定位的效果

　　产品的定位是否达到了预期的效果

　　产品的定位在营销中是否有困难

　　5. 产品分析的总结(同上)

　　四、企业何竞争对手的竞争状况分析

　　1. 企业在竞争中的地位

　　场占有率

　　消费者认识

　　企业自身的资源和目标

　　2. 企业的竞争对手

　　主要的竞争对手是谁

　　竞争对手的基本情况

　　竞争对手的优势何劣势

　　竞争对手的策略

　　3. 企业与竞争对手的比较

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

　　开展的时间

　　开展的目的

　　投入的费用

　　主要内容

　　2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

　　广告活动针对什么样的目标市场进行

　　目标市场的特性如何

　　有何合理之处

　　有何不合理之处

　　3. 企业和竞争对手的产品定位策略

　　4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

　　诉求对象是谁

　　诉求重点如何

　　诉求方法如何

　　5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略

　　广告主题如何

　　广告创意如何

　　6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

　　媒介组合如何

　　广告发布的频率如何

　　7. 广告效果

　　广告在消费者认知方面有何效果

　　广告在改变消费者态度方面有何效果

　　广告在消费者行为方面有何效果

　　广告在直接促销方面有何效果

　　广告在其他方面有何效果

　　广告投入的效益如何

　　广告策划方案 篇3

　　一、网络推广

　　1.广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。

　　2.付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放广告，还有一些大型的网络联盟做定向宣传。

　　3.免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。

　　4.由推广部制定一些营销活动，以此来吸引更多的企业在访问并注册易晒网。

　　1、优质企业转移

　　把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网，不仅能使交易顺利进行，也能避免出现骗子商家，保证易晒网的声誉，而且其成熟的电子商务经验能够促成易晒网的不断优化，达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务*台很信任，有一种依附性，因此转移起来有一定的难度，需要投入一定的人力，将此项工作长期进行下去。

　　具体转移方式

　　按照一定的标准选定要接触的优质客户清单

　　发送推广邮件——优质客户易晒安家。

　　备注：详情请见邮件模板“优质客户易晒安家”

　　客户点击了“同意安家”按钮后，将跳转到申请表格，申请表格详见模板——同意安家资料填写。客户填写好提交后，运营后台可以直接看到，之后根据客户的选择进行后续服务。

　　针对不同客户，邮件推广之后，我们可以采取电话营销模式，也可以采取聊天工具的沟通。

　　2、企业注册送大礼活动

　　“注册送大礼”活动的.开展，主要是提升用户注册数量，实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。

　　a)首先设计我们的广告语，如“免费注册易晒网，大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网，惊喜奖品连连送”等

　　b)其次，要求技术部配合推广部，制作广告专题页面，和邮件模板

　　c)发送邮件以及通过QQ群等沟通软件群发活动信息，吸引客户

　　参与说明：

　　A.注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息;

　　B.每月共20名，注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励;

　　C.每月进行用户注册统计，以注册速度和商铺质量为标准，越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚;

　　参与流程：

　　了解注册奖励

　　注册(注册的引导)

　　完善企业资料

　　发布商品

　　建立高质量的企业网站

　　获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、专题邮件等

　　1.产品服务推广邮件，主要包括不定期的发送关于我们易晒服务产品的宣传推广邮件，如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。

　　2.定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等

　　3.专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等，吸引更多的网站流量!

　　二、专题推广

　　专题包括活动推广专题和新闻专题，分别由推广部和编辑部策划执行，技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一事件，希望以此更能引起客户的兴趣，从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。

　　以上就是我们推广的四个策略，细节部分可以参考金算盘运营管理文件的营销推广。我们应该认真的从每一个细节坚决执行，付出必有收获。

　　广告策划方案 篇4

　　一、序言

　　从*几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。

　　有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。

　　二、正文

　　随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联**名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。

　　网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。

　　三、网络广告策划的目的

　　通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。

　　四、网络广告策划的目标

　　经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围

　　五、SWOT分析

　　1、优势

　　网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性。

　　拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族

　　广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案，以达到最好的广告效果。

　　具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。()

　　能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。

　　可以跟踪和衡量广告的效果

　　投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。

　　受众关注度高

　　缩短了媒体投放的进程

　　具有可重复性和可检索性。

　　2、劣势

　　覆盖率低

　　广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的。

　　创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。

　　3、机遇

　　互联网普及率的提高，是网络广告具有了发展潜力

　　*台的多样化

　　4、挑战

　　网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型。

　　监管机构对互联网领域的管理加强

　　无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定的威胁

　　六、网络广告的投放

　　1、网络广告投放的网页

　　通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。

　　2、网络广告的形式：

　　网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的'印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏

　　第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。

　　第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

　　总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。

　　3、网络广告投放的位置：

　　七、网络广告的发布

　　在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网*惯，对上网频率、上网时间的研究分析和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。

　　除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。

　　获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告）

　　八、网络广告的预算

　　对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。

　　所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。

　　网络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。

　　网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。

　　第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键

　　第二步广告费用的合理分摊，这是网络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。

　　广告策划方案 篇5

　　广告策划方案 篇6

　　活动意义

　　本活动主要意义有三点：第一，为公司实实在在庆生；第二，通过丰富多彩的文艺节目，增进员工与公司各部门之间的感情，加强同事之间的凝聚力，深化团队精神；第三，通过本次公司活动的影音、照片内容对内对外进行宣传，提升公司内部文化氛围，提高公司品牌形象！

　　本次活动延伸宣传

　　于厂区内，设置一光荣榜或宣传栏，专门对本活动进行一次全程的介绍和结果展示。例；撰写通讯，粘贴活动照片和员工所获奖状等。

　　活动注意事项

　　本次庆典活动中，员工所获主要奖项均颁发小奖状，留影拍照。

　　人员分配：

　　活动联络人——刘俊熊

　　活动总监——林丽汤姐

　　后勤组——岑姐、李姐、徐姐

　　工程组——谭希忠

　　音响组——曹康俊

　　摄影组——设计部同仁和业务部jerry小姐

　　活动主要流程：

　　08：30—11：30后勤各方就位，进行活动前准备工作

　　12：00—13：00午饭时间，休息

　　13：30—16：00七彩山庄泼水狂欢

　　19：00—21：30 bbq、文艺表演、畅饮啤酒、趣味竞技

　　部门责任：

　　后勤组——负责食材准备，物料准备，器具摆放，人员组织，行政手续，并协助各部门工作

　　工程组——负责公司员工交通

　　音响部——负责音响的租借、安装、调试、运行

　　摄影部——负责活动全程摄录及后期制作

　　活动详细流程及部门工作部署：

　　08：30—11：30活动准备阶段

　　工程组：对车辆进行检测、修理、加油；制定出行方案（时间、路线、人员配置）

　　音响部：对活动期间可能用到的发声装置进行租借、安装、调试等。

　　摄影部：检测摄录装置的可靠性，充装电池，影音文件备份等。

　　后勤组：按照食品、物料采购方案工作；与七彩山庄接洽，保证活动顺利进行。

　　11：30各部门将工作情况汇报至活动联络人处，再由其汇报至负责人处。

　　12：00—13：00午饭时间，休息

　　13：00—13：10工程组：进行最后车检，办理出车手续登记。

　　后勤组：携带2瓶桶装饮用水，准备相关应急药品

　　以上部门将工作情况汇报至活动联络人处，再由其汇报至负责人处。

　　13：10—13：35后勤组：通知并集结全体员工到操场处列队，清点人员名单，集体合照；并在出发前，由领导讲话，宣布活动开始（掌声，欢呼）

　　摄影组：在出发前，拍摄员工集体照。

　　14：00—14：20员工到达活动地点——七彩山庄，自由活动20分钟，更换衣物，存放物品，拍照等。

　　后勤组：与办方人员完成活动前手续，接收并传达活动内容信息至活动联络人处，再由其汇报至负责人处。

　　14：20集结公司员工，宣读安全事项后由领导宣布狂欢开始！

　　14：30—15：30激情上演中—泼！

　　后勤组：负责与办方沟通协调，应急物品发放（药品）

　　摄影组：全程在岗，时时捕捉美好瞬间

　　15：50—16：20泼水活动结束，本节活动收尾，员工更衣调整，自由活动，拍照等

　　后勤组：完成与办方之间结束手续，收捡我司相关器具。

　　16：20集结全体员工，清点人员名单，将工作情况传达至活动联络人处，再由其汇报至负责人处后，乘车工程组车辆返回公司。

　　17：00—18：00 bbq（烧烤）活动准备阶段

　　摄影组：影音资料存档，准备晚间活动的工作

　　主持人：就位，做好主持准备

　　音响组：做好发声装置的安装、调试、歌曲选择工作

　　后勤组：摆放餐桌，准备餐具、饮料，分包bbq用料；

　　通知员工备好餐具并集合。

　　18：00—20：00由主持人致bbq暨“首届旗帜美食bbq品鉴大赛”活动开场辞，由领导宣布活动开始（掌声、欢呼）。与此

　　同时，提议员工合唱《真心英雄》。

　　主持人宣读大赛规则。

　　20：00—21：30酒足饭饱，开始又一轮新活动——趣味竞技！

　　1猪八戒背媳妇

　　2瞎子摸鱼

　　3脑筋急转弯

　　4我是歌王我怕谁

　　5码神上身

　　6信任游戏

　　在每一个小活动开始时，由主持人宣读活动规则。

　　21：30—22：00主持人发表结束前讲话，临时挑选员工代表发表讲话，领导发表总结讲话，宣布活动结束（群众鼓掌欢

　　呼！），撤回相关物品，完成收尾工作。

　　活动规则

　　0美食bbq品鉴大赛

　　将人员分为若干“小灶”，各”灶”推选出“灶神”，在规定时间（30分钟）内领导小灶成员

　　培育、甄选出美观美味的bbq，供大众评委评审，味美、美观者获“灶圣”封号（一名）；

　　烤糊者、食物美观度差者获“灶魔”封号（若干名）。

　　本节活动主要参与者均可获奖，留影。

　　1猪八戒背媳妇

　　分三组，每组成员8名，男女各4名；由男成员从公司正门将女队员“搬”至终线，时间短者，获胜。

　　冠军留影。

　　2瞎子摸鱼

　　规定场地内，由“瞎子”摸“鱼”，分出男女，辨别姓名（只要满足一项就算得奖，辨出姓名可获高等奖）；瞎子与鱼只能参与一局，本小节活动共5局。

　　3脑筋

　　急转弯

　　设最具幽默奖，创意奖，正解奖（找题）

　　4我是歌王我怕谁

　　歌曲接龙，分4组人员；在“祝旗帜广告九岁生日快乐”里的`字，按从前至后

　　顺序，由小组代表歌唱，成功者，顺利将话筒传至下一组成员。积分制：共11局，成功1局，记一分，分高者获“歌王”称号。

　　例：第一局歌中必含“祝”字，第二局含“旗”字，依此类推，谐音亦可（歌名不重复，时间倒计时10秒，欢迎起哄！）

　　5码神上身

　　四组人员两两对决，三局两胜；

　　最后决出两名，五局三胜

　　记分制，每胜一局记一分。

　　6信任游戏

　　ⅰ站在桌子上，背对队员，然后轻松的向后倒，由台下队员稳当的接住。

　　ⅱ三人一组，代表一名。

　　以代表身高为距离，设置目标物，小组代表可用各种方法，取到目标物，但所有队员不能超越基线，取成者胜。

　　可设置若干小组，积极参与！

　　广告策划方案 篇7

　　第一部分背景分析

　　改革开放以后，我国现代工业高速发展。然而发展的同时也带来了日益严重的环境问题，先污染后治理的路子没有根本的扭转，环境状况依然严峻。随着人类开发和建设速度加快，人类对自然资源的破坏也在加剧，我国每年自然资源的种类和数量在急剧减少，而人类生产生活对自然资源的'需求量却在逐年增加，这就形成了矛盾。我国环境问题日益严重，已经成为制约我国社会经济发展的一个主要问题

　　第二部分广告策略

　　一、广告目的

　　通过广告宣传，把环保意识植入公民大脑，让人们感觉到环保的重要性，树立一种环境恶化的危机感，人们自觉的保护环境和地球资源。

　　二、广告对象

　　所有公民，但青少年主要广告对象。由于他们的可塑性高，正是养成保护环境意识时期，有利于培养正确的价值观、科学观、世界观。

　　三、广告诉求

　　保护环境就是保护自己

　　第三部分广告计划

　　一、广告创作

　　（一）*面广告内容画面：系列广告二幅：

　　⒈工厂的烟囱里冒出的滚滚黑烟形**的一对黑色的肺叶。⒉忘了关的水龙头流出来的是源源不断的血液。广告语：珍爱生命，保护环境。

　　（二）社交媒体广告

　　发起“我转发，我承诺”的微博、微信、人人网活动。让几个热门官微对配有以上*面广告的微博、状态进行转发，并增加转发热度进入首页收获更多关注。

　　（三）电视广告

　　画面：工厂的烟囱里冒出的滚滚黑烟形**的一对黑色的肺叶，忘了关的水龙头流出来的是源源不断的血液，光秃秃的土地上，众多的树桩幻化成成了骷髅的可怕形状。一个小孩躲在黑暗里瞪大眼睛惊恐地望着一切。

　　旁白：当世界变成了地狱，你又能躲在哪个角落里哭泣？广告语：珍爱生命，保护环境。

　　二、广告投放

　　电视广告投放时间晚间七点到十点之间（全家观赏电视节目期间）；社交媒体软文广告集中在三餐时间及晚上，其余的时间也可；*面广告投放于人流量大的区域户外广告牌，车体广告等。

　　广告策划方案 篇8

　　广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推进一项事业的发展等。广告信息通过各种宣传工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。

　　一、房地产广告的基调

　　基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。

　　（一）广告基调根据客源定位确定

　　广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。

　　一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。

　　（二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面

　　产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。

　　（三）房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响

　　根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。

　　二、房地产广告的诉求点

　　“所要提供的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不可少的内容，具体产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。

　　（一）广告诉求点实质上是产品的比较强项

　　现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。

　　（二）最强的诉求点应该与客户的需求一致

　　房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告诉求的主要方向。

　　最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。

　　三、房地产广告的创作

　　房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣、激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品，因此房地产广告的设计一定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的，必须在房地产广告创作上下功夫。

　　房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和色彩的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清晰、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购买的主要因素。

　　每一个房地产广告作品都有一定的风度格调，这既取决于广告制作人的业务水*和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。

　　（一）规则式风格

　　这种创作风格有点*乎公式化，在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采用这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行*铺直叙的介绍。比如，“××小区由××房地产公司开发，地处××中心地段，邻××商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，精心设计，实惠价位每*方米××元起，现场售楼处地址××，电话××”，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规则式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容具体，介绍比较全面，缺点是*淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

　　（二）理性感化风格

　　这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去改变消费者态度，这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才，巧妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为立即购买行动。具体地说有以下几种。

　　1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的`感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项方便的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。

　　2.诱导式广告：直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的。

　　3.证言式广告：其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购买者推荐的口气来表达。

　　四、房地产广告媒体

　　选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的*惯——更多接触哪种媒体；广告内容——需要详细的信息资料还是一般的宣传；费用高低——必须考虑的一个因素。

　　广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。

　　印刷媒体信息记录全面，具有可保存性，可多次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣传最好使用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，因为房地产是各行各业、各家各户都必然涉及到的资产，所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告铺天盖地的情况下，最好有专版，才能引起读者的注意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在一定范围内采用其他一些印刷方式进行宣传也是合理可行的，如售楼书、宣传材料等。

　　视听媒体具有主动刺激性的特征，普及面广，但稍纵即逝，需要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对项目做一般性宣传时应用。

　　户外广告也是可以采取的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特殊的户外广告。

　　广告策划方案 篇9

　　单从名字上看，二者就不是同一类型的公司，奥美广告公司侧重于广告，旗下有三大领域：奥美互动主打互联网广告，奥美公共主打公共活动策划，奥美广告主打传统广告，说得通俗点就是对你的品牌进行全面包装后再把它推广出去。索象策划集团侧重于企业营销策划，索象倡导整合营销，为企业营销提供一站式系统解决方案，形成了从市场洞察、产品选型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互动传播到网络营销的全价值链盈利模式服务体系。

　　由于业务范围的差别造成了二者资源的区别，奥美主打广告业务，旗下资源也是为配合企业广告传播而设置，主要集中在广告媒体资源领域。索象倡导整合营销，整合营销中的'每一个环节都需要相应的资源来配合方案落地，所以到目前为止，索象整合了25个垮领域的尖端资源为项目提供多重保障。

　　从人员结构上看，奥美对于创意部门员工要求最高，通常都要有4A公司工作经验且拿过重要奖项，这说明奥美非常重视对广告的创意，创意构成了广告的灵魂，也是奥美的核心竞争力之一。索象提供的营销整体解决方案涉及营销全领域，需要整合渠道、创意、数据分析、技术、文笔创作等各方面的人才，根据岗位性质的不同对于员工的要求也不同，因此，索象倡导的是整合，创意只是其中的一个方面。

　　从成功案例上看，二者都是行业内首屈一指的公司，服务的著名企业都很多，但从范围上看，奥美的典型案例多为国外企业，如美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、摩托罗拉等。索象服务的企业多为中国企业，如东风汽车、吉利汽车、东方航空、海南航空、兴业银行、中国移动、中国联通、格力电器等，现在，索象也设立了海外办事机构，主要为了整合海外的高端策划资源服务于一些世界500强企业。

　　从收费上看，奥美服务费用相对较高，少则几百万多则上千万，像这类跨国广告公司一般都比国内公司价格高。索象是定制化的服务模式，没有固定的收费标准，根据合作方式和服务内容的不同收费也有所不同，总体来说，索象的收费没有那么高。

　　

　　广告策划方案 篇10

　　一、活动名称

　　端午节热庆活动。

　　二、活动前言

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　三、活动内容

　　1、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的'购物场所更添温馨的氛围。

　　2、超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。

　　3、当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　4、推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。

　　细则如下：消费者凭X元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每X元可摸奖一次。

　　摸奖箱内将设有X个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球X元。

　　超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。

　　参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。

　　四、活动评估

　　此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。

　　通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

　　广告策划方案 篇11

　　策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。

　　一、社区市场诉求定位

　　东南亚风情社区

　　开启花都人居新时代

　　新花都、新人居

　　区位优势：

　　新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

　　个性优势：

　　独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　　二、活动策划要旨

　　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　　以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

　　活动策划具体形式：

　　以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)

　　三、主题广告语

　　云珠花园“描绘花都写意人居”

　　四、活动框架

　　1、时间：

　　20xx年5月1日至7日

　　2、活动地点：

　　云珠花园现场及售楼部

　　3、活动内容

　　(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 1日

　　(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 2日

　　(3)、花都区书法画家现场表演 3日

　　(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 3日

　　(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 4日至7日

　　4、活动组织

　　主办：

　　云珠花园

　　开发商：区书画家协会

　　协办：区青少年宫、区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　　策划承办：

　　祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

　　媒体支持：

　　花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　　5、 促销配合

　　1) 参观样板房、派发宣传资料

　　2) 优惠购房折扣

　　3) 购房赠送书画作品

　　4) 义卖书画作品捐赠青少年宫

　　6、经费预算

　　1)、活动组织、策划、资料： 5800元

　　2)、现场布置：

　　(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元

　　3)、礼品及纪念品、奖品 20xx0元

　　4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

　　5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) 10000元

　　总费用：

　　63800元

　　五、我公司策划承办优势

　　1、祥业广告与房地产—房地产，我们最自信的舞台!

　　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的'理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

　　2、我们的自办媒体：

　　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　　3、我们对房地产客户的工作方式

　　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理*性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

　　广告策划方案 篇12

　　一、房车频道概述

　　++++房车频道是****电视台全新打造的一套数字电视节目，是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。

　　随着国内电视节目的日益丰富，市场对相关专业频道的需求日益增加，各类实用性很强的生活节目深受欢迎，其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一，也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——****，在房车市场日趋繁盛之时推出“++++房车频道”无疑会有广阔的市场前景。

　　随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快，++++****房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期，****市民拥有私家车的人数也越来越多。目前，****市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城，省内外许多有识之士纷纷在****置业安家，玩车驾车的人是越来越多。在++++房产车市日渐火爆的局势下****地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的，开办房车频道，不仅可以满足市场需求，还能合理利用我台现有人力资源，立足本土，彰显服务，搭建受众与商界之间安家置业的桥梁，吸纳有效广告，实现社会效益和经济效益的双赢。

　　二、房车频道的定位与理念

　　房车频道作为****地区唯一的房产车市电视专业频道，以服务百姓为宗旨，以创新为理念，以专业制作为准则，集专业与权威为一体，融资讯与服务为一身，以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能，20小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业，促进商家与客户互动，提供行业全面资讯，精准定位客户营销，举办大型团购活动，开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容，构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团，成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选*台。

　　三、房车频道的社会功能

　　(一)消费者的专业置业顾问;

　　省心：足不出户逛遍****楼盘，省去众多时间的精力;

　　省时：获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;

　　沟通：实时与商家零距离互动，省去中间环节，沟通更加顺畅;

　　乐趣：报名参加活动，获得精美礼品并有机会抽中大奖;

　　省钱：参加团购活动，一站式购齐，享受最低价最优质的商品;

　　省力：出现商家服务质量纠纷时，向第三方申诉**更有保障;

　　效果利益：潜在客户现场团购，最直接、最有效果。

　　(二)商家得力的营销专家

　　形象宣传：售楼部，4S店全部搬到屏幕，产品与消费者全面互动;广告宣传：商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸：人物精英专访、产品PK测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告：企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位：精准的客户定位营销，让商家节约营销成本;

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　　意见反馈：足不出户获取客户的'咨询互动、意见、评价与建议;

　　实时效益：参与大型现场团购，精剪人力物力财力，获取团体订单。

　　(三)房车频道的受众定位

　　作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道，++++房车频道有别于开路的频道，以20小时循环滚动的节目播出模式，无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段，既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视*惯的有效群体，又保证了品牌的曝光度，加大了消费者对品牌的认知和记忆。

　　四、《++++车视界》栏目介绍

　　节目名称：****电视台数字++++房产频道专题栏目《++++车视界》

　　节目时长：30分钟

　　节目内容：打造“最具本土化的电视汽车杂志”，以电视所特有的直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的诉之于电视观众。通过电视直观的传递方式，建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的*台，在让汽车产品赢得电视观众认可的同时，也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识，从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。

　　附属栏目：****电视台生活服务频道专题栏目《++++车视界》

　　附属板块：《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。

　　节目要求：按营销内容采制

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日20∶30

　　一次复播：当日00∶30

　　二次复播：次日08∶30

　　三次复播：次日12∶30

　　四次复播：次日16∶30

　　五、《++++车视界》广告投放方案

　　(一)套餐模式：

　　广告套餐A——50000元

　　1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、LOGO短片)。如：片头LOGO短片提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。

　　3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播15秒的广告宣传片2次。按《++++

　　2

　　车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×15秒=75分钟。

　　赠送大礼包：在生活频道《++++车视界》栏目中，每月免费赠送播出8分钟营销专题10次，曝光时长为10次×8分钟=80分钟。

　　优惠大礼包：连续投放广告三个月以上(含三个月)，在享受上述套餐的同时，广告费还可优惠至30000元/月。

　　广告套餐B——30000元

　　1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如：片头滚屏字幕提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×5分钟=750分钟。。

　　3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×10秒=50分钟。

　　赠送大礼包：生活频道《++++车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次，曝光时长为10次×5分钟=50分钟。

　　(二)点餐模式

　　广告点餐A——80000元

　　《++++车视界》栏目在12个月内，为汽车经销商制作播出营销专题25期，每期时长5分钟，一期播放周期为4天，一天播放次数5次，即曝光频率为25期×4天×5次=500次，曝光时长为500次×5分钟=250分钟。年度广告投放费用：80000元。

　　赠送大礼包：

　　1、在生活频道《++++车视界》栏目中，12个月内免费播出5分钟营销专题12次，曝光时长为12次×5分钟=60分钟。

　　2、在房车频道中，12月内赠送播出10秒广告150条，曝光时长为10秒×150条=25分钟。

　　广告点餐B——60000元

　　《++++车视界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《++++车视界》每月播出次数计算，即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐C——5000元

　　《++++车视界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《++++车视界》每月播

　　出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐D——4000元/6000元

　　根据客户需要在《++++车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块，拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为：6分钟收费4000元、8分钟收费6000元。播出周期为4天，一天播放次数为5次，即1期×4天×5次=20次。

　　赠送大礼包：在生活频道《++++车视界》栏目中，当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。

　　广告点餐E——15000元

　　《++++车视界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《++++车视界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐F——1000元

　　根据客户需要对《++++车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

　　六、《影视车世界》栏目介绍

　　节目名称：****电视台数字++++房产频道影视剧类节目《影视车世界》节目时长：60分钟

　　节目内容：本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目，通过收集与编辑，播出国内外各类有关汽车的影视作品，根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑，形成名车品牌推广的另类*台。通过经典影片的精彩片段，介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。

　　附属板块：《影视有奖竞猜》

　　节目要求：影片更新速度快、影片评论新颖时尚

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日21∶00

　　一次复播：当日01∶00

　　二次复播：次日09∶00

　　三次复播：次日13∶00

　　四次复播：次日17∶00

　　七、《影视车世界》广告投放方案

　　广告点餐A——60000元

　　《影视车世界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《影视车世界》每月播出次数计算：365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，12个月内免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐B——5000元

　　《影视车世界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《影视车世界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐C——15000元

　　《影视车世界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐D——1000元

　　根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

　　广告策划方案 篇13

　　1）广告目标

　　造市。制造销售热点。

　　造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。

　　大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

　　扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。

　　提升企业形象。

　　一年之内销售量到达80%以上。

　　2）广告对象

　　好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。

　　对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。

　　喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。

　　喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。

　　喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。

　　具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。

　　乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。

　　3）广告地区

　　在重庆这个城市及周边地区。

　　4）广告创意

　　广告主题：

　　（1）每一天活在水果的世界里。

　　创意

　　选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。

　　（2）回到家，就是渡假的开始。

　　创意

　　一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

　　老公：“行，立刻带你上。”

　　上了车，但是多久就到了。

　　他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”

　　老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。

　　5）广告实施阶段

　　第一期：试销阶段（三个月）

　　行为方式：新闻运作、广告。

　　时间：20xx年2月1日

　　新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式*年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。

　　大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。

　　让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。

　　在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。

　　以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。

　　吸引目标对象注意，诱导20%的'目标顾客采取购买行动。

　　及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

　　第二期：扩销阶段（三个月）

　　行为方式：新闻、广告、营销

　　乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

　　一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。

　　此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。

　　继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。

　　合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

　　第三期：强销阶段（四个月）

　　行为方式：新闻、广告、营销。

　　充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

　　部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。

　　市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。

　　广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

　　加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

　　调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。

　　合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。

　　第四期：巩固阶段（三个月）

　　行为方式：营销、广告。

　　消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

　　对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。

　　细水长流，渗透式的广告行为。

　　加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

　　注意后效益和市场消费心理贯性。

　　完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

　　广告策划方案 篇14

　　前言

　　奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

　　目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

　　本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

　　一 ： 市场分析

　　(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

　　洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

　　第一阶段：( 1983 年以前)白猫独秀

　　计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

　　第二阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元

　　上世纪 80 年代初期， " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

　　第三阶段：( 1994——1997 年)外资四大家族主导

　　这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

　　第四阶段：( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族

　　由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

　　(二) XX-XX 年度品牌竞争格局

　　1 总体竞争格局

　　洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的.地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

　　2 市场竞争深度分析

　　(1) .市场渗透率分析

　　进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

　　全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率*乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

　　截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：

　　( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

　　( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

　　( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。

　　( 4 )雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。

　　( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

　　(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马*川奠定了坚实的基础

　　，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。

　　(三)主要品牌手段分析

　　1 .雕牌

　　雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

　　作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

　　此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

　　2 .奥妙

　　1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从* 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

　　3 .汰渍

　　作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

　　4 .立白

　　1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

　　二 ： 产品分析

　　(一)奇力洗衣粉

　　1 规格：500 g 600g 700g

　　2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗

　　*含有除菌配方杀菌有特效

　　*低泡配方漂洗容易更节水

　　*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

　　3 香型：国际香料

　　(二)雕牌洗衣粉

　　家庭装

　　1 规格：300g 400g 500g

　　2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，

　　适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

　　儿童装

　　1 规格：400g 500g

　　2 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。

　　高效加酶

　　1 规格：400g 800g 1200g XXg

　　2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

　　(三)立白洗衣粉

　　立白除菌低泡洗衣粉

　　1 规格：500g

　　2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新

　　*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康

　　*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

　　立白除菌超浓缩洗衣粉

　　1 规格：400g 700g

　　2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

　　*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽

　　(四) 汰渍洗净白衣粉

　　特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

　　* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力

　　* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

　　*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

　　*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到

　　(五)奥妙洗衣粉

　　污渍油渍 不留痕迹

　　性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强

　　特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省

　　三 消费者分析

　　家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，*时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。

　　四 销售策略分析

　　雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇

　　五 广告分析

　　(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

　　而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的

　　(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视

　　六 营销战略策划

　　(一)营销决策

　　从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌*分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

　　(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)

　　(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

　　(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。

　　(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市

　　七 广告策略

　　(一)广告表现策略

　　1 广告主题：“我自立我用奇力”

　　2 诉求对象：单身青年

　　3 广告口号：“我自立，我用奇力”

　　4 广告类别：*面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)

　　标题1：在他乡有奇力帮我

　　标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办

　　标题3：我长大了

　　电视广告(脚本)

　　(二)广告媒介策略

　　1 印刷媒体

　　a 报纸

　　a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》

　　b 综合：省报，地区报

　　b 杂志

　　a 专业： 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》

　　b 综合： 《读者》 《意林》 《少男少女》

　　2 电子媒体

　　a 电视

　　cctv5 cctv6 cctv3

　　时段： 5点-----11点

　　3 其它

　　在各高校的开水票背面做广告

　　(三)广告预算

　　报纸 100000元 杂志 150000元

　　电视 250000元 其它 XX0元

　　八 公共营销策略

　　(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象

　　(二) 对象：高校学生

　　(三) 对象分析：各高校*时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。

　　(四) 活动策划：

　　1 在高校协办文艺晚

　　2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

　　九 整体广告策略预算

　　调研费用XX0

　　媒介费用5XX0

　　制作费用50000

　　广告管理协调XX0

　　其它XX0

　　总计 630000

　　十 广告效果评估

　　(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”

　　(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出

　　的反映。

　　(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。

　　本次调查为了了解一下青年心理*惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。

　　一，单选式(请做出唯一的选择)

　　1 您的职业是：

　　a 学生 b 上班族 c 无业

　　2 您*时是自己洗衣服吗?

　　a 是 b 不是

　　3 您喜欢父母在*时总照顾你吗?

　　a 是 b 不是

　　4 在生活中，您向往自立吗?

　　a 是 b 不是

　　二 自由式(可以自由写出自己的想法)

　　您*时喜欢看什么报纸和杂志?

　　文案一：

　　在他乡有奇力支持我

　　我离开了家

　　来到一个陌生的城市

　　在这儿我找了工作

　　工资不高但我能养活自己

　　我很高兴，

　　因为我自立了

　　有了自己的生活

　　在生活中

　　我自己做每件事

　　洗衣服……

　　洗衣粉我用奇力的

　　是它使我自立起来……

　　文案二：

　　离家的日子没有他，真不知怎么办

　　我在外地上学，

　　离开家

　　这是我第一次，

　　在学校里我得自立

　　自己做每件事……

　　积攒了一周的脏衣服

　　真不想洗啊

　　还好有奇力帮我

　　洗衣粉我一直用它

　　文案三：

　　长大了

　　我已长大了

　　有了自己的工作

　　工资不高但我能养自己

　　不用父母为我操心了

　　我得自立了

　　从琐事上

　　衣服，我要自己洗

　　当然，洗衣粉我选奇力的

　　我一直用它

　　广告策划方案 篇15

　　一、活动目标

　　达到三高---------高利润、高营业额、高知名度

　　二、活动主题

　　情浓五月天，欢乐过端午。

　　三、活动内容

　　活动一：包粽子

　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。

　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。

　　活动二：端午购物购满就送

　　与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满Xx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

　　活动三：与粽子有关的产品促销

　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

　　此次活动促销相关商品：

　　食品类：

　　散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

　　生鲜类：

　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

　　四、效果预测

　　(1)提高竞争力

　　在中国与Xx相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给Xx带来了极高的利润，同时也大大的提高了Xx超市的竞争力，使得Xx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。

　　(2)扩大超市知名度

　　在中国Xx超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得Xx超市在我国的.知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲*消费者，拉*了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

　　此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

　　五、经费预算

　　(1)端午包粽大赛预算XX元

　　(2)超市内外宣传条幅及海报Xx元

　　(3)POP广告牌X个，X元

　　(4)快讯宣传单Xx元

　　共计XX+Xx+Xx+Xx=XX元

汽车广告策划方案菁选（扩展3）

——汽车广告策划方案汇总5篇

　　汽车广告策划方案 1

　　汽车广告策划书占地面积达6000*方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C、随着经济的进一步增长，人民生活水*的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴*大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1、广告定位

　　前期的`广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接*目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20XX年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

　　20XX年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

　　20XX年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20XX年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20XX年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

　　七、备注

　　本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

　　汽车广告策划方案 2

　　社会与市场背景

　　作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

　　*年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

　　1、中国卡车行业的先行者**和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

　　3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

　　如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

　　因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

　　战略：精确锁定目标对象

　　春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

　　在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

　　调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

　　此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。

　　因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。

　　这类群体的共同特征如下：

　　1、个体社会特征

　　社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

　　自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

　　2、卡车消费特点

　　A、消费过程

　　品牌决定是一个综合比较的.过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

　　其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

　　B、需求特点

　　由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

　　但在*年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、*衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

　　定位：新一代春兰卡车

　　向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

　　春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代春兰卡车。

　　应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

　　春兰赋予这个定位以下的内涵：

　　春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；

　　无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；

　　春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

　　而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

　　春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

　　春兰卡车品牌形象

　　爱美、干净

　　向往幸福

　　充满理想、欣欣向荣

　　春兰卡车产品优势

　　外观设计好；

　　驾驶室舒适、内饰好、密封性好；

　　全部电气化

　　围绕“新一代春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

　　执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

　　在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活*性和媒介接触*惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

　　一、总体策略

　　1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

　　大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

　　2、大量加广告总体投放力度

　　如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

　　3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

　　卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

　　二、目标传播

　　在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。

　　它包括如下一些项目：

　　1、DM及电话回访

　　给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

　　2、宣传品、礼品派发

　　在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

　　3、路演试驾活动

　　效果

　　春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

　　一、产品品牌层面

　　1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水*。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与**、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

　　2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。

　　年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

　　二、市场营销层面

　　与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。

　　三、企业形象层面

　　此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象――在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

　　同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局**、首*执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。

　　汽车广告策划方案 3

　　奇瑞旗云：激情原动力

　　旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。

　　魅力，在赛场上，也在生活中。魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。

　　赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的'追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。

　　东方之子：一切由我掌握

　　长路漫漫，*庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱invec-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。

　　1）自信快乐

　　是自己创意生活的方式，什么都可以是你们的，但qq软件是我们的

　　2）崇尚个性

　　是都市里精彩的流行视野之内，率性变革时尚风景

　　汽车广告策划方案 4

　　一、房车频道概述

　　++++房车频道是xxxx电视台全新打造的一套数字电视节目，是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。

　　随着国内电视节目的日益丰富，市场对相关专业频道的需求日益增加，各类实用性很强的生活节目深受欢迎，其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一，也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——xxxx，在房车市场日趋繁盛之时推出“++++房车频道”无疑会有广阔的市场前景。

　　随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快，++++xxxx房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期，xxxx市民拥有私家车的人数也越来越多。目前，xxxx市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城，省内外许多有识之士纷纷在xxxx置业安家，玩车驾车的人是越来越多。在++++房产车市日渐火爆的局势下xxxx地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的，开办房车频道，不仅可以满足市场需求，还能合理利用我台现有人力资源，立足本土，彰显服务，搭建受众与商界之间安家置业的桥梁，吸纳有效广告，实现社会效益和经济效益的双赢。

　　二、房车频道的定位与理念

　　房车频道作为xxxx地区唯一的房产车市电视专业频道，以服务百姓为宗旨，以创新为理念，以专业制作为准则，集专业与权威为一体，融资讯与服务为一身，以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能，20小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业，促进商家与客户互动，提供行业全面资讯，精准定位客户营销，举办大型团购活动，开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容，构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团，成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选*台。

　　三、房车频道的社会功能

　　(一)消费者的专业置业顾问;

　　省心：足不出户逛遍xxxx楼盘，省去众多时间的精力;

　　省时：获取更多的'楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;

　　沟通：实时与商家零距离互动，省去中间环节，沟通更加顺畅;

　　乐趣：报名参加活动，获得精美礼品并有机会抽中大奖;

　　省钱：参加团购活动，一站式购齐，享受最低价最优质的商品;

　　省力：出现商家服务质量纠纷时，向第三方申诉**更有保障;

　　效果利益：潜在客户现场团购，最直接、最有效果。

　　(二)商家得力的营销专家

　　形象宣传：售楼部，4S店全部搬到屏幕，产品与消费者全面互动;广告宣传：商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸：人物精英专访、产品PK测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告：企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位：精准的客户定位营销，让商家节约营销成本;

　　1

　　意见反馈：足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;

　　实时效益：参与大型现场团购，精剪人力物力财力，获取团体订单。

　　(三)房车频道的受众定位

　　作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道，++++房车频道有别于开路的频道，以20小时循环滚动的节目播出模式，无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段，既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视*惯的有效群体，又保证了品牌的曝光度，加大了消费者对品牌的认知和记忆。

　　四、《++++车视界》栏目介绍

　　节目名称：xxxx电视台数字++++房产频道专题栏目《++++车视界》

　　节目时长：30分钟

　　节目内容：打造“最具本土化的电视汽车杂志”，以电视所特有的直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的诉之于电视观众。通过电视直观的传递方式，建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的*台，在让汽车产品赢得电视观众认可的同时，也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识，从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。

　　附属栏目：xxxx电视台生活服务频道专题栏目《++++车视界》

　　附属板块：《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。

　　节目要求：按营销内容采制

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日20∶30

　　一次复播：当日00∶30

　　二次复播：次日08∶30

　　三次复播：次日12∶30

　　四次复播：次日16∶30

　　五、《++++车视界》广告投放方案

　　(一)套餐模式：

　　广告套餐A——50000元

　　1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、LOGO短片)。如：片头LOGO短片提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。

　　3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播15秒的广告宣传片2次。按《++++

　　2

　　车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×15秒=75分钟。

　　赠送大礼包：在生活频道《++++车视界》栏目中，每月免费赠送播出8分钟营销专题10次，曝光时长为10次×8分钟=80分钟。

　　优惠大礼包：连续投放广告三个月以上(含三个月)，在享受上述套餐的同时，广告费还可优惠至30000元/月。

　　广告套餐B——30000元

　　1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如：片头滚屏字幕提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×5分钟=750分钟。。

　　3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×10秒=50分钟。

　　赠送大礼包：生活频道《++++车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次，曝光时长为10次×5分钟=50分钟。

　　(二)点餐模式

　　广告点餐A——80000元

　　《++++车视界》栏目在12个月内，为汽车经销商制作播出营销专题25期，每期时长5分钟，一期播放周期为4天，一天播放次数5次，即曝光频率为25期×4天×5次=500次，曝光时长为500次×5分钟=250分钟。年度广告投放费用：80000元。

　　赠送大礼包：

　　1、在生活频道《++++车视界》栏目中，12个月内免费播出5分钟营销专题12次，曝光时长为12次×5分钟=60分钟。

　　2、在房车频道中，12月内赠送播出10秒广告150条，曝光时长为10秒×150条=25分钟。

　　广告点餐B——60000元

　　《++++车视界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《++++车视界》每月播出次数计算，即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐C——5000元

　　《++++车视界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《++++车视界》每月播

　　出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐D——4000元/6000元

　　根据客户需要在《++++车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块，拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为：6分钟收费4000元、8分钟收费6000元。播出周期为4天，一天播放次数为5次，即1期×4天×5次=20次。

　　赠送大礼包：在生活频道《++++车视界》栏目中，当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。

　　广告点餐E——15000元

　　《++++车视界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《++++车视界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐F——1000元

　　根据客户需要对《++++车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

　　六、《影视车世界》栏目介绍

　　节目名称：xxxx电视台数字++++房产频道影视剧类节目《影视车世界》节目时长：60分钟

　　节目内容：本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目，通过收集与编辑，播出国内外各类有关汽车的影视作品，根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑，形成名车品牌推广的另类*台。通过经典影片的精彩片段，介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。

　　附属板块：《影视有奖竞猜》

　　节目要求：影片更新速度快、影片评论新颖时尚

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日21∶00

　　一次复播：当日01∶00

　　二次复播：次日09∶00

　　三次复播：次日13∶00

　　四次复播：次日17∶00

　　七、《影视车世界》广告投放方案

　　广告点餐A——60000元

　　《影视车世界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《影视车世界》每月播出次数计算：365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，12个月内免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐B——5000元

　　《影视车世界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《影视车世界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐C——15000元

　　《影视车世界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐D——1000元

　　根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

　　汽车广告策划方案 5

　　一、房车频道概述

　　++++房车频道是****电视台全新打造的一套数字电视节目，是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。

　　随着国内电视节目的日益丰富，市场对相关专业频道的需求日益增加，各类实用性很强的生活节目深受欢迎，其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一，也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市――****，在房车市场日趋繁盛之时推出“++++房车频道”无疑会有广阔的市场前景。

　　随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快，++++****房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期，****市民拥有私家车的人数也越来越多。目前，****市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城，省内外许多有识之士纷纷在****置业安家，玩车驾车的人是越来越多。在++++房产车市日渐火爆的局势下****地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的，开办房车频道，不仅可以满足市场需求，还能合理利用我台现有人力资源，立足本土，彰显服务，搭建受众与商界之间安家置业的桥梁，吸纳有效广告，实现社会效益和经济效益的双赢。

　　二、房车频道的定位与理念

　　房车频道作为****地区唯一的房产车市电视专业频道，以服务百姓为宗旨，以创新为理念，以专业制作为准则，集专业与权威为一体，融资讯与服务为一身，以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能，20小时全天候、全方位的.关注房产车市及相关行业，促进商家与客户互动，提供行业全面资讯，精准定位客户营销，举办大型团购活动，开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容，构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团，成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选*台。

　　三、房车频道的社会功能

　　(一)消费者的专业置业顾问;

　　省心：足不出户逛遍****楼盘，省去众多时间的精力;

　　省时：获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;

　　沟通：实时与商家零距离互动，省去中间环节，沟通更加顺畅;

　　乐趣：报名参加活动，获得精美礼品并有机会抽中大奖;

　　省钱：参加团购活动，一站式购齐，享受最低价最优质的商品;

　　省力：出现商家服务质量纠纷时，向第三方申诉**更有保障;

　　效果利益：潜在客户现场团购，最直接、最有效果。

　　(二)商家得力的营销专家

　　形象宣传：售楼部，4S店全部搬到屏幕，产品与消费者全面互动;广告宣传：商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸：人物精英专访、产品PK测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告：企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位：精准的客户定位营销，让商家节约营销成本;

　　1

　　意见反馈：足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;

　　实时效益：参与大型现场团购，精剪人力物力财力，获取团体订单。

　　(三)房车频道的受众定位

　　作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道，++++房车频道有别于开路的频道，以20小时循环滚动的节目播出模式，无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段，既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视*惯的有效群体，又保证了品牌的曝光度，加大了消费者对品牌的认知和记忆。

　　四、《++++车视界》栏目介绍

　　节目名称：****电视台数字++++房产频道专题栏目《++++车视界》

　　节目时长：30分钟

　　节目内容：打造“最具本土化的电视汽车杂志”，以电视所特有的直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的诉之于电视观众。通过电视直观的传递方式，建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的*台，在让汽车产品赢得电视观众认可的同时，也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识，从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。

　　附属栏目：****电视台生活服务频道专题栏目《++++车视界》

　　附属板块：《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。

　　节目要求：按营销内容采制

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日20∶30

　　一次复播：当日00∶30

　　二次复播：次日08∶30

　　三次复播：次日12∶30

　　四次复播：次日16∶30

　　五、《++++车视界》广告投放方案

　　(一)套餐模式：

　　广告套餐A――50000元

　　1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、LOGO短片)。如：片头LOGO短片提示――《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。

　　3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播15秒的广告宣传片2次。按《++++

　　2

　　车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×15秒=75分钟。

　　赠送大礼包：在生活频道《++++车视界》栏目中，每月免费赠送播出8分钟营销专题10次，曝光时长为10次×8分钟=80分钟。

　　优惠大礼包：连续投放广告三个月以上(含三个月)，在享受上述套餐的同时，广告费还可优惠至30000元/月。

　　广告套餐B――30000元

　　1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如：片头滚屏字幕提示――《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。

　　2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×5分钟=750分钟。。

　　3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《++++车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×10秒=50分钟。

　　赠送大礼包：生活频道《++++车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次，曝光时长为10次×5分钟=50分钟。

　　(二)点餐模式

　　广告点餐A――80000元

　　《++++车视界》栏目在12个月内，为汽车经销商制作播出营销专题25期，每期时长5分钟，一期播放周期为4天，一天播放次数5次，即曝光频率为25期×4天×5次=500次，曝光时长为500次×5分钟=250分钟。年度广告投放费用：80000元。

　　赠送大礼包：

　　1、在生活频道《++++车视界》栏目中，12个月内免费播出5分钟营销专题12次，曝光时长为12次×5分钟=60分钟。

　　2、在房车频道中，12月内赠送播出10秒广告150条，曝光时长为10秒×150条=25分钟。

　　广告点餐B――60000元

　　《++++车视界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《++++车视界》每月播出次数计算，即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐C――5000元

　　《++++车视界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《++++车视界》每月播

　　出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐D――4000元/6000元

　　根据客户需要在《++++车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块，拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为：6分钟收费4000元、8分钟收费6000元。播出周期为4天，一天播放次数为5次，即1期×4天×5次=20次。

　　赠送大礼包：在生活频道《++++车视界》栏目中，当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。

　　广告点餐E――15000元

　　《++++车视界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《++++车视界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐F――1000元

　　根据客户需要对《++++车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

　　六、《影视车世界》栏目介绍

　　节目名称：****电视台数字++++房产频道影视剧类节目《影视车世界》节目时长：60分钟

　　节目内容：本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目，通过收集与编辑，播出国内外各类有关汽车的影视作品，根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑，形成名车品牌推广的另类*台。通过经典影片的精彩片段，介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。

　　附属板块：《影视有奖竞猜》

　　节目要求：影片更新速度快、影片评论新颖时尚

　　播出天数：日播

　　播出频率：每日滚动播出5次

　　首播：每日21∶00

　　一次复播：当日01∶00

　　二次复播：次日09∶00

　　三次复播：次日13∶00

　　四次复播：次日17∶00

　　七、《影视车世界》广告投放方案

　　广告点餐A――60000元

　　《影视车世界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《影视车世界》每月播出次数计算：365天×5期×1次=1825次。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，12个月内免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

　　广告点餐B――5000元

　　《影视车世界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×1次=150次。

　　赠送大礼包：在《影视车世界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。

　　广告点餐C――15000元

　　《影视车世界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。

　　广告点餐D――1000元

　　根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。

　　赠送大礼包：在《++++车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。

汽车广告策划方案菁选（扩展4）

——国庆节汽车活动实施策划方案 (菁选2篇)

　　一、活动目的：

　　1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

　　2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

　　3、累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;

　　二、活动主题：

　　主标题：破除旧思想，建立新概念

　　二级标题：新*靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车4S店面世!

　　三级标题：举国欢庆革命成果，新*XX周年，建达成二手车4S店派送八重礼

　　三、活动时间：

　　20XX年9月30日——20XX年10月9日

　　四、促销活动内容的设计：

　　1、一重礼：进店免费礼

　　无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

　　2、二重礼：国庆特价礼

　　惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　　3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)

　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

　　4、四重礼：国*包礼(工时费现金券)

　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国*包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

　　5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)

　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　备注说明：

　　建议此活动公司在*常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　　6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)

　　所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　　7、七重礼：抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

　　⑵、抽奖细则：

　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

　　⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

　　8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)

　　凡是建达成4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

　　五、具体前期宣传方案：

　　1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告(不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动)，以保证最广泛的传达信息。

　　4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。

　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为*台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。

　　8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

　　一、活动背景：

　　1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

　　2.假日消费在*已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多*时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。

　　3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

　　4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。

　　二、活动目的：

　　1.本次活动目标集客量：XXX组。目标订单量：XXX台。

　　2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

　　3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

　　4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

　　5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众XX车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

　　三、活动主题：

　　“七日国庆十礼相迎“

　　四、活动策略：

　　思路主线：

　　促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买

　　1、订车促销政策

　　9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

　　2、现场好礼

　　针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

　　3、贴心的活动服务

　　迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

汽车广告策划方案菁选（扩展5）

——国庆节汽车销售策划方案 (菁选2篇)

　　一、活动背景：

　　十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新*的成立的日子，一汽大众奥迪特许苏州汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。

　　二、活动目的：

　　传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

　　三、活动时间：

　　20XX年10月1日——20XX年10月7日

　　四、活动地点：

　　苏州各大奥迪汽车销售服务有限公司

　　五、活动内容：

　　(一)明星代言突价值

　　1、动感

　　运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

　　2、进取

　　积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

　　3、尊贵

　　大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

　　(二)五重好礼大相送

　　1、一重好礼

　　活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

　　活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

　　2、二重好礼

　　奥迪专属国庆特价精选车辆。

　　奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价 8折优惠购车。 奥迪TT Coupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

　　3、三重好礼

　　奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。

　　奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

　　奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。 全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

　　4、四重好礼

　　活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

　　5、五重好礼

　　活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型 。

　　六、活动方案：

　　1、苏州电视广播连续播放三天

　　2、各大广场广告银屏连续播放三天

　　3、在体育广场车展2天

　　七、注意事项：

　　1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。

　　2、我们还将免费为您的车保养一次。

　　一、活动目的：

　　1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

　　2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

　　3、累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;

　　二、活动主题：

　　主标题：破除旧思想，建立新概念

　　二级标题：新*靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车4S店面世!

　　三级标题：举国欢庆革命成果，新*XX周年，建达成二手车4S店派送八重礼

　　三、活动时间：

　　20XX年9月30日——20XX年10月9日

　　四、促销活动内容的设计：

　　1、一重礼：进店免费礼

汽车广告策划方案菁选（扩展6）

——广告推广策划方案菁选

广告推广策划方案(7篇)

　　为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的广告推广策划方案，希望能够帮助到大家。

　　一、活动宗旨

　　今年是我国律师制度恢复周年，为了更好地推进我市律师事业的发展，推进律师文化建设，宣传律师行业的先进典型，大庆律师协会与大庆电视台、大庆晚报共同开展宣传律师制度恢复30周年活动。

　　二、宣传媒体

　　大庆电视台、大庆广播电台、大庆晚报。

　　三、宣传方式

　　(一)大庆电视台

　　1、律师代表或领导，做客“市民议事厅”的直播室。回顾律师制度恢复重建的历程，展示30年大庆律师业发展的丰硕成果。

　　2、律师代表以现场访谈的方式回顾年来我市律师创业、发展与壮大的历程。

　　3、制作一期电视节目专题片，再现大庆律师事业的发展历程和辉煌成就。

　　(二)大庆广播电台

　　1、开展主题专访，从不同角度、不同侧面展现大庆律师业30

　　年所取得的辉煌成就。

　　(三)大庆晚报

　　1、在重要版面，通过突出报道、系列报道、全面系统集中宣传大庆律师30年来取得的成就。

　　2、每位律师援助一起法律案件，对律师法律案件办理情况进行连续报道。

　　(四)《黑龙江律师》杂志

　　1、在《黑龙江律师》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。

　　(五)《中国律师上》

　　1、在《中国律师上》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。

　　三、宣传工作委员会

　　§1.受众分析

　　老山药业→产品(药、保健品)→产品主力受众(重生活品质、重健康的中老年人)

　　南京广播电视报→服务(新闻、宣传)→媒体主力受众(有购买力、时间充裕的中老年人)

　　老山药业与南京广播电视报的受众群一致!

　　§2.目标分析

　　老山的企业背景：1971年3月创办的南京老山制药厂

　　受众认知：实力雄厚、品质保证

　　老山的优势产品：南京本土、制定国家标准的蜂产品

　　受众认知：南京人自己的优质蜂产品

　　老山的产品特点：中老年常备药品、保健品

　　受众认知：南京中老年常备药品、保健品

　　老山现在的位置：品牌稳固，但品牌形象不清晰

　　受众认知：老山是南京一位矍铄、稳重、经验丰富的老中医

　　老山的目标位置：

　　1、老山的蜂产品是南京人自己的蜂产品;

　　2、老山药业的产品是南京中老年常备药品、保健品;

　　3、老山在南京人心目中是一位矍铄、稳重、经验丰富的老中医;

　　老山能带给南京中老年人健康

　　如何到目标位置：见宣传/活动方案

　　是否到达目标位置：见效果测评

　　§3.宣传/活动方案

　　一、让老山的蜂产品成为南京人自己的优质蜂产品

　　(一)加强老山蜂产品是本土优质蜂产品的宣传

　　1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道

　　报道时间：**宣布蜂蜜国标期间报道版面：半版(2期)

　　版面位置：视界周刊—关注版整体费用：万

　　新闻宣传简介：以新闻的角度对老山制定国标进行系列新闻报道，并让信息以新闻的形式传播，让南京人民对老山蜂产品产生品质信任。如新闻报道主题可为“看企业制定国家标准——南京老山药业出台蜂蜜国家标准”

　　2、在蜂产品的'旺销季进行蜂产品原料及品质宣传

　　宣传时间：20年7月7日——20年12月31日(16期)广告版面：半版

　　共计版面：8版整体费用：万

　　广告宣传简介：在蜂产品的旺销季，通过软文的形象宣传，打造老山蜂产品的品质形象及本土形象。在其他厂家都打价格促销战的时候，老山从其中跳出来专做品质宣传，但价格不变，以高质量、低价格取胜。同时，借助南京市民对本土品牌的好感和认可，以及老山产品本身的优质进行产品的营销推广。如宣传主题可为“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。

　　(二)做些公益活动，惠及南京市民

　　1、蜂产品社区免费品尝会

　　活动形式：进社区进行蜂产品展示活动时间：随本报进社区时间(待定)

　　活动简介：不定期跟随南京广播电视报的广电卡活动，进入社区以举办免费蜂产品品尝会之名进行蜂产品展示。在现场设置凭广电卡以市场价优惠5元、10元、20元的折扣价购物活动。现场设置1—2名使用老山的产品后对老山赞不绝口的老客户到现场捧场，制造现场气氛。

一、前言

　　市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300*方米不等，带电梯的高层住宅小区；

　　楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。

　　购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。

　　“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。

　　二、市场相关环境分析

　　20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，*段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

　　而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。

　　同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。

　　三、广告策略及投入的必要型和可行度分析

　　1一般情况分析

　　购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。

　　对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。

　　2市桥典型楼盘广告推广剖析

　　海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：

　　市场推广：

　　（1）打出独特卖点，立场独特个性。

　　海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。

　　（2）推住创新产品，主张生活新空间。

　　海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。

　　（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。

　　从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。

　　（4）完善的配套设施，独特的服务。

　　海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像

　　艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。

　　以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：

　　（1）广告主题表现策略：

　　极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。

　　（2）广告主题的表现方式：

　　影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。

　　*面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，

　　专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。

　　活动造势促销：推*与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。

　　（3）媒体推广：

　　各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。

　　电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。

　　电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。

　　活动楼书组合：深化、巩固品牌。

　　海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。

　　3、消费市场和人群分析。

　　消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。

　　3、消费人群分析

　　目标消费群：

　　a、xx区各镇的成功商人、高级白领等。

　　b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。

　　c、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。

　　据资料分析，20xx年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58、4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但xx区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。

　　经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。

　　番禺是一个有名的侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。

　　四、广告策略及媒介整合建议

　　1、广告建议事项

　　目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对*常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据xx区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层，经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅周围配套设施完

　　善，免分精力为琐碎生活而心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的'家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、*面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。

　　2、广告目标

　　提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。

　　传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动

　　3、广告诉求对象

　　锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是xx区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

　　4、广告表现

　　广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家

　　a、各时期广告表现

　　时间内容目的

　　楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲

　　品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁）全面地向消费者介绍锦绣天地

　　品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化

　　b、公关活动的推荐

　　时间活动内容目的

　　1、与xx区共青团、国内某知名品牌企业、有课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请xx区各镇成功企业主及高级白领参加

　　2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

　　3、与xx区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

　　4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。

　　5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”

　　6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。

　　5、各时期，广告策略

　　a、楼盘的引入期（形象塑造）：

　　该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。

　　表现方式：

　　（1）、影视广告为主

　　（2）、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。

　　（3）、配合公关活动，与xx区共青团委、国内某知名品牌企业及开办课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

　　b、市场成长、品牌前造期（概念推广）：

　　由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

　　表现方式：

　　（1）、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。

　　（2）、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋*面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。

　　（3）、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

　　（4）、与xx区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

　　（5）、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

　　c、品牌成熟期（社区文化推广）

　　楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。

　　表现方式：

　　（1）、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。

　　（2）、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。

　　（3）、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

　　（4）、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

　　（5）、小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。

　　（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

　　6、媒介整合策略

　　a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。

　　本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。

　　凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语***台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台**三地及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20、2%。而ac尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水*在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、**官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水*及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。

　　星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

　　因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。

　　因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。

　　b、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及xx区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。

　　c、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。

　　d、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。

　　e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。

　　7、其他建议事项

　　a)教育为题：唤起消费者的潜在的消费需求

　　购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。

　　小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。

　　艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学*成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。

　　b)健康为题：有健康才有幸福

　　健康是幸福人生的根本。当今社会竞争愈趋激烈，生活环境日益挤迫，紧张繁忙的生活形态里，人们很容易处于一种亚健康状态。营养过盛使人容易患

　　有高血压，肥胖等症状。因此小区内设有设备较为齐全的医疗服务部，*常为人们提供日常的医疗服务外，还可定期为住户们提供身体检查，如血压、心肺功能等等，并且可为住户们提供身健康方面的咨询，包括心理咨询辅导，心理辅导在目前是一项较为受欢迎的服务项目。

　　前言

　　能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。

　　一、产品分析

　　1、珠江新城的概念：

　　珠江新城是广州未来城市中心。

　　l规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。

　　l文化设施完备，是现代化的生活居住地点

　　l是最有投资魅力的热点。

　　总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。

　　2、珠江新城的负面印象：

　　l目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。

　　l珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。

　　l现在珠江新城的生活设施还不完善。

　　3、远洋明珠大厦的特点：

　　l位于广州新城市中心—珠江新城。

　　l小开间，以中小户型为主，总价低。

　　l准现楼。

　　l毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。

　　l面对江景，周边绿化好，景观怡人。

　　l靠*五羊新城、天河，生活方便。

　　l广州大道旁，交通便利。

　　l新大厦是它的隔音墙。

　　l广州远洋集团的.雄厚实力为后盾。

　　4、其他主要珠江新城楼盘的情况

　　新大厦：

　　醉人江景时刻拥有

　　世界级名师设计，放在香港也是豪宅

　　均价9000元/*方

　　总之，在我们的附*是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。

　　一、网络推广

　　1、广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。

　　2、付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放广告，还有一些大型的网络联盟做定向宣传。

　　3、免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。

　　4、由推广部制定一些营销活动，以此来吸引更多的企业在访问并注册易晒网。

　　1、优质企业转移

　　把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网，不仅能使交易顺利进行，也能避免出现骗子商家，保证易晒网的声誉，而且其成熟的电子商务经验能够促成易晒网的不断优化，达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务*台很信任，有一种依附性，因此转移起来有一定的难度，需要投入一定的'人力，将此项工作长期进行下去。

　　具体转移方式

　　按照一定的标准选定要接触的优质客户清单

　　发送推广邮件——优质客户易晒安家。

　　备注：详情请见邮件模板“优质客户易晒安家”

　　客户点击了“同意安家”按钮后，将跳转到申请表格，申请表格详见模板——同意安家资料填写。客户填写好提交后，运营后台可以直接看到，之后根据客户的选择进行后续服务。

　　针对不同客户，邮件推广之后，我们可以采取电话营销模式，也可以采取聊天工具的沟通。

　　2、企业注册送大礼活动

　　“注册送大礼”活动的开展，主要是提升用户注册数量，实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。

　　a)首先设计我们的广告语，如“免费注册易晒网，大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网，惊喜奖品连连送”等

　　b)其次，要求技术部配合推广部，制作广告专题页面，和邮件模板

　　c)发送邮件以及通过QQ群等沟通软件群发活动信息，吸引客户

　　参与说明：

　　A、注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息;

　　B、每月共20名，注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励;

　　C、每月进行用户注册统计，以注册速度和商铺质量为标准，越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚;

　　参与流程：

　　了解注册奖励

　　注册(注册的引导)

　　完善企业资料

　　发布商品

　　建立高质量的企业网站

　　获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、专题邮件等

　　1、产品服务推广邮件，主要包括不定期的发送关于我们易晒服务产品的宣传推广邮件，如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。

　　2、定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等

　　3、专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等，吸引更多的网站流量!

　　二、专题推广

　　专题包括活动推广专题和新闻专题，分别由推广部和编辑部策划执行，技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一事件，希望以此更能引起客户的兴趣，从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。

　　以上就是我们推广的四个策略，细节部分可以参考金算盘运营管理文件的营销推广。我们应该认真的从每一个细节坚决执行，付出必有收获。

　　前言

　　能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。

　　产品分析

　　1、珠江新城的概念：

　　珠江新城是广州未来城市中心。

　　规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。

　　文化设施完备，是现代化的生活居住地点

　　是最有投资魅力的热点。

　　总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。

　　2、珠江新城的负面印象：

　　目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。

　　珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。

　　现在珠江新城的生活设施还不完善。

　　3、远洋明珠大厦的.特点：

　　位于广州新城市中心—珠江新城。

　　小开间，以中小户型为主，总价低。

　　准现楼。

　　毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。

　　面对江景，周边绿化好，景观怡人。

　　靠*五羊新城、天河，生活方便。

　　广州大道旁，交通便利。

　　新大厦是它的隔音墙。

　　广州远洋集团的雄厚实力为后盾。

　　4、其他主要珠江新城楼盘的情况

　　新大厦：

　　醉人江景时刻拥有

　　世界级名师设计，放在香港也是豪宅

　　均价9000元/*方

　　总之，在我们的附*是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。

　　一、前言

　　中国大量品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的品牌，对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。”

　　中佳信集团公司成立于19xx年,贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“xxHxx因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业xxxxxx、xxDxx。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。

　　贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、xxHxx细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。

　　不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次**支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。

　　二、公司介绍和产品介绍

　　中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是**唯一重点扶持的'民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万*方米。公司董事会**是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个。

　　贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、xxHxx细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。

　　企业文化：

　　经营宗旨：打造中国最大的诚信企业

　　经营理念：重诚信重服务重创新

　　产品理念：安全、先进、特效

　　价值观：持续完善自我，追求零缺陷

　　领导观：一切都是我的根源

　　三、市场分析

　　1、市场环境分析：

　　过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水*、生活收入水*；城市化水*完全一致。

　　在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。

　　专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。

　　商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）。

　　高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售能力远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。

　　1、网店基本介绍

　　店名由来

　　自从学*了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。

　　网店概况

　　创店时间为20年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店*均流量每天50人次左右，成交单数*均每天2单左右，*均转化率为4%.

　　2 、市场分析

　　2.1淘宝周边明星市场分析

　　明星周边是最*几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图

　　案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。

　　购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。

　　该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。

　　而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。

　　2.2许嵩及其粉丝分析

　　许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。20年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，20年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。20年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，20年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止20年5月

　　19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。

　　2.3 SWOT分析

　　2.4消费者及购买能力的分析

　　影响消费者购买产品的因素

　　文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。个人因素：够买明星周边的多是该明星的.粉丝，个人因素影响很大。心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。

　　消费者购买能力分析

　　①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。

　　②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。 ③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。

　　3、竞争分析及策略

　　3.1竞争者

　　以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者

　　排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家①许嵩周边店②许嵩歌迷网 ③V.格调饰④许嵩周边

　　下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。

　　3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析

　　①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞”

　　说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网这个网站在20年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。

　　②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气”这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店20年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个*台，网店上钻也在情理之中。

　　③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠”

　　这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。

　　④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”

　　而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。

　　这家店的创店时间和我的差不多，都是20年4月才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。

汽车广告策划方案菁选（扩展7）

——广告活动策划菁选

广告活动策划(15篇)

　　一、活动形式及步骤

　　活动目的：

　　通过活动建立XX的温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。

　　商品：XX纸巾

　　XX面巾纸，100%进口木浆，原生木浆，纸质细腻柔韧，洁白优质，吸水性强。适合各类人群使用。

　　活动时间：20xx年08月16日—08月30日

　　活动卖场：XX区域所有导购网点

　　活动对象：家庭主妇，学生，老人

　　活动主题：XX纸，XX的`爱

　　活动宣传：在卖场四周进行宣传XX产品外场大型促销活动（6台外场宣传车3天宣传活动）（时间：18—20号）

　　活动内容：

　　1.模特走秀：（展示产品的优势与特别）、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动XX纸巾绿色环保带给大家。

　　2、实力歌手：同台演出。（演员统一着XX广告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球，达到宣传目的。

　　4、抽奖环节：抽奖（买XX系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次）

　　特等奖（1个）：买多少XX产品送多少XX产品

　　一等奖（2个）：印有XX标志的水杯一个，一袋XX纸巾

　　鼓励奖（7个）：印有XX标志的钥匙扣一个

　　5、现场答题：对XX产品知识的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送XX纸巾。

　　6、舞蹈表演：增加现场的娱乐性、幽默性。

　　7、拔河比赛：在卖场现场进行XX外场拔河比赛。

　　舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅、彩虹门、现场主持人、礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。

　　费用预算

项目

单价

数量

金额

普通灯光

200元

大型音响设备租凭

800元/天

3天

2400元

地毯

16元/米

30米

480元

背景巨幅设计制作

20元/米

25米

500元

舞蹈表演

1500元/天

3天

4500元

礼仪小姐（4人）

1200元

3天

3600元

现场主持人

500元

3天

1500元

彩虹门

200元

3天

600元

模特走秀（4人）

1600元

3天

4800元

舞台搭建

30元/米

80米

2400元

现场立柱一对

300元

3天

900元

短信广告

0.05元

50000条

2500元

宣传车

260元/天/部

3天

3000元

拍照摄影

100元

3天

300元

总计：25460元

　　时间节目表

时 间

项目

备注

8月（18、19、20）日

1、主持人开场

2、实力歌手演出

3、模特走秀

4、小品演出

5、舞蹈演出

6、抽奖活动

7、拔河比赛

　　一、活动目的和策划思路:

　　1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展“十五”计划中增加了可持续发展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市**将昆明市创建为“全国卫生城市”“国家环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的“环保在你身边”活动。

　　2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，*两年来，得到市委、市**、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的'支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。

　　3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值 的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全**合起来，共同保护人类赖以生存的环境。

　　4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”(贷款)，配合昆明市环境保护局创建“环保绿色社区”，做一些探索和示范工作。

　　5、通过此次活动，吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍。

　　二、活动单位:

　　主办——(**有关职能部门)

　　协办——(热爱环保的企业)

　　承办——昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站

　　三、活动名称:“环保在你身边”关心春城社会公益活动

　　四、活动时间:20xx年

　　五、活动内容:

　　1、启动仪式:20xx年月日，某办事处社区(某社区广场)。邀请市委市**、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。

　　2、收集废旧物品:在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。

　　3、捐赠:所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。

　　4、在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。

　　六、活动宣传形式:

　　1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。

　　2、对外的宣传将邀请省、市电视台和<昆明日报><春城晚报>、<生活新报>、<滇池晨报>等媒体进行报道。

　　七、活动所需的费用:

　　通过企业对本次活动冠名给予赞助。

　　以上是我单位对本次活动的一个简单策划，望**有关领导给予指导和支持。并帮助协调有关部门使活动顺利开展。

　　活动简介

　　一、活动名称

　　中央民族大学第十二届“创意最大”广告大赛

　　二、活动时间

　　XX年10月初至XX年3月

　　三、活动地点

　　中央民族大学及参与此次活动的各个高校

　　四、活动对象

　　中央民族大学全校学生，全国部分高校广告专业及设计专业相关学生爱好创意的非广告学专业学生

　　五、主办方

　　中央民族大学教务处、中央民族大学文学与新闻传播学院

　　六、策划承办方

　　中央民族大学广告社

　　七、协办方

　　参与活动的各个高校广告及设计专业社团、我爱竞赛网

　　八、活动简介

　　“创意最大”是我校广告社举办的活动，始于XX年，早期的参赛学生仅限于中央民族大学的广告专业学生。经过几届的努力，如今的“创意最大”已冲出中央民族大学，成为面向北京及部分地方高校、面向广告专业及设计专业的大型学生活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括*面广告、影视作品、广告策划、广告文案等。“创意最大”活动是一个为所有具有想象力和创造力、热爱广告的学生提供表现机会的*台。

　　九、活动主题阐释

　　“创意最大”已经走过了十一届，第十二届“创意最大”将是一个新的开始，我们希望在继承原来十一届活动的基础上，能够取得新的突破。做广告的人都经历过这样一种过程，在无数次的提出新点子，然后又被否决，再提出新点子，再被否决这样的反复后，脑海中忽然浮现出最想要的那个Idea，当要的那个创意出来的一瞬间，Bingo！就是它了，无数的痛苦与纠结都终结在这一刻，创意迸发的一瞬间所带来的欢愉是无可比拟的。所以我们这一次的`主题就定为“Bingo”，带领所有热爱创意的人共同体验激爽的那一刻。

　　十、第十二届“创意最大”目标

　　第十二届“创意最大”广告大赛即将开始，在过去的十一届的大赛累积的基础之上，“创意最大”已经成为中央民族大学和其他部分高校广告学专业学生的实践*台，并成为中央民族大学文学与新闻传播学院的一个优秀品牌活动。而作为新的开始，第十二届“创意最大”希望能够开拓出更新的领域，因此第十二届“创意最大”的目标在于立足于前几届“创意最大”的基础，拓宽本届“创意最大”参赛人群，能扩大活动规模，将“创意最大”推介到全国更多的高校，使更多非广告专业但热爱创意的高校学生也能参与其中，从而让“创意最大”在日后逐渐成长成为创意爱好者的年度“创意聚会”，提高活动在民大内，高校圈内甚至是广告行内的影响力，并且打造出优秀的活动品牌。同时希望通过这次活动提高大家的社会实践能力，多接触社会商家，让这一届大赛真正成为一届“接地气”的，甚至是“真刀真枪”的比赛活动，从而锻炼大家的各方面综合能力。我们会围绕我们的主题和活动的宗旨进行一系列的宣传等活动，提高活动的影响力和知名度，为学院和学校做一次成功的品牌推广，同时也为广告社成员和中央民族大学的学生提供一次锻炼机会与一个实践*台。十二年是一个轮回，第十二届“创意最大”是我们历经前十一届创意收集小结之后新的开始，是广告社从稚嫩逐渐走向成熟的一个见证，也是“创意最大”小组重整思路优化创新的一个开始。本届“创意最大”，我们将精心挑选往届优秀作品，供大家欣赏参考、同时也力争吸引更多的创意爱好者参与进来，为大家提供一个优秀的广告*台，供大家交流与学*，点亮idea。我们希望从本届“创意最大”开始，开始新的旅程，能为所有热爱创意的专业和非专业学生提供挥洒创意的舞台。在这里，汇聚来自各方的创意碎片，让第十二届“创意最大”成为学校创新系列活动中新的闪光点！

　　活动排期

　　1）初期策划：XX年9月15日——XX年10月7日

　　2）宣传推广及公关活动：XX年10月1日—XX年11月27日

　　3）启动仪式：XX年11月27日（周四）

　　4）作品征集：XX年11月27日——XX年2月25日

　　5）作品评审：XX年3月5日——XX年3月15日

　　6）颁奖晚会宣传：XX年3月5日——XX年3月26日

　　7）颁奖晚会及作品讲评：XX年3月26日（周四）

　　二、初期策划

　　（一）赞助合作为了能够使本次大赛拥有更多宣传机会和更大的影响力，我们共有三种赞助方式供赞助商选择。

　　1、独家冠名赞助

　　2、选题命题赞助

　　3、奖励物资赞助

　　我们会在比赛过程当中为商家提供宣传，选题命题上可获得作品，而商家会相应的提供资金或物资，具体请见招商策划书。

　　（二）确定选题

　　1、由广告社成员讨论出命题大致框架与方向以及作品类型

　　2、通过联系赞助商进一步明确选题

　　3、最终确定选题及作品类型

　　（三）高校联盟

　　有专人负责联系其他高校，主要联系各部分高校的广告方向和创意方向的社团，促使更多学校参与我们的比赛，并向这些高校发出邀请函，找到该校的主要推广人。

　　（四）评委联系

　　由专人负责邀请校内及外校广告专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。最终确定评委。

　　（五）宣传材料

　　准备着重进行线上宣传，例如微信公众*台、微博等，同时在校内张贴少量海报。

　　三、宣传推广及公关活动

　　宣传推广目的在于扩大“创意最大”广告大赛的知晓度，更多的人参加“创意最大”，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。

　　面向全校推广，发放宣传单页，重点利用带有二维码的微信、微博等新媒体客户端进行宣传。若有疑问也可在线上咨询。

　　校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单。

　　校内公关：邀请院系领导、指导老师；聘请主持人；申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。

　　四、启动仪式

　　（一）活动地点及时间活动地点：未定活动时间：XX年11月27日19：00

　　（二）活动流程

　　1、18时广告社成员集体到会场进行准备工作。

　　项目组：会场布置，主持人串词。

　　宣传组：投影设备检查，ppt、视频准备外联组：莅临启动仪式领导、老师、嘉宾联系及接待。

　　办公室：启动仪式所需物品的管理、搬运及管理现场签到，礼仪就位安排。

　　2、18：30暖场音乐播放。

　　3、19：00启动仪式正式开始。

　　启动仪式开幕视频暖场节目主持人介绍莅临嘉宾宣布大赛正式启动互动环节——你画我猜大赛策略单发布、奖项介绍并现场答疑互动环节——猜广告系列讲座。

　　仪式结束。

　　4、仪式结束后广告社成员留下收拾会场。

　　五、报名方式

　　采用中央民族大学教务处报名系统。

　　六、作品征集

　　所有作品线上提交，工作人员将作品统一整理递交给评委会。

　　七、作品评审

　　本校评委与外校评委以及业内受邀人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。

　　八、颁奖晚会宣传

　　制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿为颁奖晚会进行具体细化安排场地申请详见颁奖仪式策划书。

　　九、颁奖晚会及作品讲评

　　联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校学生参加。

　　十、成果展示

　　将优秀作品上传学院网站以及教务处实验教研中心网站，同时将优秀作品刻成光盘，将作品放到广告社微信公众*台及微博上供更多人欣赏。

　　参赛事项

　　一、参赛对象

　　中央民族大学学生北京及其他地方高校广告专业相关设计专业学生、爱好创意与广告的非专业学生。

　　二、参赛作品

　　统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单。

　　三、参赛作品类别

　　（1）*面类

　　（2）影视作品类

　　（3）微电影类

　　（4）广播广告类

　　（5）广告策划类

　　（6）文案创意类（包含广告文案与创意脚本两种形式）

　　四、参赛办法

　　个人参赛或以小组为单位参赛

　　五、作品提交时间

　　XX年11月27日——2月25日

　　六、作品提交方法

　　统一将作品打包发至XXXXXXXX

　　七、大赛评委

　　中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师外校广告学专业教师受邀广告业内资深人士。

　　八、奖项设置

　　（1）从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖若干；

　　（2）从所有*面广告作品分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖若干；

　　（3）从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖若干；

　　（4）从所有策划类作品中分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖若干；

　　（5）从所有微电影作品中分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖若干；

　　（6）从所有文案创意作品中分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖若干；

　　（7）从所有作品中评出“最佳idea奖”。

　　（8）从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。

　　（9）根据本次大赛作品质量，评委老师们从所有作品中评选特殊奖项，此奖项为机动制，可能有，可能无。

　　九、奖品设置

　　（1）所有奖项均有奖金。

　　（2）全场大奖1000元，金奖奖金800元、银奖奖金500元、铜奖奖金200。

　　一、前言

　　由于xxx从xxx地区穿过，历xxx就是传统的木建材交易市场。*年来，随着市场经济的发展，xxx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

　　环顾xxx，装饰城比比皆是：北有江北的xxx、xxx为首的十家市场群；xxx路有金xxx（现改为xxx灯具市场）；西有xxx；东有xxx以及新开张的xxx。xxx周边的xxx的xxx等地装饰城也在崛起。因此，xxx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xxx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xxx的品牌。

　　二、市场概况

　　1、建材消费市场的一般研究。

　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xxx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15—18*方米。xxx省城镇人均居住面积目标是10*方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的.消费而言，前景是非常乐观的。

　　2、竞争对手研究。

　　就xxx及周边地区而言，如前言所述，xxx面临的市场竞争是十分激烈的。xxx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xxx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

　　①地理位置：位于xxx市河西重点开发区第一路xxx路上，周边有xxx等多个住宅小区，交通方便，xxx路公交车可达，使得金盛*可覆盖河西地区，远可辐射整个xxx地区。

　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万*方米，营业面积18万*方米，营业间出租率达100%。可见，xxx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附*打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

　　三、消费者研究

　　1、装修新房的消费者

　　xxx年xxx城镇居民人均年收入为xxx元，以户均人口—人计，年均家庭收入—万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3—6倍，则房价以—万为宜。而南京地区房屋*均价格（每*方米）为：城区—，新区—，经济适用房为—。按每*方米xxx元计，一套60*方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

　　2、装修已有住房的消费者

　　资料显示，xxx年xxx市民储蓄余额为xxx亿，户均—万元左右。联系*年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是*年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

　　3、集团消费者

　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

　　4、综述

　　由以上分析可得，目前及最*几年，建材消费仍以中低价位为主。xxx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

　　四、xxx研究

　　1、优势

　　①历史传统：历，xxx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xxx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xxx在南京地区早已具有一定的知名度。

　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附*有铁路，货运方便。另有—等公交车到达，消费者交通方便。xxx整个地区—万*方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

　　③政策：xxx市**把xxx桥地区作为xxx十大贸易区之一，xxx区委、区**非常重视，努力营造xxx的区位优势。这为xxx地区的发展提供了良好的政策环境。

　　2、劣势

　　①营业概况：现有大中型建材市场，如xxx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xxx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

　　③整体管理：这是xxx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水*，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

　　一、广告目标

　　（一）俱乐部提出的目标：

　　本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

　　（二）预测可达到的目标：

　　1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社。

　　2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

　　（三）本次广告活动目标：

　　1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%。

　　2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度。

　　3、会员发展规模达到500人。

　　二、目标市场定位策略

　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

　　（一）人群定位：

　　18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

　　第一目标消费人群：在校大学生。

　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

　　第二目标消费人群：已工作的年轻人

　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

　　（二）区域定位：

　　主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

　　其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

　　三、俱乐部定位策略

　　根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。

　　（一）产品定位

　　俱乐部经营范围：

　　1、组团活动：

　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%。其次为3~4天，占34%。5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附*地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离*，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西。其它省份**、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上。其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间。攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间。速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内。31%的大学生能够承受251~450元的费用。能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

　　综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

　　2、户外用品零售、出租：

　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%。其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多。至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地*、烧烤用具等需求较大的用具为主。

　　（二）价格定位

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内。31%能够承受251~450元的费用。能够承受450元以上的仅占7%。

　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

　　（三）俱乐部形象定位

　　1、XXXX名称诠释：

　　XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

　　红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

　　2、俱乐部个性形象定位：

　　年轻活跃激情

　　3、俱乐部品质定位：

　　自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

　　4、俱乐部核心广告语：Trymybest！

　　5、俱乐部核心理念诠释：

　　XXXXtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

　　Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

　　四、广告诉求策略

　　（一）广告诉求对象

　　第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的.广告宣传活动。

　　第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

　　（二）诉求重点：Trymybest！

　　通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

　　（三）诉求方法

　　针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

　　五、广告表现策略

　　（一）广告主题

　　根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！

　　通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。

　　（二）广告创意策略

　　从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

　　（三）广告表现要求

　　风格：COOL运动活力四射激情迸发

　　基调：激情刺激浪漫

　　色调：亮丽跳跃

　　六、广告媒介策略

　　（一）广告媒介总体策略

　　从目标消费者的媒介接触*惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

　　（二）广告投放区域选择

　　根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

　　（三）媒介选择

　　根据目标消费者的媒介接触*惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

　　电视媒介：杭州有线电视台

　　报纸媒介：青年时报

　　路牌、候车亭：文一路、教工路

　　海报、传单：各大高校信息栏

　　（四）媒介组合

　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

　　（五）发布频率

　　XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

　　一、广告商品

　　某某牌智能电饭煲

　　二、广告目的

　　1、促进指名购买

　　2、强化商品特性

　　3、传播影响程度：知名—了解—信服—行动

　　三、市场背景分析

　　（一）目标市场：每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。

　　（二）消费偏好：本产品强调的是外观+速度+质量+品牌。

　　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

　　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

　　（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌主要有：

　　1、美的.Midea（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　　2、苏泊尔Supor（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌

　　3、奔腾POVOS（中国驰名商标，大型企业，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　　4、松下Panasonic（中国驰名商标，世界品牌，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　　5、半球牌电饭锅（广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌，广东半球实业）

　　6、爱德电饭锅（中国驰名商标，广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　　7、三角牌（十大电饭煲（电饭锅）品牌，广州轻工业品集团公司）

　　8、红牌HONG（中国，广东省湛江市家用电器工业有限公司）

　　9、三源电饭锅（中国，佛山市盛发电器有限公司，十大电饭煲品牌）

　　国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

　　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。

　　四、广告区域

　　全国各大城市

　　五、广告对象

　　一般大众家庭

　　六、产品定位

　　高效、快速、外观时尚

　　七、广告主题表现及媒体运用

　　1、电视广告策划

　　运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。

　　2、人员安排

　　摄像：朱亚坤、刘森

　　策划：苏丽蓉、张悦、周佳

　　3、道具：

　　电饭锅、菜、米、盘子、厨具、钟、钥匙

　　八、预算分配

　　1、道具采购50元

　　2、杂费50元

　　百仕达红树西岸在红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应下，就一直引起深圳房地产的关注。百仕达红树西岸是深圳红树湾的焦点，其力图打造南中国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。

　　百仕达红树西岸金钥匙物业管理的服务签约仪式预示着百仕达物业已成为深圳市首家成功导入国际酒店“金钥匙服务”体系的高尚生活小区物业管理公司。

　　百仕达投资3000万美元营造红树西岸智能化社区，与国际IT巨头韩国LG，美国自动化控制领袖霍尼韦尔及中国互联网著名企业分别签定了战略合作协议。红树西岸将成为国内首家大规模采用国际智能化的高端社区。

　　百仕达地产与深圳中原之间的合作，更加快了红树西岸在香港的展销服务空间。

　　以上种种行动表明，百仕达红树西岸的创举将会推动红树西岸楼盘顺利销售。红树西岸的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。

　　一、前 言

　　作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7、5万*方米，**年公开投标价高达7、8亿元人民币，总建筑面积为25、53万*方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师Bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。

　　百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。

　　二、市场分析

　　（一）深圳豪宅市场状况

　　豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。

　　**年全年深圳在售豪宅项目不到15个，约为2002年的三分之一，物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层、超高层等。2003年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以TOWNHOUSE、小高层为主，华侨城片区以高层为主。2003年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。比如水榭花都二期开盘3个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势。

　　从价位上来看，2003年热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约10500元／*方米，熙园均价约9200—9700元／*方米，波托菲诺均价约9500元／*方米，雅颂居均价约9500元／*方米，红树东方均价约8300元／*方米，云深处均价逾11000万元／*方米，整体看2003年豪宅均价普遍较2002年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。

　　（二）南山区房产市场预测

　　2003年对于南山商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。

　　未来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。2003年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。

　　而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部是未来两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮“侨城热”。

　　（三）红树湾市场前景

　　自1998年开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2、9*方公里的土地———红树湾填海区，xx**为它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧水涌海湾。由此可见，深圳**已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。

　　深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。

　　三、产品分析

　　（一）SWOT分析

　　1、优势S

　　（1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。

　　（2）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、***优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，2000年还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献。

　　（3）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选20位美女担任售楼小姐，并计划将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。

　　2、劣势W

　　（1）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。

　　（2）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。

　　3、机会点O

　　（1）**规划开发利好因素：xx**预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。

　　（2）CEPA的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。

　　（3）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度

　　4、风险T

　　深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。所以，如何精心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。

　　（二）经济指标

　　总占地面积：75101、8*方米

　　总建筑面积：255300*方米

　　会所：3000*方米

　　幼儿园：3000*方米

　　总户数：约1330户

　　建筑形式：三栋住宅围绕1万*方米的人工湖而建

　　户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积120-520*方米

　　户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。

　　预计入市时间：2004年7、8月

　　四、受众分析

　　（一）产品定位

　　百仕达地产品牌定位：高档住宅

　　红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区

　　（二）受众定位

　　从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。

　　1、海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。

　　2、部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。

　　3、中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。

　　五、广告策略

　　（一）售前阶段

　　此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。

　　1、利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸精心挑选的`20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸物业人员的服务风采。

　　2、抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。

　　3、百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。

　　4、举行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。

　　5、力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。

　　（二）开盘阶段

　　此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施SP策略。

　　1、在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。

　　2、在红树西岸售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。

　　3、内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。

　　4、参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣传红树西岸，促进销售。

　　（三）强销阶段

　　媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。

　　（四）持续阶段

　　此阶段由于接*工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。

　　六、广告表现策略

　　诉求重点：星级化管理、智能化家居

　　核心价值：顶级滨海高尚社区

　　广告主题：上善生活，善待自己

　　广告口号：五星级的家，六星级的生活

　　广告画面创意：

　　（一） 开盘前期广告创意

　　（1） 宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。

　　（2） 宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。A、以柔和*静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。B、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜欢住在这里！”

　　（二）实景拍摄红树西岸，合理安排*面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。）

　　（三）房地产系列广告画面：

　　（1） 打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。

　　（2） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。

　　（3） 与自然亲*的卧室：180°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。

　　（4） 发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。

　　报纸广告文案：

　　香格里拉的豪华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。

　　红树西岸，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。

　　? 星级规划

　　国际建筑大师、美国建筑学院院士Bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。

　　? 星级品牌

　　百仕达花园为深圳赢得“国际花园城市”功不可没，深圳走向世界，百仕达名震九州。天价夺下红树湾，红树西岸再塑神话。

　　星级服务

　　搜寻中国，20名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务

　　星级管理

　　深圳首家引入国际酒店“金钥匙服务”体系，以国际化服务标准，实现美好服务

　　星级生活

　　3000万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做

　　星级享受

　　生活的色彩，自然的旋律：正面全线无敌海景，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。

　　其他必上元素：投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线

　　七、媒体策略

　　红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。

　　1、报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报

　　版面形式：整版、1/2版、1/4版

　　发布时间：**年7月-10月

　　发布频率：20次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）

　　2、户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附*

　　广告牌大小： 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M

　　广告条幅：10M×0、5M

　　3、网络：聘请网络高手创建网页，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。

　　活动背景：

　　最早由北京网友发动。