1、形“饰”主义。
2、爱不“饰”手。
3、铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。
4、大城小铺。
5、浪琴表：优雅态度，真我个性。
6、雷达表：时间改变一切。
7、领带：男人的世界。
8、罗西尼表：时间因我存在。
9、女士提包：盛满青春的秘密！
10、石头记：世上仅此一件，今生与你结缘！
11、饰品，不断追求，闪耀完美。
12、饰品店,最值得你炫耀的地方。
13、饰全饰美，十全十美。
14、首饰：为了她的节日，献上您纯金般的心！
15、想靓就来饰一饰。
16、小小礼物，贵族的炫耀。
17、炫彩你饰界,只有我知心。
18、一生一饰。
1、品味时尚，尊享你的饰界。
2、有你的“饰”界很美好。
3、美丽新饰界，美好更如意！
4、不管你信不信，反正我“饰”信了！
5、饰合心意，陪你左右。
6、yiboyo，饰你第二个伴侣。
7、一饰情，一生伴！
8、魅力，饰不可挡。
9、你我的唯美斯，永远的美。
10、盛满青春的秘密！
11、世上仅此一件，今生与你结缘！
12、你装饰我的生活，我秀出你的光彩！
13、这里“饰”界很精彩——yiboyo！
14、饰你，是我——yiyobo！
15、YIBOYO——竭力为你打造属于自己的美丽传说。
16、心饰品，馨生活，新未来！
17、爱不释手，件件精品。
18、YIBOYO，唯一的爱。
19、尚流女孩就是（饰）你。
20、引领韩潮，品味时尚。
21、YIBOYO，对您美丽一生的承诺！
22、唯美斯，唯你独美。
23、铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。
24、大城小铺。
25、浪琴表：优雅态度，真我个性。
26、爱的真钻，yiboyo相伴。
27、YIBOYO——让你爱不饰手。
28、“饰”足领先，品位无限！
29、Yiboyo，诠饰潮流娇点。
30、饰无巨细，尽在yiboyo专营店。
31、愿意一辈子守护你的品位。
32、做精致女人，“饰”我的华彩。
33、爱屋及乌，爱饰知yiboyo！
34、YIBOYO，用心点缀您生活中的点点滴滴
35、yiboyo，你灵魂的'伴侣。
36、需要改变，需要时尚，专属你的魅力。
37、一饰倾人城，再饰倾人国。
38、YIBOYO，美丽在于一瞬间。
39、yiboyo饰品，魅力女人！
40、美丽的人生，就是精彩的“YI饰”。
41、世界你是唯一，饰品唯一为你。
42、YIBOYO，专属于你的时尚饰界。
43、高道饰品，亮瞎别人的眼。
44、YIBOYO，让美丽与您相饰。
45、魅力现行，饰界感动美丽饰界，尽在yiboyo！
46、要美丽，去Yiboyo！
47、饰品新“饰”代，生活更精彩！
48、美丽饰界——yiboyo！
49、YIBOYO饰品，让每一天都不同！
50、饰品之道，唯有YIBOYO！
51、独一无二，与众不同。
52、完美饰品，饰上无双。
53、雷达表：时间改变一切。
54、男人的世界。
55、罗西尼表：时间因我存在。
1、源自奥地利，只为经典——莎柏莉娜。
2、享受奢华，贵族品质。
3、点缀出属于您的幸福。
4、品高钟爱，人人爱戴！
5、你从未见过的美丽。
6、完美水晶饰品，让你脱胎换骨！
7、晶莹剔透女人心。
8、成就美丽，选择别番风格！
9、晶银剔透，源自天成。
10、美轮美奂，晶亦求精。
11、是爱、是恋、是莎柏丽娜的情缘。
12、我们是女人最好的朋友。
13、创意奥地利，饰品美天地！
14、我们是女人最好的朋友。
15、晶质银品，美享一生！
16、最美丽的伴侣，莎柏丽娜。
17、总有一款适合你——天猫。
18、尊享奢华，梦幻之梦。
19、莎柏莉娜，步步惊心。
20、我的水晶，你的传奇。
21、金质人生从这里开始！
22、水晶之恋，高贵典雅。
23、如同星光闪耀，如同璀灿似锦，陪伴你耀眼人生。
24、高贵典雅，至尊享受。
25、真情相伴，真爱相随。
26、精心品质，诚信经营。
27、璀璨的水晶，璀璨的生活。
28、奥地利水晶，颗颗亮金金！
29、天河永璀璨，银河闪光辉。
30、我的美丽，只因有你。
31、助您鸿运连连，我出一份力！
32、莎柏莉娜（水晶），给您晶莹的幸福。
33、你就像那黑夜中的一道曙光，曙光照亮了我！
34、莎柏莉娜水晶，颗颗动人心。
35、钟情一颗，定情一生！
36、“晶银”剔透，闪亮人生。
37、水晶情人钻，粒粒恋人心。
38、美丽自信，由您做主。
39、让眼睛溜一会儿——天猫。
40、晶美动人，打造完美配衬，构筑璀璨银河。
41、少女的梦，成熟的心。
42、爱由心生，莎柏莉娜。
43、唯有你，贵妇人——莎柏莉娜。
44、奢华而不奢侈，纯粹所以迷人。
45、分享时尚，莎柏莉娜。
46、我的.爱恋，莎柏丽娜的情缘。
47、水晶盛花露，一粒映真心！
48、美化部件，我选欧式，晶银饰品。
49、高贵典雅，至尊享受。
50、一样的人，不一样的美！
51、少女的梦，成熟的心。
52、天猫、天猫、瞄一下，一切尽在我心中。
53、晶银剔透，闪亮您的生活！
54、心情美如诗，靓过维纳斯！
55、款款动人心，丝丝入人意。
56、晶美动人，构筑璀璨银河！
57、晶莹的心，精致的意。
58、Zabrina，让你的爱水晶般透明！
59、为形象加分，来莎柏莉娜。
60、如爱晶莹，如梦闪亮！
61、天猫购物，正品无极限，轻松购物就到天猫。
62、瑰丽人生，水晶见证。
63、莎柏莉娜（水晶），给您最澄澈的幸福。
64、饰美人生，真情相伴。
一、美的“饰”界，爱的祝福。
二、真爱永恒，完美人生。
三、欧奈朵，跳跃的美丽。
四、女孩的心思男孩你别猜，欧奈朵会帮您全明白。
五、永恒爱戴，感动生活。
六、爱若欧奈朵，相识幸福相别落寞。
七、欧奈朵，爱恋多，更爱戴。
八、欧奈朵，一品爱戴。
九、欧奈朵，给你需要的幸福。
十、欧奈朵：装点你的美，让你更完美。
十一、魅力无国界欧奈朵，幸福有时很简单。
十二、完美人生，优雅风格欧奈朵，吉祥幸福天使。
十三、简约期待，优雅饰戴。
十四、欧奈朵，众神所筑的美丽心殿。
十五、欧式时尚，简（典）雅大方。
十六、饰”界里的祝福，祝福，里的“饰”界。
十七、欧奈朵，对美的追求始终如一。
十八、欧奈朵，给你爱的见证。
十九、欧奈朵晶饰之作，冰心一片。
二十、欧奈朵，爱的执着。
二十一、让你感受不一样的祝福高贵的美丽，内敛的价格。
二十二、链接优雅，坠入时尚。
二十三、两情相守，钟爱一生。
二十四、千年等待，只为真爱。
二十五、饰出完美人生点缀您另一份完美欧奈朵，高贵与幸福的象征。
二十六、容颜易老，饰言终在。
二十七、欧奈朵比传说美丽，比想象精彩。
二十八、假如爱有天意，欧奈朵是我的唯一。
二十九、完美祝福，尽在欧奈朵。
三十、欧奈朵，美福多。
三十一、欧奈朵真情永恒，饰言长存。
三十二、欧奈朵，为您打开幸福之锁。
三十三、我的饰界，我做主。
三十四、爱的见证天神的感动，完美的祝福。
三十五、让我们一直相守拥有欧奈朵，思念也甜蜜。
三十六、深深爱你，不仅如此。
三十七、千年等待，饰界永存。
三十八、为你的爱增光添彩给幸福找一个完美的理由爱恋多，更爱戴。
三十九、欧奈朵，吸引你的不仅仅是珍爱祝福。
四十、如你所愿的美来自穿越时光的饰颜。
四十一、一生为你，不是神话。
一、用我的所爱（唯一）装饰你的梦。
二、饰或不饰，唯一见证奇迹。
三、千万里我来了，来了还是我自己。
四、爱饰界，爱世界，让生活更明媚。
五、我的品牌，值得你拥有。
六、特丽独型，浑然天成。
七、完美自我，饰你的就是你的。
八、一枝独秀，饰全十美。
九、手工制作，唯一现货。
十、饰你饰我，欢迎来到唯一饰界。
十一、我用双手，打造独一无二的你。
十二、唯一的爱给特别（唯一）的你。
十三、独艺无二，让您带范儿。
十四、珍稀饰界，独具特色。
十五、独一无二，因你出众。
十六、糖小丫饰品，唯一的才是永恒的。
十七、天下无双，唯尊独享。
十八、当你不一样，就是（饰）不一样。
十九、饰以稀为尊，尊以奇为胜。
二十、特别的它在静静期待特别的你。
二十一、因爱，所以我们只做唯一。
二十二、用心打磨手工饰品。
二十三、爱无它选，美无二致。
二十四、一生一饰糖小丫。
二十五、天工打造，品尚生活。
二十六、因独艺装饰，让您与众不同。
二十七、饰界之独特，唐小丫手工饰品店。
二十八、以手打磨铅华，用心唯你无瑕。
二十九、我的留恋，只因你的唯一。
三十、精雕细琢，天作之合。
三十一、唯一的爱，给唯一的你。
三十二、情深，唯一在此心留。
三十三、心灵巧手，让你成为尘世的唯一。
三十四、让我用我的唯一来点缀你的唯一。
三十五、选饰品到到糖小丫，独一无二只为Ta。
三十六、手工饰品别人没有，我有。
三十七、我的饰界，只为你心动。
三十八、饰出诱音，我点缀了你的爱情生活。
三十九、原创饰品，与众不同的品位。
四十、独创的美，只为等你拥有。
四十一、原创手工，独一无二。
四十二、手工饰品，唯一真情。
四十三、因为唯一，所以珍爱。
四十四、别样风情，与众不同。
四十五、特别的自己，别样的你。
四十六、饰界风情，尽在小Y。
四十七、最好的爱，给最爱的你。
四十八、你的美丽，只有我懂。
四十九、不一样的完美演绎。
五十、只爱一人，珍爱一饰。
五十一、茫茫人海，一生一“饰”，只为你美丽。
五十二、祝一份风顺，生意发达。
五十三、原创的经典，独特的唯一。
五十四、新奇发现尽在不经意间。
五十五、手望时光，一生一饰。
五十六、饰尚领略时尚，就这么特别。
五十七、与世无争，为爱而生。
五十八、手工打磨出的独一无二。
五十九、独你，一生一饰。
1、时尚因你更美丽。
2、比比皆饰你，款款都饰尚。
3、但为君故，藏饰到今——Yiboyo饰品店。
4、一波又一波，高明又独道！
5、品味时尚，尊享你的饰界——yiboyo！
6、与美同行，潮出自我。
7、一种世人狂恋的美。
8、因为有饰，人生从此改变！
9、我的饰界，饰你的精彩。
10、定义·我的私家首饰盒。
11、“饰”你，“饰”我，“饰”爱！
12、“饰”合你的`，就在这里！
13、爱，就要一生YI饰。
14、YIBOYO美丽与你我同在。
15、美丽新“饰”界，时尚新势力！
16、yiboyo，你灵魂的伴侣。
17、饰品魅力无限，生活精彩有约！
18、美丽伴随你我，饰品唯有YIBOYO。
19、我饰我不同，高道真自我。
20、不一样的“饰”界，不一样的“品”味！
21、寓意：美丽是你，是你美丽；美丽装饰你，装饰让你美丽！
22、滴滴感动，小小喜爱！
23、韩式时尚，饰在必得。
24、“饰”一“饰”才知道你有多美！
25、与众不同，令人瞩目。
26、一生一世的美丽，只因有你相伴。
27、上乘饰品，值得拥有。
28、你追求的时尚饰界！
29、饰饰璀璨，时时爱恋。
30、巧夺天工，韩饰之美。
31、饰品魅力，yiboyo给力！
32、完美饰界，真爱永恒！
33、YIBOYO，你的专属新饰界。
34、高道，你的饰品之家。
35、让你置身于美丽新“饰”界。
36、yiboyo，我的“饰”界，我做主！
37、饰品韩流风，时尚随你行！
38、YIBOYO饰品，饰者生存！
39、yiboyo：不为诱惑谁，只为衬托美！
40、YIBOYO饰品，与时尚相拥！
41、YIBOYO,属于你的精致品味。
42、你的美丽，由我来装饰。
43、韩潮无限，饰足领先。
44、甜蜜爱上你，你不美丽谁美丽——YIBOYO！
45、精美“饰”尚，尽在yiboyo专营店。
46、饰品千万里，生活零距离！
47、YIBOYO，美丽在于一瞬间。
48、把全“饰”界都给你——YIBOHO！
49、快乐你我一起饰演。
50、美丽饰你，饰你美丽！
51、美丽在呼唤——yiboyo！
52、饰尚随身，完美随心。
53、美丽饰界，动人新饰——Yiboyo饰品店。
54、精致中的梦幻——YIBOYO！
55、韩饰美，真实美！
56、张扬的你，值得拥有。
57、个性饰界，真我风采——yiboyo！
58、yiboyo，让饰界与众不同。
59、为饰尚代言，为美丽加分。
60、一生相伴，值得拥有。
61、沉默的优雅，装“饰”你的美梦。
62、我就是公主，我就要yiboyo！
63、守住你青春的誓言。
64、适饰你更美！（饰饰你更美！）
1、唯美斯，唯你独美。
2、铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。
3、大城小铺。
4、浪琴表：优雅态度，真我个性。
5、雷达表：时间改变一切。
6、领带：男人的世界。
7、罗西尼表：时间因我存在。
8、魅力，饰不可挡。
9、你我的唯美斯，永远的美。
10、女士提包：盛满青春的秘密!
11、石头记：世上仅此一件，今生与你结缘!
12、饰店 会有的'，这里都有。
13、饰品，不断追求，闪耀完美。
14、饰品店，最值得你炫耀的地方。
15、饰全饰美，十全十美。
16、首饰：为了她的节日，献上您纯金般的心!
17、小小礼物，贵族的炫耀。
18、炫彩你饰界，只有我知心。
一、美的“饰”界，爱的祝福。
二、真爱永恒，完美人生。
三、欧奈朵，跳跃的美丽。
四、女孩的心思男孩你别猜，欧奈朵会帮您全明白。
五、永恒爱戴，感动生活。
六、爱若欧奈朵，相识幸福相别落寞。
七、欧奈朵，爱恋多，更爱戴。
八、欧奈朵，一品爱戴。
九、欧奈朵，给你需要的幸福。
十、欧奈朵：装点你的美，让你更完美。
十一、魅力无国界欧奈朵，幸福有时很简单。
十二、完美人生，优雅风格欧奈朵，吉祥幸福天使。
十三、简约期待，优雅饰戴。
十四、欧奈朵，众神所筑的美丽心殿。
十五、欧式时尚，简（典）雅大方。
十六、饰”界里的祝福，祝福，里的“饰”界。
十七、欧奈朵，对美的追求始终如一。
十八、欧奈朵，给你爱的见证。
十九、欧奈朵晶饰之作，冰心一片。
二十、欧奈朵，爱的执着。
二十一、让你感受不一样的祝福高贵的美丽，内敛的价格。
二十二、链接优雅，坠入时尚。
二十三、两情相守，钟爱一生。
二十四、千年等待，只为真爱。
二十五、饰出完美人生点缀您另一份完美欧奈朵，高贵与幸福的象征。
二十六、容颜易老，饰言终在。
二十七、欧奈朵比传说美丽，比想象精彩。
二十八、假如爱有天意，欧奈朵是我的唯一。
二十九、完美祝福，尽在欧奈朵。
三十、欧奈朵，美福多。
三十一、欧奈朵真情永恒，饰言长存。
三十二、欧奈朵，为您打开幸福之锁。
三十三、我的饰界，我做主。
三十四、爱的见证天神的感动，完美的祝福。
三十五、让我们一直相守拥有欧奈朵，思念也甜蜜。
三十六、深深爱你，不仅如此。
三十七、千年等待，饰界永存。
三十八、为你的爱增光添彩给幸福找一个完美的理由爱恋多，更爱戴。
三十九、欧奈朵，吸引你的不仅仅是珍爱祝福。
四十、如你所愿的美来自穿越时光的饰颜。
1、品味时尚，尊享你的饰界。
2、有你的“饰”界很美好。
3、美丽新饰界，美好更如意！
4、不管你信不信，反正我“饰”信了！
5、饰合心意，陪你左右。
6、yiboyo，饰你第二个伴侣。
7、一饰情，一生伴！
8、魅力，饰不可挡。
9、你我的唯美斯，永远的美。
10、盛满青春的秘密！
11、世上仅此一件，今生与你结缘！
12、你装饰我的生活，我秀出你的光彩！
13、这里“饰”界很精彩——yiboyo！
14、饰你，是我——yiyobo！
15、YIBOYO——竭力为你打造属于自己的美丽传说。
16、心饰品，馨生活，新未来！
17、爱不释手，件件精品。
18、YIBOYO，唯一的爱。
19、尚流女孩就是（饰）你。
20、引领韩潮，品味时尚。
21、YIBOYO，对您美丽一生的承诺！
22、唯美斯，唯你独美。
23、铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。
24、大城小铺。
25、浪琴表：优雅态度，真我个性。
26、爱的'真钻，yiboyo相伴。
27、YIBOYO——让你爱不饰手。
28、“饰”足领先，品位无限！
29、Yiboyo，诠饰潮流娇点。
30、饰无巨细，尽在yiboyo专营店。
31、愿意一辈子守护你的品位。
32、做精致女人，“饰”我的华彩。
33、爱屋及乌，爱饰知yiboyo！
34、YIBOYO，用心点缀您生活中的点点滴滴
35、yiboyo，你灵魂的伴侣。
36、需要改变，需要时尚，专属你的魅力。
37、一饰倾人城，再饰倾人国。
38、YIBOYO，美丽在于一瞬间。
39、yiboyo饰品，魅力女人！
40、美丽的人生，就是精彩的“YI饰”。
41、世界你是唯一，饰品唯一为你。
42、YIBOYO，专属于你的时尚饰界。
43、高道饰品，亮瞎别人的眼。
44、YIBOYO，让美丽与您相饰。
45、魅力现行，饰界感动美丽饰界，尽在yiboyo！
46、要美丽，去Yiboyo！
47、饰品新“饰”代，生活更精彩！
48、美丽饰界——yiboyo！
49、YIBOYO饰品，让每一天都不同！
50、饰品之道，唯有YIBOYO！
51、独一无二，与众不同。
52、完美饰品，饰上无双。
53、雷达表：时间改变一切。
54、男人的世界。
55、罗西尼表：时间因我存在。
1、给优雅的自己加分——YIBOYO！
2、美丽不掩饰，我只要韩饰！
3、美丽依“饰”，爱不释手！
4、韩风潮人，时尚美丽。
5、我的饰界更精彩！
6、YIBOYO饰品，点亮青春！
7、一饰天下美……
8、饰品世界，多姿多彩！
9、生活的“饰”界，“饰”界的生活！
10、YIBOYO饰品，我们的大爱！
11、美丽新饰界，精彩秀时尚。
12、精致可心，我最爱。
13、YIBOYO饰品，美女的首选！
14、浪漫为你而生——YIBOYO！
15、YIBOYO，百饰不厌。
16、美丽新饰界，时尚秀人生。
17、花花饰界，绝饰佳人！
18、有空常带她来看看——YIBOYO饰品店！
19、搭配YIBOYO饰品，时尚由你。
20、YIBOYO，你值得拥有。
21、你的饰界，因我而不同。
22、一饰情缘，我只中意你。
23、十指相扣，爱不饰手。
24、一饰倾人城，再饰倾人国。
25、成就你的爱美行动！
26、不用抢，风格迥异任你挑。
27、这里的饰品全多美。
28、韩品时尚/流行风尚，饰不可挡。
29、来一点时尚，添一些魅力。
30、YIBOYO专卖店，让您不必到韩国。
31、YIYOBO,美丽无法模仿，品味不需伪装。
32、饰必躬亲，尽快光临YIBOYO专营店。
33、绝“饰”无双——尽在YIBOYO淘宝商城。
34、精美大爱，入梦夺魂；YIBOYO饰品，绝对是品！
35、你的“饰”言，我的幸福！
36、YIBOYO，诠饰潮流娇点。
37、YIBOYO饰品，魅力女生的最爱！
38、美到极致饰精致——YIBOYO，行走韩流最品位。
39、卖饰品，就到YIBOYO，那里有你需要的
40、妆饰你的美丽心情。
41、风雅颂，美饰尚。
42、问饰间，情饰何物，直教（人）生死相许——YIBOYO饰品店！
43、饰你美，品完美！
44、饰尚有福共享，精彩一键钟情。
45、精彩饰界，多彩人生。
46、YIBOYO饰品，回眸率不是问题！
47、不只饰美丽！
48、YIBOYO,公主的贴心爱饰。
49、美丽ANGEL，YIBOYO独有！
50、YIBOYO，装饰您的人生！
51、我是独特的，因为你是唯一的。
52、饰品要选最美的。
53、YIBOYO饰品，时尚达人必备品！
54、她拥有的不仅仅是赏心悦目。
55、你的美丽，需要我的装饰。
56、饰住女人心。
57、YIBOYO，女人时尚元素。
58、需要改变，需要时尚，专属你的魅力。
59、有我的饰界，你才不同。
60、YIBOYO饰品，每一天都给你不一样的美丽！
61、“饰”在等你，有你不同！
62、新饰尚，正在流行。
63、韩式的魅力，YIBOYO暴风来袭。
64、衷心怡保祐，精美全世界！
65、YIBOYO，打造属于你的美丽新饰界。
——本土特色手工饰品店广告词
本土特色手工饰品店广告词
在学*、工作、生活中，大家最不陌生的就是广告词了吧，广告词具有清楚简单、容易阅读、用字浅显的特点。广告词的类型有很多，你都知道吗？以下是小编帮大家整理的本土特色手工饰品店广告词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、大千饰界，举饰无双。
二、永远饰你的唯一——糖小丫手工饰品。
三、匠心独运饰界唯一，只为天下有情人。
四、手工原创，美传天下。
五、心动，只因与众不同。
六、巧夺天工，唯我饰界。
七、慢慢独你，一生一饰。
八、小丫原创，独一经典。
九、用不可复制的独特，造就您的出众。
十、原创工美，彰显自我。
十一、把特别的饰品献给特别的你。
十二、我的美，你无法替代。
十三、要的就是（让你）与众不同。
十四、饰界之大，唯我独尊。
十五、饰界有我，与众不同。
十六、只爱我的唯一。
十七、与其劳神百里挑一，不如尊享天下独一。
十八、饰品万千，唯我单选。
十九、因为独特，所以尊贵。
二十、用心装点你的饰界。
二十一、为何选择我，因为别错过。
二十二、打造您专属的贴心，您专属的饰品。
二十三、我会饰你为永远的唯一。
二十四、如恋你般独一无二，糖小丫饰品原创风。
二十五、量身定做的美丽。
二十六、因为唯一，所以独特。
二十七、誓言饰语，如你般唯一。
二十八、一“饰”情缘，别无他选。
二十九、精湛工艺，传承永恒经典。
三十、唯一手工活，天然民族风。
三十一、我的饰品，我的爱。
三十二、不可一饰，饰不可挡。
三十三、一生一饰，非你莫属。
三十四、独享美丽，幸福难挡。
三十五、你是我限量版的花花蝴蝶。
三十六、独一无二的好产品。
三十七、美丽饰界，唯我独尊。
三十八、唯美唯饰，为你而生。
三十九、爱，一生一饰。
四十、做独一无二的你。
四十一、属于你唯一的爱。
四十二、岁月过后，唯一存留。
四十三、饰品万千，唯我首选。
四十四、别样经典，不凡之选。
四十五、小丫饰品的美，只给我的她。
四十六、不只是手工，打磨的是心灵。
四十七、独具匠心之美。
四十八、饰品只为你而做。
四十九、世界上唯一的饰界。
五十、你的饰界，从此以后多了一个我。
五十一、打造你的时尚专属。
五十二、饰界与众不同，手工天然出众。
五十三、我饰你的唯一，你饰我的醉爱。
五十四、追寻岁月的精美。
五十五、窈窕饰界，伊人独丽。
五十六、打磨岁月，手饰人生。
五十七、选择我，永不后悔。错过我，遗憾终生。
五十八、就饰耀个性。
五十九、手工原创，世间绝无仅有。
六十、个性饰品，唯我独有。
1、臻品典造，珍藏永久。
2、活泼靓丽的风格著称
3、款款都是凝聚着时间和智慧的绝唱。
4、你是我限量版的花花蝴蝶。
5、独享美丽，幸福难挡。
6、点坠生命，装饰心灵。
7、绝无仅有，意趣恒久。
8、专属打造，尊享完美。
9、窈窕饰界，伊人独丽。
10、饰品是我买的，但是为你戴的。
11、岁月留痕，经典依旧。
12、精品饰界，唯我展现。
13、手工打造，爱更美妙。
14、唯美唯饰，为你而生。
15、爱，一生一饰。
16、巧夺天工，唯我饰界。
17、孤独的我渴望遇见适合的你。
18、不只是手工，打磨的是心灵。
19、领跃时尚，秀悦美丽。
20、给你，我的唯一。
21、匠心独运饰界唯一，只为天下有情人。
22、唯一的你，唯一的糖小丫。
23、只属于你的美丽。
24、饰界有我，与众不同。
25、世界上唯一的饰界。
26、我就要与众不同。
27、精湛工艺，传承永恒经典。
28、做独一无二的你。
29、一生一饰，非你莫属。
30、我饰你的唯一，你饰我的醉爱。
31、对不起，真的没有另一件。
32、个性饰品，唯我独有。
33、大千饰界，举饰无双。
34、手工原创，美传天下。
35、岁月过后，唯一存留。
36、心动，只因与众不同。
37、饰品无双，饰界唯一。
38、因为独特，所以尊贵。
39、慢慢独你，一生一饰。
40、姿态万千，无法复制。
41、珠宝、投资为一体的大型民营企业
42、活泼靓丽的风格著称
43、饰尚领略时尚，就这么特别。
44、不一样的完美演绎。
45、因独艺装饰，让您与众不同。
46、一生一饰糖小丫。
47、饰你饰我，欢迎来到唯一饰界。
48、你若见过，我就白送。你敢说你见过，我就敢白送您独一无二的你，选择独一无二的它。
49、祝一份风顺，生意发达。
50、精雕细琢，天作之合。
51、你的尊贵，我的独特，打造天下无双——糖小丫饰品。
52、独创的美，只为等你拥有。
53、手望时光，一生一饰。
54、温馨提示：本店售出饰品概不退换，因为只此一件。
55、特别的自己，别样的你。
56、以手打磨铅华，用心唯你无瑕。
57、手工打磨出的独一无二。
58、千万年之中时间的无涯里，只……饰而为你。
59、我的留恋，只因你的唯一。
60、我的饰界我做主甜蜜的生活大千饰界尽在糖小丫。嘎嘎……不鸣则已，一鸣惊人。
61、独一无二的你是我的唯一，你的美是用来衬托我的气质。
62、珠宝、投资为一体的大型民营企业，下辖广州市威妮华时尚首饰有限公司、广州威妮华珠宝玉石有限公司、广州市拓尚网络科技有限公司、广州唯亚电子商务有限公司、广州亨美商业经营管理有限公司五大全资子公司。威妮华公司注册并拥有Viennois、Abella、TOPD3三大饰品品牌。
63、饰界独一无二，你值得拥有。
64、任你千挑万选，我有我的唯一。
65、爱是（饰）你的环绕。
66、唯一的我，衬托独特的你。
67、每件饰品我们只做一件。
68、爱你，只因你是唯一——恋饰小丫。
69、我是你独享的唯一。
70、时间代表珍贵，唯一见证永恒。
71、纯手工，才够味。
72、情有独钟，爱还不饰手。
73、随心定制，完美演绎。
74、你的“饰”界，就该有我。
75、饰在人为，一生一饰。
76、独一无二款款情，举饰无双糖小丫。
77、饰界因你而改变。
78、美丽韵味，唯你。
79、独一无二的你，我的一生一饰。
80、雕琢唯一，定于情。
81、痴心首饰，钟爱一人，绝不三心二意。
82、因为爱，所以我选择唯一。
83、饰唯一，为爱订制，只是为你。
84、饰品万千，惟我领先。
85、唯一的饰界，为依的风情。
86、饰界仅此一款，再有必为赝品。
87、品味独特，领略独一无二的纯手工の美。
88、粒粒手工，一饰一生。
89、一件（见）钟情，就是你。
90、百姓品位百姓心，人民商城人民情。
91、我的饰界，时尚一生。
92、不经意间的心动，让您成为唯一。
93、唯我独尊，珍饰佳品。
94、恋“饰”，心爱。
95、你的美丽，唐小丫为您见证。
96、脱胎丫饰独一品，时遇诸君高洁缘。
97、美丽，瞬间点亮。
98、爱你，挑选我的唯一。
99、饰间无法复制的珍爱——唐小丫饰品店。
100、点缀小小亮点，为你美丽充电。
101、谋饰在天，成饰在人。
102、龙凤绝配，比翼双飞。
103、唯一饰品，永恒真情。
104、别人没有，我有；我有，别人没有。
105、我的饰界，你是唯一。
106、天下独爱，誓守一生。
107、爱独一无二的你，拥我的一生一饰。
108、我就饰你的唯一。
109、我的饰界没有雷同。
110、你是我的唯一，我是你的全部。
111、心灵饰界，唯品小丫。
112、魅力饰界，因你而精彩。
113、给你独一无二的尊享。
114、历经流浪，专属归享。
115、饰品万千，唯我领先。
116、美，因为独有；有，所以更美。
117、独一味的美——唐小丫饰品。
118、爱你，一生一饰。
119、爱你的独特，才是我的唯一。
120、强饰风暴，饰不可挡。
121、我愿成为你的饰品，只为你绽放。
122、唯一经典，靓出自我。
123、不一样的饰界，不一样的你。
124、东西南北中，万马向前冲。
125、手工的，唯一的，你的。
126、独具匠心，我饰你饰。
127、独一无二的我，装扮得独一无二的你。
128、我只能用心表达。
129、爱不释手，糖小丫饰品。
130、我的特色，你的独到饰品。
131、一见钟情，我的饰界。
132、饰品万千，惟我首选。
133、我有一“饰”，伴你一生。
134、独特就是（饰）爱你的理由。
135、独一无二，我饰唯尊。
136、独艺无二，让您出众。
137、我的饰界给你想要的不一样。
138、一生一“饰”，“女”“饰”唯一。
139、唯我经典，举世无双。
140、我要独一无二，我要糖小丫。
141、前饰今生，饰界大不同。
142、蓦然回首，美丽饰品在本店处。
143、今天你最闪耀，因为我是你的唯一。
144、匠心独运，只为你造。
145、饰言无声，真爱唯一。
146、我的饰界独一无二。
147、独出完美的饰界。
148、饰点在你心中，品质在我手中。
149、高雅、时尚的she's形象。截取国际流行元素，综合自身设计优势，She's推出发饰、链饰、围巾、胸针、太阳眼镜及其它系列饰品，以适合25-35岁时尚女性的需求。
150、大千饰界，举饰无双。
151、永远饰你的唯一——糖小丫手工饰品。
152、匠心独运饰界唯一，只为天下有情人。
153、手工原创，美传天下。
154、巧夺天工，唯我饰界。
155、慢慢独你，一生一饰。
156、小丫原创，独一经典。
157、用不可复制的独特，造就您的出众。
158、原创工美，彰显自我。
159、我的美，你无法替代。
160、要的就是（让你）与众不同。
161、饰界之大，唯我独尊。
162、饰界有我，与众不同。
163、只爱我的唯一。
164、与其劳神百里挑一，不如尊享天下独一。
165、饰品万千，唯我单选。
166、因为独特，所以尊贵。
167、用心装点你的饰界。
168、为何选择我，因为别错过。
169、打造您专属的贴心，您专属的`饰品。
170、我会饰你为永远的唯一。
171、如恋你般独一无二，糖小丫饰品原创风。
172、因为唯一，所以独特。
173、誓言饰语，如你般唯一。
174、一“饰”情缘，别无他选。
175、精湛工艺，传承永恒经典。
176、一生一饰，非你莫属。
177、你是我限量版的花花蝴蝶。
178、独一无二的好产品。
179、唯美唯饰，为你而生。
180、爱，一生一饰。
181、属于你唯一的爱。
182、岁月过后，唯一存留。
183、别样经典，不凡之选。
184、小丫饰品的美，只给我的她。
185、不只是手工，打磨的是心灵。
186、独具匠心之美。
187、饰品只为你而做。
188、世界上唯一的饰界。
189、你的饰界，从此以后多了一个我。
190、打造你的时尚专属。
191、选择我，永不后悔。错过我，遗憾终生。
192、对不起，真的没有另一件。
193、手工原创，世间绝无仅有。
194、唯一的你，唯一的糖小丫。
195、情有独钟，一饰一工。
196、饰上唯一，独爱糖小丫。
197、饰品是我买的，但是为你戴的。
198、饰界无双，饰品惟一。
199、大千饰界，你是唯一。
200、我是你的唯一，你是我的唯一吗？
201、你的独一无二，我的一生一饰。
202、点坠生命，装饰心灵。
203、磨去所有的棱角，只为与你相合。
204、走遍赤县，就我一件。
205、臻品典造，珍藏永久。
206、新奇饰，饰唯一——小丫饰品。
207、手望时光真谛，品爱一生一饰。
208、独特原创，手工“饰”尚。
209、姿态万千，无法复制。
210、你的珍爱，必须唯一。
211、从此以后，你有了两个唯一。
212、我就要与众不同。
213、有灵魂的我，等待懂风情的你。
214、小饰品独具匠心，大情怀爱憎分明。
215、源自原创手工，因而与众不同。
216、领跃时尚，秀悦美丽。
217、专属打造，尊享完美。
218、手工技艺，天下唯一。
219、独具一格，闪亮你我的饰界。
220、一生打磨，一饰难求。
221、因为天然，因为原创，所以只此一件。
222、独特品质，唯你独享。
223、人的一生，只有你是我的唯一。
224、只属于你的美丽。
225、饰界与众不同，唯一个性出众。
226、饰你的，终究不是你的。
227、唯一的饰件，造就独特的你。
228、绝无仅有，意趣恒久。
229、给你，我的唯一。
230、饰界唯一，错过不再。
231、饰品无双，饰界唯一。
232、你和它，都是我的唯一。
233、饰品美天下，唯一得尊荣。
——饰品广告语优选【10】份
一、魅力饰界，因你而精彩。
二、饰在人为，一生一饰。
三、原创工美，个性美，民族风。
四、十指成双，举世无双。
五、点缀小小亮点，为你美丽充电。
六、打磨岁月，手造经典。
七、匠心独运，只为你造。
八、饰品如花，人是娇颜，花衬娇颜人更艳。
九、独出完美的饰界。
十、因为爱，所以我选择唯一。
十一、谋饰在天，成饰在人。
十二、一件（见）钟情，就是你。
十三、饰品万千，惟我领先。
十四、唯我独尊，珍饰佳品。
十五、我的饰界独一无二。
十六、唯一的，更是精彩的。
十七、唯一饰品，永恒真情。
十八、用时光雕琢一生一饰的爱。
十九、一生一“饰”，“女”“饰”唯一。
二十、历经流浪，专属归享。
二十一、饰品万千，唯我领先。
二十二、爱你，挑选我的唯一。
二十三、独特就是（饰）爱你的理由。
二十四、迷你惹爱精饰界。
二十五、随心定制，完美演绎。
二十六、独一无二的我，装扮得独一无二的你。
二十七、纯手工，才够味。
二十八、我就饰你的唯一。
二十九、雕琢唯一，定于情。
三十、我的饰界给你想要的不一样。
三十一、美丽，瞬间点亮。
三十二、手工的，唯一的，你的。
三十三、给你独一无二的尊享。
三十四、独领风骚，笑傲“饰”界
三十五、你是我的，我饰你的。
三十六、饰界仅此一款，再有必为赝品。
三十七、蓦然回首，美丽饰品在本店处。
三十八、爱是（饰）你的环绕。
三十九、时间代表珍贵，唯一见证永恒。
四十、爱你，只因你是唯一饰唯一，为爱订制，只是为你。
四十一、痴心首饰，钟爱一人，绝不三心二意。
四十二、今天你最闪耀，因为我是你的唯一。
四十三、独一味的美独艺无二，让您出众。
四十四、独一无二的我，等待此生唯一的你。
四十五、我是你独享的唯一。
四十六、不经意间的心动，让您成为唯一。
四十七、唯一经典，靓出自我。
四十八、唯一的'饰界，唯一的你
四十九、粒粒手工，一饰一生。
五十、龙凤绝配，比翼双飞。
五十一、糖小丫手工，心里暖烘烘。
五十二、时尚源于魅力，魅力源于唯一。
五十三、绝无仅有的它，送给你唯一的他。
五十四、你的美丽，唐小丫为您见证。
五十五、你饰唯一，我无二心。
五十六、任你千挑万选，我有我的唯一。
五十七、我的特色，你的独到饰品。
五十八、饰你的生活，我只是帮你精彩出来。
五十九、文化蕴育经典，我，只为你一人闪耀。
1、Jccq男装，尽享骑士风范。
2、爵士风度，精品版型；魅力男装，品质享受。
3、我们的非凡品质，您的非凡选择。
4、精彩超求，走向全球。
5、选择Jccq男装，彰显男士魄力。
6、穿衣乐趣创造优质，让男士也开始喜欢上有质感的衣着。
7、睿于心，华于形――非凡男人之选。
8、JCCQ――天下男人的最爱。
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10、决策春秋――JCCQ男装。
11、质量，一直被坚持Jccq男装
12、只为追求卓越――Jccq男装。
13、快乐可以改变生活的品质――Jccq男装。
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15、只为创造酷感品质――Jccq男装。
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17、只选择最酷的精华――Jccq男装。
18、随需而变，演绎今典。
19、无法停止的追寻。
20、精准判断，锐利征服，时尚潮流，卓越品质。
21、一切为了俊哥――Jccq男装。
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23、正确的选择，源自卓越的品质。
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31、判断力、能力、机会、速度，拥有它即拥有成功！
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33、牛仔男人，韧性十足。
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35、JCCQ――精彩超酷优，真的`精彩超酷哟！
36、机智的冠军，年轻的伙伴。
37、追求完美无止境。
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39、质量有保障，我快乐，我选择。
40、JCCQ男装，任疆场驰驱，无所惧。
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42、走正道，好运来――Jccq男装。
43、拥有勇气，拒绝失落，从此选择JCCQ男装。
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45、Jccq男装――专注彰显专业品质。
46、只是酷，安静地酷吧。
47、前沿风格，自信潇洒。
48、华丽的转身，只为和你相遇――Jccq地中海风情。
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57、聚男装精华，酷男人时尚。
58、情聚男人心，成就酷时尚。
59、厚道男人，好运多多。
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62、JCCQ――男人有你更绅士。
63、快乐与机遇一起迅速到达――Jccq男装。
64、只有选择我，才能尽享品质生活！
爸妈已经老了，你还在等什么？
白皑皑的银，软绵绵的棉。
帮父母明白你的爱， 帮你暖热父母的心！
编织银色岁月，感受“棉”绵柔情。
穿上银棉服饰，展示银色年华，享受美好生活。
回首往事还是银棉服饰！
积淀于心，银棉于表！
金色华年，就用银棉。
金色年华，美丽人生。
金色人生，畅享银色生活。
金色生活，银色年华。
金色时光，银棉相伴。
金质般的生活，银棉似的柔情。
锦衣华服，衣见如故。
静享银色年华，尽在银棉时光。
两鬓银发为儿女，一身银棉儿女心！
流金水月，银棉相伴！
流金岁月，银棉制家。
魅力，如约而来；银棉，给我气质生活。
暮色银棉，温暖心田。
你的目光，只有我看得见，我的.温柔，只有你看得见，镜子将不会嘲笑你我。
你想变得更年轻吗？你想展现出异我风采吗？那就进入银棉服饰店吧，在这里你会找回年轻的感觉。
暖意人生，银色年华。
品味春华秋实，送给父母最贴心的礼物。
气质最美，银棉服饰。
秋韵无华，自在美丽。
穿银棉， 温暖银色冬天。
风雨几十载，温情不更改。
感**彩银棉，享受温馨中年。
感受体贴的心，衬托慈祥的爱。
感受温馨银棉，享受温暖中年。
感受银棉，体会温暖，夕阳之路，有暖相伴。
感受银棉关怀，畅享银色年华。
给父母买衣服，首选银棉，银棉给父母的不仅仅是温暖，更是一份舒适和安心，是作为儿女永不退色的孝心。
给你姹紫嫣红的又一个青春。
给自己添一份色彩，给他人带一份喜悦。
共度银色年华，感受绵绵情意――银棉服饰，与您相伴。
关怀和温暖，尽在银棉！
孩子送银锦，爸妈更宽心（开心）。
1、品味时尚，尊享你的饰界。
2、有你的“饰”界很美好。
3、美丽新饰界，美好更如意！
4、不管你信不信，反正我“饰”信了！
5、饰合心意，陪你左右。
6、yiboyo，饰你第二个伴侣。
7、一饰情，一生伴！
8、魅力，饰不可挡。
9、你我的唯美斯，永远的美。
10、盛满青春的秘密！
11、世上仅此一件，今生与你结缘！
12、你装饰我的生活，我秀出你的光彩！
13、这里“饰”界很精彩——yiboyo！
14、饰你，是我——yiyobo！
15、YIBOYO——竭力为你打造属于自己的美丽传说。
16、心饰品，馨生活，新未来！
17、爱不释手，件件精品。
18、YIBOYO，唯一的爱。
19、尚流女孩就是（饰）你。
20、引领韩潮，品味时尚。
21、YIBOYO，对您美丽一生的承诺！
22、唯美斯，唯你独美。
23、铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。
24、大城小铺。
25、浪琴表：优雅态度，真我个性。
26、爱的真钻，yiboyo相伴。
27、YIBOYO——让你爱不饰手。
28、“饰”足领先，品位无限！
29、Yiboyo，诠饰潮流娇点。
30、饰无巨细，尽在yiboyo专营店。
31、愿意一辈子守护你的品位。
32、做精致女人，“饰”我的华彩。
33、爱屋及乌，爱饰知yiboyo！
34、YIBOYO，用心点缀您生活中的点点滴滴
35、yiboyo，你灵魂的伴侣。
36、需要改变，需要时尚，专属你的魅力。
37、一饰倾人城，再饰倾人国。
38、YIBOYO，美丽在于一瞬间。
39、yiboyo饰品，魅力女人！
40、美丽的人生，就是精彩的“YI饰”。
41、世界你是唯一，饰品唯一为你。
42、YIBOYO，专属于你的时尚饰界。
43、高道饰品，亮瞎别人的眼。
44、YIBOYO，让美丽与您相饰。
45、魅力现行，饰界感动美丽饰界，尽在yiboyo！
46、要美丽，去Yiboyo！
47、饰品新“饰”代，生活更精彩！
48、美丽饰界——yiboyo！
49、YIBOYO饰品，让每一天都不同！
50、饰品之道，唯有YIBOYO！
51、独一无二，与众不同。
52、完美饰品，饰上无双。
53、雷达表：时间改变一切。
54、男人的世界。
55、罗西尼表：时间因我存在。
曼秀古典，银领时尚。
宠爱自己，美丽到底。
演绎多重气质，带来完美视觉冲击与心灵感受。
传世.浪漫.激情。
曼古银，让你不经意间成为亮点。
至真至纯，至尚至美。
我的个性，我的不可一"饰"
曼妙人生，古动心弦!
古香古色古韵，自由自在自我。
时尚中见品位，内敛中见张扬。
宫廷之美，快乐之源。
感受清凉，传递美丽。
仿佛书中一个难忘的细节。
最是那一"饰"的风情!
引领复古风潮，点缀华美人生。
自在的优雅，纯粹的诱惑。
致力于挖掘现代都市男女的本真追求。
一脉相承，华美优雅。
曼古银，饰我心。
一生一饰曼古银，缘定天下有情人。
银色传说，从这里开始。
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曼妙之银，古雅之风。
1、店名：饰界观，广告语：饰界观，观饰界。
2、店名：女儿轩，广告语：女人的宝贝――女儿轩。
3、店名：点点美，广告语：点点美，美点点，饰品大世界。
4、店名：梦幻饰界，广告语：梦幻饰界，秀出你的美。
5、店名：饰戴香传，广告语：爱的倾心，饰戴香传。
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11、店名：玲珑饰界，广告语：玲珑饰界，心爱生活。
12、店名：小女饰，广告语：小女饰，大魅力。
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20、店名：小女大魅，广告语：找到美丽的秘密――小物件女饰品。
21、店名：星饰尚，广告语：饰尚之星，唯我最美。
22、店名：称心，广告语：件件称心意，款款待佳人。
23、店名：魔幻饰界，广告语：魔幻饰界，装点你的美。
24、店名：小心思，广告语：小心思，最知意。
25、店名：巧爱，广告语：小巧实在，芳心所爱。
26、店名：浪花朵朵，广告语：收集每个感动，珍藏每段回忆。
27、店名：米炫，广告语：引领潮尚，饰美主意。
28、店名：小女大美，广告语：小物件饰品，让女人更完美。
29、店名：鑫饰潮，广告语：戴一饰，藏一生。
30、店名：小女天生，广告语：小小女生，饰美天生。
31、店名：小饰件，广告语：小饰件，大不同，女生就爱小饰件。
一、美的“饰”界，爱的祝福。
二、真爱永恒，完美人生。
三、欧奈朵，跳跃的美丽。
四、女孩的心思男孩你别猜，欧奈朵会帮您全明白。
五、永恒爱戴，感动生活。
六、爱若欧奈朵，相识幸福相别落寞。
七、欧奈朵，爱恋多，更爱戴。
八、欧奈朵，一品爱戴。
九、欧奈朵，给你需要的幸福。
十、欧奈朵：装点你的美，让你更完美。
十一、魅力无国界欧奈朵，幸福有时很简单。
十二、完美人生，优雅风格欧奈朵，吉祥幸福天使。
十三、简约期待，优雅饰戴。
十四、欧奈朵，众神所筑的美丽心殿。
十五、欧式时尚，简（典）雅大方。
十六、饰”界里的祝福，祝福，里的“饰”界。
十七、欧奈朵，对美的追求始终如一。
十八、欧奈朵，给你爱的见证。
十九、欧奈朵晶饰之作，冰心一片。
二十、欧奈朵，爱的执着。
二十一、让你感受不一样的祝福高贵的美丽，内敛的价格。
二十二、链接优雅，坠入时尚。
二十三、两情相守，钟爱一生。
二十四、千年等待，只为真爱。
二十五、饰出完美人生点缀您另一份完美欧奈朵，高贵与幸福的象征。
二十六、容颜易老，饰言终在。
二十七、欧奈朵比传说美丽，比想象精彩。
二十八、假如爱有天意，欧奈朵是我的唯一。
二十九、完美祝福，尽在欧奈朵。
三十、欧奈朵，美福多。
三十一、欧奈朵真情永恒，饰言长存。
三十二、欧奈朵，为您打开幸福之锁。
三十三、我的`饰界，我做主。
三十四、爱的见证天神的感动，完美的祝福。
三十五、让我们一直相守拥有欧奈朵，思念也甜蜜。
三十六、深深爱你，不仅如此。
三十七、千年等待，饰界永存。
三十八、为你的爱增光添彩给幸福找一个完美的理由爱恋多，更爱戴。
三十九、欧奈朵，吸引你的不仅仅是珍爱祝福。
四十、如你所愿的美来自穿越时光的饰颜。
四十一、一生为你，不是神话。
1、交换空间现在干吧――干巴家居，干巴爹！
2、干巴，多件家居多点爱。
3、多一分点缀，多一份温馨。
4、干巴，与你共创优质生活！
5、干巴家居，让家的感觉更浓。
6、干巴家饰，幸福女人的家室。
7、干巴家居――饰出女人味！
8、干巴家居_恋上“家”的感觉。
9、说不出，那就行动――干巴家居。
10、饰出来的感觉――干巴家居。
11、干巴，干巴，装饰靠它。
12、让家充满爱的味道――干巴家居。
13、过了这个地球村就没有这个家―干巴，成就个性美。
14、来吧，看吧――干巴，为了你想要的生活。
15、干巴家居，跟我回家！
16、干巴家居，点亮滋润生活！
17、干吧？不是缩水，而是保鲜，只为更美的，一直在努力！
18、干巴家居――让家充满温馨。
19、干巴家居，风格独具。
20、温馨的家，找干巴！
21、把一切温暖抱回家。
22、干巴家居有点儿嘎！
23、让家更美丽，让生活更舒适――干巴家居。
24、干巴家居，放松您身，愉悦您心。
25、干巴家具温馨，温暖，温情。
26、优先使用干巴饰品，早日享受幸福生活。
27、干巴家居，为你编织美好生活。
28、我的生活我做主――干巴家居。
29、您的美丽蜕变，从干巴家居开始！
30、这里能缔造梦之家园――干巴家居！
31、用一颗心，建一个家――干巴家居。
32、干巴家居，滋润您的生活。
33、干巴家居，有限空间，无限幸福。
34、有你有我有“干爸”――干巴家居。
35、畅想生活，干巴家居。
36、干巴家居――女人，要的就是这个味儿。
37、爱生活，爱干巴，干巴家居，生活必须！
38、爱上干巴，爱上生活。
39、居家首选，干巴家居！
40、干巴家居，让你爱上干家务！
41、品味生活，从家开始，干巴饰品，高品味。
42、干巴家居，让人想家。
43、干巴家居，为你创造梦的家。
44、干巴家居――领您进入家居生活新时代！
45、干巴家居――唯我独尊。
46、干巴牌家居饰品，美丽生活干吧爹。
47、干巴，一件家居一片温馨。
48、干巴家居，艺术的.象征。
49、干巴家居是您最精致的选择。
50、看着我，爱上我，与我同居――干巴家居。
51、干巴家居，滋润你的生活。
52、干巴家居，为美丽生活加油！
53、干巴家居样样花，好花布置咱的家。
54、干巴家居饰品，多彩的生活，多彩的家。
55、干巴，让生活尽显完美本色。
56、为女性而生，干巴家居（为家具而生，干巴家居）。
57、秀出新饰尚――干巴家居。
58、自在生活，干巴家居。
59、干巴家居，居美万家。
60、干巴家居，装点您的奇幻家园！
61、干巴家居，信服生活。
62、干巴家居，邻家之宜。
63、个性生活，乐享人生，品味生活从这里开始。
64、干巴家居，女人情意。
65、干巴家居，品味人生！
66、点亮生活的浪漫――干巴家居。
67、干巴家居，让事实存在。
爸妈已经老了，你还在等什么？
白皑皑的银，软绵绵的棉。
帮父母明白你的爱， 帮你暖热父母的心！
编织银色岁月，感受“棉”绵柔情。
穿上银棉服饰，展示银色年华，享受美好生活。
回首往事还是银棉服饰！
积淀于心，银棉于表！
金色华年，就用银棉。
金色年华，美丽人生。
金色人生，畅享银色生活。
金色生活，银色年华。
金色时光，银棉相伴。
金质般的生活，银棉似的柔情。
锦衣华服，衣见如故。
静享银色年华，尽在银棉时光。
两鬓银发为儿女，一身银棉儿女心！
流金水月，银棉相伴！
流金岁月，银棉制家。
魅力，如约而来；银棉，给我气质生活。
暮色银棉，温暖心田。
你的目光，只有我看得见，我的温柔，只有你看得见，镜子将不会嘲笑你我。
你想变得更年轻吗？你想展现出异我风采吗？那就进入银棉服饰店吧，在这里你会找回年轻的感觉。
暖意人生，银色年华。
品味春华秋实，送给父母最贴心的礼物。
气质最美，银棉服饰。
秋韵无华，自在美丽。
穿银棉， 温暖银色冬天。
风雨几十载，温情不更改。
感**彩银棉，享受温馨中年。
感受体贴的心，衬托慈祥的爱。
感受温馨银棉，享受温暖中年。
感受银棉，体会温暖，夕阳之路，有暖相伴。
感受银棉关怀，畅享银色年华。
给父母买衣服，首选银棉，银棉给父母的不仅仅是温暖，更是一份舒适和安心，是作为儿女永不退色的孝心。
给你姹紫嫣红的又一个青春。
给自己添一份色彩，给他人带一份喜悦。
共度银色年华，感受绵绵情意――银棉服饰，与您相伴。
关怀和温暖，尽在银棉！
孩子送银锦，爸妈更宽心（开心）。
1、爱三情，有深情。
2、三情一世，今生今饰。
3、三情，爱之缘，情之华。
4、美好人生，挚爱三情。
5、人生有“三情”，亲友爱共生。
6、有三情，见真情。
7、送三情，够深情。
8、缘定三生，意切情真。
9、银饰天成，优雅永恒。
10、饰三点意，明七分情。
11、用三情，爱永恒。
12、三情银饰，情煽百年。
13、不是煸情，缘爱三情。
14、三生石，3Q爱。
15、源于心动，一饰三情。
16、天若有三情，人亦有一银。
17、真爱无限，三情永在。
18、三生有情，非你莫属。
19、情义唯真，三情永恒。
20、你侬我侬缘三情。
21、饰界有我更煽情――三情银饰。
22、银美世界，纯情至爱。
23、一生三情，一世荣幸。
24、三生缘，一世情。
25、银领三情，人生必赢。
26、许你一世，诺你三情。
27、三三不断，情美无限。
28、山盟海誓，情定终身。
29、银饰今生，缘定三情。
30、三生有幸，情系你我。
31、爱有三情，相伴一生。
32、三情有爱，银美艺术。
33、银饰爱，三世情。
34、银饰于形，情动于心。
35、光泽耀人，名气是戴出来的。
36、三生有缘，情牵一生。
37、大爱有三，情浓于水。
38、三情――有家有爱有你。
39、用三情，定爱情。
40、三生佳缘，情定今生。
41、三情深爱，银饰传家。
42、三生情，银传承。
43、三情――三生石上情缘定。
44、三生定，人情意。
45、三情，感谢一路有你。
46、银美艺术，纯情至爱。
47、缘定三生，情有独钟。
48、三情合一，钟情天下。
49、三情深爱，银饰今生。
50、一生不变，真爱恒远。
51、三生有约，情定一饰。
52、情缘终定，三情伴您。
53、爱饰品，有三情。
54、情起处，三生有幸。
55、三生缘，一饰情――三情。
56、银饰有情，传递真情――三情。
57、最纯净的爱，给最爱的你。
58、人生有“三情”，亲友爱相通。
——饰品店策划书(10)份
一、策划书名称
二、经营背景
随着生活水*的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？
这一切为我们带来一个富有潜力的市场：饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的是：目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。
饰品市场是一个具有广阔前景的市场。让我们携手同行，与时代
同步，共赢新的机遇。
三、 经营目的
精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些许多光彩夺目的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。
或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。
如果没有它们，我们自身就不会改变那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托，在这个光彩灿烂的世界，它们在我们身边成了不可缺少的角色，所以我也观察了好多，也看了许多的资料。
饰品的发展迅速尤其是在大学生中女孩子开使打扮自己装饰一下，饰品就必不可少了，所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者使用我店卖的东西。
四、 经营名称
琳琅满目的饰品让人眼花缭乱；高贵典雅的，清纯可人的，活泼可爱的，热情亮丽的，成熟稳重的等等。对一家店老板来讲，由于要受到面积，资金等条件的限制，不可能提供给所有人满意的饰品。从某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择：
首先是性别因素。男性和女性的性别之分是先天就有的，无法回避。美丽情结使女人慷慨解囊，追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异，应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。
五、经营目标
一、市场分析：
1背景分析：在经济文化飞速发展的今天，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为大学生业余生活的一部分。 2消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得与众不同 ，打开学校市场成为我们的苗头。
3市场定位：根据对大学生消费*惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品绝对会精致、时尚，紧跟潮流。
二、饰品店选址：食堂露天楼梯下面的小屋（现外卖中心）。
主要原因有以下几点：
1.靠*食堂以及宿舍楼，人流量大。
2.临*小树林，环境优雅。
三、饰品店主题：
四、饰品店店名：“时尚芭莎”，
五、饰品店设计：
1.面积：本饰品店占地面积
2.布局：根据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰
区”“XXX系列”
3.装饰方面：灯光：根据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主
（淡蓝、淡紫）
地板：白色的瓷板砖
橱柜：玻璃制品（单层、双层）
墙面装饰：主要为各种简单大方的墙纸、装饰毛边、
墙钉、墙钩、镜子
收银柜台：电脑、扫描器、音响
4.音乐：以时尚风、嘻哈风、DJ版的音乐为主
六、商品选择：
我们主要经营各种头饰（卡子、头花）、首饰（耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链）、化妆品（香水、护肤系列、彩妆系列）体育用品系列（护腕、护肘、护膝、头套、指套）、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清新剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以及时尚杂志周刊等。
七、人员管理：
店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时
接受学校的监督，做好与学校领导的沟通交流工作。
是本饰品店的指定负责人。
导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。
管理员1名：对员工及顾客资料进行管理
员工考勤、休假、薪资的核算；
做好纪律检查和会议记录；
统计顾客订购产品情况以及顾客信息
（详见后附的“员工任务分配表”和“绩效考核制度”）
以上饰品店人员需要着统一服装，且上岗前需要经过一定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的`销售知识和礼仪常识。
八、财务预算：
1店面租金：
2.设备投资：约4000元
3.装饰投资：约5000元
4.物品购置：约6000元
5.电费：约1000元
6.员工工资：导购：20元/天管理员：35元/天店长：50元/天
7.流动资金：4000元
（说明：以上首批投资资金总计xx元，故需要筹集到资金约xx元。）
8.资金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资
经营
九、营业时间：早9点至晚8点
十、营销方式：
1.传单、海报、校内报刊、广播：可在人流量大的场所发放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报，
联系校内报刊、广播站对饰品店活动进行报道
2．利用社团：社团作为大学的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受优惠待遇，这样也加大了对我们店的宣传。
3.设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受X折优惠；购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精美礼品一份。
4.节日促销活动：在各种节日推出打折优惠和一些特色活动。例如，女生节、情人节等节日。
5.我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展示。
6.适当地向学校以及社团活动提供赞助，利用这个*台提高饰品店的知名度。
十一、财务管理制度：
1.实行财务日报、月总结的方式。
2.每日的收入应进行及时的清点，所有的销售额必须全部登记、核对、入账。
3.适当地增加一些福利以调动大家的服务热情。实行责任到人的原则，如发现人为财产损失，将从责任人工资中扣除。
十二、顾客需知：
1.顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，需要按原价赔偿。
2.“商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。
3.顾客携带的贵重物品请妥善保管。
十三、员工任务分配表
店长：督促员工工作，听取员工意见，综合决策各种工作的
运行，代表饰品店与学校做好沟通交流。主持每周的例会和工作总结。
管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算；
做好每次的会议记录；
做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作；完善员工考核制度，请假制度等。
导购：熟知各种商品的价格、性能，能够根据不同的消费者介
绍不同系列的商品，以满足其需求。促使顾客完成消费……另外，还需要负责积分卡的填写和整理。
十四、时尚芭莎店店规：
1.上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体；
2.工作态度认真，有积极的事业进取心；
3.对待工作热情负责，品德高尚；
4.能做出正确的价值判断；
5.爱护团队和团队成为一体；
6.有自主做事的能力；
7.有一定的灵活性，具备一定的协调沟通能力；
十五、校园管理与法律法规：
1、遵守学校规章并取得学校许可
2、遵守法律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续
3、依法纳税
十六、饰品店的发展前景：
若经营情况良好，我们将从新装饰店铺，进购新的产品，添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西，将产品社会化，全面化，潮流化，以适应社会的发展。
一、前言
自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，20xx年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。
如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌―525我爱我。
二、项目简介
（一）网店基本情况
1.网店名称：xxx
2.网址：xxx
（二）经营模式
专卖店型：
意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。
（三）产品定位
针对女性，我们打造精致女人。
（四）产品介绍
以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。
三、项目运作的可行性
（一）竞争分析
纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
（二）自身优势
1.广泛性
现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。
2.互惠性
利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。
3.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。
（三）市场现状:
1.经营场所的广阔性
消费体想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过网上购物，使不同的消费群体了解在线购物网站
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。
四、定价策略
市场定价：80元――300元
根据材质，是否特别定制，纯手工定价
1.定价目标
统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2.定价导向
根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。
3.定价及价格调整
根据产品市场调控情况而定。
五、营销策略
1.购买行为分析
只有想不到的没有买不到的众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的'女性占了*90%,她们的购买欲相对
2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。
3.产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。尤其是大学生，价格不贵
4.网店推广
网络方面
1.流动主题网站的建设策略
我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。
在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴*社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
2.与视频语聊合作。
可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。
3.互惠链接。
在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
4.新闻发布。
找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。
5.创办一份电子杂志。
电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
6.在邮件程序中安装'自动落款'功能。
7.举办网上竞赛。
人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于*常的访问量。
8.在合适的网站里做付费标帜广告。
9.发起联盟计划。
10.论坛上推广
11.注册搜索引擎
12.把会员利益跟网站利捆绑在一起 网下宣传活动
13.与**部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。
14.参加公益活动:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象
15.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
16.在胜利广场入口处建立标志性建筑物，通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。
17.与网吧合作
18.校园推广： 传统媒体宣传
19.报纸宣传
20.外媒体宣传 网站自身宣传
21.网站定期向会员发放网络优惠卷。
22.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
六、发展规划
网店群的受众设定：面向全中国。 建设进度整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下： 第一季度：成立网店，收集资料，委托设计网页 第二季度：参与网页开发，开始策划营销计划第三季度：网店进入调试阶段，开始在媒体投放广告。 第四季度：网店正式投入使用。
三年内在全国范围内有一定知名度，盈利超过30万。 具体如下：初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上，每月店铺交易次数达到500次。
七、风险评估
在我国电子商务的发展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有一定的 风险性，我们推出的网店的成功率虽有70%，但我们会不断努力，减少风险。相信定能在小饰品取得成就。
八、财政预算
总体费用预算： 货物成本 2万
广告及店铺装修成本 1万 人员工资 3000每月
在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。
一、 项目介绍
我做的是饰品销售项目，店名是玲珑饰品店。起始资金预计五十万元。
二、 门店选址
我将门店的地址选在了南京仙临大学城中的大城里。
1、 环境分析
1） 交通条件
交通条件较好，公交路线：
2）建筑群分析
门店地处大学城内部，周围有多个大学。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
门店处于大学城内部，来大城消费的顾客中有80%—90%是大学城中的学生；10%—20%是附*的居民。学生的年龄均在19—25岁间。教育水*都受过高等教育。大学生的经济水*不高，月消费在在一千元左右。
2） 竞争状况分析
大城内的饰品店很多，但是规模都不大。市场容量趋于饱和。
竞争对手的优势：开店时间长，有一定的知名度。工作经验丰富。品种丰富。
竞争对手的劣势：不符合消费者水*，即消费者的消费水*提高了，而商家的商品却没有跟上脚步，仍然是以前的商品格式，价格低廉，质量堪忧。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路边货。我认为商品既然摆放在店铺里面，就要摆脱在露天时的低档气气息。
与竞争对手比较，我们的优势：走中档路线。大学生一般不会买价格较高的饰品，同样，对欣赏水*已经提高到一定层次的大多数大学生而言也不会买价格太低廉、做工粗糙的饰品。我们店里的饰品价格在10元到200元不等。质量有保证，做工完美，品种多样。
我们的劣势：刚开店不久，没有一定的知名度。我们的饰品价格偏高，一部分学生可能不愿意购买。工作经验不足，亟待完善。
3） 附*店铺经营状况
经营品种：女生首饰、男生饰品、电脑饰品、手机饰品等 店铺规模：20*方米左右
外部装饰：彩绘店名、彩灯、灯箱、有少量的装饰，也有没有外部装饰的饰品店。
格调：温馨、贵族、朴实、华丽、温暖等
员工配置：一般有老板两人，即夫妻。极少有饰品店雇佣员工。
商品价格：价格偏低。也有价格高的，但是，据我观察，商
一、 市场分析
（一） 企业目标和任务
在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广大消费者为任务。
（二） 市场现状和策略
1、市场前景分析
从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，20xx年产值约1800亿_20xx亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构*百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
2、市场背景分析
在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人??等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。
而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。
（三） 主要竞争对手
洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保证。
（四） SWOT分析
S: 竞争者优势分析：
种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化
自身优势分析：
（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；
（2）、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；
（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；
（4）、店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到；
（5)、有一定自己的制作的技巧；
（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。
W: 竞争者劣势分析：
竞争者多，竞争激烈
自身劣势分析：
(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；
(2)、产品创新和更新速度快；
（3）、经验不足，资金有限。
O: 竞争者机会分析：
以样式丰富满足消费者，产品不断创新
自身机会分析：
（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；
（2）、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；
（3）、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；
（4）、人口集中，以年轻人为主；
（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；
（6）、时尚元素流行。
T:竞争者威胁分析：
礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快
自身威胁分析：
（1）、竞争对手多，竞争激烈；
（2）、产品创新和更新速度快；
（3）、市场竞争压力大。
综上所述：
创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。
（五） 外部环境分析
*年来，我国经济迅速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本逐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作，**和学校都给予了极大的鼓励和支持。
（六） 内部环境分析
我们的核心竞争力：学生消费者的消费态度
学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢
的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。
二、 营销策略
（一）战略目标
1、*期目标：
提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消费人群，达到短期的盈利目标。
2、远期目标：
在有一定知名度的基础上，做好后期的宣传工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。
（二）目标市场
1、以学校的师生为主，其次是附*的居民。
2、目标市场消费情况分析
大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学*消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，*均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约20xx元左右，*均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8% 。
大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：
（1）、实用是当代大学生消费的基本特点；
（2）、前卫，时尚的选择。
3、消费者购买行为分析
（1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程
（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到*衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖。
（三）市场定位
1、产品的差异：
销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店不具备的自
制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！
2、服务的'差异：
我们免费提供专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。对于学生
群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不可能做到的。
（四）营销组合描述
1、定价策略
（1）、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者
（创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品*价”和“低
价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺
激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同
学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的
条件，为新店培养出回头率极高的消费者。）
（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势
（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费
2、促销策略
（1）、广告
○1、粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；
○2、通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。
③、通过在校报上发表文章来宣传
(2)、促销
○1、新店以打折的形式来吸引消费者；
○2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；
○3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；
④、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。
3、公共关系
①、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。
②、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。
三、行动计划
（一）、人员推销
最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教室等）发放传单，新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣
传单进行宣传，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到热情服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，推荐最新产品和适合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满意度。
（二）、店内推广
（1）、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；
（2）、根据会员的资料，在其特别的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短信的提醒和祝福；
（3）、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福；
（4）、每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买；
（6）、店堂营销
①、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片；
②、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲为主；
③、服务态度热情周到，提高消费者满意度；
④、环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。
（三）、特殊服务
请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满足消费者的需求。
（三）、活动预算
1、总成本：
①、产品：首次试经营，决定进货款8000元（包括货架）且每天货物更新；②、租金：500元（按月算）；
③、宣传费用：宣传单200份（20元），海报20份30元 ；
④、人员工资：属于朋友间创业阶段，暂不收取费用；
⑤、通讯费用50元（按月算）。
2、总收入：
按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100~400人，那么来客数为10~40人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！一个月大概就是6000元！
3、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。
一.执行总结和项目背景
1.本创业的简单描述：本创业主要针对大学在校大学生和喜爱网购的群体，主要营销产品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣链，手镯等，因和商家合作进货渠道方便，所以产品种类繁多，可选择性强，独特性强且成本低廉，竞争优势强；本创业目标是：通过此次比赛提高我们的营销实践能力，增强消费意识，提高我们的营销能力，对市场买卖间的运作进一步了解。
2.机会概述:
A.学校的创业孵化园为我们提供了可以在校园内租赁摊位的机会，这给我们创业经营提供了*台，这是最直接的营销方式;另外我往淘宝店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。
B.正值大一新生刚来之际，考虑到新生的好奇心理和尝鲜意识，物美价廉的小饰品更能引起他们的关注;
C.现在网购的人越来越多，网上购物是必不可少的对我们的商品促销有保障。
3.目标市场的描述和预测：目标市场主要为大学在校大学生，扩展市场是大学和周边网购的在校学生他们具有时间和空间上的优势，并且具有一定的消费能力.
4.竞争优势：
A.产品物美价廉，成本低，风险小；
B.小饰品特别精致，独特性强；
C.组员认真努力，团队团结一致；
D.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道方便。
5.经济状况和盈利能力预测：
A.家庭支持，后备力量强大，经济支持力大；
B.小饰品成本低，价格低廉，因此很容易得到广大学生的喜爱，所以我们预测在收回成本的基础上获得一定的经济利润；
6.团队概述:
团队口号：创业，就从这个想法开始
组长：许志伟
副组长：李嘉玉
法人代表：许志伟
7.提供的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可;
二、市场调研和分析
1、顾客，市场容量和趋势：
顾客为本校在校大学生以及周边的少数人员和网上购物的人员，市场容量为1000人，拥有一定的经济能力购买这些小饰品，许多女生对这些小饰品有着一定的购买欲望，男生可为自己女朋友购买，再拉动周边同学，增加1000人，使得市场逐渐扩大。
2、估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势:
估计的市场份额为30%，销售额为200元，市场发展趋势会逐渐扩大，使市场份额提高10%x20%，销售额增加50x100元。
3、竞争和各自的竞争优势：
①竞争:选择新颖且价格低廉的产品，采取一些优惠活动或者特殊的推销方式，了解我们的产品。
②我们的竞争优势：产品价格适中，外观漂亮，产品新奇。 团队团结，有信心。
三、市场营销
1、营销模式：我们将主要利用体验式营销、一对一营销、关系营销者三种营销模式，调动顾客的积极性，针对学生群体，选择他们喜爱的小饰品，量体裁衣，同时发挥人脉关系，尽可能多的刺激需求，拉动消费。
2、营销策略：广告营销策略：
①我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客；
②在学校各个人群密集地区发放传单
③上宿舍宣传，利用人际关系拉拢顾客；
3、定价策略：
①成本定价法;在保证我们成本的情况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的销售额。
②需求导向定价法：我们将根据市场需求，供求关系，灵活的对价格进行调整。准确把握顾客心理。
4、促销策略：通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为。(赠送小礼品)
A.可以开展买饰品送卡贴活动；
B.多买多送，以实惠获得优势；
5市场结构分析：在这个竞争激烈、价格低的市场中，我们以优良的品质以及独特的款式，以吸引同学们，区别于其他竞争者。再以适中的价格在这个市场组织中争取自己的一*地位。
四 投资、财务分析
1、融资方式：由小组各个成员出资
2、创业成本：有小组成员*均出资
3、资金利用率：95%
4、利润率:销售利润率：70%
成本利润率：60%
5、现金管理:由组长统一管理，记录账单
6、资金分配运作：①70%用作进货资金
②10%发传单，用于宣传
③10%租摊位费
④10%用作杂费
7、利润周期：半年
8、财务预测：半年将成本赚回，剩下半年赚取利润，将收取利润急需用作投资，最后3个月赚取的为全部的利润。
五．发展目标：
先通过广告等宣传形式获得广大学生的关注，进而打出我们自己的品牌，然后通过销售获得市场，进而达到销售目的。
1.*期计划：
A.目标：吸引大学生关注，扩大知名度，打出品牌
B.活动形式：以现场宣传为主辅之以发传单和学生之间的关系来拉顾客；
C.开始营业初期，以其价格优势和产品独特性获取顾客信赖，树立良好团队形象；
D.活动准备:我们先租赁摊位，选择相对较好的地理位置，活动3天内组员穿较为统一的服装，现场介绍，可增加才艺表演，吸引顾客；并且准备各种标语和宣传单以备当时分发；
2.长期计划：
A.目标：进一步宣传产品，销售产品以获取利润，达到营销目的。
B.多开展促销活动，吸引顾客，促销活动以赠送小礼品形式出现或者以降价形式出现，例如：买2套耳坠送一个卡贴；
C.诚信经营，赢得良好信誉和团队形象；
六、关键的风险、问题和假设：
网络小饰品：风险：拥有同种产品的商家过多，竞争过于激烈，市场上出现供大于求的状况，导致货物堆积，不能获得预期的效益。
1.解决方案：向顾客展示我们产品的独特性，令顾客了解我们产品与其他商家的产品的不同之处，并适当的与对手打价格战，或进行赠送东西等促销活动，是顾客满意程度达到最大。
2.假设：若产品受到顾客的青睐并有大量顾客购买而导致产品的供不应求。甚至出现断货情况。
解决方案：
1、提前与商家打好招呼，确保若货物供不应求时，商家能及时供应产品，努力保证断货的时间达到最短。
2、在比赛前与组员沟通好，随时注意商品情况，一旦发现该商品畅销时，在库存不多时，及时进货，努力确保商品不出现断货情况。
一、市场前景分析
1、网路方面：根据中国互联网中心（CNNIC）的最新统计，截止20xx年12月31日止，中国的网民指数已达约1亿人，而进行过网上购物的网民已达31.67%，即3000多万用户。随着国内上网费用的下调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。
2、饰品方面：据专家预计，我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的`市场占有率形成了鲜明的对比，就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的发展空间是非常大的。
二、网店介绍
店名：饰言
专销：各式精美时尚的饰品
宣传语：永恒的，是饰言。（寓意：品质和服务的承诺）
简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素质。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年轻人的心理，设计和销售最新潮的商品。
三、市场定位
通过淘宝*台销售精美时尚饰品（如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等）。
功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品味、凸显自我。
品质定位：力求新颖精致，追求设计感、时尚感、时代感。
价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏低。
消费者定位：追求个性、时尚的年轻人。实际年龄不限，心理年龄适宜即可。
用户选择理由：
1、相对低廉的价格。
2、时尚大方的款式。
3、个性化的心理彰显。
4、独特、不相撞的设计理念。
四、网店宣传策略
1、网络方式直接通知：QQ群、微博、各大论坛。
2、借助其他淘宝商家：
① 免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印有自身品牌 （赚人气） Logo
② 给需要请模特展示的商家作为相应搭配品，与相 关衣物一同出售（低成本---送，高成本---卖）。
3、地域宣传：提供货源给其他地区有相关意向的商家，在其一定范围内做出影响(学校为主)。
4、自行宣传：好友及带动、传单。
五、竞争策略
1、首先着重从信誉和人气方面入手，加入消保。前期以一定成本为资本换取网友的信任和好评，以1个季度（3个月）为期限。然后开始正常经营，争取在2个月内回本，之后开始盈利。
2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不断寻求更优厂家，不排除“兼职合作”。
3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。
4、阶段性的市场调研、自我整顿。
5、良好的宣传、可靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。
直接从产家进货（当下流行的款式、色系等），自己设计的货物样式（经市场分析、消费者心理），商品均印有logo -------- 类别法则、聚焦法则
六、售后服务
以“全心全意为您服务”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任心的态度打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。
服务承诺：如实描述、7天退货、闪电发货。
七、SWOT分析
Strength（优势）：
1、相较而言价格较低，设计感强。
2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。
3、身处其中，设身处地地观察市场需求。
4、设计专业
Weakness（弱势）：
1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。
2、市场经验缺乏，实践能力低。
Oppotunity（机会）：
1.市场潜力巨大
2.手工艺技术的成熟
3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。。
Threat（威胁）：同类店面很多，竞争激烈。
一、策划书名称
二、经营背景
随着生活水*的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？
这一切为我们带来一个富有潜力的市场：饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的是：目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。
饰品市场是一个具有广阔前景的市场。让我们携手同行，与时代
同步，共赢新的机遇。
三、 经营目的
精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些许多光彩夺目的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的'点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。
或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。
如果没有它们，我们自身就不会改变那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托，在这个光彩灿烂的世界，它们在我们身边成了不可缺少的角色，所以我也观察了好多，也看了许多的资料。
饰品的发展迅速尤其是在大学生中女孩子开使打扮自己装饰一下，饰品就必不可少了，所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者使用我店卖的东西。
四、 经营名称
琳琅满目的饰品让人眼花缭乱；高贵典雅的，清纯可人的，活泼可爱的，热情亮丽的，成熟稳重的等等。对一家店老板来讲，由于要受到面积，资金等条件的限制，不可能提供给所有人满意的饰品。从某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择：
首先是性别因素。男性和女性的性别之分是先天就有的，无法回避。美丽情结使女人慷慨解囊，追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异，应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。
五、经营目标
一、 市场分析
（一） 企业目标和任务
在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广大消费者为任务。
（二） 市场现状和策略
1、市场前景分析
从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，20xx年产值约1800亿_20xx亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构*百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
2、市场背景分析
在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人??等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。
而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。
（三） 主要竞争对手
洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保证。
（四） SWOT分析
S: 竞争者优势分析：
种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化
自身优势分析：
（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；
（2）、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；
（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；
（4）、店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到；
（5)、有一定自己的制作的技巧；
（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。
W: 竞争者劣势分析：
竞争者多，竞争激烈
自身劣势分析：
(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；
(2)、产品创新和更新速度快；
（3）、经验不足，资金有限。
O: 竞争者机会分析：
以样式丰富满足消费者，产品不断创新
自身机会分析：
（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；
（2）、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；
（3）、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；
（4）、人口集中，以年轻人为主；
（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；
（6）、时尚元素流行。
T:竞争者威胁分析：
礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快
自身威胁分析：
（1）、竞争对手多，竞争激烈；
（2）、产品创新和更新速度快；
（3）、市场竞争压力大。
综上所述：
创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。
（五） 外部环境分析
*年来，我国经济迅速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本逐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作，**和学校都给予了极大的鼓励和支持。
（六） 内部环境分析
我们的核心竞争力：学生消费者的消费态度
学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢
的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。
二、 营销策略
（一）战略目标
1、*期目标：
提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消费人群，达到短期的盈利目标。
2、远期目标：
在有一定知名度的基础上，做好后期的宣传工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。
（二）目标市场
1、以学校的师生为主，其次是附*的居民。
2、目标市场消费情况分析
大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学*消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，*均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约20xx元左右，*均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8% 。
大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：
（1）、实用是当代大学生消费的基本特点；
（2）、前卫，时尚的选择。
3、消费者购买行为分析
（1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程
（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到*衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖。
（三）市场定位
1、产品的差异：
销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店不具备的自
制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！
2、服务的差异：
我们免费提供专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。对于学生
群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不可能做到的。
（四）营销组合描述
1、定价策略
（1）、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者
（创意，好玩的.特性深深吸引广大消费者，坚持“新品*价”和“低
价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺
激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同
学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的
条件，为新店培养出回头率极高的消费者。）
（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势
（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费
2、促销策略
（1）、广告
○1、粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；
○2、通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。
③、通过在校报上发表文章来宣传
(2)、促销
○1、新店以打折的形式来吸引消费者；
○2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；
○3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；
④、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。
3、公共关系
①、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。
②、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。
三、行动计划
（一）、人员推销
最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教室等）发放传单，新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣
传单进行宣传，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到热情服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，推荐最新产品和适合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满意度。
（二）、店内推广
（1）、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；
（2）、根据会员的资料，在其特别的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短信的提醒和祝福；
（3）、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福；
（4）、每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买；
（6）、店堂营销
①、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片；
②、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲为主；
③、服务态度热情周到，提高消费者满意度；
④、环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。
（三）、特殊服务
请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满足消费者的需求。
（三）、活动预算
1、总成本：
①、产品：首次试经营，决定进货款8000元（包括货架）且每天货物更新；②、租金：500元（按月算）；
③、宣传费用：宣传单200份（20元），海报20份30元 ；
④、人员工资：属于朋友间创业阶段，暂不收取费用；
⑤、通讯费用50元（按月算）。
2、总收入：
按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100~400人，那么来客数为10~40人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！一个月大概就是6000元！
3、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。
一.执行总结和项目背景
1.本创业的简单描述：本创业主要针对大学在校大学生和喜爱网购的群体，主要营销产品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣链，手镯等，因和商家合作进货渠道方便，所以产品种类繁多，可选择性强，独特性强且成本低廉，竞争优势强；本创业目标是：通过此次比赛提高我们的营销实践能力，增强消费意识，提高我们的营销能力，对市场买卖间的运作进一步了解。
2.机会概述:
A.学校的创业孵化园为我们提供了可以在校园内租赁摊位的机会，这给我们创业经营提供了*台，这是最直接的营销方式;另外我往淘宝店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。
B.正值大一新生刚来之际，考虑到新生的好奇心理和尝鲜意识，物美价廉的小饰品更能引起他们的关注;
C.现在网购的人越来越多，网上购物是必不可少的对我们的商品促销有保障。
3.目标市场的描述和预测：目标市场主要为大学在校大学生,扩展市场是大学和周边网购的在校学生他们具有时间和空间上的优势，并且具有一定的消费能力.
4.竞争优势：
A.产品物美价廉，成本低，风险小；
B.小饰品特别精致，独特性强；
C.组员认真努力，团队团结一致；
D.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道方便。
5.经济状况和盈利能力预测：
A.家庭支持，后备力量强大，经济支持力大；
B.小饰品成本低，价格低廉，因此很容易得到广大学生的喜爱，所以我们预测在收回成本的基础上获得一定的经济利润；
6.团队概述:
团队口号：创业，就从这个想法开始
组长：许志伟
副组长：李嘉玉
法人代表：许志伟
7.提供的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可;
二、市场调研和分析
1、顾客，市场容量和趋势：
顾客为本校在校大学生以及周边的少数人员和网上购物的人员，市场容量为1000人，拥有一定的经济能力购买这些小饰品，许多女生对这些小饰品有着一定的购买欲望，男生可为自己女朋友购买，再拉动周边同学，增加1000人，使得市场逐渐扩大。
2、估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势:
估计的市场份额为30%，销售额为200元，市场发展趋势会逐渐扩大，使市场份额提高10%x20%，销售额增加50x100元。 3竞争和各自的竞争优势：
①竞争:选择新颖且价格低廉的产品，采取一些优惠活动或者特殊的推销方式，了解我们的产品。
②我们的竞争优势：产品价格适中，外观漂亮，产品新奇。 团队团结，有信心。
三、市场营销
1、营销模式：我们将主要利用体验式营销、一对一营销、关系营销者三种营销模式，调动顾客的积极性，针对学生群体，选择他们喜爱的小饰品，量体裁衣，同时发挥人脉关系，尽可能多的刺激需求，拉动消费。
2、营销策略：广告营销策略：
①我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客；
②在学校各个人群密集地区发放传单
③上宿舍宣传，利用人际关系拉拢顾客；
3、定价策略：
①成本定价法;在保证我们成本的情况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的销售额。
②需求导向定价法：我们将根据市场需求，供求关系，灵活的对价格进行调整。准确把握顾客心理。
4、促销策略：通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为。(赠送小礼品)
A.可以开展买饰品送卡贴活动；
B.多买多送，以实惠获得优势；
5市场结构分析：在这个竞争激烈、价格低的市场中，我们以优良的品质以及独特的款式，以吸引同学们，区别于其他竞争者。再以适中的价格在这个市场组织中争取自己的一*地位。
四 投资、财务分析
1、融资方式：由小组各个成员出资
2、创业成本：有小组成员*均出资
3、资金利用率：95%
4、利润率:销售利润率：70%
成本利润率：60%
5、现金管理:由组长统一管理，记录账单
6、资金分配运作：①70%用作进货资金
②10%发传单，用于宣传
③10%租摊位费
④10%用作杂费
7、利润周期：半年
8、财务预测：半年将成本赚回，剩下半年赚取利润，将收取利润急需用作投资，最后3个月赚取的为全部的利润。
五．发展目标：
先通过广告等宣传形式获得广大学生的关注，进而打出我们自己的品牌，然后通过销售获得市场，进而达到销售目的。
1.*期计划：
A.目标：吸引大学生关注，扩大知名度，打出品牌
B.活动形式：以现场宣传为主辅之以发传单和学生之间的关系来拉顾客；
C.开始营业初期，以其价格优势和产品独特性获取顾客信赖,树立良好团队形象；
D.活动准备:我们先租赁摊位，选择相对较好的地理位置，活动3天内组员穿较为统一的服装，现场介绍，可增加才艺表演，吸引顾客；并且准备各种标语和宣传单以备当时分发；
2.长期计划：
A.目标：进一步宣传产品，销售产品以获取利润,达到营销目的。
B.多开展促销活动，吸引顾客，促销活动以赠送小礼品形式出现或者以降价形式出现，例如：买2套耳坠送一个卡贴；
C.诚信经营，赢得良好信誉和团队形象；
六、关键的风险、问题和假设：
网络小饰品：风险：拥有同种产品的商家过多，竞争过于激烈，市场上出现供大于求的状况，导致货物堆积，不能获得预期的效益。
1.解决方案：向顾客展示我们产品的独特性，令顾客了解我们产品与其他商家的产品的不同之处，并适当的与对手打价格战，或进行赠送东西等促销活动，是顾客满意程度达到最大。
2.假设：若产品受到顾客的青睐并有大量顾客购买而导致产品的供不应求。甚至出现断货情况。
解决方案：
1、提前与商家打好招呼，确保若货物供不应求时，商家能及时供应产品，努力保证断货的时间达到最短。
2、在比赛前与组员沟通好，随时注意商品情况，一旦发现该商品畅销时，在库存不多时，及时进货，努力确保商品不出现断货情况。
——便利店广告语6篇
1、让生活更便捷!
2、热爱生活，我选百斯特。
3、生活更方便，我选百斯特。
4、舒心的生活，不变的快乐，就在百斯特。
5、体味更专业的生活，请来百斯特!
6、优惠多多，实惠多多，东西多多，礼品多多!
7、走进百斯特，体会新生活。
8、走自己的路，做自己的选择，我选百斯特。
9、无处不在，无所不能。
10、您感觉到便利了，我的目的到达了。
11、劳驾：打听个称心如意的地方。
12、百斯特生活，百里挑一，精品选购。
13、愉悦来，放心购。
14、价廉物美的百斯特，我认为是最好的!
15、方便便宜。
16、借问便利何处有，顾客购物百斯特。
17、来此购，好而优。
18、开心尝鲜在全家!全家就是你家!
19、生活有来购，便利好享受。
20、您感觉到便利了，我的目的达到了。
21、百斯特，不一样的感觉。
22、百斯特生活，百里挑一，精品选购。
23、不求服务最好，只求服务更好!
24、方便便宜。
25、价廉物美的百斯特，我认为是最好的!
26、借问便利何处有，顾客购物百斯特。
27、劳驾：打听个称心如意的地方。
28、你想用最新鲜的蔬菜，展示你的.高超厨艺吗?
29、您便利，我释然。
30、让百斯特带给你真正的便捷!
喜迎顾客，微笑服务。
喜从店中来，顾客购精彩。
悦来悦往，喜惠喜顾。
皆大欢喜，欢迎光顾。
走自己的路，做自己的选择，我选百斯特。
喜欢你，爱光顾。
喜顾之恋，惠聚到家。
皆大欢喜，义无反顾。
喜顾品质高贵，商品价格实惠。
便利万户，因喜而顾。
百斯特生活，百里挑一，精品选购。
欢喜光顾，便利乐购。
喜顾便利店，实惠天天见。
欢喜生活，便利你我。
您感觉到便利了，我的目的达到了。
喜顾，不说再见！
即便乐购，情满喜顾。
喜而忘顾，方便的选择。
您想不到的，在这里都能买到。
喜气惠万家，顾爱每一天。
便利优选，光顾喜顾。
欢喜便利，乐购光顾。
喜顾，喜欢有你光顾。
喜顾，喜你惠顾！
光不光顾，随您喜好。
生活更方便，我选百斯特。
喜顾，只因你喜欢而存在。
喜天下便利，顾万家名店。
喜顾，喜欢就便宜。
喜顾，方便你我生活。
喜顾，品质生活的高度！
快捷时尚，更多喜爱。
喜顾，方便您的生活。
好品质，谁都喜欢光顾。
劳驾：打听个称心如意的地方。
星喜顾，馨便利，心演绎。
快乐无极限，喜顾天天见。
喜爱时尚，当然光顾。
方便便宜。
因喜而来，唯爱而顾。
喜顾天下客，实惠便利多。
舒心的生活，不变的`快乐，就在百斯特。
您的便利是我们坚持的唯一标准。
便利生活，当然喜顾。
喜顾便利店，精彩新生活。
喜顾便利，省钱又便宜。
今天，你喜顾了没？
喜顾--我喜欢的便利店。
喜不自胜，顾盼神飞。
买东西，到喜顾。
喜顾未来，共赢精彩。
走进百斯特，体会新生活。
喜·悦于信，顾·爱于行。
便捷，实惠，喜得您的惠顾！
优惠多多，实惠多多，东西多多，礼品多多！
喜顾便利店，方便每一天。
喜欢没理由，爱你就光顾。
欢欢喜喜来购物，欢迎下次再光顾。
欢天喜地，顾来有你。
喜而乐见，顾客盈门。
因为便利，所以喜顾。
快捷喜顾，快乐服务。
体味更专业的生活，请来百斯特！
百斯特，不一样的感觉。
喜顾，方便生活。
让百斯特带给你真正的便捷！
悦喜欢，悦光顾。
您便利，我释然。
喜顾便利店，品质看得见。
喜顾便利，称心如意。
喜顾，便利你我。
乐而实惠，喜而惠顾。
天天有惊喜，天天有“顾”事。
你想用最新鲜的蔬菜，展示你的高超厨艺吗？
光顾您的喜欢，喜顾便利店。
喜购达，“顾”不同。
您的光顾，我的荣幸。
走进喜顾，真的便利。
放心又称心，便利购喜顾。
喜顾喜顾，潮人宝库。
喜事多，爱光顾。
喜从店来，顾客盈怀。
品质惠生活，喜顾我选择。
喜顾相伴，幸福无限。
喜事多多，惠顾你我。
喜顾，惠泽你我。
时尚购，喜顾“惠”。
喜迎真善，顾客至上。
光顾，源自喜爱！
方便来喜顾，便宜还来喜顾。
您的需求，是我们的追求。
让生活更便捷！
皆欢喜，“顾”不同。
价廉物美的百斯特，我认为是最好的！
喜顾，购物好去处。
喜顾，便利购物好去处。
——饰品广告语 40句菁华
1、非凡魅力，"饰"在人为。
2、曼古银，饰我心。
3、曼秀古典，银领时尚。
4、你装饰我的生活，我秀出你的光彩！
5、这里“饰”界很精彩——yiboyo！
6、心饰品，馨生活，新未来！
7、YIBOYO，对您美丽一生的承诺！
8、YIBOYO，美丽在于一瞬间。
9、美丽的人生，就是精彩的“YI饰”。
10、YIBOYO，专属于你的时尚饰界。
11、魅力现行，饰界感动美丽饰界，尽在yiboyo！
12、美丽饰界——yiboyo！
13、女士提包：盛满青春的秘密!
14、我把满满的祝福融入贝尔丝塔漾的饰品里，你收到了么?
15、一半是女人，一半是饰品，加起来才是真正美丽的女人。
16、时尚饰品，独领风骚，所谓伊人，非你莫属。
17、用完美的饰品装扮自己，做男人心目中独一无二的时尚女人。
18、项坠的无瑕细腻，宛如您轻盈飘逸的柔情蜜意。
19、"银"天下，不用狠
20、中博镒伟科技，品味源自内涵。
21、“首”候美丽相遇，韩饰心动话“语”。
22、首尔首饰，首领首语。
23、精致生活，首语雕琢。
24、首语——首先美丽。
25、三生缘，一世情。
26、银饰今生，缘定三情。
27、光泽耀人，名气是戴出来的。
28、三情深爱，银饰今生。
29、美女“潮”我看，扮靓新“饰”界！
30、潮流、魅力，千万不要错过。
31、潮魅优品，你的美丽你来定！
32、我们只做物超所值的产品、不是优品不进门、找出次品赔双倍。
33、就是爱yiboyo饰界。
34、你的美丽，我们为你全饰。
35、可爱韩饰，饰界之丽，丽饰佳人。
36、时尚饰界，为爱而饰。
37、yibaoyo——靓耀你的“饰”界。
38、潮流YIBOYO，饰界看我的。
39、YIBOYO饰品，不同寻常的时尚！
40、韩流时尚，饰在必得。
——饰品店创业策划书6篇
饰品店创业策划书6篇
时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候开始制定策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编收集整理的饰品店创业策划书，欢迎阅读与收藏。
一、项目人员简介
1、个人情况：
xx：xx校区xx专业的学生，曾经在一些节假日参加过一些推销工作，对销售不是很陌生。对待人比较随和，很喜欢和别人交谈，有一定的沟通能力。
二、市场分析
1、市场前景：如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6x12 块之间，所以利润巨大。
2、目标市场：小饰品店主要面向学生开放，当然若要是有教师或者校外人士来购买也热烈欢迎。
三、竞争分析：
目前校园内已有几家店面，但他们经营范围比较广泛，校园内缺少一个专营小饰品的店面，就单以专业程度就比其他的商店有优势。当然他们都是一些经营了有些年份的商店，经验比我们足，资金比我们充足。但我们的优势是更贴*学生，更明白学生购买小饰品的喜好和心理。所以在这些方面来说我们还是有优势的。
四、产品与服务
1、产品：为了在激烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主学生的喜好，紧跟随潮流的步伐。现在的90后都属于哪些非常有个性的一代，所以我们主要打造有个性化的饰品店为目标，货物偏向于哪些有个性的，独具风格的围巾、手套、发夹等小饰品。让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引90后的目光。
2、服务：
现在许多流行的发型、围巾的围法和织法、化妆的化法等流行元素的学*大多都依靠网上的教程，我们可以在我们的小饰品店里放置一些关于发型、围巾等方面的书籍，这样即能吸引学生来光顾我们的小饰品店，而且还可以提高我们小店的知名度。
现在学生过生日时，有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物的心理，他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是属于实用型的。所以我们的小饰品店就满足了学生的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选择，还有一些实用型的物品。
现针对学生送礼品，我们免费提供包装，使得学生能解决包装还要额外费用的情况。
五、运营
1、我们的理念：
我们为您提供一个悠闲和舒适的选购空间，让您能在我店找到称心如意的商品。
2、运营模式：凡是在我店购物满50元的都可免费办会员卡，享受9折优惠，并同时享受节日或其他打折时的折扣。
3、地址选择：最佳地点是食堂负一楼，因为学校大部分的商店都集中在那一层。学生流比较集中。
4、人员来源：
计划会招一个学生担任售货员，由我和她一同管理小店。这既可以降低我的经营成本，还可以提供一个勤工俭学的机会。
5、运营：
先来看它的环境设置，小饰品店只要一个小小的80*米的店面就可以了。装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。所以在装修上可能花费要大一些。本店主要采购一些小饰品和节日礼物外加一台电脑。
六、市场营销
开始会贴一个广告在学校个布告栏，让学生们都知道这个店面。在开业那一天凡消费满25元上的都办会员卡。还有就是靠学生对本店商品的评价来吸引更多的学生。
七、财务计划：
装修费初步估算为1万，还要加上3000的场地月租费用。还要购买一些小饰品大约在1万左右，加一台电脑，再加上一些琐碎的开支，计划在3万元左右。
八、风险分析：
风险肯定存在于多方面的。学校可能会不同意，可能是月租金方面，也有可能是其他方面。由于我还是一个学生，资金肯定会有些短缺。同时由于学校还有其他一些小商店的存在，学生的选择很多，市场潜力可能不好。而且现在我已大三，再过一年就可以去找自己的工作，可能也不会太长久。
欢迎有志之士加入我！更欢迎有钱之士支持我！
一、摘要
如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。
时尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数
BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院附*，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园。
二、公司介绍
店名： BlueSky饰品店
店面选址：北农及华电大门口
三、市场分析
年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是，农学院附*像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。
四、经营理念及目标
1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满意的商品
2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。
3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷。
4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
5.现期目标：努力经营，争取收回成本。
6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。
五、组织机构
由两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。
六、产品和服务
1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的.保养，保修，加工等服务。
2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。
七、财务分析
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小板凳，市场宣传推广。预计在未来的一天内收回成本。
八、市场营销战略
（一）定价策略和经营策略
1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。
3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。
（二）营销推广策略
1、传单发放
组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。
2、假日活动
在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。
3、海报张贴：
在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵等等。
4、主题促销
进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题，每个组合包括多个小商品。
5、品牌建设
以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。
6、代送礼物
很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，“BlueSky”饰品店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。
九、前景展望
综上可以看出，“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心，我相信一周之内，可以使地摊初具规模，收回成本。两周之内，可以独占饰品市场。一月之内，可以在农学院，华电形成连锁式经营。
一前言
自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，20xx年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。
如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。
二 项目简介
（一）网店基本情况
1.网店名称：xxx
2.网址：xxx
（二）经营模式
专卖店型：
意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。
（三）产品定位
针对女性，我们打造精致女人。
（四）产品介绍
以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。
三、项目运作的可行性
（一）竞争分析
纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
（二）自身优势
1.广泛性
现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。
2.互惠性
利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。
3.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。
（三）市场现状:
1.经营场所的广阔性
消费体想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过网上购物，使不同的消费群体了解在线购物网站
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。
四.定价策略
市场定价：80元——300元
根据材质，是否特别定制，纯手工定价
1.定价目标
统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2.定价导向
根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。
3.定价及价格调整
根据产品市场调控情况而定。
五.营销策略
1.购买行为分析
只有想不到的没有买不到的众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了*90%,她们的购买欲相对
2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。
3.产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。尤其是大学生，价格不贵
——女装店广告语菁选
女装店广告语13篇
1、懂得品味的您，必然选择“韩红纺”。
2、韩红纺-大家风范。
3、我是大女人，我穿韩红纺。
4、如此自信，美丽大女人！
5、韩红坊，懂得大女人的心意。
6、感受，恰如其分的体贴。
7、大码韩红纺，大女人的心梦想。
8、韩红纺，专属优雅大气的你。
9、韩红纺——大显尊贵！
10、韩红纺——美丽为你着想。
11、发现美，放大美。
12、美，别具一格韩红纺。
13、穿的是派，享的是范。
14、你有紧致，我有舒适。
15、韩红纺——穿上韩红纺，吸引男人的目光。
16、优雅大美人，品质韩红纺。
17、释放空间美一天。
18、韩红纺，美丽源自精剪。
19、韩红纺，更“大”方。
20、让美丽大放光彩。
21、韩红纺，我有我主张。
22、大码韩红纺，女人梦工厂。
23、大美好风采，宽松真精彩。
24、韩红纺，让爱美不再尴尬。
25、韩红纺——女装中的大姐大！
26、大女人，大魅力。
27、大码韩红纺，青春圆梦想。
28、优雅大码韩红纺。
29、放大，美！
30、大美人的韩红纺。
31、体验随意，独属于你。
32、女中豪杰，大有魅力！
33、大码女装，更加体贴。
34、使你更修长纤细。
35、重塑女人身，完美女人心。
36、韩红纺-女装大时代。
37、韩红纺——给你温暖中的高贵。
38、韩红纺，靓衣装，让你穿着更时尚。
39、让它成为你最美的标签！
40、韩红纺，唯美服饰。
41、收放自如，落落大方。
42、让你越来越美！
43、宽松大女人，广袖更舒服。
44、韩红纺-鼎鼎大名。
45、韩红纺，大码时尚专家！
46、选裤中精品，做女中豪杰。
47、韩红纺——女装更漂亮（时尚）。
48、大码韩红纺，女人心梦想。
49、韩红纺——总有适合你的款。
50、韩红纺——男人也爱看的女装。
51、韩红纺——大女人的选择！
52、品质大码装，时尚韩红纺。
53、你的美丽，我们的追求。
54、大女人，也有美的`权利。
55、“大”女子主义！
56、给你一份新的选择，给你一份新的绚丽，女装首选韩红坊。
57、韩红纺，大女人的梦工场。
58、韩红纺——女裤中的大富豪！
59、红装皇宫，贵人大成。
60、韩红纺——你还在为你的“收”身而苦恼吗？
1、来自宫里的，我就是公主。
2、剪去*凡，裁出理想，缝成现实。
3、优雅而不奢，高贵而不桀。
