日子如行云流水般的流失，一转眼一个多月的实*过去了。生活逐渐地走向规律，从一开始每天睡到自然醒，到如今的生物钟准时的在那一刻清醒，当中还是花了我不少时间。与学校学*相比我更调整好了我专门迟到的坏*惯，这月中我没迟到过一次，突破了以往任任
何时候。当然当中花费了我不少时间。填写单据因字不好看而被说了几次。也不是什么恶意打击。但也说明，如果能再写好一些，人家做电脑录入就可以更加省事。做任何事都要认真，其实什么行业都类似于工厂的流水线。你做好一步，别人就跟着你做下一步。不断的分工合作，工作才能顺利完成。每天半个小时坚持半个小时练字，对自己也是一份财富的积累。
不得不感叹一下的是时间的快速流逝。这一周，我有了新的收获，那就是创造了不少自己的，次上机，那是星期二，那个小小师傅在钻孔，对好刀，调整好距离在挤压往下钻孔，我看的手痒痒的，就过去说，让我来试一试把，感谢学校，感谢老师在学校的时候安排了金工实*的工作，以至于在这里能够很快上手，领悟工作要诀，向下的压力要均匀，压下一个距离后要把刀推出来，这是为了排去钻出来的铁屑，还有在钻孔的时候，一手向下压钻头，另外一手记得往孔里加冷却液，一种乳白色的水基冷却液。次去仓库借工具，因为有很多的工具组里配备的并不全面，虽然借来并不是自己在使用，但是还是很有成就感的，这或许也是熟悉环境的一个环节吧。收获不小。
我现在要好好锻炼自己。再好好学*，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。非常怀念学校里的日子，那时无论做什么都感到非常的自由开心，虽然每天比现在起的更早但是完全感不到疲劳。或许许多事都不需要涉及到利益更多的是同学间的嬉闹玩耍。
制模组的工作就比省模组忙多了，虽然来到这里已经一个多星期了，但是基本没有自己独立完成一项任务，能够做的了的还是打下手，传递工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。环境倒是了解的不少：制模组是一个独立的小团队，独立负责整套模具的加工装配，组里配备有四台铣床，两台粗铣，两台精细铣床。
就是利用这样的设备完成除了数控加工以外的加工工作，比如钻运水孔，顶针孔，呸料的粗加工小镶件的加工等等，组员的组成是一个老师傅就是组长，一个工作了十年的'老工人，这个老是工龄上的。三个工作了二到四年的小师傅，和一个工作比我先六个月的组员。可能是有代沟的存在吧，我倒是和最最小得工人谈的最多，每天都跟在他身后站站工具认识的倒不少了，这里最大的一点是铣床叫罗床。
我现在要好好锻炼自己。再好好学*，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的.待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。非常怀念学校里的日子，那时无论做什么都感到非常的自由开心，虽然每天比现在起的更早但是完全感不到疲劳。或许许多事都不需要涉及到利益更多的是同学间的嬉闹玩耍。
——实*生小结范本十份
来到这里，我才真正体会到了生活的快节奏。一走进办公室就有接二连三的电话冲进来，我看着老员工们一边工作一边接电话，虽然我在这里实*，有时也帮她们制一些简单的单子。但是，有时老员工对客户谈的一些话我都听不懂，所以深悔自己当初没有好好学*。原来以为大专文凭也已经够用了，可是现在看来当初自己的眼光太狭窄了。古人说得好，人往高处走，水往低处流。这话一点也没错，只有看得远了才可能有一个更好展现自我的舞台，否则也终将被社会所淘汰。进入实*期后，“学然后知不足”，在不断的学*与进步之中，我觉得学得越是深入，就越感到所知甚少再加上理论和实际是有所区别的所以就更不懂。由此，我现在在实际操作中遇到困难会开口向资深老师询问，虽然刚开始总有种害怕心理阻碍我开口，但多问多问再加上相处久了这种心理很快就克服了。同时，我还懂得了热心待人，诚实守信，勇于挑战自我。为人处事上，我坚持严于律己，宽以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上。
实*阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。现代社会激烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的增强，对我们的护理工作提出了更高地要求。而实*护生在这一过程中应充分学*和得到锻炼，在实践中进一步充实完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将来的独立l作打下一个好的基础。下面就儿个方面的问题与人家共同学*和讨论。
1.要树立“以人为本”的人性化服务理念
护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来展开的。人是一个生物体，时时刻刻有着他(她)各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是根据病人需求去做的。因此，如何满足病人的各种正当需要，就囊括了我们所有的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在。其中营造一个舒适安静的住院环境、耐心细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等，都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这曰常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。
2.要严守各项规章制度和操作规程
在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们只有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故的发生。
3.要做到“四勤”
人是有惰性的。特别现在独生子女多，这种惰性、依赖性表现比较强烈，实*阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学*更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。
①认真观察和学*带教老师严谨的工作态度，工作安排的周密性和计划性。
②观察各项护理操作的操作流程和具体操作手法，临床上许多知识教科书上是没有的，有些知识和经验只有心悟而不可言传，只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。
③要勤察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要密切观察。如手术病人存手术前后的病情观察、心脑血管痫人各项牛命体征的观察、各种特殊治疗和用药疗效或良反应的观察等等，通过观察才能掌痫人的病情变化，及时采取有效的治疗和护理手段处珲突事件，严密的观察病情，在很大程度上对于提高治疗率和抢救成功率是至关主要的。再则就是要口勤，通过言语才能沟通，但语言要讲究艺术和职业规范，不能自以为是、杂乱无章的乱讲。包括尊敬师长语言甜蜜、求学知识勤钻好问、安抚病人话语温馨、主动询问、耐心解释、入院宣教、科普知识等等。护患关系、同事关系、师生关系处理的好坏在很大程度上取决于语言的沟通，有了良好的人际关系，工作学*起来也就顺心多了。另外，最重要的还要手、脚勤，就是要乐于干活，主动做事。护理工作*凡而琐碎，各班工作职责只是比较粗略的分工，分工的基础上还需要合作相当一部分工作是没办法明确分工和量化的，但又是必须要做的。所以只要人在病区，要是工作和病人需要，都要主动去做，绝对不能等待或推诿。做好治疗护理之余还要“没事”找事干，多下病房了解病人各方面的状况，协助做一些生活护理，以及病房环境的整理，办公室、治疗室的清洁整理等等。在这样的勤奋工作当中你将得到比别人加倍的学*机会，同时带教老师们也愿意把更多的知识和经验传授于你。
延伸阅读：
护理专业实**结
本人通过10个月的护理实*，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学*各项管理制度和《医疗事故处理条例》及其相关的法律法规，多次参加护理人员学*，通过学*使我意识到现代护理质量观念是全方位全过程的让病人满意，努力把理论知识和临床实践有机的结合在一起，思想认识水*也有了一定的提高。
在实*期间严格遵守医院规章制度，认真履行实*护士职责，严格要求自己尊敬师长，团结同学，不迟到不早退，踏实工作努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，并做到理论学*有计划有重点，护理工作有措施有记录。实*期间始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急别病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立良好的医德医风。
在科室实*中，我严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师的提问，规范熟悉进行各项专科操作及基础操作，严格执行三查八对，在工作中严格执行无菌操作，发现问题能认真分析及时解决，在抢救工作中一丝不勾，有条不紊，得到老师的认可患者的信赖和好评。
同时本人还参加了医疗机构的下乡体检活动，不断丰富自己的业务知识。通过实*本人理论和实践水*都有所提高，在今后的工作中我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学*与业务学*，全面提高自身综合水*，为患者提供优质服务。
在这里我忠心的感谢每位老师对我的支持，使我圆满地完成我的实*计划。
阅读拓展：
护理毕业实**结
我们于××××年××月份进入了××市××××××医院，进行为期10个月的临床护理实践。临床的实*是对理论学*阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼（*** 迎中秋、庆国庆 主题活动实施方案及预案），同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢××市××××医院给我提供了这样好的实*环境和各种优越的实*条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
在医院实*的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别外科.内科等几个科室轮流进行实*。
我实*的第一站是心内一科，在这里我们的实*时间是两个月，因为这是我实*的第一个科室，对此充满了好奇与期待。第一次走进病房的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师，带教老师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解科室各项规章制度。刚开始的几天感觉仍是陌生和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，慢慢的我们也熟悉了这里的程序。在这两月里，我们很认真的学*关于心脏方面的知识，了解科室的工作性质，熟悉每位病人的病理情况。在这两个月的实*期间，我已基本能够独自进行静脉输液。各种注射等基本护理操作。并学会了心电图的使用
第二个科室是神经外科，在这里实*，由于是学生，在累也不能当者护士长及科室的老师的面休息，感觉真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住处倒床就是睡。身心具累。
刚进入外科病房，总有一种茫然的感觉但随着时间的脚步，环境已熟悉，学*也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实*阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。
实*的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿.插胃管.床上插浴.口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各种基础护理的操作。
我知道护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实*，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
这个科室对于我来说是一个转折点。它让我学会了很多东西，让我知道，作为一名护士，不仅仅要学会最基础的扎针技术，也要会例如，导尿，灌肠，吸痰，鼻饲等等之类的很多东西。
在之后的几个月的实*生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法与感受。我觉得，护士这个职业很*凡却又很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，要耐心，细心，胆大。护士会得到病人尊重的同时，也会时常受气，受累，但是也必须用笑脸去面对病人。护士长常教导我说，我们护士也算是服务行业，就算你再累，再气，也要脸上充满笑容。刚开始，我对这句话很不在意，甚至有些反感，但是现在之后的几个科室里，听说都是很忙和很累。但是心里还是很期待，毕竟能学到东西，这才是我的目的在之后的科室，感觉就是不一样，忙了，充实了，也学了不少东西。带教老师和护士长都很耐心的传授给我知识，在实践中也一点一点的教会我。这个病区的病人都是需要绝对卧床休息的，所以我们的工作也比较累，有时候家属的工作也很难做。夜班的时候，还要定时给病人翻身排背，吸痰。这10个月里我感觉我成长了很多，感觉肩上的担子突然就重了，明白了护士是要对病人和自己负责的。
20xx年x月至6月期间，我在xx办公室文员岗位实*。xx是一家有声誉的培训处，这里有许多经验丰富的老师任教，能来这里实*，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。
在这一过程中，我认真的观察和认真的学*，初步了解了办公室文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人的.工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学*中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实*期间积累的这方面的认识和经验。
在XXXX实*的一个多月里，我确实学*到了很多东西，透过实*，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的潜力。思想变成熟了许多，最重要的一点就是课本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。
（1）实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学*先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
（2）课本知识、理论知识的基础必须要打牢。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生们实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实*，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们们相处，相信人际关系是现今不少大学生们刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事们以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事们相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实*的目的了。
（3）“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。这次实*后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这次**部门实*中我掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被社会所淘汰。
实*对我的成长有着很大的帮忙，作为立刻要走出大学校园的大学生们，更多需要的不是书本的知识，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些大学生们走出大学的第一课，不管是考研的、还是找工作的，都有长足的影响。了解了社会到底是怎样样的；明白了该怎样样与社会上的人交往；更主要的，作为行政管理专业的我们，明白了**部门是怎样运转的，这些都为我们将来踏入社会打下了坚实的基础。
在感染科一个月的实*已经结束了，还记得刚到医院的时候，感觉一切都是那么的陌生，有一种茫然感，感染科实*护士出科小结。5.7号到医院报到后被老师带到了我的第一个实*科室：感染科（其实就是传染科），这里全是些乙肝、丙肝、腮腺炎、肝硬化、肺部感染、肺结核、胸膜炎、上消化道出血等患者。自己觉得在那里感触还是比较多的，毕竟是第一个科室！
在实*期间，了解到该科室 肺结核、流行性出血热、重症肝炎患者较多，所以，为了保护自己以及他人，在感染科都应戴口罩，防止交叉感染。
在这一个月的实*期间，我几乎没有迟到早退过，对待病人态度良好，也有遇到过比较矫情的病人，但我都视而不见，表示无语！不过，在那里还是学到了一些基本的护理操作，比如吸氧、雾化、量血压、静脉输液、静脉注射、肌肉注内注射、采集血标本、配皮试液、配药水、换水的顺序以及一些药水的主要作用、特殊药水的滴速等等。不过最重要的还是要与患者多沟通，让患者放心你。
其实护士的工作有点累不过也充斥着快乐，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房了，感触就更深了。的'确，护士的活很零碎、很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，更能体现护士医生独特的魅力！
来到这里，我才真正体会到了生活的快节奏。一走进办公室就有接二连三的`电话冲进来，我看着老员工们一边工作一边接电话，虽然我在这里实*，有时也帮她们制一些简单的单子。但是，有时老员工对客户谈的一些话我都听不懂，所以深悔自己当初没有好好学*。原来以为大专文凭也已经够用了，可是现在看来当初自己的眼光太狭窄了。古人说得好，人往高处走，水往低处流。这话一点也没错，只有看得远了才可能有一个更好展现自我的舞台，否则也终将被社会所淘汰。进入实*期后，“学然后知不足”，在不断的学*与进步之中，我觉得学得越是深入，就越感到所知甚少再加上理论和实际是有所区别的所以就更不懂。由此，我现在在实际操作中遇到困难会开口向资深老师询问，虽然刚开始总有种害怕心理阻碍我开口，但多问多问再加上相处久了这种心理很快就克服了。同时，我还懂得了热心待人，诚实守信，勇于挑战自我。为人处事上，我坚持严于律己，宽以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上。
我这次带薪实*来之不易。当被确定了实*有我时，我兴奋不已，我告诉自己不论去干什么，多苦多累我都能 挺过去，我一定行的。带薪实*前有个动员大会，动员大会上领导的讲话更是让我热血沸腾，当时某个领导讲到去年有人带薪实*被分配到某县的'砖瓦厂，砖瓦厂的 正式职工做什么那位实*生就做什么，他在砖瓦厂钻炮眼，运砖入窑，他身上到处都是灰尘，又脏又累，坚持了几天实在受不了，打算不干了，砖厂负责人打电话到 学校，学校再打电话给他让他去上班，他说自己受不了不想去，最后没办法学校只好让砖瓦厂找点轻松的活给他干。领导讲到这些，我就对自己说“我的工作要是像 砖瓦厂的那么累那么苦，我也要硬着头皮坚持到底，就当磨练自己，锻炼自己的意志品质。”此时的我想到了“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿 其体肤……..”。
带薪实*的前一天，我收到带队队长的信息说是7月11日早上7：30在雕塑前集合，当时的我既激动又忧虑，我终于能参加一次社会实践活动怎能不激动，想到要工作，怕自己才疏学浅，不能够做得很好，不免有些担忧。
原本以为自己不会喜欢手术室的工作，可实际接触下来，便全权否认了当初的观点。
进入手术室的第一天，老师便对手术室的环境与器械向我们做了详细的介绍，让我认识到了解环境和认识器械的重要意义――这并不是简单的参观了解，更重要的是让我们能够在最短的时间内熟悉并掌握它，在环境中能够迅速的找到所需的物品！同时也使我们认识到时间就是生命，我们必须争分夺秒！
第一次上台做洗手护士，紧张的心理挥之不去，可在带教老师的耐心指导与鼓励下，我很快调整好了自己的心态，从开台开始，到无菌衣与无菌手套的穿戴，到器械的传递，再到上刀片与穿针线等等，工作过程中我更加懂得了“百看不如一练”的含义！巡回护士的工作体验，让我认识到这项工作的重要性，看似简单，其实不然，必须有扎实的理论基础与丰富的临床经验才能更好的完成工作。同时与洗手护士一样，承担着重大的责任与压力。
在手术室的实*中，强化了我的'无菌观念，增加了无菌原则意识。让我对洗手护士和巡回护士的工作任务有了更深刻的认识与了解，使我更加懂得工作之间互相配合的重要性。手术室的工作让我体会到生命的可贵与脆弱，让我更加意识到护理工作的重要性。
今天中午刚刚面完广东天地食品集团暑期实*生的终面（应该是终面了），写一下经历和总结，希望对大家以及自己后续找工有帮助。
前段时间岭南创业与投资协会与广东天地食品集团合作，在中大举办**的讲座，天地食品同时现场接收暑期实*生简历。不过讲座那天，我没带简历过去。我的简历是叫去一面的朋友帮忙带过去的。还好，由于协会跟天地食品有合作，HR还是给了我面试的机会。
一面
一面是群面，一个HR，6~8位应试者。在每个人极为简单的面试自我介绍之后，大家就一个面试问题共同讨论一个小时，然后是HR点评。总体来说，形式比较简单，也比较轻松。当时，我们组讨论的问题大概是：什么样的婚姻才是幸福的婚姻？为什么现在的离婚率比以前高很多？请问是现在的婚姻更幸福还是以前的婚姻更幸福？为什么？先是大家依次发言，然后是纯粹的自由讨论。我记得当时自己是从观念改变和机会成本这两个方面来解释为什么现在的离婚率比以前高。关于幸福婚姻的面试问题，我提出讨论这个问题需要先对幸福进行定义。比如有一大一小两个杯子，那幸福指的是杯子里水更多，还是杯子里水更满？
整个讨论过程我发言不是很多，感觉总体表现也比较一般。
笔试
一面后差不多一个星期，接到笔试通知，第二天下午在中大一教笔试。我以为会考一些英语、逻辑、数字推理、图形推理之类的题，临时借了本行政能力测试的书，猛做了一些面试题目。临考前还感觉有点担心，觉得自己没准备好。结果试卷发下来，才知道根本不是考试，是性格和人格测试。总共两套题，题量不到300道，都是单选题。不过其中有一些比较棘手的题目，比如：
以下描述哪个更适合你：A：我喜欢讨好上司 B：我经常感觉烦躁
有些同学很快就做完交卷了，我是全场最后一个交卷，坐到考试时间结束为止，考场除了HR外，只有我一个人。做完一遍题目后，我把其中一份试卷又做了一遍，其中答案跟前次做得不一样的题目，我都仔细斟酌了一下，还大概观察了一下各题之间的联系。
参加笔试的总共有60到80人，据HR说会从中挑选出30个人进入下一轮面试，最终挑选出10个人成为公司的实*生。
二面
经过一个星期的漫长等待，终于收到了二面的短信通知。通知里说二面将采取模拟销售比赛的形式。经过查阅天地食品集团的一些资料，我发现目前猪肉和醋饮料是天地食品集团的两大支柱产业，而猪肉销售会涉及到一些政策问题，大家可以发挥的空间不大。果醋饮料方面，天地一直在力推，广告打了不少，而且最*刚刚推出了国内首例易拉罐装苹果醋饮料。饮料销售相对于猪肉销售，局限性要小很多，也更为大家所熟悉，发挥空间比较大。因此我猜测二面让我们模拟销售果醋饮料的可能性比较大。随即我开始收集果醋饮料的资料，从饮料行业发展，到果醋饮料营销方案，再到天地壹号市场情况和发展前景。另外，自己以前从来没接触过果醋饮料，如果想销售果醋饮料，必需对它进行彻底的了解。在学校里问了一圈，除了康乐园餐厅有28块一小瓶的苹果醋以外，别的地方根本没找到果醋饮料的影子。我骑车来到百佳超市，幸好这里有果醋饮料卖，就不用劳烦各处的朋友帮我打听消息了。看了才知道，原来市场上醋饮料还不少，百佳有的就有好几种，有小乔葡萄醋，宫廷壹号陈醋、果醋饮料，天地壹号陈醋、果醋饮料，绿色半岛苹果醋饮料等等。我各种品类都买了一并，花了我八十多大洋，还不能心疼，唉……这对本来已经经济危机的我来说还真是一笔不小的支出。不过为了得到这个实*生的机会，只能霍出去了。
随后把那些瓶瓶罐罐的都提回实验室，给它们拍照，再挨个喝，反复对比它们的品味。一下午，喝了好多醋。之后再用根据自己搜集到的资料，拍的照片，各品牌果醋的对比研究还有自己想的几个营销活动简要方案做了个简单的PPT，希望面试的时候有机会讲一下。
晚上七点面试，我六点从寝室出发，打印新版简历，打印资料，时间已经快到6：20了。到校门口准备打的，问了下的士司机，才知道现在下班高峰期，打的没有坐地铁快。只好狂奔到地铁站。赶到面试地点的时候已经6：50多了。我还把那些自己买的各种品牌的醋饮料都带了过去，想着销售比赛或讲PPT的时候可以作为道具。跟HR说明了一下自己做了些调查和对比研究，做了个PPT，希望有时间的话可以讲一下。HR说如果面试完还有时间的话可以讲。
二面的时候HR主任已经透露，本次实*生招聘是针对销售工作的，所以我开始找一些关于销售的资料，如销售人员应该具备的素质啊之类的东东，再结合自己的经历，希望面试的`时候不被问倒。简历方面我也针对销售岗位作了一定的修改，打印了最新版。另外，准备了一个三分钟的面试自我介绍。记得以前面经里有看到，曾有个HR说：我知道你们中大的人都很优秀，但你们自我介绍的时候能不能不列举简历上有的东西，有点新意，让我们记住你？所以我准备自我介绍的时候基本没有提简历上有的内容，偶直接说“简历上已经有的内容我就不再赘述了，这里我大概介绍一下自己的性格特点和成长经历……”。早上八点半刚写完的自我介绍，打印出来，坐地铁的时候熟悉了一下，在会议室等待的时候又背了四五遍，背得我口干舌燥……
11：20轮到我面试，3个HR，我给他们分别递上了最新版的简历。HR叫我先自我介绍了一下，我就按之前的稿子顺利地背了一遍。之后开始问一些面试问题，下面我列举一些我还有印象的问题：
你家有几个孩子？家里做什么的？家里最喜欢的孩子是哪个？
家庭经济收入？你的经济来源？每个月花费多少？怎么花的？
XX是你同学？她有什么优点和缺点？
你跟她相比谁的能力更强？（答：不能说谁的能力更强，应该说各有特点）她的特点？你的特点？
列举你们协会里比你更优秀的人，以及特点。（列举了一个，HR：还有呢？还有呢？列举完第三个总算结束。）
团队里有另一个人很想当leader，怎么办？（答：如果他比我更适合做leader，就让他做，我并不一定要做leader的）
会不会觉得所有的光彩都聚焦到leader身上了？（答：不会啊，因为一个团队所取得的成绩是通过大家共同努力获得的。）
但有些人就只看到leader的光彩，怎么看？（答：我想信有慧眼的人都会看到团队的共同努力...OMG，我太绝了。。。居然这样答，那HR再追问的话岂不成了没慧眼的人？我太绝了.....）
有没有碰到团队里有人做事情不能尽如人意的？你怎么处理？请举具体具体事例说明。
团队里有人有能力，但他就是喜欢用自己的做事方式，不喜欢跟他人合作，怎么办？
团队里有人觉得自己能力很强，觉得他自己比你更适合做leader，怎么办？
那天模拟销售的时候为什么选择扮演消费者？你是怎么考虑的？
大体就问了这些面试问题，感觉自己每个都回答上了，感觉没有特别难回答的问题，也没有太大压力。那个HR美眉问我问题，我答的时候感觉自己好像跟她在聊天一样，有时候偶说得比她还快，她还没问完偶就已经开始答了。。。
自我感觉还可以，不知道结果如何，等消息吧……
感觉面试问的问题都是我做事情的过程中碰到过的，所以不需要太多的思考就回答了，不知道这样会不会给HR留下轻率的印象...
反正能做的都已经做了，努力过就没有遗憾！GOD BLESS ME ~!
需要改进的地方：
1、面试一定要提前足够的时间出发，20分钟的地铁路程，提前一个小时从寝室出发一点都不为过。因为可能会有些意外的因素耽误时间，早到总比迟到好。而且去的早的话，或许有机会跟之前面试完的人交流一下。
2、面试需要用的资料一定要提前打印，而不是在出发前才去打印。因为打印店不是专门为你伺候着的，店里人多的时候，要等半天才能打印出来，耽误时间。
3、去之前一定要查清路线，下班高峰期一定要提前很长时间出发，别想着打的就能很快到。这世界上还真有鬼你给他钱他也不推磨的。
我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实*工作。在实*中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的XX活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实*，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。现实这段时间的工作总结如下：
我所实*的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于XX年，是以水工、市政、工民建、路桥、XX工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备XX一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工XX余名，先进的工程技术装备千余台;拥有XX万*方米的高层办公楼和XX多万*方米的生产基地;*XX米的工作船码头和XX万余*方米的海域，固定资产达XX亿多元。公司于XX年通过了ISO92质量体系认证;XX年通过了ISO112国际标准认证，取得了“计量保证确认合格证书“;XX年通过了ISO91国际质量管理体系认证。
回顾XX活，感触是很深的，收获是丰硕的。实*中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的“浇注明天”的服务品牌，“构筑精品，造福社会“的企业使命，“务实求新、敢争一流“的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓XX地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和XX国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水*的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了XX%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“XX”经营举措，促进经营持续发展
公司经营工作思路确定为“XX”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓XX地区、南方、桩基和陆域市场。
“XX”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、XX分公司、XX分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
在新的经营思路指引下，公司将继续加大对XX地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好XX、温州、XX等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。
同时通过实*我发现中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：
1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、施工XX管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工XX管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、成本意识不强，成本控制水*不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、依法治企、依法XX和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
四、对存在问题提出的建议和对策
一、进一步强化生产是经营继续的观念
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。
三、进一步推进和规范项目管理
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水*的提高。
四、推进依法治企，维护企业合法权益
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水*。
——实*生工作小结(精选十篇)
实*第一周转瞬即逝，在这一周里，中学实*队的队员们忙碌而充实。
一、实*老师和班主任工作
作为实*数学老师，我们积极听课，综合各个老师的讲课特色，有选择性地吸收，并且做好批改作业、试卷，检查改错的工作。作为实*班主任，每位队员都认真履行着检查早操、管理几率、中午以及晚上的查寝、关注重点问题学生等职责。
二、队会
队会是一个队伍顺利开展工作的基础，我们在几次队会上讲解了实*队注意事项，听课笔记的记录方法等，并且对实*工作进行了动员。
三、黑板字练*
好看的黑板字是一名成功老师的敲门砖，利用空闲时间，实*老师们积极地充实、提高自己，相信努力一定会带来收获!
四、讲课练*
3月16日下午一点，指导老师何老师来到江北中学，检查了各位同学的听课笔记，为大家解疑答惑。同时，于下午两点进行了新课试讲，当场对三位同学进行点评，分别从课堂导入，语言衔接，内容安排，板书要求等方面进行了点评，并且强调了大家一定要珍惜时间，抓住机会，不断提高自己。
第一周的实*工作忙碌，实*教师们带着些许迷茫，依旧十二万分地投入热情与努力，相信努力会开出最灿烂的花!
虽然在脑外科实*工作时间较短，但在短短2周的实*与工作中，仍然学到了许多东西。
脑外科创伤患者病情相对复杂，尤其是危重病人比较多，许多患者往往合并有其他器官与系统的损伤，要求多科合作，综合救治。抢救时间要求争分夺秒，当机立断。在这些方面要求实*医师要协助好上级医师做好各方面工作，在实*期间，作为实*医师往往是不具备处理这些情况的能力的，所以在学*中成长，从模仿中进步就尤为重要了。尤其在急诊工作期间，专业知识、应变能力、沟通能力缺一不可，需要在长期的工作实践中去积累。
总之，在脑外科的实*时间虽然短暂，但在这里接触到的许多东西都是在各科实*都需要掌握的基本技术与技巧，通过对病人的治疗与抢救，能使你对生命有更新的看法，关注生命、关爱生命，我想这才是作为一个外科医师的根本所在吧。
在实*过程中使我感受最深、受益的就是这种工作作风。大家都很用心的在改进产品，大家都知道做欧式家具最重视的就是家具的线条感，为了使曲线尽量完美，工作人员一次又一次的改进，没有半句怨言。通过这次实*，工人师傅们这种精神很值得我在今后工作中很好的学*、继承和发扬。
走出校门，踏入社会，不能把自己要求的太高。因为期望越大，失望可能就越大，但适当的期望还是非常有必要的。不能认为学校里读了多少本书、写了都少万字、听了多少堂课，自己就了不起了。我毕竟还是个初出茅庐的学生，没有任何实践经验这是事实，所以一定要好好学*，不能自视过高。学校的`生活暂时告一段落，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学*，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一*之地。
总之，毕业实*使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然步入社会后，还有很多东西要学*，很多教训要吸收，但我想我已经做好足够的准备，无论是心态上还是技能上。
实*结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢医院给我们提供了这样好的实*环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。
临床的实*是对理论学*阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的'机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实*和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实*阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
医学实*生的工作是非常繁重，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，医学实*生医学教`育网的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，医学实*生有着其独特的魅力。医院不可能没有医学实*生，这就说明了医学实*生的重要性。医生离不开医学实*生，病人离不开医学实*生，整个环境都离不开医学实*生。
到病房实*，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实*的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。以更好的加强理论知识与临床的结合。一附院实*科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管医学实*生，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实*期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水*上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水*同时也培养了一种良好的学**惯，通过思考，举一反三。
这段短暂的实*时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。总之在感谢一附院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责! 我希望自己能成为一名合格优秀的南丁格尔!
总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：
一是由于工作经验缺乏，我*时注意自我加压，利用好时间多看建筑行业知识书籍，多向有经验的同事请教。我相信“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。
二是今天能做完的事，绝不拖到明天。正如xx总说的：“日事日毕，日清日高”。
三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
岁月无声，步履永恒。只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美好。
我怀着忐忑不安的心情来到xx电力公司，即将从一名学生走上实*工作岗位，面临的一切都是那么新鲜。以前总是期待也像大人们上下班，贡献青春服务人民。现在这机会终于到来，心里很是高兴，但同时无形中也感到了一份责任。既然工作了，就得学*更多知识，懂得更多做人的道理。要想不被社会所抛弃，就必须不断充实自己，完善自己，丰富自己。
初到公司，进入了我人生第一个科室，见到了我的第一位领导。在科室长辈的教导下，每天都能学到不少新东西。
首先，学着画高层图。每天早上来到办公室，打开计算机，坐下来就开始画，常常一坐就是一天。在师傅耐心细致的指导下，我从刚开始总是犯错，到后来终于自己一个人也能完成，每天都在进步中成长。虽然每天重复做一件事，就是画图，可心里还是觉得挺满足的.，至少我学会而且做好了一件事，独立完成一件事嘛。
坑着，学*填写杆塔明细表。刚开始时我对各种杆型还不是很熟悉，对杆上的材料更是丈二和尚摸不着头脑。科长拿了一本《贵州省农村电网10kv及以下架空配电线路典型设计图集》给我，意味深长地说：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我认识了杆型，各种材料配用的方法。可纸上谈兵是不切实际的，所以当得到跟着长辈们下乡验收线路的机会时，我十分期待。
每天我们都追赶太阳的脚步，早8：30就出发。记得第一次下乡是到维新，那天是星期六，科长带着我，很耐心指点我：什么是分支杆，门杆，直线杆，转角杆，耐张杆等等。那天脚都走酸，汗水大滴大滴流得满脸都是，累是有点，但心里总是美滋滋的。
下乡验收是进步最快的时间吧，不光是身体锻炼得棒棒的，而且认识了不少材料，知道不少新知识。五眼联板，横担，抱箍，撑脚等等这些材料以前只是在图集上看到，现在到了现场终于见到了它们的真面目，亲自用手感受下，还真有点激动。每当从长辈们那里学到一样新东西的时候，感觉生活真是无限美好，真感谢他们不厌其烦言传身教，也感到其实自己不知道的地方太多，需要学*的太多。验收过程中不仅看到，而且有机会还能触摸到那些“新朋友”，真开心。
长辈们懂的太多，有时他们太忙，我就“偷偷”在一旁学，从他们一言一行中真能学到不少知识。验收线路中，施工队的缺陷总是逃不过他们的火眼金睛：“拉线松动，杆偏5°，导线对地距离不够……”，等等。他们认真工作的样子“帅”极了，真想有一天我也像他们一样。
踏着太阳我们启程，乘着月光我们归来。虽然有时有点苦，有点饿，有点热，有点累，但是想到千家万户灯火通明，孩子在灯火下学*，老人们在灯光下慈祥的目光，幸福的感觉油然而生。所以不管走过多少路流过多少汗，大家都感到很值得，脸上总洋溢着欣慰的微笑，放松的心情。朋友与我见面，第一句话“你又晒黑了”，听到这话我不仅不感到沮丧，而是发自内心的自豪。
因为我一直坚信，有付出不一定有回报，但不付出决不会有回报。真心感谢长辈们孜孜不倦的教导，让我明白踏实做事，真诚待人，虚心学*，勤于实践是做人和工作的基本准则。
前方的路还很远，需要我脚踏实地，一步一个脚印走下去……
在感染科一个月的实*已经结束了，还记得刚到医院的时候，感觉一切都是那么的陌生，有一种茫然感，感染科实*护士出科小结。5.7号到医院报到后被老师带到了我的第一个实*科室：感染科（其实就是传染科），这里全是些乙肝、丙肝、腮腺炎、肝硬化、肺部感染、肺结核、胸膜炎、上消化道出血等患者。自己觉得在那里感触还是比较多的，毕竟是第一个科室！
在实*期间，了解到该科室 肺结核、流行性出血热、重症肝炎患者较多，所以，为了保护自己以及他人，在感染科都应戴口罩，防止交叉感染。
在这一个月的实*期间，我几乎没有迟到早退过，对待病人态度良好，也有遇到过比较矫情的病人，但我都视而不见，表示无语！不过，在那里还是学到了一些基本的护理操作，比如吸氧、雾化、量血压、静脉输液、静脉注射、肌肉注内注射、采集血标本、配皮试液、配药水、换水的顺序以及一些药水的主要作用、特殊药水的滴速等等。不过最重要的还是要与患者多沟通，让患者放心你。
其实护士的工作有点累不过也充斥着快乐，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房了，感触就更深了。的`确，护士的活很零碎、很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，更能体现护士医生独特的魅力！
在上级领导一周来的细心教导和大力培养下，进步明显，从一名长期学生变成一合格位业务员。下面把工作以来的情况汇报如下：
一、工作概况
(一)我进入公司一周来按照公司领导的安排，拜访了贵阳宏信，沃尔玛等超市，并了解我公司产品在这些超市的排面、产品销售情况、以及缺货状况。同时也向相关人员打听了不同厂家所生产的本产品销售情况、
(二)初步地学会了怎样做好一个业务员，对业务工作有了深刻的理解，从没有商业基础到如今能基本独立展开业务跟踪，这对我来说已是突飞猛进。
(三)我对我公司的产品、特性、优点、用途、社会推广、经济效益等知识有了较全的认识，
(三)我工作认真，能较好地完成业务员本质工作和上级安排的各项任务。
二、存在的问题
因为没有坚实的知识基础和详细的工作规划意识，导致部分工作没有较好的跟踪完成，很多细节因素没有考虑周全。例如：去了解产品在个各超市和店铺的销售情况是，只记录了个大概情况，没详细的记录，没有留下营销员具体的联系方式，还有就是我们不太成熟，工作中有点偷懒。
三、今后打算
(一)努力工作，服从公司管理，听从上级指示，不怕苦，不怕累，认真踏实完成各项任务，不断提高事业心责任感。
(二)继续加强产品、业务知识的学*，切实尽快进入市场经济发展交易中充当友好桥梁的角色。
(三)进一步展开电话信息业务工作，保持跟踪联系，尽可能做到店铺使用我公司的产品及需要我的服务。
(四)虚心向公司的各位领导，优秀的业务员学*，不耻下问，使我的业务水*能力不断提高。
(五)加强对经济、历史等各方面的文化学*了解，扩大个人知识面，不断提高个人综合能力素质，培养良好的个人形象及企业形象。
(六)积极主动参加公司组织的各项文体娱乐活动，加强体育锻炼，保持健康的身体和乐观开朗上进的生活态度，与同事友好相处，团结互助，共同努力为自己为公司在发展更上一个层次楼。
(七)做好工作总结规划，学会每天从实践中学*检讨进步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作规划，实践与规划尽一切可能同步，落实好各项工作任务。
经过在xxxx酒店短短一年的实*，我认识到了自己烹饪技艺，性格，工作经验的等等不足之处，并且在工作中逐步改进，相当于对我进行了一次深加工，回锅重新翻炒了一遍，使我变得更加成熟。我也深刻的体会到了父母工作的艰辛，也更加思念和热爱>我的家乡。我在广州也认识了各种工种的各种人，热心助人的，埋头苦干的，口硬心软的，尖酸刻薄的，爱吹牛的等等，我与他们发生过争执，也有令我真情流露的，现在回想起来，往事一幕幕好似过眼云烟，大部分只是人生的过客，只有一小部分会令我埋藏在内心深处，永不忘怀!
因为xxxx酒店经营的是东北菜，我本身也是东北人，这也就更加加深了我对东北菜的理解。东北菜是指在东北，包括黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古东部的烹饪菜系，东北菜的特点是价廉量大，用料广泛，火候足，滋味浓郁，以炖菜为主。我认为xxxx酒店应该把主食再加上一些粗粮，由于加工简单，粗粮中保存了许多细粮中没有的营养。比如，含碳水化合物比细粮要低，含膳食纤维较多，并且富含b族维生素，吃粗粮也成为了现在人的一种时尚。热菜应该在加上几个更加有东北特色的菜，如狗肉火锅，杀猪菜，关东煮，烤玉米。因为狗肉冬吃驱寒，夏吃避暑，滋补强身，延年益寿。杀猪菜，关东煮等，也是很久远，经过历史与大众考验的经久不衰的东北菜。
我怀着忐忑不安的心情来到电力公司，即将从一名学生走上实*工作岗位，面临的一切都是那么新鲜。以前总是期待也像大人们上下班，贡献青春服务人民。现在这机会终于到来，心里很是高兴，但同时无形中也感到了一份责任。既然工作了，就得学*更多知识，懂得更多做人的'道理。要想不被社会所抛弃，就必须不断充实自己，完善自己，丰富自己。
初到公司，进入了我人生第一个科室，见到了我的第一位领导。在科室长辈的教导下，每天都能学到不少新东西。
首先，学着画高层图。每天早上来到办公室，打开计算机，坐下来就开始画，常常一坐就是一天。在师傅耐心细致的指导下，我从刚开始总是犯错，到后来终于自己一个人也能完成，每天都在进步中成长。虽然每天重复做一件事，就是画图，可心里还是觉得挺满足的，至少我学会而且做好了一件事，独立完成一件事嘛。
接着，学*填写杆塔明细表。刚开始时我对各种杆型还不是很熟悉，对杆上的材料更是丈二和尚摸不着头脑。科长拿了一本《贵州省农村电网10kv及以下架空配电线路典型设计图集》给我，意味深长地说：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我认识了杆型，各种材料配用的方法。可纸上谈兵是不切实际的，所以当得到跟着长辈们下乡验收线路的机会时，我十分期待。
每天我们都追赶太阳的脚步，早8：30就出发。记得第一次下乡是到维新，那天是星期六，科长带着我，很耐心指点我：什么是分支杆，门杆，直线杆，转角杆，耐张杆等等。那天脚都走酸，汗水大滴大滴流得满脸都是，累是有点，但心里总是美滋滋的。
下乡验收是进步最快的时间吧，不光是身体锻炼得棒棒的，而且认识了不少材料，知道不少新知识。五眼联板，横担，抱箍，撑脚等等这些材料以前只是在图集上看到，现在到了现场终于见到了它们的真面目，亲自用手感受下，还真有点激动。每当从长辈们那里学到一样新东西的时候，感觉生活真是无限美好，真感谢他们不厌其烦言传身教，也感到其实自己不知道的地方太多，需要学*的太多。验收过程中不仅看到，而且有机会还能触摸到那些“新朋友”，真开心。
长辈们懂的太多，有时他们太忙，我就“偷偷”在一旁学，从他们一言一行中真能学到不少知识。验收线路中，施工队的缺陷总是逃不过他们的火眼金睛：“拉线松动，杆偏5°，导线对地距离不够……”，等等。他们认真工作的样子“帅”极了，真想有一天我也像他们一样。
踏着太阳我们启程，乘着月光我们归来。虽然有时有点苦，有点饿，有点热，有点累，但是想到千家万户灯火通明，孩子在灯火下学*，老人们在灯光下慈祥的目光，幸福的感觉油然而生。所以不管走过多少路流过多少汗，大家都感到很值得，脸上总洋溢着欣慰的微笑，放松的心情。朋友与我见面，第一句话“你又晒黑了”，听到这话我不仅不感到沮丧，而是发自内心的自豪。
因为我一直坚信，有付出不一定有回报，但不付出决不会有回报。真心感谢长辈们孜孜不倦的教导，让我明白踏实做事，真诚待人，虚心学*，勤于实践是做人和工作的基本准则。
前方的路还很远，需要我脚踏实地，一步一个脚印走下去……
——实*生工作个人小结范本五份
我在银行来实*的日子也是要结束了，回顾在这段时间银行的实*工作，也是感受很深刻，我也是知道银行的工作是如何去做的，自己也是懂得自己要学，要进步的地方还有很多，进入社会，我也是没有了当初的那种紧张，也是更加的有信心在岗位上去做好我自己该做的工作，对于在这次银行的一个实*，我也是要来做一个工作总结。
刚实*的时候，我对于工作并不了解，但领导也是清楚我们的情况，毕竟之前没有做过这份工作，所以也是有人带着我们培训，告诉我们工作的一个流程，事情又是该如何的去做，在培训之中，也是给我们模拟如何的去操作，经过数周的培训，我也是懂得了，要在岗位上去做好事情，并不容易，不过我也是有信心去做好，在开始工作的时候，同事带着我一件件事情的做，开始还是会出一些差错，一些步骤忘记，一些操作遗漏了，不过经过了一段时间，我也是掌握了该如何的去做，并且也是做好了，在工作之中慢慢的学*，成长，也发现了自己挺多方面的确是不足，虽然在学校是学了很多的理论，而且也是做了实训，但是和真正意义的工作相比，差距还是蛮大的，毕竟时代是在变化的，工作之中的情况也是不断的在发生着改变。
工作之中，我认真的去做事情，不懂的地方及时地去问同事，我没有什么经验，做事情的效率也不是那么的高，但是我还是认真的一件件做好，不会贪图快，而把事情做得糟糕了，只有自己把每一件事情做好了，那么也是能积累经验，如果只是为了完成事情，提高效率，而不考虑做得好不好，那么这样做的事情，其实也是没有什么太大意义的，而且我们实*期间，领导也是不要求我们一定要有多高的效率，主要还是要学会如何的去做事情，我也是做好事情的基础上，不断的去反思，考虑如何的去提高效率，通过自己的努力，我也是感觉到了，自己的效率也是不断的去提升着，事情也是做得更加的好了。
而今实*结束，我也是还有一些方面是不足的，不过我想，只要我努力的去提升，去改变，还是可以让自己的能力变得更好，在岗位上去作出成绩的，实*的结束并不意味着我就学到了，其实还有挺多的方面还要学的，也是需要我继续努力的去提高。
短暂而充满好处的一个月的实*以来，我的专业知识与实践操作真正进入了成长的时期。随着师傅与同班同志耐心的指导与提醒，我的操作潜力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的职责感。我的每一步都务必从小事开始，从细节起步，刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每项工作的操作中，我都虚心理解和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。
努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。
我以为，要做为一名合格的客服员，在工作中应当具备良好的心理素养，沟通及应变力量，高度的责任感和荣誉感、产品专业学问，产品专业学问是我们工作的基石，这是做为一名合格客服员不行缺少的条件。
一、客服工作需要具备良好的心理素养。
客户服务职员直接接触用户，为其供应询问服务、接受用户投诉等等，特别的工作性质打算了客户工作职员要有肯定的忍耐性，宽容对待用户的不满，能够承受压力，具备良好的心理素养。
二、娴熟把握业务学问，了解产品及用户需求。
娴熟把握业务学问是客服工作职员的基本素养之一，只有真正的了解产品及用户的需求所在，娴熟把握业务学问才能够乐观应对客户。
三、沟通及应变力量。
客服工作相比其他岗位工作在沟通及应变力量上对从业职员提出了更高的要求。客服职员在接受用户投诉时需要运用肯定的沟通技巧，乐观应变，化解冲突争端，解决冲突与对抗，从投诉流失中吸取教训，维护企业形象并准时为用户解决题目。
四、高度的责任感和荣誉感。
客服工作是企业形象对外展现的窗口，客服工作的质量，客服工作职员的素养直接影响着企业的形象。这就需要企业的客服工作职员具备高度的职业道德，做好本职工作，维护企业的形象。
总而言之，客户服务工作的好与坏代表着一个企业的（文化）修养、整体形象和综合素养，与企业利益直接挂勾。能否赢得价值客户，不仅是企业的产品质量，产品标准，产品价格等方面的题目，客户服务也是一个关键环节。
对于以后的客服工作还有许多需要不断向同事学*的地方，在工作的同时不断加强学*，提升个人专业素养，为企业的进展贡献自己的一份气力。
两个月工作的时间就这样过去了，作为一名大学生我很感激公司给予我的机会，在实*生活中我学*到了很多在学校没有学*的知识，但是在社会工作中相当有用处。回顾这段时间的实*，我对自己的专业知识有了更深刻的理解，对完成学业后踏上社会寻找工作有了信心。
刚刚进入公司时，我不了解一切工作，不了解自己该做什么，如何去做。但是在领导的关怀下，让我先跟随一位经验丰富的老师傅打下手，再在师傅的指导下完成工作流程中的一部分。在这里，每一寸地面都浸透着我的汗水，时间见证了我的成长。
在刚开始，我还在慢慢适应环境，但是有些制度要求就要一步到位，我觉得自己做不到，结果几天之后就开始跟着老师傅喝酒聊天，听他们讲工厂中的往事，工作中的趣事，以及蕴含在其中的工作经验与为人处世。由此看，人还是要强压一下自己才能爆发出更大的潜力，无论是工作、生活还是学*。
在学校中我觉得自己对知识的掌握与了解已经足够深入，每次老师的提问都会认真思考给出答案，期末考试也有优秀的成绩，就算是实验课也没有请求他人的帮助，自己一个人完成的较好。但是真正到了工作时，我才意识到自己的浅薄，对专业知识还停留在学校教的那些，这种基础的理论知识根本派不上用场，而实际操作与实验器具练*更是难以相比较。
通过这段时间的实*，我对理论知识的理解更上一个台阶，尤其是同事给予的书单，对我深入学*专业知识有很大的积极意义。但是我觉得两个月的实*真的太短了，因为在*时工作中对设备要足够的了解，严谨对待工作的制度是我还只能停留在打下手，偶尔有一些小的任务，对工作的流程较为熟悉，但是因为没有上手做导致不能体会到精髓，这是我一个小小的遗憾。
在实*中从学校到社会环境的转变，我感受到其中巨大的差异，在学校的我们没有什么大的挫折，老师与家长将前路铺成一片坦途，而在社会中没有人在会在意你委屈与埋怨，只能勇敢地向前行。
内七的老师很早就告诉我，8月26日有个学*讲座，可以去听下。
今天去学*时，我在大二那年暑假的见*时光全部涌出了记忆，布满脑袋，因为那时我写的见*报告题目就是《细节决定成败》。
当时是地震那年的假期，我抱着为我的家乡做点什么的心理找到了江油人民医院，那时候豪情壮志，希望能够进入抗震救灾的前线做出惊天地的大事来，哪知“壮志未酬”，被护理部的老师分到了院感部，然后我的任务就是帮助院感部老师登记科室报上来的传染病病例以及上报到网上，就这样，没做到惊天地，一个月在*淡无奇的工作中慢悠悠的度过。
现在明白，世上的大事很多，可是他是由无数个小事组成的，这些小事的好坏就是细节的注意与否。
护理行业的工作说起来很繁琐，可是又很简单，只要你做到严格执行查对制度即“三查八对”?根据医嘱安全正确给药?掌握并遵循注射输注原则?密切观察反应?注意与病人良好沟通等等，在护理工作活动中你已经成功了一大半，另一半就是还需要自己不断地充实不断地学*，不仅要提高自己的医疗护理质量水*，还要提高自身政治思想?科学文化?专业和身体心理素质，所以很喜欢今天学*中获得的一句话：“硬件是基础，软件是灵魂。”
实*生很累，是因为要学的东西很多，需要自己亲自动手才能熟练的，要动脑袋思考的，要适应这个角色转换的，要培养自己慎独精神的等等。这就是一个过程，坚持下来，自己会有个完美的跳跃。
所以，在实*这个岗位上坚定不移地学*怎样对待细节，怎样在小事中体现自己的价值和素质吧，我相信我会有个满意的实*回忆！
——实*生自我小结6篇
通过在XXXXXXXX厂的*四个月实*，我了解了XXXX的总体规划以及XXXX所处地位和作用，同时从大概到具体的了解并掌握了XXXX厂的基本构成和运作流程，了解汽轮机、发电机等各主要设备的运行参数、基本结构和工作原理以及各部分在发电过程中的作用。同时从运行部的学*中、工作中掌握、收获了很多的东西，无论是具体的业务，还是各类组织活动，以及为人处事的好多道理，这些都将成为我人生中的一笔宝贵的财富。
从进运行部开始，我便开始学*电厂的三大系统图，但是毕竟是学有所长，更何况自己对热电厂是从零开始的，更加促使我要刻苦学*，对于图纸和工厂都需要得到师傅们的提点。
师傅们详细的为我解答图纸的时候，我不仅仔细的听师傅们所讲解的内容，而且我还注意到了老师傅们完全是脱离系统图纸给我认真讲解，对电厂的部件，装置都如数家珍，可以准确的说出涉及到的每个参数，甚至根本不用思索就可以报出有些管道内的压力值，对每个环节可以流畅的依次详细的说明，这点令我很是佩服，这体现出那些老师傅们在*时做过很多的功课，是非常认真负责的在对待自己的工作，*时不断地练*，记忆，因而即便已经年过不惑，但是对份内的工作依然可以做到如此令人敬佩之地，这是我缺少的也正是要学*的地方，我们当代的大学生大多生于80后，缺乏的就是一种对工作，生活负责的精神，往往得过且过，没有持之以恒的毅力，对很多事情不够认真，在这里我学*到了这种精神，我会把它贯彻到自己的.精神统治力中，使它成为自己今后做事情，对待生活的基本态度。
去XXXX厂运行部实*和其他部门不同，需要高度注意厂区的纪律，规则，佩戴安全装备，使我感到一种很正式的氛围，这给*时散漫的我们上了很好的一课，增强了我的纪律意识，提高了今后工作中的危险意识，因为电厂中的每个环节都是高危的作业环境，稍有不慎就会对自己对企业，以致对国家造成巨大损失，所以我在学*完系统图，跟随老师傅们去下工厂*距离了解设备的时候，最大可能的保证安全。
此外，这次了解的很多XXXX厂的核心知识为我今后有机会进入电厂工作奠定了基础，有了一个心理上的准备，不仅仅是知识层面的，还有很多其实感受后的领悟。例如我们一提到电厂就感觉福利待遇都很好，而且电力系统是一个高盈利的行业，其实我们听老师傅介绍说，*大多的电力集团实际上处于亏损的状态，只是国家为保证电力这一支柱产业的稳定，每年补贴很多钱，而电厂的职工其实也不都是高待遇的，也要看地区看职务等具体情况，这番话一改我们往日对电力系统的观念，使我们不久的将来就业时可以冷静的思考，从而选择出适合自己的职业，不对电厂等电力系统的职位过份的追求，从这一方面也可以优化资源配置，为国家的各行各业招聘适合的人才起到积极影响。
这次的XXXX实*虽然给我的动手机会不多，但是仍比整日坐在教室内纸上谈兵要强许多，尤其是对有些男生有很好的影响，比如我就对机械装置感兴趣，动手能力比较强，当我看到真实的汽轮机，发电机，阀门，压力表等实物时，我对这些装置的参数，性能，运行原理等的实际问题的兴趣极大的提高，不时地向老师傅提问，我觉得在这种环境下学*对我来说效果是最棒的，同时印象也是最深的，可以说我几乎不用事后再复*，都可以当场记住主要内容，而且会保持多年，如果我毕业后进入电力系统的话，这会为我今后的工作奠定一定基础的。
以上就是我通过这次热电厂实*，参观动模实验室，观看视频三部分组成的认知实践活动得到的一些心得体会，获益良多，我在此衷心感谢给我这次实践机会的所有领导和老师。
通过在XXXXXXXX厂的*四个月实*，我了解了XXXX的总体规划以及XXXX所处地位和作用，同时从大概到具体的了解并掌握了XXXX厂的基本构成和运作流程，了解汽轮机、发电机等各主要设备的运行参数、基本结构和工作原理以及各部分在发电过程中的作用。同时从运行部的学*中、工作中掌握、收获了很多的东西，无论是具体的业务，还是各类组织活动，以及为人处事的好多道理，这些都将成为我人生中的一笔宝贵的财富。
从进运行部开始，我便开始学*电厂的三大系统图，但是毕竟是学有所长，更何况自己对热电厂是从零开始的，更加促使我要刻苦学*，对于图纸和工厂都需要得到师傅们的提点。
师傅们详细的为我解答图纸的时候，我不仅仔细的听师傅们所讲解的内容，而且我还注意到了老师傅们完全是脱离系统图纸给我认真讲解，对电厂的部件，装置都如数家珍，可以准确的说出涉及到的每个参数，甚至根本不用思索就可以报出有些管道内的压力值，对每个环节可以流畅的依次详细的说明，这点令我很是佩服，这体现出那些老师傅们在*时做过很多的功课，是非常认真负责的在对待自己的工作，*时不断地练*，记忆，因而即便已经年过不惑，但是对份内的工作依然可以做到如此令人敬佩之地，这是我缺少的也正是要学*的地方，我们当代的大学生大多生于80后，缺乏的就是一种对工作，生活负责的精神，往往得过且过，没有持之以恒的毅力，对很多事情不够认真，在这里我学*到了这种精神，我会把它贯彻到自己的精神统治力中，使它成为自己今后做事情，对待生活的基本态度。
去XXXX厂运行部实*和其他部门不同，需要高度注意厂区的纪律，规则，佩戴安全装备，使我感到一种很正式的氛围，这给*时散漫的我们上了很好的一课，增强了我的纪律意识，提高了今后工作中的危险意识，因为电厂中的每个环节都是高危的作业环境，稍有不慎就会对自己对企业，以致对国家造成巨大损失，所以我在学*完系统图，跟随老师傅们去下工厂*距离了解设备的时候，最大可能的保证安全。
此外，这次了解的很多XXXX厂的核心知识为我今后有机会进入电厂工作奠定了基础，有了一个心理上的准备，不仅仅是知识层面的，还有很多其实感受后的领悟。例如我们一提到电厂就感觉福利待遇都很好，而且电力系统是一个高盈利的行业，其实我们听老师傅介绍说，*大多的电力集团实际上处于亏损的状态，只是国家为保证电力这一支柱产业的稳定，每年补贴很多钱，而电厂的职工其实也不都是高待遇的，也要看地区看职务等具体情况，这番话一改我们往日对电力系统的.观念，使我们不久的将来就业时可以冷静的思考，从而选择出适合自己的职业，不对电厂等电力系统的职位过份的追求，从这一方面也可以优化资源配置，为国家的各行各业招聘适合的人才起到积极影响。
这次的XXXX实*虽然给我的动手机会不多，但是仍比整日坐在教室内纸上谈兵要强许多，尤其是对有些男生有很好的影响，比如我就对机械装置感兴趣，动手能力比较强，当我看到真实的汽轮机，发电机，阀门，压力表等实物时，我对这些装置的参数，性能，运行原理等的实际问题的兴趣极大的提高，不时地向老师傅提问，我觉得在这种环境下学*对我来说效果是最棒的，同时印象也是最深的，可以说我几乎不用事后再复*，都可以当场记住主要内容，而且会保持多年，如果我毕业后进入电力系统的话，这会为我今后的工作奠定一定基础的。
以上就是我通过这次热电厂实*，参观动模实验室，观看视频三部分组成的认知实践活动得到的一些心得体会，获益良多，我在此衷心感谢给我这次实践机会的所有领导和老师。
在XXXX实*的一个多月里，我确实学*到了很多东西，透过实*，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的潜力。思想变成熟了许多，最重要的一点就是课本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。
（1）实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，*的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学*先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
（2）课本知识、理论知识的基础必须要打牢。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生们实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实*，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们们相处，相信人际关系是现今不少大学生们刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事们以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事们相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实*的目的了。
（3）“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。这次实*后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这次*部门实*中我掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被社会所淘汰。
实*对我的成长有着很大的帮忙，作为立刻要走出大学校园的大学生们，更多需要的不是书本的知识，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些大学生们走出大学的第一课，不管是考研的、还是找工作的，都有长足的影响。了解了社会到底是怎样样的；明白了该怎样样与社会上的人交往；更主要的，作为行政管理专业的我们，明白了*部门是怎样运转的，这些都为我们将来踏入社会打下了坚实的基础。
一、坚持专业知识指导实践，努力学*各项HSE管理规章制度，认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，积极参加各项HSE活动，岗位技术兵和事故预案演练。熟练正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到安全文明生产。
二、积极参加公司举办的各项活动，充分的锻炼自己，磨练自己，充实自己，使自己的特长得到展现和升华。
三、保持谦虚的工作心态和学*的态度，认真听取建议，以最大的努力去工作，以最大热情去学*。把规章牢记心中，虚心接受与采纳每一位同志的提议，累积经验，以便更快的完善自己，充分的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个牢固的基础，从而实现自己的人生价值。
实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。
虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水*，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼!
本人责任心强，严于律己，认真细致，能吃苦耐劳，讲究个人卫生；与同事能够和睦相处，协调合作，服务意识强，沟通能力较强。思维活跃，喜欢创新。喜欢发掘改良新的品种菜系，做到色、香、味俱全型配方面到位。对控制成本有一定的能力，在不超支的范围内能够把菜系品种做得更多更好，深受客人青睐及上司表扬，是同事们的榜样。有较强的管理能力，有丰富的食堂管理、膳食管理工作经验，熟悉食堂管理的县官工作流程，有酒店或大型企业后勤管理工作经验。自己有5年以上企业食堂的工作经验，懂开菜单，会炒大锅菜，以湘菜、川菜、粤菜为主。时间如流水一般急忙忙的逝去，回首往事，在这多姿多彩的季节里，我取得了一些成绩.
一、政治思想上。
我认真学*党的路线方针、政策，邓小-理论，党和国家的教育政策、方针、教育法律法规不断提高自己的思想素质和政治理论水*。向来坚持以大局为重，服从组织安排，干一行爱一行从不讲价钱，虽然自己是厨师，我从不认为自己低人一等，总是以自己的实际行动抓好厨房管理工作。保证餐饮部出品各项工作正常动转。
二、工作上，我担任卧佛基地餐饮部主管兼厨房成本控制工作。
首先保证用餐从不失职失误并在技术上不断提高自己的烹饪技术。在实践中我不断探索，根据桂林地区的饮食爱好不断提高自己的烹调技术，配制有多套特色的菜谱，让培训班学员和来往客人都能吃上香甜可口的饭菜。让中心职工吃的满意，生活安心。第二我在食堂管理上狠抓了几个环节。一是把好食堂原料进货关，我不怕远路，进市场，货比多家，选购各种营养丰富的食品原料，保证物美价廉，让中心职工吃得好，吃的健康。二是保证食品及原料不腐烂，不变质，不浪费，节省食堂开支，保证成本管控。三是保证按时开餐，作好厨房的后勤准备工作，在20xx年7月的新员工班期间圆满完成中心及餐饮部任务，得到中心领导及各部门的认可。
三、在生活上，我崇尚质朴的生活，养成良好的生活*惯和正派的作风。
对时间观念性十分重视。由于*易*人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。注重学*，养成读书看报的良好*惯。关心时事政治，关注国家大事，做到头脑清醒，不落后于形势。
烹饪是一门实践性很强的工艺，非一朝一夕所能掌握，但只要我开卷细读，用心体会，并且按图索骥，认真仿制，就一定能获得烹饪技艺的真谛过不断学*我体会到了。具备了水台、砧板、打荷、上杂、候锅、明档等基本功，只要运用不同的原料、不同的烹调方法、不同的造型及口味，相互变换制作，即可创新出色、香、味、形、质、器俱佳的各款菜点来。我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。
假期总是充满了激情和动力，刚刚放假回家的我又在家乡开始了假期的实*。专业对于能够寻求工作的我来说已经不是什么不可逾越的槛。由于考研期间学的专业为企业管理，并且我对于管理工作又有大的兴趣，于是我就在公司的人力资源部进行的实*。
根据实*要求，我们就应要掌握在学*中所学*的专业知识，并且寻找机会参与国际贸易实践，并且在实际中寻找在理论学*中的不足。刚进去公司第一天，在学校已经懒散惯了的我的确有些不太适应，首先每一天早晨的8点上班就让我有点不太适应，虽然公司的领导们对于我这种实*生不会太在乎这些，但是我也不能在这种所谓的优势下颓废。慢慢的我已经就*惯了，早起已经成为此刻一种*惯了。因此在公司的第一感受就是要有时间观念，真正的认到了时间的重要。
虽然我在考研期间，我对于企业管理自认为已经有很深的了解，但是在实际工作中，一切又都是那么的不足。书本上所学的基本理论在实际中根本用不着，实际操作潜力基本上没有，总之从中学会了很多书本上没有的东西。例如，以前的我只明白管理的理论识，而此刻我能够根据公司的实际状况作出自己的决定，自我感觉还是进步很大的。
在公司实*期间，我也学会了很多的东西。了解了许多我在学校的书本上没办法学的东西，下面就我对于实*的一些感触：
首先，要遵守时间。们常常用“一杯茶，一张报纸”来概括国企的资料。事实真的是这样的吗但是，这却引起了我的思考。这一个话题，就应是与我所学的学科最贴切的了。时间就是生命，以前的我没有感觉到时间的珍贵，此刻的我如同新生的力量，浑身充满了力量和激情。在刚刚进入实*单位的第一天，我就迟到了，十分令我尴尬。由于以前我对于一般的国企的印象就是懒散，松懈，天天无所事事。虽然公司的老总没说我什么，但是我能够感觉到老总对我的不满，从那以后我再也没有在迟到过。迟到能够使你降低你在领导们心中的形象，会失去对你的信任，你的未来可能会在一瞬间失去。管理大师阿拉克说过：人是时间的消费者，又是时间的浪费者。可见对时间管理就是要避免时间的浪费，我们都要像珍惜自己的生命一样珍惜自己的时间。无端的浪费时间无异于慢性自杀。这是我最大的感触。
其次，要善于学*。刚进去公司的时候，我什么也不会，就相当于一个文盲在一群知识分子中。此时学*潜力就会很重要。我自我感觉我的适应潜力还行，在工作后不久我就能够胜任很多工作。在现实的生活中，学*潜力很大状况下决定你的未来。在管理学中，一个合理的管理者最基本的事情就是要善于学*，能够和员工们打成一片。学*能够修养身心，能够适应各种各样的环境，能够使自己在不同的环境中很好的发挥自己的特长。
在次，就是要服从领导们的安排，各师其职。在一个公司中，就是一个很大的整体，相当以管理学中的一个组织，服从组织的领导们，是一个员工最基本的要求。一个领导们都不期望自己的手下有越级的行为。在自己的工作上尚做好自己的事情，并且能够最好是多做一些力所能及的事情，尤其刚进入公司的新手，这些都有可能会提高你在领导们心中的地位，从而有机会提高并且进一步发挥自己的实力。当然，现实的社会不会因为你的实力就会让你又发挥实力的机会，所以你要把握住一切可利用机会，当然能不腐败就不腐败了。在学校中我已经能够感觉到金钱的诱惑，更别说在社会这个大染缸。
当然，我刚进去公司的时候，一切都是一个新手。很多事情需要和别人沟通，否则你可能会什么也做不成。所以，要善于和同事们们沟通。管理学上说，沟通是一门技巧，好的领导们者会合理的利用这一手段提高企业的效益。我在实*中，也能够感觉到沟通的重要，有很多事情不是你不会做，而是你的经验不足，或者说是你的社会阅历不够。就拿我在单位的实*来说，领导们让我做一份演讲稿PPT，在学校的经验，只是追求图片的花哨，但是等我做完了，领导们让我重新做，我一阵的迷茫。幸好我的同事们提示醒了我，演讲稿要做的简单明了，而不是只是追求好看。二是要追求实用。这就是经验。
——实*生实*周记 (菁华5篇)
第一周
随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作本事。于是，本学期初，我们参加了学校为我们供给的会计实*。
刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识可是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。
第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科经理那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为很热情地接待了我，还带着我和她一齐吃了午饭，午时财务经理给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自我更快地去适应环境，更快地融入这个大团体中，因为仅有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自我工作的展开。
第二周
时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，可是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想仅有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮教师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让教师工作得更舒适，心境更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一齐订饭，按他们各自的口味叫了不一样的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。午时，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，可是虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一向和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，经过付出自我的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
第三周
1、对公司的财务情景以及人员设置进行了解
2、了解公司的财务规程以及财务制度
我们单位设置了一个现金出纳会计，一个银行出纳会计，四个材料会计，一个成本会计，一个税务会计，一个总账会计。
我们单位是以ERP系统，采用的是用友财务软件，一切都是用电脑系统来完成的。
初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。学*报税，缴税，银行外汇开户，外汇许可证申请，代开增值税发票，申购发票及税控机，原始凭证分类及简单凭证的填制等资料。简单了解会计电算化。
1。经过专业实*，使自我深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况，加深对改革开放，建立社会主义市场经济的认识，把握现代企业管理，异常是现代企业财务会计管理的发展趋势。2。经过专业实*，将学校所学同实际所用结合起来，理论联系实际，以巩固并加深所学基础理论与专业知识。3。经过专业实*，基本掌握企业会计核算和财务管理工作的组织形式和基本方法，综合运用所学知识进行调查斫究，分析确定，以培养观察问题，分析问题和解决问题的本事。4。经过撰写实*报告，培养自我的综合分析本事和文字表达本事。
第四周
熟悉会计凭证的编制
我认真学*了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务的操作。实*期间我努力将自我在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实*期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。
刚到会计部财务经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，所以以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全能够熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于之后经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。
毕竟会计分录在书本上能够学*，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实*时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
第五周
练*编制记账凭证。
实*了一段时间，经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入用友会计的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最终在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一齐。刚开始我制作的速度比较慢，并且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证。
可是经过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少。经过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。
除了编制记帐凭证，经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，并且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常用的操作。有了这些基本认识并熟练了财务的操作以后学*起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。
第一周
不知不觉到xx博览城成为一名文员已经一个星期了，公司的规模并不大，只有我一个文员所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理开始的一个星期，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的因为分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事而这一周开始两天都在熟悉公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事（补一点公司的日常用品）管理公司在xx上的网页，及时刷新之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机，现在自己利用废纸自己去学会使用而且我发现有时替公司收快递需要回执单，刚开始的时候不知道是什么，忙得一团乱，后来打电话一问才知道所谓的回执单是老总自己忘了带过来（那天只有我一个在办公室）。总而言之，虽然是仅有一周的时间，但是却让我学到很多在学校没学到的知识，懂得去处理一些日常的办公事务了。
第二周
我发现一件事，就是：很多电话打来公司做推销的我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。
这几天，我接过几次的推销电话他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原来是做推销的之前问过老总，老总也说对于现阶段，所有的推销电话都可以婉拒，因为公司的工程还在研究阶段，等到落实实施，自动会去联络相应的供应商因此，当我再接到推销电话时，我跟对方说：你先把资料发到公司的邮箱，上头看过资料后，如果他们有意愿合作的，到时会联系您有时也会接到一些广告的电话，这些人都来问老总的手机号有一次，我接到电话时，老总正好站在我身边那个电话是来告之展览会，邀请我们公司去参加我知道我在这次的接电话处理得不好，因为电话里的人说一句，我就请问了老总一次因为电话里的人说我们公司上一年参加过，今年再次邀请而当我咨询老总时，老总说没有那一回事，并告诉我以后要自己判断好，不要随便就相信电话里的信息，学会去拒绝。
因此，在这几天，我发现学会婉拒，可以不让无聊电话妨碍了自己的办公时间
第三周
“接待”一词在书本上看了很多，特别是上有关秘书知识的课程的时候想不到这几天来我真正接触到了很清楚的记得那天我在整理公司网站上的资料，老总跟我说他有点私事出去一下，待会可能*来，要我记得好好招呼十分钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁？”他说：“我约了你们的刘总”我说：“原来是*，刘总刚刚出去办点事这边请，我去倒杯茶给您”我带*到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，而我告之刘总：*在接待室等您而刘总也走进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了一杯茶后，轻轻地关上门让他们讨论公事总体上来说，觉得自己做得不错了因为之前有一个人走进我们公司，那个人问我：可以帮我复印个身份证吗？我回答他：不好意思，这里不是复印店因为我觉得公司的办公资源并不是随便用的，如果每一个人都来说帮忙复印，那么办公资源的损耗量就会增大虽然说是公家的东西，不是我自己的但是我觉得我就应该负起这个责任去维护并监督办公资源的使用，不能浪费办公用品。
或许，我的接待工作并不是做得很好但是，我至少真正地去尽自己的努力接待好访客，为自己以后更好的接待工作做了一次的实践。
第四周
当我开始这份工作时，我就告诉自己要冷静，决定当一名文职文员就要有当文员的形象不知道为什么的，我觉得虽然是当一名文员，但是形象也要注重点每天穿着正装，扎起*时喜欢玩弄的头发，穿起我不适应的高跟鞋，手提着一个上班族的包包，这样才是工作的样子然而，我发现上班族的服装不是只有正装，还有别的上班装，只要不要穿不符合工作场合的衣服即可记得老总当初面试我的时候，他说过：上班的时候，不要穿得不伦不类，上班就要有上班的样子我当初以为老总的意思是以后上班都要穿正装，原来是我理解错误开始的时候，我以为自己只是一个文员，后来才知道这个职位其实是兼任老总的助理一样，我的工作不再只是处理日常办公事务，还要完成老总交代下来的任务文员对我而言，是一个不用伤脑筋的工作，但是在这里工作，我深深的知道文员有时的任务真的很伤脑筋正如老板交代查资料的时候，我那时单纯的以为只要百度一下就可以但是老总所要求的资料居然让我查了一个上午，还是没有查到所需要的我开始急了，怎么文员工作也这么麻烦的？然而我知道连这都做不好，那么想挑战更好的职位，那便是绝妄想了。
因而，我深深的认识到当一名文员也不简单啊！我的工作人生像一张白纸，要从最简单开始学起，不要怕吃苦，不要轻易言弃，努力拼搏才能赢得精彩的人生。
第五周
这么多天的工作让我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在学校还可以睡睡懒觉，上班的日子自己一早爬起床来煮早餐，吃早餐，然后整理仪容仪表，上班挤公交车我这个文员还是听舒服的，因为每天的工作不多但是我羡慕别人每天工作忙碌，那样证明一件事：别人所能学到的更多！别人或许说我不会享受，可是我深深地知道我需要知识去充实自己，就算加班我也无所谓如果加班，可以让我增长更多实用的知识，那么我会说：“我乐意加班”我期待一份忙碌的工作去锻炼一下我这个工作新人，就连这个星期老总忽然拿了一打5厘米厚的资料给我，叫我去把资料都扫描到电脑上虽然是一份很简单的事，却花费了不少时间去做有人跟我说：“这份工作简直是大材小用吧！”可是，在我看来，在扫描的过程，我也学了不少东西！因为那些资料是关于公司合同的资料来的，以前我以为两间公司签合同只需要份合同书就好了，可是原来两间公司合作，很多资料都需要准备的否则，我就不会看到这么厚厚的资料了一边扫描资料，我一边吸收*时接触不到的知识，慢慢地也懂得了一些合同方面的事所以我觉得无论做什么事，只要自己觉得有收获，那也就值得了！
工作虽然乏味，但是既然选择了，我就会好好地去做，向老总多学学东西，为我更远的路作下铺垫！加油！
第六周
身为办公室里的一位文员，同样也是一位上班时间必须在办公室办公的我很少会碰到其它的同事，因为我们公司是做节能的，大多数同事都是技术人员，他们的上班场合并不是在办公室可是，当他们有时到办公室来办事的时候，我觉得大家都是同事，应该不要自己“耍高傲”那样，实在是错误的！我身为公司的新人，很多事都要向他们学*，处理好人际关系，更加能让大家谈起来不要那么的冷淡因此，我尽量去记住每一个来过办公室的同事，在他们来到办公室的时候多聊聊，消除一下我这个新人与他们之间的陌生感而且，他们也很友善，也愿意跟我交谈一下，指导一下我的工作等等这些，我都很感激他们就好像前两天，有一个同事来办公室报销他去出差的费用，我不清楚是怎么做的，但是他也很耐心的告诉我应该怎么去做，要注意哪些细节我不止是公司里的新人，而且也是出社会工作的新人很多事，不仅仅要靠自己去做，有良好的人际关系，做起事来不会走很多“冤枉路”，而是会事半功倍，自己获得的也会更多一个连人际关系的人做事不会永远的成功，所谓“得民心者得天下”，虽然现在不是要“得天下”，但是为了自己的人生目标，确实要学会去处理好人际关系。
教育实*周记300字(一)
这一周，周四、周五这两天，中里中学开校运动会。在星期三这一天，我和杨老师说：周四和周五这 两天，学生们要参加运动会，没有什么学*方面的安排，我想自主进行一次完整的测试。以便了解这段时间以来同学们的学*情况。 于是，给同学们做了一套难度适中的测试题。这 次完全由我自主组织考试。在评卷中，给同学们讲解各种题型答题的方法。这样，学生们下 一次遇到同类型的问题时就能够做到举一反三了。例如：在做仿写题时，首先，就应该要去 观察，看句式是否一致;修辞是否一致;表达的意思是否一致(上下文内容是否一致)等等 这些要注意的问题。
周四周五这两天，是我来实*这么久，看到过他们最开心的时候了。 在这之前，我给学生们的运动会选了一个口号，排队列，训练他们开幕式的队形。在运动会的两天，我组织同学们做好各方面的工作。挑选同学组建出后勤队、啦啦队、宣传队，配合 运动会的开展工作。
同学们，在运动会中，都积极参与，敢于拼搏。展现出一种蓬勃向上 的朝气。 指 导教师评语 同学，在这一周，在试卷评讲上进步很大，能够即时地发觉自己的不 足，并改进;而且，也积极地铺助班主任老师做好运动会的相关工作。
教育实*周记300字(二)
实*的第一周，转眼即逝。
来到永川区临江镇普安小学校，我被分到五年级(2)班进行实*。在实*开始 的第一周，我便进行了教育见*，主要是到自己的实*班级去听指导老师杨老师的课。一开 始，我不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是傻傻的把老师上课的内容给抄下来， 就像回到了当初的高中时候的学*。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。
后来和杨老师交流，发现原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上 课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老 师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞。 听了杨老师的讲解， 我终于弄明白听课要听些什么内容。 心里面有一种喜悦感， 就像是做数学题时遇到了一个长 时间没有解决的的问题，最后经过努力终于解决是的那种兴奋。
教育实*周记300字(三)
从这一个星期开始我们就正式的成为了一位站在讲台上的老师，面对陌生的学生、陌生的环境教我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到学校。
接下来将在景洪一中完成了为期三个月的顶岗实*。在这三个月多中，我可能会紧张，但是，我会更多的努力、开心、醒悟、自信。让这些从未有过的经历让我进步了、成长了。相信这一段经历会成为我的人生财富。
教育实*周记300字(四)
这一周，从学生转型到老师，我感触极深，获益匪浅，我主要是代理班主任，每天的任务就是听课以及管理学生的课堂纪律。首先我的工作便是在最短的时间内认识整个班的学生，以及去大概了解每个学生的特性和课堂情况。
现在基本上听课为主。现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学*知识，而现在听课是学*教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学*不同专业老师的教学方法和经验。
教育实*周记300字(五)
在给孩子们上最后一节课时，我故作若无其事地讲课，却不敢多说一句话，也不敢多看他们的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼泪，那一节课气氛很沉重。或许孩子们也知道我们要分别了，他们都很认真地听讲，谁也不说话，可我却从他们的眼里读到了浓浓的依依不舍。
尽管听了无数次“老师好”，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。这一个月的时间里，我并没有做到一名好老师，也不可能让所有的学生都喜欢我，但只要有一名学生记住我，那么我的实*生涯就有了难以泯灭的闪光点。
回顾这半年的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实*生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，学生把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。
总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!
实*的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!
教育实*周记300字(六)
这次的会议算是我们正式第一次的实*辅导会议，主要让各个实*辅导老师与实*生以及主任、校长做个介绍，也让实*辅导老师知道该如何辅导我们，或者与行政做配合。
不过这次因为召开的时间，与六年级毕业旅行的会议冲突，所以四大主任只来了一位辅导主任，所以这次的会议让我对于辅导处的有了初步的了解，主任也很明确地指出当我们轮到辅导室时，我们可以第一节去问看看是否有是需要协助，这样处事的老师比较好安排事务，对于我们来说也比较弹性，没事的话就可以回班上实*，有事的话只要做完就可自行离开。
另外，还有最重要的一点，就是主任希望我们有什么问题就可以尽量提问，因为他也不知道我们需要什么，很少会主动告诉我们，所以当我们有问题时主动问，主任及组长们都会很热心的为我们解答，我想在实*的这一年中「主动」的确是我们该学*的重要课题之一。
教育实*周记300字(七)
这个周真正的开始做了个班主任。 在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自*课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学*目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。
既然做了我会尽自己最大的努力去做好。
离实*结束的日子不远了，而实*结束了也就意味着我们很快就要真正踏入社会了。其实我在想在这段时间的实*过程中进入这个社会的各方面的准备呢？我想也许我已经做好了大部分的准备了，不管是心态上也好、生活上、工作上也好。在这个实*的过程中我们每一个人都在不知不觉中做好了准备。也许我们从来也没有发觉到这一点。我想这也许就是我们实*最大的意义吧。对于每一个刚出校门的我们，身上有太多的锐气以及娇气。我们就像是刚出山上开凿下来的石头，有太多的棱角。而这实*的几个月就像是刻石把我们打磨得更加的圆滑。只有这样子才能让我们更好的去适应这个社会。而不被社会所淘汰。我感谢这个实*来得恰到好处，让我能够及时明白：怎么样的人才是这个社会真正需要的人。
【一】
时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，可是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想仅有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下”说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮教师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让教师工作得更舒适，情绪更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一齐订饭，按他们各自的口味叫了不一样的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。午时，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，可是虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一向和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，透过付出自我的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
【二】
这天已经是第三周了，实*周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也所以提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮忙的。
——实*生实*小结合集十篇
假期总是充满了激情和动力，刚刚放假回家的我又在家乡开始了假期的实*。专业对于能够寻求工作的我来说已经不是什么不可逾越的槛。由于考研期间学的专业为企业管理，并且我对于管理工作又有大的兴趣，于是我就在公司的人力资源部进行的实*。
根据实*要求，我们就应要掌握在学*中所学*的专业知识，并且寻找机会参与国际贸易实践，并且在实际中寻找在理论学*中的不足。刚进去公司第一天，在学校已经懒散惯了的我的确有些不太适应，首先每一天早晨的8点上班就让我有点不太适应，虽然公司的领导们对于我这种实*生不会太在乎这些，但是我也不能在这种所谓的优势下颓废。慢慢的我已经就*惯了，早起已经成为此刻一种*惯了。因此在公司的第一感受就是要有时间观念，真正的认到了时间的重要。
虽然我在考研期间，我对于企业管理自认为已经有很深的了解，但是在实际工作中，一切又都是那么的不足。书本上所学的基本理论在实际中根本用不着，实际操作潜力基本上没有，总之从中学会了很多书本上没有的东西。例如，以前的我只明白管理的理论识，而此刻我能够根据公司的实际状况作出自己的决定，自我感觉还是进步很大的。
在公司实*期间，我也学会了很多的东西。了解了许多我在学校的书本上没办法学的东西，下面就我对于实*的一些感触：
首先，要遵守时间。们常常用“一杯茶，一张报纸”来概括国企的资料。事实真的是这样的吗但是，这却引起了我的思考。这一个话题，就应是与我所学的学科最贴切的了。时间就是生命，以前的我没有感觉到时间的珍贵，此刻的我如同新生的力量，浑身充满了力量和激情。在刚刚进入实*单位的第一天，我就迟到了，十分令我尴尬。由于以前我对于一般的国企的印象就是懒散，松懈，天天无所事事。虽然公司的老总没说我什么，但是我能够感觉到老总对我的不满，从那以后我再也没有在迟到过。迟到能够使你降低你在领导们心中的形象，会失去对你的信任，你的未来可能会在一瞬间失去。管理大师阿拉克说过：人是时间的消费者，又是时间的浪费者。可见对时间管理就是要避免时间的浪费，我们都要像珍惜自己的生命一样珍惜自己的时间。无端的浪费时间无异于慢性自杀。这是我最大的感触。
其次，要善于学*。刚进去公司的时候，我什么也不会，就相当于一个文盲在一群知识分子中。此时学*潜力就会很重要。我自我感觉我的适应潜力还行，在工作后不久我就能够胜任很多工作。在现实的生活中，学*潜力很大状况下决定你的未来。在管理学中，一个合理的管理者最基本的事情就是要善于学*，能够和员工们打成一片。学*能够修养身心，能够适应各种各样的环境，能够使自己在不同的环境中很好的发挥自己的特长。
在次，就是要服从领导们的安排，各师其职。在一个公司中，就是一个很大的整体，相当以管理学中的一个组织，服从组织的领导们，是一个员工最基本的要求。一个领导们都不期望自己的手下有越级的行为。在自己的工作上尚做好自己的事情，并且能够最好是多做一些力所能及的事情，尤其刚进入公司的新手，这些都有可能会提高你在领导们心中的地位，从而有机会提高并且进一步发挥自己的实力。当然，现实的社会不会因为你的实力就会让你又发挥实力的机会，所以你要把握住一切可利用机会，当然能不腐败就不腐败了。在学校中我已经能够感觉到金钱的诱惑，更别说在社会这个大染缸。
当然，我刚进去公司的时候，一切都是一个新手。很多事情需要和别人沟通，否则你可能会什么也做不成。所以，要善于和同事们们沟通。管理学上说，沟通是一门技巧，好的领导们者会合理的利用这一手段提高企业的效益。我在实*中，也能够感觉到沟通的重要，有很多事情不是你不会做，而是你的经验不足，或者说是你的社会阅历不够。就拿我在单位的实*来说，领导们让我做一份演讲稿PPT，在学校的经验，只是追求图片的花哨，但是等我做完了，领导们让我重新做，我一阵的迷茫。幸好我的同事们提示醒了我，演讲稿要做的简单明了，而不是只是追求好看。二是要追求实用。这就是经验。
时光茬苒，一个月的试用期转眼就已过去，回首走过的三十个日子，不禁感慨万千。..。..
南京，对于我来说充满了诱惑，是我从小梦寐以求的城市；会计，更是我最热爱和最理想的职业。因此怀着对南京城的向往，对职业的追求于XX年3月初报名应聘华泰公司总帐会计岗位。
说实话，会计岗位对从事二十多年会计工作的我并不陌生，从出纳、成本到总帐，每个岗位都或多或少干个几年。可在我到岗的当天，听我们科长介绍公司的财务运行情况后，我还是心慌了，因为新公司早已由会计电算化代替了过去手工记帐、算帐、报帐以及内部核算等工作。电算化虽早已学过，可一直没操作过的呀，怎么办？唉，来了又岂能放弃？天生倔强也爱挑战的我，决定重新学起，从零做起，就这样怀着一颗不安的心坚持了下来。幸好我的科长和同事待人特别的热情和关心，几天下来，在我们两位科长的耐心细致指导之下，很快掌握了电算化操作程序和操作方法，渐渐地熟悉了公司的组织机构和内部核算情况。
试用期间，本人能严格遵守公司的劳动纪律，虚心学*，服从分工，听从安排，自觉按新公司员工的标准要求自已。当然，距领导的要求还相差很远。在今后的工作中，我会加倍努力，勤奋工作，充分利用我所掌握的知识和多年的工作经验，更好的为公司服务，以回报领导对我的信任，真诚的感谢领导给我提供这个工作的机会，让我在向往已久的城市有立足之地，我会珍惜的！
三个月的实*生活“痛并快乐着”，在我的人生道路上写下了深深的一笔。
(一) 具体过程
三个月的实*生活主要分为“准备阶段――听课”、“顶岗阶段――教学”、“临别阶段――总结”。
在准备阶段，我们进行了为期一个星期的听课活动。通过听课活动，我们学*了讲授初中教学的课程，学*了在传统板书的情形下如何更好地组织教学活动。我的专业是历史，所分配的是历史和政治课程。在听课过程中，我发现在传统板书教学的情形下，要想提高学生的学*兴趣，最主要是提高学科的趣味性。而这种趣味性的提高，不仅要靠丰富的文史知识，还要有绘声绘色的讲解过程。除此之外还要有难度适当的提问，以启发学生的逻辑思维。然而最为重要的是要有工整、科学的板书设计。这些浅显的、直观的印象在我接下来的备课过程中提供了参考。
一个星期之后，我们就进入了正式的顶岗教学阶段。根据安排，我被分配到初二(3)班、初一(3)班担任政治、历史课程老师。初二(3)班、初一(3)班都是全校出了名的文明班级，课堂纪律很好，学生很听话，班级尖子生很多，班主任唐老师、吴老师曾多次被评为优秀班主任。被分配到这样好的班级，自己感到很欣慰，这也为我接下来的教学提供了更多的自信。于是自己便进入了两个月的教学阶段。在这两个月中，星期一到星期五每天都有课，自己每天都坚持备课，晚上还经常熬夜批改作业。周末则上网搜查下一星期的教育资源。在开始的一个月内，自己上课还处于探索阶段，出现了一些小小的问题，如讲课速度太快，教学内容难度偏大，思维强度偏大，板书设计不太科学等等。这些问题都曾一度困扰着我的教学以及我的学生。后面在其他任课老师的帮助下，自己踏踏实实，一步一步改进，终于渐渐地克服了这些问题，教学水*也得到了很大的提升。到了十月份，自己教学各方面都进入了正规，基本上能够独自地担当起各项教学活动。
到了十一月下旬，学校进行完期中考试之后，我们的教学活动也临*结束。于是在十一月份的最后一个星期内，我们停课了，进入到实**结的阶段。在这个阶段中，我们主要与指导老师相互交流教学意见，撰写教学总结，个人小结等等。与此同时还开了一堂公开课，邀请了相关领导听课评价等等。这个星期的另一个重点工作是回复学生的相关信件。
除了教学工作外，在实*期间，我还担任初二(3)班的实*班主任。负责班级活动的管理。在原班主任的指导下，组织展开了几次班会，多次查寝，家访一次，并且在期中考试后协助原班主任召开家长会。
(二)典型故事
王湘同学是初二(3)班的中等生。这学生染了头发，穿着比较拖沓。*时作业经常不交。交的时候要么用被撕得只有两张纸的本子，要么就用画的不成样子的草稿本。自己曾经多次批评他，但他还是没有半点的改进，也没有自责之心。有一次批改作业时，又发现王湘同学作业没交。我觉得采取一些行动了。待到下次上课时，自己把他叫到身边，和气的问他，是否是没有本子。他没有作声。之后我又问他，是否没钱买本子。他又不作声。我没咋么说他。只是从口袋里掏出了一元硬币，然后对他说：“这有一元钱，你拿着，买好两本本子，刚好是我的两门课程。”他默默接受了，然后走了。由于那时是星期五，周末不用上课。等到下个星期上课时，王湘同学却不见了踪影。后面调查才知道，王湘同学与周六上午偷取家长300元人民币后到网吧上网长达三天。被家长发现后，班主任要求其在家割稻子反省，也算是体验生活。又等了一个星期，王湘同学才重现了他的身影。但是我的课程作业他还是没交。于是在一个晚上，我把王湘同学叫到办公室，说起了这件事并说明自己想到他家做个家访，希望他好好表现。我看到他有点愕然，似乎我的方法起效了。果然，至少在我的课上，他会认真听讲，课程作业也会认真的完成了。
时光茬苒，一个月的试用期转眼就已过去，回首走过的三十个日子，不禁感慨万千。..。..
南京，对于我来说充满了诱惑，是我从小梦寐以求的城市；会计，更是我最热爱和最理想的职业。因此怀着对南京城的向往，对职业的追求于XX年3月初报名应聘华泰公司总帐会计岗位。
说实话，会计岗位对从事二十多年会计工作的我并不陌生，从出纳、成本到总帐，每个岗位都或多或少干个几年。可在我到岗的当天，听我们科长介绍公司的财务运行情况后，我还是心慌了，因为新公司早已由会计电算化代替了过去手工记帐、算帐、报帐以及内部核算等工作。电算化虽早已学过，可一直没操作过的呀，怎么办？唉，来了又岂能放弃？天生倔强也爱挑战的我，决定重新学起，从零做起，就这样怀着一颗不安的心坚持了下来。幸好我的科长和同事待人特别的热情和关心，几天下来，在我们两位科长的耐心细致指导之下，很快掌握了电算化操作程序和操作方法，渐渐地熟悉了公司的组织机构和内部核算情况。
试用期间，本人能严格遵守公司的劳动纪律，虚心学*，服从分工，听从安排，自觉按新公司员工的标准要求自已。当然，距领导的要求还相差很远。在今后的工作中，我会加倍努力，勤奋工作，充分利用我所掌握的知识和多年的工作经验，更好的为公司服务，以回报领导对我的信任，真诚的感谢领导给我提供这个工作的机会，让我在向往已久的'城市有立足之地，我会珍惜的！
过一个月的车间实*我了解了很多现场的实际情况，学到了很多书本上学不到的东西，真正意识到书本知识和实际确实有一些差异，了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。同时也了解了本厂的一些情况， 保定机床厂是1937年建厂，目前的主打产品是组合机床，铣削动力头，镗铣动力头，机械滑台，钻销动力头等等规格比较齐全，是河北省机械工业龙头企业。 下面我从几个方面简要总结一下我的实*经历：
1. 第一周 金一车间实*，机械滑台粗加工车间。首先听取了车间刘主任的讲解，介绍了车间的大概情况，在现场的观察中见到了保定市为数不多的八米龙门刨床，六米龙门刨床，还有我们厂曾经自造的T68和T612卧式镗床，在这要提出的是车间北排挨着大门的两个小型立式车床目前精度很差，工作台表面已有很多破损，噪音也很大，需要进行设备维修。金一车间主要是大型设备，目前主要是完成大型的铸件粗加工和一些外协活的加工，
2. 第二周 金二车间实*，机械滑台传动箱零件，镗铣动力头零件，钻削动力头零件，齿轮，涡轮蜗杆等小零件的粗精加工车间。在此车间看到了保定为数不多的赫赫有名的瑞士产卧式坐标镗和它的工作过程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采用液压传动。不过我觉得这样精密的机床所在的工作环境有些恶劣，应该放在恒温室里。还有一台英国NEWALL立式坐标镗，内部采用齿轮传动，除了这些设备还有精密*面磨床，精密万能磨床，铣齿机，――年新买的T611，各种车床铣床，拉床等等，在这个车间了解了各种小零件的工艺和加工过程。
3. 第三，第四周 装配车间实*，各种规格机械滑台，镗铣钻动力头，液压滑台，传动箱等的装配车间。装配车间是我厂产品成型的最后一站，也是关键的一站，车间张建明主任给我耐心讲解组合机床的装配过程以及遇到的问题。张主任说HJ50滑台的传动箱内有个行星轮机构，工人在装配的时候很困难很费时，让我好好想想有没有其他的解决办法，我经过一天的思考提出了一个装配方法，但暂时还没有得到应验。
通过这些日子的实*使我更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，对我以后的学*和工作将有很大的影响。
机床设计人才聘用和高端软件应用同等重要。本厂最*几年才开始应用电子图版，这在软件应用方面是比较落后的，电子图版只是手工制图的替代品，三维实体设计才是真正意义上的设计，企业要想存活，要想有更好的发展，赶上甚至超过同行业其他厂家就必须与时俱进，不断创新! 眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学*的真理!至此感谢邹永红总工程师及其他领导给了我这么好的实*机会，这对我的一生来说是非常重要的，是一笔宝贵的财富，在车间实*期间向各车间技术员询问了很多问题，得到了技术员的耐心讲解，在此一并表示感谢!
转眼，一个月的外科实*生涯已告一段落，虽然这段实*有点苦有点累，还是挺让人开心的。查房、换药、写病程录、跟手术、写出院小结，每天的生活在这样重复的忙碌中度过。在普外科，早上七点半就查房，之后换药，。当然，在外科最苦的是跟手术，往往一站就是好几个小时。学*开化验单，写病历，换药、拆线、上手术，等，基本上都是从0开始，我也第一次 知道看似简单的操作实施起来竟然这么困难。手术虽然不是每个都积极的上台，即使跟台看看还是很长见识的，切甲状腺，切胆囊，切脾，切阑尾，胃大部切除，结肠癌根治等等。对腹腔镜技术的了解还有介入治疗都是我让我耳目一新。
在一个科室里待久了，感觉大家真的如同一家人一样，老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实而快乐，外科医生 大都是性情中人，*时再好，一但做错事，他们批评起人来不给你留一点的面子。等做完手术后又会和嬉嬉闹闹，好象没有什么事都没有发生一样。医生做手术时压力很大，特别是手术不顺利的时候，所以我所能做的仅仅是尽量不要犯错，否则的话真是欲哭无泪，只有挨骂了。我的带教老师，他人好又很严谨，教会了我不少东西，耐心的示范讲解，都是年轻人沟通起来很容易。
在脑外科让我学到了很多，像更换颅内引流袋和尿道引流袋，其实他们的操作步骤差不 多，来源于 己最失望的就是打留置针，。这段外科的实*经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是学到了好多书本上学不到的东西。()从白雪飘飘到春寒料峭！
虽然，在外科最苦的是跟手术，往往一站就是好几个小时，站的腰酸背痛，更惨绝人寰的是晚上值班时经常半夜两三点被叫起来急诊手术， 往往是边拉钩边达哈欠，第二天就和国宝有的一比了。在泌尿科，最大的特点就是病人的流动快，这也意味着我们的文字工作量也大大增加，常常下午四五点做完手术的病人第二天就开出院，让我们不得不每天加班写病程录，打出院小结，累得回寝室倒头就睡 .这就是外科的味道，如同五味瓶，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，而每个在外科实*过的同学的'五味瓶里的内容也不尽相同，或偏酸，或偏辣，亦或偏甜，但是有一点是相同的，无论是什么滋味，都将是值得我一生回味的味道，属于外科，属于我自己的味道。
这几个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是实*的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我能克服。这只是实*之初，今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的挑战，也是一种机遇，我一定要好好把握这个机遇。
回顾实*生活，感触颇深，收获颇丰。
在短暂的实*中，我深深感受到自己所学知识的肤浅，以及在实际应用中知识的匮乏。刚开始的时候，我对一些工作不知所措，这让我感到很难过。在学校，我一直以为自己学得很好。当我接触到实践的时候，我发现我理解的是多么的少。这就使我真正体会到学*永无止境的意义。
实*是每个大学生都必须具备的一种体验。它是我在实践中对社会的认识，让我学到了很多课堂上学不到的知识，开阔了眼界，增长了见识。
为进一步走向社会打下坚实的基础。
今天中午刚刚面完广东天地食品集团暑期实*生的终面（应该是终面了），写一下经历和总结，希望对大家以及自己后续找工有帮助。
前段时间岭南创业与投资协会与广东天地食品集团合作，在中大举办**的讲座，天地食品同时现场接收暑期实*生简历。不过讲座那天，我没带简历过去。我的简历是叫去一面的朋友帮忙带过去的。还好，由于协会跟天地食品有合作，HR还是给了我面试的机会。
一面
一面是群面，一个HR，6~8位应试者。在每个人极为简单的面试自我介绍之后，大家就一个面试问题共同讨论一个小时，然后是HR点评。总体来说，形式比较简单，也比较轻松。当时，我们组讨论的问题大概是：什么样的婚姻才是幸福的婚姻？为什么现在的离婚率比以前高很多？请问是现在的婚姻更幸福还是以前的婚姻更幸福？为什么？先是大家依次发言，然后是纯粹的自由讨论。我记得当时自己是从观念改变和机会成本这两个方面来解释为什么现在的离婚率比以前高。关于幸福婚姻的面试问题，我提出讨论这个问题需要先对幸福进行定义。比如有一大一小两个杯子，那幸福指的是杯子里水更多，还是杯子里水更满？
整个讨论过程我发言不是很多，感觉总体表现也比较一般。
笔试
一面后差不多一个星期，接到笔试通知，第二天下午在中大一教笔试。我以为会考一些英语、逻辑、数字推理、图形推理之类的题，临时借了本行政能力测试的书，猛做了一些面试题目。临考前还感觉有点担心，觉得自己没准备好。结果试卷发下来，才知道根本不是考试，是性格和人格测试。总共两套题，题量不到300道，都是单选题。不过其中有一些比较棘手的题目，比如：
以下描述哪个更适合你：A：我喜欢讨好上司 B：我经常感觉烦躁
有些同学很快就做完交卷了，我是全场最后一个交卷，坐到考试时间结束为止，考场除了HR外，只有我一个人。做完一遍题目后，我把其中一份试卷又做了一遍，其中答案跟前次做得不一样的题目，我都仔细斟酌了一下，还大概观察了一下各题之间的联系。
参加笔试的总共有60到80人，据HR说会从中挑选出30个人进入下一轮面试，最终挑选出10个人成为公司的实*生。
二面
经过一个星期的漫长等待，终于收到了二面的短信通知。通知里说二面将采取模拟销售比赛的形式。经过查阅天地食品集团的一些资料，我发现目前猪肉和醋饮料是天地食品集团的两大支柱产业，而猪肉销售会涉及到一些政策问题，大家可以发挥的空间不大。果醋饮料方面，天地一直在力推，广告打了不少，而且最*刚刚推出了国内首例易拉罐装苹果醋饮料。饮料销售相对于猪肉销售，局限性要小很多，也更为大家所熟悉，发挥空间比较大。因此我猜测二面让我们模拟销售果醋饮料的可能性比较大。随即我开始收集果醋饮料的资料，从饮料行业发展，到果醋饮料营销方案，再到天地壹号市场情况和发展前景。另外，自己以前从来没接触过果醋饮料，如果想销售果醋饮料，必需对它进行彻底的了解。在学校里问了一圈，除了康乐园餐厅有28块一小瓶的苹果醋以外，别的地方根本没找到果醋饮料的影子。我骑车来到百佳超市，幸好这里有果醋饮料卖，就不用劳烦各处的朋友帮我打听消息了。看了才知道，原来市场上醋饮料还不少，百佳有的就有好几种，有小乔葡萄醋，宫廷壹号陈醋、果醋饮料，天地壹号陈醋、果醋饮料，绿色半岛苹果醋饮料等等。我各种品类都买了一并，花了我八十多大洋，还不能心疼，唉……这对本来已经经济危机的我来说还真是一笔不小的支出。不过为了得到这个实*生的机会，只能霍出去了。
随后把那些瓶瓶罐罐的都提回实验室，给它们拍照，再挨个喝，反复对比它们的品味。一下午，喝了好多醋。之后再用根据自己搜集到的资料，拍的照片，各品牌果醋的对比研究还有自己想的几个营销活动简要方案做了个简单的PPT，希望面试的时候有机会讲一下。
晚上七点面试，我六点从寝室出发，打印新版简历，打印资料，时间已经快到6：20了。到校门口准备打的，问了下的士司机，才知道现在下班高峰期，打的没有坐地铁快。只好狂奔到地铁站。赶到面试地点的时候已经6：50多了。我还把那些自己买的各种品牌的醋饮料都带了过去，想着销售比赛或讲PPT的时候可以作为道具。跟HR说明了一下自己做了些调查和对比研究，做了个PPT，希望有时间的话可以讲一下。HR说如果面试完还有时间的话可以讲。
二面的时候HR主任已经透露，本次实*生招聘是针对销售工作的，所以我开始找一些关于销售的资料，如销售人员应该具备的素质啊之类的东东，再结合自己的经历，希望面试的时候不被问倒。简历方面我也针对销售岗位作了一定的修改，打印了最新版。另外，准备了一个三分钟的面试自我介绍。记得以前面经里有看到，曾有个HR说：我知道你们中大的人都很优秀，但你们自我介绍的时候能不能不列举简历上有的东西，有点新意，让我们记住你？所以我准备自我介绍的时候基本没有提简历上有的内容，偶直接说“简历上已经有的内容我就不再赘述了，这里我大概介绍一下自己的性格特点和成长经历……”。早上八点半刚写完的自我介绍，打印出来，坐地铁的时候熟悉了一下，在会议室等待的时候又背了四五遍，背得我口干舌燥……
11：20轮到我面试，3个HR，我给他们分别递上了最新版的简历。HR叫我先自我介绍了一下，我就按之前的稿子顺利地背了一遍。之后开始问一些面试问题，下面我列举一些我还有印象的问题：
你家有几个孩子？家里做什么的？家里最喜欢的孩子是哪个？
家庭经济收入？你的经济来源？每个月花费多少？怎么花的？
XX是你同学？她有什么优点和缺点？
你跟她相比谁的能力更强？（答：不能说谁的能力更强，应该说各有特点）她的特点？你的特点？
列举你们协会里比你更优秀的人，以及特点。（列举了一个，HR：还有呢？还有呢？列举完第三个总算结束。）
团队里有另一个人很想当leader，怎么办？（答：如果他比我更适合做leader，就让他做，我并不一定要做leader的）
会不会觉得所有的光彩都聚焦到leader身上了？（答：不会啊，因为一个团队所取得的成绩是通过大家共同努力获得的。）
但有些人就只看到leader的光彩，怎么看？（答：我想信有慧眼的人都会看到团队的共同努力...OMG，我太绝了。。。居然这样答，那HR再追问的话岂不成了没慧眼的人？我太绝了.....）
有没有碰到团队里有人做事情不能尽如人意的？你怎么处理？请举具体具体事例说明。
团队里有人有能力，但他就是喜欢用自己的做事方式，不喜欢跟他人合作，怎么办？
团队里有人觉得自己能力很强，觉得他自己比你更适合做leader，怎么办？
那天模拟销售的时候为什么选择扮演消费者？你是怎么考虑的？
大体就问了这些面试问题，感觉自己每个都回答上了，感觉没有特别难回答的问题，也没有太大压力。那个HR美眉问我问题，我答的时候感觉自己好像跟她在聊天一样，有时候偶说得比她还快，她还没问完偶就已经开始答了。。。
自我感觉还可以，不知道结果如何，等消息吧……
感觉面试问的问题都是我做事情的过程中碰到过的，所以不需要太多的思考就回答了，不知道这样会不会给HR留下轻率的印象...
反正能做的都已经做了，努力过就没有遗憾！GOD BLESS ME ~!
需要改进的地方：
1、面试一定要提前足够的时间出发，20分钟的地铁路程，提前一个小时从寝室出发一点都不为过。因为可能会有些意外的因素耽误时间，早到总比迟到好。而且去的早的话，或许有机会跟之前面试完的人交流一下。
2、面试需要用的资料一定要提前打印，而不是在出发前才去打印。因为打印店不是专门为你伺候着的，店里人多的时候，要等半天才能打印出来，耽误时间。
3、去之前一定要查清路线，下班高峰期一定要提前很长时间出发，别想着打的就能很快到。这世界上还真有鬼你给他钱他也不推磨的。
实*阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。现代社会激烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的增强，对我们的护理工作提出了更高地要求。而实*护生在这一过程中应充分学*和得到锻炼，在实践中进一步充实完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将来的独立l作打下一个好的基础。下面就儿个方面的问题与人家共同学*和讨论。
1.要树立“以人为本”的人性化服务理念
护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来展开的。人是一个生物体，时时刻刻有着他(她)各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是根据病人需求去做的。因此，如何满足病人的各种正当需要，就囊括了我们所有的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在。其中营造一个舒适安静的住院环境、耐心细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等，都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这曰常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。
2.要严守各项规章制度和操作规程
在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们只有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故的发生。
3.要做到“四勤”
人是有惰性的。特别现在独生子女多，这种惰性、依赖性表现比较强烈，实*阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学*更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。
①认真观察和学*带教老师严谨的工作态度，工作安排的周密性和计划性。
②观察各项护理操作的操作流程和具体操作手法，临床上许多知识教科书上是没有的，有些知识和经验只有心悟而不可言传，只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。
③要勤察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要密切观察。如手术病人存手术前后的病情观察、心脑血管痫人各项牛命体征的观察、各种特殊治疗和用药疗效或良反应的观察等等，通过观察才能掌痫人的病情变化，及时采取有效的治疗和护理手段处珲突事件，严密的观察病情，在很大程度上对于提高治疗率和抢救成功率是至关主要的。再则就是要口勤，通过言语才能沟通，但语言要讲究艺术和职业规范，不能自以为是、杂乱无章的乱讲。包括尊敬师长语言甜蜜、求学知识勤钻好问、安抚病人话语温馨、主动询问、耐心解释、入院宣教、科普知识等等。护患关系、同事关系、师生关系处理的好坏在很大程度上取决于语言的沟通，有了良好的人际关系，工作学*起来也就顺心多了。另外，最重要的还要手、脚勤，就是要乐于干活，主动做事。护理工作*凡而琐碎，各班工作职责只是比较粗略的分工，分工的基础上还需要合作相当一部分工作是没办法明确分工和量化的，但又是必须要做的。所以只要人在病区，要是工作和病人需要，都要主动去做，绝对不能等待或推诿。做好治疗护理之余还要“没事”找事干，多下病房了解病人各方面的状况，协助做一些生活护理，以及病房环境的整理，办公室、治疗室的清洁整理等等。在这样的勤奋工作当中你将得到比别人加倍的学*机会，同时带教老师们也愿意把更多的知识和经验传授于你。
延伸阅读：
护理专业实**结
本人通过10个月的护理实*，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学*各项管理制度和《医疗事故处理条例》及其相关的法律法规，多次参加护理人员学*，通过学*使我意识到现代护理质量观念是全方位全过程的让病人满意，努力把理论知识和临床实践有机的结合在一起，思想认识水*也有了一定的提高。
在实*期间严格遵守医院规章制度，认真履行实*护士职责，严格要求自己尊敬师长，团结同学，不迟到不早退，踏实工作努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，并做到理论学*有计划有重点，护理工作有措施有记录。实*期间始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急别病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立良好的医德医风。
在科室实*中，我严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师的提问，规范熟悉进行各项专科操作及基础操作，严格执行三查八对，在工作中严格执行无菌操作，发现问题能认真分析及时解决，在抢救工作中一丝不勾，有条不紊，得到老师的认可患者的信赖和好评。
同时本人还参加了医疗机构的下乡体检活动，不断丰富自己的业务知识。通过实*本人理论和实践水*都有所提高，在今后的工作中我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学*与业务学*，全面提高自身综合水*，为患者提供优质服务。
在这里我忠心的感谢每位老师对我的支持，使我圆满地完成我的实*计划。
阅读拓展：
护理毕业实**结
我们于××××年××月份进入了××市××××××医院，进行为期10个月的临床护理实践。临床的实*是对理论学*阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼（*** 迎中秋、庆国庆 主题活动实施方案及预案），同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢××市××××医院给我提供了这样好的实*环境和各种优越的实*条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
在医院实*的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别外科.内科等几个科室轮流进行实*。
——大专生实*生周记(5)份
工程的位置在__经济开发区，给__房地产建沿街商品房。工程是地上三层的项目，框架结构。
来到项目部第一周，x经理安排我跟施工员__师傅学*，他带我熟悉了一下工地的环境，然后我们之间也做了简单的交流。
第二天我从仓库领取了自己的工作用具：一顶安全帽、一把米尺，之后就正式的跟着师傅们在工地现场学*。当时的工作进度正好是给一层的卫生间打止水带，需要放线，这是我第一次接触墨斗这东西。刚开始也是什么都不会，在学校学的东西大都也用不上，我也是虚心的学*，不懂的就问x师傅。几天之后我就能放一些简单的线了。
当时一层正在浇筑混凝土，我也跟师傅去超*。超*很简单，就是用水准仪进行一些简单的操作，这个在学校都学过，经过老师简单的介绍我就基本明白了超*的一些方法。
总体来说第一周在工地上还是不错的。
第一周
到今日已经在公司实*一周了，这次实*让我开始了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。
公司是一家xx本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合*台类公司，多年来一向致力于为客户供给最专业的投资、融资、理财解决方案。此刻在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。
一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。相信自已会在以后的日子做的更好！
第二周
第二周的实*也已经结束了，也渐渐*惯了每一天早出晚归，也不再抱怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的信息，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。也明白还能够经过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。
第三周
第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。
这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作资料没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学*的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学*的东西还很多很多。所以作为一个新人，要放低自己的姿态，多向同事虚心学*，才能让自己更好的适应社会。
第四周
不知不觉间实*已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的！在这一周里，有挺多收获的，此刻电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。和同事之间的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有准备买我们理财产品的，此刻就等银行口子出来了。期望第一笔单能够顺利成交！
另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎样顺利。但多试几次，不断实践总结，相信会越来越得心应手。
这一周又是这么快就过去了，刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作进取性不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的进取性，这周明显好于前面，每一天忙忙碌碌却很开心。
第五周
进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了，这周也是进公司来收获最多的一周。周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发交流会。开始宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在交流会上各种有意思的想法被提了出来。既然是开发客户，当然可行的方案都能够提。我把自己的想法讲了出来——市场及小区问卷调查，以自己是xx学院xx专业学生，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不容易被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对容易些。刚开始觉得自己的想法过于简单，但x总表示认同我的想法，说可行性挺高的！让我着手写出方案！于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是准备着方案，时不时宋总会召集大家一起交流下！很快就能够让自己的想法付诸实践！
也临*月末，之前做了很多的开发工作，此刻有客户会主动打电话过来询问我口子的事情。其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作。我怕自己弄不好，让宋总跟他交流，10来分钟后我问宋总怎样样。x总说聊得挺愉快的，因为都是中介所以需要进一步加强信任。还夸我*时给客户发祝福及产品信息，客户维护的不错。这顿时让我对今后的工作充满的信心，并且我相信自己能做的更好！
第六周
又一周的工作结束了。因为这周是三月的最终一周，而三月又是大月，所以这周会尤其的忙。*时公司倒也清闲的，可这几天公司里“热闹的很，每个人在打电话联系客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自己错过什么。每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自己的业绩做上去，在竞争如此激烈的职场社会，机会不是等出来的，自己要去争取。
打了一个多月的电话，也积累了不少意向客户。因为刚进公司，经验和本事不及那些老员工。所以刚开始把工作重点落在月末，*时积累的都是做月末的客户。无形中业务量显的十分局限，不像老员工各种业务都有客户。说实话当初还真怕到月底开不出单，但机会总是留给有准备的人，你努力了总会有收获的一天，不努力什么都没有。所以我学会了坚持，坚持自己的努力不会白费。就像刚开始因为坚持，开发了第一个意向客户；因为坚持，开出了第一笔单。坚持是我们生活中不可缺的一部分。没有坚持就没有克服困难的勇气；没有坚持，就没有那么多成功的人。最终看着和自己一起进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自己和他们开心，我们的坚持和努力没有白费。接下来的工作还要继续坚持这份坚持！
第七周
因为清明放假的缘故，这周实*只上了四天班。但这周是维护客户，拉*与客户关系的关键，先前客户在我们公司办理了月末存款贴息，此刻他们钱都取出来了，贴息也打给他们。在表示对客户关心的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么安排，顺带给客户介绍公司新的理财产品。
回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实*生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。从事电话营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与很多客户建立了良好的关系。与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。为什么这么说呢有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很耐心，比较会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告诉我。其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了。还发现，自己的沟通本事在工作中也得到了很大的提高。我应对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户。不一样的客户有不一样的性格特点。所以，对不一样的客户采取不一样的沟通方法和技巧，这也是对我处事本事和沟通本事的考验和锻炼。
第八周
时间过得很快，已经结束了第八周的实*工作。
每每在月初，公司就显得如此的没活力！也许是经过上个月末的“拼劲，需要时间调整吧！没有了之前的氛围，但并不会因为这样而开始对电话销售产生厌倦。相反的，此刻对电话销售有了新的态度，以前就是为了完成任务而打电话，有时会因为客户的无礼而不高兴就不想打电话。但经过两个月电话销售的历练，感觉自己心态*和了许多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自己打下一通电话的心境。此刻每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自己的朋友与他们分享一样。此刻的改变也减少了客户直接挂电话的尴尬！有时与客户聊天还能了解到自己以前没听过的东西！
这周自己还主持了一次晨会，晨会中与同事们分享了自己很喜欢的一部电影《阿甘正传》“人生就像各种各样的朱古力，你永远不会明白哪一块属于你。生活中什么都会发生，我们无法也不必去预知未来。只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真诚，生活就会是幸福的。其实，生活就是那么地简单，我们不需要斤斤计较，更不能自暴自弃。工作亦是如此，做好自己该做的事情。只须尽力将它做得完满，不要计较你究竟得到了多少，那么你会发现，有时会在你意想不到的时候会有意外的收获。其实很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不会因你的处心积虑而更接*终点，却会在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏。
在这短短半个多月中，曾有几次想过干完__个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，有时候收到客户的投诉，被骂着自己心里也不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是一样的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学*对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学*的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
总地来说，这__天下来的实*工作我还是积累了很多工作经验的，希望在以后的工作上这些经验能让我工作起来更加称心如意。
工作的日子里，学到了好多好多。这些都是在书本学不到的知识。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实践中，真的获益良多。
我知道自己不能被动地接受知识，因此，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
作为刚进入职场的菜鸟，我连复印机、传真机这些办公设备都不会使用，还好前辈都一步步教我。当时就觉得，自己在大学四年学的东西，有时好像真的派不上用场，才发现自己真的有很多东西都不懂，学无止境啊!
工作上有不懂的地方，我主动请教前辈，因为有时候一点很小的错误都可能增加各个部门的工作量，认真谨慎是我这段时间一直坚持的工作态度。
在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。
展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。
展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业。
