职责：
1、根据项目需求，在项目实施当中配合项目经理进行相关方案的技术文档编写工作;
2、负责现场的技术指导和设备的安装调试，把握施工质量、设备质量，并进行报验，及时反馈相关信息给相关人员。
3、督促施工人员严格自觉遵守相关的现场施工安全管理制度。
4、负责现场施工管理组织，对现场施工技术、安全、质量负责，严格按照工程预算进行施工，科学合理的使用施工设备和施工材料。
5、在施工现场负责与甲方代表对接协调相关施工事项，并随时汇报项目经理工程进度、施工情况，以便项目经理对施工项目实施管理。
6、严格按图、按质施工，负责现场所需设备材料的加工和准备，特别注重施工安全和及施工质量控制。
7、依照现场施工安全管理条例，配合安质部，在现场实施安全监督管理，督促施工人员严格自觉遵守用户规定的现场施工安全管理制度，牢固树立安全第一的思想。
8、负责对施工材料进场计划及申购，并报项目经理、部门经理复核。
任职要求：
1、性别不限，23-45岁，全日制大专及以上学历，计算机科学与技术、网络工程、通讯电子工程等相关专业
2、熟悉计算机、网络、服务器等主流IT设备原理、并掌握相关的配置调试技术、具备信息系统集成项目管理经验
3、2年以上中大型信息系统集成公司技术/工程施工工作经验，熟悉常用设计类办公工具(office、CAD、智多星等)。熟悉信息系统集成项目施工管理过程。
4、有较强的责任心、具有独立工作能力及良好的组织、协调沟通技巧。
职责：
1、负责项目实施中的产品安装、部署、测试、上线等工作;
2、负责公司产品与操作系统、数据库、中间件的系统集成等工作;
3、协助项目经理完成用户培训、产品推广、功能测试等工作，并能够形成相关文档提交公司或用户;
4、负责项目实施、试运行、验收各阶段的系统维护、技术支持工作，保证系统的正常运行。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，计算机相关专业，1年以上相关工作经验;
2、熟悉unixlinux系统的命令行操作和系统维护，并熟悉至少一种主流数据库(oracle、sqlserver、sybase、db2);
3、具备较强的沟通表达能力和团队协作能力，有责任心，待人热情;
4、具备有较强自学能力，勇于创新;
5、具备至少一种语言、脚本开发能力者优先(shell批处理java)考虑;
6、了解网络知识，有网络相关集成经验或认证资格者优先考虑;
7、具备从事**、地理信息行业或相关领域至少1年实施或开发工作经验者优先考虑。
职责
1、负责做好项目软件技术服务与技术指导工作，完成软件系统上线实施工作;
2、负责做好与用户良好沟通、推进和规划;
3、根据系统上线方案，进行系统安装、基础设置、部署对接程序、历史数据导入和测试等工作;
4、对客户方进行系统介绍、演示和操作培训，编写项目相关文档;
5、负责系统上线和后期问题的跟踪与反馈工作，做好客户服务工作。
技能要求
1、熟悉Oracle、MySQL数据库，熟悉SQL语言，了解服务器、中间件等基本内容及使用;
2、具备较强的业务需求调研、分析、范围界定能力;
3、具有团队合作精神，优良的沟通和协调能力，有较强的学*能力和钻研能力;
4、为人正直、诚信，对工作认真负责，能够承受一定工作压力;
5、能适应长期出差;
职责:
1.独立实施公司电视音乐产品的设计与开发
2.根据开发进度,实施方案,完成相应模块的设计,开发任务
3.与产品设计人员协作,完成产品UE,UI在产品上的实现
4.编写项目相关的技术文档
任职要求:
1.具有1年以上软件开发经验,其中JAVA开发经验熟练,使用常用设计模式
2.熟练使用JAVA的'开发框架。熟悉各种开源的HTTP请求框架,内存管理框架等
3.掌握高品质android页面交互制作技巧,用户体验*滑流畅
4.具备较强的独立项目实施能力
5.思路清晰,思维敏捷,沟通能力强
6.有完成作品演示者优先,有多媒体开发经验者优先
职责：
1.完成信息化项目实施交付工作,包括勘查现场、需求分析、设计实施方案、材料采购、开展内外部培训、项目实施过程管控、项目验收交付等，能够有效控制项目进度、成本、质量、识别风险，按照项目计划保证项目成功交付。
2.根据项目情况，积极与客户沟通，了解客户需求，对客户需求进行提炼并编写需求报告，并提供应用解决方案。
3.负责工程实施，包括公司各种类型物联网设备和VOD系统及配套软件的安装、调试、维护;
4.负责现场软件应用培训，协助项目验收;
5.项目中与客户、研发团队、现场实施人员的多方沟通，保持项目顺利推进;
6.负责已交付项目的后期运维和关系维护。
岗位要求：
1、3年以上软硬件项目实施/交付经验，具备组织项目实施过程的管理能力;
2、具备硬件及配套软件的安装、调试、维护的能力;
3、很强责任心，自我驱动，以结果和客户为导向;
4、具备良好的沟通能力，能与各层面人员沟通;优秀的协调能力，能有效协调各种资源;
5、具备团队合作精神，责任心强，能在压力下工作，能够主动总结和分享自己的工作经验;
6、具备良好的需求分析、方案设计及文档编写能力;
7、能适应出差。
——软件实施工程师述职报告
软件实施工程师述职报告
在日常生活和工作中，报告与我们的生活紧密相连，写报告的时候要注意内容的完整。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家收集的软件实施工程师述职报告，欢迎阅读与收藏。
一，关心爱护每个学生
作为一名教师，我爱班上的优等生，也爱班级的后进生。在学*中，不让一个学生掉队；在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，教他们自己整理学*用品，提醒学生按时吃药，帮学生点眼药水，天气变化了提醒他们增减衣服；大扫除，和学生一起动手弄干净；班队课带他们走出校门进一步了解山东的特产，文化……我像妈妈一样关心，爱护他们。
二，共同拟定班级公约
有目标才有动力，我根据学校班级管理工作安排和本班实际情况，在开学初与全班同学共同拟定班级公约，让每一个学生明确我们全班正在努力奋斗的目标是什么，增强集体的凝聚力和动力，然后，让每一个学生自己拟定个人目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
三，培养学生的良好*惯
小学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好*惯入手，班级管理工作总结课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课，思品课，班队课学*学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学*中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课，班级管理教育，认真作业，下课好好休息，讲文明，讲礼貌的`好*惯。
四，干部队伍的组建和培养一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。
所以我都慎重地选拔和培养干部队伍，这样班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，应具有较强的号召力和自我管理能力，我首先帮助小干部树立威信，然后鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识，能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，另外培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确，健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性，纪律性和进取心。
五，以强化常规训练带动工作
良好的常规是进行正常的学*和生活的保障，一个学生调皮捣蛋，不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强学生的常规训练。晨会课，思品课，班队课都是强化训练的主阵地，通过训练让每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成*惯，保证整个班集体随时表现出良好的班风班貌。
在这学期中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己。
一、良好的思想政治表
我为人处事的原则是“认认真真学*，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”，对自己，我严格要求，工作认真，待人诚恳，言行一致，表里如一。做到遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德。积极要求进步，团结友善，明礼诚信。
在党员先进性教育主题演讲比赛中获得过三等奖，“知荣明耻爱报社”演讲比赛中获得过三等奖，“我为报社改革发展献一策”活动中获得过三等奖。连续四年被评为集团先进工作者，并获得过“市属机关优秀团员”称号。
二、负重锻炼，鼓劲挖潜，较好地完成本职工作
xx至xx年来是报业集团改革与发展的关键时期，集团正朝着规模化、多媒体化、多元化，网络化的方向快速发展，生产规模、管理理念、业务流程等都发生了很大的变化，在报业快速变革时期，记者编辑的数量增加，集团办公区域的扩大，并且在技术人员不足的环境条件下，集团采编流程，经营流程，网络安全，机房建设，信息化成本研究等方面的都进行了较大规模的设计建设与完善。
在信息建设的过程中，一方面在较少技术支持下独立研究项目的合理性，科学性，安全性，另一方面又要面对很多系统与网络核心维护，以及大量其他技术人员无法解决的问题。在报业集团这些日子里，较好的完成了集团领导下达的责任目标。
报业集团信息中心机房*台安全运转，没有出现过重大事故，工作有序开展，集团网络与系统总体正常运行，信息机房建设水*达到新的高度，空调通风系统，应急照明系统，消防系统，机房UPS配电系统，机房防雷接地系统的安全系数进一步得到提高。
报业系统集成，管理流程得到提高，报业采编流程系统逐步升级.渊博系统已为报人提供方便快捷的全文检索功能，报社经略广告系统的研究，使的广告管理模式电脑化、科学化和规范化，广告数据更加的准确性、完整性和安全性.报业集团的发行系统实施已大大推动报业自办发行的进程与规模。二次开发报业业绩考核管理系统，统计出记者和编辑业绩情况，以便对其进行定期考核，提高全体员工办报的热情。
实现创建集团的域控制系统，采编数据库系统，文件服务器系统，UPS不间断电源监控系统，也同时协助设计与实施财务集中管理与监控，逐步完善财务经营管理一体化。
协助完成集团报业数字化大楼建设，监督与完善3楼发行中心，8楼商报7楼行政经营区域结构化布线子系统，网络系统接入性，扩展性，使其稳定性得到提升，让区域需求得以改变，使的网络能够逐步向成熟期过渡.并且完成22个镇区网络接入，系统与报社中心整合运行已向多分支性机构过渡.
架设网络版防病毒防御系统，并与硬件防病毒墙进行联动，降低网络的安全风险，提高网络安全性。远程办公系统与报社网关级别防毒墙设计与规划实施为报人提供安全的信息多元化通道，完善的网络存储集中备份，为整个网络中的数据实现统一的存储控制管理，从而防止物理损坏，以及部分逻辑损坏，保护好集团的数据资源。实现核心交换机的双机热备份，维持核心网络层安全、稳定的运行，限度的降低网络的风险。
上网行为监控的研究与设计实现。规范报人上网行为，使网络资源合理利用，提高报业集团竞争力。磁盘阵列存储系统，相关的灾难恢复，数据库管理，存储策略得到进一步的扩展.加强了网络安全，为报人服务，深度研究与准备架构一个动态的、整体的安全体系：安全的操作系统、应用系统、防病毒、防火墙、入侵检测、网络监控、信息审计、通信加密、灾难恢复、安全扫描等多个安全模块.找出网络，与系统运行规律，进而来预测未来可能发生趋势。
三、加强责任感、发扬吃苦耐劳的精神、增强开拓创新的意识
这些年来，集团的技术领域特殊的环境使我能够以大局为重、宽宏大量，不斤斤计较个人利益。由于工作的特殊性与重要性，这些年来很多时候都在超负荷工作，甚至几天几夜才能睡上几个小时，每一次技术改造与创新，每一个项目的设计与架设都要付出巨大的艰辛，即要协调维护好集团及报人家庭将*上千万的信息设备，又要进行预测，研究信息化过程中可能出现的问题，敢于尝试，把新知识、新技术、新理念融入实施过程中，提出高效的解决方案，又要对集团技术管理进行阶段深入研究。
四、不断加强理论学*，拓展知识领域
潜心研究计算机技术领域的国内外现状和发展展趋势，吸收丰富的计算机理论知识，提高解决本专业实际问题的能力，能将本专业与相关专业相互配合，协调解决有关技术难题，并且能指导工程师工作和学*。并且也加强了写作能力、组织协调能力和判断分析能力。
为了加强自身计算机水*的提高，于xx年度在微软授权培训中心接受微软系统工程师培训，并获得中国的微软颁发的MCSE系统工程师证书时。同年也获得北大方正采编高级系统管理证书，在xx年在cisco授权培训中心接受cisco网络工程师培训，同年获得美国思科颁发的CCNA网络工程师证书，并自学CCNP网络专家课程.为了掌握更扎实的技术，充实自己的理论知识，从xx年开始就读于电子科技大学软件工程研究生专业，并且在xx年底顺利拿到工程硕士文凭。在论文方面，先后在电脑报，计算机世界，中国地市报人等报刊发表过论文
五、今后努力方向
陷于较为严重的事务性工作的特殊情况，必须进行角色技术转变，新时期的现代报业技术人员应是技术组织者，网络，网络安全建设者，新闻信息产品的开发员，信息技术服务咨询专家，信息技术教师的身份。
要创新，技术管理更需要有潜意识加强，技术和管理应该并重。
不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于集团技术的发展与创新。
加强报人计算机知识培训力度，促进信息化建设发展，减少建设的整体的维护成本。
尊敬的领导：
你好！
首先我要感谢入职以来，各位领导对我工作的关心和指导，各位同事对我工作的支持和帮助。我于xx年8月31日加入toneluck，很荣幸成为品质工程部的一员，转眼已经一年八个月了。我目前职务是：江苏常熟驻厂工程师。下面我将对入职以来的工作情况进行述职，如有不当之处，请领导指正。
一、工作回顾
xx年9月～xx年2月，我从事注塑车间的一名qc技术员。因为刚从学校毕业，很多都觉得陌生，只有从最基础的开始做起。为了持续提供令客户满意的产品。qc扮演着制程控制的重要角色，保证产品的生产首检、按时巡检、尾检、入库前检查都严格按控制计划控制。对制程因素人、机、料、法、环的监控，对制程异常处理、客诉处理、产品工程变更的跟踪等。在此期间我了解注塑材料，注塑模具组成，注塑工艺；熟悉掌握了注塑产品的主要缺陷、注塑产品的测量，注塑产品的整个制程过程控制及车间异常的处理等。
xx年3月～xx年12月，我有幸成为dqe小组的一员。主要负责新产品的前期质量控制与策划，在新产品整个apqp阶段，我都必须对新产品的每个零件样件制作，试模，试生产现场跟进。把制程过程中所存在的问题点找出来，apqp团队负责解决，同时根据客户提供的信息和特殊特性要求。我必须做大量的验证性试验，去验证我们生产出来的产品是否满足客户的要求及应用上是否满足。根据ts16949体系要求，产品需要的非量产及量产控制文件都必须由我来编制，新产品需要控制哪些尺寸，外观要求，作业指导书等，完成之后再给dqe工程师审核；测量方面，所以新产品的测量方法和工具的选用都由dqe和测量工程师共同完成。dqe必须确认所有新产品、新制程、新设备、新夹具、新模具的可靠性。保证我们工厂量产出来的产品，能够满足客户的要求。在此期间，我进一步对五金材料、冲压工艺、注塑材料、注塑工艺、生产模具结构、及工厂许多的作业流程有一定了解。熟悉五金制程过程，注塑制程过程、装配制程过程。这可能是我这一年的工作内容帮助了我的提升。
xx年1月～至今，我被领导派遣江苏凯毅德汽车系统（常熟）有限公司客户处驻厂，主要工作内容：
1、全面了解我司产品在客户端的应用，生产使用情况及物料需求量；
2、当出现质量异常时，及时和客户进行有效沟通并将异常情况第一时间汇报给工厂领导；
3、8d报告中针对每次改善后的产品进行跟踪；
4、挖掘潜在的质量问题汇报给公司，促使提前改善，而避免不必要的客户抱怨等。
在此期间，我学到了不少工作经验与知识，在和他人的交流与沟通方法也有不少长进。通过了解客户车间，发现我司的制程水*与客户端存在一些差距，很多值得借鉴和学*的地方。针对目前d1215组件开关是问题最多的一款产品，如客诉的不导通现象的根本原因未能被找到，这也是我接下来的工作重点。
二、工作之中的不足之处
由于专业知识不够丰富，对一些特殊的质量异常不能断定其产生的根本原因。在沟通方面自己还显得不够沉稳，技能方面还不够仔细严谨等。
三、工作展望
1、作为toneluck形象的一个窗口，必须预先充分估量工作中问题潜在的发生性，相应加强工作力度，完善并细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性，预先充分防范、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节进一步完善。
2、要与公司品质部门保持密切的联系，双方多沟通，尽可能将所发生的质量问题降到最低限度。
3、协助客户处理由我司产品的质量异常及分析工作，尽最大努力提升我们产品品质在客户端的声誉。
4、在今后工作中，我将不断总结与反省，不断鞭策自己，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，以适应公司发展。我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要。最后我祝愿公司生意兴隆，每个人都会有美好的明天！
述职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
你好！
今年是我成为上班族以来的第二个整年。土建工程师是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。通过一年来的不断学*，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就20xx年的工作情况总结如下：
一、一年来经过我的不懈努力
完成了一期、二期工程施工资料整理及移交工作、二期工程景观、绿化工作、c组团前期开工准备工作、c组团样板房工程等公司领导交付的其他工作
1、一、二期工程施工资料整理及移交工作
今年上半年二期工程顺利交工并交付业主使用，工程交工前必须先把施工资料整理交接完毕，我认真检查把每一栋楼的施工资料都仔细查阅，力争做到一张不漏、一张不缺、目录整齐、保证资料齐全，交房前二期13栋楼所有的户型图、质保保证书、使用说明书，我都要提前准备齐全，已备交房时给业主以充分的保障。二期13栋楼的备案资料全部经由我手整理完毕，再领导的指导下，我顺利的完成了交房前所有资料的整理工作。交房后由于资料过多及其重要性，需移交公司档案室保管，移交期间，我必须对一、二期30栋楼的xx0多盒资料重新整理，做到每张都有记录并制定出能够从中找出任意一张资料的目录。期间我花费大量精力，花费将*一月的时间，终于不负领导所托吧所有资料都重新整理完毕。
2、二期工程景观、绿化工作
年初，我接手二期工程景观、绿化工作。景观、绿化工作相对于现代化小区，比重虽小，但是意义重大。它是现代化新生活小区不可或缺的。由于准备充足，二期的景观、绿化工作进行的很顺利。但是，后期验收时，由于苗木规格、种类繁多给我们的验收工作带来了很大的麻烦，最终，我通过与技术部通力合作，把所有苗木的种类、数量、规格全部核查到位。最终顺利的完成了领导交付的此项工作。
3、工程
9月初，接领导指示。要建设c组团样板房。它是xx年在全国房地产低迷情况下，公司领导英明决定c组团开工，组建加这种新户型的一个缩影。它的好坏直接影响立体叠加开盘后的销售业绩，同时也是公司今年即b组团销售情况不乐观后的一项新举措，它的成败直接影响到公司今年的成败。在接到领导指示后，我快速的投入到实际工作当中去，为了达到预期效果，我2天内3次定位放线，最终满足了领导的预期效果。在施工过程中，我不惧辛苦，任劳任怨，努力做到了上班在现场，下班后由于工程需要多次加班加点工作。后期由于装饰公司的介入，这就需要良好的协调能力与组织能力。努力处理好双方在施工过程中所发生的摩擦和矛盾。最终顺利的在开盘前完成了样板房工程。为公司开盘后可观的销售情况及扭亏为营做出了应有的贡献。
在顺利开盘后，我又与技术部合作。参与了样板房后期的决算事宜。
二、一年来的工作心得
1、保持良好的心态与积极进去的工作态度。我作为一分子，自觉遵守公司的各项规章制度，服从上级领导的工作安排；以对公司绝对忠诚的态度投入到各项工作中去，把公司的事情当作自己家里的事情去做，在解决现场施工管理、协调等工作上，依据现场实际情况积极主动的思考，自己考虑应该完成的各项工作，而不是等领导来安排。以主人翁的心态投入到各项工作中去，维护公司的形象和利益不受损害。
2、把自己融入到公司的大集体中去，依靠集体的智慧及力量完成各项工作。在我今年完成的许多工作中，得到各级领导和同事们的支持和帮助。
3、通过一年来的工作发现自己还有很多不足之处：在工作中处理现场事宜，管理力度不够；处理问题还不是太细心，这些问题我将在崭新的20xx年多加注意克服。
20xx年，对于我来说是探索、学*、进步的一年，面对着与以前不一样的工作内容，我摆正了自己的心态，充分发挥主管能动性，积极主动的思考。在这样的一年中，我通过自己的劳动充实了自己，通过领导赋予自己的机会开阔了自己的视野。
述职人：xxx
20xx年x月x日
作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学*与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。
作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学*与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：
一、 刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学*asp，用了两个星期系统地学*了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。
二、 接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。
三、 目前新版是用jsp开发的，在这三个月里，我进一步对java，jsp的深入学*，了解了mvc模式开发，在这阶段的学*期间，我以一个小商务系统的开发作为学*任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学*研究。
四、 作为一名系统开发与维护工作者，当然不能忽视对数据库知识的学*，在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学*，对sql语句的查询进行了分析，比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学*。通过这阶段的学*，把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以实践运用。
五、 网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对照表。
六、 还参加了网站新版的第二轮测试工作，主要以后台管理系统为主做测试，还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bug。
七、 入职以来，还担任了网站部群发邮件的工作。三个月内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特殊活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件，每天坚持固定给注册会员群发。
在网站技术部工作的三个月里，自己感受非常多。首先，作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的经验尚不够成熟，还需要在工作中不断的提升自己。其次，要进一步提高自己的开发技能，使自己的技能满足今后的需求，主动获取并学*当今最新技术信息，*衡自己的知识结构，在不断的学*中提高自己。然后，要加强与同事们的沟通，融入团队，互相学*、相互提高，在团队中不断完善自己。
我相信，通过我的努力，一定能成为智通的优秀员工，一定会在优秀成绩之上提升自己。同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会，也希望部门内能有经常性的专业技术学*。
在此，我要感谢我的师傅吴长锦对我的指导，感谢李经理、范主管以及网站部的同事们对我的关心与帮助，感谢公司提供我发挥自己才能的机会。
尊敬的领导：
你好！
自担任轻合金公司总工程师以来，在集团公司、电铝公司、轻合金公司的正确领导下，在有关部室和广大职工的支持帮助下，本人按照分工，恪尽职守，扎实工作，各项工作实现了从无到有、从小到大的高起点规范化起步、推进，较好的完成了组织交给的任务。总结一下前段时间的.工作，同时认真查找自己存在的不足，确立自己今后努力的方向，以利于在新的形势下，做好自己的本职工作。
一、加强学*，提高素质
坚持把学*作为提高素质，履行职责，干好工作的前提，用全新的思想、全新的观点、全新的知识，武装头脑，清晰思路，指导工作。
一是加强政治理论学*，自觉遵守公司中心组学*制度，认真学*党的文件和集团公司、电铝公司年度工作会、安全办公会等上级一系列会议指示精神，不断创新，在促进技术工作提高的基础上，服务生产。切实结合我国实际，在历史发展过程中始终在辩证地结合，客观地分析，科学地发展上有所突破。在政治上、思想上、行动上始终与集团公司、电铝公司保持高度一致；
二是加强综合知识学*，及时跟踪和准确把握铝加工发展动态、政策变化，不断更新和优化知识结构，全面学*企业管理、项目管理、危机管理、成本管理、市场营销、法律法规等知识。牢固树立大局意识、忧患意识、责任意识和敢打必胜的信心，趋利避害，科学应对，主动作为，提高变“危”为“机”的能力。
二、严格履行职责，扎实做好分管工作
紧紧围绕“六大流程再造”和轻合金公司“一二三四五八”的工作思路，切实履行总工程师的岗位职责，干事创业，开拓创新，扎实开展各项工作。
一是技术管理，建立了公司、车间两级技术体系；组织并参与编写了轻合金公司设备操作规程、熔铸和挤压工艺规程、安全规程、检修规程、理化检验规程等；组织并参与编制了10t和50t熔铸生产线以及20MN挤压生产线的试车大纲和试车方案；组织编写了轻合金公司应急预案，并组织专家对预案进行了评审。
二是安全隐患的排查，加大现场隐患排查治理力度，做好安全隐患的排查工作，定期召开安全隐患排查会，并对排查出的安全隐患及时制定整改措施和应急预案，年初以来共排查安全隐患33项。其中A级安全隐患1项，B级安全隐患5项，C级安全隐患27项。共治理完成32项。同时分阶段建立完善安全隐患排查体系建设，年初制定考核规定，各部室下达安全隐患排查指标，下发安全隐患排查记录本，自行组织开展隐患排查；熔铸车间、动力车间、辅助车间成立以来，将安全隐患排查体系推动到车间和班组，落实了车间天天查、班组班班查的安全隐患排查制度，形成了安全隐患排查工作全覆盖的网络系统，创建本质安全型企业；
三是实验室的建立，组建了技术中心成分分析、组织分析、探伤分析、性能检测实验室，在不具备试验条件的情况下，积极组织全体员工同心协力，克服困难，改进分析方法，千方百计创造条件保障生产的正常运行；本着“甲方主导设计”和“满足科研生产需要”的原则，优化了技术中心实验室的设备和布局，增加了模具材料检验所需的黑色金属化验设备，调整后技术中心的设备配置具备了实验室的标准，为企业后续的产品研发和技术进步做好了准备；
四是对标工作，搜集国内外的相关标准和信息，使项目建设向国际先进水*看齐，加入了中国有色金属质量标准委员会，并成为委员单位，成为《铝及铝合金管、棒、型材清洁生产规范》的主起草单位，同时还参加了《轨道车辆用铝合金挤压型材》、《船用铝合金挤压管、棒、型材》、《铝及铝合金挤压棒材》、以及变形铝及铝合金铸锭及其加工产品缺陷《第1部分：变形铝及铝合金铸锭缺陷》、《第5部分：变形铝及铝合金挤压产品缺陷》等国家标准的起草工作；
五是加强质量体系建设，提高质量控制水*，积极着手轻合金公司质、环、安三大管理体系的建立和组织工作，签订了管理体系认证咨询合同和认证合同，按计划推进三体系认证工作，已完成质量手册和程序文件的编制工作，并于20xx年12月1日发布实施。建立了公司内部质量控制的程序，组织并参与编制了原辅材料验收标准、内控技术标准、质量检验管理办法、质量分析管理制度、质量检验规定等文件。做到原辅材料检验、产品质量内部控制、产品质量检验及质量统计分析有据可依。加强了质量的自查工作，并针对所发现的问题，遵循持续改进的原则，积极组织相关部室和车间开展了扎实有效的改进工作；
六是全力推进技术创新工作，提升产品竞争能力，在现有工作基础上，不断开拓进取，扎实工作，以提高经济效益、扩展生存空间为目的，努力实现新产品试制开发、工艺技术创新和技术质量攻关工作的新突破，开展了《6系铝合金熔铸工艺研究》项目的研制工作，已确定10种不同合金、多个规格的铝合金铸棒的熔铸工艺参数，海德鲁1100、1050高端铸棒完成现场试制，成功投放市场。七是计量管理工作，组织并参与制定计量管理办法，监督检查车间计量管理工作，积极组织、联系计量器具的送检及现场检定工作。
三、存在的不足与努力的方向
在总结成绩的同时，还要看到自己的不足，才能更好地理清思路，确定自己的努力方向。
一是随着项目建设的进展，个人的知识结构有待完善，工作的全面性有待提高，需要进一步加强学*，转变思想观念和工作作风。
二是工作中缺乏开拓创新精神，工作标准上执行不够严格。
在今后的工作中，努力提高自身政治素质和工作能力，以强烈的事业心和责任感，以经济效益为中心，以完善目标管理和绩效考核为手段，牢固树立生存意识、危机意识，转变观念、苦练内功；以提质降耗、追求效益化为重点；大力推行目标管理，精益生产、精细化管理，夯实基础管理，加大新产品开发力度，不断提升公司的核心竞争力，在严峻的市场经济环境下谋求生存与发展。
以上报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。
述职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
你好！
作为走上领导岗位上的一名新兵，从各方面高标准严格要求自己，努力提高政治理论素质。积极参加各种形式的会议学*，在学*中，认真听取领导的报告，学*他们的经验，为更好的工作打下良好的基础。受聘与主任工程师以来，主要从质量管理、计量管理等方面开展工作：
1、很好地完成了审核水质检测报告工作。
保证水质检测报告的准确、可靠是质量管理工作的一个重要环节。作为主任工程师，在审核每份水质检测报告时，我都能做到根据水样类别的不同，进行特征水质指标的分析和判断，如发现异议或超限值的情况，我都能及时与检验人员进行核对、查证，排出异议，从而保证了水质检测报告的真实和有效性。今年负责审核的500多份水质检测报告中，未出现一份因质量问题受到上级领导的批评和用户的投诉。尽自己的职责很好地维护了总公司在用户中的形象。
2、配合总公司完成了“完善计量检测体系”复查换证工作。
计量管理工作是企业的一项重要的基础工作。有人把它比作空气，有它时感觉不到它的存在，无它时你将会窒息。有人把它比作高楼的地基。只有建立在准确测量、可靠数据的基础上，企业的工艺控制，安全防护，产品检测、经营决策等才有依据。计量工作作为企业的基础工作，公司领导历来都十分重视。为加强此项工作的力度，我们主任在今年的5月和9月先后两次派我参加省计量局举办的《实验室计量认证内审员》和《完善计量检测体系内审员》培训班。作为的计量工作的具体负责人，我深感责任的重大。在进一步“完善计量检测体系”这项工作中，我认真学*国家颁布的计量方面的法律法规，积极响应总公司的号召，带领的全体人员认真贯彻总公司的《计量检测体系手册》（C版）。在工作中严格遵守《计量检测体系手册》中的各项规定，和同志们一道对所有的测量设备进行了规范化的标识管理，完善了测量设备台帐，切实作到了帐、卡、物三对照的基础保证。在全体同志的共同努力下，由国家、省、市计量局组成的专家团对我中心的计量检测设备的现场检查中，未发现主要不符合项，基本达到预期的目标。
3、负责完成总公司在线水质仪表的校验工作。
总公司在线水质仪表的校验工作一直以来都是由负责完成的。作为该项工作的主要负责人，在工作中认真协调好由中心调度室、技术处、自控中心和水厂等部门之间的关系，大家在友好、融洽的气氛中，顺利完成了总公司每半年对30多台在线水质仪表的校验工作，为总公司在线水质仪表的正常运行做出了自己应有的努力。
4、协助主任做好搬迁工作。
根据总公司的工作安排，由伏牛路迁往华山路。化验室搬迁是一项很复杂的工作，因为它有多台大型精密的分析仪器、大量的化学试剂和玻璃器皿，如有不慎，就造成精密仪器的失灵或严重损坏，从而影响生产的正常开展。为了安全、稳妥地搬迁，我们领导班子多次开会讨论，并向全体人员多次宣传搬迁注意的事项，提醒大家高度重视搬迁工作，同时将贵重的精密仪器划分其责任人，切实作到分工细致、责任明确。由于工作安排周密，在整个搬迁过程中，没有发生任何损坏或失控现象。目前，我们所有的精密仪器全部通过了省、市计量局的检定。在大家的共同努力下，我们仅用了十多天的时间便恢复了的工作。通过搬迁，再次证明了是一支充满创造力、战斗力和凝聚力的队伍。
述职人：xxx
20xx年x月x日
人魅力所在，所以注重自己的服装礼仪，言谈举止还是很重要的。做事，虽然我们和客户直接对话，我们就像客户与公司的传话筒，一件事做了没效果和一件事没做是两个概念。
不会做不代表我们不做，态度是
第一，这会给客户留下很好的印象。
第二：作为软件技术实施人员，技术不是万能的，没有技术也是万万不能的。作为软件工程师，及时有效的为客户解答各种问题，需要的是强硬的业务能力和技术能力。光有技术，不会沟通，只会给客户留下刻板的印象，光有业务，没有技术，只会影响问题解决的时效性。所以提升自己的业务能力和技术能力是很有必要性的。
第三：工作要脚踏实地、一步一步，切不可太过心急。作为实施人员，可能同一时间段需要处理的问题很多。这个时候就需要分轻重缓急，把事情分等级处理，一件一件处理，不要这件事情处理一下，再处理一下另外一件事，把自己都弄乱了。还搞得自己身心疲惫。
第四：学会从整体看问题。因为我们的*台系统是贯穿财政这个业务流程。所以在处理问题需要从整体把握，对于中间环节操作，需要考虑到源头和末节，切不可只关注当前环节。
第五：处理问题一定要以公司利益为重，坚持立场、把握好原则。虽然这点有时会和客户的利益起冲突，这时就需要委婉的拒绝。
第六：与同事的交流要及时要充分，尤其是项目组内成员。其实现在的晨会对我们加强内部沟通，解决问题提供了场所和时间。
第七：学会吃亏。人们都说吃亏是福，但是作为吃亏的人有时想想自己挺傻的。虽然去年6月份从淮南市调回老家六安市。本以为自己离家*了，可以多点时间多陪陪家人和孩子，但是由于工作的特殊性，还是需要出差支持等。总感觉为什么片区内只有我一个跑来跑去，没有固定实施地点。但是仔细想想，作为片区的老员工，需要为片区做表率作用，第二，片区内每个人的工作性质都不一样，唯一能调动的人员也就是我自己。多跑跑，多学*学*未尝不是一件好事。就像那首歌唱的那样，苦水喝过，蜜饯也会给。
去年自己也取得了进步，对于新模块如电子化、单位核算、总账等单一系统，有了自己的认识和学*。让我清醒的认识到不能停留在原来的阶段，去年作为公司的培训讲师，虽然自己对于自己培训的内容，信心不是很足，但是只要有目标，就会鞭策自己，只有不断的学*和突破，才能使自己成长和进步。
20xx年已经来临，需要面临的挑战还是很多，需要不断强化自己。今年主要的目标如下
一：加强自我学*，通过中级集成系统工程师的考试；
二：公司单一系统的学*，如电子化、部门预算等新系统的学*；
三：作为片区支持人员，哪里有需要，就要站到哪里；
四：完成淮南市叶集区系统的全面上线工作。
——软件实施工程师岗位职责合集10篇
1、具有良好的沟通及表达能力，吃苦耐劳，责任心强；
2、熟悉计算机软硬件及网络技术的基本知识，熟悉SQL SERVER数据库技术，熟练使用SQL语句；
3、性格外向、活泼开朗、语言能力强，有较强的组织领导才能；
4、大专及以上学历，专业不限；
5、有实际医疗软件实施经历；
1.了解医疗行业及医疗软件，对软件实施具有兴趣；
2.具备基本的数据库操作能力；
3.沟通能力、表达能力强；
4.工作重点是实施公司软件产品，用户培训，上线使用，BUG上报（系统使用过程中出现问题及时和研发沟通解决）
5.公司产品实施主要包括HIS,EMR等，有医疗项目实施经验人员者优先。
6.实施岗位需要经常长短期出差
7.公司具有良好的'职业晋升空间，欢迎有志加入医疗软件行业的新人。
职责
1、负责应用系统的需求调研、分析与设计，编写需求说明书，负责跟踪与管理;
2、收集客户需求及反馈意见，撰写需求说明书，为开发、测试提供依据;
3、项目上线前产品的部署，数据库、应用服务器的安装、实施代码集成;
4、负责系统上线前数据初始化，系统配置等工作;
5、撰写系统使用说明书，协助项目经理完成系统培训工作;
6、协助开发部完成代码维护工作;
7、负责实施文档、部署文档的'编写;
8、研究各类行业内业务、技术规范，并对内提供资讯支持。
任职资格
1、大专及以上学历，管理科学、计算机、教育技术等相关专业优先;
2、了解软件开发的生命周期;
3、善于沟通，责任心强，较强的团队合作精神;
4、了解高校信息化行业优先;
5、对工作充满激情和不断自我学*能力，能承受较大工作压力。
6、熟悉ERP操作系统流程者优先
1、对工作和学*充满热情，积极主动
2、工作具有计划性和条理性；能够承受压力，可以经常出差
3、充满自信，具有良好的'口头表达能力，及沟通协调能力
4、熟悉医疗信息相关业务知识，对HIS、EMR、LIS、RIS等系统有一定的了解；有相关软件实施经验，优先考虑
5、熟练掌握SQL Server，Oracle等常用数据库视图、存储过程的开发
6、专科以上学历，从事医疗行业工作3年以上
职责：
1、负责软件项目客户现场实施工作，包括软件安装、调试以及关键用户培训工作。
2、协助项目经理完成拜访客户，搜集客户建议，分析客户需求。
3、编写软件使用操作手册以及相关项目验收文档。
4、参与客户会议，记录会议纪要，及时汇报给项目经理。
5、定期汇报项目进展情况。
6、协助项目经理进行项目验收。
岗位要求：
1、大专以上学历，1年以上软件实施工作经验。
2、具有一定的计算机基础理论知识，掌握操作系统(windows、linux)的'基础知识，熟悉操作系统的基本操作以及计算机网络相关知识。
3、有较强的现场操作能力和优秀的沟通应变能力，良好的团队协作能力。
5、具备主动快速学*能力并擅于思考和解决问题。
6、对工作积极认真，实事求是，责任心强，具备良好的客户服务意识。
7、有软件开发、测试工作经历者优先。
1.参与项目管理：负责项目实施，按项目需求制定项目计划，协助项目经理完成技术标书中实施方案部分。
2.负责项目实施：按项目计划监控项目现场的实施工作，完成系统软件的安装部署、客户培训、系统维护等工作，内部/外部的资源管理与协调，及时解决各个项目阶段中的问题。
3.维护客户关系：定期与客户共享项目阶段总结，协助项目经理推动项目的执行、推广与各阶段验收，解决客户遇到的`问题，维护客户关系，提高客户满意度。
4.确保项目验收：按计划完成每个阶段的验收。
5.参与产品发展: 提**品应用反馈，建议。协助产品，研发团队与用户的沟通。
职责：
1、协助项目经理完成项目管理工作，包括进度管理、风险管理、干系人管理、质量管理、文档管理等;
2、负责需求记录、梳理，需求文档编写，熟练运用客户语言进行业务沟通，并根据客户业务场景验证客户需求;
3、负责功能原型设计，编制开发计划并跟踪开发进度，及时向项目经理汇报进度风险;
4、负责报表的可视化开发以及实施;
5、负责系统流程的验证并对用户进行系统操作培训，熟练运用软件知识，现场指导用户使用和操作软件系统，解答用户问题;
6、负责系统的部署和数据初始化以及运行问题修复后的发布;
7、负责编写部分项目文档资料;
8、完成公司安排的其他工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业;
2、了解java等开发语言，了解数据库常用命令，能够正常使用数据库进行查询、修改、删除等操作，熟练运用oracle，mysql等常用数据库者优先
3、熟练使用SQL语言;
4、了解基本的软件工程知识，具备基础的软件开发常识，对服务器操作系统(linux)有深入了解者优先;
5、具备良好的`文档编写能力和较强的沟通表达能力;
6、具备良好的学*能力和质疑*惯，有良好的团队合作意识，强烈的责任心和积极主动的工作态度;
7、细心、有耐心，性格开朗，对工作压力有良好的承受能力。
职责：
1负责公司ERP业务需求分析，制定解决方案。
2负责公司ERP上线后的日常维护以及ERP项目实施推广。
3负责对ERP系统的设计、配置文档进行整理，形成完备的.过程资料。
4负责对ERP的执行及操作要求，建立标准化文档并动态维护，并按执行及操作要求进行宣贯、培训、落实推进，确保执行与要求相符。
岗位要求：
1、性别不限，35周岁以下，本科及以上学历，计算机专业，从业3年以上相关经验。
2、有制造业从业经验，熟悉企业采购、仓管、生产等业务流程。
3、熟悉ERP理论与产品知识，具备ERP相关信息系统实施经验。
4、具备一定的软件开发能力，熟悉Oracle、SQLServer等大型数据库的应用。
1.负责汽车维修行业SaaS架构ERP系统的交付;
2.基于用户场景，培训和指导客户正确使用软件系统;
3.整理期初数据，导入系统，进行测试;
4.对客户需求进行整理和总结;
5.能统一协调公司资源，解决客户的问题。
1、现场需求和问题调研，并将调研结果与公司研发部门进行沟通。
2、参与系统开发测试，汇集整理相关测试报告;负责现场实施，完成软件的安装部署、客户培训、系统升级维护等工作;
3、在现场对部分需求和发现的'部分问题进行分析整理，能够解决一定的问题。
4、对现场客户进行培训和问题解答。
5、完成项目经理安排的其他工作。
——软件测试工程师的具体职责范围优选【5】份
职责：
1、全面考虑测试策略与场景设计；
2、根据需求搭建测试环境；
3、完成测试计划编写，测试用例设计；
4、负责移动端和网页端产品的.测试项目；
5、进行测试结果分析和编写测试报告；
6、准确定位BUG，上报并跟踪直到验证修复。
任职要求：
1、3—5年相关工作经验，本科及以上学历；
2、熟悉功能测试和用例设计方法；
3、、熟练使用缺陷管理工具，如禅道，BugFree，Jira等；
4、熟悉数据库查询语言和常用通信协议；
5、熟悉C/C++语言和常见的嵌入式操作系统；
6、能使用测试工具完成服务端接口测试；
7、熟悉至少一门编程语言（Java/Python/Swift）；
8、具备良好的沟通能力和团队协作能力；
9、有硬件测试或团队管理及自动化测试经验者优先。
职责：
1、理解和分析业务需求，能够完成测试需求分析；
2、负责软件产品线的产品测试计划、测试需求、测试方案、测试检查点、测试用例编写；
3、能够独立搭建测试环境、维护测试环境和准备测试数据；
4、依据测试用例执行，对测试中发现的问题进行及时的记录、分析、跟踪、反馈结果，并给出分析测试报告；
5、测试工具、技术的研究与应用。
任职要求：
1、大专及以上学历，计算机或相关专业，2年以上软件测试工作经验；
2、掌握PYTHON、C语言、JAVA、C#等至少一种编程语言，进行测试脚本的开发；
3、熟练掌握ORACLE和mongodb，能够熟练编写SQL语句；
4、熟练掌握基本的软件测试理论，熟悉软件测试的基本方法、流程和规范，能严格地遵照测试流程规范；
5、熟悉windows、linux、macOS操作系统，可以独立搭建测试环境；
6、对软件测试有浓厚的兴趣和丰富的经验，具有结构化思维，有很强的分析能力和定位问题的能力，工作细心，能胜任大量重复性测试工作；
7、有上进心、目标感和责任感，注重结果；对高速成长有渴求，有很好的抗压抗挫能力和主动沟通学*的能力。
8、善于沟通表达、团队配合、组织和协调；
9、取得软件评测师资质优先。
职责：
1、建立全面的质量保证体系，完善质量度量和监控体系；
2、提升产品质量，优化测试流程，引入和完善测试方法和技术，提高测试效率；
3、制定测试计划，设计与执行测试用例，准确定位缺陷，跟踪并验证缺陷；
5、开发自动化测试脚本和框架；
6、适应敏捷开发，按照敏捷开发流程完成测试工作；
7、负责跨部门沟通并主动推动问题的解决；
任职要求：
1、五年以上软件测试行业经验，计算机或通讯相关专业本科及以上学历；
2、精通软件工程知识，软件测试理论，良好的测试思想；
3、熟练掌握SQL语言；
4、有一定编程基础并有至少一种脚本编程能力（shell/bat/perl/python等）；
5、熟悉selenium等主流自动化测试工具，及其他测试工具（如禅道、LoadRunner）；
6、能独立制定测试计划、设计并完善测试用例；有自有的测试规范体系；
7、对敏捷开发测试有一定了解；
8、具备较强责任心与抗压能力，有团队合作意识；
9、具有良好的学*、沟通、解决问题能力；
职责：
1、负责大型互联网产品的功能、接口、性能测试，确保最终产品质量；
2、参与产品设计和程序设计的评审工作，并提出改进意见；
3、根据项目要求及进度，编写测试方案，测试计划，测试用例，执行测试任务，跟踪定位产品软件中的缺陷或问题；
4、分析测试中遇到的问题，配合相关开发工程师找出解决方案；
5、开发维护接口、性能、压力测试用例；
6、通过研发的方式来保障和提升质量，努力提升项目的质量和效率。
任职资格：
1、计算机相关专业，本科及以上学历，三年以上开发或者测试开发工作经验；
2、有自动化测试框架（如testng，robotium，uiautomation，appium，selenium等）使用经验者优先考虑；
3、具备丰富的Web测试技术开发经验（React/H5），能熟练运用业界常见的研发测试工具（如Selenium/Appium等）；
4、有丰富的性能、白盒测试的经验，参与过大型系统的自动化和性能测试者优先；
5、具备良好的沟通协调和团队协作能力，有强烈的责任心和积极主动的工作态度。
◆根据开发进度和任务分配，完成相应模块软件的设计、开发、编程任务；进行程序单元、功能的测试，查出软件存在的缺陷并保证其质量，维护软件使之保持可用性和稳定性；
◆负责软件系统技术方案和主程序框架的制定，芯片的选型设计；
◆根据软件需求完成程序代码的设计，调试，测试以及联机操作；
◆负责PIC、ARM等单片机软件开发以及相关的CPLD/FPGA程序设计；
◆协助生产的合同定制机的开发工作；
◆对原有原代码的维护与修复工作。
——技术支持工程师的具体职责6篇
职责：
1、积极配合销售推广公司的新产品、市场开拓及相应的客户技术支持，协助SALES完成销售业绩;
2、组织对所负责产品的市场调研，跟踪并研究相关产品用户需求，收集和分析竞争对手信息，研究其发展动态和和行业动态，并提出市场研究成果报告;根据公司产品战略，对产品市场进行细分，选取目标细分市场。
3、跟踪客户项目的状态与进度，负责客户与原厂之间的技术交流和沟通，及时帮助客户解决产品设计应用的问题;
4、为客户提*品咨询、技术解决方案、现场技术支持和技术培训等;整理公司代理产品的培训资料并进行内部培训;
5、公司品牌线的产品的.方案开发、产品设计导入、品质异常处理等，开拓新的产品线并积极推广。
岗位要求：
1、电子技术类相关专业毕业，本科及其以上学历，23-30岁;
2、一年以上电子产品线相关工作经验，熟悉电子类产品的技术和应用;熟悉电子元器件的基本功能和参数，了解一定的电路原理。
3、热爱本职工作，诚实、敬业、勇于承受工作压力，具备较强的学*、分析和总结能力，具有团队协作和良好的沟通能力;
4、有一定的英语基础。
职责：
1、及时处理当天各类客户咨询的技术问题
2、负责在线为客户提供实施指导、项目推进等工作
3、负责相关文档、方案的撰写及整理
4、搜集，接收和受理客户对公司产品的意见与建议
5、保存客户基本资料，并进行整理、分类与更新
6、负责远程客户培训、指导工作
任职要求：
1、大专(含)以上学历，计算机或计算机等相关专业
2、有管理软件公司从事管理软件实施、技术服务或经过实施、技术服务相关技能培训经验者优先
3、思维敏捷、有一定的创造性思想能力，能迅速理解上级的指令
4、良好的表达能力、方案组织、写作能力
4、具有较强的沟通能力、项目控制和推动能力
5、具有较强的学*能力、有一定的培训经验
6、熟练掌握sql server、mysql，有开发脚本、触发器能力
职责：
1、负责公司代理产品的售前技术支持(技术选型、配件采购加工及质量管控、技术交流及培训、技术资料编写与收集等)
2、负责公司代理产品的售后服务(设备安装调试的技术指导、现场技术服务、设备维修等)
3、协助销售和商务解决合同涉及的技术问题
4、完成领导安排的其它工作
岗位要求：
1、沟通协调能力佳、细心仔细
2、机电一体化、电气类、机械类专业毕业
3、有相关行业的技术支持、销售等工作经验者优先
4、接受优秀应届毕业生
5、此岗位军人优先
职责:
1.快速定位解决直播课程中用户遇到的技术问题;
2.日常技术运营相关数据的收集和整理;
3.直播间的软硬件、网络维护;
4.线上用户问题的跟进处理。
任职资格:
1.具备优秀的沟通能力和服务意识;
2.熟练地处理各类常见windows、iOS使用问题以及网络问题;
3.复杂问题的分析、定位能力;
4.数据收集、处理、分析能力;
5.具备软件开发经验，或教育行业工作经验者优先考虑;
职责：
1.为客户进行售前的产品安装调试、演示和培训;
2.解答客户在产品技术方面的咨询;
3.定期与合作客户进行沟通，及时反馈客户使用产品时遇到的问题，了解客户需求;
4.维护客户的业务，建立良好的长期合作关系。
应聘要求：
1、大专及以上学历。生物、动物、医学类相关专业
2、有一定的实验操作基础，熟练掌握PCR技术者优先考虑
3、良好的沟通能力和表达能力，较强的协调、计划及执行能力
4.工作技术支持、客户回访、市场信息收集为主
1、负责根据工作指令要求完成安排的销售工程产品的售后服务工作。
2、负责做好工程现场的技术指导、维修、调试、异常解决处理工作。
——实施工程师岗位职责通用10篇
a) 协助项目经理工作，按照项目实施计划进行Infor ERP项目实施，项目管理与过程监控，确保项目进度，及时向项目经理汇报工作进度;
b) 对ERP项目实施方案提出合理化建议，确保项目按质按时验收上线;
c) 熟悉印刷行业业务，熟悉印刷行业特性，负责相关部门业务流程与系统问题调研收集，检验软件供应商提供的业务解决方案;
d) 测试ERP系统，记录问题并跟进至问题解决;
e) 制定用户培训计划，编写培训文档和用户使用手册，定期培训相关部门用户，收集培训过程中产生的问题，掌握培训效果，及时汇报项目经理;
f) 接受软件供应商知识转移培训，负责上线后负责模块的'开发维护，协助IT团队其它任务。
1、负责制订项目实施计划及预算，并根据预算安排实施工作；
2、负责进行项目的实施，包括客户现场的系统安装、调试、演示、培训、应用指导，保证项目实施快速及具备良好的质量；
3、负责在项目实施过程中，与客户进行有效的沟通；
4、负责各类项目文档撰写；
5、与对外市场人员协调客户关系，沟通项目实施进展情况；
6、负责系统反馈、试运行过程中与客户技术部门和业务部门的.沟通、反馈等工作；
7、负责验收文档的准备，主持项目的验收和结项，协助销售人员回收合同款；
8、配合销售部门进行产品的内部及外部的培训推广工作；
9、负责售后技术支持工作；
10、有良好的执行力及团队协作能力。
职位描述：
1、负责项目评估，需求分析，功能定义，测试要求定义；
2、负责项目流程文件，软件开发文档等相关文件的编制；
3、分析并解决软件开发过程中的问题；
4、精通汇编、C/C++语言,有丰富的MCU,DSP的.开发设计。
5、熟悉蓝牙标准规范与底层通信协议,有CSR (Flash/ROM), BES, QCC,Realtek,Nordic或国产系列等SOC开发经验；
6、对主动降噪耳机的腔体声学曲线测试、电子声学曲线调整，给给出改善方案。
任职资格:
1、本科（或以上）学历，计算机软件相关专业，具有3年以上CSR kalimba DSP软件开发经验；
2、精通汇编语言，可熟练修改kalimba DSP底层代码，精通无线蓝牙mesh和组网技术者优先；
3、对TWS 、CSR-ANC主动降噪、ADK4.0及嵌入式的操作系统RTOS 开发环境熟悉；
4、对ROM版蓝牙音频的常见功能和常见问题熟悉，可快速定位产品中常见问题点；
5、对蓝牙代码以及架构熟悉，对蓝牙功能要求能快速评估是否可以实现；
6、具有良好沟通及团队合作能力、严谨认真。
职位描述：
岗位职责：
1、熟悉公司的产品，能独立完成产品的部署、调试和安装工作；
2、对客户进行培训和指导使用；
3、处理公司产品在日常使用过程中遇到的问题；
4、根据项目情况向项目经理进行项目汇报；
5、编制相关的项目文档。
职位要求：
1、大专及以上学历，计算机相关专业；
2、在校表现优异者，在学生会或班级担任干部者优先；
3、熟悉sql server 或oracle 等数据库；
4、具备良好的沟通协调能力；
5、能够适应经常性出差。
岗位职责:
1、参与制定、执行应用软件维护流程、实施工作;
2、参与应用软件测试及上线验证工作;
3、对软件上线及更新的质量负责,保障公司各项信息系统建设按时按质完成;
4、系统运行检查,及时发现系统的报警信息,诊断、定位故障,系统监测。
5、负责公司软件项目的实施及维护;
6、协调公司内各部门及软件实施;
7、进行简单的编程实现特殊运维需要;
8、能用对运维值班人员进行培训,指导操作,制作使用手册并录制相关教学视频,对docker有实施管理经验。
任职要求:
1、计算机专业(软件工程方向)或相关专业的本科或以上学历;
2、三年以上软件项目实施、运维工作经验;
3、具有全面的软件知识结构(操作系统、软件工程、设计模式、数据结构、数据库系统);
4、有数据库维护经验;
5、良好的沟通能力,分析能力,有较强的责任心和主动性。
1.两年以上大型房企财务系统实施经验;
2.具有财务核算、全面预算、业财一体化、资金计划及合并报表等实施经验;
3.具有主数据规划实施经验。
——项目实施工程师的岗位职责（精选十篇）
职责：
1、根据智能化项目现场施工环境，勘测现场并制定技术施工方案;
2、配合项目主管完成系统实施相关工作;
3、在项目实施阶段，跟踪、检查工程实施人员的工作质量，现场指导技术实施过程中的.关键环节，解决和排查现场实施中遇到的技术问题;
4、协调现场施工，监督并管理现场实施人员按技术标准及要求完成工程项目实施;
5、负责现场调试相关设备并确保其工作正常;
6、负责现场网络工程的布线及调试，并确保网络畅通;
7、负责现场机电安装工程实施过程中的各类技术关键环节;
8、能及时响应客户需求排查设备及系统故障;
9、参与编写《操作手册》和其它技术文档;
10、完成公司交办的其它工作任务。
任职要求：
1、专科以上学历，计算机、机电、通信、电子工程类专业优先;
2、优秀的应届生有意向者公司也可重点培养;
3、有智慧交通建设或高速机电施工相关经验者优先，能适应出差;
4、能熟练应用CAD软件，EXEL及WORD等各种办公表格处理、独立撰写技术方案,有较强的语言表达和沟通能力;
5、熟悉弱电、综合布线、网络等行业的相关规范和标准等;
6、能熟练驾驶车辆者。
职责：
1.负责部门经理下达的项目运作、跟踪与落实。
2.负责对相关产品的客户意见的收集和反馈
3.对项目提出合理的.修改意见
4.制定及准备相关认可工作所必须的技术文件资料。
5.负责制定进度计划并进行跟踪。
6.负责项目各阶段工作的推进和问题的处理;
7.负责项目施工各环节达到公司规划技术要求。
8.根据公司情况需要出差
9.负责给客户培训，为客户提供技术支持
任职要求：
1、大专及以上学历，至少一年以上相关工作经验，计算机专业优先;
2、熟悉SQL的基本语句、掌握Oracle/MySQL/SQL SEVER数据操作
3、敬岗爱业，有较强的保密和服务意识，学*能力强;
4、思维灵活，有责任心
1. 负责项目实施，根据项目经理的要求完成与项目实施相关的安装、调试、培训等工作。
2. 收集、反馈项目在实施过程中出现的问题、解决方案及进展情况，并对项目实施提出改进建议;
3.收集项目新开发功能需求，完善测试和操作文档，并进行培训。
4. 输出项目实施过程中各阶段的结果，并收集、整理、归档、管理。
5. 在项目中担任售后服务工程师，配合客服部工程师进行客户登记，处理客户问题。
6. 完成上级交办的其他工作。
工作要求
1. 大专以上学历，计算机相关专业。
2. 有项目开发经验，熟悉至少一种开发语言。
3.一年以上项目实施或服务经验，有一定的数据库基础，能熟练编写SQL语句。
4. 有强烈的事业心和责任感，有吃苦耐劳和团队合作精神。
5. 较强的处理问题的能力。
6. 有较强的沟通和表达能力。
项目实施工程师职责
职责:
1. 负责公司软件产品的部署、调试、维护等服务;
2. 负责项目的沟通协调，方案方案的实施，确保项目按期完成;
3.负责项目进度报告，提交周、月度现场报告、运行指标报告及指定文件;
4. 完成领导交办的其他项目。
要求:
1. 本科及以上学历，计算机、软件工程、网络技术等相关专业;
2. 3年以上工作经验，熟悉楼宇控制、安全等楼宇智能系统原理，熟悉相关硬件安装及施工图(CAD)优先;
3.掌握项目管理、软件工程、质量管理等相关知识和使用相关工具，了解串口通信(RS232、485)、网络通信(OPC、UDP)等优先;
4. 具有较强的执行力、人际沟通能力、问题分析解决能力和团队合作精神;
项目实施工程师职责
职责:
1. 根据项目要求进行项目规划、方案制定、计划安排和实施
2. 负责项目进度、范围和质量管理，控制项目成本和风险，撰写项目相关报告
3.负责项目、客户、公司内部的沟通与协调
4. 负责项目的顺利交付和收款工作
5. 负责客户研究、需求分析和应用方案开发
6. 协助解决客户在使用产品过程中遇到的问题
要求:
1. 大专以上学历，计算机相关专业;
2. 熟悉常用关系数据库、计算机及网络相关知识
3.3年以上工作经验，3年以上应用软件实施项目管理经验;
4. 良好的逻辑思维能力，较强的表达和沟通能力，较强的组织协调能力和团队合作精神
5. 能够管理2-5人的`项目团队
6. 强烈的责任心和主动性
7. 能够承受一定的工作压力，适应出差
8. 有医疗信息行业工作经验或相关工作经验者优先
职责：
1、负责考试类项目的.软硬件技术支持工作的组织与实施;
2、负责技术培训与辅导;
3、负责项目实施信息的反馈及优化建议;
4、协助项目实施设备维护;
5、完成领导交办的其他工作事项
任职要求：
1、35岁以下，大专及以上学历，计算机相关专业，适应出差;
2、熟练运用SQL结构化查询语言;
3、熟练操作网络设备及服务器设备，数据库应用经验者优先;
4、良好沟通协调、项目管理能力，系统集成类项目实施经验者优先;
5、较好职业操守、保密意识、责任心，具有一定抗压能力。
职责：
1.负责客户ERP系统的日常维护、用户问题解答、问题异常处理;
2.配合客户ERP系统上线后的一切培训/需求调研/软件更新等一切运维工作;
3.定期上门拜访客户维持良好的客情关系;
4.能独立挖掘并分析客户需求并给出解决方案。
岗位要求：
1.计算机、软件类相关专业，全日制大专以上学历;
2.具有良好的`业务及管理流程分析能力，对待客户有强烈的服务精神;
3.工作积极主动、认真负责，有较强的学*能力以及沟通能力，能熟练应用SQL数据库语言;
4.沟通表达能力较好，思维逻辑清晰，具有较好的学*能力和解决问题能力;
5.可接受广东珠地区三角外派工作;
职责：
1、负责项目实施，包括：系统部署、配置、测试;
2、与客户接触和沟通，把控项目进度，了解客户的业务需求并向公司反馈;
3、向研发团队反馈产品问题并提出相应建议;
4、完成项目经理交办的'其他工作。
岗位要求：
1、大专以上学历，计算机相关专业，一年以上相关工作经验;
2、熟悉网络设备及安全设备的配置(如路由器、交换机、防火墙、IPS、IDS等);
3、熟悉Linux系统及shell命令;
4、掌握主流数据库(如Oracle、Mysql等)基础使用技能，熟悉SQL;
5、能适应出差，根据项目需要前往用户现场实施项目;
6、具有较强的沟通能力与合作意识，具备较强学*能力，适应出差
职责：
1. 完成信息化项目实施交付工作,包括勘查现场、需求分析、设计实施方案、材料采购、开展内外部培训、项目实施过程管控、项目验收交付等，能够有效控制项目进度、成本、质量、识别风险，按照项目计划保证项目成功交付。
2.根据项目情况，积极与客户沟通，了解客户需求，对客户需求进行提炼并编写需求报告，并提供应用解决方案。
3.负责工程实施，包括公司各种类型物联网设备和VOD系统及配套软件的安装、调试、维护;
4.负责现场软件应用培训，协助项目验收;
5.项目中与客户、研发团队、现场实施人员的多方沟通，保持项目顺利推进;
6.负责已交付项目的后期运维和关系维护。
岗位要求：
1、3年以上软硬件项目实施/交付经验，具备组织项目实施过程的'管理能力;
2、具备硬件及配套软件的安装、调试、维护的能力;
3、很强责任心，自我驱动，以结果和客户为导向;
4、具备良好的沟通能力，能与各层面人员沟通;优秀的协调能力，能有效协调各种资源;
5、具备团队合作精神，责任心强，能在压力下工作，能够主动总结和分享自己的工作经验;
6、具备良好的需求分析、方案设计及文档编写能力;
7、能适应出差。
职责
1、 负责easyops*台产品开发工作（开发工具，对接*台接口，参与*台工具脚本的`编写）；
2、 能够完成面向客户的技术交流、方案编写，并能与客户就相关问题进行直接深入沟通；
3、 能够了解客户业务需求，提供解决方案及技术建议方案；
4、 针对公司产品能在技术层面向客户进行讲解和培训；
5、 撰写技术支持文档或功能使用文档，配合新产品测试，提供测试反馈；
6、 协助easyops*台需求分析及实施方案设计、负责产品的场景化定制与开发。
7、保证项目的顺利交付
岗位要求
1、具有运维开发或者运维*台建设经验者优先考虑
2、熟悉多种开源组件：Nginx、tomcat、Jenkins、Git、Maven、Memcached、Redis、Mysql/SQL等；
3、熟悉Linux系统管理维护，熟悉HTTP协议、TCP/IP网络协议；
4、有运维开发经验，精通一门以上脚本语言
（shell/perl/python等），熟悉java/C/C++等开发语言一种及以上；
职责：
1、能看懂机械图纸，配合项目组安装队完成设备安装；
2、负责处理项目试运行/项目陪产过程中出现的机械设备故障；
3、负责项目上和公司机械设计人员关于硬件设备的对接；
4、负责记录设备日常运行，提出优化建议；
5、负责项目现场设备实施进度监控；
6、负责项目现场机械设备的`技改/焊接/切割/钻孔等特种作业；
任职资格：
1、自动化设备，机械，模具等相关专业毕业；
2、有物流仓储自动化设备维修/维保/项目安装2年以上工作经验；
3、可以适应加班和长期出差；
4、有大型物流仓储中心设备维修/维保/项目安装工作经验者。
职责：
——软件实施工程师述职报告优选【五】篇
一、良好的思想政治表
我为人处事的原则是“认认真真学*，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”，对自己，我严格要求，工作认真，待人诚恳，言行一致，表里如一。做到遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德。积极要求进步，团结友善，明礼诚信。
在党员先进性教育主题演讲比赛中获得过三等奖，“知荣明耻爱报社”演讲比赛中获得过三等奖，“我为报社改革发展献一策”活动中获得过三等奖。连续四年被评为集团先进工作者，并获得过“市属机关优秀团员”称号。
二、负重锻炼，鼓劲挖潜，较好地完成本职工作
xx至xx年来是报业集团改革与发展的关键时期，集团正朝着规模化、多媒体化、多元化，网络化的方向快速发展，生产规模、管理理念、业务流程等都发生了很大的变化，在报业快速变革时期，记者编辑的数量增加，集团办公区域的扩大，并且在技术人员不足的环境条件下，集团采编流程，经营流程，网络安全，机房建设，信息化成本研究等方面的都进行了较大规模的设计建设与完善。
在信息建设的过程中，一方面在较少技术支持下独立研究项目的合理性，科学性，安全性，另一方面又要面对很多系统与网络核心维护，以及大量其他技术人员无法解决的问题。在报业集团这些日子里，较好的完成了集团领导下达的责任目标。
报业集团信息中心机房*台安全运转，没有出现过重大事故，工作有序开展，集团网络与系统总体正常运行，信息机房建设水*达到新的高度，空调通风系统，应急照明系统，消防系统，机房UPS配电系统，机房防雷接地系统的安全系数进一步得到提高。
报业系统集成，管理流程得到提高，报业采编流程系统逐步升级.渊博系统已为报人提供方便快捷的全文检索功能，报社经略广告系统的研究，使的广告管理模式电脑化、科学化和规范化，广告数据更加的准确性、完整性和安全性.报业集团的发行系统实施已大大推动报业自办发行的进程与规模。二次开发报业业绩考核管理系统，统计出记者和编辑业绩情况，以便对其进行定期考核，提高全体员工办报的热情。
实现创建集团的域控制系统，采编数据库系统，文件服务器系统，UPS不间断电源监控系统，也同时协助设计与实施财务集中管理与监控，逐步完善财务经营管理一体化。
协助完成集团报业数字化大楼建设，监督与完善3楼发行中心，8楼商报7楼行政经营区域结构化布线子系统，网络系统接入性，扩展性，使其稳定性得到提升，让区域需求得以改变，使的网络能够逐步向成熟期过渡.并且完成22个镇区网络接入，系统与报社中心整合运行已向多分支性机构过渡。
架设网络版防病毒防御系统，并与硬件防病毒墙进行联动，降低网络的安全风险，提高网络安全性。远程办公系统与报社网关级别防毒墙设计与规划实施为报人提供安全的信息多元化通道，完善的网络存储集中备份，为整个网络中的数据实现统一的存储控制管理，从而防止物理损坏，以及部分逻辑损坏，保护好集团的数据资源。实现核心交换机的双机热备份，维持核心网络层安全、稳定的运行，限度的降低网络的风险。
上网行为监控的研究与设计实现。规范报人上网行为，使网络资源合理利用，提高报业集团竞争力。磁盘阵列存储系统，相关的灾难恢复，数据库管理，存储策略得到进一步的扩展.加强了网络安全，为报人服务，深度研究与准备架构一个动态的、整体的安全体系：安全的操作系统、应用系统、防病毒、防火墙、入侵检测、网络监控、信息审计、通信加密、灾难恢复、安全扫描等多个安全模块.找出网络，与系统运行规律，进而来预测未来可能发生趋势。
三、加强责任感、发扬吃苦耐劳的精神、增强开拓创新的意识
这些年来，集团的技术领域特殊的环境使我能够以大局为重、宽宏大量，不斤斤计较个人利益。由于工作的特殊性与重要性，这些年来很多时候都在超负荷工作，甚至几天几夜才能睡上几个小时，每一次技术改造与创新，每一个项目的设计与架设都要付出巨大的艰辛，即要协调维护好集团及报人家庭将*上千万的信息设备，又要进行预测，研究信息化过程中可能出现的问题，敢于尝试，把新知识、新技术、新理念融入实施过程中，提出高效的解决方案，又要对集团技术管理进行阶段深入研究。
四、不断加强理论学*，拓展知识领域
潜心研究计算机技术领域的国内外现状和发展展趋势，吸收丰富的计算机理论知识，提高解决本专业实际问题的能力，能将本专业与相关专业相互配合，协调解决有关技术难题，并且能指导工程师工作和学*。并且也加强了写作能力、组织协调能力和判断分析能力。
为了加强自身计算机水*的提高，于xx年度在微软授权培训中心接受微软系统工程师培训，并获得中国的微软颁发的'MCSE系统工程师证书时。同年也获得北大方正采编高级系统管理证书，在xx年在cisco授权培训中心接受cisco网络工程师培训，同年获得美国思科颁发的CCNA网络工程师证书，并自学CCNP网络专家课程.为了掌握更扎实的技术，充实自己的理论知识，从xx年开始就读于电子科技大学软件工程研究生专业，并且在xx年底顺利拿到工程硕士文凭。在论文方面，先后在电脑报，计算机世界，中国地市报人等报刊发表过论文
五、今后努力方向
陷于较为严重的事务性工作的特殊情况，必须进行角色技术转变，新时期的现代报业技术人员应是技术组织者，网络，网络安全建设者，新闻信息产品的开发员，信息技术服务咨询专家，信息技术教师的身份。
要创新，技术管理更需要有潜意识加强，技术和管理应该并重。
不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于集团技术的发展与创新。
加强报人计算机知识培训力度，促进信息化建设发展，减少建设的整体的维护成本。
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在公司总体工作思路指引下，在xx公司领导和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，软件总销量达到xx个，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在软件销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我公司产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息扩散开来。因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
二、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学*，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学*了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水*和营销技能。今年，我们还重点学*了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学*切实提高了大家的责任心。
三、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学*、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学*、努力提高自身工作能力、管理水*上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水*，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高软件销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水*，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
尊敬的领导：
你好！
自担任轻合金公司总工程师以来，在集团公司、电铝公司、轻合金公司的正确领导下，在有关部室和广大职工的支持帮助下，本人按照分工，恪尽职守，扎实工作，各项工作实现了从无到有、从小到大的高起点规范化起步、推进，较好的完成了组织交给的任务。总结一下前段时间的工作，同时认真查找自己存在的不足，确立自己今后努力的方向，以利于在新的形势下，做好自己的本职工作。
一、加强学*，提高素质
坚持把学*作为提高素质，履行职责，干好工作的前提，用全新的思想、全新的观点、全新的知识，武装头脑，清晰思路，指导工作。
一是加强政治理论学*，自觉遵守公司中心组学*制度，认真学*党的文件和集团公司、电铝公司年度工作会、安全办公会等上级一系列会议指示精神，不断创新，在促进技术工作提高的基础上，服务生产。切实结合我国实际，在历史发展过程中始终在辩证地结合，客观地分析，科学地发展上有所突破。在政治上、思想上、行动上始终与集团公司、电铝公司保持高度一致；
二是加强综合知识学*，及时跟踪和准确把握铝加工发展动态、政策变化，不断更新和优化知识结构，全面学*企业管理、项目管理、危机管理、成本管理、市场营销、法律法规等知识。牢固树立大局意识、忧患意识、责任意识和敢打必胜的信心，趋利避害，科学应对，主动作为，提高变“危”为“机”的能力。
二、严格履行职责，扎实做好分管工作
紧紧围绕“六大流程再造”和轻合金公司“一二三四五八”的工作思路，切实履行总工程师的岗位职责，干事创业，开拓创新，扎实开展各项工作。
一是技术管理，建立了公司、车间两级技术体系；组织并参与编写了轻合金公司设备操作规程、熔铸和挤压工艺规程、安全规程、检修规程、理化检验规程等；组织并参与编制了10t和50t熔铸生产线以及20MN挤压生产线的试车大纲和试车方案；组织编写了轻合金公司应急预案，并组织专家对预案进行了评审。
二是安全隐患的排查，加大现场隐患排查治理力度，做好安全隐患的排查工作，定期召开安全隐患排查会，并对排查出的安全隐患及时制定整改措施和应急预案，年初以来共排查安全隐患33项。其中A级安全隐患1项，B级安全隐患5项，C级安全隐患27项。共治理完成32项。同时分阶段建立完善安全隐患排查体系建设，年初制定考核规定，各部室下达安全隐患排查指标，下发安全隐患排查记录本，自行组织开展隐患排查；熔铸车间、动力车间、辅助车间成立以来，将安全隐患排查体系推动到车间和班组，落实了车间天天查、班组班班查的安全隐患排查制度，形成了安全隐患排查工作全覆盖的网络系统，创建本质安全型企业；
三是实验室的建立，组建了技术中心成分分析、组织分析、探伤分析、性能检测实验室，在不具备试验条件的情况下，积极组织全体员工同心协力，克服困难，改进分析方法，千方百计创造条件保障生产的正常运行；本着“甲方主导设计”和“满足科研生产需要”的原则，优化了技术中心实验室的设备和布局，增加了模具材料检验所需的黑色金属化验设备，调整后技术中心的设备配置具备了实验室的标准，为企业后续的产品研发和技术进步做好了准备；
四是对标工作，搜集国内外的相关标准和信息，使项目建设向国际先进水*看齐，加入了中国有色金属质量标准委员会，并成为委员单位，成为《铝及铝合金管、棒、型材清洁生产规范》的主起草单位，同时还参加了《轨道车辆用铝合金挤压型材》、《船用铝合金挤压管、棒、型材》、《铝及铝合金挤压棒材》、以及变形铝及铝合金铸锭及其加工产品缺陷《第1部分：变形铝及铝合金铸锭缺陷》、《第5部分：变形铝及铝合金挤压产品缺陷》等国家标准的起草工作；
五是加强质量体系建设，提高质量控制水*，积极着手轻合金公司质、环、安三大管理体系的建立和组织工作，签订了管理体系认证咨询合同和认证合同，按计划推进三体系认证工作，已完成质量手册和程序文件的编制工作，并于20xx年12月1日发布实施。建立了公司内部质量控制的程序，组织并参与编制了原辅材料验收标准、内控技术标准、质量检验管理办法、质量分析管理制度、质量检验规定等文件。做到原辅材料检验、产品质量内部控制、产品质量检验及质量统计分析有据可依。加强了质量的自查工作，并针对所发现的问题，遵循持续改进的原则，积极组织相关部室和车间开展了扎实有效的改进工作；
六是全力推进技术创新工作，提升产品竞争能力，在现有工作基础上，不断开拓进取，扎实工作，以提高经济效益、扩展生存空间为目的，努力实现新产品试制开发、工艺技术创新和技术质量攻关工作的新突破，开展了《6系铝合金熔铸工艺研究》项目的研制工作，已确定10种不同合金、多个规格的铝合金铸棒的熔铸工艺参数，海德鲁1100、1050高端铸棒完成现场试制，成功投放市场。七是计量管理工作，组织并参与制定计量管理办法，监督检查车间计量管理工作，积极组织、联系计量器具的送检及现场检定工作。
三、存在的不足与努力的方向
在总结成绩的同时，还要看到自己的不足，才能更好地理清思路，确定自己的努力方向。
一是随着项目建设的进展，个人的知识结构有待完善，工作的全面性有待提高，需要进一步加强学*，转变思想观念和工作作风。
二是工作中缺乏开拓创新精神，工作标准上执行不够严格。
在今后的工作中，努力提高自身政治素质和工作能力，以强烈的事业心和责任感，以经济效益为中心，以完善目标管理和绩效考核为手段，牢固树立生存意识、危机意识，转变观念、苦练内功；以提质降耗、追求效益化为重点；大力推行目标管理，精益生产、精细化管理，夯实基础管理，加大新产品开发力度，不断提升公司的核心竞争力，在严峻的市场经济环境下谋求生存与发展。
以上报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。
述职人：xxx
20xx年x月x日
人魅力所在，所以注重自己的服装礼仪，言谈举止还是很重要的。做事，虽然我们和客户直接对话，我们就像客户与公司的传话筒，一件事做了没效果和一件事没做是两个概念。
不会做不代表我们不做，态度是
第一，这会给客户留下很好的印象。
第二：作为软件技术实施人员，技术不是万能的，没有技术也是万万不能的。作为软件工程师，及时有效的为客户解答各种问题，需要的是强硬的业务能力和技术能力。光有技术，不会沟通，只会给客户留下刻板的印象，光有业务，没有技术，只会影响问题解决的时效性。所以提升自己的业务能力和技术能力是很有必要性的。
——高级实施工程师的主要职责优选【五】篇
1、配合团队进行项目实施，编写方案等;
2、与业务部门进行沟通，了解需求，及时反馈开发团队;
3、保证负责模块的项目实施，解决实施过程中的相关问题;
4、调节项目进程中的各环节与问题，把握项目进度。
1、熟练掌握公司软件产品的安装、功能使用;
2、针对公司已经交付软件产品出现的问题能第一时间发现并解决;
3、针对客户硬件产品出现的问题能及时解决并保证服务器正常运行;
4、负责公司相关产品日常技术支持(对客户);
5、跟踪和学*公司软件产品的新技术、新业务;
6、负责针对客户的现场安装、培训等工作;
7、负责工程项目施工，并做好工程实施文档的记录;
8、保持与客户良好的沟通，能够让用户学会并熟练的`使用公司提供的软件产品，总结客户提出的需求及建议，并反馈给相关部门;
1、协助项目经理负责公司项目的实施工作;
2、确保项目顺利实施和竣工验收;
3、协助解决项目实施过程中的技术难题，主动提供相应的技术支持;
4、配合协调解决客户反馈的各项问题，提出解决方案。
1、参与项目前期方案设计;
2、制定项目计划，并对项目计划具备高执行力;
3、项目需求调研，需求说明书编制及确认;
4、负责项目团队管理;
5、负责项目分包管理、项目采购协调、项目分包款项、采购款项支付审批;
6、负责项目成本、进度、质量、回款工作。
1、负责客户监控项目的实施工作，包括但不限于与客户进行直接沟通，了解客户需求，制定软件方案，并按照方案进行软件的相关实现工作;
2、接受新项目需求，编写需求文档、设计文档，并完成新需求的实施推广;
3、归档相关工作计划和工作进度，每周进行工作汇报和总结;
4、安排项目成员工作，并跟进项目进度;
5、负责对现场问题进行跟踪分析和报告，推动问题及时合理地解决,提出软件改进要求并评估改进方案 ;
6、按照公司实施规范进行方案整理、并模版化 ;
7、负责公司技术路线的难点的研究落地;
