前段时间，我们用心参加了矿区组织的“评选学科带头人”的听课活动，虽然我校没有教师参赛，但是大家学*的热情很高，都进行了认真的听课记录，本周三我们又围绕那天所听的课，结合当前的语文教学改革，进行了研讨。能够说置身于课堂教学中，看到各位老师气定神闲，信手拈来，不仅仅让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为?课堂上老师们先进的教学理念，崭新的教法，灵活多样的教学手段，声情并茂、自然大方的教态，风趣幽默的教学风格，变化多端的多媒体课件，这些都给我留下了深刻的印象和启迪。现将听课心得总结如下：
1、吃透教材是最根本的。听完几位老师的优质课后，我认为他们对教材的把握都有其独到之处，但都能抓住题眼，或是抓住重点句段，一步步的深入语言文字内部。
2、驾驭课堂的教学潜力很高，独具匠心，精心设计，从学生出发去备课，根据自身特点，根据教材，设计教法、学法，拥有了自己的教学风格。
3、注重启发式教学，让学生主动学。新课程标准要求让学生成为学*的主体，教师是这个主体的引导者。这几位老师都充分的做到了这点。例如谷凤利老师在上《珍珠鸟》时，透过转述，把文章换成大珍珠鸟的角度，让学生来复述课文，由此激发学生的创造力;其次，注重引导学生朗读。大部分老师都十分注重指导学生朗读，但决不是为了读而读，而是在体会情感的基础上去读，并且对读的要求也不尽相同，例如：彭琳娜老师教学《月光曲》这课时，就透过学*指名读、配乐读、齐读、示范读等多种方式，充分体会了贝多芬情感变化，层次十分清晰。
4、扎实的语文基础的学*。《语文课程标准》强调必须要扎扎实实打好语文的基础。这是我们语文教学传统的优势，决不能放下。语文课程改革只能加强基础，然后追求创新。决不能放下我们好的传统，片面追求“创新”。本次课堂教学老师基本都注重了语文学*的基础，进行了扎扎实实的语文基础学*。例如识字教学采用多种方法识字，使得识字、取得了较好的效果，既体现了基础，又体现了创新。阅读教学注意了必须量地读的训练，比较注意朗读方法的指导。学生听话和说话训练，注意让学生掌握方法。教师能够准确地把握教材资料，没有出现远离文本进行过度发挥的现象，注重教材资源和学生资源的挖掘和运用。
总得来说，透过这次听课，它丰富了我们的教学经验和教学方法，给我们的教学工作带来了很大的帮忙。听课是教师的必修课，是教师成长的一条捷径。今后我们将透过这条捷径获得更多的教学经验，更好地完成教学工作。
**年3月6日—7日我们一行22人到凤翔横水一中观摩高效课堂教学活动，我听了两节九年级物理和一节生物课，通过和相关老师的交流与自己的观察了解，使我对课堂的组织形式、学生的学*活动、领导的真抓实干等，有了更更加深刻的认识，也使我大开眼界，深受感触。
高效课堂的组织形式不同于传统课堂，更加注重学生自主学*、合作学*、自我展示，通过和老师交流，这些都大大增强了学生的自信心和自信力，现在的每一个学生自信心都很足，敢于展示自己，勇于表现自我，自我学*、生活和管理都增强了很多；通过合作学*，同学们之间的感情更加融洽，矛盾减少了；通过小组展示活动，同学们的好胜心增强，学*的积极主动性增强，同时为了小组利益，小组内的同学们还互相帮助，使后进生得以大幅提升。这些比起传统授课的模式的确有着非常重要的意义。
为了让高效课堂不至于走了形式，课前的导读单都由教导处亲自抽查和任课教师详查，并将查出的不合格的导读单张贴公示批评，同时通知家长，这给学生几乎没有了可乘之机，几乎每一位学生都能很认真地完成课前的预*导读，这也给课堂上的正常教学活动取得成功奠定了最坚实的基础。
学生每天都有自己支配的时间来完成课前的预*和课后的学*任务，每个班每天的自*有3节，自*时间由值周教师巡查，也都有领导巡查，教师也可以进教室辅导，但很少集中讲课，我觉得这样很科学合理，符合教育教学的发展规律。
和老师的交流过程中，还有一事也让我颇受感触，教师的责任心很强，在校的有效教学时间，每位教师都能够全身心地投入到教育教学活动中，也正因为此，学校的领导也可以放开手脚去抓学生，学校的教导处、政教处虽然人手很紧，但每天都能够围绕学这个中心点展开检查、监督工作，这给教师管理学生减轻了很多的压力，也赢得了很多的教育教研时间。
但是，在学生对学*的认识和态度、家长对孩子的管理教育这两个问题上我总认为是一个很难解决的问题。我不否认每位家长对孩子的期望都很高，可是在对孩子管理上的差异就太大了，我认为这也是造成学生对学*的认识和态度差异很大的主要原因，两地相比，这里的孩子条件太优越了，家长对孩子的管理太松弛，家长对孩子长期的溺爱和放纵，使得许多孩子淡化了学*的认识，注重物质的享受和精神的刺激，家长虽然感受到但早已无计可施，还往往将原因推诿给教师的无能，教师管理严格稍微出点纰漏家长会咬住不放，使得学校、教师非常被动；教师管理松懈虽然相安无事但无疑又走入恶性循环，导致教学质量下降，依然会造成学校和教师的被动局面。如果对这一局面不能够很好地改善，学校、教师虽劳心费力，但大量的学生心猿意马，其效果亦可见一斑。
身为教师，必须成为学*者。“做一辈子教师”必须“一辈子学做教师”。常读书使我明白了许多新道理：教学不再是简单的知识灌输、移植的过程，应当是学*主体(学生)和教育主体(教师，包括环境“人——环境”系统。学生将不再是知识的容器，而是自主知识的*得者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识比为“一桶水”与“一杯水”的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流。
教书和读书生活，使我感悟出了人生的真谛：教师的人生，应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。我们要做“代表先进文化方向”的创新型教师，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。他不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓进取的锐气，蓬勃向上的朝气，勇于拼搏的英气，甘愿奉献的“傻”气，自强不息的骨气。吾以培养新世纪之英才，振兴中华为己任，虽生活清贫，但仍以春蚕的'精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向，奋力拼搏，无私奉献。常读书和常思考，使我勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省，既要不惮于正视自己之短，努力探究补救途径，更要擅于总结自己的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。愚人不才，笨鸟先飞，我愿把追求完美的教学艺术作为一种人生目标，把自己生命的浪花融入祖国
的教育教学改革的大潮之中。
我相信，在我校领导的大力支持下，在自己的不断努力下，一定会更加完善我得的读书机制，使自己的读书活动再上新的台阶！开出更艳丽芬芳的花朵！结出更大更甜的硕果！
通过参加我校这次师德师风的学*教育，我对师德师风教育的重要意义有较明确的认识，对中学教师职业道德规范内容也更熟悉了。对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求，结合自己本学期来的教育教学工作，作如下分析：
一、存在的问题：
1、在热爱教师本职工作上表现不够坚定。我*时扎实工作，爱岗敬业，认真上课，努力学*，勇于创新。虽然我很清楚地知道，热爱教师的职业是做好教育工作的前提，但是在教育工作中经常受到各种不良风气、工作压力大等思想矛盾的干扰，使自己的思想偶尔的动摇，因而对教育工作有时不够认真、尽责。特别是在公务员提高了工资待遇，而我们教师工资还在原地踏步时，心里总为自己是一名教师而感到自卑。
2、在教育教学理论方面学*不够坚持。由于我本人刚踏入工作岗位，所以经常觉得自己的知识很贫乏，也经常学*各种各样的先进教育教学理论，也学*新课程理念，积极参与实验活动，经常与办公室教师探讨相关的疑惑问题。但是而这些都不是经常性和自觉性的，很多时候都是为了完成任务而被动去做的。现在深入剖析起来，要想不断适应教育形势的发展，成为一名合格的新时代教师，就得必须不断地加强教育教学理论学*，使自己的业务水*能尽快的提高起来。
3、在关心学生，热爱学生方面不够公正、耐心。任何老师都比较喜欢优等生，这点我也不例外。对于后进生，我对他们缺少很多的关爱。
4、在教学工作方面不敢勇于创新。我虽然能运用新理念来指导教学实践工作，探索科学的教学方法，提高自己的教学能力。但是，鉴于现在的学年会考我还是不得不按照应试教育的要求来进行教育教学，课堂上还是为能完成教学进度，为了让学生对某一考试题目熟记熟背而突略对学生各方面发展的训练和培养，没能真正地做到放手给学生，让学生真正地成为课堂的主人。
5、在于家长沟通上不够主动。尊重家长是教师处理与学生家长之间关系的准则，是促进教育合力的形成，提高育人效果的重要环节。在尊重家长方面，我爱听取学生家长意见和建议，取得支持与配合，但是由于时间原因，我很少进行家访。
6、在教学反思上不够坚持。
二、我存在以上问题的主要原因是：
1、现代教育理论、政策法规学*不够深入。
2、爱心没有很好的培养和树立。
3、缺乏刻苦耐劳精神和态度。
4、缺乏团结协作的精神。
5、缺乏敬业精神。
6、与家长联系不够。
三、整改措施
1、坚持理想，坚定教书育人、为人师表的信念。
思想上清醒、坚定；理想信念不动摇；理论要强。
2、转变作风，积极工作。
坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好教育工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。
3、加强业务知识学*，努力提高综合素质。
备课深入细致。*时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。
八月的天空，骄阳似火，期待已久的暑期学*已悄然进行了两天，在这两天的学*中，专家们那丰富的案例、精深的理论，让我深深地叹服；而他们在自我专业成长路上所付出的努力和达到的境界，更是深深地感染了我的内心。对于教育我有了新的'认识与理解，对于人生我又有了新的起点与目标。
首先，郑学志老师的专题讲座犹如雪中送炭，及时地给正在研究自主教育的我指点了迷津。自主教育正是我最*一段时间苦苦思索而不得其果的一个问题，听了郑老师的讲座，我茅塞顿开。他的一靠感情二靠制度三靠文化的自主教育管理理念给我留下了深刻的印象，在今后的教育教学中，我将仔细琢磨，认真思考，通过反复摸索，不断实践，研究出更多的有效的可以共享的自主教育管理模式。除此之外，郑老师所讲的“以人为本，信任学生，依靠学生，激励学生，发展学生”也让我感触颇深，尤其是“信任学生，依靠学生”这两点，很多的时候，我们教师都会自觉不自觉包办了教育中关乎学生的一些事，对学生的能力和自觉性往往会持怀疑态度，长久以往会导致学生在学*和生活中的被动性，削弱了他们的自信心，而学生的个性也会在这不自主中难以凸显出来，“充分给学生位置，有位才能有为；充分给学生放权，有权才能做事”，郑老师的这一观点和做法给喜欢一手操办班级事务的我上了生动的一课。
其次，郑立*老师“诗意栖居做人师”的教育理想深深地打动了我，能把教师这一职业和诗意放在一起，我觉得这是一种境界，这种境界既让我佩服，也让我向往！正如郑老师本人诗意的人生追求一样，他的讲座亦是别开生面地诗意盎然。在教育的路上，我明白了原来我们也可以这样幸福。“好的教育靠欣赏，靠唤醒，靠期待。”“植物总是朝着有阳光的方向生长，孩子永远向着赞美的方向发展。”如何看待教育如何对待工作如何看待学生等等这一系列问题，都是我们日日在做却并不在乎实效的问题，我们的心不知何时已变得麻木，我们的身体不知何时已疲惫不堪，“愚者以为幸福在遥远的彼岸，而聪明的人却总能把周遭的事物营造成自己的幸福园地。”让我做一个教育的智者，去除那些浮躁与不安，赶走那些虚华与不*，在郑老师的感染下，爱教育，爱工作，爱家庭，爱生活，爱学生，淡定地享受育人的快乐！
今天的学*让我充实，明天的学*值得期待！仰望星空，名师们身上那种从不停止追求教育理想的精神正在闪烁！俯瞰大地，我们正把初长的根须努力植进贫瘠的土地！在和名师共舞的时刻，让我们一路欢歌！
xx月4日对我来说是个难忘的日子。今天，全市小学语文骨干教师济济一堂，认真学*了市教育学会下发的相关材料。
现场观摩了七节示范课、展示课、聆听了专家四场报告。每节课都异彩纷呈，各具特色。总的印象是阅读教学实现一个走向，即走向真实的课堂生活，去除浮华，追求生动、真实的课堂回归；体现三个关注，关注学*情境的创设，关注词教学的落实，关注师生情感的融洽；增强四种意识，增强学段教学意识，增强目标意识，增强学*方法意识，增强读写意识。会议指出全国小学语文教学专业委员对今后的小学语文课堂的提出新的要求：一个转向——从学会知识转向学会学*；一个中心——语言学*为中心；两个基本点——语文能力及语文素养的培养。
在本次活动中，我认真听课，及时总结，我认为小学语文教师在课堂教学中要注意以下几个方面：1、少一些肤浅，多一份深刻；2、少一些闹，少一份浮躁，多一份思考；3、少一些老师的分析，多一些学生的品评。4、少一些一问一答，多让学生记笔记。刘老师还提出了几点希望：1、多重视学生的基本功训练，抓好词教学，要求学生有一定量的语言积累运用；2、教师要培养学生的良好的*惯，如读书、写、学*使用工具书、记笔记、观察生活等*惯。
我坚信在此次研讨活动后，各位名师的教学思想犹如一股强劲的春风吹进校园，将给我校教改工作带来新鲜的气息，使我校全体语文教师进一步明确全国小学语文教学改革的新动向，增强信心和决心。
——个人学*心得体会6篇
如何促进教师的专业成长，使教师的教学更有意义，让教师成为有魅力的幼儿教师，下面是我的几点体会：
一、让教师的学*成为一种*惯
面对着*年来越来越壮大的'幼儿园教师队伍，她们那热切学*然而又无助的眼神，常常在我眼前闪现。特别是年轻的教师思维活泼，有朝气，但知识贫乏。青年教师虽然是幼儿园的中坚力量，但天天忙于应付繁重的工作量无暇顾及学*，步入中年的教师，家庭工作的双重压力压的她们喘不过气来。怎样让我们的幼儿教师从繁重的教学中解脱出来使教学更有意义，这是我们急待解决的问题。
转变观念，使教师的教学更有意义。
学前教育专家朱家雄教授从全国各地的幼儿教师的观摩活动中体会到了，现在我们的幼儿教师一定要转变观念，多学*多思考。编制课程是幼教专家的事情，我们教师的任务就是选择好的课程，挖掘教材的重、难点、教学方法。使教学更加有效。不要把知识讲错讲死，这是教师的底线。如影子和影像，所以首先要求我们的教师能选择高品质、易操作的课程。其次是提高自己的教学专业、教学艺术。
所谓专业就是要求教师根据教育情景，随时调整教学内容、策略和方法。
所谓艺术什么是艺术，教师讲课形成了自己的教学风格，是一种艺术享受。
对待课程教学的基本要求，首先是让老师先把握内涵，然后才是灵活运用，创新教学。
让教师的学*成为一种有效的专业生活方式。
一个人在年轻的时候，如此坚定的选择了自己所热爱的职业，对这个职业倾注了无数的欣喜和勇气。是啊，喜欢才有激情，既然选择了幼教，我们就要想尽一切办法让自己干好。社会的发展，工作的需要，让我们与时代同行，我们就应该用开放的心态接纳新事物，新技术，如学*电脑课件的制作，学*英语的对话，学写反思记录、学*案例分析。如案例的几个要素，说课的几个步骤，在教学技巧方面要学*如何创编舞蹈，要引导幼儿去画出他们的现代生活，那么我们作为幼儿教师必须要走进孩子生活，走进孩子的童心世界，所以我们感悟今天的幼儿教师既要做孩子的玩伴、听众、引航者，又要做他们的忠实粉丝，要从孩子的视角去观察世。
二 、 让教师的教学成为有效性
这次教学活动，我最大的感受就是选材、活动设计的思路，紧紧围绕着孩子的生活和纲要各个领域的目标，《一分钟有多长》从大班毕业生一天天临*毕业开始让孩子体验时间的长短，使孩子有啥可说，喜欢说愿意说、教学方法教师的语言引导到位。
充分让幼儿自主学*，舞蹈《孔雀舞》教师不是单单教会幼儿的舞蹈技巧，而是透过孩子的学*，我们看到了教师的教育功力让孩子去体验感受舞蹈家的动作，一直在用语言提示孩子如何用动作来表现孔雀的脚步，喝水、照镜子。
特别是在奖赏孩子是，妈妈会拍拍小孔雀的肩，给你一个奖赏的眼神和手势小孔雀，你们都长大了，找一个小伙伴到更远的地方去生活吧，舞蹈老师的动作优雅，满眼含笑娴熟的舞姿、贴切的语言都是值得我们学*的，我常常想我们的教师也能跳出美丽的舞姿，但是我们缺什么？缺的是教育功力、语言内涵和有张有弛的度。
三、让教研变成教师的实践智慧
幼儿园里的教研活动是一个薄弱环节，怎样让老师发出自己的声音而且是有水*的？教师之间要有交锋有碰撞，有共鸣，首先要营造说的氛围，可以设立教研留言板让教师带着问题来诊断。如六一节我们如何搞？三八节我们如何给女性朋友一个惊喜？升**是否表扬好孩子？观察记录如何显现？
做一个研究型的教师。
新学期开学后如何制定行之有效的教学计划？首先是先总结上学期教学中存在的问题。属于共性的问题列出来形成计划。其次让每个人都有主人翁感，进行轮流主持教研活动，再做总结，教研效果即会提高一倍。
大家好，我是四（8）班的覃宇嫣。今天我在这里和大家谈谈我学*的心得体会。我认为，要把学*当作是一种乐趣，不要当作一种负担。作为一名学生，我们要尊重老师的辛勤劳动，认真听好每一节课。
1、语文要了解课文内容，了解生字、生词的音、形、义，遇到难写，难记的字，多写几次。
2、数学要熟悉老师说过的法则，多做练*及相关的课外书。
3、英语要看清句型，熟悉单词，要多听，多读，多写。而且要多复*学过的知识，坚持做到多做练*题、多背单词、多看课外书及参加一些有意义的课外活动。
每天放学回家，我总是主动完成作业，不会让父母催促着去完成，遇到不会做的自己查资料，最后才请教父母或同学。然后读一些有意义的书，来充实自己的课余生活，增长自己知识，开阔视野。
同学们，我就是这样学*的，从自我做起，从快乐做起；学得主动，学得快乐。
20__年3月14日，由盟教育局民教科科长带领下我们一行38人专程赶赴长春市的吉林省第二实验学校考察学*，本次考察学*中我们听取了该校校长和副校长的“潜能教育”、“体验教育”的成功经验专题讲座及东北师范大学理想信息学院副院长作的关于现代教育技术方面的报告，我聆听这几位教育专家的讲座、参观校园、座谈等形式交流，我切实感受到他们先进的办学理念，严谨的学校管理，执着的研究精神以及能取得的.丰硕的办学成果，本次学*考察使我感受最深的有以下几点：
一、坚实的后盾支持使学校迈向了现代化
当我看到这所学校的现状，规划的面积和办公设施都非常先进，满足乐学校和学生的发展要求，我不敢估计每个教室和功能室里面的设施投入多少，但我清醒的想到对教育的投入是何等的庞大。
二、明确的办学理念为学校的发展指明了方向
办学理念是一所学校发展的方向标，是办学特色的根本保证，当我看到吉林省第二实验学校大厅雕刻的“尊重个性、开发潜能、科学施教、全面育人”的先进的办学理念是何等的以人为本、人性化的体现。
三、先进的文化管理使学校走向一流
当我看到学校的教学楼、校长室、办公室、教室都可以感受到整洁，雅致、又不失个性，学校的每个走廊、每一面墙壁包括伟人雕塑、名人画像、主题活动图片、学生作品展、特色专栏都无不体现文化的氛围。
四、打造优质团结的教师队伍和以人为本的人本管理是学校发展的根本保证。
从宋校长的经验介绍中可以体现她在教师管理中特别注重两点：
1、团结向上的教师团队，这所学校总共504名教职员工，当中30岁以下的占62。4%，从介绍中看出他们几乎都是高学历年轻队伍为主的团队。
2、精密细致的管理模式
结合每逢佳节他对学生进行不同层次、不同主题、不同年级的潜能教育活动，寒暑假对教师们进行潜能教育方面的进修班，培训班，从而提高教师自身的业务素质。
在这短短几天的参观学*中，对我来说要学的东西实在是太多了，我就像是“井底之蛙”，但我更坚信一句名言：有志者事竟成，在我不断学*和努力下更新教育理念、不断进取使我所教的学生行列中少一名学困生出现就是我们教育者的喜悦之情。
“研究性学*”是指学生在教师的指导下，从社会、自然和生活中选择课题进行研究，在研究过程中主动地获取知识，这种开放性学*，改变的不仅是学生学*的地点和内容，更重要的是：
首先，它提供给学生更多的获取知识的方式和渠道，在了解知识发生和形成的过程中，推动他们去关心现实，了解社会，体验人生，并积累一定的感性知识和实践经验，使学生获得了比较完整的学*经历。
其次，学生在这样一种学*中将培养起一种开放性的思维，这种思维方式的形成对于*学生创新精神的培养尤其重要。在长期的以考试为中心的教育训练中，学生慢慢形成了这样一种思维定式：所有的问题都有答案，并且只有一个标准答案。研究性学*恰恰要改变这种状况。
在课题研究过程中，学生研究的问题各不相同，每一个问题由于所获取的资料不同、对资料的分析处理不同，其结果会有很大差别。在这种情况下，"只有一个标准答案"事实上已经不可能。学生没有了思想上的束缚，完全可以在他负责的研究领域中任思绪自由地驰骋，充分发挥他的想像力。这样一种开放的自由的学*，正是学生灵感火花、创新精神产生的前提条件。应用知识、解决问题的学*活动让学生通过课程的实施获得上述感受和体验，正是开设研究性学*课程的主要目的。因此，从这个意义上说，研究性学*过程本身恰恰是它要追求的结果。
总之，和现有的课程相比，研究性学*突出的是它的实践性、开放性、自主性和过程性。重要的是学生通过这个过程的研究，我们的思维能力、创新能力—定得到很大的提高。
常说“*安就是福”这也不正意味“健康就是神”。身体健康对于我们每一个人都是很重要的。病从口入，所以我们每一个人，应该注意日常生活中的饮食，要做到卫生饮食。
为当代的青少年，我们是祖国未来的希望生命固然重要。因此我们应讲卫生，时时刻刻注意我们的饮食卫生。做为中学生的我们，用膳的大多场所、时间都限制在学校的食堂。食堂的饮食卫生就成为我们身体健康的主要因素。这也是我们本组所调查的研究性学*专题，经过我们一段时间的调查表明，学校食堂的饮食卫生还有待提高，尤其学校食堂供给学生用的餐具，我觉得应经过严格的消毒后再供我们学生用善，还有食堂的服务员的道德素质不高，应接受相关的道德教育，而且每个食堂也应具备工作制服供给服务员，服务员必须有配套的手套，口罩等等。这些都是一个合格食堂最基本的最必要的。
健康并不是个人的问题，而是我们大家共同的问题。只要我们大家共同关注饮食卫生，时刻警惕着它，共同为我们的健康做相关的准备，病也会远我们而去，健康将成为我们最亲密的好友时刻伴随在我们身旁，将陪伴到生命的最后一刻。
卫生搞好了，我们的生活也有了保障，快乐也会随之而来，人活着不正是为快乐而活吗
这是来到学校以来我第一次参加的研究性活动，很开心，可以和同学们一起来研究话题。在这期间，我们也遇到过一点小麻烦，但又怎么比得上我们在研究过程中学到的知识重要呢
我们研究的课题是“饮食卫生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困难家庭中，人们追求健康以至减少生活负担，在富裕家庭中，人们就崇尚健康以至让自己享受多一些劳动成果，而追求健康也并非单方面的遵守，它与运动、环境、饮食等方面都息息相关，其中饮食方面是最为重要的。
在研究的过程中，让我们认识到了许多我在学校中、家庭中、旅行中所不在意的饮食卫生*惯。
在学校中，常有些食堂为了节省时间而对学生的食物卫生情况不认真，还有的食堂为了获得更多的盈利便从市场收购一些“不干净”的食物来让学生食用。学生们在校园中，食物无非是最重要的营养来源，食堂这样做似乎已对学生们的成长造成了威胁。这同时也是新闻报道中经常提到的“学生食物中毒”的重要因素之一。
在家庭中的饮食就更为重要了，因为家中除了整天内外繁忙的主人外，还有年迈的老人、幼小的儿童，一旦饮食不妥善，造成的影响将不可思义，但这些却很少引起人们的注意。在家中人人都会节省，为了不浪费粮食，剩余的食物往往在第二天还继续食用。其实这是很不卫生的，为了节约这一点粮食而无形中在伤害自己的身体，这值得吗？
这种忽略饮食卫生的事例不胜枚举，但终归还是为了让人们明白饮食卫生的重要性。
饮食卫生是日常生活中最易被我们忽视的，我们应引起对其的警惕。只有健康的身体与精神，才会让我们有信心面对未来！
进入高中，我们成为课改的第一批实验品。在这新的学*过程中，和以往有所不同，学校不时安排的社会活动。这让我们更加亲*生活，了解社会。
在高2第一学期，学校就组织我们去参观东山野生动物园。去了解自然。通过这次社会实践。我得到不少收获。这让我了解到大自然的多样性，动物和人类的回去密切关系，自然对人类的重要性，深深感悟。自然是我们生命的一部分。我们要珍惜每一份资源。爱护好我们的大自然。
在高2的这个学期——第二学期，学校准备了许多课题，让我们在其中选择任意一个课题进行研究，去了解社会。健康是生命的快乐，卫生是我们要的健康。搞好卫生，去拥抱快乐，所以我们选择了《食堂饮食卫生》这个课题。我们六人组成一小组，进行研究实践的过程中，首先是在网上查找关于课题的资料。第二部进行小组内讨论课题。第三：通过社会实践更深入的了解。通过实践，我们得到了不少收获发现了食堂的许多不合格问题，了解了同学们对食堂卫生的看法。和得到了同学们许多宝贵的意见。通过实践让我们在社会上更成熟。让我们更加了解社会，亲*生活。
在高一的时候，我们已经进入了课改的初级阶段。可是当时的我们的成果是建立在有标题的提前上，可是今年的研究是自己选题目。给了我们发挥和创造了空间。与课题进行了很多反思，达成共识。古板的无味的题目已经过去。现在，创新已经增进了课改中的趣味与投入。面对我们每一个人来说，这个研究性课题促成了第二届课改中对课题研究有了进一步的了解。这课改影响了老师，也影响了学生，也改变了人们对生活学*的态度。课题的真正意义不是做完就可以了，而是在课题中得到认识生命的真谛。我们以老师为代表的队伍，进行在课题上的道路。我们知道自己的渺小和短暂，而我希望创造更多更好的例子示范下一届。
通过这次的课题研究，我学到了同上次不一样的东西。这一次给了我们更大的自由空间，自选课题，自由研究。而我们分工合作，有人收集资料，有人进行实地调查，有人进行整理编写，这样大大的增加了我们合作的能力，也增强了我们的团结和凝聚力。
虽然在研究之中，我们经历过困难挫折，但我们团结在一起，走过了困难。其间，我们也有过猜疑和争论，但我们也有了大局，我们最后还是凝聚在了一起，最终完成了课题。
这次的研究，使我真正的学到了很多东西。最重要的一条就是让我们学会了团结，学到了团队的精神，如果自己单枪匹马，根本就不可能完成的。还有一点就是增进了我们的友谊，我们在欢乐的笑声和争论之中和好，友情得到了改善。所以，这次的课题研究真的让我受益匪浅。
如何促进教师的专业成长，使教师的教学更有意义，让教师成为有魅力的幼儿教师，下面是我的几点体会：
一、让教师的学*成为一种*惯
面对着*年来越来越壮大的幼儿园教师队伍，她们那热切学*然而又无助的眼神，常常在我眼前闪现。特别是年轻的教师思维活泼，有朝气，但知识贫乏。青年教师虽然是幼儿园的中坚力量，但天天忙于应付繁重的工作量无暇顾及学*，步入中年的教师，家庭工作的双重压力压的她们喘不过气来。怎样让我们的幼儿教师从繁重的教学中解脱出来使教学更有意义，这是我们急待解决的问题。
转变观念，使教师的教学更有意义。
学前教育专家朱家雄教授从全国各地的幼儿教师的观摩活动中体会到了，现在我们的幼儿教师一定要转变观念，多学*多思考。编制课程是幼教专家的事情，我们教师的任务就是选择好的课程，挖掘教材的重、难点、教学方法。使教学更加有效。不要把知识讲错讲死，这是教师的底线。如影子和影像，所以首先要求我们的教师能选择高品质、易操作的课程。其次是提高自己的教学专业、教学艺术。
所谓专业就是要求教师根据教育情景，随时调整教学内容、策略和方法。
所谓艺术什么是艺术，教师讲课形成了自己的教学风格，是一种艺术享受。
对待课程教学的基本要求，首先是让老师先把握内涵，然后才是灵活运用，创新教学。
让教师的学*成为一种有效的专业生活方式。
一个人在年轻的时候，如此坚定的选择了自己所热爱的职业，对这个职业倾注了无数的欣喜和勇气。是啊，喜欢才有激情，既然选择了幼教，我们就要想尽一切办法让自己干好。社会的发展，工作的需要，让我们与时代同行，我们就应该用开放的心态接纳新事物，新技术，如学*电脑课件的制作，学*英语的对话，学写反思记录、学*案例分析。如案例的几个要素，说课的几个步骤，在教学技巧方面要学*如何创编舞蹈，要引导幼儿去画出他们的现代生活，那么我们作为幼儿教师必须要走进孩子生活，走进孩子的童心世界，所以我们感悟今天的幼儿教师既要做孩子的玩伴、听众、引航者，又要做他们的'忠实粉丝，要从孩子的视角去观察世。
二 、 让教师的教学成为有效性
这次教学活动，我最大的感受就是选材、活动设计的思路，紧紧围绕着孩子的生活和纲要各个领域的目标，《一分钟有多长》从大班毕业生一天天临*毕业开始让孩子体验时间的长短，使孩子有啥可说，喜欢说愿意说、教学方法教师的语言引导到位。
充分让幼儿自主学*，舞蹈《孔雀舞》教师不是单单教会幼儿的舞蹈技巧，而是透过孩子的学*，我们看到了教师的教育功力让孩子去体验感受舞蹈家的动作，一直在用语言提示孩子如何用动作来表现孔雀的脚步，喝水、照镜子。
特别是在奖赏孩子是，妈妈会拍拍小孔雀的肩，给你一个奖赏的眼神和手势小孔雀，你们都长大了，找一个小伙伴到更远的地方去生活吧，舞蹈老师的动作优雅，满眼含笑娴熟的舞姿、贴切的语言都是值得我们学*的，我常常想我们的教师也能跳出美丽的舞姿，但是我们缺什么？缺的是教育功力、语言内涵和有张有弛的度。
三、让教研变成教师的实践智慧
幼儿园里的教研活动是一个薄弱环节，怎样让老师发出自己的声音而且是有水*的？教师之间要有交锋有碰撞，有共鸣，首先要营造说的氛围，可以设立教研留言板让教师带着问题来诊断。如六一节我们如何搞？三八节我们如何给女性朋友一个惊喜？升**是否表扬好孩子？观察记录如何显现？
做一个研究型的教师。
新学期开学后如何制定行之有效的教学计划？首先是先总结上学期教学中存在的问题。属于共性的问题列出来形成计划。其次让每个人都有主人翁感，进行轮流主持教研活动，再做总结，教研效果即会提高一倍。
焦裕禄同志虽然离开我们50年了，但他的精神却跨越时空，历久弥新，每次学*能触动我们灵魂深处。焦裕禄精神是党的群众路线的生动写照，学*焦裕禄同志，就是要以焦裕禄精神为镜，用心画好自画像。
向焦裕禄学*，就是要学*他听从党的召唤，服从党的安排，对党忠心耿耿，誓死也要完成党交给的任务的爱党为党品质。
一是要坚定理想信念。勤学党史*和党的理论知识，通过学*树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定社会主义、*的理想信念，坚定*特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。
二是要自觉维护党的形象。始终牢记党员这个“第一身份”，时时处处与党保持高度一致。对各种诋毁党的形象、损害党的利益的言行，要挺直腰杆、理直气壮地进行斗争。三是要坚决执行党的决定。对党的各项决策部署和党交给的每一项任务，都要认真贯彻落实，做到态度坚决、行动迅速、执行有力，不搞上有政策、下有对策，不能有令不行、有禁不止，以实际行动保持党的先进性和纯洁性。
向焦裕禄学*，就是要学*他心里装着群众，一切为了群众的公仆情怀。一是要贴*群众，察民情。要经常抽出时间深入基层、深入群众，真正做到放下架子、扑下身子，与群众零距离接触、心贴心交流、面对面沟通，切实了解群众的真实生活状况，倾听群众的真实想法，掌握群众的所盼所求，拉*与群众的距离，增进与群众的感情。
二是要服务群众，解民难。对群众反映的问题，要进行分类梳理，群众自己能解决的，及时帮群众出主意、想办法，发动群众自己解决;能协调相关部门解决的，尽快协调相关部门解决;能动员其它社会力量捐助解决的，尽力动员社会力量施以援手;一时解决不了的，耐心细致给群众做好解释工作。
三是要依靠群众，促发展。在工作中遇到的重大问题要及时征求群众的意见和建议，聚集群众的智慧，争取群众的理解和支持;对基层群众总结出的推动生产发展、加强社会管理的好经验、好做法要及时推广，惠及更多群众。
向焦裕禄学*，就是要学*他一切从实际出发，察实情、办实事、求实效，身先士卒、埋头苦干、勤政务实的优良作风。
一是要深入开展调查研究。制定政策、解决问题坚持以调查研究为前提和基础。既要在调查上下工夫，通过深入细致的调查掌握真实情况，作为决策的依据;也要在研究上花气力，通过深入的思考想出最有效、最管用的办法。坚决防止想问题、办事情“只唯书、只唯上”和“拍脑袋、想当然”的现象发生。
二是要弘扬艰苦奋斗的优良作风。防止“小成即满，小进即安”的错误思想，清醒认识我们仍处于社会主义初级阶段的基本国情，继续保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的优良作风，以时不我待、只争朝夕的事业心和责任心，高标准、高效率推进工作。
三是树立正确的政绩观。要有“功成不必在任期”的境界，防止和纠正各种急功*利的行为，切忌空谈，力戒浮躁，避免虚夸，狠刹*歪风，决不搞劳民伤财的“政绩工程”、“形象工程”和“面子工程”，多做打基础、管长远，经得起实践、人民、历史检验的实实在在的业绩。
向焦裕禄学*，就是要学*他正视问题不回避、化解矛盾有办法、面对歪风敢斗争、承担责任不推诿的担当精神。
一是要加强修养“愿担当”。要深知党和人民赋予我们的位置和权力，不仅是地位和荣誉，更是一份沉甸甸的责任。要从内心深处视担当为党员干部的基本职业素养，遇到大事、难事、棘手事时自觉担当不推诿。
二是要勤奋学*“能担当”。要主动向书本学，向同志学，向群众学，不断提高自己开展工作、服务群众的本领，努力把自己打造成适应新形势、新任务要求的“多面手”，在党和人民需要的时候“召之即来、来之能战”。
三是要勤于实践“善担当”。要通过不断实践，掌握开展工作的方法和技巧，提高办事的质量和效率。四是要坚定信心“敢担当”。要对自己充满信心，敢于挑战自我，超越自我，在关键时刻不惧风险和挑战，敢于挺身而出，承担起推动工作、造福人民的重任。
向焦裕禄学*，就是要学*他从点滴小事做起，严格要求自己，一心为公，清正廉洁的公仆本色。
一是要正确对待权力。时刻牢记权力是人民赋予的，必须掌权为公，执政为民;始终清醒权力是把双刃剑，用好了利国利民，用不好害人害己，要真正对权力有敬畏之心。
二是要严格要求自己。牢固树立过紧日子的观念，认真贯彻中央“八项规定”，坚决反对铺张浪费、反对大手大脚的行为，坚决抵制享乐主义和奢靡之风;要始终把廉洁奉公作为职业道德底线，在任何情况下都稳得住心神、抵得住诱惑、耐得住清贫，严守党纪国法，干干净净做事、清清白白做人。
三是要管好家属和身边工作人员。切实加强对家属和身边工作人员的廉政教育，及时纠正他们错误的思想和苗头性问题，防止他们沾染上恶*;同时要做到不为家属和身边工作人员谋取不正当利益，更不能为他们的违纪违法行为充当保护伞。
总之，学*焦裕禄精神，贵在知行统一。在党的群众路线教育实践活动和今后的工作中，我们一定要时刻以焦裕禄同志为“镜”照自己，时刻以焦裕禄精神鞭策和激励自己，倍加努力工作，倍加关爱群众，倍加严于律己，用心画好自画像。
——小组合作个人学*心得 (菁华3篇)
开展“小组合作学*”以来，尽管在实施的过程中遇到了很多困难，走了许多的弯路，但通过我和学生们的共同努力，学生发生较大变化，我收获颇多。现将自开学以来的实验情况总结如下：
一、阶段性成果
1、学生课堂上参与意识增强，参与面较实验前更广。原来的课堂，是班内“优秀生”的舞台，很多中下游学生缺乏自信心，面对优秀生的强势，他们不敢把自己内心的真实感受表达出来，时间一长，他们与优秀生的差距越来越大。而开展小组合作学*以来，由于强调小组中每个成员都积极参与到学*活动中，每个成员都带有极大的热情，学*任务由大家共同分担，集思广益，各抒己见，人人都尽其所能，这样问题就变得容易解决。每个学生都有了发言的机会，很多学困生也鼓起学*的自信心。
2、合作学*培养了学生的组织能力。在组织讨论时，小组长要根据实际情况安排小组成员发言，充分考虑知识的难易度和学生的水*，对于不积极参与的同学还要进行引导教育，大大提高了学生的组织能力。
3、培养了学生的合作精神与人际交往能力。在小组合作学*中，学生为了达到共同的学*目标，小组成员之间必须相互了解、彼此信任，进行交流，互相帮助和支持，还需要妥善地解决可能出现的各种矛盾，同学之间建立起一种融洽、友爱的亲密伙伴关系。
4、学生的胆量增大了。通过小组合作学*，很多原来内向的孩子得到了锻炼的机会，他们找到了自身的价值，自信心增强，敢于在全班同学面前发表自己的见解，各方面的能力有所增强。
二、具体的做法
1、学生课上展风采。通过向其他老师取经，我走了许多弯路，实验一段时间后，针对有些同学准备不充分，我对组长提出了要求，要求组长在本组展示前对小组成员的准备情况进行检查，起到督促作用，保证能顺利完成展示。同时，对各组的展示情况由同学们打分，通过此活动，同学们的自信心增强。
2、抓好课堂上的合作学*。苏霍姆林斯基曾说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需求，这就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探索者，而在学生的世界中，这种需求特别强烈。”小组合作学*正好为学生创设了自主探究的学*场所，为学生提供更多表现自我的舞台。在教学中，我们组织多种形式的小组合作学*。
如：同桌互学、四人小组交流、朋友间互教互评、全班集体讨论、师生间的讨论等。在实践中我发现：学生更愿意向同学请教，也有当“小老师”的欲望。在这种合作中，学生能更轻松地掌握知识。在学生汇报发言的过程中，我也经常指导他们如何汇报，如何倾听别人发言，如何补充。小组合作学*由于人员少、距离*，学生读书的机会更多，思考问题发表见解的机会更多、接受伙伴评价的机会也更多。这时，他们感受到自己是学*的主人，就会更积极主动的投入学*。
三、实验中存在的问题及困惑
1、小组合作学*评价的核心任务是促进学生的发展，学生参与评价的目的是为了培养他们的反思力，引导他们学会学*。评价以鼓励为主，但很多孩子的评价语及评价面还过于单一，还需教师通过不断学*来教会孩子如何评价。
2、小组合作讨论时，学生不能在规定时间内完成任务，而且有时偏离主题。有个别小组的个别同学利用小组交流的机会谈论其他话题，这方面还需进一步监督好，制定相应的措施制约他们。
3、学生的知识水*不同，并且综合素质存在差异，导致课堂参与程度参差不齐。班内总有十几位同学特别活跃，展示自己的欲望特别强烈，给其他同学带来压力。小组合作学*确实增加了学生参与的机会，但是好学生机会更多，扮演着一种帮助的角色。困难学生成了听众，得不到独立思考的机会而直接从好学生中获得信息，致使困难学生在小组合作学*中的获益比在班级教学中的获益还少，在小组活动中好学生展示的机会多，代表小组汇报的现象多。
4、由于时间较紧，教育教学任务繁重，有些问题的研究还不够细致。
新课程积极倡导“自主、合作、探究”的学*方式，充分体现出了新课程以人为本的教育理念，也是新课程在学*方式上有别于传统教学观的最明显的特征之一。但是在实践过程中，部分教师对合作学*缺乏理性的认识，从而导致操作上流于形式，实效性不强。
1、小组成员间缺乏必要的人际交流和小组合作技能，不具备合作的心向和倾向性，学生本能地不知道怎样与他人进行有效的互动。当问题出现时，学生之间不能做到相互了解对方，信任对方，并进行清晰正确地交流；当产生不同意见时，不能很好地解决矛盾冲突。
2、教师为了体现整堂课的合作性，不管出示什么问题，都要学生合作讨论，似乎只有让学生合作讨论，才能解决问题。而每一次的合作讨论都是急急开场，又匆匆收场，学生根本没有独立思考的时间，更何谈进行合作讨论了。这样的合作学*不但解决不了疑难，反而在无意中剥夺了学生独立思考、自主学*的机会，有悖于合作学*之真谛。
3、学优生在小组中处于主宰地位，成了一言堂，在反馈时听到最多的是：我认为……我的意见是……而不是以小组为单位进行交流。而一些学困生因为基础薄弱，思维的敏捷性稍逊，往往总是落后优等生半步，无形中失去了思考、发言、表现的机会，在一定程度上被变相剥夺了学*的权利。
4、课堂秩序混乱，学生发言七嘴八舌。教师对小组学*缺乏必要的计划、调控等组织技能。当学生和小组面临问题时，教师无法对一些问题进行辨别、分析并对学生们进行帮助。
由此可见，引导学生合作学*，培养学生合作意识已是我们教学改革的大势所趋，势在必行。那么，在小学数学教学中如何恰到好处地引导学生合作学*呢？下面就结合本人的教学实践谈几点粗浅的体会。
一、巧设情境，诱发学生合作学*的欲望
合作学*是一种特殊的情知相伴的认知过程，在引导学生合作学*时，需要教师巧设悬念，精心设疑，创设情境，使学生产生自己解答不了，或者自己得出结论确定不了是否准确，急需和别人交流，听取别人意见的欲望，在这种情况下就使学生恰到好处地进入合作学*的情境，使合作学*达到最佳状态。
如在教学《统计的初步知识》这一课时，我一开始先让学生自己看着电视屏幕统计在5分钟内通过学校门口的车辆，学生兴趣较高，个个想做一个小统计员，在说开始后，同学们是一会儿看，一会儿记，弄得手忙脚乱。5分钟后，学生汇报出来的数据是各不相同，抓住这个机会，我就立即问学生：“为什么会也现这种情况呢？”同学们一下子议论开了，有的说我看了这辆，就忘了那辆；有的说，边看边记我忙不过来了……抓住这个契机，我就及时提问：“那你们有没有更好的办法呢？”这时在学生的心中有了一个强烈的愿望：最好有同学跟我合作该多好呀！经过同学们的讨论，最后达成一致意见，以小组合作的方式进行，每人统计一种车辆。针对学生提出的建议，教师立即加以采用。让学生以小组合作的方式进行了统计，学生的兴趣高涨，收到了较好的效果。
二、创造条件，提供学生合作学*的氛围
合作学*是研究性学*的一种方式，教学中教师要提供让学生主动参与合作学*的时机，给学生多一点表现自己的机会，使学生畅所欲言，各抒己见，各展所长，协作互补。例如：在教学“三角形面积”时，我出示了三个形状各异的三角形，有直角三角形，锐角三角形，钝角三角形。问学生：“同学们，老师说这些三角形的面积都是相等的，你们同意吗？”学生有的说：“不同意。”有的说：“同意。”
我又问：“为什么？”学生纷纷举手阐明理由，有一个学生说：“三角形的形状大小不一，面积肯定不相等。”又有一个学生说：“我用数格子的方法数了数，面积是相等的。”同学们七嘴八舌的发表着自己的见解。接着我又问：“那你们能不能猜想一下，这些三角形的面积与它们各自的底和高到底会有什么关系呢。我们能用什么方法去证明一下呢？请同学们几人一组互相讨论，然后用你们自己的办法去证明。”
学生互相讨论动手操作，通过剪、拼、量等方法，各自有了结论，交流汇报，得出了三角形的面积公式。在这种学*氛围中，真正体现了《数学课程标准》中学生是学*活动的主体，教师是学*活动的组织者、引导者、合作者的教学要求。这种做法，在课堂教学中适时恰当地把握时机，选择有讨论价值的内容组织学生讨论，既发扬了教学民主，又为学生合作学*创造了良好的机会，人人参与，个个发言，相互启发，取长补短，活跃了课堂气氛，形成了教师与学生、学生与学生之间广泛的信息交流，有效地促进学生知识的发展和能力的提高。
“小组合作学*”是指学生在小组或团体中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学*。是课堂教学中充分发挥学生主体作用的一种有效方法，也是当前引导学生主动学*的重要途径。通过进一步学*，我有以下几点感受。
一、正确认识小组合作
在小组合作学*之前，教师要向学生说明：小组合作学*的重要性，学*的内容和目标是什么，怎样完成任务，评价的标准是什么。与此同时，教师还要通过创设情境或提出有趣的富有挑战性的问题，激发学生学*的积极性;启发学生善于运用已有知识和经验解决问题，促进学*的迁移。
二、小组合作学*的策略
1、合理分配学*小组
教师对全班学生的分组要进行认真的研究设计，最好按照异质分组，就是说每个组中成员的组织能力、学*能力、学*成绩、思维活跃程度、性别等都要均衡。要确定每个成员的分工，可以采取轮换制，如组长、记录员、资料员、报告员等由每个成员轮流做。组长负责组织、管理工作，记录员负责合作过程的记录工作，资料员负责学*资料的收集工作，报告员负责写学*报告，代表小组进行学*成果汇报。也可以按不同水*分组，在学*中老师提供难易程度不同的问题，各小组根据自己的能力来选择问题进行探究，这样更有针对性，更有利于因材施教。
2、做好合作交流的设计工作
教师备课时要深入研究教材，明确所要体现的新理念。小组合作学*的内容要有一定难度，有一定探究和讨论价值，问题要有一定的开放性。要设计好一堂课的每个环节大约用多少时间，什么内容需要小组合作学*，小组学*的时间是多少等等。
3、教师参与小组合作
对于中年级小学生而言，他们合作学*的知识、能力、意识等都是有限的，开展有成效的小组合作学*有一定难度，但并不能因此而放弃小组合作学*在中年级教学中的运用，这需要教师对学生进行逐步培养。在教学中，整节课完全运用合作学*的情况比较少，大部分教学要把班级授课制和小组合作学*结合起来，灵活运用。这需要根据课前的教学设计展开教学，在需要合作时才进行小组合作学*。
4、小组合作必须以自主学*为前提。
小组合作学*中，往往会出现当老师布置完学*任务后，学生马上聚在一起交流探讨或对问题了解不深，浮于表面，或根本不知从何下手，沉默不语，这主要是因为在合作之前学生缺乏对问题的思考，缺乏自己的独立见解。在小组合作学*时，应先让学生进行自主学*，独立思考，学生对问题的理解和解决有了自己的见解，在小组合作学*中才有话可说，避免从众心理。同时，也给那些不爱动脑筋思考或学*有一定困难的学生提供了进步的机会。
5、小组合作学*后教师要进行反思。
对小组合作学*进行全面的反思是十分必要的，这样做有利于提高教学质量。反思的内容包括课堂小组活动的观察;课后跟踪调查，找学生了解谈话;收集小组合作学*的反馈信息;反思自己的教学设计，教学内容是否根据学生实际和教学条件，选择有交流价值的内容、在适当的时机让学生进行小组合作学*;还要反思自己是否关注学生的倾听、交流、合作，对小组合作表现突出的小组和个人是否给予及时的肯定。反思小组合作学*中是不既面向全体，又要照顾到少数;小组合作学*分如何提高学*的兴趣，给每个学生提供成功的机会。反思小组合作学*，在只注重形式忽视实质，没有实效性时要怎么办。
教师通过多种方式的收集信息，对小组合作学*成果与不足，反思取得成功的经验和不足之处的教训写有关的教后笔记，从而有针对性的对每个合作小组的表现再做具体的指导。教师在对小组活动进行评价时使每个小组都在教师的反思中得到进步，形成小组合作学*的良性循环，把学生的自主学*引向深入，最终达到学生学会的目的。
我相信随着新课程改革的不断发展，随着我们认识的不断提高，我们对小组合作学*的研究会进一步深入。作为一名新课程改革的实践者，我愿用自己的眼睛去观察、用自己的语言去表达、用自己的头脑去思考、用白己的心灵去感悟，与新课程一起成长，迎接数学教育的新时代!
——老师个人学*心得优选【5】篇
常言道，教书育人。但在实际教学中，受应试教育的影响，有些教师常常忽略育人，而只顾教书，结果成了教死书，死教书，教学过程枯燥无味，教学效果不明显。其实，教书与育人二者是相辅相成的。我认为，要教书先要育人。学生有了好的思想品德，对学*有了正确的认识，学起知识来就会游刃有余。教师的教学也会收到事半功倍的效果。
我班有一男生特别捣乱，*时不仅不爱学*，而且霸气十足。当他犯错误的时候，无论什么原因，他总是振振有辞，即便没理也要辩上三分。每当看到他盛气凌人的样子，我就会觉得气不打一处来。一个学生为什么不懂得认真学*，而只顾虚伪地伪装自己呢?细想自己的做法，也许有些急于求成了。以前我只注重传授知识，而忽略了对其品行的培养，结果导致他成绩一般，我也收效甚微。后来，在学校行为*惯的培养的影响下，我注重引导其向好的善的学*，注重其品行的培养。在老师的鼓励和引导下，他渐渐变得懂事了，同学们也更加欢迎他了，他的成绩也有了明显改善。
陶行知曾说过，“千教万教，教人求真。千学万学，学做真人。”可见，教书与育人的关系密切。教书的目的是为了育人，而育人也反过来影响教书。学生受到良好的思想教育，有了好的品行*惯，才会端正其学*态度，更快更好地接受新知识，从而收到良好的教学效果。
目前当今社会竞争激烈，在这个知识日新月异的时代，人与人之间的竞争日趋复杂，人与人之间的竞争已不仅仅是知识的竞争，更是一种意识的竞争，一种思想与观念的竞争。因此，情商的高低将愈来愈多地影响一个人能力的发挥，影响其个人水*的高低。由此看来，育人就显得尤为重要。一味教书而忽略育人的教学方式已不能适应当前社会的需要，它已成为一种落后的教学方式，甚至很快会被淘汰。因此对于一个想有所作为的教师来说，必须树立正确的教育观，拥有先进的教育思想和教育理念，正确处理教书与育人的关系，使二者相辅相成，有机结合，扬长避短，从而激活传统的课堂教学模式，更好地激发学生的学*兴趣，变传统的填鸭式教学为寓教于乐的师生互动，从而使新课堂展现得更加淋漓尽致，进而使新课堂得到更加切实的推广。
语文是听、说、读、写、译、编等语言文字的本事和语言知识及文化知识的统称。而在我看来，语文不只是一门学科，一种本事，更是一门艺术，一门科学。语文以其独特的魅力深深地吸引着我。出于对语文的热爱，我选择了做一名语文教师。
在多年的教学中，经过不断的实践与总结，我对于语文的教学有着些许的心得与感悟。
一、让学生成为课堂的主人。
在语文教学过程中，教与学是互为对象和前提的。传统教学中，教占有绝对的主导地位。还记得担任语文教师的初期，由于没有经验，一向坚持传统的教学模式，经过教学成果的反馈，发现这样教学不能收到很好的效果。于是，开始尝试新的教学方法。课堂是教师与学生的交集，所以，对于课堂的安排和掌控是教学的重中之重。让学生成为课堂的主人，发挥学生的主体地位。这不只是教学地位的转换，而是对于学*的态度的转变。学生不再将自我置身事外，而是以课堂为己任，这样才能充分发挥学生的主观能动性，从根本上转变学生的学*态度，从而收到意想不到的教学成果。所以，在具体的教学过程中，我认为必须做到以下几点：
1、抓住教材中重点的知识点，引导学生紧紧围绕这些重要的知识点去思考问题，使学生有明确的知识追求目标。
2、提高学生的学*兴趣，异常要注重知识与现实的社会现象和生活紧密结合，让学生感受到自我此刻学的是有用的，而不是浪费时间的随波逐流。
3、让学生在课堂里有充分展示自我的时间与空间，所以在对课堂的安排上，要给予学生必须的时间。
4、做到教师引导与学生思考相结合，静与动相结合，知识理论与实际操作相结合，课内与课外相结合，限度激发学生的学*兴趣，让课堂成为学生的舞台。
二、培养学生的创新本事。
谈到创新本事，这其实是一个经久不衰的课题。我们从生活中的各行各业中，以及国内外的交流与合作中，都能够看出创新的重要性。而创新本事的培养便成为了培养学生的又一重要任务。事实上，每个学生都是创新的小能手，只是在年复一年的学*中，_了思维，同化了想法。而教师要做的，不再是统一学生对事物，对课文的理解，而是，鼓励他们大胆的想象，跟着感觉去描绘自我的理解。在教学过程中，我经常会因为同学的不经意的一个想法，而引起进一步的思考，从而体会出从前未曾体会到的涵义。这其实也是一个教学相长的过程。在培养学生创新本事的同时，也开拓了教师的思维。培养学生的创新思维，具体要做到以下几点：
1、创设民主的氛围，诱发学生的创新_。现代教育理论认为教师与学生的教育交往最根本的是二者作为完整的人与人之间理解与沟通，是人和人心灵的最微妙的相互接触。教师应当与学生零距离接触，和学生建立民主和谐的关系。这样才能营造出一个和谐简便的学*氛围，学生构成进取、丰富的人生态度与感情体验，让学生享受到学*的欢乐，体验到学*过程中的*等、民主、尊重、信任、友善、理解等。
2、激发学生学*兴趣，打下创新基础。我们经常说兴趣是的教师。不仅仅如此，兴趣是人对事物的一种向往、迷恋、进取探索追求的心理倾向。它是一种特殊的意识倾向，是学生学*的情感动力，是求知欲的源泉，是直接推动学*的内部动力，是培养创新本事的起点，也是学*成功的关键。在语文课堂教学中，我们要根据教学资料的需要来灵活运用，诱导学生学*兴趣的因素，激发学生学*的兴趣，让他们成为学*的主人，从而培养了学生的创新本事。
3、引导学生大胆质疑，是创新的重要手段。语文教学中，进取培养学生的好奇心，热情鼓励他们进取思考，引导大胆提出疑问，是培养创新意识的一个重要手段。
4、培养学生发散思维，是创新的关键。
以上是我经过教学实践的些许心得与感悟，觉得语文的教学，其实是教师与学生心灵的沟通，在教学中，会存在这样那样的问题，我会经过不断摸索，和与其他教师的交流来逐步完善自我的教学方法，提高教学本事。因为热爱，所以我相信我能够做得更好。
看完央视《寻找最美乡村教师》之后，心里很沉重，对照自己的教师生涯，感到了很多的不足之处，仔细想想，是自己对教师的职业特点和人生意义理解肤浅，践行不足。作为一名教师该怎么做才能称得上是一名优秀的教师，最美乡村教师给我指明了方向。
邓丽教师的“快乐教学，体验幸福”让学生健康成长；
徐德光教师37年的坚守，开辟了十几公里的上学上路，用马拉砖和水泥建设了两所学校；
支教教师肖山带领学生踢足球6年，使琼州女足每个学生考上了本科院校。于桂勤老师到北大山任教，既是老师又是校长和锅炉工，且抚养三个别人的孩子；
安和利用音乐去开启学生心灵等汇成一股强大的暖流，流淌在我的心中。“我要做这样的老师，我要拥有这样的人生！”我更能懂得他们的处境与感受，更能明白他们的付出与伟大，也因此更敬佩他们的坚守与大爱。物质的贫乏对比精神的富有，这鲜明的对比分明诉说着什么是真正的教师。教师，之所以神圣，就是因为它的存在维系着下一代教育，关乎民族的未来。而这群可爱的可敬的乡村教师他们做到了，他们强大的`责任感与奉献精神都很好地诠释了教师的真正意义。教育就是身体力行，就是言传身教。他们用自己的行动告诉孩子们，什么是坚守，什么是人世间的大爱，他们选择了一条艰难的路，可就是这条路，照亮了许许多多孩子们的路。孩子们的稚嫩与老师们的苍老，这样一幅强烈视觉效果的画面呈现着，深深地震撼着每一个人的心。什么叫“蜡炬成灰泪始干”，什么叫“春蚕到死丝方尽”，乡村最美教师就是真实的写照。
作为教师队伍中的一员，更多的是要反思自己，反思自己的付出。我有着比他们优越的环境，却做不到他们的坚持；
我有着比他们强健的体魄，却没有他们的勇敢；
我有比他们优秀的学生，却没有他们的身体力行。反思自己存在的意义。刚进学校，教起来很累，以前的我觉得自己每天重复简单的知识，生活很乏味。我会抱怨，会为自己的职业发展担忧，感叹英雄无用武之地。现在我才发现我的工作很有意义，也许会因为我的努力，孩子们就不会误入歧途，会成为社会中的中坚力量。反思自己的学生观。以前老是觉得孩子调皮捣蛋，学*不认真。可是现在看来，他们真的很可爱，他们会大声地说“老师好”；
毕业后给老师写信等，以前会觉得这样的表达方式有些夸张，现在觉得这样的方式洋溢着青春的气息。我在想，是孩子变了吗？没有，孩子没有变，变的是老师们的心。用爱他们的心去看他们，便会发现这个世界充满爱，很美好。真的非常感谢那些“最美乡村教师”，他们让我重拾起了心中的美好，重燃教育的热情。他们所做的不仅仅惠及他们的学生，更激荡着我们做老师的心灵。
“最美乡村教师”，我向你们致敬！我会行动起来，一步步地向你们学*，用爱和奉献来成就自己的教师生涯。
一、新课程改革背景下小学语文教学存在的问题
小学语文课程改革的实施，促使小学语文在教学目标、教学资料、教学模式、教学手段等方面较传统的教学有了长足的发展，但小学语文教学依然存在诸多问题。
1、教师教学观念陈旧，教学设计不合理当前，仍有一部分教师对小学语文教学的要求把握不准确，教学观念陈旧，教学设计不合理，忽略课前设计和课后设计，不能有效地对小学生进行正确的指导，无法提升其学*兴趣。
2、教学资料脱离学生实际，学生学*兴趣不浓当前，小学语文教学大多能根据不一样年级学生的特点设置教学资料，但教学资料和主题偏离学生生活实际的情景仍有发生，忽视了小学生的性格特点和心理特征，超出了小学生心智成长和生活阅历水*，使得小学语文教学显得枯燥。
3、教学模式缺乏创新，教学方法和手段单一新课程改革强调对学生学*的自主性、创新本事和运用本事的培养与发展。针对这一要求，小学语文教学进行了诸多的尝试，可是总体来说，传统的教学模式没有得到根本性的改变。自主合作探究的学*除了存在形式化的弊端，还存在教学过于自由放任的问题。有的'教师在教学中虽然强调学生的自主合作探究，可是没有具体而充实的资料和有效的课堂组织。有的教师则把课堂全部交给学生，不管什么教学资料都采用小组合作学*的方式，教师主导作用不能有效发挥。教学方法和手段缺乏创新，手段单一。教师缺乏主动性，只是选择陈旧的教学方式去管理学生，教学气氛沉闷，语文教学显得乏味，不能够激发学生的进取性和创造性，教学效果无法提升。
二、新课程改革背景下提高小学语文教学有效性的实践探索
根据新课程改革理念，小学语文教学要尊重学生个体差异，注重培养学生自主学*的意识，激发学生学*兴趣，提升学生的语文运用本事和合作创新本事，提高小学语文教学的有效性，能够从以下几方面出发。
1、高质量备课，合理设计教学资料备课是教师开展教学的前提，也是提高小学语文教学有效性的基础性工作。教师要依照课标与教材进行高质量的备课。一要吃透教材，研究学生，从学生的学*兴趣和心理特征出发，设立具有弹性的课堂教学资料，科学制作教学课件，调动学生学*兴趣。二要研究不一样发展水*、不一样性格特征学生的需求，选择富有时代气息的、与学生的生活紧密联系的教学资料，让学生感受到语文知识就在生活中。三要合理进行教学设计，创造学生自主学*的机会，注重活动设计，让学生在活动中充分展示。
2、创设多元的教学情境，激发学生语文学*的兴趣新课程改革背景下，教师应更新教学理念，经过各种形式创设教学情境，引发学生思考、探究和创新，营造“师生*等交流、共同参与”的课堂氛围，充分发挥学生的能动性和创造性，提高课堂教学的效率和教学质量。一是要以学生的全面发展和长期发展为重点，因材施教，根据学生个体的差异和学*需求，创设多元的情境，引导学生明确学*目的，鼓励学生自主探索适合的方法。二是努力创设丰富的教学情境，激发学生积极参与、主动学*的热情。经过学生之间的合作竞争、相互启发，挖掘学生的创新思维，使学生在互动中掌握语文知识，提高思考本事。三是根据教学资料科学设定相关活动，采取灵活多变的教学手段，开展多样化的游戏教学与参与式教学，开展竞赛、小组讨论等活动，实施创新式管理，让学生充分参与教学过程，提升学生解决实际问题的本事。
3、充分利用多媒体教学，创新语文教学方式、方法要适应课标理念的发展、变化，提高小学语文教学的有效性，需要在教学方式、方法上进行不断的创新与改善。教学中，教师除了应运用“做游戏、讲故事”等方法，还要充分利用多媒体教学方式的优点与功能，提高课堂教学效率。多媒体的教学手段不仅仅能增加课堂容量，并且能化抽象为具象，使教学资料更加生动、形象、具体，利于学生获得明确的感知，更好地理解、掌握语文知识，激发学生学*语文的进取性和主动性。
语文是听、说、读、写、译、编等语言文字的本事和语言知识及文化知识的统称。而在我看来，语文不只是一门学科，一种本事，更是一门艺术，一门科学。语文以其独特的魅力深深地吸引着我。出于对语文的热爱，我选择了做一名语文教师。
在多年的教学中，经过不断的实践与总结，我对于语文的教学有着些许的心得与感悟。
一、让学生成为课堂的主人。
在语文教学过程中，教与学是互为对象和前提的。传统教学中，教占有绝对的主导地位。还记得担任语文教师的初期，由于没有经验，一向坚持传统的教学模式，经过教学成果的反馈，发现这样教学不能收到很好的效果。于是，开始尝试新的教学方法。课堂是教师与学生的交集，所以，对于课堂的安排和掌控是教学的重中之重。让学生成为课堂的主人，发挥学生的主体地位。这不只是教学地位的转换，而是对于学*的态度的转变。学生不再将自我置身事外，而是以课堂为己任，这样才能充分发挥学生的主观能动性，从根本上转变学生的学*态度，从而收到意想不到的教学成果。所以，在具体的教学过程中，我认为必须做到以下几点：
1、抓住教材中重点的知识点，引导学生紧紧围绕这些重要的知识点去思考问题，使学生有明确的知识追求目标。
2、提高学生的学*兴趣，异常要注重知识与现实的社会现象和生活紧密结合，让学生感受到自我此刻学的是有用的，而不是浪费时间的随波逐流。
3、让学生在课堂里有充分展示自我的时间与空间，所以在对课堂的安排上，要给予学生必须的时间。
4、做到教师引导与学生思考相结合，静与动相结合，知识理论与实际操作相结合，课内与课外相结合，限度激发学生的学*兴趣，让课堂成为学生的舞台。
二、培养学生的创新本事。
谈到创新本事，这其实是一个经久不衰的课题。我们从生活中的各行各业中，以及国内外的交流与合作中，都能够看出创新的重要性。而创新本事的培养便成为了培养学生的又一重要任务。事实上，每个学生都是创新的小能手，只是在年复一年的学*中，_了思维，同化了想法。而教师要做的，不再是统一学生对事物，对课文的理解，而是，鼓励他们大胆的想象，跟着感觉去描绘自我的理解。在教学过程中，我经常会因为同学的不经意的一个想法，而引起进一步的思考，从而体会出从前未曾体会到的涵义。这其实也是一个教学相长的过程。在培养学生创新本事的同时，也开拓了教师的思维。培养学生的创新思维，具体要做到以下几点：
1、创设民主的氛围，诱发学生的'创新_。现代教育理论认为教师与学生的教育交往最根本的是二者作为完整的人与人之间理解与沟通，是人和人心灵的最微妙的相互接触。教师应当与学生零距离接触，和学生建立民主和谐的关系。这样才能营造出一个和谐简便的学*氛围，学生构成进取、丰富的人生态度与感情体验，让学生享受到学*的欢乐，体验到学*过程中的*等、民主、尊重、信任、友善、理解等。
2、激发学生学*兴趣，打下创新基础。我们经常说兴趣是的教师。不仅仅如此，兴趣是人对事物的一种向往、迷恋、进取探索追求的心理倾向。它是一种特殊的意识倾向，是学生学*的情感动力，是求知欲的源泉，是直接推动学*的内部动力，是培养创新本事的起点，也是学*成功的关键。在语文课堂教学中，我们要根据教学资料的需要来灵活运用，诱导学生学*兴趣的因素，激发学生学*的兴趣，让他们成为学*的主人，从而培养了学生的创新本事。
3、引导学生大胆质疑，是创新的重要手段。语文教学中，进取培养学生的好奇心，热情鼓励他们进取思考，引导大胆提出疑问，是培养创新意识的一个重要手段。
4、培养学生发散思维，是创新的关键。
以上是我经过教学实践的些许心得与感悟，觉得语文的教学，其实是教师与学生心灵的沟通，在教学中，会存在这样那样的问题，我会经过不断摸索，和与其他教师的交流来逐步完善自我的教学方法，提高教学本事。因为热爱，所以我相信我能够做得更好。
——销售培训个人学*心得合集五篇
感谢x老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧，与*时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学*来自x的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水*提高，还有很多知识要学*提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与x文化保持一致，认真深刻及时的学*文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学*我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据x话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学*并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学*并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水*与定单成功率。
专业知识的学*，就像x老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的'知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们x人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学*改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在x的圈子里提升自己，成为真正的x人。
来到x公司已经有40多天了，非常高兴能够加入x公司，我今年6月毕业后正式进入x公司，成为了一个x公司的新员工，我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。
有着自己独特的培训制度，每一位来到新员工都会在完善的培训制度中获益，记得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的`工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学*，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。
经过这些天的培训，我也学*到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入那一天起，我们就是一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学*的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。
转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xx这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对20xx年销售的一些心得：
一、认真学*，努力提高
我们必须大量学*专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的'不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学*收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1。热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2。对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3。控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。
像x开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为x的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么x能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像x那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像x所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物*惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：
1。热爱本职工作，热爱销售任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2。有一颗感恩的心xx为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
一、竞品的信息收集和分析
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
xx酒的酒*套餐给与酒店少部分的利润，而某些对手暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xxx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xxx酒的忠实消费者。
三、问题与建议
我们xxx酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的`工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，再努力，流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信终有一天我会在这一行业做出好的业绩的。
转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xx这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对20xx年销售的一些心得：
一、认真学*，努力提高
我们必须大量学*专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学*收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1。热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2。对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3。控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的.商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。
像x开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为x的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么x能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像x那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像x所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物*惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：
1。热爱本职工作，热爱销售任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2。有一颗感恩的心xx为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
